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保健品招商過程中的營銷戰(zhàn)略管理: 袁氏企劃 2014-8-20 11:10; 　　保健品招商過程中的營銷戰(zhàn)略管理是一門學(xué)問,，高效又高端的管理既幫企業(yè)和老板實現(xiàn)業(yè)績,，又可以確保各項費用合理化,，投入產(chǎn)出最優(yōu)化。在信息時代,，切合實際又貼近市場的營銷戰(zhàn)略管理更顯重要,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，更關(guān)鍵的是用經(jīng)驗和魄力來裝點和牽引,。　　市場風云隨時變換，沒有一成不變的市場,，付出努力奠定好局和不勞而獲接手碧水青山都不代表可以一勞永逸,，更沒有永久的天上掉餡餅。變局往往比風平浪靜更能考驗出營銷水準,，高手會知難而上,，低手則痛失好局。政策不是單純拿來省的,，而是要拿來用活的,，換來的銷售增量遠遠高于政策投入。高端管理出色的話,，僅政策方面，一個企業(yè)一年至少可以有效節(jié)約幾百萬元甚至上千萬元,，指標方面可以增長幾千萬元,。　　高水平的政策制定可以好鋼用在刀刃上，既充分調(diào)動市場的積極性,，又合理優(yōu)化投入產(chǎn)出,。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃不同階段、不同產(chǎn)品政策標準不同,，偏離行業(yè)標準不必浪費的政策不必盲目投入。也有一些企業(yè)政策太過低于市場平均水平,，需要增加激勵性和競爭力,。管理體系：精良軟件。管理并非虛無縹緲，而是滲透到每個環(huán)節(jié),。清晰高效的管理體系便是營銷王國的精良軟件，將一切連通起來,，也讓一切變得有序,。管理必須準確到位,，不能似是而非，只能追求神似，不能簡單貌似。　　保健品招商企業(yè)的高端管理又要學(xué)會開源節(jié)流。高水平的指標制定可以最大化地確保產(chǎn)出，高水平的組織實施可以有效加快進度,，快速清除障礙和滯后,，有效彌補漏洞和不足,。另外，高水平的指揮藝術(shù)和人格魅力所帶來的隊伍凝聚力和市場的凝聚力也會眾人拾柴火焰高,，把業(yè)績之火點得更旺,。咨詢電話：400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號：yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ群： 116405142; 605 次閱讀|0 個評論

【每日話題】房租又漲啦，都快崩潰了: 萌朵妹 2014-7-31 17:42; 前段時間一直叫囂著要出房產(chǎn)稅,，但始終是猶抱琵琶半遮面,，一點正臉都沒瞧上,，但關(guān)注房產(chǎn)的人肯定會發(fā)現(xiàn),，那段時間老有人透露這樣一種信息，出臺房產(chǎn)稅了,，炒房者手里的房子賣不出了,，他就轉(zhuǎn)變?yōu)樽夥浚慨a(chǎn)稅也就轉(zhuǎn)嫁到房租上去了。結(jié)果,，現(xiàn)在房產(chǎn)稅沒出來，房租到是真被炒上去了 ,。據(jù)小燕朋友透露說,，中低檔房子房租此次漲幅在10%左右,，以新北區(qū)一套簡裝2居室的房子為例,，以前房租大概為900-1000元,，現(xiàn)在價格在1100元左右，而高檔房屋的房租還沒有明顯的提價。所以我們今天的話題就是：房租漲了，是誰惹得禍？如果你是個租房者,，你有什么辦法來應(yīng)對這次漲價嗎？坐落于長沙市芙蓉南路生態(tài)動物園旁的佛奧·康橋水岸1-7棟預(yù)推出64-100平米的房源，在稀缺的資源中傳承建筑價值，在稀缺的資源中孕育生活態(tài)度，佛奧·康橋水岸開盤時間在2014年10月,，提供開盤打折,，并且可以免費看房，不容錯過的機會擺在面前,，銷售熱線：86293555/666,，或動動小手關(guān)注佛奧康橋水岸官方微信:fakqsa; 475 次閱讀|0 個評論

丁家宜:多么痛的領(lǐng)悟: 鳳兒過 2014-6-5 17:24; 一打開新聞，各大頻道都在報道丁家宜錯嫁,，三年后遭拋棄,！以下是部分信息：【化妝品巨頭科蒂稱重組中國業(yè)務(wù) 將停售丁家宜】日前，全球最大香水公司和化妝品巨頭科蒂（ Francois Coty ）稱將重組中國業(yè)務(wù)架構(gòu),，包括停止銷售此前收購的本土品牌丁家宜,。丁家宜方面也對這一消息確認，并表示其品牌所有產(chǎn)品將在中國市場停售,，產(chǎn)品下架工作將在最近幾個月內(nèi)完成,。【再見 , 丁家宜】在收購中國本土日化品牌丁家宜 3 年多 , 而未能很好的整合 , 持續(xù)受其業(yè)績拖累后 , 全球最大香水公司科蒂 (Coty) 日前宣布將放棄這一“養(yǎng)子” , 停售丁家宜系列護膚產(chǎn)品 , 這意味著又一本土日化品牌在被跨國公司收購后消失。【又一本土化妝品品牌“嫁錯郎”】 2010 年底“嫁入”法國香水巨頭科蒂集團“豪門”的丁家宜 , 如今被視為累贅拋棄,。有消息稱科蒂集團將停止銷售丁家宜,。據(jù)了解 , 科蒂中國大眾化妝品內(nèi)部郵件稱 , 科蒂將退出中國市場 , 轉(zhuǎn)由代理模式銷售 , 但不包括丁家宜品牌 , “將停止銷售丁家宜”。不知道丁家宜的創(chuàng)始人得知這個消息會咋樣,？當年,，丁家宜攜手全球第一香水制造商科蒂集團，瞬間引起了眾人的關(guān)注,，當時大家都在猜測,，等待丁家宜的，將會是一條怎么樣的路,！會不會和小護士一樣,，遭雪藏了呢？很多人都很樂觀,，希望丁家宜讓我們看到本土品牌外嫁的另一個未來,。當年,，丁家宜創(chuàng)始人兼董事長莊文陽先生表示：“丁家宜希望能夠依托科蒂的全球網(wǎng)絡(luò)和營銷專長，獲得更快速的增長,�,！� 如今看來，這些只是泡沫,，不管多炫麗,，最終都會破！很不幸的是,，丁家宜要退出市場,！這意味著什么呢？再次,，丁家宜成為了眾人矚目的對象,，不知道此時此刻的丁家宜是老淚縱橫，還是滿心的后悔和失落呢,？丁家宜走上了外嫁的不歸路,。外嫁，對本土企業(yè)來講,，一開始是很美的夢,，宛如灰姑娘嫁給了富豪，可背后是什么呢,？灰姑娘真的會成為真正的公主嗎,？試問，有幾個外嫁的本土品牌成為了公主,？有多少個被雪藏,，走向末路？相信大家都很清楚,，小護士,、羽西、丁家宜,！說著,，真是為它們感到可惜！若當時丁家宜沒有外嫁,，今天的它又會是怎樣呢,？可惜人生沒有如果，只有結(jié)果和后果,！錯了就是錯了,，沒有后悔藥吃，即便丁家宜現(xiàn)在后悔莫及，它也沒有辦法回到當初,，重新選擇,！在這里，只是想告訴中國本土企業(yè)品牌,，不要再做外嫁的夢了,，有本事，自己成為富豪,！就如范冰冰所言,，自己就是豪門，無須嫁入豪門,！有時候,，人太貪心了，只會變得更貧,！這是一句老話,，卻在很多人身上驗證了,！想要變得更加強大,，想要擁有更好的未來，那就要用自己的雙手去創(chuàng)造,，千萬不要讓命運扼住你的喉嚨,，應(yīng)該是你扼住命運的喉嚨！那本土企業(yè)品牌如何扼住命運的喉嚨,？更多品牌策劃的內(nèi)容,，盡請關(guān)注我們！本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|698 次閱讀|0 個評論

