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《借勢》第二章 2.2 善勝者，求助于勢,，不責(zé)于人
林海亮談品牌 2015-12-24 13:52
善勝者，求助于勢,，不責(zé)于人 孫子說：善勝者,，求助于勢，不責(zé)于人,。他講的,，是兵法。 當(dāng)當(dāng)購買鏈接,，請點擊 在商言商,，每一位商海沉浮的行家、每一個無往不利的智者也同樣深知：善勝者,，求助于勢,，不責(zé)于人,。 因為商場如戰(zhàn)場，因為戰(zhàn)場商場,，均有大勢可循,。 對于商人而言，“勢”是什么呢,？簡而言之,，是趨勢；細(xì)而言之,，是消費者因生活水平的不斷提升而出現(xiàn)的需求的更替,。所謂“求助于勢”，就是要順應(yīng)行業(yè)趨勢,，以所屬行業(yè)的大需求為基點,，并在大趨勢中節(jié)點發(fā)力，就是在“勢”中做對的事,。 每一個成功的企業(yè),、品牌，都有著各自成功的歷程和契機(jī),，但每一個成功的企業(yè)或品牌,，卻也都存在著一個共同的成功條件——順勢。企業(yè)的快速成長,，離不開行業(yè)需求的大爆發(fā),，在需求充分的市場中推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，是企業(yè)扶搖直上的契機(jī)也是必然,。 上世紀(jì) 90 年代初,，改革開放剛剛起步，而各個城市都大舉邁開現(xiàn)代化建設(shè)的步伐,，這個時候,，就城市建設(shè)而言，人們需求些什么,？人們需要漂亮一些的城市,、需要干凈一點的社區(qū)、需要寬敞一些的居所,、需要先進(jìn)一點的購物場所,。其時大勢，在于舊城變新城的逆轉(zhuǎn),。當(dāng)時的萬達(dá)集團(tuán),，得不到計劃指標(biāo)和土地，卻順勢選擇了舊城改造的方式獲得土地，成為了全國第一個進(jìn)行舊城改造開發(fā)的企業(yè),，且占據(jù)了整個大連市兩成以上的銷售量,。而對于改造需求極為迫切的中國而言，區(qū)域地產(chǎn)企業(yè)顯然已經(jīng)難以滿足整個國家的整體需求,，而此時的萬達(dá)則乘勢實施了極為大膽的跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,，先后赴廣州、成都,、長春等地進(jìn)行開發(fā),，成為全國跨區(qū)域發(fā)展城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)，在全國超過 80 個城市有投資項目,，遍布全國絕大多數(shù)省市自治區(qū),。 2000 年，全國人民的生活水平均實現(xiàn)了顯著提升,，在多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)仍為住宅建設(shè)費盡心機(jī)的時候,，萬達(dá)集團(tuán)又一次敏銳地發(fā)覺大勢新節(jié)點的出現(xiàn)——城市人口住宅已基本滿足需求，人們更為迫切的需要,，是城市中的大型商業(yè)綜合體,，是能夠供給人們購物、吃飯,、休閑,、娛樂一體化的場所。此時的萬達(dá)又一次果斷地實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn),，開啟“城市綜合體”模式，并成功成為了中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌,，并成為世界排名第二的不動產(chǎn)企業(yè),。 萬達(dá)帝國的形成，是識勢與乘勢的典范,，正因為對大勢的精準(zhǔn)掌控,，才讓萬達(dá)集團(tuán)得以先發(fā)制人，將“將來時”變成了如火如荼的“進(jìn)行時”,。 無論是什么行業(yè),，都難以離開大需求而自立，行業(yè)的大需求便是行業(yè)內(nèi)各類品牌的可乘之勢,。 1998 年,，經(jīng)濟(jì)復(fù)興,、國民致富,，整個中國正值絕大多數(shù)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時期。人民生活水平的不斷提高,，帶來的是各個行業(yè)的需求飆升,，其中乳制品行業(yè)的需求提升則尤為明顯,。人們已難以適應(yīng)當(dāng)時乳品行業(yè)普遍存在的不衛(wèi)生、不新鮮,、不健康的狀況,，急切地盼望更為優(yōu)良產(chǎn)品的出現(xiàn)。其時的乳品行業(yè),，伊利一枝獨秀,，卻無法憑一己之力滿足整個國內(nèi)市場的迫切需求，于是,，蒙牛乳業(yè)應(yīng)運而生,。 蒙牛的發(fā)展史可以用八個字來形容：“順勢而生，借勢而成”,。乳業(yè)需求大增長是當(dāng)時國內(nèi)的普遍現(xiàn)象,，更是所有乳品企業(yè)所共同面對的契機(jī)，但絕大多數(shù)企業(yè)卻并沒有準(zhǔn)確地了解到國民的真正需求,，仍舊在過往的作坊式制作道路上固步自封,。而蒙牛卻察覺到了大眾對乳品更深層次的需求：天然的、新鮮的,、衛(wèi)生的,、健康的奶制品。于是,，來自大草原的蒙牛牛奶應(yīng)時而生,。 地處內(nèi)蒙古大草原，蒙牛自然是有著得天獨厚的優(yōu)勢的,。而地處內(nèi)蒙古呼和浩特,，蒙牛的面前也同樣有著一道難以逾越的屏障——伊利。絕大多數(shù)企業(yè),，在遇到類似情形時無外乎有兩種抉擇：一,、一決雌雄、拼個你死我活（君不見燕京的地域性市場戰(zhàn)略,，便是狂打價格戰(zhàn),，誰挨不住了誰死么？）,；二,、斗志全無，另覓出路,。而身處大勢之下的蒙牛則理智地選擇了第三條路：借勢,。借誰的勢？當(dāng)然是老大的！初出茅廬的蒙牛,，在當(dāng)時全國排名一千開外的情況下打出了“創(chuàng)乳業(yè)第二品牌”的口號,，極快地博得了大眾的關(guān)注。當(dāng)時盡人皆知國內(nèi)乳業(yè)第一非伊利莫屬,，而業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“第二”卻并沒有出現(xiàn),，蒙牛正是借助人們對伊利“第一”的認(rèn)知，迅速建立了自己“第二”的認(rèn)知,，從而快速整合了全國的經(jīng)銷商,，并用很少的錢把自己的蒙牛冰柜鋪滿了全國的大街小巷。 剛成立沒幾天,，人們了解蒙牛嗎,？不了解。那蒙�,，F(xiàn)象的出現(xiàn),，原因何在？——順大勢（乳品需求量飆升）,，借地勢（大草原牛奶的天然優(yōu)勢）,，借強(qiáng)者勢（伊利乳業(yè)的第一認(rèn)知）。所以對當(dāng)時的大眾而言,，蒙牛由一個名不見經(jīng)傳的乳業(yè)品牌,，瞬間獲得了三個身份：與伊利同城的乳業(yè)品牌——來自草原的乳業(yè)品牌——創(chuàng)行業(yè)第二的乳業(yè)品牌。 對于一個起步階段的品牌而言,，足矣,。 前文所提，或許太為久遠(yuǎn),，接下來談到的,，是不久以前出現(xiàn)的新興帝國——小米。 小米出現(xiàn)于 2010 年,，距今不足五年的時間里,，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)蘋果之外的第二個奇跡，原因何在,？同樣,，順勢，借勢,。 2010 年,，正值手機(jī)行業(yè)改朝換代的當(dāng)口，蘋果,、三星用革命式的智能機(jī)干翻諾基亞,、摩托羅拉,，一舉成為行業(yè)雙雄，與此同時,，大批新興品牌也瞬間涌現(xiàn)，一時間手機(jī)行業(yè)戰(zhàn)局紛亂,，好不熱鬧,。 所有的這些企業(yè)家們，都有著一個同樣的特質(zhì)——順勢,。行業(yè)大變革來臨之時,，也正是重新洗牌的伊始，所有品牌都處在同一個起點,，也都順應(yīng)了趨勢,，可為何只有一個雷布斯出現(xiàn)呢？因為只有他,，在順勢的同時學(xué)會了借勢,，在大勢的節(jié)點上取得了先機(jī)；因為只有小米,，在大勢中挖掘出了大眾更深層次的需求,，找到了大勢中勢的分支,。 自創(chuàng)立之日起,，小米就從沒有像其他品牌一樣提出太過不切實際的口號，從始至終,，他都只遵循著兩個原則：第一,、性價比最高,，第二、為發(fā)燒而生,。 關(guān)于性價比最高,，小米機(jī)智地借勢蘋果，順應(yīng)許多人想購買蘋果而不得的心理,，指出自己的手機(jī)硬件配置較之蘋果毫不遜色的特點,。與蘋果相比較，讓人們產(chǎn)生關(guān)于蘋果與小米之間的聯(lián)想,，在潛移默化中形成了人們心智中對于兩個品牌的關(guān)聯(lián),。最終形成說到小米便想到性價比高、想到不輸于蘋果的硬件配置的情況,。 關(guān)于為發(fā)燒而生,，則是小米在大趨勢中所發(fā)現(xiàn)的專屬于自己的大勢分支。相較 iOS 系統(tǒng)與安卓系統(tǒng),，顯然前者在操作性,、美觀度與人性化方面均占據(jù)極大優(yōu)勢,，這也是許多消費者寧愿多花錢買蘋果也不愿購買更實惠的三星的原因，對于許多消費者而言,，迫切地需求著一款較為廉價且擁有更好用系統(tǒng)的手機(jī),，而小米正是發(fā)現(xiàn)了這一廣泛需求，并且將其牢牢抓在手中,，自主開發(fā) MIUI 系統(tǒng),，無論是操作性、美觀度還是人性化的方面,，均實現(xiàn)了對安卓系統(tǒng)極大程度的改良。迅速獲得了大眾的青睞,，在國內(nèi)手機(jī)系統(tǒng)方面占據(jù)了絕對的市場,。而受操作系統(tǒng)的影響,，其手機(jī)本身不錯的硬件配置也更易為人所接受,，進(jìn)而最終形成了國內(nèi)手機(jī)市場中的小米熱,。 小米的成功不是偶然，是大勢所趨,。 看準(zhǔn)大趨勢,，精準(zhǔn)借勢，把控關(guān)鍵節(jié)點,，集中發(fā)力,。是企業(yè)經(jīng)營中的制勝之道。若每一個企業(yè)家都能夠以這樣的方式作為,，那么夢想將不再只是夢想,，現(xiàn)實也想必可以超越當(dāng)下的現(xiàn)實。 善勝者,，求助于勢,，不責(zé)于人。于戰(zhàn),，于商,。
個人分類: 《借勢》連載|3151 次閱讀|0 個評論
林海亮：企業(yè)快跑求于勢不擇于人
林海亮談品牌 2015-8-6 23:44
孫子說：善勝者，求助于勢,，不責(zé)于人,。他講的,，是兵法。 在商言商,，每一位商海沉浮的行家,、每一個無往不利的智者也同樣深知：善勝者，求助于勢,，不責(zé)于人,。 因為商場如戰(zhàn)場，因為戰(zhàn)場商場,，均有大勢可循。 對于商人而言,，“勢”是什么呢,？簡而言之，是趨勢,；細(xì)而言之,，是消費者因生活水平的不斷提升而出現(xiàn)的需求的更替。所謂“求助于勢”,，就是要順應(yīng)行業(yè)趨勢,，以所屬行業(yè)的大需求為基點，并在大趨勢中節(jié)點發(fā)力,，就是在“勢”中做對的事,。 每一個成功的企業(yè)、品牌,，都有著各自成功的歷程和契機(jī),，但每一個成功的企業(yè)或品牌，卻也都存在著一個共同的成功條件——順勢,。企業(yè)的快速成長,，離不開行業(yè)需求的大爆發(fā)，在需求充分的市場中推出優(yōu)秀的產(chǎn)品,，是企業(yè)扶搖直上的契機(jī)也是必然,。 上世紀(jì) 90 年代初，改革開放剛剛起步,，而各個城市都大舉邁開現(xiàn)代化建設(shè)的步伐,，這個時候，就城市建設(shè)而言,，人們需求些什么,？人們需要漂亮一些的城市、需要干凈一點的社區(qū),、需要寬敞一些的居所,、需要先進(jìn)一點的購物場所,。其時大勢，在于舊城變新城的逆轉(zhuǎn),。當(dāng)時的萬達(dá)集團(tuán),，得不到計劃指標(biāo)和土地，卻順勢選擇了舊城改造的方式獲得土地,，成為了全國第一個進(jìn)行舊城改造開發(fā)的企業(yè),，且占據(jù)了整個大連市兩成以上的銷售量。而對于改造需求極為迫切的中國而言,，區(qū)域地產(chǎn)企業(yè)顯然已經(jīng)難以滿足整個國家的整體需求,，而此時的萬達(dá)則乘勢實施了極為大膽的跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，先后赴廣州,、成都,、長春等地進(jìn)行開發(fā)，成為全國跨區(qū)域發(fā)展城市最多的房地產(chǎn)企業(yè),，在全國超過 80 個城市有投資項目,，遍布全國絕大多數(shù)省市自治區(qū)。 2000 年,，全國人民的生活水平均實現(xiàn)了顯著提升,，在多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)仍為住宅建設(shè)費盡心機(jī)的時候，萬達(dá)集團(tuán)又一次敏銳地發(fā)覺大勢新節(jié)點的出現(xiàn)——城市人口住宅已基本滿足需求,，人們更為迫切的需要,，是城市中的大型商業(yè)綜合體，是能夠供給人們購物,、吃飯,、休閑、娛樂一體化的場所,。此時的萬達(dá)又一次果斷地實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，開啟“城市綜合體”模式,，并成功成為了中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌,，并成為世界排名第二的不動產(chǎn)企業(yè)。 萬達(dá)帝國的形成,，是識勢與乘勢的典范,，正因為對大勢的精準(zhǔn)掌控，才讓萬達(dá)集團(tuán)得以先發(fā)制人,，將“將來時”變成了如火如荼的“進(jìn)行時”,。 無論是什么行業(yè)，都難以離開大需求而自立,，行業(yè)的大需求便是行業(yè)內(nèi)各類品牌的可乘之勢,。 1998 年,，經(jīng)濟(jì)復(fù)興、國民致富,，整個中國正值絕大多數(shù)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時期,。人民生活水平的不斷提高，帶來的是各個行業(yè)的需求飆升,，其中乳制品行業(yè)的需求提升則尤為明顯,。人們已難以適應(yīng)當(dāng)時乳品行業(yè)普遍存在的不衛(wèi)生、不新鮮,、不健康的狀況,，急切地盼望更為優(yōu)良產(chǎn)品的出現(xiàn)。其時的乳品行業(yè),，伊利一枝獨秀,，卻無法憑一己之力滿足整個國內(nèi)市場的迫切需求，于是,，蒙牛乳業(yè)應(yīng)運而生,。 蒙牛的發(fā)展史可以用八個字來形容：“順勢而生,，借勢而成”,。乳業(yè)需求大增長是當(dāng)時國內(nèi)的普遍現(xiàn)象，更是所有乳品企業(yè)所共同面對的契機(jī),，但絕大多數(shù)企業(yè)卻并沒有準(zhǔn)確地了解到國民的真正需求,，仍舊在過往的作坊式制作道路上固步自封。而蒙牛卻察覺到了大眾對乳品更深層次的需求：天然的,、新鮮的,、衛(wèi)生的、健康的奶制品,。于是,，來自大草原的蒙牛牛奶應(yīng)時而生。 地處內(nèi)蒙古大草原,，蒙牛自然是有著得天獨厚的優(yōu)勢的,。而地處內(nèi)蒙古呼和浩特，蒙牛的面前也同樣有著一道難以逾越的屏障——伊利,。絕大多數(shù)企業(yè),，在遇到類似情形時無外乎有兩種抉擇：一、一決雌雄,、拼個你死我活（君不見燕京的地域性市場戰(zhàn)略,，便是狂打價格戰(zhàn)，誰挨不住了誰死么,？）,；二,、斗志全無，另覓出路,。而身處大勢之下的蒙牛則理智地選擇了第三條路：借勢,。借誰的勢？當(dāng)然是老大的,！初出茅廬的蒙牛,，在當(dāng)時全國排名一千開外的情況下打出了“創(chuàng)乳業(yè)第二品牌”的口號，極快地博得了大眾的關(guān)注,。當(dāng)時盡人皆知國內(nèi)乳業(yè)第一非伊利莫屬,，而業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“第二”卻并沒有出現(xiàn)，蒙牛正是借助人們對伊利“第一”的認(rèn)知,，迅速建立了自己“第二”的認(rèn)知,，從而快速整合了全國的經(jīng)銷商，并用很少的錢把自己的蒙牛冰柜鋪滿了全國的大街小巷,。 剛成立沒幾天,，人們了解蒙牛嗎？不了解,。那蒙�,，F(xiàn)象的出現(xiàn)，原因何在,？——順大勢（乳品需求量飆升）,，借地勢（大草原牛奶的天然優(yōu)勢），借強(qiáng)者勢（伊利乳業(yè)的第一認(rèn)知）,。所以對當(dāng)時的大眾而言,，蒙牛由一個名不見經(jīng)傳的乳業(yè)品牌，瞬間獲得了三個身份：與伊利同城的乳業(yè)品牌——來自草原的乳業(yè)品牌——創(chuàng)行業(yè)第二的乳業(yè)品牌,。 對于一個起步階段的品牌而言,，足矣。 前文所提,，或許太為久遠(yuǎn),，接下來談到的，是不久以前出現(xiàn)的新興帝國——小米,。 小米出現(xiàn)于 2010 年,，距今不足五年的時間里，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)蘋果之外的第二個奇跡,，原因何在,？同樣，順勢，借勢,。 2010 年,，正值手機(jī)行業(yè)改朝換代的當(dāng)口，蘋果,、三星用革命式的智能機(jī)干翻諾基亞,、摩托羅拉，一舉成為行業(yè)雙雄,，與此同時,，大批新興品牌也瞬間涌現(xiàn)，一時間手機(jī)行業(yè)戰(zhàn)局紛亂,，好不熱鬧,。 所有的這些企業(yè)家們，都有著一個同樣的特質(zhì)——順勢,。行業(yè)大變革來臨之時,，也正是重新洗牌的伊始，所有品牌都處在同一個起點,，也都順應(yīng)了趨勢,，可為何只有一個雷布斯出現(xiàn)呢？因為只有他,，在順勢的同時學(xué)會了借勢,，在大勢的節(jié)點上取得了先機(jī)；因為只有小米,，在大勢中挖掘出了大眾更深層次的需求,，找到了大勢中勢的分支,。 自創(chuàng)立之日起,，小米就從沒有像其他品牌一樣提出太過不切實際的口號，從始至終,，他都只遵循著兩個原則：第一,、性價比最高，第二,、為發(fā)燒而生,。 關(guān)于性價比最高，小米機(jī)智地借勢蘋果,，順應(yīng)許多人想購買蘋果而不得的心理,，指出自己的手機(jī)硬件配置較之蘋果毫不遜色的特點。與蘋果相比較,，讓人們產(chǎn)生關(guān)于蘋果與小米之間的聯(lián)想,，在潛移默化中形成了人們心智中對于兩個品牌的關(guān)聯(lián)。最終形成說到小米便想到性價比高、想到不輸于蘋果的硬件配置的情況,。 關(guān)于為發(fā)燒而生,，則是小米在大趨勢中所發(fā)現(xiàn)的專屬于自己的大勢分支。相較 iOS 系統(tǒng)與安卓系統(tǒng),，顯然前者在操作性,、美觀度與人性化方面均占據(jù)極大優(yōu)勢，這也是許多消費者寧愿多花錢買蘋果也不愿購買更實惠的三星的原因,，對于許多消費者而言,，迫切地需求著一款較為廉價且擁有更好用系統(tǒng)的手機(jī)，而小米正是發(fā)現(xiàn)了這一廣泛需求,，并且將其牢牢抓在手中,，自主開發(fā) MIUI 系統(tǒng)，無論是操作性,、美觀度還是人性化的方面,，均實現(xiàn)了對安卓系統(tǒng)極大程度的改良。迅速獲得了大眾的青睞,，在國內(nèi)手機(jī)系統(tǒng)方面占據(jù)了絕對的市場,。而受操作系統(tǒng)的影響，其手機(jī)本身不錯的硬件配置也更易為人所接受,，進(jìn)而最終形成了國內(nèi)手機(jī)市場中的小米熱,。 小米的成功不是偶然，是大勢所趨,。 看準(zhǔn)大趨勢,，精準(zhǔn)借勢，把控關(guān)鍵節(jié)點,，集中發(fā)力,。是企業(yè)經(jīng)營中的制勝之道。若每一個企業(yè)家都能夠以這樣的方式作為,，那么夢想將不再只是夢想,，現(xiàn)實也想必可以超越當(dāng)下的現(xiàn)實。 善勝者,，求助于勢,，不責(zé)于人。于戰(zhàn),，于商,。 林海亮，18647101618,，微信：xxggly 　　 現(xiàn)任：正觀品牌聯(lián)合創(chuàng)始人 　　 歷任：先行品牌策略公司總經(jīng)理13年,，深度參與蒙牛小肥羊蒙草抗旱凌志股份的品牌策劃與投資； 　　出版實踐專著《借勢》一書 　　 13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”，以大策略,、大市場、大運作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機(jī)會,多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問, 曾參與蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程。
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《商海紅塵》第三十二章：創(chuàng)業(yè)艱難
崔自三 2015-2-4 08:33
由于是第一份自己的生意,，苦楝花對超市的投入是全身心的,，她每天都起的很早，簡單梳理一番后,，就步行穿過村后一片樹林,，到街上，打開店門,，迎接早起辦事前來購買東西的顧客,，往往在她開門營業(yè)后一段時間，她才稀稀拉拉聽到西邊商店開門的聲音,，她很滿足于這種忙碌而充實的生活,。 天氣依然很熱，在家里扇著風(fēng)扇的她,，為了讓顧客有一個涼爽的購物環(huán)境,，她還掏錢買了一臺空調(diào)，她想讓來買東西的顧客舒服些,，雖然,，為了這個店，她已經(jīng)好久都沒過買新衣服了,，可她心里還是很快樂的,。 張勇打來電話,，問近況,，她說很好，“當(dāng)老板的感覺就是不錯吧,，哈哈,？”張勇電話里開著玩笑。 “對了,，老同學(xué)都怎么樣了,？”聊了一會后，苦楝花話題一轉(zhuǎn)，問道,。 “趙二寬,，你知道，這家伙猴精,，最近好像又收購了一個廠,，尤北京，有他爹的關(guān)系在,，在官場也是順風(fēng)順?biāo)�,，劉靜，她的情況,，你應(yīng)該清楚……”張勇說著經(jīng)常聯(lián)系的同學(xué),，其實，由于大家都各自忙著自己的事情,，很多同學(xué)畢業(yè)后,，都沒怎么聯(lián)系的。 “哎,，老同學(xué),，咱們搞個畢業(yè)聚會怎樣？”張勇突然想起,，畢業(yè)幾年了,，還沒聚會過，應(yīng)該聚一聚了,，不然,，見了面，有些同學(xué)估計都認(rèn)不出來了,。 “好啊,，你來組織吧，我全力支持,！”苦楝花積極表態(tài),。 “這個最好由尤北京、趙二寬他們組織,，我給他們電話說一下吧,，你靜等消息，另外,，生意上有什么困難,，告訴我一聲，一輩子同學(xué)三輩子親嘛,，你別有事不吭聲,�,！睆堄抡f出他的想法，臨末,，還表達(dá)他的關(guān)心,。 掛斷電話,，苦楝花有些茫然,，老古語說，人往高處走,，水往低處流,，沒想到，堂堂大學(xué)畢業(yè)生,，在大城市里闖蕩了好幾年,，最后竟然又回到鄉(xiāng)下了,，如果同學(xué)聚會，他們知道我的處境,，會怎么說呢,？會不會很尷尬,？ 可她轉(zhuǎn)而一想,，又感覺沒什么，其實,，無論在哪里發(fā)展,，關(guān)鍵要有適合自己的土壤，也就是天時地利人和,。天時,，她認(rèn)為是抓住了的，在大學(xué)畢業(yè)生都在涌向大城市,，又一輪“千軍萬馬過獨木橋”時,，她選擇了回鄉(xiāng)，以她的經(jīng)驗和智慧,，感覺干出一番屬于自己的事業(yè),，是沒有大問題的。而地利,、人和,，她也占了，在自己家門口,，親人多,，鄉(xiāng)鄰多，熟人多,，雖然,，她偶爾也會遇到自己小學(xué)、初中甚至高中同學(xué),，感受到那種不解,，“咦，這不是楝花嗎,，你不是上大學(xué)了嗎,，怎么開起商店來了”，“你不是在南都嗎,，聽說你以前做的不錯呀,，怎么回來了”等等，但最后大家聽了苦楝花的一番講述,，還是感覺她有眼光,，也應(yīng)該支持她。 總之,，她是在多重矛盾并存中,，一點一點地累積著，不斷擴(kuò)大她的人脈,、人氣,、營業(yè)額，當(dāng)然,，偶爾還有壞人的光顧,。 那天清早，她象往常一樣,，早早去門店,，依然是穿過村北頭那片樹林，再走過那段裸露著沙石的柏油路,，就到了門前的那條街,。可就在她抬頭的一剎那,，她發(fā)現(xiàn)不對勁：卷閘門開了半邊,，她一下子驚到了喉嚨眼。 被盜了,，這是她的第一反應(yīng),。 拉開卷閘門,，她愣住了，屋里一片狼藉：門口桌子的抽屜被撬開,，里面前天加上以前的近萬元的營業(yè)款只剩下幾枚硬幣,，收銀臺附近的好一些的香煙都被拿走，遠(yuǎn)處貨架及堆在端頭的價格高一些的酒也沒有了,，方便面,、火腿腸、牛奶,，甚至好一些的衛(wèi)生紙等等,，都被偷走了，苦楝花呆呆地站在那里,，好像空氣一下子凝固了,，她暈了好大一會兒，才緩過勁來,，“報警”,，她拿出手機(jī)，撥通了 110 ,。 大概有十幾分鐘,，派出所的警察趕到，他們象征性地詢問了一些事情,，比如,，“前天門有沒有鎖好”，“最近,，有沒有可疑的人在超市門口轉(zhuǎn)悠”,，“損失了多少錢”，“為什么不把營業(yè)款存到儲蓄所”等等,，并讓苦楝花到派出所做筆錄,，程序就算是走完了，至于能不能破案,，讓她回去等消息,。 回到店里，苦楝花邊整理貨品,，邊傷心地哭泣,，沒想到，開業(yè)還沒有多久,，就遭此劫難,，往后的生意還怎么做呢？她突然有些萬念俱灰了,，她甚至突然想放棄,，仍然回到以前上班的狀態(tài)中去,，可是，她還能回到從前嗎,？以前的工作,，是她內(nèi)心里最想要的嗎,？ 她胡亂地想著,，直到父親走進(jìn)來，驚愕地看到殘缺不全的貨架,，又看到流著淚的她,，“怎么了，楝花,？”他驚訝而小聲地問,。 “被盜了，盤點了一下,，損失了 2 萬多,。”大顆的淚珠又從她的眼眶里溢出,。 “喔,，哪家龜孫子干的，奶奶的,，如果讓我抓住了,，砸斷他的狗腿�,！备赣H走出屋子,，在門口大聲地咒罵。 然后,，他蹲下來,，從兜里拿出一包紙煙，抽出一根,，用火機(jī)點燃,，苦楝花看到，父親在點火的時候,，手微微地顫著,，她知道，此時的父親,，跟她一樣難過,。 那幾天，也許心里難受,，苦楝花很少吃東西,，倒是父親不斷地勸她,，“錢，可以再掙,，身體可是自己的,，算是長個精明吧�,！� 是啊,，她還能怎么樣呢，即使再傷心,，那些被盜的東西也不會再回來的,，現(xiàn)在的關(guān)鍵是,，如何亡羊補(bǔ)牢,，而方法,，也只有一個，那就是住人——她自己住在門店,，父親是需要照顧家的,，尤其是家里的糧食、牲畜,，還有農(nóng)具什么的,。 沒想到，自從住進(jìn)人之后,，超市再也沒有招惹過小偷,，而由于苦楝花平時跟上游廠家代理商結(jié)算及時，講究信譽(yù),，對這次被盜,，他們也給予了很大支持，以賒欠的方式,，補(bǔ)足貨物,，慢慢地，生意又恢復(fù)了正常,，苦楝花臉上的笑容,，又逐漸多了起來。 經(jīng)此一事,，她感覺自己成熟了許多,，其實，社會,，既不象我們想象的這么壞,，也不象我們想象的這么好。一切，都在于一個人的經(jīng)歷與感悟,，不同的人,，對于人生的看法也不一樣。社會是復(fù)雜的,，我們要慢慢成長,，學(xué)會辨別什么是好的，什么是壞的,，并不斷地汲取教訓(xùn),，總結(jié)經(jīng)驗，讓自己離成功越來越近,。
