標(biāo)簽: 趙本山

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品牌策劃公司避免陷入孤芳自賞的獨(dú)舞: 利均 2015-5-11 13:25; 做了 10 幾年的品牌策劃公司,，一個(gè)理念根深蒂固地扎根于我們的頭腦里面,，就是品牌策劃公司避免陷入孤芳自賞的獨(dú)舞當(dāng)中,。如今,，當(dāng)我們看到一些失敗的品牌策劃案例,，無(wú)不包含一個(gè)重要的原因——自我感覺(jué)良好,，品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,，品牌打造有文化內(nèi)涵,，等等,。然而，品牌策劃就像一部電影一樣,，導(dǎo)演及電影主創(chuàng)人員認(rèn)為這是一部好電影,，甚至可以拿到柏林或者戛納電影節(jié)上獲得大獎(jiǎng)，卻無(wú)法在電影市場(chǎng)上叫座,，票房慘淡,。電影可以如此,，藝術(shù)可以如此，然而品牌策劃這種純粹依靠市場(chǎng)檢驗(yàn)的創(chuàng)作卻不可如此,，得不到市場(chǎng)認(rèn)可基本上就是無(wú)用功,。從市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，恰恰相反,，那些看似“俗不可耐”的品牌策劃案例,，卻得到了更廣泛的消費(fèi)人群的認(rèn)可，品牌力強(qiáng),，市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好,。這正像趙本山的小品一樣，雖然藝術(shù)表現(xiàn)形式比較通俗,，但卻能夠深入人心接地氣兒,，因此得到了更廣泛的觀眾的喜愛(ài)。曾經(jīng)創(chuàng)造了電影票房記錄的《泰囧》也被人詬病,，卻因?yàn)榻拥貧獾乃囆g(shù)表現(xiàn)形式而受到普遍歡迎,。基于此,，北京立鈞世紀(jì)品牌策劃公司長(zhǎng)期堅(jiān)持品牌策劃的落地執(zhí)行力,，堅(jiān)持品牌能夠與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效的互動(dòng)，取得了非常好的品牌營(yíng)銷效果,。品牌文化的通俗性接地氣近日看《直來(lái)直往》的電視招聘節(jié)目,，一位剛剛畢業(yè)的大學(xué)生才華橫溢，從 11 歲就開(kāi)始在各種刊物上發(fā)表文章,，如今已經(jīng)撰寫(xiě)了各種著作近 100 萬(wàn)字,，他的話劇曾經(jīng)參加了北京國(guó)際青年戲劇節(jié)的展演。當(dāng)他把其話劇的一個(gè)部分在現(xiàn)場(chǎng)表演之后,，來(lái)自開(kāi)心麻花的達(dá)人進(jìn)行了點(diǎn)評(píng),，認(rèn)為他的話劇里的語(yǔ)言“不是在說(shuō)人話”。其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就是說(shuō)他的話劇語(yǔ)言不是常人在生活中說(shuō)的話,。我們?cè)谧銎放撇邉澐⻊?wù)過(guò)程中，常常也會(huì)有“無(wú)病呻吟”的策劃段子,，為了能夠靠上某某歷史文化和歷史名人,，常常牽強(qiáng)附會(huì)，制造一些非現(xiàn)實(shí)主義的所謂文化,，美其名曰“打造品牌文化”,。一旦推到市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行檢驗(yàn)，基本上與目標(biāo)消費(fèi)群格格不入，似“不食人間煙火”的家伙被排除在目標(biāo)消費(fèi)群的視線之外,，根本無(wú)法取得良好的銷售業(yè)績(jī),。品牌表現(xiàn)形式的直接性易互動(dòng) 在品牌策劃的實(shí)踐當(dāng)中，的確有一些品牌需要強(qiáng)大的藝術(shù)創(chuàng)作表現(xiàn)形式,，比如汽車,、房產(chǎn)、奢侈品等高端品牌,。由于這些商品的高價(jià)值或者高附加值,，品牌策劃專家必須在品牌表現(xiàn)形式上獨(dú)具匠心，才能夠使得品牌價(jià)值或者品牌附加值得以有效的呈現(xiàn),。然而,，對(duì)于一些人們?nèi)粘ＯM(fèi)的快消品或者耐用消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，品牌表現(xiàn)形式的直接性易互動(dòng)仍然是品牌策劃專家的首選,。寶潔公司旗下的品牌表現(xiàn)形式就是遵循這樣的規(guī)律,，在過(guò)去 20 幾年的中國(guó)洗化市場(chǎng)上取得了難以逾越的成功。最近老羅的錘子手機(jī)似乎出了不少麻煩,，互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)行業(yè)評(píng)論專家們找出各種各樣的原因來(lái)解釋老羅遭遇的麻煩,，北京立鈞世紀(jì)品牌策劃公司首席研究員任立軍認(rèn)為，老羅的錘子手機(jī)遭遇的麻煩,，核心原因是錘子手機(jī)品牌表現(xiàn)形式的復(fù)雜性和專業(yè)性,，其品牌表現(xiàn)缺乏直接性,，直接導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)群無(wú)法與之形成互動(dòng),，卻招來(lái)一群“無(wú)事生非”的“業(yè)界人士”的聲討，最終導(dǎo)致錘子手機(jī)頻繁陷入各種門當(dāng)中不能自拔,。老羅一定會(huì)疑惑,，為什么雷軍的小米卻一路順風(fēng)順?biāo)吭蚝芎?jiǎn)單,，小米的品牌表現(xiàn)形式簡(jiǎn)單直接易互動(dòng),，在眾多粉絲追捧的情況下，試問(wèn)哪一位業(yè)界人士敢于站出來(lái)橫眉立目,？于是小米品牌就在一片褒獎(jiǎng)當(dāng)中快速成長(zhǎng)起來(lái),。品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)單性直透心靈一個(gè)品牌的知識(shí)結(jié)構(gòu)建設(shè)的方向決定了一個(gè)品牌的成敗。任立軍主張品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)創(chuàng)建的簡(jiǎn)單性并直透心靈,。上面提到的錘子手機(jī)和小米手機(jī)二者的區(qū)別亦在于此,，前者的專業(yè)化品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)路線令人云里霧里遭到質(zhì)疑一片，后者走情感體驗(yàn)化的簡(jiǎn)單化品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)路線讓人們易理解易認(rèn)知,。我們?cè)?jīng)看到一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的方便面品牌創(chuàng)建,，為了擁有文化，將黃帝他老人家拿出來(lái)說(shuō)事兒；為了建立口味知識(shí)結(jié)構(gòu),，將小麥產(chǎn)地和雞肉產(chǎn)地拿出來(lái)作為原產(chǎn)地,；為了表示產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)性，將《本草綱目》《黃帝內(nèi)經(jīng)》等作為產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)佐證,�,？此埔幌盗械钠放浦R(shí)結(jié)構(gòu)創(chuàng)建起來(lái)了，但由于復(fù)雜的品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)內(nèi)容,，在品牌傳播過(guò)程中,，根本無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果，而目標(biāo)消費(fèi)者更無(wú)法理解其解讀出來(lái)的品牌文化,、品牌產(chǎn)品原產(chǎn)地,、和品牌產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)性，導(dǎo)致品牌傳播出現(xiàn)巨大的浪費(fèi),，當(dāng)然市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)也不會(huì)好到哪里去,。再反過(guò)來(lái)看看老壇酸菜方便面的成功，我們不難看出,，那種無(wú)病呻吟式的品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)創(chuàng)建有多害人,。品牌傳播的穿透性洞察需求本質(zhì) 品牌策劃當(dāng)然離不開(kāi)品牌傳播。品牌策劃專家任立軍指出,，品牌傳播無(wú)論從內(nèi)容上還是傳播渠道上和傳播節(jié)奏上都要具有穿透性,，能夠深刻洞察到消費(fèi)需求的本質(zhì)，才能夠使得品牌傳播達(dá)到事半功倍的目的,。為什么我們會(huì)在營(yíng)銷傳播過(guò)程中強(qiáng)調(diào)整合營(yíng)銷傳播,，其目的就是增強(qiáng)品牌傳播的穿透性。