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工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-有人說：專業(yè)不是學(xué)出來的,，而是練出來的,，您認(rèn)同嗎？: 杜忠老師 2022-11-23 16:21; 【杜小忠問題 257】有人說：專業(yè)不是學(xué)出來的,，而是練出來的,，您認(rèn)同嗎？有人問起：隨著知識(shí)型員工大量服務(wù)于優(yōu)秀企業(yè),，很多企業(yè)的老板和高層都是國內(nèi)著名院�,？瓢喑錾�,、接受過專業(yè)的 MBA/EMBA訓(xùn)練，甚至是國外留學(xué)回來的高才,，那作為第三方管理咨詢和培訓(xùn)專家,，為什么依然能服務(wù)于他們？（工業(yè)品營銷）或者說怎么能有效為這樣的優(yōu)秀企業(yè)提供高價(jià)值的服務(wù)呢,？朋友回答：除了術(shù)業(yè)有專攻,，專家長(zhǎng)期深耕某個(gè)領(lǐng)域從而利用專長(zhǎng)服務(wù)企業(yè)以外,，更重要的原因是：專業(yè)不是學(xué)出來的,，而是練出來的——長(zhǎng)期在解決同類專業(yè)問題中反復(fù)訓(xùn)練，最后形成類似“肌肉記憶”的專家能力,，只靠學(xué)習(xí)和知道是做不到的,，類似于要成為高手，師傅只能教你拔劍的方法,，但離不開你每天拔劍千次的訓(xùn)練�,。üI(yè)品營銷）對(duì)此，您怎么看,？; 個(gè)人分類: 【杜小忠問題】|453 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-讀書筆記: 杜忠老師 2022-11-23 16:20; 今日讀書筆記（ 20221107）：（《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》 P229-234）在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書中：企業(yè)業(yè)績(jī)不好，習(xí)慣性地賴銷售,。銷售完全背這個(gè)鍋是有點(diǎn)冤枉的,，（工業(yè)品營銷）好多因素也不是銷售能決定的。不過要說跟銷售完全沒關(guān)系,，也不客觀,。作為銷售，還是要經(jīng)常反省自己,�,？纯聪旅娴� 10個(gè)錯(cuò)誤，咱犯了哪些（工業(yè)品營銷）： 1,、認(rèn)為自己是賣東西的,； 2、不會(huì)利用資源,； 3,、坐等客戶不主動(dòng)；4,、對(duì)客戶行業(yè)不了解,； 5、談不出我方給客戶能帶來的利益,；6,、過度承諾,，背后系統(tǒng)無法實(shí)現(xiàn)； 7,、對(duì)訂單無預(yù)測(cè),，不會(huì)平衡產(chǎn)能；8,、不懂客戶需求,，不會(huì)提供解決方案；9,、不愿意執(zhí)行公司流程,，不配合公司表單管理；10,、不知道如何維護(hù)和升級(jí)客戶關(guān)系,。犯了 5個(gè)以上的，自己找個(gè)墻角站半小時(shí)吧我在這里等著你注：個(gè)人讀書筆記,，不代表官方觀點(diǎn),。 (正文完); 個(gè)人分類: 讀書筆記|573 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

參觀上海海灣經(jīng)濟(jì)園區(qū)，與特斯拉,、三一做鄰居,！: 杜忠老師 2022-9-2 14:41; 8月30日，杜小忠（上海）品牌營銷咨詢有限公司創(chuàng)始人杜忠老師,，至上海市奉賢區(qū)海灣鎮(zhèn)政府,，與徐鎮(zhèn)長(zhǎng)就杜小忠公司與上海臨港園區(qū)、上海市奉賢區(qū)海灣鎮(zhèn)政府就未來合作進(jìn)行商談,，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作意向,。并就B2B品牌營銷研究院、B2B品牌營銷高峰論壇,、工業(yè)品牌營銷體系專家服務(wù),、海灣經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商推介等各方關(guān)注的合作點(diǎn)做了詳細(xì)溝通。之后,，杜忠老師與海灣經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人曹知峰,、王子梟等，在雙方戰(zhàn)略合作意向的基礎(chǔ)上,，制定了具體的執(zhí)行計(jì)劃,，并就各項(xiàng)工作簽訂合作協(xié)議。上海市奉賢區(qū)海灣經(jīng)濟(jì)園區(qū),，是上海臨港園區(qū)的組成部分,，隸屬于上海市奉賢區(qū)海灣鎮(zhèn)人民政府，屬于區(qū)級(jí)園區(qū),，成立于2005年10月,，于2016年月遷入奉賢區(qū)南橋鎮(zhèn)南奉公路7777號(hào)（南方國際中心大廈16樓06室）辦公,，距離區(qū)行政服務(wù)中心300米。園區(qū)以服務(wù)貿(mào)易型招商為主,，目前已成功注冊(cè)企業(yè)7000多戶,，2018年實(shí)現(xiàn)總稅收10億元/年，并保持每年10%以上的稅收增長(zhǎng)幅度,。為加快產(chǎn)業(yè)集聚形成特色產(chǎn)業(yè)園區(qū),，園區(qū)根據(jù)上海市和奉賢區(qū)人民政府的有關(guān)扶持政策，對(duì)“四新”經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持獎(jiǎng)勵(lì),，并參考企業(yè)實(shí)繳稅收實(shí)行階梯式獎(jiǎng)勵(lì),，多交多獎(jiǎng)，促進(jìn)企業(yè)在海灣更好,、更快地發(fā)展,。同時(shí)，園區(qū)通過多年的資金積累,，擁有足夠的資金兌現(xiàn)按季結(jié)算的承諾。深化“一網(wǎng)通辦”,，由區(qū)市場(chǎng)局牽頭,，公安、稅務(wù),、人力資源社會(huì)保障部門配合,，2019年5月5日起，實(shí)現(xiàn)線上注冊(cè)可“一窗”領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,、免費(fèi)公章,、CA數(shù)字證書、稅控盤,、稅務(wù)發(fā)票等大禮包,，銀行開戶最快一個(gè)工作日，實(shí)現(xiàn)企業(yè)一周完成開業(yè),。　　園區(qū)為入駐企業(yè)提供無償及有償委托兩類服務(wù),。無償服務(wù)：辦理工商營業(yè)執(zhí)照、提供集中注冊(cè)地址,、稅收籌劃,、政策咨詢服務(wù)、配合企業(yè)政策扶持申請(qǐng)（包括人才落戶,、人才津貼,、住房補(bǔ)貼、子女就學(xué),、醫(yī)療服務(wù),、科技創(chuàng)新項(xiàng)目配套資助,、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的資金補(bǔ)貼等）。有償服務(wù)：委托代理記賬,、企業(yè)變更,、注銷、專業(yè)資質(zhì)（證書）申請(qǐng)等,。上海臨港園區(qū)有諸多著名工業(yè)項(xiàng)目落戶,，如特斯拉上海工廠、三一重工上海工廠等,。杜忠老師新書加cnlishaohua《成長(zhǎng)性企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社,。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)研修班|502 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【杜小忠問題】數(shù)字化營銷能解決好銷售難招的問題嗎？: 杜忠老師 2022-8-31 16:33; 【杜小忠問題】數(shù)字化營銷能解決好銷售難招的問題嗎,？需求收縮,、供給沖擊、預(yù)期減弱,，帶來的直接后果是各行各業(yè)的市場(chǎng)都在”內(nèi)卷“——銷售工作越來越難做了,，很多B2B工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開拓受阻，難免遷怒于銷售團(tuán)隊(duì)——有老板說最近業(yè)務(wù)開拓壓力很大：”老白兔“銷售生活優(yōu)渥,，不思進(jìn)�,。恍氯苏衼砼囵B(yǎng)沒幾天又走,，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理越來越難,。那么，數(shù)字化營銷能幫助解決好銷售難招難培養(yǎng)的問題嗎,？答案是：真的能,！通過對(duì)原有B2B工業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的梳理，使整個(gè)營銷工作流程化,、分里程碑節(jié)點(diǎn)進(jìn)行量化評(píng)價(jià)和考核,，確實(shí)能降低對(duì)銷售個(gè)人能力的依賴，讓70分的人也能干出90分的業(yè)績(jī)來,，你公司數(shù)字化營銷落地順暢嗎,？是否降低了對(duì)特種兵銷售的依賴呢？杜忠老師新書加cnlishaohua 火熱銷售中《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》（自研習(xí)社購買可邀請(qǐng)加入VIP書友會(huì),，免費(fèi)參加線下書友活動(dòng)）; 個(gè)人分類: 工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)研修班|470 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

B2B營銷-銷售人員必備的7種常規(guī)武器: 杜忠老師 2022-8-29 17:43; 第一種武器：長(zhǎng)生劍名片和形象包裝雖然是老生常談的話題,，但卻往往被一線業(yè)務(wù)人員所忽略。對(duì)工業(yè)品企業(yè)來講,，銷售人員是企業(yè)形象展示最重要的窗口,，是企業(yè) VI 系統(tǒng)的重要組成部分。設(shè)計(jì)精美的商務(wù)名片、得體的穿著和行為舉止無疑是銷售員成功銷售最基本的“敲門磚”,，無論多大的困難,，都能笑得出來，把你和企業(yè)正面積極的形象展示給客戶,。第二種武器：孔雀翎企業(yè)宣傳片,、宣傳冊(cè)（包括企業(yè)資質(zhì)等）、雜志廣告和專訪等材料是銷售人員向潛在客戶和經(jīng)銷商展示企業(yè)形象,、文化理念和業(yè)界地位的有力工具和載體,。針對(duì)性的展示能迅速贏得客戶的信賴并使銷售的進(jìn)程加快 - 雄厚的企業(yè)實(shí)力是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，是客戶信心的源泉,。第三種武器：碧玉刀產(chǎn)品樣本冊(cè)比較完整地向客戶展現(xiàn)了公司所提供的產(chǎn)品和解決方案,。銷售人員針對(duì)客戶需求，借助產(chǎn)品樣本冊(cè)可以對(duì)能提供的解決方案進(jìn)行深入講解和溝通,，掌握用戶實(shí)際采購需求并促使銷售進(jìn)度向前發(fā)展 - 實(shí)實(shí)在在的解決方案是銷售成功的基石,。第四種武器：霸王槍產(chǎn)品簡(jiǎn)介 PPT 演示資料是將企業(yè)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)充分展示給客戶的利器，是讓你的產(chǎn)品在“蕓蕓眾生”中“脫穎而出”的點(diǎn)睛之筆,。思路清晰,、對(duì)比強(qiáng)烈的 PPT 將徹底在受眾潛意識(shí)中建立性價(jià)比產(chǎn)品的“選擇標(biāo)準(zhǔn)” - 有勇有謀方可戰(zhàn)無不勝。第五種武器：拳頭典型應(yīng)用案例和相關(guān)證明材料（權(quán)威認(rèn)證,、客戶反饋等）是每家企業(yè)都有的資源,，仔細(xì)挖掘和整理優(yōu)化，卻成為最能打動(dòng)客戶的“撒手锏”,。有時(shí)候，銷售人員洋洋灑灑講了一大堆企業(yè)實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)給客戶聽,，講得累到半死,，聽的卻只理解了只言片語,，但一個(gè)客戶熟悉的同行應(yīng)用案例，往往能讓他眼睛一亮,，聽得津津有味,。第六種武器：離別鉤一個(gè)產(chǎn)品模型、一份樣品或一件客戶喜歡的小贈(zèng)品往往能加深客戶對(duì)企業(yè),、產(chǎn)品及你個(gè)人的印象,，還能深化感情，用得好的話,，為下一次的見面創(chuàng)造了機(jī)會(huì),，為一步步走向銷售成功埋下伏筆 - 生意不只是買賣，投入感情,，你收獲的不僅有業(yè)績(jī),，還有朋友情誼,！第七種武器：多情環(huán) 業(yè)務(wù)管理表格系統(tǒng)是喜歡“浪跡天涯”、“醉臥沙場(chǎng)”的銷售人員最為痛恨和不屑的東西,，他們常常認(rèn)為這些都是公司市場(chǎng)部設(shè)計(jì)出來“控制”自己,、“監(jiān)督”自己的。事實(shí)上,，真正的銷售高手明白：“沒有規(guī)矩,，不成方圓�,！