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雙十一將泛家居行業(yè)的公司拖下了水！: 鄧超明 2018-11-11 21:48; 作者：大材研究,，www.dacai365.com，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物！有用的洞察與見解,，建材家居與裝修人正在關(guān)注,！各個(gè)行業(yè)的雙11銷售排名，已在陸續(xù)放出,，引發(fā)熱議,。各個(gè)行業(yè)圈內(nèi)的話題，雙11成為首選,，天貓不到兩小時(shí)成交1000億,，去年花了9小時(shí)。京東也有數(shù)據(jù)稱,，截至11月10日22點(diǎn)56分,，下單金額突破1000億,。對(duì)用戶來(lái)講,，雙十一堪稱購(gòu)物狂歡。對(duì)企業(yè)來(lái)講,，可能是一場(chǎng)戰(zhàn)斗,，也可能是一場(chǎng)被洗牌的困境。數(shù)年時(shí)間的市場(chǎng)影響力積累,，外加上天貓,、京東等寡頭企業(yè)，每年投入巨資給雙十一造勢(shì),，一手拿出真金白銀發(fā)紅包,，一手督促賣家拿出誠(chéng)意價(jià)格，確實(shí)攪動(dòng)了整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng),。上億的人等著雙十一這天下單,，并不是吹的。那么,，雙十一是不是真的擴(kuò)大了消費(fèi)需求,，卷進(jìn)了更多的消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)花錢？換句話說(shuō)，問(wèn)題就是：沒有雙十一的時(shí)候,，大伙兒買得少點(diǎn),，還有一些人不會(huì)消費(fèi)？有了雙十一之后,，大伙兒買得更多了,，還有一些原本不在這個(gè)時(shí)節(jié)消費(fèi)的人，也被激活了,？要回答這個(gè)問(wèn)題,，必須分行業(yè)，像男裝,、女裝,、鞋、箱包,、母嬰,、酒水、食呂,、酒水這些東西,，我們可以多消費(fèi)點(diǎn)，多買點(diǎn),，雙十一之前會(huì)買,，活動(dòng)期間看著劃算，還可以買,，而且往往會(huì)囤貨,。它們的需求量，完全可能因?yàn)殡p十一的玩法,，而進(jìn)一步釋放,，增加了幾倍都有可能。還有像手機(jī),、電腦,、小家電這些，也可能因?yàn)殡p十一的降價(jià),，激活一些沉默消費(fèi),。一些原本過(guò)段時(shí)間再換手機(jī)的人，可能提前更換,。一些人也可能趁便宜,，買部手機(jī)送人。但放到家裝建材,、家紡家飾,、家具,、裝修等泛家居行業(yè)里，情況可能不是這樣,。瓷磚,、馬桶、浴室柜,、淋浴房,、浴缸、地板,、涂料,、餐桌椅、沙發(fā)等商品,，還有裝修服務(wù),，很難因?yàn)殡p十一的到來(lái)，我們就能多買幾個(gè)囤在那里,，畢竟手上沒那么多房子,，一套房子也不需要過(guò)多的主材。大多數(shù)時(shí)候,，對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)講,，我們幾年時(shí)間才可能再買一次，而且囤貨的可能性幾乎沒有,。那種一年之內(nèi)可能買幾次,，還可能囤貨的情況，非常少,，即使有,，也不過(guò)是部分品類，比如一些頭枕,、抱枕,、瓷器等家居飾品；被套,、枕芯、被褥等三件套或四件套,；或者一些家居文創(chuàng)小玩意,、裝飾燈具等。大材研究（www.dacai365.com）創(chuàng)始人,、《新零售實(shí)戰(zhàn)》一書作者鄧超明認(rèn)為,，雙十一引發(fā)的效應(yīng)還有兩種，一個(gè)是提前效應(yīng),，一個(gè)是延后效應(yīng),。先說(shuō)延后效應(yīng),，買家本來(lái)在準(zhǔn)備裝修，或者準(zhǔn)備添點(diǎn)家居用品,，但是,，平時(shí)的打折感覺不夠給力，他要等到雙十一再入手,。那就意味著,，活動(dòng)之前他們不會(huì)下單，需求量完全沒有變,，只不過(guò)成交的時(shí)間拖到了雙11而已,。再看提前效應(yīng)，有些家庭本來(lái)準(zhǔn)備第二年裝修新房,，或者做局部翻新,，添點(diǎn)家居用品，結(jié)果看到雙十一打折很猛,，有些商家給出的套餐或爆款都挺合適,，還保價(jià)，于是提前下手了,。那么,，需求量增加了嗎？沒有明顯的增加,。它只不過(guò)提前或推遲了消費(fèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)而已,。放到一年的時(shí)間里看，泛家居行業(yè)面臨的需求規(guī)模,，并沒有特別大的變化,。問(wèn)題來(lái)了，是不是雙十一就沒有價(jià)值呢,？也不是,。在需求量的新增方面，雙十一可能引發(fā)一種激活效應(yīng),。部分存在二次翻新或局部翻新的家庭,，本來(lái)沒那么著急，可做可不做,，可以今年著手,，也可以三年后再翻新，結(jié)果看到今年雙十一打折很厲害,，自己中意的馬桶降價(jià)了,，自己看上的茶幾又優(yōu)惠了幾十元，在這種情況下,，買家可能當(dāng)即入手,，提前準(zhǔn)備翻新需要的材料,。將未來(lái)幾年可能產(chǎn)生的需求，提前釋放了,，它確實(shí)能夠增加當(dāng)年的需求規(guī)模,，誰(shuí)把雙十一這張牌打得好，就可能搶到這批客戶,，進(jìn)而讓部分公司獲利,。還有，對(duì)于線下網(wǎng)點(diǎn)比較多的家居公司,，是能夠組織起線上線下的協(xié)同作戰(zhàn),，在11月這個(gè)傳統(tǒng)的非裝修旺季，讓市場(chǎng)再旺一次,。尤其那些上市的家居建材或裝修公司，雙十一往往也是必爭(zhēng)之地,，道理很簡(jiǎn)單,，排名上去,，銷量上去,，聲浪上去，用于幫助提振市場(chǎng)信心,，可能股價(jià)都會(huì)因此往上拉一點(diǎn)。大材研究（公眾號(hào)ID：dacai365）發(fā)現(xiàn),，被裹脅進(jìn)雙十一戰(zhàn)車后,，大伙兒不得不有所行動(dòng)，具體來(lái)講,，目前走的路子包括：一個(gè)是借此促銷,，爆款與營(yíng)銷得力的情況下，多多少少能夠搶到一些未來(lái)的訂單,。也有可能讓部分買家多入手幾個(gè)抱枕或被套,。畢竟有很多待裝或者二次翻新的業(yè)主，還有很多家庭主婦,，會(huì)上網(wǎng)看看,。我們家就是這樣的情況，愛人買過(guò)幾次三件套,，包括新的,，擱在那里，有客人來(lái)的時(shí)候,，合適的時(shí)候就啟用一套,，變相的囤貨形式,。二是拼命擠排行榜的名次，借此提升市場(chǎng)影響力,，有點(diǎn)像以前的央視標(biāo)王,。我們能看到，天貓的家裝建材,、裝修,、家具等幾大品類里，涉及幾十個(gè)小品類,，每年都有公司搶排名,。一旦拿下第一名、前三強(qiáng),，或者前十強(qiáng),，沒有人不大加宣傳的，而且在日后的輿論中,，往往能占據(jù)有利的位置,。因?yàn)楹芏嘤浾摺⒕庉�,、評(píng)論員,、學(xué)者等群體，會(huì)拿他們來(lái)舉例,，不花錢就能獲得比較高的提及率與曝光,。部分公司的門店也可能強(qiáng)調(diào)雙十一的排名，用來(lái)增加顧客的信任感,。三是可借雙十一的機(jī)會(huì),，用來(lái)推進(jìn)線上線下的磨合，現(xiàn)在很多商家都清楚,，拿不到線上的流量,，線下?lián)p失會(huì)很大。所以,，廠家不妨借助雙十一大促,，推進(jìn)線上線下協(xié)同作戰(zhàn)。不能忽略的問(wèn)題是,，能夠搶食雙十一那點(diǎn)紅利的公司,，畢竟還是少數(shù)。活動(dòng)期間激活的新需求量并不大,，無(wú)法惠及絕大多數(shù)場(chǎng)內(nèi)玩家,，但它的提前效應(yīng)與延后效應(yīng)，使得少部分公司借雙十一之機(jī)，卷走了當(dāng)前與未來(lái)更多訂單,。而這些訂單,，本來(lái)有機(jī)會(huì)被那些失去雙十一戰(zhàn)機(jī)的公司抓到,。關(guān)鍵是這些公司,，還占了絕大多數(shù)。對(duì)所有家居商家來(lái)講,，雙11是時(shí)候被放到戰(zhàn)略級(jí)的促銷節(jié)點(diǎn)來(lái)看待,，應(yīng)該被當(dāng)成像315、五一,、國(guó)慶那樣的重要節(jié)點(diǎn),。那么，排在前面的那些大公司,，或者聲名赫赫的電商公司,，是不是就大賺特賺了？自然有賺的,，但也不是都能賺,，近年從榜上退潮的公司，數(shù)量是不少的,。所以說(shuō)大賺也不一定,，這里面又涉及到為了搶排名、為了保持高增速等,，所引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)與營(yíng)銷戰(zhàn)成本上漲,。假如有一家排名前三的家居品牌，今年突然降到第十名了,，它甚至可能引發(fā)極其糟糕的負(fù)面輿情,，被外界質(zhì)疑是不是公司業(yè)務(wù)不行了，最終傳導(dǎo)給銷售端,，引發(fā)買家不信任,。所以，就目前的情況看,，雙十一每年的排行榜,，不穩(wěn)住還真不行了。; 3085 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

誰(shuí)是大家居行業(yè)的廣告大王,？是什么力量在影響投入產(chǎn)出差距,？: 鄧超明 2018-10-17 23:11; 作者：大材研究，主筆：鄧超明,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“大材研究” 想把業(yè)務(wù)做起來(lái),，99.9999%的情況下，尤其是面對(duì)零售市場(chǎng)，必須舍得砸廣告,。想必大家有一個(gè)深刻的感受時(shí),，最近三年里，大家居行業(yè)里的廣告堪稱鋪天蓋地,、如影隨形,。機(jī)場(chǎng)、高鐵站,、高鐵,、火車站、地鐵,、公交站臺(tái)等等,，凡是流量比較大的地方，總能看到各路豪杰那帥呆了的身影,。蒙娜麗莎瓷磚的微笑主題列車,、鷹牌陶瓷的高鐵匠心專列、簡(jiǎn)一大理石瓷磚從2014年開始就冠名高鐵專列,、金銳陶瓷在北京廣州冠名了金銳號(hào)、冠珠投過(guò)京滬京昆8組列車等等,。據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì),，科順防水、群升門窗,、圣象、好萊客,、帝奧斯,、帥豐集成灶,、皇朝家居、嘉寶莉漆,、美多集成灶,、金大門業(yè)、西蒙電氣,、帥康,、大力門業(yè),、顧家家居等，都打過(guò)高鐵專列,、機(jī)場(chǎng)高鐵站，或包機(jī)投放,。這些都是很花錢的,，帶來(lái)的廣告效益好不好，誰(shuí)也不敢打包票,。一些熱點(diǎn)節(jié)目或影視劇,，也出現(xiàn)了大家居行業(yè)里的冠名商或者植入式廣告。裝修節(jié)目就不用說(shuō)了,，大材研究梳理了一下，比較有影響力的主要有：央視《交換空間》,，東方衛(wèi)視《夢(mèng)想改造家》《美好生活家》,，北京衛(wèi)視《暖暖的新家》，安徽衛(wèi)視《百變吧星居》,，東南衛(wèi)視《wuli屋里變》,，還有浙江衛(wèi)視《漂亮的房子》，SMG做的《就匠變新家》等等,。在上述節(jié)目里亮過(guò)相的品牌少說(shuō)也有10來(lái)家,，大材研究的統(tǒng)計(jì)如下：東鵬瓷磚潔具、公牛裝飾開關(guān),、大衛(wèi)地板,、澳華裝飾、品格集成衛(wèi)廚頂,、萬(wàn)美瓷磚,、業(yè)之峰、泉佳美硅藻泥,、居然之家,、立邦涂料、齊家網(wǎng),、水性科天,、顧家家居等。去年以來(lái),，攻勢(shì)比較猛的應(yīng)該是東鵬瓷磚潔具與《漂亮的房子》,，各處都能看到信息，大材研究這篇文章里,，對(duì)其做過(guò)介紹,，有興趣可以點(diǎn)過(guò)去看看：《大材風(fēng)云榜|直擊2017年十大建筑陶瓷品牌營(yíng)銷動(dòng)向，創(chuàng)新創(chuàng)意營(yíng)銷案例盤點(diǎn) 》其它綜藝節(jié)目或影視劇里，也能經(jīng)�,？吹郊揖悠放苽兊纳碛�,，大材研究的統(tǒng)計(jì)如下：《我們相愛吧》，多樂士植入,�,！吨袊�(guó)好聲音》選秀落地活動(dòng)，仁豪家具辦過(guò),�,！缎菑N駕到》，華帝特約贊助,，把自家的明星產(chǎn)品“聚能灶”擺到節(jié)目里,。《喜樂街》里,，全友家居是贊助商,。《我們下廚吧》,，錄制是在迪信店里完成,。電影《大鬧天竺》里，出現(xiàn)了CBD家居,。電視劇《戀愛先生》里,，索菲亞、LOVO家紡都刷了存在感,�,！独夏泻ⅰ防铮琇OVO家紡成為主角使用的床上用品,。大材研究預(yù)判認(rèn)為,，這股子廣告營(yíng)銷攻勢(shì)預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)幾年，尤其是那些營(yíng)收上了20個(gè)億的家居建材與裝修公司,，都在向大眾層面的社會(huì)知名品牌升級(jí),，不多砸流量廣告，怎么能做到人盡皆知,？那么,，到底誰(shuí)投的廣告最多呢？最近有個(gè)“滬深100”的機(jī)構(gòu)給出了一份榜單,，它統(tǒng)計(jì)了2018上半年中國(guó)大消費(fèi)類公司廣告效益TOP100,，里面出現(xiàn)了不少家居公司。 ❶ 歐普照明,，廣告投放1.3282億元,，營(yíng)收35.2766億元,，廣告效益26.5593元。 ❷ 歐派家居,，廣告投放1.9129億元,，營(yíng)收48.4541億元，廣告效益25.3303元,。 ❸ 索菲亞,，廣告投放1.1812億元，營(yíng)收29.8795億元,，廣告效益25.2968元,。 ❹ 顧家家居，廣告投放2.2992億元,，營(yíng)收40.4901億元,，廣告效益17.6106元。 ❺ 尚品宅配,，廣告投放2.0354億元,，營(yíng)收28.6679億元，廣告效益14.0845元,。如果考慮進(jìn)廚電方面的公司，還有如下幾家： ❶ 蘇泊爾,，廣告投放9.2295億元,，營(yíng)收88.4916億元，廣告效益9.5879元,。 ❷ 老板電器,，廣告投放4.2105億元，營(yíng)收34.9666億元,，廣告效益8.3047元,。 ❸ 華帝股份，廣告投放5.3935億元,，營(yíng)收31.7439億元,，廣告效益5.8855元。大材研究（www.dacai365.com）查詢了部分上市家居公司的情況,，在廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)等相關(guān)項(xiàng)目上,，2018年上半年的情況如下： ➀曲美家居，營(yíng)收9.73億元,，廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)3418.409萬(wàn)元,。 ➁三棵樹涂料，營(yíng)收13.2553億元,，廣告及宣傳費(fèi)3726.2241萬(wàn)元,。 ➂東方雨虹,，營(yíng)收56.13億元，廣告宣傳費(fèi)6072.2929萬(wàn)元,。 ➃蒙娜麗莎瓷磚,，營(yíng)收14.1億元，廣告宣傳費(fèi)3518.5484萬(wàn)元,。 ➄大亞圣象,，營(yíng)收31.61億元，廣告宣傳費(fèi)1.09999億元,。 ➅皮阿諾,，營(yíng)收4.43億元，廣告宣傳費(fèi)384.7659萬(wàn)元,。初看起來(lái),，東方雨虹的廣告效益非常高，6000多萬(wàn)撬動(dòng)了56個(gè)億的營(yíng)收規(guī)模,，其實(shí)不然,，它的產(chǎn)品主要銷給房地產(chǎn)企業(yè)，跟開發(fā)商們簽長(zhǎng)期供貨協(xié)議,，構(gòu)成了營(yíng)收的大半部分,。零售渠道占少部分，面向家庭銷售,。這種業(yè)務(wù)構(gòu)成,，它本質(zhì)上不需要過(guò)多廣告投放。名氣不小的尼爾森,，也有一份家居用品行業(yè)的廣告投放分析,，2018上半年的，他們給出的結(jié)論是： 1,、家居用品行業(yè)在全媒體的投放刊例花費(fèi),，排名進(jìn)入前十。 2,、分媒體投放上,，電臺(tái)媒體投放占比3.6%-4.0%。電視媒體投放占比4.5%-5.4%,。在互聯(lián)網(wǎng)媒體,，占比7.0%-8.8%。在手機(jī)APP媒體,，占比0.4%-1.9%,。 3、家居建材產(chǎn)品的花費(fèi)占比很高,，在央視媒體廣告刊例花費(fèi)TOP50品牌里,，主要就是家居建材,，尤其是：沃刻家居、簡(jiǎn)一建材,、夢(mèng)潔寶貝與夢(mèng)潔家紡,、博友家居、馬可波羅建材,、喜臨門,、宜家、火星人家居,、志邦家居,、美大家居、諾貝爾建材,、凱迪士家居等,。必須承認(rèn)的是，央視媒體在提升品牌可信度,、進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)方面,，還是有它的優(yōu)勢(shì)所在，往往有很多家居建材公司,，如果有全國(guó)性的動(dòng)作,，往往會(huì)選擇央視級(jí)別的媒體搞事兒。 4,、電臺(tái)媒體的廣告刊例,，以交通、新聞,、音樂類為主，中央廣播中國(guó)之聲,、江蘇交通廣播,、山東交通廣播排前三。上面的情況表明：廣告投放可選擇的媒體是極其多樣的,，而且是開放的,，大家都可以去投，一二線品牌的投入額度都不小,，營(yíng)收差別很大,。我們要思考的問(wèn)題是，大手筆的廣告砸出去,，為什么廣告效益差距那么大,？到底是什么樣的力量，在影響投入產(chǎn)出,。大材研究得出了如下分析結(jié)果,，涉及8種力量： 01 缺乏成熟的投放效果動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制,，還沒有完全摸清各種渠道與廣告形式可能帶來(lái)的回報(bào)，這就可能導(dǎo)致比較大的浪費(fèi),。大概率的現(xiàn)象是,，大多廣告效益比較高的公司，它們都經(jīng)歷了比較漫長(zhǎng)的廣告投放過(guò)程,，積累了數(shù)年經(jīng)驗(yàn),，一直敢花錢，懂花錢,。也就是說(shuō),，它們更能大概知道怎么花錢比較有效，所以,，懂花錢的公司,，花錢后的產(chǎn)出相對(duì)可觀。如果你是新手,，剛上路做這事兒,，或者找的外包智囊不夠厲害，事兒可能就做得不漂亮,。 02 成長(zhǎng)型品牌的上升期,，需要施加海量廣告的飽和轟炸，有些錢是值得浪費(fèi)的,，換句話說(shuō),，就是戰(zhàn)略性浪費(fèi)。往往名氣越大的公司,，占了先機(jī),，畢竟消費(fèi)者在做出決策時(shí)，第一印象就可能想到它們,。但成長(zhǎng)型的品牌,，就沒有那么好的天時(shí)地利人和了，它得砸更多的錢,、覆蓋更廣的范圍,、影響更多的人群，才可能影響到買家,。 03 也可能是一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，在可承受地范圍內(nèi)砸廣告，形成壓倒性地聲浪,。哪怕是一些轉(zhuǎn)化效果可能并不好的渠道,，也要搶占，以便擴(kuò)大曝光,。畢竟眾多實(shí)力相當(dāng)?shù)耐姓娼讳h,，如果自己的聲音小了,，就可能被壓下去，客戶被搶走,。聲音足夠大,，組織起壓倒性地營(yíng)銷攻勢(shì)，則可能奪得更多客戶,。暫時(shí)多花錢,，不被廣告效益所限制，其實(shí)也是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,。但特別需要注意的是,，投放一定要在自己可承受的范圍內(nèi)，別因?yàn)橘嵙嗣^,，卻繃斷了資金鏈,，畢竟從廣告到成交還有一定的距離,。 04 主動(dòng)嘗試新興的營(yíng)銷方式,，比如新的渠道,、新的營(yíng)銷內(nèi)容、新的市場(chǎng)區(qū)域等,，沒有成功的先例可以拿來(lái)參考,，只有自己摸索。先吃螃蟹,，不熟悉吃法,，自然容易吃不好，還可能把肚子吃壞,，或者吃不到螃蟹的一些精華,。探索新的營(yíng)銷打法，就可能導(dǎo)致更大的浪費(fèi),。但如果跑通了新打法,，積累了經(jīng)驗(yàn)，搶先占了新渠道,，并形成一套有效地系統(tǒng)策略，那就牛了,，后面幾年的廣告效益就會(huì)水漲船高,。 05 網(wǎng)點(diǎn)密度與服務(wù)能力也會(huì)影響廣告效益，如果網(wǎng)點(diǎn)密度不夠,，廣告砸得越多,，效益會(huì)越差。道理很明顯,，看到了你的廣告,，但很費(fèi)勁才能找到你的門店,，有些線下的買家就會(huì)放棄。所以,，大家都在跑馬圈地,，借經(jīng)銷商的力量去擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)密度到了一定層次,，廣告帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果才有提升,。還要考慮到服務(wù)能力，廣告砸出去了,，客人也到店了,，但門店能不能留住這些客戶，決定了最終的廣告效益,。有很多公司,，就是輸在服務(wù)能力不夠，客人是引進(jìn)來(lái)了,，就是留不住,，服務(wù)不到位，還惹得怨聲載道,，投訴滿天,。大材研究認(rèn)為，要特別注意服務(wù)能力的提升,，畢竟我們40%都是在拼導(dǎo)購(gòu)的水平,，30%要拼門店本身營(yíng)造的購(gòu)買體驗(yàn)，30%是由品牌之間的比較優(yōu)勢(shì)決定的,。 06 口碑會(huì)影響到店與成交的轉(zhuǎn)化,。公司的口碑不好，網(wǎng)上負(fù)面投訴比較多,，你的廣告砸得再多,，到成交那一步的轉(zhuǎn)化率也不會(huì)太好。畢竟現(xiàn)在的買家,，至少有30%的人都會(huì)到網(wǎng)上查看品牌的情況,，或者在小區(qū)群、朋友圈里打聽,，此類情況,，只會(huì)越來(lái)越普遍，不會(huì)減少,。大材研究的監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn),，像歐派、尚品宅配、顧家家居等多家上市公司,，或大家居行業(yè)里的廣告大戶,，口碑提升的空間都還比較大，各位的負(fù)面投訴不少,。花點(diǎn)精力把客戶伺侯周到,，口碑搞好一些，會(huì)幫助我們更輕松地掠食,，它帶來(lái)的收益遠(yuǎn)比賠給客戶的多上數(shù)百數(shù)千倍,。 07 客單價(jià)也是影響點(diǎn)。道理也很明顯,，一家公司,，客單價(jià)是3000；另一家公司,，客單價(jià)是2000,。客戶數(shù)量差不多,，比較下來(lái),，誰(shuí)的廣告效益更高,，很容易分辨出來(lái),。目前的消費(fèi)市場(chǎng)，并不是你的東西越便宜,，越有人買,，不是這樣的。你的東西要讓買家覺得值,，尤其是你的目標(biāo)買家覺得劃算，那就夠了,。什么是值得買,？什么是劃算？不是說(shuō)價(jià)格低就行,。畢竟大家居行業(yè)面向的多數(shù)是中產(chǎn)階層，購(gòu)買力還是有,，大伙兒的需求很簡(jiǎn)單：東西得好，要有一定的檔次,，說(shuō)出去有面子,，而且價(jià)格只能比低端商品貴一點(diǎn)，比如貴20%,，就是比較受歡迎的,。定價(jià)是門不簡(jiǎn)單的科學(xué)。檔次相差不大的家居建材品牌,，客單價(jià)差個(gè)幾百元,，廣告投放產(chǎn)出比的差距就拉開了。 08 優(yōu)勢(shì)渠道差別也會(huì)影響廣告效益,。有些公司擅長(zhǎng)房地產(chǎn)企業(yè),、裝修公司等大客戶采購(gòu)渠道，貢獻(xiàn)了大比例的營(yíng)收,，他們往往只需要少量的投放廣告,，就可能撬動(dòng)零售市場(chǎng)。看起來(lái)廣告效益非常好,，其實(shí)它的零售市場(chǎng)并不強(qiáng),，扮演主力的依然是工程等采購(gòu)渠道,，砸點(diǎn)廣告,，用意不過(guò)是兩點(diǎn)，一是提升品牌影響力,，以便輔助影響大客戶,。二是撬動(dòng)零售市場(chǎng)。力圖用廣告撬動(dòng)銷售之前,，搞清楚同行的做法,，以及廣告效益背后的影響因素，會(huì)幫助我們少走點(diǎn)彎路,，節(jié)省幾百萬(wàn)成本,。來(lái)源：大材研究，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物,！有用的洞察與見解，建材家居與裝修人正在關(guān)注,！; 個(gè)人分類: 超明講武堂|2669 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