一些品牌傳播像蜻蜓點(diǎn)水一樣,，一會(huì)兒是微信,，一會(huì)兒是微博，一會(huì)兒是電視廣告,，一會(huì)兒是樓宇廣告,，一會(huì)兒是地鐵廣告，一會(huì)兒是報(bào)刊雜志,，總之就是不會(huì)整合傳播,，結(jié)果呢，傳播的穿透性被嚴(yán)重弱化下來(lái),，剛剛建立起來(lái)的品牌認(rèn)知迅速被記憶抹掉,。就像拳擊比賽一樣，拳手總是不痛不癢的騷擾對(duì)手,，根本擊不敗對(duì)手,，如果在某個(gè)時(shí)間段采取組合拳攻擊,，就可能迅速取得優(yōu)勢(shì)甚至擊敗對(duì)手。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,，消費(fèi)者的選擇空間被無(wú)限放大,，品牌傳播如果不具有穿透性并洞察到需求的本質(zhì)，消費(fèi)者是無(wú)法做出購(gòu)買決策的,。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃公司首席研究員任立軍指出,，人們常常會(huì)忽略消費(fèi)者的購(gòu)買決策研究，看似平常甚至平靜的決策活動(dòng),，卻是一個(gè)非常復(fù)雜系統(tǒng)的分析決策過(guò)程,，只是因?yàn)橄M(fèi)者經(jīng)常做這樣的分析決策活動(dòng)，才顯得稀松平常,。試想,，如果一個(gè)家庭想要購(gòu)買一套房產(chǎn)，他們的購(gòu)買決策會(huì)是什么情形,？其實(shí),，就算購(gòu)買一個(gè)牙刷、一本書(shū),、一包零售等,，消費(fèi)者也同樣會(huì)如此購(gòu)買房產(chǎn)一樣的決策過(guò)程，只是日常購(gòu)買決策的信息調(diào)取極為方便,，決策過(guò)程就不顯得那么興師動(dòng)眾,。結(jié)束語(yǔ) 很多理念上的事情人們無(wú)法快速改變，但凡事都要有明確的標(biāo)準(zhǔn),，品牌策劃亦如此,。品牌策劃公司要想避免陷入孤芳自賞的獨(dú)舞，就要堅(jiān)持從消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的角度思考問(wèn)題,，消費(fèi)者和需求的標(biāo)準(zhǔn)就是品牌策劃的路線,，否則,，自己越看越美,，消費(fèi)者越看越煩，品牌策劃不但不能給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)成功,，反而拖累了市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效,。; 710 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

林友清：從清火膠囊到二丁顆粒，上火不好治,！: 林友清 2015-1-11 22:40; 當(dāng)年的仁和清火膠囊記得09年春晚的《不差錢》讓小沈陽(yáng)大火特火之后,，仁和迅速找到小沈陽(yáng)師徒代言了去火藥“仁和清火膠囊”。從廣告創(chuàng)意上,，趙本山,、小沈陽(yáng),、丫蛋的“不差錢”組合，以及“不怕火,、火不怕”的廣告語(yǔ),，著實(shí)讓仁和清火膠囊一時(shí)間知名度大大提升。但是,，當(dāng)具體落實(shí)到產(chǎn)品特性及消費(fèi)者心理,，我們發(fā)現(xiàn)這一產(chǎn)品及廣告在很大程度上屬于“自?shī)首詷?lè)”，被消費(fèi)者接受的難度很大,。作為藥品的“清火膠囊”,，在廣告上并未真正解決“上火為何物”的消費(fèi)者困惑。作為當(dāng)時(shí)典型成功案例的王老吉（即如今的加多寶）,，其能夠成功的原因是抓住消費(fèi)者“想預(yù)防上火”的心理,，只需要進(jìn)行感性的訴求即可，而“清火膠囊”要想獲得成功,，則必須要讓消費(fèi)者理性且清晰的認(rèn)知到“哪些癥狀屬于上火,，為什么我要購(gòu)買你的產(chǎn)品”，這個(gè)難度可想而知,。如今的清火膠囊近乎銷聲匿跡也印證了這一觀點(diǎn),。如今的二丁顆粒如今修正偏不信這個(gè)邪，同樣推出了治療上火的“修正二丁顆�,！�,，并由當(dāng)紅諧星于洋（臉臉）代言。那么,，修正的產(chǎn)品和推廣是否解決了當(dāng)年仁和清火膠囊所沒(méi)有解決的問(wèn)題呢,？我們不妨簡(jiǎn)要回顧一下二丁顆粒的廣告訴求：咽喉腫痛，找二丁眼睛脹痛,，找二丁皮膚火疥,，找二丁各種上火（辛辣食物、季節(jié)變換,、熬夜加班,、生活壓力）上各種火（雙眼赤紅、咽喉干痛,、皮膚火疥）找修正牌二丁顆粒二丁顆粒,，有糖的、無(wú)糖的,、修正的修正藥業(yè)（修正良心藥,，放心管用的藥）（完）于洋的知名度和演繹能力確實(shí)給廣告加分不少，但是我們也多次說(shuō)過(guò),，廣告創(chuàng)意只是成功打入消費(fèi)者心智的必要條件之一,，另一個(gè)更加重要的是消費(fèi)者利益點(diǎn),，即產(chǎn)品買點(diǎn)。從理論上,，二丁顆粒給出了消費(fèi)者利益點(diǎn),，那就是“治療咽喉腫痛、眼睛脹痛,、皮膚火疥”等“上火癥狀”,，這似乎是一個(gè)比較清晰且容易感知的利益點(diǎn)？但事實(shí)是這樣的嗎,？消費(fèi)者為什么要買你的單,？我們判斷一個(gè)廣告訴求是否準(zhǔn)確有一個(gè)簡(jiǎn)單的依據(jù)！既然品牌是要幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題的,，那么準(zhǔn)確的廣告訴求一定要清晰明確地“提出問(wèn)題”,、“分析問(wèn)題”、“解決問(wèn)題”,。比如舒膚佳上來(lái)會(huì)告訴你在日常生活中會(huì)遇到各種各樣的細(xì)菌,、此類細(xì)菌很頑固難以去除、會(huì)有什么危害,、然后告訴你舒膚佳有什么好處,、可以幫助你很好的解決問(wèn)題，這是一個(gè)準(zhǔn)確的邏輯,。通過(guò)廣告,，消費(fèi)者會(huì)很明白地了解到，在什么情況下,、遇到什么問(wèn)題我要使用舒膚佳,，但是二丁顆粒呢？消費(fèi)者出現(xiàn)什么問(wèn)題的時(shí)候會(huì)找二丁顆粒,？是咽喉腫痛,？是眼睛脹痛？還是皮膚火疥,？都不對(duì),，咽喉腫痛的時(shí)候我會(huì)找咽喉藥，眼睛脹痛的時(shí)候我會(huì)找眼藥水或去醫(yī)院,，至于皮膚火疥,？那是個(gè)什么東西？其實(shí)仁和清火膠囊的問(wèn)題還是再次被重復(fù)和重演,。修正二丁顆粒列舉了幾個(gè)企業(yè)所認(rèn)為的“上火癥狀”，并強(qiáng)加個(gè)消費(fèi)者,，而并沒(méi)有考慮消費(fèi)者的接受能力,。在消費(fèi)者的意識(shí)里面,，還是沒(méi)有搞清楚“上火是什么？咽喉腫痛和眼睛腫痛一定是上火引起的嗎,？我什么時(shí)候吃這藥比較合適,？不敢確定的話我還是別亂吃藥！”這些才是消費(fèi)者真正的疑慮,，這個(gè)疑慮可不是簡(jiǎn)單的列舉幾個(gè)癥狀就能解決的,。先界定問(wèn)題，再解決問(wèn)題解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于“癥狀集中說(shuō)透”,。上火的概念過(guò)于含糊,，且常常伴隨著其他病癥一同發(fā)生，故難以準(zhǔn)確界定,。因此,，要讓消費(fèi)者能夠?qū)μ?hào)入座，就必須逐步建立認(rèn)知,，有效的做法是學(xué)習(xí)慢嚴(yán)舒檸,，選擇一個(gè)典型癥狀，形象地把一個(gè)癥狀說(shuō)得通透,。另外,，若能配合“家庭常備藥”的訴求，或可撬動(dòng)這一塊長(zhǎng)久被塵封的市場(chǎng),。簡(jiǎn)而言之,，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵首先要“找準(zhǔn)問(wèn)題”，讓消費(fèi)者切確地了解到“我存在什么問(wèn)題,、這個(gè)問(wèn)題別的產(chǎn)品解決不了,、需要什么樣的解決方案”。一旦上述幾點(diǎn)清晰明了,，消費(fèi)者認(rèn)知便能水到渠成,，反之，則必然要重蹈清火膠囊之覆轍,。（文/林友清）; 1120 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

