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那個(gè)重兵央視,、請劉濤代言的的東鵬陶瓷,，居然在上海開過一家快閃店: 鄧超明 2018-3-30 17:27; 曾經(jīng)不太愿意發(fā)聲的東鵬陶瓷,，自從請劉濤代言后,，經(jīng)常有出奇不意的創(chuàng)意營銷之舉,。尤其是2017年,，不俗的手筆連番拋出,，既有砸錢的傳統(tǒng)模式,，也有四兩撥千斤的巧妙戰(zhàn)法,。值得一提的是，2017年9月份的時(shí)候,，東鵬瓷磚潔具居然在上海新天地商圈開了一家快閃店,，快閃店是用東鵬“原石3.0”瓷磚裝修的。大材小編沒有到現(xiàn)場看,，卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上流傳有不少照片,，相當(dāng)精致，本來是有潛力成為熱門話題的,，畢竟開了瓷磚行業(yè)的快閃店?duì)I銷先河,。說起快閃店，順便科普一下,，俗稱Pop-up shop,，它不會(huì)在同一個(gè)地方長期營業(yè)，是臨時(shí)性設(shè)置的店鋪,，在比較短的時(shí)間里推廣品牌,、展示與銷售產(chǎn)品，營業(yè)時(shí)間少則三五天,，多則半個(gè)月,。之前在國外的零售圈，尤其是時(shí)尚行業(yè),，快閃店早就爛大街了,，經(jīng)常會(huì)在熱門的商圈看到某某品牌的快閃店，近幾年在國內(nèi)也逐漸火起來,，集中在飲品,、時(shí)尚等行業(yè)，比如網(wǎng)易與餓了么在上海普陀區(qū)開過4天“喪茶”快閃店,，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí),。在建材、家居、裝修等泛家居行業(yè)里,，倒是極其少見,。大材研究（公眾號ID：dacai365）通過多個(gè)渠道查詢，泛家居行來里,，有快閃店消息的目前都是東鵬的,。那東鵬又是如何做的呢？開店之前,，在多個(gè)上海地鐵站線內(nèi)及站廳投放廣告,，一個(gè)說法是投放了10多個(gè)地鐵站廳，形成的曝光量應(yīng)該還算不錯(cuò),。文案劍走偏鋒,，比如“賞個(gè)花園都是原石的紋理”、“玩?zhèn)€收藏都是原石的紋理”,、“吃個(gè)甜品都是原石的紋理”,、“聽個(gè)黑膠都是原石的紋理”等，給“原石3.0”快閃店埋下了清晰的伏筆,。從快閃店布置來看,，北歐、美式,、工業(yè),、混搭等4種不同風(fēng)格的空間，也就是北歐簡約雜貨鋪,、美式音樂空間,、雕塑綠植區(qū)、工業(yè)風(fēng)格餐廳,，用來表達(dá)東鵬原石可以滿足多種家居設(shè)計(jì)風(fēng)格的賣點(diǎn),。用粉紅色的烘焙廚房，營造甜蜜氛圍,，墻面上掛了不少粉紅色系的家居用品,，大多是烘焙用具。東鵬的原石產(chǎn)品出現(xiàn)在了快閃店里,，以多元化的拼貼方式,，出現(xiàn)在墻裙、地面及臺面,，與粉紅色呼應(yīng)。還有一個(gè)藍(lán)色收藏間,，里面也有很多原石產(chǎn)品,，還有原石紋理，有個(gè)通頂貨架,，里面陳列了帶石紋的藏品,。一些有趣的原石產(chǎn)品,，也被當(dāng)成收藏品放在展架上。快閃店里有一個(gè)黑膠音樂室,，擺放了一臺浴缸,，表達(dá)的意思是說，泡澡時(shí)可以聽聽黑膠唱片,。墻面掛了不少黑膠唱片,，帶有原石的紋理。沒想到還有一間綠色植物房,，擺放了綠植,，墻面是綠色的，東鵬的潔具產(chǎn)品擺放在適當(dāng)?shù)奈恢谩? 看完東鵬的原石快閃店,，為一款產(chǎn)品的推廣專門做一次快閃店?duì)I銷活動(dòng),，像這樣干的，在瓷磚行業(yè)里還沒有發(fā)現(xiàn)第二家,。在整個(gè)泛家居行業(yè)里,，也是鳳毛麟角。為了讓快閃店發(fā)揮它的影響力,，東鵬不光組織了上述推廣,，正式開業(yè)前專門在店里辦了開幕式，延續(xù)建陶行業(yè)的習(xí)慣性做法,，請了協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、公司高層、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及設(shè)計(jì)師等,，其中有一個(gè)設(shè)計(jì)師張海翱,，是浙江衛(wèi)視《漂亮的房子》里的建筑設(shè)計(jì)師。現(xiàn)場還有珠寶設(shè)計(jì)師童文威,、攝影師孫瑞祥,、演員陳燃、知名設(shè)計(jì)師崔華峰,、RIGI睿集設(shè)計(jì)創(chuàng)始人劉愷,、設(shè)計(jì)食堂創(chuàng)始人尤揚(yáng)、時(shí)尚評論人周睿等,，很明顯,，試圖用設(shè)計(jì)師與攝影師等跟人的背書，強(qiáng)化東鵬原石在設(shè)計(jì)這塊的賣點(diǎn),。騰訊家居,、網(wǎng)易家居、騰訊大申網(wǎng)、央視網(wǎng),、中國建材網(wǎng)等,，均有報(bào)道。從快閃店的事前宣傳,，到店面本身的搭建,，都比較精致。不過整個(gè)造勢與引流的過程,，手法相對比較常規(guī),，缺乏足夠的引爆點(diǎn)，很難形成熱點(diǎn),。結(jié)果也就是蹭了快閃店的熱門概念,、在繁華地段搭了一個(gè)門店、請了一幫圈內(nèi)小有名氣的人,、開了一場新品發(fā)布會(huì),。不過，大材研究預(yù)測,，泛家居行業(yè)的公司發(fā)起快閃店?duì)I銷,，有可能成為未來幾年的潮流，2018年就可能再出現(xiàn)幾起,，在營銷手法,、快閃店本身的搭建等方面，將有更多更大膽的創(chuàng)新問世,。; 733 次閱讀|0 個(gè)評論

520來了,，你會(huì)怎么做？: 洋洋不會(huì)得意 2016-5-21 21:53; “酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已一去不復(fù)返了,，你會(huì)用怎樣的事件營銷去博大眾眼球,？在新的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的廣告營銷方式已不再那么容易吸引消費(fèi)者的眼光,，最有效的方法就是要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)事件,、一個(gè)話題去讓大家參與討論，因?yàn)楣姷淖⒁饬χ粫?huì)被與眾不同的事情所吸引,。比如今年 3 月份,，以中興通訊為代表的一批中國企業(yè)集體遭遇美國風(fēng)波的背景下，中興在當(dāng)?shù)貢r(shí)間 5 月 16 日,，在美國版《華爾街日報(bào)》以整版廣告用英文笑著談感謝：“感謝 3000 萬美國消費(fèi)者因?yàn)楦训漠a(chǎn)品體驗(yàn)選擇中興,。” 就這樣一句簡單的文案,，卻引起了一成熱浪,。微博出現(xiàn)了“感謝體”,，引發(fā)了一場全民感謝的熱潮。吸引了包括歐萊雅中國,、吉利汽車、中國石化,、一汽大眾,、東風(fēng)悅達(dá)起亞、長安鈴木,、五糧液,、海爾、蒙牛等眾多企業(yè)以及媒體的參與,。為什么“感謝體”能迅速火爆網(wǎng)絡(luò)呢,？我認(rèn)為： 1. 首先，這是一個(gè)很容易參與的話題,，人人都需要感恩,，借著這個(gè)機(jī)會(huì)來感謝一下平時(shí)羞與表達(dá)感恩的對象是一件非常有意思的事情。 2. 其次,，這代表著中國企業(yè)有強(qiáng)烈的自信心,。更表明中興很會(huì)處理危機(jī)公關(guān)，網(wǎng)友參與感謝體是對中興通訊整版廣告事件的“點(diǎn)贊”,。 3. 最后,，是因?yàn)檫@是一個(gè)事件營銷。你不參與就代表你ＯＵＴ了,，現(xiàn)在的媒體是引導(dǎo)你去討論一個(gè)話題,，參與話題的人數(shù)只要足夠多，你自然就會(huì)湊上去討論,。那么一個(gè)企業(yè)想要進(jìn)行事件營銷,，他要分析的是什么呢？１．你的企業(yè)本身是否能夠引起媒體的關(guān)注,？２．你是否代表了某個(gè)領(lǐng)域,，而這個(gè)領(lǐng)域與新聞媒介關(guān)注的方向是否保持一致？如果上面的這兩個(gè)問題是肯定的,，那么你進(jìn)行的事件營銷絕對是輕而易舉,。無論你做什么，只要通過合適的媒介把消息發(fā)布出去,，你的策劃就可以成功了,。那么事件營銷該如何運(yùn)作呢？我給大家整理了八個(gè)策略：借勢,、明星策略,、體育策略,、新聞策略、造勢,、輿論策略,、活動(dòng)策略和概念策略。今天是５２０,，你準(zhǔn)備拿什么活動(dòng)來詮釋愛情,，吸引顧客的參與恩？不知道大家還記不記得歌手陳升在 1999 年做了一個(gè)事情,，他預(yù)售了這樣的門票：一份情侶票的可供兩個(gè)人入場,，價(jià)格僅是一張票的價(jià)格，但是僅限情侶購買,，而且這份情侶票分為男生票和女生票,，男女各持一張，一年后兩張券合在一起才有效,。由于活動(dòng)比較有創(chuàng)意,，加上陳升的號召力，門票很快就銷售完了,。可是,，我不想說可是，可還是要說,，在第二年的“明年你還會(huì)愛我嗎”演唱會(huì)上,，陳升面對著情侶席位的空座位，帶著歉意唱了一首《把悲傷留給自己》根據(jù)陳升的案例,，五緣水鄉(xiāng)在 2016 年情人節(jié)做過這樣一場活動(dòng)：“為愛投資”情人節(jié)晚餐在 2016 年情人節(jié)當(dāng)天,，凡是進(jìn)店消費(fèi)情侶套餐的情侶，都將獲贈(zèng)一份情侶專屬信物及禮物,，等到 2017 年情人節(jié),，這對情侶就可以憑著專屬信物及個(gè)人信息，免費(fèi)享用情人節(jié)大餐,。不知道你看了這樣的事件營銷有沒有心動(dòng)呢,？ 520 來了，你想到了什么有想法的事件營銷了嗎,？直接加我微信15570838125就好,，若創(chuàng)意夠新，會(huì)有 520 紅包,，歡迎騷擾,。搜索復(fù)制; 695 次閱讀|0 個(gè)評論

