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有關(guān)食品營銷策劃的終端形態(tài)研究
利均 2013-11-13 09:42
快消食品的營銷關(guān)鍵在于終端生動化建設(shè),，為此,，北京立鈞世紀 營銷策劃 機構(gòu)通過對近百家快消食品營銷策劃案例的研究發(fā)現(xiàn),，快消食品的終端形態(tài)具有內(nèi)在規(guī)律可循，創(chuàng)建了快消食品終端形態(tài)建設(shè)的“ 5S 標準體系”,，首次為中國快消食品企業(yè)終端營銷形態(tài)建立了規(guī)范和標準,，應(yīng)用于市場營銷實踐取得了良好的營銷效果。 快消食品終端形態(tài)的“ 5S 標準體系” 所謂“ 5S 標準體系”,，是指快消食品企業(yè)在終端建設(shè)過程中,，為了追求終端生動化的最佳效果，實現(xiàn)終端形象與消費者之間進行快速有效對接，建立起來的系統(tǒng)的終端形態(tài)標準體系,，其包括通俗化形態(tài)陳列標準,、互動性溝通陳列標準、分散化攔截陳列標準,、體驗式終端建設(shè)標準,、聚焦式促銷組合標準等五個標準體系。下面,，筆者就五個標準體系進行實例闡述,。 通俗化形態(tài)陳列標準 概念：所謂通俗化形態(tài)陳列標準，是指快消食品終端陳列在具體的陳列形態(tài)上維持一種通俗化的標準,，以保證能夠充分引起消費者的注意,、易于接受、敢于親近,。 在市場營銷實踐當中,，很多企業(yè)追求標新立異，在終端生動化建設(shè)上更是無所不及,、無所不能,，于是就產(chǎn)生了數(shù)不勝數(shù)的完全差異化的終端陳列，有古典范的,、有歐美范的、有日韓風的等等,。當然,，這樣的終端陳列除了博得眼球效應(yīng)之外還突顯了產(chǎn)品的檔次，市場實效卻并不突出,。調(diào)研發(fā)現(xiàn),，在中國超市興起的上世紀末期本世紀初期，博得眼球效應(yīng)的終端陳列形態(tài)曾經(jīng)取得了成功,，然而,，隨著進入超市購物成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匾顒訒r，超市對于人們來說司空見慣,，普通消費者對于標新立異式的陳列不再感冒,，并無興趣，反而會覺得那種陳列華而不實,，不愿意購買該產(chǎn)品,。 在我們?yōu)楹幽险\實人食品做服務(wù)時，在進入河南丹尼斯超市時,，有區(qū)域總監(jiān)提出要做好終端生動化,，于是提出在終端陳列上采取創(chuàng)新式思維，并提出具體的陳列形態(tài)。當時,，營銷策劃團隊成員并不贊同,，在二者之間發(fā)生爭執(zhí)時，我們提出選擇兩家客流量相近的同等規(guī)模的丹尼斯超市做一下試驗,，一家采取創(chuàng)新陳列形態(tài),，設(shè)計出來一看，果然不同凡響,，高雅,、美觀、大氣,，后來,，通過超市里的陳列照片，我們發(fā)現(xiàn),，這一陳列效果非常醒目,、高雅；另一家采取通俗化陳列形態(tài),，采取大堆的形式,，并人為制造出些許陳列不齊的狀態(tài)，超市照片顯示,，不高雅,、不美觀且略顯混亂。經(jīng)過兩個月的實驗,，發(fā)現(xiàn)后者并不起眼的陳列卻創(chuàng)造了遠遠高于前者的銷售業(yè)績,。 互動式溝通陳列標準 概念：互動式溝通陳列標準就是通過終端陳列能夠與消費者之間建立起有效的溝通和互動。研究發(fā)現(xiàn),，消費者在選擇購買產(chǎn)品時,，常常會產(chǎn)生諸多疑問，比如：這款產(chǎn)品為什么是高端產(chǎn)品,？這款產(chǎn)品為什么價格如此高,？這個品牌是什么？是哪企業(yè)生產(chǎn)的,？等等,，如果這些問題不能夠在賣場里得到答案，恐怕消費者購買的幾率就會大大降低,，所謂互動溝通式陳列,，就是要保證能夠回答消費者心中產(chǎn)生的疑問，并使之感到滿意,。 加多寶（原王老吉）涼茶上市之初進入北京超市,，有北京業(yè)務(wù)員通過關(guān)系找到筆者,，問為什么終端銷售不甚暢通？我走訪的北京物美的幾家超市,，發(fā)現(xiàn)王老吉涼茶的陳列有問題,，就告訴他，他的陳列缺乏互動溝通性,。如何實現(xiàn)互動溝通呢,？我讓他從兩個方面考慮，一個是考慮與周邊產(chǎn)品的互動溝通,，一個是與消費者之間的互動溝通,。前者，要求他把王老吉涼茶產(chǎn)品盡量脫離罐裝可樂的區(qū)域,，防止消費者把涼茶和可樂進行對比,，另外，盡量讓涼茶靠近功能罐裝飲品如紅牛,。后者,，盡量做到細節(jié)完美，把王老吉三個字顯露在外,，而不要隨意陳列,，在各個超市把其廣告語“怕上火，就喝王老吉”呈現(xiàn)出來,。于是,，這名愛鉆研的業(yè)務(wù)員制定了詳細的終端陳列計劃和標準，迅速扭轉(zhuǎn)終端銷售不暢的局面,，王老吉涼茶在北京市場迅速走紅,。 分散化攔截陳列標準 概念：所謂分散化攔截陳列標準，就是盡量利用超市的布局和通道走勢進行攔截式分散化陳列,，采取進店攔截、過道攔截,、跨品類攔截,、收銀攔截等手段，使終端陳列呈現(xiàn)面更加廣泛,，增加與消費者的接觸點和接觸面,，提高銷售量。 很多企業(yè)只關(guān)注超市的堆頭,、專柜,、臺面等陳列位置，卻忽略了分散于超市的各個角落,、過道等位置的陳列位置,。 2007 年，統(tǒng)一某大區(qū)總監(jiān)找到筆者，希望能夠幫助其看一下北京各大超市統(tǒng)一冰紅茶,、冰綠茶的終端陳列情況,。我們大概走了十家比較大型的終端超市，我為其提出了分散化攔截陳列的概念,，希望統(tǒng)一能夠利用企業(yè)的強勢地位與超市談判,，獲取相應(yīng)的陳列位置。具體分散化攔截陳列包括進店攔截陳列,、過道攔截陳列,、跨品類攔截陳列、收銀攔截陳列等四個方面,，從這之后,，統(tǒng)一北京區(qū)域下大力度加強與終端商超的談判，以爭取這些終端攔截陳列位置,，大約在 2008 年年中,，北京各大超市都完成了冰紅茶冰綠茶的終端攔截陳列，很多 KA 超市里竟然能夠在不同品類的陳列區(qū)域看到統(tǒng)一冰紅茶冰綠茶,。此舉,，雖然增加了統(tǒng)一的終端成本費用，但實踐表明,，增加的銷售量帶來的利潤遠遠高于這一額外成本支出,，后來，統(tǒng)一將這一成功模式復(fù)制到全國區(qū)域市場,，這為統(tǒng)一冰紅茶冰綠茶成為該品類中的老大奠定了堅實的基礎(chǔ),，順利地甩開了娃哈哈等強勢追兵。 