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《商海紅塵》第二十六章：春風(fēng)得意
崔自三 2014-12-18 22:28
春天的雨是細(xì)膩而多情的,。 那纖細(xì)的,，猶如牛毛般的雨絲,，飄飄灑灑，宛若離別母親懷抱的嬰兒,，歡快地?fù)湎虼蟮�,。此時 , 天底下的一切都是清新的：散發(fā)著解凍泥土氣息的空氣，樹上在雨中閃著清亮光輝的細(xì)小的葉片,，泥濕而綿長的田間小徑,，在迷蒙的雨霧中，戴著草帽或斗笠在田間勞作的農(nóng)人,，廣闊的天地中,，一切都是這么溫情而富有詩意。 就在春水市的郊外,，一個方圓幾百畝的四季農(nóng)莊里,，有一個長方形的魚塘，池塘的四周,，種著很多的柳樹,，此時，枝條競相吐綠,，已成蔥蘢一片,，頗有些賀知章《詠柳》中“ 碧玉妝成一樹高 ，萬條垂下綠絲絳”的美意,，而塘沿的小草,，也已經(jīng)探出頭來，有些柔弱而直直地挺著有些嫩黃的身子,，讓人看了頓生憐憫的心緒,。 也許是人工池塘的緣故，里面的水充盈著。偶爾,，在細(xì)雨蒙蒙中,，也有躍出水面的魚兒，它們并不知道,，此時零星地圍坐在四周的人們,，正伸長了脖子，看著塘面上魚竿浮漂的動靜,，幻想著釣上幾條魚兒,，給自己增添一些情趣，其實,，釣魚的人啊,，是“醉翁之意不在酒”的，釣魚的樂趣,，其實遠(yuǎn)比釣到魚本身更讓人開心,。 就在這垂釣的人里面，有一個身材發(fā)福的高高的男子,，他就是苦楝花的大學(xué)同學(xué)尤北京,。他依然戴著金絲眼鏡，彌勒佛般笑瞇瞇的,，凸起的肚子,，魁梧的身架，端坐在塘沿,，就象一座菩薩,。只不過，今天的他幾乎是“全副武裝”地前來釣魚的,，他披著寬大的雨衣,，鞋子上沾著黃泥巴，手里握著的是價值不菲的釣具,，不遠(yuǎn)的窄窄的水泥路上停著是他最近新買的寶馬越野車,，而最讓他開心的，則是在一邊陪伴的女子,，從他倆挽著胳膊,，卿卿我我的親昵動作來看，并不是一對平平淡淡生活的夫妻,。她是一家醫(yī)藥公司的女業(yè)務(wù),，風(fēng)吹楊柳般的婀娜身材，高聳的胸部,，披肩發(fā),，渾身散發(fā)著青春的朝氣,，可以說，尤北京跟她的關(guān)系,，甚至比他夫人還要親密,。而實際上，尤北京還跟這家醫(yī)藥公司的老板是鐵哥們,，有幾次他們一起吃飯聊天,，這位老板故意帶上這位名叫馮靜雅的女孩，并有意無意地給尤北京介紹推薦,，于是,，女孩主動聯(lián)系他，一來二往,，從陌生到熟悉,，再到喜歡，直到有了今天的這種親密關(guān)系,。 當(dāng)然,，尤北京沒少給這家醫(yī)藥公司帶來好處，他或明或暗地給有些部門,、有些人打招呼,，讓一些藥店、醫(yī)院,，都進(jìn)了這家醫(yī)藥公司的產(chǎn)品，而作為回報,，馮靜雅更是小鳥依人,，乖巧的讓他無從抗拒，他甚至認(rèn)為,，為了這樣一位漂亮的女孩,，即使犯點錯誤，也是值得的,。 今天來這里釣魚,，也是馮靜雅的主意，一是尤北京扶正不久,，應(yīng)該慶賀一下,。畢竟，當(dāng)上醫(yī)藥管理局的正局長,，以后用得著的地方會更多,。同時，對于尤北京來說,，當(dāng)上一把手,，是他一直以來的心愿，也是他和老爸一直努力的結(jié)果，現(xiàn)在,，在單位,，他終于不再受別人管了。二是最近春水市,，要舉行一次醫(yī)藥,、醫(yī)療器械招標(biāo)會，馮靜雅的老板暗示她,，要想方設(shè)法多拿些單子,，而這些，尤北京很有話語權(quán),，于是,，她今天就專門找他來了。 這幾年,，尤北京的仕途是順利的,，即使是當(dāng)副局長期間，手中依然握有很大的權(quán)利,。他很慶幸自己有一個好爸爸,，以致給自己鋪好了路子，同時,，他也感覺跟自己能力的提升有很大的關(guān)系,。就拿他的講話來說吧，水平確實提高了不少,，以前講幾句話,，下面就不知說什么了，現(xiàn)在說起來,，一套一套的,，一些官話，他更是熟練掌握,，開會的時候,，他甚至知道，哪些地方該停頓,，讓大家鼓掌,，哪些地方要義正詞嚴(yán),，以給大家?guī)硗�,。他曾�?jīng)連續(xù)三遍閱讀李宗吾的《厚黑學(xué)》,，明白“ 臉皮要厚如城墻，心要黑如煤炭”,，這樣才能站穩(wěn)腳跟，成就大事,。 這些年來,，他學(xué)會了吃喝，并且感悟到,，很多事情都是在酒場飯桌上完成的,，包括他的升遷,。從一個普通的科員,，到副局長,，再到今天的局長,，從懵懂無知，到老辣圓滑,，他跟著父親,，一步步領(lǐng)略著吃喝的魅力，吃喝的效用,。當(dāng)然,，以前是他請人家多，后來,，是人家請他多,。不過，唯一的缺陷是,，慢慢地,，酒量養(yǎng)大了，可以喝上一斤不倒,，但卻傷胃,，甚至有一次喝得胃穿孔，同時他的肚子也吃大了,，大腹便便,。可這也好,，他認(rèn)為這樣就更象領(lǐng)導(dǎo)了,。 他的賭技也逐漸高超起來。一些企業(yè)人員邀請他打牌,，有時是在一些高檔洗浴中心,，有時是在商務(wù)會所，當(dāng)然,，大都是贏多輸少，這也助長了他賭博的豪氣,，有一次,，利用假期，他帶著馮靜雅一起去澳門賭博,，結(jié)果一下子輸?shù)袅撕脦兹f元,，至此,，他才明白,，其實以前,，都是企業(yè)人員故意讓著他的。讓他感覺到欣慰的是,，隨著他賭的次數(shù)越來越多,，他感覺自己的賭技也慢慢提高了,，官場即賭場,，有時沒有辦法。 除了吃喝和賭博之外,，還有他對女人的熱愛,。隨著他手中權(quán)力的增大，他發(fā)現(xiàn),，身邊涌現(xiàn)的美女越來越多了,，這是不是有些人故意投其所好？這些人對自己怎么研究的這么透,？對此,，他似乎有些心知肚明。不是嘛,？不然,，為何每次飯后，他們都要安排一些項目,，比如,，唱歌啊，洗腳啊,，洗浴啊,，按摩啊，那一排排的小妞漂亮的真讓人難以抗拒,，那妖嬈的身段,，那火辣辣的眼神，那裸露的肌膚……都讓他血壓升高,。其實,，他還有兩個相對固定的女人，一個是他的秘書小魏,，一個長的異常水靈的大學(xué)生,，年輕、漂亮；一個是現(xiàn)在身邊的靜雅,，見多識廣,，風(fēng)情萬種。對于家中的黃臉婆,，他確實感覺有些審美疲勞了,，雖然，他老婆是他爸爸以前的同事的女兒,，長的也很漂亮,，但跟她在一起，也許是家庭瑣事,，也許是她照看孩子而忽略了自己,，他就是提不起一點精神，真象有些人說的： “摸 著營銷的手 , 就像回到十八九,；摸著情人 的手 , 一 股暖流在心頭,； 摸著老婆的手 , 就像左手摸右手 ,一點感覺都沒有” 。而反觀一些身邊的同僚,，比如,，跟他經(jīng)常一起喝酒的衛(wèi)生局局長，竟然包養(yǎng)了三個,，讓他羨慕的要死,。自己也是男人，為什么在這方面,，也要落在別人后面呢,？他也開始了自己的計劃。 可是,，他發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的女孩，卻大都是很物質(zhì)的,，要想討好她們,，必然要少不了一樣?xùn)|西，那就是錢,，可他的工資才幾千元,，再加上一些補(bǔ)貼，甚至虛報的一些費用,，也還達(dá)不到一萬元,，可這點錢，顯然不能滿足他家里,、家外支出的需要,，怎么辦,？思前想后，他借鑒同僚的經(jīng)驗,，決定給自己找機(jī)會創(chuàng)造一些額外的收入,，怎么做呢，那就是為一些醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)開一面：不合格的,，讓它合格了,；違規(guī)該處罰的，高抬貴手,；必須要罰款的，就少罰些,，反正是為公家辦事,。其實，儒家文化的中庸之道告訴他,，很多事情,，是不必太認(rèn)真的，否則,，與人于己,，都不利，甚至在官場,，太過于認(rèn)真,，就壓根做不下去。而這樣做的好處確實很多的,，一方面幫了別人,，落了人情，另一方面,，自己也從中收獲了很多,。最近，他又跟自己定下規(guī)矩,，擔(dān)任局長以后,，一萬元以下的錢，是堅決不收了,，錢少了,，他感覺沒面子，這也許就是他自認(rèn)為的身價,。 說起他收受企業(yè)的錢,，其實是受幾年前一次強(qiáng)烈的刺激。他還是副局長時,，有一回,，他應(yīng)邀參加一個藥企老板的宴會,，酒過三巡，喝得有點高的幾個在場的老板開始炫耀起來,，其中一個禿頂?shù)募一镎f,，剛剛買了一輛奔馳，花了 100 多萬,，另一個嘴里噙著雪茄的一家醫(yī)藥商貿(mào)公司的老板則說,，他剛剛在北京買了一棟別墅，花了 3000 萬,，還有一個,，說剛剛從歐洲旅游回來，買了歐米茄手表,，十幾萬,，還給小蜜買了一個 LV 包，并大說特說他在歐洲的見聞,，這期間，尤北京顯得很局促，就象一個農(nóng)民，在聽著城里人侃大山，自己干著急,，卻插不上話，雖然，他也是一個官，并且里里外外,，也算有頭有臉,，但在這里,，他幾乎就是一個顯不出的人，他硬是搭不上話,，倒不是沒話說,，而是自己實在沒有什么可顯擺的,，與他們相比,，自己就是一個典型的窮人,。 可自己并不比他們差呀，論個頭，一米八的身高,；論長相,，也算得上英俊瀟灑，一表人才，很出眾的一個人呀,，可現(xiàn)實卻象捉弄人，他確實沒有這些企業(yè)老板風(fēng)光,，他們有錢,，有車，有豪宅,，女人更是不缺,，可自己呢？相比較之下,，自己有點自慚形穢,，自嘆弗如,。 想想自己,，也是為公家操了那么多心，可得到的,，卻才那么一點點,，他的心理開始失衡起來，總之,，自從那次之后,，他就象完全變了一個人，面對前來送禮,，表示“意思”的，他一改以往的做法,，基本上統(tǒng)統(tǒng)笑納,。 一開始收受人家的錢物，他心里是不安的,，甚至在大學(xué)時,，當(dāng)老爸給他鋪設(shè)官場之路時，他還暗暗發(fā)誓,，要做一個好官,、清官，可時至今日，竟然變成了這般模樣,，真不想到啊,，有時反思一下他發(fā)現(xiàn)，社會就是一個大染缸,，無論如何,，你都會沾染上的，可再看看身邊的很多官場上肥頭大耳的同僚,，大家都習(xí)以為常的樣子,，他心里竟也慢慢平衡了。 春雨,，還在斜斜地織著,，一切都籠罩在迷蒙的雨霧中，馮靜雅就象一只依人的小鳥,，不說話,，輕靠在尤北京的肩上，她看到他帶著笑意的臉上,，就像凝固的冰霜,，看著漂著霧氣的水面，不知所思,，不知所悟…… “親愛的,，你又在想什么呢？這么久也不理人家,？”馮靜雅刮著他的鼻子,，讓他從沉思中清醒過來。 “寶貝,，你知道嗎,，我曾經(jīng)做過很多慈善的事情，比如,，給希望工程捐款,，災(zāi)區(qū)捐款，我還捐助過一個貧困大學(xué)生,？”他突然的問話,，讓馮靜雅嚇了一跳。 “你,，你,，親愛的，你是怎么了,？”馮靜雅用手摸了摸沾著水珠的他的臉,，沒有發(fā)現(xiàn)什么異常。 “沒什么，只是想告訴你,，以前我也做過很多慈善事,。”他收斂了神情,，臉上馬上又堆起標(biāo)準(zhǔn)的官笑,，不顧不遠(yuǎn)處其他釣魚的人，一把攬過馮靜雅,，“啾”地一聲親了她一下,，然后，快速拉起魚竿,，一尾半斤多重的鯽魚被釣了上來,。 此時，他的心情,，就象這一池春水，既濃郁,，又舒展,。仕途，依然是亨通的,，就象這剛剛被釣上來的這尾幸運的魚,，他知道，很多的好戲都還在后頭,。
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《商海紅塵》第二十五章：曲折原委
崔自三 2014-12-17 09:58
這個世界,，真的太小了。 苦楝花沒想到,，王明華此次回慶祥市,，竟然跟苦楝花坐的是同一車次，這多少讓他們感到一些驚喜,，大千世界,，緣分有時就是這樣不經(jīng)意地走來。 也就是在這次車上,，在狹窄的臥鋪車廂,，王明華小聲地講述了他哥哥的販毒經(jīng)歷： 他哥哥有三個孩子，兩男一女,，都到了上初中、高中,，馬上就要考大學(xué)的年齡,，而家里由于地少，一年辛辛苦苦，也賺不了幾個錢,，沉重的家庭負(fù)擔(dān),，促使哥哥鋌而走險。在當(dāng)?shù)�,，雖然經(jīng)濟(jì)比較落后,，但當(dāng)?shù)匾恍┯绣X的人，卻有吸食大煙的習(xí)慣,，這讓他決定去南方販毒,，這可是一個一本萬利，能夠快速致富的門路,。剛開始,，他小打小鬧，販了幾次之后,，他嘗到了甜頭,。于是，他的膽子越來越大,，這次就是從云南中緬邊境回來,，在南都中轉(zhuǎn)回家時，遭到盤查,，由于這次帶的數(shù)量較多,，在通過安檢時，被警方儀器發(fā)現(xiàn),，人當(dāng)即就被扣留,，隨后，警方通知家人,。而正在外地出差的王明華趕緊回來跟趙二寬請假,，前往南都探望哥哥。 “看到哥哥時,，我的眼淚一下子就出來了,，雖然才沒幾天，但他胡子拉碴,，頭發(fā)亂蓬蓬的,，兩眼很呆滯，眼窩也深陷著……我都幾乎不敢認(rèn)了,�,！蓖趺魅A看著黑乎乎的車窗外，聲音有些哽咽,。 “唉,，兄弟骨肉親,，我理解你的心情，這事放誰身上,，都會很難過的……”她小聲地安慰著他,。列車緩緩地向前開著，偶爾駛過的小站暈黃的燈光,，迷離著兩人有些困倦的眼睛,。 “那你哥什么時候能出來？”在列車駛進(jìn)一個城市的邊緣后,，看王明華一時沒有說話,，她又小聲地問道。 “這可能要等法院判了,，我這次回去,，就是要跟家人商量商量，看怎么辦�,，F(xiàn)在的關(guān)鍵是,，哥哥蹲了監(jiān)獄，家里人,，尤其是孩子,，都沒臉見人了……”王明華的聲音依然低沉。 也許是晚間的緣故,，軟臥車廂里的人并不多,，而經(jīng)過調(diào)換位置的兩人所在的車廂，在有乘客下了車之后,，就只剩下他們兩個,，這倒讓他們感覺有些自由了。 “你們趙總那邊現(xiàn)在怎么樣,？公司業(yè)務(wù)不錯吧,？”苦楝花叉開話題，她想調(diào)節(jié)一下有些沉悶的氣氛,。 “嗯,，很不錯的，我們老板很能干,，他父親基本上把所有業(yè)務(wù)都交給他了,，他正準(zhǔn)備收購南方的一家藥廠，正在接觸和洽談當(dāng)中,，他還準(zhǔn)備成為集團(tuán)呢,。”也許是坐的太久了,，王明華斜靠在了臥鋪疊著的薄被上,，而另一邊的苦楝花則也坐得腰酸背痛,。 “要不，躺下聊吧,，你也累了�,！笨嚅ńㄗh,。 “也好�,！蓖趺魅A脫下鞋子,，雙手枕在腦后，仰躺了下來,。 這一夜,，兩人都不寂寞。他們聊了好久,，聊各自的工作和家庭,，聊對未來的打算，她甚至還告訴王明華,，她想有一天去開創(chuàng)自己的事業(yè),，無論成功還是失敗。而王明華也許介于他的老板跟苦楝花是同學(xué),，而沒有多說什么,。 黑夜，就是在兩人恍若隔離而散漫的交談中,，慢慢走向黎明,。 王明華是在慶祥市車站下的車，當(dāng)時,，天剛蒙蒙亮,。當(dāng)他拉著行李，走下車去,，站在車門口的苦楝花心里涌起一股難以名狀的離別感,。隨著一聲長鳴，火車緩緩駛離站臺,，看著王明華在料峭的寒風(fēng)中站立的身影,，她的心一下子揪緊了,。 “不知道何時還能見到他,，但愿他家里的事情,，能盡快解決好,�,！彼谛睦锬啬钸吨�,，直到看不到王明華的身影,，她才回到那節(jié)空蕩蕩的臥鋪車廂,，看著那空空而有余溫的床鋪，一種五味雜陳涌上心頭,。 這次來到華北,，雖說一些老市場已經(jīng)有了幾個營銷人員，但對于這幾個區(qū)域來說,，大部分依然還是未曾開墾的處女地,，而企業(yè)出于節(jié)省費用的目的，并沒有派出更多的市場開發(fā)人員,，苦楝花仍然只能扮演著業(yè)務(wù)員的角色,。其實，她已經(jīng)習(xí)慣了,，在中小企業(yè),，你有時必須扮演各種角色，比如,，領(lǐng)導(dǎo)者,，管理者，甚至是執(zhí)行員工,，有些事情,，是由不得你的，你必須要學(xué)會適應(yīng),。 火車到了春水市,，才是早上的八點多，走出車廂,，一股涼風(fēng)迎面撲來,，她不禁打了一個冷戰(zhàn)，她拉著行李箱,，太陽正從東邊升起,，火紅火紅的，遠(yuǎn)處延伸著的鐵軌,，在太陽和霧氣的籠罩之下,，發(fā)出清冷的光，看著身邊急匆匆而雜亂的人群,，她知道,，她又到了一個陌生的城市。 出了站,，她搭上了一輛破舊的出租車,。在春水市第一人民醫(yī)院附近，她找了一個比較潔凈的旅館住下來,，然后,，她美美地洗了澡,，又吃了隨身帶的餅干，喝了燒開的有些咸味的水,，這才躺在床上,，盡享一個人的休憩時刻，一陣?yán)б庖u來,，她迷迷糊糊中進(jìn)入了夢鄉(xiāng),。 苦楝花是在一陣緊促的鈴聲中，驚醒的,。 “喂，你好,，哪位,？”她睜都沒睜眼睛，就把聽筒貼近耳朵問,。 “我是劉靜吶,，美女，你在哪里呀,？”一個熟悉的聲音傳了過來,。 “我在春水市，剛到一會,，做了一晚的火車,，渾身象散了架，正在休息呢,？”她掀開被角,，睜開眼睛。 “哦,，辛苦了,。是這樣，姐,，其實,，這次周總的安排，我也是才知道,，他這樣做,，希望你能理解，你也知道,，董事長今年給周總的銷售壓力是很大的,，最近，周總安排我再招聘些營銷員,，但這不是一時半會就能招到的,，所以,，我們這些做管理的，現(xiàn)在只能既做領(lǐng)導(dǎo),，又做員工了,。”劉靜說出她打電話的目的,。 “這個我是理解的,，你放心好了，告訴周總,，我是不會有別的想法的,。”苦楝花想打消劉靜的顧慮,，其實,，她心里已經(jīng)很清楚劉靜為何給她打這個電話。 “啊呀,，我就知道,，姐姐一定是顧大局的人，周總就是這樣想的,，怕你想不開,，我說不會，他還不信,，哈哈,。”劉靜得意地在電話里大笑起來,。 “好了,，我知道了，你也好好做你的工作吧,，你也知道,，做銷售，必須要靠自己的實力說話,，希望你能繼續(xù)做出更大的業(yè)績,。”看來,，她的猜測還是沒錯的,，周總是想在試探她。 “姐啊,，其實,，你負(fù)責(zé)華北這邊很合適的，人情世故，你都熟悉,，并且,，還有我們的老同學(xué)可以利用，你就大膽地干吧,，周總會支持你的,！”劉靜在電話里繼續(xù)給她鼓勁。 “好啦,，我要起來去做市場調(diào)研了,，你忙吧，也不讓我好好睡一覺,，討厭吶,！”她有點嗔怪地說。 “好吧,，我就不騷擾你了,，希望姐姐既能做好銷售，也能順帶再撈一個男朋友,，哈哈�,！眲㈧o打趣著掛斷了電話,。 “我就知道，是這老狐貍讓打過來的,，我會離開廣東宏盛公司嗎,，會還是不會？”她穿上拖鞋,，邊整理自己的頭發(fā),，邊自言自語地問自己。 “未來也許會吧,，但目前不會,。”她邊走向衛(wèi)生間,，邊回答自己,。 “叮鈴鈴”，她剛從衛(wèi)生間出來,，一個電話又打過來了,。 “楝花吧？我是王明華,，到了春水市了吧,？” “已經(jīng)到了，剛休息一會兒，你那邊情況怎么樣,？”聽到是王明華的聲音,，她急切地問。 “到家后,，跟家人商量,，決定請律師，看能不能減輕些處罰,，不然,，他一家大小怎么辦？我 80 多歲的爺爺,，氣得幾天都不吃不喝,，我們正著急呢�,！彪娫捓�,，王明華嘆了口氣。 “別著急,，慢慢處理吧,，需要幫忙，你說一聲,�,！彼参客趺魅A。 “怎么不急,？今天你老同學(xué)趙總又給我電話,，讓我上班呢，說最近公司很忙,，我都有點心力交瘁了,。”王明華抱怨地說,。 “哦,，這樣啊，你給他說明情況,，他也許會理解的,。” “關(guān)鍵的是,，他不理解,，說我待遇是全公司最好的，應(yīng)該承擔(dān)更多的責(zé)任,，不能老是請假,，這都是原話,。” “唉,，怎么說呢,？都互相理解吧！”她一時有些無語了,。 掛了王明華的電話,，她突然感覺有些迷茫。也許,，這就是經(jīng)濟(jì)大潮下的人性,，每個人都以金錢至上，忽略了人性與人倫,，這是不是一種代價或悲哀,？ 這種悲哀的深層次原因是什么？她記得小時候,，可不是這樣的,，那個時候，大家好像都是互相關(guān)心,，互相幫助,，特別是誰家有事的時候，大家更是熱心前往,，可現(xiàn)在在都市,，在商海，再也很難體現(xiàn)這種溫情了,，這是進(jìn)步,，還是倒退,？她不得而知,。 在調(diào)研春水市場的間隙，她還沒有忘記享受大好春光,。在明媚的午后,，她跑到似曾相識的郊外，看小草探出地面,，看風(fēng)箏飄上天空,，她還看到公園里很多大人領(lǐng)著孩子，在尋找春天,，是啊,，春天在哪里呢？仰望著空曠的天際,，她問自己,。 春天在哪里？春天在和煦的春風(fēng)里； 春天在哪里,？春天在暖暖的陽光里,； 春天在哪里？春天在嘰嘰喳喳小鳥的歡叫里,； 春天在哪里,？春天在小蜜蜂嗡嗡嗡采蜜的忙碌里； 春天在哪里,？春天在辛勞人們綻放的笑臉里； 春天在哪里,？春天在奔跑小孩子們的柳哨里…… 她猶如孩子,，好像終于找到了美麗的春天，她歡呼雀躍,，她對未來充滿了期待,。
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《商海紅塵》第二十二章：以禮攻心
崔自三 2014-11-25 08:11