避免用戶誤認為垃圾郵件的6個建議: 謝晶 2014-5-28 15:56; 許可式郵件是用戶通過網(wǎng)站,、手機等不同渠道自主訂閱品牌郵件，而許可式郵件營銷則是品牌根據(jù)用戶行為進行分析精準投遞用戶所需要的信息,。垃圾郵件與許可式郵件的區(qū)別也就顯而易見了,，關(guān)鍵就在于是否自主訂閱郵件的行為。對于用戶而言,，垃圾郵件的定義除了沒有主動訂閱之外,，極為重要的是往往收到的郵件不符合用戶期望，即郵件內(nèi)容與用戶完全不相關(guān),。Rebecca建議企業(yè)可以通過以下策略去避免用戶誤認為垃圾郵件： 1. 網(wǎng)站訂閱口優(yōu)化,。利用簡單明了的訂閱口信息有效引導(dǎo)用戶主動注冊訂閱企業(yè)郵件； 2. 鼓勵用戶添加白名單列表,。在郵件發(fā)送過程中,，企業(yè)可以利用不同方式鼓勵用戶把其喜歡的郵件內(nèi)容添加至白名單列表，避免了郵件進入垃圾箱的可能； 3. 發(fā)信人名官方化,。在任何類型郵件中,，郵件頂端的發(fā)信人名務(wù)必官方化，譬如“webpower中國區(qū)xxx”,，有效緩解用戶誤認為垃圾郵件的概率,； 4. 郵件發(fā)送頻率及周期性的控制。試想如果用戶每天都要收到促銷類郵件會作何感受呢,？相對固定的發(fā)送頻率和時間對于郵件營銷活動中是務(wù)必考慮的重點之一,； 5. 郵件模板、標題固定化,。對于同一品牌發(fā)送不同相關(guān)度的內(nèi)容,，郵件可以采用風格不同但相對固定的郵件模板，并且使用與內(nèi)容高關(guān)聯(lián)度的標題,，不斷提升用戶對企業(yè)品牌的熟知度,； 6. 定期回訪。由于用戶的需求是日益變化的,，故企業(yè)品牌需要進行定期詢問,、更新用戶信息，了解他們的喜好,，提高郵件發(fā)送的精準性,。趨勢：國內(nèi)ISP反垃圾郵件政策緊縮如今，無論是ISP還是反垃圾郵件中心對于郵件發(fā)送質(zhì)量問題越來越重視,，規(guī)則條例方面制定也越來越嚴格化,，譬如網(wǎng)易誠信聯(lián)盟的推出、騰訊實名制備案等,，通過IP地址,、域名的實名制綁定，有效排除虛假的釣魚欺詐類的非法郵件,，盡可能保護用戶個人信息,。同時，郵件營銷服務(wù)商也在大力推行個性化精準郵件的發(fā)送,，不斷提升用戶對于郵件的依賴和信任度,，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，保持用戶與郵件的粘度,。垃圾郵件的泛濫給互聯(lián)網(wǎng)用戶以及企業(yè)帶來了許多侵害,，而隨著反垃圾郵件政策的日漸成熟以及郵件營銷服務(wù)商的嚴格把關(guān)，相信垃圾郵件在日后將會得到緩解甚至根除,。; 629 次閱讀|0 個評論

SEO文章需要傳遞真實的信息內(nèi)容: 風拂面 2014-5-28 13:50; SEO 文章需要傳遞真實的信息內(nèi)容 1 ,、驗明真假網(wǎng)上聲稱提供 SEO 服務(wù)的有很多,，即使隨便搜一個地方的 SEO 就有大量對應(yīng)信息會反饋出來，這其中涉及到了一些公司或者個人工作室,。首先我們要查看對方所說是否屬實,，網(wǎng)站是否屬其所有，可能有一些人偽裝為某公司或某 SEO 來進行詐騙都是比較常見的,。 2 ,、實力定位 SEOer 們?yōu)榱诵麄髯约好麣狻⒔尤蝿?wù),，都會設(shè)有自己的 blog ,。且有實力的 SEOer 們從公司關(guān)鍵字排名就可以看出來的。對方聲稱可以提供 SEO 服務(wù),，防偽證書 bjcrckj.com 那么我們首先要查看的就是他自身網(wǎng)站關(guān)鍵字排名又如何,，如果自身實力不行又如何給別人來做排名 ? 如何放心將自身網(wǎng)站交出去來優(yōu)化呢。首先我們要查的是對方關(guān)鍵字是否擁有著良好的排名,，這是實力的證明,。除此之外查看對方外鏈的數(shù)量與質(zhì)量，查看是否存在工具群發(fā)外鏈等,，這是搜索引擎所禁止的行為,。 3 、分析對方網(wǎng)站查看對方網(wǎng)站是否存在關(guān)鍵字堆砌,，或者各種作 bi 行為如：隱藏文本來增加其關(guān)鍵字密度,。檢查網(wǎng)站內(nèi)容是原創(chuàng)居多還是偽原創(chuàng)占更大的比例,，以及對方所闡述的各方面的論述是不是夠有價值性,，一名有實力的 SEOer 和初級 SEOer 文章對比馬上可以立竿見影，文章畢竟是思想的一種傳遞,，可以透過文章看,。; 578 次閱讀|0 個評論

品牌管理：正面信息如何淹沒負面信息: 葉孤鴻 2014-5-27 15:14; 負面信息處理一直都是品牌經(jīng)理頭疼的一件事，負面信息長期存在影響銷售,，老板看到了肯定會認為是品牌管理不給力,。針對負面信息處理，最普遍的方法就是用正面信息去覆蓋,，把負面信息壓制下去,，但隨著網(wǎng)絡(luò)信息不斷增多，負面信息壓制的難度越來越大,，純粹靠簡單的發(fā)稿去壓制已經(jīng)難以奏效,。壓制負面信息新聞稿件需要優(yōu)化網(wǎng)上有負面信息，我們發(fā)布正面信息,，但如何才能做到讓正面信息能在負面信息的搜索結(jié)果上面這是個值得研究的話題,。這個一方面是新聞稿本身的優(yōu)化問題,，另一方面是媒體平臺的優(yōu)化問題，再有就是新聞稿發(fā)布后的后期跟蹤問題,。關(guān)于新聞稿如何優(yōu)化,，筆者小馬識途馬山曾經(jīng)寫過文章《搜索營銷之新聞稿優(yōu)化攻略》，這篇文章敘述詳細,，可搜索參考,，媒體平臺優(yōu)化和后期跟蹤在下一部分探討。壓制負面信息選擇媒體需要“強悍” 研究過 SEO 的,，肯定了解權(quán)重這個詞的內(nèi)涵,，正規(guī)媒體的權(quán)重一般都比企業(yè)網(wǎng)站和個人網(wǎng)站的權(quán)重高，發(fā)布出去的新聞稿排名也會靠前,，所以我們做負面信息壓制,，選擇媒體一定要“強悍”，何為強悍我這里解釋一下,，首先媒體要選知名度高的大站,，綜合門戶類的最好；其次,，媒體發(fā)布的版塊要對口,，是重要的版塊，能推薦到頻首就更好了,；最后還有媒體發(fā)布后的處理方法與技巧,，這個隨著百度的算法變化而變化，真有這方面的業(yè)務(wù)要探討可加筆者企鵝八三一三八二三七,，實戰(zhàn)性的知識或者說是技巧不是一成不變的,。品牌管理維護正面信息推廣需要堅持想必工作多年的品牌經(jīng)理也遇到過這種情況，開始負面信息被壓制下去了,，可是有時突然又冒出來,，讓人很是惱火，發(fā)現(xiàn)的晚也可能被 boss 狂批一頓,。如何避免這種情況,？第一就是可以采取清除法，怎么清除參考筆者另外兩篇文章《危機公關(guān) 處理中的“道”與“術(shù)”》和《危機公關(guān)：企業(yè)負面信息如何處理,？》,；第二就是用壓制方法，但是要持續(xù)推廣正面信息,，不給負面信息出來的機會,，這也就是為什么品牌企業(yè)持續(xù)做新聞傳播的一方面原因。大多數(shù)企業(yè),，是持續(xù)做著正面推廣的,，但是不一定按照負面信息壓制的思路去做,，當遇到負面信息，或要防止負面信息產(chǎn)生影響的時候,，就需要按照本文的思路去做負面信息壓制了,。了解更多可到小馬識途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）或加筆者 QQ83138237 繼續(xù)交流。; 815 次閱讀|0 個評論

