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【營(yíng)銷(xiāo)管理】銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中6種常見(jiàn)問(wèn)題的解決辦法: 黃誠(chéng) 2015-10-30 16:51; 帶領(lǐng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的一員,，你是否感到無(wú)法發(fā)揮自己真正的實(shí)力,，無(wú)法的到團(tuán)隊(duì)中其他成員的認(rèn)可呢?你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中是否存在某些問(wèn)題,，嚴(yán)重阻礙了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)呢?你是否想過(guò)要如何改變團(tuán)隊(duì)不和諧狀態(tài)呢?你是否存在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理中的六個(gè)問(wèn)題? 　　問(wèn)題1：?jiǎn)T工流動(dòng)太頻繁，不但造成業(yè)務(wù)斷檔,，往往帶走大量客戶(hù),，給公司造成很大的損失。　　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理分析：企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng)是解決“錢(qián)從哪里來(lái),、貨往哪里走、人到哪里去”的問(wèn)題,，業(yè)務(wù)員是企業(yè)與客戶(hù)溝通的通道,，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道,，當(dāng)然這種輔助通道的建設(shè)并沒(méi)必要完全是業(yè)務(wù)員的對(duì)等拓展,，與客戶(hù)的對(duì)話(huà)必須是多層次和多渠道的對(duì)話(huà)與溝通。我們目前普遍存在的問(wèn)題是企業(yè)的理論關(guān)注焦點(diǎn)是客戶(hù),，但是在長(zhǎng)期的維護(hù)與促進(jìn)過(guò)程中往往不能夠持續(xù)對(duì)待,，沒(méi)有互補(bǔ)性的策略持續(xù)性跟進(jìn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的效能往往是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,，厚積薄發(fā),，而不是靈光乍現(xiàn)。　　解決辦法：?jiǎn)T工的正常流動(dòng)是合理的,，也是必需的,，我們不能夠因?yàn)閱T工流動(dòng)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)而杜絕員工流動(dòng)。這就要求企業(yè)搭建暢通的運(yùn)動(dòng)性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理thldl.org.cn平臺(tái),，要對(duì)可控的資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)的管理和搭配,，達(dá)到成長(zhǎng)與發(fā)展的目的，避免“一管就死,，一放就松”的現(xiàn)象,。筆者結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)提以下建議：對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理,，我們對(duì)目標(biāo)客戶(hù)必須要有明確的分類(lèi)，不同類(lèi)別的客戶(hù)要有不同的渠道政策,，這種分級(jí)管理應(yīng)該是變化和演進(jìn)的過(guò)程,，并非一成不變的;同時(shí)不同類(lèi)的目標(biāo)客戶(hù)要有不同的銷(xiāo)售組織去對(duì)等維護(hù)和拓展，比如B類(lèi)客戶(hù)達(dá)到一定規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)后要晉級(jí)到A類(lèi)客戶(hù),，同時(shí)要享受不同的銷(xiāo)售政策,，由不同的業(yè)務(wù)組去維護(hù)和拓展，不能由同一個(gè)業(yè)務(wù)員去維護(hù)不同等級(jí)的客戶(hù),。銷(xiāo)售經(jīng)理要安排專(zhuān)人建立和維護(hù)客戶(hù)檔案,，把客戶(hù)檔案與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及綜合信息結(jié)合起來(lái)，可以每月更新,，借助計(jì)算機(jī)信息管理很方便,，也不需要增加更多的成本與費(fèi)用。要建立客戶(hù)多層次回訪(fǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制,，不同類(lèi)別的客戶(hù)要分級(jí)別定期回訪(fǎng)與溝通,。其實(shí)，這是運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的銷(xiāo)售平臺(tái)上,，業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要工作內(nèi)容,。問(wèn)題2：新員工往往受到老員工的排擠，無(wú)法盡快進(jìn)入工作角色,，導(dǎo)致新員工情緒低落,，無(wú)法安心工作，老員工一邊看笑話(huà),。　　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理分析：團(tuán)隊(duì)更新與人員流動(dòng)是在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中每一個(gè)管理者必須長(zhǎng)期面對(duì)的戰(zhàn)略問(wèn)題,，沒(méi)有新鮮血液的輸入，團(tuán)隊(duì)容易陷入僵化,、懶散,、派系斗爭(zhēng)、定式思維的怪圈,。業(yè)務(wù)經(jīng)理的一項(xiàng)主導(dǎo)使命就是要用新思維,、新方法不斷提升團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力，要在人員的進(jìn)入與淘汰輪回中達(dá)到新老員工的有效融合,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展,。出現(xiàn)摩擦與不和諧是必然結(jié)果，新人員進(jìn)來(lái)必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢(shì)力”,，給老員工形成壓力和競(jìng)爭(zhēng),，有些情況是老員工故意制造矛盾、制造障礙,，維護(hù)自己的私有利益和勢(shì)力范圍,。　　解決辦法：解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵是企業(yè)必須建立團(tuán)隊(duì)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制,，不要成為一種整頓隊(duì)伍或針對(duì)某一個(gè)老員工的個(gè)案手段，要讓每一個(gè)進(jìn)入企業(yè)的員工都要有這種心理準(zhǔn)備和競(jìng)爭(zhēng)壓力,。建立團(tuán)隊(duì)發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制要重點(diǎn)解決好三個(gè)問(wèn)題,。一是員工要有晉級(jí)制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展,，成為新員工的發(fā)展目標(biāo)和榜樣;二是必須給新員工樹(shù)立事業(yè)目標(biāo)和成材計(jì)劃,，讓新員工關(guān)注點(diǎn)在未來(lái)發(fā)展;三是有新員工跟進(jìn)培訓(xùn)實(shí)施方案，完成崗前和理論培訓(xùn)后,，在崗位訓(xùn)練過(guò)程中,，以老帶新的模式進(jìn)行，把對(duì)新員工的崗位實(shí)操訓(xùn)練納入老員工的考核項(xiàng)目,，與其薪酬和晉級(jí)完全掛鉤,，這樣達(dá)到新老員工融合的目的。　　問(wèn)題3：?jiǎn)T工相互搶奪客戶(hù),，競(jìng)相壓價(jià),，無(wú)法有效維護(hù)已有客戶(hù)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立往往流于形式,，更多的是內(nèi)耗和無(wú)效作業(yè),。　　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理分析：在銷(xiāo)售行為發(fā)生過(guò)程中，業(yè)務(wù)員搶奪客戶(hù),，互挖墻腳的事時(shí)有發(fā)生,，這是每一個(gè)企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們?cè)诿鎸?duì)這一問(wèn)題時(shí),，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下,，有人“頂風(fēng)作案”,，必有其利益所在，常言道“無(wú)往不利”,，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的渠道,。強(qiáng)制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道,，通過(guò)有效的競(jìng)爭(zhēng)法則去制衡和引導(dǎo),。　　解決辦法：一般情況下，在產(chǎn)品定位明確后,，針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理解決這一問(wèn)題從三個(gè)方面入手：一個(gè)是目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域化管理,，企業(yè)在銷(xiāo)售組織過(guò)程中，必須有嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃,，由專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)組織對(duì)等管理和開(kāi)拓;二是在初期市場(chǎng)拓展過(guò)程中,，業(yè)務(wù)組的銷(xiāo)售目標(biāo)要靈活,，不同的業(yè)務(wù)階段制定不同的工作目標(biāo)和任務(wù)，比如一級(jí)客戶(hù)的月回訪(fǎng)次數(shù),、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量等,，不要完全用銷(xiāo)售量來(lái)考核業(yè)務(wù)員;三是客戶(hù)的分級(jí)管理，我們對(duì)目標(biāo)客戶(hù)必須要有明確的分類(lèi),，不同類(lèi)別的客戶(hù)要有不同的渠道政策和不同的銷(xiāo)售組織專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé),。當(dāng)然，這是常規(guī)的解決辦法,，針對(duì)具體問(wèn)題,，我們必須要分析問(wèn)題的關(guān)鍵控制點(diǎn)所在，有專(zhuān)項(xiàng)的策略和辦法,。　　問(wèn)題4：銷(xiāo)售經(jīng)理老是抱怨員工能力不行,，不能有效執(zhí)行工作指令，無(wú)法完成銷(xiāo)售任務(wù),，動(dòng)輒赤膊上陣,，往往達(dá)不到目的。　　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理分析：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理是管理者與被管理者互動(dòng)互聯(lián)的行為科學(xué),，管理科學(xué)是隨著時(shí)間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的,，人的個(gè)性化因素決定了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理并不是一成不變或等同于機(jī)械流程。沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是至善至美的,，一般情況下,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達(dá)標(biāo)員工占60%,。當(dāng)一個(gè)經(jīng)理不斷抱怨員工的時(shí)候,，我們必須考慮到底是管理者出了問(wèn)題還是被管理者出了問(wèn)題。針對(duì)以上問(wèn)題,，我們首先要考慮的是管理者的問(wèn)題：目標(biāo)的合理性,、指令是否明確、是否會(huì)調(diào)動(dòng)大家積極性等等,。　　解決辦法：我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中都知道,，管理者就是教練員，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須要教會(huì)大家去開(kāi)展業(yè)務(wù),，要經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)管理培訓(xùn),，要不間斷進(jìn)行崗前、崗位,、輪崗和專(zhuān)項(xiàng)理論培訓(xùn),，并有針對(duì)性地進(jìn)行組織實(shí)施，對(duì)實(shí)施結(jié)果要進(jìn)行考核與評(píng)估,。其次要多與員工進(jìn)行單獨(dú)交流和溝通,，在業(yè)務(wù)交流的同時(shí),，要多進(jìn)行個(gè)人思想、生活,、家庭等方面的關(guān)心,，讓員工有情感依賴(lài)性。最后再考慮是不是目標(biāo)過(guò)高,、目標(biāo)消費(fèi)群的定位有問(wèn)題或者考核機(jī)制沒(méi)有激勵(lì)性,，一般情況下，盡可能不要過(guò)多地去考慮目標(biāo)與定位的問(wèn)題,，這樣容易讓員工產(chǎn)生依賴(lài)性,。當(dāng)然，業(yè)務(wù)經(jīng)理在可能的情況下,，主動(dòng)深入一線(xiàn),，選擇重點(diǎn)項(xiàng)目或客戶(hù)順利完成任務(wù)，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種激勵(lì),，同時(shí)也起到榜樣的作用,，要避免成為經(jīng)常性或被動(dòng)行為，變成救火隊(duì)員,。問(wèn)題5：銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法及時(shí)掌握業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)信息,，無(wú)法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無(wú)法對(duì)稱(chēng),。　　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理分析：掌握和了解當(dāng)前的市場(chǎng)信息是每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的基本能力,，是影響銷(xiāo)售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱(chēng),、信息渠道不暢,、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的,，可以是來(lái)源于資料,、客戶(hù)、賣(mài)場(chǎng),、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員,、行業(yè)關(guān)系等等,，同時(shí)，如何有效提煉和使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的水平和能力,。　　