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品牌策劃公司避免陷入孤芳自賞的獨(dú)舞: 利均 2015-5-11 13:25; 做了 10 幾年的品牌策劃公司，一個理念根深蒂固地扎根于我們的頭腦里面,，就是品牌策劃公司避免陷入孤芳自賞的獨(dú)舞當(dāng)中,。如今,，當(dāng)我們看到一些失敗的品牌策劃案例,，無不包含一個重要的原因——自我感覺良好,，品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,，品牌打造有文化內(nèi)涵,，等等,。然而,，品牌策劃就像一部電影一樣，導(dǎo)演及電影主創(chuàng)人員認(rèn)為這是一部好電影,，甚至可以拿到柏林或者戛納電影節(jié)上獲得大獎,，卻無法在電影市場上叫座，票房慘淡,。電影可以如此,，藝術(shù)可以如此，然而品牌策劃這種純粹依靠市場檢驗(yàn)的創(chuàng)作卻不可如此,，得不到市場認(rèn)可基本上就是無用功,。從市場的表現(xiàn)來看，恰恰相反,，那些看似“俗不可耐”的品牌策劃案例,，卻得到了更廣泛的消費(fèi)人群的認(rèn)可，品牌力強(qiáng),，市場業(yè)績表現(xiàn)良好,。這正像趙本山的小品一樣，雖然藝術(shù)表現(xiàn)形式比較通俗,，但卻能夠深入人心接地氣兒,，因此得到了更廣泛的觀眾的喜愛。曾經(jīng)創(chuàng)造了電影票房記錄的《泰囧》也被人詬病,，卻因?yàn)榻拥貧獾乃囆g(shù)表現(xiàn)形式而受到普遍歡迎�,；诖�,，北京立鈞世紀(jì)品牌策劃公司長期堅(jiān)持品牌策劃的落地執(zhí)行力，堅(jiān)持品牌能夠與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效的互動,，取得了非常好的品牌營銷效果,。品牌文化的通俗性接地氣近日看《直來直往》的電視招聘節(jié)目，一位剛剛畢業(yè)的大學(xué)生才華橫溢,，從 11 歲就開始在各種刊物上發(fā)表文章,，如今已經(jīng)撰寫了各種著作近 100 萬字，他的話劇曾經(jīng)參加了北京國際青年戲劇節(jié)的展演,。當(dāng)他把其話劇的一個部分在現(xiàn)場表演之后,，來自開心麻花的達(dá)人進(jìn)行了點(diǎn)評，認(rèn)為他的話劇里的語言“不是在說人話”,。其實(shí)很簡單,，就是說他的話劇語言不是常人在生活中說的話。我們在做品牌策劃服務(wù)過程中,，常常也會有“無病呻吟”的策劃段子,，為了能夠靠上某某歷史文化和歷史名人,，常常牽強(qiáng)附會，制造一些非現(xiàn)實(shí)主義的所謂文化,，美其名曰“打造品牌文化”,。一旦推到市場當(dāng)中進(jìn)行檢驗(yàn)，基本上與目標(biāo)消費(fèi)群格格不入,，似“不食人間煙火”的家伙被排除在目標(biāo)消費(fèi)群的視線之外,，根本無法取得良好的銷售業(yè)績。品牌表現(xiàn)形式的直接性易互動在品牌策劃的實(shí)踐當(dāng)中,，的確有一些品牌需要強(qiáng)大的藝術(shù)創(chuàng)作表現(xiàn)形式,，比如汽車、房產(chǎn),、奢侈品等高端品牌,。由于這些商品的高價值或者高附加值，品牌策劃專家必須在品牌表現(xiàn)形式上獨(dú)具匠心,，才能夠使得品牌價值或者品牌附加值得以有效的呈現(xiàn),。然而，對于一些人們?nèi)粘ＯM(fèi)的快消品或者耐用消費(fèi)品來說,，品牌表現(xiàn)形式的直接性易互動仍然是品牌策劃專家的首選,。寶潔公司旗下的品牌表現(xiàn)形式就是遵循這樣的規(guī)律，在過去 20 幾年的中國洗化市場上取得了難以逾越的成功,。最近老羅的錘子手機(jī)似乎出了不少麻煩,，互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)行業(yè)評論專家們找出各種各樣的原因來解釋老羅遭遇的麻煩，北京立鈞世紀(jì)品牌策劃公司首席研究員任立軍認(rèn)為,，老羅的錘子手機(jī)遭遇的麻煩,，核心原因是錘子手機(jī)品牌表現(xiàn)形式的復(fù)雜性和專業(yè)性，其品牌表現(xiàn)缺乏直接性,，直接導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)群無法與之形成互動,，卻招來一群“無事生非”的“業(yè)界人士”的聲討，最終導(dǎo)致錘子手機(jī)頻繁陷入各種門當(dāng)中不能自拔,。老羅一定會疑惑,，為什么雷軍的小米卻一路順風(fēng)順?biāo)吭蚝芎唵�,，小米的品牌表現(xiàn)形式簡單直接易互動,，在眾多粉絲追捧的情況下，試問哪一位業(yè)界人士敢于站出來橫眉立目,？于是小米品牌就在一片褒獎當(dāng)中快速成長起來,。品牌知識結(jié)構(gòu)的簡單性直透心靈一個品牌的知識結(jié)構(gòu)建設(shè)的方向決定了一個品牌的成敗。任立軍主張品牌知識結(jié)構(gòu)創(chuàng)建的簡單性并直透心靈,。上面提到的錘子手機(jī)和小米手機(jī)二者的區(qū)別亦在于此,，前者的專業(yè)化品牌知識結(jié)構(gòu)路線令人云里霧里遭到質(zhì)疑一片,，后者走情感體驗(yàn)化的簡單化品牌知識結(jié)構(gòu)路線讓人們易理解易認(rèn)知。我們曾經(jīng)看到一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的方便面品牌創(chuàng)建,，為了擁有文化,，將黃帝他老人家拿出來說事兒；為了建立口味知識結(jié)構(gòu),，將小麥產(chǎn)地和雞肉產(chǎn)地拿出來作為原產(chǎn)地,；為了表示產(chǎn)品的營養(yǎng)性，將《本草綱目》《黃帝內(nèi)經(jīng)》等作為產(chǎn)品的營養(yǎng)佐證,�,？此埔幌盗械钠放浦R結(jié)構(gòu)創(chuàng)建起來了，但由于復(fù)雜的品牌知識結(jié)構(gòu)內(nèi)容,，在品牌傳播過程中,，根本無法達(dá)到預(yù)期的效果，而目標(biāo)消費(fèi)者更無法理解其解讀出來的品牌文化,、品牌產(chǎn)品原產(chǎn)地,、和品牌產(chǎn)品的營養(yǎng)性，導(dǎo)致品牌傳播出現(xiàn)巨大的浪費(fèi),，當(dāng)然市場業(yè)績表現(xiàn)也不會好到哪里去,。再反過來看看老壇酸菜方便面的成功，我們不難看出,，那種無病呻吟式的品牌知識結(jié)構(gòu)創(chuàng)建有多害人,。品牌傳播的穿透性洞察需求本質(zhì) 品牌策劃當(dāng)然離不開品牌傳播。品牌策劃專家任立軍指出,，品牌傳播無論從內(nèi)容上還是傳播渠道上和傳播節(jié)奏上都要具有穿透性,，能夠深刻洞察到消費(fèi)需求的本質(zhì)，才能夠使得品牌傳播達(dá)到事半功倍的目的,。為什么我們會在營銷傳播過程中強(qiáng)調(diào)整合營銷傳播,，其目的就是增強(qiáng)品牌傳播的穿透性,。一些品牌傳播像蜻蜓點(diǎn)水一樣,，一會兒是微信，一會兒是微博,，一會兒是電視廣告,，一會兒是樓宇廣告，一會兒是地鐵廣告,，一會兒是報刊雜志,，總之就是不會整合傳播，結(jié)果呢,，傳播的穿透性被嚴(yán)重弱化下來,，剛剛建立起來的品牌認(rèn)知迅速被記憶抹掉,。