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工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-有人說：專業(yè)不是學出來的,，而是練出來的,，您認同嗎,？: 杜忠老師 2022-11-23 16:21; 【杜小忠問題 257】有人說：專業(yè)不是學出來的,，而是練出來的,，您認同嗎,？有人問起：隨著知識型員工大量服務于優(yōu)秀企業(yè),，很多企業(yè)的老板和高層都是國內(nèi)著名院�,？瓢喑錾怼⒔邮苓^專業(yè)的 MBA/EMBA訓練,，甚至是國外留學回來的高才,，那作為第三方管理咨詢和培訓專家，為什么依然能服務于他們,？（工業(yè)品營銷）或者說怎么能有效為這樣的優(yōu)秀企業(yè)提供高價值的服務呢,？朋友回答：除了術業(yè)有專攻，專家長期深耕某個領域從而利用專長服務企業(yè)以外,，更重要的原因是：專業(yè)不是學出來的,，而是練出來的——長期在解決同類專業(yè)問題中反復訓練，最后形成類似“肌肉記憶”的專家能力,，只靠學習和知道是做不到的,，類似于要成為高手，師傅只能教你拔劍的方法,，但離不開你每天拔劍千次的訓練�,。üI(yè)品營銷）對此，您怎么看,？; 個人分類: 【杜小忠問題】|362 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-讀書筆記: 杜忠老師 2022-11-23 16:20; 今日讀書筆記（ 20221107）：（《強勢品牌打造》 P229-234）在工業(yè)品牌營銷研習社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中：企業(yè)業(yè)績不好，習慣性地賴銷售,。銷售完全背這個鍋是有點冤枉的,，（工業(yè)品營銷）好多因素也不是銷售能決定的,。不過要說跟銷售完全沒關系，也不客觀,。作為銷售,，還是要經(jīng)常反省自己�,？纯聪旅娴� 10個錯誤,，咱犯了哪些（工業(yè)品營銷）： 1、認為自己是賣東西的,； 2,、不會利用資源； 3,、坐等客戶不主動,；4、對客戶行業(yè)不了解,； 5,、談不出我方給客戶能帶來的利益；6,、過度承諾,，背后系統(tǒng)無法實現(xiàn)； 7,、對訂單無預測,，不會平衡產(chǎn)能；8,、不懂客戶需求，不會提供解決方案,；9,、不愿意執(zhí)行公司流程，不配合公司表單管理,；10,、不知道如何維護和升級客戶關系。犯了 5個以上的,，自己找個墻角站半小時吧我在這里等著你注：個人讀書筆記,，不代表官方觀點。 (正文完); 個人分類: 讀書筆記|428 次閱讀|0 個評論

參觀上海海灣經(jīng)濟園區(qū),，與特斯拉,、三一做鄰居！: 杜忠老師 2022-9-2 14:41; 8月30日,，杜小忠（上海）品牌營銷咨詢有限公司創(chuàng)始人杜忠老師,，至上海市奉賢區(qū)海灣鎮(zhèn)政府,，與徐鎮(zhèn)長就杜小忠公司與上海臨港園區(qū)、上海市奉賢區(qū)海灣鎮(zhèn)政府就未來合作進行商談,，雙方達成戰(zhàn)略合作意向,。并就B2B品牌營銷研究院、B2B品牌營銷高峰論壇,、工業(yè)品牌營銷體系專家服務,、海灣經(jīng)濟園區(qū)招商推介等各方關注的合作點做了詳細溝通。之后,，杜忠老師與海灣經(jīng)濟園區(qū)招商服務平臺負責人曹知峰,、王子梟等，在雙方戰(zhàn)略合作意向的基礎上,，制定了具體的執(zhí)行計劃,，并就各項工作簽訂合作協(xié)議。上海市奉賢區(qū)海灣經(jīng)濟園區(qū),，是上海臨港園區(qū)的組成部分,，隸屬于上海市奉賢區(qū)海灣鎮(zhèn)人民政府，屬于區(qū)級園區(qū),，成立于2005年10月,，于2016年月遷入奉賢區(qū)南橋鎮(zhèn)南奉公路7777號（南方國際中心大廈16樓06室）辦公，距離區(qū)行政服務中心300米,。園區(qū)以服務貿(mào)易型招商為主,，目前已成功注冊企業(yè)7000多戶，2018年實現(xiàn)總稅收10億元/年,，并保持每年10%以上的稅收增長幅度,。為加快產(chǎn)業(yè)集聚形成特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園區(qū)根據(jù)上海市和奉賢區(qū)人民政府的有關扶持政策,，對“四新”經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)進行扶持獎勵,，并參考企業(yè)實繳稅收實行階梯式獎勵，多交多獎,，促進企業(yè)在海灣更好,、更快地發(fā)展。同時,，園區(qū)通過多年的資金積累,，擁有足夠的資金兌現(xiàn)按季結算的承諾。深化“一網(wǎng)通辦”,，由區(qū)市場局牽頭,，公安、稅務、人力資源社會保障部門配合,，2019年5月5日起,，實現(xiàn)線上注冊可“一窗”領取營業(yè)執(zhí)照、免費公章,、CA數(shù)字證書,、稅控盤、稅務發(fā)票等大禮包,，銀行開戶最快一個工作日,，實現(xiàn)企業(yè)一周完成開業(yè)。　　園區(qū)為入駐企業(yè)提供無償及有償委托兩類服務,。無償服務：辦理工商營業(yè)執(zhí)照,、提供集中注冊地址、稅收籌劃,、政策咨詢服務,、配合企業(yè)政策扶持申請（包括人才落戶、人才津貼,、住房補貼,、子女就學、醫(yī)療服務,、科技創(chuàng)新項目配套資助,、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的資金補貼等）。有償服務：委托代理記賬,、企業(yè)變更,、注銷、專業(yè)資質（證書）申請等,。上海臨港園區(qū)有諸多著名工業(yè)項目落戶,，如特斯拉上海工廠、三一重工上海工廠等,。杜忠老師新書加cnlishaohua《成長性企業(yè)如何打造強勢品牌》在工業(yè)品牌營銷研習社,。; 個人分類: 工業(yè)品營銷實戰(zhàn)研修班|395 次閱讀|0 個評論

【杜小忠問題】數(shù)字化營銷能解決好銷售難招的問題嗎？: 杜忠老師 2022-8-31 16:33; 【杜小忠問題】數(shù)字化營銷能解決好銷售難招的問題嗎,？需求收縮、供給沖擊,、預期減弱,，帶來的直接后果是各行各業(yè)的市場都在”內(nèi)卷“——銷售工作越來越難做了，很多B2B工業(yè)企業(yè)市場開拓受阻,，難免遷怒于銷售團隊——有老板說最近業(yè)務開拓壓力很大：”老白兔“銷售生活優(yōu)渥,，不思進取；新人招來培養(yǎng)沒幾天又走,，銷售團隊建設和管理越來越難,。那么，數(shù)字化營銷能幫助解決好銷售難招難培養(yǎng)的問題嗎,？答案是：真的能,！通過對原有B2B工業(yè)企業(yè)業(yè)務流程的梳理，使整個營銷工作流程化,、分里程碑節(jié)點進行量化評價和考核,，確實能降低對銷售個人能力的依賴，讓70分的人也能干出90分的業(yè)績來,，你公司數(shù)字化營銷落地順暢嗎,？是否降低了對特種兵銷售的依賴呢？杜忠老師新書加cnlishaohua 火熱銷售中《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》（自研習社購買可邀請加入VIP書友會,，免費參加線下書友活動）; 個人分類: 工業(yè)品營銷實戰(zhàn)研修班|348 次閱讀|0 個評論

B2B營銷-銷售人員必備的7種常規(guī)武器: 杜忠老師 2022-8-29 17:43; 第一種武器：長生劍名片和形象包裝雖然是老生常談的話題,，但卻往往被一線業(yè)務人員所忽略。對工業(yè)品企業(yè)來講,，銷售人員是企業(yè)形象展示最重要的窗口,，是企業(yè) VI 系統(tǒng)的重要組成部分。設計精美的商務名片,、得體的穿著和行為舉止無疑是銷售員成功銷售最基本的“敲門磚”,，無論多大的困難，都能笑得出來,，把你和企業(yè)正面積極的形象展示給客戶,。第二種武器：孔雀翎企業(yè)宣傳片、宣傳冊（包括企業(yè)資質等）,、雜志廣告和專訪等材料是銷售人員向潛在客戶和經(jīng)銷商展示企業(yè)形象,、文化理念和業(yè)界地位的有力工具和載體。針對性的展示能迅速贏得客戶的信賴并使銷售的進程加快 - 雄厚的企業(yè)實力是產(chǎn)品品質的保證,，是客戶信心的源泉,。第三種武器：碧玉刀產(chǎn)品樣本冊比較完整地向客戶展現(xiàn)了公司所提供的產(chǎn)品和解決方案。銷售人員針對客戶需求,，借助產(chǎn)品樣本冊可以對能提供的解決方案進行深入講解和溝通,，掌握用戶實際采購需求并促使銷售進度向前發(fā)展 - 實實在在的解決方案是銷售成功的基石。第四種武器：霸王槍產(chǎn)品簡介 PPT 演示資料是將企業(yè)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢充分展示給客戶的利器,，是讓你的產(chǎn)品在“蕓蕓眾生”中“脫穎而出”的點睛之筆,。思路清晰、對比強烈的 PPT 將徹底在受眾潛意識中建立性價比產(chǎn)品的“選擇標準” - 有勇有謀方可戰(zhàn)無不勝,。第五種武器：拳頭典型應用案例和相關證明材料（權威認證,、客戶反饋等）是每家企業(yè)都有的資源，仔細挖掘和整理優(yōu)化，卻成為最能打動客戶的“撒手锏”,。有時候,，銷售人員洋洋灑灑講了一大堆企業(yè)實力、產(chǎn)品優(yōu)勢給客戶聽,，講得累到半死,，聽的卻只理解了只言片語，但一個客戶熟悉的同行應用案例,，往往能讓他眼睛一亮,，聽得津津有味。