精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

tag 標(biāo)簽: 起點

相關(guān)帖子

版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

2017年:“練內(nèi)功”成為家具終端深度洗牌的起點,,“粗放式門店”將大量消亡,!
王獻(xiàn)永 2016-12-18 20:57
文/王獻(xiàn)永 2016年是家具行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的過度年,也是家具終端危機意識的覺醒年,,2017年將是家具終端深度洗牌的起點,,大量有規(guī)模的家具賣場和經(jīng)銷商開始理性思考,開始沉下心來“練內(nèi)功”,。他們不再心浮氣躁的去尋求“權(quán)宜之計”,。粗放式管理的終端門店將在新一輪深度洗牌中大量消亡。 該來的總是會來,,你希望的,,你不希望的,在2017年都會到來,。 一,、家具終端促銷活動早已常態(tài)化,單純的促銷增量模式,,到2016年已經(jīng)是強弩之末 從2009年至2013年,,促銷活動增量模式一路高歌猛進(jìn),單純的促銷爆破模式使得一批家具工廠和一些有規(guī)模的家具終端門店獲得了高速的發(fā)展,。從2013年開始,,促銷爆破模式在家具終端全面開花,無論大小門店都加入到這場聲勢浩大的爆破革命當(dāng)中,。時至2016年,,促銷爆破增量模式的弊端已經(jīng)暴露無疑。雖然多數(shù)家具終端門店還是在沿用這種模式,,但是,,此時的不放棄,,也是其無奈的選擇。家具終端真的是到了“不爆破等死,,爆破是找死”的真空期,。 二、家具消費者雖然已經(jīng)習(xí)慣了促銷活動期間消費,,但其受促銷活動影響的程度已經(jīng)到了歷史的最低點,。對促銷活動的態(tài)度已經(jīng)“很理性”! 為什么現(xiàn)在的家具消費者對促銷活動如此理性呢,?原因是被家具終端門店把促銷活動“玩壞了”,,玩促銷活動時“太不理性了”。不理性到“沒有任何理由就要讓消費者來參加活動的程度”,。 終端促銷本來是一個,,短期內(nèi)為了一個或幾個特定目的而做的營銷行為,卻被家具終端門店做成了日常經(jīng)營的常態(tài)化行為,。既然是常態(tài)化的行為,,消費者以常態(tài)化的理性去看待就是很正常的事情!賣家沒有買家理性,,當(dāng)然賣家就會處于被動地位,。做生意比較經(jīng)典的一句話是“買的沒有賣的精”,作為家具終端門店的經(jīng)營者而言,,這句話應(yīng)該這樣說“賣的比買的精,,賣的只是知道產(chǎn)品的進(jìn)價而已”。然而,,如今的終端的競爭卻不是在拼進(jìn)價,,若你還在這個層面做考量。這說明你與競爭對手已經(jīng)不是在同一個競爭維度了,。你連與高手競爭的機會都沒有了,! 三,、傳統(tǒng)家具終端促銷活動模式的投入產(chǎn)出已經(jīng)嚴(yán)重不成正比例,,家具終端促銷爆破已經(jīng)讓家具經(jīng)銷商產(chǎn)生畏懼。 在家具終端賣場過剩,,產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,,價格競爭還是多數(shù)家具品牌和家具經(jīng)銷商的選擇。在打折模式盛行的終端賣場,,消費者的議價,,促銷活動期間的價格戰(zhàn)頻繁上演。曾在促銷活動能帶來銷量的過去,,終端賣場和經(jīng)銷商對促銷活動是熱情高漲的,,然而今天,即使是產(chǎn)品的價格降到了極限,也不見得能取得曾經(jīng)過去活動時的銷量,。為了做銷量,,不得不(不促不銷)頻繁的做促銷活動,而且活動的投入一次比一次大,,然而銷售量卻沒有同比例上升,,而是下降了(促而不銷)。在產(chǎn)品沒有利潤時,,經(jīng)銷商通常的做法是,,換產(chǎn)品。由于家具行業(yè)的特性,,換產(chǎn)品就需要對專賣店重新的裝修,,而裝修是一筆不小的開支,同時,,也面臨著產(chǎn)品是否適銷對路的問題,。很多經(jīng)銷商走入了一種做促銷拉量,產(chǎn)品價格賣穿,,換品牌/換產(chǎn)品,,重新裝修,再到促銷拉量,,再把價格賣穿,,再……的“死循環(huán)”。在整個過程中,,操作稍有不慎,,就會“白忙活兒”,有的甚至虧損,!最后,,經(jīng)銷商的體會就是一個字:累!真特碼的累,! 四,、2017年,90%的單純以家具終端促銷爆破為生的公司會死掉,。 以家具終端促銷爆破為生的公司,,在終端促銷活動創(chuàng)新上已遭遇瓶頸,一個促銷模式走天下的做法已經(jīng)沒有了生存的土壤,。因簡單粗暴的促銷爆破模式的種種弊端凸顯,,多數(shù)單純以爆破為生的公司不具備系統(tǒng)性解決家具終端問題的能力。在促銷爆破效果越來越難達(dá)預(yù)期的今天,。多數(shù)爆破公司紛紛尋求轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行,。預(yù)計90%的單純以終端爆破為生的公司會在2017年死掉,。爆破公司也急需練內(nèi)功! 五,、2017年,,家具終端的“二房東”的處境更加艱難�,!岸繓|”被迫轉(zhuǎn)型,。 作為“收租”角色的家具賣場的“地主”,伴隨著中國房地產(chǎn)發(fā)展的黃金十年,,多數(shù)地主都很輕松的賺的盆滿缽滿,,即使近幾年,在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行的條件下,,也沒有受到太大的影響,,成為了中國家具行業(yè)“旱澇保收”的一個群體。雖然近幾年商戶抗租事件被頻頻爆出,,但是,,截止到目前,還未多見由于抗租事件,,致使物業(yè)管理方大面積倒閉的事件發(fā)生,。抗租事件在2017年出現(xiàn)的幾率肯定會更高,。物業(yè)管理方“只收租”看來是不行了,! 但是我今天要說的是一批專門以租賃為生的“二房東”。二房東有敏銳的商業(yè)眼光,,以較少的租金從地主手里租到一個“道場”,,通過簡單的包裝,再加價轉(zhuǎn)租給家具經(jīng)銷商,。由于其僅僅靠簡單的“收租”模式生存,,多年來其并沒有建立起專業(yè)的運營管理團(tuán)隊,其運營管理能力極其有限,,只是能提供簡單的硬件設(shè)施的保障而已,。面對現(xiàn)如今終端市場的殘酷競爭。很多二房東,,此時恐怕還在考慮:要不要練內(nèi)功?要不要組建團(tuán)隊?要不要花錢請人(從來沒花過這樣的錢)?可能明年環(huán)境會變好(還是僥幸的認(rèn)為不改變還可以應(yīng)付),,等等這樣的問題,。這是非常危險的,! 由于“二房東”除了能提供給經(jīng)銷商的那個專賣店的“位置”之外,其不能再提供什么服務(wù),。在家具終端品牌爭奪戰(zhàn),、價格漲,、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的今天,,商戶越來越看不上只“收租”的二房東,,二房東越來越覺得商戶難伺候。雙方矛盾激化的結(jié)果,,在不可調(diào)和的情況下,,商戶的選擇是“撤場”�,!岸繓|”的選擇好像也不多:一是,,組建團(tuán)隊練內(nèi)功,與商戶一起共存亡,;一是轉(zhuǎn)業(yè)態(tài),,東方不亮,西方亮,,繼續(xù)過收租的日子,;三是“老子能干就干,不能干,,賠點違約金將場地還給房主”,,就是不能便宜了商戶! 六,、家具終端新一輪的深度洗牌競爭,,將在2017展開。深度“練內(nèi)功”是有志于在家具行業(yè)持續(xù)發(fā)展的終端賣場不得不做的理性選擇,。 家具行業(yè)在經(jīng)歷了“開廠(工廠)就賺錢”,、“開場(賣場)就火爆”、“開店(專賣店)就盈利”的黃金十年,。隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”,,中國家具行業(yè)也進(jìn)入一個新的周期,我們暫時可以稱其為:行業(yè)深度調(diào)整期,。在這個周期內(nèi),,無論是家具生產(chǎn)工廠,還是家具經(jīng)銷商,,又或者終端賣場,,都要重新思考,在新的歷史條件下,,消費者需要什么,?而不是我們能提供什么?我們要調(diào)整我們的思路,,由引導(dǎo)式消費轉(zhuǎn)變?yōu)橛鲜綕M足,。 從競爭和發(fā)展的角度來看,。對家具終端賣場和經(jīng)銷商而言,要思考以下問題: 1,、“一站式”超大規(guī)模的零售家居賣場是消費者未來的最好選擇嗎,?除了大,真的能做到全嗎,?這種模式是最好的模式嗎,?取代這個模式的會是…… 2、家具消費者的購物體驗應(yīng)該是怎樣的,?我自己做的怎樣,?假如你是消費者,你會選擇你自己嗎,? 3,、面對同規(guī)模、同模式,、同品類,、同質(zhì)量、同管理模式的競爭對手,,你有什么優(yōu)勢在競爭中勝出,?你能不能建立起自身“獨特的、排它的,,唯一性”的優(yōu)勢,? 4、你如何看待你與你員工之間的關(guān)系,?他們是打工的,,上下的隸屬關(guān)系?還是合作伙伴關(guān)系,?你與員工之間的利益分配機制合理嗎,?科學(xué)嗎?有競爭力嗎,? 聲明:本文為作者原創(chuàng)文章,,未經(jīng)許可,不得轉(zhuǎn)載,。作者微信:wangxianyong757316 微信公眾平臺:家具行業(yè)操盤手(wxy18931080112)