睕]有制度準(zhǔn)繩的“自由”不是真的自由,，人都是有惰性的，自由散漫的“放羊式”管理只會(huì)葬送了銷售人員成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，葬送了職業(yè)生涯的未來,。因此，積極配合公司管理和考核,，形成良好的工作作風(fēng),，不僅能優(yōu)化與各部門的協(xié)作與配合，有效提高個(gè)人銷售業(yè)績(jī),，而且能不斷總結(jié)和學(xué)習(xí),，迅速提高自己，獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì),。杜忠老師新書加cnlishaohua火熱銷售中,！《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》; 個(gè)人分類: 工業(yè)品牌營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型|578 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品牌營銷--疫情之下如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)？: 杜忠老師 2022-8-24 09:58; 疫情讓工業(yè)（ B2B ）企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式受阻,，銷售和市場(chǎng)工作如何創(chuàng)新求變,，以適應(yīng)疫情反復(fù)的新態(tài)勢(shì)和促進(jìn)營銷協(xié)同，保障銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng),，是本系列課程的設(shè)計(jì)初衷,。系列在線公開課系統(tǒng)總結(jié)了 2020-2022 年眾多工業(yè)企業(yè)在疫情危機(jī)下促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最佳實(shí)踐，并提煉出： “ 天地人”全網(wǎng)營銷,；老客戶關(guān)系維護(hù)和升級(jí) 5 要素,；新客戶開發(fā)“沙漏”模型；營銷協(xié)同數(shù)字化營銷等方法,。 ◢ 【 01 】《疫情下工業(yè)企業(yè)新媒體營銷策略》疫情反復(fù),，銷售拜訪、展會(huì)等傳統(tǒng)銷售方法受阻,，工業(yè)（ B2B ）企業(yè)必須盡快培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),，掌握新媒體營銷方法 1 ）梳理和定制您公司馬上能運(yùn)營的新媒體矩陣 2 甄選和培養(yǎng)您公司馬上能勝任的新媒體人才 3 用真案例輔導(dǎo)工業(yè) B2B 新媒體團(tuán)隊(duì)實(shí)際操作 ◢ 【 02 】《疫情下工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)攻略》疫情之下，銷售拜訪受阻， B2B 工業(yè)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)且持續(xù)增長(zhǎng),？ 1 ）掌握疫情之下 ToB 營銷的應(yīng)變策略,； 2 ）掌握疫情之下新客戶開發(fā)及老客戶關(guān)系維護(hù)的方法； 3 ）用真案例輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)掌握 ToB 銷售新模式,，形成策略專案,； ◢ 【 03 】《工業(yè)企業(yè)數(shù)字化營銷實(shí)施策略》工業(yè)（ B2B ）企業(yè)數(shù)字化營銷是大勢(shì)所趨，疫情加速了這一過 1 ）從 MTL ,、 LTC ,、 CTP 建立流程清晰的 B2B 營銷體系 2 ）幫您定制公司營銷團(tuán)隊(duì)適配的私域流量池和伙伴池 3 ）量化節(jié)點(diǎn)，以品牌資產(chǎn)模型為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理 ◢ 【 04 】《工業(yè)企業(yè)大客戶關(guān)系維護(hù)與升級(jí)策略》 20% 關(guān)鍵客戶貢獻(xiàn)了 80% 業(yè)績(jī),，如何開發(fā)和維護(hù)好大客戶 1 ）從市場(chǎng)角度,，有效識(shí)別“好客戶” 2 ）從銷售角度，高效開發(fā)“大客戶” 3 ）從公司角度,，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ◢ 【 05 】《工業(yè)品牌營銷與市場(chǎng)部功能升級(jí)》需求緊縮,、供給沖擊、預(yù)期減弱,，市場(chǎng)部功能亟待升級(jí) 1 ）系統(tǒng)建立新型工業(yè)品牌營銷體系 2 ）掌握新型營銷協(xié)同高效立體戰(zhàn)法 3 ）打造“頂天立地”的新型市場(chǎng)部 ◢【 06 】《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌,？》成為細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”是優(yōu)秀中小企業(yè)做強(qiáng)的重要標(biāo)志 1 ）系統(tǒng)掌握隱形冠軍打造方法論 2 ）從經(jīng)營原點(diǎn)出發(fā)做好頂層設(shè)計(jì) 3 ）從品牌定位出發(fā)構(gòu)建營銷體系 4 ）從年度目標(biāo)出發(fā)分解落實(shí)執(zhí)行杜忠老師工業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家、工業(yè) B2B 數(shù)字化營銷實(shí)踐者 2 本專著《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》; 個(gè)人分類: 工業(yè)品牌營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型|451 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【青企營】青年企業(yè)家互助成長(zhǎng)營,，1+8模式共創(chuàng)未來,！: 杜忠老師 2020-12-1 11:46; 一、2020 太難了�,。,。� 2月份,，國內(nèi)抗疫防疫,，中小微企業(yè)哀鴻一片，生存維艱,，降薪裁員不絕于耳…… 3月份起，國外疫情爆發(fā),，出口訂單斷崖式下跌,，很多企業(yè)到下半年也沒真正恢復(fù)…… 疫情注定將會(huì)讓2020成為一道分水嶺！中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行和環(huán)保治理的雙重壓力下艱難轉(zhuǎn)型升級(jí),；很多中小企業(yè)老板一見面就嘆息：生意實(shí)在太難做了,，哪個(gè)行當(dāng)都不容易啊,！產(chǎn)品同質(zhì)化,，同行壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)薄如刀鋒，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如履薄冰,！話語權(quán)太小,，賬期越來越長(zhǎng)，利潤(rùn)層層稀釋,，賺錢真是越來越難,！新概念太多，各種投入太大,，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大,，管理難度越來越大！二,、2020以后一切都會(huì)好嗎,？ 2020年以后，中小企業(yè)將必須直面外部經(jīng)營環(huán)境更加劇烈的變化和內(nèi)部管理升級(jí)的迫切需求,！上述問題不僅依然會(huì)存在,，而且只會(huì)加劇。毛主席說：“掃帚不到,灰塵照例不會(huì)自己跑掉”,，我們必須找到確定性的模式來應(yīng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的各種不確定性,！顯然，這些碎片化的問題不是學(xué)個(gè)課程,，看幾本書,，或者聽大咖講幾節(jié)微課就能化解的，更不可能靠自己頭撞南墻,、吃一塹長(zhǎng)一智能過關(guān)的——隨著企業(yè)越做越大,，試錯(cuò)的成本越來越高，動(dòng)不動(dòng)就像以前一樣拿命去搏,，不現(xiàn)實(shí),！三、有破解方法嗎,？醫(yī)生治病的啟示：帶孩子看過醫(yī)生的人都有這樣的體會(huì)：孩子高燒39°C,，年輕的父母都快急瘋了，但到了高端醫(yī)院,，護(hù)士進(jìn)行嚴(yán)格的檢查后,，有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生很可能會(huì)心平氣和地告訴你：沒事，別著急,，最近流行性感冒比較多發(fā),，回家讓孩子多喝水，睡足了覺,，應(yīng)該很快就退燒了,！父母只見過自己孩子,，經(jīng)驗(yàn)少，孩子有點(diǎn)異常就難免手忙腳亂,，但醫(yī)生見過的病例多,，對(duì)孩子的小毛病司空見慣、對(duì)如何治療胸有成竹,，所以顯得氣定神閑,，并不慌張…… 其實(shí)，同樣的狀態(tài)也發(fā)生在中小企業(yè)經(jīng)營和管理上——青年企業(yè)家關(guān)愛自己的企業(yè)不亞于年輕父母呵護(hù)自己的孩子,，但受限于年齡,、閱歷和眼界，遇到外部經(jīng)營環(huán)境的劇變和內(nèi)部管理的某些異常,，就難免手忙腳亂,，最要命的是：就企業(yè)這個(gè)“孩子”而言，青年企業(yè)家往往找不到合適的請(qǐng)教和交流的對(duì)象——跟家人說不著,，跟高管說不通,，臨時(shí)跟專家講，往往也只能聊個(gè)方向,，他對(duì)企業(yè)具體情況并不了解（還得是比較靠譜的專家,，要是遇上“打單型”的專家，那就直接進(jìn)坑了�,。� 那到底該怎么辦呢,？有破解方法嗎？四,、青年企業(yè)家互助成長(zhǎng)營（一）“青企營”項(xiàng)目簡(jiǎn)介青企營將會(huì)為青年企業(yè)家打造一種新型的“共創(chuàng)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)模式”——由一位具有全局視角,、過硬專業(yè)能力、豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)教帶領(lǐng),，八位業(yè)務(wù)互補(bǔ)的優(yōu)秀青年企業(yè)家在相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間周期里（1年以上）,，相互激發(fā)，共同成長(zhǎng),、攜手共創(chuàng)未來,。把以前單打獨(dú)斗、孤單面對(duì)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)浪的8艘小船,，有機(jī)整合在一起,，各有所長(zhǎng)，又相互守望……以此來應(yīng)對(duì)未來企業(yè)經(jīng)營可能面臨的不確定性和驚濤駭浪,！（二）“青企營”成長(zhǎng)模式青企營會(huì)通過以下步驟領(lǐng)教青年企業(yè)家一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)： 1）10個(gè)主修模塊： 2）4個(gè)選修模塊： 3）“青企營”日常輔導(dǎo) 領(lǐng)教老師及時(shí)以微信、郵件或電話形式答疑解惑,，也會(huì)通過專屬微信群跟進(jìn)研修進(jìn)度,。整個(gè)經(jīng)營過程,，由青企營領(lǐng)教輔導(dǎo)，企業(yè)家同學(xué)同修,，就像身邊有軍師,、或者“私人教練”，不管市場(chǎng)如何變化,，都會(huì)有人全程守護(hù),，而且還會(huì)有一路同行的最懂你的企業(yè)家“智庫”陪伴左右，大家一起抱團(tuán)取暖,、協(xié)同發(fā)展,！五、首席領(lǐng)教首席領(lǐng)教：杜忠國家注冊(cè)管理咨詢師北京師范大學(xué)MBA校外導(dǎo)師中國品牌研究院特聘研究員新加坡品牌策劃大賽專家評(píng)審團(tuán)成員第九批全國中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家（中國企聯(lián)管理咨詢委員會(huì)）中國貿(mào)促會(huì)《工業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)研究》（課題編號(hào)：PPJSKT-1721）課題負(fù)責(zé)人出版專著：《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》法國巴黎高商ISTEC智能制造博士（在讀）香港大學(xué)研究生學(xué)歷,、天津大學(xué)MBA 戰(zhàn)略品牌營銷咨詢項(xiàng)目案例青海省西寧方盛電力設(shè)計(jì)有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目全案天津維賽科技發(fā)展有限公司品牌營銷咨詢項(xiàng)目全案天津炬實(shí)科技發(fā)展有限公司品牌營銷咨詢項(xiàng)目全案天津康富斯科技有限公司品牌營銷體系咨詢?nèi)? 