能說(shuō)春晚“俗”嗎,？: 鳳兒過(guò) 2014-2-12 16:00; 春晚可謂是我們“大雅之堂”之最，你還敢說(shuō)春晚“俗”嗎,？能上春晚的,，全都是有頭有臉的大人物呀，如何俗了呢,？怎么會(huì)俗呢,？說(shuō) 春晚“俗”，會(huì)不會(huì)被人民群眾的口水給淹了,？在剛剛過(guò)去的 2014 年春晚,，群眾的吐槽還暖暖的,！為何吐槽這么厲害？是太高雅了,？還是太俗了,？說(shuō)到春晚，免不了要提趙本山,�,？蛇@十多年來(lái)，極端地說(shuō),，春晚就等于趙本山,，大家看春晚就等于看趙本山，于是趙本山和俗的關(guān)系,，也愈發(fā)地緊密不可分割,。趙本山曾對(duì)俗的話題做了這樣的解答：“我呢就是個(gè)俗人，我自己知道,，我永遠(yuǎn)雅不起來(lái),，但是呢，我知道自己不庸俗,，,。本身呢，沒(méi)有俗就沒(méi)有雅,，我們不要用一種雅的眼神來(lái)蔑視俗,。這個(gè)俗呢你離不開(kāi)，就像我吃什么都沒(méi)有吃東北的大醬香,，因?yàn)槟愠詰T了,。你讓我去高雅，我確確實(shí)實(shí)很費(fèi)勁,，我不是干那活的,。我希望將來(lái)我也能讓自己雅起來(lái)，但是我不能讓自己假起來(lái),，我一旦讓自己假了,，那雅也不存在了�,！� 看看趙本山的小品和二人轉(zhuǎn)你就知道,，什么是“喜鵲蛋”——讓你爆笑不止的那枚快樂(lè)之蛋。趙本山也被人說(shuō)俗,，二人轉(zhuǎn)原本就是東北農(nóng)村田間地頭的一種藝術(shù)形式,，在東北有“寧舍一頓飯，不舍二人轉(zhuǎn)”之說(shuō)，可見(jiàn),，二人轉(zhuǎn)的群眾基礎(chǔ)是多么的厚重,。假如,，你是東北爺們,，可能聽(tīng)不懂周立波的滬語(yǔ)段子，更對(duì)黃子華的棟篤笑會(huì)一頭霧水,，但他們都有極強(qiáng)的生命力,，他們都深深扎根于自己的土地之上，和他們的目標(biāo)用戶沒(méi)有半點(diǎn)距離,。這種實(shí)事求是,，就是接消費(fèi)者的地氣。雖說(shuō)春晚俗,，正以為春晚的接地氣,，讓人們?nèi)罕姴庞型虏鄣臋C(jī)會(huì)！春晚雖俗,，卻散發(fā)著旺盛的生命力,！同理，品牌營(yíng)銷也要接地氣,！如何接地氣,？更多內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們,！本文來(lái)自華西咨詢官網(wǎng),，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！; 610 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維,，傳統(tǒng)零售業(yè)的冬天也有梅花怒放燃燒的迎春紅: 熱度 1 前趙 2014-1-30 08:18; 運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維,，傳統(tǒng)零售業(yè)的冬天也有梅花怒放燃燒的迎春紅文 / 快樂(lè)營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善很多做終端零售的，感覺(jué)過(guò)去的 2013 日子很難熬,，會(huì)以為是 350 多億的光棍節(jié)搶走了他們的生意,，其實(shí)是他們自己。大數(shù)據(jù)不是一天冒出來(lái)的,，不管是統(tǒng)計(jì)學(xué)還是模糊數(shù)學(xué),，做生意的人對(duì)概率是有心中有數(shù)的——什么時(shí)間什么地點(diǎn)投什么樣的廣告差不多帶來(lái)多少收益他們明明白白清清楚楚的，他們更厲害的人,，通過(guò)營(yíng)造環(huán)境氛圍及訓(xùn)練員工專業(yè)度熱情度來(lái)提高成交的概率,，有的特厲害的，只要進(jìn)來(lái)人,，就不會(huì)讓人空手走出去,。那為什么這么厲害在大數(shù)據(jù)面前就敗得一塌糊涂了呢？我們先不揣測(cè)終端零售商對(duì)概率背后的“規(guī)律”進(jìn)行分析的不夠，只邏輯倒推一下,，想清楚幾個(gè)問(wèn)題： 1,、消費(fèi)者從哪來(lái)的？是自然流量,？是借助大商場(chǎng)大商超,？商超是怎么聚人氣的？選擇什么樣的地點(diǎn)才是科學(xué)的,？和您做同一品類商品的,，哪家比您好？人家是怎么吸引消費(fèi)者的,？ 2,、每日銷售數(shù)據(jù)是記賬用的，還是反饋到設(shè)計(jì)及生產(chǎn)部門,？各個(gè)商品品類數(shù)據(jù)細(xì)化到什么程度,？有沒(méi)有分析？從數(shù)據(jù)是否能看出單店和全國(guó)各店所有單品排行情況,？根據(jù)排行情況,，區(qū)域銷售走勢(shì)，如果放到全年里是什么情況,？如果放到若干年里,，有什么規(guī)律，波浪線的趨勢(shì)是什么樣的,？ 3,、產(chǎn)品是廠家生產(chǎn)的，是消費(fèi)者需求拉動(dòng)生產(chǎn)的,，還是廠家設(shè)計(jì)人員創(chuàng)造了需求,？您是掌控了設(shè)計(jì)和終端渠道，還是只是銷售終端的售賣機(jī)器,？還是從批發(fā)或是代理那拿貨,？您的企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)上展示的是什么內(nèi)容？是否引導(dǎo)挖掘消費(fèi)者潛在的需求,，從而設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)系列主題產(chǎn)品,，在批量生產(chǎn)的情況下滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求？在靈活反應(yīng)上,，您的新品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到消費(fèi)者手中時(shí)間是一周是半個(gè)月,？如何讓所有商品在工業(yè)信息化時(shí)代都實(shí)現(xiàn)“前店后廠”那樣新鮮？ 4 ,、利益分配上是共享還是壟斷,？每售賣出一個(gè)單品，設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)線上工人,、終端消費(fèi)員,，廠家、代理商是否利益都掛鉤了,？不管是線上推廣線下體現(xiàn)后然后在線上購(gòu)買,，還是直接線上購(gòu)買，還是線下傳統(tǒng)售賣,，線上線下數(shù)據(jù)同步的同時(shí),，如何各方利益照顧得到且起到競(jìng)爭(zhēng)作用,？總之,，解決了上述問(wèn)題，傳統(tǒng)零售業(yè)的冬天也有梅花怒放燃燒的迎春紅,！最后恭祝大家馬年吉祥快樂(lè)幸福馬上錢多多,！ 2014 年 1 月 30 日江蘇快樂(lè)營(yíng)銷教主簡(jiǎn)介：暢銷書(shū)《快樂(lè)贏未來(lái)》作者（網(wǎng)上及各大新華書(shū)店有售），零情感營(yíng)銷概念提出者,，看奧運(yùn)侃營(yíng)銷專家團(tuán)成員,，原 7 天連鎖酒店集團(tuán)快樂(lè)營(yíng)負(fù)責(zé)人，滴水管理咨詢董事長(zhǎng),，準(zhǔn) CEO 訓(xùn)練營(yíng)發(fā)起人,。; 個(gè)人分類: 快樂(lè)贏未來(lái)|1980 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

教練VS家教 ——給企業(yè)授課感悟: 前趙 2014-1-16 00:02; 教練 VS 家教 ——給企業(yè)授課感悟文 / 快樂(lè)營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善家教，會(huì)告訴你答案,，甚至是代你做作業(yè) 教練,，不是告訴你答案，而是告訴你方法教練,，不是告訴你方法,，而是告訴你思路教練，不是告訴你思路,，而是告訴你目標(biāo) 教練,，不是告訴你目標(biāo)，而是告訴你價(jià)值教練,，不是告訴你價(jià)值,，而是提更高要求 2014 年 1 月 15 日; 個(gè)人分類: 快樂(lè)贏未來(lái)|955 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)下，讓珠寶銷售全年無(wú)淡季的可能性: 熱度 1 前趙 2014-1-14 09:48; 平臺(tái)經(jīng)濟(jì)下,，讓珠寶銷售全年無(wú)淡季的可能性文 / 快樂(lè)營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善珠寶銷售淡旺季非常明顯,，凸顯了行業(yè)的產(chǎn)品特征。這種特征是行業(yè)規(guī)律,？還是自身產(chǎn)品營(yíng)銷造成的波動(dòng),？情人節(jié)檔期的戒指銷售火爆帶動(dòng)其他珠寶銷售上升是不爭(zhēng)的事實(shí)，過(guò)了情人節(jié)雖還有白色情人節(jié)，但銷售數(shù)據(jù)已是一瀉千里,。商家“造節(jié)”是形成“波”的始作俑者,。有波是好事，總比無(wú)波強(qiáng),。通過(guò)波的高點(diǎn)拉動(dòng)整體銷售水平提高,，是每個(gè)商家都企及的。但波動(dòng)太大會(huì)將銷售的波峰平均值拉低,，甚至拉低到水平之下,，那這“造節(jié)”運(yùn)動(dòng)就適得其反了。干一季歇三季是每個(gè)珠寶商家都不愿意的,。波峰太尖是硬拉上去的,，會(huì)顯得很突兀。如果不能將波峰與波峰之間做得比較圓潤(rùn),，那“造節(jié)”就是“遭劫”,。廢話不多說(shuō)，只簡(jiǎn)單通過(guò)一些問(wèn)題引導(dǎo)大家思考：在平臺(tái)經(jīng)濟(jì)下思考讓珠寶銷售全年無(wú)淡季的可能性—— 1 ,、珠寶產(chǎn)品是藝術(shù),？藝術(shù)如何成為必須的快消品？ 2 ,、個(gè)性化定制的珠寶是否可以平民化,？大牌珠寶設(shè)計(jì)的作品如何“量化”加“個(gè)性化”并實(shí)現(xiàn)“平民化”？ 3 ,、眾包思想如何在珠寶行業(yè)應(yīng)用,？ 4 、是圍繞“節(jié)”設(shè)計(jì)產(chǎn)品,？還是圍繞“消費(fèi)者”設(shè)計(jì)產(chǎn)品,？ 5 、哪一款首飾是經(jīng)典款 ( 類似甲殼蟲(chóng)汽車 )? 圍繞經(jīng)典款的衍生品有哪些,？系列經(jīng)典如何跨界經(jīng)營(yíng),？ 6 、珠寶從人的生命周期來(lái)說(shuō),，都有哪些規(guī)律,？每款珠寶商品的生命周期如何和人的生命周期進(jìn)行吻合？ …… 就此拋磚引玉觸動(dòng)一些敏銳珠寶商的靈感,。作者簡(jiǎn)介：看奧運(yùn)侃營(yíng)銷專家團(tuán)成員,，首屆營(yíng)銷博客大賽提名獎(jiǎng)，快樂(lè)領(lǐng)導(dǎo)力踐行者,，新著《快樂(lè)贏未來(lái)》（當(dāng)當(dāng),、京東,、亞馬遜及各大書(shū)店有售）。; 個(gè)人分類: 快樂(lè)贏未來(lái)|1183 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

