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共享江湖的寒冬來了嗎,？: 王帥斌1 2017-11-20 22:53; 從出租車、單車,，到汽車,、雨傘,、充電寶、住宿,、健身房,、衣服、藍球 ,，共享似乎在一夜之間充滿了我們生活的每一個角落,，而共享消費攜互聯(lián)網(wǎng)之光環(huán)，也似乎正在帶來一場消費革命,。與共享關(guān)聯(lián)的燒錢大戰(zhàn),，從一開始就沒有停止過，共享江湖也似乎注定了從一開始就險象環(huán)生,。然而,，當共享正高燒時，一個冰冷的氣息卻迎著共享的高溫撲面而來,。繼共享品類的單車：悟空單車,、酷騎單車、町町單車倒下后,，能見度頗高或者姑且稱為一二線品牌的小藍單車（ bluegogo ）也傳出用戶押金難退、公司人去樓空的消息 ,；同時曾被國民老公王思聰嚴重詬�,。ㄔl(fā)貼怒批共享充電寶說： “共享充電寶要是能成我就吃翔，立帖為證”）的另一個共享品類：共享充電寶宣布關(guān)閉,，歷時二年六個月,。。,。,。。,。不過,，當共享負面消息接踵而來的同時，我們應(yīng)該注意到幾個振奮的消息 -- 居于共享第一軍團的 ofo 三月份進軍美國,，戰(zhàn)局順利,，同時也處于第一軍團的 mobike 就在本月 14 日正式進入澳大利亞的悉尼。這些共享項目不斷的關(guān)閉,、歇菜及共享一線軍團的捷報頻傳,，讓共享有點冰火兩重天的感覺，也讓中國的互聯(lián)網(wǎng) + 注定不平靜,。當然,，這些信號也直接或間接影響到參與共享項目的大小投資人,。類如，我剛剛?cè)覆俦P的一個“共享手表”項目,，在不到三個月的時間已取得不俗的戰(zhàn)績,，但大戲還沒有完全拉開的時候，投資人已開始從當初的興致勃勃,，信心十足到極度看低,，尤其對“押金”兩字諱謨?nèi)缟睿媱澴尅肮蚕肀怼弊兂伞跋M表”,，或者說計劃假借共享的名義賣表,。這一切也似乎在昭示一個信號：互聯(lián)網(wǎng)共享江湖的寒冬是否已來臨。對于共享,，我可以這么肯定地說,，這一互聯(lián)網(wǎng) + 的產(chǎn)物從出生的第一天起就充滿了爭議，充滿了無數(shù)不屑的聲音,。那么,，我不得不反問：共享江湖的寒冬真的來了嗎？我的回答是： NO ,。共享江湖的故事還完全沒有達到高潮,，短暫的傷停只是這部大戲上半場的休場，共享江湖的大戲下半場才剛剛開始,。 11月15日電國家發(fā)改委政策研究室副主任兼新聞發(fā)言人孟瑋當日表示,，中國共享經(jīng)濟未來幾年將繼續(xù)保持年均 40%左右的高速增長，預(yù)測到今年年底,，交易規(guī)模將達到4.5萬億元,。未來發(fā)改委將更加注重制度規(guī)范，進一步取消和放寬資源提供者市場準入條件限制,。同時,，加強對平臺企業(yè)壟斷行為的監(jiān)管和規(guī)范她介紹，據(jù)國家信息中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,，在 2016年我國共享經(jīng)濟實現(xiàn)市場交易額就達到了3.45萬億元,，同比增長103%，平臺企業(yè)的數(shù)量也已經(jīng)超過了1000家,，參與分享的人數(shù)達到了6個億,，提供服務(wù)者的人數(shù)約6000萬左右。應(yīng)該說,，這些數(shù)據(jù)是具備權(quán)威性的,，各項數(shù)據(jù)也是極具前瞻性的。我們作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者或者說互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)者，首先不要去懷疑它們的真實性,，而應(yīng)該為止感到興奮,。回歸到共享業(yè)態(tài)，無論是幸災(zāi)樂禍者還是顧慮重重者,，即便有千言萬語,，千依百據(jù)，其實他們聚焦的內(nèi)容,，我總結(jié)提煉出來不外乎四個方面：一是必要性問題 --剛需或者消費頻次是否足夠大,，二是項目的盈利模式問題，三是道德問題--信任和被信任,，善惡問題,，四是保障問題--進出機制問題。我從事營銷策劃咨詢,，并對實戰(zhàn)渠道研究十幾載,。在我看來，其實上面的幾個問題,，如果用傳統(tǒng)的思維看,，都是問題，但是從新營銷（我稱為互聯(lián)網(wǎng) +營銷）的角度來說,，都不成問題,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)+共享的業(yè)態(tài)，就更不能用傳統(tǒng)的思維對待,，否則一切都是不可能,。同時，我們分析共享的時間一定要記住一個核心詞--環(huán)保和大眾化,。類如我上面所提到的共享手表，如果換成了如今成熟的一二線中檔品牌（暫且不去提那些奢侈級的品牌）,，如天梭,，飛亞達，依波及斯沃琪等,，我絕對相信上面的四大問題都會迎刃而解,，都不是問題，而且他們一定讓共享手表瘋狂起來,，真正的會如單車一樣,，飛速改變一個行業(yè)的現(xiàn)狀，甚至可能拯救一個再傳統(tǒng)不過的行業(yè)--中國手表業(yè),。我們想想 ebey和yahoo中國的死因,，再回顧慧聰，阿里當年的故事，繼而回味下英語老師出身的馬云老師的一句話--未來要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù),。細細思忖下眼下的共享業(yè)態(tài)，共享單車當初有幾人相信,，有幾個看得懂呢,？上面所述的四大問題，正如金庸武俠小說《天龍八部》中的江湖 “ 四大惡人 ” 一樣,，時時干擾及左右著常人的判斷和分析,。但正因為有了他們，江湖才有了許多的精彩和遐想,。我一直的觀點是,，互聯(lián)網(wǎng)是大海，是一個蘊藏奇跡,，也可制造驚天血案的神秘之域,。與此相關(guān)的新生經(jīng)濟模式都需要在不斷摸索中升級，優(yōu)化和完善,。我在另外一篇文章《共享單車再現(xiàn)清場事件呼吁共享模式亟待升級》中,，對未來的共享模式提出了 2.0 的概念，并定義目前的共享模式為 1.0 ,。這是基于對渠道發(fā)展趨勢及價值的研析所得出的判斷,，對此我保持著較高的信心指數(shù)。眼下,，共享經(jīng)濟的江湖大戲上半場在傷感中落幕了,，下半場的高潮正在積蓄中即將來臨，至于結(jié)局是喜劇還是悲劇,，我相信英語老師出身的馬云老師都無法預(yù)測,，何況我們這些常人呢？因此,，隨戲找到機會演好自己的角色,，才是最重要的，行動比一切的擔心及疑慮有價值,。搜索復(fù)制; 4327 次閱讀|0 個評論

廣告前須知：鉤癮型媒體將稱霸傳播江湖: 道勝有約 2017-3-8 11:11; 我們似乎都染上了同一種癮,，這個癮便是“網(wǎng)癮”。正如賭博讓人上癮一樣,，網(wǎng)癮背后其實隱藏著一套從“認知——習(xí)慣——上癮——沉迷”的鉤癮機制,。碎片化時代是注意力分散的時代，品牌認知變得困難,，要吸引并拖住用戶已經(jīng)很費勁了,，更何況要讓用戶上癮更為困難,。鉤癮型媒體正是巧用這一機制，得以牢牢拖住用戶,，讓用戶成習(xí)上癮并形成循環(huán)觸發(fā)轉(zhuǎn)化的媒體,。勝道策劃公司欣喜的發(fā)現(xiàn)，鉤癮型媒體的出現(xiàn)使得企業(yè)無需為搶占消費認知發(fā)愁,，無需為提高觸發(fā)頻次和轉(zhuǎn)化率擔憂,。為此，有人預(yù)言：鉤癮型媒體將稱霸傳播江湖,。 1.精準性搶占認知是鉤癮的第一步,。舉個例子，如果你壓根不知道一個產(chǎn)品的存在,，那么你將不會與這個認知之外的東西去發(fā)生交易,。除非某天你認識了這個產(chǎn)品，你才可能會有與其產(chǎn)生消費交易,。這也是認知搶占的必要性和重要性,。在搶占認知中有一點很重要，就是要盡可能的去搶占有效認知,。鉤癮型媒體具有精準搶占認知的能力,，這讓電視媒體等“一刀切式”的傳統(tǒng)主流媒體失勢。電視媒體的傳播方式是一對多式的,，在智能手機尚未普及之前,，可能很多家庭會一家人圍坐下來一起圍觀一個劇。但在幾乎人手一臺智能手機的今天,，人們的注意力被分散到掌中的小屏上,，每個人不必再遷就誰，想看什么劇就看什么劇,。較之于視頻點播媒體,，今日頭條、分眾傳媒等以受眾需求為導(dǎo)向,，幫用戶過濾信息的媒體價值又更為凸顯,。今日頭條之所以能殺出BAT的圍剿成為頭部媒體與其精準、個性化的回饋式投放優(yōu)勢密不可分,。其優(yōu)勢在于算法分發(fā),，通過算法可以弄清用戶畫像和需求,，從而向用戶推介相匹配的資訊來精準的搶占用戶認知,。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的分眾亦是精準搶占認知的代表。擁有龐大的物業(yè)數(shù)據(jù)庫,、搜索數(shù)據(jù)庫和電商數(shù)據(jù)庫的分眾天生具有報紙媒體,、電視媒體、甚至網(wǎng)絡(luò)媒體都無法比擬的智慧投放能力。其智慧投放價值體現(xiàn)在,，如果你手頭有一個汽車品牌需要投放,，那么分眾將會通過對所涵蓋社區(qū)的居住人群構(gòu)成、入住率,、年齡構(gòu)成,、職業(yè)構(gòu)成、消費能力,、關(guān)鍵詞搜索概率等數(shù)據(jù)庫進行主流人群的匹配篩選,，在汽車產(chǎn)品搜索趨高的社區(qū)進行準確推介轉(zhuǎn)化和高密度轟炸。 2.延時性延時性是鉤癮型媒體的關(guān)鍵,。認知搶占完成,，下一步便是拖住用戶的時間。拖住用戶的時間,，讓用戶形成習(xí)慣,。習(xí)慣一旦養(yǎng)成，我們就會不由自主的去做一些事,。正如曲婉婷一首歌里所唱到的那樣：“沒有一點點防備,，也沒有一絲顧慮，你就這樣出現(xiàn),，在我的世界里,，帶給我驚喜，情不自己,�,！笨梢姡坏┱J知成習(xí),，消費者在需要你的時候就會第一時間想到你并主動找到你,。以今日頭條、分眾傳媒此類鉤癮型媒體為例,。今日頭條通過算法匹配分發(fā)興趣推介,，使得那些原本只是訪問一條資訊的頭條用戶一而再再而三的刷開相關(guān)聯(lián)的資訊，這無形中就拖長了用戶的使用時間,，同時也為廣告主品牌宣傳提供了嫁接空間,。想必大家在乘電梯時都有過在電梯間里信號受阻然后不得不放下手機不自覺的觀望起周遭電梯海報廣告的相同體驗。封閉空間借助得天獨厚的傳播優(yōu)勢成功的引起了用戶注意,。無聊時間和尷尬時間為封閉空間傳播載體打開了拖住用戶時間和搶占用戶注意力的市場,。時間一長，用戶因無聊而不自覺看廣告的新習(xí)慣就被激活了,。 3.成癮性成癮性是鉤癮型媒體的核心競爭優(yōu)勢,。讓一個人對某物上癮的方式就是不斷的對其投入,，無論精力還是財力。我們之所以無法抽離微信世界的原因正在于,，微信捆綁住了我們的人際關(guān)系和荷包,，以至于我們在微信上駐留的越久，在其中投入的精力就越大,，這也意味著當你想要抽離ta時,，你的投入成本也就越大。深諳鉤癮邏輯的分眾傳媒早在10年前就意識到了變動獎勵的重要性,，積極布局互聯(lián)網(wǎng),、無線領(lǐng)域，現(xiàn)成功打造了基于LBS和O2O建立的集“用戶,、數(shù)據(jù),、終端、社群”于一體的主流消費人群的商業(yè)生態(tài)圈,。變動獎勵的成癮設(shè)計和O2O互動形成為分眾帶來的不僅是溢價能力的加分,，更是強大的互動能力和引爆能力。餓了么,、神州租車等獨角獸企業(yè)的成功引爆便是其引爆能力的表現(xiàn),。傳播江湖日日變，月月變,，年年變,，稱霸武林的盟主也在不斷易主。在具有十余年營銷策劃經(jīng)驗的勝道策劃看來,，接下來笑傲江湖的將會是傳播新勢力：集精準性,、延時性和成癮性為一體的鉤癮型媒體。; 692 次閱讀|0 個評論