上海銘成錦商貿(mào)有限公司戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營體系咨詢項(xiàng)目全案河南金太陽精密鑄造有限公司戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營體系咨詢項(xiàng)目全案深圳拓邦股份品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實(shí)施咨詢項(xiàng)目天津艾普斯工業(yè)鋁型材有限公司戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營體系咨詢項(xiàng)目全案上海希爾默科技有限公司工業(yè)品營銷銷管魔方項(xiàng)目市場(chǎng)推廣顧問哈爾濱東方報(bào)警設(shè)備有限公司營銷體系提升咨詢項(xiàng)目（負(fù)責(zé)品牌定位與市場(chǎng)推廣部分） …… 定制化品牌營銷內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目案例徐工集團(tuán)6大戰(zhàn)區(qū)《客戶開發(fā)管理維護(hù)及數(shù)字化的應(yīng)用》河南新鄉(xiāng)工商聯(lián)企業(yè)會(huì)員《疫情后企業(yè)品牌營銷破局與對(duì)策》浙江帝龍新材料股份公司營銷團(tuán)隊(duì)《工業(yè)品牌營銷與銷售技巧》新興鑄管股份有限公司營銷團(tuán)隊(duì)《工業(yè)銷售技能九連環(huán)實(shí)訓(xùn)》浙江省永固集團(tuán)股份有限公司《經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)攻略》攀鋼集團(tuán)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司《4P's營銷管理策略》內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代B2B品牌營銷策略》雷沃阿波斯集團(tuán)《農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)倍增攻略》新興鑄管股份有限公司營銷團(tuán)隊(duì)《回歸原點(diǎn)：工業(yè)品銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單》江蘇正昌集團(tuán)《工業(yè)企業(yè)解決方案營銷之道》福建藝達(dá)電驅(qū)動(dòng)股份有限公司《區(qū)域市場(chǎng)分析與營銷方法運(yùn)用》中國西電集團(tuán)公司精益營銷《工業(yè)品企業(yè)營銷渠道建設(shè)與管理》天津大學(xué)濱海工業(yè)研究院《工業(yè)（B2B）品牌營銷高級(jí)研修班》武漢長(zhǎng)飛光纖光纜股份有限公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)部《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營全指導(dǎo)》六,、報(bào)名申請(qǐng)條件及福利（一）申報(bào)條件 1、青年企業(yè)家 2,、年?duì)I業(yè)額300萬以上,，1億以下工業(yè)企業(yè)法人 3、成長(zhǎng)性好,，有強(qiáng)烈事業(yè)心,，秉持長(zhǎng)期主義，以客戶為中心的發(fā)展理念（二）咨詢有禮 1,、免費(fèi)領(lǐng)取杜忠老師專著《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》電子版領(lǐng)取方法：加曉娜微信咨詢即可申領(lǐng) 2,、免費(fèi)咨詢你關(guān)心的中小企業(yè)經(jīng)營和品牌營銷熱點(diǎn)疑問，比如：產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)怎么破,？數(shù)字化營銷時(shí)代，B2B企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣怎么做,？以客戶為中心大勢(shì)所趨,，大客戶關(guān)系開發(fā)與維護(hù)該怎么做？好銷售特別難培養(yǎng),，高效顧問式銷售技術(shù)怎么訓(xùn)練,？等等。咨詢方法：請(qǐng)助理曉娜邀請(qǐng)您進(jìn)入杜忠老師粉絲群,，一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng) (xn9928)杜老師助理曉娜微信; 個(gè)人分類: 會(huì)員招募|1373 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品牌營銷與市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo): 杜忠老師 2020-9-22 14:44; 課程安排主辦方：工業(yè)品牌營銷研究院開課主題：《工業(yè)品牌營銷與市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》開課時(shí)間： 10月29,、30日開課地點(diǎn)：上海虹橋授課時(shí)長(zhǎng)： 12時(shí)（兩天）主講專家：著名工業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家杜忠《工業(yè)品牌營銷與市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》課程背景 2020年疫情期間，企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境劇變,，成長(zhǎng)型工業(yè)企業(yè)不得不積極反思和升級(jí)營銷系統(tǒng)：工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營能力面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)—以往市場(chǎng)推廣型,、銷售內(nèi)勤型、甚至“打雜”型的市場(chǎng)部已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上工業(yè)企業(yè)發(fā)展的需要,；以往坐而論道,、務(wù)虛空談型,、上不能領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略意圖，下不能有效支持銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“空轉(zhuǎn)型”市場(chǎng)部也到了該被重新審視價(jià)值的時(shí)候……,，杜忠老師2020《工業(yè)品牌營銷與市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》課程,，扎根于B2B工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營一線實(shí)戰(zhàn)，凝練于多家B2B工業(yè)企業(yè)品牌咨詢和定制化培訓(xùn)實(shí)踐,，為全國成長(zhǎng)性工業(yè)企業(yè)品牌營銷負(fù)責(zé)人量身打造,。八大收益 1.深度理解工業(yè)企業(yè)品牌營銷6大難點(diǎn)存在的原因并掌握應(yīng)對(duì)技巧 2.深度理解工業(yè)品牌的3大實(shí)戰(zhàn)價(jià)值并掌握實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方法 3. 深度理解工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)部升級(jí)的6大關(guān)鍵點(diǎn)及操作方法 4.掌握工業(yè)品牌定位特點(diǎn)和方法，深刻理解市場(chǎng)運(yùn)營策略生成原理 5. 掌握B2B品牌塑造和傳播基本原理,，能夠系統(tǒng)搭建公司品牌運(yùn)營體系 6.掌握B2B工業(yè)品牌傳播常用的3大實(shí)用套路和27種低成本推廣方法 7.掌握以業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)為導(dǎo)向的B2B工業(yè)品牌量化評(píng)估和管理方法 8.現(xiàn)場(chǎng)深度互動(dòng)探討,，學(xué)習(xí)同學(xué)工業(yè)企業(yè)先進(jìn)理念和戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營方法受眾對(duì)象大中 B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部,、品牌部,、企劃部負(fù)責(zé)人中小 B2B企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總,、市場(chǎng)部經(jīng)理,、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等課程大綱第一單元 B2B工業(yè)品牌營銷6大難點(diǎn)剖析與實(shí)戰(zhàn)對(duì)策 1-價(jià)值難點(diǎn)：市場(chǎng)部心比天高,，命比紙薄,，怎么辦？ 2-突破難點(diǎn)：想以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，從哪入手,，很發(fā)愁？ 3-承接難點(diǎn)：高層思路總在變,，定位不準(zhǔn),，怎么辦？ 4-落地難點(diǎn)：拿到了尚方寶劍,，沒人支持,，怎么辦？ 5-傳播難點(diǎn)：B2B工業(yè)品行業(yè)市場(chǎng),，廣告無效,，怎么搞？ 6-評(píng)估難點(diǎn)：忙忙碌碌又一年,，是好是壞,，誰知道？【現(xiàn)場(chǎng)診斷】 B2B工業(yè)品牌營銷問題診斷與分析第二單元 B2B工業(yè)品牌的3大實(shí)戰(zhàn)價(jià)值 1-品牌定位：經(jīng)營定生死,，管理定好壞【實(shí)戰(zhàn)案例】 B2B工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的薄薄一層窗戶紙 2-品牌成效：短期業(yè)績(jī)倍增和長(zhǎng)期使命驅(qū)動(dòng) 【現(xiàn)場(chǎng)演練】破解產(chǎn)品同質(zhì)化的 3W工具 3-品牌邏輯：銷售與市場(chǎng)協(xié)同立體作戰(zhàn) 【工具模型】 B2B工業(yè)品牌三度量化評(píng)價(jià)模型第三單元 B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)部涅槃重生的6大關(guān)鍵點(diǎn) 1-目標(biāo)：建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營體系 2-原點(diǎn)：如何做到以用戶需求為中心 3-頂天：如何與老板心意相通 4-立地：如何與銷售并肩作戰(zhàn) 5-價(jià)值：如何從產(chǎn)品到解決方案 6-品牌：如何讓品牌定位直指人心第四單元 B2B工業(yè)品牌定位的特殊性和實(shí)操方法 1- B2B工業(yè)品牌定位與快消品牌定位有什么重大差異,？ 2-人人都知道定位是占領(lǐng)心智，但你知道深層原理嗎,？ 3-B2B工業(yè)品牌定位的核心3要素及6種需求類型 4-B2B工業(yè)品牌定位的經(jīng)典3C模型與實(shí)際操作方法第五單元 B2B工業(yè)品牌塑造和傳播的基本原理 1-一張?jiān)韴D,，徹悟B2B工業(yè)品牌塑造和傳播 2-B2B工業(yè)品牌精準(zhǔn)傳播3個(gè)要點(diǎn) 3-B2B工業(yè)品牌塑造7大要素及緣由 4-B2B工業(yè)品牌精準(zhǔn)傳播3C+5W模型【現(xiàn)場(chǎng)演練】 B2B工業(yè)品牌傳播哈哈鏡模型應(yīng)用第六單元 B2B工業(yè)品牌低成本傳播27+種常用方法 1-低成本市場(chǎng)推廣之天網(wǎng)9種方法 2-低成本市場(chǎng)推廣之地網(wǎng)9種方法 3-低成本市場(chǎng)推廣之人網(wǎng)9種方法【工具模型】工業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)全景圖第七單元以業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)為導(dǎo)向的 B2B工業(yè)品牌量化評(píng)估和管理方法 1-B2B工業(yè)品牌認(rèn)知度量化評(píng)價(jià)方法 2-B2B工業(yè)品牌認(rèn)可度量化評(píng)價(jià)方法 3-B2B工業(yè)品牌滿意度量化評(píng)價(jià)方法 4-B2B工業(yè)品牌高效運(yùn)營3大黃金法則第八單元現(xiàn)場(chǎng)深度互動(dòng)研討,，針對(duì)性解決疑難雜癥【現(xiàn)場(chǎng)答疑】結(jié)合部門工作實(shí)際，答疑解惑【問卷調(diào)研】工業(yè)品市場(chǎng)運(yùn)營培訓(xùn)效果反饋表授課專家杜忠著名工業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家中國品牌研究院特聘研究員工信部品牌診斷專家組成員聯(lián)系方式： 18902134676 曉娜（同微信）; 個(gè)人分類: 市場(chǎng)雜談|1098 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工信部工業(yè)品牌診斷專家組成員: 杜忠老師 2020-9-16 16:51; 8月 17 日,，工業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家杜忠老師作為工信部品牌診斷專家組成員，為合肥市高科技企業(yè)做品牌診斷,。