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《借勢》第二章 2.2 善勝者，求助于勢,，不責(zé)于人: 林海亮談品牌 2015-12-24 13:52; 善勝者,，求助于勢，不責(zé)于人孫子說：善勝者，求助于勢，不責(zé)于人,。他講的，是兵法,。當(dāng)當(dāng)購買鏈接,，請(qǐng)點(diǎn)擊在商言商，每一位商海沉浮的行家,、每一個(gè)無往不利的智者也同樣深知：善勝者，求助于勢,，不責(zé)于人,。因?yàn)樯虉鋈鐟?zhàn)場，因?yàn)閼?zhàn)場商場,，均有大勢可循,。對(duì)于商人而言，“勢”是什么呢,？簡而言之,，是趨勢；細(xì)而言之,，是消費(fèi)者因生活水平的不斷提升而出現(xiàn)的需求的更替,。所謂“求助于勢”，就是要順應(yīng)行業(yè)趨勢,，以所屬行業(yè)的大需求為基點(diǎn),，并在大趨勢中節(jié)點(diǎn)發(fā)力，就是在“勢”中做對(duì)的事,。每一個(gè)成功的企業(yè),、品牌，都有著各自成功的歷程和契機(jī),，但每一個(gè)成功的企業(yè)或品牌,，卻也都存在著一個(gè)共同的成功條件——順勢。企業(yè)的快速成長,，離不開行業(yè)需求的大爆發(fā),，在需求充分的市場中推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，是企業(yè)扶搖直上的契機(jī)也是必然,。上世紀(jì) 90 年代初,，改革開放剛剛起步,，而各個(gè)城市都大舉邁開現(xiàn)代化建設(shè)的步伐，這個(gè)時(shí)候,，就城市建設(shè)而言,，人們需求些什么？人們需要漂亮一些的城市,、需要干凈一點(diǎn)的社區(qū),、需要寬敞一些的居所、需要先進(jìn)一點(diǎn)的購物場所,。其時(shí)大勢,，在于舊城變新城的逆轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)的萬達(dá)集團(tuán),，得不到計(jì)劃指標(biāo)和土地,，卻順勢選擇了舊城改造的方式獲得土地，成為了全國第一個(gè)進(jìn)行舊城改造開發(fā)的企業(yè),，且占據(jù)了整個(gè)大連市兩成以上的銷售量,。而對(duì)于改造需求極為迫切的中國而言，區(qū)域地產(chǎn)企業(yè)顯然已經(jīng)難以滿足整個(gè)國家的整體需求,，而此時(shí)的萬達(dá)則乘勢實(shí)施了極為大膽的跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,，先后赴廣州、成都,、長春等地進(jìn)行開發(fā),，成為全國跨區(qū)域發(fā)展城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)，在全國超過 80 個(gè)城市有投資項(xiàng)目,，遍布全國絕大多數(shù)省市自治區(qū),。 2000 年，全國人民的生活水平均實(shí)現(xiàn)了顯著提升,，在多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)仍為住宅建設(shè)費(fèi)盡心機(jī)的時(shí)候,，萬達(dá)集團(tuán)又一次敏銳地發(fā)覺大勢新節(jié)點(diǎn)的出現(xiàn)——城市人口住宅已基本滿足需求，人們更為迫切的需要,，是城市中的大型商業(yè)綜合體,，是能夠供給人們購物、吃飯,、休閑,、娛樂一體化的場所。此時(shí)的萬達(dá)又一次果斷地實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn),，開啟“城市綜合體”模式，并成功成為了中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌,，并成為世界排名第二的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè),。萬達(dá)帝國的形成,，是識(shí)勢與乘勢的典范，正因?yàn)閷?duì)大勢的精準(zhǔn)掌控,，才讓萬達(dá)集團(tuán)得以先發(fā)制人,，將“將來時(shí)”變成了如火如荼的“進(jìn)行時(shí)”。無論是什么行業(yè),，都難以離開大需求而自立,，行業(yè)的大需求便是行業(yè)內(nèi)各類品牌的可乘之勢。 1998 年,，經(jīng)濟(jì)復(fù)興,、國民致富，整個(gè)中國正值絕大多數(shù)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期,。人民生活水平的不斷提高,，帶來的是各個(gè)行業(yè)的需求飆升，其中乳制品行業(yè)的需求提升則尤為明顯,。人們已難以適應(yīng)當(dāng)時(shí)乳品行業(yè)普遍存在的不衛(wèi)生,、不新鮮、不健康的狀況,，急切地盼望更為優(yōu)良產(chǎn)品的出現(xiàn)。其時(shí)的乳品行業(yè),，伊利一枝獨(dú)秀,，卻無法憑一己之力滿足整個(gè)國內(nèi)市場的迫切需求，于是,，蒙牛乳業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,。蒙牛的發(fā)展史可以用八個(gè)字來形容：“順勢而生，借勢而成”,。乳業(yè)需求大增長是當(dāng)時(shí)國內(nèi)的普遍現(xiàn)象,，更是所有乳品企業(yè)所共同面對(duì)的契機(jī)，但絕大多數(shù)企業(yè)卻并沒有準(zhǔn)確地了解到國民的真正需求,，仍舊在過往的作坊式制作道路上固步自封,。而蒙牛卻察覺到了大眾對(duì)乳品更深層次的需求：天然的、新鮮的,、衛(wèi)生的,、健康的奶制品。于是,，來自大草原的蒙牛牛奶應(yīng)時(shí)而生,。地處內(nèi)蒙古大草原，蒙牛自然是有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢的,。而地處內(nèi)蒙古呼和浩特,，蒙牛的面前也同樣有著一道難以逾越的屏障——伊利,。絕大多數(shù)企業(yè)，在遇到類似情形時(shí)無外乎有兩種抉擇：一,、一決雌雄,、拼個(gè)你死我活（君不見燕京的地域性市場戰(zhàn)略，便是狂打價(jià)格戰(zhàn),，誰挨不住了誰死么,？）；二,、斗志全無,，另覓出路。而身處大勢之下的蒙牛則理智地選擇了第三條路：借勢,。借誰的勢,？當(dāng)然是老大的！初出茅廬的蒙牛,，在當(dāng)時(shí)全國排名一千開外的情況下打出了“創(chuàng)乳業(yè)第二品牌”的口號(hào),，極快地博得了大眾的關(guān)注。當(dāng)時(shí)盡人皆知國內(nèi)乳業(yè)第一非伊利莫屬,，而業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“第二”卻并沒有出現(xiàn),，蒙牛正是借助人們對(duì)伊利“第一”的認(rèn)知，迅速建立了自己“第二”的認(rèn)知,，從而快速整合了全國的經(jīng)銷商,，并用很少的錢把自己的蒙牛冰柜鋪滿了全國的大街小巷。剛成立沒幾天,，人們了解蒙牛嗎,？不了解。那蒙�,，F(xiàn)象的出現(xiàn),，原因何在？——順大勢（乳品需求量飆升）,，借地勢（大草原牛奶的天然優(yōu)勢）,，借強(qiáng)者勢（伊利乳業(yè)的第一認(rèn)知）。所以對(duì)當(dāng)時(shí)的大眾而言,，蒙牛由一個(gè)名不見經(jīng)傳的乳業(yè)品牌,，瞬間獲得了三個(gè)身份：與伊利同城的乳業(yè)品牌——來自草原的乳業(yè)品牌——?jiǎng)?chuàng)行業(yè)第二的乳業(yè)品牌,。對(duì)于一個(gè)起步階段的品牌而言,，足矣,。前文所提，或許太為久遠(yuǎn)，接下來談到的,，是不久以前出現(xiàn)的新興帝國——小米,。小米出現(xiàn)于 2010 年，距今不足五年的時(shí)間里,，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)蘋果之外的第二個(gè)奇跡,，原因何在？同樣,，順勢,，借勢。 2010 年,，正值手機(jī)行業(yè)改朝換代的當(dāng)口,，蘋果、三星用革命式的智能機(jī)干翻諾基亞,、摩托羅拉,，一舉成為行業(yè)雙雄，與此同時(shí),，大批新興品牌也瞬間涌現(xiàn),，一時(shí)間手機(jī)行業(yè)戰(zhàn)局紛亂，好不熱鬧,。所有的這些企業(yè)家們,，都有著一個(gè)同樣的特質(zhì)——順勢。行業(yè)大變革來臨之時(shí),，也正是重新洗牌的伊始,，所有品牌都處在同一個(gè)起點(diǎn)，也都順應(yīng)了趨勢,，可為何只有一個(gè)雷布斯出現(xiàn)呢？因?yàn)橹挥兴�,，在順勢的同時(shí)學(xué)會(huì)了借勢,，在大勢的節(jié)點(diǎn)上取得了先機(jī)；因?yàn)橹挥行∶�,，在大勢中挖掘出了大眾更深層次的需求,，找到了大勢中勢的分支�? 自創(chuàng)立之日起，小米就從沒有像其他品牌一樣提出太過不切實(shí)際的口號(hào),，從始至終,，他都只遵循著兩個(gè)原則：第一、性價(jià)比最高,，第二,、為發(fā)燒而生。關(guān)于性價(jià)比最高，小米機(jī)智地借勢蘋果,，順應(yīng)許多人想購買蘋果而不得的心理,，指出自己的手機(jī)硬件配置較之蘋果毫不遜色的特點(diǎn)。與蘋果相比較,，讓人們產(chǎn)生關(guān)于蘋果與小米之間的聯(lián)想,，在潛移默化中形成了人們心智中對(duì)于兩個(gè)品牌的關(guān)聯(lián)。最終形成說到小米便想到性價(jià)比高,、想到不輸于蘋果的硬件配置的情況,。關(guān)于為發(fā)燒而生，則是小米在大趨勢中所發(fā)現(xiàn)的專屬于自己的大勢分支,。相較 iOS 系統(tǒng)與安卓系統(tǒng),，顯然前者在操作性、美觀度與人性化方面均占據(jù)極大優(yōu)勢,，這也是許多消費(fèi)者寧愿多花錢買蘋果也不愿購買更實(shí)惠的三星的原因,，對(duì)于許多消費(fèi)者而言，迫切地需求著一款較為廉價(jià)且擁有更好用系統(tǒng)的手機(jī),，而小米正是發(fā)現(xiàn)了這一廣泛需求,，并且將其牢牢抓在手中，自主開發(fā) MIUI 系統(tǒng),，無論是操作性,、美觀度還是人性化的方面，均實(shí)現(xiàn)了對(duì)安卓系統(tǒng)極大程度的改良,。迅速獲得了大眾的青睞,，在國內(nèi)手機(jī)系統(tǒng)方面占據(jù)了絕對(duì)的市場。而受操作系統(tǒng)的影響,，其手機(jī)本身不錯(cuò)的硬件配置也更易為人所接受,，進(jìn)而最終形成了國內(nèi)手機(jī)市場中的小米熱。小米的成功不是偶然,，是大勢所趨,。看準(zhǔn)大趨勢，精準(zhǔn)借勢,，把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，集中發(fā)力。是企業(yè)經(jīng)營中的制勝之道,。若每一個(gè)企業(yè)家都能夠以這樣的方式作為,，那么夢想將不再只是夢想，現(xiàn)實(shí)也想必可以超越當(dāng)下的現(xiàn)實(shí),。善勝者,，求助于勢,，不責(zé)于人。于戰(zhàn),，于商,。; 個(gè)人分類: 《借勢》連載|3013 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

林海亮：企業(yè)快跑求于勢不擇于人: 林海亮談品牌 2015-8-6 23:44; 孫子說：善勝者，求助于勢,，不責(zé)于人,。他講的，是兵法,。在商言商,，每一位商海沉浮的行家、每一個(gè)無往不利的智者也同樣深知：善勝者,，求助于勢,，不責(zé)于人。因?yàn)樯虉鋈鐟?zhàn)場,，因?yàn)閼?zhàn)場商場,，均有大勢可循。對(duì)于商人而言,，“勢”是什么呢,？簡而言之，是趨勢,；細(xì)而言之,，是消費(fèi)者因生活水平的不斷提升而出現(xiàn)的需求的更替。所謂“求助于勢”,，就是要順應(yīng)行業(yè)趨勢,，以所屬行業(yè)的大需求為基點(diǎn)，并在大趨勢中節(jié)點(diǎn)發(fā)力,，就是在“勢”中做對(duì)的事,。每一個(gè)成功的企業(yè)、品牌,，都有著各自成功的歷程和契機(jī),，但每一個(gè)成功的企業(yè)或品牌，卻也都存在著一個(gè)共同的成功條件——順勢,。企業(yè)的快速成長，離不開行業(yè)需求的大爆發(fā),，在需求充分的市場中推出優(yōu)秀的產(chǎn)品,，是企業(yè)扶搖直上的契機(jī)也是必然。上世紀(jì) 90 年代初,，改革開放剛剛起步,，而各個(gè)城市都大舉邁開現(xiàn)代化建設(shè)的步伐，這個(gè)時(shí)候，就城市建設(shè)而言,，人們需求些什么,？人們需要漂亮一些的城市、需要干凈一點(diǎn)的社區(qū),、需要寬敞一些的居所,、需要先進(jìn)一點(diǎn)的購物場所。其時(shí)大勢,，在于舊城變新城的逆轉(zhuǎn),。當(dāng)時(shí)的萬達(dá)集團(tuán)，得不到計(jì)劃指標(biāo)和土地,，卻順勢選擇了舊城改造的方式獲得土地,，成為了全國第一個(gè)進(jìn)行舊城改造開發(fā)的企業(yè)，且占據(jù)了整個(gè)大連市兩成以上的銷售量,。而對(duì)于改造需求極為迫切的中國而言,，區(qū)域地產(chǎn)企業(yè)顯然已經(jīng)難以滿足整個(gè)國家的整體需求，而此時(shí)的萬達(dá)則乘勢實(shí)施了極為大膽的跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,，先后赴廣州,、成都、長春等地進(jìn)行開發(fā),，成為全國跨區(qū)域發(fā)展城市最多的房地產(chǎn)企業(yè),，在全國超過 80 個(gè)城市有投資項(xiàng)目，遍布全國絕大多數(shù)省市自治區(qū),。 2000 年,，全國人民的生活水平均實(shí)現(xiàn)了顯著提升，在多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)仍為住宅建設(shè)費(fèi)盡心機(jī)的時(shí)候,，萬達(dá)集團(tuán)又一次敏銳地發(fā)覺大勢新節(jié)點(diǎn)的出現(xiàn)——城市人口住宅已基本滿足需求,，人們更為迫切的需要，是城市中的大型商業(yè)綜合體,，是能夠供給人們購物,、吃飯、休閑,、娛樂一體化的場所,。此時(shí)的萬達(dá)又一次果斷地實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn),，開啟“城市綜合體”模式,，并成功成為了中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌，并成為世界排名第二的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè),。萬達(dá)帝國的形成,，是識(shí)勢與乘勢的典范,，正因?yàn)閷?duì)大勢的精準(zhǔn)掌控，才讓萬達(dá)集團(tuán)得以先發(fā)制人,，將“將來時(shí)”變成了如火如荼的“進(jìn)行時(shí)”,。無論是什么行業(yè)，都難以離開大需求而自立,，行業(yè)的大需求便是行業(yè)內(nèi)各類品牌的可乘之勢,。 1998 年，經(jīng)濟(jì)復(fù)興,、國民致富,，整個(gè)中國正值絕大多數(shù)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。人民生活水平的不斷提高,，帶來的是各個(gè)行業(yè)的需求飆升,，其中乳制品行業(yè)的需求提升則尤為明顯。人們已難以適應(yīng)當(dāng)時(shí)乳品行業(yè)普遍存在的不衛(wèi)生,、不新鮮,、不健康的狀況，急切地盼望更為優(yōu)良產(chǎn)品的出現(xiàn),。其時(shí)的乳品行業(yè),，伊利一枝獨(dú)秀，卻無法憑一己之力滿足整個(gè)國內(nèi)市場的迫切需求,，于是,，蒙牛乳業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。蒙牛的發(fā)展史可以用八個(gè)字來形容：“順勢而生,，借勢而成”,。乳業(yè)需求大增長是當(dāng)時(shí)國內(nèi)的普遍現(xiàn)象，更是所有乳品企業(yè)所共同面對(duì)的契機(jī),，但絕大多數(shù)企業(yè)卻并沒有準(zhǔn)確地了解到國民的真正需求,，仍舊在過往的作坊式制作道路上固步自封。而蒙牛卻察覺到了大眾對(duì)乳品更深層次的需求：天然的,、新鮮的,、衛(wèi)生的、健康的奶制品,。于是,，來自大草原的蒙牛牛奶應(yīng)時(shí)而生。地處內(nèi)蒙古大草原,，蒙牛自然是有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢的,。而地處內(nèi)蒙古呼和浩特，蒙牛的面前也同樣有著一道難以逾越的屏障——伊利,。絕大多數(shù)企業(yè),，在遇到類似情形時(shí)無外乎有兩種抉擇：一、一決雌雄,、拼個(gè)你死我活（君不見燕京的地域性市場戰(zhàn)略,，便是狂打價(jià)格戰(zhàn)，誰挨不住了誰死么,？）,；二、斗志全無,，另覓出路,。而身處大勢之下的蒙牛則理智地選擇了第三條路：借勢。借誰的勢,？當(dāng)然是老大的,！初出茅廬的蒙牛，在當(dāng)時(shí)全國排名一千開外的情況下打出了“創(chuàng)乳業(yè)第二品牌”的口號(hào),，極快地博得了大眾的關(guān)注,。當(dāng)時(shí)盡人皆知國內(nèi)乳業(yè)第一非伊利莫屬，而業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“第二”卻并沒有出現(xiàn),，蒙牛正是借助人們對(duì)伊利“第一”的認(rèn)知,，迅速建立了自己“第二”的認(rèn)知，從而快速整合了全國的經(jīng)銷商,，并用很少的錢把自己的蒙牛冰柜鋪滿了全國的大街小巷,。剛成立沒幾天，人們了解蒙牛嗎,？不了解,。那蒙牛現(xiàn)象的出現(xiàn),，原因何在,？——順大勢（乳品需求量飆升），借地勢（大草原牛奶的天然優(yōu)勢）,，借強(qiáng)者勢（伊利乳業(yè)的第一認(rèn)知）,。所以對(duì)當(dāng)時(shí)的大眾而言，蒙牛由一個(gè)名不見經(jīng)傳的乳業(yè)品牌,，瞬間獲得了三個(gè)身份：與伊利同城的乳業(yè)品牌——來自草原的乳業(yè)品牌——?jiǎng)?chuàng)行業(yè)第二的乳業(yè)品牌,。對(duì)于一個(gè)起步階段的品牌而言，足矣,。前文所提,，或許太為久遠(yuǎn)，接下來談到的,，是不久以前出現(xiàn)的新興帝國——小米,。小米出現(xiàn)于 2010 年,，距今不足五年的時(shí)間里，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)蘋果之外的第二個(gè)奇跡,，原因何在,？同樣，順勢,，借勢,。 2010 年，正值手機(jī)行業(yè)改朝換代的當(dāng)口,，蘋果,、三星用革命式的智能機(jī)干翻諾基亞、摩托羅拉,，一舉成為行業(yè)雙雄,，與此同時(shí)，大批新興品牌也瞬間涌現(xiàn),，一時(shí)間手機(jī)行業(yè)戰(zhàn)局紛亂,，好不熱鬧。所有的這些企業(yè)家們,，都有著一個(gè)同樣的特質(zhì)——順勢,。行業(yè)大變革來臨之時(shí)，也正是重新洗牌的伊始,，所有品牌都處在同一個(gè)起點(diǎn),，也都順應(yīng)了趨勢，可為何只有一個(gè)雷布斯出現(xiàn)呢,？因?yàn)橹挥兴�,，在順勢的同時(shí)學(xué)會(huì)了借勢，在大勢的節(jié)點(diǎn)上取得了先機(jī),；因?yàn)橹挥行∶�,，在大勢中挖掘出了大眾更深層次的需求，找到了大勢中勢的分支�? 自創(chuàng)立之日起,，小米就從沒有像其他品牌一樣提出太過不切實(shí)際的口號(hào),，從始至終，他都只遵循著兩個(gè)原則：第一,、性價(jià)比最高,，第二、為發(fā)燒而生,。關(guān)于性價(jià)比最高,，小米機(jī)智地借勢蘋果，順應(yīng)許多人想購買蘋果而不得的心理，指出自己的手機(jī)硬件配置較之蘋果毫不遜色的特點(diǎn),。與蘋果相比較,，讓人們產(chǎn)生關(guān)于蘋果與小米之間的聯(lián)想，在潛移默化中形成了人們心智中對(duì)于兩個(gè)品牌的關(guān)聯(lián),。最終形成說到小米便想到性價(jià)比高,、想到不輸于蘋果的硬件配置的情況。關(guān)于為發(fā)燒而生,，則是小米在大趨勢中所發(fā)現(xiàn)的專屬于自己的大勢分支。相較 iOS 系統(tǒng)與安卓系統(tǒng),，顯然前者在操作性,、美觀度與人性化方面均占據(jù)極大優(yōu)勢，這也是許多消費(fèi)者寧愿多花錢買蘋果也不愿購買更實(shí)惠的三星的原因,，對(duì)于許多消費(fèi)者而言,，迫切地需求著一款較為廉價(jià)且擁有更好用系統(tǒng)的手機(jī)，而小米正是發(fā)現(xiàn)了這一廣泛需求,，并且將其牢牢抓在手中,，自主開發(fā) MIUI 系統(tǒng)，無論是操作性,、美觀度還是人性化的方面,，均實(shí)現(xiàn)了對(duì)安卓系統(tǒng)極大程度的改良。迅速獲得了大眾的青睞,，在國內(nèi)手機(jī)系統(tǒng)方面占據(jù)了絕對(duì)的市場,。而受操作系統(tǒng)的影響，其手機(jī)本身不錯(cuò)的硬件配置也更易為人所接受,，進(jìn)而最終形成了國內(nèi)手機(jī)市場中的小米熱,。小米的成功不是偶然，是大勢所趨,。看準(zhǔn)大趨勢,，精準(zhǔn)借勢，把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，集中發(fā)力,。是企業(yè)經(jīng)營中的制勝之道。若每一個(gè)企業(yè)家都能夠以這樣的方式作為,，那么夢想將不再只是夢想,，現(xiàn)實(shí)也想必可以超越當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)。善勝者,，求助于勢,，不責(zé)于人。于戰(zhàn),，于商,。林海亮,，18647101618，微信：xxggly 　　現(xiàn)任：正觀品牌聯(lián)合創(chuàng)始人　　歷任：先行品牌策略公司總經(jīng)理13年,，深度參與蒙牛小肥羊蒙草抗旱凌志股份的品牌策劃與投資,；　　出版實(shí)踐專著《借勢》一書　　 13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點(diǎn)”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”，以大策略,、大市場,、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機(jī)會(huì),多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問, 曾參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程,。; 760 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第三十二章：創(chuàng)業(yè)艱難: 崔自三 2015-2-4 08:33; 由于是第一份自己的生意，苦楝花對(duì)超市的投入是全身心的,，她每天都起的很早,，簡單梳理一番后，就步行穿過村后一片樹林,，到街上,，打開店門，迎接早起辦事前來購買東西的顧客,，往往在她開門營業(yè)后一段時(shí)間,，她才稀稀拉拉聽到西邊商店開門的聲音，她很滿足于這種忙碌而充實(shí)的生活,。天氣依然很熱,，在家里扇著風(fēng)扇的她，為了讓顧客有一個(gè)涼爽的購物環(huán)境,，她還掏錢買了一臺(tái)空調(diào),，她想讓來買東西的顧客舒服些，雖然,，為了這個(gè)店,，她已經(jīng)好久都沒過買新衣服了，可她心里還是很快樂的,。張勇打來電話,，問近況，她說很好,，“當(dāng)老板的感覺就是不錯(cuò)吧,，哈哈？”張勇電話里開著玩笑。 “對(duì)了,，老同學(xué)都怎么樣了,？”聊了一會(huì)后，苦楝花話題一轉(zhuǎn),，問道,。 “趙二寬，你知道,，這家伙猴精,，最近好像又收購了一個(gè)廠，尤北京,，有他爹的關(guān)系在,，在官場也是順風(fēng)順?biāo)瑒㈧o,，她的情況，你應(yīng)該清楚……”張勇說著經(jīng)常聯(lián)系的同學(xué),，其實(shí),，由于大家都各自忙著自己的事情，很多同學(xué)畢業(yè)后,，都沒怎么聯(lián)系的,。 “哎，老同學(xué),，咱們搞個(gè)畢業(yè)聚會(huì)怎樣,？”張勇突然想起，畢業(yè)幾年了,，還沒聚會(huì)過,，應(yīng)該聚一聚了，不然,，見了面,，有些同學(xué)估計(jì)都認(rèn)不出來了。 “好啊,，你來組織吧,，我全力支持！”苦楝花積極表態(tài),。 “這個(gè)最好由尤北京,、趙二寬他們組織，我給他們電話說一下吧,，你靜等消息,，另外，生意上有什么困難，告訴我一聲,，一輩子同學(xué)三輩子親嘛,，你別有事不吭聲�,！睆堄抡f出他的想法,，臨末，還表達(dá)他的關(guān)心,。掛斷電話,，苦楝花有些茫然，老古語說,，人往高處走,，水往低處流，沒想到,，堂堂大學(xué)畢業(yè)生,，在大城市里闖蕩了好幾年，最后竟然又回到鄉(xiāng)下了,，如果同學(xué)聚會(huì),，他們知道我的處境，會(huì)怎么說呢,？會(huì)不會(huì)很尷尬,？可她轉(zhuǎn)而一想，又感覺沒什么,，其實(shí),，無論在哪里發(fā)展，關(guān)鍵要有適合自己的土壤,，也就是天時(shí)地利人和,。天時(shí)，她認(rèn)為是抓住了的,，在大學(xué)畢業(yè)生都在涌向大城市,，又一輪“千軍萬馬過獨(dú)木橋”時(shí)，她選擇了回鄉(xiāng),，以她的經(jīng)驗(yàn)和智慧,，感覺干出一番屬于自己的事業(yè)，是沒有大問題的,。