危機公關(guān)：企業(yè)負面信息如何處理,？: 葉孤鴻 2014-5-23 10:50; 俗話說天有不測風云,，企業(yè)存在負面信息已不鮮見，有的經(jīng)理人說負面信息就是危機公關(guān),，其實負面信息和危機公關(guān)相關(guān)但不一樣,。就筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)公關(guān)服務(wù)顧問馬山的觀點，危機公關(guān)是事件發(fā)生的時候的稱呼,，負面信息處理也是危機公關(guān)處理的一部分,，但是負面信息是影響小一點的，不構(gòu)成企業(yè)危機的那種,，我想這個應(yīng)該可以理解,。還有一點就是負面信息處理時間上可以是一年后，兩年后,，危機公關(guān)必須立即處理,。負面信息的危害為什么會有負面信息處理？就是因為負面信息對企業(yè)發(fā)展構(gòu)成一定的負面影響,，更有甚者危及到企業(yè)的生存與進一步發(fā)展,，這也就是所謂的危機公關(guān)了。筆者總結(jié),，首先,，負面信息影響銷售，尤其是電商方面的,，網(wǎng)上存在個負面新聞或論壇帖子,，很容易被客戶看見，本來客戶心里對網(wǎng)絡(luò)購物就有些擔心,，加上負面信息干脆就不敢下訂單了；其次,，負面信息影響品牌形象,，大企業(yè)都在著力提升品牌的知名度與美譽度，可是有些負面信息就像一些好菜上的一只蒼蠅,，成為業(yè)內(nèi)人士的話柄,，成為企業(yè)品牌發(fā)展史上的一個污點；最后,，負面信息影響公共關(guān)系,，本來這個品牌在消費者心中的形象還不錯,，由于負面信息的存在，也許會改變消費者的看法,；再有企業(yè)招聘員工,，談各種合作，負面信息都可能成為一塊“絆腳石”,。負面信息的處理方法可能大家都知道負面信息的危害,，有的說不定還深受其害，但是對于這種情況不知道該如何處理,，這里小馬識途公關(guān)服務(wù)機構(gòu)馬山總結(jié)負面處理的各種方法,，供企業(yè)參考。負面信息處理方法一：澄清處理法負面信息處理方法有很多,，可以根據(jù)問題的嚴重程度和實際情況選擇處理方法,，最經(jīng)濟實惠的處理方法還是澄清處理法。在此舉兩個例子說明,，在剛開創(chuàng)小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷公司的時候,，筆者馬山被一家電商網(wǎng)站聘為公關(guān)服務(wù)顧問，處理其常年積累的幾條負面信息,，其中有一條就是有帖子對電商企業(yè)的產(chǎn)品提出質(zhì)疑,，筆者建議客戶用有理有據(jù)的分析,，駁倒樓主的觀點,。對于問題不是很重的情況，可以使用澄清法,，方便,、實惠、快捷,。負面信息處理方法二：負面信息清理有的時候,，負面信息提出的問題很尖銳，或者企業(yè)真的存在問題,，建議企業(yè)在解決問題之后對負面信息進行清理,，以免長期影響客戶判斷。清理負面信息方法又有很多,，可以公司出證明要求媒體刪稿,，這種情況需要企業(yè)確實有理，媒體報道失實,。很多情況下企業(yè)無法證明報道不實,，就需要企業(yè)通過公關(guān)部或是公關(guān)公司去與媒體協(xié)商處理，也有的公司找代理人通過媒體內(nèi)部關(guān)系來處理,，方法不一,。需要詳細了解多種處理方法可以加筆者企鵝八三一三八二三七繼續(xù)交流,。負面信息處理方法三：負面信息壓制負面信息壓制，也不難理解,，就是通過正面信息去蓋住負面信息,，一般用戶只能看到正面信息，而負面信息少有人看到,，也沒什么負面影響了,。這個方法好理解，但是做起來需要專業(yè)的公關(guān)顧問操作,，這個稿件的創(chuàng)作,、優(yōu)化處理、媒體選擇等等都會有較高的要求,，具體難度也是要根據(jù)實際情況來判斷,。負面信息處理方法四：冷處理法冷處理法也是一種處理方法，就是遇到負面信息不容易被發(fā)現(xiàn),，已經(jīng)沉下去的老帖子,，企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞也搜不到的，可以采取冷處理法,，企業(yè)有正常的宣傳持續(xù)著,，冷處理法也是一種好方法，避開了負面處理的開支,，也讓負面信息成不了氣候,。今天心情好，抖落了不少實戰(zhàn)型技巧,，相信對于企業(yè)負面信息處理方面,，讀到這篇文章的，都不至于無從下手,，但是真正處理負面信息,，還需要具體情況具體分析，如需交流更多可到小馬識途官網(wǎng)www.newssem.com 咨詢筆者Q83138237,。; 1221 次閱讀|0 個評論

林友清：廣告信息儲存的“心智文件夾模式”: 棲息游牧 2014-5-14 21:37; 傳統(tǒng)信息記憶理論當前的主流營銷理念都認為,，消費者心智資源是有限的，營銷活動和品牌宣傳就是要在消費者有限的心智資源里去搶奪,。美國認知心理學(xué)的先驅(qū)喬治 • 米勒認為,，人的心智極其有限，只能記憶有限的信息,，人們通常把信息進行分類存儲，每個類別通常不能記憶 7 個以上的信息,。關(guān)于信息的記憶,，消費者的心智確實如同郵局中的歸類箱,，郵件遞送人路徑的每個名字都有一個 “ 格子 ” 。每個 “ 郵件 ” 都根據(jù) “ 信 ” 上的名字被放入 “ 格子 ” 中,。如無適合 “ 郵件 ” 的 “ 格子 ” ,， “ 信 ” 就被歸到無法送達的一堆信中。品牌也是一樣,，心智中每個品類都有一個格子,。如格子的名字為 “ 去頭屑 ” ，那么這個格子里邊會被放上海飛絲,、清揚,、雨潔等品牌。心智資源是無限的一個品類的格子不會放下太多的品牌,，這在大多數(shù)情況下都適用,。但同時我們也看到了許多的品牌，他們在人類的心智資源中“加塞”,，從貌似“極其有限的心智資源”中硬生生的擠出位置來,，比如擁擠的飲料行業(yè)中的王老吉、被外資擠壓的快餐行業(yè)中的真功夫,。事實上,，人腦在對信息進行分類的過程中，對于自我感興趣或深入程度高的行業(yè)或領(lǐng)域往往擁有更多的容量,，而這一容量似乎又并非從其他行業(yè)信息中擠占（搶占的可能是時間,，但心智資源的開發(fā)潛力確實不可估量的。在神秘的大腦面前 , 當前的科學(xué)就好像是一個只會猜謎的小孩,。很多觀點認為,，人腦目前的使用只占了所有能開發(fā)量的 1% ，即還有很大的潛能可以去運用）,。正如一個對數(shù)學(xué)有偏愛的優(yōu)秀中學(xué)生,，會花更多的時間在他所喜歡的學(xué)科上，但并不妨礙在其他學(xué)科獲得必要的成績一樣,。對于一個行業(yè)的廣告信息而言,，要讓消費者記住，問題的關(guān)鍵并不在于已有的廣告數(shù)量有多少,，而在于廣告信息能否有效的擴充該品類的心智空間,，讓消費者對記憶產(chǎn)生興趣。所以,，單純的將一個行業(yè)以 7 個格子來定義消費者記憶模式難免過于武斷,。事實上，消費者對于廣告信息的記憶就如人類利用電腦文件夾進行文件分類一樣！廣告信息儲存的心智文件夾模式如果人腦將自己的 D 盤定義為購物信息盤,，里面的第一級目錄里會有很多的文件夾——即大品類文件夾,，里面有諸如“剃須刀”、“男裝品牌”,、“衛(wèi)生巾”,、“理發(fā)店”、“眼鏡”,、“背包”,、“手機”、“社交網(wǎng)站”等等成百上千個品類文件夾的存在,。當消費者有某一方面的購物需求,，那么人腦將自動雙擊對應(yīng)的品類文件夾。當打開“洗發(fā)水”文件夾,，里面將出現(xiàn)二級目錄文件夾（即傳統(tǒng)的細分品類）,，諸如“去屑”、“柔順”,、“營養(yǎng)”,、“防脫”等二級文件夾；之后就是點開“防脫”文件夾,，出現(xiàn)“霸王防脫”,、“飄柔防掉發(fā)”、“潘婷防掉發(fā)”等三級目錄文件夾,，以此類推,，消費者的購買決策就是通過一層層的子目錄下尋找到自己的購買對象并進行購買決策。翻看飲料行業(yè)近數(shù)十年來的發(fā)展,，該行業(yè)的二級文件夾目錄名目不斷增加,，從 90 年代簡單的“碳酸飲料”等僅有的幾個小類，發(fā)展到現(xiàn)在的“茶飲料”,、“果汁飲料”,、“乳飲料”、“功能性飲料”,、“保健飲料”等等,，而如“果汁飲料”下面的三級文件夾則又細分為“原果汁”、“濃縮果汁”,、“果肉果汁”,、“高濃度果汁”、“低濃度果汁”（下面的四級文件夾又有“兒童低濃度果汁”）等,。一個行業(yè)發(fā)展得越成熟,，其所擁有的文件夾就越大，二級目錄、三級目錄甚至四五級目錄數(shù)量就越多,，消費者進行信息搜索及決策的難度也越大,。改變文件夾結(jié)構(gòu) 那么,，如何在紛繁復(fù)雜的多級目錄中,，讓自己的品牌脫穎而出，減少消費者搜索和決策流程,，并迅速選擇出我們的品牌呢,？方法一：提升搜索目錄級別一個有趣的現(xiàn)象是，王老吉的購買者在信息搜索中直接省略了中間名目繁多的搜索路徑,，從本該固有的搜索路線：“飲料——茶飲料——涼茶——王老吉”直接跳躍至“飲料——王老吉”,！王老吉將自己的品牌文件直接放入了與“果汁飲料”、“功能性飲料”等并列的二級目錄里,。這是在消費者記憶的文件夾模式下,，取得突圍的第一個方法——提升搜索目錄級別。方法二：改變原有分類模式可能每個人對于聯(lián)合利華清揚品牌所采取的品牌策略有不同的看法,。筆者認為,，清揚的成功之處在于改變了原有消費者廣告信息的儲存模式——即改變了消費者原有信息的分類模式。消費者信息分類儲存模式的改變,，讓清揚從與海飛絲的直接競爭中脫離,，使得清揚獨立占據(jù)了“男士去屑”的三級目錄，而將海飛絲,、雨潔等品牌重新定義為“其他去屑品牌”,。方法之二就是改變原有分類模式——重新定義自我及競品的分類，搶占獨立記憶文件夾,。方法三：建立新的心智文件夾 “新建文件夾”的本質(zhì)意義不在于細分,，而在于開創(chuàng)新的品類，這是藍海戰(zhàn)略和水平營銷的差異化創(chuàng)新帶來的消費者心智文件夾的擴容,。老才臣料酒算得上調(diào)味品行業(yè)新建心智文件夾的一個典型案例,，盡管當前的傳播量不大。料酒可謂老行業(yè)新機會,，老才臣如果能夠把握時機,，打造料酒第一品牌，則能夠在消費者心智中“調(diào)味品”之下的二級目錄中建立“料酒”的新文件夾,，而老才臣無疑是該文件夾資源的獨享者,。試想男用衛(wèi)生巾的出現(xiàn)，將會是一次新建心智文件夾的典范,，其將在“衛(wèi)生巾”一級目錄下新建一個與固有“女用衛(wèi)生巾”平等的二級目錄,。甚至可以預(yù)見，隨著行業(yè)的發(fā)展，很可能演變?yōu)橄蛞患壠奉惸夸浀陌l(fā)展,。方法四：搶奪同一文件夾資源不是所有的行業(yè)都有機會新建心智文件夾,，亦或者改變原有分類模式。許多處于成熟期的行業(yè),，消費者心智文件夾結(jié)構(gòu)成熟穩(wěn)固,，主要競爭品牌在一級目錄下生死相搏，盡快他們可能因為獨特的訴求而各自占據(jù)不同的二級目錄,，但他們的競爭是行業(yè)性的,、此消彼長的。可口可樂與百事可樂就是如此勢同水火的一對,。那么,，他們的競爭就是處于同一心智文件夾之下的心智資源的爭奪，此時爭奪的核心在于傳播量,、有效接觸和主動創(chuàng)新,，給予消費者更多的購買理由——真實情況是，誰占有的文件更多,、文件名稱更具吸引力,、內(nèi)容更出彩，就能搶奪更多消費者,。幫助消費者快速搜索與決策事實上,，任何行業(yè)的消費者無不存在一個類似結(jié)構(gòu)的信息儲存文件夾，里面擁有或多或少的各層級子目錄,，消費者的決策流程完全依賴于各個品牌在其間所占據(jù)的文件夾位置,。而上述的提升目錄級別、最大化搶占文件夾資源,、重新定義文件夾,、新建心智文件夾等方法，則都是為了讓品牌信息在消費者心智文件夾中擁有穩(wěn)固的,、有利的地位和優(yōu)勢,，建立在消費者的清晰印象。因此,，如何在信息儲存的心智文件夾中搶占有利的位置,，幫助消費者快速的信息搜索及決策，才是當前品牌營銷的最大課題,。（作者：林友清品牌學(xué)者,、策劃人 [email protected]）; 687 次閱讀|0 個評論