第六種武器：離別鉤一個產(chǎn)品模型,、一份樣品或一件客戶喜歡的小贈品往往能加深客戶對企業(yè),、產(chǎn)品及你個人的印象，還能深化感情,，用得好的話,，為下一次的見面創(chuàng)造了機會，為一步步走向銷售成功埋下伏筆 - 生意不只是買賣,，投入感情,，你收獲的不僅有業(yè)績，還有朋友情誼,！第七種武器：多情環(huán) 業(yè)務管理表格系統(tǒng)是喜歡“浪跡天涯”,、“醉臥沙場”的銷售人員最為痛恨和不屑的東西，他們常常認為這些都是公司市場部設計出來“控制”自己,、“監(jiān)督”自己的,。事實上，真正的銷售高手明白：“沒有規(guī)矩,，不成方圓,。”沒有制度準繩的“自由”不是真的自由,，人都是有惰性的,，自由散漫的“放羊式”管理只會葬送了銷售人員成長的機會，葬送了職業(yè)生涯的未來,。因此,，積極配合公司管理和考核，形成良好的工作作風,，不僅能優(yōu)化與各部門的協(xié)作與配合,，有效提高個人銷售業(yè)績，而且能不斷總結和學習,，迅速提高自己，獲得更多發(fā)展機會。杜忠老師新書加cnlishaohua火熱銷售中,！《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》; 個人分類: 工業(yè)品牌營銷數(shù)字化轉型|462 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品牌營銷--疫情之下如何實現(xiàn)業(yè)績可持續(xù)增長,？: 杜忠老師 2022-8-24 09:58; 疫情讓工業(yè)（ B2B ）企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式受阻，銷售和市場工作如何創(chuàng)新求變,，以適應疫情反復的新態(tài)勢和促進營銷協(xié)同,，保障銷售業(yè)績可持續(xù)增長，是本系列課程的設計初衷,。系列在線公開課系統(tǒng)總結了 2020-2022 年眾多工業(yè)企業(yè)在疫情危機下促進業(yè)績增長的最佳實踐,，并提煉出： “ 天地人”全網(wǎng)營銷；老客戶關系維護和升級 5 要素,；新客戶開發(fā)“沙漏”模型,；營銷協(xié)同數(shù)字化營銷等方法。 ◢ 【 01 】《疫情下工業(yè)企業(yè)新媒體營銷策略》疫情反復,，銷售拜訪,、展會等傳統(tǒng)銷售方法受阻，工業(yè)（ B2B ）企業(yè)必須盡快培養(yǎng)團隊,，掌握新媒體營銷方法 1 ）梳理和定制您公司馬上能運營的新媒體矩陣 2 甄選和培養(yǎng)您公司馬上能勝任的新媒體人才 3 用真案例輔導工業(yè) B2B 新媒體團隊實際操作 ◢ 【 02 】《疫情下工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績增長攻略》疫情之下,，銷售拜訪受阻， B2B 工業(yè)企業(yè)如何實現(xiàn)銷業(yè)績增長且持續(xù)增長,？ 1 ）掌握疫情之下 ToB 營銷的應變策略,； 2 ）掌握疫情之下新客戶開發(fā)及老客戶關系維護的方法； 3 ）用真案例輔導團隊掌握 ToB 銷售新模式,，形成策略專案,； ◢ 【 03 】《工業(yè)企業(yè)數(shù)字化營銷實施策略》工業(yè)（ B2B ）企業(yè)數(shù)字化營銷是大勢所趨，疫情加速了這一過 1 ）從 MTL ,、 LTC ,、 CTP 建立流程清晰的 B2B 營銷體系 2 ）幫您定制公司營銷團隊適配的私域流量池和伙伴池 3 ）量化節(jié)點，以品牌資產(chǎn)模型為基礎實現(xiàn)數(shù)字化管理 ◢ 【 04 】《工業(yè)企業(yè)大客戶關系維護與升級策略》 20% 關鍵客戶貢獻了 80% 業(yè)績,，如何開發(fā)和維護好大客戶 1 ）從市場角度,，有效識別“好客戶” 2 ）從銷售角度，高效開發(fā)“大客戶” 3 ）從公司角度,，建立戰(zhàn)略伙伴關系 ◢ 【 05 】《工業(yè)品牌營銷與市場部功能升級》需求緊縮,、供給沖擊、預期減弱,，市場部功能亟待升級 1 ）系統(tǒng)建立新型工業(yè)品牌營銷體系 2 ）掌握新型營銷協(xié)同高效立體戰(zhàn)法 3 ）打造“頂天立地”的新型市場部 ◢【 06 】《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌,？》成為細分領域的“隱形冠軍”是優(yōu)秀中小企業(yè)做強的重要標志 1 ）系統(tǒng)掌握隱形冠軍打造方法論 2 ）從經(jīng)營原點出發(fā)做好頂層設計 3 ）從品牌定位出發(fā)構建營銷體系 4 ）從年度目標出發(fā)分解落實執(zhí)行杜忠老師工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)專家、工業(yè) B2B 數(shù)字化營銷實踐者 2 本專著《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》; 個人分類: 工業(yè)品牌營銷數(shù)字化轉型|352 次閱讀|0 個評論

【青企營】青年企業(yè)家互助成長營,，1+8模式共創(chuàng)未來,！: 杜忠老師 2020-12-1 11:46; 一,、2020 太難了！�,�,！ 2月份，國內(nèi)抗疫防疫,，中小微企業(yè)哀鴻一片,，生存維艱，降薪裁員不絕于耳…… 3月份起,，國外疫情爆發(fā),，出口訂單斷崖式下跌，很多企業(yè)到下半年也沒真正恢復…… 疫情注定將會讓2020成為一道分水嶺,！中小企業(yè)在經(jīng)濟下行和環(huán)保治理的雙重壓力下艱難轉型升級,；很多中小企業(yè)老板一見面就嘆息：生意實在太難做了，哪個行當都不容易�,�,！產(chǎn)品同質化，同行壓價競爭,，利潤薄如刀鋒,，市場競爭如履薄冰！話語權太小,，賬期越來越長,，利潤層層稀釋，賺錢真是越來越難,！新概念太多,，各種投入太大，經(jīng)營風險加大,，管理難度越來越大,！二、2020以后一切都會好嗎,？ 2020年以后,，中小企業(yè)將必須直面外部經(jīng)營環(huán)境更加劇烈的變化和內(nèi)部管理升級的迫切需求！上述問題不僅依然會存在,，而且只會加劇,。毛主席說：“掃帚不到,灰塵照例不會自己跑掉”，我們必須找到確定性的模式來應對企業(yè)經(jīng)營的各種不確定性,！顯然,，這些碎片化的問題不是學個課程，看幾本書,，或者聽大咖講幾節(jié)微課就能化解的,，更不可能靠自己頭撞南墻,、吃一塹長一智能過關的——隨著企業(yè)越做越大，試錯的成本越來越高,，動不動就像以前一樣拿命去搏,，不現(xiàn)實！三,、有破解方法嗎？醫(yī)生治病的啟示：帶孩子看過醫(yī)生的人都有這樣的體會：孩子高燒39°C,，年輕的父母都快急瘋了,，但到了高端醫(yī)院，護士進行嚴格的檢查后,，有經(jīng)驗的醫(yī)生很可能會心平氣和地告訴你：沒事,，別著急，最近流行性感冒比較多發(fā),，回家讓孩子多喝水,，睡足了覺，應該很快就退燒了,！父母只見過自己孩子,，經(jīng)驗少，孩子有點異常就難免手忙腳亂,，但醫(yī)生見過的病例多,，對孩子的小毛病司空見慣、對如何治療胸有成竹,，所以顯得氣定神閑,，并不慌張…… 其實，同樣的狀態(tài)也發(fā)生在中小企業(yè)經(jīng)營和管理上——青年企業(yè)家關愛自己的企業(yè)不亞于年輕父母呵護自己的孩子,，但受限于年齡,、閱歷和眼界，遇到外部經(jīng)營環(huán)境的劇變和內(nèi)部管理的某些異常,，就難免手忙腳亂,，最要命的是：就企業(yè)這個“孩子”而言，青年企業(yè)家往往找不到合適的請教和交流的對象——跟家人說不著,，跟高管說不通,，臨時跟專家講，往往也只能聊個方向,，他對企業(yè)具體情況并不了解（還得是比較靠譜的專家,，要是遇上“打單型”的專家，那就直接進坑了�,。� 那到底該怎么辦呢,？有破解方法嗎,？四、青年企業(yè)家互助成長營（一）“青企營”項目簡介青企營將會為青年企業(yè)家打造一種新型的“共創(chuàng)學習成長模式”——由一位具有全局視角,、過硬專業(yè)能力,、豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的領教帶領，八位業(yè)務互補的優(yōu)秀青年企業(yè)家在相對較長的時間周期里（1年以上）,，相互激發(fā),，共同成長、攜手共創(chuàng)未來,。把以前單打獨斗,、孤單面對企業(yè)經(jīng)營風浪的8艘小船，有機整合在一起,，各有所長,，又相互守望……以此來應對未來企業(yè)經(jīng)營可能面臨的不確定性和驚濤駭浪！（二）“青企營”成長模式青企營會通過以下步驟領教青年企業(yè)家一起學習成長： 1）10個主修模塊： 2）4個選修模塊： 3）“青企營”日常輔導領教老師及時以微信,、郵件或電話形式答疑解惑,，也會通過專屬微信群跟進研修進度。整個經(jīng)營過程,，由青企營領教輔導,，企業(yè)家同學同修，就像身邊有軍師,、或者“私人教練”,，不管市場如何變化，都會有人全程守護,，而且還會有一路同行的最懂你的企業(yè)家“智庫”陪伴左右,，大家一起抱團取暖、協(xié)同發(fā)展,！