致不3不4的人元旦快樂(lè): 熱度 2 前趙 2013-12-31 19:15; 致不3不4的人元旦快樂(lè) 文/快樂(lè)營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善不3不4的人,，不教條,，不呆板，思想獨(dú)立,；不3不4的人,，不安分，愛(ài)創(chuàng)新,，不怕失�,。� 不3不4的人,，不狹隘,，不偏激，包羅萬(wàn)象,；不3不4的人,，不迷信，愛(ài)自戀,，敢自我顛覆；不3不4的人,，能孤獨(dú),，能共享，不甘平庸,！ ——致像《快樂(lè)贏未來(lái)》作者快樂(lè)營(yíng)銷教主一樣不3不4的人元旦快樂(lè),！ 2013年12月31日廣州; 個(gè)人分類: 快樂(lè)贏未來(lái)|890 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

淺談白酒營(yíng)銷的文化回歸: 熱度 2 前趙 2013-12-20 09:06; 淺談白酒營(yíng)銷的文化回歸文 / 快樂(lè)營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善尊貴的客人來(lái)了有好酒。將士出征有壯行酒,，凱旋歸來(lái)有慶功酒,。男人成人有成人酒，女孩長(zhǎng)大有成家酒,。金榜題名有道賀酒,，洞房花燭有交杯酒…… 那時(shí)沒(méi)有啤酒，那時(shí)有葡萄美酒夜光杯,，有米酒,，有紅酒，有黃酒,，有千杯萬(wàn)盞也不醉的摻水的酒,，也有度數(shù)頗高的“三碗不過(guò)崗”之酒，也有西門慶的亂性之酒,，和下了蒙汗藥的劫財(cái)酒,。酒之紅黃白俱有,，但罪不在酒，在人,。如今,，啤酒包裝成液體面包，洋酒包裝成性感或文藝范十足很有張力,，就白酒顯得“土豪”,。應(yīng)酬招待只點(diǎn)價(jià)格貴的酒，不管是招待領(lǐng)導(dǎo)還是招待客戶,，酒不貴不夠意思,，不喝倒幾個(gè)算是不夠熱情。特別是在官本位的社會(huì)里,，奴性的向上媚眼,，那酒就成了巴結(jié)之酒、價(jià)格之酒,。其文化內(nèi)涵喪失殆盡,。除了價(jià)格和包裝還有什么？回歸必須是文化的回歸,，是心靈的回歸,，回歸到事物的本質(zhì)。要重振白酒的雄風(fēng),，有以下幾點(diǎn)供參考：一,、一顆敬畏之心做酒從選糧食開(kāi)始到最后包裝，整個(gè)流程各個(gè)環(huán)節(jié)上的人要有敬畏之心,，這酒才是有靈魂的酒,，才是清白之酒，才是外表靜若處子內(nèi)心火熱之酒,。不能為了掛杯而摻雜其他增加黏稠度,，不能用工業(yè)酒精勾兌。二,、一顆愛(ài)人之心賣酒賣酒之人要有愛(ài)人之心,，愛(ài)人愛(ài)天愛(ài)地愛(ài)己，這酒才有愛(ài)意,。有愛(ài)人之心的人賣酒,，那酒的廣告會(huì)有感情，對(duì)客進(jìn)行的產(chǎn)品教育也不會(huì)夸大和渲染,，會(huì)以能滲入人心的情去觸動(dòng)心靈,。三、一顆暖人之心互動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)世界下和消費(fèi)者互動(dòng)是必不可少的,，不是“促銷”時(shí)才和顧客進(jìn)行“價(jià)格”上的互動(dòng),。價(jià)值觀上的互動(dòng)才是真互動(dòng),，白酒產(chǎn)品需要客人認(rèn)同，客人同樣也需要其他人的認(rèn)同,。價(jià)值觀上的共通是暖人的,，跨半步在思想上對(duì)接，才是暖人之心的互動(dòng),。四,、一顆快樂(lè)之心創(chuàng)新快樂(lè)之人是自信的，而且創(chuàng)新思維很厲害,。自信之人是能解決問(wèn)題的強(qiáng)者,，不僅積極心態(tài)解決問(wèn)題還能以開(kāi)放心胸分享。比如大西北酒泉的漢武御酒,，霍去病帶兵打勝仗漢武帝賜酒犒賞,，他沒(méi)有獨(dú)享，而是倒在泉水里和將士共飲,。這種共享精神是特別值得推崇的,。漢武御酒在文化營(yíng)銷上就可定位為勝利之酒共享之酒。在子品牌上（小酒）,，亦可推出 1.8 兩的漢武御 . 某某某——男人的成年酒,。亦可幾百斤的大壇之酒——公司年會(huì)繼往開(kāi)來(lái)再創(chuàng)輝煌之酒。在酒的創(chuàng)新上,，不單是產(chǎn)品的創(chuàng)新（原材料及口感,、包裝等上），還有飲用方式上的創(chuàng)新,，誰(shuí)說(shuō)雞尾酒不可以傳統(tǒng)白酒？誰(shuí)說(shuō)白酒烹制的菜肴不可成桌成席,？誰(shuí)說(shuō)白酒不可搭配其他食品打包賣,？…… 總之，不做應(yīng)酬的酒,，只做知心的朋友,。 2013 年 12 月 20 日上海作者簡(jiǎn)介：快樂(lè)營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善，2008看奧運(yùn)侃營(yíng)銷專家團(tuán)成員,，快樂(lè)領(lǐng)導(dǎo)力踐行者,，零情感營(yíng)銷概念提出者，訓(xùn)練有素的快樂(lè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)導(dǎo)師,。著有《快樂(lè)贏未來(lái)》,，北京西單圖書(shū)大廈銷售排行榜上有名，當(dāng)當(dāng),、亞馬遜,、京東,、天貓等網(wǎng)店及實(shí)體新華書(shū)店有售。; 個(gè)人分類: 快樂(lè)贏未來(lái)|1340 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

《年度小結(jié),，2013之學(xué)習(xí)》: 熱度 2 前趙 2013-12-17 08:27; 年度小結(jié),， 2013 之學(xué)習(xí) 文 / 快樂(lè)營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善各位老板好：還有 1 5 天，這公歷 2013 年就過(guò)去了,。在即將過(guò)去的這一年里,，哪些是值得我們小結(jié)并發(fā)揚(yáng)光大的，哪些是值得我們?cè)诮窈蠊ぷ魃钪凶⒁獾哪兀? 不妨以自己為例來(lái)說(shuō)說(shuō),，以期給大家些許觸動(dòng),。已說(shuō)《年度小結(jié)， 2013 之身體》和《年度小結(jié),， 2013之工作》,，今天就來(lái) 說(shuō) 說(shuō) 《年度小結(jié)， 2013 之學(xué)習(xí) 》,。說(shuō)到學(xué)習(xí) ,，今年的體悟有下面幾點(diǎn)：一、將帥之才要深造,，如果讀 EMBA,，就要選“悶騷”的學(xué)校。 1,、悶騷的學(xué)習(xí)風(fēng)氣兩年前決定讀EMBA時(shí),，對(duì)清華、北大,、復(fù)旦,、港大、中大,、香港中文等院校進(jìn)行了實(shí)地考察,，最終在去年選擇了復(fù)旦-臺(tái)大。選擇的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單,，復(fù)旦符合“悶騷”兩個(gè)字（去年復(fù)旦大學(xué)EMBA項(xiàng)目十周年時(shí),，馮侖在臺(tái)上演講，兩邊的投影上微博滾動(dòng),，居然三番五次滾動(dòng)我的微博,，微博的關(guān)鍵詞就是“悶騷”）。悶騷的學(xué)校,，親政府但遠(yuǎn)政治,。不攻擊不偏激，講平和解決之道,。悶騷的學(xué)校,，學(xué)生會(huì)邊談戀愛(ài)邊學(xué)習(xí),，以談戀愛(ài)促學(xué)習(xí)。悶騷的學(xué)校,，教授愛(ài)錢但更愛(ài)育人,，不忘潛心治學(xué)，以育人為最崇高的事業(yè),。像王久辛老師特別推崇的《修辭學(xué)發(fā)凡》的作者陳望道先生就曾經(jīng)是復(fù)旦的領(lǐng)導(dǎo),。