并非追風(fēng)口才有前途,，傳統(tǒng)行業(yè)依然能爆發(fā)，泛家居新生力量向海底撈學(xué)習(xí),！: 鄧超明 2018-6-5 09:22; （大材研究公眾號(hào)）當(dāng)我們習(xí)慣性認(rèn)為,，只有抓住風(fēng)口才能成功的時(shí)候,，一個(gè)消息傳來(lái)，海底撈在港交所遞交了招股書,，計(jì)劃登陸港股,。招股書顯示，2017年海底撈營(yíng)收總額為106.37億元,，利潤(rùn)11.94億元,，而且門店數(shù)已有273家，全球服務(wù)的顧客總量達(dá)到了1.06億人次,。這是一家傳統(tǒng)行業(yè)的公司,，可以說(shuō)是非常傳統(tǒng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈,，但能夠憑借它差異化的經(jīng)營(yíng)方式,，憑借在服務(wù)領(lǐng)域塑造的極佳口碑，反擊了“風(fēng)口論”,。而且,，海底撈從簡(jiǎn)陽(yáng)崛起，四川一個(gè)并不起眼的小城,，再次說(shuō)明一個(gè)淺顯的道理,，你起家的地方不會(huì)決定你事業(yè)的高度。咱們泛家居行業(yè)的公司,，建材,、家居與裝修，處此白熱化競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下,，海底撈的壯大值得我們思考與學(xué)習(xí),。 01 綜合媒體報(bào)道，招股書公開了海底撈非常詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),，從中可全面看到一家傳統(tǒng)飲食行業(yè)的品牌,，起家于四川簡(jiǎn)陽(yáng)，如今收獲了怎樣的成功,。營(yíng)收增長(zhǎng)可觀,，海底撈從2015年的57.57億元，按35.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增到2016年的78.08億元,，并進(jìn)一步在2017年增長(zhǎng)到106.37億元,。另一方面，在營(yíng)收跑步前進(jìn)的同時(shí),，利潤(rùn)保持了更高的增速,，年度利潤(rùn)由2015年的4.12億元，增至2017年的11.94億元,，復(fù)合年增長(zhǎng)率為70.5%,。伴隨高歌猛進(jìn)的營(yíng)收規(guī)模,，海底撈近兩年一直迅速擴(kuò)張，店面數(shù)量由2015年年底的146家,，增加至2017年年底273家,，其預(yù)計(jì)，2018年將開設(shè)180家~220家新餐廳,。極為可觀的是，海底撈2017年在全球服務(wù)的顧客總量達(dá)到了1.06億人次,。在中國(guó)內(nèi)地,，每家門店每天平均有近1500人次造訪。在2017年,，平均每位顧客在海底撈消費(fèi)94.6元,，而且98.2%的人愿意再次就餐，六成顧客每月去一次,。這么高的老客戶回頭率,，在火鍋行業(yè)堪稱奇跡般的存在。就是翻臺(tái)率,，也高于大多數(shù)中餐品牌,，2015年，每天是4.0次,；到2016年時(shí),，每天4.5次；增長(zhǎng)步伐并沒有停止,，2017年已經(jīng)上升到每天5.0次,。從海底撈具體收入構(gòu)成來(lái)看，餐廳貢獻(xiàn)了超九成的收入,，出人意料的是,，它的外賣業(yè)務(wù)一年也有2億元的收入。據(jù)說(shuō)是國(guó)內(nèi)第一家推出外賣業(yè)務(wù)的火鍋餐廳,，國(guó)內(nèi)至少有40個(gè)城市,，已經(jīng)能夠買到海底撈的外賣。幾年前的時(shí)候,，海底撈就成了一些大公司的學(xué)習(xí)對(duì)象,，據(jù)說(shuō)華為還曾經(jīng)要求，高管要到海底撈去體驗(yàn)服務(wù),。小米的老板雷軍,，也曾提出同樣的要求。黃鐵英寫了一本書,，名叫《海底撈你學(xué)不會(huì)》,，在企業(yè)案例題材里,，這本書的影響面應(yīng)該是數(shù)一數(shù)二的。別以為這就是海底撈的全貌,，還有更多人不知道的,，2016年時(shí)，海底撈旗下的火鍋底料公司頤海國(guó)際,，就已經(jīng)奔赴港股上市了,，募資用于建設(shè)火鍋底料生產(chǎn)基地。同一年,，海底撈旗下的優(yōu)鼎優(yōu),，一家冒菜品牌，成功掛牌新三板,。 02 他人風(fēng)光的業(yè)績(jī),，并不是我們最為關(guān)心的對(duì)象。真正能夠帶給我們價(jià)值的,，應(yīng)該是海底撈是如何成功的,，憑借哪些關(guān)鍵條件，它走到了今天這個(gè)層次,。在幾乎所有的評(píng)價(jià)里,，海底撈給人最深刻的印象是服務(wù)，而不是產(chǎn)品,。不像可口可樂,、王老吉這些品牌，手里掌握著某種神秘的配方,，也沒有踩上無(wú)人機(jī),、共享經(jīng)濟(jì)、機(jī)器人這樣的風(fēng)口,，它只是憑借自己超出傳統(tǒng)認(rèn)知的“變態(tài)級(jí)服務(wù)”,，給大家煮出一口味道還算可以的火鍋，在餐飲界趟出一條大道,。其實(shí)創(chuàng)始人張勇剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，并沒有多么雄厚的背景。他從技校畢業(yè),，在拖拉機(jī)廠當(dāng)過(guò)電焊工,，之后做生意，據(jù)說(shuō)是被坑得頭破血流,。直到1994年,，他在簡(jiǎn)陽(yáng)開了第一家火鍋店，他夫人,、同學(xué)和同學(xué)太太,，一共四個(gè)人,，組成了起步階段的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。更夸張的是,，店開起來(lái)之后,，并沒有專門的廚師，張勇連炒料都不會(huì),，買本書,，連學(xué)邊炒，剛開始的味道自然不好,，但服務(wù)態(tài)度好,，上菜速度快，客人都愿意來(lái)吃,。從那個(gè)時(shí)候起，張勇就發(fā)現(xiàn),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠彌補(bǔ)味道上的不足,。但他也知道，沒有味道做支持,，一直靠服務(wù),，也不行。張勇一次演講里提到,，當(dāng)時(shí)為了提升服務(wù),，他幫客人帶孩子、拎包,、擦鞋,，什么都干。做了幾年后,，海底撈在簡(jiǎn)陽(yáng)家喻戶曉,。正是簡(jiǎn)陽(yáng)積累了5年時(shí)間，海底撈避開火鍋競(jìng)爭(zhēng)堪稱慘烈的成都,，跑到西安開店,，剛開始連續(xù)虧損，眼看著要把之前積攢的老本賠光,，張勇讓合伙人撤資,，派出得力助手楊小麗趕過(guò)去負(fù)責(zé)，接手后重拾海底撈的核心理念：服務(wù)高于一切,。兩個(gè)月后,，這家店居然又做活了。邁出簡(jiǎn)陽(yáng),、西安開店之后,，海底撈逐步擴(kuò)張的步伐就再也沒有停下來(lái),。據(jù)億歐數(shù)據(jù)，2011年,，海底撈門店數(shù)量為44家,，到2012年，海底撈門店數(shù)量為70家,，當(dāng)年一下新增37家,。正是在2011年的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候海底撈從規(guī)模上講,，在餐飲行業(yè)里算不上什么高手,，但中信出版社出版《海底撈你學(xué)不會(huì)》，大篇幅展示了海底撈一些超出傳統(tǒng)想像的服務(wù)方式,，一時(shí)間引發(fā)軒然大波：嗬,，想不到火鍋界還有海底撈這樣的神存在！他們家的服務(wù)做得有多牛,，細(xì)節(jié)不舉,，單說(shuō)知乎上有個(gè)問(wèn)題叫“海底撈有哪些讓人難忘的服務(wù)細(xì)節(jié)”，吸引了700多個(gè)回答,，瀏覽次數(shù)多達(dá)987萬(wàn)+,，不少食客在后面跟帖介紹自己的經(jīng)歷。凡是看過(guò)這個(gè)帖子的,，幾乎都有沖動(dòng)到海底撈去體驗(yàn)一下,。這不是廣告，但比廣告的殺傷力強(qiáng)了數(shù)倍,。一句話總結(jié)出來(lái)就是,，服務(wù)既是海底撈得以快速向前跑的推動(dòng)力，更是它構(gòu)筑的護(hù)城河,。 03 你如果覺得服務(wù)這事兒簡(jiǎn)單,，好像沒有壁壘，每個(gè)公司都能做到,，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。到目前為止，說(shuō)起服務(wù)做得好的公司,，你除了第一時(shí)間想起海底撈,，還能想到誰(shuí)？估計(jì)想不到吧,。能將服務(wù)做到這個(gè)水平上,，全球找不出幾家。事實(shí)上，幾乎所有的一二線品牌都在強(qiáng)調(diào)“顧客是上帝”,，強(qiáng)調(diào)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),，但為什么海底撈能夠借此脫穎而出？這背后有不簡(jiǎn)單的事兒,，“NM知本產(chǎn)融服務(wù)區(qū)”對(duì)此的解讀是這樣的： 1,、服務(wù)差異化，當(dāng)火鍋同行還在拼底料,、拼口味的時(shí)候,，海底撈開始做服務(wù)，不光是新,，關(guān)鍵是食客們需要。堅(jiān)持將服務(wù)當(dāng)成核心競(jìng)爭(zhēng)力,，20多年沒有變過(guò),，形成了一種信念,。在民營(yíng)企業(yè)里,，凡是老板長(zhǎng)期堅(jiān)持的東西，基本上都能得到比較好的落實(shí)�,，F(xiàn)實(shí)情況是，很多公司,，根本無(wú)法長(zhǎng)期堅(jiān)守一個(gè)核心理念,。 2,、把員工服務(wù)好，讓服務(wù)意識(shí)能夠傳導(dǎo)到食客這個(gè)環(huán)節(jié),。在這件事兒上，海底撈做了許多工作,，花了不少錢,，有一個(gè)數(shù)據(jù)是,，在員工管理和培訓(xùn)上,，2015到2017年,，海底撈的員工成本為15.72億元、20.44億元,、31.2億元,，占收入比例為27.3%、26.2%,、29.3%,。而且排除董事薪酬等其他因素,，員工平均年薪約6萬(wàn)元，在同行中領(lǐng)先,。當(dāng)然,，不是說(shuō)給錢多，員工就能把服務(wù)搞好,，還有精神層面的東西,，給他成就感、粘合力等等,。比如給員工租正式住宅小區(qū)的兩,、三居室，配空調(diào),；每個(gè)月給大堂經(jīng)理,、店長(zhǎng)以上干部、優(yōu)秀員工的父母寄幾百元錢,；出資在簡(jiǎn)陽(yáng)修寄宿學(xué)校,，讓員工的孩子免費(fèi)上學(xué)；公司設(shè)立專項(xiàng)基金,，用于員工和直系親屬的重大疾病,。這是員工家屬的心聲：作為海底撈員工的女兒，我表示我媽對(duì)食客比對(duì)我還溫柔體貼關(guān)懷好嗎�,。,。� 3,、多級(jí)別晉升,，讓員工看到上升的空間，只要干得好,，就能晉升,。海底撈將餐廳員工分為初、中,、高三類,，初級(jí)包括雜工、清潔工和寺,。中級(jí)有洗碗工,、配菜員等。高級(jí)則是服務(wù)員,、食品安全人員等,。高級(jí)員工擁有給客戶免單的權(quán)利。設(shè)立了“師徒制”來(lái)實(shí)現(xiàn)利益捆綁,，店長(zhǎng)不僅享有本店的業(yè)績(jī)提成,，還能在其徒弟、徒孫管理的店面中獲得更高的提成,。從一名普通員工到店長(zhǎng),，要經(jīng)歷幾個(gè)步驟，師傅提名,、內(nèi)部培訓(xùn),、考試、勝任至少10個(gè)崗位,、到海底撈大學(xué)參加培訓(xùn),、接受總部評(píng)估、升為大堂經(jīng)理,、店長(zhǎng)提名大堂經(jīng)理,、再培訓(xùn)與評(píng)估,、成為儲(chǔ)備店長(zhǎng),。據(jù)公開資料,，截至目前,，海底撈共有320名現(xiàn)任店長(zhǎng)和超過(guò)200名儲(chǔ)備店長(zhǎng),。這是海底撈很值錢的資產(chǎn),。其中有一套制度設(shè)計(jì)是,，原先老店長(zhǎng)的獎(jiǎng)金，要根據(jù)自己店內(nèi)培養(yǎng)出的新店長(zhǎng)成果來(lái)計(jì),。并且,，如果老店長(zhǎng)培養(yǎng)的新店長(zhǎng)，去新店任職,，那么老店長(zhǎng)還可以從新店獲取部分收益分成。這意味著什么？老店長(zhǎng)要想賺更多的錢，怎么搞,？他得想辦法培養(yǎng)自己的徒弟，讓他們成為新店長(zhǎng),。對(duì)一個(gè)重度依賴人力的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這太重要了。還有另外一個(gè)細(xì)節(jié)是，新店長(zhǎng)受到他的師傅（老店長(zhǎng)）深度影響,，老店長(zhǎng)師傅所在店的表現(xiàn)好壞,，直接決定徒弟能否成為新店長(zhǎng),。海底撈還有一些制度,，比如把旗下的火鍋店分成A,、B,、C三個(gè)等級(jí)，A級(jí)的話,，可以優(yōu)先選擇新餐廳做店長(zhǎng),。B級(jí)只有等A級(jí)選剩之后，再選,。C級(jí)不能當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),，而且老店長(zhǎng)還得接受6個(gè)月培訓(xùn)，不能新開餐廳,。等級(jí)的評(píng)定,，每季度由第三方的“神秘人”到店考核，2017年就派出了1800名神秘人,，用神秘人來(lái)測(cè)試店面的運(yùn)營(yíng)品質(zhì),。神秘人測(cè)評(píng)已經(jīng)是一種國(guó)際通行的策略，但真到實(shí)行的時(shí)候,，并沒有多少餐飲品牌會(huì)這樣干的,。 4,、服務(wù)形式與內(nèi)容極其多元化,，正是這種做法制造了消費(fèi)熱點(diǎn)。我們一般講服務(wù),，不過(guò)是微笑服務(wù),，快速響應(yīng)客戶需求，要么是增加一些有限的免費(fèi)服務(wù),，但海底撈的做法顛覆了我們對(duì)傳統(tǒng)服務(wù)的定義,，有網(wǎng)友的評(píng)價(jià)是，到海底撈吃火鍋,，50%的服務(wù)+50%的食物,。比如它的瓜子免費(fèi)吃，不吃飯也沒問(wèn)題,；免費(fèi)美甲,、擦鞋，給眼鏡布等等,；有時(shí)候還能送果盤,；有孩子的情況下,，主動(dòng)帶來(lái)?yè)u籃床，臨走時(shí)可能還會(huì)送個(gè)玩具給孩子,。來(lái)自知乎上的故事是這樣的：網(wǎng)友Megan Zhou：老去牡丹園那家,，上次跟同學(xué)吃飯，別的服務(wù)都習(xí)慣了,，每次都那么熱情,，這次服務(wù)員特地給我拿了個(gè)軟坐墊，哈,，原來(lái)是看出來(lái)我是個(gè)孕婦了⋯⋯都是細(xì)節(jié)啊⋯⋯⋯⋯全靠觀察了～網(wǎng)友秦昊的牛奶：就在今晚,！我把袖子掉進(jìn)牛油鍋里了，駐扎在衛(wèi)生間的小姐姐給我洗了,，吹干,。網(wǎng)友肛里拉出個(gè)電鋸：我就隨口說(shuō)，真想過(guò)會(huì)兒去放個(gè)鞭炮啊,，可惜現(xiàn)在不是過(guò)年,，不好買。小二居然在我臨走前給了我三盒擦炮和一板二踢腳…… 愿?jìng)鹘y(tǒng)行業(yè)里,，多走出一些與眾不同的公司,，即使海底撈或多或少有一些問(wèn)題，但它能夠?qū)⒒疱佇袠I(yè)帶到品牌高度,，能夠成功用服務(wù)撬開市場(chǎng),，我覺得它依然為很多投資人、創(chuàng)業(yè)者打開了一扇與眾不同的窗,。而泛家居產(chǎn)業(yè),，幾萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，目前同樣是競(jìng)爭(zhēng)白熱化,、同質(zhì)化,，作為新生公司，向海底撈學(xué)打法,，也許可以走出一條與眾不同的路,，反超先行者們。大材研究,，公眾號(hào)ID：dacai365,，有用的洞察與見解，建材家居與裝修人正在關(guān)注,！泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，裝修、建材與家居市場(chǎng),、公司,、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)業(yè)分析博覽,，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物; 個(gè)人分類: 超明講武堂|864 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小米可能是建材家居行業(yè)的大鯰魚，一些公司或被逼得無(wú)路可走,！: 鄧超明 2018-4-11 16:50; 大材研究,，公眾號(hào)ID：dacai365，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英每日讀物,！泛家居市場(chǎng)變化、公司分析,、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)業(yè)走向博覽,，歡迎微信搜索“大材研究”，關(guān)注后獲取輸贏的答案,。又一個(gè)更兇猛的狼群,，已殺進(jìn)來(lái)了。在最近的一次內(nèi)部活動(dòng)中,，大材研究創(chuàng)始人鄧超明有一個(gè)判斷是,，小米可能是泛家居行業(yè)的一條鯰魚，無(wú)論是家具,、建材,，還是裝修行業(yè)，它都已經(jīng)大張旗鼓地進(jìn)入,，就看它以后在家居版塊投入的精力,。如果投入比較大，有可能像攪動(dòng)智能手機(jī)市場(chǎng)一樣,，把一些公司逼得沒路走,。對(duì)于小米進(jìn)入家居戰(zhàn)場(chǎng)的做法，大材研究做了一些統(tǒng)計(jì),，大概可以分成兩條主線：一是投資,，拿一些錢出來(lái)投資看中的企業(yè),，拉到小米生態(tài)鏈旗下,，比如前幾年投愛空間，一家互聯(lián)網(wǎng)裝修公司,，隨后在裝修行業(yè)里大戰(zhàn)四方,，引發(fā)了套餐制變革，搶了不少裝修公司的活,。今年3月份又帶隊(duì),，給家居云設(shè)計(jì)公司酷家樂投了1億美元。現(xiàn)在小米生態(tài)鏈里的公司,，數(shù)量已經(jīng)不少,，都是拿到了小米及關(guān)聯(lián)公司的資金,，比如華米、紫米,、綠米,、成都趣睡等等，在推廣產(chǎn)品時(shí),，可能用小米的品牌名稱,，也可能用自主品牌名，基本上涉足了建材,、家居與家用電器的很多品類,，下面是大材研究做的大概統(tǒng)計(jì)：華米科技：小米品牌的智能手環(huán)及智能秤、自主品牌AMAZFIT米動(dòng)系列的智能手表及智能手環(huán)等,，負(fù)責(zé)研發(fā)小米運(yùn)動(dòng)和米動(dòng)健康A(chǔ)PP,，注冊(cè)用戶超過(guò)5600萬(wàn)。2017年?duì)I收20.5億,，截至2017年12月31日,，小米手環(huán)總出貨量4500多萬(wàn)只，美國(guó)紐交所上市,。紫米科技：小米移動(dòng)電源,、藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙路由器,、遙控汽車,、4G McwiLLGSM雙模手機(jī)等，小米移動(dòng)電源銷量可觀,，同時(shí)有自主品牌ZMI,，涉及移動(dòng)電源、隨身路由器,、手機(jī)配件,、應(yīng)用APP等產(chǎn)品。綠米聯(lián)創(chuàng)：米家智能家庭套裝,，包括小米魔方,、米家多功能網(wǎng)關(guān)、溫濕度傳感器,、智能插座,、人體傳感器、門窗傳感器,、無(wú)線開關(guān),、空調(diào)伴侶、煙霧報(bào)警器,、天然氣報(bào)警器等,，自有品牌Aqara,，涉及傳感器，空調(diào)伴侶,、無(wú)線開關(guān),、墻壁開關(guān)、智能門鎖等產(chǎn)品,。北京智米科技：旗下兩個(gè)品牌,，小米和智米，比如小米米家的空氣凈化器,，還有智米的除菌加濕器,、智米空氣凈化器、智米車載逆變器,、智米多效防霾汽車空調(diào)過(guò)濾器,、輕呼吸防霾口罩、全直流變頻空調(diào),、智能馬桶蓋,、PM2.5檢測(cè)儀、直流變頻落地扇等,。佛山云米科技：定位全屋互聯(lián)網(wǎng)家電,，主打產(chǎn)品有云米全屋智能凈水系統(tǒng)、云米AI油煙機(jī),、云米凈水器,、云米小V帶屏幕的智能音箱、互聯(lián)網(wǎng)洗衣機(jī),、互聯(lián)網(wǎng)冰箱,、互聯(lián)網(wǎng)洗碗機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電熱水器,、互聯(lián)網(wǎng)蒸烤一體機(jī),、互聯(lián)網(wǎng)燃?xì)鉄崴鞯取? 上海小蟻：做小蟻智能攝像機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī),、微單相機(jī),、行車記錄儀等產(chǎn)品。青島Yeelight億聯(lián)客：有米家與Yeelight兩個(gè)子品牌,，如米家床頭燈,、米家智能臺(tái)燈、床頭燈,；Yeelight筒燈、LED吸頂燈,、智能燈帶等,。成都趣睡科技：連續(xù)引起熱議的小米床墊,、小米電動(dòng)椅等,，都是他們家生產(chǎn)的。目前主打產(chǎn)品有乳膠床墊、沙發(fā),、睡枕、被褥等,，走性價(jià)比路線,，一些床墊的價(jià)格才1000元左右，也有2000多的,，枕頭的價(jià)格在100元左右,。布藝沙發(fā)大多在1000元+。二是跟其他公司合作,，比如早在2015年的時(shí)候,，跟美的合作空調(diào)，當(dāng)時(shí)曾推出“i青春智能空調(diào)”,，宣稱是“年輕人的第一臺(tái)空調(diào)”,，搭配了小米手環(huán)，設(shè)置回家后自動(dòng)開機(jī),、入睡后自動(dòng)進(jìn)入睡眠模式,，售價(jià)為3099元，不過(guò)反響并不好,。合作一段時(shí)間后,，空調(diào)產(chǎn)品的銷售并不看好，加上小米旗下一堆公司都在涉足美的利益區(qū)域,，比如空氣凈化器,、激光電視等，兩者分道揚(yáng)鑣,。