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保健品招商過程中的營銷戰(zhàn)略管理: 袁氏企劃 2014-8-20 11:10; 　　保健品招商過程中的營銷戰(zhàn)略管理是一門學(xué)問,，高效又高端的管理既幫企業(yè)和老板實(shí)現(xiàn)業(yè)績,，又可以確保各項(xiàng)費(fèi)用合理化，投入產(chǎn)出最優(yōu)化,。在信息時(shí)代,，切合實(shí)際又貼近市場的營銷戰(zhàn)略管理更顯重要,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆，更關(guān)鍵的是用經(jīng)驗(yàn)和魄力來裝點(diǎn)和牽引,。　　市場風(fēng)云隨時(shí)變換,，沒有一成不變的市場，付出努力奠定好局和不勞而獲接手碧水青山都不代表可以一勞永逸,，更沒有永久的天上掉餡餅,。變局往往比風(fēng)平浪靜更能考驗(yàn)出營銷水準(zhǔn)，高手會(huì)知難而上,，低手則痛失好局。政策不是單純拿來省的,，而是要拿來用活的,，換來的銷售增量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于政策投入。高端管理出色的話,，僅政策方面,，一個(gè)企業(yè)一年至少可以有效節(jié)約幾百萬元甚至上千萬元，指標(biāo)方面可以增長幾千萬元。　　高水平的政策制定可以好鋼用在刀刃上,，既充分調(diào)動(dòng)市場的積極性,，又合理優(yōu)化投入產(chǎn)出。微信平臺(tái)：深圳袁小瓊營銷策劃不同階段,、不同產(chǎn)品政策標(biāo)準(zhǔn)不同,，偏離行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不必浪費(fèi)的政策不必盲目投入。也有一些企業(yè)政策太過低于市場平均水平,，需要增加激勵(lì)性和競爭力,。管理體系：精良軟件。管理并非虛無縹緲,，而是滲透到每個(gè)環(huán)節(jié),。清晰高效的管理體系便是營銷王國的精良軟件，將一切連通起來,，也讓一切變得有序,。管理必須準(zhǔn)確到位，不能似是而非,，只能追求神似,，不能簡單貌似。　　保健品招商企業(yè)的高端管理又要學(xué)會(huì)開源節(jié)流,。高水平的指標(biāo)制定可以最大化地確保產(chǎn)出,，高水平的組織實(shí)施可以有效加快進(jìn)度，快速清除障礙和滯后,，有效彌補(bǔ)漏洞和不足,。另外，高水平的指揮藝術(shù)和人格魅力所帶來的隊(duì)伍凝聚力和市場的凝聚力也會(huì)眾人拾柴火焰高,，把業(yè)績之火點(diǎn)得更旺,。咨詢電話：400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ群： 116405142; 590 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【每日話題】房租又漲啦，都快崩潰了: 萌朵妹 2014-7-31 17:42; 前段時(shí)間一直叫囂著要出房產(chǎn)稅,，但始終是猶抱琵琶半遮面，一點(diǎn)正臉都沒瞧上,，但關(guān)注房產(chǎn)的人肯定會(huì)發(fā)現(xiàn),，那段時(shí)間老有人透露這樣一種信息，出臺(tái)房產(chǎn)稅了,，炒房者手里的房子賣不出了,，他就轉(zhuǎn)變?yōu)樽夥浚慨a(chǎn)稅也就轉(zhuǎn)嫁到房租上去了,。結(jié)果,，現(xiàn)在房產(chǎn)稅沒出來,，房租到是真被炒上去了。據(jù)小燕朋友透露說,，中低檔房子房租此次漲幅在10%左右,，以新北區(qū)一套簡裝2居室的房子為例，以前房租大概為900-1000元,，現(xiàn)在價(jià)格在1100元左右,，而高檔房屋的房租還沒有明顯的提價(jià)。所以我們今天的話題就是：房租漲了,，是誰惹得禍,？如果你是個(gè)租房者，你有什么辦法來應(yīng)對(duì)這次漲價(jià)嗎,？坐落于長沙市芙蓉南路生態(tài)動(dòng)物園旁的佛奧·康橋水岸1-7棟預(yù)推出64-100平米的房源,，在稀缺的資源中傳承建筑價(jià)值，在稀缺的資源中孕育生活態(tài)度,，佛奧·康橋水岸開盤時(shí)間在2014年10月,，提供開盤打折，并且可以免費(fèi)看房,，不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)擺在面前,，銷售熱線：86293555/666，或動(dòng)動(dòng)小手關(guān)注佛奧康橋水岸官方微信:fakqsa; 467 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

丁家宜:多么痛的領(lǐng)悟: 鳳兒過 2014-6-5 17:24; 一打開新聞,，各大頻道都在報(bào)道丁家宜錯(cuò)嫁,，三年后遭拋棄！以下是部分信息：【化妝品巨頭科蒂稱重組中國業(yè)務(wù) 將停售丁家宜】日前,，全球最大香水公司和化妝品巨頭科蒂（ Francois Coty ）稱將重組中國業(yè)務(wù)架構(gòu),，包括停止銷售此前收購的本土品牌丁家宜。丁家宜方面也對(duì)這一消息確認(rèn),，并表示其品牌所有產(chǎn)品將在中國市場停售,，產(chǎn)品下架工作將在最近幾個(gè)月內(nèi)完成。【再見 , 丁家宜】在收購中國本土日化品牌丁家宜 3 年多 , 而未能很好的整合 , 持續(xù)受其業(yè)績拖累后 , 全球最大香水公司科蒂 (Coty) 日前宣布將放棄這一“養(yǎng)子” , 停售丁家宜系列護(hù)膚產(chǎn)品 , 這意味著又一本土日化品牌在被跨國公司收購后消失,。【又一本土化妝品品牌“嫁錯(cuò)郎”】 2010 年底“嫁入”法國香水巨頭科蒂集團(tuán)“豪門”的丁家宜 , 如今被視為累贅拋棄,。有消息稱科蒂集團(tuán)將停止銷售丁家宜。據(jù)了解 , 科蒂中國大眾化妝品內(nèi)部郵件稱 , 科蒂將退出中國市場 , 轉(zhuǎn)由代理模式銷售 , 但不包括丁家宜品牌 , “將停止銷售丁家宜”,。不知道丁家宜的創(chuàng)始人得知這個(gè)消息會(huì)咋樣,？當(dāng)年，丁家宜攜手全球第一香水制造商科蒂集團(tuán),，瞬間引起了眾人的關(guān)注,，當(dāng)時(shí)大家都在猜測，等待丁家宜的,，將會(huì)是一條怎么樣的路,！會(huì)不會(huì)和小護(hù)士一樣，遭雪藏了呢,？很多人都很樂觀,，希望丁家宜讓我們看到本土品牌外嫁的另一個(gè)未來。當(dāng)年,，丁家宜創(chuàng)始人兼董事長莊文陽先生表示：“丁家宜希望能夠依托科蒂的全球網(wǎng)絡(luò)和營銷專長,，獲得更快速的增長�,！� 如今看來,，這些只是泡沫，不管多炫麗,，最終都會(huì)破,！很不幸的是，丁家宜要退出市場,！這意味著什么呢,？再次，丁家宜成為了眾人矚目的對(duì)象,，不知道此時(shí)此刻的丁家宜是老淚縱橫,，還是滿心的后悔和失落呢？丁家宜走上了外嫁的不歸路,。外嫁,，對(duì)本土企業(yè)來講，一開始是很美的夢(mèng),，宛如灰姑娘嫁給了富豪,，可背后是什么呢？灰姑娘真的會(huì)成為真正的公主嗎,？試問,，有幾個(gè)外嫁的本土品牌成為了公主？有多少個(gè)被雪藏,，走向末路,？相信大家都很清楚，小護(hù)士,、羽西,、丁家宜！說著,，真是為它們感到可惜,！若當(dāng)時(shí)丁家宜沒有外嫁，今天的它又會(huì)是怎樣呢,？可惜人生沒有如果,，只有結(jié)果和后果,！錯(cuò)了就是錯(cuò)了，沒有后悔藥吃,，即便丁家宜現(xiàn)在后悔莫及,，它也沒有辦法回到當(dāng)初，重新選擇,！在這里,，只是想告訴中國本土企業(yè)品牌，不要再做外嫁的夢(mèng)了,，有本事,，自己成為富豪！就如范冰冰所言,，自己就是豪門,，無須嫁入豪門！有時(shí)候,，人太貪心了,，只會(huì)變得更貧！這是一句老話,，卻在很多人身上驗(yàn)證了,！想要變得更加強(qiáng)大，想要擁有更好的未來,，那就要用自己的雙手去創(chuàng)造,，千萬不要讓命運(yùn)扼住你的喉嚨，應(yīng)該是你扼住命運(yùn)的喉嚨,！那本土企業(yè)品牌如何扼住命運(yùn)的喉嚨,？更多品牌策劃的內(nèi)容，盡請(qǐng)關(guān)注我們,！本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|669 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

避免用戶誤認(rèn)為垃圾郵件的6個(gè)建議: 謝晶 2014-5-28 15:56; 許可式郵件是用戶通過網(wǎng)站、手機(jī)等不同渠道自主訂閱品牌郵件,，而許可式郵件營銷則是品牌根據(jù)用戶行為進(jìn)行分析精準(zhǔn)投遞用戶所需要的信息,。垃圾郵件與許可式郵件的區(qū)別也就顯而易見了，關(guān)鍵就在于是否自主訂閱郵件的行為,。對(duì)于用戶而言,，垃圾郵件的定義除了沒有主動(dòng)訂閱之外，極為重要的是往往收到的郵件不符合用戶期望,，即郵件內(nèi)容與用戶完全不相關(guān),。Rebecca建議企業(yè)可以通過以下策略去避免用戶誤認(rèn)為垃圾郵件： 1. 網(wǎng)站訂閱口優(yōu)化。利用簡單明了的訂閱口信息有效引導(dǎo)用戶主動(dòng)注冊(cè)訂閱企業(yè)郵件； 2. 鼓勵(lì)用戶添加白名單列表,。在郵件發(fā)送過程中,，企業(yè)可以利用不同方式鼓勵(lì)用戶把其喜歡的郵件內(nèi)容添加至白名單列表，避免了郵件進(jìn)入垃圾箱的可能,； 3. 發(fā)信人名官方化,。在任何類型郵件中，郵件頂端的發(fā)信人名務(wù)必官方化,，譬如“webpower中國區(qū)xxx”，有效緩解用戶誤認(rèn)為垃圾郵件的概率,； 4. 郵件發(fā)送頻率及周期性的控制,。試想如果用戶每天都要收到促銷類郵件會(huì)作何感受呢？相對(duì)固定的發(fā)送頻率和時(shí)間對(duì)于郵件營銷活動(dòng)中是務(wù)必考慮的重點(diǎn)之一,； 5. 郵件模板,、標(biāo)題固定化。對(duì)于同一品牌發(fā)送不同相關(guān)度的內(nèi)容,，郵件可以采用風(fēng)格不同但相對(duì)固定的郵件模板,，并且使用與內(nèi)容高關(guān)聯(lián)度的標(biāo)題，不斷提升用戶對(duì)企業(yè)品牌的熟知度,； 6. 定期回訪,。由于用戶的需求是日益變化的，故企業(yè)品牌需要進(jìn)行定期詢問,、更新用戶信息,，了解他們的喜好，提高郵件發(fā)送的精準(zhǔn)性,。趨勢(shì)：國內(nèi)ISP反垃圾郵件政策緊縮如今,，無論是ISP還是反垃圾郵件中心對(duì)于郵件發(fā)送質(zhì)量問題越來越重視，規(guī)則條例方面制定也越來越嚴(yán)格化,，譬如網(wǎng)易誠信聯(lián)盟的推出,、騰訊實(shí)名制備案等，通過IP地址,、域名的實(shí)名制綁定,，有效排除虛假的釣魚欺詐類的非法郵件，盡可能保護(hù)用戶個(gè)人信息,。同時(shí),，郵件營銷服務(wù)商也在大力推行個(gè)性化精準(zhǔn)郵件的發(fā)送，不斷提升用戶對(duì)于郵件的依賴和信任度,，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣,，保持用戶與郵件的粘度。垃圾郵件的泛濫給互聯(lián)網(wǎng)用戶以及企業(yè)帶來了許多侵害,，而隨著反垃圾郵件政策的日漸成熟以及郵件營銷服務(wù)商的嚴(yán)格把關(guān),，相信垃圾郵件在日后將會(huì)得到緩解甚至根除,。; 604 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