臺(tái)灣大學(xué)的老校長(zhǎng)傅斯年去世后其文脈和氣脈都沒(méi)斷，校園里的傅鐘不時(shí)敲打,，“ 人一天只有二十一個(gè)小時(shí),另外三小時(shí)是要思考的 ”,。這樣不盲從、思想獨(dú)立,，創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)拓精神亦具的學(xué)府自然不在“土豪”之列,，亦屬“悶騷”之范疇。 2,、悶騷的管理學(xué)院說(shuō)到悶騷的管理學(xué)院,，就不能不說(shuō)到院長(zhǎng)。張維迎教授離開(kāi)北大,，光滑管理學(xué)院（不好意思是“光華”）因大師的離開(kāi),，教學(xué)質(zhì)量有沒(méi)有下降我不知道，但個(gè)人老感覺(jué)少了點(diǎn)“氣”,。而這種“氣”我在復(fù)旦管理學(xué)院感受到了,，在陸雄文院長(zhǎng)身上感受到了。悶騷的管理學(xué)院,，不管幾時(shí)你去看她的廁所,，都“不騷”。既然是管理學(xué)院,，如果管理學(xué)院的廁所都是騷氣沖天的,，那管理水平絕對(duì)是掛羊頭賣狗肉的。十月份和同事一起去某大學(xué)招聘飛翔管理培訓(xùn)生,，那個(gè)大學(xué)也有管理學(xué)院，那個(gè)廁所臭的啊熏得你以為不是到了大學(xué)而是到了化糞池,。我就告訴招聘的同事，這樣的學(xué)校校長(zhǎng)不稱職就算了，學(xué)生也看不見(jiàn)聞不見(jiàn),，盡量少招,。 “悶騷”的管理學(xué)院，不會(huì)說(shuō)自己培養(yǎng)了多少當(dāng)官的,。 2013年全球最佳商學(xué)院排名復(fù)旦管院蟬聯(lián)大陸榜首,。就連這樣的消息 ,，復(fù)旦管理學(xué)院都宣傳的很少。 3,、悶騷的教授每個(gè)大學(xué)都有很多教授,，但教授與教授不同。有的是“教書(shū)匠”式的教授,，有的是有理論有實(shí)踐有創(chuàng)造有涵養(yǎng)有信仰,，像包季鳴教授就是這樣的教授。他不僅在復(fù)旦當(dāng)過(guò)教授,，而且實(shí)際操盤過(guò)企業(yè),，做過(guò) CEO、也做過(guò) 董事長(zhǎng),，也實(shí)際操盤過(guò)項(xiàng)目運(yùn)作,，親身參與企業(yè)從 20億到800億的發(fā)展過(guò)程。這樣牛的教授,，低調(diào),、謙遜而且誨人不倦，真是悶騷教授的杰出代表——低調(diào)奢華有內(nèi)涵,。他講的《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力》那真不是吹的,，沒(méi)有聽(tīng)過(guò)不五體投地的。俺對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力也有略微研究,，雖自詡為“快樂(lè)領(lǐng)導(dǎo)力踐行者”,，但和包教授比起來(lái)，那是差了十萬(wàn)八千里還帶拐彎的,。今年能拿包教授《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力》這門課的A,，我想是他希望我像他那樣去讓更多人提高領(lǐng)導(dǎo)力水平，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理更好玩而有趣吧,。 4,、悶騷的同學(xué) 向教授學(xué)習(xí)是一個(gè)方面，向同學(xué)學(xué)習(xí)更是一個(gè)重要的方面,。復(fù)旦-臺(tái)大EMBA同學(xué)是學(xué)起來(lái)拼命的一群人,。有生意做得很大還能幾乎花一半時(shí)間以上做慈善的慈善家，有做文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的投資的影片拿了金馬獎(jiǎng),，有年近花甲還在銳意進(jìn)取,、四處虛心求教的老大哥，有只交了一個(gè)人的學(xué)費(fèi)卻帶了孩子來(lái)胎教的股權(quán)投資人……小組作業(yè)討論到凌晨?jī)扇c(diǎn)后大家睡覺(jué)了,，參與設(shè)計(jì)臺(tái)灣101大廈的同學(xué)通宵美化了第二天要匯報(bào)的ＰＰＴ……凡是經(jīng)手,，必是最高水準(zhǔn)，這樣的心態(tài)這樣的氛圍，沒(méi)有人炫富,、沒(méi)有人�,？幔侠蠈�(shí)實(shí)學(xué)習(xí)再深造,，除了課堂還有每月自發(fā)組織的讀書(shū)會(huì),，還有到同學(xué)企業(yè)實(shí)地參觀學(xué)習(xí)…… 今天就先說(shuō)到了，改天接著說(shuō)—— 二,、在工作中學(xué)習(xí) 1,、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí) 2、向同事學(xué)習(xí) 3,、向下屬學(xué)習(xí) 4,、向80后、90后,、00后學(xué)習(xí) 三,、向同行學(xué)習(xí) 四、向大自然學(xué)習(xí) 2013年12月17日0:15廣州; 個(gè)人分類: 快樂(lè)贏未來(lái)|1107 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

年度小結(jié),，2013之身體: 熱度 1 前趙 2013-12-11 07:24; 年度小結(jié)， 2013 之身體文 / 快樂(lè)營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善各位老板好：還有 20 天,，這公歷 2013 年就過(guò)去了,。在即將過(guò)去的這一年里，哪些是值得我們小結(jié)并發(fā)揚(yáng)光大的,，哪些是值得我們?cè)诮窈蠊ぷ魃钪凶⒁獾哪兀? 不妨以自己為例來(lái)說(shuō)道說(shuō)道,，以期給大家些許觸動(dòng)。先說(shuō)身體吧,。在我給大家發(fā)出體檢通知后,，陸續(xù)有人反饋說(shuō)體檢完直接住院治療的，雖住院了也是很高興地感謝公司,、感謝董事長(zhǎng),、感謝 CEO ，說(shuō)幸虧發(fā)現(xiàn)得早可以及時(shí)治療,，要不耽誤了問(wèn)題就大了,。也有的體檢完，啥事沒(méi)有,，也是很高興地感謝一通,，感謝公司、感謝董事長(zhǎng),、感謝 CEO 、感謝耶穌、感謝佛祖,、感謝安拉,、感謝星星、感謝月亮……也有個(gè)別臉皮厚的跟人家護(hù)士瞎貧嘴,，說(shuō)“啥病也沒(méi)有,，白體檢了，費(fèi)用能不能退了”,。護(hù)士說(shuō)“別瞎嘚瑟,，抽你 3000CC ，讓你眼冒金星”,。呵呵,，不管咋地，高興,。年度小結(jié),， 2013 年之身體，對(duì)我來(lái)說(shuō),，這是尤為值得驕傲的,。體檢報(bào)告顯示，各項(xiàng)指標(biāo)正常,。 2011 年體檢出的脂肪肝,， 2012 年體檢出的尿酸高，統(tǒng)統(tǒng)回歸正常了,。有變化的是體重降到 73 公斤了,，身高增長(zhǎng)到 180.5 厘米了（裸高，呵呵去年體檢量的身高是 180 厘米）,。有人問(wèn)是怎么保養(yǎng)的,，說(shuō)實(shí)話還真沒(méi)怎么保養(yǎng)，不過(guò)有幾十點(diǎn)日常做法大家可以參考：一,、早晚冷水澡冷水澡可以刺激血液循環(huán),，預(yù)防血管硬化，增加皮膚彈性,，更光滑細(xì)膩,。有人說(shuō)冷水澡冬天太冷洗不了，那是你沒(méi)洗過(guò),，也不會(huì)洗的緣故,。通常不管冬夏，我都冷水澡,�,？赡芨魅说南捶ú灰粯樱沂沁@么洗的—— 1、冷水沖淋擰到最冷的方向,，對(duì)著臉和上身（前胸和后背）大水沖一兩分鐘,。 2、溫水洗頭調(diào)到溫水,，淋濕頭發(fā),，指肚按摩頭皮一分鐘。 3,、熱水下身調(diào)到熱水,，沖洗膝蓋及以下，特別是腳,，用略燙的水洗腳一兩分鐘,。 4 、冷水上身冷水再次沖淋臉和上身,。完畢,。注意：經(jīng)常加班熬夜的，不管多晚,，睡前冷水澡,，可提高睡眠質(zhì)量，有條件的按 1234 洗完擦干身子后可用熱水泡泡腳,。早上冷水澡提神,，哪怕是起晚了要遲到了，也要花個(gè)五六分鐘洗個(gè)冷水澡再出來(lái),，也比慌慌張張蓬頭垢面一天要強(qiáng),，而且效率也高。二,、早餐吃得香早餐不僅要吃,，還要吃得香。為了完成任務(wù)給嘴巴塞兩口,，上牙對(duì)下牙磨蹭幾下就完事,，那是糊弄。每一天都是新鮮的,，不管是自己做還是外面買,，都要吃得香。早上時(shí)間緊張也不妨細(xì)嚼慢咽,，一小口一小口地感受生活的美好,。稍微注意一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊忙忙叨叨不出活的人,，多是早餐吃得不香的人,，這樣的人時(shí)間規(guī)劃不好,，自律性不強(qiáng)，忙碌,、盲目,、無(wú)節(jié)奏，整個(gè)就是一團(tuán)漿糊,。再稍微注意一下，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)不吃早餐的人,，多胃不好,、脾氣不好，即使看起來(lái)穿得很齊整,，眼神也不那么陽(yáng)光,，而且工作上丟三落四。