五,、首席領教首席領教：杜忠國家注冊管理咨詢師北京師范大學MBA校外導師中國品牌研究院特聘研究員新加坡品牌策劃大賽專家評審團成員第九批全國中小企業(yè)管理咨詢服務專家（中國企聯(lián)管理咨詢委員會）中國貿(mào)促會《工業(yè)企業(yè)品牌建設研究》（課題編號：PPJSKT-1721）課題負責人出版專著：《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》法國巴黎高商ISTEC智能制造博士（在讀）香港大學研究生學歷、天津大學MBA 戰(zhàn)略品牌營銷咨詢項目案例青海省西寧方盛電力設計有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目全案天津維賽科技發(fā)展有限公司品牌營銷咨詢項目全案天津炬實科技發(fā)展有限公司品牌營銷咨詢項目全案天津康富斯科技有限公司品牌營銷體系咨詢?nèi)? 上海銘成錦商貿(mào)有限公司戰(zhàn)略市場運營體系咨詢項目全案河南金太陽精密鑄造有限公司戰(zhàn)略市場運營體系咨詢項目全案深圳拓邦股份品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實施咨詢項目天津艾普斯工業(yè)鋁型材有限公司戰(zhàn)略市場運營體系咨詢項目全案上海希爾默科技有限公司工業(yè)品營銷銷管魔方項目市場推廣顧問哈爾濱東方報警設備有限公司營銷體系提升咨詢項目（負責品牌定位與市場推廣部分） …… 定制化品牌營銷內(nèi)訓項目案例徐工集團6大戰(zhàn)區(qū)《客戶開發(fā)管理維護及數(shù)字化的應用》河南新鄉(xiāng)工商聯(lián)企業(yè)會員《疫情后企業(yè)品牌營銷破局與對策》浙江帝龍新材料股份公司營銷團隊《工業(yè)品牌營銷與銷售技巧》新興鑄管股份有限公司營銷團隊《工業(yè)銷售技能九連環(huán)實訓》浙江省永固集團股份有限公司《經(jīng)銷商銷售業(yè)績可持續(xù)增長攻略》攀鋼集團國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司《4P's營銷管理策略》內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司《互聯(lián)網(wǎng)時代B2B品牌營銷策略》雷沃阿波斯集團《農(nóng)機經(jīng)銷商銷售業(yè)績倍增攻略》新興鑄管股份有限公司營銷團隊《回歸原點：工業(yè)品銷售其實很簡單》江蘇正昌集團《工業(yè)企業(yè)解決方案營銷之道》福建藝達電驅動股份有限公司《區(qū)域市場分析與營銷方法運用》中國西電集團公司精益營銷《工業(yè)品企業(yè)營銷渠道建設與管理》天津大學濱海工業(yè)研究院《工業(yè)（B2B）品牌營銷高級研修班》武漢長飛光纖光纜股份有限公司戰(zhàn)略與市場部《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)運營全指導》六,、報名申請條件及福利（一）申報條件 1,、青年企業(yè)家 2、年營業(yè)額300萬以上,，1億以下工業(yè)企業(yè)法人 3,、成長性好，有強烈事業(yè)心,，秉持長期主義,，以客戶為中心的發(fā)展理念（二）咨詢有禮 1、免費領取杜忠老師專著《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》電子版領取方法：加曉娜微信咨詢即可申領 2、免費咨詢你關心的中小企業(yè)經(jīng)營和品牌營銷熱點疑問,，比如：產(chǎn)品同質化競爭,，低價競爭怎么破？數(shù)字化營銷時代,，B2B企業(yè)低成本市場推廣怎么做,？以客戶為中心大勢所趨，大客戶關系開發(fā)與維護該怎么做,？好銷售特別難培養(yǎng),，高效顧問式銷售技術怎么訓練？等等,。咨詢方法：請助理曉娜邀請您進入杜忠老師粉絲群,，一起學習成長 (xn9928)杜老師助理曉娜微信; 個人分類: 會員招募|1286 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品牌營銷與市場部實戰(zhàn)全指導: 杜忠老師 2020-9-22 14:44; 課程安排主辦方：工業(yè)品牌營銷研究院開課主題：《工業(yè)品牌營銷與市場部實戰(zhàn)全指導》開課時間： 10月29、30日開課地點：上海虹橋授課時長： 12時（兩天）主講專家：著名工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)專家杜忠《工業(yè)品牌營銷與市場部實戰(zhàn)全指導》課程背景 2020年疫情期間,，企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境劇變，成長型工業(yè)企業(yè)不得不積極反思和升級營銷系統(tǒng)：工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場運營能力面臨嚴峻挑戰(zhàn)—以往市場推廣型,、銷售內(nèi)勤型,、甚至“打雜”型的市場部已經(jīng)遠遠跟不上工業(yè)企業(yè)發(fā)展的需要；以往坐而論道,、務虛空談型,、上不能領會戰(zhàn)略意圖，下不能有效支持銷售業(yè)績增長的“空轉型”市場部也到了該被重新審視價值的時候……,，杜忠老師2020《工業(yè)品牌營銷與市場部實戰(zhàn)全指導》課程,，扎根于B2B工業(yè)企業(yè)市場運營一線實戰(zhàn)，凝練于多家B2B工業(yè)企業(yè)品牌咨詢和定制化培訓實踐,，為全國成長性工業(yè)企業(yè)品牌營銷負責人量身打造,。八大收益 1.深度理解工業(yè)企業(yè)品牌營銷6大難點存在的原因并掌握應對技巧 2.深度理解工業(yè)品牌的3大實戰(zhàn)價值并掌握實戰(zhàn)應用方法 3. 深度理解工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場部升級的6大關鍵點及操作方法 4.掌握工業(yè)品牌定位特點和方法，深刻理解市場運營策略生成原理 5. 掌握B2B品牌塑造和傳播基本原理,，能夠系統(tǒng)搭建公司品牌運營體系 6.掌握B2B工業(yè)品牌傳播常用的3大實用套路和27種低成本推廣方法 7.掌握以業(yè)績可持續(xù)增長為導向的B2B工業(yè)品牌量化評估和管理方法 8.現(xiàn)場深度互動探討,，學習同學工業(yè)企業(yè)先進理念和戰(zhàn)略市場運營方法受眾對象大中 B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場總監(jiān)、市場部,、品牌部,、企劃部負責人中小 B2B企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總,、市場部經(jīng)理,、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等課程大綱第一單元 B2B工業(yè)品牌營銷6大難點剖析與實戰(zhàn)對策 1-價值難點：市場部心比天高,，命比紙薄,，怎么辦？ 2-突破難點：想以業(yè)績?yōu)閷�,，從哪入手,，很發(fā)愁,？ 3-承接難點：高層思路總在變，定位不準,，怎么辦,？ 4-落地難點：拿到了尚方寶劍，沒人支持,，怎么辦,？ 5-傳播難點：B2B工業(yè)品行業(yè)市場，廣告無效,，怎么搞,？ 6-評估難點：忙忙碌碌又一年，是好是壞,，誰知道,？【現(xiàn)場診斷】 B2B工業(yè)品牌營銷問題診斷與分析第二單元 B2B工業(yè)品牌的3大實戰(zhàn)價值 1-品牌定位：經(jīng)營定生死，管理定好壞【實戰(zhàn)案例】 B2B工業(yè)企業(yè)轉型升級的薄薄一層窗戶紙 2-品牌成效：短期業(yè)績倍增和長期使命驅動【現(xiàn)場演練】破解產(chǎn)品同質化的 3W工具 3-品牌邏輯：銷售與市場協(xié)同立體作戰(zhàn) 【工具模型】 B2B工業(yè)品牌三度量化評價模型第三單元 B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場部涅槃重生的6大關鍵點 1-目標：建立以市場為導向的B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場運營體系 2-原點：如何做到以用戶需求為中心 3-頂天：如何與老板心意相通 4-立地：如何與銷售并肩作戰(zhàn) 5-價值：如何從產(chǎn)品到解決方案 6-品牌：如何讓品牌定位直指人心第四單元 B2B工業(yè)品牌定位的特殊性和實操方法 1- B2B工業(yè)品牌定位與快消品牌定位有什么重大差異,？ 2-人人都知道定位是占領心智,，但你知道深層原理嗎？ 3-B2B工業(yè)品牌定位的核心3要素及6種需求類型 4-B2B工業(yè)品牌定位的經(jīng)典3C模型與實際操作方法第五單元 B2B工業(yè)品牌塑造和傳播的基本原理 1-一張原理圖,，徹悟B2B工業(yè)品牌塑造和傳播 2-B2B工業(yè)品牌精準傳播3個要點 3-B2B工業(yè)品牌塑造7大要素及緣由 4-B2B工業(yè)品牌精準傳播3C+5W模型【現(xiàn)場演練】 B2B工業(yè)品牌傳播哈哈鏡模型應用第六單元 B2B工業(yè)品牌低成本傳播27+種常用方法 1-低成本市場推廣之天網(wǎng)9種方法 2-低成本市場推廣之地網(wǎng)9種方法 3-低成本市場推廣之人網(wǎng)9種方法【工具模型】工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)全景圖第七單元以業(yè)績可持續(xù)增長為導向的 B2B工業(yè)品牌量化評估和管理方法 1-B2B工業(yè)品牌認知度量化評價方法 2-B2B工業(yè)品牌認可度量化評價方法 3-B2B工業(yè)品牌滿意度量化評價方法 4-B2B工業(yè)品牌高效運營3大黃金法則第八單元現(xiàn)場深度互動研討,，針對性解決疑難雜癥【現(xiàn)場答疑】結合部門工作實際，答疑解惑【問卷調(diào)研】工業(yè)品市場運營培訓效果反饋表授課專家杜忠著名工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)專家中國品牌研究院特聘研究員工信部品牌診斷專家組成員聯(lián)系方式： 18902134676 曉娜（同微信）; 個人分類: 市場雜談|1006 次閱讀|0 個評論

