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成功路：比低谷更可怕的是這個(gè): 周風(fēng)波 2016-1-18 13:42; 強(qiáng)烈的目標(biāo)動(dòng)力、好的學(xué)習(xí)能力、正確的思考方式,、耐得住寂寞,、堅(jiān)定的決心,，以及強(qiáng)悍的執(zhí)行力,，在成功的路上,，每個(gè)人都沿著自己的路渴望著,、走著,。每當(dāng)我們和朋友說(shuō)到自己的追求的時(shí)候，對(duì)方很多都會(huì)問(wèn)一句：你做好失敗的打算了嗎,？萬(wàn)一不行你要怎么辦,？是啊，萬(wàn)一不行,，我們是否有這樣強(qiáng)大的內(nèi)心來(lái)為自己買單呢,？由此，我們很少會(huì)真的破釜沉舟,，尤其是在現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，做大做強(qiáng)的人會(huì)為自己的事業(yè)設(shè)置一道或者幾道防火墻,，未思退先思進(jìn)，比如在炒股的時(shí)候設(shè)置上下線,，贏利10%或者低于10%就撤出相應(yīng)的百分比,，借以用機(jī)制代替人的盲目等等，而我們大部分人都會(huì)選擇在有退路的前提下去做一些事情,。可見(jiàn),、天生的自我保護(hù)意識(shí)是會(huì)給自己的行為設(shè)置屏障的，那么,，有什么要比挫折,、事業(yè)的低谷更需要我們注意的地方呢？這就是我們今天要說(shuō)的——眼前的成績(jī),。用來(lái)形容兩個(gè)人之間的關(guān)系很經(jīng)典的一句叫：能共苦,，不能同甘。放到個(gè)人身上也是如此,，如果你做一份事業(yè),，在不斷的攀爬過(guò)程中，遇到的階段性的成功總是要比失敗多一次的,，那么在每一次取得成績(jī)的時(shí)候,，心情自然是興奮的，比如這個(gè)月賺了1萬(wàn),，下個(gè)月賺了10萬(wàn),，再下個(gè)月賺了30萬(wàn)，你的內(nèi)心在不斷的被放大,，眼界也越來(lái)越高,，每一次內(nèi)心的波瀾都是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的，那時(shí)候的你,，是你嗎,？有一句很讓人傷心、也很讓人無(wú)奈的話就是“不忘初心”,，如何在面對(duì)眼前的成績(jī)時(shí)能保持危機(jī)意識(shí)是很不容易的,。相應(yīng)的成就是要有相應(yīng)的德行來(lái)匹配的，就像掃地僧講的武功與佛法,。在事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候,，要逐步的將自己從工作中抽離開(kāi)來(lái)，管理一個(gè)公司也好,，管理自己也好，千萬(wàn)不要相信自己的自控力與安排能力,，能走到一個(gè)高度,，一定是要用制度來(lái)管理,，設(shè)立獎(jiǎng)懲制度，站到自己的外面去看待行為中的自己,，你會(huì)變得冷靜,，冷靜下來(lái)就會(huì)帶來(lái)客觀，才能做到更理智的規(guī)劃,。另外,，要找到自己的一個(gè)興趣點(diǎn)，比如騎行,、登山或者是閱讀攝影,，加入一個(gè)圈子，在這個(gè)圈子里換一個(gè)思維,，接觸到不一樣不同的人,，不僅陶冶了情操也能成為一個(gè)別人眼中豐富有魅力的人，人都是喜歡仰望的,，我們之所以羨慕一個(gè)陌生人,、信任一個(gè)陌生人，很大程度是因?yàn)閷?duì)方做了我們沒(méi)有做到的事情,，就像我們看到優(yōu)酷視頻里的“侶行”一樣,。所以保持自身的動(dòng)態(tài)魅力是非常有必要的。最后,，要將自己放到社會(huì)中去,，幫助“曾經(jīng)的自己”或他人，人最大的快樂(lè)莫過(guò)于奉獻(xiàn),，贈(zèng)人玫瑰,、手有余香，不過(guò)我更欣賞那些知道如何去幫助人的人,，幫助一個(gè)人成長(zhǎng),，不同于賑災(zāi)，是在對(duì)方付出的前提下,，有發(fā)展的前景下而伸出的援助之手,。成功路上，跳離開(kāi)越來(lái)越高的心,，還要知道,，人外有人，沒(méi)有能跑到頭的路,，所以,，我們一定要時(shí)刻輕裝上陣，整裝待發(fā),，告訴自己：別那么高興,，也別那么累,。; 1540 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷售經(jīng)理管理指南【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-29 11:42; 　營(yíng)銷經(jīng)理的管理理念理念一：簡(jiǎn)單的事情執(zhí)行到底就是效率現(xiàn)象A：據(jù)筆者經(jīng)歷，不少大企業(yè),，尤其是臺(tái)資大型企業(yè),，非常注重理性管理，報(bào)表,、公文體系異常復(fù)雜,，邏輯性堪與任何一家顧問(wèn)公司媲美。設(shè)計(jì)者用心良苦,，但結(jié)果往往差強(qiáng)人意,，業(yè)代在一天的繁忙工作中不得不填寫大量報(bào)表―最后干脆不到中午就鉆進(jìn)飯館里埋頭編假數(shù)據(jù)交差；企劃部不得不為一個(gè)最簡(jiǎn)單平常不過(guò)的促銷案挖空心思搜羅大量的背景分析和數(shù)據(jù)支持―使自己的提案能自圓其說(shuō),；主營(yíng)們更是天天足不出戶,，在堆積如山的文件報(bào)表中找線索―作“策略研發(fā)”。分析：業(yè)務(wù)管理獨(dú)具難度,，除開(kāi)會(huì)時(shí)大家集中在一起,，其余時(shí)間都是單兵作戰(zhàn)，監(jiān)控很大程度上要靠報(bào)表,、公文體系執(zhí)行,，但別忘了，這些都是為了提高效率設(shè)定的工具,。既是工具,，則實(shí)用簡(jiǎn)潔最好，過(guò)分追求完美,、貪大求全就會(huì)反受其累,。現(xiàn)象B：市場(chǎng)日漸成熟，不管大,、中,、小企業(yè)都面臨著業(yè)績(jī)滯長(zhǎng)的困境。順應(yīng)潮流,，不少內(nèi)力不足的老板就開(kāi)始重金誠(chéng)聘外腦,，希望通過(guò)“高人”指點(diǎn)―靠幾個(gè)策劃走出低谷。結(jié)果往往事與愿違,，反過(guò)來(lái)大罵策劃人是騙子,。其實(shí)未必是所有的策劃人都有問(wèn)題，要緊的是企業(yè)自身的執(zhí)行力―策劃案能否如所期望的執(zhí)行到位：堪稱經(jīng)典的電視廣告播出來(lái)了,，但貨架上卻看不到產(chǎn)品,；精美的POP印好了，卻被業(yè)代大捆大捆的拿回家做糊墻紙；超市買位費(fèi)大筆劃入,，買的位置卻讓行家恥笑,，陳列做得一塌糊涂,；通路促銷持續(xù)投入但最終成了各級(jí)主管撈外快的大好機(jī)會(huì)…… 分析：管理上的疏漏造成失控,，即使在可口可樂(lè)、寶潔這樣的公司也不可能100%的避免,，更何況那些步入困境的小企業(yè),。好東西未必就人人適用，國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練方法加到平常百姓身上弄不好會(huì)搞出悲劇來(lái),，做管理更要注意一切市場(chǎng)推廣方案從實(shí)際出發(fā),，首先要考慮是否能執(zhí)行到位和如何控制、督辦,、檢核,、復(fù)命。現(xiàn)象C：筆者有幸深入了解過(guò)國(guó)內(nèi)可口可樂(lè)裝瓶廠的經(jīng)營(yíng)和管理內(nèi)容,，揭開(kāi)百年不衰營(yíng)銷神話的神秘面紗,，躍然眼前的只有兩句話“簡(jiǎn)潔有效、直奔目標(biāo)”和“嚴(yán)格復(fù)制,、始終如一的執(zhí)行力”,。可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)推廣“武功”不外乎三種：強(qiáng)調(diào)所有渠道,、所有售點(diǎn)的鋪貨率,，使產(chǎn)品無(wú)處不在、隨手可得,，實(shí)現(xiàn)“買得到”,；大型roadshow、市場(chǎng)沖擊及對(duì)售點(diǎn)生動(dòng)化地堅(jiān)持投入,，在距消費(fèi)者最近的地方和消費(fèi)者做溝通以增加產(chǎn)品的“親和力”,，實(shí)現(xiàn)“樂(lè)得買”；針對(duì)不同渠道投放不同產(chǎn)品,，在嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款和營(yíng)銷成本的前提下進(jìn)行AP合理投入,，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“買得起”,。其業(yè)務(wù)管理,、匯報(bào)體系也大多圍繞鋪貨率、生動(dòng)化,、達(dá)成率,、銷量、應(yīng)收賬款、活躍客戶數(shù)五大關(guān)鍵指標(biāo)做文章,，提倡“一頁(yè)紙行銷”,、“盡可能簡(jiǎn)潔”。分析：可口可樂(lè)用簡(jiǎn)單的方法解決簡(jiǎn)單的事,，和其他企業(yè)不同的就是它的執(zhí)行力,，正因其管理嚴(yán)格，行事方法簡(jiǎn)潔,，才能把公司的促銷策略,、管理體系逐級(jí)“克隆”下去少出偏差，數(shù)年如一日的練市場(chǎng)基本功―五大關(guān)鍵指標(biāo),，效率也由此而生,。綜述：說(shuō)開(kāi)去，不由想起些生活往事,。時(shí)至今日,，幾乎人人都知道英語(yǔ)對(duì)一個(gè)人生活、事業(yè)道路所產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響,，幾乎所有學(xué)過(guò)英語(yǔ)的人都做過(guò)一天記5個(gè)單詞,，三年就夠大學(xué)四級(jí)詞匯量的計(jì)劃。遺憾的是很少有人能堅(jiān)持下來(lái),，取而代之的是英語(yǔ)磁帶,、教學(xué)光碟乃至家教、外教,、輔導(dǎo)班,、英語(yǔ)復(fù)讀機(jī)，招數(shù)用盡,，見(jiàn)效的卻不多,；隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活水平上升,，人們的健康狀態(tài)卻在下降,，保健品市場(chǎng)硝煙四起，曾經(jīng)只登大雅之堂的組合健身器械也開(kāi)始步入尋常百姓家,，其實(shí),，人人都知道，每天堅(jiān)持20分鐘晨跑完全可以塑造出健康體魄,。并不是想拒絕科學(xué),，管理體系嚴(yán)密、營(yíng)銷手段創(chuàng)新的確是好事,。但是企業(yè)中人深知：作為管理者,，使命是創(chuàng)造利潤(rùn),，使效益最大化―做管理不是吟詩(shī)、作畫,、寫文章,，商場(chǎng)上只能以成敗論英雄。所以一切從實(shí)際出發(fā),，依據(jù)企業(yè)目前的人員素質(zhì)和管理現(xiàn)狀,，設(shè)計(jì)它可以承受的管理體系，推出直奔目標(biāo)的市場(chǎng)運(yùn)作,，然后一絲不茍的刻劃執(zhí)行效果,，才是企業(yè)人的本分,。學(xué)學(xué)少林武僧,，扎扎實(shí)實(shí)的沖拳、踢腿,、練基本功,，等把演武場(chǎng)的青磚地面踩出個(gè)大坑來(lái)，武學(xué)修為也自達(dá)大成之境,，否則只怕不等功成先吐血而亡了,。理念二：小心官僚主義現(xiàn)象：五年前筆者在一家紅酒公司做銷售經(jīng)理，公司很小,，上下沒(méi)有一個(gè)專業(yè)人士,，自己當(dāng)時(shí)也剛?cè)胄校瑢?duì)日用品行銷沒(méi)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，憑著一股勇往直前的沖勁,、“無(wú)知者無(wú)畏”的勇氣，再加上當(dāng)時(shí)市場(chǎng)尚未成熟,，居然僥幸異軍突起,，在所轄區(qū)域打得長(zhǎng)城干紅等領(lǐng)導(dǎo)品牌節(jié)節(jié)敗退。那種上下一心,、同仇敵愾的士氣至今讓人懷念,。后來(lái)有幸相繼在兩家國(guó)際知名的大型日用品企業(yè)“深造”，獲益良多,。再回首當(dāng)年市場(chǎng)上的種種幼稚行為,，啞然失笑，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)即使在這種業(yè)內(nèi)威名赫赫的大企業(yè)里,，也有不少弊�,。� 新品上市、市場(chǎng)舉措推出,、動(dòng)輒上萬(wàn)字的上市計(jì)劃,、策劃案,、幾天幾夜的頭腦風(fēng)暴，結(jié)果往往還是百密一疏,，甚至不切實(shí)際,。產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議月月開(kāi)，仍然有即期,、斷貨,。業(yè)代遍布大江南北，甚至設(shè)立專職市調(diào)崗位,，仍然是市場(chǎng)信息不靈,，反應(yīng)遲鈍。經(jīng)理們個(gè)個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn),、經(jīng)驗(yàn)豐富,、其中不乏敬業(yè)好學(xué)之士，但還會(huì)出現(xiàn)分配不公,、監(jiān)控不嚴(yán),、甚至欺上瞞下，導(dǎo)致有識(shí)之士傷心而去,，“企業(yè)政客”彈冠相慶,。分析：小企業(yè)管理體系簡(jiǎn)陋，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)淺薄,，但機(jī)構(gòu)小,、人員少、銷售網(wǎng)絡(luò)單純,，又帶有很強(qiáng)的急功近利色彩,，也正因此，其管理職能往往不是很明顯,。經(jīng)理幾乎天天吃住在一線,，和業(yè)代們一起摸爬滾打，和客戶促膝長(zhǎng)談,。遇到問(wèn)題常常是征塵不洗就在餐桌上,、旅館里甚至火車上和大家商議對(duì)策，日日置身市場(chǎng)中,，信息怎會(huì)不敏銳,，雖無(wú)嚴(yán)謹(jǐn)論證，但決策是由幾個(gè)天天吃住在一線的“業(yè)代”級(jí)“經(jīng)理們”議出來(lái)的,，怎么會(huì)不實(shí)用,？雖無(wú)銷售日?qǐng)?bào)，但銷量本來(lái)就不大,，客戶屈指可數(shù),，哪就那么容易斷貨?下屬本來(lái)就不多,，又常常實(shí)地考察，誰(shuí)想“蒙蔽圣聽(tīng)”自然也不容易,。一句話,，小企業(yè)的老總們置身市場(chǎng)之中，雖無(wú)太多專業(yè)知識(shí)和理性思考,，但對(duì)市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí)足夠,，所以創(chuàng)造了種種優(yōu)勢(shì)。大企業(yè)機(jī)構(gòu)復(fù)雜,、人員龐雜,、銷售網(wǎng)絡(luò)廣泛，經(jīng)理們的工作千頭萬(wàn)緒,，忙得在辦公樓里箭步如飛,，顧不上看市場(chǎng)，更談不上與客戶,、業(yè)代對(duì)話,。一不小心一個(gè)昔日沖鋒陷陣的勇士就變成了大腹便便的“官僚”― 不看市場(chǎng)只看報(bào)表不同下屬講話，只認(rèn)鑒呈只靠昔日積累的經(jīng)驗(yàn)行事如此噩運(yùn),，降臨在我輩頭上，意味著什么,？夜闌人靜,，捫心自問(wèn)，提防未老先衰,，悟七戒如下,，望同行參考指正： 1.盡量擺脫雜務(wù)，決不做自己不該做的瑣事,，所有雜務(wù)讓內(nèi)勤,、助理去分擔(dān)，工作量太大就增設(shè)內(nèi)勤崗位,，企業(yè)付給經(jīng)理薪水不是讓他發(fā)傳真,、打電話、做報(bào)表,、打電腦的,。 2.報(bào)表體系盡量刪簡(jiǎn)，做到“不得減一字方見(jiàn)其疏”,，把自己解放出來(lái),，多看市場(chǎng)，給自己規(guī)定看市場(chǎng)的例行時(shí)段,，每到此時(shí),，放下手頭一切工作,，走出門去。 3.做一個(gè)“瘋子”一樣的檢核者,。曾聞趣事：某方便面龍頭企業(yè)營(yíng)銷協(xié)理為落實(shí)一張加班工資申報(bào)單是否屬實(shí),，當(dāng)天驅(qū)車幾百公里從蘭州趕到銀川加以核實(shí)，其實(shí)從成本上講,，這一路的過(guò)路費(fèi)也超過(guò)了加班工資,，但這位協(xié)理決不是為了落實(shí)這一件事，而是以行動(dòng)告訴所有人：“別蒙我,，我的檢核方式是你意想不到的”,。這種做法雖然殘忍，但以目前大多數(shù)企業(yè)員工的素質(zhì)而言,，往往是最見(jiàn)效的,。靠人格魅力,、說(shuō)教,、感化和塑造的確是科學(xué)的方法，但時(shí)間太慢,，不是所有的企業(yè)承受得起的,。 4.除非有特別的保密需要，所有市場(chǎng)方案應(yīng)讓業(yè)代一起會(huì)診后小范圍試行,，最后定稿推廣,。經(jīng)理們?cè)O(shè)計(jì)的方案自然有他的理論高度和經(jīng)驗(yàn)含量，但是否嚴(yán)密,、可執(zhí)行,，是否切合實(shí)際，要業(yè)代來(lái)判別,。在這一點(diǎn)上業(yè)代永遠(yuǎn)是老師,，因?yàn)樗麄兇粼谑袌?chǎng)上的時(shí)間比較長(zhǎng)。 5.設(shè)置留言板或投件箱（只歡迎市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映）,，使一線業(yè)代的問(wèn)題和建議在第一時(shí)間內(nèi)讓管理者獲知,，每一個(gè)問(wèn)題和建議都應(yīng)認(rèn)真閱讀，盡量做出負(fù)責(zé)的回應(yīng),，人人都有發(fā)言的欲望,，只要你能認(rèn)真對(duì)待下屬的發(fā)言，等于你的腦力和耳目擴(kuò)大幾倍,。 6.不管工作壓力多大,，始終要保持條理性，堅(jiān)持做時(shí)間管理,，每天做本日總結(jié)和明日計(jì)劃,，把各類文件分檔存放,，每天反思得失之處，永遠(yuǎn)不忙亂,。沒(méi)時(shí)間做時(shí)間管理的人是最傻的,，就像沒(méi)時(shí)間鍛煉身體的人一樣―情況只會(huì)越來(lái)越糟，時(shí)間管理是重要的工作任務(wù),，絕不是奢侈品,。 7.排除一切干擾，集中注意力,。即使做到以上六點(diǎn),，經(jīng)理們的工作依然龐雜無(wú)序，不斷有突發(fā)事件,、傳真,、會(huì)議，不斷有市場(chǎng)變化,，但千萬(wàn)別忘了,，你是一個(gè)部門、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,。你要帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)走向正確的方向,，所以一定要給本部門制定短、中,、長(zhǎng)期的發(fā)展計(jì)劃,，將注意力集中于此，如半年內(nèi)成立10個(gè)辦事處,、2個(gè)分公司，重點(diǎn)培養(yǎng)3名業(yè)務(wù)經(jīng)理,，把已建立的管理政策在兩個(gè)月內(nèi)徹底貫徹下去,，本月重點(diǎn)加強(qiáng)超市渠道銷售業(yè)績(jī)等。計(jì)劃一旦制定,，執(zhí)行過(guò)程就要集中注意力,，排除一切干擾，關(guān)注計(jì)劃的實(shí)施,，千萬(wàn)不要天天有計(jì)劃天天不執(zhí)行,，落入團(tuán)隊(duì)沒(méi)有統(tǒng)一方向的怪圈。理念三：知人善用管理是門大學(xué)問(wèn),，因?yàn)橛幸?guī)律可循,；管理又是一門藝術(shù)，因?yàn)橐腿舜蚪坏�,。越是高階管理,，越應(yīng)仰仗用人之道發(fā)揮作用,，真正做到這一段位的人應(yīng)該有體會(huì)：“用人”，這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩個(gè)字有多少內(nèi)涵,。 1.很多“古訓(xùn)”在你沒(méi)有切身體會(huì)之前很難解其深意,，“莫信一面之辭”人人都知道，但真正領(lǐng)會(huì)的就未必很多,，越到高階,，管理下屬越多，越容易掉進(jìn)偏聽(tīng)偏信的陷阱,。管理者一定要保持平靜理性的思維和判斷力,，除非全面了解事態(tài)背景，否則切勿妄下結(jié)論,。哪怕只是自己心中的一個(gè)判斷沒(méi)有付諸實(shí)施,，一念之差也許就會(huì)挫傷一個(gè)優(yōu)秀員工的積極性，損失自己部門的人力資源,。 2.