就像拳擊比賽一樣，拳手總是不痛不癢的騷擾對手,，根本擊不敗對手,，如果在某個時間段采取組合拳攻擊，就可能迅速取得優(yōu)勢甚至擊敗對手,。在市場競爭激烈的當(dāng)下,，消費(fèi)者的選擇空間被無限放大，品牌傳播如果不具有穿透性并洞察到需求的本質(zhì),，消費(fèi)者是無法做出購買決策的,。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃公司首席研究員任立軍指出，人們常常會忽略消費(fèi)者的購買決策研究,，看似平常甚至平靜的決策活動,，卻是一個非常復(fù)雜系統(tǒng)的分析決策過程，只是因?yàn)橄M(fèi)者經(jīng)常做這樣的分析決策活動,，才顯得稀松平常,。試想，如果一個家庭想要購買一套房產(chǎn),，他們的購買決策會是什么情形,？其實(shí)，就算購買一個牙刷,、一本書,、一包零售等，消費(fèi)者也同樣會如此購買房產(chǎn)一樣的決策過程,，只是日常購買決策的信息調(diào)取極為方便,，決策過程就不顯得那么興師動眾。結(jié)束語很多理念上的事情人們無法快速改變,，但凡事都要有明確的標(biāo)準(zhǔn),，品牌策劃亦如此。品牌策劃公司要想避免陷入孤芳自賞的獨(dú)舞,，就要堅(jiān)持從消費(fèi)者和市場需求的角度思考問題,，消費(fèi)者和需求的標(biāo)準(zhǔn)就是品牌策劃的路線，否則,，自己越看越美,，消費(fèi)者越看越煩，品牌策劃不但不能給市場營銷帶來成功,，反而拖累了市場營銷績效,。; 682 次閱讀|0 個評論

林友清：從清火膠囊到二丁顆粒，上火不好治！: 林友清 2015-1-11 22:40; 當(dāng)年的仁和清火膠囊記得09年春晚的《不差錢》讓小沈陽大火特火之后,，仁和迅速找到小沈陽師徒代言了去火藥“仁和清火膠囊”,。從廣告創(chuàng)意上，趙本山,、小沈陽,、丫蛋的“不差錢”組合，以及“不怕火,、火不怕”的廣告語,，著實(shí)讓仁和清火膠囊一時間知名度大大提升。但是,，當(dāng)具體落實(shí)到產(chǎn)品特性及消費(fèi)者心理,，我們發(fā)現(xiàn)這一產(chǎn)品及廣告在很大程度上屬于“自娛自樂”，被消費(fèi)者接受的難度很大,。作為藥品的“清火膠囊”,，在廣告上并未真正解決“上火為何物”的消費(fèi)者困惑。作為當(dāng)時典型成功案例的王老吉（即如今的加多寶）,，其能夠成功的原因是抓住消費(fèi)者“想預(yù)防上火”的心理,，只需要進(jìn)行感性的訴求即可，而“清火膠囊”要想獲得成功,，則必須要讓消費(fèi)者理性且清晰的認(rèn)知到“哪些癥狀屬于上火,，為什么我要購買你的產(chǎn)品”，這個難度可想而知,。如今的清火膠囊近乎銷聲匿跡也印證了這一觀點(diǎn),。如今的二丁顆粒如今修正偏不信這個邪，同樣推出了治療上火的“修正二丁顆�,！�,，并由當(dāng)紅諧星于洋（臉臉）代言。那么,，修正的產(chǎn)品和推廣是否解決了當(dāng)年仁和清火膠囊所沒有解決的問題呢,？我們不妨簡要回顧一下二丁顆粒的廣告訴求：咽喉腫痛，找二丁眼睛脹痛,，找二丁皮膚火疥,，找二丁各種上火（辛辣食物、季節(jié)變換,、熬夜加班,、生活壓力）上各種火（雙眼赤紅,、咽喉干痛,、皮膚火疥）找修正牌二丁顆粒二丁顆粒，有糖的、無糖的,、修正的修正藥業(yè)（修正良心藥,，放心管用的藥）（完）于洋的知名度和演繹能力確實(shí)給廣告加分不少，但是我們也多次說過,，廣告創(chuàng)意只是成功打入消費(fèi)者心智的必要條件之一,，另一個更加重要的是消費(fèi)者利益點(diǎn)，即產(chǎn)品買點(diǎn),。從理論上,，二丁顆粒給出了消費(fèi)者利益點(diǎn)，那就是“治療咽喉腫痛,、眼睛脹痛,、皮膚火疥”等“上火癥狀”，這似乎是一個比較清晰且容易感知的利益點(diǎn),？但事實(shí)是這樣的嗎,？消費(fèi)者為什么要買你的單？我們判斷一個廣告訴求是否準(zhǔn)確有一個簡單的依據(jù),！既然品牌是要幫助消費(fèi)者解決問題的,，那么準(zhǔn)確的廣告訴求一定要清晰明確地“提出問題”、“分析問題”,、“解決問題”,。比如舒膚佳上來會告訴你在日常生活中會遇到各種各樣的細(xì)菌、此類細(xì)菌很頑固難以去除,、會有什么危害,、然后告訴你舒膚佳有什么好處、可以幫助你很好的解決問題,，這是一個準(zhǔn)確的邏輯,。通過廣告，消費(fèi)者會很明白地了解到,，在什么情況下,、遇到什么問題我要使用舒膚佳，但是二丁顆粒呢,？消費(fèi)者出現(xiàn)什么問題的時候會找二丁顆粒,？是咽喉腫痛？是眼睛脹痛,？還是皮膚火疥,？都不對，咽喉腫痛的時候我會找咽喉藥,，眼睛脹痛的時候我會找眼藥水或去醫(yī)院,，至于皮膚火疥,？那是個什么東西？其實(shí)仁和清火膠囊的問題還是再次被重復(fù)和重演,。修正二丁顆粒列舉了幾個企業(yè)所認(rèn)為的“上火癥狀”,，并強(qiáng)加個消費(fèi)者，而并沒有考慮消費(fèi)者的接受能力,。在消費(fèi)者的意識里面,，還是沒有搞清楚“上火是什么？咽喉腫痛和眼睛腫痛一定是上火引起的嗎,？我什么時候吃這藥比較合適,？不敢確定的話我還是別亂吃藥！”這些才是消費(fèi)者真正的疑慮,，這個疑慮可不是簡單的列舉幾個癥狀就能解決的,。先界定問題，再解決問題解決問題的關(guān)鍵在于“癥狀集中說透”,。上火的概念過于含糊,，且常常伴隨著其他病癥一同發(fā)生，故難以準(zhǔn)確界定,。因此,，要讓消費(fèi)者能夠?qū)μ柸胱捅仨氈鸩浇⒄J(rèn)知,，有效的做法是學(xué)習(xí)慢嚴(yán)舒檸,，選擇一個典型癥狀，形象地把一個癥狀說得通透,。另外,，若能配合“家庭常備藥”的訴求，或可撬動這一塊長久被塵封的市場,。簡而言之,，驅(qū)動市場的關(guān)鍵首先要“找準(zhǔn)問題”，讓消費(fèi)者切確地了解到“我存在什么問題,、這個問題別的產(chǎn)品解決不了,、需要什么樣的解決方案”。一旦上述幾點(diǎn)清晰明了,，消費(fèi)者認(rèn)知便能水到渠成,，反之，則必然要重蹈清火膠囊之覆轍,。（文/林友清）; 1051 次閱讀|0 個評論

能說春晚“俗”嗎,？: 鳳兒過 2014-2-12 16:00; 春晚可謂是我們“大雅之堂”之最，你還敢說春晚“俗”嗎,？能上春晚的,，全都是有頭有臉的大人物呀,，如何俗了呢？怎么會俗呢,？說春晚“俗”，會不會被人民群眾的口水給淹了,？在剛剛過去的 2014 年春晚,，群眾的吐槽還暖暖的！為何吐槽這么厲害,？是太高雅了,？還是太俗了？說到春晚,，免不了要提趙本山,。可這十多年來,，極端地說,，春晚就等于趙本山，大家看春晚就等于看趙本山,，于是趙本山和俗的關(guān)系,，也愈發(fā)地緊密不可分割。趙本山曾對俗的話題做了這樣的解答：“我呢就是個俗人,，我自己知道,，我永遠(yuǎn)雅不起來，但是呢,，我知道自己不庸俗,，。本身呢,，沒有俗就沒有雅,，我們不要用一種雅的眼神來蔑視俗。這個俗呢你離不開,，就像我吃什么都沒有吃東北的大醬香,，因?yàn)槟愠詰T了。你讓我去高雅,，我確確實(shí)實(shí)很費(fèi)勁,，我不是干那活的。我希望將來我也能讓自己雅起來,，但是我不能讓自己假起來,，我一旦讓自己假了，那雅也不存在了,�,！� 看看趙本山的小品和二人轉(zhuǎn)你就知道,，什么是“喜鵲蛋”——讓你爆笑不止的那枚快樂之蛋。趙本山也被人說俗,，二人轉(zhuǎn)原本就是東北農(nóng)村田間地頭的一種藝術(shù)形式,，在東北有“寧舍一頓飯，不舍二人轉(zhuǎn)”之說,，可見,，二人轉(zhuǎn)的群眾基礎(chǔ)是多么的厚重。假如,，你是東北爺們,，可能聽不懂周立波的滬語段子，更對黃子華的棟篤笑會一頭霧水,，但他們都有極強(qiáng)的生命力,，他們都深深扎根于自己的土地之上，和他們的目標(biāo)用戶沒有半點(diǎn)距離,。這種實(shí)事求是,，就是接消費(fèi)者的地氣。雖說春晚俗,，正以為春晚的接地氣,，讓人們?nèi)罕姴庞型虏鄣臋C(jī)會！春晚雖俗,，卻散發(fā)著旺盛的生命力,！同理，品牌營銷也要接地氣,！如何接地氣,？更多內(nèi)容，請關(guān)注我們,！本文來自華西咨詢官網(wǎng),，轉(zhuǎn)載請注明出處！; 589 次閱讀|0 個評論