數(shù)據(jù)營銷：哪些類型的數(shù)據(jù)最可靠？: 謝晶 2014-5-14 10:22; 如今,，具有壓倒性的數(shù)據(jù)量使得市場營銷人員和廣告商們已經(jīng)難以理解哪些信息非常重要,，哪些信息是純粹的噪音,，哪些數(shù)據(jù)是正確的？而哪些數(shù)據(jù)又是可以信賴的,？不同類型的數(shù)據(jù)具有什么作用,，又應(yīng)該如何被使用？下面筆者根據(jù)專注以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的多渠道營銷自動化智能化機構(gòu)webpower的數(shù)據(jù)客觀可信度排名,，給大家介紹9種不同類型的數(shù)據(jù),，以及它們應(yīng)該如何被有效使用。 1. 試驗性數(shù)據(jù) 通過客觀的專業(yè)第三方精心設(shè)計和嚴格控制的試驗,，得到最可靠的數(shù)據(jù),。并且全程和專業(yè)熟練的分析人員一起，對數(shù)據(jù)中的噪聲進行了分離,。 2. 調(diào)查研究數(shù)據(jù) 由經(jīng)驗豐富的專業(yè)第三方專業(yè)人士做科學(xué)研究，產(chǎn)生的可靠數(shù)據(jù),。研究設(shè)計,，規(guī)范的數(shù)據(jù)，數(shù)學(xué)建模,，刺激控制,，統(tǒng)計控制，歷史經(jīng)驗,，質(zhì)量保證標準等使得數(shù)據(jù)往往非常精確,，噪聲往往最小。 3. 營銷組合模型數(shù)據(jù) 創(chuàng)造一個分析數(shù)據(jù)庫,，并清理和規(guī)范這些數(shù)據(jù),，采用多元統(tǒng)計和建模去隔離和消除部分噪音，以使營銷組合模型數(shù)據(jù)比實際銷售數(shù)據(jù)更好,。營銷組合建模數(shù)據(jù)中的信號更穩(wěn)定,，更可靠，更加可測量,。這種類型的數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)了解哪些變量推動了他們業(yè)務(wù),，如是媒體廣告，或者銷售人員的數(shù)量,，或定價差異,？但通常需要多年的數(shù)據(jù)積累來從營銷混合建模中獲得最大價值。 4. 媒體組合建模數(shù)據(jù) 這和營銷組合建模是相同的概念,，規(guī)則相同,，只是應(yīng)用了一組不同的變量。一個分析數(shù)據(jù)庫,，數(shù)據(jù)清洗,，建模和使數(shù)據(jù)中噪聲被最小化,，從而使各種媒體的影響被分離開來。同樣,，如果再與控制實驗結(jié)合,，那么這些數(shù)據(jù)和分析將更具有解釋說明性。 5. 銷售數(shù)據(jù) webpower認為銷售數(shù)據(jù)一定程度上可以被信任,，但以銷售數(shù)據(jù)衡量實際銷售效果并不完美,。因為銷售可能還受廣告效果、最佳媒體花費,、產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)效率、有競爭力活動等等影響,。經(jīng)濟,，競爭活動，天氣,，通貨膨脹,，度假周期，新聞事件,，政治事件,，庫存和分銷偏差，定價紊亂等因素也制造了錯誤的反饋和歪曲的景象,，所以銷售數(shù)據(jù)并不是衡量原因和效果的最好方法,，而只是理智的衡量什么已經(jīng)發(fā)生，它并不會告知為什么發(fā)生以及什么使之發(fā)生,。 6. 眼球追蹤數(shù)據(jù) 眼球追蹤主要是研究眼球運動信息的獲取,、建模和模擬。而獲取眼球運動信息的設(shè)備除了紅外設(shè)備之外,，還可以是圖像采集設(shè)備,，甚至一般電腦或手機上的攝像頭，其在軟件的支持下也可以實現(xiàn)眼球跟蹤,。隨著測量設(shè)備和軟件的穩(wěn)步改善,，您可以利用眼球追蹤技術(shù)獲取及生成有用的診斷信息，以幫助理解為什么一個項目,、網(wǎng)站或廣告沒有成功引起用戶注意或注冊某些消息或圖像,。 7. 生物識別或生理測量皮膚電反應(yīng)，眼睛的瞳孔擴張,，心臟率,，腦電圖（腦電波）測量，面部情緒識別等都非常有趣和令人興奮,，他們都可能將來成為進入人的靈魂的門戶,，但目前,，這些措施在很大程度上是推測性的和未經(jīng)證實的。其中一些措施在跟蹤人的意識覺醒上相當不錯,，但如果沒有引入測量或定性研究,，就沒有精確的方法去知道這個覺醒是否積極或者消極。 8. 群體或咨詢小組數(shù)據(jù) 許多大公司都購買了一些能夠使其經(jīng)常對一小組目標客戶進行調(diào)研及對話的系統(tǒng),。企業(yè)的各類人群每天或每周都在持續(xù)地進行這種小眾的調(diào)查,。如果不把結(jié)果的質(zhì)量考在內(nèi)，每次調(diào)查或測量的成本相對比較低,。但是由于這樣的群體并不真正具有代表性,，也不是隨機選擇的，且很少驗證過,，所以隨著時間的推移,，條件反射和慣性學(xué)習(xí)的風險將破壞群體的代表意義。 9. 社會化媒體數(shù)據(jù) 社交媒體數(shù)據(jù)非常受歡迎,。因為該數(shù)據(jù)往往比較便宜的,，數(shù)量大，并且實時（每天或每時）,。許多新的軟件工具和系統(tǒng)也比較容易對數(shù)據(jù)進行分析。社交媒體數(shù)據(jù)也許作為早期預(yù)警系統(tǒng)最有價值,，但是,，必須始終以懷疑和質(zhì)疑的態(tài)度去對外社交媒體數(shù)據(jù)，webpower認為有以下幾個原因： 1) 許多產(chǎn)品類別和品牌幾乎從來沒有在社會化媒體上被提及,，使得樣本量太小,，數(shù)據(jù)的可靠性無法確定。 2) 社交媒體評論受復(fù)雜因素影響,，如新聞,，特別活動，媒體廣告,，促銷,，宣傳，電影,，競爭活動和電視節(jié)目等,，因此數(shù)據(jù)中的噪音很多。 3) 社交媒體數(shù)據(jù)受到操作,。你可能會認為你正在跟隨一個重要的數(shù)據(jù)趨勢,，后來才得知這只是競爭對手混淆你的一個聰明的計謀。越來越多的企業(yè)和其他組織都在努力創(chuàng)造社會媒體內(nèi)容和管理社會化媒體評論,，因此數(shù)據(jù)的研究價值也正在迅速減少,。社交媒體評論是通過網(wǎng)頁抓取識別和收集的,，我們幾乎從來不知道確切的來源，背景,，刺激因素,，或評論背后的歷史。這些未知因素使得詮釋社交媒體數(shù)據(jù)變得危險,。這就是為什么我們要以畏懼的精神和充滿懷疑的眼光去審視社交媒體數(shù)據(jù),。小數(shù)據(jù) 筆者曾經(jīng)也說過，在目前階段,，如果企業(yè)決策者能夠依靠一些小數(shù)據(jù)工具和系統(tǒng),，而不是大數(shù)據(jù)的設(shè)想，數(shù)據(jù)將能夠更好地服務(wù)于你的企業(yè),。抽樣理論告訴我們,，如果樣本是隨機的，企業(yè)可以通過與很少量的人群進行交談,，以測量整個目標群體的行為或心理,。一個包含1500的樣本足以預(yù)測誰將會贏得總統(tǒng)選舉。200-300受訪者的樣本通常足以預(yù)知整個人口喜歡一個新的產(chǎn)品或服務(wù)的程度,。對一個包含200個用戶的樣本進行一個新的家用花生醬測試,，可以精確地確定該產(chǎn)品是否是最優(yōu)，一旦推出之后占有的市場份額,。這些都是小數(shù)據(jù)的例子,。調(diào)查研究是相對便宜，但非常準確,，因為專業(yè)研究人員知道來源,，刺激因素，背景和歷史,，并具有可靠的測量儀器,，數(shù)據(jù)規(guī)范，質(zhì)量保證和控制,。盡管大家都在談?wù)摷般裤酱髷?shù)據(jù),，但小數(shù)據(jù)往往為企業(yè)決策提供了更完善、更準確的依據(jù),。少量（�,。⿺�(shù)據(jù)又應(yīng)如何正確地被分析被理解，以獲得更高的成本效益,，提供更好的營銷洞察力,，在以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的多渠道營銷自動化智能化機構(gòu)webpower的下一篇文章中《小數(shù)據(jù)讓企業(yè)更人性化，使客戶更快樂》,，筆者將重點針對小數(shù)據(jù)對市場營銷者的意義,，以及如何把小數(shù)據(jù)應(yīng)用到社交媒體等話題展開討論,，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注。如果您希望了解更多郵件,、短信,、微信、APP等多渠道營銷,、移動營銷,、營銷自動化、數(shù)據(jù)營銷策略及優(yōu)化建議,，或媒體采訪報道需求,，歡迎與筆者 [email protected] ，021-60735097,，qq：2355712566取得聯(lián)系,，webpower中國區(qū)將幫您實現(xiàn)更為高效的多渠道營銷活動。 webpower中國區(qū)謝晶簡介：謝晶先生早年先后就讀于加拿大西安大略大學(xué)以及荷蘭馬斯特里赫特大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院,，之后在歐洲D(zhuǎn)eloitte（德勤）及多家IT信息技術(shù)咨詢行業(yè),，擔任審計師，咨詢顧問等不同職位,。謝晶先生于2005年初作為中國區(qū)總監(jiān)加入webpower,，并于2009年正式擔任中國區(qū)總經(jīng)理。謝晶先生長期致力于推動電子郵件營銷在國內(nèi)市場的標準化,、規(guī)范化發(fā)展,。他在跨領(lǐng)域方面的工作經(jīng)歷，幫助其能客觀認識電子郵件營銷行業(yè)的巨大潛力,，并準確預(yù)測郵件營銷市場的發(fā)展走勢。在短短七年時間內(nèi),，他將webpower中國區(qū)帶上了"雙第一"的位置：品牌第一,、市場占有率第一，目前已經(jīng)被業(yè)內(nèi)公認為中國商業(yè)郵件行業(yè)的第一專家,。; 506 次閱讀|0 個評論