中國是禮儀之邦,，老古人孟子說“倉廩實知禮節(jié)”,，現(xiàn)代人說“禮多人不怪”,，“禮”文化在中國源遠(yuǎn)流長，綿延不絕,。 這個“禮”文化,，不僅包括待人要彬彬有禮，即知禮,、懂禮、行禮,，而且,，還包括要學(xué)會送禮。在醫(yī)藥行業(yè),，“有禮走遍天下,，無禮寸步難行”，是一種潛規(guī)則,，更是一塊“敲門磚”,，這里所說的禮,，包括禮金,、禮品等等,。 一路顛簸,，一路風(fēng)塵,。 苦楝花和 劉靜 是中午到的那座城市,，在簡單地吃了飯之后,，等到醫(yī)院上班，她們才敲開院長辦公室的門,。 “哦,，又是你？又來推銷你們的藥品和醫(yī)療器械,？我不是告訴你了嘛,，該采購的都采購了,，等以后再說嘛,！”那位干瘦的院長戴著一副老花鏡，從鏡片后,，冷冷地看著 劉靜 ,。 “是呀,，是我,，我不是想跟你們建立合作關(guān)系嘛,，我們的產(chǎn)品又不錯，我們公司對咱們醫(yī)院也很重視,，這不，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)都過來看您了,�,！� 劉靜 臉上堆著笑,，用手指著苦楝花說。 “您好，李院長,，我是廣東宏盛公司的苦楝花，聽我們 劉靜 說過您幾次,，說您是一位德高望重,、和藹可親而又很有魄力的頂尖 醫(yī)學(xué) 專家和權(quán)威,，今天跟您一接觸，果然名不虛傳,，認(rèn)識您是我們的榮幸,，以后請多多關(guān)照�,！笨嚅ㄟ呎f著恭維的話,，邊掏出名片恭恭敬敬地遞上去。 “苦楝花,？怎么起這么個名字,？”院長扶了扶眼鏡，向后傾著身子,，看著名片,，好奇地問道。 “是父母起的,，小時候家里窮,，日子很苦，而楝樹雖然并不名貴,，甚至卑微,，但生命力頑強(qiáng),，父母應(yīng)該是想讓我象楝花一樣，不論出身怎樣,，身份如何,，無論順境還是逆境，都能夠綻放出如花的生命……”苦楝花兩手在胸前平握著,，她看著院長,，微笑著緩緩解釋。 “你的父母多大年齡,？”此時的院長,，已沒有了剛才的嚴(yán)肅，問話里,，透露出父親般的慈祥,。 “我沒有母親了，我父親,，應(yīng)該跟您差不多吧,，他還在農(nóng)村，種著我家那幾畝薄田,�,！笨嚅ň従彽拖骂^,，神色有些 凄然 ,。 “我們主管很能干的啊，在她的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們公司的業(yè)績上升的可快了,，企業(yè)還準(zhǔn)備集團(tuán)化呢�,！币苍S是氣氛有些沉悶,， 劉靜 不失時機(jī)地從中插話道。 “哎,，跟我何曾的相似啊,，我也是小時候沒有了母親……”苦楝花的話好像勾起了李院長的回憶，他好像沒有聽到 劉靜 的話似的,，自言自語地說起了他的往事,。 “很抱歉，跟你們兩個小姑娘說了這么多……”李院長感覺有些 失態(tài),，有點 不好意思起來,，他向前傾了傾身子，努力從以前回到現(xiàn)在,。 “看來李院長也是性情中人,，在家一定是個好父親,。”苦楝花調(diào)整了一下自己的情緒,，微笑著引導(dǎo)李院長說,。 “是啊，我的女兒,，應(yīng)該跟你們年齡差不多的,，現(xiàn)在也是醫(yī)生�,！崩钤洪L的嘴角浮起一絲幸福的笑意,。 “李院長很喜歡字畫呀，辦公室里掛這么多,？”苦楝花環(huán)顧著辦公室四周,，看到了墻壁上掛著的字畫。 “是啊,，我喜歡字畫,，也喜歡收藏，家里還有好多呢,�,！币豢凑劦阶约旱呐d趣點了，李院長一下子又振奮起來,。 隨后,，他們又聊了一些與業(yè)務(wù)無關(guān)的話題，雖然,，中間也有找院長辦事的人來,，甚至有時還會忙上一陣，但李院長依然興致不減,。 通過聊天,，兩人還知道了李院長女兒的一些情況，一個時尚,、浪漫,、個性，熱愛文學(xué),，尤其很愛讀詩,、寫詩的白衣天使…… 告別李院長，從醫(yī)院出來,，苦楝花已經(jīng)胸有成竹,。“這次,，應(yīng)該沒問題了,�,！彼牧伺� 劉靜 的肩膀。 “這么肯定,？為什么,？” 劉靜 有些不相信的樣子。 “你想想,，今天,，我們聊了這么多，主要是聊的無關(guān)業(yè)務(wù)的事情,，他能給我們談這么多,，尤其是他的家事，說明他對我們已經(jīng)有了很好的印象,，甚至說對我們有了信任,，接下來，我們只要再花些心思,，這樁生意就成了,。”苦楝花笑著說,。 “接下來,，做什么呢？” “我們?nèi)フ乙粋�書畫商店,，買副名家字畫，再去新華書店,，買上一套詩集,，買好后，我們再跟院長打個電話,，去他家一趟，再聊聊,�,！笨嚅ㄕf著自己的想法,。 “那好,，就聽姐姐的，走吧,�,！� 劉靜 攬著苦楝花的胳膊，兩個人一起向前走,。 很快,，兩人就攔了一輛出租車,，坐上車后，通過與司機(jī)師傅交流,，他們找到了一家賣書畫的門店,，經(jīng)過討價還價，以 2000 元的價格,，買了一副當(dāng)?shù)孛业臅嬜髌�,，然后，又到了�?dāng)?shù)匦氯A書店,，在翻遍了所有的詩集作品后,，買了一本臺灣朦朧派女詩人以及大陸一位著名詩人的詩集，這才拿起電話給李院長,，說想去他們家拜訪的意愿,。 “好啊，你們過來吧,，我女兒正好也在家,，你們也可以好好聊聊�,！币苍S是下午的深入交談起了作用,，電話里的李院長顯得很熱情,。然后,，他又告訴她們具體的地址,。 晚上七點多，吃過晚飯后的兩人,，一起到了李院長的家,。 李院長的家里，是非常豪華的,。光潔的木地板,，璀璨的琉璃吊燈,，名貴的古董裝飾，寬大的客廳,，懸掛的各種書畫作品,，書房、健身房……這一切，讓兩人心里非常驚嘆,。 他們寒暄著,，互相介紹著,，這次,，她們還見到了李院長的夫人，以及他很寵愛的漂亮的寶貝女兒,。 “李院長,，這是我們給您挑選的一副字畫，不知道您是否喜歡,？” 劉靜 恭恭敬敬地遞上去,。 “哎呀，這么客氣干嘛,？這倆姑娘做事好用心啊,。”李院長邊說邊展開了送他的那副作品,。 “哦,，這幅‘花開富貴’作品畫的好啊，栩栩如生……”李院長大聲地說著,，她的女兒也探過頭來,，一起分享著父親的快樂。 “小妹,，這是姐姐送你的兩本詩集,，不知道你是否讀過？”苦楝花拿出那兩本裝幀精美的書,，遞給了李院長的女兒,。 “哇，謝謝,，謝謝啦,。”院長的女兒接過書,，一連串地說著謝謝,。 接下來，他們從聊家常開始,，談及工作和體會，她們還跟李院長的女兒,，聊了有關(guān)文學(xué),，尤其是唐詩、宋詞,、元曲等等,，后來又談到大學(xué)生活,、就業(yè)等等一些話題，最后,，又自然而然聊到做醫(yī)藥業(yè)務(wù)工作的辛苦與喜悅等等,，直到晚上 9 點鐘，他們才彼此相惜地結(jié)束了這次上門拜訪,。 這次的溝通很融洽,，苦楝花和 劉靜 的攻心策略，慢慢地起了作用,，后來,，醫(yī)院有了采購指標(biāo)的時候，這筆單子,，就水到渠成地交給了宏盛公司,，而苦楝花和 劉靜 ，也跟李院長的女兒成了好朋友,，她也給她們介紹了一些相關(guān)業(yè)務(wù),，這可是她們兩個剛開始時沒有想到的。 “送禮,，要講究技巧,，你必須要摸清對方的需求，這個不能是想當(dāng)然的,，或者說一廂情愿的,。 找到了需求之后，圍繞著對方的需求,，去采購他或她喜歡的禮品,，這種送禮，才會有針對性,，才能為對方所接受并喜歡,，才能慢慢地打開對方緊鎖的心扉，通過以‘禮’作為橋梁,，架起與客戶溝通的平臺,，最后水到渠成，拿下訂單,，并建立起長期的合作關(guān)系,。”回到公司后,，苦楝花開始培訓(xùn)全體業(yè)務(wù)人員,。 “在送禮當(dāng)中，禮品的選擇非常關(guān)鍵。禮品選擇的方向有：一是禮金,，主要是現(xiàn)金,、禮券、代金券等等,，現(xiàn)金一般以回扣,、返利等體現(xiàn)，也有一些以暗的方式,，比如,，借打牌、打麻將等賭博之機(jī)輸給對方,，或者借對方結(jié)婚,、生孩子、有人病重,、去世等等表示的心意,；二是名貴物品，主要是指珠寶玉器,、家具,、家電、電子等等禮品,。三是保健類禮品,，象各種保健按摩器材，這符合未來送禮送健康的趨勢,；四是土特產(chǎn)類,，這種禮品是無法具體估算價值的，能夠體現(xiàn)送禮人的匠心獨運,，如果再說明是為了送給對方,，而特意去買的，效果更是非同一般,；五是收藏品,，主要是指字畫、古錢幣等……”苦楝花繼續(xù)深入剖析道,。 “中國式商務(wù)溝通與談判,，有時功夫在詩外”，她繼續(xù)強(qiáng)調(diào),。 一件棘手的單子,，在苦楝花的協(xié)助下，就這樣拿下了,。
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《商海紅塵》第二十一章：得失之間
崔自三 2014-11-21 07:56
回到賓館的苦楝花,，心里很難受,。也不知道怎么回事,，她心里一直堵得慌,。 “這也沒什么，老古人說嘛：人為財死,，鳥為食亡,，哪個老板不貪財呢。其實,，我們應(yīng)該理解王明華,，或者說理解我們的老同學(xué)趙二寬，況且,，對我們還有好處呢,！”沒有多久，也回到賓館的 劉靜 一再地勸慰苦楝花,。 “ 劉靜 ,，也許我們受到的文化熏陶不同，我無法接受這種違背主家利益的行為,，這是一種不忠,，也是對企業(yè)的一種背叛！”苦楝花不同意 劉靜 的說法,。這其實也難怪,，自己地處中原，深受儒家文化浸潤,，而她卻出生于巴蜀,，對儒家文化的“仁義禮智信”好像沒有多少沾染，想到這里,，苦楝花竟然有些理解她了,。 “我的姐姐呀，都什么年代了,，你還老古董,？國家都搞活經(jīng)濟(jì)了，腦袋瓜要活一些嘛,。馬無夜草不肥,，人無外財不富，就象以前我在夜總會一樣,，如果僅憑工資,，那不餓掉牙才怪，我們更多的是靠什么,，靠客人給我們的小費,，這才是我們收入的大頭,。” 劉靜 說著她的經(jīng)歷,，試圖說服苦楝花,。 “好了，我們不討論這個問題了,，也沒有多大的意義,，我們每個人都有自己的價值觀，我們就按照各自的行為準(zhǔn)則來做事吧,，反正在這件事上,，我是不會妥協(xié)的！”苦楝花依然堅持自己的立場,。 “好,，不管怎么樣，我們都是好姐妹,！” 劉靜 發(fā)覺難以讓她接受自己的觀點,，就換了一種口氣說。 王明華“利誘”這件事情,，就這樣擱置起來了。 后來好長一段時間,，王明華都沒有再去找過她們,。 在蟬兒聲嘶力竭的叫聲中，炎熱的夏天漸漸地遠(yuǎn)去了,，一切的一切,，在經(jīng)歷了煩躁之后，又復(fù)歸平靜,。 隨著時間的推移,，洪城市大大小小的醫(yī)院,，基本上已經(jīng)開發(fā)殆盡,，后來,，她們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)周圍別的市場，依然在一波三折中取得了好的戰(zhàn)績,。 在這場較為持久的市場開發(fā)爭奪戰(zhàn)中,，苦楝花和 劉靜 一直并肩作戰(zhàn)。她們各自憑借著獨特的優(yōu)勢：一個沉穩(wěn)干練,，一個靈活善變,，兩人珠聯(lián)璧合,。另一方面，在整個拓展部的業(yè)務(wù)開展中,，苦楝花基本上采取了看似“放羊”的授權(quán)式管理,。這種做法，在剛開始時,，曾經(jīng)受到一些非議,，包括周總也一直抱著懷疑的態(tài)度，直到拓展部提前三個月就完成了全年的銷售任務(wù),，周總才不得不另眼相看苦楝花的一些另類做法。 也正是由于出色的市場表現(xiàn),，就在當(dāng)年年底,，苦楝花被提拔為公司的銷售副總，協(xié)助周總負(fù)責(zé)整個銷售,，而 劉靜 由于進(jìn)步最快,，在所有的拓展部員工中，業(yè)績最好,，經(jīng)周總提名,，公司任命其為拓展部部長，接替了苦楝花的職位,。 至此,， 劉靜 成了公司從業(yè)務(wù)員到部門經(jīng)理提升最快的員工�,？嚅ê椭芸�,，則成為了她直接 或間接 的頂頭上司。 劉靜 接手了苦楝花的工作之后,，她算是稍微輕松了些,，閑暇的時候，她也開始思考和規(guī)劃自己的未來,。給家里打電話時,，老父親不止一次地催促她，讓她找個好人家,，嫁了,，每次，她都好言相勸父親,，并表明自己在行動,，她實在不想讓操勞了大半輩子的老人，再過多地為她操心了,。 這中間,，她也跟 張勇 通過電話,，他要還她 5 萬元借款，被她阻止了,，她認(rèn)為,，企業(yè)要擴(kuò)大規(guī)模，就需要很多資金,，何況,，她現(xiàn)在也用不著錢 。 后來,，王明華還給她打過電話,，電話里，除了說了一些道歉的話之外,，末了,，還說了一句讓苦楝花心跳的話：“有些想你了”，這句話讓她有些不知所措,，她感覺自己的心咚咚地跳起來,，掛了電話，她好大一會,，都沒有反應(yīng)過來,。 其實，她不是不想擁有一份真情感,，她之所以封閉自己的內(nèi)心,，其實是想甄選適合自己的，不能象 劉靜 那樣,，由于婚姻失敗,，而給自己帶來創(chuàng)傷和打擊。 實際上,，她心里還是有這兩個人的：老同學(xué) 張勇 ,，善良、坦蕩,，她尤其欽佩他的信心和勇氣,，雖然，他有一些殘疾,，可她并不在意,。半路認(rèn)識的王明華，這小伙子長的高高大大,，帥氣精明,，業(yè)務(wù)也很干練，未來發(fā)展空間也是很大的,。但此時,，只能說是好感,，或者說是喜歡，至于說情感,，應(yīng)該說還有一段距離,。 劉靜 自從擔(dān)任了拓展部經(jīng)理之后，明顯地改變了,。 首先,，她的打扮，比以前更加入時和新潮了,。綰了高高的發(fā)髻,，做了黑黑的假睫毛，還特意漂了紅唇,，脖頸間的鉆石項鏈,，以及手腕上的鉆石手表，凸顯檔次及高貴,。 那一段時間， 劉靜 是忙碌的,，急于表現(xiàn)的她,，不停地帶著員工出差，而苦楝花也在公司協(xié)助她做好后勤保障工作,，公司銷售增長非�,？焖伲看卧碌谆貋黹_會,， 劉靜 顯得意氣風(fēng)發(fā),，連說話的嗓門也明顯的大了起來，這跟剛來時的她,，幾乎判若兩人,。 對此，苦楝花是開心的,。畢竟,，是她把 劉靜 引過來的，并且,，難能可貴的是,，在短短的時間內(nèi)，她快速成長為一名優(yōu)秀的營銷管理人員,�,？伤猜l(fā)現(xiàn)，隨著 劉靜 跟領(lǐng)導(dǎo)走的越來越近,，以及她們兩個人交流的減少,，她感覺兩人開始有了一些隔閡,，一些以前經(jīng)常說的私密話，也不再給苦楝花說了,。 “楝花,，現(xiàn)在有一個醫(yī)院的客戶，我?guī)е�,，帶著禮品去,，結(jié)果對方不買賬，禮也沒收,，你說這么辦,？”一天傍晚，從外地出差回來的 劉靜 ,，急匆匆地走進(jìn)苦楝花的辦公室,，向她訴說這次客戶開發(fā)的失利。 “對方多大年齡,？”苦楝花問 劉靜 ,。 “大概 50 多歲吧，一個很有素養(yǎng)但有點怪怪的小老頭,�,！� 劉靜 形象地比喻著。 “你了解他嗎,，送了什么禮品,？”苦楝花追問。 “不太了解,，但禮品,，應(yīng)該是人人都喜歡的，送了一部小筆記本電腦,，可他不要,，事情當(dāng)然也沒有進(jìn)展�,！� “這也許就是問題的癥結(jié),。其實，送禮是一門學(xué)問,，雖然中國有幾千年的禮傳統(tǒng),，注重禮儀，喜歡送禮和收禮,，但想真正起到效果,，還必須認(rèn)真地研究才行。”苦楝花看著 劉靜 ,，剖析著中國禮文化的起源,。 “這樣吧，這次你跟我一起去吧,，呵呵,，爭取搞定這個客戶�,！� 劉靜 終于說出了她的目的。 “這次搞不定啦？呵呵，這幾天我可正在籌劃參加北方醫(yī)藥競標(biāo)會的,。”苦楝花笑著說道,。 “哦，這，我可不管�,，F(xiàn)在,，你可是我的直接領(lǐng)導(dǎo),，無論如何，你都要幫我,，是不是,？我的好姐姐,！” 劉靜 有些撒嬌地對苦楝花說。 “直接領(lǐng)導(dǎo),？哦,，是呀，就是,，我想起來了,。呵呵�,！彼脑�,，有些質(zhì)詢的意味,。因為，現(xiàn)在的 劉靜 ,，很多的工作都是直接找周總溝通和匯報的,。 “那我就抽空,，跟你去一趟吧,。”苦楝花答應(yīng)下來,。其實,，在下屬不能很好地完成任務(wù)時，再去幫他,，對下屬的成長最為有利，作為一個主管,，必須要放開手,，讓下屬大膽地去做，甚至允許下屬犯一些錯誤,。這是苦楝花總結(jié)出的培養(yǎng)下屬的有效手段,。 “那好,，我安排一下,，我們明天就出發(fā)吧，有你在,，我的心里就有底了,�,！� 劉靜 一下子高興起來。 “走,，今晚，我請你喝酒,，晚上住我那里吧,，都有一段時間沒有跟你好好聊聊了！” 劉靜 一把拉起苦楝花就往門外走,。 那天晚上,，也許是好久沒有跟苦楝花在一起了,， 劉靜 先是邀請苦楝花到了一家 潮汕飯 館吃了飯,，然后，又拉著她到了附近一家酒吧,，并要了一瓶法國產(chǎn)的洋酒,，兩人又慢慢地喝起來�,？芍虚g,，細(xì)心的苦楝花發(fā)現(xiàn)， 劉靜 時而有嘔吐的表現(xiàn),，起初,，她以為是酒喝多了，可后來又想想在自己辦公室,，也有偶爾的此種狀況,，如此連起來，她心中有些疑惑了,，難道她…… 劉靜 喝了一瓶酒中的大部分,，喝的舌頭都有些發(fā)直了，口齒也開始不清起來,。 “楝花,，到現(xiàn)在我才知道，做業(yè)務(wù)真的不易,，要想當(dāng)自己的主子,，有時要先給別人當(dāng)孫子，一言難盡,，一言難盡呀……” 劉靜 搖頭晃腦,。 “我當(dāng)然知道了，做業(yè)務(wù)不象別人想象的那么好玩,，需要你付出比別人更多的代價,，也需要忍受一些別人不能忍受的東西，但有些道德底線，我們是應(yīng)該恪守的,，象廉恥信義等等…”苦楝花感覺自己也有些暈乎了,，可頭腦還清醒。 “呵呵,，哈哈,，倫理道德？廉恥信義,？我看什么都不是,，都是偽君子？你看看那些表面上道貌岸然的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),，你再看看那些貪得無厭的衛(wèi)生系統(tǒng)的‘小鬼’們，他們個個難纏,，哪一個有商業(yè)倫理道德,，哪一個有廉恥信義……”此刻的 劉靜 ，好像是找到了一個宣泄口,，大聲嚷嚷著,。 “ 劉靜 ，你先等著,，我過去結(jié)一下賬,。”看到 劉靜 有些暈紅的臉,，苦楝花決定盡快結(jié)束,。 “我沒喝多，真的,，沒喝多,，我怎么會喝多呢？” 劉靜 嚷著,，頭靠在沙發(fā)上,。 “好了，天晚了,，我們回去吧,？”苦楝花快速結(jié)過賬，拉過斜躺著的 劉靜 ,，攙扶著她向門口走去,。 大街上，車輛依然川流不息,，瑰麗的霓虹燈閃爍著嫵媚而妖嬈的光,。三三兩兩的行人，懶懶散散的走著，也有一些關(guān)系親密的男女,，彼此摟抱著,， 或 站，或漫無目的地在路邊走,，給這個毫無寒意的冬天,，涂抹一層生動的色調(diào)。 “楝花,，今晚你別走了,，我很孤單的，你知道嗎,？”到了 劉靜 所租住的公寓,，她拉著苦楝花的手懇求地說。 “好的,，我不走,，你躺好，睡吧,，今晚我陪你,！”苦楝花輕輕地幫她脫了鞋子，外衣,，扶她躺到床上,。 “你真是我的好姐妹……”話還沒說完， 劉靜 就含糊不清地呼呼睡去,，看著她安然入睡了,，苦楝花這才開始環(huán)顧屋子。 這是兩室一廳的公寓,，家具一應(yīng)俱全,，琉璃吊燈，橙黃的壁紙,，都給人一種溫馨的感覺,，而就在這時，苦楝花在半敞開的衣柜里,，卻發(fā)現(xiàn)了幾件男人的衣物,，這讓她吃驚不小。 此時,，她已沒有一點睡意了,，她走到桌子前，擰開臺燈,，突然,，她又看到了一本攤開的筆記本,，上面是 劉靜 那有些飄逸的字體： “ 12 月 6 日，晴……這幾天,，我老是有嘔吐的感覺,，不知道是哪一次惹的禍……我有時突然感覺自己象行尸走肉，沒有靈魂和精神,。其實,，我是很羨慕苦楝花的，雖然她看似保守,，但我感覺她那是一種有內(nèi)涵,、有尊嚴(yán)的活著……如果這次是懷孕了，我真的不知道,，孩子到底是誰的……” 她不想再往下看了,，她心底突然感覺到人性的悲哀。
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《商海紅塵》第十九章：酒場迷局
崔自三 2014-11-12 07:31
王明華是在向趙二寬詳細(xì)匯報市場開發(fā)失利的情況時,，知道了苦楝花和 劉靜 是老板的大學(xué)同學(xué),。 “這就是我為什么派你過去，而不親自去的原因,。可你也太讓我失望了,，你說說你吧,，一個大老爺們，還競爭不過人家兩個小女生,。上一筆單子吧,，我們只占了小份，小就小吧,，可畢竟還有我們的份,，可這次，人家竟然直接把我們給踢到一邊去了,，你也知道,，我們以前可從來沒有遇到過這種情況的，丟不起這個人呀,，這以后如果在老同學(xué)面前,，提起這件事，我的臉往哪里擱呀,�,！� 稍停了一下，趙二寬在電話中繼續(xù)說道：“記住,，你的工資,，可是我們所有員工當(dāng)中，最高的�,！彼陔娫捓飻�(shù)落著,、抱怨著。這讓王明華感覺很慚愧,，很難堪,。看來,，高薪并不是好拿的,，高薪意味著高壓力，意味著退路少,，還意味著不能給公司丟面子,。 “老板，不是我不努力,，我也去了好幾次,，可這家是民營醫(yī)院，股份制,，不是國營醫(yī)院,。公關(guān)國營醫(yī)院的那套規(guī)則，在這里現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)不管用,，人家就認(rèn)一個價格,，可我們是代理的人家的產(chǎn)品，說本質(zhì)點,，是二道販子,，沒有人家廠家直接供貨有價格優(yōu)勢，這就是我們這次沒有拿到訂單的原因,，你要理解我,，我真的已經(jīng)盡力了！”王明華極力辯解著,，而實際情況也確實如此,。 “好了，我知道了,，下次,，無論你用什么方法，哪怕不掙錢,，只要不虧錢,，我們都干，我們要敢于跟任何公司競爭,，現(xiàn)在,，其他市場的業(yè)務(wù)拓展的很迅速,，我計劃明年要跟一些醫(yī)藥廠家合作，降低生產(chǎn)成本,，另外,，如果發(fā)展順利，我還準(zhǔn)備收購一些藥廠,，我們要大干一番,，要成為華北第一，到那時候,，哼,，我們就是北方的醫(yī)藥行業(yè)的龍頭老大！”趙二寬又開始他的宏偉構(gòu)畫了,，這是他一貫的做法,。但不知為何，他的計劃基本上還都能實現(xiàn),。不能不說,，趙二寬在自己涉足的醫(yī)療領(lǐng)域還是很有遠(yuǎn)見的。而給下屬透露這樣的規(guī)劃,，其實是便于下屬了解企業(yè)的發(fā)展趨勢,，也能更好地籠絡(luò)下屬。 “我知道了,，老板,，我會盡力的！”放下電話,，王明華心里有些頹然。人在屋檐下,，不能不低頭,。跟著人家做事，有時不能不低姿態(tài)的,。其實,，自己做工作還是很用心的，甚至說是很付出和投入的,，為了研究政企一體化的客戶,，他甚至看了《厚黑學(xué)》，明白了“臉厚心黑”的道理,，懂得了如何去迎合那些表面道貌岸然,，實際上男盜女娼的領(lǐng)導(dǎo)們，他給一些主管領(lǐng)導(dǎo)送過錢,，甚至還通過邀請他們?nèi)蕵穲鏊�,，比如洗浴中心,、商�?wù)會所、戀歌房,、度假村等地方,，陪他們打麻將，或給他們找營銷等等,。有時候,，單純的送錢作用是不大的，“孔方兄”有時并不是萬能,，但加上美女,，就較為保險了，所謂“英雄難過美人關(guān)”,，說的一點都不錯,。他看到過一些在電視上，慈顏善目,，話語錚錚,，看起來猶如正人君子的人，背地里,，卻我行我素,，吃喝嫖賭，貪污索賄,，干著骯臟的勾當(dāng),，這些，他都不怕的,，他牢記一句話：“不怕領(lǐng)導(dǎo)有原則,，就怕領(lǐng)導(dǎo)沒愛好”，當(dāng)年的廈門遠(yuǎn)華“紅樓”大案,，他看了好多遍,，也悟出了很多道理。他自以為他對人性理解的夠透的了,，可這次,，他卻栽了跟頭。在反思這件事情的時候,，他一遍遍地在頭腦中過電影,，突然，他靈光一現(xiàn),，心中竟然豁然開朗了：這次之所以失敗,，其實是因為自己弄錯了對象，犯了照抄照搬的“古板主義”和“教條主義”錯誤,，不同體制的客戶,，其需求核心點是不同的,。看來,，下次如果還遇到這類客戶,，就要采取另外的方式，可什么方法比較好呢,？他眉頭蹙成了一條線,，心煩意亂地想著。 而在另一邊,，接到醫(yī)院訂單通知的苦楝花和 劉靜 ,，卻在歡呼雀躍之余，商量著如果再遇到王明華,，要不要告訴他,，她們跟他老板是同學(xué)的事實。 “告訴他吧,，早晚都會知道的,，說不定，他都已經(jīng)知道,！”苦楝花笑著說,。 “嗯，也是,，這樣，我們在一起,，會更坦然些,，不然，總感覺有些掖著,、藏著的,，心里別扭，老不踏實,！” 劉靜 的精神狀態(tài)還是很不錯的,，每一次的成交,，她都猶如注入了興奮劑,，這也許是婚姻失敗后，為數(shù)不多的能夠讓自己開心的事了,。當(dāng)然,，她早已轉(zhuǎn)正了，工資又增加了 3000 元,，這些,，都讓她無比快樂,。 接下來洽談的一家醫(yī)院，是一家老字號,，規(guī)模及效益,，僅次于康甲醫(yī)院。經(jīng)過多方調(diào)研之后,，她們知道了這家醫(yī)院的一些內(nèi)情,，一個有政府背景的主管財務(wù)的副院長，能夠左右醫(yī)院的采購,，只要把他擺平,，這樁買賣就成了�,？伤且粋�什么樣的人呢,？她們并不很了解。 在去了兩次醫(yī)院之后,，那位 40 歲上下,，長的高高大大，穿著雪白的工作裝,，皮膚白的有些發(fā)紅,，纖細(xì)的汗毛孔象褪過毛的白條豬的肖院長，才答應(yīng)晚上跟她們一起吃飯,。 “今天下午,，也就是你們走了之后，又有一個廠家的銷售經(jīng)理過來跟我談,，說給我回扣什么的,，我感覺不可思議，你們想想,，我缺錢嗎,？我老爸是衛(wèi)生局長，我們醫(yī)院的效益又很好,，明的工資,、獎金，暗的福利,、補(bǔ)助,，還有一些崗位津貼等等，已經(jīng)不少啦,！”在到了一家高檔酒店的包間之后,，肖院長邊用服務(wù)員遞過來的消過毒的濕毛巾擦手、擦胳膊,，邊有些炫耀,，有些不屑地說,。 “是啊，一看肖哥就不是愛財?shù)娜�,，這年頭,，有錢能使鬼推磨，但也要看是什么鬼,，對于視金錢為糞土的鬼,，你給再多的錢,，也沒用,，你說是不是,，肖院長,？” 劉靜 向后理了一下汗?jié)竦念^發(fā),，一本正經(jīng)地看著正襟危坐的肖院長說,。 “是，是,，要看人嘛,！”他呷了一口茶水,，回味著那句話，突然,，他感覺好像有些不對味,，可又不好說什么,。 “ 劉靜 說的也對，人間除了金錢之外,，還有很多更有價值的東西,，比如，親情,、友情,、愛情等等這些情感的東西！”