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朋友圈里每天都是產(chǎn)品炫耀，真能賺錢,？如今太多的社交電商,，已是紅海變黑海！: 于斐 2020-7-7 23:30; 悲哀啊—— 很多人每天還在重復(fù)著朋友圈發(fā)產(chǎn)品信息,，企業(yè)的思維仍習(xí)慣性停留在： “我們的產(chǎn)品是天底下最好的產(chǎn)品,，比別人不知強(qiáng)了多少倍”的自娛自樂自嗨中，忽視用戶情緒情感情趣,，認(rèn)知沒有升級(jí)最終吃大虧！建議企業(yè)老板多學(xué)習(xí)多思考,，格局如何提升及為需求價(jià)值提供賦能上,！市場競爭就是認(rèn)知競爭，不走心的努力和辛苦沒有意義,！要想在一個(gè)變化的未來贏得競爭,，第一件事是改變線性思維方式，走向一個(gè)面的結(jié)構(gòu)性的思維方式,。因?yàn)槲磥淼囊磺校? 一切的機(jī)遇,，都在面和結(jié)構(gòu)之中產(chǎn)生～產(chǎn)品推廣前，請(qǐng)務(wù)必檢視自己：營銷這門功課具體做的怎樣,？,！如果這個(gè)事關(guān)—— 整個(gè)企業(yè)的靈魂、核心和引擎都沒搞好,，你又怎么可能成功,？！切記，借力比盡力更重要,，名師指路比自我折騰更重要,！商場上，借力才是最大的能力,！于斐老師,，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 品牌營銷|402 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

發(fā)圈“八戒”: 鮑躍忠 2020-5-6 10:52; 當(dāng)前,，對(duì)一個(gè)營銷人員來講，經(jīng)營好你的手機(jī)朋友圈越來越重要,。在越來越多的人,、越來越重視朋友圈營銷的情況下，目前觀察,，還有很多的朋友對(duì)朋友圈重視不夠,，也有一些朋友還沒有找到相對(duì)好的發(fā)好朋友圈的套路。從營銷的角度講,，很多的發(fā)圈內(nèi)容,、行為很不合理,。要想玩好朋友圈營銷，借助朋友圈傳播達(dá)到你想要的營銷效果,，朋友圈要戒除一下八個(gè)方面：簡稱朋友圈八戒 ,。一戒不當(dāng)朋友：朋友圈、朋友圈,，名稱已經(jīng)界定的很清楚了,，那就是朋友。一定要把你的 “朋友圈”當(dāng)成“朋友圈”,。現(xiàn)在很多人還沒有把朋友圈當(dāng)成朋友圈,。沒有找準(zhǔn)朋友圈營銷的感覺,。朋友圈就是朋友圈，要想玩好朋友圈必須要把你朋友圈里的人當(dāng)成朋友,。只有你把別人當(dāng)朋友,，別人才會(huì)也把你當(dāng)成朋友,。從營銷角度講,，玩朋友圈的目的一定是要借助這樣的各種在線化社交方式,，連接到更多的 “目標(biāo)人”，通過在線化社交方式能夠與這些“目標(biāo)人”形成更緊密的朋友關(guān)系,。二戒自我中心：從營銷的角度講,，朋友圈應(yīng)該是以朋友為中心，不能是以自我為中心,。要想經(jīng)營好朋友圈，要時(shí)刻想著朋友想什么,，關(guān)注什么,，需要什么。營銷人要想玩好朋友圈,，你要以朋友為中心,，你的朋友圈不能是以你自己為中心。三戒廣告：真正玩好朋友圈,，不能是把朋友圈當(dāng)成 “廣告圈”,。要想明白，再好的朋友也沒有義務(wù)天天看你發(fā)廣告,。如果你的朋友圈天天只會(huì)發(fā)廣告,，你的大多朋友會(huì)有一個(gè)選擇，一鍵 “不看他（她）的朋友圈”了,。四戒自嗨：從經(jīng)營朋友圈的角度講,，自顧自的朋友圈自嗨是很不好的。不能把自己的情緒,、家庭,、孩、寵物,、吃喝玩樂等自嗨的一些東西，更多地放到你的朋友圈,。以微信為例,，現(xiàn)在越來越多的人接近 5000 朋友圈了，意味著越來越多的人朋友圈信息量嚴(yán)重過剩了,。如果再把一些自嗨的東西放到朋友圈,，實(shí)在是有給朋友制造“麻煩”的嫌疑。五戒 “雞湯” ：在當(dāng)前朋友圈信息量已經(jīng)極大超載的情況下,，大多人比較反感這種 “富營養(yǎng)化”的雞湯信息,。因?yàn)檫@類信息沒有很實(shí)在的內(nèi)容,，比較空洞。沒有太多的實(shí)際價(jià)值,。六戒長文：在朋友圈的 “刷屏”閱讀習(xí)慣下,，信息的傳播邏輯在逐步由長文閱讀為主轉(zhuǎn)向短文閱讀為主。并且現(xiàn)在的很多種草平臺(tái)更支持短文的推廣,。從實(shí)際的用戶閱讀情況講,，長文也非常占用閱讀時(shí)間，不太為大多人接受,。發(fā)朋友圈主要應(yīng)該以短文形式為主,。如何把長文摘要為短文形式。七戒看不清：發(fā)圈的目的是讓朋友在最短時(shí)間能夠看清你發(fā)出的信息,，產(chǎn)生閱讀興趣,。有的朋友感覺九宮格還不夠用，九宮格再套九宮格,，發(fā)出的信息量倒是夠多了,，但是給朋友的閱讀帶來困難。這樣發(fā)出的信息不會(huì)產(chǎn)生好的閱讀效果,。實(shí)際現(xiàn)在九宮格都需要少發(fā),，盡量用一張圖片最多四張圖片可能產(chǎn)生的閱讀效果最佳。八戒粗糙：很多朋友發(fā)出的信息質(zhì)量比較粗糙,，只是簡單的手機(jī)拍照隨手發(fā)出,，內(nèi)容質(zhì)量很粗糙。從一定角度講,，發(fā)圈的質(zhì)量代表著品牌,、個(gè)人的形象。要嚴(yán)格注意發(fā)出的信息質(zhì)量,。（完）; 536 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

想玩好朋友圈,，你有人設(shè)了嗎？: 鮑躍忠 2019-12-9 10:15; 越來越多的品牌商,、經(jīng)銷商,、零售商的朋友，越來越看到朋友圈可以產(chǎn)生的營銷功能,。很多先知先覺的朋友開始自覺地開展朋友圈的營銷推廣,，也有一些企業(yè)開始在統(tǒng)一規(guī)劃組織基于朋友圈的營銷創(chuàng)新。 01 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，改變了中國大眾獲取信息的方式,。由以往基于 “大屏”（電視、廣播,、報(bào)紙）為主體的信息獲取方式,，逐步變成了基于“小屏”為主體的信息獲取方式,。這當(dāng)中有一個(gè)非常重要的關(guān)鍵因素是：占用用戶時(shí)長媒介方式的改變。以往是大屏占用了更多的用戶時(shí)長,，現(xiàn)在小屏占用了越來越多的用戶時(shí)長,。傳播是營銷三大核心要素之一。傳統(tǒng)營銷講營銷三力：商品力,、銷售力,、傳播力，傳播是非常重要的營銷構(gòu)成要素,。我們看所有的品牌,，不論是寶潔、娃哈哈,、可口之所以成為 “品牌”,，都是傳播孵化出來的。從一定角度講,，沒有傳播就沒有營銷,。我比較認(rèn)同一個(gè)專家的觀點(diǎn)： 20 年前的品牌比拼的是大喇叭和重要渠道占有能力。現(xiàn)在,，需要比拼的是新傳播和迅速搭建新渠道的能力,。從廣義來講，以往的營銷傳播就是依靠大喇叭 + 進(jìn)入重要渠道（全國 KA ,、區(qū)域 KA ）,，占領(lǐng)貨架面積。前 20 年,，品牌就是靠這兩種傳播渠道孵化出來的,。雖然，今天很多品牌商在“罵”大賣場如何如何的壓榨供貨商,。但是,，誰也不能否認(rèn)， KA 系統(tǒng)為你的品牌孵化所發(fā)揮過的重要價(jià)值,。因?yàn)樵瓉淼拇筚u場,、現(xiàn)代渠道從營銷來講具有兩大價(jià)值：銷售價(jià)值、傳播價(jià)值,。但是,，今天環(huán)境變化了：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， “大喇叭”的聲音變小了,；終端渠道多元化的發(fā)展，大賣場也不再像以往那樣牛逼了,。所以只從這兩個(gè)因素發(fā)生變化以來,，很多品牌的市場就開始出問題了,。我的觀點(diǎn)：當(dāng)前營銷轉(zhuǎn)型最緊迫的是傳播體系的轉(zhuǎn)型。傳播體系的轉(zhuǎn)型還是需要從兩個(gè)方面去尋找方向：一是從新傳播渠道找到轉(zhuǎn)型的方向,。目前,，就是圍繞小屏，打造出一套新的傳播力體系,。二是要從新渠道一端去找到新的方向,。目標(biāo)用戶在哪，營銷就必須到那里去找到用戶,。現(xiàn)在的三度空間市場結(jié)構(gòu)變化,，和三度空間中渠道多元化的變化，整個(gè)的渠道體系變成了碎片化的狀態(tài),，不論是線下渠道,、線上渠道、還是社群渠道都呈現(xiàn)了碎片化的狀態(tài),。線下：新店越來越多,，新零售形式越來越多。不同的店在吸引不同的目標(biāo)用戶,。線上：總體也是多元化,，但是目前相對(duì)來講巨頭壟斷集中度較高。但是,，未來會(huì)有很多打破巨頭壟斷的新平臺(tái)出現(xiàn),。就像拼多多在兩大巨頭壟斷的夾縫中殺出來。社群：我認(rèn)為未來社群渠道有可能會(huì)成為很重要的渠道,。因?yàn)樯缛狠^好的解決了以往線下,、電商傳統(tǒng)營銷當(dāng)中一直不能解決好的一大關(guān)鍵問題就是用戶信任問題。如果社群能夠有效解決好這一關(guān)鍵問題,，未來這種新的社群渠道模式是可期的,。但是目前看，社群渠道更是碎片化的一種渠道狀態(tài),�,？赡芤染€下空間、線上空間更加的碎片化,。 02 當(dāng)前的營銷轉(zhuǎn)型,，當(dāng)務(wù)之急是傳播的轉(zhuǎn)型。要想做好營銷轉(zhuǎn)型,，必須要首先完成傳播體系的轉(zhuǎn)型,。我們看到，這幾年在傳統(tǒng)品牌市場萎縮的狀況下,，一批又一批網(wǎng)紅品牌在不斷產(chǎn)生,。總體觀察這些新網(wǎng)紅品牌大多具有以下特征： -- 新傳播特征：可以說現(xiàn)在的網(wǎng)紅品牌都是新傳播孵化出來的,。他們都具有基于手機(jī)一端的 “看能看得見、搜能搜得到”的新傳播特征,，并且還具備基于手機(jī)化閱讀的新傳播邏輯,。譬如與他的目標(biāo)用戶的對(duì)話能力。典型的是江小白,，可以說是新傳播成就了江小白,。 -- 新渠道特征：新渠道成為了網(wǎng)紅品牌的孵化地，成就了一批新網(wǎng)紅品牌,。譬如,，在線下，隨著購物中心的快速發(fā)展,，購物中心替代百貨店,、大賣場，成為了網(wǎng)紅品牌的孵化中心,。大多的網(wǎng)紅品牌都可以在購物中心中找得到,。可以說，目前是購物中心孵化了一批又一批的網(wǎng)紅品牌,，網(wǎng)紅品牌也推動(dòng)了購物中心的發(fā)展,。在線上，典型的是淘品牌：三只松鼠,、茵曼,、良品鋪?zhàn)拥取? 最近，京東發(fā)起成立了社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟,。在成立大會(huì)上,，其主要負(fù)責(zé)人劉連輝提出了一個(gè)觀點(diǎn)：京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟未來的重點(diǎn)之一是要孵化一批 “社群品牌”。這個(gè)觀點(diǎn)值得關(guān)注,。 -- 新平臺(tái)特征：為了研究好新傳播,，這兩年集中關(guān)注、研究,、嘗試了基于手機(jī)的各個(gè)傳播平臺(tái),。原來大家講的比較多的是 “兩微一抖”，但實(shí)際看,，現(xiàn)在能對(duì)品牌傳播產(chǎn)生重要價(jià)值的平臺(tái)非常之多,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止“兩微一抖”。并且各個(gè)平臺(tái)的玩法邏輯存在較大差異,。并且變化也很快,。平臺(tái)之間的目標(biāo)用戶有重疊，但還是具有明顯的區(qū)隔。很多網(wǎng)紅品牌就是抓住了一些新平臺(tái)的新玩法,，針對(duì)目標(biāo)用戶實(shí)現(xiàn)了爆紅,。新玩法包括頭條的玩法、抖音的玩法,、微博的玩法、小紅書的玩法,、微信的玩法,。譬如杜蕾斯的微博玩法。 03 目前看,，新傳播與傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ゴ嬖谳^大邏輯差異,。傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ナ怯煤唵蔚恼Z言體系，用不斷重復(fù)的方式讓用戶記住,。典型的是 “送禮只送腦白金”,。新傳播不只是讓用戶記住，更重要的是能夠與目標(biāo)用戶形成一種新的關(guān)系,。傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ナ瞧放?“自話自說,、自吹自擂”，新傳播是能產(chǎn)生用戶參與的傳播,。本質(zhì)的區(qū)別是：傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ナ且陨唐窞橹行牡膫鞑�,；新傳播是以用戶為中心的傳播，能夠�?gòu)建新的用戶關(guān)系,，打造持續(xù)的用戶價(jià)值,。目前看，新傳播基本特征是：手機(jī)承載,、人為主體,、形式多樣。整體的新傳播體系中,，人是非常重要的,。傳播的主體是人。這是當(dāng)前企業(yè)轉(zhuǎn)換新傳播需要特別想清楚的,。目前看到很多企業(yè)拿著原來傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑サ哪Ｊ阶鲂聜鞑�,，�?dāng)然，這種模式不變,，傳播渠道體系的轉(zhuǎn)換肯定會(huì)有效果,，但是從總的傳播邏輯看是不準(zhǔn)確的。新傳播需要從構(gòu)建新的用戶關(guān)系,、打造更大用戶價(jià)值一端去尋求新的突破,。轉(zhuǎn)換新傳播更不能是渠道換了，但是人不動(dòng)。也就是轉(zhuǎn)換新傳播只是品牌部門,、市場部門在哪里忙活,，只是把原來的投大屏改成了投小屏，但是,，企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),、其他人員該咋地咋地，既不看,、也不轉(zhuǎn),、也不發(fā)，這肯定是錯(cuò)誤的,。新傳播的以人為主體首先是要把人變成傳播的主體,，而不只是換傳播渠道。最近,，有關(guān)專家提出的營銷一體化,、品效合一等的新觀點(diǎn)值得關(guān)注。營銷一體化就是把原來市場部門品牌建設(shè)的 “營”與銷售團(tuán)隊(duì)的“銷”之間的分離關(guān)系,，變成了一種一體化關(guān)系,，簡單說，就是在營中（傳播）實(shí)現(xiàn)銷,，在銷中實(shí)現(xiàn)“營”,。這就是一種新的品牌傳播建設(shè)邏輯。