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共享江湖的寒冬來(lái)了嗎,？: 王帥斌1 2017-11-20 22:53; 從出租車(chē),、單車(chē),，到汽車(chē),、雨傘,、充電寶、住宿、健身房、衣服,、藍(lán)球，共享似乎在一夜之間充滿了我們生活的每一個(gè)角落，而共享消費(fèi)攜互聯(lián)網(wǎng)之光環(huán)，也似乎正在帶來(lái)一場(chǎng)消費(fèi)革命。與共享關(guān)聯(lián)的燒錢(qián)大戰(zhàn),，從一開(kāi)始就沒(méi)有停止過(guò),，共享江湖也似乎注定了從一開(kāi)始就險(xiǎn)象環(huán)生。然而,，當(dāng)共享正高燒時(shí),，一個(gè)冰冷的氣息卻迎著共享的高溫?fù)涿娑鴣?lái),。繼共享品類的單車(chē)：悟空單車(chē),、酷騎單車(chē)、町町單車(chē)倒下后,，能見(jiàn)度頗高或者姑且稱為一二線品牌的小藍(lán)單車(chē)（ bluegogo ）也傳出用戶押金難退,、公司人去樓空的消息；同時(shí)曾被國(guó)民老公王思聰嚴(yán)重詬�,。ㄔl(fā)貼怒批共享充電寶說(shuō)： “共享充電寶要是能成我就吃翔,，立帖為證”）的另一個(gè)共享品類：共享充電寶宣布關(guān)閉，歷時(shí)二年六個(gè)月,。,。。,。,。。不過(guò),，當(dāng)共享負(fù)面消息接踵而來(lái)的同時(shí),，我們應(yīng)該注意到幾個(gè)振奮的消息 -- 居于共享第一軍團(tuán)的 ofo 三月份進(jìn)軍美國(guó),，戰(zhàn)局順利，同時(shí)也處于第一軍團(tuán)的 mobike 就在本月 14 日正式進(jìn)入澳大利亞的悉尼,。這些共享項(xiàng)目不斷的關(guān)閉,、歇菜及共享一線軍團(tuán)的捷報(bào)頻傳，讓共享有點(diǎn)冰火兩重天的感覺(jué),，也讓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng) + 注定不平靜,。當(dāng)然，這些信號(hào)也直接或間接影響到參與共享項(xiàng)目的大小投資人,。類如,，我剛剛?cè)覆俦P(pán)的一個(gè)“共享手表”項(xiàng)目，在不到三個(gè)月的時(shí)間已取得不俗的戰(zhàn)績(jī),，但大戲還沒(méi)有完全拉開(kāi)的時(shí)候,，投資人已開(kāi)始從當(dāng)初的興致勃勃，信心十足到極度看低,，尤其對(duì)“押金”兩字諱謨?nèi)缟�,，�?jì)劃讓“共享表”變成“消費(fèi)表”，或者說(shuō)計(jì)劃假借共享的名義賣(mài)表,。這一切也似乎在昭示一個(gè)信號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)共享江湖的寒冬是否已來(lái)臨,。對(duì)于共享，我可以這么肯定地說(shuō),，這一互聯(lián)網(wǎng) + 的產(chǎn)物從出生的第一天起就充滿了爭(zhēng)議,，充滿了無(wú)數(shù)不屑的聲音。那么,，我不得不反問(wèn)：共享江湖的寒冬真的來(lái)了嗎,？我的回答是： NO 。共享江湖的故事還完全沒(méi)有達(dá)到高潮,，短暫的傷停只是這部大戲上半場(chǎng)的休場(chǎng),，共享江湖的大戲下半場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。 11月15日電國(guó)家發(fā)改委政策研究室副主任兼新聞發(fā)言人孟瑋當(dāng) 日表示,，中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)未來(lái)幾年將繼續(xù)保持年均 40%左右的高速增長(zhǎng),，預(yù)測(cè)到今年年底，交易規(guī)模將達(dá)到4.5萬(wàn)億元,。未來(lái)發(fā)改委將更加注重制度規(guī)范,，進(jìn)一步取消和放寬資源提供者市場(chǎng)準(zhǔn)入條件限制。同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)企業(yè)壟斷行為的監(jiān)管和規(guī)范她介紹,，據(jù)國(guó)家信息中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在 2016年我國(guó)共享經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易額就達(dá)到了3.45萬(wàn)億元,，同比增長(zhǎng)103%,，平臺(tái)企業(yè)的數(shù)量也已經(jīng)超過(guò)了1000家,，參與分享的人數(shù)達(dá)到了6個(gè)億，提供服務(wù)者的人數(shù)約6000萬(wàn)左右 ,。應(yīng)該說(shuō),，這些數(shù)據(jù)是具備權(quán)威性的，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也是極具前瞻性的,。我們作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)者,，首先不要去懷疑它們的真實(shí)性，而應(yīng)該為止感到興奮,。回歸到共享業(yè)態(tài),，無(wú)論是幸災(zāi)樂(lè)禍者還是顧慮重重者，即便有千言萬(wàn)語(yǔ),，千依百據(jù),，其實(shí)他們聚焦的內(nèi)容，我總結(jié)提煉出來(lái)不外乎四個(gè)方面：一是必要性問(wèn)題 --剛需或者消費(fèi)頻次是否足夠大,，二是項(xiàng)目的盈利模式問(wèn)題,，三是道德問(wèn)題--信任和被信任，善惡?jiǎn)栴},，四是保障問(wèn)題--進(jìn)出機(jī)制問(wèn)題,。我從事?tīng)I(yíng)銷策劃咨詢,，并對(duì)實(shí)戰(zhàn)渠道研究十幾載,。在我看來(lái)，其實(shí)上面的幾個(gè)問(wèn)題,，如果用傳統(tǒng)的思維看,，都是問(wèn)題，但是從新?tīng)I(yíng)銷（我稱為互聯(lián)網(wǎng) +營(yíng)銷）的角度來(lái)說(shuō),，都不成問(wèn)題,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)+共享的業(yè)態(tài)，就更不能用傳統(tǒng)的思維對(duì)待,，否則一切都是不可能,。同時(shí)，我們分析共享的時(shí)間一定要記住一個(gè)核心詞--環(huán)保和大眾化,。類如我上面所提到的共享手表,，如果換成了如今成熟的一二線中檔品牌（暫且不去提那些奢侈級(jí)的品牌），如天梭,，飛亞達(dá),，依波及斯沃琪等，我絕對(duì)相信上面的四大問(wèn)題都會(huì)迎刃而解,，都不是問(wèn)題,，而且他們一定讓共享手表瘋狂起來(lái),，真正的會(huì)如單車(chē)一樣，飛速改變一個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀,，甚至可能拯救一個(gè)再傳統(tǒng)不過(guò)的行業(yè)--中國(guó)手表業(yè),。我們想想 ebey和yahoo中國(guó)的死因，再回顧慧聰,，阿里當(dāng)年的故事,，繼而回味下英語(yǔ)老師出身的馬云老師的一句話--未來(lái)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù),。細(xì)細(xì)思忖下眼下的共享業(yè)態(tài),，共享單車(chē)當(dāng)初有幾人相信，有幾個(gè)看得懂呢,？上面所述的四大問(wèn)題,，正如金庸武俠小說(shuō) 《天龍八部》中的江湖 “ 四大惡人 ” 一樣，時(shí)時(shí)干擾及左右著常人的判斷和分析,。但正因?yàn)橛辛怂麄�,，江湖才有了許多的精彩和遐想。我一直的觀點(diǎn)是,，互聯(lián)網(wǎng)是大海,，是一個(gè)蘊(yùn)藏奇跡，也可制造驚天血案的神秘之域,。與此相關(guān)的新生經(jīng)濟(jì)模式都需要在不斷摸索中升級(jí),，優(yōu)化和完善。我在另外一篇文章《共享單車(chē)再現(xiàn)清場(chǎng)事件呼吁共享模式亟待升級(jí)》中,，對(duì)未來(lái)的共享模式提出了 2.0 的概念,，并定義目前的共享模式為 1.0 。這是基于對(duì)渠道發(fā)展趨勢(shì)及價(jià)值的研析所得出的判斷,，對(duì)此我保持著較高的信心指數(shù),。眼下，共享經(jīng)濟(jì)的江湖大戲上半場(chǎng)在傷感中落幕了,，下半場(chǎng)的高潮正在積蓄中即將來(lái)臨,，至于結(jié)局是喜劇還是悲劇，我相信英語(yǔ)老師出身的馬云老師都無(wú)法預(yù)測(cè),，何況我們這些常人呢,？因此，隨戲找到機(jī)會(huì)演好自己的角色,，才是最重要的,，行動(dòng)比一切的擔(dān)心及疑慮有價(jià)值。搜索復(fù)制; 4200 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告前須知：鉤癮型媒體將稱霸傳播江湖: 道勝有約 2017-3-8 11:11; 我們似乎都染上了同一種癮，這個(gè)癮便是“網(wǎng)癮”,。正如賭博讓人上癮一樣,，網(wǎng)癮背后其實(shí)隱藏著一套從“認(rèn)知——習(xí)慣——上癮——沉迷”的鉤癮機(jī)制。碎片化時(shí)代是注意力分散的時(shí)代,，品牌認(rèn)知變得困難,，要吸引并拖住用戶已經(jīng)很費(fèi)勁了，更何況要讓用戶上癮更為困難,。鉤癮型媒體正是巧用這一機(jī)制,，得以牢牢拖住用戶，讓用戶成習(xí)上癮并形成循環(huán)觸發(fā)轉(zhuǎn)化的媒體,。勝道策劃公司欣喜的發(fā)現(xiàn),，鉤癮型媒體的出現(xiàn)使得企業(yè)無(wú)需為搶占消費(fèi)認(rèn)知發(fā)愁，無(wú)需為提高觸發(fā)頻次和轉(zhuǎn)化率擔(dān)憂,。為此,，有人預(yù)言：鉤癮型媒體將稱霸傳播江湖。 1.精準(zhǔn)性搶占認(rèn)知是鉤癮的第一步,。舉個(gè)例子,，如果你壓根不知道一個(gè)產(chǎn)品的存在，那么你將不會(huì)與這個(gè)認(rèn)知之外的東西去發(fā)生交易,。除非某天你認(rèn)識(shí)了這個(gè)產(chǎn)品,，你才可能會(huì)有與其產(chǎn)生消費(fèi)交易。這也是認(rèn)知搶占的必要性和重要性,。在搶占認(rèn)知中有一點(diǎn)很重要,，就是要盡可能的去搶占有效認(rèn)知。鉤癮型媒體具有精準(zhǔn)搶占認(rèn)知的能力,，這讓電視媒體等“一刀切式”的傳統(tǒng)主流媒體失勢(shì),。電視媒體的傳播方式是一對(duì)多式的,，在智能手機(jī)尚未普及之前,，可能很多家庭會(huì)一家人圍坐下來(lái)一起圍觀一個(gè)劇。但在幾乎人手一臺(tái)智能手機(jī)的今天,，人們的注意力被分散到掌中的小屏上,，每個(gè)人不必再遷就誰(shuí)，想看什么劇就看什么劇,。較之于視頻點(diǎn)播媒體,，今日頭條、分眾傳媒等以受眾需求為導(dǎo)向,，幫用戶過(guò)濾信息的媒體價(jià)值又更為凸顯,。今日頭條之所以能殺出BAT的圍剿成為頭部媒體與其精準(zhǔn)、個(gè)性化的回饋式投放優(yōu)勢(shì)密不可分。其優(yōu)勢(shì)在于算法分發(fā),，通過(guò)算法可以弄清用戶畫(huà)像和需求,，從而向用戶推介相匹配的資訊來(lái)精準(zhǔn)的搶占用戶認(rèn)知。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的分眾亦是精準(zhǔn)搶占認(rèn)知的代表,。擁有龐大的物業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù),、搜索數(shù)據(jù)庫(kù)和電商數(shù)據(jù)庫(kù)的分眾天生具有報(bào)紙媒體、電視媒體,、甚至網(wǎng)絡(luò)媒體都無(wú)法比擬的智慧投放能力,。其智慧投放價(jià)值體現(xiàn)在，如果你手頭有一個(gè)汽車(chē)品牌需要投放,，那么分眾將會(huì)通過(guò)對(duì)所涵蓋社區(qū)的居住人群構(gòu)成,、入住率、年齡構(gòu)成,、職業(yè)構(gòu)成,、消費(fèi)能力、關(guān)鍵詞搜索概率等數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行主流人群的匹配篩選,，在汽車(chē)產(chǎn)品搜索趨高的社區(qū)進(jìn)行準(zhǔn)確推介轉(zhuǎn)化和高密度轟炸,。 2.延時(shí)性延時(shí)性是鉤癮型媒體的關(guān)鍵。認(rèn)知搶占完成,，下一步便是拖住用戶的時(shí)間,。拖住用戶的時(shí)間，讓用戶形成習(xí)慣,。習(xí)慣一旦養(yǎng)成,，我們就會(huì)不由自主的去做一些事。正如曲婉婷一首歌里所唱到的那樣：“沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)防備,，也沒(méi)有一絲顧慮,，你就這樣出現(xiàn)，在我的世界里,，帶給我驚喜,，情不自己�,！笨梢�(jiàn),，一旦認(rèn)知成習(xí)，消費(fèi)者在需要你的時(shí)候就會(huì)第一時(shí)間想到你并主動(dòng)找到你,。以今日頭條,、分眾傳媒此類鉤癮型媒體為例。今日頭條通過(guò)算法匹配分發(fā)興趣推介,，使得那些原本只是訪問(wèn)一條資訊的頭條用戶一而再再而三的刷開(kāi)相關(guān)聯(lián)的資訊,，這無(wú)形中就拖長(zhǎng)了用戶的使用時(shí)間,，同時(shí)也為廣告主品牌宣傳提供了嫁接空間。想必大家在乘電梯時(shí)都有過(guò)在電梯間里信號(hào)受阻然后不得不放下手機(jī)不自覺(jué)的觀望起周遭電梯海報(bào)廣告的相同體驗(yàn),。封閉空間借助得天獨(dú)厚的傳播優(yōu)勢(shì)成功的引起了用戶注意,。無(wú)聊時(shí)間和尷尬時(shí)間為封閉空間傳播載體打開(kāi)了拖住用戶時(shí)間和搶占用戶注意力的市場(chǎng)。時(shí)間一長(zhǎng),，用戶因無(wú)聊而不自覺(jué)看廣告的新習(xí)慣就被激活了,。 3.成癮性成癮性是鉤癮型媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。