不會(huì)開(kāi)車未必不能管理儲(chǔ)運(yùn)部,，管理者未必對(duì)所管的每一項(xiàng)工作都精通，只要能鑒別誰(shuí)適合分管這件事,，并能在大方向上對(duì)這位主管的工作鑒別是非就可,。但是千萬(wàn)小心，越在自己不懂的領(lǐng)域越要多聽(tīng)下屬的意見(jiàn)以供參考,，不要輕易做出強(qiáng)硬命令,。 3.輕易不和下屬交朋友，除非你已經(jīng)完全了解他,。人是感情動(dòng)物,，一旦成了朋友，下屬往往滋生非分的想法,，自己在人力調(diào)整,、獎(jiǎng)罰激勵(lì)措施上也容易受牽制�,！案星榘ぁ睍�(huì)降低管理效率,，尤其對(duì)一些重要崗位，人力計(jì)劃上的一點(diǎn)點(diǎn)妥協(xié)就可能造成巨大損失,，影響其他員工的工作情緒,，造成銷量損失，甚至是一個(gè)市場(chǎng)的斷送,。 4.管理下延到一定層次就不要往下走,，把責(zé)任放到自己直接部屬的層級(jí)上，對(duì)部門發(fā)生的一些小問(wèn)題，即使看到也不要輕易過(guò)問(wèn),，因?yàn)槭聼o(wú)巨細(xì)都插手會(huì)浪費(fèi)精力,，無(wú)暇做重要的事；管的太細(xì),，下屬主管的責(zé)任感和威信會(huì)下降,，造成惡性循環(huán)。 5．樹立下屬主管的權(quán)威,，強(qiáng)調(diào)層級(jí)管理和下級(jí)對(duì)上級(jí)的服從,，這并不是在維護(hù)某一個(gè)人，而是在維護(hù)主管這個(gè)行政位階,，否則就沒(méi)有必要設(shè)此崗位,。 6．絕對(duì)維護(hù)團(tuán)隊(duì)整體的管理效率。有些員工,，個(gè)人能力不錯(cuò),，但總不能和團(tuán)隊(duì)合拍，或者不善于與同事相處,，影響他人工作情緒,；或者自行其事，對(duì)公司的統(tǒng)一安排和政策拒不執(zhí)行,，影響團(tuán)隊(duì)的命令效力,；或者牢騷滿腹又不從正當(dāng)渠道反應(yīng)，擾亂軍心,，以上種種行為都可以歸結(jié)為浮躁,、不成熟。這種員工即使個(gè)人能力突出也要加以限制,，甄別其副面影響,，妥善處理。團(tuán)隊(duì)越大,，越強(qiáng)調(diào)步伐一致和整體管理效率,，個(gè)人主義只能帶來(lái)副作用。 7.就像說(shuō)教不是萬(wàn)能的,，所以設(shè)置法律和監(jiān)獄一樣，對(duì)下屬培訓(xùn)和輔導(dǎo)也不是萬(wàn)能的,，再好的培訓(xùn)也是講給“有心人”聽(tīng)的,，所以必要的壓力是管理的必備內(nèi)容，給下屬一個(gè)方向,，一些適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，加上適當(dāng)?shù)膲毫Γ?guī)定量化的任務(wù)和懲罰標(biāo)準(zhǔn),，往往會(huì)催生更多的人力資源,，對(duì)確實(shí)不能勝任的人毫不猶豫的調(diào)整（換崗位,、降職乃至勸辭）。如何考核銷售經(jīng)理銷售考核的兩難境地銷售是企業(yè)生存的命脈,，企業(yè)遍布在全國(guó)各地的銷售經(jīng)理們把握著企業(yè)的一條條生命線,，如何對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行考核，很多老總常常陷入兩難的境地,。如果僅從銷售收入來(lái)考核,，對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率很有幫助，但很容易帶來(lái)只沖銷量不計(jì)成本的負(fù)面效應(yīng),，三株公司就吃過(guò)這個(gè)虧,。如果要求銷售經(jīng)理對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)任，當(dāng)然總部的成本壓力會(huì)減小,，但銷售經(jīng)理的獨(dú)立性太強(qiáng),，很有可能在地區(qū)市場(chǎng)做大，總部會(huì)逐漸失去對(duì)他的控制,，營(yíng)銷體系隨時(shí)都有分崩離析的危險(xiǎn),。那么，怎么樣建立一套機(jī)制,，既對(duì)經(jīng)理們的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核,，同時(shí)又將這種考核與公司的整體發(fā)展和經(jīng)理們的職業(yè)發(fā)展緊密相聯(lián)？銷售管理的難題對(duì)銷售經(jīng)理的管理和考核,，最通常的弊病是重結(jié)果不重過(guò)程,。很多公司對(duì)地區(qū)經(jīng)理的管理方法就是那種年底我就問(wèn)你要結(jié)果，至于你要怎么干,，我不管,。這種只重結(jié)果不重過(guò)程的管理方法會(huì)造成很多失控的現(xiàn)象，有很多企業(yè)出現(xiàn)過(guò)這樣的情況：業(yè)務(wù)員黑天摸地,、銷售經(jīng)理花天酒地,、廣告鋪天蓋地…… 第二個(gè)常見(jiàn)的弊病，是對(duì)銷售經(jīng)理的指標(biāo)體系設(shè)計(jì)不合理,。很多公司的考核體系中,，過(guò)多的偏重于銷售計(jì)劃完成率，而對(duì)其他的指標(biāo),，不夠重視,。比如說(shuō)，對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理手下的業(yè)務(wù)員的能力不考核的話,，最后導(dǎo)致的結(jié)果就會(huì)很嚴(yán)重：１,、好多銷售經(jīng)理都認(rèn)為，這個(gè)客戶是我的，不愿意讓營(yíng)銷員來(lái)接,，他親自接,，經(jīng)理變成了一個(gè)大業(yè)務(wù)員。漸漸地,，營(yíng)銷人員就沒(méi)有營(yíng)銷感覺(jué)了,，成為內(nèi)勤人員的角色，經(jīng)理做業(yè)務(wù),，營(yíng)銷員只管開(kāi)開(kāi)單,，送送貨，最后造成營(yíng)銷整體隊(duì)伍的癱瘓,。 2,、造成人員的巨大浪費(fèi)。經(jīng)理變成了一個(gè)大業(yè)務(wù)員,，下面的人呢,，肯定都沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)該發(fā)揮的能力，所以下面人員的工資全都浪費(fèi)掉了,。３,、營(yíng)銷隊(duì)伍沒(méi)帶起來(lái)，經(jīng)理一旦跳槽,，這個(gè)市場(chǎng)就出現(xiàn)了空白點(diǎn),，所有的客戶全被帶走了。考核銷售經(jīng)理的五項(xiàng)指標(biāo) 對(duì)銷售的考核,，首先要有準(zhǔn)確的定位,，即考核的對(duì)象是誰(shuí)？因?yàn)殇N售經(jīng)理和銷售人員的考核是不一樣的,。今天我們講的是銷售經(jīng)理的考核,。第一個(gè)方面，設(shè)計(jì)一套考核的指標(biāo)體系,。僅從業(yè)績(jī)?nèi)タ己藸I(yíng)銷經(jīng)理,，顯然有失偏頗。這里設(shè)計(jì)的指標(biāo)體系,，主要包括以下五個(gè)指標(biāo),，五項(xiàng)相加，總分?jǐn)?shù)為100分,。第一項(xiàng)指標(biāo),，銷售計(jì)劃完成率（40分）。指銷售經(jīng)理所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的實(shí)際銷售量與目標(biāo)銷售量的比例,，也就是他的實(shí)際銷售收入與目標(biāo)相除，得到的一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō),如果營(yíng)銷經(jīng)理剛好完成指定銷售額,，就可以得到這項(xiàng)指標(biāo)考核的滿分40分,；如果他完成的銷售額超過(guò)計(jì)劃一半以上，則可以得到60分,；但如果他實(shí)際銷售額達(dá)不到目標(biāo)額的60%,，那這一項(xiàng)的考評(píng)分他只能是0分。第二項(xiàng)指標(biāo),考核營(yíng)銷經(jīng)理管理的營(yíng)銷人員的達(dá)標(biāo)率（20分）,。營(yíng)銷經(jīng)理作為經(jīng)理,，他的重要任務(wù)是要帶隊(duì)伍，因此必須考核其領(lǐng)導(dǎo)手下的業(yè)務(wù)員去實(shí)現(xiàn)銷售的能力,。有些營(yíng)銷經(jīng)理為了完成業(yè)績(jī),，整天自己做業(yè)務(wù)，不管業(yè)務(wù)員,，但這只表明他是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，不能說(shuō)他是個(gè)稱職的經(jīng)理。這項(xiàng)指標(biāo)就是考核他領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷人員的達(dá)標(biāo)率,，參考分值是20分,。具體來(lái)說(shuō)，他的銷售人員達(dá)標(biāo)人數(shù)達(dá)到90％以上,，就可以得到20分,。我們不要求銷售經(jīng)理手下的銷售人員100％全是合格的，只要90％合格就很不錯(cuò)了,，另外不合格的10％淘汰換血,。如果90%以上都合格的話，就得滿分了;如果80%以上合格,，得18分;如果70%以上合格,，得15分;如果60%以上合格，得10分;如果低于60%,，就是0分,，說(shuō)明這樣的經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力太差，只能做業(yè)務(wù)員不能帶隊(duì)伍,。第三個(gè)指標(biāo),，銷售費(fèi)用使用率（20分）。所謂的銷售費(fèi)用使用率,，就是公司給他的規(guī)定的銷售費(fèi)用的預(yù)算和實(shí)際花出去的費(fèi)用的比例,。如果他節(jié)省了銷售費(fèi)用，分值就高,；如果費(fèi)用超額,，分值就低了,。第四個(gè)指標(biāo)，信息系統(tǒng)管理（15分）,。這個(gè)信息系統(tǒng)管理,，包括營(yíng)銷人員的日?qǐng)?bào)表、客戶檔案的管理,、市場(chǎng)信息反饋,、服務(wù)信息的反饋等等。作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，銷售是一方面的職責(zé),，另一方面,，他還必須為整個(gè)公司提供營(yíng)銷信息和營(yíng)銷決策。更關(guān)鍵的是，如果營(yíng)銷經(jīng)理從不在信息系統(tǒng)上下功夫,，公司對(duì)地區(qū)客戶就沒(méi)有任何了解,，非常容易出現(xiàn)業(yè)務(wù)員和經(jīng)理辭職,，帶走大批客戶的情況,。第五個(gè)指標(biāo)，工作態(tài)度（5分）,。即銷售經(jīng)理本人的態(tài)度,，如積極進(jìn)取、服從指揮,、團(tuán)隊(duì)精神,、企業(yè)文化等等，這是一個(gè)綜合的軟性的指標(biāo),。這個(gè)指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)思想,，是把營(yíng)銷經(jīng)理的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)跟他的市場(chǎng)運(yùn)作的管理結(jié)合起來(lái)，通過(guò)指標(biāo)體系的完善設(shè)計(jì),，來(lái)引導(dǎo)他的行為,。結(jié)果和過(guò)程并重第二個(gè)方面，銷售管理要對(duì)結(jié)果和過(guò)程并重,。所謂結(jié)果,，就是上面說(shuō)的指標(biāo)體系。那么銷售過(guò)程呢,，主要是每周進(jìn)行銷售總結(jié),，也就是我們說(shuō)的銷售周會(huì)。由于銷售經(jīng)理是分布在各地的,，所以可以開(kāi)展多種方式：第一種方式,，實(shí)體會(huì)議。就是銷售經(jīng)理從各地回到總部開(kāi)會(huì),。第二種方式,，電話會(huì)議,。第三種方式，發(fā)電子郵件,。就是各地的銷售經(jīng)理把市場(chǎng)信息發(fā)過(guò)來(lái),，填報(bào)若干規(guī)定的表格。不管是實(shí)體會(huì)議,，還是虛擬會(huì)議，總之是要把營(yíng)銷例會(huì)限定在每一個(gè)周,。比如每周的周末,，都要有這樣的營(yíng)銷例會(huì)的舉行。然后,，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，找出難點(diǎn)。他解決不了的,，公司總部,、公司市場(chǎng)部都可以給他提供支持。他出現(xiàn)了問(wèn)題,，市場(chǎng)部可以給他協(xié)調(diào),。這樣，就保證每個(gè)銷售經(jīng)理都在公司總部的監(jiān)控之下,。現(xiàn)在,，優(yōu)秀的公司對(duì)營(yíng)銷人員的過(guò)程都已經(jīng)控制到每天了，對(duì)銷售經(jīng)理呢,，是控制到周,，這樣的話，就能保證完成指標(biāo)的過(guò)程,，而不是單純用他的指標(biāo)體系來(lái)考核他的結(jié)果,。考核與個(gè)人發(fā)展相結(jié)合第三個(gè)方面，把考核和經(jīng)理的個(gè)人生涯規(guī)劃結(jié)合起來(lái),。這種思路的設(shè)計(jì)思想是,，促進(jìn)個(gè)人和公司共同成長(zhǎng)�,？己丝梢栽u(píng)定經(jīng)理們是否合格,、是否優(yōu)秀，但如果僅僅只發(fā)現(xiàn)經(jīng)理們的欠缺是不夠的,，還必須有切實(shí)的方法幫助經(jīng)理們提升能力,，這就涉及到非人力資源部門的人力資源技巧。比如說(shuō)每一個(gè)銷售經(jīng)理,，都由他的上級(jí)經(jīng)理同他做面談溝通,，設(shè)計(jì)他的生涯規(guī)劃,，然后按照他的生涯計(jì)劃和他目前的業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行對(duì)照，看看哪方面實(shí)現(xiàn)了,，哪方面沒(méi)有實(shí)現(xiàn),？沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的原因是什么？哪些是素質(zhì)問(wèn)題,，哪些是態(tài)度問(wèn)題,？對(duì)素質(zhì)問(wèn)題采用什么培訓(xùn)方法，對(duì)態(tài)度問(wèn)題又如何進(jìn)行培訓(xùn),？總而言之,，就是要在考核的同時(shí)，幫助經(jīng)理們不斷發(fā)展,。光用人,，不培養(yǎng)人的企業(yè)是不能吸引經(jīng)理長(zhǎng)期為其工作的。考核銷售經(jīng)理的三力理論對(duì)于銷售經(jīng)理,，我提倡三力結(jié)合,，一個(gè)是壓力，另一個(gè)是動(dòng)力,，最后一個(gè)是引力,。就是在考核的過(guò)程當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)這三力的結(jié)合,，把壓力減少,，然后擴(kuò)大動(dòng)力和吸引力。吸引力就是提高企業(yè)的文化和企業(yè)的愿景對(duì)他的感召力,。動(dòng)力,，就是他個(gè)人生涯的一種實(shí)現(xiàn)。公司為你規(guī)劃：你做到一個(gè)什么樣的目標(biāo),，就可以得到什么樣的獎(jiǎng)勵(lì),，如年薪加多少啦，房子,、汽車如何解決啦……,，在完成業(yè)績(jī)的同時(shí)，個(gè)人的能力如何得到系統(tǒng)提高,，如管理技能,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，三年之后會(huì)達(dá)到什么水平,，五年以后能達(dá)到什么層次,，這就對(duì)經(jīng)理們形成一種動(dòng)力。我覺(jué)得在銷售經(jīng)理的實(shí)際考核當(dāng)中,，動(dòng)力應(yīng)該占到60％,。壓力和引力各占20％,。現(xiàn)在呢，很多企業(yè)把壓力放在了60％,，用工資和資金來(lái)壓?jiǎn)T工,，這樣的話，就讓很多的員工感覺(jué)到,，你是在剝削我,。拿到獎(jiǎng)金的時(shí)候，內(nèi)心還是感覺(jué)自己應(yīng)該拿得更多,，造成內(nèi)心的不平衡,，既而出現(xiàn)一些行為上的失衡，比如說(shuō)跳槽,、搗亂、匯報(bào)虛假信息,、炒單等等,。所以，銷售經(jīng)理考核的核心在于個(gè)人和公司同步發(fā)展,，而不僅僅是薪酬分配的杠桿,。　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師整理,。　　黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃,；春季成都糖酒會(huì)、秋季全國(guó)糖酒會(huì),、嬰童展,、進(jìn)口食品展、美博會(huì)等展會(huì)全案招商,，3-6個(gè)月速成品牌和全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張,；商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué)、五行營(yíng)銷等,。微信/手機(jī)/QQ：131.253.29008 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　　不過(guò)各個(gè)都在參加，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠(chéng)老師取得聯(lián)系,。　　黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析　　在糖酒會(huì)期間，全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬(wàn)名快消品經(jīng)銷商,，無(wú)論是乘坐飛機(jī),、火車、汽車還是自駕,，都是從火車站開(kāi)始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所。我們?cè)诖藥准疫x擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來(lái)參展,，再次是會(huì)展中心,，會(huì)展中心展出時(shí)間3天，到會(huì)的經(jīng)銷商基本都要去一次，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢(shì),。　　黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式，用別人的錢,，一起做市場(chǎng),；共贏的模式，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn),，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤手，通過(guò)初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求、賣點(diǎn)）,，打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道、事件營(yíng)銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過(guò)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷之4P策略與顧客,、成本,、方便、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。　　