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柴雞蛋產(chǎn)品如何成為地方或全國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌: 食品營(yíng)銷策劃 2015-12-22 11:47; 北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷方法系列之五百零四柴雞蛋產(chǎn)品如何成為地方或全國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷策劃第一人丁華北京精準(zhǔn)企劃——柴雞蛋產(chǎn)品做成地方或全國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的營(yíng)銷策劃方法柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法一：首先要為自己的產(chǎn)品做專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研什么是專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研主要包括消費(fèi)者需求調(diào)研,、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研三大部分,。產(chǎn)品經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研采用的是面對(duì)面的實(shí)地深度訪談?wù){(diào)研方式,；消費(fèi)者需求定量市場(chǎng)調(diào)研是根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理,，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者做大樣本量的定量問(wèn)卷調(diào)查方法,。消費(fèi)者需求定量市場(chǎng)調(diào)研通常采用的是國(guó)際通行CLT方法（CentralLocationTest）,，即集中定點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研方式，每城市消費(fèi)者的調(diào)研樣本量是300個(gè),，同時(shí)對(duì)被訪者的性別,、年齡、收入,、職業(yè)等方面做科學(xué)的配額,，調(diào)研的置信度可以達(dá)到96%以上，完全符合市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確度,；最后運(yùn)用社會(huì)科學(xué)分析軟件SPSS對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,，為后面的整合營(yíng)銷策劃提供科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支持,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)為什么要做專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研很多柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)都覺(jué)得自己的新產(chǎn)品有領(lǐng)先的技術(shù)和好的產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)者需求只是憑經(jīng)驗(yàn)或簡(jiǎn)單的市場(chǎng)走訪信息去猜,，結(jié)果產(chǎn)品上市后賣不動(dòng),，又回過(guò)頭盲目修改產(chǎn)品，并沒(méi)有找出產(chǎn)品賣不動(dòng)的真正原因,，也就是說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn)沒(méi)有和消費(fèi)者的賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接,，再好的產(chǎn)品也賣不好�,？梢�(jiàn)柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)為新產(chǎn)品做專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研是成功營(yíng)銷的前提條件,。北京精準(zhǔn)企劃成功案例一在食品行業(yè)很多人都說(shuō)康師傅新產(chǎn)品的成功率非常高，幾乎是做一個(gè)新產(chǎn)品成功一個(gè)新產(chǎn)品,。但同樣很多人不知道康師傅每一個(gè)新產(chǎn)品都會(huì)拿出相應(yīng)的費(fèi)用和時(shí)間做科學(xué)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,。康師傅礦物質(zhì)水推出前,，北京精準(zhǔn)企劃就為該產(chǎn)品在北京,、沈陽(yáng)、西安,、昆明和杭州五城市做了全面,、科學(xué)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研�,？祹煾档V物質(zhì)水的品牌定位,、產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格定位,、產(chǎn)品包裝風(fēng)格以及“多一點(diǎn)生活更健康”的廣告語(yǔ)都來(lái)自專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)和結(jié)果,。康師傅在新產(chǎn)品推出前深入了解消費(fèi)者的潛在需求,，首先做全面,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，用調(diào)研數(shù)據(jù)說(shuō)話是其新產(chǎn)品成功營(yíng)銷的秘訣,。不做專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的新產(chǎn)品上市失敗案例湖北稻花香集團(tuán)旗下的“凝清”涼茶飲料以前是聘請(qǐng)一家宜昌當(dāng)?shù)氐牟邉澒緸樵摦a(chǎn)品做營(yíng)銷策劃,。由于在新產(chǎn)品上市前期沒(méi)有對(duì)“凝清”涼茶飲料做專業(yè)的消費(fèi)者需求調(diào)研，比如品牌定位調(diào)研,、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品賣點(diǎn)調(diào)研、產(chǎn)品口味調(diào)研以及產(chǎn)品包裝調(diào)研等等,，導(dǎo)致大家都喜歡的“凝清”青花瓷包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的涼茶飲料進(jìn)入市場(chǎng)后的第一年,，稻花香公司投入了 1000 萬(wàn)元的廣告費(fèi)，“凝清”涼茶飲料只賣出了 800 萬(wàn)元的銷量,，成為新產(chǎn)品上市前未做消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研典型的失敗案例,。北京精準(zhǔn)企劃成功案例二稻花香飲料股份公司在原有“凝清”涼茶飲料銷售陷入嚴(yán)重困境的形勢(shì)下,，委托北京精準(zhǔn)企劃對(duì)該產(chǎn)品做專業(yè)的營(yíng)銷診斷,。通過(guò)在宜昌對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的深度訪談,，精準(zhǔn)企劃找到了“凝清”涼茶飲料銷售不暢的根本原因。喜歡“凝清”青花瓷包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格涼茶飲料的消費(fèi)者主要是年齡在 36 歲以上的中青年人和中老年消費(fèi)群體,，但這些消費(fèi)者很少喝涼茶飲料,；而涼茶飲料的主流消費(fèi)群體 16-35 歲的年輕人卻并不喜歡這種青花瓷包裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)也不喜歡該涼茶產(chǎn)品的口味,。顯然“凝清”涼茶飲料出現(xiàn)了營(yíng)銷錯(cuò)位現(xiàn)象,，目標(biāo)消費(fèi)群體的界定存在嚴(yán)重的偏差。北京精準(zhǔn)企劃通過(guò)對(duì)武漢,、廣州,、深圳、廈門(mén),、福州五城市消費(fèi)者需求,、產(chǎn)品經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，我們?yōu)榈净ㄏ慵瘓F(tuán)的涼茶飲料找到了“時(shí)尚涼茶”的品牌定位,，與王老吉,、和其正、霸王等“傳統(tǒng)涼茶”形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，并在品牌名稱,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品口味等營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié)做出了全面創(chuàng)新的策劃,。北京精準(zhǔn)企劃為稻花香集團(tuán)策劃的新一代“愛(ài)尚飲”時(shí)尚涼茶飲料產(chǎn)品一上市就得到了涼茶飲料的主流消費(fèi)群體 16-35 歲的年輕人喜愛(ài),，取得了非常優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研包含的主要內(nèi)容北京精準(zhǔn)企劃專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研主要包括消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研三大部分的內(nèi)容,。第一部分：消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研。消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研主要包括以下 30 個(gè)方面的內(nèi)容： 1 ,、消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有該類產(chǎn)品的接受程度及原因調(diào)研,； 2 、消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有該類產(chǎn)品有哪些不足,； 3 ,、消費(fèi)者認(rèn)為該類產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求是什么； 4 ,、產(chǎn)品的概念測(cè)試,； 5 、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研與測(cè)試,； 6 ,、產(chǎn)品與同類競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比,； 7 、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度,； 8 ,、消費(fèi)者接受與不接受產(chǎn)品的原因調(diào)研與分析； 9 ,、消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)在哪里,； 10 、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,； 11 ,、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的顧慮是什么； 12 ,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,； 13 、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,； 14 ,、產(chǎn)品的消費(fèi)行為調(diào)研； 15 ,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研,； 16 、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,； 17 ,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研； 18 ,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,； 19 、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研,； 20 ,、產(chǎn)品品牌廣告語(yǔ)調(diào)研與測(cè)試； 21 ,、好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研與測(cè)試,； 22 、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,； 23 ,、產(chǎn)品的口味調(diào)研； 24 ,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,； 25 、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,； 26 ,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,； 27 、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,； 28 ,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研； 29 ,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議,； 30 ,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。第二部分：產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研。產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研主要包括以下 15 個(gè)方面的內(nèi)容： 1 ,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,； 2 、貴公司經(jīng)銷的該類產(chǎn)品整體銷售狀況如何,； 3 ,、哪些品牌產(chǎn)品的銷售狀況比較好，主要原因是什么,； 4 ,、經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度； 5 ,、經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比的優(yōu)點(diǎn)與不足,； 6 、經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么,； 7 ,、經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品需要做哪些改進(jìn)； 8 ,、經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品成功做大市場(chǎng)的方法有哪些,； 9 、經(jīng)銷商是否愿意銷售該產(chǎn)品 ,； 10 ,、增加產(chǎn)品銷量的方法有哪些； 11 ,、經(jīng)銷商對(duì)銷售產(chǎn)品的顧慮,； 12 、經(jīng)銷商預(yù)計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,； 13 ,、經(jīng)銷商對(duì)與廠家的合作方式建議； 14 ,、經(jīng)銷商希望廠家提供哪些支持,； 15 ,、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面的意見(jiàn)和建議。第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研 ,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研也主要包括以下 15 個(gè)方面的內(nèi)容： 1 ,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品牌定位； 2 ,、競(jìng)品的產(chǎn)品線規(guī)劃,； 3 、競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品類別,； 4 ,、競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品定位； 5 ,、競(jìng)品目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分策略,； 6 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣點(diǎn),； 7 ,、競(jìng)品的品牌廣告語(yǔ)； 8 ,、競(jìng)品的包裝設(shè)計(jì)策略,； 9 、競(jìng)品各類產(chǎn)品的價(jià)格定位,； 10 ,、競(jìng)品的主要銷售區(qū)域； 11 ,、競(jìng)品的市場(chǎng)進(jìn)入策略,； 12 、競(jìng)品的促銷策略和方式,； 13 ,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售政策； 14 ,、競(jìng)品的銷售狀況,； 15 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等 ,。專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析有哪些優(yōu)勢(shì) 通過(guò)對(duì)調(diào)研問(wèn)卷的精心設(shè)置,，在實(shí)地訪問(wèn)結(jié)束后運(yùn)用 SPSS 數(shù)據(jù)分析軟件對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行頻數(shù)和交叉等分析。從調(diào)研結(jié)果中可以清晰地看出新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者處在哪個(gè)年齡段,，男女性別比率,，個(gè)人收入及學(xué)歷構(gòu)成情況等分析數(shù)據(jù)；消費(fèi)者對(duì)該新產(chǎn)品的接受程度，核心需求在哪里,，新產(chǎn)品如何進(jìn)行價(jià)格定位,，消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品的主流銷售渠道以及與消費(fèi)者最有效的溝通方式等方面的定量調(diào)研數(shù)據(jù)和定性調(diào)研結(jié)論都會(huì)直接從消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果中反映出來(lái),，為后面新產(chǎn)品的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃提供了最準(zhǔn)確,、最可靠的數(shù)據(jù)支持,。讓柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷變得更加精準(zhǔn) 中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，可以說(shuō)每個(gè)食品品類都存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，僅僅靠產(chǎn)品技術(shù)和好的產(chǎn)品品質(zhì)不可能形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。靠拍腦子和憑經(jīng)驗(yàn)做柴雞蛋產(chǎn)品的決策方式早已不可靠和不可行,。只有借助專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研真正把握消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的潛在需求,，根據(jù)消費(fèi)者需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品給目標(biāo)消費(fèi)者，使柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品力,、品牌力和銷售力得到同步提升，才能降低營(yíng)銷成本,，把柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)降到最低,，也才能讓柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷變得更加精準(zhǔn)。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法二：清晰界定企業(yè)產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體什么是產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體指的是柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)推出一種新產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)者或使用者,。每一個(gè)產(chǎn)品或每一類產(chǎn)品都會(huì)有自己的核心消費(fèi)群體和周邊消費(fèi)群體,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)首先就需要界定清楚產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體以及這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)自己即將推出新產(chǎn)品的潛在需求，根據(jù)核心消費(fèi)群體的需求策劃自己的品牌和產(chǎn)品,，用核心消費(fèi)群體的消費(fèi)行為來(lái)帶動(dòng)周邊消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)首先要知道你的產(chǎn)品賣給誰(shuí) 在北京精準(zhǔn)企劃合作過(guò)或接觸過(guò)的食品企業(yè)中，多數(shù)新產(chǎn)品都沒(méi)有清晰界定自己的核心消費(fèi)群體,，往往是一類產(chǎn)品同時(shí)訴求不同性別,、不同年齡、不同收入和不同職業(yè)的各類消費(fèi)者,，結(jié)果每一類消費(fèi)者都認(rèn)為該產(chǎn)品不是自己最喜歡和最需要的產(chǎn)品,，造成新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后銷售狀況不佳的困局。所以柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)推出新產(chǎn)品首先需要知道該產(chǎn)品賣給誰(shuí),，誰(shuí)是該類產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體，并圍繞這群消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣。清晰界定產(chǎn)品核心消費(fèi)群體的作用一個(gè)新產(chǎn)品首先需要確定核心消費(fèi)群體是誰(shuí),，才能針對(duì)這個(gè)核心消費(fèi)群體為新產(chǎn)品進(jìn)行品牌定位,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品銷售終端設(shè)置以及產(chǎn)品促銷規(guī)劃等一系列的整合營(yíng)銷策劃。如果不能準(zhǔn)確界定新產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體,，后期的所有營(yíng)銷策劃工作就沒(méi)有明確的目標(biāo),，也就不可能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷�,？梢�(jiàn)清晰界定新產(chǎn)品核心消費(fèi)群體是柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)成功營(yíng)銷的前提條件,。不知道自己產(chǎn)品核心消費(fèi)群體的失敗案例陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司在與北京精準(zhǔn)企劃合作之前是找深圳一家知名的設(shè)計(jì)公司為其茶籽油產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝。瓏津公司老板李總對(duì)這家公司設(shè)計(jì)的包裝很滿意,，于是瓏津茶籽油系列禮盒產(chǎn)品很快進(jìn)入陜西西安和漢中等市場(chǎng),。瓏津公司招聘了一支近 20 人的銷售隊(duì)伍，每天都在外面不停地聯(lián)系企事業(yè)單位,、特產(chǎn)店和超市等渠道銷售自己的產(chǎn)品,。但瓏津茶籽油產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 6 個(gè)多月的時(shí)間只賣出 20 多萬(wàn)元的銷量，銷售人員換了一批又一批,，產(chǎn)品還是賣不動(dòng),，其根本原因就是瓏津茶籽油沒(méi)有界定清楚產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體。產(chǎn)品同時(shí)賣給老年人,、中年人,、年輕人、少年兒童和孕婦等不同年齡,、不同性別的消費(fèi)者,，結(jié)果大家都認(rèn)為瓏津茶籽油不是自己最需要的、最適合自己的產(chǎn)品,，造成好產(chǎn)品消費(fèi)者卻不接受的被動(dòng)營(yíng)銷局面,。瓏津公司為此浪費(fèi)了大量的物力和財(cái)力，企業(yè)也陷入嚴(yán)重的虧損困境之中,。北京精準(zhǔn)企劃成功案例一當(dāng)瓏津公司的李總帶著三種包裝的茶籽油禮盒產(chǎn)品來(lái)到北京精準(zhǔn)企劃時(shí),，第一個(gè)問(wèn)題就是問(wèn)怎樣把瓏津茶籽油產(chǎn)品賣出去？我們看到的瓏津茶籽油系列禮盒產(chǎn)品是一些中性包裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,，包裝設(shè)計(jì)沒(méi)有品牌策略的支撐,，也不知道這些禮盒產(chǎn)品適合哪類消費(fèi)群體。如果一類產(chǎn)品希望適合所以的消費(fèi)者,，其結(jié)果必然是哪類消費(fèi)群體都不適合,。通過(guò)對(duì)瓏津公司茶籽油產(chǎn)品全面、細(xì)致的營(yíng)銷診斷和專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研,，北京精準(zhǔn)企劃首先為該系列產(chǎn)品找準(zhǔn)了核心消費(fèi)群體和核心購(gòu)買(mǎi)群體,。瓏津茶籽油產(chǎn)品的“核心消費(fèi)群體”是 46-75 歲的中老年人,。瓏津茶籽油能夠降低膽固醇，防止動(dòng)脈硬化,，有效預(yù)防并改善心血管疾病和“三高”癥狀,，是中老年人首選的健康好油。這樣瓏津茶籽油就與普通花生油,、調(diào)和油等大眾食用油品類建立了產(chǎn)品和市場(chǎng)區(qū)隔,。瓏津茶籽油的“核心購(gòu)買(mǎi)群體”是 26-45 歲的公務(wù)員、白領(lǐng),、上班族和企業(yè)老板等消費(fèi)群體,。瓏津茶籽油禮盒產(chǎn)品的主要消費(fèi)方式是家庭禮品、公務(wù)禮品,、單位福利,。“關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩飲食健康”是 26-45 歲這個(gè)核心購(gòu)買(mǎi)群體購(gòu)買(mǎi)瓏津茶籽油的主要目的,。瓏津公司茶籽油產(chǎn)品的品牌定位,、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品銷售渠道以及產(chǎn)品銷售方式都必須圍繞 26-45 歲這個(gè)核心購(gòu)買(mǎi)群體和 46-75 歲這個(gè)核心消費(fèi)群體來(lái)策劃與傳播,。通過(guò)北京精準(zhǔn)企劃的專業(yè)營(yíng)銷策劃以及指導(dǎo)營(yíng)銷方案實(shí)施后不久，瓏津公司的老板李總非常興奮地告訴我們,，瓏津茶籽油僅僅通過(guò) 5 個(gè)月的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,，在陜西漢中從市領(lǐng)導(dǎo)到親朋好友幾乎都知道了瓏津茶籽油品牌，產(chǎn)品的銷量比預(yù)期的目標(biāo)還要高,。北京精準(zhǔn)企劃成功案例二湖北稻花香涼茶飲料在與北京精準(zhǔn)企劃合作之前，是聘請(qǐng)宜昌當(dāng)?shù)匾患也邉澒緸樵摏霾栾嬃献霭b設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策劃,。這家策劃公司的優(yōu)勢(shì)是平面設(shè)計(jì),，不擅長(zhǎng)品牌策劃。在沒(méi)有品牌策略指導(dǎo)和未界定清楚產(chǎn)品核心消費(fèi)群體的前提下就開(kāi)始產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),。結(jié)果包裝設(shè)計(jì)表面做的挺好看,，但產(chǎn)品就是賣不動(dòng)。其主要原因是涼茶飲料的核心消費(fèi)群體 16-35 歲的年輕人并不喜歡該產(chǎn)品“青花瓷”的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格,，喜歡這款產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的反而是涼茶飲料的非主流消費(fèi)群體 36 歲以上的中老年人,，這是因?yàn)闆](méi)有清晰界定產(chǎn)品核心消費(fèi)群體而導(dǎo)致產(chǎn)品營(yíng)銷失敗的典型案例。在該涼茶飲料陷入極端營(yíng)銷困境的情況下,，湖北稻花香飲料公司的高層選擇了與北京精準(zhǔn)企劃合作,。我們?cè)跒樵摏霾栾嬃线M(jìn)行全面、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷診斷后,，首先找準(zhǔn)了該產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是 16-35 歲的白領(lǐng),、上班族和學(xué)生群體，并根據(jù)這個(gè)核心消費(fèi)群體的需求為該涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意出年輕人喜歡的品牌名稱——愛(ài)尚飲。同時(shí)為“愛(ài)尚飲”涼茶飲料建立了“時(shí)尚涼茶”的品牌定位,，與王老吉,、和其正等“傳統(tǒng)涼茶”形成了明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，使該涼茶飲料產(chǎn)品進(jìn)入了一個(gè)有巨大市場(chǎng)容量和需求的全新細(xì)分市場(chǎng),。在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、口味設(shè)置、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,、銷售渠道選擇以及產(chǎn)品促銷策劃等方面,，精準(zhǔn)企劃根據(jù)核心消費(fèi)者的需求做了精準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策劃，“愛(ài)尚飲”涼茶飲料一上市就獲得了 16-35 歲核心消費(fèi)群體的青睞,，使“愛(ài)尚飲”涼茶飲料的品牌知名度和產(chǎn)品銷量在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速的提升,。只有知道誰(shuí)在買(mǎi)你的產(chǎn)品才會(huì)知道產(chǎn)品怎么賣從以上北京精準(zhǔn)企劃兩個(gè)成功營(yíng)銷策劃案例中可以看出，一個(gè)新產(chǎn)品不可能同時(shí)賣給所有的消費(fèi)者,，必須首先界定清楚核心消費(fèi)群體是哪個(gè)年齡段,、他們的性別、收入及職業(yè)等個(gè)性特征,，然后根據(jù)核心消費(fèi)者的需求為企業(yè)的新產(chǎn)品做精準(zhǔn)的全案策劃,，用核心消費(fèi)群體帶動(dòng)周邊消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)。所以對(duì)于柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)推出的新產(chǎn)品,，只有首先知道誰(shuí)在買(mǎi)你的產(chǎn)品才會(huì)知道產(chǎn)品怎么賣,，找準(zhǔn)產(chǎn)品核心購(gòu)買(mǎi)者才能使柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷變得更加精準(zhǔn)。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法三：為自己的產(chǎn)品建立精準(zhǔn)的品牌定位什么是產(chǎn)品的品牌定位品牌定位簡(jiǎn)單地說(shuō)就是品牌在消費(fèi)者心智資源中留下的位置,，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)首先就會(huì)想到該品牌,。品牌定位在柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)成功營(yíng)銷中的作用柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)為自己的新產(chǎn)品建立獨(dú)特的，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的,，符合消費(fèi)者潛在需求的品牌定位,，是新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)。產(chǎn)品品牌定位是整合營(yíng)銷策劃的重要環(huán)節(jié),。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,，品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意，產(chǎn)品價(jià)格定位的確定,，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的檔次,、風(fēng)格等營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié)都是產(chǎn)品品牌定位的延續(xù)和深化。如果一個(gè)新產(chǎn)品沒(méi)有建立清晰,、精準(zhǔn)的品牌定位,，后面各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都只能是松散的，必然缺乏營(yíng)銷重心,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈,、產(chǎn)品品類,、品牌和產(chǎn)品眾多的食品銷售終端，消費(fèi)者很難記住沒(méi)有清晰品牌定位的產(chǎn)品和品牌,。怎樣為新產(chǎn)品建立精準(zhǔn)的品牌定位柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)為新產(chǎn)品建立精準(zhǔn)品牌定位主要包括以下三個(gè)步驟：第一步,，從各個(gè)方面提煉出新產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)有哪些，即新產(chǎn)品的系列賣點(diǎn),；第二步,，通過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品的核心需求是什么,，即消費(fèi)者對(duì)該新產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn),；第三步，通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的對(duì)比分析,，找到新產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn),，這個(gè)核心連接點(diǎn)就是新產(chǎn)品品牌定位的原點(diǎn)。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)可以根據(jù)這個(gè)核心連接點(diǎn)歸納和提煉出新產(chǎn)品的品牌定位,。北京精準(zhǔn)企劃品牌定位成功策劃案例一與北京精準(zhǔn)企劃成功合作的山東萊陽(yáng)春雪食品公司是中國(guó)大型的一條龍肉雞生產(chǎn)加工企業(yè),，產(chǎn)品主要出口到日本、俄羅斯,、美國(guó),、歐盟等國(guó)家。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)春雪公司是肯得基,、麥當(dāng)勞,、雙匯肉雞產(chǎn)品長(zhǎng)期指定供應(yīng)商。企業(yè)員工達(dá)到8千人,，年銷售額超過(guò)10億元,。面對(duì)全球金融危機(jī)，其出口業(yè)務(wù)也受到一定程度的影響,。這次春雪希望利用在雞肉領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和中科院的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，進(jìn)軍以雞精為主導(dǎo)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品零售市場(chǎng)。雞精市場(chǎng)的知名品牌太太樂(lè),、豪吉、大喜大,、家樂(lè)等品牌訴求的都是鮮,，品牌定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)方面非常雷同，沒(méi)有新意,。其實(shí)雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象,，只有含雞更多，純度更高的雞精,，才是更營(yíng)養(yǎng),，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品,。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。于是北京精準(zhǔn)企劃把山東萊陽(yáng)春雪“ 好味道 ” 雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”,，以春雪綠色雞肉原料和中科院專家的技術(shù)為基礎(chǔ),，在產(chǎn)品力的支撐下，我們進(jìn)一步提出了好味道高純雞精“鮮度是普通雞精的2倍以上,，用量比普通雞精省一半”的產(chǎn)品核心賣點(diǎn),。好味道“高純雞精”的品牌定位不僅避開(kāi)了與雞精市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，而且成功超越了太太樂(lè)等知名雞精品牌,，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用，為好味道成功進(jìn)入中高端雞精產(chǎn)品市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ),。北京精準(zhǔn)企劃品牌定位成功策劃案例二稻花香集團(tuán)“ 愛(ài)尚飲 ”涼茶飲料是北京精準(zhǔn)企劃為其建立精準(zhǔn)品牌定位而獲得市場(chǎng)成功的典型營(yíng)銷策劃案例,。精準(zhǔn)企劃認(rèn)為，王老吉雖然是涼茶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，但存在品牌形象老化,、口味較苦和包裝設(shè)計(jì)年輕消費(fèi)者不喜歡等品牌和產(chǎn)品層面的不足。稻花香涼茶飲料沒(méi)有必要與王老吉涼茶正面競(jìng)爭(zhēng),，而需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足,，發(fā)現(xiàn)涼茶飲料潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把自己的涼茶品牌定位為符合年輕人需求的 “ 時(shí)尚涼茶” ,，與王老吉等傳統(tǒng)涼茶形成市場(chǎng)區(qū)隔,，在自己開(kāi)辟的新細(xì)分市場(chǎng)做大做強(qiáng)。七喜當(dāng)年在美國(guó)面對(duì)的是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩個(gè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，兩樂(lè)占據(jù)絕大部分碳酸飲料的市場(chǎng)份額,，在消費(fèi)者心目中的地位不可動(dòng)搖，似乎七喜已沒(méi)有了市場(chǎng)生存空間,。但是七喜的營(yíng)銷人員通過(guò)細(xì)致的消費(fèi)者調(diào)研發(fā)現(xiàn),，有很大一部分人不喜歡喝可樂(lè)的口味，又不排斥碳酸飲料,，七喜認(rèn)為這是一個(gè)新的,、具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，于是七喜把自己的品牌定位為“非可樂(lè)”,，與“兩樂(lè)”形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔,，并圍繞這個(gè)定位大力傳播，很快七喜的品牌知名度和產(chǎn)品銷量都大幅提升,，七喜逐步成為美國(guó)繼可口可樂(lè)和百事可樂(lè)之后的第三大碳酸飲料品牌,，差異化的品牌定位讓七喜一戰(zhàn)成名。稻花香集團(tuán)“ 愛(ài)尚飲 ”涼茶飲料在中國(guó)涼茶市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為相似,。愛(ài)尚飲涼茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王老吉,、和其正都非常強(qiáng)大,。但北京精準(zhǔn)企劃通過(guò)全面、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研找到了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷短板,，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì),，愛(ài)尚飲涼茶飲料通過(guò)“時(shí)尚涼茶”的品牌定位與王老吉、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涼茶市場(chǎng)開(kāi)辟了屬于自己的藍(lán)海,，同時(shí)在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的時(shí)尚涼茶時(shí)代。通過(guò) 北京精準(zhǔn)企劃與客戶兩年多的艱苦努力,，在宜昌這個(gè)樣板市場(chǎng)和周邊銷售區(qū)域 ,，稻花香集團(tuán)的“ 愛(ài)尚飲 ”涼茶飲料已經(jīng)取得了像當(dāng)年七喜一樣的成功。國(guó)內(nèi)知名企業(yè)品牌定位成功案例一在方便面市場(chǎng),，康師傅和統(tǒng)一兩大品牌就占據(jù)60%以上的市場(chǎng)份額,。康師傅,、統(tǒng)一在方便面市場(chǎng)專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃能力,，幾乎把華龍,、白象這樣的方便面知名品牌逼到了縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng),，似乎新品牌的成功進(jìn)入已無(wú)可能,。今麥郎通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者雖然喜歡康師傅和統(tǒng)一方便面的口味,，同時(shí)也有很大一部分消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有的方便面產(chǎn)品不夠勁道,。于是今麥郎通過(guò)“彈面”的品牌定位，與康師傅和統(tǒng)一方便面形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可,。通過(guò)持續(xù)的品牌傳播和市場(chǎng)推廣，今麥郎已進(jìn)入方便面市場(chǎng)的前三甲,，每年為企業(yè)“彈出”數(shù)十億元的產(chǎn)品銷量,。國(guó)內(nèi)知名企業(yè)品牌定位成功案例二在這里我們還是例舉大家都知道的食品品牌成功案例更能說(shuō)明問(wèn)題。王老吉原來(lái)只是廣東一個(gè)區(qū)域性的品牌,，通過(guò)品牌重新定位而取得成功,。在中國(guó)市場(chǎng)王老吉年銷售額已經(jīng)超過(guò)了所有其它罐裝飲料（包括可口可樂(lè)），成為中國(guó)飲料第一罐,。大家都知道王老吉的品牌定位是“去火”，品牌的傳播口號(hào)是“怕上火,，喝王老吉”,。當(dāng)消費(fèi)者想喝去火的飲料時(shí)首先會(huì)想到王老吉這個(gè)品牌,，王老吉就是通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位來(lái)細(xì)分和區(qū)隔飲料市場(chǎng)的其它品牌，在其目標(biāo)消費(fèi)者心智資源中牢牢占據(jù)去火飲料第一品牌的位置,，從而快速提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷量,，并最終成為中國(guó)涼茶飲料市場(chǎng)的第一品牌。國(guó)外知名產(chǎn)品品牌定位成功案例米勒啤酒在被國(guó)際煙草巨頭菲利浦莫里斯公司收購(gòu)之前,，在全美啤酒市場(chǎng)排名第8位,，份額僅占6%。其銷量是第一名A-B(安修索.布希)公司的1/4,；佩斯特藍(lán)帶以15%的市場(chǎng)份額居第二位,。此前米勒啤酒的傳播主題一直圍繞“好朋友一起分享”，與其它啤酒近似,，難以形成品牌區(qū)隔,。有著萬(wàn)寶路成功行銷經(jīng)驗(yàn)的菲莫公司為米勒啤酒所做的第一步就是重新定位。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，米勒啤酒口味清淡這一點(diǎn)相當(dāng)突出,。因此將米勒定位為“口味最淡的啤酒”，強(qiáng)調(diào)米勒比較適合大量飲用,，并根據(jù)這一定位制定出“它是你辛勞后的享受”的傳播概念,。導(dǎo)入品牌定位后不到10年時(shí)間，米勒公司主力品牌海雷夫年銷量達(dá)2000萬(wàn)箱,，僅次于百威啤酒名列第二,，而米勒公司成為僅次于A-B公司的全美第二大啤酒公司。MILLER-LIGHT推出僅6年,，便成為全美第三大啤酒品牌,，現(xiàn)成為淡啤市場(chǎng)的第一品牌。因?yàn)槠放贫ㄎ徊痪珳?zhǔn)的失敗案例深圳有一個(gè)人參,、靈芝類保健飲料品牌“K可”,，該產(chǎn)品的品牌定位是“商務(wù)人士的滋補(bǔ)飲料”。表面上看K可這種人參,、靈芝類保健飲料定位為商務(wù)人士的保健飲料是對(duì)的,。商務(wù)人士多數(shù)是白領(lǐng)，工作辛苦,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，正好是保健飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體。但商務(wù)人士概念太廣,，太模糊,，大公司的總裁是商務(wù)人士，個(gè)體戶老板也是商務(wù)人士,，公司職員也可以說(shuō)是商務(wù)人士,。大公司的總裁,、個(gè)體戶老板和公司職員應(yīng)該不會(huì)是同一類消費(fèi)群體，不會(huì)是處在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里,，他們首選的飲料品牌肯定是不一樣的,，所以說(shuō)K可“商務(wù)人士的滋補(bǔ)飲料”的品牌定位不夠清晰和精準(zhǔn)。如果我們把K可飲料的品牌定位略加改動(dòng),，由“商務(wù)人士的滋補(bǔ)飲料”的品牌定位改為“成功人士的滋補(bǔ)飲料”,，表面上只有兩個(gè)字的變化但實(shí)際效果會(huì)完全不一樣。成功人士代表的一定是高端市場(chǎng),，其結(jié)果會(huì)是喝K可飲料不僅能滋補(bǔ)身體,，喝K可飲料更是身份和地位的象征。最后喝K可飲料不僅會(huì)有成功人士,，但實(shí)際上喝K可飲料更多的消費(fèi)群體還是商務(wù)人士,。你想誰(shuí)不希望別人把自己看成是成功人士，當(dāng)你喝K可飲料的時(shí)候,，誰(shuí)知道你是做什么職業(yè)的,，誰(shuí)知道你每月掙多少錢(qián)。