后來(lái)又跟長(zhǎng)虹牽上線,，2017年時(shí)，一款名為“米家全變頻空調(diào)”的產(chǎn)品,，出現(xiàn)在國(guó)家3C質(zhì)量認(rèn)證的名單,。做床墊多多少少讓人有些意外，而且連續(xù)兩輪沖鋒,，先是在2015年的時(shí)候,，小米眾籌第9期，主打產(chǎn)品“8H乳膠床墊青春版M1”,，小米將價(jià)格直接壓低到599元,。據(jù)大材研究查詢的公開信息，該項(xiàng)目眾籌才30分鐘，就完成了500件的眾籌目標(biāo),，7天眾籌1萬(wàn)張,。另外，乳膠護(hù)頸枕合計(jì)售出枕頭35000個(gè),，金額700余萬(wàn)元,，眾籌完成率達(dá)3500%。小米床墊背后的生產(chǎn)公司是趣睡科技,，2014年10月成立,，由前全友家居核心高管創(chuàng)業(yè)，一年后拿到順為資本,、京東的投資,。順為資本背后是雷軍，京東后面是劉強(qiáng)東,。做床墊的公司已經(jīng)不少了,，關(guān)鍵是還有很多知名度高的大牌，比如慕思,、喜臨門等,，小米還要?dú)⑦M(jìn)來(lái)，想干什么,？用他們的話說(shuō)是：提供更好的睡眠產(chǎn)品和睡眠改善方案,。言外之意是說(shuō)，傳統(tǒng)的公司有些地方?jīng)]做好,。不過(guò)遺憾的是,，小米床墊的眾籌做得好，前期宣傳做得好,，銷量尚可,，但后面的口碑比較糟糕，即使在小米自己的官方社區(qū),，也能看到大量負(fù)面評(píng)價(jià)與投訴,，問(wèn)題集中在床墊味道太大。除了乳膠床墊外,，8H旗下還包括秋冬被,、懶人沙發(fā)、蠶絲空調(diào)被,、乳膠護(hù)頸枕,、記憶綿枕、布藝沙發(fā)等,，均由成都趣睡科技研發(fā)生產(chǎn),。 8H美式簡(jiǎn)約獨(dú)立彈簧布藝沙發(fā),，眾籌價(jià)1599元，1205人參與,，籌到283萬(wàn)多元,。不光做床墊,，小米在2017年10月份的時(shí)候還有驚世之筆,，米家眾籌發(fā)布了第119期產(chǎn)品：黑胡桃原木小桌凳系列，根據(jù)產(chǎn)品組合分成了四個(gè)價(jià)格段位,，10歲以下孩子的小板凳,，99元；10歲以上及成人的大板凳,，139元,；通用小桌子，599元,；全套（3件）一起829元,。有意思的是，99元的小桌凳宣傳網(wǎng)頁(yè)上,，居然打出了“一套可以傳世的小家具”廣告,，有沒有辣眼睛的感覺？亮瞎眼不是重要的,，重要的是眾籌當(dāng)天,，這事兒就在網(wǎng)上擴(kuò)散開了，又成了話題,。設(shè)計(jì)生產(chǎn)這套家具的公司也是有背景的,，名叫“銅師傅”，杭州璽匠文創(chuàng)股份旗下的家具品牌,，2017年8月獲得順為資本領(lǐng)投的A輪融資,，拿投資之前它的天貓店已經(jīng)有一定的名氣了。它主要做一些文創(chuàng)產(chǎn)品,，比如銅葫蘆,、銅香爐、銅木家具,、銅掛件,、銅擺件等。在米家眾籌上發(fā)布的黑胡桃原木小桌凳系列,，后面的數(shù)據(jù)顯示,，它的眾籌效果非常好，離截止時(shí)間還剩7天的情況下眾籌率就已經(jīng)高達(dá)2202%,。放到傳統(tǒng)的家居建材圈里,，如此公開的眾籌效果是很難想像到的。我們的傳統(tǒng)模式是怎樣的呢？把經(jīng)銷商召集到一起,，開訂貨會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)訂貨交錢。如果不開會(huì),，那就讓對(duì)應(yīng)的主管人員,，給經(jīng)銷商發(fā)產(chǎn)品清單，推動(dòng)經(jīng)銷商下訂單,。如果能夠把新舊模式結(jié)合起來(lái),，可能發(fā)揮的威力會(huì)更大。更多的動(dòng)作還在繼續(xù),，小米沖擊家居圈的步伐并沒有因?yàn)榍懊娉霈F(xiàn)的一些口碑問(wèn)題而受挫,，剛剛才發(fā)生的事情，小米眾籌又上架了新品8H真皮電動(dòng)休閑沙發(fā),，支持坐,、躺、睡一鍵隨享,，售價(jià)1899元,。米粉們的熱情不減，據(jù)說(shuō)上線5分鐘,，完成眾籌率100%,，參與人數(shù)超200人，籌集款項(xiàng)近40萬(wàn),。截至2018年4月10日下午16點(diǎn)去看,，已有2128人參與，籌到404萬(wàn)多元,，達(dá)成1064%,，離眾籌截止時(shí)間還剩11天。而且很多媒體都有此次眾籌的跟進(jìn)報(bào)道,，BBS,、微博及公眾號(hào)等平臺(tái)上討論不斷。整個(gè)看下來(lái),，大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為,，小米的生態(tài)鏈與投資策略，其實(shí)是傳統(tǒng)多元化布局的升級(jí)版,，非常有意思,，跟以前很多公司的多元化都不一樣，小米不是自己從零起步進(jìn)入新的領(lǐng)地,，也不是自己花大錢招聘核心團(tuán)隊(duì),，承擔(dān)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)成本,，而是把眼光放到創(chuàng)業(yè)圈里，發(fā)現(xiàn)有潛力的創(chuàng)業(yè)公司,，選擇合適的,，然后給投資。很多時(shí)候,，小米也拉一些有實(shí)力的機(jī)構(gòu)跟自己一起投,，共同做大。如此滾動(dòng)發(fā)展,，創(chuàng)業(yè)公司有好處,，小米的布局也打開了,，還不用承擔(dān)極高的運(yùn)營(yíng)成本,，公司的成功與否，小米,、順為資本,、跟投方及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起扛，一起找出路,。而我們傳統(tǒng)的多元化,，老板們?cè)趺醋瞿兀拷?jīng)常是自己一把抓,，單獨(dú)花錢設(shè)立一個(gè)公司,，所有資金都是自己掏，然后派個(gè)高管過(guò)去,，或者重新花大價(jià)錢招人,，又不舍得給核心團(tuán)隊(duì)多少股權(quán)，自然所有的事情都得自己頂上,，有時(shí)候核心團(tuán)隊(duì)離職,，自己得去扛（如果順為資本也這樣干，估計(jì)雷軍得累趴下）,。有成功的可能,，但運(yùn)營(yíng)成本非常高，失敗率也不會(huì)低,，更談不上快速?gòu)?fù)制與滾動(dòng)發(fā)展,。具體的戰(zhàn)術(shù)落地環(huán)節(jié)，小米的做法很有趣,，也是有膽量的,，帶有顛覆式的價(jià)值，家具行業(yè)里,，以前又有誰(shuí)搞一款新產(chǎn)品出來(lái),，影響力能迅速波及大眾,？是沒有的，以前主要是圈內(nèi)經(jīng)銷商與媒體人一起嗨,。現(xiàn)在小米搞的一些家居建材產(chǎn)品,，打著小米的旗幟，幾乎不用花費(fèi)太多的推廣成本,，就能收獲不錯(cuò)的效果，再加上它有意思的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,、文案創(chuàng)意及營(yíng)銷節(jié)奏,，往往提升到大眾話題的層面。大材研究發(fā)現(xiàn),，小米涉足的家居產(chǎn)品非常多,，床墊、凈水器,、血壓儀,、手環(huán)、體重秤,、LED隨身燈,、臺(tái)燈、筒燈,、監(jiān)測(cè)儀等等,，都有生態(tài)圈里的公司在做，幾乎都是從智能切入,，都是用智能去串起來(lái)的,，與此前行業(yè)里的公司形成了一定的差異化，并且,，小米試圖把重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,，都打造成能帶流量的IP。就拿上新品來(lái)說(shuō),，做法就跟以前的打法不一樣,，它的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，經(jīng)常把傳統(tǒng)家具圈里大家習(xí)以為常的東西進(jìn)行放大,，反倒做成了有新意的東西,。比如床墊，都在講AB軟硬,、膠水甲醛,、防螨等，之前做床墊的公司也在講,，但誰(shuí)又能像小米一樣,，把這些賣點(diǎn)做成有趣的海報(bào),，并且放到多個(gè)渠道上，吸引大家擴(kuò)散與討論呢,。我們能看到,，小米推產(chǎn)品的時(shí)候，不是說(shuō)產(chǎn)品出來(lái)后,，放到貨架上或門店去賣,，而是先眾籌，把聲勢(shì)造起來(lái),，而且會(huì)把之前積累的粉絲,、運(yùn)營(yíng)的自媒體都激活，制造話題,。接著是產(chǎn)品出來(lái)后,，會(huì)搞眾測(cè)，前期的客戶與粉絲參與進(jìn)來(lái),，到處都是評(píng)價(jià),，都是曬圖，銷售氛圍就出來(lái)了,，把推手機(jī)推電腦那套辦法搬過(guò)來(lái)，迅速輻射到消費(fèi)端,。現(xiàn)在也有家具公司在努力學(xué),，不過(guò)影響力有局限，粉絲積累不夠,，自身也缺乏大流量的自媒體平臺(tái),，玩法比較僵化，暫時(shí)無(wú)法像小米那樣總是能引起轟動(dòng),。據(jù)大材研究的觀察,，在產(chǎn)品環(huán)節(jié)，小米確實(shí)遇到了一些口碑問(wèn)題,，用戶投訴量不算少,，它的東西總是會(huì)被放到顯微鏡下，放大來(lái)看,，大家會(huì)看到很多薄弱點(diǎn),，確實(shí)會(huì)傷害小米的聲譽(yù)。非常值得重視,。很有可能,，小米生態(tài)鏈上集團(tuán)軍們的行動(dòng)，有可能讓扮演“東道主”角色的家居建材公司們面臨尷尬的處境,，甚至有些公司可能被逼得無(wú)路可走,。即使目前還不會(huì),，畢竟小米投資的這些公司，產(chǎn)品銷量還有限,，不足以形成洗牌的壓力,。但數(shù)年前，智能手機(jī)市場(chǎng)曾上演的現(xiàn)象,，仿佛就在眼前,。如果紫米、綠米,、趣睡等品牌做到幾十億規(guī)模呢,，情況也許就不樂觀了。大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為,，在這個(gè)跨界打劫流行的時(shí)代,，光圍繞用戶做產(chǎn)品其實(shí)是不夠的，我們的建材家居與裝修行業(yè),，技術(shù)與服務(wù),、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積累到今天，很多東西并沒有壁壘可言,，沒有什么是你自己獨(dú)具的,，真正能夠擔(dān)當(dāng)撒手锏的應(yīng)該有兩種：一是你沉淀了多少用戶，能調(diào)動(dòng)多少用戶,，他們只是你的一次性買家,，還是你的粉絲，參加分享傳播,、推薦甚至二次,、N次購(gòu)買；二是你的品牌吸引力在什么段位,，能夠讓大家加入你的“拜物教”嗎,。（大材研究www.dacai365.com）; 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川派定制家居強(qiáng)勢(shì)突圍，5年猛增400多戰(zhàn)將,，全友明珠猛攻,，看看都有誰(shuí)在路上: 鄧超明 2018-4-10 22:58; 大材研究原創(chuàng)特稿，作者：鄧超明大材研究,，公眾號(hào)ID：dacai365,，大材網(wǎng)www.daca365.com，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物,！建材家居與裝修行業(yè)、市場(chǎng)與公司分析，有用的洞察與見解,，幫你看懂趨勢(shì),，掌握方法，獲取輸贏的答案來(lái)自中華櫥柜網(wǎng)的一篇文章引起了大材研究的注意,，其中提到：過(guò)去幾年,，四川定制企業(yè)的數(shù)量每年以50%的速度在增長(zhǎng)，5年前,，成都地區(qū)只有20多家定制企業(yè),，現(xiàn)在已發(fā)展至400多家。從全國(guó)特別是華南地區(qū)來(lái)看,，定制家居發(fā)展的趨勢(shì)更加明顯,。近5年來(lái)，定制家居企業(yè)每年以超過(guò)25%的速度增長(zhǎng),，部分企業(yè)增速超過(guò)了50%,。在定制大潮洶涌的時(shí)代，川軍團(tuán)此前丟失的風(fēng)光,，有可能在新一撥品牌沖刺中,，重新拾回榮光。未來(lái)幾年,，有可能見證川派定制軍團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)崛起,，全國(guó)的定制格局可能改變。大材研究專門查詢各方數(shù)據(jù),，力圖勾勒出定制家居新川軍們的戰(zhàn)略圖景,，一探川派定制都走到哪一步了？都有哪些值得期待的硬角色,？ 01 》在檢索“四川定制家居”時(shí)，至少看到了伊戀,、盛美格,、原森、力威,、百業(yè)興,、新悅、等幾家品牌投放關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告,。其中還有一條“4月21日—25日的成都家居創(chuàng)博會(huì)”消息,。除了上述品牌，在搜索結(jié)果的前幾頁(yè)上,，還能看到卡諾尼,、藍(lán)蓮、梵尼亞,、帝安姆,、匠家皇朝,、卡羅曼、貝迪爾,、博郡,、風(fēng)格家、美蝶,、麗維家,、利維家、木子宅配,、名匠,、佳源鴻、威騰,、豪雅,、福木森、居尼亞,、麗迪亞,、衣之柜、貝諾斯,、梵尼爾,、蘭普頓、凡適,、科爾頓,、積木家居、博洛尼亞,、達(dá)斐麗,、索菲世家、康華,、丹菲尼,、愛舍元素、艾瑞卡,、連創(chuàng)美家,、帝詩(shī)倫、伊為家,、品潮,、萊茵艾格、亞森樂居,、華茂鼎配,、貴朝、百年印象、帝安姆等,。在2017年8月召開的四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專委會(huì)成立大會(huì)上,，現(xiàn)場(chǎng)曾對(duì)104家成員單位授牌。無(wú)疑,，加入以定制家居為名義的二級(jí)協(xié)會(huì),，自然這些成員單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)肯定是跟定制相關(guān)的，從中可以窺見川派定制企業(yè)至少在數(shù)量上開始強(qiáng)勢(shì)崛起,。早在2017年1月份的時(shí)候,，大材研究注意到，四川日?qǐng)?bào)上曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一篇《四川家具業(yè)遇冷定制家居卻逆勢(shì)增50%》的文章,，其中提到,，2017中國(guó)(成都)定制家居趨勢(shì)高峰論壇上，四川省建材家具裝飾商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊文松透露,，不管是企業(yè)數(shù)量還是銷售額,，2016年四川定制家居板塊增幅均超過(guò)50%。據(jù)他介紹,，成都地區(qū)5年前只有20余家定制家居企業(yè),，目前已有400多家，全省涉及定制家居的企業(yè)則達(dá)到2000家,。毋庸諱言,，川軍團(tuán)們正在補(bǔ)課定制家居，力圖解決之前企業(yè)分散,、單打獨(dú)斗,、規(guī)模小、知名度不高等問(wèn)題,，而且補(bǔ)課的力度還是比較大的,，除了上述內(nèi)容提到的動(dòng)作，四川家具界在定制方向上付出的努力表現(xiàn)在更多方面,，比如2017年6月辦的第十八屆成都家具展上,，專門推出了4.5萬(wàn)平方米的定制家居主題專館；有川企拿出近百萬(wàn)年薪從廣東挖人,；直接上線AR、C2B等新技術(shù)與新模式,。而且在第四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)下面設(shè)立定制家居專委會(huì),，搭配行業(yè)交流平臺(tái)，集體對(duì)外發(fā)聲,。另?yè)?jù)大材研究了解,，一家名叫四川定制家居協(xié)會(huì)的機(jī)構(gòu)也在籌備之中。 02 》一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)蝶變，扮演主角的往往是有實(shí)力的公司,。家具川軍團(tuán)要想在新一輪家具品牌交鋒中勝出,，出現(xiàn)幾個(gè)定制家居大牌必不可少。大材研究看了20多家川派定制家居公司,，選擇了其中比較有代表性,、活躍度較高的角色，通過(guò)它們的舉動(dòng)來(lái)看川軍團(tuán)的潛能,。成品家具的領(lǐng)頭羊品牌全友家居必不可少,，雖動(dòng)手稍晚，但后發(fā)制人,，目前已重兵部署全屋定制,，憑借全友家居的運(yùn)營(yíng)能力，如果不出意外,，未來(lái)幾年內(nèi)應(yīng)該可以看到成績(jī),。在其購(gòu)買的百度品牌專區(qū)上，已能看到全屋定制免費(fèi)預(yù)約設(shè)計(jì)的入口,。更能體現(xiàn)全友家居對(duì)定制的戰(zhàn)略重視程度的是,，專門開通了全友全屋定制的官方網(wǎng)站、專門的公眾號(hào)等獲客平臺(tái),。值得注意的是,，其公眾號(hào)的頭條文章最高閱讀量逼近5萬(wàn)，大部分推送的閱讀量保持在4000左右,，可見訂閱粉絲量可能在10萬(wàn)以上,。該項(xiàng)成績(jī)，放到所有的定制家居品牌里做對(duì)比,，全友也能排在靠前的位置,。綜合多渠道的網(wǎng)絡(luò)輿情，大材研究發(fā)現(xiàn),，全友全屋定制的影響力在逐漸提高,，百度貼吧、微博,、BBS等眾多社交媒體上已有網(wǎng)友自主發(fā)表評(píng)價(jià),，或者曬出案例圖，其中既有企業(yè)行為,，也有業(yè)主的自發(fā)舉動(dòng),。順便提醒全友的是，網(wǎng)上有一些零星的投訴,，建議做好售后服務(wù)跟進(jìn),。 03 》另一家頭部品牌掌上明珠家居,，也開設(shè)了全屋定制業(yè)務(wù)，在中華衣柜網(wǎng)上能看到全屋定制的招商頁(yè)面,。作為將近30年的老品牌,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做定制，老樹發(fā)新芽,，出手的力度也是不小的,，比如專門設(shè)立了全屋定制事業(yè)部，由楊智明擔(dān)任總經(jīng)理,；比如在2017年第十九屆廣州建博會(huì)上,，掌上明珠重點(diǎn)展示的產(chǎn)品就是自己的全屋定制方案。據(jù)大材研究查詢,，掌上明珠的全屋定制在業(yè)主群體里已有一定的認(rèn)可度,，以網(wǎng)絡(luò)輿情為例，在百度貼吧,、地方知名BBS與家裝BBS,、微博等平臺(tái)上，都有網(wǎng)友問(wèn)詢,。在百度的相關(guān)搜索里,，跟掌上明珠全屋定制有關(guān)的關(guān)鍵詞，都有出現(xiàn),。不過(guò),，對(duì)比掌上明珠本身的實(shí)力，其定制業(yè)務(wù)做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，才剛剛開始,，需要在知名度、口碑與網(wǎng)點(diǎn)等環(huán)節(jié)提速,。好風(fēng)景,、雙虎、八益,、三葉,、好迪、浪度,、帝標(biāo),、南都、港府太子,、景上,、心軒壹心、雙鳳,、鼎高,、好迪等成品家具公司，尚未在定制版塊有明顯發(fā)力,。至少在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上信息曝光極少,，是不合情理的,。 04 》一家名叫帝安姆家居的公司，其董事長(zhǎng)劉奇曾在一次活動(dòng)中透露,，2016年?duì)I收近億元,，而該公司已全面押注全屋定制，在省內(nèi)也是比較領(lǐng)先的,。從公開信息了解,，帝安姆成立于2004年，生產(chǎn)基地位于成都家具產(chǎn)業(yè)園,，專注于整體衣柜,、衣帽間、書柜,、鞋柜等品類,，主打“新派定制家”。從其宣傳來(lái)看,，應(yīng)該是全面投入定制家居,。 3月23日的時(shí)候，帝安姆在成都開了2018年的招商會(huì),，其官網(wǎng)有文章透露,，意向經(jīng)銷商有12位，來(lái)自重慶/內(nèi)蒙/河北/山西/湖南/云南/湖北等地,，最后成功簽約甘肅,、青海、四川,、湖北,、重慶五省直轄市共計(jì)8個(gè)市場(chǎng)。一個(gè)插曲是,，帝安姆還拿了一個(gè)2017年的“定制家具十大品牌”獎(jiǎng)項(xiàng),，一個(gè)名為全國(guó)家居行業(yè)經(jīng)銷商大調(diào)查暨定制家居鋁門窗行業(yè)優(yōu)秀品牌頒獎(jiǎng)典禮發(fā)的。獎(jiǎng)項(xiàng)的權(quán)威性姑且不論,，這種積極借助第三方機(jī)構(gòu)提升品牌影響力的做法,，是值得肯定的。也是廣東眾多定制家具品牌喜歡采用的策略,。另外,，在就要加盟網(wǎng),、中華衣柜網(wǎng)、九正建材網(wǎng),、家居熱線,、舒適100網(wǎng)等多家平臺(tái)上，都能看到帝安姆的招商或產(chǎn)品推廣信息,。 05 》 2018年3月5日,，川派定制里的“急先鋒”伊戀家居，在成都舉辦了“礪十年-謀新篇”2018全國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略峰會(huì),，請(qǐng)到了廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇,、四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專委會(huì)秘書長(zhǎng)茍汪，并且伊戀家居CEO謝宏偉,、酷家樂華西大區(qū)總監(jiān)沈家樂等出席,，公開信息顯示有300多人。隨后的3月28日,，第8屆廣州定制家居展在廣州·保利世貿(mào)博覽館（琶洲）正式開幕,。伊戀攜維羅納（Verona）系列新品出場(chǎng)，據(jù)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)簽了一些經(jīng)銷商,。緊接著,，首屆中國(guó)定制女神決賽，由廣東省定制家居協(xié)會(huì)聯(lián)合新浪家居共同發(fā)起,，3月29號(hào)在廣州·保利世貿(mào)博覽館落下帷幕,，伊戀也有自己的女神代表馬亞嵐參加，拿到“最受媒體歡迎女神”的獎(jiǎng)項(xiàng),。可以看出,，2018年開年以來(lái)，伊戀的活躍度明顯提高,，從產(chǎn)品與營(yíng)銷上發(fā)力定制市場(chǎng),，有潛力謀得該品類版圖上的一席之地。 06 》同樣付出努力的還有鼎配全屋定制,，3月26日在成都開了2018年經(jīng)銷商大會(huì)暨櫥柜項(xiàng)目發(fā)布會(huì),，同樣是劍指定制。整個(gè)2017年,，鼎配的動(dòng)作也不少,。比如主推的零醛全屋定制，包括衣柜,、電視柜,、隔斷柜、酒柜書柜等柜體,，以及博古架,、榻榻米等定制家具,，銷量增長(zhǎng)明顯,。去年3月份辦開門紅，4月搞五店聯(lián)動(dòng)促銷、5月“一言九鼎促銷”和雙十一“脫光戰(zhàn)便宜”等，基本上都是主推定制。來(lái)自新浪家居的一篇報(bào)道顯示，鼎配2017年發(fā)展了86名經(jīng)銷商,，品牌店面增加了幾百家。12月參加成都造品牌聯(lián)展,，展示“成都力量· 定制家居”的實(shí)力,。訪問(wèn)鼎配的官方網(wǎng)站,，大材研究注意到，從首頁(yè)到詳細(xì)頁(yè),，都在強(qiáng)化“零醛家居,，全屋定制”的定位，網(wǎng)站導(dǎo)航欄里跟產(chǎn)品相關(guān)的欄目,，一個(gè)是全屋定制產(chǎn)品,，一個(gè)是定制案例，意味著該公司產(chǎn)品全部押注定制,。