如今,，這一分散式攔截終端陳列已經(jīng)被各個企業(yè)學(xué)會并利用,，現(xiàn)在，一進入超市,，迎面可能看見的是衛(wèi)生紙的堆頭,，當然，也有可能是洗衣粉的零頭,，等等,。 體驗式終端建設(shè)標準 概念：所謂體驗式終端建設(shè)標準，是指通過消費者的購物能夠讓消費者產(chǎn)生良好的消費體驗感,。為此,，企業(yè)必須從終端建設(shè)上增強消費者的各種體驗，包括價值體驗,、品質(zhì)體驗,、品牌體驗等,。 什么樣的體驗是好體驗？很多企業(yè)家和營銷人向筆者提出過這樣的問題,。首先,，任何產(chǎn)品的品質(zhì)體驗和使用體驗是排在第一位的；其次,，在同等上述體驗之后,，能夠讓消費者覺得花了最少的錢，那顯然消費者覺得這個產(chǎn)品的價值體驗高,；再次如果花費同樣的價錢享受同品質(zhì)的產(chǎn)品,，顯然知名品牌會給人帶來更多的其他價值。正因為如此,，體驗式終端建設(shè)就是圍繞著品質(zhì),、價值和品牌三大體驗來實現(xiàn)體驗式終端建設(shè)的。 過去,，在產(chǎn)品創(chuàng)新上,，企業(yè)比較鐘情于包裝小型化，這不但方便消費者購買和消費使用而且也可以為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤,。然而,，偏偏很多企業(yè)為了使消費者感覺到物有所值，就采取聯(lián)合包裝和大包裝,，比如方便面的五聯(lián)包,、旺旺的大禮包和蛋黃派的大包裝等，這些大包裝通過體驗式終端建設(shè),，大大地提高了消費者對于產(chǎn)品價值的認知,，增加了消費者價值體驗感。 聚焦式促銷組合標準 概念：所謂聚焦式促銷組合標準是指通過全部可利用終端資源的組合的運用達到聚焦式的終端傳播,。本來,，多種資源的組合利用和聚焦式的傳播呈現(xiàn)是相互矛盾的問題，但是在市場營銷過程當中,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，多種資源的整合利用是市場營銷過程中非常常見的做法，但整合的最終目的一定是形成聚焦點,，來實現(xiàn)聚焦式的與消費者進行互動,。 我們這里所談到的促銷是泛指的銷售促進,，而非傳統(tǒng)的超市促銷,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認為，商超里面擁有大量的可利用的銷售促進資源,，目前,，也有很多企業(yè)和品牌在大量運用這些資源,，但普遍存在不聚焦的特點，致使銷售促進效果非常不明顯,。包括寶潔,、聯(lián)合利華、康師傅等大牌企業(yè)這種現(xiàn)象更為明顯,。有關(guān)這方面的話題,，筆者將另外成文闡述。
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專訪立鈞世紀營銷策劃公司首席專家任立軍
利均 2013-8-14 09:11
做為營銷策劃人的關(guān)鍵是商業(yè)嗅覺靈敏,，很多人在這方面有天賦,，絕大部分人需要后天修煉培養(yǎng)。我認為做營銷策劃和品牌策劃就是做最具商業(yè)嗅覺的事情,，它不在乎你的創(chuàng)意有多么新穎獨特,，它也不在乎你的方案寫得多么完美，營銷策劃最終要的就是銷量,、市場和品牌,，因此，北京立鈞世紀只做最具商業(yè)嗅覺的策劃,。 ——任立軍 任立軍：做“好策劃”,，做“快執(zhí)行” 提起北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)，人們更多的會想起他們發(fā)布在全國各大財經(jīng)類報刊,、雜志,、網(wǎng)站上的營銷思想和品牌思想的精美文章。這其中絕大部分是來自于它的掌門人任立軍（利均）,，他被譽為中國最能寫作的營銷策劃人,，不僅如此，他還有一手專業(yè)級的毛筆書法技能,，因此,，營銷策劃界常稱任立軍為“好字、好文,、好策劃”,。任立軍對此卻并不在意，他說：“這三條,，在營銷策劃人來看,，都是偏門，不重要,，重要的是 好創(chuàng)意 ,、 快執(zhí)行 ，一個策劃不可沒有好創(chuàng)意,，一個策劃如果沒有快執(zhí)行就可能失去市場先機,�,！闭窃谶@樣的思想指導(dǎo)下，立鈞世紀提出了“做大格局的市場,，做精細化的銷售,，做個性化的執(zhí)行”的營銷策劃理念。 記：從什么時候開始關(guān)注營銷策劃,？為什么選擇進入這個行業(yè),？ 任：從小就覺得供銷社的售貨員很好，于是就立志要做銷售工作,，起初的想法是當售貨員這類的銷售,，誰知大學(xué)畢業(yè)后卻當成銷售員，也就是現(xiàn)在所說的業(yè)務(wù)員,。幸運的是,，我進入的是世界 500 強企業(yè)德國漢高集團，經(jīng)歷了四年的區(qū)域經(jīng)理,、省級經(jīng)理的磨煉,，與寶潔、聯(lián)合利華正面拼殺,，掌握了一定的銷售技巧,，但對于市場營銷，我并沒有太多的認識,，那個時候（上世紀九十年代）就連我們（德國漢高）市場營銷部部長德國人海波（譯音）也并不完全清楚什么是市場營銷,，品牌的概念更是離我們有些遠�,？梢哉f,，我是第一波涉足現(xiàn)代營銷的大學(xué)畢業(yè)生。 任：提起立鈞世紀的前身,，還是 1998 年我在長春成立的“企業(yè)管理規(guī)章社”,，如果說是進入營銷策劃行業(yè)吧，也可以這么講,。那時,，這個無名無份的小單位的主要業(yè)務(wù)就是幫助有需求的企業(yè)包括個體護撰寫規(guī)章制度，當然,，也包括營銷規(guī)章制度,，因為營銷是我的強項，更專業(yè)些,，與其說是撰寫專業(yè)的規(guī)章制度,，還不如說是寫文章，因為新穎華麗的管理學(xué)、營銷學(xué)辭藻讓看過的老板們贊不絕口,。時間久了，我們就在有關(guān)營銷管理上幫助企業(yè)出出主意,，尤其是如何管理業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)員的工作效率方面的主意,，現(xiàn)在稱為營銷績效管理，那時,，這個詞還沒有被企業(yè)所使用,。我想,，從那時開始,，我就入了營銷策劃的道兒了。后來,，我們進入北京,，做專業(yè)的營銷策劃公司,，不過不得不提的一點是，我們一直以來專注于提供方案,，從來沒有進入過純廣告行業(yè),，因此，立鈞世紀可以稱為血統(tǒng)最純的營銷策劃機構(gòu)了,。 