品效合一基本也是圍繞以人為主體的新傳播,，把傳播與銷售實(shí)現(xiàn)一體化的關(guān)系,。轉(zhuǎn)換新傳播，實(shí)現(xiàn)營銷一體化,，核心是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)職能的轉(zhuǎn)變,，傳播要成為企業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心職能之一。重點(diǎn)是：新傳播不只是傳播,，他是一種新的用戶連接和用戶運(yùn)營邏輯,。他可以產(chǎn)生的重要價(jià)值是：找到用戶、建立鏈接,、留住用戶,、打造影響、產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,、打造終身價(jià)值 ,。所以新傳播將會(huì)成為未來新營銷的主線，包括會(huì)成為未來整個(gè)銷售動(dòng)作的主線,。所以,，企業(yè)轉(zhuǎn)換新傳播,，不只是換傳播渠道，更需要構(gòu)建以新傳播邏輯為主線的新營銷體系,。在此基礎(chǔ)上,，要趕快完成團(tuán)隊(duì)特別是銷售團(tuán)隊(duì)的職能轉(zhuǎn)變，要把他們由原來做業(yè)務(wù)主要 “靠腿,、靠嘴”,，轉(zhuǎn)換到主要靠新傳播�,？啃聜鞑トフ业侥繕�(biāo)用戶,，靠新傳播去完成目標(biāo)用戶影響有效推動(dòng)終端動(dòng)銷，靠新傳播去把市場做得更大,。面對(duì)新傳播，不能再無動(dòng)于衷了,。中國社會(huì)已經(jīng)成為新傳播社會(huì),。要想適應(yīng)這種變化，所有人員特別是營銷人員必須具備新傳播能力,。未來,，沒有新傳播能力為你做保駕護(hù)航很難做好銷售工作。同樣也可以這樣講,，不具備新傳播能力的營銷人員很難講是一個(gè)合格的營銷人員,。傳統(tǒng)的社交環(huán)境、傳統(tǒng)方式做銷售客情很重要,。傳統(tǒng)時(shí)代做好客情主要靠嘴去建立好你的朋友圈,。新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交環(huán)境下，必須要運(yùn)用好新的移動(dòng)社交方式去搭建好你的手機(jī)朋友圈,。這個(gè)基于手機(jī)的新的朋友圈,，社交范圍會(huì)為你做出幾倍的放大，并且實(shí)現(xiàn)你社交目標(biāo)的效率會(huì)有更顯著的提升,。 04 著名營銷大師菲利普 ·科特勒說：“在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代,，最重要的是 F-factors —— Family 、 Fans ,、 Follows ,，即家人、朋友和你關(guān)注的人,，最能左右你的觀點(diǎn)和選擇,。” 一個(gè)營銷人員：不要再不關(guān)注新傳播,，不能再不重視朋友圈,，更不能還不會(huì)玩朋友圈了！！,！從營銷角度,，目前講的朋友圈基本就是基于手機(jī)一端搭建的在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的朋友圈。在目前的多社交平臺(tái),、多樣化的移動(dòng)社交環(huán)境下,，朋友圈不只是微信朋友圈，需要搭建更多的有價(jià)值社交平臺(tái)的朋友圈,。包括微博的朋友圈,、小紅書的朋友圈、頭條的朋友圈,、 B 站的朋友圈,、抖音的朋友圈、知乎的朋友圈等等,。目前看到越來多的老板們,、大區(qū)經(jīng)理們、店長們等越來越多的在發(fā)朋友圈,，也越來越多的嘗試在不同的社交平臺(tái)發(fā)朋友圈,。這是一個(gè)非常好的變化。但是很多人的朋友圈沒有玩好,，沒有發(fā)好,，發(fā)了以后沒有達(dá)到你期望的目標(biāo)。我的觀察主要是：忘記了社交的本意 -- 朋友,；沒有好好的用心去經(jīng)營好你的朋友圈,。社交是搭建人與人之間的關(guān)系，本意是要構(gòu)建起更緊密的朋友關(guān)系,。很多人到了移動(dòng)社交環(huán)境,，反而忘記了社交的本意了。就像有人說的：我把你當(dāng)朋友,，你把我當(dāng)成一個(gè)看廣告的,；我把你當(dāng)朋友，你把我當(dāng)私域流量,。要記�,。号笥咽菦]有義務(wù)天天看你廣告的。最近我也一直在講一句話：不花錢的模式一定要花心思 ,。什么意思,？目前的各種社交平臺(tái)都是不花錢就可以玩的，不再像原來打廣告要花錢,。但是不花錢的模式要想玩好,，必須要化心思,。要想玩好基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的朋友圈，必須要去好好研究清楚各個(gè)平臺(tái)的傳播邏輯關(guān)系,，找到規(guī)律,、做好規(guī)劃、用心經(jīng)營好你的朋友圈,。最核心的是要搭建好你的朋友圈的人設(shè) ,。人設(shè)就是你的標(biāo)簽。是讓你的朋友更快,、更清晰的認(rèn)識(shí)你,、關(guān)注你、喜歡你的標(biāo)志,。沒有人設(shè)就不可能有效產(chǎn)生朋友識(shí)別,。特別是在目前很多平臺(tái)機(jī)器算法推薦的傳播邏輯下，沒有清晰的人設(shè)標(biāo)簽,，就不可能產(chǎn)生有效的機(jī)器推薦,。所以在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交環(huán)境下,，必須要搭建起清晰的人設(shè)標(biāo)簽：你是誰,？你是干嘛的？你的專業(yè)度？你的生活特征,？等等。有幾個(gè)品牌的社交人設(shè)值得關(guān)注：茵曼：在抖音搭建的 90 后麻麻 -- 塔塔：一個(gè)有特點(diǎn),、情感豐富、生活豐滿的 90 后麻麻。完美日子：在微信朋友圈搭建的 00 后小完子,。也是有比較豐富的生活。全棉時(shí)代：在微信朋友圈搭建的總店長,。既是店長，還有生活,。如何發(fā)好朋友圈,，給大家?guī)讞l建議： -- 設(shè)計(jì)內(nèi)容：針對(duì)你設(shè)定的朋友圈人設(shè),，設(shè)計(jì)好你的朋友圈輸出內(nèi)容,，把你想做的傳播有機(jī)的融合進(jìn)去,。目標(biāo)是有效影響你的目標(biāo)用戶。 -- 長短結(jié)合：讓你的朋友閱讀更輕松,，減輕朋友的閱讀壓力。讓他更喜歡你。 -- 堅(jiān)持種草：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的傳播需要一種持續(xù)的動(dòng)作。既需要傳播的密度也需要傳播的深度,。要想玩好你的朋友圈必須要有一個(gè)持續(xù)的動(dòng)作,。 “要想成功拔草，必須要先把草種好” -- 定時(shí)定類定量：主要是形成朋友的閱讀習(xí)慣 ,。不能只是你自己想著發(fā),，主要還是要讓你的朋友記得看,。 -- 制造話題：經(jīng)常制造一下趣味性的話題,，讓朋友產(chǎn)生興趣、培養(yǎng)關(guān)注。不能只是發(fā)廣告,、發(fā)推廣。 -- 豐富趣味：讓朋友知道你是一個(gè)懂生活的人。 -- 美觀漂亮：朋友圈是為了讓朋友看,，美觀漂亮才能讓朋友喜歡看,。并且，不僅是讓朋友看,，最好是喜歡還能幫你轉(zhuǎn),。有人分析：目前基于新的移動(dòng)社交環(huán)境所產(chǎn)生的傳播能量已經(jīng)可以超越傳統(tǒng)廣告時(shí)代。如果一個(gè)人入駐 10 個(gè)社交平臺(tái),，平均有 1000 的朋友圈,，每天的傳播量是 5 條，平均實(shí)現(xiàn) 10% 的閱讀觸達(dá),，就可以實(shí)現(xiàn) 5000 的推送,。若是 100 人、 1000 人,，也或者能夠產(chǎn)生話題引爆,，效果能量還是具有很大的想象空間。當(dāng)然,，目前的新傳播還有很多的新玩法,，包括本地化引爆、小眾傳播引爆等,。總之,，新的移動(dòng)社交環(huán)境下,，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)換新的傳播體系,，營銷人員必須要具備新的傳播能力,。玩好朋友圈是當(dāng)前營銷人員需要具備的一項(xiàng)基本功,。筆者鮑躍忠微信 yz111246; 1482 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《微信&農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)營發(fā)展報(bào)告》—不同農(nóng)業(yè)品牌在朋友圈變現(xiàn)路徑不同: 藍(lán)獅智邦 2019-12-5 16:24; 第二章：不同農(nóng)業(yè)品牌在朋友圈變現(xiàn)路徑不同朋友圈是微信的基礎(chǔ)社交功能之一，于微信 4.0 版本 2012 年 4 月 19 日更新上線,，用戶可以通過朋友圈發(fā)表文字和圖片,，或通過其他軟件將文章或者音樂分享到朋友圈。朋友圈不僅是一個(gè)社交圈,，從商業(yè)角度看,，朋友圈也是一個(gè)精準(zhǔn)的營銷平臺(tái)。一個(gè)用戶可以對(duì)好友所發(fā)動(dòng)態(tài)進(jìn)行 " 評(píng)論 " 或 " 贊 " ,，用戶只能看相同好友的評(píng)論或贊,。正是因?yàn)榕笥讶碛休^高的私密性，才讓營銷更精準(zhǔn),。有利可盈才是營銷,，朋友圈的可變現(xiàn)是讓其成為營銷平臺(tái)的主要原因。但不同類型農(nóng)企在朋友圈變現(xiàn)的方法也不一樣,，在糧策品牌研究院看來,，只有根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇合適的營銷方法,，方能讓農(nóng)業(yè)因圈子而帶來流量,，并完成轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。路徑一：中小農(nóng)企引爆朋友圈不做傳統(tǒng)微商是王道微商也就是微信電商,，是通過手機(jī)開店并完成網(wǎng)絡(luò)購物的一種電商，作為一種新型電商,，其的本質(zhì)是基于朋友圈經(jīng)營的 C2C 商業(yè)模式,。數(shù)據(jù)顯示， 2011 年微信出現(xiàn),， 2012 年微商就跟進(jìn),，僅一年時(shí)間，微信產(chǎn)值達(dá)到數(shù)億,。 2015 年微商市場規(guī)模達(dá)到 1819.5 億元,。 2016 年微商市場規(guī)模 3607.3 億元 2017 年微商市場行業(yè)規(guī)模高達(dá) 5225.5 億元。 2018 年 ,，中國微商市場行業(yè)規(guī)模突破了 8600 億元,。盡管消費(fèi)者對(duì)微商既有肯定，也有否定,，但微商的出現(xiàn)無疑是拉近了商品與消費(fèi)者之間的距離,，打造出了一批個(gè)人品牌。微商已是中小型農(nóng)企的常用營銷方法,，但很少有農(nóng)產(chǎn)品成為爆品,，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品微商還要通過線下售賣提升銷量,。在糧策品牌研究眼看來，農(nóng)企成為微商很簡單,，但做好微商很難,，除了要有足夠吸引力的系統(tǒng)化品牌內(nèi)容，在具體操作端,，也絕不是隨手發(fā)發(fā)廣告那么簡單,，必須基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)朋友圈粉絲進(jìn)行細(xì)分,，發(fā)送內(nèi)容精準(zhǔn),、多樣，維護(hù)全面,，才能讓小小的朋友圈迸發(fā)出大能量,，讓農(nóng)產(chǎn)品成為圈子爆品！中小農(nóng)業(yè)品牌利用朋友圈進(jìn)行營銷的四化法則法則一：好友標(biāo)簽化,，讓朋友圈營銷更精準(zhǔn),。一個(gè)微信號(hào)最多可添加 5000 個(gè)好友，朋友圈則是與這 5000 個(gè)好友同時(shí)交流的圈子,，農(nóng)業(yè)品牌要想利用朋友圈進(jìn)行營銷做好這 5000 個(gè)客戶分類是基礎(chǔ)工作,，根據(jù)用戶需求設(shè)置不同標(biāo)簽，內(nèi)容按照不同標(biāo)簽發(fā)送,，營銷更有效,。如同樣是水果，蘋果與橘子產(chǎn)業(yè)各有各的需求,，將蘋果產(chǎn)業(yè)客戶與橘子產(chǎn)業(yè)客戶分開,，當(dāng)發(fā)送關(guān)于蘋果產(chǎn)業(yè)內(nèi)容的朋友圈時(shí)，圈中蘋果產(chǎn)業(yè)相關(guān)客戶,，與其互動(dòng),，營銷會(huì)更精準(zhǔn)、更有效,。法則二：分享形式多樣化,，讓朋友圈營銷更吸引人。目前,，微信朋友圈內(nèi)容分享主要可以分為文字,、圖文、小視頻三種形式,，微商群體則更常用圖文形式,，從營銷角度看，小視頻的營銷效果更高于其他兩種,，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品微商來說將文字,、圖文,、小視頻三者交叉使用，從不同觀感讓消費(fèi)者了解農(nóng)產(chǎn)品是至關(guān)重要的,。拿大米微商為例,，發(fā)送文字朋友圈或圖文，介紹農(nóng)產(chǎn)品的基本信息,，發(fā)送小視頻展示大米的產(chǎn)地,，從細(xì)節(jié)上向消費(fèi)者展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，三種形式交叉分享,，吸引消費(fèi)者時(shí)刻關(guān)注你的朋友圈。法則三：分享用心化,，讓朋友圈營銷更有效,。朋友圈的內(nèi)容也不是隨意發(fā)布的，從農(nóng)業(yè)角度分析,，有兩大注意事項(xiàng)：首先不能發(fā)送與農(nóng)業(yè)無關(guān)的內(nèi)容,，即使內(nèi)容與農(nóng)業(yè)有關(guān)聯(lián)，也不能刷屏發(fā)送,，要注重頻次和分寸,，內(nèi)容盡量不重復(fù)，否則將會(huì)遭到用戶的拉黑或屏蔽,。其次朋友圈的發(fā)送時(shí)間也不是隨意的,，可以選擇早上 6 點(diǎn)到 8 點(diǎn)上班路上的時(shí)間，中午 12 點(diǎn)到 2 點(diǎn)午飯午休的時(shí)間,，晚上 9 點(diǎn)到 11 點(diǎn)睡前刷手機(jī)的時(shí)間,，這三個(gè)是閱讀量相對(duì)較高的時(shí)間段。