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成功路：比低谷更可怕的是這個: 周風(fēng)波 2016-1-18 13:42; 強(qiáng)烈的目標(biāo)動力,、好的學(xué)習(xí)能力、正確的思考方式,、耐得住寂寞,、堅(jiān)定的決心，以及強(qiáng)悍的執(zhí)行力,，在成功的路上,，每個人都沿著自己的路渴望著,、走著。每當(dāng)我們和朋友說到自己的追求的時候,，對方很多都會問一句：你做好失敗的打算了嗎,？萬一不行你要怎么辦？是啊,，萬一不行,，我們是否有這樣強(qiáng)大的內(nèi)心來為自己買單呢？由此,，我們很少會真的破釜沉舟,，尤其是在現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，做大做強(qiáng)的人會為自己的事業(yè)設(shè)置一道或者幾道防火墻,，未思退先思進(jìn),，比如在炒股的時候設(shè)置上下線，贏利10%或者低于10%就撤出相應(yīng)的百分比,，借以用機(jī)制代替人的盲目等等,，而我們大部分人都會選擇在有退路的前提下去做一些事情。可見,、天生的自我保護(hù)意識是會給自己的行為設(shè)置屏障的,，那么，有什么要比挫折,、事業(yè)的低谷更需要我們注意的地方呢,？這就是我們今天要說的——眼前的成績。用來形容兩個人之間的關(guān)系很經(jīng)典的一句叫：能共苦,，不能同甘,。放到個人身上也是如此，如果你做一份事業(yè),，在不斷的攀爬過程中,，遇到的階段性的成功總是要比失敗多一次的，那么在每一次取得成績的時候,，心情自然是興奮的,，比如這個月賺了1萬，下個月賺了10萬,，再下個月賺了30萬,，你的內(nèi)心在不斷的被放大，眼界也越來越高,，每一次內(nèi)心的波瀾都是以前沒有經(jīng)歷過的,，那時候的你，是你嗎？有一句很讓人傷心,、也很讓人無奈的話就是“不忘初心”,，如何在面對眼前的成績時能保持危機(jī)意識是很不容易的。相應(yīng)的成就是要有相應(yīng)的德行來匹配的,，就像掃地僧講的武功與佛法,。在事業(yè)蒸蒸日上的時候，要逐步的將自己從工作中抽離開來,，管理一個公司也好,，管理自己也好，千萬不要相信自己的自控力與安排能力,，能走到一個高度,，一定是要用制度來管理，設(shè)立獎懲制度,，站到自己的外面去看待行為中的自己,，你會變得冷靜，冷靜下來就會帶來客觀,，才能做到更理智的規(guī)劃,。另外,，要找到自己的一個興趣點(diǎn),，比如騎行、登山或者是閱讀攝影,，加入一個圈子,，在這個圈子里換一個思維，接觸到不一樣不同的人,，不僅陶冶了情操也能成為一個別人眼中豐富有魅力的人,，人都是喜歡仰望的，我們之所以羨慕一個陌生人,、信任一個陌生人,，很大程度是因?yàn)閷Ψ阶隽宋覀儧]有做到的事情，就像我們看到優(yōu)酷視頻里的“侶行”一樣,。所以保持自身的動態(tài)魅力是非常有必要的,。最后，要將自己放到社會中去,，幫助“曾經(jīng)的自己”或他人,，人最大的快樂莫過于奉獻(xiàn)，贈人玫瑰,、手有余香,，不過我更欣賞那些知道如何去幫助人的人，幫助一個人成長，不同于賑災(zāi),，是在對方付出的前提下,，有發(fā)展的前景下而伸出的援助之手。成功路上,，跳離開越來越高的心,，還要知道，人外有人,，沒有能跑到頭的路,，所以，我們一定要時刻輕裝上陣,，整裝待發(fā),，告訴自己：別那么高興，也別那么累,。; 1642 次閱讀|0 個評論

銷售經(jīng)理管理指南【黃誠老師的營銷世界】: 黃誠 2015-10-29 11:42; 　營銷經(jīng)理的管理理念理念一：簡單的事情執(zhí)行到底就是效率現(xiàn)象A：據(jù)筆者經(jīng)歷,，不少大企業(yè)，尤其是臺資大型企業(yè),，非常注重理性管理,，報(bào)表、公文體系異常復(fù)雜,，邏輯性堪與任何一家顧問公司媲美,。設(shè)計(jì)者用心良苦，但結(jié)果往往差強(qiáng)人意,，業(yè)代在一天的繁忙工作中不得不填寫大量報(bào)表―最后干脆不到中午就鉆進(jìn)飯館里埋頭編假數(shù)據(jù)交差,；企劃部不得不為一個最簡單平常不過的促銷案挖空心思搜羅大量的背景分析和數(shù)據(jù)支持―使自己的提案能自圓其說；主營們更是天天足不出戶,，在堆積如山的文件報(bào)表中找線索―作“策略研發(fā)”,。分析：業(yè)務(wù)管理獨(dú)具難度，除開會時大家集中在一起,，其余時間都是單兵作戰(zhàn),，監(jiān)控很大程度上要靠報(bào)表、公文體系執(zhí)行,，但別忘了,，這些都是為了提高效率設(shè)定的工具。既是工具,，則實(shí)用簡潔最好,，過分追求完美、貪大求全就會反受其累,。現(xiàn)象B：市場日漸成熟,，不管大,、中、小企業(yè)都面臨著業(yè)績滯長的困境,。順應(yīng)潮流,，不少內(nèi)力不足的老板就開始重金誠聘外腦，希望通過“高人”指點(diǎn)―靠幾個策劃走出低谷,。結(jié)果往往事與愿違,，反過來大罵策劃人是騙子。其實(shí)未必是所有的策劃人都有問題,，要緊的是企業(yè)自身的執(zhí)行力―策劃案能否如所期望的執(zhí)行到位：堪稱經(jīng)典的電視廣告播出來了,，但貨架上卻看不到產(chǎn)品；精美的POP印好了,，卻被業(yè)代大捆大捆的拿回家做糊墻紙,；超市買位費(fèi)大筆劃入，買的位置卻讓行家恥笑,，陳列做得一塌糊涂,；通路促銷持續(xù)投入但最終成了各級主管撈外快的大好機(jī)會…… 分析：管理上的疏漏造成失控，即使在可口可樂,、寶潔這樣的公司也不可能100%的避免,，更何況那些步入困境的小企業(yè)。好東西未必就人人適用,，國家運(yùn)動隊(duì)的訓(xùn)練方法加到平常百姓身上弄不好會搞出悲劇來,，做管理更要注意一切市場推廣方案從實(shí)際出發(fā)，首先要考慮是否能執(zhí)行到位和如何控制,、督辦,、檢核,、復(fù)命,。現(xiàn)象C：筆者有幸深入了解過國內(nèi)可口可樂裝瓶廠的經(jīng)營和管理內(nèi)容，揭開百年不衰營銷神話的神秘面紗,，躍然眼前的只有兩句話“簡潔有效,、直奔目標(biāo)”和“嚴(yán)格復(fù)制、始終如一的執(zhí)行力”,�,？煽诳蓸返臉I(yè)務(wù)推廣“武功”不外乎三種：強(qiáng)調(diào)所有渠道、所有售點(diǎn)的鋪貨率,，使產(chǎn)品無處不在,、隨手可得，實(shí)現(xiàn)“買得到”,；大型roadshow,、市場沖擊及對售點(diǎn)生動化地堅(jiān)持投入,，在距消費(fèi)者最近的地方和消費(fèi)者做溝通以增加產(chǎn)品的“親和力”，實(shí)現(xiàn)“樂得買”,；針對不同渠道投放不同產(chǎn)品,，在嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款和營銷成本的前提下進(jìn)行AP合理投入，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,，實(shí)現(xiàn)“買得起”,。其業(yè)務(wù)管理、匯報(bào)體系也大多圍繞鋪貨率,、生動化,、達(dá)成率、銷量,、應(yīng)收賬款,、活躍客戶數(shù)五大關(guān)鍵指標(biāo)做文章，提倡“一頁紙行銷”,、“盡可能簡潔”,。分析：可口可樂用簡單的方法解決簡單的事，和其他企業(yè)不同的就是它的執(zhí)行力,，正因其管理嚴(yán)格,，行事方法簡潔，才能把公司的促銷策略,、管理體系逐級“克隆”下去少出偏差,，數(shù)年如一日的練市場基本功―五大關(guān)鍵指標(biāo)，效率也由此而生,。綜述：說開去,，不由想起些生活往事。時至今日,，幾乎人人都知道英語對一個人生活,、事業(yè)道路所產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響，幾乎所有學(xué)過英語的人都做過一天記5個單詞,，三年就夠大學(xué)四級詞匯量的計(jì)劃,。遺憾的是很少有人能堅(jiān)持下來，取而代之的是英語磁帶,、教學(xué)光碟乃至家教,、外教、輔導(dǎo)班,、英語復(fù)讀機(jī),，招數(shù)用盡，見效的卻不多,；隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、生活水平上升,，人們的健康狀態(tài)卻在下降，保健品市場硝煙四起,，曾經(jīng)只登大雅之堂的組合健身器械也開始步入尋常百姓家,，其實(shí)，人人都知道,，每天堅(jiān)持20分鐘晨跑完全可以塑造出健康體魄,。并不是想拒絕科學(xué)，管理體系嚴(yán)密,、營銷手段創(chuàng)新的確是好事,。但是企業(yè)中人深知：作為管理者，使命是創(chuàng)造利潤,，使效益最大化―做管理不是吟詩,、作畫、寫文章,，商場上只能以成敗論英雄,。所以一切從實(shí)際出發(fā)，依據(jù)企業(yè)目前的人員素質(zhì)和管理現(xiàn)狀,，設(shè)計(jì)它可以承受的管理體系,，推出直奔目標(biāo)的市場運(yùn)作，然后一絲不茍的刻劃執(zhí)行效果,，才是企業(yè)人的本分,。學(xué)學(xué)少林武僧，扎扎實(shí)實(shí)的沖拳,、踢腿,、練基本功，等把演武場的青磚地面踩出個大坑來,，武學(xué)修為也自達(dá)大成之境,，否則只怕不等功成先吐血而亡了。理念二：小心官僚主義現(xiàn)象：五年前筆者在一家紅酒公司做銷售經(jīng)理,，公司很小,，上下沒有一個專業(yè)人士，自己當(dāng)時也剛?cè)胄�,，對日用品行銷沒一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，憑著一股勇往直前的沖勁,、“無知者無畏”的勇氣,，再加上當(dāng)時市場尚未成熟，居然僥幸異軍突起,，在所轄區(qū)域打得長城干紅等領(lǐng)導(dǎo)品牌節(jié)節(jié)敗退,。那種上下一心,、同仇敵愾的士氣至今讓人懷念。后來有幸相繼在兩家國際知名的大型日用品企業(yè)“深造”,，獲益良多,。再回首當(dāng)年市場上的種種幼稚行為，啞然失笑,，同時又發(fā)現(xiàn)即使在這種業(yè)內(nèi)威名赫赫的大企業(yè)里,，也有不少弊病：新品上市,、市場舉措推出,、動輒上萬字的上市計(jì)劃、策劃案,、幾天幾夜的頭腦風(fēng)暴,，結(jié)果往往還是百密一疏，甚至不切實(shí)際,。產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會議月月開,，仍然有即期、斷貨,。業(yè)代遍布大江南北,，甚至設(shè)立專職市調(diào)崗位，仍然是市場信息不靈,，反應(yīng)遲鈍,。經(jīng)理們個個身經(jīng)百戰(zhàn)、經(jīng)驗(yàn)豐富,、其中不乏敬業(yè)好學(xué)之士,，但還會出現(xiàn)分配不公、監(jiān)控不嚴(yán),、甚至欺上瞞下,，導(dǎo)致有識之士傷心而去，“企業(yè)政客”彈冠相慶,。分析：小企業(yè)管理體系簡陋,，市場經(jīng)驗(yàn)淺薄，但機(jī)構(gòu)小,、人員少,、銷售網(wǎng)絡(luò)單純，又帶有很強(qiáng)的急功近利色彩,，也正因此,，其管理職能往往不是很明顯。經(jīng)理幾乎天天吃住在一線,，和業(yè)代們一起摸爬滾打,，和客戶促膝長談,。遇到問題常常是征塵不洗就在餐桌上、旅館里甚至火車上和大家商議對策,，日日置身市場中,，信息怎會不敏銳，雖無嚴(yán)謹(jǐn)論證,，但決策是由幾個天天吃住在一線的“業(yè)代”級“經(jīng)理們”議出來的,，怎么會不實(shí)用？雖無銷售日報(bào),，但銷量本來就不大,，客戶屈指可數(shù)，哪就那么容易斷貨?下屬本來就不多,，又常常實(shí)地考察,，誰想“蒙蔽圣聽”自然也不容易。一句話,，小企業(yè)的老總們置身市場之中,，雖無太多專業(yè)知識和理性思考，但對市場的感性認(rèn)識足夠,，所以創(chuàng)造了種種優(yōu)勢,。大企業(yè)機(jī)構(gòu)復(fù)雜、人員龐雜,、銷售網(wǎng)絡(luò)廣泛,，經(jīng)理們的工作千頭萬緒，忙得在辦公樓里箭步如飛,，顧不上看市場,，更談不上與客戶、業(yè)代對話,。一不小心一個昔日沖鋒陷陣的勇士就變成了大腹便便的“官僚”― 不看市場只看報(bào)表不同下屬講話,，只認(rèn)鑒呈只靠昔日積累的經(jīng)驗(yàn)行事如此噩運(yùn)，降臨在我輩頭上,，意味著什么,？夜闌人靜，捫心自問,，提防未老先衰,，悟七戒如下，望同行參考指正： 1.盡量擺脫雜務(wù),，決不做自己不該做的瑣事,，所有雜務(wù)讓內(nèi)勤、助理去分擔(dān),，工作量太大就增設(shè)內(nèi)勤崗位,，企業(yè)付給經(jīng)理薪水不是讓他發(fā)傳真、打電話,、做報(bào)表,、打電腦的。 2.報(bào)表體系盡量刪簡,，做到“不得減一字方見其疏”,，把自己解放出來，多看市場,，給自己規(guī)定看市場的例行時段,，每到此時，放下手頭一切工作,，走出門去,。 3.做一個“瘋子”一樣的檢核者。曾聞趣事：某方便面龍頭企業(yè)營銷協(xié)理為落實(shí)一張加班工資申報(bào)單是否屬實(shí),，當(dāng)天驅(qū)車幾百公里從蘭州趕到銀川加以核實(shí),，其實(shí)從成本上講，這一路的過路費(fèi)也超過了加班工資,，但這位協(xié)理決不是為了落實(shí)這一件事,，而是以行動告訴所有人：“別蒙我，我的檢核方式是你意想不到的”,。這種做法雖然殘忍,，但以目前大多數(shù)企業(yè)員工的素質(zhì)而言，往往是最見效的,�,？咳烁聍攘Α⒄f教,、感化和塑造的確是科學(xué)的方法,，但時間太慢，不是所有的企業(yè)承受得起的,。 4.除非有特別的保密需要,，所有市場方案應(yīng)讓業(yè)代一起會診后小范圍試行，最后定稿推廣,。經(jīng)理們設(shè)計(jì)的方案自然有他的理論高度和經(jīng)驗(yàn)含量,，但是否嚴(yán)密、可執(zhí)行,，是否切合實(shí)際,，要業(yè)代來判別。在這一點(diǎn)上業(yè)代永遠(yuǎn)是老師，因?yàn)樗麄兇粼谑袌錾系臅r間比較長,。 5.設(shè)置留言板或投件箱（只歡迎市場動態(tài)反映）,，使一線業(yè)代的問題和建議在第一時間內(nèi)讓管理者獲知，每一個問題和建議都應(yīng)認(rèn)真閱讀,，盡量做出負(fù)責(zé)的回應(yīng),，人人都有發(fā)言的欲望，只要你能認(rèn)真對待下屬的發(fā)言,，等于你的腦力和耳目擴(kuò)大幾倍,。 6.不管工作壓力多大，始終要保持條理性,，堅(jiān)持做時間管理,，每天做本日總結(jié)和明日計(jì)劃,，把各類文件分檔存放,，每天反思得失之處，永遠(yuǎn)不忙亂,。沒時間做時間管理的人是最傻的,，就像沒時間鍛煉身體的人一樣―情況只會越來越糟，時間管理是重要的工作任務(wù),，絕不是奢侈品,。 7.排除一切干擾,，集中注意力,。即使做到以上六點(diǎn)，經(jīng)理們的工作依然龐雜無序,，不斷有突發(fā)事件、傳真,、會議,，不斷有市場變化，但千萬別忘了,，你是一個部門,、一個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。你要帶領(lǐng)這個團(tuán)隊(duì)走向正確的方向,，所以一定要給本部門制定短,、中,、長期的發(fā)展計(jì)劃，將注意力集中于此,，如半年內(nèi)成立10個辦事處,、2個分公司，重點(diǎn)培養(yǎng)3名業(yè)務(wù)經(jīng)理,，把已建立的管理政策在兩個月內(nèi)徹底貫徹下去,，本月重點(diǎn)加強(qiáng)超市渠道銷售業(yè)績等,。計(jì)劃一旦制定,，執(zhí)行過程就要集中注意力，排除一切干擾,，關(guān)注計(jì)劃的實(shí)施,，千萬不要天天有計(jì)劃天天不執(zhí)行，落入團(tuán)隊(duì)沒有統(tǒng)一方向的怪圈,。理念三：知人善用管理是門大學(xué)問,，因?yàn)橛幸?guī)律可循；管理又是一門藝術(shù),，因?yàn)橐腿舜蚪坏�,。越是高階管理，越應(yīng)仰仗用人之道發(fā)揮作用,，真正做到這一段位的人應(yīng)該有體會：“用人”,，這簡簡單單的兩個字有多少內(nèi)涵。 