個人分類: 行業(yè)觀察|885 次閱讀|0 個評論
開發(fā)新的商業(yè)起點
左嘉興 2015-1-12 13:02
營銷部運作這幾個月來,,我一直在思考一個問題,就是在目前線上流通非�,;馃岬臅r代,,我應(yīng)該如何定位自己的公司。第一,走傳統(tǒng)渠道,,但是自己沒有優(yōu)勢,,傳統(tǒng)渠道需要大量的人力物力來支撐運行,,不然就虎頭蛇尾,。第二,走線上渠道,,但是區(qū)域影響力無法短時間內(nèi)形成,,不能形成規(guī)模性的運作,而且在前期運作的技術(shù)方面還欠缺,。第三,,尋找自己的要走的渠道,目前還是一個未知數(shù),。做為一般耐用品來說,,當(dāng)代需要的是什么?快捷,?方便,?創(chuàng)新?可靠,?解決這一系列的疑問,,才是尋找出路的關(guān)鍵所在!我倍感感受到現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的一種浮躁不安,,但是卻沒有改變的良藥,,很多表面的改變卻無法實現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型。而線上的紅火,,也無法改變成為一種永恒的定律,。那么第三條路在何方?怎么樣才能永恒的發(fā)展,,是值得我深刻思考的問題�,。�
1367 次閱讀|0 個評論
努力讓自己以后的孩子做自己喜歡做的
熱度 1 笑嘆浮生若追夢 2014-9-29 18:51
努力讓自己以后的孩子做自己喜歡做的 我們?yōu)槭裁炊钪�,?活著就是為了做有意義的事情,!什么是有意義的事情呢?那就是活著,。就我而言,,活著就是努力的賺錢,讓自己的父母過上好一點的生活,。 父母供我讀完大學(xué),,他們盡力了。現(xiàn)在該是自己養(yǎng)活自己的時候了。現(xiàn)在都不自己養(yǎng)活自己,。以后怎么養(yǎng)活自己的家庭,,更別說養(yǎng)父母了。我相信作為父母,,都會把最好的,,給他自己的孩子�,?墒墙o他最好的也得視自己的經(jīng)濟(jì)情況而定吧,!現(xiàn)在農(nóng)村的教育和城市的教育是相差很大的。 現(xiàn)在讀書是很困難的,,小學(xué),,初中,高中越是好的學(xué)校越是難進(jìn),。也就對自己的孩子,,起點就低了。 比如自己的孩子,,喜歡音樂,,有音樂天賦,需要去培訓(xùn)班,,可是呢,?你有錢嗎?雖然說錢很難聽,,可是這就是現(xiàn)實,。這是一個競爭激烈的時代,如果你不想自己的孩子也像自己也一樣,,為了生存而努力,,那么就得自己努力,給自己的后代留下財富,,讓他們能做自己希望的事情,。 隆力奇好做嗎?隆力奇產(chǎn)品好嗎,?任何事情都是辯證的,,可能對于一些人來說很好做,當(dāng)然對于一些人來說要難一點,,但是你想一輩子都打工,,一輩子就那么一點工資,不想過上好的生活,?隆力奇期待您的咨詢!
396 次閱讀|0 個評論
贏在起點 -常浩:論互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計的重要性
常浩 2014-5-29 17:59
贏在起點 -常浩:論互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計的重要性
這里指的產(chǎn)品,,包括具體的產(chǎn)品(不管是硬件還是軟件),如“食品”和“手機APP”;也包括抽象的產(chǎn)品( 不管是服務(wù)還是規(guī)則 ) ,,如“金融交易服務(wù)還是會員體系的規(guī)則設(shè)計”,。 “別讓你的孩子輸在起跑線”是中國兒童品牌很喜歡用的一句老話,不管淵源如何,,的確是個好噱頭-還沒開始我就贏了,,就開始占便宜了,這簡直直擊中國家長小心臟里最舒服的癢癢肉,,成功的把80/90/00年代的家長的腦袋統(tǒng)治了至少三十年,,也為這三十年里各種早教,、幼教,、兒童保健品的各色人等賺足了鈔票。 今天想談的不是紅的發(fā)熱的母嬰產(chǎn)業(yè),,而是究竟有沒有這回事-“還沒開始,,我就贏了”。 作為一個中國人,,我認(rèn)為-是有的,。 古人有訓(xùn):順勢而為,大概的意思就是順著環(huán)境的要求做事就會很順,。 順著環(huán)境,,就會贏,這就是古人的訓(xùn)導(dǎo),。今天,,我們看到,很多產(chǎn)品,、很多品牌成功了,,甚至,莫名其妙的成功了,,那不是他有多聰明,、多利害,而是,,冥冥中,,他順了勢。 中國互聯(lián)網(wǎng)的最大帝國是建立在一個非原創(chuàng),、沒形象,、低技術(shù)的產(chǎn)品-QQ上的,曾幾何時,,及時通訊軟件在國外并不被看好,,而在中國,因為中國人本來就沒有郵件溝通的習(xí)慣,缺少隱私和時間觀念造就了即時通訊工具QQ大流行,,QQ很快就在中國廣大的網(wǎng)友的桌面,,扎根發(fā)芽,從此一發(fā)不可收,。 在加州infoseek打工的陜西小伙李彥宏,,面容姣好,但這顯然不是一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者可以依賴的法寶,,十年之間,,他的項目怎么會從一眾各路真假海龜?shù)捻椖恐忻摲f而出,成為中國互聯(lián)網(wǎng)的另一個頂峰呢,? 又是環(huán)境,,又是習(xí)慣,中國人不會英文所以很難記住英文網(wǎng)址,,習(xí)慣先用百度搜索網(wǎng)址,,所以成就了中文搜索-百度。 看來不是科技,、不是資金,、不是人品,是中國消費者的習(xí)慣成就了一個又一個的國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)帝國,。 我想,,互聯(lián)網(wǎng)之外的產(chǎn)品也是如此吧! “娃哈哈”,、“統(tǒng)一方便面”順應(yīng)了中國城鎮(zhèn)化引發(fā)的餐飲行為發(fā)生變化的大勢,,“王老吉”順應(yīng)了餐飲健康的趨勢,“紅星美凱龍”順應(yīng)了改善居住條件的大勢,,各成霸業(yè),,各領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷,當(dāng)然這些例子還是粗線條的,,但是我們應(yīng)該足以相信,,那些幸運的產(chǎn)品,的確在起跑之前,,就贏了,, 因為他們做對了對營銷來說最重要的東西--產(chǎn)品設(shè)計,順應(yīng)了“勢”,。 我補充一下,,這里指的產(chǎn)品,包括具體的產(chǎn)品(不管是硬件還是軟件),,如“食品”和“手機APP”,;也包括抽象的產(chǎn)品( 不管是服務(wù)還是規(guī)則 ) ,,如“金融交易服務(wù)還是會員體系的規(guī)則設(shè)計”。 任何產(chǎn)品,,一定要完成三個層面的檢驗,,才可以成為成熟的產(chǎn)品。 第一:她是否具備相應(yīng)的功能來滿足消費者相應(yīng)的需求,,這個層面是必備層面,,產(chǎn)品的開發(fā)方要盡力使這個功能容易使用,容易產(chǎn)生效果,。 第二:這個產(chǎn)品的功能實現(xiàn)一定要符合消費者的使用習(xí)慣,,完善消費者的體驗或者創(chuàng)新出更好的消費體驗。這一條看似簡單,,實際上很難做到,。我們看看身邊有那么多產(chǎn)品雖然看似有些獨特的東西,但是行之不遠(yuǎn),,究其原因就是不重視消費者的使用習(xí)慣, 沒有真正理解消費者的使用習(xí)慣 ,。 第三:產(chǎn)品要讓消費者產(chǎn)生信仰和依賴,,這個環(huán)節(jié)是產(chǎn)品設(shè)計的最高境界,,產(chǎn)品設(shè)計者通過卓越的努力, 讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生了非理性的信任,,下意識的忽略產(chǎn)品的功能,,性價比等等,達(dá)到類似信仰的感覺,,世界級的成功產(chǎn)品都實現(xiàn)了這一點如:蘋果手機,。 產(chǎn)品是傳統(tǒng)營銷理論的核心元素,我想在互聯(lián)網(wǎng)時代,,渠道的簡化+價格的透明化+促銷的多樣化都會襯托產(chǎn)品的重要性,,所以,為了在移動互聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天做好品牌的營銷,,我們就應(yīng)該更重視產(chǎn)品設(shè)計,,深刻理解產(chǎn)品設(shè)計的核心重點:在 理解消費者需求的基礎(chǔ)上幫助消費者完成美好的消費體驗。 歡迎交流本文相關(guān)品牌話題 ,! 微信公眾號搜索:常浩 微信號:changhaotalkshow 版權(quán)歸上海揚馨揚禾品牌管理機構(gòu)所有,, 轉(zhuǎn)載請注明作者和出處 謝謝! 作者:常浩 上海揚馨揚禾品牌管理機構(gòu)