此次走訪診斷 ,，專家組成員與各家企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深度面對(duì)面的訪談，并出具專業(yè)性的報(bào)告 ,！走訪診斷的企業(yè)有華耀電子,、唯嵩光電、龍磁科技,、商巨科技等企業(yè),。更多商務(wù)洽談?wù)埪?lián)系杜忠老師助理：18902134676（同微信）; 個(gè)人分類: 職業(yè)動(dòng)態(tài)|1051 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我為什么一定要買你的？給個(gè)理由先,！: 杜忠老師 2020-9-15 13:51; 8月份,，在給徐工挖掘機(jī)商學(xué)院講授的《客戶開發(fā)管理維護(hù)及數(shù)字化應(yīng)用》系列課程中，我總會(huì)在課程開始前問6大戰(zhàn)區(qū)的學(xué)員們3個(gè)問題： 1）區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人：在已經(jīng)過去的 7個(gè)月里,，銷售數(shù)據(jù)顯示——是老客戶（含轉(zhuǎn)介紹）給我們貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)多,？還是新增客戶？為什么,？ 2）資深銷售骨干：就您的經(jīng)驗(yàn)而言,，是老客戶更容易成交？還是新客戶,？為什么,？ 3）新晉銷售精英：假如我是你的潛在客戶，你來拜訪我,，請(qǐng)告訴我 ——我為什么一定要買你的,？理由是？其實(shí),，上述三個(gè)問題,，不僅是徐工的銷售精英們，是所有成長(zhǎng)型工業(yè)企業(yè)的老板,、中高管及營銷從業(yè)者都應(yīng)該深入思考的,，尤其是在中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的大背景下，我們所面對(duì)的市場(chǎng)也已經(jīng)從快速增長(zhǎng),、跑馬圈地的增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰罡?xì)作的存量市場(chǎng)的大趨勢(shì)下,，重新理解銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的來源和模式，重新理解客戶,、尤其是關(guān)鍵客戶與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系,，重新理解客戶業(yè)已升級(jí)的需求及重塑成長(zhǎng)型工業(yè)企業(yè)新型立體營銷模式,、發(fā)掘和培養(yǎng)適合新營銷模式的專家型營銷人才就成為當(dāng)務(wù)之急，為此,，原點(diǎn)商學(xué)院聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)一起,，面向全國各大主要城市開設(shè)《大客戶開發(fā)與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理》系列公開課，場(chǎng)次名額有限,，歡迎你積極報(bào)名參加課程學(xué)習(xí),！課程將在如下方面幫助學(xué)員做系統(tǒng)提升： 1、系統(tǒng)了解大客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 2,、掌握客戶定位,、選擇、分級(jí)管理方法 3,、掌握客戶開發(fā),、維護(hù)、關(guān)系升級(jí)方法 4,、系統(tǒng)掌握中小企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的 8 大來源 5,、掌握新時(shí)期激活老客戶和獲取業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法 6、掌握新時(shí)期挖掘新客戶和快速實(shí)現(xiàn)簽單的方法 7,、理解工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營銷升級(jí)的3個(gè)階段 2020突如其來的疫情危機(jī),，讓我們深刻意識(shí)到：關(guān)鍵客戶才是真正能與我們攜手共度難關(guān)的貴人，只有深刻認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的重大意義,，企業(yè)才能真正落實(shí)“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，有共識(shí)、有動(dòng)力去構(gòu)建與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，《大客戶開發(fā)與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理》系列課程應(yīng)運(yùn)而生,，將為成長(zhǎng)型工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)帶來強(qiáng)勁源動(dòng)力！更多詳情咨詢請(qǐng)聯(lián)系杜忠老師助理：18902134676（同微信）; 個(gè)人分類: 工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)研修班|1570 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

成都帝龍新材料有限公司舉辦為期兩天《工業(yè)品牌營銷及銷售技能特訓(xùn)營》圓滿結(jié)束,！: 杜忠老師 2020-9-7 14:09; p class=p align=justify style=margin-top:0.0000pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:0.0000pt; margin-left:0.0000pt;text-indent:0.0000pt;padding:0pt 0pt 0pt 0pt ; mso-pagination:widow-orphan;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph; background:rgb(251,242,231);span style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;2020年/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;9月4日/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI,，/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI成都帝龍/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI新材料有限公司舉辦為期/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI兩天/font/span/bbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI《/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI工業(yè)品牌營銷及銷售技能特訓(xùn)營》圓滿結(jié)束！/font/spanspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; letter-spacing: 1.1pt; font-size: 10pt;o:p/o:p/span/pp class=p align=justify style=margin-top:0.0000pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:0.0000pt; margin-left:0.0000pt;text-indent:0.0000pt;padding:0pt 0pt 0pt 0pt ; mso-pagination:widow-orphan;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph; background:rgb(251,242,231);span style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; letter-spacing: 1.1pt; font-size: 10pt;nbsp;/span/pp class=p align=justify style=margin-top:0.0000pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:0.0000pt; margin-left:0.0000pt;text-indent:0.0000pt;padding:0pt 0pt 0pt 0pt ; mso-pagination:widow-orphan;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph; background:rgb(251,242,231);bspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI此次/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI培訓(xùn),，成都/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI帝龍/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI公司邀請(qǐng)工業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI杜忠/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI老師,，分別為企業(yè)/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI中高層/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI管理人員、/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI銷售骨干/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI精英們講授題為《中高層管理人員管理和創(chuàng)新能力提升》,、《工業(yè)品牌營銷和銷售技能提升》兩門課程,！