權(quán)威雜志《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷網(wǎng) 黃誠(chéng)老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷策劃專家黃誠(chéng)老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　其余更多略…… 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|624 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小品牌區(qū)域市場(chǎng)也能稱雄: 周風(fēng)波 2015-10-14 17:59; 隨著經(jīng)濟(jì)收入的不斷增高和消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知度的加深,，一些發(fā)展較早的品牌經(jīng)過(guò)自己的品牌推廣宣傳，己經(jīng)深入人心,，很多成了消費(fèi)者需求的指定品牌,，這讓很多沒(méi)錢沒(méi)資源的中小越來(lái)越難生存，而中小品牌又恰恰是很多有情懷的老板一生的事業(yè),，不會(huì)放棄,，只會(huì)艱忍的向前走，可如何才能讓這些中小品牌找到自己的出路?既避免和大品牌爭(zhēng)峰,，又能讓自己從容地發(fā)展呢?那就要讓自己成為某些區(qū)域的優(yōu)勝品牌,，建立一個(gè)自己的大本營(yíng)。一個(gè)品牌要在區(qū)域市場(chǎng)上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象,。這是一個(gè)眾所周知的問(wèn)題,，但很多中小品牌往往會(huì)忽視掉，可能因?yàn)樾袠I(yè)的不一樣,，也或者產(chǎn)品的不一樣,，企業(yè)對(duì)于高檔形象的終端建設(shè)總是不盡人意，當(dāng)然這其中更多的是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒(méi)有協(xié)調(diào)好,。雖說(shuō)一個(gè)上檔次的終端價(jià)格一定不菲,，但這也是小品牌要想在區(qū)域市場(chǎng)形成影響力必須要做的第一步，只有有了形象展示店,，才能提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖�,，才能讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為,。其次,，中小品牌要在區(qū)域市場(chǎng)站住腳跟，并形成品牌響力,，就要打造熱鬧的市場(chǎng)氛圍,。打造一個(gè)經(jīng)典的品牌可能需要時(shí)間來(lái)傳承，可打造一個(gè)讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢(shì)就行,。如何造勢(shì)?沿著消費(fèi)者的日常行為與購(gòu)買心理展開(kāi)動(dòng)作就行,，小品牌沒(méi)有太多的資源投入到大型的媒體上，那就從小處著眼,，從大家日常居處小區(qū)門前的店面開(kāi)始進(jìn)行戶外廣告的鋪展,，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會(huì)接觸的地方,，讓消費(fèi)者每天都能看到品牌的傳遞信息,，并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中，俗話講,，見(jiàn)面三分情,，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消費(fèi)的時(shí)候時(shí)就會(huì)聯(lián)想到我們的品牌,，從而進(jìn)行有信任感的嘗試購(gòu)買,。如果我們的品牌信息能夠持續(xù)性讓消費(fèi)者看到、感受到,，那這個(gè)品牌在該區(qū)域可以說(shuō)就成功了一半,，也就有了自己品牌消費(fèi)群體。最后,，大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度,，讓消費(fèi)者眾人皆知的同時(shí),，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產(chǎn)品就是供應(yīng)所有的區(qū)域 ,，而不會(huì)為了一小部分消費(fèi)群體來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，而小品牌就可以借此來(lái)創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)并發(fā)揮出來(lái)。隨著消費(fèi)者的心理需求增高和消費(fèi)理性的變化,，消費(fèi)者越來(lái)越有自己的個(gè)人追求,，比如購(gòu)買產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨(dú)特的品味等等,，所以作為小品牌在運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)時(shí),，一定要緊緊抓住消費(fèi)者的心理特性，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣,、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造，從而俘獲消費(fèi)者的欲望,。產(chǎn)品得到消消費(fèi)者的認(rèn)可,，自然就能撬動(dòng)、占有區(qū)域市場(chǎng),。要相信,，一定是這樣的，任何大品牌都有自己水土不服的市場(chǎng),，任何小品牌都有自己得以生存的土壤,。小品牌，在沒(méi)有經(jīng)營(yíng)大區(qū)域市場(chǎng)能力之時(shí),，就應(yīng)該強(qiáng)力內(nèi)功,，找出一部分適合自己發(fā)展的小區(qū)域市場(chǎng) ，精耕細(xì)作,，做成小區(qū)域的大品牌，最終讓自己慢慢變得強(qiáng)大; 1077 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫,？: 張颯 2015-6-3 22:54; 沒(méi)有內(nèi)容的營(yíng)銷就是放空槍,，一聲巨響，毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)卻鎮(zhèn)傷內(nèi)臟,。是的,，就是一坨干巴巴的硬廣，毫無(wú)技術(shù)含量,，勞民傷財(cái),，損兵折將。靠吆喝聲吸引過(guò)來(lái)的顧客,，大多是一次性顧客,，不是貪便宜就是貪便宜。而靠?jī)?nèi)容吸引過(guò)來(lái)的顧客，大多是對(duì)你有些感情的,，或者是將會(huì)對(duì)你產(chǎn)生感情的,。我們都希望做出一些經(jīng)典的內(nèi)容，讓顧客吃了之后就像吃了撒尿牛丸一樣翩翩起舞,，欲仙欲死,，然后死心塌地消費(fèi)你，念念不舍地記住你,，甚至,，騷里騷氣地愛(ài)上你。可現(xiàn)實(shí)并不完全是這樣的,。很多時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己廢寢忘食、通宵達(dá)旦地苦逼了一番,，最后終于證明了自己是個(gè)傻逼,，做出來(lái)的內(nèi)容不是被人嘲笑就是被人鄙視。更慘的是,，嘲笑和鄙視你的人就那么幾個(gè),，還是你認(rèn)識(shí)的親朋好友，因?yàn)槟愕膬?nèi)容沒(méi)有多少人看到,。看著自己被自己這么蹂躪,，心里是不是像打翻了一桶冰水，拔涼拔涼的,？受傷的時(shí)候,，不要用心靈雞湯麻醉自己，也不要用二鍋頭自欺欺人,，你要做的,，是找出問(wèn)題，解決問(wèn)題,，愉快地提升自己,。為什么你熬了好多個(gè)通宵做出來(lái)的內(nèi)容卻付諸流水？為什么你做內(nèi)容的時(shí)候像打了雞血一樣亢奮,，看結(jié)果的時(shí)候卻像哭喪一樣煩悶,？為什么你每次都以為別人會(huì)贊一萬(wàn)次，結(jié)果連鳥都懶得拉屎,？這些問(wèn)題的答案都有同一個(gè)答案：你的內(nèi)容不能讓人尖叫,。那么，什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫呢,？個(gè)人認(rèn)為,，無(wú)論是一篇文章,、一段視頻還是一張圖片，要讓人尖叫,，都需要具備以下屬性：大前提：搞清楚你想讓誰(shuí)尖叫這是你必須首先搞清楚的問(wèn)題,。試圖然所有人尖叫是很傻很天真的，每種內(nèi)容都有它的特定受眾,，就像你的產(chǎn)品和服務(wù)不可能滿足所有人,。所有，第一件事是確定你的受眾是誰(shuí),。除了要了解一些基本的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征（年齡,、性別、職業(yè)等）之外,，更重要的是這一群人通常在想什么,，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)在哪里，你的產(chǎn)品或服務(wù)可以怎么解決他們的痛和癢,。是的,，一個(gè)人通常都是渾身痛癢，需求一大堆,，你要考慮的是你可以滿足他們的哪一部分需求,，而不要試圖滿足他們的所有需求。在充分了解了你的受眾之后,，你才能開(kāi)始考慮什么樣的內(nèi)容能夠讓他們張嘴尖叫,，否則就是你張嘴哀嚎。圈定了一群人,，并且摸清楚他們的脾氣之后,，怎么用內(nèi)容讓他們尖叫？個(gè)人認(rèn)為,，讓人尖叫的內(nèi)容需要具備以下幾個(gè)屬性：有創(chuàng)造性經(jīng)典的內(nèi)容我們都很認(rèn)可,，很愿意分享給別人。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典,，是因?yàn)榱鱾骱軓V,，大家都在看。這種內(nèi)容通常都被模仿改編爛了,，萬(wàn)變不離其中，談不上什么創(chuàng)意,。我們看到這種內(nèi)容的時(shí)候,，通常的反應(yīng)都是“嗯，很有道理”,，但是不會(huì)尖叫,。人只會(huì)認(rèn)可已經(jīng)知道的東西,，不會(huì)對(duì)他們尖叫。但是那些新奇的東西,，卻可以讓人尖叫,。創(chuàng)造性代表了稀缺，代表了新奇,，會(huì)給人一種“哇,，第一次見(jiàn)”的感覺(jué)。尖叫通常是裝不出來(lái)的,，只要你的內(nèi)容讓人意想不到,，他就會(huì)不由自主地叫起來(lái)。怎么才能讓內(nèi)容有創(chuàng)造性呢,？可能很多人都會(huì)覺(jué)得這是需要天賦的,。其實(shí)也沒(méi)那么玄乎，很多東西都是技巧性的,。就像前面在《怎么讓更多的人點(diǎn)開(kāi)你的微信內(nèi)容》一文提到的,，除了要了解你的用戶需要什么，還要弄清楚在你的領(lǐng)域內(nèi),，已經(jīng)存在哪些內(nèi)容,。那些已經(jīng)存在的內(nèi)容，大家都已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了,，就不會(huì)對(duì)你拿過(guò)來(lái)的東西尖叫了,。對(duì)于某樣?xùn)|西，用戶的需求是不會(huì)變的,，而且通常就那么幾種,。比如對(duì)于牛奶這種產(chǎn)品，大家的需求就是營(yíng)養(yǎng)美味,、新鮮,、無(wú)污染等等。對(duì)于無(wú)污染這個(gè)需求,，可能很多人會(huì)給大家介紹奶牛的生長(zhǎng)環(huán)境有多么天然純凈,，但是也有人會(huì)講述“一頭奶牛的一生”，后者的吸引力和可信度可能會(huì)更大,，而且內(nèi)容方面也更有創(chuàng)造性,。主題聚焦我們看電影的時(shí)候，那種東方一槍西放一炮的電影通常會(huì)讓我們很迷糊,，看到結(jié)尾時(shí),，我們最想問(wèn)的問(wèn)題通常就是：它到底想表達(dá)什么？這種電影一般被譽(yù)為爛片,，因?yàn)樗B最基本的表達(dá)清晰都沒(méi)有做到,。它不是留給別人思考的空間,，而是讓別人不知道往哪個(gè)方向思考。所以,，做內(nèi)容的時(shí)候我們主張一次只講一個(gè)故事,，不要節(jié)外生枝。在主題唯一性的前提下,，再通過(guò)多種方式去增強(qiáng)表達(dá)效果,，當(dāng)表達(dá)的效果被強(qiáng)化到一定程度的時(shí)候，就有可能讓人尖叫,。就像挖掘機(jī)技術(shù),，一直往一個(gè)方向深挖才有可能有井噴的效果，這鏟一下那敲一下通常什么都撈不著,。例如,，一部講述“大學(xué)生畢業(yè)頭一年的辛酸”的微電影，所講的故事是有一個(gè)主線的,，所有場(chǎng)景都圍繞這根主線上下浮動(dòng),，比如吃飯、租房子,、戀愛(ài),、過(guò)年回家這些場(chǎng)景，但是浮動(dòng)的范圍是有限的,。如果某個(gè)場(chǎng)景占用的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，超出浮動(dòng)范圍，就會(huì)分散主題的表達(dá)威力,。整個(gè)看下來(lái),，感覺(jué)就像一個(gè)人說(shuō)話沒(méi)有重點(diǎn)一樣，都不知道他在說(shuō)什么,。形式簡(jiǎn)潔不要以為形式只是個(gè)形式,，它還是蠻重要的。如果認(rèn)為有了創(chuàng)意就可以不注重形式,，就相當(dāng)于一個(gè)人有了內(nèi)涵就可以不注重形象一樣,。營(yíng)銷不是裝深沉，所以,，“看起來(lái)怎么樣”還是需要好好考慮的,。 “看起來(lái)怎么樣”有兩方面的含義。一方面是給人的第一印象,。這種第一印象給會(huì)讓人對(duì)你的內(nèi)容有一定的辨識(shí)度,，比如是否有創(chuàng)意、是否豐富、可讀性等等,。另一方面是內(nèi)容把觀眾引進(jìn)來(lái)的難易程度。對(duì)于第二種情況,，我們可以理解為觀眾獲取內(nèi)容的大概意思的難易程度,。一般人消化內(nèi)容都是先獲取大概的內(nèi)容框架，看值不值得讀,。比如一篇文章,，他可能先瞄一下開(kāi)頭幾句和大小標(biāo)題，如果覺(jué)得不值得讀,，就不會(huì)再深讀了,。如果文章的形式毫無(wú)層次感，都是一片文字,，那就讓人無(wú)從下眼了,，這樣的形式自然也會(huì)堵掉很多觀眾。這對(duì)于音頻和視頻內(nèi)容來(lái)說(shuō)更加敏感,。要讓內(nèi)容看起來(lái)很厲害的樣子,，形式上就要做到簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)潔的形式可以讓人一下子知道明白內(nèi)容講的是什么,，值不值得看,。簡(jiǎn)潔的內(nèi)容通常沒(méi)有多余的字眼來(lái)干擾視聽(tīng)，比如公眾號(hào)中的邏輯思維,、杜蕾斯就做到很厲害,。總結(jié)一下要讓人尖叫，首選了解你的人,，然后用出其不意的創(chuàng)意來(lái)刺激他,，剩下的就是細(xì)節(jié)問(wèn)題了。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/content-creating/what-is-great-content.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，謝謝,。; 1364 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)要細(xì)分銷售要盲掃: 周風(fēng)波 2015-2-14 11:43; 市場(chǎng)細(xì)分的概念是由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?#8226;史密斯于1956年提出來(lái)的，它按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過(guò)大而導(dǎo)致的難以服務(wù)的總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的細(xì)分市場(chǎng),，從而更好的進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng),。處于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群，相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言這些目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群就是分眾,。市場(chǎng)細(xì)分是第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后,，美國(guó)眾多產(chǎn)品市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)這一新的市場(chǎng)形式下企業(yè)營(yíng)銷思想和營(yíng)銷戰(zhàn)略的新發(fā)展，更是企業(yè)貫徹以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的必然產(chǎn)物,。市場(chǎng)細(xì)分的概念最初在西方的市場(chǎng)實(shí)施中,，成就了許多具有世界影響力的品牌，其概念也開(kāi)始風(fēng)靡世界,。　　中國(guó)市場(chǎng)實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分是從供不應(yīng)求到供大于求后開(kāi)始實(shí)施的,，中國(guó)市場(chǎng)人口眾多,，每一類的細(xì)分都能為企業(yè)帶來(lái)可喜的銷售額和誘人的利益，很多品牌經(jīng)過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷人員進(jìn)行各種細(xì)分后都能在復(fù)雜的營(yíng)銷竟?fàn)幹袣⒊鲆黄{(lán)海,，并涌現(xiàn)了許多經(jīng)典的營(yíng)銷案例,，市場(chǎng)細(xì)分有多種形式，比如利用地理,、人口,，消費(fèi)心理、行為習(xí)慣等多種模式,，企業(yè)只要找準(zhǔn)了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行特點(diǎn)提煉，然后根據(jù)消費(fèi)者的需求細(xì)分屬于自己的營(yíng)銷模式,，最后達(dá)到預(yù)期的效果,。說(shuō)到底，市場(chǎng)細(xì)分是通過(guò)抓住目標(biāo)消費(fèi)群的心理過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，那么這就必然面對(duì)一個(gè)問(wèn)題——自己的消費(fèi)人群在哪里? 　　企業(yè)需要怎樣做才能讓消費(fèi)者獲知目的產(chǎn)品信息呢?這就需要我們有很切實(shí)的銷售過(guò)程,，通過(guò)這個(gè)銷售過(guò)程讓產(chǎn)品真正流通到目標(biāo)消費(fèi)群的手中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目的,。不過(guò)在實(shí)踐操作中,，的確有許多企業(yè)做了詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃，而且通過(guò)這個(gè)規(guī)劃也看到一片美好的未來(lái),，問(wèn)題是在銷售實(shí)施的過(guò)程中,，卻沒(méi)能完成產(chǎn)品的流通目標(biāo)，導(dǎo)致規(guī)劃努力付諸于東流,。　　那么,，怎樣做能真正讓市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷模式發(fā)揮出最大效益? 　　我們來(lái)看看美的空調(diào)“一晚一度電”的營(yíng)銷案例，應(yīng)該說(shuō)空調(diào)品牌的市場(chǎng)占有率已經(jīng)高度壟斷化,，那么品牌的打造就己經(jīng)顯得多余,，產(chǎn)品的細(xì)分是空調(diào)營(yíng)銷沒(méi)有太多選擇的營(yíng)銷策略，美的空調(diào)的“一晚一度電”通過(guò)節(jié)能為切入口,，消除了大多消費(fèi)者怕開(kāi)空調(diào)費(fèi)電的心理負(fù)擔(dān),，一舉占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，而在最后銷售實(shí)施過(guò)程中,，美的卻沒(méi)有單單針對(duì)對(duì)“節(jié)能”需求人群進(jìn)行傳播與銷售,，而是將這類產(chǎn)品放在了所有的渠道與終端，這樣做,，使得購(gòu)買這類產(chǎn)品的消費(fèi)目標(biāo)階層就一下子豐富了起來(lái),，也一下子使產(chǎn)品推陳到了所有消費(fèi)者眼前。這樣，美的成功做到了將一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)品賣給了許多其他類別的消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的最大化,。由此我們可以看出：市場(chǎng)細(xì)分是品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中最適用的營(yíng)銷模式，它可以精準(zhǔn)的吸引到目標(biāo)消費(fèi)群體,，但市場(chǎng)細(xì)分后,，在銷售實(shí)施環(huán)節(jié)中，就不能再局限于特定的傳播方式與渠道進(jìn)行推廣了,，而是要讓產(chǎn)品能最大化陳列。　　因?yàn)樵趯?duì)市場(chǎng)細(xì)分時(shí),，產(chǎn)品突出的一類特點(diǎn)會(huì)使消費(fèi)者眼前一亮,，從而達(dá)成了傳播，而在銷售環(huán)節(jié)中,，最大化進(jìn)行傳播與推廣,，能使得不同的消費(fèi)群體都參與進(jìn)來(lái)，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望,，借以就突破市場(chǎng)營(yíng)銷的邊際化效應(yīng),，讓產(chǎn)品的銷售額不斷增高。　　細(xì)分市場(chǎng),，盲掃銷售,。唯有這樣做市場(chǎng)與銷售，企業(yè)才能存活,，并且有精力來(lái)儲(chǔ)備生命力用以成就自己的品牌,，進(jìn)而做大做強(qiáng)。; 737 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