工業(yè)材的信息調(diào)研匯總: 江厚金 2014-5-7 16:22; 工業(yè)材的信息調(diào)研匯總一,，拉絲材牌號： Q195 、 Q215 ,、 Q235 ,、 Q195LD 、 BL1 ,、 SL2 ,、 SAE1006 規(guī)格：Ф 6.5 ——Ф 10 Q195 、 Q215 ,、 Q235 ㈠這類材料安徽地區(qū)主要用在拉絲上,，拉絲后可以用槍釘線,、焊網(wǎng)片、汽車行業(yè)奇瑞,、江淮,，電器行業(yè)美的、日立,、榮事達等企業(yè)用的工位器具（倉儲籠）加工上,。㈡其他一些標準件，如螺釘線,、鉚釘線等,，這些企業(yè)一般集中在江浙滬一帶。 Q195LD ,、 BL1 ,、 SL2 、 SAE1006 加工彈簧,、扣件等用材的拉絲母材,；二，建筑用的線材盤螺 Ф 6 ,，Ф 8 ,，Ф 10 ，Ф 12 等等,；線材盤條 HPB300 三,，預(yù)應(yīng)力鋼絞線原料牌號： 82B 、 30 MnSi 規(guī)格： Φ10-13 主要用在建筑上,，在混凝土中通過使用預(yù)應(yīng)力鋼絞線,。四，硬線牌號： 45# ,、 60# ,、 65# 、 70# 規(guī)格：Ф 6.5 ,、Ф 10 —Ф 14 用途：主要用于生產(chǎn)碳素結(jié)構(gòu)鋼絲,、胎圈鋼絲、鋼絲繩,、彈簧,、鋼芯鋁絞線、預(yù)應(yīng)力鋼絲和鋼釘?shù)�,。在天津,、唐山玉田、滄州河間等地區(qū)市場需求量大。五,，焊線牌號： H08A ,、 ER70S-6E 、 ER50-6E ,、 ER50-6 六,，冷鐓鋼（熱軋工藝）牌號： ML08AL 、 22A ,、 ML35 ,、 35K 、 M8 ,、 ML40Cr ,、 B7 、 ML15 ～ 35 ,、 35CrMo ,、 ML20MnTiB 、 20MnTiB ,、 35VB 規(guī)格：線材 Φ6.5-15.5 ,，棒材 φ12 ～ φ80 用途：可用來制造螺釘、螺栓,、螺母,、自攻螺釘、墻板釘?shù)雀黝惥o固件,，廣泛應(yīng)用于汽車,、機械設(shè)備、建筑和電器等行業(yè) 領(lǐng)域,。江,、浙、滬,、天津等地區(qū)加工企業(yè)用量相對較大,。七，錨鏈鋼圓鋼（船用以及工礦設(shè)備錨鏈）牌號： CM690 （ CCSAM3 ）,、 CM490 （ CCSAM2 ）規(guī)格： φ12 ～ φ100 主要用于船用以及工礦設(shè)備錨鏈用，江蘇,、上海,、浙江、天津,、山東,、安徽市場主要是巢湖地區(qū)、馬鞍山等沿江、沿海地區(qū)的加工企業(yè)相對較多,。八,，圓鋼（彈簧鋼）牌號： 38Si7 、 51CrV4 ,、 50CrV4 ,、 SAE6150 、 SAE5160H ,、 65Si7 ,、 60Si2CrVAT 、 65Mn ,、 55SiMnVB ,、 60Si2Cr （ V ） A 、 60Si2Mn （ A ）規(guī)格： φ12 ～ φ80 主要用于加工汽車,、農(nóng)用車,、摩托車以及工礦設(shè)備螺旋彈簧用的材料，以及扭桿等產(chǎn)品,。九,、軸承鋼牌號： SUP11(A) 、 GCr15 規(guī)格： φ12 ～ φ100 用于加工軸承等產(chǎn)品,。十,、工角槽鋼略; 個人分類: 鋼材銷售市場|1425 次閱讀|0 個評論

