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那個(gè)重兵央視,、請(qǐng)劉濤代言的的東鵬陶瓷,，居然在上海開過一家快閃店: 鄧超明 2018-3-30 17:27; 曾經(jīng)不太愿意發(fā)聲的東鵬陶瓷,，自從請(qǐng)劉濤代言后,，經(jīng)常有出奇不意的創(chuàng)意營(yíng)銷之舉。尤其是2017年，不俗的手筆連番拋出,，既有砸錢的傳統(tǒng)模式,，也有四兩撥千斤的巧妙戰(zhàn)法。值得一提的是,，2017年9月份的時(shí)候,，東鵬瓷磚潔具居然在上海新天地商圈開了一家快閃店，快閃店是用東鵬“原石3.0”瓷磚裝修的,。大材小編沒有到現(xiàn)場(chǎng)看,，卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上流傳有不少照片，相當(dāng)精致,，本來是有潛力成為熱門話題的,，畢竟開了瓷磚行業(yè)的快閃店?duì)I銷先河。說起快閃店,，順便科普一下,，俗稱Pop-up shop，它不會(huì)在同一個(gè)地方長(zhǎng)期營(yíng)業(yè),，是臨時(shí)性設(shè)置的店鋪,，在比較短的時(shí)間里推廣品牌、展示與銷售產(chǎn)品,，營(yíng)業(yè)時(shí)間少則三五天,，多則半個(gè)月。之前在國(guó)外的零售圈,，尤其是時(shí)尚行業(yè),，快閃店早就爛大街了，經(jīng)常會(huì)在熱門的商圈看到某某品牌的快閃店,，近幾年在國(guó)內(nèi)也逐漸火起來,，集中在飲品、時(shí)尚等行業(yè),，比如網(wǎng)易與餓了么在上海普陀區(qū)開過4天“喪茶”快閃店,，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)。在建材,、家居,、裝修等泛家居行業(yè)里，倒是極其少見,。大材研究（公眾號(hào)ID：dacai365）通過多個(gè)渠道查詢,，泛家居行來里，有快閃店消息的目前都是東鵬的,。那東鵬又是如何做的呢,？開店之前,，在多個(gè)上海地鐵站線內(nèi)及站廳投放廣告,，一個(gè)說法是投放了10多個(gè)地鐵站廳,，形成的曝光量應(yīng)該還算不錯(cuò)。文案劍走偏鋒,，比如“賞個(gè)花園都是原石的紋理”,、“玩?zhèn)€收藏都是原石的紋理”、“吃個(gè)甜品都是原石的紋理”,、“聽個(gè)黑膠都是原石的紋理”等,，給“原石3.0”快閃店埋下了清晰的伏筆。從快閃店布置來看,，北歐,、美式、工業(yè),、混搭等4種不同風(fēng)格的空間,，也就是北歐簡(jiǎn)約雜貨鋪、美式音樂空間,、雕塑綠植區(qū),、工業(yè)風(fēng)格餐廳，用來表達(dá)東鵬原石可以滿足多種家居設(shè)計(jì)風(fēng)格的賣點(diǎn),。用粉紅色的烘焙廚房,，營(yíng)造甜蜜氛圍，墻面上掛了不少粉紅色系的家居用品,，大多是烘焙用具,。東鵬的原石產(chǎn)品出現(xiàn)在了快閃店里，以多元化的拼貼方式,，出現(xiàn)在墻裙,、地面及臺(tái)面，與粉紅色呼應(yīng),。還有一個(gè)藍(lán)色收藏間,，里面也有很多原石產(chǎn)品，還有原石紋理,，有個(gè)通頂貨架,，里面陳列了帶石紋的藏品。一些有趣的原石產(chǎn)品,，也被當(dāng)成收藏品放在展架上,。快閃店里有一個(gè)黑膠音樂室，擺放了一臺(tái)浴缸,，表達(dá)的意思是說,，泡澡時(shí)可以聽聽黑膠唱片,。墻面掛了不少黑膠唱片，帶有原石的紋理,。沒想到還有一間綠色植物房,，擺放了綠植，墻面是綠色的,，東鵬的潔具產(chǎn)品擺放在適當(dāng)?shù)奈恢谩? 看完?yáng)|鵬的原石快閃店,，為一款產(chǎn)品的推廣專門做一次快閃店?duì)I銷活動(dòng)，像這樣干的,，在瓷磚行業(yè)里還沒有發(fā)現(xiàn)第二家,。在整個(gè)泛家居行業(yè)里，也是鳳毛麟角,。為了讓快閃店發(fā)揮它的影響力,，東鵬不光組織了上述推廣，正式開業(yè)前專門在店里辦了開幕式,，延續(xù)建陶行業(yè)的習(xí)慣性做法,，請(qǐng)了協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司高層,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及設(shè)計(jì)師等,，其中有一個(gè)設(shè)計(jì)師張海翱，是浙江衛(wèi)視《漂亮的房子》里的建筑設(shè)計(jì)師,。現(xiàn)場(chǎng)還有珠寶設(shè)計(jì)師童文威,、攝影師孫瑞祥、演員陳燃,、知名設(shè)計(jì)師崔華峰,、RIGI睿集設(shè)計(jì)創(chuàng)始人劉愷、設(shè)計(jì)食堂創(chuàng)始人尤揚(yáng),、時(shí)尚評(píng)論人周睿等,，很明顯，試圖用設(shè)計(jì)師與攝影師等跟人的背書,，強(qiáng)化東鵬原石在設(shè)計(jì)這塊的賣點(diǎn),。騰訊家居、網(wǎng)易家居,、騰訊大申網(wǎng),、央視網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)等,，均有報(bào)道,。從快閃店的事前宣傳，到店面本身的搭建,，都比較精致,。不過整個(gè)造勢(shì)與引流的過程,，手法相對(duì)比較常規(guī)，缺乏足夠的引爆點(diǎn),，很難形成熱點(diǎn),。結(jié)果也就是蹭了快閃店的熱門概念、在繁華地段搭了一個(gè)門店,、請(qǐng)了一幫圈內(nèi)小有名氣的人,、開了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。不過,，大材研究預(yù)測(cè)，泛家居行業(yè)的公司發(fā)起快閃店?duì)I銷,，有可能成為未來幾年的潮流,，2018年就可能再出現(xiàn)幾起，在營(yíng)銷手法,、快閃店本身的搭建等方面,，將有更多更大膽的創(chuàng)新問世。; 754 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

520來了,，你會(huì)怎么做,？: 洋洋不會(huì)得意 2016-5-21 21:53; “酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已一去不復(fù)返了，你會(huì)用怎樣的事件營(yíng)銷去博大眾眼球,？在新的市場(chǎng)環(huán)境下,，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式已不再那么容易吸引消費(fèi)者的眼光，最有效的方法就是要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)事件,、一個(gè)話題去讓大家參與討論,，因?yàn)楣姷淖⒁饬χ粫?huì)被與眾不同的事情所吸引。比如今年 3 月份,，以中興通訊為代表的一批中國(guó)企業(yè)集體遭遇美國(guó)風(fēng)波的背景下,，中興在當(dāng)?shù)貢r(shí)間 5 月 16 日，在美國(guó)版《華爾街日?qǐng)?bào)》以整版廣告用英文笑著談感謝：“感謝 3000 萬(wàn)美國(guó)消費(fèi)者因?yàn)楦训漠a(chǎn)品體驗(yàn)選擇中興,�,！� 就這樣一句簡(jiǎn)單的文案，卻引起了一成熱浪,。微博出現(xiàn)了“感謝體”,，引發(fā)了一場(chǎng)全民感謝的熱潮。吸引了包括歐萊雅中國(guó),、吉利汽車,、中國(guó)石化、一汽大眾,、東風(fēng)悅達(dá)起亞,、長(zhǎng)安鈴木,、五糧液、海爾,、蒙牛等眾多企業(yè)以及媒體的參與,。為什么“感謝體”能迅速火爆網(wǎng)絡(luò)呢？我認(rèn)為： 1. 首先,，這是一個(gè)很容易參與的話題,，人人都需要感恩，借著這個(gè)機(jī)會(huì)來感謝一下平時(shí)羞與表達(dá)感恩的對(duì)象是一件非常有意思的事情,。 2. 其次,，這代表著中國(guó)企業(yè)有強(qiáng)烈的自信心。更表明中興很會(huì)處理危機(jī)公關(guān),，網(wǎng)友參與感謝體是對(duì)中興通訊整版廣告事件的“點(diǎn)贊”,。 3. 最后，是因?yàn)檫@是一個(gè)事件營(yíng)銷,。你不參與就代表你ＯＵＴ了,，現(xiàn)在的媒體是引導(dǎo)你去討論一個(gè)話題，參與話題的人數(shù)只要足夠多,，你自然就會(huì)湊上去討論,。那么一個(gè)企業(yè)想要進(jìn)行事件營(yíng)銷，他要分析的是什么呢,？１．你的企業(yè)本身是否能夠引起媒體的關(guān)注,？２．你是否代表了某個(gè)領(lǐng)域，而這個(gè)領(lǐng)域與新聞媒介關(guān)注的方向是否保持一致,？如果上面的這兩個(gè)問題是肯定的,，那么你進(jìn)行的事件營(yíng)銷絕對(duì)是輕而易舉。無(wú)論你做什么,，只要通過合適的媒介把消息發(fā)布出去,，你的策劃就可以成功了。那么事件營(yíng)銷該如何運(yùn)作呢,？我給大家整理了八個(gè)策略：借勢(shì),、明星策略、體育策略,、新聞策略,、造勢(shì)、輿論策略,、活動(dòng)策略和概念策略,。今天是５２０，你準(zhǔn)備拿什么活動(dòng)來詮釋愛情,，吸引顧客的參與恩,？不知道大家還記不記得歌手陳升在 1999 年做了一個(gè)事情,，他預(yù)售了這樣的門票：一份情侶票的可供兩個(gè)人入場(chǎng)，價(jià)格僅是一張票的價(jià)格,，但是僅限情侶購(gòu)買,，而且這份情侶票分為男生票和女生票，男女各持一張,，一年后兩張券合在一起才有效,。由于活動(dòng)比較有創(chuàng)意，加上陳升的號(hào)召力,，門票很快就銷售完了,。可是，我不想說可是,，可還是要說,，在第二年的“明年你還會(huì)愛我嗎”演唱會(huì)上，陳升面對(duì)著情侶席位的空座位,，帶著歉意唱了一首《把悲傷留給自己》根據(jù)陳升的案例，五緣水鄉(xiāng)在 2016 年情人節(jié)做過這樣一場(chǎng)活動(dòng)：“為愛投資”情人節(jié)晚餐在 2016 年情人節(jié)當(dāng)天,，凡是進(jìn)店消費(fèi)情侶套餐的情侶,，都將獲贈(zèng)一份情侶專屬信物及禮物，等到 2017 年情人節(jié),，這對(duì)情侶就可以憑著專屬信物及個(gè)人信息,，免費(fèi)享用情人節(jié)大餐。不知道你看了這樣的事件營(yíng)銷有沒有心動(dòng)呢,？ 520 來了,，你想到了什么有想法的事件營(yíng)銷了嗎？直接加我微信15570838125就好,，若創(chuàng)意夠新,，會(huì)有 520 紅包，歡迎騷擾,。搜索復(fù)制; 716 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