宮迅?jìng)ィ弘p贏談判,，是騙人的嗎,？: 培大 2014-11-20 14:18; 雙贏談判,，是騙人的嗎？一提起談判,，總有人說(shuō)雙贏,，很多人在與別人談合作時(shí)也總喜歡說(shuō)雙贏�,！半p贏”是一個(gè)時(shí)髦的字眼,，一個(gè)讓人聽(tīng)起來(lái)很舒服的字眼。談判真有雙贏嗎,？ 18年前,，我做采購(gòu)部長(zhǎng)，工廠投資額57億，是當(dāng)?shù)孛餍瞧髽I(yè),，供應(yīng)商身前身后圍著,，年輕的我，感覺(jué)那時(shí)真是風(fēng)光,！記得一個(gè)供應(yīng)商對(duì)我說(shuō),，“宮部長(zhǎng)，一定要多多關(guān)照呀,！” 我回答說(shuō),，“你所說(shuō)的關(guān)照，不就是把我口袋里的錢放到你的口袋里嗎,？,！” 那個(gè)供應(yīng)商十分不好意思地說(shuō)，“不要說(shuō)的那么赤裸裸嘛,！” 那時(shí)的我,，年輕氣盛，思想絕對(duì)要求進(jìn)步,，我不能愧對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任,，不要耽誤自己的美好前途。所以,，對(duì)供應(yīng)商往往高傲地仰起頭,，與供應(yīng)商保持距離。我心里想,，你們圍著我,，雙贏，說(shuō)的好聽(tīng),，哼,，還不是想從我身上掙錢。于是經(jīng)常開(kāi)始一場(chǎng)你輸我贏的談判,。后來(lái),，采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)慢慢多了，也不斷在思考,，真有雙贏嗎,？《雙贏談判策略與技巧》的培訓(xùn)課上，我總是會(huì)講到一個(gè)經(jīng)典的小故事,，就是兩個(gè)人分橘子,，怎么分呢？有的說(shuō),，一人一半唄,。對(duì)的,，可是誰(shuí)大瓣兒，誰(shuí)小瓣兒呢,？一個(gè)東北兄弟說(shuō),，這還不好辦，大的給別人,，小的留給自己,；一個(gè)上海人說(shuō)，這樣不公平,，應(yīng)該先榨成汁兒,，然后用量杯量；一個(gè)工科碩士男說(shuō),，找個(gè)精度高一點(diǎn)量杯或用天平秤,；一位風(fēng)度翩翩的帥哥終于忍不住地說(shuō)，“你們真麻煩,，如果對(duì)方是美女，全給對(duì)方不就完了嗎,�,！� 似乎都有道理，但忽略了一個(gè)情況,，就是這兩個(gè)要橘子干什么呢,？如果一個(gè)人是要橘子榨汁喝，另一個(gè)人是要橘子皮泡茶,，那剛才這些分法不是雙輸,？！前一個(gè)拿了橘子扔掉了皮,，另一個(gè)人拿了皮扔掉了橘子,。如果他們兩個(gè)提前商量一下，完全可以前一個(gè)人拿了全部的橘子,，另一個(gè)拿了全部的皮,。這不就是雙贏嗎？,！實(shí)際談判中,，經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題，雙方彼此設(shè)防,，不能坦誠(chéng)溝通,、精誠(chéng)合作，結(jié)果漏掉很多信息,，本來(lái)可以雙贏,，結(jié)果雙輸,。有次記者采訪龍永圖，問(wèn)龍先生,，當(dāng)年為何選擇他為中國(guó)加入WTO首席談判代表,，龍先生回答，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很多人對(duì)長(zhǎng)達(dá)8年的入世談判非常不滿,，認(rèn)為中方派出的人不夠強(qiáng)勢(shì),，因此想找一個(gè)能夠用英文同美國(guó)吵架的人，于是李嵐清副總理想到了龍永圖,，龍先生英文非常好,，性格也比較強(qiáng)勢(shì)。但是,，龍先生領(lǐng)銜的談判團(tuán)隊(duì)還是遲遲沒(méi)有同美方達(dá)成一致,。后來(lái)，我校友,，第三代領(lǐng)導(dǎo)人接見(jiàn)了他們,，說(shuō)，談判不應(yīng)該總是強(qiáng)調(diào)自己,，而應(yīng)該講win-win,。此話一講，令談判團(tuán)隊(duì)茅塞頓開(kāi),，以后再去談判,，給美國(guó)人講，讓中國(guó)加入WTO不但對(duì)中國(guó)有好處,，對(duì)美國(guó)也有好處,。中國(guó)現(xiàn)在在國(guó)際舞臺(tái)上也一直強(qiáng)調(diào)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不但對(duì)中國(guó)有好處,，對(duì)世界也有好處,，歡迎各國(guó)搭中國(guó)發(fā)展的順風(fēng)車，絕對(duì)的雙贏策略,！當(dāng)然,，要做到雙贏，也是需要智慧的,，并不是說(shuō)雙贏就雙贏的,，也不是說(shuō)雙贏人家就信雙贏的。比方說(shuō),，我們公司客戶在河南,，那是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但價(jià)格要求非常低,，按照這個(gè)價(jià)格,，我們公司虧了,，所以公司總經(jīng)理要求我們采購(gòu)?fù)⿷?yīng)商談判降價(jià)。供應(yīng)商很不情愿,，強(qiáng)調(diào)同我們已經(jīng)簽訂了全年合同,，為這一單突然要求降價(jià)，屬于不講信譽(yù),。做為采購(gòu),，我們?cè)撛趺凑f(shuō)服供應(yīng)商呢？對(duì),，利用變動(dòng)成本定價(jià)法說(shuō)服供應(yīng)商,。你降價(jià)，我降價(jià),，進(jìn)軍河南市場(chǎng),，我盈利你盈利，都有邊際貢獻(xiàn),，雙贏,！雙贏應(yīng)當(dāng)是心底的呼喚，而不是哄人的把戲,；雙贏應(yīng)當(dāng)是談判的智慧,，而不是嘴上的技巧。作者：宮迅?jìng)?/dd>; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷|779 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:為什么要跨界?: 鳳兒過(guò) 2014-9-29 17:17; 說(shuō)到跨界,，不由想到了麥當(dāng)勞,！最經(jīng)典的是麥當(dāng)勞攜手中國(guó)石化合作開(kāi)了“得來(lái)速”餐廳,。 2007年,，國(guó)內(nèi)首家麥當(dāng)勞“得來(lái)速”汽車餐廳正式開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，“得來(lái)速”汽車餐廳是麥當(dāng)勞與中國(guó)石化合作開(kāi)發(fā)的餐廳,，主要是開(kāi)在中石化旗下的各大加油站,，兩者結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，期望達(dá)到合作雙贏,。而首家“得來(lái)速”汽車餐廳的開(kāi)張,，標(biāo)志著雙方的合作進(jìn)入全面啟動(dòng)階段。從表面看,，麥當(dāng)勞僅僅打破就餐地點(diǎn),，但，其是麥當(dāng)勞跑車圈地的戰(zhàn)略之一,！它的出現(xiàn)幫麥當(dāng)勞很好的搶占了空間資源,！“得來(lái)速”餐廳，不僅為麥當(dāng)勞的銷售打開(kāi)了另一種渠道,，也為麥當(dāng)勞在消費(fèi)者心智中建立的“這是為我提供便捷服務(wù)”的快餐品牌的良好認(rèn)知,。為什么要跨界,？跨界合作對(duì)于企業(yè)品牌的益處，就是讓毫不相關(guān)的元素,，相互滲透相互融合,！跨界營(yíng)銷在很大程度上可以借別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)補(bǔ)充自己的劣勢(shì)。面臨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，競(jìng)爭(zhēng)的層次也在日益提升,。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步激烈，單純的產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)顯得太過(guò)單薄,。而跨界營(yíng)銷,，這種顛覆了傳統(tǒng)思維、嫁接其他行業(yè)的模式開(kāi)創(chuàng)出了新的營(yíng)銷環(huán)境,，為餐飲業(yè)開(kāi)辟了一片新的藍(lán)海,。在這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)無(wú)限大、互動(dòng)無(wú)界限的時(shí)代,，如何借助跨界營(yíng)銷讓消費(fèi)者真正和企業(yè)進(jìn)行互動(dòng),，是我們需要思考的問(wèn)題�,？缃鐮I(yíng)銷的核心在于“1+1》2”,，目的在于通過(guò)創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷環(huán)境中存在的問(wèn)題，以突破傳統(tǒng)的合作方式實(shí)現(xiàn)合作雙方的獲利,。需要我們銘記的是,，跨界營(yíng)銷的企業(yè)而言，需要更多圍繞消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受,，并將所有的工作基于這一點(diǎn)上,，這才是硬道理�,？缃鐮I(yíng)銷只是品牌營(yíng)銷的手段,，而品牌營(yíng)銷的起點(diǎn)也是以消費(fèi)者為核心，若企業(yè)僅僅追求跨界營(yíng)銷,，忽略了消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受,，最終也會(huì)落個(gè)不好的下場(chǎng)！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 1184 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

區(qū)域白酒營(yíng)銷36法則之人才法則: 熱度 1 朱志明 2014-6-10 08:57; 有人說(shuō),，21世紀(jì)人才最缺。不是人才很缺,，而是適合企業(yè)發(fā)展的人才的很缺,。任何一個(gè)企業(yè)，尤其是發(fā)展中的企業(yè)必須找到適合匹配自身企業(yè)的發(fā)展人才,，人才不匹配企業(yè)發(fā)展,，不僅不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值,，而且只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的結(jié)果。在《天下無(wú)賊》里面有這樣一句的經(jīng)典的話語(yǔ)：21世紀(jì)什么最貴,？人才,！在現(xiàn)實(shí)企業(yè)中，人才一般有三種,，而中小型酒水企業(yè)必須必須根據(jù)自己階段性需求和戰(zhàn)略目標(biāo),，把握住自己究竟選擇什么樣的人才。一,、一種是英雄式的獨(dú)立型人才一種是喜歡跑單幫,，能夠依靠個(gè)人能力創(chuàng)造不凡的銷售業(yè)績(jī),，我們稱之為獨(dú)立型人才,。他們?cè)跊](méi)有組織和其他人員的配合下,，任然能夠干的很好，跑單幫和那些招商高手往往都是這類人才,，他們將在外,，軍領(lǐng)有所不受，他們喜歡我行我素自己拿主意,，獨(dú)立型人才通常在惡劣的環(huán)境下也能生存,，他們到哪里都是人才。這種人才一般是開(kāi)辟機(jī)會(huì)型市場(chǎng)或者是招商的好手,，他們是英雄式人物,。這種英雄式人物，如果企業(yè)不能改變其做事的標(biāo)準(zhǔn)或者風(fēng)格,，就只能把他放在適合的崗位上,，讓其充分發(fā)揮自己的能力，成就自己的傳奇色彩和傳奇性故事,。我們?cè)⻊?wù)過(guò)四川一家白酒企業(yè),，這家企業(yè)高薪從其他白酒企業(yè)挖過(guò)來(lái)一個(gè)高手就任營(yíng)銷總監(jiān)一職,。他的個(gè)人能力非常強(qiáng),，什么樣的客戶都能搞定。無(wú)論是行業(yè)閱歷還是市場(chǎng)策略,，都能夠提出很有建設(shè)性的觀點(diǎn),，但是唯一遺憾的是他帶領(lǐng)不了隊(duì)伍，下屬按照他的思路,，按照他設(shè)計(jì)的方案,，很難把具體的行動(dòng)執(zhí)行下去。問(wèn)題出在哪里呢,？很顯然,，他是一個(gè)很優(yōu)秀的個(gè)人式營(yíng)銷高手,，他所有策略來(lái)源都是建立以個(gè)人能力為基礎(chǔ)點(diǎn)或者標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)，而非源于市場(chǎng)一線,，屬于大眾可執(zhí)行性的方案,。由于下面的人水平很低，造成下面的人很難適應(yīng),，工作很難執(zhí)行的比較到位,。面對(duì)這種情況，我必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷總監(jiān)的這種“英雄式”的做事風(fēng)格,，讓他深入一線,，觀察他的隊(duì)伍人員如何做事，不足點(diǎn)在什么地方,，把這個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)的搞定客戶的套路,，總結(jié)、提煉成標(biāo)準(zhǔn)性的動(dòng)作,，讓業(yè)務(wù)人員反復(fù)演練,，營(yíng)銷總監(jiān)和我們現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)，讓大多數(shù)業(yè)務(wù)人員能夠執(zhí)行的比較徹底,，然后再根據(jù)業(yè)務(wù)員提出的一些問(wèn)題,，再添加，在補(bǔ)充,，再?gòu)?fù)制,，再推廣。由于我們的出現(xiàn),，不僅改變了這位營(yíng)銷總監(jiān)英雄式的風(fēng)格,，而且延續(xù)了他在這個(gè)企業(yè)職業(yè)壽命，更可觀的事,，為企業(yè)打造了平臺(tái),，讓企業(yè)中多數(shù)人都能成為人才，而非庸才或怨才,。二,、一種是能夠設(shè)計(jì)人才的教練式人才一種是能夠幫助別人、指導(dǎo)別人創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人才,，特別是讓普通人創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人才,。我們稱之為教練型人才。這樣的人才,，不僅有一定的個(gè)人能力,，而且把自己做事的成功經(jīng)驗(yàn)，提煉成模式或標(biāo)準(zhǔn)，更可貴的是這類人才還能夠發(fā)現(xiàn)其他成功的規(guī)律,，然后總結(jié)成功規(guī)律,，打造成功的模式，讓多數(shù)都能夠成為高手,，讓團(tuán)隊(duì)為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī),，而非某個(gè)高手為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)。若一個(gè)企業(yè)里面有一些這樣的高手,，這樣的企業(yè)想不發(fā)展都難,。因?yàn)樵谶@樣的高手眼中，沒(méi)有高與低的區(qū)別,，每個(gè)都可以是高手,，也都可以是普通人，他能夠做到讓普通人創(chuàng)造了不起的業(yè)績(jī),，能夠做到讓企業(yè)不會(huì)因?yàn)槿瞬呕蛘吒呤值膯?wèn)題,，影響到企業(yè)的發(fā)展，真正做到鐵打的營(yíng)盤,，流水的兵,。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，可以沒(méi)有單兵做戰(zhàn)的英雄式人物,，但絕對(duì)離不開(kāi)那些能夠總結(jié)規(guī)律,，提煉模式，打造平臺(tái)的高手,。對(duì)于這類教練式人才,，在打造平臺(tái)和模式，一定要是從“低標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求”階段,，逐漸過(guò)渡到“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”階段,，否則,，下面的人也是很難執(zhí)行的，就像前面所述的那個(gè)案例中營(yíng)銷總監(jiān)一樣,，按照自己標(biāo)準(zhǔn)要求別人,，一般很難執(zhí)行下去的。案例：快速孵化銷售精英 2009年8月,，我們?cè)诜⻊?wù)一家企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn),，該企業(yè)多年間只有約8名業(yè)務(wù)員,，這些業(yè)務(wù)員都是能力非常強(qiáng)的“單幫”業(yè)務(wù)員,。為了培養(yǎng)8名業(yè)務(wù)員，該企業(yè)招聘的業(yè)務(wù)員是現(xiàn)有人員的上百倍,。鐵打的營(yíng)盤,，流水的兵,，這8名業(yè)務(wù)員是大浪淘沙海選的結(jié)果。老板非常清楚,，只要能夠快速增加合格業(yè)務(wù)員的數(shù)量,，銷量就能夠快速上升。我們給該企業(yè)制定的目標(biāo)是：2010年銷量比2009年增加100%,，銷售人員必須比2009年增加200%,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這幾乎是一件不可能完成的目標(biāo),。通過(guò)和企業(yè)反復(fù)溝通,，我們?yōu)槠髽I(yè)打造了一個(gè)人才孵化基地，成立了一個(gè)教練班子,。我們采取的措施是：一是,，從企業(yè)中挑選3名既有一線操作經(jīng)驗(yàn)又有指導(dǎo)能力的業(yè)務(wù)骨干以及咨詢公司的人共同組成“孵化基地”的教練班子；二是,，讓人力資源部分三批海量招聘業(yè)務(wù)員,，所有新手都是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生和部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)士兵；三是,，我們把孵化基地分為三個(gè)基地,，每個(gè)基地兩個(gè)教練，每個(gè)基地有10名新手,。