解決辦法：針對(duì)可控資源來(lái)講,，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場(chǎng)信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢(shì),，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息,。設(shè)計(jì)合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集,，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場(chǎng)狀況綜合的一個(gè)工具表中，既是對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié),，也是對(duì)市場(chǎng)狀況的反饋,，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來(lái)，每天總結(jié)一次,，可以設(shè)計(jì)成多聯(lián)單,，業(yè)務(wù)組長(zhǎng)(部長(zhǎng))能夠有效使用，是強(qiáng)化過(guò)程銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的重要手段,。工具表設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單,，不要有過(guò)多的文字描述，過(guò)多的文字描述會(huì)讓業(yè)務(wù)員增加膩煩情緒,。要充分利用早會(huì),、晚會(huì)的機(jī)會(huì)，了解業(yè)務(wù)員的工作和市場(chǎng)反應(yīng),，可以業(yè)務(wù)組(部)為單位召集,，內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了，以20分鐘內(nèi)為標(biāo)準(zhǔn),，不可陷入文山會(huì)海,。業(yè)務(wù)經(jīng)理要結(jié)合不同階段的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)時(shí)段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷(xiāo)售信息和業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容,，作為經(jīng)營(yíng)管理者必須要明確“每一個(gè)數(shù)字后面都有一個(gè)故事”,。工具表內(nèi)容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關(guān)鍵環(huán)節(jié),，業(yè)務(wù)經(jīng)理(組長(zhǎng),、部長(zhǎng))要對(duì)當(dāng)天業(yè)務(wù)員返回的總結(jié)表進(jìn)行抽查，通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)溝通,，了解業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的真實(shí)性,，也可以不定期進(jìn)行實(shí)地檢查，并與客戶(hù)溝通,，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場(chǎng)信息,，假如沒(méi)有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過(guò)一個(gè)月,，所有業(yè)務(wù)員的信息都會(huì)變成假的,。　　問(wèn)題6：業(yè)務(wù)員不滿(mǎn)意銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的工作指令和任務(wù)目標(biāo)，常常不主動(dòng)去執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃,，更多的是抱怨和指責(zé),。　　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理分析：出現(xiàn)以上原因無(wú)非有幾方面原因：目標(biāo)不切合實(shí)際，完不成;管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制;指令,、策略與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)脫節(jié)等等,。制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)、渠道建設(shè)和有效的業(yè)績(jī)提升是科學(xué),，但如何有效實(shí)施是藝術(shù),，銷(xiāo)售經(jīng)理要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員個(gè)人技藝，形成團(tuán)隊(duì)合力去沖鋒,、去戰(zhàn)斗,，戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的成就感和責(zé)任心，要讓業(yè)務(wù)員從情感上有歸屬感和參與意識(shí),，讓業(yè)務(wù)員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標(biāo)和策略,。　　解決辦法：銷(xiāo)售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員應(yīng)該是“教練員與運(yùn)動(dòng)員”的關(guān)系，堅(jiān)決避免成為“警察與小偷”的關(guān)系,。在制定銷(xiāo)售目標(biāo)和策略時(shí),，要讓業(yè)務(wù)員廣泛參與，首先業(yè)務(wù)經(jīng)理要展開(kāi)多層次溝通,，形成指導(dǎo)性框架,，由業(yè)務(wù)組自己提出自己的目標(biāo)計(jì)劃和實(shí)施方案，業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行匯總歸納,，讓業(yè)務(wù)員從情感上成為管理的主體,，業(yè)務(wù)經(jīng)理不要搶“風(fēng)頭”。目標(biāo)計(jì)劃與策略確定后,，業(yè)務(wù)經(jīng)理要進(jìn)行多層次的培訓(xùn)和宣講,，讓大家能夠充分理解和認(rèn)識(shí)，達(dá)到統(tǒng)一思想,，排除雜念,，合力行動(dòng)的目的。對(duì)目標(biāo)和策略的執(zhí)行情況要進(jìn)行評(píng)估,，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整,，當(dāng)80%的人員能夠完成，而20%的人不能完成時(shí),，說(shuō)明是成功的,，當(dāng)100%的人能夠完成或80%的人完不成時(shí)，說(shuō)明目標(biāo)本身缺乏挑戰(zhàn)性,。　　一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理說(shuō)難不難,，說(shuō)簡(jiǎn)單也不太簡(jiǎn)單。從最基本的方面解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的一些問(wèn)題,，避免問(wèn)題的擴(kuò)大，也就是說(shuō)，將問(wèn)題扼殺在搖籃中,，能夠有效的提高一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的能力,。　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師整理,。　　黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,；春季成都糖酒會(huì)、秋季全國(guó)糖酒會(huì),、嬰童展,、進(jìn)口食品展、美博會(huì)等展會(huì)全案招商,，3-6個(gè)月速成品牌和全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張,；商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo),、九型人格、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、五行營(yíng)銷(xiāo)等,。微信/手機(jī)/QQ：131.253.29008 電子郵件: [email protected] 歡迎交流。　　對(duì)于快消新品啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),，黃誠(chéng)老師認(rèn)為彰顯企業(yè)實(shí)力,，過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)，玩差異,，樹(shù)一幟,，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性切入，誘人毛利空間,、市場(chǎng)政策及合理價(jià)格體系,，完整的整套糖酒會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備、培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)管理及坐商談判,、報(bào)表化,、后期追款等系統(tǒng)，強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì),，嚴(yán)謹(jǐn)且有條不紊,，何愁招商不成功？　　糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開(kāi)始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì),。春季成都糖酒會(huì)全國(guó)招商,，秋季全國(guó)糖酒會(huì)全國(guó)招商，招客戶(hù),、產(chǎn)品找經(jīng)銷(xiāo)商,、找代理商…… 　　不過(guò)各個(gè)都在參加，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠(chéng)老師取得聯(lián)系,。　　黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析　　在糖酒會(huì)期間，全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬(wàn)名快消品經(jīng)銷(xiāo)商,，無(wú)論是乘坐飛機(jī),、火車(chē)、汽車(chē)還是自駕,，都是從火車(chē)站開(kāi)始逛展位,，因此火車(chē)站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所。我們?cè)诖藥准疫x擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來(lái)參展,，再次是會(huì)展中心,，會(huì)展中心展出時(shí)間3天，到會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商基本都要去一次,，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢(shì)。　　黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷(xiāo)商模式,，用別人的錢(qián),，一起做市場(chǎng)；共贏的模式,，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn),，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇。好的項(xiàng)目操盤(pán)手,，通過(guò)初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu)，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求,、賣(mài)點(diǎn)）,，打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道,、事件營(yíng)銷(xiāo)等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過(guò)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)資源，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)之4P策略與顧客,、成本,、方便、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。　　權(quán)威雜志《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 黃誠(chéng)老師專(zhuān)家專(zhuān)欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家黃誠(chéng)老師專(zhuān)欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　其余更多略…… 　　; 個(gè)人分類(lèi): 咨詢(xún)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃|801 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃專(zhuān)家林海亮：做品牌要站對(duì)位置講好故事: 林海亮談品牌 2014-9-24 15:02; 做品牌要站對(duì)位置講好故事我們一直說(shuō)：消費(fèi)者才是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象和崇拜的偶像,，離消費(fèi)者越近的經(jīng)理人越優(yōu)秀，離市場(chǎng)越近的企業(yè)越杰出,。但在現(xiàn)實(shí)的中小企業(yè)一直對(duì)品牌的理解有誤區(qū)和偏差,，不明白企業(yè)的產(chǎn)品到底滿(mǎn)足消費(fèi)者哪種價(jià)值需求，是產(chǎn)品價(jià)值還是形象價(jià)值,，直接表現(xiàn)就是一切像貴看齊,，最貴的牛肉干、最貴的燒麥,、最貴的有機(jī)羊肉,、最貴的雜糧，一時(shí)間“貴”好像成了成就品牌快速發(fā)展的通天大道,，且不知價(jià)值不同路不同,，一切還是要從消費(fèi)者理解和認(rèn)識(shí)出發(fā)，品牌打造首先要站對(duì)位置洞察消費(fèi)者價(jià)值需求,，其次要講好故事做好持續(xù)性的傳播,。什么是產(chǎn)品價(jià)值，比如拿蒙牛來(lái)講,，在提供產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中保證讓消費(fèi)者感受到更高的價(jià)值,，首先你的產(chǎn)品品質(zhì)要讓消費(fèi)者感受到要好，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)量,，我們?cè)谌闃I(yè)里面進(jìn)行了一個(gè)首創(chuàng),，有一個(gè) “ 運(yùn)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間 ” ，目的是把奶車(chē)?yán)侥翀?chǎng)以后完全要里外清洗干凈,，如果不清洗干凈剩余的牛奶就在奶罐車(chē)?yán)锇l(fā)哮了,，細(xì)菌繁殖的比較快，新牛奶一裝細(xì)菌繁殖的也很快,，生產(chǎn)出來(lái)的牛奶里面一定有大量的細(xì)菌,，自然口感味道好不了,，所以這一項(xiàng)就投資幾千萬(wàn)，同時(shí)大家才感受到牛奶的香濃,，實(shí)際上我們少賺了很多錢(qián),，大家說(shuō)你們牛奶里是不是加了什么東西，不是加了東西,，而是減了東西,，有個(gè)叫 “ 閃蒸 ” ，蒸發(fā)掉牛奶當(dāng)中５％左右的水分,，每噸牛奶少賺了 300 塊錢(qián)到 500 塊錢(qián),，大家算一算這是一筆不小的數(shù)目，就是由于我們少賺的這么多錢(qián),，讓消費(fèi)者感受到了顧客價(jià)值更高,，所以才有今天，這叫 “ 產(chǎn)品價(jià)值 ” ,。