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)必須先精準(zhǔn)定位再傳播品牌和產(chǎn)品從以上北京精準(zhǔn)企劃品牌定位的成功營(yíng)銷策劃案例和國(guó)內(nèi)外知名食品品牌因精準(zhǔn)的品牌定位而實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)案例中都可以看出,，柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)只有在新產(chǎn)品推向市場(chǎng)前,，為自己的新產(chǎn)品建立清晰的品牌定位，使新產(chǎn)品與眾多競(jìng)品形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔,，并與消費(fèi)者潛在需求實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接,，才能夠讓消費(fèi)者很快記住你的產(chǎn)品和品牌，提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的首次購(gòu)買(mǎi)比率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻次,。如果一個(gè)新產(chǎn)品沒(méi)有清晰的品牌定位,，消費(fèi)者就永遠(yuǎn)記不住你的產(chǎn)品和品牌，這樣的產(chǎn)品當(dāng)然賣不動(dòng),�,？梢�(jiàn)，柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)必須先精準(zhǔn)定位再傳播品牌和產(chǎn)品,，這樣新產(chǎn)品才能以最低的營(yíng)銷投入實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法四：好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是成功營(yíng)銷的開(kāi)始好的產(chǎn)品品牌名稱的標(biāo)準(zhǔn)有哪些北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為好產(chǎn)品品牌名稱的標(biāo)準(zhǔn)需要符合以下幾個(gè)方面的要求： 1 、能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的品類特點(diǎn),； 2 ,、目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者喜歡； 3 ,、消費(fèi)者讀的順口,； 4 、容易記住這個(gè)品牌； 5 ,、能區(qū)隔同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品品牌,； 6 、方便產(chǎn)品品牌的傳播和延展等等,。在食品行業(yè)好的、知名度較高的產(chǎn)品品牌主要有太太樂(lè)雞精,、香飄飄奶茶,、農(nóng)夫山泉天然水、康師傅冰紅茶,、水井坊白酒,、五谷道場(chǎng)方便面等等。好的品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)需要具備什么條件品牌標(biāo)識(shí)主要包括企業(yè)品牌標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí),，也就是我們通常說(shuō)的企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌 LOGO ,。同樣，好的品牌標(biāo)識(shí)需要具備以下基本條件： 1 ,、能夠體現(xiàn)柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)或新產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn),； 2 、能反映出產(chǎn)品品類的特色,； 3 ,、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)圖形、用色簡(jiǎn)單,； 4 ,、本土化和國(guó)際化兼顧； 5 ,、消費(fèi)者容易記�,。� 6 ,、有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),； 7 、易于品牌傳播和推廣等,。在食品行業(yè)好的,、知名度較高的品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)主要有雀巢、蒙牛,、康師傅,、 5100 以及統(tǒng)一等等。好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)在產(chǎn)品成功營(yíng)銷中的作用對(duì)于柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)意出好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的難度越來(lái)越大,，特別是創(chuàng)意出好的品牌名稱已變得非常困難。主要原因是幾乎每個(gè)食品品類適合的品牌名稱基本都被搶先注冊(cè)商標(biāo)，即使創(chuàng)意出好的品牌名稱也很難注冊(cè)成功,。同時(shí)柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)推出新產(chǎn)品又必須創(chuàng)意出好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),，才能夠在產(chǎn)品眾多的同類產(chǎn)品中跳出來(lái)，讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品和品牌,，在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中占據(jù)先機(jī),。因此對(duì)柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的決策層或營(yíng)銷策劃公司的要求越來(lái)越高，既需要?jiǎng)?chuàng)意出好的品牌名稱,，又必須能夠在國(guó)家商標(biāo)局成功注冊(cè),。如果沒(méi)有好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中就很難做大市場(chǎng)規(guī)模,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)怎樣創(chuàng)意出好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) 柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)創(chuàng)意好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的方法主要有： 1 ,、了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)、屬性,，品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)要反映新產(chǎn)品的特點(diǎn),； 2 、盡可能多的掌握競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),，避免出現(xiàn)品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)雷同現(xiàn)象,； 3 、準(zhǔn)確界定新產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體,，新產(chǎn)品的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)首先要讓核心消費(fèi)群體接受,； 4 、產(chǎn)品的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,、容易產(chǎn)生品牌記憶和正面聯(lián)想,； 5 、要想成為本品類的領(lǐng)先品牌,，新產(chǎn)品的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)首先必須超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。北京精準(zhǔn)企劃好品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)成功策劃案例一北京精準(zhǔn)企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) ，使一家食品企業(yè),，一個(gè)新食用菌產(chǎn)品在品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)方面剛進(jìn)入市場(chǎng)就成為食用菌產(chǎn)品品類中的領(lǐng)先品牌,。通過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)食用菌市場(chǎng)的整體分析、把握,，北京精準(zhǔn)企劃為商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱是“冠菌” ,，一下使客戶的產(chǎn)品品牌從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出，為該品牌快速成長(zhǎng)為我國(guó)食用菌市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí)精準(zhǔn)企劃為商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品品牌的標(biāo)識(shí)創(chuàng)意設(shè)計(jì),，更可以算得上是中國(guó)食用菌市場(chǎng)，甚至是整個(gè)中國(guó)食品品牌標(biāo)識(shí)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的經(jīng)典之作,�,！肮诰逼放频臉�(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)為綠色小蘑菇里面鑲嵌略微變形的冠菌兩字,，下面是冠軍兩字的英文Winner，意思為成功者,、勝利者的含義,。河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司的老板劉總看完精準(zhǔn)企劃為“冠菌”品牌做的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)后，馬上打電話給北京的朋友去國(guó)家商標(biāo) 局注冊(cè),，客戶說(shuō)“冠菌”的商標(biāo)注冊(cè)下來(lái)就能賣300萬(wàn)元,。一年后 “冠菌”品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)在國(guó)家商標(biāo) 局成功注冊(cè) 。北京精準(zhǔn)企劃好品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)成功策劃案例二精準(zhǔn)企劃根據(jù)“時(shí)尚涼茶”的品牌定位,，為湖北稻花香飲料股份有限公司的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) ——愛(ài)尚飲,。 “愛(ài)尚飲”品牌名稱與稻花香時(shí)尚涼茶的品牌定位完全吻合，并且非常容易記憶和傳播,。品牌與消費(fèi)者的溝通從物質(zhì)的層面已上升到了精神的層面。把品牌當(dāng)人來(lái)做,，品牌才能深深扎根到消費(fèi)者的心智資源中去,。而且愛(ài)尚飲品牌名稱能讓消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)限的聯(lián)想，很可能在涼茶市場(chǎng)甚至在中國(guó)飲料市場(chǎng)形成一種新的流行和時(shí)尚,。涼茶產(chǎn)品給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)就是去火,、口感好和解渴，我們?yōu)椤皭?ài)尚飲”時(shí)尚涼茶創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“想清就親一下”。建議稻花香公司同時(shí)推出易拉罐、PET和利樂(lè)三種包裝形式和清甜型（紅色系）,、涼爽型（藍(lán)色系）,、檸檬型（黃色系）和木糖醇（綠色系）四種口味、四種色系的“愛(ài)尚飲”系列涼茶產(chǎn)品,，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品線，滿足不同年齡年輕消費(fèi)者差異化的需求，在銷售終端產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力,，與王老吉、和其正,、霸王等傳統(tǒng)涼茶形成有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，真正把涼茶當(dāng)成飲料產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作。北京精準(zhǔn)企劃為稻花香公司“愛(ài)尚飲”涼茶在品牌定位,、品牌名稱,、產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌廣告語(yǔ)等品牌和產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)構(gòu)筑了一個(gè)完美的營(yíng)銷策劃體系。北京精準(zhǔn)企劃好的品牌名稱成功策劃案例三山東萊陽(yáng)春雪食品公司做雞精產(chǎn)品的理念是一流的企業(yè)加一流的技術(shù)加一流的策劃,，打造一流的雞精品牌和產(chǎn)品,。一流的企業(yè)指的是春雪有著近2 0 年在雞肉產(chǎn)品領(lǐng)域的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的品質(zhì)符合出口標(biāo)準(zhǔn),，在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；一流的技術(shù)指的是雞精產(chǎn)品的技術(shù)方是中科院的中科前方生物技術(shù)研究所,，技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先；一流的策劃指的是北京精準(zhǔn)企劃是專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，核心成員有1 8 年食品行業(yè)的成功營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),，有能力把春雪雞精產(chǎn)品策劃成為中國(guó)雞精品類的標(biāo)桿品牌。正是因?yàn)槔砟钕嗤瑳Q定了我們能走在一起,。春雪決定雞精業(yè)務(wù)單獨(dú)注冊(cè)一個(gè)新的公司運(yùn)作,，雞精產(chǎn)品也不使用春雪品牌。大家都說(shuō)有好的品牌名稱,，產(chǎn)品就成功了一半,。所以品牌名稱與品牌定位和品牌廣告語(yǔ)一樣重要。從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點(diǎn)出發(fā),，精準(zhǔn)企劃為該雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個(gè)看似普通,，其實(shí)代表了大智慧的品牌名稱。好味道有兩層含義,，一層是味道好,，另一層是好味到。品牌名稱不僅消費(fèi)者容易記憶,，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點(diǎn),。好味道產(chǎn)品品牌名稱在消費(fèi)者心中會(huì)起到很好的營(yíng)銷占位作用。北京精準(zhǔn)企劃好的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)成功策劃案例四桂林漓江魚(yú)公司有一項(xiàng)重要的企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)就是在國(guó)家商標(biāo) 局成功注冊(cè)了“漓江”品牌商標(biāo),。幾乎全世界的人都知道漓江是桂林山水的代表,，甚至可以說(shuō)漓江是桂林的代名詞。漓江魚(yú)有著與生俱來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì),，再加上企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為通過(guò)我們專業(yè)的品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)規(guī)劃,，“漓江”品牌完全可以搶先占據(jù)桂林特色食品第一品牌的位置,。桂林漓江魚(yú)公司雖然有好的品牌名稱“漓江”，但在與北京精準(zhǔn)企劃合作之前卻沒(méi)有專業(yè)的品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),，品牌資源沒(méi)有得到充分的利用,。因此為漓江品牌創(chuàng)意中國(guó)一流的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)成為精準(zhǔn)企劃重要的營(yíng)銷策劃課題之一。漓江魚(yú)企業(yè)產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是綠色,、天然,、營(yíng)養(yǎng)、健康和美味等,，所以我們?yōu)椤袄旖逼放苿?chuàng)意的廣告語(yǔ)是“分享自然美味”,。漓江品牌企業(yè)標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)需要具備以下3個(gè)特點(diǎn)：第一是體現(xiàn)漓江魚(yú)企業(yè)目前主要做魚(yú)的產(chǎn)品特色；第二是體現(xiàn)桂林的漓江山水,；第三是要簡(jiǎn)練和國(guó)際化,，這樣的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)難度非常大,。但經(jīng)過(guò) 北京精準(zhǔn)企劃策劃部和創(chuàng)意部項(xiàng)目組員工一個(gè)多月的日夜努力，可以與中國(guó)一流食品企業(yè)標(biāo)識(shí)相媲美的“漓江”品牌標(biāo)識(shí)宣告誕生,。漓江品牌一步就跨出了100年,，也就是說(shuō)不管是今天還是100年后，漓江品牌的標(biāo)識(shí)都是最好的,�,？粗覀�?cè)O(shè)計(jì)的漓江品牌標(biāo)識(shí)，漓江魚(yú)公司的老板黃總和老板娘廖總笑的合不攏嘴,。好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是成功營(yíng)銷的開(kāi)始新產(chǎn)品的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)就像人的名字和簽名一樣,。個(gè)性化的人名和簽名能讓你的同事、朋友很快記住你,。同樣,，差異化的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)也能讓新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體很快記住這個(gè)品牌，使你的新產(chǎn)品在競(jìng)品眾多的各類零售終端脫穎而出,，大大增加消費(fèi)者的首次購(gòu)買(mǎi)比率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻次,。所以說(shuō)，好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是新產(chǎn)品成功營(yíng)銷的開(kāi)始,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法五：搶先給企業(yè)新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn) 什么是領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn) 領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)指的是柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)提出一個(gè)新的營(yíng)銷概念，使這個(gè)營(yíng)銷概念代表某個(gè)食品品類好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),，從而使自己的產(chǎn)品和品牌成為這個(gè)食品品類中最好產(chǎn)品品牌的代名詞,，并且逐步成為該品類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌或領(lǐng)先品牌，使這個(gè)新的營(yíng)銷概念成為該產(chǎn)品品類中領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。比如說(shuō)在雞精市場(chǎng),，太太樂(lè)雞精首先提出“新鮮、優(yōu)鮮,、倍鮮”的三鮮標(biāo)準(zhǔn),，使太太樂(lè)占據(jù)了好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，從而使太太樂(lè)牢牢占據(jù)了雞精市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的位置,。給企業(yè)新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)而獲得成功的案例不少,，北京精準(zhǔn)企劃會(huì)在本文后面的營(yíng)銷案例分析中繼續(xù)與大家一起分享。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)推出的新產(chǎn)品是否就應(yīng)該低人一等柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)推出新產(chǎn)品與市場(chǎng)上已有的老產(chǎn)品相比,，與同類產(chǎn)品中現(xiàn)有的知名品牌相比是否就應(yīng)該差一點(diǎn),？品牌是否就應(yīng)該低人一等呢？當(dāng)然不是,。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面當(dāng)然比不上同類產(chǎn)品中的知名品牌,，但柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)推出新產(chǎn)品的目標(biāo)就應(yīng)該是成為這類產(chǎn)品中的領(lǐng)先品牌。新產(chǎn)品在品牌策劃,、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃和銷售策劃等方面不僅不能差于市場(chǎng)上現(xiàn)有的同類競(jìng)品,，反而需要超出已有的同類產(chǎn)品品牌，才可能成功進(jìn)入市場(chǎng),。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)同樣可以制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn) 柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)要想為自己新產(chǎn)品爭(zhēng)取到快速發(fā)展的機(jī)會(huì),，除了在品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,、產(chǎn)品廣告語(yǔ)創(chuàng)意和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié)超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外,，完全還可以在了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，給企業(yè)新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，使自己的新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就高出競(jìng)品一籌,，搶先占據(jù)更加有利的品牌和市場(chǎng)位置。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)不妨借助專業(yè)外腦實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合食品行業(yè)的絕大多數(shù)知名品牌從產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始,，到后面的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),，產(chǎn)品銷售終端的宣傳品設(shè)計(jì)以及平面和影視廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)都是聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司完成的。比如說(shuō)康師傅,、蒙牛,、王老吉、雀巢,、達(dá)利,、喜之郎、統(tǒng)一,、匯源,、五糧液等等。這些知名柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)利用專業(yè)外腦的優(yōu)勢(shì),，為企業(yè)產(chǎn)品做營(yíng)銷策劃,，形成了柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)與營(yíng)銷策劃公司的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，避免了很多不必要的資源浪費(fèi),，反而為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)贏得了時(shí)間,，大大增加了市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的優(yōu)勢(shì)往往在產(chǎn)品和技術(shù)方面,，對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和整合營(yíng)銷策劃并不專長(zhǎng),。僅僅憑借產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)很難獲得市場(chǎng)成功。在營(yíng)銷策劃方面不強(qiáng)于競(jìng)品,，柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)必然會(huì)面臨更大的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),。所以，柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)需要換個(gè)角度思考,，不妨借助專業(yè)外腦的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)策劃公司和自己企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，利用外腦的營(yíng)銷專長(zhǎng),，在企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，首先占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)贏得先機(jī),。新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)成功案例一新加坡豐益國(guó)際有限公司在中國(guó)投資的益海嘉里集團(tuán),，其旗下的金龍魚(yú)食用油可以說(shuō)是家喻戶曉的品牌。益海嘉里集團(tuán)的金龍魚(yú)調(diào)和油市場(chǎng)份額排在第一位,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)調(diào)和油市場(chǎng)第二名中糧集團(tuán)旗下的福臨門(mén)品牌,。論公司實(shí)力，益海嘉里比不過(guò)中糧集團(tuán),，但金龍魚(yú)在調(diào)和油市場(chǎng)首先提出了 1﹕1﹕1的品牌營(yíng)銷概念,，搶先占據(jù)了好調(diào)和油的標(biāo)準(zhǔn)，使金龍魚(yú)品牌等于好的調(diào)和油產(chǎn)品,。金龍魚(yú)在調(diào)和油市場(chǎng)首先制定了領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，使其牢牢占據(jù)調(diào)和油市場(chǎng)第一品牌的位置。僅金龍魚(yú)1﹕1﹕1調(diào)和油單個(gè)品類的產(chǎn)品年銷量就超過(guò)了60億元,，比中糧集團(tuán)福臨門(mén)在食用油市場(chǎng)的全部銷量還要多,。從這個(gè)知名案例中不難看出，搶先給企業(yè)新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的重要程度,。新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)成功案例二在山東萊陽(yáng)有兩大花生油生產(chǎn)企業(yè)——魯花集團(tuán)和龍大集團(tuán),。10多年前魯花的實(shí)力要比龍大差得多，但魯花在花生油市場(chǎng)首先提出了“5S壓榨”的產(chǎn)品傳播概念,，搶先占據(jù)了好花生油的標(biāo)準(zhǔn),，并逐步成為花生油市場(chǎng)的第一品牌，產(chǎn)品銷量達(dá)到了80億元,，在花生油市場(chǎng)的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了龍大。龍大花生油近幾年也開(kāi)始發(fā)力,，把品牌定位為最新鮮的花生油,，聘請(qǐng)知名影星孫儷代言品牌，并投入巨資做廣告,。由于魯花搶先龍大制定了花生油市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，龍大花生油在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)超越魯花花生油的可能性非常小。新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)成功案例三在我國(guó)雞精市場(chǎng)品牌眾多,，幾乎每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)雞精品牌,。而太太樂(lè)首先在雞精市場(chǎng)提出了新鮮、優(yōu)鮮和倍鮮的三鮮標(biāo)準(zhǔn),，使太太樂(lè)雞精與好的雞精產(chǎn)品畫(huà)上了等號(hào),。通過(guò)在雞精市場(chǎng)搶先制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，太太樂(lè)雞精穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)全國(guó)雞精市場(chǎng)第一品牌的位置,。同樣,，太太樂(lè)在雞精市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置,，其它雞精品牌在短期內(nèi)也很難撼動(dòng)。讓柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的新產(chǎn)品品牌等于整個(gè)產(chǎn)品品類通過(guò)提出新的產(chǎn)品概念使自己的品牌等于該食品品類中最好的產(chǎn)品,，搶先制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，在某個(gè)食品領(lǐng)域占據(jù)第一品牌的位置，并進(jìn)一步使自己的品牌等于整個(gè)產(chǎn)品品類,，給競(jìng)爭(zhēng)品牌形成難以逾越的營(yíng)銷壁壘,。以上三個(gè)成功案例中的金龍魚(yú)、魯花和太太樂(lè)品牌采用的都是這一營(yíng)銷策略,。金龍魚(yú),、魯花和太太樂(lè)不僅分別成為各自食品品類中的第一品牌，而且使金龍魚(yú)品牌成為調(diào)和油產(chǎn)品品類的代表,；魯花品牌代表的幾乎是整個(gè)花生油產(chǎn)品品類,；太太樂(lè)品牌基本等于整個(gè)雞精產(chǎn)品品類的代名詞。除此之外,，在食品行業(yè)中喜之郎果凍,、王老吉涼茶等品牌也是這一營(yíng)銷策略的成功實(shí)踐者。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí),，如果只是憑產(chǎn)品品質(zhì)好,、技術(shù)獨(dú)特，不做專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研,，在品牌策劃,、包裝設(shè)計(jì)、銷售策劃等方面平平庸庸,，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的食品市場(chǎng)很快會(huì)陷入營(yíng)銷困境,。只有通過(guò)專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃和銷售策劃,，建立成為該品類中領(lǐng)先品牌的信念，搶先所有競(jìng)品為自己的新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，在別人止步的地方起步,，才能為自己的企業(yè)和新產(chǎn)品贏得更多的發(fā)展空間。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法六：經(jīng)典廣告語(yǔ)能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望什么是經(jīng)典品牌廣告語(yǔ) 品牌廣告語(yǔ)是品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)之間進(jìn)行充分溝通的語(yǔ)言,。經(jīng)典品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸和產(chǎn)品系列利益點(diǎn)的提煉,，能夠體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠讓消費(fèi)者記住該品牌,，使品牌知名度快速提升,，并且能直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售的精煉語(yǔ)言。比如說(shuō)農(nóng)夫山泉天然水的品牌廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”；今麥郎方便面的品牌廣告語(yǔ)“就你彈”,；煙臺(tái)好味道雞精的品牌廣告語(yǔ)“一點(diǎn)就很鮮”等等,。很多消費(fèi)者都是先記住了該品牌的廣告語(yǔ)，再記住企業(yè)品牌,、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類的,。經(jīng)典廣告語(yǔ)對(duì)柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)成功營(yíng)銷的作用好的廣告語(yǔ)能夠在新產(chǎn)品營(yíng)銷中起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，是品牌和產(chǎn)品傳播的核心環(huán)節(jié)之一,。在當(dāng)今品牌,、產(chǎn)品眾多的市場(chǎng)中，消費(fèi)者很難快速記住哪個(gè)企業(yè)的品牌名稱和產(chǎn)品賣點(diǎn),。而一句經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)恰恰能夠體現(xiàn)新產(chǎn)品的品牌定位和產(chǎn)品利益點(diǎn),，把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)用最易溝通的語(yǔ)言告訴消費(fèi)者，使產(chǎn)品給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的核心需求點(diǎn)之間很快形成有效的對(duì)接,，并在消費(fèi)者心中留下清晰的品牌和產(chǎn)品記憶,。這樣消費(fèi)者通過(guò)先記住品牌的廣告語(yǔ)再記住了你的品牌和產(chǎn)品，從而使該產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量得到同步,、快速的提升,。農(nóng)夫山泉天然水的品牌廣告語(yǔ)價(jià)值超過(guò)十個(gè)億海南養(yǎng)生堂當(dāng)年推出農(nóng)夫山泉天然水時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)天然水的品牌和產(chǎn)品眾多,，而且同時(shí)還需要面對(duì)娃哈哈,、樂(lè)百氏這些純凈水強(qiáng)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。農(nóng)夫山泉在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上,，提煉出了天然水的核心賣點(diǎn)就是甜,，并以此為策略原點(diǎn)，創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這樣在中國(guó)食品行業(yè)前無(wú)古人的經(jīng)典廣告語(yǔ),，一舉使農(nóng)夫山泉成為天然水市場(chǎng)的第一品牌,。而且農(nóng)夫山泉天然水的價(jià)格一直明顯高于以娃哈哈為代表的純凈水和以康師傅為代表的礦物質(zhì)水�,！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)撐起了一個(gè)偉大的品牌,， 10 多年來(lái)為農(nóng)夫山泉股份公司贏得了數(shù)百億元的產(chǎn)品銷量�,？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，農(nóng)夫山泉天然水的這句品牌廣告語(yǔ)價(jià)值超過(guò)十個(gè)億,。絕大多數(shù)柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)沒(méi)有好的品牌廣告語(yǔ) 在中國(guó)柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)中不管是新柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)還是老柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè),，不管是大型柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)還是中小型柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)，不管是全國(guó)知名食品品牌還是區(qū)域性或地方性的食品品牌,，絕大多數(shù)柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)或產(chǎn)品都沒(méi)有好的品牌廣告語(yǔ),。有多少人能夠記住中糧集團(tuán)的品牌廣告語(yǔ)？有多少人能夠記住匯源果汁飲料的品牌廣告語(yǔ),？主要原因是品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的營(yíng)銷難題,，涉及到營(yíng)銷策劃的諸多核心環(huán)節(jié),，不是拍拍腦袋就能想出來(lái)的。一些柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè),，特別是新柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè),，公司老板或企業(yè)股東們突然想到一句話或大家在一起吃飯、喝酒時(shí)突發(fā)奇想中的一句話,，企業(yè)就把這句話當(dāng)成產(chǎn)品品牌的廣告語(yǔ),。其實(shí)這句話可能既不符合產(chǎn)品的品牌定位，也不體現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),，推出后讓消費(fèi)者產(chǎn)生各種各樣的聯(lián)想,，甚至是歧義，反而不利于品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售,�,？梢�(jiàn)為柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的新產(chǎn)品創(chuàng)意一句好的廣告語(yǔ)能為柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)減少大量的品牌宣傳費(fèi)用，大量節(jié)省營(yíng)銷成本,。怎樣為企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)意出好的品牌廣告語(yǔ) 怎樣為企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)意出好的品牌廣告語(yǔ),？也就是說(shuō)柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品的品牌廣告語(yǔ)是怎么創(chuàng)意出來(lái)的？為柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)意一句好品牌廣告語(yǔ)的方法是什么,？品牌廣告語(yǔ)并不是單獨(dú)的一句話,，沒(méi)有我們想象的那么簡(jiǎn)單。他是整合營(yíng)銷策劃諸多關(guān)鍵點(diǎn)中的一個(gè)核心環(huán)節(jié),，與目標(biāo)消費(fèi)者界定,、產(chǎn)品品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,、品牌傳播概念,、目標(biāo)消費(fèi)者描述、品牌個(gè)性,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、終端宣傳品設(shè)計(jì)、品牌廣告宣傳等要素共同構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷策略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)體系,。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸,，是產(chǎn)品賣點(diǎn)的精煉，是創(chuàng)意設(shè)計(jì)的策略方向,，是品牌傳播的重心,，也是與消費(fèi)者溝通的核心連接點(diǎn)。經(jīng)典廣告語(yǔ)能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，可以說(shuō)沒(méi)有經(jīng)典廣告語(yǔ)的支撐,，新產(chǎn)品的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣永遠(yuǎn)不可能做到精準(zhǔn)和精彩。北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例一北京精準(zhǔn)企劃為“天津蘭氏調(diào)味醬創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)——沒(méi)胃口照樣吃的香”。城市中的白領(lǐng)同時(shí)要面對(duì)工作和生活的雙重壓力,，每天下班回家往往都會(huì) 比較疲憊,，沒(méi)有時(shí)間和精力做可口的飯菜，經(jīng)常感覺(jué)到?jīng)]胃口,。同時(shí)白領(lǐng)每天身體消耗大,，需要補(bǔ)充人體需要的各種營(yíng)養(yǎng)成分。沒(méi)胃口,，隨便湊合吃一點(diǎn),，慢慢身體就會(huì)處于亞健康狀態(tài)。有了蘭氏調(diào)味醬,，即使在沒(méi)胃口的時(shí)候,，也照樣吃的香。蘭氏調(diào)味醬廣告語(yǔ)場(chǎng)景應(yīng)用：又到了吃晚飯的時(shí)候,，夫妻倆剛下班到家不久,，非常疲憊，沒(méi)有時(shí)間和精力為孩子和自己做可口的飯菜,。面對(duì)簡(jiǎn)單的晚餐,，孩子的爸爸懶懶的躺在沙發(fā)上說(shuō)： “ 沒(méi)胃口 ” ；孩子的媽媽剛做完飯很累,，也跟著說(shuō)： “ 沒(méi)胃口 ” ,；這時(shí)孩子拿出一瓶蘭氏調(diào)味醬說(shuō)： “ 沒(méi)胃口照樣吃的香！” ,。精準(zhǔn)企劃的目標(biāo)就是要讓蘭氏調(diào)味醬的品牌廣告語(yǔ) 成為目標(biāo)消費(fèi)群體中的一句流行語(yǔ),。北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例二北京精準(zhǔn)企劃為“廣西桂林漓江系列休閑食品創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)——分享自然美味”。精準(zhǔn)企劃為桂林漓江品牌廣告語(yǔ)創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)是： 1 ,、要體現(xiàn)漓江品牌天然,、野生、綠色,、健康的產(chǎn)品特色,； 2 、要體現(xiàn)漓江品牌口味好的產(chǎn)品利益點(diǎn),； 3 ,、要能包容漓江品牌所有的產(chǎn)品品類和所有的單品，并能為將來(lái)產(chǎn)品線延伸預(yù)留下足夠的發(fā)展空間,； 4 ,、要能體現(xiàn)漓江品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)； 5 ,、既要體現(xiàn)漓江的產(chǎn)品特色,，又要彰顯出大氣和國(guó)際化。北京精準(zhǔn)企劃為漓江品牌創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是：“分享自然美味”,。主要理由是： 1 ,、桂林漓江品牌的產(chǎn)品有近 10 個(gè)品類，單品的種類更多,，將來(lái)還要進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸,，所以用分享作為漓江品牌廣告語(yǔ)的開(kāi)始是最貼切的。 2 ,、漓江提倡綠色,、天然、野生,、營(yíng)養(yǎng)和健康的品牌理念,。漓江魚(yú)是小溪流里的野生魚(yú)；漓江鴨（鵝）是農(nóng)村喂養(yǎng)的土鴨（鵝）,；應(yīng)子,、扣肉、米粉都是桂林本地的特色產(chǎn)品,。漓江的產(chǎn)品都是生于大自然,，長(zhǎng)于大自然的天然、健康,、綠色產(chǎn)品,。 3 、漓江品牌產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)就是口味好,。從產(chǎn)品的原材料,、配方、工藝,、品質(zhì),、味道都得到消費(fèi)者的認(rèn)可，明顯好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品,，具備突出的口味優(yōu)勢(shì),。可見(jiàn)“分享自然美味”作為漓江品牌的廣告語(yǔ)不僅非常貼切、大氣,，而且完全可以與國(guó)際,、國(guó)內(nèi)的頂級(jí)食品品牌的廣告語(yǔ)相媲美。北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例三北京精準(zhǔn)企劃為“山東萊陽(yáng)春雪食品公司好味道雞精創(chuàng)意的品牌廣告：一點(diǎn)就很鮮”,。精準(zhǔn)企劃在為好味道雞精產(chǎn)品制定了“高純雞精”的品牌定位后,，接下來(lái)為好味道雞精品牌創(chuàng)意一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)成為項(xiàng)目小組需要思考和解決的營(yíng)銷課題。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的自然延伸,，是品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者建立有效溝通最形象的語(yǔ)言,。由好味道 “ 高純雞精 ” 品牌定位衍生的品牌傳播概念就是 “ 純 ”,，如何用一句簡(jiǎn)練的語(yǔ)言表現(xiàn)產(chǎn)品的純是廣告語(yǔ)思考和形成的原點(diǎn)。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目小組 10 多天的日夜苦思和不斷碰撞,，好味道雞精產(chǎn)品經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)終于浮出水面,，我們的心情也達(dá)到了興奮的頂點(diǎn)。精準(zhǔn)企劃從不同的思考方向創(chuàng)意出了兩句廣告語(yǔ),，一方面是從純的方向,，即從理性訴求層面，為好味道雞精創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是 “ 一點(diǎn)就很鮮 ”,。