1.很多“古訓(xùn)”在你沒有切身體會之前很難解其深意,，“莫信一面之辭”人人都知道,，但真正領(lǐng)會的就未必很多，越到高階,，管理下屬越多,，越容易掉進(jìn)偏聽偏信的陷阱。管理者一定要保持平靜理性的思維和判斷力,，除非全面了解事態(tài)背景,，否則切勿妄下結(jié)論。哪怕只是自己心中的一個判斷沒有付諸實(shí)施,，一念之差也許就會挫傷一個優(yōu)秀員工的積極性,，損失自己部門的人力資源。 2.不會開車未必不能管理儲運(yùn)部,，管理者未必對所管的每一項(xiàng)工作都精通,，只要能鑒別誰適合分管這件事，并能在大方向上對這位主管的工作鑒別是非就可,。但是千萬小心,，越在自己不懂的領(lǐng)域越要多聽下屬的意見以供參考，不要輕易做出強(qiáng)硬命令。 3.輕易不和下屬交朋友,，除非你已經(jīng)完全了解他,。人是感情動物，一旦成了朋友,，下屬往往滋生非分的想法,，自己在人力調(diào)整、獎罰激勵措施上也容易受牽制,�,！案星榘ぁ睍档凸芾硇剩绕鋵σ恍┲匾獚徫�,，人力計(jì)劃上的一點(diǎn)點(diǎn)妥協(xié)就可能造成巨大損失,，影響其他員工的工作情緒，造成銷量損失,，甚至是一個市場的斷送,。 4.管理下延到一定層次就不要往下走，把責(zé)任放到自己直接部屬的層級上,，對部門發(fā)生的一些小問題,，即使看到也不要輕易過問，因?yàn)槭聼o巨細(xì)都插手會浪費(fèi)精力,，無暇做重要的事,；管的太細(xì)，下屬主管的責(zé)任感和威信會下降,，造成惡性循環(huán),。 5．樹立下屬主管的權(quán)威，強(qiáng)調(diào)層級管理和下級對上級的服從,，這并不是在維護(hù)某一個人,，而是在維護(hù)主管這個行政位階，否則就沒有必要設(shè)此崗位,。 6．絕對維護(hù)團(tuán)隊(duì)整體的管理效率,。有些員工，個人能力不錯,，但總不能和團(tuán)隊(duì)合拍,，或者不善于與同事相處，影響他人工作情緒,；或者自行其事,，對公司的統(tǒng)一安排和政策拒不執(zhí)行，影響團(tuán)隊(duì)的命令效力,；或者牢騷滿腹又不從正當(dāng)渠道反應(yīng),，擾亂軍心,，以上種種行為都可以歸結(jié)為浮躁、不成熟,。這種員工即使個人能力突出也要加以限制,，甄別其副面影響，妥善處理,。團(tuán)隊(duì)越大,，越強(qiáng)調(diào)步伐一致和整體管理效率，個人主義只能帶來副作用,。 7.就像說教不是萬能的,，所以設(shè)置法律和監(jiān)獄一樣，對下屬培訓(xùn)和輔導(dǎo)也不是萬能的,，再好的培訓(xùn)也是講給“有心人”聽的,，所以必要的壓力是管理的必備內(nèi)容，給下屬一個方向,，一些適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，加上適當(dāng)?shù)膲毫�,，�?guī)定量化的任務(wù)和懲罰標(biāo)準(zhǔn),，往往會催生更多的人力資源，對確實(shí)不能勝任的人毫不猶豫的調(diào)整（換崗位,、降職乃至勸辭）,。如何考核銷售經(jīng)理銷售考核的兩難境地銷售是企業(yè)生存的命脈，企業(yè)遍布在全國各地的銷售經(jīng)理們把握著企業(yè)的一條條生命線,，如何對營銷經(jīng)理進(jìn)行考核,，很多老總常常陷入兩難的境地。如果僅從銷售收入來考核,，對于擴(kuò)大市場占有率很有幫助,，但很容易帶來只沖銷量不計(jì)成本的負(fù)面效應(yīng)，三株公司就吃過這個虧,。如果要求銷售經(jīng)理對利潤負(fù)責(zé)任,，當(dāng)然總部的成本壓力會減小，但銷售經(jīng)理的獨(dú)立性太強(qiáng),，很有可能在地區(qū)市場做大,，總部會逐漸失去對他的控制，營銷體系隨時都有分崩離析的危險(xiǎn),。那么,，怎么樣建立一套機(jī)制，既對經(jīng)理們的業(yè)績進(jìn)行考核,，同時又將這種考核與公司的整體發(fā)展和經(jīng)理們的職業(yè)發(fā)展緊密相聯(lián),？銷售管理的難題對銷售經(jīng)理的管理和考核,，最通常的弊病是重結(jié)果不重過程。很多公司對地區(qū)經(jīng)理的管理方法就是那種年底我就問你要結(jié)果,，至于你要怎么干,，我不管。這種只重結(jié)果不重過程的管理方法會造成很多失控的現(xiàn)象,，有很多企業(yè)出現(xiàn)過這樣的情況：業(yè)務(wù)員黑天摸地,、銷售經(jīng)理花天酒地、廣告鋪天蓋地…… 第二個常見的弊病,，是對銷售經(jīng)理的指標(biāo)體系設(shè)計(jì)不合理,。很多公司的考核體系中，過多的偏重于銷售計(jì)劃完成率,，而對其他的指標(biāo),，不夠重視。比如說,，對營銷經(jīng)理手下的業(yè)務(wù)員的能力不考核的話,，最后導(dǎo)致的結(jié)果就會很嚴(yán)重：１、好多銷售經(jīng)理都認(rèn)為,，這個客戶是我的,，不愿意讓營銷員來接，他親自接,，經(jīng)理變成了一個大業(yè)務(wù)員,。漸漸地，營銷人員就沒有營銷感覺了,，成為內(nèi)勤人員的角色,，經(jīng)理做業(yè)務(wù)，營銷員只管開開單,，送送貨,，最后造成營銷整體隊(duì)伍的癱瘓。 2,、造成人員的巨大浪費(fèi),。經(jīng)理變成了一個大業(yè)務(wù)員，下面的人呢,，肯定都沒有發(fā)揮應(yīng)該發(fā)揮的能力,，所以下面人員的工資全都浪費(fèi)掉了。３,、營銷隊(duì)伍沒帶起來,，經(jīng)理一旦跳槽，這個市場就出現(xiàn)了空白點(diǎn),，所有的客戶全被帶走了,。考核銷售經(jīng)理的五項(xiàng)指標(biāo) 對銷售的考核,，首先要有準(zhǔn)確的定位，即考核的對象是誰,？因?yàn)殇N售經(jīng)理和銷售人員的考核是不一樣的,。今天我們講的是銷售經(jīng)理的考核。第一個方面,，設(shè)計(jì)一套考核的指標(biāo)體系,。僅從業(yè)績?nèi)タ己藸I銷經(jīng)理，顯然有失偏頗,。這里設(shè)計(jì)的指標(biāo)體系,，主要包括以下五個指標(biāo)，五項(xiàng)相加,，總分?jǐn)?shù)為100分,。第一項(xiàng)指標(biāo)，銷售計(jì)劃完成率（40分）,。指銷售經(jīng)理所負(fù)責(zé)市場的實(shí)際銷售量與目標(biāo)銷售量的比例,，也就是他的實(shí)際銷售收入與目標(biāo)相除，得到的一個評估標(biāo)準(zhǔn),。也就是說,如果營銷經(jīng)理剛好完成指定銷售額,，就可以得到這項(xiàng)指標(biāo)考核的滿分40分；如果他完成的銷售額超過計(jì)劃一半以上,，則可以得到60分；但如果他實(shí)際銷售額達(dá)不到目標(biāo)額的60%,，那這一項(xiàng)的考評分他只能是0分,。第二項(xiàng)指標(biāo),考核營銷經(jīng)理管理的營銷人員的達(dá)標(biāo)率（20分）。營銷經(jīng)理作為經(jīng)理,，他的重要任務(wù)是要帶隊(duì)伍,，因此必須考核其領(lǐng)導(dǎo)手下的業(yè)務(wù)員去實(shí)現(xiàn)銷售的能力。有些營銷經(jīng)理為了完成業(yè)績,，整天自己做業(yè)務(wù),，不管業(yè)務(wù)員，但這只表明他是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，不能說他是個稱職的經(jīng)理,。這項(xiàng)指標(biāo)就是考核他領(lǐng)導(dǎo)下的營銷人員的達(dá)標(biāo)率，參考分值是20分,。具體來說,，他的銷售人員達(dá)標(biāo)人數(shù)達(dá)到90％以上，就可以得到20分,。我們不要求銷售經(jīng)理手下的銷售人員100％全是合格的,，只要90％合格就很不錯了,，另外不合格的10％淘汰換血。如果90%以上都合格的話,，就得滿分了;如果80%以上合格,，得18分;如果70%以上合格，得15分;如果60%以上合格,，得10分;如果低于60%,，就是0分，說明這樣的經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力太差,，只能做業(yè)務(wù)員不能帶隊(duì)伍,。第三個指標(biāo)，銷售費(fèi)用使用率（20分）,。所謂的銷售費(fèi)用使用率,，就是公司給他的規(guī)定的銷售費(fèi)用的預(yù)算和實(shí)際花出去的費(fèi)用的比例。如果他節(jié)省了銷售費(fèi)用,，分值就高,；如果費(fèi)用超額，分值就低了,。第四個指標(biāo),，信息系統(tǒng)管理（15分）。這個信息系統(tǒng)管理,，包括營銷人員的日報(bào)表,、客戶檔案的管理、市場信息反饋,、服務(wù)信息的反饋等等,。作為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，銷售是一方面的職責(zé),，另一方面,，他還必須為整個公司提供營銷信息和營銷決策。更關(guān)鍵的是,，如果營銷經(jīng)理從不在信息系統(tǒng)上下功夫,，公司對地區(qū)客戶就沒有任何了解，非常容易出現(xiàn)業(yè)務(wù)員和經(jīng)理辭職,，帶走大批客戶的情況,。第五個指標(biāo)，工作態(tài)度（5分）,。即銷售經(jīng)理本人的態(tài)度,，如積極進(jìn)取、服從指揮,、團(tuán)隊(duì)精神,、企業(yè)文化等等,，這是一個綜合的軟性的指標(biāo)。這個指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)思想,，是把營銷經(jīng)理的銷售業(yè)績指標(biāo)跟他的市場運(yùn)作的管理結(jié)合起來,，通過指標(biāo)體系的完善設(shè)計(jì)，來引導(dǎo)他的行為,。結(jié)果和過程并重第二個方面,，銷售管理要對結(jié)果和過程并重。所謂結(jié)果,，就是上面說的指標(biāo)體系,。那么銷售過程呢，主要是每周進(jìn)行銷售總結(jié),，也就是我們說的銷售周會,。由于銷售經(jīng)理是分布在各地的，所以可以開展多種方式：第一種方式,，實(shí)體會議,。就是銷售經(jīng)理從各地回到總部開會。第二種方式,，電話會議,。第三種方式，發(fā)電子郵件,。就是各地的銷售經(jīng)理把市場信息發(fā)過來,，填報(bào)若干規(guī)定的表格。不管是實(shí)體會議,，還是虛擬會議,，總之是要把營銷例會限定在每一個周。比如每周的周末,，都要有這樣的營銷例會的舉行。然后,，從中發(fā)現(xiàn)問題,，找出難點(diǎn)。他解決不了的,，公司總部,、公司市場部都可以給他提供支持。他出現(xiàn)了問題,，市場部可以給他協(xié)調(diào),。這樣，就保證每個銷售經(jīng)理都在公司總部的監(jiān)控之下,。現(xiàn)在,，優(yōu)秀的公司對營銷人員的過程都已經(jīng)控制到每天了,，對銷售經(jīng)理呢，是控制到周,，這樣的話,，就能保證完成指標(biāo)的過程，而不是單純用他的指標(biāo)體系來考核他的結(jié)果,。考核與個人發(fā)展相結(jié)合第三個方面,，把考核和經(jīng)理的個人生涯規(guī)劃結(jié)合起來。這種思路的設(shè)計(jì)思想是,，促進(jìn)個人和公司共同成長,。考核可以評定經(jīng)理們是否合格,、是否優(yōu)秀,，但如果僅僅只發(fā)現(xiàn)經(jīng)理們的欠缺是不夠的，還必須有切實(shí)的方法幫助經(jīng)理們提升能力,，這就涉及到非人力資源部門的人力資源技巧,。比如說每一個銷售經(jīng)理，都由他的上級經(jīng)理同他做面談溝通,，設(shè)計(jì)他的生涯規(guī)劃,，然后按照他的生涯計(jì)劃和他目前的業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行對照，看看哪方面實(shí)現(xiàn)了,，哪方面沒有實(shí)現(xiàn),？沒有實(shí)現(xiàn)的原因是什么？哪些是素質(zhì)問題,，哪些是態(tài)度問題,？對素質(zhì)問題采用什么培訓(xùn)方法，對態(tài)度問題又如何進(jìn)行培訓(xùn),？總而言之,，就是要在考核的同時，幫助經(jīng)理們不斷發(fā)展,。光用人,，不培養(yǎng)人的企業(yè)是不能吸引經(jīng)理長期為其工作的。考核銷售經(jīng)理的三力理論對于銷售經(jīng)理,，我提倡三力結(jié)合,，一個是壓力，另一個是動力,，最后一個是引力,。就是在考核的過程當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)這三力的結(jié)合，把壓力減少,，然后擴(kuò)大動力和吸引力,。吸引力就是提高企業(yè)的文化和企業(yè)的愿景對他的感召力。動力,，就是他個人生涯的一種實(shí)現(xiàn),。公司為你規(guī)劃：你做到一個什么樣的目標(biāo)，就可以得到什么樣的獎勵,，如年薪加多少啦,，房子、汽車如何解決啦……,，在完成業(yè)績的同時,，個人的能力如何得到系統(tǒng)提高，如管理技能,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),，三年之后會達(dá)到什么水平，五年以后能達(dá)到什么層次,，這就對經(jīng)理們形成一種動力,。我覺得在銷售經(jīng)理的實(shí)際考核當(dāng)中，動力應(yīng)該占到60％,。壓力和引力各占20％,。現(xiàn)在呢，很多企業(yè)把壓力放在了60％,，用工資和資金來壓員工,，這樣的話，就讓很多的員工感覺到,，你是在剝削我,。拿到獎金的時候，內(nèi)心還是感覺自己應(yīng)該拿得更多,，造成內(nèi)心的不平衡,，既而出現(xiàn)一些行為上的失衡，比如說跳槽,、搗亂,、匯報(bào)虛假信息、炒單等等,。所以，銷售經(jīng)理考核的核心在于個人和公司同步發(fā)展,，而不僅僅是薪酬分配的杠桿,。　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò)，黃誠老師整理。　　黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,；春季成都糖酒會,、秋季全國糖酒會、嬰童展,、進(jìn)口食品展,、美博會等展會全案招商，3-6個月速成品牌和全國市場擴(kuò)張,；商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。微信/手機(jī)/QQ：131.253.29008 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http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　其余更多略…… 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|643 次閱讀|0 個評論