在中國(guó)企業(yè)里面,，實(shí)際上在消費(fèi)者內(nèi)心活動(dòng)當(dāng)中，最認(rèn)識(shí)不足的就是 “ 形象價(jià)值 ” ,，實(shí)際上這就是我們談的品牌,，我們講到品牌的附加值，難以用言語(yǔ)表達(dá)情感,，如果把它劃到消費(fèi)者的形象價(jià)值里面,，顧客購(gòu)買(mǎi)形象很高公司的產(chǎn)品后，受到了他人的尊敬從而可以提高自己的地位,。波司登有一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是給外國(guó)的品牌做代工,，我們?cè)趨⒂^波司登時(shí)，耐克的隨行工作人員跟我們講,，耐克的衣服實(shí)際上不如波司登的好,，因?yàn)樗唵蔚臅r(shí)候像領(lǐng)口、袖口用的面料比較簡(jiǎn)陋,，我們就用的非常好,，他說(shuō)消費(fèi)者有的時(shí)候真的挺傻的，我說(shuō)不是消費(fèi)者傻,，是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者不了解,，對(duì)消費(fèi)者的心理活動(dòng)了解不夠，他不明白人家為什么要買(mǎi)耐克,，這里面就有個(gè) “ 形象價(jià)值 ” ,。我們賣(mài) 300 到 400 快錢(qián)，耐克賣(mài) 1000 塊錢(qián),，實(shí)際上都一樣,，都是我們這里生產(chǎn)的,，你看到國(guó)外也都印的 “MADE IN CHINA” 。現(xiàn)在,，在全世界和你出國(guó)買(mǎi)回來(lái)的東西基本全是 “ 中國(guó)制造 ” 的,，但是大家為什么要買(mǎi)，不是消費(fèi)者對(duì)波司登不認(rèn)識(shí),，它不了解消費(fèi)者的心理,，這就有個(gè) “ 形象價(jià)值 ” ，在消費(fèi)者心目中品牌是啥呀,，對(duì)耐克來(lái)講品牌就是炫耀,，耐克在消費(fèi)者心目當(dāng)中就等于１０００塊錢(qián)，波司登就等于３００塊錢(qián),，于是消費(fèi)者明明知道是波司登生產(chǎn)的，但是我穿上印有這個(gè)標(biāo)志的衣服等于告訴我的伙伴我花了 1000 塊錢(qián)買(mǎi)了一件衣服,，你才花了 300 ,，但是我們的企業(yè)很少研究消費(fèi)者的心理活動(dòng)。不同的產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目當(dāng)中所占的比重不同,，不同的產(chǎn)品是不一樣的,。我舉個(gè)例子，像小肥羊這個(gè)企業(yè),，產(chǎn)品價(jià)值可能占 90% ,，產(chǎn)品價(jià)值是最重要的，像牛奶,，像我們喝的礦泉水,，產(chǎn)品價(jià)值占的比重是很大的，這就是為什么非�,？蓸�(lè)在有些地區(qū)比可口可樂(lè)賣(mài)得好,？可口可樂(lè)的品牌有誰(shuí)去懷疑它？但是為什么賣(mài)的不一定好,，這就是這一類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)值占的比重更大一些,，沒(méi)有人說(shuō)請(qǐng)人吃飯去小肥羊很榮耀，有些企業(yè)請(qǐng)客絕對(duì)不會(huì)去小肥羊請(qǐng),，肯定是去高級(jí)酒店,，他覺(jué)得有面子，但是小肥羊這一類(lèi)的企業(yè)給消費(fèi)者提供的產(chǎn)品價(jià)值更高,，企業(yè)在研究產(chǎn)品方面下了比較大的功夫,，你比如說(shuō)羊肉是三個(gè)月以?xún)?nèi)的羔羊肉，超過(guò)三個(gè)月的就不能要,，因?yàn)槠髽I(yè)知道我靠什么贏得消費(fèi)者,，這就是做品牌的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，剛才談到的服裝，服裝是啥,，服裝的形象價(jià)值可能占到 90% ,，同樣是一個(gè)廠(chǎng)子生產(chǎn)的你這個(gè)質(zhì)量比人家的好，對(duì)不起我也不買(mǎi)你的,，我買(mǎi)這個(gè)形象價(jià)值更高的產(chǎn)品,，不同的產(chǎn)品都是不一樣的。這就是先行品牌的另一個(gè)觀點(diǎn),，品牌在消費(fèi)者心目當(dāng)中分兩類(lèi),，一類(lèi)是 “ 滿(mǎn)足別人 ” ，舉個(gè)例子,，沒(méi)有人說(shuō)產(chǎn)品價(jià)值更重要,，五塊錢(qián)買(mǎi)塊電子表也能看時(shí)間，七八萬(wàn)買(mǎi)塊表為看時(shí)間一定是個(gè)土老冒,，其實(shí)是想告訴別人我?guī)У倪@塊表花了七八萬(wàn),，代表身份地位，也就是說(shuō)買(mǎi) lv 包不是用來(lái)裝東西的,， lv 要是站在產(chǎn)品價(jià)值角度塑造品牌,，肯定會(huì)死的一塌糊涂。那么還有一類(lèi)品牌叫 “ 自我滿(mǎn)足 ” ,，你比如說(shuō)像牛羊肉,、像牛奶、像礦泉水,，不買(mǎi)貴的也行,，因?yàn)椴皇钦故窘o別人看的，沒(méi)有人說(shuō)吃了蒙都羊肉見(jiàn)人說(shuō)我今天吃的蒙都羊肉,，中國(guó)馳名商標(biāo),；也不會(huì)有人說(shuō)我一直吃蒙清小香米，有機(jī)雜糧第一品牌,。這一類(lèi)品牌就是承諾,，使人信任、喜歡,、放心,。為什么要了解品牌，就是要了解消費(fèi)者的內(nèi)心活動(dòng),，我知道現(xiàn)在交流的時(shí)候怎么交流,，怎么溝通，因?yàn)槠放苿?chuàng)立就是贏得消費(fèi)者內(nèi)心的認(rèn)同，在你消費(fèi)者的心目當(dāng)中有一個(gè)品牌的階梯,，他認(rèn)同了你他就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，所以 “ 自我滿(mǎn)足 ” 的這一類(lèi)品牌只要你跟消費(fèi)者交流的好，溝通的好,，你就有機(jī)會(huì),。這一類(lèi) “ 自我滿(mǎn)足 ” 的品牌需要隨處可見(jiàn)，隨處可得,，也需要有強(qiáng)勢(shì)的廣告和誘人的品牌故事做支撐,，因?yàn)樾畔⑻啵跃团e個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，像蒙牛剛起步什么也沒(méi)有,，什么中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)名牌,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是蒙牛純牛奶,，到了深圳市場(chǎng)，超市都進(jìn)不去,，因?yàn)闆](méi)有錢(qián),，但是任然要做市場(chǎng)，怎么做呀,，因?yàn)槲覀兞私庀M(fèi)者心里咋想的，他不會(huì)拿給別人看我喝一個(gè)不知名的牛奶叫蒙牛純牛奶,，他只要認(rèn)為合適他就會(huì)去買(mǎi),，于是我們到了深圳的小區(qū)里賣(mài)，擺地?cái)傎u(mài),，印了一個(gè)宣傳單,，背面寫(xiě)著這么一句話(huà) “ 提起深圳你會(huì)想到高樓大廈、高科技 ; 提起內(nèi)蒙古你會(huì)想到藍(lán)天,、白云,、草原，還有從遙遠(yuǎn)年代飄過(guò)來(lái)那牛奶的醇香,，幾千公里的路不嘗是你的錯(cuò),，嘗了不喝是我們的錯(cuò)，好牛奶當(dāng)然自己會(huì)說(shuō)話(huà) ” ,。消費(fèi)者一聽(tīng)也對(duì),，內(nèi)蒙古生產(chǎn)的牛奶肯定是好的，你就跟消費(fèi)者交流他覺(jué)得好他就拿回去一喝挺好下回還買(mǎi),，這就是這一類(lèi)品牌,，為什么說(shuō)非常可樂(lè)敢跟可口可樂(lè)抗衡,，華龍方便面敢跟康師傅抗衡,，實(shí)際上中國(guó)還有很多的機(jī)會(huì),，說(shuō)什么時(shí)候沒(méi)機(jī)會(huì)了，等到中央臺(tái)的廣告打得國(guó)內(nèi)的品牌只有十佳才能上的起別人都上不起,，這個(gè)時(shí)候機(jī)會(huì)就快沒(méi)了,，所以只要交流得好，包括像跟消費(fèi)者交流,，同樣的產(chǎn)品看你怎么跟他交流,。就像兩個(gè)小伙子跟一個(gè)女孩接觸，你不說(shuō)話(huà)就沒(méi)有行為表達(dá),，讓姑娘怎么了解你,，所以這樣你就要不斷的跟消費(fèi)者交流，給我個(gè)理由選擇你,，給我個(gè)理由愛(ài)你,，你要有理由，就這樣我們還要研究消費(fèi)者的心理,，他消費(fèi)者咋想的,，把宣傳單一發(fā)或者放在超市里，宣傳單背面印著 “ 女人不美男人要付一半的責(zé)任 ” 研究她的心理活動(dòng),，說(shuō)你把這個(gè)宣傳單最好拿回家找你老公算算賬,，后來(lái)我們調(diào)查了，拿這個(gè)宣傳單基本上是已婚的婦女,，因?yàn)樗X(jué)得寫(xiě)的有道理,，我挑幾段給大家念一下 “ 一個(gè)本來(lái)優(yōu)秀的女人越來(lái)越潑辣，一定是她的男人不爭(zhēng)氣,，逼得她不得不出頭,；一個(gè)本來(lái)純潔的女人越來(lái)越妖艷，一定是她的男人太窩囊,，她只好移情別戀,；一個(gè)本來(lái)心高的女人越來(lái)越惡毒，一定是她的男人檔次不高,，相反一個(gè)本來(lái)很一般的女人,，相貌越來(lái)越可愛(ài)，眼睛越來(lái)越靈光,，說(shuō)話(huà)越來(lái)越文雅,，舉手投足越來(lái)越有風(fēng)度，不用說(shuō)她有一個(gè)好男人 ” ,，所以這個(gè)宣傳單大家覺(jué)得挺好,。這是我講的消費(fèi)者眼中的品牌，炫耀型的品牌做起來(lái)難度很大，你要不斷的創(chuàng)造品牌故事,。林海亮,， 18647101618 ，微信： xxggly ,， 13 年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長(zhǎng)于策劃尋找企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”即“競(jìng)爭(zhēng)力＋影響力”的品牌快速成長(zhǎng)策略；競(jìng)爭(zhēng)力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場(chǎng)認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略、大市場(chǎng),、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競(jìng)爭(zhēng)快跑”的機(jī)會(huì) , 多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn) , 曾參與蒙牛,、小肥羊、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過(guò)程; 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《連接時(shí)代》連載五：社會(huì)化消費(fèi)者與消費(fèi)者智能: 瑞意趨勢(shì) 2014-5-9 10:32; 社會(huì)化消費(fèi)者與消費(fèi)者智能互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，尤其是自媒體,、 SNS 的發(fā)展，讓消費(fèi)者的主體意識(shí)不斷覺(jué)醒,。覺(jué)醒了的消費(fèi)者給未來(lái)商業(yè)帶來(lái)了的極大挑戰(zhàn),。這種挑戰(zhàn)不僅體現(xiàn)在單個(gè)消費(fèi)者身上，更體現(xiàn)在作為群體的消費(fèi)者身上,。如果說(shuō)特定的單體消費(fèi)者是自己整體信息網(wǎng)絡(luò)的核心的話(huà),，那么與其建立了持續(xù)性的強(qiáng)連接（ DSC-durable strong connection ）的外部個(gè)人或機(jī)構(gòu)構(gòu)成了其網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)層系統(tǒng)。除此之外,，很多臨時(shí)性的弱連接（ TWC-temporary weak connection ）構(gòu)成的外層系統(tǒng)則會(huì)跟其核心和內(nèi)層系統(tǒng)發(fā)生互動(dòng),。這種互動(dòng)有些時(shí)候?qū)诵暮蛢?nèi)層系統(tǒng)不會(huì)產(chǎn)生太大的影響，但有些時(shí)候則會(huì)很大,。而且不排除有些臨時(shí)性的弱連接會(huì)逐漸地變成持續(xù)性的強(qiáng)連接,。僅是這樣一個(gè)互動(dòng)過(guò)程就有非常值得研究的很多領(lǐng)域,。不過(guò)不論其對(duì)內(nèi)影響的大小和重要性,，基于眾多消費(fèi)者的臨時(shí)性弱連接對(duì)整個(gè)未來(lái)商業(yè)的影響卻有可能是翻天覆地的。圖示：強(qiáng)連接和弱連接的關(guān)系在一個(gè)固定圈子里的消費(fèi)者（基于持續(xù)性強(qiáng)連接的內(nèi)層系統(tǒng)）其所具有的創(chuàng)造性和破壞性是相對(duì)有限的,，或者說(shuō)是可預(yù)期的,，無(wú)法短期爆發(fā)。但如果很多對(duì)同一事件關(guān)心的消費(fèi)者基于臨時(shí)性弱連接快速組織起來(lái)的話(huà),，則有可能對(duì)外界產(chǎn)生很大的影響,。因?yàn)槠綍r(shí)積蓄的能量在有了集中突破口之后就會(huì)威力很大。 2011 年發(fā)生“羅永浩 - 西門(mén)子”事件就是一個(gè)典型的例子,。如果脫離了網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)的很多之前相互不熟悉的網(wǎng)民,，該事件可能也會(huì)不了了之。很多參與這個(gè)事件的網(wǎng)民與羅永浩之間，以及相互之間,，都是一種臨時(shí)建立起來(lái)的弱連接,。甚至就單一連接而言，可能脆弱到某個(gè)參與的網(wǎng)民最近工作忙了,，沒(méi)有時(shí)間上網(wǎng)刷微博了,，他也就脫離了這個(gè)組織。但單一連接的臨時(shí)性和脆弱性,，抵不住連接數(shù)量的巨大,，最后形成一股龐大的力量，并最終將基于“內(nèi)部持續(xù)性強(qiáng)連接”的西門(mén)子這家企業(yè)機(jī)構(gòu)打敗,。反過(guò)來(lái)想,，羅永浩之外的其他消費(fèi)者對(duì)西門(mén)子的討厭真到了那個(gè)程度嗎？未必,。但每個(gè)人的小不滿(mǎn)意一旦連接起來(lái)后,，就變成了大不滿(mǎn)意。基于臨時(shí)性弱連接的社會(huì)化消費(fèi)者,，積攢每個(gè)人有限的精力從而形成一個(gè)大智慧,。正如維基百科、百度百科這種服務(wù)一樣,，最終的結(jié)果是每個(gè)人都可以參與創(chuàng)造,，但每個(gè)人并沒(méi)有花費(fèi)太多的精力。而且結(jié)果并非每個(gè)人參與創(chuàng)造的簡(jiǎn)單集合,，而是形成一個(gè)非常龐大,、非常成熟的知識(shí)體系。這就是連接的價(jià)值,，消費(fèi)者智能的價(jià)值,。前面提到的 360 手機(jī)衛(wèi)士其實(shí)背后也是基于社會(huì)化眾包的一種消費(fèi)者智能體現(xiàn)。未來(lái)隨著個(gè)體消費(fèi)者與外界連接的可能性不斷增加,，社會(huì)化消費(fèi)者的特征表現(xiàn)會(huì)越來(lái)越明顯,。傳統(tǒng)商業(yè)社會(huì)中的信息推廣、產(chǎn)品推介,、交易進(jìn)行都會(huì)受到這方面的影響,。社會(huì)化消費(fèi)者之間的信息請(qǐng)求和授權(quán)會(huì)不斷密集，特定產(chǎn)品,、服務(wù)的潛在消費(fèi)者與已購(gòu)消費(fèi)者之間可以非常輕易地取得連接,。