531 次閱讀|0 個評論
FMCG從業(yè)者,,得到了什么,,不能得到什么【網(wǎng)轉(zhuǎn)】
銷路通 2014-1-22 10:44
FMCG從業(yè)者,得到了什么,,不能得到什么【網(wǎng)轉(zhuǎn)】 常常有年輕的朋友問我:“如何才能進(jìn)入FMCG,?”,,我竊以為這不是一個問題,因為這個行業(yè)沒有門檻也沒多少技術(shù)含量,,而且它最貼近我們的日常生活——這也是為何FMCG略有一點吸引人的地方,,連沒牙的老太太和蹦跳的小學(xué)生都可以發(fā)表一些見解呢!更何況提問者,,大多手持MBA或Master文憑,,或者是海龜俱樂部成員,起點可比我們這些土人高出許多,,要進(jìn)入 FMCG 他們一點難度都沒有,。 其實上述朋友的問題,翻譯過來的真實意思是,,“我如何才能進(jìn)入象PG這樣既NB又有趣還特白領(lǐng)的FMCG公司,?”——這才是實話,成天流汗踩三輪車跑小店搬青島啤酒送娃哈哈的年輕工人,,那可和“伐木長工”真沒有兩樣,,不好玩也不吸引人。 從我的觀察看,,在中國較“白領(lǐng)”的FMCG公司有6個(評價指標(biāo)如:品牌強勢,,公司是FMCG行業(yè)標(biāo)桿,marketing工作條件優(yōu)越,,花錢大方,,薪水高,福利好,,培訓(xùn)多,,跳槽有大把公司候著挖等等),第1當(dāng)然是PG,,其次算上Mars,,后面4個可排上Unilever, Coca-cola, Wrigly和Nestel(這4家要在總部工作才算)。 很多更有錢有閑的高端產(chǎn)業(yè)(如奢侈品,、金融行業(yè)等),,找marketing head通常指定獵頭從這些企業(yè)挖——所以常聽見這些公司的marketer懶洋洋地說道:“操,今天又有幾個獵頭來騷擾我了……”,,假設(shè)雇主求其次,,只要價格合適,其他二三流FMCG公司差不多挖一個準(zhǔn)一個,,難怪奢侈品行業(yè)的獵頭對FMCGer都有幾分冷淡和傲氣,。 這樣說來好像有幾分憂傷,難道從事 FMCG行業(yè) ,,真只比伐木或采礦工強不了多少,?人生是一場交易,,職場更是一個充滿名與利的菜市場,常年致力于把低檔產(chǎn)品賣高價的marketer,,對此應(yīng)再熟悉不過,,無須驚訝。我倒覺得,,經(jīng)過FMCG行業(yè)的磨練,,marketer可以更成熟,更洗去一些無謂的光環(huán)和浮躁之氣,,明白自己得到什么,,以及在追尋什么。 職業(yè)規(guī)劃,,其實就是對機會成本的衡量,。與其他行業(yè)相比,加入FMCG,,究竟有何好處,?或者說,我們能得到什么,?不能得到什么……其實,,無論你是新人還是干了10年的老戰(zhàn)士,對這個問題未必想得很深入,。 現(xiàn)在翻開FMCG這枚硬幣,,讓我嘗試看看正反面各有什么? 正面:從業(yè)FMCG,,我們得到什么? 第一,,懂得從同質(zhì)化的產(chǎn)品中塑造品牌的差異化,。 產(chǎn)品同質(zhì)化是快速消費品行業(yè)最主要的特征之一,雖然尋找產(chǎn)品的差異永不停止,,但它無法構(gòu)成核心競爭優(yōu)勢,,所以品牌才是支持生意長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。 經(jīng)過FMCG行業(yè)的訓(xùn)練,,marketer獲得的最重要技能是塑造品牌(或者稱為所謂的“Brand Sense”),,它意味著: 1、懂得基本的市場分析,,能制定差異化的營銷策略,。 2、懂得消費者細(xì)分,,及選擇合適的目標(biāo)顧客,。 3,、懂得制定針對性的品牌定位,及發(fā)展可管理可衡量的品牌資產(chǎn),。 4,、懂得通過產(chǎn)品、價格,、渠道和傳播(4Ps)的組合,,向目標(biāo)顧客傳遞出品牌的價值。 因此,,這就回答了為何在 FMCG行業(yè) ,,市場部門通常被受重視的緣故。 而在其他行業(yè),,純粹依靠品牌技術(shù)生存的marketer未必有這么高的地位,,比如:在產(chǎn)品或技術(shù)驅(qū)動的公司(如apple, 華為或microsoft),技術(shù)出身的市場人員顯然更有作為,;在時尚或服裝行業(yè),,具有藝術(shù)背景的營銷人員也更能理解市場趨勢并才能與設(shè)計師對話。 第二,,掌握較全面的營銷方法尤其是市場傳播工具,,并擁有實施的技能。 這點容易理解,,在FMCG行業(yè),,無論你從事sales還是marketing,對于分銷及推廣無論說還是做都頭頭是道,。因為FMCG是分銷最廣,,涉及渠道最全面、最復(fù)雜的行業(yè),;而在市場傳播和推廣上,,也是運用最多工具和方法與消費者溝通的行業(yè),通常也是傳播上最創(chuàng)新和最前沿的行業(yè)之一,。 尤其是市場人員,,談起廣告創(chuàng)意、媒體投放,、活動策劃,、公關(guān)及贊助、網(wǎng)絡(luò)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷……都有說不完的故事,。可以這樣說,,F(xiàn)MCG行業(yè)的市場人員,,未必在某個傳播領(lǐng)域最精通,,但他們應(yīng)是全面的marketing communication人才。 所以,,當(dāng)他們轉(zhuǎn)換職業(yè)去廣告,、公關(guān)等agency,或跳去媒體做銷售,,或去到其他一些傳播相對保守的行業(yè)(如金融,、工業(yè)等行業(yè)),他們的經(jīng)驗都大受歡迎,。 但形勢未必如此樂觀,,轉(zhuǎn)換行業(yè)后,marketer的思路也應(yīng)調(diào)整,。 比如說,,我聽到一些規(guī)模較小的FMCG公司,或是一些新興行業(yè)(比如網(wǎng)站)的投資人抱怨說,,當(dāng)他們在PG挖人,,他/她到職之后的第一個工作,通常是花費大量金錢買調(diào)研數(shù)據(jù),,接下來要求公司增加營銷和廣告預(yù)算,,把GRP提升到某個標(biāo)準(zhǔn),開始實施"PG way of marketing",,一切動作嚴(yán)謹(jǐn),、程序化而按部就班,不會犯錯但也沒有幫助,。 的確,,在很多營銷方式或渠道特殊的行業(yè)(比如Dell,Amway等),,未必按照慣常的FMCG方式做營銷,。我還聽到跳去AVON或Mary Kay工作的朋友抱怨,她們每天的工作大多是坐在辦公室為上百個產(chǎn)品做分析,,然后指揮廣告公司設(shè)計和制作各種各樣的brochure和leaflet,完全是做sales support,,而Direct Sales的部門通�,!八刭|(zhì)低,又非常強硬”,,全然沒有以前在FMCG公司的光鮮,。 尤其現(xiàn)在誕生出越來越多依靠Internet或數(shù)據(jù)庫營銷的企業(yè)(如賣襯衣的PPG),它們甚至已經(jīng)成了商業(yè)模式創(chuàng)新者,,它們在影響和推動傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)生變革,。如果在這些企業(yè)工作,,marketer的思路更要從傳統(tǒng)的推廣經(jīng)驗中解脫,才可能生存下來,。 第三,,擁有較強的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力。 這點也容易理解,,Marketing部門雖要以生意為中心,,但實質(zhì)上更接近于依靠中央?yún)f(xié)調(diào)來管理的參謀部,因此Marketer日常工作中,,需要在內(nèi)部,、外部、上級,、下級和平行部門進(jìn)行大量溝通,,包括聆聽、分析,、總結(jié),、傳達(dá)思路,以及拒絕,、說服,、威逼甚至利誘。 那種敢于隨時提起電腦,,沖上臺面對幾百個聽眾對自己不懂的東西做presentation的人,,除了培訓(xùn)師和管理顧問,大多就是marketer了,。 關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)能力,,更是get-thing-done的重要能力。(參考前日志:“大多數(shù)品牌經(jīng)理為什么缺乏領(lǐng)導(dǎo)力,?”) 