SEO文章需要傳遞真實(shí)的信息內(nèi)容: 風(fēng)拂面 2014-5-28 13:50; SEO 文章需要傳遞真實(shí)的信息內(nèi)容 1 、驗(yàn)明真假網(wǎng)上聲稱提供 SEO 服務(wù)的有很多,，即使隨便搜一個(gè)地方的 SEO 就有大量對(duì)應(yīng)信息會(huì)反饋出來,，這其中涉及到了一些公司或者個(gè)人工作室。首先我們要查看對(duì)方所說是否屬實(shí),，網(wǎng)站是否屬其所有,，可能有一些人偽裝為某公司或某 SEO 來進(jìn)行詐騙都是比較常見的。 2 ,、實(shí)力定位 SEOer 們?yōu)榱诵麄髯约好麣�,、接任�?wù)，都會(huì)設(shè)有自己的 blog ,。且有實(shí)力的 SEOer 們從公司關(guān)鍵字排名就可以看出來的,。對(duì)方聲稱可以提供 SEO 服務(wù)，防偽證書 bjcrckj.com 那么我們首先要查看的就是他自身網(wǎng)站關(guān)鍵字排名又如何,，如果自身實(shí)力不行又如何給別人來做排名 ? 如何放心將自身網(wǎng)站交出去來優(yōu)化呢,。首先我們要查的是對(duì)方關(guān)鍵字是否擁有著良好的排名，這是實(shí)力的證明,。除此之外查看對(duì)方外鏈的數(shù)量與質(zhì)量,，查看是否存在工具群發(fā)外鏈等，這是搜索引擎所禁止的行為,。 3 ,、分析對(duì)方網(wǎng)站查看對(duì)方網(wǎng)站是否存在關(guān)鍵字堆砌，或者各種作 bi 行為如：隱藏文本來增加其關(guān)鍵字密度,。檢查網(wǎng)站內(nèi)容是原創(chuàng)居多還是偽原創(chuàng)占更大的比例,，以及對(duì)方所闡述的各方面的論述是不是夠有價(jià)值性，一名有實(shí)力的 SEOer 和初級(jí) SEOer 文章對(duì)比馬上可以立竿見影,，文章畢竟是思想的一種傳遞,，可以透過文章看。; 551 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌管理：正面信息如何淹沒負(fù)面信息: 葉孤鴻 2014-5-27 15:14; 負(fù)面信息處理一直都是品牌經(jīng)理頭疼的一件事,，負(fù)面信息長期存在影響銷售,，老板看到了肯定會(huì)認(rèn)為是品牌管理不給力。針對(duì)負(fù)面信息處理,，最普遍的方法就是用正面信息去覆蓋,，把負(fù)面信息壓制下去，但隨著網(wǎng)絡(luò)信息不斷增多,，負(fù)面信息壓制的難度越來越大,，純粹靠簡單的發(fā)稿去壓制已經(jīng)難以奏效。壓制負(fù)面信息新聞稿件需要優(yōu)化網(wǎng)上有負(fù)面信息，我們發(fā)布正面信息,，但如何才能做到讓正面信息能在負(fù)面信息的搜索結(jié)果上面這是個(gè)值得研究的話題,。這個(gè)一方面是新聞稿本身的優(yōu)化問題，另一方面是媒體平臺(tái)的優(yōu)化問題,，再有就是新聞稿發(fā)布后的后期跟蹤問題,。關(guān)于新聞稿如何優(yōu)化，筆者小馬識(shí)途馬山曾經(jīng)寫過文章《搜索營銷之新聞稿優(yōu)化攻略》,，這篇文章敘述詳細(xì),，可搜索參考，媒體平臺(tái)優(yōu)化和后期跟蹤在下一部分探討,。壓制負(fù)面信息選擇媒體需要“強(qiáng)悍” 研究過 SEO 的,，肯定了解權(quán)重這個(gè)詞的內(nèi)涵，正規(guī)媒體的權(quán)重一般都比企業(yè)網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站的權(quán)重高,，發(fā)布出去的新聞稿排名也會(huì)靠前，所以我們做負(fù)面信息壓制,，選擇媒體一定要“強(qiáng)悍”,，何為強(qiáng)悍我這里解釋一下，首先媒體要選知名度高的大站,，綜合門戶類的最好,；其次，媒體發(fā)布的版塊要對(duì)口,，是重要的版塊,，能推薦到頻首就更好了；最后還有媒體發(fā)布后的處理方法與技巧,，這個(gè)隨著百度的算法變化而變化,，真有這方面的業(yè)務(wù)要探討可加筆者企鵝八三一三八二三七，實(shí)戰(zhàn)性的知識(shí)或者說是技巧不是一成不變的,。品牌管理維護(hù) 正面信息推廣需要堅(jiān)持想必工作多年的品牌經(jīng)理也遇到過這種情況,，開始負(fù)面信息被壓制下去了，可是有時(shí)突然又冒出來,，讓人很是惱火,，發(fā)現(xiàn)的晚也可能被 boss 狂批一頓。如何避免這種情況,？第一就是可以采取清除法,，怎么清除參考筆者另外兩篇文章《危機(jī)公關(guān) 處理中的“道”與“術(shù)”》和《危機(jī)公關(guān)：企業(yè)負(fù)面信息如何處理？》,；第二就是用壓制方法,，但是要持續(xù)推廣正面信息，不給負(fù)面信息出來的機(jī)會(huì)，這也就是為什么品牌企業(yè)持續(xù)做新聞傳播的一方面原因,。大多數(shù)企業(yè),，是持續(xù)做著正面推廣的，但是不一定按照負(fù)面信息壓制的思路去做,，當(dāng)遇到負(fù)面信息,，或要防止負(fù)面信息產(chǎn)生影響的時(shí)候，就需要按照本文的思路去做負(fù)面信息壓制了,。了解更多可到小馬識(shí)途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）或加筆者 QQ83138237 繼續(xù)交流,。; 791 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

危機(jī)公關(guān)：企業(yè)負(fù)面信息如何處理？: 葉孤鴻 2014-5-23 10:50; 俗話說天有不測風(fēng)云,，企業(yè)存在負(fù)面信息已不鮮見,，有的經(jīng)理人說負(fù)面信息就是危機(jī)公關(guān)，其實(shí)負(fù)面信息和危機(jī)公關(guān)相關(guān)但不一樣,。就筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)公關(guān)服務(wù)顧問馬山的觀點(diǎn),，危機(jī)公關(guān)是事件發(fā)生的時(shí)候的稱呼，負(fù)面信息處理也是危機(jī)公關(guān)處理的一部分,，但是負(fù)面信息是影響小一點(diǎn)的,，不構(gòu)成企業(yè)危機(jī)的那種，我想這個(gè)應(yīng)該可以理解,。還有一點(diǎn)就是負(fù)面信息處理時(shí)間上可以是一年后,，兩年后，危機(jī)公關(guān)必須立即處理,。負(fù)面信息的危害為什么會(huì)有負(fù)面信息處理,？就是因?yàn)樨?fù)面信息對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成一定的負(fù)面影響，更有甚者危及到企業(yè)的生存與進(jìn)一步發(fā)展,，這也就是所謂的危機(jī)公關(guān)了,。筆者總結(jié)，首先,，負(fù)面信息影響銷售,，尤其是電商方面的，網(wǎng)上存在個(gè)負(fù)面新聞或論壇帖子,，很容易被客戶看見,，本來客戶心里對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物就有些擔(dān)心，加上負(fù)面信息干脆就不敢下訂單了,；其次,，負(fù)面信息影響品牌形象，大企業(yè)都在著力提升品牌的知名度與美譽(yù)度,，可是有些負(fù)面信息就像一些好菜上的一只蒼蠅,，成為業(yè)內(nèi)人士的話柄,，成為企業(yè)品牌發(fā)展史上的一個(gè)污點(diǎn)；最后,，負(fù)面信息影響公共關(guān)系,，本來這個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的形象還不錯(cuò)，由于負(fù)面信息的存在,，也許會(huì)改變消費(fèi)者的看法,；再有企業(yè)招聘員工，談各種合作,，負(fù)面信息都可能成為一塊“絆腳石”,。負(fù)面信息的處理方法可能大家都知道負(fù)面信息的危害，有的說不定還深受其害,，但是對(duì)于這種情況不知道該如何處理,，這里小馬識(shí)途公關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)馬山總結(jié)負(fù)面處理的各種方法，供企業(yè)參考,。負(fù)面信息處理方法一：澄清處理法負(fù)面信息處理方法有很多,，可以根據(jù)問題的嚴(yán)重程度和實(shí)際情況選擇處理方法，最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的處理方法還是澄清處理法,。在此舉兩個(gè)例子說明,，在剛開創(chuàng)小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營銷公司的時(shí)候，筆者馬山被一家電商網(wǎng)站聘為公關(guān)服務(wù)顧問,，處理其常年積累的幾條負(fù)面信息，其中有一條就是有帖子對(duì)電商企業(yè)的產(chǎn)品提出質(zhì)疑,，筆者建議客戶用有理有據(jù)的分析,，駁倒樓主的觀點(diǎn)。對(duì)于問題不是很重的情況,，可以使用澄清法,，方便、實(shí)惠,、快捷,。負(fù)面信息處理方法二：負(fù)面信息清理有的時(shí)候，負(fù)面信息提出的問題很尖銳,，或者企業(yè)真的存在問題,，建議企業(yè)在解決問題之后對(duì)負(fù)面信息進(jìn)行清理，以免長期影響客戶判斷,。清理負(fù)面信息方法又有很多,，可以公司出證明要求媒體刪稿，這種情況需要企業(yè)確實(shí)有理,，媒體報(bào)道失實(shí),。很多情況下企業(yè)無法證明報(bào)道不實(shí),，就需要企業(yè)通過公關(guān)部或是公關(guān)公司去與媒體協(xié)商處理，也有的公司找代理人通過媒體內(nèi)部關(guān)系來處理,，方法不一,。需要詳細(xì)了解多種處理方法可以加筆者企鵝八三一三八二三七繼續(xù)交流。負(fù)面信息處理方法三：負(fù)面信息壓制負(fù)面信息壓制,，也不難理解,，就是通過正面信息去蓋住負(fù)面信息，一般用戶只能看到正面信息,，而負(fù)面信息少有人看到,，也沒什么負(fù)面影響了。這個(gè)方法好理解,，但是做起來需要專業(yè)的公關(guān)顧問操作,，這個(gè)稿件的創(chuàng)作、優(yōu)化處理,、媒體選擇等等都會(huì)有較高的要求,，具體難度也是要根據(jù)實(shí)際情況來判斷。負(fù)面信息處理方法四：冷處理法冷處理法也是一種處理方法,，就是遇到負(fù)面信息不容易被發(fā)現(xiàn),，已經(jīng)沉下去的老帖子，企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞也搜不到的,，可以采取冷處理法,，企業(yè)有正常的宣傳持續(xù)著，冷處理法也是一種好方法,，避開了負(fù)面處理的開支,，也讓負(fù)面信息成不了氣候。今天心情好,，抖落了不少實(shí)戰(zhàn)型技巧,，相信對(duì)于企業(yè)負(fù)面信息處理方面，讀到這篇文章的,，都不至于無從下手,，但是真正處理負(fù)面信息，還需要具體情況具體分析,，如需交流更多可到小馬識(shí)途官網(wǎng)www.newssem.com 咨詢筆者Q83138237,。; 1204 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