法則四：維護(hù)全面化,，讓朋友圈營銷更長效,。朋友圈后期維護(hù)從微商自身與客戶兩方面出發(fā)：從微商自身角度來說，客戶對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)論,，要及時(shí)回復(fù),，篩選有效內(nèi)容，收集整理,，從客戶問題中找到農(nóng)產(chǎn)品提升的方向,。從客戶角度來說，定期統(tǒng)計(jì)真實(shí)客戶,，清理單向關(guān)注的用戶,，及時(shí)拉攏新客戶，不讓朋友圈營銷失效,。對(duì)于農(nóng)企來說,，只做內(nèi)容分享,，但不注重與客戶溝通與維護(hù)，會(huì)導(dǎo)致客戶不斷流失,，只有既從內(nèi)容分享上做好,，又注重朋友圈維護(hù)，才能讓朋友圈營銷更長效,。朋友圈以微商形式進(jìn)行變現(xiàn)對(duì)于中小型農(nóng)企來說已是常用方式,，但會(huì)用不代表能夠用得好，通過好友標(biāo)簽化,，分享形式多樣化,、分享用心化以及維護(hù)全面化，讓中小型農(nóng)企的朋友圈營銷更精準(zhǔn),、誘人,、有效且長效！路徑二：中大型農(nóng)企要學(xué)會(huì)用廣告主獲流量中小農(nóng)企用好微商朋友圈可變現(xiàn),，中大農(nóng)企則更應(yīng)重視廣告主,。廣告主以品牌利益和傳播目的為核心，并且不忽略消費(fèi)者體驗(yàn),。 2015 年朋友圈只能刷到一條廣告位,，從 2018 年，朋友圈可以刷到兩條廣告,，據(jù)了解,，目前部分微信用戶已可以刷到三條廣告。作為一種智能推送的廣告,，朋友圈廣告主從出現(xiàn)到被消費(fèi)者認(rèn)可僅用了三年時(shí)間,，原因就在于多變的表現(xiàn)形式。朋友圈四大廣告主形式：常規(guī)式廣告 ——就像一條朋友圈的廣告,。常規(guī)式廣告采用與用戶朋友圈信息流完全一致的樣式,，簡潔明了，讓用戶更清楚的了解到品牌形象,，用簡潔的圖片,、文案、視頻與鏈接展示品牌,。常規(guī)式廣告下方會(huì)附加門店標(biāo)識(shí),，用戶點(diǎn)擊門店標(biāo)識(shí)會(huì)打開詳細(xì)的門店介紹，并鏈接到導(dǎo)航,、一鍵撥號(hào)等功能,，使用此功能的品牌方必須擁有線下門店，實(shí)現(xiàn)用戶與品牌方互動(dòng),。以三亞亞龍灣萬豪度假酒店為例,，進(jìn)行朋友圈常規(guī)式廣告投放后,，單日為公眾號(hào)增加了 1000 以上的粉絲，互動(dòng)點(diǎn)擊率達(dá)到了 13.52% ,，從線上引流到線下,，提高了酒店的曝光率。基礎(chǔ)式卡片廣告 ——一張卡片的廣告,。基礎(chǔ)式卡片廣告是將廣告內(nèi)容放到了一張卡片中,，用更過廣告版面吸引用戶互動(dòng)，與常規(guī)式相比,，基礎(chǔ)式卡片更聚攏廣告信息,，變現(xiàn)形式更多，用戶點(diǎn)擊灰色卡片區(qū)域便可跳轉(zhuǎn)到品牌方的官網(wǎng),、小程序或 H5 ,，滿足品牌方的多種需求,，基礎(chǔ)式卡片廣告僅支持互動(dòng)功能,。以 vivo 智能手機(jī)為例，通過基礎(chǔ)卡片式廣告增長了 3000 萬次以上的曝光量,，結(jié)合品牌的“更廣視野”與“更美拍攝”兩大功能,，制作出了基礎(chǔ)式廣告廣告，與公眾號(hào)相連,，實(shí)現(xiàn)了粉絲的快速增長,。選擇式卡片廣告 ——一個(gè)廣告，兩套創(chuàng)意,。選擇式卡片廣告是基礎(chǔ)式卡片廣告的延伸,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不同，選擇也不同,，針對(duì)用戶喜好,，構(gòu)建兩套創(chuàng)意，在卡片上加上選項(xiàng),，更加容易激發(fā)品牌方與用戶間的互動(dòng)感,，雖然選擇式卡片廣告互動(dòng)感更強(qiáng)，但符合該形式的品牌較少,，并且還在內(nèi)測中,，只支持品牌活動(dòng)推廣。全幅式卡片廣告 ——一條視頻廣告,。隨著小視頻的不斷升溫,，用戶對(duì)視頻的接受能力要高于圖文模式，全幅式卡片廣告不僅在尺寸上進(jìn)行了加大,，也將圖文形式的廣告內(nèi)容改為視頻,，在移動(dòng)時(shí)代,，更能吸引用戶。用戶點(diǎn)擊全幅式卡片廣告,，即可跳轉(zhuǎn)到品牌方網(wǎng)站,。正是因?yàn)閺V告主擁有多種形式，其資金投入要高于微商,，但相對(duì)于電視等傳統(tǒng)媒體廣告,，由于其能對(duì)區(qū)域、人群進(jìn)行智能化定義,，目前性價(jià)比依然很高,。數(shù)據(jù)顯示，目前朋友圈廣告主圖片類廣告新核心城市 150 元 / 千次曝光,，重點(diǎn)城市 100 元 / 千次曝光,，其他城市 60 元 / 千次曝光；視頻類廣告核心城市 180 元 / 千次曝光,，重點(diǎn)城市 120 元 / 千次曝光,，其他城市 60 元 / 千次曝光，鎖定未來 1-28 天內(nèi) 5 天的爆光量,，另外,，廣告主每日以 1000 元為起投點(diǎn)；相對(duì)上面兩種廣告形式,，選擇式與全幅式卡片廣告的起投金額為 100 萬,，廣告主的廣告分配會(huì)根據(jù)用戶偏好度進(jìn)行投放，一條關(guān)于農(nóng)業(yè)的廣告會(huì)優(yōu)先投放到關(guān)注農(nóng)業(yè)的用戶朋友圈內(nèi),。在糧策品牌研究院看來,，中大型農(nóng)企投放廣告主拉流量，必須不同廣告形式對(duì)于不同的經(jīng)營形式,。首先,，常規(guī)式卡片廣告適合擁有線下專賣店的大型農(nóng)企。常規(guī)式卡片廣告需要配合線下門店的基礎(chǔ)信息,，用戶點(diǎn)擊廣告即可獲得門店信息,，通過線上宣傳讓線下流量增加。基礎(chǔ)式卡片廣告則適合多數(shù)大型農(nóng)企,�,；A(chǔ)式卡片廣告是最常見的廣告主形式，無論是農(nóng)企的官網(wǎng)還是電商,，基礎(chǔ)式卡片都能實(shí)現(xiàn)直接引流的目的,。其次，選擇式卡片廣告適合宣傳活動(dòng)的大型農(nóng)企。一方面,，選擇式卡片廣告本身只支持活動(dòng)推廣,；另一方面，互動(dòng)形式的廣告配合農(nóng)企活動(dòng),，更容易讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望,，更能達(dá)到宣傳活動(dòng)的目的。最后,，全幅式卡片廣告是大型農(nóng)企最應(yīng)該使用廣告的手段,。全幅式卡片廣告為視頻廣告，視頻更能讓用戶印象深刻,，也是充分展示品牌以及產(chǎn)品內(nèi)容,，引流效果更顯著。目前,，中大型農(nóng)企對(duì)于朋友圈廣告主變現(xiàn)利用并不充分,，在資金充足的情況下，面對(duì)移動(dòng)終端時(shí)代,，朋友圈廣告主是一個(gè)不可缺少的營銷方式,，配合需要，選擇一種最適合的廣告主形式,，會(huì)讓大型農(nóng)企在朋友圈迅速贏得識(shí)別,，增加美譽(yù),，助力于農(nóng)企品牌基業(yè)常青,。; 631 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你發(fā)的朋友圈不能是為自己人看: 鮑躍忠 2019-2-10 10:00; 臨近節(jié)前微信朋友圈也非常熱鬧。品牌商,、零售商,、經(jīng)銷商等各個(gè)行業(yè)的朋友都在用朋友圈傳播企業(yè)有關(guān)與節(jié)日相關(guān)的一些信息。從今年的情況看,，對(duì)比往年越來越多的行業(yè)人士重視用朋友圈做相關(guān)的企業(yè)傳播,。特別是很多的企業(yè)老板們都在借助朋友圈做相關(guān)的信息傳播。這一點(diǎn)非常重要,。企業(yè)轉(zhuǎn)換新的營銷方式,、營銷傳播手段必須要老板率先行動(dòng)。（一）梳理朋友圈的相關(guān)節(jié)日促銷信息,，大體分以下幾大類： --商品信息：主要集中于有關(guān)節(jié)日的各種商品信息,。 --促銷信息：主要集中于節(jié)日期間的相關(guān)促銷信息。 --團(tuán)隊(duì)信息：主要集中于傳播團(tuán)隊(duì)在積極的工作,。 --小視頻傳播,、公眾號(hào)傳播越來越多。但梳理以后有幾個(gè)感覺：第一個(gè)感覺：很多微信朋友圈看到的信息,，感覺其傳播并不是針對(duì)消費(fèi)者做的傳播,，很多的傳播而是針對(duì)老板,、針對(duì)上級(jí)做的傳播。譬如團(tuán)隊(duì)在干嘛,，如何在 KA做了什么樣的陳列,。感覺這樣的傳播不是去影響消費(fèi)者，而是傳播你在干什么,？像是向老板匯報(bào)工作,。第二個(gè)感覺：很多的傳播不具備二次傳播性。也就是很多的傳播信息是比較簡單的商品信息,、促銷信息,、陳列信息、門店信息,，內(nèi)容很簡單,，不能產(chǎn)生二次傳播價(jià)值。微信是當(dāng)前營銷傳播的重要媒介,。企業(yè)要重視微信傳播,，業(yè)務(wù)人員更要重視微信傳播。 2018年底,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模達(dá)到11.3億,，基本全面覆蓋中國的消費(fèi)大眾。特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月人均單日使用時(shí)長突破341.2分鐘,，比17年12月增加了63分鐘,。所以，在這樣的環(huán)境下,，企業(yè)必須要用好微信這樣的一些非常有營銷傳播價(jià)值的移動(dòng)社交平臺(tái),。微信傳播不能只是定位對(duì)內(nèi)部人傳播，微信傳播的主要指向是要有效營銷你的目標(biāo)顧客,。企業(yè)要把微信傳播定位是重要的傳播手段,，必須要在內(nèi)容設(shè)計(jì)上把你的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容作為傳播的主要內(nèi)容。微信的傳播不要定位是給老板看,，是要針對(duì)你的目標(biāo)消費(fèi)者,，用微信傳播去有效影響你的目標(biāo)消費(fèi)者。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，衡量傳播效果的主要標(biāo)準(zhǔn)是能否產(chǎn)生二次傳播,。能夠產(chǎn)生二次傳播的內(nèi)容、方式才是最好的傳播,。利用微信傳播主要要瞄向如何能夠產(chǎn)生二次傳播裂變,。只有在這種不斷的二次傳播裂變的情況下才能取得更好的傳播效果。能夠產(chǎn)生二次傳播主要靠：內(nèi)容、手段,。內(nèi)容能夠有效影響到你的目標(biāo)消費(fèi)者,，傳播的手段能夠更受目標(biāo)消費(fèi)喜歡，能夠更便利的傳播,。在用微信傳播的過程中,，一定要重視二次傳播的重要性。如果不能產(chǎn)生二次傳播的內(nèi)容,，可能就會(huì)被你的朋友列為 “垃圾”信息,。特別是隨著微信進(jìn)入5000朋友圈時(shí)代，每個(gè)人都在面臨信息過度的局面,，所以每一個(gè)人朋友圈的傳播內(nèi)容要“相對(duì)精選”,，特別是對(duì)營銷人員來講，更需要特別注意,。如果傳播的信息過于簡單,，造成對(duì)朋友的打擾，可能會(huì)被屏蔽,。（二）微信傳播應(yīng)該上升到企業(yè)營銷戰(zhàn)略層面,。營銷的核心就是傳播。企業(yè)轉(zhuǎn)換新營銷重點(diǎn)是要轉(zhuǎn)換新傳播手段,。消費(fèi)者在哪里,，企業(yè)的營銷傳播必須轉(zhuǎn)移到哪里。目前,，消費(fèi)者每天有 341分鐘待在手機(jī)上了,，企業(yè)的營銷傳播必須要盡快轉(zhuǎn)移到手機(jī)一端。同時(shí),，目前傳播正在逐步由大眾傳播轉(zhuǎn)向小眾傳播,，由他媒體傳播轉(zhuǎn)向小媒體傳播，由企業(yè)主導(dǎo)的傳播轉(zhuǎn)向個(gè)體,、社群化的傳播。微信已經(jīng)成為非常重要的傳播媒介,。用戶覆蓋范圍廣,，幾乎將要覆蓋所有國人。并且用戶使用時(shí)長是非常了不得的,。所以,，面對(duì)當(dāng)前的環(huán)境變化，面對(duì)微信越來越在營銷當(dāng)中可以發(fā)揮的重要價(jià)值,，企業(yè)需要重新定位微信的作用,，重新規(guī)劃基于微信為主體的新營銷傳播矩陣。目前，越來越多的企業(yè)越來越重視微信的傳播價(jià)值,。很多品牌商,、零售商的微信公眾號(hào)單篇文章閱讀量都是 10萬+，并且文章留言非�,；钴S,。已經(jīng)產(chǎn)生了非常好的傳播效果。很多企業(yè)也在積極嘗試基于微信生態(tài)的社群零售模式,。用微信群的方式提升顧客信任,，增進(jìn)顧客交互，取得了非常好的效果,。目前,，對(duì)朋友圈傳播也應(yīng)該納入企業(yè)的整體營銷規(guī)劃，朋友圈的傳播價(jià)值越來越重要,。要結(jié)合企業(yè)實(shí)際,，做出一個(gè)完整的朋友圈傳播指導(dǎo)規(guī)劃。結(jié)合各級(jí)人員的特點(diǎn),，明確不同的傳播內(nèi)容,。企業(yè)要制造不同的、有價(jià)值的,、適合不同人員,、不同場景傳播需要的內(nèi)容。企業(yè)要積極鼓勵(lì)各級(jí)人員做有層次的朋友圈傳播,。不能逼著做被動(dòng)的傳播,。一個(gè)企業(yè)如果各級(jí)人員，大家都在微信朋友圈不斷傳播著有價(jià)值的企業(yè)信息,，一定代表著這個(gè)企業(yè)是一個(gè)非常優(yōu)秀的企業(yè),。筆者鮑躍忠微信 bc7180; 1294 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