小品牌區(qū)域市場也能稱雄: 周風(fēng)波 2015-10-14 17:59; 隨著經(jīng)濟(jì)收入的不斷增高和消費(fèi)者對于品牌認(rèn)知度的加深,，一些發(fā)展較早的品牌經(jīng)過自己的品牌推廣宣傳,，己經(jīng)深入人心，很多成了消費(fèi)者需求的指定品牌,，這讓很多沒錢沒資源的中小越來越難生存,，而中小品牌又恰恰是很多有情懷的老板一生的事業(yè)，不會放棄,，只會艱忍的向前走，可如何才能讓這些中小品牌找到自己的出路?既避免和大品牌爭峰,，又能讓自己從容地發(fā)展呢?那就要讓自己成為某些區(qū)域的優(yōu)勝品牌,，建立一個自己的大本營。一個品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度,，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象,。這是一個眾所周知的問題，但很多中小品牌往往會忽視掉,，可能因?yàn)樾袠I(yè)的不一樣,，也或者產(chǎn)品的不一樣，企業(yè)對于高檔形象的終端建設(shè)總是不盡人意,，當(dāng)然這其中更多的是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好,。雖說一個上檔次的終端價(jià)格一定不菲，但這也是小品牌要想在區(qū)域市場形成影響力必須要做的第一步,，只有有了形象展示店,，才能提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖龋拍茏屜M(fèi)者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念,，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為,。其次，中小品牌要在區(qū)域市場站住腳跟,，并形成品牌響力,，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經(jīng)典的品牌可能需要時間來傳承,，可打造一個讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行,。如何造勢?沿著消費(fèi)者的日常行為與購買心理展開動作就行,，小品牌沒有太多的資源投入到大型的媒體上，那就從小處著眼,，從大家日常居處小區(qū)門前的店面開始進(jìn)行戶外廣告的鋪展,，比如物業(yè)管理處,、便利店等大家每天都會接觸的地方,，讓消費(fèi)者每天都能看到品牌的傳遞信息,，并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中,，俗話講,，見面三分情,，熟悉了自然就形成了欲望,，最后在需要消費(fèi)的時候時就會聯(lián)想到我們的品牌,，從而進(jìn)行有信任感的嘗試購買,。如果我們的品牌信息能夠持續(xù)性讓消費(fèi)者看到,、感受到，那這個品牌在該區(qū)域可以說就成功了一半,，也就有了自己品牌消費(fèi)群體,。最后，大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度,，讓消費(fèi)者眾人皆知的同時,，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產(chǎn)品就是供應(yīng)所有的區(qū)域 ,，而不會為了一小部分消費(fèi)群體來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，而小品牌就可以借此來創(chuàng)造自己的優(yōu)勢并發(fā)揮出來。隨著消費(fèi)者的心理需求增高和消費(fèi)理性的變化,，消費(fèi)者越來越有自己的個人追求,，比如購買產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨(dú)特的品味等等,，所以作為小品牌在運(yùn)作區(qū)域市場時,，一定要緊緊抓住消費(fèi)者的心理特性，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣,、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造，從而俘獲消費(fèi)者的欲望,。產(chǎn)品得到消消費(fèi)者的認(rèn)可,，自然就能撬動、占有區(qū)域市場,。要相信,，一定是這樣的，任何大品牌都有自己水土不服的市場,，任何小品牌都有自己得以生存的土壤,。小品牌,，在沒有經(jīng)營大區(qū)域市場能力之時，就應(yīng)該強(qiáng)力內(nèi)功,，找出一部分適合自己發(fā)展的小區(qū)域市場 ,，精耕細(xì)作，做成小區(qū)域的大品牌,，最終讓自己慢慢變得強(qiáng)大; 1103 次閱讀|0 個評論

什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫,？: 張颯 2015-6-3 22:54; 沒有內(nèi)容的營銷就是放空槍，一聲巨響,，毫無營養(yǎng)卻鎮(zhèn)傷內(nèi)臟。是的,，就是一坨干巴巴的硬廣,，毫無技術(shù)含量，勞民傷財(cái),，損兵折將,。靠吆喝聲吸引過來的顧客，大多是一次性顧客,，不是貪便宜就是貪便宜,。而靠內(nèi)容吸引過來的顧客，大多是對你有些感情的,，或者是將會對你產(chǎn)生感情的,。我們都希望做出一些經(jīng)典的內(nèi)容，讓顧客吃了之后就像吃了撒尿牛丸一樣翩翩起舞,，欲仙欲死,，然后死心塌地消費(fèi)你，念念不舍地記住你,，甚至,，騷里騷氣地愛上你。可現(xiàn)實(shí)并不完全是這樣的,。很多時候,，你會發(fā)現(xiàn)自己廢寢忘食、通宵達(dá)旦地苦逼了一番,，最后終于證明了自己是個傻逼,，做出來的內(nèi)容不是被人嘲笑就是被人鄙視。更慘的是,，嘲笑和鄙視你的人就那么幾個,，還是你認(rèn)識的親朋好友，因?yàn)槟愕膬?nèi)容沒有多少人看到,。看著自己被自己這么蹂躪,，心里是不是像打翻了一桶冰水,，拔涼拔涼的？受傷的時候,，不要用心靈雞湯麻醉自己,，也不要用二鍋頭自欺欺人，你要做的,，是找出問題,，解決問題，愉快地提升自己,。為什么你熬了好多個通宵做出來的內(nèi)容卻付諸流水,？為什么你做內(nèi)容的時候像打了雞血一樣亢奮，看結(jié)果的時候卻像哭喪一樣煩悶,？為什么你每次都以為別人會贊一萬次,，結(jié)果連鳥都懶得拉屎？這些問題的答案都有同一個答案：你的內(nèi)容不能讓人尖叫,。那么,，什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫呢？個人認(rèn)為,，無論是一篇文章,、一段視頻還是一張圖片，要讓人尖叫,，都需要具備以下屬性：大前提：搞清楚你想讓誰尖叫這是你必須首先搞清楚的問題,。試圖然所有人尖叫是很傻很天真的，每種內(nèi)容都有它的特定受眾,，就像你的產(chǎn)品和服務(wù)不可能滿足所有人,。所有，第一件事是確定你的受眾是誰,。除了要了解一些基本的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征（年齡,、性別、職業(yè)等）之外,，更重要的是這一群人通常在想什么,，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)在哪里，你的產(chǎn)品或服務(wù)可以怎么解決他們的痛和癢,。是的,，一個人通常都是渾身痛癢，需求一大堆,，你要考慮的是你可以滿足他們的哪一部分需求,，而不要試圖滿足他們的所有需求。在充分了解了你的受眾之后，你才能開始考慮什么樣的內(nèi)容能夠讓他們張嘴尖叫,，否則就是你張嘴哀嚎,。圈定了一群人，并且摸清楚他們的脾氣之后,，怎么用內(nèi)容讓他們尖叫,？個人認(rèn)為，讓人尖叫的內(nèi)容需要具備以下幾個屬性：有創(chuàng)造性經(jīng)典的內(nèi)容我們都很認(rèn)可,，很愿意分享給別人,。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因?yàn)榱鱾骱軓V,，大家都在看,。這種內(nèi)容通常都被模仿改編爛了，萬變不離其中,，談不上什么創(chuàng)意,。我們看到這種內(nèi)容的時候，通常的反應(yīng)都是“嗯,，很有道理”，但是不會尖叫,。人只會認(rèn)可已經(jīng)知道的東西,，不會對他們尖叫。但是那些新奇的東西,，卻可以讓人尖叫,。創(chuàng)造性代表了稀缺，代表了新奇,，會給人一種“哇,，第一次見”的感覺。尖叫通常是裝不出來的,，只要你的內(nèi)容讓人意想不到,，他就會不由自主地叫起來。怎么才能讓內(nèi)容有創(chuàng)造性呢,？可能很多人都會覺得這是需要天賦的,。其實(shí)也沒那么玄乎，很多東西都是技巧性的,。就像前面在《怎么讓更多的人點(diǎn)開你的微信內(nèi)容》一文提到的,，除了要了解你的用戶需要什么，還要弄清楚在你的領(lǐng)域內(nèi),，已經(jīng)存在哪些內(nèi)容,。那些已經(jīng)存在的內(nèi)容，大家都已經(jīng)見過了,，就不會對你拿過來的東西尖叫了,。對于某樣?xùn)|西,，用戶的需求是不會變的，而且通常就那么幾種,。比如對于牛奶這種產(chǎn)品,，大家的需求就是營養(yǎng)美味、新鮮,、無污染等等,。對于無污染這個需求，可能很多人會給大家介紹奶牛的生長環(huán)境有多么天然純凈,，但是也有人會講述“一頭奶牛的一生”,，后者的吸引力和可信度可能會更大，而且內(nèi)容方面也更有創(chuàng)造性,。主題聚焦我們看電影的時候,，那種東方一槍西放一炮的電影通常會讓我們很迷糊，看到結(jié)尾時,，我們最想問的問題通常就是：它到底想表達(dá)什么,？這種電影一般被譽(yù)為爛片，因?yàn)樗B最基本的表達(dá)清晰都沒有做到,。它不是留給別人思考的空間,，而是讓別人不知道往哪個方向思考。所以,，做內(nèi)容的時候我們主張一次只講一個故事,，不要節(jié)外生枝。在主題唯一性的前提下,，再通過多種方式去增強(qiáng)表達(dá)效果,，當(dāng)表達(dá)的效果被強(qiáng)化到一定程度的時候，就有可能讓人尖叫,。就像挖掘機(jī)技術(shù),，一直往一個方向深挖才有可能有井噴的效果，這鏟一下那敲一下通常什么都撈不著,。例如,，一部講述“大學(xué)生畢業(yè)頭一年的辛酸”的微電影，所講的故事是有一個主線的,，所有場景都圍繞這根主線上下浮動,，比如吃飯、租房子,、戀愛,、過年回家這些場景，但是浮動的范圍是有限的。如果某個場景占用的時間過長,，超出浮動范圍,，就會分散主題的表達(dá)威力。整個看下來,，感覺就像一個人說話沒有重點(diǎn)一樣,，都不知道他在說什么。形式簡潔不要以為形式只是個形式,，它還是蠻重要的,。如果認(rèn)為有了創(chuàng)意就可以不注重形式，就相當(dāng)于一個人有了內(nèi)涵就可以不注重形象一樣,。營銷不是裝深沉,，所以，“看起來怎么樣”還是需要好好考慮的,。 “看起來怎么樣”有兩方面的含義,。一方面是給人的第一印象。這種第一印象給會讓人對你的內(nèi)容有一定的辨識度,，比如是否有創(chuàng)意,、是否豐富、可讀性等等,。另一方面是內(nèi)容把觀眾引進(jìn)來的難易程度,。對于第二種情況，我們可以理解為觀眾獲取內(nèi)容的大概意思的難易程度,。一般人消化內(nèi)容都是先獲取大概的內(nèi)容框架，看值不值得讀,。比如一篇文章,，他可能先瞄一下開頭幾句和大小標(biāo)題，如果覺得不值得讀,，就不會再深讀了,。如果文章的形式毫無層次感，都是一片文字,，那就讓人無從下眼了,，這樣的形式自然也會堵掉很多觀眾。這對于音頻和視頻內(nèi)容來說更加敏感,。要讓內(nèi)容看起來很厲害的樣子,，形式上就要做到簡潔。簡潔的形式可以讓人一下子知道明白內(nèi)容講的是什么,，值不值得看,。簡潔的內(nèi)容通常沒有多余的字眼來干擾視聽，比如公眾號中的邏輯思維、杜蕾斯就做到很厲害,。總結(jié)一下要讓人尖叫,，首選了解你的人，然后用出其不意的創(chuàng)意來刺激他,，剩下的就是細(xì)節(jié)問題了,。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/content-creating/what-is-great-content.html 轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝,。; 1398 次閱讀|0 個評論

市場要細(xì)分銷售要盲掃: 周風(fēng)波 2015-2-14 11:43; 市場細(xì)分的概念是由美國市場學(xué)家溫德爾•史密斯于1956年提出來的,，它按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過大而導(dǎo)致的難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的細(xì)分市場，從而更好的進(jìn)行市場活動,。處于同一細(xì)分市場的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群,，相對于大眾市場而言這些目標(biāo)細(xì)分市場的消費(fèi)群就是分眾,。市場細(xì)分是第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后,，美國眾多產(chǎn)品市場由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場這一新的市場形式下企業(yè)營銷思想和營銷戰(zhàn)略的新發(fā)展,，更是企業(yè)貫徹以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念的必然產(chǎn)物,。市場細(xì)分的概念最初在西方的市場實(shí)施中，成就了許多具有世界影響力的品牌,，其概念也開始風(fēng)靡世界,。　　中國市場實(shí)行市場細(xì)分是從供不應(yīng)求到供大于求后開始實(shí)施的,，中國市場人口眾多,，每一類的細(xì)分都能為企業(yè)帶來可喜的銷售額和誘人的利益,，很多品牌經(jīng)過專業(yè)的營銷人員進(jìn)行各種細(xì)分后都能在復(fù)雜的營銷竟?fàn)幹袣⒊鲆黄{(lán)海,，并涌現(xiàn)了許多經(jīng)典的營銷案例，市場細(xì)分有多種形式,，比如利用地理,、人口,，消費(fèi)心理,、行為習(xí)慣等多種模式，企業(yè)只要找準(zhǔn)了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,，對產(chǎn)品進(jìn)行特點(diǎn)提煉,，然后根據(jù)消費(fèi)者的需求細(xì)分屬于自己的營銷模式，最后達(dá)到預(yù)期的效果,。說到底,，市場細(xì)分是通過抓住目標(biāo)消費(fèi)群的心理過程來實(shí)現(xiàn)的,，那么這就必然面對一個問題——自己的消費(fèi)人群在哪里? 　　企業(yè)需要怎樣做才能讓消費(fèi)者獲知目的產(chǎn)品信息呢?這就需要我們有很切實(shí)的銷售過程，通過這個銷售過程讓產(chǎn)品真正流通到目標(biāo)消費(fèi)群的手中,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目的,。不過在實(shí)踐操作中，的確有許多企業(yè)做了詳細(xì)的市場細(xì)分規(guī)劃,，而且通過這個規(guī)劃也看到一片美好的未來,，問題是在銷售實(shí)施的過程中，卻沒能完成產(chǎn)品的流通目標(biāo),，導(dǎo)致規(guī)劃努力付諸于東流,。　　那么，怎樣做能真正讓市場細(xì)分的營銷模式發(fā)揮出最大效益? 　　我們來看看美的空調(diào)“一晚一度電”的營銷案例,，應(yīng)該說空調(diào)品牌的市場占有率已經(jīng)高度壟斷化,，那么品牌的打造就己經(jīng)顯得多余，產(chǎn)品的細(xì)分是空調(diào)營銷沒有太多選擇的營銷策略,，美的空調(diào)的“一晚一度電”通過節(jié)能為切入口,，消除了大多消費(fèi)者怕開空調(diào)費(fèi)電的心理負(fù)擔(dān)，一舉占領(lǐng)了消費(fèi)者心智,，而在最后銷售實(shí)施過程中,，美的卻沒有單單針對對“節(jié)能”需求人群進(jìn)行傳播與銷售，而是將這類產(chǎn)品放在了所有的渠道與終端,，這樣做,，使得購買這類產(chǎn)品的消費(fèi)目標(biāo)階層就一下子豐富了起來，也一下子使產(chǎn)品推陳到了所有消費(fèi)者眼前,。這樣,，美的成功做到了將一個市場細(xì)分的產(chǎn)品賣給了許多其他類別的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了市場營銷的最大化,。由此我們可以看出：市場細(xì)分是品牌在激烈的市場競爭環(huán)境中最適用的營銷模式,，它可以精準(zhǔn)的吸引到目標(biāo)消費(fèi)群體，但市場細(xì)分后,，在銷售實(shí)施環(huán)節(jié)中，就不能再局限于特定的傳播方式與渠道進(jìn)行推廣了,，而是要讓產(chǎn)品能最大化陳列,。　　因?yàn)樵趯κ袌黾?xì)分時，產(chǎn)品突出的一類特點(diǎn)會使消費(fèi)者眼前一亮,，從而達(dá)成了傳播,，而在銷售環(huán)節(jié)中,，最大化進(jìn)行傳播與推廣,，能使得不同的消費(fèi)群體都參與進(jìn)來，并產(chǎn)生購買欲望，借以就突破市場營銷的邊際化效應(yīng),，讓產(chǎn)品的銷售額不斷增高。　　細(xì)分市場,，盲掃銷售,。唯有這樣做市場與銷售,，企業(yè)才能存活，并且有精力來儲備生命力用以成就自己的品牌,，進(jìn)而做大做強(qiáng)。; 762 次閱讀|0 個評論