/font/spanspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; letter-spacing: 1.1pt; font-size: 10pt;o:p/o:p/span/pp class=p align=justify style=margin-top:0.0000pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:0.0000pt; margin-left:0.0000pt;text-indent:0.0000pt;padding:0pt 0pt 0pt 0pt ; mso-pagination:widow-orphan;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph; background:rgb(251,242,231);span style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; letter-spacing: 1.1pt; font-size: 10pt;nbsp;/span/pp class=p align=justify style=margin-top:0.0000pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:0.0000pt; margin-left:0.0000pt;text-indent:0.0000pt;padding:0pt 0pt 0pt 0pt ; mso-pagination:widow-orphan;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph; background:rgb(251,242,231);span style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI此次，打開了/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI中道/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI博雅與/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI成都帝龍/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI新材料有限公司的/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI合作/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI之門,，今后中道博雅將繼續(xù)發(fā)揮工業(yè)品牌領(lǐng)域的/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI優(yōu)勢(shì)/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI,，為帝龍公司高質(zhì)量發(fā)展/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI貢獻(xiàn)/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI力量！/font/spanspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; letter-spacing: 1.1pt; font-size: 10pt;o:p/o:p/span/p; 個(gè)人分類: 職業(yè)動(dòng)態(tài)|1113 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

B2B工業(yè)市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社與你“乘風(fēng)破浪”: 杜忠老師 2020-7-29 16:33; 為什么要組織B2B工業(yè)市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社？企業(yè)經(jīng)營環(huán)境劇烈變化,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大轉(zhuǎn)型升級(jí)正在關(guān)鍵時(shí)期,，市場(chǎng)責(zé)任重大老板和高層期待市場(chǎng)部能著眼大局，深刻理解戰(zhàn)略意圖銷售和業(yè)務(wù)期待市場(chǎng)部能腳踏實(shí)地,，真正支持業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn) 工業(yè)/B2B企業(yè)呼喚能夠“頂天立地”的市場(chǎng)部,！但是—— 諸多市場(chǎng) 部離客戶太遠(yuǎn) 聽不到炮火、聞不到硝煙,，淪為執(zhí)行,、甚至打雜部門不太懂產(chǎn)品、沒做過銷售,，雞同鴨講、成為雞肋職能怎么辦,？向B2B工業(yè)市場(chǎng)部標(biāo)桿學(xué)習(xí),！我們特別策劃了【戰(zhàn)略市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社】：理論+實(shí)戰(zhàn) 每期3家優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人深度經(jīng)驗(yàn) 分享 1次圓桌論壇深度碰撞和相互激發(fā)—— 升級(jí)你的戰(zhàn)略市場(chǎng)認(rèn)知和打法！ 8月6日起,，每周四晚20:00-21:30 由多家優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享幫助中國工業(yè)/B2B市場(chǎng)人提供一個(gè)萃取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)公共平臺(tái) 同時(shí)B2B工業(yè)市場(chǎng)研習(xí)社邀請(qǐng)了多位資深專家常駐研習(xí)社幫助大家進(jìn)行深度剖析提問 ,，萃取精華！為了讓更多的工業(yè)/B2B市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人能加入到我們的行列中來本次研習(xí)社前99名報(bào)名人員均可免費(fèi) 參加研習(xí)社歡迎您積極加入本期研習(xí)社也歡迎您未來成為 B2B戰(zhàn)略市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社的兼職講師,！此次研習(xí)社開展得到以下機(jī)構(gòu)朋友們的大力支持工業(yè)品牌營銷研究工業(yè)品牌營銷研究院由工業(yè)品牌營銷專家杜忠老師創(chuàng)建,，致力于服務(wù)全國工業(yè)/B2B企業(yè)，促進(jìn)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng),。目前可提供：1）中小企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)咨詢,、工業(yè)/B2B品牌營銷咨詢； 2）工業(yè)/B2B品牌營銷系列培訓(xùn)服務(wù),。博瑞森管理圖書創(chuàng)始人-張本心博瑞森成立于2005年,，專注于本土管理類圖書的策劃與出版。產(chǎn)品定位：企業(yè)閱讀本土實(shí)踐,。與企業(yè)中的管理實(shí)踐者一起,，立足本土環(huán)境，追求卓越實(shí)踐,，傳播適合當(dāng)下中國企業(yè)的管理實(shí)踐知識(shí),。作者主要來源于管理咨詢領(lǐng)域內(nèi)的實(shí)戰(zhàn)專家群體和企業(yè)管理一線的經(jīng)營者或經(jīng)理人。博瑞森圖書為您提供經(jīng)過我們篩選后的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)好書,。（微信二維碼待添加）上海添力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人-張進(jìn) 上海添力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是由B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專家張進(jìn)于2009年創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)信息科技型公司,，公司主營業(yè)務(wù)包括：網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢、網(wǎng)絡(luò)推廣托管,、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施,、網(wǎng)絡(luò)營銷外包、企業(yè)網(wǎng)站推廣、SEM推廣托管,、SEO網(wǎng)站優(yōu)化等服務(wù),。中國工業(yè)市場(chǎng)精英俱樂部秘書會(huì)長(zhǎng)-李少華中國工業(yè)市場(chǎng)精英俱樂部起源于工業(yè)品市場(chǎng)部QQ群，為國內(nèi)最早的工業(yè)市場(chǎng)人職業(yè)交流社群,，中國工業(yè)市場(chǎng)人領(lǐng)先社群,。 2012年，鑒于工業(yè)市場(chǎng)人的孤島現(xiàn)狀,，尚在跨國企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作的杜忠先生建立了國內(nèi)第一個(gè)工業(yè)品市場(chǎng)部QQ群,。一批有識(shí)的工業(yè)B2B市場(chǎng)人先后加入這個(gè)群，成為這個(gè)群的基礎(chǔ)成員,，后來也成為俱樂部的種子和核心力量,。這個(gè)QQ群也是中國工業(yè)市場(chǎng)精英俱樂部的前身和雛形。 2018年1月8日,，杜忠先生作為首倡者,，發(fā)起成立中國工業(yè)市場(chǎng)精英俱樂部，并確立了“匯聚行業(yè)精英,；增進(jìn)職業(yè)交流,；加強(qiáng)同業(yè)合作；促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,；助力企業(yè)升級(jí)”為俱樂部宗旨,，以“同道同頻、致知致行”為行動(dòng)方針,，由此匯聚了眾多國內(nèi)工業(yè)B2B營銷領(lǐng)域?qū)＜液蛯?shí)踐大咖,、市場(chǎng)高管、工業(yè)企業(yè)家等,。目前,，中國工業(yè)市場(chǎng)精英俱樂部擁有市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān),、運(yùn)營總監(jiān),、市場(chǎng)部經(jīng)理、營銷總監(jiān),、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、企業(yè)老板,、專家等人士7000余人（其中微信社群1000余人,，領(lǐng)英社群2000余人，脈脈社群4000余人）,，且仍在快速增加中,。致趣百川CMO-韓佳新致趣百川是一家Martech（營銷技術(shù)）公司,，聚焦于B2B及B2C高客單價(jià)行業(yè)的SCRM與營銷自動(dòng)化軟件產(chǎn)品，旨在幫助企業(yè)搭建數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的營銷技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施,，從而更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)獲客,、轉(zhuǎn)化、增長(zhǎng),。從2016年10月成立以來,，已經(jīng)服務(wù)了包括微軟、騰訊,、金蝶,、浪潮、聯(lián)想,、施耐德,、ABB、拜耳,、輝瑞,、美敦力、沃爾瑪?shù)?00多家知名客戶,。駿韜輕創(chuàng)社創(chuàng)始人-張曦駿韜輕創(chuàng)社（上海韜然教育科技有限公司）是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容服務(wù)商，致力于協(xié)同行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)/機(jī)構(gòu),，個(gè)性化打造精品互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)內(nèi)容,，并提供銷售推廣和內(nèi)容運(yùn)營，助推企業(yè)/機(jī)構(gòu)品牌影響力,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)指數(shù)級(jí)發(fā)展,。服務(wù)客戶包括寶武集團(tuán)、58集團(tuán),、企盈財(cái)稅,、中國太平、臨港軟件園,、吉林大學(xué),、上海城建職業(yè)學(xué)院等。萬事合企業(yè)管理服務(wù)（天津）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人-姜楊萬事合企業(yè)管理服務(wù)（天津）有限公司是華為系管理咨詢公司,。萬事合依托于華為三十年的成功管理體系與變革基因,，專注于工業(yè)品行業(yè)銷售組織成長(zhǎng)的研究，致力于通過專業(yè)化的培訓(xùn)流程和伴生咨詢服務(wù),，為客戶打造高效銷售隊(duì)伍,，并最終達(dá)成優(yōu)質(zhì)組織績(jī)效。市場(chǎng)部網(wǎng)創(chuàng)始人-楊葉偉最早的市場(chǎng)人職業(yè)垂直網(wǎng)站沉淀 14 年服務(wù) 1000 萬市場(chǎng)人分會(huì) 50 個(gè),。市場(chǎng)部網(wǎng)是中國最早創(chuàng)立的市場(chǎng)人職業(yè)服務(wù)平臺(tái),，成立于2006年，秉承“成就市場(chǎng)人”的使命，為市場(chǎng)人提供全職業(yè)生涯的專業(yè)服務(wù),。