林友清：廣告信息儲(chǔ)存的“心智文件夾模式”: 棲息游牧 2014-5-14 21:37; 傳統(tǒng)信息記憶理論當(dāng)前的主流營銷理念都認(rèn)為，消費(fèi)者心智資源是有限的,，營銷活動(dòng)和品牌宣傳就是要在消費(fèi)者有限的心智資源里去搶奪,。美國認(rèn)知心理學(xué)的先驅(qū)喬治 • 米勒認(rèn)為，人的心智極其有限,，只能記憶有限的信息,，人們通常把信息進(jìn)行分類存儲(chǔ),，每個(gè)類別通常不能記憶 7 個(gè)以上的信息。關(guān)于信息的記憶,，消費(fèi)者的心智確實(shí)如同郵局中的歸類箱,，郵件遞送人路徑的每個(gè)名字都有一個(gè) “ 格子 ” 。每個(gè) “ 郵件 ” 都根據(jù) “ 信 ” 上的名字被放入 “ 格子 ” 中,。如無適合 “ 郵件 ” 的 “ 格子 ” ,， “ 信 ” 就被歸到無法送達(dá)的一堆信中。品牌也是一樣,，心智中每個(gè)品類都有一個(gè)格子,。如格子的名字為 “ 去頭屑 ” ，那么這個(gè)格子里邊會(huì)被放上海飛絲,、清揚(yáng),、雨潔等品牌。心智資源是無限的一個(gè)品類的格子不會(huì)放下太多的品牌,，這在大多數(shù)情況下都適用,。但同時(shí)我們也看到了許多的品牌，他們?cè)谌祟惖男闹琴Y源中“加塞”,，從貌似“極其有限的心智資源”中硬生生的擠出位置來,，比如擁擠的飲料行業(yè)中的王老吉、被外資擠壓的快餐行業(yè)中的真功夫,。事實(shí)上,，人腦在對(duì)信息進(jìn)行分類的過程中，對(duì)于自我感興趣或深入程度高的行業(yè)或領(lǐng)域往往擁有更多的容量,，而這一容量似乎又并非從其他行業(yè)信息中擠占（搶占的可能是時(shí)間,，但心智資源的開發(fā)潛力確實(shí)不可估量的。在神秘的大腦面前 , 當(dāng)前的科學(xué)就好像是一個(gè)只會(huì)猜謎的小孩,。很多觀點(diǎn)認(rèn)為,，人腦目前的使用只占了所有能開發(fā)量的 1% ,，即還有很大的潛能可以去運(yùn)用）,。正如一個(gè)對(duì)數(shù)學(xué)有偏愛的優(yōu)秀中學(xué)生，會(huì)花更多的時(shí)間在他所喜歡的學(xué)科上,，但并不妨礙在其他學(xué)科獲得必要的成績一樣,。對(duì)于一個(gè)行業(yè)的廣告信息而言，要讓消費(fèi)者記住,，問題的關(guān)鍵并不在于已有的廣告數(shù)量有多少,，而在于廣告信息能否有效的擴(kuò)充該品類的心智空間，讓消費(fèi)者對(duì)記憶產(chǎn)生興趣,。所以,，單純的將一個(gè)行業(yè)以 7 個(gè)格子來定義消費(fèi)者記憶模式難免過于武斷,。事實(shí)上，消費(fèi)者對(duì)于廣告信息的記憶就如人類利用電腦文件夾進(jìn)行文件分類一樣,！廣告信息儲(chǔ)存的心智文件夾模式如果人腦將自己的 D 盤定義為購物信息盤,，里面的第一級(jí)目錄里會(huì)有很多的文件夾——即大品類文件夾，里面有諸如“剃須刀”,、“男裝品牌”,、“衛(wèi)生巾”、“理發(fā)店”,、“眼鏡”,、“背包”、“手機(jī)”,、“社交網(wǎng)站”等等成百上千個(gè)品類文件夾的存在,。當(dāng)消費(fèi)者有某一方面的購物需求，那么人腦將自動(dòng)雙擊對(duì)應(yīng)的品類文件夾,。當(dāng)打開“洗發(fā)水”文件夾,，里面將出現(xiàn)二級(jí)目錄文件夾（即傳統(tǒng)的細(xì)分品類），諸如“去屑”,、“柔順”,、“營養(yǎng)”、“防脫”等二級(jí)文件夾,；之后就是點(diǎn)開“防脫”文件夾,，出現(xiàn)“霸王防脫”、“飄柔防掉發(fā)”,、“潘婷防掉發(fā)”等三級(jí)目錄文件夾,，以此類推，消費(fèi)者的購買決策就是通過一層層的子目錄下尋找到自己的購買對(duì)象并進(jìn)行購買決策,。翻看飲料行業(yè)近數(shù)十年來的發(fā)展,，該行業(yè)的二級(jí)文件夾目錄名目不斷增加，從 90 年代簡單的“碳酸飲料”等僅有的幾個(gè)小類,，發(fā)展到現(xiàn)在的“茶飲料”,、“果汁飲料”、“乳飲料”,、“功能性飲料”,、“保健飲料”等等，而如“果汁飲料”下面的三級(jí)文件夾則又細(xì)分為“原果汁”,、“濃縮果汁”,、“果肉果汁”、“高濃度果汁”,、“低濃度果汁”（下面的四級(jí)文件夾又有“兒童低濃度果汁”）等,。一個(gè)行業(yè)發(fā)展得越成熟,，其所擁有的文件夾就越大，二級(jí)目錄,、三級(jí)目錄甚至四五級(jí)目錄數(shù)量就越多,，消費(fèi)者進(jìn)行信息搜索及決策的難度也越大。改變文件夾結(jié)構(gòu) 那么,，如何在紛繁復(fù)雜的多級(jí)目錄中,，讓自己的品牌脫穎而出，減少消費(fèi)者搜索和決策流程,，并迅速選擇出我們的品牌呢,？方法一：提升搜索目錄級(jí)別一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，王老吉的購買者在信息搜索中直接省略了中間名目繁多的搜索路徑,，從本該固有的搜索路線：“飲料——茶飲料——涼茶——王老吉”直接跳躍至“飲料——王老吉”,！王老吉將自己的品牌文件直接放入了與“果汁飲料”、“功能性飲料”等并列的二級(jí)目錄里,。這是在消費(fèi)者記憶的文件夾模式下,，取得突圍的第一個(gè)方法——提升搜索目錄級(jí)別。方法二：改變?cè)蟹诸惸Ｊ? 可能每個(gè)人對(duì)于聯(lián)合利華清揚(yáng)品牌所采取的品牌策略有不同的看法,。筆者認(rèn)為,，清揚(yáng)的成功之處在于改變了原有消費(fèi)者廣告信息的儲(chǔ)存模式——即改變了消費(fèi)者原有信息的分類模式。消費(fèi)者信息分類儲(chǔ)存模式的改變,，讓清揚(yáng)從與海飛絲的直接競爭中脫離,，使得清揚(yáng)獨(dú)立占據(jù)了“男士去屑”的三級(jí)目錄，而將海飛絲,、雨潔等品牌重新定義為“其他去屑品牌”,。方法之二就是改變?cè)蟹诸惸Ｊ健匦露x自我及競品的分類，搶占獨(dú)立記憶文件夾,。方法三：建立新的心智文件夾 “新建文件夾”的本質(zhì)意義不在于細(xì)分,，而在于開創(chuàng)新的品類，這是藍(lán)海戰(zhàn)略和水平營銷的差異化創(chuàng)新帶來的消費(fèi)者心智文件夾的擴(kuò)容,。老才臣料酒算得上調(diào)味品行業(yè)新建心智文件夾的一個(gè)典型案例,，盡管當(dāng)前的傳播量不大。料酒可謂老行業(yè)新機(jī)會(huì),，老才臣如果能夠把握時(shí)機(jī),，打造料酒第一品牌,，則能夠在消費(fèi)者心智中“調(diào)味品”之下的二級(jí)目錄中建立“料酒”的新文件夾,，而老才臣無疑是該文件夾資源的獨(dú)享者。試想男用衛(wèi)生巾的出現(xiàn),，將會(huì)是一次新建心智文件夾的典范,，其將在“衛(wèi)生巾”一級(jí)目錄下新建一個(gè)與固有“女用衛(wèi)生巾”平等的二級(jí)目錄,。甚至可以預(yù)見，隨著行業(yè)的發(fā)展,，很可能演變?yōu)橄蛞患?jí)品類目錄的發(fā)展,。方法四：搶奪同一文件夾資源不是所有的行業(yè)都有機(jī)會(huì)新建心智文件夾，亦或者改變?cè)蟹诸惸Ｊ�,。許多處于成熟期的行業(yè),，消費(fèi)者心智文件夾結(jié)構(gòu)成熟穩(wěn)固，主要競爭品牌在一級(jí)目錄下生死相搏,，盡快他們可能因?yàn)楠?dú)特的訴求而各自占據(jù)不同的二級(jí)目錄,，但他們的競爭是行業(yè)性的、此消彼長的,。可口可樂與百事可樂就是如此勢(shì)同水火的一對(duì),。那么，他們的競爭就是處于同一心智文件夾之下的心智資源的爭奪,，此時(shí)爭奪的核心在于傳播量,、有效接觸和主動(dòng)創(chuàng)新，給予消費(fèi)者更多的購買理由——真實(shí)情況是,，誰占有的文件更多,、文件名稱更具吸引力、內(nèi)容更出彩,，就能搶奪更多消費(fèi)者,。幫助消費(fèi)者快速搜索與決策事實(shí)上，任何行業(yè)的消費(fèi)者無不存在一個(gè)類似結(jié)構(gòu)的信息儲(chǔ)存文件夾,，里面擁有或多或少的各層級(jí)子目錄,，消費(fèi)者的決策流程完全依賴于各個(gè)品牌在其間所占據(jù)的文件夾位置。而上述的提升目錄級(jí)別,、最大化搶占文件夾資源,、重新定義文件夾、新建心智文件夾等方法,，則都是為了讓品牌信息在消費(fèi)者心智文件夾中擁有穩(wěn)固的,、有利的地位和優(yōu)勢(shì)，建立在消費(fèi)者的清晰印象,。因此,，如何在信息儲(chǔ)存的心智文件夾中搶占有利的位置，幫助消費(fèi)者快速的信息搜索及決策,，才是當(dāng)前品牌營銷的最大課題,。（作者：林友清品牌學(xué)者、策劃人 [email protected]）; 676 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

數(shù)據(jù)營銷：哪些類型的數(shù)據(jù)最可靠？: 謝晶 2014-5-14 10:22; 如今,，具有壓倒性的數(shù)據(jù)量使得市場營銷人員和廣告商們已經(jīng)難以理解哪些信息非常重要,，哪些信息是純粹的噪音，哪些數(shù)據(jù)是正確的,？而哪些數(shù)據(jù)又是可以信賴的,？不同類型的數(shù)據(jù)具有什么作用，又應(yīng)該如何被使用,？下面筆者根據(jù)專注以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的多渠道營銷自動(dòng)化智能化機(jī)構(gòu)webpower的數(shù)據(jù)客觀可信度排名,，給大家介紹9種不同類型的數(shù)據(jù)，以及它們應(yīng)該如何被有效使用,。 1. 試驗(yàn)性數(shù)據(jù) 通過客觀的專業(yè)第三方精心設(shè)計(jì)和嚴(yán)格控制的試驗(yàn),，得到最可靠的數(shù)據(jù)。并且全程和專業(yè)熟練的分析人員一起,，對(duì)數(shù)據(jù)中的噪聲進(jìn)行了分離,。 2. 調(diào)查研究數(shù)據(jù) 由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)第三方專業(yè)人士做科學(xué)研究，產(chǎn)生的可靠數(shù)據(jù),。研究設(shè)計(jì),，規(guī)范的數(shù)據(jù)，數(shù)學(xué)建模,，刺激控制,，統(tǒng)計(jì)控制，歷史經(jīng)驗(yàn),，質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)等使得數(shù)據(jù)往往非常精確,，噪聲往往最小。 3. 營銷組合模型數(shù)據(jù) 創(chuàng)造一個(gè)分析數(shù)據(jù)庫,，并清理和規(guī)范這些數(shù)據(jù),，采用多元統(tǒng)計(jì)和建模去隔離和消除部分噪音，以使?fàn)I銷組合模型數(shù)據(jù)比實(shí)際銷售數(shù)據(jù)更好,。營銷組合建模數(shù)據(jù)中的信號(hào)更穩(wěn)定,，更可靠，更加可測量,。這種類型的數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)了解哪些變量推動(dòng)了他們業(yè)務(wù),，如是媒體廣告，或者銷售人員的數(shù)量,，或定價(jià)差異,？但通常需要多年的數(shù)據(jù)積累來從營銷混合建模中獲得最大價(jià)值。 4. 媒體組合建模數(shù)據(jù) 這和營銷組合建模是相同的概念,，規(guī)則相同,，只是應(yīng)用了一組不同的變量。一個(gè)分析數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)清洗,，建模和使數(shù)據(jù)中噪聲被最小化，從而使各種媒體的影響被分離開來,。同樣,，如果再與控制實(shí)驗(yàn)結(jié)合，那么這些數(shù)據(jù)和分析將更具有解釋說明性,。 5. 銷售數(shù)據(jù) webpower認(rèn)為銷售數(shù)據(jù)一定程度上可以被信任,，但以銷售數(shù)據(jù)衡量實(shí)際銷售效果并不完美。因?yàn)殇N售可能還受廣告效果,、最佳媒體花費(fèi),、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)效率,、有競爭力活動(dòng)等等影響,。經(jīng)濟(jì)，競爭活動(dòng),，天氣,，通貨膨脹，度假周期,，新聞事件,，政治事件，庫存和分銷偏差,，定價(jià)紊亂等因素也制造了錯(cuò)誤的反饋和歪曲的景象,，所以銷售數(shù)據(jù)并不是衡量原因和效果的最好方法，而只是理智的衡量什么已經(jīng)發(fā)生,，它并不會(huì)告知為什么發(fā)生以及什么使之發(fā)生,。 