新手全部集中管理,，新人全部采取團(tuán)隊(duì)工作方式，不讓新手“摸著石頭過(guò)河”,，人員之間不斷組合,，通過(guò)組合考察業(yè)務(wù)員的特長(zhǎng)。采取“早請(qǐng)示,，晚匯報(bào)”——“白天工作,，晚上總結(jié)”的工作和培訓(xùn)方式。四是,，每隔一個(gè)月人力資源部考察一次,，合格者當(dāng)即從“孵化基地”調(diào)出，補(bǔ)充到工作崗位上,，成為“獨(dú)立操作市場(chǎng)”的業(yè)務(wù)員,。采取這種全新的人才育成方式后，短短3個(gè)月內(nèi)人員激增,。 “海量招聘→十日內(nèi)篩選→三個(gè)月成功”,，這就是新培訓(xùn)體系流程。在“孵化”制的培訓(xùn)體系之下，所有新手都在“教練”的監(jiān)控之下工作,，是否適合做銷售工作,，七至十天內(nèi)就能夠比較準(zhǔn)確地判斷。如果不適合,，就立即予以淘汰,，根本不必等到三個(gè)月試用期滿。因?yàn)檎衅赴殃P(guān)很難,，現(xiàn)有的選聘體系還很難準(zhǔn)確甄選人才,。在“新手孵化”過(guò)程中，我們貫徹一個(gè)基本原則：絕不讓一個(gè)新手“跑單幫”,，絕不讓新手“摸著石頭過(guò)河”,，絕不讓新手“自生自滅”。新手在“教練”的全程指導(dǎo)下工作,，邊工作邊校正,，新手上手速度很快，接受能力較強(qiáng)的新人一個(gè)月就能夠育成合格,，培訓(xùn)速度大大加快,。由于留成率高，培訓(xùn)速度加快,，由于過(guò)高的淘汰率所產(chǎn)生的人力費(fèi)用也大大降低,。究竟什么是人才，什么是高手,，正在的高手,，一定要能夠幫助企業(yè)快速制造一種人才打造或者孵化模式、平臺(tái),。這類能夠流程化管理,、平臺(tái)模式打造人才，他們工作的作用,，有的時(shí)候不一定能在短期看出來(lái),，然而，從長(zhǎng)期看,，這才是決定一個(gè)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵,。有的高手離開(kāi)了，業(yè)績(jī)大波動(dòng),，從而證明自己很重要,，這不是高手，他們不是企業(yè)長(zhǎng)期需要的人才,，而是企業(yè)短期內(nèi)開(kāi)疆辟土所需要的開(kāi)路先鋒,。有的高手離開(kāi)了,，業(yè)績(jī)沒(méi)波動(dòng)，從而證明自己不重要,，這才是高手,，這是企業(yè)所需要持久性發(fā)展的人才,。三,、一種是依靠組織生存的平臺(tái)型人才這類人才很平凡，很普通,，你幾乎從他們身上看不到什么特殊的發(fā)光點(diǎn),，他們很敬業(yè)﹑很勤奮﹑很聽(tīng)話，按照企業(yè)規(guī)定的套路去做,，反反復(fù)復(fù),，持持續(xù)續(xù)。他們會(huì)反映問(wèn)題,，會(huì)請(qǐng)教問(wèn)題,，但是自己并沒(méi)有多少解決大問(wèn)題的能力，他們需要領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),，他們尊重企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)套路和傳授的經(jīng)驗(yàn),、技能，只要你告訴了他們就會(huì)執(zhí)行的很到位,。正因?yàn)槿绱�,，這樣的人若遇到好的領(lǐng)導(dǎo)人，遇到適合的企業(yè),，他們雖然很普通,，很沒(méi)有能力，依然能夠很成功,，而成為高手,。例如，一些企業(yè)愿意招聘一些軍人﹑下崗工人﹑剛畢業(yè)的學(xué)生做營(yíng)銷人員,，而這些人并沒(méi)有多少工作經(jīng)驗(yàn),，但是卻能在領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)練﹑指導(dǎo)下，也能夠做出不錯(cuò)的業(yè)績(jī),，故而也被其他人視為能人,。而也有一些企業(yè)總喜歡招聘幾年以上工作經(jīng)驗(yàn)者，但很可惜,，這些經(jīng)驗(yàn)豐富高手,，到了企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)不是想要的高手，或者說(shuō),，人家的才能在這里卻得不到發(fā)揮的空間,。這種在上級(jí)或者別人指導(dǎo)下,，依靠模式或者標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人才，他們是企業(yè)生存與發(fā)展最根本的基石,，只有讓他們被稱為了人才了,，企業(yè)就已經(jīng)走上了發(fā)展的快車道。因?yàn)槠髽I(yè)此時(shí)已經(jīng)能夠制造人才了,。但這類人才是企業(yè)成就了他們,，他們是在組織的支持下，團(tuán)隊(duì)的配合下,，業(yè)績(jī)很好,，一旦離開(kāi)組織和平臺(tái)，立即能力就會(huì)顯示極大不足,。他們是企業(yè)平臺(tái)和組織成就的產(chǎn)物,。因?yàn)椋髽I(yè)和模式讓他們創(chuàng)造了業(yè)績(jī),，有了業(yè)績(jī),，故而被認(rèn)為是人才。優(yōu)秀企業(yè)里的人才,，往往多是這類人才,。四、中小型酒水企業(yè)究竟需要什么樣的人才呢,？服務(wù)了太多的中小型酒廠,，每每企業(yè)老板談到，企業(yè)太缺少人才,，若能多幾個(gè)像某某那樣的高手就好了,，總希望我從一些大企業(yè)里挖些高手過(guò)來(lái)。每當(dāng)我聽(tīng)到這樣的話,，我真為企業(yè)感到無(wú)奈和感嘆,。企業(yè)老板你自己當(dāng)年甚至現(xiàn)在也是一個(gè)高手，你手下也有幾個(gè)高手,，你的企業(yè)為什總是做不大呢,？原因，很簡(jiǎn)單,，你是高手,，但你帶不出高手的團(tuán)隊(duì)出來(lái)，你打造不出孵化高手的平臺(tái)出來(lái),，你總希望每個(gè)人都向你那樣有能力,，所以你的企業(yè)沒(méi)有能人，你的企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸,，這個(gè)社會(huì),，不進(jìn)則退,，發(fā)展慢了，就很容易被擊退,，所以,，你現(xiàn)在的日子很難熬。但現(xiàn)實(shí)中卻有一種很可笑的現(xiàn)象,，許多正在為企業(yè)發(fā)展問(wèn)題所煎熬的企業(yè)中,，往往人才濟(jì)濟(jì)，而且,，這些人才活的比老板舒服,，甚至老板都要讓他們幾分,。我們?cè)谝患覙I(yè)績(jī)連續(xù)下華五年的企業(yè),，看到的多是高手。企業(yè)老板很困惑,，單個(gè)看,，舍不得辭退，整體看,，不值得留下,。為什么小企業(yè)反而人才濟(jì)濟(jì)呢？因?yàn)�,，這些人才是企業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)型人才,，具備“兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹”,。我們一直在從事地方酒類企業(yè)的營(yíng)銷咨詢,，在中小企業(yè)，我們能夠看到一些單兵作戰(zhàn)能力很強(qiáng)的英雄式高手,，但缺很少看到組織管理能力很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)很寵著這些單兵做戰(zhàn)的高手，因?yàn)槠髽I(yè)生存離不開(kāi)他們,，但是恰恰是因?yàn)檫@些高手,，卻無(wú)法孵化更多的高手，因?yàn)檫@些高手是因?yàn)閭€(gè)人能力特殊性,，不具備可復(fù)制性,，無(wú)法讓更多的普通人訓(xùn)練復(fù)制成他們那樣的高手，所以企業(yè)永遠(yuǎn)難成大氣侯,。如果小企業(yè)非要挖你需要的高手話,，我建議不要去大企業(yè)挖人，他們是體制化人才,，是企業(yè)平臺(tái)型人才,，他們依靠企業(yè)成為高手,，一旦離開(kāi)原來(lái)的企業(yè)，價(jià)值就可能大縮水,，甚至無(wú)法適應(yīng)你的企業(yè),。我建議，若到大企業(yè)挖人,，你需要挖的組織建設(shè)的高手,，而且是一個(gè)經(jīng)歷過(guò)你企業(yè)這個(gè)發(fā)展階段的組織建設(shè)高手，這樣,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，可能不是多了一個(gè)高手，而是多了很多能夠創(chuàng)造高手價(jià)值的總工程師,，他能夠?yàn)槟闩囵B(yǎng)出適合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的人才以及相匹配的發(fā)展模式,。如果，還是想挖些高手,，那就到那些新生企業(yè)或者業(yè)績(jī)下滑厲害的企業(yè)中,，把他們高手挖來(lái)，他們?cè)谶@樣的企業(yè)中若能夠創(chuàng)造很強(qiáng)的銷售業(yè)績(jī),，他們依靠往往是自己的單兵作戰(zhàn)能力,，打下的業(yè)績(jī)，使他們能夠在企業(yè)活的很艱難,，自己依然能夠活的很舒服,，而且很受寵。但是,，對(duì)于這些單兵做戰(zhàn)能力很強(qiáng)的高手,，怎么用呢？還有一種高手,，他們是教練式高手,，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，必須根據(jù)自己的發(fā)展路徑和市場(chǎng)征戰(zhàn)目的,，來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)所需要的人才,。機(jī)會(huì)型市場(chǎng)拓展，可以招聘,、引進(jìn)那些能夠單兵作戰(zhàn)﹑招商引資的英雄式高手,。對(duì)于基地市場(chǎng)﹑樣板市場(chǎng)打造，你必須要有一些,，至少也要有一個(gè),，能夠作為教練的高手，讓他為你孵化團(tuán)隊(duì),，為你孵化市場(chǎng),，為你通過(guò)模式和平臺(tái),，把江山打下。若實(shí)在沒(méi)有這樣的人物,，請(qǐng)趕緊請(qǐng)咨詢公司,，前來(lái)助陣。但一定要記住,，咨詢是提煉模式,，搭建適合企業(yè)發(fā)展平臺(tái)的系統(tǒng)工程師，而非傳說(shuō)中能夠呼風(fēng)喚雨﹑撒豆成兵﹑創(chuàng)造奇跡的大仙,。咨詢公司通過(guò)系統(tǒng)模式和平臺(tái)的搭建,，能夠確保企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，確保企業(yè)立于不敗之地,。當(dāng)企業(yè)能夠孵化人才的時(shí)候,，企業(yè)才能算走上發(fā)展的快車道。另外,，中小型酒水企業(yè)必須塑造模式,，因?yàn)槟Ｊ酱嬖�,，企業(yè)可能缺少了英雄式的人才,，但也絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)狗熊式人物。因?yàn)�,，模式的存在雖然成為束縛英雄人物成長(zhǎng)的障礙,，但卻成就了普通人按部就班的創(chuàng)造業(yè)績(jī)的階梯。模式成就多數(shù)人成功,，不要為人才而頭疼,。小企業(yè)由于沒(méi)有模式，他需要高手﹑能人,，但是高手能人往往是組織管理的破壞者,，影響壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)，造成整體組織的弱勢(shì),，盡顯示能人的價(jià)值,。而優(yōu)秀的企業(yè)，不要你太能,，而需要你聽(tīng)話,，需要集中力量把能量用到各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作上去。一個(gè)有模式的團(tuán)隊(duì),，往往不是個(gè)人英雄能夠存活的團(tuán)隊(duì),，他看不起普通人，卻并不比普通人厲害到什么地方去,。這就是模式的魅力,，模式就是讓每個(gè)人都能創(chuàng)造不錯(cuò)業(yè)績(jī),。模式一定是平凡人能夠?qū)W以致用的經(jīng)驗(yàn)，不是某個(gè)天才的個(gè)人獨(dú)特技能,。現(xiàn)在,，許多企業(yè)家眼中的人才，多數(shù)是獨(dú)立型的人才,，獨(dú)立型人才是個(gè)人特質(zhì)創(chuàng)造出的怪才,，這種比較少，培養(yǎng)周期長(zhǎng),，可遇不可求,。中小企業(yè)老板們，請(qǐng)冷靜的選擇你所需要的高手,，不要羨慕大企業(yè)的高手,，他們不一定就很適合你。; 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百年老店能否再續(xù)傳奇?: 鳳兒過(guò) 2014-4-28 16:15; 1913 年 Prada 走進(jìn)了人們的視線,，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，終于成為了百年老店，是意大利鞋履和配飾領(lǐng)域最為經(jīng)典的品牌之一,！在 1979 年時(shí)代圈變遷,， Prada 遇到了危機(jī)，瀕臨破產(chǎn)的邊緣,！后來(lái)是 Prada 創(chuàng)始人的孫女 miuccia prada ,，改變了 Prada 的命運(yùn)！在 1993 年,， Prada 發(fā)布了針對(duì)較為年輕顧客的 miu miu 系列,，以更年青的顧客為銷售對(duì)象。風(fēng)格上,，比主線年青跳脫,。這不但為 Prada 的品牌風(fēng)格開(kāi)辟了一片新天空，也為 Prada 開(kāi)拓了財(cái)源,， Miu Miu 令 Prada 賺大錢,。現(xiàn)在，讓人詫異的是,， 100 年后,， Prada 的增長(zhǎng)開(kāi)始放緩。原來(lái)讓 Prada 賺大錢的 miumiu 竟然出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),！ Prada 方面指出,，中國(guó)區(qū)的銷量此前一直占集團(tuán)整體營(yíng)業(yè)額的四分之一，但集團(tuán)在中國(guó)的銷量與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣出現(xiàn)下跌。盡管通過(guò) miumiu 來(lái)拉動(dòng)業(yè)務(wù),，但尚未進(jìn)入受益階段,！如此看來(lái)， Prada 真的遇到難題了,，曾經(jīng)的救星都陷入低迷中,，若再次搬出來(lái)，能否扭轉(zhuǎn)乾坤呢,？這個(gè)就不好說(shuō)了,！讓我們驚訝的是， Prada 集團(tuán)無(wú)視 miumiu 的負(fù)增長(zhǎng),，依舊將希望放在它身上,，還要加大它的投入！中國(guó)有句俗語(yǔ)：“成也蕭何,，敗也蕭何,！”如果不小心， Prada 真的歷史重演,，如何是好呢,？百年老店的傳奇如何繼續(xù)下去呢？尤其是對(duì)于很多 Prada 的粉絲來(lái)講,， Prada 的消亡,，又是怎樣的傷痛呢！ Prada 一個(gè)百年品牌,，如今,，在新的時(shí)代，新的市場(chǎng)環(huán)境下,，前路依舊充滿棘刺，不由讓我想到了可口可樂(lè),，不得不換新裝,，想盡辦法的融進(jìn)消費(fèi)者的世界里！可見(jiàn),，不管什么企業(yè),，品牌的發(fā)展總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如果逃避了,，該如何伸直品牌的腰骨呢,？本文來(lái)自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處,！; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|470 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

經(jīng)典的話語(yǔ)無(wú)形的真理,，珍藏起來(lái)！: 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師權(quán)恩雷 2013-5-21 11:21; 經(jīng)典的話語(yǔ)無(wú)形的真理，珍藏起來(lái),！有一天,，狗問(wèn)狼；你有房子車子嗎,？狼說(shuō)沒(méi)有,。狗又問(wèn)；你有一日三餐和水果嗎,？狼說(shuō)沒(méi)有,。那你有人哄你玩帶你逛街嗎？狼說(shuō)沒(méi)有,。狗鄙視的說(shuō),；你真無(wú)能，怎么什么都沒(méi)有,！狼笑了,；我有不吃屎的個(gè)性，我有我追逐的目標(biāo),；我有你沒(méi)有的自由,；我是孤寂的狼，而你只是一只自以為幸福的狗,。一滴墨汁落在一杯清水里,，這杯水立即變色，不能喝了,；一滴墨汁融在大海里,，大海依然是蔚藍(lán)色的大海。為什么,？因?yàn)閮烧叩亩橇坎灰粯�,。不熟的麥穗直刺刺地向上挺著，成熟的麥穗低垂著頭,。為什么,？因?yàn)閮烧叩姆萘坎灰粯印捜輨e人,，就是肚量,；謙卑自己，就是份量,；合起來(lái),，就是一個(gè)人的質(zhì)量。有一對(duì)情侶,，他們高中相識(shí),，彼此相愛(ài)，大學(xué)去了美國(guó)，那個(gè)城市有一個(gè)殺人狂,，專殺戀人,，他們成為了殺人狂的犧牲品，他們被裝在機(jī)器上,，一分鐘腰部的刀會(huì)撕裂腹部,，生還的辦法是一個(gè)剪刀石頭布的游戲機(jī)，勝方生存,，他們決定共同出石頭一起死,，可是女孩死了，因?yàn)樗隽思舻�,，女孩出了布�? 雞生蛋,，雞也拉屎，但你肯定只吃蛋,，不吃屎的,，對(duì)雞如此，對(duì)人亦然,。每個(gè)出色的人,，都會(huì)生蛋，也會(huì)拉屎,，例如他很會(huì)開(kāi)公司,，那你就買他家股票來(lái)賺錢，至于他亂說(shuō)話,，你就不用學(xué),。你最要緊是多吃雞蛋，少理雞屎,，吸取營(yíng)養(yǎng),，壯大自己。很多人放著蛋不吃,，整天追究屎,，難道你靠吃屎能變壯大？師父問(wèn)：如果你要燒壺開(kāi)水,，生火到一半時(shí)發(fā)現(xiàn)柴不夠，你該怎么辦有的弟子說(shuō)趕快去找,，有的說(shuō)去借,，有的說(shuō)去買。師父說(shuō)：為什么不把壺里的水倒掉一些呢世事總不能萬(wàn)般如意,，有舍才有得,。—— 人生的許多尋找，不在于千山萬(wàn)水,，而在于咫尺之哈佛一調(diào)查報(bào)告說(shuō),，人生平均只有7次決定人生走向的機(jī)會(huì)，兩次機(jī)會(huì)間相隔約7年,，大概25歲后開(kāi)始出現(xiàn),，75歲以后就不會(huì)有什么機(jī)會(huì)了。這50年里的7次機(jī)會(huì),，第一次不易抓到,，因?yàn)樘贻p；最后一次也不用抓,，因?yàn)樘�,。這樣只剩5次，這里面又有兩次會(huì)不小心錯(cuò)過(guò),，所以實(shí)際上只有3次機(jī)會(huì)了,。老喇嘛對(duì)小喇嘛說(shuō)：當(dāng)你來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候，你在哭,，但別人都很開(kāi)心,；當(dāng)你離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候，別人都在哭,，你自己很喜悅,。所以，死亡并不可悲,、生命亦不可喜,。老人對(duì)他的孩子說(shuō)：“攥緊你的拳頭，告訴我什么感覺(jué),？”孩子攥緊拳頭：“有些累,！”老人：“試著再用些力！”孩子：“更累了,！有些憋氣,！”老人：“那你就放開(kāi)它！”孩子長(zhǎng)出一口氣：“輕松多了,！”老人：“當(dāng)你感到累的時(shí)候,，你攥得越緊就越累，放了它,，就能釋然許多,！”多簡(jiǎn)單的道理，放手才輕松,！哥坐地鐵,，身邊坐了一陌生大媽,。手機(jī)響起，大媽接電話,，十分爽朗地對(duì)著電話說(shuō)：啊,，我今天晚上沒(méi)空兒，車子壞了在坐地鐵,，找了一鴨子很帥的,，準(zhǔn)備去開(kāi)房呢！擁擠的車廂瞬間安靜……我瞥了一眼身旁的大媽,，轉(zhuǎn)回臉來(lái)的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)全車人都在盯著自己如果不小心丟掉100塊錢，好像丟在某個(gè)地方,，你會(huì)花200塊錢的車費(fèi)去把那100塊找回來(lái)嗎?