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豪客許家印在房地產(chǎn)業(yè)所向披靡,，為何在農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)翻了船,？: 熱度 1 婁向鵬 2016-9-22 10:46; 豪客許家印在房地產(chǎn)業(yè)所向披靡,，為何在農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)翻了船？福來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 婁向鵬恒大,，一個(gè)以野蠻生長(zhǎng)著稱(chēng)的房地產(chǎn)大顎,，無(wú)論是玩轉(zhuǎn)足球，還是資本運(yùn)作,，所到之處都如臺(tái)風(fēng)過(guò)境,。可是到了最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)地,，恒大臺(tái)風(fēng)不再雄壯,，中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)對(duì)非地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一帶而過(guò)。董事長(zhǎng)許家印在房地產(chǎn)所向披靡,，為何卻在農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)翻了船呢,？恒大做農(nóng)業(yè)的硬傷是什么？恒大好消息不斷,，農(nóng)業(yè)版塊避而不談恒大總是不缺少關(guān)注,， 8 月底在香港舉行的中國(guó)恒大集團(tuán)（ 00033.HK ）的中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上報(bào)出，恒大集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模已達(dá) 9999.2 億元,，這個(gè)數(shù)字太引人注目了,，這家成立剛剛 20 年的民營(yíng)企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)模馬上破萬(wàn)億元,。不僅如此,，在不久前的 8 月,，當(dāng)王石正在為萬(wàn)科的控制權(quán)之爭(zhēng)搞得焦頭爛額時(shí)，也許是王石最不想看到的人——許家印的身影出現(xiàn)了,，恒大兩次從二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)萬(wàn)科 A （ 000002.SZ ）股份,，現(xiàn)在已是萬(wàn)科的第三大股東。依照許家印一貫給人的豪客印象,，加之其手中掌握了超過(guò) 2000 億元的資金,，中國(guó)最大和中國(guó)第二大房地產(chǎn)公司的重組不是沒(méi)有想象空間。對(duì)于資產(chǎn)規(guī)模數(shù)千億的企業(yè)來(lái)說(shuō),，取得絕對(duì)數(shù)字的增長(zhǎng)很容易,，但要實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)很難，畢竟基數(shù)太大,�,？墒墙衲耆匀灰燥w快的速度發(fā)展著，恒大的合約銷(xiāo)售目標(biāo)為 3000 億元,，在今年前 6 個(gè)月里,，恒大的資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)了 32% 。更名中國(guó)恒大集團(tuán),，顯示恒大已完成從傳統(tǒng)意義上的地產(chǎn)企業(yè)向多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)變,。如今的恒大以地產(chǎn)為核心主業(yè)，金融,、互聯(lián)網(wǎng),、文化旅游、健康,、農(nóng)牧等多元化產(chǎn)業(yè)同步快速發(fā)展,。 2015 年 11 月收購(gòu)中新大東方 (9.160, 0.07, 0.77%) 人壽后更名而成的“恒大人壽”，一個(gè)月實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)超 130 億,；總投資 1600 億打造的海南�,；◢u項(xiàng)目，在銷(xiāo)售額,、銷(xiāo)售面積和認(rèn)籌人數(shù)方面創(chuàng)下三大世界紀(jì)錄,；于今年 3 月份上線的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)“恒大金服”，上市即被追捧,；恒大健康與恒騰網(wǎng)絡(luò)等亦都在各自行業(yè)中占據(jù)重要市場(chǎng)地位,。在地產(chǎn)版、金融等版塊好消息不斷的同時(shí),，恒大農(nóng)業(yè)和食品版塊的情況卻不樂(lè)觀,，被刻意淡化。在 8 月 31 日的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上,，沒(méi)有一個(gè)記者提到恒大冰泉,，大家似乎把它忘了,。時(shí)至 2016 年上半年，恒大地產(chǎn)以外的業(yè)務(wù)總收入不過(guò) 82.69 億元,，去除集團(tuán)間業(yè)務(wù)收入，該公司其他業(yè)務(wù)收入僅為 28.09 億元,。過(guò)去幾年間,，恒大在礦泉水、糧油和乳業(yè)方面投資不少,，但階段性的成果不如人意,。恒大首個(gè)跨界快消領(lǐng)域產(chǎn)品——恒大冰泉，并沒(méi)有取得預(yù)想中的輝煌,， 2014 年目標(biāo) 100 億,，實(shí)際銷(xiāo)售 10 億（ 9.68 億），而 2013 ,、 2014 ,、 2015 年 1-5 月累計(jì)虧損達(dá) 40 億，原來(lái)定位為高端的恒大冰泉 500ML 裝售價(jià)滑落為 2 元,。 2015 年 9 月,，恒大礦泉撤下了新三板上市申請(qǐng)，公司表示要將礦泉水業(yè)務(wù)和糧油,、乳業(yè)整合成為農(nóng)牧集團(tuán),。業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上，談及上述業(yè)務(wù),，中國(guó)恒大首席財(cái)務(wù)官潘大榮也只是匆匆?guī)н^(guò)：“目前已完成‘樹(shù)品牌,、布網(wǎng)點(diǎn)、占市場(chǎng)’的戰(zhàn)略布局,�,！� 具有對(duì)標(biāo)意義的事件是，同為中國(guó)本土瓶裝水品牌的農(nóng)夫山泉天然礦泉水 ( 玻璃瓶 ) ,，被選為今年剛剛杭州結(jié)束的 G20 峰會(huì)會(huì)議用水,，全程接待會(huì)議嘉賓，得到中外嘉賓的高度贊揚(yáng),，成為中國(guó)品牌在會(huì)議中最美麗的一抹倩影,。豪客許家印在房地產(chǎn)所向披靡，為何在農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)翻了船,？恒大,，一個(gè)以野蠻生長(zhǎng)著稱(chēng)的企業(yè)，所到之處如臺(tái)風(fēng)過(guò)境�,，F(xiàn)在,，恒大臺(tái)風(fēng)到了最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)地吹了一圈,。 2014 年 8 月，恒大集團(tuán)同時(shí)成立了三個(gè)新業(yè)務(wù)公司,，分別為恒大乳業(yè)集團(tuán),、恒大畜牧集團(tuán)和恒大糧油集團(tuán)。此前,，恒大還成立了恒大人參集團(tuán),。據(jù)官方信息，恒大將在延邊投資 100 億元建設(shè)集人參種植,、生產(chǎn)加工,、研發(fā)、銷(xiāo)售于一體的人參產(chǎn)業(yè)園,。許家印在當(dāng)年的內(nèi)部會(huì)議上提出,，快消品和金融將是恒大未來(lái)多元化拓展的兩大方向。恒大冰泉高調(diào)宣布同時(shí)進(jìn)入三大農(nóng)業(yè)板塊,。作為中國(guó)恒大多元化戰(zhàn)略的第一步,，恒大冰泉更是在兩年前的恒大亞冠奪冠慶典上轟動(dòng)亮相。許家印夸下�,？�,， 2014 年恒大冰泉的銷(xiāo)售額達(dá)到 100 億元人民幣。實(shí)際上,，當(dāng)年恒大冰泉不過(guò)銷(xiāo)售 10.9 億元,。許家印最正確的判斷是，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是中國(guó)式機(jī)遇,，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)前景可期無(wú)論是一波三折的上市,，還是玩轉(zhuǎn)足球，許家印都表現(xiàn)出對(duì)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的高度敏感和對(duì)戰(zhàn)略方向選擇的非凡魄力和眼光,。在食品安全隱患和消費(fèi)升級(jí)成為全民焦點(diǎn)的時(shí)代大勢(shì)下,，投資大農(nóng)業(yè)大健康就是抓住了中國(guó)式的最佳戰(zhàn)略機(jī)遇期。我一直倡導(dǎo),，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入品牌農(nóng)業(yè)時(shí)代,，從田間到餐桌的廣闊市場(chǎng)上，正在醞釀一場(chǎng)千年一遇的顛覆性的食品品牌革命——任何一個(gè)產(chǎn)品乘以 13 億,，乘以 365 天,，再乘以 3 餐，都是一個(gè)天文數(shù)字,。這又是一個(gè)極度不成熟的市場(chǎng),，長(zhǎng)期處于低市場(chǎng)準(zhǔn)入，低市場(chǎng)集中度,，以及沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)軍品牌的“兩低一無(wú)”狀態(tài),。每一個(gè)缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌的品類(lèi),，都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，都是一個(gè)成就強(qiáng)大品牌的機(jī)會(huì),。以農(nóng)業(yè)為根基的廚房餐桌食品市場(chǎng),，是下一個(gè)大品牌集中誕生地，其中蘊(yùn)含著造就偉大企業(yè)和企業(yè)家的戰(zhàn)略性機(jī)遇,。中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)在整體上從吃得上,、吃得飽向吃得好、吃得健康轉(zhuǎn)變,，這是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)的必然,。以聯(lián)想為代表的非農(nóng)資本紛紛看好大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，他們來(lái)自房地產(chǎn)、礦產(chǎn)能源,、金融,、 IT 、建材,、外貿(mào)等行業(yè),，大批外行的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入已經(jīng)掀起了大農(nóng)業(yè)投資的熱潮。大農(nóng)業(yè)必將從分散走向集中,，從無(wú)品牌走向品牌化,，從粗陋參差走向標(biāo)準(zhǔn)化，這是一個(gè)大佬產(chǎn)生的關(guān)鍵時(shí)期,，是企業(yè)跑馬圈地的占位階段,。連世界投資大師羅杰斯都忍不住呼吁：想致富，趕緊去當(dāng)農(nóng)民,！許家印的恒布局農(nóng)牧業(yè),，其戰(zhàn)略眼光高瞻遠(yuǎn)矚，投資大,，據(jù)說(shuō)斥資千億,，布局廣，對(duì)農(nóng)業(yè)的大版塊中的糧油,、乳業(yè)和畜牧業(yè)均有涉足,，這種遠(yuǎn)見(jiàn)和膽識(shí)是令人欽佩的。但是為什么在房地產(chǎn)領(lǐng)域所向披靡的許家印,，在瓶裝水和農(nóng)業(yè)版塊沒(méi)有顯示出他以往的惹人注目的成效呢,？雄厚的資金實(shí)力替代不了恒大做農(nóng)業(yè)的五大硬傷恒大做農(nóng)業(yè)有五大硬傷，硬傷不變,，雄厚的資金實(shí)力改變不了事情的本質(zhì),。恒大硬傷之一：把農(nóng)業(yè)當(dāng)成快錢(qián)行業(yè) 大農(nóng)業(yè)不止盤(pán)子大,，體量大，相對(duì)于房地產(chǎn)和足球行業(yè),，其盈利節(jié)奏也要緩慢很多,。當(dāng)許家印以“野蠻人”形象闖入大農(nóng)業(yè)，其硬傷絕不可忽視,。 2010 年,，聯(lián)想控股宣布成立農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部，至今仍在投入期,，柳傳志表示,，“搞農(nóng)業(yè)就是要穩(wěn)，我們不急著掙錢(qián)”,。操盤(pán)手陳紹鵬說(shuō)：“種植水果周期很長(zhǎng),，不能賺快錢(qián)，也沒(méi)有暴利,。但它是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”,。恒大卻是一個(gè)高負(fù)債的企業(yè)。財(cái)報(bào)顯示,，恒大“應(yīng)付第三方貿(mào)易款”不斷攀升,， 2010 年 ~2012 年間分別為 134.59 億元、 322.9 億元以及 539.64 億元,， 3 年增長(zhǎng)逾 4 倍,，而它的規(guī)模只增長(zhǎng) 2 倍。但大農(nóng)業(yè)要花多少錢(qián),？以乳業(yè)為例,，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，興建一個(gè)萬(wàn)頭牧場(chǎng)的價(jià)格約 3 億元人民幣,。而在奶源支持及建設(shè)方面一次性投入需要約人民幣 7 億 ~9 億元,，一個(gè)年產(chǎn) 5 萬(wàn)噸的乳粉加工廠約需投資 15 億元人民幣。這還不包括人員,、管理成本和日益增高的運(yùn)營(yíng)成本,，就至少需要 25 億元。恒大作為從房地產(chǎn)行業(yè)跨界到快消行業(yè)闖入者,，不夠成功的主要問(wèn)題是,，沒(méi)有掌握農(nóng)業(yè)、食品等快消行業(yè)的行業(yè)屬性,、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律和消費(fèi)價(jià)值,，對(duì)消費(fèi)者需求洞察不夠，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和替代者估計(jì)不足，對(duì)一款成功的產(chǎn)品需要足夠的使用價(jià)值,、認(rèn)知價(jià)值和品牌價(jià)值認(rèn)識(shí)不足,，從產(chǎn)品溯源到產(chǎn)品價(jià)值提煉與塑造沒(méi)有打通，定位與消費(fèi)者溝通錯(cuò)位,。顯然,，這是恒大最短的短板。恒大硬傷之二：價(jià)值打造成短板恒大的營(yíng)銷(xiāo)轟炸能夠快速掀起市場(chǎng)熱潮,，讓產(chǎn)品和品牌短時(shí)間內(nèi)就獲得高度的市場(chǎng)關(guān)注,，恒大冰泉訂貨會(huì)號(hào)稱(chēng)現(xiàn)場(chǎng)就達(dá)成 57 億元訂單。但是,，快消品需要的反復(fù)消費(fèi),，初期的狂熱并不能稱(chēng)之為成功�,？煜窢I(yíng)銷(xiāo)更需要精準(zhǔn)的定位,、深入的價(jià)值支撐和持久的精耕細(xì)作，以及真正產(chǎn)品力的支撐,，這些正是恒大目前缺乏的。除了產(chǎn)自長(zhǎng)白山,，恒大冰泉并未拿出“長(zhǎng)白山水源”之外更多的價(jià)值主張與支撐,。作為高端水，除了產(chǎn)地價(jià)值,，更要有獨(dú)特的精神價(jià)值和主張,，以及與之相配稱(chēng)的產(chǎn)品形象、渠道,、終端,、傳播推廣以及隊(duì)伍等，這方面,，恒大冰泉極為短板,。經(jīng)營(yíng)快消品絕不是一場(chǎng)轟轟烈烈的廣告運(yùn)動(dòng)，快消品營(yíng)銷(xiāo)需要策略化,、精細(xì)化,、規(guī)范化、持久化的組合打法,，廣告轟炸,，僅能解決消費(fèi)者首次購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，想真正讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的反復(fù)購(gòu)買(mǎi),，恒大還有很長(zhǎng)的路要走。恒大硬傷之三：大農(nóng)業(yè)沒(méi)有小魚(yú)小蝦當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品變成快消品，就是一個(gè)巨人的戰(zhàn)場(chǎng),。恒大雖有品牌知名度,，但其在快消品行業(yè)影響力不足，與娃哈哈,、康師傅,、統(tǒng)一、中糧,、伊利等品牌影響力還有不小差距,。恒大擅長(zhǎng)突擊進(jìn)入，攪亂行業(yè),，快速整合優(yōu)勢(shì)力量,。進(jìn)入足球行業(yè)時(shí)，恒大私下接觸球員,，高薪挖角的行為,，就受到同行詬病，但也因此,，恒大利用資金優(yōu)勢(shì),，快速整合了一只極具實(shí)力的球隊(duì)。但是,，快消品行業(yè)并不適合這種玩法,，巨頭們已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，品牌,、渠道,、產(chǎn)品、價(jià)值輸出等各方面充分整合,，娃哈哈,、康師傅等巨頭已形成完善的產(chǎn)品線，品牌家喻戶曉,；聯(lián)想佳沃進(jìn)入農(nóng)業(yè),，堅(jiān)持三全戰(zhàn)略（全產(chǎn)業(yè)鏈、全球化,、全程可追溯）,，深耕細(xì)作，已初具優(yōu)勢(shì),；中糧為保證產(chǎn)品質(zhì)量,，多年經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈整合，其全產(chǎn)業(yè)鏈概念已經(jīng)受到消費(fèi)者一定認(rèn)可…… 許家印不可能直面一個(gè)個(gè)消費(fèi)者,，玩價(jià)格戰(zhàn),，娃哈哈等老品牌們更是多年老手,，要挖這些大佬們的墻角，很難,。恒大硬傷之四：野蠻擴(kuò)張的企業(yè)基因安下心穩(wěn)做農(nóng)業(yè),，成為恒大難以承受之重。恒大一直以“士兵突擊”式的閃電戰(zhàn)著稱(chēng),，這已經(jīng)融入其血脈,，成為恒大的企業(yè)基因。這種高度集權(quán)的管理模式,，剛性化管理的體制,，與房地產(chǎn)行業(yè)和足球行業(yè)的特點(diǎn)非常契合，造就了恒大濃縮的,、爆發(fā)式發(fā)展,。農(nóng)業(yè)，是一個(gè)需要沉下心來(lái)深耕的實(shí)業(yè),，行業(yè)特性與恒大的經(jīng)營(yíng)模式存在本質(zhì)上的矛盾,，恒大冰泉面對(duì)的問(wèn)題，就是這種矛盾下的表現(xiàn),。恒大經(jīng)營(yíng)大農(nóng)業(yè),，就如同讓一個(gè)一路狂奔的人突然間慢下來(lái)，對(duì)恒大來(lái)說(shuō),，這是個(gè)致命的難題,。 “恒大冰泉 3 年達(dá)到 300 億”豪言壯語(yǔ)，同行業(yè)不以為然,。低端水的老大康師傅也只有 100 多億的銷(xiāo)售額。如果恒大年銷(xiāo)售額達(dá)到 300 億,，幾乎等于包下了整個(gè)瓶裝水行業(yè),。過(guò)了頭的銷(xiāo)售目標(biāo)，反而沒(méi)有任何意義,。快消品想要一步登天都很難,，經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)更是無(wú)法一蹴而就。尤其是目前,，農(nóng)業(yè)正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,，種養(yǎng)殖方式和產(chǎn)品需求不對(duì)等，物流配送和市場(chǎng)不對(duì)等,，包裝,、損耗、土地整合,、農(nóng)民管理等各種問(wèn)題紛紛而來(lái),，而這些問(wèn)題，并不是有錢(qián)就能夠解決的。同時(shí),，真正有經(jīng)驗(yàn)有眼光,，想要干一番事業(yè)的農(nóng)業(yè)人才，也會(huì)因?yàn)楹愦蟮母≡甓h(yuǎn)離,。當(dāng)錢(qián)解決不了的時(shí)候,，就需要人沉下來(lái)尋找新的解決途徑，聯(lián)想正在做這樣的探索,，恒大做好準(zhǔn)備了嗎,？