一旁忍俊不禁的苦楝花,，趕緊出來打圓場,，叉開話題。 “是的,，這個我認(rèn)可,，情感比金錢重要，金錢算什么呢,，生不帶來,，死不帶走，而情感讓人牽腸掛肚,，蕩氣回腸,！”肖院長好像是在主席臺上做報告。停了一下,，他又繼續(xù)說道： “當(dāng)然,，錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的,。比如,，沒有錢，你們能給我們產(chǎn)品嘛,？沒有錢,，男人能討到老婆嘛？不是金錢太丑惡,，而是現(xiàn)在的人太物質(zhì),，社會就是這樣！當(dāng)然,，金錢也不是全部,！”他洋洋得意地發(fā)表著自己的看法,，有些居高臨下。 “肖哥說的很經(jīng)典啊,，這年頭,，其實，金錢和情感都很重要,，《梅花三弄》那首歌里,，不是有一句叫‘問世間情為何物，直教人生死相許’嘛,，情感可以感天地,，泣鬼神，而金錢可以讓我們生活的更好,，讓我們更充分地享受現(xiàn)實豐富的物質(zhì)生活,，也不枉在世上走一遭，人生來不就是享受的嘛,？” 劉靜 笑瞇瞇地看著肖院長,，感受著他的反應(yīng)。 “哎呀,，遇到知己啦,，看來我們在很多方面的認(rèn)識上，是有共同點的,，來,，今晚不開車了，一會我讓人接我,，陪你們喝幾杯,！”說完，他拿過服務(wù)員遞過來的白酒瓶,，給三個酒杯倒?jié)M,。 “肖院長，我不能喝白酒的,，對不起啊,，我以茶代酒，好嗎,？”看著面前晶瑩透亮已盈滿液體的酒杯,，苦楝花趕緊擺著手說道。 “兩位小妹,，我問你們一句話,，這次 100 萬的單子，你們要不要,？”他前傾著身子,，瞪著眼睛看著她倆,。看兩人默不作聲,，他接著強(qiáng)調(diào)道：“現(xiàn)在,，可是還有好幾家公司，都在等我回話的,，你們說吧,！”他拿起筷子，夾了一塊牛肉,，塞進(jìn)自己的嘴里,，邊大口地嚼，邊用眼睛繼續(xù)看著她們,。 “這樣好了,，肖哥,，我陪你喝好嗎,，我老同學(xué)她不能喝白酒的�,！� 劉靜 感覺自己喝白酒是沒問題的,，這樣的場合，她以前經(jīng)歷的太多了,，她想為苦楝花擋一擋,。 “那不行，必須我們都喝,。另外,，先說好了，一杯酒,，就是 5 萬元的訂單,，喝一杯，就是 5 萬,，我說話算話,！”肖院長似乎有些未喝先醉，嗓門很大,。 “那好,，我舍命陪君子！”苦楝花站起身來,，有些悲壯地端起酒杯,，“來，先敬肖院長一杯,，希望您多多幫忙,！”說完,，她一口喝干！剎那間,， 67 度的老白干開始在嘴里,、嗓子里一直到胃里，劇烈翻騰,，她幾乎要吐出來,，眼淚也嗆出來了。 “好,， 5 萬啦,，我現(xiàn)在就記住,！”肖院長讓服務(wù)員拿過紙筆,，畫了“正”字的“一”橫�,；剡^身來,，又跟 劉靜 碰了一下，然后,，一揚脖,，一杯酒干凈利落地進(jìn)肚，那喝酒的架勢,，那端起酒杯劃起的優(yōu)美弧線,，那種喝酒的老道，讓人嘆為觀止,。 “小妹，你老家是哪里的,？”在喝了一陣之后，肖院長從兜里拿出自己隨身帶的大中華,，遞給苦楝花,，沒有接,，遞給 劉靜 ，她大方地接下了，并順手拿過打火機(jī)，殷勤地給他點上，又老練地給自己點著。 “小妹,，你是南方人吧,？”看 劉靜 忙完了,，他吐了一口煙圈，繼續(xù)問道。 “ 仙都 ,，峨山的，那里景色秀麗,，氣候濕潤,，出了很多美女,，哈哈,！” 劉靜 隨意地彈著煙灰，笑著回應(yīng)道,。 “哎呀,，怪不得你的皮膚這么好,，跟水土有關(guān)系呀,�,！毙ぴ洪L上下打量著酒后更顯嫵媚的 劉靜 ,。 “來,，我給你看看手相,！”他說,�,！澳氵�會看手相？真的,？” 劉靜 向肖院長的座位靠了靠。 “是啊,，會看的,，來，我給你看看吧！”說完,，不顧在一旁正喝茶的苦楝花,，就把 劉靜 的手放進(jìn)手心里,。 “你呀,，看來愛情很不順呀……不過,，事業(yè)線還不錯，以后應(yīng)該屬于大富大貴之人……你的壽命以后也會很長的……”他肆無忌憚地?fù)崦? 劉靜 的手，反復(fù)地端詳著。 此時,，平時喝白酒極少的苦楝花突然胃里一陣涌動,，想嘔吐,，她不好意思地說了聲“抱歉，我去一下洗手間,！”,，然后，跑出了包間,。 到了衛(wèi)生間,，剛找到水池，她就一陣翻江倒海地吐,，接下來是干嘔,，她甚至有一種 想 把 五臟六腑 都給吐出來的感覺。在吐了一會之后,，她感覺胃里平靜了,，她漱了漱口，又洗了把臉,，感覺頭腦清醒了些,。于是，她走出衛(wèi)生間,，先到吧臺,，把飯錢結(jié)了，這才走到包間門口,。她看到服務(wù)員正在門口立著,，她笑了笑，算是打招呼,，然后,，就一擰門把手，門開了,，可她也一下子愣住了——眼前的景象讓她的呼吸幾乎窒息,，她的臉?biāo)⒌匾幌录t了。
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《商海紅塵》第十七章：塵世夢緣
崔自三 2014-11-7 08:01
這其實是一場金錢和權(quán)力的角逐,，在權(quán)力和金錢的面前,，一切都沒有了溫情，只剩下赤裸裸的交易,。這不能不讓人感嘆世風(fēng)日下,，道德墮落，正常規(guī)則的無奈與無用,，它甚至讓人有一種看破紅塵的來自內(nèi)心深處的絕望,。 宏盛公司與康民商貿(mào)的交戰(zhàn)與爭奪，其背后,，依然表現(xiàn)為金錢和權(quán)力的爭奪,。宏盛公司僅僅付出了 10 萬元的代價,，而康民公司卻多出了一倍,，宏盛公司僅僅打通了衛(wèi)生局長這個關(guān)節(jié)，而康民公司卻搬出了副市長的關(guān)系,，這就是問題的關(guān)鍵所在,，也是宏盛公司被搶單的癥結(jié)所在。 苦楝花喝著茶水,，凝望著,，默想著，腦海里象過電影一樣,。而一旁，也許是酒精的作用吧,， 劉靜 已沒有了剛才的憤世嫉俗,，此刻，她和王明華正興高采烈地侃著什么,。 就在這時,，外面一聲沉悶的炸雷駭人地響過之后,，大雨就傾盆而下。借口去洗手間,，苦楝花離開了餐桌,，轉(zhuǎn)了一個小圈后，來到餐館門口,。 門外，此時正狂風(fēng)大作,，劇烈的暴風(fēng),，吹的地動山搖,。路邊的樹木,，就象被疾風(fēng)蹂躪的小草,，抓不住自己命運似的東倒西歪,，而道道樹枝狀炸開的閃電，照的黑暗中的建筑物一片煞白,，風(fēng)聲,、雨聲、炸雷聲,，以及猶如利劍般的閃電，混合在一起,，讓人立有一種山崩地裂的驚懼感,。 讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧,，來滌蕩這個污濁的世界。她在心里默默地想著,。全然忘記了被風(fēng)吹進(jìn)來,，撲打著腳面的雨水，以及拿著傘從旁邊經(jīng)過的散了席的吃客,。 可很快,，她又為自己如何回到賓館發(fā)起愁來，雖然,，這里離賓館并不遠(yuǎn),，可外面下著傾盆大雨，她又親眼看到飯館最后一把雨傘在顧客交了押金后,，拿走的一幕,。這,，怎么辦呢？ 走回飯館吧臺,，她結(jié)了帳,，此時，她看到 劉靜 和王明華依然在眉飛色舞地聊著,、喝著，桌子上,，最后兩瓶啤酒也被打開了,。 “美女，別喝多了,，女士要懂得矜持一點,！”走到桌前坐下后，她貼近 劉靜 的耳朵,，悄聲地勸她。 “沒關(guān)系,，喝多了，也讓咱體驗一下李清照‘昨夜風(fēng)疏雨驟,，濃睡不消殘酒’之滋味,，那是多么的愜意呀,！” 劉靜 喝的眼睛都有些迷離了,，好像她又找到了在 KTV 歌廳工作時的麻醉感覺,。 “天不早了,，我們回去吧,！”再又聊了一會之后,，看到外面的風(fēng)和雨小了些，以及漸漸冷清的餐館,，苦楝花提議道,。 “那好吧,，我們走,，我先去買單,，你們稍等一下,！”王明華拿起包,，從里面掏出錢夾,。 “我已經(jīng)買過了,，走吧，別客氣,，飯菜有些簡單,，有些不成敬意了,！”苦楝花說著客套話,。 “哎呀，怎么能讓你掏錢呢,，不好意思,，不好意思啊,，那下次我請你們,！”王明華有些不自然地又把錢夾裝進(jìn)了包里，拉上包鏈后,，一起往門口走。 “哇,，外面雨下的還不小呀，這要是跑到賓館,，不得淋個落湯雞,、透心涼？” 劉靜 看著外面密密麻麻的雨簾,，高聲地叫嚷著,。此時，外面雖沒了嚇人的炸雷和閃電,，但雨下得卻依然很大,，大顆大顆的雨珠,，打得地面啪啪作響,。 “那你們等著,，這附近有商店,，我出去買兩把傘�,！闭f完，他頭頂著包,，冒雨跑了出去,。 “這小伙子真不錯,，我都有些喜歡她啦,！” 劉靜 哈著酒氣,，毫不掩飾她的想法,。 “你呀，怎么說你呢,，想男人都快想瘋了,！”她點著 劉靜 的額頭，批她不知道羞,。 “哈哈，這有什么呀,，你應(yīng)該學(xué)我,，再風(fēng)情一點,，就更好啦,！剛才,，王明華還說你有氣度,，有女人的那種淡定和坦然,，女人味十足哦,，但有一點需要改善,，那就是太保守啦,！” 劉靜 看著外面迷蒙的天地，頭側(cè)向苦楝花一邊,，繃著嘴唇,，私密地說道,。 少頃,，王明華從外面跑了進(jìn)來,。他的上衣已經(jīng)濕透了，衣服貼著皮膚,，頭發(fā)上滴著水，也許是跑的太急了,，他竟然忘記先撐開一把，自己打著,，卻淋著雨,，拿著傘回來了,，你說傻不傻,？ “帥哥，你太讓我感動了,，嗚嗚嗚,�,！� 劉靜 邊接過撐開的雨傘，邊拿出自己包里的紙巾,，給王明華擦拭額頭上的雨水,。 “那走吧，我們走,，我送你們兩個到賓館！”王明華也撐開自己手里拿著的一把傘,，三個人一起走出了飯館。 路上,，他們遇到幾輛空著的出租車，苦楝花勸他不要送了,，趕緊打車回去,，可王明華執(zhí)意要送,，直到送進(jìn)賓館大廳,，王明華才折身攔了一輛出租車，揮揮手,，在雨中慢慢地消失了,。 苦楝花的心,，很少有的被感動了,。 那晚,，回到賓館的苦楝花，很晚都沒有休息,，她躺在床上，看著黑乎乎的天花板,，翻來覆去，就是睡不著,。她一會想想趙二寬,，一會又想想王明華，一會又想想自己這次的使命,，她內(nèi)心矛盾交織，甚至有些長吁短嘆了,。因為她知道，這家醫(yī)院訂單的爭奪,，才是開始，接下來還會有很多的交叉和碰撞,，她也在想有沒有一個可以共贏的模式？可思來想去,，她又知道,，醫(yī)院是固定的，招標(biāo)金額也是固定的,，產(chǎn)品也是相似或雷同的，在這種情況下,，很難做到讓大家聯(lián)合起來，彼此讓步,，協(xié)調(diào)客戶共同采購,，畢竟,，這里面的利益和權(quán)力糾葛錯綜復(fù)雜,，根本就不是哪一個人，或者說哪幾個人能夠做 得 主的,，她必須要直面這個現(xiàn)實,。可接下來的客戶開發(fā),，首先,，單子雖然沒有象康甲醫(yī)院那樣大,，但如果能爭搶過來，一家獨占,，那也是很可觀的,，可這就意味著要與康民公司有沖突,，而直接的對象，就是趙二寬和王明華，這也許就是趙二寬不直接過來的真正原因…… 她心里糾結(jié)著,，腦子里亂轟轟的，直到午夜,，她才迷迷糊糊而不踏實地睡去,。 第二天，苦楝花醒來時，是早上 6 ： 40 ,， 劉靜 還在呼呼大睡。她輕輕地笑了一聲：“這丫頭真有福氣,，睡的這么甜！”然后，披衣下床,，輕輕地走到窗臺前,。 推開玻璃窗子,，一股清新的空氣撲面而來。雨早已停歇，天空異常的澄凈,、明亮,，路邊的樹木,，經(jīng)過雨水的沐浴滋潤后，變得蒼翠欲滴，而馬路邊的下水道旁,，則積聚著很多昨晚落下來的枯枝落葉，還有被雨水沖刷后積存的黃土，而遠(yuǎn)處枝頭上幾只蹦蹦跳跳的黃鸝,，則驚擾了很多酣睡人的清夢。 “新的一天,，又到來了,！無論昨天的你,，是得意，還是失意；是快樂,，還是憂傷；它都已經(jīng)過去,，我們又迎來嶄新的一天，充滿希望的一天！”她在心里默念著。 大約 7 點半的光景,，她放下手中前幾天才買到的 一部古書 ，走到還在酣睡的 劉靜 床前。 “傻丫頭，起床啦,！”苦楝花大聲地在她耳邊喊,。按照計劃,，她們今天要到另一家私營醫(yī)院進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品價格的最后一次洽談。前兩次，雖然她們也暗示給予對方一定的回扣,，包括采購和主管副院長,，但對方卻不為所動,，他們圍繞價格的問題,，一再要求給予降價,。 為此，她也多次請示周總,。電話里，周總告訴她，本著“寧可少賺,，不可虧損”以及“斗智,、斗勇”的原則，不要太著急,，穩(wěn)著來,。如果實在不行,，就把回扣部分折成價格,，拉下來，但前提是開票仍然是原價，只不過在原價的基礎(chǔ)上,，給予靈活幅度地打折,，這既不亂價，同時也有回旋的余地，對企業(yè)也有利。拿了尚方寶劍的她,，決定今天再深度地談一下，無論成功與否,，她們都要拼一把。 劉靜 是在苦楝花一連串的叫聲里，醒來的。她坐在床上,，伸著懶腰,，打著哈欠。“我做了一個夢,，夢見我又回到了歌舞廳,，我喝著啤酒,，一些男人向我扔鈔票，哈哈,�,！彼行┓潘恋匦ΑＦ鋵�,，在苦楝花看來,，畢業(yè)前后的 劉靜 ，變化確實是很大的，她不但沒有隨著年齡的增長,，變得保守和世故,，而是愈加的前衛(wèi)和新潮。尤其是在娛樂場所工作的經(jīng)歷,，大大地改變了她的性情,，讓她幾乎有些玩世不恭了。 “快起吧,，別想好事了,，洗刷一下,，去吃早飯,！”她把 劉靜 從床上拉著下來，命令式地說,。 “我感覺你就像我老媽,，我以前的老公也沒有這么管教過我的，呵呵,�,！� 劉靜 踢啦著拖鞋，笑著快速跑向了衛(wèi)生間,。 洗漱完畢之后,，兩人下了樓，在街邊的小吃鋪,，苦楝花要了胡辣湯和油條,，而 劉靜 則在另一個攤位，要了一份牛肉米粉,。吃完后,，兩個人開始在街邊攔出租車。 為了顯示企業(yè)的實力,，以及提高辦事的效率,，作為追求效率前提下的效益的宏盛公司財務(wù)有規(guī)定，出差可以打的,，但即便如此,，在上下班時間，仍然是不好打車的,。在等了將近二十分鐘之后,，才有一輛有些破舊的出租車，搖搖晃晃地開了過來,。 “現(xiàn)在的城市越來越擁擠了,！”坐上出租車，看著外面熙熙攘攘的人群，還有因為有些擁堵而使勁按著喇叭的各種車輛,， 劉靜 有些抱怨地說,。 “是啊，城市越來越大,，車輛越多越多,，人也越來越急，不堵才怪呢,！”上了年紀(jì)的司機(jī),，無奈地總結(jié)道。 “師傅說的對,，一切的根源在人�,，F(xiàn)代人的浮躁癥，開始在各類城市涌現(xiàn),，先是堵心,，然后是堵路，老子在《道德經(jīng)》中曾說,，一切要‘道法自然’,，可急功近利，讓人變得超前和喪心病狂,，哪里會遵循發(fā)展的規(guī)律……”苦楝花把早上才看到的話語,，結(jié)合自己的感想表達(dá)了出來，這是她的感悟,，也是她的推測,。 到達(dá)那家私營醫(yī)院的時候，這里好像已經(jīng)早早上班了,，門診大廳到處是來來往往以及掛號的患者,，服務(wù)臺熱情的工作人員，笑意盈盈地在給前來咨詢的人做著介紹或指引,。 “到底是私營醫(yī)院,，體制,、機(jī)制較活，服務(wù)更是比國營醫(yī)院好上很多倍,！”苦楝花說著,，在前面引著路。 “是的,，如果國家能在資源配置和政府扶持方面,，一視同仁，那些國營醫(yī)院說不定早就倒閉很多了,，它們的衙門習(xí)氣太嚴(yán)重,！” 劉靜 邊看，邊在一旁應(yīng)和著,。 “早上好,，你們過來啦 ! ”剛走到采購科門口，采購負(fù)責(zé)人就站起來熱情地打著招呼,。 “您好,，又一次見到您很高興,！”苦楝花迎上去,，笑著回應(yīng)著。 “這樣,，這幾天我已把你們的產(chǎn)品,、價格、服務(wù)等等都告訴給了我們領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)然,，也不是你們一家，現(xiàn)在需要我們院長,，也是我們的董事長,，親自定奪了，我?guī)銈內(nèi)フ宜�,！”穿著白大褂的采購�?fù)責(zé)人開門見山地說,。 “那好吧，麻煩您了,！” 那位先生走路很快,，兩個人不得不邁開大步緊緊地跟著。 “到了,，就這里,，一會我給你們介紹一下！”那位先生邊說,，邊做出一個往里請的姿勢,。 可走進(jìn)院長的辦公室，她們卻有點不敢相信自己的眼睛了，就在一位富態(tài)的女院長的辦公桌對面,，端端正正地坐著一個人——王明華,，三個人互相看著，竟然一下子不知道說什么好了,。
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《商海紅塵》第十六章：水落石出
崔自三 2014-11-3 17:54
北方的城市,，到了傍晚，多少都有點落寞的,。天空是瓦藍(lán)的,，樹梢一動不動�,；▔�,，被太陽曬了一天的草呀，花呀的,，很無奈似地,，蔫蔫地呆立著。西邊的夕陽,，此刻,，已沒有了白天的 毒威 ，正贖罪式的懶洋洋地灑下來,，無限溫柔地觸摸著地下的蒼生,。 馬路邊，一堆堆打麻將,，或閑聊的人,，也紛紛站起來了，伸著懶腰,，搬著凳子,，年老的則背著手，有一句,，沒一句地說著話,，開始稀稀拉拉地往家走。一天,，就這樣慢慢地走向盡頭,。 在賓館東不遠(yuǎn)處的一條蜿蜒的小河邊，苦楝花和 劉靜 正席地而坐,。岸邊的垂柳,，宛若婀娜多姿的美女，細(xì)長的枝條,，狹長的葉片,，枝枝點點,，猶如柔長的發(fā)絲，纖細(xì)的手臂,，展示著萬般迷人的風(fēng)采,，迎接著過往的行人。水是流動著的,，河灘處,，甚至能夠聆聽到水的聲音，排得規(guī)律而整齊的白玉般的石欄桿,，以及鋪著水泥路面的河堤,，清晰的白劃線，環(huán)形地伸向遠(yuǎn)方,，掩映在一片蒼翠而醉人的綠意里,。 看著清清的水面，偶爾閃過的人影,，她倆漫無邊際而開心地聊著在學(xué)校里的很多趣事,，那是永遠(yuǎn)也說不完的趣事，她們還談到了 張勇 ,、尤北京,，尤其是那個趙二寬。談他們的過往,，說他們的現(xiàn)在,。 “那家伙雖然有點顯擺，有點搞笑,，但其實人還是不錯的，況且,，人家的生意還做的那么大,。” 劉靜 撿起身邊的一個小石子,，漫不經(jīng)心地扔到河里,，看著泛起的水花，扭頭看著苦楝花說,。 “人呢,，都有兩面性，往往既有好的一面,，也有不好的一面,，哪怕是地痞、流氓,，有時也會呈現(xiàn)出俠義,、真善的一面,，不同的時間、地點,、環(huán)境,、對象，表現(xiàn)是不一樣的,�,！笨嚅ɑ貞�(yīng)著,，傳遞著她的思想,。 “是啊，孟子不是說,，‘人之初,，性本善’嘛！人都是可以教化的,。對了,，聽說他以前可是追過你的？嘻嘻,，有這回事嗎,？” 劉靜 用肩膀蹭了一下苦楝花。 “我不知道,，好像是有吧,？”她有些羞怯了，同時,，她也不想撒謊,。 “哈哈，看來是真的啊,，他有心,，你應(yīng)該有意呀？不知道他結(jié)婚了沒有,？” “唉,，說真的，我們不可能,。一是我們門不當(dāng)戶不對,，二是我不喜歡他的脾性。他結(jié)過婚了,，不過,，又離了，這是上次他告訴我的,�,！笨嚅ㄕ諏嵳f著,。 “那也沒什么呀，離過婚,，會更知道疼人的,，如果是我，嘿,，早就 OK 了,。不過，人家不一定看的上我,，我的可悲的婚姻呀！” 劉靜 神色黯然起來,，低下頭，似在思考著什么,。 “那怎么辦,？我給你介紹吧？行不行,？呵呵,。”苦楝花見狀,，努力調(diào)節(jié)著氣氛,。 “真的啊,？要得,！” 劉靜 用地道的 仙都 話回應(yīng)著，臉上綻開了笑顏,。 柳蔭下,，兩個人說笑著，打趣著,。 “叮鈴鈴”，苦楝花的手機(jī)響了,。 “是我,，我是宏盛醫(yī)藥公司的，李科長呀,，您請講……” “什么,？只給我們 300 萬？協(xié)議上,，不是明明 500 萬嗎,？怎么,？因為有特殊情況……那也不能輕易更改協(xié)議呀，這白紙黑字的,？我都給我們公司周總匯報了,，貨估計都要發(fā)了，你這讓我們怎么辦……”苦楝花拿著手機(jī)的手顫抖著,，她感覺聲音都有些變了,。 “李科長，您也考慮一下我們的難處,，您看我們兩個姑娘家,，都在這里待了好幾天了，什么都說 好 了,，您看現(xiàn)在又變卦了,，您能不能費心再通融一下？”苦楝花幾乎是在求對方了,，她把聽筒緊緊地貼著耳朵,，生怕漏掉一個字。 “……真不行了嗎,？唉,，那就算了，我再跟公司領(lǐng)導(dǎo)說一下,�,！彼行┠救坏胤畔铝穗娫挕� “楝花,，怎么了,？出了什么事？” 劉靜 急促地問道,。 “醫(yī)院有變故,，訂單被打折了，我們要趕緊通知周總,，不然,，貨發(fā)出來就不好辦了！”苦楝花撥通了周總的號碼,。 “這天殺的,，操它八輩祖宗！” 劉靜 氣的幾乎要跳起來,�,？呻S后，她馬上又想起了什么,。 天色,，漸漸地黑下來,。兩人站起身，向著賓館的方向走,。一路上,，她們無語，兩人都感覺到腳步如此的沉重,，雖然剛才電話里周總并沒有責(zé)備她們什么,，可她明顯地感觸到周總話語中的憤懣，這讓她心里感到一陣陣難過,。她一方面痛恨醫(yī)院的言而無信,，一方面又為這里面的內(nèi)幕交易和潛規(guī)則而厭惡。其實,，她還是很喜歡流通銷售渠道的,，雖然開發(fā)那些醫(yī)藥公司也很有難度，但畢竟可以沒有這些齷齪事,，可以光明正大地跟那些商家打交道,。她甚至突然有一種想離開這個行業(yè)的想法�,？赡睦锊庞幸环絻敉聊�,？她在心里默念著。 “是苦楝花嗎,？我是王明華,，晚上方便一起坐坐嗎？”電話里傳出一個很有磁性的男音,。 “楝花,，是王明華？去,，去呀,。” 劉靜 用胳膊肘戳了一下她,。 “那好吧,，你來這邊吧，我們在康甲醫(yī)院附近,，就是上次被搶的地方,，今晚我們請你�,！笨嚅ǜ杏X拒絕是不好意思的，況且,，人家還幫過自己,，但一想到也許就是他搶了自己的單子時,，她心里又有一種說不出的敵對感。此刻,，她就是這么一種矛盾而復(fù)雜的心理,。 “哈哈，一會就能見到帥哥啦,，我就喜歡帥哥,，今晚，要喝兩杯,！” 劉靜 一掃剛才的不快,，高興得像個孩子。 “呵呵,，你呀,，這么好色！”苦楝花也被她逗樂了,。 “啊,，不能這樣說我呀，男女都好色嘛,。 歌德 曾說： 哪個少男不鐘情 ,， 哪個少女不懷春 ！ 好色是人之本性,，你說天底下,，誰不好色？無論他是偉人,、名人,，抑或是凡夫俗子，這是人性使然,，哈哈,！” 劉靜 裝作生氣似的辯解著。 “好了,，好了,，都好色，好了吧,？”苦楝花笑著打著圓場,。是啊，誰不好色呢,，只不過有些人會偽裝,，裝的深沉，有些人不善于偽裝，而過于顯露罷了,，自己好色嗎,？自己喜歡過人嗎？她似在反思,，又似在追問,。她甚至覺得這個問題很可笑，可又很現(xiàn)實,。 路燈終于亮起來了,，馬路上一片昏黃。不知何時,，天上起了大風(fēng),，刮的樹葉嘩啦啦作響，地上一下子涼快起來,。大街上冒出了許多行人,，一些屋子里的人甚至也走出來，感受這難得的涼快天氣,。而遠(yuǎn)處小吃街上的燒烤攤,，煙霧四處彌散著，青白的,，猶如妖魔一般,，張牙舞爪地圍著人打轉(zhuǎn)，有些吃客,，甚至把小桌子抬進(jìn)了屋里,。 大概有二十來分鐘的光景，王明華就出現(xiàn)在她們的面前,。他夾著一個公文包,，穿著得體的名牌短袖衫，筆挺的西褲,，噴灑了啫喱水的明星式的發(fā)型,，可惜頭發(fā)被風(fēng)吹亂了，但依然能夠顯出他的英俊和帥氣來,。 “帥哥,，我們倆在大街上，等你這么久,，風(fēng)又這么大,，今晚你請客啊�,！� 劉靜 直盯盯地看著他,，開玩笑地說道,。 “當(dāng)然，我請客啦,，走，我們找個地方,！”王明華看著兩人,，拉著走的架勢。 “這樣,，你請客,，我們買單，也表示我們對你的謝意,，呵呵，走吧,�,！笨嚅ɡ^ 劉靜 ,，做了一個示意的動作，帶頭向前走,。 “哎呀,，沒關(guān)系的，誰請誰都一樣,。”王明華又把包夾在了胳膊下,，跟著一起走,。 三個人,，邊說笑著,，邊走進(jìn)一家名叫老北方的私房面館，這是康甲醫(yī)院附近最上檔次的一家飯店了,，光看那古典精裝修，就非同一般,。進(jìn)了門,，他們想找一個包間,，可已經(jīng)沒有了，沒有辦法，他們只能進(jìn)了一個垂著簾子的小包廂,。 落座之后,，他們每個人點了一熱一涼兩個菜,， 劉靜 還要了她家鄉(xiāng)的辣子雞,，為了增添氣氛，王明華還要了一打啤酒,，待涼菜上來之后,，他們就開始端起了酒杯,。 “來,，為了我們這難得的緣分，先干一杯,！”王明華欠了欠身子,，笑著對兩位說,。 “嗯，其實,，我倆應(yīng)該先感謝一下王經(jīng)理,，感謝你上次勇于相助，讓我們免受損失,，來,， 劉靜 ，我們敬王經(jīng)理一杯,！”苦楝花拉著 劉靜 站起來,， “好了，別客氣,，一起干一杯吧,。”三個人揚了揚手中的杯子,，一飲而盡,。 隨后，三個人慢慢地吃著,，喝著,，聊著。不多久,，他們看到門口外面刺眼的閃電,，以及“咔嚓,、咔嚓”嚇人的炸雷聲，門簾也被外面的狂風(fēng)吹的來回晃動,，一場大雨好像就要來臨,。 “王經(jīng)理？哦,，還有你們倆,，你們也到這里吃飯了？”他們正聊的熱乎,，一個熟悉的身影,，從他們身邊走了過來。驚奇地看著他們?nèi)齻�,。 “�,。坷羁崎L啊,，你也到這里吃飯了,，要不，一起喝兩杯,，來，坐坐坐,！”王明華站了起來,，苦楝花兩人見狀，也站起身來,， 不迭地 笑著跟李科長打招呼,。 “不用了，我吃過飯了,，天要下雨了,，我要早點走，你們慢慢聊吧,，我先走了 ! ”李科長拍了拍王明華的肩膀,，又看了一眼苦楝花和 劉靜 ，眼里掠過一絲不易察覺的神情,。 “好,，李科長慢走呀！” 劉靜 擺了擺手,，嘴巴甜甜地喊著,。 “你們也認(rèn)識他？”王明華一副驚訝的樣子,。 “見過面的,，不過,，不太了解，你跟他熟悉,？”苦楝花故意問道,。 “哦？那天我在醫(yī)院走廊不小心碰到你時,，你們也應(yīng)該是去找他的吧,？”王明華此時好像回過神來。 “是的,，當(dāng)時是去找他的,。”苦楝花一點也不隱瞞,。 “情況怎么樣,？”王明華端著酒杯，浸了一下嘴唇,，問道,。 “不理想，你們呢,？”苦楝花笑著問,。 “還不錯，我們老板有本事,，說真的,，他把洪城市副市長都給利用起來了，光現(xiàn)金,，這次就甩了 20 萬,，我們老板魄力大吧？我都跟著他好幾年了,，他才三十出頭,，年輕有為！”也許是喝了酒,，他說出了其中的實情,。 “啊，這樣呀,？” 劉靜 冷不丁地叫了一聲,。“還是你們老板厲害,！”感覺到自己有些失態(tài)，她又趕緊補(bǔ)充道,。 至此,，苦楝花一下子全明白了,。