好味道雞精產(chǎn)品品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延展,，好味道高純雞精的品牌定位就意味著含雞更多，純度更高,，味道更鮮,，用量更省�,！耙稽c(diǎn)就很鮮”恰到好處地體現(xiàn)了好味道雞精的品牌定位和產(chǎn)品的核心賣點(diǎn) ,；另一方面是從好味道品牌名稱方向，即感性訴求層面,，為好味道雞精創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是 “ 調(diào)出全家好味道 ” ,，這兩句廣告語(yǔ)客戶都非常滿意。在我們的建議下,，山東春雪食品公司決定用 “ 一點(diǎn)就很鮮 ” 作為好味道雞精品牌建立和提升階段的品牌廣告語(yǔ),，并成功在國(guó)家商標(biāo)局進(jìn)行了注冊(cè)。北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例四北京精準(zhǔn)企劃為“湖北稻花香集團(tuán)愛(ài)尚飲涼茶飲料創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)——想清就親一下”,。精準(zhǔn)企劃根據(jù) “ 時(shí)尚涼茶 ” 的品牌定位,，為稻花香公司涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱 —— 愛(ài)尚飲。涼茶飲料給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)就是去火,、口感好和解渴,，因此，我們?yōu)? “ 愛(ài)尚飲 ” 時(shí)尚涼茶創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是 “想清就親一下”,。這句廣告口號(hào)既清晰傳播了稻花香涼茶飲料產(chǎn)品的賣點(diǎn),，又與“愛(ài)尚飲”品牌名稱和“中國(guó)時(shí)尚涼茶”的品牌定位相得益彰，天人合一,。完全可能會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)群體,，年輕的少男少女中成為一句流行語(yǔ)，從而自然拉動(dòng)稻花香涼茶品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例五北京精準(zhǔn)企劃為“貴州康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)——天生好肉”,。康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品的利益點(diǎn)主要有：肉質(zhì)鮮嫩、口味醇香,、營(yíng)養(yǎng)健康,、衛(wèi)生安全,、野味濃郁、風(fēng)味獨(dú)特等等,，是不含添加劑的真正放心肉,。用一句簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表述以上所有的產(chǎn)品賣點(diǎn)，也就是康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品的品牌廣告語(yǔ)：“天生好肉”,，即天生好味道、天生好營(yíng)養(yǎng),、天生好品質(zhì)……,。“天生好肉”廣告語(yǔ)創(chuàng)意會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)到康正品牌代表的就是好生態(tài)野豬肉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),，使其它同類產(chǎn)品品牌無(wú)法超越,。同時(shí)又能使康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成根本的差異和有效的市場(chǎng)區(qū)隔，在消費(fèi)者心中留下清晰產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌占位,。沒(méi)有好的廣告語(yǔ)就不會(huì)有精彩的品牌傳播北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過(guò)的所有食品企業(yè),，通過(guò)艱苦的努力，我們都為客戶創(chuàng)意出來(lái)好的品牌廣告語(yǔ),，多數(shù)也可以說(shuō)是經(jīng)典品牌廣告語(yǔ),，在同類品牌和產(chǎn)品中是最好的。以上只是我們?yōu)槭称菲髽I(yè)成功創(chuàng)意好品牌廣告語(yǔ)其中的五個(gè)成功案例,。好的品牌廣告語(yǔ)能夠在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中為柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)節(jié)省大量的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣費(fèi)用,，在消費(fèi)者心中快速形成品牌沉淀，短期內(nèi)有效提升新產(chǎn)品品牌的知名度和產(chǎn)品銷量,。正是因?yàn)槲覀優(yōu)槭称房蛻魟?chuàng)意出來(lái)的這些經(jīng)典品牌廣告語(yǔ),，才使北京精準(zhǔn)企劃為柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷策劃變得更加精準(zhǔn)和更加精彩。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法七：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有品牌策略的指導(dǎo) 一流的產(chǎn)品包裝需要具備什么條件北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備3個(gè)條件：1,、有精準(zhǔn)品牌策略的指導(dǎo),，2、有獨(dú)特創(chuàng)意策略的指導(dǎo),，3,、有好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；二流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備2個(gè)條件：1,、有獨(dú)特創(chuàng)意策略的指導(dǎo),，2、有好的創(chuàng)意設(shè)計(jì),；三流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備1個(gè)條件：只有好的創(chuàng)意設(shè)計(jì),；四流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以上3個(gè)條件都不需要具備。從以上標(biāo)準(zhǔn)不難看出,，柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)如果沒(méi)有精準(zhǔn)品牌策略的指導(dǎo),，即使有再好的平面設(shè)計(jì)功底,，也只能做出二流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷誤區(qū) 柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)很容易陷入營(yíng)銷誤區(qū),。很多柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)在新產(chǎn)品上市前并不知道如何才能設(shè)計(jì)出最好的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),，或者說(shuō)對(duì)新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)重視程度不夠。比較常見(jiàn)的做法是：1,、僅僅找一家平面設(shè)計(jì)公司為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝,；2、讓印刷廠免費(fèi)或基本不花錢(qián)做產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),；3,、請(qǐng)會(huì)設(shè)計(jì)的熟人做產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；4,、找路邊做廣告的店面設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的包裝,；5、請(qǐng)學(xué)校平面設(shè)計(jì)的老師或?qū)W生設(shè)計(jì)包裝,；6,、自己公司招聘一名設(shè)計(jì)人員為新產(chǎn)品做包裝等等。這樣做出來(lái)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)表面上看是省了不少錢(qián),，也不需要花多少時(shí)間,，包裝設(shè)計(jì)很快就做出來(lái)了，花花綠綠的好像也不錯(cuò),。但從專業(yè)的角度看,，這類產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)不可能有精準(zhǔn)的品牌策略指導(dǎo)，甚至缺乏好的創(chuàng)意策略指導(dǎo),，永遠(yuǎn)只能是二流,、三流或四流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。在同類產(chǎn)品眾多的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，這樣包裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很難賣動(dòng),。怎樣才能設(shè)計(jì)出有銷售力的產(chǎn)品包裝有銷售力的產(chǎn)品包裝才是好的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)同樣是整合營(yíng)銷策劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，它與目標(biāo)消費(fèi)者界定,、品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,、品牌廣告語(yǔ),、產(chǎn)品銷售終端宣傳品設(shè)計(jì)、平面及影視廣告創(chuàng)意等共同構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷策略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)體系,。新產(chǎn)品上市前不能直接就開(kāi)始做產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),，而需要首先了解消費(fèi)者的需求，為新產(chǎn)品制定清晰的品牌策略和市場(chǎng)策略,，在營(yíng)銷策略體系的指導(dǎo)下才能設(shè)計(jì)出有銷售力的產(chǎn)品包裝,。產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的內(nèi)容主要包括：（一）產(chǎn)品品牌策略思考：1,、產(chǎn)品品牌規(guī)劃思考；2,、產(chǎn)品品牌定位思考,；3、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體界定,；4,、產(chǎn)品系列賣點(diǎn)提煉；5,、產(chǎn)品價(jià)格策略思考,；6、產(chǎn)品品牌形象策略,；7、產(chǎn)品品牌占位策略思考,；8,、產(chǎn)品品牌建立和提升方式思考等。（二）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略：1,、產(chǎn)品線規(guī)劃策略,；2、產(chǎn)品品類搭配,；3,、產(chǎn)品價(jià)格搭配；4,、產(chǎn)品容量搭配,；5、產(chǎn)品包裝形式搭配,；6,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)主色調(diào)思考；7,、產(chǎn)品包裝材質(zhì)的選擇,；8、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)其它策略等,。（三）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)內(nèi)容：1,、產(chǎn)品品牌名稱；2,、產(chǎn)品品牌定位,；3、產(chǎn)品傳播口號(hào),；4,、產(chǎn)品包裝結(jié)構(gòu)搭配,；5、產(chǎn)品包裝色系搭配,；6,、產(chǎn)品包裝的系列文案；7,、產(chǎn)品食用說(shuō)明,；8、產(chǎn)品QS等相關(guān)認(rèn)證,；9,、產(chǎn)品包裝需要的其它內(nèi)容；10,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)整體視覺(jué)效果等等,。好的包裝設(shè)計(jì)在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中能起到的作用好的包裝設(shè)計(jì)在新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中主要能起到以下重要作用：1、在產(chǎn)品的各類銷售終端有超出競(jìng)品的視覺(jué)沖擊力,，吸引消費(fèi)者的首次購(gòu)買(mǎi),；2、好的產(chǎn)品包裝可以與終端宣傳品,、產(chǎn)品促銷活動(dòng)相互呼應(yīng),，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；3,、能夠幫助品牌在消費(fèi)者心中留下更深刻的記憶,；4、增加消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻次,；5,、讓柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)減少營(yíng)銷傳播費(fèi)用，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),；6,、好的包裝甚至不用做廣告，在終端自己就有銷售力,。北京精準(zhǔn)企劃包裝設(shè)計(jì)成功案例一湖南中茶糧油工業(yè)有限公司在與北京精準(zhǔn)企劃合作的數(shù)月前就已經(jīng) 和長(zhǎng)沙一家很有名氣的平面設(shè)計(jì)公司簽定了合作協(xié)議,，雙方公司的高層和項(xiàng)目組成員也經(jīng)過(guò)了深入、細(xì)致的溝通,，但是“家可�,！碑a(chǎn)品品牌的標(biāo)識(shí)和“家可福”食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)始終不盡如人意,。設(shè)計(jì)公司反復(fù)修改了多次,，依然沒(méi)有做出客戶想要的東西，無(wú)奈之下中茶糧油中斷了與長(zhǎng)沙這家設(shè)計(jì)公司的合作。接下來(lái)中茶糧油公司總經(jīng)理助理張總找到了湖南師范大學(xué)平面設(shè)計(jì)專業(yè)的兩位資深老師,，希望借助大學(xué)的專業(yè)設(shè)計(jì)水平做出公司滿意的品牌標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。又經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的溝通和工作，設(shè)計(jì)結(jié)果依然與中茶糧油想要的 ,、最好的“家可�,！睒�(biāo)識(shí)和食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)相差甚遠(yuǎn)。在食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中,，目前金龍魚(yú)是最好的,，不僅有包裝設(shè)計(jì)策略的支持，而且產(chǎn)品包裝成系列,，有創(chuàng)意,；其次是福臨門(mén)食用油的包裝設(shè)計(jì)，突出福字,，同樣非常有創(chuàng)意,；魯花花生油口味好，但產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)較差,。北京精準(zhǔn)企劃為家可福食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的核心策略是“家中藏�,！薄．a(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)色是中國(guó)紅,，突出喜慶氛圍,，借助中國(guó)傳統(tǒng)的福文化傳播品牌,。產(chǎn)品分兩個(gè)系列：調(diào)和油,，屋中為紅，屋頂顏色變化,；純油系列,，屋頂為紅，屋中顏色變化,。包裝設(shè)計(jì)策略清晰,、準(zhǔn)確,，又有非常優(yōu)秀創(chuàng)意表現(xiàn),，同時(shí)為家可福今后產(chǎn)品線的延伸預(yù)留下了足夠的空間，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的整體水平上看已在金龍魚(yú)之上,。湖南中茶糧油公司的董事長(zhǎng) 彭總說(shuō) ：北京精準(zhǔn)企劃為 “家可�,！笔秤糜� 創(chuàng)意的包裝設(shè)計(jì)是中國(guó)食用油產(chǎn)品中三十年來(lái)最好的,。北京精準(zhǔn)企劃包裝設(shè)計(jì)成功案例二當(dāng)陜西漢中瓏津木本油業(yè)公司的李強(qiáng)董事長(zhǎng)、李家洪總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)江本文等一行人，來(lái)到北京精準(zhǔn)企劃位于北五環(huán)西三旗金燕龍大廈十二層的辦公室時(shí),，正值10月底,。秋天是收獲的季節(jié)，但對(duì)于瓏津公司來(lái)說(shuō)收獲卻很少,，而且企業(yè)即將要面對(duì)的是下一個(gè)寒冷的冬季,。瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油，該產(chǎn)品原料來(lái)自于我國(guó)南水北調(diào)的源頭北緯33度,，海拔800米以上,，漢中無(wú)污染的秦巴山區(qū)。高緯度,、高海拔,、天然的生長(zhǎng)環(huán)境，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品,，進(jìn)入市場(chǎng)六個(gè)多月的時(shí)間,，總共才賣出不到30萬(wàn)元的銷售額,。而瓏津公司在購(gòu)地,、廠房、設(shè)備,、寫(xiě)字樓以及技術(shù),、人才引進(jìn)方面的投入就接近千萬(wàn)元。瓏津野生山茶籽油產(chǎn)品半年的銷售額還不夠支付企業(yè)一個(gè)月的成本,，瓏津公司陷入了進(jìn)退維谷的困境,。李董帶來(lái)了瓏津山茶籽油全部三種禮盒包裝的產(chǎn)品，告訴我們產(chǎn)品包裝是請(qǐng)深圳一家專業(yè)平面設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的,。并直截了當(dāng)?shù)恼?qǐng)教我們：怎樣才能夠在短期內(nèi)提升該類產(chǎn)品的銷量,？精準(zhǔn)企劃的回答也同樣直接和肯定：瓏津山茶籽油不僅在營(yíng)銷策略層面整體缺失和混亂，這三種禮盒包裝的產(chǎn)品既沒(méi)有品牌策略的指導(dǎo),，又沒(méi)有創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，包裝設(shè)計(jì)也不成體系,，誰(shuí)來(lái)做也不可能做大銷量,，而且時(shí)間拖得越長(zhǎng)，企業(yè)虧損會(huì)越大,。精準(zhǔn)企劃認(rèn)為,，產(chǎn)品賣不動(dòng)主要并不是銷售人員的錯(cuò)。瓏津野生山茶籽油和綠茶籽油來(lái)自北緯33度，海拔800米以上高緯度,、高海拔,，秦嶺巴山無(wú)污染林區(qū)高品質(zhì)野生山茶籽油，能夠降低膽固醇,，防止動(dòng)脈硬化,，有效預(yù)防并改善心血管疾病和“三高”癥狀，是中老年人首選的健康好油,。因此瓏津茶籽油與橄欖油,、核桃油、花生油以及調(diào)和油的目標(biāo)消費(fèi)群體存在非常明顯的差異,。瓏津茶籽油禮盒產(chǎn)品的消費(fèi)方式：家庭禮品,、公商務(wù)禮品、單位福利等,；核心購(gòu)買(mǎi)群體是26-45歲的公務(wù)員,、白領(lǐng),、上班族和企業(yè)老板等,；核心消費(fèi)群體是46-75歲的中老年人。精準(zhǔn)企劃對(duì)瓏津茶籽油的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群體和目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性分別做了準(zhǔn)確,、細(xì)致的描述,，以便實(shí)現(xiàn)瓏津品牌個(gè)性與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)群體個(gè)性的對(duì)接,，真正做到人性化的品牌傳播,，使瓏津品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)清晰、穩(wěn)固的品牌位置,。北京精準(zhǔn)企劃在對(duì)茶籽油產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行了深入細(xì)分后 ,，找到了瓏津茶籽油購(gòu)買(mǎi)群體與消費(fèi)群體的差異,，提煉出了“關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩飲食健康-瓏津好茶油”的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和品牌廣告語(yǔ),，使茶籽油與橄欖油、核桃油,、花生油以及調(diào)和油等食用油產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，在營(yíng)銷策略和包裝設(shè)計(jì)等方面均全面超越了茶籽油市場(chǎng) 的第一品牌金浩，為我國(guó)其它茶籽油企業(yè)進(jìn)行專業(yè)的營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 起到了很好的借鑒作用,。北京精準(zhǔn)企劃包裝設(shè)計(jì)成功案例三湖北稻花香集團(tuán)主業(yè)是白酒,，當(dāng)年集團(tuán)的銷售額超過(guò)70億元。要實(shí)現(xiàn)每年超過(guò)100億元的銷售目標(biāo),，僅靠白酒的增長(zhǎng)比較困難,，所以決定向飲料行業(yè)延伸。注冊(cè)全資子公司——湖北稻花香綠色食品股份有限公司來(lái)運(yùn)作涼茶飲料、玉米漿飲料和植物蛋白飲料等系列飲料產(chǎn)品,。稻花香集團(tuán)“凝清”涼茶聘請(qǐng)的是宜昌當(dāng)?shù)匾患移矫嬖O(shè)計(jì)公司做營(yíng)銷策劃,，結(jié)果該涼茶產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的一年中，稻花香在湖北宜昌,、武漢等市場(chǎng)共投入了1000萬(wàn)元的廣告和市場(chǎng)推廣費(fèi)用,，“凝清”品牌涼茶產(chǎn)品只賣出800萬(wàn)元的銷量，企業(yè)出現(xiàn)了巨額的虧損,，湖北稻花香綠色食品股份有限公司陷入了進(jìn)退維谷的困境中,。稻花香“凝清”涼茶飲料采用的是青花瓷設(shè)計(jì)風(fēng)格，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)典雅,、尊貴,，符合涼茶的產(chǎn)品特性，單從平面設(shè)計(jì)的角度看是非常好的,。那么,，這樣“優(yōu)秀”包裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品為什么賣不動(dòng)呢？其核心原因是缺乏品牌策略的指導(dǎo),，具體說(shuō)就是沒(méi)有找準(zhǔn)涼茶產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí),。喜歡凝清青花瓷涼茶包裝的多數(shù)是36歲以上的中老年消費(fèi)者，而涼茶飲料的核心消費(fèi)群體是16-35歲的年輕人,，包括學(xué)生,、白領(lǐng)和上班族等等。也就是說(shuō)產(chǎn)品想賣給不怎么買(mǎi)涼茶飲料的消費(fèi)者,，就像是把口紅賣給小伙子,，把剃須刀賣給小姑娘一樣，當(dāng)然賣不動(dòng),。北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)“時(shí)尚涼茶”的品牌定位,，為稻花香公司涼茶產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱——愛(ài)尚飲。涼茶產(chǎn)品給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)就是去火,、口感好和解渴,，我們?yōu)椤皭?ài)尚飲”時(shí)尚涼茶創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“想清就親一下”。建議稻花香公司同時(shí)推出易拉罐,、PET和利樂(lè)三種包裝形式 ,，清甜型（紅色系）、涼爽型（藍(lán)色系）,、檸檬型（黃色系）與木糖醇（綠色系）四種口味,、四種包裝色系和極具創(chuàng)意的“心”形狀包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的“愛(ài)尚飲”系列涼茶產(chǎn)品，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品線,，滿足不同年齡年輕消費(fèi)者差異化的需求 ,。愛(ài)尚飲涼茶飲料新穎的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 在銷售終端產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力,，與王老吉、和其正,、霸王等傳統(tǒng)涼茶形成有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，真正把涼茶當(dāng)成年輕人喜歡的時(shí)尚涼茶飲料產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作。北京精準(zhǔn)企劃為稻花香公司“愛(ài)尚飲”涼茶在品牌定位,、品牌名稱,、產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌廣告語(yǔ) 、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品銷售終端宣傳品設(shè)計(jì) 等品牌策略和產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列核心環(huán)節(jié)構(gòu)筑了一個(gè)完美的營(yíng)銷策劃體系,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)必須超越知名品牌從北京精準(zhǔn)企劃為以上三家食品企業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的成功案例中可以發(fā)現(xiàn)，判斷產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)好壞的標(biāo)準(zhǔn)是看該包裝設(shè)計(jì)是否有品牌策略和創(chuàng)意策略的指導(dǎo),，也就是說(shuō)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)是否有思想,。好的包裝設(shè)計(jì)需要反映目標(biāo)消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品的品牌定位,，體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和廣告語(yǔ),，有創(chuàng)意策劃的指導(dǎo)，同時(shí)還需要新穎的創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)品越來(lái)越多,，面臨的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)就像人的臉面,，在產(chǎn)品銷售過(guò)程中消費(fèi)者首先面對(duì)的就是產(chǎn)品的包裝,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)只有為自己的新產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出一流的，超越同類產(chǎn)品中知名品牌的包裝設(shè)計(jì),，才能多增加一份成功營(yíng)銷的機(jī)會(huì),。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法八：在產(chǎn)品銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量沒(méi)有錢(qián)做電視廣告產(chǎn)品同樣可以成功營(yíng)銷柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，要花錢(qián)的地方很多,。多數(shù)柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)都沒(méi)有專門(mén)的費(fèi)用投入電視廣告,。沒(méi)有錢(qián)做電視廣告，柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的新產(chǎn)品如何成功營(yíng)銷已成為很多柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)急需要思考和解決的營(yíng)銷課題,。北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品在沒(méi)有電視廣告投入的情況下,，更需要為企業(yè)品牌和產(chǎn)品做專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃和銷售策劃,。在專業(yè)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)上,，通過(guò)產(chǎn)品各類銷售終端的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的成功營(yíng)銷。在產(chǎn)品的銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量在產(chǎn)品的銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量主要通過(guò)三種營(yíng)銷方式的組合來(lái)實(shí)現(xiàn),。這三種產(chǎn)品銷售終端的營(yíng)銷方式是：（一）產(chǎn)品展示,；（二）終端宣傳品的展示與發(fā)放,；（三）促銷活動(dòng)。（一）產(chǎn)品展示,。產(chǎn)品展示是指在大中型超市,、便利連鎖店、食品批發(fā)市場(chǎng)等重要的產(chǎn)品銷售終端,，通過(guò)堆頭,、專柜、貨架等形式展示紅棗產(chǎn)品企業(yè)完整的產(chǎn)品線,，在產(chǎn)品銷售終端形成很好的視覺(jué)沖擊力,，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻次的營(yíng)銷方法,。（二）終端宣傳品的展示和發(fā)放,。是指配合產(chǎn)品的展示，在銷售終端張貼宣傳海報(bào),、擺放 X 展架,、懸掛 POP ；直接面對(duì)消費(fèi)者發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單頁(yè),、四折頁(yè),、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等宣傳品，加深消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的記憶,。（三）促銷活動(dòng),。在新產(chǎn)品的銷售終端通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)、折扣等優(yōu)惠活動(dòng),，給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品更多的實(shí)惠,，加深企業(yè)品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的溝通,，提高新產(chǎn)品的首次購(gòu)買(mǎi)比率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻次,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品完全可以通過(guò)銷售終端的產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷活動(dòng)三種營(yíng)銷方式互為補(bǔ)充,、互相促進(jìn),，在沒(méi)有硬廣告投入的條件下，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售終端成功建立品牌和提升產(chǎn)品銷量,。新產(chǎn)品首先需要在地方市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 同類產(chǎn)品中的知名品牌或強(qiáng)勢(shì)品牌的核心市場(chǎng)往往是直轄市和省會(huì)城市,，柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)要盡量避免與這些強(qiáng)勢(shì)品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，選擇自己企業(yè)所在的城市或附近城市作為新產(chǎn)品的樣板市場(chǎng)運(yùn)作,。在地級(jí)市,、縣級(jí)市、縣城,，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)重要的產(chǎn)品銷售終端,，通過(guò)產(chǎn)品展示,，終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷活動(dòng)三種營(yíng)銷方式互為補(bǔ)充、互相促進(jìn),，在這些市場(chǎng)建立品牌和贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不要與大品牌去拼資源,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品首先在地方或區(qū)域市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為企業(yè)發(fā)展掙得需要的利潤(rùn)，再向全國(guó)其它市場(chǎng)穩(wěn)步延伸,。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品終端營(yíng)銷策劃成功案例一桂林漓江魚(yú)食品有限公司是一家典型的地方性食品企業(yè),，沒(méi)有實(shí)力向康師傅、統(tǒng)一,、加多寶那樣投入大量的品牌傳播費(fèi)用做電視廣告,。北京精準(zhǔn)企劃在為漓江魚(yú)公司全面進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)上,，為漓江魚(yú)公司規(guī)劃了詳細(xì)的終端品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案。同時(shí)為漓江品牌和產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出了系列精美的終端宣傳品,，主要包括宣傳海報(bào),、 X 展架、四折頁(yè),、宣傳單頁(yè),、 POP 、堆頭展示,、貨架展示以及其它產(chǎn)品銷售終端的各類宣傳品,。在北京精準(zhǔn)企劃的貼身指導(dǎo)下，通過(guò)一年多時(shí)間的方案實(shí)施,，漓江魚(yú)公司的產(chǎn)品不僅進(jìn)入了桂林的大中型超市,、食品連鎖便利店、食品批發(fā)市場(chǎng),、學(xué)校小超市和社區(qū)小食品店等等,，而且在桂林土特產(chǎn)店的進(jìn)店比率已超過(guò)了 80% 。在產(chǎn)品銷售終端通過(guò)大排面的產(chǎn)品展示,，終端宣傳品的展示與發(fā)放以及不間斷的促銷活動(dòng)相結(jié)合,，在沒(méi)有投入一分錢(qián)電視廣告費(fèi)的情況下，今年漓江魚(yú)公司產(chǎn)品的銷量比去年同期增長(zhǎng) 30% 以上,。而受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,，漓江魚(yú)公司的多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年的產(chǎn)品銷量只有去年的七成左右。在產(chǎn)品銷售終端的成功營(yíng)銷,，使桂林漓江魚(yú)公司產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)的良好局面,。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品終端營(yíng)銷策劃成功案例二陜西漢中瓏津公司是一家生產(chǎn)茶籽油的食品企業(yè),。公司在完成購(gòu)地,、廠房建設(shè),、設(shè)備引進(jìn)、茶籽油原料儲(chǔ)備后,，能用于產(chǎn)品推廣的費(fèi)用都很少,，更別說(shuō)是投放電視廣告的支出。北京精準(zhǔn)企劃在為瓏津茶籽油進(jìn)行專業(yè)全案營(yíng)銷策劃后,，建議瓏津今后的品牌傳播除在漢中投入少量的戶外廣告外,，重點(diǎn)是在大中型超市、特色產(chǎn)品店做產(chǎn)品展示,、宣傳品的展示與發(fā)放和各類促銷活動(dòng),。特別是每個(gè)周末和節(jié)假日在漢中大型超市門(mén)口做促銷活動(dòng)。因?yàn)闈h中是一個(gè)地級(jí)市,，在周末和節(jié)假日,，漢中一區(qū)九縣的很多消費(fèi)者都會(huì)來(lái)到市中心逛街、游玩和購(gòu)物,。通過(guò)近一年時(shí)間在漢中大型超市的產(chǎn)品推廣和品牌傳播,，現(xiàn)在不僅瓏津茶籽油產(chǎn)品的銷量實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，而且瓏津公司幾乎成為漢中家喻戶曉的知名食用油品牌,。真正實(shí)現(xiàn)柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品的低成本和低風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品的成功率,，或者說(shuō)在短期內(nèi)做大品牌和產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的新產(chǎn)品比率不到 20% 。多數(shù)柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品上市后不久就會(huì)陷入銷售增長(zhǎng)乏力的困境,。很多柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)可能還會(huì)出現(xiàn)新產(chǎn)品滯銷的局面,，企業(yè)老板和董事們好不容易掙來(lái)的錢(qián)很快就虧進(jìn)去了，有些柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)連銀行的貸款都還不起,。為最大限度減少柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),，降低新產(chǎn)品前期投入的營(yíng)銷成本，北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為,，柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品上市初期不宜投入太多的廣告費(fèi)用,，甚至不用投入硬廣告費(fèi)用，而應(yīng)該是以精準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃為基礎(chǔ),，通過(guò)在產(chǎn)品銷售終端的產(chǎn)品展示,、終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷活動(dòng)，加深與消費(fèi)者的溝通,，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,，達(dá)到品牌和產(chǎn)品銷量的提升，真正實(shí)現(xiàn)柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品的低成本和低風(fēng)險(xiǎn)成功營(yíng)銷,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法九：通過(guò)專業(yè)媒體為產(chǎn)品進(jìn)行成功招商策劃柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品招商困難的原因很多柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)在產(chǎn)品的廠房建設(shè),、技術(shù)引進(jìn),、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)等方面投入了大量的精力和費(fèi)用，而對(duì)于新產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃卻不夠重視,。在新產(chǎn)品上市前不僅沒(méi)有做過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研,，產(chǎn)品的口味、價(jià)格也沒(méi)有做過(guò)測(cè)試,，包裝設(shè)計(jì)只是急匆匆完成的,，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后就急急忙忙開(kāi)始招商。招商方式僅僅是參加展銷會(huì),、打電話或網(wǎng)上招商,，結(jié)果首先是找不到合適的經(jīng)銷商，其次是即使找到了合適的經(jīng)銷商,，對(duì)方也不愿意代理自己企業(yè)的新產(chǎn)品,，或者經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的條件太高，柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)根本無(wú)法滿足,。最后產(chǎn)品是匆匆忙忙生產(chǎn)出來(lái)了,，但招不到合適的經(jīng)銷商，產(chǎn)品自然也就賣不動(dòng),。經(jīng)銷商不會(huì)為柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)承擔(dān)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) 柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品不管是直供零售終端還是通過(guò)代理商銷售,，產(chǎn)品的最終購(gòu)買(mǎi)主體都是消費(fèi)者。如果產(chǎn)品擺在賣場(chǎng)消費(fèi)者不嘗試購(gòu)買(mǎi)或重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻次很低,，時(shí)間長(zhǎng)了,，產(chǎn)品就會(huì)堆積在零售終端或經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里。那么多的產(chǎn)品經(jīng)銷商自己當(dāng)然吃（喝）不完,，這些產(chǎn)品最后還得退回到柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè),。因此，如何傳播新產(chǎn)品的品牌,，如何與消費(fèi)者溝通是柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)需要首先完成的工作,，經(jīng)銷商不會(huì)為柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品承擔(dān)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。所以在與經(jīng)銷商洽談的時(shí)候柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)就需要告訴對(duì)方,，經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的鋪貨和物流配送,；柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)和銷售人員主要負(fù)責(zé)品牌的傳播、終端宣傳品牌張貼和發(fā)放,、促銷活動(dòng) 的策劃與實(shí)施,，在零售終端促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)不能把產(chǎn)品的銷售完全推給經(jīng)銷商,，而需要同經(jīng)銷商合理分工,，密切配合，與經(jīng)銷商一起做大產(chǎn)品銷量，才能夠?yàn)樾庐a(chǎn)品贏得更多的代理商,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品成功招商的方法柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品在專業(yè)品牌策劃,、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上,，應(yīng)該采用多種招商方式相結(jié)合的方法成功招商,。北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品成功招商的方法主要有以下幾種：（一）通過(guò)食品行業(yè)的專業(yè)媒體招商,。食品行業(yè)的專業(yè)媒體主要包括《糖煙酒周刊》食品月刊、《新食品》食品月刊,、《中國(guó)食品報(bào)》以及各食品品類的雜志,、報(bào)紙等,。以上食品行業(yè)的專業(yè)媒體雖然需要花費(fèi)一定的招商費(fèi)用,，但招商效果相對(duì)較好。（二）通過(guò)食品行業(yè)的專業(yè)展會(huì)招商,。比如每年的春季,、秋季糖酒會(huì),，各食品品類的年度展會(huì)等等,。（三）通過(guò)食品行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站招商。比如“食品商務(wù)網(wǎng)”,、“食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”,、“食品招商網(wǎng)”等等,。（四）通過(guò)食品行業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)招商,。（五）柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)派銷售人員去各地的經(jīng)銷商公司、門(mén)店以及食品批發(fā)市場(chǎng)與食品經(jīng)銷商直接溝通,，洽談?wù)猩淌乱说鹊�,。以上五種招商方式相互結(jié)合、相互補(bǔ)充招商效果會(huì)更好,。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品全程招商策劃的主要內(nèi)容北京精準(zhǔn)企劃新產(chǎn)品全程招商策劃內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)部分：（一）各級(jí)經(jīng)銷商招商策劃,。1、各類經(jīng)銷商的招商策略：（1）大中型超市渠道,；（2）小型連鎖超市渠道,；（3）各類流通渠道；（4）地方特產(chǎn)渠道,；（5）團(tuán)購(gòu)渠道,；（6 ）其它產(chǎn)品銷售渠道。2,、經(jīng)銷商招商的媒體選擇,。3、春秋兩季糖酒會(huì)的招商策劃,。4,、其它直接招商的方式選擇。5,、各級(jí)經(jīng)銷商的招商流程,。6、與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式,。（二）產(chǎn)品招商書(shū)設(shè)計(jì) ,。 1、產(chǎn)品介紹,；2,、市場(chǎng) 調(diào)研數(shù)據(jù)；3,、品牌定位,； 4 、目標(biāo)市場(chǎng),；5,、產(chǎn)品利益點(diǎn),；6、廣告語(yǔ) ,；7,、品牌傳播策略；8,、市場(chǎng)推廣步驟,；9、產(chǎn)品銷售支持,；10,、經(jīng)銷商的選擇；11,、產(chǎn)品代理政策,； 1 2、對(duì)經(jīng)銷商的管理,。（三）參與重要經(jīng)銷商的談判,。