6. 眼球追蹤數(shù)據(jù) 眼球追蹤主要是研究眼球運(yùn)動(dòng)信息的獲取、建模和模擬,。而獲取眼球運(yùn)動(dòng)信息的設(shè)備除了紅外設(shè)備之外,，還可以是圖像采集設(shè)備，甚至一般電腦或手機(jī)上的攝像頭,，其在軟件的支持下也可以實(shí)現(xiàn)眼球跟蹤,。隨著測量設(shè)備和軟件的穩(wěn)步改善，您可以利用眼球追蹤技術(shù)獲取及生成有用的診斷信息,，以幫助理解為什么一個(gè)項(xiàng)目,、網(wǎng)站或廣告沒有成功引起用戶注意或注冊(cè)某些消息或圖像。 7. 生物識(shí)別或生理測量皮膚電反應(yīng),，眼睛的瞳孔擴(kuò)張,，心臟率，腦電圖（腦電波）測量，面部情緒識(shí)別等都非常有趣和令人興奮,，他們都可能將來成為進(jìn)入人的靈魂的門戶,，但目前，這些措施在很大程度上是推測性的和未經(jīng)證實(shí)的,。其中一些措施在跟蹤人的意識(shí)覺醒上相當(dāng)不錯(cuò),，但如果沒有引入測量或定性研究，就沒有精確的方法去知道這個(gè)覺醒是否積極或者消極,。 8. 群體或咨詢小組數(shù)據(jù) 許多大公司都購買了一些能夠使其經(jīng)常對(duì)一小組目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)研及對(duì)話的系統(tǒng),。企業(yè)的各類人群每天或每周都在持續(xù)地進(jìn)行這種小眾的調(diào)查。如果不把結(jié)果的質(zhì)量考在內(nèi),，每次調(diào)查或測量的成本相對(duì)比較低,。但是由于這樣的群體并不真正具有代表性，也不是隨機(jī)選擇的,，且很少驗(yàn)證過,，所以隨著時(shí)間的推移，條件反射和慣性學(xué)習(xí)的風(fēng)險(xiǎn)將破壞群體的代表意義,。 9. 社會(huì)化媒體數(shù)據(jù) 社交媒體數(shù)據(jù)非常受歡迎,。因?yàn)樵摂?shù)據(jù)往往比較便宜的，數(shù)量大,，并且實(shí)時(shí)（每天或每時(shí)）,。許多新的軟件工具和系統(tǒng)也比較容易對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。社交媒體數(shù)據(jù)也許作為早期預(yù)警系統(tǒng)最有價(jià)值,，但是,，必須始終以懷疑和質(zhì)疑的態(tài)度去對(duì)外社交媒體數(shù)據(jù)，webpower認(rèn)為有以下幾個(gè)原因： 1) 許多產(chǎn)品類別和品牌幾乎從來沒有在社會(huì)化媒體上被提及,，使得樣本量太小,，數(shù)據(jù)的可靠性無法確定。 2) 社交媒體評(píng)論受復(fù)雜因素影響,，如新聞,，特別活動(dòng)，媒體廣告,，促銷,，宣傳，電影,，競爭活動(dòng)和電視節(jié)目等,，因此數(shù)據(jù)中的噪音很多。 3) 社交媒體數(shù)據(jù)受到操作,。你可能會(huì)認(rèn)為你正在跟隨一個(gè)重要的數(shù)據(jù)趨勢(shì),，后來才得知這只是競爭對(duì)手混淆你的一個(gè)聰明的計(jì)謀,。越來越多的企業(yè)和其他組織都在努力創(chuàng)造社會(huì)媒體內(nèi)容和管理社會(huì)化媒體評(píng)論，因此數(shù)據(jù)的研究價(jià)值也正在迅速減少,。社交媒體評(píng)論是通過網(wǎng)頁抓取識(shí)別和收集的,，我們幾乎從來不知道確切的來源，背景,，刺激因素,，或評(píng)論背后的歷史。這些未知因素使得詮釋社交媒體數(shù)據(jù)變得危險(xiǎn),。這就是為什么我們要以畏懼的精神和充滿懷疑的眼光去審視社交媒體數(shù)據(jù),。小數(shù)據(jù) 筆者曾經(jīng)也說過,，在目前階段,，如果企業(yè)決策者能夠依靠一些小數(shù)據(jù)工具和系統(tǒng)，而不是大數(shù)據(jù)的設(shè)想,，數(shù)據(jù)將能夠更好地服務(wù)于你的企業(yè),。抽樣理論告訴我們，如果樣本是隨機(jī)的,，企業(yè)可以通過與很少量的人群進(jìn)行交談,，以測量整個(gè)目標(biāo)群體的行為或心理。一個(gè)包含1500的樣本足以預(yù)測誰將會(huì)贏得總統(tǒng)選舉,。200-300受訪者的樣本通常足以預(yù)知整個(gè)人口喜歡一個(gè)新的產(chǎn)品或服務(wù)的程度,。對(duì)一個(gè)包含200個(gè)用戶的樣本進(jìn)行一個(gè)新的家用花生醬測試，可以精確地確定該產(chǎn)品是否是最優(yōu),，一旦推出之后占有的市場份額,。這些都是小數(shù)據(jù)的例子。調(diào)查研究是相對(duì)便宜,，但非常準(zhǔn)確,，因?yàn)閷I(yè)研究人員知道來源，刺激因素,，背景和歷史,，并具有可靠的測量儀器，數(shù)據(jù)規(guī)范,，質(zhì)量保證和控制,。盡管大家都在談?wù)摷般裤酱髷?shù)據(jù)，但小數(shù)據(jù)往往為企業(yè)決策提供了更完善,、更準(zhǔn)確的依據(jù),。少量（小）數(shù)據(jù)又應(yīng)如何正確地被分析被理解,，以獲得更高的成本效益,，提供更好的營銷洞察力,，在以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的多渠道營銷自動(dòng)化智能化機(jī)構(gòu)webpower的下一篇文章中《小數(shù)據(jù)讓企業(yè)更人性化，使客戶更快樂》,，筆者將重點(diǎn)針對(duì)小數(shù)據(jù)對(duì)市場營銷者的意義,，以及如何把小數(shù)據(jù)應(yīng)用到社交媒體等話題展開討論，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注,。如果您希望了解更多郵件,、短信、微信,、APP等多渠道營銷,、移動(dòng)營銷、營銷自動(dòng)化,、數(shù)據(jù)營銷策略及優(yōu)化建議,，或媒體采訪報(bào)道需求，歡迎與筆者 [email protected] ,，021-60735097,，qq：2355712566取得聯(lián)系，webpower中國區(qū)將幫您實(shí)現(xiàn)更為高效的多渠道營銷活動(dòng),。 webpower中國區(qū)謝晶簡介：謝晶先生早年先后就讀于加拿大西安大略大學(xué)以及荷蘭馬斯特里赫特大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院,，之后在歐洲D(zhuǎn)eloitte（德勤）及多家IT信息技術(shù)咨詢行業(yè)，擔(dān)任審計(jì)師,，咨詢顧問等不同職位,。謝晶先生于2005年初作為中國區(qū)總監(jiān)加入webpower，并于2009年正式擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理,。謝晶先生長期致力于推動(dòng)電子郵件營銷在國內(nèi)市場的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化發(fā)展。他在跨領(lǐng)域方面的工作經(jīng)歷,，幫助其能客觀認(rèn)識(shí)電子郵件營銷行業(yè)的巨大潛力,，并準(zhǔn)確預(yù)測郵件營銷市場的發(fā)展走勢(shì)。在短短七年時(shí)間內(nèi),，他將webpower中國區(qū)帶上了"雙第一"的位置：品牌第一,、市場占有率第一，目前已經(jīng)被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為中國商業(yè)郵件行業(yè)的第一專家,。; 480 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)材的信息調(diào)研匯總: 江厚金 2014-5-7 16:22; 工業(yè)材的信息調(diào)研匯總一,，拉絲材牌號(hào)： Q195 、 Q215 ,、 Q235 ,、 Q195LD 、 BL1 ,、 SL2 ,、 SAE1006 規(guī)格：Ф 6.5 ——Ф 10 Q195 ,、 Q215 、 Q235 ㈠這類材料安徽地區(qū)主要用在拉絲上,，拉絲后可以用槍釘線,、焊網(wǎng)片、汽車行業(yè)奇瑞,、江淮,，電器行業(yè)美的、日立,、榮事達(dá)等企業(yè)用的工位器具（倉儲(chǔ)籠）加工上,。㈡其他一些標(biāo)準(zhǔn)件，如螺釘線,、鉚釘線等,，這些企業(yè)一般集中在江浙滬一帶。 Q195LD ,、 BL1 ,、 SL2 ,、 SAE1006 加工彈簧,、扣件等用材的拉絲母材；二,，建筑用的線材盤螺 Ф 6 ,，Ф 8 ，Ф 10 ,，Ф 12 等等,；線材盤條 HPB300 三，預(yù)應(yīng)力鋼絞線原料牌號(hào)： 82B ,、 30 MnSi 規(guī)格： Φ10-13 主要用在建筑上,，在混凝土中通過使用預(yù)應(yīng)力鋼絞線。四,，硬線牌號(hào)： 45# ,、 60# 、 65# ,、 70# 規(guī)格：Ф 6.5 ,、Ф 10 —Ф 14 用途：主要用于生產(chǎn)碳素結(jié)構(gòu)鋼絲、胎圈鋼絲,、鋼絲繩,、彈簧、鋼芯鋁絞線,、預(yù)應(yīng)力鋼絲和鋼釘?shù)�,。在天津,、唐山玉田、滄州河間等地區(qū)市場需求量大,。五,，焊線牌號(hào)： H08A 、 ER70S-6E ,、 ER50-6E ,、 ER50-6 六，冷鐓鋼（熱軋工藝）牌號(hào)： ML08AL ,、 22A ,、 ML35 、 35K ,、 M8 ,、 ML40Cr 、 B7 ,、 ML15 ～ 35 ,、 35CrMo 、 ML20MnTiB ,、 20MnTiB ,、 35VB 規(guī)格：線材 Φ6.5-15.5 ，棒材 φ12 ～ φ80 用途：可用來制造螺釘,、螺栓,、螺母、自攻螺釘,、墻板釘?shù)雀黝惥o固件,，廣泛應(yīng)用于汽車、機(jī)械設(shè)備,、建筑和電器等行業(yè) 領(lǐng)域,。江、浙,、滬,、天津等地區(qū)加工企業(yè)用量相對(duì)較大。七,，錨鏈鋼圓鋼（船用以及工礦設(shè)備錨鏈）牌號(hào)： CM690 （ CCSAM3 ）,、 CM490 （ CCSAM2 ）規(guī)格： φ12 ～ φ100 主要用于船用以及工礦設(shè)備錨鏈用，江蘇,、上海,、浙江、天津,、山東,、安徽市場主要是巢湖地區(qū),、馬鞍山等沿江、沿海地區(qū)的加工企業(yè)相對(duì)較多,。八,，圓鋼（彈簧鋼）牌號(hào)： 38Si7 、 51CrV4 ,、 50CrV4 ,、 SAE6150 、 SAE5160H ,、 65Si7 ,、 60Si2CrVAT 、 65Mn ,、 55SiMnVB ,、 60Si2Cr （ V ） A 、 60Si2Mn （ A ）規(guī)格： φ12 ～ φ80 主要用于加工汽車,、農(nóng)用車,、摩托車以及工礦設(shè)備螺旋彈簧用的材料，以及扭桿等產(chǎn)品,。九,、軸承鋼牌號(hào)： SUP11(A) 、 GCr15 規(guī)格： φ12 ～ φ100 用于加工軸承等產(chǎn)品,。十,、工角槽鋼略; 個(gè)人分類: 鋼材銷售市場|1425 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微信條形碼掃出產(chǎn)品特征和價(jià)格信息搶客: 封王策劃 2014-4-11 09:59; 微信條形碼掃出產(chǎn)品特征和價(jià)格信息搶客微信 5.0 于 2013 年 8 月 5 日正式上線,，與以前版本不同,， 5.0 版本在在功能上引入了微信支付、表情商店,、游戲中心,、掃描條形碼報(bào)價(jià)、掃描英文翻譯,、封面,、街景等功能。其中“掃一掃條碼”功能,，實(shí)現(xiàn)線上線下比價(jià),。　　