廣告前須知：鉤癮型媒體將稱霸傳播江湖--勝道策劃: 勝道策劃公司 2017-3-7 14:33; 我們似乎都染上了同一種癮,，這個癮便是“網(wǎng)癮”,。正如賭博讓人上癮一樣，網(wǎng)癮背后其實隱藏著一套從“認知——習(xí)慣——上癮——沉迷”的鉤癮機制,。碎片化時代是注意力分散的時代,，品牌認知變得困難，要吸引并拖住用戶已經(jīng)很費勁了,，更何況要讓用戶上癮更為困難,。鉤癮型媒體正是巧用這一機制，得以牢牢拖住用戶,，讓用戶成習(xí)上癮并形成循環(huán)觸發(fā)轉(zhuǎn)化的媒體,。勝道策劃公司欣喜的發(fā)現(xiàn)，鉤癮型媒體的出現(xiàn)使得企業(yè)無需為搶占消費認知發(fā)愁,，無需為提高觸發(fā)頻次和轉(zhuǎn)化率擔憂,。為此，有人預(yù)言：鉤癮型媒體將稱霸傳播江湖,。 1.精準性搶占認知是鉤癮的第一步,。舉個例子，如果你壓根不知道一個產(chǎn)品的存在,，那么你將不會與這個認知之外的東西去發(fā)生交易,。除非某天你認識了這個產(chǎn)品，你才可能會有與其產(chǎn)生消費交易,。這也是認知搶占的必要性和重要性,。在搶占認知中有一點很重要，就是要盡可能的去搶占有效認知,。鉤癮型媒體具有精準搶占認知的能力,，這讓電視媒體等“一刀切式”的傳統(tǒng)主流媒體失勢。電視媒體的傳播方式是一對多式的,，在智能手機尚未普及之前,，可能很多家庭會一家人圍坐下來一起圍觀一個劇。但在幾乎人手一臺智能手機的今天,，人們的注意力被分散到掌中的小屏上,，每個人不必再遷就誰，想看什么劇就看什么劇,。較之于視頻點播媒體,，今日頭條、分眾傳媒等以受眾需求為導(dǎo)向,，幫用戶過濾信息的媒體價值又更為凸顯,。今日頭條之所以能殺出BAT的圍剿成為頭部媒體與其精準、個性化的回饋式投放優(yōu)勢密不可分,。其優(yōu)勢在于算法分發(fā),，通過算法可以弄清用戶畫像和需求，從而向用戶推介相匹配的資訊來精準的搶占用戶認知,。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的分眾亦是精準搶占認知的代表,。擁有龐大的物業(yè)數(shù)據(jù)庫、搜索數(shù)據(jù)庫和電商數(shù)據(jù)庫的分眾天生具有報紙媒體,、電視媒體,、甚至網(wǎng)絡(luò)媒體都無法比擬的智慧投放能力。其智慧投放價值體現(xiàn)在,，如果你手頭有一個汽車品牌需要投放,，那么分眾將會通過對所涵蓋社區(qū)的居住人群構(gòu)成、入住率,、年齡構(gòu)成,、職業(yè)構(gòu)成,、消費能力、關(guān)鍵詞搜索概率等數(shù)據(jù)庫進行主流人群的匹配篩選,，在汽車產(chǎn)品搜索趨高的社區(qū)進行準確推介轉(zhuǎn)化和高密度轟炸,。 2.延時性延時性是鉤癮型媒體的關(guān)鍵。認知搶占完成,，下一步便是拖住用戶的時間,。拖住用戶的時間，讓用戶形成習(xí)慣,。習(xí)慣一旦養(yǎng)成,，我們就會不由自主的去做一些事。正如曲婉婷一首歌里所唱到的那樣：“沒有一點點防備,，也沒有一絲顧慮,，你就這樣出現(xiàn)，在我的世界里,，帶給我驚喜,，情不自己�,！笨梢�,，一旦認知成習(xí)，消費者在需要你的時候就會第一時間想到你并主動找到你,。以今日頭條,、分眾傳媒此類鉤癮型媒體為例。今日頭條通過算法匹配分發(fā)興趣推介,，使得那些原本只是訪問一條資訊的頭條用戶一而再再而三的刷開相關(guān)聯(lián)的資訊,，這無形中就拖長了用戶的使用時間，同時也為廣告主品牌宣傳提供了嫁接空間,。想必大家在乘電梯時都有過在電梯間里信號受阻然后不得不放下手機不自覺的觀望起周遭電梯海報廣告的相同體驗,。封閉空間借助得天獨厚的傳播優(yōu)勢成功的引起了用戶注意。無聊時間和尷尬時間為封閉空間傳播載體打開了拖住用戶時間和搶占用戶注意力的市場,。時間一長,，用戶因無聊而不自覺看廣告的新習(xí)慣就被激活了。 3.成癮性成癮性是鉤癮型媒體的核心競爭優(yōu)勢,。讓一個人對某物上癮的方式就是不斷的對其投入,，無論精力還是財力。我們之所以無法抽離微信世界的原因正在于,，微信捆綁住了我們的人際關(guān)系和荷包,，以至于我們在微信上駐留的越久，在其中投入的精力就越大，這也意味著當你想要抽離ta時,，你的投入成本也就越大,。深諳鉤癮邏輯的分眾傳媒早在10年前就意識到了變動獎勵的重要性，積極布局互聯(lián)網(wǎng),、無線領(lǐng)域,，現(xiàn)成功打造了基于LBS和O2O建立的集“用戶、數(shù)據(jù),、終端、社群”于一體的主流消費人群的商業(yè)生態(tài)圈,。變動獎勵的成癮設(shè)計和O2O互動形成為分眾帶來的不僅是溢價能力的加分,，更是強大的互動能力和引爆能力。餓了么,、神州租車等獨角獸企業(yè)的成功引爆便是其引爆能力的表現(xiàn),。傳播江湖日日變，月月變,，年年變,，稱霸武林的盟主也在不斷易主。在具有十余年營銷策劃經(jīng)驗的勝道策劃看來,，接下來笑傲江湖的將會是傳播新勢力：集精準性,、延時性和成癮性為一體的鉤癮型媒體。; 381 次閱讀|0 個評論

詩一首：古辭: 王狄凡 2016-11-9 21:21; 曲終人未散,，稻熟滿園香,，笑傲有江湖，絕跡夢想家,。; 個人分類: 新詩意詞話|886 次閱讀|0 個評論

“四大美女”重現(xiàn)江湖之“昭君”篇: 王錄強 2016-7-29 11:45; 昭君自有千秋在胡漢和親識見高詞客各抒胸臆懣舞文弄墨總徒勞心系天下謀太平為國為民自請命此情此膽永流傳君名再現(xiàn)為頌歌她的外觀設(shè)計簡潔大方,，深含中國風(fēng)味；采用大屏顯示空氣質(zhì)量指數(shù)變化情況,，自動調(diào)節(jié)風(fēng)速,；進口電機，噪音�,�,；抑菌復(fù)合濾網(wǎng)等多重凈化技術(shù)，保障車內(nèi)好空氣,，保健康,！; 678 次閱讀|0 個評論

“四大美女”重現(xiàn)江湖之“西施”篇: 王錄強 2016-7-26 22:41; 范蠡審美世間無，管莊名篇早記述,。若問西施有多美,，夢露戴妃總不如。如今美女現(xiàn)江湖,，期待君車作為家,。我已化身凈化器,，為君健康為車美。她從遠款款走來,，帶著金色的光彩,，清新，清靜,，清麗脫俗,。人，車,，生活,，男人喜歡自由自在。愛江山也要美人,，沉魚落雁的她能洗去你一路塵埃,。愛她就擁有她吧， RealVirtue 品牌抑菌空氣凈化器“西施系列”車載空氣凈化器,，采用多重凈化,、抑菌技術(shù)，給你永遠的關(guān)愛,！; 609 次閱讀|0 個評論

文化的傳承：自然佛學(xué)的初悟（49）: 王狄凡 2016-6-8 13:15; 不是所有人都能學(xué)佛,，也不是所有的心都能清凈。金錢容易讓人產(chǎn)生幻境,，所以,，佛才為眾生廣說布施法門來去貪念。法界蕓蕓眾生靠什么來存活于世間,，又靠什么來走完人生的這一段修行路,，不是說話，更不是捐贈功德來實現(xiàn)的,，所有的事物都在于起心動念之間的大善之門,，才能消除宿世業(yè)障。人之所以來到世間必定有其緣由,，當機緣產(chǎn)生時,，便猶如催化劑而促成人生的起起伏伏。為什么要憶念佛的功德,，其實是在讓佛替己受過,，想想看因果不空，所有的事情最后還是落到自己身上,，躲得了一時,，躲不了一世，只有眾生都能有同理心，世界才會走向安寧與和諧,。一個國王和一個乞丐都會成為最快樂的人,，但作為鏡子的兩面，同樣折射出不同的人生軌跡,，而最終完成生命的輪回,。福禍相依說明人生的真實過程，有些人把苦難變成了幸福,，而有些人卻又把幸福變成了苦難,，少壯不努力，老大徒悲傷,�,；蛟S我本人太想讓周遭的人了解一個完整的人生過程，引發(fā)思考,，從而走向真正的人生解脫,。名利容易讓人活在顛倒的世界里,，而脫離原本純潔的生命個體,，所以人才會在特定的環(huán)境下說出不同的人生感悟，當我們認識自己時,，才會看到佛陀的偉大,，當我們真正遭遇坎坷時，我們才會去體會他人付出的艱辛與不易,。其實,，每一個人都在完成自己的人生隨筆，而其他人都是配角,，而主角只會是一個,，那就是我們自己。站在巨人的肩膀上那會成就世界的美好,，站在地球上,，永遠也看不到宇宙的浩瀚，站在天空中,，卻可一覽無余,，但在心頭會泛起一絲悲涼，這便是大悲咒的悲憫與善意,。我的見解還很淺,，佛世界中還有很多不可說不可說的精妙話語，或許這就是密宗那廣博深邃的智慧如海吧,！學(xué)佛要能坐得住,，這其實就是禪定，只有全神貫注才有可能用心觀看到未來大勢的發(fā)展，人不過是佛世界中的匆匆過客罷了,。佛的樣子是擬人化了,，真實的模樣不可言說。; 688 次閱讀|0 個評論