幫助市場(chǎng)人提升工作效率,，成就職業(yè)夢(mèng)想。市場(chǎng)部網(wǎng)已形成媒體平臺(tái),、人才培訓(xùn) 和創(chuàng)新營銷三大生態(tài)服務(wù)版塊,，旗下有營想商學(xué)院、異業(yè)邦,、營效工場(chǎng) 等產(chǎn)品,。目前已經(jīng)服務(wù)超過1000萬市場(chǎng)人，在中國50+個(gè)城市設(shè)立了城市分會(huì),，是市場(chǎng)人尋求職業(yè)提升和資源拓展的第一站,。中企動(dòng)力市場(chǎng)總監(jiān)-季宏偉在中國，有超過1億的經(jīng)濟(jì)主體,，平均每4秒就有一家企業(yè)誕生,，每10秒就有一家企業(yè)消亡。每天,，都有大量的創(chuàng)業(yè)者懷揣著夢(mèng)想上路,，如何成就他們的夢(mèng)想，正是中企動(dòng)力為之努力的方向,。中企動(dòng)力創(chuàng)建于1999年,，是中國數(shù)碼集團(tuán)（0250.HK）的全資子公司，致力于為企業(yè)發(fā)展輸送持久動(dòng)力,。中企動(dòng)力在中國有80家分公司,，擁有員工8000余人，截止2019年底,，已服務(wù)了包括制造,、服務(wù)、IT互聯(lián)網(wǎng),、建筑與房地產(chǎn),、外貿(mào)、物流,、零售等14個(gè)主流行業(yè)近百個(gè)細(xì)分行業(yè)的120萬+企業(yè)客戶,。中企動(dòng)力通過為企業(yè)提供基于SaaS服務(wù)模式的數(shù)字化服務(wù)，滿足企業(yè)個(gè)性化,、多樣化的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型需求,，幫助企業(yè)全面提升經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化智能運(yùn)營,，打造智慧企業(yè),，持續(xù)為客戶創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值,。研習(xí)社首期標(biāo)桿行業(yè)分享嘉賓合肥華耀電子工業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理-楊靚 2006年廣告學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)，廣告公司三年市場(chǎng)策劃,，后進(jìn)入合肥華耀,，歷任市場(chǎng)助理、市場(chǎng)專員,、市場(chǎng)部主管,、市場(chǎng)部經(jīng)理至今從業(yè)14年。河南省金太陽精密鑄業(yè)股份有限公司總經(jīng)理助理-宋新安曾擔(dān)任河南省金太陽精密鑄業(yè)股份有限公司營銷中心副總監(jiān)兼戰(zhàn)略市場(chǎng)部部長(zhǎng) 南京科潤(rùn)工業(yè)介質(zhì)股份有限公司市場(chǎng)營銷管理部部長(zhǎng)-何平從事工業(yè)品營銷工作近20年,，具有系統(tǒng)的理論和豐富的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 在此次研習(xí)社學(xué)習(xí)過程中,，我們邀請(qǐng)到了三家優(yōu)秀企業(yè)市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，與大家一起分享探討,，同時(shí)我們?yōu)槿覂?yōu)秀市場(chǎng)負(fù)責(zé)人頒發(fā)榮譽(yù)證書,，及精心準(zhǔn)備的價(jià)值665元的博瑞森企業(yè)學(xué)習(xí)大禮包。希望更多優(yōu)秀市場(chǎng)人積極參與進(jìn)來,，一起分享自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)以及做法,，共同帶動(dòng)工業(yè)市場(chǎng)的蓬勃起飛和向上發(fā)展！詳情咨詢請(qǐng)?zhí)砑佣胖依蠋熤頃阅任⑿? 邀請(qǐng)您免費(fèi)進(jìn)入研習(xí)社學(xué)習(xí)群; 914 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

B2B工業(yè)市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社火爆來襲,！: 杜忠老師 2020-7-24 15:56; 為什么要組織 B2B工業(yè)市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社,？企業(yè)經(jīng)營環(huán)境劇烈變化，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大轉(zhuǎn)型升級(jí)正在關(guān)鍵時(shí)期,，市場(chǎng)責(zé)任重大老板和高層期待市場(chǎng)部能著眼大局,，深刻理解戰(zhàn)略意圖銷售和業(yè)務(wù)期待市場(chǎng)部能腳踏實(shí)地，真正支持業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn) 工業(yè) /B2B企業(yè)呼喚能夠“頂天立地”的市場(chǎng)部,！但是 —— 諸多市場(chǎng)部離客戶太遠(yuǎn) 聽不到炮火、聞不到硝煙,，淪為執(zhí)行,、甚至打雜部門不太懂產(chǎn)品、沒做過銷售,，雞同鴨講,、成為雞肋職能怎么辦？向 B2B工業(yè)市場(chǎng)部標(biāo)桿學(xué)習(xí),！我們特別策劃了【戰(zhàn)略市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社】：理論 +實(shí)戰(zhàn) 每期 3家優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人深度經(jīng)驗(yàn)分享 1次圓桌論壇深度碰撞和相互激發(fā)—— 升級(jí)你的戰(zhàn)略市場(chǎng)認(rèn)知和打法,！ 8月6日起，每周四晚20:00-21:30 由多家優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享,。幫助中國工業(yè) /B2B市場(chǎng)人提供一個(gè)萃取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)公共平臺(tái),。同時(shí)B2B工業(yè)市場(chǎng)研習(xí)社邀請(qǐng)了多位資深專家常駐研習(xí)社幫助大家進(jìn)行深度剖析提問，萃取寶貴經(jīng)驗(yàn),。免費(fèi)學(xué)習(xí)名額有限,，請(qǐng)?zhí)砑佣胖依蠋熤頃阅任⑿牛↙YLXN2018111）,，邀請(qǐng)您進(jìn)群免費(fèi)學(xué)習(xí) ！; 444 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-產(chǎn)品線拓展的4個(gè)常規(guī)思路: 杜忠老師 2019-3-22 19:25; 不斷豐富和優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品線是中小型工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部的工作重點(diǎn)——有更多的產(chǎn)品,、服務(wù)及解決方案可供銷售是企業(yè)提高銷售業(yè)績(jī)的三大法寶之一，一般來講,，拓展工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)品線,，有以下 4 種常規(guī)思路可供參考：一深挖核心產(chǎn)品潛力，實(shí)現(xiàn)系列化工業(yè)品企業(yè)能夠在業(yè)界立足,，都有著自己的“獨(dú)門絕技”——某些核心產(chǎn)品能較好的滿足細(xì)分市場(chǎng)用戶的需求,。作為企業(yè)市場(chǎng)部，有必要以現(xiàn)有用戶為基礎(chǔ),，對(duì)用戶需求做深入調(diào)研,，并思考在核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，增減哪些部分： 1,、能使現(xiàn)有用戶這種需求得到更好滿足,？ 2、能使更多有同類需求的用戶得到滿足,？核心產(chǎn)品系列化使產(chǎn)品線長(zhǎng)度和寬度增加,，不僅能創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，而且能大幅拓展目標(biāo)市場(chǎng)潛在用戶群,，從而為提高總體銷售業(yè)績(jī)奠定基礎(chǔ),。二開發(fā)主業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線機(jī)會(huì)因矛盾而存在,。在工業(yè)品領(lǐng)域,，最大的矛盾是“用戶日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)需求和企業(yè)解決方案提供能力”之間的不同步性。更好的滿足這些“層出不窮”的需求和矛盾,，企業(yè)就能獲得不斷發(fā)展的新機(jī)遇,。在一線使用過程中，使用者或廠方工程師會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些“美中不足”：譬如：（ 1 ）缺產(chǎn)品：廠方工程師常常會(huì)被問：“你們那里有沒有×產(chǎn)品,？”（ 2 ）缺輔件：主產(chǎn)品提供方往往會(huì)忽略了上下游產(chǎn)品也是解決方案成敗的重要因素（ 3 ）缺工具：專業(yè)的工具在安裝和調(diào)試過程中,，無疑會(huì)為產(chǎn)品的專業(yè)和成熟加分。工業(yè)品企業(yè)緊跟 “缺憾”,，開發(fā)和提供這些產(chǎn)品,、輔件、工具,，自然就拓寬了產(chǎn)品線,。三開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，增加產(chǎn)品線跨度人們常說：“隔行如隔山”,，事實(shí)上,，在工業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,，這樣的例子屢見不鮮：大米色選機(jī)應(yīng)用多年后，才被廣泛應(yīng)用于葵仁,、枸杞,、花生、茶葉甚至礦石,、石英砂等物料的分選,；輸送帶硫化機(jī)在港口、電廠已經(jīng)成熟應(yīng)用后,，才逐步被廣泛應(yīng)用于煤礦,、水泥等行業(yè)。新的應(yīng)用領(lǐng)域的率先開拓,，往往給工業(yè)品企業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機(jī),。四增加服務(wù)和培訓(xùn)類產(chǎn)品，解決方案系統(tǒng)化隨著工業(yè)品企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)的不斷增長(zhǎng),，往往會(huì)成為某個(gè)細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域的專家和先行者,，此時(shí)，不僅能通過向用戶提供更完善的技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù),，來提高產(chǎn)品價(jià)值和提升企業(yè)品牌形象,，而且可以考慮針對(duì)行業(yè)客戶提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)、開發(fā)技術(shù)培訓(xùn)類產(chǎn)品,，提供系統(tǒng)化的問題解決方案,。杜忠：《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者， B2B 品牌實(shí)戰(zhàn)營銷專家,、南開大學(xué),、天津大學(xué)、蘇州大學(xué) EDP 中心授課講師,、國家注冊(cè)管理咨詢師,、工業(yè)品牌營銷學(xué)院、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人,。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)寶典|2480 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)調(diào)研的基本任務(wù)和方法途徑: 杜忠老師 2019-3-3 22:10; 企劃創(chuàng)意是工業(yè)品市場(chǎng)部最核心的職能，是部門工作的決策中心,，也是工業(yè)品企業(yè)營銷系統(tǒng)的智囊中心,，本章結(jié)合實(shí)際案例和工具從市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)分析、產(chǎn)品線管理和優(yōu)化,、品牌規(guī)劃和管理提升三個(gè)重要方面展開論述,，試圖給這部高性能的“大腦”畫個(gè)粗線條的素描像。