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《商海紅塵》第十五章：暗度陳倉
熱度 1 崔自三 2014-10-30 12:52
北方的六月,，天氣是燥熱的,。太陽在頭頂，火辣辣地照著,，象要把整個地面蒸干,。猶如昏睡了般的風(fēng),，卷著漫天的沙塵,，穿街走巷,，一股腦地吹過來,，又吹過去，拂亂了人的衣衫,，也擾亂了人的心緒,。大街上的行人，漸漸稀少起來,，即使閃過一些人影,，也大都是耷拉著腦袋,，無精打采地走著,。偶爾,，也有打著遮陽傘的女士走過來,，或粉白,，或水藍(lán),，給這個炎熱的夏季，增添一絲歡快的 色彩 。 走進(jìn)派出所,，這里靜悄悄地，也許是中午的緣故吧，這里的人并不多,，統(tǒng)一的藍(lán)白色調(diào)相間的院墻和建筑，以及院子里停放的警車,，顯示著這里的不一般,，甚至說還有一種莊嚴(yán)肅穆的感覺。按照法定程序,，派出所的警察仔細(xì)問詢了當(dāng)時發(fā)生的情況,，以及現(xiàn)場人證,、物證，最后,，確認(rèn)無誤,，按上手印后，這件事情,，也就畫上了句號,。 從派出所里走出來，三個人都很開心,。這不僅是因為這次被搶,，她們沒有損失什么，而是還通過這件事,，在一個陌生的城市,，彼此認(rèn)識了，并且聊的還很好,。 “在醫(yī)院里撞到你,，很不好意思啊，當(dāng)時走的太急了,！”走在路上,，他們回想起在醫(yī)院里的碰撞，眼鏡男有些不好意思,。 “這就叫不撞不相識啊,，這次兩訖啦，也說明我們很有緣,，你說是不是,，帥哥？”此時,， 劉靜 一掃醫(yī)院相撞時的不滿,，開玩笑地調(diào)侃著。 “哈哈,，這種事情,，還是少碰到為好！”眼鏡男扶了扶他的眼鏡,，笑著說,。 于是，三個人順勢站在馬路邊上,，聊起了家常,。互相介紹了之后,，他知道了她倆的身份,，而她們也知道了他叫王明華，但是,，當(dāng)他報出是慶祥市康民商貿(mào)公司的銷售經(jīng)理時,，苦楝花心里猛地一沉，她的猜測果然應(yīng)驗了,，眼前這位帥氣的小伙，果然是趙二寬的人,，她心里一下子糾結(jié)起來,。 “中午請你吃飯吧，對你真的很感謝,！”即將分手時,， 劉靜 對王明華說。 “哦,，中午,？不行的，我還有點事情,，改天吧,，改天我請你們！”王明華想了想,，停頓了一下,，說道。 “那好,，來日方長,！”苦楝花大方地伸出手，微笑著跟他握手道別,。 “你是廣東宏盛醫(yī)藥公司的吧,？我是康甲醫(yī)院采購科的李峰，下午 2:30 ,，你們到我這里來一趟吧,！”兩人正在一個小吃店吃午飯，苦楝花接到了采購科長的電話,。 “好,，謝謝您啊，我們準(zhǔn)時到,！”苦楝花堅定地回答道,。“那先這樣,，好,，好,，就這樣說，下午見,！”苦楝花把手機(jī)裝進(jìn)包里,，又 把包 向自己身體一則拉了拉。 “吆,，這次有希望啦,，太棒了！” 劉靜 拍了拍苦楝花的肩膀,，興奮異常,。 “呵呵，還不好說呢,，別高興太早,，我們要往最好處希望，最壞處打算,！”深諳其中復(fù)雜,、叵測的苦楝花，看著小吃店里進(jìn)進(jìn)出出的人,，有些幽幽地說,。 “哦，這樣啊……” 劉靜 低下頭,，若有所思地吃起飯來,。 “來了呀，坐,，坐,，喝點水！”這次,，她們剛到采購科,，那位儒雅的李科長就非常熱情地讓座，并且還讓助手倒了兩杯水,，遞到了她們的手里,。 “謝謝，謝謝�,�,！”兩個人有些局促地坐到了沙發(fā)上。 “是這樣,，合同可以履行了,，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了！”李科長扶著椅子背，很友好地笑著,。 “哎呀,，太好了，終于等到這一天了,，領(lǐng)導(dǎo),，晚上請你吃飯吧？” 劉靜 向前傾了傾身子,，毫不掩飾她的興奮之情,。 “吃飯？就不用啦,，謝謝啊,，這也是我們應(yīng)該做的！”李科長又端端正正地坐下來,，猶如面對的是來就診的病人。 接下來,，他們又聊了一些有關(guān)產(chǎn)品物流和安裝,、售后服務(wù)等等事宜，當(dāng)然,，也談了貨款的結(jié)算問題,。其實，苦楝花心里很清楚,，作為國營大醫(yī)院,，只要打點好關(guān)系，貨款是沒有問題的,，這跟一些私營醫(yī)院資金緊張有很大的不同,。 “那您先忙吧，我們先過去,，這件事讓您費心了,！”苦楝花看到又有人敲門找科長辦事，邊示意 劉靜 ,，邊對科長說,。 “好吧，你們回去準(zhǔn)備準(zhǔn)備,，爭取早點發(fā)貨,，有什么事情，我們再及時溝通,！” 出了采購科,，苦楝花領(lǐng)著 劉靜 直奔三樓。“干嘛呀,，到三樓做什么,？” 劉靜 有些氣喘吁吁地問。 “你都忘了,？傻妞,，信，給院長的信,！”苦楝花拍了拍包,，輕聲地說道�,！芭丁獙�,，瞧我這記性！” 劉靜 扮了一個鬼臉,。 院長是一位看起來六十歲上下的老人,，須發(fā)皆白，就連眉毛也是白的,，頗有點道骨仙風(fēng)的感覺,。 說明來意之后，苦楝花把那封信小心翼翼地拿出來,，雙手遞給了老院長,。 老院長隨手拿過辦公桌上塑料盒里的一個刀片，小心翼翼地裁開信封,，拿出了那封信,。 “哎呀，李局長,，這點小事,，怎么勞您大駕……”院長站在辦公桌前，戴上了老花鏡,，身子向著窗戶的方向傾著,，抖索著信紙，邊看邊自言自語,。 “這個事情,，已經(jīng)安排好了，回去跟你們領(lǐng)導(dǎo)說就行了,！”老院長放下眼鏡,，和藹地沖著兩人說。 “謝謝院長,，麻煩您了,，那我們就先回去了,，您先忙吧，改天再來拜訪您,！” “那好,，不遠(yuǎn)送了，有事再聯(lián)系,！”老院長把她們送到門口,，這才折過身來，把那封信又重新裝好,，打開辦公桌后邊的檔案柜,，放了進(jìn)去。 大街上,，依然車來車往,。焦灼的空氣里，混合著難聞的柏油氣味,。馬路上,，騎著自行車的人，大汗淋漓,，他們深一腳淺一腳地蹬著,，快速駛過的汽車，則是匆匆的,，生怕熟化的柏油粘住了，再也拔不掉似的,，而車頂釉光玻璃折射出的太陽光線,，白花花的，晃得人的眼睛極不舒服,。而此時,，飲料和雪糕的生意卻是上好的，很多人大口地嚼著雪糕或冰棍,，但又被冰的呲牙咧嘴,，也有拿著冰凍的礦泉水一陣狂喝的，臉上沁著汗珠,。男的,，很多穿著短袖襯衫或背心，上邊的扣子是解開著的,，穿背心的則向上捋著,，或打著卷，裸露著黑亮而水濕的皮膚,，而女士們,，則穿著五顏六色的裙子，長的，短的,，有的披著紗巾,，也有的拿著扇子，他們用各種各樣的方式,，來度過這炎炎夏日,。 當(dāng)然，苦楝花和 劉靜 也不例外,，兩人走到一個商店門口,，你挑我揀地買了兩個昂貴的冰激凌犒勞自己，邊說笑著,，邊找著樹蔭走著,。 “今天，我特別高興,，楝花,，我發(fā)現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)很有能耐啊，連一個地方的局長,，都能擺平,，佩服，佩服啊,�,！� 劉靜 吮了一口冰激凌，有些贊嘆地說,。 “其實,，也很簡單，因為官官相通啊,。官場就象一張蜘蛛網(wǎng),，牽一發(fā)而動全身，掌握了一個鏈條,，就可以一通百通,，而利益是牽引線，聽周總說,，這次光打理那位局長和醫(yī)院院長,、采購科長等，就花了有 10 萬元,，你明白了吧,？”苦楝花做著比喻，透露著一些內(nèi)幕消息,。 “哈哈,，懂了,，還是姐姐了解得多啊,！” 劉靜 吃著冰激凌,，看苦楝花笑著不語，她繼續(xù)說道： “對了,，不知道那個王明華,，他那邊怎么樣，如果康甲醫(yī)院跟我們合作了,，那他們就應(yīng)該沒轍了吧,？” “是啊，商戰(zhàn)如戰(zhàn)場,，商場無兄弟,，這個沒辦法啊,！”苦楝花苦笑著,，搖了搖頭。 “唉,，好可憐的人哦,！” 劉靜 的臉色 沉了下來 ，停頓了一下,，她又說道：“要不,，今晚我們請王明華吃頓飯吧，算是對他見義勇為的感謝,，他人挺好的,！” “可以的，可是,，我怕到時尷尬,，你知道嗎,，他所在的康民醫(yī)藥商貿(mào)公司的老板,，就是我們的老同學(xué)趙二寬？”苦楝花說出了實情,。 “哦,，真的呀？這樣啊,，哇,，怎么會這樣？這,，這……真想不到,？” 劉靜 搖搖頭,，一下子明白了這中間的利害關(guān)系。 可更讓她們想不到的,，還在后面,。接下來發(fā)生的事情，更讓她們瞠目結(jié)舌,。
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《商海紅塵》第十四章：英雄救美
崔自三 2014-10-23 09:26
劉靜 溝通的失利,，讓苦楝花明白一個道理：對于面對面的銷售溝通，聆聽比表達(dá)更重要,。它體現(xiàn)了言多必失的道理,，因為你說的多了，客戶說的就少了,，而客戶說的少,，你就很難真正把握他們的需求，連對方的需求都搞不清,，你還推銷什么,？其次，溝通要區(qū)分對象,，對于中老年客戶,，一定要體現(xiàn)你的沉穩(wěn)與莊重，不能表現(xiàn)得較為自夸和輕浮,，否則,，只會弄巧成拙，適得其反,。 當(dāng)然,，這些總結(jié)，她也都跟 劉靜 委婉地進(jìn)行了交流和碰撞,，在肯定她巨大進(jìn)步,，滿足她自尊的同時，也指出她的一點點不足,，苦楝花是想讓她戒驕戒躁,，目的是讓她更好、更快地提升和成長,。 隔了一天之后,，采購申請單就遞交到了采購科，然而卻沒有她們想象的那么順利地下訂單,。那位帥氣的采購科長,，推脫說資金沒到位，簽訂好的合同,，可能需要暫緩執(zhí)行等等,�,？煽嚅ㄐ睦锖芮宄@只是他們索要回扣的一個冠冕堂皇的借口而已,。 可這個單子實在太誘人了,。 500 萬啊，純利潤可以達(dá)到 100 萬以上,。周總已經(jīng)多方協(xié)調(diào)以及電話跟蹤好多次了,，這是公司眼中的一塊“肥肉”，她必須將它拿下,，可到底給多少回扣合適呢,？ 3 萬？ 5 萬,？ 8 萬？ 10 萬,？帶著 劉靜 從采購科出來,，她腦子里一直翻騰著這個問題。 也許這里是辦公區(qū)間的緣故吧,，走廊里來來往往的人并不多,，但大都是穿白大褂的。他們從這個門里出來,，又到了另外一個門里,，大都疾步匆匆的樣子。 “哦,，對不起,，對不起啊，不好意思,，我不是故意的,。”就在兩人并肩向前走時,，一位先生迎面走來,，也許走的太急，他重重地撞到了苦楝花的肩膀上,，讓她一個趔趄,，差點摔倒,。 “沒事的,，你走吧！”苦楝花站定了,，微笑著沖著那個男的說,， 劉靜 則在一旁,，橫眉冷對。這位先生長得很高大,，腋下夾著公文包,，鼻子上架著寬幅變色眼鏡，氣度很是瀟灑和優(yōu)雅,。 “真的很抱歉啊,，再見！”那人快速地走了,。但走到采購科,，他卻停下了。然后,，輕聲地叩門,，走了進(jìn)去。 他到采購科是去干什么呢,？不會也是來跑業(yè)務(wù)的吧,？苦楝花望著他的背影，心里不安地想著,。 可當(dāng)她們走出門外,，而經(jīng)過醫(yī)院停車場的時候，在外側(cè),，她看到了一輛熟悉的車,？看看車款，又仔細(xì)看了看車牌,，沒錯,，是趙二寬的車，他果然也來了,，她最擔(dān)心的事情,，還是發(fā)生了。 其實,，這次趙二寬本人并沒有直接過來,，只不過是他公司的車和人來了。此時,，他正在慶祥市自己的公司坐鎮(zhèn)指揮呢,，“王經(jīng)理，你再套套他們的話,，我們的回扣額,，可以再高些，不論你用什么樣的手段,，務(wù)必把這個訂單給我拿下來,，這是死命令,，聽明白了嗎！”他大聲地在電話里說著,，整個辦公區(qū)間甚至都能聽得到,。 最近，趙二寬還是感覺很不錯的,。除了遇到他曾經(jīng)暗戀的苦楝花之外,，最近又獲得了幾筆大訂單。他風(fēng)流倜儻,，意氣風(fēng)發(fā),。他甚至不止一次地給他老爹說：接手整個公司，也沒有一點問題,。為了證明自己的能力,，他這次特意安排了他的得力干將，一位追隨他五年的銷售經(jīng)理王明華,，他是一位長的魁梧,，有派頭，并且又 很有義氣 的男人,。他見風(fēng)使舵,，靈巧善變，最善于攻堅大客戶,，尤其是國營大客戶,。他知道那些人的需求和愛好，懂得“見什么人,，說什么話,，到什么山，唱什么歌”,。在趙二寬的眼中,，他是一個不可多得的人才，他甚至拿出二十萬元的年薪進(jìn)行籠絡(luò),，此外,，還約定給他每年漲薪 5% ，試圖讓他一直為自己效勞,。 不論怎么說,，這次洪城市之行，在遠(yuǎn)處遙控指揮的趙二寬也是志在必得,。 而他的對手廣東宏盛醫(yī)藥公司,，也是不甘示弱的。周總已經(jīng)明確地告訴苦楝花，在 10 個百分點的范圍內(nèi),，她自己可以掌握使用。但前提是,，單子必須拿下來,，他甚至還告訴她，公司董事長正在協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣P(guān)系,，準(zhǔn)備讓一個實權(quán)領(lǐng)導(dǎo),，私下干預(yù)一下，以確保勝算,。這些,，都讓苦楝花感受到了莫大的壓力。為此,，她決定盡自己最大的努力,，來促使這樁單子的成交。否則,，她真有點無顏去見江東父老 了 ,。 在康甲醫(yī)院啟動的同時，其他醫(yī)院的開發(fā)工作也在繼續(xù),。就在苦楝花剛從另一家醫(yī)院回到賓館時,，她的手機(jī)響了：“你是廣東宏盛醫(yī)藥公司的苦楝花嗎？我是你們周總的朋友,，你現(xiàn)在有空嗎,？有一封信要交給你，你在哪里,，我開車順便給你送過去,？”電話里是一個男士的聲音。 “哦,，是啊,，我就是，這事我們周總跟我說了,，我現(xiàn)在康甲醫(yī)院這邊,。”苦楝花想起周總此前安排她的事來,。 “那好,，你在醫(yī)院大門口等著，我一會就到,！”對方掛斷了電話,。 “什么信呀，這么神神秘秘，跟以前地下黨接頭似的,？”下樓時,， 劉靜 好奇地問。 “給這家醫(yī)院院長的信,，是上邊一個主管領(lǐng)導(dǎo)寫的,，具體我也不太清楚，聽說是董事長找的關(guān)系,，我們按照領(lǐng)導(dǎo)說的做就行了,。”苦楝花攬著 劉靜 的肩,，輕聲地說道,。 “那好，就在這兒等吧,�,！彼齻z走到康甲醫(yī)院大門口一處比較開闊的地方停了下來。一則容易看到,，二來也可以順便再看一下醫(yī)院的人流量,，以此預(yù)測醫(yī)院的效益狀況。 此時,，正接近正午,。馬路上的人流，驟然多了起來,。也許是剛下班吧,，大家都急著回家，因此,，沸騰的車水馬龍里,，自行車、摩托車,、汽車的喇叭聲交織著,，一些小攤小販也扯著嗓子，叫賣著,，大街上,，逐漸地?zé)狒[起來了。 就在這宛如長龍的車隊里,，一輛黑色奧迪 A6 緩緩地駛離了馬路,，向醫(yī)院門口靠過來。一位肥胖的先生從車?yán)锕碜叱鰜�,，邊撥著電話,，邊四處張望�? “叮鈴鈴”,，苦楝花的手機(jī)響了。 “是你們吧,？”那位大腹便便的先生朝她們走過來,。 “是的，您好,，我們是宏盛醫(yī)藥公司的,。”苦楝花介紹著,。 “給,，這是信,，可要拿好了,，保密！”他從手中拿著的包里,，抽出一個牛皮紙信封,，交給了苦楝花。 “嗯,，好的,，謝謝您啊�,！笨嚅ㄉ焓纸恿诉^來,，看了看，慎重地捏在手心里,。 “我還有事,，先走了，有事再聯(lián)系,，再見,！” 很快，車子就駛進(jìn)滾滾車流,，一會就不見了蹤影,。 “什么內(nèi)容啊，能不能拆開看看,？”走在街道邊的臺階上,， 劉靜 好奇地問苦楝花。 “那怎么能行,，拆開了,，還怎么送給醫(yī)院院長？真是傻丫頭一個,！”苦楝花有些嗔怒地說道,。 “哦,，這樣啊，也是,，那你放好吧,，這是咱們的寶貝，哈哈,！” 劉靜 從苦楝花手里搶過來,，拿過來看了一眼，又遞了過去,。 苦楝花拉開包鏈,，準(zhǔn)備把信封裝進(jìn)去。 可就在這時,，意想不到的事情發(fā)生了,。一輛摩托車快速地駛過來，在經(jīng)過她們身邊時,，坐在車后座的一個瘦高男人斜著身子,，一把搶過苦楝花手中的包，快速地向北逃去,。 “搶劫,，搶劫，抓歹徒,！”苦楝花很快就清醒過來,，大聲地喊著。此時,， 劉靜 也回過神來,，跟著大聲喊：“抓賊，搶劫了,，抓 小偷啊 ,！”兩人，跨下臺階,，向著摩托車跑的方向攆去,。 摩托車響著噪音在人群里穿梭，她們兩個邊躲著車,，邊向前追,。可無奈她們穿著高跟鞋,，而苦楝花又戴著近視鏡,，無論如何也追不上的。而周圍的很多人,，僅僅是看了看她們,，從鼻孔里發(fā)出同情的“哦”聲,，但卻沒有人采取實際行動。 可突然,，就在苦楝花她們的右前方,，醫(yī)院的另一個出口，快速跑過來一個戴著變色眼鏡的先生,，聽到苦楝花的大喊后,，馬上摘下眼鏡塞進(jìn)上衣兜里，百米賽跑般地就追了過去,。也許是剛下班,，行人太多，那兩個騎摩托車的家伙跑出去不到 3 00 米,，就被那位先生追上了,。他一個側(cè)身，把后邊的那位給揪住了,，又用力一拉,，連車帶人,，就一起摔倒在地上,，油箱里的油，“嘩地”一下子灑得滿地都是,。路過的行人和聞訊趕來的巡訪隊員馬上就把歹徒控制住了,。 “這是你們的包吧？給,！”眼鏡男把撿回來的包交給了苦楝花,，然后,，又拿出眼鏡,，重新戴上。 “是我們的,，謝謝,，謝謝啊,。”驚魂未定的 劉靜 一連串地連聲道謝,。 “沒什么的,，路見不平，拔刀相助,，不要客氣,。”眼鏡男面帶微笑,。停了一下,，他又繼續(xù)問道：“沒受什么損失吧,？” “沒有，就這一個包,，別的沒什么,！”苦楝花翻著包里的東西，看到信封還在,，趕緊笑著回應(yīng),。 “沒有損失就好�,！蹦俏幌壬牧伺纳砩系哪嗤�,，又轉(zhuǎn)過身看了看正在 被警察 戴手銬的歹徒。 “你們幾個是當(dāng)事人吧,？跟我們到所里去一趟吧,，要調(diào)查取證！”警察走過來,，對三人說道,。 “那好吧，我們走,！” 警察把歹徒押上了警車,。走在路上，回過神來的 劉靜 ,，跟眼鏡男低聲地聊著什么,，而跟在后邊的苦楝花內(nèi)心卻異常的矛盾，除了她認(rèn)出這位眼鏡男就是在醫(yī)院撞了她的那位先生之外,，她心中,，還隱隱有一種不好的預(yù)感！
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《商海紅塵》第十二章：綠肥紅瘦
崔自三 2014-10-17 07:51
從洪城市回來,，苦楝花恍如隔世,。一連幾天，她都感覺象在夢中,，她甚至不停地問自己：怎么這么巧呢,，又碰到了兩個老同學(xué)。她跟從外地回來的 劉靜 說起此事,， 劉靜 也幾乎有點不相信似地直搖頭,。可事實上,，這些老同學(xué)確實出現(xiàn)了,。 中午，她在公司食堂吃飯時,，竟意外地接到了 張勇 的電話： “楝花,，自從上次一別,，又好久沒聯(lián)系了，近來還好吧,？” 不知為什么,，電話里的張勇，總想拽點文詞,。 “一直都還好,，呵呵，另外,，我們班的 劉靜 ,，現(xiàn)在跟我是同事，很開心的,�,！笨嚅ǜ勂鹆� 劉靜 的情況。 “哦,，我們班的班花呀,，那很不錯的，你們可以互相照應(yīng)一下了,�,！� “是呀，我也是這么想的,。對了,，你上次在湖北學(xué)習(xí)的怎么樣了,？”她關(guān)切地問道,。 “不錯，實踐出真知啊,，那次回去后,，按照人家的做法來 飼養(yǎng) ，果真有效果,，既能有效防疫,，又減少了死亡率，現(xiàn)在啊,，我對從事養(yǎng)殖業(yè)更有信心啦,。” “那太好了,，這樣你就可以大力施展拳腳了,。希望你越做越大啊�,！� “謝謝老同學(xué),，借你吉言,，我現(xiàn)在確實想擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，可我現(xiàn)在有點……” 張勇 欲言又止,。 “說吧,，老同學(xué)，有什么需要幫忙的,，只要我能辦到,，我會盡我最大努力的 ! ”苦楝花很義氣地說。這也許就是北方人的個性吧,，骨子里總有一種俠肝義膽,，甚至為了朋友，不惜兩肋插刀,。無論是男,，還是女。 “是這樣,，現(xiàn)在到了養(yǎng)殖季節(jié),，我想增加養(yǎng)殖數(shù)量，另外,，也雇人一起打理,，可我目前手頭資金不寬裕，如果你方便,，能否借一點,？”此時， 張勇 的聲音很低,，聽得出來,，他有點不好意思。 “需要多少錢,，老同學(xué),，你說說，我看有沒有那么多,？” 見借錢有望,， 張勇 稍微抬高了一下自己的聲音： “先借我三兩萬吧？再少點也行,，不過,，可能需要半年之后，才能還你,？” 張勇 的目標(biāo)并不高,，為了怕對方擔(dān)憂，他甚至把還錢的期限都提前說好了。 “給你五萬吧,，反正我現(xiàn)在也用不著,，沒關(guān)系，你只管用好了,�,！笨嚅ㄅΥ蛳� 張勇 的心理顧慮。 “說心里話,，關(guān)鍵時刻,，還是老同學(xué)啊，我借了好幾家親戚的錢,，都沒有借到,，沒想到在你這里解決了�,！彪娫捓锏� 張勇 發(fā)著感嘆,。 “都是老同學(xué)，別這么客氣,，這樣吧,，你一會把你的賬號發(fā)過來，我抽空給你打過去,�,！� “好的，老同學(xué),，那你先忙吧,，我一會把賬號發(fā)給你�,！� 放下電話,，苦楝花看著外面燦爛的陽光，心里輕輕地笑了,。一則她為 張勇 能從挫敗中汲取經(jīng)驗教訓(xùn),，并善于學(xué)習(xí)而欣慰，二是為他持續(xù)的上進(jìn)心而感到一種欽佩,，同時，也為自己力所能及地幫他而開心,。 “楝花呀,， 劉靜 還真邪了，這幾天她又在三江市開發(fā)了一家客戶,，還是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院吶,。”在跟周總匯報工作時,，他肥胖的臉上堆滿了笑,。 “哦,，她只給我說，開了一家客戶,，具體是哪家,，我還不太清楚呢，抽空了,，我跟她溝通一下,，她進(jìn)步確實很快吧？”苦楝花笑著問周總,。 周總點點頭,，表示認(rèn)可。接下來,，他繼續(xù)說道：“我想,，你應(yīng)該把她的拓展客戶的經(jīng)驗總結(jié)一下，寫成簡報,，這樣可以在公司銷售團(tuán)隊中進(jìn)行復(fù)制和推廣,。” “好的,，我會盡快安排這件事情,。”苦楝花在筆記本上認(rèn)真地記錄著,。 有關(guān) 劉靜 的經(jīng)驗交流分析會開了一上午,，最后，經(jīng)過討論,，總結(jié)出她快速成長的以下幾點原因： 一,、敢于為醫(yī)院“號診把脈”，找到客戶的需求點,。先了解客戶的現(xiàn)狀,，找到目前面臨的問題，比如,，設(shè)備陳舊,，效率低下，甚至出現(xiàn)誤診等等,，采取“恐嚇”營銷,，為產(chǎn)品切入找到機(jī)會點。 二,、找到“一號”人物,，事半功倍。在拓展客戶當(dāng)中，要善于找到關(guān)鍵的“一號人物”,， 包括有決策權(quán),、建議權(quán)、提報權(quán)的人,，實際上 也就是有實權(quán)的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),，只要他一開口，事情就基本上能夠圓滿完成,。 三,、善于公關(guān)，并靈活應(yīng)對,。找到當(dāng)事人,，尤其是主管領(lǐng)導(dǎo)，注意發(fā)現(xiàn)和挖掘他們的嗜好,，“對癥下藥”,，攻其七寸，就可不戰(zhàn)而屈人之兵,。 …… “ 劉靜 ,，你真棒，短短一段時間,，你就能有如此大的進(jìn)步,，太難得了，看來你做事很用心啊,�,！睆臅h室走出來時，在長長的走廊里,，苦楝花攬著 劉靜 的肩膀贊嘆道,。 “哎呀，哪有呀,，只不過,，我把原來在歌舞廳對付一些老板的做法，拿到這里用在一些醫(yī)院的主管領(lǐng)導(dǎo)身上而已,�,！� 劉靜 實話實說。 “哦,，這樣啊……”苦楝花似乎恍然大悟,，可隨即，她的內(nèi)心就充滿了困惑與不安,。 洪城市衛(wèi)生局招標(biāo)入圍名單終于公布了，廣東宏盛公司以及趙二寬的康民商貿(mào)公司如愿勝出。