休閑小酒戰(zhàn)江湖: 周風(fēng)波 2015-9-10 17:26; 這幾年的白酒市場可謂是風(fēng)云變幻,，但這種變化不是以前那種品牌間營銷戰(zhàn)的更迭,，也不是消費者對于白酒的口感變化而出現(xiàn)的產(chǎn)品之爭，可能是與國家對于高檔酒的消費限制有一定的影響,，白酒市場出現(xiàn)的實質(zhì)性變化應(yīng)該來說更多是消費者的心理需求與消費環(huán)境的快速變化引起的,。在這種形勢下，傳統(tǒng)型的白酒品牌可謂是應(yīng)對乏力,，但市面上的一個青春小酒“ JXB ”卻如一夜春風(fēng),，為業(yè)績不振的白酒市場注入了新型的活力，我們權(quán)且將這類型的酒稱之為休閑酒類吧,。小品牌趨之模仿之,，大品牌也在這種類型的休閑白酒上小試牛刀，但最后我們發(fā)現(xiàn),，跟風(fēng)者始終是曇花一現(xiàn),，大品牌的試水也是不得其中精髓，依然是新瓶裝舊酒,，最后能否成功還得拭目以待,。白酒品牌想要在新的消費形態(tài)下快速重獲消費者的青睞，就得重新定義酒的營銷與傳播,，雖然說中國的酒業(yè)營銷趨于其它行業(yè)的前列,，也有很多津津樂道的案例與故事，但要用休閑酒占領(lǐng)市場,，培養(yǎng)自己的品牌消費群體,，就得打破以前的傳統(tǒng)營銷與產(chǎn)品思維，重新出發(fā),，那么,，如何才能打造出自己的休閑酒類品牌，應(yīng)該從以下三個方面入手,。第一,，打造吸引消費者需求的專注品牌。酒喝的是口感嗎,，我看只有專業(yè)的酒鬼才能將酒分為多種口味,，縱然酒有很多香型，所謂的多種口感,，但沒有幾年的酒齡是很難說出道理來的,，眾所周知,，酒喝是感性，喝的是氣氛,，這也是傳統(tǒng)酒類品牌一直運用的營銷模式及方法,，但是能夠保持自己獨特的配方，并運用品牌故事讓品牌長盛不衰的酒是屈指可數(shù)的,，有很多的品牌很難讓消費者持續(xù)性的想擁有,，時刻想念這些品牌的口感，以及與自己心中關(guān)念的情懷,，一個產(chǎn)品不能讓消費者時刻掂記,，那你的品牌個性就一定要契合消費者的心理，讓品牌成為消費者的朋友,。當前的休閑小酒暫時成功的應(yīng)該說只有一二個品牌而己,，但休閑小酒是否將會重塑酒類格局，從當前 JXB 的異軍突起和郎酒的新品類郎哥的大力推廣上就可以看出一些未來休閑酒類市場的端倪,。可如何才能讓現(xiàn)在的年輕消費者喜歡自己的品牌呢,，是運用厚重的酒類文化來吸引？還是找一種高大尚的人文情懷去俘虜呢,？很顯然,，這些傳統(tǒng)性品牌主張己經(jīng)不那么適合現(xiàn)在主流消費人群了，現(xiàn)在的主流消費人群是以 80 后為主體的年輕消費群體,，這些消費者有一定知識,，但經(jīng)濟壓力相對較大,，高大上的情懷不能抒發(fā)他們現(xiàn)有的情感,，他們希望有自己獨特的個性，有自己的生活主張,，不隨波逐流,，不人云亦云，但這種品牌還要表現(xiàn)得舒服,，不要有壓抑感,，不能摸不著邊際，那么品牌的主張從哪些方面尋找呢,，其實我們可以從這些人群的生活軌跡來抽絲剝繭,，這類消費群體可能己經(jīng)不太關(guān)注自己小時候的理想，但一定有自己的愛好與夢想,，比如有武俠迷,，那我們可以在品牌上圓他們武俠夢；當然還有一些動畫迷,，我們也可能圓他們的動畫夢,；還有一些英雄迷,，我們也可以圓他們的英雄夢。我們的休閑酒類品牌主張要抒發(fā)消費者的個性,，找到消費者共鳴點,，讓消費者覺得這個品牌能代表自己，成為自己的朋友,，而不是站在云端讓自己夠不著,，因為只有離自己近的才能想要擁有。第二,，讓品牌與消費者融為一體是休閑酒類品牌致勝的關(guān)鍵,。品牌有了自己的主張，有了自己的目標定位,，可怎樣表達才能讓消費者覺得這個品牌是能代表自己的符號呢,，這就需要酒類品牌從深層次去探尋現(xiàn)代消費者的心理狀態(tài)。當前休閑酒類的消費群體是以 70 ,、 80 以及占少量的 90 后為代表的年輕消費群體,，這類人群文化層次較高，出生環(huán)境優(yōu)越,，有自己的獨立個性,，但所承擔的家庭壓力負擔較大，對生活對家庭勇于承擔責任,，對于自己的理想不愿意放棄,，但生活的現(xiàn)實又讓他們處于焦慮當中。那么休閑酒類出現(xiàn)在這類主流消費者面前,，就不能以過于高檔的形象的出現(xiàn),，因為過于高檔就會將此類酒歸為應(yīng)酬酒類，失去了代表個人品牌符號,，休閑酒類應(yīng)該以大眾酒類的整體形象但又不失品位的形象給予展現(xiàn),，讓消費者想喝就能喝，要消費得起,，要消費得不失自己的身份與品位,。休閑酒類展現(xiàn)的形式除了要有自己的精神符號外，更要有代表某一方面的消費群體,，而不要一種符號迎合所有的消費群體,，年輕的消費群體都有自己獨立個性，都想與眾不同,，但又不想花太多成本,，這也是當前屌絲文化能讓大家接受的口號，休閑酒類在品牌的展現(xiàn)上就一定要迎合此類大眾的需求,，找準他們的精神需求,，找準他們對生活的態(tài)度,，對現(xiàn)實的妥協(xié)與對幸福生活的向往，這就要求休閑酒類在品牌屬性中運用獨特的符號表現(xiàn)他們獨特的個性,，而又要用恰當?shù)谋憩F(xiàn)形式來愉悅他們的心情,，不要讓品牌屬性高不可攀，不要讓品牌屬性流于形式,，獨特就是獨有的,，縱然是大眾的，也得是只能代表一小部分群體的大眾,，當一個品牌有了能代表當前主流消群體的精神符號,，并且是用一種快樂的氣氛營造的品牌，那么此品牌也一定會有自己的忠誠的粉絲,。第三,，運用互聯(lián)網(wǎng)的傳播讓休閑酒類快速崛起。中國的酒類品牌在營銷上的傳播一貫是高舉高打,，運用傳統(tǒng)的媒介進行多方位高頻率傳播,，讓品牌在市場上有其自己的聲音，并獲得自己的消費者,。但這樣的傳播方式其投入產(chǎn)出的效果是企業(yè)無法預(yù)計的,，因為沒有精準的目標投放，受眾大,，可轉(zhuǎn)化購買率不好預(yù)計,，最后成功者有之，但失敗者更有之,。當時間進入到互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的現(xiàn)在,，消費者接受的信息己經(jīng)高度碎片化，特別是傳統(tǒng)媒體己經(jīng)江河日下的現(xiàn)在,，品牌的傳播方式就要進入仔細規(guī)劃了,，不然就很容易讓企業(yè)進入絕境,，休閑酒類是隨著消費環(huán)境與消費者必理狀態(tài)逐漸演化而成的酒類,，那么休閑酒類的傳播就要順勢而為，從現(xiàn)代的多媒體傳播模式進行多方位傳播,。那么在互聯(lián)網(wǎng)高度進化的年代,，休閑酒類的傳播首先應(yīng)該有積極向上娛樂精神，傳統(tǒng)酒類在傳僠上一向都將自己打造成高高在上的形象,，不是給你講自己的品牌歷史有多厚重,，就是告訴你我們品牌是多么高尚，喝了我的酒你就不是一般人等等,。但現(xiàn)在,，大家對這種不接地氣裝逼的姿態(tài)己經(jīng)失去了興趣,，休閑酒類更多是結(jié)合大多數(shù)消費者的文藝范癢點來入手，運用帶有輕文藝高大眾的品牌特點讓用戶樂于接受,，由于現(xiàn)代的受眾消費者處于高壓力的生活環(huán)境中,，每天都處于緊張狀態(tài)，所以休閑酒類的傳播以這種輕松并略帶詼諧的視覺和動感與消費者融合,，讓消費者接受的沒壓力,，沒隔層，一個品牌在傳播上讓消費者精神愉悅了,，那心理上就不難接受這個品牌了,。再有，休閑酒類的傳播更要讓消費者有參與感,，這也是當前大家正在倡導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)思維之一,，讓消費者參與品牌傳播，品牌在傳播的方式與內(nèi)容上應(yīng)該培養(yǎng)自己的粉絲,，而不是單純的消費者,，運用傳播來制造粉絲，讓粉絲參與產(chǎn)品的設(shè)計,，參與企業(yè)的活動,，建立自己的品牌粉絲群體，讓粉絲與產(chǎn)品,、與品牌融為一體,，并成為產(chǎn)品的狂熱癡迷者，品牌在傳播中也要不斷的增加粉絲喜歡關(guān)注的內(nèi)容,，不要為了賣產(chǎn)品而傳播,，而要為了粉絲的利益及愛好進行推廣與傳播，建立自己的品牌粉絲群體,，讓粉絲自己推廣,，讓粉絲粘接粉絲，只有這樣粉絲才能成幾何倍的增加,，當粉絲群體不斷擴大時,，品牌的消費群也會成正比例式的增加，而粉絲自己參與的產(chǎn)品決策,，以及與自己有同樣思想的一大批人在一起,，大家的思想能夠?qū)Φ冉涣鳎袨槟軌蜻M入同一軌道,，愛好也具有同樣性,，當因為一個品牌的召喚而有了自己圈子后，這個群體中的人也會與這個品牌有更緊密的連接,，當這個品牌及產(chǎn)品有缺陷時大家也會愿意去原諒接受,，并為其糾正,，不會放棄，這樣也就讓我們自己的休閑酒類品牌能有很大的可能長盛不衰了,。休閑酒類作為新消費環(huán)境下的大眾酒類,，以其獨特的精神及生活定位必將是當前酒水類品牌大勢下滑時異軍突起的新品類，不管是新品牌想進入這個市場,，還是老品牌想借風(fēng)而為,，大家只要抓住新環(huán)境下的消費者心態(tài)，借助多媒體的傳播方式,，必將讓自己的產(chǎn)品成為酒類里風(fēng)口,，你也許就是下一個風(fēng)口里飛起來的佼佼者。; 1311 次閱讀|0 個評論

“三鹿”有機粗糧身份重出江湖: 羅德陽 2015-7-10 00:16; 金相投資北京12月12日消息據(jù)報道,，曾經(jīng)的乳企品牌三鹿,，曾因三聚氰胺事件被拍賣，在沉寂4年之后,，三鹿又以有機粗糧品牌的身份重出江湖了,。值得注意的是，如今的三鹿已經(jīng)不是當年那個賣奶粉的公司了,。位于杭州的浙江三鹿實業(yè)有限公司,，當年競拍拿下“三鹿”商標，經(jīng)過幾年的研發(fā)籌備,，目前已經(jīng)在浙江,、上海、北京等地,，陸續(xù)上市了定位中高端的有機粗糧產(chǎn)品,。三鹿實業(yè)市場部經(jīng)理楊向東，在今天接受金相投資記者采訪時表示,，公司2009年5月份注冊成立,，目前公司廠區(qū)規(guī)模大概1萬平米，員工有五六十人,。這四年來一直全力籌備,，本次新的三鹿品牌會有三個系列產(chǎn)品上市，包括有機直條粗糧面,、有機粗糧米和有機快速雜糧面,。時被拍賣的三鹿，作為奶粉企業(yè)已經(jīng)成為消費者的眾矢之的,。對這樣一個很多人認為價值不大、甚至是負面的品牌,，為什么要買下來呢,？楊向東表示,，公司希望能以高端產(chǎn)品有機食品，和原來的產(chǎn)品定位區(qū)分市場,，并以食品安全保障重塑新的品牌,，讓三鹿重新崛起。根據(jù)楊向東所說,，新產(chǎn)品上市是在今年5月份,，到目前6、7個月的時間,，銷售狀況比較樂觀,，不過，他并沒有給出記者明確的數(shù)據(jù),。面對改頭換面的三鹿,，有多少消費者會買賬呢？金相投資記者隨機采訪到的消費者表示,，過去的品牌留下了陰影,，所以質(zhì)疑依然存在，但是會拭目以待市場的反應(yīng),。對于消費者的擔憂,，楊向東卻表示不擔心，公司雖然是三鹿的商標,，LOGO也沒換,，但產(chǎn)品和管理完全不同，而且他也豪言：產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起市場和消費者的檢驗,。品牌專家楊曦倫分析,，三鹿品牌被拍賣時給消費者留下的是負面印象，如今再度出現(xiàn),，知名度有了,，美譽度卻很難打造，也就是說,，新產(chǎn)品可能會吸引消費者的關(guān)注,，但最終的交易能否達成，還要看產(chǎn)品能不能經(jīng)得起市場考驗,�,！叭埂鄙虡嗽Y名商標、免檢產(chǎn)品,、中國名牌等眾多榮譽于一身,，在三鹿集團鼎盛時期，國內(nèi)某機構(gòu)曾評估其品牌價值達到150億元。然而,，三鹿牌嬰幼兒奶粉三聚氰胺事件發(fā)生后,，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，其本身的無形價值基本歸零,，其他乳品企業(yè)競買的可能性也很小。有觀點認為,，“三鹿”商標仍然具有較大的市場價值,，一是當前中國商標數(shù)量非常多，為避免重復(fù),，像“三鹿”這種僅有兩字的商標已屬稀缺資源；二是“三鹿”市場知名度仍在,。不過競買“三鹿”商標也存在一定風(fēng)險,，關(guān)鍵還是要看品牌與資本相結(jié)合進行的具體運作效果。三鹿此前品牌定位以中低端的農(nóng)村市場為主,，并沒有走到窮途末路。關(guān)鍵在于,，如何利用該食品企業(yè)曾經(jīng)的著名商標重新建立起市場的信任與品牌名譽。; 個人分類: 品牌傳播|1233 次閱讀|0 個評論