19年業(yè)務(wù)員要用好六大“新武器”: 鮑躍忠 2019-1-20 10:43; 要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，必須要首先成為時(shí)代的 “弄潮兒”,。做業(yè)務(wù),，必須去要具備意識(shí)敏銳、善于創(chuàng)新,、行動(dòng)快速的基本特質(zhì),。要對(duì)新東西特別敏感，善于發(fā)現(xiàn)新工具,、新模式可能產(chǎn)生的重要價(jià)值,，快速拿起新武器，用新武器武裝自己,。當(dāng)前是一個(gè)變革的時(shí)代,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，為業(yè)務(wù)人員打造了很多超級(jí)有效的新武器,。業(yè)務(wù)人員不能固守 “大刀,、長矛”，不能只靠你的兩條腿,，要趕快學(xué)會(huì)用新武器提升自己的新能力,。企業(yè)必須要大力鼓勵(lì)、推動(dòng),、引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員學(xué)會(huì)使用新武器,。從機(jī)制上鼓勵(lì)創(chuàng)新。并且最好是老板要帶頭創(chuàng)新,。 19年,，業(yè)務(wù)人員要趕快拿起以下六大新武器： --朋友圈做業(yè)務(wù)就是做社交、就是做朋友圈,。你的朋友圈的大小,，你的朋友圈影響緊密程度在一定程度上，就決定了你的業(yè)務(wù)能力的大小,。在以往沒有微信,、微博這樣的一些互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)的環(huán)境下，一般業(yè)務(wù)人員你想做大你的朋友圈是非常困難的,。只能通過跑市場,、要張名片，逐步建立自己的朋友圈,。但是現(xiàn)在有了微信,、微博這樣的移動(dòng)化的社交平臺(tái)，完全可以幫助你快速建立起更大的朋友圈,。隨著移動(dòng)社交方式的快速發(fā)展,，目前人們獲取信息的主要方式已經(jīng)轉(zhuǎn)移動(dòng)到手機(jī)一端。特別是通過微信,、微博朋友圈獲取相關(guān)信息,。包括在快消品行業(yè)現(xiàn)在越來越多的人主要通過微信朋友圈，特別是通過關(guān)注有關(guān)行業(yè)專家,、 KOL,、知名企業(yè)老板、行業(yè)朋友的朋友圈獲取行業(yè)信息,。所以，面對(duì)這樣的環(huán)境,，業(yè)務(wù)人員必須要趕快拿起朋友圈這一新的營銷武器,，趕快學(xué)會(huì)怎么玩朋友圈,，趕快學(xué)會(huì)如何用朋友圈去武裝自己。朋友圈對(duì)業(yè)務(wù)人員有哪些方面的價(jià)值,？三句話：找到客戶,、建立鏈接、產(chǎn)生影響,。現(xiàn)在已經(jīng)有近十億人是微信的用戶了,，你的客戶、你想找到的客戶他們都在微信上,。從一定角度講,，你完全可以通過微信、微博朋友圈去找到你的客戶,。同時(shí),，用微信建立與你客戶的鏈接，你與客戶的關(guān)系就變成了一種實(shí)時(shí)在線的關(guān)系,。你可以隨時(shí)隨地與你的客戶溝通交流相關(guān)問題,。更重要的是你可以用微信去有效影響你的用戶。做業(yè)務(wù)的前提是要有信任,，取得信任是要讓你的客戶了解你,。微信、微博朋友圈可以幫助你與你的客戶建立信任,，其實(shí)主要是讓你的客戶充分的去了解你,。所以業(yè)務(wù)人員面對(duì)當(dāng)前的移動(dòng)社交環(huán)境，要有新的朋友圈,，并且要趕快學(xué)會(huì)如何用好這些新的社交方式,。今天，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員如果微信好友還不過千可能就有點(diǎn)問題了,。建議企業(yè)今后招聘業(yè)務(wù)人員,，如果看她的社交能力，應(yīng)該看一下他的微信朋友圈數(shù)量,。同時(shí),，業(yè)務(wù)人員一定不能把你的朋友圈當(dāng)成你的私人領(lǐng)地了。你發(fā)的朋友圈內(nèi)容是給你朋友看的,，他們是你的客戶了解你的主要渠道,。該發(fā)什么，要好好思考清楚,。 --公眾號(hào) 要想成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，特別是各級(jí)業(yè)務(wù)主管，現(xiàn)在要盡快嘗試創(chuàng)辦自己的公眾號(hào),，公眾號(hào)將成為今后業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)配置的新武器,。目前看快消品行業(yè)現(xiàn)在做起來的各個(gè)大號(hào),，大多是以往的業(yè)務(wù)人員，把握了當(dāng)時(shí)機(jī)遇,，率先嘗試做起來的,。當(dāng)然，這些人已經(jīng)收割了一輪的公眾號(hào)紅利,，改行做自媒體了,。為什么公眾號(hào)要成為業(yè)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)配置，還是基于公眾號(hào)所能產(chǎn)生的傳播價(jià)值,。做業(yè)務(wù)就是做傳播,。以前的傳播需要登門拜訪，現(xiàn)在公眾號(hào)這樣的傳播工具,，可以幫助你不用登門拜訪,，就能對(duì)你想影響的目標(biāo)用戶產(chǎn)生影響。公眾號(hào)對(duì)于業(yè)務(wù)人員所能帶來的重要價(jià)值,？還是那三句話：找到客戶,、建立鏈接、產(chǎn)生影響,。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在當(dāng)前的環(huán)境下所要關(guān)注的重點(diǎn)就是如何做傳播,。如何做好企業(yè)品牌傳播，如何做好個(gè)人品牌傳播,。通過傳播去幫助你做好市場,。不同的時(shí)代，業(yè)務(wù)人員需要具備不同的能力,。在當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播時(shí)代,，業(yè)務(wù)人員必須要具備這種新的做傳播能力。 --微信群微信群已經(jīng)是一個(gè)非常重要的業(yè)務(wù)工具了,。業(yè)務(wù)人員要趕快學(xué)會(huì)如何用微信群幫助你提升做業(yè)務(wù)的能力,。微信群可以幫助業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生以下幾個(gè)方面的重要價(jià)值：可以拉近你與客戶之間的關(guān)系：由原來你一周去拜訪客戶一次，一周見一次面,，變成了可以隨時(shí)隨地的交流,。特別是如果把群做好了的話，可以增進(jìn)你與客戶之間的粘性,。特別是可以隨時(shí)隨地處理客戶的一些問題,。可以用群的方式創(chuàng)新出一些新的營銷機(jī)會(huì)：群的重要價(jià)值是可以產(chǎn)生交互，是一種可以雙向溝通的方式,�,？梢酝ㄟ^這種方式，創(chuàng)新很多新的商機(jī),。并且可以用群的方式去激活客戶,。做好群確實(shí)需要花費(fèi)一點(diǎn)精力,。群必須要有管理,，要有規(guī)則,。要結(jié)合你的客戶實(shí)際創(chuàng)造一些有價(jià)值的內(nèi)容。群的人數(shù)不在多,，關(guān)鍵是屬性相同,，大家在關(guān)注相同的話題。群產(chǎn)生積極的價(jià)值還是產(chǎn)生副作用完全是你管理的問題,。 --小視頻小視頻是當(dāng)前傳播效果最好的媒介之一,。特別是在品牌傳播方面可以產(chǎn)生非常好的傳播效果。業(yè)務(wù)人員要重視用小視頻做好品牌傳播,。當(dāng)前的這些移動(dòng)化的傳播方式,，完全可以是隨時(shí)隨地完成的動(dòng)作。業(yè)務(wù)人員要結(jié)合日常的業(yè)務(wù)活動(dòng),，養(yǎng)成這種隨時(shí)隨地做傳播的習(xí)慣,。有條件的企業(yè)，能夠制造更多更好的傳播內(nèi)容,，幫助業(yè)務(wù)人員用好這些傳播手段,，不斷提升傳播效果。當(dāng)前,，不論是企業(yè)還是業(yè)務(wù)人員都需要盡快改變以往的營銷傳播思維�,，F(xiàn)在的營銷傳播在逐步由他媒體傳播轉(zhuǎn)向自媒體傳播。老板,、業(yè)務(wù)人員的傳播將會(huì)帶來更好的傳播效果,。在當(dāng)前的自媒體傳播時(shí)代，企業(yè)的各級(jí)人員自己不去做傳播,，這是有問題的,。 --小程序小程序是在移動(dòng)社交環(huán)境下一種用鏈接技術(shù)可以產(chǎn)生快速傳播裂變的技術(shù)手段。從目前的發(fā)展趨勢看,，小程序?qū)?huì)變成一種隨時(shí)隨地可以發(fā)揮鏈接作用的技術(shù)手段,。它既適應(yīng)了這種移動(dòng)手機(jī)化的社會(huì)需要，同時(shí)還解決以往 APP存在的一些弊端,。在這種手機(jī)化的移動(dòng)環(huán)境下,，未來小程序可能將會(huì)成為傳播環(huán)境非常主要的一種承載模式。也就是未來要提升傳播效率,、提升營銷效果,，很多的業(yè)務(wù)活動(dòng)都需要借助小程序去實(shí)現(xiàn)。但是小程序是一個(gè)技術(shù)手段,，如何和你想做的這些業(yè)務(wù)動(dòng)作有效結(jié)合起來,，需要業(yè)務(wù)人員要熟悉小程序的技術(shù)邏輯,，能夠把小程序的價(jià)值與你的業(yè)務(wù)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合。不久的將來,，小程序可能會(huì)成為類似于電子表格一樣的一個(gè)基本的工具配置,。將會(huì)在業(yè)務(wù)人員的日常活動(dòng)中,，去協(xié)助你完成各種相關(guān)業(yè)務(wù)動(dòng)作,。未來的數(shù)字化營銷環(huán)境下，業(yè)務(wù)人員需要具備一定的借助技術(shù)手段的能力,。當(dāng)前,，需要盡快熟悉、研究小程序的有關(guān)技術(shù)邏輯,，能夠把這種價(jià)值工具與你的營銷活動(dòng)緊密結(jié)合,。 --線上營銷目前營銷的變化正在由大家非常熟悉的傳統(tǒng)線下操作模式逐步轉(zhuǎn)移到形式更豐富，營銷效果更佳的線上操作模式,。譬如營銷傳播在由以往發(fā)張海報(bào),，做好陳列轉(zhuǎn)向如何用手機(jī)產(chǎn)生更強(qiáng)的傳播效果，如何用小程序產(chǎn)生更強(qiáng)烈的傳播裂變,，如何實(shí)現(xiàn)霸屏,。更主要的是線上的一些營銷邏輯也在發(fā)生改變。線上營銷更需要在如何實(shí)現(xiàn)顧客轉(zhuǎn)化,，如何產(chǎn)生顧客復(fù)購方面要發(fā)揮更重要的營銷作用,。線上營銷可以借助各種平臺(tái)創(chuàng)新出更多更有效的營銷方式。營銷人員要盡快實(shí)現(xiàn)營銷思路與方式的轉(zhuǎn)變,。要盡快學(xué)習(xí)掌握如何用線上手段提升營銷效率的新技術(shù),、新模式，創(chuàng)新符合當(dāng)前消費(fèi)需求特點(diǎn)的更有效率的營銷方法,。筆者鮑躍忠微信 bc7180; 1205 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

請(qǐng)?zhí)嵘愕呐笥讶︐|(zhì)量,！: 于斐 2016-5-23 10:21; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐有一次，我在江南大學(xué)舉辦《職業(yè)生涯規(guī)劃》的講座,。在結(jié)束后與大學(xué)生們展開的熱烈討論中,，思維活躍的我竟冒出了不少 “ 人生格言 ”：比如：很多時(shí)候，當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時(shí),，那些困擾你的問題自然而然就解決了,。所以，不要把情緒集中在那些無用又暫時(shí)無法解決的事情上,，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,，把眼光放長一點(diǎn)，你強(qiáng)大了，一切自然會(huì)改變,！再比如：事實(shí)上,，如果你不夠優(yōu)秀，人脈是不值錢的,，它不是追求來的,，而是吸引來的！只有等價(jià)的交換,，才能得到合理的幫助,，雖然聽起來很冷，但這是事實(shí),！因此，你今后的圈子質(zhì)量,，就決定你的發(fā)展質(zhì)量,。那么，你屬于哪一個(gè)圈子呢,？打工的圈子,，談的是閑話，賺的是工資,，想的是明天,；生意的圈子，談的是項(xiàng)目,，賺的是利潤,，想的是下一年；事業(yè)的圈子,，談的是機(jī)會(huì),，賺的是財(cái)富，想的是未來,。因此,，一個(gè)人想要有成就，擁有一個(gè)圈子往往能縮短自身摸索時(shí)間,，通過所結(jié)交的精干人脈彌補(bǔ)自身資源不足,，助推快速成長；即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測時(shí),，良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運(yùn)糾纏,，重新積聚力量，找到突圍方向,，這方面的例子可以說比比皆是,。美國最顯貴的神秘圈子兄弟會(huì)對(duì)很多人來說，就是通向財(cái)富和權(quán)力的捷徑，在中國,，很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地,。想當(dāng)初，史玉柱落魄時(shí),，如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會(huì)支持,，恐怕就沒今天了；蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后,，也是華潤的寧高寧伸出了援手…… 由此看來,，圈子很重要。被富人影響就會(huì)有賺錢的欲望,，被窮人影響就會(huì)有安定的滿足,；被勵(lì)志的人影響就會(huì)有上進(jìn)的動(dòng)力，被懶惰的人影響就會(huì)有頹廢的退宿,；被積極的人影響就會(huì)有生活的激情,，被消極的人影響就會(huì)有失望的沉淪！記得曾有媒體報(bào)道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷,，不用說,，圈子，還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋,，湖南湘潭鄉(xiāng)間，木匠齊長麟帶著小徒弟做完木工活回來,，迎面碰到三個(gè)木匠,，齊長麟側(cè)身垂手,，滿臉堆笑，對(duì)方愛理不理,，揚(yáng)長而去,。