工信部工業(yè)品牌診斷專家組成員: 杜忠老師 2020-9-16 16:51; 8月 17 日,，工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)專家杜忠老師作為工信部品牌診斷專家組成員,，為合肥市高科技企業(yè)做品牌診斷。此次走訪診斷 ,，專家組成員與各家企業(yè)負責人進行了深度面對面的訪談 ,，并出具專業(yè)性的報告！走訪診斷的企業(yè)有華耀電子,、唯嵩光電,、龍磁科技、商巨科技等企業(yè),。更多商務洽談請聯(lián)系杜忠老師助理：18902134676（同微信）; 個人分類: 職業(yè)動態(tài)|993 次閱讀|0 個評論

我為什么一定要買你的,？給個理由先！: 杜忠老師 2020-9-15 13:51; 8月份,，在給徐工挖掘機商學院講授的《客戶開發(fā)管理維護及數(shù)字化應用》系列課程中,，我總會在課程開始前問6大戰(zhàn)區(qū)的學員們3個問題： 1）區(qū)域銷售負責人：在已經(jīng)過去的 7個月里，銷售數(shù)據(jù)顯示——是老客戶（含轉介紹）給我們貢獻的業(yè)績多,？還是新增客戶,？為什么？ 2）資深銷售骨干：就您的經(jīng)驗而言，是老客戶更容易成交,？還是新客戶,？為什么？ 3）新晉銷售精英：假如我是你的潛在客戶,，你來拜訪我,，請告訴我 ——我為什么一定要買你的？理由是,？其實,，上述三個問題，不僅是徐工的銷售精英們,，是所有成長型工業(yè)企業(yè)的老板,、中高管及營銷從業(yè)者都應該深入思考的，尤其是在中國經(jīng)濟已經(jīng)從高速增長轉向高質量發(fā)展的大背景下,，我們所面對的市場也已經(jīng)從快速增長,、跑馬圈地的增量市場轉變?yōu)樾枰罡氉鞯拇媪渴袌龅拇筅厔菹拢匦吕斫怃N售業(yè)績可持續(xù)增長的來源和模式,，重新理解客戶,、尤其是關鍵客戶與企業(yè)發(fā)展的關系，重新理解客戶業(yè)已升級的需求及重塑成長型工業(yè)企業(yè)新型立體營銷模式,、發(fā)掘和培養(yǎng)適合新營銷模式的專家型營銷人才就成為當務之急，為此,，原點商學院聯(lián)合多家機構一起,，面向全國各大主要城市開設《大客戶開發(fā)與關鍵客戶關系管理》系列公開課，場次名額有限,，歡迎你積極報名參加課程學習,！課程將在如下方面幫助學員做系統(tǒng)提升： 1、系統(tǒng)了解大客戶關系管理系統(tǒng) 2,、掌握客戶定位,、選擇、分級管理方法 3,、掌握客戶開發(fā),、維護、關系升級方法 4,、系統(tǒng)掌握中小企業(yè)銷售業(yè)績增長的 8 大來源 5,、掌握新時期激活老客戶和獲取業(yè)績增長的方法 6、掌握新時期挖掘新客戶和快速實現(xiàn)簽單的方法 7,、理解工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營銷升級的3個階段 2020突如其來的疫情危機,，讓我們深刻意識到：關鍵客戶才是真正能與我們攜手共度難關的貴人，只有深刻認識客戶關系對企業(yè)長遠可持續(xù)發(fā)展的重大意義，企業(yè)才能真正落實“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，有共識,、有動力去構建與關鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，《大客戶開發(fā)與關鍵客戶關系管理》系列課程應運而生,，將為成長型工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績可持續(xù)增長帶來強勁源動力,！更多詳情咨詢請聯(lián)系杜忠老師助理：18902134676（同微信）; 個人分類: 工業(yè)品營銷實戰(zhàn)研修班|1453 次閱讀|0 個評論

成都帝龍新材料有限公司舉辦為期兩天《工業(yè)品牌營銷及銷售技能特訓營》圓滿結束！: 杜忠老師 2020-9-7 14:09; p class=p align=justify style=margin-top:0.0000pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:0.0000pt; margin-left:0.0000pt;text-indent:0.0000pt;padding:0pt 0pt 0pt 0pt ; mso-pagination:widow-orphan;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph; background:rgb(251,242,231);span style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;2020年/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;9月4日/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI,，/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI成都帝龍/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI新材料有限公司舉辦為期/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI兩天/font/span/bbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI《/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI工業(yè)品牌營銷及銷售技能特訓營》圓滿結束,！/font/spanspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; letter-spacing: 1.1pt; font-size: 10pt;o:p/o:p/span/pp class=p align=justify style=margin-top:0.0000pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:0.0000pt; margin-left:0.0000pt;text-indent:0.0000pt;padding:0pt 0pt 0pt 0pt ; mso-pagination:widow-orphan;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph; background:rgb(251,242,231);span style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; letter-spacing: 1.1pt; font-size: 10pt;nbsp;/span/pp class=p align=justify style=margin-top:0.0000pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:0.0000pt; margin-left:0.0000pt;text-indent:0.0000pt;padding:0pt 0pt 0pt 0pt ; mso-pagination:widow-orphan;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph; background:rgb(251,242,231);bspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI此次/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI培訓，成都/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI帝龍/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI公司邀請工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)專家/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI杜忠/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI老師,，分別為企業(yè)/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI中高層/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI管理人員,、/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI銷售骨干/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI精英們講授題為《中高層管理人員管理和創(chuàng)新能力提升》、《工業(yè)品牌營銷和銷售技能提升》兩門課程,！