第四,,掌握新品上市的項目管理經(jīng)驗 毫無疑問,F(xiàn)MCG行業(yè)的另外一個重要特征,,是消費者不斷求新,,企業(yè)也不斷推出新品求變。 因此,,很少有消費品企業(yè)在一年內(nèi)不出新品(這里的新品也包括新包裝,、新傳播概念等),而marketing的大多數(shù)日常工作,,也是圍繞新品展開,。沒有新品的日子,是marketer的寂寞歲月。 新品上市,,意味著一個嚴(yán)格的項目管理,,有特定的團(tuán)隊、時間和資金預(yù)算,,項目經(jīng)理通常是該產(chǎn)品經(jīng)理/品牌經(jīng)理/市場經(jīng)理,。 消費品行業(yè)重要的新品上市,至少提前1-2年開始準(zhǔn)備,,一般會牽涉到內(nèi)部和外部十幾個部門,,可能動用上千萬甚至過億的預(yù)算,還有可能涉及到工廠或生產(chǎn)線改造,,甚至關(guān)及企業(yè)生存的生命線,。 如果在消費品行業(yè)經(jīng)歷過幾次成功或失敗的新品上市,marketer再轉(zhuǎn)到其他新品更換較緩慢的行業(yè)(如耐用消費品或工業(yè)品行業(yè)),,以及產(chǎn)品推陳出新更快的行業(yè)(如消費類電子產(chǎn)品及IT行業(yè)等),,這些經(jīng)驗都是非常寶貴的。 第五,,對生意的敏感和財務(wù)分析技能,。 FMCG行業(yè)的商業(yè)模式都很簡單,大多是“成本mark-up”的模式,,而且由于margin低,,所以營銷上的每一個行動都會對盈虧有直接的影響。同樣工作在其他傳統(tǒng)行業(yè)的營銷人員,,未必象FMCG行業(yè)這樣直接關(guān)注到成本和收益(零售行業(yè)當(dāng)然是最關(guān)注的),。 一個好的marketer,一定需要對數(shù)字和財務(wù)非常敏感,,對生意有很強的領(lǐng)悟能力,,這就是所謂“Busiess Sense”。 但一般來說,,在FMCG行業(yè)的sales比marketing更具有成本意識和business sense,。 第六,建立在大面積上的觀察和控制力,。 我的意思是“面”與“點”或“線”的區(qū)別,。因為FMCG的另外一個特征:越貼近人們生活的產(chǎn)品,越需要密集分銷,,而密集分銷的意思是產(chǎn)品量要足夠大,,輻射面要足夠廣。 因此,,Marketer要考慮,自己每一個營銷行為,能在多大范圍內(nèi)造成影響,,不同區(qū)域的人們會有什么反應(yīng),?不同競爭對手有什么反應(yīng)?…… 但在其他一些只做較小眾產(chǎn)品的行業(yè),,marketer通常不需要考慮這么大的“面”,,而是“線”或是“點”,比如說,,只考慮在北京上海幾個一線城市的KA銷售,,甚至只是上海幾個門店的銷售,關(guān)注面相對窄一些,。 當(dāng)然,,凡事有好和壞,由于FMCG的marketer動輒做幾十個省的campaign,,花費幾千萬預(yù)算,,影響幾十個億的銷售,所以做事風(fēng)格難免粗放,,無法細(xì)致,。我常聆聽一些做時尚產(chǎn)品或服裝的市場同行,聽她們描述自己的工作——去某個門店,,花費2個小時精心調(diào)整燈光,、服裝造型,甚至更換店內(nèi)的香水風(fēng)格,,也十分有意思,。 第七,積極面對競爭和挑戰(zhàn)的“野性”,。 FMCG行業(yè)進(jìn)入門檻低,,每個行業(yè)競爭都十分激烈,而且這些競爭并不溫文爾雅,,那是真的慘烈而血腥,。作為一個FMCGer,賣的產(chǎn)品并不優(yōu)雅迷人(無非是蘇打水或啤酒要不是洗衣粉),,工作習(xí)性也不要太“白領(lǐng)”,,應(yīng)該擁有“野性”或潑辣之氣,善于和公司的兄弟們一起在戰(zhàn)壕里搏斗,,在非常規(guī)下隨時面對競爭和挑戰(zhàn),。 所以,在FMCG行業(yè)工作的人,,大多帶幾分江湖氣和豪氣(當(dāng)然,,越本土化公司越江湖氣)。 第八,永遠(yuǎn)不停止的敏感,、好奇心和學(xué)習(xí),、創(chuàng)新意識。 這點不難理解,。FMCG貼近人們生活,,品牌和產(chǎn)品既要打動人心,易于理解,,同時又有差異化,,真不容易�,?梢哉f,,消費品行業(yè)的大多靈感來自日常生活的觀察,優(yōu)秀的marketer應(yīng)該是一個細(xì)膩,、敏感而好奇,,并友善而開朗的人。 雖然做奢侈品的marketer比做消費品的同行要“吊”,,但如果就工作難度而言,,把一袋洗衣粉搞成又溫暖又動人還特別親近的“家居”風(fēng)格,和把一個奢侈品品牌搞成孤傲而冷漠的“吊”風(fēng)格,,后者可容易多了,! 反面:從業(yè)FMCG,我們不能得到什么,? 第一,,較高或優(yōu)越的薪水。 毫無疑問,,整體而言,,F(xiàn)MCG行業(yè)的薪水是較低的,雖然某些明星企業(yè)可能開出誘人的薪水(如果你拿到了,,請告訴我,,我趕緊把你雇主名字加進(jìn)前面6大名單)。 的確可以見到,,好多director級別過50萬年薪,,VP或GM上百萬薪水。但別忘記,,這個行業(yè)和軍隊一樣,,一將功成萬骨枯,下面有幾千甚至上萬的小兵在跑腿呢,,你要混到那個位置,,自己當(dāng)然努力對著大海喊拼搏,,也不要忘記過年去廟里上燭香祈禱明年開運。 我倒是更多見到,,很多消費品公司,,年紀(jì)30多的業(yè)務(wù)代表,或快到40歲的的辦事處主任,,經(jīng)常被調(diào)動,四處奔波,,薪水沒有超過4000塊,,房子老婆沒有,“三高”都有了,,有點閑錢全部貢獻(xiàn)給了營銷,,談起前途眼神一片黯淡。而當(dāng)時的同學(xué),,進(jìn)了地產(chǎn)公司,,不到5年已經(jīng)有3套房,進(jìn)了貿(mào)易公司,,現(xiàn)在已經(jīng)開了一個小工廠……好像轉(zhuǎn)眼一看,,誰都比自己強——雖然自己賣的品牌是婦孺皆知。 當(dāng)然,,你可以挺起腰板說:有這個工資過活也不錯了,,還有好多人還拿幾百塊呢還下崗呢……或者象人力資源者那樣冷淡地說:那些低薪的人是不夠努力,缺少職業(yè)規(guī)劃等等,。 幸福在于你和誰相比,。關(guān)于這些我就不討論了,如果開一個“比一比,,誰更苦,?”的訴苦大會,經(jīng)過我的觀察,,比FMCG更苦的發(fā)言者依次應(yīng)該是:零售業(yè),、采礦和農(nóng)業(yè)。 第二,,創(chuàng)業(yè)能力或擁有自己事業(yè)的基礎(chǔ),。 FMCG是依靠品牌、網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)在經(jīng)營,,相對來說,,依賴個人因素較少(FMCG少有英雄主義者);另一方面,,F(xiàn)MCG大多是低檔次的生活類產(chǎn)品,,除了在少數(shù)“�,!惫竟ぷ魍猓悄銛D進(jìn)公司高層,,否則接觸或擁有高層面,、高質(zhì)量的人脈關(guān)系機會也較少(你與工作在IT、奢侈品,、金融或地產(chǎn)行業(yè)的同伴比較下,,道理就明白了)。 還有一點,,F(xiàn)MCG行業(yè)的工作也較辛苦和瑣碎,,容易讓人陷進(jìn)去,年復(fù)一年日復(fù)一日做陳列搞促銷沖銷量,,剛把這個山頭攻下來,,又要去搶占另外一個山頭,轉(zhuǎn)過頭來后面一個山頭又被競爭對手打下來了,,還要去反攻……過于疲憊的競爭常讓人忘記方向,。很多FMCG的前輩,到40歲快被fire掉或公司快倒閉時,,才眼前一片茫然,,不知下一步在哪。 第三,,核心技能或個人優(yōu)勢,。 marketing是一門技能,但它不是核心技能,,也不是一項生產(chǎn)資料,;marketing也不是手工藝,你無法說40歲的marketer一定強過25歲的同行,。而且marketing一定要結(jié)合公司的資源和策略來運轉(zhuǎn),,所以大多數(shù)marketer,只能借助有一定規(guī)模的公司背景下謀職,,職業(yè)的廣闊適應(yīng)度并不象想像中的那樣高,。 OK,正面反面都談了,,聽起來FMCG不象那么誘人,,但仍很有吸引力。 的確是這樣,,F(xiàn)MCG進(jìn)入門檻低,,它不可能提供十分廣闊的空間、優(yōu)越的薪水,,或者說本身就不可能太“白領(lǐng)”,。最重要的是,,我們要明白自己得到什么?失去什么,?以及要追尋什么,?在工作中,去培養(yǎng)全面和通用的營銷技能和經(jīng)驗,,這點對于我們無論在本行業(yè)還是進(jìn)入其他行業(yè)的職業(yè)發(fā)展,,都有重要意義。 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1666.html
528 次閱讀|0 個評論
創(chuàng)業(yè)10年 拿什么拯救你 我的公關(guān),!