恒大硬傷之五：品牌濫用的風(fēng)險(xiǎn) 做品牌，從品牌名稱(chēng),、品牌核心價(jià)值,、品牌形象、品牌故事等,，都需要整合策劃,，深度挖掘，精心創(chuàng)意,。這些無(wú)形的東西隨著產(chǎn)品走向市場(chǎng),，在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，有形變無(wú)形,，市場(chǎng)聲譽(yù)會(huì)聚集在品牌上,，品牌變得強(qiáng)大起來(lái)，之后,，品牌就會(huì)幫助產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)和穩(wěn)固市場(chǎng),。在消費(fèi)升級(jí)和同質(zhì)化嚴(yán)重的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上，做品牌一定是必備的硬功夫,。涉足飲用水,，產(chǎn)品叫恒大冰泉，現(xiàn)在進(jìn)入農(nóng)業(yè)三板塊,，分別為恒大乳業(yè),，恒大畜牧和恒大糧油。不論最終其產(chǎn)品具體名字叫什么,，以恒大的風(fēng)格,，估計(jì)還是“恒大 XX ”的模式。這種做法,，看似借用了恒大的品牌知名度,，實(shí)則毫無(wú)品牌價(jià)值可言。全球最大的食品企業(yè)雀巢,，堅(jiān)守“選品質(zhì),、選雀巢”,，一直把品質(zhì)奉為品牌靈魂，品質(zhì)價(jià)值高度支撐之下,，延伸也能順理成章,。提起來(lái)中糧，消費(fèi)者會(huì)立即想到全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品,，提起農(nóng)夫山泉,，消費(fèi)者會(huì)想到“大自然的搬運(yùn)工”；提起來(lái)加多寶,，自然聯(lián)想到“正宗涼茶”的標(biāo)簽……現(xiàn)在恒大投身大農(nóng)業(yè),，品牌價(jià)值是什么？恒大又能在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域輸出什么,？當(dāng)年,，霸王看好涼茶行業(yè)，以霸王這一知名洗發(fā)水品牌為背書(shū),，推出霸王涼茶,，消費(fèi)者都知道這品牌，卻一直不買(mǎi)賬,，因?yàn)榘酝跻呀?jīng)有了深度的洗發(fā)水價(jià)值,，推出的涼茶，就會(huì)讓人覺(jué)得帶著一股洗發(fā)水的味道,。有評(píng)論說(shuō),，在贏和尊重之間，許家印目前在業(yè)界似乎只獲得了前者,，他在一個(gè)功利主義的時(shí)代如魚(yú)得水�,，F(xiàn)在，許家印大舉投身大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)“贏得尊重”的戰(zhàn)略選擇,。正值黃金機(jī)遇期的大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，遠(yuǎn)不是功利主義的名利場(chǎng),，而是有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家的事業(yè)場(chǎng)。許家印能否克服硬傷,，續(xù)寫(xiě)成功神話,，實(shí)現(xiàn)從“土豪”到“大家”的涅磐,，獲得真正的尊重，不僅僅取決于他現(xiàn)在的硬實(shí)力,，更取決于他未來(lái)的軟功夫。關(guān)于博主婁向鵬更多信息,，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào) “ 神農(nóng)島 ” 隨時(shí)獲得,。請(qǐng)掃 “ 神農(nóng)島 ” 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國(guó)務(wù)院出手，高開(kāi)高返將徹底終結(jié),！: 袁氏企劃 2016-3-15 18:28; 　　在2016年政府工作報(bào)告中,，李克強(qiáng)總理表示：全面實(shí)施營(yíng)改增，從5月1日起,，將試點(diǎn)范圍擴(kuò)大到建筑業(yè),、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè),、生活服務(wù)業(yè),，并將所有企業(yè)新增不動(dòng)產(chǎn)所含增值稅納入抵扣范圍，確保所有行業(yè)稅負(fù)只減不增,。　　在《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)服務(wù)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中,，健康服務(wù)業(yè)(醫(yī)藥產(chǎn)業(yè))也位列其中，這意味著,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在此次政府進(jìn)行“營(yíng)改增”的范圍內(nèi),。　　東方高圣財(cái)務(wù)總監(jiān)、首席風(fēng)控官楊秀仁表示：對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō),，全面營(yíng)改增的執(zhí)行將降低醫(yī)藥行業(yè)的稅收成本,，但同時(shí)也將加速終結(jié)目前存在的高開(kāi)高返的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式。　　稅可以少繳了　　“營(yíng)改增”最大的特點(diǎn)是所有經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用,、成本都可以取得進(jìn)項(xiàng)稅以抵扣銷(xiāo)項(xiàng)稅,，減少重復(fù)納稅，有利于企業(yè)降低稅負(fù),。　　楊秀仁表示,，以前制藥企業(yè)的一些成本，比如,，有藥企要上市需要請(qǐng)一些中介機(jī)構(gòu),，如券商，支付給券商的保薦承銷(xiāo)費(fèi)用有的高達(dá)幾千萬(wàn),，成本很高,，以前只是計(jì)入費(fèi)用，無(wú)法取得增值稅票進(jìn)行抵扣,，是制藥企業(yè)不小的成本支出,，但是現(xiàn)在可以在增值稅中進(jìn)行抵扣，對(duì)于上市企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省上百萬(wàn)的費(fèi)用,。　　企業(yè)還有一些營(yíng)業(yè)費(fèi)用,，比如醫(yī)藥行業(yè)出差較多，餐費(fèi),、交際費(fèi),、住宿費(fèi)等,，還有一些顧問(wèn)費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)這種服務(wù)費(fèi),，以前都是要計(jì)入成本,，現(xiàn)在都可以取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票抵扣，對(duì)于有的是自營(yíng)銷(xiāo)售模式大藥企來(lái)說(shuō),，營(yíng)業(yè)成本將會(huì)大大降低,。　　過(guò)票、偷稅漏稅難了,，高開(kāi)高返模式迎來(lái)末路　　據(jù)介紹,，以前營(yíng)業(yè)稅的發(fā)票來(lái)源特別龐雜，多種多樣,，但是現(xiàn)在統(tǒng)一執(zhí)行增值稅改革后,，都進(jìn)入到同一增值稅系統(tǒng)，可追溯性特別強(qiáng),，一個(gè)票號(hào)只對(duì)著一個(gè)流向,，不可能出現(xiàn)兩次，以后偷稅漏稅特別難了,。　　而過(guò)票和倒票也會(huì)更難,。在同一系統(tǒng)下，行業(yè)間抵扣鏈條完整性凸顯,，是不是你的供應(yīng)商,，上下游之間有相關(guān)性，一目了然,，再像以前一樣買(mǎi)票,，找一些不相關(guān)的票，很困難,。高開(kāi)高返很難運(yùn)作下去了,。　　原因是以前10元錢(qián)的通過(guò)高開(kāi)高返以60元開(kāi)出去，中間的增值部分可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一些票據(jù)來(lái)消化高開(kāi)收入,，但是,，營(yíng)改增后，由于票據(jù)都在同一增值稅系統(tǒng)下,，再通過(guò)其他非正規(guī)途徑買(mǎi)票很難了,。　　如果還是高開(kāi)模式，其成本上升巨大,。據(jù)楊秀仁計(jì)算,，這將額外支出高開(kāi)部分37%以上的稅費(fèi)(增值稅+所得稅),，營(yíng)改增后,，企業(yè)很難再找到原來(lái)各種營(yíng)業(yè)稅的票據(jù)增加成本費(fèi)用,，高開(kāi)部分企業(yè)難以消化。企業(yè)額外成本較高,，底價(jià)銷(xiāo)售模式將成為企業(yè)必然選擇,。這也有利于凈化行業(yè)環(huán)境。　　藥企合規(guī)下求生存　　楊秀仁表示,，2016年的政府工作報(bào)告中表示,，將加大對(duì)民生的投入、大病全覆蓋,，提高醫(yī)保支出比例等等措施,，這有利于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)將是高速發(fā)展的行業(yè),，在最近國(guó)務(wù)院發(fā)布的促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中,，也明確提出，要保證醫(yī)藥行業(yè)的增速高于其他產(chǎn)業(yè),。所以,，醫(yī)藥行業(yè)仍是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。　　近日,，東方高圣就啟動(dòng)了阿波羅跨境并購(gòu)計(jì)劃,，主要投資于美國(guó)肝病、心腦血管疾病和腫瘤這三大細(xì)分領(lǐng)域的臨床3期醫(yī)藥研發(fā)品種,，未來(lái)將國(guó)外醫(yī)藥核心醫(yī)藥產(chǎn)品技術(shù)帶到中國(guó),。　　但是，醫(yī)藥行業(yè)的高速發(fā)展基礎(chǔ)是合規(guī)下的發(fā)展,，營(yíng)改增稅收改革是醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)化的措施之一,，合規(guī)下求生是企業(yè)生存發(fā)展的未來(lái)方向，這雖然會(huì)給行業(yè)帶來(lái)陣痛,，但是長(zhǎng)久來(lái)看,，將對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生積極的影響。; 515 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

再見(jiàn)營(yíng)業(yè)稅,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)5月1日全面實(shí)施營(yíng)改增,！: 袁氏企劃 2016-3-14 17:13; 　　作為深化財(cái)稅體制改革的“重頭戲”，營(yíng)業(yè)稅改征增值稅正在被高層寄予厚望,。　　國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第四次會(huì)議上作政府工作報(bào)告時(shí)表示,，從5月1日起要全面實(shí)施“營(yíng)改增”，試點(diǎn)范圍擴(kuò)大到建筑業(yè),、房地產(chǎn)業(yè),、金融業(yè)和生活服務(wù)業(yè)，并將所有企業(yè)新增不動(dòng)產(chǎn)所含增值稅納入抵扣范圍,，確保所有行業(yè)稅負(fù)只減不增,。　　而39醫(yī)藥君在查閱《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)服務(wù)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》的通知時(shí)發(fā)現(xiàn),，健康服務(wù)業(yè)(醫(yī)藥產(chǎn)業(yè))也位列其中。這也就意味著,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也能享受到此次政府進(jìn)行“營(yíng)改增”的政策紅利,。　　有預(yù)測(cè)稱(chēng)，已納入2016年“營(yíng)改增”行業(yè)的減稅規(guī)模將接近600億,。盡管具體政策仍未出臺(tái),，但相關(guān)的醫(yī)藥企業(yè)可先未雨綢繆早做準(zhǔn)備，待政策出臺(tái)后再進(jìn)行有針對(duì)性的改造,。　　說(shuō)了這么半天,，不少小伙伴不禁要問(wèn)“營(yíng)改增”到底能給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)哪些好處?39醫(yī)藥君會(huì)從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析。　　減成本　　“營(yíng)改增”最大的特點(diǎn)就是減少重復(fù)納稅,，可以促使社會(huì)形成更好的良性循環(huán),，有利于企業(yè)降低稅負(fù)。　　首先是服務(wù)業(yè)企業(yè)登記成為一般納稅人后,，可以抵扣購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn),、貨物和服務(wù)的相關(guān)進(jìn)項(xiàng)。其次是制造業(yè)企業(yè),，貨物批發(fā)和零售企業(yè)能抵扣接受服務(wù)的相關(guān)進(jìn)項(xiàng),。醫(yī)藥企業(yè)原來(lái)通常會(huì)產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)稅成本，現(xiàn)在營(yíng)改增后可能不會(huì)發(fā)生任何實(shí)際的增值稅成本,。　　盡管改征增值稅后,，醫(yī)藥企業(yè)能夠抵扣外購(gòu)產(chǎn)品與服務(wù)所含稅款，起到減稅作用,，但39醫(yī)藥君要提醒各位小伙伴的是,，對(duì)于各家企業(yè)采購(gòu)不同的產(chǎn)品與服務(wù)，因此減稅程度也有較大差異,�,！捌髽I(yè)稅收負(fù)擔(dān)的最終變化情況，取決于減稅效應(yīng)和增稅效應(yīng)兩者疊加在一起所產(chǎn)生的凈效應(yīng),�,！� 　　增業(yè)務(wù) 　　一般納稅人能夠獨(dú)立開(kāi)出增值稅專(zhuān)用發(fā)票，客戶為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣會(huì)更加愿意購(gòu)買(mǎi)醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，醫(yī)藥企業(yè)也可以因此獲得穩(wěn)定的客戶,，分享增值稅帶來(lái)的業(yè)務(wù)新機(jī)遇。　　與此同時(shí),，醫(yī)藥企業(yè)在成為增值稅納稅人后,，集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)交易將不再重復(fù)繳納營(yíng)業(yè)稅，公司購(gòu)買(mǎi)的外包服務(wù)等也可以納入進(jìn)項(xiàng)抵扣，有利于企業(yè)精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化的分工協(xié)作,，有利于企業(yè)向更高目標(biāo)發(fā)展,。　　但不可否認(rèn)的是，在執(zhí)行“營(yíng)改增”之后,，醫(yī)藥行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越發(fā)激烈，行業(yè)將迎來(lái)新一輪整合,，優(yōu)質(zhì)企業(yè)可以順勢(shì)而起,，落后企業(yè)會(huì)因此而被拋棄，達(dá)到提成整個(gè)行業(yè)集中度的目的,。　　同稅票　　作為政府高度管控的行業(yè)之一,，醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中需要交納各種稅負(fù)，而且稅率還不能完全統(tǒng)一,，使得醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展一直步履維艱,。　　在實(shí)施“營(yíng)改增”之后，將全面打通增值稅抵扣鏈條,，在行業(yè)間保障抵扣鏈條的完整性,，隱瞞交易造成的偷漏稅行為會(huì)相應(yīng)減少，客觀上提高了政府稅收征管能力,。　　而對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō),，不僅是減少了重復(fù)收稅的現(xiàn)象，還能實(shí)現(xiàn)一體化,、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)的需要,，統(tǒng)一票證將將平衡集團(tuán)內(nèi)稅收負(fù)擔(dān)，有利于促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)向集團(tuán)化方向發(fā)展,。　　財(cái)政部部長(zhǎng)樓繼偉在3月7日第十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議召開(kāi)記者會(huì)時(shí)表示,，全面實(shí)施營(yíng)改增是今年的硬任務(wù)，營(yíng)改增將有利于支持服務(wù)業(yè)的發(fā)展和制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),。; 533 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2015的零售之路你該怎么走,？: 熱度 6 張一夫 2015-1-27 21:25; 2015 的零售之路你該怎么走？ 2014 的零售年度注定是個(gè)紛紛擾擾,、亂花漸欲迷人眼的年份,。電商零售、數(shù)據(jù)零售,、未來(lái)超市,、未來(lái)百貨、購(gòu)物中心,、拆店關(guān)店,、開(kāi)張拓展、新興業(yè)務(wù)——以及齊聲呼喚的零售轉(zhuǎn)型，在四面八方我行我素的任性中拉上時(shí)間的帷幕,，真相卻像那個(gè)所謂“ XX 老公”（恕我這樣用 XX 替代那兩個(gè)神圣的字眼）王思聰?shù)那槿�,，到底是誰(shuí)，霧里看花,，謎底留給了 2015 ,，留給了霧鎖朦朧的未來(lái)。既然面對(duì)這個(gè)難題,，不做不行,。變革沒(méi)有任性，同樣也沒(méi)有逃避,。這個(gè)年代,，是個(gè)變革的時(shí)代。對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō),，已經(jīng)走到了十字路口,，這不是危言聳聽(tīng)。這源于三方面依據(jù)：新技術(shù)革命如火如荼,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代整合了多元理念,，挾信息、數(shù)據(jù),、分享,、體驗(yàn)等一切資源和功能融入各行各業(yè)，在移動(dòng)互聯(lián)席卷全球的今天,，云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)和全民社交，都驅(qū)動(dòng)了整個(gè)世界的改變,，傳統(tǒng)的零售業(yè)到了急需變革的年代,；城鎮(zhèn)化和房地產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的影響力呈整體化、縱深化程度,，尤其通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)形態(tài),、商業(yè)模式的更新與人們的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生互動(dòng)與蛻變，人們開(kāi)始興致勃勃體驗(yàn)全新的消費(fèi)感受,，享受與往日迥異的購(gòu)物環(huán)境與功能,，獲得此前從未有過(guò)的價(jià)值愉悅；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新文化元素逐漸影響和改變了這個(gè)社會(huì)的基因,，習(xí)慣,、生活、工作,、消費(fèi),，人們不得不隨之改變,，從而來(lái)適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，體會(huì)這個(gè)時(shí)代質(zhì)感與虛擬交互的感覺(jué),，習(xí)慣全新的生存方式,。這一切，對(duì)零售的影響都是質(zhì)變的,、徹底的,。 2014 年，電商任性的發(fā)展壯大著,，以后還會(huì)持續(xù)一個(gè)階段,。