一個(gè)愚蠢的問(wèn)題,，可類似事情卻在人生中不斷發(fā)生：被人罵了一句話，卻花了無(wú)數(shù)時(shí)間難過(guò),；為一件事情發(fā)火,，不惜損人不利已，不惜血本,，只為報(bào)復(fù),；失去一個(gè)人的感情，明知一切已無(wú)法挽回,，卻還傷心好久…… 弟子問(wèn)老師：＂您能談?wù)勅祟惖钠婀种巻�,？＂老師答道：“他們急于成長(zhǎng)，然后又哀嘆失去的童年,；他們以健康換取金錢,，不久后又想用金錢恢復(fù)健康。他們對(duì)未來(lái)焦慮不已,，卻又無(wú)視現(xiàn)在的幸福,。因此，他們既不活在當(dāng)下,，也不活在未來(lái),。他們活著仿佛從來(lái)不會(huì)死亡；臨死前,，又仿佛從未活過(guò),。” 山上廟里有尊雕刻精美的佛像,，前來(lái)拜佛的人絡(luò)繹不絕,。鋪在山路上的石階開(kāi)始抱怨：“大家同是石頭，憑什么我被人蹬來(lái)踩去,，你卻被人供在殿堂,？” 佛像笑了笑：“當(dāng)年，您只挨六刀,，做了一方石階,，而我經(jīng)歷了千刀萬(wàn)鑿之后，才有了現(xiàn)在的形狀,！” 「今天的坎坷,，都是為自己的未來(lái)塑造著形象。人生的一切不是算來(lái)的而是善來(lái)的,；不是求來(lái)的,，而是修來(lái)的。有時(shí)候,，你選擇與某人保持距離,，不是因?yàn)椴辉诤酰且驗(yàn)槟闱宄闹�,，他不屬于你�? 很多時(shí)候,，寧愿被誤會(huì)，也不想去解釋,。信與不信,，就在你一念之間。懂我的人,，何必解釋,。你必須很努力，才能做到看起來(lái)毫不費(fèi)力這么多年,，我一直在學(xué)習(xí)一件事情,，就是不回頭。只為自己沒(méi)有做過(guò)的事情后悔,，不為自己做過(guò)的事情后悔,。人生每一步行來(lái)，都是需要付出代價(jià)的,。我得到了我想要的一些,，失去了我不想失去的一些。可這世上的蕓蕓眾生,，誰(shuí)又不是這樣呢,。事無(wú)所祈，心有堅(jiān)毅,，盡量的快樂(lè),。人需要沉淀，要有足夠的時(shí)間去反思,，才能讓自己變得更完美. 你的父母正在為你打拼,，這就是你今天堅(jiān)強(qiáng)的理由不要臉這事,，如果干的好，叫心理素質(zhì)過(guò)硬愛(ài)上一個(gè)人容易,，等平淡了后,，還堅(jiān)守那份諾言，就不容易了,。在平淡的時(shí)候,，遇見(jiàn)另一個(gè)讓自己動(dòng)心的人，總會(huì)覺(jué)得自己應(yīng)該跟著感覺(jué)走,，離開(kāi)舊人,，去追求此刻感受到的驚心動(dòng)魄的真愛(ài)，其實(shí)再過(guò)五年回過(guò)頭來(lái)看,，也不過(guò)如是,。激情是會(huì)變麻木的。當(dāng)在愛(ài)里傷害了別人,，最終,，自己會(huì)受到傷害。平平淡淡才是真,。一滴水解不了干渴,，但給人滋潤(rùn)；一粒米解不了饑餓,，但給人希望,；一絲風(fēng)解不了炎熱，但給人向往,；一句話解不了思念,，但給你溫馨；一條微博解不了心結(jié),，但給你漣漪,。人生的許多平凡、平淡,、平庸,，常歸因于一個(gè)字：怕。怕得到的會(huì)失去,，怕轉(zhuǎn)身了就是永別,，怕摔跤后再也起不來(lái)，在怕中畏首畏尾,，終究裹足不前,。人生就是一條路，走一步有一步的景觀,。上帝不會(huì)眷顧誰(shuí),，你有勇氣放棄,，才有機(jī)會(huì)得到。華麗的跌倒,，勝過(guò)無(wú)謂的徘徊,；哪怕敗得徹底，就當(dāng)趕上了命運(yùn)的另一盛宴,。時(shí)間，讓深的東西越來(lái)越深,，讓淺的東西越來(lái)越淺,。看的淡一點(diǎn),，傷的就會(huì)少一點(diǎn),，時(shí)間過(guò)了，愛(ài)情淡了,，也就散了,。最使人疲憊的往往不是道路的遙遠(yuǎn)，而是你心中的郁悶,；最使人頹廢的往往不是前途的坎坷,，而是你自信的喪失；最使人痛苦的往往不是生活的不幸,，而是你希望的破滅,；最使人絕望的往往不是挫折的打擊，而是心靈的死亡,。所以我們凡事要看淡些,，心放開(kāi)一點(diǎn)，一切都會(huì)變好,！轉(zhuǎn)身,，不是軟弱，更不是退讓,，是一種胸懷和善良. 如果你會(huì)因?yàn)槊悦６鵁⿶勒f(shuō)明你還希望進(jìn)步,；如果你會(huì)因?yàn)殄e(cuò)過(guò)而后悔說(shuō)明你懂得了珍惜；如果你會(huì)因?yàn)槭《纯嗾f(shuō)明你不是為失敗而來(lái),；如果你會(huì)因?yàn)閭亩餮蹨I說(shuō)明你還想活得快樂(lè),；人活在世上，本來(lái)就沒(méi)有一帆風(fēng)順的事,，關(guān)鍵在你如何面對(duì),，只要跨過(guò)去，你的人生也會(huì)隨之而改寫,。一個(gè)人不可能犯同樣的錯(cuò)誤兩次,，第二次還這樣做,，已經(jīng)不再是犯錯(cuò)，那是你的選擇,。人生只有走出來(lái)的美麗,，沒(méi)有等出來(lái)的輝煌人生里面總是有所缺少，你得到什么,，也就失去什么,，重要的是你應(yīng)該知道自己到底要什么。追兩只兔子的人,，難免會(huì)一無(wú)所獲,。很多時(shí)候，那些我們無(wú)法改變的事情,，最終改變了我們,。我們時(shí)刻都在失去，失去時(shí)間,，失去生命,，失去財(cái)富，失去機(jī)會(huì),。我們努力的想去擁有更多的精彩,，可惜只有兩只手，所以必須學(xué)會(huì)選擇,，學(xué)會(huì)放棄,，要清楚哪些是我們不需要的。如果心的欲望太大,，什么都想抓,，可能最后什么也抓不牢，只有學(xué)會(huì)放棄,，才能更好地持有,。選擇和放棄，輪回路上始終與我們?nèi)缬半S形,。當(dāng)你走上不一樣的路,，你才能看到和別人不一樣的風(fēng)景。任何事情都應(yīng)該去嘗試一下,，因?yàn)槟銦o(wú)法知道,，什么樣的事或者什么樣的人將會(huì)改變你的一生。一個(gè)人起碼要在感情上失戀一次,，在事業(yè)上失敗一次,，在選擇上失誤一次，才能真正的長(zhǎng)大。所以,，別怕輸不起,，一切來(lái)得及。并不是你面對(duì)了,，任何事情都能改變,。但是，如果你不肯面對(duì),，那什么也變不了,。很多時(shí)候我們不知道，卻假裝知道,；很多事情我們知道,，卻假裝不知道；很多時(shí)候我們不開(kāi)心,，卻假裝很開(kāi)心。：其實(shí)文憑不過(guò)是一張火車票,，清華的軟臥,，本科的硬臥，�,？频挠沧�,，民辦的站票，成教的在廁所擠著,�,；疖嚨秸荆枷萝囌夜ぷ�,，才發(fā)現(xiàn)老板并不太關(guān)心你是怎么來(lái)的,，只關(guān)心你會(huì)干什么每天晚上疲勞的睡在床上時(shí)，才感覺(jué)真真切切地過(guò)了一天,。人生最重要的不僅是努力,，還有方向。壓力不是有人比你努力,，而是比你牛叉幾倍的人依然比你努力,。即使看不到未來(lái)，即使看不到希望,，也依然相信,，自己錯(cuò)不了，自己選的人生錯(cuò)不了,。第二天叫醒我的不是鬧鐘,，其實(shí)，還是夢(mèng)想葉子的離開(kāi)，不是風(fēng)的追求,，也不是樹的挽留,，而是命運(yùn)的安排，自然的選擇,；該來(lái)的會(huì)來(lái),，該走的會(huì)走，有時(shí)候離開(kāi)并不意味著結(jié)束,，而是——另一種開(kāi)始,！要想活得灑脫，就一定要有不計(jì)得失的心態(tài),。有些誤解,，不談是個(gè)結(jié)，談開(kāi)了是個(gè)疤,，唯求內(nèi)心坦然,。不寬恕和原諒他人，首先是苦了自己,。永遠(yuǎn)寬恕他人,，不論他有多壞，甚至傷害過(guò)你,�,？傆幸槐疲达嬋讼茸�,；總有一句話,，欲語(yǔ)淚先流。等到你老眼昏花的時(shí)候也許會(huì)發(fā)現(xiàn),，眼下的隱忍和寬恕,，是多么的值得。有時(shí)候,，你不要想太多,，跟著自己的心走，走到哪算哪,。做的再好,，也還是有人指指點(diǎn)點(diǎn)；你即便一塌糊涂,，也還是有人唱贊歌,。所以不必掉進(jìn)他人的眼神，你需要討好的,，僅僅是你自己,。每個(gè)人都會(huì)累,，沒(méi)人能為你承擔(dān)所有的傷悲，人總有那么一段時(shí)間要學(xué)會(huì)自己長(zhǎng)大,。別人欺負(fù)你,，對(duì)你而言是種修行。而把別人的壞,，用一巴掌抽回去,，其實(shí)也是種修行。做人就是這么回事,，別人欺負(fù)你,，覺(jué)得無(wú)所謂就當(dāng)他放了個(gè)屁。如果你心中怒火難遏,，那就狠狠甩個(gè)耳光回去,。去他媽的風(fēng)度形象，能讓你笑著面對(duì)生活的,，就是最好方法,。憋屈著祝人幸福，是這世上最蠢的事情,。人生也像坐火車一樣,，過(guò)去的景色那樣美，讓你流連不舍,，可是你總是需要前進(jìn)，會(huì)離開(kāi),，然后你告訴自己,，沒(méi)關(guān)系，我以后一定還會(huì)再來(lái)看,，可其實(shí),，往往你再也不會(huì)回去。流逝的時(shí)間,，退后的風(fēng)景,，邂逅的人，終究是漸行漸遠(yuǎn),。如果你定一個(gè)高得離譜的目標(biāo),，就算失敗了，那你的失敗也在任何人的成功之上,。現(xiàn)在的我你愛(ài)理不理,。記住未來(lái)的我，你高攀不起,。對(duì)你不好的人,，你不要太介意，沒(méi)有人有義務(wù)要對(duì)你好；你學(xué)到的知識(shí),，就是你擁有的武器,，可以白手起家，但不可以手無(wú)寸鐵,；你怎么待人,，并不代表別人怎么待你，如果看不透這一點(diǎn),，只會(huì)徒增煩惱,；親人只有一次的緣分，好好珍惜,，下輩子,，無(wú)論愛(ài)與不愛(ài)，都不會(huì)再見(jiàn),。無(wú)論有多困難,，都堅(jiān)強(qiáng)地抬頭挺胸，告訴所有人,，你并非他們想象的那樣不堪一擊,。這個(gè)世界，看你笑話的人,，永遠(yuǎn)比在乎你的多,。別沮喪，生活就像心電圖,，一帆風(fēng)順就證明你掛了選擇一個(gè)欣賞你的人,，而不是需要自己去討好的人。有時(shí)候,，順其自然,，你才會(huì)知道那些事是否值得擁有什么都不說(shuō)，不代表我什么都不懂,。有一種忍讓,，就叫沉默。對(duì)過(guò)去戀戀不舍的人,，成就不了未來(lái),。這個(gè)世界上唯一不會(huì)變的，就是這個(gè)世界隨時(shí)都在變,。你必須相信時(shí)間的力量,，所以，請(qǐng)盡快從過(guò)去中走出來(lái),，釋懷過(guò)去,，總結(jié)過(guò)去,，而不是一天到晚地琢磨著回到過(guò)去。過(guò)去的種種,，對(duì)現(xiàn)在的你已經(jīng)毫無(wú)意義,，仰一仰你的頭，看看前面崎嶇的路,，好好地接著前進(jìn)吧,。總要等到過(guò)了很久，總要等退無(wú)可退,，才知道我們?cè)H手舍棄的東西,，在后來(lái)的日子里，再也遇不到了,。你以為不可失去的人,，原來(lái)并非不可失去。你流干了眼淚,，自有另一個(gè)人逗你歡笑,。你傷心欲絕，然后發(fā)現(xiàn)不愛(ài)你的人,，根本不值得你為之傷心,。今天回首，何嘗不是一個(gè)喜�,�,？情盡時(shí)，自有另一番新境界,，所有的悲哀也不過(guò)是歷史,。你花六塊八買個(gè)便當(dāng)吃，覺(jué)得很節(jié)省,，有人在路邊買了七毛錢饅頭吞咽后步履匆匆；你八點(diǎn)起床看書,，覺(jué)得很勤奮,，上微博發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的同學(xué)八點(diǎn)就已經(jīng)在面對(duì)繁重的工作；你周六補(bǔ)個(gè)課,，覺(jué)得很累,，打個(gè)電話才知道許多朋友都連續(xù)加班了一個(gè)月。親愛(ài)的,，你真的還不夠苦,，不夠勤奮和努力。為人處事靠自己,，背后評(píng)說(shuō)由他人,。有時(shí)太在意耳邊的聲音,，決策優(yōu)柔寡斷，行動(dòng)畏首畏尾,，最終累了心靈困了精神,。就算做得再好，也會(huì)有人指指點(diǎn)點(diǎn),；即便一塌糊涂,，亦能聽(tīng)到贊歌。能夠拯救你的,，只能是你自己,，不必糾結(jié)于外界的評(píng)判，不必掉進(jìn)他人的眼神,，不必為了一味討好而扭曲了自己,。你真的介意真的在乎真的想要真的渴望的話，你一定能夠做到的,。什么事情都沒(méi)有想象的那么難,。但，每一天每一小時(shí)每一分鐘都清醒的做到,，這很難很難,。決定命運(yùn)的并不是天上掉下來(lái)的一個(gè)大大的機(jī)會(huì)，而是每一分鐘里你做的一個(gè)微小的選擇,。所有的差別就只在那一分鐘里,。人生不如意的時(shí)候，是上帝給的長(zhǎng)假,，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該好好享受假期,。突然有一天假期結(jié)束，時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),，人生才是真正開(kāi)始了,。多遭遇幾次不翼而飛，不脛而走和不告而別,，你會(huì)知道的,，強(qiáng)大比幸福更可靠。人生太短,，短到來(lái)不及浪費(fèi)時(shí)間去恨任何一個(gè)人,。小三要扶正也不是不可能，但你得有耐性,。經(jīng)的起折騰,，在別人口水淹沒(méi)你之前，游過(guò)第三者這池臟水,，還能干凈上岸,。才能修得正果,。我們重復(fù)做什么，就會(huì)成為什么樣的人,！優(yōu)秀不是一個(gè)行為,，而是一個(gè)習(xí)慣！這輩子最對(duì)不起的就是自己的心了,，讓它疼了一次又一次,。避免失望的最好辦法就是不寄希望于任何人任何事。挫折經(jīng)歷的太少,，所以才把一些瑣碎的小事看得很重要,。有時(shí)候，你必須放手,，才能明白是否它真的值得你擁有,。生命如同一個(gè)劇本：重要的不是它有多長(zhǎng)而是演出是否精彩。一念放下,，萬(wàn)般自在,。相信自己，你能作繭自縛,，就能破繭成蝶,。只有等到物是人非之后，人才會(huì)懂得懷念,；總是在我們最不懂的時(shí)候,，錯(cuò)過(guò)的東西卻是最真。【禪理】“空”是人生的最高境界,。只有空的杯子才可以裝水,，空的房子才可以住人。每一個(gè)容器的利用價(jià)值在于它的空,�,？帐且环N度量和胸懷，空是有的可能和前提,，空是有的最初因緣,。佛經(jīng)里有“一空萬(wàn)有”和“真空妙有”的禪理。人生如茶,，空杯以對(duì)，才有喝不完的好茶,，才有裝不完的歡喜和感動(dòng),。看透的人，處處是生機(jī),；看不透的人,，處處是困境,。拿得起的人，處處是擔(dān)當(dāng),；拿不起的人,，處處是疏忽。放得下的人,，處處是大道,；放不下的人，處處是迷途,。想得開(kāi)的人,，處處是春天；想不開(kāi)的人,，處處是凋枯,。------ 做什么樣的人，決定權(quán)在自己,；有什么樣的生活,，決定權(quán)也在自己。一個(gè)人,，如果你不逼自己一把,，你根本不知道自己有多優(yōu)秀。一個(gè)人,，想要優(yōu)秀,，你必須要接受挑戰(zhàn)；一個(gè)人,，你想要盡快優(yōu)秀,，就要去尋找挑戰(zhàn)；一個(gè)人,，敢聽(tīng)真話,，需要勇氣；一個(gè)人敢說(shuō)真話,，需要魄力,；一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到,；一個(gè)人的成長(zhǎng),，必須通過(guò)磨練！你狠得下心逼自己一把么,？舍得既是一種處世的哲學(xué),，也是一種做人做事的藝術(shù)。凡是大善之人都能舍,，凡是大智之人都敢舍,；有舍有得,，不舍不得；乞丐一生過(guò)著“得”的日子,，善人一世過(guò)著“舍”的生活,。生活中苛求得太多，你就會(huì)背負(fù)得太重,�,！按笊帷笔怯写筮h(yuǎn)見(jiàn)的一種境界，而大舍的必然結(jié)果是“大得”,。你可以減肥,、化妝、買漂亮衣服,，但不要因?yàn)槟腥硕鲞@些,。就算全世界都喜歡美貌，你也要相信,，總有一個(gè)人會(huì)因?yàn)閮?nèi)心而愛(ài)上你,。哪怕你是人群中微不足道的，他也會(huì)看見(jiàn)你,，喜歡你,，取悅你。好男人就不許女人改變自己,，他會(huì)用愛(ài),，讓你驕傲起來(lái)！每一個(gè)努力,，奮斗的人都是值得尊重的,。有些事情我不看透，不是我太笨,，只是我太善良,。即使臉上的泥土也不能阻止眼中的光芒~ 內(nèi)心的純凈能使精神得到堅(jiān)強(qiáng)! 如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干,，要么就閉嘴不言,。初出茅廬，往往眼高手低,，心高氣傲,，大事做不了，小事不愿做,。不要養(yǎng)成挑三揀四的習(xí)慣,。不要雨天煩打傘，不帶傘又怕淋雨，處處表現(xiàn)出不滿的情緒,。記住，不做則已,，要做就要做好,。無(wú)論如何選擇，只要是自己的選擇,，就不存在對(duì)錯(cuò)后悔,。過(guò)去的你不會(huì)讓現(xiàn)在的你滿意，現(xiàn)在的你也不會(huì)讓未來(lái)的你滿意,。當(dāng)初有膽量去選同樣該有勇氣把后果承受,。所謂一個(gè)人的長(zhǎng)大，也便是敢于慘烈地面對(duì)自己：在選擇前,，有一張真誠(chéng)堅(jiān)定的臉,；在選擇后，有一顆不拋棄不放棄的心,。成功的速度一定要超過(guò)父母老去的速度,。要努力了！,！只要我們有勇氣追求,，所有的夢(mèng)想都有可能實(shí)現(xiàn)。人活一世重要的是經(jīng)歷,�,？嘁埠茫瑯�(lè)也好,，過(guò)去的不再重提,，追憶過(guò)去，只能徒增傷悲,，當(dāng)你掩面嘆息的時(shí)候,，時(shí)光已逝，幸福也從你的指縫悄悄的溜走,。世上沒(méi)有不平的事,，只有不平的心。不去怨,，不去恨,，淡然一切，往事如煙,。經(jīng)歷了,，醉了，醒了，碎了,，結(jié)束了,，忘記吧！珍惜現(xiàn)有的生活,，幸福就在你身邊,。不保留的，才叫青春,。不解釋的,，才叫從容。不放手的,，才叫真愛(ài),。不完美的，才叫人生,。感人熱電影：盡孝是最等不起的事情,，有空沒(méi)空，�,；丶铱纯� 如果你是正確的,，不要過(guò)多地爭(zhēng)辯，把對(duì)方逼上絕路,，也就斷了自己的退路,；如果你是優(yōu)秀的，不要肆意地賣弄,，別人會(huì)在你的做作中遠(yuǎn)離,；如果你是痛苦的，不要逢人就傾訴,，誰(shuí)都有自己的煩惱,，莫把朋友演繹成了陌路；如果你是寂寞的,，那就在孤獨(dú)中慢慢沉淀自己,，人生本就根植于寂寞的土壤里。誰(shuí)都有脾氣,，但要學(xué)會(huì)收斂,，在沉默中觀察，在冷靜中思考,，別讓沖動(dòng)的魔鬼,，釀成無(wú)可挽回的錯(cuò)；誰(shuí)都有夢(mèng)想,，但要立足現(xiàn)實(shí),，在拼搏中靠近,，在忍耐中堅(jiān)持，別把它掛在嘴邊,，常立志者無(wú)志,；誰(shuí)都有底線，但要懂得把握,，大事重原則,，小事有分寸，不講情面難得別人支持,，過(guò)分虛偽亦讓人避而遠(yuǎn)之。放棄是一種智慧,，缺陷是一種恩惠：當(dāng)你擁有六個(gè)蘋果的時(shí)候,，應(yīng)把五個(gè)拿出來(lái)給別人吃，表面你丟了五個(gè)蘋果,，實(shí)際上卻得到五個(gè)人的友情和好感,。當(dāng)別人有了別的水果，也一定會(huì)和你分享,，你會(huì)得到一個(gè)橘子一個(gè)梨,，最后你可能得到了五種不同的水果，五種不同的味道,，五種不同的顏色,，五個(gè)人的友誼。 “人一定要想清三個(gè)問(wèn)題,，第一你有什么,，第二你要什么，第三你能放棄什么,�,！睂�(duì)于多數(shù)人而言：有什么，很容易評(píng)價(jià)自己的現(xiàn)狀,；要什么,，內(nèi)心也有明確的想法；最難的是,，不知道或不敢放棄什么——這點(diǎn)恰能決定你想要的東西能否真正實(shí)現(xiàn),，沒(méi)有人可以不放棄就得到一切。佛說(shuō),，生命中的許多東西是可遇不可求,，刻意強(qiáng)求的得不到，而不曾被期待的往往會(huì)不期而至,。因此,，要擁有一顆安閑自在的心,，一切隨緣，順其自然,，不怨怒,，不躁進(jìn)，不過(guò)度,，不強(qiáng)求,，不悲觀，不刻板,，不慌亂,，不忘形，不以物喜,，不以己悲,。心鬼為愧，心中有鬼也,。斬心為慚,，斬除心中之鬼，是為慚愧,。人若知慚愧,，常斬心中鬼，則鬼無(wú)處藏?zé)o處生,。心中無(wú)鬼則問(wèn)心無(wú)愧,。自由不是想干什么就干什么，而是想不干什么就有能力不干什么我們能做的只是要拼盡全力,，即使邁出的步子再小,，我們也比昨天更接近自己的目標(biāo)。每個(gè)人的心里都潛藏著一條悲傷的河流,。你有你的疼痛,，我有我的艱辛，并非不懂,，只是無(wú)暇顧及,。