讓一個(gè)人對(duì)某物上癮的方式就是不斷的對(duì)其投入,，無(wú)論精力還是財(cái)力,。我們之所以無(wú)法抽離微信世界的原因正在于，微信捆綁住了我們的人際關(guān)系和荷包,，以至于我們?cè)谖⑿派像v留的越久,，在其中投入的精力就越大，這也意味著當(dāng)你想要抽離ta時(shí),，你的投入成本也就越大,。深諳鉤癮邏輯的分眾傳媒早在10年前就意識(shí)到了變動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的重要性，積極布局互聯(lián)網(wǎng),、無(wú)線領(lǐng)域,，現(xiàn)成功打造了基于LBS和O2O建立的集“用戶、數(shù)據(jù),、終端,、社群”于一體的主流消費(fèi)人群的商業(yè)生態(tài)圈。變動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的成癮設(shè)計(jì)和O2O互動(dòng)形成為分眾帶來(lái)的不僅是溢價(jià)能力的加分,，更是強(qiáng)大的互動(dòng)能力和引爆能力,。餓了么、神州租車(chē)等獨(dú)角獸企業(yè)的成功引爆便是其引爆能力的表現(xiàn),。傳播江湖日日變,，月月變，年年變,，稱霸武林的盟主也在不斷易主,。在具有十余年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)的勝道策劃看來(lái)，接下來(lái)笑傲江湖的將會(huì)是傳播新勢(shì)力：集精準(zhǔn)性,、延時(shí)性和成癮性為一體的鉤癮型媒體,。; 636 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告前須知：鉤癮型媒體將稱霸傳播江湖--勝道策劃: 勝道策劃公司 2017-3-7 14:33; 我們似乎都染上了同一種癮，這個(gè)癮便是“網(wǎng)癮”,。正如賭博讓人上癮一樣，網(wǎng)癮背后其實(shí)隱藏著一套從“認(rèn)知——習(xí)慣——上癮——沉迷”的鉤癮機(jī)制,。碎片化時(shí)代是注意力分散的時(shí)代,，品牌認(rèn)知變得困難,，要吸引并拖住用戶已經(jīng)很費(fèi)勁了，更何況要讓用戶上癮更為困難,。鉤癮型媒體正是巧用這一機(jī)制,，得以牢牢拖住用戶，讓用戶成習(xí)上癮并形成循環(huán)觸發(fā)轉(zhuǎn)化的媒體,。勝道策劃公司欣喜的發(fā)現(xiàn),，鉤癮型媒體的出現(xiàn)使得企業(yè)無(wú)需為搶占消費(fèi)認(rèn)知發(fā)愁，無(wú)需為提高觸發(fā)頻次和轉(zhuǎn)化率擔(dān)憂,。為此,，有人預(yù)言：鉤癮型媒體將稱霸傳播江湖。 1.精準(zhǔn)性搶占認(rèn)知是鉤癮的第一步,。舉個(gè)例子,，如果你壓根不知道一個(gè)產(chǎn)品的存在，那么你將不會(huì)與這個(gè)認(rèn)知之外的東西去發(fā)生交易,。除非某天你認(rèn)識(shí)了這個(gè)產(chǎn)品,，你才可能會(huì)有與其產(chǎn)生消費(fèi)交易。這也是認(rèn)知搶占的必要性和重要性,。在搶占認(rèn)知中有一點(diǎn)很重要,，就是要盡可能的去搶占有效認(rèn)知。鉤癮型媒體具有精準(zhǔn)搶占認(rèn)知的能力,，這讓電視媒體等“一刀切式”的傳統(tǒng)主流媒體失勢(shì),。電視媒體的傳播方式是一對(duì)多式的，在智能手機(jī)尚未普及之前,，可能很多家庭會(huì)一家人圍坐下來(lái)一起圍觀一個(gè)劇,。但在幾乎人手一臺(tái)智能手機(jī)的今天，人們的注意力被分散到掌中的小屏上,，每個(gè)人不必再遷就誰(shuí),，想看什么劇就看什么劇。較之于視頻點(diǎn)播媒體,，今日頭條,、分眾傳媒等以受眾需求為導(dǎo)向，幫用戶過(guò)濾信息的媒體價(jià)值又更為凸顯,。今日頭條之所以能殺出BAT的圍剿成為頭部媒體與其精準(zhǔn),、個(gè)性化的回饋式投放優(yōu)勢(shì)密不可分。其優(yōu)勢(shì)在于算法分發(fā),，通過(guò)算法可以弄清用戶畫(huà)像和需求,，從而向用戶推介相匹配的資訊來(lái)精準(zhǔn)的搶占用戶認(rèn)知。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的分眾亦是精準(zhǔn)搶占認(rèn)知的代表,。擁有龐大的物業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù),、搜索數(shù)據(jù)庫(kù)和電商數(shù)據(jù)庫(kù)的分眾天生具有報(bào)紙媒體,、電視媒體、甚至網(wǎng)絡(luò)媒體都無(wú)法比擬的智慧投放能力,。其智慧投放價(jià)值體現(xiàn)在,，如果你手頭有一個(gè)汽車(chē)品牌需要投放，那么分眾將會(huì)通過(guò)對(duì)所涵蓋社區(qū)的居住人群構(gòu)成,、入住率,、年齡構(gòu)成、職業(yè)構(gòu)成,、消費(fèi)能力,、關(guān)鍵詞搜索概率等數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行主流人群的匹配篩選，在汽車(chē)產(chǎn)品搜索趨高的社區(qū)進(jìn)行準(zhǔn)確推介轉(zhuǎn)化和高密度轟炸,。 2.延時(shí)性延時(shí)性是鉤癮型媒體的關(guān)鍵,。認(rèn)知搶占完成，下一步便是拖住用戶的時(shí)間,。拖住用戶的時(shí)間,，讓用戶形成習(xí)慣。習(xí)慣一旦養(yǎng)成,，我們就會(huì)不由自主的去做一些事,。正如曲婉婷一首歌里所唱到的那樣：“沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)防備，也沒(méi)有一絲顧慮,，你就這樣出現(xiàn),，在我的世界里，帶給我驚喜,，情不自己,。”可見(jiàn),，一旦認(rèn)知成習(xí),，消費(fèi)者在需要你的時(shí)候就會(huì)第一時(shí)間想到你并主動(dòng)找到你。以今日頭條,、分眾傳媒此類鉤癮型媒體為例,。今日頭條通過(guò)算法匹配分發(fā)興趣推介，使得那些原本只是訪問(wèn)一條資訊的頭條用戶一而再再而三的刷開(kāi)相關(guān)聯(lián)的資訊,，這無(wú)形中就拖長(zhǎng)了用戶的使用時(shí)間,，同時(shí)也為廣告主品牌宣傳提供了嫁接空間。想必大家在乘電梯時(shí)都有過(guò)在電梯間里信號(hào)受阻然后不得不放下手機(jī)不自覺(jué)的觀望起周遭電梯海報(bào)廣告的相同體驗(yàn),。封閉空間借助得天獨(dú)厚的傳播優(yōu)勢(shì)成功的引起了用戶注意,。無(wú)聊時(shí)間和尷尬時(shí)間為封閉空間傳播載體打開(kāi)了拖住用戶時(shí)間和搶占用戶注意力的市場(chǎng)。時(shí)間一長(zhǎng),，用戶因無(wú)聊而不自覺(jué)看廣告的新習(xí)慣就被激活了,。 3.成癮性成癮性是鉤癮型媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。讓一個(gè)人對(duì)某物上癮的方式就是不斷的對(duì)其投入,，無(wú)論精力還是財(cái)力,。我們之所以無(wú)法抽離微信世界的原因正在于，微信捆綁住了我們的人際關(guān)系和荷包,，以至于我們?cè)谖⑿派像v留的越久,，在其中投入的精力就越大，這也意味著當(dāng)你想要抽離ta時(shí),，你的投入成本也就越大,。深諳鉤癮邏輯的分眾傳媒早在10年前就意識(shí)到了變動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的重要性，積極布局互聯(lián)網(wǎng),、無(wú)線領(lǐng)域,，現(xiàn)成功打造了基于LBS和O2O建立的集“用戶、數(shù)據(jù),、終端,、社群”于一體的主流消費(fèi)人群的商業(yè)生態(tài)圈。變動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的成癮設(shè)計(jì)和O2O互動(dòng)形成為分眾帶來(lái)的不僅是溢價(jià)能力的加分,，更是強(qiáng)大的互動(dòng)能力和引爆能力,。餓了么、神州租車(chē)等獨(dú)角獸企業(yè)的成功引爆便是其引爆能力的表現(xiàn),。傳播江湖日日變,，月月變，年年變,，稱霸武林的盟主也在不斷易主,。在具有十余年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)的勝道策劃看來(lái)，接下來(lái)笑傲江湖的將會(huì)是傳播新勢(shì)力：集精準(zhǔn)性,、延時(shí)性和成癮性為一體的鉤癮型媒體,。; 367 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

詩(shī)一首：古辭: 王狄凡 2016-11-9 21:21; 曲終人未散，稻熟滿園香,，笑傲有江湖,，絕跡夢(mèng)想家。; 個(gè)人分類: 新詩(shī)意詞話|773 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“四大美女”重現(xiàn)江湖之“昭君”篇: 王錄強(qiáng) 2016-7-29 11:45; 昭君自有千秋在胡漢和親識(shí)見(jiàn)高詞客各抒胸臆懣舞文弄墨總徒勞心系天下謀太平為國(guó)為民自請(qǐng)命此情此膽永流傳君名再現(xiàn)為頌歌她的外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方,，深含中國(guó)風(fēng)味,；采用大屏顯示空氣質(zhì)量指數(shù)變化情況，自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速,；進(jìn)口電機(jī),，噪音小,；抑菌復(fù)合濾網(wǎng)等多重凈化技術(shù),，保障車(chē)內(nèi)好空氣,，保健康！; 650 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“四大美女”重現(xiàn)江湖之“西施”篇: 王錄強(qiáng) 2016-7-26 22:41; 范蠡審美世間無(wú),，管莊名篇早記述,。若問(wèn)西施有多美，夢(mèng)露戴妃總不如,。如今美女現(xiàn)江湖,，期待君車(chē)作為家。我已化身凈化器,，為君健康為車(chē)美,。她從遠(yuǎn)款款走來(lái)，帶著金色的光彩,，清新,，清靜，清麗脫俗,。人,，車(chē)，生活,，男人喜歡自由自在,。愛(ài)江山也要美人，沉魚(yú)落雁的她能洗去你一路塵埃,。愛(ài)她就擁有她吧,， RealVirtue 品牌抑菌空氣凈化器“西施系列”車(chē)載空氣凈化器，采用多重凈化,、抑菌技術(shù),，給你永遠(yuǎn)的關(guān)愛(ài)！; 585 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

文化的傳承：自然佛學(xué)的初悟（49）: 王狄凡 2016-6-8 13:15; 不是所有人都能學(xué)佛,，也不是所有的心都能清凈,。金錢(qián)容易讓人產(chǎn)生幻境，所以,，佛才為眾生廣說(shuō)布施法門(mén)來(lái)去貪念,。法界蕓蕓眾生靠什么來(lái)存活于世間，又靠什么來(lái)走完人生的這一段修行路,，不是說(shuō)話,，更不是捐贈(zèng)功德來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所有的事物都在于起心動(dòng)念之間的大善之門(mén),，才能消除宿世業(yè)障,。人之所以來(lái)到世間必定有其緣由，當(dāng)機(jī)緣產(chǎn)生時(shí)，便猶如催化劑而促成人生的起起伏伏,。為什么要憶念佛的功德,，其實(shí)是在讓佛替己受過(guò)，想想看因果不空,，所有的事情最后還是落到自己身上,，躲得了一時(shí)，躲不了一世,，只有眾生都能有同理心,，世界才會(huì)走向安寧與和諧,。一個(gè)國(guó)王和一個(gè)乞丐都會(huì)成為最快樂(lè)的人,，但作為鏡子的兩面，同樣折射出不同的人生軌跡,，而最終完成生命的輪回,。福禍相依說(shuō)明人生的真實(shí)過(guò)程，有些人把苦難變成了幸福,，而有些人卻又把幸福變成了苦難,，少壯不努力，老大徒悲傷,�,；蛟S我本人太想讓周遭的人了解一個(gè)完整的人生過(guò)程，引發(fā)思考,，從而走向真正的人生解脫,。名利容易讓人活在顛倒的世界里，而脫離原本純潔的生命個(gè)體,，所以人才會(huì)在特定的環(huán)境下說(shuō)出不同的人生感悟,，當(dāng)我們認(rèn)識(shí)自己時(shí)，才會(huì)看到佛陀的偉大,，當(dāng)我們真正遭遇坎坷時(shí),，我們才會(huì)去體會(huì)他人付出的艱辛與不易。其實(shí),，每一個(gè)人都在完成自己的人生隨筆,，而其他人都是配角，而主角只會(huì)是一個(gè),，那就是我們自己,。站在巨人的肩膀上那會(huì)成就世界的美好，站在地球上,，永遠(yuǎn)也看不到宇宙的浩瀚,，站在天空中，卻可一覽無(wú)余，但在心頭會(huì)泛起一絲悲涼,，這便是大悲咒的悲憫與善意,。我的見(jiàn)解還很淺，佛世界中還有很多不可說(shuō)不可說(shuō)的精妙話語(yǔ),，或許這就是密宗那廣博深邃的智慧如海吧,！學(xué)佛要能坐得住，這其實(shí)就是禪定,，只有全神貫注才有可能用心觀看到未來(lái)大勢(shì)的發(fā)展,，人不過(guò)是佛世界中的匆匆過(guò)客罷了。佛的樣子是擬人化了,，真實(shí)的模樣不可言說(shuō),。; 675 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