大家都是帶過(guò)團(tuán)隊(duì)的,，稍微回憶下,，看是不是。選老公選老婆也一樣,，要選吃早餐的,，而且吃得香的人。早餐吃得香的人不記昨天的仇,，該吃吃該喝喝該干干,，心胸豁達(dá)，好相處,。三,、齒常叩，臉勻稱吃完早餐上班路上,，不妨上下牙齒叩一叩,，輕輕的叩就好，自己稍微能聽(tīng)見(jiàn)點(diǎn)牙齒碰撞的聲音就好,，不是恨誰(shuí)牙齒咬得咯咯響,。要長(zhǎng)壽，齒常叩,。至于齒常叩的好處,，我就不說(shuō)了，大家可以自己谷歌上搜索下,。我只說(shuō),，“齒常叩”不僅可以健齒、健脾胃,、健腎,、健骨,、健腦、聰耳明目,、美顏榮發(fā)之外的內(nèi)容,，可以讓雙臉更勻稱。為什么有的人臉不一樣大呢,？小時(shí)候大家臉都是很勻稱的,，為什么大了雙臉不勻稱了呢？主要原因就是沒(méi)有齒常叩,。有的人習(xí)慣右邊牙齒咀嚼,，有的人習(xí)慣左邊牙齒咀嚼，長(zhǎng)此以往,，另一邊的牙齒得到的鍛煉就少,，臉上的肌肉就萎縮，就造成一邊臉大一邊臉小,。特別是三四十歲以后的人尤為明顯,。我呢已養(yǎng)成習(xí)慣，基本每餐兩邊牙齒都用,。即使您習(xí)慣用一邊牙齒咀嚼也沒(méi)關(guān)系,，只要你每天餐后兩邊牙齒勻力叩個(gè)幾十下，包你活到 120 歲兩邊臉也是勻稱的（打瘦臉針打壞的除外）,。幾十點(diǎn)已說(shuō)了三點(diǎn),，相信大家可以觸類旁通舉一反三了，那就先聊到這,。想再聊十塊錢的,，私聊。改天再說(shuō)《年度小結(jié),， 2013 之工作》祝您健康,！ 2013 年 12 月 11 日 0 ： 26 廣州快樂(lè)人生，更多精彩請(qǐng)看《快樂(lè)贏未來(lái)》（當(dāng)當(dāng),、亞馬遜,、西單圖書(shū)大廈等網(wǎng)店和實(shí)體書(shū)店有售）; 個(gè)人分類: 快樂(lè)贏未來(lái)|1057 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

傳統(tǒng)白酒企業(yè)如何通過(guò)“快樂(lè)文化行銷”實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型: 熱度 2 前趙 2013-12-7 10:39; 傳統(tǒng)白酒企業(yè)如何通過(guò)“快樂(lè)文化行銷”實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型文 /快樂(lè)營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善白酒企業(yè)因禁三公消費(fèi)就出現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)額的下滑，這說(shuō)明政策影響大,，還是說(shuō)明了“潮水退去才知道誰(shuí)在裸泳,？” 裸泳的白酒企業(yè)自然會(huì)備受煎熬。備受煎熬是因?yàn)閮?nèi)功未練好,，練好內(nèi)功沒(méi)必要自宮,，只需做好如下幾點(diǎn)即可讓白酒企業(yè)擁有傲人身材，而且泳衣還更能襯托出前凸后翹來(lái),。廢話不多說(shuō),，只說(shuō)點(diǎn)干的,。一、老板要在自信的基礎(chǔ)上思想要?jiǎng)?chuàng)新白酒企業(yè)和啤酒企業(yè)的差別挺大的,，啤酒經(jīng)過(guò)幾輪并購(gòu)后只剩那么幾家,，而白酒也會(huì)并購(gòu)，但不會(huì)像啤酒并購(gòu)那樣兇猛,。比如你讓茅臺(tái)并購(gòu)軒尼詩(shī),，或是并購(gòu)紅星二鍋頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很別扭,。即使并購(gòu)了,，也不會(huì)出茅臺(tái)二鍋頭，或是茅臺(tái)軒尼詩(shī),。大家稍微想一下就知道，大的白酒企業(yè)也不敢并購(gòu)小的白酒企業(yè),，像洋河,，你敢并購(gòu)衡水老白干嗎？你并購(gòu)了大家就會(huì)說(shuō)用你低價(jià)的酒裝到高價(jià)的瓶子里了,。所以白酒企業(yè),，特別是小的地方品牌的白酒企業(yè)沒(méi)必要膽戰(zhàn)心驚，做好自己,，多從自我思想上創(chuàng)新,。二、如何思想上的創(chuàng)新變成可持續(xù)發(fā)展的有效的行為如何思想上的創(chuàng)新變成可持續(xù)發(fā)展的有效的行為,，這就要上升到快樂(lè)文化行銷的層面上了,，想上升到這個(gè)層面，需要做好如下幾點(diǎn)： 1,、老板的管理模式要變革指令式的管理,，帶來(lái)的嚴(yán)重后果就是，老板說(shuō)員工做,。差了,，是老板指揮錯(cuò)了；好了,，是老板英明,。老板是老板，員工是打工的,。實(shí)際中快樂(lè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，是用啟發(fā)式的而不是命令式的，并從分配和晉升機(jī)制上,，讓大家知道“不用聽(tīng)命于老板”,，要聽(tīng)命于市場(chǎng),，工資獎(jiǎng)金是市場(chǎng)給的，晉升不是老板的提拔,，而是員工推舉的,。 2、建立從原材料到銷售末端整個(gè)鏈條的追溯機(jī)制及 IT 系統(tǒng) 食品的最大安全是“良心”,。良心壞了,，產(chǎn)品好不了，塑化劑啊等等就不說(shuō)了,。但有時(shí)你良心好,，你的管理跟不上，產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)出問(wèn)題,。必須建立從原材料到銷售末端的追溯機(jī)制及 IT系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)全程質(zhì)量管理的透明公開(kāi)給到消費(fèi)者。茅臺(tái)是通過(guò)有機(jī)認(rèn)證的,，如果原材料上曝出是用轉(zhuǎn)基因的,，不用我說(shuō)，那后果也是毀滅性的,。 3、建立白酒產(chǎn)品及白酒衍生品創(chuàng)研中心最近及過(guò)去十五六年期間,，也參觀了一些酒企,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)通病，幾乎沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)研中心,，有也只是從品酒師賊專業(yè)的角度搞些行內(nèi)的玩意,，更不用說(shuō)白酒衍生品的創(chuàng)研了。 4,、打造快樂(lè)文化行銷的團(tuán)隊(duì) 老板知道問(wèn)銷售員要銷售額,，但不知道花本錢培養(yǎng)人，不知道建立強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì),，不知道如何留住人,。 5、在建立網(wǎng)上直銷系統(tǒng)時(shí)一定要兼顧傳統(tǒng)銷售渠道商的利益線下和線上有沖突有交集,，完全撇開(kāi)傳統(tǒng)經(jīng)銷商是短視的,，建立植根在網(wǎng)上直銷系統(tǒng)時(shí)一定要兼顧傳統(tǒng)銷售渠道商的利益，實(shí)現(xiàn)共同做大,。李寧的線上和線下店的矛盾,，可以說(shuō)造成線下店關(guān)門是電商的沖擊，但換個(gè)角度也是李寧的思想便秘，當(dāng)線上的業(yè)績(jī)都變成你總部的時(shí)候,，線下體驗(yàn)成本卻由代理商承擔(dān),，二者相互轉(zhuǎn)化的業(yè)績(jī)要在分配上從內(nèi)部管理系統(tǒng)上做足功夫，實(shí)現(xiàn)“誰(shuí)的業(yè)績(jī)是誰(shuí)的,，大家也沾光”的利益共享的分配機(jī)制,。 6、建立自下而上的考核機(jī)制官僚是每個(gè)企業(yè)都存在的,，建立自下而上的考核領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)制,，可以減少管理成本，提高運(yùn)行效率,。 7,、從賣價(jià)格到賣核心價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變地域資源壟斷性是白酒企業(yè)的特點(diǎn)，別人無(wú)法復(fù)制,，所以價(jià)格特別靈活,。品牌知名度高的就可以拉高，品牌知名度低的就打價(jià)格戰(zhàn),。打價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)奈還是無(wú)能,？從賣價(jià)格到賣核心價(jià)值觀這是文化行銷的一大轉(zhuǎn)變，老板的文化內(nèi)涵會(huì)在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來(lái),，顧客在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)也能感受得到。企業(yè)愿景核心價(jià)值觀是什么,？是否是選人,、用人、管控產(chǎn)品的行為指南,？是否是在大是大非面前用核心價(jià)值觀這個(gè)指南針告訴自己做什么不做什么,？