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銷售與市場網(wǎng)

核心能力在手,,銷售求職不愁

2011-12-22 15:34| 查看: 517997| 評論: 2|原作者: 趙周

摘要: 拆書幫專欄從《銷售與市場·成長版》創(chuàng)刊開始連載,,也是從那時開始就有讀者寫郵件給我,。也許是在校學(xué)生更愿意寫郵件,收到的郵件中有一半是在校學(xué)生寫來的,。 很多讀者都問關(guān)于求職的問題——怎樣找到一份好的銷售工作,。有些同學(xué)一直生活在小城鎮(zhèn),不甘心畢業(yè)后過平凡的生 ...
拆書幫專欄從《銷售與市場·成長版》創(chuàng)刊開始連載,,也是從那時開始就有讀者寫郵件給我,。也許是在校學(xué)生更愿意寫郵件,收到的郵件中有一半是在校學(xué)生寫來的,。
很多讀者都問關(guān)于求職的問題——怎樣找到一份好的銷售工作,。有些同學(xué)一直生活在小城鎮(zhèn),不甘心畢業(yè)后過平凡的生活,,但不知道怎樣開始去大城市闖蕩,;有些同學(xué)以前認(rèn)為教育可以改變?nèi)松F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)畢業(yè)后恐怕不容易找到一份理想的工作,;有些同學(xué)發(fā)現(xiàn)所學(xué)的專業(yè)恐怕不能讓自己在30歲前掙到房子首付的錢,,于是想轉(zhuǎn)行去做銷售,但又擔(dān)心自己毫無經(jīng)驗……
所以我特別撿出這本書拆解,,獻(xiàn)給不肯放棄夢想的未來銷售精英,。
這本《把握你的職業(yè)發(fā)展方向》是最優(yōu)秀的美國的求職教材�,!白顑�(yōu)秀”意味著它是當(dāng)代經(jīng)典,,在科學(xué)性與學(xué)術(shù)性的基礎(chǔ)上,具備很好的實用性和操作性,;“美國的”意味著它里面有些內(nèi)容對中國讀者不太合適,,起碼無法直接應(yīng)用;“教材”意味著這本書內(nèi)容面面俱到,,強調(diào)邏輯和細(xì)節(jié),,于是就免不了篇幅厚重(60萬字)、行文羅嗦——很多教材都有這毛病,。
我邀請你,,來把這本書拆解為你自己的、尋找一份理想的銷售工作的求職指南,。