市場(chǎng)調(diào)研的兩大基本任務(wù) 即使行走職場(chǎng)江湖 N 多年的資深工業(yè)品市場(chǎng)人,，你要冷不丁問他：“工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研該做什么,？怎么做,？”他也會(huì)愣神，最后按照傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷教科書里的套路附上他自己的些許體會(huì)算勉強(qiáng)過關(guān),，也仍然不免陷入茫然…… 那么,，在工業(yè)品企業(yè)里，市場(chǎng)調(diào)研到底該做些什么,？為什么要做,？該怎么做？概括地講,，工業(yè)品企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研工作有 2 類基本任務(wù),，一類是常規(guī)型任務(wù)，另一類是項(xiàng)目型任務(wù),。一常規(guī)型任務(wù) 常規(guī)型任務(wù)的目標(biāo)是建立和維護(hù)企業(yè)市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng),，為企業(yè)決策層提供政策、市場(chǎng)情勢(shì)和經(jīng)營狀況等決策參考依據(jù),，一般可分為如下兩部分：表 2-1 工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)表系統(tǒng)類別主要內(nèi)容外部信息系統(tǒng) 1）市場(chǎng)營銷環(huán)境情報(bào)：跟企業(yè)和主要產(chǎn)品線相關(guān)的政策,，法規(guī)，認(rèn)證等 2）目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)情報(bào)：主要產(chǎn)品應(yīng)用情況,，企業(yè)生產(chǎn)情況及行業(yè)趨勢(shì) 3）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)：渠道結(jié)構(gòu),、營銷策略、技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品價(jià)格等 4）重點(diǎn)用戶反饋情報(bào)：產(chǎn)品使用需求,，渠道服務(wù)狀況，新需求等反饋 5）重點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)情報(bào)：規(guī)格型號(hào),、生產(chǎn)成本與價(jià)格,，最新技術(shù)等內(nèi)部信息系統(tǒng) 1）銷售情況報(bào)告：實(shí)際銷售成本與價(jià)格、回款率,、銷售定額完成比率,、與去年同期相比的增長(zhǎng)率，以及在銷售管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題等,。 2）供應(yīng)鏈情況報(bào)告：主要產(chǎn)品線庫存,、供貨期、生產(chǎn)周期,、銷量預(yù)測(cè),、采購量估算等。 3）客戶資料管理：及時(shí)更新和維護(hù)客戶和經(jīng)銷商基本信息,、訂貨數(shù)量及變動(dòng)情況,，評(píng)價(jià)收付款信用情況等。上述信息,，工業(yè)品市場(chǎng)人需要在日常工作中注意收集和積累,，收集的主要外部途徑有：網(wǎng)絡(luò),、行業(yè)媒體、展覽會(huì),、行業(yè)年會(huì),、專業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu)等；主要內(nèi)部途徑有銷售人員,、經(jīng)銷商渠道等,。二項(xiàng)目型任務(wù) 項(xiàng)目型任務(wù)往往因企業(yè)經(jīng)營決策的需要而具有很大的隨機(jī)性，無論是調(diào)研內(nèi)容和途徑都“法無常法”,，圍繞調(diào)研的目的來確定,。例如：新產(chǎn)品線上市調(diào)研分析、項(xiàng)目立項(xiàng)可行性調(diào)研分析,、某產(chǎn)品線未來一年銷量預(yù)測(cè)分析等,。市場(chǎng)調(diào)研的 12 種途徑和快消品動(dòng)不動(dòng)大張旗鼓做大范圍的媒體數(shù)據(jù)分析和用戶問卷調(diào)查不同，工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研獲取信息范圍較窄,，專業(yè)要求更高：參與信息搜集和調(diào)研分析的人員,，一般要求對(duì)專業(yè)比較了解。筆者曾參與一次針對(duì)山西某大型煤業(yè)集團(tuán)所屬礦輸送帶硫化機(jī)市場(chǎng)需求量進(jìn)行調(diào)研的項(xiàng)目,，要求對(duì)該集團(tuán)所屬十多座年產(chǎn) 300 萬噸以上礦所用輸送帶類型,、帶寬及 ST 等級(jí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，再抽樣其中一個(gè)礦的使用頻率和維護(hù)周期數(shù)據(jù),，最后據(jù)此推算出未來 4 年內(nèi),，輸送帶硫化機(jī)的市場(chǎng)需求量。事實(shí)上,，如果不清楚輸送帶,、煤礦運(yùn)營、硫化機(jī)及相互之間的匹配關(guān)系,，這個(gè)調(diào)研基本無法進(jìn)行,；中間還涉及到要求下屬礦提供相關(guān)技術(shù)和生產(chǎn)信息，不懂相關(guān)專業(yè),，基本沒法深入交流,。也不同于快消品需要處理“大數(shù)據(jù)”，工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)查一般不需要用到特別復(fù)雜的數(shù)學(xué)分析方法和工具,，基于專業(yè)分析和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，一般做數(shù)據(jù)的列表分析或歸納整理，在進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)算分析,，即可滿足大部分的調(diào)研需求,，更加注重邏輯演繹,，而非數(shù)據(jù)細(xì)節(jié),。鑒于上述特點(diǎn),，工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研主要有如下方法和途徑：一外部途徑表 2-2 工業(yè)品調(diào)研外部途徑調(diào)研途徑方法概述網(wǎng)站通過主要行業(yè)信息網(wǎng)站，相關(guān)上下游企業(yè),、競(jìng)爭(zhēng)廠家及客戶網(wǎng)站等獲取信息展會(huì) 展會(huì)是行業(yè)資源和信息高度集中的平臺(tái),，可以通過收集信息資料、積極與同行,、專家,、媒體交流等方式獲得大量寶貴信息行業(yè)協(xié)會(huì) 行業(yè)協(xié)會(huì)是國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)定與企業(yè)對(duì)接的連接點(diǎn)，也是業(yè)界上下游企業(yè)相互溝通,、各種資源對(duì)接的最佳平臺(tái),，由其組織的年會(huì)、出版的行業(yè)雜志和定期發(fā)布的行業(yè)情報(bào)信息,，都是比較權(quán)威和及時(shí)的行業(yè)媒體工業(yè)品市場(chǎng)部要安排專人進(jìn)行媒體管理,，不僅是安排與行業(yè)的媒體合作，而且要注意從媒體所發(fā)布的國家產(chǎn)業(yè)政策,、業(yè)界近期大事件等專業(yè)性和時(shí)效性較強(qiáng)的咨詢中發(fā)現(xiàn)和總結(jié)跟企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的信息行業(yè)內(nèi)部資料重要企業(yè)負(fù)責(zé)人的報(bào)告,、論文；重點(diǎn)企業(yè)的內(nèi)部期刊,、雜志,；以及來自供應(yīng)商、渠道商及退休顧問等渠道的行業(yè)內(nèi)部資料第三方機(jī)構(gòu) 第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)往往擁有其獨(dú)到的調(diào)研渠道,，企業(yè)在必要時(shí)借助他們的力量,，能獲得事半功倍的效果問卷調(diào)查工業(yè)品企業(yè)也可以借助行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì),、經(jīng)銷商年會(huì)等特殊場(chǎng)合發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查,，但由于樣本量相對(duì)少，所以,，調(diào)研結(jié)果還要結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行參考,，切忌機(jī)械照搬專家咨詢如果能找到對(duì)調(diào)研主題稔熟的專家，可能是科研院所,、行業(yè)協(xié)會(huì),、設(shè)計(jì)院、行業(yè)資深人士,、同行,，甚至同事，那就恭喜你了,，會(huì)節(jié)省大量的調(diào)研時(shí)間,，還能得到極為深入的調(diào)研內(nèi)容，唯一要注意的是：在得出結(jié)論之前，要多方印證,，再用上你的專業(yè)判斷二內(nèi)部途徑表 2-3 工業(yè)品調(diào)研內(nèi)部途徑調(diào)研途徑方法概述一線業(yè)務(wù)人員一線業(yè)務(wù)人員是企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)接最頻繁的群體,，其所掌握的信息更具體、更全面,。工業(yè)品企業(yè)可在銷售考核體系中設(shè)計(jì)相應(yīng)的情報(bào)搜集和匯報(bào)機(jī)制,，例如：設(shè)計(jì)《主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表》《區(qū)域市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃》《重點(diǎn)客戶資信調(diào)查表》等。財(cái)務(wù)部門獲取不同時(shí)期的主要銷售數(shù)據(jù),，核算銷售實(shí)際銷售成本與價(jià)格,、回款率、銷售定額完成比率,、與去年同期相比的增長(zhǎng)率,，以及在銷售管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題等采購倉儲(chǔ)部門獲取主要產(chǎn)品線庫存、供貨期,、生產(chǎn)周期等信息,，進(jìn)行銷量預(yù)測(cè)、采購量估算等客服部門獲取及時(shí)的客戶反饋,，了解訂貨數(shù)量及變動(dòng)情況,，評(píng)價(jià)收付款信用情況等信息是決策的基礎(chǔ)，工業(yè)品市場(chǎng)部門要通過上述途徑不斷積累企業(yè)內(nèi)外部情報(bào)和資料,，并定期分專題匯報(bào)給企業(yè)決策層,；也可以據(jù)此形成相關(guān)的策劃方案、專題文章以及培訓(xùn)資料,。如果說支撐工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)品線的 18 類文件是“做事”的基礎(chǔ),，那么通過這兩大類 12 種途徑獲取的資訊和信息就是工業(yè)品市場(chǎng)部“做市”的基礎(chǔ)。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)寶典|3608 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