山東疫苗事件為什么會(huì)持續(xù)引入注目,？: 李耀邦 2016-3-30 17:42; 山東疫苗事件至今已經(jīng)一個(gè)多禮拜了，但還在持續(xù)發(fā)酵,，不但在網(wǎng)上相關(guān)的內(nèi)容多達(dá)70多萬(wàn)條,，而且上了百科，眾多媒體還在持續(xù)報(bào)道,。作為營(yíng)銷人員,，我們除了關(guān)注事件本身，關(guān)注兒童健康,，做一個(gè)有責(zé)任的公民外,，你還關(guān)注了什么呢,，山東疫苗事件為什么會(huì)持續(xù)引入注目呢？筆者認(rèn)為山東疫苗事件持續(xù)引入關(guān)注主要具備如下因素：社會(huì)性社會(huì)性是生物作為集體活動(dòng)中的個(gè)體,、或作為社會(huì)的一員而活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出的有利于集體和社會(huì)發(fā)展的特性,。社會(huì)性是個(gè)體不能脫離社會(huì)而孤立生存的屬性�,！俣劝倏� 每個(gè)人與兒童疫苗有著高度的關(guān)聯(lián)性,。作為個(gè)體，如果不是兒童就不需要打兒童疫苗,，但是你小時(shí)候一定打過,，你家里的孩子一定需要，或者親戚朋友的孩子需要,，或者自己將來的孩子需要等等,，更重要的是孩子是國(guó)家的未來；所以兒童疫苗事件會(huì)觸動(dòng)每個(gè)人的心,。新聞性有句夸張的話：“狗咬人不是新聞,，人咬狗才是新聞”，并不是說狗咬人了不值得關(guān)注,，就不要報(bào)道,，而這句話正是反映新聞要具備奇特性會(huì)更引人注目。山東疫苗事件涉及23省,，關(guān)系到眾多兒童的生命健康,，就說明其具有轟動(dòng)性，自然能成為引爆點(diǎn),，就像之前的三聚氰胺事件,、大頭娃娃事件等，會(huì)引起各界的關(guān)注,，所以各類媒體會(huì)紛紛報(bào)道,，眾多明星會(huì)挺身而出；當(dāng)事件被放大之后,，相關(guān)的人員責(zé)任不可推卸,，主管單位必須給大家一個(gè)恰當(dāng)?shù)恼f法及處理方式；他們的發(fā)聲自然會(huì)有很多網(wǎng)民吐槽,。同時(shí)整個(gè)事件具備以情動(dòng)人與以理服人兩大屬性,，而這兩大屬性與社會(huì)屬性又是密不可分的。以情動(dòng)人以情動(dòng)人,，兒童那么小就承受這么大的健康威脅,，是值得每個(gè)人同情的，是值得每個(gè)人關(guān)心的，所以田亮,、趙薇,、孫紅雷等明星會(huì)挺身而出，呼吁“人禍不可原諒”,。以理服人以理服人,，不用說，違法犯罪是要追究責(zé)任的,，是要受到懲罰的,，不顧人家生命健康，而只顧謀私取利,，定然會(huì)遭到社會(huì)唾棄,。媒體環(huán)境另外，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，每個(gè)人都可以成為媒體,，每個(gè)人都可以成為傳播的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，事件這么嚴(yán)重,，自然很快就會(huì)引爆,；而每個(gè)人都可以發(fā)出聲音，當(dāng)然就會(huì)使整個(gè)事件延續(xù),。再加上明星,、意見領(lǐng)袖的影響力，整個(gè)事件自然而然引發(fā)更多的人參與,，當(dāng)達(dá)到一定量后事件會(huì)升溫。當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng),，新聞層出不窮,，各類廣告噪音也特別大，通常情況下企業(yè)營(yíng)銷傳播很難引起網(wǎng)民的關(guān)注,，自然也起不到傳播的效果,。網(wǎng)絡(luò)傳播要成功就是不斷獲得網(wǎng)民的注意力，尤其是話題炒作,、事件營(yíng)銷更是要如此,；這就需要營(yíng)銷人員在了解互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境的基礎(chǔ)上，還要做到讓營(yíng)銷傳播具有社會(huì)性,、新聞性,、以情動(dòng)人、以理服人等屬性,，引發(fā)更多的人參與,，整個(gè)傳播才會(huì)起到效果。本人服務(wù)于采納品牌營(yíng)銷,，有興趣加個(gè)人微信號(hào)liyaobang1688交流; 1397 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

事件營(yíng)銷,，你是站在風(fēng)口上還是槍口上,？: 華軒企管 2015-7-27 02:17; 　　互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體時(shí)代,，事件營(yíng)銷基于其病毒式的傳播效應(yīng)，效果就像一顆原子彈爆炸,，低成本高效應(yīng),，不少的病毒營(yíng)銷的確為品牌建設(shè)省了不少費(fèi)用，且傳播效果還不錯(cuò),，成為很多企業(yè)趨之若鶩的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段,。但是要認(rèn)清傳播效果不一定都帶來好的品牌效果。事件營(yíng)銷的目的相同,，方法卻迥異,，花招百出，而事件營(yíng)銷對(duì)于品牌營(yíng)銷來說是把雙刃劍,，并不見的容易駕馭,，將決定你是站在風(fēng)口上還是槍口上。　　企業(yè)為了促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,，就需要不斷的提高品牌或者產(chǎn)品的曝光度,，從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,，樹立良好品牌形象,。而品牌建設(shè)過程中要求：一是有一定的連續(xù)性，品牌曝光是為了加深品牌在消費(fèi)者心目中的印象從而引導(dǎo)他們的消費(fèi)意識(shí),，所以品牌與消費(fèi)者的溝通往往要用同一個(gè)聲音,，并且持續(xù)不斷地向消費(fèi)者傳播。二是要有一定的創(chuàng)新性,，品牌的延伸往往是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過程,，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，可能更要求是創(chuàng)造性,。　　對(duì)于事件營(yíng)銷,，內(nèi)容和支撐點(diǎn)永遠(yuǎn)是基礎(chǔ)，而快速的事件營(yíng)銷,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的炒作水平和媒體運(yùn)營(yíng)能力都有一定的要求,，而對(duì)于這方面很多公關(guān)傳播公司基本沒問題，但是回歸品牌建設(shè)軌道,，他們考慮的并沒有那么多,。而病毒式傳播往往需要基于對(duì)人性的分析，關(guān)于人性的探究，張小龍對(duì)人性的貪,、嗔,、癡掌握的非常透徹，這三點(diǎn)在微信的運(yùn)用中均有體現(xiàn),。　　基于事件營(yíng)銷,，決定你是站在風(fēng)口上還是槍口上的一些因素： 1、建立正確的品牌觀　　玩事件營(yíng)銷,，必須滿足好玩,、娛樂、有趣,、或者事件新聞等這些可傳播的要素,，不然基本玩不起，但是不能低俗,，超越底線 ,。對(duì)于品牌的傳播，事件營(yíng)銷一定程度可以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的迅速曝光,，但是站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來講,，一時(shí)傳播而建立起來的知名度和熱度，并不見得能維持長(zhǎng)久,，品牌形成更注重長(zhǎng)期形成的口碑,。所以企業(yè)對(duì)于品牌的競(jìng)爭(zhēng)必須建立正確的認(rèn)識(shí)和正確的品牌觀，以避免走入品牌建設(shè)的誤區(qū),。 2,、媒體的細(xì)胞的積累　　基于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，很多品牌得益于互聯(lián)網(wǎng)的傳播而迅速崛起,，品牌的競(jìng)爭(zhēng)更為之激烈,。以前產(chǎn)品揚(yáng)名往往是基于一靠質(zhì)量，二靠?jī)r(jià)格,，三靠服務(wù)這樣的一個(gè)層次，而迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顛覆了傳統(tǒng),，品牌的重要性越來越明顯,。而現(xiàn)在建立品牌觀更講究建立品牌的依附性，這一點(diǎn)也是品牌營(yíng)銷過程中必須注意的一點(diǎn),，而這往往是過程的積累,。所以很多大品牌更愿意通過媒體或者其他渠道做相關(guān)的簡(jiǎn)單的品牌曝光，來持續(xù)維持品牌在消費(fèi)者心目中的印象,，而沒有刻意去做太離譜的事件營(yíng)銷,，來爆發(fā)性的去增加那一兩次的曝光。　　事件營(yíng)銷往往為很多創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)喜好，很多初創(chuàng)企業(yè)為了短期內(nèi)爆發(fā)而選擇事件營(yíng)銷,，但是往往忽略事件營(yíng)銷背后需要的支撐,，事件營(yíng)銷并不是那么容易駕馭，畢竟要做風(fēng)口上的豬并不容易,。很多結(jié)果導(dǎo)向性的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是一味的要求結(jié)果,，要求曝光率，而往往忽略了自身有沒有媒體細(xì)胞積累而形成的自媒體屬性和良好的團(tuán)隊(duì)的操作水平,。