實(shí)際上，這也的確給我們一些恐懼： 2014 年全年,，社會(huì)消費(fèi)品零售總額 262394 億元，同比名義增長(zhǎng) 12.0% ,。增速繼上年放緩 1.2 個(gè)百分點(diǎn)之后,，再次下降了 1.1 個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)四連滑,，持續(xù)創(chuàng) 2004 年來(lái)新低,。而 2014 年，全國(guó)網(wǎng)上零售額 27898 億元,，同比增長(zhǎng) 49.7% ,。其中，限額以上單位網(wǎng)上零售額 4400 億元,，增長(zhǎng) 56.2% ,。電商綜合增量巨大，發(fā)展迅猛,，為實(shí)體零售和商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)壓力,。但是有人預(yù)言，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的到來(lái),，標(biāo)志著實(shí)體零售的終結(jié),。對(duì)此，我很在意,。但是我也感覺(jué)很好笑,。這就好比我們?cè)?jīng)習(xí)慣了祖上長(zhǎng)袍馬褂、裹腳束胸 N 多個(gè)世紀(jì),，忽然一天有比基尼女人招搖過(guò)市,，有人就立刻預(yù)言明日大家都不用再穿衣服那樣，很童稚,，很有趣,。呵呵,。互聯(lián)網(wǎng)零售，是一種因應(yīng)時(shí)代和信息技術(shù)發(fā)展的全新商業(yè)模式,，為商業(yè)經(jīng)濟(jì)和零售行業(yè)多了一種選擇,，為社會(huì)進(jìn)化多了一種服務(wù)提供，實(shí)體零售將與之并存,。遙遠(yuǎn)遙遠(yuǎn)的未來(lái)它取代實(shí)體零售模式未知可否,，也許。但這得需要人類(lèi)和社會(huì)的同步進(jìn)化,，不再出門(mén)消費(fèi),，一個(gè)個(gè)變成倒立枝頭的“樹(shù)懶”。這個(gè)故事暫時(shí)還只是一個(gè)猜想,。就像當(dāng)前生物科技那樣,，無(wú)論克隆、轉(zhuǎn)基因技術(shù)多么發(fā)達(dá),， N 多年后,，估計(jì)人們還得靠實(shí)實(shí)在在的糧食作物和動(dòng)物制品果腹充饑、提供營(yíng)養(yǎng),，而不會(huì)一夜之間有哪一種液體,、氣體取而代之。說(shuō)這些,，只是想強(qiáng)調(diào)發(fā)展進(jìn)步的同時(shí),，并非一定要伴隨災(zāi)難性消亡的發(fā)生。但是,，變革就意味著痛苦,，意味著重生。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多年,，對(duì)零售業(yè)來(lái)說(shuō),， 2015 是零售嬗變的年代， 2015 是鳳凰涅槃的年代,，——對(duì)零售業(yè),，每一項(xiàng)選擇，都意味著變革重生,，也意味著固守死亡,。我一直在考慮：接下來(lái)，零售業(yè)該做點(diǎn)什么,？是時(shí)候了,，我們必須放棄躁動(dòng)不安，我們必須動(dòng)起來(lái)了,。在這個(gè)鳳凰涅槃的時(shí)代,，我們零售人首先要自我浴火重生我們必須擺脫傳統(tǒng)的實(shí)體零售曾經(jīng)給我們固有思維,，坦然面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給我們壓力，當(dāng)我們換個(gè)角度思考,，我們就明白所謂的滅頂之災(zāi)只不過(guò)是一種新的挑戰(zhàn),，更是我們實(shí)體零售的歷史機(jī)遇。也許你會(huì)做到這些：因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊使你選擇正視面對(duì),，從而把它的強(qiáng)勢(shì)變?yōu)槟憬鑴?shì)發(fā)展的跳板——譬如新的 IT 技術(shù),、新的物流管理技術(shù)、新的數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù),。它還可能襯托你的固有優(yōu)勢(shì)脫穎而出,，成為實(shí)體零售的亮點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，譬如質(zhì)感充盈的切身體驗(yàn),。但是這一切,，前提是你要放棄傳統(tǒng)桎梏，更新大腦存儲(chǔ),，使你的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮升級(jí)到淋漓盡致,。比如切入線上線下商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)緊密融合,。不在變革中永生,，就在變革中死亡,。貴在觀念,。亟待重新審視供應(yīng)鏈，推翻原有的供應(yīng)鏈管理理念和管理模式我們過(guò)去沿襲多年,，至今仍在應(yīng)用的供應(yīng)鏈管理體系,，大多是翻版于家樂(lè)福早期的供應(yīng)鏈管理模式。盡管大多企業(yè)常年高喊“商戶第一”,，可是有誰(shuí)相信自己的這種鬼話,？反正我是不信。那種至今大行其道的公關(guān)費(fèi),、進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻說(shuō)明了一切,。天變了。供應(yīng)商也想翻身解放了,。我們未來(lái)應(yīng)該秉持的態(tài)度和理念,，就是要重新定位我們和供應(yīng)商的關(guān)系。我想,，在備受互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)強(qiáng)勢(shì)擠壓的時(shí)代,，實(shí)體零售應(yīng)該升級(jí)自己的供應(yīng)鏈管理，確保自己供應(yīng)鏈管理理念脫胎換骨—— 1,、考慮由招商模式向運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型,，強(qiáng)化自營(yíng)能力的提升和自營(yíng)實(shí)力的沉淀,； 2、徹底放棄居高臨下的姿態(tài),，重新定位與供應(yīng)商,、品牌的合作關(guān)系，主動(dòng)放棄那些烏七八糟的條款,、門(mén)檻,、框框、費(fèi)用 ,，盡量縮短乃至取消賬期,，強(qiáng)化平等誠(chéng)信理念，以此換取價(jià)格,、營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)等環(huán)節(jié)的合作與支持。轉(zhuǎn)換角色,，變強(qiáng)勢(shì)的壓制,、不對(duì)等的甲方乙方關(guān)系為與供應(yīng)商協(xié)作、向供應(yīng)商提供服務(wù)的機(jī)制,，雙贏互利,； 3、提升商品對(duì)電商的超越能力,，強(qiáng)化覆蓋,、品質(zhì)特點(diǎn)。重視科技在零售經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用,，在科技領(lǐng)域,，奮起直追電子商務(wù) 電子商務(wù)既是一種新的商業(yè)模式，也是一種新的科技手段,，為此,，實(shí)體零售商承受了巨大的創(chuàng)新壓力。但是,，科技同樣能夠?qū)?shí)體零售產(chǎn)生創(chuàng)造性影響,。這兩年，國(guó)內(nèi)國(guó)外一些“未來(lái)超市”,、“未來(lái)商場(chǎng)”為我們做出了全新信息技術(shù)和顧客體驗(yàn)技術(shù)的先導(dǎo)與示范,，有些是明顯定位于實(shí)體零售商與電商競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)。家樂(lè)福推出的“一級(jí)實(shí)驗(yàn)室”,，能夠在門(mén)店持續(xù)監(jiān)控生鮮,、蔬果、肉類(lèi),、魚(yú)類(lèi)等商品,，通過(guò)檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)每天要做 4000 多項(xiàng)不同的測(cè)試,，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題食品立刻采取行動(dòng)，與相關(guān)的政府部門(mén)甚至顧客進(jìn)行溝通,。同時(shí),，在生鮮產(chǎn)品上，顧客只需用手機(jī)掃描二維碼,，就可以得到各方面關(guān)于生鮮產(chǎn)品的信息,。一些案例表明，實(shí)體的賣(mài)場(chǎng)和商業(yè)設(shè)施不僅可以合理的應(yīng)用高新技術(shù),，甚至可以形成新技術(shù)集合,，譬如未來(lái)商店新技術(shù)組成部分中包括增強(qiáng)實(shí)境的魔鏡、標(biāo)準(zhǔn)與分析,、智能庫(kù)存管理,、移動(dòng)支付和無(wú)線信號(hào)等。據(jù)悉,，新的零售技術(shù)試驗(yàn)同時(shí)照顧到了消費(fèi)者和商家的角度,，甚至可選擇參與的移動(dòng) ID 追蹤，可以使零售商查看他們想要的數(shù)據(jù),，同時(shí)向消費(fèi)者展示個(gè)性化購(gòu)物的優(yōu)勢(shì),。與此同時(shí)，消費(fèi)者通過(guò)保持互聯(lián)網(wǎng)連接,，消除實(shí)體和數(shù)字之間的障礙,。大眾定制化也隨之出現(xiàn)。商店可以為每一位進(jìn)店顧客提供一種獨(dú)特,、個(gè)性化的體驗(yàn),。在營(yíng)銷(xiāo)方面,，整合線上線下資源,，重視開(kāi)發(fā)自媒體和線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，盡快實(shí)現(xiàn)線上線下融合,，掃除服務(wù)的空檔與死角,。強(qiáng)化商品核心理念，改革傳統(tǒng)的商品配置模式任何時(shí)候,，不管電商或者是實(shí)體零售,，經(jīng)營(yíng)的核心主體永遠(yuǎn)是商品。通過(guò)人的言行舉止,、賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境,、科學(xué)技術(shù)應(yīng)用、人員服務(wù)等等這些輔助服務(wù),，增強(qiáng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的效率,，但是商品永遠(yuǎn)是第一位的,。我們?cè)谏唐放渲谩I(yè)態(tài)組合,、品牌組合方面永遠(yuǎn)不能走捷徑,，不能一知半懂，借助信息技術(shù)強(qiáng)化對(duì)商品的分析,、管理,、監(jiān)控，強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)化管理,，才會(huì)在不斷改進(jìn)中形成比較完善,、效益明顯的商品配置方案。以商品為核心就是以顧客為核心,。另一方面,，商品配置一定要基于綜合商業(yè)定位的框架內(nèi)，緊扣時(shí)代脈搏,，凸顯體驗(yàn)化,、休閑化、社會(huì)服務(wù)化的新的零售特征,。進(jìn)一步弱化傳統(tǒng)固化商品的比例,，強(qiáng)化服務(wù)類(lèi)、體驗(yàn)類(lèi)特殊商品的配置組合,，適當(dāng)加大娛樂(lè),、餐飲、便利協(xié)助服務(wù),、功能服務(wù)等業(yè)態(tài)比例,。科學(xué)規(guī)劃品牌比例,，制定合理的,、適合市場(chǎng)、能夠引起顧客趨近的品牌組合,。在實(shí)體零售日常管理活動(dòng)中,，一定要強(qiáng)調(diào)權(quán)利管理型向商品業(yè)務(wù)管理型轉(zhuǎn)變。這個(gè)時(shí)代,，是科技與市場(chǎng)主導(dǎo)的時(shí)代,，是服務(wù)與觀念取勝的時(shí)代，新的理念,，就是務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)取代權(quán)利主宰,，擯棄官本位惡習(xí)。一切圍繞商品、營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)而動(dòng),，才是全新的現(xiàn)代零售業(yè)應(yīng)有的運(yùn)營(yíng)特征。所以在零售企業(yè)管理中,，在公平公正的基礎(chǔ)上,，必須重新規(guī)劃人力資源管理、組織管理架構(gòu),、績(jī)效考核體系,、公司分配機(jī)制等方面的權(quán)重比例，著重優(yōu)先加大商品營(yíng)運(yùn),、采購(gòu)招商,、營(yíng)銷(xiāo)企劃、信息技術(shù)環(huán)節(jié)的管理與分配權(quán)重,。變革之路走多遠(yuǎn),，取決于人。 2015 年,，零售業(yè)要認(rèn)真反思企業(yè)究竟要用什么樣的當(dāng)家人零售業(yè)當(dāng)前面臨的是一個(gè)極其復(fù)雜,、瞬息萬(wàn)變的信息化、大變革時(shí)代,。信息量極大的社會(huì)化空間每天都在催生變化,，也在考量我們的用人習(xí)慣和選人標(biāo)準(zhǔn)。變革的路走多遠(yuǎn),，走的方向正確與否,，取決于人，取決于帶頭人,。在這方面,，筆者提出幾點(diǎn)思考，供大家參考,。 1,、要用銳意創(chuàng)新，反應(yīng)快速,，既對(duì)市場(chǎng)敏感度極強(qiáng),，也對(duì)社會(huì)變化敏感度極強(qiáng)人才,。這種人才完全不同于緊握權(quán)利,，墨守成規(guī)，疲于應(yīng)付,，只求不出錯(cuò)誤的企業(yè)官僚,，是既有創(chuàng)新意識(shí)，又有靈敏的危機(jī)感,，甚至對(duì)市場(chǎng)范疇以外的社會(huì)變化或者偶然事件都有獨(dú)特深刻理解和及時(shí)反應(yīng)的人才,。這樣的人才,，具有準(zhǔn)確的前瞻思維和判斷，他會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)走向一條正確的創(chuàng)新之路,，而且會(huì)為企業(yè)及時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、牢牢把握潛在的發(fā)展機(jī)遇； 2,、要用新型人才,。所謂新型人才，即那些不可多得的具有新技術(shù),、新思維,、新理念的人才。這類(lèi)人才既掌握了新的技術(shù),，新的知識(shí),，又理解新的零售理念，心胸寬廣,，視野開(kāi)闊,，知識(shí)面廣，思維緊扣時(shí)代脈搏,，能夠把企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,、運(yùn)營(yíng)理念準(zhǔn)確落到實(shí)處，是企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展之重器,； 3,、要用合適的人才。專(zhuān)業(yè)的人對(duì)專(zhuān)業(yè)的崗,，人崗匹配,，專(zhuān)業(yè)對(duì)口，不能簡(jiǎn)單以原企業(yè),、原級(jí)別隨意授予相應(yīng)級(jí)別崗位,，要認(rèn)真做好對(duì)擬使用人才資歷、經(jīng)歷,、專(zhuān)業(yè),、崗位信息的考察甄別，否則,，容易發(fā)生外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的尷尬與弊端,，也會(huì)給企業(yè)或者門(mén)店帶來(lái)運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)； 4,、不惟來(lái)歷,，不惟出身，立足戰(zhàn)略，重在培養(yǎng),。這些年,，零售業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)涌現(xiàn)出很多知企業(yè)和標(biāo)桿品牌,，很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)熱衷于從這些企業(yè)延攬人才,，甚至不惜代價(jià)從這些企業(yè)請(qǐng)人才、挖人才,。而從這些企業(yè)流向社會(huì)的人才也著實(shí)不少,。連年來(lái)，從萬(wàn)達(dá)流向各個(gè)房地產(chǎn)公司和零售企業(yè)的人才比比皆是,，而高薪跳槽的萬(wàn)達(dá)人,，在萬(wàn)達(dá)體制內(nèi)可以發(fā)揮才華，在那里也的確是人才,，出來(lái)后橘淮而枳卻未必能干好,。同樣的情況還發(fā)生在從胖東來(lái)流出的零售人才身上。由于這幾年商業(yè)地產(chǎn)空前發(fā)展,，大賣(mài)場(chǎng),、商業(yè)綜合體在河南一代發(fā)展也十分迅猛，相關(guān)人才奇缺,，一些企業(yè)和項(xiàng)目就絞盡腦汁引進(jìn),、收羅從包括胖東來(lái)在內(nèi)的一些地方知名企業(yè)流散出的人才，可是最終合作的結(jié)局大都不盡人意,。那么問(wèn)題出在哪里,？ ——看重企業(yè)品牌，不看個(gè)人具體情況,。很多企業(yè)以為從萬(wàn)達(dá),、胖東來(lái)出來(lái)的人放在那里都是萬(wàn)能的，并不警覺(jué)他們?cè)谠髽I(yè)大多都是常年專(zhuān)屬崗位,、單一專(zhuān)業(yè),，授予高管職位之后，才覺(jué)察所托非人,。每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體制,、戰(zhàn)略規(guī)劃、管理思想,、運(yùn)營(yíng)流程都取決于企業(yè)自身定位和當(dāng)前角色,，同時(shí)也取決于企業(yè)規(guī)模、發(fā)展歷程,、區(qū)域特點(diǎn),、城市級(jí)別,。如果你幻想知名企業(yè)的管理模式放之四海而皆準(zhǔn),，那就錯(cuò)到家了,。一個(gè)省會(huì)城市來(lái)的零售人才到了縣級(jí)市，恐怕很多地方都會(huì)眼高手低,；連鎖企業(yè)來(lái)的在單店公司升任店長(zhǎng),、總經(jīng)理，動(dòng)不動(dòng)弄些營(yíng)采分離的營(yíng)運(yùn)模式,，加大了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,，又遲滯了工作效率，同時(shí)帶來(lái)各處矛盾沖突,；同樣,，一個(gè)大企業(yè)保安部、工程部職員到了一間小企業(yè)做了店長(zhǎng),，不僅他自己不會(huì)太把這個(gè)企業(yè)放在眼里,，恐怕個(gè)人連坪效管理、商品配置這些東西實(shí)操起來(lái)都很不順手,，咋不事與愿違,？目前的普遍情況是，跳槽的多,，薪酬漲的也快,，真正能搞好一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)店面的人并不多,。尤其是在商業(yè)地產(chǎn)受到電商沖擊、亟待突破的背景下,，既凸顯出真正的人才的稀缺,，也凸顯出人才甄別、人才合理利用的重要性,。而有效地解決辦法恐怕還要考慮自己培養(yǎng),，這樣既對(duì)團(tuán)隊(duì)形成有效激勵(lì)，也對(duì)自己企業(yè)發(fā)展,、運(yùn)營(yíng)相對(duì)有利,，引進(jìn)和空降不是唯一的辦法，也不是最好的辦法,，在實(shí)踐中逐漸發(fā)現(xiàn)人才,，重點(diǎn)培養(yǎng)，有計(jì)劃樹(shù)立自己的人才戰(zhàn)略理念,。人才培養(yǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題,，也是個(gè)極具難度的問(wèn)題,，但是我們只要實(shí)事求是，合理利用企業(yè)有效的資源和現(xiàn)實(shí)平臺(tái),，注意營(yíng)造公平公正的環(huán)境,，奉行一種向善的企業(yè)文化理念，重務(wù)實(shí),、重實(shí)踐,、重業(yè)務(wù)、重專(zhuān)業(yè),、重知識(shí),、重學(xué)習(xí)，適合自己企業(yè)的人才一定會(huì)應(yīng)運(yùn)而生,。人才培養(yǎng)急不得,，那種華而不實(shí)的所謂拓展、集訓(xùn),、企業(yè)教練,、成功勵(lì)志等培訓(xùn)班還是遠(yuǎn)離一點(diǎn)的好，燒錢(qián)聽(tīng)“大師”耍嘴皮忽悠的做法,，是絕對(duì)培養(yǎng)不出人才的,。一夫 2015 、 1 ,、 27; 2238 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