付鵬鵬 2014-1-3 12:25
我改該如何為 2013 年來收尾,,又將如何面對 2014 年?這段時間這個問題一直在腦海中縈繞,,總結(jié)是痛苦的,因為你不得面對失去的傷疤,,而得到的你無從知道會不會再失去,。 幾天前,剛和一個客戶說了拜拜 ! 我們不做了,!時代沃華 10 年了,,并不是第一次舍棄客戶,也不止一次的擠破腦袋想得到某個客戶,。有所為有所不為,,這是公司在幾經(jīng)沉浮中總結(jié)出來的經(jīng)驗,每一次做加法的同時,,必須以做減法為起點,。就像我們決定重點開拓戶外裝備品牌和電影營銷客戶一樣,必須要懂得舍棄一些其它客戶,,才能夠騰出手腳,。 在公司 10 年的發(fā)展過程中,在失敗中收獲,,在前進(jìn)中收割,,一直相信成功都是假象,只有腳下的路是真實的,,相比較激情四射,,勵志高歌,這些外在的加油打氣,,有時候在沉靜中才能爆發(fā)最強大的力量,,思考與反思伴隨著公司這些年的發(fā)展歷程。 這些年來,,我們是有一些積淀,,這些積淀絕對不是金科玉律,,有些東西是一些想法,有些東西還需要經(jīng)過實踐檢驗,,有些東西或許本身就不對,,我們就只當(dāng)做經(jīng)驗來說,還好我們是有一些勇氣來擔(dān)當(dāng)批評的聲音,。 堅持并不一定是對的,,看怎么堅持 創(chuàng)業(yè)需要不撞南墻不回頭的勇氣,但可以不撞南墻,,為什么要撞呢,?很多人總把項目比喻成自己的孩子,不到最后一刻絕對不放棄,,但還有一句話叫“早死早托生”,,如果在快速變化的公關(guān)行業(yè)和客戶需求面前不懂變通,那么現(xiàn)在或許就不存在時代沃華了,。 在我們的發(fā)展過程中,,經(jīng)歷了起碼三次業(yè)務(wù)上的變革,從前期投資技術(shù)到試水網(wǎng)絡(luò)營銷,,再到整合公關(guān)傳播,,一直到現(xiàn)在深扎戶外裝備行業(yè)和電影營銷。除了最后一次的變革之外,,其它的兩次變革與其說是主動求變,,不如說是被生存所逼迫,被趕著往前走罷了,。 有人可能會想,,你們這樣變來變?nèi)ィ瑫粫ズ诵母偁幜�,,失去發(fā)展的方向,,說實話,曾經(jīng)弱小的時候這個問題也困擾過我們,,但現(xiàn)在是想明白了,,到底是在堅持中變化,還是在變化中堅持,,我們選擇了前者,,我們始終沒忘記自己公關(guān)公司的身份,也沒忘記自己的安身立命的本事,。在這基礎(chǔ)上,,對于不好的客戶、沒有前景的業(yè)務(wù)果斷砍掉,,抓大放小,,確保每一次都能輕裝上陣,,每年回頭來看,我們都比大部分公司活得好,。 該堅持的堅持,,不該堅持的不堅持,這是我們的生存哲學(xué),。 走大路的時候,,旁邊的小路 走大路不會錯,但你又怎么知道小路就不能走出大路呢,?曾經(jīng)我們也跟著行業(yè)趨勢走,,別人做什么,我們做什么,,憑借靈活性,,始終還都能做的不錯,但心里沒底,,因為跟著別人走,,我們始終做不到春江水暖鴨先知,跟隨行業(yè)大潮風(fēng)雨飄搖,,我們是有夢想的,自然很不甘心,。 在 2012 年的時候,,發(fā)生了幾件事,改變了我們的方向,,第一件就是整個經(jīng)濟(jì)形勢寒意逼人,,公關(guān)行業(yè)對經(jīng)濟(jì)有很敏感,讓我們明白必須要有自己拿得出手的東西,。第二件事,,是媒體的變化,伴隨著大范圍的媒體改版和內(nèi)部調(diào)整,,公關(guān)業(yè)務(wù)舉步維艱,,我們在想,拼媒體資源的路是不是走到了盡頭,。 在這樣的情況下,,我們在行業(yè)大路上行走的同時,開始留意路旁的小路,,大路上人太多擁擠不堪,,路邊的資源只留下了一些殘羹冷炙,雖然不至于食不果腹,,但別人沒有走過的小路卻不斷的誘惑著我們不安分的心,。 于是,,小心翼翼的嘗試著新的方向,當(dāng)時我們就發(fā)現(xiàn)戶外裝備這個行業(yè)發(fā)展的很快,,盤點了一下,,我們有媒體運營的經(jīng)驗和對戶外裝備行業(yè)的了解,我們還有這么多年品牌傳播的經(jīng)驗,,就誕生了以媒體驅(qū)動戶外裝備企業(yè),,以公關(guān)的思路來做媒體,再以公關(guān)傳播來服務(wù)客戶的想法,,形成良性循環(huán),,這樣我們就能很快扎根戶外裝備行業(yè),很快驢皮網(wǎng)上線了,。 如果說驢皮網(wǎng)這條路是自己趟出來的,,那么另外一塊業(yè)務(wù),則是誤打誤撞的走進(jìn)去的,,電影營銷伴隨著 2013 年電影市場的火爆廣泛關(guān)注,,但是公關(guān)公司做電影營銷卻幾乎沒有,公關(guān)公司相比較的優(yōu)勢就是系統(tǒng)性,、執(zhí)行力,,這些是傳統(tǒng)電影營銷公司沒法比的。正好有個機遇我們接觸了一部電影,,從頭到尾的負(fù)責(zé)整個宣發(fā)工作,,這樣一來經(jīng)驗也有了,資源也積累起來了,,為以后這條路打下了基礎(chǔ),。 本來我們并不知道這兩條路是不是對的,都是摸著石頭過河,,但是隨著國家對公關(guān)行業(yè)監(jiān)管力度的加大,,這兩條路算是走對了,沒有這個改變,,真不知道如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的寒冬,。如果有人覺得兩條路走會不會顧此失彼,我只能說看似沒有交叉的兩條路,,其實核心還是公關(guān)傳播,,吃飯的技能我們并沒有拋棄。 做朋友比做生意更快樂 做生意,,過程是痛苦的,,結(jié)果是快樂的,因此大部分時間都痛苦,快樂卻很短暫,,那么,,為什么不做一些過程很快樂的事情呢。 做公關(guān),,最痛苦的事情就是陷進(jìn)項目里,,沒日沒夜為了客戶的一個需求而疲于應(yīng)付,痛苦自不言而喻,,只有每次客戶回款了,,才能興奮那么幾天,競標(biāo)的過程自不必說,,不只是公關(guān),,其他行業(yè)也是如此,享受工作的樂趣,,那你得有一定的境界才行,,也不見得每一個同事都這么認(rèn)為。 在 2013 年年初的時候,,我們接觸了到了國內(nèi)一位大師級畫家,,每次見到他都如沐春風(fēng),再大的壓力在他的夢想面前都不足為道,,如果只是為了生意和他接觸,,那會很痛苦,我們更愿意把他當(dāng)做朋友,,就算是聊聊天,,第二天的工作也會充滿斗志,有時候不求回報,,卻能收獲快樂和滿足。 在公司的歷史上還有個很奇怪的現(xiàn)象,,凡是我們的客戶最后都成為了我們的朋友,,我們從來不相信客戶就是上帝,合作是雙贏,,又沒做錯,,不需要時刻敬畏,朋友會為你兩肋插刀,,上帝會嗎,?我們把客戶當(dāng)朋友來看,項目上的事情自然會幫朋友盡心盡責(zé),,有時哪怕是不合理的要求,,因為是朋友提出來的,自然會努力完成,但也因如此,,就算做的不到位,,“朋友”也能夠理解,于是長久的合作關(guān)系建立起來了,。 做生意是痛苦的,,但做朋友是快樂的,把生意做成朋友,,也是我們一直堅持的信條,。 恪守底線 賺錢也得有節(jié)操!公關(guān)這個行業(yè)有點虛,,虛到你無法衡量企業(yè)的公關(guān)傳播到底有用在哪里,,但要做到“虛之有理”,就看你能不能想客戶之所想,,把效果放在第一位,,而不是盯著所謂的 KPI 而完成任務(wù)。 也有人說:“公關(guān)是騙子”,,沒錯,,我們手里掌握著大量的媒體資源,對于輿論有一定的影響力,,一條微博,、一個微信、一篇新聞都有可能為企業(yè)和社會帶來負(fù)面的影響,,你是把騙當(dāng)成過程和還是結(jié)果那是有天壤之別,,為社會負(fù)責(zé),再為客戶負(fù)責(zé),,然后才是為我們的利潤負(fù)責(zé),,這個順序我們從來沒有顛倒過。 還有人說:“公關(guān)是一種思想,,面對客戶架子要端起來”,,就好像坐辦公室的看不起掃地的清潔工是一個道理,大家在自己的領(lǐng)域各司其職,,社會才能運轉(zhuǎn),。做客戶也是一樣,,只是分工不同罷了,客戶懂產(chǎn)品、懂渠道,,你懂品牌,,各取所需,,把架子放在一邊,,但也別裝孫子,,只有彼此通力合作,才能共贏,。 創(chuàng)業(yè)是要永遠(yuǎn)保持饑餓感,,如果你覺得吃飽了,老婆孩子熱炕頭了,,那企業(yè)就廢了,,但饑餓不是什么都吃,別把企業(yè)吃成虛胖了,,在追求業(yè)績增長的同時,,能夠苦練內(nèi)功,讓自己變的更好,,這才是安身立命的根本,,才不會被虛胖所累。 “不務(wù)虛,、不作惡,、不自持、不滿足”,,這是時代沃華 10 年來積累的精神氣質(zhì),,正是有這個氣質(zhì)在, 10 年來,,幾經(jīng)風(fēng)雨飄搖,,才能屹立不倒。
739 次閱讀|0 個評論
禮業(yè)轉(zhuǎn)型的十個方向
張小鵬 2014-1-3 11:50