/font/spanspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; letter-spacing: 1.1pt; font-size: 10pt;o:p/o:p/span/pp class=p align=justify style=margin-top:0.0000pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:0.0000pt; margin-left:0.0000pt;text-indent:0.0000pt;padding:0pt 0pt 0pt 0pt ; mso-pagination:widow-orphan;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph; background:rgb(251,242,231);span style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; letter-spacing: 1.1pt; font-size: 10pt;nbsp;/span/pp class=p align=justify style=margin-top:0.0000pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:0.0000pt; margin-left:0.0000pt;text-indent:0.0000pt;padding:0pt 0pt 0pt 0pt ; mso-pagination:widow-orphan;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph; background:rgb(251,242,231);span style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI此次,，打開了/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI中道/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI博雅與/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI成都帝龍/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI新材料有限公司的/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI合作/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI之門，今后中道博雅將繼續(xù)發(fā)揮工業(yè)品牌領域的/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI優(yōu)勢/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI,，為帝龍公司高質量發(fā)展/font/spanbspan class=15 style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(2, 30, 170); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI貢獻/font/span/bspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; color: rgb(63, 63, 63); letter-spacing: 1.2pt; font-size: 9.5pt; background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;font face=Microsoft YaHei UI力量,！/font/spanspan style=font-family: quot;Microsoft YaHei UIquot;; letter-spacing: 1.1pt; font-size: 10pt;o:p/o:p/span/p; 個人分類: 職業(yè)動態(tài)|1034 次閱讀|0 個評論

B2B工業(yè)市場部標桿研習社與你“乘風破浪”: 杜忠老師 2020-7-29 16:33; 為什么要組織B2B工業(yè)市場部標桿研習社？企業(yè)經(jīng)營環(huán)境劇烈變化,，市場風險加大轉型升級正在關鍵時期,，市場責任重大老板和高層期待市場部能著眼大局，深刻理解戰(zhàn)略意圖銷售和業(yè)務期待市場部能腳踏實地,，真正支持業(yè)績實現(xiàn) 工業(yè)/B2B企業(yè)呼喚能夠“頂天立地”的市場部,！但是—— 諸多市場部離客戶太遠聽不到炮火、聞不到硝煙,，淪為執(zhí)行,、甚至打雜部門不太懂產(chǎn)品、沒做過銷售,，雞同鴨講,、成為雞肋職能怎么辦？向B2B工業(yè)市場部標桿學習,！我們特別策劃了【戰(zhàn)略市場部標桿研習社】：理論+實戰(zhàn) 每期3家優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)市場部負責人深度經(jīng)驗分享 1次圓桌論壇深度碰撞和相互激發(fā)—— 升級你的戰(zhàn)略市場認知和打法,！ 8月6日起，每周四晚20:00-21:30 由多家優(yōu)秀標桿企業(yè)市場負責人進行分享幫助中國工業(yè)/B2B市場人提供一個萃取行業(yè)經(jīng)驗公共平臺同時B2B工業(yè)市場研習社邀請了多位資深專家常駐研習社幫助大家進行深度剖析提問 ,，萃取精華 ,！為了讓更多的工業(yè)/B2B市場部負責人能加入到我們的行列中來本次研習社前99名報名人員均可免費參加研習社歡迎您積極加入本期研習社也歡迎您未來成為 B2B戰(zhàn)略市場部標桿研習社的兼職講師！此次研習社開展得到以下機構朋友們的大力支持工業(yè)品牌營銷研究工業(yè)品牌營銷研究院由工業(yè)品牌營銷專家杜忠老師創(chuàng)建,，致力于服務全國工業(yè)/B2B企業(yè),，促進業(yè)績可持續(xù)增長,。目前可提供：1）中小企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)咨詢、工業(yè)/B2B品牌營銷咨詢,； 2）工業(yè)/B2B品牌營銷系列培訓服務,。博瑞森管理圖書創(chuàng)始人-張本心博瑞森成立于2005年，專注于本土管理類圖書的策劃與出版,。產(chǎn)品定位：企業(yè)閱讀本土實踐,。與企業(yè)中的管理實踐者一起，立足本土環(huán)境,，追求卓越實踐,，傳播適合當下中國企業(yè)的管理實踐知識。作者主要來源于管理咨詢領域內(nèi)的實戰(zhàn)專家群體和企業(yè)管理一線的經(jīng)營者或經(jīng)理人,。博瑞森圖書為您提供經(jīng)過我們篩選后的企業(yè)實戰(zhàn)好書,。（微信二維碼待添加）上海添力網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人-張進上海添力網(wǎng)絡科技有限公司是由B2B企業(yè)網(wǎng)絡營銷專家張進于2009年創(chuàng)辦的網(wǎng)絡信息科技型公司，公司主營業(yè)務包括：網(wǎng)絡營銷咨詢,、網(wǎng)絡推廣托管,、網(wǎng)絡營銷實施、網(wǎng)絡營銷外包,、企業(yè)網(wǎng)站推廣,、SEM推廣托管、SEO網(wǎng)站優(yōu)化等服務,。中國工業(yè)市場精英俱樂部秘書會長-李少華中國工業(yè)市場精英俱樂部起源于工業(yè)品市場部QQ群,，為國內(nèi)最早的工業(yè)市場人職業(yè)交流社群，中國工業(yè)市場人領先社群,。 2012年,，鑒于工業(yè)市場人的孤島現(xiàn)狀，尚在跨國企業(yè)負責市場部工作的杜忠先生建立了國內(nèi)第一個工業(yè)品市場部QQ群,。一批有識的工業(yè)B2B市場人先后加入這個群，成為這個群的基礎成員,，后來也成為俱樂部的種子和核心力量,。這個QQ群也是中國工業(yè)市場精英俱樂部的前身和雛形。 2018年1月8日,，杜忠先生作為首倡者,，發(fā)起成立中國工業(yè)市場精英俱樂部，并確立了“匯聚行業(yè)精英,；增進職業(yè)交流,；加強同業(yè)合作；促進產(chǎn)業(yè)轉型,；助力企業(yè)升級”為俱樂部宗旨,，以“同道同頻,、致知致行”為行動方針，由此匯聚了眾多國內(nèi)工業(yè)B2B營銷領域專家和實踐大咖,、市場高管,、工業(yè)企業(yè)家等。目前,，中國工業(yè)市場精英俱樂部擁有市場總監(jiān),、品牌總監(jiān)、運營總監(jiān),、市場部經(jīng)理,、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、企業(yè)老板、專家等人士7000余人（其中微信社群1000余人,，領英社群2000余人,，脈脈社群4000余人），且仍在快速增加中,。致趣百川CMO-韓佳新致趣百川是一家Martech（營銷技術）公司,，聚焦于B2B及B2C高客單價行業(yè)的SCRM與營銷自動化軟件產(chǎn)品，旨在幫助企業(yè)搭建數(shù)字化轉型過程中的營銷技術基礎設施,，從而更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)獲客,、轉化、增長,。