休閑小酒戰(zhàn)江湖: 周風(fēng)波 2015-9-10 17:26; 這幾年的白酒市場(chǎng)可謂是風(fēng)云變幻，但這種變化不是以前那種品牌間營(yíng)銷戰(zhàn)的更迭,，也不是消費(fèi)者對(duì)于白酒的口感變化而出現(xiàn)的產(chǎn)品之爭(zhēng),，可能是與國(guó)家對(duì)于高檔酒的消費(fèi)限制有一定的影響，白酒市場(chǎng)出現(xiàn)的實(shí)質(zhì)性變化應(yīng)該來(lái)說(shuō)更多是消費(fèi)者的心理需求與消費(fèi)環(huán)境的快速變化引起的,。在這種形勢(shì)下,，傳統(tǒng)型的白酒品牌可謂是應(yīng)對(duì)乏力，但市面上的一個(gè)青春小酒“ JXB ”卻如一夜春風(fēng),，為業(yè)績(jī)不振的白酒市場(chǎng)注入了新型的活力,，我們權(quán)且將這類型的酒稱之為休閑酒類吧。小品牌趨之模仿之,，大品牌也在這種類型的休閑白酒上小試牛刀,，但最后我們發(fā)現(xiàn)，跟風(fēng)者始終是曇花一現(xiàn),，大品牌的試水也是不得其中精髓,，依然是新瓶裝舊酒，最后能否成功還得拭目以待,。白酒品牌想要在新的消費(fèi)形態(tài)下快速重獲消費(fèi)者的青睞,，就得重新定義酒的營(yíng)銷與傳播，雖然說(shuō)中國(guó)的酒業(yè)營(yíng)銷趨于其它行業(yè)的前列,，也有很多津津樂(lè)道的案例與故事,，但要用休閑酒占領(lǐng)市場(chǎng)，培養(yǎng)自己的品牌消費(fèi)群體,，就得打破以前的傳統(tǒng)營(yíng)銷與產(chǎn)品思維,，重新出發(fā)，那么,，如何才能打造出自己的休閑酒類品牌,，應(yīng)該從以下三個(gè)方面入手。第一，打造吸引消費(fèi)者需求的專注品牌,。酒喝的是口感嗎,，我看只有專業(yè)的酒鬼才能將酒分為多種口味，縱然酒有很多香型,，所謂的多種口感,，但沒(méi)有幾年的酒齡是很難說(shuō)出道理來(lái)的，眾所周知,，酒喝是感性,，喝的是氣氛，這也是傳統(tǒng)酒類品牌一直運(yùn)用的營(yíng)銷模式及方法,，但是能夠保持自己獨(dú)特的配方,，并運(yùn)用品牌故事讓品牌長(zhǎng)盛不衰的酒是屈指可數(shù)的，有很多的品牌很難讓消費(fèi)者持續(xù)性的想擁有,，時(shí)刻想念這些品牌的口感,，以及與自己心中關(guān)念的情懷，一個(gè)產(chǎn)品不能讓消費(fèi)者時(shí)刻掂記,，那你的品牌個(gè)性就一定要契合消費(fèi)者的心理，讓品牌成為消費(fèi)者的朋友,。當(dāng)前的休閑小酒暫時(shí)成功的應(yīng)該說(shuō)只有一二個(gè)品牌而己,，但休閑小酒是否將會(huì)重塑酒類格局，從當(dāng)前 JXB 的異軍突起和郎酒的新品類郎哥的大力推廣上就可以看出一些未來(lái)休閑酒類市場(chǎng)的端倪,。可如何才能讓現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者喜歡自己的品牌呢,，是運(yùn)用厚重的酒類文化來(lái)吸引？還是找一種高大尚的人文情懷去俘虜呢,？很顯然,，這些傳統(tǒng)性品牌主張己經(jīng)不那么適合現(xiàn)在主流消費(fèi)人群了，現(xiàn)在的主流消費(fèi)人群是以 80 后為主體的年輕消費(fèi)群體,，這些消費(fèi)者有一定知識(shí),，但經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)較大，高大上的情懷不能抒發(fā)他們現(xiàn)有的情感,，他們希望有自己獨(dú)特的個(gè)性,，有自己的生活主張，不隨波逐流,，不人云亦云,，但這種品牌還要表現(xiàn)得舒服，不要有壓抑感,，不能摸不著邊際,，那么品牌的主張從哪些方面尋找呢，其實(shí)我們可以從這些人群的生活軌跡來(lái)抽絲剝繭，這類消費(fèi)群體可能己經(jīng)不太關(guān)注自己小時(shí)候的理想,，但一定有自己的愛(ài)好與夢(mèng)想,，比如有武俠迷，那我們可以在品牌上圓他們武俠夢(mèng),；當(dāng)然還有一些動(dòng)畫(huà)迷,，我們也可能圓他們的動(dòng)畫(huà)夢(mèng)；還有一些英雄迷,，我們也可以圓他們的英雄夢(mèng),。我們的休閑酒類品牌主張要抒發(fā)消費(fèi)者的個(gè)性，找到消費(fèi)者共鳴點(diǎn),，讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)品牌能代表自己,，成為自己的朋友，而不是站在云端讓自己夠不著,，因?yàn)橹挥须x自己近的才能想要擁有,。第二，讓品牌與消費(fèi)者融為一體是休閑酒類品牌致勝的關(guān)鍵,。品牌有了自己的主張,，有了自己的目標(biāo)定位，可怎樣表達(dá)才能讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)品牌是能代表自己的符號(hào)呢,，這就需要酒類品牌從深層次去探尋現(xiàn)代消費(fèi)者的心理狀態(tài),。當(dāng)前休閑酒類的消費(fèi)群體是以 70 、 80 以及占少量的 90 后為代表的年輕消費(fèi)群體,，這類人群文化層次較高,，出生環(huán)境優(yōu)越，有自己的獨(dú)立個(gè)性,，但所承擔(dān)的家庭壓力負(fù)擔(dān)較大,，對(duì)生活對(duì)家庭勇于承擔(dān)責(zé)任，對(duì)于自己的理想不愿意放棄,，但生活的現(xiàn)實(shí)又讓他們處于焦慮當(dāng)中,。那么休閑酒類出現(xiàn)在這類主流消費(fèi)者面前，就不能以過(guò)于高檔的形象的出現(xiàn),，因?yàn)檫^(guò)于高檔就會(huì)將此類酒歸為應(yīng)酬酒類,，失去了代表個(gè)人品牌符號(hào)，休閑酒類應(yīng)該以大眾酒類的整體形象但又不失品位的形象給予展現(xiàn),，讓消費(fèi)者想喝就能喝,，要消費(fèi)得起，要消費(fèi)得不失自己的身份與品位,。休閑酒類展現(xiàn)的形式除了要有自己的精神符號(hào)外,，更要有代表某一方面的消費(fèi)群體,，而不要一種符號(hào)迎合所有的消費(fèi)群體，年輕的消費(fèi)群體都有自己獨(dú)立個(gè)性,，都想與眾不同,，但又不想花太多成本，這也是當(dāng)前屌絲文化能讓大家接受的口號(hào),，休閑酒類在品牌的展現(xiàn)上就一定要迎合此類大眾的需求,，找準(zhǔn)他們的精神需求，找準(zhǔn)他們對(duì)生活的態(tài)度,，對(duì)現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)與對(duì)幸福生活的向往,，這就要求休閑酒類在品牌屬性中運(yùn)用獨(dú)特的符號(hào)表現(xiàn)他們獨(dú)特的個(gè)性，而又要用恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式來(lái)愉悅他們的心情,，不要讓品牌屬性高不可攀,，不要讓品牌屬性流于形式，獨(dú)特就是獨(dú)有的,，縱然是大眾的,，也得是只能代表一小部分群體的大眾，當(dāng)一個(gè)品牌有了能代表當(dāng)前主流消群體的精神符號(hào),，并且是用一種快樂(lè)的氣氛營(yíng)造的品牌,，那么此品牌也一定會(huì)有自己的忠誠(chéng)的粉絲。第三,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的傳播讓休閑酒類快速崛起,。中國(guó)的酒類品牌在營(yíng)銷上的傳播一貫是高舉高打，運(yùn)用傳統(tǒng)的媒介進(jìn)行多方位高頻率傳播,，讓品牌在市場(chǎng)上有其自己的聲音，并獲得自己的消費(fèi)者,。但這樣的傳播方式其投入產(chǎn)出的效果是企業(yè)無(wú)法預(yù)計(jì)的，因?yàn)闆](méi)有精準(zhǔn)的目標(biāo)投放，受眾大,，可轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)率不好預(yù)計(jì),，最后成功者有之，但失敗者更有之,。當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的現(xiàn)在,，消費(fèi)者接受的信息己經(jīng)高度碎片化，特別是傳統(tǒng)媒體己經(jīng)江河日下的現(xiàn)在,，品牌的傳播方式就要進(jìn)入仔細(xì)規(guī)劃了,，不然就很容易讓企業(yè)進(jìn)入絕境，休閑酒類是隨著消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)者必理狀態(tài)逐漸演化而成的酒類,，那么休閑酒類的傳播就要順勢(shì)而為,，從現(xiàn)代的多媒體傳播模式進(jìn)行多方位傳播,。那么在互聯(lián)網(wǎng)高度進(jìn)化的年代，休閑酒類的傳播首先應(yīng)該有積極向上娛樂(lè)精神,，傳統(tǒng)酒類在傳僠上一向都將自己打造成高高在上的形象,，不是給你講自己的品牌歷史有多厚重，就是告訴你我們品牌是多么高尚,，喝了我的酒你就不是一般人等等,。但現(xiàn)在，大家對(duì)這種不接地氣裝逼的姿態(tài)己經(jīng)失去了興趣,，休閑酒類更多是結(jié)合大多數(shù)消費(fèi)者的文藝范癢點(diǎn)來(lái)入手,，運(yùn)用帶有輕文藝高大眾的品牌特點(diǎn)讓用戶樂(lè)于接受，由于現(xiàn)代的受眾消費(fèi)者處于高壓力的生活環(huán)境中,，每天都處于緊張狀態(tài),，所以休閑酒類的傳播以這種輕松并略帶詼諧的視覺(jué)和動(dòng)感與消費(fèi)者融合，讓消費(fèi)者接受的沒(méi)壓力,，沒(méi)隔層,，一個(gè)品牌在傳播上讓消費(fèi)者精神愉悅了，那心理上就不難接受這個(gè)品牌了,。再有,，休閑酒類的傳播更要讓消費(fèi)者有參與感，這也是當(dāng)前大家正在倡導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)思維之一,，讓消費(fèi)者參與品牌傳播,，品牌在傳播的方式與內(nèi)容上應(yīng)該培養(yǎng)自己的粉絲，而不是單純的消費(fèi)者,，運(yùn)用傳播來(lái)制造粉絲,，讓粉絲參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，參與企業(yè)的活動(dòng),，建立自己的品牌粉絲群體,，讓粉絲與產(chǎn)品、與品牌融為一體,，并成為產(chǎn)品的狂熱癡迷者,，品牌在傳播中也要不斷的增加粉絲喜歡關(guān)注的內(nèi)容，不要為了賣(mài)產(chǎn)品而傳播,，而要為了粉絲的利益及愛(ài)好進(jìn)行推廣與傳播,，建立自己的品牌粉絲群體，讓粉絲自己推廣,，讓粉絲粘接粉絲,，只有這樣粉絲才能成幾何倍的增加，當(dāng)粉絲群體不斷擴(kuò)大時(shí),，品牌的消費(fèi)群也會(huì)成正比例式的增加,，而粉絲自己參與的產(chǎn)品決策,，以及與自己有同樣思想的一大批人在一起，大家的思想能夠?qū)Φ冉涣�,，行為能夠進(jìn)入同一軌道,，愛(ài)好也具有同樣性，當(dāng)因?yàn)橐粋€(gè)品牌的召喚而有了自己圈子后,，這個(gè)群體中的人也會(huì)與這個(gè)品牌有更緊密的連接,，當(dāng)這個(gè)品牌及產(chǎn)品有缺陷時(shí)大家也會(huì)愿意去原諒接受，并為其糾正,，不會(huì)放棄,，這樣也就讓我們自己的休閑酒類品牌能有很大的可能長(zhǎng)盛不衰了。休閑酒類作為新消費(fèi)環(huán)境下的大眾酒類,，以其獨(dú)特的精神及生活定位必將是當(dāng)前酒水類品牌大勢(shì)下滑時(shí)異軍突起的新品類,，不管是新品牌想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，還是老品牌想借風(fēng)而為,，大家只要抓住新環(huán)境下的消費(fèi)者心態(tài),，借助多媒體的傳播方式，必將讓自己的產(chǎn)品成為酒類里風(fēng)口,，你也許就是下一個(gè)風(fēng)口里飛起來(lái)的佼佼者,。; 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“三鹿”有機(jī)粗糧身份重出江湖: 羅德陽(yáng) 2015-7-10 00:16; 金相投資北京12月12日消息據(jù)報(bào)道，曾經(jīng)的乳企品牌三鹿,，曾因三聚氰胺事件被拍賣(mài),，在沉寂4年之后，三鹿又以有機(jī)粗糧品牌的身份重出江湖了,。值得注意的是,，如今的三鹿已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)賣(mài)奶粉的公司了。位于杭州的浙江三鹿實(shí)業(yè)有限公司,，當(dāng)年競(jìng)拍拿下“三鹿”商標(biāo),，經(jīng)過(guò)幾年的研發(fā)籌備，目前已經(jīng)在浙江,、上海、北京等地,，陸續(xù)上市了定位中高端的有機(jī)粗糧產(chǎn)品,。三鹿實(shí)業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钕驏|，在今天接受金相投資記者采訪時(shí)表示,，公司2009年5月份注冊(cè)成立,，目前公司廠區(qū)規(guī)模大概1萬(wàn)平米，員工有五六十人,。這四年來(lái)一直全力籌備,，本次新的三鹿品牌會(huì)有三個(gè)系列產(chǎn)品上市,，包括有機(jī)直條粗糧面、有機(jī)粗糧米和有機(jī)快速雜糧面,。時(shí)被拍賣(mài)的三鹿,，作為奶粉企業(yè)已經(jīng)成為消費(fèi)者的眾矢之的。對(duì)這樣一個(gè)很多人認(rèn)為價(jià)值不大,、甚至是負(fù)面的品牌,，為什么要買(mǎi)下來(lái)呢？楊向東表示,，公司希望能以高端產(chǎn)品有機(jī)食品,，和原來(lái)的產(chǎn)品定位區(qū)分市場(chǎng)，并以食品安全保障重塑新的品牌,，讓三鹿重新崛起,。根據(jù)楊向東所說(shuō)，新產(chǎn)品上市是在今年5月份,，到目前6,、7個(gè)月的時(shí)間，銷售狀況比較樂(lè)觀,，不過(guò),，他并沒(méi)有給出記者明確的數(shù)據(jù)。面對(duì)改頭換面的三鹿,，有多少消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬呢,？金相投資記者隨機(jī)采訪到的消費(fèi)者表示，過(guò)去的品牌留下了陰影,，所以質(zhì)疑依然存在,，但是會(huì)拭目以待市場(chǎng)的反應(yīng)。對(duì)于消費(fèi)者的擔(dān)憂,，楊向東卻表示不擔(dān)心,，公司雖然是三鹿的商標(biāo)，LOGO也沒(méi)換,，但產(chǎn)品和管理完全不同,，而且他也豪言：產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起市場(chǎng)和消費(fèi)者的檢驗(yàn)。品牌專家楊曦倫分析,，三鹿品牌被拍賣(mài)時(shí)給消費(fèi)者留下的是負(fù)面印象,，如今再度出現(xiàn)，知名度有了,，美譽(yù)度卻很難打造,，也就是說(shuō)，新產(chǎn)品可能會(huì)吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，但最終的交易能否達(dá)成,，還要看產(chǎn)品能不能經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn),。“三鹿”商標(biāo)曾集馳名商標(biāo),、免檢產(chǎn)品,、中國(guó)名牌等眾多榮譽(yù)于一身，在三鹿集團(tuán)鼎盛時(shí)期,，國(guó)內(nèi)某機(jī)構(gòu)曾評(píng)估其品牌價(jià)值達(dá)到150億元,。然而，三鹿牌嬰幼兒奶粉三聚氰胺事件發(fā)生后,，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,，其本身的無(wú)形價(jià)值基本歸零，其他乳品企業(yè)競(jìng)買(mǎi)的可能性也很小,。有觀點(diǎn)認(rèn)為,，“三鹿”商標(biāo)仍然具有較大的市場(chǎng)價(jià)值，一是當(dāng)前中國(guó)商標(biāo)數(shù)量非常多,，為避免重復(fù),，像“三鹿”這種僅有兩字的商標(biāo)已屬稀缺資源；二是“三鹿”市場(chǎng)知名度仍在,。不過(guò)競(jìng)買(mǎi)“三鹿”商標(biāo)也存在一定風(fēng)險(xiǎn),，關(guān)鍵還是要看品牌與資本相結(jié)合進(jìn)行的具體運(yùn)作效果。三鹿此前品牌定位以中低端的農(nóng)村市場(chǎng)為主,，并沒(méi)有走到窮途末路,。關(guān)鍵在于，如何利用該食品企業(yè)曾經(jīng)的著名商標(biāo)重新建立起市場(chǎng)的信任與品牌名譽(yù),。; 個(gè)人分類: 品牌傳播|1096 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