這是一件讓公司上下都很高興的事情,，可苦楝花知道,，中標(biāo)，僅僅是萬里長征走完了第一步,，接下來的工作,，才是展現(xiàn)綜合實力的時候，也是最難的時候,。 按照周總的建議,，為了確保這次洪城市場客戶開發(fā)順利圓滿，苦楝花帶上了 劉靜 ,。再又親自安排或電話跟蹤了其他幾個人的工作以及開發(fā)進(jìn)度之后,，她們乘坐晚上的班車，又向洪城市進(jìn)發(fā),。 出了市區(qū)之后,，長途客車緩緩地駛著。車窗外,，黑乎乎的,，遠(yuǎn)處偶爾閃過的微弱的點點燈火，更讓人感覺夜的黑,。此時,，苦楝花躺在臥鋪上，聆聽著身旁 劉靜 發(fā)出的輕微的鼾聲,，絲毫沒有睡意,。她腦海里一直浮現(xiàn)著一個問題：這次，估計還會遇到趙二寬,，當(dāng)面對同一家客戶的時候,，她應(yīng)該怎么辦？ 一面是大學(xué)同窗,，一面又是競爭對手,，到底該何去何從？如果講情誼,，這個市場沒法開發(fā),，如果從企業(yè)的利益層面，那么,，情感就要拋開,，而這，都是她不想丟棄的,，可是,，現(xiàn)在的情況就是處于這么一種不可調(diào)和的矛盾中,。 她一會閉上眼睛，一會又睜開,，可她實在找不出解決問題的出路,。客車在高速公路上勻速地駛著,，后面的車燈,，透過玻璃照進(jìn)來，給幽暗的車廂增添一抹亮光,，可很快,，光亮就閃過去了，車?yán)镆廊缓诤鹾跻黄�,，除了車的馬達(dá)聲以及車輪摩擦路面的聲音外,，車內(nèi)外一片沉寂。 也許是夜深了,，迷迷糊糊中,，思索中的苦楝花漸漸失去了意識。 苦楝花是在 劉靜 的喊聲里醒來的,。原來是車停在了服務(wù)區(qū),， 劉靜 喊她去洗手間的。此時,，天色已經(jīng)微明,，服務(wù)區(qū)里靜悄悄的，只有從車?yán)飸袘猩⑸⒆呦聛淼娜�,，才給這寂靜的天地,，帶來一絲生機(jī)。 服務(wù)區(qū)里很空曠,，零零散散地停著幾輛貨車,，也有司機(jī)醒來了，他們從車上跳下來,，點著一支煙,，邊大口地吐著煙霧，邊說著話,。而四周,，則是高低起伏的山，以及籠罩著一層薄薄霧靄的灌木叢,。 “這里的空氣真好啊,，我想起了我的家鄉(xiāng)，那是一個有山有水的地方,，滋潤著一代又一代人,，古時,，那是 魚米之鄉(xiāng) ，是一個特別適合人居住的地方,！” 劉靜 伸著懶腰,，發(fā)著感嘆,，似在想念她的家鄉(xiāng) “是啊,， 仙都空氣濕潤，溫度適宜,， 的確是一個好地方,。”苦楝花也活動了一下筋骨,，應(yīng)和著,。 這時，她們聽到了售票員喊著上車的聲音,，于是,，在帶著露水的晨曦里，客車又向前進(jìn)發(fā)了,。 在車上,，兩人已無睡意，她們裹著被子,，側(cè)躺著,，悄悄地說著話，說到開心處,，還咯吱咯吱地笑,，仿佛又回到了在大學(xué)同一宿舍時的情景。 “那時的我們,，多開心啊,，多么火熱的集體生活！”苦楝花發(fā)著感嘆,，也許有些冷,，兩人向里靠了靠，就象一對久別重逢的親姊妹,。 “可惜,，那已是過去了，純真的時光,，已經(jīng)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)地在我們的身邊消失了,。” 劉靜 看著窗外,，臉色 黯淡 了下來,。 “太陽出來了,，好美的景色啊,！”當(dāng)客車駛出一片山谷,，又跨過一座大橋，駛到看不到邊際的開闊地帶時,，苦楝花大聲地喊了起來,。她索性移到了車窗的跟前。 東方,，霞光萬道,。火紅的太陽,，正發(fā)出璀璨而耀眼的光芒,。連看起來有些困倦的 劉靜 ，都一下子來了精神,。 經(jīng)過一個漫長的夜晚,，萬物都睡醒了，它們 快活地 睜開了眼睛,。小鳥們活躍起來了,，它們在公路邊的莊稼地里翩飛著，追逐著,，鳴叫著,，忽地飛起，忽地落地,。遠(yuǎn)處,，是一片片的麥田，還有油菜地,，以及田地小徑一排排的楊樹,、梧桐樹。與沿途的山地,、丘陵明顯地不同,，這是黃淮平原，視野極度開闊的平原,，它一掃山地里的沉積與抑郁,，而給人帶來更多的坦朗與明快。 這些,，都讓從小就對莊稼地有著深厚感情的苦楝花感到非常的眼熟與親切,。
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《商海紅塵》第九章：舊情復(fù)燃
熱度 1 崔自三 2014-10-10 13:01
北方的三月，是春色爬上柳梢,，春風(fēng)撫上臉面的時節(jié),。 不知何時,，路邊的小草已經(jīng)悄悄地探出頭來，墨綠色的麥苗,，在一場春雨滋潤之后,，開始拼了命地瘋長，遠(yuǎn)處成片成片的梨花,、海棠花,，白的似雪，紅的象火,，極力渲染著萬物萌動,、生機(jī)勃勃的春天。 “楝花,，今天見到你，我都幾乎不敢認(rèn)了,�,！彪m然在車上，已經(jīng)絮絮叨叨地聊了很多,，但在把車停在郊外的路旁之后,，趙二寬還是不停地強(qiáng)調(diào)著這句話。 “怎么了,？變老了吧,？呵～”苦楝花從車?yán)镒叱鰜恚缟下柫寺柊�,，回過頭來看著趙二寬問,。 “這個倒不是，而是比以前更有魅力了,，女人的氣質(zhì),，看來都是歲月雕琢出來的啊,！”看著苦楝花勻稱的身材,，趙二寬有些討好地說。 “同意老同學(xué)的觀點,，你不也是嘛,，更像一個商人了：說話的方式，做事的派頭……”苦楝花并沒有看趙二寬,，而是看著路旁吐苞的白楊樹,，仰頭看著前方一字一頓地說。 “是嘛,？但愿吧,，可我老爸還經(jīng)常教訓(xùn)我說,，臉不厚，心不黑,，是做不大生意的,，我現(xiàn)在還欠缺點火候，好在我還能利用我老爸的關(guān)系,，去倒騰倒騰,，這年頭，做生意,，沒有關(guān)系可不好做,。”也許是苦楝花說到了他的派頭,，讓他有些不好意思,，他摘下了戴著的墨鏡，但卻又從上衣口袋掏出煙盒,，并抽出一支,，叼在嘴上，又優(yōu)雅地用火機(jī)給自己點上,，這才吐了一口煙霧,，看著苦楝花有些感嘆地說道。 “看來老同學(xué)現(xiàn)在是大老板了 ,， 還懂的 這 么多 ,。 ”說這句話時，苦楝花有一種輕薄他的味道,。 “在我們當(dāng)?shù)�,，也算有頭有臉的人了吧，資產(chǎn)最起碼過千萬,，我招待朋友,，經(jīng)常一頓飯吃上萬兒八千，小日子過的還算逍遙……”趙二寬也許沒有聽明白苦楝花話里的含義,，依然看起來很得意的炫耀著,。 “成功人士了啊，那更要恭喜老同學(xué)了,，看來在我們班里,，你混得還是不錯的，厲害,！”苦楝花笑著說,，可感覺心里一直有些言不由衷。 “楝花，你怎么樣,？畢業(yè)這幾年,，還好嗎？” “我嘛,？還行吧,，畢業(yè)后，一直在醫(yī)藥行業(yè)做,，現(xiàn)在做到了部門主管,，比上不足，比下有余,，不過,，工作生活還是很開心的，流自己的汗,，吃自己的飯,，踏實！”苦楝花實話實說,。 “嗯,，也不錯，這次來參加競標(biāo),，你們準(zhǔn)備的充分嗎？”趙二寬突然問起了這次招標(biāo)上的事情,。 “也準(zhǔn)備了一下,，說真的，我們公司也是通過一些關(guān)系,，來操作的,，現(xiàn)在整個行業(yè)都是如此，沒辦法,�,！� “是啊，這次來參加競標(biāo)的,，共有十幾家公司,，但只有三個名額，不過,，很多公司是沒有機(jī)會的,。”他抬頭看著藍(lán)藍(lán)的天空,，故作玄虛地說道： “其實,，招標(biāo)會還沒有開始，結(jié)果都已經(jīng)出來了，這就是中國的特色,。招標(biāo)會,，基本上都是走走形式而已，很多東西都已經(jīng)內(nèi)定好了,�,！� 苦楝花認(rèn)同地點了點頭。 那天下午,，在洪城市的郊外,，二人聊了許久。 趙二寬聊他畢業(yè)后,，在父親的支持下,，開公司，打市場,，甚至還談起了他為了迎合一些政府部門和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),，學(xué)會了賭博和吹牛，而一些諸如洗浴中心,、 KTV ,、商務(wù)會所等娛樂場所，他成了�,？�,，他甚至說，為了生意,，他還經(jīng)常喝的酩酊大醉,。說起這些， 無奈中,， 他 還表現(xiàn)的 十分得意,。 “說心里話，我很看不起這些人,，他們象狗,，給錢就叫，他們表面上,，花言巧語,，道貌岸然，實際上是虛情假意,，男盜女娼,，當(dāng)然，也有一些主持公道,、廉潔自律的……”苦楝花說著自己的感想,。 “我也討厭這樣做，可人在江湖身不由己，我想當(dāng)婊子嘛 ,？ 我也不想,，可你又有什么辦法，在這個領(lǐng)域做,，你別無選擇,。同時，能夠讓我們欣慰的是,，我們投入的每一分錢,，最后的回報必將是真金白銀，這是能耐啊,�,！壁w二寬雙手插在褲子口袋里，就象一個身經(jīng)百戰(zhàn),，看透世事的哲人,。 “理解，所以,，我很懷念大學(xué)時光,，尤其是我們的學(xué)生時代，那時我們幻想一切都是好的,，都是美的,，社會象萬花筒，五彩斑斕,，五光十色,，而我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，其實，教科書與現(xiàn)實差距太大,，我們想象的太天真,，社會根本不是我們想象的那么純凈與真善，有時我們想改善,，可我們的力量太薄弱,。”苦楝花低頭看著路旁青青草色,，看趙二寬沒有說話,，繼續(xù)緩緩地說道： “不過，人性向善,，我們要象小小的螢火蟲,，那怕就發(fā)出一點點的光，也要照亮前行的路，恪守道德的底線,，秉持做人的原則,，而不應(yīng)該隨波逐流，把原來的棱角磨去,，讓自己成為一個連自己都不認(rèn)識的人……”她的話語 此刻 充滿滄桑,。 “老同學(xué)，你還有點天真,，社會不象你所想象的那么好改變，不能改變的,，就要學(xué)會適應(yīng)，識時務(wù)者為俊杰,，否則，就會碰得頭破血流,，不過，我很欣賞你這種獨立特行的個性,。好了，不談這些了,，聊聊別的吧,，對了，老同學(xué),，你結(jié)婚了嗎,？”深感在價值觀、人生觀方面已有很大差異,，再辯論下去也不會有任何結(jié)果的趙二寬,，急忙岔開話題，他想知道,，他此刻最想了解的一些事情。 “還沒呢,，現(xiàn)在是典型的‘剩女’啦,，不過，不著急,，很多事情,，是急不來的,，你呢，已經(jīng)成家了吧,？”苦楝花游移著目光問,。 “你真的沒成家？我呀,，唉,，一言難盡，畢業(yè)后,，沒多久,，經(jīng)親戚介紹，跟我們當(dāng)?shù)匾粋�局長的女兒‘閃電’戀愛,、結(jié)婚,，可婚后，才發(fā)現(xiàn),，我們沒有共同語言,，另外，干我們這行,，你也知道的,，應(yīng)酬很多，她就經(jīng)常猜疑,，猜疑多了便成了爭吵,，后來，索性離婚,，就是這樣,！”趙二寬聳聳肩，一副無奈的樣子,。 “看來你也是被婚姻傷害過的人呀,，這年頭，不知道怎么了,，快速結(jié)婚,，而又快速離婚的怎么那么多，我們宿舍里的 劉靜 也離婚了,。”苦楝花似在尋找這中間的共同點,，可她實在又找不出。 “哦,，她也離婚了,？她長的很漂亮嘛， 仙都 的,，皮膚特好�,。　蓖Ａ送�,，他繼續(xù)說道： “現(xiàn)在都是這樣嘛，大家自由選擇,，我有一個家里很有錢的朋友,，不到三十歲，已經(jīng)結(jié)婚,、離婚了兩次了,，最近又準(zhǔn)備結(jié)婚了,�,！�,。 “現(xiàn)在的人,，都瘋了,，把結(jié)婚當(dāng)兒戲，什么世道啊,，真看不慣,！”苦楝花憤憤地說,。 “老同學(xué)啊，這你就不明白了,，這其實也沒什么呀，婚姻自由嘛,，又沒生孩子,，也造不成什么社會問題，我感覺很正常,�,！壁w二寬抱著胳膊，談著他的想法,。 “好了，不說了,，我回去還有事，走吧,。”苦楝花感覺在很多方面,，跟他分歧很大,，再這樣討論下去,，實在沒有什么意義。 “那好吧,，我們走,！”趙二寬拿出車鑰匙,，按了兩下，燈亮了,，他給苦楝花打開了車門,。 “謝謝,�,！彼銖�(qiáng)地沖著趙二寬笑了笑,。 車子緩緩地駛著,，春陽,，透過車玻璃,，暖暖地照進(jìn)來,，讓人感覺十分愜意和舒服,，而眺望車外，則是正在建設(shè)中的高樓大廈,，或者，一大片一大片種著蔬菜的塑料大棚,，間隔著,，偶爾還能看到被分割的麥田或者樹林，遠(yuǎn)處，甚至還能看到正在修建的蜿蜒伸到遠(yuǎn)方的高速公路,，看著看著,，苦楝花的眼睛竟然有些困倦了,。 不知過了多久，車子慢慢停下來了,，苦楝花睜開眼睛,，呈現(xiàn)在眼前的是一片金黃色的油菜地，花兒隨風(fēng)搖曳,，蜜蜂在枝巔飛舞,，陣陣花香沁人心脾，好一個讓人流連忘返的地方,，這是苦楝花最熟悉,，而又最喜歡的油菜花,，她的心情一下子豁朗起來。 “楝花,，下車吧,，看看大自然，這應(yīng)該是你喜歡的油菜花,�,！壁w二寬熄了火，笑著看著苦楝花,。 “是啊，我喜歡油菜,，墨綠的葉子,，肥碩的枝干,，驕小而讓人心顫的花朵,，小時候,，我最喜歡在油菜地邊玩耍,，看蜜蜂嗡嗡地歌唱，奔跑著捉蝴蝶……不過,，很奇怪,，你是怎么知道我喜歡油菜花的？”她抒發(fā)情感似的說著,，但又很納悶,。 “我呀，實話告訴你吧，以前在學(xué)校教室里,，你不在的時候，我偷偷地看過你的筆記,，你的 文章 里寫的嘛,。”趙二寬有些不好意思地捋了捋他打過啫喱水的頭發(fā),，看著苦楝花,。 “另外，每次上體育課,，大家自由活動時,，你最喜歡獨自一人去操場邊的荒草叢里，在那里漫步,、凝望……我說的對嗎,？”趙二寬看著苦楝花，用肯定的語氣問道,。 這個以前看起來有些紈绔甚至搞笑的家伙,，什么時候竟然這么細(xì)心地觀察過自己？她默默地想著,，心里泛起一陣陣漣漪,。 是啊，大學(xué)時光,，對于苦楝花來講,，是孤單的，甚至她都感覺自己有些不太合群,，尤其是剛進(jìn)入大學(xué)時,，她只能把自己的心思，寄予天空,、浮云和花草樹木,，她經(jīng)常在校園里仰望院墻外的天空，或者走出校門,，獨處野外,，充滿深情地凝視野花和小草…… 雖然她出身農(nóng)村，但在大學(xué)里,，也不乏追求者,，這就猶如嬌弱憂郁的林黛玉也會有人憐愛一樣，這其中就包括一些城里出身的同學(xué),，比如,，一向不羈的趙二寬,，但面對他們對自己的喜歡，自卑的她有時卻本能地拒絕,，她認(rèn)為,，一只丑小鴨，是配不上白馬王子的,。 “楝花,，我很喜歡你，很愛你,，你是我的初戀,，你知道嗎？”突然,，趙二寬走近苦楝花,，一下子抱住了她，用一種顫抖的聲音說,。 “趙二寬，別這樣,，我們是同學(xué),，松開手�,！笨嚅ū贿@突如其來的動作嚇了一跳,，她驚慌失措，想掙脫趙二寬的懷抱,。 “我真的很喜歡你,，就在我結(jié)婚后，也仍然沒有忘記你,，曾經(jīng)打聽過你,，可沒有聯(lián)系上，這么多年,，我還一直戀著你的,，你明白嗎？”趙二寬抱的更緊了,，苦楝花幾乎窒息,。 “松開手，否則,，我喊人了,。”臉紅心跳的苦楝花有點惱火了,。 “哦,？唉，別這樣，我就想好好抱抱你,，太想你了,，今天見到你，你不知道我內(nèi)心多高興啊,，你理解我的心情嗎,？” “我理解，可你也要理解我的心情啊,�,！笨嚅_他的手，有些生氣地說,。 “我先走了,，拜拜�,！闭f完,，苦楝花快速走到路邊，攔住一輛經(jīng)過的出租車,，車子便向市區(qū)駛?cè)チ恕? 路旁,，只留下趙二寬一個人，呆呆地看著遠(yuǎn)去的苦楝花,，有些懊惱地?fù)u了搖頭,，突然，他狠狠地踢起一塊石子,，然后,，鉆進(jìn)車?yán)铮囎雍龅匾幌麻_走了,。 塵霧,，在車后慢慢地彌散開來。
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《商海紅塵》第八章：波瀾再起
崔自三 2014-10-1 07:51
夕陽,，慢慢地落山了,。 西方的天空，紅彤彤的,，瑰麗的晚霞,，猩紅地掛在天邊。棲息的鳥兒們,，也紛紛出來了,，它們在枝頭跳躍著，在高樓大廈,、水泥鋼筋的間隙里,，鳴叫著,，翻飛著，想在漫漫黑夜到來之前,，抓住這一天之中最后難得的美好時光,。 邀請李娜醫(yī)生吃飯，是在一家粵菜館,。在小包廂等了大約半個小時,，李醫(yī)生終于到了。落座后,，她們熱情邀請李醫(yī)生點餐,，而李醫(yī)生也不客氣，除了點了粵式常規(guī)菜肴外,，還點了嶺南特色紅燒乳鴿,，以及其他一些甜點等等。 看起來三十多歲的李娜完全不象有的醫(yī)生那樣,，心高氣傲,，擺架子什么的，她點菜,，包括說話,，都是帶著征求意見的口吻，這讓她倆感覺很溫暖和親切,。苦楝花本來還想點些酒水什么的,，可作為醫(yī)生的李娜,，卻連連擺手。 “茶水,，尤其是白開水,，是最好的飲料，好了,，你們就別客氣了,。”她合上了菜單,。 “對了,，有個事情我想問一下，你們是怎么認(rèn)識我表弟的,？”李醫(yī)生有些迷惑不解地看著她們倆,。 “哦，你表弟�,�,？周師傅,？其實，我們是在坐他的出租車時認(rèn)識的,，又是他把我們推薦給您的,，他是一個好人，很樂于助人,�,！笨嚅▽嵲拰嵳f。 “哦,？這樣啊,，明白了，這是緣分吶,�,！崩钺t(yī)生笑了笑。 “來,，李醫(yī)生,，先喝點湯吧�,！笨捶⻊�(wù)員已經(jīng)把湯盛好,， 劉靜 在一旁熱情地招呼著。 “現(xiàn)在,，醫(yī)藥市場很難做了,，有名氣的糖尿病藥，還好些,，沒名氣的,，就很難推廣。好在現(xiàn)在患者還相信醫(yī)生,，我們給他們開什么藥,，他們就吃什么藥�,！崩钺t(yī)生邊喝湯,，邊低著頭說。 “李姐說的很對,，這年頭,，做什么都不容易，可難做,，也要做啊,，同時，再難做的工作,，總得有人去做吧,�,！笨嚅ㄓ霉杲o李醫(yī)生夾了一 些菜 ，并順便又給她盛了一碗湯,，這才放下勺子說道,。 “嗯，很佩服你們做營銷的這種頑強(qiáng),、拼搏和執(zhí)著的精神,，我也有一些親戚朋友是做營銷的，雖然不是賣藥,，但情況都差不多,，所以，很理解你們的,�,！崩钺t(yī)生喝了一口湯，微笑地看著她們倆,。 “今天下午,，我把你們產(chǎn)品的采購意見報上去了，正好,，我們醫(yī)院糖尿病藥種類少,，所以，領(lǐng)導(dǎo)很快就給批復(fù)了,，明天上午跟采購辦理一下手續(xù),，簽一下協(xié)議什么，然后,，產(chǎn)品就可以進(jìn)來了,。” “真的,？哇，太好了,，太感謝李醫(yī)生了,！” 劉靜 在一旁高興地叫起來。 “那以茶代酒,，敬李醫(yī)生一杯 ! ”苦楝花端起茶杯,，站起來，跟李醫(yī)生重重地碰了一下,。 “李醫(yī)生,，以后就喊您大姐了，您給個面子,，我也敬一下,�,！痹谟殖杂终f了一會之后， 劉靜 跑到李醫(yī)生跟前,，高興地舉杯,。 “李姐，有件事情,，我給您說一下……”在吃到一半時,，苦楝花向著李醫(yī)生的方向側(cè)了一下身子。 劉靜 見狀,，借口去衛(wèi)生間出去了,。 “以后，按照醫(yī)院總體結(jié)算的款項,，公司會給您一些回扣,，一般的幅度是 1 — 2% ，李姐您很費心,，我就按公司最高 3% 的額度給您,，希望李姐您以后多多幫忙……” “哎吆，還有這些呀,，好,，好，以后我們就是一家人了,，互相幫忙,。”李醫(yī)生開心地笑起來,。 “看來,，人人都不能脫俗的�,！笨嚅ㄐ睦锇蛋档叵�,。 “是呀，李姐是一個熱心人,，我最喜歡跟您這樣的打交道,，以后有很多事情，免不了還要麻煩您,，來,，為我們的合作，再敬您一下,�,！笨嚅ㄓ终酒饋怼� 晚餐吃了一個多小時,，考慮到李醫(yī)生家里還有小孩,，于是,，她們決定提早結(jié)束。 “李醫(yī)生,，這是我們?yōu)楹⒆淤I的小禮物,，不知道孩子會不會喜歡？” 劉靜 見狀,，趕緊把那套兒童科普讀物拿了出來,，雙手遞了過去。 “哎呀,，你們太客氣了,，太讓我感動了，好,，你們這兩個妹妹我是認(rèn)定了,！”李醫(yī)生接過禮物，同時,，騰出一只手來,，去握她們兩個的手。 于是,，她們說笑著,，走出了飯店，并送李醫(yī)生坐上車,，直到車子消失在馬路的盡頭,。 “楝花，我太開心了,，經(jīng)過我們的努力,，終于成交了一家！蒼天有眼哪,，哈哈哈,！” 劉靜 仰望著天空，高舉雙臂,，夸張地做著勝利的動作,。 “功夫不負(fù)苦心人，上天總會眷顧身處逆境中的人的,。人不可能一輩子倒霉,，也不可能一輩子得勢,，有起有落,，有沉有浮，有喜有悲,，有恥辱,，有榮耀,，既能貧賤，又能富貴,，這才是有回味的人生,。”苦楝花攬著 劉靜 的肩膀,，兩人邊談?wù)撝�,，邊一起向旅館走去。 康樂醫(yī)院的啟動,，給了兩人莫大的信心,。尤其是 劉靜 ，見證了整個從查找客戶源,，到陌生拜訪,，再到溝通、洽談以及簽約合作整個過程,，還包括醫(yī)療行業(yè)交易的一些潛規(guī)則,。這里，既有遇挫的沮喪與失望,，也有成交后的自豪和振奮,，不論怎么樣，它促使了 劉靜 的成長與成熟,。 回到公司后,，苦楝花在周總面前，大力表揚了 劉靜 ： “她適應(yīng)性很強(qiáng),，剛開始,，我都以為她不一定能吃得做業(yè)務(wù)的苦，每天跑那么多路,，見那么多人,，還要看很多人的冷臉色，但就目前看來,，我當(dāng)時的擔(dān)心是多余的,。此外，她做事還很靈活,，也很有眼色,，是塊做營銷的料子，好好培養(yǎng),、提升一下,，她會做出更大業(yè)績的。” “嗯,，是啊,，這說明你推薦的對，帶的好嘛,！不過,，你部門其他人，也不能忽視,，雖然他們是老人,，但人都有惰性,，因此,，還需要你去督促,、檢查，或者說管理他們,，現(xiàn)在,，你可是一個管理者呀,，況且,，你們部門的人現(xiàn)在才幾個人，又不多,�,！敝芸傄环矫婵隙ǹ嚅ǖ膫鲙蛶ё龅煤�,，一方面又指出她在團(tuán)隊管理方面出現(xiàn)的疏漏。 “謝謝周總提醒,，我會注意的,，我會加強(qiáng)這方面的歷練�,！笨嚅ǔ姓J(rèn)她的不足之處,，這也讓她意識到,，目前的她不再是一個人吃飽，全家人不餓,，而是必須要關(guān)注整個部門的發(fā)展問題，她必須要站得更高些,。 “ 劉靜 ,，確實是一個很有潛質(zhì)的營銷人員，跟著苦部長時間不長,，但成長非常快,，在我找她談話時,，她說下一步自己可以單獨出來跑業(yè)務(wù)了，你們看看她這種敢于拼搏的精神，多難得啊,。”在營銷人員開會時,，周總當(dāng)著 劉靜 的面，大談特談她的進(jìn)步�,？嚅ǜ杏X很欣慰,。 回頭看 劉靜 ,，她正高昂著頭,，自信地笑著,，就象驕傲的公主。 “苦部長,，這月中旬,，我們要參加北方洪城市一個政府組織的醫(yī)療器械招標(biāo)會，你們部門準(zhǔn)備一下吧,，公司已通過關(guān)系,，打通了招標(biāo)辦人員，因此,，競標(biāo)沒有什么問題,，關(guān)鍵是，資格通過后,，我們下一步應(yīng)該怎么樣來去運作,，讓醫(yī)院接受我們的產(chǎn)品,，這個單子很大,，弄好了，我們可以分個幾百萬,。所以,，公司很重視，你們可要多想想辦法啊,�,！睍螅芸傉业娇嚅�,，又交給她一項新任務(wù),。 “另外，三江市的其他客戶,，你還要派人再跟蹤一下,，都比較熟悉了，看怎么再突破一下,�,！敝芸偨又f道。 “嗯,，好的,，我知道了。我會安排的,。那我就先回去,，準(zhǔn)備標(biāo)書什么的了,，有什么問題，我再向您匯報,�,！� “標(biāo)書嘛，肯定要認(rèn)真準(zhǔn)備,，關(guān)鍵是,，你們還要研究一下競爭對手，找到他們的軟肋,，想出應(yīng)對的辦法,，這樣才能百發(fā)百中。對了,，這是我 通過一定的關(guān)系 ,，幫我弄到的一份目前已經(jīng)打過招呼，準(zhǔn)備提交標(biāo)書的競爭對手的名單,，還有具體負(fù)責(zé)人,。先研究研究，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆嘛,！”說完，周總遞給她一份資料,。 “嗯,，那我回去好好看一看，周總,，我先回了,。”苦楝花拿過資料,，轉(zhuǎn)身出了周總的辦公室,。 “趙二寬？這么熟悉的名字,？”走在回去的路上,，她翻著資料，腦海一陣翻騰,。 “是不是我們班里的,，上次碰到 張勇 說的那個開了一家公司的趙二寬，名字一個字都不錯,�,！� “我希望可別是他，如果是他，那可就是昔日的同學(xué),，變成現(xiàn)實的對手了,。商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場是不分親兄弟的,�,！彼睦镟止局� 可她沒有想到的是,，到了月中旬,，當(dāng)準(zhǔn)備充分的苦楝花帶著人參加了招標(biāo)會時,，眼前出現(xiàn)的,，卻真的是多年未見的老同學(xué)趙二寬,。 “苦楝花,？老同學(xué)，你怎么在這里,？”西裝革履的趙二寬一臉的驚訝,。 “我也沒想到,，在這里碰上你呀,，你是來競標(biāo)的,？”苦楝花急于想驗證趙二寬是不是她的對手。 “是啊,，我的公司來競標(biāo)啊,，我們代理的美國的醫(yī)療器械，賣的很不錯,，這不,，來參加政府的招標(biāo)了,，你們也是來競標(biāo)的,？”趙二寬仔細(xì)打量著眼前的苦楝花，提出他的疑問,。其實,，他的心里也在打鼓，他也擔(dān)心好友變成敵手情形的出現(xiàn),。畢竟,，這個苦楝花，在他的心中,，還不是一般的同學(xué)或者說好友,。 “是，沒錯的,，我們也是來競標(biāo)的,，沒想到在這里竟然遇到了你？”苦楝花略作鎮(zhèn)靜地笑著。 “哎,，世界多小啊,，沒想到，在這里,，竟然遇到了多年未見的老同學(xué),。”頭發(fā)梳的溜光的趙二寬不停地?fù)u著頭,。 “看來,，這里就要開演一場好戲了�,！彼谛睦锇蛋档叵�,。 其實，此刻的兩人,，心里都很忐忑,，他們都不知道，下一步,，應(yīng)該如何辦才好,。