面 對新的形勢,,禮品企業(yè)必須要有新的思考和規(guī)劃,。雖然企業(yè)的規(guī)模不同、發(fā)展階段不同,、企業(yè)素質(zhì)不同,、行業(yè)地位不同,但是都必須站在新的歷史起點上,,思考新的發(fā)展方向,。尤其是那些已經(jīng)度過了第一次或第二次生命周期的企業(yè),更要對企業(yè)的發(fā)展做出戰(zhàn)略性的思考,。我根據(jù)自己多年的企業(yè)經(jīng)營管理實踐,提出“企業(yè)轉(zhuǎn)型的十個思考方向”,,供業(yè)界同仁們參考,。 第一,模式的轉(zhuǎn)型,,要從單純業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)向目標(biāo)利潤型,。禮品企業(yè)的營銷模式大同小異,一個共同的特點就是注重銷量的變化,由于禮品企業(yè)利潤愈發(fā)微薄,,其結(jié)果往往會出現(xiàn)“量增而利減”或者“有量而無利”或者“量大而利薄”的現(xiàn)象,。營銷的本質(zhì)是利潤,這是不二法則,。因此,,在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)條件下,以利潤目標(biāo)為導(dǎo)向的營銷就是必然的選擇,。 第二,,服務(wù)理念的轉(zhuǎn)型,要從產(chǎn)品供給型轉(zhuǎn)向增值服務(wù)型,。未來的禮品的市場,,已經(jīng)到了適者生存的時候,以后的禮品公司再奢求低投資,、高回報,,這已經(jīng)是不現(xiàn)實的,想要在這個市場“活”下去,,一定要拿出新奇的創(chuàng)意且價格上有競爭力的產(chǎn)品,,更要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和售后服務(wù),雙方的合作一定要利益最大化,,投入市場的產(chǎn)品一定要三方都“贏”,,才能體現(xiàn)架起供應(yīng)商和采購商中間的“橋梁”,才能有效的利用平臺,,服務(wù)企業(yè)與社會,,服務(wù)好廣大客戶。 第三,,企業(yè)文化的轉(zhuǎn)型,,要從簡單地倡導(dǎo)型轉(zhuǎn)向擲地有聲型。當(dāng)下,,不少禮品企業(yè)紛紛引入企業(yè)文化,,文化倡導(dǎo)固然重要,但是把倡導(dǎo)變?yōu)閿S地有聲的落實更加重要,。企業(yè)文化不是花瓶,,更不是描金,而是靈魂和凝聚,。因此,,要從點滴做起,從最基本的工作細(xì)節(jié)和服務(wù)態(tài)度做起,,從離企業(yè)最近的目標(biāo)做起,,反對那種假,、大、空的形式,,摒棄那種高,、大、全的虛無追求,,以防把企業(yè)文化做到死胡同,。 第四,領(lǐng)導(dǎo)方式的轉(zhuǎn)型,,要從決策拍板型轉(zhuǎn)向督導(dǎo)服務(wù)型,。禮品企業(yè)往往是老板一人獨大,然而隨著企業(yè)的發(fā)展試錯成本越來越大,,有效的領(lǐng)導(dǎo)成為公司發(fā)展的關(guān)鍵,。有效的領(lǐng)導(dǎo)首要的是決策正確,而高效的領(lǐng)導(dǎo)則是督導(dǎo)和服務(wù),。督導(dǎo)是適時的監(jiān)督和指導(dǎo),,服務(wù)是為了達(dá)成下屬要實現(xiàn)的目標(biāo)所進(jìn)行的資源配置和保障。 第五,,生產(chǎn)管理的轉(zhuǎn)型,,要從產(chǎn)能計劃型轉(zhuǎn)向經(jīng)營保障型。所謂的經(jīng)營保障主要在三個方面實現(xiàn)保障:一是訂單保障,,其中包括產(chǎn)品的品質(zhì)和安全,;二是制造成本保障,即不突破確保利潤的成本線,;三是可持續(xù)發(fā)展保障,,主要是產(chǎn)能的提升、工藝的改進(jìn),、設(shè)備的更新,、戰(zhàn)略采購等。 第六,,崗位職責(zé)的轉(zhuǎn)型,,要從崗位責(zé)任型轉(zhuǎn)向崗位價值型。也就是說,,要從教條而又抽象的所謂崗位責(zé)任的描述和強調(diào),,轉(zhuǎn)向崗位價值的強調(diào)和提升。從干工作到做價值,,從應(yīng)知應(yīng)會應(yīng)做到必知必會必做,,從被動到主動,提高崗位價值的產(chǎn)出,。 第七,,市場拓展的轉(zhuǎn)型,要從規(guī)模拓展型轉(zhuǎn)向目標(biāo)市場型,。規(guī)模拓展往往帶有一定的盲目性,,既浪費資源也增大機會成本。而目標(biāo)市場型的拓展可以有效地集中資源利用資源,。 第八,,預(yù)算管理的轉(zhuǎn)型,要從資金預(yù)算型轉(zhuǎn)向利潤預(yù)算型,。傳統(tǒng)的預(yù)算管理無非一年一度的資金安排,、一年一度的預(yù)算執(zhí)行的決算。最大的缺失在于預(yù)算執(zhí)行的即時管控和滿足達(dá)成目標(biāo)利潤的調(diào)整,。因此,,要建立“以目標(biāo)利潤為導(dǎo)向的預(yù)算管理”。要建立三大預(yù)算目標(biāo):一是建立以單價,、變動成本,、銷量和固定成本為內(nèi)容的利潤經(jīng)營目標(biāo);二是建立以毛利率,、凈利率和回款率為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo),;三是建立以管理費用、加工費用,、銷售費用和勞務(wù)費用為內(nèi)容的費用預(yù)算目標(biāo),。這三大預(yù)算目標(biāo)的指向都要服從于利潤目標(biāo)的達(dá)成。 第九,,增長模式的轉(zhuǎn)型,,要從自然增長型轉(zhuǎn)向創(chuàng)新增長型。自然增長無非是年復(fù)一年的業(yè)績增長計劃的幅度,,而創(chuàng)新增長則是企業(yè)發(fā)展的動力源泉,。企業(yè)要持之以恒實現(xiàn)“五大創(chuàng)新”,即體制和機制創(chuàng)新,、管理模式創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、市場模式創(chuàng)新,。 第十,經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型,,要從產(chǎn)品經(jīng)營型轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營型,。品牌的概念應(yīng)是名牌的概念,在禮品行業(yè),,名牌就是企業(yè)的“命牌”,,從產(chǎn)品經(jīng)營上升到品牌經(jīng)營是企業(yè)質(zhì)的躍升,。品牌經(jīng)營包括外延的和內(nèi)涵的兩種方式的集合,體現(xiàn)的是形式和內(nèi)容的統(tǒng)一,,因此要強調(diào)形式為內(nèi)容服務(wù),,內(nèi)容決定形式。 禮品企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅僅這十個方面,,問題在于企業(yè)要根據(jù)自身的情況進(jìn)行有深度,、有系統(tǒng)的思考,要知道,,思考力才是企業(yè)核心競爭力的源泉,。
1209 次閱讀|0 個評論
快速消費品經(jīng)銷商成功營銷的三個標(biāo)準(zhǔn)
銷路通 2013-11-22 11:22
對于 快速消費品 經(jīng)銷商來說,隨著產(chǎn)品利潤逐漸攤薄,,廠家的要求越來越高,,要銷量,還要現(xiàn)款,,還得控制退貨率,,這在前幾年是不可想象的事情,可現(xiàn)在已漸成行業(yè)風(fēng)氣,,經(jīng)營風(fēng)險日高,,生意越做越不賺錢,許多經(jīng)銷商一年不如一年,,頗感無奈,。 那么,對于快速消費品經(jīng)銷商前途在何方,,路如何走呢,?   經(jīng)銷商是聯(lián)接廠家與終端的重要節(jié)點,上聯(lián)廠家,,下通終端,。通過廠家,經(jīng)銷商可以獲得適合本區(qū)域市場,、有利潤空間及推廣前景的產(chǎn)品,。根據(jù)產(chǎn)品,選擇適合當(dāng)?shù)劁N售的零售終端,。如果將合適的產(chǎn)品放到適當(dāng)?shù)那乐�,,形成產(chǎn)品通路暢通,就會形成一個“三贏"的局面,。因此,,經(jīng)銷商想成就自己的命運,建設(shè)一個有效運轉(zhuǎn)、暢通無阻的營銷出路至關(guān)重要,。   那么,,快速消費品經(jīng)銷商如何建立有效的營銷出路呢?   一,、營銷廠家,,占據(jù)一個好的起點是基礎(chǔ)。   良好的廠商關(guān)系是銷售的基本保證,,雙方都應(yīng)該意識到二者是一個利益共同體。對于廠家來說,,經(jīng)銷商是第一客戶,,其渠道網(wǎng)絡(luò)就是第一市場,往往對其寄予厚望,,一般不愿撤換,。良好的廠商關(guān)系重點在于經(jīng)銷商的態(tài)度,如果經(jīng)銷商只是關(guān)注廠家某幾個產(chǎn)品能給自己帶來短期的利潤,,那么這種關(guān)系不會持久良好發(fā)展,。   有眼光的經(jīng)銷商不會隨便接產(chǎn)品,而是接廠家,,看重這個廠家的發(fā)展前景,,自己可以通過借助廠家資源發(fā)展壯大。有實力的廠家對忠誠度較高的經(jīng)銷商往往不遺余力助其發(fā)展,,通過不斷壯大的經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品市場占有率的提高,,在當(dāng)?shù)刈龀蓞^(qū)域強勢品牌。   良好的廠商關(guān)系是相互支撐,、利益共享的雙贏關(guān)系,,這種關(guān)系建立的基礎(chǔ)就是發(fā)展勢頭強勁的廠家和有眼光及強烈成功欲望的商家。   二,、營銷渠道,,掌控一個好市場是動力。   大多數(shù)快速消費品產(chǎn)品廠家在重點市場均已做到縣級,,對快速消費品產(chǎn)品經(jīng)銷商來說,,下游渠道中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的銷售網(wǎng)點業(yè)已經(jīng)不可忽略。   