小徒弟不解：同是木匠，為何如此相待,？師傅拉長了臉：小孩子不懂規(guī)矩,！我們是做粗活的“大器作”，他們是做細(xì)活的“小器作”,，怎敢并起并坐,。小徒弟這才知道，木匠也分三六九等,，每等各有“圈子”。日后，他功成名就,，寫了一本自傳，開篇第一句便極為沉重：“窮人家的孩子,，能夠長大成人,，在社會(huì)上出頭的，真是難若登天,。” 這個(gè)小徒弟當(dāng)時(shí)叫齊純芝,，后來名揚(yáng)天下,，大家叫他齊白石。他從“窮人窩子”掙扎出來,，從“大器作”上位為“小器作”,，又從“雕花匠”成為“畫匠”，輾轉(zhuǎn)各地,，治印賣畫,， 1917 年定居北京，終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身。要知道,，這個(gè)世上窮人多了,，能出頭的，真如齊白石所說,，難若登天,，大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時(shí)，把自己的生命做了它的車轍,，甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫,；這個(gè)世上的木匠也多了，能成為畫家的,，除了齊白石,，恐也不多，大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒了,；這個(gè)世上的畫家本也不少，當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值�,，卻又有幾個(gè),？人是“圈子”的動(dòng)物，齊大師“逆襲”的一生,，有幾個(gè)“圈子”至關(guān)重要,。第一個(gè)圈子是湖南老家的手藝人圈子。齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子,、胡琴,，跟齊長麟學(xué)粗木工，跟雕花木工周之美學(xué)細(xì)木活,。他還拜紙?jiān)吵錾淼漠嫀熓捤G陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像,，“我認(rèn)識(shí)了他們二位，畫像這一項(xiàng),，就算有了門徑了”,。以“后視之明”來看，這恐怕不僅是技術(shù)的門徑,，還是藝術(shù)的門徑,，當(dāng)然，從技術(shù)到藝術(shù),，還有賴于其它“圈子”,。第二個(gè)圈子是湘湖文人圈，核心是胡沁園和王闿運(yùn),。如果是齊白石是一塊璞玉,，胡沁園就是第一個(gè)剖開石胎的人,。自在胡沁園家讀書，齊白石“由于沁園師的吹噓,，朋友人的介紹,，認(rèn)識(shí)的人漸漸地多了”，還與同學(xué)組成了詩社,，而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”,。王闿運(yùn)名氣更大，門人弟子更多,，最奇的是“三匠”,，也就是三個(gè)手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉、鐵匠張登壽,、木匠齊白石,。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次,，有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像，這個(gè)李中書向來目中無人,，對(duì)齊白石卻彬彬有禮,。原來他的同事、王闿運(yùn)的內(nèi)弟蔡毓春曾對(duì)他說過“國有顏?zhàn)佣恢�,，深以為恥”的話,。木匠齊白石不但在圈子里補(bǔ)習(xí)了文人必修課，還學(xué)會(huì)了文人圈的游戲規(guī)則,。第三個(gè)也最重要的是京城的藝術(shù)圈子。在這里,，我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子，史學(xué)家陳寅恪之兄,，在京城藝術(shù)圈負(fù)有盛名,。他很看重齊白石，齊白石說,，“我那時(shí)的畫,，學(xué)的是八大山人冷逸的一路，不為北京人所喜愛,，除了陳師曾以外,，懂得我畫的人，簡直是絕無僅有,�,！标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎�,，何必低首求同群”，還告訴他工筆畫梅花,，費(fèi)力又不好看,，齊白石從其建議，改換畫法,，進(jìn)入新的境界,。又是這個(gè)陳師曾，把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會(huì)賣出了大價(jià)錢,，一時(shí)間,，琉璃廠的“古董鬼”都找上門來，齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來,。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,，正是他在闊人間的應(yīng)酬中，為籍籍無名的齊白石背書,。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈(zèng),，并題句說：“而今淪落長安市，幸有梅郎識(shí)姓名”,。齊白石貌似也有機(jī)會(huì)加入一些別的圈子,，但他拒絕了。樊樊山,、夏午詒有意引他進(jìn)入仕途,，甚至去做內(nèi)廷供奉，卻被他拒絕,。日寇占領(lǐng)北平期間,，定出“畫不賣與官家”的規(guī)矩�,；蛟S,，正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧，成就了一代大師,。政權(quán)鼎革之后,，晚年齊白石還有一個(gè)重要的圈子。 1949 年,，他刻石印兩方獻(xiàn)給毛澤東,，次年，他與毛澤東,、朱德共進(jìn)晚餐,，并把 82 歲所作最好的作品獻(xiàn)給毛。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,，并被文化部副部長周揚(yáng)稱為“中國人民杰出的藝術(shù)家”,，當(dāng)然,，這是另一個(gè)關(guān)于“圈子”的故事了。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量，圈子決定一個(gè)人的氣場和能量,，因此想放大你的圈子,，就要提升你自己的格局，提高自己的“被利用價(jià)值”,，然后通過圈子交換彼此的價(jià)值,。作為一名營銷人，你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實(shí)戰(zhàn)專家交流、溝通,，雙方知識(shí)互補(bǔ),、資源共享，通過良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng)，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng),。要知道,，好圈子一定是相互提攜、相互扶持,，在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力,。因此，從現(xiàn)在開始多努力一些,，讓自己優(yōu)秀一些,，不僅是為了讓自己增加砝碼從而去遇見更優(yōu)秀的對(duì)方，更是為了有選擇的自由,、有獨(dú)立的人格，可以依照自己的心選擇自己想要的配偶,、婚姻和生活,。一個(gè)人想盡快優(yōu)秀就必須主動(dòng)尋找挑戰(zhàn)，不逼自己一把,，你永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀,！事實(shí)上，你的成功,，超越不過你的圈子,，圈子決定能量,、能量決定平臺(tái)，平臺(tái)決定成就,。; 個(gè)人分類: 職場規(guī)劃|1005 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

這樣的內(nèi)容,，能輕松殺進(jìn)你的朋友圈: 熱度 3 張颯 2016-3-17 09:44; 前段時(shí)間有幸聽了前騰訊骨干,、《社交紅利》作者徐志斌老師的內(nèi)部課程,。主題是：怎么利用社交網(wǎng)絡(luò)達(dá)到即時(shí)引爆的效果。此萌照源自網(wǎng)絡(luò) 徐老師講了很多一夜引爆的例子和原理,，聽得我們心跳加速,、雞血沸騰，其中也提到了社交網(wǎng)的內(nèi)容這一塊,。在此用我的語言把他提到的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分享出來,，并附上自己的一些體會(huì)，希望能對(duì)大家有所啟發(fā),。一,、關(guān)于新趨勢社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容饑荒期已過徐志斌提到，公眾號(hào)早期的一個(gè)特點(diǎn)是內(nèi)容稀缺,，所以最早一批做公眾號(hào)的人,，基本上都成功了。因?yàn)閮?nèi)容太稀缺,，基本上把微博,、 PC 站上的東西拷過去就能上天，甚至都能把公司搞上市,。但是現(xiàn)在,，再高配置的人才隊(duì)伍，也很難把一個(gè)公眾號(hào)做起來,。他舉了一個(gè) 20 人團(tuán)隊(duì)的例子,，個(gè)個(gè)是精英中的戰(zhàn)斗機(jī)，搞了幾個(gè)月,，閱讀數(shù)才 300 ,。不是人不行，是狂躁的紅利潮流已經(jīng)褪去,，再怎么裸泳都不會(huì)有人圍觀了,。簡單地說，以前的粉絲沒多少東西吃,，逮到什么吃什么�,，F(xiàn)在溫飽解決了，開始挑食了,。二,、現(xiàn)在你處在什么趨勢中,？粉絲挑食了，該換什么口味去滿足他們,？老師提到了現(xiàn)在很流行的一個(gè)詞：社群,。現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)越來越多的群，這些群相對(duì)私密且小而美,，哪怕群的人數(shù)不少,，但是說話的總是那么幾個(gè)人。不一定總是那么幾個(gè)人,，但是聊起來的一定是幾個(gè)人,。比如聊話題 A 的時(shí)候， A1 ,、 A2 ,、 A3 這幾個(gè)人冒出來；聊 B 話題的時(shí)候,， B1 ,、 B2 、 B3 這幾個(gè)人會(huì)冒出來,，但 A ,、 B 這些小話題都會(huì)限定在 C 這個(gè)大話題之內(nèi)。也就是說,，蜂窩狀的圈子結(jié)構(gòu)正在形成,，這時(shí)候垂直性內(nèi)容就會(huì)形成新一輪的稀缺。這種新型的稀缺,，對(duì)社群的組織管理能力也是一種大大的考驗(yàn),。三、新趨勢下,，你要做什么,？徐老師提到，在新趨勢下,，你只需要做好一件事：為用戶節(jié)省時(shí)間,。邏輯思維也提到過這樣的觀點(diǎn)，未來的內(nèi)容競爭其實(shí)就是搶時(shí)間,。每個(gè)人一天都是 24 小時(shí),，如果你能讓客戶花更少的時(shí)間接收到更多的內(nèi)容，那你就有可能獲得更多的注意力,。他提到一個(gè)很簡單的例子，當(dāng)下很多公眾號(hào)越來越講究排版,。一個(gè)人小編可能一天花三個(gè)小時(shí)寫一篇文章,，然后花三個(gè)小時(shí)排版,、配圖。結(jié)果也很明顯,，同樣的內(nèi)容,，排得好的比沒有排版的數(shù)據(jù)會(huì)好看很多，就因?yàn)槿菀组喿x的內(nèi)容節(jié)省了讀者的時(shí)間,。所以,，接下來內(nèi)容形式上會(huì)有一輪洗牌，視覺化,、聽覺化的內(nèi)容會(huì)更受歡迎,。四、新趨勢下的幾個(gè)紅利每個(gè)趨勢下都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的紅利,，跟上紅利,，就像抱住了大腿，會(huì)省心省力很多,。其中,，徐老師提到了新趨勢下的幾個(gè)紅利。 1,、短視頻短視頻是目前內(nèi)容領(lǐng)域最大的紅利,，已經(jīng)有人在這一塊嘗到甜頭，比如 papi 醬,。而這僅僅是內(nèi)容形式的轉(zhuǎn)變而已,，并沒有改變內(nèi)容的實(shí)質(zhì)。比如 papi 醬的短視頻中,，并不是內(nèi)容上有多大的創(chuàng)新,，很多甚至是十年前的段子，只不過作者用視頻的方式把它演繹了一遍,。你猜怎么著,？ – 火了！篇篇 100000+ ,！徐老師透露,，當(dāng)前的數(shù)據(jù)顯示， 2 分鐘以內(nèi)的視頻更容易火,。 2,、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng) 搬搬抬抬已經(jīng)無法滿足人民日益增長的文化需要，現(xiàn)在大家要的是精品,，而不是到處都能夠看到的東西,。優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)可是個(gè)大趨勢，不僅是微信公眾號(hào)，各個(gè)自媒體平臺(tái)都在爭奪優(yōu)質(zhì)內(nèi)容人,，從開始的原創(chuàng)保護(hù)到大手筆的原創(chuàng)獎(jiǎng)勵(lì),，趨勢紅利正在一點(diǎn)一點(diǎn)凸顯。個(gè)人認(rèn)為,，這不僅是內(nèi)容領(lǐng)域的事,，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)本來就是個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題，在鼓勵(lì)大眾創(chuàng)新的大背景下,，走優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)這條路不會(huì)吃虧,。 3、干貨類文章通俗地講,，干貨類文章就是教育類的文章,。能讓人感覺“學(xué)到了”的內(nèi)容，即在各個(gè)垂直領(lǐng)域的教育性內(nèi)容,，接下來會(huì)持續(xù)吃香,。近一兩年，各種培訓(xùn) PPT ,、思維導(dǎo)圖,、運(yùn)營方法論、產(chǎn)品邏輯心法等等都蠻流行的,，這還主要集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，相信各個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域的教育人士也會(huì)不斷地冒出來傳道授業(yè)解惑也。參考案例：插座學(xué)院 - 新媒體人的充電站,。