品牌策劃公司：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新: 利均 2014-12-17 11:52; 企業(yè)家們似乎陷入了一窩蜂的狀態(tài),，很多投資都被引入了以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新，然而,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石——農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化卻吸引投資寥寥,。前幾日，幾個(gè)做投資的朋友聊起項(xiàng)目難找的話題,，筆者痛斥投資界,，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化本來(lái)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，卻因?yàn)橘Y金,、技術(shù),、人才、管理,、品牌,、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等問(wèn)題而發(fā)展滯后,，如果投資者能夠帶著全面解決方案進(jìn)軍農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，那么，這塊市場(chǎng)生發(fā)出來(lái)的威力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同樣依靠土地資源的房地產(chǎn)業(yè),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新和發(fā)展空間北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 品牌農(nóng)業(yè)研究中心每年都要接觸超過(guò) 100 家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍存在認(rèn)知誤區(qū),。從美國(guó)回來(lái)的海歸博士某女士，與清華大學(xué)畢業(yè)的博士老公,，共同創(chuàng)辦了有機(jī)蔬菜農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，她們把有機(jī)、生態(tài),、綠色,、好吃,、營(yíng)養(yǎng),、健康等元素作為其創(chuàng)新元素，利用食品安全非常嚴(yán)峻的當(dāng)下打出差異化,，表面看似非常好的項(xiàng)目,，但卻在一次央視著名的投融資節(jié)目《給你一個(gè)億》欄目里受到所有投資人的漠視，原因何在,？很明顯,，這個(gè)項(xiàng)目不是建立在正常消費(fèi)需求之下的創(chuàng)新，倘若有一天中國(guó)的食品安全問(wèn)題突然好轉(zhuǎn),，這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)毫無(wú)創(chuàng)新可言,，僅憑兩個(gè)海歸、博士,、清華這樣的關(guān)鍵詞作為品牌背書(shū)是很難取得可持續(xù)發(fā)展的,。過(guò)去兩年里，人們對(duì)于“禇橙柳桃潘蘋(píng)果”頗為贊許,，認(rèn)為三個(gè)不同時(shí)代的著名企業(yè)家在中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中發(fā)揮了作用,，顯然這是正確的。然而,，更有一些農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目希望復(fù)制或者模仿這樣的創(chuàng)新,，恐怕就是農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新有誤解了。任立軍認(rèn)為,，“禇橙柳桃潘蘋(píng)果”不能被稱(chēng)之為農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)新,，因?yàn)閺哪壳皝?lái)看，還無(wú)法看到這三個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì),。如果讓風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)估上述三個(gè)項(xiàng)目,，恐怕都是不合格的，當(dāng)然也不會(huì)贏利投資者的青睞,，原因是,，這些項(xiàng)目缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略性投資收益，更沒(méi)有非常清晰的項(xiàng)目的頂層設(shè)計(jì),。因此,，北京立鈞世紀(jì)品牌策劃農(nóng)業(yè)研究中心任立軍認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的本身不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展之道,，禇橙發(fā)展空間有限,，因?yàn)樗漠a(chǎn)量有限，一些好吃的東西,，一些優(yōu)秀品質(zhì)的產(chǎn)品,，從市場(chǎng)的角度來(lái)看，都屬于創(chuàng)新,，但卻因?yàn)榘l(fā)展空間不足而不能被稱(chēng)為好項(xiàng)目,。這里面就涉及到一個(gè)重要的問(wèn)題，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化想要做成產(chǎn)業(yè),，不但要有創(chuàng)新,，還要有產(chǎn)業(yè)規(guī)模，也就是做項(xiàng)目之前,，要有清晰的頂層設(shè)計(jì),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的創(chuàng)新源泉來(lái)自哪里？搞清了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的本質(zhì)之后,，我們需要探討創(chuàng)新的源泉來(lái)自哪里,。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃農(nóng)業(yè)研究中心研究認(rèn)為，圍繞消費(fèi)需求的創(chuàng)新,，圍繞技術(shù)進(jìn)步的創(chuàng)新,，圍繞規(guī)模生產(chǎn)的創(chuàng)新，圍繞舊農(nóng)業(yè)改造的創(chuàng)新,，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游的創(chuàng)新,，圍繞品牌營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，等六大創(chuàng)新系統(tǒng)是新農(nóng)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇,，對(duì)于中國(guó)新農(nóng)業(yè)發(fā)展也是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。一、圍繞消費(fèi)需求的創(chuàng)新,。市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)地成為各行各業(yè)創(chuàng)新的源泉,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)也不例外。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)都認(rèn)為圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化而形成的市場(chǎng)是天然的,，因此,，常常忽略了對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的研究。隨著消費(fèi)需求市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì),，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須從中探尋并發(fā)掘創(chuàng)新消費(fèi)需求,，進(jìn)而滿足這一需求，來(lái)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營(yíng),。事實(shí)上,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)走過(guò)了靠天吃飯的階段,，過(guò)去成長(zhǎng)起來(lái)的一大批大大小小的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)莫不如此。更多的低水平運(yùn)營(yíng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)已經(jīng)成為掣肘中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要因素,，之所以存在低水平運(yùn)營(yíng),，就是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)者對(duì)于消費(fèi)需求的研究水平較低，忽略了當(dāng)中的一些創(chuàng)新點(diǎn),。二,、圍繞技術(shù)進(jìn)步的創(chuàng)新。談起農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,，我們必須從兩個(gè)方面進(jìn)行探討,，一是影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的技術(shù)進(jìn)步，包括育種,、種植,、土壤改良,、化肥農(nóng)藥,、規(guī)模化生產(chǎn)等,；二是影響農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)效率的技術(shù)進(jìn)步,，包括生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)水平、管理水平,、加工工藝,、原材料利用率、成品率等,。中國(guó)一直是土地資源稀缺的人口大國(guó),，過(guò)去從國(guó)家政策層面更加關(guān)注如何獲取產(chǎn)量，忽略了品質(zhì),。隨著大量的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的提高,，需求得到了滿足，這時(shí),，質(zhì)量便成為重要的市場(chǎng)衡量因素,。一些現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)被引入進(jìn)來(lái)成為必然。標(biāo)準(zhǔn)化的大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也越來(lái)越有效率,。中國(guó)不但擁有大量的舊農(nóng)業(yè),，而且還擁有大量的粗放式經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，這對(duì)土地資源短缺的中國(guó)來(lái)說(shuō),，是非�,？膳碌氖虑椋虼�,，能夠帶來(lái)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)的企業(yè)將會(huì)受到青睞,。像之前曾經(jīng)出現(xiàn)的養(yǎng)豬熱潮,，像之前曾經(jīng)出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)投資熱潮，都沒(méi)有真正改變中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)狀,，主要原因就是缺乏技術(shù)進(jìn)步的創(chuàng)新,，基本圍繞舊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的簡(jiǎn)單聚合。三,、圍繞規(guī)模生產(chǎn)的創(chuàng)新,。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不用說(shuō)，聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制曾經(jīng)促進(jìn)了中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，但現(xiàn)在已經(jīng)成為困擾中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要瓶頸,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化同樣受制于地方政府政策及地方保護(hù)主義的影響，形成了大量的低效率,、粗放式經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)群體,，一些地方政府視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)為政績(jī)的命根。在過(guò)去,，政府這只有形的手的力量超過(guò)了市場(chǎng)這只無(wú)形的手的力量,，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的規(guī)模性企業(yè)形成比較困難，僅有一部分跨區(qū)域大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái),。現(xiàn)在,，是時(shí)候考慮如何進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)的創(chuàng)新,，是時(shí)候考慮如何進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的規(guī)�,；ㄔO(shè)，形成更多的具有影響力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè),。四,、圍繞舊農(nóng)業(yè)改造的創(chuàng)新提到新農(nóng)業(yè)，并非舊農(nóng)業(yè)就一無(wú)是處,。中國(guó)一些地區(qū)尚不具備大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求,，反而卻為以舊農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新創(chuàng)造了條件。比如云南省大力發(fā)展莊園經(jīng)濟(jì),，形成了核桃莊園,、卷煙莊園、養(yǎng)殖莊園等,，這樣的莊園經(jīng)濟(jì)既解決了規(guī)�,；膯�(wèn)題又解決了當(dāng)?shù)匾?guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的局限,，發(fā)展得有聲有色,。云南師宗縣的塔旗部落莊園，是以薏仁農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以薏仁米的加工及深加工為產(chǎn)業(yè)發(fā)展龍頭,，成功地將舊農(nóng)業(yè)創(chuàng)新性地改造為莊園農(nóng)業(yè)形態(tài),，使得師宗縣成為薏仁莊園農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的典范。顯然,，從全國(guó)來(lái)看,，舊農(nóng)業(yè)改造的創(chuàng)新還相當(dāng)落后，這與當(dāng)?shù)卣闹鲗?dǎo)作用和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)能力有關(guān),，政府沒(méi)有看到舊農(nóng)業(yè)改造的巨大前景,，因此，就無(wú)法為此制定政策導(dǎo)向,，地方企業(yè)受制于綜合運(yùn)營(yíng)能力也不敢于投資,。五、圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游的創(chuàng)新,。有什么賣(mài)什么,，已經(jīng)成為中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的普遍特征，只有極少數(shù)企業(yè)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行創(chuàng)新,，甚至極少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)缺少產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的理念,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)接觸過(guò)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，很大一部分忽略產(chǎn)業(yè)鏈上綜合價(jià)值構(gòu)建,，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈狀態(tài)下的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共享,。一旦出現(xiàn)市場(chǎng)變化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及企業(yè)方各自保護(hù)自身利益,，產(chǎn)業(yè)鏈形同虛設(shè)，這也導(dǎo)致雙方契約精神淡化,。六,、圍繞品牌營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。不要說(shuō),，中國(guó)大量的中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)嚴(yán)重缺少品牌意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),，一些企業(yè)甚至連包裝設(shè)計(jì)都是來(lái)自印刷廠或者街頭復(fù)印社。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃農(nóng)業(yè)研究中心發(fā)現(xiàn),，存在于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當(dāng)中的買(mǎi)賣(mài)意識(shí)仍然占據(jù)主導(dǎo),，有商標(biāo)無(wú)品牌，有買(mǎi)賣(mài)無(wú)營(yíng)銷(xiāo),，基本上成為一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)之痛,。其實(shí)，這里面根本談不上什么創(chuàng)新,，更主要的是這些企業(yè)缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)體系,，只要擁有了營(yíng)銷(xiāo)體系，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)就會(huì)迅速走上新臺(tái)階。; 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呂諫：樓市降價(jià)是虛火太盛不必恐慌: 呂諫 2014-3-18 17:26; 房地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)現(xiàn)象似有愈演愈烈之勢(shì),。肇始于杭州,、南京房地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)的嘗試，正向更多熱點(diǎn)城市蔓延,，廣州,、北京等一線城市也未能幸免。很多人面對(duì)近期大面積的樓市降價(jià)而恐慌,，其實(shí)大可不必,，此乃虛火太盛，后期必降回歸本性,！今年 1 月,，與一二線城市火爆的土地市場(chǎng)相反，不少三四線城市表現(xiàn)低迷,，多項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示,，三四線城市的樓市面臨著整體下滑的趨勢(shì)。降價(jià)促銷(xiāo)城市不斷增加,。據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì),，今年 1 月，全國(guó) 100 個(gè)典型城市中有 37 個(gè)城市的房?jī)r(jià)環(huán)比下跌,，環(huán)比增加 5 個(gè),。而在房?jī)r(jià)下跌的城市中，有 34 個(gè)是三四線城市,。三四線樓市整體銷(xiāo)量也延續(xù)著去年下半年以來(lái)的低迷態(tài)勢(shì),。據(jù)中原地產(chǎn)的監(jiān)測(cè)，今年 1 月份,， 25 個(gè)三線城市新建住宅成交量為 11.22 萬(wàn)套,，連續(xù) 3 個(gè)月走低，創(chuàng) 6 個(gè)月新低,， 14 個(gè)四線城市新建住宅成交僅 1.63 萬(wàn)套,，創(chuàng)下 11 個(gè)月新低。