單就這一功能，筆者到超市對(duì)多個(gè)商品條碼進(jìn)行掃描,，有一些發(fā)現(xiàn)與大家分享下：　　 1 ,、出現(xiàn)商品網(wǎng)購信息，顯示的電商只有易訊,、亞馬遜 ,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 和一號(hào)店,，天貓、京東 ,、蘇寧易購等不在之列,。易訊已被騰訊收購，去年整合了騰訊旗下的拍拍網(wǎng),，所以顯示易訊是理所當(dāng)然的,。而天貓作為平臺(tái)式電商，就單個(gè)商品就是幾十個(gè)甚至上百個(gè)商家,，無法統(tǒng)一顯示天貓上的價(jià)格,。　　而作為易訊做大的競爭對(duì)手——天貓、京東,，騰訊不會(huì)將自己的用戶轉(zhuǎn)換為天貓或京東的客戶,。至于蘇寧易購，純互聯(lián)網(wǎng)公司做的電商是從傳統(tǒng)零售商搶客戶,，所以也不會(huì)給易購留機(jī)會(huì),。　　 2 、除日配品（如生鮮,、牛奶,、面包等）、百貨用品,、百貨服裝服飾外,，其他商品的條碼幾乎都可以掃描出網(wǎng)購信息，線上線下的價(jià)格比較如下：　　　　注：這里的線上指易訊,、亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和一號(hào)店，易訊總體價(jià)格最便宜,，其次亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)，而一號(hào)店很多商品價(jià)格偏高,。　　微信擁有 3 億用戶,，這一新功能將讓更多的人掃描商品條碼，實(shí)現(xiàn)線上線下比價(jià),，將進(jìn)一步把線下家電 3C 銷售推向深淵,，蘇寧的“線上線下同價(jià)”已先行一步，但其他家電賣場和超市都將邁出這艱難的一步,。電商在食品,、日化和紙制品的銷售價(jià)格不具優(yōu)勢(shì)，更多的是提供便利，因此該類商品的線上銷售空間有限,。　　值得關(guān)注的是易訊的交易量,，我們預(yù)計(jì)易訊今年下半年可能爆發(fā)性增發(fā)，一年好幾個(gè)億的廣告費(fèi)都省了,，易訊實(shí)在不可小覷,。 8 月 5 日，微信更新了 5.0 版本,，“掃一掃”功能更強(qiáng)大,，除了原本的二維碼掃描，增加了條形碼,、封面,、街景和翻譯掃描功能。通過這些功能,，微信與商家的聯(lián)系也更緊密了,。 6 日，記者在省城走訪發(fā)現(xiàn),，微信推出的掃條形碼功能讓實(shí)體店商家很無奈,。 6 日，在省城長風(fēng)大街一超市,，記者對(duì)條形碼功能進(jìn)行了體驗(yàn),。用手機(jī)微信對(duì)著商品的條形碼一掃，就會(huì)顯示該商品在網(wǎng)上的賣價(jià)和購買鏈接,，還能直接在線購買,。在日用產(chǎn)品區(qū)域，記者用手機(jī)對(duì)著一得力牌剪刀條形碼一掃,，手機(jī)上立刻顯示出它在易迅,、當(dāng)當(dāng)、 1 號(hào)店三家網(wǎng)店的價(jià)格,，分別為 3.5 元,、 3.4 元和 3.2 元，比超市 4 元的賣價(jià)便宜 0.5 元— 0.8 元,。記者點(diǎn)擊進(jìn)入易迅購買頁面，根據(jù)提示,，即可完成購物,。網(wǎng)購興起后，網(wǎng)購族大多會(huì)選擇線下選擇線上購買,。楊先生是一位網(wǎng)購達(dá)人,，他說，以前在商場買衣服會(huì)偷偷抄下條形碼，回家網(wǎng)購,，現(xiàn)在用微信比價(jià)后更方便,。在一大型商場，記者對(duì)一品牌運(yùn)動(dòng) T 恤進(jìn)行比價(jià),，當(dāng)當(dāng),、 1 號(hào)店的價(jià)格顯示為 168 元、 198 元,，而商場的售價(jià)為 268 元,，最多能便宜 100 元，相當(dāng)于打了 6 折,。一大型商場負(fù)責(zé)人劉先生表示,，微信的掃條碼功能必然會(huì)影響到商場的銷售，特別是衣服,、電器等差價(jià)較大的商品,。“微信意圖通過‘閉環(huán)購物’來吸引用戶,，增加購物的便利性,，但并非所有商品都能通過微信比價(jià)，畢竟有些商品只有實(shí)體店有售,，而且實(shí)體店帶給消費(fèi)者的真實(shí)購物體驗(yàn)是網(wǎng)店所不具備的,。”劉先生說,。; 個(gè)人分類: 精品摘錄|12976 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

英納傳播：活品牌傳播模式: 英納傳播 2013-12-9 13:39; 你發(fā)布在媒體上的品牌信息,，是活的嗎？它有人關(guān)注嗎,？有人參與嗎,？能被記住嗎？能導(dǎo)向購買嗎,？可以想象,，如果一條付了錢的品牌信息，沒有引發(fā)消費(fèi)者的任何行動(dòng),，它的狀態(tài)是死的,，它的效果等于0，不管投入多少都是浪費(fèi),。事實(shí)上,，這樣的浪費(fèi)，存在于大多數(shù)品牌傳播的過程,。對(duì)此,，英納傳播提出了“活品牌傳播模式”。主要基于品牌的核心價(jià)值提煉，構(gòu)建“信息趣味化（引發(fā)關(guān)注）——人群關(guān)系化（激發(fā)參與）——記憶重復(fù)化（形成記憶）——價(jià)值印象化（影響購買選擇）”四位一體的品牌傳播流程,。以此實(shí)現(xiàn),，品牌的活化。; 361 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

房地產(chǎn)建材工程銷售技巧（4）2套解析工具: 張旭東南京 2013-6-3 16:34; 孫子兵法上說,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆，不知彼而知己,，一勝一敗,，可見，我們?nèi)粝朐诠こ啼N售中獲得更大的勝算,，一定要對(duì)自身研究透徹,，因?yàn)檫@是一個(gè)不完美的世界，這是一個(gè)信息不對(duì)稱的時(shí)代,，我們未必能百分之百詳盡了解對(duì)手,，也未必能洞悉客戶方，因?yàn)槲覀兗炔灰欢苁占剿邢嚓P(guān)信息,，也不一定能科學(xué)科學(xué)使用收集到的信息,，相對(duì)于了解外部環(huán)境的艱難，最容易做的就是：百分百研究自己,，洞悉自身,，先立于不敗之地，然后再尋找求勝的機(jī)會(huì),。那么,，有朋友就會(huì)問，張旭東,，我們應(yīng)該如何來研究自身呢,？針對(duì)這個(gè)問題有很多分析工具，筆者在這里簡單介紹幾個(gè),，以作參考,。 1 、優(yōu)缺點(diǎn)分析工具,，將市場營銷的一些基本組合分割,、列舉、歸納,。類別優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 其他產(chǎn)品 ,。。,。。。,。 ,。。,。價(jià)格 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。促銷 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。,。。,。 ,。。,。,。。,。 ,。。,。,。,。。 ,。,。。,。,。。這套研究工具是大家非常熟悉的,，筆者在這里簡單提及一下,。 2 、價(jià)值鏈分析工具,，將產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā)到銷售直至消費(fèi)者的售后服務(wù),，這一系列的環(huán)節(jié)做一個(gè)綜合的梳理、評(píng)析過程,。類別第一環(huán)節(jié) 第二環(huán)節(jié) 第三環(huán)節(jié) 第四環(huán)節(jié) 第五環(huán)節(jié) ,。。,。制造品牌營銷施工運(yùn)營 ,。。,。強(qiáng)勢(shì)因素 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。弱勢(shì)因素 ,。,。。 ,。,。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。 ,。。,。這是一套很重要的分析工具,。從價(jià)值鏈的角度來研究自身,，比如說你運(yùn)作的是一個(gè)貴族品牌，或者一個(gè)價(jià)格殺手,；比如你擅長與甲方的施工配合,、無縫對(duì)接、施工流暢,，或是對(duì)甲方項(xiàng)目的品質(zhì)佐證,、營銷提升等等，這些價(jià)值鏈上,，每個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)滴優(yōu)勢(shì)的集聚,，就會(huì)形成強(qiáng)大的最終合力，將對(duì)工程銷售起到?jīng)Q定性的作用,。還有很多綜合分析的工具,，限于篇幅，就不再一一舉例了,。通過多套分析工具,，分析辦法，對(duì)自身進(jìn)行 360 度掃描,，其目的就是更加全面,，更加深入、更加客觀地認(rèn)清自己,，猶如對(duì)鏡照影一般,，以便揚(yáng)長避短。; 955 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的SEM推廣工作: 一起飛翔 2013-5-27 14:46; 　　一,、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為什么還需要研究廣告標(biāo)題　　通過眼動(dòng)研究表明：用戶在檢索信息時(shí),，標(biāo)題是用戶關(guān)注和點(diǎn)擊的集中區(qū)域。因此,，廣告標(biāo)題(網(wǎng)站標(biāo)題)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷SEM推廣工作的重點(diǎn)研究對(duì)象,。　　二、站在用戶的角度考慮他們需要什么　　長松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家認(rèn)為,，在開始實(shí)施SEM推廣工作之前,，首先要站在用戶的角度想問題：他們?cè)陂喿x廣告時(shí)最想看到哪些信息?而哪些信息對(duì)他們最有用?哪些內(nèi)容可以吸引他們的注意?哪些因素可以引導(dǎo)他們點(diǎn)擊及選擇　　明白了這些重點(diǎn)，那們我們就可以有針對(duì)性的做一套方案,。　　三,、兼顧用戶閱讀體驗(yàn)與最佳推廣效果標(biāo)題長度控制在20-30字　　如果廣告標(biāo)題(網(wǎng)站標(biāo)題)太長了，容易導(dǎo)致易讀性下降,，用戶很難一下子捕捉到核心內(nèi)容;如果標(biāo)題太短廣告標(biāo)題(網(wǎng)站標(biāo)題),，則能夠傳達(dá)給用戶的有效信息非常有限，也會(huì)導(dǎo)致用戶的點(diǎn)擊行動(dòng)有所下降,。因此廣告標(biāo)題(網(wǎng)站標(biāo)題)的長度，盡量控制在撰寫在20字—30字之間，這樣既能兼顧用戶的閱讀體驗(yàn),，又能提高SEM推廣效果。　　四,、為了給用戶更豐富的信息標(biāo)題內(nèi)容應(yīng)添加“精華描述” 　　廣告標(biāo)題(網(wǎng)站標(biāo)題)了寫“企業(yè)名稱”外，還應(yīng)加入其他的一些重點(diǎn)信息描述。如果只寫“企業(yè)名稱”，那么用戶接受到的有效信息非常少,，特別是在網(wǎng)站的知名度不高的情況下，自然搜索推廣結(jié)果點(diǎn)擊率同樣低,，也沒有達(dá)到我們理想的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果,。更多精彩內(nèi)容盡在長松深藍(lán)科技官方網(wǎng)站： http://www.sssland.com; 974 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營銷讓奇跡隨時(shí)隨地發(fā)生: 一起飛翔 2013-5-21 15:56; 　一、有效運(yùn)用“關(guān)鍵詞”營銷　　關(guān)鍵詞是用戶在網(wǎng)絡(luò)上通過搜索引擎查詢與此相關(guān)信息的通行證,，但是，搜索引擎所顯示的結(jié)果卻未必都是你所希望顯示的信息,。