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如何推廣和銷售新產(chǎn)品: 封王策劃 2014-2-10 22:09; 有了新產(chǎn)品意味著對付競爭對手多了一個(gè)武器，市場銷售就會多一個(gè)新的增長點(diǎn)和利潤點(diǎn)。　　企業(yè)的新產(chǎn)品即將上市，要求各個(gè)區(qū)域做好新產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備工作，聽到這個(gè)消息,，對于上任已經(jīng)半年的A區(qū)域經(jīng)理李東風(fēng)來說,，既是高興的事，又是憂愁的事,。高興的是，有了新產(chǎn)品等于是多了一個(gè)對付競爭對手的武器,，市場銷售又多了一個(gè)增長點(diǎn)和利潤點(diǎn),；而讓李東風(fēng)憂愁的是畢竟自己上任才半年，在這半年里剛理順了市場,，有很多東西還處在學(xué)習(xí)的過程中,，對于怎樣推廣好新產(chǎn)品自己心里還沒有把握，過去也沒有推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),，突然要接手新產(chǎn)品的推廣工作,，他心里有些發(fā)怵，害怕自己失敗,，從而無法向公司交代,。萬般無奈之下，李東風(fēng)決定通過電子郵件向有著豐富的市場經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理馬凱請教,，請馬凱提出一些好的想法,，供自己參考一下。在收到李東風(fēng)的電子郵件后區(qū)域經(jīng)理馬凱很快給李東風(fēng)回復(fù)了自己的意見,。　　馬凱認(rèn)為需要從以下幾個(gè)方面來推廣新產(chǎn)品,。　　　　新產(chǎn)品推廣需要避免的誤區(qū) 　　（一）盲目追求鋪貨率　　很多區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好,，因?yàn)榻K端能見度高,，就會吸引消費(fèi)者購買，符合“看得見,、買得到"的營銷原則,，從理論上來看這是對的，但在實(shí)踐中卻并非如此,。　　1新產(chǎn)品是“新面孔",，消費(fèi)者接受與認(rèn)可是需要時(shí)間的。　　2新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品,，原因在于無銷售基礎(chǔ),、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費(fèi)者，但總體消費(fèi)人群有限,。　　3新產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉,，否則便會產(chǎn)生滯銷從而引發(fā)退貨。　　4大面積的鋪貨會導(dǎo)致終端推動力下降,，因?yàn)閷K端來說新產(chǎn)品是謀取高額利潤的工具,，大面積的鋪貨會使終端失去這一機(jī)會，推動力下降就意味著上市未必成功,。　　小提示：正確的方法是鋪得越對越好,，即先重點(diǎn)、后普及,、以點(diǎn)帶面,，通過生意好的、對該地區(qū)具有影響力的,、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購買力,、認(rèn)識度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品,。　�,。ǘ┟つ恳蠼K端上貨數(shù)量　　出貨量越多意味著終端貨物越多，因?yàn)樯县洈?shù)量多意味著終端陳列面積大,，雖然能吸引消費(fèi)者的眼球,，拉動消費(fèi)者的購買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的,。賣不動就要解決退貨,、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢,，經(jīng)銷商就會失去信心,，再好的產(chǎn)品也會在經(jīng)銷商眼里大打折扣。　　小提示：正確的方法是寧缺勿濫,，寧愿你的產(chǎn)品買斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓,，要十件貨只能給五件，根據(jù)情況逐漸加量,，可以用空箱陳列等方式來解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問題,。　　（三）盲目追求低價(jià)格　　認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，價(jià)格低了肯定好賣,，銷量就大，因而把新產(chǎn)品的價(jià)格定得很低,。但事實(shí)并非如此,，新產(chǎn)品上市后,，消費(fèi)者不知道它到底應(yīng)該賣多少錢，在沒有同類競品比較時(shí)更是如此,。認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就好賣,，這只是一廂情愿，消費(fèi)者不買賬,，而且新產(chǎn)品一開始就低價(jià)上市,，消費(fèi)者會認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)不好，畢竟消費(fèi)者有“一分價(jià)錢一分貨"的心理,。　　小提示：正確的方法是給新產(chǎn)品定一個(gè)合適的價(jià)格,，待有價(jià)格沉淀效果后，再低價(jià)促銷,。　�,。ㄋ模┟つ孔非髲V告量　　廣告宣傳有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的作用，新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少,。因此，在新產(chǎn)品上市時(shí)就容易陷入這樣的誤區(qū)——廣告越多越好,�,！澳X白金"、“黃金搭檔"不就是靠廣告發(fā)展起來的嗎,？的確如此,，但在行業(yè)趨于微利的時(shí)代，你能投得起這么多的廣告嗎,？在低利潤時(shí)代過多地廣告投入,，只會讓消費(fèi)者認(rèn)為買產(chǎn)品是在付廣告費(fèi)，上市的結(jié)果可想而知,。　　小提示：正確的方法是適度地投入廣告,，充分地考慮新產(chǎn)品的利潤空間與銷量，制訂合理的廣告計(jì)劃,。　�,。ㄎ澹┟つ孔非笃贩N的多而全　　認(rèn)為多品位、多品種,、多規(guī)格的產(chǎn)品可以滿足不同的消費(fèi)需求,，可以適應(yīng)市場細(xì)分的要求，反正上市的推廣費(fèi)都一樣,，但從市場角度來分析就會發(fā)現(xiàn)這種上市的方法存在嚴(yán)重的問題：　　1使消費(fèi)者分流,，消費(fèi)者選擇盲目；　　2無法集中資源重點(diǎn)推廣產(chǎn)品,，造成資源的浪費(fèi),，迷失推廣重點(diǎn)；　　3造成同品類產(chǎn)品互相競爭，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過大,，分開量過小,，給生產(chǎn)帶來困難。　　小提示：正確的方法是找出主推產(chǎn)品和潛力大的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣上市,，待形成規(guī)模后,，再細(xì)分產(chǎn)品，這樣分階段地跟隨入市既可增大成功的概率,，又可避免不必要的風(fēng)險(xiǎn),。　　（六）盲目追求推廣費(fèi) 　　認(rèn)為推廣費(fèi)用越多終端就會越賣力推薦,，經(jīng)銷商就會大量進(jìn)貨,，業(yè)務(wù)員就會越賣力工作。但結(jié)果反而是：終端價(jià)格混亂,，經(jīng)銷商對利潤的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量,，造成貨物的過度積壓，最終新產(chǎn)品推廣費(fèi)沒有了,，產(chǎn)品也死了,。　　小提示：正確的方法是將適度的推廣費(fèi)和合理的推廣策略進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，并做好監(jiān)督和管理工作,，避免進(jìn)入推廣誤區(qū),。　　（七）盲目追求促銷活動　　促銷活動是新產(chǎn)品上市推廣的常用手段,，是對推廣費(fèi)用的一種有效補(bǔ)充,，主要針對消費(fèi)者，目的在于吸引消費(fèi)者購買和嘗試新產(chǎn)品,，因此很多人就對促銷力度與促銷時(shí)間產(chǎn)生了不正確的想法,。認(rèn)為促銷力度越大、時(shí)間越長效果就越好,，單純地認(rèn)為沒有不為兩分錢心動的顧客,，長時(shí)間的促銷會穩(wěn)定銷量和消費(fèi)群體。　　問題是力度過大的促銷讓消費(fèi)者對新產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生疑問,，時(shí)間過長又使產(chǎn)品缺乏新鮮度,，造成新品上市后期出現(xiàn)價(jià)格不穩(wěn)定和銷售增長緩慢等問題。　　小提示：正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結(jié)合,，促銷時(shí)間做好階段性調(diào)整,，既要防止價(jià)格體系混亂，又要避免消費(fèi)者喪失對產(chǎn)品的新鮮度,。　　新產(chǎn)品推廣需要做的工作　�,。ㄒ唬┏浞至私庑庐a(chǎn)品　　每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)與個(gè)性,，區(qū)域經(jīng)理只有充分了解新產(chǎn)品，才能找到新產(chǎn)品的賣點(diǎn)和利益點(diǎn),。充分了解產(chǎn)品：一方面來自于企業(yè)相關(guān)人員的介紹,，另一方面需要區(qū)域經(jīng)理去提練、挖掘,，如產(chǎn)品新穎的包裝,、醒目的顏色、簡潔,、易記的品牌名稱,、名字等。　　對于飲料或酒類產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)理最好能通過親自品嘗,，了解產(chǎn)品的本質(zhì),、與競品的不同點(diǎn)與優(yōu)勢。同時(shí),，通過深入了解新產(chǎn)品,，可以讓區(qū)域經(jīng)理清楚如何向客戶和業(yè)務(wù)人員介紹新產(chǎn)品，增強(qiáng)他們推銷新產(chǎn)品的信心,，清楚新產(chǎn)品的消費(fèi)群體,，明確自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰、如何賣,，從而制定出切實(shí)可行的推廣方案。　�,。ǘ┝私馐袌霏h(huán)境和競品信息　　針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)水平,、消費(fèi)特性、消費(fèi)心理和終端心理進(jìn)行充分的調(diào)查和了解,，找到新產(chǎn)品推廣的立足點(diǎn)和突破點(diǎn),，確定新產(chǎn)品上市的策略與方法；了解競品信息：競品的價(jià)格,、賣點(diǎn),、特點(diǎn)、優(yōu)勢,、劣勢以及促銷手段,、推廣方法、運(yùn)作技巧等,，找到對手的不足之處,，把握新產(chǎn)品上市的機(jī)會。對市場環(huán)境和競品信息了解得越充分,，新產(chǎn)品推廣成功的可能性就越大,。　�,。ㄈ┓治鰠^(qū)域的網(wǎng)絡(luò)渠道情況　　根據(jù)對新產(chǎn)品的了解，區(qū)域經(jīng)理需要結(jié)合區(qū)域終端資源對網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行分類,，如二批網(wǎng)絡(luò),、超市、酒店等,，確定這些網(wǎng)絡(luò)渠道在新產(chǎn)品上市中所承擔(dān)的角色和能起到的作用,，分析新產(chǎn)品是否應(yīng)該進(jìn)入這些渠道網(wǎng)絡(luò)以及進(jìn)入的時(shí)機(jī)，找到新產(chǎn)品需要進(jìn)入的渠道和需要重點(diǎn)關(guān)注的渠道,。飲料產(chǎn)品可以以超市為重點(diǎn)選擇大的通路渠道,；酒產(chǎn)品選擇超市渠道同時(shí)以酒店為重點(diǎn)；果味牛奶產(chǎn)品則需要將學(xué)校與家屬區(qū)門口的終端作為重點(diǎn)等,。　�,。ㄋ模┰O(shè)計(jì)好利潤空間與價(jià)格體系　　新品上市充滿風(fēng)險(xiǎn)，一是渠道方面要承擔(dān)高昂的配送成本,，同時(shí)要承擔(dān)退換貨和銷售不暢的風(fēng)險(xiǎn),；二是要借助終端推動力，很多時(shí)候新產(chǎn)品上市成功與否終端推動力起著重要作用,。因而在新產(chǎn)品上市之初,，區(qū)域經(jīng)理需要根據(jù)區(qū)域的實(shí)際情況設(shè)計(jì)相對合理的價(jià)格體系，在保證終端利潤的同時(shí)需要預(yù)留出合理的價(jià)差來減少因退換貨和銷售不暢給渠道帶來的風(fēng)險(xiǎn),，又補(bǔ)充了配送費(fèi)用,。　　（五）制訂好新產(chǎn)品上市的推廣計(jì)劃　　新產(chǎn)品上市計(jì)劃工作尤為重要,，它是新產(chǎn)品上市能否成功的一個(gè)關(guān)鍵因素,，因而在新產(chǎn)品上市前，要做好新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃,，保證新產(chǎn)品上市工作有計(jì)劃性和目的性地開展,，防止新產(chǎn)品上市的盲目性。　　一般來說新產(chǎn)品上市計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：　　1確定上市的時(shí)間,，即新產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的時(shí)間,。決定好時(shí)間后才可以讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員提前做好準(zhǔn)備。　　2定好鋪貨的時(shí)間表,。要求鋪貨時(shí)間連續(xù)不間斷為好,，保證短期內(nèi)完成。　　3確定鋪貨率和鋪貨量,。確定A類,、B類、C類終端的鋪貨率指標(biāo)以及鋪貨數(shù)量,，防止積壓貨物和銷售點(diǎn)過密,。　　4制訂好新產(chǎn)品上市的促銷方案,。主要是制定符合市場實(shí)際情況的渠道或終端促銷政策。　　5做好人員培訓(xùn),。主要是對產(chǎn)品知識,、鋪貨技巧、鋪貨要求,、工作目標(biāo)的培訓(xùn),。　　6劃分市場區(qū)域。主要是確定新產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域內(nèi)市場的上市步驟和推動計(jì)劃,。　�,。┮⑹酆蠓⻊�(wù)保障制度　　新產(chǎn)品上市，終端對新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度,、有防范心理,，怕銷售不暢造成損失，往往會拒絕進(jìn)貨,。因而新產(chǎn)品上市時(shí)要做好售后服務(wù),，通過建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道，促進(jìn)新產(chǎn)品成功上市,。　�,。ㄆ撸┮訌�(qiáng)終端生動化工作　　新產(chǎn)品上市之初，由于消費(fèi)者尚不了解新產(chǎn)品,，特意購買新產(chǎn)品的概率幾乎為零,。因而要想讓消費(fèi)者快速了解新產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售，一方面需要終端的推介,，另一方面需要將新產(chǎn)品或新產(chǎn)品信息充分地展示在消費(fèi)者面前,，讓消費(fèi)者在終端能隨時(shí)看到新產(chǎn)品，了解新產(chǎn)品的信息,，這就需要在新產(chǎn)品的推廣過程中注重做好新產(chǎn)品在終端的陳列、展示和新產(chǎn)品宣傳海報(bào)張貼的終端生動化工作,，吸引消費(fèi)者的目光,，讓新產(chǎn)品能夠快速地被消費(fèi)者接受。　　小提示：區(qū)域市場的新產(chǎn)品推廣,，區(qū)域經(jīng)理充分了解新產(chǎn)品和市場的實(shí)際情況是基礎(chǔ),，制訂出詳細(xì)的市場推廣計(jì)劃和方案才能有備無患，才能讓新產(chǎn)品推廣多一些勝算; 個(gè)人分類: 禪營銷|6900 次閱讀|0 個(gè)評論