追尋義薄云天之人: 姚堯 2015-1-19 00:53; 《義薄云天》系列第二部《北非營救》自序：追尋義薄云天之人我是風(fēng),。佛教里“四大”：地,、水、火,、風(fēng),，之風(fēng)。我和“地,、水,、火”共同組成了世界。我們必須共同遵守的是“義”,，義是我們的規(guī)則和屬性,。沒有義我們將狂暴萬分，地震,、洪水,、大火、颶風(fēng),�,？癖┧僚埃耸篱g將不復(fù)存在。所以“義”決定了我的性情,。在天下無道的時代我性情狂暴狂風(fēng)肆虐,，在與德為鄰的時代我性情柔和微風(fēng)和煦,。我穿越在時空之中,，尋找著世間大義。 2500 多年前,，世間大義日薄,。孔丘站在水邊感嘆“逝者如斯夫,，不舍晝夜,。”他周游列國傳播仁義之道并不得志,，但安貧而樂道依舊尋求大義,，曰“不義且富且貴，于我如浮云,。”孔丘乃義薄云天之人,，世人尊稱他為孔子,。幾十年過去了,，人世間一直在分分合合的爭斗之中,。諸侯割據(jù)，民不聊生。有縱橫之士依靠辯才在諸侯之間合縱連橫,，而世人有所懼怕,。有善辯者稱：“一怒而諸侯懼，安居而天下息,�,！庇忻陷V者大義凜然曰：“居天下之廣居，立天下之正位,，行天下之大道,。達則兼善天下，窮則獨善其身,。富貴不能淫,，貧賤不能移，威武不能屈,，此之謂大丈夫,。”孟軻一身俠氣,，縱橫天下,，立德立言，尋大義舍生忘死,，明志曰： “生亦我所欲也,，義亦我所欲也；二者不可得兼,，舍生而取義者也,。” 孟軻與孔丘同為義薄云天之人,，世人尊稱他們?yōu)榭酌�,。二人同為圣人�? 同時期在古希臘蘇格拉底正在遭受冤獄將被處死。他的學(xué)生可以讓他從獄中逃走,。并勸說他,，判他有罪是不正義的。然而蘇格拉底卻選擇慷慨赴死,。他的理由是：“國家判決我有罪,，如果我逃走了，法律得不到遵守,，就會失去它應(yīng)有的效力和權(quán)威,。當法律失去權(quán)威，爭議也就不復(fù)存在,�,！碧K格拉底為了維護法律正義而死,，臨終留下一句話：“我去死，你們?nèi)セ�,。誰會得到幸福,，只有神知道�,！蹦且豢涛覝I如雨下,，下起了凄風(fēng)暴雨。蘇格拉底義薄云天,，圣人也,！他的學(xué)生柏拉圖說： “一個正義的人是否也能是一個幸福的人,？一個理想的正義國家將是怎樣的,？” 圣人者，必有大義見于世,！我視孔,，孟和蘇格拉底，柏拉圖為知己,！自孔孟之后,，諸侯割據(jù)戰(zhàn)火連天，強秦有并吞八荒之心,，囊括四海之意,。其他六國百姓生靈涂炭于朝夕之間，燕國太子乃招胸懷天下大義之士,，欲刺秦王安天下,。終于找到一個叫荊軻的人，背著秦國降將樊於期的首級和燕國的地圖,，帶著燕國少年勇士秦舞陽赴秦見秦王,，準備圖窮匕見。高漸離等人送別荊軻,，大義凜然之下我掀起咧咧風(fēng)聲,。諸人見風(fēng)亦怒吼為義士壯行，乃感嘆曰：“風(fēng)蕭蕭兮易水寒,，壯士一去兮不復(fù)返……” 秦統(tǒng)一六國之后,，至西漢，武帝欲征戰(zhàn)匈奴,，軍費短缺,，乃公然賣官，受刑者亦可以錢贖身,。一個叫司馬遷的人深陷大獄而無錢贖身,，在遭受腐刑之后感嘆道“千金之子不死于世,。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往,�,！眮硗g已經(jīng)逐利忘義了！在世間缺乏大義的時代,，我性情狂暴的肆虐著穿越在歷史之中尋找我苦苦追尋的大義,。大義之人必為俠！俠客見于世必然有“大風(fēng)起兮云飛揚,！” 唐盛世,，文治武功均達鼎盛。然邊境游牧之患四起,。有個叫李白的人追尋著我問道：“長風(fēng)幾萬里,，不度玉門關(guān)？”我輕撫著李白的長髯,。于是李白唱著《俠客行》縱橫天下,，然天下失大義久也，李白建功立業(yè)無門,，與我舉杯共飲之后尋月而去,。宋有武夫魯達，急公好義,。叵耐無知遇之人流落于草莽之間,，然魯達是胸中有大義的義薄云天之人與匪盜究竟不同，心灰意冷之后幡然醒悟坐化成佛,。幾十年過去了,，女真族入侵，生靈涂炭,。我哀嘆民生之多艱,，獨自愴然而涕下。心念轉(zhuǎn)動就陣陣北風(fēng)呼嘯,。有一個人唱詞到：“郁孤臺下清江水,，中間多少行人淚。西北望長安,，可憐無數(shù)山,。青山遮不住，畢竟東流去,。江晚正愁余,，山深聞鷓鴣�,！睆脑~里面我聽到無數(shù)的平民在戰(zhàn)火中喪生,、在骨肉分離,、在哀嚎。禁不住淚滿流,！作詞的人是辛棄疾,，是胸懷天下大義之真英雄，文才武略皆為千古之奇,，豪放孤傲,，俠肝義膽。然郁郁不得志,，在京口北固亭迎風(fēng)唱到： “千古江山,，英雄無覓，孫仲謀處,。舞榭歌臺,，風(fēng)流總被，雨打風(fēng)吹去,。斜陽草樹,，尋常巷陌，人道寄奴曾住,。想當年，金戈鐵馬,，氣吞萬里如虎,。元嘉草草，封狼居胥,，贏得倉皇北顧,。四十三年，望中猶記,，烽火揚州路,。可堪回首,，佛貍祠下,，一片神鴉社鼓。憑誰問,，廉頗老矣,，尚能飯否�,！� 豪放至此,，千古難遇，義薄云天,，于是我起大風(fēng)相和,。此后幾百年,，我游蕩在歷史之中，世間寡情薄義,，言而無信,。法蘭西的盧梭在懺悔在反思自我與世界說道：“人人生而自由，但是處處受到契約的約束,�,！比祟愐呀�(jīng)到了口頭之約無效到契約也不再有效了。后來巴爾扎克說道：“清白誠實是一無用處的……要弄大錢就得大刀闊斧的干,。人生就是這么回事,，跟廚房一般腥臭。要想撈油水就別怕弄臟手,，只消事后弄干凈,！”但是政客和富豪們一個個看上去干凈純潔，不知道誰是洗干凈的,。康德憤然而起曰：“有兩樣?xùn)|西,，我們愈經(jīng)常愈持久地加以思索，它們就愈使心靈充滿日新月異,、有加無已的敬仰和敬畏：在我頭上的星空和我心中的道德律,。” 俄國的托爾斯泰說道：“通常人們總以為小偷,、兇手,、間諜、妓女會承認自己的職業(yè)卑賤,，會感到羞恥,。其實正好相反。凡是由命運安排或者自己造了孽而墮落的人,，不論他們的地位多么卑賤,，他們對人生往往抱著這樣的觀點，仿佛他們的地位是正當?shù)�,，高尚的,。為了保持這樣的觀點，他們總是本能地依附那些肯定他們對人生和所處地位的看法的人,。但要是小偷夸耀他們的伎倆,，妓女夸耀她們的瀅蕩，兇手夸耀他們的殘忍,，我們就會感到驚奇,。我們之所以會感到驚奇，無非因為這些人的生活圈子狹小,，生活習(xí)氣特殊,，而我們卻是局外人,。不過，要是富翁夸耀他們的財富,，也就是他們的巧取豪奪,，軍事長官夸耀他們的勝利，也就是他們的血腥屠殺,，統(tǒng)治者夸耀他們的威力,，也就是他們的強暴殘忍，還不都是同一回事,？我們看不出這些人歪曲了生活概念,，看不出他們?yōu)榱颂孀约旱牡匚晦q護而顛倒善惡，這無非因為他們的圈子比較大,，人數(shù)比較多,，而且我們自己也是這個圈子里的人�,！苯裉煳覀兩硖幐鞣N圈子里,，我們應(yīng)該夸耀什么？崇尚什么,？趟過了歷史的風(fēng),，看慣了王朝更迭，閱盡了政客,、文士,、匪盜、平民的各種圈子,。追尋大義幾千年，我不禁問自己“人若無義,，活著何意,？”圣賢們的經(jīng)歷告訴我，沒有大義支撐是不足以成為一個國家的,，連大的圈子都不能撐起來,。而現(xiàn)在的世界幾乎是 3000 年一遇的大義淪喪時代，群魔亂舞,，黑白顛倒,。于是我?guī)еT圣賢的思想和辛棄疾的豪放化身成人，矢志不渝的追尋世間大義,。我堅定不移的認為：人依靠三口氣活著,。第一，做人要大氣,！大氣決定了一個人視野和境界,。大氣的視野和境界能夠讓人看到“云卷云舒,，江山如畫�,！�,！第二，做事要霸氣,！霸氣不是欺人,，而是擔當。危難之時舍我其誰勇于擔當?shù)陌詺猓? 第三,，做友要義氣,！義氣是“言必信，行必果”的為人之本,。人若不義非人也,！不義則不可能有知己好友有兄弟！沒有義氣就沒資格談大氣,，不敢談霸氣,。沒有義氣的霸氣是傷害！沒有義氣的大氣是坐井觀天剛愎自用,！所以“人若無義,，活亦無意”！今天的人們在憤怒和極其容易‘憤怒’的活著,！兩種憤怒有不同,。第一種憤怒是因為希望重塑價值觀，為價值觀缺失,，大義淪喪而憤怒,。第二種‘憤怒’是因為沒有價值觀的胡亂起哄，無知又莫名的憤怒,。兩種境界的人同時憤怒著,。價值觀的有和無，決定了憤怒和‘憤怒’的不同,。因為第二種‘憤怒’忽視了價值觀的背后必須要有“不言而喻的真理”支撐,。這種“不言而喻的真理”的基點是正義，是義氣,。現(xiàn)在社會上到處是爾虞我詐的各種現(xiàn)實的事實案例,，怵目驚心！在連安全的吃什么都成為問題的時候,，這個社會已經(jīng)太缺乏人基本的‘義’,！很多人行尸走肉一樣的追逐財富追逐利益。但是他們不知道，沒有‘義氣’為基點的財富和地位,，其實只是曇花一現(xiàn),！不義之財必然惡進兇出！所以人們經(jīng)�,？吹酵盟篮�,，物傷其類的財富破滅故事。一個人為很多人活著才叫義氣的活著,！只為自己活著的人只能算茍且偷生而已,。我覺得自己羞愧無比的偷生于世！因為我沒有實現(xiàn)我在內(nèi)心里給父母,，妻兒，親友們設(shè)計的生活方式,。還有很多不認識的,，生活在貧困線以下的‘赤貧’的人們，還有很多生活,、情感,、疾病,、夢想……需要關(guān)懷的人們,。他們距離我是如此的近,，以至于我無論身處何方，都能夠發(fā)現(xiàn)他們的蹤跡,。感受著他們的苦難,、焦慮、憂傷,、驚恐……而我卻束手無策,，他們都需要我用我的‘義氣’來回答他們。否則，我覺得自己行尸走肉一般的活在叢林里,，而不是人世間,！對此，我一直羞愧無比,！一個人是否活的踏實來源于他是否有真兄弟,！看他幫助過多少人？有多少人在危難之時關(guān)心他,，幫助他,？非常幸運的是，我還真有一幫這樣的真兄弟,，我們是真義氣,，不過，我們不像書中的主人公們,，沒有一起當過兵扛過槍,，也沒有一起去打仗。但是在生活中我們共同經(jīng)受了考驗,。我的兄弟們有文有武,，有謙謙文華，有仗義匹夫……他們都像真正的義士一樣,，敢于去接受血與火的洗禮,！在很多人對‘義氣’嗤之以鼻的時候，我和我的兄弟們非常不合時宜的活在當下,，但是我覺得這才是真實不虛的‘當下’,。而我是一個商務(wù)人士，在傳統(tǒng)認識里商人似乎和義氣的偏離更遠,。如同林永青先生給我的《商戰(zhàn)兵法》一書做的序言里說我一樣‘姚君從事商業(yè)多年,，一直不合時宜地守著他的理想主義，和勤勉,、節(jié)檢,、堅持底線的作風(fēng)。我感覺他不象一個中國式的商人,，更象一個……美國清教徒,；’對于這個評價，我誠惶誠恐,，汗流浹背,。細細想來，我只是明白了‘義氣’推崇義氣,。從‘因果定律’來說,，有義氣之因必得義氣之果，所以我擁有了幾個真義氣的兄弟，他們天神般的存在我的身邊,，我非常榮幸和慶幸,！我覺得應(yīng)該寫這樣的一本書獻給我的兄弟們，我堅信他們能夠像書中的人物一樣,，演繹這樣的故事,！故事里的大哥已經(jīng)離開人世，活著的兄弟們在自己的領(lǐng)地里都是正義的“老大”,，每個人都自己做主,，有自己的價值觀和踐行義氣的方式。為了一份沒有人監(jiān)督的責任,，去真實不虛的踐行著義氣,！他們是真義氣，如同天神一樣威武的真兄弟,！; 個人分類: 商道江湖|5105 次閱讀|0 個評論