五,、兩大方法論徐老師說，要把握好社交人群的喜好,，有兩個(gè)方法很管用,。 1 、研究廉價(jià)娛樂網(wǎng)絡(luò)上的廉價(jià)娛樂就是那些娛樂八卦,、網(wǎng)絡(luò)小說,、段子雞湯、腦殘游戲等等,，就是不用怎么動(dòng)腦子,，動(dòng)動(dòng)心就能消化的東西，這種東西往往一不小心就會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)大范圍傳播,。徐老師說,，他們的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)把有屎以來的網(wǎng)絡(luò)小說全部翻了個(gè)遍，所以說話才變得這么接地氣的,。廉價(jià)娛樂跟垂直深度的社群趨勢不就有沖突了嗎,？ No~no~no ,，研究廉價(jià)娛樂不是為了制造廉價(jià)娛樂，而是為了用廉價(jià)娛樂作為引子,，讓大眾化的東西打頭炮,，一步步把人往深淵里面拽。現(xiàn)在朋友圈的東西,，一般都輕松幽默無節(jié)操，語言很接地氣,，但是其中的內(nèi)容可能非常有洞見,。 2 、追著流量紅利走哪里有流量就往哪里跑,，這幾乎是不用多想的事情,。可還是有些內(nèi)容專家非常具有匠（犟）人精神，犟到不屑于做內(nèi)容推廣,。確實(shí)內(nèi)容制作與內(nèi)容推廣都是兩件大事,，應(yīng)該分開來做，而且常常推廣的難度比制作還要大,。對(duì)于推廣精力和資源都叮當(dāng)響的內(nèi)容人來說,，能否抓住紅利期就是生死攸關(guān)的事了。時(shí)勢造英雄,，英雄背后是一群抓不住時(shí)勢的狗熊,。六、我的體會(huì) 1,、什么樣的內(nèi)容能適應(yīng)社交圈,？社交圈從來都不是什么深度內(nèi)容的原產(chǎn)地，這個(gè)地方只適合聊天,。既然是聊天,，話題就不能太耗腦，語言就可以隨意一點(diǎn),。哪怕是精密高深的問題,，也要由淺入深，時(shí)不時(shí)來個(gè)無意義的話暖暖場,。扯談 - 聊天 - 交流 - 探討 - 研究,，沿著這條線走下去，人會(huì)越來越少,，社交的性質(zhì)越來越淡,。所以，社交圈的內(nèi)容,，輕薄簡單又不失品味和價(jià)值即可,。 2,、非個(gè)人自媒體的內(nèi)容制作個(gè)人主義的自媒體，似乎天生無可替代,，內(nèi)容都是自己生產(chǎn),，否則就會(huì)變味。但是企業(yè)自媒體形象個(gè)人化反而是一種隱患,，在內(nèi)容制作上,，建議外包和眾包，這樣一方面可以拓展出發(fā)展空間,，另一方面可以提高內(nèi)容質(zhì)量,。公司里頭，只要留著管理內(nèi)容的人即可,。作者：張颯關(guān)注公眾號(hào)：zhangsa2012 一起學(xué)習(xí)內(nèi)容營銷,。 » 文章版權(quán)：張颯的博客; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營銷|1281 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

三點(diǎn)看透＃主要是氣質(zhì)＃如何刷爆朋友圈: 劉文中 2015-12-6 11:27; ＃主要是氣質(zhì)＃火了,，微博目前熱點(diǎn)話題第三,，朋友圈里朋友們紛紛曬圖，美照,、靚照,、寶寶照、狗照貓照噼里啪啦的紛紛往上拽,，引發(fā)了一股全民熱潮,，也有很多小伙伴在問：“主要是氣質(zhì)，這是個(gè)什么梗,？” 作為一個(gè)“營銷狗＋培訓(xùn)獅＋咨詢?nèi)省�,，�?dāng)一把“狄仁借”還是有必要的，寫個(gè)文章借一下熱點(diǎn),，分析一下＃主要是氣質(zhì)＃如何刷爆朋友圈,？一、內(nèi)容生產(chǎn)成本低,，參與門檻低一張照片＋一段話基本上分分鐘搞定,，內(nèi)容生產(chǎn)成本低，參與門檻低就有較高的參與度,。在自拍桿銷遍全國的當(dāng)下,，哪個(gè)妹子手機(jī)里沒有幾百張擺過角度、瘦過臉,、磨過皮,、調(diào)過feel的靚照，隨便找?guī)讖坧ia上來就可以了,，每次有妹子曬美顏照時(shí),，朋友圈里那幾百個(gè)素未蒙面的男屌絲們就開始蠢蠢欲動(dòng),，紛紛點(diǎn)贊，我經(jīng)常感嘆,，我要是妹子多好,，這種引爆力實(shí)在驚人。對(duì)于我們男同胞,，隨便找一張證件照就可以了,。當(dāng)然，對(duì)于文中這種培訓(xùn)獅,，就來一張職業(yè)裝逼照,，對(duì)一些大咖而言，一切都是浮云,，只需要一張生活照即可。 Point1:讓每個(gè)人都能參與是刷屏的前提,。二,、給每一個(gè)人自我驗(yàn)證的機(jī)會(huì) “美貌并非人人有，氣質(zhì)卻可人人裝,�,！� 以前講禮儀課經(jīng)常有的橋段就是“挺直腰板，一分鐘變得有氣質(zhì)” 氣質(zhì)確實(shí)是人人都可以修煉的,，至少,，一張照片，一個(gè)pose,，氣勢就變成了氣質(zhì),。這就像美國夢(mèng)，屌絲們的逆襲夢(mèng)瞬間燃起,，這就是在說我嘛,！ Point2:讓每個(gè)人都有動(dòng)機(jī)是刷屏的必要條件。三,、明星大V帶動(dòng)點(diǎn)燃有人說這次事件起源于王心凌新專輯營銷,，這證據(jù)很明顯嘛，當(dāng)然這都不重要,，“狄仁借”認(rèn)為,，縱觀所有能掀起波瀾的熱點(diǎn)事件，不論是成龍的duang,，還是柴靜的“穹頂之下”,，都不乏明星大v的醞釀和跟進(jìn)。一個(gè)熱點(diǎn)的崛起需要節(jié)點(diǎn)（KOL）的引爆才能在短時(shí)間內(nèi)聚焦關(guān)注點(diǎn),，進(jìn)而上話題榜,，點(diǎn)燃輿論,，也正是這些小眾群體的自嗨引發(fā)全民圍觀跟風(fēng)。 Point3:讓大V帶動(dòng)事件進(jìn)入公眾視野是導(dǎo)火索,。最后文中老師來總結(jié)一下,，像這種刷爆你朋友圈的事件，參與度,、動(dòng)機(jī),、導(dǎo)火索都是必不可少的。方法和技巧掌握了,，關(guān)鍵在于操練,，現(xiàn)象級(jí)的事件可遇不可求，力求做到最好效果即可,。這就像打牌,，一手好牌時(shí)想想怎么多贏點(diǎn)，一手臭牌想想怎么少輸點(diǎn),�,；顒�(dòng)策劃前好好比照一下，就知道你的策劃離刷屏還有多遠(yuǎn)了,。文/劉文中（新浪微博商學(xué)院高級(jí)講師）微博：@文中－社會(huì)化營銷微信公眾號(hào)：培訓(xùn)成長（trainstudy）轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭顯著位置注明內(nèi)容源自公眾號(hào)：培訓(xùn)成長（trainstudy）,，并保留作者和原文鏈接。; 個(gè)人分類: 公關(guān)傳播|840 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

朋友圈裝逼指南: 道農(nóng) 2015-9-28 20:26; 　　由于朋友圈的好友逐漸增多,，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候已經(jīng)完全沒有精力看完所有的內(nèi)容,，更為關(guān)鍵的是，朋友圈里優(yōu)秀質(zhì)量的內(nèi)容越來越少了,，隨時(shí)打開朋友圈,，里面無時(shí)不刻不充滿了情緒的垃圾、微商的廣告,、領(lǐng)導(dǎo)的雞湯,、同學(xué)的熊孩子....... 關(guān)鍵問題是，不僅僅是別人發(fā),，你自己也在發(fā)這些東西,，可是你要知道，你的朋友圈是公開的,，是所有人都可以看見你思想和私生活的地方,，你的朋友圈的內(nèi)容基本上決定了你的口味，自身水平,，觀點(diǎn),，生活和你個(gè)人的素質(zhì)，你這個(gè)人怎么樣,，一般通過朋友圈的內(nèi)容基本上就可以看出個(gè)大概,。如果你覺得你的朋友圈真的很重要,，那么你一定要好好看看下文：我總結(jié)了一些發(fā)朋友圈的發(fā)內(nèi)容的14條基本技巧，有心的朋友可以好好看看：　　1,、一定要將你的用戶分組,！分組！分組,！重要的事情說三遍,！不同的圈子和人分成不同的組，畢竟工作之后會(huì)有很多客戶,、朋友,、同學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)都在你的朋友圈內(nèi)。朋友圈發(fā)的不同的內(nèi)容要給不同的人看,。　　2,、一天的閱讀高峰是在上午的6-8點(diǎn)，下午的16-18點(diǎn),，晚上21-23點(diǎn),，三個(gè)時(shí)段。　　3,、發(fā)圖文盡量要帶解說性質(zhì)、評(píng)論性質(zhì)以及精彩段子類的文字解說,。讓你的朋友在看的時(shí)候一眼就能知道你發(fā)的東西內(nèi)容是什么,。　　4、最忌諱是連續(xù)發(fā),。不論什么內(nèi)容都避免連續(xù)發(fā),，一條能說明白的事情就別兩條發(fā)，特別那些做微商的和做公眾號(hào)編輯的,，一發(fā)東西就刷屏,，你是不是嫌別人屏蔽你不夠快是不是？　　5,、一天最好最多發(fā)1-2條就夠,。　　6、美食,、出去玩的景點(diǎn)自拍,，你孩子還有你家的那口子在你最私密的圈子里發(fā)就可以了，讓所有人看見是一個(gè)很傻的事,。　　7,、烏七八糟的微商，點(diǎn)贊,，和刮獎(jiǎng)活動(dòng)一般都是被人屏蔽的主要對(duì)象,。　　8,、如果真的要發(fā)廣告，那就說人話,！別整一堆表情又是喇叭又是禮花又是笑臉的,，我基本上一看到這些表情立馬跳過！　　9,、雞湯,，段子，還有養(yǎng)生的東西,，你自己補(bǔ)補(bǔ)就可以了,，沒有必要給別人看，如果真的很想分享,，那么你先點(diǎn)擊收藏,，如果三天后你還覺得值得分享，你再分組給應(yīng)該看的人發(fā),。　　10,、你不是傳聲筒、要有自己的觀點(diǎn),！不要人云亦云,。　　11、對(duì)朋友圈的內(nèi)容要有辯證的眼光,，很多謠言只要有點(diǎn)智商就不會(huì)跟著亂轉(zhuǎn)發(fā)了　　12,、對(duì)于那些說要清理拉黑你好友的人，要么你這個(gè)人的確不怎么樣,，要么你的確少根筋,，最低級(jí)的發(fā)個(gè)問候，發(fā)個(gè)笑話,，也許會(huì)讓你不拉黑你的人舒服點(diǎn),。　　13、別瞎點(diǎn)贊,，圖文類的內(nèi)容如果觀點(diǎn)你認(rèn)同,，可以點(diǎn)一下，如果是個(gè)人生活類的,，真要是有心就好好評(píng)論幾句,，除非你是他領(lǐng)導(dǎo)，可以裝逼,，不然你給人感覺就像是舔屏做直銷的,。　　14、最后，如果你實(shí)在是受不了那個(gè)天天發(fā)亂七八糟的人,，那就屏蔽他吧,，騷年，你的繩命可以浪費(fèi)到更有意義的地方去,。有些人天生就是豬腦子,，教不會(huì)的。　　朋友,，我能幫你的只能到這里了,。你好自為之吧，如果再有人在你的朋友圈逼逼,，你就發(fā)這篇圖文到朋友圈,，并@給他看。; 1278 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

專訪不花：微商女神如何引爆朋友圈上頭條: 黃科就 2015-5-27 01:50; 朋友圈創(chuàng)意傳播體,，卻引起全行業(yè)的熱議最近無論是央視還是多家傳統(tǒng)的媒體在質(zhì)疑微商是否是“微傳銷”的時(shí)候,，他卻用一個(gè)普通文案策劃讓許多傳統(tǒng)企業(yè)見識(shí)到微商的傳播價(jià)值。可以說,，上周末上演的“千萬微商女神如何引爆朋友圈””故事秀,，是本月度性價(jià)比效果最好的事件營銷，沒有之一,。自從微商走進(jìn)了傳統(tǒng)企業(yè),，很多傳統(tǒng)企業(yè)都花了巨額的費(fèi)用在微商上，從請(qǐng)明星,、拍電影,、錄歌曲、開大會(huì)等大有一副造星運(yùn)動(dòng)的感覺,，但據(jù)很多傳統(tǒng)企業(yè)廣告主反映，只有少部分會(huì)議能夠獲得預(yù)期的收益,，盡管許多微商大會(huì)搞的像春節(jié)晚會(huì)一樣,，“微商屏什么”體相比，能夠一次,、短時(shí)間,、單純?cè)谏鐣?huì)化媒體中引爆并取得如此好的轉(zhuǎn)化效果，無人能出其右,。可以說,，上周末上演的“千萬微商女神團(tuán)隊(duì)如何引爆朋友圈””故事秀，是本月度性價(jià)比效果最好的事件營銷,，沒有之一,。自從微商走進(jìn)了傳統(tǒng)企業(yè)，很多傳統(tǒng)企業(yè)都花了巨額的費(fèi)用在微商上,，從請(qǐng)明星,、拍電影,、錄歌曲、開大會(huì)等大有一副造星運(yùn)動(dòng)的感覺,，但據(jù)很多傳統(tǒng)企業(yè)廣告主反映,，只有少部分會(huì)議能夠獲得預(yù)期的收益，盡管許多微商大會(huì)搞的像春節(jié)晚會(huì)一樣,，“微商屏什么”體相比,，能夠一次、短時(shí)間,、單純?cè)谏鐣?huì)化媒體中引爆并取得如此好的轉(zhuǎn)化效果,，無人能出其右。 5月22日19點(diǎn)26分,，微商策劃大V“不花公子”發(fā)布“100000,？千萬微商女神團(tuán)隊(duì)如何引爆朋友圈”文章，在朋友圈上迅速發(fā)酵走紅,，隨后很快擴(kuò)散到微信群,，短短的3天，幾乎所有主流微商被刷屏,。截止5月25日零時(shí),，該文案在微信上已累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)了2000次，覆蓋6.5萬的微商主流人群,，幾乎相當(dāng)于開了65個(gè)千人大會(huì)的效果,。萬萬想不到這次#微商體#傳播竟引起的中國數(shù)百個(gè)頂尖團(tuán)隊(duì)的參與，這次創(chuàng)意靈感由“專注微商品牌創(chuàng)意策劃-貴仁相助·創(chuàng)意匠坊”一實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師無意中完成,，卻受到中國眾多微商女神團(tuán)隊(duì)的關(guān)注和認(rèn)可,，紛紛發(fā)起傳播，在短短時(shí)間就刷爆了朋友圈,！許多人驚嘆,，真是微商營銷策劃，沒見“不花公子”和其團(tuán)隊(duì)花錢便口碑和品牌傳播雙豐收,，這是絕大多數(shù)公司花錢也買不來的,。