山東疫苗事件為什么會(huì)持續(xù)引入注目？: 李耀邦 2016-3-30 17:42; 山東疫苗事件至今已經(jīng)一個(gè)多禮拜了,，但還在持續(xù)發(fā)酵,，不但在網(wǎng)上相關(guān)的內(nèi)容多達(dá)70多萬條,，而且上了百科，眾多媒體還在持續(xù)報(bào)道,。作為營銷人員,，我們除了關(guān)注事件本身，關(guān)注兒童健康,，做一個(gè)有責(zé)任的公民外,，你還關(guān)注了什么呢，山東疫苗事件為什么會(huì)持續(xù)引入注目呢,？筆者認(rèn)為山東疫苗事件持續(xù)引入關(guān)注主要具備如下因素：社會(huì)性社會(huì)性是生物作為集體活動(dòng)中的個(gè)體、或作為社會(huì)的一員而活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出的有利于集體和社會(huì)發(fā)展的特性,。社會(huì)性是個(gè)體不能脫離社會(huì)而孤立生存的屬性,。——百度百科每個(gè)人與兒童疫苗有著高度的關(guān)聯(lián)性,。作為個(gè)體,，如果不是兒童就不需要打兒童疫苗，但是你小時(shí)候一定打過,，你家里的孩子一定需要,，或者親戚朋友的孩子需要，或者自己將來的孩子需要等等,，更重要的是孩子是國家的未來,；所以兒童疫苗事件會(huì)觸動(dòng)每個(gè)人的心。新聞性有句夸張的話：“狗咬人不是新聞,，人咬狗才是新聞”,，并不是說狗咬人了不值得關(guān)注，就不要報(bào)道,，而這句話正是反映新聞要具備奇特性會(huì)更引人注目,。山東疫苗事件涉及23省，關(guān)系到眾多兒童的生命健康,，就說明其具有轟動(dòng)性,，自然能成為引爆點(diǎn)，就像之前的三聚氰胺事件,、大頭娃娃事件等,，會(huì)引起各界的關(guān)注，所以各類媒體會(huì)紛紛報(bào)道,，眾多明星會(huì)挺身而出,；當(dāng)事件被放大之后，相關(guān)的人員責(zé)任不可推卸,，主管單位必須給大家一個(gè)恰當(dāng)?shù)恼f法及處理方式,；他們的發(fā)聲自然會(huì)有很多網(wǎng)民吐槽,。同時(shí)整個(gè)事件具備以情動(dòng)人與以理服人兩大屬性，而這兩大屬性與社會(huì)屬性又是密不可分的,。以情動(dòng)人以情動(dòng)人,，兒童那么小就承受這么大的健康威脅，是值得每個(gè)人同情的,，是值得每個(gè)人關(guān)心的,，所以田亮、趙薇,、孫紅雷等明星會(huì)挺身而出,，呼吁“人禍不可原諒”。以理服人以理服人,，不用說,，違法犯罪是要追究責(zé)任的，是要受到懲罰的,，不顧人家生命健康,，而只顧謀私取利，定然會(huì)遭到社會(huì)唾棄,。媒體環(huán)境另外,，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都可以成為媒體,，每個(gè)人都可以成為傳播的一個(gè)節(jié)點(diǎn),，事件這么嚴(yán)重，自然很快就會(huì)引爆,；而每個(gè)人都可以發(fā)出聲音,，當(dāng)然就會(huì)使整個(gè)事件延續(xù)。再加上明星,、意見領(lǐng)袖的影響力,，整個(gè)事件自然而然引發(fā)更多的人參與，當(dāng)達(dá)到一定量后事件會(huì)升溫,。當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng),，新聞層出不窮，各類廣告噪音也特別大,，通常情況下企業(yè)營銷傳播很難引起網(wǎng)民的關(guān)注,，自然也起不到傳播的效果。網(wǎng)絡(luò)傳播要成功就是不斷獲得網(wǎng)民的注意力,，尤其是話題炒作,、事件營銷更是要如此；這就需要營銷人員在了解互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境的基礎(chǔ)上,，還要做到讓營銷傳播具有社會(huì)性,、新聞性,、以情動(dòng)人、以理服人等屬性,，引發(fā)更多的人參與,，整個(gè)傳播才會(huì)起到效果。本人服務(wù)于采納品牌營銷,，有興趣加個(gè)人微信號liyaobang1688交流; 1267 次閱讀|0 個(gè)評論

事件營銷,，你是站在風(fēng)口上還是槍口上？: 華軒企管 2015-7-27 02:17; 　　互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體時(shí)代,，事件營銷基于其病毒式的傳播效應(yīng),，效果就像一顆原子彈爆炸,，低成本高效應(yīng)，不少的病毒營銷的確為品牌建設(shè)省了不少費(fèi)用,，且傳播效果還不錯(cuò)，成為很多企業(yè)趨之若鶩的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段,。但是要認(rèn)清傳播效果不一定都帶來好的品牌效果 ,。事件營銷的目的相同，方法卻迥異,，花招百出,，而事件營銷對于品牌營銷來說是把雙刃劍，并不見的容易駕馭,，將決定你是站在風(fēng)口上還是槍口上,。　　企業(yè)為了促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，就需要不斷的提高品牌或者產(chǎn)品的曝光度,，從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象,。而品牌建設(shè)過程中要求：一是有一定的連續(xù)性,，品牌曝光是為了加深品牌在消費(fèi)者心目中的印象從而引導(dǎo)他們的消費(fèi)意識，所以品牌與消費(fèi)者的溝通往往要用同一個(gè)聲音,，并且持續(xù)不斷地向消費(fèi)者傳播,。二是要有一定的創(chuàng)新性，品牌的延伸往往是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過程,，而對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，可能更要求是創(chuàng)造性。　　對于事件營銷,，內(nèi)容和支撐點(diǎn)永遠(yuǎn)是基礎(chǔ),，而快速的事件營銷,，對團(tuán)隊(duì)的炒作水平和媒體運(yùn)營能力都有一定的要求，而對于這方面很多公關(guān)傳播公司基本沒問題,，但是回歸品牌建設(shè)軌道,，他們考慮的并沒有那么多。而病毒式傳播往往需要基于對人性的分析,，關(guān)于人性的探究,，張小龍對人性的貪、嗔,、癡掌握的非常透徹,，這三點(diǎn)在微信的運(yùn)用中均有體現(xiàn)。　　基于事件營銷,，決定你是站在風(fēng)口上還是槍口上的一些因素： 1,、建立正確的品牌觀　　玩事件營銷，必須滿足好玩,、娛樂,、有趣、或者事件新聞等這些可傳播的要素,，不然基本玩不起,，但是不能低俗，超越底線 ,。對于品牌的傳播,，事件營銷一定程度可以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的迅速曝光，但是站在長遠(yuǎn)的角度來講,，一時(shí)傳播而建立起來的知名度和熱度,，并不見得能維持長久，品牌形成更注重長期形成的口碑,。所以企業(yè)對于品牌的競爭必須建立正確的認(rèn)識和正確的品牌觀,，以避免走入品牌建設(shè)的誤區(qū)。 2,、媒體的細(xì)胞的積累　　基于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，很多品牌得益于互聯(lián)網(wǎng)的傳播而迅速崛起，品牌的競爭更為之激烈,。以前產(chǎn)品揚(yáng)名往往是基于一靠質(zhì)量,，二靠價(jià)格，三靠服務(wù)這樣的一個(gè)層次,，而迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顛覆了傳統(tǒng),，品牌的重要性越來越明顯。而現(xiàn)在建立品牌觀更講究建立品牌的依附性，這一點(diǎn)也是品牌營銷過程中必須注意的一點(diǎn),，而這往往是過程的積累,。所以很多大品牌更愿意通過媒體或者其他渠道做相關(guān)的簡單的品牌曝光，來持續(xù)維持品牌在消費(fèi)者心目中的印象,，而沒有刻意去做太離譜的事件營銷,，來爆發(fā)性的去增加那一兩次的曝光。　　事件營銷往往為很多創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)喜好,，很多初創(chuàng)企業(yè)為了短期內(nèi)爆發(fā)而選擇事件營銷,，但是往往忽略事件營銷背后需要的支撐，事件營銷并不是那么容易駕馭,，畢竟要做風(fēng)口上的豬并不容易,。