【石頭哥談營銷】營銷人,、江湖路，你該何去何從,？: 思動營銷 2015-1-14 02:29; 去年夏天,，參加了一次由大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生組織的沙龍活動。活動中,，一位同學(xué)問我：能不能用一句話總結(jié)一下十幾年的營銷經(jīng)歷呀,？此問一出，心中好似一石激起千重浪,，百感交激,、五味雜陳！可以用一首詩來回答嗎,？當然,，太好了！營銷人,、奔波路呼風(fēng)喚雨雄心住壯志揚帆波濤涌 ,，個中辛酸少人觸！江水綠,、鳥聲啼繁花美景荊棘處也曾一覽眾山小,，也曾舉頭天無助。汝問營銷為何物,？答日：營銷似“江湖”...... 啊！營銷似江湖,？是呀,！你們沒聽錯！它們有太多相同之處了,。您能再具體說說嗎,？好！讓我從頭說起吧....... 第一,、魚龍混雜喜歡看武俠小說的同學(xué)都知道,，入江湖其實特別簡單，沒有條件限制,、沒有學(xué)歷的門檻,、更不要求經(jīng)驗。因此江湖中人的魚龍混雜現(xiàn)象在所難免,！聯(lián)想到當下中國近 7000萬營銷人的情況,，你想想，他們就是江湖人呀,？第二,、英雄不問出處江湖，從不講規(guī)矩,！無論是師出名門的高富帥還是吊絲草根一杖,，只要你能翻云復(fù)雨，自有一片容身之地,。營銷,，也是一樣。在我的十余年營銷經(jīng)歷中,，諸多前輩高手都曾有過敗于初出茅廬菜鳥的經(jīng)歷,，其中也包括我自己。天下與市場一樣,，只屬于“強者”,！第三、刀光劍影市場就是江湖,！作為營銷人在市場拼殺,，必須時刻面對明槍暗箭的絕殺，如果不能練就一身上成武功,，橫尸體街頭粉身碎骨就是我們的下場,！第四、身不由已一部分年輕人當初選擇營銷的原因之一,，就是覺得自由自在,，天馬行空,。吃吃喝喝、玩玩樂樂,，風(fēng)光無限,，逍遙自在，輕輕松松就把錢裝進了口袋,，熟不知,，江湖中人所做之事，多半是人在江湖,，身不由已,。第五、人心叵測營銷人的江湖不僅是市場,，還有職場,。岳不群、周芷若,、趙敏,、楊康，遍地都是,，真真是人心叵測,，敵友難變。很多朋友以為客戶是最大的敵人,，豈不知最大的敵人是除了你的競爭對手之外,，還有可能是你身邊的同仁。總之,，身處市場的營銷人,，與行走江湖并無不同,。客戶、同行,、競爭對手都是江湖中的生物,，只不過大家身份不同,，利字當頭,、各取所需而已。作為年輕的營銷人,，畢竟缺少江湖經(jīng)驗與閱歷,，況且武功修為尚淺。所以我奉勸大家在羽翼尚未豐滿之前,，還是要處處低頭做人,、謹言慎行，否則的話,，你遲早會被“爆頭”,！那位同學(xué)聽了我的解釋之后點了點頭若有所思,。接著又問：我是一名市營專業(yè)的大四應(yīng)屆生，已經(jīng)算是營銷人了,！那么您覺得,，營銷人的江湖路，到底該何去何從呢,？噢！這樣吧,，我們盤點一下幾類具有代表性的江湖生存狀態(tài),，就很容易尋找答案了：第一類：草包混江湖生存狀態(tài) 基本就是，娶媳婦打帆,，湊熱鬧,！代表人物之一就是電影古或仔里的包皮。論打架,，草包一枚 ,，不僅性格懦弱膽小怕事，而且還是個忘恩負義之徒 ,。最可氣的是身為SB一個,，還成天不思進取、怨天尤人 ,。我用 10個字評價他們：雖為江湖人,，缺少江湖氣！第二類：能人戰(zhàn)江湖他們的生存狀態(tài) 可以說是：危機四伏,，如履薄冰,！代表人物非天龍八部中的喬峰莫屬。喬大俠的江湖人生中每次經(jīng)歷腥風(fēng)血雨,，為人的多 ,、為己的卻很少！為朋友忠肝義膽 ,、兩脅插刀,，為丐幫、為天下敢于拋頭廬撒熱血,！可惜的是,，就是這樣一位武功蓋世、膽略過人,、忠肝義膽的英雄最終依然難逃悲劇的命運 ,？究其因，從表面上是天意弄人,，小人作祟 ,，實質(zhì)上,，是因為英雄的思想已遠遠超越了他所處的那個時代與社會了！所以說：當我們改變不了現(xiàn)實時 ,，只能暫時學(xué)會適應(yīng),。哎，可惜呀,！一句話：壯志未酬身先死,，長使英雄淚滿襟！第三類：高手統(tǒng) 江湖生存狀態(tài)：豪氣沖云霄,，仗劍走天涯 ,！代表人物：令湖沖、陳浩南,。令狐沖,，華山大弟子！正兒八經(jīng)的根紅苗正,，特別是他還有一位高大上的世外高人做干爹 ---對,，就是風(fēng)清揚。此人一生闖蕩江湖,，從智斗田伯光,、力挫東方不敗、任我行,，到大戰(zhàn)岳不群,。經(jīng)歷無數(shù)刀光劍影之后功成名就、天下?lián)P名 ,！陳浩南,，草根出身，用今天的話來說就是吊絲一個,。年僅十四歲就踏上江湖之路,，屬于既無學(xué)歷又無經(jīng)驗。對外抗擊東興強敵烏鴉 ,，對內(nèi)智斗洪門靚坤 ,，憑借自身的努力拼搏奮斗，最終成洪興第三代龍頭 ,。其實我們不難發(fā)現(xiàn),，在令、陳二人身上有共通之處,，可以歸納為 24個字：意志堅定,、重情重義；敏而好學(xué),、身手不凡,；善于思考,、智勇雙全！因此,，對于高手的評價只能是：舍我其誰,，獨領(lǐng)風(fēng)騷！說到這,，這位同學(xué)你應(yīng)該找到答案了吧,？謝謝您，我找到答案了,！最后,，您能不能送給今天在場的年輕的營銷人一句話呢？“ 好,！我祝愿大家都能夠：倚天屠龍三萬里，笑傲江湖九重天,！; 個人分類: 營銷感悟|1699 次閱讀|0 個評論