任：提起我選擇這個行業(yè),，從最開始的發(fā)揮寫作和銷售特長，到后來逐漸喜歡上了這個職業(yè),，并把這個職業(yè)當成了自己終身奮斗的夢想,。曾經(jīng)與一位企業(yè)家談到營銷策劃時，我曾說過“營銷策劃是我的夢想,，賺錢是順便點兒事”的話,，足以表現(xiàn)出我對營銷策劃的一種心境。每天我都要工作到深夜,，從沒感覺到累,，都緣于對營銷策劃的喜愛吧。當然,，我也有一個遠大的理想,，就是把立鈞世紀做成世界級的品牌策劃機構(gòu)，有決心,，沒信心,。（笑） 記：中間會有一些坎坷嗎？如何應(yīng)對的,？ 任：其實,，要說坎坷還真的不是太多，一直平平穩(wěn)穩(wěn)地發(fā)展下來,，就是覺得累,，因為要用心,，不用心就出不來好的創(chuàng)意，所以經(jīng)常要連續(xù)創(chuàng)意十幾個小時二十幾個小時,，那是常人無法體會到的艱辛,。這與我個人的追求有一定的關(guān)系，起初我是為了品牌策劃的夢想進入進來的,，進來之后發(fā)現(xiàn),，這個行業(yè)的專家很多、企業(yè)很多,，但卻沒有一家具有國際范兒的公司,，也就是我常跟公司員工說的，中國還沒有一家咨詢策劃公司能夠與麥肯錫,、奧美,、波士頓等相提并論，甚至連方向上也沒有靠近這些公司的本土咨詢策劃公司,，雖然我們與這些大牌的差距還遠,，但我們立鈞世紀的中國夢就是成為世界企業(yè)眼里的立鈞世紀，就像國人看待麥肯錫一樣,。有點兒大,，我有信心，一定會實現(xiàn),。有些吹牛了,，（笑）說坎坷，還真的沒有,，當然小的問題會不斷出現(xiàn),，也稱不上坎坷，這一點是我們的運氣好（露出營銷人狡黠的笑容）,。一是過去十年來,，中國經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，我們借了國民經(jīng)濟發(fā)展的東風,，想不快都不可能,；二是我們很有企業(yè)緣兒，我們第一次跟中糧接觸,，就談成了品牌策劃合作,，后來，中糧集團的一些項目陸續(xù)落到了立鈞世紀,，后來,，我們又遇到了紅太陽集團、青島啤酒、露露集團,、一汽大眾轎車,、三星電子、傳神翻譯,，又是一個個響當當?shù)拇笃放�,，結(jié)果我們又是憑著我們的專業(yè)精神達成了合作， 2012 年,，我們又有幸接到了中國首富企業(yè)的咨詢電話，娃哈哈期望與我們達到品牌策劃合作,，經(jīng)過長達 3 個多月的提案,、考察、評估,，娃哈哈最后公布的合作品牌策劃公司名單中立鈞世紀赫然在列,，如今我們負責娃哈哈的啟力和激活兩個子品牌的品牌策劃任務(wù)。我們在策劃合作談判上有企業(yè)緣兒,，一談就成,，這也是種幸運吧。我也做過總結(jié),，我們沒有遇到大的坎坷,，原因就是我們時刻把精力放在品牌策劃和營銷策劃本身，而不是放在其他方面,，從業(yè)十幾年來,，我們不做虛名、不夸大其詞,，踏踏實實的,，如今名聲反而有些控制不住了，因此,，我有時跟員工開玩笑,，我們立鈞世紀現(xiàn)在好像也要出名了，找我老任講課,、采訪,、參會的都上升到國家部委了。事實的確是這樣,，但我本人仍然堅持每周都要抽出一天時間參加公司的創(chuàng)意策劃會,，脫離專業(yè)就失去了我的樂趣了。 記：能否幫讀者解讀一下“新消費時代營銷體系”和“ 5VO 價值導(dǎo)向營銷理論”,？ 任：其實,，這是兩個基本原理性的營銷概念，只是我們把它們命了個名字，叫做新消費時代營銷體系和 5VO 價值導(dǎo)向營銷理論,，方便營銷人理解和運用,。如果給品牌策劃公司做定位的話，我們立鈞世紀完全不是理論性品牌策劃公司,，我把立鈞世紀定位為實踐型品牌策劃公司,，簡而言之，就是重落地,、重銷量,、重成長、重效益,。這是全托型品牌策劃服務(wù)模式誕生的原因,。 在這里，我也可以解讀一下剛才你提出的兩個理論體系,。所謂新消費時代營銷體系,，就是針對 80 后 90 后新生消費人群的市場營銷，企業(yè)必須在品牌資產(chǎn)建立和營銷體系打造方面迎合并尊重新生消費人群的核心需求,，而建立起來的全新營銷體系,。這是立鈞世紀快消品營銷研究中心 2009 年的研究課題項目，直到 2012 年,，這個新消費時代理論體系基本上取得了完善,。這一理論體系是目前我所知的整合線上（ online ）線下（ offline ）品牌營銷的最管用的工具，我們把它稱 OTO 模式的品牌策劃服務(wù),，原因就是如今的市場環(huán)境下,，線上線下的整合營銷已是大勢所趨，很多企業(yè)已在這方面取得成功,，很多企業(yè)尚處于這方面的實踐階段,。 5VO 價值導(dǎo)向營銷理論體系，我簡單講幾句,。價值導(dǎo)向營銷的核心是價值均衡,，即通過組織的市場營銷活動來實現(xiàn)新創(chuàng)造價值的再分配。這種新創(chuàng)造價值的再分配摒棄了傳統(tǒng)的單純滿足組織意愿,、社會意愿,、政府意愿、 環(huán)保 意愿,、消費意愿等傳統(tǒng)思想,，充分評估組織新創(chuàng)造價值的能力和數(shù)量，重視社會可持續(xù) 健康和諧 發(fā)展的需要,，有效開發(fā)價值需求個體的市場參與度,，將市場營銷活動充分社會化,，體現(xiàn)市場營銷活動多元價值取向，實現(xiàn) 經(jīng)濟 社會和諧發(fā)展,。 價值導(dǎo)向營銷理論強調(diào) 產(chǎn)品 和服務(wù)的顧客價值,、社會價值、組織價值,、自然價值和道德價值,。組織在市場營銷 戰(zhàn)略 制定上強調(diào)顧客、社會,、組織,、自然和道德價值的實現(xiàn)，不再單純強調(diào)需求的滿足,。為了能夠?qū)崿F(xiàn)價值均衡與實現(xiàn),，組織通過市場營銷實踐活動，有效調(diào)動價值再創(chuàng)造資源,，尋求價值市場均衡點,，實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價值和再創(chuàng)造價值最大化,。 記：你是品牌策劃界老人兒了,，是什么讓您保持了這樣一種對行業(yè)發(fā)展的新鮮感和敏銳度的？ 任：雖然我是營銷策劃界的老人兒,，但從年齡上來看,，我應(yīng)該算是品牌策劃界的新生代。我曾經(jīng)與葉茂中,、李光斗,、何陽等較早進入中國品牌策劃行業(yè)的專家們進行過溝通交流，大家普遍鐘愛自己從事的這個行業(yè),。我也是一樣,，正因為愛，我才時刻保持著對它的這種新鮮感和敏銳度,，使我對品牌策劃事業(yè)不離不棄,。最近柳傳志、馬云,、史玉柱等人退休了,，在社會上引起極大地反響，其實,，對于自己所鐘愛的事業(yè)來說,，無論是堅守還是離開都不外乎一個字“愛”。 