就像中國(guó)很多企業(yè)刻意去模仿小米,，但也很難再出現(xiàn)第二個(gè)小米，事件營(yíng)銷也是如此,，沒有相關(guān)的自媒體的積累探索,，更不是輕易而為！ 3,、你做事件的制造者還是借勢(shì)者,？　　談到熱點(diǎn)營(yíng)銷，很多人都會(huì)想到杜蕾斯,。杜蕾斯可以說是一個(gè)黃色段子的生產(chǎn)機(jī)器,，但同時(shí)能抓住當(dāng)下熱點(diǎn)事件，迎合受眾的興趣和偏好,，把實(shí)時(shí)營(yíng)銷做的很好,，我們留意杜蕾斯的微博，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)杜蕾斯創(chuàng)意性的品牌植入,，每篇都有趣味性,，。但是我們發(fā)現(xiàn)他永遠(yuǎn)會(huì)注意一點(diǎn)：不超越底線,，玩擦邊的技術(shù)非常好,，這也體現(xiàn)了杜蕾斯玩文案的爐火純青。　　而對(duì)于事件營(yíng)銷,，無(wú)論是對(duì)于事件的制造還是借勢(shì),，這都對(duì)相應(yīng)的策劃人要求非常高。目前多半的公關(guān)傳播公司在制造病毒式傳播的事件營(yíng)銷的時(shí)候不擇手段,，這時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)相關(guān)的策劃人綜合能力要求特別高,。而往往在企業(yè)當(dāng)中，我們往往難免會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人認(rèn)為自己什么都懂,，這就是人性的缺點(diǎn),，我們發(fā)現(xiàn)很多玩技術(shù)的對(duì)品牌營(yíng)銷、對(duì)市場(chǎng)把握,，對(duì)所有的東西都能自我感覺良好,。不可否認(rèn)有奇才,，但是警惕一點(diǎn)---專業(yè)的事情最好找專業(yè)的人去做，不然遲早容易出問題,。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)真正做得長(zhǎng)久的大中型企業(yè)這一點(diǎn)做的非常好,，而在很多小型企業(yè)往往會(huì)發(fā)現(xiàn)各種什么都能什么都能做的人。談人,，什么都能做的人能力確實(shí)不錯(cuò),，但是站在企業(yè)管理的角度，這是章法混亂的管理,，而表面看起來沒什么大問題,，但長(zhǎng)久下來問題往往就會(huì)層出不窮。這樣的企業(yè)的系統(tǒng)性會(huì)顯得非常的差,，而企業(yè)的系統(tǒng)性往往決定了項(xiàng)目的進(jìn)展效率,、操作水平和調(diào)整速度等，這也是導(dǎo)致很多項(xiàng)目夭折的一大原因,。　　從珍愛網(wǎng)“販賣兒童判死刑”刷爆朋友圈,，到最近的優(yōu)衣庫(kù)事件，被指沒底線的背后更值得的我們思考的是,，事件營(yíng)銷的本質(zhì)是否在背離,？事件營(yíng)銷背后邏輯是什么？短暫的曝光帶給品牌的價(jià)值如何,？畢竟事件營(yíng)銷要做風(fēng)口上的豬不容易,，但是要撞到槍口上倒是很有可能的事！（文/李北水,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者）; 1314 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

陜西太白酒業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷帶給我們哪些啟示?: 卓伊 2015-7-6 16:01; 導(dǎo)讀：這是一個(gè)關(guān)于酒水事件營(yíng)銷的真實(shí)案例,，回顧整個(gè)過程，受益匪淺,。 6月8日,，陜西太白酒業(yè)“挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄，一起白頭偕老”大型活動(dòng)啟動(dòng)儀式正式揭開帷幕,，回顧此前西安市街頭一夜遍布的“愛情宣言”廣告牌和網(wǎng)絡(luò)熱議的“太白體”,，從陜西太白酒業(yè)的這次事件營(yíng)銷活動(dòng)中，我們能得到什么啟示? “不拼爹,、拼自己” 將廣告變成事件和話題 5月28日,，西安一夜驚現(xiàn)數(shù)百塊個(gè)大牌，上書90后白領(lǐng)女孩的愛情宣言:我是時(shí)曉慧,，我是太白酒業(yè)90后白領(lǐng)，我的生活簡(jiǎn)單又快樂,，我不要你有三室兩廳,，我不要你要有奔馳寶馬,，我只要你把愛注入，一起白頭偕老,，我只要你不拼爹,，拼自己。作為知名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家,，一向不走尋常路的舒國(guó)華,，這次，便送了西安市民一個(gè)活生生的大美女!并放言：?jiǎn)T工真人,，真宣言,，不是明星。將公關(guān)理念運(yùn)用到酒水銷售上,，用太白人自己的話說,，開了創(chuàng)新營(yíng)銷的先河。對(duì)此,，知名白酒營(yíng)銷策劃人白玉峰一言蔽之：以公關(guān)的思維做廣告,，將廣告變成事件和話題!還大贊：好! 還記得《非誠(chéng)勿擾》第三期馬諾的寶馬言論嗎：“我寧可坐在寶馬車?yán)锟蓿膊辉缸谧孕熊嚿闲�,�,！边@確實(shí)是過去很長(zhǎng)時(shí)間甚至現(xiàn)在還盛行的愛情觀。筆者之前采訪過一個(gè)90后IT男,，25歲的年紀(jì)(明明是花樣年華,，卻整日一副苦大仇深的樣子)。談到這一敏感的話題,，他直言,，“相了那么多小姑娘，人家最后都得問你一句,，有房嗎?想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單在一起,，別逗了，沒車沒房誰(shuí)跟你?”話粗理不粗,，這是一個(gè)極度現(xiàn)實(shí)的問題,，在這個(gè)物欲橫流的世界里，愛情與金錢是掛鉤的,，這也是一種無(wú)奈吧,。撇開背后的商業(yè)意義不說，太白酒業(yè)的愛情宣言確實(shí)給時(shí)下的年輕人輸入了正能量,。如此另類的營(yíng)銷,，對(duì)舒國(guó)華而言已經(jīng)不是第一次了。然而不同的是,，此次舒國(guó)華小清新,、正能量了一把,。通過時(shí)曉慧勵(lì)志愛情宣言，主推太白90后勵(lì)志愛情觀,，以觀點(diǎn)營(yíng)銷代替產(chǎn)品營(yíng)銷,，有效地避免了老百姓對(duì)廣告的習(xí)慣性反感，博人眼球,，值得借鑒,。新媒體環(huán)境加劇了事件營(yíng)銷的互動(dòng)性和不可控性 5月28號(hào)，時(shí)曉慧愛情宣言廣告牌一出,，立即引發(fā)線上熱議,，各種猜測(cè)性和惡搞性話題接連發(fā)出，以致某媒體主編不得不出面“辟謠”;5月29日,，舒國(guó)華微博對(duì)外發(fā)布妻子美照,，同時(shí)推動(dòng)對(duì)90后愛情觀的大討論;5月30日，推動(dòng)太白體造句：“不拼……拼……”,，同一天,，某媒體發(fā)表“太白酒賣萌：美女白領(lǐng)征婚號(hào)召不拼爹”一文，事件影響范圍繼續(xù)擴(kuò)大…… 舒國(guó)華是運(yùn)用“勾引媒體炒作”營(yíng)銷理念的高手,，曾經(jīng)的哈慈雙卡通,、手機(jī)黑客王系列等都是他運(yùn)作下“勾引媒體炒作”的經(jīng)典案例。此次事件營(yíng)銷,，盡管舒國(guó)華一直強(qiáng)調(diào)“所有信息都是媒體主動(dòng),、自發(fā)傳播的”，但我們?nèi)匀徊浑y看出他在“勾引媒體炒作”方面做了很多努力,。 “這次太白酒業(yè)員工的愛情宣言微傳播,，大量的事件和劇情出現(xiàn)都不是我們的原定劇本，我們也是在國(guó)內(nèi)第一次完整意義的微傳播互動(dòng)事件營(yíng)銷,，非常有意思,。10年前，我憑《事件營(yíng)銷的13個(gè)方法》到北大講學(xué),，10年后的事件營(yíng)銷隨時(shí)的互動(dòng)性,、不確定性是新的特點(diǎn)，我們?cè)诿骱哇`行,，今日開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播,，在六月除了我們啟動(dòng)挑戰(zhàn)吉尼斯儀式，我們還將進(jìn)行新聞向銷售的轉(zhuǎn)化率探索,�,！� 舒國(guó)華先生5月30日的這番話，表明有關(guān)時(shí)曉慧愛情宣言事件相關(guān)線上動(dòng)作,，并不具有完全的可控性,，這便是自媒體興起帶給事件營(yíng)銷的新特征,，值得關(guān)注。價(jià)值觀輸出讓情感成為連接品牌與消費(fèi)者的橋梁時(shí)曉慧愛情宣言事件無(wú)疑是太白酒業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),，然而，只有站在全年?duì)I銷活動(dòng)的高點(diǎn),，我們才能看到其中的真正價(jià)值,，那就是——以消費(fèi)者為導(dǎo)向，讓情感成為連接消費(fèi)者與品牌的橋梁,。在愛之永恒的主題下,，太白酒業(yè)一步一步推進(jìn)者著2014年的營(yíng)銷活動(dòng)。讓我們先來回顧一下：5月18日的陜西省寶雞旅游節(jié)慶典上,，太白酒業(yè)正式發(fā)起“挑戰(zhàn)世界記錄,，一起白頭偕老”的倡議，為“和雅太白.白頭偕老——挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄百人婚禮”年度活動(dòng)造勢(shì),。5月28日,，經(jīng)過精心策劃，西安市一夜之間驚現(xiàn)數(shù)百個(gè)廣告牌,，可謂一鳴驚人,，對(duì)突然出現(xiàn)在公交站牌的時(shí)曉慧愛情宣言，公眾在錯(cuò)愕之時(shí)也記住了6月8號(hào)大唐西市廣場(chǎng)的約定,。6月8日大唐西市廣場(chǎng),，正式啟動(dòng)“和雅太白.白頭偕老——挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄百人婚禮”征集活動(dòng)。而在接下來的3個(gè)月里,，太白酒將在全省數(shù)十個(gè)市場(chǎng)開展演出活動(dòng),，推出婚慶酒，熱力延續(xù),。