運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維,，傳統(tǒng)零售業(yè)的冬天也有梅花怒放燃燒的迎春紅: 熱度 1 前趙 2014-1-30 08:18; 運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維,，傳統(tǒng)零售業(yè)的冬天也有梅花怒放燃燒的迎春紅文 / 快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善很多做終端零售的，感覺過去的 2013 日子很難熬,，會以為是 350 多億的光棍節(jié)搶走了他們的生意,，其實(shí)是他們自己。大數(shù)據(jù)不是一天冒出來的,，不管是統(tǒng)計(jì)學(xué)還是模糊數(shù)學(xué),，做生意的人對概率是有心中有數(shù)的——什么時間什么地點(diǎn)投什么樣的廣告差不多帶來多少收益他們明明白白清清楚楚的，他們更厲害的人,，通過營造環(huán)境氛圍及訓(xùn)練員工專業(yè)度熱情度來提高成交的概率,，有的特厲害的,，只要進(jìn)來人，就不會讓人空手走出去,。那為什么這么厲害在大數(shù)據(jù)面前就敗得一塌糊涂了呢,？我們先不揣測終端零售商對概率背后的“規(guī)律”進(jìn)行分析的不夠，只邏輯倒推一下,，想清楚幾個問題： 1,、消費(fèi)者從哪來的？是自然流量,？是借助大商場大商超,？商超是怎么聚人氣的,？選擇什么樣的地點(diǎn)才是科學(xué)的,？和您做同一品類商品的，哪家比您好,？人家是怎么吸引消費(fèi)者的,？ 2、每日銷售數(shù)據(jù)是記賬用的,，還是反饋到設(shè)計(jì)及生產(chǎn)部門,？各個商品品類數(shù)據(jù)細(xì)化到什么程度？有沒有分析,？從數(shù)據(jù)是否能看出單店和全國各店所有單品排行情況,？根據(jù)排行情況，區(qū)域銷售走勢,，如果放到全年里是什么情況,？如果放到若干年里，有什么規(guī)律,，波浪線的趨勢是什么樣的,？ 3、產(chǎn)品是廠家生產(chǎn)的,，是消費(fèi)者需求拉動生產(chǎn)的,，還是廠家設(shè)計(jì)人員創(chuàng)造了需求？您是掌控了設(shè)計(jì)和終端渠道,，還是只是銷售終端的售賣機(jī)器,？還是從批發(fā)或是代理那拿貨？您的企業(yè)移動互聯(lián)上展示的是什么內(nèi)容,？是否引導(dǎo)挖掘消費(fèi)者潛在的需求,，從而設(shè)計(jì)開發(fā)系列主題產(chǎn)品，在批量生產(chǎn)的情況下滿足消費(fèi)者的個性化需求,？在靈活反應(yīng)上,，您的新品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到消費(fèi)者手中時間是一周是半個月,？如何讓所有商品在工業(yè)信息化時代都實(shí)現(xiàn)“前店后廠”那樣新鮮？ 4 ,、利益分配上是共享還是壟斷,？每售賣出一個單品，設(shè)計(jì)者,、生產(chǎn)線上工人,、終端消費(fèi)員，廠家,、代理商是否利益都掛鉤了,？不管是線上推廣線下體現(xiàn)后然后在線上購買，還是直接線上購買,，還是線下傳統(tǒng)售賣,，線上線下數(shù)據(jù)同步的同時，如何各方利益照顧得到且起到競爭作用,？總之,，解決了上述問題，傳統(tǒng)零售業(yè)的冬天也有梅花怒放燃燒的迎春紅,！最后恭祝大家馬年吉祥快樂幸福馬上錢多多,！ 2014 年 1 月 30 日江蘇快樂營銷教主簡介：暢銷書《快樂贏未來》作者（網(wǎng)上及各大新華書店有售），零情感營銷概念提出者,，看奧運(yùn)侃營銷專家團(tuán)成員,，原 7 天連鎖酒店集團(tuán)快樂營負(fù)責(zé)人，滴水管理咨詢董事長,，準(zhǔn) CEO 訓(xùn)練營發(fā)起人,。; 個人分類: 快樂贏未來|1865 次閱讀|1 個評論

教練VS家教 ——給企業(yè)授課感悟: 前趙 2014-1-16 00:02; 教練 VS 家教 ——給企業(yè)授課感悟文 / 快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善家教，會告訴你答案,，甚至是代你做作業(yè) 教練,，不是告訴你答案，而是告訴你方法教練,，不是告訴你方法,，而是告訴你思路教練，不是告訴你思路,，而是告訴你目標(biāo) 教練,，不是告訴你目標(biāo)，而是告訴你價值教練,，不是告訴你價值,，而是提更高要求 2014 年 1 月 15 日; 個人分類: 快樂贏未來|830 次閱讀|0 個評論

平臺經(jīng)濟(jì)下，讓珠寶銷售全年無淡季的可能性: 熱度 1 前趙 2014-1-14 09:48; 平臺經(jīng)濟(jì)下，讓珠寶銷售全年無淡季的可能性文 / 快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善珠寶銷售淡旺季非常明顯,，凸顯了行業(yè)的產(chǎn)品特征,。這種特征是行業(yè)規(guī)律？還是自身產(chǎn)品營銷造成的波動,？情人節(jié)檔期的戒指銷售火爆帶動其他珠寶銷售上升是不爭的事實(shí),，過了情人節(jié)雖還有白色情人節(jié)，但銷售數(shù)據(jù)已是一瀉千里,。商家“造節(jié)”是形成“波”的始作俑者,。有波是好事，總比無波強(qiáng),。通過波的高點(diǎn)拉動整體銷售水平提高,，是每個商家都企及的。但波動太大會將銷售的波峰平均值拉低,，甚至拉低到水平之下,，那這“造節(jié)”運(yùn)動就適得其反了。干一季歇三季是每個珠寶商家都不愿意的,。波峰太尖是硬拉上去的,，會顯得很突兀,。如果不能將波峰與波峰之間做得比較圓潤,，那“造節(jié)”就是“遭劫”。廢話不多說,，只簡單通過一些問題引導(dǎo)大家思考：在平臺經(jīng)濟(jì)下思考讓珠寶銷售全年無淡季的可能性—— 1 ,、珠寶產(chǎn)品是藝術(shù)？藝術(shù)如何成為必須的快消品,？ 2 ,、個性化定制的珠寶是否可以平民化？大牌珠寶設(shè)計(jì)的作品如何“量化”加“個性化”并實(shí)現(xiàn)“平民化”,？ 3 ,、眾包思想如何在珠寶行業(yè)應(yīng)用？ 4 ,、是圍繞“節(jié)”設(shè)計(jì)產(chǎn)品,？還是圍繞“消費(fèi)者”設(shè)計(jì)產(chǎn)品？ 5 ,、哪一款首飾是經(jīng)典款 ( 類似甲殼蟲汽車 )? 圍繞經(jīng)典款的衍生品有哪些,？系列經(jīng)典如何跨界經(jīng)營？ 6 ,、珠寶從人的生命周期來說,，都有哪些規(guī)律？每款珠寶商品的生命周期如何和人的生命周期進(jìn)行吻合,？ …… 就此拋磚引玉觸動一些敏銳珠寶商的靈感,。作者簡介：看奧運(yùn)侃營銷專家團(tuán)成員,，首屆營銷博客大賽提名獎，快樂領(lǐng)導(dǎo)力踐行者,，新著《快樂贏未來》（當(dāng)當(dāng),、京東、亞馬遜及各大書店有售）,。; 個人分類: 快樂贏未來|1077 次閱讀|1 個評論