閱讀片段一

《把握你的職業(yè)發(fā)展方向》p.8
求職流程概覽

【片段一拆解指要·計劃組織能力】
上面表格并非原文,,實際上原文列出了8個步驟,其中第一步是“意識到自己對職業(yè)前景的困惑,,并決定采取行動來解決這一問題”——教材通常都是這樣羅嗦,,生怕哪里遺漏了有失嚴(yán)謹(jǐn)。而我認(rèn)為既然你在讀這篇文章,,就說明你已經(jīng)把求職當(dāng)成個問題了,,并且進(jìn)一步假設(shè),你決定找一份(或者換一份)銷售方面的工作,。
那么,,精簡后的求職流程就是這五步。請核對一下,,你都關(guān)注過哪些,?是否像九成以上求職者一樣,,提到找工作,想到的就是簡歷和面試,?
簡歷是臨門一腳,,但球員不能只練習(xí)射門;面試是冰山一角,,但水面之下的主體應(yīng)是你的知彼知己——調(diào)研過這份工作的需求和概況,,整理過自己的技能和經(jīng)驗。
我們來看一封學(xué)生來信:
趙周老師,,您好,!我是一名學(xué)生,一次在我同學(xué)桌子上發(fā)現(xiàn)了一本名叫《銷售與市場成長版》的雜志,,無意中翻到了您的關(guān)于拆書幫系列的文章,。說實話,對于文章片段我只是大概瀏覽一下,,重點看了拆解指要,。我沒有實踐經(jīng)驗,更沒有遇到過什么難纏的客戶,,我學(xué)的專業(yè)是管理類的,,但是我對銷售也有興趣。我知道我很平凡,,我也想躋身一流城市,,只是不曉得自己是不是那塊料!我現(xiàn)在是大三,,畢業(yè)后我不想像家鄉(xiāng)的人那樣,,高中一畢業(yè)就嫁人了,那樣這輩子就完了,!我很清楚大學(xué)畢業(yè)以后工作難找的事實,,也看過很多求職節(jié)目,比如《非你莫屬》,。我不甘心窩在山溝溝里,,希望有一天我也可以站在舞臺上去找工作!其實,,我也不知道我想表達(dá)什么,,我是第一次給名人發(fā)郵件,因為以前我覺得寫了也是白寫,,但是當(dāng)我看到文章下面“有信必復(fù)”字樣時,,我拿起手機,只愿和您近距離接觸……
這位學(xué)生沒有提任何訴求,,甚至忘記了署名,,但她起碼表現(xiàn)了一點銷售人員必須的素質(zhì):愿意與陌生人建立關(guān)系,。不妨認(rèn)為她在認(rèn)真思考去“一流城市”尋找一份工作,我們按照前面的步驟來拆解出她接下來應(yīng)有的行動:
第一步,,認(rèn)識環(huán)境,。去哪個城市?這就要考慮交通,、語言,、有無親友,、生活環(huán)境,、競爭壓力等。比如一個擁有多家知名高校的城市(如杭州,、南京,、西安)就比同等經(jīng)濟水平但沒那么多高校的城市(如寧波、溫州,、青島)求職壓力大,。找哪類工作?從各大招聘網(wǎng)站的統(tǒng)計來看,,銷售崗位永遠(yuǎn)是最缺人的,,而且相對門檻較低,發(fā)展空間較大,。
第二步,,認(rèn)識自己。自己知道哪些行業(yè),,對其中哪些有興趣,?自己有哪些實踐經(jīng)驗、成功經(jīng)歷,?具備哪些技能等等,。“沒有實踐經(jīng)驗”也不用擔(dān)憂,,本文的片段四將幫你拆解如何識別自己具備的能力,,以及讓面試官認(rèn)可你。
第三步,,信息調(diào)研,。請你千萬不要像絕大多數(shù)畢業(yè)生一樣,在網(wǎng)上找一份簡歷模板,,填寫好后去“海投”,。記住,投200份簡歷一定不如投5份帶來的面試機會多,,如果這5份是你認(rèn)真調(diào)研之后針對性地投過去的話,。
你可以花1周的時間,,在海量信息中鎖定你希望去的幾家公司。然后投入極大的時間,、精力和熱情去了解這些公司,,尤其是你的目標(biāo)崗位。在網(wǎng)上搜索信息是你馬上能想到的思路,,請務(wù)必確認(rèn)你找到的信息是準(zhǔn)確的,、真實的、最新的,、客觀的,、全面的。除了上網(wǎng)之外,,還要求你盡量找到一位目標(biāo)崗位的工作者,,跟他請教這個工作是怎樣的。具體的做法在本文的片段二,。
第四步,,決策。你可能有一些對自己不利的理念,,比如信中說的“我不曉得自己是不是那塊料”,、“我不知道自己想要什么”……不擊潰這些理念,你可能會隨波逐流——“像家鄉(xiāng)那些高中畢業(yè)的人一樣就嫁了,,那樣這輩子就完了”,。你可以通過學(xué)習(xí)強化自己的成就動機,來擊潰這些負(fù)面理念,。詳見本文片段三,。
第五步,簡歷面試,。之前所有的努力都將在這一步中體現(xiàn)出來,。本文不涉及簡歷和面試的具體指導(dǎo)。關(guān)于簡歷和面試,,最優(yōu)秀的圖書是《你的降落傘是什么顏色》,,建議你購買閱讀。
順便說一下,,正如從《非誠勿擾》中不可能學(xué)習(xí)如何找到夢中情人,,《非你莫屬》這樣的節(jié)目當(dāng)娛樂看看就罷了,不要幻想可以從中學(xué)到多少東西,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。

(作者: 趙周)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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最新評論

引用 云吹風(fēng) 2011-12-27 17:21
好想加如啊
引用 末明楓 2011-12-23 00:25
好東西,,需領(lǐng)悟

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