這就要求營銷人員在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略的時(shí)候,，一定要注意競爭對(duì)手、用戶,，以及第三方的感受,，一定要盡可能的不樹敵，這樣就能避免大量的負(fù)面信息顯示在搜索結(jié)果中,，給用戶造成誤導(dǎo),。　　二、企業(yè)軟文的發(fā)布　　長松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家認(rèn)為,，企業(yè)通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動(dòng)暴露媒體,，以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。朝聞通資深編輯王娜說,，軟文在當(dāng)前已成為企業(yè)一種非常實(shí)用的宣傳方法,，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項(xiàng)重要工作來做，常能取得做硬性廣告達(dá)不到的效果,，讓企業(yè)隨時(shí)都能發(fā)生,。　　三、認(rèn)真填寫“百度百科” 　　中國的網(wǎng)民在網(wǎng)上購物,，或者查閱自己需要的信息時(shí),，通常喜歡“有問題，百度一下,�,！� 　　也就是說，通常的做法是在百度的搜索引擎中輸入自己所要查詢的關(guān)鍵詞,，在進(jìn)行搜索,，然后在結(jié)果中查看搜索引擎顯示的相關(guān)信息,。　　大家以蒙牛集團(tuán)為例，大家在百度的搜索引擎中輸入“蒙牛集團(tuán)”進(jìn)行搜索的時(shí)候,，其第一條信息所顯示的就是“百度百科”關(guān)于蒙牛集團(tuán)相關(guān)信息的全部介紹,。其中包括企業(yè)集團(tuán)簡介、發(fā)展理念,、企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)業(yè)績、企業(yè)文化,、企業(yè)榮譽(yù),、市場前景等相關(guān)信息。這樣一部分對(duì)此企業(yè)感興趣的網(wǎng)民就更深刻地了解了企業(yè)信息,，從而認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品,。這就完成了一次有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。　　有的企業(yè)主可能會(huì)說,，我就是不填寫百度百科,，網(wǎng)民在百度搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，也能顯示很多相關(guān)信息,。這么說本身沒有錯(cuò),，但是，百度百科是你可以自己控制所要顯示信息的,，其它信息顯示的內(nèi)容則有很多不確定性,，甚至是你不希望網(wǎng)民看到的信息，再則,，根據(jù)百度搜索引擎顯示順序,，百度百科通常是被顯示在搜索結(jié)果最前面幾條中的，這樣你就完全可以把自己想要傳遞的信息通過百度百科傳遞給有效用戶,，用戶也能在第一時(shí)間充分享受到用戶體驗(yàn),。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效、快速,、低成本盈利,？長松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營銷專家為您免費(fèi)解答！關(guān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 ,，鎖定長松深藍(lán)科技,！網(wǎng)址： http://www.sssland.com; 714 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

尋找客戶資料技巧: 純夢(mèng) 2013-4-15 14:10; 　客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價(jià)值的內(nèi)容，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作,。但市場處處競爭,，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢,？　　能找到你想要的信息的十個(gè)方法：　　 1 ,、搜索：動(dòng)動(dòng)你的手指，信息盡在指尖,；網(wǎng)上信息讓你搜 ,，利用搜客通搜索軟件。優(yōu)點(diǎn)：信息量大,，搜索速度快,，覆蓋面廣泛，可以方便管理客戶資料,。缺點(diǎn)：需要經(jīng)過篩選方可放心使用,。　　 2 、權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰,；國家或者國際上對(duì)行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)和分析,，是可供參考的重點(diǎn)，對(duì)企業(yè)銷售具有重要的知道作用,。優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性,。缺點(diǎn)：不易獲得。　　 3 ,、專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費(fèi)的；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流,，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站,，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)：以專業(yè)的眼光看行業(yè),，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對(duì)比。缺點(diǎn)：不包含深層次的信息,。　　 4 ,、展覽：最值得去的地方；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽,。會(huì)有很多企業(yè)參展,。優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息。缺點(diǎn)：展覽時(shí)間的不確定性,。　　 5 ,、老客戶：你忽略了信息價(jià)值嗎；你的老客戶同你新的大客戶之間會(huì)有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會(huì)有更多的相似之處,，因此，你的老客戶也會(huì)很了解其他客戶的信息。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系,，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息,，優(yōu)點(diǎn)：信息的針對(duì)性和具體性，可參考性高,。缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩,。　　 6 、競爭對(duì)手：讓對(duì)手開口告訴你你的客戶信息,。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會(huì)為您提供相應(yīng)的一些必要信息。　　 8 ,、市場考察：想暢銷就得做,。　　 9 、會(huì)議與論壇：注意那些頭腦們的觀點(diǎn),，這些觀點(diǎn)對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)起到很深的影響,。　　 10 、專業(yè)機(jī)構(gòu)：為你提供專業(yè)信息,。　　從多個(gè)渠道收集我們所需要的信息,，是保證我們信息全面的有效方法，因?yàn)榭蛻粜畔?duì)我們后面的專業(yè)判斷影響甚大,，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)待,。　　在獲取客戶信息時(shí)，要充分明確自身信息需求,，積極匯聚潛在客戶信息,，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對(duì)手,，實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息的流變,，要對(duì)行業(yè)市場全貌有所了解。　　信息收集后要進(jìn)行歸類整理,，便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間,。要學(xué)會(huì)挖掘提煉信息價(jià)值，使收集的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售,。　　第一,，大客戶基礎(chǔ)資料　　其為什么樣的客戶？規(guī)模多大,？員工多少,？一年內(nèi)大概會(huì)買多少同類產(chǎn)品？大客戶的消費(fèi)量,、消費(fèi)模式和消費(fèi)周期是怎樣,？其組織機(jī)構(gòu)是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全？客戶各部門情況我們是否了解,？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位、規(guī)模,？并根據(jù)大客戶自身的變化,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?dòng)態(tài)管理。　　第二,，項(xiàng)目資料　　項(xiàng)目信息是評(píng)估的關(guān)鍵因素,，在對(duì)大客戶實(shí)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，若沒有對(duì)大客戶項(xiàng)目有基本的了解,，就無從談起后面的交流合作,。客戶最近的采購計(jì)劃是什么,？通過這個(gè)項(xiàng)目要解決的問題是什么,？決策人和影響者是誰？采購時(shí)間表,、采購預(yù)算,、采購流程是否清楚？客戶的特殊需求是什么,？　　第三,，競爭對(duì)手的資料　　身處激烈的市場競爭條件下，不得不多關(guān)注自己的對(duì)手,，以防止競爭對(duì)手突如其來的攻擊,，從而影響本企業(yè)的銷售。競爭對(duì)手資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況,，客戶對(duì)其產(chǎn)品的滿意度，競爭對(duì)手的銷售代表的名字,、銷售的特點(diǎn),，該銷售代表與客戶的關(guān)系等。　　在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場的趨同嚴(yán)峻的市場中,，如何制勝,？挖掘到客戶的實(shí)際內(nèi)在需求，打動(dòng)客戶,；了解客戶的家庭狀況,，畢業(yè)的大學(xué)，喜歡的運(yùn)動(dòng),，喜愛的餐廳和食物,，飼養(yǎng)的寵物，喜歡閱讀的書籍，上次度假的地點(diǎn)和下次休假的計(jì)劃,，日常行程,，在機(jī)構(gòu)中的作用，同事之間的關(guān)系,，今年的工作目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和志向等,，從心底里讓他信任你，愛上你,。 QQ — 2534334031; 496 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

