培養(yǎng)鐵桿粉絲 ★開經(jīng)銷商座談會 代表企業(yè)：洋豐 采訪對象：市場部吳經(jīng)理 行業(yè)會議是最大的陣勢,，是一個很好的交流展示實力的平臺,。大企業(yè)重視形象，訴求簡單專注,。相對大的企業(yè)不會是來找客戶的,，一個層次是企業(yè)在全國企業(yè)之間的展示；一個層次是召開經(jīng)銷商會議,。 今年洋豐參會基本原則就是展示企業(yè)形象,；特色就是辦了個經(jīng)銷商和廠家行情交流會，辦交流會兩個目的：一個是給經(jīng)銷商打氣,，灌輸理念,；第二個推出銷售模式，交流政策內(nèi)容,。 展會前一天在東方大酒店,，我們辦了一個經(jīng)銷商座談會：經(jīng)銷商每年肥料銷售都會有一個循環(huán)，什么時候漲價什么時候跌價都有一個怪圈,，是不是每年都是這樣的,？現(xiàn)在做冬儲，進(jìn)入淡季,，肥料企業(yè)的壓力,，經(jīng)銷商的壓力，各在什么地方,？怎么樣尋求一個結(jié)合點,？讓經(jīng)銷商自己談，并且請做得有特色的經(jīng)銷商來講他們的營銷模式,。針對現(xiàn)在的利弊俱在的代理制度,，我們今年在做銷售試點，嘗試做了直銷的銷售模式,。但是,，直銷也存在問題，怎樣規(guī)避這些問題,？等等,。我們特意安排一個下午，專門探討這些問題,，給經(jīng)銷商一個精神食糧,。 能做的還有很多 企業(yè)還可以在展會期間發(fā)布新品。新品發(fā)布仿佛有一個趨勢,，廠家的新品發(fā)布會圈定的都是自己的目標(biāo)客戶,。他們不會在展會現(xiàn)場發(fā)布新品招商，而會在展會之外召開自己的經(jīng)銷商會議,，更精準(zhǔn)地鎖定客戶,。 也有企業(yè)會考慮為新市場開發(fā)準(zhǔn)備，利豐農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司孫希園在接受采訪時坦言,�,！拔鞅钡目蛻羧后w比較多的話，我想讓客戶更知道我的品牌,；如果是新市場,，知道有這樣一個企業(yè)，會產(chǎn)生合作,。去年在南京開了一個南方客戶會,，今年只是做一個展示，為明年,、后年做準(zhǔn)備,。” 遼寧津大肥業(yè)有限公司副總經(jīng)理許彥斌說,，他們的參會目的除了展示形象之外,，就是想聽聽對國家政策、市場走勢等方面的分析和預(yù)測,，看看行業(yè)的大方向,，決定明年的經(jīng)營走勢。 誠然,，知名企業(yè)大概就是為了擴(kuò)大知名度,，讓產(chǎn)品銷售更好；成長型的企業(yè)是為了增加,、優(yōu)化,、完整網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)可以做的還有很多。我們期望有更多企業(yè)可以和大家分享自己的經(jīng)驗,。那么作為經(jīng)銷商,，在展會上又想得到些什么呢？ 參會緣由：聽聽經(jīng)銷商怎么說 相對于平時找產(chǎn)品的大海撈針而言,，參加磷復(fù)肥會議是經(jīng)銷商接觸優(yōu)質(zhì)廠家,，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的好機(jī)會。 對遼寧海城的魏廣來說,，他的產(chǎn)品線基本上健全,，這次是主動過來參加展會。目的就是想看看有沒有新的產(chǎn)品出來,，看看新趨勢,。 隸屬于湖北省農(nóng)資公司的程亞洋說，他是跟著廠家來的,，他來的目的是想看看他負(fù)責(zé)那片區(qū)域,，有沒有經(jīng)銷商來，維護(hù)下客情,。雖然他只專注做一個企業(yè)的產(chǎn)品,，但是還比較滿足，相信集中精力做好一個品牌就足夠了,。他又表示,，現(xiàn)在做的是噴漿造粒的產(chǎn)品，想找胺化造粒的大一點的廠家的產(chǎn)品,，相信這么大的會展,，會有他想找到的產(chǎn)品。 開封的李占勇說,，他是跟著廠家來參會的,。到展會上就是來看看，了解一下行情,，看一下未來發(fā)展趨勢,；和各個地區(qū)代理商溝通一下，看有什么新型產(chǎn)品出來,；與企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,，以便了解更多信息。 而青島萊西市福淵海農(nóng)資趙�,？兘衲陙韰�,，目的單純得多，就是想找?guī)讉�化肥品牌,，15-15-15的或者是高氮高鉀的復(fù)合肥,。 …… …… 參會攻略：經(jīng)銷商該看些什么 相對于大海撈針,，參加磷復(fù)肥會議是經(jīng)銷商接觸優(yōu)質(zhì)廠家，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的好機(jī)會,。采訪中發(fā)現(xiàn),，參加展會的經(jīng)銷商大抵有三種：無為型；專注型,；盲目型,。 無為型的經(jīng)銷商大多是跟著廠家來的，他們是因為接受廠家的邀約,，參加企業(yè)會議，然后來展會上看看,，他們大都產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向合理,，對接新的產(chǎn)品并不是十分熱絡(luò)。當(dāng)然,，若有特別的趨勢,，他們也會抓住時機(jī)。 專注型的經(jīng)銷商大多是想調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，進(jìn)而來展會上補(bǔ)充完善的,。他們大都有明確的目標(biāo)性，或者已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)以及其他經(jīng)銷商的介紹了解過企業(yè)的資料,，甚至已經(jīng)給目標(biāo)廠家取得過聯(lián)系,，來考察比較的。 盲目型的經(jīng)銷商,，這種類型比較少,，但是也存在。知道自己欠缺,，但還沒有發(fā)現(xiàn)具體是產(chǎn)品不合理還是營銷乏力,。想通過展會得到很好的產(chǎn)品或者點撥，進(jìn)而解決自己的所有問題,。 江西貴溪化肥有限責(zé)任公司市場部總經(jīng)理范培榮在接受本刊記者獨家訪問的時候說,，經(jīng)銷商一定要理性參會，要看清變化,。 要看清科技開發(fā)趨勢,。這么多年肥料隨著發(fā)展和積累，還是有新的變化的,，主要表現(xiàn)在科技開發(fā)程度不一樣,。以前就是純粹的肥料，如氮磷鉀�,，F(xiàn)在肥料的品種就多了,，像硝基復(fù)合肥,、高塔、緩控釋……要掌握行業(yè)的發(fā)展,，了解行業(yè)發(fā)展新趨勢,； 看清營銷模式的變化。現(xiàn)階段,，特別是復(fù)合肥,，成本差不多，毛利率也低,。經(jīng)銷商需要考慮的是要尋求流通方式的變化,，把利潤留下來，把流通成本降下來,。選產(chǎn)品盡量要挑有代表性的本土化產(chǎn)品,，運距要短。經(jīng)銷商一定要把自身網(wǎng)絡(luò)建好,。 “廠家和經(jīng)銷商即互相依存又互相競爭,，你多我少，我多你少,。據(jù)我觀察,，參混肥、生物肥,、有機(jī)肥對經(jīng)銷商來講,，應(yīng)該也是一個方向。如果能把市場耕耘好,，在普及過程中走得早一點,，利潤將是非常可觀的,�,！保ň庉�/趙丹[email protected]） 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！ |
銷售與市場官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號-5 ) 
GMT+8, 2024-12-28 01:06 , Processed in 0.039223 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