很多結(jié)果導(dǎo)向性的領(lǐng)導(dǎo)對團(tuán)隊(duì)的要求是一味的要求結(jié)果，要求曝光率,，而往往忽略了自身有沒有媒體細(xì)胞積累而形成的自媒體屬性和良好的團(tuán)隊(duì)的操作水平,。就像中國很多企業(yè)刻意去模仿小米，但也很難再出現(xiàn)第二個(gè)小米,，事件營銷也是如此,，沒有相關(guān)的自媒體的積累探索，更不是輕易而為,！ 3,、你做事件的制造者還是借勢者？　　談到熱點(diǎn)營銷,，很多人都會(huì)想到杜蕾斯。杜蕾斯可以說是一個(gè)黃色段子的生產(chǎn)機(jī)器,，但同時(shí)能抓住當(dāng)下熱點(diǎn)事件,，迎合受眾的興趣和偏好，把實(shí)時(shí)營銷做的很好,，我們留意杜蕾斯的微博,，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)杜蕾斯創(chuàng)意性的品牌植入，每篇都有趣味性,，,。但是我們發(fā)現(xiàn)他永遠(yuǎn)會(huì)注意一點(diǎn)：不超越底線，玩擦邊的技術(shù)非常好,，這也體現(xiàn)了杜蕾斯玩文案的爐火純青,。　　而對于事件營銷，無論是對于事件的制造還是借勢,，這都對相應(yīng)的策劃人要求非常高,。目前多半的公關(guān)傳播公司在制造病毒式傳播的事件營銷的時(shí)候不擇手段，這時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)相關(guān)的策劃人綜合能力要求特別高。而往往在企業(yè)當(dāng)中,，我們往往難免會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人認(rèn)為自己什么都懂,，這就是人性的缺點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)很多玩技術(shù)的對品牌營銷,、對市場把握,，對所有的東西都能自我感覺良好。不可否認(rèn)有奇才,，但是警惕一點(diǎn)---專業(yè)的事情最好找專業(yè)的人去做,，不然遲早容易出問題。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)真正做得長久的大中型企業(yè)這一點(diǎn)做的非常好,，而在很多小型企業(yè)往往會(huì)發(fā)現(xiàn)各種什么都能什么都能做的人,。談人，什么都能做的人能力確實(shí)不錯(cuò),，但是站在企業(yè)管理的角度,，這是章法混亂的管理，而表面看起來沒什么大問題,，但長久下來問題往往就會(huì)層出不窮,。這樣的企業(yè)的系統(tǒng)性會(huì)顯得非常的差，而企業(yè)的系統(tǒng)性往往決定了項(xiàng)目的進(jìn)展效率,、操作水平和調(diào)整速度等,，這也是導(dǎo)致很多項(xiàng)目夭折的一大原因。　　從珍愛網(wǎng)“販賣兒童判死刑”刷爆朋友圈,，到最近的優(yōu)衣庫事件,，被指沒底線的背后更值得的我們思考的是，事件營銷的本質(zhì)是否在背離,？事件營銷背后邏輯是什么,？短暫的曝光帶給品牌的價(jià)值如何？畢竟事件營銷要做風(fēng)口上的豬不容易,，但是要撞到槍口上倒是很有可能的事,！（文/李北水，轉(zhuǎn)載請注明作者）; 1292 次閱讀|0 個(gè)評論

陜西太白酒業(yè)創(chuàng)新營銷帶給我們哪些啟示?: 卓伊 2015-7-6 16:01; 導(dǎo)讀：這是一個(gè)關(guān)于酒水事件營銷的真實(shí)案例,，回顧整個(gè)過程,，受益匪淺。 6月8日,，陜西太白酒業(yè)“挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄,，一起白頭偕老”大型活動(dòng)啟動(dòng)儀式正式揭開帷幕，回顧此前西安市街頭一夜遍布的“愛情宣言”廣告牌和網(wǎng)絡(luò)熱議的“太白體”,，從陜西太白酒業(yè)的這次事件營銷活動(dòng)中,，我們能得到什么啟示? “不拼爹、拼自己” 將廣告變成事件和話題 5月28日，西安一夜驚現(xiàn)數(shù)百塊個(gè)大牌,，上書90后白領(lǐng)女孩的愛情宣言:我是時(shí)曉慧,，我是太白酒業(yè)90后白領(lǐng)，我的生活簡單又快樂,，我不要你有三室兩廳,，我不要你要有奔馳寶馬，我只要你把愛注入,，一起白頭偕老,，我只要你不拼爹，拼自己,。作為知名實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家,，一向不走尋常路的舒國華，這次,，便送了西安市民一個(gè)活生生的大美女!并放言：員工真人,，真宣言，不是明星,。將公關(guān)理念運(yùn)用到酒水銷售上,，用太白人自己的話說，開了創(chuàng)新營銷的先河,。對此,，知名白酒營銷策劃人白玉峰一言蔽之：以公關(guān)的思維做廣告，將廣告變成事件和話題!還大贊：好! 還記得《非誠勿擾》第三期馬諾的寶馬言論嗎：“我寧可坐在寶馬車?yán)锟�,，也不愿坐在自行車上笑,。”這確實(shí)是過去很長時(shí)間甚至現(xiàn)在還盛行的愛情觀,。筆者之前采訪過一個(gè)90后IT男,，25歲的年紀(jì)(明明是花樣年華，卻整日一副苦大仇深的樣子),。談到這一敏感的話題,，他直言,，“相了那么多小姑娘,，人家最后都得問你一句，有房嗎?想簡簡單單在一起,，別逗了,，沒車沒房誰跟你?”話粗理不粗，這是一個(gè)極度現(xiàn)實(shí)的問題,，在這個(gè)物欲橫流的世界里,，愛情與金錢是掛鉤的，這也是一種無奈吧。撇開背后的商業(yè)意義不說,，太白酒業(yè)的愛情宣言確實(shí)給時(shí)下的年輕人輸入了正能量,。如此另類的營銷，對舒國華而言已經(jīng)不是第一次了,。然而不同的是,，此次舒國華小清新、正能量了一把,。通過時(shí)曉慧勵(lì)志愛情宣言,，主推太白90后勵(lì)志愛情觀，以觀點(diǎn)營銷代替產(chǎn)品營銷,，有效地避免了老百姓對廣告的習(xí)慣性反感,，博人眼球，值得借鑒,。新媒體環(huán)境加劇了事件營銷的互動(dòng)性和不可控性 5月28號,，時(shí)曉慧愛情宣言廣告牌一出，立即引發(fā)線上熱議,，各種猜測性和惡搞性話題接連發(fā)出,，以致某媒體主編不得不出面“辟謠”;5月29日，舒國華微博對外發(fā)布妻子美照,，同時(shí)推動(dòng)對90后愛情觀的大討論;5月30日,，推動(dòng)太白體造句：“不拼……拼……”，同一天,，某媒體發(fā)表“太白酒賣萌：美女白領(lǐng)征婚號召不拼爹”一文,，事件影響范圍繼續(xù)擴(kuò)大…… 舒國華是運(yùn)用“勾引媒體炒作”營銷理念的高手，曾經(jīng)的哈慈雙卡通,、手機(jī)黑客王系列等都是他運(yùn)作下“勾引媒體炒作”的經(jīng)典案例,。此次事件營銷，盡管舒國華一直強(qiáng)調(diào)“所有信息都是媒體主動(dòng),、自發(fā)傳播的”,，但我們?nèi)匀徊浑y看出他在“勾引媒體炒作”方面做了很多努力。 “這次太白酒業(yè)員工的愛情宣言微傳播,，大量的事件和劇情出現(xiàn)都不是我們的原定劇本,，我們也是在國內(nèi)第一次完整意義的微傳播互動(dòng)事件營銷，非常有意思,。10年前,，我憑《事件營銷的13個(gè)方法》到北大講學(xué)，10年后的事件營銷隨時(shí)的互動(dòng)性,、不確定性是新的特點(diǎn),，我們在摸索和踐行,，今日開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，在六月除了我們啟動(dòng)挑戰(zhàn)吉尼斯儀式,，我們還將進(jìn)行新聞向銷售的轉(zhuǎn)化率探索,。” 舒國華先生5月30日的這番話,，表明有關(guān)時(shí)曉慧愛情宣言事件相關(guān)線上動(dòng)作,，并不具有完全的可控性，這便是自媒體興起帶給事件營銷的新特征,，值得關(guān)注,。價(jià)值觀輸出讓情感成為連接品牌與消費(fèi)者的橋梁時(shí)曉慧愛情宣言事件無疑是太白酒業(yè)營銷活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，然而,，只有站在全年?duì)I銷活動(dòng)的高點(diǎn),，我們才能看到其中的真正價(jià)值，那就是——以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，讓情感成為連接消費(fèi)者與品牌的橋梁,。在愛之永恒的主題下，太白酒業(yè)一步一步推進(jìn)者著2014年的營銷活動(dòng),。讓我們先來回顧一下：5月18日的陜西省寶雞旅游節(jié)慶典上,，太白酒業(yè)正式發(fā)起“挑戰(zhàn)世界記錄，一起白頭偕老”的倡議,，為“和雅太白.白頭偕老——挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄百人婚禮”年度活動(dòng)造勢,。5月28日，經(jīng)過精心策劃,，西安市一夜之間驚現(xiàn)數(shù)百個(gè)廣告牌,，可謂一鳴驚人，對突然出現(xiàn)在公交站牌的時(shí)曉慧愛情宣言,，公眾在錯(cuò)愕之時(shí)也記住了6月8號大唐西市廣場的約定,。