1、與重要經(jīng)銷商的前期溝通,；2,、參與紅棗產(chǎn)品企業(yè)和經(jīng)銷商的溝通；3,、為重要經(jīng)銷商做專業(yè)營(yíng)銷策劃提案,；4、增加經(jīng)銷商的合作意愿和信心,；5、促成經(jīng)銷商與紅棗產(chǎn)品企業(yè)的合作,。（四）免費(fèi)為重點(diǎn)經(jīng)銷商做專項(xiàng)銷售策劃,。1、為紅棗產(chǎn)品企業(yè)重要的經(jīng)銷商做市場(chǎng)推廣策劃,；2,、為重要的經(jīng)銷商做產(chǎn)品促銷策劃；3,、提升產(chǎn)品銷量,，增加經(jīng)銷商的進(jìn)貨頻次；4,、及時(shí)化解紅棗產(chǎn)品企業(yè)與經(jīng)銷商可能出現(xiàn)的分歧,；5、增進(jìn)紅棗產(chǎn)品企業(yè)與經(jīng)銷商合作的緊密度,；6,、開(kāi)創(chuàng)紅棗產(chǎn)品企業(yè),、策劃公司和經(jīng)銷商三方共贏的合作模式。（五）已建立完整的各類食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù),。1,、十八年專業(yè)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃及經(jīng)銷商資源積累；2,、已建立32個(gè)直轄市,、省會(huì)城市、地級(jí)市,、縣級(jí)市,、縣城等經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)；3,、具有食品行業(yè)數(shù)十個(gè)品類,，全國(guó)6萬(wàn)多家經(jīng)銷商信息資料；4,、以上經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)每年還在不斷增加和更新過(guò)程中,；5、能夠?yàn)榧t棗產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品成功招商節(jié)省大量的人力和物力成本,；6,、可幫助紅棗產(chǎn)品企業(yè)在較短時(shí)期內(nèi)提升品牌和促進(jìn)產(chǎn)品銷量的快速增長(zhǎng)。為產(chǎn)品做專業(yè)營(yíng)銷策劃是成功招商的保證可以說(shuō)各級(jí)經(jīng)銷商跟消費(fèi)者的距離更近,，他們每天賣產(chǎn)品給零售商或消費(fèi)者,，并從零售商和消費(fèi)者那里反饋市場(chǎng)需求的信息。因此一個(gè)產(chǎn)品好不好賣,，經(jīng)銷商往往一看就知道,。經(jīng)銷商的營(yíng)銷水平越來(lái)越高，他們不會(huì)代理或經(jīng)銷賣不動(dòng)的產(chǎn)品,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)可以想一下,，如果你的新產(chǎn)品沒(méi)有清晰的品牌定位，沒(méi)有好的產(chǎn)品賣點(diǎn),，沒(méi)有創(chuàng)意出經(jīng)典的廣告語(yǔ),，沒(méi)有一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品口味一般,，價(jià)格定位不準(zhǔn)確,，終端宣傳品匱乏等等；沒(méi)有專業(yè)營(yíng)銷策劃的支撐,，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,，當(dāng)然很難招到合適的經(jīng)銷商，產(chǎn)品招商困難是必然的結(jié)果,。相反如果你的產(chǎn)品能夠像康師傅飲料,、可比克薯片那樣策劃的出色,，能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，有非常大的產(chǎn)品銷量,，經(jīng)銷商會(huì)搶著代理或經(jīng)銷你的新產(chǎn)品,。可見(jiàn),，為新產(chǎn)品做專業(yè)營(yíng)銷策劃是柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)成功招商的保證,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法十：為柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)建立銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系什么是柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系銷售管理體系是指柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)管理整個(gè)銷售過(guò)程的營(yíng)銷體系，主要包括對(duì)銷售隊(duì)伍的管理,，對(duì)經(jīng)銷商的管理以及對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程的動(dòng)態(tài)管理等等,。銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系指的是柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行常態(tài)化的品牌知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)以及銷售知識(shí)等方面的培訓(xùn)體系,，用以提高企業(yè)銷售隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)銷售能力,。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系是整合營(yíng)銷策劃的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，能夠保證新產(chǎn)品品牌策劃,、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的真正落地，實(shí)現(xiàn)馬克思在《資本論》中所說(shuō)的商品到貨幣的驚險(xiǎn)一跳,。沒(méi)有銷售管理和銷售培訓(xùn)體系的支撐企業(yè)規(guī)模做不大很多柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)或柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系往往是比較零散的,，想到一些就做一些，想到哪里就做到哪里,，對(duì)公司銷售隊(duì)伍的管理也不規(guī)范,，沒(méi)有建立定期的培訓(xùn)機(jī)制。如果柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的銷售過(guò)程沒(méi)有一套完整的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的支撐,，產(chǎn)品的銷售規(guī)模很難做大,。所以柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)不管規(guī)模大小，銷售人員數(shù)量多少,，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前就要建立適合自己企業(yè)未來(lái)發(fā)展的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系,，為新產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量的提升打好基礎(chǔ)。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)銷售管理和銷售培訓(xùn)一開(kāi)始就正規(guī)化是為了今后能走的更遠(yuǎn),。北京精準(zhǔn)企劃成功案例大連春城老百家米線公司是北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)的第一個(gè)全案客戶。我們不僅為企業(yè)進(jìn)行了精準(zhǔn)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)策劃,，而且為該公司建立了一套完整的銷售管理和銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)體系�,！� 春城老百家米線整合營(yíng)銷策劃方案 ” 的提案客戶安排在沈陽(yáng)進(jìn)行,。快過(guò)年了,，春城老百家米線東北和廊坊共六個(gè)廠的高管和營(yíng)銷人員齊聚沈陽(yáng),，召開(kāi)本年度的總結(jié),、表彰和來(lái)年計(jì)劃的工作會(huì)議�,？蛻魧�(duì)我們的春城老百家米線提案給予了高度評(píng)價(jià),，特別是對(duì)我們提出的 “ 用心做好米線 ” 的企業(yè)品牌廣告語(yǔ) 非常認(rèn)同。 “ 用心做好米線 ” 包含兩個(gè)層面的含義,，一方面是表達(dá)春城老百家米線公司用心做好米線事業(yè)的信念,；另一方面是要求員工要用心做好每一根米線，提倡精益求精的工作態(tài)度,。在沈陽(yáng)錦江之星一樓的會(huì)議室里坐滿了春城老百家米線的各路 “ 諸侯 ” ,，北京精準(zhǔn)企劃用了一整天的時(shí)間就以下 5 個(gè)方面： 1 、北京精準(zhǔn)企劃品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系,； 2 ,、春城老百家米線東北市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告； 3 ,、春城老百家米線整合營(yíng)銷策劃方案,； 4 、春城老百家公司的銷售管理體系,； 5 ,、春城老百家米線的銷售方式與技巧等，對(duì)春城老百家米線高管和營(yíng)銷人員做了系統(tǒng)的培訓(xùn),。培訓(xùn)過(guò)程一次次被大家的掌聲打斷,，場(chǎng)面非常熱烈。春城老百家米線公司有一支具備高度凝聚力和富有創(chuàng)業(yè)激情的團(tuán)隊(duì),，他們的學(xué)習(xí)力和熱情也深深地感染了我們,。在北京精準(zhǔn)企劃成功服務(wù)過(guò)的十多家食品企業(yè)全案整合營(yíng)銷策劃案例中，我們除了為客戶進(jìn)行精彩的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃和產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)外，都為這些柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)建立了適合其發(fā)展的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系,。這些柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)主要包括：天津蘭氏調(diào)味品有限公司,，湖南中茶糧油有限公司，河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司,，廣西桂林市漓江魚(yú)食品有限公司,，山東春雪食品有限公司，陜西咸陽(yáng)女皇果蔬食品開(kāi)發(fā)有限公司,，山西長(zhǎng)治市潞安府臘肉制品有限公司 ,，湖北稻花香綠色食品股份有限公司，陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司,，貴州康正畜牧科技有限公司,，貴州貝真食業(yè)有限公司,，深圳聚特佳生物科技有限公司以及盤(pán)錦元態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司等等。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)銷售管理體系的核心內(nèi)容架構(gòu) 北京精準(zhǔn)企劃柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)銷售管理體系的核心內(nèi)容架構(gòu)主要包括：1,、銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé):（1）銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,；（2）主要崗位職責(zé)。2,、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定:（1）銷售區(qū)域劃分的原則與步驟,；（2）銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)；（3）銷售費(fèi)用預(yù)算及控制,；（4）區(qū)域銷售計(jì)劃的制定,。3、銷售隊(duì)伍的管理:（1）銷售隊(duì)伍的招募,；（2）銷售人員的考核,；（3）銷售人員的行動(dòng)管理。4,、渠道及渠道客戶管理:（1）渠道結(jié)構(gòu)及分析,；（2）渠道客戶的選擇；（3）渠道客戶管理,；（4）渠道客戶拜訪程序,；（5）渠道客戶的激勵(lì)政策；（6）渠道客戶的評(píng)估,。5,、跨區(qū)銷售管理:（1）跨區(qū)銷售管理；（2）區(qū)內(nèi)沖擊,。6,、銷售行政與管理制度:（1）辦事處銷售會(huì)議管理；（2）銷售信息管理制度,；（3）銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度,；（4）工作規(guī)范。7,、銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧:（1）區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力,；（2）區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧等等。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的核心內(nèi)容架構(gòu) 北京精準(zhǔn)企劃柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的核心內(nèi)容架構(gòu)主要包括： 1,、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),；2、營(yíng)銷知識(shí)及理念培訓(xùn),；3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn),；4,、銷售人員的行為規(guī)范,；5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn),；6,、頂級(jí)銷售員具備的條件；7,、如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶,；8、引發(fā)客戶興趣及建立好感,；9,、了解客戶需求及特質(zhì) 培訓(xùn) ；10,、了解客戶的購(gòu)買(mǎi)模式,；11、介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù),；12,、有效成交客戶的方法等等。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)必須做到在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品成功營(yíng)銷的方法主要包括十大部分：一,、首先要為自己的產(chǎn)品做專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,；二、清晰界定企業(yè)產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體,；三,、為自己的產(chǎn)品建立精準(zhǔn)的品牌定位；四,、好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是成功營(yíng)銷的開(kāi)始,；五、搶先給企業(yè)產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),；六,、經(jīng)典廣告語(yǔ)能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；七,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有品牌策略的指導(dǎo),；八、在產(chǎn)品銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量,；九,、通過(guò)專業(yè)媒體為新產(chǎn)品進(jìn)行成功招商策劃,；十,、為柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)建立銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系。柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品成功營(yíng)銷的方法歸結(jié)成一句話就是：“品牌和產(chǎn)品必須做到在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,。只有這樣才能減少柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品的營(yíng)銷費(fèi)用投入，最大限度降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升柴雞蛋產(chǎn)品企業(yè)的品牌和產(chǎn)品銷量,，逐步成為地方市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價(jià)格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式,。經(jīng)過(guò)二十一年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元 2008 年 8 月起,，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1,、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù),；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,；3,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。免費(fèi)贈(zèng)送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁(yè) PPT 文件。《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間,，專門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系,，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷史上都是開(kāi)天辟地的事情。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論,，必定能為貴公司帶來(lái) 1000 萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡(jiǎn)介丁華,，中國(guó)食品營(yíng)銷策劃第一人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,，47周歲,；中國(guó)最專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，21年只專注于食品策劃,，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷策劃理論》；成功服務(wù)過(guò)100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》,，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)企劃理念,。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。網(wǎng)站：www.china-jzqh.comE-mail：[email protected] 公司電話：010-6271362662719068,；專家直線：010-6271258513801172230; 793 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

北京精準(zhǔn)企劃-食品企業(yè)成功營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn): 食品營(yíng)銷策劃 2015-5-20 14:21; 《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》 ——決定食品企業(yè)營(yíng)銷成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華前言：開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代國(guó)際流行的知名營(yíng)銷理論 4P （產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷）,， 4C （顧客、成本,、便利,、溝通）， USP （獨(dú)特的銷售主張）,，定位（占據(jù)消費(fèi)者心智資源）等都非常專業(yè),，但涉及的營(yíng)銷面太窄；整合營(yíng)銷策劃理論和 360 度品牌管家營(yíng)銷理論也很全面,，但涉及的營(yíng)銷面又太寬,，對(duì)中國(guó)的食品企業(yè)，尤其是對(duì)中小食品企業(yè)和新食品企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)很難起到量身定做的指導(dǎo)作用,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃,，中國(guó)知名食品營(yíng)銷策劃專家丁華先生通過(guò) 20 年近百家食品企業(yè)成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，在上述國(guó)外知名營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)建了對(duì)中國(guó)營(yíng)銷行業(yè)具有里程碑意義的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論,，提出了決定食品企業(yè)營(yíng)銷成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)一、消費(fèi)者需求,；關(guān)鍵點(diǎn)二,、目標(biāo)消費(fèi)群體界定；關(guān)鍵點(diǎn)三,、品牌名稱,；關(guān)鍵點(diǎn)四,、品牌定位；關(guān)鍵點(diǎn)五,、品牌占位,；關(guān)鍵點(diǎn)六、品牌視覺(jué)化,；關(guān)鍵點(diǎn)七,、品牌利益點(diǎn)；關(guān)鍵點(diǎn)八,、品牌廣告語(yǔ),；關(guān)鍵點(diǎn)九、產(chǎn)品線架構(gòu),；關(guān)鍵點(diǎn)十,、明星單品打造；關(guān)鍵點(diǎn)十一,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),；關(guān)鍵點(diǎn)十二、宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì),；關(guān)鍵點(diǎn)十三,、有創(chuàng)意的 TVC ；關(guān)鍵點(diǎn)十四,、產(chǎn)品招商,；關(guān)鍵點(diǎn)十五、樣板市場(chǎng),；關(guān)鍵點(diǎn)十六,、銷售終端品牌化。食品企業(yè)只有借助專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，在這 16 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)持久的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，也才能快速做強(qiáng)品牌和提升產(chǎn)品銷量。關(guān)鍵點(diǎn)一：消費(fèi)者需求什么是消費(fèi)者需求,？消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面,，但核心的消費(fèi)需求就是對(duì)產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)的需求，也就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來(lái)什么樣的利益點(diǎn),�,？梢�(jiàn)消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接,，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì),。了解消費(fèi)者需求的作用了解消費(fèi)者需求是成功營(yíng)銷的開(kāi)始,。食品企業(yè)營(yíng)銷策劃的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略,、市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對(duì)接。很多食品企業(yè)有好的產(chǎn)品,，但就是賣不動(dòng),，最根本的原因就是沒(méi)有真正了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，產(chǎn)品賣得東西沒(méi)有和消費(fèi)者要買(mǎi)得東西成功對(duì)接,。如何了解消費(fèi)者需求了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市,，逛逛批發(fā)市場(chǎng)就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè),、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研，再運(yùn)用 SPSS 統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí),，對(duì)產(chǎn)品的核心需求是什么，在專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃,，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷,。成功案例分析在康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入市場(chǎng)前，頂新國(guó)際集團(tuán) - 天津頂津食品有限公司就委托北京精準(zhǔn)企劃在北京,、沈陽(yáng),、西安、昆明和杭州五個(gè)城市做過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,�,？祹煾档V物質(zhì)水多一點(diǎn)生活更健康的產(chǎn)品賣點(diǎn)，藍(lán)瓶的包裝設(shè)計(jì)以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)格定位等營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié),，都是來(lái)自于專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐,，才有了康師傅礦物質(zhì)水最終市場(chǎng)的成功。關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)消費(fèi)群體界定什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購(gòu)買(mǎi)群體是哪個(gè)年齡段,、哪個(gè)性別,、哪個(gè)收入的消費(fèi)者，也就是經(jīng)常買(mǎi)你產(chǎn)品的人是誰(shuí),，或者說(shuō)你的產(chǎn)品主要賣給誰(shuí),。一個(gè)產(chǎn)品不可能同時(shí)賣給所有的消費(fèi)群體，一定會(huì)有核心消費(fèi)群體,、周邊購(gòu)買(mǎi)群體和非購(gòu)買(mǎi)群體的劃分,。界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用很多食品企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費(fèi)者,，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊,，沒(méi)有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰(shuí),，哪個(gè)人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰(shuí),，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了,。如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜，因?yàn)榭坎轮i語(yǔ)猜不準(zhǔn),。一些食品企業(yè)也許會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體,，也知道產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)，實(shí)際上并不準(zhǔn)確,。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的甄別過(guò)程,，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)專業(yè)的分析軟件,，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個(gè)年齡段,、什么性別以及職業(yè)和收入等情況。成功案例分析陜西漢中瓏津茶籽油是北京精準(zhǔn)企劃通過(guò)準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群體而實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的一個(gè)典型案例,。瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油,，該產(chǎn)品原料來(lái)自于我國(guó)南水北調(diào)的源頭，北緯 33 度,，海拔 800 米以上,，漢中無(wú)污染的秦巴山區(qū)。高緯度,、高海拔,、天然的生長(zhǎng)環(huán)境，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品,，進(jìn)入市場(chǎng)六個(gè)多月的時(shí)間，總共才賣出不到 30 萬(wàn)元的銷售額,。瓏津公司把茶籽油產(chǎn)品定位為高檔禮品,，適合所有的送禮消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)，而沒(méi)有清晰界定清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,�,？蛻粽J(rèn)為瓏津茶籽油適合所有消費(fèi)者食用，但結(jié)果卻是幾乎所有的消費(fèi)者都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)瓏津公司的茶籽油產(chǎn)品,。通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為瓏津茶籽油的核心購(gòu)買(mǎi)群體是 26-45 歲的公務(wù)員、白領(lǐng),、上班族和企業(yè)老板,，核心消費(fèi)群體是 46-75 歲的中老年人。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理由是“關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩飲食健康——瓏津好茶油”,。精準(zhǔn)界定瓏津茶籽油的目標(biāo)消費(fèi)群體為該產(chǎn)品后期的成功營(yíng)銷發(fā)揮了重要的作用,。關(guān)鍵點(diǎn)三：品牌名稱什么是品牌名稱 ? 品牌名稱簡(jiǎn)單地說(shuō)指的就是食品企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名,。品牌名稱的作用產(chǎn)品品牌的命名是整個(gè)營(yíng)銷鏈條的重要環(huán)節(jié)，對(duì)增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會(huì)起到非常重要的作用,。凡是快速在市場(chǎng)上取得成功的品牌,，絕大多數(shù)都會(huì)有一個(gè)適合的產(chǎn)品品牌名稱。如何為產(chǎn)品起一個(gè)響亮的品牌名稱產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn),、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,，是營(yíng)銷體系的一部分，不能夠單獨(dú)存在,。所以食品企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名,。一個(gè)響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費(fèi)者記住,，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用,，有效支撐產(chǎn)品的銷售。比如說(shuō)雞精市場(chǎng)的太太樂(lè),，天然水市場(chǎng)的 5100 等產(chǎn)品品牌命名就非常成功,。成功品牌命名案例分析成功命名案例一：有好的品牌名稱，產(chǎn)品營(yíng)銷就成功了一半,，所以品牌名稱與品牌定位和品牌廣告語(yǔ)一樣重要。精準(zhǔn)企劃從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點(diǎn)出發(fā),，為山東萊陽(yáng)春雪食品公司的雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個(gè)看似普通,，其實(shí)代表了大智慧的品牌名稱。好味道有兩層含義,，一層是味道好,，另一層是好味到。品牌名稱不僅消費(fèi)者容易記憶,，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點(diǎn),。好味道產(chǎn)品品牌名稱在消費(fèi)者心中會(huì)起到很好的營(yíng)銷占位作用。成功命名案例二：北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)“中國(guó)時(shí)尚涼茶”的品牌定位,，為湖北稻花香集團(tuán)的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱 —— 愛(ài)尚飲,。成功命名案例三：通過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)食用菌市場(chǎng)的整體分析、把握,，精準(zhǔn)企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱是“冠菌”,，一下使客戶的產(chǎn)品品牌從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出，為冠菌品牌快速成長(zhǎng)為我國(guó)食用菌市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。關(guān)鍵點(diǎn)四：品牌定位什么是品牌定位,？品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí),，首先就會(huì)想到這個(gè)品牌,。品牌定位的作用品牌定位的作用主要有： 1 ,、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣點(diǎn)； 2 ,、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)區(qū)隔,； 3 、對(duì)產(chǎn)品銷量起到有力的拉動(dòng)作用等等,。如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉,，同樣來(lái)自于對(duì)專業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的,、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的,、企業(yè)管理的還是做營(yíng)銷策劃的，品牌定位誰(shuí)也猜不出來(lái),，不能靠大家猜謎語(yǔ)似的猜,，需要通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。成功品牌定位案例分析成功品牌定位案例一：精準(zhǔn)企劃把山東春雪食品公司好味道雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”,。好味道高純雞精的品牌定位不僅避開(kāi)了與雞精市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng),，而且與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔，成功超越了太太樂(lè)等知名雞精品牌,，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用,，為好味道成功進(jìn)入中高端雞精產(chǎn)品市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。成功品牌定位案例二：湖北稻花香集團(tuán)愛(ài)尚飲涼茶飲料在中國(guó)涼茶市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為相似,。愛(ài)尚飲涼茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加多寶,、和其正都非常強(qiáng)大。但愛(ài)尚飲同樣通過(guò)全面,、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研找到了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷短板,，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，愛(ài)尚飲涼茶飲料通過(guò)“時(shí)尚涼茶”的品牌定位與加多寶,、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涼茶市場(chǎng)開(kāi)辟了屬于自己的藍(lán)海，同時(shí)在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的時(shí)尚涼茶營(yíng)銷時(shí)代,。關(guān)鍵點(diǎn)五：品牌占位什么是品牌占位,？品牌占位指的是通過(guò)在某個(gè)食品品類中建立好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)?yè)屜日紦?jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,。比如金龍魚(yú)首先提出了 1 ︰ 1 ︰ 1 的營(yíng)銷概念,，實(shí)現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位；太太樂(lè)通過(guò)首先提出新鮮,、優(yōu)鮮,、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，成功實(shí)現(xiàn)了在雞精市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位。品牌占位的作用品牌占位的主要作用是： 1 ,、搶先競(jìng)品,，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置； 2 ,、提出好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，建立品牌壁壘，讓競(jìng)品難以超越,； 3 ,、節(jié)省營(yíng)銷傳播費(fèi)用，能夠快速建立和提升品牌等等,。食品企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化,，在分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的基礎(chǔ)上，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個(gè)營(yíng)銷概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn),，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個(gè)品類的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，或者是營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者,，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。成功品牌占位案例成功品牌占位案例一：雞精市場(chǎng)的知名品牌太太樂(lè)、豪吉,、大喜大,、家樂(lè)等品牌訴求的都是鮮，品牌定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)方面非常雷同,，沒(méi)有新意,。其實(shí)雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象，只有含雞更多,，純度更高的雞精，才是更營(yíng)養(yǎng),，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品,。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。精準(zhǔn)企劃通過(guò)為好味道品牌建立好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，從而很快使好味道雞精在高端雞精市場(chǎng)建立了領(lǐng)先的品牌占位,。成功品牌占位案例二：營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上,，北京精準(zhǔn)企劃為盤(pán)錦元態(tài)高檔大米搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，制定了“晶瑩、飽滿,、醇香,、筋道、營(yíng)養(yǎng)、安全”的安全好米營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，并將其創(chuàng)意設(shè)計(jì)成讓消費(fèi)者更容易識(shí)別和記憶的圓形組合視覺(jué)符號(hào),，以便在消費(fèi)者心中能夠很快形成難以磨滅的品牌印象，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越,，成功實(shí)現(xiàn)了元態(tài)在最安全高檔大米市場(chǎng)第一品牌的占位,。關(guān)鍵點(diǎn)六：品牌視覺(jué)化什么是品牌視覺(jué)化？品牌視覺(jué)化指的是將品牌名稱,、品牌占位或品牌核心利益點(diǎn)通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì),，以圖案的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式,。比如： 1 ,、香飄飄品牌名稱的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)； 2 ,、北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)印的主視覺(jué)形象化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等,。品牌視覺(jué)化的作用品牌視覺(jué)化的作用主要有： 1 、使品牌更加生動(dòng)化,、形象化,； 2 、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱,、品牌占位或品牌核心賣點(diǎn),； 3 、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用,； 4 、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化,； 5 ,、增加品牌對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)力等等,。食品企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺(jué)化傳播專業(yè)的食品策劃公司不僅要為食品企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn),，還需要通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì),，讓食品企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺(jué)化的提升，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,。所以有好的品牌名稱和賣點(diǎn)還不夠,，更有效的品牌提升方式是實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播。品牌視覺(jué)化成功案例精準(zhǔn)企劃為“愛(ài)尚飲”涼茶飲料的品牌名稱,、“冠菌”食用菌的品牌名稱,、“好 BABY ”兒童防蛀糖的品牌名稱，元態(tài)最安全大米的品牌占位和品牌利益點(diǎn)等等,，不僅策劃出了優(yōu)秀的品牌名稱,、品牌占位和品牌利益點(diǎn)，而且為這些品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)了視覺(jué)化的品牌形象,，真正實(shí)現(xiàn)了品牌視覺(jué)化的傳播,，在品牌策劃和品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)兩個(gè)方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同類競(jìng)爭(zhēng)品牌。關(guān)鍵點(diǎn)七：品牌利益點(diǎn) 什么是品牌利益點(diǎn),？品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)公司品牌或產(chǎn)品品牌買(mǎi)點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn),。品牌利益點(diǎn)的作用品牌利益點(diǎn)的主要作用： 1 、告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品的理由,，使品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一,，避免產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)錯(cuò)位的現(xiàn)象發(fā)生； 2 ,、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位； 3 ,、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語(yǔ)的基礎(chǔ)等等,。如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn) 產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過(guò)定量與定性相結(jié)合的問(wèn)卷調(diào)研方式,，了解消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些,，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn)，同時(shí)也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品的需求點(diǎn),。成功案例分析精準(zhǔn)企劃為好味道雞精產(chǎn)品提煉出的品牌利益點(diǎn)是“鮮度是普通雞精的 2 倍以上,，用量比普通雞精省一半”；為元態(tài)安全大米提煉的品牌核心利益點(diǎn)是“晶瑩,、飽滿,、醇香、筋道,、營(yíng)養(yǎng),、安全”，同時(shí)這也是元態(tài)安全好米的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。關(guān)鍵點(diǎn)八：品牌廣告語(yǔ) 什么是品牌廣告語(yǔ),？