尋找客戶資料的十個(gè)技巧: 純夢(mèng) 2013-4-10 14:19; 　客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價(jià)值的內(nèi)容,，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作。但市場處處競爭,，信息變得隱蔽,，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢,？　　能找到你想要的信息的十個(gè)方法：　　 1 ,、搜索：動(dòng)動(dòng)你的手指，信息盡在指尖,；網(wǎng)上信息讓你搜 ,，利用搜客通搜索軟件。優(yōu)點(diǎn)：信息量大,，搜索速度快,，覆蓋面廣泛，可以方便管理客戶資料,。缺點(diǎn)：需要經(jīng)過篩選方可放心使用,。　　 2 、權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰,；國家或者國際上對(duì)行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)和分析,，是可供參考的重點(diǎn)，對(duì)企業(yè)銷售具有重要的知道作用,。優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性,。缺點(diǎn)：不易獲得。　　 3 ,、專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費(fèi)的,；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站,，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站,。優(yōu)點(diǎn)：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對(duì)比,。缺點(diǎn)：不包含深層次的信息,。　　 4 、展覽：最值得去的地方,；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽,。會(huì)有很多企業(yè)參展。優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息,。缺點(diǎn)：展覽時(shí)間的不確定性,。　　 5 、老客戶：你忽略了信息價(jià)值嗎,；你的老客戶同你新的大客戶之間會(huì)有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會(huì)有更多的相似之處，因此,，你的老客戶也會(huì)很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息,，優(yōu)點(diǎn)：信息的針對(duì)性和具體性,，可參考性高。缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩,。　　 6 ,、競爭對(duì)手：讓對(duì)手開口告訴你你的客戶信息。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會(huì)為您提供相應(yīng)的一些必要信息,。　　 8 、市場考察：想暢銷就得做,。　　 9 ,、會(huì)議與論壇：注意那些頭腦們的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)起到很深的影響,。　　 10 ,、專業(yè)機(jī)構(gòu)：為你提供專業(yè)信息。　　從多個(gè)渠道收集我們所需要的信息,，是保證我們信息全面的有效方法,，因?yàn)榭蛻粜畔?duì)我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)待,。　　在獲取客戶信息時(shí)，要充分明確自身信息需求,，積極匯聚潛在客戶信息,，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對(duì)手,，實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息的流變,，要對(duì)行業(yè)市場全貌有所了解,。　　信息收集后要進(jìn)行歸類整理，便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間,。要學(xué)會(huì)挖掘提煉信息價(jià)值,，使收集的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售。　　第一,，大客戶基礎(chǔ)資料　　其為什么樣的客戶,？規(guī)模多大？員工多少,？一年內(nèi)大概會(huì)買多少同類產(chǎn)品,？大客戶的消費(fèi)量、消費(fèi)模式和消費(fèi)周期是怎樣,？其組織機(jī)構(gòu)是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全？客戶各部門情況我們是否了解,？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位、規(guī)模,？并根據(jù)大客戶自身的變化,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?dòng)態(tài)管理。　　第二,，項(xiàng)目資料　　項(xiàng)目信息是評(píng)估的關(guān)鍵因素,，在對(duì)大客戶實(shí)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，若沒有對(duì)大客戶項(xiàng)目有基本的了解,，就無從談起后面的交流合作,。客戶最近的采購計(jì)劃是什么,？通過這個(gè)項(xiàng)目要解決的問題是什么,？決策人和影響者是誰？采購時(shí)間表,、采購預(yù)算,、采購流程是否清楚？客戶的特殊需求是什么,？　　第三,，競爭對(duì)手的資料　　身處激烈的市場競爭條件下，不得不多關(guān)注自己的對(duì)手,，以防止競爭對(duì)手突如其來的攻擊,，從而影響本企業(yè)的銷售。競爭對(duì)手資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況,，客戶對(duì)其產(chǎn)品的滿意度,，競爭對(duì)手的銷售代表的名字,、銷售的特點(diǎn)，該銷售代表與客戶的關(guān)系等,。　　在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場的趨同嚴(yán)峻的市場中,，如何制勝？挖掘到客戶的實(shí)際內(nèi)在需求,，打動(dòng)客戶,；了解客戶的家庭狀況，畢業(yè)的大學(xué),，喜歡的運(yùn)動(dòng),，喜愛的餐廳和食物，飼養(yǎng)的寵物,，喜歡閱讀的書籍,，上次度假的地點(diǎn)和下次休假的計(jì)劃，日常行程,，在機(jī)構(gòu)中的作用,，同事之間的關(guān)系，今年的工作目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和志向等,，從心底里讓他信任你,，愛上你。 QQ — 2534334031; 671 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

尋找客戶資料的十個(gè)技巧: 純夢(mèng) 2013-3-22 14:03; 客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價(jià)值的內(nèi)容,，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作,。但市場處處競爭，信息變得隱蔽,，不完整,，如何獲取我們所需要的信息呢？　　能找到你想要的信息的十個(gè)方法：　　 1 ,、搜索：動(dòng)動(dòng)你的手指,，信息盡在指尖；網(wǎng)上信息讓你搜 ,，利用搜客通搜索軟件 ,。優(yōu)點(diǎn)：信息量大，搜索速度快,，覆蓋面廣泛 ,，可以方便管理客戶資料。缺點(diǎn)：需要經(jīng)過篩選方可放心使用,。　　 2 ,、權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰；國家或者國際上對(duì)行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)和分析，是可供參考的重點(diǎn),，對(duì)企業(yè)銷售具有重要的知道作用。優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性,。缺點(diǎn)：不易獲得,。　　 3 、專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費(fèi)的,；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流,，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站,。優(yōu)點(diǎn)：以專業(yè)的眼光看行業(yè),，具有借鑒性，企業(yè)間可做對(duì)比,。缺點(diǎn)：不包含深層次的信息,。　　 4 、展覽：最值得去的地方,；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽,。會(huì)有很多企業(yè)參展。優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息,。缺點(diǎn)：展覽時(shí)間的不確定性,。　　 5 、老客戶：你忽略了信息價(jià)值嗎,；你的老客戶同你新的大客戶之間會(huì)有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會(huì)有更多的相似之處，因此,，你的老客戶也會(huì)很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息,，優(yōu)點(diǎn)：信息的針對(duì)性和具體性,，可參考性高。缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩,。　　 6 ,、競爭對(duì)手：讓對(duì)手開口告訴你你的客戶信息。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會(huì)為您提供相應(yīng)的一些必要信息,。　　 8 、市場考察：想暢銷就得做,。　　 9 ,、會(huì)議與論壇：注意那些頭腦們的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)起到很深的影響,。　　 10 ,、專業(yè)機(jī)構(gòu)：為你提供專業(yè)信息,。　　從多個(gè)渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法,，因?yàn)榭蛻粜畔?duì)我們后面的專業(yè)判斷影響甚大,，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)待。　　在獲取客戶信息時(shí),，要充分明確自身信息需求,，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場,，洞悉自己的競爭對(duì)手,，實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息的流變，要對(duì)行業(yè)市場全貌有所了解,。　　信息收集后要進(jìn)行歸類整理,，便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間。要學(xué)會(huì)挖掘提煉信息價(jià)值,，使收集的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售,。　　第一，大客戶基礎(chǔ)資料　　其為什么樣的客戶,？規(guī)模多大,？員工多少？一年內(nèi)大概會(huì)買多少同類產(chǎn)品,？大客戶的消費(fèi)量,、消費(fèi)模式和消費(fèi)周期是怎樣？