6月8日大唐西市廣場，正式啟動(dòng)“和雅太白.白頭偕老——挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄百人婚禮”征集活動(dòng),。而在接下來的3個(gè)月里,，太白酒將在全省數(shù)十個(gè)市場開展演出活動(dòng)，推出婚慶酒,，熱力延續(xù),。根據(jù)最初的思路，經(jīng)過為期5個(gè)月的征集后,，在10月10日將與關(guān)愛太白酒的消費(fèi)者一起沖擊世界紀(jì)錄,，讓太白酒證明愛的永恒,。 “2014年為太白酒二次創(chuàng)業(yè)的變革元年,，也是擁抱消費(fèi)者的元年,。”舒國華在6月8號活動(dòng)開幕式上如是說,。太白酒作為中國傳統(tǒng)美酒,，就像太白山一樣，給人以“傳統(tǒng)”,、“老”的感覺,，如何與消費(fèi)者進(jìn)行鏈接? “政治家一生追求永不出局，企業(yè)家一生追求永續(xù)經(jīng)營,，老百姓追求的是一生平安,，白頭偕老，我們認(rèn)為,，給消費(fèi)者提供的,，除了打造綿柔淡雅的好喝太白酒做物的鏈接外，還需要情感的鏈接,，白頭偕老的情感鏈接,。” 先看物的鏈接,，也就是從具體產(chǎn)品營銷上看,，除了在接下來的3個(gè)月里全面開展婚宴用酒的推廣活動(dòng)，主攻民酒宴請市場外,，太白酒業(yè)研發(fā)人員早前透露,，太白酒業(yè)將會(huì)根據(jù)20～40歲年齡帶人群的口感需求，開發(fā)從外包裝到口感充滿時(shí)尚個(gè)性的新品,，從5月份開始啟動(dòng)線上線下的大型事件互動(dòng)營銷,。再看情感的鏈接。依舊引用舒國華先生的話說,，“我們想借此機(jī)會(huì)給結(jié)婚和待結(jié)婚的年輕人傳遞“不拼爹,，拼自己”的拼搏價(jià)值,，這是太白人目前拼搏的寫照,，我們處于陜西第二大酒業(yè)位置，我們更努力更拼搏,�,！薄捌诖覀兠恳晃煌拢拙频拿恳晃缓献骰锇�,，把愛注入,，與太白酒業(yè)一起白頭偕老。期待每一位領(lǐng)導(dǎo),，每一位媒體朋友,，把愛注入,，與太白酒品牌白頭偕老。期待每一個(gè)消費(fèi)者,，每一對戀人,，每一對夫婦，都把愛注入,，挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄,，和愛的人一起白頭偕老�,！边@也正是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的關(guān)鍵所在——讓情感(或者說文化)成為連接消費(fèi)者與品牌的橋梁,。時(shí)曉慧“不拼爹、拼自己”的時(shí)尚愛情觀,，“一生平安,，白頭偕老”平凡愿景，都與每個(gè)普通人產(chǎn)生很好地契合,。這種太白文化,，這種以愛之名，注入青春活力的新產(chǎn)品文化,，不僅將為太白打開婚慶市場和年輕人市場的大門,，更重要的是，太白文化輸出后,，建立在共同認(rèn)知基礎(chǔ)上,，擴(kuò)大的消費(fèi)群體對太白品牌產(chǎn)生普遍的認(rèn)同感。這些都是白酒企業(yè)值得借鑒和學(xué)習(xí)的,。; 713 次閱讀|0 個(gè)評論

分析五大家具企業(yè)營銷案例從活動(dòng),、音樂到事件、促銷: 鄧超明 2015-4-8 10:59; 文/鄧超明（贏道顧問總策劃,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》作者）雖然說,，家具行業(yè)依然沒有產(chǎn)生百億規(guī)模的企業(yè)，也沒有具備全球影響力的品牌,，但這并不妨礙這個(gè)市場同樣充滿了創(chuàng)意與精彩,。結(jié)果重要，過程同樣關(guān)鍵,，贏道顧問鄧超明在這里總結(jié)了六大家具企業(yè)的六種營銷案例,，都是比較典型的代表，我們一起來看看,。當(dāng)然,，這些案例中，部分由贏道顧問提供創(chuàng)意與推廣支持,。福溢家居將文化營銷進(jìn)行到底在家具行業(yè),，甚至是整個(gè)高端品牌領(lǐng)域,，福溢家居對文化營銷的情有獨(dú)衷是有目共睹的。自從2008年將目光投向國內(nèi)市場后,，每年特定時(shí)間段都會(huì)推出英國風(fēng)、法國風(fēng),、美國風(fēng),、意大利風(fēng)四大主題文化沙龍，并配以新產(chǎn)品特展,。據(jù)大材網(wǎng)觀察,，福溢家居的文化營銷版圖由文化講座、文化名人,、文化主題與分享,、家具文化欣賞、文化互動(dòng)等構(gòu)成,，每次會(huì)選擇英法美意某個(gè)歷史文化片段,，由資深文化達(dá)人主持分享，然后現(xiàn)場觀眾互動(dòng)探討,，現(xiàn)場會(huì)提供精美點(diǎn)心供品嘗,，活動(dòng)當(dāng)天某些款式家具會(huì)有一定的折扣。在平常,，該品牌的店面很少會(huì)進(jìn)行價(jià)格方面的優(yōu)惠（美式家具法式家具英式家具www.fookyik.com）,。贏道顧問認(rèn)為，在所有的營銷策略中,，文化營銷無疑是高雅的路線,，但成本高、趣味度低,，很容易陷入費(fèi)力不討好的局面,，很難實(shí)現(xiàn)立竿見影的效果。對此,，福溢家居除了舉行文化沙龍與特展之外,，還會(huì)持續(xù)推出各種文化內(nèi)容，通過社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播,，比如發(fā)布《法國風(fēng)對中國的影響報(bào)告》等,，梳理歐美文化的精粹，這自然提升了整個(gè)活動(dòng)的吸引力,。連天紅老民謠新唱,，音樂與廣告的連體營銷在傳統(tǒng)印象中，紅木家具一直都是高端,、大氣,、上檔次,，并且貴氣、華麗,、文雅的代名詞,，但連天紅通過一首民謠，將這種印象徹底擊碎,。 2013年底,，連天紅將經(jīng)典歌曲《中華民謠》予以改編，出爐《中華民謠·連天紅》,，并由連天紅掌門人李機(jī)能親自作詞,、原唱馮曉泉演唱，在全國多家衛(wèi)視和多家視頻網(wǎng)站播放,，吸引了相當(dāng)大的關(guān)注量,。其看點(diǎn)不在于借勢《中華民謠》的這種做法，也不在于演唱者本身,，而是其歌詞的超級接地氣,，比如“不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具”,、“文化的禮品連天紅啊家家戶戶代代連天紅”,、“仙游仙游連天紅，健康與長壽伴你終身,，有毒的家具你別再用,，謀財(cái)害命殺人不見血”等，著實(shí)讓人大跌眼鏡,。美樂樂低價(jià)預(yù)售進(jìn)口床墊,，讓促銷變成了事件 2014年7月，美樂樂CEO高揚(yáng)在朋友圈發(fā)布消息稱,，正式預(yù)售原裝進(jìn)口美國床墊,，產(chǎn)品包括席夢思、金可兒,、絲漣等知名品牌,。在高揚(yáng)發(fā)布消息的同時(shí)，美樂樂網(wǎng)站也同步上線了預(yù)售產(chǎn)品,，網(wǎng)站顯示預(yù)售價(jià)格為市場價(jià)格的一半甚至三分之一,，聲稱旨在打破暴利底線。客觀來講,，這條消息確實(shí)引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注,，甚至在業(yè)主圈都有反響，它不僅將電商渠道與線下店面渠道的矛盾擺在了案頭，更重要的是讓更多的人認(rèn)識到美樂樂也可以賣進(jìn)口產(chǎn)品,，并不像很多人想像的那樣,，美樂樂只是中低端銷售平臺。一時(shí)之間,，多家媒體就此展開報(bào)道與分析,。就最終的情況看，美樂樂推出的價(jià)格高昂的進(jìn)口床墊銷量很低,，并且暴露出了很多問題,。促銷效果差，但卻因此進(jìn)一步提升了美樂樂的影響力,，也算得上可圈可點(diǎn)的案例,。左右家私的幸福營銷最近幾年里,，左右家私對營銷的創(chuàng)意水平提出了一些要求,，比如早年時(shí)曾在廣州發(fā)起沙發(fā)客事件營銷，貓女郎五羊雕像下發(fā)起倡議,，以及美女舉牌“免費(fèi)給你睡”,、沙發(fā)客小馬哥“30天免費(fèi)接客60人”宣言，成功實(shí)現(xiàn)亞運(yùn)沙發(fā)客到左右沙發(fā)客的過渡,，當(dāng)時(shí)確實(shí)產(chǎn)生了不錯(cuò)的影響力,。之后，邀請楊瀾擔(dān)任幸福大使,，開始幸福營銷,，提出“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”的幸福觀,，與品牌名稱結(jié)合非常巧妙,。2014年中，楊瀾參與了左右家私包括簽售會(huì),、見面會(huì),、分享會(huì)、論壇等一系列線下活動(dòng),，在分享自己對幸福的見解時(shí),，也將左右家私珍惜身邊人的幸福哲學(xué)廣泛傳播。贏道顧問總策劃,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》作者鄧超明認(rèn)為,，左右的幸福營銷其實(shí)缺乏更充分的創(chuàng)意支持，雖然有《媽媽的沙發(fā)》微電影,、“曬最美媽媽,，贏幸福彩票”母親節(jié)公益活動(dòng)，以及一定數(shù)量的軟性營銷內(nèi)容支撐，但還是顯得比較單薄,。