特定消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)的產(chǎn)品、服務(wù)的評(píng)價(jià)也會(huì)逐漸變成一種商品,，在消費(fèi)者之間進(jìn)行交易,，而企業(yè)也會(huì)將這些作為消費(fèi)者智能的素材加以利用,。消費(fèi)者智能除了對(duì)企業(yè)機(jī)構(gòu)自身提供的產(chǎn)品和服務(wù)有幫助外，對(duì)企業(yè)機(jī)構(gòu)本身的內(nèi)部管理也將發(fā)揮很大的作用,。適當(dāng)?shù)挠|點(diǎn)反饋信息采集對(duì)于企業(yè)優(yōu)化其內(nèi)部的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有很多的幫助,。商業(yè)智能（ BI ）過(guò)于強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)信息的價(jià)值挖掘，對(duì)消費(fèi)者信息的價(jià)值重視不夠,。社會(huì)化消費(fèi)者和消費(fèi)者智能（ CI ）將讓這種局面發(fā)生改變,。甚至一定程度上可以說(shuō)，未來(lái)的商業(yè)中,，沒(méi)有 CI 就沒(méi)有 BI ,，因?yàn)? CI 是未來(lái)商業(yè)的核心之一（這就跟沒(méi)有消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)即時(shí)信息，只有企業(yè)內(nèi)部的 ERP 記錄,，企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)有自己的大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)智能一樣）,。圖示：消費(fèi)者智能對(duì)商業(yè)智能的支撐 ----- 節(jié)選自瑞意趨勢(shì)梁海宏先生最新力作 “ 《連接時(shí)代》第四章消費(fèi)者授權(quán)與社會(huì)化消費(fèi) ” ，本書(shū)給我們描繪了未來(lái)商業(yè)的一個(gè)圖景,，讓我們頓悟 “ 連接 ” 對(duì)于人類(lèi),、社會(huì)、信息革命所產(chǎn)生的重大革命,，閱讀這本書(shū)可以理解新的連接時(shí)代,，改變固有的思維方式，順勢(shì)而為,。; 個(gè)人分類(lèi): 連接時(shí)代|3434 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中下白酒企業(yè)建立根據(jù)地市場(chǎng)的必要條件: 師順寬 2013-11-27 09:36; 一,、把根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)提高到戰(zhàn)略的高度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)中長(zhǎng)期的計(jì)劃或目標(biāo)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的一項(xiàng)最主要的內(nèi)容,。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)最大的區(qū)別就在于戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期性,、持續(xù)性，戰(zhàn)術(shù)具有隨機(jī)性和靈活性,。因?yàn)楦鶕?jù)地市場(chǎng)建設(shè)企業(yè)必須有戰(zhàn)略性前置投入,，也就是根據(jù)地建市場(chǎng)設(shè)投入在前而產(chǎn)出在后，因此根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)不能簡(jiǎn)單地從財(cái)務(wù)概念上測(cè)算,，起步期的根據(jù)地市場(chǎng)很難從財(cái)務(wù)角度測(cè)算,，沒(méi)有3-5年的時(shí)間很難看出根據(jù)地市場(chǎng)的效果。如果企業(yè)不把根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)提高到“戰(zhàn)略”的高度,，在根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程中往往投入戰(zhàn)略不穩(wěn)定,，耐不住寂寞,，經(jīng)不住誘惑,，甚至在投入的過(guò)程中沒(méi)有信心，總是感覺(jué)會(huì)打水漂,，很難堅(jiān)持到最后,，這種搖擺會(huì)導(dǎo)致根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程中走彎路或半途而廢,。如：山東茌平縣的天贊酒業(yè)從 08 年開(kāi)始摒棄了低價(jià)、模仿跟進(jìn)和野跑的慣用戰(zhàn)術(shù),，全線(xiàn)收縮運(yùn)作區(qū)域,，在自己本縣精耕細(xì)作建立根據(jù)地市場(chǎng)，用了 3 年的時(shí)間在自己本縣市場(chǎng)做到年銷(xiāo)量 3000 多萬(wàn),，（山東茌平縣的天贊酒業(yè)在 08 年以前主要靠模仿其它的競(jìng)品的包裝,、瓶型然后靠低價(jià)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有規(guī)劃,，業(yè)務(wù)員拿著產(chǎn)品四處“野跑”只要打款就給發(fā)貨,，使得本地市場(chǎng)和周邊縣的市場(chǎng)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有好幾個(gè)分銷(xiāo)商，使得市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚(yú)目混雜,，價(jià)格體系凌亂不堪,，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況日益俱下。 08 年后企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷以及根據(jù)地市場(chǎng)的重要性和必要性,，于是企業(yè)開(kāi)始梳理產(chǎn)品產(chǎn)品線(xiàn)和渠道,，剁掉雞肋產(chǎn)品和沒(méi)有價(jià)值經(jīng)銷(xiāo)商，放棄周邊縣的所有市場(chǎng),，研發(fā)自己主打產(chǎn)品,，扶持和企業(yè)正真同甘共苦的本縣市場(chǎng)的分銷(xiāo)商。天贊酒業(yè)自從摒棄了低價(jià),、模仿跟進(jìn)和野跑的慣用戰(zhàn)術(shù),，全線(xiàn)收縮運(yùn)作區(qū)域，集中企業(yè)所有的人力,、物力和財(cái)力精耕細(xì)作自己本縣市場(chǎng),，建立自己的根據(jù)地，堅(jiān)持了 3 年時(shí)間也取得了 3000 多萬(wàn)的銷(xiāo)售額）目前企業(yè)還在持之以恒的堅(jiān)持打造自己本縣的根據(jù)地市場(chǎng),，到目前為止企業(yè)上半年的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破 2000 萬(wàn),，完成今年戰(zhàn)略規(guī)劃 5000 萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該指日可待。和天贊酒業(yè)相比,，隔壁某縣的A企業(yè),，看到天贊酒業(yè)在根據(jù)地市場(chǎng)取得了如此驕人的成績(jī)，從10年也開(kāi)始在自己本縣建設(shè)根據(jù)地市場(chǎng),，但是在建設(shè)過(guò)程中企業(yè)在前置性資金和人員投入方面總是沒(méi)有信心,，總擔(dān)心投入會(huì)打水漂，就這樣搖擺不定的堅(jiān)持了一年,，結(jié)果導(dǎo)致根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)沒(méi)有明顯的起色,，企業(yè)就開(kāi)始耐不住寂寞和孤獨(dú)，又經(jīng)不住誘惑開(kāi)始低價(jià),、模仿和野跑了,，使得自己雛形乍現(xiàn)的根據(jù)地市場(chǎng)又被其它品牌占領(lǐng),，使得企業(yè)的發(fā)展陷入盡境。二,、對(duì)要建設(shè)的根據(jù)地市場(chǎng)足夠熟悉根據(jù)地市場(chǎng)是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究分析,，通過(guò)運(yùn)作來(lái)構(gòu)建自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，根據(jù)地市場(chǎng)可以是區(qū)域概念,、渠道概念也可以是產(chǎn)品概念,。因此對(duì)于處在夾縫中生存的中小白酒企業(yè)必須通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)區(qū)域、渠道,，或者通過(guò)消費(fèi)者研究,，通過(guò)差異化的定位確定產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以要建立根據(jù)地市場(chǎng) 沒(méi)有充分的市場(chǎng) 調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán) ,。在戰(zhàn)場(chǎng)上,，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利來(lái)源于戰(zhàn)爭(zhēng)指揮官正確的指揮和部署，正確的指揮和部署來(lái)源于正確的判斷,，正確的判斷來(lái)源于全面的和必要的偵查,，就像《我的兄弟叫順溜》一片中，日本將軍石源在離開(kāi)中國(guó)之前要視察各戰(zhàn)區(qū),，六分區(qū) 司令陳大雷派出作戰(zhàn)小分隊(duì)狙擊日本將軍石源,。為了達(dá)到預(yù)期的作戰(zhàn)目的，用陳大雷的話(huà)來(lái)講,，在他的第六分區(qū),，區(qū)內(nèi)的草草木木，他閉著眼睛都能摸得過(guò)來(lái),。即使在對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)如此熟悉的情況下,，他還是派出手下最精干的偵察排長(zhǎng)等人出去實(shí)地勘察地形，尋找并確定更加有把握的狙擊地點(diǎn),。最終在他定下的兩個(gè)點(diǎn)之一,，終于發(fā)生了兩件事：一、石源出現(xiàn),；二,、石源被擊斃。石源出現(xiàn)需要機(jī)遇的垂青,，這個(gè)問(wèn)題恐怕沒(méi)有人能夠左右,；擊斃石源則需要陳大雷能對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)有著清晰準(zhǔn)確的判斷。而這個(gè)清晰準(zhǔn)確的判斷,，并不是基于陳大雷個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)有多么高,，而應(yīng)該來(lái)源于事前對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)詳細(xì)的排查了解。陳大雷對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)的熟悉來(lái)源于他走過(guò)他分的分區(qū)的每一寸土地,，來(lái)源于他每走的一步路都在他的心里演過(guò)兵排過(guò)陣,，來(lái)源于他對(duì)每寸土地都傾注了感情——在這片特定的區(qū)域內(nèi)，這就是陳大雷的主場(chǎng),，無(wú)人可以取代,，無(wú)人可以撼動(dòng)！哪怕是實(shí)力數(shù)倍強(qiáng)于他的對(duì)手,。既然中小白酒企業(yè)只有有了根據(jù)地市場(chǎng)才能存活下去,，才能種下進(jìn)攻的種子，因此中小企業(yè)要想建立根據(jù)地市場(chǎng)必須對(duì)要建立根據(jù)地的市場(chǎng)足夠熟悉,。如：該市場(chǎng)競(jìng)品的具體情況,，經(jīng)銷(xiāo)商、二批商和終端商的狀況,，市場(chǎng)的主題消費(fèi)者他們需求狀況等等,。因?yàn)槭袌?chǎng)研究就是制定根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)行動(dòng)綱領(lǐng)，這個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)就是指導(dǎo)根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)的行動(dòng)憲法,，一旦在行動(dòng)綱領(lǐng)上出現(xiàn)錯(cuò)誤,，根據(jù)地市場(chǎng)的建設(shè)就會(huì)成為泡影。三,、研發(fā)“好喝的產(chǎn)品” 企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上不僅要樹(shù)立“好酒”的概念,，更要樹(shù)立“好喝的酒”的概念。因?yàn)楹镁聘嘀傅氖羌夹g(shù)上的概念,，好喝的酒是消費(fèi)者的概念,，消費(fèi)者不一定知道什么是“好酒”，但消費(fèi)者絕對(duì)知道什么是“好喝的酒”,。因此企業(yè)必須在深入市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)包材、瓶型和口感特征等做專(zhuān)項(xiàng)的市場(chǎng)研究和分類(lèi),，并對(duì)每款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群做專(zhuān)項(xiàng)分析,，在上市前做包裝、瓶型和酒水的反復(fù)測(cè)試,，不能憑空想想,，閉門(mén)造車(chē)。如：山東某企業(yè)在自己的婚宴專(zhuān)用酒研發(fā)時(shí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證和測(cè)試,，只是靠幾個(gè)副總憑空想想,、閉門(mén)造車(chē)拍腦袋想出來(lái)的包裝和瓶型，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品上市消費(fèi)者不認(rèn)可不接受,，使得上萬(wàn)箱的產(chǎn)品積壓在庫(kù)房,。四、和地方政府建立密切的關(guān)系和地方政府建立密切的關(guān)系,，有助于成為當(dāng)?shù)卣恼虅?wù)接待用酒,，實(shí)現(xiàn)“政務(wù)帶動(dòng)商務(wù),，商務(wù)帶動(dòng)消費(fèi)”；有助于樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的社會(huì)公信力,，便于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和動(dòng)銷(xiāo),，有助于參加政府主辦社會(huì)公益活動(dòng)塑造企業(yè)的社會(huì)公眾形象，拉近和消費(fèi)者之間的距離,，最終有助于產(chǎn)品成為本地的名片和本地特產(chǎn),。如：河北古順酒業(yè)每年贊助邢臺(tái)市政府舉辦的“太行山文化節(jié)”以及市委、市政府舉辦的其它工藝活動(dòng),，最終被邢臺(tái)市政府命名為“邢臺(tái)市政府接待用酒” 五,、建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 萬(wàn)事皆需要人去完成，“狹路相逢勇者勝,，人的強(qiáng)勢(shì)決定品牌強(qiáng)勢(shì)”,，所以人的素質(zhì) 、水平高低 ,、執(zhí)行力強(qiáng)弱決定做事的結(jié)果 ,。對(duì)于中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)最大的成本不是費(fèi)用，而是將沒(méi)有鍛煉好的員工放到市場(chǎng)上,，因?yàn)闆](méi)有鍛煉好的員工去跑業(yè)務(wù)不但出不了成績(jī),，而且還會(huì)跑亂市場(chǎng)市場(chǎng)。