新字的力量,，全勝將軍: 成運偉 2014-10-2 16:21; 何謂新就是“親”與“斤”的組合。這里面包含了以下幾層意思,。　　1,、要讓自己成為老板的親人。　　如果一個人進入到一家公司,，在很長時間內(nèi),，你都不能夠跟老板走近，不能夠認同老板的價值觀與事業(yè),，你就很難成為老板真正的親人,。因此如何真正理解老板的文化，價值觀與事業(yè),，并且積極主動的去為之做好,，你就從一個新人變成老板的親人。　　2,、不要和老板斤斤計較,，要敢于擔責任。　　老板最喜歡什么樣的人,，一定不是斤斤計較的人,，而是有責任感，敢于擔當?shù)娜�,，這也是一個人成為公司骨干的根本,。老板不怕你要權(quán)利，只有你敢于擔責任,，你就可以大膽提出你的想法來,。　　3,、你一定要有斤兩，從被利用到重用,。　　一個企業(yè)靠什么生存發(fā)展,，歸根結(jié)底靠企業(yè)的利潤，一個人在一個企業(yè)的地位是靠他創(chuàng)造利潤的水平?jīng)Q定的,。因此,，不斷創(chuàng)造價值，讓大家看到你的利用價值,，最后因為你有足夠的利用價值,，老板就會從利用你到重用你。因此首先必須展示利用價值并創(chuàng)造出好結(jié)果,，不斷有好結(jié)果你一定會受到重用,。　　4、不能混日子,，要創(chuàng)新求發(fā)展,。　　世界天天在變化，而我們很多人想混江湖,，要在江湖中考說,，靠比權(quán)謀，比手段來親近老板,，想混到高層,。告訴你，老板從骨子里更喜歡創(chuàng)新求變之人,，因為這個世界你不變化你就會被淘汰,。　　因此，你必須變化,，你必須創(chuàng)新,，否則老板一定會調(diào)整你，或者會修理你,，或者直接讓你走人,。; 個人分類: 茶余飯后|1990 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第29章：風(fēng)情紙業(yè)公司，看來也是一片江湖: 熱度 3 孟建忠 2014-9-22 14:16; 吃過午飯,，林達趕回了風(fēng)情紙業(yè)公司,，司春剛、王海濤和莊廣聚他們?nèi)齻€也陸續(xù)回到了公司,，他們?nèi)齻€去青島的一些景點逛了逛,，看來上午也沒有溫習(xí)這幾天的培訓(xùn)內(nèi)容。到了下午上班時間，人力資源主管董曉蔚對下一步的培訓(xùn)課程做了安排,，分別由財務(wù)主管唐柯做關(guān)于財務(wù)管理制度及費用報銷制度的培訓(xùn),；營管中心主管范杰增做產(chǎn)供銷管理、訂單接單及發(fā)貨流程的培訓(xùn),；市場部主管焦玲做關(guān)于市場費用申請,、促銷結(jié)案和費用核銷流程等方面的培訓(xùn)；人力資源主管董曉蔚做關(guān)于銷售人員薪資考核及人員入職管理的培訓(xùn),。所有培訓(xùn)課程在明天上午結(jié)束,，后天下午公司安排考試，給大家留一天復(fù)習(xí)時間,。接下來的培訓(xùn)基本都是制度化和流程化的東西,，顯的比較枯燥一些，培訓(xùn)過程中,，林達幾次發(fā)現(xiàn)司春剛昏昏欲睡,。四個后勤主管的個人風(fēng)格也各有千秋，林達看出,，財務(wù)主管唐柯和營管中心主管范杰增屬于比較嚴謹型的,，可能和他們從事的工作有關(guān)系，需要嚴格遵循總部的管理制度,。市場部主管焦玲看起來比較活波一些，相貌中等偏上,，長的沒有什么突出特點,，但一雙小眼睛眨的很快，看來是一個精明的女人,。人力資源主管董曉蔚還是保持著一副職業(yè)的微笑,，經(jīng)過這幾天接觸，感覺她是一個很有內(nèi)涵,、很有個性和很有主見的女人,。到了第二天上午，連續(xù)近一周的入職培訓(xùn)終于結(jié)束了,，林達他們四個只要通過后天下午的入職考試,，就可以正式上崗了。林達這幾天聽課很認真,，一直坐在最前面,，當然前兩天有美女總監(jiān) Grace 的原因。晚上回去有時也進行了溫習(xí),，對考試做了充分的準備,。考試結(jié)果出來了，林達不出意外的得了最高分 96 分，王海濤和莊廣聚也順利的通過了考試,，都高于 80 分,，唯獨司春剛只考了 70 多分，不知道這家伙這幾天怎么學(xué)習(xí)的,，可能只顧對美女 YY 了,。本來按規(guī)定，司春剛要停止錄用的,，這家伙看到成績單后立即去了經(jīng)理室,，不知和山東省區(qū)經(jīng)理馮楊說了些什么，公司又給了他明天下午一次補考的機會,。取得了好的成績,，林達心里很爽，在去衛(wèi)生間的路上,，遇到了董曉蔚,，董曉蔚沖他甜甜的一笑，林達看慣了她帶有職業(yè)性的微笑,，這真實的一笑讓林達發(fā)現(xiàn)她笑起來很美,。 “林達，你真棒,，學(xué)習(xí)很用心,！”美女董曉蔚夸了林達一句。 “哪里,，這里邊有你很大的功勞,，你課程安排的科學(xué)且你做的培訓(xùn)很精彩！” 林達也回夸美女一下,。 “沒想到,，你嘴巴很甜！”董曉蔚這次終于放開的笑了,。 “你笑起來真美,！”林達由衷的稱贊，董曉蔚微笑一下走了,。接下來,，行政助理謝婷婷過來宣布了一個好消息，馮楊經(jīng)理晚上請所有的新同事在海鮮城吃飯,，美女總監(jiān) Grace 和陳西翰經(jīng)理也參加,。等林達他們辦理好相關(guān)手續(xù)，趕到海鮮城的時候,，發(fā)現(xiàn)除了兩位經(jīng)理和 Grace ,，其他人都到了,，坐了兩桌，其中有一張大一些的桌子,。另一桌坐滿了人,，看來是青島區(qū)域的 GT 銷售人員，有一個人林達認識,，就是那天宣布 9.11 事件新聞的青島 GT 業(yè)務(wù)主任申兆坤,。剩下這一桌坐了幾個給林達他們培訓(xùn)的后勤主管，像焦玲,、唐柯,、范杰增、董曉蔚等,，林達他們四人被安排了這一大桌和領(lǐng)導(dǎo)一起就餐,，以體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)對公司新人的重視。大家都在等待領(lǐng)導(dǎo)的到來,，忽然傳來一陣急促的高跟鞋聲,，來了一位時尚美女，林達放眼看去,，這美女一米六五左右,，下穿超短裙，性感嫵媚,，特別是長一雙勾人魂魄的眼睛,，很像《還珠格格》里演最美丫鬟的那個 F 姓明星。 “田姐,，你坐這一桌,！”謝婷婷安排美女在林達身邊坐下，邊向他們四個新人介紹,，“這是我們公司 AFH 業(yè)務(wù)專員田媛！” “美女你好,，我是來自臨沂的司春剛,，歡迎有時間去臨沂！”司春剛一見美女就爭先恐后,。 “早就聽說四位帥哥了,，我一直在外邊處理業(yè)務(wù)，一直沒與你們打照面,！”這田媛也是上來自然熟,，特意沖林達嫣然一笑，“你就是林達吧,，以后我們都在陳經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,！” “田姐，我初來剛到，請多多指教,！”林達謙虛的說,。田媛身上的香水味慢慢傳來，林達吃驚的聞出她和楊蕾用的可能是一個牌子的香水,。 “大家共同學(xué)習(xí),，小林嘴巴很甜，很有做業(yè)務(wù)的天分,！”田媛抿嘴一笑,。林達心說，像田媛這樣的女人做業(yè)務(wù),，對男客戶來說真是穿腸毒藥,，沒有幾個能經(jīng)得起誘惑。忽然又想起了海山寺明浩大師的話,，對這樣的女人,，最好敬而遠之，否則,，很容易迷茫和淪陷,。大家正在說笑間，馮楊,、陳西翰和 Grace 三位領(lǐng)導(dǎo)到了,，所有人都安靜下來。馮楊居中坐下,， Grace 和陳西翰分列左右,。馮楊站起身�,！案魑煌�,，我們好久沒在一起聚餐了。今天是個特殊的好日子,，我先帶三杯酒,，第一杯酒敬我門公司總部的美女培訓(xùn)總監(jiān) Grace ，感謝她特意來青島為我們四個新同事做培訓(xùn),！” Grace 很大方的拿起酒杯,，“青島的同事大家好，很高興來到美麗的青島,，很高興見到大家”,，說完，優(yōu)雅的抿了一口紅酒,。大家碰完杯也都喝干了杯中酒,，分啤酒,、白酒和紅酒三個陣營，田媛在林達身邊喝的是紅酒,。接著,，馮楊又站起身�,！艾F(xiàn)在我?guī)У诙�,，今天正式向大家隆重的推出陳西翰副�?jīng)理，陳經(jīng)理分管我們山東省區(qū)的 K/A 和 AFH 通路的銷售業(yè)務(wù),�,！� 陳西翰也很有風(fēng)度的端起酒杯，“各位同事,，大家好,！我是陳西翰，來青島第五天了,，今后希望大家多多支持 K/A 和 AFH 通路的銷售工作,，我們共同齊心協(xié)力，在馮經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下把山東省區(qū)的整體銷售工作做好,！”說罷,，把杯中的啤酒一飲而盡。大家都喝完酒,，馮楊又說“現(xiàn)在我領(lǐng)第三杯酒,，向大家正式介紹一下新加入我們風(fēng)情紙業(yè)這個大家庭的四位新同事，他們是負責青島區(qū)域 K/A 通路銷售的林達,，煙臺威海區(qū)域代主管王海濤,，魯中（濰坊）區(qū)域代主管莊廣聚，魯南（臨沂）區(qū)域的司春剛,�,！笨赡芸紤]司春剛還沒通過公司的入職考試，沒有說司春剛的具體職務(wù),。接著,，馮楊重點介紹了青島業(yè)務(wù)區(qū)域的三個主管，青島區(qū)域 GT 通路銷售經(jīng)理項學(xué)海,，市區(qū) GT 通路業(yè)務(wù)主任申兆坤，青島郊縣 GT 通路業(yè)務(wù)主任蘇軍,。隨后,，林達等四個新人回敬了馮楊等三位領(lǐng)導(dǎo)，并表態(tài)一定努力工作,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任,。接下來,，大家就相互敬起酒來。司春剛率先起身敬了一下馮楊,，“馮經(jīng)理,，感謝你給了我一次機會，領(lǐng)導(dǎo),，我在風(fēng)情紙業(yè)的這條命就是你的了,，以后你指哪我打哪！”別說,，這家伙巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)的確有一套,。林達也起身敬了一下三位領(lǐng)導(dǎo)。敬到 Grace 時,，她沖林達甜甜的一笑,，林達心里也喜滋滋的；敬到馮楊時,，馮楊象征性的喝了一點杯中的白酒,，并說小林很有前途，好好干,；輪到敬陳西翰時,，陳西翰把杯中的啤酒一飲而盡，拍了怕林達的肩膀,，說“加油,，一起努力！” 隨后,，林達又敬了董曉蔚,、焦玲、范杰增和唐柯四位后勤主管,。四位后勤主管只有市場部主管焦玲一個人很活躍,，和桌上的每個人喝了一圈。其他三位后勤主管都相對拘謹一些,，話語不多,。林達還發(fā)現(xiàn)，焦玲一連敬了省區(qū)經(jīng)理馮楊三次,，馮楊每次都喝了大口白酒,，看來，馮楊對這焦玲非常欣賞,。三位領(lǐng)導(dǎo)到青島 GT 通路銷售人員那桌敬酒了,。林達心說，這酒場真不是一般人受得了的,，感覺沒有吃多少東西,，一晃十幾杯酒進肚了,，真像網(wǎng)上一位網(wǎng)友調(diào)侃做銷售“不傷感情只好傷胃，五臟六腑統(tǒng)統(tǒng)報廢”,。很快青島 GT 銷售那桌項學(xué)海帶人過來敬酒了,，林達和他們都不太熟，只是象征性的喝了一些,。而后,，酒場氣氛進入了一個相對平淡期。馮楊對青島 GT 業(yè)務(wù)那桌的人說：“陳西翰經(jīng)理原來在蘇州負責 K/A 銷售,，是公司的銷售精英,，項學(xué)海、大坤（申兆坤）和蘇軍你們要多多向陳經(jīng)理學(xué)習(xí),！”一句話把矛頭指向了陳西翰,，那一桌的人紛紛過來敬陳西翰酒，開始是業(yè)務(wù)員輪番轟炸,，不大一會兒,，陳西翰不知喝了多少杯啤酒，臉紅的像開染坊的一樣,。沒想到,，馮楊接著又把毛頭指向了林達和田媛，“新同事林達是公司總部領(lǐng)導(dǎo)非�,？春玫膬�(yōu)秀的 K/A 銷售人員,，田大美女也是我們的 AFH 通路的業(yè)務(wù)精英，你們 GT 通路的以后要多多學(xué)習(xí),！”,，一幫好事的業(yè)務(wù)員又紛紛過來灌起了林達和田媛，因為林達是新人,，田媛成了他們的主攻目標,，可能有些人垂涎田媛很久了，借機揩油,，動手動腳,，嘴里還說著很多放肆的話，諸如“田姐,，今晚我想和你深入交流”等,，一時弄得田媛有些招架不住了。林達開始靜觀事態(tài)發(fā)展,，自己還是公司的新人不便說些什么,。慢慢的實在看不下去了，大聲說“各位同事，我們是營銷人,，更是文明人，對女同事應(yīng)該有起碼的人格尊重,！”一下子鎮(zhèn)住了這幫小子,，嘴上和手上不敢太放肆了，林達看到田媛感激的看了他一眼,。林達心底有股不好的預(yù)感,，馮楊作為省區(qū)經(jīng)理，怎么話語中有些不和諧的成分,，把 GT 和其他兩個通路的銷售人員截然分開,，并且言語中有些鼓動的成分，作為公司主管有些不妥,，不知馮楊怎么想的,。等陳西翰后來向林達講了公司的內(nèi)部政治后，林達才恍然大悟,。青島 GT 通路的三個主管開始出動了,，項學(xué)海作為區(qū)域經(jīng)理，首先打頭陣,，他是一瘦高個,，目標直指陳西翰和林達�,！瓣惤�(jīng)理,、小林， K/A 通路是公司的業(yè)績主要成長點,，今后我們要多向 K/A 通路學(xué)習(xí),，剛才小林的話我非常贊同，營銷人也是文明人,，按我們青島老規(guī)矩,，我敬兩位三杯” “項經(jīng)理，喝一杯吧,！今晚喝多了,？”陳西翰有些招架不住了。 “陳經(jīng)理,，這樣不行,，我們是第一次在一起喝酒，這個面子不能不給呀,！” 項學(xué)海不依不饒,。 “項學(xué)海，能不能讓陳經(jīng)理喝下這杯酒,，看你的了,！”省區(qū)經(jīng)理馮楊也來幫腔,。 “馮經(jīng)理，陳經(jīng)理的確喝多了,！”林達想替陳西翰解圍,。 “不給面子是不是，小林,，要不你替你領(lǐng)導(dǎo)把酒喝了,！”項學(xué)海挑釁地看著林達。 “行,，陳經(jīng)理只喝一杯,，剩下的五杯我喝了！”林達看陳西翰的確不能再多喝了,，心一橫,，豁出去了。兩桌人齊聲叫好,，林達看到 Grace ,、董曉蔚、謝婷婷和田媛都有些擔憂的看著他,。拼了,，林達一口氣干了 5 杯啤酒，感覺腹內(nèi)像翻江倒海一樣,，差點來個現(xiàn)場直播,。接著，青島郊縣 GT 主任蘇軍放馬過來了,，他和項學(xué)海體型恰好相反,，中等身材，胖胖的,�,！瓣惤�(jīng)理，小林,，我們青島郊縣的業(yè)務(wù)也都要學(xué)習(xí) K/A 通路精益求精的精神,，我們項經(jīng)理敬三個酒，我就敬兩個酒吧,！” 林達看到陳西翰剛才喝了那一杯酒后,，臉色更紅了，汗珠子也從臉上掉了下來,，看來他是真不能喝了,，再喝非現(xiàn)場出丑不可。林達只好又沖了出來。 “蘇主任,，陳經(jīng)理的確不能多喝了,，一杯吧！” “小林,，陳經(jīng)理可以不喝,，前提是你把這四杯喝了，不然,，你別多說話！”蘇軍看來也是有備而來,。 “好,，喝就喝！”林達的猛勁也上來了,，又一口氣和蘇軍喝了四杯啤酒,，感覺腹內(nèi)更難受了。這時,，青島市區(qū) GT 業(yè)務(wù)主任申兆坤走了過來,，拿了一瓶剛開啟的白酒，看來他是來壓軸的,。 “陳經(jīng)理,，來到我們青島不喝我們當?shù)氐陌拙片樼鹋_不算來青島，小林,，我們也是老相識了,，項經(jīng)理、蘇主任都敬過酒了,，我也不能目無領(lǐng)導(dǎo)和新同事,，我只敬一杯，不要不給面子,。青島市區(qū) GT 操作的大賣場很多,，更需要向 K/A 的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)！” “申主任,，我剛才喝的啤酒,，不能喝白酒了！”陳西翰說,。 “大坤,，你的這瓶白酒今晚能不能賣出去看你的水平和能力了�,！边@時,，馮楊又插了一句。 “陳經(jīng)理，不能到我這里卡殼,，不然我申兆坤出去無法做人,。你可以找人替你喝，也可以五杯啤酒對一杯白酒,！”申兆坤的目的很明顯,，就是要出陳西翰和林達的丑。林達對申兆坤的印象一直不是很好,，感覺這人傲氣霸道,，必須鎮(zhèn)住他，林達暗下決心,�,！胺⻊�(wù)員，拿兩個大碗來,！”林達的話讓眾人大吃一驚,。林達拿過申兆坤手中的白酒，倒了滿滿兩個大碗,，正好沒酒了,。“申主任,，我一直很敬佩你,，和你有些相見恨晚，干了這兩碗酒,，我們是親哥們,！好嗎？” 林達看到 Grace 擔憂的向他搖了搖頭,。申兆坤大吃一驚,，沒想到林達這么不要命。這時兩桌人大聲喊好,，鼓掌聲喝彩聲一片,，申兆坤也抹不開這個面子，一狠心和林達共同端起了酒,，砰的一聲,，兩個人碰了一下碗，分頭喝起酒來,。申兆坤喝了一半多一些,，就受不了了，像噴泉一樣吐了起來,，吐了個一塌糊涂,。林達喝完酒,，勉強的忍了幾忍，好歹總算沒有吐出來,，腹內(nèi)像沸騰了一樣,，那個難受勁就別提了。宴會結(jié)束后,，林達打車送陳西翰到了他租住的田家花園小區(qū)樓下,，剛下了出租車，兩個人都實在受不了了,，扶著墻吐了個徹徹底底,，林達感覺膽汁快吐了出來，好大一會兒,，才感覺好了一些,，腹內(nèi)不太難受了。陳西翰吐的更慘,，還吐在褲子上了。 “陳經(jīng)理,，你還好嗎,？”林達關(guān)切的問。 “以后叫我陳哥就行了,，好兄弟,，今晚多虧了你！跟著哥好好干,，哥一定不會虧待你的,！”陳西翰總算緩過勁來了。 “陳哥,，我感覺今晚有些不對勁,！” “這只是開始，以后還有更多的考驗,，你慢慢就知道了,！” “陳哥，我全聽你的,！” “明天我本來想帶你去見客戶,，和你交代工作！但濟南福潤多大賣場出事了,，急需處理,，我必須趕往濟南！” “陳哥,，那我這兩天的工作怎么安排,？” “我去濟南這兩天,，你只要做好一個字“看”就行，在公司里要多觀察,，到賣場也要多看,，多思考。記住,，既看 K/A 通路操作的賣場,，也要看 GT 通路操作的賣場，我從濟南回來考考你看的能力,！” 送完陳西翰,，林達回到了自己的住處，同鄉(xiāng)小趙看林達喝多了,，忙送一了一壺開水過來,，連喝了三杯白開水，林達才感覺好了一些,，但頭還有些痛,。 NND ，以后打死我也不這樣喝酒了,，今晚有一些事做的有些唐突,，太沖動了，林達心說,。林達只脫了鞋,，連襪子也沒脫，便倒頭就睡,，一覺醒來天已經(jīng)亮了,。拿過手機一看，快七點了,，有六條未讀短信,，便一一打開來看。第一條是楊蕾的,，“老公,，我想你！” 第二條是 Grace 的,，“以后喝酒不要這么拼命,，現(xiàn)在還難受嗎？” 第三條是田媛的,，“林達,，今晚謝謝你，你是個真男人,！” 沒想到第四條競是董曉蔚的,，“林達,，不要喝起酒來不要命，在公司做事不要太沖動,！” 第五條是謝婷婷的,，“林達，你真厲害,，喝那么多酒竟然沒事,，申兆坤晚上被送醫(yī)院輸液了！”林達不由得打了一個寒戰(zhàn),，看來這次把 GT 的人大部分得罪了,。第六條也是楊蕾的，“老公,，怎么不理我,，今晚又喝多了？,！”林達看了很感動,，楊蕾真是個好老婆。忙回復(fù)短信“老婆,，昨晚公司聚餐,，喝多了，想你,！” 六條短信,，五個女人,，有的關(guān)愛,，有的贊賞，有的提醒,，這是怎么了,？難道真像海山寺明浩法師說的我命犯桃花？林達一聲苦笑,。; 2089 次閱讀|3 個評論