另外,，鼎配在所有宣傳中都將“全屋定制家居”帶在了品牌名稱后面，以此強(qiáng)化定制的市場(chǎng)認(rèn)知,。不過(guò),，綜合多個(gè)渠道的信息，鼎配目前還需要補(bǔ)足兩個(gè)短板：一個(gè)是在定制家具市場(chǎng)上的知名度,，畢竟競(jìng)爭(zhēng)者極多,，知名度不足，后勁可能跟不上,。就目前情況來(lái)看,，綜合影響力很難看齊尚品宅配、索菲亞,、歐派等,，但可以考慮做第二梯隊(duì)里的特色品牌。另一個(gè)是樣板城市的打造與網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)大,，鼎配的網(wǎng)點(diǎn)還比較少,，也比較分散，需要考慮做十幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)出來(lái),。五年前或十年前我們習(xí)慣性做一兩個(gè)樣板市場(chǎng),，現(xiàn)在走同樣的路，比較難,，風(fēng)險(xiǎn)大,，建議同時(shí)打造多個(gè)有代表性的市場(chǎng)，以此帶動(dòng)周邊城市,。 07 》還有一家百年印象家居,，成都的公司，1月10號(hào)辦了“定制品牌與配套商怎樣緊密相連”的主題分享會(huì),，當(dāng)時(shí)在崇州舉行了全球首臺(tái)德國(guó)溫康納9009P新型膜壓吸塑機(jī)開機(jī)剪彩儀式,，借此提升生產(chǎn)效率。通過(guò)公開信息了解，百年印象2006年在福建福州成立,，2010年落地成都青羊區(qū)華嚴(yán)工業(yè)區(qū),，定位是走性價(jià)比路線，業(yè)務(wù)涉及實(shí)木全屋定制,、模壓與移門三大系列,，目前的重心也在向定制調(diào)整。在2017年第十八屆成都家具展上,，該公司創(chuàng)始人魏榕城透露,，2017年百年印象規(guī)劃年產(chǎn)量實(shí)木40000平方，吸塑100000平方,，移門50000平方,，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1億。作為創(chuàng)業(yè)階段的公司,，百年印象表現(xiàn)出了難得的大步向前勁頭，前景值得期待,。 08 》如果說(shuō)影響力比較大的川派定制新銳,，我覺得是麗維家，2015年時(shí)曾連續(xù)拿到A輪,、B輪融資,，其中B輪多達(dá)1億元，投資方包括聯(lián)創(chuàng)永宣,、順為資本,、熊貓資本等。前段時(shí)間大材研究曾經(jīng)推出過(guò)一篇文章《解讀定制家居市場(chǎng),，別忘了成都的麗維家》,，其中提到麗維家雖然在宣傳上低調(diào)了許多，在網(wǎng)點(diǎn)布局方面缺乏足夠耀眼的大手筆,，網(wǎng)點(diǎn)密度與廣度都還不高,，但是如果要列30強(qiáng)，它是能夠殺進(jìn)來(lái)的,。最近幾年里,，麗維家也做了不少事情： 2017年5月，開通了中歐班列麗維家蓉歐快鐵,，成為家居行業(yè)率先開通蓉歐快鐵企業(yè)專列的品牌,。搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)“木頭來(lái)了”，家居供應(yīng)鏈平臺(tái),，有40多個(gè)分銷商,，跟700多工廠達(dá)成合作，這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)自麗維家公開。運(yùn)營(yíng)麗維家服務(wù)鏈平臺(tái)“安達(dá)人”,，定位“安裝師傅眾包服務(wù)平臺(tái)”,，入駐師傅據(jù)說(shuō)已有3萬(wàn)多人，項(xiàng)目經(jīng)理500多,，簽約商戶2000多家,，240多座城市已落地該項(xiàng)服務(wù)。力推奧家家居的城市合伙人,、安達(dá)人等渠道計(jì)劃,，它的城市合伙人已經(jīng)有200多。大量開線下體驗(yàn)店,，官網(wǎng)顯示已覆蓋30多個(gè)省市,，在大本營(yíng)成都，就有9家店,，四川大部分地縣市都開了1家店,，綿陽(yáng)這種經(jīng)濟(jì)稍微發(fā)達(dá)點(diǎn)的地級(jí)市，有2家店,。另外,，已成功殺入北上廣深這類一線城市，在北京有3家店,，深圳有2家店,，廣州有1家店。主打品類也有擴(kuò)張,，從以前的櫥柜,、衣柜擴(kuò)大為全屋定制,，業(yè)務(wù)線分三大版塊,，全屋定制、成品家具與辦公家具,，看齊綜合型定制家居品牌,。還涉足了家居金融業(yè)務(wù)，也就是木匠金福,，提供有賒銷寶,、租金寶兩款核心產(chǎn)品，據(jù)麗維家公開的信息,，2017年底訂單已突破1000萬(wàn),。麗維家還做了一個(gè)“木匠來(lái)了”的家居專業(yè)人才培訓(xùn)平臺(tái)，用于培訓(xùn)與輸出家具設(shè)計(jì)師,。在提升用戶體驗(yàn)方面,，麗維家也是有動(dòng)作的，比如它的“拎包入住”配套定制產(chǎn)品，搭載了VR技術(shù),，可以實(shí)景體驗(yàn)定制效果,。除了官網(wǎng)、公眾號(hào)等自營(yíng)銷平臺(tái)外,，麗維家沒有放過(guò)京東,、天貓的電商機(jī)會(huì)窗口，在兩家平臺(tái)上都開了旗艦店,。相信大家看到了一個(gè)八面出擊的麗維家,，走的路跟大多數(shù)定制家居公司都不一樣，它是產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)圈的路線,，而不是圈足夠多的消費(fèi)者進(jìn)來(lái)。 09 》如果要列一個(gè)川派定制家居團(tuán),，卡諾尼應(yīng)該可以入圍,。2010年在成都創(chuàng)辦，目前定位于定制家居制造商,，主要做定制衣柜,、移門等產(chǎn)品。其官網(wǎng)信息顯示,，2013年是專賣店突破30家，2014年引進(jìn)意大利的自動(dòng)生產(chǎn)線,，2016年時(shí)成了四川定制衣柜副會(huì)長(zhǎng)單位,。目前，卡諾尼在大力招商,，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋,，從目前的定制家居大鱷曾經(jīng)走過(guò)的路來(lái)看，網(wǎng)點(diǎn)建得好不好,、產(chǎn)能高不高,、密度高不高、數(shù)量多不多,，將決定能否快速做大,。整體來(lái)看，川派定制力量里的大公司還很少很少,，能達(dá)到1億規(guī)模的可能都不多,，年?duì)I收上10億的可能還沒有，比起粵派定制來(lái)講,，存在不小的差距,，尤其是歐派、尚品宅配、索菲亞等公司坐鎮(zhèn),，川派定制要想反超,，未來(lái)的路還比較長(zhǎng)。究其原因,，四川省定制家居專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝宏偉有一個(gè)觀點(diǎn)是,，川派企業(yè)還停留在埋頭苦干的狀態(tài)，缺乏學(xué)習(xí),、交流的平臺(tái)和氛圍,。大材首席研究官鄧超明認(rèn)為，在成品家具時(shí)代,，四川確實(shí)孵化出了幾家很有實(shí)力的全國(guó)性品牌,，但也就是幾家而已，除全友,、掌上明珠之外,，其它品牌多數(shù)局限在西南地區(qū)或部分省市，未能形成全國(guó)布局。定制家居快速形成氣候,，很多川內(nèi)的公司根本沒有反應(yīng)過(guò)來(lái),，喪失了先機(jī)。而且,，很多川內(nèi)的家具企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者小富即安，做到幾千萬(wàn)規(guī)模時(shí),，就開始享受成果,，沒有嘗試新業(yè)務(wù)、新模式與發(fā)動(dòng)全國(guó)性沖刺的激情,，同時(shí)缺乏資本助力的后盾,，即使做定制，很快陷于小打小鬧,。這些都是原因,。要想真正突破，少不了幾個(gè)條件：一個(gè)是有大批公司沖擊定制家居市場(chǎng),，齊頭并進(jìn),，總能出現(xiàn)跳龍門的“鯉魚”，目前來(lái)看,，此條件基本具備,，四川做定制家居的公司增加了很多。二是快速出現(xiàn)頭部品牌,，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)模式,，走差異化的道路,，能夠把業(yè)務(wù)做到全國(guó)去。現(xiàn)在去復(fù)制歐派,、尚品宅配們走過(guò)的路,，成功率會(huì)小很多。三是外部資本進(jìn)入,，戰(zhàn)略投資也好,，風(fēng)險(xiǎn)投資也罷，省內(nèi)的投資也好,，省外的資金也罷,，有了豐厚的融資土壤，彈藥充足,，在目前的被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，再去追趕的可能性相對(duì)大一些。不多說(shuō)了,，大家努力吧,。; 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江湖夜雨十年燈，泛家居品牌的格局之變,，誰(shuí)上了位,，誰(shuí)掉了隊(duì)？: 鄧超明 2018-4-9 11:16; 大材研究,，公眾號(hào)ID：dacai365,，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英每日讀物,！泛家居市場(chǎng)變化,、公司分析與產(chǎn)業(yè)走向博覽，歡迎關(guān)注“大材研究”,，獲取輸贏的答案。不過(guò)十年時(shí)間,，在裝修,、家具、建材等泛家居版圖上,，品牌強(qiáng)弱格局初現(xiàn),，有人掉隊(duì)，從一線跌到二線,，更有甚者,，關(guān)門大吉；也有人異軍突起,，成功上位,，變身大贏家,。如果一定要把這些角色都挑出來(lái)，我覺得可以列兩份名單,，一份是上位的贏家,，頭部品牌至少有三棵樹涂料、歐派家居,、紅星美凱龍,、居然之家、顧家家居,、全友家居,、索菲亞、箭牌衛(wèi)浴,、東鵬瓷磚,、九牧衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴,、東方雨虹等,，算上二三梯隊(duì)里的小贏家們，數(shù)量估計(jì)也有幾千家,。另一份名單是掉隊(duì)了的同學(xué),，名單可以拉得更長(zhǎng)，畢竟10年間倒閉的泛家居公司不在少數(shù),，算上那些曾經(jīng)輝煌,，但業(yè)績(jī)不進(jìn)反退的主角，數(shù)量至少是幾萬(wàn)家,。倒閉的就不多說(shuō),，新創(chuàng)建不久就出問(wèn)題的公司也不說(shuō)，主要看看那些正在掉隊(duì)的老品牌,，比較典型的不少,，比如揚(yáng)子地板、四維衛(wèi)浴,、東方家園家居廣場(chǎng),、鷹牌陶瓷、斯米克陶瓷,、博德,、新中源、輝煌水暖,、申鷺達(dá)等,。【一】涂料行業(yè)，多年高速增長(zhǎng),，僅以建筑涂料為例,，2012年產(chǎn)量480萬(wàn)噸,，占涂料總產(chǎn)量的37.8%，回到1996年,，建筑涂料產(chǎn)量才29.6萬(wàn)噸,，占涂料總產(chǎn)量的18.5%。中間存在16年的時(shí)間跨度,，翻了十幾倍,，而且建筑涂料的占比翻了一番還多一點(diǎn)。接著看2016年的數(shù)據(jù),，建筑涂料總產(chǎn)量跑到638.89萬(wàn)噸,，對(duì)比2012年，四年時(shí)間增加的產(chǎn)量超過(guò)158萬(wàn)噸,，其中內(nèi)墻涂料,、外墻涂料產(chǎn)量分別約為409.185萬(wàn)噸、229.705萬(wàn)噸,�,？梢姡ㄖ苛系氖袌�(chǎng)空間應(yīng)該是最具想像力的,，當(dāng)然,，絕大多數(shù)知名品牌也都集中在這一大品類里。一個(gè)幾何數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的市場(chǎng)各有各的地盤,，主要由廣東,、上海、湖南,、江蘇,、山東、天津,、四川,、浙江等省市組成。在最初的時(shí)候,，人們喜歡用長(zhǎng)三角,、珠三角、京津及環(huán)渤海地區(qū),、西南區(qū)等更廣泛的產(chǎn)業(yè)區(qū)域概念來(lái)看待涂料產(chǎn)業(yè)的分布，確實(shí)也是這樣,，產(chǎn)業(yè)集娟秀現(xiàn)象很明顯,。而且產(chǎn)業(yè)分布格局其實(shí)也就代表了品牌競(jìng)爭(zhēng)格局。大多數(shù)建筑家裝涂料品牌都集中在上海,、廣東,、江蘇,、浙江等省市，尤其是廣東,，堪稱涂料大省,，佛山有華潤(rùn)涂料、科順防水,、威士伯涂料,、美涂士、嘉麗士,、澳貝,、3A環(huán)保漆；深圳有中華制漆,、展辰涂料與紫荊花漆等,，江門的嘉寶莉、千色花,、中華大地,，中山的玉蓮漆、沙漠綠洲,、老人頭,、杜威、莊典,、巴德士等,。另外有江蘇的大象東亞、藍(lán)天涂料,、冠軍涂料,、卡洛琳、晨光,、德威,、柏鶴、皓月,、吉人漆,、好思家等；上海有匯麗,、歐龍,、古象、海虹老人牌,、圣丹,、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)等等。上海的海虹老人牌,，這個(gè)品牌是丹麥來(lái)的,，它的北亞區(qū)總部設(shè)在上海,，1992年的時(shí)候與招商局國(guó)際有限公司合資組建，總部在哥本哈根,，主要做船舶漆,、工業(yè)漆、集裝箱漆,、裝飾漆及游艇漆,。客觀來(lái)講,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打拼了這么多年,，海虹老人牌在建筑裝修市場(chǎng)上的知名度很一般，估計(jì)在重點(diǎn)做工業(yè)防護(hù)漆,、船舶漆,、集裝箱漆等品類。在西南地區(qū),、環(huán)渤海地區(qū),、東南地區(qū)也都有一些的建筑家裝涂料品牌，但成氣候的比較少,，大多數(shù)都是中小公司,，或者扮演全國(guó)品牌的生產(chǎn)基地。特別出色的要數(shù)福建莆田的三棵樹,，堪稱是這個(gè)區(qū)域的一枝獨(dú)秀,。另外還有重慶的三峽油漆、興渝涂料,、關(guān)西涂料,、鑫邦、科冠,、蒂倫藝術(shù)涂料,、宏漆、美斯麗,、伊辰,、億隆、南方漆業(yè)等,，名氣大的很少,。河北有比較知名的晨陽(yáng)水漆，這個(gè)品牌是近年崛起的,。另外還有荷仕達(dá),，做干粉涂料的，在這個(gè)品牌類里，國(guó)內(nèi)的知名品牌還不多,。另外金魚、歐特,、宜佳,、歐仕曼等，也是河北的,。其中的金魚漆,，也是個(gè)老品牌，1956年建廠,，入選中國(guó)化工企業(yè)500強(qiáng),，早在1989年就設(shè)立了河北涂料工業(yè)研究所，不過(guò)大眾知名度有限,。山東有天宇圣邦,、新佳、大橋,、聯(lián)迪,、天地彩、奔騰,、嘉泰,、帝高等，大多名氣不是很響,。北京也有一些涂料品牌,，名氣一度比較大的是富亞，喝涂料事件就是由該公司的高管發(fā)起,，目前主推健康漆,，未能發(fā)展成全國(guó)性品牌。另外還有金隅,、梅菲特,、普龍、清欣,、紫禁城,、盛邦等。值得一提的是梅菲特,，它就是德國(guó)都芳漆的運(yùn)營(yíng)公司,，1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到今年也有22年歷史了,，雖然沒在第一梯隊(duì)里,，但整個(gè)發(fā)展節(jié)奏是向前的，沒有掉隊(duì)，反而有越漸強(qiáng)大的趨勢(shì),，在大部分城市都有數(shù)家門店,，我們光看一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，上海有90多家店,，北京有70多家店,，成都有30多家店，廣州的店面將近20家,，在杭州就有12家店等,。總體來(lái)看，最近十年里的品牌格局變化并非翻天覆地,，而是逐漸洗牌,，先是以立邦、多樂士,、華潤(rùn)漆,、大寶等品牌為主；隨后,，本土涂料品牌經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的技術(shù)和市場(chǎng)積累后,，快速崛起，出現(xiàn)了像美涂士,、嘉寶莉,、三棵樹、紫荊花,、華潤(rùn),、亞士、富思特,、久諾等發(fā)展速度備受矚目的品牌,。幾年的競(jìng)爭(zhēng)下來(lái)，品牌之間的實(shí)力或有消長(zhǎng),，大體的版圖相對(duì)穩(wěn)定,。與此同時(shí)，像來(lái)威,、杜邦,、芬琳、都芳等海外涂料品牌均在中國(guó)市場(chǎng)開疆拓土,，這些涂料品牌在中國(guó)市場(chǎng)都有不小的斬獲,，在門店數(shù)與營(yíng)收方面，都有增長(zhǎng),。三棵樹是涂料行業(yè)的大贏家,，曾經(jīng)落后于美涂士等公司,，但從2012年開始，營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng),，從8億多元攀升到2014年的12.79億元,，2015年15.27億元，2016年?duì)I收19.48億元,，2017年?duì)I收26.19億元,，同比增長(zhǎng)高達(dá)34.45%，在整個(gè)涂料圈都不多見,。嘉寶莉沒有絲毫退步，繼續(xù)穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)涂料品牌里的第一集團(tuán)軍,，在《2017年中國(guó)石油和化工民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)分析報(bào)告及百?gòu)?qiáng)榜單》上,，嘉寶莉入圍，有消息透露它的銷售額估計(jì)已過(guò)30億元,。而且從2011年起,，連年上榜全球涂料50強(qiáng)，2015年曾拿到第33名的座席,。美涂士變化不是太大,，很穩(wěn)健，以前是有機(jī)會(huì)上升到主角地位,，不過(guò)沒有成功,，現(xiàn)在還是次主角，新三板上市,，2012年?duì)I收8.216億元,，2013年?duì)I收9.099億元，2014年?duì)I收8.85億元,，2015年?duì)I收6.9億元,，2016年?duì)I收7.827億元，2017年?duì)I收數(shù)據(jù)沒出來(lái),，不過(guò)上半年是3.81億元,，凈賺1043萬(wàn)元，整個(gè)收入曲線起起伏伏,，沒有太明顯的上升態(tài)勢(shì),。當(dāng)然，美涂士整體的實(shí)力不容小視,，2017中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單上,，廣州美涂士投資控股有限公司以154.0149億元營(yíng)業(yè)收入位居第383位。百?gòu)?qiáng)榜單以企業(yè)年度銷售總額（營(yíng)業(yè)收入）為主要依據(jù),，參考企業(yè)凈資產(chǎn),、納稅額、凈利潤(rùn)等指標(biāo)，真實(shí)性說(shuō)得過(guò)去,。華潤(rùn)漆顯得落寞了許多,，曾經(jīng)比三棵樹、嘉寶莉還要風(fēng)光的主角,，自從在2006年被威士伯以2.9億美元收購(gòu)后,，并沒有爆發(fā)出多大的能量。當(dāng)時(shí)有消息稱,，華潤(rùn)涂料的銷售額2006年時(shí)大概是23億元,，2015年增長(zhǎng)到了30億元。 2010年后,，威士伯空降康曦廷任華潤(rùn)涂料集團(tuán)總裁職位,，開始接管華潤(rùn)，隨后在華潤(rùn)涂料的渠道體系里,，威士伯通過(guò)多種辦法刷自己的存在感,，比如建旗艦店、體驗(yàn)館,，在華潤(rùn)涂料品牌名前面加上“威士伯”等,，不過(guò)收效甚位，在后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中并沒有跟上一線梯隊(duì),。【二】建筑陶瓷行業(yè),，歐神諾無(wú)疑是大贏家，新三板上市,，2014年?duì)I收16.056億元,，2015年?duì)I收15.9億元，2016年?duì)I收18.13億元,，2017年作價(jià)將近20億元賣給帝王潔具,，整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)都拿到了數(shù)額可觀的現(xiàn)金及帝王潔具的股份。帝王潔具的營(yíng)收不怎么顯眼,，從2013年到2016年,，營(yíng)收分別只有3.88億元、4.51億元,、3.87億元,、4.27億元，但它上市的地方是深交所中小板,，比歐神諾的新三板想像空間大了許多,。東鵬、諾貝爾,、蒙娜麗莎,、唯美（馬可波羅,、LD）等幾家一線品牌，繼續(xù)扮演贏家的角色,。蒙娜麗莎去年掛牌A股,，2017年?duì)I收28.91億元，可能營(yíng)收規(guī)模不是最大的,，但搶先上市的行為,、陶瓷薄板的產(chǎn)品創(chuàng)新，以及蒙娜麗莎微笑節(jié)等營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意,，都是做得風(fēng)生水起,，值得肯定的。新中源,、新明珠從規(guī)模上講,，確實(shí)是一線實(shí)力，但它是集團(tuán)戰(zhàn),，每個(gè)品牌不是最強(qiáng)，卻都是強(qiáng)二線到四線的梯隊(duì),，比如新明珠的7家陶瓷品牌,，冠珠陶瓷、薩米特陶瓷,、路易摩登,、格萊斯、蒙地卡羅,、惠萬(wàn)家,、金朝陽(yáng)等，都不是省油的燈,，冠珠與薩米特的影響力在向一線看齊,。新中源旗下也有多家陶瓷品牌，除了新中源,，還有圣德保,、新南悅、新粵,、裕景,、中源朗高、紫砂,、圣保路,、圣卡、新里萬(wàn),、巴丹,、天偉,、珠江、陶仙坊等,，陣營(yíng)堪稱陶瓷產(chǎn)業(yè)里最龐大的,，名聲都不是太響。過(guò)于分散,，導(dǎo)致主力品牌也不像東鵬,、諾貝爾瓷磚等顯眼。有兩家比較落幕的公司,，一個(gè)是斯米克,，很早就掛牌深交所的公司，2011年?duì)I收就有9.1個(gè)億,，但凈利潤(rùn)卻虧了1.82億元,。到2015年的時(shí)候，公司名字直接改成了“悅心健康”,，開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，做起了醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的大健康產(chǎn)業(yè)。另一個(gè)是鷹牌陶瓷,，像后來(lái)整個(gè)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)里的高手,，有不少都是鷹牌陶瓷出來(lái)的，用建陶黃埔軍校來(lái)形容鷹牌,，也不為過(guò),，畢竟是1974年就成立的老品牌了，1999年在新加坡上市,，連續(xù)17次參加意大利博洛尼亞陶瓷展,，成為2013乒乓球團(tuán)體世界本賽的高級(jí)合作伙伴，但說(shuō)實(shí)話,，在消費(fèi)端,，它的影響力不及諾貝爾、東鵬等,。還有一家前勁很足,、后勁乏力的公司：亞細(xì)亞控股，旗下有一個(gè)亞細(xì)亞磁磚,，在新加坡掛牌上市,，總部在上海，曾經(jīng)是一等一的品牌,，10多年前開始走下坡路,。2008年曾經(jīng)重組，引進(jìn)新的投資人上海金明,，在上海開1萬(wàn)平方米的展館,，改直營(yíng)為代理,，拿歐盟認(rèn)證等等，并沒有再現(xiàn)輝煌,。