1,、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M結(jié)構(gòu)及自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定在哪些終端布點,。   布點可考慮兩個方面的問題:   ①當(dāng)?shù)叵M群體經(jīng)濟(jì)承受能力或消費水平,,這直接關(guān)系到產(chǎn)品價格策略的制定與實施,;   ②交通狀況:隨著營銷渠道物流功能的強化,,從長遠(yuǎn)發(fā)展來看,,交通不能成為制約因素,。另外,在一些區(qū)域較大型零售商的存在,,他們一般與廠家直接合作,,有實力的經(jīng)銷商可通過整合綜合資源與之合作,如人脈,、地緣優(yōu)勢等,。   2、零售商的選擇,。   選定零售商時,,應(yīng)對其進(jìn)行一段時間的考察。主要涉及到以下幾個方面:  �,、� 資金規(guī)�,;蜇攧�(wù)實力,可選擇有一定實力(實力不是最強比較容易控制),、正處于上升期的零售商,,他們往往需要一些新的產(chǎn)品來增加新的利潤點;  �,、� 銷售能力:主要從其歷史銷售業(yè)績來考察,,如其在近幾年銷售業(yè)績穩(wěn)步上升,則說明正處于良性發(fā)展時期,,對于新產(chǎn)品會有較強的經(jīng)濟(jì)實力和較高的熱情,。   ③ 現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu):看其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟當(dāng)?shù)厥袌鍪欠裎呛�,,新產(chǎn)品的加入會有多大的空間,,是否經(jīng)營著競品等;  �,、� 個人聲譽:良好的社會形象及信用,;   ⑤ 個人素質(zhì):個人的文化層次,、銷售技巧,、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力(對產(chǎn)品的了解及植保知識)等對產(chǎn)品的推廣和銷售有著相當(dāng)程度的影響,。   經(jīng)過這兩步,,就初步完成了一個縣級 快速消費品 經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)的建立,對于地市級經(jīng)商,,這兩步也是適用的,。   三、市場服務(wù),生命之樹常青是根本   1,、針對廠家:經(jīng)銷商對于上游渠道的維護(hù)重心就在于與廠家形成共進(jìn)共榮的利益聯(lián)合體,,可通過借助廠家資源,如管理,、培訓(xùn),、財務(wù)、技術(shù)服務(wù)等等,,努力提升自己,,與廠家同步做大,形成緊密型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。 2,、針對下游網(wǎng)絡(luò):下游渠道網(wǎng)絡(luò)由于構(gòu)成較復(fù)雜,需要更為精心地維護(hù)與管理,。在日常工作中,要注意以下重點:  �,、賹η缹嵭袑I(yè)化管理:不同類型的產(chǎn)品,,可能有不同的渠道。因此,,經(jīng)銷商應(yīng)對現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理,,可根據(jù)終端性質(zhì)(商超、美容理發(fā),、專業(yè)會所)進(jìn)行分類的專業(yè)化管理,,形成渠道的專業(yè)優(yōu)勢,以消除渠道流通中的技術(shù)阻礙,。  �,、诜e極維護(hù)市場秩序:防止竄貨、擅自跌價等惡性競爭形為,,協(xié)調(diào)平衡渠道成員之間的利益關(guān)系,,減少渠道網(wǎng)絡(luò)的波動。  �,、劢柚鷱S家資源,,培訓(xùn)下游渠道成員,形成觀念的激烈碰撞,,有效牽制其思維,,提高整個下游渠道的向心力。  �,、軈f(xié)助零售商進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣,,在終端廣告、銷售策略及技術(shù)服務(wù)上給予支持,形成自上而下的技術(shù)營銷優(yōu)勢,,豎立強勢地位,,讓零售商形成依賴。若自身能力不足,,可借助廠家資源,。   ⑤制定合理的銷售政策,,實行利益拉動,。商以利為驅(qū),合理的利潤空間是雙方合作的前題,�,?筛鶕�(jù)整個區(qū)域市場特點實行多種形式的利益分配,如積分返點,,有獎促銷,、不定期特殊獎勵(合作年限獎勵、陳列獎勵,、市場規(guī)范獎勵等)等等,。   ⑥建立零售商個人詳細(xì)檔案,,包括其店址,、店面陳設(shè)特點、人員素質(zhì)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、個人及家人信息(如生日,、婚慶日、子女升學(xué)等)等,,從業(yè)務(wù)及情感兩方面實現(xiàn)有針對性的個性化服務(wù),。   ⑦及時調(diào)整渠道,。渠道建成后不是一成不變的,,應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展特點及渠道成員的表現(xiàn)對渠道進(jìn)行適時的調(diào)整,以保證整個渠道的健康和符合自身發(fā)展的需要,。   在當(dāng)今市場競爭如此慘烈情況下,,好的渠道資源是非常有限的,也必將成為競爭對手爭奪的對象,,誰掌握了這些資源,,誰就擁有對市場的支配和主動權(quán)。只有深諳渠道營銷規(guī)律并能比競爭對手先行一步,,才能最終掌控渠道,,決勝市場,。
個人分類: 行業(yè)管理分享|373 次閱讀|0 個評論
分享物流信息化應(yīng)用中的三個層次
恒威物流 2013-8-25 08:55
以下三個層次的應(yīng)用中,后一階段往往以前一階段的基礎(chǔ)為起點,,即流程改造和過程優(yōu)化控制要求具備一定的信息化基礎(chǔ),,而供應(yīng)鏈管理又以各企業(yè)流程設(shè)計和運行優(yōu)化為基礎(chǔ)。 第一層是基礎(chǔ)信息化,。 主要解決信息的采集,、傳輸、加工,、共享問題,,從而提高企業(yè)決策水平和產(chǎn)生效益。信息技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決了信息共享,、信息傳輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)問題和成本問題,信息系統(tǒng)的任務(wù)就是為決策提供及時,、準(zhǔn)確的信息,。在此層面基本不涉及或較少涉及流程改造、優(yōu)化問題,。 第二層是涉及流程改造的信息化,。 企業(yè)為了不斷降低成本和加快資金周轉(zhuǎn),將系統(tǒng)論和優(yōu)化技術(shù)用于物流的流程設(shè)計和改造,,融入新的管理制度之中,信息系統(tǒng)作用在于固化新的流程,、管理制度以及在規(guī)定的流程中提供優(yōu)化的解決方案,,例如倉儲優(yōu)化,運輸路徑優(yōu)化等,。 第三層是供應(yīng)鏈的形成和供應(yīng)鏈管理作用的提升,,物流管理是其中的重要組成部分。 此階段要解決的核心問題是提高整個供應(yīng)鏈的效率和競爭力,,主要通過對上下游企業(yè)的信息反饋服務(wù)來提高供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性和整體效益,。供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)是建立互利的利益機制,而物流信息系統(tǒng)則是實現(xiàn)這種互利機制的重要技術(shù)手段,。
個人分類: 物流資訊|658 次閱讀|0 個評論
我的夢想在哪里,?
櫻桃紅 2013-3-17 16:44
夢想的實現(xiàn)都不會一蹴而就的,需要合適的時間,、合適的機遇,、合適的起點方可實現(xiàn)目標(biāo)。作為北京地區(qū)最具權(quán)威的計算機培訓(xùn)中心,,北大青鳥天燦校區(qū)為您提供一條實現(xiàn)夢想,。改變現(xiàn)狀的捷徑,,讓你瞬間秒殺夢想! 北大青鳥天燦白領(lǐng)總校區(qū)還與眾多國內(nèi)外知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,,包括與國家勞動與社會保障部,、職業(yè)技能鑒定中心公司共同打造培訓(xùn)平臺,對北大青鳥的培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行聯(lián)合認(rèn)證,,同時,,與 MOTOROLA 、西門子,、金山,、方正、用友等國內(nèi)外 3000 多家用人企業(yè)簽署了人才合作計劃,。 90 后新銳網(wǎng)絡(luò)短片導(dǎo)演黃河,,帶領(lǐng)他的小團(tuán)隊拍攝的微電影《麻豆宿舍》,講述了 6 位懷揣夢想的年輕人尋夢旅程,,也開啟了他的導(dǎo)演之夢,。 近日,有這樣一批年輕人組團(tuán)來到北大青鳥 ( QQ 2465133739) 北大青鳥天燦,,在這個北京地區(qū)最具權(quán)威的計算機培訓(xùn)中心,,這些富有朝氣的 80 后將之作為 IT 夢的起點,開始自己的麻豆夢想之旅,! !
16 次閱讀|0 個評論
是高還是低,?