它更多的依靠硬廣告營銷擴(kuò)散影響力,。在這場幸福營銷活動(dòng)中，鄧超明認(rèn)為,，左右沙發(fā)所詮釋的左右幸福觀也是充滿正能的,，值得拿出來一曬：幸福，是身坐得正,；幸福,，是心放得平；幸福,，不是你能左右多少,，而是有多少在你左右；幸福不遠(yuǎn),，就在左右,。慕思的睡眠營銷之道以睡眠為主題，慕思床墊持續(xù)展開了多年的營銷,，創(chuàng)意內(nèi)容涉及企業(yè)家健康睡眠指數(shù),、健康睡眠系統(tǒng)、《覺》和《夢》睡眠音樂碟,、全球睡眠文化之旅等,，充分挖掘睡眠的營銷內(nèi)涵，構(gòu)建筑了一棵枝繁葉茂的睡眠大樹,，可以說比較成功地強(qiáng)化了“睡眠專家”的品牌形象,。以睡眠指數(shù)為例，時(shí)間選在睡眠日來臨前夕,，其聯(lián)合《福布斯》發(fā)布《中國企業(yè)家健康睡眠指數(shù)白皮書》,，之后又推出“慕思第四代健康睡眠系統(tǒng)”，這套系統(tǒng)的背景是前三代技術(shù)的積累,。睡眠文化之旅則始自2009年,，其社會(huì)利益點(diǎn)是引起人們對于睡眠質(zhì)量和重要性的關(guān)注，倡導(dǎo)健康睡眠,，幾年來連續(xù)邀請邰正宵,、張杰、李克勤,、胡一虎,、曾子墨、尉遲琳嘉,、古天樂,、李晨,、小娟、張鵬,、哈雅,、李宗盛等文藝圈人士參加現(xiàn)場活動(dòng)，發(fā)表倡議,、演出,、公益募捐、探討睡眠文化,、發(fā)布新品等,，作為主要內(nèi)容。另一方面則是組織消費(fèi)者參觀國外旅游城市與供應(yīng)商公司,。贏道顧問認(rèn)為,，慕思的這些睡眠主題活動(dòng)，從規(guī)模上講都屬于比較大的手筆,，但遺憾的是,，互動(dòng)亮點(diǎn)不夠，未能激起網(wǎng)民的熱烈參與,。作者介紹：鄧超明,，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)總策劃,，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者，創(chuàng)建有F4話題營銷,、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系,、F6網(wǎng)絡(luò)整合營銷和“營銷四力”、互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)值鏈,、互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭力指標(biāo)體系,、客戶引流18套兵法等數(shù)字營銷系統(tǒng)。擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,，主講18門互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商、O2O營銷,、移動(dòng)營銷課程,。已出版四部專著《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，2011年開始設(shè)立公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”，開設(shè)有“超明講武堂”商學(xué)院,。; 個(gè)人分類: 建材營銷|575 次閱讀|0 個(gè)評論

微信,、微博、微視頻等新媒體下事件營銷的新趨勢: 方進(jìn)營銷 2015-3-19 09:54; 聲明：文章屬個(gè)人原創(chuàng),，請尊重個(gè)人著作權(quán),，轉(zhuǎn)載請保持文章內(nèi)容完整并注明文章來源。 @ 益友方進(jìn) @ 方進(jìn)營銷微信,、微博,、微視頻等新媒體下事件營銷的新趨勢先看一組 2015 年最新的數(shù)據(jù)：關(guān)于即時(shí)通信與微信：根據(jù) CNNIC 第 35 次報(bào)告，根據(jù)調(diào)查,， 2014 年新網(wǎng)民最主要的上網(wǎng)設(shè)備是手機(jī),，使用率為 64.1% ，截至 2014 年 12 月,，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 5.57 億,，較 2013 年增加 5672 萬人。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由 2013 年的 81.0% 提升至 85.8% ,，即時(shí)通信作為第一大上網(wǎng)應(yīng)用,，在網(wǎng)民中的使用率繼續(xù)上升，達(dá)到 90.6% ,，截至 2014 年 12 月,，我國即時(shí)通信網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 5.08 億，比 2013 年底增長了 5561 萬,，年增長率為 10.4% ,。即使通信使用率為 90.6% ，較 2013 年底增長了 4.4 個(gè)百分點(diǎn),，使用率位居第一,。關(guān)于微博：截至 2014 年 12 月，我國微博客用戶規(guī)模為 2.49 億,，較 2013 年底減少 3194 萬,，網(wǎng)民使用率為 38.4% ，與去年年底相比下降了 7.1 個(gè)百分點(diǎn),。其中,，手機(jī)微博客用戶數(shù)為 1.71 億，相比 2013 年底下降 2562 萬,，使用率為 30.7% 關(guān)于視頻：截至 2014 年 12 月,，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá) 4.33 億，較去年年底增加 478 萬人,，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶使用率為 66.7% ,，比去年年底略降,，網(wǎng)絡(luò)視頻對新增網(wǎng)民的拉動(dòng)作用減弱。其中,，手機(jī)視頻用戶規(guī)模為 3.13 億,，與 2013 年底相比增長了 6611 萬人，增長率為 26.8% ,。其中微信已經(jīng)坐擁近 5 億活躍用戶數(shù),，在所有的新媒體中影響力是最大的，視頻及微博用戶群體也非常龐大,！事件營銷作為一種能為企業(yè)品牌最快速傳播,、一鳴驚人的手段，在微時(shí)代,、新媒體的潮流下,，也出現(xiàn)了一些新的趨勢！一,、更低成本操作就可以操作事件營銷一組圖片,，一個(gè)故事，一段視頻都可以隨時(shí)通過微信,，微博,，視頻的方式發(fā)布，不需要通過高昂的線下公關(guān)活動(dòng),、新聞發(fā)布會(huì)等方式進(jìn)行,。二、事件營銷的主體更多元化明星,、名企的號召力仍然是巨大的,，但有內(nèi)容,，有調(diào)性,，有故事的草根、屌絲,，不知名的企業(yè)也照樣能一舉成名,！三、事件營銷的結(jié)果更難以預(yù)料信息的創(chuàng)建越來越容易,，傳播也越來越快,，不管是電腦，手機(jī),，電視,，戶外等等都充斥著各種各樣的信息，事件營銷能否在越來越多的信息和分散的信息渠道中脫穎而出,？能否獲取強(qiáng)勢媒體的注意力,？能否在大量 85 后,， 90 后這些新一代有強(qiáng)烈自我意識群體中獲得認(rèn)同？這些都更充滿了未知數(shù),。希望以上的詮釋能對大家的認(rèn)識有所幫助,，益友方進(jìn)也很期待您自己的心得、高見,，與您交流,！更多內(nèi)容，請?jiān)L問微博： @ 益友方進(jìn) 微信： wodoer 網(wǎng)站： www.wodoer.com; 1225 次閱讀|0 個(gè)評論

沉甸甸的故事型事件營銷案例：尋找原創(chuàng): 鄧超明 2014-4-16 13:28; 作為一個(gè)陶瓷制造大國,，中國在世界陶瓷行業(yè)中有著舉足輕重的地位,，目前已進(jìn)入創(chuàng)造、創(chuàng)新的階段,。歐神諾一直致力于打造原創(chuàng)的陶瓷產(chǎn)品,，更把原創(chuàng)視為企業(yè)的責(zé)任，同時(shí)呼吁廣大國內(nèi)陶瓷企業(yè)一起為建設(shè)陶瓷創(chuàng)造大國而努力,。 “尋找中國原創(chuàng)動(dòng)力”就是基于這樣一個(gè)大環(huán)境下提出,，贏道顧問策劃《尋找“原創(chuàng)”》連載小說，引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和共鳴,。贏道顧問總策劃,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》一書作者鄧超明認(rèn)為，家居建材行業(yè)的營銷進(jìn)入到一個(gè)新的階段,，從文化,、故事的角度入手，打動(dòng)目標(biāo)受眾,，獲得市場成功的機(jī)會(huì)將增加,。在這部品牌小說中，主人公巴伯受部落委托,，擔(dān)任尋找“原創(chuàng)”這件神圣寶物的使命,，以便改變部落貧窮落后的現(xiàn)狀，改善部落民眾的生活,，在巴伯的艱苦探索與尋找過程中,，他經(jīng)過了很多曲折的故事后，最終想到原創(chuàng)是一種精神,、一種創(chuàng)造,。小說中的重要場景以歐神諾為主題，通過歐神諾的原創(chuàng)精神和原創(chuàng)產(chǎn)品成功激發(fā)“巴伯”對尋找原創(chuàng)這一使命的思考,，發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)的本質(zhì)與精神內(nèi)核,，并升華到一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)民族,、一個(gè)國家的原創(chuàng)意識與原創(chuàng)能力培養(yǎng),。（微博咨詢：weibo.com/dengcm ); 個(gè)人分類: 贏道案例|827 次閱讀|0 個(gè)評論