而地利,、人和，她也占了,，在自己家門口,，親人多,，鄉(xiāng)鄰多，熟人多,，雖然,，她偶爾也會(huì)遇到自己小學(xué)、初中甚至高中同學(xué),，感受到那種不解,，“咦，這不是楝花嗎,，你不是上大學(xué)了嗎,，怎么開起商店來了”，“你不是在南都嗎,，聽說你以前做的不錯(cuò)呀,，怎么回來了”等等，但最后大家聽了苦楝花的一番講述,，還是感覺她有眼光,，也應(yīng)該支持她。總之,，她是在多重矛盾并存中,，一點(diǎn)一點(diǎn)地累積著，不斷擴(kuò)大她的人脈,、人氣、營業(yè)額,，當(dāng)然,，偶爾還有壞人的光顧。那天清早,，她象往常一樣,，早早去門店，依然是穿過村北頭那片樹林,，再走過那段裸露著沙石的柏油路,，就到了門前的那條街�,？删驮谒ь^的一剎那,，她發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁：卷閘門開了半邊，她一下子驚到了喉嚨眼,。被盜了,，這是她的第一反應(yīng)。拉開卷閘門,，她愣住了,，屋里一片狼藉：門口桌子的抽屜被撬開,，里面前天加上以前的近萬元的營業(yè)款只剩下幾枚硬幣，收銀臺(tái)附近的好一些的香煙都被拿走,，遠(yuǎn)處貨架及堆在端頭的價(jià)格高一些的酒也沒有了,，方便面、火腿腸,、牛奶,，甚至好一些的衛(wèi)生紙等等，都被偷走了,，苦楝花呆呆地站在那里,，好像空氣一下子凝固了，她暈了好大一會(huì)兒,，才緩過勁來,，“報(bào)警”，她拿出手機(jī),，撥通了 110 ,。大概有十幾分鐘，派出所的警察趕到,，他們象征性地詢問了一些事情,，比如，“前天門有沒有鎖好”,，“最近,，有沒有可疑的人在超市門口轉(zhuǎn)悠”，“損失了多少錢”,，“為什么不把營業(yè)款存到儲(chǔ)蓄所”等等,，并讓苦楝花到派出所做筆錄，程序就算是走完了,，至于能不能破案,，讓她回去等消息。回到店里,，苦楝花邊整理貨品,，邊傷心地哭泣，沒想到,，開業(yè)還沒有多久,，就遭此劫難，往后的生意還怎么做呢,？她突然有些萬念俱灰了,，她甚至突然想放棄，仍然回到以前上班的狀態(tài)中去,，可是,，她還能回到從前嗎,？以前的工作，是她內(nèi)心里最想要的嗎,？她胡亂地想著,，直到父親走進(jìn)來，驚愕地看到殘缺不全的貨架,，又看到流著淚的她,，“怎么了，楝花,？”他驚訝而小聲地問,。 “被盜了，盤點(diǎn)了一下,，損失了 2 萬多,。”大顆的淚珠又從她的眼眶里溢出,。 “喔,，哪家龜孫子干的，奶奶的,，如果讓我抓住了,，砸斷他的狗腿�,！备赣H走出屋子,，在門口大聲地咒罵。然后,，他蹲下來,，從兜里拿出一包紙煙，抽出一根,，用火機(jī)點(diǎn)燃，苦楝花看到,，父親在點(diǎn)火的時(shí)候,，手微微地顫著，她知道,，此時(shí)的父親,，跟她一樣難過。那幾天,，也許心里難受,，苦楝花很少吃東西，倒是父親不斷地勸她,，“錢,，可以再掙,，身體可是自己的，算是長個(gè)精明吧,�,！� 是啊，她還能怎么樣呢,，即使再傷心,，那些被盜的東西也不會(huì)再回來的，現(xiàn)在的關(guān)鍵是,，如何亡羊補(bǔ)牢,，而方法，也只有一個(gè),，那就是住人——她自己住在門店,，父親是需要照顧家的，尤其是家里的糧食,、牲畜,，還有農(nóng)具什么的。沒想到,，自從住進(jìn)人之后,，超市再也沒有招惹過小偷，而由于苦楝花平時(shí)跟上游廠家代理商結(jié)算及時(shí),，講究信譽(yù),，對(duì)這次被盜，他們也給予了很大支持,，以賒欠的方式,，補(bǔ)足貨物，慢慢地,，生意又恢復(fù)了正常,，苦楝花臉上的笑容，又逐漸多了起來,。經(jīng)此一事,，她感覺自己成熟了許多，其實(shí),，社會(huì),，既不象我們想象的這么壞，也不象我們想象的這么好,。一切,，都在于一個(gè)人的經(jīng)歷與感悟，不同的人,，對(duì)于人生的看法也不一樣,。社會(huì)是復(fù)雜的,，我們要慢慢成長，學(xué)會(huì)辨別什么是好的,，什么是壞的,，并不斷地汲取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，讓自己離成功越來越近,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3606 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第二十六章：春風(fēng)得意: 崔自三 2014-12-18 22:28; 春天的雨是細(xì)膩而多情的。那纖細(xì)的,，猶如牛毛般的雨絲,，飄飄灑灑，宛若離別母親懷抱的嬰兒,，歡快地?fù)湎虼蟮�,。此時(shí) , 天底下的一切都是清新的：散發(fā)著解凍泥土氣息的空氣，樹上在雨中閃著清亮光輝的細(xì)小的葉片,，泥濕而綿長的田間小徑,，在迷蒙的雨霧中，戴著草帽或斗笠在田間勞作的農(nóng)人,，廣闊的天地中,，一切都是這么溫情而富有詩意。就在春水市的郊外,，一個(gè)方圓幾百畝的四季農(nóng)莊里,，有一個(gè)長方形的魚塘，池塘的四周,，種著很多的柳樹,，此時(shí)，枝條競相吐綠,，已成蔥蘢一片,，頗有些賀知章《詠柳》中“ 碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳”的美意,，而塘沿的小草,，也已經(jīng)探出頭來，有些柔弱而直直地挺著有些嫩黃的身子,，讓人看了頓生憐憫的心緒,。也許是人工池塘的緣故,，里面的水充盈著,。偶爾，在細(xì)雨蒙蒙中,，也有躍出水面的魚兒,，它們并不知道,，此時(shí)零星地圍坐在四周的人們，正伸長了脖子,，看著塘面上魚竿浮漂的動(dòng)靜,，幻想著釣上幾條魚兒，給自己增添一些情趣,，其實(shí),，釣魚的人啊，是“醉翁之意不在酒”的,，釣魚的樂趣,，其實(shí)遠(yuǎn)比釣到魚本身更讓人開心。就在這垂釣的人里面,，有一個(gè)身材發(fā)福的高高的男子,，他就是苦楝花的大學(xué)同學(xué)尤北京。他依然戴著金絲眼鏡,，彌勒佛般笑瞇瞇的,，凸起的肚子，魁梧的身架,，端坐在塘沿,，就象一座菩薩。只不過,，今天的他幾乎是“全副武裝”地前來釣魚的,，他披著寬大的雨衣，鞋子上沾著黃泥巴,，手里握著的是價(jià)值不菲的釣具,，不遠(yuǎn)的窄窄的水泥路上停著是他最近新買的寶馬越野車，而最讓他開心的,，則是在一邊陪伴的女子,，從他倆挽著胳膊，卿卿我我的親昵動(dòng)作來看,，并不是一對(duì)平平淡淡生活的夫妻,。她是一家醫(yī)藥公司的女業(yè)務(wù)，風(fēng)吹楊柳般的婀娜身材,，高聳的胸部,，披肩發(fā)，渾身散發(fā)著青春的朝氣,，可以說,，尤北京跟她的關(guān)系，甚至比他夫人還要親密。而實(shí)際上,，尤北京還跟這家醫(yī)藥公司的老板是鐵哥們,，有幾次他們一起吃飯聊天，這位老板故意帶上這位名叫馮靜雅的女孩,，并有意無意地給尤北京介紹推薦,，于是，女孩主動(dòng)聯(lián)系他,，一來二往,，從陌生到熟悉，再到喜歡,，直到有了今天的這種親密關(guān)系,。當(dāng)然，尤北京沒少給這家醫(yī)藥公司帶來好處,，他或明或暗地給有些部門,、有些人打招呼，讓一些藥店,、醫(yī)院,，都進(jìn)了這家醫(yī)藥公司的產(chǎn)品，而作為回報(bào),，馮靜雅更是小鳥依人,，乖巧的讓他無從抗拒，他甚至認(rèn)為,，為了這樣一位漂亮的女孩,，即使犯點(diǎn)錯(cuò)誤，也是值得的,。今天來這里釣魚,，也是馮靜雅的主意，一是尤北京扶正不久,，應(yīng)該慶賀一下,。畢竟，當(dāng)上醫(yī)藥管理局的正局長,，以后用得著的地方會(huì)更多,。同時(shí)，對(duì)于尤北京來說,，當(dāng)上一把手,，是他一直以來的心愿，也是他和老爸一直努力的結(jié)果,，現(xiàn)在,，在單位，他終于不再受別人管了。二是最近春水市,，要舉行一次醫(yī)藥、醫(yī)療器械招標(biāo)會(huì),，馮靜雅的老板暗示她,，要想方設(shè)法多拿些單子，而這些,，尤北京很有話語權(quán),，于是，她今天就專門找他來了,。這幾年，尤北京的仕途是順利的，即使是當(dāng)副局長期間,，手中依然握有很大的權(quán)利,。他很慶幸自己有一個(gè)好爸爸，以致給自己鋪好了路子,，同時(shí),，他也感覺跟自己能力的提升有很大的關(guān)系。就拿他的講話來說吧,，水平確實(shí)提高了不少,，以前講幾句話，下面就不知說什么了,，現(xiàn)在說起來,，一套一套的，一些官話,，他更是熟練掌握,，開會(huì)的時(shí)候，他甚至知道,，哪些地方該停頓,，讓大家鼓掌，哪些地方要義正詞嚴(yán),，以給大家?guī)硗�,。他曾�?jīng)連續(xù)三遍閱讀李宗吾的《厚黑學(xué)》，明白“ 臉皮要厚如城墻,，心要黑如煤炭”,，這樣才能站穩(wěn)腳跟，成就大事,。這些年來,，他學(xué)會(huì)了吃喝，并且感悟到，很多事情都是在酒場飯桌上完成的,，包括他的升遷,。從一個(gè)普通的科員，到副局長,，再到今天的局長,，從懵懂無知，到老辣圓滑,，他跟著父親,，一步步領(lǐng)略著吃喝的魅力，吃喝的效用,。當(dāng)然,，以前是他請(qǐng)人家多，后來,，是人家請(qǐng)他多,。不過，唯一的缺陷是,，慢慢地,，酒量養(yǎng)大了，可以喝上一斤不倒,，但卻傷胃,，甚至有一次喝得胃穿孔，同時(shí)他的肚子也吃大了,，大腹便便,。可這也好,，他認(rèn)為這樣就更象領(lǐng)導(dǎo)了,。他的賭技也逐漸高超起來。一些企業(yè)人員邀請(qǐng)他打牌,，有時(shí)是在一些高檔洗浴中心,，有時(shí)是在商務(wù)會(huì)所，當(dāng)然,，大都是贏多輸少,，這也助長了他賭博的豪氣，有一次,，利用假期,，他帶著馮靜雅一起去澳門賭博，結(jié)果一下子輸?shù)袅撕脦兹f元,，至此,，他才明白,，其實(shí)以前，都是企業(yè)人員故意讓著他的,。讓他感覺到欣慰的是,，隨著他賭的次數(shù)越來越多，他感覺自己的賭技也慢慢提高了,，官場即賭場,，有時(shí)沒有辦法。除了吃喝和賭博之外,，還有他對(duì)女人的熱愛。隨著他手中權(quán)力的增大,，他發(fā)現(xiàn),，身邊涌現(xiàn)的美女越來越多了，這是不是有些人故意投其所好,？這些人對(duì)自己怎么研究的這么透,？對(duì)此，他似乎有些心知肚明,。不是嘛,？不然，為何每次飯后,，他們都要安排一些項(xiàng)目,，比如，唱歌啊,，洗腳啊,，洗浴啊，按摩啊,，那一排排的小妞漂亮的真讓人難以抗拒,，那妖嬈的身段，那火辣辣的眼神,，那裸露的肌膚……都讓他血壓升高,。其實(shí)，他還有兩個(gè)相對(duì)固定的女人,，一個(gè)是他的秘書小魏,，一個(gè)長的異常水靈的大學(xué)生，年輕,、漂亮,；一個(gè)是現(xiàn)在身邊的靜雅，見多識(shí)廣,，風(fēng)情萬種,。對(duì)于家中的黃臉婆,，他確實(shí)感覺有些審美疲勞了，雖然,，他老婆是他爸爸以前的同事的女兒,，長的也很漂亮，但跟她在一起,，也許是家庭瑣事,，也許是她照看孩子而忽略了自己，他就是提不起一點(diǎn)精神,，真象有些人說的： “摸著營銷的手 , 就像回到十八九,；摸著情人的手 , 一股暖流在心頭；摸著老婆的手 , 就像左手摸右手 ,一點(diǎn)感覺都沒有” ,。而反觀一些身邊的同僚,，比如，跟他經(jīng)常一起喝酒的衛(wèi)生局局長,，竟然包養(yǎng)了三個(gè),，讓他羨慕的要死。自己也是男人,，為什么在這方面,，也要落在別人后面呢？他也開始了自己的計(jì)劃,。可是,，他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的女孩,，卻大都是很物質(zhì)的,，要想討好她們，必然要少不了一樣?xùn)|西,，那就是錢,，可他的工資才幾千元，再加上一些補(bǔ)貼,，甚至虛報(bào)的一些費(fèi)用,，也還達(dá)不到一萬元，可這點(diǎn)錢,，顯然不能滿足他家里,、家外支出的需要，怎么辦,？思前想后,，他借鑒同僚的經(jīng)驗(yàn)，決定給自己找機(jī)會(huì)創(chuàng)造一些額外的收入,，怎么做呢,，那就是為一些醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)開一面：不合格的,，讓它合格了；違規(guī)該處罰的,，高抬貴手,；必須要罰款的，就少罰些,，反正是為公家辦事,。其實(shí)，儒家文化的中庸之道告訴他,，很多事情,，是不必太認(rèn)真的，否則,，與人于己,，都不利，甚至在官場,，太過于認(rèn)真,，就壓根做不下去,。而這樣做的好處確實(shí)很多的,，一方面幫了別人，落了人情,，另一方面,，自己也從中收獲了很多。最近,，他又跟自己定下規(guī)矩,，擔(dān)任局長以后，一萬元以下的錢,，是堅(jiān)決不收了,，錢少了，他感覺沒面子,，這也許就是他自認(rèn)為的身價(jià),。說起他收受企業(yè)的錢，其實(shí)是受幾年前一次強(qiáng)烈的刺激,。他還是副局長時(shí),，有一回，他應(yīng)邀參加一個(gè)藥企老板的宴會(huì),，酒過三巡,，喝得有點(diǎn)高的幾個(gè)在場的老板開始炫耀起來，其中一個(gè)禿頂?shù)募一镎f,，剛剛買了一輛奔馳,，花了 100 多萬,，另一個(gè)嘴里噙著雪茄的一家醫(yī)藥商貿(mào)公司的老板則說，他剛剛在北京買了一棟別墅,，花了 3000 萬,，還有一個(gè)，說剛剛從歐洲旅游回來,，買了歐米茄手表,，十幾萬，還給小蜜買了一個(gè) LV 包,，并大說特說他在歐洲的見聞,，這期間，尤北京顯得很局促,，就象一個(gè)農(nóng)民,，在聽著城里人侃大山，自己干著急,，卻插不上話,，雖然，他也是一個(gè)官,，并且里里外外,，也算有頭有臉，但在這里,，他幾乎就是一個(gè)顯不出的人,，他硬是搭不上話，倒不是沒話說,，而是自己實(shí)在沒有什么可顯擺的,，與他們相比，自己就是一個(gè)典型的窮人,。可自己并不比他們差呀,，論個(gè)頭，一米八的身高,；論長相,，也算得上英俊瀟灑，一表人才,，很出眾的一個(gè)人呀,，可現(xiàn)實(shí)卻象捉弄人，他確實(shí)沒有這些企業(yè)老板風(fēng)光,，他們有錢,，有車，有豪宅,，女人更是不缺,，可自己呢,？相比較之下，自己有點(diǎn)自慚形穢,，自嘆弗如,。想想自己，也是為公家操了那么多心,，可得到的,，卻才那么一點(diǎn)點(diǎn)，他的心理開始失衡起來,，總之,，自從那次之后，他就象完全變了一個(gè)人,，面對(duì)前來送禮,，表示“意思”的，他一改以往的做法,，基本上統(tǒng)統(tǒng)笑納,。一開始收受人家的錢物，他心里是不安的,，甚至在大學(xué)時(shí),，當(dāng)老爸給他鋪設(shè)官場之路時(shí)，他還暗暗發(fā)誓,，要做一個(gè)好官,、清官,，可時(shí)至今日,，竟然變成了這般模樣，真不想到啊,，有時(shí)反思一下他發(fā)現(xiàn),，社會(huì)就是一個(gè)大染缸，無論如何,，你都會(huì)沾染上的,，可再看看身邊的很多官場上肥頭大耳的同僚，大家都習(xí)以為常的樣子,，他心里竟也慢慢平衡了,。春雨，還在斜斜地織著,，一切都籠罩在迷蒙的雨霧中,，馮靜雅就象一只依人的小鳥，不說話,，輕靠在尤北京的肩上,，她看到他帶著笑意的臉上,，就像凝固的冰霜，看著漂著霧氣的水面,，不知所思,，不知所悟…… “親愛的，你又在想什么呢,？這么久也不理人家,？”馮靜雅刮著他的鼻子，讓他從沉思中清醒過來,。 “寶貝,，你知道嗎，我曾經(jīng)做過很多慈善的事情,，比如,，給希望工程捐款，災(zāi)區(qū)捐款,，我還捐助過一個(gè)貧困大學(xué)生,？”他突然的問話，讓馮靜雅嚇了一跳,。 “你,，你，親愛的,，你是怎么了,？”馮靜雅用手摸了摸沾著水珠的他的臉，沒有發(fā)現(xiàn)什么異常,。 “沒什么,，只是想告訴你，以前我也做過很多慈善事,�,！彼諗苛松袂椋樕像R上又堆起標(biāo)準(zhǔn)的官笑,，不顧不遠(yuǎn)處其他釣魚的人,，一把攬過馮靜雅，“啾”地一聲親了她一下,，然后,，快速拉起魚竿，一尾半斤多重的鯽魚被釣了上來,。此時(shí),，他的心情，就象這一池春水，既濃郁,，又舒展,。仕途，依然是亨通的,，就象這剛剛被釣上來的這尾幸運(yùn)的魚,，他知道，很多的好戲都還在后頭,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3192 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第二十五章：曲折原委: 崔自三 2014-12-17 09:58; 這個(gè)世界,，真的太小了。苦楝花沒想到,，王明華此次回慶祥市,，竟然跟苦楝花坐的是同一車次，這多少讓他們感到一些驚喜,，大千世界,，緣分有時(shí)就是這樣不經(jīng)意地走來。也就是在這次車上,，在狹窄的臥鋪車廂,，王明華小聲地講述了他哥哥的販毒經(jīng)歷：他哥哥有三個(gè)孩子，兩男一女,，都到了上初中,、高中，馬上就要考大學(xué)的年齡,，而家里由于地少,，一年辛辛苦苦，也賺不了幾個(gè)錢,，沉重的家庭負(fù)擔(dān),，促使哥哥鋌而走險(xiǎn)。在當(dāng)?shù)�,，雖然經(jīng)濟(jì)比較落后,，但當(dāng)?shù)匾恍┯绣X的人,，卻有吸食大煙的習(xí)慣,，這讓他決定去南方販毒，這可是一個(gè)一本萬利,，能夠快速致富的門路,。剛開始，他小打小鬧,，販了幾次之后,，他嘗到了甜頭。于是，他的膽子越來越大,，這次就是從云南中緬邊境回來,，在南都中轉(zhuǎn)回家時(shí)，遭到盤查,，由于這次帶的數(shù)量較多,，在通過安檢時(shí)，被警方儀器發(fā)現(xiàn),，人當(dāng)即就被扣留,，隨后，警方通知家人,。而正在外地出差的王明華趕緊回來跟趙二寬請(qǐng)假,，前往南都探望哥哥。 “看到哥哥時(shí),，我的眼淚一下子就出來了,，雖然才沒幾天，但他胡子拉碴,，頭發(fā)亂蓬蓬的,，兩眼很呆滯，眼窩也深陷著……我都幾乎不敢認(rèn)了,�,！蓖趺魅A看著黑乎乎的車窗外，聲音有些哽咽,。 “唉,，兄弟骨肉親，我理解你的心情,，這事放誰身上,，都會(huì)很難過的……”她小聲地安慰著他。列車緩緩地向前開著,，偶爾駛過的小站暈黃的燈光,，迷離著兩人有些困倦的眼睛。 “那你哥什么時(shí)候能出來,？”在列車駛進(jìn)一個(gè)城市的邊緣后,，看王明華一時(shí)沒有說話，她又小聲地問道,。 “這可能要等法院判了,，我這次回去，就是要跟家人商量商量,，看怎么辦�,，F(xiàn)在的關(guān)鍵是,，哥哥蹲了監(jiān)獄，家里人,，尤其是孩子,，都沒臉見人了……”王明華的聲音依然低沉。也許是晚間的緣故,，軟臥車廂里的人并不多,，而經(jīng)過調(diào)換位置的兩人所在的車廂，在有乘客下了車之后,，就只剩下他們兩個(gè),，這倒讓他們感覺有些自由了。 “你們趙總那邊現(xiàn)在怎么樣,？公司業(yè)務(wù)不錯(cuò)吧,？”苦楝花叉開話題，她想調(diào)節(jié)一下有些沉悶的氣氛,。 “嗯,，很不錯(cuò)的，我們老板很能干,，他父親基本上把所有業(yè)務(wù)都交給他了,，他正準(zhǔn)備收購南方的一家藥廠，正在接觸和洽談當(dāng)中,，他還準(zhǔn)備成為集團(tuán)呢,。”也許是坐的太久了,，王明華斜靠在了臥鋪疊著的薄被上,，而另一邊的苦楝花則也坐得腰酸背痛。 “要不,，躺下聊吧,，你也累了�,！笨嚅ńㄗh,。 “也好�,！蓖趺魅A脫下鞋子,，雙手枕在腦后，仰躺了下來,。這一夜,，兩人都不寂寞。他們聊了好久,，聊各自的工作和家庭，聊對(duì)未來的打算，她甚至還告訴王明華,，她想有一天去開創(chuàng)自己的事業(yè),，無論成功還是失敗。而王明華也許介于他的老板跟苦楝花是同學(xué),，而沒有多說什么,。黑夜，就是在兩人恍若隔離而散漫的交談中,，慢慢走向黎明,。王明華是在慶祥市車站下的車，當(dāng)時(shí),，天剛蒙蒙亮,。當(dāng)他拉著行李，走下車去,，站在車門口的苦楝花心里涌起一股難以名狀的離別感,。隨著一聲長鳴，火車緩緩駛離站臺(tái),，看著王明華在料峭的寒風(fēng)中站立的身影,，她的心一下子揪緊了。 “不知道何時(shí)還能見到他,，但愿他家里的事情,，能盡快解決好�,！彼谛睦锬啬钸吨�,，直到看不到王明華的身影，她才回到那節(jié)空蕩蕩的臥鋪車廂,，看著那空空而有余溫的床鋪,，一種五味雜陳涌上心頭。這次來到華北,，雖說一些老市場已經(jīng)有了幾個(gè)營銷人員,，但對(duì)于這幾個(gè)區(qū)域來說，大部分依然還是未曾開墾的處女地,，而企業(yè)出于節(jié)省費(fèi)用的目的,，并沒有派出更多的市場開發(fā)人員，苦楝花仍然只能扮演著業(yè)務(wù)員的角色,。其實(shí),，她已經(jīng)習(xí)慣了，在中小企業(yè),，你有時(shí)必須扮演各種角色,，比如,，領(lǐng)導(dǎo)者，管理者,，甚至是執(zhí)行員工,，有些事情，是由不得你的,，你必須要學(xué)會(huì)適應(yīng),。火車到了春水市，才是早上的八點(diǎn)多,，走出車廂,，一股涼風(fēng)迎面撲來，她不禁打了一個(gè)冷戰(zhàn),，她拉著行李箱,，太陽正從東邊升起，火紅火紅的,，遠(yuǎn)處延伸著的鐵軌,，在太陽和霧氣的籠罩之下，發(fā)出清冷的光,，看著身邊急匆匆而雜亂的人群,，她知道，她又到了一個(gè)陌生的城市,。出了站,，她搭上了一輛破舊的出租車。在春水市第一人民醫(yī)院附近,，她找了一個(gè)比較潔凈的旅館住下來,，然后，她美美地洗了澡,，又吃了隨身帶的餅干,，喝了燒開的有些咸味的水，這才躺在床上,，盡享一個(gè)人的休憩時(shí)刻,，一陣?yán)б庖u來，她迷迷糊糊中進(jìn)入了夢鄉(xiāng),。苦楝花是在一陣緊促的鈴聲中,，驚醒的。 “喂,，你好,，哪位？”她睜都沒睜眼睛,，就把聽筒貼近耳朵問,。 “我是劉靜吶,，美女，你在哪里呀,？”一個(gè)熟悉的聲音傳了過來,。 “我在春水市,，剛到一會(huì),，做了一晚的火車，渾身象散了架,，正在休息呢,？”她掀開被角，睜開眼睛,。 “哦,，辛苦了。是這樣,，姐,，其實(shí)，這次周總的安排,，我也是才知道,，他這樣做，希望你能理解,，你也知道,，董事長今年給周總的銷售壓力是很大的，最近,，周總安排我再招聘些營銷員,，但這不是一時(shí)半會(huì)就能招到的，所以,，我們這些做管理的,，現(xiàn)在只能既做領(lǐng)導(dǎo)，又做員工了,�,！眲㈧o說出她打電話的目的。 “這個(gè)我是理解的,，你放心好了,，告訴周總，我是不會(huì)有別的想法的,�,！笨嚅ㄏ氪蛳麆㈧o的顧慮，其實(shí),，她心里已經(jīng)很清楚劉靜為何給她打這個(gè)電話,。 “啊呀,，我就知道，姐姐一定是顧大局的人,，周總就是這樣想的,，怕你想不開，我說不會(huì),，他還不信,，哈哈�,！眲㈧o得意地在電話里大笑起來,。 “好了，我知道了,，你也好好做你的工作吧,，你也知道，做銷售,，必須要靠自己的實(shí)力說話,，希望你能繼續(xù)做出更大的業(yè)績�,！笨磥�,，她的猜測還是沒錯(cuò)的，周總是想在試探她,。 “姐啊,，其實(shí)，你負(fù)責(zé)華北這邊很合適的,，人情世故,，你都熟悉，并且,，還有我們的老同學(xué)可以利用,，你就大膽地干吧，周總會(huì)支持你的,！”劉靜在電話里繼續(xù)給她鼓勁,。 “好啦，我要起來去做市場調(diào)研了,，你忙吧,，也不讓我好好睡一覺，討厭吶,！”她有點(diǎn)嗔怪地說,。 “好吧，我就不騷擾你了，希望姐姐既能做好銷售,，也能順帶再撈一個(gè)男朋友,，哈哈�,！眲㈧o打趣著掛斷了電話,。 “我就知道，是這老狐貍讓打過來的,，我會(huì)離開廣東宏盛公司嗎,，會(huì)還是不會(huì)？”她穿上拖鞋,，邊整理自己的頭發(fā),，邊自言自語地問自己,。 “未來也許會(huì)吧,，但目前不會(huì)�,！彼呑呦蛐l(wèi)生間,，邊回答自己。 “叮鈴鈴”,，她剛從衛(wèi)生間出來,，一個(gè)電話又打過來了。 “楝花吧,？我是王明華,，到了春水市了吧？” “已經(jīng)到了,，剛休息一會(huì)兒,，你那邊情況怎么樣？”聽到是王明華的聲音,，她急切地問,。 “到家后，跟家人商量,，決定請(qǐng)律師,，看能不能減輕些處罰，不然,，他一家大小怎么辦,？我 80 多歲的爺爺，氣得幾天都不吃不喝,，我們正著急呢,。”電話里,，王明華嘆了口氣,。 “別著急,，慢慢處理吧，需要幫忙,，你說一聲,。”她安慰王明華,。 “怎么不急,？今天你老同學(xué)趙總又給我電話，讓我上班呢,，說最近公司很忙,，我都有點(diǎn)心力交瘁了�,！蓖趺魅A抱怨地說,。 “哦，這樣啊,，你給他說明情況,，他也許會(huì)理解的�,！� “關(guān)鍵的是,，他不理解，說我待遇是全公司最好的,，應(yīng)該承擔(dān)更多的責(zé)任,，不能老是請(qǐng)假，這都是原話,�,！� “唉，怎么說呢,？都互相理解吧,！”她一時(shí)有些無語了。掛了王明華的電話,，她突然感覺有些迷茫,。也許，這就是經(jīng)濟(jì)大潮下的人性,，每個(gè)人都以金錢至上,，忽略了人性與人倫，這是不是一種代價(jià)或悲哀,？這種悲哀的深層次原因是什么,？她記得小時(shí)候，可不是這樣的，那個(gè)時(shí)候,，大家好像都是互相關(guān)心,，互相幫助，特別是誰家有事的時(shí)候,，大家更是熱心前往,，可現(xiàn)在在都市，在商海,，再也很難體現(xiàn)這種溫情了,，這是進(jìn)步，還是倒退,？她不得而知,。在調(diào)研春水市場的間隙，她還沒有忘記享受大好春光,。在明媚的午后,，她跑到似曾相識(shí)的郊外，看小草探出地面,，看風(fēng)箏飄上天空,，她還看到公園里很多大人領(lǐng)著孩子，在尋找春天,，是啊，春天在哪里呢,？仰望著空曠的天際,，她問自己。春天在哪里,？春天在和煦的春風(fēng)里,；春天在哪里？春天在暖暖的陽光里,；春天在哪里,？春天在嘰嘰喳喳小鳥的歡叫里；春天在哪里,？春天在小蜜蜂嗡嗡嗡采蜜的忙碌里,；春天在哪里？春天在辛勞人們綻放的笑臉里,；春天在哪里,？春天在奔跑小孩子們的柳哨里…… 她猶如孩子，好像終于找到了美麗的春天,，她歡呼雀躍,，她對(duì)未來充滿了期待。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3464 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第二十二章：以禮攻心: 崔自三 2014-11-25 08:11; 中國是禮儀之邦，老古人孟子說“倉廩實(shí)知禮節(jié)”,，現(xiàn)代人說“禮多人不怪”,，“禮”文化在中國源遠(yuǎn)流長，綿延不絕,。這個(gè)“禮”文化,，不僅包括待人要彬彬有禮，即知禮,、懂禮,、行禮，而且,，還包括要學(xué)會(huì)送禮,。在醫(yī)藥行業(yè)，“有禮走遍天下,，無禮寸步難行”,，是一種潛規(guī)則，更是一塊“敲門磚”,，這里所說的禮,，包括禮金、禮品等等,。