即使隨后有人質(zhì)疑為其“不花微商明星總代群”里的微商團(tuán)隊(duì)自我炒作，但很快眾多微商團(tuán)隊(duì)紛紛現(xiàn)身表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：觀點(diǎn)1：作為一名微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人,，連我自己有時(shí)候都想屏蔽很多代理的朋友圈,，太廣告了，實(shí)在看不下去,，最痛苦地是她們賣不出貨還刻意炫富,！觀點(diǎn)2：這個(gè)#微商體#的創(chuàng)意的確太有意思，除了說出了我們很多微商的心聲，更重要的是它的結(jié)合“好玩的熱點(diǎn)簡單可模仿的創(chuàng)意吸引眼球的圖片”（如范冰冰,、戛納電影,、VIVO手機(jī)、陳歐體）,，這樣的混搭,，讓我感覺很好玩！觀點(diǎn)3：最近微商會(huì)議之所以開的這么多,，意味著朋友圈暴力刷屏?xí)r代和單從線上開群培訓(xùn)招代理的時(shí)代已經(jīng)過去了,，2015年賣什么產(chǎn)品已經(jīng)不重要了，重要是如何策劃和推廣產(chǎn)品,，真正的微商策劃年來了,！觀點(diǎn)4：自從4月份報(bào)道了許多關(guān)于微商的負(fù)面新聞以及傳統(tǒng)線下企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做微商以后，微商就越來越難做了,，代理迷茫,，團(tuán)隊(duì)士氣一蹶不振，自從有了這個(gè)微商體活動(dòng),，團(tuán)隊(duì)就像找到人生目標(biāo)一樣,，紛紛發(fā)起傳播，團(tuán)隊(duì)士氣前所未有的高漲,，心態(tài)決定狀態(tài),，所以這幾天的業(yè)績也上來！現(xiàn)在投廣告不如投微商據(jù)這次事件營銷的主策劃“不花公子”表示：從傳播學(xué)的角度看,，鮮明的標(biāo)題,、時(shí)代化的人物、豐富且有勵(lì)志的情節(jié),、感同身受的內(nèi)容缺一不可,；而這些要素的目的就是要有代入感，讓參與者和讀者產(chǎn)生共鳴,。同時(shí)“不花公子”稱：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，用戶參與模式大于工業(yè)專家模式，一切營銷策劃都應(yīng)該讓用戶參與進(jìn)來,。這次“微商屏什么”體,，均有中國一線頂級(jí)微商團(tuán)隊(duì)發(fā)起傳播,，他們分別是：小亦創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟,、葆美團(tuán)隊(duì)、纖微團(tuán),、天使.夢(mèng)想團(tuán)隊(duì),、泰荷女神團(tuán)隊(duì)、酵老師團(tuán)隊(duì)、鉆石家族,、DK團(tuán)隊(duì),、儀格格微商團(tuán)隊(duì)、M-Girls團(tuán)隊(duì) ,、塞納女真愛團(tuán)隊(duì),、Lady團(tuán)隊(duì)、素養(yǎng)學(xué)院團(tuán)隊(duì),、M·Z團(tuán)隊(duì),、OK團(tuán)隊(duì)、Queen'ssecret團(tuán)隊(duì)等優(yōu)秀的微商團(tuán)隊(duì),。按照這個(gè)傳播速度,，這次的流量保守估計(jì)已經(jīng)破10萬，按照一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人平均的好友數(shù)量都在3000人以上,，若是30個(gè)微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人同步傳播意味著覆蓋的人群就已經(jīng)10萬以上了,，這個(gè)體量已經(jīng)遠(yuǎn)超一些傳統(tǒng)媒體的傳播價(jià)值！若是她們有100個(gè)粉絲代理跟隨創(chuàng)始人進(jìn)行傳播,，拿意味著傳播量接近1000萬,，相當(dāng)于一個(gè)央視電視傳播的價(jià)值！更何況現(xiàn)在已經(jīng)沒有多少年輕人去看電視了,！這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)底下延伸出來的商業(yè)價(jià)值,！廣告費(fèi)用投央視還真不如投微商！為何很多人做微商卻難以成功呢,？很多市場上的傳統(tǒng)大牌,，紛紛在切入微商領(lǐng)域，屢遭滑鐵盧式的失敗,，沒有達(dá)到預(yù)期的效果,。為什么呢？很簡單：只因?yàn)樗麄儾欢茫何⑸毯芏嚓P(guān)鍵元素,、技巧和技術(shù),，但是大多是細(xì)枝末節(jié)，只有一個(gè)詞最重要：“互動(dòng)”,，而互動(dòng)的核心在于同理心,！意思就是“你懂她說的，懂她沒說的,！”俗話說,，第一個(gè)說女人像花的是天才,第二個(gè)是庸才,第三個(gè)是蠢才！比如最近微商大會(huì)各種火爆,，各種類型的獎(jiǎng)項(xiàng)也是層出不窮,，有些微商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人跟我笑稱說：“我這3個(gè)月拿的獎(jiǎng)項(xiàng),，比我讀書一輩子都要多！”還有人跟我說：“我感覺我已經(jīng)把所有獎(jiǎng)項(xiàng)都拿遍了,，我真的好奇下次大會(huì),，他們可以給我再頒發(fā)什么獎(jiǎng)項(xiàng)！弱弱的感覺主辦方真的蠻拼的,！”微商發(fā)展的確太快了,，一下子從過去的小而美的朋友圈暴力刷臉模式，到美妝品類社群培訓(xùn)模式,，再到各行各業(yè)線下招商大會(huì)模式.....而這些模式的迭代僅用了3個(gè)月的時(shí)間,，卻恍惚走了傳統(tǒng)行業(yè)的30年！很多傳統(tǒng)企業(yè)剛剛以為自己摸索明白微商的套路,，大刀霍霍的執(zhí)行的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)自己心有余而力不足！而在這樣的時(shí)代,，很多傳統(tǒng)的企業(yè)依然以為搞一個(gè)微商事業(yè)部就以為做微商,；很多傳統(tǒng)企業(yè)依然以為開幾個(gè)大會(huì)就是能成功招募微商；很多傳統(tǒng)企業(yè)則以為做個(gè)微商產(chǎn)品就等于切入微商,。據(jù)“不花公子”分析,，這些都是誤入歧途。微商產(chǎn)品,、微商團(tuán)隊(duì),、微商大會(huì)等手段并不等于微商營銷，更不是優(yōu)秀的微商模式,。因?yàn)樗鼈冇肋h(yuǎn)無法造就像病毒一樣轟動(dòng)的微商界眼球效應(yīng)的,。因?yàn)樗非蟮膬H僅是發(fā)布內(nèi)容，卻忽略傳播效果,，更忽略與受眾的互動(dòng),。可以說,，在互聯(lián)網(wǎng)上,，忽視用戶體驗(yàn)就注定傳播效果不佳。而微商如此神奇,，是什么造就了像張亦菲,、曾雪、劉三姐,、周子瑤,、麗博士、不花姐姐,、珠珠,、胡靜、齊娜,、張萍,、大藍(lán)、微商小亦等微商紅人現(xiàn)象,。究竟什么是微商營銷的真諦,？微商營銷真諦就是：100萬個(gè)的發(fā)布會(huì)遠(yuǎn)不如100萬新品新媒體點(diǎn)擊，100萬新媒體點(diǎn)擊遠(yuǎn)不如100萬個(gè)微商的同步討論傳播重要,！微商首要原則就是：不要用傳統(tǒng)營銷模式來規(guī)劃微商,。最近兩個(gè)星期，我分別三支頂尖的微商團(tuán)隊(duì)（溫特女神團(tuán)隊(duì),、泰荷團(tuán)隊(duì)和APP團(tuán)隊(duì)）做內(nèi)部團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)時(shí)候強(qiáng)調(diào)說：朋友圈賣的是崇拜感,、榮譽(yù)感和參與感！我不管你們的產(chǎn)品多牛逼,、團(tuán)隊(duì)多少人,、……那些都不重要，是的,，一點(diǎn)都不重要,；我只關(guān)心一個(gè)數(shù)據(jù)，你們發(fā)布的內(nèi)容,，有多少微商（團(tuán)隊(duì)微商和非團(tuán)隊(duì)微商）在參與討論,。 2015年下半年的微商怎么做？ “2013年產(chǎn)品品質(zhì)年,，2014年培訓(xùn)年,，2015年創(chuàng)意策劃年�,！蔽⑸陶砸环N互聯(lián)網(wǎng)的模式,，來打開傳統(tǒng)行業(yè)，基于微商的得天獨(dú)厚的自流量將開啟新一輪的微商模式,，如線下微商化,，微商工具化，微商口碑化,。沒有調(diào)研權(quán)就沒有發(fā)言權(quán),！基于不花明星微商總代群的一線調(diào)查發(fā)現(xiàn)和預(yù)測，2015年的微商將有幾大的核心的變化：微商抱團(tuán)聯(lián)盟化（小微商集體抱團(tuán)變聯(lián)盟）,、微商團(tuán)隊(duì)品牌化（團(tuán)隊(duì)即品牌,，品牌即平臺(tái)）、微商自媒體化（微博營銷,、微信公眾平臺(tái)運(yùn)營,、技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)和新媒體話題傳播）,、微商社群化（線下動(dòng)銷、家庭聚會(huì),、區(qū)域分享會(huì),、全國誓師大會(huì)）和微商精英化（護(hù)膚達(dá)人、健身教練,、營銷專家,、外企高管紛紛微商創(chuàng)業(yè)）微商團(tuán)隊(duì)策劃人-不花公子如是說！小結(jié)：不可否認(rèn),，微商不一定是當(dāng)下社會(huì)最好的發(fā)展機(jī)會(huì),，但一定是年輕人最簡單創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，微商給我們的社會(huì)帶來太多改變：給許多年輕的人帶來創(chuàng)業(yè)人生,，給企業(yè)帶來新鮮的發(fā)展動(dòng)力,，給品牌推廣帶來網(wǎng)絡(luò)的新藍(lán)海。而在今天,，除了化妝品行業(yè),，切入微商的傳統(tǒng)企業(yè)的尚不足1%，這可以說這是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來將欠缺,，但也可以說這意味著微商行業(yè)的新挑戰(zhàn),、新市場和新的無限發(fā)展可能。; 個(gè)人分類: 微信營銷|1471 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何玩轉(zhuǎn)朋友圈營銷: 陳明宇 2014-10-7 10:15; 有很多朋友在做化妝品代理,，可以經(jīng)�,？吹剿麄�?cè)谂笥讶ΑQ空間發(fā)布相關(guān)的信息,，如新產(chǎn)品到貨,、如招商代理等，貌似點(diǎn)擊和回復(fù)的效果并不理想,，大家仿佛對(duì)這種東西避而遠(yuǎn)之,，今天就來說說朋友圈營銷的那些事。總的來說,，營銷分為道和術(shù),。道注重研究營銷的基本思路和顧客購買的邏輯思維;而術(shù)注重一些基本技巧的使用，會(huì)因行業(yè)不同而各有所異,。但是萬變不離其宗,，只要多研究思考營銷的基本思路和路基思維，在遇到不同渠道,、行業(yè)時(shí),，結(jié)合行業(yè)、渠道特征進(jìn)行變換,，一定可以找到合適的營銷方法,。朋友圈的特性在朋友圈做營銷,，要先研究朋友圈的特性。朋友圈特性很好理解,，有兩個(gè)特性：朋友和圈子,。朋友特性無論是你的微信圈還是你的QQ空間，你關(guān)注的或者關(guān)注你的都是朋友關(guān)系,，至少是有過交流的人。這解決了交易中的第一個(gè)難題——信任,。資本主義社會(huì)之所以能在短短幾百年中發(fā)展這么快,，就是因?yàn)閯?chuàng)造了企業(yè)制度，解決了交易中的信任問題,，僅僅憑一張簽字蓋章的紙,，你就敢把幾百萬、上千萬的貨款打到對(duì)方賬戶,。同樣的朋友圈也有這個(gè)作用,，我們可以很放心的把錢交給朋友。其實(shí),，在朋友圈做生意就是拿那自己的名譽(yù)做賭注,，只要你還想在朋友中混，你就不可能坑蒙拐騙,。圈子是朋友圈的第二個(gè)特性朋友圈的這個(gè)特性是和人脈圈子的特性一致的,。俗話說，物以類聚,，人以群分,，能在一個(gè)圈子里混的肯定是有共同愛好或共同經(jīng)歷的人，這也是朋友圈營銷的價(jià)值所在,。一個(gè)吃貨可以影響一群吃貨,，所以當(dāng)有個(gè)吃貨在圈子里發(fā)表關(guān)于“吃”的狀態(tài)后，會(huì)引發(fā)一群吃貨點(diǎn)贊,、評(píng)價(jià)甚至轉(zhuǎn)發(fā),。當(dāng)這條關(guān)于“吃”的狀態(tài)被轉(zhuǎn)發(fā)到另一個(gè)吃貨的圈子里時(shí)，則會(huì)引爆二次宣傳和擴(kuò)散,，這就是圈子營銷的病毒式擴(kuò)散,。如果讓這個(gè)吃貨發(fā)一條科技類的狀態(tài)，估計(jì)會(huì)很難引起關(guān)注,，因?yàn)檫@個(gè)圈子里的人只對(duì)吃感興趣,。朋友圈的這兩條特性，奠定了朋友圈營銷的強(qiáng)大威力和無限效果,。那么在朋友圈,，哪些內(nèi)容更受歡迎呢? 什么內(nèi)容在朋友圈受歡迎,？朋友圈最受歡迎的內(nèi)容是新動(dòng)態(tài)。如今天和某某去XX地方吃了什么?今天去XX游玩了,，我要開始減肥了等,。朋友的動(dòng)態(tài)，是朋友圈存在的價(jià)值所在,，這是圈子的定律,，因?yàn)榇蠹叶家谶@個(gè)圈子里混下去，要共同維護(hù)著圈子穩(wěn)定,，這要了解圈子里每一個(gè)人動(dòng)態(tài),，以便不至于成為了圈外人。除此之外,，我們還關(guān)注什么? 當(dāng)然是這個(gè)圈子形成的核心東西——共同的愛好,。如果你是在吃貨圈，你肯定不會(huì)錯(cuò)過圈子里發(fā)布的好吃的,，如果你是IT行業(yè)的人士,，那么羅永浩和王自如的舌戰(zhàn)你必然要查看，如果你愛好營銷,，那么《定位理論是大忽悠?》這篇文章你絕不會(huì)錯(cuò)過,。當(dāng)然還有時(shí)事熱點(diǎn)、爆笑經(jīng)典,、以及顛覆你日常的觀點(diǎn) ,，這些都會(huì)引來圍觀、點(diǎn)贊,。朋友圈的局限任何事物都是兩方面的,，這是我們心里都明白的基本原理。