品牌廣告語(yǔ)是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來(lái)的，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡(jiǎn)潔語(yǔ)言,。品牌廣告語(yǔ)的作用品牌廣告語(yǔ)的作用主要有： 1 ,、品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸； 2 ,、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),； 3 、品牌廣告語(yǔ)對(duì)于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動(dòng)作用等等,。如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ) 品牌廣告語(yǔ)不是孤立的,，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定、品牌定位,、品牌占位,、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的形象化體現(xiàn),，是眾多品牌賣點(diǎn)的核心提煉,。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語(yǔ)，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的,。品牌廣告語(yǔ)成功案例品牌廣告語(yǔ)成功案例一：北京精準(zhǔn)企劃為元態(tài)高檔大米創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是：“從未嘗過(guò)的香”,。元態(tài)大米獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，決定了該產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的差異化,，是消費(fèi)者從未品嘗過(guò)的安全,、健康大米�,！跋恪笔窃獞B(tài)安全大米帶給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn),，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大米產(chǎn)品的核心買(mǎi)點(diǎn)。元態(tài)大米的品牌廣告語(yǔ)“從未嘗過(guò)的香”實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)之間的完美對(duì)接,，是至今中國(guó)大米行業(yè)乃至中國(guó)食品行業(yè)最優(yōu)秀的廣告語(yǔ)之一,。品牌廣告語(yǔ)成功案例二：貴州康正公司的生態(tài)野豬,，是通過(guò)純種野豬的公豬與優(yōu)質(zhì)家豬的母豬繁殖出的一種全新的品種�,？嫡鷳B(tài)野豬肉是采用天然綠色養(yǎng)殖方法,，培育出的新一代綠色、健康的豬肉產(chǎn)品,，具有肉質(zhì)鮮嫩,、口味醇香、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,、脂肪含量低,、瘦肉率高、野味濃郁,、風(fēng)味獨(dú)特,、不含任何添加劑和化學(xué)成份的產(chǎn)品特點(diǎn)，是消費(fèi)者餐桌上的真正放心肉,。北京精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“天生好肉”,，即天生好味道、天生好營(yíng)養(yǎng),、天生好品質(zhì),。短短四個(gè)字的廣告語(yǔ)不僅使康正生態(tài)野豬肉與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成了根本的差異，建立了有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，支撐了自己高端的品牌,、產(chǎn)品和價(jià)格定位，同時(shí)也使同類競(jìng)爭(zhēng)品牌無(wú)法超越,。關(guān)鍵點(diǎn)九：產(chǎn)品線架構(gòu) 什么是產(chǎn)品線架構(gòu),？產(chǎn)品線架構(gòu)指的是食品企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu)，是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件,。產(chǎn)品線架構(gòu)的作用產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有： 1 ,、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系； 2 ,、使食品企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng),； 3 、理順不同口味,、不同包裝產(chǎn)品之間的價(jià)格定位關(guān)系,； 4 、幫助食品企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場(chǎng)做大規(guī)模,； 5 ,、分清不同產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用等等。如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu) 不管食品企業(yè)采用的是多品牌策劃還是單一品牌策略,，也不管食品企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少,，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系,，使食品企業(yè)不同品牌、不同品類,、不同品種的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng),，有序地把企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強(qiáng),。產(chǎn)品線架構(gòu)成功案例在品牌策略的指導(dǎo)下,，精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品規(guī)劃了清晰的產(chǎn)品線，目的是能夠快速做大產(chǎn)品的銷量,，為康正公司贏得企業(yè)發(fā)展需要的利潤(rùn),。康正生態(tài)野豬肉的產(chǎn)品體系主要包括三個(gè)部分：（一）冷鮮肉和熱鮮肉系列產(chǎn)品,；（二）休閑豬肉產(chǎn)品系列,；（三）臘肉產(chǎn)品系列。這三類產(chǎn)品在統(tǒng)一品牌策略的指導(dǎo)下采用差異化的市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品包裝策略與銷售策略,，分別對(duì)準(zhǔn)不同的消費(fèi)群體，共同做大康正畜牧公司的品牌和市場(chǎng)規(guī)模,。關(guān)鍵點(diǎn)十：明星單品打造什么是明星單品打造,？明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷量大,，能夠?yàn)槭称菲髽I(yè)帶來(lái)大量利潤(rùn)的單個(gè)或單類核心產(chǎn)品,。打造明星單品的作用打造明星單品的作用主要有： 1 、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度,； 2 ,、在全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置； 3 ,、提高產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)空間,； 4 、應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),； 5 ,、降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)等等。如何為食品企業(yè)打造明星單品不管是大型食品企業(yè)還是中小食品企業(yè),，不管是全國(guó)性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌,，也不管是老食品企業(yè)還是新進(jìn)入的食品企業(yè)，打造全國(guó)市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或地方市場(chǎng)的明星單品對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要,。每個(gè)食品企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品,，但很多食品企業(yè)都是心有余而力不足。打造明星單品是一項(xiàng)艱苦的工作,，需要在全面,、細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，借助專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，通過(guò)營(yíng)銷策劃公司與食品企業(yè)有效地執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案,，在艱難挫折中不斷努力,，逐步戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)品牌，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的明星單品,。明星單品打造成功案例精準(zhǔn)企劃在專業(yè)消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研，參與精心策劃的頂新國(guó)際集團(tuán) - 天津頂津食品有限公司的康師傅礦物質(zhì)水就是典型的全國(guó)市場(chǎng)的明星單品,。同時(shí)精準(zhǔn)企劃成功策劃的區(qū)域或地方市場(chǎng)的明星單品主要包括漓江魚(yú)產(chǎn)品,、瓏津茶籽油產(chǎn)品、鮮脆坊冷面產(chǎn)品,、元態(tài)安全大米產(chǎn)品和潞安府醬鹵肉產(chǎn)品等等,。關(guān)鍵點(diǎn)十一：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì) ? 這里說(shuō)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計(jì)和包裝形態(tài)設(shè)計(jì)，主要有袋裝,、瓶裝,、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一流產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備的條件一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備三個(gè)條件： 1 ,、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo),； 2 、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo),； 3 ,、有很好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，以上三項(xiàng)缺一不可,。怎樣為食品企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 品牌策略和市場(chǎng)策略解決的是對(duì)不對(duì)的問(wèn)題,，而創(chuàng)意設(shè)計(jì)解決的是好不好的問(wèn)題。首先只有策略方向?qū)α�,，才�?huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。如果品牌策略和市場(chǎng)策略不精準(zhǔn)，或沒(méi)有品牌策劃和市場(chǎng)策劃的指導(dǎo),，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。很多食品企業(yè)為了“省錢(qián)”，在沒(méi)有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計(jì)公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝,，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后往往賣不動(dòng),，堆積在銷售終端或食品企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里,，最終不但省不了錢(qián)，而且還把市場(chǎng)做砸了,。所以食品企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出一流的包裝,，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場(chǎng)策略指導(dǎo)，才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成功案例在食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中，目前金龍魚(yú)是最好的,，不僅有包裝設(shè)計(jì)策略的支持,，而且產(chǎn)品包裝成系列，有創(chuàng)意,；其次是福臨門(mén)食用油的包裝設(shè)計(jì),，突出福字，同樣非常有創(chuàng)意,；魯花食用油口味好,，但產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)較差。精準(zhǔn)企劃為家可福食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的核心策略是“家中藏�,！�,。產(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)色是中國(guó)紅，突出喜慶氛圍,，借助中國(guó)傳統(tǒng)的福文化傳播品牌,。產(chǎn)品分兩個(gè)系列：調(diào)和油，屋中為紅,，屋頂顏色變化,；純油系列，屋頂為紅,，屋中顏色變化,。包裝設(shè)計(jì)策略清晰、準(zhǔn)確,，又有非常優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時(shí)為家可福今后產(chǎn)品線的延伸預(yù)留下了足夠的空間，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的整體水平上看已在金龍魚(yú)之上,。難怪彭總說(shuō)“家可�,！笔秤糜偷陌b設(shè)計(jì)是中國(guó)食用油產(chǎn)品中三十年來(lái)最好的。關(guān)鍵點(diǎn)十二：宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì) 什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì),？宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)指的是食品企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì),，主要包括海報(bào)、單頁(yè),、宣傳冊(cè),、四折頁(yè),、 POP 、 X 展架,、圍裙,、地貼、產(chǎn)品貨架,、產(chǎn)品堆頭等宣傳品,。宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用主要有： 1 、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷售終端吸引消費(fèi)者的注意力,，增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,； 2 、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌,； 3 ,、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售； 4 ,、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀,，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等。如何為食品企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀的宣傳品食品企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣,，都需要品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo),，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)一脈相承，風(fēng)格一致,，是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的延展,。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)中小食品企業(yè)和新食品企業(yè)尤為重要，他可以在產(chǎn)品的銷售終端直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性品牌傳播和產(chǎn)品推廣,，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷量的提升,，減少食品企業(yè)電視廣告的巨大投入。宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)成功案例精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀終端宣傳品及其實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的成功案例：漢中是一個(gè)城區(qū)面積不算太大的地級(jí)市,。瓏津公司在進(jìn)行專業(yè)品牌策劃,、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上,，通過(guò)在漢中主要街道上的燈箱路牌廣告,，重點(diǎn)超市不間斷的促銷活動(dòng)，各類銷售終端的產(chǎn)品展示,、宣傳品發(fā)放以及銷售人員的地面跟進(jìn)等系統(tǒng)的品牌傳播和市場(chǎng)推廣,，只用了三個(gè)多月的時(shí)間，就在漢中逐步建立了自己企業(yè)知名品牌的位置,，產(chǎn)品銷量大幅提升,，瓏津茶籽油在漢中一戰(zhàn)成名。瓏津公司從以前求著單位負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的人買(mǎi)瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利，基本都遭到拒絕,，到現(xiàn)在這些單位的負(fù)責(zé)人主動(dòng)打電話上門(mén)訂購(gòu)瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利,，瓏津在產(chǎn)品銷售方面起了翻天覆地的變化。關(guān)鍵點(diǎn)十三：有創(chuàng)意的 TVC 什么是有創(chuàng)意的 TVC ,？有創(chuàng)意的 TVC 指的是以品牌策略和市場(chǎng)策略為指導(dǎo),，通過(guò)創(chuàng)意廣告的畫(huà)面、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來(lái)的,，能夠有效提升品牌和觸動(dòng)產(chǎn)品銷售的電視廣告片,。有創(chuàng)意的 TVC 的作用有創(chuàng)意的 TVC 的作用主要是： 1 、通過(guò)電視等媒體,，以動(dòng)態(tài)的方式,、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣點(diǎn)； 2 ,、有效拉動(dòng)產(chǎn)品銷量的提升； 3 ,、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動(dòng)形成呼應(yīng),，形成立體的品牌宣傳體系等等。如何拍攝一條有創(chuàng)意的 TVC 不管是大型食品企業(yè)還是中小食品企業(yè),，或者是新進(jìn)入的食品企業(yè),，要想成為全國(guó)性知名品牌、區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌或者是地方市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下,，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場(chǎng),、重點(diǎn)市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的,。對(duì)于中小食品企業(yè)和新食品企業(yè)來(lái)說(shuō),，在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高,，但對(duì)品牌和產(chǎn)品銷量提升的推動(dòng)作用卻是巨大的,。有創(chuàng)意 TVC 的成功案例天津肉聯(lián)廠迎賓品牌肉制品《滿屋飄香篇》 30 ″ TVC 創(chuàng)意舉例：場(chǎng)景一：在一個(gè)天氣晴朗周末的下午，一位 35 歲左右,，年輕漂亮的媽媽系著印有迎賓 LOGO ,、品牌定位和品牌廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)圖案的圍裙在廚房做晚飯，她把切好的肉放進(jìn)鍋里做紅燒肉,。場(chǎng)景二：一個(gè)半小時(shí)后,，迎賓紅燒肉快燉好了，媽媽打開(kāi)鍋，肉的色澤非常好,，一陣陣的肉香味撲鼻而來(lái),，媽媽自言自語(yǔ)說(shuō)了聲“好香啊,！”,，臉上露出了滿意的、帶有成就感的微笑,。場(chǎng)景三：這位年輕的媽媽看了一下時(shí)間,，估計(jì)丈夫下班后，接放學(xué)的孩子快回家了,，于是從冰箱里拿出迎賓品牌的火腿腸在案板上切片,，準(zhǔn)備晚餐吃的涼菜，鏡頭中還有拍黃瓜和涼拌西紅柿等涼菜,。場(chǎng)景四：家門(mén)口傳來(lái)了開(kāi)門(mén)聲,，一個(gè) 12 歲的男孩走進(jìn)家里的客廳，孩子的爸爸也隨后進(jìn)來(lái),。孩子在客廳首先聞到了燉肉的香味,，情不自禁的說(shuō)出：“好香啊,！”,，孩子的爸爸也跟著發(fā)出“好香啊,！”的感嘆聲,。場(chǎng)景五：小男孩馬上猜到并說(shuō)出：“迎賓冷鮮肉”，孩子的爸爸脫口說(shuō)出：“迎賓火腿腸”,。場(chǎng)景六：鏡頭特寫(xiě),，餐桌上出現(xiàn)了迎賓紅燒肉、迎賓火腿腸和其它菜品等豐盛的晚餐,。畫(huà)面切換,，出現(xiàn)迎賓品牌的 LOGO 、品牌定位和品牌廣告語(yǔ),。孩子的媽媽清晰地說(shuō)出迎賓的品牌廣告語(yǔ)“好肉天然香,！”。關(guān)鍵點(diǎn)十四：產(chǎn)品招商什么是產(chǎn)品招商,？產(chǎn)品招商就是為食品企業(yè)的產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或樣板市場(chǎng)尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商。產(chǎn)品招商的作用產(chǎn)品招商的作用主要有： 1 ,、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模,； 2 ,、借助經(jīng)銷商的分銷能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨,，增加產(chǎn)品的銷量,； 3 、通過(guò)招聘各個(gè)區(qū)域和各個(gè)層級(jí)的代理商,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn),，減輕企業(yè)的資金壓力等等。如何為食品企業(yè)的產(chǎn)品成功招商為食品企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略： 1 ,、通過(guò)專業(yè)媒體招商,，比如《糖煙酒周刊》、《新食品》雜志,、《中國(guó)食品報(bào)》以及行業(yè)食品雜志招商,； 2 、通過(guò)每年春秋兩次的糖酒會(huì)招商,； 3 ,、通過(guò)在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)銷售區(qū)域召開(kāi)經(jīng)銷商推介會(huì)招商； 4 ,、通過(guò)全國(guó)食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)直接招商,； 5 、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體招商,； 6 、食品企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等,。產(chǎn)品成功招商案例精準(zhǔn)企劃與湖南中茶糧油一起為“家可�,！笔秤糜椭贫丝茖W(xué)、系統(tǒng)銷售管理體系,。在產(chǎn)品正式開(kāi)始招商前,，精準(zhǔn)企劃對(duì)中茶糧油的銷售隊(duì)伍，企業(yè)相關(guān)各職能部門(mén),，就“家可�,！笔秤糜偷钠放撇呗浴a(chǎn)品策略,、市場(chǎng)策略,、銷售策略、招商策略以及銷售技巧等方面做了全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),。產(chǎn)品招商前期的準(zhǔn)備工作做的非常充分，這些營(yíng)銷細(xì)節(jié)的完善是“家可�,！笔秤糜彤a(chǎn)品招商效果比預(yù)期還要好的根本原因,。關(guān)鍵點(diǎn)十五：樣板市場(chǎng) 什么是樣板市場(chǎng) 樣板市場(chǎng)一般是指食品企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場(chǎng)。樣板市場(chǎng)的作用樣板市場(chǎng)的作用主要有： 1 、檢驗(yàn)新產(chǎn)品整合營(yíng)銷策劃方案的準(zhǔn)確性,、可執(zhí)行性,； 2 、找出營(yíng)銷策劃方案中的不足,，以便及時(shí)修正,； 3 、磨合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售隊(duì)伍,； 4 ,、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng)積累有效的營(yíng)銷模式； 5 ,、給經(jīng)銷商運(yùn)作各區(qū)域市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒,，增加經(jīng)銷商的合作信心，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等,。怎樣為食品企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場(chǎng) 運(yùn)作樣板市場(chǎng)其實(shí)就是將來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的縮影,，是整合營(yíng)銷策劃方案在某個(gè)城市市場(chǎng)的落地。樣板市場(chǎng)雖然小,，但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上,，為食品企業(yè)專門(mén)制定市場(chǎng)進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案,，同樣涉及到產(chǎn)品的招商、鋪貨,、品牌傳播,、終端促銷、銷售管理體系的制定和銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等所有營(yíng)銷環(huán)節(jié),。樣板市場(chǎng)成功策劃案例精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津公司成功運(yùn)作漢中樣板市場(chǎng)舉例：瓏津以野生山茶籽油和綠茶籽油為主力產(chǎn)品,，支撐瓏津品牌的建立和提升。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸,，陸續(xù)推出核桃油和系列調(diào)和油產(chǎn)品,，通過(guò)瓏津品牌力拉動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。首先在樣板市場(chǎng)漢中一區(qū)十縣每年實(shí)現(xiàn) 3000 萬(wàn)元以上的銷量,，使企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)源,，重點(diǎn)銷售區(qū)域再向西安和西北的其它城市以及西南重鎮(zhèn)成都擴(kuò)展，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的市場(chǎng)發(fā)展壯大,，逐步成為西北茶籽油市場(chǎng)的第一品牌,。到現(xiàn)在瓏津?qū)嵤┚珳?zhǔn)企劃為其制定的營(yíng)銷策劃方案才過(guò)去不到八個(gè)月的時(shí)間，好消息不斷從瓏津公司傳來(lái),。李董告訴我們,，他的親戚朋友都知道了自己公司的品牌和產(chǎn)品,，不僅瓏津的品牌知名度很高，主動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的企事業(yè)單位和個(gè)人越來(lái)越多,，李董個(gè)人也成了當(dāng)?shù)氐拿�,，可謂是名利雙收。北京精準(zhǔn)企劃與陜西瓏津公司新產(chǎn)品的合作也一直在有條不紊地向前推進(jìn),。關(guān)鍵點(diǎn)十六：銷售終端品牌化什么是銷售終端品牌化,？銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品,，而且要建立統(tǒng)一的,、生動(dòng)化的品牌形象,，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌,。銷售終端品牌化的作用銷售終端品牌化的作用主要有： 1 、讓食品企業(yè)對(duì)精耕終端,、決勝終端的營(yíng)銷概念更加清晰,、更加落地了,； 2 ,、為食品企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)和模式,，對(duì)食品企業(yè)有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用； 3 ,、對(duì)于沒(méi)有錢(qián)做電視廣告的中小食品企業(yè),，也可以在銷售終端進(jìn)行品牌傳播； 4 ,、銷售終端品牌化能夠讓食品企業(yè)營(yíng)造出一個(gè)個(gè)節(jié)慶氛圍的銷售終端,，對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。如何實(shí)現(xiàn)銷售終端的品牌化精準(zhǔn)企劃在食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)域首先提出銷售終端品牌化的營(yíng)銷理念,，在實(shí)際操作中主要包括三個(gè)方面： 1 ,、銷售終端產(chǎn)品的展示，通過(guò)堆頭或貨架的方式來(lái)展示食品企業(yè)的系列產(chǎn)品,； 2 ,、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放 X 展架,、張貼海報(bào),、懸掛 POP ，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁(yè)和四折頁(yè)等宣傳品,； 3 ,、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動(dòng),。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化,。銷售終端品牌化成功案例在北京精準(zhǔn)企劃合作的客戶中，我們都在品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下,，為客戶創(chuàng)意設(shè)計(jì)了一整套與產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和電視廣告片形象風(fēng)格一致的終端宣傳品,。比如： 1 ,、北京鮮脆坊食品有限公司的鮮脆坊冷面產(chǎn)品； 2 ,、天津市肉類聯(lián)合加工廠迎賓品牌熟肉制品和冷鮮肉產(chǎn)品,； 3 、桂林漓江魚(yú)食品有限公司漓江品牌的地方特色食品,； 4 ,、陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司的瓏津茶籽油產(chǎn)品； 5 ,、盤(pán)錦元態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司的元態(tài)高檔大米產(chǎn)品,； 6 、湖北稻花香集團(tuán)的愛(ài)尚飲涼茶飲料產(chǎn)品等等,。通過(guò)產(chǎn)品銷售終端品牌化的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn),，不僅實(shí)現(xiàn)了低成本建立和提升品牌的目標(biāo)，而且對(duì)銷售終端產(chǎn)品銷量的快速提升起到了重要的促進(jìn)作用,。結(jié)束語(yǔ)：為食品企業(yè)建立成功營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn) 北京精準(zhǔn)企劃首席策劃,，中國(guó)知名食品營(yíng)銷策劃專家丁華先生在中國(guó)營(yíng)銷界首先提出和創(chuàng)立的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論，是一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃體系,。決定食品企業(yè)營(yíng)銷成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分別是：關(guān)鍵點(diǎn)一,、消費(fèi)者需求；關(guān)鍵點(diǎn)二,、目標(biāo)消費(fèi)群體界定,；關(guān)鍵點(diǎn)三、品牌名稱,；關(guān)鍵點(diǎn)四,、品牌定位；關(guān)鍵點(diǎn)五,、品牌占位,；關(guān)鍵點(diǎn)六、品牌視覺(jué)化,；關(guān)鍵點(diǎn)七,、品牌利益點(diǎn)；關(guān)鍵點(diǎn)八,、品牌廣告語(yǔ),；關(guān)鍵點(diǎn)九、產(chǎn)品線架構(gòu),；關(guān)鍵點(diǎn)十,、明星單品打造；關(guān)鍵點(diǎn)十一,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),；關(guān)鍵點(diǎn)十二,、宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)；關(guān)鍵點(diǎn)十三,、有創(chuàng)意的 TVC ,；關(guān)鍵點(diǎn)十四、產(chǎn)品招商,；關(guān)鍵點(diǎn)十五,、樣板市場(chǎng)；關(guān)鍵點(diǎn)十六,、銷售終端品牌化,。這十六個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣、缺一不可,。他的偉大成就在于,，從此為中國(guó)食品企業(yè)建立了可操作的成功營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。任何食品企業(yè)都可以拿出自己企業(yè)的品牌和產(chǎn)品與上述十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)照,，看到哪些方面還做的不到位,，并提出有針對(duì)性的解決方案。食品企業(yè)只有同時(shí)在這十六個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)做到最好,，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，才能贏得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也才能夠逐步成為某個(gè)產(chǎn)品品類或者某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華; 564 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

影響食品企業(yè)產(chǎn)品銷量提升的100個(gè)營(yíng)銷要素: 食品營(yíng)銷策劃 2015-5-19 14:32; 北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷系列之一百七十二影響食品企業(yè)產(chǎn)品銷量提升的 100 個(gè)營(yíng)銷要素作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華食品企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大拋開(kāi)目前這種嚴(yán)峻的大經(jīng)濟(jì)氣候不說(shuō),，食品企業(yè)不同品類的產(chǎn)品，在不同層級(jí),、不同區(qū)域市場(chǎng)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力與日俱增,。從今年春節(jié)城鄉(xiāng)禮品市場(chǎng)的主流產(chǎn)品中不難看出，不僅大中型知名食品企業(yè)的營(yíng)銷水平,、產(chǎn)品品質(zhì)在快速進(jìn)步,，價(jià)格定位更貼近消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，連一些農(nóng)村市場(chǎng)地方小型食品企業(yè)的產(chǎn)品也是包裝精美,、口味獨(dú)特,、賣點(diǎn)突出、定價(jià)準(zhǔn)確,�,？梢灶A(yù)見(jiàn),，今年食品企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大,，不與時(shí)俱進(jìn)只能是死路一條。走專業(yè)營(yíng)銷策劃之路是食品企業(yè)的必然選擇食品企業(yè)僅靠好的產(chǎn)品品質(zhì)就能實(shí)現(xiàn)公司盈利的時(shí)代早已過(guò)去,。幾乎所有全國(guó)和地方知名食品品牌的產(chǎn)品都具備好的產(chǎn)品質(zhì)量,，其中很大一部分還是專利產(chǎn)品,。優(yōu)秀的產(chǎn)品只是食品企業(yè)成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品品質(zhì)之外的品牌策劃,、市場(chǎng)策劃,、包裝策劃和銷售策劃等眾多營(yíng)銷要素才是食品企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量快速提升的關(guān)鍵因素,。因此,，走專業(yè)營(yíng)銷策劃之路是食品企業(yè)的必然選擇。影響食品企業(yè)產(chǎn)品銷量提升的 100 個(gè)營(yíng)銷要素為了使食品企業(yè)更準(zhǔn)確了解實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量提升需要具備哪些營(yíng)銷策劃條件,，北京精準(zhǔn)企劃憑借 21 年食品行業(yè)成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，我們?cè)谥袊?guó)食品營(yíng)銷策劃界首先提出《決定食品企業(yè)營(yíng)銷成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將其系統(tǒng)分解和歸納為《影響食品企業(yè)產(chǎn)品銷量提升的 100 個(gè)營(yíng)銷要素》,，這樣可以讓廣大食品企業(yè)的老板和高管們對(duì)照自己企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,，發(fā)現(xiàn)自身的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與不足，找到存在的營(yíng)銷差距,，對(duì)企業(yè)的品牌規(guī)劃,、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃和銷售規(guī)劃作出正確的調(diào)整和改進(jìn),，減少市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn),，降低營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng),。精準(zhǔn)企劃把影響食品企業(yè)產(chǎn)品銷量提升的 100 個(gè)營(yíng)銷要素分成了 5 大部分：一,、市場(chǎng)調(diào)研；二,、品牌策劃,；三、市場(chǎng)策劃,；四,、創(chuàng)意設(shè)計(jì)；五,、銷售策劃,。這五個(gè)部分共同構(gòu)成一個(gè)專門(mén)針對(duì)食品行業(yè)的、完整的食品整合營(yíng)銷策劃體系,。第一部分：市場(chǎng)調(diào)研 1 ,、行業(yè)市場(chǎng)狀況； 2 ,、品類競(jìng)爭(zhēng)格局,； 3 、市場(chǎng)容量,； 4 ,、市場(chǎng)前景,； 5 、消費(fèi)者潛在需求,； 6 ,、消費(fèi)目的； 7 ,、消費(fèi)心理,； 8 、購(gòu)買(mǎi)渠道,； 9 ,、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程； 10 ,、經(jīng)銷商接受程度,； 11 、競(jìng)品營(yíng)銷策略,； 12 ,、競(jìng)品市場(chǎng)位置； 13 ,、競(jìng)品銷售狀況,； 14 、競(jìng)品營(yíng)銷動(dòng)態(tài),； 15 ,、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)； 16 ,、本品市場(chǎng)機(jī)會(huì),。第二部分：品牌策劃 17 、品牌名稱,； 18 ,、目標(biāo)消費(fèi)群體； 19 ,、品牌定位,； 20 、品牌占位,； 21 ,、品牌壁壘； 22 ,、品牌視覺(jué)化,； 23 、品牌利益點(diǎn)； 24 ,、品牌廣告語(yǔ)； 25 ,、品牌個(gè)性與基調(diào),； 26 、品牌目標(biāo),； 27 ,、品牌延伸； 28 ,、副品牌,； 29 、品牌整合,； 30 ,、品牌架構(gòu)； 31 ,、品牌識(shí)別,； 32 、品牌手冊(cè),； 33 ,、品牌傳播； 34 ,、品牌建立,； 35 、品牌提升,； 36 ,、品牌檢測(cè)； 37 ,、品牌維護(hù),； 38 、品牌評(píng)估,。第三部分：市場(chǎng)策劃 39 ,、產(chǎn)品線規(guī)劃； 40 ,、產(chǎn)品品類,； 41 、目標(biāo)市場(chǎng),； 42 ,、產(chǎn)品定位； 43 、產(chǎn)品訴求點(diǎn),； 44 ,、產(chǎn)品形態(tài)； 45 ,、產(chǎn)品規(guī)格,； 46 、產(chǎn)品口味,； 47 ,、產(chǎn)品包裝； 48 ,、價(jià)格定位,； 49 、產(chǎn)品推廣策略,； 50 ,、樣板市場(chǎng)； 51 ,、重點(diǎn)市場(chǎng),； 52 、明星產(chǎn)品打造,； 53 ,、產(chǎn)品傳播策略； 54 ,、廣告投放媒體,； 55 、投放區(qū)域,； 56 ,、投放地點(diǎn)； 57 ,、宣傳推廣預(yù)算,； 58 、整合推廣,； 59 ,、傳播效果評(píng)估。第四部分：創(chuàng)意設(shè)計(jì) 60 ,、公司品牌 LOGO 設(shè)計(jì),； 61 、企業(yè) VIS 設(shè)計(jì),； 62 ,、產(chǎn)品品牌 LOGO 設(shè)計(jì),； 63 、品牌卡通形象設(shè)計(jì),； 64 ,、包裝設(shè)計(jì)策略； 65 ,、包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意,； 66 、包裝形式,； 67 ,、包裝規(guī)格,； 68 ,、包裝主色調(diào)； 69 ,、包裝材質(zhì),； 70 、包裝差異化,； 71 ,、包裝視覺(jué)沖擊力； 72 ,、影視廣告創(chuàng)意與制作,； 73 、平面廣告主視覺(jué)設(shè)計(jì),； 74 ,、產(chǎn)品銷售終端宣傳品設(shè)計(jì)（海報(bào)、單頁(yè),、 X 展架,、 POP 掛旗、產(chǎn)品四折頁(yè),、促銷臺(tái),、促銷人員服裝、貨架,、展柜,、堆頭等）； 75 ,、專賣店設(shè)計(jì),； 76 、產(chǎn)品招商手冊(cè)設(shè)計(jì),； 77 ,、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì),； 78 、電商銷售頁(yè)面設(shè)計(jì),。第五部分：銷售策劃 79 ,、銷售目標(biāo)； 80 ,、銷售策略,； 81 、渠道模式,； 82 ,、核心銷售渠道； 83 ,、產(chǎn)品招商政策,； 84 、招商流程,； 85 ,、招商媒體； 86 ,、經(jīng)銷商的選擇,； 87 、對(duì)經(jīng)銷商的支持,； 88 ,、銷售終端品牌化； 89 ,、終端選擇,； 90 、終端陳列,； 91 ,、終端導(dǎo)購(gòu)； 92 ,、終端理貨,； 93 、終端展示,； 94 ,、終端促銷； 95 ,、營(yíng)銷中心組織架構(gòu),； 96 、銷售管理體系,； 97 ,、銷售崗位職能,； 98 、銷售任務(wù)分解,； 99 ,、銷售隊(duì)伍管理； 100 ,、銷售隊(duì)伍培訓(xùn),。在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為領(lǐng)先品牌對(duì)于一個(gè)中小食品企業(yè)或一個(gè)新進(jìn)入食品行業(yè)不久的食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想把影響食品企業(yè)產(chǎn)品銷量提升的 100 個(gè)營(yíng)銷要素都思考成熟,，執(zhí)行到位是非常困難的,。但是來(lái)自國(guó)內(nèi)知名食品企業(yè)和國(guó)外強(qiáng)勢(shì)食品品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及要實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)快速發(fā)展的信念或生存壓力,，又每天在逼迫食品企業(yè)的高管們走專業(yè)營(yíng)銷策劃之路,。食品企業(yè)要擺脫日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，從營(yíng)銷困境中跳出來(lái),，必須在以上 100 個(gè)市場(chǎng)策劃的每一個(gè)營(yíng)銷要素中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，才能在自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品領(lǐng)域,，逐步成為地方市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華 2015 年 05 月 19 日; 614 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》 ——決定食品企業(yè)營(yíng)銷成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 食品營(yíng)銷策劃 2015-5-19 13:36; 北京精準(zhǔn)企劃 - 食品企業(yè)成功營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)：《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》 ——決定食品企業(yè)營(yíng)銷成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華前言：開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代國(guó)際流行的知名營(yíng)銷理論 4P （產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷）,， 4C （顧客,、成本、便利,、溝通）,， USP （獨(dú)特的銷售主張），定位（占據(jù)消費(fèi)者心智資源）等都非常專業(yè),，但涉及的營(yíng)銷面太窄,；整合營(yíng)銷策劃理論和 360 度品牌管家營(yíng)銷理論也很全面，但涉及的營(yíng)銷面又太寬,，對(duì)中國(guó)的食品企業(yè),，尤其是對(duì)中小食品企業(yè)和新食品企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)很難起到量身定做的指導(dǎo)作用。