其組織機(jī)構(gòu)是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全,？客戶各部門情況我們是否了解？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位,、規(guī)模？并根據(jù)大客戶自身的變化,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?dòng)態(tài)管理,。　　第二，項(xiàng)目資料　　項(xiàng)目信息是評(píng)估的關(guān)鍵因素,，在對(duì)大客戶實(shí)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí),，若沒有對(duì)大客戶項(xiàng)目有基本的了解，就無從談起后面的交流合作,�,？蛻糇罱牟少徲�(jì)劃是什么？通過這個(gè)項(xiàng)目要解決的問題是什么？決策人和影響者是誰,？采購時(shí)間表,、采購預(yù)算、采購流程是否清楚,？客戶的特殊需求是什么,？　　第三，競爭對(duì)手的資料　　身處激烈的市場競爭條件下,，不得不多關(guān)注自己的對(duì)手，以防止競爭對(duì)手突如其來的攻擊,，從而影響本企業(yè)的銷售,。競爭對(duì)手資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況，客戶對(duì)其產(chǎn)品的滿意度,，競爭對(duì)手的銷售代表的名字,、銷售的特點(diǎn)，該銷售代表與客戶的關(guān)系等,。　　在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場的趨同嚴(yán)峻的市場中,，如何制勝？挖掘到客戶的實(shí)際內(nèi)在需求,，打動(dòng)客戶,；了解客戶的家庭狀況，畢業(yè)的大學(xué),，喜歡的運(yùn)動(dòng),，喜愛的餐廳和食物，飼養(yǎng)的寵物,，喜歡閱讀的書籍,，上次度假的地點(diǎn)和下次休假的計(jì)劃，日常行程,，在機(jī)構(gòu)中的作用,，同事之間的關(guān)系，今年的工作目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和志向等,，從心底里讓他信任你,，愛上你。 QQ — 2534334031; 597 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場推廣是決定你成功與否的關(guān)鍵一環(huán): 一起飛翔 2013-1-30 10:58; 　　長松咨詢市場營銷專家認(rèn)為,，市場推廣是決定你成功與否的關(guān)鍵一環(huán),，它包括如下四個(gè)方面：　　第一、市場調(diào)查與分析：　　如何進(jìn)行信息的收集與整理,？在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性,。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對(duì)企業(yè)的營銷有影響？我把它基本歸納為四個(gè)方面：　　一,、企業(yè)自身的信息（知己）,；　　二、競爭對(duì)手的信息（知彼）,；　　三,、合作伙伴的信息（客戶、物流）,；　　四,、顧客、市場的信息（終端顧客,、消費(fèi)者）,。　　對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少,？對(duì)手的信息包括哪些,？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得,？這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧,。重視市場調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解,，就采取閉門造車的營銷策略,。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。　　為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力,？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力,？這都是企業(yè)缺乏市場調(diào)研，憑自己主觀的判斷,，對(duì)消費(fèi)者需求理解偏差造成的,。因此，我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費(fèi)者的想法,，了解對(duì)手的想法,，了解經(jīng)銷商、客戶的想法,，而不能關(guān)起門來自己想方法,。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對(duì)農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查,，也不可能把馬克思主義在中國推廣成功,，實(shí)現(xiàn)革命的偉大勝利！長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率,！　　第二,、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理：　　決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素,，但不是絕對(duì)因素,。歷史上也有許多以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例。但在近期美國對(duì)伊拉克的戰(zhàn)爭中,，先進(jìn)的武器是美國勝利的最主要因素,。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器,，是營銷４Ｐ的重要一環(huán),。　　有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競爭對(duì)手,，提高企業(yè)贏利能力的有效武器,。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝,？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利,。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價(jià)格賣的比對(duì)手高,，二是企業(yè)效率比對(duì)手高，成本控制比對(duì)手要好,，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好,。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去,。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣的比對(duì)手高,，就需要有效的市場推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合,。　　第三,、終端建設(shè)與人員管理：　　在戰(zhàn)爭中，曾有天時(shí),、地利,、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說：天時(shí)不如地利,、地利不如人和,。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要,。在市場推廣中,，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形,，位置,。修筑工勢(shì),。終端是實(shí)施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地,，消滅對(duì)手的有生力量,。　　體現(xiàn)在終端就是要比對(duì)手賣的多。多進(jìn)一個(gè)球,，對(duì)手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球,。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少,、素質(zhì)高低,、技能、領(lǐng)導(dǎo),、士氣,、團(tuán)隊(duì)精神等。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對(duì)手,，必須大于對(duì)手１,。７倍兵力，才能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。因此,，在終端建設(shè)中，國產(chǎn)手機(jī),、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期,，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢(shì),，都是采取了在終端增加促銷人員,，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下,，終端成為新的競爭點(diǎn)。越來越受到企業(yè)的重視,，這就是終端的力量,。　　第四、促銷活動(dòng)策劃與宣傳：　　即營銷的戰(zhàn)術(shù),。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做,。營銷４Ｐ中產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略,。只有通過促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行,。促銷涉及產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道等幾方面,。　　促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭打仗,。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。師出有名,，要有統(tǒng)一的主題,。第二要占據(jù)有利地形，選擇最好的賣場,，搶占最好的位置,。第三，集中兵力,，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手,。第四、產(chǎn)品組合到位,，武器裝備精良,。第五、資源配備到位,，廣告宣傳到位，合理投放資源,，武器裝備,。有效的市場推廣也是如此。通過學(xué)習(xí)有效的市場推廣,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，打勝仗其實(shí)很簡單。只要學(xué)會(huì)掌握市場推廣的技巧和要領(lǐng),，了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì),。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對(duì)手,。; 684 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

管理感悟: zbc 2013-1-20 09:43; 【管理感悟】 1,、只忙收割不忙播種缺乏長遠(yuǎn)管理。 2,、只忙種樹不忙育林缺乏全局管理,。 3、只忙手腳不忙心腦缺乏智力管理,。 4,、只忙指揮不忙情報(bào)缺乏信息管理,。 5、只忙驅(qū)車不忙加油缺乏機(jī)制管理,。 6,、只忙有形不忙無形缺乏文化管理。 7,、只忙照明不忙充電缺乏學(xué)習(xí)管理,。 8、只忙別人不忙自己缺乏自我管理,。; 個(gè)人分類: 經(jīng)濟(jì)理論|905 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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