所以建立根據(jù)地首要問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題,，建立一直能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，并需要這支隊(duì)伍去打擊競(jìng)品，發(fā)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商,、二批商,、終端店和消費(fèi)者去打擊競(jìng)品。因?yàn)榈脖桓?jìng)品牢牢控制的區(qū)域,、渠道和產(chǎn)品那是競(jìng)品的根據(jù)地而不是自己的根據(jù)地,，要想把競(jìng)品的根據(jù)地變成自己的根據(jù)地，非戰(zhàn)勝競(jìng)品無(wú)從實(shí)現(xiàn),，這是自明之理,。所以廣大中小企業(yè)必須先建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)不斷的培訓(xùn)和鍛煉使這個(gè)團(tuán)隊(duì)成為能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，或者是有團(tuán)隊(duì)無(wú)力量，一切根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)問(wèn)題都無(wú)從說(shuō)起,，所以要建立根據(jù)地市場(chǎng)必須建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，只有這樣的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 才能應(yīng)對(duì) 新思路、新模式、新挑戰(zhàn) ,，才能做根據(jù)地好市場(chǎng),，改變市場(chǎng)，贏得發(fā)展,。六,、學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)模式思路決定出路，不同的思路決定不同的出路,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定新的階段的時(shí)候,，必然會(huì)有新的營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn),，某種意義上講,，企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展取決于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展和進(jìn)步的認(rèn)識(shí)，如果市場(chǎng)不斷發(fā)展,，新的營(yíng)銷(xiāo)模式不斷出現(xiàn),，而企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)停滯不前，必將嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展,，由于種種原因中小白酒企業(yè)和二線(xiàn)名酒,、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌相比營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)模式知識(shí)還相當(dāng)匱乏，要想和他們同臺(tái)競(jìng)技建立自己的根據(jù)地市場(chǎng),，不僅需要與 “ 時(shí) ” 俱進(jìn)更要與 “ 市 ” 俱進(jìn),，根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,、適應(yīng),、順勢(shì)。; 個(gè)人分類(lèi): 師順寬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)|753 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一封信：揭秘中國(guó)B2B企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的成功秘籍: 鳳兒過(guò) 2013-11-26 10:17; 親愛(ài)的 B2B 企業(yè)家朋友：大家好,。我是蜥蜴團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人何坊,，很高興你能看到這封信。當(dāng) 您很認(rèn)真的讀完這封信,，有可能您的企業(yè)業(yè)績(jī)倍增,，命運(yùn)從此將發(fā)生改變。這本是一個(gè)變化的時(shí)代,，唯有一樣沒(méi)有變,，就是人性，在商業(yè)社會(huì)中,，許多獲得成就的企業(yè),，往往就是抓住了人性的特點(diǎn)，創(chuàng)造了使消費(fèi)者欲罷不能,，樂(lè)此不疲持續(xù)性消費(fèi)的商業(yè)模式,，這就如同您所見(jiàn)到的煙癮、酒癮、毒癮等,，人們對(duì)其產(chǎn)生了難以擺脫的依賴(lài),，雖付出巨大代價(jià)仍反復(fù)、持續(xù)地消費(fèi),，這種“成癮”的智慧一旦運(yùn)用在 B2B 企業(yè)運(yùn)營(yíng)中,，將為企業(yè)創(chuàng)造極度忠誠(chéng)的客戶(hù)，這些客戶(hù)甚至不分性別,、不分地區(qū),、不分職位、不分教育水平等,，卻像吸毒般牢牢地黏在企業(yè)搭建的平臺(tái)上,，帶來(lái)無(wú)可估量的品牌影響力和銷(xiāo)售效益。你作為企業(yè)決策者,，了解這種現(xiàn)象的商業(yè)本質(zhì)是什么嗎,？是否意識(shí)到自己和企業(yè)正深陷無(wú)休止的煙酒開(kāi)路的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)疲憊不堪但市場(chǎng)卻越來(lái)越軟,，正在擔(dān)心利潤(rùn)越來(lái)越薄,，還隨時(shí)會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走生意？你想知道如何去構(gòu)建讓客戶(hù)持續(xù)“成癮”的商業(yè)模式嗎,？你怎樣能擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)和議價(jià)權(quán),，怎樣讓客戶(hù)對(duì)消費(fèi)者你的產(chǎn)品或服務(wù)欲罷不能？你想要擺脫沿海城市制造企業(yè)頻頻倒閉的命運(yùn)嗎,？ 11 月 27 日,、 28 日兩天一夜，我率領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為企業(yè)家朋友解開(kāi) B2B 成癮的商業(yè)模式的本質(zhì)和秘訣,，這也是中國(guó)培訓(xùn)界內(nèi)首個(gè) B2B 領(lǐng)域現(xiàn)場(chǎng)傳授創(chuàng)新“成癮”商業(yè)模式方法,、模型、案例和執(zhí)行路徑的盛會(huì),。成癮模式打造的強(qiáng)大 B2B 品牌：晉億螺絲：垂直整合上下游獲得成本優(yōu)勢(shì),，打造超級(jí)庫(kù)存創(chuàng)造工業(yè)規(guī)模，雙向高效互動(dòng)的“長(zhǎng)尾模式”,，連續(xù)七年入選中國(guó)機(jī)械 500 強(qiáng),。博暉創(chuàng)新：以“餌鉤模式”占據(jù)了一個(gè)狹窄的細(xì)分市場(chǎng)的七成份額， 2012 年凈利潤(rùn)率高達(dá) 43% ,，每年以 20% 的速度增長(zhǎng),。利樂(lè)公司：以輸出 “利樂(lè)枕”的設(shè)備投資方案降低客戶(hù)一次采購(gòu)成本的“免費(fèi)模式”，成為同行業(yè)的龍頭企業(yè),。麥格納國(guó)際集團(tuán) ：整合汽車(chē)制造 250 多種不同的產(chǎn)品和服務(wù),，成為世界上最多樣化的汽車(chē)供應(yīng)商,，全世界所有的主要轎車(chē)和卡車(chē)的原始設(shè)備制造商都是其客戶(hù)。 …… 你的企業(yè)是什么樣的成癮模式,？你會(huì)成為下一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖嗎,？成癮模式專(zhuān)場(chǎng)，你將獲得并掌握： * 如何擺脫煙酒開(kāi)路疲憊的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),，跳出價(jià)格戰(zhàn),？ * 如何解決前期談判、成交周期較長(zhǎng),，成本較高的問(wèn)題,？ *B2B 企業(yè)采用沒(méi)什么策略突破行業(yè)規(guī)模或業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的天花板,？ * 如何提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度,，減少客戶(hù)的流失率，增強(qiáng)客戶(hù)重構(gòu)率,？ * 如何構(gòu)建 B2B 企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的商業(yè)模式,，以互聯(lián)網(wǎng)思維武裝傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),？ * 外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的 B2B 企業(yè),，怎樣將營(yíng)銷(xiāo)本土化與全球化兼顧，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首戰(zhàn)必勝,？ * 如何以商業(yè)模式創(chuàng)新將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力,，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高企業(yè)利潤(rùn)率,？同時(shí)你還將收獲： * 掌握創(chuàng)新 B2B 商業(yè)模式的方法,，重新完善本企業(yè)的商業(yè)模式； * 了解全球最新 B2B 領(lǐng)域中商業(yè)模式創(chuàng)新的成功案例,，啟發(fā)本企業(yè)的思考,； * 有機(jī)會(huì)同時(shí)見(jiàn)到 3 位國(guó)內(nèi)最頂尖的被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)派”的 B2B 商業(yè)模式專(zhuān)家； * 有機(jī)會(huì)與 3 位商業(yè)模式專(zhuān)家對(duì)話(huà),，借鑒大師智慧和超強(qiáng)能量提升企業(yè)創(chuàng)新能力,； * 可以激發(fā) 你的內(nèi)在潛能，提升你的領(lǐng)導(dǎo)力,，引導(dǎo)和增強(qiáng)你及團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力,！你想解開(kāi)上面的疑問(wèn)，獲得 B2B 企業(yè)成功塑造“成癮”模式的鑰匙嗎 ? 這將是國(guó)內(nèi)首個(gè) B2B 領(lǐng)域現(xiàn)場(chǎng)傳授創(chuàng)新“成癮”商業(yè)模式方法,、模型,、案例和執(zhí)行路徑的盛會(huì)；這也將是 B2B 企業(yè)家沖刺 2013 ,，邁向 2014 的新起航機(jī)會(huì),。這樣的盛會(huì)，您一定想知道：費(fèi)用是多少？首先,，我必須要向企業(yè)家朋友說(shuō)的是我有充分的理由制定一個(gè)高價(jià)格：第一,、我以往教授的《品牌全案· B2C 企業(yè)構(gòu)建商業(yè)模式》課程費(fèi)用是 12.8 萬(wàn)，好利來(lái),、海底撈,、安吉爾、家樂(lè)福連鎖,、熊貓乳業(yè),、百?gòu)?qiáng)家居等等都是我的學(xué)生，我們已經(jīng)影響和改變了 12 大行業(yè),！第二,、 B2B 商業(yè)模式的構(gòu)建，理論上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)難于 B2C 商業(yè)模式的構(gòu)建,！第三,、我教給你的一定是構(gòu)建 B2B 成癮商業(yè)模式，成為行業(yè)領(lǐng)袖的秘訣,！第四,、有眾多的名師與 B2B 名企與你一起分享前沿趨勢(shì)和成功經(jīng)驗(yàn)！我有足夠的理由將本次課程定于 15 萬(wàn)以上,，但正因?yàn)檫@是業(yè)內(nèi)的第一次,，也是重要的一次，我們希望幫助更多有夢(mèng)想和使命感的企業(yè)成功邁出 2014 年的第一步,，輔導(dǎo)成長(zhǎng)為強(qiáng)大的民族品牌,，也希望更多的企業(yè)參加進(jìn)來(lái)彼此幫助，所以：我不會(huì)定價(jià)在 15 萬(wàn)元 …… 也不需要支付 10 萬(wàn)元,，甚至不是 5 萬(wàn),，也不是 2 萬(wàn) ………… 只是 3980 元（僅限 100 名企業(yè)貴賓）包含場(chǎng)地費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi),、服務(wù)費(fèi),、餐費(fèi)及資料費(fèi)全部給您免費(fèi)提供，這也是今年課程中有史以來(lái)最瘋狂的一次優(yōu)惠,，感謝多年對(duì)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的支持,。; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具采購(gòu)|1064 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

【獨(dú)家】首次公開(kāi)中國(guó)B2B企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的成功秘籍，下一個(gè)黃金10年,，你準(zhǔn)備好了嗎,？ ...: 小白兔乖乖 2013-11-25 17:40; 親愛(ài)的B2B企業(yè)家朋友：大家好,。我是蜥蜴團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人何坊，很高興你能看到這封信,。當(dāng)您很認(rèn)真的讀完這封信,，有可能您的企業(yè)業(yè)績(jī)倍增，命運(yùn)從此將發(fā)生改變,。這本是一個(gè)變化的時(shí)代,，唯有一樣沒(méi)有變，就是人性,，在商業(yè)社會(huì)中,，許多獲得成就的企業(yè)，往往就是抓住了人性的特點(diǎn),，創(chuàng)造了使消費(fèi)者欲罷不能,，樂(lè)此不疲持續(xù)性消費(fèi)的商業(yè)模式，這就如同您所見(jiàn)到的煙癮,、酒癮,、毒癮等，人們對(duì)其產(chǎn)生了難以擺脫的依賴(lài),，雖付出巨大代價(jià)仍反復(fù),、持續(xù)地消費(fèi)，這種“成癮”的智慧一旦運(yùn)用在B2B企業(yè)運(yùn)營(yíng)中,，將為企業(yè)創(chuàng)造極度忠誠(chéng)的客戶(hù),，這些客戶(hù)甚至不分性別,、不分地區(qū),、不分職位、不分教育水平等,，卻像吸毒般牢牢地黏在企業(yè)搭建的平臺(tái)上,，帶來(lái)無(wú)可估量的品牌影響力和銷(xiāo)售效益。你作為企業(yè)決策者,，了解這種現(xiàn)象的商業(yè)本質(zhì)是什么嗎,？是否意識(shí)到自己和企業(yè)正深陷無(wú)休止的煙酒開(kāi)路的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)疲憊不堪但市場(chǎng)卻越來(lái)越軟,，正在擔(dān)心利潤(rùn)越來(lái)越薄,，還隨時(shí)會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走生意？你想知道如何去構(gòu)建讓客戶(hù)持續(xù)“成癮”的商業(yè)模式嗎,？你怎樣能擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)和議價(jià)權(quán),，怎樣讓客戶(hù)對(duì)消費(fèi)者你的產(chǎn)品或服務(wù)欲罷不能？你想要擺脫沿海城市制造企業(yè)頻頻倒閉的命運(yùn)嗎,？ 