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃,，中國(guó)知名食品營(yíng)銷策劃專家丁華先生通過(guò) 20 年近百家食品企業(yè)成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，在上述國(guó)外知名營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建了對(duì)中國(guó)營(yíng)銷行業(yè)具有里程碑意義的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論,，提出了決定食品企業(yè)營(yíng)銷成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)一,、消費(fèi)者需求,；關(guān)鍵點(diǎn)二、目標(biāo)消費(fèi)群體界定,；關(guān)鍵點(diǎn)三,、品牌名稱；關(guān)鍵點(diǎn)四,、品牌定位,；關(guān)鍵點(diǎn)五、品牌占位,；關(guān)鍵點(diǎn)六,、品牌視覺(jué)化；關(guān)鍵點(diǎn)七,、品牌利益點(diǎn),；關(guān)鍵點(diǎn)八、品牌廣告語(yǔ),；關(guān)鍵點(diǎn)九,、產(chǎn)品線架構(gòu)；關(guān)鍵點(diǎn)十,、明星單品打造,；關(guān)鍵點(diǎn)十一、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),；關(guān)鍵點(diǎn)十二,、宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)；關(guān)鍵點(diǎn)十三,、有創(chuàng)意的 TVC ,；關(guān)鍵點(diǎn)十四、產(chǎn)品招商,；關(guān)鍵點(diǎn)十五,、樣板市場(chǎng)；關(guān)鍵點(diǎn)十六,、銷售終端品牌化,。食品企業(yè)只有借助專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃和銷售策劃,，在這 16 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)持久的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，也才能快速做強(qiáng)品牌和提升產(chǎn)品銷量,。關(guān)鍵點(diǎn)一：消費(fèi)者需求什么是消費(fèi)者需求？消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面,，但核心的消費(fèi)需求就是對(duì)產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)的需求,，也就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來(lái)什么樣的利益點(diǎn),。可見(jiàn)消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由,。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接,，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。了解消費(fèi)者需求的作用了解消費(fèi)者需求是成功營(yíng)銷的開(kāi)始,。食品企業(yè)營(yíng)銷策劃的各個(gè)重要環(huán)節(jié),，比如品牌策略、市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對(duì)接,。很多食品企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣不動(dòng),，最根本的原因就是沒(méi)有真正了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求,，產(chǎn)品賣得東西沒(méi)有和消費(fèi)者要買(mǎi)得東西成功對(duì)接。如何了解消費(fèi)者需求了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市,，逛逛批發(fā)市場(chǎng)就能做到的,，而是需要在產(chǎn)品上市之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研,，再運(yùn)用 SPSS 統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)，對(duì)產(chǎn)品的核心需求是什么,，在專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃,，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷,。成功案例分析在康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入市場(chǎng)前,，頂新國(guó)際集團(tuán) - 天津頂津食品有限公司就委托北京精準(zhǔn)企劃在北京、沈陽(yáng),、西安,、昆明和杭州五個(gè)城市做過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研�,？祹煾档V物質(zhì)水多一點(diǎn)生活更健康的產(chǎn)品賣點(diǎn),，藍(lán)瓶的包裝設(shè)計(jì)以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)格定位等營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié)，都是來(lái)自于專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐,，才有了康師傅礦物質(zhì)水最終市場(chǎng)的成功,。關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)消費(fèi)群體界定什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購(gòu)買(mǎi)群體是哪個(gè)年齡段、哪個(gè)性別,、哪個(gè)收入的消費(fèi)者,，也就是經(jīng)常買(mǎi)你產(chǎn)品的人是誰(shuí)，或者說(shuō)你的產(chǎn)品主要賣給誰(shuí),。一個(gè)產(chǎn)品不可能同時(shí)賣給所有的消費(fèi)群體,，一定會(huì)有核心消費(fèi)群體,、周邊購(gòu)買(mǎi)群體和非購(gòu)買(mǎi)群體的劃分。界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用很多食品企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是,，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費(fèi)者,，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒(méi)有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰(shuí),，哪個(gè)人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了,。如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜,，因?yàn)榭坎轮i語(yǔ)猜不準(zhǔn)。一些食品企業(yè)也許會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體,，也知道產(chǎn)品主要賣給誰(shuí),，實(shí)際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的甄別過(guò)程,，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，通過(guò)專業(yè)的分析軟件，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個(gè)年齡段,、什么性別以及職業(yè)和收入等情況,。成功案例分析陜西漢中瓏津茶籽油是北京精準(zhǔn)企劃通過(guò)準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群體而實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的一個(gè)典型案例。瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油,，該產(chǎn)品原料來(lái)自于我國(guó)南水北調(diào)的源頭,，北緯 33 度，海拔 800 米以上,，漢中無(wú)污染的秦巴山區(qū),。高緯度、高海拔,、天然的生長(zhǎng)環(huán)境,，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品,，進(jìn)入市場(chǎng)六個(gè)多月的時(shí)間,，總共才賣出不到 30 萬(wàn)元的銷售額。瓏津公司把茶籽油產(chǎn)品定位為高檔禮品,，適合所有的送禮消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi),，而沒(méi)有清晰界定清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體�,？蛻粽J(rèn)為瓏津茶籽油適合所有消費(fèi)者食用,，但結(jié)果卻是幾乎所有的消費(fèi)者都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)瓏津公司的茶籽油產(chǎn)品。通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為瓏津茶籽油的核心購(gòu)買(mǎi)群體是 26-45 歲的公務(wù)員,、白領(lǐng),、上班族和企業(yè)老板，核心消費(fèi)群體是 46-75 歲的中老年人,。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理由是“關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩飲食健康——瓏津好茶油”,。精準(zhǔn)界定瓏津茶籽油的目標(biāo)消費(fèi)群體為該產(chǎn)品后期的成功營(yíng)銷發(fā)揮了重要的作用。關(guān)鍵點(diǎn)三：品牌名稱什么是品牌名稱 ? 品牌名稱簡(jiǎn)單地說(shuō)指的就是食品企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名,。品牌名稱的作用產(chǎn)品品牌的命名是整個(gè)營(yíng)銷鏈條的重要環(huán)節(jié),，對(duì)增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會(huì)起到非常重要的作用。凡是快速在市場(chǎng)上取得成功的品牌,，絕大多數(shù)都會(huì)有一個(gè)適合的產(chǎn)品品牌名稱,。如何為產(chǎn)品起一個(gè)響亮的品牌名稱產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,，是營(yíng)銷體系的一部分,，不能夠單獨(dú)存在。所以食品企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名,。一個(gè)響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性,，而且很容易讓消費(fèi)者記住，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用,，有效支撐產(chǎn)品的銷售,。比如說(shuō)雞精市場(chǎng)的太太樂(lè)，天然水市場(chǎng)的 5100 等產(chǎn)品品牌命名就非常成功,。成功品牌命名案例分析成功命名案例一：有好的品牌名稱,，產(chǎn)品營(yíng)銷就成功了一半，所以品牌名稱與品牌定位和品牌廣告語(yǔ)一樣重要,。精準(zhǔn)企劃從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點(diǎn)出發(fā),，為山東萊陽(yáng)春雪食品公司的雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個(gè)看似普通，其實(shí)代表了大智慧的品牌名稱,。好味道有兩層含義,，一層是味道好，另一層是好味到,。品牌名稱不僅消費(fèi)者容易記憶，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點(diǎn),。好味道產(chǎn)品品牌名稱在消費(fèi)者心中會(huì)起到很好的營(yíng)銷占位作用,。成功命名案例二：北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)“中國(guó)時(shí)尚涼茶”的品牌定位，為湖北稻花香集團(tuán)的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱 —— 愛(ài)尚飲,。成功命名案例三：通過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)食用菌市場(chǎng)的整體分析,、把握，精準(zhǔn)企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱是“冠菌”,，一下使客戶的產(chǎn)品品牌從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出,，為冠菌品牌快速成長(zhǎng)為我國(guó)食用菌市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。關(guān)鍵點(diǎn)四：品牌定位什么是品牌定位？品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置,，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí),，首先就會(huì)想到這個(gè)品牌。品牌定位的作用品牌定位的作用主要有： 1 ,、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣點(diǎn),； 2 、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)區(qū)隔,； 3 ,、對(duì)產(chǎn)品銷量起到有力的拉動(dòng)作用等等。如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉,，同樣來(lái)自于對(duì)專業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的,、企業(yè)管理的還是做營(yíng)銷策劃的,，品牌定位誰(shuí)也猜不出來(lái)，不能靠大家猜謎語(yǔ)似的猜,，需要通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位,。成功品牌定位案例分析成功品牌定位案例一：精準(zhǔn)企劃把山東春雪食品公司好味道雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”。好味道高純雞精的品牌定位不僅避開(kāi)了與雞精市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng),，而且與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，成功超越了太太樂(lè)等知名雞精品牌，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用,，為好味道成功進(jìn)入中高端雞精產(chǎn)品市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ),。成功品牌定位案例二：湖北稻花香集團(tuán)愛(ài)尚飲涼茶飲料在中國(guó)涼茶市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為相似。愛(ài)尚飲涼茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加多寶,、和其正都非常強(qiáng)大,。但愛(ài)尚飲同樣通過(guò)全面、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研找到了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷短板,，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì),，愛(ài)尚飲涼茶飲料通過(guò)“時(shí)尚涼茶”的品牌定位與加多寶、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涼茶市場(chǎng)開(kāi)辟了屬于自己的藍(lán)海,，同時(shí)在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的時(shí)尚涼茶營(yíng)銷時(shí)代。關(guān)鍵點(diǎn)五：品牌占位什么是品牌占位,？品牌占位指的是通過(guò)在某個(gè)食品品類中建立好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，來(lái)?yè)屜日紦?jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置。比如金龍魚(yú)首先提出了 1 ︰ 1 ︰ 1 的營(yíng)銷概念，實(shí)現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位,；太太樂(lè)通過(guò)首先提出新鮮,、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，成功實(shí)現(xiàn)了在雞精市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位,。品牌占位的作用品牌占位的主要作用是： 1 、搶先競(jìng)品,，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置,； 2 、提出好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，建立品牌壁壘,，讓競(jìng)品難以超越； 3 ,、節(jié)省營(yíng)銷傳播費(fèi)用,，能夠快速建立和提升品牌等等。食品企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化,，在分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的基礎(chǔ)上,，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個(gè)營(yíng)銷概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn)，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個(gè)品類的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，或者是營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。成功品牌占位案例成功品牌占位案例一：雞精市場(chǎng)的知名品牌太太樂(lè),、豪吉、大喜大,、家樂(lè)等品牌訴求的都是鮮,，品牌定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)方面非常雷同，沒(méi)有新意,。其實(shí)雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象,，只有含雞更多，純度更高的雞精,，才是更營(yíng)養(yǎng),，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。精準(zhǔn)企劃通過(guò)為好味道品牌建立好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，從而很快使好味道雞精在高端雞精市場(chǎng)建立了領(lǐng)先的品牌占位。成功品牌占位案例二：營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上，北京精準(zhǔn)企劃為盤(pán)錦元態(tài)高檔大米搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定了“晶瑩,、飽滿,、醇香、筋道,、營(yíng)養(yǎng),、安全”的安全好米營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，并將其創(chuàng)意設(shè)計(jì)成讓消費(fèi)者更容易識(shí)別和記憶的圓形組合視覺(jué)符號(hào),，以便在消費(fèi)者心中能夠很快形成難以磨滅的品牌印象,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越，成功實(shí)現(xiàn)了元態(tài)在最安全高檔大米市場(chǎng)第一品牌的占位,。關(guān)鍵點(diǎn)六：品牌視覺(jué)化什么是品牌視覺(jué)化,？品牌視覺(jué)化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌核心利益點(diǎn)通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì),，以圖案的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播,，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式。比如： 1 ,、香飄飄品牌名稱的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì),； 2 、北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)印的主視覺(jué)形象化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等,。品牌視覺(jué)化的作用品牌視覺(jué)化的作用主要有： 1 ,、使品牌更加生動(dòng)化、形象化,； 2 ,、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣點(diǎn),； 3 ,、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用； 4 ,、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化,； 5 、增加品牌對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)力等等,。食品企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺(jué)化傳播專業(yè)的食品策劃公司不僅要為食品企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn),，還需要通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓食品企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺(jué)化的提升,，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,。所以有好的品牌名稱和賣點(diǎn)還不夠，更有效的品牌提升方式是實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播,。品牌視覺(jué)化成功案例精準(zhǔn)企劃為“愛(ài)尚飲”涼茶飲料的品牌名稱,、“冠菌”食用菌的品牌名稱,、“好 BABY ”兒童防蛀糖的品牌名稱，元態(tài)最安全大米的品牌占位和品牌利益點(diǎn)等等,，不僅策劃出了優(yōu)秀的品牌名稱,、品牌占位和品牌利益點(diǎn)，而且為這些品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)了視覺(jué)化的品牌形象,，真正實(shí)現(xiàn)了品牌視覺(jué)化的傳播,，在品牌策劃和品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)兩個(gè)方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同類競(jìng)爭(zhēng)品牌。關(guān)鍵點(diǎn)七：品牌利益點(diǎn) 什么是品牌利益點(diǎn),？品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)公司品牌或產(chǎn)品品牌買(mǎi)點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn),。品牌利益點(diǎn)的作用品牌利益點(diǎn)的主要作用： 1 、告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品的理由,，使品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一,，避免產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)錯(cuò)位的現(xiàn)象發(fā)生； 2 ,、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位,； 3 、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語(yǔ)的基礎(chǔ)等等,。如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn) 產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)為基礎(chǔ),，通過(guò)定量與定性相結(jié)合的問(wèn)卷調(diào)研方式，了解消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些,，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分,，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn)，同時(shí)也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品的需求點(diǎn),。成功案例分析精準(zhǔn)企劃為好味道雞精產(chǎn)品提煉出的品牌利益點(diǎn)是“鮮度是普通雞精的 2 倍以上,，用量比普通雞精省一半”；為元態(tài)安全大米提煉的品牌核心利益點(diǎn)是“晶瑩,、飽滿,、醇香、筋道,、營(yíng)養(yǎng),、安全”，同時(shí)這也是元態(tài)安全好米的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。關(guān)鍵點(diǎn)八：品牌廣告語(yǔ) 什么是品牌廣告語(yǔ),？品牌廣告語(yǔ)是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來(lái)的，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡(jiǎn)潔語(yǔ)言,。品牌廣告語(yǔ)的作用品牌廣告語(yǔ)的作用主要有： 1 ,、品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸； 2 ,、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),； 3 ,、品牌廣告語(yǔ)對(duì)于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動(dòng)作用等等。如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ) 品牌廣告語(yǔ)不是孤立的,，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定,、品牌定位,、品牌占位,、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的形象化體現(xiàn),，是眾多品牌賣點(diǎn)的核心提煉,。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語(yǔ)，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的,。品牌廣告語(yǔ)成功案例品牌廣告語(yǔ)成功案例一：北京精準(zhǔn)企劃為元態(tài)高檔大米創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是：“從未嘗過(guò)的香”,。元態(tài)大米獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，決定了該產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的差異化,，是消費(fèi)者從未品嘗過(guò)的安全,、健康大米�,！跋恪笔窃獞B(tài)安全大米帶給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn),，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大米產(chǎn)品的核心買(mǎi)點(diǎn)。元態(tài)大米的品牌廣告語(yǔ)“從未嘗過(guò)的香”實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)之間的完美對(duì)接,，是至今中國(guó)大米行業(yè)乃至中國(guó)食品行業(yè)最優(yōu)秀的廣告語(yǔ)之一,。品牌廣告語(yǔ)成功案例二：貴州康正公司的生態(tài)野豬，是通過(guò)純種野豬的公豬與優(yōu)質(zhì)家豬的母豬繁殖出的一種全新的品種,�,？嫡鷳B(tài)野豬肉是采用天然綠色養(yǎng)殖方法，培育出的新一代綠色,、健康的豬肉產(chǎn)品,，具有肉質(zhì)鮮嫩、口味醇香,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,、脂肪含量低、瘦肉率高,、野味濃郁,、風(fēng)味獨(dú)特、不含任何添加劑和化學(xué)成份的產(chǎn)品特點(diǎn),，是消費(fèi)者餐桌上的真正放心肉,。北京精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“天生好肉”，即天生好味道,、天生好營(yíng)養(yǎng),、天生好品質(zhì),。短短四個(gè)字的廣告語(yǔ)不僅使康正生態(tài)野豬肉與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成了根本的差異，建立了有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，支撐了自己高端的品牌,、產(chǎn)品和價(jià)格定位，同時(shí)也使同類競(jìng)爭(zhēng)品牌無(wú)法超越,。關(guān)鍵點(diǎn)九：產(chǎn)品線架構(gòu) 什么是產(chǎn)品線架構(gòu),？產(chǎn)品線架構(gòu)指的是食品企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu)，是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件,。產(chǎn)品線架構(gòu)的作用產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有： 1 ,、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系； 2 ,、使食品企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng),； 3 、理順不同口味,、不同包裝產(chǎn)品之間的價(jià)格定位關(guān)系,； 4 、幫助食品企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場(chǎng)做大規(guī)模,； 5 ,、分清不同產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用等等。如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu) 不管食品企業(yè)采用的是多品牌策劃還是單一品牌策略,，也不管食品企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少,，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系,，使食品企業(yè)不同品牌、不同品類,、不同品種的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng),，有序地把企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強(qiáng),。產(chǎn)品線架構(gòu)成功案例在品牌策略的指導(dǎo)下,，精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品規(guī)劃了清晰的產(chǎn)品線，目的是能夠快速做大產(chǎn)品的銷量,，為康正公司贏得企業(yè)發(fā)展需要的利潤(rùn),。康正生態(tài)野豬肉的產(chǎn)品體系主要包括三個(gè)部分：（一）冷鮮肉和熱鮮肉系列產(chǎn)品,；（二）休閑豬肉產(chǎn)品系列,；（三）臘肉產(chǎn)品系列。這三類產(chǎn)品在統(tǒng)一品牌策略的指導(dǎo)下采用差異化的市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品包裝策略與銷售策略,，分別對(duì)準(zhǔn)不同的消費(fèi)群體,，共同做大康正畜牧公司的品牌和市場(chǎng)規(guī)模。關(guān)鍵點(diǎn)十：明星單品打造什么是明星單品打造,？明星單品指的是品牌知名度高,、產(chǎn)品銷量大，能夠?yàn)槭称菲髽I(yè)帶來(lái)大量利潤(rùn)的單個(gè)或單類核心產(chǎn)品,。打造明星單品的作用打造明星單品的作用主要有： 1 ,、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度； 2 ,、在全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置,； 3 、提高產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)空間,； 4 、應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),； 5 ,、降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)等等。如何為食品企業(yè)打造明星單品不管是大型食品企業(yè)還是中小食品企業(yè),，不管是全國(guó)性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌,，也不管是老食品企業(yè)還是新進(jìn)入的食品企業(yè)，打造全國(guó)市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或地方市場(chǎng)的明星單品對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要,。每個(gè)食品企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多食品企業(yè)都是心有余而力不足,。打造明星單品是一項(xiàng)艱苦的工作,，需要在全面、細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，借助專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃,，通過(guò)營(yíng)銷策劃公司與食品企業(yè)有效地執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案,，在艱難挫折中不斷努力，逐步戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)品牌,，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的明星單品。明星單品打造成功案例精準(zhǔn)企劃在專業(yè)消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,，參與精心策劃的頂新國(guó)際集團(tuán) - 天津頂津食品有限公司的康師傅礦物質(zhì)水就是典型的全國(guó)市場(chǎng)的明星單品,。同時(shí)精準(zhǔn)企劃成功策劃的區(qū)域或地方市場(chǎng)的明星單品主要包括漓江魚(yú)產(chǎn)品、瓏津茶籽油產(chǎn)品,、鮮脆坊冷面產(chǎn)品,、元態(tài)安全大米產(chǎn)品和潞安府醬鹵肉產(chǎn)品等等,。關(guān)鍵點(diǎn)十一：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì) ? 這里說(shuō)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計(jì)和包裝形態(tài)設(shè)計(jì)，主要有袋裝,、瓶裝,、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一流產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備的條件一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備三個(gè)條件： 1 ,、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo),； 2 、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo),； 3 ,、有很好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，以上三項(xiàng)缺一不可,。怎樣為食品企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 品牌策略和市場(chǎng)策略解決的是對(duì)不對(duì)的問(wèn)題,，而創(chuàng)意設(shè)計(jì)解決的是好不好的問(wèn)題。首先只有策略方向?qū)α�,，才�?huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。如果品牌策略和市場(chǎng)策略不精準(zhǔn)，或沒(méi)有品牌策劃和市場(chǎng)策劃的指導(dǎo),，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。很多食品企業(yè)為了“省錢(qián)”，在沒(méi)有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計(jì)公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝,，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后往往賣不動(dòng),，堆積在銷售終端或食品企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里，最終不但省不了錢(qián),，而且還把市場(chǎng)做砸了,。所以食品企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出一流的包裝，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場(chǎng)策略指導(dǎo),，才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成功案例在食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中，目前金龍魚(yú)是最好的,，不僅有包裝設(shè)計(jì)策略的支持,，而且產(chǎn)品包裝成系列，有創(chuàng)意,；其次是福臨門(mén)食用油的包裝設(shè)計(jì),，突出福字，同樣非常有創(chuàng)意,；魯花食用油口味好,，但產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)較差。精準(zhǔn)企劃為家可福食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的核心策略是“家中藏福”,。產(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)色是中國(guó)紅,，突出喜慶氛圍，借助中國(guó)傳統(tǒng)的福文化傳播品牌,。產(chǎn)品分兩個(gè)系列：調(diào)和油,，屋中為紅，屋頂顏色變化,；純油系列,，屋頂為紅，屋中顏色變化,。包裝設(shè)計(jì)策略清晰,、準(zhǔn)確，又有非常優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時(shí)為家可福今后產(chǎn)品線的延伸預(yù)留下了足夠的空間,，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的整體水平上看已在金龍魚(yú)之上。難怪彭總說(shuō)“家可�,！笔秤糜偷陌b設(shè)計(jì)是中國(guó)食用油產(chǎn)品中三十年來(lái)最好的,。關(guān)鍵點(diǎn)十二：宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì) 什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)？宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)指的是食品企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì),，主要包括海報(bào)、單頁(yè),、宣傳冊(cè),、四折頁(yè)、 POP ,、 X 展架,、圍裙、地貼,、產(chǎn)品貨架,、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用主要有： 1 ,、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷售終端吸引消費(fèi)者的注意力,，增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率； 2 ,、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌,； 3 、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售,； 4 ,、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等。如何為食品企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀的宣傳品食品企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣,，都需要品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo),，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)一脈相承，風(fēng)格一致,，是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的延展,。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)中小食品企業(yè)和新食品企業(yè)尤為重要，他可以在產(chǎn)品的銷售終端直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性品牌傳播和產(chǎn)品推廣,，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷量的提升,，減少食品企業(yè)電視廣告的巨大投入。宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)成功案例精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀終端宣傳品及其實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的成功案例：漢中是一個(gè)城區(qū)面積不算太大的地級(jí)市,。瓏津公司在進(jìn)行專業(yè)品牌策劃,、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上,，通過(guò)在漢中主要街道上的燈箱路牌廣告,，重點(diǎn)超市不間斷的促銷活動(dòng)，各類銷售終端的產(chǎn)品展示,、宣傳品發(fā)放以及銷售人員的地面跟進(jìn)等系統(tǒng)的品牌傳播和市場(chǎng)推廣,，只用了三個(gè)多月的時(shí)間，就在漢中逐步建立了自己企業(yè)知名品牌的位置,，產(chǎn)品銷量大幅提升,，瓏津茶籽油在漢中一戰(zhàn)成名。瓏津公司從以前求著單位負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的人買(mǎi)瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利,，基本都遭到拒絕,，到現(xiàn)在這些單位的負(fù)責(zé)人主動(dòng)打電話上門(mén)訂購(gòu)瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利，瓏津在產(chǎn)品銷售方面起了翻天覆地的變化,。關(guān)鍵點(diǎn)十三：有創(chuàng)意的 TVC 什么是有創(chuàng)意的 TVC ,？有創(chuàng)意的 TVC 指的是以品牌策略和市場(chǎng)策略為指導(dǎo)，通過(guò)創(chuàng)意廣告的畫(huà)面,、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來(lái)的,，能夠有效提升品牌和觸動(dòng)產(chǎn)品銷售的電視廣告片。有創(chuàng)意的 TVC 的作用有創(chuàng)意的 TVC 的作用主要是： 1 ,、通過(guò)電視等媒體,，以動(dòng)態(tài)的方式、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣點(diǎn),； 2 ,、有效拉動(dòng)產(chǎn)品銷量的提升； 3 ,、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動(dòng)形成呼應(yīng),，形成立體的品牌宣傳體系等等。如何拍攝一條有創(chuàng)意的 TVC 不管是大型食品企業(yè)還是中小食品企業(yè)，或者是新進(jìn)入的食品企業(yè),，要想成為全國(guó)性知名品牌,、區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌或者是地方市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下,，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片,。在樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量,，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的。對(duì)于中小食品企業(yè)和新食品企業(yè)來(lái)說(shuō),，在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用,，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高，但對(duì)品牌和產(chǎn)品銷量提升的推動(dòng)作用卻是巨大的,。有創(chuàng)意 TVC 的成功案例天津肉聯(lián)廠迎賓品牌肉制品《滿屋飄香篇》 30 ″ TVC 創(chuàng)意舉例：場(chǎng)景一：在一個(gè)天氣晴朗周末的下午,，一位 35 歲左右，年輕漂亮的媽媽系著印有迎賓 LOGO ,、品牌定位和品牌廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)圖案的圍裙在廚房做晚飯,，她把切好的肉放進(jìn)鍋里做紅燒肉。