拉高文具如此推廣品牌,，你見過嗎,？: 熱度 1 黃建文 2013-12-17 09:18; 人人都說明星好,，如今這個(gè)明星也在為宜力唱歌,，唱得如此陶醉，好像在唱：我如此如此地醉,，唱著宜力在陶醉,，在宜力這里，在拉高這里,，一直一直唱著歌兒不累,。。,。,。。,。,！牛吧，下面還有呢,。,。。跟著來到這,，連周杰倫也不服了,，周董說了，看,，我這是什么,？周董唱：快來，快來看喲哦,，快來快來看看喲哦,，我的手指一支、兩支,，指到了那宜力,。。,，是什么喲,。。,。哦,。。,。喲,。就是宜力白乳膠咯！周董那兩指很棒,，帶著其他三位美女和一位帥哥都齊齊歡心起來,！接著,，林志穎當(dāng)了爸爸，跟著小孩兒玩“ 爸爸去哪兒了 ”,！還一起給宜力白乳膠敬禮,！連帶微笑，樂呵呵個(gè)兒不停,，看那眼神,，快把宜力白乳膠都黏住了！這小孩兒好逗,，笑容只跟他媽媽像,，就不跟林志穎像，好有趣兒極了,，也來了一個(gè)敬禮 ,！絕了！大家猜猜這外國美女在看什么,？或者在等什么,？難不成是在等人送她宜力膠帶。,。,。。,。,。。,？估計(jì)她是等得太累了,，一邊靠著廣告墻，一邊心里默念：宜力彩色膠帶,、宜力封箱膠帶,、宜力泡棉膠帶、宜力文具膠帶,。,。。,。。,。哎喲喲喲,，宜力雙面膠帶跑哪去了額呢？不急不急,，這兩美女把宜力雙面膠帶包住了呢,？超級喜歡宜力,。。,。,。。,。,！看這兩美女，真棒,！下面還有更棒的,，拉高來了，拉高記號筆,、白板筆馬上呈現(xiàn)了：謝謝大家的閱讀,，記得了，拉高白板筆是英國進(jìn)口墨水哦,，色彩鮮艷,，味道新鮮不刺激！謝謝,，謝謝大家光臨,！真的喜歡拉高的，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)哦,！; 個(gè)人分類: 企業(yè)信息|3578 次閱讀|0 個(gè)評論

非茶6+1：白紙作畫彩繪未來(2): 營銷咨詢 2013-12-13 10:19; 競爭激烈的飲料市場,，在“無產(chǎn)品、無渠道,、無團(tuán)隊(duì),、無經(jīng)驗(yàn)”的處境中，如何在白紙上作畫,？從“四無”狀態(tài)到細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)軍地位需要多久,？聯(lián)縱智達(dá)的回答是：6個(gè)月！從品牌規(guī)劃,，傳播推廣到渠道設(shè)計(jì)和執(zhí)行,，我們創(chuàng)造了一個(gè)從“無”到“有”的傳奇。非茶6+1：白紙作畫彩繪未來 (2) 文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)副總裁薛寶峰二,、包裝與宣傳物料設(shè)計(jì) 經(jīng)過對國內(nèi)外競品包裝形態(tài),、設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的專項(xiàng)研究，確定了采用PET瓶裝和易拉罐兩種包裝形式,，并采用年輕,、時(shí)尚、高雅、簡潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，經(jīng)過多次修改和反復(fù)討論,，最終確定了下面的包裝設(shè)計(jì)和相應(yīng)的宣傳物料。圖2：真味加包裝,、陳列圖三,、傳播推廣策略由于非茶6+1是一個(gè)單一品類的新品,，企業(yè)也沒有過多的傳播推廣資源進(jìn)行投放,。因此，聯(lián)縱智達(dá)提出了“媒體聚焦,、借勢熱點(diǎn)（世博）,、搶占終端”這一個(gè)總體傳播體驗(yàn)思想和策略,，并為新品導(dǎo)入期構(gòu)建“品牌發(fā)布會+世博推廣+終端宣傳”的傳播推廣體系,，以“養(yǎng)養(yǎng)胃,，潤潤心”為核心訴求,，創(chuàng)意,、指導(dǎo)拍攝了非茶6+1的品牌形象廣告,，在世博會開幕式前后進(jìn)行大規(guī)模投放。圖3：真味加廣告四,、分銷管理及渠道規(guī)劃聯(lián)縱智達(dá)基于對客戶實(shí)際情況的了解,，為非茶6+1產(chǎn)品制定了未來三年總體發(fā)展目標(biāo)與工作重點(diǎn),，將總體分為四個(gè)發(fā)展階段,，每個(gè)階段都以產(chǎn)品銷量目標(biāo)、品牌建設(shè)目標(biāo),、區(qū)域拓展目標(biāo)及階段任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行衡量,。聯(lián)縱智達(dá)全程參與了產(chǎn)品口味調(diào)整、定價(jià)策略,、營銷組織及管理模式規(guī)劃等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的制定工作,，為客戶產(chǎn)品價(jià)格與經(jīng)銷商政策的制定、營銷組織架構(gòu)設(shè)立提供了重要參考意見,。同時(shí),，借助聯(lián)縱智達(dá)與營銷獵頭子公司的資源,，為客戶成功引薦了多位市場、營銷專業(yè)的高管人才,。執(zhí)行篇經(jīng)過6個(gè)月的緊張工作，在項(xiàng)目組與客戶的共同努力下,，探索出了一整套實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的完整新品上市體系與流程,，并從高空戰(zhàn)略到低空戰(zhàn)術(shù)，從系統(tǒng)規(guī)劃到落地執(zhí)行每個(gè)環(huán)節(jié)都盡可能做到精細(xì)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。接下來，非茶6+1 將進(jìn)入正式上市階段 ,。新品上市的首項(xiàng)工作就是產(chǎn)品如何亮相,？為此，聯(lián)縱智達(dá)全程策劃并指導(dǎo)實(shí)施了“全國首款天然植物混合普洱茶飲料——非茶6+1的新品上市發(fā)布會”,。于2009年 12月2日在全國近百個(gè)媒體的見證下,，在上海國際會議中心完成了首場完美亮相。隨后,，正式進(jìn)入產(chǎn)品的鋪市期,，聯(lián)縱智達(dá)建議“先做強(qiáng)樣板市場，再快速復(fù)制到全國”,，將上海浦東地區(qū),、溫州、蘇州定義為重點(diǎn)樣板市場,，杭州定義為戰(zhàn)略性市場,，臺州、無錫等城市定義為輔助市場,。在新品鋪市的同時(shí),，電視、網(wǎng)絡(luò),、戶外,、公交、銷售終端等各個(gè)系統(tǒng)的宣傳攻勢隨即展開,，尤其在世博會期間,，非茶6+1的產(chǎn)品形象廣告更是搶占了世博會開幕式倒計(jì)時(shí)的絕佳時(shí)段，在全國乃至全世界面前得到了全面展示,。成果篇在聯(lián)縱智達(dá)的指導(dǎo)和幫助下,，界龍集團(tuán)從一張白紙開始，描繪出一副秀美畫卷,；從“無產(chǎn)品,、無渠道,、無團(tuán)隊(duì)、無經(jīng)驗(yàn)”的弱勢品牌,，發(fā)展成為“產(chǎn)品業(yè)績穩(wěn)定,、渠道結(jié)構(gòu)合理、營銷團(tuán)隊(duì)完備,、市場經(jīng)驗(yàn)豐富”的新銳品牌,。目前，非茶6+1已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在上海,、溫州,、蘇州等城市的各大飲料銷售系統(tǒng)進(jìn)行鋪市和銷售，被消費(fèi)者稱為“是一款有新意又健康的飲料”,。界龍·真味加推出的全球首款植物茶飲料——非茶6+1一經(jīng)面世,，就取得了良好的社會反響和群眾口碑，從命名,、定位,、產(chǎn)品概念、包裝設(shè)計(jì),，到產(chǎn)品定價(jià),、渠道規(guī)劃、鋪市策略都成為行業(yè)的熱議和焦點(diǎn),，更成為眾多快消品企業(yè)學(xué)習(xí)的案例和典范,。在此，特別鳴謝聯(lián)縱智達(dá)非茶6+1項(xiàng)目組的全體成員,。歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法,，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 1295 次閱讀|0 個(gè)評論

市場暢想: 張俊屏 2013-9-27 17:05; 今年市場對我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，不管怎么說,，我都的堅(jiān)持下去,，在挑戰(zhàn)中肯定自己，我能行,，一定能行,，在艱難的市場形勢下，我在極力苦戰(zhàn),，在星星冰箱大力推廣縣級代理制的情況下,，我在努力平衡各方面的利益,，需要做到各方面的利益平衡,，這對我個(gè)人是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我知道星星冰箱操作起來有很多困難,，不會營銷,，不會造勢,，廣告沒有投入，付勇,、白宏剛只知道壓貨收款,，其他的他們都不會怎么關(guān)注，每當(dāng)我開發(fā)一個(gè)客戶,，之后都是順其發(fā)展,，不會有人去維護(hù)關(guān)注，營銷資源舍不得投入,，更不會造勢，而且對于下面的客戶,，財(cái)務(wù)管理很混亂,，他們自己只知道謀取私利，對我只能說忽悠,，我們之間的財(cái)務(wù)一塌糊涂,，一切都不明朗，想起來叫人寒心�,�,！星星冰箱要想持續(xù)擴(kuò)大市場推廣，只能是開發(fā)一家扶持一家,，需要比別人多付出十倍的努力,。當(dāng)務(wù)之急是加強(qiáng)終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，做好促銷資源的整合,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn),，需要一個(gè)好的買手，定期逢集在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)輪流做促銷活動,，幫助商家迅速消化庫存,，給商家樹立信心，投放更多的物料資源,，加大星星產(chǎn)品的宣傳力度,，使星星冰箱迅速在三四級市場擴(kuò)大品牌知名度，真正實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作,。關(guān)于大荔雷江濤,，我真正理解雷江濤的壓力，我也很佩服美的冰箱高明的營銷策略,，美的冰箱一貫秉持美的空調(diào)的營銷策略,，死死把經(jīng)銷商捆在美的戰(zhàn)車上，經(jīng)銷商為了完成任務(wù),，只能不惜一切代價(jià)去跟美的的政策,，因?yàn)橹挥型瓿闪巳蝿?wù),，才能在下個(gè)月去享受美的的政策返利，才能保證每臺冰箱掙三四百元,，為了完成美的冰箱的任務(wù),，每當(dāng)月底，雷江濤都要失眠幾天,，據(jù)說美的冰箱渭南地區(qū)的代理?xiàng)钍鲇缼讉€(gè)月都沒有合眼,，美的冰箱突然給他多下了 600 萬的任務(wù)，他怎么能睡得著呢,？他如果不能完成任務(wù),，他怎么對下面實(shí)行通補(bǔ)呢？雷江濤是楊述永下面的一個(gè)縣級代理商,，他不能放棄美的,，所以他優(yōu)先照顧美的，他暫時(shí)沒精力去關(guān)注星星冰箱,，旺季耽誤不起,。否則，這個(gè)責(zé)任誰來負(fù),？雷江濤如果明天還不能順利辦款的話,，我們之間只能攤牌了，希望大家都能理解彼此之間的痛苦吧,。 2009 · 4 · 29; 0 個(gè)評論

如何引爆核心產(chǎn)品: 繆星這哥們 2013-8-21 15:43; 企業(yè)的核心產(chǎn)品,，是建立品牌的支柱和橋梁，品牌形象的提升亦反過來強(qiáng)化明星產(chǎn)品,，并帶動其他產(chǎn)品持久銷售,。核心產(chǎn)品品牌化，可以在短期內(nèi)幫助企業(yè)占據(jù)有效市場區(qū)隔,，以產(chǎn)品帶動品牌,。很多時(shí)間企業(yè)煩惱的不是沒有廣告費(fèi)，也不是找不到媒介,，而是不知道在各種媒介上,，應(yīng)該傳播什么樣的信息，究竟是應(yīng)該直接推品牌,，還是推核心產(chǎn)品來帶動品牌,。就像中糧一樣，看了廣告后才知道中糧是賣什么的究竟有多少人呢,？產(chǎn)品要有獨(dú)特的產(chǎn)品概念要引爆核心產(chǎn)品,，必須要有獨(dú)特的產(chǎn)品概念。這就要求企業(yè)深刻洞察消費(fèi)者需求,，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),，基于產(chǎn)品本身,，從制作原料、工藝,、口感,、功效等方面，挖掘企業(yè)核心產(chǎn)品與其他產(chǎn)品,，以及與競爭產(chǎn)品的與眾不同之處,，尋找可包裝的優(yōu)勢，提煉核心產(chǎn)品概念,。這一概念不僅會成為支持品牌主張的有力支持點(diǎn),，也能形成品牌強(qiáng)有力的銷售驅(qū)動力，并讓消費(fèi)者口頭傳播時(shí)更有記憶點(diǎn),。比如匯源果汁,， “ 早上喝一瓶 ” ，清晰界定飲用時(shí)間,，創(chuàng)新性地規(guī)劃出早餐果汁概念，與牛奶,、豆?jié){等形成區(qū)隔,。農(nóng)夫果園通過市場調(diào)研，將原本果汁沉淀的消費(fèi)障礙,，以 “ 喝前搖一搖 ” 的消費(fèi)心態(tài)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者利益,。特倫蘇以 “ 北緯 40 度奶源 ” 的產(chǎn)地區(qū)隔，確定了產(chǎn)品在牛奶中的高端地位,。這些都是深刻洞察消費(fèi)者,，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)造有效的概念引爆核心產(chǎn)品的例證,。巧用明星亦是引爆核心產(chǎn)品的實(shí)效手段,。明星代言可以幫助企業(yè)在短期內(nèi)就大幅提升知名度，其關(guān)鍵在于見明星的氣質(zhì)與產(chǎn)品的屬性緊密結(jié)合,，使其相輔相成,。周迅的古靈精怪之于雅客 V9 的健康活力，古天樂的笑星氣質(zhì)之于果繽紛的繽紛果味,， SHE 的臺灣腔之于相約奶茶的臺式口味等,，都有效結(jié)合明星的特征與產(chǎn)品特征，在各自的品類中占據(jù)獨(dú)特的著力點(diǎn),。多元的傳播推廣方式引爆核心產(chǎn)品必須采用更多元的傳播推廣方式,，改變單一的推廣形式。如今媒體業(yè)態(tài)豐富,，受眾接觸的媒體渠道越來越廣泛,，單一的推廣已經(jīng)難以抓住消費(fèi)者的心,。這就要求在電視、報(bào)紙,、戶外等傳統(tǒng)媒體之外,，更注重互動營銷公關(guān)推廣，有效結(jié)合娛樂和體育等開展互動營銷,。蒙牛酸酸乳與超級女聲,、青島啤酒與 NBA 及傾國傾城活動，都以實(shí)踐證明,，以娛樂,、體育營銷，在不知不覺中加強(qiáng)與消費(fèi)者互動,，提供消費(fèi)情境體驗(yàn),，對于構(gòu)建、提升品牌,，引發(fā)品牌共鳴與忠誠極具實(shí)效感染力,。強(qiáng)化對互聯(lián)網(wǎng)新媒體的運(yùn)用，立足網(wǎng)絡(luò)的互動公關(guān),，乃至先立足網(wǎng)絡(luò)的互動公關(guān),，乃至線上線下有效結(jié)合互動，對引爆核心產(chǎn)品亦非常關(guān)鍵,。網(wǎng)絡(luò)的互動性吸引并幫助眾多品牌在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動,，比如康師傅綠茶、王老吉在人人網(wǎng)建立公共主頁,，推出互動活動,，中糧集團(tuán)旗下悅活疏果品牌在開心網(wǎng)開展互動游戲營銷，立頓奶茶在騰訊推出 “ 立頓福氣杯 ” 活動,，以傳遞祝福的方式凸顯人文關(guān)懷,，拉近各自品牌與消費(fèi)者的距離。核心產(chǎn)品推動品牌發(fā)展引爆品牌,，以更低成本更快速啟動市場的方式,，是首先引爆核心產(chǎn)品，以核心產(chǎn)品在適銷網(wǎng)點(diǎn)快速鋪貨和動銷,，配合核心產(chǎn)品的廣告拉動,，快速啟動品牌，這比上市伊始就狂投不知所云的品牌形象廣告要強(qiáng)得多,。以核心產(chǎn)品帶動整體品牌的發(fā)展,，必須打好產(chǎn)品組合拳。盡可能讓產(chǎn)品品類多元化，以核心產(chǎn)品為龍頭,，其他層級產(chǎn)品或品類發(fā)揮各自優(yōu)勢,，形成 “ 一超多強(qiáng) ” 的格局，應(yīng)對競爭并分?jǐn)偳莱杀�,。目前,，許多大型食品集團(tuán)都采用這樣的策略，如嘉里糧油以金龍魚為核心產(chǎn)品,，以胡姬花,、鯉魚等應(yīng)對中低端市場,，多種產(chǎn)品協(xié)同作戰(zhàn),，共同捍衛(wèi)嘉里糧油的市場份額,。當(dāng)然，也有一些企業(yè),，先打造強(qiáng)勢品牌,，再推出明星產(chǎn)品，以強(qiáng)化品牌實(shí)力,，蒙牛就是這類企業(yè)的代表,。兩種方式殊途同歸，都以 “ 品牌 ” 為目標(biāo),。讓人欣慰的是,，越來越多的企業(yè)加入到打造品牌的隊(duì)伍中，呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢,。＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可，或者通過微信“添加好友”,，選擇“搜索公眾賬號”,，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點(diǎn)擊關(guān)注,。; 個(gè)人分類: 理論研究|1125 次閱讀|0 個(gè)評論