宮迅偉：雙贏談判,，是騙人的嗎,？: 培大 2014-11-20 14:18; 雙贏談判,，是騙人的嗎？一提起談判,，總有人說雙贏,，很多人在與別人談合作時也總喜歡說雙贏�,！半p贏”是一個時髦的字眼,，一個讓人聽起來很舒服的字眼。談判真有雙贏嗎,？ 18年前,，我做采購部長，工廠投資額57億,，是當(dāng)?shù)孛餍瞧髽I(yè),，供應(yīng)商身前身后圍著，年輕的我,，感覺那時真是風(fēng)光,！記得一個供應(yīng)商對我說,，“宮部長,，一定要多多關(guān)照呀！” 我回答說,，“你所說的關(guān)照,，不就是把我口袋里的錢放到你的口袋里嗎？,！” 那個供應(yīng)商十分不好意思地說,，“不要說的那么赤裸裸嘛！” 那時的我,，年輕氣盛,，思想絕對要求進(jìn)步，我不能愧對領(lǐng)導(dǎo)的信任,，不要耽誤自己的美好前途,。所以，對供應(yīng)商往往高傲地仰起頭,，與供應(yīng)商保持距離,。我心里想，你們圍著我,，雙贏,，說的好聽，哼,，還不是想從我身上掙錢,。于是經(jīng)常開始一場你輸我贏的談判。后來,，采購經(jīng)驗(yàn)慢慢多了,，也不斷在思考，真有雙贏嗎,？《雙贏談判策略與技巧》的培訓(xùn)課上,，我總是會講到一個經(jīng)典的小故事，就是兩個人分橘子,，怎么分呢,？有的說，一人一半唄,。對的,，可是誰大瓣兒，誰小瓣兒呢,？一個東北兄弟說,，這還不好辦,，大的給別人,，小的留給自己,；一個上海人說，這樣不公平,，應(yīng)該先榨成汁兒,，然后用量杯量；一個工科碩士男說,，找個精度高一點(diǎn)量杯或用天平秤,；一位風(fēng)度翩翩的帥哥終于忍不住地說，“你們真麻煩,，如果對方是美女,，全給對方不就完了嗎�,！� 似乎都有道理,，但忽略了一個情況，就是這兩個要橘子干什么呢,？如果一個人是要橘子榨汁喝,，另一個人是要橘子皮泡茶，那剛才這些分法不是雙輸,？,！前一個拿了橘子扔掉了皮，另一個人拿了皮扔掉了橘子,。如果他們兩個提前商量一下,，完全可以前一個人拿了全部的橘子，另一個拿了全部的皮,。這不就是雙贏嗎,？！實(shí)際談判中,，經(jīng)常遇到這樣的問題,，雙方彼此設(shè)防，不能坦誠溝通,、精誠合作,，結(jié)果漏掉很多信息，本來可以雙贏,，結(jié)果雙輸,。有次記者采訪龍永圖，問龍先生,，當(dāng)年為何選擇他為中國加入WTO首席談判代表,，龍先生回答，當(dāng)時國內(nèi)很多人對長達(dá)8年的入世談判非常不滿,，認(rèn)為中方派出的人不夠強(qiáng)勢,，因此想找一個能夠用英文同美國吵架的人,，于是李嵐清副總理想到了龍永圖，龍先生英文非常好,，性格也比較強(qiáng)勢,。但是，龍先生領(lǐng)銜的談判團(tuán)隊(duì)還是遲遲沒有同美方達(dá)成一致,。后來,，我校友，第三代領(lǐng)導(dǎo)人接見了他們,，說,，談判不應(yīng)該總是強(qiáng)調(diào)自己，而應(yīng)該講win-win,。此話一講,，令談判團(tuán)隊(duì)茅塞頓開，以后再去談判,，給美國人講,，讓中國加入WTO不但對中國有好處，對美國也有好處,。中國現(xiàn)在在國際舞臺上也一直強(qiáng)調(diào),，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不但對中國有好處，對世界也有好處,，歡迎各國搭中國發(fā)展的順風(fēng)車,，絕對的雙贏策略！當(dāng)然,，要做到雙贏,，也是需要智慧的，并不是說雙贏就雙贏的,，也不是說雙贏人家就信雙贏的,。比方說，我們公司客戶在河南,，那是一個很大的市場,，但價(jià)格要求非常低，按照這個價(jià)格,，我們公司虧了,，所以公司總經(jīng)理要求我們采購?fù)⿷?yīng)商談判降價(jià)。供應(yīng)商很不情愿,，強(qiáng)調(diào)同我們已經(jīng)簽訂了全年合同,，為這一單突然要求降價(jià)，屬于不講信譽(yù)。做為采購,，我們該怎么說服供應(yīng)商呢,？對，利用變動成本定價(jià)法說服供應(yīng)商,。你降價(jià)，我降價(jià),，進(jìn)軍河南市場,，我盈利你盈利，都有邊際貢獻(xiàn),，雙贏,！雙贏應(yīng)當(dāng)是心底的呼喚，而不是哄人的把戲,；雙贏應(yīng)當(dāng)是談判的智慧,，而不是嘴上的技巧。作者：宮迅偉; 個人分類: 營銷|802 次閱讀|0 個評論

葉茂中:為什么要跨界?: 鳳兒過 2014-9-29 17:17; 說到跨界,，不由想到了麥當(dāng)勞,！最經(jīng)典的是麥當(dāng)勞攜手中國石化合作開了“得來速”餐廳。 2007年,，國內(nèi)首家麥當(dāng)勞“得來速”汽車餐廳正式開業(yè)運(yùn)營,，“得來速”汽車餐廳是麥當(dāng)勞與中國石化合作開發(fā)的餐廳，主要是開在中石化旗下的各大加油站,，兩者結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，期望達(dá)到合作雙贏。而首家“得來速”汽車餐廳的開張,，標(biāo)志著雙方的合作進(jìn)入全面啟動階段,。從表面看，麥當(dāng)勞僅僅打破就餐地點(diǎn),，但,，其是麥當(dāng)勞跑車圈地的戰(zhàn)略之一！它的出現(xiàn)幫麥當(dāng)勞很好的搶占了空間資源,！“得來速”餐廳,，不僅為麥當(dāng)勞的銷售打開了另一種渠道，也為麥當(dāng)勞在消費(fèi)者心智中建立的“這是為我提供便捷服務(wù)”的快餐品牌的良好認(rèn)知,。為什么要跨界,？跨界合作對于企業(yè)品牌的益處，就是讓毫不相關(guān)的元素,，相互滲透相互融合,！跨界營銷在很大程度上可以借別人的優(yōu)勢來補(bǔ)充自己的劣勢。面臨日益激烈的市場競爭的時候，競爭的層次也在日益提升,。隨著行業(yè)競爭的進(jìn)一步激烈,，單純的產(chǎn)品營銷已經(jīng)顯得太過單薄。而跨界營銷,，這種顛覆了傳統(tǒng)思維,、嫁接其他行業(yè)的模式開創(chuàng)出了新的營銷環(huán)境，為餐飲業(yè)開辟了一片新的藍(lán)海,。在這樣一個網(wǎng)絡(luò)無限大,、互動無界限的時代，如何借助跨界營銷讓消費(fèi)者真正和企業(yè)進(jìn)行互動,，是我們需要思考的問題,。跨界營銷的核心在于“1+1》2”,，目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境中存在的問題,，以突破傳統(tǒng)的合作方式實(shí)現(xiàn)合作雙方的獲利。需要我們銘記的是,，跨界營銷的企業(yè)而言,，需要更多圍繞消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受，并將所有的工作基于這一點(diǎn)上,，這才是硬道理,。跨界營銷只是品牌營銷的手段,，而品牌營銷的起點(diǎn)也是以消費(fèi)者為核心,，若企業(yè)僅僅追求跨界營銷，忽略了消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受,，最終也會落個不好的下場,！本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 1206 次閱讀|0 個評論

區(qū)域白酒營銷36法則之人才法則: 熱度 1 朱志明 2014-6-10 08:57; 有人說,，21世紀(jì)人才最缺,。不是人才很缺，而是適合企業(yè)發(fā)展的人才的很缺,。任何一個企業(yè),，尤其是發(fā)展中的企業(yè)必須找到適合匹配自身企業(yè)的發(fā)展人才，人才不匹配企業(yè)發(fā)展,，不僅不會給企業(yè)帶來價(jià)值,，而且只會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的結(jié)果。在《天下無賊》里面有這樣一句的經(jīng)典的話語：21世紀(jì)什么最貴,？人才,！在現(xiàn)實(shí)企業(yè)中，人才一般有三種，而中小型酒水企業(yè)必須必須根據(jù)自己階段性需求和戰(zhàn)略目標(biāo),，把握住自己究竟選擇什么樣的人才,。一、一種是英雄式的獨(dú)立型人才一種是喜歡跑單幫,，能夠依靠個人能力創(chuàng)造不凡的銷售業(yè)績,，我們稱之為獨(dú)立型人才。他們在沒有組織和其他人員的配合下,，任然能夠干的很好,，跑單幫和那些招商高手往往都是這類人才，他們將在外,，軍領(lǐng)有所不受，他們喜歡我行我素自己拿主意,，獨(dú)立型人才通常在惡劣的環(huán)境下也能生存,，他們到哪里都是人才。這種人才一般是開辟機(jī)會型市場或者是招商的好手,，他們是英雄式人物,。這種英雄式人物，如果企業(yè)不能改變其做事的標(biāo)準(zhǔn)或者風(fēng)格,，就只能把他放在適合的崗位上,，讓其充分發(fā)揮自己的能力，成就自己的傳奇色彩和傳奇性故事,。我們曾服務(wù)過四川一家白酒企業(yè),，這家企業(yè)高薪從其他白酒企業(yè)挖過來一個高手就任營銷總監(jiān)一職。他的個人能力非常強(qiáng),，什么樣的客戶都能搞定,。無論是行業(yè)閱歷還是市場策略，都能夠提出很有建設(shè)性的觀點(diǎn),，但是唯一遺憾的是他帶領(lǐng)不了隊(duì)伍,，下屬按照他的思路，按照他設(shè)計(jì)的方案,，很難把具體的行動執(zhí)行下去,。問題出在哪里呢？很顯然,，他是一個很優(yōu)秀的個人式營銷高手,，他所有策略來源都是建立以個人能力為基礎(chǔ)點(diǎn)或者標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)，而非源于市場一線,，屬于大眾可執(zhí)行性的方案,。由于下面的人水平很低，造成下面的人很難適應(yīng)，工作很難執(zhí)行的比較到位,。面對這種情況,，我必須轉(zhuǎn)變營銷總監(jiān)的這種“英雄式”的做事風(fēng)格，讓他深入一線,，觀察他的隊(duì)伍人員如何做事,，不足點(diǎn)在什么地方，把這個營銷總監(jiān)的搞定客戶的套路,，總結(jié),、提煉成標(biāo)準(zhǔn)性的動作，讓業(yè)務(wù)人員反復(fù)演練,，營銷總監(jiān)和我們現(xiàn)場指點(diǎn),，讓大多數(shù)業(yè)務(wù)人員能夠執(zhí)行的比較徹底，然后再根據(jù)業(yè)務(wù)員提出的一些問題,，再添加,，在補(bǔ)充，再復(fù)制,，再推廣,。由于我們的出現(xiàn)，不僅改變了這位營銷總監(jiān)英雄式的風(fēng)格,，而且延續(xù)了他在這個企業(yè)職業(yè)壽命,，更可觀的事，為企業(yè)打造了平臺,，讓企業(yè)中多數(shù)人都能成為人才,，而非庸才或怨才。二,、一種是能夠設(shè)計(jì)人才的教練式人才一種是能夠幫助別人,、指導(dǎo)別人創(chuàng)造業(yè)績的人才，特別是讓普通人創(chuàng)造業(yè)績的人才,。我們稱之為教練型人才,。這樣的人才，不僅有一定的個人能力,，而且把自己做事的成功經(jīng)驗(yàn),，提煉成模式或標(biāo)準(zhǔn)，更可貴的是這類人才還能夠發(fā)現(xiàn)其他成功的規(guī)律,，然后總結(jié)成功規(guī)律,，打造成功的模式，讓多數(shù)都能夠成為高手,，讓團(tuán)隊(duì)為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績,，而非某個高手為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績,。若一個企業(yè)里面有一些這樣的高手，這樣的企業(yè)想不發(fā)展都難,。因?yàn)樵谶@樣的高手眼中,，沒有高與低的區(qū)別，每個都可以是高手,，也都可以是普通人,，他能夠做到讓普通人創(chuàng)造了不起的業(yè)績，能夠做到讓企業(yè)不會因?yàn)槿瞬呕蛘吒呤值膯栴},，影響到企業(yè)的發(fā)展,，真正做到鐵打的營盤，流水的兵,。一個企業(yè)的發(fā)展,，可以沒有單兵做戰(zhàn)的英雄式人物，但絕對離不開那些能夠總結(jié)規(guī)律,，提煉模式,，打造平臺的高手。對于這類教練式人才,，在打造平臺和模式,，一定要是從“低標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求”階段,，逐漸過渡到“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”階段,，否則,，下面的人也是很難執(zhí)行的，就像前面所述的那個案例中營銷總監(jiān)一樣,，按照自己標(biāo)準(zhǔn)要求別人,，一般很難執(zhí)行下去的。案例：快速孵化銷售精英 2009年8月,，我們在服務(wù)一家企業(yè)時發(fā)現(xiàn),，該企業(yè)多年間只有約8名業(yè)務(wù)員，這些業(yè)務(wù)員都是能力非常強(qiáng)的“單幫”業(yè)務(wù)員,。為了培養(yǎng)8名業(yè)務(wù)員,，該企業(yè)招聘的業(yè)務(wù)員是現(xiàn)有人員的上百倍。鐵打的營盤,，流水的兵,，這8名業(yè)務(wù)員是大浪淘沙海選的結(jié)果。老板非常清楚,，只要能夠快速增加合格業(yè)務(wù)員的數(shù)量,，銷量就能夠快速上升,。我們給該企業(yè)制定的目標(biāo)是：2010年銷量比2009年增加100%，銷售人員必須比2009年增加200%,。對企業(yè)來說,，這幾乎是一件不可能完成的目標(biāo)。通過和企業(yè)反復(fù)溝通,，我們?yōu)槠髽I(yè)打造了一個人才孵化基地,，成立了一個教練班子。我們采取的措施是：一是,，從企業(yè)中挑選3名既有一線操作經(jīng)驗(yàn)又有指導(dǎo)能力的業(yè)務(wù)骨干以及咨詢公司的人共同組成“孵化基地”的教練班子,；二是，讓人力資源部分三批海量招聘業(yè)務(wù)員,，所有新手都是沒有工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生和部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)士兵,；三是，我們把孵化基地分為三個基地,，每個基地兩個教練,，每個基地有10名新手。新手全部集中管理,，新人全部采取團(tuán)隊(duì)工作方式,，不讓新手“摸著石頭過河”，人員之間不斷組合,，通過組合考察業(yè)務(wù)員的特長,。采取“早請示，晚匯報(bào)”——“白天工作,，晚上總結(jié)”的工作和培訓(xùn)方式,。四是，每隔一個月人力資源部考察一次,，合格者當(dāng)即從“孵化基地”調(diào)出,，補(bǔ)充到工作崗位上，成為“獨(dú)立操作市場”的業(yè)務(wù)員,。采取這種全新的人才育成方式后,，短短3個月內(nèi)人員激增。 “海量招聘→十日內(nèi)篩選→三個月成功”,，這就是新培訓(xùn)體系流程,。在“孵化”制的培訓(xùn)體系之下，所有新手都在“教練”的監(jiān)控之下工作,，是否適合做銷售工作,，七至十天內(nèi)就能夠比較準(zhǔn)確地判斷。如果不適合,，就立即予以淘汰,，根本不必等到三個月試用期滿,。因?yàn)檎衅赴殃P(guān)很難，現(xiàn)有的選聘體系還很難準(zhǔn)確甄選人才,。在“新手孵化”過程中,，我們貫徹一個基本原則：絕不讓一個新手“跑單幫”，絕不讓新手“摸著石頭過河”,，絕不讓新手“自生自滅”,。新手在“教練”的全程指導(dǎo)下工作，邊工作邊校正,，新手上手速度很快,，接受能力較強(qiáng)的新人一個月就能夠育成合格，培訓(xùn)速度大大加快,。由于留成率高,，培訓(xùn)速度加快，由于過高的淘汰率所產(chǎn)生的人力費(fèi)用也大大降低,。