致不3不4的人元旦快樂: 熱度 2 前趙 2013-12-31 19:15; 致不3不4的人元旦快樂文/快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善不3不4的人,，不教條，不呆板,，思想獨(dú)立,；不3不4的人，不安分,，愛創(chuàng)新,，不怕失敗,；不3不4的人,，不狹隘，不偏激,，包羅萬象,；不3不4的人，不迷信,，愛自戀,，敢自我顛覆；不3不4的人,，能孤獨(dú),，能共享，不甘平庸,！ ——致像《快樂贏未來》作者快樂營銷教主一樣不3不4的人元旦快樂,！ 2013年12月31日廣州; 個人分類: 快樂贏未來|867 次閱讀|1 個評論

淺談白酒營銷的文化回歸: 熱度 2 前趙 2013-12-20 09:06; 淺談白酒營銷的文化回歸文 / 快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善尊貴的客人來了有好酒。將士出征有壯行酒,，凱旋歸來有慶功酒,。男人成人有成人酒，女孩長大有成家酒,。金榜題名有道賀酒,，洞房花燭有交杯酒…… 那時沒有啤酒，那時有葡萄美酒夜光杯,，有米酒,，有紅酒，有黃酒，有千杯萬盞也不醉的摻水的酒,，也有度數(shù)頗高的“三碗不過崗”之酒,，也有西門慶的亂性之酒，和下了蒙汗藥的劫財酒,。酒之紅黃白俱有,，但罪不在酒，在人,。如今,，啤酒包裝成液體面包，洋酒包裝成性感或文藝范十足很有張力,，就白酒顯得“土豪”,。應(yīng)酬招待只點(diǎn)價格貴的酒，不管是招待領(lǐng)導(dǎo)還是招待客戶,，酒不貴不夠意思,，不喝倒幾個算是不夠熱情。特別是在官本位的社會里,，奴性的向上媚眼,，那酒就成了巴結(jié)之酒、價格之酒,。其文化內(nèi)涵喪失殆盡,。除了價格和包裝還有什么？回歸必須是文化的回歸,，是心靈的回歸,，回歸到事物的本質(zhì),。要重振白酒的雄風(fēng),，有以下幾點(diǎn)供參考：一、一顆敬畏之心做酒從選糧食開始到最后包裝,，整個流程各個環(huán)節(jié)上的人要有敬畏之心,，這酒才是有靈魂的酒，才是清白之酒,，才是外表靜若處子內(nèi)心火熱之酒,。不能為了掛杯而摻雜其他增加黏稠度，不能用工業(yè)酒精勾兌,。二,、一顆愛人之心賣酒賣酒之人要有愛人之心，愛人愛天愛地愛己,，這酒才有愛意,。有愛人之心的人賣酒，那酒的廣告會有感情，對客進(jìn)行的產(chǎn)品教育也不會夸大和渲染,，會以能滲入人心的情去觸動心靈,。三、一顆暖人之心互動互聯(lián)網(wǎng)世界下和消費(fèi)者互動是必不可少的,，不是“促銷”時才和顧客進(jìn)行“價格”上的互動,。價值觀上的互動才是真互動，白酒產(chǎn)品需要客人認(rèn)同,，客人同樣也需要其他人的認(rèn)同,。價值觀上的共通是暖人的，跨半步在思想上對接,，才是暖人之心的互動,。四、一顆快樂之心創(chuàng)新快樂之人是自信的,，而且創(chuàng)新思維很厲害,。自信之人是能解決問題的強(qiáng)者，不僅積極心態(tài)解決問題還能以開放心胸分享,。比如大西北酒泉的漢武御酒,，霍去病帶兵打勝仗漢武帝賜酒犒賞，他沒有獨(dú)享,，而是倒在泉水里和將士共飲,。這種共享精神是特別值得推崇的。漢武御酒在文化營銷上就可定位為勝利之酒共享之酒,。在子品牌上（小酒）,，亦可推出 1.8 兩的漢武御 . 某某某——男人的成年酒。亦可幾百斤的大壇之酒——公司年會繼往開來再創(chuàng)輝煌之酒,。在酒的創(chuàng)新上,，不單是產(chǎn)品的創(chuàng)新（原材料及口感、包裝等上）,，還有飲用方式上的創(chuàng)新,，誰說雞尾酒不可以傳統(tǒng)白酒？誰說白酒烹制的菜肴不可成桌成席,？誰說白酒不可搭配其他食品打包賣,？…… 總之，不做應(yīng)酬的酒,，只做知心的朋友,。 2013 年 12 月 20 日上海作者簡介：快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善，2008看奧運(yùn)侃營銷專家團(tuán)成員,，快樂領(lǐng)導(dǎo)力踐行者,，零情感營銷概念提出者,，訓(xùn)練有素的快樂營銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)導(dǎo)師。著有《快樂贏未來》,，北京西單圖書大廈銷售排行榜上有名,，當(dāng)當(dāng)、亞馬遜,、京東,、天貓等網(wǎng)店及實(shí)體新華書店有售。; 個人分類: 快樂贏未來|1241 次閱讀|1 個評論

《年度小結(jié),，2013之學(xué)習(xí)》: 熱度 2 前趙 2013-12-17 08:27; 年度小結(jié),， 2013 之學(xué)習(xí) 文 / 快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善各位老板好：還有 1 5 天，這公歷 2013 年就過去了,。在即將過去的這一年里,，哪些是值得我們小結(jié)并發(fā)揚(yáng)光大的，哪些是值得我們在今后工作生活中注意的呢,？不妨以自己為例來說說,，以期給大家些許觸動。已說《年度小結(jié),， 2013 之身體》和《年度小結(jié),， 2013之工作》，今天就來說說《年度小結(jié),， 2013 之學(xué)習(xí) 》,。說到學(xué)習(xí) ，今年的體悟有下面幾點(diǎn)：一,、將帥之才要深造,，如果讀 EMBA，就要選“悶騷”的學(xué)校,。 1,、悶騷的學(xué)習(xí)風(fēng)氣兩年前決定讀EMBA時，對清華,、北大,、復(fù)旦、港大,、中大、香港中文等院校進(jìn)行了實(shí)地考察,，最終在去年選擇了復(fù)旦-臺大,。選擇的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，復(fù)旦符合“悶騷”兩個字（去年復(fù)旦大學(xué)EMBA項(xiàng)目十周年時,，馮侖在臺上演講,，兩邊的投影上微博滾動,，居然三番五次滾動我的微博，微博的關(guān)鍵詞就是“悶騷”）,。悶騷的學(xué)校,，親政府但遠(yuǎn)政治。不攻擊不偏激,，講平和解決之道,。悶騷的學(xué)校，學(xué)生會邊談戀愛邊學(xué)習(xí),，以談戀愛促學(xué)習(xí),。悶騷的學(xué)校，教授愛錢但更愛育人,，不忘潛心治學(xué),，以育人為最崇高的事業(yè)。像王久辛老師特別推崇的《修辭學(xué)發(fā)凡》的作者陳望道先生就曾經(jīng)是復(fù)旦的領(lǐng)導(dǎo),。臺灣大學(xué)的老校長傅斯年去世后其文脈和氣脈都沒斷,，校園里的傅鐘不時敲打，“ 人一天只有二十一個小時,另外三小時是要思考的 ”,。