蘇汗東：怎樣通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣企業(yè)文化: 一起飛翔 2013-6-28 14:50; 如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷來推廣企業(yè)的獨(dú)有文化,？深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)首席導(dǎo)師--蘇汗東老師為我們介紹，要在網(wǎng)絡(luò)上傳播企業(yè)文化,，需要實(shí)在的網(wǎng)絡(luò)媒體,，例如通過網(wǎng)絡(luò)舉辦有深遠(yuǎn)意義的活動，傳播融入企業(yè)文化的事件等,，當(dāng)然想通過網(wǎng)絡(luò)營銷來深度推廣企業(yè)文化,，還要根據(jù)企業(yè)的具體情況來進(jìn)行量身策劃。在網(wǎng)絡(luò)上推廣企業(yè)文化,，當(dāng)然要做好企業(yè)網(wǎng)站的推廣,。 1、做好友情鏈接友情鏈接是目前很多企業(yè)愿意嘗試的推廣方式,，企業(yè)可以主動將與企業(yè)知名度,、主題等類似的網(wǎng)站在自己網(wǎng)站上做好友情鏈接,，然后發(fā)郵件給他們的站點(diǎn)管理者，請求他們將網(wǎng)站加入友情鏈接里,，此種方式互惠互利,，也能很好地對網(wǎng)站進(jìn)行傳播。 2,、利用電子郵件通過郵件訪問用戶也是推廣企業(yè)網(wǎng)站的不錯(cuò)方法,。企業(yè)可以向用戶發(fā)出郵件通知，當(dāng)然郵件內(nèi)容要對用戶有一定意義,，或者發(fā)布用戶感興趣的促銷信息,、或者提示用戶注意企業(yè)動態(tài)等等，要避免垃圾郵件對用戶的騷擾,。如果你發(fā)出的電子郵件越多,，意味著企業(yè)網(wǎng)站的訪問量就越大。 3,、重視新聞媒體企業(yè)還可以選擇電視,、廣播等新聞媒體來傳播網(wǎng)站，突出企業(yè)網(wǎng)站的特色,，如你的網(wǎng)站可以幫助用戶獲得利潤的投資建議等,，能給訪問者帶來不一樣的收益，相信可以取得不錯(cuò)的效果,。 4,、報(bào)刊分享經(jīng)驗(yàn)文章每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站在經(jīng)營時(shí)都會有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，如果企業(yè)愿意通過報(bào)刊將這些經(jīng)驗(yàn)分享給廣大網(wǎng)友,，相信會讓更多網(wǎng)絡(luò)愛好者對你的企業(yè)文化產(chǎn)生興趣,。文章最后可以注明企業(yè)的官方主頁、郵件,、電話等信息,，如果網(wǎng)友通過你的經(jīng)驗(yàn)分享得到收獲，他們通常會對你的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行更多關(guān)注,，有利于企業(yè)文化的推廣傳播,。 5、邀請網(wǎng)友很多網(wǎng)友上網(wǎng)都是為了和朋友進(jìn)行交流,，你可以向聊天室的網(wǎng)友發(fā)出邀請,，讓他們對你的網(wǎng)站給出自己的建議，不知不覺中可以引起網(wǎng)友對企業(yè)網(wǎng)站的注意,。當(dāng)然,，你還可以把網(wǎng)站的特色向大家進(jìn)行分享宣傳，重點(diǎn)要突出企業(yè)的獨(dú)有文化。深藍(lán)科技觀點(diǎn)：隨著企業(yè)網(wǎng)站的推廣不斷深入進(jìn)行,，企業(yè)文化也會不知不覺傳播到用戶那里,。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法不止以上這些,，企業(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn),，不斷創(chuàng)新推廣手段，要讓用戶從你的企業(yè)文化中感受到正能量,，給用戶更新,、更周到的體驗(yàn)感覺，不斷改進(jìn)企業(yè)網(wǎng)站,，讓企業(yè)文化融入在企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)滴努力中,。關(guān)于長松深藍(lán)科技長松深藍(lán)科技--專注于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，我們提供最全面,、最可靠的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),！更多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法，請關(guān)注長松深藍(lán)科技官方網(wǎng)站： http://www.sssland.com; 1128 次閱讀|0 個(gè)評論

動漫營銷---特色鮮明,，動漫推廣是不一樣的營銷: 清圖社區(qū) 2013-6-19 14:54; 我們賣的是快樂與夢想動漫一直被熱捧，從未有消退的跡象,。這是符合人們追求快樂,、追求自由和夢想的本性的，因?yàn)閯勇∏∈强鞓�,、夢想的載體,。因此，企業(yè)運(yùn)用動漫手段進(jìn)行產(chǎn)品營銷,，會讓產(chǎn)品多一些輕松,、愉快的文化內(nèi)涵，更加容易被消費(fèi)者接受,。無論是對科技企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè),，動漫營銷都是一種銳利而有效的營銷方式,，動漫元素讓人們與產(chǎn)品親密接觸,，動漫營銷營造的快樂感覺會讓企業(yè)的營銷工作取得更好的效果。而動漫營銷之所以能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來高利潤,，原因就在于動漫形式能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來高附加值,。高附加值的產(chǎn)品，對企業(yè)而言,，是指“ 投入少,、產(chǎn)出高” 的產(chǎn)品，其技術(shù)含量、品牌價(jià)值等比一般產(chǎn)品要高出很多,，因而市場升值幅度大,、獲利高。通過將卡通形象象征性的形態(tài),、性格,、動作等賦予產(chǎn)品，可以拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,。其實(shí),，美國人在20世紀(jì)50年代就明白了這個(gè)道理。 1 9 5 9 年,，芭比娃娃上市時(shí)的廣告語是： “ 可愛的芭比娃娃,，外形靚麗的摩登少女，售價(jià)只需3 美元,，最新玩具,！ ” 語句簡短扼要，沒有太多的批注和形容,，實(shí)在瞧不出這個(gè)娃娃有何特別之處,。唯一與眾不同的是這個(gè)卡通娃娃可能比其他玩具顯得更加可愛，更具有時(shí)尚感,。美國人的營銷總是出人意料的,。幾十年后， “ 芭比娃娃” 成為一個(gè)著名的品牌,，她所象征的文化內(nèi)涵以及遍及全球的影響力,，迄今無人能出其右。在美國《商業(yè)周刊》公布的2 0 0 1 年全球最有價(jià)值品牌排行中,， “ 芭比娃娃” 位居第8 4 位,，品牌價(jià)值達(dá)2 0 . 3 7 億美元。市場上的玩具不計(jì)其數(shù),，玩具娃娃也成千上萬,，但迄今為止沒有一種玩具能像芭比娃娃那樣暢銷不衰。究其原因,，在于其獨(dú)特的定位：她能給所有的小女孩帶來現(xiàn)實(shí)的快樂和美麗的夢想,！芭比娃娃誕生于美國，它的母公司是美泰公司,。一次,，公司創(chuàng)辦人露絲· 漢德勒看到女兒芭芭拉正在興味盎然地玩當(dāng)時(shí)流行的紙娃娃，幫它們換衣服,、換皮包,，露絲便想到應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)立體娃娃,。后來，露絲在德國無意間發(fā)現(xiàn)了德國娃娃L i l l i ,，正是這個(gè)娃娃激發(fā)了露絲的靈感,。回到美國后,，露絲立刻對L i l l i的形象加以改造,，讓她看上去像當(dāng)時(shí)性感明星瑪麗蓮·夢露般迷人。1959年3 月初,，世界上第一個(gè)金發(fā)美女娃娃正式問世,，露絲以自己女兒的小名“芭比”來命名。同年,，芭比廣告出現(xiàn)在電視上,，那個(gè)抬頭挺胸、梳著馬尾的少女“芭比”立刻俘獲了孩子們的心,，貨架上的芭比娃娃隨即被孩子們一掃而空,。芭比娃娃營銷成功原因在于：公司將芭比娃娃擬人化、感情化了,，讓芭比娃娃成為夢想和快樂的載體,。人們購買她時(shí)，并不認(rèn)為自己僅僅是購買了一個(gè)玩具,，而是認(rèn)為領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)孩子,，為家庭帶來了一個(gè)新的家庭成員。這樣,，芭比娃娃就像普通女孩一樣,，需要交友、更衣,、結(jié)婚… … 消費(fèi)者在情感上對這個(gè)活生生的人物產(chǎn)生了依賴,，公司也因此發(fā)展了一個(gè)比預(yù)期更大的市場。人們總是抱怨意向客戶太少,，殊不知客戶的需求是可以創(chuàng)造的,。開拓市場有兩種思路：一是滿足消費(fèi)者某種需要；二是創(chuàng)造消費(fèi)者的需求,，正如當(dāng)年柯達(dá)公司以低廉的價(jià)格銷售相機(jī),，再從底片上賺取高額利潤，使在全球膠卷市場獨(dú)占鰲頭,。芭比娃娃不僅是玩具,，還被定位成享受高檔生活的消費(fèi)者,。芭比娃娃本身就是一個(gè)動漫元素的結(jié)合體,，而小豬班納的動漫營銷就是另外一種形式,，他們通過與動漫企業(yè)的合作來創(chuàng)建自己的服裝帝國。小豬班納主要通過與專業(yè)動畫制作公司的合作來實(shí)現(xiàn)卡通形象的推廣,。比如,，其與《豬豬俠》合作，將自己的卡通形象“班納” 植入形象相近的《豬豬俠》動畫片里,，并在其中兩集中擔(dān)任主角,，較好地推介了自己的卡通形象。此外,，在全國熱播的《家有兒女》中,，小豬班納通過給主角劉星等提供服飾，讓小豬班納品牌開始在中國的童裝領(lǐng)域打響,。利用動畫片宣傳只是一種營銷手段,，并不是最終目的。近年來,，通過與多個(gè)動畫公司的合作,，小豬班納已經(jīng)深入動漫領(lǐng)域。直到如今,，小豬班納只是在動畫片里植入角色,，還沒有制作一部自己的動畫片。制作拍攝動畫片并不是小豬班納的重點(diǎn),，重點(diǎn)是品牌營銷,。制作動畫片不僅資金投入巨大，而且周期較長,，風(fēng)險(xiǎn)較高,，因此小豬班納并不直接參與動畫片制作，而是選擇與一些有實(shí)力的動畫公司合作,，在其動畫片中植入角色,。目前小豬班納和動畫公司的合作還只是淺層次的動畫植入，今后小豬班納將把這種合作提升到更深層次,，比如動畫公司根據(jù)小豬班納的構(gòu)思去編劇,，進(jìn)行角色的設(shè)計(jì)。帶著感情色彩和故事背景的小豬班納,，將承載著更多的夢想和快樂,，更加深層次地植入每個(gè)孩子的心中。這就是動漫營銷的魅力所在,。節(jié)選自清華大學(xué)出版社最新出版圖書《動漫營銷》第三章部分內(nèi)容 --------清華大學(xué)出版社第五事業(yè)部中國的動漫產(chǎn)業(yè)還不算成熟,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如歐美、日,、韓等發(fā)達(dá)國家和地區(qū),，我們需要秦超這樣的先行者去締造屬于我們中國的動漫時(shí)代,。 ——科技部資深專家，北京瀚海智業(yè)投資管理集團(tuán)董事長　王漢光; 個(gè)人分類: 營銷|1909 次閱讀|0 個(gè)評論