究竟什么是人才,，什么是高手，正在的高手,，一定要能夠幫助企業(yè)快速制造一種人才打造或者孵化模式,、平臺。這類能夠流程化管理,、平臺模式打造人才,，他們工作的作用，有的時候不一定能在短期看出來,，然而,，從長期看,，這才是決定一個企業(yè)或團(tuán)隊(duì)業(yè)績的關(guān)鍵,。有的高手離開了，業(yè)績大波動,，從而證明自己很重要,，這不是高手，他們不是企業(yè)長期需要的人才,，而是企業(yè)短期內(nèi)開疆辟土所需要的開路先鋒,。有的高手離開了，業(yè)績沒波動,，從而證明自己不重要,，這才是高手，這是企業(yè)所需要持久性發(fā)展的人才,。三,、一種是依靠組織生存的平臺型人才這類人才很平凡,，很普通，你幾乎從他們身上看不到什么特殊的發(fā)光點(diǎn),，他們很敬業(yè)﹑很勤奮﹑很聽話,，按照企業(yè)規(guī)定的套路去做，反反復(fù)復(fù),，持持續(xù)續(xù),。他們會反映問題，會請教問題,，但是自己并沒有多少解決大問題的能力,，他們需要領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，他們尊重企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)套路和傳授的經(jīng)驗(yàn),、技能,，只要你告訴了他們就會執(zhí)行的很到位。正因?yàn)槿绱�,，這樣的人若遇到好的領(lǐng)導(dǎo)人,，遇到適合的企業(yè)，他們雖然很普通,，很沒有能力,，依然能夠很成功，而成為高手,。例如,，一些企業(yè)愿意招聘一些軍人﹑下崗工人﹑剛畢業(yè)的學(xué)生做營銷人員，而這些人并沒有多少工作經(jīng)驗(yàn),，但是卻能在領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)練﹑指導(dǎo)下,，也能夠做出不錯的業(yè)績，故而也被其他人視為能人,。而也有一些企業(yè)總喜歡招聘幾年以上工作經(jīng)驗(yàn)者,，但很可惜，這些經(jīng)驗(yàn)豐富高手,，到了企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)不是想要的高手,，或者說，人家的才能在這里卻得不到發(fā)揮的空間,。這種在上級或者別人指導(dǎo)下,，依靠模式或者標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造業(yè)績的人才，他們是企業(yè)生存與發(fā)展最根本的基石,，只有讓他們被稱為了人才了,，企業(yè)就已經(jīng)走上了發(fā)展的快車道。因?yàn)槠髽I(yè)此時已經(jīng)能夠制造人才了,。但這類人才是企業(yè)成就了他們,，他們是在組織的支持下,，團(tuán)隊(duì)的配合下，業(yè)績很好,，一旦離開組織和平臺,，立即能力就會顯示極大不足。他們是企業(yè)平臺和組織成就的產(chǎn)物,。因?yàn)�,，企業(yè)和模式讓他們創(chuàng)造了業(yè)績，有了業(yè)績,，故而被認(rèn)為是人才,。優(yōu)秀企業(yè)里的人才，往往多是這類人才,。四,、中小型酒水企業(yè)究竟需要什么樣的人才呢？服務(wù)了太多的中小型酒廠,，每每企業(yè)老板談到,，企業(yè)太缺少人才，若能多幾個像某某那樣的高手就好了,，總希望我從一些大企業(yè)里挖些高手過來,。每當(dāng)我聽到這樣的話，我真為企業(yè)感到無奈和感嘆,。企業(yè)老板你自己當(dāng)年甚至現(xiàn)在也是一個高手,，你手下也有幾個高手，你的企業(yè)為什總是做不大呢,？原因,，很簡單，你是高手,，但你帶不出高手的團(tuán)隊(duì)出來,，你打造不出孵化高手的平臺出來，你總希望每個人都向你那樣有能力,，所以你的企業(yè)沒有能人,，你的企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸,，這個社會,，不進(jìn)則退，發(fā)展慢了,，就很容易被擊退,，所以，你現(xiàn)在的日子很難熬,。但現(xiàn)實(shí)中卻有一種很可笑的現(xiàn)象,，許多正在為企業(yè)發(fā)展問題所煎熬的企業(yè)中,，往往人才濟(jì)濟(jì)，而且,，這些人才活的比老板舒服,，甚至老板都要讓他們幾分。我們在一家業(yè)績連續(xù)下華五年的企業(yè),，看到的多是高手,。企業(yè)老板很困惑，單個看,，舍不得辭退,，整體看，不值得留下,。為什么小企業(yè)反而人才濟(jì)濟(jì)呢,？因?yàn)椋@些人才是企業(yè)多年培養(yǎng)出來的經(jīng)驗(yàn)型人才,，具備“兵來將擋,，水來土淹”。我們一直在從事地方酒類企業(yè)的營銷咨詢,，在中小企業(yè),，我們能夠看到一些單兵作戰(zhàn)能力很強(qiáng)的英雄式高手，但缺很少看到組織管理能力很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)很寵著這些單兵做戰(zhàn)的高手,，因?yàn)槠髽I(yè)生存離不開他們，但是恰恰是因?yàn)檫@些高手,，卻無法孵化更多的高手,，因?yàn)檫@些高手是因?yàn)閭€人能力特殊性，不具備可復(fù)制性,，無法讓更多的普通人訓(xùn)練復(fù)制成他們那樣的高手,，所以企業(yè)永遠(yuǎn)難成大氣侯。如果小企業(yè)非要挖你需要的高手話,，我建議不要去大企業(yè)挖人,，他們是體制化人才，是企業(yè)平臺型人才,，他們依靠企業(yè)成為高手,，一旦離開原來的企業(yè)，價(jià)值就可能大縮水,，甚至無法適應(yīng)你的企業(yè),。我建議，若到大企業(yè)挖人，你需要挖的組織建設(shè)的高手,，而且是一個經(jīng)歷過你企業(yè)這個發(fā)展階段的組織建設(shè)高手,，這樣，對企業(yè)來說,，可能不是多了一個高手,，而是多了很多能夠創(chuàng)造高手價(jià)值的總工程師，他能夠?yàn)槟闩囵B(yǎng)出適合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的人才以及相匹配的發(fā)展模式,。如果,，還是想挖些高手，那就到那些新生企業(yè)或者業(yè)績下滑厲害的企業(yè)中,，把他們高手挖來,，他們在這樣的企業(yè)中若能夠創(chuàng)造很強(qiáng)的銷售業(yè)績，他們依靠往往是自己的單兵作戰(zhàn)能力,，打下的業(yè)績,，使他們能夠在企業(yè)活的很艱難，自己依然能夠活的很舒服,，而且很受寵,。但是，對于這些單兵做戰(zhàn)能力很強(qiáng)的高手,，怎么用呢,？還有一種高手，他們是教練式高手,，一個企業(yè)的發(fā)展,，必須根據(jù)自己的發(fā)展路徑和市場征戰(zhàn)目的，來設(shè)計(jì)企業(yè)所需要的人才,。機(jī)會型市場拓展,，可以招聘、引進(jìn)那些能夠單兵作戰(zhàn)﹑招商引資的英雄式高手,。對于基地市場﹑樣板市場打造,，你必須要有一些，至少也要有一個,，能夠作為教練的高手,，讓他為你孵化團(tuán)隊(duì)，為你孵化市場,，為你通過模式和平臺,，把江山打下。若實(shí)在沒有這樣的人物,，請趕緊請咨詢公司,，前來助陣,。但一定要記住,，咨詢是提煉模式,，搭建適合企業(yè)發(fā)展平臺的系統(tǒng)工程師，而非傳說中能夠呼風(fēng)喚雨﹑撒豆成兵﹑創(chuàng)造奇跡的大仙,。咨詢公司通過系統(tǒng)模式和平臺的搭建,，能夠確保企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，確保企業(yè)立于不敗之地,。當(dāng)企業(yè)能夠孵化人才的時候,，企業(yè)才能算走上發(fā)展的快車道。另外,，中小型酒水企業(yè)必須塑造模式,，因?yàn)槟Ｊ酱嬖冢髽I(yè)可能缺少了英雄式的人才,，但也絕對不會出現(xiàn)狗熊式人物,。因?yàn)椋Ｊ降拇嬖陔m然成為束縛英雄人物成長的障礙,，但卻成就了普通人按部就班的創(chuàng)造業(yè)績的階梯,。模式成就多數(shù)人成功，不要為人才而頭疼,。小企業(yè)由于沒有模式,，他需要高手﹑能人，但是高手能人往往是組織管理的破壞者,，影響壞整個團(tuán)隊(duì),，造成整體組織的弱勢，盡顯示能人的價(jià)值,。而優(yōu)秀的企業(yè),，不要你太能，而需要你聽話,，需要集中力量把能量用到各個標(biāo)準(zhǔn)動作上去,。一個有模式的團(tuán)隊(duì)，往往不是個人英雄能夠存活的團(tuán)隊(duì),，他看不起普通人,，卻并不比普通人厲害到什么地方去。這就是模式的魅力,，模式就是讓每個人都能創(chuàng)造不錯業(yè)績,。模式一定是平凡人能夠?qū)W以致用的經(jīng)驗(yàn)，不是某個天才的個人獨(dú)特技能,。現(xiàn)在,，許多企業(yè)家眼中的人才，多數(shù)是獨(dú)立型的人才，獨(dú)立型人才是個人特質(zhì)創(chuàng)造出的怪才,，這種比較少,，培養(yǎng)周期長，可遇不可求,。中小企業(yè)老板們,，請冷靜的選擇你所需要的高手，不要羨慕大企業(yè)的高手,，他們不一定就很適合你,。; 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百年老店能否再續(xù)傳奇?: 鳳兒過 2014-4-28 16:15; 1913 年 Prada 走進(jìn)了人們的視線，經(jīng)過多年的發(fā)展,，終于成為了百年老店,，是意大利鞋履和配飾領(lǐng)域最為經(jīng)典的品牌之一！在 1979 年時代圈變遷,， Prada 遇到了危機(jī),，瀕臨破產(chǎn)的邊緣！后來是 Prada 創(chuàng)始人的孫女 miuccia prada ,，改變了 Prada 的命運(yùn),！在 1993 年， Prada 發(fā)布了針對較為年輕顧客的 miu miu 系列,，以更年青的顧客為銷售對象,。風(fēng)格上，比主線年青跳脫,。這不但為 Prada 的品牌風(fēng)格開辟了一片新天空,，也為 Prada 開拓了財(cái)源， Miu Miu 令 Prada 賺大錢,。現(xiàn)在,，讓人詫異的是， 100 年后,， Prada 的增長開始放緩,。原來讓 Prada 賺大錢的 miumiu 竟然出現(xiàn)負(fù)增長！ Prada 方面指出,，中國區(qū)的銷量此前一直占集團(tuán)整體營業(yè)額的四分之一,，但集團(tuán)在中國的銷量與其競爭對手一樣出現(xiàn)下跌。盡管通過 miumiu 來拉動業(yè)務(wù),，但尚未進(jìn)入受益階段,！如此看來， Prada 真的遇到難題了,，曾經(jīng)的救星都陷入低迷中,，若再次搬出來,，能否扭轉(zhuǎn)乾坤呢？這個就不好說了,！讓我們驚訝的是,， Prada 集團(tuán)無視 miumiu 的負(fù)增長，依舊將希望放在它身上,，還要加大它的投入,！中國有句俗語：“成也蕭何,，敗也蕭何,！”如果不小心， Prada 真的歷史重演,，如何是好呢,？百年老店的傳奇如何繼續(xù)下去呢？尤其是對于很多 Prada 的粉絲來講,， Prada 的消亡,，又是怎樣的傷痛呢！ Prada 一個百年品牌,，如今,，在新的時代，新的市場環(huán)境下,，前路依舊充滿棘刺,，不由讓我想到了可口可樂，不得不換新裝,，想盡辦法的融進(jìn)消費(fèi)者的世界里,！可見，不管什么企業(yè),，品牌的發(fā)展總會遇到各種各樣的問題,，如果逃避了，該如何伸直品牌的腰骨呢,？本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處！; 個人分類: 辦公家具定制|493 次閱讀|1 個評論

經(jīng)典的話語無形的真理,，珍藏起來,！: 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師權(quán)恩雷 2013-5-21 11:21; 經(jīng)典的話語無形的真理，珍藏起來,！有一天,，狗問狼；你有房子車子嗎,？狼說沒有,。狗又問,；你有一日三餐和水果嗎？狼說沒有,。那你有人哄你玩帶你逛街嗎,？狼說沒有。狗鄙視的說,；你真無能,，怎么什么都沒有！狼笑了,；我有不吃屎的個性,，我有我追逐的目標(biāo)；我有你沒有的自由,；我是孤寂的狼,，而你只是一只自以為幸福的狗。一滴墨汁落在一杯清水里,，這杯水立即變色,，不能喝了；一滴墨汁融在大海里,，大海依然是蔚藍(lán)色的大海,。為什么？因?yàn)閮烧叩亩橇坎灰粯�,。不熟的麥穗直刺刺地向上挺著,，成熟的麥穗低垂著頭。為什么,？因?yàn)閮烧叩姆萘坎灰粯�,。寬容別人，就是肚量,；謙卑自己,，就是份量；合起來,，就是一個人的質(zhì)量,。有一對情侶，他們高中相識,，彼此相愛,，大學(xué)去了美國，那個城市有一個殺人狂,，專殺戀人,，他們成為了殺人狂的犧牲品，他們被裝在機(jī)器上,，一分鐘腰部的刀會撕裂腹部,，生還的辦法是一個剪刀石頭布的游戲機(jī),，勝方生存，他們決定共同出石頭一起死,，可是女孩死了,，因?yàn)樗隽思舻叮⒊隽瞬肌? 雞生蛋,，雞也拉屎,，但你肯定只吃蛋，不吃屎的,，對雞如此,，對人亦然。每個出色的人,，都會生蛋,，也會拉屎,，例如他很會開公司,，那你就買他家股票來賺錢，至于他亂說話,，你就不用學(xué),。你最要緊是多吃雞蛋，少理雞屎,，吸取營養(yǎng),，壯大自己。很多人放著蛋不吃,，整天追究屎,，難道你靠吃屎能變壯大？師父問：如果你要燒壺開水,，生火到一半時發(fā)現(xiàn)柴不夠,，你該怎么辦有的弟子說趕快去找，有的說去借,，有的說去買,。師父說：為什么不把壺里的水倒掉一些呢世事總不能萬般如意，有舍才有得,�,！� 人生的許多尋找，不在于千山萬水,，而在于咫尺之哈佛一調(diào)查報(bào)告說,，人生平均只有7次決定人生走向的機(jī)會，兩次機(jī)會間相隔約7年,，大概25歲后開始出現(xiàn),，75歲以后就不會有什么機(jī)會了,。這50年里的7次機(jī)會，第一次不易抓到,，因?yàn)樘贻p,；最后一次也不用抓，因?yàn)樘�,。這樣只剩5次,，這里面又有兩次會不小心錯過，所以實(shí)際上只有3次機(jī)會了,。老喇嘛對小喇嘛說：當(dāng)你來到這個世界的時候,，你在哭，但別人都很開心,；當(dāng)你離開這個世界的時候,，別人都在哭，你自己很喜悅,。所以,，死亡并不可悲、生命亦不可喜,。老人對他的孩子說：“攥緊你的拳頭,，告訴我什么感覺？”孩子攥緊拳頭：“有些累,！”老人：“試著再用些力,！”孩子：“更累了！有些憋氣,！”老人：“那你就放開它,！”孩子長出一口氣：“輕松多了！”老人：“當(dāng)你感到累的時候,，你攥得越緊就越累,，放了它，就能釋然許多,！”多簡單的道理,，放手才輕松！哥坐地鐵,，身邊坐了一陌生大媽,。手機(jī)響起，大媽接電話,，十分爽朗地對著電話說：啊,，我今天晚上沒空兒，車子壞了在坐地鐵,，找了一鴨子很帥的,，準(zhǔn)備去開房呢,！擁擠的車廂瞬間安靜……我瞥了一眼身旁的大媽，轉(zhuǎn)回臉來的時候,，發(fā)現(xiàn)全車人都在盯著自己如果不小心丟掉100塊錢,，好像丟在某個地方，你會花200塊錢的車費(fèi)去把那100塊找回來嗎?一個愚蠢的問題,，可類似事情卻在人生中不斷發(fā)生：被人罵了一句話,，卻花了無數(shù)時間難過；為一件事情發(fā)火,，不惜損人不利已,，不惜血本，只為報(bào)復(fù),；失去一個人的感情,，明知一切已無法挽回，卻還傷心好久…… 弟子問老師：＂您能談?wù)勅祟惖钠婀种巻�,？＂老師答道：“他們急于成長,，然后又哀嘆失去的童年；他們以健康換取金錢,，不久后又想用金錢恢復(fù)健康,。他們對未來焦慮不已，卻又無視現(xiàn)在的幸福,。因此，他們既不活在當(dāng)下,，也不活在未來,。他們活著仿佛從來不會死亡；臨死前,，又仿佛從未活過,。” 山上廟里有尊雕刻精美的佛像,，前來拜佛的人絡(luò)繹不絕,。鋪在山路上的石階開始抱怨：“大家同是石頭，憑什么我被人蹬來踩去,，你卻被人供在殿堂,？” 佛像笑了笑：“當(dāng)年，您只挨六刀,，做了一方石階,，而我經(jīng)歷了千刀萬鑿之后，才有了現(xiàn)在的形狀,！” 「今天的坎坷,，都是為自己的未來塑造著形象,。