根據(jù)最初的思路,，經(jīng)過為期5個(gè)月的征集后，在10月10日將與關(guān)愛太白酒的消費(fèi)者一起沖擊世界紀(jì)錄,，讓太白酒證明愛的永恒,。 “2014年為太白酒二次創(chuàng)業(yè)的變革元年，也是擁抱消費(fèi)者的元年,�,！笔鎳�(guó)華在6月8號(hào)活動(dòng)開幕式上如是說。太白酒作為中國(guó)傳統(tǒng)美酒,，就像太白山一樣,，給人以“傳統(tǒng)”、“老”的感覺,，如何與消費(fèi)者進(jìn)行鏈接? “政治家一生追求永不出局,，企業(yè)家一生追求永續(xù)經(jīng)營(yíng),，老百姓追求的是一生平安，白頭偕老,，我們認(rèn)為,，給消費(fèi)者提供的，除了打造綿柔淡雅的好喝太白酒做物的鏈接外,，還需要情感的鏈接,，白頭偕老的情感鏈接�,！� 先看物的鏈接,，也就是從具體產(chǎn)品營(yíng)銷上看，除了在接下來的3個(gè)月里全面開展婚宴用酒的推廣活動(dòng),，主攻民酒宴請(qǐng)市場(chǎng)外,，太白酒業(yè)研發(fā)人員早前透露，太白酒業(yè)將會(huì)根據(jù)20～40歲年齡帶人群的口感需求,，開發(fā)從外包裝到口感充滿時(shí)尚個(gè)性的新品,，從5月份開始啟動(dòng)線上線下的大型事件互動(dòng)營(yíng)銷。再看情感的鏈接,。依舊引用舒國(guó)華先生的話說,，“我們想借此機(jī)會(huì)給結(jié)婚和待結(jié)婚的年輕人傳遞“不拼爹，拼自己”的拼搏價(jià)值,，這是太白人目前拼搏的寫照,，我們處于陜西第二大酒業(yè)位置，我們更努力更拼搏,�,！薄捌诖覀兠恳晃煌拢拙频拿恳晃缓献骰锇�,，把愛注入,，與太白酒業(yè)一起白頭偕老。期待每一位領(lǐng)導(dǎo),，每一位媒體朋友,，把愛注入，與太白酒品牌白頭偕老,。期待每一個(gè)消費(fèi)者,，每一對(duì)戀人，每一對(duì)夫婦,，都把愛注入,，挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄，和愛的人一起白頭偕老�,！边@也正是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的關(guān)鍵所在——讓情感(或者說文化)成為連接消費(fèi)者與品牌的橋梁,。時(shí)曉慧“不拼爹、拼自己”的時(shí)尚愛情觀,，“一生平安,，白頭偕老”平凡愿景，都與每個(gè)普通人產(chǎn)生很好地契合,。這種太白文化,，這種以愛之名，注入青春活力的新產(chǎn)品文化,，不僅將為太白打開婚慶市場(chǎng)和年輕人市場(chǎng)的大門，更重要的是,，太白文化輸出后,，建立在共同認(rèn)知基礎(chǔ)上，擴(kuò)大的消費(fèi)群體對(duì)太白品牌產(chǎn)生普遍的認(rèn)同感,。這些都是白酒企業(yè)值得借鑒和學(xué)習(xí)的,。; 831 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

分析五大家具企業(yè)營(yíng)銷案例從活動(dòng)、音樂到事件,、促銷: 鄧超明 2015-4-8 10:59; 文/鄧超明（贏道顧問總策劃,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》作者）雖然說，家具行業(yè)依然沒有產(chǎn)生百億規(guī)模的企業(yè),，也沒有具備全球影響力的品牌,，但這并不妨礙這個(gè)市場(chǎng)同樣充滿了創(chuàng)意與精彩。結(jié)果重要,，過程同樣關(guān)鍵,，贏道顧問鄧超明在這里總結(jié)了六大家具企業(yè)的六種營(yíng)銷案例，都是比較典型的代表,，我們一起來看看,。當(dāng)然，這些案例中,，部分由贏道顧問提供創(chuàng)意與推廣支持,。福溢家居將文化營(yíng)銷進(jìn)行到底在家具行業(yè)，甚至是整個(gè)高端品牌領(lǐng)域,，福溢家居對(duì)文化營(yíng)銷的情有獨(dú)衷是有目共睹的,。自從2008年將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，每年特定時(shí)間段都會(huì)推出英國(guó)風(fēng),、法國(guó)風(fēng),、美國(guó)風(fēng)、意大利風(fēng)四大主題文化沙龍，并配以新產(chǎn)品特展,。據(jù)大材網(wǎng)觀察,，福溢家居的文化營(yíng)銷版圖由文化講座、文化名人,、文化主題與分享,、家具文化欣賞、文化互動(dòng)等構(gòu)成,，每次會(huì)選擇英法美意某個(gè)歷史文化片段,，由資深文化達(dá)人主持分享，然后現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)探討,，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)提供精美點(diǎn)心供品嘗,，活動(dòng)當(dāng)天某些款式家具會(huì)有一定的折扣。在平常,，該品牌的店面很少會(huì)進(jìn)行價(jià)格方面的優(yōu)惠（美式家具法式家具英式家具www.fookyik.com）,。贏道顧問認(rèn)為，在所有的營(yíng)銷策略中,，文化營(yíng)銷無(wú)疑是高雅的路線,，但成本高、趣味度低,，很容易陷入費(fèi)力不討好的局面,，很難實(shí)現(xiàn)立竿見影的效果。對(duì)此,，福溢家居除了舉行文化沙龍與特展之外,，還會(huì)持續(xù)推出各種文化內(nèi)容，通過社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播,，比如發(fā)布《法國(guó)風(fēng)對(duì)中國(guó)的影響報(bào)告》等,，梳理歐美文化的精粹，這自然提升了整個(gè)活動(dòng)的吸引力,。連天紅老民謠新唱,，音樂與廣告的連體營(yíng)銷在傳統(tǒng)印象中，紅木家具一直都是高端,、大氣,、上檔次，并且貴氣,、華麗,、文雅的代名詞，但連天紅通過一首民謠,，將這種印象徹底擊碎,。 2013年底，連天紅將經(jīng)典歌曲《中華民謠》予以改編，出爐《中華民謠·連天紅》,，并由連天紅掌門人李機(jī)能親自作詞,、原唱馮曉泉演唱，在全國(guó)多家衛(wèi)視和多家視頻網(wǎng)站播放,，吸引了相當(dāng)大的關(guān)注量,。其看點(diǎn)不在于借勢(shì)《中華民謠》的這種做法，也不在于演唱者本身,，而是其歌詞的超級(jí)接地氣,，比如“不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具”,、“文化的禮品連天紅啊家家戶戶代代連天紅”,、“仙游仙游連天紅，健康與長(zhǎng)壽伴你終身,，有毒的家具你別再用,，謀財(cái)害命殺人不見血”等，著實(shí)讓人大跌眼鏡,。美樂樂低價(jià)預(yù)售進(jìn)口床墊，讓促銷變成了事件 2014年7月,，美樂樂CEO高揚(yáng)在朋友圈發(fā)布消息稱,，正式預(yù)售原裝進(jìn)口美國(guó)床墊，產(chǎn)品包括席夢(mèng)思,、金可兒,、絲漣等知名品牌。在高揚(yáng)發(fā)布消息的同時(shí),，美樂樂網(wǎng)站也同步上線了預(yù)售產(chǎn)品,，網(wǎng)站顯示預(yù)售價(jià)格為市場(chǎng)價(jià)格的一半甚至三分之一，聲稱旨在打破暴利底線,。客觀來講,，這條消息確實(shí)引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注，甚至在業(yè)主圈都有反響,，它不僅將電商渠道與線下店面渠道的矛盾擺在了案頭,，更重要的是讓更多的人認(rèn)識(shí)到美樂樂也可以賣進(jìn)口產(chǎn)品，并不像很多人想像的那樣,，美樂樂只是中低端銷售平臺(tái),。一時(shí)之間，多家媒體就此展開報(bào)道與分析,。就最終的情況看,，美樂樂推出的價(jià)格高昂的進(jìn)口床墊銷量很低，并且暴露出了很多問題。促銷效果差,，但卻因此進(jìn)一步提升了美樂樂的影響力,，也算得上可圈可點(diǎn)的案例。左右家私的幸福營(yíng)銷最近幾年里,，左右家私對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)意水平提出了一些要求,，比如早年時(shí)曾在廣州發(fā)起沙發(fā)客事件營(yíng)銷，貓女郎五羊雕像下發(fā)起倡議,，以及美女舉牌“免費(fèi)給你睡”,、沙發(fā)客小馬哥“30天免費(fèi)接客60人”宣言，成功實(shí)現(xiàn)亞運(yùn)沙發(fā)客到左右沙發(fā)客的過渡,，當(dāng)時(shí)確實(shí)產(chǎn)生了不錯(cuò)的影響力,。之后，邀請(qǐng)楊瀾擔(dān)任幸福大使,，開始幸福營(yíng)銷,，提出“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”的幸福觀,，與品牌名稱結(jié)合非常巧妙,。2014年中，楊瀾參與了左右家私包括簽售會(huì),、見面會(huì),、分享會(huì)、論壇等一系列線下活動(dòng),，在分享自己對(duì)幸福的見解時(shí),，也將左右家私珍惜身邊人的幸福哲學(xué)廣泛傳播。贏道顧問總策劃,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》作者鄧超明認(rèn)為,，左右的幸福營(yíng)銷其實(shí)缺乏更充分的創(chuàng)意支持，雖然有《媽媽的沙發(fā)》微電影,、“曬最美媽媽,，贏幸福彩票”母親節(jié)公益活動(dòng)，以及一定數(shù)量的軟性營(yíng)銷內(nèi)容支撐,，但還是顯得比較單薄,。它更多的依靠硬廣告營(yíng)銷擴(kuò)散影響力。在這場(chǎng)幸福營(yíng)銷活動(dòng)中,，鄧超明認(rèn)為,，左右沙發(fā)所詮釋的左右幸福觀也是充滿正能的，值得拿出來一曬：幸福,，是身坐得正,；幸福,，是心放得平；幸福,，不是你能左右多少,，而是有多少在你左右；幸福不遠(yuǎn),，就在左右,。