萬華151 2013-2-18 17:22
過了一個春節(jié),著實讓我退了一層皮,,家里親戚團(tuán)團(tuán)的追問在外面混得怎么樣,、什么時候買房、什么時候結(jié)婚,?真實上演了網(wǎng)上流傳的過年段子,,雖是玩笑,但在笑過之余也確實有現(xiàn)實意義,。隨著年齡的增長,,再也不是一人吃飽全家不餓的灑脫姿態(tài),責(zé)任越來越重,。畢業(yè)后總是以純理想的姿態(tài)看待人和事,,一直在尋找有意義的能發(fā)揮自己的光和熱的事情做,這也直接導(dǎo)致畢業(yè)三年換了三份工作,,雖然領(lǐng)導(dǎo)還算認(rèn)可,,但一直是心猿意馬,沒有在工作上真拼實干,,總覺一身熱情無處釋放,,直到去年年底,,一哥們的一句話讓我有醍醐灌頂之感,“真搞不懂有些人滿世界找意義,,卻沒有給自己的家人和朋友意義”,。說者無心,聽者有意,,這不正是對我的人生狀態(tài)的貼切刻畫嗎,?正如蔣大為的歌詞一樣“敢問路在何方,路在腳下”,,原來滿世界尋找有意義的事,,卻忽視了眼前就能做的很有意義的事情。家在農(nóng)村,,父母條件雖說還算可以,,但也是靠勤儉持家擠下來的,一心供我讀書,,就期盼有朝一日他們的兒子能有所成就,,但對此我卻一直極為反感,一直覺得這種想法太俗,,不夠崇高,。直到聽到朋友的話,我才發(fā)現(xiàn),,原來這就是意義,,給與家人幸福,給與朋友幫助與關(guān)懷,,就是意義,。所以現(xiàn)在我會說, 追求生命的意義從身邊的人開始,! 話題有點遠(yuǎn),,繼續(xù)說工作,,大學(xué)學(xué)的是市場營銷,,可實在沒學(xué)點真東西,管理理念的東西居多,,對工作用處不大,。所以第一份工作果斷做銷售,可誰知公司目標(biāo)遠(yuǎn)大,,硬是把我們一批銷售招進(jìn)來純做市場調(diào)查,,一做就是一年半,實在受不了,,再加上一直想做策劃,,于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)某著名快消企業(yè)做市場,,本以為是策劃,不成想是活動執(zhí)行,,我這人較真兒,,結(jié)果2個月又撤(現(xiàn)在想想做下去倒是真能學(xué)到東西,而且公司是全球行業(yè)老大,,出去也有市場),,來到了現(xiàn)在的公司,剛來做培訓(xùn)(比較擅長做演講,,就想試試),,做得不錯,但后來部門調(diào)整,,居然又把我安排到了市場部,,這回干起了宣傳,這可能就是我跟營銷的緣分吧,。在這期間還參與了一個營銷項目,,有點咨詢的味道,發(fā)現(xiàn)很喜歡這種工作方式于是想往這個方向發(fā)展,,但無奈一無經(jīng)驗,,二無名校背景,進(jìn)有實力的咨詢公司何其困難,!所以開始準(zhǔn)備,,一方面準(zhǔn)備英語,另一方面讀案例書,,但心里其實一直沒底,,總覺得做咨詢的總得做出點成績有點實戰(zhàn)經(jīng)驗體會才行,所以心底還是有做一線工作的想法,。說到這兒,,就不得不提我的兩個好友,一個A一個B:A君堅定的認(rèn)為 找工作就是要高起點,,起點直接影響你的發(fā)展速度和層次,,他跟我同年畢業(yè),同在一家公司開始第一份工作,,但去年他毅然辭職全心考研,,而且是中國第一學(xué)府,他的努力與執(zhí)著一直令我欽佩不已,,方向明確,,全力拼搏,絲毫不懈怠,,整整一年,,在這里我給他祈禱今年能考上,;而另一個B君,則是徹底的實干派,,認(rèn)為職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵的是做事的態(tài)度和方法,,而不在于起點多高,因此B君一畢業(yè)就進(jìn)入現(xiàn)在的公司做銷售,,現(xiàn)在已是資深銷售,,收入屬我們同學(xué)中最高,因此也底氣最足,。我也由衷的佩服這哥們,,人家可以連續(xù)兩個月一天不落的拜訪客戶,而且期間還有病痛,。這兩個人都應(yīng)了那句話“ 是男人就要對自己狠一點 ”,。 現(xiàn)在依然沒確定自己的方向,但心底其實還是希望踏踏實實的做實基礎(chǔ),,沉淀出底氣,,再發(fā)揮不遲。就像春節(jié)期間看的介紹八大菜系的節(jié)目里的一位大師級名廚說的,,“ 沒有相當(dāng)一段時間的切菜打雜,,沒有對這些基礎(chǔ)工作一絲不茍的執(zhí)著勁是成不了名廚的�,!� 希望那這句話與和我一樣方向不明但心懷夢想的朋友共勉,。
583 次閱讀|0 個評論
熊興平之問1:“營銷的起源,在哪里,?”
熱度 1 熊興平 2012-10-13 10:57
營銷的起源,,在哪里? http://blog.sina.com.cn/s/blog_557f85d701018cex.html 熊興平 看過很多營銷書籍,,我發(fā)現(xiàn),,都未提到營銷之起源。我很奇怪,,也很好奇——營銷的起源,,或者說,營銷的起源在哪里,? 一直在思索,,但是沒有找到最終的答案,。我所發(fā)現(xiàn)的,,都是“階段性”的答案,即局部的答案,、不完整的答案,、不全面的答案,。 于是,我決定做一些嘗試性的回答,,在人類歷史上,,最初之營銷的起源,大約是這樣的: 1 ,、營銷起源于自有產(chǎn)品過剩之“產(chǎn)品過剩論”,。 在自給自足的小生產(chǎn)中,自產(chǎn),,自銷,,而且還有過剩和庫存,因不能長期儲存等,,于是,,小生產(chǎn)者需要處理掉過剩的產(chǎn)品,就有了產(chǎn)品供給,,于是導(dǎo)致了需求,,形成了市場,為了賣出一個好價錢,,于是就產(chǎn)生了營銷,。 2 、營銷起源于市場上需求產(chǎn)品的稀缺之“產(chǎn)品稀缺論”,。 因為某些人自己不能生產(chǎn),,但又強烈的需求,于是到處尋找他自己不能生產(chǎn)的需求品,,因為有了市場需求和出價,,于是另外一些有能力的人和愛冒險的人,就自動地去生產(chǎn),,來滿足那些人的市場需求,。即因為有了市場需求,于是導(dǎo)致了生產(chǎn)供給,,雙方都各取所需,,于是就產(chǎn)生了營銷。 3 ,、營銷起源于買賣雙方信息不充足之“信息不對稱論”,。 有人自產(chǎn)過剩,有人卻生產(chǎn)不足或者無力生產(chǎn),,但是雙方都不知道彼此之信息,,即雙方都不能做到“知此知彼”,于是產(chǎn)品過剩者發(fā)布供應(yīng)信息——叫賣(廣告)、吆喝(宣傳),、口口相傳(口碑),,市場需求者發(fā)布需求信息——打聽、求購,、尋求,、收買,因為有人供應(yīng),,又另有人需求,,于是雙方在交流、溝通,、談判,、妥協(xié)之下,產(chǎn)生了交易,,長此以往,,就產(chǎn)生了營銷。 4 ,、營銷起源于人的需求多樣化的的“需求多元論”,。 因為人的需求是多元化的,而人的精力時間物力等卻是有限的,,因此人無法完全自給自足,,于是產(chǎn)生了社會化大分工,人類就必須通過營銷來滿足彼此的其它需求,。通過相互交換,,各自都滿足了自己的多元化需要。 5 ,、營銷起源于人性智力差異化的“差異化優(yōu)勢論”,。 因為人的能力是千差萬別的,各有優(yōu)勢的,。世界上,,沒有完人,于是每個人都發(fā)揮自己的最大優(yōu)勢,,而各自的優(yōu)勢是完全有差別的,,差異化的優(yōu)勢,導(dǎo)致社會的分工,、分岔,、分層和分流,于是就分出了體力者,、腦力者,,形成了各種階層,優(yōu)勢分化導(dǎo)致差異化,差異化導(dǎo)致彼此需要,,誰也離不開誰。每個人都為了把自己賣出一個上好的價錢,,彼此雙贏,,物超所值,皆大歡喜,,信受奉行,。 當(dāng)然,營銷的起源,,還不僅止于這些,。歡迎大家補充! 營銷,,是各種因素綜合的結(jié)果,,是眾緣和合的結(jié)果,是社會歷史發(fā)展的結(jié)果,。 宇宙萬有,,沒有第一因。營銷,,也沒有唯一或第一起源,,營銷起源于多種因素,沒有單一的起源因素,。 營銷,,是供方產(chǎn)品過剩的結(jié)果,是需方產(chǎn)品稀缺的結(jié)果,,是社會分工的結(jié)果,,是人類需求多元化的結(jié)果,是人類能力差異化的結(jié)果,,是信息(包括不足或過剩)不對稱的結(jié)果,,等等。 營銷,,是廣告,。營銷,是宣傳,。 營銷,,是交換。營銷,,是溝通,。 營銷,是多贏。營銷,,是互利,。 營銷,是創(chuàng)造期望價值,。 營銷,,是滿足市場需求。 熊興平 http://blog.sina.com.cn/s/blog_557f85d701018cex.html
個人分類: 熊興平原創(chuàng)|2687 次閱讀|0 個評論

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 03:31 , Processed in 0.036694 second(s), 23 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部