人生的一切不是算來的而是善來的；不是求來的,，而是修來的,。有時候，你選擇與某人保持距離,，不是因?yàn)椴辉诤�,，而是因�(yàn)槟闱宄闹溃粚儆谀恪? 很多時候,，寧愿被誤會,，也不想去解釋。信與不信,，就在你一念之間,。懂我的人，何必解釋,。你必須很努力,，才能做到看起來毫不費(fèi)力這么多年，我一直在學(xué)習(xí)一件事情,，就是不回頭,。只為自己沒有做過的事情后悔，不為自己做過的事情后悔,。人生每一步行來,，都是需要付出代價(jià)的。我得到了我想要的一些,，失去了我不想失去的一些,。可這世上的蕓蕓眾生，誰又不是這樣呢,。事無所祈,，心有堅(jiān)毅，盡量的快樂,。人需要沉淀,，要有足夠的時間去反思，才能讓自己變得更完美. 你的父母正在為你打拼,，這就是你今天堅(jiān)強(qiáng)的理由不要臉這事,，如果干的好，叫心理素質(zhì)過硬愛上一個人容易,，等平淡了后,，還堅(jiān)守那份諾言，就不容易了。在平淡的時候,，遇見另一個讓自己動心的人,，總會覺得自己應(yīng)該跟著感覺走，離開舊人,，去追求此刻感受到的驚心動魄的真愛,，其實(shí)再過五年回過頭來看，也不過如是,。激情是會變麻木的,。當(dāng)在愛里傷害了別人，最終,，自己會受到傷害,。平平淡淡才是真。一滴水解不了干渴,，但給人滋潤,；一粒米解不了饑餓，但給人希望,；一絲風(fēng)解不了炎熱,，但給人向往；一句話解不了思念,，但給你溫馨,；一條微博解不了心結(jié)，但給你漣漪,。人生的許多平凡,、平淡、平庸,，常歸因于一個字：怕,。怕得到的會失去，怕轉(zhuǎn)身了就是永別,，怕摔跤后再也起不來，在怕中畏首畏尾,，終究裹足不前,。人生就是一條路，走一步有一步的景觀,。上帝不會眷顧誰,，你有勇氣放棄，才有機(jī)會得到,。華麗的跌倒,，勝過無謂的徘徊；哪怕敗得徹底，就當(dāng)趕上了命運(yùn)的另一盛宴,。時間,，讓深的東西越來越深，讓淺的東西越來越淺,�,？吹牡稽c(diǎn)，傷的就會少一點(diǎn),，時間過了,，愛情淡了，也就散了,。最使人疲憊的往往不是道路的遙遠(yuǎn),，而是你心中的郁悶；最使人頹廢的往往不是前途的坎坷,，而是你自信的喪失,；最使人痛苦的往往不是生活的不幸，而是你希望的破滅,；最使人絕望的往往不是挫折的打擊,，而是心靈的死亡。所以我們凡事要看淡些,，心放開一點(diǎn),，一切都會變好！轉(zhuǎn)身,，不是軟弱,，更不是退讓，是一種胸懷和善良. 如果你會因?yàn)槊悦６鵁⿶勒f明你還希望進(jìn)步,；如果你會因?yàn)殄e過而后悔說明你懂得了珍惜,；如果你會因?yàn)槭《纯嗾f明你不是為失敗而來；如果你會因?yàn)閭亩餮蹨I說明你還想活得快樂,；人活在世上,，本來就沒有一帆風(fēng)順的事，關(guān)鍵在你如何面對,，只要跨過去,，你的人生也會隨之而改寫。一個人不可能犯同樣的錯誤兩次,，第二次還這樣做,，已經(jīng)不再是犯錯，那是你的選擇,。人生只有走出來的美麗,，沒有等出來的輝煌人生里面總是有所缺少,，你得到什么，也就失去什么,，重要的是你應(yīng)該知道自己到底要什么,。追兩只兔子的人，難免會一無所獲,。很多時候,，那些我們無法改變的事情，最終改變了我們,。我們時刻都在失去,，失去時間，失去生命,，失去財(cái)富,，失去機(jī)會。我們努力的想去擁有更多的精彩,，可惜只有兩只手,，所以必須學(xué)會選擇，學(xué)會放棄,，要清楚哪些是我們不需要的,。如果心的欲望太大，什么都想抓,，可能最后什么也抓不牢,，只有學(xué)會放棄，才能更好地持有,。選擇和放棄,，輪回路上始終與我們?nèi)缬半S形。當(dāng)你走上不一樣的路,，你才能看到和別人不一樣的風(fēng)景,。任何事情都應(yīng)該去嘗試一下，因?yàn)槟銦o法知道,，什么樣的事或者什么樣的人將會改變你的一生,。一個人起碼要在感情上失戀一次，在事業(yè)上失敗一次,，在選擇上失誤一次,，才能真正的長大。所以,，別怕輸不起，一切來得及,。并不是你面對了,，任何事情都能改變。但是，如果你不肯面對,，那什么也變不了,。很多時候我們不知道，卻假裝知道,；很多事情我們知道,，卻假裝不知道；很多時候我們不開心,，卻假裝很開心,。：其實(shí)文憑不過是一張火車票，清華的軟臥,，本科的硬臥,，專科的硬座,，民辦的站票,，成教的在廁所擠著�,；疖嚨秸�,，都下車找工作，才發(fā)現(xiàn)老板并不太關(guān)心你是怎么來的,，只關(guān)心你會干什么每天晚上疲勞的睡在床上時,，才感覺真真切切地過了一天。人生最重要的不僅是努力,，還有方向,。壓力不是有人比你努力，而是比你牛叉幾倍的人依然比你努力,。即使看不到未來,，即使看不到希望，也依然相信,，自己錯不了,，自己選的人生錯不了。第二天叫醒我的不是鬧鐘,，其實(shí),，還是夢想葉子的離開，不是風(fēng)的追求,，也不是樹的挽留,，而是命運(yùn)的安排，自然的選擇,；該來的會來,，該走的會走,，有時候離開并不意味著結(jié)束，而是——另一種開始,！要想活得灑脫,，就一定要有不計(jì)得失的心態(tài)。有些誤解,，不談是個結(jié),，談開了是個疤，唯求內(nèi)心坦然,。不寬恕和原諒他人,，首先是苦了自己。永遠(yuǎn)寬恕他人,，不論他有多壞,，甚至傷害過你�,？傆幸槐�,，未飲人先醉；總有一句話,，欲語淚先流,。等到你老眼昏花的時候也許會發(fā)現(xiàn)，眼下的隱忍和寬恕,，是多么的值得,。有時候，你不要想太多,，跟著自己的心走,，走到哪算哪。做的再好,，也還是有人指指點(diǎn)點(diǎn),；你即便一塌糊涂，也還是有人唱贊歌,。所以不必掉進(jìn)他人的眼神,，你需要討好的，僅僅是你自己,。每個人都會累,，沒人能為你承擔(dān)所有的傷悲，人總有那么一段時間要學(xué)會自己長大,。別人欺負(fù)你,，對你而言是種修行。而把別人的壞,，用一巴掌抽回去,，其實(shí)也是種修行,。做人就是這么回事，別人欺負(fù)你,，覺得無所謂就當(dāng)他放了個屁。如果你心中怒火難遏,，那就狠狠甩個耳光回去,。去他媽的風(fēng)度形象，能讓你笑著面對生活的,，就是最好方法,。憋屈著祝人幸福，是這世上最蠢的事情,。人生也像坐火車一樣,，過去的景色那樣美，讓你流連不舍,，可是你總是需要前進(jìn),，會離開，然后你告訴自己,，沒關(guān)系,，我以后一定還會再來看，可其實(shí),，往往你再也不會回去,。流逝的時間，退后的風(fēng)景,，邂逅的人,，終究是漸行漸遠(yuǎn)。如果你定一個高得離譜的目標(biāo),，就算失敗了,，那你的失敗也在任何人的成功之上。現(xiàn)在的我你愛理不理,。記住未來的我,，你高攀不起。對你不好的人,，你不要太介意,，沒有人有義務(wù)要對你好；你學(xué)到的知識,，就是你擁有的武器,，可以白手起家，但不可以手無寸鐵,；你怎么待人,，并不代表別人怎么待你,，如果看不透這一點(diǎn)，只會徒增煩惱,；親人只有一次的緣分,，好好珍惜，下輩子,，無論愛與不愛,，都不會再見。無論有多困難,，都堅(jiān)強(qiáng)地抬頭挺胸,，告訴所有人，你并非他們想象的那樣不堪一擊,。這個世界,，看你笑話的人，永遠(yuǎn)比在乎你的多,。別沮喪,，生活就像心電圖，一帆風(fēng)順就證明你掛了選擇一個欣賞你的人,，而不是需要自己去討好的人,。有時候，順其自然,，你才會知道那些事是否值得擁有什么都不說,，不代表我什么都不懂。有一種忍讓,，就叫沉默,。對過去戀戀不舍的人，成就不了未來,。這個世界上唯一不會變的,，就是這個世界隨時都在變。你必須相信時間的力量,，所以,，請盡快從過去中走出來，釋懷過去,，總結(jié)過去,，而不是一天到晚地琢磨著回到過去。過去的種種,，對現(xiàn)在的你已經(jīng)毫無意義,，仰一仰你的頭，看看前面崎嶇的路，好好地接著前進(jìn)吧,。總要等到過了很久,，總要等退無可退，才知道我們曾親手舍棄的東西,，在后來的日子里,，再也遇不到了。你以為不可失去的人,，原來并非不可失去,。你流干了眼淚，自有另一個人逗你歡笑,。你傷心欲絕，然后發(fā)現(xiàn)不愛你的人,，根本不值得你為之傷心,。今天回首，何嘗不是一個喜�,�,？情盡時，自有另一番新境界,，所有的悲哀也不過是歷史,。你花六塊八買個便當(dāng)吃，覺得很節(jié)省,，有人在路邊買了七毛錢饅頭吞咽后步履匆匆,；你八點(diǎn)起床看書，覺得很勤奮,，上微博發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的同學(xué)八點(diǎn)就已經(jīng)在面對繁重的工作,；你周六補(bǔ)個課，覺得很累,，打個電話才知道許多朋友都連續(xù)加班了一個月,。親愛的，你真的還不夠苦,，不夠勤奮和努力,。為人處事靠自己，背后評說由他人,。有時太在意耳邊的聲音,，決策優(yōu)柔寡斷，行動畏首畏尾,，最終累了心靈困了精神,。就算做得再好，也會有人指指點(diǎn)點(diǎn),；即便一塌糊涂,，亦能聽到贊歌,。能夠拯救你的，只能是你自己,，不必糾結(jié)于外界的評判,，不必掉進(jìn)他人的眼神，不必為了一味討好而扭曲了自己,。你真的介意真的在乎真的想要真的渴望的話,，你一定能夠做到的。什么事情都沒有想象的那么難,。但,，每一天每一小時每一分鐘都清醒的做到，這很難很難,。決定命運(yùn)的并不是天上掉下來的一個大大的機(jī)會,，而是每一分鐘里你做的一個微小的選擇。所有的差別就只在那一分鐘里,。人生不如意的時候,，是上帝給的長假，這個時候應(yīng)該好好享受假期,。突然有一天假期結(jié)束,，時來運(yùn)轉(zhuǎn)，人生才是真正開始了,。多遭遇幾次不翼而飛,，不脛而走和不告而別，你會知道的,，強(qiáng)大比幸福更可靠,。人生太短，短到來不及浪費(fèi)時間去恨任何一個人,。小三要扶正也不是不可能,，但你得有耐性。經(jīng)的起折騰,，在別人口水淹沒你之前,，游過第三者這池臟水，還能干凈上岸,。才能修得正果,。我們重復(fù)做什么，就會成為什么樣的人,！優(yōu)秀不是一個行為,，而是一個習(xí)慣！這輩子最對不起的就是自己的心了，讓它疼了一次又一次,。避免失望的最好辦法就是不寄希望于任何人任何事,。挫折經(jīng)歷的太少，所以才把一些瑣碎的小事看得很重要,。有時候,，你必須放手，才能明白是否它真的值得你擁有,。生命如同一個劇本：重要的不是它有多長而是演出是否精彩,。一念放下，萬般自在,。相信自己,，你能作繭自縛，就能破繭成蝶,。只有等到物是人非之后,，人才會懂得懷念；總是在我們最不懂的時候,，錯過的東西卻是最真。【禪理】“空”是人生的最高境界,。只有空的杯子才可以裝水,，空的房子才可以住人。每一個容器的利用價(jià)值在于它的空,�,？帐且环N度量和胸懷，空是有的可能和前提,，空是有的最初因緣,。佛經(jīng)里有“一空萬有”和“真空妙有”的禪理。人生如茶,，空杯以對,，才有喝不完的好茶，才有裝不完的歡喜和感動,。看透的人,，處處是生機(jī)；看不透的人,，處處是困境,。拿得起的人，處處是擔(dān)當(dāng),；拿不起的人,，處處是疏忽。放得下的人，處處是大道,；放不下的人,，處處是迷途。想得開的人,，處處是春天,；想不開的人，處處是凋枯,。------ 做什么樣的人,，決定權(quán)在自己；有什么樣的生活,，決定權(quán)也在自己,。一個人，如果你不逼自己一把,，你根本不知道自己有多優(yōu)秀,。一個人，想要優(yōu)秀,，你必須要接受挑戰(zhàn),；一個人，你想要盡快優(yōu)秀,，就要去尋找挑戰(zhàn),；一個人，敢聽真話,，需要勇氣,；一個人敢說真話，需要魄力,；一個人的知識,，通過學(xué)習(xí)可以得到；一個人的成長,，必須通過磨練,！你狠得下心逼自己一把么？舍得既是一種處世的哲學(xué),，也是一種做人做事的藝術(shù),。凡是大善之人都能舍，凡是大智之人都敢舍,；有舍有得,，不舍不得；乞丐一生過著“得”的日子,，善人一世過著“舍”的生活,。生活中苛求得太多,，你就會背負(fù)得太重�,！按笊帷笔怯写筮h(yuǎn)見的一種境界,，而大舍的必然結(jié)果是“大得”。你可以減肥,、化妝,、買漂亮衣服，但不要因?yàn)槟腥硕鲞@些,。就算全世界都喜歡美貌,，你也要相信，總有一個人會因?yàn)閮?nèi)心而愛上你,。哪怕你是人群中微不足道的,，他也會看見你，喜歡你,，取悅你,。好男人就不許女人改變自己，他會用愛,，讓你驕傲起來,！每一個努力，奮斗的人都是值得尊重的,。有些事情我不看透,，不是我太笨，只是我太善良,。即使臉上的泥土也不能阻止眼中的光芒~ 內(nèi)心的純凈能使精神得到堅(jiān)強(qiáng)! 如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干,，要么就閉嘴不言,。初出茅廬，往往眼高手低,，心高氣傲,，大事做不了，小事不愿做,。不要養(yǎng)成挑三揀四的習(xí)慣,。不要雨天煩打傘，不帶傘又怕淋雨,，處處表現(xiàn)出不滿的情緒,。記住，不做則已,，要做就要做好,。無論如何選擇,，只要是自己的選擇，就不存在對錯后悔,。過去的你不會讓現(xiàn)在的你滿意,，現(xiàn)在的你也不會讓未來的你滿意。當(dāng)初有膽量去選同樣該有勇氣把后果承受,。所謂一個人的長大,，也便是敢于慘烈地面對自己：在選擇前，有一張真誠堅(jiān)定的臉,；在選擇后,，有一顆不拋棄不放棄的心。成功的速度一定要超過父母老去的速度,。要努力了�,。� 只要我們有勇氣追求,，所有的夢想都有可能實(shí)現(xiàn),。人活一世重要的是經(jīng)歷�,？嘁埠�,，樂也好，過去的不再重提,，追憶過去,，只能徒增傷悲，當(dāng)你掩面嘆息的時候,，時光已逝,，幸福也從你的指縫悄悄的溜走。世上沒有不平的事,，只有不平的心,。不去怨，不去恨,，淡然一切,，往事如煙。經(jīng)歷了,，醉了,，醒了，碎了,，結(jié)束了,，忘記吧！珍惜現(xiàn)有的生活,，幸福就在你身邊,。不保留的,，才叫青春。不解釋的,，才叫從容,。不放手的，才叫真愛,。不完美的,，才叫人生。感人熱電影：盡孝是最等不起的事情,，有空沒空,，常回家看看如果你是正確的,，不要過多地爭辯,，把對方逼上絕路，也就斷了自己的退路,；如果你是優(yōu)秀的,，不要肆意地賣弄，別人會在你的做作中遠(yuǎn)離,；如果你是痛苦的,，不要逢人就傾訴，誰都有自己的煩惱,，莫把朋友演繹成了陌路,；如果你是寂寞的，那就在孤獨(dú)中慢慢沉淀自己,，人生本就根植于寂寞的土壤里,。誰都有脾氣，但要學(xué)會收斂,，在沉默中觀察,，在冷靜中思考，別讓沖動的魔鬼,，釀成無可挽回的錯；誰都有夢想,，但要立足現(xiàn)實(shí),，在拼搏中靠近，在忍耐中堅(jiān)持,，別把它掛在嘴邊，常立志者無志,；誰都有底線,，但要懂得把握，大事重原則,，小事有分寸,，不講情面難得別人支持，過分虛偽亦讓人避而遠(yuǎn)之,。放棄是一種智慧,，缺陷是一種恩惠：當(dāng)你擁有六個蘋果的時候，應(yīng)把五個拿出來給別人吃,，表面你丟了五個蘋果,，實(shí)際上卻得到五個人的友情和好感,。當(dāng)別人有了別的水果,，也一定會和你分享,，你會得到一個橘子一個梨，最后你可能得到了五種不同的水果,，五種不同的味道,，五種不同的顏色,，五個人的友誼,。 “人一定要想清三個問題，第一你有什么,，第二你要什么,，第三你能放棄什么,。”對于多數(shù)人而言：有什么,，很容易評價(jià)自己的現(xiàn)狀,；要什么,，內(nèi)心也有明確的想法,；最難的是,，不知道或不敢放棄什么——這點(diǎn)恰能決定你想要的東西能否真正實(shí)現(xiàn)，沒有人可以不放棄就得到一切 ,。佛說,，生命中的許多東西是可遇不可求，刻意強(qiáng)求的得不到,，而不曾被期待的往往會不期而至。因此,，要擁有一顆安閑自在的心,，一切隨緣,，順其自然，不怨怒,，不躁進(jìn)，不過度,，不強(qiáng)求,，不悲觀,，不刻板,，不慌亂,，不忘形,，不以物喜,，不以己悲,。心鬼為愧,，心中有鬼也,。斬心為慚,，斬除心中之鬼，是為慚愧,。人若知慚愧,，常斬心中鬼，則鬼無處藏?zé)o處生,。心中無鬼則問心無愧,。自由不是想干什么就干什么,，而是想不干什么就有能力不干什么我們能做的只是要拼盡全力，即使邁出的步子再小,，我們也比昨天更接近自己的目標(biāo),。每個人的心里都潛藏著一條悲傷的河流。你有你的疼痛,，我有我的艱辛，并非不懂,，只是無暇顧及,。如人飲水，冷暖自知,。想要溫存永生,，只需嘴角上揚(yáng)，那就是最美好的故事,。我若不堅(jiān)強(qiáng),，沒人會懂我到底有多痛。我若不堅(jiān)強(qiáng),，沒人會懂我到底要怎么繼續(xù)生活下去,。