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣之百度付費(fèi)推廣流程篇: 一起飛翔 2013-5-15 10:29; 長松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家為大家分享百度付費(fèi)推廣的工作流程,，希望能對大家有所幫助,。　　第1步：在推廣賬戶當(dāng)中建立推廣計(jì)劃。可以按照公司的產(chǎn)品分類建立推廣計(jì)劃,，可以按照推廣地域以及推廣時(shí)間來設(shè)定推廣計(jì)劃,，還可以為行業(yè)的競爭對手的公司名品牌名設(shè)定推廣計(jì)劃�,？傊�,，在建立推廣計(jì)劃之前，一定要有一個(gè)總體的構(gòu)思,。　　第2步：在推廣賬戶當(dāng)中建立推廣單元 ,。一個(gè)推廣計(jì)劃當(dāng)中可以細(xì)分為多個(gè)推廣單元，然后每個(gè)推廣單元對應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù),。推廣單元的數(shù)量盡量不要太多,，賬戶的結(jié)構(gòu)太臃腫會導(dǎo)致后期的維護(hù)和優(yōu)化的工作十分的龐大。優(yōu)化的難度提升,，也會間接的降低優(yōu)化的效果,。　　第3步：為每個(gè)推廣單元添加關(guān)鍵詞并撰寫創(chuàng)意。通過百度搜索推廣后臺的關(guān)鍵詞工具為每一個(gè)單元添加關(guān)鍵詞,，關(guān)鍵詞的選擇要從”每日搜索量和競爭激烈程度”兩個(gè)方面來考量,。要從關(guān)鍵詞工具里，選擇那些搜索量較大,，競爭激烈程度較低的關(guān)鍵詞,。創(chuàng)意的撰寫，首選要參考排名最靠前的競爭對手來做,。每個(gè)推廣單元的創(chuàng)意要在4到10個(gè)之間,。不能太多，也不能太少,。并且要觀察每周的創(chuàng)意展現(xiàn)情況,，轉(zhuǎn)化率較低的創(chuàng)意要進(jìn)行刪除或者修改，直到每個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度達(dá)到三星,。長松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　第4步：設(shè)定推廣地域推廣時(shí)間及每日預(yù)算。當(dāng)以上工作完成以后,，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是要根據(jù)公司的實(shí)際情況來進(jìn)行廣告投放的設(shè)置,。比如說，我們公司的百度推廣只投放上海,；推廣時(shí)間是每周一到每周五的早上9點(diǎn)到晚上6點(diǎn),；每天的百度搜索推廣預(yù)算為600元,。這里特別注意一點(diǎn)的是：如果當(dāng)天百度搜索推廣的預(yù)算提前消費(fèi)完，一定要及時(shí)觀察賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊和消費(fèi)情況,，查看是否被惡意點(diǎn)擊。還要對比當(dāng)日的電話反饋情況,，如果某個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)日被大量點(diǎn)擊,，但是跟該關(guān)鍵詞有關(guān)的業(yè)務(wù)沒有客戶咨詢。則要及時(shí)對賬戶進(jìn)行調(diào)整,，修改出價(jià)或者調(diào)整推廣的側(cè)重點(diǎn),。　　第5步：日常的百度搜索推廣賬戶優(yōu)化工作。主要是觀察日常的百度搜索推廣賬戶的消費(fèi)情況：如果當(dāng)日預(yù)算沒有消費(fèi)完畢,，可以增加投放時(shí)間,，提高重點(diǎn)詞的出價(jià)；如果當(dāng)日預(yù)算提前消費(fèi)完畢,，則要及時(shí)分析賬戶的推廣情況,，觀察是否被惡意點(diǎn)擊，被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞是否跟業(yè)務(wù)有關(guān),，關(guān)鍵詞的匹配方式是否恰當(dāng)?shù)�,。百度搜索推廣賬戶的優(yōu)化最為重要的工作就是創(chuàng)意的撰寫及修改，創(chuàng)意的水平關(guān)系到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,，較高的質(zhì)量度能夠讓關(guān)鍵詞以較低的價(jià)格在百度競價(jià)上獲得較高的排名,。所以日常的優(yōu)化工作，應(yīng)該以分析創(chuàng)意以及創(chuàng)意的撰寫與修改為主,。關(guān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷,，鎖定長松深藍(lán)科技 !; 795 次閱讀|0 個(gè)評論

剖析6種主流的電商推廣方式: 李麗兒 2013-5-14 16:41; 　　想有有流量,、有銷量,，那么電商們就必須花費(fèi)大量精力去進(jìn)行推廣。但要想推廣更有實(shí)效,，那么我們就需要明確自己的目標(biāo)受眾是誰,，清楚自己產(chǎn)品的定位以及自己的獨(dú)特優(yōu)勢。否則辛辛苦苦做推廣,，到頭來卻是白忙活一場就不劃算了,。　　電商推廣的六步曲：搜索(SEM)—聯(lián)盟—導(dǎo)航—EDM—短信—其它(媒體推廣、互動營銷,、SNS) 　　 1,、SEM 　　目前很多網(wǎng)店的大約20-30%的收入都在來自SEM，ROI平均能做到1：5以上,。因此做推廣SEM是必須必要做的,，而且對關(guān)鍵詞這塊一定要細(xì)化,，(比如：品牌詞、競品詞,、商品詞,、產(chǎn)品詞、產(chǎn)品品牌詞,、疑問詞,，購買詞、活動詞,、季節(jié)詞,、優(yōu)惠券相關(guān)詞等等)，這些都是很重要的,。　　2,、聯(lián)盟　　對于電商新手，對于聯(lián)盟廣告并不懂,，只是聽過效果很好就想去做,。，其實(shí)聯(lián)盟真的沒有那么神奇,，只是他的ROI相對來說比較高,。聯(lián)盟大概占網(wǎng)站總收入的30%左右，一般ROI在1:6以上,。　　要知道聯(lián)盟只是一個(gè)推廣渠道,，對于新的B2C尤其是沒有品牌知名度的商家來說增量比較慢。　　(1)影響聯(lián)盟訂單的因素主要有以下幾點(diǎn)：品牌知名度,、品類,、傭金比例、客單,、活動,。　　(2)一個(gè)新的電商怎么從聯(lián)盟入手? 　　首先我們要算一筆帳，我們的毛利有多少,，客單是多少?能給到聯(lián)盟幾個(gè)點(diǎn)?確定這些以后就好說啦,，現(xiàn)在大的聯(lián)盟億起發(fā)(以導(dǎo)航、網(wǎng)址站,、返利站和優(yōu)惠券平臺為主)領(lǐng)克特(139返利,、QQ彩貝)還有三個(gè)大的返利站必須要做的就是51返利、51比,、一淘,。　　(3)促進(jìn)聯(lián)盟增量的方法：　　品牌宣傳、活動、站長獎(jiǎng)勵(lì),、傭金比例,，優(yōu)惠券發(fā)放等，其實(shí)快消品,、化妝品,、服裝類是最快增量的，只要活動和政策給力,，增量很快的,。　　(4)針對特殊品類的產(chǎn)品：比如珠寶類的東西，這種客單相對比較高,，品類有點(diǎn)特殊的,，方法就不能和常規(guī)的一樣了,，因?yàn)槭鼙姷奶厥夂投徛氏鄬τ诒容^少的情況下,，要考慮針對特殊品類怎么運(yùn)用聯(lián)盟的資源。　　(5)重點(diǎn)說下返利網(wǎng)站：現(xiàn)在很多返利網(wǎng)站的粘度還是不錯(cuò)的,。如51返利和一淘想增量的唯一方法就是多做活動,，不要心疼獎(jiǎng)品，不要心疼傭金~~~眼光放遠(yuǎn)一些,，其實(shí)通過這樣的方法拉新用戶成本是最低的,，是絕對超值的，大家去操作下就知道了,。　　總而言之,，要想增加銷量，就需要多渠道的去做,，千萬不要把所有精力都放到聯(lián)盟上,，聯(lián)盟的量是自然增長的一個(gè)漫長的過程，不要期待聯(lián)盟來拉流量,，不現(xiàn)實(shí)哇,。盡量把能用的資源都用上，　　3,、導(dǎo)航　　眾所周知,，電商行業(yè)當(dāng)前情況不容樂觀，但是導(dǎo)航的價(jià)格卻絲毫沒有下降,。對于品牌型的電商,，有錢可以考慮做Top前幾名的導(dǎo)航，一般ROI都在1：10以上,，但對于知名度比較低的電商來說Top前幾的名站和酷站做了不,，內(nèi)頁都十幾萬，ROI連1都做不到，所以還是放棄吧! 　　對于那些資金相對充裕的中小型電商,，其實(shí)可以考慮做百度和團(tuán)800,，ROI能到1：5以上，效果也Ok,，還有一部分導(dǎo)航資源是可以利用的,，就是聯(lián)盟的網(wǎng)址站還有就是大的返利網(wǎng)站都有團(tuán)購導(dǎo)航頻道。做電商,，要想省錢并賺到錢,，那么就需要去合理利用一切資源了。即使那些看似很小的資源也不要放過,。　　4,、EDM 　　EDM營銷目前分兩類，一類是會員EDM,，另一類是買的資料,。一般針對會員的EDM可以階段性的發(fā)，根本自身品類,，和用戶的二購率來判斷EDM的發(fā)送時(shí)間,，一般快消類的，一般都是一周1-2次的發(fā),。ROI能到1：10以上,。　　另一類買數(shù)據(jù)的，現(xiàn)在有很多第三方賣會員數(shù)據(jù)的,，找到合適的渠道8容易,，數(shù)據(jù)的有效性不好把控(打開率不好控制)，會有一定的風(fēng)險(xiǎn),，但也有一些第三方的公司會以保ROI的方式進(jìn)行投放,，如果要買數(shù)據(jù)的話要謹(jǐn)慎哦。　　5,、短信　　短信和EDM相比,，EDM的打開率不太好控制，但是短信卻是最及時(shí)最有效方式,。目前短信營銷一般以活動促銷和優(yōu)惠券發(fā)放為主,，針對喚醒老會員短信營銷和Edm是成本最低最有效的營銷方式，因?yàn)槠浒l(fā)送的客戶十分精準(zhǔn),。　　6,、其它(媒體推廣、互動營銷,、SNS) 　　(1)媒體推廣　　媒體推廣的方式很多,，這里指的是硬廣。目前，硬廣以包斷和CPC,、CPm為主,，但對于電商來說做CPC和CPM有點(diǎn)太假了，不以效果為目的營銷都是耍流氓,，不是么�,，F(xiàn)在一些廣告公司可以保ROI的，ROI的比例怎么給他們談呢?一是看我們的品類和受眾,，另一方面要看客單價(jià),，第三是看媒體的成本，就能推算出ROi到哪個(gè)比例適合自己,。　　媒體效果評估：評估一個(gè)媒體的價(jià)格不能單從這個(gè)媒體單一訂單來衡量ROI,，也不能按天去評估這個(gè)媒體的效果。評估一個(gè)媒體的效果應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手：　　一方面是看投放媒體的受眾是否匹配你的用戶,，對品牌影響是否有幫助,，一方面看聯(lián)盟和搜索量有沒有明顯提升，還有考核一個(gè)媒體的ROI最好把時(shí)間拉長到三個(gè)月,，看用戶的客單和二購來評估,。硬廣的品牌影響不是立竿見影的,，需要一定的周期性,。　　(2)互動營銷　　這里互動營銷主要圍繞異業(yè)合作來談?wù)劇＞湍靡粋€(gè)做拍婚紗照的網(wǎng)站來說,，沒事砸硬廣,，客單又高，怎么在有限的資源里深度的挖掘自己的潛在用戶呢?必須要找匹配自己用戶的渠道進(jìn)行合作,，婚紗讓我們想到了神馬?當(dāng)然是鉆石和婚戒,，木有錯(cuò)結(jié)婚必須要拍婚紗照必須買鉆戒，這樣的營銷方式也是必須的,，這個(gè)具體效果大家可以去做過后評估,。像這種特殊品類的商家，時(shí)不時(shí)的弄下聯(lián)誼活動,，是很不錯(cuò)的,。只要你找對了合作的商家，必行是事半功倍,。　　(3)SNS 　　SNS這個(gè)大家都知道,，幾乎上是零成本，自然不能放過這個(gè)渠道了,。同時(shí)對于對提升口碑有很大的幫助,，每個(gè)商家在SNS的玩法都不一樣，有的商家確定可以在這些媒體賺到錢，也有的ROI能到1：10,。這個(gè)主要跟品類和活動形式有關(guān),，單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程就不多說了。　　目前SNS最主流的幾個(gè)平臺：微博,、美麗說,、蘑菇街、人人網(wǎng),、朋友網(wǎng)(具體操作方式這里就不細(xì)化了),。　　目前電商的價(jià)格戰(zhàn)絲毫沒有偃旗息鼓的意思，電商這個(gè)行業(yè)確實(shí)不是那么好做的,，而且做電商涉及的環(huán)節(jié)十分復(fù)雜,，包括運(yùn)營推廣、產(chǎn)品供應(yīng)鏈,、數(shù)據(jù)分析等等都需要很花功夫和精力,，這個(gè)相信做電商的人都懂。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|9140 次閱讀|0 個(gè)評論