場(chǎng)景二：一個(gè)半小時(shí)后,，迎賓紅燒肉快燉好了,，媽媽打開(kāi)鍋，肉的色澤非常好,，一陣陣的肉香味撲鼻而來(lái),，媽媽自言自語(yǔ)說(shuō)了聲“好香�,。　�,，臉上露出了滿意的,、帶有成就感的微笑,。場(chǎng)景三：這位年輕的媽媽看了一下時(shí)間，估計(jì)丈夫下班后,，接放學(xué)的孩子快回家了,，于是從冰箱里拿出迎賓品牌的火腿腸在案板上切片，準(zhǔn)備晚餐吃的涼菜,，鏡頭中還有拍黃瓜和涼拌西紅柿等涼菜,。場(chǎng)景四：家門(mén)口傳來(lái)了開(kāi)門(mén)聲，一個(gè) 12 歲的男孩走進(jìn)家里的客廳,，孩子的爸爸也隨后進(jìn)來(lái),。孩子在客廳首先聞到了燉肉的香味，情不自禁的說(shuō)出：“好香啊,！”,，孩子的爸爸也跟著發(fā)出“好香啊,！”的感嘆聲,。場(chǎng)景五：小男孩馬上猜到并說(shuō)出：“迎賓冷鮮肉”，孩子的爸爸脫口說(shuō)出：“迎賓火腿腸”,。場(chǎng)景六：鏡頭特寫(xiě),，餐桌上出現(xiàn)了迎賓紅燒肉、迎賓火腿腸和其它菜品等豐盛的晚餐,。畫(huà)面切換,，出現(xiàn)迎賓品牌的 LOGO 、品牌定位和品牌廣告語(yǔ),。孩子的媽媽清晰地說(shuō)出迎賓的品牌廣告語(yǔ)“好肉天然香,！”。關(guān)鍵點(diǎn)十四：產(chǎn)品招商什么是產(chǎn)品招商,？產(chǎn)品招商就是為食品企業(yè)的產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或樣板市場(chǎng)尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商。產(chǎn)品招商的作用產(chǎn)品招商的作用主要有： 1 ,、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模,； 2 、借助經(jīng)銷商的分銷能力,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨,，增加產(chǎn)品的銷量； 3 ,、通過(guò)招聘各個(gè)區(qū)域和各個(gè)層級(jí)的代理商,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力等等,。如何為食品企業(yè)的產(chǎn)品成功招商為食品企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略： 1 ,、通過(guò)專業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》,、《新食品》雜志,、《中國(guó)食品報(bào)》以及行業(yè)食品雜志招商； 2 ,、通過(guò)每年春秋兩次的糖酒會(huì)招商,； 3 、通過(guò)在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)銷售區(qū)域召開(kāi)經(jīng)銷商推介會(huì)招商,； 4 ,、通過(guò)全國(guó)食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)直接招商,； 5 、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體招商,； 6 ,、食品企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等。產(chǎn)品成功招商案例精準(zhǔn)企劃與湖南中茶糧油一起為“家可�,！笔秤糜椭贫丝茖W(xué),、系統(tǒng)銷售管理體系。在產(chǎn)品正式開(kāi)始招商前,，精準(zhǔn)企劃對(duì)中茶糧油的銷售隊(duì)伍,，企業(yè)相關(guān)各職能部門(mén)，就“家可�,！笔秤糜偷钠放撇呗�,、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略,、銷售策略,、招商策略以及銷售技巧等方面做了全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),。產(chǎn)品招商前期的準(zhǔn)備工作做的非常充分,，這些營(yíng)銷細(xì)節(jié)的完善是“家可福”食用油產(chǎn)品招商效果比預(yù)期還要好的根本原因,。關(guān)鍵點(diǎn)十五：樣板市場(chǎng) 什么是樣板市場(chǎng) 樣板市場(chǎng)一般是指食品企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場(chǎng),。樣板市場(chǎng)的作用樣板市場(chǎng)的作用主要有： 1 、檢驗(yàn)新產(chǎn)品整合營(yíng)銷策劃方案的準(zhǔn)確性,、可執(zhí)行性,； 2 、找出營(yíng)銷策劃方案中的不足,，以便及時(shí)修正,； 3 、磨合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售隊(duì)伍,； 4 ,、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng)積累有效的營(yíng)銷模式； 5 ,、給經(jīng)銷商運(yùn)作各區(qū)域市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，增加經(jīng)銷商的合作信心,，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等,。怎樣為食品企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場(chǎng) 運(yùn)作樣板市場(chǎng)其實(shí)就是將來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的縮影，是整合營(yíng)銷策劃方案在某個(gè)城市市場(chǎng)的落地,。樣板市場(chǎng)雖然小,，但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上,，為食品企業(yè)專門(mén)制定市場(chǎng)進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案,，同樣涉及到產(chǎn)品的招商、鋪貨,、品牌傳播,、終端促銷、銷售管理體系的制定和銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等所有營(yíng)銷環(huán)節(jié),。樣板市場(chǎng)成功策劃案例精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津公司成功運(yùn)作漢中樣板市場(chǎng)舉例：瓏津以野生山茶籽油和綠茶籽油為主力產(chǎn)品,，支撐瓏津品牌的建立和提升。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸,，陸續(xù)推出核桃油和系列調(diào)和油產(chǎn)品,，通過(guò)瓏津品牌力拉動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。首先在樣板市場(chǎng)漢中一區(qū)十縣每年實(shí)現(xiàn) 3000 萬(wàn)元以上的銷量,，使企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)源,，重點(diǎn)銷售區(qū)域再向西安和西北的其它城市以及西南重鎮(zhèn)成都擴(kuò)展，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的市場(chǎng)發(fā)展壯大,，逐步成為西北茶籽油市場(chǎng)的第一品牌,。到現(xiàn)在瓏津?qū)嵤┚珳?zhǔn)企劃為其制定的營(yíng)銷策劃方案才過(guò)去不到八個(gè)月的時(shí)間，好消息不斷從瓏津公司傳來(lái),。李董告訴我們,，他的親戚朋友都知道了自己公司的品牌和產(chǎn)品，不僅瓏津的品牌知名度很高,，主動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的企事業(yè)單位和個(gè)人越來(lái)越多,，李董個(gè)人也成了當(dāng)?shù)氐拿耍芍^是名利雙收,。北京精準(zhǔn)企劃與陜西瓏津公司新產(chǎn)品的合作也一直在有條不紊地向前推進(jìn),。關(guān)鍵點(diǎn)十六：銷售終端品牌化什么是銷售終端品牌化？銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品,，而且要建立統(tǒng)一的,、生動(dòng)化的品牌形象，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌,。銷售終端品牌化的作用銷售終端品牌化的作用主要有： 1 ,、讓食品企業(yè)對(duì)精耕終端、決勝終端的營(yíng)銷概念更加清晰,、更加落地了,； 2 、為食品企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)和模式,，對(duì)食品企業(yè)有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用,； 3 ,、對(duì)于沒(méi)有錢(qián)做電視廣告的中小食品企業(yè)，也可以在銷售終端進(jìn)行品牌傳播,； 4 ,、銷售終端品牌化能夠讓食品企業(yè)營(yíng)造出一個(gè)個(gè)節(jié)慶氛圍的銷售終端，對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等,。如何實(shí)現(xiàn)銷售終端的品牌化精準(zhǔn)企劃在食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)域首先提出銷售終端品牌化的營(yíng)銷理念,，在實(shí)際操作中主要包括三個(gè)方面： 1 、銷售終端產(chǎn)品的展示,，通過(guò)堆頭或貨架的方式來(lái)展示食品企業(yè)的系列產(chǎn)品,； 2 、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放 X 展架,、張貼海報(bào),、懸掛 POP ，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁(yè)和四折頁(yè)等宣傳品,； 3 ,、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動(dòng),。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化,。銷售終端品牌化成功案例在北京精準(zhǔn)企劃合作的客戶中，我們都在品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下,，為客戶創(chuàng)意設(shè)計(jì)了一整套與產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和電視廣告片形象風(fēng)格一致的終端宣傳品,。比如： 1 、北京鮮脆坊食品有限公司的鮮脆坊冷面產(chǎn)品,； 2 ,、天津市肉類聯(lián)合加工廠迎賓品牌熟肉制品和冷鮮肉產(chǎn)品； 3 ,、桂林漓江魚(yú)食品有限公司漓江品牌的地方特色食品,； 4 、陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司的瓏津茶籽油產(chǎn)品,； 5 ,、盤(pán)錦元態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司的元態(tài)高檔大米產(chǎn)品； 6 ,、湖北稻花香集團(tuán)的愛(ài)尚飲涼茶飲料產(chǎn)品等等,。通過(guò)產(chǎn)品銷售終端品牌化的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，不僅實(shí)現(xiàn)了低成本建立和提升品牌的目標(biāo),，而且對(duì)銷售終端產(chǎn)品銷量的快速提升起到了重要的促進(jìn)作用,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華; 762 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

袁小瓊教你一文秒懂基層用藥市場(chǎng): 袁氏企劃 2015-2-5 10:58; 　　基藥政策的推行，使得基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)通過(guò)改制和新組建,，數(shù)量得到了明顯增多,，根據(jù)官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示：機(jī)構(gòu)數(shù)從2003年的77.5萬(wàn)個(gè)，截止到2014年9月,，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.2萬(wàn)個(gè),，其中診療人次數(shù)也保持逐年增長(zhǎng)，2014年第3季度全國(guó)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)診療為10.7億人次,，同比提高3.0%,。在多種優(yōu)惠政策的推動(dòng)下，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)逐漸成為了民眾“小毛小病”優(yōu)選的醫(yī)療機(jī)構(gòu),。　　隨著基層醫(yī)療市場(chǎng)的興起,，眾多醫(yī)藥企業(yè)紛紛調(diào)兵遣將，布局基層醫(yī)療市場(chǎng),，但基層醫(yī)院主要以診斷治療常見(jiàn)疾病和慢性疾病為主,，如感冒、發(fā)燒,、肚子痛及心腦血管疾病等,，在臨床用藥上具有其一定獨(dú)特性，從近期一份來(lái)自基層醫(yī)院俱樂(lè)部向全國(guó)基層醫(yī)生進(jìn)行調(diào)研匯總統(tǒng)計(jì)的資料也可見(jiàn)一斑,。　　1抗感染藥成為常用兵器　　基層醫(yī)生最常用的前20個(gè)品種中,，從品種的上榜可見(jiàn)主要還是以化學(xué)藥為主，僅有兩個(gè)中成藥,。其中化學(xué)藥中,，全身用抗感染藥成為了基層醫(yī)生的常用兵器，入榜的藥物中有8個(gè)屬于全身用抗感染藥物,，占44.4%的比重(見(jiàn)表1);消化系統(tǒng)及代謝藥4個(gè),，占了22.2%;而心血管系統(tǒng)用藥和呼吸系統(tǒng)用藥也均有2個(gè);而如皮膚病用藥、生殖泌尿系統(tǒng)和性激素類藥物,、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑等這些類別的藥物在基層醫(yī)院中使用頻率較少,。　　2重點(diǎn)類別用藥細(xì)分　　從樣本醫(yī)院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，臨床上全身用抗感染藥物以全身用抗細(xì)菌藥較多,，占了該類80.3%的市場(chǎng)(見(jiàn)圖1),，全身用抗病毒藥和全身用抗真菌藥也分別占10.8%和7.7%，其他占比較小,。　　抗菌藥物作為治療細(xì)菌感染的主要藥物,，在臨床上應(yīng)用很廣，但也因?yàn)樵?jīng)的大范圍濫用,，導(dǎo)致菌群失調(diào),，二重感染、細(xì)菌耐藥性及難治性院內(nèi)感染日益增多,，人類會(huì)進(jìn)入“后抗生素時(shí)代”不一定是危言聳聽(tīng),，由此,，國(guó)家曾對(duì)全國(guó)近5萬(wàn)基層醫(yī)療技術(shù)人員進(jìn)行抗菌藥物臨床合理使用培訓(xùn)，一定程度上改善了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)抗菌藥物濫用的狀況.但一到流感爆發(fā)期,，患病民眾去醫(yī)院就診,，還會(huì)存在主動(dòng)要求醫(yī)生輸液或者口服抗菌藥的行為，抗菌藥物在該榜內(nèi)居多同樣側(cè)面反映了這個(gè)情況,，抗菌藥物合理使用還需繼續(xù)努力,。　　作為基層醫(yī)療用藥中的第二大使用類別，消化系統(tǒng)及代謝藥則以抗酸及潰瘍和胃腸脹氣用藥,、肝膽用藥和糖尿病用藥這三個(gè)細(xì)類領(lǐng)先�,，F(xiàn)代生活和工作節(jié)奏的加快，使得很多職業(yè)人士患胃腸道疾病較為普遍,，抗酸及潰瘍和胃腸脹氣用藥占了該大類在醫(yī)院用藥的25.1%;肝膽用藥和糖尿病用藥這類人群需長(zhǎng)期服藥,，同樣有18%左右的占比。　　呼吸系統(tǒng)用藥以常見(jiàn)的咳嗽和感冒用藥,、抗哮喘用藥共同瓜分了73.1%(見(jiàn)圖3)的醫(yī)院呼吸系統(tǒng)用藥市場(chǎng),，每逢季節(jié)交替，感冒患者增多曾一度擠爆大醫(yī)院的場(chǎng)面近年來(lái)得到了緩解,，基層醫(yī)院在一定程度上承擔(dān)了分流,，而該類疾病一般形成了固定的治療方案和用藥原則，使得更多患者在經(jīng)過(guò)時(shí)間和金錢(qián)成本評(píng)估后,，優(yōu)先選擇基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診,，也使得該類藥物在基層醫(yī)療市場(chǎng)呈現(xiàn)白熾化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。　　3重點(diǎn)品種競(jìng)爭(zhēng) 　　對(duì)乙酰氨基酚屬于非抗炎解熱鎮(zhèn)痛藥,，亦稱非甾體抗炎藥,，解熱作用類似阿司匹林，臨床廣泛用于感冒發(fā)熱,、關(guān)節(jié)痛,、頭疼、神經(jīng)痛和肌肉痛等,，是2個(gè)月到5歲小兒發(fā)熱時(shí)世界衛(wèi)生組織的推薦用藥,。　　由對(duì)乙酰氨基酚組合形成的復(fù)方制劑非常多，如對(duì)乙酰氨基酚+偽麻黃堿+右美沙芬的復(fù)方制劑,、對(duì)乙酰氨基酚+氯苯那敏+偽麻黃堿的復(fù)方制劑,、對(duì)乙酰氨基酚+金剛烷胺的復(fù)方制劑等等，作為呼吸系統(tǒng)常見(jiàn)用藥活躍在市場(chǎng)上,，單方和復(fù)方制劑廠家合計(jì)達(dá)上百家,，基層醫(yī)院常用的單方制劑競(jìng)爭(zhēng)廠家也有近50家。　　阿莫西林克拉維酸鉀在醫(yī)院市場(chǎng)有20多家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其中華北制藥以50.8%的比重領(lǐng)先,，廣東珠海聯(lián)邦制藥隨后,，也有12.0%的比例，前四品種合計(jì)占了市場(chǎng)八成多的市場(chǎng),，市場(chǎng)集中度偏高,。　　頭孢曲松經(jīng)過(guò)近10幾年的發(fā)展，憑借抗菌譜廣,、療效確切和巨大的市場(chǎng)空間等優(yōu)點(diǎn)，已成為抗生素市場(chǎng)上舉足輕重的主導(dǎo)產(chǎn)品,。除去復(fù)合制劑外,，單方制劑也有近27個(gè)廠家活躍在醫(yī)院市場(chǎng)，城市公立醫(yī)院中以羅氏制藥的品種領(lǐng)先,，而華北制藥,、齊魯制藥、廣州白云山天心制藥等生產(chǎn)廠商在基層醫(yī)院中也具有一定銷售份額,。　　中成藥僅有兩個(gè)品種進(jìn)入前20席位,，其中一個(gè)是中藥注射液，另外一個(gè)是心腦血管常用藥物復(fù)方丹參片,，丹參系列產(chǎn)品在基層醫(yī)院有20來(lái)個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，細(xì)分有滴丸劑、片劑等,，其中復(fù)方丹參片15個(gè)左右的競(jìng)爭(zhēng)廠家中,，以寧波立華制藥和廣州白云山和記黃埔中藥的產(chǎn)品領(lǐng)先。　　隨著首診制度分級(jí)診療的逐漸推行,、使用藥物品種的適當(dāng)放松,、加上國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的大力扶持發(fā)展，基層醫(yī)院往昔藥品相對(duì)單一,、廠家分散,、品牌藥較少等狀況將會(huì)逐漸改善，企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇不斷,。; 498 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2015藥改大勢(shì)：藥品進(jìn)入付費(fèi)者議價(jià)時(shí)代: 袁氏企劃 2015-2-3 10:04; 　　2015年,，“藥改”最重要事兒莫過(guò)于改變藥品定價(jià)規(guī)則——通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，改變藥品價(jià)格形成方式,。沿著這個(gè)思路,，一旦“醫(yī)保支付價(jià)”、“二次議價(jià)”,、“網(wǎng)售處方藥放開(kāi)”這些措施落地,，政府對(duì)藥品不合理管制將松動(dòng)。　　藥品價(jià)格改革目的是要取消藥品價(jià)格天花板，制定合理的醫(yī)保支付方式,，通過(guò)市場(chǎng)行為,，引導(dǎo)藥品價(jià)格形成。但藥品價(jià)格目前實(shí)質(zhì)上受制于藥品招標(biāo)管制,。在管制無(wú)法取消的情況下,，多地公開(kāi)“二次議價(jià)”將成為次優(yōu)的解決方案。另外,，醫(yī)藥電商網(wǎng)售處方藥禁令一旦放開(kāi),，藥品獲取渠道將更加多元化，多元化競(jìng)爭(zhēng)后藥品價(jià)格下降,，醫(yī)院利益受損,，這將倒逼招標(biāo)管制發(fā)生改變。　　醫(yī)保支付價(jià)格：釜底抽薪,，逼著醫(yī)院主動(dòng)降藥價(jià) 　　醫(yī)保支付方式達(dá)到的效果很好理解：如果一家醫(yī)院某藥品以300元的價(jià)格賣給患者,，醫(yī)保支付價(jià)格為160元，醫(yī)院就要自己承擔(dān)140元的成本,。140元的成本表面上看是患者的支出,，但患者就醫(yī)時(shí)已經(jīng)報(bào)銷了醫(yī)保，這就意味著最后和醫(yī)保結(jié)算的是醫(yī)院�,，F(xiàn)在,，多數(shù)醫(yī)院都實(shí)行了總額預(yù)付醫(yī)保支付方式改革，醫(yī)院賣給患者的藥品價(jià)格越高,，醫(yī)院就越虧,，年終超過(guò)總額線的部分醫(yī)院自己承擔(dān)。這樣的邏輯聽(tīng)起來(lái)似乎很順,，但不要忘記,，醫(yī)院并沒(méi)有藥品價(jià)格談判的權(quán)力，政府集中招標(biāo)后藥品的價(jià)格多高,，醫(yī)院就只能賣多高,。　　眾所周知，在政府招標(biāo)管制下,，藥品價(jià)格普遍偏高,。醫(yī)院在藥品價(jià)格較高的情況下，需要支付超值的成本,，如果無(wú)法降低藥價(jià),，有可能將成本轉(zhuǎn)嫁到患者身上。今后,，醫(yī)保支付方式是否有效,，一是取決于支付價(jià)格的制定,，二是取決于招標(biāo)規(guī)則的形成。按照目前的試點(diǎn),，醫(yī)保支付價(jià)格逃不了幾種思路,，一是平均價(jià)格、分段制定(比如重慶);二是唯低價(jià)是取(比如三明),。盡管重慶模式更加合理,，但三明市低價(jià)思路可能更受主管部門(mén)歡迎。作為公立醫(yī)院改革明星,，該市一舉一動(dòng)都會(huì)備受衛(wèi)生部門(mén)的支持與推崇,。而且改革也離不開(kāi)既往的思路——唯低價(jià)是取。　　另外,，隨著醫(yī)保支付價(jià)格形成,，誰(shuí)來(lái)主管招標(biāo)將有可能發(fā)生變化。由醫(yī)保部門(mén)負(fù)責(zé)招標(biāo)順理成章,，背負(fù)醫(yī)保資金的壓力，醫(yī)保部門(mén)將做出最優(yōu)選擇(不管他們是否有能力達(dá)到),。不少地區(qū)已經(jīng)將招標(biāo)權(quán)力交給了醫(yī)保部門(mén),，比如上海;而浙江也有意向把大病醫(yī)保的藥品品種交給人社部門(mén)。　　“二次議價(jià)”：曲線廢止招標(biāo)管制　　剛才已經(jīng)提到,，醫(yī)保支付價(jià)格要想發(fā)揮作用,，引導(dǎo)市場(chǎng)行為，形成藥品價(jià)格,，現(xiàn)有的藥品招標(biāo)規(guī)則就必須改變——最終的目的是醫(yī)院可以參與談判,，決定藥品價(jià)格的高低。公立醫(yī)院藥品招標(biāo)采購(gòu)中涉及到了敏感的“二次議價(jià)”,。2014年6月發(fā)布的《關(guān)于完善公立醫(yī)院藥品集中采購(gòu)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》已經(jīng)修改了5次,，里面提到“二次議價(jià)”、雙信封制度,、分類管理等,，允許“在公立醫(yī)院改革試點(diǎn)城市，允許以市為單位在省級(jí)藥品集中采購(gòu)平臺(tái)上自行采購(gòu),，如果試點(diǎn)城市成交價(jià)格低于省級(jí)中標(biāo)價(jià)格,。則全省醫(yī)院要按試點(diǎn)城市成交價(jià)格采購(gòu)，要及時(shí)總結(jié)地方經(jīng)驗(yàn)做法,，充實(shí)和完善藥品采購(gòu)政策”,。目前，越來(lái)越多的城市開(kāi)始試點(diǎn)“二次議價(jià)”,，如三明市,、紹興市、寧波市、成都市,。有業(yè)內(nèi)人指出,，“二次議價(jià)”是違法的，不但廢除了集中招標(biāo)定價(jià)的法律地位,，還仍可能導(dǎo)致權(quán)力尋租,。但根本的問(wèn)題出在“第一次招標(biāo)”不合法。　　眾所周知,，第一次招標(biāo)(即政府藥品集中招標(biāo)采購(gòu))實(shí)際上是政府對(duì)招標(biāo)的管制,。整個(gè)過(guò)程招采脫離，誰(shuí)也不知道誰(shuí)的真實(shí)需求,。企業(yè)在不了解市場(chǎng)需求的情況下,，首先都會(huì)自動(dòng)抬高價(jià)格，以防止采購(gòu)數(shù)量少帶來(lái)的損失,。由于藥品差價(jià)和回扣的原因,，醫(yī)生也自然喜歡價(jià)格高的藥品。兩者在自然需求下,，不約而同都會(huì)影響藥品價(jià)格,，抬高價(jià)格。另外,，為了進(jìn)入目錄,，藥企必須不惜代價(jià)公關(guān)政府，公關(guān)費(fèi)用自然加到了藥品當(dāng)中,。因此,，要想降低藥價(jià)、發(fā)現(xiàn)藥品的內(nèi)在價(jià)值,，必須把招標(biāo)采購(gòu)權(quán)還給醫(yī)院,，取消政府對(duì)招標(biāo)的管制，恢復(fù)買(mǎi)賣雙方的自由,，讓市場(chǎng)決定藥品的價(jià)格,。從現(xiàn)實(shí)角度說(shuō)，“二次議價(jià)”正在動(dòng)搖政府招標(biāo)管制的實(shí)際效果,。　　今后藥品價(jià)格采購(gòu)思路無(wú)外乎兩種：要么保留政府集中招標(biāo)采購(gòu),，實(shí)施“二次議價(jià)”;要么完全取消政府集中招標(biāo)采購(gòu)。假如取消政府集中招標(biāo)采購(gòu),，重慶,、廣東省第三方藥品交易中心的模式或?qū)⒊蔀榻梃b。在此模式下,，政府轉(zhuǎn)變職能,，不再參與醫(yī)藥采購(gòu)過(guò)程,，而以監(jiān)管為主。不過(guò),，從2015年國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生工作來(lái)看,，集中招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)依然會(huì)保留。所以,，“二次議價(jià)”將成為主流形式,。　　網(wǎng)售處方藥：關(guān)鍵時(shí)刻，需要市場(chǎng)臨門(mén)一腳　　除了藥品定價(jià)政策外,，放開(kāi)藥品獲取渠道也是倒逼藥品政策管制的方式之一,。2014年，《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》公開(kāi)征求了意見(jiàn),。按照修訂討論稿,，互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)B(niǎo)類牌照不再需審批，也不需備案;C類牌照不再需審批,，有執(zhí)業(yè)藥師的藥品零售企業(yè)到省局備案即可;A類牌照下放到省局審批,。此外，國(guó)家將以正面清單形式逐步放開(kāi)處方藥網(wǎng)售(主要是慢性病處方藥),，允許委托第三方物流配送,。目前，阿里,、京東、一號(hào)店三大電商均拿到了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易平臺(tái)證書(shū),。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，醫(yī)藥電商將得到實(shí)質(zhì)性的政策支持，醫(yī)保,、處方等問(wèn)題都將逐步得到解決,。　　在醫(yī)保方面，海寧市已經(jīng)首先突破,，老百姓大藥房在線購(gòu)藥已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)結(jié)算,，并可保證醫(yī)保資金的安全。處方不易外流的問(wèn)題也會(huì)得到突破,。按照公立醫(yī)院改革的要求,，醫(yī)院不能靠藥品賺錢(qián)，而是靠醫(yī)療服務(wù),。而商務(wù)部對(duì)藥品流通領(lǐng)域的改革,，也明確提到支持“患者憑處方到醫(yī)療機(jī)構(gòu)或零售藥店自主購(gòu)藥，發(fā)揮零售藥店的作用”,。這意味著,，醫(yī)藥電商經(jīng)營(yíng)的藥品將不僅僅OTC和保健品,，老百姓獲取藥品的渠道會(huì)增加。在一些激勵(lì)模式下(比如藥店在線競(jìng)價(jià)),，醫(yī)藥電商的藥品價(jià)格會(huì)更便宜,。所以，老百姓將有更多機(jī)會(huì)去社會(huì)藥房購(gòu)藥,，擯棄醫(yī)院的貴藥,。對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，這近乎無(wú)情(藥房收入大量減少),，但卻是倒逼改革的開(kāi)始(包括藥品采購(gòu)),。眾所周知，目前醫(yī)院同品規(guī)藥品之所以更貴,，是因?yàn)檎姓袠?biāo)采購(gòu)價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格;而且那些價(jià)格低廉,、經(jīng)典的老藥也在醫(yī)院消失了。　　總之,，不管是醫(yī)保支付價(jià),，還是網(wǎng)售處方藥，都是在昭示一個(gè)新的時(shí)代：付費(fèi)者以及用戶終于在藥價(jià)形成過(guò)程中開(kāi)始扮演重要角色,。這是個(gè)偉大的變化,。; 個(gè)人分類: 醫(yī)藥保健品|545 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【袁小瓊】2015年，在秩序中尋找創(chuàng)新: 袁氏企劃 2015-1-21 15:08; 　　作為過(guò)去與未來(lái)交替的時(shí)刻,，歲末年初總讓人不禁回望來(lái)時(shí)路,，又對(duì)即將到來(lái)的旅程充滿期待。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)而言,，相信感受更為深刻,。與以往單一政策、單一事件對(duì)行業(yè)的影響不同,，自2012年開(kāi)始的醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整已經(jīng)引發(fā)行業(yè)的劇烈變化,。2014年舊有醫(yī)藥秩序逐漸瓦解，取而代之的是新秩序的構(gòu)建,，這種結(jié)構(gòu)性調(diào)整終將顛覆我們對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的傳統(tǒng)認(rèn)知,。　　中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷過(guò)野蠻的營(yíng)銷成長(zhǎng)、投機(jī)的政策成長(zhǎng),，已經(jīng)像沒(méi)有人打理的大花壇,，雖然繁茂，卻雜草叢生,。對(duì)其進(jìn)行規(guī)范恰逢其時(shí),。以新版GMP、新版GSP,、質(zhì)量飛行檢查等為代表的行業(yè)規(guī)范拉高行業(yè)門(mén)檻的同時(shí),，打擊醫(yī)藥商業(yè)賄賂,、示警重復(fù)品種等舉措也在滌蕩業(yè)內(nèi)環(huán)境。而CFDA藥品審評(píng)審批制度改革,、新藥鼓勵(lì)創(chuàng)新機(jī)制調(diào)整,，在一定意義上給醫(yī)藥企業(yè)指明了突破現(xiàn)有低水平困境的出路。雖然招投標(biāo)制度,、二次議價(jià)等諸多具體問(wèn)題仍困擾醫(yī)藥企業(yè),，基藥、低價(jià)藥等目錄仍然挑動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)的神經(jīng),。不過(guò)在行業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)調(diào)整的面前,，這些問(wèn)題看起來(lái)僅是時(shí)間問(wèn)題。　　從2014年的種種政策變化,，我們可以看出一條政府改革醫(yī)藥行業(yè)的思路：在加強(qiáng)政府監(jiān)督的同時(shí),，充分發(fā)揮市場(chǎng)的作用，核心目前是提高資源配置的效率,。包括近期較為熱門(mén)的“藥價(jià)放開(kāi)”在內(nèi),，政府意欲將相對(duì)封閉的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)，打造為“政府與市場(chǎng)主導(dǎo)下,，醫(yī)藥企業(yè)有機(jī)組合資源的”相對(duì)開(kāi)放經(jīng)濟(jì)體,。而這種意志的前提是“秩序”，該意志的保障是“創(chuàng)新”,。　　不同于以往單一產(chǎn)品,、單一市場(chǎng)的創(chuàng)新，基于跨領(lǐng)域要素組合和大數(shù)據(jù)集成分析,，醫(yī)療健康勢(shì)必迎來(lái)一場(chǎng)革命,。醫(yī)藥電商從最初的保守，到后來(lái)的燒錢(qián),，再到目前的大熱，國(guó)家有意依靠電商,，以小搏大,，撬動(dòng)醫(yī)改大局。而阿里巴巴的“未來(lái)醫(yī)院”計(jì)劃又給醫(yī)藥領(lǐng)域涂上一層濃重的科幻色彩,，但不可否認(rèn),，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的沖擊是空前的，而2014年可謂是互聯(lián)醫(yī)療的元年,。　　對(duì)于醫(yī)藥企業(yè),，更為關(guān)心的是所謂的“大健康”概念。筆者認(rèn)為,，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該將這一概念從單一產(chǎn)品(如保健食品,、保健飲料等),，推向更為廣闊的領(lǐng)域。未來(lái)圍繞大健康為核心,，進(jìn)行跨行業(yè)的同心多元化,，可以出現(xiàn)涵義更廣的泛行業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)，成就全新藍(lán)海經(jīng)濟(jì),。比如健康產(chǎn)業(yè)與旅游服務(wù)業(yè)組合(醫(yī)療旅游業(yè)),、健康產(chǎn)業(yè)與服務(wù)業(yè)組合(健康養(yǎng)生業(yè))、大數(shù)據(jù)概念下的全新健康產(chǎn)業(yè)(健康管理業(yè)),、健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)組合(養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)),、健康產(chǎn)業(yè)與餐飲業(yè)組合(健康餐飲業(yè))、健康產(chǎn)業(yè)與運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)組合(體育健身業(yè))等等,。　　同時(shí),，2016年后，新的醫(yī)藥格局雛形將逐步清晰,，而對(duì)醫(yī)藥行業(yè)最為重大的變化一定會(huì)發(fā)生在2015年,。所以，在2015年開(kāi)始的時(shí)候,，作為醫(yī)藥企業(yè)的管理者,，是選擇沉溺于無(wú)法釋?xiě)训牟簧岷驮箲唬€是迅速行動(dòng)找到行業(yè)新的興奮點(diǎn)呢?在行業(yè)洪流的沖擊中,，優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)之所以能夠巋然不動(dòng),、笑看風(fēng)云，持續(xù)不斷的自我革命才是唯一的通途,。; 個(gè)人分類: 醫(yī)藥保健品|855 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

【袁小瓊策劃】醫(yī)藥行業(yè)13種洗牌大法: 袁氏企劃 2015-1-20 14:19; 　　曾幾何時(shí),，一些醫(yī)藥政策的出臺(tái)，一些改革方向的提出,，讓業(yè)界翹首以盼,。但往往最終的結(jié)果，由于種種因素,，要不就是雷聲大,、雨點(diǎn)小，要不就是不了了之,，成為“鏡花水月”,。如果，這些都能夠?qū)崿F(xiàn),，是否會(huì)帶來(lái)巨大的變化?又是否會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)不同的醫(yī)藥市場(chǎng)及行業(yè)?一切,，都是未知。　　藥品審評(píng)不再望眼欲穿　　未卜：　　以2006年為分割線,，我國(guó)藥品審評(píng)被劃分為兩個(gè)極端：大躍進(jìn)與大塞車,。盡管近年來(lái),，CFDA一直在尋找一條既保效率又風(fēng)險(xiǎn)可控的科學(xué)審評(píng)道路，但“不知何故”,，這條路一直未找到,。　　先知：　　如果藥品審評(píng)提速成為事實(shí)，藥企的研發(fā)熱情將重新被點(diǎn)燃,，積極性大大提升,，并形成一個(gè)良性循環(huán)，最終建立起良好的研發(fā)創(chuàng)新環(huán)境,。市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng),，不再是價(jià)格的比拼，而是療效,、質(zhì)量及科技含量的優(yōu)勝劣汰,，那些真正有研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力的企業(yè)，會(huì)成為領(lǐng)先者,。當(dāng)然,，需要警惕的是，大躍進(jìn)再次來(lái)襲,。　　上市跟生產(chǎn)許可沒(méi)關(guān)系　　未卜：　　藥品上市許可人制度將寫(xiě)入新修訂《藥品管理法》中的消息,，攪動(dòng)人心。不少觀點(diǎn)指出,，我國(guó)現(xiàn)采用的藥品上市許可與生產(chǎn)許可“捆綁式”管理,，造成了大量低水平重復(fù)，也導(dǎo)致了創(chuàng)新不足,。更重要的是,，藥品質(zhì)量難保障。　　先知：　　如果藥品上市許可人制度成為事實(shí),，重復(fù)建設(shè)將減少,、藥品責(zé)任主體將更明晰。然而,，在我國(guó)國(guó)情與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家真正的創(chuàng)新尚有差距的背景下,，這同樣可能會(huì)造成藥品上市許可數(shù)量過(guò)多，而不利于對(duì)其進(jìn)行藥品上市后監(jiān)管,。　　醫(yī)生走穴說(shuō)走咱就走　　未卜：　　2014年,，加快醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)被列入了《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2014年重點(diǎn)工作任務(wù)》,，各地也陸續(xù)放開(kāi)了限制醫(yī)療市場(chǎng)資源流動(dòng)的手,。其實(shí)，醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)已經(jīng)推行多年,，但成效不彰,。此番再推動(dòng),，情況會(huì)否改善? 　　先知：　　如果醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)成為事實(shí)，醫(yī)療資源將不再集中在公立醫(yī)院手中,，民營(yíng)醫(yī)院人才問(wèn)題將得以解決,，醫(yī)生一直抱怨的收入水平將會(huì)提升。更重要的是,，對(duì)于醫(yī)改的目標(biāo)之一看病難問(wèn)題,，由于各地醫(yī)療資源的自由流動(dòng)將得到有效緩解。　　社會(huì)資本真能“從醫(yī)” 　　未卜：　　自2009年醫(yī)改以來(lái),，官方一直大力鼓勵(lì)和支持社會(huì)資本辦醫(yī),。乍一看，社資辦醫(yī)推進(jìn)成效不錯(cuò),，但現(xiàn)實(shí)是玻璃門(mén)仍在,、天花板未拆。即便是在利好政策頻出的2014年,，盤(pán)踞在社資辦醫(yī)頭頂?shù)撵F霾也未散去多少,。　　先知：　　如果社會(huì)資本辦醫(yī)無(wú)門(mén)檻成為事實(shí)，短期內(nèi)或許無(wú)法撼動(dòng)公立醫(yī)院的強(qiáng)勢(shì)地位,，但長(zhǎng)期來(lái)看,，越來(lái)越多的社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)，將會(huì)打破現(xiàn)有格局,，最終形成多元化辦醫(yī)格局,。但需要注意的是，資本的逐利性以及監(jiān)管的匹配跟進(jìn),。　　公立醫(yī)院去衙門(mén)化　　未卜：　　政府行政化干預(yù),，左右著公立醫(yī)院的發(fā)展。因此,，公立醫(yī)院去行政化,，讓監(jiān)管者管好該管的、放開(kāi)不該管的,，也被視作公立醫(yī)院改革的發(fā)力點(diǎn),。但時(shí)至今日，連取消行政級(jí)別這個(gè)醫(yī)院去行政化的第一步都沒(méi)邁出去,。　　先知：　　如果公立醫(yī)院去行政化成為事實(shí),，意味著將進(jìn)入法人治理結(jié)構(gòu)，有更多的自主權(quán),，醫(yī)院將對(duì)公立醫(yī)院改革有更高的積極性,。而沒(méi)有政府的大山依靠，再加上民營(yíng)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)，公立醫(yī)院就必須提升自己的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)與量,，提升患者滿意度,。　　大小醫(yī)院抱團(tuán)作戰(zhàn) 　　未卜：　　2013年年初開(kāi)始，衛(wèi)生部多次提出并鼓勵(lì)大型公立醫(yī)院和基層醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)聯(lián)體構(gòu)建的探索,。但從各地的動(dòng)作來(lái)看,，除北京外其他省市少有探索醫(yī)聯(lián)體建設(shè)的消息。而對(duì)已形成的醫(yī)聯(lián)體,，業(yè)界評(píng)價(jià)多是“不過(guò)爾爾”,。　　先知：　　如果醫(yī)聯(lián)體成為事實(shí)，各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的功能地位將會(huì)明確,，大型綜合醫(yī)院的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和龍頭作用將得到充分利用,，進(jìn)而形成分級(jí)醫(yī)療服務(wù)模式。不過(guò),，目前醫(yī)聯(lián)體只是大醫(yī)院跑馬圈地的手段,，真正要建立的是預(yù)防保健、治療,、康復(fù)多維度三級(jí)聯(lián)動(dòng)的緊密型綜合性醫(yī)聯(lián)體,。　　招標(biāo)藥交所說(shuō)了算　　未卜：　　從重慶藥交平臺(tái)到廣東藥交所上線，藥交所模式似乎漸成解決招標(biāo)詬病的有效第三方,。但藥交所模式也導(dǎo)致了中標(biāo)不簽合同,、無(wú)法及時(shí)供應(yīng)或配送等問(wèn)題發(fā)生，如何在發(fā)揮最優(yōu)作用的同時(shí)減少弊端產(chǎn)生仍為關(guān)鍵,。　　先知：　　如果藥交所模式全面推行成為事實(shí),，意味著行政主導(dǎo)不復(fù)存在，藥品招標(biāo)將還權(quán)給醫(yī)院及市場(chǎng),，真正實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)掛鉤,。政府做的更多的是監(jiān)管的事，建立一個(gè)充分開(kāi)放,、公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái),。而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格問(wèn)題仍然會(huì)是繞不開(kāi)的話題,。　　醫(yī)院藥房“斷奶”了　　未卜：　　醫(yī)院藥房托管因成為權(quán)力尋租,、壟斷資源的手段，而被大多數(shù)人否定,。在湖北率先重啟藥房托管的影響下,，今后這飽受爭(zhēng)議的模式會(huì)否達(dá)到讓權(quán)力退出，破除以藥養(yǎng)醫(yī),、促進(jìn)醫(yī)藥分開(kāi)的作用? 　　先知：　　如果藥房托管回歸成為事實(shí),，醫(yī)生和藥商之間的利益關(guān)系將得以切斷,，并達(dá)到杜絕大處方和商業(yè)賄賂，遏制藥價(jià)虛高的目的,，看起來(lái)很美好。但從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，藥房托管并不能撼動(dòng)藥價(jià)虛高,，還可以引發(fā)新的問(wèn)題，如壟斷,、腐敗等,。　　基層用藥增“編制” 　　未卜：　　針對(duì)基層用藥中的種種問(wèn)題，衛(wèi)計(jì)委表示在全面配備,、優(yōu)先使用基藥的前提下,，允許基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)在醫(yī)保目錄范圍內(nèi)選擇一定比例的非基藥使用，以保障基層藥品供應(yīng),。只是,，此舉的有效性有待觀望。　　先知：　　如果基層用藥全面放開(kāi)成為事實(shí),，意味著基層用藥品種的增加,、用藥檔次的提高，患者在社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和衛(wèi)生院選擇用藥的范圍擴(kuò)大,，基層與大醫(yī)院用藥銜接也更加方便,。但還是要避免政策在執(zhí)行中變形。　　短缺藥有“靠山” 　　未卜：　　時(shí)隔兩年,，短缺藥定點(diǎn)生產(chǎn)招標(biāo)在2014年有了推進(jìn)之舉,，對(duì)去乙酰毛花苷注射液、甲疏咪唑片,、洛貝林注射液以及多巴酚丁胺注射液四個(gè)短缺基藥品種實(shí)行定點(diǎn)生產(chǎn)招標(biāo),。這一舉措，不禁讓人浮想是否今后短缺藥定點(diǎn)生產(chǎn)招標(biāo)會(huì)全面鋪開(kāi),。　　先知：　　如果短缺藥全都定點(diǎn)生產(chǎn)成為事實(shí),，最大的意義在于這些藥品將不會(huì)再?gòu)氖袌?chǎng)上消失，老百姓都可以買(mǎi)到,。同時(shí),，也意味著國(guó)家要不就提升短缺藥的價(jià)格，要不就給予財(cái)政補(bǔ)貼,，確保企業(yè)愿意生產(chǎn)這些藥物,。　　醫(yī)保支付變法　　未卜：　　一直占主導(dǎo)地位的按項(xiàng)目付費(fèi)制度雖操作方便，但被公認(rèn)為推動(dòng)醫(yī)療費(fèi)用不斷升高的原因之一,，面臨改革,。目前,，仍處在探索階段的按病種付費(fèi)，有望從總額預(yù)付上先進(jìn)行突破,。至于改成后的付費(fèi)方式,，會(huì)否成為醫(yī)保支付改革中最得人心的選擇，尚需拭目以待,。　　先知：　　如果醫(yī)保支付按病種付費(fèi)成為事實(shí),，醫(yī)療支出將會(huì)大大減少，醫(yī)院也不會(huì)再追求大處方,。而在臨床用藥的選擇上,，高價(jià)藥會(huì)被冷淡，高性價(jià)比的一線藥物將成為主流,，特別是一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品迎來(lái)增量,。　　醫(yī)保基金被“收養(yǎng)” 　　未卜：　　“三保合一”整合拖拖沓沓,，中編辦在無(wú)奈之下,，開(kāi)始考慮成立一個(gè)類似“醫(yī)保基金管理中心”的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一管理,。這或許意味著,，人社部與衛(wèi)計(jì)委的醫(yī)保管理權(quán)之爭(zhēng)會(huì)落得鷸蚌相爭(zhēng)的結(jié)局。　　先知：　　如果醫(yī)�,；鸬谌焦芾沓蔀槭聦�(shí),，由衛(wèi)生部門(mén)管理存在的利益輸送問(wèn)題或能避免，對(duì)于醫(yī)保資金的運(yùn)作將會(huì)更加高效和透明,。不過(guò),，第三方如何保證獨(dú)立性，是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題,。　　一致性評(píng)價(jià)“收工” 　　未卜：　　據(jù)說(shuō),，2013年年底之前，我國(guó)將完成75個(gè)仿制藥的一致性評(píng)價(jià),，但至今,，具體的情況貌似仍未見(jiàn)蹤影。而規(guī)劃“全面開(kāi)展其他基本藥物品種質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)方法和標(biāo)準(zhǔn)的制定”的2014年,，也還未有權(quán)威的消息流出,。　　先知：　　如果仿制藥質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)工作如期完成成為事實(shí)，意味著我國(guó)仿制藥的質(zhì)量皆能媲美原研藥,，我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大大提升,，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。當(dāng)然,，一致性評(píng)價(jià)也會(huì)帶來(lái)行業(yè)的洗牌,，特別是對(duì)于一些普藥而言,，更是如此。; 個(gè)人分類: 醫(yī)藥保健品|678 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃的核心——差異化: 袁氏企劃 2014-3-18 08:46; 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃的核心——差異化醫(yī)藥保健品策劃在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化,、產(chǎn)品同質(zhì)化,、利潤(rùn)減少化狀態(tài)下如何進(jìn)行核心策劃來(lái)解決市場(chǎng)的實(shí)際問(wèn)題？我們認(rèn)為策劃的根本是解決產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷最核心問(wèn)題 ---- 差異化營(yíng)銷問(wèn)題：即如何徹底與同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi),，而這種差異化大體表現(xiàn)來(lái)講就是兩大方面問(wèn)題： 1 ,、產(chǎn)品內(nèi)涵差異化：主要指的是產(chǎn)品的定位、細(xì)分,、目標(biāo)、功效,、支持理論等概念的靈魂性體系,。概念營(yíng)銷是產(chǎn)品內(nèi)涵重要的一個(gè)方面，一個(gè)新的產(chǎn)品上市前所要做的工作是首先確定產(chǎn)品定位,，明確產(chǎn)品所面對(duì)的群體是什么群體,，其次是對(duì)群體進(jìn)行細(xì)分和區(qū)隔，尋找最有價(jià)值的目標(biāo)群體,，接下來(lái)最重要的工作是根據(jù)目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣和喜好,，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際功能效果尋找一套令人信服的說(shuō)辭及科學(xué)而通俗的支持理論來(lái)支撐產(chǎn)品的可信度。 2 ,、產(chǎn)品外延差異化：主要指采用何種營(yíng)銷模式,，利用傳播、渠道,、促銷等手段將產(chǎn)品的內(nèi)涵低成本化的表現(xiàn)展示給目標(biāo)消費(fèi)者,。所謂低成本化就是指采用科學(xué)的選擇媒體組合，在產(chǎn)品發(fā)展的各個(gè)階段配合各個(gè)不同的媒體策略組合來(lái)達(dá)到對(duì)目標(biāo)群體的開(kāi)發(fā),。對(duì)差異化內(nèi)涵進(jìn)行相應(yīng)的分階段訴求,。作者簡(jiǎn)介：袁小瓊中國(guó)心智營(yíng)銷、系統(tǒng)策劃理論第一人,，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員陜西省,、廣東省策劃協(xié)會(huì)顧問(wèn)，國(guó)家三級(jí)心理咨詢師,；中文,、企管專業(yè)（ MBA ），深造與中國(guó)研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院,；陸續(xù)榮獲 2002 ,、 2003 年中國(guó)十大策劃人， 2006 年中國(guó)策劃風(fēng)云人物,。（經(jīng)英國(guó)工商管理學(xué)會(huì),、（日本）亞太總裁協(xié)會(huì) ,、馬來(lái)西亞中華總工會(huì)、中華全國(guó)工商聯(lián),、中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì),、中國(guó)貿(mào)促會(huì) 、商務(wù)部聯(lián)合評(píng)選）,。出身市場(chǎng)的資深策劃人,，精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷理論及實(shí)踐操作，陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書(shū)》《概念營(yíng)銷》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷專業(yè)著作,。公司簡(jiǎn)介：袁小瓊營(yíng)銷策劃有限公司是專業(yè)針對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品健康產(chǎn)業(yè)的專業(yè)策劃公司,，連續(xù)榮獲十大杰出策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、最具合作價(jià)值機(jī)構(gòu)等榮譽(yù),， 15 年來(lái)專注醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣,、渠道、廣告,、消費(fèi)者研究,，合作客戶多達(dá)上百家，并常年為 46 年醫(yī)藥保健品企業(yè)的專職策劃營(yíng)銷顧問(wèn),。特別擅長(zhǎng)利用企業(yè)現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場(chǎng)的銷售模式,，全面助力宛西制藥、同仁堂,、胡慶余堂,、正大藥業(yè)、東方人,、東方海洋等知名醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)成功,，被譽(yù)為中國(guó)醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)管家。咨詢電話： 400-0755--647 關(guān)注微信號(hào)： yuanxiaoqiong188; 806 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