這樣不盲從,、思想獨(dú)立，創(chuàng)新意識和開拓精神亦具的學(xué)府自然不在“土豪”之列,，亦屬“悶騷”之范疇,。 2、悶騷的管理學(xué)院說到悶騷的管理學(xué)院,，就不能不說到院長,。張維迎教授離開北大，光滑管理學(xué)院（不好意思是“光華”）因大師的離開,，教學(xué)質(zhì)量有沒有下降我不知道,，但個人老感覺少了點(diǎn)“氣”。而這種“氣”我在復(fù)旦管理學(xué)院感受到了,，在陸雄文院長身上感受到了,。悶騷的管理學(xué)院，不管幾時你去看她的廁所,，都“不騷”,。既然是管理學(xué)院，如果管理學(xué)院的廁所都是騷氣沖天的,，那管理水平絕對是掛羊頭賣狗肉的,。十月份和同事一起去某大學(xué)招聘飛翔管理培訓(xùn)生，那個大學(xué)也有管理學(xué)院,，那個廁所臭的啊熏得你以為不是到了大學(xué)而是到了化糞池,。我就告訴招聘的同事,，這樣的學(xué)校校長不稱職就算了，學(xué)生也看不見聞不見,，盡量少招,。 “悶騷”的管理學(xué)院，不會說自己培養(yǎng)了多少當(dāng)官的,。 2013年全球最佳商學(xué)院排名復(fù)旦管院蟬聯(lián)大陸榜首,。就連這樣的消息，復(fù)旦管理學(xué)院都宣傳的很少,。 3,、悶騷的教授每個大學(xué)都有很多教授，但教授與教授不同,。有的是“教書匠”式的教授,，有的是有理論有實(shí)踐有創(chuàng)造有涵養(yǎng)有信仰，像包季鳴教授就是這樣的教授,。他不僅在復(fù)旦當(dāng)過教授,，而且實(shí)際操盤過企業(yè)，做過 CEO,、也做過董事長,，也實(shí)際操盤過項(xiàng)目運(yùn)作，親身參與企業(yè)從 20億到800億的發(fā)展過程,。這樣牛的教授,，低調(diào)、謙遜而且誨人不倦,，真是悶騷教授的杰出代表——低調(diào)奢華有內(nèi)涵,。他講的《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力》那真不是吹的，沒有聽過不五體投地的,。俺對領(lǐng)導(dǎo)力也有略微研究,，雖自詡為“快樂領(lǐng)導(dǎo)力踐行者”，但和包教授比起來,，那是差了十萬八千里還帶拐彎的,。今年能拿包教授《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力》這門課的A，我想是他希望我像他那樣去讓更多人提高領(lǐng)導(dǎo)力水平,，讓企業(yè)經(jīng)營管理更好玩而有趣吧,。 4、悶騷的同學(xué) 向教授學(xué)習(xí)是一個方面,，向同學(xué)學(xué)習(xí)更是一個重要的方面,。復(fù)旦-臺大EMBA同學(xué)是學(xué)起來拼命的一群人。有生意做得很大還能幾乎花一半時間以上做慈善的慈善家,，有做文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的投資的影片拿了金馬獎,，有年近花甲還在銳意進(jìn)取、四處虛心求教的老大哥,，有只交了一個人的學(xué)費(fèi)卻帶了孩子來胎教的股權(quán)投資人……小組作業(yè)討論到凌晨兩三點(diǎn)后大家睡覺了,，參與設(shè)計(jì)臺灣101大廈的同學(xué)通宵美化了第二天要匯報的ＰＰＴ……凡是經(jīng)手，必是最高水準(zhǔn),，這樣的心態(tài)這樣的氛圍,，沒有人炫富、沒有人�,？�,，老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)再深造，除了課堂還有每月自發(fā)組織的讀書會,，還有到同學(xué)企業(yè)實(shí)地參觀學(xué)習(xí)…… 今天就先說到了,，改天接著說—— 二、在工作中學(xué)習(xí) 1,、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí) 2,、向同事學(xué)習(xí) 3、向下屬學(xué)習(xí) 4,、向80后,、90后、00后學(xué)習(xí) 三,、向同行學(xué)習(xí) 四,、向大自然學(xué)習(xí) 2013年12月17日0:15廣州; 個人分類: 快樂贏未來|987 次閱讀|2 個評論

年度小結(jié)，2013之身體: 熱度 1 前趙 2013-12-11 07:24; 年度小結(jié),， 2013 之身體文 / 快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善各位老板好：還有 20 天，這公歷 2013 年就過去了,。在即將過去的這一年里,，哪些是值得我們小結(jié)并發(fā)揚(yáng)光大的，哪些是值得我們在今后工作生活中注意的呢,？不妨以自己為例來說道說道,，以期給大家些許觸動。先說身體吧,。在我給大家發(fā)出體檢通知后,，陸續(xù)有人反饋說體檢完直接住院治療的，雖住院了也是很高興地感謝公司,、感謝董事長,、感謝 CEO ，說幸虧發(fā)現(xiàn)得早可以及時治療,，要不耽誤了問題就大了,。也有的體檢完,，啥事沒有，也是很高興地感謝一通,，感謝公司,、感謝董事長、感謝 CEO ,、感謝耶穌,、感謝佛祖、感謝安拉,、感謝星星,、感謝月亮……也有個別臉皮厚的跟人家護(hù)士瞎貧嘴，說“啥病也沒有,，白體檢了,，費(fèi)用能不能退了”。護(hù)士說“別瞎嘚瑟,，抽你 3000CC ,，讓你眼冒金星”。呵呵,，不管咋地,，高興。年度小結(jié),， 2013 年之身體,，對我來說，這是尤為值得驕傲的,。體檢報告顯示,，各項(xiàng)指標(biāo)正常。 2011 年體檢出的脂肪肝,， 2012 年體檢出的尿酸高,，統(tǒng)統(tǒng)回歸正常了。有變化的是體重降到 73 公斤了,，身高增長到 180.5 厘米了（裸高,，呵呵去年體檢量的身高是 180 厘米）。有人問是怎么保養(yǎng)的,，說實(shí)話還真沒怎么保養(yǎng),，不過有幾十點(diǎn)日常做法大家可以參考：一、早晚冷水澡冷水澡可以刺激血液循環(huán),，預(yù)防血管硬化,，增加皮膚彈性，更光滑細(xì)膩。有人說冷水澡冬天太冷洗不了,，那是你沒洗過,，也不會洗的緣故。通常不管冬夏,，我都冷水澡,�,？赡芨魅说南捶ú灰粯�,，我是這么洗的—— 1、冷水沖淋擰到最冷的方向,，對著臉和上身（前胸和后背）大水沖一兩分鐘,。 2、溫水洗頭調(diào)到溫水,，淋濕頭發(fā),，指肚按摩頭皮一分鐘。 3,、熱水下身調(diào)到熱水,，沖洗膝蓋及以下，特別是腳,，用略燙的水洗腳一兩分鐘,。 4 、冷水上身冷水再次沖淋臉和上身,。完畢,。注意：經(jīng)常加班熬夜的，不管多晚,，睡前冷水澡,，可提高睡眠質(zhì)量，有條件的按 1234 洗完擦干身子后可用熱水泡泡腳,。早上冷水澡提神,，哪怕是起晚了要遲到了，也要花個五六分鐘洗個冷水澡再出來,，也比慌慌張張蓬頭垢面一天要強(qiáng),，而且效率也高。二,、早餐吃得香早餐不僅要吃,，還要吃得香。為了完成任務(wù)給嘴巴塞兩口,，上牙對下牙磨蹭幾下就完事,，那是糊弄。每一天都是新鮮的，不管是自己做還是外面買,，都要吃得香,。早上時間緊張也不妨細(xì)嚼慢咽，一小口一小口地感受生活的美好,。稍微注意一下,，你會發(fā)現(xiàn)身邊忙忙叨叨不出活的人，多是早餐吃得不香的人,，這樣的人時間規(guī)劃不好,，自律性不強(qiáng)，忙碌,、盲目,、無節(jié)奏，整個就是一團(tuán)漿糊,。