任：還是回到問題的核心,，有時候,，不是你想保持新鮮感就能有新鮮感,，不是你想保持敏銳度就能有敏銳度，一方面是你的能力和技能,，做為品牌策劃人,，你必須時刻進行知識更新，保持能力的有用性和技能的先進性,，這兩個性是做為品牌策劃人的基本素質(zhì),；另一方面是你的商業(yè)嗅覺或者商業(yè)敏感性，不是你想有就能有,，除了要具備信息搜集整理能力之外,，還要具備信息處理能力，這樣你才會迅速地做出商業(yè)判斷和商務(wù)決策,。五年前,，我跟格力集團總裁董明珠老師對話，不過具說業(yè)界只有任立軍稱她為老師（笑）,，她說：“營銷人最主要的就是探索性學(xué)習(xí),，只有這樣才會做出好商業(yè)判斷和商業(yè)決策�,！睂ξ业挠绊懕容^大,。我喜歡她的風格。 任：我在做河南誠實人食品品牌策劃之前,，我們已經(jīng)先后服務(wù)過中糧,、中儲糧、白象,、金龍魚,、中天、亞坤,、新豐,、鼎豐等十幾家米面糧油企業(yè)和品牌，對于市場已經(jīng)相當熟悉,，但我們?nèi)匀灰笞龊檬袌稣{(diào)研,，因為我們知道市場永遠在更新，我們相信,，市場對于立鈞世紀來說永遠具有新鮮感,，所以我們要對我們熟悉的行業(yè)企業(yè)和品牌抱有新鮮感，我們要求項目人員忘記過去的一切案例,，從頭做起,。結(jié)果我們?yōu)檎\實人食品開拓出一種“ N 拖 1 ”的由流通渠道向現(xiàn)代渠道拓展的新營銷模式，也就是由多個區(qū)域流通市場向一個集中的現(xiàn)代渠道區(qū)域市場蔓延,，最終實現(xiàn)現(xiàn)代渠道和流通渠道齊頭并進的新營銷運營模式,，不但取得了成功,，還減少了現(xiàn)代渠道拓展的費用，非常適合誠實人食品這樣的年銷售在 2 億元左右的中小型食品企業(yè),。 立鈞世紀：真實做策劃的品牌策劃公司 北京立鈞世紀營銷策劃有限公司內(nèi)部流行著一句話,，“真實做策劃，而不是做方案”,，話雖然簡單,，卻成為立鈞世紀全體員工的座佑銘，因此,，在立鈞世紀,，如果不能出來好的策劃和創(chuàng)意，就不會盲目撰寫方案,。另外一點也比較與眾不同,，立鈞世紀是國內(nèi)極少數(shù)沒有策劃方案模板的品牌策劃公司，這是立鈞世紀的一條硬性規(guī)定,，絕對不允許使用或者模仿以往案例的模板,，正像任立軍先生所說的那樣，“北京立鈞世紀,，只有各種營銷策劃和品牌策劃工具,，沒有模板，因為我們要給予每一個客戶最佳的可執(zhí)行的策劃方案,�,！� 記：談?wù)勀鷮α⑩x世紀的“真實做策劃,，而不是做方案”的企業(yè)座佑銘的理解吧,？策劃和方案有何不同？ 任：策劃和方案之間有很大的不同,。很多人以為,，做品牌策劃和營銷策劃就是為客戶提供一套方案，其實不是這樣,，這里面有兩點需要解釋：一是這套方案是否具有創(chuàng)意性和可執(zhí)行性,；二是這套方案如何與客戶的營銷團隊和市場進行對接�,？紤]這兩個方面,，大家就會理解為什么我們強調(diào)策劃不是做方案。事實上很多尚未轉(zhuǎn)型的品牌策劃公司仍然在提供方案,，過去立鈞世紀也是這樣,，大概從 2006 年開始，我們就改變了我們的操作模式,，強調(diào)做策劃不是做方案,，方案是載體,，策劃是核心。如果沒有好的創(chuàng)意和策劃,，不能夠讓我們滿意,，或者評估后創(chuàng)意和策劃不能有效服務(wù)于市場，就不會撰寫方案,，直到完成了創(chuàng)意和策劃,，才會著手撰寫方案。另外,，我們會充分考慮方案的可執(zhí)行性和與市場的對接可行性,，讓方案落地。這是我們的品牌策劃思維流程的問題,，做為好的品牌策劃人,，看問題一定要看到格局，這就是所謂的洞察力,，把問題看透了,，就是要找到最佳的解決方案，接下來,，再研究落地執(zhí)行的問題,，方案在其中只是載體，不是任務(wù)也不是成果,，任務(wù)是企業(yè)的銷售任務(wù)和品牌任務(wù),，成果是企業(yè)的銷售目標和品牌目標達成，我們要考慮這么多事情,，建立這樣的流程,，原因就是我們必須為客戶的任務(wù)和目標達成負責，而不是為撰寫方案負責,。 記：有沒有一時攻克不了的問題,？如果有，立鈞世紀會怎么辦,？ 任：品牌策劃公司幾乎時刻都面臨著一時攻克不了的問題,，因為問題不難，企業(yè)就不會來找你,，如果問題不尖銳,，中糧、娃哈哈等巨型企業(yè)就不會找到立鈞世紀,。有些品牌策劃界之外的人認為,，品牌策劃人是諸葛亮神機妙算，沒有解決不了的問題,，而且能夠迅速解決問題,，這顯然是一種高看和誤解,。品牌策劃人就是普通營銷人中的一員，并沒有過人神通,，但顯然,，我們有科學(xué)的組織和創(chuàng)意策劃的先進工具，正是通過這樣系統(tǒng)性地工作,，我們才能夠解決絕大部分市場營銷問題,。 任：市場營銷學(xué)是一門提供實用解決方案的科學(xué)，在這一領(lǐng)域當中,，尤其是在企業(yè)實踐當中,，并不存在無法解決的問題，但卻存在一時找不到好的解決方案的問題,。正是因為如此,，我們立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)會保持與國內(nèi)外著名的營銷學(xué)術(shù)專家和著名營銷職業(yè)經(jīng)理人建立良好的關(guān)系，遇到問題,，我們可以通過我們關(guān)系網(wǎng)獲取信息和資訊,，當然，這些專家和職業(yè)經(jīng)理人也會給予我們中肯的建議和意見,，這樣我們基本上就能夠把問題解決掉,。所以，我常常講,，市場營銷問題解決不好有三個原因,，一個是信息資訊不夠、不完整,，另一個是處理問題時商業(yè)思維能力不強,，再一個就是做出了錯誤的判斷和預(yù)測。嚴格意義上來講,，企業(yè)的市場營銷問題都是可以解決的,。 任立軍：中國的市場營銷呼喚強勢品牌根基 記：任總?cè)绾慰创就疗放�,？中國的本土品牌走到哪一步了�? 任：改革開放 30 年,，培養(yǎng)培育了一大批具有國際影響力的中國知名品牌，如聯(lián)想,、海爾,、華為、格力,、三一重工,、中糧、中移動,、中石油,、工商銀行等世界級品牌,，應(yīng)該說，我們數(shù)起來應(yīng)該有幾百個著名的中國本土品牌,。但是,，顯然我們的本土品牌的“出生地”都是在中國，它們是依賴中國快速崛起的龐大市場成長起來的,，然后,，通過國際化營銷走向國際市場。