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《商海紅塵》第六章：峰回路轉(zhuǎn)
崔自三 2014-9-29 08:40
春雨，無止無休,，飄飄灑灑地下著,。 大街上的行人，急色匆匆,，唯恐細(xì)雨打濕了衣衫,，倏忽駛過的汽車，濺起的雨水,，驚得很多人紛紛側(cè)目,，而雨打樹葉以及雨水滴落地面的聲音，讓人有一種冷冷的感覺,，整個天地,，呈現(xiàn)出一派煙雨迷蒙的景象。 苦楝花和 劉靜 ,，行走在三江市的大街上,，雨水打濕了她倆的頭發(fā)，濺濕了褲腿,，甚至嘴唇都有點冷的發(fā)紫了,，而穿的較少的 劉靜 ，更是哆嗦著身子,，縮著頭往前走,。 “我現(xiàn)在有點餓了，要不找個地方吃點東西吧？”看看天色漸晚,，而中午僅僅每人吃了一份蓋澆飯,，有些饑餓的 劉靜 建議道。 “好吧,，前邊好像就是一個飯店,，哇，蘭州牛肉拉面,，太好了,，走，過去吃,�,！眱扇诉呎f，邊加快了步伐,。 “ 南方 這邊挺好的,，想什么時候吃飯，就能吃得上,，不像有些地方,，過了飯點，就沒有賣飯的了,�,！崩娑松蟻砗螅嚅ㄟ呹_筷子遞給 劉靜 ,，邊笑著對她說,。 “是啊， 華南 的金融業(yè)也很發(fā)達(dá),，到處都是銀行,，存取款很方便。對了,，吃了飯,，怎么辦,，回公司嗎,？” 劉靜 看著頭發(fā)濕著貼在額前的苦楝花，問道,。 “你說呢,，我的好妹妹，現(xiàn)在都快五點了,，又是無功而返,，天還下著雨，能回去嗎？好意思回去嗎,？我計劃吃完飯后,，再沿街看看，看看有沒有再開發(fā)的機(jī)會,，不著急的,。”苦楝花大口地吃著面條,，從碗里升騰起的哈氣,，模糊了她的眼鏡片，她索性把眼鏡摘了下來,。 “哎呀,，姐姐，你還雙眼皮哪,，我以前怎么沒有發(fā)現(xiàn),，是不是割的？啊～” 劉靜 開心地看著她笑,。 “哪里呀,，姐姐漂亮的雙眼皮，你竟然一直沒發(fā)現(xiàn),，該打,，哈哈�,！笨嚅ㄑb著要去擰 劉靜 的樣子,，兩個人笑作一團(tuán)，驚得旁邊的食客紛紛轉(zhuǎn)過頭來,。 吃了飯,，外面的雨已經(jīng)小很多了，兩人又回到大街上,，繼續(xù)向前走,。 “楝花，馬路對面,，是個醫(yī)院,，看起來規(guī)模不小，好像是新開的呀,，要不要過去看看,？”行走著的 劉靜 突然發(fā)現(xiàn)新大陸似的叫起來。 “哦,，就是,，好啊,，去看看�,！彼齻儍蓚�躲閃著車輛,，過了馬路，來到了這家名叫華夏至誠的醫(yī)院門前,。 “記一下這家醫(yī)院的名稱,、具體地址，還有廣告牌上的電話,，對了,，我們進(jìn)去瞧瞧吧！”兩個人邊說,，邊走了進(jìn)去,。 也許是快下班了，醫(yī)院里的病人并不多,，一些看似換了裝的醫(yī)務(wù)人員,，正三三兩兩的走出來。 “先生,，你好,，我們是宏盛醫(yī)藥公司的，請問一下,，你們的藥械科,，在哪兒？”苦楝花攔住一個女醫(yī)生問,。 “哦,，藥械科啊，順著這個方向,，一直向里走,，最里面的一個門，上面掛著牌子呢,，不過,，不知道還有沒有人，現(xiàn)在下班了,�,！� “嗯，謝謝,，那我們?nèi)タ纯�,。�? 可走近了,，看到緊鎖著的門,，兩人一下子就蔫了。 “走吧,，明天再來,，這家醫(yī)院是我們的希望啊,！”苦楝花拍了拍 劉靜 的肩膀,，一起向門外走去。 也許是因為陰天的緣故吧,，外邊已經(jīng)黑透,，昏黃的路燈，在潮濕的空氣里,，顯得并不明亮,，但大街上，來來去去的行人,，依然顯示著這座城市的繁華與喧囂,。 在附近找了一家旅館住下后，兩個人痛痛快快地洗了一個熱水澡,。 “ 劉靜 ,，我們檢核一下今天的工作吧？”看到 劉靜 披著浴巾出來,，苦楝花邊給她遞過去一個頭巾擦頭發(fā),，邊商量做一下當(dāng)天的工作總結(jié)。 “好累啊,，你說吧,，我聽�,！� 劉靜 坐進(jìn)被窩里,，拿出筆記本。 “其實,，今天的經(jīng)歷,，是你做銷售所必須經(jīng)歷的一課，這就是陌生拜訪,，雖然,，我們今天整體收效不大，但可以讓你明白做銷售的流程,。比如,，先獲取客戶的初始資料，然后登門拜訪,，接下來,，如果客戶有意向,，就可以談價格、政策等等了……”苦楝花邊在自己的本上快速地寫著,，邊抬起頭來,，看著正在記錄的 劉靜 說。 “此外,，我們對客戶缺乏足夠的研究和了解,，造成我們對他們的需求把握不準(zhǔn)，以致誤時誤事,，這也是需要我們檢討和以后改進(jìn)的,。” “我感覺,，我們今天出來,，天下著雨，陰雨天,，也對我們談客戶有不好的影響吧,，天氣，是影響一個人的情緒的,�,！� 劉靜 也補(bǔ)充道。 “嗯,，說的也對,。天時地利人和嘛，呵呵,，但做營銷,，你又不能因為是陰天下雨，而不去做工作,。同時,，做我們醫(yī)藥行業(yè)，要想更好地開拓客戶,，有時還需要一些公關(guān)手段,，遵循一些行業(yè)的潛規(guī)則，比如,，有時需要送禮,，給回扣等等，這些,，你以后會慢慢經(jīng)歷的,。另外，我們以后再談客戶時,，還要盡量聚焦,，比如,，先談藥品，如果對方?jīng)]有這方面的需求,，我們就再推薦醫(yī)療器械,，如果一下子都推薦給客戶的話,，不容易抓住推銷的重點,，也容易讓客戶無所適從�,！笨嚅ǹ粗� 劉靜 ,，強(qiáng)調(diào)地說。 “嗯,，說的有道理,，好，我記住了,�,！� 劉靜 捋了捋還未干的頭發(fā)，若有所思地合上了筆記本,。 “好了,，早點休息吧，明天,，我們繼續(xù)尋找客戶。”苦楝花催促勞累一天的 劉靜 早點睡覺,。而自己，則拿過床頭桌子邊的電話黃頁,，一頁一頁地翻著看起來。 “哈,，又有兩家醫(yī)院,，哦，其中一家還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院,，看來,，明天是非常有希望的�,！彼谛睦矬@喜地叫著,，她看到，另一張床上的 劉靜 ,，已經(jīng)發(fā)出輕微的鼾聲,。 她又把電話黃頁上的醫(yī)院名稱、地址,、電話和聯(lián)系人記到筆記本上,，又看了幾頁書，這才拉過被子，沉沉地睡去了。 第二天,，是個難得的好天氣,。 太陽從東方升起來了,，在霧氣繚繞中,，霞光就象剛開刃的劍，光芒四射,，照著人的眼睛,，一片眩暈。而路兩旁的榕樹,，垂著細(xì)長的根須,，在滿樹的蒼翠中,，透著詩意的清新。 在簡單地吃了早飯后,，她們就趕到了華夏至誠醫(yī)院,。 這家醫(yī)院雖是新醫(yī)院，但大廳里掛號的窗口都排了長長的隊,，而走廊盡頭的住院部，則進(jìn)進(jìn)出出，看來,，這家醫(yī)院的生意是很好的,。 “ 劉靜 ,，別急,，跟我來,�,！笨吹剿胪幮悼颇沁呑�,，苦楝花喊住了她,。 “我們是宏盛醫(yī)藥公司的，請問一下,，藥械科在哪里,，再麻煩問一下，負(fù)責(zé)人姓什么,？”苦楝花走到問詢處,，很有禮貌地笑著問道,。 “藥械科，在那邊,，負(fù)責(zé)人姓李,。”問詢處的營銷也笑意盈盈,。 “嗯,，好的，謝謝,，謝謝啊,。”苦楝花帶著 劉靜 ,，向藥械科走去,。 “您好，請問您是李科長嗎,？”在輕輕地敲開門后,，苦楝花微笑著問一個身材矮小，頭發(fā)灰白,，而慈眉善目的中年男人,。 “嗯，我就是,，你們有什么事嗎,？”在進(jìn)到辦公室后，李科長問,。 “我們是宏盛醫(yī)藥公司的,，咱們醫(yī)院的生意很不錯啊，掛號處,、住院部,，這么多人，看來我們醫(yī)院經(jīng)營有方,�,！笨嚅ㄟf上一張名片，然后,，寒暄道,。 “還行，還行,，你們都是什么產(chǎn)品,？”李科長回到辦公桌前，接過了 劉靜 遞過來的產(chǎn)品手冊,。 “哦,，你們太及時了,，手術(shù)室照明器材、手術(shù)器材都是我們近期要采購的,，最近,，我們的手術(shù)室要擴(kuò)建，人手,、設(shè)備都要增加,，昨天才開過董事會，正準(zhǔn)備要購買呢,，結(jié)果,，你們就來啦！”李科長翻著畫冊,，高興地說,。 “是嘛？那太好了,，我們不但有好的產(chǎn)品,，還有良好的售后服務(wù)，我們公司就是 華南 的,，離我們醫(yī)院不太遠(yuǎn),，跟我們打交道，你們放心好了,�,！笨嚅ㄐχa(bǔ)充道。 “那這款產(chǎn)品什么價格,？有沒有優(yōu)惠政策什么的,？”李科長指著一款手術(shù)用產(chǎn)品問道。 “這款產(chǎn)品是我們公司最近才推出來的,，具有如下的一些功能……”苦楝花熟練地介紹起來,。 接下來，她又把其他系列產(chǎn)品挨個介紹其特點,、適用范圍,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)品獲得的國家認(rèn)證,、各種榮譽(yù)等，最后,，才談到價格政策上來,。 “好，我會給院領(lǐng)導(dǎo)及時匯報,，我們比較一下后,，如果感覺合適,，會給你們打電話�,！崩羁崎L說,。 “那就非常感謝您了，那我們先過去,，有任何事情,，請及時聯(lián)系�,！笨嚅ㄖt恭地說,。 “好，那就不送了啊,�,！崩羁崎L把她們送到了辦公室門口。 “希望在前,，勝利在前,，歐也！”剛走出醫(yī)院的大門,， 劉靜 就禁不住地喊了起來,。 而苦楝花則在心里暗暗祈禱，“給我們一個機(jī)會吧,，也給 劉靜 一個信心,，但愿這次能夠成功！”
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《商海紅塵》第五章：出師不利
崔自三 2014-9-28 08:13
南都 的春季,，到處都是潮濕的,。樓梯口、房間墻壁,，都可以看到水的痕跡,，地面也是水滑的，稍不小心,，就有可能摔倒,，這也許就是梅雨季節(jié)來臨的征兆吧。 說服周總接收 劉靜 ,，是有點難度的,。 首先， 劉靜 沒有做過銷售,，雖然,，她是 學(xué)經(jīng)濟(jì)的 ，但銷售畢竟是一門實踐性很強(qiáng)的工作,，她能行嗎,？其次,，開拓大客戶，要有專業(yè)知識,，還需要較強(qiáng)的溝通能力,，要有眼色，要能相機(jī)而動,，她能做到嘛,？ “周總，我剛才跟您介紹的,，是我的大學(xué)同學(xué),，根據(jù)我對她的了解，我向您保證,，她一定能做好的,，我也會幫她。此外,，前期開發(fā)客戶,，我會帶她一起去的，直到把她帶上路,，能獨立工作,。”苦楝花介紹著 劉靜 的情況,，當(dāng)然,，她沒有說 劉靜 在歌舞廳工作的經(jīng)歷。 “她長的怎么樣,？我們這個大客戶部,，要個個都是美女的，你知道,，我們企業(yè)的品牌力不是很強(qiáng),，有時候需要去公關(guān)的，長的丑,，可不行,！”周總瘦長的臉上，閃過一絲狡黠,。 “在大學(xué)時,，她就是我們班的 班花 ，她老家是 仙都 的,， 仙都 出美女,，這個您應(yīng)該是清楚的，不但水靈，而且氣質(zhì)也很好,，雖然，她現(xiàn)在不是小姑娘了,�,！笨嚅ㄐχf。 “嗯,，那就好,，只要是美女就好，哈哈,，我們公司就喜歡美女,。”周總仰著頭,，有些壞地大笑著,。 “周總，那工資標(biāo)準(zhǔn),，怎么定,？”苦楝花拋出了這個最核心的問題。 “就按照我們公司的規(guī)定,，實習(xí)期工資三千元,，不考核，實習(xí)期過后,，就是三千元加提成了,，差旅補(bǔ)助什么的，公司都有相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的,�,！敝芸傠S手拿過薪酬手冊，翻了幾頁,，然后,，告訴苦楝花。 “哦,，這樣啊,，我想想……”苦楝花緊蹙著眉頭，一副心事重重的樣子,。 稍停,，她開口說道： “這樣吧，既然公司的規(guī)定不能改變,，我有一個小小的請求,，希望周總能答應(yīng)。”苦楝花看著周總,，誠懇地說道,。 “什么請求？你說吧,，只要別太過分,！”周總收斂了笑容，并向前探了探身子,。 “在三個月的實習(xí)期內(nèi),，每月從我的工資中，轉(zhuǎn)入兩千元到我的朋友工資卡里,，可以嗎,？另外，我會告訴她,，這是公司給予她的獎勵,，表示對她成績的認(rèn)可�,！笨嚅ㄕf出她的請求和想法,。 “哦，這個啊,，當(dāng)然可以的,，只不過，我很想知道,，你為何這么做,，那可是你的錢啊,？” “是這樣,，我這位大學(xué)同學(xué)，家境不太好,，同時,，她以前的月收入大概在七八千元，如果工資太低的話,，我擔(dān)心她不愿意來,，所以，為了鼓勵她對營銷工作的興趣與信心,，前期,，我想先幫幫她�,！笨嚅ㄕf出自己的初衷,。 “哦,，這樣啊，有你這樣的老同學(xué)真難得,，你會成為一個好主管的,！”周總豎起大拇指，不知道是在夸贊,，還是在揶揄,。 “那就感謝周總支持了！”苦楝花長長地松了一口氣,。 走出周總的辦公室 ，她馬上撥通了 劉靜 的電話,。 “哎呀,，老同學(xué)，我說嘛,，以你的條件,，絕對可以的，這不,，我們領(lǐng)導(dǎo)說了,，歡迎你的加盟，你盡快抽空來公司一趟吧,，辦辦手續(xù),。”她語氣中透著鼓勵,。 “哦,，好啊，順便問一下,，工資是多少,？” 劉靜 提高了嗓門問。 “剛開始,，工資 5000 元,，沒有業(yè)績考核，實習(xí)期過后,，是基本工資加提成,，銷售越多，提成就越多,�,！� “嗯，那還不錯,，我下午就過去辦手續(xù),，以后我們就可以并肩作戰(zhàn)了,。”聽的出來,，電話里的 劉靜 很開心,。 “好，早點過來,，公司還要對你們這一批新人進(jìn)行培訓(xùn)呢,。” “好,，我會盡快,！” 劉靜 辦了入職手續(xù)后，接下來,，又在公司進(jìn)行了三天有關(guān)企業(yè),、產(chǎn)品、價格,、政策以及銷售方面的培訓(xùn),，并還進(jìn)行了考試，還好,，由于基礎(chǔ)扎實,， 劉靜 的成績還不錯。通過這一系列的培訓(xùn),， 劉靜 了解了她的工作職責(zé),，以及企業(yè)、產(chǎn)品,、價格等等情況,，還包括大客戶的一些特點，及其談判方法,，一些注意事項等等,。 “我們宏盛醫(yī)藥公司，是一家蓬勃成長的醫(yī)藥企業(yè),，我們品類齊全,，不但有藥品，而且還有醫(yī)療器械,，還有公司作為我們強(qiáng)大的后盾,，相信在大家的努力下，我們大客戶部,，一定能夠創(chuàng)造 市場 佳績,！”會議結(jié)束，苦楝花對自己的下屬做總結(jié)發(fā)言,，并提出自己的希望,。 青青三月,，是希望萌動的季節(jié)，也是多雨的季節(jié),。 本來晴好的天,，轉(zhuǎn)眼就下起了霏霏細(xì)雨。 在淅淅瀝瀝的雨聲中,，苦楝花和 劉靜 ,，踏上了前往 南方 三江市的客車，按照苦楝花的市場規(guī)劃,，本著由近及遠(yuǎn),，由發(fā)達(dá)到不發(fā)達(dá)地區(qū)的原則，她們要從 華南 開始,，配合流通渠道,，重點開拓區(qū)域大客戶。 這次她們要開發(fā)的客戶是兩家醫(yī)院,，重點推廣的產(chǎn)品是手術(shù)室照明燈、手術(shù)器械等,，可當(dāng)她們敲開第一家私營醫(yī)院院長室的門,，院長看過產(chǎn)品手冊后，甚至連價格都沒有問,，隨口說道： “你們的產(chǎn)品很好,，可說實在的，我們今年沒有采購計劃,，因此,，也沒有這方面的資金投入，要不,，等我們有計劃了你們再過來吧,。”老院長很熱情,，但倒過水后,，他的這幾句話，一下子澆滅了兩人的所有希望,。 “看來,，業(yè)務(wù)不好跑啊�,！睆尼t(yī)院出來,， 劉靜 看著灰蒙蒙的天空，有些沮喪而幽幽地說,。但當(dāng)她看到苦楝花依然微笑而自信的神情時,，她不由得又振奮了精神,。 “天底下，哪有那么多容易成功的事,，呵呵,，關(guān)鍵要堅持！”苦楝花揮舞了一下拳頭,，又夸張地做出一個“ V ”字手勢,，逗得 劉靜 直想笑。 她們開發(fā)的第二家醫(yī)院,，是一家國營老醫(yī)院,。 這家醫(yī)院，生意是很好的,，門診部及二樓科室長廊,，到處是或攙或扶而來來往往的病號及家人。 “看來,，這家醫(yī)院有戲哦,，生意這么好，呵呵,�,！� 劉靜 笑著小聲地對苦楝花說。 “但愿吧,，呵呵,。”苦楝花帶著 劉靜 ,，邊問邊往前走,。 在經(jīng)過七拐八拐之后，她們終于找到了院長的辦公室,。 “哦,，看來你們是廠家的，產(chǎn)品不錯啊,，這樣,，你們先去找主管副院長，跟他先談?wù)�,，這是我們的流程啊,。”院長看起來有五十多歲,，消瘦的臉,，有些不茍言笑，但言語很溫和,。 “那好吧,，請問他在哪個辦公室,？”苦楝花笑著問院長。 “從我這里數(shù),，第三個門,，去吧�,！痹洪L把她倆帶到辦公室門口,，指給她們看。 “對了,，李院長,，能問您要一張名片嗎？”苦楝花突然想起,，應(yīng)該要一張名片,。 “哦，好,，好的,，稍等一下啊�,！痹洪L忙不迭地折身從抽屜里拿出自己的名片,， 遞 給她們兩個。 “楝花,，你怎么知道院長姓李？” 劉靜 好奇而悄聲地問,。 “傻妞,，你沒看到他帶著的胸卡嘛，上面有職務(wù),、姓名什么的,，呵呵，多用些心就知道了,�,！笨嚅ㄐχ忉尅� “抱歉,，我們醫(yī)院都是跟一些老客戶合作,，藥品和醫(yī)療器械，很多都是上級主管單位,，通過招標(biāo),，給我們配置的�,！备痹洪L是個比較豐滿的女士,，人高馬大的,，但看起來有些無精打采，這也許是一些國企單位共有的現(xiàn)象吧,。 “哦,，其實，我們的產(chǎn)品很好的,，從藥品,，到醫(yī)療器械，很多地方,，都有銷售,，我們廠家離咱們醫(yī)院也很近，服務(wù)也跟得上,，產(chǎn)品系列也很多,，同時，我們公司秉持‘ 精益求精,，止于至善’的企業(yè)理念,，不斷地為客戶提供最大化的附加價值…… ” 在苦楝花遞上名片，并做簡要的介紹后,， 劉靜 趕緊雙手 捧 上企業(yè)及產(chǎn)品手冊,。 “我剛才說過了，不是產(chǎn)品好不好的問題,，而是有些事情,，我們醫(yī)院做不了主，這樣吧,，你們的資料先放這里,，等我們需要的時候，再跟你們聯(lián)系,！”副院長又拋出了很多客戶都經(jīng)常用的推脫話,。 “那好吧，很感謝,，對了,，能否留一張名片，以后方便向您討教! ” 苦楝花仍然沒有忘記這個積累準(zhǔn)客戶的方法,。 “嗯,，好，這個是我的名片,，有空聯(lián)系啊,。”把名片發(fā)給她們后，也許是出于禮貌,，或者同性相惜,，副院長把她們兩個送到門口。 “楝花,，我的腿都跑酸了,，好累啊�,！辈懦鲠t(yī)院的大門,， 劉靜 叫起苦來。 “呵呵,，下次別穿這么高跟的鞋了,，我們多鍛煉身體吶，別人想有這樣一個機(jī)會,，還得不到呢! ” 苦楝花調(diào)侃著,，又拍了拍 劉靜 的肩。 “現(xiàn)在看來,，做 業(yè)務(wù) 一定很辛苦,，跟我以前想象的還是有很大差距，我以為做 業(yè)務(wù) ,，就是找到客戶,，把產(chǎn)品賣給他，實際上,，卻不是想象的那么簡單,。” 劉靜 說出自己的感觸,。 “是啊,，這就是營銷的趣味和意義所在，能夠見識各種各樣的人,，能夠經(jīng)歷各種各樣的事，雖然你會面臨很多的拒絕,，但一旦成交,，你會有一種別人難以體會的自豪感、成就感,、價值感,。”苦楝花談著自己的感想,。 “可開發(fā)一個客戶,，多難啊,！唉,�,！� 劉靜 搖了搖頭，嘆了一口氣,。 “怎么啦,？你想打退堂鼓？呵呵,，這可不是你以前的風(fēng)格,？我記得在學(xué)校時，為了拿一等獎學(xué)金,，你總是跟其他幾個學(xué)習(xí)較好的同學(xué)較勁哦,。”苦楝花開始采取激將法,。 “誰說我泄勁了,，我可沒有，我只是隨便說說嘛! ” 劉靜 有點不好意思起來,。 “呵呵,，那就好，好事多磨啊,。只要別灰心,，我們就還有希望。其實,，我最喜歡營銷工作了,，流自己的汗，吃自己的飯,，踏實啊,，睡覺都睡的香！同時,，業(yè)績做的好,，還受人尊重，鮮花,、掌聲……做營銷,，還可以走遍千山萬水，飽覽祖國的大好河山,，還閱人無數(shù),，增長自己的見識，老了,，還可以寫一部充滿激情的回憶錄呢,，這么有意義的工作，你說，多好�,�,！”苦楝花笑著對身旁的 劉靜 說。 “嗯,，并且,，還可以有尊嚴(yán)的活著，對吧,？” 劉靜 反問苦楝花,。 “呵呵，是啊,，說的太對了,！”苦楝花用贊許的眼光看著 劉靜 。 “老同學(xué),，放心好了,，我會堅持的，不會給你丟臉,！” 劉靜 靠過來,，攬住苦楝花的背說。 “那就好,，我們姐妹一起加油,、努力！”風(fēng)雨中,，兩人的手,，緊緊地牽在一起。
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《商海紅塵》第四章：事出有因
崔自三 2014-9-26 07:34