11月27日,、28日兩天一夜,，我率領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為企業(yè)家朋友解開(kāi)B2B成癮的商業(yè)模式的本質(zhì)和秘訣，這也是中國(guó)培訓(xùn)界內(nèi)首個(gè)B2B領(lǐng)域現(xiàn)場(chǎng)傳授創(chuàng)新“成癮”商業(yè)模式方法,、模型,、案例和執(zhí)行路徑的盛會(huì)。成癮模式打造的強(qiáng)大B2B品牌：晉億螺絲：垂直整合上下游獲得成本優(yōu)勢(shì),，打造超級(jí)庫(kù)存創(chuàng)造工業(yè)規(guī)模,，雙向高效互動(dòng)的“長(zhǎng)尾模式”，連續(xù)七年入選中國(guó)機(jī)械500強(qiáng),。博暉創(chuàng)新：以“餌鉤模式”占據(jù)了一個(gè)狹窄的細(xì)分市場(chǎng)的七成份額,，2012年凈利潤(rùn)率高達(dá)43%，每年以20%的速度增長(zhǎng),。利樂(lè)公司：以輸出“利樂(lè)枕”的設(shè)備投資方案降低客戶(hù)一次采購(gòu)成本的“免費(fèi)模式”,，成為同行業(yè)的龍頭企業(yè)。麥格納國(guó)際集團(tuán) ：整合汽車(chē)制造250多種不同的產(chǎn)品和服務(wù),，成為世界上最多樣化的汽車(chē)供應(yīng)商,，全世界所有的主要轎車(chē)和卡車(chē)的原始設(shè)備制造商都是其客戶(hù)。 …… 你的企業(yè)是什么樣的成癮模式,？你會(huì)成為下一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖嗎,？成癮模式專(zhuān)場(chǎng)，你將獲得并掌握： *如何擺脫煙酒開(kāi)路疲憊的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),，跳出價(jià)格戰(zhàn),？ *如何解決前期談判、成交周期較長(zhǎng),，成本較高的問(wèn)題,？ *B2B企業(yè)采用沒(méi)什么策略突破行業(yè)規(guī)模或業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的天花板,？ *如何提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度,，減少客戶(hù)的流失率，增強(qiáng)客戶(hù)重構(gòu)率,？ *如何構(gòu)建B2B企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的商業(yè)模式,，以互聯(lián)網(wǎng)思維武裝傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)？ *外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的B2B企業(yè),，怎樣將營(yíng)銷(xiāo)本土化與全球化兼顧,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首戰(zhàn)必勝？ *如何以商業(yè)模式創(chuàng)新將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力,，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,，提高企業(yè)利潤(rùn)率？同時(shí)你還將收獲： * 掌握創(chuàng)新B2B商業(yè)模式的方法,，重新完善本企業(yè)的商業(yè)模式,； *了解全球最新B2B領(lǐng)域中商業(yè)模式創(chuàng)新的成功案例,，啟發(fā)本企業(yè)的思考； *有機(jī)會(huì)同時(shí)見(jiàn)到3位國(guó)內(nèi)最頂尖的被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)派”的B2B商業(yè)模式專(zhuān)家,； *有機(jī)會(huì)與3位商業(yè)模式專(zhuān)家對(duì)話(huà),，借鑒大師智慧和超強(qiáng)能量提升企業(yè)創(chuàng)新能力； *可以激發(fā)你的內(nèi)在潛能,，提升你的領(lǐng)導(dǎo)力,，引導(dǎo)和增強(qiáng)你及團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力！你想解開(kāi)上面的疑問(wèn),，獲得B2B企業(yè)成功塑造“成癮”模式的鑰匙嗎? 這將是國(guó)內(nèi)首個(gè) B2B 領(lǐng)域現(xiàn)場(chǎng)傳授創(chuàng)新“成癮”商業(yè)模式方法,、模型、案例和執(zhí)行路徑的盛會(huì),；這也將是B2B企業(yè)家沖刺2013,，邁向2014的新起航機(jī)會(huì)。這樣的盛會(huì),，您一定想知道：費(fèi)用是多少,？首先，我必須要向企業(yè)家朋友說(shuō)的是我有充分的理由制定一個(gè)高價(jià)格：第一,、我以往教授的《品牌全案·B2C企業(yè)構(gòu)建商業(yè)模式》課程費(fèi)用是12.8萬(wàn),，好利來(lái)、海底撈,、安吉爾,、家樂(lè)福連鎖、熊貓乳業(yè),、百?gòu)?qiáng)家居等等都是我的學(xué)生,，我們已經(jīng)影響和改變了12大行業(yè)！第二,、B2B商業(yè)模式的構(gòu)建,，理論上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)難于B2C商業(yè)模式的構(gòu)建！第三,、我教給你的一定是構(gòu)建B2B成癮商業(yè)模式，成為行業(yè)領(lǐng)袖的秘訣,！第四,、有眾多的名師與B2B名企與你一起分享前沿趨勢(shì)和成功經(jīng)驗(yàn)！我有足夠的理由將本次課程定于15萬(wàn)以上,，但正因?yàn)檫@是業(yè)內(nèi)的第一次,，也是重要的一次，我們希望幫助更多有夢(mèng)想和使命感的企業(yè)成功邁出2014年的第一步,，輔導(dǎo)成長(zhǎng)為強(qiáng)大的民族品牌,，也希望更多的企業(yè)參加進(jìn)來(lái)彼此幫助,，所以：我不會(huì)定價(jià)在 15 萬(wàn)元 …… 也不需要支付 10 萬(wàn)元，甚至不是 5 萬(wàn),，也不是 2 萬(wàn) ………… 只是 3980 元（僅限 100 名企業(yè)貴賓）包含場(chǎng)地費(fèi),、培訓(xùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi),、餐費(fèi)及資料費(fèi)全部給您免費(fèi)提供,，這也是今年課程中有史以來(lái)最瘋狂的一次優(yōu)惠，感謝多年對(duì)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的支持,。成功一定有原因,，如果您想知道這個(gè)原因，如果您想要有所突破,，并有足夠的行動(dòng)力,，如果您想與頂尖的B2B商業(yè)模式構(gòu)建專(zhuān)家建立關(guān)系，想與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的B2B企業(yè)家建立關(guān)系,，拿起電話(huà)撥打 18127811986 ,，報(bào)名獲得更多支持，距離最后報(bào)名截止時(shí)間還剩 1 天�,�,！ 3 位頂尖的 “實(shí)戰(zhàn)派” B2B 商業(yè)模式專(zhuān)家何坊（行業(yè)內(nèi)尊稱(chēng)“長(zhǎng)官”）析易國(guó)際 / 蜥蜴團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人清華大學(xué)紫荊管理培訓(xùn)中心客座教授中國(guó)扶貧開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)管理部高級(jí)項(xiàng)目顧問(wèn) 北京現(xiàn)代企業(yè)研究會(huì)商業(yè)模式專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng) 《前沿講座》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等數(shù)十家媒體顧問(wèn) 中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席中國(guó)道家養(yǎng)生會(huì)理事提出了“商業(yè)模式太極圖”,、“零核領(lǐng)導(dǎo)”,、“靈犀管理”、“企業(yè)貨幣”,、“行業(yè)漂移”,、“超限營(yíng)銷(xiāo)”等具有指導(dǎo)價(jià)值的理論總結(jié)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。出版作品《實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)》,、《研究?jī)?nèi)參》,、《招商必讀》、《蜥蜴營(yíng)銷(xiāo)》,、《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)》,、《品牌有染》、《成癮模式》和《越軌戰(zhàn)略》等多本著作,，影響了中國(guó)一代營(yíng)銷(xiāo)策劃人,。王崇陽(yáng) 析易國(guó)際/ 蜥蜴團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式研究院院長(zhǎng) 商業(yè)模式戰(zhàn)略策劃專(zhuān)家先后擔(dān)任哈慈、樂(lè)無(wú)煙,、如煙,、佳通輪胎、云南白藥,、萬(wàn)利達(dá),、草珊瑚,、華夏心理、金山大道,、頤壽園,、三一重工等著名企業(yè)的戰(zhàn)略架構(gòu)師和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,、《銷(xiāo)售與管理》及《糖煙酒周刊》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》,、《中外管理》、《商界傳媒》等多家主流媒體的資深顧問(wèn)和商業(yè)模式點(diǎn)評(píng)師,。尹佳晨析易國(guó)際/ 蜥蜴團(tuán)隊(duì)首席運(yùn)營(yíng)官擅長(zhǎng)商業(yè)模式戰(zhàn)略部署和執(zhí)行指導(dǎo) 先后服務(wù)中國(guó)石油,、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行,、海航集團(tuán),、首汽集團(tuán)、北汽集團(tuán),、水塔集團(tuán),、知蜂堂、紫羅蘭,、安吉爾,、邁道夫等國(guó)內(nèi)多家著名品牌客戶(hù)。時(shí)間：2013年11月27日——28日地點(diǎn)：廣州天河區(qū)東圃匯彩路菁映路1號(hào)—廣州東圃合景福朋喜來(lái)登酒店電話(huà)：18127811986 李老師; 個(gè)人分類(lèi): 商業(yè)模式篇|929 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作之路: 周勇 2013-10-17 10:10; 設(shè)計(jì)師渠道的品牌化在本文界定為：設(shè)計(jì)師渠道推廣從簡(jiǎn)單的聚餐,、旅游和聯(lián)誼等活動(dòng),，將他們發(fā)展為持續(xù)性、一致性并且?guī)в衅放圃刂踩肫渲械幕顒?dòng),，這些活動(dòng)最后在設(shè)計(jì)師渠道產(chǎn)生巨大影響力和號(hào)召力,，在設(shè)計(jì)師渠道形成品牌性活動(dòng)，具有品牌效應(yīng),。一,、設(shè)計(jì)師渠道品牌之路的必然性 1 、設(shè)計(jì) 師渠道品牌化界定設(shè)計(jì)師渠道的品牌化在本文界定為：設(shè)計(jì)師渠道推廣從簡(jiǎn)單的聚餐,、旅游和聯(lián)誼等活動(dòng),，將他們發(fā)展為持續(xù)性、一致性并且?guī)в衅放圃刂踩肫渲械幕顒?dòng),，這些活動(dòng)最后在設(shè)計(jì)師渠道產(chǎn)生巨大影響力和號(hào)召力,，在設(shè)計(jì)師渠道形成品牌性活動(dòng)，具有品牌效應(yīng),。所有這些在設(shè)計(jì)師渠道推廣過(guò)程中的活動(dòng)被本文稱(chēng)為設(shè)計(jì)師渠道品牌之路！品牌化,，不是指設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)本身是一個(gè)品牌,，但是一定要向品牌一樣去推廣,，必須去考慮推廣活動(dòng)的定位、傳播,、和延續(xù),。設(shè)計(jì)師渠道的推廣活動(dòng)發(fā)展到最后，具備該活動(dòng)的品牌影響力和品牌資產(chǎn),，在設(shè)計(jì)師渠道達(dá)到非常重要的號(hào)召力,，最終促進(jìn)銷(xiāo)售！泛家居品牌一旦在設(shè)計(jì)師渠道中推廣成功,，就實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)師渠道品牌之路,。 2 、設(shè)計(jì)師渠道品牌之路是必然趨勢(shì) 未來(lái)的家居行業(yè) 最有消費(fèi)實(shí)力的高端消費(fèi)者選擇設(shè)計(jì)師是一個(gè)必然,，這已經(jīng)是行業(yè)公認(rèn)的事實(shí),。由此可見(jiàn)設(shè)計(jì)師對(duì)該高端消費(fèi)者的影響力。泛家居品牌（特別是高端家居品牌）在該方面越來(lái)越重視,，有的品牌甚至將該渠道的活動(dòng)列為營(yíng)銷(xiāo)的首要工作,。筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)師渠道品牌化必將成為趨勢(shì)，主要原因有以下四個(gè)方面：第一：設(shè)計(jì)師對(duì)傳統(tǒng)推廣活動(dòng)產(chǎn)生了“審美疲勞”,。傳統(tǒng)的酒會(huì),、單調(diào)的聚餐以及不斷的講座讓設(shè)計(jì)師已經(jīng)審美疲勞。而這些活動(dòng)都是單次的,，沒(méi)有延續(xù),。最致命的是很大程度上變成了設(shè)計(jì)師的純粹聚餐，品牌化的植入很少,！第二：設(shè)計(jì)師渠道推廣將從代理商行為向公司營(yíng)銷(xiāo)行為轉(zhuǎn)變�,，F(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師渠道的推廣都是當(dāng)?shù)氐拇砩虨橹鳎放茀⑴c程度低,，更談不上什么品牌化的推廣,。很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到：完全交給代理商是不太可能的，因?yàn)榇砩痰? 人力資源 ,、財(cái)力以及市場(chǎng) 意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。品牌的介入和主導(dǎo)逐漸成為趨勢(shì)。第三：設(shè)計(jì)師渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇,。各品牌對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的爭(zhēng)奪加劇,，也要求各品牌在設(shè)計(jì)師渠道推廣方面的水平不斷提高。第四：設(shè)計(jì)師渠道由利益導(dǎo)向向?qū)I(yè)導(dǎo)向的升級(jí),。設(shè)計(jì)師本身素質(zhì)的不斷提高,，越來(lái)越看重內(nèi)涵豐富的活動(dòng)，單純的利益誘惑在設(shè)計(jì)師渠道已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)。二,、設(shè)計(jì)師渠道品牌化推廣方式定位任何渠道都有實(shí)現(xiàn)其目的的最佳載體和表現(xiàn)形式,。設(shè)計(jì)師渠道也不例外。根據(jù)筆者多年的品牌工作經(jīng)驗(yàn)以及結(jié)合對(duì)家居行業(yè)特點(diǎn)的認(rèn)識(shí),，筆者認(rèn)為實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道品牌之路的最佳方式有三種定位類(lèi)型,。 