追尋義薄云天之人: 姚堯 2015-1-19 00:53; 《義薄云天》系列第二部《北非營(yíng)救》自序：追尋義薄云天之人我是風(fēng),。佛教里“四大”：地、水,、火,、風(fēng)，之風(fēng),。我和“地,、水、火”共同組成了世界,。我們必須共同遵守的是“義”,，義是我們的規(guī)則和屬性。沒(méi)有義我們將狂暴萬(wàn)分,，地震、洪水,、大火,、颶風(fēng),。狂暴肆虐,，人世間將不復(fù)存在,。所以“義”決定了我的性情。在天下無(wú)道的時(shí)代我性情狂暴狂風(fēng)肆虐,，在與德為鄰的時(shí)代我性情柔和微風(fēng)和煦,。我穿越在時(shí)空之中，尋找著世間大義,。 2500 多年前,，世間大義日薄�,？浊鹫驹谒吀袊@“逝者如斯夫,，不舍晝夜�,！彼苡瘟袊�(guó)傳播仁義之道并不得志,，但安貧而樂(lè)道依舊尋求大義，曰“不義且富且貴,，于我如浮云,。”孔丘乃義薄云天之人,，世人尊稱他為孔子,。幾十年過(guò)去了，人世間一直在分分合合的爭(zhēng)斗之中,。諸侯割據(jù),，民不聊生。有縱橫之士依靠辯才在諸侯之間合縱連橫,，而世人有所懼怕,。有善辯者稱：“一怒而諸侯懼，安居而天下息,�,！庇忻陷V者大義凜然曰：“居天下之廣居，立天下之正位,，行天下之大道,。達(dá)則兼善天下，窮則獨(dú)善其身,。富貴不能淫,，貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫,�,！泵陷V一身俠氣，縱橫天下,，立德立言,，尋大義舍生忘死，明志曰： “生亦我所欲也,，義亦我所欲也,；二者不可得兼，舍生而取義者也,�,！� 孟軻與孔丘同為義薄云天之人，世人尊稱他們?yōu)榭酌�,。二人同為圣人�? 同時(shí)期在古希臘蘇格拉底正在遭受冤獄將被處死,。他的學(xué)生可以讓他從獄中逃走。并勸說(shuō)他,，判他有罪是不正義的,。然而蘇格拉底卻選擇慷慨赴死。他的理由是：“國(guó)家判決我有罪,，如果我逃走了,，法律得不到遵守，就會(huì)失去它應(yīng)有的效力和權(quán)威,。當(dāng)法律失去權(quán)威,，爭(zhēng)議也就不復(fù)存在�,！碧K格拉底為了維護(hù)法律正義而死,，臨終留下一句話：“我去死，你們?nèi)セ�,。誰(shuí)會(huì)得到幸福,，只有神知道�,！蹦且豢涛覝I如雨下,，下起了凄風(fēng)暴雨。蘇格拉底義薄云天,，圣人也,！他的學(xué)生柏拉圖說(shuō)： “一個(gè)正義的人是否也能是一個(gè)幸福的人？一個(gè)理想的正義國(guó)家將是怎樣的,？” 圣人者,，必有大義見(jiàn)于世,！我視孔，孟和蘇格拉底,，柏拉圖為知己,！自孔孟之后，諸侯割據(jù)戰(zhàn)火連天,，強(qiáng)秦有并吞八荒之心，囊括四海之意,。其他六國(guó)百姓生靈涂炭于朝夕之間,，燕國(guó)太子乃招胸懷天下大義之士，欲刺秦王安天下,。終于找到一個(gè)叫荊軻的人,，背著秦國(guó)降將樊於期的首級(jí)和燕國(guó)的地圖，帶著燕國(guó)少年勇士秦舞陽(yáng)赴秦見(jiàn)秦王,，準(zhǔn)備圖窮匕見(jiàn),。高漸離等人送別荊軻，大義凜然之下我掀起咧咧風(fēng)聲,。諸人見(jiàn)風(fēng)亦怒吼為義士壯行,，乃感嘆曰：“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返……” 秦統(tǒng)一六國(guó)之后,，至西漢,，武帝欲征戰(zhàn)匈奴，軍費(fèi)短缺,，乃公然賣(mài)官,，受刑者亦可以錢(qián)贖身。一個(gè)叫司馬遷的人深陷大獄而無(wú)錢(qián)贖身,，在遭受腐刑之后感嘆道“千金之子不死于世,。天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往,�,！眮�(lái)往之間已經(jīng)逐利忘義了！在世間缺乏大義的時(shí)代,，我性情狂暴的肆虐著穿越在歷史之中尋找我苦苦追尋的大義,。大義之人必為俠！俠客見(jiàn)于世必然有“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng),！” 唐盛世,，文治武功均達(dá)鼎盛。然邊境游牧之患四起,。有個(gè)叫李白的人追尋著我問(wèn)道：“長(zhǎng)風(fēng)幾萬(wàn)里,，不度玉門(mén)關(guān)？”我輕撫著李白的長(zhǎng)髯。于是李白唱著《俠客行》縱橫天下,，然天下失大義久也,，李白建功立業(yè)無(wú)門(mén)，與我舉杯共飲之后尋月而去,。宋有武夫魯達(dá),，急公好義。叵耐無(wú)知遇之人流落于草莽之間,，然魯達(dá)是胸中有大義的義薄云天之人與匪盜究竟不同,，心灰意冷之后幡然醒悟坐化成佛。幾十年過(guò)去了,，女真族入侵,，生靈涂炭。我哀嘆民生之多艱,，獨(dú)自愴然而涕下,。心念轉(zhuǎn)動(dòng)就陣陣北風(fēng)呼嘯。有一個(gè)人唱詞到：“郁孤臺(tái)下清江水,，中間多少行人淚,。西北望長(zhǎng)安，可憐無(wú)數(shù)山,。青山遮不住,，畢竟東流去。江晚正愁余,，山深聞鷓鴣,。”從詞里面我聽(tīng)到無(wú)數(shù)的平民在戰(zhàn)火中喪生,、在骨肉分離,、在哀嚎。禁不住淚滿流,！作詞的人是辛棄疾,，是胸懷天下大義之真英雄，文才武略皆為千古之奇,，豪放孤傲,，俠肝義膽。然郁郁不得志,，在京口北固亭迎風(fēng)唱到： “千古江山,，英雄無(wú)覓，孫仲謀處,。舞榭歌臺(tái),，風(fēng)流總被,，雨打風(fēng)吹去。斜陽(yáng)草樹(shù),，尋常巷陌,，人道寄奴曾住。想當(dāng)年,，金戈鐵馬,，氣吞萬(wàn)里如虎。元嘉草草,，封狼居胥,，贏得倉(cāng)皇北顧。四十三年,，望中猶記，烽火揚(yáng)州路,�,？煽盎厥祝鹭傡粝�,，一片神鴉社鼓,。憑誰(shuí)問(wèn)，廉頗老矣,，尚能飯否,。” 豪放至此,，千古難遇,，義薄云天，于是我起大風(fēng)相和,。此后幾百年,，我游蕩在歷史之中，世間寡情薄義,，言而無(wú)信,。法蘭西的盧梭在懺悔在反思自我與世界說(shuō)道：“人人生而自由，但是處處受到契約的約束,�,！比祟愐呀�(jīng)到了口頭之約無(wú)效到契約也不再有效了。后來(lái)巴爾扎克說(shuō)道：“清白誠(chéng)實(shí)是一無(wú)用處的……要弄大錢(qián)就得大刀闊斧的干,。人生就是這么回事,，跟廚房一般腥臭。要想撈油水就別怕弄臟手,，只消事后弄干凈,！”但是政客和富豪們一個(gè)個(gè)看上去干凈純潔,，不知道誰(shuí)是洗干凈的。康德憤然而起曰：“有兩樣?xùn)|西,，我們愈經(jīng)常愈持久地加以思索,，它們就愈使心靈充滿日新月異、有加無(wú)已的敬仰和敬畏：在我頭上的星空和我心中的道德律,�,！� 俄國(guó)的托爾斯泰說(shuō)道：“通常人們總以為小偷、兇手,、間諜,、妓女會(huì)承認(rèn)自己的職業(yè)卑賤，會(huì)感到羞恥,。其實(shí)正好相反,。凡是由命運(yùn)安排或者自己造了孽而墮落的人，不論他們的地位多么卑賤,，他們對(duì)人生往往抱著這樣的觀點(diǎn),，仿佛他們的地位是正當(dāng)?shù)模呱械�,。為了保持這樣的觀點(diǎn),，他們總是本能地依附那些肯定他們對(duì)人生和所處地位的看法的人。但要是小偷夸耀他們的伎倆,，妓女夸耀她們的瀅蕩,，兇手夸耀他們的殘忍，我們就會(huì)感到驚奇,。我們之所以會(huì)感到驚奇,，無(wú)非因?yàn)檫@些人的生活圈子狹小，生活習(xí)氣特殊,，而我們卻是局外人,。不過(guò)，要是富翁夸耀他們的財(cái)富,，也就是他們的巧取豪奪,，軍事長(zhǎng)官夸耀他們的勝利，也就是他們的血腥屠殺,，統(tǒng)治者夸耀他們的威力,，也就是他們的強(qiáng)暴殘忍，還不都是同一回事,？我們看不出這些人歪曲了生活概念,，看不出他們?yōu)榱颂孀约旱牡匚晦q護(hù)而顛倒善惡，這無(wú)非因?yàn)樗麄兊娜ψ颖容^大,，人數(shù)比較多,，而且我們自己也是這個(gè)圈子里的人,。”今天我們身處各種圈子里,，我們應(yīng)該夸耀什么,？崇尚什么？趟過(guò)了歷史的風(fēng),，看慣了王朝更迭,，閱盡了政客、文士,、匪盜,、平民的各種圈子。追尋大義幾千年,，我不禁問(wèn)自己“人若無(wú)義,，活著何意？”圣賢們的經(jīng)歷告訴我,，沒(méi)有大義支撐是不足以成為一個(gè)國(guó)家的,，連大的圈子都不能撐起來(lái)。而現(xiàn)在的世界幾乎是 3000 年一遇的大義淪喪時(shí)代,，群魔亂舞，黑白顛倒,。于是我?guī)еT圣賢的思想和辛棄疾的豪放化身成人,，矢志不渝的追尋世間大義。我堅(jiān)定不移的認(rèn)為：人依靠三口氣活著,。第一,，做人要大氣！大氣決定了一個(gè)人視野和境界,。大氣的視野和境界能夠讓人看到“云卷云舒,，江山如畫(huà)�,！�,！第二，做事要霸氣,！霸氣不是欺人,，而是擔(dān)當(dāng)。危難之時(shí)舍我其誰(shuí)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)陌詺猓? 第三,，做友要義氣,！義氣是“言必信，行必果”的為人之本,。人若不義非人也,！不義則不可能有知己好友有兄弟,！沒(méi)有義氣就沒(méi)資格談大氣，不敢談霸氣,。沒(méi)有義氣的霸氣是傷害,！沒(méi)有義氣的大氣是坐井觀天剛愎自用！所以“人若無(wú)義,，活亦無(wú)意”,！今天的人們?cè)趹嵟蜆O其容易‘憤怒’的活著！兩種憤怒有不同,。第一種憤怒是因?yàn)橄Ｍ厮軆r(jià)值觀,，為價(jià)值觀缺失，大義淪喪而憤怒,。第二種‘憤怒’是因?yàn)闆](méi)有價(jià)值觀的胡亂起哄,，無(wú)知又莫名的憤怒。兩種境界的人同時(shí)憤怒著,。價(jià)值觀的有和無(wú),，決定了憤怒和‘憤怒’的不同。因?yàn)榈诙N‘憤怒’忽視了價(jià)值觀的背后必須要有“不言而喻的真理”支撐,。這種“不言而喻的真理”的基點(diǎn)是正義,，是義氣。現(xiàn)在社會(huì)上到處是爾虞我詐的各種現(xiàn)實(shí)的事實(shí)案例,，怵目驚心,！在連安全的吃什么都成為問(wèn)題的時(shí)候，這個(gè)社會(huì)已經(jīng)太缺乏人基本的‘義’,！很多人行尸走肉一樣的追逐財(cái)富追逐利益,。但是他們不知道，沒(méi)有‘義氣’為基點(diǎn)的財(cái)富和地位,，其實(shí)只是曇花一現(xiàn),！不義之財(cái)必然惡進(jìn)兇出！所以人們經(jīng)�,？吹酵盟篮�,，物傷其類的財(cái)富破滅故事。一個(gè)人為很多人活著才叫義氣的活著,！只為自己活著的人只能算茍且偷生而已,。我覺(jué)得自己羞愧無(wú)比的偷生于世！因?yàn)槲覜](méi)有實(shí)現(xiàn)我在內(nèi)心里給父母,，妻兒,，親友們?cè)O(shè)計(jì)的生活方式。還有很多不認(rèn)識(shí)的,，生活在貧困線以下的‘赤貧’的人們,，還有很多生活,、情感、疾病,、夢(mèng)想……需要關(guān)懷的人們,。他們距離我是如此的近，以至于我無(wú)論身處何方,，都能夠發(fā)現(xiàn)他們的蹤跡,。感受著他們的苦難、焦慮,、憂傷,、驚恐……而我卻束手無(wú)策，他們都需要我用我的‘義氣’來(lái)回答他們,。否則,，我覺(jué)得自己行尸走肉一般的活在叢林里，而不是人世間,！對(duì)此,，我一直羞愧無(wú)比！一個(gè)人是否活的踏實(shí)來(lái)源于他是否有真兄弟,！看他幫助過(guò)多少人,？有多少人在危難之時(shí)關(guān)心他，幫助他,？非常幸運(yùn)的是,，我還真有一幫這樣的真兄弟，我們是真義氣,，不過(guò)，我們不像書(shū)中的主人公們,，沒(méi)有一起當(dāng)過(guò)兵扛過(guò)槍,，也沒(méi)有一起去打仗。但是在生活中我們共同經(jīng)受了考驗(yàn),。我的兄弟們有文有武,，有謙謙文華，有仗義匹夫……他們都像真正的義士一樣,，敢于去接受血與火的洗禮,！在很多人對(duì)‘義氣’嗤之以鼻的時(shí)候，我和我的兄弟們非常不合時(shí)宜的活在當(dāng)下,，但是我覺(jué)得這才是真實(shí)不虛的‘當(dāng)下’,。而我是一個(gè)商務(wù)人士，在傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)里商人似乎和義氣的偏離更遠(yuǎn),。如同林永青先生給我的《商戰(zhàn)兵法》一書(shū)做的序言里說(shuō)我一樣‘姚君從事商業(yè)多年,，一直不合時(shí)宜地守著他的理想主義,，和勤勉、節(jié)檢,、堅(jiān)持底線的作風(fēng),。