從2016年10月成立以來,，已經(jīng)服務了包括微軟、騰訊,、金蝶,、浪潮、聯(lián)想,、施耐德,、ABB、拜耳,、輝瑞,、美敦力、沃爾瑪?shù)?00多家知名客戶,。駿韜輕創(chuàng)社創(chuàng)始人-張曦駿韜輕創(chuàng)社（上海韜然教育科技有限公司）是國內(nèi)優(yōu)質品牌內(nèi)容服務商,，致力于協(xié)同行業(yè)領先的企業(yè)/機構，個性化打造精品互聯(lián)網(wǎng)知識內(nèi)容,，并提供銷售推廣和內(nèi)容運營,，助推企業(yè)/機構品牌影響力,，實現(xiàn)業(yè)務指數(shù)級發(fā)展。服務客戶包括寶武集團,、58集團,、企盈財稅、中國太平,、臨港軟件園,、吉林大學、上海城建職業(yè)學院等,。萬事合企業(yè)管理服務（天津）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人-姜楊萬事合企業(yè)管理服務（天津）有限公司是華為系管理咨詢公司,。萬事合依托于華為三十年的成功管理體系與變革基因，專注于工業(yè)品行業(yè)銷售組織成長的研究,，致力于通過專業(yè)化的培訓流程和伴生咨詢服務,，為客戶打造高效銷售隊伍，并最終達成優(yōu)質組織績效,。市場部網(wǎng)創(chuàng)始人-楊葉偉最早的市場人職業(yè)垂直網(wǎng)站沉淀 14 年服務 1000 萬市場人分會 50 個,。市場部網(wǎng)是中國最早創(chuàng)立的市場人職業(yè)服務平臺，成立于2006年,，秉承“成就市場人”的使命,，為市場人提供全職業(yè)生涯的專業(yè)服務。幫助市場人提升工作效率,，成就職業(yè)夢想,。市場部網(wǎng)已形成媒體平臺、人才培訓和創(chuàng)新營銷三大生態(tài)服務版塊,，旗下有營想商學院,、異業(yè)邦、營效工場等產(chǎn)品,。目前已經(jīng)服務超過1000萬市場人,，在中國50+個城市設立了城市分會，是市場人尋求職業(yè)提升和資源拓展的第一站,。中企動力市場總監(jiān)-季宏偉在中國,，有超過1億的經(jīng)濟主體，平均每4秒就有一家企業(yè)誕生,，每10秒就有一家企業(yè)消亡。每天,，都有大量的創(chuàng)業(yè)者懷揣著夢想上路,，如何成就他們的夢想，正是中企動力為之努力的方向,。中企動力創(chuàng)建于1999年,，是中國數(shù)碼集團（0250.HK）的全資子公司,，致力于為企業(yè)發(fā)展輸送持久動力。中企動力在中國有80家分公司,，擁有員工8000余人,，截止2019年底，已服務了包括制造,、服務,、IT互聯(lián)網(wǎng)、建筑與房地產(chǎn),、外貿(mào),、物流、零售等14個主流行業(yè)近百個細分行業(yè)的120萬+企業(yè)客戶,。中企動力通過為企業(yè)提供基于SaaS服務模式的數(shù)字化服務,，滿足企業(yè)個性化、多樣化的互聯(lián)網(wǎng)轉型需求,，幫助企業(yè)全面提升經(jīng)營效率,，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化智能運營，打造智慧企業(yè),，持續(xù)為客戶創(chuàng)造商業(yè)價值,。研習社首期標桿行業(yè)分享嘉賓合肥華耀電子工業(yè)有限公司市場部經(jīng)理-楊靚 2006年廣告學專業(yè)本科畢業(yè)，廣告公司三年市場策劃,，后進入合肥華耀,，歷任市場助理、市場專員,、市場部主管,、市場部經(jīng)理至今從業(yè)14年。河南省金太陽精密鑄業(yè)股份有限公司總經(jīng)理助理-宋新安曾擔任河南省金太陽精密鑄業(yè)股份有限公司營銷中心副總監(jiān)兼戰(zhàn)略市場部部長南京科潤工業(yè)介質股份有限公司市場營銷管理部部長-何平從事工業(yè)品營銷工作近20年,，具有系統(tǒng)的理論和豐富的一線實踐經(jīng)驗在此次研習社學習過程中,，我們邀請到了三家優(yōu)秀企業(yè)市場部的負責人，與大家一起分享探討,，同時我們?yōu)槿覂?yōu)秀市場負責人頒發(fā)榮譽證書,，及精心準備的價值665元的博瑞森企業(yè)學習大禮包。希望更多優(yōu)秀市場人積極參與進來,，一起分享自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗以及做法,，共同帶動工業(yè)市場的蓬勃起飛和向上發(fā)展！詳情咨詢請?zhí)砑佣胖依蠋熤頃阅任⑿? 邀請您免費進入研習社學習群; 854 次閱讀|0 個評論

B2B工業(yè)市場部標桿研習社火爆來襲,！: 杜忠老師 2020-7-24 15:56; 為什么要組織 B2B工業(yè)市場部標桿研習社,？企業(yè)經(jīng)營環(huán)境劇烈變化，市場風險加大轉型升級正在關鍵時期,，市場責任重大老板和高層期待市場部能著眼大局,，深刻理解戰(zhàn)略意圖銷售和業(yè)務期待市場部能腳踏實地,，真正支持業(yè)績實現(xiàn) 工業(yè) /B2B企業(yè)呼喚能夠“頂天立地”的市場部！但是 —— 諸多市場部離客戶太遠聽不到炮火,、聞不到硝煙,，淪為執(zhí)行、甚至打雜部門不太懂產(chǎn)品,、沒做過銷售,，雞同鴨講、成為雞肋職能怎么辦,？向 B2B工業(yè)市場部標桿學習,！我們特別策劃了【戰(zhàn)略市場部標桿研習社】：理論 +實戰(zhàn) 每期 3家優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)市場部負責人深度經(jīng)驗分享 1次圓桌論壇深度碰撞和相互激發(fā)—— 升級你的戰(zhàn)略市場認知和打法！ 8月6日起,，每周四晚20:00-21:30 由多家優(yōu)秀標桿企業(yè)市場負責人進行分享,。幫助中國工業(yè) /B2B市場人提供一個萃取行業(yè)經(jīng)驗公共平臺。同時B2B工業(yè)市場研習社邀請了多位資深專家常駐研習社幫助大家進行深度剖析提問,，萃取寶貴經(jīng)驗,。免費學習名額有限，請?zhí)砑佣胖依蠋熤頃阅任⑿牛↙YLXN2018111）,，邀請您進群免費學習 ,！; 392 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷、工業(yè)品牌營銷-產(chǎn)品線拓展的4個常規(guī)思路: 杜忠老師 2019-3-22 19:25; 不斷豐富和優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品線是中小型工業(yè)品企業(yè)市場部的工作重點——有更多的產(chǎn)品,、服務及解決方案可供銷售是企業(yè)提高銷售業(yè)績的三大法寶之一,，一般來講，拓展工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)品線,，有以下 4 種常規(guī)思路可供參考：一深挖核心產(chǎn)品潛力,，實現(xiàn)系列化工業(yè)品企業(yè)能夠在業(yè)界立足，都有著自己的“獨門絕技”——某些核心產(chǎn)品能較好的滿足細分市場用戶的需求,。作為企業(yè)市場部,，有必要以現(xiàn)有用戶為基礎，對用戶需求做深入調(diào)研,，并思考在核心產(chǎn)品基礎上,，增減哪些部分： 1、能使現(xiàn)有用戶這種需求得到更好滿足,？ 2,、能使更多有同類需求的用戶得到滿足？核心產(chǎn)品系列化使產(chǎn)品線長度和寬度增加,，不僅能創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢,，而且能大幅拓展目標市場潛在用戶群，從而為提高總體銷售業(yè)績奠定基礎。二開發(fā)主業(yè)關聯(lián)產(chǎn)品,，拓寬產(chǎn)品線機會因矛盾而存在。在工業(yè)品領域,，最大的矛盾是“用戶日益增長的生產(chǎn)需求和企業(yè)解決方案提供能力”之間的不同步性,。更好的滿足這些“層出不窮”的需求和矛盾，企業(yè)就能獲得不斷發(fā)展的新機遇,。在一線使用過程中,，使用者或廠方工程師會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些“美中不足”：譬如：（ 1 ）缺產(chǎn)品：廠方工程師常常會被問：“你們那里有沒有×產(chǎn)品？”（ 2 ）缺輔件：主產(chǎn)品提供方往往會忽略了上下游產(chǎn)品也是解決方案成敗的重要因素（ 3 ）缺工具：專業(yè)的工具在安裝和調(diào)試過程中,，無疑會為產(chǎn)品的專業(yè)和成熟加分,。工業(yè)品企業(yè)緊跟 “缺憾”，開發(fā)和提供這些產(chǎn)品,、輔件,、工具，自然就拓寬了產(chǎn)品線,。三開拓新的應用領域,，增加產(chǎn)品線跨度人們常說：“隔行如隔山”，事實上,，在工業(yè)產(chǎn)品應用領域,，這樣的例子屢見不鮮：大米色選機應用多年后，才被廣泛應用于葵仁,、枸杞,、花生、茶葉甚至礦石,、石英砂等物料的分選,；輸送帶硫化機在港口、電廠已經(jīng)成熟應用后,，才逐步被廣泛應用于煤礦,、水泥等行業(yè)。新的應用領域的率先開拓,，往往給工業(yè)品企業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機,。四增加服務和培訓類產(chǎn)品，解決方案系統(tǒng)化隨著工業(yè)品企業(yè)在產(chǎn)品技術服務方面經(jīng)驗的不斷增長,，往往會成為某個細分專業(yè)領域的專家和先行者,，此時，不僅能通過向用戶提供更完善的技術支持和培訓服務,，來提高產(chǎn)品價值和提升企業(yè)品牌形象,，而且可以考慮針對行業(yè)客戶提供現(xiàn)場技術服務、開發(fā)技術培訓類產(chǎn)品，提供系統(tǒng)化的問題解決方案,。杜忠：《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者,， B2B 品牌實戰(zhàn)營銷專家、南開大學,、天津大學,、蘇州大學 EDP 中心授課講師、國家注冊管理咨詢師,、工業(yè)品牌營銷學院,、原點商學院創(chuàng)始人。; 個人分類: 工業(yè)品市場實戰(zhàn)寶典|2396 次閱讀|0 個評論