與此同時(shí),，少數(shù)房地產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)畸形繁榮的城市和地區(qū)則深陷泥潭,，溫州房?jī)r(jià)已經(jīng)連續(xù) 30 個(gè)月下跌，高端住宅價(jià)格幾乎“腰斬”,；不僅西部三四線樓市出現(xiàn)“風(fēng)險(xiǎn)集中區(qū)”,，江蘇、山東,、安徽,、遼寧等東中部省區(qū)的多個(gè)三四線城市也因房屋存量巨大而被列入“鬼城”榜單。另外，多名投資客表示,，市場(chǎng)并不如大家看到的那樣“火爆”：“開(kāi)發(fā)商都是集中銷(xiāo)售,，漂亮的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)背后不乏房托等”；而在二手住宅市場(chǎng),，目前能買(mǎi)樓的都是剛需人群,，而這些人群購(gòu)買(mǎi)力不足，對(duì)價(jià)格十分敏感,，因此二手住宅除非明顯價(jià)格低是筍盤(pán),，否則都較難成交，也因此不少不愿降價(jià)銷(xiāo)售“存貨”的投資客被套其中,。因?yàn)榍笆嗄�,，交通建設(shè)領(lǐng)域腐敗頻發(fā)，交通局長(zhǎng)頻頻落馬,。而近年來(lái)國(guó)土局長(zhǎng)的落馬節(jié)奏顯然快過(guò)了交通部門(mén),，這充分表明房地產(chǎn)利益鏈已經(jīng)成了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)腐敗案件中居高不下的一個(gè)毒瘤。而在高官落馬軌跡中,，索房,、買(mǎi)房、因房牟利……頻頻出現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)利益鏈的各種環(huán)節(jié),，甚至有的高官落馬,，主要原因就是涉“房”太深。從已經(jīng)揭露的事實(shí)看,，權(quán)錢(qián)交易貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程,，征地拆遷、土地出讓,、規(guī)劃審批,、項(xiàng)目選址、調(diào)整容積率,、產(chǎn)權(quán)登記等等環(huán)節(jié)都充斥著官商勾結(jié)。簡(jiǎn)言之,，房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈有多長(zhǎng),，權(quán)錢(qián)交易的食物鏈就有多長(zhǎng)。房地產(chǎn)行業(yè)成為“權(quán)力”密集型行業(yè),，再次證明,，對(duì)于一些官員而言，利用權(quán)力在房地產(chǎn)領(lǐng)域“淘金”,，乃是一石雙鳥(niǎo)：既為虛假政績(jī)觀開(kāi)源,，又為個(gè)人腐敗引流。權(quán)力與資本勾肩搭背，結(jié)成利益同盟,，遂使房市亂象叢生,。地方政府官員低價(jià)征地，高價(jià)出讓?zhuān)踔涟抵胁俦P(pán),，唆使開(kāi)發(fā)商哄抬地價(jià),。投桃報(bào)李，為了幫房產(chǎn)商促銷(xiāo),，官員明著“托市”,，暗著“造市”。開(kāi)發(fā)商制造“稀缺”,，哄抬房?jī)r(jià),，官員視若無(wú)睹，默許慫恿,；造好的房子賣(mài)不動(dòng),，政府官員就加大拆遷力度，人為制造“有效需求”,。房產(chǎn)商行賄官員的巨額資金,，最終卻打入成本，進(jìn)入房?jī)r(jià),。陰虛火旺是中醫(yī)辨證的診斷,，主要采用中醫(yī)中藥方法調(diào)理，建議養(yǎng)陰清熱,。同時(shí)也要調(diào)整自己的心態(tài),，保持情緒穩(wěn)定，心平氣和,。樓市也是一樣,，以前過(guò)于繁華，涉足太深,，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商欠債“跑路”,、“鬼城”頻現(xiàn)……近段時(shí)間，三四線樓市再次被推到風(fēng)口浪尖,，“積壓”“虛火”“泡沫”“崩盤(pán)”等嗆聲不絕于耳,。而對(duì)于普通百姓來(lái)講，真沒(méi)有對(duì)樓市降價(jià)恐慌,，隨著房地產(chǎn)調(diào)控更加科學(xué)精準(zhǔn),，銀行等金融機(jī)構(gòu)對(duì)房貸提高門(mén)檻，更多購(gòu)房者持幣觀望,，存量房數(shù)量持續(xù)增加,，一直虛火旺盛的房地產(chǎn)市場(chǎng),，出現(xiàn)一定幅度的房?jī)r(jià)波動(dòng)，也是意料之中的事情,。這至少向市場(chǎng)傳遞了兩個(gè)正面信號(hào)：一是向盲目涌入房地產(chǎn)市場(chǎng)的資金發(fā)出了警告,，有助于整個(gè)市場(chǎng)的平穩(wěn)理性；二是向投機(jī)炒房者發(fā)出了警告,，有利于房?jī)r(jià)更加真實(shí)地反映市場(chǎng)需求,。沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)穩(wěn)賺不賠，沒(méi)有哪一個(gè)市場(chǎng)只漲不跌,。去去虛火,，擠擠水分，更能讓房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展,，后期消費(fèi)者也不再要為沉重的樓市而背負(fù)了,，到時(shí)， 80 平米的小窩,，這樣的要求真不算高了,，這才是真正的美好社會(huì)！; 4465 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

高嶺組團(tuán)擁有發(fā)展商貿(mào)物流的交通優(yōu)勢(shì): 恒威物流 2013-12-2 07:36; 據(jù)長(zhǎng)沙市城鄉(xiāng)規(guī)劃局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，高嶺組團(tuán)擁有發(fā)展商貿(mào)物流的交通優(yōu)勢(shì),，在此次控規(guī)編制中，規(guī)劃依托金霞物流園區(qū)的示范帶動(dòng)效應(yīng),，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為支撐,、以配套的房地產(chǎn)業(yè)為提升，構(gòu)建復(fù)合高效,、配套齊全,、交通便捷、環(huán)境優(yōu)美,、兩型建設(shè)示范的商貿(mào)物流組團(tuán)和現(xiàn)代化城市新區(qū),。在用地布局規(guī)劃上，片區(qū)內(nèi)有城市建設(shè)用地1146公頃,，其中居住用地面積159.27公頃,，占城市建設(shè)用地的13.89%；公共管理與公共服務(wù)設(shè)施用地45.80公頃,，占城市建設(shè)用地的3.99%,；商業(yè)服務(wù)業(yè)用地404.72公頃，占城市建設(shè)用地的35.30%,；綠地196.48公頃，占城市建設(shè)用地的17.14%,。片區(qū)內(nèi)規(guī)劃有“四橫四縱”的路網(wǎng)結(jié)構(gòu),，其中“四橫”為新安路,、荷葉塘路、興聯(lián)路,、高嶺路,；“四縱”為撈刀河路（主要主干路）、青環(huán)路,、彭家巷路,、竹隱路。此外,，片區(qū)內(nèi)還規(guī)劃布置了2所中學(xué),、4所小學(xué)；規(guī)劃了2所醫(yī)院,，分別為高嶺醫(yī)院,、公共衛(wèi)生救治中心。恒威物流www.szhw66.cn; 個(gè)人分類(lèi): 物流資訊|751 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

首富是怎樣煉成的 ——看神奇的娃哈哈聯(lián)銷(xiāo)體造就首富傳奇（1）: 熱度 2 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún) 2013-9-25 09:00; 宗慶后先生賣(mài)水就賣(mài)出了中國(guó)首富,，這是舉世僅有的奇跡,。在房地產(chǎn)業(yè)、 IT 業(yè)等輪流坐莊的財(cái)富排行榜上,，宗慶后的“第一”向我們傳導(dǎo)著現(xiàn)今之中國(guó)極其需要的對(duì)工業(yè)精神之堅(jiān)守,。我們相信你和我們一樣感興趣的是：宗慶后的“首富”與娃哈哈的“第一”到底是怎么賣(mài)出來(lái)的呢？聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)研究院研究員黃磊先生帶你深入“首富”的背后,。首富是怎樣煉成的 ——看神奇的娃哈哈聯(lián)銷(xiāo)體造就首富傳奇（ 1 ）文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)研究院研究員黃磊序：賣(mài)水賣(mài)出的首富傳奇近十年來(lái),，在中國(guó)這個(gè)造富時(shí)代，財(cái)富排行榜首位基本是房地產(chǎn)業(yè),、制造業(yè)和IT業(yè)輪流坐莊,，你方唱罷我登場(chǎng)。然而出人意料,，甚至讓人跌破眼鏡的是2010年娃哈哈這一快消飲料公司的掌門(mén)人——宗慶后卻橫空出世,，以800億身家成為中國(guó)內(nèi)地新科首富，并于2012年再度以800億財(cái)富登頂財(cái)富排行榜,。 1.首富簡(jiǎn)史青春歲月的大好年華宗慶后卻在知青生涯中度過(guò),，42歲，在這個(gè)本該已有一定成就的年紀(jì),，他才靠著14萬(wàn)元借款,，走街串巷叫賣(mài)棒冰、汽水開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)歷程,。創(chuàng)業(yè)3年便銷(xiāo)售過(guò)億,，短短數(shù)年他便將自己的小小的校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部打造為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)霸主，14年后他創(chuàng)辦的娃哈哈的銷(xiāo)售總量等于排名行業(yè)2到5位食品飲料企業(yè)之和,，23年后他兩度問(wèn)鼎內(nèi)地首富,。 2.莫驚奇,，帶頭大哥其實(shí)是娃哈哈直到2010年宗慶后成為中國(guó)首富，娃哈哈的飲料行業(yè)霸主地位才驚起人們的關(guān)注與錯(cuò)愕,！提起飲料行業(yè)霸主,，人們的第一反應(yīng)普遍是可口可樂(lè)？百事,？康師傅,？統(tǒng)一？王老吉,？至少五名開(kāi)外人們才會(huì)想起娃哈哈來(lái),，其實(shí)，聯(lián)縱智達(dá)食品飲料行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)表明,，2011年娃哈哈的一個(gè)營(yíng)養(yǎng)快線基本上就已經(jīng)干掉了統(tǒng)一,、紅牛，擺平了王老吉,，撂倒了百事,。 2011 年中國(guó)飲料企業(yè)前十強(qiáng) : 娃哈哈 670 億（其中營(yíng)養(yǎng)快線近 200 億），可口可樂(lè) 390 億（含可口可樂(lè),、雪碧,、芬達(dá)、果粒橙等全部飲料） ,，康師傅 297 億 ( 飲料部分 ) ,，百事 200 億 ( 含百事可樂(lè)、美年達(dá),、七喜,、純果樂(lè)等全部飲料 ) ，王老吉 190 億,，統(tǒng)一 120 億 ( 飲料部分 ) ,，紅牛 100 億，銀鷺 77 億,，農(nóng)夫 73 億,，匯源 44 億。土鱉娃哈哈的 670 億的銷(xiāo)售額產(chǎn)生的凈利潤(rùn) 超過(guò) 100 億,，光凈利潤(rùn)就已經(jīng)足以滅了不可一世的紅牛和統(tǒng)一的銷(xiāo)售額 ,！ 3. 首富是這樣煉成的聯(lián)縱智達(dá)從2004年娃哈哈醞釀營(yíng)養(yǎng)早餐（被聯(lián)縱智達(dá)否定，后改為營(yíng) 養(yǎng) 快線）上市之際便與宗慶后和他的娃哈哈結(jié)下了不解之緣,，并一直伴隨著娃哈哈的成長(zhǎng)至今,。宗慶后成為內(nèi)地首富后，聯(lián)縱智達(dá)董事長(zhǎng)何慕老師曾讓他總結(jié)首富煉成的三大成功要素,，宗慶后堅(jiān)定地回答“沒(méi)有三條,，只有一條——渠道,，也就是我們娃哈哈的聯(lián)銷(xiāo)體”，何慕老師堅(jiān)決要求必須總結(jié)三條,，宗慶后笑言：“渠道、網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷(xiāo)商”,！首富是怎樣煉成的？這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有誰(shuí)比宗慶后本人更有發(fā)言權(quán),，正是被業(yè)界和營(yíng)銷(xiāo)界頂禮膜拜奉為圣經(jīng),、被哈佛商學(xué)院選為經(jīng)典案例的聯(lián)銷(xiāo)體成就了宗慶后的財(cái)富傳奇。一,、聯(lián)銷(xiāo)體——從實(shí)戰(zhàn)中來(lái),，到實(shí)戰(zhàn)中去首富不是一朝煉成的，聯(lián)銷(xiāo)體也不是憑空誕生的,。在娃哈哈的成長(zhǎng)歷程中,，其渠道發(fā)展也在經(jīng)歷了國(guó)營(yíng)糖酒系統(tǒng)的無(wú)奈之選和批發(fā)市場(chǎng)的痛苦洗禮后，才由宗慶后痛定思痛,、且有些許無(wú)奈地創(chuàng)立了日后借以攻城略地,、網(wǎng)絡(luò)遍布山溝村落的聯(lián)銷(xiāo)體。 1. 國(guó)營(yíng)糖酒系統(tǒng)——賺得第一桶金為宗慶后完成原始積累,、奪得第一桶金的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液誕生的上世紀(jì)80年代末期,，社會(huì)商品流通渠道還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)營(yíng)糖酒批發(fā)公司及其下屬的二,、三級(jí)批發(fā)站主導(dǎo)著食品飲料渠道,，別無(wú)選擇的情況下娃哈哈也像其他廠家一樣借用現(xiàn)有渠道進(jìn)行銷(xiāo)售推廣。娃哈哈每到一個(gè)城市便先找到當(dāng)?shù)貓?bào)社和電視臺(tái)洽談廣告投放,，然后找到糖酒公司給他們看廣告投放合同,，并告訴他們促銷(xiāo)計(jì)劃，請(qǐng)他們進(jìn)貨,、鋪貨,、賣(mài)貨，這一招屢試不爽,；偶爾遇到對(duì)娃哈哈不感冒的糖酒公司經(jīng)理,，娃哈哈銷(xiāo)售人員就躲在小旅館里，抱著當(dāng)?shù)攸S頁(yè)電話簿,，給當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng),、百貨店一家一家地打電話，只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你們這里有娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液賣(mài)嗎,？基本不出3天,，糖酒公司經(jīng)理就會(huì)四處尋找娃哈哈銷(xiāo)售人員,。在舊的流通體制中，娃哈哈憑借精準(zhǔn)的廣告定位和靈活的促銷(xiāo)策略為自己品牌的騰飛打下了初步基礎(chǔ),。聯(lián)縱智達(dá)微博官網(wǎng) @ 新浪; 1317 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

多種利好因素驅(qū)動(dòng)民企超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合: 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-6-11 13:12; 一,、政府放寬了對(duì)民企的政策限制長(zhǎng)期以來(lái)，民營(yíng)資本進(jìn)入金融投資領(lǐng)域受到諸多限制：市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較高,，存在諸多行業(yè)壟斷和歧視性的準(zhǔn)入政策,；審批環(huán)節(jié)繁多，準(zhǔn)入條件苛刻,；保護(hù)民營(yíng)資本投資的法律規(guī)章尚不完善,，服務(wù)體系很不健全，合法的投資收益得不到有效的法律保障,。近年來(lái),，為引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，激發(fā)民營(yíng)企業(yè)的活力,，我國(guó)政府對(duì)民營(yíng)資本和企業(yè)的管制逐步放寬,。“十六”大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確表態(tài),，凡是對(duì)外資開(kāi)放的,，都應(yīng)該對(duì)我國(guó)的民營(yíng)資本開(kāi)放。國(guó)家逐步清理現(xiàn)行的投資準(zhǔn)入政策,，打破所有制限制,、部門(mén)壟斷和地區(qū)封鎖，未被法律法規(guī)禁入的行業(yè)和領(lǐng)域都將向民營(yíng)資本放開(kāi),，為民營(yíng)資本進(jìn)軍金融業(yè)提供了強(qiáng)有力的政策支持,。二、進(jìn)入金融機(jī)構(gòu)以獲取融資便利不可否認(rèn)的是,，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展剛剛起步,，尚處于表面的原始階段，為了緩解資金需求壓力,，爭(zhēng)取從金融機(jī)構(gòu)獲得更多的信貸支持仍然是目前不少企業(yè)進(jìn)入金融機(jī)構(gòu)的最主要原因,。對(duì)于規(guī)模擴(kuò)張迅速、投資多元化和資金流相對(duì)較大的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō),，能夠獲得更大的信貸支持顯得十分重要,。例如以飼料為主業(yè)的新希望集團(tuán)，在圍繞主業(yè)開(kāi)展并購(gòu)和進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中,，成功地利用其參與金融業(yè)的背景獲得了巨大的資金支持,。民營(yíng)企業(yè)獲取資金便利的手段大致歸納如下：以商業(yè)銀行大股東的地位獲取銀行巨額貸款和授信；以上市公司股權(quán)抵押貸款，拿金融機(jī)構(gòu)的資金來(lái)充實(shí)自己的現(xiàn)金流,；以投資證券公司為名義拿錢(qián)給證券公司炒股等等,。目前民營(yíng)企業(yè)參與超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合，更多地是注重短期利益,，給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)了極大的潛在風(fēng)險(xiǎn),。三、投資多元化以分散風(fēng)險(xiǎn) 投資于金融機(jī)構(gòu)是民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)投資多元化的途徑,。目前我國(guó)大多數(shù)商品的生產(chǎn)能力相對(duì)過(guò)剩,，形成了典型的買(mǎi)方市場(chǎng)格局。尤其在一些傳統(tǒng)行業(yè)中,，投資風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，在這種情況下,，民營(yíng)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展面臨窘境,，而開(kāi)拓新行業(yè)亦要面臨巨大挑戰(zhàn)。此時(shí),，把投資目光轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)頗為豐厚的商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu),，通過(guò)參股來(lái)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的多元化或?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型，不僅可以開(kāi)辟便利的融資渠道,，比較方便地獲得低成本的融資資金,，也可以抵御行業(yè)周期變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。四,、獲取金融業(yè)高成長(zhǎng)的利潤(rùn)收益金融業(yè)是我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)一個(gè)壟斷保護(hù)行業(yè),，行業(yè)利潤(rùn)一直高于社會(huì)平均利潤(rùn)。而且從國(guó)外及其他行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)放的進(jìn)程來(lái)看,，壟斷行業(yè)在逐步放開(kāi)時(shí),，往往會(huì)產(chǎn)生爆米花爆炸的類(lèi)似效應(yīng)，市場(chǎng)放開(kāi)會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的巨大膨脹和活躍,，而且?guī)?lái)超額利潤(rùn),，誰(shuí)進(jìn)入得早，誰(shuí)就可以在市場(chǎng)利潤(rùn)的分配上占得先機(jī),。近幾年中國(guó)銀行業(yè)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，金融資本的平均收益相應(yīng)地高于其他行業(yè)。民營(yíng)資本參股商業(yè)銀行主要就是看好其良好市場(chǎng)信譽(yù)和預(yù)期中的投資回報(bào),。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|684 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