像金舵（金舵,、強(qiáng)牌、金牌天緯,、星期7等）,、大將軍（神韻、長(zhǎng)安瓷磚,、綠蘋果,、正點(diǎn)瓷磚）、卓遠(yuǎn)（卓遠(yuǎn),、高德）,、陶一郎（陶一郎、紅蜘蛛,、伊莎,、酷瓷）、順成（順輝,、百特,、王者、森尼,、駿程,、美陶,、湯普森、泰倫斯,、萊斯曼,、兆邦、榮旺,、創(chuàng)銳）等,，很多集團(tuán)習(xí)慣性設(shè)立多個(gè)品牌，看起來(lái)陣勢(shì)大,，其實(shí)除了主力品牌外,，其他品牌并沒有獲得高歌猛進(jìn)的成長(zhǎng)，大多保持比較穩(wěn)健的態(tài)勢(shì),。還有博德,、簡(jiǎn)一、嘉俊等單品牌運(yùn)作的公司,，其中的簡(jiǎn)一最近兩年成功上位,，催熟了大理石瓷磚品類,，并且牢牢占據(jù)該市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊地位，非常難得的是,，高端品牌的形象認(rèn)知得以塑造,，這是很多陶瓷品牌現(xiàn)在夢(mèng)寐以求的事情。【三】家紡行業(yè),，水星,、羅萊、富安娜這三位絕對(duì)都是大贏家,，多喜愛僅次之,，博洋家紡的動(dòng)作很多，沒有公開具體營(yíng)收數(shù)據(jù),，按照知名度情況,，估計(jì)實(shí)力也不會(huì)差。孚日曾經(jīng)是老大哥,，現(xiàn)在雖然營(yíng)收也不錯(cuò),，但家紡業(yè)務(wù)確實(shí)退步了，部分精力放在做毛巾,。水星家紡2000年創(chuàng)辦,，上海的公司，2014年至2016年,，營(yíng)收從17.76億元增長(zhǎng)到19.77億元,，基本上都是兩位數(shù)增長(zhǎng)。去年在上交所掛牌,，開盤時(shí)股價(jià)大漲44%,，可見是相當(dāng)受資本市場(chǎng)認(rèn)可的。博洋家紡,，寧波的公司,，1995年成立，比水星早5年,，2009年的時(shí)候,，博洋銷售收入6個(gè)億，之后缺乏公開數(shù)據(jù),，不過(guò)按照它在消費(fèi)端的影響力,，還有每年雙十一的戰(zhàn)果，它的體量不可能小,。除了博洋本身外,，博洋在家紡板塊還有浪漫田園風(fēng)格定位的“棉朵（C.DODO）”、以提高睡眠品質(zhì)為核心的“喜布諾（Hippner）”睡眠用品,、“艾維（I.will）,、以兒童家紡為定位的“博洋寶貝”和家紡家居類專業(yè)B2C平臺(tái)“樂加”等,。作為20多年的老品牌，能夠一直保持優(yōu)勢(shì),，已經(jīng)算贏家,。還有一家更老的品牌，羅萊家紡,，1992年創(chuàng)辦,，26年了，也是上海的公司,，2009年深交所掛牌,，2015年?duì)I收29.16億元。后來(lái)改名羅萊生活,，2016年?duì)I收31.56億元,，2017年已經(jīng)46.63億元，同比增長(zhǎng)47.94%,，它不是上位,，它一直是在領(lǐng)跑。羅萊生活在家紡版塊,，現(xiàn)在主打兩個(gè)品牌,，線下是羅萊，線上是LOVO,。算上其它品牌,，就相當(dāng)嚇人了，兒童市場(chǎng)有羅萊兒童LUOLAI-KIDS,、迪士尼家紡,、尚瑪可家紡等，名氣都不大,。有一家資歷比博洋成立時(shí)間早一年的公司,，它就是富安娜,，2009年深交所上市,，2016年?duì)I收23.12億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)10%,；2017年?duì)I收26.21億元,，同比增長(zhǎng)13.43%，剛剛兩位數(shù)的增長(zhǎng),。跟羅萊相比,，掉隊(duì)了，畢竟?fàn)I收差了20億,。跟其它家紡公司比,，它成功地鞏固了自己的地位,，穩(wěn)居行業(yè)里10%的頭部品牌陣營(yíng)。南通的紫羅蘭也是老品牌,，跟博洋的成立時(shí)間差不多,，總部在江蘇南通，還沒有上市,，主營(yíng)產(chǎn)品有枕芯,、被芯、床墊,、四件套等,，從多方面公開信息看，有些退步,。2016年時(shí)試圖走多層次分銷路線,，被質(zhì)疑涉嫌傳銷，后來(lái),，投資界有一條消息是,，紫羅蘭領(lǐng)投溫州社交電商暢購(gòu)GO，但發(fā)展并不理想,。【四】燈具照明的版圖,，我覺得可以用“五超多穩(wěn)”加以形容，五超者誰(shuí),？歐普,、飛利浦、雷士,、陽(yáng)光和木林森,，既考慮到了規(guī)模與營(yíng)收，同時(shí)結(jié)合了知名度等因素,。五超就如五虎上將,，這個(gè)隊(duì)列中，歐普照明成了最引人矚目的大咖,。看營(yíng)收說(shuō)話,，歐普照明成立時(shí)間是1996年，到2012年時(shí),，收入已經(jīng)有31.25億元,，2013年33.67億元，2014年38.19億元,，到2016年,，營(yíng)收變成了54.76億元，2017年接近70億元，直接是“飆”,！雷士照明的創(chuàng)辦時(shí)間比歐普晚2年,，1998年底才出現(xiàn)在廣東惠州，早年是壓過(guò)歐普的,，經(jīng)吳長(zhǎng)江一事之后,，市場(chǎng)份額確實(shí)有受到了一些影響，歐普一路超車,，2014年的時(shí)候,，被歐普碾壓，2015年又被陽(yáng)光照明斬落馬下,，從2017年的情況看,，現(xiàn)在雷士好像緩過(guò)氣來(lái)了。飛利浦照明雖說(shuō)沒有明顯掉隊(duì),，但在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭確實(shí)受阻,，前些年增速保持，后面的好日子不會(huì)很多,。2016的時(shí)候,，關(guān)于飛利浦燈飾制造（深圳）有限公司提前解散的公告流出，其中聲稱遭遇眾多困難,，未能扭轉(zhuǎn)局面,，一時(shí)嘩然。松下,、佛山照明,、TCL照明目前都能穩(wěn)住市場(chǎng)，卻只能是穩(wěn)住,。佛山照明,、松下算得上掉隊(duì)了，現(xiàn)在又重新追趕,。早在1958年,，佛山照明就成立了，絕對(duì)的老前輩,，比鷹牌陶瓷的前身還要早很多年,。1993年就在深交所掛牌，這個(gè)時(shí)候,，歐普,、雷士連影兒都沒有,。但到了2015年,，營(yíng)收才做到28.76億元，比2014年還下降了6.26%。在當(dāng)年的照明設(shè)備上市公司里,，下滑的現(xiàn)象并不多,。關(guān)鍵是官司纏身，自2013年以來(lái),，就陸續(xù)收到法院傳單,，共有2755名投資者以“證券虛假陳述責(zé)任糾紛”為提起民事訴訟案。后來(lái)還發(fā)生了高管集體辭職,，包括董事長(zhǎng)潘杰,、副董事長(zhǎng)劉醒明，董事吳勝波,、維安納.霍夫曼,、葉再有、楊建虎以及獨(dú)立董事劉振平,、竇林平,、薛義忠遞交的辭職報(bào)告，后面還有辭職的,，相當(dāng)于2個(gè)月內(nèi),，12名高管鬧辭職。直到2015年末,，廣東省國(guó)資委下屬國(guó)有獨(dú)資企業(yè)廣晟資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司入主,，佛山照明開始扭轉(zhuǎn)局面，2016年或視收33.66億元,，2017年?duì)I收38億元,，同比增長(zhǎng)12.88%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)7.40億元,，難道王者歸來(lái),？奧朵屬于借電商逆襲的主兒，自我定位就是互聯(lián)網(wǎng)照明,，在2016年之前,，連續(xù)6年拿到淘寶天貓雙11的裝飾燈品成交額第一，而且聲稱與專注光價(jià)值的傳統(tǒng)品牌歐普和雷士不同,，它專注生活美學(xué),，迎接懂得欣賞生活的人們。在2013年時(shí),，它跟奧普浴霸,、德力西電氣、貝爾地板等品牌組成互聯(lián)網(wǎng)家裝建材聯(lián)盟：江湖建材聯(lián)盟,。不過(guò)2016年雙11時(shí),，歐普照明,、雷士、飛利浦等傳統(tǒng)線下品牌沖擊線上,，拿到前三強(qiáng),，歐普以2.046億元坐上照明行業(yè)榜首。后面的月影凱頓,、世源,、歐塞洛斯、凱喬,、摩燈時(shí)代等,，也是電商贏家，反而線下的滲透優(yōu)勢(shì)并不明顯,。必須介紹一個(gè)同樣不弱于雷士們的角色：陽(yáng)光照明,，2016年?duì)I收高達(dá)43.93億元，2017年的數(shù)據(jù)沒出來(lái),，不過(guò)半年報(bào)是24.03億元,，全年可能超過(guò)50億元。資格當(dāng)然很老了,，陽(yáng)光照明1975年就已經(jīng)出身社會(huì),，前身是上虞燈泡廠，2000年的時(shí)候上交所掛牌,。上虞是浙江紹興下面的一個(gè)區(qū),，設(shè)區(qū)之前是一個(gè)縣級(jí)市，規(guī)格不高的地方出現(xiàn)陽(yáng)光照明這種體量的公司,，而且現(xiàn)在還能快步健走,，并不多見。僅次于飛利浦的國(guó)外照明公司,，要數(shù)歐司朗,，2015年9月之前還持有佛山照明13.5%的股份，當(dāng)年出售給廣東省廣晟資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司的一家子公司,，成交價(jià)超過(guò)3.5億歐元,。從2014年開始，歐司朗在生產(chǎn),、客服等環(huán)節(jié)更深入中國(guó)市場(chǎng),，比如在上海設(shè)立亞洲應(yīng)用中心，在昆山建第二間工廠等,，2016年中國(guó)（包括香港和臺(tái)灣）收入為7.1 億歐元，同比增長(zhǎng)1.7％,�,？梢娛窍喈�(dāng)厲害的,。從目前的情況看，歐司朗在汽車照明領(lǐng)域也有優(yōu)勢(shì),，據(jù)公開信息,，蔚來(lái)ES8智能電動(dòng)車就由歐司朗提供照明方案,。而且在我國(guó)推行SymphoCityTM才智城市中央辦理渠道。雷士的第一大股東：德豪潤(rùn)達(dá),，1996年創(chuàng)辦，比雷士照明還要早,，如果不是因?yàn)槭召?gòu)雷士,，可能聽說(shuō)過(guò)德豪潤(rùn)達(dá)的人并不算多。但梳理一下歷史,，卻發(fā)現(xiàn)它很強(qiáng),，2004年就掛牌深交所，主營(yíng)業(yè)務(wù)有小家電,、LED與新能源,，2008年銷售額超過(guò)26億元，到2017年時(shí),，營(yíng)收增長(zhǎng)到42億元，關(guān)鍵是還虧損了將近9個(gè)億,，你說(shuō)它是行業(yè)的引領(lǐng)者呢,，還是掉了隊(duì),。美的照明純粹是半道里殺出的程咬金，畢竟美的集團(tuán)本身太大了,，順勢(shì)也把照明業(yè)務(wù)做起來(lái)，增速一般,，后勁充足,。 1991年成立的三雄極光、1992年成立的雪萊特,、2005年成立的長(zhǎng)方照明,、1993年創(chuàng)辦的勤上光電和1986年創(chuàng)辦的華藝燈飾等，都算有資歷的品牌,，目前也是很穩(wěn)的角色,，走得比較穩(wěn)當(dāng)，沒有爆發(fā)性的增長(zhǎng),，也沒有明顯的后退,。有家叫木林森的照明公司，1997年創(chuàng)辦于中山小欖鎮(zhèn),，也非常強(qiáng)悍,，主要做LED照明、LED二極管與LED家居照明,，雖然終端市場(chǎng)的影響力不大,，2016年?duì)I收居然是55.2億元。而且小欖鎮(zhèn)的一條路,，就叫木林森大道,。【五】從櫥柜到衣柜的戰(zhàn)場(chǎng)上，包括歐派,、皮阿諾,、金牌、我樂等在內(nèi),，至少有6家上市公司坐陣,，營(yíng)收規(guī)模有大小，品牌知名度有高低,，無(wú)疑都成功上位,。從格局來(lái)看，應(yīng)該是“兩超多強(qiáng)”,，超者自然是歐派家居,，最大的贏家它一個(gè)公司2017年的營(yíng)收，將近100億,，就是其它四五家櫥柜上市公司的總和,。還有一個(gè)超者是尚品宅配，2004年成立,，晚了歐派整整10年（歐派是1994年）,，2017年?duì)I收已經(jīng)飆到53.23億元，同比增長(zhǎng)32.23%,，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)還有4.57億元,。多強(qiáng)有皮阿諾、金牌,、志顧,、我樂、博洛尼,、司米櫥柜,、東方邦太等,，除此之外，像麗維家,、mk雅,、中至信、雅麗家,、博西尼,、德瑞邦、海爾,、發(fā)萊屋,、櫻花,、柏林世家,、錦致、森美,、麗博等,，也能占一席之地。單獨(dú)考慮到國(guó)外的品牌,，像德國(guó)的柏麗,、索菲亞的司米櫥柜、科勒等,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定份額,。還有瑞典科米、德國(guó)博夫曼,、丹麥HTH,、德國(guó)威爾曼等，相對(duì)小眾,，有自己獨(dú)特的買家群體,。【六】成品家具的版圖變化比較大，全友家居,、掌上明珠,、雙虎、南方,、好風(fēng)景,、八益等家具川軍團(tuán)，一度呼風(fēng)喚雨,，眾多品牌的成功,，順便催火了每年的成都家具展。但現(xiàn)在的贏家當(dāng)中,，全友家居還能牢守陣地,，掌上明珠動(dòng)作有些少,，可以寄寓厚望的品牌努力吧。雙虎,、南方,、好風(fēng)景等就跟京派家具們差不多，發(fā)聲較小,，缺乏融資的動(dòng)力,，縮緊了擴(kuò)張的步伐。京派們節(jié)節(jié)敗退,，曲美家居還能笑傲江湖,，2017年?duì)I收破了20億，進(jìn)入第一集團(tuán)軍,，B8定制也做得風(fēng)生水起,，它的整個(gè)品牌的名氣就不過(guò)多強(qiáng)調(diào)，以前才幾個(gè)億的時(shí)候,，就有不少人聽聞過(guò),，很善于造勢(shì)的公司。像天壇家具,、意風(fēng)家具,、百?gòu)?qiáng)家具、強(qiáng)力家具,、華日家居,、愛依瑞斯、榮麟家居,、非同家居,、拉卡薩國(guó)際家等角色，很少看到他們發(fā)聲,。愛依瑞斯相對(duì)比較努力,，公開信息顯示2016年線下就有1500多家門店，還曾借助天貓618發(fā)動(dòng)O2O之戰(zhàn),。華日家居在2017年的雙十一排名中,，拿到了家具電商的第9名。 7年前曾有個(gè)京派家具品牌聯(lián)盟,，曲美,、利豐、榮麟,、非同,、華日、愛依瑞斯、皇家現(xiàn)代,、貓王,、富士杰、耐特利爾,、依思蒙沙,、臥王、東方百盛,、諾捷,、圣華、元亨利,、北華豐,、邁格、飛美,、木森林,、斯普利、恒福利,、黎明,、北歐藝家,、國(guó)安佳等27家北京知名家具企業(yè)發(fā)起成立,，后來(lái)并沒有太多動(dòng)靜。顧家家居確實(shí)相當(dāng)厲害,，屬于不落幕,，并且成功上位的角色，1982年創(chuàng)辦,，老品牌,，前面那些年頭過(guò)得也比較苦，慢慢積累,，直接2016年A股上市,，2017年總營(yíng)收為66.93億元，同比上升39.59%,，在上行通道里開始迅猛奔跑,。如果說(shuō)更大的贏家，應(yīng)該是林氏木業(yè),，2007年出現(xiàn)的公司,，比顧家整整晚了25年，同學(xué),，25年�,。∧馨l(fā)生多少事情了,。林氏木業(yè)借電商異軍突起,，實(shí)力不用多強(qiáng)調(diào)了,。雙11戰(zhàn)場(chǎng)，它連續(xù)5年排在第一名,，全網(wǎng)銷售排名第9,，總成交額2017年破6億元，即使擠掉水分,，它的能量也相當(dāng)可觀,。順便還要提到一下美樂樂家具，曾經(jīng)多么風(fēng)光的公司,，早在2014年的時(shí)候,，其高管就表示2013年銷售額估計(jì)有20億元，當(dāng)時(shí)還叫囂做不到10億美元,，根本上不了臺(tái)面,。但是到2014年，營(yíng)收12.82億元,，2015年第一季度,，只有2.87億元，分別虧損了1.33億元和5707.9萬(wàn)元,。到2015年的時(shí)候,，引進(jìn)東易日盛，并沒有扭轉(zhuǎn)局面,，創(chuàng)始人接連出走,，現(xiàn)在的美樂樂，可能在很多人的購(gòu)買清單上看不到了,。【七】地板呢,，進(jìn)口地板的贏家還是得高，緊隨其后有必美,、大自然,、飛美、IBF全品等,，真正的第一集團(tuán)軍應(yīng)該是得高,、必美與大自然。國(guó)產(chǎn)地板里,，言必談大自然與圣象,，雙寡頭。單看營(yíng)收,，大自然要差一些,，比不上歐普照明、雷士照明等，大自然2017的營(yíng)收25.52億元,，作為1995年就成立的公司,，算不上特別優(yōu)秀，在泛家居全行業(yè)里,，比上不足,，比中下有余。關(guān)鍵是,，大自然的名氣真的不算小,，大材研究的綜合指標(biāo)評(píng)估顯示，其并不弱于歐普,、圣象等,。現(xiàn)在的大自然，早就不是單純做地板,，木門,、櫥柜、衣柜,、整體家裝,、壁紙、窗簾等等都有,，還專門代理進(jìn)口地板,，終端是獨(dú)立的，認(rèn)可度最高的還是地板,。但圣象卻相當(dāng)厲害,，據(jù)財(cái)報(bào)，大亞圣象2017年?duì)I收70.48億元,，凈利潤(rùn)6.59億元，單從規(guī)�,？�,，歐普照明跟它差不多，畢竟歐普也是69億+了,。大亞圣象不光是做圣象地板,，還有大亞人造板。圣象地板是1995年成立的老品牌,，跟大自然差不多,。貝爾地板借電商逆襲了一把，連續(xù)幾年雙十一,，它都是老大,。關(guān)鍵還有做得非常早，電商意識(shí)覺醒的時(shí)間很早，據(jù)公開信息,，2011年的雙12,，貝爾地板拿出“北美灰橡”參加淘寶聚劃算,，單日銷量12000平方米,。2012年天貓雙十一，貝爾地板單日營(yíng)收1680萬(wàn)元,，地板行業(yè)網(wǎng)銷第一,。 2013年漲到3170萬(wàn)元,，到2016年時(shí)，數(shù)字變成了2.1億元,。中間有個(gè)插曲是,，2015年的時(shí)候，大自然入股貝爾地板的電商業(yè)務(wù),。不過(guò)也正是這個(gè)年頭開始,，將電商與O2O視為主戰(zhàn)場(chǎng)的傳統(tǒng)線下品牌增加了不少，大自然,、圣象,、德爾、安信,、書香門地等,，都擠到前面了。 1993年創(chuàng)辦的天格地板,，目前集全力主推地?zé)岬匕�,，定位調(diào)得非常好，畢竟地?zé)岬匕迤奉惱�,，一直都沒有老大哥�,，F(xiàn)在天格全力押注，伴隨地暖的普及,，有可能像簡(jiǎn)一做大理石瓷磚那樣成功,。不過(guò)前面的路必然不會(huì)順利，現(xiàn)在地?zé)岬匕謇�,，有很多�?jìng)爭(zhēng)者,，大衛(wèi)、聯(lián)豐,、諾高,、富林、久盛,、大自然,、莫干山等,，齊刷刷地都盯到了正在擴(kuò)大的新市場(chǎng)。順便提一家走得很穩(wěn),、也很努力,，但不太走運(yùn)的公司：揚(yáng)子地板，2002年在安徽成立,，算得上老牌地板商了,，到2014年掛牌新三板，也算修成正果,，但比起同門師兄來(lái)講,，表現(xiàn)又不是很出色，揚(yáng)子地板2016年3.69億元,，2017年才4.29億元,，同比增長(zhǎng)超過(guò)16%，看來(lái)這幾年才回過(guò)神來(lái),，迅猛追趕,，結(jié)合知名度來(lái)看，還是在第二梯隊(duì)里,。其他的品牌,，包括久盛、升達(dá),、安心,、安信、福人,、聯(lián)豐,、欣耐、圣達(dá),、方圓,、大衛(wèi)、上臣,、林昌,、萊茵陽(yáng)光、春天,、金象、新象,、瑞澄,、大友、圣保羅,、北美楓情,、融匯版圖,、拜爾、肯帝亞,、邁博,、宏耐、菲林格爾,、良深有,、柏高、歐曼,、歐米茄,、康輝、歐圣,、匯綠,、生活家等等，實(shí)力有差別,，但在消費(fèi)端,，本質(zhì)差別卻不大。真可是：桃李春風(fēng)一杯酒,，江湖夜雨十年燈,。市場(chǎng)代有豪杰出，各領(lǐng)風(fēng)流十來(lái)年,。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷與傳播|776 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你一身洪荒之力,，卻可能被這些負(fù)能量的人消耗: 鄧超明 2018-3-29 19:00; 看大材研究公眾號(hào)（ID：dacai365）文章的同學(xué)，絕大多數(shù)都在奮斗的路上,。可能是創(chuàng)業(yè)者,、職業(yè)經(jīng)理人，也可能是剛?cè)胄械哪贻p人,，甚至還有某些知名品牌的創(chuàng)建者,，讀者中還有不少經(jīng)銷商、門店的店長(zhǎng)與銷售人員,，每個(gè)人的成功都有千萬(wàn)條路,，失敗也有無(wú)數(shù)種解讀。但所有的成功背后,，無(wú)論是個(gè)人,，還是公司，總有一個(gè)共同的特征,，那就是不受負(fù)能量的干擾,，智慧并且堅(jiān)韌地前行，最終踩出了一條路,。畢竟在我們前行的路上,，在生活中,，會(huì)遇到各種各樣的人，有些成為合作伙伴,，有些成了朋友,，還有些可能是直接的競(jìng)爭(zhēng)者，縱橫交錯(cuò)的人際關(guān)系網(wǎng)里,，總有一些人和事可能消耗我們的斗志,，干擾我們的情緒。而另外一些人,，往往占很小的比例,，可能帶給我們思維層面的啟發(fā)，甚至是事業(yè)上的幫助,。有一句話說(shuō)得很好,，你無(wú)法喚醒那些裝睡的人，但你可以成為這個(gè)渾濁世界中清醒的那一個(gè),。更通俗地講,，你認(rèn)識(shí)的那些人，無(wú)論是一面之交,，還是多年老友,，不可能都在追求我們通常定義的上進(jìn)與成功，更不可能都是優(yōu)秀的角色,。其中有可能成為你事業(yè)幫手的人,，也會(huì)是極少數(shù)。但這些,，都不能妨礙我們?nèi)ジ淖儸F(xiàn)狀,，去致富，去創(chuàng)造,。堅(jiān)守我們自己的目標(biāo),，開公司的，把公司做強(qiáng)做大,，與員工共贏,。有夢(mèng)想打造品牌的，讓它的知名度與美譽(yù)度節(jié)節(jié)攀高,，在商業(yè)史上留下一筆,。開門店的，把客流量做起來(lái),，把成交做上去,，任何門可羅鵲的日子，都是對(duì)生命的荒廢,。做生意的,，想一切辦法讓它紅紅火火。但是,，如果遭遇負(fù)能量的人,，則可能消耗你的追求，阻礙你的成長(zhǎng),，對(duì)于他們,，要么遠(yuǎn)離，要么保持警惕,。更好的策略是,，建立正能量的朋友圈，構(gòu)筑起充滿斗志與豪情的社交防線,。那么,，什么樣的人可能消耗你的競(jìng)爭(zhēng)力呢？經(jīng)常抱怨的人威爾 · 鮑溫在《不抱怨的世界》一書中不留情面地指出：抱怨的本質(zhì),，其實(shí)是為了獲取同情心和注意力,，以及避免去做我們不敢做的事。說(shuō)白了,，抱怨其實(shí)是一種逃避,，經(jīng)常抱怨的人總希望別人跟自己一起逃避。我們身邊總有這樣的人,，喜歡不停地抱怨,，就像身體里有倒不完的垃圾，隨時(shí)都在往外面倒,，一直倒不完,。他們抱怨老板開的工資低，抱怨工作壓力大,，抱怨社會(huì)不公,，抱怨家庭不夠富裕，抱怨愛人不夠溫柔體貼等等,，孰不知,，抱怨是一種瘟疫，會(huì)讓人不去想怎么改變,，而是止步于喋喋不休地抱怨,，只會(huì)讓生活更糟糕。美國(guó)的心靈導(dǎo)師威爾·鮑溫曾說(shuō)：消極的思想就像我們通過(guò)抱怨播撒在這個(gè)世界上的種子,。它們會(huì)生根發(fā)芽,，生出更多的消極困素。假如你被這樣的人傳染,，后果會(huì)非常嚴(yán)重,，想想看,，經(jīng)常聽到一個(gè)人在那里抱怨事業(yè)與生活，你的情緒會(huì)如何,。