市場調(diào)研的基本任務和方法途徑: 杜忠老師 2019-3-3 22:10; 企劃創(chuàng)意是工業(yè)品市場部最核心的職能,，是部門工作的決策中心,，也是工業(yè)品企業(yè)營銷系統(tǒng)的智囊中心，本章結合實際案例和工具從市場調(diào)研和情報分析,、產(chǎn)品線管理和優(yōu)化,、品牌規(guī)劃和管理提升三個重要方面展開論述，試圖給這部高性能的“大腦”畫個粗線條的素描像,。市場調(diào)研的兩大基本任務即使行走職場江湖 N 多年的資深工業(yè)品市場人,，你要冷不丁問他：“工業(yè)品市場調(diào)研該做什么？怎么做,？”他也會愣神,，最后按照傳統(tǒng)市場營銷教科書里的套路附上他自己的些許體會算勉強過關，也仍然不免陷入茫然…… 那么,，在工業(yè)品企業(yè)里,，市場調(diào)研到底該做些什么？為什么要做,？該怎么做,？概括地講，工業(yè)品企業(yè)的市場調(diào)研工作有 2 類基本任務,，一類是常規(guī)型任務,，另一類是項目型任務。一常規(guī)型任務常規(guī)型任務的目標是建立和維護企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng),，為企業(yè)決策層提供政策,、市場情勢和經(jīng)營狀況等決策參考依據(jù)，一般可分為如下兩部分：表 2-1 工業(yè)品市場調(diào)研任務表系統(tǒng)類別主要內(nèi)容外部信息系統(tǒng) 1）市場營銷環(huán)境情報：跟企業(yè)和主要產(chǎn)品線相關的政策,，法規(guī),，認證等 2）目標市場行業(yè)情報：主要產(chǎn)品應用情況，企業(yè)生產(chǎn)情況及行業(yè)趨勢 3）主要競爭對手情報：渠道結構,、營銷策略,、技術研發(fā)、產(chǎn)品價格等 4）重點用戶反饋情報：產(chǎn)品使用需求，渠道服務狀況,，新需求等反饋 5）重點產(chǎn)品技術情報：規(guī)格型號,、生產(chǎn)成本與價格，最新技術等內(nèi)部信息系統(tǒng) 1）銷售情況報告：實際銷售成本與價格,、回款率,、銷售定額完成比率、與去年同期相比的增長率,，以及在銷售管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題等。 2）供應鏈情況報告：主要產(chǎn)品線庫存,、供貨期,、生產(chǎn)周期、銷量預測,、采購量估算等,。 3）客戶資料管理：及時更新和維護客戶和經(jīng)銷商基本信息、訂貨數(shù)量及變動情況,，評價收付款信用情況等,。上述信息，工業(yè)品市場人需要在日常工作中注意收集和積累,，收集的主要外部途徑有：網(wǎng)絡,、行業(yè)媒體、展覽會,、行業(yè)年會,、專業(yè)情報機構等；主要內(nèi)部途徑有銷售人員,、經(jīng)銷商渠道等,。二項目型任務項目型任務往往因企業(yè)經(jīng)營決策的需要而具有很大的隨機性，無論是調(diào)研內(nèi)容和途徑都“法無常法”,，圍繞調(diào)研的目的來確定,。例如：新產(chǎn)品線上市調(diào)研分析、項目立項可行性調(diào)研分析,、某產(chǎn)品線未來一年銷量預測分析等,。市場調(diào)研的 12 種途徑和快消品動不動大張旗鼓做大范圍的媒體數(shù)據(jù)分析和用戶問卷調(diào)查不同，工業(yè)品市場調(diào)研獲取信息范圍較窄,，專業(yè)要求更高：參與信息搜集和調(diào)研分析的人員,，一般要求對專業(yè)比較了解。筆者曾參與一次針對山西某大型煤業(yè)集團所屬礦輸送帶硫化機市場需求量進行調(diào)研的項目,，要求對該集團所屬十多座年產(chǎn) 300 萬噸以上礦所用輸送帶類型,、帶寬及 ST 等級進行統(tǒng)計分析，再抽樣其中一個礦的使用頻率和維護周期數(shù)據(jù)，最后據(jù)此推算出未來 4 年內(nèi),，輸送帶硫化機的市場需求量,。事實上，如果不清楚輸送帶,、煤礦運營,、硫化機及相互之間的匹配關系，這個調(diào)研基本無法進行,；中間還涉及到要求下屬礦提供相關技術和生產(chǎn)信息,，不懂相關專業(yè)，基本沒法深入交流,。也不同于快消品需要處理“大數(shù)據(jù)”,，工業(yè)品市場調(diào)查一般不需要用到特別復雜的數(shù)學分析方法和工具，基于專業(yè)分析和行業(yè)經(jīng)驗,，一般做數(shù)據(jù)的列表分析或歸納整理,，在進行簡單的計算分析，即可滿足大部分的調(diào)研需求,，更加注重邏輯演繹,，而非數(shù)據(jù)細節(jié)。鑒于上述特點,，工業(yè)品市場調(diào)研主要有如下方法和途徑：一外部途徑表 2-2 工業(yè)品調(diào)研外部途徑調(diào)研途徑方法概述網(wǎng)站通過主要行業(yè)信息網(wǎng)站,，相關上下游企業(yè)、競爭廠家及客戶網(wǎng)站等獲取信息展會展會是行業(yè)資源和信息高度集中的平臺,，可以通過收集信息資料,、積極與同行、專家,、媒體交流等方式獲得大量寶貴信息行業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會是國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)定與企業(yè)對接的連接點,，也是業(yè)界上下游企業(yè)相互溝通、各種資源對接的最佳平臺,，由其組織的年會,、出版的行業(yè)雜志和定期發(fā)布的行業(yè)情報信息，都是比較權威和及時的行業(yè)媒體工業(yè)品市場部要安排專人進行媒體管理,，不僅是安排與行業(yè)的媒體合作,，而且要注意從媒體所發(fā)布的國家產(chǎn)業(yè)政策、業(yè)界近期大事件等專業(yè)性和時效性較強的咨詢中發(fā)現(xiàn)和總結跟企業(yè)經(jīng)營相關的信息行業(yè)內(nèi)部資料重要企業(yè)負責人的報告,、論文,；重點企業(yè)的內(nèi)部期刊、雜志,；以及來自供應商,、渠道商及退休顧問等渠道的行業(yè)內(nèi)部資料第三方機構第三方調(diào)研機構往往擁有其獨到的調(diào)研渠道,，企業(yè)在必要時借助他們的力量，能獲得事半功倍的效果問卷調(diào)查工業(yè)品企業(yè)也可以借助行業(yè)展會,、技術交流會,、經(jīng)銷商年會等特殊場合發(fā)放問卷進行調(diào)查，但由于樣本量相對少,，所以,，調(diào)研結果還要結合實際工作進行參考，切忌機械照搬專家咨詢如果能找到對調(diào)研主題稔熟的專家,，可能是科研院所,、行業(yè)協(xié)會、設計院,、行業(yè)資深人士,、同行，甚至同事,，那就恭喜你了，會節(jié)省大量的調(diào)研時間,，還能得到極為深入的調(diào)研內(nèi)容,，唯一要注意的是：在得出結論之前，要多方印證,，再用上你的專業(yè)判斷二內(nèi)部途徑表 2-3 工業(yè)品調(diào)研內(nèi)部途徑調(diào)研途徑方法概述一線業(yè)務人員一線業(yè)務人員是企業(yè)與目標市場對接最頻繁的群體,，其所掌握的信息更具體、更全面,。工業(yè)品企業(yè)可在銷售考核體系中設計相應的情報搜集和匯報機制,，例如：設計《主要競爭對手調(diào)查表》《區(qū)域市場年度銷售計劃》《重點客戶資信調(diào)查表》等。財務部門獲取不同時期的主要銷售數(shù)據(jù),，核算銷售實際銷售成本與價格,、回款率、銷售定額完成比率,、與去年同期相比的增長率,，以及在銷售管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題等采購倉儲部門獲取主要產(chǎn)品線庫存、供貨期,、生產(chǎn)周期等信息,，進行銷量預測、采購量估算等客服部門獲取及時的客戶反饋,，了解訂貨數(shù)量及變動情況,，評價收付款信用情況等信息是決策的基礎，工業(yè)品市場部門要通過上述途徑不斷積累企業(yè)內(nèi)外部情報和資料,，并定期分專題匯報給企業(yè)決策層,；也可以據(jù)此形成相關的策劃方案,、專題文章以及培訓資料。如果說支撐工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)品線的 18 類文件是“做事”的基礎,，那么通過這兩大類 12 種途徑獲取的資訊和信息就是工業(yè)品市場部“做市”的基礎,。; 個人分類: 工業(yè)品市場實戰(zhàn)寶典|3511 次閱讀|0 個評論