一路顛簸,，一路風(fēng)塵。苦楝花和劉靜是中午到的那座城市,，在簡單地吃了飯之后,，等到醫(yī)院上班，她們才敲開院長辦公室的門,。 “哦,，又是你？又來推銷你們的藥品和醫(yī)療器械,？我不是告訴你了嘛,，該采購的都采購了，等以后再說嘛,！”那位干瘦的院長戴著一副老花鏡,，從鏡片后，冷冷地看著劉靜 ,。 “是呀,，是我，我不是想跟你們建立合作關(guān)系嘛,，我們的產(chǎn)品又不錯(cuò),，我們公司對(duì)咱們醫(yī)院也很重視,，這不，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)都過來看您了,�,！� 劉靜臉上堆著笑，用手指著苦楝花說,。 “您好,，李院長，我是廣東宏盛公司的苦楝花,，聽我們劉靜說過您幾次,，說您是一位德高望重、和藹可親而又很有魄力的頂尖醫(yī)學(xué) 專家和權(quán)威,，今天跟您一接觸,，果然名不虛傳，認(rèn)識(shí)您是我們的榮幸,，以后請(qǐng)多多關(guān)照,。”苦楝花邊說著恭維的話,，邊掏出名片恭恭敬敬地遞上去,。 “苦楝花？怎么起這么個(gè)名字,？”院長扶了扶眼鏡,，向后傾著身子，看著名片,，好奇地問道,。 “是父母起的，小時(shí)候家里窮,，日子很苦，而楝樹雖然并不名貴,，甚至卑微,，但生命力頑強(qiáng)，父母應(yīng)該是想讓我象楝花一樣,，不論出身怎樣,，身份如何，無論順境還是逆境,，都能夠綻放出如花的生命……”苦楝花兩手在胸前平握著,，她看著院長，微笑著緩緩解釋,。 “你的父母多大年齡,？”此時(shí)的院長,，已沒有了剛才的嚴(yán)肅，問話里,，透露出父親般的慈祥,。 “我沒有母親了，我父親,，應(yīng)該跟您差不多吧,，他還在農(nóng)村，種著我家那幾畝薄田,�,！笨嚅ň従彽拖骂^，神色有些凄然 ,。 “我們主管很能干的啊,，在她的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的業(yè)績上升的可快了,，企業(yè)還準(zhǔn)備集團(tuán)化呢,。”也許是氣氛有些沉悶,，劉靜不失時(shí)機(jī)地從中插話道,。 “哎，跟我何曾的相似啊,，我也是小時(shí)候沒有了母親……”苦楝花的話好像勾起了李院長的回憶,，他好像沒有聽到劉靜的話似的，自言自語地說起了他的往事,。 “很抱歉,，跟你們兩個(gè)小姑娘說了這么多……”李院長感覺有些失態(tài)，有點(diǎn) 不好意思起來,，他向前傾了傾身子,，努力從以前回到現(xiàn)在。 “看來李院長也是性情中人,，在家一定是個(gè)好父親,。”苦楝花調(diào)整了一下自己的情緒,，微笑著引導(dǎo)李院長說,。 “是啊，我的女兒,，應(yīng)該跟你們年齡差不多的,，現(xiàn)在也是醫(yī)生�,！崩钤洪L的嘴角浮起一絲幸福的笑意,。 “李院長很喜歡字畫呀,，辦公室里掛這么多,？”苦楝花環(huán)顧著辦公室四周,，看到了墻壁上掛著的字畫,。 “是啊,，我喜歡字畫,，也喜歡收藏,，家里還有好多呢,�,！币豢凑劦阶约旱呐d趣點(diǎn)了,，李院長一下子又振奮起來,。隨后，他們又聊了一些與業(yè)務(wù)無關(guān)的話題,，雖然,，中間也有找院長辦事的人來，甚至有時(shí)還會(huì)忙上一陣,，但李院長依然興致不減,。通過聊天，兩人還知道了李院長女兒的一些情況,，一個(gè)時(shí)尚,、浪漫、個(gè)性,，熱愛文學(xué),，尤其很愛讀詩、寫詩的白衣天使…… 告別李院長,，從醫(yī)院出來,，苦楝花已經(jīng)胸有成竹�,！斑@次,，應(yīng)該沒問題了�,！彼牧伺� 劉靜的肩膀,。 “這么肯定？為什么,？” 劉靜有些不相信的樣子。 “你想想,，今天,，我們聊了這么多，主要是聊的無關(guān)業(yè)務(wù)的事情,，他能給我們談這么多,，尤其是他的家事,，說明他對(duì)我們已經(jīng)有了很好的印象，甚至說對(duì)我們有了信任,，接下來,，我們只要再花些心思，這樁生意就成了,�,！笨嚅ㄐχf。 “接下來,，做什么呢,？” “我們?nèi)フ乙粋€(gè)書畫商店，買副名家字畫,，再去新華書店,，買上一套詩集，買好后,，我們?cè)俑洪L打個(gè)電話,，去他家一趟，再聊聊,�,！笨嚅ㄕf著自己的想法。 “那好,，就聽姐姐的,，走吧�,！� 劉靜攬著苦楝花的胳膊,，兩個(gè)人一起向前走。很快,，兩人就攔了一輛出租車,，坐上車后，通過與司機(jī)師傅交流,，他們找到了一家賣書畫的門店,，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，以 2000 元的價(jià)格,，買了一副當(dāng)?shù)孛业臅嬜髌�,，然后，又到了�?dāng)?shù)匦氯A書店,，在翻遍了所有的詩集作品后,，買了一本臺(tái)灣朦朧派女詩人以及大陸一位著名詩人的詩集，這才拿起電話給李院長,，說想去他們家拜訪的意愿,。 “好啊,，你們過來吧，我女兒正好也在家,，你們也可以好好聊聊,。”也許是下午的深入交談起了作用,，電話里的李院長顯得很熱情,。然后，他又告訴她們具體的地址,。晚上七點(diǎn)多,，吃過晚飯后的兩人，一起到了李院長的家,。李院長的家里,，是非常豪華的。光潔的木地板,，璀璨的琉璃吊燈,，名貴的古董裝飾，寬大的客廳,，懸掛的各種書畫作品,，書房、健身房……這一切,，讓兩人心里非常驚嘆,。他們寒暄著，互相介紹著,，這次,，她們還見到了李院長的夫人，以及他很寵愛的漂亮的寶貝女兒,。 “李院長,，這是我們給您挑選的一副字畫，不知道您是否喜歡,？” 劉靜恭恭敬敬地遞上去,。 “哎呀，這么客氣干嘛,？這倆姑娘做事好用心啊,。”李院長邊說邊展開了送他的那副作品,。 “哦,，這幅‘花開富貴’作品畫的好啊，栩栩如生……”李院長大聲地說著，她的女兒也探過頭來,，一起分享著父親的快樂。 “小妹,，這是姐姐送你的兩本詩集,，不知道你是否讀過？”苦楝花拿出那兩本裝幀精美的書,，遞給了李院長的女兒,。 “哇，謝謝,，謝謝啦,。”院長的女兒接過書,，一連串地說著謝謝,。接下來，他們從聊家常開始,，談及工作和體會(huì),，她們還跟李院長的女兒，聊了有關(guān)文學(xué),，尤其是唐詩,、宋詞、元曲等等,，后來又談到大學(xué)生活,、就業(yè)等等一些話題，最后,，又自然而然聊到做醫(yī)藥業(yè)務(wù)工作的辛苦與喜悅等等,，直到晚上 9 點(diǎn)鐘，他們才彼此相惜地結(jié)束了這次上門拜訪,。這次的溝通很融洽,，苦楝花和劉靜的攻心策略，慢慢地起了作用,，后來,，醫(yī)院有了采購指標(biāo)的時(shí)候，這筆單子,，就水到渠成地交給了宏盛公司,，而苦楝花和劉靜，也跟李院長的女兒成了好朋友,，她也給她們介紹了一些相關(guān)業(yè)務(wù),，這可是她們兩個(gè)剛開始時(shí)沒有想到的。 “送禮，要講究技巧,，你必須要摸清對(duì)方的需求,，這個(gè)不能是想當(dāng)然的，或者說一廂情愿的,。找到了需求之后,，圍繞著對(duì)方的需求，去采購他或她喜歡的禮品,，這種送禮,，才會(huì)有針對(duì)性，才能為對(duì)方所接受并喜歡,，才能慢慢地打開對(duì)方緊鎖的心扉,，通過以‘禮’作為橋梁，架起與客戶溝通的平臺(tái),，最后水到渠成,，拿下訂單，并建立起長期的合作關(guān)系,�,！被氐焦竞螅嚅ㄩ_始培訓(xùn)全體業(yè)務(wù)人員,。 “在送禮當(dāng)中,，禮品的選擇非常關(guān)鍵。禮品選擇的方向有：一是禮金,，主要是現(xiàn)金,、禮券、代金券等等,，現(xiàn)金一般以回扣,、返利等體現(xiàn)，也有一些以暗的方式,，比如,，借打牌、打麻將等賭博之機(jī)輸給對(duì)方,，或者借對(duì)方結(jié)婚,、生孩子、有人病重,、去世等等表示的心意,；二是名貴物品，主要是指珠寶玉器,、家具,、家電、電子等等禮品。三是保健類禮品,，象各種保健按摩器材,，這符合未來送禮送健康的趨勢；四是土特產(chǎn)類,，這種禮品是無法具體估算價(jià)值的,，能夠體現(xiàn)送禮人的匠心獨(dú)運(yùn)，如果再說明是為了送給對(duì)方,，而特意去買的，效果更是非同一般,；五是收藏品,，主要是指字畫、古錢幣等……”苦楝花繼續(xù)深入剖析道,。 “中國式商務(wù)溝通與談判,，有時(shí)功夫在詩外”，她繼續(xù)強(qiáng)調(diào),。一件棘手的單子,，在苦楝花的協(xié)助下，就這樣拿下了,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3072 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第二十一章：得失之間: 崔自三 2014-11-21 07:56; 回到賓館的苦楝花,，心里很難受。也不知道怎么回事,，她心里一直堵得慌,。 “這也沒什么，老古人說嘛：人為財(cái)死,，鳥為食亡,，哪個(gè)老板不貪財(cái)呢。其實(shí),，我們應(yīng)該理解王明華,，或者說理解我們的老同學(xué)趙二寬，況且,，對(duì)我們還有好處呢,！”沒有多久，也回到賓館的劉靜一再地勸慰苦楝花,。 “ 劉靜 ,，也許我們受到的文化熏陶不同，我無法接受這種違背主家利益的行為,，這是一種不忠,，也是對(duì)企業(yè)的一種背叛！”苦楝花不同意劉靜的說法。這其實(shí)也難怪,，自己地處中原,，深受儒家文化浸潤，而她卻出生于巴蜀,，對(duì)儒家文化的“仁義禮智信”好像沒有多少沾染,，想到這里，苦楝花竟然有些理解她了,。 “我的姐姐呀,，都什么年代了，你還老古董,？國家都搞活經(jīng)濟(jì)了,，腦袋瓜要活一些嘛。馬無夜草不肥,，人無外財(cái)不富,，就象以前我在夜總會(huì)一樣，如果僅憑工資,，那不餓掉牙才怪,，我們更多的是靠什么，靠客人給我們的小費(fèi),，這才是我們收入的大頭,。” 劉靜說著她的經(jīng)歷,，試圖說服苦楝花,。 “好了，我們不討論這個(gè)問題了,，也沒有多大的意義,，我們每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀，我們就按照各自的行為準(zhǔn)則來做事吧,，反正在這件事上,，我是不會(huì)妥協(xié)的！”苦楝花依然堅(jiān)持自己的立場,。 “好,，不管怎么樣，我們都是好姐妹,！” 劉靜發(fā)覺難以讓她接受自己的觀點(diǎn),，就換了一種口氣說。王明華“利誘”這件事情,，就這樣擱置起來了,。后來好長一段時(shí)間,，王明華都沒有再去找過她們。在蟬兒聲嘶力竭的叫聲中,，炎熱的夏天漸漸地遠(yuǎn)去了,，一切的一切，在經(jīng)歷了煩躁之后,，又復(fù)歸平靜,。隨著時(shí)間的推移，洪城市大大小小的醫(yī)院,，基本上已經(jīng)開發(fā)殆盡,，后來，她們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)周圍別的市場,，依然在一波三折中取得了好的戰(zhàn)績,。在這場較為持久的市場開發(fā)爭奪戰(zhàn)中，苦楝花和劉靜一直并肩作戰(zhàn),。她們各自憑借著獨(dú)特的優(yōu)勢：一個(gè)沉穩(wěn)干練，一個(gè)靈活善變,，兩人珠聯(lián)璧合,。另一方面，在整個(gè)拓展部的業(yè)務(wù)開展中,，苦楝花基本上采取了看似“放羊”的授權(quán)式管理,。這種做法，在剛開始時(shí),，曾經(jīng)受到一些非議,，包括周總也一直抱著懷疑的態(tài)度，直到拓展部提前三個(gè)月就完成了全年的銷售任務(wù),，周總才不得不另眼相看苦楝花的一些另類做法,。也正是由于出色的市場表現(xiàn)，就在當(dāng)年年底,，苦楝花被提拔為公司的銷售副總,，協(xié)助周總負(fù)責(zé)整個(gè)銷售，而劉靜由于進(jìn)步最快,，在所有的拓展部員工中,，業(yè)績最好，經(jīng)周總提名,，公司任命其為拓展部部長,，接替了苦楝花的職位。至此,，劉靜成了公司從業(yè)務(wù)員到部門經(jīng)理提升最快的員工,�,？嚅ê椭芸偅瑒t成為了她直接或間接的頂頭上司,。劉靜接手了苦楝花的工作之后,，她算是稍微輕松了些，閑暇的時(shí)候,，她也開始思考和規(guī)劃自己的未來,。給家里打電話時(shí)，老父親不止一次地催促她,，讓她找個(gè)好人家,，嫁了，每次,，她都好言相勸父親,，并表明自己在行動(dòng)，她實(shí)在不想讓操勞了大半輩子的老人,，再過多地為她操心了,。這中間，她也跟張勇通過電話,，他要還她 5 萬元借款,，被她阻止了，她認(rèn)為,，企業(yè)要擴(kuò)大規(guī)模,，就需要很多資金，何況,，她現(xiàn)在也用不著錢 ,。后來，王明華還給她打過電話,，電話里,，除了說了一些道歉的話之外，末了,，還說了一句讓苦楝花心跳的話：“有些想你了”,，這句話讓她有些不知所措，她感覺自己的心咚咚地跳起來,，掛了電話,，她好大一會(huì)，都沒有反應(yīng)過來,。其實(shí),，她不是不想擁有一份真情感，她之所以封閉自己的內(nèi)心,，其實(shí)是想甄選適合自己的,，不能象劉靜那樣,，由于婚姻失敗，而給自己帶來創(chuàng)傷和打擊,。實(shí)際上,，她心里還是有這兩個(gè)人的：老同學(xué) 張勇，善良,、坦蕩,，她尤其欽佩他的信心和勇氣，雖然,，他有一些殘疾,，可她并不在意。半路認(rèn)識(shí)的王明華,，這小伙子長的高高大大,，帥氣精明，業(yè)務(wù)也很干練,，未來發(fā)展空間也是很大的,。但此時(shí)，只能說是好感,，或者說是喜歡,，至于說情感，應(yīng)該說還有一段距離,。劉靜自從擔(dān)任了拓展部經(jīng)理之后，明顯地改變了,。首先,，她的打扮，比以前更加入時(shí)和新潮了,。綰了高高的發(fā)髻,，做了黑黑的假睫毛，還特意漂了紅唇,，脖頸間的鉆石項(xiàng)鏈,，以及手腕上的鉆石手表，凸顯檔次及高貴,。那一段時(shí)間,，劉靜是忙碌的，急于表現(xiàn)的她,，不停地帶著員工出差,，而苦楝花也在公司協(xié)助她做好后勤保障工作，公司銷售增長非�,？焖�,，每次月底回來開會(huì),，劉靜顯得意氣風(fēng)發(fā)，連說話的嗓門也明顯的大了起來,，這跟剛來時(shí)的她,，幾乎判若兩人。對(duì)此,，苦楝花是開心的,。畢竟，是她把劉靜引過來的,，并且,，難能可貴的是，在短短的時(shí)間內(nèi),，她快速成長為一名優(yōu)秀的營銷管理人員,。可她也慢慢發(fā)現(xiàn),，隨著劉靜跟領(lǐng)導(dǎo)走的越來越近,，以及她們兩個(gè)人交流的減少，她感覺兩人開始有了一些隔閡,，一些以前經(jīng)常說的私密話,，也不再給苦楝花說了。 “楝花,，現(xiàn)在有一個(gè)醫(yī)院的客戶,，我?guī)е耍瑤еY品去,，結(jié)果對(duì)方不買賬,，禮也沒收，你說這么辦,？”一天傍晚,，從外地出差回來的劉靜，急匆匆地走進(jìn)苦楝花的辦公室,，向她訴說這次客戶開發(fā)的失利,。 “對(duì)方多大年齡？”苦楝花問劉靜 ,。 “大概 50 多歲吧,，一個(gè)很有素養(yǎng)但有點(diǎn)怪怪的小老頭�,！� 劉靜形象地比喻著,。 “你了解他嗎，送了什么禮品,？”苦楝花追問,。 “不太了解,，但禮品，應(yīng)該是人人都喜歡的,，送了一部小筆記本電腦,，可他不要，事情當(dāng)然也沒有進(jìn)展,�,！� “這也許就是問題的癥結(jié)。其實(shí),，送禮是一門學(xué)問,，雖然中國有幾千年的禮傳統(tǒng)，注重禮儀,，喜歡送禮和收禮,，但想真正起到效果，還必須認(rèn)真地研究才行,�,！笨嚅ǹ粗� 劉靜，剖析著中國禮文化的起源,。 “這樣吧,，這次你跟我一起去吧，呵呵,，爭取搞定這個(gè)客戶,。” 劉靜終于說出了她的目的,。 “這次搞不定啦,？呵呵，這幾天我可正在籌劃參加北方醫(yī)藥競標(biāo)會(huì)的,。”苦楝花笑著說道,。 “哦,，這，我可不管�,，F(xiàn)在,，你可是我的直接領(lǐng)導(dǎo)，無論如何,，你都要幫我,，是不是？我的好姐姐,！” 劉靜有些撒嬌地對(duì)苦楝花說,。 “直接領(lǐng)導(dǎo),？哦，是呀,，就是,，我想起來了。呵呵,�,！彼脑挘行┵|(zhì)詢的意味,。因?yàn)�,，現(xiàn)在的劉靜，很多的工作都是直接找周總溝通和匯報(bào)的,。 “那我就抽空,，跟你去一趟吧�,！笨嚅ù饝�(yīng)下來,。其實(shí)，在下屬不能很好地完成任務(wù)時(shí),，再去幫他,，對(duì)下屬的成長最為有利，作為一個(gè)主管,，必須要放開手,，讓下屬大膽地去做，甚至允許下屬犯一些錯(cuò)誤,。這是苦楝花總結(jié)出的培養(yǎng)下屬的有效手段,。 “那好，我安排一下,，我們明天就出發(fā)吧,，有你在，我的心里就有底了,�,！� 劉靜一下子高興起來。 “走,，今晚,，我請(qǐng)你喝酒，晚上住我那里吧,，都有一段時(shí)間沒有跟你好好聊聊了,！” 劉靜一把拉起苦楝花就往門外走。那天晚上，也許是好久沒有跟苦楝花在一起了,，劉靜先是邀請(qǐng)苦楝花到了一家潮汕飯館吃了飯,，然后，又拉著她到了附近一家酒吧,，并要了一瓶法國產(chǎn)的洋酒,，兩人又慢慢地喝起來�,？芍虚g,，細(xì)心的苦楝花發(fā)現(xiàn)，劉靜時(shí)而有嘔吐的表現(xiàn),，起初,，她以為是酒喝多了，可后來又想想在自己辦公室,，也有偶爾的此種狀況,，如此連起來，她心中有些疑惑了,，難道她…… 劉靜喝了一瓶酒中的大部分,，喝的舌頭都有些發(fā)直了，口齒也開始不清起來,。 “楝花,，到現(xiàn)在我才知道，做業(yè)務(wù)真的不易,，要想當(dāng)自己的主子,，有時(shí)要先給別人當(dāng)孫子，一言難盡,，一言難盡呀……” 劉靜搖頭晃腦,。 “我當(dāng)然知道了，做業(yè)務(wù)不象別人想象的那么好玩,，需要你付出比別人更多的代價(jià),，也需要忍受一些別人不能忍受的東西，但有些道德底線,，我們是應(yīng)該恪守的,，象廉恥信義等等…”苦楝花感覺自己也有些暈乎了，可頭腦還清醒,。 “呵呵，哈哈,，倫理道德,？廉恥信義？我看什么都不是，都是偽君子,？你看看那些表面上道貌岸然的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),，你再看看那些貪得無厭的衛(wèi)生系統(tǒng)的‘小鬼’們，他們個(gè)個(gè)難纏,，哪一個(gè)有商業(yè)倫理道德,，哪一個(gè)有廉恥信義……”此刻的劉靜，好像是找到了一個(gè)宣泄口,，大聲嚷嚷著,。 “ 劉靜，你先等著,，我過去結(jié)一下賬,。”看到劉靜有些暈紅的臉,，苦楝花決定盡快結(jié)束,。 “我沒喝多，真的,，沒喝多,，我怎么會(huì)喝多呢？” 劉靜嚷著,，頭靠在沙發(fā)上,。 “好了，天晚了,，我們回去吧,？”苦楝花快速結(jié)過賬，拉過斜躺著的劉靜 ,，攙扶著她向門口走去,。大街上，車輛依然川流不息,，瑰麗的霓虹燈閃爍著嫵媚而妖嬈的光,。三三兩兩的行人，懶懶散散的走著,，也有一些關(guān)系親密的男女,，彼此摟抱著，或站,，或漫無目的地在路邊走,，給這個(gè)毫無寒意的冬天，涂抹一層生動(dòng)的色調(diào),。 “楝花,，今晚你別走了，我很孤單的，你知道嗎,？”到了劉靜所租住的公寓,，她拉著苦楝花的手懇求地說。 “好的,，我不走,，你躺好，睡吧,，今晚我陪你,！”苦楝花輕輕地幫她脫了鞋子，外衣,，扶她躺到床上,。 “你真是我的好姐妹……”話還沒說完，劉靜就含糊不清地呼呼睡去,，看著她安然入睡了,，苦楝花這才開始環(huán)顧屋子。這是兩室一廳的公寓,，家具一應(yīng)俱全,，琉璃吊燈，橙黃的壁紙,，都給人一種溫馨的感覺,，而就在這時(shí)，苦楝花在半敞開的衣柜里,，卻發(fā)現(xiàn)了幾件男人的衣物,，這讓她吃驚不小。此時(shí),，她已沒有一點(diǎn)睡意了,，她走到桌子前，擰開臺(tái)燈,，突然,，她又看到了一本攤開的筆記本，上面是劉靜那有些飄逸的字體： “ 12 月 6 日,，晴……這幾天,，我老是有嘔吐的感覺，不知道是哪一次惹的禍……我有時(shí)突然感覺自己象行尸走肉,，沒有靈魂和精神,。其實(shí)，我是很羨慕苦楝花的,，雖然她看似保守,，但我感覺她那是一種有內(nèi)涵,、有尊嚴(yán)的活著……如果這次是懷孕了，我真的不知道,，孩子到底是誰的……” 她不想再往下看了，她心底突然感覺到人性的悲哀,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3102 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第十九章：酒場迷局: 崔自三 2014-11-12 07:31; 王明華是在向趙二寬詳細(xì)匯報(bào)市場開發(fā)失利的情況時(shí),，知道了苦楝花和劉靜是老板的大學(xué)同學(xué)。 “這就是我為什么派你過去,，而不親自去的原因,。可你也太讓我失望了,，你說說你吧,，一個(gè)大老爺們，還競爭不過人家兩個(gè)小女生,。上一筆單子吧,，我們只占了小份，小就小吧,，可畢竟還有我們的份,，可這次，人家竟然直接把我們給踢到一邊去了,，你也知道,，我們以前可從來沒有遇到過這種情況的，丟不起這個(gè)人呀,，這以后如果在老同學(xué)面前,，提起這件事，我的臉往哪里擱呀,�,！� 稍停了一下，趙二寬在電話中繼續(xù)說道：“記住,，你的工資,，可是我們所有員工當(dāng)中，最高的,�,！彼陔娫捓飻�(shù)落著、抱怨著,。這讓王明華感覺很慚愧,，很難堪�,？磥�,，高薪并不是好拿的,，高薪意味著高壓力，意味著退路少,，還意味著不能給公司丟面子,。 “老板，不是我不努力,，我也去了好幾次,，可這家是民營醫(yī)院，股份制,，不是國營醫(yī)院,。公關(guān)國營醫(yī)院的那套規(guī)則，在這里現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)不管用,，人家就認(rèn)一個(gè)價(jià)格,，可我們是代理的人家的產(chǎn)品，說本質(zhì)點(diǎn),，是二道販子,，沒有人家廠家直接供貨有價(jià)格優(yōu)勢，這就是我們這次沒有拿到訂單的原因,，你要理解我,，我真的已經(jīng)盡力了！”王明華極力辯解著,，而實(shí)際情況也確實(shí)如此,。 “好了，我知道了,，下次,，無論你用什么方法，哪怕不掙錢,，只要不虧錢,，我們都干，我們要敢于跟任何公司競爭,，現(xiàn)在,，其他市場的業(yè)務(wù)拓展的很迅速，我計(jì)劃明年要跟一些醫(yī)藥廠家合作,，降低生產(chǎn)成本,，另外，如果發(fā)展順利,，我還準(zhǔn)備收購一些藥廠,，我們要大干一番，要成為華北第一,，到那時(shí)候,，哼,，我們就是北方的醫(yī)藥行業(yè)的龍頭老大！”趙二寬又開始他的宏偉構(gòu)畫了,，這是他一貫的做法,。但不知為何，他的計(jì)劃基本上還都能實(shí)現(xiàn),。不能不說,，趙二寬在自己涉足的醫(yī)療領(lǐng)域還是很有遠(yuǎn)見的。而給下屬透露這樣的規(guī)劃,，其實(shí)是便于下屬了解企業(yè)的發(fā)展趨勢，也能更好地籠絡(luò)下屬,。 “我知道了,，老板，我會(huì)盡力的,！”放下電話,，王明華心里有些頹然。人在屋檐下,，不能不低頭,。跟著人家做事，有時(shí)不能不低姿態(tài)的,。其實(shí),，自己做工作還是很用心的，甚至說是很付出和投入的,，為了研究政企一體化的客戶,，他甚至看了《厚黑學(xué)》，明白了“臉厚心黑”的道理,，懂得了如何去迎合那些表面道貌岸然,，實(shí)際上男盜女娼的領(lǐng)導(dǎo)們，他給一些主管領(lǐng)導(dǎo)送過錢,，甚至還通過邀請(qǐng)他們?nèi)蕵穲鏊�,，比如洗浴中心、商�?wù)會(huì)所,、戀歌房,、度假村等地方，陪他們打麻將,，或給他們找營銷等等,。有時(shí)候，單純的送錢作用是不大的,，“孔方兄”有時(shí)并不是萬能,，但加上美女,，就較為保險(xiǎn)了，所謂“英雄難過美人關(guān)”,，說的一點(diǎn)都不錯(cuò),。他看到過一些在電視上，慈顏善目,，話語錚錚,，看起來猶如正人君子的人，背地里,，卻我行我素,，吃喝嫖賭，貪污索賄,，干著骯臟的勾當(dāng),，這些，他都不怕的,，他牢記一句話：“不怕領(lǐng)導(dǎo)有原則,，就怕領(lǐng)導(dǎo)沒愛好”，當(dāng)年的廈門遠(yuǎn)華“紅樓”大案,，他看了好多遍,，也悟出了很多道理。他自以為他對(duì)人性理解的夠透的了,，可這次,，他卻栽了跟頭。在反思這件事情的時(shí)候,，他一遍遍地在頭腦中過電影,，突然，他靈光一現(xiàn),，心中竟然豁然開朗了：這次之所以失敗,，其實(shí)是因?yàn)樽约号e(cuò)了對(duì)象，犯了照抄照搬的“古板主義”和“教條主義”錯(cuò)誤,，不同體制的客戶,，其需求核心點(diǎn)是不同的�,？磥�,，下次如果還遇到這類客戶，就要采取另外的方式,，可什么方法比較好呢,？他眉頭蹙成了一條線，心煩意亂地想著,。而在另一邊,，接到醫(yī)院訂單通知的苦楝花和劉靜 ,，卻在歡呼雀躍之余，商量著如果再遇到王明華,，要不要告訴他,，她們跟他老板是同學(xué)的事實(shí)。 “告訴他吧,，早晚都會(huì)知道的,，說不定，他都已經(jīng)知道,！”苦楝花笑著說,。 “嗯，也是,，這樣,，我們?cè)谝黄穑瑫?huì)更坦然些,，不然，總感覺有些掖著,、藏著的,，心里別扭，老不踏實(shí),！” 劉靜的精神狀態(tài)還是很不錯(cuò)的,，每一次的成交，她都猶如注入了興奮劑,，這也許是婚姻失敗后,，為數(shù)不多的能夠讓自己開心的事了。當(dāng)然,，她早已轉(zhuǎn)正了,，工資又增加了 3000 元，這些,，都讓她無比快樂,。接下來洽談的一家醫(yī)院，是一家老字號(hào),，規(guī)模及效益,，僅次于康甲醫(yī)院。經(jīng)過多方調(diào)研之后,，她們知道了這家醫(yī)院的一些內(nèi)情,，一個(gè)有政府背景的主管財(cái)務(wù)的副院長，能夠左右醫(yī)院的采購,，只要把他擺平,，這樁買賣就成了,。可他是一個(gè)什么樣的人呢,？她們并不很了解,。在去了兩次醫(yī)院之后，那位 40 歲上下,，長的高高大大,，穿著雪白的工作裝，皮膚白的有些發(fā)紅,，纖細(xì)的汗毛孔象褪過毛的白條豬的肖院長,，才答應(yīng)晚上跟她們一起吃飯。 “今天下午,，也就是你們走了之后,，又有一個(gè)廠家的銷售經(jīng)理過來跟我談，說給我回扣什么的,，我感覺不可思議,，你們想想，我缺錢嗎,？我老爸是衛(wèi)生局長,，我們醫(yī)院的效益又很好，明的工資,、獎(jiǎng)金,，暗的福利、補(bǔ)助,，還有一些崗位津貼等等,，已經(jīng)不少啦！”在到了一家高檔酒店的包間之后,，肖院長邊用服務(wù)員遞過來的消過毒的濕毛巾擦手,、擦胳膊，邊有些炫耀,，有些不屑地說,。 “是啊，一看肖哥就不是愛財(cái)?shù)娜�,，這年頭,，有錢能使鬼推磨，但也要看是什么鬼,，對(duì)于視金錢為糞土的鬼,，你給再多的錢，也沒用，你說是不是,，肖院長,？” 劉靜向后理了一下汗?jié)竦念^發(fā)，一本正經(jīng)地看著正襟危坐的肖院長說,。 “是,，是，要看人嘛,！”他呷了一口茶水,，回味著那句話，突然,，他感覺好像有些不對(duì)味,，可又不好說什么。 “ 劉靜說的也對(duì),，人間除了金錢之外,，還有很多更有價(jià)值的東西，比如,，親情,、友情、愛情等等這些情感的東西,！”一旁忍俊不禁的苦楝花,，趕緊出來打圓場，叉開話題,。 “是的,，這個(gè)我認(rèn)可,，情感比金錢重要,，金錢算什么呢，生不帶來,，死不帶走,，而情感讓人牽腸掛肚，蕩氣回腸,！”肖院長好像是在主席臺(tái)上做報(bào)告,。停了一下，他又繼續(xù)說道： “當(dāng)然,，錢不是萬能的,，但沒有錢是萬萬不能的。比如,，沒有錢,，你們能給我們產(chǎn)品嘛？沒有錢，男人能討到老婆嘛,？不是金錢太丑惡,，而是現(xiàn)在的人太物質(zhì)，社會(huì)就是這樣,！當(dāng)然,，金錢也不是全部！”他洋洋得意地發(fā)表著自己的看法,，有些居高臨下,。 “肖哥說的很經(jīng)典啊，這年頭,，其實(shí),，金錢和情感都很重要，《梅花三弄》那首歌里,，不是有一句叫‘問世間情為何物,，直教人生死相許’嘛，情感可以感天地,，泣鬼神,，而金錢可以讓我們生活的更好，讓我們更充分地享受現(xiàn)實(shí)豐富的物質(zhì)生活,，也不枉在世上走一遭,，人生來不就是享受的嘛？” 劉靜笑瞇瞇地看著肖院長,，感受著他的反應(yīng),。 “哎呀，遇到知己啦,，看來我們?cè)诤芏喾矫娴恼J(rèn)識(shí)上,，是有共同點(diǎn)的，來,，今晚不開車了,，一會(huì)我讓人接我，陪你們喝幾杯,！”說完,，他拿過服務(wù)員遞過來的白酒瓶，給三個(gè)酒杯倒?jié)M,。 “肖院長,，我不能喝白酒的，對(duì)不起啊,，我以茶代酒,，好嗎,？”看著面前晶瑩透亮已盈滿液體的酒杯，苦楝花趕緊擺著手說道,。 “兩位小妹,，我問你們一句話，這次 100 萬的單子,，你們要不要,？”他前傾著身子，瞪著眼睛看著她倆,�,？磧扇四蛔髀暎又鴱�(qiáng)調(diào)道：“現(xiàn)在,，可是還有好幾家公司,，都在等我回話的，你們說吧,！”他拿起筷子,，夾了一塊牛肉，塞進(jìn)自己的嘴里,，邊大口地嚼,，邊用眼睛繼續(xù)看著她們。 “這樣好了,，肖哥,，我陪你喝好嗎，我老同學(xué)她不能喝白酒的,�,！� 劉靜感覺自己喝白酒是沒問題的，這樣的場合,，她以前經(jīng)歷的太多了,，她想為苦楝花擋一擋。 “那不行,，必須我們都喝,。另外,，先說好了,，一杯酒，就是 5 萬元的訂單,，喝一杯,，就是 5 萬，我說話算話,！”肖院長似乎有些未喝先醉,，嗓門很大。 “那好，我舍命陪君子,！”苦楝花站起身來,，有些悲壯地端起酒杯，“來,，先敬肖院長一杯,，希望您多多幫忙！”說完,，她一口喝干,！剎那間， 67 度的老白干開始在嘴里,、嗓子里一直到胃里,，劇烈翻騰，她幾乎要吐出來,，眼淚也嗆出來了,。 “好， 5 萬啦,，我現(xiàn)在就記�,。　毙ぴ洪L讓服務(wù)員拿過紙筆,，畫了“正”字的“一”橫,。回過身來,，又跟劉靜碰了一下,，然后，一揚(yáng)脖,，一杯酒干凈利落地進(jìn)肚,，那喝酒的架勢，那端起酒杯劃起的優(yōu)美弧線,，那種喝酒的老道,，讓人嘆為觀止。 “小妹,，你老家是哪里的,？”在喝了一陣之后，肖院長從兜里拿出自己隨身帶的大中華,，遞給苦楝花,，沒有接，遞給劉靜 ,，她大方地接下了,，并順手拿過打火機(jī),，殷勤地給他點(diǎn)上，又老練地給自己點(diǎn)著,。 “小妹,，你是南方人吧？”看劉靜忙完了,，他吐了一口煙圈,，繼續(xù)問道。 “ 仙都 ,，峨山的,，那里景色秀麗，氣候濕潤,，出了很多美女,，哈哈！” 劉靜隨意地彈著煙灰,，笑著回應(yīng)道,。 “哎呀，怪不得你的皮膚這么好,，跟水土有關(guān)系呀,。”肖院長上下打量著酒后更顯嫵媚的劉靜 ,。 “來,，我給你看看手相！”他說,�,！澳氵€會(huì)看手相？真的,？” 劉靜向肖院長的座位靠了靠,。 “是啊，會(huì)看的,，來,，我給你看看吧！”說完,，不顧在一旁正喝茶的苦楝花,，就把劉靜的手放進(jìn)手心里。 “你呀,，看來愛情很不順呀……不過,，事業(yè)線還不錯(cuò),，以后應(yīng)該屬于大富大貴之人……你的壽命以后也會(huì)很長的……”他肆無忌憚地?fù)崦? 劉靜的手,，反復(fù)地端詳著,。此時(shí)，平時(shí)喝白酒極少的苦楝花突然胃里一陣涌動(dòng),，想嘔吐,，她不好意思地說了聲“抱歉，我去一下洗手間,！”,，然后，跑出了包間,。到了衛(wèi)生間,，剛找到水池，她就一陣翻江倒海地吐,，接下來是干嘔,，她甚至有一種想把五臟六腑都給吐出來的感覺。在吐了一會(huì)之后,，她感覺胃里平靜了,，她漱了漱口，又洗了把臉,，感覺頭腦清醒了些,。于是，她走出衛(wèi)生間,，先到吧臺(tái),，把飯錢結(jié)了，這才走到包間門口,。她看到服務(wù)員正在門口立著,，她笑了笑，算是打招呼,，然后,，就一擰門把手，門開了,，可她也一下子愣住了——眼前的景象讓她的呼吸幾乎窒息,，她的臉?biāo)⒌匾幌录t了。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3102 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第十七章：塵世夢緣: 崔自三 2014-11-7 08:01; 這其實(shí)是一場金錢和權(quán)力的角逐,，在權(quán)力和金錢的面前,，一切都沒有了溫情，只剩下赤裸裸的交易,。這不能不讓人感嘆世風(fēng)日下,，道德墮落，正常規(guī)則的無奈與無用,，它甚至讓人有一種看破紅塵的來自內(nèi)心深處的絕望,。宏盛公司與康民商貿(mào)的交戰(zhàn)與爭奪,，其背后，依然表現(xiàn)為金錢和權(quán)力的爭奪,。宏盛公司僅僅付出了 10 萬元的代價(jià),，而康民公司卻多出了一倍，宏盛公司僅僅打通了衛(wèi)生局長這個(gè)關(guān)節(jié),，而康民公司卻搬出了副市長的關(guān)系,，這就是問題的關(guān)鍵所在，也是宏盛公司被搶單的癥結(jié)所在,。苦楝花喝著茶水,，凝望著，默想著,，腦海里象過電影一樣,。而一旁，也許是酒精的作用吧,，劉靜已沒有了剛才的憤世嫉俗,，此刻，她和王明華正興高采烈地侃著什么,。就在這時(shí),，外面一聲沉悶的炸雷駭人地響過之后，大雨就傾盆而下,。借口去洗手間,，苦楝花離開了餐桌，轉(zhuǎn)了一個(gè)小圈后,，來到餐館門口,。門外，此時(shí)正狂風(fēng)大作,，劇烈的暴風(fēng),，吹的地動(dòng)山搖。路邊的樹木,，就象被疾風(fēng)蹂躪的小草,，抓不住自己命運(yùn)似的東倒西歪，而道道樹枝狀炸開的閃電,，照的黑暗中的建筑物一片煞白,，風(fēng)聲、雨聲,、炸雷聲,，以及猶如利劍般的閃電，混合在一起，讓人立有一種山崩地裂的驚懼感,。讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧,，來滌蕩這個(gè)污濁的世界。她在心里默默地想著,。全然忘記了被風(fēng)吹進(jìn)來,，撲打著腳面的雨水,，以及拿著傘從旁邊經(jīng)過的散了席的吃客,。可很快，她又為自己如何回到賓館發(fā)起愁來,，雖然,，這里離賓館并不遠(yuǎn)，可外面下著傾盆大雨,，她又親眼看到飯館最后一把雨傘在顧客交了押金后,，拿走的一幕。這,，怎么辦呢,？走回飯館吧臺(tái)，她結(jié)了帳,，此時(shí),，她看到劉靜和王明華依然在眉飛色舞地聊著、喝著,，桌子上,，最后兩瓶啤酒也被打開了。 “美女,，別喝多了,，女士要懂得矜持一點(diǎn)！”走到桌前坐下后,，她貼近劉靜的耳朵,，悄聲地勸她。 “沒關(guān)系,，喝多了,，也讓咱體驗(yàn)一下李清照‘昨夜風(fēng)疏雨驟，濃睡不消殘酒’之滋味,，那是多么的愜意呀,！” 劉靜喝的眼睛都有些迷離了，好像她又找到了在 KTV 歌廳工作時(shí)的麻醉感覺,。 “天不早了,，我們回去吧！”再又聊了一會(huì)之后,，看到外面的風(fēng)和雨小了些,，以及漸漸冷清的餐館,，苦楝花提議道。 “那好吧,，我們走,，我先去買單，你們稍等一下,！”王明華拿起包,，從里面掏出錢夾。 “我已經(jīng)買過了,，走吧,，別客氣，飯菜有些簡單,，有些不成敬意了,！”苦楝花說著客套話。 “哎呀,，怎么能讓你掏錢呢,，不好意思，不好意思啊,，那下次我請(qǐng)你們,！”王明華有些不自然地又把錢夾裝進(jìn)了包里，拉上包鏈后,，一起往門口走,。 “哇，外面雨下的還不小呀,，這要是跑到賓館,，不得淋個(gè)落湯雞、透心涼,？” 劉靜看著外面密密麻麻的雨簾,，高聲地叫嚷著。此時(shí),，外面雖沒了嚇人的炸雷和閃電,，但雨下得卻依然很大，大顆大顆的雨珠,，打得地面啪啪作響,。 “那你們等著，這附近有商店,，我出去買兩把傘,。”說完，他頭頂著包,，冒雨跑了出去,。 “這小伙子真不錯(cuò)，我都有些喜歡她啦,！” 劉靜哈著酒氣,，毫不掩飾她的想法。 “你呀,，怎么說你呢,，想男人都快想瘋了！”她點(diǎn)著劉靜的額頭,，批她不知道羞,。 “哈哈,，這有什么呀,，你應(yīng)該學(xué)我，再風(fēng)情一點(diǎn),，就更好啦,！剛才，王明華還說你有氣度,，有女人的那種淡定和坦然,，女人味十足哦，但有一點(diǎn)需要改善,，那就是太保守啦,！” 劉靜看著外面迷蒙的天地，頭側(cè)向苦楝花一邊,，繃著嘴唇,，私密地說道。少頃,，王明華從外面跑了進(jìn)來,。他的上衣已經(jīng)濕透了，衣服貼著皮膚,，頭發(fā)上滴著水,，也許是跑的太急了，他竟然忘記先撐開一把,，自己打著,，卻淋著雨，拿著傘回來了,，你說傻不傻,？ “帥哥，你太讓我感動(dòng)了，嗚嗚嗚,�,！� 劉靜邊接過撐開的雨傘，邊拿出自己包里的紙巾,，給王明華擦拭額頭上的雨水,。 “那走吧，我們走,，我送你們兩個(gè)到賓館,！”王明華也撐開自己手里拿著的一把傘，三個(gè)人一起走出了飯館,。路上,，他們遇到幾輛空著的出租車，苦楝花勸他不要送了,，趕緊打車回去,，可王明華執(zhí)意要送，直到送進(jìn)賓館大廳,，王明華才折身攔了一輛出租車,，揮揮手，在雨中慢慢地消失了,。苦楝花的心,，很少有的被感動(dòng)了。那晚,，回到賓館的苦楝花,，很晚都沒有休息，她躺在床上,，看著黑乎乎的天花板,，翻來覆去，就是睡不著,。她一會(huì)想想趙二寬,，一會(huì)又想想王明華，一會(huì)又想想自己這次的使命,，她內(nèi)心矛盾交織,，甚至有些長吁短嘆了。因?yàn)樗�,，這家醫(yī)院訂單的爭奪,，才是開始，接下來還會(huì)有很多的交叉和碰撞,，她也在想有沒有一個(gè)可以共贏的模式,？可思來想去,，她又知道，醫(yī)院是固定的,，招標(biāo)金額也是固定的,，產(chǎn)品也是相似或雷同的，在這種情況下,，很難做到讓大家聯(lián)合起來,，彼此讓步，協(xié)調(diào)客戶共同采購,，畢竟,，這里面的利益和權(quán)力糾葛錯(cuò)綜復(fù)雜，根本就不是哪一個(gè)人,，或者說哪幾個(gè)人能夠做得主的,，她必須要直面這個(gè)現(xiàn)實(shí)�,？山酉聛淼目蛻糸_發(fā),，首先，單子雖然沒有象康甲醫(yī)院那樣大,，但如果能爭搶過來,，一家獨(dú)占,，那也是很可觀的,，可這就意味著要與康民公司有沖突，而直接的對(duì)象,，就是趙二寬和王明華,，這也許就是趙二寬不直接過來的真正原因…… 她心里糾結(jié)著，腦子里亂轟轟的,，直到午夜,，她才迷迷糊糊而不踏實(shí)地睡去。第二天,，苦楝花醒來時(shí),，是早上 6 ： 40 ，劉靜還在呼呼大睡,。她輕輕地笑了一聲：“這丫頭真有福氣,，睡的這么甜！”然后,，披衣下床,，輕輕地走到窗臺(tái)前。推開玻璃窗子,，一股清新的空氣撲面而來,。雨早已停歇,，天空異常的澄凈、明亮,，路邊的樹木,，經(jīng)過雨水的沐浴滋潤后，變得蒼翠欲滴,，而馬路邊的下水道旁,，則積聚著很多昨晚落下來的枯枝落葉，還有被雨水沖刷后積存的黃土,，而遠(yuǎn)處枝頭上幾只蹦蹦跳跳的黃鸝,，則驚擾了很多酣睡人的清夢。 “新的一天,，又到來了,！無論昨天的你，是得意,，還是失意,；是快樂，還是憂傷,；它都已經(jīng)過去,，我們又迎來嶄新的一天，充滿希望的一天,！”她在心里默念著,。大約 7 點(diǎn)半的光景，她放下手中前幾天才買到的一部古書 ,，走到還在酣睡的劉靜床前,。 “傻丫頭，起床啦,！”苦楝花大聲地在她耳邊喊,。按照計(jì)劃，她們今天要到另一家私營醫(yī)院進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的最后一次洽談,。前兩次,，雖然她們也暗示給予對(duì)方一定的回扣，包括采購和主管副院長,，但對(duì)方卻不為所動(dòng),，他們圍繞價(jià)格的問題，一再要求給予降價(jià),。為此,，她也多次請(qǐng)示周總。電話里,，周總告訴她,，本著“寧可少賺,，不可虧損”以及“斗智、斗勇”的原則,，不要太著急,，穩(wěn)著來。如果實(shí)在不行,，就把回扣部分折成價(jià)格,，拉下來，但前提是開票仍然是原價(jià),，只不過在原價(jià)的基礎(chǔ)上,，給予靈活幅度地打折，這既不亂價(jià),，同時(shí)也有回旋的余地,，對(duì)企業(yè)也有利。拿了尚方寶劍的她,，決定今天再深度地談一下,，無論成功與否，她們都要拼一把,。劉靜是在苦楝花一連串的叫聲里,，醒來的。她坐在床上,，伸著懶腰,，打著哈欠�,！拔易隽艘粋€(gè)夢,，夢見我又回到了歌舞廳，我喝著啤酒,，一些男人向我扔鈔票，哈哈,�,！彼行┓潘恋匦ΑＦ鋵�(shí),，在苦楝花看來,，畢業(yè)前后的劉靜，變化確實(shí)是很大的,，她不但沒有隨著年齡的增長,，變得保守和世故，而是愈加的前衛(wèi)和新潮,。尤其是在娛樂場所工作的經(jīng)歷,，大大地改變了她的性情,，讓她幾乎有些玩世不恭了。 “快起吧,，別想好事了,，洗刷一下，去吃早飯,！”她把劉靜從床上拉著下來,，命令式地說。 “我感覺你就像我老媽,，我以前的老公也沒有這么管教過我的,，呵呵�,！� 劉靜踢啦著拖鞋,，笑著快速跑向了衛(wèi)生間。洗漱完畢之后,，兩人下了樓,，在街邊的小吃鋪，苦楝花要了胡辣湯和油條,，而劉靜則在另一個(gè)攤位,，要了一份牛肉米粉。吃完后,，兩個(gè)人開始在街邊攔出租車,。為了顯示企業(yè)的實(shí)力，以及提高辦事的效率,，作為追求效率前提下的效益的宏盛公司財(cái)務(wù)有規(guī)定,，出差可以打的，但即便如此,，在上下班時(shí)間,，仍然是不好打車的。在等了將近二十分鐘之后,，才有一輛有些破舊的出租車,，搖搖晃晃地開了過來。 “現(xiàn)在的城市越來越擁擠了,！”坐上出租車,，看著外面熙熙攘攘的人群，還有因?yàn)橛行⿹矶露箘虐粗鹊母鞣N車輛,，劉靜有些抱怨地說,。 “是啊，城市越來越大,，車輛越多越多,，人也越來越急,，不堵才怪呢！”上了年紀(jì)的司機(jī),，無奈地總結(jié)道,。 “師傅說的對(duì)，一切的根源在人�,，F(xiàn)代人的浮躁癥,，開始在各類城市涌現(xiàn)，先是堵心,，然后是堵路,，老子在《道德經(jīng)》中曾說，一切要‘道法自然’,，可急功近利,，讓人變得超前和喪心病狂，哪里會(huì)遵循發(fā)展的規(guī)律……”苦楝花把早上才看到的話語,，結(jié)合自己的感想表達(dá)了出來,，這是她的感悟，也是她的推測,。到達(dá)那家私營醫(yī)院的時(shí)候,，這里好像已經(jīng)早早上班了，門診大廳到處是來來往往以及掛號(hào)的患者,，服務(wù)臺(tái)熱情的工作人員,，笑意盈盈地在給前來咨詢的人做著介紹或指引。 “到底是私營醫(yī)院,，體制,、機(jī)制較活，服務(wù)更是比國營醫(yī)院好上很多倍,！”苦楝花說著,，在前面引著路。 “是的,，如果國家能在資源配置和政府扶持方面,，一視同仁，那些國營醫(yī)院說不定早就倒閉很多了,，它們的衙門習(xí)氣太嚴(yán)重！” 劉靜邊看,，邊在一旁應(yīng)和著,。 “早上好，你們過來啦 ! ”剛走到采購科門口,，采購負(fù)責(zé)人就站起來熱情地打著招呼,。 “您好,，又一次見到您很高興！”苦楝花迎上去,，笑著回應(yīng)著,。 “這樣，這幾天我已把你們的產(chǎn)品,、價(jià)格,、服務(wù)等等都告訴給了我們領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然,，也不是你們一家,，現(xiàn)在需要我們?cè)洪L，也是我們的董事長,，親自定奪了,，我?guī)銈內(nèi)フ宜桑　贝┲状蠊拥牟少徹?fù)責(zé)人開門見山地說,。 “那好吧,，麻煩您了！” 那位先生走路很快,，兩個(gè)人不得不邁開大步緊緊地跟著,。 “到了，就這里,，一會(huì)我給你們介紹一下,！”那位先生邊說，邊做出一個(gè)往里請(qǐng)的姿勢,。可走進(jìn)院長的辦公室,，她們卻有點(diǎn)不敢相信自己的眼睛了，就在一位富態(tài)的女院長的辦公桌對(duì)面,，端端正正地坐著一個(gè)人——王明華,，三個(gè)人互相看著，竟然一下子不知道說什么好了,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3065 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第十六章：水落石出: 崔自三 2014-11-3 17:54; 北方的城市,，到了傍晚，多少都有點(diǎn)落寞的,。天空是瓦藍(lán)的,，樹梢一動(dòng)不動(dòng)�,；▔�,，被太陽曬了一天的草呀，花呀的，很無奈似地,，蔫蔫地呆立著,。西邊的夕陽，此刻,，已沒有了白天的毒威 ,，正贖罪式的懶洋洋地灑下來，無限溫柔地觸摸著地下的蒼生,。馬路邊,，一堆堆打麻將，或閑聊的人,，也紛紛站起來了,，伸著懶腰，搬著凳子,，年老的則背著手,，有一句，沒一句地說著話,，開始稀稀拉拉地往家走,。一天，就這樣慢慢地走向盡頭,。在賓館東不遠(yuǎn)處的一條蜿蜒的小河邊,，苦楝花和劉靜正席地而坐。岸邊的垂柳,，宛若婀娜多姿的美女,，細(xì)長的枝條，狹長的葉片,，枝枝點(diǎn)點(diǎn),，猶如柔長的發(fā)絲，纖細(xì)的手臂,，展示著萬般迷人的風(fēng)采,，迎接著過往的行人。水是流動(dòng)著的,，河灘處,，甚至能夠聆聽到水的聲音，排得規(guī)律而整齊的白玉般的石欄桿,，以及鋪著水泥路面的河堤,，清晰的白劃線，環(huán)形地伸向遠(yuǎn)方,，掩映在一片蒼翠而醉人的綠意里,。看著清清的水面，偶爾閃過的人影,，她倆漫無邊際而開心地聊著在學(xué)校里的很多趣事,，那是永遠(yuǎn)也說不完的趣事，她們還談到了張勇 ,、尤北京,，尤其是那個(gè)趙二寬。談他們的過往,，說他們的現(xiàn)在,。 “那家伙雖然有點(diǎn)顯擺，有點(diǎn)搞笑,，但其實(shí)人還是不錯(cuò)的,，況且，人家的生意還做的那么大,�,！� 劉靜撿起身邊的一個(gè)小石子，漫不經(jīng)心地扔到河里,，看著泛起的水花,，扭頭看著苦楝花說。 “人呢,，都有兩面性,，往往既有好的一面，也有不好的一面,，哪怕是地痞,、流氓，有時(shí)也會(huì)呈現(xiàn)出俠義,、真善的一面,，不同的時(shí)間、地點(diǎn),、環(huán)境,、對(duì)象，表現(xiàn)是不一樣的,�,！笨嚅ɑ貞�(yīng)著，傳遞著她的思想,。 “是啊,，孟子不是說，‘人之初,，性本善’嘛,！人都是可以教化的。對(duì)了，聽說他以前可是追過你的,？嘻嘻,，有這回事嗎？” 劉靜用肩膀蹭了一下苦楝花,。 “我不知道,，好像是有吧？”她有些羞怯了,，同時(shí),，她也不想撒謊。 “哈哈,，看來是真的啊,，他有心，你應(yīng)該有意呀,？不知道他結(jié)婚了沒有,？” “唉，說真的,，我們不可能,。一是我們門不當(dāng)戶不對(duì)，二是我不喜歡他的脾性,。他結(jié)過婚了,，不過，又離了,，這是上次他告訴我的,。”苦楝花照實(shí)說著,。 “那也沒什么呀,，離過婚，會(huì)更知道疼人的,，如果是我,，嘿，早就 OK 了,。不過,，人家不一定看的上我，我的可悲的婚姻呀,！” 劉靜神色黯然起來,，低下頭，似在思考著什么,。 “那怎么辦,？我給你介紹吧,？行不行？呵呵,�,！笨嚅ㄒ姞睿φ{(diào)節(jié)著氣氛,。 “真的�,。恳�,！” 劉靜用地道的仙都話回應(yīng)著，臉上綻開了笑顏,。柳蔭下,，兩個(gè)人說笑著，打趣著,。 “叮鈴鈴”,，苦楝花的手機(jī)響了。 “是我,，我是宏盛醫(yī)藥公司的,，李科長呀，您請(qǐng)講……” “什么,？只給我們 300 萬,？協(xié)議上，不是明明 500 萬嗎,？怎么,？因?yàn)橛刑厥馇闆r……那也不能輕易更改協(xié)議呀，這白紙黑字的,？我都給我們公司周總匯報(bào)了,，貨估計(jì)都要發(fā)了，你這讓我們?cè)趺崔k……”苦楝花拿著手機(jī)的手顫抖著,，她感覺聲音都有些變了,。 “李科長，您也考慮一下我們的難處,，您看我們兩個(gè)姑娘家,，都在這里待了好幾天了，什么都說好了,，您看現(xiàn)在又變卦了,，您能不能費(fèi)心再通融一下？”苦楝花幾乎是在求對(duì)方了,，她把聽筒緊緊地貼著耳朵,，生怕漏掉一個(gè)字,。 “……真不行了嗎？唉,，那就算了,，我再跟公司領(lǐng)導(dǎo)說一下�,！彼行┠救坏胤畔铝穗娫�,。 “楝花，怎么了,？出了什么事,？” 劉靜急促地問道。 “醫(yī)院有變故,，訂單被打折了,，我們要趕緊通知周總，不然,，貨發(fā)出來就不好辦了,！”苦楝花撥通了周總的號(hào)碼。 “這天殺的,，操它八輩祖宗,！” 劉靜氣的幾乎要跳起來�,？呻S后,，她馬上又想起了什么。天色,，漸漸地黑下來,。兩人站起身，向著賓館的方向走,。一路上,，她們無語，兩人都感覺到腳步如此的沉重,，雖然剛才電話里周總并沒有責(zé)備她們什么,，可她明顯地感觸到周總話語中的憤懣，這讓她心里感到一陣陣難過,。她一方面痛恨醫(yī)院的言而無信,，一方面又為這里面的內(nèi)幕交易和潛規(guī)則而厭惡。其實(shí),，她還是很喜歡流通銷售渠道的,，雖然開發(fā)那些醫(yī)藥公司也很有難度，但畢竟可以沒有這些齷齪事,，可以光明正大地跟那些商家打交道,。她甚至突然有一種想離開這個(gè)行業(yè)的想法,。可哪里才有一方凈土呢,？她在心里默念著,。 “是苦楝花嗎？我是王明華,，晚上方便一起坐坐嗎,？”電話里傳出一個(gè)很有磁性的男音。 “楝花,，是王明華,？去，去呀,�,！� 劉靜用胳膊肘戳了一下她。 “那好吧,，你來這邊吧，我們?cè)诳导揍t(yī)院附近,，就是上次被搶的地方,，今晚我們請(qǐng)你�,！笨嚅ǜ杏X拒絕是不好意思的,，況且，人家還幫過自己,，但一想到也許就是他搶了自己的單子時(shí),，她心里又有一種說不出的敵對(duì)感。此刻,，她就是這么一種矛盾而復(fù)雜的心理,。 “哈哈，一會(huì)就能見到帥哥啦,，我就喜歡帥哥,，今晚，要喝兩杯,！” 劉靜一掃剛才的不快,，高興得像個(gè)孩子。 “呵呵,，你呀,，這么好色！”苦楝花也被她逗樂了,。 “啊,，不能這樣說我呀,，男女都好色嘛。歌德曾說：哪個(gè)少男不鐘情 ,，哪個(gè)少女不懷春 ,！好色是人之本性，你說天底下,，誰不好色,？無論他是偉人、名人,，抑或是凡夫俗子,，這是人性使然，哈哈,！” 劉靜裝作生氣似的辯解著,。 “好了，好了,，都好色,，好了吧？”苦楝花笑著打著圓場,。是啊,，誰不好色呢，只不過有些人會(huì)偽裝,，裝的深沉,，有些人不善于偽裝，而過于顯露罷了,，自己好色嗎,？自己喜歡過人嗎？她似在反思,，又似在追問,。她甚至覺得這個(gè)問題很可笑，可又很現(xiàn)實(shí),。路燈終于亮起來了,，馬路上一片昏黃。不知何時(shí),，天上起了大風(fēng),，刮的樹葉嘩啦啦作響，地上一下子涼快起來,。大街上冒出了許多行人,，一些屋子里的人甚至也走出來，感受這難得的涼快天氣,。而遠(yuǎn)處小吃街上的燒烤攤,，煙霧四處彌散著,，青白的，猶如妖魔一般,，張牙舞爪地圍著人打轉(zhuǎn),，有些吃客，甚至把小桌子抬進(jìn)了屋里,。大概有二十來分鐘的光景,，王明華就出現(xiàn)在她們的面前。他夾著一個(gè)公文包,，穿著得體的名牌短袖衫,，筆挺的西褲，噴灑了啫喱水的明星式的發(fā)型,，可惜頭發(fā)被風(fēng)吹亂了,，但依然能夠顯出他的英俊和帥氣來。 “帥哥,，我們倆在大街上,，等你這么久，風(fēng)又這么大,，今晚你請(qǐng)客啊,。” 劉靜直盯盯地看著他,，開玩笑地說道,。 “當(dāng)然,，我請(qǐng)客啦，走,，我們找個(gè)地方,！”王明華看著兩人,，拉著走的架勢。 “這樣,，你請(qǐng)客,，我們買單，也表示我們對(duì)你的謝意,，呵呵,，走吧�,！笨嚅ɡ^ 劉靜 ,，做了一個(gè)示意的動(dòng)作，帶頭向前走,。 “哎呀,，沒關(guān)系的,，誰請(qǐng)誰都一樣�,！蓖趺魅A又把包夾在了胳膊下,，跟著一起走。三個(gè)人,，邊說笑著,，邊走進(jìn)一家名叫老北方的私房面館，這是康甲醫(yī)院附近最上檔次的一家飯店了,，光看那古典精裝修,，就非同一般。進(jìn)了門,，他們想找一個(gè)包間,，可已經(jīng)沒有了，沒有辦法,，他們只能進(jìn)了一個(gè)垂著簾子的小包廂,。落座之后，他們每個(gè)人點(diǎn)了一熱一涼兩個(gè)菜,，劉靜還要了她家鄉(xiāng)的辣子雞,，為了增添氣氛，王明華還要了一打啤酒,，待涼菜上來之后,，他們就開始端起了酒杯。 “來,，為了我們這難得的緣分,，先干一杯！”王明華欠了欠身子,，笑著對(duì)兩位說,。 “嗯，其實(shí),，我倆應(yīng)該先感謝一下王經(jīng)理,，感謝你上次勇于相助，讓我們免受損失,，來,，劉靜，我們敬王經(jīng)理一杯,！”苦楝花拉著劉靜站起來,， “好了，別客氣，一起干一杯吧,�,！比齻€(gè)人揚(yáng)了揚(yáng)手中的杯子，一飲而盡,。隨后,，三個(gè)人慢慢地吃著，喝著,，聊著,。不多久，他們看到門口外面刺眼的閃電,，以及“咔嚓,、咔嚓”嚇人的炸雷聲，門簾也被外面的狂風(fēng)吹的來回晃動(dòng),，一場大雨好像就要來臨,。 “王經(jīng)理？哦,，還有你們倆,，你們也到這里吃飯了？”他們正聊的熱乎,，一個(gè)熟悉的身影,，從他們身邊走了過來。驚奇地看著他們?nèi)齻€(gè),。 “�,。坷羁崎L啊,，你也到這里吃飯了,，要不，一起喝兩杯,，來，坐坐坐,！”王明華站了起來,，苦楝花兩人見狀，也站起身來,，不迭地笑著跟李科長打招呼,。 “不用了，我吃過飯了,，天要下雨了,，我要早點(diǎn)走，你們慢慢聊吧，我先走了 ! ”李科長拍了拍王明華的肩膀,，又看了一眼苦楝花和劉靜 ,，眼里掠過一絲不易察覺的神情。 “好,，李科長慢走呀,！” 劉靜擺了擺手，嘴巴甜甜地喊著,。 “你們也認(rèn)識(shí)他,？”