我感覺(jué)他不象一個(gè)中國(guó)式的商人，更象一個(gè)……美國(guó)清教徒,；’對(duì)于這個(gè)評(píng)價(jià),，我誠(chéng)惶誠(chéng)恐，汗流浹背,。細(xì)細(xì)想來(lái),，我只是明白了‘義氣’推崇義氣。從‘因果定律’來(lái)說(shuō),，有義氣之因必得義氣之果,，所以我擁有了幾個(gè)真義氣的兄弟，他們天神般的存在我的身邊,，我非常榮幸和慶幸,！我覺(jué)得應(yīng)該寫(xiě)這樣的一本書(shū)獻(xiàn)給我的兄弟們，我堅(jiān)信他們能夠像書(shū)中的人物一樣,，演繹這樣的故事,！故事里的大哥已經(jīng)離開(kāi)人世，活著的兄弟們?cè)谧约旱念I(lǐng)地里都是正義的“老大”,，每個(gè)人都自己做主,，有自己的價(jià)值觀和踐行義氣的方式。為了一份沒(méi)有人監(jiān)督的責(zé)任,，去真實(shí)不虛的踐行著義氣,！他們是真義氣，如同天神一樣威武的真兄弟,！; 個(gè)人分類: 商道江湖|4986 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【石頭哥談營(yíng)銷】營(yíng)銷人,、江湖路，你該何去何從,？: 思動(dòng)營(yíng)銷 2015-1-14 02:29; 去年夏天,，參加了一次由大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生組織的沙龍活動(dòng)。活動(dòng)中,，一位同學(xué)問(wèn)我：能不能用一句話總結(jié)一下十幾年的營(yíng)銷經(jīng)歷呀,？此問(wèn)一出，心中好似一石激起千重浪，百感交激,、五味雜陳,！可以用一首詩(shī)來(lái)回答嗎？當(dāng)然,，太好了,！營(yíng)銷人、奔波路呼風(fēng)喚雨雄心住壯志揚(yáng)帆波濤涌 ,，個(gè)中辛酸少人觸 ,！江水綠、鳥(niǎo)聲啼繁花美景荊棘處也曾一覽眾山小,，也曾舉頭天無(wú)助,。汝問(wèn)營(yíng)銷為何物？答日：營(yíng)銷似“江湖”...... �,�,！營(yíng)銷似江湖？是呀,！你們沒(méi)聽(tīng)錯(cuò),！它們有太多相同之處了。您能再具體說(shuō)說(shuō)嗎,？好,！讓我從頭說(shuō)起吧....... 第一、魚(yú) 龍混雜喜歡看武俠小說(shuō)的同學(xué)都知道,，入江湖其實(shí)特別簡(jiǎn)單,，沒(méi)有條件限制、沒(méi)有學(xué)歷的門(mén)檻,、更不要求經(jīng)驗(yàn),。因此江湖中人的魚(yú) 龍混雜現(xiàn)象在所難免！聯(lián)想到當(dāng)下中國(guó)近 7000萬(wàn) 營(yíng)銷人的情況,，你想想,，他們就是江湖人呀？第二,、英雄不問(wèn)出處江湖，從不講規(guī)矩,！無(wú)論是師出名門(mén)的高富帥還是吊絲草根一杖,，只要你能翻云復(fù)雨，自有一片容身之地,。營(yíng)銷,，也是一樣。在我的十余年?duì)I銷經(jīng)歷中，諸多前輩高手都曾有過(guò)敗于初出茅廬菜鳥(niǎo)的經(jīng)歷,，其中也包括我自己,。天下與市場(chǎng)一樣，只屬于“強(qiáng)者”,！第三,、刀光劍影市場(chǎng)就是江湖！作為營(yíng)銷人在市場(chǎng)拼殺,，必須時(shí)刻面對(duì)明槍暗箭的絕殺,，如果不能練就一身上成武功，橫尸體街頭粉身碎骨就是我們的下場(chǎng),！第四,、身不由已一部分年輕人當(dāng)初選擇營(yíng)銷的原因之一，就是覺(jué)得自由自在,，天馬行空,。吃吃喝喝、玩玩樂(lè)樂(lè),，風(fēng)光無(wú)限,，逍遙自在，輕輕松松就把錢(qián)裝進(jìn)了口袋,，熟不知,，江湖中人所做之事，多半是人在江湖,，身不由已,。第五、人心叵測(cè) 營(yíng)銷人的江湖不僅是市場(chǎng),，還有職場(chǎng),。岳不群、周芷若,、趙敏,、楊康，遍地都是,，真真是人心叵測(cè),，敵友難變。很多朋友以為客戶是最大的敵人,，豈不知最大的敵人是除了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外,，還有可能是你身邊的同仁。總之,，身處市場(chǎng)的營(yíng)銷人,，與行走江湖并無(wú)不同,。客戶,、同行,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是江湖中的生物，只不過(guò)大家身份不同,，利字當(dāng)頭,、各取所需而已。作為年輕的營(yíng)銷人,，畢竟缺少江湖經(jīng)驗(yàn)與閱歷,，況且武功修為尚淺。所以我奉勸大家在羽翼尚未豐滿之前,，還是要處處低頭做人,、謹(jǐn)言慎行，否則的話,，你遲早會(huì)被“爆頭”,！那位同學(xué)聽(tīng)了我的解釋之后點(diǎn)了點(diǎn)頭若有所思。接著又問(wèn)：我是一名市營(yíng)專業(yè)的大四應(yīng)屆生,，已經(jīng)算是營(yíng)銷人了,！那么您覺(jué)得，營(yíng)銷人的江湖路,，到底該何去何從呢,？噢！這樣吧,，我們盤(pán)點(diǎn)一下幾類具有代表性的江湖生存狀態(tài),，就很容易尋找答案了：第一類：草包混江湖生存狀態(tài) 基本就是，娶媳婦打帆,，湊熱鬧,！代表人物之一就是電影古或仔里的包皮。論打架,，草包一枚 ,，不僅性格懦弱膽小怕事，而且還是個(gè) 忘恩負(fù)義之徒 ,。最可氣的是身為SB一個(gè),，還成天不思進(jìn)取、怨天尤人 ,。我用 10個(gè)字評(píng)價(jià)他們：雖為江湖人,，缺少江湖氣！第二類：能人戰(zhàn)江湖他們的生存狀態(tài) 可以說(shuō)是：危機(jī)四伏,，如履薄冰,！代表人物非天龍八部中的喬峰莫屬。喬大俠的江湖人生中每次經(jīng)歷腥風(fēng)血雨,，為人的多 ,、為己的卻很少！為朋友忠肝義膽 ,、兩脅插刀,，為丐幫、為天下敢于拋頭廬撒熱血,！可惜的是,，就是這樣一位武功蓋世、膽略過(guò)人,、忠肝義膽的英雄最終依然難逃悲劇的命運(yùn) ,？究其因，從表面上是天意弄人,，小人作祟 ,，實(shí)質(zhì)上，是因?yàn)橛⑿鄣? 思想已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了他所處的那個(gè) 時(shí)代與社會(huì) 了,！所以說(shuō) ：當(dāng) 我們改變不了現(xiàn)實(shí) 時(shí) ,，只能暫時(shí)學(xué)會(huì)適應(yīng)。哎,，可惜呀,！一句話：壯志未酬身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿襟,！第三類：高手統(tǒng) 江湖生存狀態(tài)：豪氣沖云霄,，仗劍走天涯！代表人物：令湖沖,、陳浩南,。令狐沖，華山大弟子,！正兒八經(jīng)的根紅苗正,，特別是他還有一位高大上的世外高人做干爹 ---對(duì)，就是風(fēng)清揚(yáng),。此人一生闖蕩江湖,，從智斗田伯光、力挫東方不敗,、任我行,，到大戰(zhàn)岳不群。經(jīng)歷無(wú)數(shù)刀光劍影之后功成名就,、天下?lián)P名 ,！陳浩南,，草根出身，用今天的話來(lái)說(shuō)就是吊絲一個(gè),。年僅十四歲就踏上江湖之路,，屬于既無(wú)學(xué)歷又無(wú)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)外抗擊東興強(qiáng)敵烏鴉 ,，對(duì)內(nèi)智斗洪門(mén) 靚坤 ,，憑借自身的努力拼搏奮斗，最終成洪興第三代龍頭 ,。其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn),，在令、陳二人身上有共通之處,，可以歸納為 24個(gè)字：意志堅(jiān)定,、重情重義；敏而好學(xué),、身手不凡,；善于思考、智勇雙全,！因此,，對(duì)于高手的評(píng)價(jià)只能是：舍我其誰(shuí)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,！說(shuō)到這,，這位同學(xué)你應(yīng)該找到答案了吧？謝謝您,，我找到答案了,！最后，您能不能送給今天在場(chǎng)的年輕的營(yíng)銷人一句話呢,？“ 好,！我祝愿大家都能夠：倚天屠龍三萬(wàn)里，笑傲江湖九重天,！; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷感悟|1570 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新字的力量,，全勝將軍: 成運(yùn)偉 2014-10-2 16:21; 何謂新就是“親”與“斤”的組合。這里面包含了以下幾層意思,。　　1,、要讓自己成為老板的親人。　　如果一個(gè)人進(jìn)入到一家公司,，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),，你都不能夠跟老板走近，不能夠認(rèn)同老板的價(jià)值觀與事業(yè),，你就很難成為老板真正的親人,。因此如何真正理解老板的文化,，價(jià)值觀與事業(yè)，并且積極主動(dòng)的去為之做好,，你就從一個(gè)新人變成老板的親人,。　　2、不要和老板斤斤計(jì)較,，要敢于擔(dān)責(zé)任。　　老板最喜歡什么樣的人,，一定不是斤斤計(jì)較的人,，而是有責(zé)任感，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜�,，這也是一個(gè)人成為公司骨干的根本,。老板不怕你要權(quán)利，只有你敢于擔(dān)責(zé)任,，你就可以大膽提出你的想法來(lái),。　　3、你一定要有斤兩,，從被利用到重用,。　　一個(gè)企業(yè)靠什么生存發(fā)展，歸根結(jié)底靠企業(yè)的利潤(rùn),，一個(gè)人在一個(gè)企業(yè)的地位是靠他創(chuàng)造利潤(rùn)的水平?jīng)Q定的,。因此，不斷創(chuàng)造價(jià)值,，讓大家看到你的利用價(jià)值,，最后因?yàn)槟阌凶銐虻睦脙r(jià)值，老板就會(huì)從利用你到重用你,。因此首先必須展示利用價(jià)值并創(chuàng)造出好結(jié)果,，不斷有好結(jié)果你一定會(huì)受到重用。　　4,、不能混日子,，要?jiǎng)?chuàng)新求發(fā)展。　　世界天天在變化,，而我們很多人想混江湖,，要在江湖中考說(shuō)，靠比權(quán)謀,，比手段來(lái)親近老板,，想混到高層。告訴你,，老板從骨子里更喜歡創(chuàng)新求變之人,，因?yàn)檫@個(gè)世界你不變化你就會(huì)被淘汰,。　　因此，你必須變化,，你必須創(chuàng)新,，否則老板一定會(huì)調(diào)整你，或者會(huì)修理你,，或者直接讓你走人,。; 個(gè)人分類: 茶余飯后|1927 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營(yíng)銷職場(chǎng)的別樣柔情》第29章：風(fēng)情紙業(yè)公司，看來(lái)也是一片江湖: 熱度 3 孟建忠 2014-9-22 14:16; 吃過(guò)午飯,，林達(dá)趕回了風(fēng)情紙業(yè)公司,，司春剛、王海濤和莊廣聚他們?nèi)齻€(gè)也陸續(xù)回到了公司,，他們?nèi)齻€(gè)去青島的一些景點(diǎn)逛了逛,，看來(lái)上午也沒(méi)有溫習(xí)這幾天的培訓(xùn)內(nèi)容。到了下午上班時(shí)間,，人力資源主管董曉蔚對(duì)下一步的培訓(xùn)課程做了安排,，分別由財(cái)務(wù)主管唐柯做關(guān)于財(cái)務(wù)管理制度及費(fèi)用報(bào)銷制度的培訓(xùn)；營(yíng)管中心主管范杰增做產(chǎn)供銷管理,、訂單接單及發(fā)貨流程的培訓(xùn),；市場(chǎng)部主管焦玲做關(guān)于市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)、促銷結(jié)案和費(fèi)用核銷流程等方面的培訓(xùn),；人力資源主管董曉蔚做關(guān)于銷售人員薪資考核及人員入職管理的培訓(xùn),。所有培訓(xùn)課程在明天上午結(jié)束，后天下午公司安排考試,，給大家留一天復(fù)習(xí)時(shí)間,。接下來(lái)的培訓(xùn)基本都是制度化和流程化的東西，顯的比較枯燥一些,，培訓(xùn)過(guò)程中,，林達(dá)幾次發(fā)現(xiàn)司春剛昏昏欲睡。四個(gè)后勤主管的個(gè)人風(fēng)格也各有千秋,，林達(dá)看出,，財(cái)務(wù)主管唐柯和營(yíng)管中心主管范杰增屬于比較嚴(yán)謹(jǐn)型的，可能和他們從事的工作有關(guān)系,，需要嚴(yán)格遵循總部的管理制度,。市場(chǎng)部主管焦玲看起來(lái)比較活波一些，相貌中等偏上,，長(zhǎng)的沒(méi)有什么突出特點(diǎn),，但一雙小眼睛眨的很快，看來(lái)是一個(gè)精明的女人。人力資源主管董曉蔚還是保持著一副職業(yè)的微笑,，經(jīng)過(guò)這幾天接觸,，感覺(jué)她是一個(gè)很有內(nèi)涵、很有個(gè)性和很有主見(jiàn)的女人,。到了第二天上午,，連續(xù)近一周的入職培訓(xùn)終于結(jié)束了，林達(dá)他們四個(gè)只要通過(guò)后天下午的入職考試,，就可以正式上崗了,。林達(dá)這幾天聽(tīng)課很認(rèn)真，一直坐在最前面,，當(dāng)然前兩天有美女總監(jiān) Grace 的原因,。晚上回去有時(shí)也進(jìn)行了溫習(xí)，對(duì)考試做了充分的準(zhǔn)備,。考試結(jié)果出來(lái)了，林達(dá)不出意外的得了最高分 96 分,，王海濤和莊廣聚也順利的通過(guò)了考試,，都高于 80 分，唯獨(dú)司春剛只考了 70 多分,，不知道這家伙這幾天怎么學(xué)習(xí)的,，可能只顧對(duì)美女 YY 了。本來(lái)按規(guī)定,，司春剛要停止錄用的,，這家伙看到成績(jī)單后立即去了經(jīng)理室，不知和山東省區(qū)經(jīng)理馮楊說(shuō)了些什么,，公司又給了他明天下午一次補(bǔ)考的機(jī)會(huì),。取得了好的成績(jī)，林達(dá)心里很爽,，在去衛(wèi)生間的路上,，遇到了董曉蔚，董曉蔚沖他甜甜的一笑,，林達(dá)看慣了她帶有職業(yè)性的微笑,，這真實(shí)的一笑讓林達(dá)發(fā)現(xiàn)她笑起來(lái)很美。 “林達(dá),，你真棒,，學(xué)習(xí)很用心！”美女董曉蔚夸了林達(dá)一句,。 “哪里,，這里邊有你很大的功勞，你課程安排的科學(xué)且你做的培訓(xùn)很精彩,！” 林達(dá)也回夸美女一下,。 “沒(méi)想到,，你嘴巴很甜！”董曉蔚這次終于放開(kāi)的笑了,。 “你笑起來(lái)真美,！”林達(dá)由衷的稱贊，董曉蔚微笑一下走了,。接下來(lái),，行政助理謝婷婷過(guò)來(lái)宣布了一個(gè)好消息，馮楊經(jīng)理晚上請(qǐng)所有的新同事在海鮮城吃飯,，美女總監(jiān) Grace 和陳西翰經(jīng)理也參加,。等林達(dá)他們辦理好相關(guān)手續(xù)，趕到海鮮城的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)除了兩位經(jīng)理和 Grace ,，其他人都到了，坐了兩桌,，其中有一張大一些的桌子,。另一桌坐滿了人，看來(lái)是青島區(qū)域的 GT 銷售人員,，有一個(gè)人林達(dá)認(rèn)識(shí),，就是那天宣布 9.11 事件新聞的青島 GT 業(yè)務(wù)主任申兆坤。剩下這一桌坐了幾個(gè)給林達(dá)他們培訓(xùn)的后勤主管,，像焦玲,、唐柯、范杰增,、董曉蔚等,，林達(dá)他們四人被安排了這一大桌和領(lǐng)導(dǎo)一起就餐，以體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司新人的重視,。大家都在等待領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái),，忽然傳來(lái)一陣急促的高跟鞋聲，來(lái)了一位時(shí)尚美女,，林達(dá)放眼看去,，這美女一米六五左右，下穿超短裙,，性感嫵媚,，特別是長(zhǎng)一雙勾人魂魄的眼睛，很像《還珠格格》里演最美丫鬟的那個(gè) F 姓明星,。 “田姐,，你坐這一桌！”謝婷婷安排美女在林達(dá)身邊坐下，邊向他們四個(gè)新人介紹,，“這是我們公司 AFH 業(yè)務(wù)專員田媛,！” “美女你好，我是來(lái)自臨沂的司春剛,，歡迎有時(shí)間去臨沂,！”司春剛一見(jiàn)美女就爭(zhēng)先恐后。 “早就聽(tīng)說(shuō)四位帥哥了,，我一直在外邊處理業(yè)務(wù),，一直沒(méi)與你們打照面！”這田媛也是上來(lái)自然熟,，特意沖林達(dá)嫣然一笑,，“你就是林達(dá)吧，以后我們都在陳經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,！” “田姐,，我初來(lái)剛到，請(qǐng)多多指教,！”林達(dá)謙虛的說(shuō),。田媛身上的香水味慢慢傳來(lái)，林達(dá)吃驚的聞出她和楊蕾用的可能是一個(gè)牌子的香水,。 “大家共同學(xué)習(xí),，小林嘴巴很甜,，很有做業(yè)務(wù)的天分,！”田媛抿嘴一笑。林達(dá)心說(shuō),，像田媛這樣的女人做業(yè)務(wù),，對(duì)男客戶來(lái)說(shuō)真是穿腸毒藥，沒(méi)有幾個(gè)能經(jīng)得起誘惑,。忽然又想起了海山寺明浩大師的話,，對(duì)這樣的女人，最好敬而遠(yuǎn)之,，否則,，很容易迷茫和淪陷。大家正在說(shuō)笑間,，馮楊,、陳西翰和 Grace 三位領(lǐng)導(dǎo)到了，所有人都安靜下來(lái),。馮楊居中坐下,， Grace 和陳西翰分列左右。馮楊站起身�,！案魑煌�,，我們好久沒(méi)在一起聚餐了。今天是個(gè)特殊的好日子,，我先帶三杯酒,，第一杯酒敬我門(mén)公司總部的美女培訓(xùn)總監(jiān) Grace ，感謝她特意來(lái)青島為我們四個(gè)新同事做培訓(xùn),！” Grace 很大方的拿起酒杯,，“青島的同事大家好，很高興來(lái)到美麗的青島,，很高興見(jiàn)到大家”,，說(shuō)完，優(yōu)雅的抿了一口紅酒,。大家碰完杯也都喝干了杯中酒,，分啤酒、白酒和紅酒三個(gè)陣營(yíng),，田媛在林達(dá)身邊喝的是紅酒,。接著，馮楊又站起身,�,！艾F(xiàn)在我?guī)У诙疲裉煺较虼蠹衣≈氐耐瞥鲫愇骱哺苯?jīng)理,，陳經(jīng)理分管我們山東省區(qū)的 K/A 和 AFH 通路的銷售業(yè)務(wù),。” 陳西翰也很有風(fēng)度的端起酒杯,，“各位同事,，大家好！我是陳西翰,，來(lái)青島第五天了,，今后希望大家多多支持 K/A 和 AFH 通路的銷售工作，我們共同齊心協(xié)力,，在馮經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下把山東省區(qū)的整體銷售工作做好,！”說(shuō)罷，把杯中的啤酒一飲而盡,。大家都喝完酒,，馮楊又說(shuō)“現(xiàn)在我領(lǐng)第三杯酒，向大家正式介紹一下新加入我們風(fēng)情紙業(yè)這個(gè)大家庭的四位新同事,，他們是負(fù)責(zé)青島區(qū)域 K/A 通路銷售的林達(dá),，煙臺(tái)威海區(qū)域代主管王海濤,，魯中（濰坊）區(qū)域代主管莊廣聚，魯南（臨沂）區(qū)域的司春剛,�,！笨赡芸紤]司春剛還沒(méi)通過(guò)公司的入職考試，沒(méi)有說(shuō)司春剛的具體職務(wù),。接著,，馮楊重點(diǎn)介紹了青島業(yè)務(wù)區(qū)域的三個(gè)主管，青島區(qū)域 GT 通路銷售經(jīng)理項(xiàng)學(xué)海,，市區(qū) GT 通路業(yè)務(wù)主任申兆坤,，青島郊縣 GT 通路業(yè)務(wù)主任蘇軍。隨后,，林達(dá)等四個(gè)新人回敬了馮楊等三位領(lǐng)導(dǎo),，并表態(tài)一定努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,。接下來(lái),，大家就相互敬起酒來(lái)。司春剛率先起身敬了一下馮楊,，“馮經(jīng)理,，感謝你給了我一次機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo),，我在風(fēng)情紙業(yè)的這條命就是你的了,，以后你指哪我打哪！”別說(shuō),，這家伙巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)的確有一套,。林達(dá)也起身敬了一下三位領(lǐng)導(dǎo)。敬到 Grace 時(shí),，她沖林達(dá)甜甜的一笑,，林達(dá)心里也喜滋滋的,；敬到馮楊時(shí),，馮楊象征性的喝了一點(diǎn)杯中的白酒，并說(shuō)小林很有前途,，好好干,；輪到敬陳西翰時(shí)，陳西翰把杯中的啤酒一飲而盡,，拍了怕林達(dá)的肩膀,，說(shuō)“加油，一起努力,！” 隨后,，林達(dá)又敬了董曉蔚,、焦玲、范杰增和唐柯四位后勤主管,。四位后勤主管只有市場(chǎng)部主管焦玲一個(gè)人很活躍,，和桌上的每個(gè)人喝了一圈。其他三位后勤主管都相對(duì)拘謹(jǐn)一些,，話語(yǔ)不多,。林達(dá)還發(fā)現(xiàn)，焦玲一連敬了省區(qū)經(jīng)理馮楊三次,，馮楊每次都喝了大口白酒,，看來(lái)，馮楊對(duì)這焦玲非常欣賞,。三位領(lǐng)導(dǎo)到青島 GT 通路銷售人員那桌敬酒了,。林達(dá)心說(shuō)，這酒場(chǎng)真不是一般人受得了的,，感覺(jué)沒(méi)有吃多少東西,，一晃十幾杯酒進(jìn)肚了，真像網(wǎng)上一位網(wǎng)友調(diào)侃做銷售“不傷感情只好傷胃,，五臟六腑統(tǒng)統(tǒng)報(bào)廢”,。很快青島 GT 銷售那桌項(xiàng)學(xué)海帶人過(guò)來(lái)敬酒了，林達(dá)和他們都不太熟,，只是象征性的喝了一些,。而后，酒場(chǎng)氣氛進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)平淡期,。馮楊對(duì)青島 GT 業(yè)務(wù)那桌的人說(shuō)：“陳西翰經(jīng)理原來(lái)在蘇州負(fù)責(zé) K/A 銷售,，是公司的銷售精英，項(xiàng)學(xué)海,、大坤（申兆坤）和蘇軍你們要多多向陳經(jīng)理學(xué)習(xí),！”一句話把矛頭指向了陳西翰，那一桌的人紛紛過(guò)來(lái)敬陳西翰酒,，開(kāi)始是業(yè)務(wù)員輪番轟炸,，不大一會(huì)兒，陳西翰不知喝了多少杯啤酒,，臉紅的像開(kāi)染坊的一樣,。沒(méi)想到，馮楊接著又把毛頭指向了林達(dá)和田媛,，“新同事林達(dá)是公司總部領(lǐng)導(dǎo)非�,？春玫膬�(yōu)秀的 K/A 銷售人員，田大美女也是我們的 AFH 通路的業(yè)務(wù)精英,，你們 GT 通路的以后要多多學(xué)習(xí),！”,，一幫好事的業(yè)務(wù)員又紛紛過(guò)來(lái)灌起了林達(dá)和田媛，因?yàn)榱诌_(dá)是新人,，田媛成了他們的主攻目標(biāo),，可能有些人垂涎田媛很久了，借機(jī)揩油,，動(dòng)手動(dòng)腳,，嘴里還說(shuō)著很多放肆的話，諸如“田姐,，今晚我想和你深入交流”等,，一時(shí)弄得田媛有些招架不住了。林達(dá)開(kāi)始靜觀事態(tài)發(fā)展,，自己還是公司的新人不便說(shuō)些什么,。慢慢的實(shí)在看不下去了，大聲說(shuō)“各位同事,，我們是營(yíng)銷人,，更是文明人，對(duì)女同事應(yīng)該有起碼的人格尊重,！”一下子鎮(zhèn)住了這幫小子,，嘴上和手上不敢太放肆了，林達(dá)看到田媛感激的看了他一眼,。林達(dá)心底有股不好的預(yù)感,，馮楊作為省區(qū)經(jīng)理，怎么話語(yǔ)中有些不和諧的成分,，把 GT 和其他兩個(gè)通路的銷售人員截然分開(kāi),，并且言語(yǔ)中有些鼓動(dòng)的成分，作為公司主管有些不妥,，不知馮楊怎么想的,。等陳西翰后來(lái)向林達(dá)講了公司的內(nèi)部政治后，林達(dá)才恍然大悟,。青島 GT 通路的三個(gè)主管開(kāi)始出動(dòng)了,，項(xiàng)學(xué)海作為區(qū)域經(jīng)理，首先打頭陣,，他是一瘦高個(gè),，目標(biāo)直指陳西翰和林達(dá),�,！瓣惤�(jīng)理、小林,， K/A 通路是公司的業(yè)績(jī)主要成長(zhǎng)點(diǎn),，今后我們要多向 K/A 通路學(xué)習(xí),，剛才小林的話我非常贊同，營(yíng)銷人也是文明人,，按我們青島老規(guī)矩,，我敬兩位三杯” “項(xiàng)經(jīng)理，喝一杯吧,！今晚喝多了,？”陳西翰有些招架不住了。 “陳經(jīng)理,，這樣不行,，我們是第一次在一起喝酒，這個(gè)面子不能不給呀,！” 項(xiàng)學(xué)海不依不饒,。 “項(xiàng)學(xué)海，能不能讓陳經(jīng)理喝下這杯酒,，看你的了,！”省區(qū)經(jīng)理馮楊也來(lái)幫腔。 “馮經(jīng)理,，陳經(jīng)理的確喝多了,！”林達(dá)想替陳西翰解圍。 “不給面子是不是,，小林,，要不你替你領(lǐng)導(dǎo)把酒喝了！”項(xiàng)學(xué)海挑釁地看著林達(dá),。 “行,，陳經(jīng)理只喝一杯，剩下的五杯我喝了,！”林達(dá)看陳西翰的確不能再多喝了,，心一橫，豁出去了,。兩桌人齊聲叫好,，林達(dá)看到 Grace 、董曉蔚,、謝婷婷和田媛都有些擔(dān)憂的看著他,。拼了，林達(dá)一口氣干了 5 杯啤酒,，感覺(jué)腹內(nèi)像翻江倒海一樣,，差點(diǎn)來(lái)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播。接著,，青島郊縣 GT 主任蘇軍放馬過(guò)來(lái)了,，他和項(xiàng)學(xué)海體型恰好相反,，中等身材，胖胖的,�,！瓣惤�(jīng)理，小林,，我們青島郊縣的業(yè)務(wù)也都要學(xué)習(xí) K/A 通路精益求精的精神,，我們項(xiàng)經(jīng)理敬三個(gè)酒，我就敬兩個(gè)酒吧,！” 林達(dá)看到陳西翰剛才喝了那一杯酒后,，臉色更紅了，汗珠子也從臉上掉了下來(lái),，看來(lái)他是真不能喝了,，再喝非現(xiàn)場(chǎng)出丑不可。林達(dá)只好又沖了出來(lái),。 “蘇主任,，陳經(jīng)理的確不能多喝了，一杯吧,！” “小林,，陳經(jīng)理可以不喝，前提是你把這四杯喝了,，不然,，你別多說(shuō)話！”蘇軍看來(lái)也是有備而來(lái),。 “好,，喝就喝！”林達(dá)的猛勁也上來(lái)了,，又一口氣和蘇軍喝了四杯啤酒,，感覺(jué)腹內(nèi)更難受了。這時(shí),，青島市區(qū) GT 業(yè)務(wù)主任申兆坤走了過(guò)來(lái),，拿了一瓶剛開(kāi)啟的白酒，看來(lái)他是來(lái)壓軸的,。 “陳經(jīng)理,，來(lái)到我們青島不喝我們當(dāng)?shù)氐陌拙片樼鹋_(tái)不算來(lái)青島，小林,，我們也是老相識(shí)了,，項(xiàng)經(jīng)理、蘇主任都敬過(guò)酒了，我也不能目無(wú)領(lǐng)導(dǎo)和新同事,，我只敬一杯,，不要不給面子,。青島市區(qū) GT 操作的大賣(mài)場(chǎng)很多,，更需要向 K/A 的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)！” “申主任,，我剛才喝的啤酒,，不能喝白酒了！”陳西翰說(shuō),。 “大坤,，你的這瓶白酒今晚能不能賣(mài)出去看你的水平和能力了�,！边@時(shí),，馮楊又插了一句。 “陳經(jīng)理,，不能到我這里卡殼,，不然我申兆坤出去無(wú)法做人。你可以找人替你喝,，也可以五杯啤酒對(duì)一杯白酒,！”申兆坤的目的很明顯，就是要出陳西翰和林達(dá)的丑,。林達(dá)對(duì)申兆坤的印象一直不是很好,，感覺(jué)這人傲氣霸道，必須鎮(zhèn)住他,，林達(dá)暗下決心,。“服務(wù)員,，拿兩個(gè)大碗來(lái),！”林達(dá)的話讓眾人大吃一驚。林達(dá)拿過(guò)申兆坤手中的白酒,，倒了滿滿兩個(gè)大碗,，正好沒(méi)酒了�,！吧曛魅�,，我一直很敬佩你，和你有些相見(jiàn)恨晚,，干了這兩碗酒,，我們是親哥們！好嗎？” 林達(dá)看到 Grace 擔(dān)憂的向他搖了搖頭,。申兆坤大吃一驚,，沒(méi)想到林達(dá)這么不要命。這時(shí)兩桌人大聲喊好,，鼓掌聲喝彩聲一片,，申兆坤也抹不開(kāi)這個(gè)面子，一狠心和林達(dá)共同端起了酒,，砰的一聲,，兩個(gè)人碰了一下碗，分頭喝起酒來(lái),。