這里邊我們要一分為二地看待中國本土品牌,，比如以聯(lián)想,、海爾、華為,、格力,、阿里巴巴、騰訊,、百度,、三一重工等為首的一批品牌是真正意義上的市場化品牌，而中糧,、中移動,、中石油、工商銀行等本土品牌則存在市場化嚴重不足,，這些品牌更多地依靠資源優(yōu)勢和政府行為來保證其市場運營和品牌資產(chǎn),，有些企業(yè)甚至尚未完全進入到市場化運營當中，在國內(nèi)國際市場上,，這些品牌幾乎很少面臨著競爭對手的嚴重挑戰(zhàn),，因此，一旦中國市場化程度進一步提升,，這些依靠資源優(yōu)勢和政府行為建立起來的品牌,，就必須做好充分準備，迎接挑戰(zhàn),。正是緣于我們對于中國本土品牌有這樣一個基本判斷,，因此我認為，中國本土品牌的成長還有很長一段路要走,，尤其是國有品牌,，進一步打造品牌規(guī)劃，進一步創(chuàng)建品牌資產(chǎn),，進一步強化品牌力,，成為中國本土品牌不得不面對的客觀難題。舉個不太恰當?shù)睦樱鲜兰o人們常常把國際品牌進入中國市場稱為狼來了,，其實,，對于中國本土品牌來說，狼早已經(jīng)來了,，它們在那里虎視眈眈,，只是因為我們的羊圈修復(fù)太堅固結(jié)實，狼們還沒有下手的時機,，終究中國的很多受保護行業(yè)品牌企業(yè)都要像洗化行業(yè),、汽車行業(yè)、食品行業(yè)等一樣,，拉出來在市場上真刀真槍地練練,。 任：相對于國際品牌的發(fā)展歷程來看，我們中國本土品牌顯然已經(jīng)有一部分有能力與國際品牌進行抗衡,，比如一大部分家電品牌,、電子消費品品牌、華為中興三一重工等設(shè)備品牌,、一大部分食品品牌等,，由于它們所面對的市場市場化程度非常高，市場已經(jīng)進行了多輪激烈的市場競爭,，才最終鍛造出這些品牌,。還有一部分特殊特種行業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展與企業(yè)發(fā)展完全不合拍，企業(yè)實力強,、銷售額大,，品牌資產(chǎn)創(chuàng)建和品牌力打造卻相對滯后，這些企業(yè)基本上還屬于強勢企業(yè)弱勢品牌,，像石油企業(yè),、通信企業(yè)、金融保險企業(yè)等就屬于這一類,，這些企業(yè)品牌還處于品牌發(fā)展的初級階段,，必須在中國市場完全市場化之前把品牌工作做好。 記：在您看來,，中國的品牌根基還是比較弱,？這是否是未來市場營銷面臨的核心問題？ 任：您說得非常對,，中國有很大一部分國企,、央企，這些企業(yè)從資產(chǎn)實力和經(jīng)營實力上占據(jù)著中國經(jīng)濟的半壁江山,，有的行業(yè)甚至還處于國有壟斷的狀態(tài)，但這些企業(yè)卻面臨著嚴重的“品牌洼地”現(xiàn)象,，這是中國企業(yè)品牌生態(tài)系統(tǒng)畸形發(fā)展的一個基本事實,，也是中國企業(yè)品牌發(fā)展的一種困惑,，并不是這些企業(yè)不想做品牌，而是它們不需要做,，因為市場擺在那里,，消費者選擇的空間非常小，銷售業(yè)績隨著經(jīng)濟大潮往前走,，而不是靠品牌力來推動,，所以這些企業(yè)從某種程度上講不是不想做品牌，而是“不用做”,，這里的不用做要加一個引號,，因為沒有企業(yè)不需要做品牌，除非你是壟斷企業(yè),，恰恰上面點名的企業(yè)都是壟斷企業(yè),。因此，從總體上來看,，中國的“品牌洼地”現(xiàn)象并未得到全面改觀,，需要走的路還很長，尤其是國企和央企,。 任：雖然近年來創(chuàng)新技術(shù)給企業(yè)帶來的市場營銷效益逐漸增加,，但創(chuàng)新技術(shù)并不具備長期累積性，因此,，從長遠來看,，品牌永遠是獲取超額利潤的最為有效的市場營銷工具之一，甚至可以不要之一,。比如,，曾經(jīng)的影相器材老大柯達曾因為技術(shù)優(yōu)勢獲得了長足的發(fā)展，柯達品牌也成為行業(yè)第一品牌,，然而,，隨著創(chuàng)新技術(shù)的出現(xiàn)，柯達卻因為市場營銷轉(zhuǎn)型過慢,，而被自己發(fā)明的數(shù)碼技術(shù)所打敗,，這就是我所講的創(chuàng)新技術(shù)的不具備累積性。現(xiàn)在世界上最好的電子消費品品牌當屬蘋果,，可是絕大部分營銷專家和管理專家卻并不是特別看好蘋果的未來,，其核心原因就是因為蘋果是一家創(chuàng)新技術(shù)公司，而不是像寶潔,、可口可樂這樣的品牌化公司,，一旦蘋果的創(chuàng)新技術(shù)不能快速發(fā)展或者保持領(lǐng)先地位，其蘋果品牌根本無法支撐企業(yè)的領(lǐng)先地位，企業(yè)發(fā)展必然受到?jīng)_擊,，而可樂和寶潔卻不同,，其品牌力才是推動其健康發(fā)展的核心動力。我們記得有關(guān)可口可樂有這樣一句話,，“如果可口可樂的罐裝廠全沒了,，僅憑可口可樂品牌也能夠再造輝煌”；這句話如果放在蘋果身上,，恐怕就應(yīng)該改為：“如果沒有蘋果品牌,，僅憑現(xiàn)在創(chuàng)新技術(shù)還能夠創(chuàng)造智能手機的輝煌�,！� （首席專家任立軍參加中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌營銷高峰論壇時接受來自央視網(wǎng),、中國商業(yè)聯(lián)合會等十家媒體單位的聯(lián)合專訪）
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市縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃的“1+托N”模式
利均 2013-8-12 09:16