王明華一副驚訝的樣子。 “見過面的,，不過,，不太了解，你跟他熟悉,？”苦楝花故意問道,。 “哦？那天我在醫(yī)院走廊不小心碰到你時(shí),，你們也應(yīng)該是去找他的吧,？”王明華此時(shí)好像回過神來。 “是的,，當(dāng)時(shí)是去找他的,。”苦楝花一點(diǎn)也不隱瞞,。 “情況怎么樣,？”王明華端著酒杯，浸了一下嘴唇,，問道,。 “不理想，你們呢,？”苦楝花笑著問,。 “還不錯(cuò)，我們老板有本事,，說真的,，他把洪城市副市長都給利用起來了，光現(xiàn)金,，這次就甩了 20 萬,，我們老板魄力大吧？我都跟著他好幾年了,，他才三十出頭,，年輕有為,！”也許是喝了酒，他說出了其中的實(shí)情,。 “啊,，這樣呀？” 劉靜冷不丁地叫了一聲,�,！斑€是你們老板厲害！”感覺到自己有些失態(tài),，她又趕緊補(bǔ)充道,。至此，苦楝花一下子全明白了,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3038 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第十五章：暗度陳倉: 熱度 1 崔自三 2014-10-30 12:52; 北方的六月,，天氣是燥熱的。太陽在頭頂,，火辣辣地照著,，象要把整個(gè)地面蒸干。猶如昏睡了般的風(fēng),，卷著漫天的沙塵,，穿街走巷，一股腦地吹過來,，又吹過去,，拂亂了人的衣衫，也擾亂了人的心緒,。大街上的行人,，漸漸稀少起來，即使閃過一些人影,，也大都是耷拉著腦袋,，無精打采地走著。偶爾,，也有打著遮陽傘的女士走過來,，或粉白，或水藍(lán),，給這個(gè)炎熱的夏季,，增添一絲歡快的色彩。走進(jìn)派出所,，這里靜悄悄地，也許是中午的緣故吧,，這里的人并不多,，統(tǒng)一的藍(lán)白色調(diào)相間的院墻和建筑，以及院子里停放的警車，顯示著這里的不一般,，甚至說還有一種莊嚴(yán)肅穆的感覺,。按照法定程序，派出所的警察仔細(xì)問詢了當(dāng)時(shí)發(fā)生的情況,，以及現(xiàn)場人證,、物證，最后,，確認(rèn)無誤,，按上手印后，這件事情,，也就畫上了句號(hào),。從派出所里走出來，三個(gè)人都很開心,。這不僅是因?yàn)檫@次被搶,，她們沒有損失什么，而是還通過這件事,，在一個(gè)陌生的城市,，彼此認(rèn)識(shí)了，并且聊的還很好,。 “在醫(yī)院里撞到你,，很不好意思啊，當(dāng)時(shí)走的太急了,！”走在路上,，他們回想起在醫(yī)院里的碰撞，眼鏡男有些不好意思,。 “這就叫不撞不相識(shí)啊,，這次兩訖啦，也說明我們很有緣,，你說是不是,，帥哥？”此時(shí),，劉靜一掃醫(yī)院相撞時(shí)的不滿,，開玩笑地調(diào)侃著。 “哈哈,，這種事情,，還是少碰到為好！”眼鏡男扶了扶他的眼鏡,，笑著說,。于是,，三個(gè)人順勢站在馬路邊上，聊起了家常,�,；ハ嘟榻B了之后，他知道了她倆的身份,，而她們也知道了他叫王明華,，但是，當(dāng)他報(bào)出是慶祥市康民商貿(mào)公司的銷售經(jīng)理時(shí),，苦楝花心里猛地一沉,，她的猜測果然應(yīng)驗(yàn)了，眼前這位帥氣的小伙,，果然是趙二寬的人,，她心里一下子糾結(jié)起來。 “中午請(qǐng)你吃飯吧,，對(duì)你真的很感謝,！”即將分手時(shí)，劉靜對(duì)王明華說,。 “哦,，中午？不行的,，我還有點(diǎn)事情,，改天吧，改天我請(qǐng)你們,！”王明華想了想,，停頓了一下，說道,。 “那好,，來日方長！”苦楝花大方地伸出手,，微笑著跟他握手道別,。 “你是廣東宏盛醫(yī)藥公司的吧？我是康甲醫(yī)院采購科的李峰,，下午 2:30 ,，你們到我這里來一趟吧！”兩人正在一個(gè)小吃店吃午飯,，苦楝花接到了采購科長的電話,。 “好，謝謝您啊,，我們準(zhǔn)時(shí)到,！”苦楝花堅(jiān)定地回答道,。“那先這樣,，好，好,，就這樣說,，下午見！”苦楝花把手機(jī)裝進(jìn)包里,，又把包向自己身體一則拉了拉,。 “吆，這次有希望啦,，太棒了,！” 劉靜拍了拍苦楝花的肩膀，興奮異常,。 “呵呵,，還不好說呢，別高興太早,，我們要往最好處希望,，最壞處打算！”深諳其中復(fù)雜,、叵測的苦楝花,，看著小吃店里進(jìn)進(jìn)出出的人，有些幽幽地說,。 “哦,，這樣啊……” 劉靜低下頭，若有所思地吃起飯來,。 “來了呀,，坐，坐,，喝點(diǎn)水,！”這次，她們剛到采購科,，那位儒雅的李科長就非常熱情地讓座,，并且還讓助手倒了兩杯水，遞到了她們的手里,。 “謝謝,，謝謝啊,！”兩個(gè)人有些局促地坐到了沙發(fā)上,。 “是這樣,，合同可以履行了，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了,！”李科長扶著椅子背,，很友好地笑著。 “哎呀,，太好了,，終于等到這一天了，領(lǐng)導(dǎo),，晚上請(qǐng)你吃飯吧,？” 劉靜向前傾了傾身子，毫不掩飾她的興奮之情,。 “吃飯,？就不用啦，謝謝啊,，這也是我們應(yīng)該做的,！”李科長又端端正正地坐下來，猶如面對(duì)的是來就診的病人,。接下來,，他們又聊了一些有關(guān)產(chǎn)品物流和安裝、售后服務(wù)等等事宜,，當(dāng)然,，也談了貨款的結(jié)算問題。其實(shí),，苦楝花心里很清楚,，作為國營大醫(yī)院，只要打點(diǎn)好關(guān)系,，貨款是沒有問題的,，這跟一些私營醫(yī)院資金緊張有很大的不同。 “那您先忙吧,，我們先過去,，這件事讓您費(fèi)心了！”苦楝花看到又有人敲門找科長辦事,，邊示意劉靜 ,，邊對(duì)科長說。 “好吧,，你們回去準(zhǔn)備準(zhǔn)備,，爭取早點(diǎn)發(fā)貨，有什么事情，我們?cè)偌皶r(shí)溝通,！” 出了采購科,，苦楝花領(lǐng)著劉靜直奔三樓�,！案陕镅�,，到三樓做什么？” 劉靜有些氣喘吁吁地問,。 “你都忘了,？傻妞，信,，給院長的信！”苦楝花拍了拍包,，輕聲地說道,。“哦——對(duì)啦,，瞧我這記性,！” 劉靜扮了一個(gè)鬼臉。院長是一位看起來六十歲上下的老人,，須發(fā)皆白,，就連眉毛也是白的，頗有點(diǎn)道骨仙風(fēng)的感覺,。說明來意之后,，苦楝花把那封信小心翼翼地拿出來，雙手遞給了老院長,。老院長隨手拿過辦公桌上塑料盒里的一個(gè)刀片,，小心翼翼地裁開信封，拿出了那封信,。 “哎呀,，李局長，這點(diǎn)小事,，怎么勞您大駕……”院長站在辦公桌前,，戴上了老花鏡，身子向著窗戶的方向傾著,，抖索著信紙,，邊看邊自言自語。 “這個(gè)事情,，已經(jīng)安排好了,，回去跟你們領(lǐng)導(dǎo)說就行了！”老院長放下眼鏡,，和藹地沖著兩人說,。 “謝謝院長,，麻煩您了，那我們就先回去了,，您先忙吧,，改天再來拜訪您！” “那好,，不遠(yuǎn)送了,，有事再聯(lián)系！”老院長把她們送到門口,，這才折過身來,，把那封信又重新裝好，打開辦公桌后邊的檔案柜,，放了進(jìn)去,。大街上，依然車來車往,。焦灼的空氣里,，混合著難聞的柏油氣味。馬路上,，騎著自行車的人,，大汗淋漓，他們深一腳淺一腳地蹬著,，快速駛過的汽車,，則是匆匆的，生怕熟化的柏油粘住了,，再也拔不掉似的,，而車頂釉光玻璃折射出的太陽光線，白花花的,，晃得人的眼睛極不舒服,。而此時(shí)，飲料和雪糕的生意卻是上好的,，很多人大口地嚼著雪糕或冰棍,，但又被冰的呲牙咧嘴，也有拿著冰凍的礦泉水一陣狂喝的,，臉上沁著汗珠,。男的，很多穿著短袖襯衫或背心,，上邊的扣子是解開著的,，穿背心的則向上捋著，或打著卷，裸露著黑亮而水濕的皮膚,，而女士們,，則穿著五顏六色的裙子，長的,，短的,，有的披著紗巾，也有的拿著扇子,，他們用各種各樣的方式,，來度過這炎炎夏日。當(dāng)然,，苦楝花和劉靜也不例外,，兩人走到一個(gè)商店門口，你挑我揀地買了兩個(gè)昂貴的冰激凌犒勞自己,，邊說笑著,，邊找著樹蔭走著。 “今天,，我特別高興，楝花,，我發(fā)現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)很有能耐啊,，連一個(gè)地方的局長，都能擺平,，佩服,，佩服啊�,！� 劉靜吮了一口冰激凌,，有些贊嘆地說。 “其實(shí),，也很簡單,，因?yàn)楣俟傧嗤ò　９賵鼍拖笠粡堉┲刖W(wǎng),，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，掌握了一個(gè)鏈條，就可以一通百通,，而利益是牽引線,，聽周總說，這次光打理那位局長和醫(yī)院院長,、采購科長等,，就花了有 10 萬元，你明白了吧？”苦楝花做著比喻,，透露著一些內(nèi)幕消息,。 “哈哈，懂了,，還是姐姐了解得多�,。　� 劉靜吃著冰激凌,，看苦楝花笑著不語,，她繼續(xù)說道： “對(duì)了，不知道那個(gè)王明華,，他那邊怎么樣,，如果康甲醫(yī)院跟我們合作了，那他們就應(yīng)該沒轍了吧,？” “是啊,，商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，商場無兄弟,，這個(gè)沒辦法�,。　笨嚅ǹ嘈χ�,，搖了搖頭,。 “唉，好可憐的人哦,！” 劉靜的臉色沉了下來 ,，停頓了一下，她又說道：“要不,，今晚我們請(qǐng)王明華吃頓飯吧,，算是對(duì)他見義勇為的感謝，他人挺好的,！” “可以的,，可是，我怕到時(shí)尷尬,，你知道嗎,，他所在的康民醫(yī)藥商貿(mào)公司的老板，就是我們的老同學(xué)趙二寬,？”苦楝花說出了實(shí)情,。 “哦，真的呀,？這樣啊,，哇,，怎么會(huì)這樣？這,，這……真想不到,？” 劉靜搖搖頭，一下子明白了這中間的利害關(guān)系,。可更讓她們想不到的,，還在后面。接下來發(fā)生的事情,，更讓她們瞠目結(jié)舌,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3558 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第十四章：英雄救美: 崔自三 2014-10-23 09:26; 劉靜溝通的失利，讓苦楝花明白一個(gè)道理：對(duì)于面對(duì)面的銷售溝通,，聆聽比表達(dá)更重要,。它體現(xiàn)了言多必失的道理，因?yàn)槟阏f的多了,，客戶說的就少了,，而客戶說的少，你就很難真正把握他們的需求,，連對(duì)方的需求都搞不清,，你還推銷什么？其次,，溝通要區(qū)分對(duì)象,，對(duì)于中老年客戶，一定要體現(xiàn)你的沉穩(wěn)與莊重,，不能表現(xiàn)得較為自夸和輕浮，否則,，只會(huì)弄巧成拙,，適得其反。當(dāng)然,，這些總結(jié),，她也都跟劉靜委婉地進(jìn)行了交流和碰撞，在肯定她巨大進(jìn)步,，滿足她自尊的同時(shí),，也指出她的一點(diǎn)點(diǎn)不足，苦楝花是想讓她戒驕戒躁,，目的是讓她更好,、更快地提升和成長。隔了一天之后,，采購申請(qǐng)單就遞交到了采購科,，然而卻沒有她們想象的那么順利地下訂單,。那位帥氣的采購科長，推脫說資金沒到位,，簽訂好的合同,，可能需要暫緩執(zhí)行等等�,？煽嚅ㄐ睦锖芮宄�,，這只是他們索要回扣的一個(gè)冠冕堂皇的借口而已。可這個(gè)單子實(shí)在太誘人了,。 500 萬啊,，純利潤可以達(dá)到 100 萬以上。周總已經(jīng)多方協(xié)調(diào)以及電話跟蹤好多次了,，這是公司眼中的一塊“肥肉”,，她必須將它拿下，可到底給多少回扣合適呢,？ 3 萬,？ 5 萬？ 8 萬,？ 10 萬,？帶著劉靜從采購科出來，她腦子里一直翻騰著這個(gè)問題,。也許這里是辦公區(qū)間的緣故吧,，走廊里來來往往的人并不多，但大都是穿白大褂的,。他們從這個(gè)門里出來,，又到了另外一個(gè)門里，大都疾步匆匆的樣子,。 “哦,，對(duì)不起，對(duì)不起啊,，不好意思,，我不是故意的�,！本驮趦扇瞬⒓缦蚯白邥r(shí),，一位先生迎面走來，也許走的太急,，他重重地撞到了苦楝花的肩膀上,，讓她一個(gè)趔趄，差點(diǎn)摔倒,。 “沒事的,，你走吧,！”苦楝花站定了，微笑著沖著那個(gè)男的說,，劉靜則在一旁,，橫眉冷對(duì)。這位先生長得很高大,，腋下夾著公文包,，鼻子上架著寬幅變色眼鏡，氣度很是瀟灑和優(yōu)雅,。 “真的很抱歉啊,，再見！”那人快速地走了,。但走到采購科,，他卻停下了。然后,，輕聲地叩門,，走了進(jìn)去。他到采購科是去干什么呢,？不會(huì)也是來跑業(yè)務(wù)的吧,？苦楝花望著他的背影，心里不安地想著,。可當(dāng)她們走出門外,，而經(jīng)過醫(yī)院停車場的時(shí)候，在外側(cè),，她看到了一輛熟悉的車,？看看車款，又仔細(xì)看了看車牌,，沒錯(cuò),，是趙二寬的車，他果然也來了,，她最擔(dān)心的事情,，還是發(fā)生了,。其實(shí),，這次趙二寬本人并沒有直接過來，只不過是他公司的車和人來了,。此時(shí),，他正在慶祥市自己的公司坐鎮(zhèn)指揮呢，“王經(jīng)理,，你再套套他們的話,，我們的回扣額,，可以再高些，不論你用什么樣的手段,，務(wù)必把這個(gè)訂單給我拿下來,，這是死命令，聽明白了嗎,！”他大聲地在電話里說著,，整個(gè)辦公區(qū)間甚至都能聽得到。最近,，趙二寬還是感覺很不錯(cuò)的,。除了遇到他曾經(jīng)暗戀的苦楝花之外，最近又獲得了幾筆大訂單,。他風(fēng)流倜儻,，意氣風(fēng)發(fā)。他甚至不止一次地給他老爹說：接手整個(gè)公司,，也沒有一點(diǎn)問題,。為了證明自己的能力，他這次特意安排了他的得力干將,，一位追隨他五年的銷售經(jīng)理王明華,，他是一位長的魁梧，有派頭,，并且又很有義氣的男人,。他見風(fēng)使舵，靈巧善變,，最善于攻堅(jiān)大客戶,，尤其是國營大客戶。他知道那些人的需求和愛好,，懂得“見什么人,，說什么話，到什么山,，唱什么歌”,。在趙二寬的眼中，他是一個(gè)不可多得的人才,，他甚至拿出二十萬元的年薪進(jìn)行籠絡(luò),，此外，還約定給他每年漲薪 5% ,，試圖讓他一直為自己效勞,。不論怎么說，這次洪城市之行,，在遠(yuǎn)處遙控指揮的趙二寬也是志在必得,。而他的對(duì)手廣東宏盛醫(yī)藥公司,，也是不甘示弱的。周總已經(jīng)明確地告訴苦楝花,，在 10 個(gè)百分點(diǎn)的范圍內(nèi),，她自己可以掌握使用。但前提是,，單子必須拿下來,，他甚至還告訴她，公司董事長正在協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣P(guān)系,，準(zhǔn)備讓一個(gè)實(shí)權(quán)領(lǐng)導(dǎo),，私下干預(yù)一下，以確保勝算,。這些,，都讓苦楝花感受到了莫大的壓力。為此,，她決定盡自己最大的努力,，來促使這樁單子的成交。否則,，她真有點(diǎn)無顏去見江東父老了 ,。在康甲醫(yī)院啟動(dòng)的同時(shí)，其他醫(yī)院的開發(fā)工作也在繼續(xù),。就在苦楝花剛從另一家醫(yī)院回到賓館時(shí),，她的手機(jī)響了：“你是廣東宏盛醫(yī)藥公司的苦楝花嗎？我是你們周總的朋友,，你現(xiàn)在有空嗎,？有一封信要交給你，你在哪里,，我開車順便給你送過去,？”電話里是一個(gè)男士的聲音。 “哦,，是啊,，我就是，這事我們周總跟我說了,，我現(xiàn)在康甲醫(yī)院這邊,。”苦楝花想起周總此前安排她的事來,。 “那好,，你在醫(yī)院大門口等著,，我一會(huì)就到,！”對(duì)方掛斷了電話,。 “什么信呀，這么神神秘秘,，跟以前地下黨接頭似的,？”下樓時(shí)，劉靜好奇地問,。 “給這家醫(yī)院院長的信,，是上邊一個(gè)主管領(lǐng)導(dǎo)寫的，具體我也不太清楚,，聽說是董事長找的關(guān)系,，我們按照領(lǐng)導(dǎo)說的做就行了�,！笨嚅〝堉� 劉靜的肩,，輕聲地說道。 “那好,，就在這兒等吧,。”她倆走到康甲醫(yī)院大門口一處比較開闊的地方停了下來,。一則容易看到,，二來也可以順便再看一下醫(yī)院的人流量，以此預(yù)測醫(yī)院的效益狀況,。此時(shí),，正接近正午。馬路上的人流,，驟然多了起來,。也許是剛下班吧，大家都急著回家,，因此,，沸騰的車水馬龍里，自行車,、摩托車,、汽車的喇叭聲交織著，一些小攤小販也扯著嗓子,，叫賣著,，大街上，逐漸地?zé)狒[起來了,。就在這宛如長龍的車隊(duì)里,，一輛黑色奧迪 A6 緩緩地駛離了馬路，向醫(yī)院門口靠過來。一位肥胖的先生從車?yán)锕碜叱鰜�,，邊撥著電話,，邊四處張望�? “叮鈴鈴”，苦楝花的手機(jī)響了,。 “是你們吧,？”那位大腹便便的先生朝她們走過來。 “是的,，您好,，我們是宏盛醫(yī)藥公司的�,！笨嚅ń榻B著,。 “給，這是信,，可要拿好了,，保密！”他從手中拿著的包里,，抽出一個(gè)牛皮紙信封,，交給了苦楝花。 “嗯,，好的,，謝謝您啊�,！笨嚅ㄉ焓纸恿诉^來,，看了看，慎重地捏在手心里,。 “我還有事,，先走了，有事再聯(lián)系,，再見,！” 很快，車子就駛進(jìn)滾滾車流,，一會(huì)就不見了蹤影,。 “什么內(nèi)容啊，能不能拆開看看,？”走在街道邊的臺(tái)階上,，劉靜好奇地問苦楝花。 “那怎么能行,，拆開了,，還怎么送給醫(yī)院院長？真是傻丫頭一個(gè)！”苦楝花有些嗔怒地說道,。 “哦,，這樣啊，也是,，那你放好吧，這是咱們的寶貝,，哈哈,！” 劉靜從苦楝花手里搶過來，拿過來看了一眼,，又遞了過去,。苦楝花拉開包鏈，準(zhǔn)備把信封裝進(jìn)去,。可就在這時(shí),，意想不到的事情發(fā)生了。一輛摩托車快速地駛過來,，在經(jīng)過她們身邊時(shí),，坐在車后座的一個(gè)瘦高男人斜著身子，一把搶過苦楝花手中的包,，快速地向北逃去,。 “搶劫，搶劫,，抓歹徒,！”苦楝花很快就清醒過來，大聲地喊著,。此時(shí),，劉靜也回過神來，跟著大聲喊：“抓賊,，搶劫了,，抓小偷啊！”兩人,，跨下臺(tái)階,，向著摩托車跑的方向攆去。摩托車響著噪音在人群里穿梭,，她們兩個(gè)邊躲著車,，邊向前追�,？蔁o奈她們穿著高跟鞋,，而苦楝花又戴著近視鏡，無論如何也追不上的。而周圍的很多人,，僅僅是看了看她們,，從鼻孔里發(fā)出同情的“哦”聲，但卻沒有人采取實(shí)際行動(dòng),。可突然,，就在苦楝花她們的右前方，醫(yī)院的另一個(gè)出口,，快速跑過來一個(gè)戴著變色眼鏡的先生,，聽到苦楝花的大喊后，馬上摘下眼鏡塞進(jìn)上衣兜里,，百米賽跑般地就追了過去,。也許是剛下班，行人太多,，那兩個(gè)騎摩托車的家伙跑出去不到 3 00 米,，就被那位先生追上了。他一個(gè)側(cè)身,，把后邊的那位給揪住了,，又用力一拉，連車帶人,，就一起摔倒在地上,，油箱里的油，“嘩地”一下子灑得滿地都是,。路過的行人和聞?dòng)嵹s來的巡訪隊(duì)員馬上就把歹徒控制住了,。 “這是你們的包吧？給,！”眼鏡男把撿回來的包交給了苦楝花,，然后，又拿出眼鏡,，重新戴上,。 “是我們的，謝謝,，謝謝啊,。”驚魂未定的劉靜一連串地連聲道謝,。 “沒什么的,，路見不平，拔刀相助,，不要客氣,�,！毖坨R男面帶微笑。停了一下,，他又繼續(xù)問道：“沒受什么損失吧,？” “沒有，就這一個(gè)包,，別的沒什么,！”苦楝花翻著包里的東西，看到信封還在,，趕緊笑著回應(yīng),。 “沒有損失就好�,！蹦俏幌壬牧伺纳砩系哪嗤�,，又轉(zhuǎn)過身看了看正在被警察戴手銬的歹徒,。 “你們幾個(gè)是當(dāng)事人吧,？跟我們到所里去一趟吧，要調(diào)查取證,！”警察走過來,，對(duì)三人說道。 “那好吧,，我們走,！” 警察把歹徒押上了警車。走在路上,，回過神來的劉靜 ,，跟眼鏡男低聲地聊著什么，而跟在后邊的苦楝花內(nèi)心卻異常的矛盾,，除了她認(rèn)出這位眼鏡男就是在醫(yī)院撞了她的那位先生之外,，她心中，還隱隱有一種不好的預(yù)感,！; 個(gè)人分類: 專著訊息|3030 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第十二章：綠肥紅瘦: 崔自三 2014-10-17 07:51; 從洪城市回來,，苦楝花恍如隔世。一連幾天,，她都感覺象在夢中,，她甚至不停地問自己：怎么這么巧呢，又碰到了兩個(gè)老同學(xué),。她跟從外地回來的劉靜說起此事,，劉靜也幾乎有點(diǎn)不相信似地直搖頭�,？墒聦�(shí)上,，這些老同學(xué)確實(shí)出現(xiàn)了,。中午，她在公司食堂吃飯時(shí),，竟意外地接到了張勇的電話： “楝花,，自從上次一別，又好久沒聯(lián)系了,，近來還好吧,？” 不知為什么，電話里的張勇,，總想拽點(diǎn)文詞,。 “一直都還好，呵呵,，另外,，我們班的劉靜，現(xiàn)在跟我是同事,，很開心的,。”苦楝花跟他談起了劉靜的情況,。 “哦,，我們班的班花呀，那很不錯(cuò)的,，你們可以互相照應(yīng)一下了,。” “是呀,，我也是這么想的,。對(duì)了，你上次在湖北學(xué)習(xí)的怎么樣了,？”她關(guān)切地問道,。 “不錯(cuò)，實(shí)踐出真知啊,，那次回去后,，按照人家的做法來飼養(yǎng) ，果真有效果,，既能有效防疫,，又減少了死亡率，現(xiàn)在啊,，我對(duì)從事養(yǎng)殖業(yè)更有信心啦,。” “那太好了,，這樣你就可以大力施展拳腳了,。希望你越做越大啊,。” “謝謝老同學(xué),，借你吉言,，我現(xiàn)在確實(shí)想擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，可我現(xiàn)在有點(diǎn)……” 張勇欲言又止,。 “說吧,，老同學(xué)，有什么需要幫忙的,，只要我能辦到,，我會(huì)盡我最大努力的 ! ”苦楝花很義氣地說。這也許就是北方人的個(gè)性吧,，骨子里總有一種俠肝義膽,，甚至為了朋友，不惜兩肋插刀,。無論是男,，還是女。 “是這樣,，現(xiàn)在到了養(yǎng)殖季節(jié),，我想增加養(yǎng)殖數(shù)量,，另外,，也雇人一起打理，可我目前手頭資金不寬裕,，如果你方便,，能否借一點(diǎn)？”此時(shí),，張勇的聲音很低,，聽得出來，他有點(diǎn)不好意思,。 “需要多少錢,，老同學(xué)，你說說,，我看有沒有那么多,？” 見借錢有望，張勇稍微抬高了一下自己的聲音： “先借我三兩萬吧,？再少點(diǎn)也行,，不過，可能需要半年之后,，才能還你,？” 張勇的目標(biāo)并不高,，為了怕對(duì)方擔(dān)憂，他甚至把還錢的期限都提前說好了,。 “給你五萬吧,，反正我現(xiàn)在也用不著，沒關(guān)系,，你只管用好了,。”苦楝花努力打消張勇的心理顧慮,。 “說心里話,，關(guān)鍵時(shí)刻，還是老同學(xué)啊,，我借了好幾家親戚的錢,，都沒有借到，沒想到在你這里解決了,�,！彪娫捓锏� 張勇發(fā)著感嘆。 “都是老同學(xué),，別這么客氣,，這樣吧，你一會(huì)把你的賬號(hào)發(fā)過來,，我抽空給你打過去,。” “好的,，老同學(xué),，那你先忙吧，我一會(huì)把賬號(hào)發(fā)給你,�,！� 放下電話，苦楝花看著外面燦爛的陽光,，心里輕輕地笑了,。一則她為張勇能從挫敗中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并善于學(xué)習(xí)而欣慰,，二是為他持續(xù)的上進(jìn)心而感到一種欽佩,，同時(shí)，也為自己力所能及地幫他而開心,。 “楝花呀,，劉靜還真邪了，這幾天她又在三江市開發(fā)了一家客戶,，還是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院吶,�,！痹诟芸倕R報(bào)工作時(shí)，他肥胖的臉上堆滿了笑,。 “哦,，她只給我說，開了一家客戶,，具體是哪家,，我還不太清楚呢，抽空了,，我跟她溝通一下,，她進(jìn)步確實(shí)很快吧？”苦楝花笑著問周總,。周總點(diǎn)點(diǎn)頭,，表示認(rèn)可。接下來,，他繼續(xù)說道：“我想,，你應(yīng)該把她的拓展客戶的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下，寫成簡報(bào),，這樣可以在公司銷售團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行復(fù)制和推廣,。” “好的,，我會(huì)盡快安排這件事情,。”苦楝花在筆記本上認(rèn)真地記錄著,。有關(guān) 劉靜的經(jīng)驗(yàn)交流分析會(huì)開了一上午,，最后,，經(jīng)過討論,，總結(jié)出她快速成長的以下幾點(diǎn)原因：一、敢于為醫(yī)院“號(hào)診把脈”,，找到客戶的需求點(diǎn),。先了解客戶的現(xiàn)狀，找到目前面臨的問題,，比如,，設(shè)備陳舊，效率低下,，甚至出現(xiàn)誤診等等,，采取“恐嚇”營銷，為產(chǎn)品切入找到機(jī)會(huì)點(diǎn),。二,、找到“一號(hào)”人物,，事半功倍。在拓展客戶當(dāng)中,，要善于找到關(guān)鍵的“一號(hào)人物”,，包括有決策權(quán)、建議權(quán),、提報(bào)權(quán)的人,，實(shí)際上也就是有實(shí)權(quán)的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，只要他一開口,，事情就基本上能夠圓滿完成,。三、善于公關(guān),，并靈活應(yīng)對(duì),。找到當(dāng)事人，尤其是主管領(lǐng)導(dǎo),，注意發(fā)現(xiàn)和挖掘他們的嗜好,，“對(duì)癥下藥”，攻其七寸,，就可不戰(zhàn)而屈人之兵,。 …… “ 劉靜，你真棒,，短短一段時(shí)間,，你就能有如此大的進(jìn)步，太難得了,，看來你做事很用心啊,。”從會(huì)議室走出來時(shí),，在長長的走廊里,，苦楝花攬著劉靜的肩膀贊嘆道。 “哎呀,，哪有呀,，只不過，我把原來在歌舞廳對(duì)付一些老板的做法,，拿到這里用在一些醫(yī)院的主管領(lǐng)導(dǎo)身上而已,。” 劉靜實(shí)話實(shí)說,。 “哦,，這樣啊……”苦楝花似乎恍然大悟，可隨即，她的內(nèi)心就充滿了困惑與不安,。洪城市衛(wèi)生局招標(biāo)入圍名單終于公布了,，廣東宏盛公司以及趙二寬的康民商貿(mào)公司如愿勝出。這是一件讓公司上下都很高興的事情,，可苦楝花知道,，中標(biāo)，僅僅是萬里長征走完了第一步,，接下來的工作,，才是展現(xiàn)綜合實(shí)力的時(shí)候，也是最難的時(shí)候,。