1 、設(shè)計(jì)師渠道品牌之路榮譽(yù)定位——設(shè)計(jì)師大賽榮譽(yù)是每個(gè)人的夢(mèng)想,，運(yùn)動(dòng)員的夢(mèng)想是獲得奧運(yùn)金牌,，設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想是獲得設(shè)計(jì)界的榮譽(yù)。所以設(shè)計(jì)師渠道品牌化最佳的方式就是讓設(shè)計(jì)師獲得榮譽(yù),，設(shè)計(jì)師大賽恰好提供這樣的平臺(tái)和機(jī)會(huì),。該方法全面的把握了設(shè)計(jì)師是一個(gè)特性，他們的共性是對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài),，部分設(shè)計(jì)師甚至可以達(dá)到狂熱的程度,。設(shè)計(jì)師大賽只要達(dá)到一定程度的級(jí)別和影響力，對(duì)設(shè)計(jì)師自然形成強(qiáng)烈的吸引力,，畢竟對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)講是名利雙收,。所以設(shè)計(jì)師渠道品牌化定位榮譽(yù)路線(xiàn)自然成為首選。 2 ,、設(shè)計(jì)師渠道品牌之路的休閑定位——設(shè)計(jì)師酒會(huì) 泛家居品牌提供給設(shè)計(jì)師一個(gè)休閑的場(chǎng)所或者機(jī)會(huì),，在設(shè)計(jì)師心目中形成休閑的定位。讓他們?cè)谠撈脚_(tái)可以?huà)侀_(kāi)工作,，完全放松,，與同行業(yè)交流！設(shè)計(jì)師酒會(huì)可以包裝的的品牌化要素也是非常的多,，形式也非常多元,，可以是雞尾酒會(huì)，可以是聚餐,。但是該方式的主要目的是讓設(shè)計(jì)師在該平臺(tái)的完全放松,。只要品牌企業(yè)將該酒會(huì)辦的輕松，富有創(chuàng)意,，那么很容易在設(shè)計(jì)師心目中達(dá)到一個(gè)休閑的定位,。休閑的定位一旦在設(shè)計(jì)師渠道形成，那么該品牌的設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作就取得了成功,。 3 ,、設(shè)計(jì)師渠道品牌之路文化定位——設(shè)計(jì)大師對(duì)話(huà) 設(shè)計(jì)師渠道品牌之路文化定位是一個(gè)講不完的話(huà)題，但是要形成獨(dú)特的文化定位有難度,，不過(guò)一旦形成,，如同植入骨髓,，影響完全超過(guò)前面兩個(gè)類(lèi)型。典型的形式就是設(shè)計(jì)大師的對(duì)話(huà),。設(shè)計(jì)大師對(duì)話(huà)將從另外一個(gè)層面來(lái)詮釋設(shè)計(jì)師渠道的品牌推廣,，因?yàn)樵摲绞绞茄?qǐng)極具影響力的設(shè)計(jì)大師對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的設(shè)計(jì)師進(jìn)行單向傳播和思維覆蓋,，利用這種設(shè)計(jì)界的明星或者權(quán)威來(lái)影響設(shè)計(jì)師渠道,，實(shí)現(xiàn)該品牌的設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作。三,、設(shè)計(jì)師渠道品牌化在泛家居行業(yè) 的現(xiàn)狀設(shè)計(jì)師渠道推廣的品牌化是未來(lái)設(shè)計(jì)師渠道的主要潮流,。可惜的是,，現(xiàn)在沒(méi)有幾個(gè)品牌意識(shí)到他的重要性,。即使有的品牌意識(shí)到他重要性的，但是缺乏品牌化操作經(jīng)驗(yàn)或者沒(méi)有品牌化的高度認(rèn)識(shí),。所以設(shè)計(jì)師渠道的推廣變得花樣百出,，而且費(fèi)用不小。這些推廣真正沉淀在品牌上的非常少,，在設(shè)計(jì)師渠道形成品牌化效應(yīng)幾乎沒(méi)有,。筆者將這些現(xiàn)狀總結(jié)成如下三個(gè)方面。 1 ,、完全沒(méi)有品牌化意識(shí)的設(shè)計(jì)師渠道推廣完全沒(méi)有品牌化意識(shí)的設(shè)計(jì)師渠道推廣,，這是最大的現(xiàn)狀。絕大多數(shù)品牌企業(yè)都停留在該狀態(tài),。他們的推廣方式基本就是簡(jiǎn)單的吃喝,，搞的設(shè)計(jì)師累、代理累,、品牌也累效果不甚理想,！其根本原因是企業(yè)沒(méi)有該方面的高素質(zhì)人才，也不愿意在該方面投入很大,。這樣的企業(yè)在設(shè)計(jì)師渠道品牌之路上面還有很多的功課要補(bǔ),。 2 、信息混亂的設(shè)計(jì)師渠道推廣信息混亂的設(shè)計(jì)師推廣主要存在于已經(jīng)在設(shè)計(jì)師渠道上面獲利的企業(yè),。他們已經(jīng)在該渠道獲得利益,，所以愿意花巨大精力和財(cái)力去實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道的推廣。但是他們的推廣沒(méi)有形成品牌而且出現(xiàn)信息混亂的場(chǎng)面,。典型的案例就是東鵬的設(shè)計(jì)師大賽,。東鵬在該活動(dòng)上面花費(fèi)了巨大的資金，也取得了一定的效果,。細(xì)細(xì)品味,，離品牌化的推廣相差甚遠(yuǎn),。原因如下，第一,，完全沒(méi)有意識(shí)到該方式的品牌化,。因?yàn)樗谕苿?dòng)的時(shí)候，單純的把設(shè)計(jì)師大賽當(dāng)成一個(gè)炒作點(diǎn),，每年都推,！第二，東鵬的設(shè)計(jì)師大賽,，品牌信息無(wú)規(guī)劃,，無(wú)法形成品牌合力。只要打開(kāi)百度,，輸入“東鵬設(shè)計(jì)師大賽”,。跳出來(lái)的有瓷磚杯設(shè)計(jì)師大賽、建筑師攝影大賽,、東鵬 diy 馬桶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽設(shè)計(jì)師交流會(huì)等各種各樣的標(biāo)題,。品牌傳播的信息混淆，無(wú)法形成合力,。第三,，設(shè)計(jì)師大賽內(nèi)容無(wú)新意，無(wú)法形成品牌核心定位,。每次設(shè)計(jì)師大賽的內(nèi)容沒(méi)有創(chuàng)新,，對(duì)設(shè)計(jì)的吸引力不夠，無(wú)法形成品牌化的定位,。（其實(shí)只要東鵬完全按照品牌的規(guī)則來(lái)進(jìn)行信息規(guī)劃,、品牌定位，他將很容易實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道的品牌運(yùn)作,。） 3 ,、最簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)師渠道品牌化推廣最簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)師渠道的品牌化推廣指的在設(shè)計(jì)師渠道推廣中，具備了品牌化的要素,，如品牌定位,，傳播信息的規(guī)劃等基本的要素。筆者認(rèn)為高儀在設(shè)計(jì)師渠道的推廣過(guò)程中讓該推廣具備了品牌化,。高儀 2013 年舉辦的“ 552515 ”梁志天作品展,，在設(shè)計(jì)師圈子里面形成了巨大的反響。該活動(dòng)具有品牌化的原因有以下三點(diǎn),。第一,，該品牌影響力大。梁志天本身就是一個(gè)品牌,，一個(gè)世界級(jí)的設(shè)計(jì)師和一個(gè)世界級(jí)的衛(wèi)浴,，他們是門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的合作,。第二，該活動(dòng)傳播具有一致性,。高儀在傳播該活動(dòng)的時(shí)候,，全部的信息一直，而且整個(gè)形象和平面的設(shè)計(jì)完全一致,，具有品牌化的傳播效益,。該活動(dòng)一經(jīng)推出，就在設(shè)計(jì)師行業(yè)形成品牌化的號(hào)召力,；第三,，活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)高雅，而且富有新意,。該活動(dòng)的見(jiàn)面會(huì)、發(fā)布會(huì)以及論壇和講座一氣呵成,。很多設(shè)計(jì)師為了獲得與梁志天先生的合影,，苦等 3 個(gè)多小時(shí)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都受到了設(shè)計(jì)師的追捧,。第四,，該活動(dòng)的延續(xù)性是設(shè)計(jì)師推廣中最重要的要素。 2013 年全國(guó)期場(chǎng)的延續(xù)性,，讓他把所有的宣傳和信息,，都沉淀在了高儀品牌上面，這點(diǎn)是最大的成功,。四設(shè)計(jì)師渠道品牌之路的未來(lái) 泛家居行業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作還沒(méi)有真正開(kāi)始,。設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作核心要點(diǎn)是讓該活動(dòng)具備品牌的要素和形象。只要在未來(lái)的設(shè)計(jì)師渠道推廣中做到品牌意識(shí)到位,、定位清晰,、延續(xù)性、一致性和品牌要素的植入就可以發(fā)揮非常明顯的作用,。筆者根據(jù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作建議如下。 1 ,、未來(lái)設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作最重要的是要有品牌化意識(shí) 設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作由代理商渠道上升到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)層面,，樹(shù)立推廣的品牌化意識(shí)，由企業(yè)牽頭,，整合所有資源來(lái)推動(dòng),。設(shè)計(jì)師渠道是一個(gè)特殊群體，必須讓這些活動(dòng)在設(shè)計(jì)師圈子里面形成號(hào)召力和影響力,，品牌企業(yè)在設(shè)計(jì)師渠道的推廣必須樹(shù)立這樣的意識(shí),。只有這樣才會(huì)在推廣的過(guò)程中達(dá)到理想的效果,，而且不會(huì)造成資源的浪費(fèi)。如同前面提到的東鵬,，他在設(shè)計(jì)師大賽推廣方面,，完全可以按一個(gè)品牌化的方式來(lái)運(yùn)作。就不會(huì)出現(xiàn)那么的賽事名稱(chēng),。一旦東鵬把握該要點(diǎn),，相信東鵬在設(shè)計(jì)師渠道里面的影響力將再上一個(gè)臺(tái)階。 2 ,、未來(lái)設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作最關(guān)鍵是定位設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作跟我們做品牌是一樣的,，首先就是定位。將設(shè)計(jì)師渠道品牌化推廣定位為榮譽(yù)性的推廣活動(dòng),、休閑型的推廣活動(dòng)還是大師級(jí)的文化定位至關(guān)重要,。定位一旦形成，設(shè)計(jì)師渠道的品牌的號(hào)召力馬上就會(huì)形成,，并且得到設(shè)計(jì)圈的廣泛傳播,。如同生活家巴洛克木地板的設(shè)計(jì)師休閑酒會(huì)一樣，一方面,，設(shè)計(jì)師在這個(gè)輕松的平臺(tái)和聚會(huì)上面,，完全的放松。該酒會(huì)在設(shè)計(jì)師群體的品牌效應(yīng)也得到沉淀,，現(xiàn)在只要一提到該品牌,，設(shè)計(jì)師都會(huì)聯(lián)想到該酒會(huì)。另一方面,，生活家巴洛克品牌也得到傳播,，雙贏互利的結(jié)果。由此可見(jiàn)設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作定位也是非常的關(guān)鍵,。 3 ,、未來(lái)設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作一定要注意延續(xù)性品牌具有生命力，單純的一次性推廣無(wú)法形成品牌,，曇花一現(xiàn)不可能鑄就品牌,！延續(xù)才可以形成有效的記憶，只有這樣的傳播才是最有效果,。設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作一定要注意該點(diǎn),。高儀梁志天活動(dòng)的推廣連續(xù) 12 場(chǎng)非常形象的說(shuō)明了延續(xù)性的重要。這樣的延續(xù)才可以讓品牌化運(yùn)作具備生命力,，積累的影響力和號(hào)召力才可以得到傳承,。 4 、未來(lái)設(shè)計(jì)師渠道活動(dòng)品牌運(yùn)作一致性設(shè)計(jì)師渠道品牌化的運(yùn)作一定要注意一致性,。這里說(shuō)的一致性有兩個(gè)方面,。一方面,，信息傳播的一直性，所有的品牌化信息,，軟性的文章和視覺(jué)的圖片都要具備一致性,。不可以出現(xiàn)前后傳播的混亂；另一方面,，品牌化運(yùn)作的活動(dòng)內(nèi)容一致性,。設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作的推廣活動(dòng)，前后不可以跨度太大,，東鵬和高儀的活動(dòng)最大的差別就在于此,。東鵬設(shè)計(jì)師大賽名目有點(diǎn)多，高儀梁志天的活動(dòng)就比較一致（當(dāng)然還要看高儀將該活動(dòng)做到什么程度以及時(shí)間的延續(xù)性）,。 5 未來(lái)設(shè)計(jì)師渠道活動(dòng)品牌運(yùn)作一定要注意到品牌要素的植入設(shè)計(jì)師渠道的品牌推廣,，都是為了讓品牌的延續(xù)，在推廣活動(dòng)的過(guò)程中一定要將品牌要素植入進(jìn)去,�,；顒�(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，整個(gè)視覺(jué)要有品牌的元素,；活動(dòng)的設(shè)計(jì)要有品牌的環(huán)節(jié)；禮品要有品牌設(shè)計(jì)的概念,、,、、,、,、只有講這些完全的結(jié)合，才可以真正做到設(shè)計(jì)師渠道推廣的品牌化運(yùn)作,。設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作才剛剛開(kāi)始,，未來(lái)的路還很遠(yuǎn)。相信優(yōu)秀的品牌會(huì)給我們帶來(lái)更多的驚喜,！轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處,，謝謝配合！作者周勇曾經(jīng)擔(dān)任浪鯨衛(wèi)浴培訓(xùn)經(jīng)理,，九牧市場(chǎng)部經(jīng)理,、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團(tuán)總裁助理 , 　 X-TIME （艾格斯頓）中國(guó)有限公司　高級(jí)品牌顧問(wèn) 　　聯(lián)系電話(huà) ;: 18607571266 　　郵箱： [email protected] 　　新浪微博：家居直播間　　騰訊微博：家居直播間; 981 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