相由心生。 2013年12月7日三亞作者簡(jiǎn)介：快樂(lè)營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善,，2008看奧運(yùn)侃營(yíng)銷專家團(tuán)成員,，快樂(lè)領(lǐng)導(dǎo)力踐行者，零情感營(yíng)銷概念提出者,，訓(xùn)練有素的快樂(lè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)導(dǎo)師,。著有《快樂(lè)贏未來(lái)》，北京西單圖書(shū)大廈銷售排行榜上有名,，當(dāng)當(dāng),、亞馬遜、京東,、天貓等網(wǎng)店及實(shí)體新華書(shū)店有售,。; 個(gè)人分類: 快樂(lè)贏未來(lái)|1495 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃專家看《龍門鏢局》談原生廣告熱: 利均 2013-11-4 09:44; 傳統(tǒng)的植入式廣告主要以通過(guò)臺(tái)詞、布景,、道具等形式嵌入到電影或者電視劇當(dāng)中,，用以進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的廣告?zhèn)鞑�,，在取得了較大的收益的同時(shí)，也受到了來(lái)自影視劇觀眾的詬病,。最近熱播的寧財(cái)神的電視連續(xù)劇《龍門鏢局》引入了新的廣告形式,，專業(yè)上稱為原生廣告，“原生廣告（ native advertising ）,，它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁(yè)面設(shè)計(jì)中的廣告形式,。”這一理念的重要發(fā)起人和倡導(dǎo)者 Sharethrough CEO Dan Greenberg 說(shuō),。 Solve Media 給出的定義是：“原生廣告是指一種通過(guò)在信息流里發(fā)布具有相關(guān)性的內(nèi)容產(chǎn)生價(jià)值,，提升用戶體驗(yàn)的特定商業(yè)模式。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，原生廣告未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷上的運(yùn)用空間非常巨大,，在廣告越來(lái)越成為媒體“過(guò)街老鼠”的大背景下，或許原生廣告能夠順利上位,，替代傳統(tǒng)廣告,。《龍門鏢局》原生廣告回放其實(shí)，做這種原生廣告的嘗試的影視劇并非《龍門鏢局》首創(chuàng),，早在趙本山的《鄉(xiāng)村愛(ài)情》一劇里就有把上海某豆制品企業(yè)編進(jìn)電視劇,，做為劇情進(jìn)行塑造和發(fā)展，而上半年熱播的電視劇《甄嬛傳》里眾小主鐘愛(ài)的東阿阿膠已經(jīng)成為經(jīng)典案例在業(yè)內(nèi)廣為傳播,。有人把《龍門鏢局》里的原生廣告稱為植入廣告,，姑且不討論概念上的問(wèn)題，但就網(wǎng)友反應(yīng)來(lái)看,，這種把廣告做成內(nèi)容形成的原生廣告,，的確受到了廣大網(wǎng)友的熱捧，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)來(lái)說(shuō)都擁有不小的啟發(fā),。觀眾一定感覺(jué)到了,，平安票號(hào)在劇中被反復(fù)提及。實(shí)際上,，《龍門鏢局》就是由中國(guó)平安集團(tuán)斥巨資打造,。為了完成這個(gè)植入，編劇寧財(cái)神讓角色陸三金反復(fù)強(qiáng)調(diào)其“平安票號(hào)”少東家的身份,，還設(shè)計(jì)了不少劇情以強(qiáng)調(diào)通過(guò)平安票號(hào)投保的重要性,。此外，劇中還有大量關(guān)于保險(xiǎn)知識(shí)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員與客戶之間幽默搞笑的段子,。《龍門鏢局》不怕雷的風(fēng)格,，讓它逾越了古裝戲無(wú)法植入廣告的藩籬。除了平安票號(hào)，聚美胭脂鋪,、竹筒裝的紅牛飲料,、有門有臉的五谷道場(chǎng)以及慶豐包子、許仙樓,、醉仙樓甚至申通,、德邦、順豐等快遞公司都在劇中以出其不意的形式呈現(xiàn),。這部劇中最亮眼的部分莫過(guò)于《龍門鏢局》每一集中間的插播廣告,，有些真是極難辯別是調(diào)侃還是確有品牌合作。這些中插廣告?zhèn)€個(gè)讓人爆笑,，“平安票號(hào)為江湖提供全方位金融服務(wù)”,、“紅牛燃燒斗志系列”、“青花會(huì)職業(yè)技工學(xué)�,！�,，那廣告詞一套一套地往上整，還有專業(yè)旁白,。而“龍門鐵匠鋪”不僅能修理鋼鐵俠,，還能修理阿童木，而且英語(yǔ),、日語(yǔ)通吃,，完勝現(xiàn)今熒屏上播放的眾多商業(yè)廣告。原生廣告漸成主流營(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代,，越來(lái)越多的企業(yè)都會(huì)采取 OTO 的營(yíng)銷模式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。無(wú)論任何形式的市場(chǎng)營(yíng)銷工作都離不開(kāi)廣告這一重要的營(yíng)銷推廣工具，然而,，廣告的浪費(fèi)現(xiàn)象也是越來(lái)越普遍，電視廣告遭遇換臺(tái),，網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)人點(diǎn)擊,，影視植入廣告遭人唾罵，地鐵廣告成為無(wú)人瀏覽的風(fēng)景,，等等，真的令廣告主們傷不起,。做為營(yíng)銷策劃人的筆者同行們,，終日都在為尋求廣告創(chuàng)新而絞盡腦汁，終日在探尋如何找尋到成本低廉效果精準(zhǔn)的傳播渠道而費(fèi)盡心思,，然而,，隨著時(shí)代的發(fā)展，精心布局的廣告策略很快就會(huì)被消費(fèi)者所識(shí)破，現(xiàn)在無(wú)論是微信微博的新媒體營(yíng)銷,，還是傳統(tǒng)的線下媒體和線上媒體廣告,，都已經(jīng)成為“舊事”不再新鮮。在這樣的大背景下,，原生廣告似乎漸成主流,，首先，原生廣告擁有如下三個(gè)重要特征,，促使原生廣告通過(guò)“和諧”的內(nèi)容呈現(xiàn)品牌信息,，不破壞用戶的體驗(yàn)，為用戶提供有價(jià)值的信息,。讓用戶自然地接受信息,。 1 、內(nèi)有的價(jià)值性：原生廣告為受眾提供的是有價(jià)值有意義的內(nèi)容,，而不是單純的廣告信息,，而是該信息能夠?yàn)橛脩籼峁M足其生活形態(tài)，生活方式的信息,。 2 ,、內(nèi)容的原生性：內(nèi)容的植入和呈現(xiàn)不破壞頁(yè)面本身的和諧，而不是為了搶占消費(fèi)者的注意力而突兀呈現(xiàn),，破壞畫(huà)面的和諧性,。 3 、用戶的主動(dòng)性：用戶樂(lè)于閱讀,，樂(lè)于分享,，樂(lè)于參與其中。而不是單純的”到我為止“的廣告?zhèn)鞑�,，而是每個(gè)用戶都可能成為擴(kuò)散點(diǎn)的互動(dòng)分享式的傳播,。原生廣告或改變線上線下受眾對(duì)于廣告的厭惡任何事務(wù)都要尋找到解決問(wèn)題的方案。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，在營(yíng)銷策劃行業(yè)普遍通過(guò)“方法”“技巧”來(lái)尋求突破的局面下,，導(dǎo)致的結(jié)果就是你有好辦法，我就會(huì)想更好的辦法,，你有技巧我就會(huì)找尋更有技巧的技巧,，最終營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)者不得不突破底線，違反道德,、欺騙消費(fèi)者,、虛假宣傳，甚至違反法律,，顯然這種做法不可取,。談到市場(chǎng)營(yíng)銷的根本性解決辦法時(shí),，營(yíng)銷策劃專家任立軍表示，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),，從根本上進(jìn)行突破非常必要,，那種靠方法技巧玩花活兒式的營(yíng)銷策略，用得了一時(shí),，用不了一世,，企業(yè)必須從理念上做出改變。他認(rèn)為,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播泛濫的情況下,，原生廣告為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了一個(gè)比較好的創(chuàng)新工具。無(wú)論是在線上還是線下,，受眾對(duì)于廣告的厭惡已經(jīng)達(dá)到忍無(wú)可忍的程度,，包括筆者這樣的廣告制造者也有同樣感受。正是因?yàn)樵鷱V告具有上述提到的三個(gè)重要特征,，給廣告創(chuàng)意者提供了足夠的創(chuàng)新空間,，使創(chuàng)新廣告與受眾之間建立起有效的互動(dòng)，增強(qiáng)受眾的體驗(yàn)感和廣告價(jià)值的認(rèn)同感,，便可能解決廣告的負(fù)面影響,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，原生廣告極有可能成為營(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代的重要營(yíng)銷理論,，原生廣告將進(jìn)一步挖掘精準(zhǔn)與互動(dòng)價(jià)值,，提升營(yíng)銷體系的整體效益，社交網(wǎng)絡(luò) / 媒體的核心營(yíng)銷價(jià)值才剛被挖掘,、大數(shù)據(jù)有了發(fā)揮空間,，媒體流量變現(xiàn)模式轉(zhuǎn)向內(nèi)容變現(xiàn)模式。原生廣告將革命性提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)能力,。原生廣告跨終端,、多系統(tǒng)覆蓋，解決碎片化問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)整合,。; 406 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