按照周總的建議,，為了確保這次洪城市場客戶開發(fā)順利圓滿，苦楝花帶上了劉靜 ,。再又親自安排或電話跟蹤了其他幾個(gè)人的工作以及開發(fā)進(jìn)度之后,，她們乘坐晚上的班車，又向洪城市進(jìn)發(fā),。出了市區(qū)之后,，長途客車緩緩地駛著。車窗外,，黑乎乎的,，遠(yuǎn)處偶爾閃過的微弱的點(diǎn)點(diǎn)燈火，更讓人感覺夜的黑,。此時(shí),，苦楝花躺在臥鋪上，聆聽著身旁劉靜發(fā)出的輕微的鼾聲,，絲毫沒有睡意,。她腦海里一直浮現(xiàn)著一個(gè)問題：這次，估計(jì)還會(huì)遇到趙二寬,，當(dāng)面對(duì)同一家客戶的時(shí)候,，她應(yīng)該怎么辦？一面是大學(xué)同窗,，一面又是競爭對(duì)手,，到底該何去何從？如果講情誼,，這個(gè)市場沒法開發(fā)，如果從企業(yè)的利益層面,，那么,，情感就要拋開，而這，都是她不想丟棄的,，可是,，現(xiàn)在的情況就是處于這么一種不可調(diào)和的矛盾中。她一會(huì)閉上眼睛,，一會(huì)又睜開,，可她實(shí)在找不出解決問題的出路�,？蛙囋诟咚俟飞蟿蛩俚伛傊�,，后面的車燈，透過玻璃照進(jìn)來,，給幽暗的車廂增添一抹亮光,，可很快，光亮就閃過去了,，車?yán)镆廊缓诤鹾跻黄�,，除了車的馬達(dá)聲以及車輪摩擦路面的聲音外，車內(nèi)外一片沉寂,。也許是夜深了,，迷迷糊糊中，思索中的苦楝花漸漸失去了意識(shí),。苦楝花是在劉靜的喊聲里醒來的,。原來是車停在了服務(wù)區(qū)，劉靜喊她去洗手間的,。此時(shí),，天色已經(jīng)微明，服務(wù)區(qū)里靜悄悄的,，只有從車?yán)飸袘猩⑸⒆呦聛淼娜�,，才給這寂靜的天地，帶來一絲生機(jī),。服務(wù)區(qū)里很空曠,，零零散散地停著幾輛貨車，也有司機(jī)醒來了,，他們從車上跳下來,，點(diǎn)著一支煙，邊大口地吐著煙霧,，邊說著話,。而四周，則是高低起伏的山,，以及籠罩著一層薄薄霧靄的灌木叢,。 “這里的空氣真好啊，我想起了我的家鄉(xiāng)，那是一個(gè)有山有水的地方,，滋潤著一代又一代人,，古時(shí)，那是魚米之鄉(xiāng) ,，是一個(gè)特別適合人居住的地方,！” 劉靜伸著懶腰，發(fā)著感嘆,，似在想念她的家鄉(xiāng) “是啊,，仙都空氣濕潤，溫度適宜,，的確是一個(gè)好地方,。”苦楝花也活動(dòng)了一下筋骨,，應(yīng)和著,。這時(shí)，她們聽到了售票員喊著上車的聲音,，于是,，在帶著露水的晨曦里，客車又向前進(jìn)發(fā)了,。在車上,，兩人已無睡意，她們裹著被子,，側(cè)躺著,，悄悄地說著話，說到開心處,，還咯吱咯吱地笑,，仿佛又回到了在大學(xué)同一宿舍時(shí)的情景,。 “那時(shí)的我們，多開心啊,，多么火熱的集體生活,！”苦楝花發(fā)著感嘆,，也許有些冷,，兩人向里靠了靠,，就象一對(duì)久別重逢的親姊妹。 “可惜,，那已是過去了,，純真的時(shí)光，已經(jīng)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)地在我們的身邊消失了,�,！� 劉靜看著窗外,，臉色黯淡了下來,。 “太陽出來了,，好美的景色啊,！”當(dāng)客車駛出一片山谷,，又跨過一座大橋，駛到看不到邊際的開闊地帶時(shí),，苦楝花大聲地喊了起來,。她索性移到了車窗的跟前。東方,，霞光萬道,。火紅的太陽,，正發(fā)出璀璨而耀眼的光芒,。連看起來有些困倦的劉靜，都一下子來了精神,。經(jīng)過一個(gè)漫長的夜晚,，萬物都睡醒了，它們快活地睜開了眼睛,。小鳥們活躍起來了,，它們?cè)诠愤叺那f稼地里翩飛著，追逐著,，鳴叫著,，忽地飛起，忽地落地,。遠(yuǎn)處,，是一片片的麥田，還有油菜地,，以及田地小徑一排排的楊樹,、梧桐樹。與沿途的山地,、丘陵明顯地不同,，這是黃淮平原，視野極度開闊的平原,，它一掃山地里的沉積與抑郁,，而給人帶來更多的坦朗與明快。這些,，都讓從小就對(duì)莊稼地有著深厚感情的苦楝花感到非常的眼熟與親切,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|2989 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第九章：舊情復(fù)燃: 熱度 1 崔自三 2014-10-10 13:01; 北方的三月,，是春色爬上柳梢，春風(fēng)撫上臉面的時(shí)節(jié),。不知何時(shí),，路邊的小草已經(jīng)悄悄地探出頭來，墨綠色的麥苗,，在一場春雨滋潤之后,，開始拼了命地瘋長，遠(yuǎn)處成片成片的梨花,、海棠花,，白的似雪，紅的象火,，極力渲染著萬物萌動(dòng),、生機(jī)勃勃的春天。 “楝花,，今天見到你,，我都幾乎不敢認(rèn)了�,！彪m然在車上,，已經(jīng)絮絮叨叨地聊了很多，但在把車停在郊外的路旁之后,，趙二寬還是不停地強(qiáng)調(diào)著這句話,。 “怎么了？變老了吧,？呵～”苦楝花從車?yán)镒叱鰜�,，往肩上聳了聳包，回過頭來看著趙二寬問,。 “這個(gè)倒不是,，而是比以前更有魅力了，女人的氣質(zhì),，看來都是歲月雕琢出來的�,。　笨粗嚅▌蚍Q的身材,，趙二寬有些討好地說,。 “同意老同學(xué)的觀點(diǎn)，你不也是嘛,，更像一個(gè)商人了：說話的方式,，做事的派頭……”苦楝花并沒有看趙二寬，而是看著路旁吐苞的白楊樹,，仰頭看著前方一字一頓地說,。 “是嘛,？但愿吧，可我老爸還經(jīng)常教訓(xùn)我說,，臉不厚,，心不黑，是做不大生意的,，我現(xiàn)在還欠缺點(diǎn)火候,，好在我還能利用我老爸的關(guān)系,，去倒騰倒騰,，這年頭，做生意,，沒有關(guān)系可不好做,。”也許是苦楝花說到了他的派頭,，讓他有些不好意思,，他摘下了戴著的墨鏡，但卻又從上衣口袋掏出煙盒,，并抽出一支,，叼在嘴上，又優(yōu)雅地用火機(jī)給自己點(diǎn)上,，這才吐了一口煙霧,，看著苦楝花有些感嘆地說道。 “看來老同學(xué)現(xiàn)在是大老板了 ,，還懂的這么多 ,。 ”說這句話時(shí)，苦楝花有一種輕薄他的味道,。 “在我們當(dāng)?shù)�,，也算有頭有臉的人了吧，資產(chǎn)最起碼過千萬,，我招待朋友,，經(jīng)常一頓飯吃上萬兒八千，小日子過的還算逍遙……”趙二寬也許沒有聽明白苦楝花話里的含義,，依然看起來很得意的炫耀著,。 “成功人士了啊，那更要恭喜老同學(xué)了,，看來在我們班里,，你混得還是不錯(cuò)的，厲害,！”苦楝花笑著說,，可感覺心里一直有些言不由衷,。 “楝花，你怎么樣,？畢業(yè)這幾年,，還好嗎？” “我嘛,？還行吧,，畢業(yè)后，一直在醫(yī)藥行業(yè)做,，現(xiàn)在做到了部門主管,，比上不足，比下有余,，不過,，工作生活還是很開心的，流自己的汗,，吃自己的飯,，踏實(shí)！”苦楝花實(shí)話實(shí)說,。 “嗯,，也不錯(cuò)，這次來參加競標(biāo),，你們準(zhǔn)備的充分嗎,？”趙二寬突然問起了這次招標(biāo)上的事情。 “也準(zhǔn)備了一下,，說真的,，我們公司也是通過一些關(guān)系，來操作的,，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都是如此,，沒辦法�,！� “是啊,，這次來參加競標(biāo)的，共有十幾家公司,，但只有三個(gè)名額,，不過，很多公司是沒有機(jī)會(huì)的,�,！彼ь^看著藍(lán)藍(lán)的天空，故作玄虛地說道： “其實(shí),，招標(biāo)會(huì)還沒有開始,，結(jié)果都已經(jīng)出來了,，這就是中國的特色。招標(biāo)會(huì),，基本上都是走走形式而已,，很多東西都已經(jīng)內(nèi)定好了�,！� 苦楝花認(rèn)同地點(diǎn)了點(diǎn)頭,。那天下午，在洪城市的郊外,，二人聊了許久,。趙二寬聊他畢業(yè)后，在父親的支持下,，開公司,，打市場，甚至還談起了他為了迎合一些政府部門和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),，學(xué)會(huì)了賭博和吹牛，而一些諸如洗浴中心,、 KTV ,、商務(wù)會(huì)所等娛樂場所，他成了�,？�,，他甚至說，為了生意,，他還經(jīng)常喝的酩酊大醉,。說起這些，無奈中,，他還表現(xiàn)的十分得意,。 “說心里話，我很看不起這些人,，他們象狗,，給錢就叫，他們表面上,，花言巧語,，道貌岸然，實(shí)際上是虛情假意,，男盜女娼,，當(dāng)然，也有一些主持公道,、廉潔自律的……”苦楝花說著自己的感想,。 “我也討厭這樣做,，可人在江湖身不由己，我想當(dāng)婊子嘛 ,？我也不想,，可你又有什么辦法，在這個(gè)領(lǐng)域做,，你別無選擇,。同時(shí)，能夠讓我們欣慰的是,，我們投入的每一分錢,，最后的回報(bào)必將是真金白銀，這是能耐啊,�,！壁w二寬雙手插在褲子口袋里，就象一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn),，看透世事的哲人,。 “理解，所以,，我很懷念大學(xué)時(shí)光,，尤其是我們的學(xué)生時(shí)代，那時(shí)我們幻想一切都是好的,，都是美的,，社會(huì)象萬花筒，五彩斑斕,，五光十色,，而我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，其實(shí),，教科書與現(xiàn)實(shí)差距太大,，我們想象的太天真，社會(huì)根本不是我們想象的那么純凈與真善,，有時(shí)我們想改善,，可我們的力量太薄弱�,！笨嚅ǖ皖^看著路旁青青草色,，看趙二寬沒有說話，繼續(xù)緩緩地說道： “不過,，人性向善,，我們要象小小的螢火蟲，那怕就發(fā)出一點(diǎn)點(diǎn)的光，也要照亮前行的路,，恪守道德的底線,，秉持做人的原則，而不應(yīng)該隨波逐流,，把原來的棱角磨去,，讓自己成為一個(gè)連自己都不認(rèn)識(shí)的人……”她的話語此刻充滿滄桑。 “老同學(xué),，你還有點(diǎn)天真,，社會(huì)不象你所想象的那么好改變，不能改變的,，就要學(xué)會(huì)適應(yīng),，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，否則,，就會(huì)碰得頭破血流,，不過，我很欣賞你這種獨(dú)立特行的個(gè)性,。好了,，不談這些了，聊聊別的吧,，對(duì)了,，老同學(xué)，你結(jié)婚了嗎,？”深感在價(jià)值觀、人生觀方面已有很大差異,，再辯論下去也不會(huì)有任何結(jié)果的趙二寬,，急忙岔開話題，他想知道,，他此刻最想了解的一些事情,。 “還沒呢，現(xiàn)在是典型的‘剩女’啦,，不過,，不著急，很多事情,，是急不來的,，你呢，已經(jīng)成家了吧,？”苦楝花游移著目光問,。 “你真的沒成家？我呀，唉,，一言難盡,，畢業(yè)后，沒多久,，經(jīng)親戚介紹,，跟我們當(dāng)?shù)匾粋€(gè)局長的女兒‘閃電’戀愛、結(jié)婚,，可婚后,，才發(fā)現(xiàn)，我們沒有共同語言,，另外,，干我們這行，你也知道的,，應(yīng)酬很多,，她就經(jīng)常猜疑，猜疑多了便成了爭吵,，后來,，索性離婚，就是這樣,！”趙二寬聳聳肩,，一副無奈的樣子。 “看來你也是被婚姻傷害過的人呀,，這年頭,，不知道怎么了，快速結(jié)婚,，而又快速離婚的怎么那么多,，我們宿舍里的劉靜也離婚了�,！笨嚅ㄋ圃趯ふ疫@中間的共同點(diǎn),，可她實(shí)在又找不出。 “哦,，她也離婚了,？她長的很漂亮嘛，仙都的,，皮膚特好�,。　蓖Ａ送�,，他繼續(xù)說道： “現(xiàn)在都是這樣嘛,，大家自由選擇,，我有一個(gè)家里很有錢的朋友，不到三十歲,，已經(jīng)結(jié)婚,、離婚了兩次了，最近又準(zhǔn)備結(jié)婚了,�,！薄� “現(xiàn)在的人,，都瘋了,，把結(jié)婚當(dāng)兒戲，什么世道啊,，真看不慣,！”苦楝花憤憤地說。 “老同學(xué)啊,，這你就不明白了,，這其實(shí)也沒什么呀，婚姻自由嘛,，又沒生孩子,，也造不成什么社會(huì)問題，我感覺很正常,�,！壁w二寬抱著胳膊，談著他的想法,。 “好了,，不說了，我回去還有事,，走吧,。”苦楝花感覺在很多方面,，跟他分歧很大，再這樣討論下去,，實(shí)在沒有什么意義,。 “那好吧，我們走,！”趙二寬拿出車鑰匙,，按了兩下，燈亮了,，他給苦楝花打開了車門,。 “謝謝。”她勉強(qiáng)地沖著趙二寬笑了笑,。車子緩緩地駛著,，春陽，透過車玻璃,，暖暖地照進(jìn)來,，讓人感覺十分愜意和舒服，而眺望車外,，則是正在建設(shè)中的高樓大廈,，或者，一大片一大片種著蔬菜的塑料大棚,，間隔著,，偶爾還能看到被分割的麥田或者樹林，遠(yuǎn)處,，甚至還能看到正在修建的蜿蜒伸到遠(yuǎn)方的高速公路,，看著看著，苦楝花的眼睛竟然有些困倦了,。不知過了多久,，車子慢慢停下來了，苦楝花睜開眼睛,，呈現(xiàn)在眼前的是一片金黃色的油菜地,，花兒隨風(fēng)搖曳，蜜蜂在枝巔飛舞,，陣陣花香沁人心脾,，好一個(gè)讓人流連忘返的地方，這是苦楝花最熟悉,，而又最喜歡的油菜花,，她的心情一下子豁朗起來。 “楝花,，下車吧,，看看大自然，這應(yīng)該是你喜歡的油菜花,�,！壁w二寬熄了火，笑著看著苦楝花,。 “是啊,，我喜歡油菜，墨綠的葉子,，肥碩的枝干,，驕小而讓人心顫的花朵,，小時(shí)候，我最喜歡在油菜地邊玩耍,，看蜜蜂嗡嗡地歌唱,，奔跑著捉蝴蝶……不過，很奇怪,，你是怎么知道我喜歡油菜花的,？”她抒發(fā)情感似的說著，但又很納悶,。 “我呀,，實(shí)話告訴你吧，以前在學(xué)校教室里,，你不在的時(shí)候,，我偷偷地看過你的筆記，你的文章里寫的嘛,�,！壁w二寬有些不好意思地捋了捋他打過啫喱水的頭發(fā)，看著苦楝花,。 “另外,，每次上體育課，大家自由活動(dòng)時(shí),，你最喜歡獨(dú)自一人去操場邊的荒草叢里,，在那里漫步、凝望……我說的對(duì)嗎,？”趙二寬看著苦楝花,，用肯定的語氣問道。這個(gè)以前看起來有些紈绔甚至搞笑的家伙,，什么時(shí)候竟然這么細(xì)心地觀察過自己,？她默默地想著，心里泛起一陣陣漣漪,。是啊,，大學(xué)時(shí)光，對(duì)于苦楝花來講,，是孤單的,，甚至她都感覺自己有些不太合群，尤其是剛進(jìn)入大學(xué)時(shí),，她只能把自己的心思，寄予天空,、浮云和花草樹木,，她經(jīng)常在校園里仰望院墻外的天空,，或者走出校門，獨(dú)處野外,，充滿深情地凝視野花和小草…… 雖然她出身農(nóng)村,，但在大學(xué)里，也不乏追求者,，這就猶如嬌弱憂郁的林黛玉也會(huì)有人憐愛一樣,，這其中就包括一些城里出身的同學(xué)，比如,，一向不羈的趙二寬,，但面對(duì)他們對(duì)自己的喜歡，自卑的她有時(shí)卻本能地拒絕,，她認(rèn)為,，一只丑小鴨，是配不上白馬王子的,。 “楝花,，我很喜歡你，很愛你,，你是我的初戀,，你知道嗎？”突然,，趙二寬走近苦楝花,，一下子抱住了她，用一種顫抖的聲音說,。 “趙二寬,，別這樣，我們是同學(xué),，松開手,。”苦楝花被這突如其來的動(dòng)作嚇了一跳,，她驚慌失措,，想掙脫趙二寬的懷抱。 “我真的很喜歡你,，就在我結(jié)婚后,，也仍然沒有忘記你，曾經(jīng)打聽過你,，可沒有聯(lián)系上,，這么多年，我還一直戀著你的,，你明白嗎,？”趙二寬抱的更緊了,，苦楝花幾乎窒息。 “松開手,，否則,，我喊人了�,！蹦樇t心跳的苦楝花有點(diǎn)惱火了,。 “哦？唉,，別這樣,，我就想好好抱抱你，太想你了,，今天見到你,，你不知道我內(nèi)心多高興啊，你理解我的心情嗎,？” “我理解,，可你也要理解我的心情啊�,！笨嚅_他的手,，有些生氣地說。 “我先走了,，拜拜,。”說完,，苦楝花快速走到路邊,，攔住一輛經(jīng)過的出租車，車子便向市區(qū)駛?cè)チ恕? 路旁,，只留下趙二寬一個(gè)人,，呆呆地看著遠(yuǎn)去的苦楝花，有些懊惱地?fù)u了搖頭,，突然,，他狠狠地踢起一塊石子，然后,，鉆進(jìn)車?yán)�,，車子忽地一下開走了。塵霧,，在車后慢慢地彌散開來,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3250 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第八章：波瀾再起: 崔自三 2014-10-1 07:51; 夕陽，慢慢地落山了。西方的天空,，紅彤彤的,，瑰麗的晚霞，猩紅地掛在天邊,。棲息的鳥兒們，也紛紛出來了,，它們?cè)谥︻^跳躍著,，在高樓大廈、水泥鋼筋的間隙里,，鳴叫著,，翻飛著，想在漫漫黑夜到來之前,，抓住這一天之中最后難得的美好時(shí)光,。邀請(qǐng)李娜醫(yī)生吃飯，是在一家粵菜館,。在小包廂等了大約半個(gè)小時(shí),，李醫(yī)生終于到了。落座后,，她們熱情邀請(qǐng)李醫(yī)生點(diǎn)餐,，而李醫(yī)生也不客氣，除了點(diǎn)了粵式常規(guī)菜肴外,，還點(diǎn)了嶺南特色紅燒乳鴿,，以及其他一些甜點(diǎn)等等。看起來三十多歲的李娜完全不象有的醫(yī)生那樣,，心高氣傲,，擺架子什么的，她點(diǎn)菜,，包括說話,，都是帶著征求意見的口吻，這讓她倆感覺很溫暖和親切,�,？嚅ū緛磉€想點(diǎn)些酒水什么的，可作為醫(yī)生的李娜,，卻連連擺手,。 “茶水，尤其是白開水,，是最好的飲料,，好了，你們就別客氣了,�,！彼仙狭瞬藛�,。 “對(duì)了，有個(gè)事情我想問一下,，你們是怎么認(rèn)識(shí)我表弟的,？”李醫(yī)生有些迷惑不解地看著她們倆。 “哦,，你表弟�,。恐軒煾�,？其實(shí),，我們是在坐他的出租車時(shí)認(rèn)識(shí)的，又是他把我們推薦給您的,，他是一個(gè)好人,，很樂于助人�,！笨嚅▽�(shí)話實(shí)說,。 “哦？這樣啊,，明白了,，這是緣分吶�,！崩钺t(yī)生笑了笑,。 “來，李醫(yī)生,，先喝點(diǎn)湯吧,。”看服務(wù)員已經(jīng)把湯盛好,，劉靜在一旁熱情地招呼著,。 “現(xiàn)在，醫(yī)藥市場很難做了,，有名氣的糖尿病藥,，還好些，沒名氣的,，就很難推廣,。好在現(xiàn)在患者還相信醫(yī)生，我們給他們開什么藥,，他們就吃什么藥,。”李醫(yī)生邊喝湯，邊低著頭說,。 “李姐說的很對(duì),，這年頭，做什么都不容易,，可難做,，也要做啊，同時(shí),，再難做的工作,，總得有人去做吧�,！笨嚅ㄓ霉杲o李醫(yī)生夾了一些菜，并順便又給她盛了一碗湯,，這才放下勺子說道,。 “嗯，很佩服你們做營銷的這種頑強(qiáng),、拼搏和執(zhí)著的精神,，我也有一些親戚朋友是做營銷的，雖然不是賣藥,，但情況都差不多,，所以，很理解你們的,�,！崩钺t(yī)生喝了一口湯，微笑地看著她們倆,。 “今天下午,，我把你們產(chǎn)品的采購意見報(bào)上去了，正好,，我們醫(yī)院糖尿病藥種類少,，所以，領(lǐng)導(dǎo)很快就給批復(fù)了,，明天上午跟采購辦理一下手續(xù),，簽一下協(xié)議什么，然后,，產(chǎn)品就可以進(jìn)來了,。” “真的,？哇,，太好了，太感謝李醫(yī)生了！” 劉靜在一旁高興地叫起來,。 “那以茶代酒,，敬李醫(yī)生一杯 ! ”苦楝花端起茶杯，站起來,，跟李醫(yī)生重重地碰了一下,。 “李醫(yī)生，以后就喊您大姐了,，您給個(gè)面子,，我也敬一下�,！痹谟殖杂终f了一會(huì)之后,，劉靜跑到李醫(yī)生跟前，高興地舉杯,。 “李姐,，有件事情，我給您說一下……”在吃到一半時(shí),，苦楝花向著李醫(yī)生的方向側(cè)了一下身子,。劉靜見狀，借口去衛(wèi)生間出去了,。 “以后,，按照醫(yī)院總體結(jié)算的款項(xiàng)，公司會(huì)給您一些回扣,，一般的幅度是 1 — 2% ,，李姐您很費(fèi)心，我就按公司最高 3% 的額度給您,，希望李姐您以后多多幫忙……” “哎吆,，還有這些呀，好,，好,，以后我們就是一家人了，互相幫忙,�,！崩钺t(yī)生開心地笑起來。 “看來,，人人都不能脫俗的,。”苦楝花心里暗暗地想,。 “是呀,，李姐是一個(gè)熱心人,，我最喜歡跟您這樣的打交道，以后有很多事情,，免不了還要麻煩您,，來，為我們的合作,，再敬您一下,。”苦楝花又站起來,。晚餐吃了一個(gè)多小時(shí),，考慮到李醫(yī)生家里還有小孩，于是,，她們決定提早結(jié)束,。 “李醫(yī)生，這是我們?yōu)楹⒆淤I的小禮物,，不知道孩子會(huì)不會(huì)喜歡,？” 劉靜見狀，趕緊把那套兒童科普讀物拿了出來,，雙手遞了過去。 “哎呀,，你們太客氣了,，太讓我感動(dòng)了，好,，你們這兩個(gè)妹妹我是認(rèn)定了,！”李醫(yī)生接過禮物，同時(shí),，騰出一只手來,，去握她們兩個(gè)的手。于是,，她們說笑著,，走出了飯店，并送李醫(yī)生坐上車,，直到車子消失在馬路的盡頭,。 “楝花，我太開心了,，經(jīng)過我們的努力,，終于成交了一家！蒼天有眼哪,，哈哈哈,！” 劉靜仰望著天空,，高舉雙臂，夸張地做著勝利的動(dòng)作,。 “功夫不負(fù)苦心人,，上天總會(huì)眷顧身處逆境中的人的。人不可能一輩子倒霉,，也不可能一輩子得勢,，有起有落，有沉有浮,，有喜有悲,，有恥辱，有榮耀,，既能貧賤,，又能富貴，這才是有回味的人生,�,！笨嚅〝堉� 劉靜的肩膀，兩人邊談?wù)撝�,，邊一起向旅館走去,。康樂醫(yī)院的啟動(dòng)，給了兩人莫大的信心,。尤其是劉靜 ,，見證了整個(gè)從查找客戶源，到陌生拜訪,，再到溝通,、洽談以及簽約合作整個(gè)過程，還包括醫(yī)療行業(yè)交易的一些潛規(guī)則,。這里,，既有遇挫的沮喪與失望，也有成交后的自豪和振奮,，不論怎么樣,，它促使了劉靜的成長與成熟。回到公司后,，苦楝花在周總面前,，大力表揚(yáng)了劉靜： “她適應(yīng)性很強(qiáng)，剛開始,，我都以為她不一定能吃得做業(yè)務(wù)的苦,，每天跑那么多路，見那么多人,，還要看很多人的冷臉色,，但就目前看來,，我當(dāng)時(shí)的擔(dān)心是多余的。此外,，她做事還很靈活,，也很有眼色，是塊做營銷的料子,，好好培養(yǎng),、提升一下，她會(huì)做出更大業(yè)績的,�,！� “嗯，是啊,，這說明你推薦的對(duì),，帶的好嘛！不過,，你部門其他人,，也不能忽視，雖然他們是老人,，但人都有惰性,，因此，還需要你去督促,、檢查,，或者說管理他們，現(xiàn)在,，你可是一個(gè)管理者呀，況且,，你們部門的人現(xiàn)在才幾個(gè)人,，又不多�,！敝芸傄环矫婵隙ǹ嚅ǖ膫鲙蛶ё龅煤�,，一方面又指出她在團(tuán)隊(duì)管理方面出現(xiàn)的疏漏。 “謝謝周總提醒,，我會(huì)注意的,，我會(huì)加強(qiáng)這方面的歷練�,！笨嚅ǔ姓J(rèn)她的不足之處,，這也讓她意識(shí)到，目前的她不再是一個(gè)人吃飽,，全家人不餓,，而是必須要關(guān)注整個(gè)部門的發(fā)展問題,，她必須要站得更高些。 “ 劉靜 ,，確實(shí)是一個(gè)很有潛質(zhì)的營銷人員,，跟著苦部長時(shí)間不長，但成長非�,？�,，在我找她談話時(shí)，她說下一步自己可以單獨(dú)出來跑業(yè)務(wù)了,，你們看看她這種敢于拼搏的精神,，多難得啊�,！痹跔I銷人員開會(huì)時(shí),，周總當(dāng)著劉靜的面，大談特談她的進(jìn)步,�,？嚅ǜ杏X很欣慰。回頭看劉靜 ,，她正高昂著頭,，自信地笑著，就象驕傲的公主,。 “苦部長,，這月中旬，我們要參加北方洪城市一個(gè)政府組織的醫(yī)療器械招標(biāo)會(huì),，你們部門準(zhǔn)備一下吧,，公司已通過關(guān)系，打通了招標(biāo)辦人員,，因此,，競標(biāo)沒有什么問題，關(guān)鍵是,，資格通過后,，我們下一步應(yīng)該怎么樣來去運(yùn)作，讓醫(yī)院接受我們的產(chǎn)品,，這個(gè)單子很大,，弄好了，我們可以分個(gè)幾百萬,。所以,，公司很重視，你們可要多想想辦法啊,�,！睍�(huì)后,，周總找到苦楝花，又交給她一項(xiàng)新任務(wù),。 “另外,，三江市的其他客戶，你還要派人再跟蹤一下,，都比較熟悉了,，看怎么再突破一下�,！敝芸偨又f道,。 “嗯，好的,，我知道了,。我會(huì)安排的。那我就先回去,，準(zhǔn)備標(biāo)書什么的了,，有什么問題，我再向您匯報(bào),�,！� “標(biāo)書嘛，肯定要認(rèn)真準(zhǔn)備,，關(guān)鍵是,，你們還要研究一下競爭對(duì)手，找到他們的軟肋,，想出應(yīng)對(duì)的辦法,，這樣才能百發(fā)百中。對(duì)了,，這是我通過一定的關(guān)系 ,，幫我弄到的一份目前已經(jīng)打過招呼，準(zhǔn)備提交標(biāo)書的競爭對(duì)手的名單,，還有具體負(fù)責(zé)人。先研究研究,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆嘛！”說完,，周總遞給她一份資料,。 “嗯，那我回去好好看一看,，周總,，我先回了,。”苦楝花拿過資料,，轉(zhuǎn)身出了周總的辦公室,。 “趙二寬？這么熟悉的名字,？”走在回去的路上,，她翻著資料，腦海一陣翻騰,。 “是不是我們班里的,，上次碰到張勇說的那個(gè)開了一家公司的趙二寬，名字一個(gè)字都不錯(cuò),�,！� “我希望可別是他，如果是他,，那可就是昔日的同學(xué),，變成現(xiàn)實(shí)的對(duì)手了。商戰(zhàn)如戰(zhàn)場,，戰(zhàn)場是不分親兄弟的,。”她心里嘀咕著,。可她沒有想到的是,，到了月中旬，當(dāng)準(zhǔn)備充分的苦楝花帶著人參加了招標(biāo)會(huì)時(shí),，眼前出現(xiàn)的,，卻真的是多年未見的老同學(xué)趙二寬。 “苦楝花,？老同學(xué),，你怎么在這里？”西裝革履的趙二寬一臉的驚訝,。 “我也沒想到,，在這里碰上你呀，你是來競標(biāo)的,？”苦楝花急于想驗(yàn)證趙二寬是不是她的對(duì)手,。 “是啊，我的公司來競標(biāo)啊,，我們代理的美國的醫(yī)療器械,，賣的很不錯(cuò)，這不，來參加政府的招標(biāo)了,，你們也是來競標(biāo)的,？”趙二寬仔細(xì)打量著眼前的苦楝花，提出他的疑問,。其實(shí),，他的心里也在打鼓，他也擔(dān)心好友變成敵手情形的出現(xiàn),。畢竟,，這個(gè)苦楝花，在他的心中,，還不是一般的同學(xué)或者說好友,。 “是，沒錯(cuò)的,，我們也是來競標(biāo)的,，沒想到在這里竟然遇到了你？”苦楝花略作鎮(zhèn)靜地笑著,。 “哎,，世界多小啊，沒想到,，在這里,，竟然遇到了多年未見的老同學(xué)�,！鳖^發(fā)梳的溜光的趙二寬不停地?fù)u著頭,。 “看來，這里就要開演一場好戲了,�,！彼谛睦锇蛋档叵搿� 其實(shí),，此刻的兩人,，心里都很忐忑，他們都不知道,，下一步,，應(yīng)該如何辦才好。; 個(gè)人分類: 專著訊息|2865 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第六章：峰回路轉(zhuǎn): 崔自三 2014-9-29 08:40; 春雨,，無止無休,，飄飄灑灑地下著。大街上的行人,，急色匆匆,，唯恐細(xì)雨打濕了衣衫,，倏忽駛過的汽車,，濺起的雨水,，驚得很多人紛紛側(cè)目，而雨打樹葉以及雨水滴落地面的聲音,，讓人有一種冷冷的感覺,，整個(gè)天地，呈現(xiàn)出一派煙雨迷蒙的景象,。苦楝花和劉靜 ,，行走在三江市的大街上，雨水打濕了她倆的頭發(fā),，濺濕了褲腿,，甚至嘴唇都有點(diǎn)冷的發(fā)紫了，而穿的較少的劉靜 ,，更是哆嗦著身子,，縮著頭往前走。 “我現(xiàn)在有點(diǎn)餓了,，要不找個(gè)地方吃點(diǎn)東西吧,？”看看天色漸晚，而中午僅僅每人吃了一份蓋澆飯,，有些饑餓的劉靜建議道,。 “好吧，前邊好像就是一個(gè)飯店,，哇,，蘭州牛肉拉面，太好了,，走,，過去吃�,！眱扇诉呎f,，邊加快了步伐。 “ 南方這邊挺好的,，想什么時(shí)候吃飯,，就能吃得上，不像有些地方,，過了飯點(diǎn),，就沒有賣飯的了�,！崩娑松蟻砗�,，苦楝花邊掰開筷子遞給劉靜，邊笑著對(duì)她說。 “是啊,，華南的金融業(yè)也很發(fā)達(dá),，到處都是銀行，存取款很方便,。對(duì)了,，吃了飯，怎么辦,，回公司嗎,？” 劉靜看著頭發(fā)濕著貼在額前的苦楝花，問道,。 “你說呢,，我的好妹妹，現(xiàn)在都快五點(diǎn)了,，又是無功而返,，天還下著雨，能回去嗎,？好意思回去嗎,？我計(jì)劃吃完飯后，再沿街看看,，看看有沒有再開發(fā)的機(jī)會(huì),，不著急的�,！笨嚅ù罂诘爻灾鏃l,，從碗里升騰起的哈氣，模糊了她的眼鏡片,，她索性把眼鏡摘了下來,。 “哎呀，姐姐,，你還雙眼皮哪,，我以前怎么沒有發(fā)現(xiàn)，是不是割的,？啊～” 劉靜開心地看著她笑,。 “哪里呀，姐姐漂亮的雙眼皮,，你竟然一直沒發(fā)現(xiàn),，該打，哈哈,�,！笨嚅ㄑb著要去擰劉靜的樣子,，兩個(gè)人笑作一團(tuán)，驚得旁邊的食客紛紛轉(zhuǎn)過頭來,。吃了飯,，外面的雨已經(jīng)小很多了，兩人又回到大街上,，繼續(xù)向前走。 “楝花,，馬路對(duì)面,，是個(gè)醫(yī)院，看起來規(guī)模不小,，好像是新開的呀,，要不要過去看看？”行走著的劉靜突然發(fā)現(xiàn)新大陸似的叫起來,。 “哦,，就是，好啊,，去看看,。”她們兩個(gè)躲閃著車輛,，過了馬路,，來到了這家名叫華夏至誠的醫(yī)院門前。 “記一下這家醫(yī)院的名稱,、具體地址,，還有廣告牌上的電話，對(duì)了,，我們進(jìn)去瞧瞧吧,！”兩個(gè)人邊說，邊走了進(jìn)去,。也許是快下班了,，醫(yī)院里的病人并不多，一些看似換了裝的醫(yī)務(wù)人員,，正三三兩兩的走出來,。 “先生，你好,，我們是宏盛醫(yī)藥公司的,，請(qǐng)問一下，你們的藥械科,，在哪兒,？”苦楝花攔住一個(gè)女醫(yī)生問,。 “哦，藥械科啊,，順著這個(gè)方向,，一直向里走，最里面的一個(gè)門,，上面掛著牌子呢,，不過，不知道還有沒有人,，現(xiàn)在下班了,。” “嗯,，謝謝,，那我們?nèi)タ纯础,！? 可走近了,，看到緊鎖著的門，兩人一下子就蔫了,。 “走吧,，明天再來，這家醫(yī)院是我們的希望�,�,！”苦楝花拍了拍劉靜的肩膀，一起向門外走去,。也許是因?yàn)殛幪斓木壒拾�,，外邊已�?jīng)黑透，昏黃的路燈,，在潮濕的空氣里,，顯得并不明亮，但大街上,，來來去去的行人,，依然顯示著這座城市的繁華與喧囂。在附近找了一家旅館住下后,，兩個(gè)人痛痛快快地洗了一個(gè)熱水澡,。 “ 劉靜，我們檢核一下今天的工作吧,？”看到劉靜披著浴巾出來,，苦楝花邊給她遞過去一個(gè)頭巾擦頭發(fā)，邊商量做一下當(dāng)天的工作總結(jié),。 “好累啊,，你說吧,，我聽�,！� 劉靜坐進(jìn)被窩里,，拿出筆記本。 “其實(shí),，今天的經(jīng)歷,，是你做銷售所必須經(jīng)歷的一課，這就是陌生拜訪,，雖然,，我們今天整體收效不大，但可以讓你明白做銷售的流程,。比如，先獲取客戶的初始資料,，然后登門拜訪,，接下來，如果客戶有意向,，就可以談價(jià)格,、政策等等了……”苦楝花邊在自己的本上快速地寫著，邊抬起頭來,，看著正在記錄的劉靜說,。 “此外，我們對(duì)客戶缺乏足夠的研究和了解,，造成我們對(duì)他們的需求把握不準(zhǔn),，以致誤時(shí)誤事，這也是需要我們檢討和以后改進(jìn)的,�,！� “我感覺，我們今天出來,，天下著雨,，陰雨天，也對(duì)我們談客戶有不好的影響吧,，天氣,，是影響一個(gè)人的情緒的�,！� 劉靜也補(bǔ)充道,。 “嗯，說的也對(duì),。天時(shí)地利人和嘛,，呵呵,，但做營銷，你又不能因?yàn)槭顷幪煜掠�,，而不去做工作,。同時(shí)，做我們醫(yī)藥行業(yè),，要想更好地開拓客戶,，有時(shí)還需要一些公關(guān)手段，遵循一些行業(yè)的潛規(guī)則,，比如,，有時(shí)需要送禮，給回扣等等,，這些,，你以后會(huì)慢慢經(jīng)歷的。另外,，我們以后再談客戶時(shí),，還要盡量聚焦，比如,，先談藥品,，如果對(duì)方?jīng)]有這方面的需求，我們就再推薦醫(yī)療器械,，如果一下子都推薦給客戶的話,，不容易抓住推銷的重點(diǎn)，也容易讓客戶無所適從,�,！笨嚅ǹ粗� 劉靜，強(qiáng)調(diào)地說,。 “嗯,，說的有道理，好,，我記住了,。” 劉靜捋了捋還未干的頭發(fā),，若有所思地合上了筆記本,。 “好了，早點(diǎn)休息吧,，明天,，我們繼續(xù)尋找客戶�,！笨嚅ù叽賱诶垡惶斓� 劉靜早點(diǎn)睡覺,。而自己,，則拿過床頭桌子邊的電話黃頁，一頁一頁地翻著看起來,。 “哈,，又有兩家醫(yī)院，哦,，其中一家還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院,，看來，明天是非常有希望的,�,！彼谛睦矬@喜地叫著，她看到,，另一張床上的劉靜 ,，已經(jīng)發(fā)出輕微的鼾聲。她又把電話黃頁上的醫(yī)院名稱,、地址,、電話和聯(lián)系人記到筆記本上，又看了幾頁書,，這才拉過被子,，沉沉地睡去了,。第二天,，是個(gè)難得的好天氣。太陽從東方升起來了,，在霧氣繚繞中,，霞光就象剛開刃的劍，光芒四射,，照著人的眼睛,，一片眩暈。而路兩旁的榕樹,，垂著細(xì)長的根須,，在滿樹的蒼翠中，透著詩意的清新,。在簡單地吃了早飯后,，她們就趕到了華夏至誠醫(yī)院。這家醫(yī)院雖是新醫(yī)院,，但大廳里掛號(hào)的窗口都排了長長的隊(duì),，而走廊盡頭的住院部，則進(jìn)進(jìn)出出,，看來,，這家醫(yī)院的生意是很好的,。 “ 劉靜，別急,，跟我來,。”看到她想往藥械科那邊走,，苦楝花喊住了她,。 “我們是宏盛醫(yī)藥公司的，請(qǐng)問一下,，藥械科在哪里,，再麻煩問一下，負(fù)責(zé)人姓什么,？”苦楝花走到問詢處,，很有禮貌地笑著問道。 “藥械科,，在那邊,，負(fù)責(zé)人姓李�,！眴栐兲幍臓I銷也笑意盈盈,。 “嗯，好的,，謝謝,，謝謝啊�,！笨嚅◣е� 劉靜 ,，向藥械科走去。 “您好,，請(qǐng)問您是李科長嗎,？”在輕輕地敲開門后，苦楝花微笑著問一個(gè)身材矮小,，頭發(fā)灰白,，而慈眉善目的中年男人。 “嗯,，我就是,，你們有什么事嗎？”在進(jìn)到辦公室后,，李科長問,。 “我們是宏盛醫(yī)藥公司的，咱們醫(yī)院的生意很不錯(cuò)啊，掛號(hào)處,、住院部,，這么多人，看來我們醫(yī)院經(jīng)營有方,�,！笨嚅ㄟf上一張名片，然后,，寒暄道,。 “還行，還行,，你們都是什么產(chǎn)品,？”李科長回到辦公桌前，接過了劉靜遞過來的產(chǎn)品手冊(cè),。 “哦,，你們太及時(shí)了，手術(shù)室照明器材,、手術(shù)器材都是我們近期要采購的,，最近，我們的手術(shù)室要擴(kuò)建,，人手,、設(shè)備都要增加，昨天才開過董事會(huì),，正準(zhǔn)備要購買呢,，結(jié)果，你們就來啦,！”李科長翻著畫冊(cè),，高興地說,。 “是嘛,？那太好了，我們不但有好的產(chǎn)品,，還有良好的售后服務(wù),，我們公司就是華南的，離我們醫(yī)院不太遠(yuǎn),，跟我們打交道,，你們放心好了�,！笨嚅ㄐχa(bǔ)充道,。 “那這款產(chǎn)品什么價(jià)格？有沒有優(yōu)惠政策什么的？”李科長指著一款手術(shù)用產(chǎn)品問道,。 “這款產(chǎn)品是我們公司最近才推出來的,，具有如下的一些功能……”苦楝花熟練地介紹起來。接下來,，她又把其他系列產(chǎn)品挨個(gè)介紹其特點(diǎn),、適用范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，包括產(chǎn)品獲得的國家認(rèn)證,、各種榮譽(yù)等，最后,，才談到價(jià)格政策上來,。 “好，我會(huì)給院領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào),，我們比較一下后,，如果感覺合適，會(huì)給你們打電話,�,！崩羁崎L說。 “那就非常感謝您了,，那我們先過去,，有任何事情，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系,�,！笨嚅ㄖt恭地說。 “好,，那就不送了啊,。”李科長把她們送到了辦公室門口,。 “希望在前,，勝利在前，歐也,！”剛走出醫(yī)院的大門,，劉靜就禁不住地喊了起來。而苦楝花則在心里暗暗祈禱,，“給我們一個(gè)機(jī)會(huì)吧,，也給劉靜一個(gè)信心，但愿這次能夠成功,！”; 個(gè)人分類: 專著訊息|2955 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第五章：出師不利: 崔自三 2014-9-28 08:13; 南都的春季,，到處都是潮濕的,。樓梯口、房間墻壁,，都可以看到水的痕跡,，地面也是水滑的，稍不小心,，就有可能摔倒,，這也許就是梅雨季節(jié)來臨的征兆吧。說服周總接收劉靜 ,，是有點(diǎn)難度的,。首先，劉靜沒有做過銷售,，雖然,，她是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，但銷售畢竟是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的工作,，她能行嗎,？其次，開拓大客戶,，要有專業(yè)知識(shí),，還需要較強(qiáng)的溝通能力，要有眼色,，要能相機(jī)而動(dòng),，她能做到嘛？ “周總,，我剛才跟您介紹的,，是我的大學(xué)同學(xué)，根據(jù)我對(duì)她的了解,，我向您保證,，她一定能做好的，我也會(huì)幫她,。此外,，前期開發(fā)客戶，我會(huì)帶她一起去的,，直到把她帶上路,，能獨(dú)立工作,�,！笨嚅ń榻B著劉靜的情況，當(dāng)然,，她沒有說劉靜在歌舞廳工作的經(jīng)歷,。 “她長的怎么樣？我們這個(gè)大客戶部，要個(gè)個(gè)都是美女的,，你知道,，我們企業(yè)的品牌力不是很強(qiáng)，有時(shí)候需要去公關(guān)的,，長的丑,，可不行！”周總瘦長的臉上,，閃過一絲狡黠,。 “在大學(xué)時(shí)，她就是我們班的班花 ,，她老家是仙都的,，仙都出美女，這個(gè)您應(yīng)該是清楚的,，不但水靈,，而且氣質(zhì)也很好，雖然,，她現(xiàn)在不是小姑娘了,。”苦楝花笑著說,。 “嗯,，那就好，只要是美女就好,，哈哈,，我們公司就喜歡美女�,！敝芸傃鲋^,，有些壞地大笑著。 “周總,，那工資標(biāo)準(zhǔn),，怎么定？”苦楝花拋出了這個(gè)最核心的問題,。 “就按照我們公司的規(guī)定,，實(shí)習(xí)期工資三千元，不考核,，實(shí)習(xí)期過后,，就是三千元加提成了，差旅補(bǔ)助什么的,，公司都有相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的,�,！敝芸傠S手拿過薪酬手冊(cè)，翻了幾頁,，然后,，告訴苦楝花。 “哦,，這樣啊,，我想想……”苦楝花緊蹙著眉頭，一副心事重重的樣子,。稍停,，她開口說道： “這樣吧，既然公司的規(guī)定不能改變,，我有一個(gè)小小的請(qǐng)求,，希望周總能答應(yīng)�,！笨嚅ǹ粗芸�,，誠懇地說道。 “什么請(qǐng)求,？你說吧,，只要?jiǎng)e太過分！”周總收斂了笑容,，并向前探了探身子,。 “在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，每月從我的工資中,，轉(zhuǎn)入兩千元到我的朋友工資卡里,，可以嗎？另外,，我會(huì)告訴她,，這是公司給予她的獎(jiǎng)勵(lì)，表示對(duì)她成績的認(rèn)可,�,！笨嚅ㄕf出她的請(qǐng)求和想法。 “哦,，這個(gè)啊,，當(dāng)然可以的，只不過,，我很想知道,，你為何這么做，那可是你的錢�,�,？” “是這樣,，我這位大學(xué)同學(xué),，家境不太好,，同時(shí)，她以前的月收入大概在七八千元,，如果工資太低的話,，我擔(dān)心她不愿意來，所以,，為了鼓勵(lì)她對(duì)營銷工作的興趣與信心,，前期，我想先幫幫她,�,！笨嚅ㄕf出自己的初衷。 “哦,，這樣啊,，有你這樣的老同學(xué)真難得，你會(huì)成為一個(gè)好主管的,！”周總豎起大拇指,，不知道是在夸贊，還是在揶揄,。 “那就感謝周總支持了,！”苦楝花長長地松了一口氣。走出周總的辦公室 ,，她馬上撥通了劉靜的電話,。 “哎呀，老同學(xué),，我說嘛,，以你的條件，絕對(duì)可以的,，這不,，我們領(lǐng)導(dǎo)說了，歡迎你的加盟,，你盡快抽空來公司一趟吧,，辦辦手續(xù)�,！彼Z氣中透著鼓勵(lì),。 “哦，好啊,，順便問一下,，工資是多少,？” 劉靜提高了嗓門問。 “剛開始,，工資 5000 元,，沒有業(yè)績考核，實(shí)習(xí)期過后,，是基本工資加提成,，銷售越多，提成就越多,�,！� “嗯，那還不錯(cuò),，我下午就過去辦手續(xù),，以后我們就可以并肩作戰(zhàn)了�,！甭牭某鰜�,，電話里的劉靜很開心。 “好,，早點(diǎn)過來,，公司還要對(duì)你們這一批新人進(jìn)行培訓(xùn)呢�,！� “好,，我會(huì)盡快！” 劉靜辦了入職手續(xù)后,，接下來,，又在公司進(jìn)行了三天有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品,、價(jià)格,、政策以及銷售方面的培訓(xùn)，并還進(jìn)行了考試,，還好,，由于基礎(chǔ)扎實(shí)，劉靜的成績還不錯(cuò),。通過這一系列的培訓(xùn),，劉靜了解了她的工作職責(zé)，以及企業(yè),、產(chǎn)品,、價(jià)格等等情況，還包括大客戶的一些特點(diǎn)，及其談判方法,，一些注意事項(xiàng)等等,。 “我們宏盛醫(yī)藥公司，是一家蓬勃成長的醫(yī)藥企業(yè),，我們品類齊全,，不但有藥品，而且還有醫(yī)療器械,，還有公司作為我們強(qiáng)大的后盾,，相信在大家的努力下,，我們大客戶部,，一定能夠創(chuàng)造市場佳績！”會(huì)議結(jié)束,，苦楝花對(duì)自己的下屬做總結(jié)發(fā)言,，并提出自己的希望。青青三月,，是希望萌動(dòng)的季節(jié),，也是多雨的季節(jié)。本來晴好的天,，轉(zhuǎn)眼就下起了霏霏細(xì)雨,。在淅淅瀝瀝的雨聲中，苦楝花和劉靜 ,，踏上了前往南方三江市的客車,，按照苦楝花的市場規(guī)劃，本著由近及遠(yuǎn),，由發(fā)達(dá)到不發(fā)達(dá)地區(qū)的原則,，她們要從華南開始，配合流通渠道,，重點(diǎn)開拓區(qū)域大客戶,。這次她們要開發(fā)的客戶是兩家醫(yī)院，重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品是手術(shù)室照明燈,、手術(shù)器械等,，可當(dāng)她們敲開第一家私營醫(yī)院院長室的門，院長看過產(chǎn)品手冊(cè)后,，甚至連價(jià)格都沒有問,，隨口說道： “你們的產(chǎn)品很好，可說實(shí)在的,，我們今年沒有采購計(jì)劃,，因此，也沒有這方面的資金投入,，要不,，等我們有計(jì)劃了你們?cè)龠^來吧,。”老院長很熱情,，但倒過水后,，他的這幾句話，一下子澆滅了兩人的所有希望,。 “看來,，業(yè)務(wù)不好跑啊�,！睆尼t(yī)院出來,，劉靜看著灰蒙蒙的天空，有些沮喪而幽幽地說,。但當(dāng)她看到苦楝花依然微笑而自信的神情時(shí),，她不由得又振奮了精神。 “天底下,，哪有那么多容易成功的事,，呵呵，關(guān)鍵要堅(jiān)持,！”苦楝花揮舞了一下拳頭,，又夸張地做出一個(gè)“ V ”字手勢，逗得劉靜直想笑,。她們開發(fā)的第二家醫(yī)院,，是一家國營老醫(yī)院。這家醫(yī)院,，生意是很好的,，門診部及二樓科室長廊，到處是或攙或扶而來來往往的病號(hào)及家人,。 “看來,，這家醫(yī)院有戲哦，生意這么好,，呵呵,。” 劉靜笑著小聲地對(duì)苦楝花說,。 “但愿吧,，呵呵�,！笨嚅◣е� 劉靜 ,，邊問邊往前走。在經(jīng)過七拐八拐之后，她們終于找到了院長的辦公室,。 “哦,，看來你們是廠家的，產(chǎn)品不錯(cuò)啊,，這樣,，你們先去找主管副院長，跟他先談?wù)�,，這是我們的流程啊,。”院長看起來有五十多歲,，消瘦的臉,，有些不茍言笑，但言語很溫和,。 “那好吧,，請(qǐng)問他在哪個(gè)辦公室,？”苦楝花笑著問院長,。 “從我這里數(shù)，第三個(gè)門,，去吧,。”院長把她倆帶到辦公室門口,，指給她們看,。 “對(duì)了，李院長,，能問您要一張名片嗎,？”苦楝花突然想起，應(yīng)該要一張名片,。 “哦,，好，好的,，稍等一下啊,。”院長忙不迭地折身從抽屜里拿出自己的名片,，遞給她們兩個(gè),。 “楝花，你怎么知道院長姓李,？” 劉靜好奇而悄聲地問,。 “傻妞，你沒看到他帶著的胸卡嘛，上面有職務(wù),、姓名什么的,，呵呵，多用些心就知道了,�,！笨嚅ㄐχ忉尅� “抱歉,，我們醫(yī)院都是跟一些老客戶合作,，藥品和醫(yī)療器械，很多都是上級(jí)主管單位,，通過招標(biāo),，給我們配置的�,！备痹洪L是個(gè)比較豐滿的女士,，人高馬大的，但看起來有些無精打采,，這也許是一些國企單位共有的現(xiàn)象吧,。 “哦，其實(shí),，我們的產(chǎn)品很好的,，從藥品，到醫(yī)療器械,，很多地方,，都有銷售，我們廠家離咱們醫(yī)院也很近,，服務(wù)也跟得上,，產(chǎn)品系列也很多，同時(shí),，我們公司秉持‘ 精益求精,，止于至善’的企業(yè)理念，不斷地為客戶提供最大化的附加價(jià)值…… ” 在苦楝花遞上名片,，并做簡要的介紹后,，劉靜趕緊雙手捧上企業(yè)及產(chǎn)品手冊(cè)。 “我剛才說過了,，不是產(chǎn)品好不好的問題,，而是有些事情，我們醫(yī)院做不了主,，這樣吧,，你們的資料先放這里,，等我們需要的時(shí)候，再跟你們聯(lián)系,！”副院長又拋出了很多客戶都經(jīng)常用的推脫話,。 “那好吧，很感謝,，對(duì)了,，能否留一張名片，以后方便向您討教! ” 苦楝花仍然沒有忘記這個(gè)積累準(zhǔn)客戶的方法,。 “嗯,，好，這個(gè)是我的名片,，有空聯(lián)系啊,。”把名片發(fā)給她們后,，也許是出于禮貌,，或者同性相惜，副院長把她們兩個(gè)送到門口,。 “楝花,，我的腿都跑酸了，好累啊,�,！辈懦鲠t(yī)院的大門，劉靜叫起苦來,。 “呵呵，下次別穿這么高跟的鞋了,，我們多鍛煉身體吶,，別人想有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，還得不到呢! ” 苦楝花調(diào)侃著,，又拍了拍劉靜的肩,。 “現(xiàn)在看來，做業(yè)務(wù) 一定很辛苦,，跟我以前想象的還是有很大差距,，我以為做業(yè)務(wù) ，就是找到客戶,，把產(chǎn)品賣給他,，實(shí)際上，卻不是想象的那么簡單,�,！� 劉靜說出自己的感觸,。 “是啊，這就是營銷的趣味和意義所在,，能夠見識(shí)各種各樣的人,，能夠經(jīng)歷各種各樣的事，雖然你會(huì)面臨很多的拒絕,，但一旦成交,，你會(huì)有一種別人難以體會(huì)的自豪感、成就感,、價(jià)值感,。”苦楝花談著自己的感想,。 “可開發(fā)一個(gè)客戶,，多難啊,！唉,。” 劉靜搖了搖頭,，嘆了一口氣,。 “怎么啦？你想打退堂鼓,？呵呵,，這可不是你以前的風(fēng)格？我記得在學(xué)校時(shí),，為了拿一等獎(jiǎng)學(xué)金,，你總是跟其他幾個(gè)學(xué)習(xí)較好的同學(xué)較勁哦�,！笨嚅ㄩ_始采取激將法,。 “誰說我泄勁了，我可沒有,，我只是隨便說說嘛! ” 劉靜有點(diǎn)不好意思起來,。 “呵呵，那就好,，好事多磨啊,。只要?jiǎng)e灰心，我們就還有希望,。其實(shí),，我最喜歡營銷工作了，流自己的汗,，吃自己的飯,，踏實(shí)啊,，睡覺都睡的香！同時(shí),，業(yè)績做的好,，還受人尊重，鮮花,、掌聲……做營銷,，還可以走遍千山萬水，飽覽祖國的大好河山,，還閱人無數(shù),，增長自己的見識(shí)，老了,，還可以寫一部充滿激情的回憶錄呢,，這么有意義的工作，你說,，多好�,。　笨嚅ㄐχ鴮�(duì)身旁的劉靜說,。 “嗯,，并且，還可以有尊嚴(yán)的活著,，對(duì)吧,？” 劉靜反問苦楝花。 “呵呵,，是啊,，說的太對(duì)了！”苦楝花用贊許的眼光看著劉靜 ,。 “老同學(xué),，放心好了，我會(huì)堅(jiān)持的,，不會(huì)給你丟臉！” 劉靜靠過來,，攬住苦楝花的背說,。 “那就好，我們姐妹一起加油,、努力,！”風(fēng)雨中，兩人的手,，緊緊地牽在一起,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|2968 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第四章：事出有因: 崔自三 2014-9-26 07:34; 劉靜 ,，一個(gè)自己昔日的室友，現(xiàn)在幾乎淪落成一個(gè)風(fēng)塵女子,，是苦楝花怎么也想不到的,。躺在床上，她毫無睡意,，一閉上眼睛,，她就想起學(xué)校時(shí)，那個(gè)清純,、可愛而漂亮的劉靜 ,，可如今的她，已經(jīng)不是以前的她了,。她決定幫幫這位好朋友,，最起碼，她是這么想的,。她實(shí)在不忍心看著劉靜在這種場所毫無尊嚴(yán)地活著,。當(dāng)然，她此刻也有幫她跳出來的機(jī)會(huì),，那就是,，她正在公司的協(xié)助下組建大客戶部。她決定約劉靜一起出來聊聊,，雖然已是深夜,，可她還是撥通了劉靜的電話。 “ 劉靜 ,，明天能出來一起聊聊嗎,？” “哦，是老同學(xué)�,�,？今晚見到你，很開心,。我呢,，一般下午和晚上，都沒時(shí)間的,，要不,，就明天上午吧，懶覺我也不睡了,，我現(xiàn)在在衛(wèi)生間接你電話呢,。說真的，很想跟老同學(xué)一起好好聊聊的,，我們都好多年沒見面了,，很想念你和同學(xué)們啊,。”電話那頭,，聲音依然很噪雜,，南都，不愧為夜之都啊,。 “那好,，我們就明天上午 10 點(diǎn)見吧，我們到時(shí)在你住的附近找個(gè)茶館,，一起談?wù)勑�,。”想�? 劉靜熬夜,，為了讓她多睡一會(huì),，苦楝花決定去找她。 “好,，明天上午見,。你也早點(diǎn)休息啊，我們都習(xí)慣了這種晝伏夜出的生活,�,！� 劉靜的語氣，聽起來有些倦意,。 “嗯,，你也注意安全，下了班就休息,，先這樣吧,，明天上午聯(lián)系�,！毕氲� 劉靜還在上班,，她長話短說。第二天上午十點(diǎn)多一點(diǎn),，她們兩人就在一個(gè)茶樓見了面,。劉靜穿著比超短裙長不了多少的裙子，看起來剛洗過的頭發(fā),，零散地披在肩上,，她的嘴唇上明顯地涂了口紅，那濃濃的香水氣味,，讓人感覺很刺鼻，甚至眩暈,，而開叉的前胸,，以及半短的羽白上衣,，很容易讓一些人產(chǎn)生聯(lián)想。 “前幾天,，在來南都的火車上,，我碰到了我們班的老同學(xué) 張勇，沒想到,，在南都 ,，竟然又遇到了你。想不到,，太巧了,。”苦楝花笑著說,。 “ 張勇 ,？真的，他的手機(jī)號(hào)碼是多少,？” 劉靜掏出她的手機(jī),，問苦楝花。 “怎么了,？想跟他聯(lián)系,？呵呵�,！笨嚅ǚ磫柕�,。 “是啊，這家伙混的還不錯(cuò)吧,？他的左手還是那個(gè)樣子,？”看來劉靜對(duì) 張勇印象挺深刻。 “嗯,，他的左手已經(jīng)沒法改變了,，他現(xiàn)在做養(yǎng)殖專業(yè)戶呢，不過,，聽他說,，由于不懂技術(shù)，賠了一大筆錢,，他前幾天去湖北,，就是去學(xué)技術(shù)了�,！� “哦,，這樣啊，那就算了�,！� 劉靜又把手機(jī)裝進(jìn)了隨身攜帶的包里,。 “對(duì)了，劉靜 ,，你下一步有何打算,？”苦楝花開始轉(zhuǎn)入正題。 “目前還沒有什么打算,，走一步,，說一步吧，好工作不好找,，賴工作看不上,。” 劉靜身子向后仰了一下,，眼睛有些倦怠地看著天花板,。 “ 劉靜，作為好朋友,，我是這樣想的：你目前的工作,，我認(rèn)為不是長久之計(jì)，尤其是結(jié)婚了之后,。其實(shí),，你應(yīng)該找到一份更適合自己未來發(fā)展的工作�,！笨嚅ńㄗh道,。 “結(jié)婚？唉,，我對(duì)婚姻已經(jīng)失望透頂了,。” 劉靜苦笑著搖了搖頭,。 “老同學(xué),，你結(jié)婚了嗎？”她突然反問起苦楝花來,。 “如果沒有結(jié),，建議你，也別結(jié)了,，這年頭,，婚姻象雞肋，而男人,，都靠不住,。” 劉靜看破紅塵似地說。 “我的他還不知道在哪里呢,，怎么結(jié),？聽你說話，好像你結(jié)過婚了,？”她問劉靜。 “是的,，三年前,，我就結(jié)婚了，可不到一年,，我們就離了,，也算是閃婚吧，現(xiàn)在流行閃婚,�,！