杜忠：工業(yè)品市場部的獨特之處: 杜忠老師 2019-2-16 20:19; 根據(jù)工業(yè)品和消費品營銷特性的差異，不難發(fā)現(xiàn)工業(yè)品市場部和消費品市場部的具體運作有重大差異： 1. 組織結構差異：由于價格和促銷因素在消費品市場中起著至關重要的作用,，因此,，消費品市場部往往人員眾多，機構龐大,。反之,，工業(yè)品市場部往往人員較少，組織結構簡單,。 2. 關注重點不同：由于工業(yè)品技術敏感性高,，產(chǎn)品力在市場營銷過程中舉足輕重，因此,，工業(yè)品市場部往往承擔著產(chǎn)品線規(guī)劃及常規(guī)技術培訓的任務,，而且，往往需要市場部人員消化吸收新技術,，并體現(xiàn)在樣本冊,、說明書等技術性文檔中。反之,，消費品市場部人員更多關注銷售技能訓練,。 3. 能力要求不同：消費品企業(yè)往往靠規(guī)模制勝，其分工明確,，體系更完善,，市場部主要承擔市場推廣和促銷的任務，所以,，市場部人員任務比較單一,，憑借消費品市場營銷完備的培訓機制，可以將人員素質要求降到很低,，以緩解企業(yè)用人成本和業(yè)績增長要求之間的矛盾,。盡管經(jīng)過 30 多年市場經(jīng)濟的洗禮，部分工業(yè)品企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度也日漸完善,，但大部分工業(yè)品企業(yè)依然將公關,、客戶管理及戰(zhàn)略規(guī)劃的任務視作市場部的“份內(nèi)事”，而就當前的組織架構來看,，工業(yè)品市場部也有責任將這些職能運作起來,。 4. 職能定位不同：根據(jù)上述第三點對市場部人員要求的不同，不難發(fā)現(xiàn)：消費品市場部的職能是“戰(zhàn)術性”的,，更講究策略和執(zhí)行方法以及運用的熟練程度,；而工業(yè)品市場部的職能是“戰(zhàn)略性”的,，必須從企業(yè)和市場整體發(fā)展的角度來制定規(guī)劃和方案，除了要知道“怎么做,？做到什么程度”并貫徹執(zhí)行外,，還有對“為什么要做？該做什么,？”有深入思考,。 5. 管理方法不同：由于工業(yè)品市場部和消費品市場部的職能定位不同，其管理方法有根本性的差異,。消費品市場部由于其基礎理論成熟,、組織結構嚴密、職能分工明確,，因此,，采取嚴格的制度化、流程化,、標準化管理,，奉行“管理出效益”。工業(yè)品市場部由于企業(yè)個體差異較大,，相關指導理論缺乏,，導致市場部的定位比較模糊，階段性特征較為突出,，能否良好運作跟市場部負責人對營銷工作的理解和認識程度有較大相關性,。因此,，企業(yè)只有選對人,、定好位、不斷提高認識水平才能使市場部發(fā)揮其應有的作用,。事實證明,，工業(yè)品市場與消費品市場存在著重大差異，其研究和運作方法大相徑庭,。工業(yè)品企業(yè)在創(chuàng)建市場部和為其設定職能時,，一定要“量體裁衣”，切勿生搬硬套,，奉行“本本主義”,！; 個人分類: 工業(yè)品市場實戰(zhàn)寶典|626 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷、工業(yè)品牌營銷-【原點問題017】新年伊始,，你又開始為客戶和訂單發(fā)愁嗎,？: 杜忠老師 2019-2-11 15:31; 春節(jié)越來越不經(jīng)過了，還沒到初五,，很多人就耐不住性子想開工了,！有人是摩拳擦掌,，打算在 2019 大展鴻圖；有人是暗暗發(fā)愁,，想早鳥先飛迎難而上,，不管是哪一種，都值得點贊——畢竟,，每一個臨風起舞的日子,，你都在奮力綻放！新年伊始,，客戶和訂單,，讓你發(fā)愁嗎？; 個人分類: 原點問題|761 次閱讀|2 個評論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-每日一問：你就告訴我怎么找到更多客戶吧,？其他都是虛的！: 杜忠老師 2019-1-28 19:11; 最近給數(shù)百中小企業(yè)做講座,，發(fā)現(xiàn)他們選擇的主題都是類似《低成本市場推廣策略》這類的,，讓我哭笑不得：個人覺得是我所研究課題里最沒含金量的。中小企業(yè)如果還沒從跑馬圈地的增量市場思維里走出來,，不真誠面對存量市場,，那未來在哪？就算我給你客戶,，你能留住嗎,？何況，就你那急吼吼的樣子,，我怎敢把好客戶信任和托付給你,？或許，轉不了思維模式,，真的需要等下一代接班,？; 個人分類: 職業(yè)動態(tài)|444 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷、工業(yè)品牌營銷-營銷技術是冷的,，企業(yè)經(jīng)營是熱的: 杜忠老師 2019-1-25 20:30; 昨晚和朋友聊到營銷,，說到為了實現(xiàn)更多銷售，牙膏廠商研究用戶行為,，最后開了大口,，銷量猛增的經(jīng)典案例，心里總覺得哪里不對勁,！營銷技術是冷的,，像一把刀！但盜亦有道,，企業(yè)經(jīng)營是熱的,，如果不能為客戶和社會帶來價值,，創(chuàng)造更美好的生活體驗，這樣的成功真的值得提倡嗎,？; 423 次閱讀|0 個評論

杜忠老師講座《中小微企業(yè)低成本市場推廣18招》: 杜忠 2016-11-21 16:14; 杜忠老師講座《中小微企業(yè)低成本市場推廣 18 招》時間： 2016 年 12 月 1 日,，下午 14 ： 00-17 ： 00 地點：天津河西區(qū)金皇大廈三一文化中心一、本次專業(yè)講座主要解決如下 3 類問題： 1 ,、初創(chuàng)企業(yè)負責人：我們產(chǎn)品技術和品質領先,，不知道怎么迅速在市場上大面積推廣，怎么辦,？ 2 ,、中小微企業(yè)總經(jīng)理：我們和競爭廠家產(chǎn)品其實差不多，價格戰(zhàn)沒出路,，想做市場推廣,、打造自有品牌又怕白燒錢，有什么低成本做市場推廣的方法和技巧,？ 3 ,、市場部 / 企劃部負責人：公司和老板對我們市場部 / 企劃部寄予了厚望，但在具體操作中,，銷售總覺得我們白花錢,、老板也擔心市場推廣沒效果，到底怎么才能 “ 少花錢,、多辦事 ”—— 實現(xiàn)低成本市場推廣呢 ? 二,、《中小微和初創(chuàng)企業(yè)低成本市場推廣 18 招》講座大綱： PART1: 中小微企業(yè)市場推廣常見 6 大誤區(qū) 誤區(qū)一：市場推廣 = 投廣告？誤區(qū)二：產(chǎn)品即人品 = 靠口碑,？誤區(qū)三：銷售產(chǎn)品 = 靠關系,？ …… PART2: 中小微企業(yè)市場推廣必備 3 大套路和實戰(zhàn)技巧套路一：低成本市場推廣 3C 模式套路二：低成本市場推廣 5W 模型套路三：低成本市場推廣定位 - 信任狀模型【 3 個實戰(zhàn)案例 +3 個獨創(chuàng)模型】 PART3: 中小微企業(yè)低成本市場推廣之天網(wǎng) 9 陰真經(jīng) 1. 官網(wǎng)技巧：再省也不能省了門面 2. 10 大經(jīng)典博客：一分錢都不必花的 “ 宣傳隊 ” 3. 10 大行業(yè)論壇：輕輕松松成為 “ 意見領袖 ” 4. 百度系 4 大金剛：免費成為行業(yè) “ 隱形冠軍 ”…… 【 2 個實戰(zhàn)案例 +1 個實用模型】 PART4: 中小微企業(yè)低成本市場推廣之地網(wǎng) 6 脈神劍 1. 協(xié)會商會：您是否在抱著金飯碗要飯 ? 2. 展會論壇：不是展會沒有用，是你自己不會用 3. 行業(yè)媒體：誰說媒體只能花錢打廣告,？ 4. 專業(yè)講座和技術培訓會：用好了你就是行業(yè) “ 領頭羊 ”…… 【 1 個實戰(zhàn)案例 +1 個實用模型】三,、本期講座主講老師杜忠老師《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者原點商學院創(chuàng)始人,、工業(yè)品市場精英俱樂部發(fā)起人,、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師和項目顧問、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問,、天津市市場營銷協(xié)會專家委員會委員,、中國品牌研究院特聘研究員、第一營銷網(wǎng)專欄作者,、市場部網(wǎng)專家團成員,、《銷售與市場》撰稿人、中華講師網(wǎng) 2015 年度 “ 中國百強講師 ” ,。四,、活動流程 14:00-14:20 參會者簽到 14:20-14:30 三一文化負責人致辭 14:30-15:00 參會者相互自我介紹 15:00-16:30 專家講座《中小微和初創(chuàng)企業(yè)低成本市場推廣 18 招》 16:30-17:00 專家答疑和現(xiàn)場解決企業(yè)難點問題 17 ： 00 合影留念 + 活動結束五,、原點商學院年費 VIP 票說明 2017 年度，原點商學院將聯(lián)合天津及全國數(shù)十位一線實戰(zhàn)專家,、知名企業(yè)高級經(jīng)理人及優(yōu)秀企業(yè)家共同打造津門本地商業(yè)精英圈,，以不少于 20 次高水準專業(yè)講座為主線，組織本地精英人脈進行小范圍,、有深度的高品質交流,，倡導 “ 養(yǎng)成式學習，陪伴式成長 ” 理念,，讓您以最低的成本與京津冀商業(yè)精英交流,，與北上廣深一線專家零距離！原點商學院年費 VIP 票 980 元,，不只是 20 次以上專業(yè)講座,，將使您成功加入津門商界精英圈，讓您的人脈和社交圈升級,！備注：這 20 次以上講座從 2017 年初開始計算,，選擇原點商學院年費 VIP 票意味著本次講座免費贈送！; 個人分類: 市場運營|1115 次閱讀|0 個評論

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