再稍微注意一下,，你還會發(fā)現(xiàn)不吃早餐的人，多胃不好,、脾氣不好,，即使看起來穿得很齊整，眼神也不那么陽光,，而且工作上丟三落四,。大家都是帶過團(tuán)隊(duì)的，稍微回憶下,，看是不是,。選老公選老婆也一樣，要選吃早餐的,，而且吃得香的人,。早餐吃得香的人不記昨天的仇，該吃吃該喝喝該干干,，心胸豁達(dá),，好相處。三,、齒常叩,，臉勻稱吃完早餐上班路上，不妨上下牙齒叩一叩,，輕輕的叩就好,，自己稍微能聽見點(diǎn)牙齒碰撞的聲音就好，不是恨誰牙齒咬得咯咯響,。要長壽,，齒常叩。至于齒常叩的好處，我就不說了,，大家可以自己谷歌上搜索下,。我只說，“齒常叩”不僅可以健齒,、健脾胃,、健腎、健骨,、健腦,、聰耳明目、美顏榮發(fā)之外的內(nèi)容,，可以讓雙臉更勻稱,。為什么有的人臉不一樣大呢？小時候大家臉都是很勻稱的,，為什么大了雙臉不勻稱了呢？主要原因就是沒有齒常叩,。有的人習(xí)慣右邊牙齒咀嚼,，有的人習(xí)慣左邊牙齒咀嚼，長此以往,，另一邊的牙齒得到的鍛煉就少,，臉上的肌肉就萎縮，就造成一邊臉大一邊臉小,。特別是三四十歲以后的人尤為明顯,。我呢已養(yǎng)成習(xí)慣，基本每餐兩邊牙齒都用,。即使您習(xí)慣用一邊牙齒咀嚼也沒關(guān)系,，只要你每天餐后兩邊牙齒勻力叩個幾十下，包你活到 120 歲兩邊臉也是勻稱的（打瘦臉針打壞的除外）,。幾十點(diǎn)已說了三點(diǎn),，相信大家可以觸類旁通舉一反三了，那就先聊到這,。想再聊十塊錢的,，私聊。改天再說《年度小結(jié),， 2013 之工作》祝您健康,！ 2013 年 12 月 11 日 0 ： 26 廣州快樂人生，更多精彩請看《快樂贏未來》（當(dāng)當(dāng),、亞馬遜,、西單圖書大廈等網(wǎng)店和實(shí)體書店有售）; 個人分類: 快樂贏未來|956 次閱讀|1 個評論

傳統(tǒng)白酒企業(yè)如何通過“快樂文化行銷”實(shí)現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型: 熱度 2 前趙 2013-12-7 10:39; 傳統(tǒng)白酒企業(yè)如何通過“快樂文化行銷”實(shí)現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型文 /快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善白酒企業(yè)因禁三公消費(fèi)就出現(xiàn)銷售額和利潤額的下滑，這說明政策影響大，還是說明了“潮水退去才知道誰在裸泳,？” 裸泳的白酒企業(yè)自然會備受煎熬,。備受煎熬是因?yàn)閮?nèi)功未練好，練好內(nèi)功沒必要自宮,，只需做好如下幾點(diǎn)即可讓白酒企業(yè)擁有傲人身材,，而且泳衣還更能襯托出前凸后翹來。廢話不多說,，只說點(diǎn)干的,。一、老板要在自信的基礎(chǔ)上思想要創(chuàng)新白酒企業(yè)和啤酒企業(yè)的差別挺大的,，啤酒經(jīng)過幾輪并購后只剩那么幾家,，而白酒也會并購，但不會像啤酒并購那樣兇猛,。比如你讓茅臺并購軒尼詩,，或是并購紅星二鍋頭，你會發(fā)現(xiàn)很別扭,。即使并購了,，也不會出茅臺二鍋頭，或是茅臺軒尼詩,。大家稍微想一下就知道,，大的白酒企業(yè)也不敢并購小的白酒企業(yè)，像洋河,，你敢并購衡水老白干嗎,？你并購了大家就會說用你低價的酒裝到高價的瓶子里了。所以白酒企業(yè),，特別是小的地方品牌的白酒企業(yè)沒必要膽戰(zhàn)心驚,，做好自己，多從自我思想上創(chuàng)新,。二,、如何思想上的創(chuàng)新變成可持續(xù)發(fā)展的有效的行為如何思想上的創(chuàng)新變成可持續(xù)發(fā)展的有效的行為，這就要上升到快樂文化行銷的層面上了,，想上升到這個層面,，需要做好如下幾點(diǎn)： 1、老板的管理模式要變革指令式的管理,，帶來的嚴(yán)重后果就是,，老板說員工做。差了,，是老板指揮錯了,；好了,，是老板英明。老板是老板,，員工是打工的,。實(shí)際中快樂的領(lǐng)導(dǎo)者，是用啟發(fā)式的而不是命令式的,，并從分配和晉升機(jī)制上,，讓大家知道“不用聽命于老板”，要聽命于市場,，工資獎金是市場給的,，晉升不是老板的提拔，而是員工推舉的,。 2,、建立從原材料到銷售末端整個鏈條的追溯機(jī)制及 IT 系統(tǒng) 食品的最大安全是“良心”。良心壞了,，產(chǎn)品好不了,，塑化劑啊等等就不說了。但有時你良心好,，你的管理跟不上,，產(chǎn)品質(zhì)量也會出問題。必須建立從原材料到銷售末端的追溯機(jī)制及 IT系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)全程質(zhì)量管理的透明公開給到消費(fèi)者。茅臺是通過有機(jī)認(rèn)證的,，如果原材料上曝出是用轉(zhuǎn)基因的,，不用我說，那后果也是毀滅性的,。 3,、建立白酒產(chǎn)品及白酒衍生品創(chuàng)研中心最近及過去十五六年期間，也參觀了一些酒企,。你會發(fā)現(xiàn)一個通病,，幾乎沒有產(chǎn)品創(chuàng)研中心，有也只是從品酒師賊專業(yè)的角度搞些行內(nèi)的玩意,，更不用說白酒衍生品的創(chuàng)研了,。 4、打造快樂文化行銷的團(tuán)隊(duì) 老板知道問銷售員要銷售額,，但不知道花本錢培養(yǎng)人,，不知道建立強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，不知道如何留住人,。 5,、在建立網(wǎng)上直銷系統(tǒng)時一定要兼顧傳統(tǒng)銷售渠道商的利益線下和線上有沖突有交集,，完全撇開傳統(tǒng)經(jīng)銷商是短視的，建立植根在網(wǎng)上直銷系統(tǒng)時一定要兼顧傳統(tǒng)銷售渠道商的利益,，實(shí)現(xiàn)共同做大,。李寧的線上和線下店的矛盾，可以說造成線下店關(guān)門是電商的沖擊,，但換個角度也是李寧的思想便秘,，當(dāng)線上的業(yè)績都變成你總部的時候，線下體驗(yàn)成本卻由代理商承擔(dān),，二者相互轉(zhuǎn)化的業(yè)績要在分配上從內(nèi)部管理系統(tǒng)上做足功夫,，實(shí)現(xiàn)“誰的業(yè)績是誰的，大家也沾光”的利益共享的分配機(jī)制,。 6,、建立自下而上的考核機(jī)制官僚是每個企業(yè)都存在的，建立自下而上的考核領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)制,，可以減少管理成本,，提高運(yùn)行效率。 7,、從賣價格到賣核心價值觀的轉(zhuǎn)變地域資源壟斷性是白酒企業(yè)的特點(diǎn),，別人無法復(fù)制，所以價格特別靈活,。品牌知名度高的就可以拉高,，品牌知名度低的就打價格戰(zhàn)。打價格戰(zhàn)是無奈還是無能,？從賣價格到賣核心價值觀這是文化行銷的一大轉(zhuǎn)變,，老板的文化內(nèi)涵會在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來，顧客在消費(fèi)產(chǎn)品時也能感受得到,。企業(yè)愿景核心價值觀是什么,？是否是選人、用人,、管控產(chǎn)品的行為指南,？是否是在大是大非面前用核心價值觀這個指南針告訴自己做什么不做什么？相由心生,。 2013年12月7日三亞作者簡介：快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善,，2008看奧運(yùn)侃營銷專家團(tuán)成員，快樂領(lǐng)導(dǎo)力踐行者,，零情感營銷概念提出者,，訓(xùn)練有素的快樂營銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)導(dǎo)師。著有《快樂贏未來》,，北京西單圖書大廈銷售排行榜上有名,，當(dāng)當(dāng),、亞馬遜、京東,、天貓等網(wǎng)店及實(shí)體新華書店有售,。; 個人分類: 快樂贏未來|1390 次閱讀|1 個評論