如何創(chuàng)作一篇成功的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-3-25 09:44; 　　帕斯卡爾說過,，人是能夠思想的蘆葦,。這與儒家的“以人為本”思想不謀而合，突顯了人的可貴與價(jià)值,。軟文創(chuàng)作亦是如此,，需要從人的思維模式來切入產(chǎn)品的核心，無形之中釋放產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn),，竟而達(dá)到推廣營銷的效果,。這其實(shí)是需要撰稿人在下筆之前洞察到產(chǎn)品的精髓，明確這篇軟文的價(jià)值所在,，針對價(jià)值點(diǎn)計(jì)算好用何種方式來釋放這些價(jià)值點(diǎn),，以達(dá)到自己想達(dá)到的推廣目的。這,，正是一篇成功的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文價(jià)值所在,，亦是其靈魂所在。　　創(chuàng)作一篇成功的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文 ,，好比小說家創(chuàng)作的一個(gè)具有靈魂的人物,。然而人物光有靈魂是不夠的，還需要有自己的身軀,。在軟文創(chuàng)作中,，文章的軀體就是軟文的內(nèi)容本身，這就涉及到軟文寫作的幾個(gè)技巧,。　　一,、做個(gè)低調(diào)的策劃型“標(biāo)題黨” 　　這里說的“標(biāo)題黨”,，不是指網(wǎng)絡(luò)上為提高點(diǎn)擊率而惡意欺騙廣大網(wǎng)友的“標(biāo)題黨”，而是指擁有讓人眼前一亮竟而愿去閱讀文章的正規(guī)標(biāo)題一族,。俗話說,，題好一半文。一個(gè)好的標(biāo)題好比這篇文章的眼睛,，能起到畫龍點(diǎn)睛的神奇功效,。這里分享幾個(gè)好標(biāo)題的制作方法：　　 ——故設(shè)懸念　　如同懸疑電影一開始便設(shè)了一個(gè)局，讓人不禁為了這個(gè)局而一步步走入局中,，直到最后發(fā)現(xiàn)事實(shí)的真相,。如《“幼兒”百年》，看上去自相矛盾：哪有百歲“幼兒”,？待讀到正文,，方才茅塞頓開：原來是湖北省實(shí)驗(yàn)幼兒園迎來了百年誕辰。　　 ——直擊主題　　與故設(shè)懸念相反,，有的標(biāo)題開宗明義,，直擊主題，作者愛什么,，恨什么,，支持什么，反對什么,，一看便知,。�,！蹲屖^漂起來的啟示》把發(fā)展速度喻作擲石打水漂,。這通俗的比喻蘊(yùn)含著深刻的哲理：不求發(fā)展遭淘汰,，發(fā)展慢了也會“沉沒”,。　　 ——善用擬人　　《竹山縣為鄖巴黃牛“修譜”》,，以人喻牛,，給其“修譜”為的是避免近親繁殖，防止良種退化,�,！稘h口百年水廠換“心”》，說的是該廠淘汰超期服役的設(shè)備,，使其心臟活起來,。心臟一活，肌體皆活,，既增大了供水?dāng)?shù)量,，也提高了供水質(zhì)量,。　　好標(biāo)題的制作方法其實(shí)有很多，有興趣者可參照菜根譚作品《網(wǎng)絡(luò)營銷文案標(biāo)題寫作七大原則九大技巧》,了解創(chuàng)作好標(biāo)題的原則與相關(guān)技巧,。　　二,、跟大頭兒子說“NO” 　　好的軟文，只有閃亮的標(biāo)題是不夠的,，好比動漫人物大頭兒子一般,，身體比例極不協(xié)調(diào)。一篇成功的軟文,，不僅需要吸引眼球的標(biāo)題,，同時(shí)需要好比矯健身軀的充實(shí)內(nèi)容。　　對于軟文創(chuàng)作,，大家一般采用的方式是在直抒產(chǎn)品的基礎(chǔ)上夸大產(chǎn)品的性能,、功效。眾所周知,，當(dāng)今社會是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，要想在數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)絡(luò)軟文中脫穎而出，就不能單純的使用此類夸張式創(chuàng)作方式,，需要撰稿人燃燒腦細(xì)胞進(jìn)行創(chuàng)意創(chuàng)作,。　　所謂創(chuàng)意創(chuàng)作，便是用與眾不同的創(chuàng)作方式來創(chuàng)作軟文,，使產(chǎn)品的價(jià)值與優(yōu)勢能夠在人們?yōu)檫@種創(chuàng)意驚嘆的同時(shí)直達(dá)人心,，無形之中向網(wǎng)友傳遞撰稿人想要表達(dá)的事物，竟而實(shí)現(xiàn)文章與產(chǎn)品的雙贏,。正所謂說著容易做著難,，軟文創(chuàng)作所需的創(chuàng)意不是信手拈來，而是需要撰稿人對人心的深刻洞察,，與撰稿人知識,、智慧的積累醞釀而成。簡單的軟文創(chuàng)意創(chuàng)作,，可利用網(wǎng)絡(luò)上的熱門事件與話題,，以此為切入點(diǎn)，借力發(fā)力,，實(shí)現(xiàn)軟文內(nèi)容的絢麗與充實(shí),。　　撰稿人需要注意的是，軟文創(chuàng)作的同時(shí)要注意文章的邏輯性與流暢性,，即資深作家所說的注重文章節(jié)奏,。如以上指明的軟文創(chuàng)作各方面已經(jīng)面面俱到，則作品不失為一篇優(yōu)質(zhì)的軟文,。　　所謂一篇成功地網(wǎng)絡(luò)推廣軟文,，并不是作品創(chuàng)作完便完結(jié)了,，更重要的，在于軟文的傳播�,，F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)傳播工具可謂是多不勝數(shù)：百度,、論壇、貼吧,、QQ,、MSN、微薄,、微信等等,，這些網(wǎng)絡(luò)傳播工具只要善于利用，便能實(shí)現(xiàn)自己的傳播推廣目的,。　　軟文在傳播之后,，便可重點(diǎn)推廣，這可借鑒水軍和五毛黨的手法,，來引導(dǎo)公眾關(guān)注此篇軟文及其所表現(xiàn)的產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)軟文的價(jià)值。值得關(guān)注的是,，引導(dǎo)手法不可過于“五毛”,，否則會引起網(wǎng)友的反感，達(dá)到相反的效果,。　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu) http://www.cgt88.com ,，菜根譚全球首發(fā)，歡迎轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載請?zhí)峁┏鎏�,。不勝感謝。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷文案|1132 次閱讀|0 個(gè)評論

運(yùn)營的兩大核心：ＳＥＯ優(yōu)化和推廣: 一弦一柱思華年 2013-3-24 11:18; Normal 0 7.8 磅 0 2 false false false MicrosoftInternetExplorer4 一：搞好網(wǎng)站內(nèi)容,，將網(wǎng)站程序從絢麗變成簡約　　其實(shí)這是做網(wǎng)站ＳＥＯ優(yōu)化和推廣的第一步,，如果沒有很好的網(wǎng)站內(nèi)容，首先搜索引擎都不會收錄,，一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容始終不被搜索引擎收錄,，又如何能夠獲得更好的ＳＥＯ優(yōu)化效果呢 ? 再說了，一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容不好,，光光搞絢麗的色彩，動感的畫面,，雖然一時(shí)能夠把用戶給震住,，但是當(dāng)用戶想要找到合適的內(nèi)容，卻一無所得之后,，自然會造成嚴(yán)重的心理陰影,，甚至對這個(gè)網(wǎng)站深惡痛絕 ! 所以第一步一定要搞好網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè),，不要搞一些虛的 ! 二：在優(yōu)化的同時(shí)要適當(dāng)?shù)母惆俣雀們r(jià)排名可能很多讀者認(rèn)為，既然要搞ＳＥＯ優(yōu) 化,，為什么還要百度競價(jià)排名啊,，這不是浪費(fèi)嗎 ? 筆者認(rèn)為，這當(dāng)然不是浪費(fèi),，而是一種能夠快速的讓自己的網(wǎng)站獲得更好的排名方法,，如果不進(jìn)行ＳＥＯ優(yōu)化，就會造成競價(jià)排名費(fèi)用過高,，而且效果也不好,，因?yàn)橹挥凶匀慌琶撸拍軌蛱嵘W(wǎng)站的品牌性能,，才能夠更好的吸引用戶,，但是ＳＥＯ優(yōu)化因?yàn)槌尚П容^慢，而百度競價(jià)排名基本上立等可取,，立刻讓你網(wǎng)站獲得首頁排名，對于剛剛建設(shè)的企業(yè)網(wǎng)站而言,，百度競價(jià)排名還是有必要的,，只有在ＳＥＯ優(yōu)化進(jìn)行到一定的程度之后，再放棄競價(jià)排名 ! 三：適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷,，特別是軟文推廣非常重要在搞網(wǎng)站ＳＥＯ優(yōu)化和推廣的同時(shí),，不能夠簡單的搞外鏈推廣，雖然外鏈推廣很重要,，但是卻不能夠很好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的品牌化建設(shè),，而眾多的營銷模式中，軟文推廣無疑是最好的方法之一,，因?yàn)檐浳耐茝V,，不僅僅能夠搞好網(wǎng)站的品牌建設(shè)，帶來口碑營銷效果,，同時(shí)通過在軟文中添加核心關(guān)鍵詞的錨文本,，提升ＳＥＯ優(yōu)化的效果，因?yàn)檫@些軟文的錨文本鏈接的質(zhì)量都是非常高的,，而ＳＥＯ優(yōu)化最為重要的一個(gè)方面,，就是要提升外鏈的質(zhì)量北大青鳥天燦 ( 網(wǎng)站 :http://www.tcaccp.com 電話 :010-5 12 977 71QQ 246 513 37 39 地址 : 北京海淀北太平莊 25 號豪威大廈南樓北大青鳥樓 ) 網(wǎng)絡(luò)營銷師課程是北大青鳥專門針對大學(xué)生和在職、待業(yè)人群精心設(shè)計(jì),、打造的高端教育培訓(xùn)產(chǎn)品之一 , 由來自北大青鳥職業(yè)教育研究院的專業(yè)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)完成 , 也是全國首套成體系,、系統(tǒng)講解網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)課程 , 課程共分 4 個(gè)模塊 , 學(xué)習(xí)周期為 4-6 個(gè) 月 , 全程項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn) , 累計(jì)多達(dá) 40 余個(gè)真實(shí)典型項(xiàng)目 , 幫助學(xué)生積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。學(xué)員通過考試后可獲得北大青鳥頒發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營銷師證書和國家勞動與人力資源社會保障部頒發(fā)的高級網(wǎng)絡(luò)營銷專家認(rèn)證證書,。 /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:普通表格; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-fareast-font-family:"Times New Roman"; mso-ansi-language:#0400; mso-fareast-language:#0400; mso-bidi-language:#0400;}; 1791 次閱讀|0 個(gè)評論

淘寶直通車圖片如何優(yōu)化得更吸引人,？: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-2-25 11:27; 　　從事淘寶運(yùn)營工作的人都了解,，買家淘寶購物搜索、瀏覽商品的速度非�,？�,，數(shù)據(jù)顯示后買家在選擇寶貝時(shí)，搜索頁面寶貝平均流量時(shí)間不到3秒鐘,。買家在匆匆瀏覽之際,，買家的第一感官來自圖片。圖片好不好,，要和別的賣家與眾不同,，要讓買家一見鐘情點(diǎn)擊，展示清楚,，立意新穎小技巧頗多,，否則要么無人點(diǎn)擊，要么招來大量無效點(diǎn)擊,，流失了買家更浪費(fèi)錢,。　　直通車引流做的好不好，因素很多：寶貝圖片的展示位置,，推廣寶貝的選擇,、標(biāo)題關(guān)鍵詞的篩選和優(yōu)化、推廣時(shí)間段,、關(guān)鍵詞密度以及關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁上的位置等等,。　　其中寶貝圖片做的好，不代表直通車引流一定會成功,，但是直通車引流快,，轉(zhuǎn)化率高，優(yōu)質(zhì)圖片則定是功臣之一,。圖片展示是客戶的第一感官接觸,，要想讓客戶第一眼相中寶貝，那圖片一定要優(yōu)化再優(yōu)化,，不僅要展示清楚,，立意新穎，還要增加促銷信息,，彰顯品牌和信譽(yù),。如何在制作效果上做到和別家不同？如何優(yōu)化圖片引來流量,？什么樣的圖片才是提高產(chǎn)品競爭力呢,？　　所以好圖片的基本要求：就是讓買家即使眼睛一掃而過，也能在段時(shí)間內(nèi)明白,，商品的賣點(diǎn)是什么,，和別的賣家有什么不同。　　在主圖優(yōu)化時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：　　寶貝圖片為正方形,，直通車廣告的圖片和每個(gè)寶貝的縮略小圖一樣的是80*80正方形,，要讓寶貝在那么多的圖片中脫穎而出，建議上傳寶貝圖片做成正方形,，大小為500*500像素,。　　勿一張圖片多個(gè)商品　　一張主圖盡量只放一件商品，如商品多種顏色,，可以在旁邊已小色卡的形式展現(xiàn),。商品簡述越多，單件寶貝就越不突出,，圖片整體越不清楚,，只有精準(zhǔn)的主圖才能吸引目標(biāo)客戶。　　勿產(chǎn)品主體不突出　　讓一件產(chǎn)品充滿整個(gè)主圖區(qū)域,，讓商品主題在整個(gè)主圖區(qū)域中最大化,，否則看不清是什么商品，印象點(diǎn)擊量,。　　勿把寶貝細(xì)節(jié)圖片放在圖片里　　因?yàn)橹鲌D在搜索結(jié)果展現(xiàn)的時(shí)候被自動縮略到80*80PX后,，細(xì)節(jié)圖片根本看不清楚，連商品主圖都會受到影響,。　　勿復(fù)雜的背景　　背景復(fù)雜會使得寶貝主圖不突出,，如有背景，最好將背景虛化,，而且圖案也需要盡量單一,，以免干擾商品主圖。另淘寶對應(yīng)圖片過于復(fù)雜牛皮癬性質(zhì)的圖片也在進(jìn)行治理,。　　勿加夸張的水印　　這是為了確保水印不營銷商品主圖的展示,，即使是為了保護(hù)圖片版權(quán)，跟花錢做廣告相比,，好事讓商品清晰更重要一些,，何況拿來推廣的寶貝畢竟是少數(shù)，不加水印讓換來更多買家的關(guān)注,，還是值得做的,。　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu) http://www.cgt88.com ，菜根譚全球首發(fā),，歡迎轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載請?zhí)峁┏鎏帯２粍俑兄x。; 個(gè)人分類: 淘寶運(yùn)營推廣|1244 次閱讀|0 個(gè)評論

網(wǎng)站推廣的秘訣,原來推廣就是這么簡單: 一弦一柱思華年 2013-2-23 09:54; 今天下午一直在想猴島網(wǎng)賺論壇下一步要如何走才能走的更穩(wěn),、走的更快�,，F(xiàn)在壹加壹面臨的主要問題是：　　 1 、發(fā)展速度較慢,，以前一直是走穩(wěn)的路線,，沒有重點(diǎn)去考慮如何才能走的更快，如何才能讓團(tuán)隊(duì)中的伙伴各用其才,，在獲得個(gè)人收入提升的同時(shí)能將壹加壹網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做大做強(qiáng) ; 　　 2 ,、起步較晚，人才儲備不夠,，從今年 1 月 1 日啟動到現(xiàn)在只有將近 4 個(gè)月時(shí)間,，人才儲備數(shù)量不足，同時(shí)網(wǎng)站運(yùn)營方面還不完善,，思維還沒有打開 ; 　　 3 ,、流程不夠清晰，團(tuán)隊(duì)管理的行為只有小分隊(duì)合作,， 17LINK 產(chǎn)品推廣,，目前都只處于初級階段，對于合作模式,，我希望最終能打造成一個(gè)多方合作的模式,，將整個(gè)團(tuán)隊(duì)、甚至團(tuán)隊(duì)以外資源進(jìn)行整合�,，F(xiàn)在離想要達(dá)到的目標(biāo)距離較遠(yuǎn),。　　這三方面的問題，都不是很容易就能解決的問題,，但是成功的過程就是解決問題的過程,，而我已經(jīng)走在這條道路上，我相信,，只要我們真的用心去想一件事情,，用心去思考和行動了，現(xiàn)在的問題一定都能得到解決,。　　當(dāng)我把這些問題都寫出來,，可能有部分伙伴會心存疑問，原來壹加壹有這么多問題啊,。是的,，我們是面臨這么多問題，如果要走的更穩(wěn),，走的更快,，就必須把這些問題全部解決,，今天我把這些問題寫出來了，也不怕大家笑話,，因?yàn)槲乙呀?jīng)有了準(zhǔn)備好的心態(tài),。當(dāng)然我也更加希望在這條路上，猴島網(wǎng)賺論壇的伙伴們能群策群力,，有什么好的賺錢最快的方法想法,、建議大家可以在論壇或者找凡歌單獨(dú)交流,。 http://www.tcaccp.com; 717 次閱讀|0 個(gè)評論