我若不堅(jiān)強(qiáng)，沒人知道我經(jīng)歷的生活,。我若不堅(jiān)強(qiáng),，沒人知道我微笑背后所隱藏的傷痛要怎么激勵。我若不堅(jiān)強(qiáng),，沒人知道我在想哭的時候卻發(fā)現(xiàn)原來沒有了眼淚。倘若不堅(jiān)強(qiáng),，懦弱給誰看寧愿跑起來被拌倒無數(shù)次，也不要規(guī)規(guī)矩矩走一輩子,。世界上,，真的會有那么一個人默默關(guān)注著你，疼愛著你,，卻永遠(yuǎn)不再靠近你,。據(jù)說,，你流出來的眼淚,，是你腦子里進(jìn)的水,。有些事,，不是不在意，而是在意了又能怎樣,。人生沒有如果,，只有后果和結(jié)果。成熟,，就是用微笑來面對一切小事。有的人本來幸福著,，卻看起來很煩惱,；有的人本來該煩惱，卻看起來很幸福,�,；畹煤康娜耍菀仔腋�,；活得清醒的人,，容易煩惱。這是因?yàn)�,，清醒的人看得太真切,，一較真，生活中便煩惱遍地,；而糊涂的人,，計(jì)較得少，雖然活得簡單粗糙,，卻因此覓得了人生的大滋味,。許多人的所謂成熟，不過是被習(xí)俗磨去了棱角,，變得世故而實(shí)際了,。那不是成熟，而是精神的早衰和個性的夭亡,。真正的成熟,，應(yīng)當(dāng)是獨(dú)特個性的形成，真實(shí)自我的發(fā)現(xiàn),，精神上的結(jié)果和豐收有些人,，你以為可以見面的,。有些事，你以為可以一直繼續(xù)的,。然后,，也許在你轉(zhuǎn)身的那個剎那。有些人,，你就再也見不到了,。當(dāng)太陽落下，又升起來的時候,，一切都變了,，一不小心就再也回不去了一句道歉的話，可能平息一場戰(zhàn)爭,。一句刻薄的話,，可能令人把心傷透。一句勸慰的話,可能治愈別人的傷口,。一句公道的話,可能讓人感激你一生,。一句謊言,可能讓你失掉人心。一句直白的話,可能使緊張的氣氛升級,。一句贊美的話,可能化解一場危機(jī),。有些人一直沒機(jī)會見，等有機(jī)會見了,，卻又猶豫了,。有些事一直沒機(jī)會做，等有機(jī)會了,，卻不想再做了,。有些話埋藏在心中好久，沒機(jī)會說,，等有機(jī)會說的時候,，卻說不出口了。有些愛一直沒機(jī)會愛,，等有機(jī)會了,，已經(jīng)不愛了。有些話有很多機(jī)會說的,，卻想著以后再說,，要說的時候，已經(jīng)沒機(jī)會了,。你整天愁眉,，自然生就苦臉；你一臉怒氣,，必定生成怨相,；你樂觀和善,，當(dāng)然慈眉善目。哲人道：10歲前的相貌,，是父母給的,，30歲后的相貌，是自己修的,�,！砬槭撬查g的相貌，相貌是凝固了的表情,。從今天開始,，每天微笑吧，世上除了生死,，都是小事在三十歲之前,，及時回頭，改正,。從此褪下幼稚的外衣,。將智慧帶走。然后,，要做一個合格人。開始負(fù)擔(dān),，開始頑強(qiáng)地愛著生活,，愛著世界�,！獜垚哿� 每個人都有歷史,，你也有，我也有,，我們再遇見對方之前,，都有自己的經(jīng)歷，過去沒有辦法改變,，也因?yàn)檫^去變成了現(xiàn)在的你和我,。我們遇見、相愛,，我們能改變的只有將來�,，F(xiàn)在的每一刻都決定著將來，將來的每一刻都在我們的手心里,。為你的難過而快樂的是敵人,，為你的快樂而快樂的是朋友，為你的難過而難過的就是那些該放進(jìn)心底的人,。有些故事,，不一定要講給所有人聽,；有些悲傷，不一定誰都會懂,；有些傷口,，時間久了就會慢慢長好；有些委屈,，受過了想通了也就釋然了,；有些傷痛，忍過了疼久了也成習(xí)慣了,；有些藏在心底的話,，不想說也就沒必要說了。其實(shí),，并不是所有的痛,，都可以吶喊；不是所有的愛,，都可以表白,。人生最重要的并不是努力，而是方向,。壓力不是有人比你努力,，而是比你牛叉幾倍的人依然比你努力。即使看不到未來,，即使看不到希望,，也依然相信：自己錯不了，自己選的人錯不了,，自己選的人生錯不了,。每天早上，叫醒你的不只是鬧鐘,，還有夢想,。我努力賺錢的目的，就是想讓我媽在給自己買東西的時候能像給我買東西的時候一樣干脆一個男人,，經(jīng)歷了生死,、愛恨、委屈,、是非這四堂課會變得更成熟,，經(jīng)歷的痛苦越多，男人就越發(fā)變得寬容,、堅(jiān)強(qiáng),、睿智、勇敢,、幽默當(dāng)一人個忽略你時,，不要傷心,，每個人都有自己的生活，誰都不可能一直陪你,。不要對一個人太好,，因?yàn)槟憬K會發(fā)現(xiàn)，這樣時間久了,，那個人是會習(xí)慣的,，然后把你做的一切看作是理所應(yīng)當(dāng)。其實(shí)本來是可以蠢到不計(jì)代價(jià)不顧回報(bào)的,，但現(xiàn)實(shí)總是讓人寒了心,。其實(shí)你明明知道，最卑賤不過感情,，最涼不過是人心,。那么多當(dāng)時你覺得快要要了你的命的事情，那么多你覺得快要撐不過去的境地,，都會慢慢的好起來,。就算再慢，只要你愿意等,，它也愿意成為過去,。而那些你暫時不能戰(zhàn)勝的，不能克服的,，不能容忍的,，不能寬容的，就告訴自己,，凡是不能殺死你的,，最終都會讓你更強(qiáng),。有些人離開就是離開了,，漸漸地，生活會變得沒有什么不同,，仿佛那個人不是消失了,，而是從未曾出現(xiàn)過。這是我們所希望的,，也是必需承認(rèn)的,。原來我們沒有那么重要，原來我們并非不可遺忘,，面對時間,，我們都一樣。有些事注定成為故事,，有些人注定成為故人,，有些路注定要一個人走,。一些人，一些事,，闖進(jìn)生活,，得到了，失去的,，昨天的悲傷,，今天的快樂，喜怒哀樂都要記得,。當(dāng)這一切都成了回憶,，在我們記憶中又會留下了什么？很多事,，過去了,；很多人，離開了,。經(jīng)歷的多了,，心就堅(jiān)強(qiáng)了，路就踏實(shí)了,。我希望找到這樣一個人,，即使我微笑著說“我還好”的時候，他也能察覺得到我的痛苦,。一樣?xùn)|西,，如果你太想要，就會把它看得很大,，甚至大到成了整個世界,，占據(jù)了你的全部心思。我的勸告是,，最后無論你是否如愿以償,，都要及時從中跳出來，如實(shí)地看清它在整個世界中的真實(shí)位置,，亦即它在無限時空中的微不足道,。這樣，你得到了不會忘乎所以,，沒有得到也不會痛不欲生,。沒有結(jié)局的感情，總要結(jié)束,；不能擁有的人,，總會忘記。人生沒有永遠(yuǎn)的傷痛，再深的痛,，傷口總會痊愈,。人生沒有彩排，好好珍惜現(xiàn)在,，把握生命中的一分一秒,。人生沒有如果，只有后果和結(jié)果,，過去的不再回來,，回來的不再完美。沒有過不去的坎,，只有過不去的人,。慢慢地，不再流淚,；慢慢地,，一切都會過去你想的越多，遇到的麻煩就會越多,；什么都不想,，反倒一點(diǎn)麻煩沒有。你怕的越多,，欺負(fù)你的人就越多,；什么都不怕了，反倒沒人敢欺負(fù)你,。這世界就這樣,，你人品好，別人就來占你的便宜,。你橫一點(diǎn),，反倒是都來討好你。別一味地退讓,，當(dāng)你受到委屈時,，要勇敢地說No！人生有兩種境界：一是痛而不言,，二是笑而不語,。痛而不言是一種智慧,，人生在世,，往往會因這樣或那樣的傷害而心痛不已。對堅(jiān)強(qiáng)的人來說,，累累傷痕是生命賜予的最好禮物,；笑而不語是一種豁達(dá)，朋友間的戲虐，遭人誤解后的無奈,，過多的言辭申辯反讓人覺得華而不實(shí),，莫不如留下一抹微笑，任他人作評,。有時候,，得不到是一種苦；有時候得到,，也是一種苦,。人生在世，總有很多事難兩全,。無求則品自高,，放下也就是一份灑脫與超然一個人在外闖蕩，受了再大的委屈,，也不要放棄,，不要流淚，要記在心里,，早晚有一天,，你會成功的。不要做讓自己后悔的事,，要做,，就做讓別人后悔的事。不要輕易相信誓言和承諾,，事實(shí)能證明一切,，真正愛你的人，不會給你太多的誓言和承諾,。一輩子不長,，不要讓自己總是活在回憶里。人生中那些閃光的句子： 1,、生活中其實(shí)沒有絕境,，絕境在于你自己的心沒有打開； 2,、人生最重要的價(jià)值是心靈的幸福,，而不是任何身外之物； 3,、運(yùn)氣永遠(yuǎn)不可能持續(xù)一輩子,，能幫助你持續(xù)一輩子的東西只有你個人的能力； 4.,、哪怕是最沒有希望的事情,，只要堅(jiān)持去做,，到最后就會擁有希望。【給自己的五句話】1,、再難也要堅(jiān)持,。2、再好也要淡泊,。3,、再差也要自信。4,、再多也要節(jié)省,。5、再冷也要熱情【受惠終生七句話】1.知足,。誰不知足,，誰就不會幸福。2.寬容,。當(dāng)你的愛心大于怨恨心的時候,會自動產(chǎn)生,。3.助人。幫助別人就是幫助自己,。4.看開：計(jì)算而不計(jì)較,，只求耕耘，莫問收獲,。5.感恩：好壞順逆都那時感恩,。6.放棄：放棄是一種智慧，缺陷是一種恩惠,。7.優(yōu)秀：讓優(yōu)秀成為習(xí)慣,。【年輕人必須思考的4大問題】1、什么是失�,�,？放棄就是最大的失敗。2,、什么叫堅(jiān)強(qiáng),？經(jīng)歷許多磨難、委屈,、不爽,，你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng)。3,、你的職責(zé)是什么,？比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn),、多一點(diǎn)理想,，這就是你的職責(zé)。4,、傻瓜用嘴講話,，聰明人用腦袋講話，智慧者用心講話,。【送給自己】(1),、別和小人過不去，因?yàn)樗緛砭瓦^不去;(2),、別和社會過不去,，因?yàn)槟銜^不去; (3)、別和自己過不去,，因?yàn)橐磺卸紩^去;(4),、別和親人過不去，因?yàn)樗麄儠蛔屇氵^去; (5),、別和往事過不去,，因?yàn)樗呀?jīng)過去;(6)、別和現(xiàn)實(shí)過不去,，因?yàn)槟氵€要過下去,。【讓內(nèi)心變強(qiáng)大的5個貼士】①空虛無聊的時候就讀書，在低落和空閑的時候,，你最能靜下心來學(xué)習(xí),；②做一個簡單的人，平和而執(zhí)著,，謙虛而無畏,；③不庸人自擾，不玩弄心計(jì),，不打壞心眼,，但偶爾可現(xiàn)實(shí)和虛偽一下，因?yàn)榇蠹艺l都不喜歡硬邦邦的人,；④懂得傾聽別人的忠告,，懂得分辨別人的贊美；⑤不要太八卦,。【改變命運(yùn)的八個關(guān)鍵詞】1,、忍耐：不是膽怯懦弱。2.,、放棄：除了生命,，沒有什么不能割舍。3,、壓力：想開了就是天堂,。4,、豁達(dá)：生命本身就是幸福。 5,、執(zhí)著：在枯葉凋零的時候等待春天,。6、放縱：駕馭自己是一生的功課,。7,、感恩：懂得回報(bào)是可貴的品格。8,、釋懷：將心事交給清風(fēng),。【受用一生的智慧】1、一個人雖然可以選擇許多路,，但不能同時走兩條路,。2、一步登不上高山,，但一步不慎,，卻能從懸崖上掉下來。3,、向昨天要經(jīng)驗(yàn),，向今天要成果，向明天要動力,。4,、寧肯與好人一起咽糟糠，也不能與壞人一起吃筵席,。5,、人生道路上的每一個里程碑，都刻著兩個字“起點(diǎn)”,。【少走彎路十大忠告】1,、買個鬧鐘,別遲到2、不喜歡現(xiàn)在的工作,要么辭職,要么閉嘴3,、學(xué)會忍受孤獨(dú)4,、走運(yùn)時做好倒霉的準(zhǔn)備5、別像玻璃那樣脆弱6,、管住嘴巴7,、機(jī)會不會失掉,你失掉自有別人得到8、若電話老不響,你該打出去9,、別因年齡大而草率結(jié)婚10,、寫出你一生要做的事情,放在皮夾里經(jīng)常拿出來看。【學(xué)會自我提醒】1,、人生沒有如果,，只有后果和結(jié)果,。2、成功的人不是贏在起點(diǎn),，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn),。3、人生就八個字,，喜怒哀樂憂愁煩惱,，八個字里頭喜和樂只占兩個,，看透就好,。4、少年的時光就是晃,，用大把時間彷徨,，只用幾個瞬間來成長。5,、藍(lán)天下便是陽光,；艱苦后便是甘甜，時刻努力著,！看透就好,。。,。【人生哲理】奮斗是一種樂趣,，追求是一種動力，助人是一種儲蓄,，吃虧是一種積累,，謙和是一種修養(yǎng)，寬容是一種境界,，忍讓是一著妙棋,，冷靜是一副良藥，美色是一口陷阱,，嫉妒是一支毒箭,，急躁是一種隱患，沖動是一個魔鬼,，寡欲是一種享受,，挫折是一種磨練，違心是一種欺騙,，私欲是一條禍根,。【這么看員工辭職】員工的離職原因林林總總，只有兩點(diǎn)最真實(shí)：1,、錢,，沒給到位,；2、心,，委屈了,。這些歸根到底就一條：干得不爽。員工臨走還費(fèi)盡心思找靠譜的理由,，就是為給你留面子,，不想說穿你的管理有多爛、他對你已失望透頂,。仔細(xì)想想,，真是人性本善。作為管理者,，定要樂于反省,。【勵志語錄】1、老板只能給一個位置,，不能給一個未來,。舞臺再大，人走茶涼,。2,、下對注，贏一次,；跟對人,，贏一世。3,、不識貨,，半世苦；不識人,，一世苦,。4、學(xué)識不如知識,，知識不如做事,，做事不如做人。5,、重師者王,，重友者霸，重己者亡,。6,、人生三比：比才華；比財(cái)力；比境界,。早安,！送給自己的話,。【厚黑心計(jì)學(xué)語錄】1.每棵大樹,，都曾只是一粒種子。2.跌倒了,，就重新站起來,，繼續(xù)向前走,；傻坐在地上是沒用的。3.也許這就是愛情,，先紅了臉,，然后紅了眼。4.很多事情,，不是因?yàn)檫b遠(yuǎn)而放棄,，只是因?yàn)榉艞壎b遠(yuǎn),。5.不要把你的幸福,，建立在那些你會失去的東西上【當(dāng)你低落時，請看看這些話】1,、只要還有明天,，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。2,、火把倒下,，火焰依然向上。3,、我們都是蟲,，可我是螢火蟲。4,、旁若無人走自己的路,，不是撞到別人，就是被別人撞到,。5,、只要比競爭對手活得長，你就贏了,。6,、當(dāng)你再也沒有什么可以失去的時候，就是你開始得到的時候,。可能毀掉我們的十樣?xùn)|西】一,、沒有責(zé)任感的享樂；二,、不勞而獲的財(cái)富,；三,、沒有是非觀念的知識；四,、不道德的生意,；五、沒有人性的科學(xué),；六,、沒有犧牲的崇拜；七,、隨性而出的暴躁,；八、沒有理性的盲從,；九,、沒有克制的喜歡。【洛克菲勒商場忠告】 1.當(dāng)你往上爬的時候要對別人好一點(diǎn),，因?yàn)槟阕呦缕碌臅r候會碰到他們,； 2.態(tài)度是我們最好的朋友，也會是我們最大的敵人,； 3.想獲勝必須了解冒險(xiǎn)的價(jià)值,，而且必須有自己創(chuàng)造運(yùn)氣的遠(yuǎn)見； 4.百分之九十九的失敗都是因?yàn)槿藗儜T于找尋借口,； 5.我唯一的信念就是相信自己,。【如果你感到很迷茫】①先處理心情,，再處理事情,；②最困難的時候，就是最接近成功的時候,；③不為模糊不清的未來擔(dān)憂,，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力；④寬容他人對你的冒犯,；⑤不要無緣無故的妒忌,；⑥只為成功找方法，不為失敗找借口,；⑦不要看我失去什么,，只看我還擁有什么；⑧用最放松的心態(tài)對待一切艱難,。【很經(jīng)典的5句話】 1,、同樣一瓶飲料，便利店里3塊，飯店30塊,。個人價(jià)值取決于所在的位置,。2、話說出去前你是話的主人,，說出去之后你便成了話的奴隸,。3、一個成熟的人往往發(fā)覺可以責(zé)怪的人越來越少,，因?yàn)槿巳硕加须y處,。4、地球是運(yùn)動的,，你不會永遠(yuǎn)處在倒霉的位置,。5、腦袋空不要緊,，關(guān)鍵是不要進(jìn)水,。【人生無效時間】1、生氣和吵架時間,。2,、傷心和后悔時間。3,、不同“頻率”之間的溝通時間,。4,、錯誤方向上努力時間,。5、評頭品足惹是生非時間,。6,、自己或別人言行引發(fā)的無價(jià)值活動時間。7,、推諉扯皮效率低下時間,。8、不情愿而被他人支配時間,�,！獪p少人生的無效時間，是提高生命質(zhì)量的有效途徑,。【說話心機(jī)】1,、事情沒完全確認(rèn)前，先不說,，好比錢沒到帳就不是你的,，萬一變數(shù)你會尷尬；2、任何秘密,，就地消化,，到你為止；3,、說話別夸張,，為了一時效果驚人，你要付出不靠譜的代價(jià),；4,、口無遮攔者都是只管自己說的爽，不管別人聽的心情【做人的底線】（1）不做第三者,，即使再喜歡（2）騙我可以,，如果被我知道超過兩次，請你有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)（3）如果你拿我不當(dāng)回事,，我會以同樣方式對你（4）我可以裝傻,，但別以為我真傻（5）我可以容忍，但別超過我的底線（6）我不是沒脾氣,，而是不輕易發(fā)脾氣（7）任何真話,，我都能接受. 