營銷策劃專家看《龍門鏢局》談原生廣告熱: 利均 2013-11-4 09:44; 傳統(tǒng)的植入式廣告主要以通過臺詞、布景,、道具等形式嵌入到電影或者電視劇當(dāng)中,，用以進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的廣告?zhèn)鞑ィ谌〉昧溯^大的收益的同時,，也受到了來自影視劇觀眾的詬病,。最近熱播的寧財神的電視連續(xù)劇《龍門鏢局》引入了新的廣告形式，專業(yè)上稱為原生廣告,，“原生廣告（ native advertising ）,，它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁面設(shè)計(jì)中的廣告形式�,！边@一理念的重要發(fā)起人和倡導(dǎo)者 Sharethrough CEO Dan Greenberg 說,。 Solve Media 給出的定義是：“原生廣告是指一種通過在信息流里發(fā)布具有相關(guān)性的內(nèi)容產(chǎn)生價值，提升用戶體驗(yàn)的特定商業(yè)模式,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，原生廣告未來在中國市場營銷上的運(yùn)用空間非常巨大，在廣告越來越成為媒體“過街老鼠”的大背景下,，或許原生廣告能夠順利上位,，替代傳統(tǒng)廣告。《龍門鏢局》原生廣告回放其實(shí),，做這種原生廣告的嘗試的影視劇并非《龍門鏢局》首創(chuàng),，早在趙本山的《鄉(xiāng)村愛情》一劇里就有把上海某豆制品企業(yè)編進(jìn)電視劇，做為劇情進(jìn)行塑造和發(fā)展,，而上半年熱播的電視劇《甄嬛傳》里眾小主鐘愛的東阿阿膠已經(jīng)成為經(jīng)典案例在業(yè)內(nèi)廣為傳播。有人把《龍門鏢局》里的原生廣告稱為植入廣告,，姑且不討論概念上的問題,，但就網(wǎng)友反應(yīng)來看，這種把廣告做成內(nèi)容形成的原生廣告,，的確受到了廣大網(wǎng)友的熱捧,，對于整個市場營銷行業(yè)來說都擁有不小的啟發(fā)。觀眾一定感覺到了,，平安票號在劇中被反復(fù)提及,。實(shí)際上，《龍門鏢局》就是由中國平安集團(tuán)斥巨資打造,。為了完成這個植入,，編劇寧財神讓角色陸三金反復(fù)強(qiáng)調(diào)其“平安票號”少東家的身份,，還設(shè)計(jì)了不少劇情以強(qiáng)調(diào)通過平安票號投保的重要性。此外,，劇中還有大量關(guān)于保險知識及保險業(yè)務(wù)員與客戶之間幽默搞笑的段子,。《龍門鏢局》不怕雷的風(fēng)格，讓它逾越了古裝戲無法植入廣告的藩籬,。除了平安票號,，聚美胭脂鋪、竹筒裝的紅牛飲料,、有門有臉的五谷道場以及慶豐包子,、許仙樓、醉仙樓甚至申通,、德邦,、順豐等快遞公司都在劇中以出其不意的形式呈現(xiàn)。這部劇中最亮眼的部分莫過于《龍門鏢局》每一集中間的插播廣告,，有些真是極難辯別是調(diào)侃還是確有品牌合作,。這些中插廣告?zhèn)€個讓人爆笑，“平安票號為江湖提供全方位金融服務(wù)”,、“紅牛燃燒斗志系列”,、“青花會職業(yè)技工學(xué)校”,，那廣告詞一套一套地往上整,，還有專業(yè)旁白。而“龍門鐵匠鋪”不僅能修理鋼鐵俠,，還能修理阿童木,，而且英語、日語通吃,，完勝現(xiàn)今熒屏上播放的眾多商業(yè)廣告,。原生廣告漸成主流營銷革命 3.0 時代，越來越多的企業(yè)都會采取 OTO 的營銷模式開展市場營銷工作,。無論任何形式的市場營銷工作都離不開廣告這一重要的營銷推廣工具,，然而，廣告的浪費(fèi)現(xiàn)象也是越來越普遍,，電視廣告遭遇換臺,，網(wǎng)絡(luò)廣告無人點(diǎn)擊，影視植入廣告遭人唾罵,，地鐵廣告成為無人瀏覽的風(fēng)景,，等等，真的令廣告主們傷不起,。做為營銷策劃人的筆者同行們,，終日都在為尋求廣告創(chuàng)新而絞盡腦汁,，終日在探尋如何找尋到成本低廉效果精準(zhǔn)的傳播渠道而費(fèi)盡心思，然而,，隨著時代的發(fā)展,，精心布局的廣告策略很快就會被消費(fèi)者所識破，現(xiàn)在無論是微信微博的新媒體營銷,，還是傳統(tǒng)的線下媒體和線上媒體廣告,，都已經(jīng)成為“舊事”不再新鮮。在這樣的大背景下,，原生廣告似乎漸成主流,，首先，原生廣告擁有如下三個重要特征,，促使原生廣告通過“和諧”的內(nèi)容呈現(xiàn)品牌信息,，不破壞用戶的體驗(yàn)，為用戶提供有價值的信息,。讓用戶自然地接受信息,。 1 、內(nèi)有的價值性：原生廣告為受眾提供的是有價值有意義的內(nèi)容,，而不是單純的廣告信息,，而是該信息能夠?yàn)橛脩籼峁M足其生活形態(tài)，生活方式的信息,。 2 ,、內(nèi)容的原生性：內(nèi)容的植入和呈現(xiàn)不破壞頁面本身的和諧，而不是為了搶占消費(fèi)者的注意力而突兀呈現(xiàn),，破壞畫面的和諧性,。 3 、用戶的主動性：用戶樂于閱讀,，樂于分享,，樂于參與其中。而不是單純的”到我為止“的廣告?zhèn)鞑�,，而是每個用戶都可能成為擴(kuò)散點(diǎn)的互動分享式的傳播,。原生廣告或改變線上線下受眾對于廣告的厭惡任何事務(wù)都要尋找到解決問題的方案。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，在營銷策劃行業(yè)普遍通過“方法”“技巧”來尋求突破的局面下，導(dǎo)致的結(jié)果就是你有好辦法,，我就會想更好的辦法,，你有技巧我就會找尋更有技巧的技巧，最終營銷競爭者不得不突破底線,，違反道德,、欺騙消費(fèi)者,、虛假宣傳，甚至違反法律,，顯然這種做法不可取,。談到市場營銷的根本性解決辦法時，營銷策劃專家任立軍表示,，對于市場營銷來說,，從根本上進(jìn)行突破非常必要，那種靠方法技巧玩花活兒式的營銷策略,，用得了一時,，用不了一世，企業(yè)必須從理念上做出改變,。他認(rèn)為,，在網(wǎng)絡(luò)營銷傳播泛濫的情況下，原生廣告為企業(yè)市場營銷提供了一個比較好的創(chuàng)新工具,。無論是在線上還是線下,，受眾對于廣告的厭惡已經(jīng)達(dá)到忍無可忍的程度，包括筆者這樣的廣告制造者也有同樣感受,。正是因?yàn)樵鷱V告具有上述提到的三個重要特征,，給廣告創(chuàng)意者提供了足夠的創(chuàng)新空間，使創(chuàng)新廣告與受眾之間建立起有效的互動,，增強(qiáng)受眾的體驗(yàn)感和廣告價值的認(rèn)同感,，便可能解決廣告的負(fù)面影響。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，原生廣告極有可能成為營銷革命 3.0 時代的重要營銷理論,，原生廣告將進(jìn)一步挖掘精準(zhǔn)與互動價值，提升營銷體系的整體效益,，社交網(wǎng)絡(luò) / 媒體的核心營銷價值才剛被挖掘,、大數(shù)據(jù)有了發(fā)揮空間，媒體流量變現(xiàn)模式轉(zhuǎn)向內(nèi)容變現(xiàn)模式,。原生廣告將革命性提升移動互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)能力,。原生廣告跨終端、多系統(tǒng)覆蓋,，解決碎片化問題,，實(shí)現(xiàn)整合。; 392 次閱讀|0 個評論