如人飲水，冷暖自知,。想要溫存永生,，只需嘴角上揚(yáng)，那就是最美好的故事,。我若不堅(jiān)強(qiáng),，沒(méi)人會(huì)懂我到底有多痛。我若不堅(jiān)強(qiáng),，沒(méi)人會(huì)懂我到底要怎么繼續(xù)生活下去,。我若不堅(jiān)強(qiáng),，沒(méi)人知道我經(jīng)歷的生活。我若不堅(jiān)強(qiáng),，沒(méi)人知道我微笑背后所隱藏的傷痛要怎么激勵(lì),。我若不堅(jiān)強(qiáng)，沒(méi)人知道我在想哭的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)原來(lái)沒(méi)有了眼淚,。倘若不堅(jiān)強(qiáng),，懦弱給誰(shuí)看寧愿跑起來(lái)被拌倒無(wú)數(shù)次，也不要規(guī)規(guī)矩矩走一輩子,。世界上,，真的會(huì)有那么一個(gè)人默默關(guān)注著你，疼愛(ài)著你,，卻永遠(yuǎn)不再靠近你,。據(jù)說(shuō)，你流出來(lái)的眼淚,，是你腦子里進(jìn)的水。有些事,，不是不在意,，而是在意了又能怎樣。人生沒(méi)有如果,，只有后果和結(jié)果,。成熟，就是用微笑來(lái)面對(duì)一切小事,。有的人本來(lái)幸福著,，卻看起來(lái)很煩惱；有的人本來(lái)該煩惱,，卻看起來(lái)很幸福,。活得糊涂的人,，容易幸福,；活得清醒的人，容易煩惱,。這是因?yàn)�,，清醒的人看得太真切，一較真,，生活中便煩惱遍地,；而糊涂的人，計(jì)較得少,，雖然活得簡(jiǎn)單粗糙,，卻因此覓得了人生的大滋味,。許多人的所謂成熟，不過(guò)是被習(xí)俗磨去了棱角,，變得世故而實(shí)際了,。那不是成熟，而是精神的早衰和個(gè)性的夭亡,。真正的成熟,，應(yīng)當(dāng)是獨(dú)特個(gè)性的形成，真實(shí)自我的發(fā)現(xiàn),，精神上的結(jié)果和豐收有些人,，你以為可以見(jiàn)面的。有些事,，你以為可以一直繼續(xù)的,。然后，也許在你轉(zhuǎn)身的那個(gè)剎那,。有些人,，你就再也見(jiàn)不到了。當(dāng)太陽(yáng)落下,，又升起來(lái)的時(shí)候,，一切都變了，一不小心就再也回不去了一句道歉的話,，可能平息一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),。一句刻薄的話，可能令人把心傷透,。一句勸慰的話,可能治愈別人的傷口,。一句公道的話,可能讓人感激你一生。一句謊言,可能讓你失掉人心,。一句直白的話,可能使緊張的氣氛升級(jí),。一句贊美的話,可能化解一場(chǎng)危機(jī)。有些人一直沒(méi)機(jī)會(huì)見(jiàn),，等有機(jī)會(huì)見(jiàn)了,，卻又猶豫了。有些事一直沒(méi)機(jī)會(huì)做,，等有機(jī)會(huì)了,，卻不想再做了。有些話埋藏在心中好久,，沒(méi)機(jī)會(huì)說(shuō),，等有機(jī)會(huì)說(shuō)的時(shí)候，卻說(shuō)不出口了,。有些愛(ài)一直沒(méi)機(jī)會(huì)愛(ài),，等有機(jī)會(huì)了,，已經(jīng)不愛(ài)了。有些話有很多機(jī)會(huì)說(shuō)的,，卻想著以后再說(shuō),，要說(shuō)的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了,。你整天愁眉,，自然生就苦臉；你一臉怒氣,，必定生成怨相,；你樂(lè)觀和善，當(dāng)然慈眉善目,。哲人道：10歲前的相貌,，是父母給的，30歲后的相貌,，是自己修的,。——表情是瞬間的相貌,，相貌是凝固了的表情,。從今天開(kāi)始，每天微笑吧,，世上除了生死，都是小事在三十歲之前,，及時(shí)回頭,，改正。從此褪下幼稚的外衣,。將智慧帶走,。然后，要做一個(gè)合格人,。開(kāi)始負(fù)擔(dān),，開(kāi)始頑強(qiáng)地愛(ài)著生活，愛(ài)著世界,�,！獜垚�(ài)玲每個(gè)人都有歷史，你也有,，我也有,，我們?cè)儆鲆?jiàn)對(duì)方之前，都有自己的經(jīng)歷,，過(guò)去沒(méi)有辦法改變,，也因?yàn)檫^(guò)去變成了現(xiàn)在的你和我,。我們遇見(jiàn)、相愛(ài),，我們能改變的只有將來(lái)�,，F(xiàn)在的每一刻都決定著將來(lái)，將來(lái)的每一刻都在我們的手心里,。為你的難過(guò)而快樂(lè)的是敵人,，為你的快樂(lè)而快樂(lè)的是朋友，為你的難過(guò)而難過(guò)的就是那些該放進(jìn)心底的人,。有些故事,，不一定要講給所有人聽(tīng)；有些悲傷,，不一定誰(shuí)都會(huì)懂,；有些傷口，時(shí)間久了就會(huì)慢慢長(zhǎng)好,；有些委屈,，受過(guò)了想通了也就釋然了；有些傷痛,，忍過(guò)了疼久了也成習(xí)慣了,；有些藏在心底的話，不想說(shuō)也就沒(méi)必要說(shuō)了,。其實(shí),，并不是所有的痛，都可以吶喊,；不是所有的愛(ài),，都可以表白。人生最重要的并不是努力,，而是方向,。壓力不是有人比你努力，而是比你牛叉幾倍的人依然比你努力,。即使看不到未來(lái),，即使看不到希望，也依然相信：自己錯(cuò)不了,，自己選的人錯(cuò)不了,，自己選的人生錯(cuò)不了。每天早上,，叫醒你的不只是鬧鐘,，還有夢(mèng)想。我努力賺錢的目的，就是想讓我媽在給自己買東西的時(shí)候能像給我買東西的時(shí)候一樣干脆一個(gè)男人,，經(jīng)歷了生死,、愛(ài)恨、委屈,、是非這四堂課會(huì)變得更成熟,，經(jīng)歷的痛苦越多，男人就越發(fā)變得寬容,、堅(jiān)強(qiáng),、睿智、勇敢,、幽默當(dāng)一人個(gè)忽略你時(shí),，不要傷心，每個(gè)人都有自己的生活,，誰(shuí)都不可能一直陪你,。不要對(duì)一個(gè)人太好，因?yàn)槟憬K會(huì)發(fā)現(xiàn),，這樣時(shí)間久了,，那個(gè)人是會(huì)習(xí)慣的，然后把你做的一切看作是理所應(yīng)當(dāng),。其實(shí)本來(lái)是可以蠢到不計(jì)代價(jià)不顧回報(bào)的,，但現(xiàn)實(shí)總是讓人寒了心。其實(shí)你明明知道,，最卑賤不過(guò)感情,，最涼不過(guò)是人心。那么多當(dāng)時(shí)你覺(jué)得快要要了你的命的事情,，那么多你覺(jué)得快要撐不過(guò)去的境地,，都會(huì)慢慢的好起來(lái)。就算再慢,，只要你愿意等,，它也愿意成為過(guò)去,。而那些你暫時(shí)不能戰(zhàn)勝的,，不能克服的，不能容忍的,，不能寬容的,，就告訴自己，凡是不能殺死你的,，最終都會(huì)讓你更強(qiáng),。有些人離開(kāi)就是離開(kāi)了，漸漸地,，生活會(huì)變得沒(méi)有什么不同,，仿佛那個(gè)人不是消失了,，而是從未曾出現(xiàn)過(guò)。這是我們所希望的,，也是必需承認(rèn)的,。原來(lái)我們沒(méi)有那么重要，原來(lái)我們并非不可遺忘,，面對(duì)時(shí)間,，我們都一樣。有些事注定成為故事,，有些人注定成為故人,，有些路注定要一個(gè)人走。一些人,，一些事,，闖進(jìn)生活，得到了,，失去的,，昨天的悲傷，今天的快樂(lè),，喜怒哀樂(lè)都要記得,。當(dāng)這一切都成了回憶，在我們記憶中又會(huì)留下了什么,？很多事,，過(guò)去了；很多人,，離開(kāi)了,。經(jīng)歷的多了，心就堅(jiān)強(qiáng)了,，路就踏實(shí)了,。我希望找到這樣一個(gè)人，即使我微笑著說(shuō)“我還好”的時(shí)候,，他也能察覺(jué)得到我的痛苦,。一樣?xùn)|西，如果你太想要,，就會(huì)把它看得很大,，甚至大到成了整個(gè)世界，占據(jù)了你的全部心思,。我的勸告是,，最后無(wú)論你是否如愿以償，都要及時(shí)從中跳出來(lái)，如實(shí)地看清它在整個(gè)世界中的真實(shí)位置,，亦即它在無(wú)限時(shí)空中的微不足道,。這樣，你得到了不會(huì)忘乎所以,，沒(méi)有得到也不會(huì)痛不欲生,。沒(méi)有結(jié)局的感情，總要結(jié)束,；不能擁有的人,，總會(huì)忘記。人生沒(méi)有永遠(yuǎn)的傷痛,，再深的痛,，傷口總會(huì)痊愈。人生沒(méi)有彩排,，好好珍惜現(xiàn)在,，把握生命中的一分一秒。人生沒(méi)有如果,，只有后果和結(jié)果,，過(guò)去的不再回來(lái)，回來(lái)的不再完美,。沒(méi)有過(guò)不去的坎,，只有過(guò)不去的人。慢慢地,，不再流淚,；慢慢地，一切都會(huì)過(guò)去你想的越多,，遇到的麻煩就會(huì)越多,；什么都不想，反倒一點(diǎn)麻煩沒(méi)有,。你怕的越多,，欺負(fù)你的人就越多；什么都不怕了,，反倒沒(méi)人敢欺負(fù)你,。這世界就這樣，你人品好,，別人就來(lái)占你的便宜,。你橫一點(diǎn),，反倒是都來(lái)討好你,。別一味地退讓，當(dāng)你受到委屈時(shí)，要勇敢地說(shuō)No,！人生有兩種境界：一是痛而不言,，二是笑而不語(yǔ)。痛而不言是一種智慧,，人生在世,，往往會(huì)因這樣或那樣的傷害而心痛不已。對(duì)堅(jiān)強(qiáng)的人來(lái)說(shuō),，累累傷痕是生命賜予的最好禮物,；笑而不語(yǔ)是一種豁達(dá)，朋友間的戲虐,，遭人誤解后的無(wú)奈,，過(guò)多的言辭申辯反讓人覺(jué)得華而不實(shí)，莫不如留下一抹微笑,，任他人作評(píng),。有時(shí)候，得不到是一種苦,；有時(shí)候得到,，也是一種苦。人生在世,，總有很多事難兩全,。無(wú)求則品自高，放下也就是一份灑脫與超然一個(gè)人在外闖蕩,，受了再大的委屈,，也不要放棄，不要流淚,，要記在心里,，早晚有一天，你會(huì)成功的,。不要做讓自己后悔的事,，要做，就做讓別人后悔的事,。不要輕易相信誓言和承諾,，事實(shí)能證明一切，真正愛(ài)你的人,，不會(huì)給你太多的誓言和承諾,。一輩子不長(zhǎng)，不要讓自己總是活在回憶里,。人生中那些閃光的句子： 1,、生活中其實(shí)沒(méi)有絕境,，絕境在于你自己的心沒(méi)有打開(kāi)； 2,、人生最重要的價(jià)值是心靈的幸福,，而不是任何身外之物； 3,、運(yùn)氣永遠(yuǎn)不可能持續(xù)一輩子,，能幫助你持續(xù)一輩子的東西只有你個(gè)人的能力； 4.,、哪怕是最沒(méi)有希望的事情,，只要堅(jiān)持去做，到最后就會(huì)擁有希望,。【給自己的五句話】1,、再難也要堅(jiān)持。2,、再好也要淡泊,。3、再差也要自信,。4,、再多也要節(jié)省。5,、再冷也要熱情【受惠終生七句話】1.知足,。誰(shuí)不知足，誰(shuí)就不會(huì)幸福,。2.寬容,。當(dāng)你的愛(ài)心大于怨恨心的時(shí)候,會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生。3.助人,。幫助別人就是幫助自己,。4.看開(kāi)：計(jì)算而不計(jì)較，只求耕耘,，莫問(wèn)收獲,。5.感恩：好壞順逆都那時(shí)感恩。6.放棄：放棄是一種智慧,，缺陷是一種恩惠,。7.優(yōu)秀：讓優(yōu)秀成為習(xí)慣。【年輕人必須思考的4大問(wèn)題】1,、什么是失�,。糠艞壘褪亲畲蟮氖�,。2,、什么叫堅(jiān)強(qiáng),？經(jīng)歷許多磨難、委屈,、不爽，你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng),。3,、你的職責(zé)是什么？比別人多勤奮一點(diǎn),、多努力一點(diǎn),、多一點(diǎn)理想，這就是你的職責(zé),。4,、傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話,，智慧者用心講話,。【送給自己】(1)、別和小人過(guò)不去,，因?yàn)樗緛?lái)就過(guò)不去;(2),、別和社會(huì)過(guò)不去，因?yàn)槟銜?huì)過(guò)不去; (3),、別和自己過(guò)不去,，因?yàn)橐磺卸紩?huì)過(guò)去;(4)、別和親人過(guò)不去,，因?yàn)樗麄儠?huì)不讓你過(guò)去; (5),、別和往事過(guò)不去，因?yàn)樗呀?jīng)過(guò)去;(6),、別和現(xiàn)實(shí)過(guò)不去,，因?yàn)槟氵€要過(guò)下去。【讓內(nèi)心變強(qiáng)大的5個(gè)貼士】①空虛無(wú)聊的時(shí)候就讀書,，在低落和空閑的時(shí)候,，你最能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)；②做一個(gè)簡(jiǎn)單的人,，平和而執(zhí)著,，謙虛而無(wú)畏；③不庸人自擾,，不玩弄心計(jì),，不打壞心眼，但偶爾可現(xiàn)實(shí)和虛偽一下,，因?yàn)榇蠹艺l(shuí)都不喜歡硬邦邦的人,；④懂得傾聽(tīng)別人的忠告,，懂得分辨別人的贊美；⑤不要太八卦,。【改變命運(yùn)的八個(gè)關(guān)鍵詞】1,、忍耐：不是膽怯懦弱。2.,、放棄：除了生命,，沒(méi)有什么不能割舍。3,、壓力：想開(kāi)了就是天堂,。4、豁達(dá)：生命本身就是幸福,。 5,、執(zhí)著：在枯葉凋零的時(shí)候等待春天。6,、放縱：駕馭自己是一生的功課,。7、感恩：懂得回報(bào)是可貴的品格,。8,、釋懷：將心事交給清風(fēng)。【受用一生的智慧】1,、一個(gè)人雖然可以選擇許多路,，但不能同時(shí)走兩條路。2,、一步登不上高山,，但一步不慎，卻能從懸崖上掉下來(lái),。3,、向昨天要經(jīng)驗(yàn)，向今天要成果,，向明天要?jiǎng)恿Α?,、寧肯與好人一起咽糟糠，也不能與壞人一起吃筵席,。5,、人生道路上的每一個(gè)里程碑，都刻著兩個(gè)字“起點(diǎn)”,。【少走彎路十大忠告】1,、買個(gè)鬧鐘,別遲到2、不喜歡現(xiàn)在的工作,要么辭職,要么閉嘴3,、學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)4,、走運(yùn)時(shí)做好倒霉的準(zhǔn)備5,、別像玻璃那樣脆弱6、管住嘴巴7,、機(jī)會(huì)不會(huì)失掉,你失掉自有別人得到8,、若電話老不響,你該打出去9、別因年齡大而草率結(jié)婚10,、寫出你一生要做的事情,放在皮夾里經(jīng)常拿出來(lái)看,。【學(xué)會(huì)自我提醒】1、人生沒(méi)有如果,，只有后果和結(jié)果,。2,、成功的人不是贏在起點(diǎn),，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。3,、人生就八個(gè)字,，喜怒哀樂(lè)憂愁煩惱，八個(gè)字里頭喜和樂(lè)只占兩個(gè),，看透就好,。4、少年的時(shí)光就是晃,，用大把時(shí)間彷徨,，只用幾個(gè)瞬間來(lái)成長(zhǎng)。5,、藍(lán)天下便是陽(yáng)光,；艱苦后便是甘甜，時(shí)刻努力著,！看透就好,。。,。【人生哲理】奮斗是一種樂(lè)趣,，追求是一種動(dòng)力，助人是一種儲(chǔ)蓄,，吃虧是一種積累,，謙和是一種修養(yǎng)，寬容是一種境界,，忍讓是一著妙棋,，冷靜是一副良藥，美色是一口陷阱,，嫉妒是一支毒箭,，急躁是一種隱患,，沖動(dòng)是一個(gè)魔鬼，寡欲是一種享受,，挫折是一種磨練,，違心是一種欺騙，私欲是一條禍根,。【這么看員工辭職】員工的離職原因林林總總,，只有兩點(diǎn)最真實(shí)：1、錢,，沒(méi)給到位,；2、心,，委屈了,。這些歸根到底就一條：干得不爽,。員工臨走還費(fèi)盡心思找靠譜的理由,，就是為給你留面子,，不想說(shuō)穿你的管理有多爛,、他對(duì)你已失望透頂,。仔細(xì)想想,，真是人性本善,。作為管理者,，定要樂(lè)于反省,。【勵(lì)志語(yǔ)錄】1,、老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來(lái),。舞臺(tái)再大,，人走茶涼。2,、下對(duì)注,，贏一次；跟對(duì)人,，贏一世,。3、不識(shí)貨,，半世苦,；不識(shí)人，一世苦,。4,、學(xué)識(shí)不如知識(shí)，知識(shí)不如做事，做事不如做人,。5,、重師者王，重友者霸,，重己者亡,。6、人生三比：比才華,；比財(cái)力,；比境界。早安,！送給自己的話,。【厚黑心計(jì)學(xué)語(yǔ)錄】1.每棵大樹，都曾只是一粒種子,。2.跌倒了,，就重新站起來(lái)，繼續(xù)向前走,；傻坐在地上是沒(méi)用的,。3.也許這就是愛(ài)情,，先紅了臉,，然后紅了眼。4.很多事情,，不是因?yàn)檫b遠(yuǎn)而放棄,，只是因?yàn)榉艞壎b遠(yuǎn)。5.不要把你的幸福,，建立在那些你會(huì)失去的東西上【當(dāng)你低落時(shí),，請(qǐng)看看這些話】1、只要還有明天,，今天就永遠(yuǎn)是起跑線,。2、火把倒下,，火焰依然向上,。3、我們都是蟲,，可我是螢火蟲,。4、旁若無(wú)人走自己的路,，不是撞到別人,，就是被別人撞到。5、只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活得長(zhǎng),，你就贏了,。6、當(dāng)你再也沒(méi)有什么可以失去的時(shí)候,，就是你開(kāi)始得到的時(shí)候,。可能毀掉我們的十樣?xùn)|西】一、沒(méi)有責(zé)任感的享樂(lè),；二,、不勞而獲的財(cái)富；三,、沒(méi)有是非觀念的知識(shí),；四、不道德的生意,；五,、沒(méi)有人性的科學(xué)；六,、沒(méi)有犧牲的崇拜,；七、隨性而出的暴躁,；八,、沒(méi)有理性的盲從；九,、沒(méi)有克制的喜歡,。【洛克菲勒商場(chǎng)忠告】 1.當(dāng)你往上爬的時(shí)候要對(duì)別人好一點(diǎn)，因?yàn)槟阕呦缕碌臅r(shí)候會(huì)碰到他們,； 2.態(tài)度是我們最好的朋友,，也會(huì)是我們最大的敵人； 3.想獲勝必須了解冒險(xiǎn)的價(jià)值,，而且必須有自己創(chuàng)造運(yùn)氣的遠(yuǎn)見(jiàn),； 4.百分之九十九的失敗都是因?yàn)槿藗儜T于找尋借口； 5.我唯一的信念就是相信自己,。【如果你感到很迷�,！竣傧忍幚硇那椋偬幚硎虑�,；②最困難的時(shí)候,，就是最接近成功的時(shí)候；③不為模糊不清的未來(lái)?yè)?dān)憂,，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力,；④寬容他人對(duì)你的冒犯,；⑤不要無(wú)緣無(wú)故的妒忌；⑥只為成功找方法,，不為失敗找借口,；⑦不要看我失去什么，只看我還擁有什么,；⑧用最放松的心態(tài)對(duì)待一切艱難,。【很經(jīng)典的5句話】 1、同樣一瓶飲料,，便利店里3塊,，飯店30塊。個(gè)人價(jià)值取決于所在的位置,。2,、話說(shuō)出去前你是話的主人，說(shuō)出去之后你便成了話的奴隸,。3,、一個(gè)成熟的人往往發(fā)覺(jué)可以責(zé)怪的人越來(lái)越少，因?yàn)槿巳硕加须y處,。4,、地球是運(yùn)動(dòng)的，你不會(huì)永遠(yuǎn)處在倒霉的位置,。5,、腦袋空不要緊，關(guān)鍵是不要進(jìn)水,。【人生無(wú)效時(shí)間】1,、生氣和吵架時(shí)間,。2,、傷心和后悔時(shí)間。3,、不同“頻率”之間的溝通時(shí)間,。4、錯(cuò)誤方向上努力時(shí)間,。5,、評(píng)頭品足惹是生非時(shí)間。6,、自己或別人言行引發(fā)的無(wú)價(jià)值活動(dòng)時(shí)間,。7、推諉扯皮效率低下時(shí)間,。8,、不情愿而被他人支配時(shí)間。——減少人生的無(wú)效時(shí)間,，是提高生命質(zhì)量的有效途徑,。