平安好車“出來賣”事件營銷的馬明哲思維: 穆峰 2014-2-19 12:24; “東莞掃黃”引發(fā)的另類營銷　　2014年2月9日上午,，央視對東莞市部分酒店經(jīng)營色情業(yè)的情況進(jìn)行了報(bào)道。旋即在社交媒體上炸開了鍋,，一時(shí)間“東莞挺住”,、“東莞不哭”、“我們都是東莞人”等聲音此起彼伏,。　　同時(shí)圍繞該事件的段子,、笑話、趣圖一浪高過一浪,，眾多微博名人,、大號及公知紛紛參與話題討論。　　如此大的社會(huì)關(guān)注點(diǎn)自然引起了很多商家和官微來湊熱鬧,。如@58同城官微發(fā)了一張楊冪配圖及文字“東莞注意!上58免費(fèi)從良入職快!”引發(fā)冪粉集體吐槽,。　　還有某淘寶店打出了廣告“由于老板昨天去東莞被抓，店鋪暫時(shí)無人打理,，各位親們暫停下單,。”但這些傳播大都和品牌或產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度小,，惡搞成分過多,。　　而最讓人印象深刻的則是平安好車的三幅海報(bào)：“出來賣就要靠后臺”、“出來賣就要隱私權(quán)”,、“出來賣就要賣高價(jià)”,。　　筆者在微博微信上頻繁見到這三個(gè)圖，可見異�,；鸨�,。其視覺沖擊力強(qiáng)，語言直接有力,，最重要的是詮釋了平安好車的“經(jīng)銷商競價(jià)系統(tǒng)”,、“客戶隱私保護(hù)系統(tǒng)”以及“強(qiáng)大的后臺支持系統(tǒng)”三大優(yōu)勢。　　找到G點(diǎn) 馬明哲懂屌絲　　“出來賣”系列圖引發(fā)網(wǎng)友不少議論,。有微博網(wǎng)友評論：“媽呀,，平時(shí)對平安的感覺就是賣保險(xiǎn)的，一本正經(jīng)的,，沒想到還有個(gè)平安好車，搞這類嚼頭”,。　　社交媒體行業(yè)人士認(rèn)為“網(wǎng)上見企業(yè)官微借東莞掃黃做廣告不少,，但很多太惡俗了，和品牌關(guān)聯(lián)度如此之高,，還不讓人反感的傳播內(nèi)容確實(shí)不多,�,！� 　　那么平安好車“出來賣”事件營銷是怎么找到屌絲的G點(diǎn)呢? 　　首先反應(yīng)迅速，在社交媒體熱議時(shí)第一時(shí)間發(fā)出,，迅速產(chǎn)生關(guān)聯(lián)度,，熱點(diǎn)稍縱即逝，過了這村就沒這店了,。　　其次創(chuàng)意別致,，沒太多惡俗和矯情的內(nèi)容，直接有力,，很吸引網(wǎng)民眼球,。　　再次緊貼產(chǎn)品，讓網(wǎng)友明白平安沒那么無聊,，每一張海報(bào)都是平安好車對用戶慢慢的用心和誠意,。　　于此同時(shí)，平安好車還策劃了張藝謀為付清748萬罰款網(wǎng)上賣車事件,，亮瞎網(wǎng)友,。還有平安此前推出的脫光險(xiǎn)、意外懷孕險(xiǎn),、賞月險(xiǎn),、偷盜險(xiǎn)等也是引發(fā)關(guān)注。　　不禁讓人對馬明哲豎起了大拇指——老馬真懂屌絲呀!將社會(huì)熱點(diǎn),、娛樂精神,、產(chǎn)品業(yè)務(wù)完美融合觸及到屌絲G點(diǎn)，達(dá)到了潤物細(xì)無聲的傳播效果,。　　從另一層面也說明了,，馬明哲領(lǐng)導(dǎo)下的平安好車正在將互聯(lián)網(wǎng)精神、互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)營銷的互聯(lián)網(wǎng)基因融入平安集團(tuán),，讓營銷更接地氣,，給屌絲們帶來狂歡的同時(shí)，也讓業(yè)界倒呼一口涼氣,，以后睡不好覺了,。　　而平安好車自去年3月成立，從“幫賣二手車”入手,，布局線下門店,，在短時(shí)間內(nèi)已完成12家分公司的布局。按照規(guī)劃,，其還將在2014年底完成全國26家分公司的布點(diǎn),，基本覆蓋國內(nèi)主要城市，效率非常驚人。　　另據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，有85.7%的用戶在保障措施完善的前提下,，會(huì)選擇網(wǎng)上平臺購買二手車，這從側(cè)面反映出用戶對于購買渠道安全性的迫切要求,，而擁有“經(jīng)銷商競價(jià)系統(tǒng)”,、“客戶隱私保護(hù)系統(tǒng)”和“強(qiáng)大的后臺支持系統(tǒng)”三大優(yōu)勢的平安好車會(huì)帶給用戶更好的體驗(yàn)。　　反觀汽車之家上市后,，太平洋電腦網(wǎng)總編秦剛認(rèn)為：“不是汽車之家太牛,，而是其他汽車網(wǎng)站太懶，懶得動(dòng)腦,，懶得學(xué)習(xí),，懶得接觸用戶，懶得專業(yè),，懶得跟進(jìn)新技術(shù),，汽車之家并沒有他們自己說的那么不可戰(zhàn)勝”。對手的太懶和漫不經(jīng)心,，恰恰給平安好車帶來了發(fā)展契機(jī),。　　有生命力的營銷的核心在于持續(xù)的策略創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)的不斷提升，而這一點(diǎn)也正是平安好車“出來賣”事件的底氣,，沒有這個(gè)金剛鉆馬明哲該招惹網(wǎng)友?; 個(gè)人分類: 電商|910 次閱讀|0 個(gè)評論

網(wǎng)絡(luò)事件營銷的常見認(rèn)識誤區(qū)及注意事項(xiàng): 方進(jìn)營銷 2013-10-9 22:38; 聲明：文章屬個(gè)人原創(chuàng),，請尊重個(gè)人著作權(quán)，轉(zhuǎn)載請保持文章內(nèi)容完整并注明文章來源,。 @ 益友方進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)事件營銷的常見認(rèn)識誤區(qū)及注意事項(xiàng) 許多人都通過網(wǎng)絡(luò)來了解信息,，也認(rèn)識到當(dāng)一條信息在很多網(wǎng)絡(luò)渠道全面展示廣為人知的時(shí)候，就意味著信息里面的人和事某種程度“一舉成名”了,，因此網(wǎng)絡(luò)事件營銷越來越受到很多商家及機(jī)構(gòu),、甚至個(gè)人的青睞。為了大家對網(wǎng)絡(luò)事件營銷有更多的認(rèn)知,，下面談?wù)勂渲谐Ｒ姷囊恍┱J(rèn)識誤區(qū)及注意事項(xiàng),。一、找個(gè)廣告公司在網(wǎng)絡(luò)上炒作一下就是事件營銷,？第一：不是所有的廣告公司都會(huì)“網(wǎng)絡(luò)炒作“,，因?yàn)槌醋餍枰獎(jiǎng)?chuàng)意足夠好，還需要優(yōu)勢傳播媒體,。第二：事件炒作不等于事件營銷,，如果跟企業(yè)或產(chǎn)品層面沒有自然的結(jié)合點(diǎn)，就成了為了炒作而炒作,，收不到營銷的效應(yīng),。二、做事件營銷就是能操縱網(wǎng)絡(luò)水軍,、控制網(wǎng)絡(luò)輿論,？網(wǎng)絡(luò)水軍只能在局部的渠道在指導(dǎo)下執(zhí)行才能發(fā)揮一定作用，但人們對網(wǎng)絡(luò)信息鑒別能力越來越高,，稍微處理不當(dāng)很容易讓人看出,，一旦識破就只會(huì)起負(fù)作用。網(wǎng)絡(luò)輿論一般來說只有政府才有能力控制,，一般企業(yè)或廣告公司,、網(wǎng)站是控制不了的，越想控制越會(huì)造成混亂,。事件營銷嚴(yán)格說來是包括企業(yè)及市場調(diào)研,、創(chuàng)意及策劃、渠道規(guī)劃,、素材創(chuàng)作,、傳播執(zhí)行、輿情監(jiān)測等一系列系統(tǒng)工作,。網(wǎng)絡(luò)水軍只是在傳播執(zhí)行時(shí)可能用到的一小部分力量,。三、事件營銷是騙人的,，我試過了,，沒有效果！出現(xiàn)這種情況有幾種可能： 1. 在不了解事件營銷情況下,，憑一己之力做了所謂的“事件營銷“,； 2. 被哪些不夠格提供服務(wù)的企業(yè)或個(gè)人忽悠了； 3. 由于效果的評定標(biāo)準(zhǔn)沒有明確定義或認(rèn)知不一造成,。本人接觸過一些企業(yè)老板,，他們對效果的定義是很實(shí)際的，就是在一定時(shí)間內(nèi)我投了多少錢,，應(yīng)該賺回多少錢,，專業(yè)術(shù)語叫 ROI ，這個(gè)是無可厚非的,。但從企業(yè)和產(chǎn)品,、市場自有特性分析，行業(yè)不同,，產(chǎn)品及服務(wù)不同,，在時(shí)間的長短上就千差萬別，比如：快消產(chǎn)品,，有可能你今天做了事件營銷,，明天銷量就迅速飛升，但耐用品，工業(yè)品等反應(yīng)周期就很長,，自然需要不同的對應(yīng),。備注：事件營銷：指的是短時(shí)間內(nèi)快速傳播擴(kuò)散的熱點(diǎn)話題，目前很多都通過網(wǎng)絡(luò),，通過社會(huì)化媒體傳播的,，可能是某個(gè)視頻、某個(gè)論壇的帖子,，某條微博等,，事件營銷影響的面必須大，知道的人多,，事件營銷核心是大家一定時(shí)間內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn),，所以企業(yè)有可能有很好的創(chuàng)意、宣傳點(diǎn),，但如果不能通過影響面廣的媒介在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)傳播就不會(huì)形成事件營銷,。希望以上的詮釋能對大家的認(rèn)識有所幫助，益友方進(jìn)也很期待您自己的心得,、高見,，與您交流！更多內(nèi)容,，請?jiān)L問微博： @ 益友方進(jìn) 博客： http ://blog.sina.com.cn/u/2498426120 QQ ： 1790831942 E-mail ： [email protected] www.wodoer.com 上海務(wù)行信息科技有限公司; 1415 次閱讀|0 個(gè)評論