城鎮(zhèn)化－房地產(chǎn)業(yè)又迎來(lái)一個(gè)艷陽(yáng)大道: 金寶路 2013-3-14 20:58; 筆者回想2013年春節(jié)回家與父母,、兄弟姐妹過(guò)節(jié)，本人之常情,，沒(méi)有什么可說(shuō)的,。但在去親戚家拜年的途中，令人不可思議的事情呈現(xiàn)在眼前。原來(lái)1個(gè)時(shí)的車(chē)程,，竟然走了4.5小時(shí),，掛著各省地車(chē)牌號(hào)的小汽車(chē)，堵在雙車(chē)道的省道上長(zhǎng)達(dá)10公里,，蜿蜒的像一條七彩的長(zhǎng)龍,，活生生的十分嚴(yán)重的城市堵車(chē)版本出現(xiàn)在省道經(jīng)過(guò)的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村路上。聽(tīng)說(shuō)近來(lái)一段時(shí)間內(nèi)天天如此,，還說(shuō)初二那天,，從上午9點(diǎn)開(kāi)始一直堵車(chē)到下午17點(diǎn)。再次顯現(xiàn)春節(jié)對(duì)于中國(guó)人的力量是何等巨大 …… 是城市的人去樓空換來(lái)城市人群在短短七日內(nèi)向城鎮(zhèn),、鄉(xiāng)村的大遷移,；是城市的車(chē)去路空換來(lái)城市人群需要在短短七日內(nèi)回家看看的內(nèi)心掛念。城鎮(zhèn)化是當(dāng)前我國(guó)政府,、官員,、市政管理人員、老百姓當(dāng)下最熱門(mén)的話題,，因?yàn)槔习傩者M(jìn)城的務(wù)工,，其身份轉(zhuǎn)變是他們長(zhǎng)久之痛，他們期望與城里人享受一樣社保,、醫(yī)療等公平的待遇,；他們希望永久的與家人居住在這個(gè)他為之奮斗的城市；他們盼望自己由農(nóng)民變成實(shí)實(shí)在在市民,；他們希望逢年過(guò)節(jié)就在這個(gè)城鎮(zhèn)與家人一起過(guò)年過(guò)節(jié),，不要為往返回家過(guò)年過(guò)節(jié)，因一張火車(chē)票而焦慮萬(wàn)分,；他們希望自己的孩子不受歧視的與城里的孩子一樣,，享受平等的教育資源 ………… 城鎮(zhèn)化發(fā)展建設(shè)是他們有可能將這些夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí),他們期待著、盼望著,、努力著,、堅(jiān)守著，因?yàn)閴?mèng)在心就在,。李克強(qiáng)總理在2013年3月5日二會(huì)之前很多講話與報(bào)告中,，共四十八次提到城鎮(zhèn)化建設(shè)。溫家寶總理在十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第一次會(huì)議政府工作報(bào)告中,，提出【城鎮(zhèn)化是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的歷史任務(wù),，與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相輔相成。要遵循城鎮(zhèn)化的客觀規(guī)律,，積極穩(wěn)妥推動(dòng)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展,。堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃,、合理布局、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌,、節(jié)約用地,、因地制宜、提高質(zhì)量】,。也再次說(shuō)明十八大提出的推動(dòng)和促進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展的重大意義與著實(shí)遠(yuǎn)見(jiàn),。進(jìn)而想到推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè) ，是一件利國(guó)利民,、功德無(wú)量的千秋偉業(yè),。既是物質(zhì)文明進(jìn)步的體現(xiàn)，也是精神文明前進(jìn)的動(dòng)力 ,；既是一個(gè)城鎮(zhèn)數(shù)量與規(guī)模擴(kuò)大的過(guò)程,，同時(shí)也是一種城鎮(zhèn)結(jié)構(gòu)和功能轉(zhuǎn)變的過(guò)程。一,、推進(jìn)和促進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展方向,。隨著農(nóng)村人口不斷向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，第二,、三產(chǎn)業(yè)不斷向城鎮(zhèn)集聚，進(jìn)而演變城鎮(zhèn)數(shù)量增加,，城鎮(zhèn)規(guī)模擴(kuò)大的一種歷史過(guò)程,。十六大以來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速,，2002年至2011年,，我國(guó)城鎮(zhèn)化率以平均每年1.35個(gè)百分點(diǎn)的速度發(fā)展，城鎮(zhèn)人口平均每年增長(zhǎng)2096萬(wàn)人,。2011發(fā)布的《中國(guó)城市發(fā)展報(bào)告》顯示,，到2011年末，我國(guó)城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達(dá)到51.27%,，比2002年上升了12.18個(gè)百分點(diǎn),，標(biāo)志著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的歷史階段。城鎮(zhèn)人口首次超過(guò)農(nóng)村人口,，達(dá)到6.9億人,，比2002年增加了1.88億人；鄉(xiāng)村人口6.56億人,，減少了1.25億人,。中國(guó)共有657個(gè)設(shè)市城市，建制鎮(zhèn)增加至19683個(gè),。全國(guó)共有30個(gè)城市常住人口超過(guò)800萬(wàn)人,，其中13個(gè)城市人口超過(guò)1000萬(wàn)人。十八大提出推動(dòng)和促進(jìn)城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)發(fā)展一體化,、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展,。科學(xué)規(guī)劃城市群規(guī)模和布局,，增強(qiáng)中小城市和小城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、公共服務(wù)、吸納就業(yè),、人口集聚功能,。也是向全黨、全社會(huì)和全國(guó)各族人民指明了發(fā)展方向,，將有可能成為新的國(guó)策,。二、房地產(chǎn)行業(yè)又迎來(lái)一個(gè)艷陽(yáng)大道,。中國(guó)2012年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP為519322億元,，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)7.8%,，人均生產(chǎn)總值GDP為38852元,。十八大提出到2020年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番，即全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP將達(dá)到80萬(wàn)億元,，人均GDP將達(dá)到6萬(wàn)元（2010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP為40.1 萬(wàn) 億元,，人均GDP為2.95萬(wàn)元）。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家錢(qián)納里對(duì)于世界各國(guó)的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城市化水平進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，發(fā)現(xiàn)兩者之間存在正相關(guān)關(guān)系,，即人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值越高，城市化水平也就越高,。雖然中國(guó)消費(fèi)長(zhǎng)期萎靡不振,，但消費(fèi)潛能巨大（2012年中國(guó)居民儲(chǔ)蓄總額將達(dá)到40萬(wàn)億元），對(duì)中國(guó)可持續(xù)發(fā)展將起到支撐的獨(dú)特作用,。專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)研究表明,，城鎮(zhèn)化發(fā)展將引擎拉動(dòng)中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)新增亮點(diǎn)，它將實(shí)現(xiàn)新增消費(fèi)平均值為2.8萬(wàn)億/年,，實(shí)現(xiàn)新增投資平均值為6.5萬(wàn)億/年,，城市化貢獻(xiàn)率占GDP增加值的2.71個(gè)百分點(diǎn)，城市化驅(qū)動(dòng)率約為38.5%,。李克強(qiáng)總理指出,，到2012年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率超過(guò)52%,，低于我國(guó)發(fā)展階段相近的發(fā)展中國(guó)家和歐洲,、發(fā)達(dá)國(guó)家近60%和70%,、80%左右的平均水平。按照現(xiàn)行統(tǒng)計(jì),，中國(guó)過(guò)去20年城鎮(zhèn)化率年均提高約1.2個(gè)百分點(diǎn),。按此計(jì)算，中國(guó)城鎮(zhèn)化率再提高20個(gè)百分點(diǎn),，中國(guó)城鎮(zhèn)化從現(xiàn)在到2030年還會(huì)保持一個(gè)較快的速度,，屆時(shí)城鎮(zhèn)化率將提高到65%－70%左右。筆者出生于城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,，知道城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村目前現(xiàn)狀,。可以說(shuō)實(shí)際意義的中國(guó)城鎮(zhèn)化率不足36%,，達(dá)到70%－80%城鎮(zhèn)化率意味著未來(lái)二三十年中,，中國(guó)所有城市、城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)模在原有的基礎(chǔ)上新建或改造將翻1倍,。再加上城市,、城鎮(zhèn)管理者好大喜功，缺乏合理化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、系統(tǒng)化的科學(xué)性規(guī)劃而導(dǎo)致重復(fù)、反復(fù)建設(shè),，有可能中國(guó)所有城市,、城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)模在原有的基礎(chǔ)上將翻1.5倍。這是何等龐大的建設(shè)與改造的數(shù)字,！筆者曾經(jīng)工作的HZ縣城有一條街在不到15年的時(shí)間里，就經(jīng)歷過(guò)二次拆遷改建和新建,，當(dāng)然也經(jīng)歷三任縣領(lǐng)導(dǎo)管理者,。目前，中國(guó)每年從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)的人口有1300多萬(wàn),，就意味著城鎮(zhèn)化率每年提高1個(gè)百分點(diǎn),，僅這些進(jìn)城的居民實(shí)際住房需求大約為3.6㎡�,？紤]回遷與城鎮(zhèn)擴(kuò)建等因素,，保守估計(jì)，城鎮(zhèn)化每年產(chǎn)生的實(shí)際剛需為1.8億㎡左右,。中國(guó)未來(lái)二三十年中,，中國(guó)城鎮(zhèn)人口將增加3－4億，市場(chǎng)上務(wù)必要產(chǎn)生巨大的消費(fèi)需求,。首先就是住房消費(fèi)需求,。人均按20－30㎡居住面積計(jì)算,，就會(huì)產(chǎn)生60－80億㎡的潛在住房需求。專(zhuān)家分析每年僅剛性需求,、改善性住房需求,、城鎮(zhèn)擴(kuò)建置換市場(chǎng)需求而言，預(yù)計(jì)每年將產(chǎn)生住房需求約為10億㎡,。每年需求10億㎡的住房意味著什么呢,？以2011年為例，房地產(chǎn)市場(chǎng)竣工面積創(chuàng)歷史新高為8.9億㎡,。截止2012年上半年,，全國(guó)所有住宅在建面積約為36億㎡，可勉強(qiáng)滿足未來(lái)兩三年內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)需求,。受?chē)?guó)家調(diào)控影響,，這二年土地銷(xiāo)售與住房開(kāi)工建設(shè)面積明顯下降，這一現(xiàn)象得以持續(xù)發(fā)展,，未來(lái)二三年后可能出現(xiàn)無(wú)房可賣(mài)或者求大于供的現(xiàn)象發(fā)生,。住房需求建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈條里面，先奠定基礎(chǔ)的是金融投資業(yè),，跟隨其后的是建筑業(yè),、裝修業(yè)、公共配套設(shè)施的跟進(jìn),；同時(shí)惠及并較強(qiáng)拉動(dòng)鋼材,、水泥、建材,、家電,、家居、輕紡,、文化教育,、體育衛(wèi)生、商業(yè)百貨,、服務(wù)娛樂(lè)等行業(yè),。因此，作為房產(chǎn)企業(yè)要看到中國(guó)城鎮(zhèn)化的規(guī)模和潛力,，在世界發(fā)展史上是史無(wú)前例的,；房產(chǎn)企業(yè)還要看清中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性,、時(shí)代性,；再要洞察持續(xù)開(kāi)拓經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新空間。人生就怕沒(méi)方向,，有了方向心明亮,，個(gè)人是這樣,，公司也是不例外。未來(lái)十二十年中,，住房市場(chǎng)消費(fèi)仍然處于需求強(qiáng)勁的階段,，房地產(chǎn)行業(yè)再次顯現(xiàn)出他是中國(guó)一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，他將駛向一個(gè)潛力巨大,，發(fā)展廣闊的艷陽(yáng)大道,。; 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呂諫：調(diào)控應(yīng)從政府盲目投機(jī)開(kāi)始: 呂諫 2013-3-11 11:13; 有時(shí)一句話道出了生存之艱難，而能生存之艱難的人,，往往成了替罪羊,！房?jī)r(jià)高了，雖然民間有一部分投機(jī)取巧分子,，但經(jīng)過(guò)時(shí)間的褪變,，發(fā)現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)中，投機(jī)分子最大的不是溫州太太,，更不是省吃?xún)€用的屌絲工薪層,，而是政府與官太太！我講這話并沒(méi)有敵對(duì)政府,，藐視官太太的意思,，而是事實(shí)勝于雄辯。房叔,、房嬸,、房妹，你唱罷了我當(dāng)場(chǎng),，讓國(guó)人目不暇接,，人們?yōu)槭裁磳?duì)房叔、房嬸,、房妹事件如此關(guān)切,？這也留給我們太多的思考。在一個(gè)公權(quán)私用,，特權(quán)橫行的國(guó)度，其實(shí)這類(lèi)形象出現(xiàn),，再也普通不過(guò),！“勤勞致富”是中國(guó)千年以來(lái)的傳統(tǒng)狀告，屌絲本來(lái)也是可以,，但在目前這種的國(guó)度中,，屌絲就不用，結(jié)果導(dǎo)致利用手中公權(quán)謀私利,，也就成了“勤撈致富”并成了官僚體系中的常態(tài)古時(shí)候,，中國(guó)有句俗話,，三年清知府十萬(wàn)雪花銀，也就是說(shuō),，看似一個(gè)廉潔的知府,，能夠利用手中的公共權(quán)利，獲得白銀十萬(wàn)兩,。古時(shí)候,，官員的貪污是一種常態(tài)，老百姓渴望包青天一樣的官員,，還社會(huì)一個(gè)清白�,，F(xiàn)在，隨著社會(huì)的發(fā)展,，人民的民主意識(shí)不斷提高,，更希望社會(huì)是清廉的，對(duì)個(gè)別腐敗分子的容忍度越來(lái)越低,，也利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)對(duì)個(gè)別“準(zhǔn)腐敗分子”,，進(jìn)行“圍剿”。但是,，全國(guó)房產(chǎn)聯(lián)網(wǎng)光有令而行不通,，而國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變方案指出，建立不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記制度,。這樣可以更好地落實(shí)物權(quán)法規(guī)定,，保障不動(dòng)產(chǎn)交易安全，有效保護(hù)不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利人的合法財(cái)產(chǎn)權(quán),。建立以公民身份證號(hào)碼和組織機(jī)構(gòu)代碼為基礎(chǔ)的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼等制度,，從制度上加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，并為預(yù)防和懲治腐敗夯實(shí)基礎(chǔ),。不知道這個(gè)能不能落實(shí),，我們拭目以待！中國(guó)在刺激經(jīng)濟(jì)的信貸繁榮里,，生產(chǎn)了大量的‘鬼城’：沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的商業(yè)基礎(chǔ)的項(xiàng)目和沒(méi)有完成的項(xiàng)目,。而這些鬼城背后最大的推手，不是民間百姓的投機(jī)取巧分子,，而是政府,。政府調(diào)控不僅是幌子，而是自欺欺人之把式,！每一次調(diào)控都沒(méi)有調(diào)控到點(diǎn)子上,，反而是加重了百姓的稅費(fèi)，為政府下一步賣(mài)地，炒地做了鋪墊,！房地產(chǎn)泡沫危害之處顯而易見(jiàn),，但用限制交易方式調(diào)控，就好比燒餅賣(mài)得很熱,，攤主提價(jià),，政府覺(jué)得不高興，說(shuō)怎么這么多人跑來(lái)買(mǎi),，要排隊(duì),，一天只準(zhǔn) 50 個(gè)餅出售。需求人為被控制了,，供給不變情況下,，價(jià)格也暫時(shí)不能提了。但買(mǎi)餅的人會(huì)惦記著餅,，會(huì)認(rèn)為政府這是饑餓營(yíng)銷(xiāo),，保持長(zhǎng)期的餅價(jià)堅(jiān)挺。 “鬼城”現(xiàn)象普遍存在于中國(guó)的三四線城市,，這讓大張旗鼓的“城鎮(zhèn)化”非常尷尬,。中國(guó)的“鬼城”歸根結(jié)底也是由資本推動(dòng)的。無(wú)論地方政府,，還是開(kāi)發(fā)商等,，都在推動(dòng)這種“鬼城”的生產(chǎn)。生產(chǎn)新的城市空間意味著大規(guī)模的投資,，意味著土地收益,，地方政府關(guān)注政績(jī)和財(cái)政收入，關(guān)注在新城開(kāi)發(fā)的過(guò)程中土地能不能賣(mài)出去,，并不關(guān)心房子是否有人住的問(wèn)題,。從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)地方政府為了房子沒(méi)人住開(kāi)會(huì)研究的。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),，他們關(guān)注房子能不能賣(mài)出去,，也不關(guān)注賣(mài)出去的房子有沒(méi)有人住，只要房子能賣(mài)出去,，他們就能實(shí)現(xiàn)資本的循環(huán),，就能有利可圖。另外,，在中國(guó)買(mǎi)房的都是有閑錢(qián)的人,，他們手中的錢(qián)存銀行收益太低，投資到生產(chǎn)領(lǐng)域也不賺錢(qián),，只好拿來(lái)買(mǎi)房。真正有需求的人卻買(mǎi)不起房,。這就是很多地方出現(xiàn)“空城”“鬼城”的根本原因,。良性的發(fā)現(xiàn)不是“圈地運(yùn)動(dòng)”更不是制造“鬼城”,，而政府的唯利是圖，盲目投資,，往往是鬼城橫行的根本,，調(diào)控不能只調(diào)百性的控，調(diào)控更不能只向百姓收稅增費(fèi),，而應(yīng)該從政府自身開(kāi)始,，精兵簡(jiǎn)政，有目標(biāo)地投機(jī),，調(diào)控應(yīng)從政府盲目投機(jī)開(kāi)始,！; 個(gè)人分類(lèi): 諫說(shuō)樓市|446 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