星巴克是個大忽悠: 品牌評論 2013-7-2 17:49; 　　忽悠是北方一帶的俗語,，在東北尤其流行,。忽悠的本字是“胡誘”，胡亂誘導(dǎo)的意思，就是利用語言,。巧設(shè)陷阱引人上勾.叫人上當(dāng),，使希望落空。忽悠一詞來源于東北,，流傳之廣,，可能緣于趙本山“舞臺效果”的緣故，忽悠一詞也由此大行其道,。　　其實(shí)在商界也不乏忽悠之能事者,，星巴克就是個大忽悠，在小資當(dāng)中流行著這樣一句很經(jīng)典的話：我不在辦公室,，就在星巴克,，我不在星巴克，就在去星巴克的路上,。泡星巴克,，是小資們生活中不可或缺的節(jié)目。毫無疑問,，星巴克的忽悠的本事絕不在趙本山之下,！那么星巴克是如何忽悠這些小資產(chǎn)階級（小資）的，現(xiàn)在請?jiān)试S我試著揭開星巴克的忽悠的秘密,，給小資們一個清醒的認(rèn)識,。　　星巴克忽悠之一：星巴克（Starbucks）　　這個名字來自麥爾維爾的小說Mobby Dick（中譯名為《白鯨》）中一位處事極其冷靜，極具性格魅力的大副,。他的嗜好就是喝咖啡,。麥爾維爾被海明威、�,？思{等美國著名作家認(rèn)為是美國最偉大的小說家之一,，在美國和世界文學(xué)史有很高的地位，但麥爾維爾的讀者并不算多,，主要是受過良好教育,、有較高文化品位的人士，沒有一定文化教養(yǎng)的人是不可能讀過《白鯨》這部書,，知道Starbuck這個人的,。Starbuck處事冷靜沉著,而且對咖啡有強(qiáng)烈的嗜好,每遇到重大的事情,他都會靜靜地飲一杯咖啡。飲完一杯咖啡,，他就想好了應(yīng)對之策,。星巴克咖啡的名稱暗含其對顧客的定位--它不是普通的大眾，而是有一定社會地位,、有較高收入,、有一定生活情調(diào)的人群（Starbucks,，“ 星巴克們”）。　　麥爾維爾算不上世界文學(xué)大家,，充其量只是美國的一個作家而已，因?yàn)槊绹臍v史太短了,，什么都可以拿出來充數(shù),，沒有一定文化教養(yǎng)的人是不可能讀過《白鯨》這部書，什么意思,，世界文學(xué)名著多的是,，難道讀過這本所謂的名著才是個有文化教養(yǎng)的嗎�,！栋做L》講述了亞哈船長指揮下的“裴廓德號”捕鯨船遠(yuǎn)航追殺白鯨最后與之同歸于盡的海洋歷險故事,，而那個大副正確的翻譯應(yīng)該叫斯達(dá)巴克；　　星巴克忽悠之二：“咖啡宗教” 　　星巴克的咖啡宗教是由具有大致相通的人生情調(diào),、社會身份的人組成的一個共同體,。用舒爾茨的話來說，如果人們認(rèn)為他們與某公司有著相同的價值理念,，那么他們一定忠于該公司的品牌,。星巴克公司就是這種咖啡宗教的教會，星巴克咖啡店就是散布在各處的教堂,，星巴克的合伙人就是這種宗教的神職人員,，在經(jīng)過嚴(yán)格的教育和價值熏陶后，他們把一套知識,、格調(diào)傳達(dá)給他們的教民--常常到咖啡店來做晨禱和晚禱的顧客,。　　把星巴克定義為一種咖啡宗教，公司是教會,，每家咖啡店是教堂,，員工是神職人員，舒爾茨自然是教主,，而我們的顧客卻可憐巴巴成為他們的教民,，要接受他們的傳教。這完全違背了顧客就是上帝的商業(yè)倫理,，還好老舒沒說他自己是上帝,！　　星巴克忽悠之三：“第三場所” 　　星巴克公司努力使自己的咖啡店成為第三場所（Third Place）--家庭和工作以外的一個舒服的社交聚會場所，成為顧客的另一個起居室,，既可以會客,，也可以獨(dú)自在這里放松身心。一些公司經(jīng)理人愿意把一些不正式但并非不重要的會談定在星巴克,，原因就在于星巴克既有某種商務(wù)氛圍,，更有某種家庭氛圍，但又明顯不同于二者。在這里的會談和交流既“職業(yè)”又不失輕松,。　　介于公司與家庭的第三場所,？試問哪一家咖啡館，茶館,，酒吧不是家庭和工作以外的一個舒服的社交聚會場所,，這并不星巴克才獨(dú)有的；　　霍華德·舒爾茨——咖啡界的趙本山星巴克的傳奇是從舒爾茨開始的,，之前星巴克只不過是一家普通的咖啡店,，1982年，舒爾茨加入星巴克,，擔(dān)任營銷主管,。他之所以愿意加入星巴克公司，是因?yàn)樗麑π前涂说牡谝挥∠蠛芎�,，覺得星巴克的文化很有潛質(zhì),。他說：最初的星巴克店是一個很普通的地方，但充滿特色,。門打開的一瞬間,，一股令人陶醉的咖啡芳香撲鼻而來，把我拉了進(jìn)去,。我進(jìn)到里邊,，看到的就像是一座咖啡崇拜的廟宇。喝到第三口,，我便吸引住了,。我感覺好像發(fā)現(xiàn)了一個新的大陸。當(dāng)時,，星巴克只不過是一家咖啡烘干廠和5家咖啡店,。1983年，舒爾茨在意大利發(fā)現(xiàn),，咖啡店在意大利的日常生活中處于中心地位,。他意識到美味咖啡和咖啡店在美國的市場尚未開發(fā)。1985年舒爾茨創(chuàng)辦了自己的公司,，1987年他又回到星巴克,，以380萬美元收購了它。霍華德的管理作風(fēng)與他的出身有關(guān),。他的父親是貨車司機(jī),，家境貧寒，所以他理解和同情生活在社會底層的人們,。據(jù)說他從小就有一個抱負(fù)--如果有一天他能說了算,，他將不會遺棄任何人,。所以他提出了全員股票期權(quán)方案。由于他曾生活在社會的底層,，他堅(jiān)信只有靠誠實(shí)的,、持續(xù)的努力才可能獲得財富。他說：管理品牌是一項(xiàng)終身的事業(yè),。品牌其實(shí)是很脆弱的,。你不得不承認(rèn)，星巴克或任何一種品牌的成功不是一種一次性授予的封號和爵位,，它必須以每一天的努力來保持和維護(hù)。可以說,，舒爾茨的這種平民主義的思想直接影響了星巴克的股權(quán)結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化,，這種股權(quán)結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化又直接導(dǎo)致了星巴克在商業(yè)上的成功。忽悠你的顧客吧,，他們會喜歡的,！也許你早已明白星巴克是怎么回事，可依然擋不住你的腳步與胃口,，品牌與營銷就是這樣,，顧客就是愛被忽悠，尤其像咖啡店之類的技術(shù)含量較低,，進(jìn)入門檻不高的行業(yè),，只要在合法與合符一定行業(yè)游戲規(guī)則的前提下，請盡管忽悠你的顧客吧,，他們會喜歡的,！歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件： [email protected]; 1174 次閱讀|0 個評論

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