網(wǎng)絡(luò)新聞推廣的兩大操作手段和技巧分享: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-2-22 15:06; 　　網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，深受眾多企業(yè)追捧，尤其是眾多中小企業(yè),，經(jīng)常將權(quán)威媒體對自己公司的新聞報(bào)道當(dāng)作非常重要的第三方公信,，幫助企業(yè)樹立品牌形象。那究竟如何充分全面理解利用網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布的推廣方式了,，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)闡述下自己的心得體會,。網(wǎng)絡(luò)新聞推廣的優(yōu)勢及作用 1、權(quán)威性：作為公眾媒體是深受廣大群眾信任的,，新聞記者素有“無冕之王”的稱號,，雖然近年來新聞媒體的公信力大不如前了，但是瘦死的駱駝比馬大,，其權(quán)威性依舊在所有傳播媒介中列首位,，網(wǎng)民對媒體新聞還是具有天然的信任加分心理，這對企業(yè)提升品牌美譽(yù)度有極大幫助,。 2,、強(qiáng)曝光：網(wǎng)絡(luò)新聞媒體都具有海量的瀏覽量，尤其是新浪,、搜狐,、網(wǎng)易、騰訊這四大綜合新聞媒體和一些行業(yè)垂直新聞門戶,，更是流量驚人,。這能迅速提升公司品牌產(chǎn)品的知名度。 3,、搶占百度流量：百度一直對新聞給予的權(quán)重很高,，排名靠前，在最近調(diào)整排名規(guī)則后,，更是任意搜索一個(gè)關(guān)鍵字,，在首頁肯定有一條是相關(guān)新聞（該關(guān)鍵字有新聞的情況下） 4、優(yōu)化網(wǎng)站排名：現(xiàn)在有一部分網(wǎng)絡(luò)新聞媒體在發(fā)企業(yè)公關(guān)稿件的時(shí),，能夠在文章中帶網(wǎng)站地址或者url超文本鏈接,，有的甚至可以帶關(guān)鍵字錨文本鏈接，而這可都是高質(zhì)量、高權(quán)重,、高信任度的單向外鏈,，對網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化排名幫助非常大。比如：菜根網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)自己的網(wǎng)站就通過新聞獲得了不少的外鏈,。 5,、危機(jī)公關(guān)：發(fā)布網(wǎng)絡(luò)新聞將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)上的一些負(fù)面消息進(jìn)行壓制，這是通常的做法,，至于召開新聞發(fā)布會的形式,，那是整體危機(jī)公關(guān)策劃了，并不屬于日常新聞發(fā)布的范疇,。網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布兩種操作手法　　這兩種是菜根譚在實(shí)戰(zhàn)中自己總結(jié)分類的,，不一定科學(xué)。　　第一種：傳統(tǒng)新聞手法,。　　寫好新聞稿后,，直接聯(lián)系媒體，然后投稿,。傳統(tǒng)報(bào)紙媒體都叫通訊員稿件,，而網(wǎng)絡(luò)媒體也有類似機(jī)制，但是這種操作復(fù)雜,、麻煩,、稿件質(zhì)量要求高、有時(shí)候費(fèi)用也高,。首先,，如果事先沒有建立聯(lián)系，很難和新聞媒體建立合作機(jī)制,，除非你是名人,；其次，稿件要求非常高,，一般很少量的嵌入廣告信息,，要給受眾感覺，這就是一篇新聞報(bào)道,，沒有任何廣告性質(zhì),，所以一般在及時(shí)性或者深度性有很高要求，并且一般要以第三者記者身份客觀描述,；第三,，可控性差，有時(shí)候投入的費(fèi)用也高,，有時(shí)候費(fèi)用低,，并且如果稿件質(zhì)量不好,，那成功效率相對較低。　　但是采用這種手法操作的新聞,，首先網(wǎng)站一定提供文章入口,，有的甚至入口位置非常好，并且公信力更強(qiáng),，文章轉(zhuǎn)載率高,，很多大公司的媒體公關(guān)部門，一般都是這種操作手法,。菜根譚以前做IT行業(yè)的時(shí)候,，很多新聞稿件都被中關(guān)村、太平洋等行業(yè)新聞門戶推薦到首頁,，甚至首頁焦點(diǎn)圖的位置,，新浪、搜狐,、網(wǎng)易等綜合新聞門戶轉(zhuǎn)載率高，并且位置好,。　　第二種：新聞廣告手法,。　　直接聯(lián)系新聞軟文發(fā)布公司，選擇好媒體,、提供新聞內(nèi)容,、給錢發(fā)稿。這種手法操作簡單,、快速,、標(biāo)準(zhǔn)化，對稿件基本沒有要求,，管你是公司直接介紹,、還是新產(chǎn)品廣告，只要寫得不是太爛,、錯(cuò)別字多,、語句不通，內(nèi)容不涉及到不該涉及的,，都能通過,，因?yàn)檫@就是新聞廣告。　　這樣發(fā)出去的新聞一般沒有網(wǎng)站入口或者入口位置不佳,，換句話說,，你很難從網(wǎng)站的頁面層級點(diǎn)進(jìn)新聞文章去。因?yàn)�,，該文章所在目錄在網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)上沒有體現(xiàn),，但是能從搜索引擎搜索進(jìn)去,，因?yàn)檫@還是新聞網(wǎng)站的新聞，搜索引擎一樣當(dāng)作新聞對待,，收錄快,、權(quán)重高。并且一般都能帶網(wǎng)站地址或者鏈接,，能幫助優(yōu)化網(wǎng)站排名,。　　這種操作手法價(jià)格便宜，并且可控性強(qiáng),，很多企業(yè)直接選擇一些搜索量大的關(guān)鍵字直接搶占百度首頁入口,，推廣傳播品牌、產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)或者網(wǎng)站,。也有很多企業(yè)看重的是文章高權(quán)重的外部鏈接。新聞網(wǎng)絡(luò)推廣操作技巧攻略 1,、首先新聞內(nèi)容的撰寫,，不管采用那種操作手法，菜根譚認(rèn)為還是要精心撰寫內(nèi)容,，千萬不要直接發(fā)布一些類似垃圾信息的廣告,，這樣不僅沒有提升公司品牌形象，反而給讀者造成不利印象,。新聞內(nèi)容撰寫方面可以多種多樣,。如圖： 2、新聞發(fā)布平臺選擇：一般都喜歡知名大媒體,，但是菜根譚認(rèn)為還是要根據(jù)你的具體目的,、行業(yè)特性和目標(biāo)受眾來選擇。比如：你看中的是新聞在百度入口的位置,，那菜根譚建議你首先選擇價(jià)格低,、且和行業(yè)相關(guān)的媒體更好，并且要持續(xù)發(fā),；如果你看中的是外鏈作用,，那肯定要選擇能帶關(guān)鍵字錨文本超鏈的平臺了；如果你看中權(quán)威平臺的公信力,，那選擇大的綜合門戶或者新華網(wǎng),、人民網(wǎng)之類了。 3,、新聞發(fā)布之后,，首先要在網(wǎng)站相關(guān)頻道轉(zhuǎn)載新聞，這有助于提升公信力,，然后要總結(jié)一些規(guī)律,，比如：哪個(gè)網(wǎng)站的新聞提供了入口,？新聞在百度首頁停留時(shí)間多長？從新聞?wù)疽齺淼牧髁坑袥]有,？是多少,？在網(wǎng)站停留時(shí)間？瀏覽頁面,？等等,。　　總之，網(wǎng)絡(luò)新聞推廣看似簡單,，其實(shí)一樣有很多技巧攻略,，需要在實(shí)際操作中不斷總結(jié)提高，這樣才能最大發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)新聞的威力,。　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)： http://www.cgt88.com ,，轉(zhuǎn)載請?zhí)峁┏鎏帯２粍俑兄x,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)推廣|1085 次閱讀|0 個(gè)評論

如何通過外鏈加大網(wǎng)站的推廣: 一弦一柱思華年 2013-2-22 11:11; 從事網(wǎng)絡(luò)推廣的人員都知道,，要是網(wǎng)站的權(quán)重提高，多發(fā)外鏈?zhǔn)潜夭豢缮俚�,。所發(fā)外鏈被百度收錄的越多,，對自己網(wǎng)站的權(quán)重提高的幫助越大。那么如何才能達(dá)到這種效果呢 ? 網(wǎng)站推廣發(fā)外鏈有什么技巧呢 ? 請看本文為您詳細(xì)介紹,。　　也許很多新手推廣人員剛開始會覺得發(fā)外鏈很無聊， www.qi9.cn 見效特別慢,，感覺自己所做的都是無用功,。其實(shí)這是錯(cuò)誤的想法。從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作,，本身就是一個(gè)對資源的積累,，需要長期堅(jiān)持的工作，也許推廣在短時(shí)間內(nèi)沒有效果,，但是只要堅(jiān)持就會有效果,。我們之所以借助其他平臺發(fā)外鏈?zhǔn)且驗(yàn)椋陨砭W(wǎng)站權(quán)重不夠高,，需要借助更多高權(quán)重的平臺來提高自身權(quán)重,。說得通俗一點(diǎn)就是一個(gè)借力使力的過程，需要借助其他網(wǎng)站來強(qiáng)大自己,。本人從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作一年多的時(shí)間,，得到了很多高手的指點(diǎn)，積累了幾下幾點(diǎn)發(fā)外鏈的小技巧,。　　 1 ,、選擇高權(quán)重的信息平臺,，堅(jiān)持每天發(fā)外鏈　　一般來說分類信息網(wǎng)站非常多，而且權(quán)重也比較高,，有一些平臺已經(jīng)無法留超鏈接了,，不過還有一些平臺是可以的，能不能帶鏈接酌情而視,，最好是能帶來鏈接,。建議推廣人員養(yǎng)成收集并整理大量的分類信息網(wǎng)站的習(xí)慣，然后找出可以發(fā)鏈接的平臺,，并匯總成一個(gè)資源表,，定期將資源換著用，會吸取更多的蜘蛛抓取,，將推廣效果強(qiáng)化,。　　 2 、論壇發(fā)帖,，貼子的內(nèi)容,，不要太少，不要滿貼全是外鏈　　發(fā)現(xiàn)不少推廣人員為了省事,，在論壇發(fā)帖有的時(shí)候,，只發(fā)一個(gè)網(wǎng)址就閃人。這樣的內(nèi)容,，肯定不容易被收錄的,。貼子內(nèi)容應(yīng)該盡量長一些。如果大家僅是為了留外鏈,，實(shí)在不行,，上網(wǎng)隨便找一篇轉(zhuǎn)載不是很多的相關(guān)文章，然后復(fù)制過來,，再把你的鏈接加進(jìn)去就 OK ,。再次提醒，轉(zhuǎn)載內(nèi)容時(shí),， www.qi9.cn 盡量不要找那些已經(jīng)被網(wǎng)上轉(zhuǎn)爛了的內(nèi)容,。還有的推廣人員內(nèi)容滿篇全是關(guān)鍵詞鏈接，這樣的內(nèi)容,，也不容易被收錄,。因?yàn)樗阉饕嬉膊簧怠６乙粋€(gè)頁面內(nèi)的導(dǎo)出鏈接太多,，也會影響效果,。　　另外提醒推廣人員一點(diǎn)的是，發(fā)完貼后可以對相關(guān)帖子進(jìn)行回復(fù),。一般來說有回復(fù)的廣告貼,，收錄的比例非常高�,，F(xiàn)在的搜索引擎很智能，是能夠判斷出貼子的回復(fù)數(shù)等數(shù)據(jù)的,。這條很重要,。所以大家可以沒事時(shí)，相互的回一下廣告貼,。會有意想不到的收獲,。　　 3 、做外鏈推廣時(shí),，要分時(shí)段進(jìn)行,，不要所以推廣人員集中在某一段時(shí)間一起發(fā)外鏈　　一般來說蜘蛛每天是分時(shí)間段來抓取的。我們在查收錄情況得時(shí)候都會發(fā)現(xiàn),，都是隔一段時(shí)間,，帖子才會集中收錄一下。所以大家發(fā)廣告時(shí),，不要每天上來發(fā)一堆廣告,，就走人。應(yīng)該每天在不同的時(shí)間段上來發(fā),，如果有時(shí)間,，能觀察和記錄蜘蛛的收錄規(guī)律就更好了。切忌所有推廣人員一窩蜂的亂發(fā),，這樣不僅不利于個(gè)人收錄,，更不利于整個(gè)網(wǎng)站的推廣。　　 4 ,、多寫軟文,，投稿到一些相關(guān)的行業(yè)門戶網(wǎng)站　　推廣人員可以在工作之余，針對自己的心得體會,，寫一些原創(chuàng)性的稿件，投稿到一些相關(guān)的行業(yè)門戶網(wǎng)站,。因?yàn)檫@些門戶網(wǎng)站的權(quán)重很高,、用戶瀏覽量大、轉(zhuǎn)載率也很高,。這樣不斷可以理清自己的思路,，加強(qiáng)自己 SEO 知識的積累，更有利于借助他人的力量,，他人轉(zhuǎn)帖來提高自己網(wǎng)站的權(quán)重,。　　另外提醒大家的是，諸如一些教育類和非營利組織的網(wǎng)站都會有留言板的版塊,，這些網(wǎng)站的自然權(quán)重都比較高,，因此發(fā)外鏈的效果還是不錯(cuò)的,。在很多資訊站的文章評論中也可以留外鏈，本人就嘗試在一些政府類網(wǎng)站中自然的帶上自己的鏈接,，效果還是很理想的,。 http://www.tcaccp.com; 758 次閱讀|0 個(gè)評論