慕思的睡眠營(yíng)銷之道以睡眠為主題，慕思床墊持續(xù)展開了多年的營(yíng)銷,，創(chuàng)意內(nèi)容涉及企業(yè)家健康睡眠指數(shù),、健康睡眠系統(tǒng)、《覺》和《夢(mèng)》睡眠音樂碟,、全球睡眠文化之旅等,，充分挖掘睡眠的營(yíng)銷內(nèi)涵，構(gòu)建筑了一棵枝繁葉茂的睡眠大樹,，可以說比較成功地強(qiáng)化了“睡眠專家”的品牌形象,。以睡眠指數(shù)為例，時(shí)間選在睡眠日來臨前夕,，其聯(lián)合《福布斯》發(fā)布《中國(guó)企業(yè)家健康睡眠指數(shù)白皮書》,，之后又推出“慕思第四代健康睡眠系統(tǒng)”，這套系統(tǒng)的背景是前三代技術(shù)的積累,。睡眠文化之旅則始自2009年,，其社會(huì)利益點(diǎn)是引起人們對(duì)于睡眠質(zhì)量和重要性的關(guān)注，倡導(dǎo)健康睡眠,，幾年來連續(xù)邀請(qǐng)邰正宵、張杰,、李克勤,、胡一虎、曾子墨,、尉遲琳嘉,、古天樂、李晨,、小娟,、張鵬、哈雅,、李宗盛等文藝圈人士參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，發(fā)表倡議、演出,、公益募捐,、探討睡眠文化,、發(fā)布新品等，作為主要內(nèi)容,。另一方面則是組織消費(fèi)者參觀國(guó)外旅游城市與供應(yīng)商公司,。贏道顧問認(rèn)為，慕思的這些睡眠主題活動(dòng),，從規(guī)模上講都屬于比較大的手筆,，但遺憾的是，互動(dòng)亮點(diǎn)不夠,，未能激起網(wǎng)民的熱烈參與,。作者介紹：鄧超明，贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)總策劃,，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》一書作者，創(chuàng)建有F4話題營(yíng)銷,、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播體系,、F6網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷和“營(yíng)銷四力”、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系,、客戶引流18套兵法等數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng)。擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,，主講18門互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商、O2O營(yíng)銷,、移動(dòng)營(yíng)銷課程,。已出版四部專著《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，2011年開始設(shè)立公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,，開設(shè)有“超明講武堂”商學(xué)院,。; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|603 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微信、微博,、微視頻等新媒體下事件營(yíng)銷的新趨勢(shì): 方進(jìn)營(yíng)銷 2015-3-19 09:54; 聲明：文章屬個(gè)人原創(chuàng),，請(qǐng)尊重個(gè)人著作權(quán)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保持文章內(nèi)容完整并注明文章來源,。 @ 益友方進(jìn) @ 方進(jìn)營(yíng)銷微信,、微博,、微視頻等新媒體下事件營(yíng)銷的新趨勢(shì) 先看一組 2015 年最新的數(shù)據(jù)：關(guān)于即時(shí)通信與微信：根據(jù) CNNIC 第 35 次報(bào)告，根據(jù)調(diào)查,， 2014 年新網(wǎng)民最主要的上網(wǎng)設(shè)備是手機(jī),，使用率為 64.1% ，截至 2014 年 12 月,，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 5.57 億,，較 2013 年增加 5672 萬(wàn)人。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由 2013 年的 81.0% 提升至 85.8% ,，即時(shí)通信作為第一大上網(wǎng)應(yīng)用,，在網(wǎng)民中的使用率繼續(xù)上升，達(dá)到 90.6% ,，截至 2014 年 12 月,，我國(guó)即時(shí)通信網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 5.08 億，比 2013 年底增長(zhǎng)了 5561 萬(wàn),，年增長(zhǎng)率為 10.4% ,。即使通信使用率為 90.6% ，較 2013 年底增長(zhǎng)了 4.4 個(gè)百分點(diǎn),，使用率位居第一,。關(guān)于微博：截至 2014 年 12 月，我國(guó)微博客用戶規(guī)模為 2.49 億,，較 2013 年底減少 3194 萬(wàn),，網(wǎng)民使用率為 38.4% ，與去年年底相比下降了 7.1 個(gè)百分點(diǎn),。其中,，手機(jī)微博客用戶數(shù)為 1.71 億,，相比 2013 年底下降 2562 萬(wàn),，使用率為 30.7% 關(guān)于視頻：截至 2014 年 12 月,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá) 4.33 億，較去年年底增加 478 萬(wàn)人,，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶使用率為 66.7% ,，比去年年底略降,，網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)新增網(wǎng)民的拉動(dòng)作用減弱,。其中，手機(jī)視頻用戶規(guī)模為 3.13 億,，與 2013 年底相比增長(zhǎng)了 6611 萬(wàn)人,，增長(zhǎng)率為 26.8% 。其中微信已經(jīng)坐擁近 5 億活躍用戶數(shù),，在所有的新媒體中影響力是最大的,，視頻及微博用戶群體也非常龐大,！事件營(yíng)銷作為一種能為企業(yè)品牌最快速傳播、一鳴驚人的手段,，在微時(shí)代,、新媒體的潮流下，也出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì),！一,、更低成本操作就可以操作事件營(yíng)銷一組圖片，一個(gè)故事,，一段視頻都可以隨時(shí)通過微信,，微博，視頻的方式發(fā)布,，不需要通過高昂的線下公關(guān)活動(dòng),、新聞發(fā)布會(huì)等方式進(jìn)行。二,、事件營(yíng)銷的主體更多元化明星,、名企的號(hào)召力仍然是巨大的，但有內(nèi)容,，有調(diào)性,，有故事的草根、屌絲,，不知名的企業(yè)也照樣能一舉成名,！三、事件營(yíng)銷的結(jié)果更難以預(yù)料信息的創(chuàng)建越來越容易,，傳播也越來越快,，不管是電腦，手機(jī),，電視,，戶外等等都充斥著各種各樣的信息，事件營(yíng)銷能否在越來越多的信息和分散的信息渠道中脫穎而出,？能否獲取強(qiáng)勢(shì)媒體的注意力,？能否在大量 85 后， 90 后這些新一代有強(qiáng)烈自我意識(shí)群體中獲得認(rèn)同,？這些都更充滿了未知數(shù),。希望以上的詮釋能對(duì)大家的認(rèn)識(shí)有所幫助，益友方進(jìn)也很期待您自己的心得,、高見,，與您交流！更多內(nèi)容,，請(qǐng)?jiān)L問微博： @ 益友方進(jìn) 微信： wodoer 網(wǎng)站： www.wodoer.com; 1334 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

沉甸甸的故事型事件營(yíng)銷案例：尋找原創(chuàng): 鄧超明 2014-4-16 13:28; 作為一個(gè)陶瓷制造大國(guó),，中國(guó)在世界陶瓷行業(yè)中有著舉足輕重的地位,，目前已進(jìn)入創(chuàng)造、創(chuàng)新的階段,。歐神諾一直致力于打造原創(chuàng)的陶瓷產(chǎn)品,，更把原創(chuàng)視為企業(yè)的責(zé)任，同時(shí)呼吁廣大國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)一起為建設(shè)陶瓷創(chuàng)造大國(guó)而努力,。 “尋找中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)力”就是基于這樣一個(gè)大環(huán)境下提出,，贏道顧問策劃《尋找“原創(chuàng)”》連載小說，引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和共鳴,。贏道顧問總策劃,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》一書作者鄧超明認(rèn)為，家居建材行業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)入到一個(gè)新的階段,，從文化,、故事的角度入手，打動(dòng)目標(biāo)受眾,，獲得市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)將增加,。在這部品牌小說中，主人公巴伯受部落委托,，擔(dān)任尋找“原創(chuàng)”這件神圣寶物的使命,，以便改變部落貧窮落后的現(xiàn)狀，改善部落民眾的生活,，在巴伯的艱苦探索與尋找過程中,，他經(jīng)過了很多曲折的故事后，最終想到原創(chuàng)是一種精神,、一種創(chuàng)造,。小說中的重要場(chǎng)景以歐神諾為主題，通過歐神諾的原創(chuàng)精神和原創(chuàng)產(chǎn)品成功激發(fā)“巴伯”對(duì)尋找原創(chuàng)這一使命的思考,，發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)的本質(zhì)與精神內(nèi)核,，并升華到一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)民族,、一個(gè)國(guó)家的原創(chuàng)意識(shí)與原創(chuàng)能力培養(yǎng),。（微博咨詢：weibo.com/dengcm ); 個(gè)人分類: 贏道案例|851 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