“地鐵捍衛(wèi)哥”網(wǎng)絡(luò)事件營銷始末: 穆峰 2013-8-16 11:45; 事件：“北京地鐵捍衛(wèi)哥”火了 2012年5月6日,，在北京地鐵立水橋站，一男子舉牌“捍衛(wèi)男人眼睛的權(quán)利”,，直白“抗議防走光秘籍,，抗議女生穿的少，你丫穿的暴露,，不就讓人看嗎,？”并為男人叫苦：“我們是正常男人，不是太監(jiān),，瞄兩眼就叫色狼,？”反問女生：“還有憲法沒？你以為自己是許美靜,，唱著《都是夜歸人》,，哼著冰凍時(shí)分，只顧自己清涼呀,！” 圍觀人群有男生鼓掌喊“英雄” ,，女士稱“打抱不平” ，醫(yī)院老醫(yī)生則說： “穿的少多看兩眼無所謂”,，跟前人群笑聲不斷 ,，隨聲附和,。 5月中旬，百度網(wǎng)頁搜索“地鐵捍衛(wèi)哥”,，有相關(guān)信息1, 800 , 000 條,，同時(shí)“地鐵捍衛(wèi)哥” 、“捍衛(wèi)哥”也成了百度相關(guān)搜索關(guān)鍵詞,。另外出現(xiàn)了大量的自發(fā)傳播,，評論人李華新圍繞該話題撰寫《女性的暴露著裝和防走光秘籍有無實(shí)用》被商都網(wǎng) 頻道推薦,；網(wǎng)民根據(jù)捍衛(wèi)哥的內(nèi)容自制《眼睛的權(quán)利,，捍衛(wèi)哥》視頻，朗誦并配圖,，在新浪視頻,、優(yōu)酷及酷6上傳播；@寧波晚報(bào),、@亂UP社區(qū),、@陜西都市熱線、@傳媒老王,、搜狐公司副總裁@劉春,、南京大學(xué)MPAcc聯(lián)合會(huì)副主席@金陵八卦洲、鄭州晚報(bào)獨(dú)家責(zé)任采編室主任@張錫磊,、《首席財(cái)務(wù)官》雜志執(zhí)行社長@田煒華,、中國網(wǎng)先鋒頻道總編輯@張桓瑞、華軍軟件園網(wǎng)站主編@米曉彬等百余位加V人士自由轉(zhuǎn)發(fā)或評論,；貓撲,、大渝社區(qū)等出現(xiàn)精華帖和熱帖，網(wǎng)民瀏覽及參與討論熱情高漲,，超過百萬,；《新快報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》分別以《女生夏天穿著“清涼”是另類性騷擾》,、《治性騷擾需男女平等》等做了相關(guān)報(bào)道,。策劃：“冰凍時(shí)分”商標(biāo)的事件營銷其實(shí) ，仔細(xì)看捍衛(wèi)哥的宣言會(huì)發(fā)現(xiàn) 許美靜,、《都是夜歸人》和冰凍時(shí)分三個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該有什么內(nèi)在聯(lián)系,，或是想要傳達(dá)的信息。事實(shí)上“冰凍時(shí)分”是注冊商標(biāo),，該事件是在推廣這一商標(biāo),。怎么策劃來的呢？首先挖掘傳播信息的關(guān)鍵詞,�,？蛻羰腔跀U(kuò)大“冰凍時(shí)分”的商標(biāo)知名度進(jìn)行推廣,，這也是傳播的核心要求。其實(shí)“冰凍時(shí)分”一詞來源于許美靜的代表作《都是夜歸人》的第一句歌詞,。許美靜何許人也,？90后知道此人的估計(jì)不多，但很多70后,、80后對她印象深刻,。1996年6月和12月接連兩張專輯《遺憾》、《都是夜歸人》的出版,，使得許美靜躍上巨星之列,。2000年后她隱退樂壇，開始從事公益事業(yè),。2006年11月,，許美靜決定復(fù)出，但一直不瘟不火,。雖然許美靜的知名度在下降,，但相對能引起公眾關(guān)注的商標(biāo)信息傳播點(diǎn)來說，許美靜和《都是夜歸人》還是有一定優(yōu)勢的,。其次要解決商標(biāo)的傳播訴求與借勢點(diǎn)的關(guān)聯(lián)度,。該商標(biāo) 核定使用商品或服務(wù) 是啤酒和飲料，名稱本身用含蓄的方式直白地傳遞飲品“十分冰”的產(chǎn)品訴求,�,？芍^一詞兩義，而且兩詞均強(qiáng)烈傳遞“冰”“爽”的信息,。該商標(biāo)構(gòu)詞巧妙,，寓意明確，上口好記,，即可直接用作商標(biāo),，也可用于廣告詞，十分適合以“冰”為賣點(diǎn)的飲品或啤酒,。那么“冰凍時(shí)分”與許美靜,、《都是夜歸人》怎么關(guān)聯(lián)呢？通過前面的分析會(huì)發(fā)現(xiàn)交織點(diǎn)在清涼,、冰爽上,。最后借勢營銷，尋找合適的話題和事件,，將許美靜,、《都是夜歸人》、冰凍時(shí)分三個(gè)關(guān)鍵詞捆綁傳播,。正好,， 4月底浙江警方微博發(fā)布防走光秘籍,，成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，很多網(wǎng)友加入討論,，爭議不少,， @翼炙熊說：“如果有一裸女走在前面，你會(huì)看不,？看了就是色狼,，不看就是瞎子。防走光還需要秘籍么,，衣服穿多點(diǎn)我就不信還會(huì)走光,？”有網(wǎng)友建議將防走光秘籍應(yīng)改為“女人穿衣請向男人學(xué)習(xí)，出門打扮請老公幫忙,�,！边€有人借用醫(yī)生證言表示，男性前列腺炎高發(fā)的一個(gè)原因就是女人穿的太暴露了,。基于這個(gè)高關(guān)注、高熱點(diǎn),、高互動(dòng)的社會(huì)話題,，塑造一位“地鐵捍衛(wèi)哥”形象，抗議防走光秘籍,，抗議女生穿的少,，捍衛(wèi)男人眼睛的權(quán)利，將三個(gè)關(guān)鍵詞融進(jìn)捍衛(wèi)宣言里,。傳播：快速引爆,，切入正題引爆：先讓事件火起來。只有事件火了,，后面的訴求才能繼續(xù)往下走,，否則不溫不火，后面就沒法繼續(xù)了,。5月6日現(xiàn)場執(zhí)行時(shí)引來不少人圍觀和詢問,，當(dāng)天就有一些圍觀者拍照發(fā)微博，第二天網(wǎng)絡(luò)新聞,、論壇及微博全面推進(jìn),。網(wǎng)絡(luò)新聞先發(fā)事件綜述類稿子《“捍衛(wèi)哥”抗議女生穿的少男生鼓掌喊“英雄”》，之后《“捍衛(wèi)哥”抗議女生穿的少奈何被稱為“英雄”》進(jìn)行評論,，同時(shí)論壇從不同角度及抓眼球標(biāo)題推波助瀾——《 “捍衛(wèi)哥”地鐵叫板浙江公安廳抗議女生穿的少瞄兩眼不叫色狼》,、《捍衛(wèi)哥地鐵抗議女生穿的少我們是正常男人不是太監(jiān) 》、《捍衛(wèi)哥地鐵抗議防走光秘籍女生穿的暴露不就讓人看嗎》,、《 “捍衛(wèi)哥”來襲新浪微博十大言論力挺,，太牛了》,、《圖說“捍衛(wèi)哥”橫空出世道出無數(shù)男淫心里話》等群發(fā)，隨之論壇上出現(xiàn)不少精華帖,、熱門貼,，并被網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)在微博上，問答也配合事件推進(jìn)設(shè)置各類問題,，從而網(wǎng)絡(luò)新聞,、論壇、微博,、問答等構(gòu)成傳播縱深聯(lián)動(dòng),，使該事件有了一定的關(guān)注度。關(guān)聯(lián)：給商標(biāo)導(dǎo)熱,。在事件形成第一個(gè)小高潮時(shí),，開始與冰凍時(shí)分商標(biāo)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，借勢傳播商標(biāo)內(nèi)容如《地鐵捍衛(wèi)哥事件疑似為許美靜復(fù)出賺人氣》,，就捍衛(wèi)哥此舉的動(dòng)機(jī) 從旁觀者角度進(jìn)行猜測：一是“捍衛(wèi)哥”的個(gè)人行為 ,，二是為許美靜復(fù)出炒作，三是“冰凍時(shí)分”商標(biāo)的炒作 ,�,！� 究竟“捍衛(wèi)哥”地鐵抗議事件背后真正的動(dòng)機(jī)是什么？現(xiàn)在還不得而知,，不過網(wǎng)民似乎也不在乎,，更多的是關(guān)心事件本身所反映的話題 ” 。隨著事件的發(fā)展,，記者順藤摸瓜,，在“冰凍時(shí)分”百度百科詞條的參考資料里，找到了該商標(biāo)持有人的信息,，通過電話聯(lián)系到謝女士,。 “我們沒找人推廣什么商標(biāo)，自己是個(gè)體戶,，也沒那么多想法,，應(yīng)該是巧合吧!”“估計(jì)是許美靜和《都是夜歸人》，還有冰凍時(shí)分的歌詞太深入人心了吧,，網(wǎng)友信手拈來用來詮釋冰凍涼爽的感覺,，”謝女士以不清楚脫掉干系。同時(shí),，論壇配合傳播,，《地鐵捍衛(wèi)哥抗議女生穿的少疑似炒作冰凍時(shí)分商標(biāo) 》、《記者調(diào)查：地鐵捍衛(wèi)哥不是炒作冰凍時(shí)分商標(biāo) 》,、《許美靜的“冰凍時(shí)分”商標(biāo)求爹》等內(nèi)容強(qiáng)化商標(biāo)與該事件的關(guān)聯(lián),。在收官傳播之際,，還推出了一篇評論文章《 “冰凍時(shí)分”商標(biāo)能冰凍幾分》分析該商標(biāo)的價(jià)值。借勢：和“騷擾姐”并駕齊驅(qū) 就在捍衛(wèi)哥事件趨于平緩之際,，上海地鐵內(nèi)先后發(fā)生數(shù)起女乘客被滋擾事件,。而后地鐵運(yùn)營官方微博提醒女乘客著裝不要過于“清涼”，未料引發(fā)女性行為藝術(shù)者在地鐵內(nèi)舉牌抗議,，宣示“我可以騷,，你不能擾”。于是,，不知不覺中,，上海地鐵抗議姐“我可以騷你不能擾”,北京地鐵捍衛(wèi)哥“穿的少，不就是讓男人看嗎”……這倆是絕配的網(wǎng)絡(luò)聲音在微博和論壇上又火了一把,，引起不少媒體的關(guān)注報(bào)道,。整個(gè)事件的策劃執(zhí)行前前后后一個(gè)多月，主要時(shí)間段也就半個(gè)多月,，從事件策劃,、傳播節(jié)奏及高潮到來等有條不紊，也初步達(dá)到了傳播冰凍時(shí)分商標(biāo)的目的,。百度網(wǎng)頁搜索“地鐵捍衛(wèi)哥”,，有相關(guān)信息 1, 800 , 000 條，在首頁出現(xiàn)多條和“冰凍時(shí)分”相關(guān)的內(nèi)容,；百度網(wǎng)頁搜索“冰凍時(shí)分商標(biāo)”，有信息 2, 180 , 000 條,，出現(xiàn)和捍衛(wèi)哥相關(guān)的信息以及大量的商標(biāo)價(jià)值分析文章,，并吸引了多個(gè)商標(biāo)買家聯(lián)系洽談。作者：穆峰,，易觀國際觀察家,，北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體中心高級合伙人，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，《社會(huì)化媒體營銷周刊》刊主,，《新京報(bào)》、《證券日報(bào)》特約評論員 ,，專注品牌社會(huì)化媒體營銷研究及實(shí)踐 ,，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》（中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社）。電郵： mufeng139 @163.com; 個(gè)人分類: 社會(huì)化媒體觀察|761 次閱讀|0 個(gè)評論

諸葛亮出山：新產(chǎn)品營銷五法: 熱度 19 孫文廣 2013-8-5 15:35; 一部三國史,，多少營銷術(shù),。魏蜀吳三國鼎立而爭的一段歷史，從現(xiàn)代市場競爭的角度來看,，其中蘊(yùn)藏著眾多值得探究的營銷智慧和手法,。本文試從諸葛亮出山這一橋段,，洞察諸葛亮從一名不見經(jīng)傳的屌絲搖身成為劉氏集團(tuán) CEO 的推廣手法，以期對企業(yè)的新產(chǎn)品營銷能有所裨益,。諸葛亮成名于隆中對,，不僅成功應(yīng)聘了劉氏集團(tuán) CEO 的位置，也讓其個(gè)人品牌知名度蜚聲宇內(nèi),，并一直流傳至今,，被人津津樂道。諸葛亮成了三國時(shí)期最富市場影響力的一款明星產(chǎn)品,。然而,，彼時(shí)之前的諸葛亮只不過是一個(gè)剛推向市場的新產(chǎn)品，對其做一個(gè)診斷就可發(fā)現(xiàn),，他一無高學(xué)歷,，既不是碩士也不是博士；二無海外求學(xué)經(jīng)歷,，地地道道的土鱉一個(gè),；三無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)“三無”人員,，諸葛亮的競爭劣勢顯而易見,。但是，諸葛亮正是在“三無”的資源配置下,，通過一系列的營銷運(yùn)作,，成功的使自己這款新產(chǎn)品一飛沖天。北京山水嘉禾廣告首席策劃孫文廣從中總結(jié)了諸葛亮的新產(chǎn)品營銷五法：一,、資源聯(lián)姻,，借船出海每一個(gè)成功的產(chǎn)品和品牌，背后都有一段美麗的故事,。如 LV 背后的法國皇室的故事,，讓 LV 散發(fā)著高貴的色彩。作為新產(chǎn)品的諸葛亮,，其第一步就是為自己貼金,，尋找一個(gè)大平臺為自己做背書。當(dāng)時(shí)的諸葛亮是一個(gè)十足的單身帥哥,，在講究先成家后立業(yè)的大環(huán)境下,，諸葛亮出山前必須得先解決婚姻問題。當(dāng)時(shí)有一個(gè)叫黃承彥的河南名士,，家有一丑女,，叫黃碩，字月英，正愁嫁不出去,，黃承彥就找到諸葛亮說,，我想把女兒嫁給你，她長的不好看,，身體壯碩,、黃頭發(fā)、黑皮膚,。但是很有才學(xué)很賢德,，娶她定有助于你的事業(yè)。諸葛亮心想,，黃承彥是一方名士,，女兒又有助于我的事業(yè)，遂答應(yīng),。而諸葛亮娶了黃月英,，邁出了他走向上流社會(huì)的第一步。后經(jīng)老丈人黃承彥推薦,，諸葛亮成功的搭上了水鏡先生——這可是當(dāng)時(shí)最大的高端獵頭公司的老板,。由此，諸葛亮成功的站上了一個(gè)有足夠市場影響力的大平臺,。這讓新產(chǎn)品一出生就不同,，就像含著一塊玉出生的賈寶玉一般。二,、找準(zhǔn)目標(biāo)市場,，事半功倍有了水鏡獵頭公司的推薦，諸葛亮第二步要做的是進(jìn)入哪一家公司,。諸葛亮經(jīng)過一番市場分析,，明確了目標(biāo)市場，決定讓水鏡先生把自己推薦給劉備,。諸葛亮分析，以自己的條件,，去曹操那里肯定混不好,，因?yàn)槟抢镏\士如云，他這個(gè)“三無”人員在那必定只能干端茶倒水的活,，出頭之日遙遙無期,；而孫權(quán)那里是周瑜當(dāng)?shù)溃羧�,，必被小心眼的周瑜所排擠,。唯有劉備那里，雖是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，但發(fā)展勢頭迅猛,，而且劉備是皇叔,，好歹也是個(gè)國企背景。自己去劉備那,，肯定能做雞頭,，而不是曹操、孫權(quán)那的鳳尾,。事實(shí)證明,，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)劉備，成就了諸葛亮的萬世流芳,。三,、廣告加消費(fèi)者證言，建立市場期待確立了投靠劉備,，諸葛亮第三步做的是建立劉備對自己的期待力,，孫文廣曾提出“品牌期待“理論，能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對品牌的期待力,，是品牌打造的最高境界,。通過品牌期待力的打造，實(shí)現(xiàn)從推銷拉客到消費(fèi)者的主動(dòng)追求,。諸葛運(yùn)用了廣告加消費(fèi)者證言的方式來打造自己的個(gè)人品牌,。首先是打廣告。在哪打呢,？諸葛亮找到了耕地的農(nóng)民,，讓他們?nèi)旌驘o限頻次的播放自己的廣告語：蒼天如圓蓋，陸地似棋局,；世人黑白分,，往來爭榮辱；榮者自安安,，辱者定碌碌,。南陽有隱居，高眠臥不足,。此外,，諸葛亮還運(yùn)用名人和消費(fèi)者證言來證實(shí)自己的廣告宣傳所言非虛，如讓水鏡先生為其做證言,，水鏡先生曾兩次將諸葛亮推薦給劉備,，說當(dāng)今世上，你只要把伏龍,、鳳雛這兩個(gè)人弄到一個(gè),，天下就是你的了。于是就有了劉備主動(dòng)購買的三顧茅廬之舉。四,、事件營銷,，神秘提升價(jià)值劉備為何三顧茅廬？這其實(shí)事諸葛亮的營銷手段,，是其故意為之,。因?yàn)樗钪鳛橐粋€(gè)新產(chǎn)品如何才能吸引消費(fèi)者，越有故事性,、越不容易得到的產(chǎn)品,，才更能讓消費(fèi)者趨之若鶩。正如 iphone 新品的限量銷售一樣,。于是,，諸葛亮就玩了這樣一個(gè)事件營銷，來個(gè)神龍見首不見尾,，玩神秘,，讓劉備跑了三趟才得以見到他。不過,，諸葛亮也深知玩神秘,、玩限量不能過，所謂事不過三,，如果讓劉備四顧五顧,，估計(jì)劉備就會(huì)覺得此人太過擺譜和矯情，不跟他玩了,。五,、找準(zhǔn)需求，超越客戶期待所有營銷手法的根本,，離不開產(chǎn)品的硬品質(zhì),，并且將產(chǎn)品特點(diǎn)很好的與客戶需求相綁定。這離不開對自我和對市場的調(diào)研和分析,，諸葛亮認(rèn)為,，市場競爭激烈，曹操是最大的對手,，以躲為妙,。孫權(quán)勢力也不小，可以拉攏他一起打曹操,。至于劉備，那就先占荊州再去西川,。諸葛亮就靠著這份給劉備做的商業(yè)計(jì)劃書——隆中對,，成功的滿足了劉備的需求，并超越了劉備的期望，立即走馬上任,，成為劉氏集團(tuán)的第四大股東,。; 1789 次閱讀|0 個(gè)評論

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