網(wǎng)站推廣的秘訣,原來推廣就是這么簡單: 一弦一柱思華年 2013-2-4 13:42; 良久沒有在 A5 更新文章了，想想今天要寫點(diǎn)什么,，坐在電腦前一個(gè)小時(shí),，不曉得要從哪里寫起，這一個(gè)星期在醫(yī)院照顧老婆孩子,，很少關(guān)注網(wǎng)站的狀況,，但是腦袋里面不斷沒有中止對壹加壹團(tuán)隊(duì)將來開展的考慮。首先和大家分享一下今天上午做的事情吧,，　　 1 ,、查看第一期小分隊(duì)協(xié)作實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)區(qū)同伴們的工作記載，由于有管理制度和操作方案,，同伴們操作狀況良好,。　　 2 、讀懂懂的日志,，懂懂的日志我是每篇必讀,，這幾天耽擱了，今天上午補(bǔ)讀,。關(guān)注懂懂并不是說凡歌迷信他,，而是懂懂的思想確實(shí)有值得我學(xué)習(xí)的中央。　　 3 ,、處置一位朋友參加 VIP 的事情,，這位朋友是 22 日付款的，由于上網(wǎng)時(shí)間沒對上,，耽擱了兩天才參加 VIP ,。　　 4 、到 VIP 群一位同伴劉阿花的論壇上去看了看他寫的《窮二代發(fā)財(cái)記》,，不得不說,，劉阿花的文采還真不錯(cuò)，不論內(nèi)容能否屬實(shí),，能在天涯上連載幾十篇,，很不容易了。　　 5 ,、到 A5 ,、 chinaz 、 SEO 酒后一帖上隨意看了看文章，在 A5 和 SEO 酒后一帖上我普通都是看 SEO 交流的文章,，普通門戶上的文章都是經(jīng)過挑選的,，在論壇上面逛，很糜費(fèi)時(shí)間,。　　今天下午不斷在想猴島網(wǎng)賺論壇下一步要如何走才干走的更穩(wěn),、走的更快。如今壹加壹面臨的主要問題是：　　 1 ,、開展速度較慢,，以前不斷是走穩(wěn)的道路，沒有重點(diǎn)去思索如何才干走的更快,，如何才干讓團(tuán)隊(duì)中的同伴各用其才,，在取得個(gè)人收入提升的同時(shí)能將壹加壹網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做大做強(qiáng) ; 　　 2 、起步較晚,，人才儲藏不夠,，從今年 1 月 1 日啟動到如今只要將近 4 個(gè)月時(shí)間，人才儲藏?cái)?shù)量缺乏,，同時(shí)網(wǎng)站運(yùn)營方面還不完善,，思想還沒有翻開 ; 　　 3 、流程不夠明晰,，團(tuán)隊(duì)管理的行為只要小分隊(duì)協(xié)作,， 17LINK 產(chǎn)品推行，目前都只處于初級階段,，關(guān)于協(xié)作形式,，我希望最終能打形成一個(gè)多方協(xié)作的形式，將整個(gè)團(tuán)隊(duì),、以至團(tuán)隊(duì)以外資源停止整合,。如今離想要到達(dá)的目的間隔較遠(yuǎn)。　　這三方面的問題,，都不是很容易就能處理的問題,，但是勝利的過程就是處理問題的過程，而我曾經(jīng)走在這條道路上,，我置信,，只需我們真的用心去想一件事情，用心去考慮和行動了,，如今的問題一定都能得到處理。　　當(dāng)我把這些問題都寫出來,，可能有局部同伴會意存疑問,，原來壹加壹有這么多問題啊。是的，我們是面臨這么多問題,，假如要走的更穩(wěn),，走的更快，就必需把這些問題全部處理,，今天我把這些問題寫出來了,，也不怕大家笑話，由于我曾經(jīng)有了準(zhǔn)備好的心態(tài),。當(dāng)然我也愈加希望在這條路上,，猴島網(wǎng)賺論壇的同伴們能齊心協(xié)力，有什么好的賺錢最快的辦法想法,、倡議大家能夠在論壇或者找凡歌單獨(dú)交流,。 le='font-size:9.0pt;font-family:Simsun;color:#4A4A4A;background: #F5FAFF'SEOER 都應(yīng)該抱著一份謙卑的心態(tài)，不一定非要研討 SEO ,，你能夠?qū)W習(xí)一些網(wǎng)頁編輯學(xué)問,， PS 技巧，文案速編技巧,，這些學(xué)問不能保證你能成為一個(gè)頂尖的 SEOer ,，但能讓你生長為一個(gè)合格的站長。八,。多參加一些圈子,，多交一些朋友做技術(shù)的人多半不拘言笑，不喜歡閑談,，一旦談到感興味的話題才會口若懸河,，多交一些朋友會讓你以后的路更寬，思想更普遍,。對有著不同特長的人多一些接觸能夠讓你更好的從做技術(shù)晉級到到做運(yùn)營和管理,。九。每天睡覺前給本人做一個(gè)日總結(jié) 有科學(xué)家研討過每個(gè)人睡覺前的思想是最明晰和開放的,，這個(gè)時(shí)分對本人這一天的付出做一個(gè)小結(jié),，便于曉得哪些中央有很大完善，哪些中央還有待進(jìn)步,，這樣每一天下來,，你會發(fā)現(xiàn)你的自我管理才能和做事情的效率有明顯進(jìn)步，同時(shí)看著本人一步步向預(yù)定目的邁進(jìn),，你曾經(jīng)踏入勝利了,。 http://www.tcaccp.com; 681 次閱讀|0 個(gè)評論

如果通過外鏈加大網(wǎng)站的推廣: 一弦一柱思華年 2013-2-4 13:40; 從事網(wǎng)絡(luò)推行的人員都曉得，要是網(wǎng)站的權(quán)重進(jìn)步,，多發(fā)外鏈?zhǔn)潜夭豢缮俚�,。所發(fā)外鏈被百度收錄的越多,，對本人網(wǎng)站的權(quán)重進(jìn)步的協(xié)助越大。那么如何才干到達(dá)這種效果呢 ? 網(wǎng)站推行發(fā)外鏈有什么技巧呢 ? 請看本文為您細(xì)致引見,。　　或許很多新手推行人員剛開端會覺得發(fā)外鏈很無聊,， www.qi9.cn 奏效特別慢，覺得本人所做的都是無用功,。其實(shí)這是錯(cuò)誤的想法,。從事網(wǎng)絡(luò)推行工作，自身就是一個(gè)對資源的積聚,，需求長期堅(jiān)持的工作,，或許推行在短時(shí)間內(nèi)沒有效果，但是只需堅(jiān)持就會有效果,。我們之所以借助其他平臺發(fā)外鏈?zhǔn)怯捎�,，本身網(wǎng)站權(quán)重不夠高，需求借助更多高權(quán)重的平臺來進(jìn)步本身權(quán)重,。說得淺顯一點(diǎn)就是一個(gè)借力使力的過程,，需求借助其他網(wǎng)站來強(qiáng)大本人。自己從事網(wǎng)絡(luò)推行工作一年多的時(shí)間,，得到了很多高手的指點(diǎn),，積聚了幾下幾點(diǎn)發(fā)外鏈的小技巧。　　 1 ,、選擇高權(quán)重的信息平臺,，堅(jiān)持每天發(fā)外鏈　　普通來說分類信息網(wǎng)站十分多，而且權(quán)重也比擬高,，有一些平臺曾經(jīng)無法留超鏈接了,，不過還有一些平臺是能夠的，能不能帶鏈接酌情而視,，最好是能帶來鏈接,。倡議推行人員養(yǎng)成搜集并整理大量的分類信息網(wǎng)站的習(xí)氣，然后找出能夠發(fā)鏈接的平臺,，并匯總成一個(gè)資源表,，定期將資源換著用，會汲取更多的蜘蛛抓取,，將推行效果強(qiáng)化,。　　 2 、論壇發(fā)帖,，貼子的內(nèi)容,，不要太少，不要滿貼全是外鏈　　發(fā)現(xiàn)不少推行人員為了省事,，在論壇發(fā)帖有的時(shí)分,，只發(fā)一個(gè)網(wǎng)址就閃人,。這樣的內(nèi)容，肯定不容易被收錄的,。貼子內(nèi)容應(yīng)該盡量長一些。假如大家僅是為了留外鏈,，真實(shí)不行,，上網(wǎng)隨意找一篇轉(zhuǎn)載不是很多的相關(guān)文章，然后復(fù)制過來,，再把你的鏈接加進(jìn)去就 OK ,。再次提示，轉(zhuǎn)載內(nèi)容時(shí),， www.qi9.cn 盡量不要找那些曾經(jīng)被網(wǎng)上轉(zhuǎn)爛了的內(nèi)容,。還有的推行人員內(nèi)容滿篇全是關(guān)鍵詞鏈接，這樣的內(nèi)容,，也不容易被收錄,。由于搜索引擎也不傻。而且一個(gè)頁面內(nèi)的導(dǎo)出鏈接太多,，也會影響效果,。　　另外提示推行人員一點(diǎn)的是，發(fā)完貼后能夠?qū)ο嚓P(guān)帖子停止回復(fù),。普通來說有回復(fù)的廣告貼,，收錄的比例十分高。如今的搜索引擎很智能,，是可以判別出貼子的回復(fù)數(shù)等數(shù)據(jù)的,。這條很重要。所以大家能夠沒事時(shí),，互相的回一下廣告貼,。會有意想不到的收獲。　　 3 ,、做外鏈推行時(shí),，要分時(shí)段停止，不要所以推行人員集中在某一段時(shí)間一同發(fā)外鏈　　普通來說蜘蛛每天是分時(shí)間段來抓取的,。我們在查收錄狀況得時(shí)分都會發(fā)現(xiàn),，都是隔一段時(shí)間，帖子才會集中收錄一下,。所以大家發(fā)廣告時(shí),，不要每天上來發(fā)一堆廣告，就走人,。應(yīng)該每天在不同的時(shí)間段上來發(fā),，假如有時(shí)間,，能察看和記載蜘蛛的收錄規(guī)律就更好了。切忌一切推行人員一窩蜂的亂發(fā),，這樣不只不利于個(gè)人收錄,，更不利于整個(gè)網(wǎng)站的推行。　　 4 ,、多寫軟文,，投稿到一些相關(guān)的行業(yè)門戶網(wǎng)站　　推行人員能夠在工作之余，針對本人的心得領(lǐng)會,，寫一些原創(chuàng)性的稿件,，投稿到一些相關(guān)的行業(yè)門戶網(wǎng)站。由于這些門戶網(wǎng)站的權(quán)重很高,、用戶閱讀量大,、轉(zhuǎn)載率也很高。這樣不時(shí)能夠理清本人的思緒,，增強(qiáng)本人 SEO 學(xué)問的積聚,，更有利于借助別人的力氣，別人轉(zhuǎn)帖來進(jìn)步本人網(wǎng)站的權(quán)重,。　　另外提示大家的是,，諸如一些教育類和非營利組織的網(wǎng)站都會有留言板的版塊，這些網(wǎng)站的自然權(quán)重都比擬高,，因而發(fā)外鏈的效果還是不錯(cuò)的,。在很多資訊站的文章評論中也能夠留外鏈，自己就嘗試在一些政府類網(wǎng)站中自然的帶上本人的鏈接,，效果還是很理想的,。　　以上就是自己從事網(wǎng)絡(luò)推行的一點(diǎn)點(diǎn)當(dāng)心得，以上的經(jīng)歷,，自己曾在 www.qi9.cn 網(wǎng)站的推行中,，實(shí)踐運(yùn)用過，推行效果還能夠,。 http://www.tcaccp.com; 558 次閱讀|0 個(gè)評論

直通車定向推廣新規(guī)則: 電商代運(yùn)營 2013-1-28 16:00; 　　淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一淘寶推廣方式,。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù),，鎖定您的目標(biāo)客戶,，并將您的淘寶運(yùn)營信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外,，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站,，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣,、網(wǎng)頁內(nèi)容,，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關(guān)度較高的寶貝,，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在網(wǎng)購買家需求,。　　明白了定向的定義后我們來看看定推到底修改了些什么,。直通車新規(guī)則的改變，入池的改變到底意味著什么,？我們?nèi)绾伟芽睾眠@個(gè)流量利器,，讓他的轉(zhuǎn)化率倍增？　　1．知道直通車定向流量為什么沒有之前高,。　　2. 知道直通車定向入池規(guī)則的改變。　　3. 直通定向推廣新規(guī)則改變意味著什么,？　　4．知道直通車定向推廣的實(shí)操步驟,。　　5. 知道直通車定向應(yīng)該注意哪些問題。　　變化1：實(shí)時(shí)更新　　這個(gè)對我們來說還是比較人性化一點(diǎn)的,，我們不用在三更半夜守在直通車調(diào)定向的出價(jià)了,。新規(guī)則改過來后，我們就可以實(shí)時(shí)的去調(diào)整,，根據(jù)我們的平衡點(diǎn)去做定向推廣,。不像之前那樣為了入池可能會把價(jià)格往上提。當(dāng)然入池的本質(zhì)還是沒有改變,，最終還是要通過綜合得分來決定,。　　官方對直通車定向的綜合評分是這樣描述的：　　綜合得分=質(zhì)量分*競價(jià) 　　質(zhì)量分=店鋪得分*相關(guān)屬性得分*點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*推廣創(chuàng)意。　　根據(jù)我的操作經(jīng)驗(yàn),，還有兩點(diǎn)我覺得有必要我們的重視的：1.點(diǎn)擊率問題,；2.整個(gè)計(jì)劃得分。　　因?yàn)槎ㄏ蛲茝V的綜合得分不像關(guān)鍵詞那樣可以看得見的,，淘寶具體算法我們也不太清楚,，但是大家明白一個(gè)道理就是了淘寶是資本家，資本家的本質(zhì)就是利益最大化,，說好聽一點(diǎn)就是把那些優(yōu)質(zhì)的客戶喜歡的產(chǎn)品優(yōu)先展示（客戶喜歡的當(dāng)然就是點(diǎn)擊多的了）所以點(diǎn)擊率還是占據(jù)較大的比重,。如何去優(yōu)化點(diǎn)擊率，下文會講到,。　　還有一個(gè)就是計(jì)劃的權(quán)重,，有沒有發(fā)覺同個(gè)寶貝在不同計(jì)劃里的出價(jià)一樣，擁有的流量卻不同,�,；蛘哒f擁有流量但出價(jià)卻不同。我覺得在同樣質(zhì)量得分的情況下,，計(jì)劃的權(quán)重性還是對定向推廣有一定的影響,。（這一點(diǎn)無從考究,，純個(gè)人觀點(diǎn)，可以選擇性的相信）,。　　變化2：流量更加精準(zhǔn)了　　精準(zhǔn)體現(xiàn)在定向的直接抓取寶貝的屬性標(biāo)題和相關(guān)特點(diǎn),。這樣對于買家和賣家來說都是比較合理的資源分配。符合淘寶小而美的發(fā)展趨勢,。見下圖,。　　這個(gè)就很好回答為什么定向流行沒有之前那么大的原因了。　　拿女裝來說,，之前做定向可能你的受眾目標(biāo)就是女裝所有的客戶,，或者女裝下的連衣裙類目。流量自然大,。　　現(xiàn)在可就不一樣,，系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫會根據(jù)目標(biāo)的用戶的行為去判斷哪些產(chǎn)品是符合這個(gè)目標(biāo)用戶的。假如這個(gè)目標(biāo)用戶一直在搜索羽絨服短款那么你的寶貝不具備這個(gè)屬性的時(shí)候你就不會展示了,。這就是流量會比之前要少的原因,。　　說到這里我希望大家有所啟示，回頭看看你要推廣的寶貝類目是不是放對了,，屬性是不是完整,，產(chǎn)品標(biāo)題是不是有相關(guān)的屬性特征詞等。這樣才能讓你的推廣更加精準(zhǔn),，更大去提供ROI,。淘寶代運(yùn)營專家：菜根譚cgt88.net; 1671 次閱讀|0 個(gè)評論