“ 1+ 托 N ”模式的概念 所謂“ 1+ 托 N ”模式，是北京立鈞世紀 營銷策劃 機構(gòu)經(jīng)過多年與農(nóng)業(yè)市縣和龍頭企業(yè)合作的成功理論模型,，所謂 1 就是指以市縣為基礎(chǔ)的一個區(qū)域強勢特色農(nóng)業(yè)品牌,，這個品牌是以政府為主導(dǎo)創(chuàng)建的強勢品牌；所謂 1+ 就是在“一個”區(qū)域內(nèi)強勢農(nóng)業(yè)品牌基礎(chǔ)之上,，創(chuàng)建的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化若干個龍頭品牌,；所謂“托 N ”就是指通過區(qū)域 強勢品牌 和龍頭企業(yè)品牌的帶動作用，扶持并打造一批具有創(chuàng)新能力的中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的品牌群和企業(yè)群,，做為區(qū)域特色農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的金字塔塔基,。形成區(qū)域農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群式的穩(wěn)固金字塔型發(fā)展模式。這一農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化區(qū)域運營模式是北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍于 2009 年總結(jié)提出并創(chuàng)建的,，得到了廣泛的應(yīng)用,。 “ 1+ 托 N ”模式面臨的四大挑戰(zhàn) 從這一模式的具體實踐過程中，我們發(fā)現(xiàn),，這一模式的運行常常會出現(xiàn)如下幾個問題： 一是區(qū)域農(nóng)業(yè)的整體運營思路不統(tǒng)一,。這是我們常常會遇到的問題。有的是因為政府方面的政策不完善,、落實不果斷,；有的是因為龍頭企業(yè)的帶動作用不明顯；有的是中小企業(yè)集群跟不上,，中小企業(yè)集群的發(fā)展方向無統(tǒng)籌規(guī)劃,。比如，我們常常會看到發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的一窩蜂現(xiàn)象,，很多中小特色農(nóng)業(yè)企業(yè)不但不能在細分市場上下功夫,，反而認為龍頭企業(yè)的“微型模仿”似乎更加來得容易，于是便做起了 龍頭企業(yè) 的簡單模仿,，不但造成內(nèi)部競爭,，還大大降低了區(qū)域特色農(nóng)業(yè)及相關(guān)品牌的價值,。曾經(jīng)的承德杏仁露就是因為區(qū)域特色農(nóng)業(yè)布局不合理，整個特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運營思路不統(tǒng)一,，導(dǎo)致內(nèi)部競爭加劇,，降低了承德杏仁露的區(qū)域品牌價值,。 二是區(qū)域強勢品牌打造不利,。一方面是區(qū)域市縣政府認知的問題，另一方面是認知到位執(zhí)行不利的問題,。幸好,，很多農(nóng)業(yè)市縣領(lǐng)導(dǎo)甚至是一把手都親自出來抓特色農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的事情，重視上夠了,，但品牌運營思路上還有不足,。典型的情況就是市縣領(lǐng)導(dǎo)期望品牌廣而泛，恰恰忽視了特色農(nóng)業(yè)品牌的精而專的特征,。從目前的情況來看,，凡是引進特色農(nóng)業(yè)品牌咨詢機構(gòu)的市縣都取得了非常好的區(qū)域強勢品牌打造效果。 三是強勢扶持的龍頭品牌不爭氣,。這是常見的現(xiàn)象,。很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)經(jīng)過了二十幾年的發(fā)展，基本形成了自己的品牌文化和企業(yè)文化,，然而,，在與市場進行對接的過程中，企業(yè)由于技術(shù)研發(fā)能力,、人力資源能力,、營銷能力、文化對接能力,、市場判斷能力等的不足,，導(dǎo)致“扶一把走一步”的狀態(tài)，品牌運營的主動性和能動性不強,，基本上是看著“政策資金”過日子,，雖為“龍頭”，實不“出頭”,。 四是在對于區(qū)域內(nèi)所謂“ N ”的布局尤其重要,。但是由于缺乏正確的引導(dǎo)和指導(dǎo)，中小企業(yè)往往一窩蜂,，沒有形成市場支撐式的廣泛布局,，而是東邊賺錢向東走、西邊贏利向西行,，完全沒有區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局的統(tǒng)籌意識,。這要求,，政府要做出正確的指導(dǎo)和引導(dǎo)，比如屬于長線投資的技術(shù)研發(fā)型企業(yè)要給予足夠的政策扶持,，中小企業(yè)自身也要看清形勢,，做好 戰(zhàn)略規(guī)劃 。 “ 1+ 托 N ”模式的四個要點 區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的 “ 1+ 托 N ”模式 是解決中國市縣區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康平衡發(fā)展的核心理論,，這一理論從整體上,、理論上、實踐上解決了市縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的根本問題,，徹底解決“依托資源優(yōu)勢卻無法依托品牌優(yōu)勢,、無法形成區(qū)域競爭合力、區(qū)域內(nèi)品牌競爭的內(nèi)耗,、區(qū)域內(nèi)各研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)等不配套,、區(qū)域農(nóng)業(yè)附加值低”等問題。 “ 1+ 托 N ”模式 的具體運營需要抓住如下四個要點： 要點一：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整合力 區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整合力,，是指通過區(qū)域政府職能部門結(jié)合區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟資源優(yōu)勢和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)優(yōu)勢,，制定區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的資源整合型發(fā)展規(guī)劃，著力按照 “ 1+ 托 N ”模式 創(chuàng)建區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整合力,，打造 1 個區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的強勢品牌,，做為金字塔塔尖，成為區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的龍頭上的明珠,。 