變革與整合推進(jìn): 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-7-23 07:45; 宏觀管理的第三個(gè)手段就是集團(tuán)要不斷地進(jìn)行變革與整合地推進(jìn)。集團(tuán)運(yùn)作一段時(shí)間,，上有政策,，下有對(duì)策，還有其它中小股東內(nèi)部人就把你的政策吃透了,，形成一套自有的對(duì)抗體系,，所以集團(tuán)要過(guò)兩三年,、三四年，要把整個(gè)管控體系再優(yōu)化一遍,，令下面又摸不著了,。按照《食神》里面周星弛著名的臺(tái)詞，如果那么輕易地被你們猜透,，我還混個(gè)屁啊,。投控型集團(tuán)對(duì)子公司管控體系的變革與整合可以從幾個(gè)方面進(jìn)行考慮。第一,，集團(tuán)必須不斷地推動(dòng)子公司變革,，去除生產(chǎn)關(guān)系對(duì)生產(chǎn)力的束縛（一是產(chǎn)業(yè)模塊分配不當(dāng)，二是公司產(chǎn)業(yè)模塊設(shè)置不當(dāng),，三是公司里面產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)置不當(dāng)）,，去除內(nèi)部交易對(duì)生產(chǎn)力的束縛，去除各個(gè)子公司的產(chǎn)業(yè)分布不均,，產(chǎn)業(yè)配置不到位,，導(dǎo)致的不均。第二,，任何一個(gè)集團(tuán)類(lèi)企業(yè)采取相對(duì)固定架構(gòu)運(yùn)作一段時(shí)間以后,，這個(gè)架構(gòu)里面的很多漏洞、缺陷就會(huì)被子公司熟知,，子公司在所有的運(yùn)作通道當(dāng)中會(huì)自然而然的走壓力最小,、努力程度最低、最便捷,、最依賴(lài)于路徑而不是創(chuàng)新的運(yùn)作路線(xiàn),。因此，從更大層面上來(lái)看,，母公司必須通過(guò)不斷的變革,，去除子公司“上有政策、下有對(duì)策”的一種能力,。第三,，就母公司而言，如果不能經(jīng)常性持續(xù)性進(jìn)行新的變革,，當(dāng)子公司產(chǎn)生嚴(yán)重的路徑熟悉,、路徑依賴(lài)，產(chǎn)生“上有政策,、下有對(duì)策”的對(duì)沖以后,，子公司的產(chǎn)出將會(huì)呈現(xiàn)邊界效應(yīng)疲勞，未來(lái)發(fā)展將會(huì)產(chǎn)生邊界制約效應(yīng)。第四,，持續(xù)變革的重大意義在于：如果母公司政策有很大激勵(lì)性,，子公司剛開(kāi)始會(huì)群情激昂，只好按政策規(guī)定運(yùn)作,，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)政策里面有漏洞,，子公司就會(huì)越來(lái)越多的利用政策漏洞，結(jié)果政策與體系的先進(jìn)性就逐步被消解,，而政策與體系的消極效果顯現(xiàn)出來(lái),，慢慢地由政策與體系當(dāng)初設(shè)計(jì)時(shí)擁有的革命性，以及高邊際效果轉(zhuǎn)變?yōu)榈瓦呺H效果,。總之,，母公司只有不斷變革，不斷提升集團(tuán)管控的邊際效果,。每變革整合一次,，子公司要破解母公司政策源代碼又要好幾年。而這個(gè)過(guò)程中間,，母公司的管控體系就會(huì)發(fā)揮制度資本的作用,，提升集團(tuán)整體運(yùn)作的水準(zhǔn)。這就是母公司對(duì)子公司宏觀管理的三樣?xùn)|西,。說(shuō)實(shí)話(huà),，很多投控型企業(yè)，治理也會(huì)做,，控制也會(huì)做,，真正難的就是宏觀管理體系。跳出企業(yè)做企業(yè),，在整個(gè)集團(tuán)盤(pán)子里面做盤(pán)子，以外打內(nèi),，互相牽引,。所以宏觀管理就是太極功夫。從這個(gè)意義來(lái)看,，可以宣稱(chēng),，21世紀(jì)是我們?nèi)A人的天下，只有我們?nèi)A人才善于玩這種手段,，西方人已經(jīng)搞制度,，把腦殼都搞壞了，他們只善于搞前面的治理和控制,，只有我們中國(guó)人才會(huì)算這種大帳,。這樣整體看下來(lái)，治理,、控制,、宏觀管理三維度的設(shè)計(jì),，由此構(gòu)成了投控型企業(yè)的集團(tuán)管控體系。在這個(gè)體系的最上面,，對(duì)接的是集團(tuán)的戰(zhàn)略或十二五規(guī)劃,，在中間要特別重點(diǎn)地打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)總部——一定要是強(qiáng)勢(shì)總部�,？偛恳ズ每偛孔陨淼闹卫砗涂偛拷ㄔO(shè),，以及要參與子公司治理體系設(shè)計(jì)，進(jìn)行跨層次管控,，發(fā)揮宏觀管理職能,。這兩方面構(gòu)成了上層建筑的設(shè)計(jì)。在這個(gè)體系的最下面,，對(duì)所有子公司治理體系,，控制體系，宏觀管理體系,，三個(gè)手指抓田螺,，一起下去。此外,，對(duì)所有的子公司,，集團(tuán)層面通過(guò)業(yè)務(wù)板塊整合，法務(wù)與組織整合,，形成板塊,，而且每一個(gè)板塊內(nèi)部，法務(wù),、產(chǎn)權(quán)管理,、組織整合，這個(gè)要運(yùn)作到位,。需要特別提出的是,，整個(gè)集團(tuán)里面，不是一事一議的,，而是集團(tuán)一開(kāi)始就進(jìn)行有效設(shè)計(jì)的內(nèi)部交易體系,，要設(shè)計(jì)到位。各個(gè)子公司之間公共服務(wù),，產(chǎn)品的劃撥,，相互的支援，資源的共享,，這一類(lèi)的價(jià)格,，到底應(yīng)該是怎么樣設(shè)計(jì)的，這一定要有。最后落實(shí)在具體,，法務(wù)的深入設(shè)計(jì),，外派人員管理，投資管理體系,，戰(zhàn)略績(jī)效管理體系和具體的一些重大資源等等,，這么一些運(yùn)作，整個(gè)管控體系的設(shè)計(jì),，可以說(shuō)是非常復(fù)雜的一個(gè)藝術(shù),。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|606 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷(xiāo)售應(yīng)該這樣做？: 熱度 1 一起飛翔 2013-2-25 14:51; 　　有一個(gè)朋友開(kāi)了美容院,，因?yàn)槊廊輲煴容^難招,，于是他招聘了一批學(xué)員，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的培訓(xùn),，趕在他店開(kāi)業(yè)之前,，基本可以上手。雖然業(yè)績(jī)沒(méi)有想象中好,，但他的員工熱情積極,，讓走進(jìn)店里的顧客感受深刻，感覺(jué)良好,，大都有消費(fèi),。長(zhǎng)松營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶(hù)成交率,！　　但想要持續(xù)性,，更高消費(fèi)，除過(guò)激情澎湃,，更需要專(zhuān)業(yè)過(guò)硬,。　　無(wú)論你推銷(xiāo)的是地?cái)傌涍€是奢侈品，其實(shí)都不乏顧客,，關(guān)鍵在于你怎么給顧客講,，怎么抓住顧客的心。那你憑什么說(shuō)服顧客呢,？專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)還是專(zhuān)業(yè)，只有專(zhuān)業(yè)才讓你戰(zhàn)無(wú)不勝攻無(wú)不克,！　　但是很多人是三分鐘熱度,，無(wú)法持續(xù)的熱情，或是過(guò)于情緒化,，因此錯(cuò)過(guò)很多銷(xiāo)售良機(jī),。熱情是銷(xiāo)售的根本，專(zhuān)業(yè)是銷(xiāo)售的工具，而高品質(zhì)的服務(wù)是銷(xiāo)售的生命,。　　我們說(shuō)：一次銷(xiāo)售是有一定的運(yùn)氣成分,，如何讓消費(fèi)者持續(xù)不斷的消費(fèi)，關(guān)鍵要看你的服務(wù)品質(zhì),。如果說(shuō)銷(xiāo)售是兩個(gè)人的相知相愛(ài),，專(zhuān)業(yè)是最終修成正果，而高品質(zhì)服務(wù)就是十月懷胎,，一朝分娩的新生,。　　服務(wù)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，也是顧客感知企業(yè)文化理念和能量的良機(jī),。服務(wù)的好與壞才是決定銷(xiāo)售是否成功的核心要素,。　　但是，很多情況下,，服務(wù)只是一個(gè)愚人游戲,，大家并沒(méi)有認(rèn)真的執(zhí)行到位，為什么呢,？有人認(rèn)為服務(wù)與銷(xiāo)售無(wú)關(guān),，更有人認(rèn)為服務(wù)是畫(huà)蛇添足，能省則省,。　　而很多成功的銷(xiāo)售,，幾乎都是應(yīng)在服務(wù)環(huán)節(jié)，比如：很多快遞公司,，有些是送到家門(mén)口,，而有些只送到樓下或小區(qū)門(mén)口。久而久之,，大家多會(huì)選擇送和到家門(mén)口的公司合作,。再比如：海爾的終生免費(fèi)服務(wù)理念為他贏得許多訂單和市場(chǎng)。　　做好服務(wù)是一件不容易的事情,，有很多企業(yè)不能持之以恒,，很多企業(yè)把服務(wù)當(dāng)成口號(hào)喊，真正做強(qiáng)做大的企業(yè),，一定是服務(wù)不但做的好,，而且是很好！并且成為企業(yè)文化,，真正的落到實(shí)處,，并落地生根。　　最后就是真誠(chéng)和執(zhí)著,。　　所有的熱情一定是自然的流露,，絕不做作,；所有的專(zhuān)業(yè)也是得體的釋放，絕不勉強(qiáng),；所有的服務(wù)都是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，絕不是形而上學(xué)…這一切都是建立在真誠(chéng)和執(zhí)著的基礎(chǔ)上。　　執(zhí)著就是不放棄,，當(dāng)一個(gè)人用一年為你真誠(chéng)的服務(wù)能否打動(dòng)你,？如果用十年呢？如果用一生呢,？這份真誠(chéng)和執(zhí)著就是千年寒鐵也會(huì)被融化,。　　銷(xiāo)售就是應(yīng)該這樣做：　　熱情四射的交流溝通，專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的基本功,，高質(zhì)高效的服務(wù),，真誠(chéng)執(zhí)著的堅(jiān)持。　　雖然看似簡(jiǎn)單,，但是做起來(lái)真的不易,，如果你做到，銷(xiāo)售就應(yīng)定能達(dá)成,。銷(xiāo)售就是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,，這個(gè)過(guò)程中，不取決于消費(fèi)者,，而取決于你的態(tài)度,，堅(jiān)決貫徹以上四點(diǎn)，無(wú)需什么技巧你一樣成為銷(xiāo)售之王,。　　銷(xiāo)售最高的境界就是無(wú)招勝有招,。把那些用來(lái)設(shè)計(jì)的心思花在應(yīng)有的服務(wù)上面，顧客感覺(jué)得到你的真誠(chéng),，顧客也會(huì)信任你的專(zhuān)業(yè),，顧客更會(huì)滿(mǎn)意你的服務(wù)，還有你融化一切的熱情,，雖然只是商業(yè)行為,，也要讓客戶(hù)感受到商業(yè)以外的魅力。　　成功的銷(xiāo)售近在咫尺,，只需要你堅(jiān)持你的本真,，而不要過(guò)于粉飾，為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售,！更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松咨詢(xún)官網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)班（ http://bj.cs#/yewu/ ）專(zhuān)欄,！敬請(qǐng)關(guān)注！; 1201 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

霸術(shù)為何隱藏得如此之深: 熱度 1 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-1-14 07:30; （1）成功企業(yè)會(huì)努力掩蓋霸術(shù)：一個(gè)企業(yè)在他努力地艱難匍匐前進(jìn)的時(shí)候,，他一定要講霸術(shù),，要研究霸術(shù)。但是當(dāng)他成功了以后,，他不會(huì)再講霸術(shù),，因?yàn)榘孕g(shù)里面蘊(yùn)含著太多的原罪，他艱難的嘗試,，他熬過(guò)去的小概率事件,，和未被揭露出來(lái)的漏洞。所以他不希望有第二個(gè)企業(yè),，運(yùn)用同樣的霸術(shù)擊敗他,，所以他一般不會(huì)再講霸術(shù)，甚至他不承認(rèn)有霸術(shù)的存在,，所以企業(yè)成功以后都會(huì)講王道,，他會(huì)講戰(zhàn)略的重要性，治理的重要性,，人力資源的重要性,，文化的重要性，長(zhǎng)效機(jī)制的重要性,。的確上述東西都非常非常重要,，而且我們也都承認(rèn)，法律會(huì)越來(lái)越平坦,，法律社會(huì)會(huì)越來(lái)越平坦,，但我們不可否認(rèn)的是，霸術(shù)其實(shí)是長(zhǎng)期存在的,，一些優(yōu)秀企業(yè),，一些特殊資源稟賦企業(yè)，一些政治資源型企業(yè),，以及對(duì)特殊資源異常敏感,，并且出于某種精力，建立了這種資源管理能力的企業(yè),，事實(shí)上一直是食物鏈頂端的霸占者,。而食物鏈中端和下端的組織，如果一味強(qiáng)調(diào)食物鏈頂端那些人成功的不正當(dāng)性,，和歷史必將顛覆他們,，只有我們食物鏈中端、下端人的存在才是長(zhǎng)期的永恒的話(huà),，這個(gè)認(rèn)識(shí)未免太自欺欺人,，因?yàn)樵谑澄镦滍敹耍惴匠T我登場(chǎng),，雖然在頂端存在的時(shí)間,、持續(xù)性,、穩(wěn)定性相對(duì)較差，但是我們也看到,，很多企業(yè)從食物鏈頂端慢慢引退以后,，他其實(shí)仍然處在食物鏈霸王的地位，只不過(guò)他的形態(tài)更加隱性了,，他融化藏在空氣當(dāng)中而已,，并沒(méi)有消失。（2）霸術(shù)稀釋掩藏企業(yè)利潤(rùn)：任何一個(gè)國(guó)度,，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)里面都存在很多黑洞,，很多利潤(rùn)不知道到哪兒去了，總覺(jué)得市場(chǎng)很大,，都沒(méi)有到中小企業(yè)手上來(lái),，很多名氣很響的大型企業(yè)，也并沒(méi)有掙到這個(gè)錢(qián),，那么是誰(shuí)掙到了,。我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這個(gè)企業(yè)里面很多黑洞,，產(chǎn)業(yè)里面的很多黑洞,，就是這些擁有霸術(shù)的企業(yè)，把它稀釋進(jìn)去了,，他們擁有多吃多占,，額外擁有資源這么一個(gè)特征。我們?cè)趺纯创麄兊亩喑远嗾�,，額外擁有資源這么一件事情呢,？我們只有展開(kāi)，以新的一頁(yè),，辨析出一個(gè)企業(yè)的霸術(shù)和王道,，我們不僅要看他成功了以后宣傳的王道，更要深入到他發(fā)展歷史當(dāng)中,，揭開(kāi)他的霸術(shù),。（3）霸術(shù)的負(fù)面效應(yīng)：包括一個(gè)企業(yè)成功了以后，他的創(chuàng)業(yè)者的血腥氣,，慢慢會(huì)褪盡,，他的第一代開(kāi)創(chuàng)者的殺伐氣會(huì)褪盡，而且少數(shù)清醒者,，立即知道,，像這種鋌而走險(xiǎn)的小概率事件式的，高度專(zhuān)制化,，太高戰(zhàn)略強(qiáng)度,，太高戰(zhàn)略攻擊性的組織運(yùn)轉(zhuǎn),，事實(shí)上會(huì)令到組織壓力過(guò)大，時(shí)間長(zhǎng)了以后,，在產(chǎn)業(yè)鏈里面結(jié)仇太多,，并且組織本身也會(huì)帶來(lái)很多隱患。包括戰(zhàn)略上會(huì)僵化,，資金鏈會(huì)越來(lái)越脆弱，整個(gè)機(jī)體抗擊危機(jī)的能力會(huì)越來(lái)越弱,�,？偟膩�(lái)講，各種資源繃得太緊,，任何一處出問(wèn)題,，有可能形成劇烈的蝴蝶效應(yīng)，使得整個(gè)組織崩潰,。所以過(guò)于緊繃的組織,，會(huì)在一段時(shí)間采用霸術(shù)以后，也慢慢放松下來(lái),。所以霸術(shù)的存在雖然很普遍,，但是又過(guò)于隱蔽，不被我們所知道,。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|1141 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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