呂諫：帶團(tuán)購(gòu)房曾是洗錢(qián)常態(tài): 呂諫 2013-2-4 10:06; 近期瘋傳房姐帶團(tuán)買(mǎi)潘石屹房子， SOHO 中國(guó)陷洗錢(qián)門(mén),，瘋狂其實(shí)這種情況只是官太太或團(tuán)太太中的一員,，更是樓市炒作或囤貨中的冰山一角，我們看看身邊的樓盤(pán),，很多都是由帶團(tuán)購(gòu)買(mǎi),，就知道這種情況有多么普遍了！我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的新聞,，某某老板買(mǎi)了整幢樓,，貴州某老板億萬(wàn)購(gòu)房等，南京河西某樓盤(pán)開(kāi)業(yè)當(dāng)時(shí)被某浙江富姐買(mǎi)了多少套等之類(lèi)報(bào)道,。其實(shí),，近年來(lái)媒體多次披露，在北京,、上海,、深圳、廣州這些大城市,，使用現(xiàn)金一次性支付 300 萬(wàn)元以上的購(gòu)房現(xiàn)象相當(dāng)普遍,，有的甚至一次性支付 1000 萬(wàn)元以上的現(xiàn)金用來(lái)購(gòu)買(mǎi)豪華別墅。這些購(gòu)房行為具有較大的洗錢(qián)嫌疑,。如 2003 年 4 月外逃的浙江省建設(shè)廳原副廳長(zhǎng)楊秀珠,，在紐約黃金地帶置辦了至少 5 處高級(jí)房產(chǎn) ;2005 年 11 月，李和平貪污案被沒(méi)收的 55 套房產(chǎn),，均是其用非法所得人民幣 3000 多萬(wàn)元一次性購(gòu)買(mǎi)的 ; 再如 2006 年初的“中行廣東開(kāi)平案件”中,，攜帶 3 億多美元外逃的余振東等人，在加拿大等國(guó)購(gòu)買(mǎi)了多幢豪宅洗錢(qián),。從媒體披露的 20 起腐敗大案可看出,，房地產(chǎn)業(yè)其實(shí)早已成為部分腐敗高官的“洗錢(qián)天堂”。如表 1 所示，涉案腐敗官員所擁有的房產(chǎn)少則七八套,，多則四五十套,。 2010 年，央行反洗錢(qián)課題組對(duì)中國(guó)近年來(lái)洗錢(qián)案例抽樣調(diào)查顯示,，洗錢(qián)犯罪資金主要流入金融,、房地產(chǎn)和投資領(lǐng)域，其中通過(guò)房地產(chǎn)領(lǐng)域洗錢(qián)的案例占 35.9% ,，僅次于金融業(yè),。我們不難理解房地產(chǎn)何以成為洗錢(qián)“重災(zāi)區(qū)”。因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目資金需求量大,，且在房地產(chǎn)交易過(guò)程存在一定程度的現(xiàn)金支付,，難以查明資金來(lái)源，犯罪分子因此有機(jī)可乘,。另外,，房地產(chǎn)業(yè)的另一特點(diǎn)是信息透明度較低，易于掩蓋非法資金的來(lái)源和性質(zhì),。再才,，土地資源的稀缺性和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)銀行貸款依賴(lài)性，更是使得政府官員與銀行工作人員的“權(quán)力尋租”變得有機(jī)可乘,。簡(jiǎn)單總結(jié)可見(jiàn),，犯罪分子通過(guò)房地產(chǎn)業(yè)洗錢(qián)的方式早已是五花八門(mén)。有的直接以本人名義或以他人名義購(gòu)房 ( 如重慶市巫山縣交通局原局長(zhǎng)晏大彬案 ) ,；有的以他人名義投資創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) ( 如原寧夏石嘴山市醫(yī)保中心主任徐福新等挪用醫(yī)保金投資房地產(chǎn)公司案 ) ,；有的將非法資金注入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司并持股分紅獲益 ( 如某銀行周口市中支清算中心原主任王世君挪用公款投資入股房地產(chǎn)業(yè)鄭州三和置業(yè)有限公司案 ) ；有的通過(guò)民間借款,、投資入股等方式將腐敗所得融入房地產(chǎn)建筑安裝工程,，或者利用房產(chǎn)中介等其他方式進(jìn)行洗錢(qián) ( 如與不法中介勾結(jié)，簽訂虛假銷(xiāo)售合同,，將黑錢(qián)混入房地產(chǎn)中介交易資金中 ) ,。通過(guò)這個(gè)，我們就不難理解,，為什么住房信息聯(lián)網(wǎng)滯后半年,，連專(zhuān)家都稱(chēng)阻力來(lái)自部分地方官員。從最近頻頻被爆出的“房姐”,、“房叔”等事件就可以看出,，全國(guó)住房信息聯(lián)網(wǎng)一旦公布，可能會(huì)成為一個(gè)敏感事件,。這與官員財(cái)產(chǎn)公開(kāi)一樣,，因?yàn)樵谀壳暗闹袊?guó),，即想當(dāng)官又想發(fā)大財(cái)?shù)娜耍泻艽笠徊糠�,，而通過(guò)洗錢(qián)的帶團(tuán)購(gòu)房則非常普遍,，也就不足為奇了！; 個(gè)人分類(lèi): 諫說(shuō)樓市|679 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

資本運(yùn)作存在四種狀態(tài): 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-2-1 07:50; 1,、把資本變成資產(chǎn)。資本就是有現(xiàn)金,，有價(jià)證券,，高流動(dòng)性的現(xiàn)金等價(jià)物如票據(jù)等。而資產(chǎn)就是具體的一些實(shí)物,，廠房,、設(shè)備、存貨,、原料,、品牌、商譽(yù)等等,，企業(yè)永恒在資產(chǎn)嚴(yán)重被低估的時(shí)候,，最便宜的時(shí)候，把資本變成資產(chǎn),。案例：大批企業(yè)涉足房地產(chǎn),，跑馬圈地近年來(lái)，房地產(chǎn)在我國(guó)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì),，高回報(bào)率吸引了大批資金富足的企業(yè)紛紛進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)跑馬圈地,。鄭州宇通集團(tuán)是世界規(guī)模最大、工藝技術(shù)條件最先進(jìn)的大中型客車(chē)生產(chǎn)集團(tuán),，在以客車(chē)為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，出于對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的看好，將房地產(chǎn)行業(yè)列為戰(zhàn)略發(fā)展業(yè)務(wù),，將運(yùn)營(yíng)資金調(diào)入成立了綠都置業(yè),，大肆在鄭州南昌等地購(gòu)地囤地。 2,、把資產(chǎn)變成資本,。就在資產(chǎn)價(jià)值被高估，通過(guò)轉(zhuǎn)讓,、租賃等方式使資產(chǎn)變現(xiàn),。風(fēng)險(xiǎn)投資的收益理念即是看好資產(chǎn)變成資本的增值性，在企業(yè)成立初期資產(chǎn)獲益能力較弱,，風(fēng)險(xiǎn)投資注入資本促其成長(zhǎng),，在發(fā)展壯大后將資產(chǎn)上市,，進(jìn)行套現(xiàn)收割。案例：德州太平洋以將投資公司上市出售謀取了暴利,。德州太平洋集團(tuán)(TPG) 喜歡在市場(chǎng)低迷時(shí)投入資本市場(chǎng),，他們認(rèn)為此時(shí)機(jī)會(huì)更多于高漲之時(shí)。一旦收購(gòu)了某個(gè)公司,，TPG往往喜歡引入新的管理團(tuán)隊(duì),，以股東身份由管理層面自上而下地對(duì)公司進(jìn)行改造，將其建設(shè)成為運(yùn)轉(zhuǎn)情況良好的獨(dú)立公司之后再高價(jià)轉(zhuǎn)手賣(mài)掉,。其經(jīng)典案例是1993年收購(gòu)陷入破產(chǎn)困境的美國(guó)大陸航空公司(Continental Airlines Inc.),。誕生于1934年的大陸航空，1983-1986年和1990-1993年曾兩次進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)期,，10年之內(nèi)更換了10位CEO,，導(dǎo)致士氣低落，經(jīng)營(yíng)低迷,，股價(jià)跌至每股3.25美元,，服務(wù)、營(yíng)運(yùn)績(jī)效等指標(biāo)均列美國(guó)航空業(yè)界倒數(shù)第一,。1993年,，TPG注資6000多萬(wàn)美元收購(gòu)大陸航空，獲得這個(gè)價(jià)值65億美元的巨型企業(yè)的控制權(quán),。1994年,，大衛(wèi)?邦德曼請(qǐng)來(lái)波音飛機(jī)制造公司企業(yè)改造高級(jí)主管戈登?貝休恩(Gordon Bethune)任CEO。戈登?貝休恩制定了“全力以赴”(The　Go　Forward　Plan)的改革計(jì)劃,，并以“為贏而飛”為突破,，從不被其他同行重視的動(dòng)物運(yùn)輸和貨物運(yùn)輸兩大業(yè)務(wù)入手提升盈利，并于1995年推出了自助登機(jī)柜臺(tái),，開(kāi)創(chuàng)了美國(guó)航空界變革旅客登機(jī)手續(xù)傳統(tǒng)模式之先河,，1999年打造了“Web呼叫中心”。2004年,，大陸航空成為全球第七大航空公司,，并位列美國(guó)航空業(yè)“五虎”，現(xiàn)金準(zhǔn)備超過(guò)10億美元,，股價(jià)上漲17倍,，達(dá)每股55.25美元。大陸航空為T(mén)PG帶來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)約達(dá)950%,，這一收購(gòu)案也奠定了TPG這一新興私募股權(quán)公司在投資界的堅(jiān)實(shí)地位,。 3、純資本運(yùn)作,。依靠運(yùn)作技巧,，采用戰(zhàn)略性投資,、戰(zhàn)術(shù)型投資、甚至進(jìn)行投機(jī)等方式,，把資本放大,。案例：KKR，“杠桿收購(gòu)之王”的傳奇收購(gòu) Kohlberg Kravis Roberts Co(KKR)是私募股權(quán)基金之中最具有傳奇色彩的公司,。在公司一系列令人眼花繚亂的收購(gòu)戰(zhàn)中,，翻手為云、覆手為雨,，專(zhuān)門(mén)用小錢(qián)并購(gòu)那些經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè),，然后通過(guò)與管理層合作，經(jīng)過(guò)重組撈取令人咋舌的豐厚利潤(rùn),。雖然KKR的輝煌記錄數(shù)不勝數(shù)，但讓KKR公司真正變得大名鼎鼎的當(dāng)屬美國(guó)歷史上最大的杠桿收購(gòu)(在剔除通貨膨脹因素之后,，收購(gòu)額至今排名第一)—對(duì)食品和煙草大王雷諾茲?納貝斯克(RJR Nabisco)的收購(gòu),。這起被稱(chēng)為“世紀(jì)大收購(gòu)”的惡意杠桿收購(gòu)，令盛極一時(shí)的RJR Nabisco元?dú)獯髠�,，至今仍難以復(fù)原,。作為當(dāng)時(shí)美國(guó)僅次于菲利普?莫里斯的煙草生產(chǎn)企業(yè),雷諾茲每年仍能產(chǎn)生10億美元現(xiàn)金利潤(rùn)�,？墒枪镜腃EO羅斯?約翰遜(Ross Johnson)拿著巨額的經(jīng)理津貼,，卻毫不重視股東利益。1988年10月19日,，約翰遜在美國(guó)運(yùn)通公司,、希爾森—萊曼—赫頓公司、所羅門(mén)兄弟公司等投資銀行的支持下,，提出以每股75美元的價(jià)格收購(gòu)公司的方案,。但由于代表納貝斯克方面利益的股東與約翰遜不和，對(duì)他提出的收購(gòu)方案遲遲不表決,�,！　� 不久，聽(tīng)到風(fēng)聲的華爾街“杠桿收購(gòu)之王”KKR加入了雷諾茲公司的收購(gòu)戰(zhàn),。1989年2月9日,，KKR以250億美元的天價(jià)完成了對(duì)雷諾茲的收購(gòu)，超過(guò)200名律師和銀行家與會(huì)簽署了收購(gòu)合同,，華爾街的大牌投行美林,、摩根士丹利,垃圾債券大王邁克爾?米爾肯(Michael Milken)和德崇(Drexel Burnham Lambert)均參與其中。在收購(gòu)?fù)度氲馁Y金中,辛迪加銀團(tuán)貸款145億美元,；德崇和美林提供了50億美元的過(guò)橋貸款,；KKR本身提供了20億美元(其中15億美元作為股本),另外提供41億美元作優(yōu)先股,，18億美元作可轉(zhuǎn)債券，并且接收了RJR所欠的48億美元外債,�,！　� 在整個(gè)收購(gòu)案中，KKR付出的代價(jià)極小,。由于公司發(fā)行了大量垃圾債券進(jìn)行融資,，并承諾在未來(lái)用出售被收購(gòu)公司資產(chǎn)的辦法來(lái)償還債務(wù)，因此這次收購(gòu)資金的規(guī)模雖然超過(guò)250億美元,，但其中KKR使用的現(xiàn)金還不到20億美元,。 4、純資產(chǎn)運(yùn)作,。固態(tài)的資產(chǎn)在實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的過(guò)程中同樣可以利用,，把如寫(xiě)字樓、設(shè)備,、廠房,、品牌等有形和無(wú)形的資產(chǎn)的極限價(jià)值追求出來(lái)，提高管理效率和效益,。做到產(chǎn)出最大,，周轉(zhuǎn)率最高，增值最大化,，產(chǎn)生證券化功能,。案例：海南三亞利用地產(chǎn)收益，發(fā)行地產(chǎn)投資券 90年代初我國(guó)沿海各地出現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)熱,，使海南省的房地產(chǎn)急劇增值,，如何進(jìn)一步加速三亞的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)的增值,，成為海南省政府當(dāng)時(shí)關(guān)注的問(wèn)題之一,。1992年，三亞市開(kāi)發(fā)建設(shè)總公司發(fā)行了三亞地產(chǎn)投資券,，以投資券的形式,，通過(guò)預(yù)售地產(chǎn)開(kāi)發(fā)后的銷(xiāo)售權(quán)益，集資開(kāi)發(fā)三亞地產(chǎn),。三亞地產(chǎn)投資券以三亞市丹州小區(qū)800畝土地為發(fā)行標(biāo)的物,，所籌資金用于該片土地的規(guī)劃設(shè)計(jì)、征地拆遷,、土地平整,、道路建設(shè)及供電、供水,、排水等五通一平的開(kāi)發(fā),。土地的每畝折價(jià)為25萬(wàn)元,，其中17萬(wàn)為征地成本，5萬(wàn)為開(kāi)發(fā)費(fèi)用,，3萬(wàn)為利潤(rùn),。這樣發(fā)行的總金額為2億元。企業(yè)的資本運(yùn)作,，就是由上述四個(gè)方面構(gòu)成,，資本與資產(chǎn)之間的相互轉(zhuǎn)化，資本和資產(chǎn)在不轉(zhuǎn)換情況下,，在同一狀態(tài)里,，怎么變得更優(yōu)秀、更放大,，這四個(gè)層面合成了資本運(yùn)作戰(zhàn)略,。資本運(yùn)作戰(zhàn)略，事實(shí)上是做所有子公司的資本資產(chǎn)類(lèi)運(yùn)作的合并同類(lèi)項(xiàng),，所有子公司的該類(lèi)運(yùn)作,，不管是它在哪個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊，它所有的運(yùn)作,，都可以通過(guò)為上述四種行為進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)。具體子公司開(kāi)發(fā)哪種產(chǎn)品,，如何做廣告,，總部不必干涉，但是在資本運(yùn)作這四種狀態(tài)的運(yùn)營(yíng)上面,，集團(tuán)總部層面可以建立指導(dǎo)原則,。當(dāng)然更重要的是，在子公司層面上做投資,，做并購(gòu),，做資產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)，未必價(jià)值最大化,。因此資本運(yùn)作戰(zhàn)略要整體進(jìn)行資產(chǎn)處置集中,，資本運(yùn)作集中，母公司為子公司進(jìn)行投行式服務(wù),。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|994 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