但是當(dāng)我們進(jìn)行朋友圈營銷時(shí),，卻忽略了朋友圈的局限性,，帶著美好的憧憬跳進(jìn)了圈子泥潭，進(jìn)入后你才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)是如此的殘酷,，無論是前進(jìn)還是后退都那么艱難,。朋友圈的大小(250法則) 前文提過，無論是微信圈,、還是QQ圈,，其實(shí)，這都是你的人脈圈子,，人脈圈子就要遵循一個(gè)基本的法則叫做250定律,，也就是說你的朋友圈大小也就是250人左右，這里面包括了同事、鄰居,、親戚,、朋友。你可以查一下你的QQ好友,，查查自己的微信好友,，去除了那些“你都不知道他是誰”的陌生人，正常情況下你的好友數(shù)量會(huì)在250人左右,。當(dāng)然這也不能排除有些有更大影響力的人,，他們的朋友圈可能會(huì)更大。通過一個(gè)250人的圈子,，你能實(shí)現(xiàn)怎樣的宣傳效果呢?也許,，你幻想過，當(dāng)你把產(chǎn)品放到朋友圈的時(shí)候,，圈內(nèi)的朋友都會(huì)爭相關(guān)注,、詢問,、甚至購買,。或許,，當(dāng)你第一次在朋友圈發(fā)這樣的消息時(shí),，確實(shí)有不少朋友關(guān)注、詢問,、甚至表示過購買,，當(dāng)你激情滿滿、興奮盎然的認(rèn)為你找到成功的出路時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)朋友們?cè)缫巡辉訇P(guān)注你的動(dòng)態(tài),，仿佛整個(gè)世界的人都從你的圈子消失了。那為什么第一條營銷消息會(huì)引來這么多朋友關(guān)注呢? 除了邊際效應(yīng)遞減原則,，還有一個(gè)重要的原因,，你的狀態(tài)在朋友們眼中已經(jīng)從動(dòng)態(tài)變成了廣告。當(dāng)你第一次發(fā)代購消息,，當(dāng)你第一次發(fā)產(chǎn)品信息時(shí),，朋友們把它看作你的最新動(dòng)態(tài)，好奇心以及圈子的規(guī)則讓他們開始對(duì)你噓寒問暖,，你也興奮盎然的回答每一位朋友的問題,，這一次，朋友了解了你的最新動(dòng)態(tài),，這已經(jīng)足夠了,。所以當(dāng)你一次又一次發(fā)這類信息時(shí)，對(duì)他們、對(duì)這個(gè)圈子的維護(hù)已經(jīng)沒有價(jià)值了,，甚至成了擾人厭煩的廣告信息了,。這將是你遇到的第一個(gè)難題，無論是從朋友圈的影響力,，還是從圈子廣告的持續(xù)效果都會(huì)對(duì)你造成致命打擊,。朋友圈的轉(zhuǎn)化率(28法則) 轉(zhuǎn)化率問題是所有商業(yè)活動(dòng)都會(huì)面臨的問題，做朋友圈營銷也不例外,，轉(zhuǎn)化過程中基本遵循了28法則,，從消息送達(dá)就開始損耗了。以300人的朋友圈為例,，大約有60人會(huì)看到你發(fā)送的消息,，點(diǎn)開朋友的大約有12人，有興趣的只有2個(gè)人,，真正購買的幾乎為零了,。這將是第二個(gè)難題，也是無法回避的問題,。當(dāng)然這里面還有一個(gè)問題,。先講一個(gè)笑話。記者問農(nóng)民“如果你有一百畝地,，你可以捐給國家嗎?” 農(nóng)民回答：“可以!” 又問：“如果你有一百萬,，你愿意捐給國家嗎?農(nóng)民回答：“我愿意�,！� 三問：“如果你有一頭牛,，你愿意捐給國家嗎?” 農(nóng)民回答：“我不愿意�,！� 記者疑惑：“為什么?” 農(nóng)民答：“因我真的有一頭牛,。” 朋友圈也是這樣,，平常你發(fā)個(gè)狀態(tài)會(huì)有大量的點(diǎn)贊,、評(píng)論和支持�,？傻饶阏嬲拈_始圈子營銷時(shí),，你才發(fā)現(xiàn)很多人慢慢沉默了。因?yàn)檫@涉及到他們的利益,，你代理的產(chǎn)品值不值得他們使用?你提供的價(jià)格是真優(yōu)惠還是在賺他們的錢?他們心里沒底,，所以選擇了沉默。朋友圈的純度(興趣圈) 其實(shí)真正的朋友營銷應(yīng)該是在興趣圈的基礎(chǔ)上,。有一個(gè)母嬰平臺(tái),，具體名字我記不清楚了。開始的時(shí)候就是幾個(gè)年輕的辣媽在QQ群里交流育兒心得，后來加入代購嬰兒產(chǎn)品,。無所事事的辣媽,，每天對(duì)嬰兒產(chǎn)品聊得火熱，后來圈子不斷擴(kuò)大,，更多的辣媽加入了這個(gè)圈子,，在交流心得的過程中，認(rèn)可了這個(gè)圈子并認(rèn)同了圈子所推薦的產(chǎn)品,。最終隨著圈子的擴(kuò)大,，做成了母嬰產(chǎn)品銷售的平臺(tái)。再看看你的圈子,，有沒有討論的氛圍,，你選擇的產(chǎn)品是否適合? 怎樣玩轉(zhuǎn)朋友圈營銷? 我們這里還是說“道”，說一些通用的理論,。至于什么時(shí)候發(fā)送閱讀量高,，什么樣的標(biāo)題吸引人?這些操作內(nèi)容你可多看看朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)火爆文章，看看那些吸引人的標(biāo)題 (如：用15秒打動(dòng)對(duì)方?都學(xué)學(xué);感冒就要多喝水,，多少“常識(shí)”誤導(dǎo)你;金秋吃螃蟹的7個(gè)“禁忌”;吃一輩子核桃,，居然不知道等) 。要多看,、多想,、多分析,。整合圈子,、選對(duì)產(chǎn)品如果你只依靠朋友圈這條渠道銷售，那么你永遠(yuǎn)成功不了,。朋友圈的作用應(yīng)該是輔助作用,，而不是主要作用。你應(yīng)該有其他渠道銷售貨物,，朋友圈的作用是讓朋友知道你的動(dòng)態(tài),。通過朋友圈告訴朋友們你在做化妝品代購，這就足夠了,，不要在朋友圈里做產(chǎn)品促銷,。因?yàn)榕笥颜夷隳卯a(chǎn)品的時(shí)候，你給的是“朋友價(jià)”,，而不是“促銷價(jià)”,。這里你要明白你的圈子主要是哪類人群，如果你是科技男,，火熱的朋友圈都圍繞科技產(chǎn)品討論,，你突然代購化妝品，相信一定不合適。所以,，你需要整合圈子,，你原來的朋友圈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到你的要求，代購化妝品后,，你需要去化妝品貼吧,、論壇、QQ群,、微博,、網(wǎng)站等擴(kuò)展人脈圈子，不斷的在這些地方交流,、學(xué)習(xí),、發(fā)帖、回復(fù),，分散在網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方的愛好化妝品的人群就會(huì)通過各種途徑不斷融入到你的圈子里,。當(dāng)然如果你能建立專屬的QQ群、微信群那樣更好,。這樣可以形成以你為核心的主圈子,，以主圈子里骨干人員為核心的次圈子。當(dāng)主圈子里有信息時(shí),，會(huì)被擴(kuò)散到次圈子里,。(看后面給朋友的朋友推薦產(chǎn)品的例子) 世上沒有一步登天的方法，這個(gè)積累過程是漫長的,，但是你的圈子人數(shù)會(huì)不斷增加,，純度會(huì)不斷提高，同時(shí)你的專業(yè)知識(shí)也在不斷增多,。打造“朋友+專家”的形象當(dāng)你買電腦時(shí),，你是不是會(huì)找一個(gè)比較懂行的朋友陪著你挑選，而且他的建議你多數(shù)會(huì)采納,。這就是“朋友+專家”威力,。你也要在朋友圈打造這樣的形象。整合圈子的過程中,，你不斷學(xué)習(xí)了相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，要在朋友圈不斷釋放出來。當(dāng)你作為一個(gè)專家在朋友圈出現(xiàn)的時(shí)候,，你的威力就大大增強(qiáng)了,。如你代理了化妝品，又通過圈子整合的過程中成了這方面的專家,。當(dāng)朋友圈中有人提到最近臉上長痘,，你以專家的身份從專業(yè)+實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的角度給予解答( 臉上長痘多是XXX問題,，應(yīng)該如何、怎樣,，用什么性質(zhì)的化妝品比較好,。那誰誰誰前一陣也長痘，給推薦了XX產(chǎn)品……結(jié)果如何等 ),，那么,，這影響的不僅僅是一個(gè)朋友，而是影響了能看到這條信息的所有朋友,，你在他們心目中就成了化妝品行業(yè)的專家,，以后有相關(guān)問題都會(huì)來咨詢你，那時(shí)候你再順手賣點(diǎn)貨,，豈不很簡單,。你是這個(gè)主圈子的核心，當(dāng)你朋友的朋友遇到相關(guān)問題后,，也會(huì)通過朋友來咨詢你,，這樣你就能通過二級(jí)朋友圈來影響更多人，突破了個(gè)人朋友圈的局限,。知識(shí)分享,、興趣討論你不能總是等著朋友來問，所以到這個(gè)階段,，你的分享就非常重要了,。分享時(shí)可以植入廣告，但是總體的落腳點(diǎn)在知識(shí)傳播,，內(nèi)容就非常廣泛了,，你可以結(jié)合天氣、結(jié)合案例,、結(jié)合熱點(diǎn)來搞點(diǎn)想關(guān)知識(shí)的傳播,。這個(gè)過程是對(duì)圈子里朋友洗腦的過程,，你要植入恐懼,。如秋天來了，皮膚干燥等問題又要出現(xiàn)了,，不做好防護(hù),，冬天會(huì)出現(xiàn)干裂、蛻皮等現(xiàn)象;如20多歲不保養(yǎng),，到30歲就來不急了等,。知識(shí)分享一方面鞏固了你在朋友圈的專家地位，另一方面,，也在變相的做產(chǎn)品廣告,。這個(gè)過程中,，有朋友跟進(jìn)討論效果會(huì)更好。如你分享了去痘的知識(shí),，后面有朋友評(píng)論,，“前幾天你推薦的產(chǎn)品用著挺好，痘痘現(xiàn)在基本都沒了”,。朋友這一句評(píng)論的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你整篇分享的力度,。所以要主推產(chǎn)品時(shí)，找?guī)讉€(gè)朋友給她們?cè)囉孟�,，互惠原則會(huì)讓他們?cè)谀承⿻r(shí)候主動(dòng)出手相助的,。實(shí)在的價(jià)格這一點(diǎn)很重要，當(dāng)朋友找你買產(chǎn)品時(shí),，你給他的價(jià)格一定要比市面上的低,，也一定要比標(biāo)注的價(jià)格和促銷價(jià)格低，而且你要謹(jǐn)慎推薦,，產(chǎn)品一定要給力,，讓朋友實(shí)實(shí)在在的享受優(yōu)惠，真真切切感受到產(chǎn)品的效果,。這樣當(dāng)他的朋友需要相關(guān)產(chǎn)品時(shí),，他才能理直氣壯的推薦你：“我的朋友是這么方面的專家，他也有相關(guān)產(chǎn)品,，我用著挺好,，而且找她能拿朋友價(jià)，回頭給你問問”,。朋友圈營銷就分享到這里,，你在做朋友圈營銷的時(shí)候，除了上面,，還會(huì)用到以前（微信號(hào)：那些經(jīng)典）分享的很多知識(shí),，如喜好原則、互惠原則,、承諾一致原則,、暗示問題，顧客購買行為等,，這需要你自己在實(shí)踐中,，用心體會(huì)，適當(dāng)運(yùn)用,。; 個(gè)人分類: 營銷分享|1806 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新浪微博“好友圈”要提升用戶體驗(yàn): 穆峰 2014-2-11 14:26; 我的新浪好友@楊靜Lillian(中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)經(jīng)營顧問)在微博發(fā)起了一個(gè)倡議——呼吁新浪微博取消好友圈提醒,。“道理很簡單,，好友圈無法對(duì)互相關(guān)注的好友進(jìn)行分級(jí),，例如我的好友達(dá)1600人,，還不每分鐘都有聲音提醒，煩死人!” 　　確實(shí),，新浪微博客戶端給“好友圈微博”設(shè)置了默認(rèn)推送提醒,，每天被莫名騷擾，@穆峰也深受其害,，煩不勝煩,。　　微博是看到了微信“朋友圈”的粘性很大，關(guān)系很強(qiáng),，貌似乎搞個(gè)“好友圈”強(qiáng)化社交互動(dòng)屬性,。但微博弱關(guān)系的社交平臺(tái)性質(zhì)難以改變，往往硬這么推送用戶體驗(yàn)差,，適得其反,。　　“好友圈”看似規(guī)模龐大，但質(zhì)量很差,，人的熟悉度有層級(jí),，用戶對(duì)內(nèi)容的好感度也有差異，這么眉毛胡子一把抓,，能黏住誰? 　　那么好友圈是個(gè)神馬圈?所有關(guān)注的人就是一個(gè)圈?圈子太大就成跑馬圈了,。說實(shí)在的，真想讓好友知道@ 一下或私信即可,，還嫌不直接有微信或手機(jī)的干脆就及時(shí)通知吧!大家說呢? 　　當(dāng)然新浪想提升微博用戶的粘性,，強(qiáng)化社交關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)是好的，但可以按照鄧巴圈理論((即核心交際圈內(nèi))為用戶設(shè)定一個(gè)更有用,、更有價(jià)值的圈子,，讓用戶體驗(yàn)更好些，而不是再讓用戶自己選篩信息,。　　說幾個(gè)改進(jìn)的方式,，僅供參考：　　一是用戶自選，將特定的分組劃入“好友圈”,，想讓看的不耽誤,，不想讓看的，也看不到,。　　二是將好友圈的博友分類,，比如按常聯(lián)系的朋友、客戶,、親人、同事,、資源合作等進(jìn)行篩選分類,，想讓哪類好友圈看到一目了然,。　　三是將好友圈的內(nèi)容信息按關(guān)鍵詞自動(dòng)歸類，比如按新聞,、行業(yè)資訊,、段子、語錄等歸類,，想看那方面的信息就設(shè)定相關(guān)的關(guān)鍵詞,。　　前面兩條是從“要你看”的用戶角度出發(fā)，最后一條是考慮“我要看”的用戶體驗(yàn),。不過第二三條有些復(fù)雜,，干脆就讓用戶自己篩選好友圈吧!隨時(shí)可以加，也能隨時(shí)踢出來,，但聲音提醒還是不要的好,，別再制造噪音污染了。　　總之讓用戶有好的體驗(yàn)是最基本的,，要平衡好“要你看”和“我要看”間的關(guān)系,，先別談什么黏性和關(guān)系，沒了基礎(chǔ),，其他的都成多余的了,。; 個(gè)人分類: 社會(huì)化媒體觀察|1398 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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