區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整合力包括著力打造的“明珠品牌”的品牌力,、 1+ 個若干龍頭品牌的品牌力和 N 個中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集群和品牌集群的發(fā)展活力。有條件的市縣,，可以通過打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟平臺來實現(xiàn)與市場進行對接,，通過政策的引導(dǎo)和政府的服務(wù)意識和服務(wù)職能，建立有效推進區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整合推廣模式,，讓區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的窗口敞得更開,、放得更活、做得更專,。 要點二：區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的相互支撐 對于區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌來說,，不僅僅是承擔企業(yè)品牌的功能，還要被付諸以區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的品牌支撐,。在整體區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟布局框架之下,， “ 1+ 托 N ”模式 內(nèi)的各個品牌之間建立起虛擬的“子母品牌”的品牌序列，進行品牌序列的系統(tǒng)化運營,。 這種域內(nèi)品牌的相互支撐,，既有“明珠品牌”的戰(zhàn)略方向?qū)蜃饔茫钟旋堫^品牌的全盤帶動作用,，也有品牌集群的互補協(xié)作作用,。品牌之間的借力,、帶動、互助會形成強大的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的品牌營銷推力,，市場反響將會呈現(xiàn)幾何級數(shù)倍增,。 要點三：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)性平衡 “ 1+ 托 N ”模式 的一項重要內(nèi)容就是區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)性平衡，這一點不但要考慮如何進行農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的架構(gòu)也要考慮如何進行品牌營銷架構(gòu),。從市縣政府職能部門來說,，可以從政策導(dǎo)向上來進行引導(dǎo)，當然,，最為重要的就是通過市場的手段來進行調(diào)整和布局,，政府職能部門要充分整合各種資源進行市場調(diào)研分析,，把企業(yè)引導(dǎo)到正確的市場里面來,。在這一點上，并不是全部為高附加值的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟才是最好的,，最重要的是結(jié)構(gòu)性合理,，縱向橫向的均衡發(fā)展。很多市縣政府職能部門盲目推進高附加值的農(nóng)業(yè)項目,，結(jié)果水土不符,，反而成為區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的異類。 現(xiàn)代的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)性建設(shè)越來越趨于立體化,。首先,，是戰(zhàn)略上的均衡布局，有注重戰(zhàn)略性發(fā)展的企業(yè),，也有注重目前短期利益的企業(yè),；其次，是品牌上的均衡布局,，不可全是大品牌,，也不可能全是小品牌，品牌格局一定要清晰,，品牌發(fā)展一定要有序可循,；再次，是企業(yè)功能上的均衡布局,，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的配套尤其重要,，有產(chǎn)業(yè)鏈的上游資源提供型品牌，有產(chǎn)業(yè)鏈的中游的加工制造型品牌,，有產(chǎn)業(yè)鏈下游的服務(wù)型品牌,，必要時，也可以引進輔助發(fā)展的外圍品牌,。 要點四：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整合附加值 “ 1+ 托 N ”模式 的最重要作用就是通過均衡快速發(fā)展創(chuàng)造區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的超額收益,，帶動涉農(nóng)企業(yè)的發(fā)展和涉農(nóng)人員的致富,，帶來整合附加值。 區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整合附加值的核心來源是農(nóng)民,、農(nóng)業(yè)組織和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的附加值,，是指通過 “ 1+ 托 N ”模式 的運營，通過整合來提升區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整體經(jīng)濟效益和單位效益,，這種提升的來源于整合附加值,。 另一個角度看，市場是有其規(guī)律可循的,，市場不會受到企業(yè)的運營模式和區(qū)域經(jīng)濟的運營模式的影響,，企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟體不可能將基本需求市場轉(zhuǎn)化為奢侈品市場，那么,，對于區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟市縣來說,，如何從市場上獲取整合附加值呢？北京 立鈞世紀 營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍指出,，從最根本的源泉來看,，任何附加值都是來自于市場，只有有效地滿足了特定的消費需求,，企業(yè)才會為特定消費群創(chuàng)造了消費價值,，從而實現(xiàn)了自身的附加價值。因此,， “ 1+ 托 N ”模式 的精髓是區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展一定要緊盯住市場,，這種機制要隨市場而動。