平安好車“出來賣”事件營(yíng)銷的馬明哲思維: 穆峰 2014-2-19 12:24; “東莞掃黃”引發(fā)的另類營(yíng)銷　　2014年2月9日上午，央視對(duì)東莞市部分酒店經(jīng)營(yíng)色情業(yè)的情況進(jìn)行了報(bào)道,。旋即在社交媒體上炸開了鍋,，一時(shí)間“東莞挺住”、“東莞不哭”,、“我們都是東莞人”等聲音此起彼伏,。　　同時(shí)圍繞該事件的段子,、笑話,、趣圖一浪高過一浪,，眾多微博名人、大號(hào)及公知紛紛參與話題討論,。　　如此大的社會(huì)關(guān)注點(diǎn)自然引起了很多商家和官微來湊熱鬧,。如@58同城官微發(fā)了一張楊冪配圖及文字“東莞注意!上58免費(fèi)從良入職快!”引發(fā)冪粉集體吐槽。　　還有某淘寶店打出了廣告“由于老板昨天去東莞被抓,，店鋪暫時(shí)無(wú)人打理,，各位親們暫停下單�,！钡@些傳播大都和品牌或產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度小,，惡搞成分過多。　　而最讓人印象深刻的則是平安好車的三幅海報(bào)：“出來賣就要靠后臺(tái)”,、“出來賣就要隱私權(quán)”,、“出來賣就要賣高價(jià)”。　　筆者在微博微信上頻繁見到這三個(gè)圖,，可見異�,；鸨Ｆ湟曈X沖擊力強(qiáng),，語(yǔ)言直接有力,，最重要的是詮釋了平安好車的“經(jīng)銷商競(jìng)價(jià)系統(tǒng)”、“客戶隱私保護(hù)系統(tǒng)”以及“強(qiáng)大的后臺(tái)支持系統(tǒng)”三大優(yōu)勢(shì),。　　找到G點(diǎn) 馬明哲懂屌絲　　“出來賣”系列圖引發(fā)網(wǎng)友不少議論,。有微博網(wǎng)友評(píng)論：“媽呀，平時(shí)對(duì)平安的感覺就是賣保險(xiǎn)的,，一本正經(jīng)的,，沒想到還有個(gè)平安好車，搞這類嚼頭”,。　　社交媒體行業(yè)人士認(rèn)為“網(wǎng)上見企業(yè)官微借東莞掃黃做廣告不少,，但很多太惡俗了，和品牌關(guān)聯(lián)度如此之高,，還不讓人反感的傳播內(nèi)容確實(shí)不多,。” 　　那么平安好車“出來賣”事件營(yíng)銷是怎么找到屌絲的G點(diǎn)呢? 　　首先反應(yīng)迅速,，在社交媒體熱議時(shí)第一時(shí)間發(fā)出,，迅速產(chǎn)生關(guān)聯(lián)度，熱點(diǎn)稍縱即逝,，過了這村就沒這店了,。　　其次創(chuàng)意別致，沒太多惡俗和矯情的內(nèi)容，直接有力,，很吸引網(wǎng)民眼球,。　　再次緊貼產(chǎn)品，讓網(wǎng)友明白平安沒那么無(wú)聊,，每一張海報(bào)都是平安好車對(duì)用戶慢慢的用心和誠(chéng)意,。　　于此同時(shí)，平安好車還策劃了張藝謀為付清748萬(wàn)罰款網(wǎng)上賣車事件,，亮瞎網(wǎng)友,。還有平安此前推出的脫光險(xiǎn)、意外懷孕險(xiǎn),、賞月險(xiǎn),、偷盜險(xiǎn)等也是引發(fā)關(guān)注。　　不禁讓人對(duì)馬明哲豎起了大拇指——老馬真懂屌絲呀!將社會(huì)熱點(diǎn),、娛樂精神,、產(chǎn)品業(yè)務(wù)完美融合觸及到屌絲G點(diǎn)，達(dá)到了潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的傳播效果,。　　從另一層面也說明了,，馬明哲領(lǐng)導(dǎo)下的平安好車正在將互聯(lián)網(wǎng)精神、互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)基因融入平安集團(tuán),，讓營(yíng)銷更接地氣,，給屌絲們帶來狂歡的同時(shí)，也讓業(yè)界倒呼一口涼氣,，以后睡不好覺了,。　　而平安好車自去年3月成立，從“幫賣二手車”入手,，布局線下門店,，在短時(shí)間內(nèi)已完成12家分公司的布局。按照規(guī)劃,，其還將在2014年底完成全國(guó)26家分公司的布點(diǎn),，基本覆蓋國(guó)內(nèi)主要城市，效率非常驚人,。　　另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示,，有85.7%的用戶在保障措施完善的前提下，會(huì)選擇網(wǎng)上平臺(tái)購(gòu)買二手車,，這從側(cè)面反映出用戶對(duì)于購(gòu)買渠道安全性的迫切要求,，而擁有“經(jīng)銷商競(jìng)價(jià)系統(tǒng)”、“客戶隱私保護(hù)系統(tǒng)”和“強(qiáng)大的后臺(tái)支持系統(tǒng)”三大優(yōu)勢(shì)的平安好車會(huì)帶給用戶更好的體驗(yàn),。　　反觀汽車之家上市后,，太平洋電腦網(wǎng)總編秦剛認(rèn)為：“不是汽車之家太牛,，而是其他汽車網(wǎng)站太懶，懶得動(dòng)腦,，懶得學(xué)習(xí),，懶得接觸用戶，懶得專業(yè),，懶得跟進(jìn)新技術(shù)，汽車之家并沒有他們自己說的那么不可戰(zhàn)勝”,。對(duì)手的太懶和漫不經(jīng)心,，恰恰給平安好車帶來了發(fā)展契機(jī)。　　有生命力的營(yíng)銷的核心在于持續(xù)的策略創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)的不斷提升,，而這一點(diǎn)也正是平安好車“出來賣”事件的底氣,，沒有這個(gè)金剛鉆馬明哲該招惹網(wǎng)友?; 個(gè)人分類: 電商|929 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的常見認(rèn)識(shí)誤區(qū)及注意事項(xiàng): 方進(jìn)營(yíng)銷 2013-10-9 22:38; 聲明：文章屬個(gè)人原創(chuàng)，請(qǐng)尊重個(gè)人著作權(quán),，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保持文章內(nèi)容完整并注明文章來源,。 @ 益友方進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的常見認(rèn)識(shí)誤區(qū)及注意事項(xiàng) 許多人都通過網(wǎng)絡(luò)來了解信息，也認(rèn)識(shí)到當(dāng)一條信息在很多網(wǎng)絡(luò)渠道全面展示廣為人知的時(shí)候,，就意味著信息里面的人和事某種程度“一舉成名”了,，因此網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷越來越受到很多商家及機(jī)構(gòu)、甚至個(gè)人的青睞,。為了大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷有更多的認(rèn)知,，下面談?wù)勂渲谐Ｒ姷囊恍┱J(rèn)識(shí)誤區(qū)及注意事項(xiàng)。一,、找個(gè)廣告公司在網(wǎng)絡(luò)上炒作一下就是事件營(yíng)銷,？第一：不是所有的廣告公司都會(huì)“網(wǎng)絡(luò)炒作“，因?yàn)槌醋餍枰獎(jiǎng)?chuàng)意足夠好,，還需要優(yōu)勢(shì)傳播媒體,。第二：事件炒作不等于事件營(yíng)銷，如果跟企業(yè)或產(chǎn)品層面沒有自然的結(jié)合點(diǎn),，就成了為了炒作而炒作,，收不到營(yíng)銷的效應(yīng)。二,、做事件營(yíng)銷就是能操縱網(wǎng)絡(luò)水軍,、控制網(wǎng)絡(luò)輿論？網(wǎng)絡(luò)水軍只能在局部的渠道在指導(dǎo)下執(zhí)行才能發(fā)揮一定作用,，但人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息鑒別能力越來越高,，稍微處理不當(dāng)很容易讓人看出，一旦識(shí)破就只會(huì)起負(fù)作用,。網(wǎng)絡(luò)輿論一般來說只有政府才有能力控制,，一般企業(yè)或廣告公司、網(wǎng)站是控制不了的，越想控制越會(huì)造成混亂,。事件營(yíng)銷嚴(yán)格說來是包括企業(yè)及市場(chǎng)調(diào)研,、創(chuàng)意及策劃、渠道規(guī)劃,、素材創(chuàng)作,、傳播執(zhí)行、輿情監(jiān)測(cè)等一系列系統(tǒng)工作,。網(wǎng)絡(luò)水軍只是在傳播執(zhí)行時(shí)可能用到的一小部分力量,。三、事件營(yíng)銷是騙人的,，我試過了,，沒有效果！出現(xiàn)這種情況有幾種可能： 1. 在不了解事件營(yíng)銷情況下,，憑一己之力做了所謂的“事件營(yíng)銷“,； 2. 被哪些不夠格提供服務(wù)的企業(yè)或個(gè)人忽悠了； 3. 由于效果的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)沒有明確定義或認(rèn)知不一造成,。本人接觸過一些企業(yè)老板,，他們對(duì)效果的定義是很實(shí)際的，就是在一定時(shí)間內(nèi)我投了多少錢,，應(yīng)該賺回多少錢,，專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫 ROI ，這個(gè)是無(wú)可厚非的,。但從企業(yè)和產(chǎn)品,、市場(chǎng)自有特性分析，行業(yè)不同,，產(chǎn)品及服務(wù)不同,，在時(shí)間的長(zhǎng)短上就千差萬(wàn)別，比如：快消產(chǎn)品,，有可能你今天做了事件營(yíng)銷,，明天銷量就迅速飛升，但耐用品,，工業(yè)品等反應(yīng)周期就很長(zhǎng),，自然需要不同的對(duì)應(yīng)。