星巴克是個(gè)大忽悠: 品牌評(píng)論 2013-7-2 17:49; 　　忽悠是北方一帶的俗語(yǔ)，在東北尤其流行,。忽悠的本字是“胡誘”，胡亂誘導(dǎo)的意思,，就是利用語(yǔ)言,。巧設(shè)陷阱引人上勾.叫人上當(dāng)，使希望落空,。忽悠一詞來(lái)源于東北,，流傳之廣,，可能緣于趙本山“舞臺(tái)效果”的緣故，忽悠一詞也由此大行其道,。　　其實(shí)在商界也不乏忽悠之能事者,，星巴克就是個(gè)大忽悠，在小資當(dāng)中流行著這樣一句很經(jīng)典的話：我不在辦公室,，就在星巴克,，我不在星巴克，就在去星巴克的路上,。泡星巴克,，是小資們生活中不可或缺的節(jié)目。毫無(wú)疑問(wèn),，星巴克的忽悠的本事絕不在趙本山之下,！那么星巴克是如何忽悠這些小資產(chǎn)階級(jí)（小資）的，現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我試著揭開(kāi)星巴克的忽悠的秘密,，給小資們一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。　　星巴克忽悠之一：星巴克（Starbucks）　　這個(gè)名字來(lái)自麥爾維爾的小說(shuō)Mobby Dick（中譯名為《白鯨》）中一位處事極其冷靜，極具性格魅力的大副,。他的嗜好就是喝咖啡,。麥爾維爾被海明威、�,？思{等美國(guó)著名作家認(rèn)為是美國(guó)最偉大的小說(shuō)家之一,，在美國(guó)和世界文學(xué)史有很高的地位，但麥爾維爾的讀者并不算多,，主要是受過(guò)良好教育,、有較高文化品位的人士，沒(méi)有一定文化教養(yǎng)的人是不可能讀過(guò)《白鯨》這部書(shū),，知道Starbuck這個(gè)人的,。Starbuck處事冷靜沉著,而且對(duì)咖啡有強(qiáng)烈的嗜好,每遇到重大的事情,他都會(huì)靜靜地飲一杯咖啡。飲完一杯咖啡,，他就想好了應(yīng)對(duì)之策,。星巴克咖啡的名稱暗含其對(duì)顧客的定位--它不是普通的大眾，而是有一定社會(huì)地位,、有較高收入,、有一定生活情調(diào)的人群（Starbucks，“ 星巴克們”）,。　　麥爾維爾算不上世界文學(xué)大家,，充其量只是美國(guó)的一個(gè)作家而已，因?yàn)槊绹?guó)的歷史太短了,，什么都可以拿出來(lái)充數(shù),，沒(méi)有一定文化教養(yǎng)的人是不可能讀過(guò)《白鯨》這部書(shū),，什么意思，世界文學(xué)名著多的是,，難道讀過(guò)這本所謂的名著才是個(gè)有文化教養(yǎng)的嗎,。《白鯨》講述了亞哈船長(zhǎng)指揮下的“裴廓德號(hào)”捕鯨船遠(yuǎn)航追殺白鯨最后與之同歸于盡的海洋歷險(xiǎn)故事,，而那個(gè)大副正確的翻譯應(yīng)該叫斯達(dá)巴克,；　　星巴克忽悠之二：“咖啡宗教” 　　星巴克的咖啡宗教是由具有大致相通的人生情調(diào)、社會(huì)身份的人組成的一個(gè)共同體,。用舒爾茨的話來(lái)說(shuō),，如果人們認(rèn)為他們與某公司有著相同的價(jià)值理念，那么他們一定忠于該公司的品牌,。星巴克公司就是這種咖啡宗教的教會(huì),，星巴克咖啡店就是散布在各處的教堂，星巴克的合伙人就是這種宗教的神職人員,，在經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的教育和價(jià)值熏陶后,，他們把一套知識(shí)、格調(diào)傳達(dá)給他們的教民--常常到咖啡店來(lái)做晨禱和晚禱的顧客,。　　把星巴克定義為一種咖啡宗教,，公司是教會(huì)，每家咖啡店是教堂,，員工是神職人員,，舒爾茨自然是教主，而我們的顧客卻可憐巴巴成為他們的教民,，要接受他們的傳教,。這完全違背了顧客就是上帝的商業(yè)倫理，還好老舒沒(méi)說(shuō)他自己是上帝,！　　星巴克忽悠之三：“第三場(chǎng)所” 　　星巴克公司努力使自己的咖啡店成為第三場(chǎng)所（Third Place）--家庭和工作以外的一個(gè)舒服的社交聚會(huì)場(chǎng)所,，成為顧客的另一個(gè)起居室，既可以會(huì)客,，也可以獨(dú)自在這里放松身心,。一些公司經(jīng)理人愿意把一些不正式但并非不重要的會(huì)談定在星巴克，原因就在于星巴克既有某種商務(wù)氛圍,，更有某種家庭氛圍,，但又明顯不同于二者。在這里的會(huì)談和交流既“職業(yè)”又不失輕松,。　　介于公司與家庭的第三場(chǎng)所,？試問(wèn)哪一家咖啡館，茶館,，酒吧不是家庭和工作以外的一個(gè)舒服的社交聚會(huì)場(chǎng)所,，這并不星巴克才獨(dú)有的；　　霍華德·舒爾茨——咖啡界的趙本山星巴克的傳奇是從舒爾茨開(kāi)始的,，之前星巴克只不過(guò)是一家普通的咖啡店,，1982年，舒爾茨加入星巴克,，擔(dān)任營(yíng)銷主管,。他之所以愿意加入星巴克公司，是因?yàn)樗麑?duì)星巴克的第一印象很好,，覺(jué)得星巴克的文化很有潛質(zhì),。他說(shuō)：最初的星巴克店是一個(gè)很普通的地方，但充滿特色,。門打開(kāi)的一瞬間,，一股令人陶醉的咖啡芳香撲鼻而來(lái)，把我拉了進(jìn)去,。我進(jìn)到里邊,，看到的就像是一座咖啡崇拜的廟宇。喝到第三口,，我便吸引住了,。我感覺(jué)好像發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的大陸。當(dāng)時(shí),，星巴克只不過(guò)是一家咖啡烘干廠和5家咖啡店,。1983年，舒爾茨在意大利發(fā)現(xiàn),，咖啡店在意大利的日常生活中處于中心地位,。他意識(shí)到美味咖啡和咖啡店在美國(guó)的市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。1985年舒爾茨創(chuàng)辦了自己的公司,，1987年他又回到星巴克,，以380萬(wàn)美元收購(gòu)了它。霍華德的管理作風(fēng)與他的出身有關(guān),。他的父親是貨車司機(jī),，家境貧寒，所以他理解和同情生活在社會(huì)底層的人們,。據(jù)說(shuō)他從小就有一個(gè)抱負(fù)--如果有一天他能說(shuō)了算,，他將不會(huì)遺棄任何人。所以他提出了全員股票期權(quán)方案,。由于他曾生活在社會(huì)的底層,，他堅(jiān)信只有靠誠(chéng)實(shí)的、持續(xù)的努力才可能獲得財(cái)富,。他說(shuō)：管理品牌是一項(xiàng)終身的事業(yè),。品牌其實(shí)是很脆弱的,。你不得不承認(rèn)，星巴克或任何一種品牌的成功不是一種一次性授予的封號(hào)和爵位,，它必須以每一天的努力來(lái)保持和維護(hù),。可以說(shuō)，舒爾茨的這種平民主義的思想直接影響了星巴克的股權(quán)結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化,，這種股權(quán)結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化又直接導(dǎo)致了星巴克在商業(yè)上的成功,。忽悠你的顧客吧，他們會(huì)喜歡的,！也許你早已明白星巴克是怎么回事,，可依然擋不住你的腳步與胃口，品牌與營(yíng)銷就是這樣,，顧客就是愛(ài)被忽悠,，尤其像咖啡店之類的技術(shù)含量較低，進(jìn)入門檻不高的行業(yè),，只要在合法與合符一定行業(yè)游戲規(guī)則的前提下,，請(qǐng)盡管忽悠你的顧客吧，他們會(huì)喜歡的,！歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,，電子郵件： [email protected]; 1198 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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