真正努力前行的人,，從來(lái)不抱怨生活。有一句話總結(jié)得非常到位：“樂觀的人總是看到光明,，甚至不會(huì)抱怨,；而抱怨的人正在失去機(jī)會(huì)�,！� 馬云曾做過(guò)名叫《我的一生就是分享經(jīng)歷的失敗和堅(jiān)信的理想》的演講,，他講到： “我發(fā)現(xiàn)那些總是樂觀的人，他們總是看到更光明的未來(lái),，他們甚至不會(huì)抱怨,。因?yàn)楫?dāng)人們抱怨的時(shí)候，他們正在失去機(jī)會(huì),，并且被抱怨遮擋了思想,。所以我從這其中學(xué)到了，機(jī)會(huì)何時(shí)出現(xiàn),？當(dāng)世界充滿了抱怨的人,，那么這個(gè)世界處處都是機(jī)會(huì)。你可以解決人們抱怨的問(wèn)題,，那是個(gè)很好的機(jī)會(huì),。而且我發(fā)現(xiàn)我的很多高中、大學(xué)朋友,，這些年我遇到他們,，唯一發(fā)現(xiàn)的是，他們總是在抱怨,�,！� 不抱怨，不自艾,，為了夢(mèng)想提燈前行,，多么重要！斤斤計(jì)較的人習(xí)慣于斤斤計(jì)較,，一些芝麻大小的事情,，在他們眼里，可能也是決定人生的大事,�,？床坏竭h(yuǎn)方，精力都放在日常瑣碎上了,，怎么可能把眼光放到創(chuàng)造未來(lái)這件事情上,。而且這類人喜歡算計(jì)，掉在一事一物的糾纏里,，容易引發(fā)嚴(yán)重的焦慮癥,。由于生活中有太多的事情，經(jīng)常導(dǎo)致他們計(jì)較,，心情很難得到平衡和滿足，容易引發(fā)對(duì)人對(duì)事的不滿,，甚至憤恨,。你的事業(yè)很成功，連攀高峰,，而他做得不好,，就可能遭遇他的嫉妒，甚至他的破壞,。美國(guó)心理專家威廉通過(guò)多年的研究,，結(jié)果認(rèn)為，凡是對(duì)金錢利益太能算計(jì)的人,，實(shí)際上都是很不幸的人,，甚至是多病和短命的。他們90%以上都患有心理疾病,。這些人感覺痛苦的時(shí)間和深度,，也比不善于算計(jì)的人多了許多倍。想想看,，身邊如果有幾個(gè)經(jīng)常算計(jì)的人,，你的情緒、生活與事業(yè)也可能被他們干擾,，被他們糾纏與阻礙,。不懂感恩的人在一個(gè)寒冷的冬天，回家的農(nóng)夫在路邊發(fā)現(xiàn)了一條蛇,，以為它凍僵了,，于是就把它放在懷里給蛇取暖。等到蛇完全蘇醒了,，卻狠咬了一口農(nóng)夫,，最后導(dǎo)致農(nóng)夫喪命。農(nóng)夫臨死之前后悔地說(shuō)：‘我想要做善事,，卻由于見識(shí)淺薄而害了自己的性命,，因此遭到了這種報(bào)應(yīng)啊。農(nóng)夫與蛇的故事，想必沒有聽過(guò)的人很少,。不懂感恩的人,，就是隱藏的毒蛇。他們不僅會(huì)忘了你曾經(jīng)提供的幫助,，稍不留神,，就可能被他們咬一口。歌手叢飛曾資助了無(wú)數(shù)貧困孩子讀書,，但很少有人跟叢飛主動(dòng)聯(lián)系,，有受助者看到采訪叢飛的文章里出現(xiàn)了自己的名字，還打電話給叢飛要求刪掉名字,。你善心幫助了他,，可他卻不以為然，認(rèn)為是理所當(dāng)然的,�,？赡軟]有感謝的話語(yǔ)，更有甚者,，對(duì)方還可能說(shuō)你的壞話,，壞你的事。英國(guó)作家威廉·梅克比斯·薩克雷有一個(gè)觀點(diǎn)是：“如果一個(gè)人身受大恩,，而后來(lái)又和恩人反目的話,，他要顧全自己的體面，一定比不相干的陌路人更加惡毒,，他要證實(shí)對(duì)方的罪過(guò),，才能解釋自己的無(wú)情無(wú)義�,！� 對(duì)那些不懂感恩的人,，趁早遠(yuǎn)離，這樣的人,，眼里看到的只有自己,，心里想到的也只有自己。不遵守承諾的人古有一諾千金,，到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,，不把承諾當(dāng)回事的人依然眾多。我們做事業(yè),、做生意最怕遇到這樣的合作伙伴,，款打了，發(fā)來(lái)的貨卻有問(wèn)題,，要退貨,，卻各種托辭。貨發(fā)了，付款時(shí)間早到了,，卻遲遲不到賬,，動(dòng)轍拖你一年半載。即使是做宣傳,，搞活動(dòng),，總喜歡給顧客隨意承諾一些服務(wù)，事后卻做不到,，導(dǎo)致怨聲載道,，到處投訴，傷了品牌的美譽(yù),，也破壞了自己的商譽(yù),。漸漸地，在一些區(qū)域市場(chǎng)里把牌子做砸,，最后只有關(guān)門大吉。有些人喜歡承諾,，經(jīng)常許諾,，剛開始答應(yīng)得特別好，然后根本做不到,，長(zhǎng)此以往,，他的信用必然降低，甚至走到信用破產(chǎn)的處境,，沒人信任他,，特別需要警惕此類人。連《法句經(jīng)》里都說(shuō)：能行說(shuō)之可,。不能勿空語(yǔ),。虛偽無(wú)誠(chéng)信。智者所摒棄,。（首發(fā)：“大材研究”公眾號(hào),，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英每日讀物,！泛家居市場(chǎng)變化,、公司分析與產(chǎn)業(yè)走向博覽，歡迎點(diǎn)擊關(guān)注,。）; 個(gè)人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|878 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做人如草,，但要像大樹一樣生長(zhǎng): 鄧超明 2018-3-23 17:57; 來(lái)源：大材研究大材研究，公眾號(hào)ID：dacai365,，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英每日讀物！泛家居市場(chǎng)變化、公司分析與產(chǎn)業(yè)走向博覽,，歡迎關(guān)注,，獲取輸贏的答案。最近,，網(wǎng)上一篇《做人如草》的文章走紅,，平實(shí)的語(yǔ)言娓娓道來(lái)，不驚不艷,，細(xì)讀之卻如飴,。我們來(lái)看原文：做人如草，低調(diào)就好,！雖然普通,，卻有自己的個(gè)性，雖然渺小,，卻有自己的顏色,，堅(jiān)強(qiáng)地生長(zhǎng)，低調(diào)地活著,。做人如草,，踏實(shí)就好！不與大樹爭(zhēng)高低,，不與花朵比美麗,，有自己的姿態(tài)和特點(diǎn)，風(fēng)來(lái),，吹不倒,，雨來(lái)，淋不跑,。做人如草,，努力就好！忍得住孤單,，耐得了寂寞,，不會(huì)在孤獨(dú)中消極，不會(huì)因?yàn)榧拍瘋模? 把時(shí)間用在努力提升自己上,。做人如草,，平凡就好！不羨慕花朵的芳香,，不嫉妒大樹的粗壯,，即使普普通通，也不放棄生長(zhǎng),，就算平平凡凡,，也不求人可憐,。做人如草，充實(shí)就好,！堅(jiān)定不移地站在自己的崗位上,，隨風(fēng)搖擺，卻不輕易倒下,，被雨沖刷,，卻不改變色彩。做人如草,，豁達(dá)就好,！雖小，心胸開闊,，雖弱,，內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)，開不了花,，依然不放棄生命,，結(jié)不了果，依然會(huì)努力活著,。做人如草,，在平淡中活出自己的性格，在雨水下彰顯自己的獨(dú)特,。就算某一天生命到了盡頭，也從來(lái)不后悔,，至少來(lái)過(guò),、活過(guò)、奉獻(xiàn)過(guò),！做人如草,，是活給自己看的。做一棵默默無(wú)聞的小草,，沒有人鼓掌,，也在努力生長(zhǎng)；做一棵自力更生的小草,，沒有人心疼,，也要無(wú)比堅(jiān)強(qiáng)；做一棵一身傲骨的小草,，沒有人欣賞,，也要活得漂亮。快樂是自己給的,，幸福是自己經(jīng)營(yíng)的,，成功是自己努力的,。做人如草，不需要人人都理解,，做事盡心盡力,；不需要人人都喜歡，做人坦坦蕩蕩,。自己的人生,，自己做主。看完文章,，不知道你有怎樣的感想,。反正我覺得，對(duì)于小草,，我們有太多的贊美,，比如曇花再美不過(guò)驚艷一瞬，小草雖微卻是四處榮生,。連龍應(yīng)臺(tái)都在《親愛的安德烈》里寫道：大樹有大樹的長(zhǎng)法,；小草有小草的長(zhǎng)法；這世上大部分的人,，都是小草,。你不是孤獨(dú)的。《十宗罪2》有一句話給人印象深刻,，里面說(shuō)：如果仔細(xì)傾聽被遺忘的角落,，會(huì)聽到，每一株小草都有微小而洪亮的聲音,；如果向著塵埃俯下身去,，會(huì)看到，每一只螞蟻都有著卑微而堅(jiān)強(qiáng)的微笑,。　汪涵在《開講啦》也有一句經(jīng)典,，他說(shuō)：我們每個(gè)人都是一株特別健康的植物，惟有植物才不會(huì)自卑,，你從來(lái)沒有看見過(guò)一株小草,，在一株大樹旁邊那么的自卑，低下頭顱不敢往上生長(zhǎng),。泰戈?duì)栐凇讹w鳥集》里這樣贊美小草：小草呀,，你的足步雖小，但是你擁有足下的土地,。看起來(lái),，像小草一樣做人，或者直接做小草,，何嘗不是一件美好的事情,。但有沒有發(fā)現(xiàn),，最快樂的生活像小草，最悲慘的生活也像小草,，它雖然頑強(qiáng),、向上、不屈,、不自卑,，但如果身處密林之中，被參天古木遮擋,，想獲取些微的陽(yáng)光都不可得,。如果身處草原上，看似天高云淡,，但被無(wú)數(shù)翻飛的馬蹄踩踏,，被車輛輾壓，即使再頑強(qiáng),，也可能永遠(yuǎn)無(wú)法翻身,。俞敏洪有個(gè)觀點(diǎn)，我很贊同,，他在一次演講中提到,，人的生活方式有兩種：第一種方式是像草一樣的活著，你盡管活著,，每年還在成長(zhǎng),，但是你畢竟是一顆草，你吸收雨露陽(yáng)光,，但是長(zhǎng)不大,。人們可以踩過(guò)你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯�,，而產(chǎn)生痛苦。人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘�,，而�?lái)憐憫你,，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你。第二種方式：像樹一樣成長(zhǎng) 即使我們現(xiàn)在什么都不是,，但是只要你有樹的種子,，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,，自己成長(zhǎng)起來(lái),。當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹以后，很遠(yuǎn)的地方,，人們就能看到你,；走近你,，你能給人一片綠蔭�,；钪敲利惖娘L(fēng)景,，死了是棟梁之才，活著死了都有用,，這是我們每個(gè)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn),。; 個(gè)人分類: 江湖夜雨紅顏|1293 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一年的家居家裝投訴就高達(dá)13.78萬(wàn)件，泛家居行業(yè)的口碑塑造任重道遠(yuǎn),！: 鄧超明 2018-3-22 20:50; 大材研究,，公眾號(hào)ID：dacai365，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英每日讀物,！泛家居市場(chǎng)變化、公司分析與產(chǎn)業(yè)走向博覽,，歡迎關(guān)注,。來(lái)自人民網(wǎng)的一篇報(bào)道，在中國(guó)民營(yíng)科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)家居消費(fèi)專業(yè)委員會(huì)成立的大會(huì)上,，國(guó)家工商行政管理總局消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)局副局長(zhǎng)李艷明介紹,，近幾年里，家居消費(fèi)領(lǐng)域涌現(xiàn)了許多新的模式,，問(wèn)題也隨之層出不窮,，家居消費(fèi)品成為消費(fèi)糾紛的多發(fā)地帶，家居類消費(fèi)投訴量持續(xù)增長(zhǎng),。按他透露的信息,，2017年，全國(guó)工商和市場(chǎng)監(jiān)管部門共受理家居家裝類的消費(fèi)投訴13.78萬(wàn)件,，同比增長(zhǎng)37.8%,，增幅較2016年同期上升了10.9個(gè)百分點(diǎn)。其中,，裝修建材類投訴是最多,，共6.62萬(wàn)件，占家居家裝受理投訴量的45.4%,。其次是家具類投訴共5.31萬(wàn)件,，占比38.5%，裝飾裝修服務(wù)類投訴2.21萬(wàn)件,，占比16%,。從投訴問(wèn)題上來(lái)看，質(zhì)量,、合同和售后服務(wù)問(wèn)題是家居家裝類投訴的重點(diǎn),，家居消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)維權(quán)工作面臨的形勢(shì)仍然是比較嚴(yán)峻的,。隨后3月14日，有一則報(bào)道更是刷新了我的看法,。國(guó)家工商總局,，注意，是國(guó)家工商總局,，發(fā)布全國(guó)工商和市場(chǎng)監(jiān)管部門2017年處理消費(fèi)者投訴舉報(bào)咨詢情況,，結(jié)果顯示，消費(fèi)者投訴熱點(diǎn)主要集中在：服裝鞋帽,、家居家裝,、家用電器、通訊器材,、交通工具,、居民服務(wù)、餐飲住宿,、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),、文體娛樂、租賃服務(wù)等十個(gè)方面,。看到?jīng)],，家居家裝排在第二，可見問(wèn)題之嚴(yán)重,。也就是說(shuō),，家居家裝投訴已經(jīng)非常普遍，整個(gè)行業(yè)面臨極其嚴(yán)峻的負(fù)面口碑問(wèn)題,。又是融資,，又是上市，又是向100億看齊,，家居家裝連質(zhì)量都做不好,，連客戶服務(wù)都不能做好？大材研究認(rèn)為,，泛家居行業(yè)的體量不斷擴(kuò)大,，一些公司在規(guī)模上越來(lái)越大，以前向著10億努力,，現(xiàn)在的10億軍團(tuán)里至少有上百家公司，大家制定的目標(biāo)更大,，都在向100億進(jìn)軍,，但品牌口碑卻沒有明顯進(jìn)步，這是所有公司值得警惕的,。前兩天,，大材首席研究官鄧超明寫過(guò)一篇《你的客戶投訴響應(yīng)機(jī)制,，能否經(jīng)得起六六這樣的客戶沖擊？》,，發(fā)表后備受關(guān)注,，其中就重點(diǎn)分析了家居建材、家具,、裝修等泛家居行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)辦法,。難道家居家裝的服務(wù)真不好嗎？還是前幾天,，網(wǎng)易家居在廣州的網(wǎng)易大廈里,，專門辦了一場(chǎng)2018家居服務(wù)調(diào)查報(bào)告新聞發(fā)布會(huì)暨家居O2O服務(wù)榜樣頒獎(jiǎng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了一份“2018家居服務(wù)調(diào)查報(bào)告”,，每個(gè)細(xì)分品類里列出了前三甲的排名,。大材小編專門看了一下，涉及衣柜,、家具,、地板、床墊,、門窗,、衛(wèi)浴、櫥柜,、瓷磚,、涂料等行業(yè)，索菲亞,、美克美家,、生活家地板、慕思寢具,、TATA木門,、九牧衛(wèi)浴、司米櫥柜,、簡(jiǎn)一,、立邦在各自的領(lǐng)域里取得第一。能進(jìn)網(wǎng)易家居的榜單,，說(shuō)明前三甲在客戶服務(wù)方面還是有優(yōu)勢(shì)的,，還是有值得肯定的地方。不過(guò),，小編在網(wǎng)上搜索了一下,，這些品牌的投訴也并不少，服務(wù)品質(zhì)提升還有很大的空間，愿大家戒驕戒躁,，一起努力吧,。即使規(guī)模不大的公司，如果把口碑做上去了,，也可能積累到某個(gè)時(shí)點(diǎn)后,，實(shí)現(xiàn)引爆效果。另外,，大材研究最近將推出泛家居行業(yè)口碑榜,，每個(gè)細(xì)分行業(yè)納入100家品牌，主要依據(jù)網(wǎng)絡(luò)輿情,，對(duì)品牌口碑進(jìn)行打分與點(diǎn)評(píng),，指出問(wèn)題，提供改進(jìn)方案,。; 個(gè)人分類: 超明講武堂|598 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

100多條驚艷級(jí)別的廣告文案,，送給泛家居圈的小伙伴們，品推,、促銷,、活動(dòng)用得著！: 鄧超明 2018-3-5 19:08; 一句精妙的廣告,，它既要展示品牌的優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更要戳中買家的心,。大材研究,，ID：dacai365，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英每日讀物,，泛家居市場(chǎng)變化、公司分析與產(chǎn)業(yè)走向博覽,，提前看懂趨勢(shì),、獲取經(jīng)驗(yàn)、洞察未來(lái),、掌握機(jī)會(huì) 大材研究整理了100多條相當(dāng)不錯(cuò)的廣告語(yǔ),，它們?cè)诟髯云放谱鰪?qiáng)做大的道路上，立下過(guò)汗馬功勞,。咱們泛家居圈的公司,，也正力圖提升大眾知名度，那么,，給自己打磨幾條具備穿透力的廣告語(yǔ),，往往會(huì)有意想不到的收獲,。百達(dá)翡麗沒人能擁有百達(dá)翡麗，只不過(guò)為下一代保管戴比爾斯鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳。古琦Envy Me 若讓別人嫉妒,，就該擁有嫉妒,。阿瑪尼不知道穿什么的時(shí)候就穿阿瑪尼。可可·香奈兒想要無(wú)可取代,，就必須時(shí)刻與眾不同,。寶馬mini 不要告訴我你爬過(guò)得山，只有晚高峰奧迪A6 別人看到你的今天,，我們看到你的昨天,。別人看到你的成就，我們看到你的奮斗,。別人看到你的榮耀,，我們看到你的執(zhí)著。見證你的路,。奔馳世上最臟的服裝叫偽裝,，脫掉！一個(gè)赤裸的心,，才配穿上泥沙,。別克昂科威多10%、強(qiáng)者自強(qiáng) 沃爾沃XC60 別趕路去感受路奔馳S級(jí) 汽車發(fā)明者,，再次發(fā)明汽車寶馬X5 越崢嶸越從容別克在別人喧囂的時(shí)候安靜,，在眾人安靜的時(shí)候發(fā)聲。別克心靜,，思遠(yuǎn),，志行千里別克英朗懂你說(shuō)的，懂你沒說(shuō)的別克君越它沒有改變格調(diào),，只是重新定義格調(diào),；它沒有改變速度，只是讓你忘了速度,；它沒有改變風(fēng)景,，只是讓你成為風(fēng)景；它沒有改變規(guī)則,，只是創(chuàng)造了新的規(guī)則別克君越為什么不甘于現(xiàn)在,，為什么總在想下一秒，為什么超過(guò)了別人,，還要超越自己,，為什么一筆財(cái)富加一筆財(cái)富，一個(gè)標(biāo)簽加一個(gè)標(biāo)簽，都不及你心里那個(gè)-----遠(yuǎn)方,。不是你在哪兒,，而是你想去哪兒。全新一代君越,，不同·凡想奧迪Q7 偉大,，不是成就，而是一種經(jīng)歷,；有困境,、艱險(xiǎn)、挑戰(zhàn)……但正是這一切,，給了你升華和改變,。成為偉大的唯一準(zhǔn)則，就是在這條路上,，絕不停下邁進(jìn)的腳步,。全新奧迪Q7，偉大問(wèn)世,，定義第四代SUV,。某地產(chǎn) 別讓這個(gè)城市留下了你的青春，卻留不下你某地產(chǎn) 故鄉(xiāng)眼中的驕子,，不該是城市的游子某地產(chǎn) 在遇見你之前,，他最愛的字眼叫“遠(yuǎn)行”。有了你之后,，最讓他心動(dòng)的是“回家”,。萬(wàn)科讓建筑贊美生命萬(wàn)科蘭喬圣菲別墅踩慣了紅地毯，會(huì)夢(mèng)見石板路一生領(lǐng)導(dǎo)潮流,，難得隨波逐流萬(wàn)科棠樾你在的時(shí)候,，你就是一切；你不在的時(shí)候,，一切就是你,。我的心先于我的人回來(lái)；它的心先于它的形來(lái)回,。鴻星爾克你的能量超乎你想像央視公益廣告心有多大,，舞臺(tái)就有多大愛華仕裝得下，世界都是你的歐萊雅你值得擁有自然堂你本來(lái)就很美紅星二鍋頭將所有一言難盡,，一飲而盡某泰國(guó)啤酒為生活中的美好小事干杯下廚房南來(lái)或北往,，愿為一人下廚房小米永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生華為更美好的事情已經(jīng)發(fā)生聯(lián)想美好的事情才真正開始英特爾給電腦一顆奔騰的芯張小泉剪刀唯有真情剪不斷鐵達(dá)時(shí) 不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有中國(guó)移動(dòng) 打通一個(gè)電話,，能挽回的最高價(jià)值是拯救生命,；修通一條線纜,，付出的最高代價(jià)是獻(xiàn)出生命。義務(wù)獻(xiàn)血我不認(rèn)識(shí)你,，但我謝謝你動(dòng)物保護(hù) 沒有買賣,，就沒有殺害新百倫專注做點(diǎn)東西，至少對(duì)得起光陰,、歲月,。其他的就留給時(shí)間去。美特斯·邦威不走尋常路李寧一切皆有可能金利來(lái) 男人的世界 Nike just do it 知乎認(rèn)真,，你就贏了聯(lián)想人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣 OPPO 充電5分鐘,，通話2小時(shí),！波導(dǎo)手機(jī) 手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) 錘子堅(jiān)果手機(jī) 漂亮的不像實(shí)力派小米為發(fā)燒而生金立手機(jī) 金品質(zhì)，立天下蘋果iPhone6 豈止于大蘋果iPhone 6s 唯一的不同,，是處處都不同央視公益人生沒有彩排,，每天都是現(xiàn)場(chǎng)直播廣告土豆每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演澳柯瑪沒有最好，只有更好新飛冰箱新飛廣告做的好,，不如新飛冰箱好格力好空調(diào),，格力造讓世界愛上中國(guó)造美的原來(lái)生活可以更美的小天鵝全心全意小天鵝萬(wàn)家樂萬(wàn)家樂，樂萬(wàn)家知乎讓好奇心不再孤單支付寶十周年十年的賬單算的清.美好的改變算不清王老吉怕上火,，喝王老吉紅牛困了累了喝紅牛香飄飄小餓小困,，喝點(diǎn)香飄飄 MM巧克力糖只溶在口，不溶在手,。江中牌健胃消食片肚子脹,、不消化，用江中牌健胃消食片,！六個(gè)核桃經(jīng)常用腦,，多喝六個(gè)核桃農(nóng)夫山泉我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工,。云南白藥云南白藥創(chuàng)可貼,，有藥好的更快些！竹葉青平常心,，竹葉青香港半島酒店我一直想到你的房間看月光（張愛玲）美廉美美的不只是商品,，廉的絕對(duì)是價(jià)格美即面膜停下來(lái)，享受美麗陌陌總有新奇在身邊手機(jī)淘寶淘不出手心百度百度一下,，你就知道網(wǎng)易網(wǎng)聚人的力量趕集網(wǎng) 趕集網(wǎng),，啥都有分融符來(lái)了......... 下面是咱泛家居圈里一些不錯(cuò)的廣告語(yǔ)，可登大雅之堂,，不失精彩,。東鵬陶瓷東鵬瓷磚,，世界之美三棵樹涂料三棵樹，馬上住三棵樹下,，健康人家顧家家居因?yàn)轭櫦�,，所以愛�? 水星家紡戀一張床，愛一個(gè)家九牧衛(wèi)浴讓智能更懂生活科勒科勒精選,，為美執(zhí)著多樂士多樂士,，多彩開始 3A環(huán)保漆因愛更美/環(huán)保主義者的環(huán)保生活歐普照明用光創(chuàng)造看得見的價(jià)值皮阿諾愛的承諾，皮阿諾,，讓男人愛上廚房某櫥柜品牌不同的家,，一樣的愛圣象地板讓生命與生命更近些大自然我愛大自然啟發(fā)： 1、好文案總是容易讓人記住,，讀起來(lái)瑯瑯上口,，并且容易產(chǎn)生聯(lián)想，至少會(huì)營(yíng)造一定的想像空間,，總讓人感覺妙不可言,。 2、好的廣告文案,，總是會(huì)至少表達(dá)一種訴求,，幫助它的目標(biāo)受眾講出來(lái)，并提出自己的解決主張,，比如“三棵樹,，馬上住”，講的是涂料刷完后的環(huán)保,，污染少,，房子可以很快住進(jìn)去；“怕上火,，喝王老吉”,，解決的是上火之憂。 3,、競(jìng)品之間發(fā)起文案戰(zhàn),，隔空PK，也可提升廣告文案的效果,，比如小米說(shuō)“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”,，華為緊接著“更美好的事情已經(jīng)發(fā)生”。 4,、再好的廣告,，也需要持續(xù)宣傳，做到有深度有廣度,，把到達(dá)量快速引爆,，才可能激活它的動(dòng)銷能量。 5,、一個(gè)時(shí)期，一個(gè)公司可以主推一句核心的廣告文案,，但不是說(shuō)只推一句,，每款產(chǎn)品可以根據(jù)具體賣點(diǎn)提煉單獨(dú)的廣告文案，展開專項(xiàng)推廣,。 6、寫出好文案,，至少要抓住幾點(diǎn),，消化品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者資料,；搞清楚向客戶承諾什么，表達(dá)怎樣的訴求,；確立創(chuàng)意，設(shè)計(jì)有感染力的關(guān)鍵詞,；一個(gè)廣告集中說(shuō)一點(diǎn)，避免講得太多導(dǎo)致受眾難以記住,。; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|1201 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