古今造化,，無(wú)斑之美——同仁堂祛斑美白霜推廣策劃手記: 熱度 1 袁氏企劃 2014-3-17 10:42; 致命誘惑無(wú)法抗拒女人到了 25 歲以后，身體的新陳代謝功能減慢,，黑色素?zé)o法正常排解,，而在角質(zhì)層沉積形成斑點(diǎn)，形成黃褐斑,、黑斑和色斑,；陽(yáng)光對(duì)皮膚的傷害有積累性，年輕時(shí)怎么曬都沒(méi)問(wèn)題,，年紀(jì)稍大時(shí)斑點(diǎn)就悄悄浮現(xiàn)了,；生活緊張，作息無(wú)規(guī)律性,，引致自身抵抗力下降,，內(nèi)分泌失調(diào),，令體內(nèi)自由基活化，增加黑色素異常分泌,；使用化妝品不當(dāng),，很多化妝品中含有過(guò)量的汞和重金屬成分，令肌膚遺留斑點(diǎn),。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示,， 13 億人口的中國(guó)，祛斑美容產(chǎn)品每年的市場(chǎng)份額已超過(guò) 100 億元,。祛斑產(chǎn)品在二類以下市場(chǎng)銷量十分驚人,，一些企業(yè)在投入少量廣告的情況下，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)很快遍布全國(guó),，年利潤(rùn)在千萬(wàn)元以上,。九十年代曾有這樣一種現(xiàn)象：每隔 1 ~ 2 年都會(huì)有一個(gè)美白祛斑產(chǎn)品快速崛起。伴隨著這種旺銷,，整個(gè)護(hù)膚品領(lǐng)域都有較大的增幅,。而且由于人種因素,，亞洲人的最大問(wèn)題就是肌膚色素容易積聚沉著并形成色斑�,，F(xiàn)代科學(xué)研究證實(shí)，約有 98% 的中國(guó)女性存在不同程度的色斑,，面對(duì)這塊越做越大的蛋糕,，抵擋不住誘惑的勇者仍然是前仆后繼，但同時(shí)市場(chǎng)細(xì)分的空間越來(lái)越小,，消費(fèi)行為趨于理性,，價(jià)格廝殺一片血腥，北京同仁堂集團(tuán)推出了現(xiàn)代草本植物祛斑專用精品同仁堂祛斑美白霜,，欲在祛斑市場(chǎng)上獲得盆滿缽溢之效,，經(jīng)過(guò)慎重的考察，最終選定了在業(yè)內(nèi)有影響的西安袁氏營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)祛斑美白霜的全國(guó)策劃推廣,。深入市場(chǎng)調(diào)查小小的產(chǎn)品巨大的壓力近年來(lái),，國(guó)內(nèi)美白、祛斑類產(chǎn)品已成為護(hù)膚品中的主流產(chǎn)品之一,。十幾年前人們大多是使用“增白粉蜜”一類的物理遮蔽性美白產(chǎn)品修飾自己的皮膚,，如今此類產(chǎn)品作為低檔、過(guò)時(shí)的品種已淡出城市轉(zhuǎn)入村鎮(zhèn),，目前市場(chǎng)上的祛斑美容產(chǎn)品以國(guó)外各大化妝品公司研發(fā)的美白祛斑產(chǎn)品為主,，利用高科技提取植物精華配合新興的維生素制劑，直接作用于面部肌膚,，讓其有效成分滲透到皮膚基底層 , 還原分解已有的黑色素,，活化細(xì)胞淡化面部斑點(diǎn),。從外涂抹擦精華素到內(nèi)服口服液以及最近興起的中藥面膜，產(chǎn)品劑型花樣概念不斷翻新,。第一,，知名品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。在美白類護(hù)膚品中,，銷售量較高的均是一些大企業(yè)的知名品牌,，如寶潔公司生產(chǎn)的“玉蘭油”系列、聯(lián)合利華公司生產(chǎn)的“旁氏”美白系列,、資生堂公司生產(chǎn)的“歐伯萊”美白產(chǎn)品,、深圳麗斯達(dá)公司生產(chǎn)的“小護(hù)士”美白產(chǎn)品等等。這些銷售排名在前 10 位的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額占到整個(gè)市場(chǎng)的 60% 以上,，引導(dǎo)著整個(gè)美白產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展潮流,。第二，絕大多數(shù)產(chǎn)品的配方中使用了復(fù)合美白成分,。目前的產(chǎn)品,，單獨(dú)使用任何一種美白成分，都很難達(dá)到令人十分滿意的美白,、祛斑效果,。因此，復(fù)合使用美白劑已成為當(dāng)今美白產(chǎn)品配方開(kāi)發(fā)的潮流之一,。例如：迪奧 ( 上海 ) 公司生產(chǎn)的美白護(hù)膚露中同時(shí)加入了維生素 C ,、熊果苷和甘草酸鹽三種美白成分；上海鄭明明公司生產(chǎn)的 " 青春之蜜 " 晚霜中含有海藻提取物,、溶角蛋白酶,、水棘油等美白組分。第三,，產(chǎn)品成系列進(jìn)入市場(chǎng)已成趨勢(shì),。在此次調(diào)查的 50 余種美白、祛斑類產(chǎn)品中,，約 85% 是以系列產(chǎn)品的形式在市場(chǎng)上銷售的,。有些系列產(chǎn)品包括洗面奶、潤(rùn)膚水,、膏霜,、乳液、精華素等,，品種十分齊全,。美白產(chǎn)品系列化的優(yōu)勢(shì)在于配方思路統(tǒng)一，不同產(chǎn)品之間的功能互相協(xié)調(diào)，有利于整體美白效果的充分發(fā)揮,。例如 " 旁氏 " 美白系列產(chǎn)品包括：美白潔面乳,、美白潤(rùn)膚露 ( 白天用 ) 、天然潤(rùn)白膏 ( 晚上用 ) ,、天然潤(rùn)白抗皺眼霜,、天然潤(rùn)白精華液等多品種。第四,，越來(lái)越多的產(chǎn)品中使用了天然美白成分,。其中使用最多的天然成分是甘草提取物與胎盤(pán)提取液。如“歐伯萊”美白產(chǎn)品中添加了牛胎盤(pán)提取液,、胎盤(pán)素,、五加皮萃取液等天然成分；“妮維雅”美白防護(hù)日霜中加有甘草精華,；“雅芳”美白系列產(chǎn)品中也含有甘草提取物,、胎盤(pán)素等成分。第五,，產(chǎn)品開(kāi)始強(qiáng)調(diào)美白,、防護(hù)雙效合一。在治療色斑,、美白肌膚的同時(shí)不注意防曬,，則常常會(huì)導(dǎo)致事倍功半甚至毫無(wú)效果，廠家注意到這一點(diǎn),，開(kāi)始在產(chǎn)品中強(qiáng)調(diào)防曬的重要性,。而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已出現(xiàn)此類雙效產(chǎn)品,，如旁氏集團(tuán)推出的雙重美白潤(rùn)膚霜 ( 日霜 ) ,；寶潔公司推出的“玉蘭油”美白防曬潤(rùn)膚露等。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)詳盡的分析,，袁氏項(xiàng)目組認(rèn)為,，美白、祛斑類產(chǎn)品將成為今后祛斑化妝品發(fā)展的重要品種,，而以預(yù)防為主,、多效用一年四季皆適合使用的產(chǎn)品會(huì)成為美白、祛斑類產(chǎn)品市場(chǎng)上的主流,。戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)雄困境與機(jī)會(huì) 事實(shí)上,，目前祛斑美容市場(chǎng)上的兩極分化與對(duì)壘狀況至少在以下三個(gè)層面上有著鮮明的表露：其一是利用高科技提取植物精華素配合新興的維他命制劑、直接作用于面部肌膚的國(guó)外各大化妝品公司研發(fā)的美白祛斑產(chǎn)品與以中藥材為主要成分的中藥?kù)畎弋a(chǎn)品的對(duì)壘,；其二是以排毒養(yǎng)顏膠囊,、百消丹、美膚顆粒劑、太太口服液為代表的藥健字品牌與以朵而膠囊及為代表的藥準(zhǔn)字品牌的對(duì)壘,；其三是以太太口服液,、百消丹為代表的主打中年人群的品牌和以朵爾、蘆薈排毒膠囊為代表的主打年輕人人群的品牌的對(duì)壘,。目前市場(chǎng)上的祛斑產(chǎn)品,，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，技術(shù)層次己歷經(jīng)了四代,。具體如下：第一代：外用祛斑類產(chǎn)品,。主要是化妝品，特點(diǎn)是涂抹于面部,，感覺(jué)舒服,，見(jiàn)效快，產(chǎn)品包裝精美,；缺點(diǎn)是含鉛,，酒精，致癌類的增白物質(zhì)等,。第二代：普通中藥內(nèi)服類祛斑產(chǎn)品,。以內(nèi)服膠囊類為主，特色是純中藥類制劑,，內(nèi)部調(diào)理治根本,。不足之處是見(jiàn)效慢，時(shí)間漫長(zhǎng),。第三代：運(yùn)用激光技術(shù),，極快速祛斑。運(yùn)用的是激光技術(shù),，指到病除,，根除快，缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大,。第四代：利用高效復(fù)合清除自由基技術(shù),，運(yùn)用抗氧化復(fù)合鏈理論，提取有效成分,，從而根本上消除,。高科技技術(shù)，先進(jìn)快速,，效果好,，但是成本甚高，不利于普遍推廣普及,。所以說(shuō)目前祛斑養(yǎng)顏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，幾乎可以用白熱化來(lái)容：國(guó)外的，國(guó)內(nèi)的；外用的,，內(nèi)服的,；高科技的，傳統(tǒng)技術(shù)的等等,，它們都面對(duì)著某一特定的市場(chǎng),，都有自己的市場(chǎng)空間，一定的市場(chǎng)占有率,，但也不可否認(rèn)每種產(chǎn)品都有自己的不足之處：含有毒物質(zhì),，見(jiàn)效慢，成本太高,，操作太復(fù)雜,，不易控制等等。這些因素匯聚在一起,，就形成了如今的市場(chǎng)格局：祛斑養(yǎng)顏市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)統(tǒng)治力的品牌稱霸市場(chǎng),，讓其它的產(chǎn)品無(wú)法生存，都只是一些在戰(zhàn)術(shù)層面上局部占點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。賣點(diǎn)提煉擊中心理要害項(xiàng)目組分析了目前市場(chǎng)上的祛斑產(chǎn)品的不足：不足一：一般護(hù)膚產(chǎn)品的有效成分很難達(dá)到皮膚的基底層,。有些產(chǎn)品確實(shí)能消除色素成分，但由于分子過(guò)大或活性不夠,，有效成分只能滲透到皮膚的顆粒層或有機(jī)層,，消除那些已處在代謝狀態(tài)的黑色素，而對(duì)游離在基底層并正在向真皮層沉淀的黑色素卻無(wú)能為力,，因而也只能望 “ 斑 ” 興嘆,。不足二：治標(biāo)不治本。少數(shù) 祛斑產(chǎn)品加入了一些有強(qiáng)力祛斑作用的化學(xué)成分,，使用后能明顯淡化色斑,，但它們對(duì)色斑的生成過(guò)程沒(méi)有任何作用，聽(tīng)之任之,。使用產(chǎn)品的時(shí)候,，美白效果不錯(cuò),，一旦停用,，才發(fā)現(xiàn)色斑依然我行我素，更糟糕的是,，用的時(shí)間一長(zhǎng),，皮膚產(chǎn)生了耐藥性，慢慢效果越來(lái)越差,。不足三：在祛斑的同時(shí)很難保證不傷及皮膚,。前幾年有兩三種祛斑產(chǎn)品曾因功效神奇一度十分熱銷，可隨之而來(lái)的是消費(fèi)者沒(méi)完沒(méi)了的投訴。原來(lái),，這類產(chǎn)品祛斑效果雖然明顯,，其作用過(guò)程卻類似于換膚術(shù)，以剝落表皮甚至傷及真皮為代價(jià),，暫時(shí)的美白換來(lái)的是對(duì)皮膚永久的損害,。成功的概念來(lái)自消費(fèi)者隱藏的需要，所以成功的概念,，往往讓產(chǎn)品一針見(jiàn)血,，迅速突出重圍。著名營(yíng)銷大師科特勒說(shuō)過(guò)：每一種市場(chǎng)產(chǎn)品,，都是無(wú)形活動(dòng)和有形推動(dòng)的不同組合,。成功的產(chǎn)品應(yīng)該是運(yùn)用專業(yè)技術(shù)和豐富的想象力去創(chuàng)造物超所值的產(chǎn)品，重要的是,，這種創(chuàng)新因?yàn)檎碱I(lǐng)了消費(fèi)者的心理市場(chǎng)而使它別有洞天了,。市場(chǎng)是最終考驗(yàn)產(chǎn)品的陣地，最好的營(yíng)銷就是創(chuàng)造好的產(chǎn)品概念,，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求就是占領(lǐng)了市場(chǎng),。鑒于目前的祛斑市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、概念滿天飛,，幾乎所有的產(chǎn)品都標(biāo)榜自己的產(chǎn)品是如何的有效,，祛斑效果是如何的神奇，卻都同時(shí)忽略或故意避而不談可能帶來(lái)的巨大毒副作用,。我們認(rèn)為在市場(chǎng)極具缺乏誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念的情況下,，再過(guò)分承諾主打 ×× 科技概念只會(huì)淹沒(méi)在各式各樣的玄乎說(shuō)法中，而對(duì)消費(fèi)者目前真正關(guān)心的安全祛斑,、徹底祛斑,、祛斑不復(fù)發(fā)等要素觸動(dòng)不大。價(jià)值傳遞是市場(chǎng)表現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)前景的基礎(chǔ),，那么同仁堂祛斑霜要傳達(dá)的核心價(jià)值是什么呢,？破解斑塊復(fù)發(fā)之迷傳統(tǒng)的祛斑觀點(diǎn)認(rèn)為：斑就是黑色素沉積引起的，在這種理論的指導(dǎo)下,，各種祛斑產(chǎn)品以溶解,、抑制黑色素為主要功能來(lái)祛斑褪斑，甚至不惜使用大量化學(xué)成分如鉛,、汞等有腐蝕性物質(zhì)損傷表皮,，祛除黑色素來(lái)達(dá)到快速祛斑的目的。而現(xiàn)代皮膚醫(yī)學(xué)的研究證明：黑色素主要是由黑素細(xì)胞分泌的,，黑素細(xì)胞越活躍,，黑色素就分泌越多,，臉部膚色就容易黯淡變黑，另一方面：年齡的增加造成皮膚代謝功能降低,，大量黑色素由于無(wú)法正常排出反過(guò)來(lái)又抑制了黑色素的正常排除,。因此，大量的科學(xué)實(shí)驗(yàn)表明：黑色素逆轉(zhuǎn)是斑塊形成的重要原因,。這一發(fā)現(xiàn)使大家的思維開(kāi)朗起來(lái),，項(xiàng)目組認(rèn)為，既然兩方面問(wèn)題相互影響與相互作用,，那么祛斑不能只從表象黑色素入手,，而且要從黑色素的源頭黑色細(xì)胞入手進(jìn)行徹底的抑制，經(jīng)過(guò)大家的多次碰撞和論證,，并通過(guò)多次消費(fèi)者的測(cè)試,，于是“抑制黑色素分泌源頭，阻斷黑色素分泌通道”成就了同仁堂祛斑霜空前絕后的賣點(diǎn),，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)品功能定位為“以滲透（非腐蝕）,、阻斷（非封堵）、抑制（非強(qiáng)制）疏通（非粗大）快速溶解,、淡化,、消除來(lái)達(dá)到祛斑目的” ，另外,，市場(chǎng)上祛斑產(chǎn)品有很多種,，只有具有國(guó)家批準(zhǔn)的美白字樣產(chǎn)品的祛斑品才有美白作用，一些祛斑品宣傳自己能夠美白,，其實(shí)是一種誤導(dǎo),，而同仁堂訴求“中國(guó)首個(gè)以植物提速進(jìn)行祛斑的雙功能產(chǎn)品”，這樣就形成了一個(gè)獨(dú)特的切入點(diǎn),。此概念一提出立即獲得了客戶的高度認(rèn)同,，一致通過(guò)。給產(chǎn)品穿上衣裳概念營(yíng)銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合,，通過(guò)導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，目的是使消費(fèi)者形成新產(chǎn)品的深刻印象，建立起鮮明的功用概念,、特色概念,、品牌概念、形象概念,、服務(wù)概念等,，以便增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性實(shí)力，這樣就少不了產(chǎn)品的機(jī)理定位,，否則單純的概念太過(guò)簡(jiǎn)單,。由此我們制定了充實(shí)的速求內(nèi)容：同仁堂祛斑美白霜是由享譽(yù)世界、有著 300 余年歷史,、 188 年皇室御用指定用藥經(jīng)歷的北京同仁堂集團(tuán)最新推出的現(xiàn)代草本植物祛斑專用精品,，產(chǎn)品配方采用在國(guó)家相關(guān)保密解除后，首次向世界公開(kāi)的,、受中華醫(yī)藥遺產(chǎn)最高級(jí)別保護(hù)的清代后宮宮廷 18 種頂級(jí)養(yǎng)顏禁方之首的養(yǎng)容膏而成,。由有著 188 年專為后宮皇室女眷進(jìn)行肌膚調(diào)理的專業(yè)機(jī)構(gòu)——（原清代大內(nèi)御用同仁本草檀養(yǎng)閣）現(xiàn)在為“同仁本草亞洲肌膚研究中心”在沿用此內(nèi)廷秘方基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代高科技工藝而成,，那么產(chǎn)品的機(jī)理策略為：來(lái)自 300 年同仁堂,，尊崇采用中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典美容護(hù)理技術(shù)和現(xiàn)代高科技無(wú)損傷生物技術(shù)為一體的傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的生物祛斑精品”。而機(jī)理策略的成功定位也為產(chǎn)品特點(diǎn)提煉提供了條件：同仁堂美白祛斑霜產(chǎn)品特點(diǎn)為：出身名門(mén),、良心保證,、療效保證、品質(zhì)保證,、安全保證,。后記企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長(zhǎng),，往往是與對(duì)手進(jìn)行針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng),，然而在目前過(guò)度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)只能令企業(yè)陷入血腥中,，即在競(jìng)爭(zhēng)激烈的已知市場(chǎng)中,，與對(duì)手爭(zhēng)搶日益縮減的利潤(rùn)額。袁氏策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為概念戰(zhàn)略的本質(zhì)就是不與競(jìng)爭(zhēng)者打正面的沖突戰(zhàn)爭(zhēng),，而是從消費(fèi)者的需求入手,，給消費(fèi)者全新的、獨(dú)特的,、很有吸引力的利益,，從而為產(chǎn)品帶來(lái)很強(qiáng)的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而取得市場(chǎng)的勝利,。同仁堂祛斑美白霜正是實(shí)現(xiàn)了“從向?qū)κ值母?jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)橘I(mǎi)方提供價(jià)值的飛躍”，從而找到了打開(kāi)祛斑市場(chǎng)“贏”銷大門(mén)的鑰匙,。作者簡(jiǎn)介：袁小瓊中國(guó)心智營(yíng)銷,、系統(tǒng)策劃理論第一人，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員陜西省,、廣東省策劃協(xié)會(huì)顧問(wèn),，國(guó)家三級(jí)心理咨詢師；中文,、企管專業(yè)（ MBA ）,，深造與中國(guó)研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院,；陸續(xù)榮獲 2002 、 2003 年中國(guó)十大策劃人,， 2006 年中國(guó)策劃風(fēng)云人物,。（經(jīng)英國(guó)工商管理學(xué)會(huì)、（日本）亞太總裁協(xié)會(huì) ,、馬來(lái)西亞中華總工會(huì),、中華全國(guó)工商聯(lián)、中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì),、中國(guó)貿(mào)促會(huì) ,、商務(wù)部聯(lián)合評(píng)選）。出身市場(chǎng)的資深策劃人,，精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷理論及實(shí)踐操作,，陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書(shū)》《概念營(yíng)銷》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷專業(yè)著作。公司簡(jiǎn)介：袁小瓊營(yíng)銷策劃有限公司是專業(yè)針對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品健康產(chǎn)業(yè)的專業(yè)策劃公司,，連續(xù)榮獲十大杰出策劃?rùn)C(jī)構(gòu),、最具合作價(jià)值機(jī)構(gòu)等榮譽(yù)， 15 年來(lái)專注醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣,、渠道,、廣告、消費(fèi)者研究,，合作客戶多達(dá)上百家,，并常年為 46 年醫(yī)藥保健品企業(yè)的專職策劃營(yíng)銷顧問(wèn)。特別擅長(zhǎng)利用企業(yè)現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場(chǎng)的銷售模式,，全面助力宛西制藥,、同仁堂、胡慶余堂,、正大藥業(yè),、東方人、東方海洋等知名醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)成功,，被譽(yù)為中國(guó)醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)管家,。咨詢電話： 400-0755--647 關(guān)注微信號(hào)： yuanxiaoqiong188; 個(gè)人分類: 案例分享|989 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷企劃中的12條法則: 袁氏企劃 2014-3-14 08:53; 營(yíng)銷企劃中的 12 條法則 1 、第一印象的重要性,，你只有一次機(jī)會(huì)給人留下美好的第一印象,，不可能有第二次。第一印象代表了一個(gè)人在別人心目中最開(kāi)始也是最初步的心理認(rèn)知,，而心理學(xué)的愛(ài)屋及烏的效應(yīng)告訴我們,，第一印象好壞的基礎(chǔ)很大程度決定于你的對(duì)象對(duì)你的整體認(rèn)識(shí)的喜惡的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以及由此對(duì)你產(chǎn)生一生固定的看法和態(tài)度,，而一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言同樣是第一印象極為關(guān)鍵,，直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知取向,。不摸清大眾的消費(fèi)心理和價(jià)值取向，隨意上市導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品第一印象不可信和不好的感覺(jué),，最終使得產(chǎn)品的上市失敗,。 2 ,、順從大眾的消費(fèi)心理與思考習(xí)慣,，不要去悖逆大眾的習(xí)慣，否則是在花錢(qián)教育消費(fèi)者改變消費(fèi)習(xí)慣,，中國(guó)有句俗話“江山易改,，秉性難移”，說(shuō)明一個(gè)人性格習(xí)慣是很難改變的,，產(chǎn)品營(yíng)銷相對(duì)消費(fèi)者而言,，也要講究在產(chǎn)品的內(nèi)在訴求上、使用習(xí)慣,、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,、文化背景上如何能夠符合消費(fèi)者的認(rèn)同，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上及使用上順從大眾的消費(fèi)心理,，要求簡(jiǎn)單方便,，如傻瓜相機(jī)，諾基亞一指鍵手機(jī)等,，在產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)上順從消費(fèi)者思考習(xí)慣,，比如白加黑感冒片，白天吃白天,，不瞌睡,，晚上吃黑片睡的香，非常到位的考慮到大眾白天工作要求不瞌睡,，晚上休息好的習(xí)慣,，比如我們策劃的綠氧便攜式家庭制氧器，當(dāng)時(shí)制氧器在消費(fèi)定位上都在談如何補(bǔ)氧,，于是我們從消費(fèi)大眾的思考習(xí)慣入手,，先提出老人與小孩子肺活量不同，得到消費(fèi)者認(rèn)可后,，再提出肺活量不同導(dǎo)致對(duì)氧氣攝入量吸收不同,，最后提出科學(xué)補(bǔ)氧，老人要用老人氧,，學(xué)生要用學(xué)生氧,，很好的解決了產(chǎn)品差異與消費(fèi)者的溝通，以 6 個(gè)月內(nèi)達(dá)到 3 萬(wàn)臺(tái)銷量的業(yè)績(jī)證明這個(gè)定位符合消費(fèi)者習(xí)慣的強(qiáng)大的生命力 ,。所以不要去悖逆大眾的習(xí)慣,，否則是在花錢(qián)教育消費(fèi)者改變消費(fèi)習(xí)慣,。 3 、營(yíng)銷傳播也講究四兩撥千斤,，并非是媒體全部運(yùn)用談到整合營(yíng)銷傳播,，常見(jiàn)的理解就是所有媒體表現(xiàn)形式，電視,、廣播,、報(bào)紙、雜志,、人員推廣等等市場(chǎng)營(yíng)銷十八般武藝手段都使用,，恨不得在所有的媒體上露臉，全然不顧產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體是男是女,，是老是少,，以及目標(biāo)群體對(duì)外界消息的獲知途徑，胡亂投放幾個(gè)月,，不見(jiàn)回款便偃旗息鼓,。理智的做法是首先確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的對(duì)媒體的喜好科學(xué)的整合媒體資源投放廣告費(fèi)用,。比如你的產(chǎn)品是面對(duì)老年人,，但收視率最高的臺(tái)是歌舞頻道，如果要在收視最高的頻道投放廣告,，肯定是打水漂了,。再比如我們操作仲景六味地黃丸媒體策略，在西安市場(chǎng) 30 個(gè)電視頻道,、 10 幾個(gè)電臺(tái),、 5 大報(bào)紙中科學(xué)整合媒體資源，以主訴媒體,、輔助媒體,、配合媒體三層次確立了費(fèi)用投入主次，極大的體現(xiàn)了小費(fèi)用做大市場(chǎng)的效果 ,。 4 ,、功效訴求只能在三個(gè)以內(nèi)，超過(guò)三個(gè)則混亂企業(yè)宣傳中常見(jiàn)誤區(qū)是功能愈多吸引消費(fèi)者愈多,，尤其在醫(yī)藥保健品行業(yè)尤為重要,，恨不得把所有的功能都說(shuō)完，但在消費(fèi)個(gè)性化的時(shí)代,，專業(yè)單一功效的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的注意,，電腦就是 IBM ，軟件就是微軟，可樂(lè)就是可口可樂(lè)等等,，越是大而全的產(chǎn)品反而被消費(fèi)者認(rèn)為是醫(yī)治百病的神藥而不可信,。所以產(chǎn)品訴求只能在三個(gè)以內(nèi)，消費(fèi)者才能夠快速準(zhǔn)確的了解和記住,。以我們策劃品牌仲景六味地黃丸為例,，砍掉六味地黃丸大約 20 多種功能，只保留糖尿病,、前列腺,、失眠、腰痛四大病癥做主打訴求,，而長(zhǎng)期服用六味地黃丸的人大致也是這幾類人群,，所以我們只用了講四個(gè)病癥的費(fèi)用而達(dá)到抓住 80% 消費(fèi)者的效果,。 5 ,、理論完整、六句話能夠清楚闡述自己的原理一個(gè)定位鮮明,、目標(biāo)準(zhǔn)確的產(chǎn)品必須有一套科學(xué),、系統(tǒng)完整、通俗的產(chǎn)品機(jī)理進(jìn)行支撐,，特別是在醫(yī)藥保健品中,，好的機(jī)理能快速幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品并最大程度的信任產(chǎn)品，但往往有些企業(yè)的產(chǎn)品機(jī)理羅里羅嗦,，一個(gè)小小平面廣告中為闡述機(jī)理就占了多半篇幅,，消費(fèi)者才沒(méi)有耐心忍著時(shí)間慢慢的看你的說(shuō)明。所以產(chǎn)品的機(jī)理力求簡(jiǎn)單明了通俗,，能在最短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)消費(fèi)者,，使消費(fèi)者信服，最好不要超過(guò) 6 句以上,，否則就會(huì)煩瑣,。反而變的糊涂和不可信。以我們所策劃的增高產(chǎn)品健長(zhǎng)靈機(jī)理為例：身材矮小是因?yàn)槟X垂體分泌生長(zhǎng)素不足造成的,，而腦垂體分泌不足是因?yàn)槿狈?L 賴氨酸,，而人體自身無(wú)法合成，健長(zhǎng)靈就完全含有這種賴氨酸,。,。。,。,。簡(jiǎn)單明了，使消費(fèi)者在很短時(shí)間內(nèi)記住。 6,、定位就是尋找一個(gè)明顯與眾不同的特征的過(guò)程 ,，同質(zhì)化市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)核心是給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確、差異的定位,。而大多數(shù)定位對(duì)于公司和消費(fèi)者而言是特別明顯的一個(gè)特征,，但越是明顯的越是容易忽視，比如我們策劃的比蓋茨補(bǔ)腦產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)幾十種所有的補(bǔ)腦品都在談補(bǔ)腦,，基本都定位在學(xué)生補(bǔ)腦市場(chǎng)，定位一致,，所有差異區(qū)分集中在淺層面既賣點(diǎn)上,，如這種品牌含有某某因子，那種品牌含有某某特質(zhì),，都是從產(chǎn)品成分或功效上區(qū)分差異,，而無(wú)法上升到一個(gè)大的層面，但大家忽視一個(gè)熟識(shí)無(wú)睹的明顯特征 --- 就是所有補(bǔ)腦的面對(duì)消費(fèi)群體是學(xué)生,，但由于對(duì)于醫(yī)藥保健品的補(bǔ)腦激素?fù)?dān)心,，一般學(xué)生不用，而補(bǔ)腦品的銷售高峰也表明實(shí)質(zhì)是學(xué)生中的考生在使用,，針對(duì)此比蓋次直接跳出賣點(diǎn)相爭(zhēng),，直接上升到定位層面，直接定位考生特供補(bǔ)品,，達(dá)到高層面的差異,，在短短半年中從一個(gè)新品牌躋身補(bǔ)腦市場(chǎng)前五位，（中國(guó)保健品協(xié)會(huì) 2002 年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)） 7,、迎合需求,，但并不是在所有需求都是有價(jià)值的，關(guān)鍵在引導(dǎo),。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度已達(dá)到前所未有狀態(tài),，在顧客就是上帝的口號(hào)指導(dǎo)下，滿足消費(fèi)者的一切需求就是一些企業(yè)的極端想法,，因此出現(xiàn)為滿足個(gè)別消費(fèi)者的想法而耗費(fèi)一條組裝線,，專人負(fù)責(zé)，專門(mén)制造生產(chǎn),，結(jié)果營(yíng)銷費(fèi)用,、人員費(fèi)用、廣告費(fèi)用,、物流費(fèi)等等一算,，徹底虧損,，除非為造嚎頭，營(yíng)銷學(xué)告訴我們過(guò)于細(xì)分導(dǎo)致某些市場(chǎng)需求的開(kāi)發(fā)是無(wú)價(jià)值的,，否則是從根本上背離企業(yè)這一機(jī)構(gòu)是創(chuàng)造利潤(rùn)的根本原則,。 8、決戰(zhàn)終端不適合于所有產(chǎn)品：隨著各種營(yíng)銷方式的出現(xiàn),，大家不約而同的發(fā)現(xiàn)似乎“決勝終端”成為市場(chǎng)制勝的法寶,，堆頭、終端陳列,、布置,、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、提成,、聯(lián)誼等等手段全面上,，全然不顧產(chǎn)品的性質(zhì)、價(jià)位等實(shí)際情況,，將營(yíng)銷費(fèi)用的一半甚至全部都打到終端中去,，而事實(shí)是并非所有產(chǎn)品都適合決戰(zhàn)終端，消費(fèi)心理學(xué)的規(guī)律告訴我們,，價(jià)位,、價(jià)值越高的產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者的影響力是營(yíng)銷人員的現(xiàn)場(chǎng)講解不可能改變的,，影響他的是產(chǎn)品的定位、賣點(diǎn),、口碑,、親朋好友的影響，相比終端只是其中一個(gè)非重要因素,。例如價(jià)值上千元的家電,、價(jià)值上三五百元的藥品，而對(duì)于價(jià)值,、價(jià)位較低的低端產(chǎn)品則終端較為有用,，但還是有局限性。比如我們策劃的如晶彩美目坊,、綠氧氧療店等產(chǎn)品就屬于特殊的形式,，完全避免終端的費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)。 9,、直復(fù)營(yíng)銷不是影響企業(yè)形象的手段,。直復(fù)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說(shuō)就是直銷，在眾多醫(yī)藥保健品中演化為社區(qū)銷售,，大家普遍有一種感覺(jué)是社區(qū)銷售的可信度太低,，無(wú)效果，影響企業(yè)形象，一棍子打死,，堅(jiān)決不做社區(qū),，其實(shí)看不到社區(qū)潛在的巨大市場(chǎng)價(jià)值，針對(duì)自己的產(chǎn)品分類對(duì)待,，如我們策劃的綠氧制氧器,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是為健康，去終端購(gòu)買(mǎi)僅僅是買(mǎi)產(chǎn)品,，一手交錢(qián),。一手交貨，而缺乏服務(wù)即增值服務(wù),，所謂服務(wù)就是產(chǎn)品知識(shí),，氧氣與人的關(guān)系，使用時(shí)間,，使用方法等等,，我們發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品能體現(xiàn)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)感，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn),，非常具有社區(qū)銷售的基礎(chǔ),，于是在策劃的產(chǎn)品綠氧制氧器中完全采用這種社區(qū)方法，達(dá)到了現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)體驗(yàn)的目的,，覺(jué)得有效果立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),。極大的激發(fā)了消費(fèi)者相信自己感覺(jué)的真實(shí)性，所以產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)也就是很正常的,。 10,、營(yíng)銷技巧方法獨(dú)門(mén)，一招鮮,，吃遍天,。提起一招鮮，吃遍天,，大家可能都覺(jué)得這句話過(guò)時(shí)了,，但實(shí)際在銷售中這句話非常符合差異化的特點(diǎn)，在這個(gè)什么都同質(zhì)化的市場(chǎng)中,，差異化是完全區(qū)別與對(duì)手的唯一制勝武器,，獨(dú)特的銷售方法在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中使用是非常有用的，一個(gè)新穎獨(dú)特的方法可以賦予老產(chǎn)品的完全不同的意義,，以我們策劃的品牌鍵長(zhǎng)靈為例,，在增高市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，而所謂的賣點(diǎn),、機(jī)理都透明化,，（身高與腦垂體分泌生長(zhǎng)素有關(guān)）銷售一直在靠廣告的量競(jìng)爭(zhēng),，銷售不溫不火，發(fā)現(xiàn)必須引導(dǎo)概念消費(fèi),，了解到骨垢閉合后人不能再生長(zhǎng)的醫(yī)學(xué)原理,，于是率先推出免費(fèi) X 光檢測(cè)骨垢是否閉合，然后再用藥,，一下子在激烈市場(chǎng)中跳出,，給消費(fèi)者感覺(jué)很科學(xué)，企業(yè)是為他們著想,，同時(shí)以策劃的天樂(lè)補(bǔ)鋅片為例,，補(bǔ)鋅的產(chǎn)品相當(dāng)多，但都沒(méi)有明確化的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)多少鋅,，何時(shí)補(bǔ),，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，于是我們推出機(jī)器檢測(cè),，在補(bǔ)鋅的 60 中產(chǎn)品中獨(dú)自表現(xiàn)達(dá)到補(bǔ)鋅標(biāo)準(zhǔn),，樹(shù)立補(bǔ)鋅標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者量化明晰化,，從而達(dá)到有目的補(bǔ)鋅,。 11、與公眾媒體關(guān)系的距離合適很多企業(yè)熱衷與各種媒體合作,，強(qiáng)調(diào)媒體公關(guān),，但往往是不出事大家高高興興，一出事筆伐口誅,，事態(tài)擴(kuò)大化往往就是這些我們認(rèn)為關(guān)系良好的媒體,，這就是媒體的兩面性，公眾的喜好決定了媒體的兩面性,。公關(guān)、廣告,，費(fèi)用給它,，媒體的生存依賴于你的大量廣告費(fèi)，但一旦你出問(wèn)題它永遠(yuǎn)不會(huì)與你站在一起,，更甚至于與你對(duì)立,，你的地位對(duì)媒體來(lái)說(shuō)并不是神圣不可侵犯的，直接原因是每個(gè)人都愿意看到大人物栽個(gè)大跟頭,。比如海王在湖南被查,，腦白金被南方周末揭露，而龐大的三株帝國(guó)的倒塌僅僅是因?yàn)榕c一個(gè)湖南農(nóng)民的糾紛導(dǎo)致三株的垮臺(tái),，而最直接動(dòng)力是各種媒體的推波助瀾,，所以與公眾媒體關(guān)系的太遠(yuǎn)或太近都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品出問(wèn)題,。把握與媒體的距離是每個(gè)品牌都必須注意和控制的。 12,、顧客是上帝的口號(hào)過(guò)時(shí)了,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)，以顧客的一切言行,、需要為所有核心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，你的對(duì)手有比你更高超的手法、有更雄厚的研發(fā),、有更龐大的資金廣告,，所以在當(dāng)今市場(chǎng)要想擊敗對(duì)手，只把目標(biāo)瞄準(zhǔn)顧客,，把顧客當(dāng)做上帝是不夠的,，今天的市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)并非僅僅局限于為顧客服務(wù)，來(lái)滿足顧客需求和鞏固顧客群體,，更重要的是如何擊敗你的營(yíng)銷對(duì)手,，打擊對(duì)手搶奪目標(biāo)顧客。只有無(wú)情的將對(duì)手擊垮才能談市場(chǎng)份額與顧客服務(wù),，所以顧客是上帝的口號(hào)已經(jīng)過(guò)時(shí)了,。找出對(duì)手的弱點(diǎn)打擊你的營(yíng)銷對(duì)手才是最重要的。袁小瓊中國(guó)心智營(yíng)銷,、系統(tǒng)策劃理論第一人,，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員陜西省、廣東省策劃協(xié)會(huì)顧問(wèn),，國(guó)家三級(jí)心理咨詢師,；中文、企管專業(yè)（ MBA ）,，深造與中國(guó)研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院,；陸續(xù)榮獲 2002 、 2003 年中國(guó)十大策劃人,， 2006 年中國(guó)策劃風(fēng)云人物,。（經(jīng)英國(guó)工商管理學(xué)會(huì) 、（日本）亞太總裁協(xié)會(huì) ,、馬來(lái)西亞中華總工會(huì),、中華全國(guó)工商聯(lián)、中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì),、中國(guó)貿(mào)促會(huì) ,、商務(wù)部聯(lián)合評(píng)選）。出身市場(chǎng)的資深策劃人,，精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷理論及實(shí)踐操作,，陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書(shū)》《概念營(yíng)銷》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷專業(yè)著作,。袁小瓊營(yíng)銷策劃有限公司是專業(yè)針對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品健康產(chǎn)業(yè)的專業(yè)策劃公司，連續(xù)榮獲十大杰出策劃?rùn)C(jī)構(gòu),、最具合作價(jià)值機(jī)構(gòu)等榮譽(yù),， 15 年來(lái)專注醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣、渠道,、廣告,、消費(fèi)者研究，合作客戶多達(dá)上百家,，并常年為 46 年醫(yī)藥保健品企業(yè)的專職策劃營(yíng)銷顧問(wèn),。特別擅長(zhǎng)利用企業(yè)現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場(chǎng)的銷售模式，全面助力宛西制藥,、同仁堂,、胡慶余堂、正大藥業(yè),、東方人,、東方海洋等知名醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)成功，被譽(yù)為中國(guó)醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)管家,。咨詢電話： 400-0755--647 關(guān)注微信號(hào)： yuanxiaoqiong188; 912 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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