桃李春風(fēng)一杯酒,，江湖夜雨十年燈：從消費變革講起: 鄧超明 2014-8-1 17:51; 來源：《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》鄧超明著電子工業(yè)出版社 2014年7月版選自：第一章消費與營銷的大變革托克維爾在《舊制度與大革命》這樣贊揚法國大革命,，“這是青春,、熱情、自豪,、慷慨,、真誠的時代，盡管它有各種錯誤,，人們將千秋萬代紀念它,。而且在長時期內(nèi),，它還將使所有想腐蝕或奴役別人的那類人不得安眠�,！� “這就是1789年,，無疑它是個無經(jīng)驗的時代，但它卻襟懷開闊,，熱情洋溢,，充滿雄勁和宏偉：一個永世難忘的時代，當目睹這個時代的那些人和我們自己消失以后,，人類一定會長久地以贊美崇敬的目光仰望這個時代,。” 這樣的贊語用來描述發(fā)生在消費,、市場與營銷領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)大變革,，絲毫不為過，超過6億的網(wǎng)民,、大爆發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng),、火箭般上升的網(wǎng)絡(luò)購物增長、多達數(shù)十種的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,，圍繞消費與營銷的環(huán)境變革讓人耳發(fā)熱臉發(fā)紅心發(fā)慌,。在這場變革中，對于那些憑借這場變革成功逆襲的吊絲,、完成品牌大提升的中小公司,、扭轉(zhuǎn)公司頹勢的力挽狂瀾者、以小博大異軍突起的黑馬力量,，還有數(shù)以千萬的普通從者,，無疑，他們都已經(jīng)從或者正在從,、將要從這場仍然熱火朝天的大變革中獲得好處,。事實上，在2010年底的時候,，我為公司的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播業(yè)務(wù)確立了沖關(guān)千萬的營收目標,，而當年，合同額逼近500萬,；之后的三,、四年時間中，雖然營收前進的步伐并不大,，但在服務(wù)客戶的質(zhì)量上卻有了本質(zhì)的提升,。其實，有價值的解決方案和客戶成功才最重要,。不過回溯此前的三年,，2007年末,，我在北五環(huán)外的一間很小的辦公室里，從零開始了這段與互聯(lián)網(wǎng),、家居建材,、快消品、旅游,、服飾鞋帽,、家電、小家電,、手機,、數(shù)碼、城市,、戶外,、裝修裝飾等行業(yè)有關(guān)的營銷之戀。一段追夢的旅程,，一本用十年時間沉淀下來的手記,，伴隨消費與營銷的大變革。; 個人分類: 超明講武堂|719 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷--殺出新血路: 熱度 1 葉茂中 2014-2-20 10:44; 移動互聯(lián)網(wǎng)的江湖,，風(fēng)起云涌,。為了卡占未來的端口，巨頭們蛟龍出海,，各顯神通,。IM類的社交軟件市場火藥味十足。微信一方獨大,，手握數(shù)億用戶,，開始將魔爪伸向阿里的支付地盤。來往,、易信不惜重金強推,，試圖與騰訊貼身肉搏,，堅決阻止微信橫掃互聯(lián)網(wǎng),。陌陌獨居一隅，守著自己游離在政策邊緣的用戶,，吭哧吭哧地品食著蛋糕,。在這樣充滿誘惑又處處是競爭的市場里，退一步心有不甘,，進一步慘絕人寰,，其他的公司怎么辦？在強敵環(huán)伺的黑暗森林中,，山貓如何虎口奪食,？這個問題,，我們來看兩只山貓的騰轉(zhuǎn)挪移。第一只應(yīng)用,，叫做“站臺”,。站臺是基于地鐵的社交應(yīng)用，注冊進入的時候就會讓你設(shè)定你的上下班初始站和終點站,。在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造條件讓情況相近的人認識,，先進行線上溝通，然后轉(zhuǎn)入線下交往,，例如一起坐地鐵上下班等,，進行更進一步的社交行為。在APP當中,，有“站臺”“路過”“約會”等功能,。在你的乘車區(qū)間內(nèi)，你可以隨時發(fā)布自己的心情或狀態(tài),，讓同樣想在地鐵中邂逅有緣人的其他用戶看到你,；或者再大膽一些，你還可以直接發(fā)起約會,，在某一站,、某一時間，靜靜的在角落等待著命中注定的TA,。更為特別的是,，這款應(yīng)用的母公司竟然是擁有“友寶售貨機”的友寶集團。在應(yīng)用當中可以購買“禮物卡”并送給有好感的對方,，而這個禮物卡,，可以直接在每個地鐵站的友寶售貨機中進行消費。這是一個很好的O2O嘗試,。想想,，心儀的對象每天上班時間緊迫，沒有時間買早餐,。這時候一張禮物卡發(fā)過去：“親愛的,，在地鐵出口的售貨機，幫你準備了熱牛奶和面包”,。這樣堅持一個冬天,，別說女神了，就算是女師太也給融化了,。第二只應(yīng)用,，叫做“ZANK”。這個應(yīng)用在功能上不像站臺那么特殊，也沒有基于LBS的本地化社交,。應(yīng)用的核心部分是約會的功能,，某人發(fā)起一個活動，提交地點,，限制參與人數(shù),，然后發(fā)布上去，等著別人來參加即可,，看上去比其他社交軟件特殊不到哪去,。但是，應(yīng)用對用戶群有一個特殊的要求：必須是男同性戀,！換句話說,，這是一款專門為“同志”打造的應(yīng)用。同志們對于自己的同類有很強的認同感,，也有天然的親近感,，這樣從線上的聊天室、網(wǎng)站上相互認識而到線下參與聚會,、互相成為朋友,，在同志圈里已經(jīng)很常見。而這款軟件的推出,，就是給了這部分人群一個專門的平臺,。讓這部分人有更多的機會，可以接觸到和自己相類似的人群,，從而大大方方地在IM上約會聊天,，不用再擔心別人異樣的眼光。 “站臺”如今已有超過十萬人在使用,，而ZANK今年五月初上線的時候,，兩天就收獲兩三萬用戶。這兩款應(yīng)用已經(jīng)在垂直社交的領(lǐng)域里做的風(fēng)生水起,，在用戶的手機上可以和微信,、陌陌等巨頭和諧并存，令人驚訝,。究其原因,，無他，兩個字而已：沖突,。試想一下：你在地鐵里遇到女神一般的存在,，你是否有勇氣在眾目睽睽之下上前搭訕,？你心里小鹿亂撞,，手心冒汗，這短暫的旅程,，是否足夠讓你蓄滿勇氣值,？你是否也有過無數(shù)次在地鐵里遇到讓你心動不已的妹紙但卻無奈眼睜睜地錯過,？有心儀之人，卻無告白之門,，這么痛苦的沖突,，微信有用么，陌陌有用么,？但是站臺就有用,。同性戀的圈子就更不用說了。雖然很多同性戀有自己的辦法甄別出聊天的對方是不是和自己一樣的性取向,，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)上做到這點可真不容易,。用微信偶爾搖一搖，人家刷刷刷地找女神搭訕,，而他們卻想尋找一個男神,，但是總不能一個一個去打擾去試吧？苦覓佳偶無歸處,，唯有zank來相助,。沖突產(chǎn)生需求。消費者偏愛那些能夠解決自己沖突的產(chǎn)品,。而生活中處處有沖突,，每個人在不同的時間遇到的沖突都有可能不同。沒有一款產(chǎn)品可以解決所有人的沖突,，也沒有一款產(chǎn)品可以解決一個人在所有時間內(nèi)遇到的沖突,。看看世界上有名的大賣場，比如沃爾瑪,、家樂福,，可以通過規(guī)模和運營把成本一降再降，價格低到不能再低仍然盈利,，不知道讓多少小店老板紛紛關(guān)門,。但是像7-11、全家這樣的便利店呢,，非但沒有降價,，還把價格提升20%-30%，一樣活得風(fēng)生水起,，為什么,？因為你價格再便宜，但是解決不了便利的沖突,，對很多人在很多時候來說,，便利的沖突比價格的沖突更加迫切需要解決。再看看日化巨頭寶潔。一款伊卡璐已經(jīng)夠它大賺特賺,，但是還要一而再,，再而三地推出洗發(fā)品牌：海飛絲、飄柔,、沙宣等等,。建立一個品牌已經(jīng)如此艱難，寶潔還要推出眾多品牌讓他們之間互相競爭,。因為它知道,，雖然都是洗發(fā)，但每個消費者遇到的沖突肯定不一樣：有的想滋養(yǎng),，有的想去屑,，有的頭發(fā)干枯需要潤發(fā)，而有的卻是頭發(fā)油膩需要去油,。反觀之前的兩款A(yù)PP的功能,，你說微信想在產(chǎn)品中加入這些功能困難么？當然不難,，以張小龍帶領(lǐng)的技術(shù)團隊,，給APP加一個功能真是再簡單不過的事。但是他們會做么,？肯定不會,，加上站臺之間的交互，只會讓搖一搖和附近的人功能變得模糊不堪,，如果專門給同性戀們開一個區(qū)域,，那原有用戶群的態(tài)度更加可想而知。非不為也,，實不能也,。所以說巨頭怎樣？還是那句話,，沒有產(chǎn)品能夠解決消費者遇到的所有沖突,。找到巨頭們解決不了或者解決不好的沖突，消費者就會對我們有所依賴,。這是小而美可以大展拳腳的時代,，互聯(lián)網(wǎng)將空間的壁壘和規(guī)模的壁壘一縮再縮，咱們有大把的機會可以為消費者提供真正個性,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。解決別人解決不了的沖突，就可以在紅海中殺出一條血路,！以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|856 次閱讀|1 個評論