每一個(gè)狂飆突進(jìn)的企業(yè)背后,，都有一款無(wú)限風(fēng)光的爆品: 鄧超明 2018-2-28 18:18; 大材研究：泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英每日讀物，泛家居產(chǎn)業(yè)走向,、市場(chǎng)變化與公司分析博覽,，提前看懂趨勢(shì),、獲取經(jīng)驗(yàn),、掌握未來(lái)。（歡迎微信搜索“大材研究”,，關(guān)注大材研究公眾號(hào)）最近發(fā)現(xiàn)，每一位功能名就的大咖背后,，他或她必然都掌握了一門殺手級(jí)的能力，有的人甚至身兼數(shù)能,，比如馬云、雷軍等輩,。而每一家快速奔跑、高歌猛進(jìn)的企業(yè),，在它們保持風(fēng)光的時(shí)間里，大多數(shù)都成功打造了一款或幾款吸引眾多用戶購(gòu)買的爆品,。還有一個(gè)共同的特征是，爆品并不是曇花一現(xiàn)的,，往往也不只是一款，它可能是連續(xù)推出,，形成一個(gè)系列，比如蘋果的iphone,、小米的手機(jī)。還可能是某個(gè)品類里的爆款,，成為品類代表，比如進(jìn)口地板行業(yè)的得高、淋浴房市場(chǎng)的德立,、櫥柜戰(zhàn)線上的歐派、做微晶石的歐神諾或博德,、主打健康漆的三棵樹等。大材研究（公眾號(hào)ID：dacai365）的結(jié)論是,，從建材、家居,、餐飲到手機(jī)、電腦,、汽車等行業(yè)，大到一線品牌,、上交所深交所港交所上市公司，小到幾個(gè)人的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，概莫能外，你必須創(chuàng)造并擁有屬于你自己的爆品才行,。 1 三年前，準(zhǔn)確的說(shuō),，2015年，歐派在衣柜這塊推“19800元套餐”,，當(dāng)時(shí)并不被看好，經(jīng)歷市場(chǎng)沉淀后,，業(yè)主的認(rèn)可度快速上升，這一套餐躋身歐派的核心爆款系列,，引發(fā)市場(chǎng)跟風(fēng)。到2017年6月時(shí),，歐派對(duì)19800套餐進(jìn)行升級(jí)，植入全屋概念,，包括18㎡柜體面積的產(chǎn)品定制,、免費(fèi)空間設(shè)計(jì)方案,、全屋效果圖、基礎(chǔ)五金配件,、金保姆售后服務(wù)等，而且發(fā)布了新的廣告語(yǔ)：“全屋19800,，自由搭·裝滿家”，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：全屋,、自由搭、19800三個(gè)概念,。其中的18㎡也不是空穴來(lái)風(fēng)，而是對(duì)全國(guó)主力戶型的調(diào)研,，得出了18㎡全屋定制黃金面積，包括餐邊柜3㎡,、書柜2.5㎡、衣柜6㎡,、陽(yáng)臺(tái)柜2.5㎡、電視柜2㎡,、玄關(guān)柜2㎡，加起來(lái)正好18㎡,。該爆款給歐派衣柜帶來(lái)了可觀的營(yíng)收。在天風(fēng)證券的一份分析中,，將全屋19800套餐視為歐派衣柜業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵來(lái)源之一。用套餐爆款打下江山的建材家居品牌,，還有一家尚品宅配，非常值得一提。它推的一口價(jià)衣柜,，聲稱有612款生活方式衣柜，價(jià)格最低到3700元,，引流效果相當(dāng)明顯，據(jù)公開報(bào)道,，2017年上半年，一口價(jià)衣柜的下單套數(shù)同比增長(zhǎng)55%,，上半年衣柜產(chǎn)品的營(yíng)收增長(zhǎng)49%。 2 小區(qū)旁邊有一家名叫銷魂掌的店,，以前剛開業(yè)的時(shí)候，沒覺得怎么樣,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)天天都有人排隊(duì)，于是去吃,，發(fā)現(xiàn)他家主推的“三絕”確實(shí)非同小可。銷魂土雞腳,、糯香鴨掌、吉祥排骨蝦這三道菜,，回頭客超多，隔2個(gè)月吃一回基本不膩,，必點(diǎn)菜,。這就是他的爆品,。這家店現(xiàn)在基本上是開一家火一家,，先是在成都的青羊大道開業(yè)，很快憑借這三道王牌菜打出名氣,。三個(gè)月后在華陽(yáng)開店,，一年后又在八里小區(qū)開店，排隊(duì)長(zhǎng)龍堪稱恐怖�,，F(xiàn)在據(jù)說(shuō)已經(jīng)將店開到了貴州,、北京、浙江、西藏,、安徽,、重慶等地,。就體驗(yàn)來(lái)講，這家店的服務(wù)做得其實(shí)普普通通,，就餐氛圍雖然有自己的特色,，但達(dá)不到很舒適溫馨的級(jí)別。不過(guò),，它的“功夫到位,，一掌銷魂”廣告語(yǔ)倒是比較有力度，店里會(huì)有排號(hào)與叫號(hào)的系統(tǒng),，等待期內(nèi)提供座位與瓜子服務(wù),，不過(guò)有時(shí)候會(huì)陷入混亂。也就是說(shuō),，并沒有做到極致的環(huán)境與氛圍，在頗具特色的口味面前,，都算不了什么,。在社交媒體上，銷魂掌還是非�,？粗卮蟊婞c(diǎn)評(píng),、美團(tuán)這些渠道，經(jīng)常有一種代金券在銷售,，評(píng)價(jià)基本上都是正面,，形成了很好的消費(fèi)氛圍。陸續(xù)有一些媒體的報(bào)道與評(píng)選,，這助推了品牌名氣的提升,。但最根本的，還是那幾道爆品美食,，讓人留戀,。假如王牌菜做砸了，很難想像它的結(jié)局會(huì)怎樣,。 3 早在20年前的時(shí)候,，東鵬陶瓷當(dāng)時(shí)研究了一款仿石材瓷磚“金花米黃”，外觀亮麗,，鋪裝后能營(yíng)造出富麗堂皇的奢華感,，迎合了當(dāng)時(shí)先富起來(lái)的那批人的需求：喜歡炫耀,、追求外在的奢華。正是這款磚,，讓東鵬當(dāng)時(shí)風(fēng)光無(wú)兩,，當(dāng)時(shí)掀起全國(guó)一片黃。在成就東鵬“建筑陶瓷一哥”的眾多爆品里,，金花米黃只是一個(gè)時(shí)期的玩家,。細(xì)數(shù)之下，東鵬一手打造的爆品并不少,，比如更早期的耐火磚,，后來(lái)的東鵬洞石、2011年出現(xiàn)的東鵬水晶瓷等,，均屬此中高手,。有一種叫金屬磚的產(chǎn)品，相當(dāng)另類的創(chuàng)新,，它是在瓷磚坯體表面施加金屬釉,，再經(jīng)過(guò)高溫?zé)贫桑善方o人的視覺沖擊力是很強(qiáng)的,，當(dāng)時(shí)由金意陶首推,，成為該公司的爆品,，回報(bào)豐厚�,，F(xiàn)在的金意陶,，雖然鋒芒收了不少,，但早年積蓄的能量還夠它揮灑好一陣子,。 2015年就拿下121億收入的諾貝爾集團(tuán)，是建筑陶瓷領(lǐng)域的另一支強(qiáng)悍力量,，更是爆品的制造機(jī),。更早期的就不提了,，單說(shuō)2010年開始打造的噴墨瓷磚產(chǎn)品,，一直到2016年重拳出擊瓷拋磚,，每年的龐大營(yíng)收都是靠爆品支撐,。 2002年前后,，一些企業(yè)開始重兵布局微晶石,，先后殺入戰(zhàn)場(chǎng)的力量有博德,、嘉俊、蒙娜麗莎,、新中源,、特地等,，尤其是博德,、嘉俊等品牌，將微晶石賣成了黃金的價(jià)格,，兩家公司也因此名聲大震，可惜風(fēng)光不久,，打造新爆品的能力不夠,，導(dǎo)致現(xiàn)在的博德嘉俊聲音小了一些。必須提到一家靠品類引爆而功成名就的陶瓷企業(yè)：簡(jiǎn)一,，客觀來(lái)講,，確實(shí)是它將大理石瓷磚這一品類催熟,，同時(shí)也成就了自己。據(jù)公開資料,，簡(jiǎn)一2009年就推大理石瓷磚,，用3年時(shí)間做到6個(gè)億左右的營(yíng)收，曾經(jīng)花2.99億的價(jià)格拿到央視建材標(biāo)王,，《贏在中國(guó)》曾有一期案你還,，王利芬專門制作了簡(jiǎn)一大理石瓷磚篇。 4 即使到了2014年,，蘋果2202億美元的營(yíng)收中,，有一半來(lái)自iphone，其它比如iPod,、配件產(chǎn)品,、iTunes軟件、Mac,、iPad這些,，加起來(lái)才抵得過(guò)iphone，紅極一時(shí)的iPod不過(guò)28.5億美元,。剛開始的時(shí)候,，也就是2005年，蘋果與摩托羅拉合作推出一款iTunes手機(jī)——Motorola Rockr,，銷量很寂寞,。兩年后，iPhone第一代問(wèn)世,，手機(jī)屏幕比大多數(shù)智能手機(jī)都要大,，比如超過(guò)了諾基亞N95，谷歌的CEO還去捧了場(chǎng),，這一舉措讓iphone開始大賣,。只用了一年多時(shí)間，iPhone系列的銷量達(dá)到了1700萬(wàn)部,，很驚人的一個(gè)數(shù)字,。隨后，iPhone3G,、4,、4s、5,、5S,、5C等系列連續(xù)問(wèn)世，每一代均有不同的亮點(diǎn),，比如第3代,，支持3G網(wǎng)絡(luò),，移動(dòng)數(shù)據(jù)傳輸速度更快，擁有GPS等功能,，還發(fā)布了移動(dòng)應(yīng)用商店APP Store，iOS系統(tǒng)與安卓系統(tǒng)平分天下,，到第5代的時(shí)候,，手機(jī)屏幕尺寸增加到了4英寸。以iPhone作為最強(qiáng)爆品,，iPad,、iPod、Mac等產(chǎn)品作為助推,，蘋果登頂,，最高峰時(shí)，一個(gè)季度就能賣出4800萬(wàn)部iPhone智能手機(jī),，并且獲得了322億美元的收入,。即使到了2015年，離第一代iPhone已經(jīng)過(guò)去8年時(shí)代,，僅僅是首發(fā)的周末,，iPhone 6s和6s Plus就創(chuàng)下了1300萬(wàn)的銷量。爆品的威力,，可想而知,！ 5 IBM與聯(lián)想的名氣，自然不用過(guò)多強(qiáng)調(diào),。但要說(shuō)起這兩家公司的明星產(chǎn)品,，估計(jì)非thinkpad莫屬。直到今天,，它依然是創(chuàng)造利潤(rùn)的現(xiàn)金牛,，也是用戶心目中的那座山。這其實(shí)是IBM給筆記本電腦產(chǎn)品線取的名字,，最早在1992年就已經(jīng)出現(xiàn),。到現(xiàn)在，已經(jīng)有20多年的迭代,，一個(gè)系列的產(chǎn)品,，見證了最為波瀾壯闊的這些年頭，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持力也是值得欽佩的,。既然是爆品,，它必須不斷能創(chuàng)造驚喜，必須要有其它同類品牌不及之處,，我們來(lái)看看thinkpad的漸進(jìn)式創(chuàng)新：小紅點(diǎn)技術(shù),、隨航天飛機(jī)進(jìn)入太空,、首款支持?jǐn)U展底座、鍵盤可伸縮,、紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館永久收藏,、蝴蝶機(jī)、全尺寸鍵盤,、“又”字型支架,、第一臺(tái)平板式筆記本電腦、鎂制防滾架,、指紋識(shí)別等等,，這就是支持爆品的背后力量。沒有這些,，談爆品,，都是軟弱無(wú)力的。 6 小米用4年時(shí)間做到600億后,，出了一本書,，其中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“爆品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。小米的爆品有兩個(gè),，MIUI與小米手機(jī),。我們單獨(dú)來(lái)看小米手機(jī)，它沒有很多系列,，就是從第一代往后面升級(jí),，這跟蘋果iPhone的打法有些類似。剛問(wèn)世時(shí),，也就是2011年,，出貨量據(jù)說(shuō)是30萬(wàn)臺(tái)，這是第一代小米手機(jī)的戰(zhàn)績(jī),，看起來(lái)已經(jīng)不錯(cuò),。第二年，出貨719萬(wàn)臺(tái),，增長(zhǎng)24倍,；第三年，出貨1870萬(wàn)臺(tái),；第四年,，銷量6112萬(wàn)臺(tái)。一個(gè)米粉節(jié),，就能賣出211萬(wàn)臺(tái),，當(dāng)時(shí)還聲稱打破吉尼斯世界記錄。為了打造這樣的爆品，小米用了很多辦法,，包括找種子粉絲,、搞粉絲團(tuán)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、聚焦最核心的社交媒體資源等等,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，小米每打造一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái),，都會(huì)想方設(shè)法吸引百萬(wàn)計(jì)的粉絲進(jìn)場(chǎng),。其實(shí)最關(guān)鍵的還是，在高性價(jià)比的智能手機(jī)市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)缺乏一個(gè)讓人有購(gòu)買沖動(dòng)的品牌,，小米攜意見領(lǐng)袖的威力殺入,，再配上科技能力上的佐證,、社交營(yíng)銷威力的高明挖掘，爆品也就有了實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),。之后的華為,，也走了這樣的路線，主推的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“榮耀”,，同樣做了一整個(gè)系列,，比如榮耀7、榮耀7i,、榮耀6Plus,、榮耀6、4A,、3C,、3X、X1等等,，性價(jià)比也是非常強(qiáng),，幾年時(shí)間就打入智能手機(jī)前三強(qiáng)的位置，年銷量已經(jīng)是幾千萬(wàn),。有了這樣的基礎(chǔ),，也就有了現(xiàn)在華為進(jìn)軍高端市場(chǎng)的底氣，同樣也是打高端爆品：MATE系列,。 7 眾多活得比較好的涂料品牌,，也有自己的爆品梯隊(duì)，上交所掛牌的三棵樹,，一家總部位于福建莆田的企業(yè),，早年資產(chǎn)不過(guò)100多萬(wàn)元，用10多年時(shí)間在2015年做到年?duì)I收15億，2016年?duì)I收19.48億元,。在該品牌成長(zhǎng)的道路上,，我們可以看到一些印象深刻的爆款，比如它的鮮呼吸系列,、馬上住服務(wù),、仿石涂料等，為20億營(yíng)收的實(shí)現(xiàn)立下汗馬功勞,。多樂士,，也是憑幾款核心涂料攻城掠地，比如金裝5合1,、竹炭清新居,、家易涂服務(wù)等；曾經(jīng)氣勢(shì)不弱的3A環(huán)保漆,，也曾成功推廣過(guò)優(yōu)耐凈,、愛寶貝等環(huán)保產(chǎn)品。涂料界的10億軍團(tuán)里,，相信嘉寶莉運(yùn)營(yíng)爆品的能力不弱于同行,，比如它的海藻泥、海妮寶貝兒童漆,、3合一等,，目前又在猛攻藝術(shù)質(zhì)彩涂料市場(chǎng)。 8 這樣的個(gè)案很多,，廣泛見于我們?nèi)粘＝佑|的所有領(lǐng)域,，比如玫瑰島、德立等淋浴房品牌,，耗數(shù)年時(shí)間,，深耕品類，成就爆品,；相信還有人記得TATA那款“45度斜口軟磁吸——靜音門”,，背后的故事是，TATA近幾年在靜音門爆品這件事情上,，付出了全部的努力,。一些黑馬品牌同樣熱衷于爆品，多數(shù)是盯品類,，少數(shù)是聚焦某款產(chǎn)品,，比如荷仕達(dá)用5年時(shí)間，只做干粉涂料這個(gè)品類,，打造的凈界系列產(chǎn)品與涂新服務(wù),，口碑頗好。比如雅克菲，較早將精力放到整體采暖系統(tǒng)市場(chǎng),，在跨國(guó)資本縱橫的采暖戰(zhàn)場(chǎng),，依然穩(wěn)占一席之地。在更廣泛的行業(yè)里,，比如寶馬的5系,、X5；奔馳的C系,、E系,、GLC等；奧迪的A6,、Q5,、Q3、A4等,，海爾的小王子冰箱,、主打高端市場(chǎng)的卡薩帝冰箱；周黑鴨將鴨子熟鹵制品做到了數(shù)十個(gè)億,；安踏的霸道系列已經(jīng)到了第10代,。當(dāng)你看到他們的爆品時(shí),，其實(shí)已經(jīng)看到了他們的未來(lái),。這個(gè)時(shí)代，唯爆不破,。; 個(gè)人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|1018 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大材研究致敬泛家居奮斗者：愿每一份努力都能收獲禮遇和厚待: 鄧超明 2018-2-27 21:19; 從2018年1月份開始,，大材首席研究官、大材網(wǎng)主編鄧超明連續(xù)發(fā)表三篇新年致辭,，寄語(yǔ)行業(yè)進(jìn)步,，獻(xiàn)策公司進(jìn)擊之道，激勵(lì)從業(yè)者士氣勃發(fā),。有評(píng)價(jià)認(rèn)為,，看大材研究的新年寄語(yǔ)，就如同在泛家居這個(gè)數(shù)萬(wàn)億的大產(chǎn)業(yè)里看到了《南方周末》,，以下是3篇新年寄語(yǔ)的匯總,，相信能給大家一些啟發(fā)，一些鼓舞,。 1,、大材2018新年寄語(yǔ)：在這個(gè)產(chǎn)業(yè)，新力量蓬勃生長(zhǎng) 作者：鄧超明當(dāng)?shù)谝荒ㄊ锕獯┻^(guò)云層或霧霾,，2018年第一天到來(lái),。在這個(gè)風(fēng)日晴和的元旦里，我們?cè)谖髂线@座充滿活力的城市里，凝望著波瀾壯闊的中國(guó),，注視著我們將投入全力研究與審視的泛家居行業(yè),，它們既有建材、家居,、家飾,，也有裝修、室內(nèi)設(shè)計(jì),、建筑工程等,，就在此刻，那些追求美好與創(chuàng)造非凡的想法澎湃有聲,。在前行的路上,，始終有三種力量推動(dòng)前行，一種是經(jīng)歷,，它積累經(jīng)驗(yàn),、成敗與借鑒，認(rèn)識(shí)了它們,，就可能增加成功的可能,，減少失敗的概率。一種是思考,，它帶來(lái)見解,、主解與方案。還有一種是行動(dòng),，它拉著我們走,，推著我們奔跑，表現(xiàn)為實(shí)實(shí)在在的成果,。我們要做的,，就是力圖發(fā)現(xiàn)背后故事，及時(shí)報(bào)道行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)與趨勢(shì),，挖掘有價(jià)值的產(chǎn)品與模式,，尋找有潛力的新銳與黑馬企業(yè)，用數(shù)據(jù)解讀過(guò)去,、分析現(xiàn)在與預(yù)判未來(lái),，洞察消費(fèi)市場(chǎng)的變化，并關(guān)注從業(yè)者的成長(zhǎng)與上升,，提供高品質(zhì)的智慧內(nèi)容,，影響產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展。這些年,，我們跋山涉水,，篳路藍(lán)縷,，風(fēng)風(fēng)火火，總有一些力量奮勇向前,，收獲了美好,，成就了標(biāo)桿，無(wú)論是上百家行業(yè)品牌縱橫資本市場(chǎng),，還是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)奔波在創(chuàng)造更美好居家生活的路上,，讓所有人看到，泛家居也能走上臺(tái)前,，投下雷霆萬(wàn)鈞的棋局,。也有一些失敗，或遭遇資金困境,，或遇挫市場(chǎng)開發(fā),，或受困產(chǎn)品能力，讓我們深以為憾,，警醒后來(lái)者,，也提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)借鑒。無(wú)論如何,，這些都不妨礙我們綻放更精彩的自己,，這樣一個(gè)大時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)與分化并存,，資本力量與內(nèi)生增長(zhǎng)同在,，政策影響與消費(fèi)主權(quán)共舞，相信任何有潛力的企業(yè),，都可能留下獨(dú)一無(wú)二的印記,；任何努力的從業(yè)者,，都可能在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的同時(shí),，滋養(yǎng)生活的幸福。我們想,，是時(shí)候做一些事情了,！大材在這樣的背景下，謹(jǐn)慎地邁出第一步,。一個(gè)行業(yè)的跌宕起伏,，從2018年開始，將記錄于我們的筆下,，呈現(xiàn)于你眼前,。幾十萬(wàn)家企業(yè)的興衰，從2018年開始,，將納入我們的視野,，成敗經(jīng)驗(yàn)的洞察與思考將助你前行,。在大材，相信你可以看到產(chǎn)業(yè)的潮起潮落,，以及一系列公司的浮沉興衰,，深晤企業(yè)運(yùn)營(yíng)與個(gè)人成長(zhǎng)的要領(lǐng)。更重要的是,，你與你所在的公司,，都可能是其中的主角。在未來(lái)的數(shù)十年里,，讓我們一起來(lái)審視,、參與并推動(dòng)這波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)。