【社交說話禮儀】1.有人在說某人壞話時，你只微笑,。2.不要把過去的事全讓人知道,。3.說話的時候記得常用“我們”開頭。4話多必失,，人多的場合少說話,。5不要期望所有人都喜歡你。6尊敬不喜歡你的人,。7 氣質(zhì)是關(guān)鍵,，不要從眾，合適就好,！【從心計(jì)學(xué)看7個笑容】1.被人誤解的時候能微微一笑,，素養(yǎng)；2.受委屈的時候能坦然一笑,，大度,；3.吃虧的時候能開心一笑，豁達(dá),；4.無奈的時候能達(dá)觀一笑,，境界；5.危難的時候能泰然一笑,，大氣,；6.被輕蔑的時候能平靜一笑,，自信；7.失戀的時候能輕輕一笑,，灑脫,。【做人的最高境界】佛為心，道為骨,，儒為表,，大度看世界。技在手,，能在身,，思在腦，從容過生活,。三千年讀史,，不外功名利祿；九萬里悟道,，終歸詩酒田園,。【國學(xué)12道】1、孔子：為人之道,；2,、老子：處事之道；3,、莊子：養(yǎng)性之道,；4、孟子：君臣之道,；5,、荀子：學(xué)習(xí)之道；6,、孫子：韜略之道,；7、管子：教練之道,；8、韓非子：統(tǒng)馭之道,；9,、鬼谷子：權(quán)謀之道；10,、大學(xué)：修身之道,；11、易經(jīng)：天地之道,；12,、禪宗：死生之道,。【失敗人生的五5種思維】1我不想做。懶散和懈怠是生活毒藥也是失敗人生的基因,；2我沒想到,。成功者總是留意任何情況下的每一種可能；3我盡力了,。盡力不等于盡心竭力,；4這不可能。如果相信美妙,，美妙生活就在眼前,；如果自我設(shè)限，限制就會無處不在,；5沒人幫我,。成功者本身都是一個巨大磁場。【想上進(jìn)就去努力培養(yǎng),，別說很難】 1.培養(yǎng)自信的語言 2.讓你的笑容像陽光一樣 3.緊張的時候深呼吸 4.別為小事生氣 5.學(xué)會控制自己的情緒 6.悲觀時,，進(jìn)行自我暗示 7.每天自省一小時 8.戒煙戒酒，戒掉惡習(xí) 9.永遠(yuǎn)是跑步一族 10.定期體檢,，為健康護(hù)航 11.養(yǎng)成不屈不撓的風(fēng)格 12.記住別人的姓名,。【這些事很簡單】1、每天11：00點(diǎn)前睡覺,，每天6：30點(diǎn)前起床 2,、每天提醒自己，不要忘記夢想 3,、多鍛煉身體,，身體垮了什么都沒有了，男人女人要對自己好一點(diǎn),； 4,、努力學(xué)習(xí)賺錢的本領(lǐng)，錢是一個人活著的根本,，是做人的尊嚴(yán),； 5、�,；丶铱纯蠢蠇尷习�,，常給兄弟姐妹電話，親情是最珍貴的感情,。『很經(jīng)典的6句話』1.容易走的都是下坡路,。2.自由不是想干什么就干什么，而是想不干什么就不干什么,。3.命,，乃失敗者借口,；運(yùn)，乃成功者的謙詞,。4.打動人心的最佳方法,，是談他最珍貴的東西。5.品格不由你占有的東西決定,，而是由你匱乏的東西塑造的,。6.郁悶時蹲下來抱抱自已，原諒別人也放過自己,。【一只龜?shù)乃膫€哲思】1.永遠(yuǎn)腳踏實(shí)地而不虛張聲勢,，一群人中最安靜的那個往往是最有實(shí)力的；2.永遠(yuǎn)耐住寂寞而不頭腦發(fā)熱,，因?yàn)檎垓v是檢驗(yàn)人才的標(biāo)準(zhǔn),；3.永遠(yuǎn)穩(wěn)步前行而不急功近利，因?yàn)樗悸窙Q定出路,，心態(tài)決定狀態(tài),；4.永遠(yuǎn)低調(diào)從容而不著急上火，先有千年王八才有萬年的龜,，積累很重要,！【勵志語錄】1、上帝讓我成為一個有實(shí)力的人,，而不是一個好看的布娃娃,。2、要相信自己的眼睛,，不要相信別人的嘴,。3、一個輕易得決定,，導(dǎo)致了后面的蠢蠢欲動,。4、放棄自己,相信別人,這是失敗的原因,。5,、未來的世界，方向比努力重要,，能力比知識重要,，健康比成績重要，生活比文憑重要,，情商比智商重要。【2012多些善舉】1.如果錢還寬裕,，供幾個貧困學(xué)生,。2.遇到夜里擺地?cái)偟�,，買點(diǎn)，別還價(jià),。3.遇到學(xué)生出來勤工儉學(xué),，幫他，鼓勵他,。4.不要對有信仰的人用猥褻譏諷言詞,，沒信仰就沒底限。5.遇到問路的熱情指路,，老人小孩,，送到派出所。6.天色已晚,，遇到賣菜賣報(bào)紙的剩下不多了,，就全買，讓他早點(diǎn)回家,。【簡單四句話讓你受益終身】①,、不要盤算太多，要順其自然,。該是你的終會得到,。②、壓抑自己沒必要,，奉承巴結(jié)也沒必要,。保持應(yīng)有的人格力量將贏得更多機(jī)會和尊重。③,、不要對誰特別好,，也不要對誰特別不好。永遠(yuǎn)不要被少數(shù)人所利用,。④,、相信自己比依賴別人重要。用盡心機(jī)不如靜心做事,。【男人最不該做的7件事】一,、沒有目標(biāo)（不知道自己該干嘛，混日子）,。二,、浪費(fèi)時間（比如游戲或者濫情）。三,、不獨(dú)立（等著別人來搭救）,。四、被動的活著（別人說什么就做什么,，要么就什么也不做）,。五,、不規(guī)劃自己的人生。六,、不學(xué)習(xí)吸收信息,。七、不接受愛情,。【哈佛大學(xué)圖書館館訓(xùn)】：1.現(xiàn)在睡覺的話,，會做夢；而現(xiàn)在學(xué)習(xí)的話,，會讓夢實(shí)現(xiàn),。 2.我無所事事的度過了今天，是昨天死去的人們所期望的明天,。 3.學(xué)習(xí)不是人生的全部,，但學(xué)習(xí)都征服不了，那你還能做什么,？ 4.今天不想走，明天就要跑了,。 5.此刻睡覺的口水將變成明天流下的淚水,。【十大醒腦哲理】1你其實(shí)是個小人物,。2按常理出牌的是少數(shù),。3天上不會掉餡餅,。4沒人能賣給你后悔藥,。5自私是人的天然本性,。6小瞧別人會誤人害己,。7最愛的往往都得不到。8貴人不一定都是好人,。9“獨(dú)木橋”有時比“陽關(guān)道”還好走,。10好人不一定總有好報(bào),。【14個值得推薦的個人提升方法】1.每天讀書,；2.學(xué)習(xí)新的語言,；3.打造你的靈感空間；4.戰(zhàn)勝你的恐懼,；5.升級你的技能,；6.給未來自己寫封信,；7.承認(rèn)自己的缺點(diǎn),；8.立即行動,；9.向你佩服的人學(xué)習(xí)；10.減少上網(wǎng)的時間,；11.培養(yǎng)個新的習(xí)慣；12.讓過去的過去,；13.送人玫瑰手有余香智言趣語：1，不求與人相比,，但求超越自己。2,，要哭就哭出激動的淚水，要笑就笑出成長的性格,。3，喜歡的就珍惜,，珍惜的別放棄,。4，這一秒不放棄,，下一秒就會有希望,。5，當(dāng)眼淚流盡的時候,，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng),。6，守護(hù)自己的人,，也守護(hù)別人眼中的自己。7,，所有的成功，都彌補(bǔ)不了家庭的失敗,。【實(shí)用溝通技巧】1對沉默寡言的人：有一句說一句,，一字千金。2對炫耀的人,，贊美多于10次。3對優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性語言,。4對識淵博的人：真誠聆聽，贊美,。5對慢郎中式的人：配合他的步調(diào),，因勢利導(dǎo),。6對急性的人：說話簡潔明了,，不托泥帶水，幾句話就切入要害,。【口才三要點(diǎn)】1,、說話要落落大方，使人家感覺你是一位品德修養(yǎng)的人,；2,、說話時也不要和對方搶著說,，要心平氣和,，耐心地聽對方說完,，自己在補(bǔ)充。3,、跟異性交流時,，要大膽一些，當(dāng)對方是平常人一樣,，害怕或擔(dān)心，只會使自己越來越?jīng)]有信心【說話技巧】和聰明人說話，要見識廣博,；和見聞廣博的人說話,，要有辨析能力；與位置高的人說話,，態(tài)度要軒昂；與有錢的人說話,，說話要豪爽,；與窮人說話，要動之以情,；與位置低下的人說話，要謙遜有禮,；與上司說話,，須用奇特的事打動他,；與下屬說話,，要用切身利益說服他。 \ 【學(xué)會說話,，你將事半功倍】1.說話要注意場合,，不看場合，想到什么說什么,，這是一種拙劣的表現(xiàn)，往往會事與愿違,。2．把握時機(jī),，言語得體，正所謂“說得好不如說的巧” ,。3.語言風(fēng)趣智慧，效果更佳,。。建立人脈需要做到1,、學(xué)會換位思考；2,、學(xué)會適應(yīng)環(huán)境,；3、學(xué)會大方待人,；4、學(xué)會低調(diào)做事,；5、學(xué)會贊美他人,；6、學(xué)會對人禮貌,；7,、學(xué)會檢討自己； 8,、學(xué)會感恩,；9、學(xué)會遵守時間,；10,、常懷一顆平常心,；11、學(xué)會忍耐,；12,、記得信守諾言；13,、記住言多必失,；14、待上以敬,，待下以寬~ 【勵志語錄】1,、日給你溫暖，月給你溫馨,，風(fēng)給你浪漫,，雨給你溫潤，你要自已加油,。2,、人之所以能，是相信能,。3,、成功就是在正確的時間，做正確的事,。4,、當(dāng)所有人都在指責(zé)，阻止你的時候,，你唯一的辦法不是放棄而是堅(jiān)持,，把不可能變?yōu)榭赡埽?、裸眼看世界別帶色彩,。【送給工作幾年又迷茫的人】1,、迷茫是正常的，不用恐懼,；2、仔細(xì)思考自己的長處,，明確自己的職業(yè)方向；3,、犧牲休息時間,，打造自己的專業(yè)能力,；4,、敢于嘗試,，有按著自己直覺走的勇氣；5,、結(jié)實(shí)更多圈里的高手,，新的工作機(jī)會往往來自這里,；6,、修煉自己的情商,，不斷提高與人溝通協(xié)調(diào)能力,。這是小奈一直以來精心收藏的一些話,，從各個角度來講都特別的全面,，不論是事業(yè)還是愛情更重要的是做人,，有好的東西不敢獨(dú)享，特此拿出來和大家一起分享,，共同進(jìn)步,，望你覺得有道理的話就轉(zhuǎn)給更多得人,。你會發(fā)現(xiàn),，你的胸懷和境界會有所提高 . 不轉(zhuǎn)載分享絕對是你的損失�,。�,！; 個人分類: 健康|2419 次閱讀|0 個評論

很經(jīng)典的5句話: 熱度 4 zbc 2013-2-5 12:11; 【很經(jīng)典的5句話】 1.脾氣泄露了我們的修養(yǎng)，沉默道出了我們的品味,。 2.當(dāng)感覺天快塌下來的時候，實(shí)際上是自己站歪了,！ 3.不要把自己看得太強(qiáng),，以致無視外因的成就,；不要把自己看的太輕，以致成為他人的踏板,。 4.總有人會迷失方向，否則真理的路上將人滿為患,。 5.有棱有角的害處是,，別人啃起你來十分方便,。; 個人分類: 生活情懷|11346 次閱讀|0 個評論

廣州獵頭分享---絕對經(jīng)典的瓜子理論: 熱度 1 廣州獵頭公司 2013-1-29 14:57; 瓜子理論--邁哈特獵頭身為管理者,，許多人不知道如何給下屬制定工作職責(zé),，如何分解,、分配任務(wù)，用什么尺度考核下屬的工作績效以及用什么方法激勵,、約束下屬,。作為企業(yè)管理顧問,，我們經(jīng)常聽到林林總總的有關(guān)下屬難以管理的議論，諸如下屬如何不主動,，如何不聽話,，如何拖沓，素質(zhì)如何低下等等,。但是,，事實(shí)上，企業(yè)里出現(xiàn)效率低下,，完不成任務(wù)等問題,，多數(shù)情況下原因在管理者身上,。身為管理者,，許多人不知道如何給下屬制定工作職責(zé),，如何分解,、分配任務(wù),，用什么尺度考核下屬的工作績效以及用什么方法激勵,、約束下屬等等。其實(shí),，要掌握這些管理技術(shù)并不難，我們通過分析下面的生活中的一些現(xiàn)象,，給我們一些啟示,，幫助我們掌握管理技術(shù)。在我們公司附近有一家川菜館,。由于該菜館價(jià)錢公道、味道地道,、服務(wù)周到，于是我便成了那里的�,？�,，幾乎每天的午餐都在那里解決,。這家川菜館還有一個特點(diǎn),，就是在客人落座之后,，給每一位客人端上一盤炒好的葵花子。吃著葵花子，品著花茶,，等待上菜的時間就會變得很短,。天天嗑瓜子，對嗑瓜子就產(chǎn)生了興趣,，后來專門對嗑瓜子研究了一番,，發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律： 1,、無論人們喜歡與否,，很容易拿起第一顆瓜子； 2,、一旦吃上第一顆,，就會吃起第二顆,、第三顆….. 停不下來， 3,、在吃瓜子的過程中,，人們可能會做一些別的事情，比如,，去洗手間等等,，但是，回到座位上以后,，都會繼續(xù)吃瓜子,，不需要他人提醒、督促,。 4,、大多數(shù)情況下，人們會一直吃下去,，直到吃光為止,；為什么會是這樣呢？總結(jié)一下,，我認(rèn)為有三大原因： 1、嗑瓜子這種行為很簡單；因?yàn)楹唵�,，人們很容易開始這種行為,；因?yàn)楹唵危藗兒苋菀渍莆占记�,，成為熟手,；并且不斷改進(jìn)嗑瓜子的方法，這個過程增強(qiáng)了人們的自信,，在潛意識中人們期望享受這個過程,。 2、每嗑開一顆瓜子人們馬上就會享受到一粒瓜子仁,。這一點(diǎn)至關(guān)重要,。嗑開瓜子后馬上享受到香香的瓜子仁，這對嗑瓜子的人來說是一個即時回報(bào),；就是這種即時回報(bào)微妙地發(fā)揮著作用——激勵著人們不停地去嗑下一顆瓜子,。 3、一盤瓜子一個一個嗑起來,，過一會就有一堆瓜子皮——能夠看到嗑瓜子的成就：作為管理者,，如果誰有辦法能夠讓他的下屬像吃瓜子一樣愉快地完成工作，那么他就成功了,。通過上述分析,，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要做到這一點(diǎn)并不困難,。首先，我們要學(xué)會分解任務(wù),，把復(fù)雜任務(wù)分解為若干個簡單的、容易做的小任務(wù),。就像嗑瓜子一樣容易做,，再把這些容易完成的小任務(wù)分到員工手中,。員工一定會樂于接受這樣的任務(wù),；第二,、我們要及時促使下屬開始工作,。例如，給他明確工作目標(biāo),，提供工作條件，規(guī)定開始的時間。在下屬對任務(wù)充滿熱情的時候就讓他開始工作,。第三、對于員工每一次完成任務(wù)都要給予及時的激勵,。這種激勵應(yīng)該是及時的。就是說,，員工完成任務(wù)以后，第一要激勵,，第二要馬上激勵,。比如說,，你的助理剛剛幫你潤色完一個講稿,，把講稿交給你。你看后覺得很滿意,，那你就馬上告訴她“真棒！又快又好,�,！蹦憬^對不可以沒有任何表示,，說“好,，我看了,。”又例如,，如果你的某個下屬本月完成任務(wù)很好，你就應(yīng)該按照制度當(dāng)月兌現(xiàn)獎金,，不要拖到下個月,。更不能閉口不談兌現(xiàn)獎金的事,。如果員工出色的工作表現(xiàn)不能得到上司的及時肯定或者獎勵，員工的工作熱情就會減弱,。如果,，您的助理花了半天的時間給你整理好了你要的資料,，你不但沒有稱贊他,，反而因?yàn)樗囊恍┬〉氖д`批評一通。那他會自覺地,、愉快地完成其他可做可不做的任務(wù)嗎,？就好比在吃瓜子時,，如果你吃了一個臭瓜子以后，你對吃下一個瓜子就會心有余悸,。如果連續(xù)吃到兩個臭瓜子，你可能就會不再吃了,。作為上司,，你給下屬的任務(wù)就是嗑開瓜子,，你對下屬的態(tài)度就是瓜子仁,。如果你讓你的下屬連續(xù)兩次吃了臭瓜子,，你的下屬恐怕再也不會愿意嗑你的瓜子了,。第四、向你的下屬展示他的工作成就,。并且讓他知道,，你很開心看到他的成就,。經(jīng)理們常犯的錯誤就是：第一、不善于分解任務(wù),；第二、沒有及時讓下屬開始投入工作,；第三,、吝嗇贊美,。第四,、喜歡貪功,。細(xì)細(xì)品味吃瓜子的過程,，檢討一下自己的行為,，相信你會有所收獲,。; 個人分類: 廣州獵頭公司|1265 次閱讀|1 個評論

經(jīng)典的矛盾人生: 熱度 3 馬曉偉 2012-12-31 14:38; 經(jīng)典的矛盾人生上聯(lián)：黃忠60歲跟劉備混,，姜子牙80歲為丞相,，孫悟空500歲西天取經(jīng)，白素貞1000多歲才談戀愛,。年輕人，你說你急神馬急,？下聯(lián)：蓋茨39歲成世界首富，孫中山28歲創(chuàng)辦興中會,，孫權(quán)19歲據(jù)江東,，康熙6歲登基當(dāng)皇帝，貝多芬4歲就能作曲,，葫蘆娃剛出生就會打妖怪．哎呀媽,，你說我們能不急,？; 個人分類: 感悟|2122 次閱讀|2 個評論

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