申兆坤喝了一半多一些,，就受不了了，像噴泉一樣吐了起來(lái),，吐了個(gè)一塌糊涂,。林達(dá)喝完酒，勉強(qiáng)的忍了幾忍,，好歹總算沒(méi)有吐出來(lái),，腹內(nèi)像沸騰了一樣，那個(gè)難受勁就別提了,。宴會(huì)結(jié)束后,，林達(dá)打車(chē)送陳西翰到了他租住的田家花園小區(qū)樓下，剛下了出租車(chē),，兩個(gè)人都實(shí)在受不了了,，扶著墻吐了個(gè)徹徹底底，林達(dá)感覺(jué)膽汁快吐了出來(lái),，好大一會(huì)兒,，才感覺(jué)好了一些，腹內(nèi)不太難受了,。陳西翰吐的更慘,，還吐在褲子上了。 “陳經(jīng)理,，你還好嗎,？”林達(dá)關(guān)切的問(wèn)。 “以后叫我陳哥就行了,，好兄弟,，今晚多虧了你！跟著哥好好干,，哥一定不會(huì)虧待你的,！”陳西翰總算緩過(guò)勁來(lái)了。 “陳哥，我感覺(jué)今晚有些不對(duì)勁,！” “這只是開(kāi)始,，以后還有更多的考驗(yàn)，你慢慢就知道了,！” “陳哥,，我全聽(tīng)你的！” “明天我本來(lái)想帶你去見(jiàn)客戶,，和你交代工作,！但濟(jì)南福潤(rùn)多大賣(mài)場(chǎng)出事了,，急需處理,，我必須趕往濟(jì)南！” “陳哥,，那我這兩天的工作怎么安排,？” “我去濟(jì)南這兩天，你只要做好一個(gè)字“看”就行,，在公司里要多觀察,，到賣(mài)場(chǎng)也要多看，多思考,。記住,，既看 K/A 通路操作的賣(mài)場(chǎng)，也要看 GT 通路操作的賣(mài)場(chǎng),，我從濟(jì)南回來(lái)考考你看的能力,！” 送完陳西翰，林達(dá)回到了自己的住處,，同鄉(xiāng)小趙看林達(dá)喝多了,，忙送一了一壺開(kāi)水過(guò)來(lái)，連喝了三杯白開(kāi)水,，林達(dá)才感覺(jué)好了一些,，但頭還有些痛。 NND ,，以后打死我也不這樣喝酒了,，今晚有一些事做的有些唐突，太沖動(dòng)了,，林達(dá)心說(shuō),。林達(dá)只脫了鞋，連襪子也沒(méi)脫,，便倒頭就睡,，一覺(jué)醒來(lái)天已經(jīng)亮了。拿過(guò)手機(jī)一看，快七點(diǎn)了,，有六條未讀短信,，便一一打開(kāi)來(lái)看。第一條是楊蕾的,，“老公,，我想你！” 第二條是 Grace 的,，“以后喝酒不要這么拼命,，現(xiàn)在還難受嗎？” 第三條是田媛的,，“林達(dá),，今晚謝謝你，你是個(gè)真男人,！” 沒(méi)想到第四條競(jìng)是董曉蔚的,，“林達(dá)，不要喝起酒來(lái)不要命,，在公司做事不要太沖動(dòng),！” 第五條是謝婷婷的，“林達(dá),，你真厲害,，喝那么多酒竟然沒(méi)事，申兆坤晚上被送醫(yī)院輸液了,！”林達(dá)不由得打了一個(gè)寒戰(zhàn),，看來(lái)這次把 GT 的人大部分得罪了。第六條也是楊蕾的,，“老公,，怎么不理我，今晚又喝多了,？,！”林達(dá)看了很感動(dòng)，楊蕾真是個(gè)好老婆,。忙回復(fù)短信“老婆,，昨晚公司聚餐，喝多了,，想你,！” 六條短信，五個(gè)女人,，有的關(guān)愛(ài),，有的贊賞,，有的提醒，這是怎么了,？難道真像海山寺明浩法師說(shuō)的我命犯桃花,？林達(dá)一聲苦笑。; 2089 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

桃李春風(fēng)一杯酒,，江湖夜雨十年燈：從消費(fèi)變革講起: 鄧超明 2014-8-1 17:51; 來(lái)源：《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》鄧超明著電子工業(yè)出版社 2014年7月版選自：第一章消費(fèi)與營(yíng)銷的大變革托克維爾在《舊制度與大革命》這樣贊揚(yáng)法國(guó)大革命，“這是青春,、熱情,、自豪、慷慨,、真誠(chéng)的時(shí)代,，盡管它有各種錯(cuò)誤，人們將千秋萬(wàn)代紀(jì)念它,。而且在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi),，它還將使所有想腐蝕或奴役別人的那類人不得安眠,�,！� “這就是1789年，無(wú)疑它是個(gè)無(wú)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)代,，但它卻襟懷開(kāi)闊,，熱情洋溢，充滿雄勁和宏偉：一個(gè)永世難忘的時(shí)代,，當(dāng)目睹這個(gè)時(shí)代的那些人和我們自己消失以后,，人類一定會(huì)長(zhǎng)久地以贊美崇敬的目光仰望這個(gè)時(shí)代�,！� 這樣的贊語(yǔ)用來(lái)描述發(fā)生在消費(fèi),、市場(chǎng)與營(yíng)銷領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)大變革，絲毫不為過(guò),，超過(guò)6億的網(wǎng)民,、大爆發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、火箭般上升的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng),、多達(dá)數(shù)十種的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,，圍繞消費(fèi)與營(yíng)銷的環(huán)境變革讓人耳發(fā)熱臉發(fā)紅心發(fā)慌。在這場(chǎng)變革中,，對(duì)于那些憑借這場(chǎng)變革成功逆襲的吊絲,、完成品牌大提升的中小公司、扭轉(zhuǎn)公司頹勢(shì)的力挽狂瀾者,、以小博大異軍突起的黑馬力量,，還有數(shù)以千萬(wàn)的普通從者,，無(wú)疑，他們都已經(jīng)從或者正在從,、將要從這場(chǎng)仍然熱火朝天的大變革中獲得好處,。事實(shí)上，在2010年底的時(shí)候,，我為公司的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播業(yè)務(wù)確立了沖關(guān)千萬(wàn)的營(yíng)收目標(biāo),，而當(dāng)年，合同額逼近500萬(wàn),；之后的三,、四年時(shí)間中，雖然營(yíng)收前進(jìn)的步伐并不大,，但在服務(wù)客戶的質(zhì)量上卻有了本質(zhì)的提升,。其實(shí)，有價(jià)值的解決方案和客戶成功才最重要,。不過(guò)回溯此前的三年,，2007年末，我在北五環(huán)外的一間很小的辦公室里,，從零開(kāi)始了這段與互聯(lián)網(wǎng),、家居建材、快消品,、旅游,、服飾鞋帽、家電,、小家電,、手機(jī)、數(shù)碼,、城市,、戶外、裝修裝飾等行業(yè)有關(guān)的營(yíng)銷之戀,。一段追夢(mèng)的旅程,，一本用十年時(shí)間沉淀下來(lái)的手記，伴隨消費(fèi)與營(yíng)銷的大變革,。; 個(gè)人分類: 超明講武堂|696 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷--殺出新血路: 熱度 1 葉茂中 2014-2-20 10:44; 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的江湖,，風(fēng)起云涌。為了卡占未來(lái)的端口,，巨頭們蛟龍出海,，各顯神通。IM類的社交軟件市場(chǎng)火藥味十足,。微信一方獨(dú)大,，手握數(shù)億用戶,，開(kāi)始將魔爪伸向阿里的支付地盤(pán)。來(lái)往,、易信不惜重金強(qiáng)推,，試圖與騰訊貼身肉搏，堅(jiān)決阻止微信橫掃互聯(lián)網(wǎng),。陌陌獨(dú)居一隅,，守著自己游離在政策邊緣的用戶，吭哧吭哧地品食著蛋糕,。在這樣充滿誘惑又處處是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里,，退一步心有不甘，進(jìn)一步慘絕人寰,，其他的公司怎么辦,？在強(qiáng)敵環(huán)伺的黑暗森林中，山貓如何虎口奪食,？這個(gè)問(wèn)題,，我們來(lái)看兩只山貓的騰轉(zhuǎn)挪移。第一只應(yīng)用,，叫做“站臺(tái)”,。站臺(tái)是基于地鐵的社交應(yīng)用，注冊(cè)進(jìn)入的時(shí)候就會(huì)讓你設(shè)定你的上下班初始站和終點(diǎn)站,。在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造條件讓情況相近的人認(rèn)識(shí),，先進(jìn)行線上溝通，然后轉(zhuǎn)入線下交往,，例如一起坐地鐵上下班等，進(jìn)行更進(jìn)一步的社交行為,。在APP當(dāng)中,，有“站臺(tái)”“路過(guò)”“約會(huì)”等功能。在你的乘車(chē)區(qū)間內(nèi),，你可以隨時(shí)發(fā)布自己的心情或狀態(tài),，讓同樣想在地鐵中邂逅有緣人的其他用戶看到你；或者再大膽一些,，你還可以直接發(fā)起約會(huì),，在某一站、某一時(shí)間,，靜靜的在角落等待著命中注定的TA,。更為特別的是，這款應(yīng)用的母公司竟然是擁有“友寶售貨機(jī)”的友寶集團(tuán),。在應(yīng)用當(dāng)中可以購(gòu)買(mǎi)“禮物卡”并送給有好感的對(duì)方,，而這個(gè)禮物卡,，可以直接在每個(gè)地鐵站的友寶售貨機(jī)中進(jìn)行消費(fèi)。這是一個(gè)很好的O2O嘗試,。想想,，心儀的對(duì)象每天上班時(shí)間緊迫，沒(méi)有時(shí)間買(mǎi)早餐,。這時(shí)候一張禮物卡發(fā)過(guò)去：“親愛(ài)的,，在地鐵出口的售貨機(jī)，幫你準(zhǔn)備了熱牛奶和面包”,。這樣堅(jiān)持一個(gè)冬天,，別說(shuō)女神了，就算是女師太也給融化了,。第二只應(yīng)用,，叫做“ZANK”。這個(gè)應(yīng)用在功能上不像站臺(tái)那么特殊,，也沒(méi)有基于LBS的本地化社交,。應(yīng)用的核心部分是約會(huì)的功能，某人發(fā)起一個(gè)活動(dòng),，提交地點(diǎn),，限制參與人數(shù)，然后發(fā)布上去,，等著別人來(lái)參加即可,，看上去比其他社交軟件特殊不到哪去。但是,，應(yīng)用對(duì)用戶群有一個(gè)特殊的要求：必須是男同性戀,！換句話說(shuō)，這是一款專門(mén)為“同志”打造的應(yīng)用,。同志們對(duì)于自己的同類有很強(qiáng)的認(rèn)同感,，也有天然的親近感，這樣從線上的聊天室,、網(wǎng)站上相互認(rèn)識(shí)而到線下參與聚會(huì),、互相成為朋友，在同志圈里已經(jīng)很常見(jiàn),。而這款軟件的推出,，就是給了這部分人群一個(gè)專門(mén)的平臺(tái)。讓這部分人有更多的機(jī)會(huì),，可以接觸到和自己相類似的人群,，從而大大方方地在IM上約會(huì)聊天，不用再擔(dān)心別人異樣的眼光,。 “站臺(tái)”如今已有超過(guò)十萬(wàn)人在使用,，而ZANK今年五月初上線的時(shí)候,，兩天就收獲兩三萬(wàn)用戶。這兩款應(yīng)用已經(jīng)在垂直社交的領(lǐng)域里做的風(fēng)生水起,，在用戶的手機(jī)上可以和微信,、陌陌等巨頭和諧并存，令人驚訝,。究其原因,，無(wú)他，兩個(gè)字而已：沖突,。試想一下：你在地鐵里遇到女神一般的存在,，你是否有勇氣在眾目睽睽之下上前搭訕？你心里小鹿亂撞,，手心冒汗,，這短暫的旅程，是否足夠讓你蓄滿勇氣值,？你是否也有過(guò)無(wú)數(shù)次在地鐵里遇到讓你心動(dòng)不已的妹紙但卻無(wú)奈眼睜睜地錯(cuò)過(guò),？有心儀之人，卻無(wú)告白之門(mén),，這么痛苦的沖突,，微信有用么，陌陌有用么,？但是站臺(tái)就有用,。同性戀的圈子就更不用說(shuō)了。雖然很多同性戀有自己的辦法甄別出聊天的對(duì)方是不是和自己一樣的性取向,，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做到這點(diǎn)可真不容易,。用微信偶爾搖一搖，人家刷刷刷地找女神搭訕,，而他們卻想尋找一個(gè)男神,，但是總不能一個(gè)一個(gè)去打擾去試吧？苦覓佳偶無(wú)歸處,，唯有zank來(lái)相助。沖突產(chǎn)生需求,。消費(fèi)者偏愛(ài)那些能夠解決自己沖突的產(chǎn)品,。而生活中處處有沖突，每個(gè)人在不同的時(shí)間遇到的沖突都有可能不同,。沒(méi)有一款產(chǎn)品可以解決所有人的沖突,，也沒(méi)有一款產(chǎn)品可以解決一個(gè)人在所有時(shí)間內(nèi)遇到的沖突。看看世界上有名的大賣(mài)場(chǎng),，比如沃爾瑪,、家樂(lè)福,，可以通過(guò)規(guī)模和運(yùn)營(yíng)把成本一降再降，價(jià)格低到不能再低仍然盈利,，不知道讓多少小店老板紛紛關(guān)門(mén),。但是像7-11、全家這樣的便利店呢,，非但沒(méi)有降價(jià),，還把價(jià)格提升20%-30%，一樣活得風(fēng)生水起,，為什么,？因?yàn)槟銉r(jià)格再便宜，但是解決不了便利的沖突,，對(duì)很多人在很多時(shí)候來(lái)說(shuō),，便利的沖突比價(jià)格的沖突更加迫切需要解決。再看看日化巨頭寶潔,。一款伊卡璐已經(jīng)夠它大賺特賺,，但是還要一而再，再而三地推出洗發(fā)品牌：海飛絲,、飄柔,、沙宣等等。建立一個(gè)品牌已經(jīng)如此艱難,，寶潔還要推出眾多品牌讓他們之間互相競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)樗溃m然都是洗發(fā),，但每個(gè)消費(fèi)者遇到的沖突肯定不一樣：有的想滋養(yǎng),，有的想去屑，有的頭發(fā)干枯需要潤(rùn)發(fā),，而有的卻是頭發(fā)油膩需要去油,。反觀之前的兩款A(yù)PP的功能，你說(shuō)微信想在產(chǎn)品中加入這些功能困難么,？當(dāng)然不難,，以張小龍帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，給APP加一個(gè)功能真是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事,。但是他們會(huì)做么,？