呂諫：三四線城市大跌隱顯: 呂諫 2013-1-24 12:57; 中國(guó)的語(yǔ)言功底確實(shí)了得,，而且是非常了解，中央出臺(tái)一個(gè)方向,，曲解便會(huì)接踵而至,，多次強(qiáng)調(diào)的城鎮(zhèn)化，原來(lái)以為能大力發(fā)展房地產(chǎn),，結(jié)果算盤(pán)打錯(cuò)了,，其實(shí)政府發(fā)展城市化并不是房地產(chǎn)化,，雖然城鎮(zhèn)化能給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)地產(chǎn)盛宴，但肯定不是盲目開(kāi)發(fā),。中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)慢慢走向了中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的老路,，由供不應(yīng)試求慢慢走向了供大于求！以傳統(tǒng)鞋服企業(yè)為例,，一直以來(lái),，北京、上海,、廣州等一線城市都是鞋服企業(yè)重點(diǎn)維護(hù)的消費(fèi)市場(chǎng),，但是隨著越來(lái)越多的品牌加入競(jìng)爭(zhēng)，一線市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始飽和,。而二三線城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展給了鞋服企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),，為了將商業(yè)視角擴(kuò)大，二三線市場(chǎng)成為企業(yè)做大“蛋糕”的必爭(zhēng)之地,。結(jié)果很多公司一哄而上,，導(dǎo)致供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求。嚴(yán)重的庫(kù)存壓力讓鞋服企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力不斷增大,，一線市場(chǎng)的日趨飽和也遏制著企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng),，為了節(jié)約更多的成本，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行,。李寧將目標(biāo)消費(fèi)人群轉(zhuǎn)向“ 90 后”年輕人,， Slogan 由“一切皆有可能” (Anything is possible) 更改為“做出改變” (Make the change) ，并決定向?qū)κ值拇蟊緺I(yíng)——?dú)W美市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn),。但是不斷下降的銷(xiāo)售額及門(mén)店關(guān)閉潮的出現(xiàn),，不斷打擊李寧品牌。經(jīng)歷了品牌重塑的失敗,，二三線市場(chǎng)對(duì)于李寧來(lái)說(shuō)顯得尤為重要,。從 2011 年開(kāi)始，李寧不斷調(diào)整策略,，轉(zhuǎn)攻更低價(jià)格的基礎(chǔ)性產(chǎn)品,，以便向增速較快的二、三線市場(chǎng)擴(kuò)散,，但也往往不盡人事,，打折促銷(xiāo)、清倉(cāng)拋貨不得不實(shí)施,。反觀樓市,，新型城鎮(zhèn)化淪為“鬼城”，三四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)供大于求已是基本事實(shí)，“當(dāng)?shù)厝速I(mǎi)不起,，外地人不來(lái)買(mǎi)”已經(jīng)成為這些三四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本狀態(tài),。再加上反腐的加大，官員拋房的現(xiàn)象越來(lái)越多,，炒客幾乎絕跡,。記得國(guó)家電網(wǎng)在 2010 年曾在網(wǎng)站上公布過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，他們?cè)谧鲭姳斫y(tǒng)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)有 5640 萬(wàn)戶的電表數(shù)據(jù)半年以來(lái)轉(zhuǎn)數(shù)為“零”,，一些敏銳的人士立即嗅出了數(shù)據(jù)中的名堂,，這個(gè)數(shù)據(jù)是不是從側(cè)面說(shuō)明我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)空置率很高？若按照一家三口的家庭結(jié)構(gòu)來(lái)配置,，這些空置房將可以解決近兩億人的居住問(wèn)題,，這些空置房如果拋出來(lái)將會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的影響？房地產(chǎn)“剛需”說(shuō)還能站住腳嗎,？這次若是在前兩年,，可能還有說(shuō)話，現(xiàn)在還在大講剛需,，大講暴漲大漲,，那能是忽悠誰(shuí)？眾多三四線城市正是從 2009 年前后開(kāi)始進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的盛宴,。在揚(yáng)州,， 2010 年土地出讓爆發(fā)式增長(zhǎng)，當(dāng)年該市市區(qū)住宅用地合計(jì)供應(yīng) 426.29 萬(wàn)平方米,，同比增加 68.58% ,。當(dāng)年完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 101.48 億元，同比增長(zhǎng) 80% ,�,；葜� 2011 年商品房成交量相當(dāng)于廣州的 31% ,，但土地成交量相當(dāng)于廣州的 94% ,。在貴陽(yáng)，已經(jīng)有十幾個(gè)超過(guò) 100 萬(wàn)平方米的在售樓盤(pán)項(xiàng)目,，其中一個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)入住人口 30 萬(wàn),。根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕y(tǒng)計(jì)， 2012 年上半年,，貴陽(yáng)商品房市場(chǎng)的整體供應(yīng)量就已超過(guò) 2007 ～ 2009 年期間每年全年的供應(yīng)量,。在南通，近 4 年土地累計(jì)成交量超過(guò) 7500 萬(wàn)平方米,，消化時(shí)間需要近 15 年,。這些嚇人的數(shù)字在過(guò)去幾年的眾多三四線城市輪番出現(xiàn)，三四線城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)高潮后，直接導(dǎo)致這些城市出現(xiàn)了過(guò)度開(kāi)發(fā),，商品房供應(yīng)已經(jīng)大于需求,。幾家歡樂(lè)有家愁，是債遲早是要還的,？三四線城市大跌隱顯,，現(xiàn)在還有一些三四線城市在大力倡導(dǎo)房產(chǎn)的游戲。使得一個(gè)城市一邊有很多人買(mǎi)不起房,，另一邊卻聳立著大片的“鬼城”,，而這個(gè)城市卻還在靠簡(jiǎn)單、粗暴的移民和拆遷搞城鎮(zhèn)化,，將年輕一代的農(nóng)民工趕向城市,，將農(nóng)民的土地騰挪出來(lái)搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。也許現(xiàn)在大跌的是房地產(chǎn)業(yè),，但隨著踐踏的良田越來(lái)越多后,，城鎮(zhèn)化肯定要把中國(guó)的糧食問(wèn)題推向生死的邊緣。那時(shí)的問(wèn)題不僅僅是利潤(rùn)分配的問(wèn)題,，更不是集團(tuán)得利者的問(wèn)題,，而是社會(huì)動(dòng)蕩與安定的問(wèn)題！; 個(gè)人分類(lèi): 諫說(shuō)樓市|640 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)決策能力沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程: 華奕天啟韓楓 2013-1-12 11:44; 能力沙盤(pán)訓(xùn)練課程簡(jiǎn)介企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演,。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅,、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題,，提高指揮員的作戰(zhàn)能力,。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)很快意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中,、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉,，隨即對(duì)軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式,。沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程是西方發(fā)達(dá)國(guó)家世界 500 強(qiáng)企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法,，國(guó)內(nèi)一些總裁培訓(xùn)班、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證班,、 MBA 工商管理碩士課程體系及國(guó)有企業(yè),、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也開(kāi)始采用這種獨(dú)特的培訓(xùn)模式,，并收到良好的效果,。課程方式　體驗(yàn)式學(xué)習(xí) 管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途。沙盤(pán)模擬課程屬于高端體驗(yàn)式能力培訓(xùn)課程,，學(xué)習(xí)目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維,、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運(yùn)的深層次問(wèn)題，重要性不言而喻。在實(shí)戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí),、在團(tuán)隊(duì)中交互學(xué)習(xí),、在培訓(xùn)師的精彩點(diǎn)評(píng)中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗(yàn)了經(jīng)營(yíng)樂(lè)趣,，又獲得大量知識(shí),。通過(guò)學(xué)員親身體驗(yàn)，訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力及決策能力,、戰(zhàn)略實(shí)施與執(zhí)行力,、管理控制能力、財(cái)務(wù)分析能力,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,、溝通協(xié)調(diào)能力等。課程的意義和作用　通過(guò)兩天高瞻遠(yuǎn)矚,、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策,，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的,。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化,，不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理,、從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理,、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維,、執(zhí)行意識(shí)和系統(tǒng)思考能力等,。通過(guò)沙盤(pán)能力訓(xùn)練，達(dá)到：提升管理者基于全局的系統(tǒng)思維能力,，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力,，學(xué)員親身體驗(yàn)“木桶原理”、“博弈的不確定性”,、“價(jià)值的流動(dòng)”,、“財(cái)務(wù)之風(fēng)險(xiǎn)”，進(jìn)一步理解企業(yè)經(jīng)營(yíng),，訓(xùn)練經(jīng)理人換位思考的能力,，促進(jìn)中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，培養(yǎng)經(jīng)理人以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的密切結(jié)合,。教學(xué)特點(diǎn) • 實(shí)用性強(qiáng) ——模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)最關(guān)注的熱點(diǎn),，解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求 • 趣味性強(qiáng) ——快樂(lè)中學(xué)習(xí)，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強(qiáng) • 互動(dòng)性強(qiáng) ——學(xué)員之間,，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進(jìn)行廣泛交流與探討 • 競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng) ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，極具挑戰(zhàn)性 • 學(xué)習(xí)效率高 ——通過(guò)短短兩天時(shí)間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容 • 學(xué)習(xí)效果好 ——通過(guò)經(jīng)營(yíng)成敗的切身體驗(yàn)，在“驚醒中學(xué)習(xí)”,，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)決策能力沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程課程方式：　體驗(yàn)式學(xué)習(xí) 利用軍事沙盤(pán)的原理虛擬市場(chǎng)環(huán)境及戰(zhàn)略群組中的企業(yè),，模擬實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)，訓(xùn)練學(xué)員企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力,。模擬企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略制定,、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目策劃,、資本運(yùn)營(yíng),、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售等,。通過(guò)學(xué)員親身體驗(yàn),，訓(xùn)練戰(zhàn)略管理能力、經(jīng)營(yíng)決策能力,、運(yùn)營(yíng)管理能力,、財(cái)務(wù)分析能力、溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力等,。在實(shí)戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí),、在團(tuán)隊(duì)中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點(diǎn)評(píng)中學(xué)習(xí),，使學(xué)員既體驗(yàn)了經(jīng)營(yíng)樂(lè)趣,，又獲得大量知識(shí)。課程時(shí)間　　　 2 天課程對(duì)象　　　房地產(chǎn)業(yè)中高層經(jīng)理課程人數(shù) 20~48 人模擬能力訓(xùn)練課程基本內(nèi)容 1 ,、戰(zhàn)略管理能力 ² 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境 PEST 分析 ² 戰(zhàn)略如何超越不確定性 ² 贏利能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ² 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng) 2 ,、經(jīng)營(yíng)決策能力： ² 決策的一般方法 ² 經(jīng)營(yíng)決策能力培養(yǎng) ² 基于經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的決策分析 ² 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策思路創(chuàng)新 3 、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力 ² 目標(biāo)市場(chǎng),、戰(zhàn)略群組分析 ² 顧客需求分析能力 ² 洞察市場(chǎng)變化能力 ² 預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)能力 4 ,、項(xiàng)目策劃能力 ² 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ² 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 ² 項(xiàng)目可行性研究與投資決策 ² 資源的合理配置 ² 合理制定項(xiàng)目計(jì)劃 ² 項(xiàng)目成本控制 5 、財(cái)務(wù)管理分析能力 ² 學(xué)習(xí)填寫(xiě)現(xiàn)金流量表,、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表 ² 了解資金運(yùn)作,，提高資本運(yùn)營(yíng)效率 ² 簡(jiǎn)單分析財(cái)務(wù)報(bào)表， ² 利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提供決策依據(jù) 6 ,、溝通能力 ² 與政府及相關(guān)方的溝通能力 ² 與銀行,、投資方的溝通能力 ² 與用戶的溝通能力 ² 與團(tuán)隊(duì)的溝通能力 7 、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力 ² 如何打造高效和諧團(tuán)隊(duì) ² 團(tuán)隊(duì)基于勝任特征的角色分配 ² 體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)時(shí)期 ² 科學(xué)評(píng)估團(tuán)隊(duì)績(jī)效的能力 8 ,、企業(yè)文化管理能力 ² 規(guī)劃企業(yè)愿景,、使命 ² 企業(yè)價(jià)值觀與目標(biāo) ² 培育企業(yè)文化能力培訓(xùn)日程安排第一天 08 ： 30 — 09 ： 30 　沙盤(pán)及能力訓(xùn)練介紹 09 ： 30 — 10 ： 00 　競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則講解 10 ： 00 — 10 ： 30 　打造團(tuán)隊(duì),、成立公司 10 ： 30 — 11 ： 00 　制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 11 ： 00 — 11 ： 30 　土地競(jìng)標(biāo) 11 ： 30 — 12 ： 00 　項(xiàng)目策劃 12 ： 00 — 13 ： 30 　午餐　 13 ： 30 — 13 ： 50 　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 13 ： 50 — 14 ： 30 　財(cái)務(wù)結(jié)算、填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表 14 ： 30 — 15 ： 30 　培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng) 15 ： 30 — 16 ： 00 　第二期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議 16 ： 00 — 16 ： 30 　內(nèi)部資源調(diào)整 16 ： 30 — 17 ： 00 市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià) 第二天 08 ： 30 — 09 ： 00 　土地競(jìng)標(biāo) 09 ： 00 — 09 ： 30 　項(xiàng)目策劃 09 ： 30 — 10 ： 00 　市場(chǎng)投標(biāo) 10 ： 00 — 10 ： 30 　財(cái)務(wù)結(jié)算,、總結(jié) 10 ： 30 — 11 ： 00 　培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng) 11 ： 00 — 11 ： 30 　第三期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議 11 ： 30 — 12 ： 00 　新市場(chǎng)環(huán)境分析 12 ： 00 — 13 ： 30 　午餐 13 ： 30 — 14 ： 00 　土地競(jìng)標(biāo) 14 ： 00 — 14 ： 30 　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 14 ： 30 — 15 ： 20 　財(cái)務(wù)核算 15 ： 20 — 16 ： 00 　總經(jīng)理總結(jié) 16 ： 00 — 16 ： 30 學(xué)員討論 16 ： 30 — 17 ： 00 講師總評(píng); 40 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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