� 劉靜苦笑著，神色暗淡下來,。 “怎么回事,，誰提出來的？”苦楝花向前探了一下身子,，看著劉靜 ,。 “說來話就長了。我們是在一次舞會(huì)上認(rèn)識(shí)的,。他家開麻將館,，很有錢，人呢,，也風(fēng)度翩翩,，加上他出手大方，總之,，對(duì)他第一印象很好,，后來，我們就相戀了,，在剛開始交往時(shí),，他表現(xiàn)很殷勤，嘴巴也很甜,，但我父母卻極力反對(duì)這門親事,，說他油嘴滑舌，是花花公子,，可我卻一意孤行,，跟他繼續(xù)交往，后來，我們就同居,，進(jìn)而結(jié)婚了,。婚后,，我才發(fā)現(xiàn),，父母作為過來人，是有眼光的,，婚后的他跟婚前,，判若兩人，不僅好吃懶做,，而且,，還賭，還嫖,，他曾經(jīng)有一晚上輸?shù)魩兹f元的記錄,，還經(jīng)常在外面找營銷，染了一身的病,，我也被感染過,，更讓人不可容忍的是，深更半夜,，竟然還有女的跟他電話,，我也曾經(jīng)對(duì)他多次勸告，甚至哀求,，他置若罔聞,，屢教不改，在這種情況下,，他家的生意也一落千丈,，于是，深感絕望之下,，經(jīng)過協(xié)商,，就跟他離了，幸虧,，我們當(dāng)時(shí)還沒要孩子,。后來，我也找了幾家單位上班,，但掙錢很少,，沒辦法，通過朋友牽線搭橋,，我就跑到南都 ,，到了這里…… ” “哦,，這樣啊，我明白了,�,！笨嚅ò蜒凵駨� 劉靜身上移開，看著窗外的建筑物,，心里升起一股同情來,。 “對(duì)了，說實(shí)話,，你想不想換個(gè)工作,，比如，做業(yè)務(wù) 什么的,？”苦楝花看著劉靜的眼睛，想要尋找一種肯定的答案,。 “掙錢能比這多嗎,？我在這里，平均起來,，一個(gè)月大概七八千元吧,，當(dāng)然，比不上有些小姑娘,，她們一月都掙好幾萬的,。” 劉靜好像有些艷羨她的那些同事們,。 “做業(yè)務(wù) 啊,，掙錢需要一個(gè)過程，但都是憑本事吃飯,，業(yè)績好的,，掙的甚至比主管、經(jīng)理都多,，體現(xiàn)多銷多得,，上不封頂?shù)模瑫r(shí),，它能最大化地提高一個(gè)人的能力,，積累經(jīng)歷，開闊眼界,，哪怕以后不做業(yè)務(wù) 了,，做其他工作，都同樣能夠適應(yīng),。而你目前做的工作,，說開了,，是吃青春飯，而做業(yè)務(wù) ,，則是為自己未來打算,。”苦楝花跟她分析道,。 “去哪里做業(yè)務(wù) ,？你有合適的推薦？”稍微停頓了一會(huì),，劉靜抬起頭來問,，此刻，她好像對(duì) 業(yè)務(wù) 有了興趣,。 “是的,，如果你有意向，我給公司領(lǐng)導(dǎo)說說,，我們正在組建一個(gè)大客戶部,，正在籌劃招募人員，我們都是學(xué) 經(jīng)濟(jì) 的,，專業(yè)也對(duì)口,，你的形象和氣質(zhì)，也都很不錯(cuò),，但關(guān)鍵是,，你要有興趣，興趣是最好的老師嘛,�,！笨嚅ㄕf出自己的想法。 “這樣吧,，我回去考慮考慮,。” “好,，那先這樣說,，說真的，我們都是好朋友,，無論你是否到我們公司來,，無論你以后做什么，我都希望你能做一些對(duì)你未來發(fā)展有益的事情,，讓自己有尊嚴(yán)的活著……”臨別時(shí),，苦楝花悄聲地對(duì)她說。 “嗯,，我明白,，我回去再好好想想,，以后，我要多向你學(xué)習(xí),，我會(huì)認(rèn)真考慮這件事情的,。” 劉靜拿過她的包,，跨在肩上,，又拉了拉上衣，跟著苦楝花走出了茶館,。晚上 6 點(diǎn),，苦楝花剛剛開完會(huì)，她就接到了劉靜的電話,。 “要不,，你跟你們領(lǐng)導(dǎo)說說吧，我想跟著你做業(yè)務(wù) ,，鍛煉一下自己,。”電話那端,，劉靜的語氣很柔和。 “那好,，希望我們攜手同行,，打拼未來，等我消息吧,！”苦楝花內(nèi)心高興地說,。 “這次，可找到一個(gè)伴了,，為明天,，為未來，加油,！”放下劉靜的電話,，她深吸了一口氣，心里一陣釋然,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3100 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第三章：新的使命: 崔自三 2014-9-25 07:21; 在南都開了兩天會(huì),，除了強(qiáng)調(diào)新年度的銷售任務(wù)，對(duì)去年的銷售工作進(jìn)行了總結(jié),，又對(duì)新年度的市場計(jì)劃進(jìn)行了安排之外,，公司還對(duì)剛過去的一年業(yè)績突出的區(qū)域及個(gè)人進(jìn)行了隆重表彰，而苦楝花作為優(yōu)秀銷售個(gè)人第三名,，也得到了公司 5000 元的現(xiàn)金嘉獎(jiǎng),，并還頒發(fā)了榮譽(yù)證書,，對(duì)此，她感覺很欣慰,，畢竟,，這是公司對(duì)她一年工作的認(rèn)可。但她沒有想到的是,，就是在這次大會(huì)上,，她卻接受了一個(gè)新的任務(wù)——負(fù)責(zé)組建公司大客戶部，重點(diǎn)開發(fā)醫(yī)院和參與政府招標(biāo)等,，而部長的職位,，由她來擔(dān)任。 “苦楝花啊,，經(jīng)過公司研究決定,，聘任你為大客戶部部長，負(fù)責(zé)整個(gè)大客戶部的工作,，當(dāng)然,，在前期，很多工作,，可能還需要你親自去做,，這次配置的人員，基本也都是女性,，女性嘛,，親和力強(qiáng)，工作好開展些,，呵呵,，這年頭啊，大客戶拓展需要公關(guān)啊,�,！睍�(huì)后，公司總經(jīng)理把她叫到辦公室,，把公司的任命文件親手交給她,。總經(jīng)理是一位土生土長的廣東人,，說著一口有著濃濃粵語味的普通話,。 “周總，謝謝公司對(duì)我的信任,，可我擔(dān)心不能勝任,！”苦楝花說出她的想法。說真的,，她不想去擔(dān)任主管的職務(wù),，她只想做好一名銷售員,，雖然，她也知道拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵,，不是好士兵”的話,，可她內(nèi)心的想法，確實(shí)就是如此,。作為一個(gè)女孩子,，她骨子里面，還是那種“女子無才便是德”的思想,，她不想給自己帶來太多的麻煩,，她想讓自己過得簡單些，也不想操太多的心,，這也許就是男女間的差別,。 “哎呀，有公司做你后盾嘛,！怕什么,？有什么可怕的？董事長我們也是多方征詢意見,，包括對(duì)你考察,，認(rèn)為你個(gè)性柔和，沉穩(wěn)干練,，又兢兢業(yè)業(yè),，相信你能做好，就這么定了,，別推脫了，這個(gè)職位,，可是很多人都想得到的呢,。”周總說話不快不慢,，看苦楝花不說話,，他自己徑直走到茶幾前，涮了涮茶杯,，給自己倒上了一小杯水,，然后“刺溜”一下地喝了下去，又接著倒上,。 “對(duì)了,，今晚，業(yè)務(wù)骨干們一起去唱歌,，到時(shí),，你也要吼幾嗓子啊,，展示展示自己！”周總看著苦楝花,，慫恿著,。 “好吧，可我五音不全,，去了就給大家鼓掌吧,。”苦楝花綻出一絲笑容,，她感覺如果不去,，好像也不合適，恭敬不如從命,，去就去吧,。也算增長一下見識(shí)。她心里想,。南都的夜生活是非常豐富的,，到處是燈紅酒綠：酒吧門上方各種顏色的霓虹燈不停地在閃爍，著各式服裝的男男女女,，進(jìn)進(jìn)出出,，遠(yuǎn)處一些飯店門口的夜市也開張了，粉紅色的塑料椅子,，一圈一圈地圍著,，而燒烤海鮮的炭爐前，則冒著濃濃的煙,。大街上,，也依然是人來人往，這些人,，不但有來自全國各地的,，還有很多其他國家的，比如,，在南都 ,，可以看到很多非洲人，他們?nèi)齼蓛稍诖蠼稚献咧�,，或者帶著孩子,，在路邊等著公交車，這成了南都街頭上一道獨(dú)特的景觀,，南都 ,，應(yīng)該是國內(nèi)非洲人最多的一個(gè)大都市吧。在周總的帶領(lǐng)下，他們來到了一個(gè)叫皇都的夜總會(huì),，七八個(gè)人剛到門口,，一個(gè)身著紅色長裙，身材修長的禮儀營銷,，就把大家?guī)У搅硕䴓恰? “這是我們的自選超市,，你們可以在這里選些酒水和干果食品，前邊,，就是你們預(yù)定的大包房了,，里面請(qǐng)！”禮儀人員熱情地介紹著,，并把他們引到了包房,。 “你們都去選酒水吧，來兩瓶干紅,，再來些啤酒,、飲料什么的，這里還有三位女性,，可以拿些小食品,。”周總張羅著,，幾位小伙子嘻嘻哈哈打鬧著去了自選超市,。包房的設(shè)施很豪華：精裝修，水晶吊燈,，一長溜的真皮沙發(fā),，大理石茶幾，亮得耀眼的高腳酒杯,，而在包廂的最里面,，則放著可以自動(dòng)選歌的機(jī)子，墻上則是壁掛背投,，在包廂的右前方的角落,，還有獨(dú)立的洗手間。 “各位靚仔呀,，你們挑選一下吧，這些都是我們這里面能歌善舞的美女,�,！币粋€(gè)看上去三四十歲，穿著高跟鞋和職業(yè) 套裙的領(lǐng)班帶著一群花枝招展的美女走進(jìn)來,，然后站成一排,，供大家挑選。 “除了這三位美女外，你們都挑選一下吧,�,！敝芸偟鹬恢煟蛑堗谜泻魟偺嶂扑称返冗M(jìn)來的男士們,。 “當(dāng)然,，你們?nèi)幻琅部梢哉規(guī)讉€(gè)帥哥哦,，這里面也有帥哥的,，哈哈�,！敝芸偣笮χ�,，眼睛微瞇著，又張開大嘴,，吐了一口煙圈,。 “當(dāng)然，有言在先啊,，公司只負(fù)責(zé)唱歌,、酒水，其他的費(fèi)用,，自己解決啊,。”周總強(qiáng)調(diào)道,，并帶頭選擇了一個(gè)身材高挑,，凹凸有致的美女。苦楝花是第一次經(jīng)歷這樣的事情,，她原本想,，唱歌就是唱歌，怎么還會(huì)有這類似色情的東西,？ “一會(huì),，這些美女們，還會(huì)脫呢,，陪唱,，每次一般最少 100 元，如果脫上衣,，要多付 200 元,，如果脫光的話，要多付 500 元,，這是我的一個(gè)朋友告訴我的,，其實(shí)，這在我們這里，見怪不怪,，很正常的,。”一位廣東籍的女同事笑著小聲地告訴她,。 “哦,，還有這等事？”她感覺臉上有些發(fā)燙 ,。 “這些女的,，怎么沒有廉恥？”她心里想著,，抬起頭來,，看著那一排衣著暴露，表現(xiàn)一點(diǎn)都不扭捏,，但都很漂亮,、性感、標(biāo)致,，并且都較年輕而妖艷的美女們,。突然，她感覺站在最靠近門的那個(gè),，面相有點(diǎn)熟,，跟自己大學(xué)宿舍里年齡最小的的那個(gè)老七劉靜有點(diǎn)象。一個(gè)個(gè)美女就象被賣掉的奴隸,，被買家挑走了,，余下的，則又站成一排,，走了出去,，但就在她們走出門口的一剎那，苦楝花感覺,，那第一個(gè)走出去的,，她走路的姿勢，特別象劉靜 ,，難道真的會(huì)是她,？她不敢相信，同時(shí),，也想著最好別是她,，她怎么會(huì)做這種工作呢？她可是班級(jí)里比較漂亮的美女之一,，不過，這位美女好像有些胖。包廂里,，漸漸熱鬧起來,，大家都在唱歌。在三個(gè)女性里,，竟有一位本地的美女同事,，還從外面，真給自己找來了一個(gè)帥哥陪唱,，而不善唱歌的苦楝花和另一個(gè)女同事,，則在一個(gè)角落里如坐針氈。 “周總,，這里面太悶了,，我想出去透透氣，你們先唱,�,！笨嚅ㄕ酒鹕韥恚蛞慌院茏匀坏�?fù)Пе粋€(gè)美女唱歌的周總輕聲地打招呼,。 “好,，去吧，去吧,，好好玩啊,，你看你同事，都去找了一個(gè)小白臉,，你也可以的啊,，別這么拘謹(jǐn)哦�,！敝芸偪粗嚅�,，有些嘲笑她的正統(tǒng)了。出了包廂,，外面的空氣也好不到哪里去,，從其他包廂門縫里傳出來的變調(diào)、不變調(diào),，近似嘶吼,，或者被稱為念歌，或者說有些像唱粵劇一樣的歌聲,，充斥著整個(gè)樓層,，她有點(diǎn)心煩意亂了。于是,，她走到遠(yuǎn)處的樓梯口,，靜靜地呼吸從外面鉆進(jìn)來的新鮮空氣,，突然，一個(gè)熟悉的身形,，又映入她的眼簾,，近了，更近了,，她在心里叫著,，是她，沒錯(cuò),，是劉靜 ,。 “ 劉靜！”她故意喊了一聲,。 “嗯～”對(duì)方竟然應(yīng)聲了,。 “你是？哦,，苦楝花,？！”她走近了,，看清楚了,，果然是老同學(xué)。 “我看著也象你嘛,！” 劉靜一下子抱住了苦楝花,。 “ 劉靜，真的是你�,�,？”苦楝花有點(diǎn)不敢相信。 “是我,，真的是我啊,。” 劉靜放開了手,，隨手扯了扯自己套裙的下擺,，有點(diǎn)不好意思了。 “你,，你怎么在這里工作�,。俊笨嚅@訝不已,，她沒想到,，今晚，在這樣的一個(gè)場合,，竟然又遇到了一個(gè)大學(xué)同學(xué),，并且,，還是室友，她是無論如何都想不到的,。 “畢業(yè)后,，也找了幾家單位，但不是太苦,，就是太累，工資也不高,，后來,，在仙都老家歇了一段時(shí)間，在一個(gè)老鄉(xiāng)的介紹下,，我就到了南都 ,，然后就在這里上班了�,！� 劉靜把苦楝花拉到一個(gè)稍微偏僻的地方,，告訴她。 “這外人知道了,，名聲多不好啊,。”苦楝花說出她的擔(dān)心,。 “所以,，我沒在本地做，到南都來了嘛,，其實(shí),，做這種工作，也沒什么不好,，畢竟,，這屬于服務(wù)業(yè)嘛，顧客有什么樣的需求,，我們就提供什么樣的服務(wù),，在南都，大家的工作生活壓力都很大,，白天拼命工作,，晚上就想找個(gè)地方宣泄，大部分人還是比較好的,，很守規(guī)矩,，當(dāng)然，也有一些有非分要求的……” 劉靜實(shí)話實(shí)說,。 “小珍,，干嘛呢,？快點(diǎn)過來陪客人，快點(diǎn),！上班時(shí)間怎么亂跑,！”一個(gè)胖胖的女子在遠(yuǎn)處大聲而不滿地喊。 “小珍,？”她有些不解,，可一想到劉靜所從事的工作，好像又似有所悟,。 “好了,，不跟你說了，我走了,，有空聊吧,，對(duì)了，你的聯(lián)系方式,？” 劉靜慌張地掏出手機(jī),，快速地記下了苦楝花的號(hào)碼，然后,，就匆匆地跑過去了,。留在身后的，是傻傻地站著的苦楝花,。那晚,，大家的唱歌還沒有結(jié)束，苦楝花就找了一個(gè)理由離開了,，她坐著出租車,，有些恍惚地回賓館。夜,，已經(jīng)深了,，大街上的燈光，光怪陸離,，凄迷異常,，突然，她感覺自己的內(nèi)心,，很迷茫,，甚至很慌亂。 “這個(gè)社會(huì)怎么了,？我們又是怎么了,？”她突然感覺，社會(huì)就象一個(gè)大染缸,，給不同的人,，染上了不同的顏色,，她沒有想到，短短幾年的時(shí)間,，大家的變化這么大,，幾乎讓她不敢相信。想到這里,，她心里隱約有些堵得慌,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3028 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第二章：苦難身世: 熱度 3 崔自三 2014-9-24 06:45; 與多年未見的老同學(xué)相見，是一件快樂的事情,。他們從過去談到現(xiàn)在,，又從現(xiàn)在談到未來，幾乎無所不談,。他們已經(jīng)不再是大學(xué)時(shí)羞澀的有些不好意思言語的學(xué)子了，而是經(jīng)歷了幾年生活的磨練而對(duì)生活有所感悟的風(fēng)華正茂的熱血青年,。 “老同學(xué),，有一件事情，我想問問你啊,，你怎么會(huì)姓苦,，并且，起了個(gè)楝花的名字,？楝豆就是苦的,，這不是苦到一塊去了嘛？” 張勇決定解開他在大學(xué)時(shí)心中就存有的疑惑,。 “呵呵,，苦，這個(gè)姓確實(shí)是不多見的,。春秋時(shí)晉大夫郤隹食邑于苦 ,，大概就在今天的山西解縣東、安邑南,，他號(hào)苦成子,、苦成叔，后來就有了苦成氏,、苦氏,。而起名楝花，聽大人講,，是在我出生時(shí),，正逢青黃不接，家里生活條件不太好,，為了讓我記住這個(gè)年代,，父母給我起名字時(shí),，就想到了雖然很苦，但生命卻依然怒放的楝樹,。每年春末夏初,，老家的楝樹花開，那碎碎點(diǎn)點(diǎn),、白中透紫的花蕊,，默默開放著，既不艷春,，也不爭寵,。待到小小的花朵繽紛落下，小小的青果便慢慢長起來了,，成熟后,，會(huì)變成金黃色的果實(shí)，并從樹上落下來,，可謂‘一歲一枯榮’,，既讓人憐惜，又讓人覺得頑強(qiáng),�,！笨嚅ㄏ笤谥v述一個(gè)故事，張勇靜靜地聽著,，就連對(duì)面一直說話的一對(duì)夫婦,，也壓低聲音，生怕驚擾了他們的談話,。 “那種熟了后金黃色的楝豆,，很好看的，捏起來,，軟軟的,，撕開了，面面的,，象熟透的蘋果泥,，我小時(shí)還嘗過呢，可太苦了,，據(jù)說,，還是一種中藥呢�,！笨嚅ㄐζ饋�,，就象一個(gè)小孩子。其實(shí)，她的苦楝花的名字,，還有一層她不想說,，可身邊的人都知道的涵義：就在她上初中時(shí)，她的母親因?yàn)橥话l(fā)腦溢血,，而永遠(yuǎn)地離開了她,，拋下了她和弟弟二人，而父親又是多年的哮喘,，干不了重活,，因此，在大學(xué)時(shí),，大家總是把一些勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)讓給她,，讓她為家里減輕一些負(fù)擔(dān)。 “我們既生活在一個(gè)最好的時(shí)代,，也生活在一個(gè)最壞的時(shí)代,。” 談到步入社會(huì)的一些感慨,，她想起了狄更斯在他的小說中說的一句話,。 “之所以說好，是因?yàn)槲覀儑腋母镩_放,，我們擁有很多機(jī)會(huì)，說它壞,，是因?yàn)槲覀冓s的不巧,，我們畢業(yè)了，可國家也不分配了,。我們只能雙向選擇,，自主擇業(yè)，還好,，我畢業(yè)后,，就順利進(jìn)入到了一家醫(yī)藥保健品公司，去市場上跑業(yè)務(wù),，雖然,，有人說它不適合女孩子，但我感覺蠻好的,，能夠體現(xiàn)自身價(jià)值,，有多大的能耐都能夠使出來，并且,，工資也具有挑戰(zhàn)性,，有時(shí)，我的工資拿的比我主管還高呢，呵呵,�,！笨嚅ㄗ院赖卣f著，看來,，她很滿意自己的現(xiàn)狀,，雖然，跑業(yè)務(wù)是一件很累的活,。而通過交談,，苦楝花也深入地了解了張勇：張勇老家是北方一個(gè) 農(nóng)村的，離賈虞市以及苦楝花家都不太遠(yuǎn),，他姊妹六個(gè),，他是老大，是村里唯一的一個(gè)上了大學(xué),，但卻又回到了農(nóng)村的大學(xué)生,。 5 歲那年冬天，他發(fā)高燒,，口吐白沫,，身體不住地抽搐，由于父親當(dāng)時(shí)外出務(wù)工未回,，母親又要照看尚小的弟弟妹妹,，結(jié)果病情延誤，加上當(dāng)時(shí)醫(yī)療條件差,，后來經(jīng)過打針,、吃藥一番折騰之后，病情雖有好轉(zhuǎn),，但腦袋瓜卻比以前有些遲鈍,，并且落下了左手勾著伸不直的殘疾，幸虧不是右手,，不影響他在家干活,，也不影響他讀書、寫字,。直到現(xiàn)在,，他都不知道，他當(dāng)時(shí)到底患了什么病,，又是怎么醫(yī)治的,。 “我經(jīng)常說，相比于截癱的張海迪,、史鐵生,，我算是幸運(yùn)的一個(gè)了,，好在上天還比較照顧我，恩寵我,！”他看著窗外,，微笑的臉上，透露出內(nèi)心少有的平靜,。 “雖然,，我的左手殘疾并沒有影響我的生活，可仍然給我的高考及錄取帶來了很多麻煩,，我仍然記得一次次我孤身一人跑高招辦以及到報(bào)考的大學(xué)懇求的情景,，也許老天真的眷顧我，或者說功夫不負(fù)有心人,，最后,，我竟如愿以償?shù)剡M(jìn)入了大學(xué)，并跟你們成了同學(xué),，你說這是不是很有意思,？” 張勇開心地笑著，拿過水杯,，讓苦楝花去喝,。而苦楝花接過后，輕輕地放在小茶幾上,，靜靜地繼續(xù)聽他講,。 “也許是好事多磨吧，大學(xué)畢業(yè)后,，在找工作單位時(shí),，我又遇到了很多的麻煩：別人一看到我的左手，就不好意思地直搖頭,，或者笑著讓我留下簡歷等候消息,，我知道,，那根本就是一個(gè)借口,，回去后基本上都是杳無音訊。無奈,，我只得回了老家,。無奈啊，哪怕有一丁點(diǎn)出路,，誰想回老家農(nóng)村呢,？坦白地講，那時(shí),，我真的不想從哪里來,，又回到哪里去，可我別無選擇�,！彼嘈α艘宦�,，突然，有些調(diào)侃似的用他卷曲的左手從上衣兜里夾出一支煙來,，想抽,，可環(huán)顧了一下四周，他又放了回去,。 “回老家,，不是我和家人想要的結(jié)果，可我真的又沒有別的選擇,。那一段時(shí)間,，我十分的消沉，甚至感受到了命運(yùn)的不公,。好在父母不停地勸慰我,，給我鼓勁，后來,，我才在家人的支持下,，在村后自家的自留地里，蓋了幾間簡陋的房子和雞舍,，買了幾千只小雞,、小鴨，連同自己,，一塊搬了進(jìn)去,，我的創(chuàng)業(yè)之路就開始了�,！彼拖笤谥v自己的昨天,，而不是幾年前的事情。 “可我想的太簡單了,，我一開始認(rèn)為就象自家養(yǎng)幾只小雞,、小鴨一樣，養(yǎng)一大群也是沒問題的,，可還是想錯(cuò)了,，我發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)的越多,，麻煩越大,，比如，有時(shí)因?yàn)槲烈�,，�?huì)大批的死掉,，這給我?guī)砗艽蟮膿p失,，我于是從書店里買了很多關(guān)于家禽養(yǎng)殖方面的書籍看，可效果并不大,，最后,，那一輪盤算下來，里里外外,，虧了好幾萬,，好心疼啊，不掙錢,，還賠錢,。” 張勇的聲音低低的,。 “一開始,，肯定是要花錢買教訓(xùn)、買經(jīng)驗(yàn)的,，但這些說不定就是你以后的財(cái)富呢,。”苦楝花笑著安慰他,。 “是啊,，我也是這么認(rèn)為，可這時(shí),，村里很多冷嘲熱諷就開始了,，說張勇，跟小時(shí)候一樣,，就是有點(diǎn)憨,，學(xué) 經(jīng)濟(jì) 的，竟然搞養(yǎng)殖,，還說我不是搞養(yǎng)殖的料,，一些長輩們更是勸我‘懸崖勒馬’，讓我繼續(xù)去干個(gè)泥瓦活什么的,。有一段時(shí)間,，我?guī)缀醣罎ⅲ睦锔莾?nèi)疚不已,，本來家境就不好,，經(jīng)此一賠,，債臺(tái)高筑,。可我又不愿意讓人小瞧的,，于是,，我多方打聽,，知道湖北有一個(gè)地方，養(yǎng)鴨比較出名,，并且已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈,，這不，春節(jié)剛過,，我就決定前去拜師學(xué)藝,，以回來扭轉(zhuǎn)敗局。沒想到,，在這里竟然碰到了老同學(xué),，你看，這個(gè)世界多小啊,，呵呵,。” 張勇喝了一口水,，濕潤著嘴唇看著苦楝花說,。 “是啊，是啊,，真沒想到,，在這里竟然碰到了老同學(xué)，真的太開心了,，呵呵,。”苦楝花開心地笑著,，又挪了一下身子,，以讓靠在邊緣的張勇坐的更舒服一些。除了聊各自的情況外,，他們還聊了一些其他大學(xué)同學(xué)的現(xiàn)狀,。 “我聽別的同學(xué)講，我們班混的比較好的,，一個(gè)是搞行政的尤北京,，另外一個(gè)就是開了一家公司的趙二寬�,！� 張勇掰著指頭,，慢慢地回憶著。 “尤北京,？那個(gè)在學(xué)校也戴著眼鏡,，出手闊綽，并且文質(zhì)彬彬,，愛追女孩子的哪個(gè),？”苦楝花好像已經(jīng)記不太清楚他的模樣了,。 “是啊，就是他,，聽說他現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)市級(jí)醫(yī)藥管理局的副局長了,，他老爸是以前的工商局局長，當(dāng)時(shí)很輝煌的一個(gè)人,，不過,，現(xiàn)在已經(jīng)退休了�,！� 張勇解釋道,。 “那個(gè)趙二寬，是不是在畢業(yè)那年我們班集體聚餐時(shí),，喝多了,，信誓旦旦地說畢業(yè)之后，他就立馬開一家公司,，然后將產(chǎn)品出口到上海的那個(gè)愛講大話,、笑話，長著瘦削臉的哪個(gè),？聽說他爸是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)企業(yè)老板,。”苦楝花一下子想起了那個(gè)自費(fèi)來上學(xué),，胸?zé)o點(diǎn)墨,，經(jīng)常弄出笑話的同學(xué)來，他不僅大大咧咧,，愛炫耀,，而且時(shí)常在同學(xué)面前一擲千金，還愛開一些不著邊際的笑話,，甚至還惡作劇般地給苦楝花以及其他女孩送過一些有著錯(cuò)別字的情書呢,。 “是啊，就是他,，呵呵,，聽說這家伙現(xiàn)在很有錢�,！� 張勇感覺有點(diǎn)自慚形穢,。 “你有他們的聯(lián)系方式嘛？以后可以聚聚啊,�,！笨嚅▎枴� “這個(gè)倒沒有，抽空了,，我再問問別人吧�,！� “說真的,，很想再回到那沸騰的大學(xué)集體生活，那時(shí),，我們無憂無慮,，開心快樂，無聊時(shí),，總是感嘆時(shí)間過的太慢,，可畢業(yè)后，一踏入社會(huì),，才發(fā)現(xiàn),，學(xué)生時(shí)光，尤其是大學(xué)時(shí)代,，是一個(gè)人一生當(dāng)中,，最令人難忘的時(shí)光…… ”苦楝花笑著嘆了一口氣，看著窗外飛馳而過的溝溝坎坎,，仿佛一切就發(fā)生在昨天,。 “楝花，我前邊就到站了,，你記住我的手機(jī)號(hào)碼吧,，以后保持聯(lián)系�,！� 張勇說出了自己的手機(jī)號(hào)碼,，苦楝花打過來后，他也順便記了下來,。 “好的,，我們離的不遠(yuǎn)，以后知道聯(lián)系方式了,，就常交流,。”苦楝花邊說,，邊把手機(jī)放進(jìn)隨身攜帶的小包里,。火車緩緩地又進(jìn)站了，車廂里開始騷動(dòng)起來,，乘務(wù)員穿過長長的車廂,，一遍遍地告訴大家到達(dá)的站點(diǎn)。張勇開始收拾行李,，苦楝花幫他拿了一個(gè)小包,，送他到了門口,。車廂外，已經(jīng)擠滿了要上車的乘客,，張勇接過苦楝花手中的包,，跨在了肩上，揮手跟她告別,。可張勇下了車,，并沒有離開，而是站在正前方,，不停地跟她揮手,，而她卻被蜂擁而沖進(jìn)來的人群擠到了一邊，而她也拈起腳尖,，看著車外微笑著張望的張勇 ,，半天沒有挪動(dòng)腳步，直到列車員關(guān)上車門,，火車又緩緩地發(fā)動(dòng),，苦楝花才透過車窗，凝視著離自己越來越遠(yuǎn)的張勇 ,，久久地?fù)]手,，直到張勇變成一個(gè)小點(diǎn)，消失在遠(yuǎn)方的盡頭,。她才有些失落地坐到座位上,，去慢慢回味剛才發(fā)生的一切。自從畢業(yè)后,，這是她第一次碰到老同學(xué) ,，并且是在火車上，還是張勇 ,。她感覺有點(diǎn)象做夢,，可看看手機(jī)里新增的張勇的號(hào)碼，她又知道,，這一切又都是真實(shí),。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3486 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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