劉靜 ,，一個自己昔日的室友,，現(xiàn)在幾乎淪落成一個風(fēng)塵女子，是苦楝花怎么也想不到的,。 躺在床上,，她毫無睡意,，一閉上眼睛,，她就想起學(xué)校時，那個清純,、可愛而漂亮的 劉靜 ，可如今的她,，已經(jīng)不是以前的她了,。 她決定 幫幫 這位好朋友，最起碼，她是這么想的,。她實在不忍心看著 劉靜 在這種場所毫無尊嚴(yán)地活著,。 當(dāng)然，她此刻也有幫她跳出來的機(jī)會,，那就是,，她正在公司的協(xié)助下組建大客戶部。 她決定約 劉靜 一起出來聊聊,，雖然已是深夜,，可她還是撥通了 劉靜 的電話。 “ 劉靜 ,，明天能出來一起聊聊嗎,？” “哦，是老同學(xué)�,�,？今晚見到你，很開心,。我呢,，一般下午和晚上，都沒時間的,，要不,，就明天上午吧，懶覺我也不睡了,，我現(xiàn)在在衛(wèi)生間接你電話呢,。說真的，很想跟老同學(xué)一起好好聊聊的,，我們都好多年沒見面了,，很想念你和同學(xué)們啊�,！彪娫捘穷^，聲音依然很噪雜,， 南都 ,，不愧為夜之都啊。 “那好,，我們就明天上午 10 點見吧，我們到時在你住的附近找個茶館,，一起談?wù)勑�,�,！毕氲? 劉靜 熬夜,，為了讓她多睡一會,，苦楝花決定去找她,。 “好，明天上午見,。你也早點休息啊,，我們都習(xí)慣了這種晝伏夜出的生活�,！� 劉靜 的語氣,，聽起來有些倦意。 “嗯,，你也注意安全,，下了班就休息，先這樣吧,，明天上午聯(lián)系,。”想到 劉靜 還在上班,，她長話短說,。 第二天上午十點多一點，她們兩人就在一個茶樓見了面,。 劉靜 穿著比超短裙長不了多少的裙子，看起來剛洗過的頭發(fā),，零散地披在肩上,，她的嘴唇上明顯地涂了口紅，那濃濃的香水氣味,，讓人感覺很刺鼻,，甚至眩暈，而開叉的前胸,，以及半短的羽白上衣,，很容易讓一些人產(chǎn)生聯(lián)想。 “前幾天,，在來 南都 的火車上,，我碰到了我們班的老同學(xué) 張勇 ，沒想到,，在 南都 ,，竟然又遇到了你,。想不到，太巧了,。”苦楝花笑著說,。 “ 張勇 ,？真的，他的手機(jī)號碼是多少,？” 劉靜 掏出她的手機(jī),，問苦楝花。 “怎么了,？想跟他聯(lián)系,？呵呵�,！笨嚅ǚ磫柕�,。 “是啊，這家伙混的還不錯吧,？他的左手還是那個樣子,？”看來 劉靜 對 張勇 印象挺深刻。 “嗯,，他的左手已經(jīng)沒法改變了,，他現(xiàn)在做養(yǎng)殖專業(yè)戶呢，不過,，聽他說,，由于不懂技術(shù)，賠了一大筆錢,，他前幾天去湖北,，就是去學(xué)技術(shù)了�,！� “哦,，這樣啊，那就算了,�,！� 劉靜 又把手機(jī)裝進(jìn)了隨身攜帶的包里。 “對了,， 劉靜 ,，你下一步有何打算？”苦楝花開始轉(zhuǎn)入正題,。 “目前還沒有什么打算,，走一步,，說一步吧，好工作不好找,，賴工作看不上,。” 劉靜 身子向后仰了一下,，眼睛有些倦怠地看著天花板,。 “ 劉靜 ，作為好朋友,，我是這樣想的：你目前的工作,，我認(rèn)為不是長久之計，尤其是結(jié)婚了之后,。其實,，你應(yīng)該找到一份更適合自己未來發(fā)展的工作�,！笨嚅ńㄗh道,。 “結(jié)婚？唉,，我對婚姻已經(jīng)失望透頂了,。” 劉靜 苦笑著搖了搖頭,。 “老同學(xué),，你結(jié)婚了嗎？”她突然反問起苦楝花來,。 “如果沒有結(jié),，建議你，也別結(jié)了,，這年頭,，婚姻象雞肋，而男人,，都靠不住,。” 劉靜 看破紅塵似地說,。 “我的他還不知道在哪里呢,，怎么結(jié)？聽你說話,，好像你結(jié)過婚了,？”她問 劉靜 。 “是的,，三年前,，我就結(jié)婚了,，可不到一年，我們就離了,，也算是閃婚吧,，現(xiàn)在流行閃婚�,！� 劉靜 苦笑著,，神色暗淡下來。 “怎么回事,，誰 提出來的 ？”苦楝花向前探了一下身子,，看著 劉靜 ,。 “說來話就長了。我們是在一次舞會上認(rèn)識的,。他家開麻將館,，很有錢，人呢,，也風(fēng)度翩翩,，加上他出手大方，總之,，對他第一印象很好,，后來，我們就相戀了,，在剛開始交往時,，他表現(xiàn)很殷勤，嘴巴也很甜,，但我父母卻極力反對這門親事,，說他油嘴滑舌， 是 花花公子,，可我卻一意孤行,，跟他繼續(xù)交往，后來,，我們就同居,，進(jìn)而結(jié)婚了�,；楹�,，我才發(fā)現(xiàn)，父母作為過來人,，是有眼光的,，婚后的他跟婚前,，判若兩人，不僅好吃懶做,，而且,，還賭，還嫖,，他曾經(jīng)有一晚上輸?shù)魩兹f元的記錄,，還經(jīng)常在外面找營銷，染了一身的病,，我也被感染過,，更讓人不可容忍的是，深更半夜,，竟然還有女的跟他電話,，我也曾經(jīng)對他多次勸告，甚至哀求,，他置若罔聞,，屢教不改，在這種情況下,，他家的生意也一落千丈,，于是，深感絕望之下,，經(jīng)過協(xié)商,，就跟他離了，幸虧,，我們當(dāng)時還沒要孩子,。后來，我也找了幾家單位上班,，但掙錢很少,，沒辦法，通過朋友牽線搭橋,，我就跑到 南都 ,，到了這 里…… ” “哦，這樣啊,，我明白了,。”苦楝花把眼神從 劉靜 身上移開,，看著窗外的建筑物,，心里升起一股同情來。 “對了，說實話,，你想不想換個工作,，比如，做 業(yè)務(wù) 什么的,？”苦楝花看著 劉靜 的眼睛,，想要尋找一種肯定的答案。 “掙錢能比這多嗎,？我在這里,，平均起來，一個月大概七八千元吧,，當(dāng)然,，比不上有些小姑娘，她們一月都掙好幾萬的,�,！� 劉靜 好像有些艷羨她的那些同事們。 “做 業(yè)務(wù) 啊,，掙錢需要一個過程，但都是憑本事吃飯,，業(yè)績好的,，掙的甚至比主管、經(jīng)理都多,，體現(xiàn)多銷多得,，上不封頂?shù)模瑫r,，它能最大化地提高一個人的能力,，積累經(jīng)歷，開闊眼界,，哪怕以后不做 業(yè)務(wù) 了,，做其他工作，都同樣能夠適應(yīng),。而你目前做的工作,，說開了，是吃青春飯,，而做 業(yè)務(wù) ,，則是為自己未來打算�,！笨嚅ǜ治龅�,。 “去哪里做 業(yè)務(wù) ？你有合適的推薦？”稍微停頓了一會,， 劉靜 抬起頭來問,，此刻，她好像對 業(yè)務(wù) 有了興趣,。 “是的,，如果你有意向，我給公司領(lǐng)導(dǎo)說說,，我們正在組建一個大客戶部,，正在籌劃招募人員，我們都是學(xué) 經(jīng)濟(jì) 的,，專業(yè)也對口,，你的形象和氣質(zhì)，也都很不錯,，但關(guān)鍵是,，你要有興趣，興趣是最好的老師嘛,�,！笨嚅ㄕf出自己的想法。 “這樣吧,，我回去考慮考慮,。” “好,，那先這樣說,，說真的，我們都是好朋友,，無論你是否到我們公司來,，無論你以后做什么，我都希望你能做一些對你未來發(fā)展有益的事情,，讓自己有尊嚴(yán)的活著……”臨別時,，苦楝花悄聲地對她說。 “嗯,，我明白,，我回去再好好想想，以后,，我要多向你學(xué)習(xí),，我會認(rèn)真考慮這件事情的�,！� 劉靜 拿過她的包,，跨在肩上，又拉了拉上衣，跟著苦楝花走出了茶館,。 晚上 6 點,，苦楝花剛剛開完會，她就接到了 劉靜 的電話,。 “要不,，你跟你們領(lǐng)導(dǎo)說說吧，我想跟著你做 業(yè)務(wù) ,，鍛煉一下自己,。”電話那端,， 劉靜 的語氣很柔和,。 “那好，希望我們攜手同行,，打拼未來,，等我消息吧！”苦楝花內(nèi)心高興地說,。 “這次,，可找到一個伴了，為明天,，為未來,，加油！”放下 劉靜 的電話,，她深吸了一口氣,，心里一陣釋然,。
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《商海紅塵》第三章：新的使命
崔自三 2014-9-25 07:21
在 南都 開了兩天會,，除了強(qiáng)調(diào)新年度的銷售任務(wù)，對去年的銷售工作進(jìn)行了總結(jié),，又對新年度的市場計劃進(jìn)行了安排之外,，公司還對剛過去的一年業(yè)績突出的區(qū)域及個人進(jìn)行了隆重表彰，而苦楝花作為優(yōu)秀銷售個人第三名,，也得到了公司 5000 元的現(xiàn)金嘉獎,，并還頒發(fā)了榮譽(yù)證書，對此,，她感覺很欣慰,，畢竟，這是公司對她一年工作的認(rèn)可,。 但她沒有想到的是,，就是在這次大會上，她卻接受了一個新的任務(wù)——負(fù)責(zé)組建公司大客戶部，重點開發(fā)醫(yī)院和參與政府招標(biāo)等,，而部長的職位,，由她來擔(dān)任。 “苦楝花啊,，經(jīng)過公司研究決定,，聘任你為大客戶部部長，負(fù)責(zé)整個大客戶部的工作,，當(dāng)然,，在前期，很多工作,，可能還需要你親自去做,，這次配置的人員，基本也都是女性,，女性嘛,，親和力強(qiáng)，工作好開展些,，呵呵,，這年頭啊，大客戶拓展需要公關(guān)啊,�,！睍螅究偨�(jīng)理把她叫到辦公室,，把公司的任命文件親手交給她,。總經(jīng)理是一位土生土長的廣東人,，說著一口有著濃濃粵語味的普通話,。 “周總，謝謝公司對我的信任,，可我擔(dān)心不能勝任,！”苦楝花說出她的想法。說真的,，她不想去擔(dān)任主管的職務(wù),，她只想做好一名銷售員，雖然,，她也知道拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵,，不是好士兵”的話，可她內(nèi)心的想法,，確實就是如此,。作為一個女孩子,，她骨子里面，還是那種“女子無才便是德”的思想,，她不想給自己帶來太多的麻煩,，她想讓自己過得簡單些，也不想操太多的心,，這也許就是男女間的差別,。 “哎呀，有公司做你后盾嘛,！怕什么,？有什么可怕的？董事長我們也是多方征詢意見,，包括對你考察,，認(rèn)為你個性柔和，沉穩(wěn)干練,，又兢兢業(yè)業(yè),，相信你能做好，就這么定了,，別推脫了,，這個職位，可是很多人都想得到的呢,�,！敝芸傉f話不快不慢，看苦楝花不說話,，他自己徑直走到茶幾前,，涮了涮茶杯，給自己倒上了一小杯水,，然后“刺溜”一下地喝了下去,，又接著倒上。 “對了,，今晚,，業(yè)務(wù)骨干們一起去唱歌,，到時,，你也要吼幾嗓子啊，展示展示自己,！”周總看著苦楝花,，慫恿著。 “好吧,，可我五音不全,，去了就給大家鼓掌吧,。”苦楝花綻出一絲笑容,，她感覺如果不去,，好像也不合適，恭敬不如從命,，去就去吧,。也算增長一下見識。她心里想,。 南都 的夜生活是非常豐富的,，到處是燈紅酒綠：酒吧門上方各種顏色的霓虹燈不停地在閃爍，著各式服裝的男男女女,，進(jìn)進(jìn)出出,，遠(yuǎn)處一些飯店門口的夜市也開張了，粉紅色的塑料椅子,，一圈一圈地圍著,，而燒烤海鮮的炭爐前，則冒著濃濃的煙,。大街上,，也依然是人來人往，這些人,，不但有來自全國各地的,，還有很多其他國家的，比如,，在 南都 ,，可以看到很多非洲人，他們?nèi)齼蓛稍诖蠼稚献咧�,，或者帶著孩子,，在路邊等著公交車，這成了 南都 街頭上一道獨特的景觀,， 南都 ,，應(yīng)該是國內(nèi)非洲人最多的一個大都市 吧 。 在周總的帶領(lǐng)下,，他們來到了一個叫皇都的夜總會,，七八個人剛到門口，一個身著紅色長裙 ,，身材修長 的禮儀營銷,，就把大家?guī)У搅硕䴓恰? “這是我們的自選超市，你們可以在這里選些酒水和干果食品,，前邊,，就是你們預(yù)定的大包房了,，里面請！”禮儀人員熱情地介紹著,，并把他們引到了包房,。 “你們都去選酒水吧，來兩瓶干紅,，再來些啤酒,、飲料什么的，這里還有三位女性,，可以拿些小食品,。”周總張羅著,，幾位小伙子嘻嘻哈哈打鬧著去了自選超市,。 包房的設(shè)施很豪華：精裝修，水晶吊燈,，一長溜的真皮沙發(fā),，大理石茶幾，亮得耀眼的高腳酒杯,，而在包廂的最里面,，則放著可以自動選歌的機(jī)子，墻上則是壁掛背投,，在包廂的右前方的角落,，還有獨立的洗手間。 “各位靚仔呀,，你們挑選一下吧,，這些都是我們這里面能歌善舞的美女�,！币粋�看上去三四十歲,，穿著高跟鞋和職業(yè) 套裙 的領(lǐng)班帶著一群花枝招展的美女走進(jìn)來，然后站成一排,，供大家挑選,。 “除了這三位美女外，你們都挑選一下吧,�,！敝芸偟鹬恢煟蛑堗谜泻魟偺嶂扑称返冗M(jìn)來的男士們,。 “當(dāng)然,，你們?nèi)幻琅�,，也可以找�(guī)讉�帥哥哦,，這里面也有帥哥的,，哈哈�,！敝芸偣笮χ�,，眼睛微瞇著，又張開大嘴,，吐了一口煙圈,。 “當(dāng)然，有言在先啊,，公司只負(fù)責(zé)唱歌,、酒水，其他的費用,，自己解決啊,。”周總強(qiáng)調(diào)道,，并帶頭選擇了一個身材高挑,，凹凸有致的美女。 苦楝花是第一次經(jīng)歷這樣的事情,，她原本想,，唱歌就是唱歌，怎么還會有這類似色情的東西,？ “一會,，這些美女們，還會脫呢,，陪唱,，每次一般最少 100 元，如果脫上衣,，要多付 200 元,，如果脫光的話，要多付 500 元,，這是我的一個朋友告訴我的,，其實，這在我們這里,，見怪不怪,，很正常的�,！币晃粡V東籍的女同事笑著小聲地告訴她,。 “哦，還有這等事,？”她感覺臉 上 有些 發(fā)燙 ,。 “這些女的,，怎么沒有廉恥？”她心里想著,，抬起頭來,，看著那一排衣著暴露，表現(xiàn)一點都不扭捏,，但都很漂亮,、性感、標(biāo)致,，并且都較年輕而妖艷的美女們,。 突然，她感覺站在最靠近門的那個,，面相有點熟,，跟自己大學(xué)宿舍里年齡最小的的那個老七 劉靜 有點象。 一個個美女就象被賣掉的奴隸,，被買家挑走了,，余下的，則又站成一排,，走了出去,，但就在她們走出門口的一剎那，苦楝花感覺,，那第一個走出去的,，她走路的姿勢，特別象 劉靜 ,，難道真的會是她,？她不敢相信，同時,，也想著最好別是她,，她怎么會做這種工作呢？她可是班級里比較漂亮的美女之一,，不過,，這位美女好像有些胖。 包廂里,，漸漸熱鬧起來,，大家都在唱歌。在三個女性里,，竟有一位本地的美女同事,，還從外面，真給自己找來了一個帥哥陪唱，而不善唱歌的苦楝花和另一個女同事,，則在一個角落里如坐針氈,。 “周總，這里面太悶了,，我 想 出去透透氣,，你們先唱,�,！笨嚅ㄕ酒鹕韥恚蛞慌院茏匀坏�?fù)Пе粋�美女唱歌的周總輕聲地打招呼,。 “好,，去吧，去吧,，好好玩啊,，你看你同事，都去找了一個小白臉,，你也可以的啊,，別這么拘謹(jǐn)哦�,！敝芸偪粗嚅�,，有些嘲笑她的正統(tǒng)了。 出了包廂,，外面的空氣 也 好不到哪里去,，從其他包廂門縫里傳出來的變調(diào)、不變調(diào),，近似嘶吼,，或者被稱為念歌，或者說有些像唱粵劇一樣的歌聲,，充斥著整個樓層,，她有點心煩意亂了。 于是,，她走到遠(yuǎn)處的樓梯口,，靜靜地呼吸從外面鉆進(jìn)來的新鮮空氣，突然,，一個熟悉的身形,，又映入她的眼簾，近了,，更近了,，她在心里叫著，是她，沒錯,，是 劉靜 ,。 “ 劉靜 ！”她故意喊了一聲,。 “嗯～”對方竟然應(yīng)聲了,。 “你是？哦,，苦楝花,？！”她走近了,，看清楚 了,， 果然是老同學(xué)。 “我看著也象你嘛,！” 劉靜 一下子抱住了苦楝花,。 “ 劉靜 ，真的是你�,�,？”苦楝花有點不敢相信。 “是我,，真的是我啊,。” 劉靜 放開了手,，隨手扯了扯自己套裙的下擺,，有點不好意思了。 “你,，你怎么在這里工作�,。俊笨嚅@訝不已,，她沒想到,，今晚，在這樣的一個場合,，竟然又遇到了一個大學(xué)同學(xué),，并且，還是室友,，她是無論如何都想不到的,。 “畢業(yè)后，也找了幾家單位,，但不是太苦,，就是太累,，工資也不高，后來,，在 仙都 老家歇了一段時間,，在一個老鄉(xiāng)的介紹下，我就到了 南都 ,，然后就在這里上班了,。” 劉靜 把苦楝花拉到一個稍微偏僻的地方,，告訴她,。 “這外人知道了，名聲多不好啊,�,！笨嚅ㄕf出她的擔(dān)心,。 “所以,，我沒在本地做，到 南都 來了嘛,，其實,，做這種工作，也沒什么不好,，畢竟,，這屬于服務(wù)業(yè)嘛，顧客有什么樣的需求,，我們就提供什么樣的服務(wù),，在 南都 ，大家的工作生活壓力都很大,，白天拼命工作,，晚上就想找個地方宣泄，大部分人還是比較好的,，很守規(guī)矩,，當(dāng)然，也有一些有非分要求的……” 劉靜 實話實說,。 “小珍,，干嘛呢？快點過來陪客人,，快點,！上班時間怎么亂跑！”一個胖胖的女子在遠(yuǎn)處大聲而不滿地喊,。 “小珍,？”她有些不解，可一想到劉靜所從事的工作，好像又似有所悟,。 “好了,，不跟你說了，我走了,，有空聊吧,，對了，你的聯(lián)系方式,？” 劉靜 慌張地掏出手機(jī),，快速地記下了苦楝花的號碼，然后,，就匆匆地跑過去了,。 留在身后的，是傻傻地站著的苦楝花,。 那晚,，大家的唱歌還沒有結(jié)束，苦楝花就找了一個理由離開了,，她坐著出租車,，有些恍惚地回賓館。 夜,，已經(jīng)深了,，大街上的燈光，光怪陸離,，凄迷異常,，突然，她感覺自己的內(nèi)心,，很迷茫,，甚至很慌亂。 “這個社會怎么了,？我們又是怎么了,？”她突然感覺，社會就象一個大染缸,，給不同的人,，染上了不同的顏色，她沒有想到,，短短幾年的時間,，大家的變化這么大，幾乎讓她不敢相信,。 想到這里,，她心里隱約有些堵得慌,。
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《商海紅塵》第二章：苦難身世
熱度 3 崔自三 2014-9-24 06:45
與多年未見的老同學(xué)相見，是一件快樂的事情,。 他們從過去談到現(xiàn)在,，又從現(xiàn)在談到未來，幾乎無所不談,。他們已經(jīng)不再是大學(xué)時羞澀的有些不好意思言語的學(xué)子了,，而是經(jīng)歷了幾年生活的磨練而對生活有所感悟的風(fēng)華正茂的熱血青年。 “老同學(xué),，有一件事情,，我想問問你啊，你怎么會姓苦,，并且,，起了個楝花的名字？楝豆就是苦的,，這不是苦到一塊去了嘛,？” 張勇 決定解開他在大學(xué)時心中就存有的疑惑。 “呵呵,，苦,，這個姓確實是不多見的,。 春秋時晉大夫郤隹食邑于苦 ,，大概就在 今 天的 山西解縣東、安邑南,， 他 號苦成子,、苦成叔， 后來就 有 了 苦成氏,、苦氏,。 而起名楝花，聽大人講,，是在我出生時,，正逢青黃不接，家里生活條件不太好,，為了讓我記住這個年代,，父母給我起名字時，就想到了雖然很苦,，但生命卻依然怒放的楝樹,。每年春末夏初，老家的楝樹花開,，那碎碎點點,、白中透紫的花蕊,，默默開放著，既不艷春,，也不爭寵,。待到小小的花朵繽紛落下，小小的青果便慢慢長起來了,，成熟后,，會變成金黃色的果實，并從樹上落下來,，可謂‘一歲一枯榮’,，既讓人憐惜，又讓人覺得頑強(qiáng),�,！笨嚅ㄏ笤谥v述一個故事， 張勇 靜靜地聽著,，就連對面 一直 說話的一對夫婦,，也壓低聲音，生怕驚擾了他們的談話,。 “那種熟了后金黃色的楝豆,，很好看的，捏起來,，軟軟的,， 撕開了，面面的,，象熟透的蘋果泥,， 我小時還嘗過呢，可太苦了,，據(jù)說,，還是一種中藥呢�,！笨嚅ㄐζ饋�,，就象一個小孩子。 其實,，她的苦楝花的名字,，還有一層她不想說，可 身邊的人 都知道的涵義：就在她上初中時,，她的母親因為突發(fā)腦溢血,，而永遠(yuǎn)地離開了她，拋下了她和弟弟二人,，而父親又是多年的哮喘,，干不了重活,，因此，在大學(xué)時,，大家總是把一些勤工儉學(xué)的機(jī)會讓給她,，讓她為家里減輕一些負(fù)擔(dān)。 “我們既生活在一個最好的時代,，也生活在一個最壞的時代,。” 談到步入社會的一些感慨,， 她 想起了狄更斯在他的小說中說的一句話,。 “之所以說好，是因為我們國家改革開放,，我們擁有很多機(jī)會,，說它壞，是因為我們趕的不巧,，我們畢業(yè)了,，可國家也不分配了。我們只能雙向選擇,，自主擇業(yè),，還好，我畢業(yè)后,，就順利進(jìn)入到了一家醫(yī)藥保健品公司,，去市場上跑業(yè)務(wù)，雖然,，有人說它不適合女孩子,，但我感覺蠻好的，能夠體現(xiàn)自身價值,，有多大的能耐都能夠使出來，并且,，工資也具有挑戰(zhàn)性,，有時，我的工資拿的比我主管還高呢,，呵呵,。”苦楝花自豪地說著,，看來,，她很滿意自己的現(xiàn)狀，雖然,，跑業(yè)務(wù)是一件很累的活,。 而通過交談,，苦楝花也深入地了解了 張勇 ： 張勇 老家是 北方一個 農(nóng)村的，離賈虞市以及苦楝花家都不太遠(yuǎn),，他姊妹六個,，他是老大，是村里唯一的一個上了大學(xué),，但卻又回到了農(nóng)村的大學(xué)生,。 5 歲那年冬天，他發(fā)高燒,，口吐白沫,，身體不住地抽搐，由于父親當(dāng)時外出務(wù)工未回,，母親又要照看尚小的弟弟妹妹,，結(jié)果病情延誤，加上當(dāng)時醫(yī)療條件差,，后來經(jīng)過打針,、吃藥一番折騰之后，病情雖有好轉(zhuǎn),，但腦袋瓜卻比以前有些遲鈍,，并且落下了左手勾著伸不直的殘疾，幸虧不是右手,，不影響他在家干活,，也不影響他讀書、寫字,。直到現(xiàn)在,，他都不知道，他當(dāng)時到底患了什么病,，又是怎么醫(yī)治的,。 “我經(jīng)常說，相比于截癱的張海迪,、史鐵生,，我算是幸運的一個了，好在上天還比較照顧我,，恩寵我,！”他看著窗外，微笑的臉上,，透露出內(nèi)心少有的平靜,。 “雖然，我的左手殘疾并沒有影響我的生活,，可仍然給我的高考及錄取帶來了很多麻煩,，我仍然記得一次次我孤身一人跑高招辦以及到報考的大學(xué)懇求的情景,，也許老天真的眷顧我，或者說功夫不負(fù)有心人,，最后,，我竟如愿以償?shù)剡M(jìn)入了大學(xué)，并跟你們成了同學(xué),，你說這是不是很有意思,？” 張勇 開心地笑著，拿過水杯,，讓苦楝花去喝,。而苦楝花接過后，輕輕地放在小茶幾上,，靜靜地繼續(xù)聽他講,。 “也許是好事多磨吧，大學(xué)畢業(yè)后,，在找工作單位時,，我又遇到了很多的麻煩：別人一看到我的左手，就不好意思地直搖頭,，或者笑著讓我留下簡歷等候消息,，我知道，那根本就是一個借口,，回去后基本上都是杳無音訊,。無奈，我只得回了老家,。無奈啊,，哪怕有一丁點出路，誰想回老家農(nóng)村呢,？坦白地講,，那時，我真的不想從哪里來,，又回到哪里去,，可我別無選擇�,！彼嘈α艘宦暎蝗�,，有些調(diào)侃似的用他卷曲的左手從上衣兜里夾出一支煙來,，想抽，可環(huán)顧了一下四周,，他又放了回去,。 “回老家,，不是我和家人想要的結(jié)果，可我真的又沒有別的選擇,。那一段時間,，我十分的消沉，甚至感受到了命運的不公,。好在父母不停地勸慰我,，給我鼓勁，后來,，我才在家人的支持下,，在村后自家的自留地里，蓋了幾間簡陋的房子和雞舍,，買了幾千只小雞,、小鴨，連同自己,，一塊搬了進(jìn)去,，我的創(chuàng)業(yè)之路就開始了�,！彼拖笤谥v自己的昨天,，而不是幾年前的事情。 “可我想的太簡單了,，我一開始認(rèn)為就象自家養(yǎng)幾只小雞,、小鴨一樣，養(yǎng)一大群也是沒問題的,，可還是想錯了,，我發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)的越多,，麻煩越大,，比如，有時因為瘟疫,，會大批的死掉,，這給我?guī)砗艽蟮膿p失，我于是從書店里買了很多關(guān)于 家禽 養(yǎng)殖方面的書籍看,，可效果并不大,，最后，那一輪盤算下來,，里里外外,，虧了好幾萬，好心疼啊，不掙錢,，還賠錢,。” 張勇 的聲音低低的,。 “一開始,，肯定是要花錢買教訓(xùn)、買經(jīng)驗的,，但這些說不定就是你以后的財富呢,。”苦楝花笑著安慰他,。 “是啊,，我也是這么認(rèn)為，可這時,，村里很多冷嘲熱諷就開始了,，說 張勇 ，跟小時候一樣,，就是有點憨,，學(xué) 經(jīng)濟(jì) 的，竟然搞養(yǎng)殖,，還說我不是搞養(yǎng)殖的料,，一些長輩們更是勸我‘懸崖勒馬’，讓我繼續(xù)去干個泥瓦活什么的,。有一段時間,，我?guī)缀醣罎ⅲ睦锔莾?nèi)疚不已,，本來家境就不好,，經(jīng)此一賠，債臺高筑,�,？晌矣植辉敢庾屓诵∏频模谑�,，我多方打聽,，知道湖北有一個地方，養(yǎng)鴨比較出名,，并且已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈,，這不，春節(jié)剛過,，我就決定前去拜師學(xué)藝,，以回來扭轉(zhuǎn)敗局,。沒想到,，在這里竟然碰到了老同學(xué),，你看，這個世界多小啊,，呵呵,。” 張勇 喝了一口水,，濕潤著嘴唇看著苦楝花說,。 “是啊，是啊,，真沒想到,，在這里竟然碰到了老同學(xué)，真的太開心了,，呵呵,。”苦楝花開心地笑著,，又挪了一下身子,，以讓靠在邊緣的 張勇 坐的更舒服一些。 除了聊各自的情況外,，他們還聊了一些其他大學(xué)同學(xué)的現(xiàn)狀,。 “我聽別的同學(xué)講，我們班混的比較好的,，一個是搞行政的尤北京,，另外一個就是開了一家公司的趙二寬�,！� 張勇掰著指頭,， 慢慢地回憶著。 “尤北京,？那個在學(xué)校也戴著眼鏡,，出手闊綽，并且文質(zhì)彬彬,，愛追女孩子的哪個,？”苦楝花好像已經(jīng)記不太清楚他的模樣了。 “是啊,，就是他,，聽說他現(xiàn)在已經(jīng)是一個市級醫(yī)藥管理局的副局長了，他老爸是以前的工商局局長,，當(dāng)時很輝煌的一個人,，不過,，現(xiàn)在已經(jīng)退休了�,！� 張勇 解釋道,。 “那個趙二寬，是不是在畢業(yè)那年我們班集體聚餐時,，喝多了,，信誓旦旦地說畢業(yè)之后，他就立馬開一家公司,，然后將產(chǎn)品出口到上海的那個愛講大話,、笑話，長著瘦削臉的哪個,？聽說他爸是當(dāng)?shù)氐囊粋�企業(yè)老板,。”苦楝花一下子想起了那個自費來上學(xué),，胸?zé)o點墨,，經(jīng)常弄出笑話的同學(xué)來，他不僅大大咧咧,，愛炫耀,，而且時常在同學(xué)面前一擲千金，還愛開一些不著邊際的笑話,，甚至還惡作劇般地給苦楝花以及其他女孩送過一些有著錯別字的情書呢,。 “是啊，就是他,，呵呵,，聽說這家伙現(xiàn)在很有錢�,！� 張勇 感覺有點自慚形穢,。 “你有他們的聯(lián)系方式嘛？以后可以聚聚啊,�,！笨嚅▎枴� “這個倒沒有,，抽空了,，我再問問別人吧�,！� “說真的,，很想再回到那沸騰的大學(xué)集體生活，那時,，我們無憂無慮,，開心快樂,，無聊時，總是感嘆時間過的太慢,，可畢業(yè)后,，一踏入社會，才發(fā)現(xiàn),，學(xué)生時光,，尤其是大學(xué)時代，是一個人一生當(dāng)中,，最令人難忘的時光…… ”苦楝花笑著嘆了一口氣，看著窗外飛馳而過的溝溝坎坎,，仿佛一切就發(fā)生在昨天,。 “楝花，我前邊就到站了,，你記住我的手機(jī)號碼吧,，以后保持聯(lián)系�,！� 張勇 說出了自己的手機(jī)號碼,，苦楝花打過來后，他也順便記了下來,。 “好的,，我們離的不遠(yuǎn)，以后知道聯(lián)系方式了,，就常交流,。”苦楝花邊說,，邊把手機(jī)放進(jìn)隨身攜帶的小包里,。 火車緩緩地又進(jìn)站了，車廂里開始騷動起來,，乘務(wù)員穿過長長的車廂,，一遍遍地告訴大家到達(dá)的站點。 張勇 開始收拾行李,，苦楝花幫他拿了一個小包,，送他到了門口。車廂外,，已經(jīng)擠滿了要上車的乘客,， 張勇 接過苦楝花手中的包，跨在了肩上,，揮手跟她告別,。 可 張勇 下了車,，并沒有離開，而是站在正前方,，不停地跟她揮手,，而她卻被蜂擁而沖進(jìn)來的人群擠到了一邊，而她也拈起腳尖,，看著車外微笑著 張望 的 張勇 ,，半天沒有挪動腳步，直到列車員關(guān)上車門,，火車又緩緩地發(fā)動,，苦楝花才透過車窗，凝視著離自己越來越遠(yuǎn)的 張勇 ,，久久地?fù)]手,，直到 張勇 變成一個小點，消失在遠(yuǎn)方的盡頭,。她才有些失落地坐到座位上,，去慢慢回味剛才發(fā)生的一切。 自從畢業(yè)后,，這是她第一次碰到 老同學(xué) ,，并且是在火車上 ，還是張勇 ,。 她感覺有點象做夢,，可看看手機(jī)里新增的 張勇 的號碼，她又知道,，這一切 又 都是真實,。
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