微信條形碼掃出產(chǎn)品特征和價格信息搶客: 封王策劃 2014-4-11 09:59; 微信條形碼掃出產(chǎn)品特征和價格信息搶客微信 5.0 于 2013 年 8 月 5 日正式上線，與以前版本不同,， 5.0 版本在在功能上引入了微信支付,、表情商店、游戲中心,、掃描條形碼報價,、掃描英文翻譯、封面,、街景等功能,。其中“掃一掃條碼”功能，實現(xiàn)線上線下比價,。　　單就這一功能,，筆者到超市對多個商品條碼進行掃描，有一些發(fā)現(xiàn)與大家分享下：　　 1 ,、出現(xiàn)商品網(wǎng)購信息,，顯示的電商只有易訊、亞馬遜 ,、當當網(wǎng) 和一號店,，天貓 ,、京東、蘇寧易購等不在之列,。易訊已被騰訊收購,，去年整合了騰訊旗下的拍拍網(wǎng)，所以顯示易訊是理所當然的,。而天貓作為平臺式電商,，就單個商品就是幾十個甚至上百個商家，無法統(tǒng)一顯示天貓上的價格,。　　而作為易訊做大的競爭對手——天貓,、京東，騰訊不會將自己的用戶轉(zhuǎn)換為天貓或京東的客戶,。至于蘇寧易購 ,，純互聯(lián)網(wǎng)公司做的電商是從傳統(tǒng)零售商搶客戶，所以也不會給易購留機會,。　　 2 ,、除日配品（如生鮮、牛奶,、面包等）,、百貨用品、百貨服裝服飾外,，其他商品的條碼幾乎都可以掃描出網(wǎng)購信息,，線上線下的價格比較如下：　　　　注：這里的線上指易訊、亞馬遜,、當當網(wǎng)和一號店,，易訊總體價格最便宜，其次亞馬遜,、當當,，而一號店很多商品價格偏高。　　微信擁有 3 億用戶,，這一新功能將讓更多的人掃描商品條碼,，實現(xiàn)線上線下比價，將進一步把線下家電 3C 銷售推向深淵,，蘇寧的“線上線下同價”已先行一步,，但其他家電賣場和超市都將邁出這艱難的一步。電商在食品,、日化和紙制品的銷售價格不具優(yōu)勢,，更多的是提供便利，因此該類商品的線上銷售空間有限,。　　值得關(guān)注的是易訊的交易量，我們預(yù)計易訊今年下半年可能爆發(fā)性增發(fā)，一年好幾個億的廣告費都省了,，易訊實在不可小覷,。 8 月 5 日，微信更新了 5.0 版本,，“掃一掃”功能更強大,，除了原本的二維碼掃描，增加了條形碼,、封面,、街景和翻譯掃描功能。通過這些功能,，微信與商家的聯(lián)系也更緊密了,。 6 日，記者在省城走訪發(fā)現(xiàn),，微信推出的掃條形碼功能讓實體店商家很無奈,。 6 日，在省城長風大街一超市,，記者對條形碼功能進行了體驗,。用手機微信對著商品的條形碼一掃，就會顯示該商品在網(wǎng)上的賣價和購買鏈接,，還能直接在線購買,。在日用產(chǎn)品區(qū)域，記者用手機對著一得力牌剪刀條形碼一掃,，手機上立刻顯示出它在易迅,、當當、 1 號店三家網(wǎng)店的價格,，分別為 3.5 元,、 3.4 元和 3.2 元，比超市 4 元的賣價便宜 0.5 元— 0.8 元,。記者點擊進入易迅購買頁面,，根據(jù)提示，即可完成購物,。網(wǎng)購興起后,，網(wǎng)購族大多會選擇線下選擇線上購買。楊先生是一位網(wǎng)購達人,，他說,，以前在商場買衣服會偷偷抄下條形碼，回家網(wǎng)購,，現(xiàn)在用微信比價后更方便,。在一大型商場,，記者對一品牌運動 T 恤進行比價，當當,、 1 號店的價格顯示為 168 元,、 198 元，而商場的售價為 268 元,，最多能便宜 100 元,，相當于打了 6 折。一大型商場負責人劉先生表示,，微信的掃條碼功能必然會影響到商場的銷售,，特別是衣服、電器等差價較大的商品,�,！拔⑿乓鈭D通過‘閉環(huán)購物’來吸引用戶，增加購物的便利性,，但并非所有商品都能通過微信比價,，畢竟有些商品只有實體店有售，而且實體店帶給消費者的真實購物體驗是網(wǎng)店所不具備的,�,！眲⑾壬f。; 個人分類: 精品摘錄|13064 次閱讀|0 個評論

英納傳播：活品牌傳播模式: 英納傳播 2013-12-9 13:39; 你發(fā)布在媒體上的品牌信息,，是活的嗎,？它有人關(guān)注嗎？有人參與嗎,？能被記住嗎,？能導(dǎo)向購買嗎？可以想象,，如果一條付了錢的品牌信息,，沒有引發(fā)消費者的任何行動，它的狀態(tài)是死的,，它的效果等于0,，不管投入多少都是浪費。事實上,，這樣的浪費,，存在于大多數(shù)品牌傳播的過程。對此,，英納傳播提出了“活品牌傳播模式”,。主要基于品牌的核心價值提煉，構(gòu)建“信息趣味化（引發(fā)關(guān)注）——人群關(guān)系化（激發(fā)參與）——記憶重復(fù)化（形成記憶）——價值印象化（影響購買選擇）”四位一體的品牌傳播流程,。以此實現(xiàn),，品牌的活化,。; 370 次閱讀|0 個評論

房地產(chǎn)建材工程銷售技巧（4）2套解析工具: 張旭東南京 2013-6-3 16:34; 孫子兵法上說，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，不知彼而知己，一勝一敗,，可見，我們?nèi)粝朐诠こ啼N售中獲得更大的勝算,，一定要對自身研究透徹,，因為這是一個不完美的世界，這是一個信息不對稱的時代,，我們未必能百分之百詳盡了解對手,，也未必能洞悉客戶方，因為我們既不一定能收集到所有相關(guān)信息,，也不一定能科學(xué)科學(xué)使用收集到的信息,，相對于了解外部環(huán)境的艱難，最容易做的就是：百分百研究自己,，洞悉自身,，先立于不敗之地，然后再尋找求勝的機會,。那么,，有朋友就會問，張旭東,，我們應(yīng)該如何來研究自身呢,？針對這個問題有很多分析工具，筆者在這里簡單介紹幾個,，以作參考,。 1 、優(yōu)缺點分析工具,，將市場營銷的一些基本組合分割,、列舉、歸納,。類別優(yōu)點缺點其他產(chǎn)品 ,。。,。 ,。。,。 ,。,。。價格 ,。,。。 ,。,。。 ,。,。。促銷 ,。,。。 ,。,。。 ,。,。。 ,。,。。,。,。。 ,。,。。,。,。。 ,。,。。,。,。。。,。,。。,。,。這套研究工具是大家非常熟悉的，筆者在這里簡單提及一下,。 2 ,、價值鏈分析工具，將產(chǎn)品從設(shè)計研發(fā)到銷售直至消費者的售后服務(wù),，這一系列的環(huán)節(jié)做一個綜合的梳理,、評析過程。類別第一環(huán)節(jié) 第二環(huán)節(jié) 第三環(huán)節(jié) 第四環(huán)節(jié) 第五環(huán)節(jié) ,。。,。制造品牌營銷施工運營 ,。。,。強勢因素 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。弱勢因素 ,。。,。 ,。,。。 ,。,。。 ,。,。。 ,。,。。 ,。,。。 ,。,。。 ,。,。。 ,。,。。 ,。,。。 ,。,。。 ,。,。。 ,。,。。這是一套很重要的分析工具,。從價值鏈的角度來研究自身,，比如說你運作的是一個貴族品牌，或者一個價格殺手；比如你擅長與甲方的施工配合,、無縫對接,、施工流暢，或是對甲方項目的品質(zhì)佐證,、營銷提升等等,，這些價值鏈上，每個環(huán)節(jié)點滴優(yōu)勢的集聚,，就會形成強大的最終合力,，將對工程銷售起到?jīng)Q定性的作用。還有很多綜合分析的工具,，限于篇幅,，就不再一一舉例了。通過多套分析工具,，分析辦法,，對自身進行 360 度掃描，其目的就是更加全面,，更加深入,、更加客觀地認清自己，猶如對鏡照影一般,，以便揚長避短。; 973 次閱讀|0 個評論