備注：事件營(yíng)銷：指的是短時(shí)間內(nèi)快速傳播擴(kuò)散的熱點(diǎn)話題,，目前很多都通過網(wǎng)絡(luò),，通過社會(huì)化媒體傳播的，可能是某個(gè)視頻,、某個(gè)論壇的帖子,，某條微博等,，事件營(yíng)銷影響的面必須大，知道的人多,，事件營(yíng)銷核心是大家一定時(shí)間內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn),，所以企業(yè)有可能有很好的創(chuàng)意、宣傳點(diǎn),，但如果不能通過影響面廣的媒介在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)傳播就不會(huì)形成事件營(yíng)銷,。希望以上的詮釋能對(duì)大家的認(rèn)識(shí)有所幫助，益友方進(jìn)也很期待您自己的心得,、高見,，與您交流！更多內(nèi)容,，請(qǐng)?jiān)L問微博： @ 益友方進(jìn) 博客： http ://blog.sina.com.cn/u/2498426120 QQ ： 1790831942 E-mail ： [email protected] www.wodoer.com 上海務(wù)行信息科技有限公司; 1519 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“地鐵捍衛(wèi)哥”網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷始末: 穆峰 2013-8-16 11:45; 事件：“北京地鐵捍衛(wèi)哥”火了 2012年5月6日,，在北京地鐵立水橋站,，一男子舉牌“捍衛(wèi)男人眼睛的權(quán)利”,，直白“抗議防走光秘籍，抗議女生穿的少,，你丫穿的暴露,，不就讓人看嗎？”并為男人叫苦：“我們是正常男人,，不是太監(jiān),，瞄兩眼就叫色狼？”反問女生：“還有憲法沒,？你以為自己是許美靜,，唱著《都是夜歸人》，哼著冰凍時(shí)分,，只顧自己清涼呀,！” 圍觀人群有男生鼓掌喊“英雄” ，女士稱“打抱不平” ,，醫(yī)院老醫(yī)生則說： “穿的少多看兩眼無(wú)所謂”,，跟前人群笑聲不斷，隨聲附和,。 5月中旬,，百度網(wǎng)頁(yè)搜索“地鐵捍衛(wèi)哥”，有相關(guān)信息1, 800 , 000 條,，同時(shí)“地鐵捍衛(wèi)哥” ,、“捍衛(wèi)哥”也成了百度相關(guān)搜索關(guān)鍵詞。另外出現(xiàn)了大量的自發(fā)傳播,，評(píng)論人李華新圍繞該話題撰寫《女性的暴露著裝和防走光秘籍有無(wú)實(shí)用》被商都網(wǎng) 頻道推薦,；網(wǎng)民根據(jù)捍衛(wèi)哥的內(nèi)容自制《眼睛的權(quán)利,，捍衛(wèi)哥》視頻，朗誦并配圖,，在新浪視頻,、優(yōu)酷及酷6上傳播；@寧波晚報(bào),、@亂UP社區(qū),、@陜西都市熱線、@傳媒老王,、搜狐公司副總裁@劉春,、南京大學(xué)MPAcc聯(lián)合會(huì)副主席@金陵八卦洲、鄭州晚報(bào)獨(dú)家責(zé)任采編室主任@張錫磊,、《首席財(cái)務(wù)官》雜志執(zhí)行社長(zhǎng)@田煒華,、中國(guó)網(wǎng)先鋒頻道總編輯@張桓瑞、華軍軟件園網(wǎng)站主編@米曉彬等百余位加V人士自由轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論,；貓撲,、大渝社區(qū)等出現(xiàn)精華帖和熱帖，網(wǎng)民瀏覽及參與討論熱情高漲,，超過百萬(wàn),；《新快報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》分別以《女生夏天穿著“清涼”是另類性騷擾》,、《治性騷擾需男女平等》等做了相關(guān)報(bào)道,。策劃：“冰凍時(shí)分”商標(biāo)的事件營(yíng)銷其實(shí) ，仔細(xì)看捍衛(wèi)哥的宣言會(huì)發(fā)現(xiàn) 許美靜,、《都是夜歸人》和冰凍時(shí)分三個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該有什么內(nèi)在聯(lián)系,，或是想要傳達(dá)的信息。事實(shí)上“冰凍時(shí)分”是注冊(cè)商標(biāo),，該事件是在推廣這一商標(biāo),。怎么策劃來的呢？首先挖掘傳播信息的關(guān)鍵詞,�,？蛻羰腔跀U(kuò)大“冰凍時(shí)分”的商標(biāo)知名度進(jìn)行推廣，這也是傳播的核心要求,。其實(shí)“冰凍時(shí)分”一詞來源于許美靜的代表作《都是夜歸人》的第一句歌詞,。許美靜何許人也？90后知道此人的估計(jì)不多,，但很多70后,、80后對(duì)她印象深刻。1996年6月和12月接連兩張專輯《遺憾》,、《都是夜歸人》的出版,，使得許美靜躍上巨星之列,。2000年后她隱退樂壇，開始從事公益事業(yè),。2006年11月,，許美靜決定復(fù)出，但一直不瘟不火,。雖然許美靜的知名度在下降,，但相對(duì)能引起公眾關(guān)注的商標(biāo)信息傳播點(diǎn)來說，許美靜和《都是夜歸人》還是有一定優(yōu)勢(shì)的,。其次要解決商標(biāo)的傳播訴求與借勢(shì)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)度,。該商標(biāo) 核定使用商品或服務(wù) 是啤酒和飲料，名稱本身用含蓄的方式直白地傳遞飲品“十分冰”的產(chǎn)品訴求,�,？芍^一詞兩義，而且兩詞均強(qiáng)烈傳遞“冰”“爽”的信息,。該商標(biāo)構(gòu)詞巧妙,，寓意明確，上口好記,，即可直接用作商標(biāo),，也可用于廣告詞,，十分適合以“冰”為賣點(diǎn)的飲品或啤酒,。那么“冰凍時(shí)分”與許美靜、《都是夜歸人》怎么關(guān)聯(lián)呢,？通過前面的分析會(huì)發(fā)現(xiàn)交織點(diǎn)在清涼,、冰爽上。最后借勢(shì)營(yíng)銷,，尋找合適的話題和事件,，將許美靜、《都是夜歸人》,、冰凍時(shí)分三個(gè)關(guān)鍵詞捆綁傳播,。正好， 4月底浙江警方微博發(fā)布防走光秘籍,，成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),，很多網(wǎng)友加入討論，爭(zhēng)議不少,， @翼炙熊說：“如果有一裸女走在前面,，你會(huì)看不？看了就是色狼,，不看就是瞎子,。防走光還需要秘籍么,，衣服穿多點(diǎn)我就不信還會(huì)走光？”有網(wǎng)友建議將防走光秘籍應(yīng)改為“女人穿衣請(qǐng)向男人學(xué)習(xí),，出門打扮請(qǐng)老公幫忙,。”還有人借用醫(yī)生證言表示,，男性前列腺炎高發(fā)的一個(gè)原因就是女人穿的太暴露了,。基于這個(gè)高關(guān)注、高熱點(diǎn),、高互動(dòng)的社會(huì)話題,，塑造一位“地鐵捍衛(wèi)哥”形象，抗議防走光秘籍,，抗議女生穿的少,，捍衛(wèi)男人眼睛的權(quán)利，將三個(gè)關(guān)鍵詞融進(jìn)捍衛(wèi)宣言里,。傳播：快速引爆,，切入正題引爆：先讓事件火起來。只有事件火了,，后面的訴求才能繼續(xù)往下走,，否則不溫不火，后面就沒法繼續(xù)了,。5月6日現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行時(shí)引來不少人圍觀和詢問,，當(dāng)天就有一些圍觀者拍照發(fā)微博，第二天網(wǎng)絡(luò)新聞,、論壇及微博全面推進(jìn),。網(wǎng)絡(luò)新聞先發(fā)事件綜述類稿子《“捍衛(wèi)哥”抗議女生穿的少男生鼓掌喊“英雄”》，之后《“捍衛(wèi)哥”抗議女生穿的少奈何被稱為“英雄”》進(jìn)行評(píng)論,，同時(shí)論壇從不同角度及抓眼球標(biāo)題推波助瀾——《 “捍衛(wèi)哥”地鐵叫板浙江公安廳抗議女生穿的少瞄兩眼不叫色狼》,、《捍衛(wèi)哥地鐵抗議女生穿的少我們是正常男人不是太監(jiān) 》、《捍衛(wèi)哥地鐵抗議防走光秘籍女生穿的暴露不就讓人看嗎》,、《 “捍衛(wèi)哥”來襲新浪微博十大言論力挺,，太牛了》、《圖說“捍衛(wèi)哥”橫空出世道出無(wú)數(shù)男淫心里話》等群發(fā),，隨之論壇上出現(xiàn)不少精華帖,、熱門貼，并被網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)在微博上,，問答也配合事件推進(jìn)設(shè)置各類問題,，從而網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇,、微博,、問答等構(gòu)成傳播縱深聯(lián)動(dòng),，使該事件有了一定的關(guān)注度。關(guān)聯(lián)：給商標(biāo)導(dǎo)熱,。在事件形成第一個(gè)小高潮時(shí),，開始與冰凍時(shí)分商標(biāo)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，借勢(shì)傳播商標(biāo)內(nèi)容如《地鐵捍衛(wèi)哥事件疑似為許美靜復(fù)出賺人氣》,，就捍衛(wèi)哥此舉的動(dòng)機(jī) 從旁觀者角度進(jìn)行猜測(cè)：一是“捍衛(wèi)哥”的個(gè)人行為 ,，二是為許美靜復(fù)出炒作，三是“冰凍時(shí)分”商標(biāo)的炒作 ,�,！� 究竟“捍衛(wèi)哥”地鐵抗議事件背后真正的動(dòng)機(jī)是什么？現(xiàn)在還不得而知,，不過網(wǎng)民似乎也不在乎,，更多的是關(guān)心事件本身所反映的話題 ” 。隨著事件的發(fā)展,，記者順藤摸瓜,，在“冰凍時(shí)分”百度百科詞條的參考資料里，找到了該商標(biāo)持有人的信息,，通過電話聯(lián)系到謝女士,。 “我們沒找人推廣什么商標(biāo)，自己是個(gè)體戶,，也沒那么多想法,，應(yīng)該是巧合吧!”“估計(jì)是許美靜和《都是夜歸人》，還有冰凍時(shí)分的歌詞太深入人心了吧,，網(wǎng)友信手拈來用來詮釋冰凍涼爽的感覺,，”謝女士以不清楚脫掉干系 ,。