【說(shuō)話心機(jī)】1、事情沒(méi)完全確認(rèn)前,，先不說(shuō),，好比錢沒(méi)到帳就不是你的，萬(wàn)一變數(shù)你會(huì)尷尬,；2,、任何秘密，就地消化,，到你為止,；3、說(shuō)話別夸張,，為了一時(shí)效果驚人,，你要付出不靠譜的代價(jià)；4,、口無(wú)遮攔者都是只管自己說(shuō)的爽,，不管別人聽(tīng)的心情【做人的底線】（1）不做第三者，即使再喜歡（2）騙我可以,，如果被我知道超過(guò)兩次,，請(qǐng)你有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)（3）如果你拿我不當(dāng)回事，我會(huì)以同樣方式對(duì)你（4）我可以裝傻,，但別以為我真傻（5）我可以容忍,，但別超過(guò)我的底線（6）我不是沒(méi)脾氣，而是不輕易發(fā)脾氣（7）任何真話,，我都能接受. 【社交說(shuō)話禮儀】1.有人在說(shuō)某人壞話時(shí),，你只微笑。2.不要把過(guò)去的事全讓人知道,。3.說(shuō)話的時(shí)候記得常用“我們”開(kāi)頭,。4話多必失，人多的場(chǎng)合少說(shuō)話,。5不要期望所有人都喜歡你,。6尊敬不喜歡你的人。7 氣質(zhì)是關(guān)鍵,，不要從眾,，合適就好！【從心計(jì)學(xué)看7個(gè)笑容】1.被人誤解的時(shí)候能微微一笑,，素養(yǎng),；2.受委屈的時(shí)候能坦然一笑,，大度；3.吃虧的時(shí)候能開(kāi)心一笑,，豁達(dá),；4.無(wú)奈的時(shí)候能達(dá)觀一笑，境界,；5.危難的時(shí)候能泰然一笑,，大氣；6.被輕蔑的時(shí)候能平靜一笑,，自信,；7.失戀的時(shí)候能輕輕一笑，灑脫,。【做人的最高境界】佛為心,，道為骨，儒為表,，大度看世界,。技在手，能在身,，思在腦,，從容過(guò)生活。三千年讀史,，不外功名利祿,；九萬(wàn)里悟道，終歸詩(shī)酒田園,。【國(guó)學(xué)12道】1,、孔子：為人之道；2,、老子：處事之道,；3、莊子：養(yǎng)性之道,；4,、孟子：君臣之道；5,、荀子：學(xué)習(xí)之道；6,、孫子：韜略之道,；7、管子：教練之道,；8,、韓非子：統(tǒng)馭之道,；9、鬼谷子：權(quán)謀之道,；10,、大學(xué)：修身之道；11,、易經(jīng)：天地之道,；12、禪宗：死生之道,。【失敗人生的五5種思維】1我不想做,。懶散和懈怠是生活毒藥也是失敗人生的基因；2我沒(méi)想到,。成功者總是留意任何情況下的每一種可能,；3我盡力了。盡力不等于盡心竭力,；4這不可能,。如果相信美妙，美妙生活就在眼前,；如果自我設(shè)限,，限制就會(huì)無(wú)處不在；5沒(méi)人幫我,。成功者本身都是一個(gè)巨大磁場(chǎng),。【想上進(jìn)就去努力培養(yǎng)，別說(shuō)很難】 1.培養(yǎng)自信的語(yǔ)言 2.讓你的笑容像陽(yáng)光一樣 3.緊張的時(shí)候深呼吸 4.別為小事生氣 5.學(xué)會(huì)控制自己的情緒 6.悲觀時(shí),，進(jìn)行自我暗示 7.每天自省一小時(shí) 8.戒煙戒酒,，戒掉惡習(xí) 9.永遠(yuǎn)是跑步一族 10.定期體檢，為健康護(hù)航 11.養(yǎng)成不屈不撓的風(fēng)格 12.記住別人的姓名,。【這些事很簡(jiǎn)單】1,、每天11：00點(diǎn)前睡覺(jué)，每天6：30點(diǎn)前起床 2,、每天提醒自己,，不要忘記夢(mèng)想 3、多鍛煉身體,，身體垮了什么都沒(méi)有了,，男人女人要對(duì)自己好一點(diǎn)； 4,、努力學(xué)習(xí)賺錢的本領(lǐng),，錢是一個(gè)人活著的根本，是做人的尊嚴(yán),； 5,、�,；丶铱纯蠢蠇尷习郑＝o兄弟姐妹電話,，親情是最珍貴的感情,。『很經(jīng)典的6句話』1.容易走的都是下坡路。2.自由不是想干什么就干什么,，而是想不干什么就不干什么,。3.命，乃失敗者借口,；運(yùn),，乃成功者的謙詞。4.打動(dòng)人心的最佳方法,，是談他最珍貴的東西,。5.品格不由你占有的東西決定，而是由你匱乏的東西塑造的,。6.郁悶時(shí)蹲下來(lái)抱抱自已,，原諒別人也放過(guò)自己。【一只龜?shù)乃膫€(gè)哲思】1.永遠(yuǎn)腳踏實(shí)地而不虛張聲勢(shì),，一群人中最安靜的那個(gè)往往是最有實(shí)力的,；2.永遠(yuǎn)耐住寂寞而不頭腦發(fā)熱，因?yàn)檎垓v是檢驗(yàn)人才的標(biāo)準(zhǔn),；3.永遠(yuǎn)穩(wěn)步前行而不急功近利,，因?yàn)樗悸窙Q定出路，心態(tài)決定狀態(tài),；4.永遠(yuǎn)低調(diào)從容而不著急上火,，先有千年王八才有萬(wàn)年的龜，積累很重要,！【勵(lì)志語(yǔ)錄】1,、上帝讓我成為一個(gè)有實(shí)力的人，而不是一個(gè)好看的布娃娃,。2,、要相信自己的眼睛，不要相信別人的嘴,。3,、一個(gè)輕易得決定，導(dǎo)致了后面的蠢蠢欲動(dòng),。4,、放棄自己,相信別人,這是失敗的原因。5,、未來(lái)的世界,，方向比努力重要，能力比知識(shí)重要,，健康比成績(jī)重要,，生活比文憑重要，情商比智商重要,。【2012多些善舉】1.如果錢還寬裕,，供幾個(gè)貧困學(xué)生。2.遇到夜里擺地?cái)偟�,，買點(diǎn),，別還價(jià)。3.遇到學(xué)生出來(lái)勤工儉學(xué),，幫他,，鼓勵(lì)他。4.不要對(duì)有信仰的人用猥褻譏諷言詞,，沒(méi)信仰就沒(méi)底限,。5.遇到問(wèn)路的熱情指路，老人小孩,，送到派出所,。6.天色已晚，遇到賣菜賣報(bào)紙的剩下不多了,，就全買,，讓他早點(diǎn)回家。【簡(jiǎn)單四句話讓你受益終身】①,、不要盤算太多,，要順其自然。該是你的終會(huì)得到,。②,、壓抑自己沒(méi)必要，奉承巴結(jié)也沒(méi)必要,。保持應(yīng)有的人格力量將贏得更多機(jī)會(huì)和尊重,。③、不要對(duì)誰(shuí)特別好,，也不要對(duì)誰(shuí)特別不好,。永遠(yuǎn)不要被少數(shù)人所利用。④,、相信自己比依賴別人重要,。用盡心機(jī)不如靜心做事。【男人最不該做的7件事】一,、沒(méi)有目標(biāo)（不知道自己該干嘛,，混日子）,。二、浪費(fèi)時(shí)間（比如游戲或者濫情）,。三,、不獨(dú)立（等著別人來(lái)搭救）。四,、被動(dòng)的活著（別人說(shuō)什么就做什么,，要么就什么也不做）。五,、不規(guī)劃自己的人生,。六、不學(xué)習(xí)吸收信息,。七,、不接受愛(ài)情。【哈佛大學(xué)圖書館館訓(xùn)】：1.現(xiàn)在睡覺(jué)的話,，會(huì)做夢(mèng),；而現(xiàn)在學(xué)習(xí)的話，會(huì)讓夢(mèng)實(shí)現(xiàn),。 2.我無(wú)所事事的度過(guò)了今天,，是昨天死去的人們所期望的明天。 3.學(xué)習(xí)不是人生的全部,，但學(xué)習(xí)都征服不了,，那你還能做什么？ 4.今天不想走,，明天就要跑了,。 5.此刻睡覺(jué)的口水將變成明天流下的淚水。【十大醒腦哲理】1你其實(shí)是個(gè)小人物,。2按常理出牌的是少數(shù),。3天上不會(huì)掉餡餅。4沒(méi)人能賣給你后悔藥,。5自私是人的天然本性,。6小瞧別人會(huì)誤人害己。7最愛(ài)的往往都得不到,。8貴人不一定都是好人,。9“獨(dú)木橋”有時(shí)比“陽(yáng)關(guān)道”還好走。10好人不一定總有好報(bào),。【14個(gè)值得推薦的個(gè)人提升方法】1.每天讀書,；2.學(xué)習(xí)新的語(yǔ)言；3.打造你的靈感空間；4.戰(zhàn)勝你的恐懼,；5.升級(jí)你的技能,；6.給未來(lái)自己寫封信；7.承認(rèn)自己的缺點(diǎn),；8.立即行動(dòng),；9.向你佩服的人學(xué)習(xí),；10.減少上網(wǎng)的時(shí)間,；11.培養(yǎng)個(gè)新的習(xí)慣；12.讓過(guò)去的過(guò)去,；13.送人玫瑰手有余香智言趣語(yǔ)：1,，不求與人相比，但求超越自己,。2,，要哭就哭出激動(dòng)的淚水，要笑就笑出成長(zhǎng)的性格,。3,，喜歡的就珍惜，珍惜的別放棄,。4,，這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望,。5,，當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng),。6,，守護(hù)自己的人，也守護(hù)別人眼中的自己,。7,，所有的成功，都彌補(bǔ)不了家庭的失敗,。【實(shí)用溝通技巧】1對(duì)沉默寡言的人：有一句說(shuō)一句,，一字千金。2對(duì)炫耀的人,，贊美多于10次,。3對(duì)優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性語(yǔ)言。4對(duì)識(shí)淵博的人：真誠(chéng)聆聽(tīng),，贊美,。5對(duì)慢郎中式的人：配合他的步調(diào)，因勢(shì)利導(dǎo)。6對(duì)急性的人：說(shuō)話簡(jiǎn)潔明了,，不托泥帶水,，幾句話就切入要害。【口才三要點(diǎn)】1,、說(shuō)話要落落大方,，使人家感覺(jué)你是一位品德修養(yǎng)的人；2,、說(shuō)話時(shí)也不要和對(duì)方搶著說(shuō),，要心平氣和，耐心地聽(tīng)對(duì)方說(shuō)完,，自己在補(bǔ)充,。3、跟異性交流時(shí),，要大膽一些,，當(dāng)對(duì)方是平常人一樣，害怕或擔(dān)心,，只會(huì)使自己越來(lái)越?jīng)]有信心【說(shuō)話技巧】和聰明人說(shuō)話,，要見(jiàn)識(shí)廣博；和見(jiàn)聞廣博的人說(shuō)話,，要有辨析能力,；與位置高的人說(shuō)話，態(tài)度要軒昂,；與有錢的人說(shuō)話,，說(shuō)話要豪爽；與窮人說(shuō)話,，要?jiǎng)又郧�,；與位置低下的人說(shuō)話，要謙遜有禮,；與上司說(shuō)話,，須用奇特的事打動(dòng)他；與下屬說(shuō)話,，要用切身利益說(shuō)服他,。 \ 【學(xué)會(huì)說(shuō)話，你將事半功倍】1.說(shuō)話要注意場(chǎng)合,，不看場(chǎng)合,，想到什么說(shuō)什么，這是一種拙劣的表現(xiàn),，往往會(huì)事與愿違,。2．把握時(shí)機(jī),，言語(yǔ)得體，正所謂“說(shuō)得好不如說(shuō)的巧” ,。3.語(yǔ)言風(fēng)趣智慧,，效果更佳。,。建立人脈需要做到1,、學(xué)會(huì)換位思考；2,、學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境,；3、學(xué)會(huì)大方待人,；4,、學(xué)會(huì)低調(diào)做事；5,、學(xué)會(huì)贊美他人；6,、學(xué)會(huì)對(duì)人禮貌,；7、學(xué)會(huì)檢討自己,； 8,、學(xué)會(huì)感恩；9,、學(xué)會(huì)遵守時(shí)間,；10、常懷一顆平常心,；11,、學(xué)會(huì)忍耐；12,、記得信守諾言,；13、記住言多必失,；14,、待上以敬，待下以寬~ 【勵(lì)志語(yǔ)錄】1,、日給你溫暖,，月給你溫馨，風(fēng)給你浪漫,，雨給你溫潤(rùn),，你要自已加油,。2、人之所以能,，是相信能,。3、成功就是在正確的時(shí)間,，做正確的事,。4、當(dāng)所有人都在指責(zé),，阻止你的時(shí)候,，你唯一的辦法不是放棄而是堅(jiān)持，把不可能變?yōu)榭赡埽?,、裸眼看世界別帶色彩,。【送給工作幾年又迷茫的人】1、迷茫是正常的,，不用恐懼,；2、仔細(xì)思考自己的長(zhǎng)處,，明確自己的職業(yè)方向,；3、犧牲休息時(shí)間,，打造自己的專業(yè)能力,；4、敢于嘗試,，有按著自己直覺(jué)走的勇氣,；5、結(jié)實(shí)更多圈里的高手,，新的工作機(jī)會(huì)往往來(lái)自這里,；6、修煉自己的情商,，不斷提高與人溝通協(xié)調(diào)能力,。這是小奈一直以來(lái)精心收藏的一些話，從各個(gè)角度來(lái)講都特別的全面,，不論是事業(yè)還是愛(ài)情更重要的是做人,，有好的東西不敢獨(dú)享，特此拿出來(lái)和大家一起分享,，共同進(jìn)步,，望你覺(jué)得有道理的話就轉(zhuǎn)給更多得人。你會(huì)發(fā)現(xiàn),，你的胸懷和境界會(huì)有所提高 . 不轉(zhuǎn)載分享絕對(duì)是你的損失�,。,。�; 個(gè)人分類: 健康|2301 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

很經(jīng)典的5句話: 熱度 4 zbc 2013-2-5 12:11; 【很經(jīng)典的5句話】 1.脾氣泄露了我們的修養(yǎng),，沉默道出了我們的品味,。 2.當(dāng)感覺(jué)天快塌下來(lái)的時(shí)候，實(shí)際上是自己站歪了,！ 3.不要把自己看得太強(qiáng),，以致無(wú)視外因的成就；不要把自己看的太輕,，以致成為他人的踏板,。 4.總有人會(huì)迷失方向，否則真理的路上將人滿為患,。 5.有棱有角的害處是,，別人啃起你來(lái)十分方便。; 個(gè)人分類: 生活情懷|11269 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣州獵頭分享---絕對(duì)經(jīng)典的瓜子理論: 熱度 1 廣州獵頭公司 2013-1-29 14:57; 瓜子理論--邁哈特獵頭身為管理者,，許多人不知道如何給下屬制定工作職責(zé),，如何分解、分配任務(wù),，用什么尺度考核下屬的工作績(jī)效以及用什么方法激勵(lì),、約束下屬。作為企業(yè)管理顧問(wèn),，我們經(jīng)常聽(tīng)到林林總總的有關(guān)下屬難以管理的議論，諸如下屬如何不主動(dòng),，如何不聽(tīng)話,，如何拖沓，素質(zhì)如何低下等等,。但是,，事實(shí)上，企業(yè)里出現(xiàn)效率低下,，完不成任務(wù)等問(wèn)題,，多數(shù)情況下原因在管理者身上。身為管理者,，許多人不知道如何給下屬制定工作職責(zé),，如何分解、分配任務(wù),，用什么尺度考核下屬的工作績(jī)效以及用什么方法激勵(lì),、約束下屬等等。其實(shí),，要掌握這些管理技術(shù)并不難,，我們通過(guò)分析下面的生活中的一些現(xiàn)象,，給我們一些啟示，幫助我們掌握管理技術(shù),。在我們公司附近有一家川菜館,。由于該菜館價(jià)錢公道、味道地道,、服務(wù)周到,，于是我便成了那里的常客,，幾乎每天的午餐都在那里解決,。這家川菜館還有一個(gè)特點(diǎn)，就是在客人落座之后,，給每一位客人端上一盤炒好的葵花子,。吃著葵花子，品著花茶,，等待上菜的時(shí)間就會(huì)變得很短,。天天嗑瓜子，對(duì)嗑瓜子就產(chǎn)生了興趣,，后來(lái)專門對(duì)嗑瓜子研究了一番,，發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律： 1、無(wú)論人們喜歡與否,，很容易拿起第一顆瓜子,； 2、一旦吃上第一顆,，就會(huì)吃起第二顆,、第三顆….. 停不下來(lái)， 3,、在吃瓜子的過(guò)程中,，人們可能會(huì)做一些別的事情，比如,，去洗手間等等,，但是，回到座位上以后,，都會(huì)繼續(xù)吃瓜子,，不需要他人提醒、督促,。 4,、大多數(shù)情況下，人們會(huì)一直吃下去,，直到吃光為止,；為什么會(huì)是這樣呢,？總結(jié)一下，我認(rèn)為有三大原因： 1,、嗑瓜子這種行為很簡(jiǎn)單,；因?yàn)楹?jiǎn)單，人們很容易開(kāi)始這種行為,；因?yàn)楹?jiǎn)單,，人們很容易掌握技巧，成為熟手,；并且不斷改進(jìn)嗑瓜子的方法,，這個(gè)過(guò)程增強(qiáng)了人們的自信，在潛意識(shí)中人們期望享受這個(gè)過(guò)程,。 2,、每嗑開(kāi)一顆瓜子人們馬上就會(huì)享受到一粒瓜子仁。這一點(diǎn)至關(guān)重要,。嗑開(kāi)瓜子后馬上享受到香香的瓜子仁,，這對(duì)嗑瓜子的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)即時(shí)回報(bào)；就是這種即時(shí)回報(bào)微妙地發(fā)揮著作用——激勵(lì)著人們不停地去嗑下一顆瓜子,。 3,、一盤瓜子一個(gè)一個(gè)嗑起來(lái)，過(guò)一會(huì)就有一堆瓜子皮——能夠看到嗑瓜子的成就：作為管理者,，如果誰(shuí)有辦法能夠讓他的下屬像吃瓜子一樣愉快地完成工作,，那么他就成功了。通過(guò)上述分析,，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，要做到這一點(diǎn)并不困難。首先,，我們要學(xué)會(huì)分解任務(wù)，把復(fù)雜任務(wù)分解為若干個(gè)簡(jiǎn)單的,、容易做的小任務(wù),。就像嗑瓜子一樣容易做，再把這些容易完成的小任務(wù)分到員工手中,。員工一定會(huì)樂(lè)于接受這樣的任務(wù),；第二、我們要及時(shí)促使下屬開(kāi)始工作,。例如,，給他明確工作目標(biāo)，提供工作條件,，規(guī)定開(kāi)始的時(shí)間,。在下屬對(duì)任務(wù)充滿熱情的時(shí)候就讓他開(kāi)始工作,。第三、對(duì)于員工每一次完成任務(wù)都要給予及時(shí)的激勵(lì),。這種激勵(lì)應(yīng)該是及時(shí)的,。就是說(shuō)，員工完成任務(wù)以后,，第一要激勵(lì),，第二要馬上激勵(lì)。比如說(shuō),，你的助理剛剛幫你潤(rùn)色完一個(gè)講稿,，把講稿交給你。你看后覺(jué)得很滿意,，那你就馬上告訴她“真棒,！又快又好�,！蹦憬^對(duì)不可以沒(méi)有任何表示,，說(shuō)“好，我看了,�,！庇掷纾绻愕哪硞€(gè)下屬本月完成任務(wù)很好,，你就應(yīng)該按照制度當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金,，不要拖到下個(gè)月。更不能閉口不談兌現(xiàn)獎(jiǎng)金的事,。如果員工出色的工作表現(xiàn)不能得到上司的及時(shí)肯定或者獎(jiǎng)勵(lì),，員工的工作熱情就會(huì)減弱。如果,，您的助理花了半天的時(shí)間給你整理好了你要的資料,，你不但沒(méi)有稱贊他，反而因?yàn)樗囊恍┬〉氖д`批評(píng)一通,。那他會(huì)自覺(jué)地,、愉快地完成其他可做可不做的任務(wù)嗎？就好比在吃瓜子時(shí),，如果你吃了一個(gè)臭瓜子以后,，你對(duì)吃下一個(gè)瓜子就會(huì)心有余悸。如果連續(xù)吃到兩個(gè)臭瓜子,，你可能就會(huì)不再吃了,。作為上司，你給下屬的任務(wù)就是嗑開(kāi)瓜子，你對(duì)下屬的態(tài)度就是瓜子仁,。如果你讓你的下屬連續(xù)兩次吃了臭瓜子,，你的下屬恐怕再也不會(huì)愿意嗑你的瓜子了。第四,、向你的下屬展示他的工作成就,。并且讓他知道，你很開(kāi)心看到他的成就,。經(jīng)理們常犯的錯(cuò)誤就是：第一,、不善于分解任務(wù)；第二,、沒(méi)有及時(shí)讓下屬開(kāi)始投入工作,；第三、吝嗇贊美,。第四,、喜歡貪功。細(xì)細(xì)品味吃瓜子的過(guò)程,，檢討一下自己的行為,，相信你會(huì)有所收獲。; 個(gè)人分類: 廣州獵頭公司|1205 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

經(jīng)典的矛盾人生: 熱度 3 馬曉偉 2012-12-31 14:38; 經(jīng)典的矛盾人生上聯(lián)：黃忠60歲跟劉備混,，姜子牙80歲為丞相,，孫悟空500歲西天取經(jīng)，白素貞1000多歲才談戀愛(ài),。年輕人,，你說(shuō)你急神馬急？下聯(lián)：蓋茨39歲成世界首富,，孫中山28歲創(chuàng)辦興中會(huì),，孫權(quán)19歲據(jù)江東，康熙6歲登基當(dāng)皇帝,，貝多芬4歲就能作曲,，葫蘆娃剛出生就會(huì)打妖怪．哎呀媽，你說(shuō)我們能不急,？; 個(gè)人分類: 感悟|2101 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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