肯定不會(huì)，加上站臺(tái)之間的交互,，只會(huì)讓搖一搖和附近的人功能變得模糊不堪,，如果專門(mén)給同性戀們開(kāi)一個(gè)區(qū)域，那原有用戶群的態(tài)度更加可想而知。非不為也,，實(shí)不能也,。所以說(shuō)巨頭怎樣？還是那句話,，沒(méi)有產(chǎn)品能夠解決消費(fèi)者遇到的所有沖突,。找到巨頭們解決不了或者解決不好的沖突，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)我們有所依賴,。這是小而美可以大展拳腳的時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)將空間的壁壘和規(guī)模的壁壘一縮再縮，咱們有大把的機(jī)會(huì)可以為消費(fèi)者提供真正個(gè)性,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。解決別人解決不了的沖突，就可以在紅海中殺出一條血路,！以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|833 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷—— 競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)合: 熱度 3 葉茂中 2013-12-25 09:06; 營(yíng)銷就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，涉及到雙方乃至多方對(duì)一個(gè)共同目標(biāo)的爭(zhēng)奪。這種爭(zhēng)奪往往是頭破血流你死我活的,，不光是陽(yáng)謀或是陰謀,，總是目的都是搞死對(duì)方。有市場(chǎng)的地方就是江湖,，江湖就是血雨腥風(fēng),，再正常不過(guò)。但在 2001 年中國(guó)在與美國(guó)的入世談判中,，卻讓大眾認(rèn)識(shí)到了一個(gè)新詞：雙贏,。讓大家感知到生存不需要消滅所有的對(duì)手，完全有可能共生共榮,。所謂競(jìng)爭(zhēng),？還是競(jìng)合？大概就是這個(gè)道理吧,。 “吳越同舟”——春秋時(shí)期,，吳國(guó)和越國(guó)戰(zhàn)亂連連。有一天,，在吳越交界的一條河上,，吳人和越人同坐了一條船，他們都不愿意搭理對(duì)方,。后來(lái),，天色驟變，刮起的狂風(fēng)即將把船打翻,，情況十分危急。這時(shí)候，不管是吳人還是越人,，都爭(zhēng)先恐后地去降帆以救船,。正是由于他們親密無(wú)間的合作，才使得他們最終戰(zhàn)勝了暴風(fēng)雨,。用一句話概括：沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,，只有永遠(yuǎn)的利益。在利益面前,，懂得利用敵人,，化敵為友，也是高明“樹(shù)敵”手段——“與敵共眠”的營(yíng)銷方式,，三星電子,、索尼、奔馳和寶馬等競(jìng)爭(zhēng)者之間進(jìn)行業(yè)務(wù)合作時(shí),，這種營(yíng)銷方式就取得了很好的綜合效果,。而業(yè)內(nèi)的聯(lián)盟，也是化敵為友的最佳方式——尋找品類的伙伴,，共同把產(chǎn)業(yè)做大,，用更多人的力量，吸引更多消費(fèi)的注意,；而新品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，也可以借助這種方式，迅速將自己的市場(chǎng)地位提升,。可見(jiàn),，消滅敵人不是要趕盡殺絕，而是要最大程度的利用敵人,。沃爾瑪和寶潔從爭(zhēng)斗到和平,，就最好地印證了這點(diǎn)： 1980 年代，美國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)屢屢發(fā)生渠道沖突事件,，其中影響最大的是沃爾瑪與寶潔由于進(jìn)貨折扣的沖突而導(dǎo)致的渠道紛爭(zhēng),，成為美國(guó)歷史上最著名的渠道沖突事件。 20 世紀(jì) 80 年代中期,，沃爾瑪與寶潔之間相互的威脅與抨擊：清退下架,、停止供貨從未間斷——寶潔認(rèn)定沒(méi)有它的產(chǎn)品沃爾瑪會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去，總是企圖控制沃爾瑪對(duì)其產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售條件,；而沃爾瑪也不甘示弱,，針?shù)h相對(duì)，要求寶潔公司降低商品價(jià)格,，否則就不再銷售它的產(chǎn)品,，并把最差的貨架留給它。但是很快，雙方發(fā)現(xiàn)彼此的敵對(duì),，不僅沒(méi)有帶來(lái)利益,，反而使得彼此都很受傷，只有化敵為友,，才能促進(jìn)各自的利益：沃爾瑪與寶潔建立一種全新的供應(yīng)商 - 零售商關(guān)系——“寶潔 - 沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”：把產(chǎn)銷間一種根本的敵對(duì)關(guān)系轉(zhuǎn)變成雙方均能獲利的合作伙伴關(guān)系,。此后，該協(xié)同商務(wù)模式的運(yùn)營(yíng)大大降低了整條供應(yīng)鏈的成本,，提高了滿足顧客需求的效率,，為雙方帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。根據(jù)貝恩公司的一項(xiàng)研究,， 2004 年寶潔 514 億美元的銷售額中 8% 來(lái)自沃爾瑪,，而沃爾瑪 2560 億美元的銷售額中有 3.5% 歸功于寶潔，通過(guò)合作,，產(chǎn)銷雙方取得了雙贏的成果,。當(dāng)然有時(shí)雙贏的前提是，兩家中得有一家先邁出那一步,，遞出橄欖枝,，才能推動(dòng)事情的發(fā)展。葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在服務(wù)真功夫時(shí),，就做了次大度的先行者,。為中國(guó)消費(fèi)者切身的身體健康著想，我們主動(dòng)邀請(qǐng)肯德基與麥當(dāng)勞加入“中國(guó)健康營(yíng)養(yǎng)快餐的行列”,，嚴(yán)正的表明真功夫和肯麥不是敵人,，而是消費(fèi)者共同的朋友。逐漸我們發(fā)現(xiàn)肯麥固然知錯(cuò)能改,，逐漸調(diào)整了產(chǎn)品線加入了豆?jié){油條米飯白粥… 哈,。從敵對(duì)到聯(lián)手，從虧損到盈利,，都在于你如何界定敵人和朋友之間的那條“鴻線”,，然而更重要的是企業(yè)家內(nèi)心的大度。用佛家的智慧就是：放下執(zhí)著,，才能得到,；放下偏見(jiàn)，才能得到,；放下仇恨,，才能得到。,。,。,。。,。蘋(píng)果和微軟,，永遠(yuǎn)都在打仗，然而在 1997 年,，蘋(píng)果最為落魄的時(shí)候，卻是微軟總裁比爾蓋茨,，向蘋(píng)果電腦注入 1.5 億美元以解決蘋(píng)果的財(cái)務(wù)危機(jī),。比爾·蓋茨在采訪中向喬布斯表示：“我們之間不需要達(dá)成和平，因?yàn)槲覀冎g根本就沒(méi)有交戰(zhàn),�,！拔覀兌继峁﹤ゴ蟮漠a(chǎn)品，而競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是有利的事情,�,！� 有了攝影術(shù)，大家覺(jué)得繪畫(huà)的末日到了,，繪畫(huà)到現(xiàn)在還活的好好的有了電視,，大家覺(jué)得平面媒體的末日到了，平媒還在有了電腦,，筆還在賣(mài) 有了互聯(lián)網(wǎng),，鋼筋水泥的需求未減有了手機(jī)，情話只是多了場(chǎng)子,；有了電子閱讀,，紙質(zhì)書(shū)就會(huì)消失？有了補(bǔ)藥,，飯還在吃呢——世界的邏輯并非全是你死我活 ——新周刊可見(jiàn),，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益,！以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|1282 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

多品類熱水器決戰(zhàn),，中山比克獨(dú)步江湖: 上海極品策略 2013-8-28 16:03; 中國(guó)熱水器的行業(yè)前景正在陷入越來(lái)越混沌的局面，各路好手紛紛出奇招妙策爭(zhēng)奪市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán),。四大熱水器品類當(dāng)中,，原本銷量占比占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的太陽(yáng)能熱水器由于農(nóng)村市場(chǎng)的逐步飽和、新技術(shù)瓶頸在城市市場(chǎng)遭遇滑鐵盧銷量正不斷下滑,，已經(jīng)自顧不暇,，不得已讓出了王者的位置。相比而言,，空氣能熱水器發(fā)展確實(shí)迅猛,，2012年產(chǎn)值高達(dá)50億元左右,，但是離市場(chǎng)主流規(guī)模仍然有非常大的距離。此消彼長(zhǎng),，最早的傳統(tǒng)熱水器兩大品類電熱水器和燃?xì)鉄崴髑『美眠@個(gè)市場(chǎng)真空,，拓展了自身的市場(chǎng)規(guī)模和整體占比，兩者之間知根知底,、毫無(wú)退讓之意,，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)日趨激烈。其中相比燃?xì)鉄崴�,，電熱水器的市�?chǎng)應(yīng)用門(mén)檻更低一些,，雖然歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)基本宣判了在歐洲市場(chǎng)電熱水器的退場(chǎng)時(shí)刻表，但是在中國(guó)市場(chǎng),，城鎮(zhèn)化帶來(lái)的一系列市場(chǎng)轉(zhuǎn)型以及在安全,、智能、舒適等多方面技術(shù)不斷的革新,，表現(xiàn)出了更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,。在2013年電熱水器領(lǐng)域最出彩的品牌除了海爾、鼎新等老牌勁旅之外,，中山比克呈現(xiàn)出異軍突起,，后來(lái)居上的態(tài)勢(shì)。中山比克之前主要集中精力在即熱式電熱水器技術(shù)的研發(fā)上,，其“Power V8”發(fā)熱體技術(shù)以及“HECC世家浴寶”熱量回收技術(shù)在即熱式行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟,，此次在今年，比克看到了整體電熱水器的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，迅速調(diào)整戰(zhàn)略,，多線出擊，從而打造出一個(gè)嶄新的比克品牌,。新的中山比克在今年從兩方面著重手開(kāi)拓市場(chǎng),。在品牌傳播層面，比克多年出口國(guó)外歐美市場(chǎng)贏得了中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)的高度認(rèn)可,，并授予了比克“2013年中國(guó)熱水器十大品牌”稱號(hào),，比克的總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生在人民大會(huì)堂接受榮譽(yù)并發(fā)表講話。同時(shí),，比克為了深入與中國(guó)目前最優(yōu)秀的二三線城市客戶接軌,，特地下了重金與中國(guó)中央電視臺(tái)簽訂了年度合作協(xié)議，涉及到央視的四大頻道,，借助中央媒體的深度和廣度在城鎮(zhèn)化市場(chǎng)打響品牌傳播第一炮,。為了配合比克的品牌傳播，今年上半年,，比克完成了華東市場(chǎng)的整體布局,，在福建,、浙江和江蘇先后召開(kāi)了多次招商洽談會(huì)，吸引了眾多熱水器和其他家電經(jīng)銷商與會(huì),，達(dá)成了深入而廣泛的合作體系,。真金不怕火煉，光有傳播,，還需優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)征服經(jīng)銷商,，感召家庭消費(fèi)者。比克今年講究整體戰(zhàn)略——在即熱式電熱水器的基礎(chǔ)上深挖行業(yè)各項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù),，研發(fā)多款高品質(zhì),、高檔次的電熱水器——包括儲(chǔ)水式電熱水器的A08，以及速熱式電熱水器的C08等,。A08采用微電腦控制面板，外觀精美,，高度智能,。而C08更是打破了眾多企業(yè)無(wú)法克服“預(yù)即雙模”的技術(shù)壁壘,。采用冬夏模式,，根據(jù)不同環(huán)境的入水溫度智能調(diào)節(jié)加熱效率，冬季走效率路線,，夏季則走節(jié)能路線,，達(dá)到了完美的均衡特性。對(duì)用戶來(lái)說(shuō),，只需要一個(gè)按鍵就可以來(lái)回切換心儀的儲(chǔ)水,、速熱或者是即熱模式，最適合對(duì)生活品質(zhì)和洗浴細(xì)節(jié)要求最苛刻的年輕時(shí)尚（女性）群體,。這樣高端優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品令很多長(zhǎng)期做低價(jià)值,、低品質(zhì)的熱水器經(jīng)銷商大開(kāi)眼界，一致認(rèn)為是中國(guó)電熱水器市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)性產(chǎn)品,，同時(shí)更能在與其他熱水器品類的決戰(zhàn)中占據(jù)制高點(diǎn),。中山比克作為高端熱水器的領(lǐng)導(dǎo)品牌和技術(shù)引領(lǐng)者，正以自己的努力不斷為客戶,、為中國(guó)的熱水器消費(fèi)者創(chuàng)造新的價(jià)值,，這種獨(dú)步江湖的氣概不是一般短視型企業(yè)所能擁有的。; 個(gè)人分類: 文章專輯|1189 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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