如何做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的SEM推廣工作: 一起飛翔 2013-5-27 14:46; 　　一,、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為什么還需要研究廣告標題　　通過眼動研究表明：用戶在檢索信息時,，標題是用戶關(guān)注和點擊的集中區(qū)域。因此,，廣告標題(網(wǎng)站標題)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷SEM推廣工作的重點研究對象,。　　二、站在用戶的角度考慮他們需要什么　　長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家認為,，在開始實施SEM推廣工作之前,，首先要站在用戶的角度想問題：他們在閱讀廣告時最想看到哪些信息?而哪些信息對他們最有用?哪些內(nèi)容可以吸引他們的注意?哪些因素可以引導(dǎo)他們點擊及選擇　　明白了這些重點，那們我們就可以有針對性的做一套方案,。　　三,、兼顧用戶閱讀體驗與最佳推廣效果標題長度控制在20-30字　　如果廣告標題(網(wǎng)站標題)太長了，容易導(dǎo)致易讀性下降,，用戶很難一下子捕捉到核心內(nèi)容;如果標題太短廣告標題(網(wǎng)站標題),，則能夠傳達給用戶的有效信息非常有限，也會導(dǎo)致用戶的點擊行動有所下降,。因此廣告標題(網(wǎng)站標題)的長度,，盡量控制在撰寫在20字—30字之間，這樣既能兼顧用戶的閱讀體驗，又能提高SEM推廣效果,。　　四,、為了給用戶更豐富的信息標題內(nèi)容應(yīng)添加“精華描述” 　　廣告標題(網(wǎng)站標題)了寫“企業(yè)名稱”外，還應(yīng)加入其他的一些重點信息描述,。如果只寫“企業(yè)名稱”,，那么用戶接受到的有效信息非常少，特別是在網(wǎng)站的知名度不高的情況下,，自然搜索推廣結(jié)果點擊率同樣低,，也沒有達到我們理想的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果。更多精彩內(nèi)容盡在長松深藍科技官方網(wǎng)站： http://www.sssland.com; 999 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷讓奇跡隨時隨地發(fā)生: 一起飛翔 2013-5-21 15:56; 　一,、有效運用“關(guān)鍵詞”營銷　　關(guān)鍵詞是用戶在網(wǎng)絡(luò)上通過搜索引擎查詢與此相關(guān)信息的通行證,，但是，搜索引擎所顯示的結(jié)果卻未必都是你所希望顯示的信息,。這就要求營銷人員在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略的時候,，一定要注意競爭對手、用戶,，以及第三方的感受,，一定要盡可能的不樹敵，這樣就能避免大量的負面信息顯示在搜索結(jié)果中,，給用戶造成誤導(dǎo),。　　二、企業(yè)軟文的發(fā)布　　長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家認為,，企業(yè)通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露媒體,，以達到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽度的目的。朝聞通資深編輯王娜說,，軟文在當前已成為企業(yè)一種非常實用的宣傳方法,，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣告達不到的效果,，讓企業(yè)隨時都能發(fā)生,。　　三、認真填寫“百度百科” 　　中國的網(wǎng)民在網(wǎng)上購物,，或者查閱自己需要的信息時,，通常喜歡“有問題，百度一下,�,！� 　　也就是說，通常的做法是在百度的搜索引擎中輸入自己所要查詢的關(guān)鍵詞,，在進行搜索,，然后在結(jié)果中查看搜索引擎顯示的相關(guān)信息,。　　大家以蒙牛集團為例，大家在百度的搜索引擎中輸入“蒙牛集團”進行搜索的時候,，其第一條信息所顯示的就是“百度百科”關(guān)于蒙牛集團相關(guān)信息的全部介紹,。其中包括企業(yè)集團簡介、發(fā)展理念,、企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)業(yè)績、企業(yè)文化,、企業(yè)榮譽,、市場前景等相關(guān)信息。這樣一部分對此企業(yè)感興趣的網(wǎng)民就更深刻地了解了企業(yè)信息,，從而認可企業(yè)產(chǎn)品,。這就完成了一次有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。　　有的企業(yè)主可能會說,，我就是不填寫百度百科,，網(wǎng)民在百度搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞搜索的時候，也能顯示很多相關(guān)信息,。這么說本身沒有錯,，但是，百度百科是你可以自己控制所要顯示信息的,，其它信息顯示的內(nèi)容則有很多不確定性,，甚至是你不希望網(wǎng)民看到的信息，再則,，根據(jù)百度搜索引擎顯示順序,，百度百科通常是被顯示在搜索結(jié)果最前面幾條中的，這樣你就完全可以把自己想要傳遞的信息通過百度百科傳遞給有效用戶,，用戶也能在第一時間充分享受到用戶體驗。如何實現(xiàn)企業(yè)高效,、快速,、低成本盈利？長松深藍科技網(wǎng)絡(luò)營銷專家為您免費解答,！關(guān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 ,，鎖定長松深藍科技！網(wǎng)址： http://www.sssland.com; 731 次閱讀|0 個評論

尋找客戶資料技巧: 純夢 2013-4-15 14:10; 　客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內(nèi)容,，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作,。但市場處處競爭，信息變得隱蔽,，不完整,，如何獲取我們所需要的信息呢,？　　能找到你想要的信息的十個方法：　　 1 、搜索：動動你的手指,，信息盡在指尖,；網(wǎng)上信息讓你搜，利用搜客通搜索軟件 ,。優(yōu)點：信息量大,，搜索速度快，覆蓋面廣泛 ,，可以方便管理客戶資料,。缺點：需要經(jīng)過篩選方可放心使用。　　 2 ,、權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰,；國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計和分析，是可供參考的重點,，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用,。優(yōu)點：內(nèi)容具有權(quán)威性和準確性。缺點：不易獲得,。　　 3 ,、專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費的；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流,，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站,，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè),，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對比。缺點：不包含深層次的信息,。　　 4 ,、展覽：最值得去的地方；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽,。會有很多企業(yè)參展,。優(yōu)點：更豐富具體的信息。缺點：展覽時間的不確定性,。　　 5 ,、老客戶：你忽略了信息價值嗎；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處,，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系,，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息,，優(yōu)點：信息的針對性和具體性，可參考性高,。缺點：容易帶主觀思想色彩,。　　 6 、競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息,。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會為您提供相應(yīng)的一些必要信息。　　 8 ,、市場考察：想暢銷就得做,。　　 9 、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點,，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響,。　　 10 、專業(yè)機構(gòu)：為你提供專業(yè)信息,。　　從多個渠道收集我們所需要的信息,，是保證我們信息全面的有效方法，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大,，因此要嚴格認真的對待,。　　在獲取客戶信息時，要充分明確自身信息需求,，積極匯聚潛在客戶信息,，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對手,，實時跟蹤動態(tài)信息的流變,，要對行業(yè)市場全貌有所了解。　　信息收集后要進行歸類整理,，便于及時回復(fù)和節(jié)省時間,。要學(xué)會挖掘提煉信息價值，使收集的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售,。　　第一,，大客戶基礎(chǔ)資料　　其為什么樣的客戶？規(guī)模多大,？員工多少,？一年內(nèi)大概會買多少同類產(chǎn)品,？大客戶的消費量,、消費模式和消費周期是怎樣？其組織機構(gòu)是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全,？客戶各部門情況我們是否了解,？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何？大客戶在該行業(yè)中所處地位,、規(guī)模,？并根據(jù)大客戶自身的變化，進行適當?shù)膭討B(tài)管理,。　　第二,，項目資料　　項目信息是評估的關(guān)鍵因素，在對大客戶實行戰(zhàn)略規(guī)劃時,，若沒有對大客戶項目有基本的了解,，就無從談起后面的交流合作�,？蛻糇罱牟少徲媱澥鞘裁�,？通過這個項目要解決的問題是什么？決策人和影響者是誰,？采購時間表,、采購預(yù)算、采購流程是否清楚,？客戶的特殊需求是什么,？　　第三，競爭對手的資料　　身處激烈的市場競爭條件下,，不得不多關(guān)注自己的對手,，以防止競爭對手突如其來的攻擊，從而影響本企業(yè)的銷售,。競爭對手資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況,，客戶對其產(chǎn)品的滿意度，競爭對手的銷售代表的名字,、銷售的特點,，該銷售代表與客戶的關(guān)系等。　　在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場的趨同嚴峻的市場中,，如何制勝,？挖掘到客戶的實際內(nèi)在需求，打動客戶,；了解客戶的家庭狀況,，畢業(yè)的大學(xué)，喜歡的運動,，喜愛的餐廳和食物,，飼養(yǎng)的寵物，喜歡閱讀的書籍,，上次度假的地點和下次休假的計劃,，日常行程,，在機構(gòu)中的作用，同事之間的關(guān)系,，今年的工作目標和個人發(fā)展計劃和志向等,，從心底里讓他信任你，愛上你,。 QQ — 2534334031; 522 次閱讀|0 個評論

尋找客戶資料的十個技巧: 純夢 2013-4-10 14:19; 　客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內(nèi)容,，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作。但市場處處競爭,，信息變得隱蔽,，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢,？　　能找到你想要的信息的十個方法：　　 1 ,、搜索：動動你的手指，信息盡在指尖,；網(wǎng)上信息讓你搜 ,，利用搜客通搜索軟件。優(yōu)點：信息量大,，搜索速度快,，覆蓋面廣泛，可以方便管理客戶資料,。缺點：需要經(jīng)過篩選方可放心使用,。　　 2 、權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰,；國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計和分析,，是可供參考的重點，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用,。優(yōu)點：內(nèi)容具有權(quán)威性和準確性,。缺點：不易獲得。　　 3 ,、專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費的,；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站,，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站,。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對比,。缺點：不包含深層次的信息。　　 4 、展覽：最值得去的地方,；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽。會有很多企業(yè)參展,。優(yōu)點：更豐富具體的信息,。缺點：展覽時間的不確定性。　　 5 ,、老客戶：你忽略了信息價值嗎,；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處,，因此,，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系,，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息,，優(yōu)點：信息的針對性和具體性，可參考性高,。缺點：容易帶主觀思想色彩,。　　 6 、競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息,。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會為您提供相應(yīng)的一些必要信息。　　 8 ,、市場考察：想暢銷就得做,。　　 9 、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點,，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響,。　　 10 、專業(yè)機構(gòu)：為你提供專業(yè)信息,。　　從多個渠道收集我們所需要的信息,，是保證我們信息全面的有效方法，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大,，因此要嚴格認真的對待,。　　在獲取客戶信息時，要充分明確自身信息需求,，積極匯聚潛在客戶信息,，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對手,，實時跟蹤動態(tài)信息的流變,，要對行業(yè)市場全貌有所了解。　　信息收集后要進行歸類整理，便于及時回復(fù)和節(jié)省時間,。要學(xué)會挖掘提煉信息價值,，使收集的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售。　　第一,，大客戶基礎(chǔ)資料　　其為什么樣的客戶,？規(guī)模多大？員工多少,？一年內(nèi)大概會買多少同類產(chǎn)品,？大客戶的消費量、消費模式和消費周期是怎樣,？其組織機構(gòu)是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全？客戶各部門情況我們是否了解,？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位、規(guī)模,？并根據(jù)大客戶自身的變化,，進行適當?shù)膭討B(tài)管理。　　第二,，項目資料　　項目信息是評估的關(guān)鍵因素,，在對大客戶實行戰(zhàn)略規(guī)劃時，若沒有對大客戶項目有基本的了解,，就無從談起后面的交流合作,。客戶最近的采購計劃是什么,？通過這個項目要解決的問題是什么,？決策人和影響者是誰？采購時間表,、采購預(yù)算,、采購流程是否清楚？客戶的特殊需求是什么,？　　第三,，競爭對手的資料　　身處激烈的市場競爭條件下，不得不多關(guān)注自己的對手,，以防止競爭對手突如其來的攻擊,，從而影響本企業(yè)的銷售。競爭對手資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況,，客戶對其產(chǎn)品的滿意度,，競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點，該銷售代表與客戶的關(guān)系等,。　　在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場的趨同嚴峻的市場中,，如何制勝？挖掘到客戶的實際內(nèi)在需求,，打動客戶,；了解客戶的家庭狀況，畢業(yè)的大學(xué),，喜歡的運動，喜愛的餐廳和食物,，飼養(yǎng)的寵物,，喜歡閱讀的書籍，上次度假的地點和下次休假的計劃,，日常行程,，在機構(gòu)中的作用，同事之間的關(guān)系,，今年的工作目標和個人發(fā)展計劃和志向等,，從心底里讓他信任你，愛上你,。 QQ — 2534334031; 698 次閱讀|0 個評論