杜忠：工業(yè)品市場(chǎng)部的獨(dú)特之處: 杜忠老師 2019-2-16 20:19; 根據(jù)工業(yè)品和消費(fèi)品營銷特性的差異,，不難發(fā)現(xiàn)工業(yè)品市場(chǎng)部和消費(fèi)品市場(chǎng)部的具體運(yùn)作有重大差異： 1. 組織結(jié)構(gòu)差異：由于價(jià)格和促銷因素在消費(fèi)品市場(chǎng)中起著至關(guān)重要的作用,，因此，消費(fèi)品市場(chǎng)部往往人員眾多,，機(jī)構(gòu)龐大,。反之，工業(yè)品市場(chǎng)部往往人員較少,，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,。 2. 關(guān)注重點(diǎn)不同：由于工業(yè)品技術(shù)敏感性高，產(chǎn)品力在市場(chǎng)營銷過程中舉足輕重,，因此,，工業(yè)品市場(chǎng)部往往承擔(dān)著產(chǎn)品線規(guī)劃及常規(guī)技術(shù)培訓(xùn)的任務(wù)，而且,，往往需要市場(chǎng)部人員消化吸收新技術(shù),，并體現(xiàn)在樣本冊(cè),、說明書等技術(shù)性文檔中。反之,，消費(fèi)品市場(chǎng)部人員更多關(guān)注銷售技能訓(xùn)練,。 3. 能力要求不同：消費(fèi)品企業(yè)往往靠規(guī)模制勝，其分工明確,，體系更完善，市場(chǎng)部主要承擔(dān)市場(chǎng)推廣和促銷的任務(wù),，所以,，市場(chǎng)部人員任務(wù)比較單一，憑借消費(fèi)品市場(chǎng)營銷完備的培訓(xùn)機(jī)制,，可以將人員素質(zhì)要求降到很低,，以緩解企業(yè)用人成本和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要求之間的矛盾。盡管經(jīng)過 30 多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮,，部分工業(yè)品企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度也日漸完善,，但大部分工業(yè)品企業(yè)依然將公關(guān)、客戶管理及戰(zhàn)略規(guī)劃的任務(wù)視作市場(chǎng)部的“份內(nèi)事”,，而就當(dāng)前的組織架構(gòu)來看,，工業(yè)品市場(chǎng)部也有責(zé)任將這些職能運(yùn)作起來。 4. 職能定位不同：根據(jù)上述第三點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)部人員要求的不同,，不難發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)品市場(chǎng)部的職能是“戰(zhàn)術(shù)性”的,，更講究策略和執(zhí)行方法以及運(yùn)用的熟練程度；而工業(yè)品市場(chǎng)部的職能是“戰(zhàn)略性”的,，必須從企業(yè)和市場(chǎng)整體發(fā)展的角度來制定規(guī)劃和方案,，除了要知道“怎么做？做到什么程度”并貫徹執(zhí)行外,，還有對(duì)“為什么要做,？該做什么？”有深入思考,。 5. 管理方法不同：由于工業(yè)品市場(chǎng)部和消費(fèi)品市場(chǎng)部的職能定位不同,，其管理方法有根本性的差異。消費(fèi)品市場(chǎng)部由于其基礎(chǔ)理論成熟,、組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)密,、職能分工明確，因此,，采取嚴(yán)格的制度化,、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，奉行“管理出效益”,。工業(yè)品市場(chǎng)部由于企業(yè)個(gè)體差異較大,，相關(guān)指導(dǎo)理論缺乏，導(dǎo)致市場(chǎng)部的定位比較模糊,，階段性特征較為突出,，能否良好運(yùn)作跟市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人對(duì)營銷工作的理解和認(rèn)識(shí)程度有較大相關(guān)性。因此,，企業(yè)只有選對(duì)人,、定好位、不斷提高認(rèn)識(shí)水平才能使市場(chǎng)部發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。事實(shí)證明,，工業(yè)品市場(chǎng)與消費(fèi)品市場(chǎng)存在著重大差異，其研究和運(yùn)作方法大相徑庭,。工業(yè)品企業(yè)在創(chuàng)建市場(chǎng)部和為其設(shè)定職能時(shí),，一定要“量體裁衣”，切勿生搬硬套,，奉行“本本主義”,！; 個(gè)人分類: 工業(yè)品市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)寶典|717 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營銷、工業(yè)品牌營銷-【原點(diǎn)問題017】新年伊始,，你又開始為客戶和訂單發(fā)愁嗎,？: 杜忠老師 2019-2-11 15:31; 春節(jié)越來越不經(jīng)過了，還沒到初五,，很多人就耐不住性子想開工了,！有人是摩拳擦掌，打算在 2019 大展鴻圖,；有人是暗暗發(fā)愁,，想早鳥先飛迎難而上，不管是哪一種,，都值得點(diǎn)贊——畢竟,，每一個(gè)臨風(fēng)起舞的日子，你都在奮力綻放,！新年伊始,，客戶和訂單，讓你發(fā)愁嗎,？; 個(gè)人分類: 原點(diǎn)問題|793 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-每日一問：你就告訴我怎么找到更多客戶吧？其他都是虛的,！: 杜忠老師 2019-1-28 19:11; 最近給數(shù)百中小企業(yè)做講座,，發(fā)現(xiàn)他們選擇的主題都是類似《低成本市場(chǎng)推廣策略》這類的，讓我哭笑不得：個(gè)人覺得是我所研究課題里最沒含金量的,。中小企業(yè)如果還沒從跑馬圈地的增量市場(chǎng)思維里走出來,，不真誠面對(duì)存量市場(chǎng),，那未來在哪？就算我給你客戶,，你能留住嗎,？何況，就你那急吼吼的樣子,，我怎敢把好客戶信任和托付給你,？或許，轉(zhuǎn)不了思維模式,，真的需要等下一代接班,？; 個(gè)人分類: 職業(yè)動(dòng)態(tài)|519 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營銷、工業(yè)品牌營銷-營銷技術(shù)是冷的,，企業(yè)經(jīng)營是熱的: 杜忠老師 2019-1-25 20:30; 昨晚和朋友聊到營銷，說到為了實(shí)現(xiàn)更多銷售,，牙膏廠商研究用戶行為,，最后開了大口，銷量猛增的經(jīng)典案例,，心里總覺得哪里不對(duì)勁,！營銷技術(shù)是冷的，像一把刀,！但盜亦有道,，企業(yè)經(jīng)營是熱的，如果不能為客戶和社會(huì)帶來價(jià)值,，創(chuàng)造更美好的生活體驗(yàn),，這樣的成功真的值得提倡嗎？; 513 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

杜忠老師講座《中小微企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣18招》: 杜忠 2016-11-21 16:14; 杜忠老師講座《中小微企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣 18 招》時(shí)間： 2016 年 12 月 1 日,，下午 14 ： 00-17 ： 00 地點(diǎn)：天津河西區(qū)金皇大廈三一文化中心一,、本次專業(yè)講座主要解決如下 3 類問題： 1 、初創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人：我們產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)領(lǐng)先,，不知道怎么迅速在市場(chǎng)上大面積推廣,，怎么辦？ 2 ,、中小微企業(yè)總經(jīng)理：我們和競(jìng)爭(zhēng)廠家產(chǎn)品其實(shí)差不多,，價(jià)格戰(zhàn)沒出路，想做市場(chǎng)推廣,、打造自有品牌又怕白燒錢,，有什么低成本做市場(chǎng)推廣的方法和技巧？ 3 ,、市場(chǎng)部 / 企劃部負(fù)責(zé)人：公司和老板對(duì)我們市場(chǎng)部 / 企劃部寄予了厚望,，但在具體操作中,，銷售總覺得我們白花錢、老板也擔(dān)心市場(chǎng)推廣沒效果,，到底怎么才能 “ 少花錢,、多辦事 ”—— 實(shí)現(xiàn)低成本市場(chǎng)推廣呢 ? 二、《中小微和初創(chuàng)企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣 18 招》講座大綱： PART1: 中小微企業(yè)市場(chǎng)推廣常見 6 大誤區(qū) 誤區(qū)一：市場(chǎng)推廣 = 投廣告,？誤區(qū)二：產(chǎn)品即人品 = 靠口碑,？誤區(qū)三：銷售產(chǎn)品 = 靠關(guān)系？ …… PART2: 中小微企業(yè)市場(chǎng)推廣必備 3 大套路和實(shí)戰(zhàn)技巧套路一：低成本市場(chǎng)推廣 3C 模式套路二：低成本市場(chǎng)推廣 5W 模型套路三：低成本市場(chǎng)推廣定位 - 信任狀模型【 3 個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例 +3 個(gè)獨(dú)創(chuàng)模型】 PART3: 中小微企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣之天網(wǎng) 9 陰真經(jīng) 1. 官網(wǎng)技巧：再省也不能省了門面 2. 10 大經(jīng)典博客：一分錢都不必花的 “ 宣傳隊(duì) ” 3. 10 大行業(yè)論壇：輕輕松松成為 “ 意見領(lǐng)袖 ” 4. 百度系 4 大金剛：免費(fèi)成為行業(yè) “ 隱形冠軍 ”…… 【 2 個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例 +1 個(gè)實(shí)用模型】 PART4: 中小微企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣之地網(wǎng) 6 脈神劍 1. 協(xié)會(huì)商會(huì)：您是否在抱著金飯碗要飯 ? 2. 展會(huì)論壇：不是展會(huì)沒有用,，是你自己不會(huì)用 3. 行業(yè)媒體：誰說媒體只能花錢打廣告,？ 4. 專業(yè)講座和技術(shù)培訓(xùn)會(huì)：用好了你就是行業(yè) “ 領(lǐng)頭羊 ”…… 【 1 個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例 +1 個(gè)實(shí)用模型】三、本期講座主講老師杜忠老師《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人,、工業(yè)品市場(chǎng)精英俱樂部發(fā)起人,、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師和項(xiàng)目顧問、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問,、天津市市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員,、中國品牌研究院特聘研究員、第一營銷網(wǎng)專欄作者,、市場(chǎng)部網(wǎng)專家團(tuán)成員,、《銷售與市場(chǎng)》撰稿人、中華講師網(wǎng) 2015 年度 “ 中國百強(qiáng)講師 ” ,。四,、活動(dòng)流程 14:00-14:20 參會(huì)者簽到 14:20-14:30 三一文化負(fù)責(zé)人致辭 14:30-15:00 參會(huì)者相互自我介紹 15:00-16:30 專家講座《中小微和初創(chuàng)企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣 18 招》 16:30-17:00 專家答疑和現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)難點(diǎn)問題 17 ： 00 合影留念 + 活動(dòng)結(jié)束五、原點(diǎn)商學(xué)院年費(fèi) VIP 票說明 2017 年度,，原點(diǎn)商學(xué)院將聯(lián)合天津及全國數(shù)十位一線實(shí)戰(zhàn)專家,、知名企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人及優(yōu)秀企業(yè)家共同打造津門本地商業(yè)精英圈，以不少于 20 次高水準(zhǔn)專業(yè)講座為主線,，組織本地精英人脈進(jìn)行小范圍,、有深度的高品質(zhì)交流，倡導(dǎo) “ 養(yǎng)成式學(xué)習(xí),，陪伴式成長(zhǎng) ” 理念,，讓您以最低的成本與京津冀商業(yè)精英交流，與北上廣深一線專家零距離,！原點(diǎn)商學(xué)院年費(fèi) VIP 票 980 元,，不只是 20 次以上專業(yè)講座，將使您成功加入津門商界精英圈,，讓您的人脈和社交圈升級(jí),！備注：這 20 次以上講座從 2017 年初開始計(jì)算，選擇原點(diǎn)商學(xué)院年費(fèi) VIP 票意味著本次講座免費(fèi)贈(zèng)送,！; 個(gè)人分類: 市場(chǎng)運(yùn)營|1145 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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