葉茂中談營銷—— 競爭還是競合: 熱度 3 葉茂中 2013-12-25 09:06; 營銷就是一場戰(zhàn)爭,，涉及到雙方乃至多方對一個共同目標的爭奪,。這種爭奪往往是頭破血流你死我活的，不光是陽謀或是陰謀,，總是目的都是搞死對方,。有市場的地方就是江湖,，江湖就是血雨腥風(fēng),，再正常不過。但在 2001 年中國在與美國的入世談判中,，卻讓大眾認識到了一個新詞：雙贏,。讓大家感知到生存不需要消滅所有的對手，完全有可能共生共榮,。所謂競爭,？還是競合？大概就是這個道理吧,。 “吳越同舟”——春秋時期,，吳國和越國戰(zhàn)亂連連。有一天,，在吳越交界的一條河上,，吳人和越人同坐了一條船，他們都不愿意搭理對方,。后來,，天色驟變，刮起的狂風(fēng)即將把船打翻,，情況十分危急,。這時候，不管是吳人還是越人,，都爭先恐后地去降帆以救船,。正是由于他們親密無間的合作，才使得他們最終戰(zhàn)勝了暴風(fēng)雨,。用一句話概括：沒有永遠的敵人,，只有永遠的利益。在利益面前,，懂得利用敵人,，化敵為友，也是高明“樹敵”手段——“與敵共眠”的營銷方式,，三星電子,、索尼、奔馳和寶馬等競爭者之間進行業(yè)務(wù)合作時,，這種營銷方式就取得了很好的綜合效果,。而業(yè)內(nèi)的聯(lián)盟,，也是化敵為友的最佳方式——尋找品類的伙伴，共同把產(chǎn)業(yè)做大,，用更多人的力量,，吸引更多消費的注意；而新品牌進入市場時,，也可以借助這種方式,，迅速將自己的市場地位提升。可見,，消滅敵人不是要趕盡殺絕,，而是要最大程度的利用敵人。沃爾瑪和寶潔從爭斗到和平,，就最好地印證了這點： 1980 年代,，美國快速消費品行業(yè)屢屢發(fā)生渠道沖突事件，其中影響最大的是沃爾瑪與寶潔由于進貨折扣的沖突而導(dǎo)致的渠道紛爭,，成為美國歷史上最著名的渠道沖突事件,。 20 世紀 80 年代中期，沃爾瑪與寶潔之間相互的威脅與抨擊：清退下架,、停止供貨從未間斷——寶潔認定沒有它的產(chǎn)品沃爾瑪會經(jīng)營不下去,，總是企圖控制沃爾瑪對其產(chǎn)品的銷售價格和銷售條件；而沃爾瑪也不甘示弱,，針鋒相對,，要求寶潔公司降低商品價格，否則就不再銷售它的產(chǎn)品,，并把最差的貨架留給它,。但是很快，雙方發(fā)現(xiàn)彼此的敵對,，不僅沒有帶來利益,，反而使得彼此都很受傷，只有化敵為友,，才能促進各自的利益：沃爾瑪與寶潔建立一種全新的供應(yīng)商 - 零售商關(guān)系——“寶潔 - 沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”：把產(chǎn)銷間一種根本的敵對關(guān)系轉(zhuǎn)變成雙方均能獲利的合作伙伴關(guān)系,。此后，該協(xié)同商務(wù)模式的運營大大降低了整條供應(yīng)鏈的成本,，提高了滿足顧客需求的效率,，為雙方帶來了豐厚的回報。根據(jù)貝恩公司的一項研究,， 2004 年寶潔 514 億美元的銷售額中 8% 來自沃爾瑪,，而沃爾瑪 2560 億美元的銷售額中有 3.5% 歸功于寶潔，通過合作,，產(chǎn)銷雙方取得了雙贏的成果,。當然有時雙贏的前提是,，兩家中得有一家先邁出那一步，遞出橄欖枝,，才能推動事情的發(fā)展,。葉茂中營銷策劃機構(gòu)在服務(wù)真功夫時，就做了次大度的先行者,。為中國消費者切身的身體健康著想,，我們主動邀請肯德基與麥當勞加入“中國健康營養(yǎng)快餐的行列”，嚴正的表明真功夫和肯麥不是敵人,，而是消費者共同的朋友,。逐漸我們發(fā)現(xiàn)肯麥固然知錯能改,，逐漸調(diào)整了產(chǎn)品線加入了豆?jié){油條米飯白粥… 哈,。從敵對到聯(lián)手，從虧損到盈利,，都在于你如何界定敵人和朋友之間的那條“鴻線”,，然而更重要的是企業(yè)家內(nèi)心的大度。用佛家的智慧就是：放下執(zhí)著,，才能得到,；放下偏見，才能得到,；放下仇恨,，才能得到。,。,。。,。,。蘋果和微軟，永遠都在打仗,，然而在 1997 年,，蘋果最為落魄的時候，卻是微軟總裁比爾蓋茨,，向蘋果電腦注入 1.5 億美元以解決蘋果的財務(wù)危機,。比爾·蓋茨在采訪中向喬布斯表示：“我們之間不需要達成和平，因為我們之間根本就沒有交戰(zhàn),�,！拔覀兌继峁﹤ゴ蟮漠a(chǎn)品，而競爭永遠是有利的事情,�,！� 有了攝影術(shù),，大家覺得繪畫的末日到了，繪畫到現(xiàn)在還活的好好的有了電視,，大家覺得平面媒體的末日到了,，平媒還在有了電腦，筆還在賣有了互聯(lián)網(wǎng),，鋼筋水泥的需求未減有了手機,，情話只是多了場子；有了電子閱讀,，紙質(zhì)書就會消失,？有了補藥，飯還在吃呢——世界的邏輯并非全是你死我活 ——新周刊可見,，沒有永遠的敵人,，只有永遠的利益,！以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1305 次閱讀|1 個評論

多品類熱水器決戰(zhàn)，中山比克獨步江湖: 上海極品策略 2013-8-28 16:03; 中國熱水器的行業(yè)前景正在陷入越來越混沌的局面,，各路好手紛紛出奇招妙策爭奪市場主導(dǎo)權(quán)。四大熱水器品類當中,，原本銷量占比占據(jù)絕對優(yōu)勢的太陽能熱水器由于農(nóng)村市場的逐步飽和、新技術(shù)瓶頸在城市市場遭遇滑鐵盧銷量正不斷下滑,，已經(jīng)自顧不暇,，不得已讓出了王者的位置,。相比而言,，空氣能熱水器發(fā)展確實迅猛，2012年產(chǎn)值高達50億元左右,，但是離市場主流規(guī)模仍然有非常大的距離。此消彼長,，最早的傳統(tǒng)熱水器兩大品類電熱水器和燃氣熱水器恰好利用這個市場真空,，拓展了自身的市場規(guī)模和整體占比,，兩者之間知根知底、毫無退讓之意,，未來的競爭只會日趨激烈。其中相比燃氣熱水器,，電熱水器的市場應(yīng)用門檻更低一些，雖然歐盟等發(fā)達國家已經(jīng)基本宣判了在歐洲市場電熱水器的退場時刻表,，但是在中國市場,，城鎮(zhèn)化帶來的一系列市場轉(zhuǎn)型以及在安全,、智能,、舒適等多方面技術(shù)不斷的革新,，表現(xiàn)出了更強大的競爭力。在2013年電熱水器領(lǐng)域最出彩的品牌除了海爾,、鼎新等老牌勁旅之外,，中山比克呈現(xiàn)出異軍突起,，后來居上的態(tài)勢。中山比克之前主要集中精力在即熱式電熱水器技術(shù)的研發(fā)上,，其“Power V8”發(fā)熱體技術(shù)以及“HECC世家浴寶”熱量回收技術(shù)在即熱式行業(yè)獨樹一幟，此次在今年,，比克看到了整體電熱水器的強大的競爭力,，迅速調(diào)整戰(zhàn)略,，多線出擊,，從而打造出一個嶄新的比克品牌,。新的中山比克在今年從兩方面著重手開拓市場,。在品牌傳播層面,，比克多年出口國外歐美市場贏得了中國國際經(jīng)濟貿(mào)易促進委員會的高度認可，并授予了比克“2013年中國熱水器十大品牌”稱號,，比克的總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生在人民大會堂接受榮譽并發(fā)表講話。同時,，比克為了深入與中國目前最優(yōu)秀的二三線城市客戶接軌,，特地下了重金與中國中央電視臺簽訂了年度合作協(xié)議，涉及到央視的四大頻道,，借助中央媒體的深度和廣度在城鎮(zhèn)化市場打響品牌傳播第一炮。為了配合比克的品牌傳播,，今年上半年，比克完成了華東市場的整體布局,，在福建、浙江和江蘇先后召開了多次招商洽談會,，吸引了眾多熱水器和其他家電經(jīng)銷商與會,，達成了深入而廣泛的合作體系。真金不怕火煉,，光有傳播，還需優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來征服經(jīng)銷商，感召家庭消費者,。比克今年講究整體戰(zhàn)略——在即熱式電熱水器的基礎(chǔ)上深挖行業(yè)各項領(lǐng)先技術(shù),，研發(fā)多款高品質(zhì),、高檔次的電熱水器——包括儲水式電熱水器的A08,，以及速熱式電熱水器的C08等。A08采用微電腦控制面板,，外觀精美,，高度智能。而C08更是打破了眾多企業(yè)無法克服“預(yù)即雙�,！钡募夹g(shù)壁壘,。采用冬夏模式，根據(jù)不同環(huán)境的入水溫度智能調(diào)節(jié)加熱效率,，冬季走效率路線,，夏季則走節(jié)能路線，達到了完美的均衡特性,。對用戶來說,，只需要一個按鍵就可以來回切換心儀的儲水、速熱或者是即熱模式,，最適合對生活品質(zhì)和洗浴細節(jié)要求最苛刻的年輕時尚（女性）群體,。這樣高端優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品令很多長期做低價值、低品質(zhì)的熱水器經(jīng)銷商大開眼界,，一致認為是中國電熱水器市場未來的趨勢性產(chǎn)品，同時更能在與其他熱水器品類的決戰(zhàn)中占據(jù)制高點,。中山比克作為高端熱水器的領(lǐng)導(dǎo)品牌和技術(shù)引領(lǐng)者,，正以自己的努力不斷為客戶、為中國的熱水器消費者創(chuàng)造新的價值,，這種獨步江湖的氣概不是一般短視型企業(yè)所能擁有的,。; 個人分類: 文章專輯|1317 次閱讀|0 個評論

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