關(guān)于零售部門工作的三點(diǎn)想法: 呂敦紅 2013-1-16 08:06; 零售，終端銷售的排頭兵,，其重要性不言而喻,。不論是服裝行業(yè)，還是衛(wèi)浴行業(yè),，零售都是不可或缺的,。零售除了促進(jìn)終端門店的銷售業(yè)績以外，還兼有品牌推廣,、市場調(diào)研的功用,，筆者個(gè)人覺得，零售門店真正需要做的工作也無非是這三點(diǎn),。零售門店是直接面對客戶的第一線,，對企業(yè)的形象提升是有直接作用的。門頭 LOGO ,、店內(nèi) POP ,、產(chǎn)品陳列等都會給客戶留下第一印象的，做好前沿的宣傳對每個(gè)門店人員，包括店長,、導(dǎo)購,、業(yè)務(wù)銷售員而言，是必不可少的工作,。品牌是否會被客戶友好接受,，很大程度上取決于前沿陣地的推廣，門店的陳列設(shè)計(jì)是零售需要涉及的方面,，也是零售部門需要對接的部門,。客戶的視覺,、嗅覺,、聽覺等感官影響都必須由零售部門反饋到設(shè)計(jì)部門，以便做進(jìn)一步的陳列設(shè)計(jì)調(diào)整,，以吸引客流為最大目的,，間接促進(jìn)品牌 VI 的推廣。除此之外,，作為零售部門，搜集市場信息也是最直接的工作,。零售部門是銷售市場上的一線基層,，對市場上的信息掌握也應(yīng)該是最及時(shí)、最新的,、第一手的資料,，對整個(gè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、策略的制定是有很好的指導(dǎo)作用的,。現(xiàn)在是信息時(shí)代,，誰掌握了信息，就掌握了市場的主導(dǎo)權(quán),。市場動態(tài),，瞬息萬變，及時(shí)掌握第一手的市場信息,，銷售執(zhí)行就可能更具指向性,，可以有效地規(guī)避銷售投入過程中的成本浪費(fèi)。零售部門需要搜集的信息很多,，包括競品價(jià)格,、競品暢銷款、門店銷售暢銷款,、大眾購買價(jià)格等等,，只要是市場上出現(xiàn)的所有相關(guān)銷售數(shù)據(jù)都是零售部門的搜集對象。當(dāng)然，如果數(shù)據(jù)已經(jīng)搜集回來,，卻不經(jīng)過加工提煉的話,，再好的數(shù)據(jù)也只會是一紙空文，毫無用處,。數(shù)據(jù)加工處理,，并從中提取有效的信息元素，這是零售部門該做的很關(guān)鍵的一個(gè)工作,，這個(gè)工作的好壞,，可能直接影響到銷售大局的判斷與掌控。透過搜集的數(shù)據(jù),，從而分析出門店銷售的分時(shí)段銷售業(yè)績以判斷門店的銷售熱門,，還有分析關(guān)于不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的零售狀況，以便總部做好全局調(diào)控,。另外,，品類營銷也是比較重點(diǎn)的一塊，單品與整體配套的銷售比例,，分析其產(chǎn)生的原因,，從而了解顧客的品類需求、購買訴求,，以期更好的安排門店陳列,，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。說到這,，促進(jìn)銷售,，這本就是零售部門、零售門店該做的本職工作,，也是零售績效管理的最主要考量依據(jù),。如何做好門店的零售，是門店以及零售管理部門應(yīng)該著重考慮的問題,。當(dāng)然,，一說到促進(jìn)銷售，或許很多人會直接聯(lián)想到打折,、限價(jià)促銷,、買一贈一等促銷手段，其實(shí)這些都不是促進(jìn)銷售的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵,。而且這類促銷活動也不應(yīng)該是門店與零售管理部門考慮的重點(diǎn),，他們該考慮的是如何能不通過促銷活動，卻能實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績提升的方法,。比如說是產(chǎn)品陳列,、店鋪音樂、文化交流、 DM 互動等方法,。一味的依靠促銷活動來拉動銷售,，其實(shí)受傷害最大的還是企業(yè)自身與品牌。品牌可能會在無意識中被拉進(jìn)大眾普通消費(fèi)層次,，從而就不再容易回到高層次消費(fèi)群體中去,。而且多數(shù)情況下，活動促銷的成本遠(yuǎn)高于活動凈利潤,，就比如說衛(wèi)浴行業(yè)的簽售活動,，真正能實(shí)現(xiàn)盈利的活動屈指可數(shù)，而能達(dá)到收支平衡已算是不錯(cuò)了,。然而大部分的簽售活動投入都遠(yuǎn)高于銷售凈利潤,，如此一來，企業(yè)又談何盈利,，品牌談何推廣,。有的人會將這類的活動視為為品牌做推廣，其實(shí)不然,，品牌的受傷有一部分就是這類活動造成的,。頻繁的促銷活動，疲勞了企業(yè),，也疲勞了消費(fèi)者,，這種商業(yè)游戲應(yīng)該是建立在盈利、互動的基礎(chǔ)上,，而不是單純?yōu)榱藳_量促銷。所以,，作為零售部門,，應(yīng)當(dāng)用心搞好零售，以品牌推廣,、市場調(diào)研,、銷售促進(jìn)為主軸，做到三劍合璧,，彰顯零售的真正實(shí)力,。（文/呂敦紅）; 2324 次閱讀|0 個(gè)評論

品牌營銷之“三民政策”: 熱度 2 呂敦紅 2013-1-15 17:35; 在商業(yè)競爭日益激烈的今天，紅海遍布,，企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力,。不論是哪一行業(yè)，都在積極的實(shí)施差異化戰(zhàn)略,，以期創(chuàng)造屬于自己的市場,。而品牌營銷則成為了最主要的營銷王牌。商品品類不一，同質(zhì)化嚴(yán)重,，如何在市場中分得更多的“蛋糕”,？很多企業(yè)選擇了自己創(chuàng)立品牌，并讓消費(fèi)者認(rèn)可,，從而達(dá)到讓消費(fèi)者自愿購買的目的,。不過，在品牌的營銷過程中,，卻出現(xiàn)了一系列不得當(dāng)?shù)膯栴},。很多企業(yè)認(rèn)為注冊了商標(biāo)就等于擁有了品牌，顧客就會購買自己的品牌產(chǎn)品,。其實(shí)不然,，商標(biāo)只是品牌的一個(gè)載體，如何將品牌推廣出去,，從而達(dá)到消費(fèi)者自愿購買才是主要的問題,。眾所周知，消費(fèi)者要完成購買過程,，一般都需要三個(gè)階段,。首先就是消費(fèi)者獲得品牌信息、產(chǎn)品信息,，才會去考慮要不要購買,；其次是進(jìn)入購買成交階段，但消費(fèi)者并不是傻瓜,，他們也會基于自己的利益考慮,，選擇適合的品牌產(chǎn)品，以達(dá)到最小機(jī)會成本換取最大收益,，從而完成購買過程,；最后就是消費(fèi)者購買后的客戶維護(hù)，就是俗稱售后服務(wù),，做好這一階段,，可以使得消費(fèi)者對品牌的印象進(jìn)一步提升，從而產(chǎn)生重復(fù)購買或推薦購買等行為,。良好的開端是成功的一半�,，F(xiàn)在就第一階段而言，如何做好品牌信息的推廣,、產(chǎn)品信息的傳播,，是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。筆者個(gè)人覺得在這一階段推行“擾民政策”,，會有所斬獲,。所謂“擾民”,，就是要將自己的品牌通過多渠道、長期性的活動來告知消費(fèi)者,，雖然這會讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生些許不良影響,，但不影響企業(yè)品牌信息的對外傳播。其中多渠道是指企業(yè)可以通過各種不同的方式,，比如電視廣告,、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)論壇,、微博,、門店宣傳、 DM 直郵,、貼吧等,，讓企業(yè)的品牌信息達(dá)到大規(guī)模的傳播。舉王老吉為例,，王老吉的年銷售額從 2002 年的 1 億躍升到 2008 年的 120 億,，這一奇跡的產(chǎn)生離不開王老吉公司對王老吉品牌的宣傳推廣。短短幾年間,，王老吉通過電視廣告,、店面 POP 廣告、網(wǎng)絡(luò)活動等形態(tài)不一的方式,，不間斷的沖擊消費(fèi)者的腦電波,，讓消費(fèi)者記住了一句話——“怕上火，喝王老吉”,，從而帶動了王老吉的銷售,。除了王老吉之外，也有不少類似案例,，如腦白金的“今年過節(jié)不收禮,，要收就收腦白金”、魔獸貼吧的“賈君鵬,，你媽喊你回家吃飯”等等。當(dāng)然在推行“擾民政策”的同時(shí),，要考慮到一個(gè)“疲民”因素,。在這個(gè)信息極度膨脹的社會，消費(fèi)者接收到大量的信息,，就容易產(chǎn)生信息疲勞,，也就會自覺或者不自覺的對信息進(jìn)行篩選。如果企業(yè)的品牌信息被消費(fèi)者過濾掉了,，那企業(yè)所做的就等于是無用之功,。這就需要對消費(fèi)者進(jìn)行刺激,，讓消費(fèi)者牢記品牌、消費(fèi)品牌,。常言道：天下熙熙,，皆為利來，天下攘攘,，皆為利往,。消費(fèi)者會不會接受一個(gè)品牌，更多的是取決于這個(gè)品牌是否對消費(fèi)者有利,，能否讓消費(fèi)者在心理上感到實(shí)惠,。這就是接下來的“惠民政策”。如果企業(yè)在品牌推廣過程中,，只是單純的“擾民”,，那就會讓消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面感覺，對企業(yè)的品牌形象是很不利的,。那就需要給消費(fèi)者一些甜頭,，才能在一定程度上抵消“擾民”的負(fù)面影響。比如提供一些會員折扣優(yōu)惠,、打折促銷,、買一送一、買贈等,，讓消費(fèi)者確實(shí)感到有實(shí)惠,，并進(jìn)行購買。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越挑剔,，對想要從一個(gè)品牌獲得優(yōu)惠的要求也越來越高,，這就讓企業(yè)很是為難了。很多情況下,，企業(yè)為了維護(hù)自身的品牌形象與價(jià)值,，基于成本考慮，所能給予的價(jià)格上的優(yōu)惠已經(jīng)近乎底限了,，那就需要轉(zhuǎn)為心理價(jià)值實(shí)惠,。從心理上打開消費(fèi)者的心理防線，促使消費(fèi)者去購買,。在銷售過程中給消費(fèi)者以心理暗示,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生物超所值的感覺，消費(fèi)者就自然而然有購買欲望,。如中宇衛(wèi)浴以中高端品牌自居,，推出“尊榮水生活”的概念，在終端零售上相對其他競爭品牌的價(jià)格偏高,，但在實(shí)際銷售中卻不輸于其他競品,，有一部分原因是中宇的高端品質(zhì)與生活方式引導(dǎo)的,。到這里，品牌產(chǎn)品就已經(jīng)被消費(fèi)者購買了,，銷售也就結(jié)束了,。錯(cuò)！其實(shí)銷售還沒結(jié)束,，真正的銷售才剛剛開始,。消費(fèi)者從品牌中得到了實(shí)惠，并購買了品牌產(chǎn)品,，往往被企業(yè)認(rèn)為銷售已經(jīng)完成,，但這最多只能算是一次性消費(fèi)，帶給企業(yè)的只會是一次性的利潤,。商業(yè)上有句話是開發(fā)一個(gè)新客戶的成本等于維護(hù)一個(gè)老客戶成本的六倍,，如果企業(yè)只是注重消費(fèi)者的一次性購買，那企業(yè)就要經(jīng)常開發(fā)新客戶,，并為此付出不必要的成本,。這就要求企業(yè)在品牌營銷過程中做好“安民政策”。做好了“安民”,，能讓消費(fèi)者重復(fù)購買并推薦購買品牌產(chǎn)品,，品牌產(chǎn)生的利潤也就會源源不斷流入企業(yè)口袋。其實(shí)“安民”也很好理解,，就是大部分企業(yè)口中的售后服務(wù),，尤其是電器、衛(wèi)浴等耐用品企業(yè),，售后“安民”是更加重要的,。這類耐用品都是價(jià)值比較大，又容易損壞的,，那就需要企業(yè)去做好售后維護(hù),，才有機(jī)會促成二次消費(fèi)或推薦消費(fèi)。至于日常必需品也是需要做好售后服務(wù)的,，這是可以促成消費(fèi)者重復(fù)購買的,。就如海爾公司，對售后就很有保障,。雖然海爾生產(chǎn)的電器質(zhì)量是比較可靠的,，但電器難免會有問題，海爾的售后團(tuán)隊(duì)就可以說是一支“安民”強(qiáng)兵,，不論消費(fèi)者的海爾電器有什么問題都會認(rèn)真對待,，并給以解決,。這就讓消費(fèi)者對海爾品牌有了信任感,，也就會在日常生活中不自覺的向周圍推薦,，良好的口碑效應(yīng)在海爾在國內(nèi)的電器地位得到穩(wěn)固。所以,，在品牌推廣過程中,，不要一味的“擾民”，強(qiáng)制消費(fèi)者接受品牌資訊,，要站在消費(fèi)者的角度,，推出“惠民”舉措，才會得人心,、得市場,。消費(fèi)者是會流動的，要將消費(fèi)群體牢牢掌握在自己手中,，就要會“安民”,，讓消費(fèi)者穩(wěn)定的消費(fèi)品牌產(chǎn)品，從而讓企業(yè)不斷獲益,。（文/呂敦紅）; 2317 次閱讀|0 個(gè)評論

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