沐浴新年的陽(yáng)光,，相信你也有自己的期許與夢(mèng)想,，或者是給人們創(chuàng)造更美好的居家生活，或者是讓品牌走向世界,，或者是帶領(lǐng)更多的從業(yè)者創(chuàng)富,。這些，都是值得尊重與欽佩的理想,！在這里,，我們祝福你，在這片溫暖的沃土向上生長(zhǎng),，祝福你夢(mèng)想成真,！大材首席研究官、大材網(wǎng)主編鄧超明 2018年1月1日 (大材網(wǎng)www.dacai365.com,，大材研究公眾號(hào)ID：dacai365） 2,、大材研究向1000萬(wàn)泛家居人道聲春節(jié)好：愿每一份努力都被禮遇和厚待又是一年新春時(shí)。在這個(gè)“爆竹聲聲,，萬(wàn)家團(tuán)圓,，新年開工”的日子里，大材研究（ID：dacai365）祝福千萬(wàn)泛家居及相關(guān)產(chǎn)業(yè)里的從業(yè)者們：新春如意,，合家歡樂,。在新的一年里，大材研究繼續(xù)深入行業(yè)一線,，提供動(dòng)態(tài)觀察,、模式發(fā)現(xiàn)、案例解剖,、行業(yè)深度分析,，以及趨勢(shì)把握，撥開產(chǎn)業(yè)發(fā)展迷霧,，支持泛家居企業(yè)家與管理者們的經(jīng)營(yíng)決策,。我們將繼續(xù)深入每一家有潛力的企業(yè),，發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特模式與創(chuàng)新、有效的打法,；傾聽從業(yè)者的心聲與經(jīng)驗(yàn),，借助分享的力量促進(jìn)彼此成長(zhǎng)；我們會(huì)將目光投向泛家居之外更廣闊的世界,，尋找可以幫助我們變得更強(qiáng)大的案例,、經(jīng)驗(yàn)與思考。我們更希望每一位奮斗者都能贏得尊重,，每一份努力都被禮遇和厚待,。路遙在《平凡的世界》中寫道：什么是人生？人生就是永不休止的奮斗,！只有選定了目標(biāo)并在奮斗中感到自己的努力沒有虛擲,，這樣的生活才是充實(shí)的，精神也會(huì)永遠(yuǎn)年輕,。春節(jié)的到來(lái),，在團(tuán)圓的同時(shí)，其實(shí)意味著又一年的奮斗正揭開序幕,，無(wú)論去年的收獲如何,，都將作為新一年的起點(diǎn)，伴隨我們?cè)俪霭l(fā),。即使你的夢(mèng)想在過(guò)往的日子里,，曾遭遇嘲笑與不屑，不妨將自信的品格揣在身上,，為我們邁出的步伐注入哪怕微小的力量,，即使微小，聚則強(qiáng)大,。弗洛伊德強(qiáng)調(diào)：對(duì)于成功的堅(jiān)信不疑時(shí),，常會(huì)導(dǎo)致真正的成功。連牛頓也認(rèn)為,，“無(wú)論做什么事情,，只要肯努力奮斗，是沒有不成功的,。”如果牛頓還不能堅(jiān)定你的信心,，也許拿破侖的壯言更能讓你充滿斗志,，他說(shuō)：“我成功，因?yàn)槲抑驹谝晒�,，未嘗躊躇,�,！� 競(jìng)爭(zhēng)的激烈與市場(chǎng)形勢(shì)的變幻莫測(cè)、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)出現(xiàn)的乏力跡象,，足以讓任何人對(duì)未來(lái)充滿擔(dān)心,，也許你正是身處其中的主角，想必也知道,，任何擔(dān)心都于事無(wú)補(bǔ),，盧思浩在《你要去相信，沒有到不了的明天》里寫了一句話,，道破天機(jī),，作者總結(jié)道：后來(lái)我才想明白，與其擔(dān)心未來(lái),，不如現(xiàn)在好好努力,。這條路上，只有奮斗才能給你安全感,。是的,，請(qǐng)拋卻擔(dān)心，向奮斗要安全感,。楊瀾有過(guò)這樣一種主張,，她說(shuō)：你可以不成功，但你不能不成長(zhǎng),。也許有人會(huì)阻礙你成功,，但沒人會(huì)阻擋你成長(zhǎng)。在很多情況下,，成長(zhǎng)與成功之間的距離,，并不遙遠(yuǎn)，可能就只差一步而已,。不過(guò),，在努力前進(jìn)的道路上，如果想盡可能提高成功率,，同時(shí)最優(yōu)發(fā)揮我們投入的精力,，有必要死磕專注。其實(shí),，在專注這件事情上,，成功者們已經(jīng)講了幾千年，愛迪生有一個(gè)總結(jié)：登高必自卑,，自視太高不能達(dá)到成功,，因而成功者必須培養(yǎng)泰然心態(tài)，凡事專注,，這亦是成功的要點(diǎn),。相信,，任何一個(gè)人都在追求成功，但差別在于：有些人想成功,，有些人渴望成功,，有些人努力實(shí)現(xiàn)成功。從這個(gè)春天開始,，愿我們都能做一位努力實(shí)現(xiàn)成功的前行者,。最后用汪國(guó)真的豪言作結(jié)：我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方,，便只顧風(fēng)雨兼程,；我不去想，身后會(huì)不會(huì)襲來(lái)寒風(fēng)冷雨,，既然目標(biāo)是地平線,，留給世界的只能是背影。大材研究祝每一位在路上的創(chuàng)業(yè)者,、每一位追求美好生活的職場(chǎng)中人,、每一名為夢(mèng)想而奮斗的人，都能在2018年滿載而歸,！大材首席研究官,、大材網(wǎng)主編鄧超明 2018年2月15日 (大材網(wǎng)www.dacai365.com，大材研究公眾號(hào)ID：dacai365） 3,、大材研究：開工季,，重拾斗志，致敬每一位在路上的奮斗者又是一年開工季無(wú)論你的航程是從初七開始還是從初十起步新的一年都已經(jīng)為你打開大門大材祝福每一位在路上的奮斗者 2018年里披荊斬棘,，贏得豐收愿每一個(gè)人的奮斗都被禮遇和厚待愿每一段前進(jìn)的努力都帶來(lái)滿滿豐收一年之計(jì)在于春,，又在于每一天一日之計(jì)在于晨，又不可荒廢每一刻一生之計(jì)在于勤,，卻不能少了選擇的智慧從今天開始看重每一個(gè)季節(jié) 用好每一天的時(shí)光發(fā)揮每一種能量為你的奮斗與創(chuàng)造加冕經(jīng)營(yíng)一份事業(yè) 從來(lái)都不是輕而易舉之事認(rèn)認(rèn)真真制定一個(gè)目標(biāo) 扎扎實(shí)實(shí)走好每一步消滅過(guò)多的繁雜與干擾盯緊目標(biāo) 尊重過(guò)程憑借智慧與水平無(wú)畏堅(jiān)守,、持續(xù)推進(jìn) 最終總會(huì)有一些成果想必你已經(jīng)發(fā)現(xiàn) 輝煌的背后總免不了艱辛地付出從0到1 從數(shù)十萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)、千萬(wàn),、億起點(diǎn)的高低目標(biāo)的遠(yuǎn)近需要你用堅(jiān)定的步伐去丈量也許,，生活并不會(huì)完全如意可能，前路總是風(fēng)雨如晦甚至,，傾心付出所得的回報(bào)不過(guò)萬(wàn)一相信很多人都可能遇到但要注意,，任何焦慮都無(wú)濟(jì)于事謀劃局面扭轉(zhuǎn)之法出路唯奮斗而已一年開工季，大好光陰一年的計(jì)劃或一月的計(jì)劃正適合動(dòng)手制定一份既接近現(xiàn)實(shí),，又振奮人心的方案它會(huì)讓你今年的事業(yè)更有邏輯人,，有明確的方向指引向更能創(chuàng)造成就，做事更有效,、更有力量一年的開工季,，春光韶華正是重樹信心、提振勇氣的時(shí)節(jié) 與其擔(dān)心未來(lái),，不如現(xiàn)在努力與其臨淵羨魚,，不如退而結(jié)網(wǎng) 行動(dòng)，只有行動(dòng) 才是我們當(dāng)下應(yīng)該做的并且,，要一直去做一年的開工季,，學(xué)習(xí)的開始從不自滿開始給自己制定一份技能提升的學(xué)習(xí)計(jì)劃可以是領(lǐng)導(dǎo)力與管理能力的增強(qiáng) 也可以是寫作、策劃,、銷售,、客服、設(shè)計(jì)等某種技能的提升還應(yīng)該學(xué)習(xí)你的同事,、同行,、競(jìng)爭(zhēng)者在任何情況下，都記得要學(xué)習(xí) 邊學(xué)習(xí)邊思考,、思考,，再思考越學(xué)習(xí)，你可能越發(fā)現(xiàn)自己的無(wú)知而這種自省與自覺卻是自己進(jìn)步的原動(dòng)力一年的開工季,，愿健康相伴第一財(cái)富是健康第二財(cái)富是美麗第三財(cái)富是財(cái)產(chǎn) 而很多人所犯的錯(cuò)誤就是拿健康換取身外之物請(qǐng)節(jié)制食物與飲料少喝酒,，少抽煙，少熬夜最大可能有規(guī)律地休息與運(yùn)動(dòng) 請(qǐng)記住當(dāng)一個(gè)人身體健康,、充滿活力的時(shí)候堅(jiān)強(qiáng)是一樁比較簡(jiǎn)單的事情,。愿未來(lái)的300多個(gè)日子用奮斗盛滿我們的感情用意志安放我們的未來(lái) 用目標(biāo)達(dá)成犒勞自己這個(gè)時(shí)代是泛家居產(chǎn)業(yè)興旺的時(shí)代是一個(gè)機(jī)會(huì)遍地、紅利爆發(fā)的時(shí)代而這樣的時(shí)代,，屬于奮斗者們致敬每一位奮斗者大材首席研究官鄧超明 2018年2月24日附大材網(wǎng)（大材研究）簡(jiǎn)介：大材研究（公眾號(hào)ID：dacai365）,，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英每日讀物,，泛家居產(chǎn)業(yè)走向,、市場(chǎng)變化與公司分析博覽，提前看懂趨勢(shì),、獲取經(jīng)驗(yàn),、掌握未來(lái) 專注裝修、設(shè)計(jì),、家居建材等泛家居行業(yè),，提供產(chǎn)業(yè)情報(bào)、企業(yè)案例,、深度分析,、模式解讀、新現(xiàn)象發(fā)掘、案例洞察,、趨勢(shì)研究,、從業(yè)者故事等內(nèi)容，投智泛家居企業(yè)與從業(yè)者,，助推成長(zhǎng)壯大,。內(nèi)容涉及消費(fèi)、戰(zhàn)略,、品牌,、管理、人物,、新模式,、電子商務(wù)、O2O,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,、移動(dòng)營(yíng)銷、創(chuàng)意,、廣告,、終端、新零售等題材,，對(duì)標(biāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與業(yè)務(wù)拓展等,，提供對(duì)應(yīng)的獨(dú)家、深度與有價(jià)值的指南,。本網(wǎng)站的內(nèi)容適用于家裝,、工裝、室內(nèi)設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì),、瓷磚、衛(wèi)浴,、涂料,、地板、采暖,、燈具,、壁紙紙、五金,、門窗,、布藝家紡、家具,、創(chuàng)意家居,、家飾等細(xì)分行業(yè)的老板與實(shí)戰(zhàn)精英,、從業(yè)者。; 個(gè)人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|831 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你覺得搞不定,、不靠譜的事情,，有些硬角色卻偏偏就讓它們發(fā)生了: 鄧超明 2018-2-12 15:05; 歡迎關(guān)注：大材研究創(chuàng)意與創(chuàng)新都是一種信仰，你只要堅(jiān)持并且付諸實(shí)踐,，它們都可能開花結(jié)果,。尤其是有些事情,，在我們大多數(shù)人看起來(lái)不可能,、搞不定、做不好的情況下,，它們是不是真的就沒辦法了,？其實(shí)答案經(jīng)常出乎我們的意料，有些手法高明的硬角色,，偏偏讓它們發(fā)生了,。這樣的事情，在咱們建材,、家具,、裝修等泛家居圈里，并不少見,。所以,，大材首席研究官鄧超明經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，輝煌并非遙不可及,，多走幾年而已,。 1 當(dāng)很多從業(yè)者認(rèn)為定制家具很難形成規(guī)模效應(yīng)的時(shí)候，關(guān)鍵是當(dāng)時(shí)不少資深人士也持這種觀點(diǎn),，尚品宅配卻頂著壓力出發(fā)了,。一手搭建新居網(wǎng)、天貓等線下銷售渠道,，一手在寫字樓,、購(gòu)物中心等場(chǎng)所開直營(yíng)店，從開店的那一刻起,，做法就區(qū)別于大多數(shù)同行,，因?yàn)樯衅氛湓趶V州開的店，做定制櫥柜與衣柜,，已經(jīng)能夠用圓方軟件為到店顧客提供免費(fèi)的設(shè)計(jì),。在微信還沒有大火之前，家具同行們將90%的電商努力都投到天貓或京東上,，尚品宅配卻舉重兵殺入微信公眾號(hào),，從數(shù)百萬(wàn)粉絲到千萬(wàn)粉絲，2015年初擠上企業(yè)微信財(cái)富榜第一名。一個(gè)公開流傳的數(shù)據(jù)是,，2015年底的時(shí)候,，尚品宅配微信來(lái)源的訂單金額已占到了電商銷售額的60%。 2 有人覺得做門戶網(wǎng)站,，就是提供信息服務(wù),，然后靠廣告創(chuàng)收。但騰訊家居,、搜狐家居,、新浪家居等門戶正在突破這一范圍，展開了更接地氣的業(yè)務(wù),。騰訊家居辦了七夕家裝節(jié),，還算紅火，隨后又推了全民家居購(gòu),，都是持續(xù)性的線上線下整合營(yíng)銷,，落地做得比較到位。新浪家居則有91家裝節(jié),，微博家裝節(jié),，也已經(jīng)辦了兩次，創(chuàng)意活動(dòng)是看點(diǎn),，比如一元秒殺,、限時(shí)抽獎(jiǎng)等；搶工長(zhǎng)平臺(tái)確實(shí)積累了不少工長(zhǎng),，但線下落地不夠強(qiáng),，對(duì)業(yè)主的深度影響還不大，需要進(jìn)一步孵化,。搜狐家居調(diào)整了原先的內(nèi)容定位,，開始嘗試整合裝修公司，做第三方裝修平臺(tái)的業(yè)務(wù),，業(yè)主可以在線發(fā)包與篩選裝修公司,，而裝修公司可以入駐平臺(tái)，搶單競(jìng)標(biāo),，也就是將觸角伸到了土巴兔,、齊家網(wǎng)們的主戰(zhàn)場(chǎng)。 3 淋浴房,，看起來(lái)很小的品類,，很少有人愿意死守這塊不大的陣地，總想著布局全線衛(wèi)浴產(chǎn)品,，從馬桶做到浴室柜,，從浴缸做到蒸汽房,。但例外發(fā)生了，以德立,、玫瑰島等一眾品牌形成的軍團(tuán),，生生兒砍下數(shù)十億規(guī)模的市場(chǎng)。玫瑰島甚至已經(jīng)放出了2020年做到20億營(yíng)收的豪言,，現(xiàn)在離目標(biāo)年份僅剩2年多,。德立也剛剛開了鳥巢峰會(huì)，請(qǐng)來(lái)了德國(guó)的鳳凰設(shè)計(jì)工作室助陣,。當(dāng)然,，這些都是披荊斬棘多年、殺出一條血路的悍將,，畢竟在小品類攀高的路上,，倒下了太多的同路人。 4 網(wǎng)上賣家具,，并不是從林氏木業(yè)開始的，但它卻做成了一樁大生意,，電商銷售額已經(jīng)超過(guò)赫赫有名的線下大牌全友家居,。大材研究對(duì)家具電商進(jìn)行梳理時(shí)，發(fā)現(xiàn)林氏木業(yè)屬于第一批投入者,，時(shí)間上還是很早的,，據(jù)公開資料的介紹，大概2007年的時(shí)候,，他們就通過(guò)淘寶賣家具,，2008年入駐天貓，自建拍攝團(tuán)隊(duì),。劃重點(diǎn)：自建拍攝團(tuán)隊(duì)與拍攝場(chǎng)地,，配備了相當(dāng)好的相機(jī)，營(yíng)造非常漂亮的產(chǎn)品視覺,，在吸引顧客方面,，注重拍攝效果的做法立下了汗馬功勞。要知道,，同一時(shí)期的絕大多數(shù)家具企業(yè),，不過(guò)是拿著畫冊(cè)掃描產(chǎn)品上傳。 5 五年前的時(shí)候,，硅藻泥的認(rèn)可度非常非常低,，它主要用來(lái)涂刷墻面，試圖擠掉墻面涂料與瓷片的部分市場(chǎng),。剛起步的那些年,，在硅藻泥市場(chǎng)上,，你很難看到功成名就的那些大牌，活躍在一線的都是處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè),，艱難可想而知,。不過(guò)數(shù)年的孵化之后，一撥黑馬躍出,，比如蘭舍,、大津、南極海,、克洛斯威,、氧宜多、春之元,、泰斯特,、蒙太奇、川一,、皓爾寶,、上層尚品、泥博士,、大秦,、全佳美、雙木林等,。可以說(shuō)正是大量企業(yè)的殺入,，成功催熟硅藻泥這個(gè)比較新的品類。典型的佐證就是百度指數(shù),，2011年的時(shí)候,，“硅藻泥”單周百度指數(shù)平均值在800多，2012年達(dá)到1200多,，2013年已經(jīng)殺到2000以上,，2014年已經(jīng)突破3600，2015年達(dá)到近年來(lái)的高峰值,，最高平均值居然突破了1.1萬(wàn),，2016年也有8000多。 6 歐派,，靠櫥柜起家,，步步為營(yíng)，漸次擴(kuò)張,，幾年前就已做成全屋定制的業(yè)務(wù)局面,，將營(yíng)收提升到將近100億的規(guī)模。 100億,，這是所有泛家居企業(yè)追求的目標(biāo),，一個(gè)難度非常大的目標(biāo),，在歐派的身上得以實(shí)現(xiàn)。我們往往癡迷于他們的成功,，更值得求索的卻是風(fēng)光背后的智慧與拼搏,。 1994年時(shí)，歐派成立,，引進(jìn)整體廚房概念,，這在中國(guó)是比較早的。后來(lái)殺入房地產(chǎn)的櫥柜配套市場(chǎng),、推金卡服務(wù),、發(fā)力櫥柜電器配件一體化、部署櫥柜全過(guò)程信息化管理,，連串動(dòng)作之后,，在2007年穩(wěn)穩(wěn)占住櫥柜第一陣營(yíng)。之后又進(jìn)軍整體衣柜,、請(qǐng)當(dāng)時(shí)頗為走紅的影星蔣雯麗代言（2015年替換成孫儷）,、拿到環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、躋身中國(guó)名牌與中國(guó)馳名商標(biāo)行列,、實(shí)施整體家居第一品牌戰(zhàn)略,，并陸續(xù)啟動(dòng)木門、衛(wèi)浴,、吊頂?shù)绕奉悵B透計(jì)劃，猛攻全屋定制市場(chǎng),。可能很多企業(yè)都有這樣的計(jì)劃,，但缺乏歐派的影響力與獲客能力，不能不提歐派的一些具體打法：管理團(tuán)隊(duì)霸氣外露的野心,，在2013年的時(shí)候,，就已經(jīng)制定了從40億到100億的戰(zhàn)略目標(biāo)； “有家,，有愛,，有歐派”的傳播口號(hào)，通過(guò)海量廣告轟炸,，影響面相當(dāng)大,；在傳播上強(qiáng)化品類代表的認(rèn)知，典型的像櫥柜就是歐派,，歐派就等于櫥柜,；后來(lái)強(qiáng)化歐派就是整體廚房。聯(lián)手大自然地板,、東鵬陶瓷,、雷士照明,、美的中央空調(diào)、紅蘋果家具等一線品牌,，組建“冠軍聯(lián)盟”,，后來(lái)又?jǐn)U大到12個(gè)聯(lián)盟成員，持續(xù)運(yùn)作多年,，舉行工程聯(lián)盟精裝地產(chǎn)私享會(huì),、博鰲21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇、設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng),、發(fā)行綠色家裝手冊(cè),、百城千店及千城萬(wàn)店聯(lián)合促銷活動(dòng)等，在品牌影響力與銷量提升兩件事情上,，都抓得比較到位,。大量創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)的積累，形成了可觀的迭加效應(yīng),，比如“愛會(huì)跟家一起走”的整合營(yíng)銷活動(dòng)期間,，促成4萬(wàn)多單的銷售；與南都娛樂周刊聯(lián)合發(fā)起愛家計(jì)劃,；舉辦515愛家公益盛典等,。像歐派做的一些事情，有些企業(yè)也想做,，但只是想想而已,，沒有落地。還有一些企業(yè)曾經(jīng)做過(guò),，但淺嘗轍止,，試了一下水，覺得效果不明顯,，就撤回去了,。 7 很多人都沒有想到，土巴兔,、齊家網(wǎng)這樣的平臺(tái)居然還能大獲成功,。畢竟大家都在拼內(nèi)容、建BBS的時(shí)候,，土巴兔與齊家網(wǎng)站已經(jīng)轉(zhuǎn)型到裝修項(xiàng)目撮合,、建材團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)，甚至引進(jìn)了金融產(chǎn)品,。大概在2009年左右的時(shí)候,，大材的小編就看過(guò)土巴兔，當(dāng)時(shí)還聯(lián)系發(fā)過(guò)文章,，但沒有想到能夠做到今天這樣的模式與這種規(guī)模,。按照公開的信息,，他們現(xiàn)在開通的城市站大概有250個(gè)，匯集了大概8萬(wàn)多家裝修公司,，而將近10年前的時(shí)候,，土巴兔是從設(shè)計(jì)師網(wǎng)站切入的，就像現(xiàn)在的中華室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng),、設(shè)計(jì)本,、室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)等，后來(lái)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)量不行,，便轉(zhuǎn)型到家裝平臺(tái),，增加了施工的監(jiān)理服務(wù)。轉(zhuǎn)型后做的是信息服務(wù),，盈利空間有限,，也沒法約束裝修公司，業(yè)務(wù)的天花板非常明顯,。大概在2012年的時(shí)候開設(shè)裝修款托管,，逐漸搭建了比較完整的架構(gòu)，內(nèi)容這塊有裝修攻略與設(shè)計(jì)效果圖,；社交方面有口碑與評(píng)價(jià)體系,；落地業(yè)務(wù)有裝修項(xiàng)目的撮合、建材團(tuán)購(gòu)與資金托管,。這里說(shuō)說(shuō)裝修項(xiàng)目撮合,，用戶在土巴兔平臺(tái)申請(qǐng)，平臺(tái)會(huì)推薦3家本地的公司,，最終選一家,，簽訂裝修合同以后，再跟土巴兔簽第三方監(jiān)理合同,。這個(gè)合作里，土巴兔會(huì)從裝修公司處收一定比例的費(fèi)用,。在2015年前,，土巴兔混得并不是非常好，能賺一些錢,，積累了一定數(shù)量的用戶,，但并不是一家多么引人矚目的公司，直到贏得紅杉,、經(jīng)緯,、58同城的青睞，拿了2億美元C輪融資,，一時(shí)成為熱點(diǎn),。幾乎同一時(shí)間火起來(lái)的齊家網(wǎng),，模式差別不大。另外還有我要裝修網(wǎng),、丁丁裝修網(wǎng),、我愛裝修網(wǎng)等，都比較相似,，只是有些平臺(tái)加入了建材的團(tuán)購(gòu),，或者是裝修這塊的消費(fèi)金融產(chǎn)品。（大材研究：泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英每日讀物,，提前看懂趨勢(shì)、掌握經(jīng)驗(yàn),、掌握未來(lái)）; 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