同時(shí),，論壇配合傳播，《地鐵捍衛(wèi)哥抗議女生穿的少疑似炒作冰凍時(shí)分商標(biāo) 》,、《記者調(diào)查：地鐵捍衛(wèi)哥不是炒作冰凍時(shí)分商標(biāo) 》,、《許美靜的“冰凍時(shí)分”商標(biāo)求爹》等內(nèi)容強(qiáng)化商標(biāo)與該事件的關(guān)聯(lián)。在收官傳播之際,，還推出了一篇評(píng)論文章《 “冰凍時(shí)分”商標(biāo)能冰凍幾分》分析該商標(biāo)的價(jià)值,。借勢(shì)：和“騷擾姐”并駕齊驅(qū) 就在捍衛(wèi)哥事件趨于平緩之際，上海地鐵內(nèi)先后發(fā)生數(shù)起女乘客被滋擾事件,。而后地鐵運(yùn)營(yíng)官方微博提醒女乘客著裝不要過于“清涼”,，未料引發(fā)女性行為藝術(shù)者在地鐵內(nèi)舉牌抗議，宣示“我可以騷,，你不能擾”,。于是,，不知不覺中，上海地鐵抗議姐“我可以騷你不能擾”,北京地鐵捍衛(wèi)哥“穿的少,，不就是讓男人看嗎”……這倆是絕配的網(wǎng)絡(luò)聲音在微博和論壇上又火了一把,，引起不少媒體的關(guān)注報(bào)道。整個(gè)事件的策劃執(zhí)行前前后后一個(gè)多月,，主要時(shí)間段也就半個(gè)多月,，從事件策劃、傳播節(jié)奏及高潮到來等有條不紊,，也初步達(dá)到了傳播冰凍時(shí)分商標(biāo)的目的,。百度網(wǎng)頁(yè)搜索“地鐵捍衛(wèi)哥”，有相關(guān)信息 1, 800 , 000 條,，在首頁(yè)出現(xiàn)多條和“冰凍時(shí)分”相關(guān)的內(nèi)容,；百度網(wǎng)頁(yè)搜索“冰凍時(shí)分商標(biāo)”，有信息 2, 180 , 000 條,，出現(xiàn)和捍衛(wèi)哥相關(guān)的信息以及大量的商標(biāo)價(jià)值分析文章,，并吸引了多個(gè)商標(biāo)買家聯(lián)系洽談。作者：穆峰,，易觀國(guó)際觀察家,，北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體中心高級(jí) 合伙人，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，《社會(huì)化媒體營(yíng)銷周刊》刊主,，《新京報(bào)》、《證券日?qǐng)?bào)》特約評(píng)論員 ,，專注品牌社會(huì)化媒體營(yíng)銷研究及實(shí)踐 ,，著有《中國(guó)式營(yíng)銷的江湖規(guī)則》（中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社）。電郵： mufeng139 @163.com; 個(gè)人分類: 社會(huì)化媒體觀察|792 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

諸葛亮出山：新產(chǎn)品營(yíng)銷五法: 熱度 19 孫文廣 2013-8-5 15:35; 一部三國(guó)史,，多少營(yíng)銷術(shù),。魏蜀吳三國(guó)鼎立而爭(zhēng)的一段歷史，從現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來看,，其中蘊(yùn)藏著眾多值得探究的營(yíng)銷智慧和手法,。本文試從諸葛亮出山這一橋段，洞察諸葛亮從一名不見經(jīng)傳的屌絲搖身成為劉氏集團(tuán) CEO 的推廣手法,，以期對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品營(yíng)銷能有所裨益,。諸葛亮成名于隆中對(duì)，不僅成功應(yīng)聘了劉氏集團(tuán) CEO 的位置,，也讓其個(gè)人品牌知名度蜚聲宇內(nèi),，并一直流傳至今，被人津津樂道。諸葛亮成了三國(guó)時(shí)期最富市場(chǎng)影響力的一款明星產(chǎn)品,。然而,，彼時(shí)之前的諸葛亮只不過是一個(gè)剛推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品，對(duì)其做一個(gè)診斷就可發(fā)現(xiàn),，他一無(wú)高學(xué)歷,，既不是碩士也不是博士；二無(wú)海外求學(xué)經(jīng)歷,，地地道道的土鱉一個(gè),；三無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)“三無(wú)”人員,，諸葛亮的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)顯而易見,。但是，諸葛亮正是在“三無(wú)”的資源配置下,，通過一系列的營(yíng)銷運(yùn)作,，成功的使自己這款新產(chǎn)品一飛沖天。北京山水嘉禾廣告首席策劃孫文廣從中總結(jié)了諸葛亮的新產(chǎn)品營(yíng)銷五法：一,、資源聯(lián)姻,，借船出海每一個(gè)成功的產(chǎn)品和品牌，背后都有一段美麗的故事,。如 LV 背后的法國(guó)皇室的故事,，讓 LV 散發(fā)著高貴的色彩。作為新產(chǎn)品的諸葛亮,，其第一步就是為自己貼金,，尋找一個(gè)大平臺(tái)為自己做背書。當(dāng)時(shí)的諸葛亮是一個(gè)十足的單身帥哥,，在講究先成家后立業(yè)的大環(huán)境下,，諸葛亮出山前必須得先解決婚姻問題。當(dāng)時(shí)有一個(gè)叫黃承彥的河南名士,，家有一丑女,，叫黃碩，字月英,，正愁嫁不出去,，黃承彥就找到諸葛亮說，我想把女兒嫁給你,，她長(zhǎng)的不好看，身體壯碩,、黃頭發(fā),、黑皮膚。但是很有才學(xué)很賢德，娶她定有助于你的事業(yè),。諸葛亮心想,，黃承彥是一方名士，女兒又有助于我的事業(yè),，遂答應(yīng),。而諸葛亮娶了黃月英，邁出了他走向上流社會(huì)的第一步,。后經(jīng)老丈人黃承彥推薦,，諸葛亮成功的搭上了水鏡先生——這可是當(dāng)時(shí)最大的高端獵頭公司的老板。由此,，諸葛亮成功的站上了一個(gè)有足夠市場(chǎng)影響力的大平臺(tái),。這讓新產(chǎn)品一出生就不同，就像含著一塊玉出生的賈寶玉一般,。二,、找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，事半功倍有了水鏡獵頭公司的推薦,，諸葛亮第二步要做的是進(jìn)入哪一家公司,。諸葛亮經(jīng)過一番市場(chǎng)分析，明確了目標(biāo)市場(chǎng),，決定讓水鏡先生把自己推薦給劉備,。諸葛亮分析，以自己的條件,，去曹操那里肯定混不好,，因?yàn)槟抢镏\士如云，他這個(gè)“三無(wú)”人員在那必定只能干端茶倒水的活,，出頭之日遙遙無(wú)期,；而孫權(quán)那里是周瑜當(dāng)?shù)溃羧�,，必被小心眼的周瑜所排擠,。唯有劉備那里，雖是剛創(chuàng)業(yè)的小公司,，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，而且劉備是皇叔，好歹也是個(gè)國(guó)企背景,。自己去劉備那,，肯定能做雞頭，而不是曹操,、孫權(quán)那的鳳尾,。事實(shí)證明,，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)劉備，成就了諸葛亮的萬(wàn)世流芳,。三,、廣告加消費(fèi)者證言，建立市場(chǎng)期待確立了投靠劉備,，諸葛亮第三步做的是建立劉備對(duì)自己的期待力,，孫文廣曾提出“品牌期待“理論，能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的期待力,，是品牌打造的最高境界,。通過品牌期待力的打造，實(shí)現(xiàn)從推銷拉客到消費(fèi)者的主動(dòng)追求,。諸葛運(yùn)用了廣告加消費(fèi)者證言的方式來打造自己的個(gè)人品牌,。首先是打廣告。在哪打呢,？諸葛亮找到了耕地的農(nóng)民,，讓他們?nèi)旌驘o(wú)限頻次的播放自己的廣告語(yǔ)：蒼天如圓蓋，陸地似棋局,；世人黑白分,，往來爭(zhēng)榮辱；榮者自安安,，辱者定碌碌,。南陽(yáng)有隱居，高眠臥不足,。此外,，諸葛亮還運(yùn)用名人和消費(fèi)者證言來證實(shí)自己的廣告宣傳所言非虛，如讓水鏡先生為其做證言,，水鏡先生曾兩次將諸葛亮推薦給劉備,，說當(dāng)今世上，你只要把伏龍,、鳳雛這兩個(gè)人弄到一個(gè),，天下就是你的了。于是就有了劉備主動(dòng)購(gòu)買的三顧茅廬之舉,。四,、事件營(yíng)銷，神秘提升價(jià)值劉備為何三顧茅廬,？這其實(shí)事諸葛亮的營(yíng)銷手段,，是其故意為之。因?yàn)樗钪鳛橐粋€(gè)新產(chǎn)品如何才能吸引消費(fèi)者,，越有故事性,、越不容易得到的產(chǎn)品,，才更能讓消費(fèi)者趨之若鶩,。正如 iphone 新品的限量銷售一樣,。于是，諸葛亮就玩了這樣一個(gè)事件營(yíng)銷,，來個(gè)神龍見首不見尾,，玩神秘，讓劉備跑了三趟才得以見到他,。不過,，諸葛亮也深知玩神秘、玩限量不能過,，所謂事不過三,，如果讓劉備四顧五顧，估計(jì)劉備就會(huì)覺得此人太過擺譜和矯情,，不跟他玩了,。五、找準(zhǔn)需求,，超越客戶期待所有營(yíng)銷手法的根本,，離不開產(chǎn)品的硬品質(zhì)，并且將產(chǎn)品特點(diǎn)很好的與客戶需求相綁定,。這離不開對(duì)自我和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析,，諸葛亮認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，曹操是最大的對(duì)手,，以躲為妙。孫權(quán)勢(shì)力也不小,，可以拉攏他一起打曹操,。至于劉備，那就先占荊州再去西川,。諸葛亮就靠著這份給劉備做的商業(yè)計(jì)劃書——隆中對(duì),，成功的滿足了劉備的需求，并超越了劉備的期望,，立即走馬上任,，成為劉氏集團(tuán)的第四大股東。; 1904 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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