尋找客戶資料的十個技巧: 純夢 2013-3-22 14:03; 客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內(nèi)容,，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作。但市場處處競爭,，信息變得隱蔽,，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢,？　　能找到你想要的信息的十個方法：　　 1 ,、搜索：動動你的手指，信息盡在指尖,；網(wǎng)上信息讓你搜 ,，利用搜客通搜索軟件。優(yōu)點：信息量大,，搜索速度快,，覆蓋面廣泛，可以方便管理客戶資料,。缺點：需要經(jīng)過篩選方可放心使用,。　　 2 、權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰,；國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計和分析,，是可供參考的重點，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用。優(yōu)點：內(nèi)容具有權(quán)威性和準確性,。缺點：不易獲得,。　　 3 、專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費的,；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流,，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站,。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè),，具有借鑒性，企業(yè)間可做對比,。缺點：不包含深層次的信息,。　　 4 、展覽：最值得去的地方,；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽,。會有很多企業(yè)參展。優(yōu)點：更豐富具體的信息,。缺點：展覽時間的不確定性,。　　 5 、老客戶：你忽略了信息價值嗎,；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此,，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息,，優(yōu)點：信息的針對性和具體性,，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩,。　　 6 ,、競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會為您提供相應(yīng)的一些必要信息,。　　 8 、市場考察：想暢銷就得做,。　　 9 ,、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響,。　　 10 ,、專業(yè)機構(gòu)：為你提供專業(yè)信息,。　　從多個渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法,，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大,，因此要嚴格認真的對待。　　在獲取客戶信息時,，要充分明確自身信息需求,，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場,，洞悉自己的競爭對手,，實時跟蹤動態(tài)信息的流變，要對行業(yè)市場全貌有所了解,。　　信息收集后要進行歸類整理,，便于及時回復(fù)和節(jié)省時間。要學(xué)會挖掘提煉信息價值,，使收集的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售,。　　第一,，大客戶基礎(chǔ)資料　　其為什么樣的客戶,？規(guī)模多大？員工多少,？一年內(nèi)大概會買多少同類產(chǎn)品,？大客戶的消費量、消費模式和消費周期是怎樣,？其組織機構(gòu)是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全？客戶各部門情況我們是否了解,？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位、規(guī)模,？并根據(jù)大客戶自身的變化,，進行適當?shù)膭討B(tài)管理。　　第二,，項目資料　　項目信息是評估的關(guān)鍵因素,，在對大客戶實行戰(zhàn)略規(guī)劃時，若沒有對大客戶項目有基本的了解,，就無從談起后面的交流合作,。客戶最近的采購計劃是什么,？通過這個項目要解決的問題是什么,？決策人和影響者是誰,？采購時間表、采購預(yù)算,、采購流程是否清楚,？客戶的特殊需求是什么？　　第三,，競爭對手的資料　　身處激烈的市場競爭條件下,，不得不多關(guān)注自己的對手，以防止競爭對手突如其來的攻擊,，從而影響本企業(yè)的銷售,。競爭對手資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況，客戶對其產(chǎn)品的滿意度,，競爭對手的銷售代表的名字,、銷售的特點，該銷售代表與客戶的關(guān)系等,。　　在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場的趨同嚴峻的市場中,，如何制勝？挖掘到客戶的實際內(nèi)在需求,，打動客戶,；了解客戶的家庭狀況，畢業(yè)的大學(xué),，喜歡的運動,，喜愛的餐廳和食物，飼養(yǎng)的寵物,，喜歡閱讀的書籍,，上次度假的地點和下次休假的計劃，日常行程,，在機構(gòu)中的作用,，同事之間的關(guān)系，今年的工作目標和個人發(fā)展計劃和志向等,，從心底里讓他信任你,，愛上你。 QQ — 2534334031; 629 次閱讀|0 個評論

市場推廣是決定你成功與否的關(guān)鍵一環(huán): 一起飛翔 2013-1-30 10:58; 　　長松咨詢市場營銷專家認為,，市場推廣是決定你成功與否的關(guān)鍵一環(huán),，它包括如下四個方面：　　第一、市場調(diào)查與分析：　　如何進行信息的收集與整理,？在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性,。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對企業(yè)的營銷有影響,？我把它基本歸納為四個方面：　　一,、企業(yè)自身的信息（知己）,；　　二、競爭對手的信息（知彼）,；　　三,、合作伙伴的信息（客戶、物流）,；　　四,、顧客、市場的信息（終端顧客,、消費者）,。　　對自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對于對手的信息企業(yè)自己能了解多少,？對手的信息包括哪些,？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得,？這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧,。重視市場調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解,，就采取閉門造車的營銷策略,。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。　　為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力,？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力,？這都是企業(yè)缺乏市場調(diào)研,，憑自己主觀的判斷,，對消費者需求理解偏差造成的。因此,，我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費者的想法,，了解對手的想法，了解經(jīng)銷商,、客戶的想法,，而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),。當初毛澤東不是對農(nóng)民的想法做過詳細的調(diào)查,，也不可能把馬克思主義在中國推廣成功，實現(xiàn)革命的偉大勝利,！長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率！　　第二,、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理：　　決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備,。武器的先進性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素,，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經(jīng)典案例,。但在近期美國對伊拉克的戰(zhàn)爭中,，先進的武器是美國勝利的最主要因素。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素,。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器,，是營銷４Ｐ的重要一環(huán)。　　有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計,，能夠有效的打擊競爭對手,，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用,？如何進行產(chǎn)品概念的提煉與包裝,？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利,。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價格賣的比對手高,，二是企業(yè)效率比對手高，成本控制比對手要好,，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好,。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去,。如何把自己產(chǎn)品的價格賣的比對手高,，就需要有效的市場推廣，進行有效的產(chǎn)品組合,。　　第三,、終端建設(shè)與人員管理：　　在戰(zhàn)爭中，曾有天時,、地利,、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說：天時不如地利,、地利不如人和,。選擇作戰(zhàn)的時機很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要,。在市場推廣中,，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形,，位置,。修筑工勢。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地,，要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地,，消滅對手的有生力量,。　　體現(xiàn)在終端就是要比對手賣的多。多進一個球,，對手就會少進一個球,。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少,、素質(zhì)高低,、技能、領(lǐng)導(dǎo),、士氣,、團隊精神等。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對手,，必須大于對手１,。７倍兵力，才能取得絕對優(yōu)勢,。因此,，在終端建設(shè)中，國產(chǎn)手機,、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期,，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢,，都是采取了在終端增加促銷人員,，進行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的競爭情況下,，終端成為新的競爭點。越來越受到企業(yè)的重視,，這就是終端的力量,。　　第四,、促銷活動策劃與宣傳：　　即營銷的戰(zhàn)術(shù),。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針,，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做,。營銷４Ｐ中產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷。前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略,。只有通過促銷手段,，才能促進戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行,。促銷涉及產(chǎn)品、價格,、渠道等幾方面,。　　促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號,。師出有名,，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形,，選擇最好的賣場,，搶占最好的位置。第三,，集中兵力,，以絕對優(yōu)勢兵力壓倒對手。第四,、產(chǎn)品組合到位,，武器裝備精良。第五,、資源配備到位,，廣告宣傳到位，合理投放資源,，武器裝備,。有效的市場推廣也是如此。通過學(xué)習(xí)有效的市場推廣,，我們會發(fā)現(xiàn),，打勝仗其實很簡單。只要學(xué)會掌握市場推廣的技巧和要領(lǐng),，了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì),。強化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對手,。; 703 次閱讀|0 個評論

管理感悟: zbc 2013-1-20 09:43; 【管理感悟】 1,、只忙收割不忙播種缺乏長遠管理。 2,、只忙種樹不忙育林缺乏全局管理,。 3、只忙手腳不忙心腦缺乏智力管理,。 4,、只忙指揮不忙情報缺乏信息管理。 5、只忙驅(qū)車不忙加油缺乏機制管理,。 6,、只忙有形不忙無形缺乏文化管理。 7,、只忙照明不忙充電缺乏學(xué)習(xí)管理,。 8、只忙別人不忙自己缺乏自我管理,。; 個人分類: 經(jīng)濟理論|973 次閱讀|0 個評論

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