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澳森太陽能：“一步到位”型置業(yè)助推北京高端別墅市場
澳森平板太陽能 2013-8-3 17:04
在宏觀調(diào)控日趨嚴厲,，總體成交日趨萎縮的北京樓市,，高端住宅市場一直在上演逆勢走強的情節(jié)。 今年一季度北京高端住宅市場延續(xù)了2012年末的火熱氣氛,，成交面積較去年同期上漲53.42%,，達到221499平方米，售價環(huán)比上升4.29%,，達到每平方米43518元,。 在新的政策、經(jīng)濟形勢下,，選擇一步到位置業(yè)的成功人士越來越多,，從而推進了別墅地產(chǎn)的成交。尤其是位于內(nèi)城核心的高端住宅,，由于受稀缺性等多重利好影響,，前景長期看好。 受高端別墅市場影響,， 澳森平板太陽能 中央熱水系統(tǒng)作為高端別墅的配套設(shè)備,，同樣保持著火熱的銷售態(tài)勢,。來自北京的 澳森太陽能 經(jīng)銷商源源不斷地發(fā)來訂單，一時間 澳森 的供貨進入緊張而有序地忙碌時期,。 本文地址： 澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn/2013/0522/325.html 轉(zhuǎn)載請注明
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娃哈哈格瓦斯營銷策劃尚需細斟酌
利均 2013-8-2 16:04
格瓦斯火了,，火得跟 2012 年的冰糖雪梨大有一拼，只是今年的格瓦斯并不是飲料巨頭蜂擁而至,，這次,，在 2012 年冰糖雪梨爭奪上沒有占到便宜的娃哈哈發(fā)力了，娃哈哈格瓦斯占據(jù)了商超飲料排面的主要位置,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，北京很多超市的格瓦斯銷量約占到飲料銷售的 20% 左右，成為 2013 年之夏飲料行業(yè)最為耀眼的明星,。然而,，這僅僅是開始，娃哈哈能否在多年的苦苦找尋過程中,，打造另一個可以與營養(yǎng)快線相媲美的核心產(chǎn)品,，格瓦斯有潛力，但其營銷策劃尚需細斟酌,。 格瓦斯細分品類市場到底有多大？ 目前市場上賣得比較好的格瓦斯的品牌有娃哈哈,、秋林,、列巴鄉(xiāng)和得莫利等品牌，對于娃哈哈來說,，重要的不是相同細分品類的競爭,，而是跨細分品類的競爭，明確地說,，到底娃哈哈能夠從整個飲料市場里挖來多少額度重建格瓦斯細分品類市場,，相信，今年年底就會見到分曉,。 根據(jù)我們對娃哈哈集團的了解,， 20 個億以下的細分品類市場并不能夠成為娃哈哈的核心產(chǎn)品，以激活為例,， 10 幾個億的年銷售額并不能夠讓娃哈哈集團滿意,，宗老板一直在尋求激活的市場突破。 正是出于這樣的規(guī)模細分市場建設(shè)的考慮,，我們看到,，娃哈哈格瓦斯的營銷傳播力度之大，超過了很多飲料產(chǎn)品,，近段時間的廣告投放力度甚至超過了加多寶涼茶,。前段時間,，湖南電視臺的熱播節(jié)目《我是歌手》中無處不在的“娃哈哈格瓦斯”廣告，一下子讓飲料市場變得熱鬧起來,，似乎出現(xiàn)了新的品種,。在凌厲的宣傳攻勢下，娃哈哈格瓦斯的知名度呈幾何級倍增,，幾乎成為格瓦斯的代名詞,。 顯然，娃哈哈并不會滿足于格瓦斯 10 幾個億幾十個億的年銷售額,，百億的年銷售目標或者預(yù)期成為百億級的拳頭產(chǎn)品是娃哈哈所期待的,。 2B 公司做著 3B 的事兒 娃哈哈集團是中國首富企業(yè)，宗慶后更是在娃哈哈未上市之前就多次被各項財富排行榜封為中國首富,，其公司運營模式雖有其獨特之處,，但其在營銷傳播推廣上多年來一直飽受詬病，比如,，娃哈哈的啟力功能飲料的廣告片只是簡單拼湊的鏡頭,，比如，娃哈哈的純凈水包裝多年不變,。甚至有人形容娃哈哈就是一個 2B 公司,。但無論如何，在格瓦斯這一新品的推廣上,， 2B 公司卻做著 3B 的事兒,。 3B 法則 (Beauty 美女、 Beast 動物,、 Baby 嬰兒 ) ,，是廣告中的黃金法則。其中,，美女營銷更是受到營銷人的青睞,。從美女代言，到美女服務(wù),，再到美女熱場,，還有美女活動，美女一直是營銷活動的主角,。 因此,，為推出格瓦斯，娃哈哈集團啟用三名魅力四射俄羅斯美女,，其電視和平面廣告頻繁見諸各大媒體,，迅速吸引了以男性為主的消費群體。來自異國美女的魅力和傳奇神秘的歷史，讓不少消費者趨之若鶩,。據(jù)了解,，格瓦斯上市不到一個月，全國經(jīng)銷商的訂單已經(jīng)超過了 200 萬箱,，保守估計年銷售任務(wù)目標直指 10 億,。 格瓦斯熱銷背后營銷策劃尚需細斟酌 首先，做大格瓦斯這一細分市場,，不僅要靠美女,，還要靠娃哈哈賦予該款產(chǎn)品的品牌文化。雖然格瓦斯并不像營養(yǎng)快線一樣做為子品牌出現(xiàn),，完全不具有排他性,，今年已晚，相信明年會有更多飲料巨頭投身這一細分品類市場,，如何避免冰糖雪梨的悲劇再次上演,，是娃哈哈格瓦斯的欣喜之余要深刻思考的問題。別人做不成康師傅營養(yǎng)快線,、統(tǒng)一營養(yǎng)快線,，卻可以做成康師傅格瓦斯、統(tǒng)一格瓦斯,，一旦市場出現(xiàn)規(guī)模,，這種擔心必然會變成現(xiàn)實。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，顯然,，格瓦斯的異域文化并不具有排他性，如何通過針對新生代消費群的市場運作建立起專屬于娃哈哈格瓦斯的品牌文化成為當務(wù)之急,。這一點，娃哈哈可以從自己的非�,？蓸分形〗�(jīng)驗,，為什么娃哈哈非常可樂在與“兩樂”的競爭中完全處于弱勢,，甚至可以忽略不計,，就是因為“兩樂”已經(jīng)建立起獨特的品牌文化，這種品牌文化的吸引力超過了產(chǎn)品的吸引力,，盡管口味的差異性較小,，但消費者仍然會選擇“兩樂”。因此,，我們在這里不妨共同思考一個問題,，娃哈哈格瓦斯除了賣麥芽汁發(fā)酵飲品之外，還能從精神上文化上給予消費者什么？ 其次,，娃哈哈格瓦斯如何有效占領(lǐng) 80 后 90 后新生代消費群的心智,？格瓦斯的消費者群體定位也有些偏頗。飲料消費群體主要以青少年為主,，然而格瓦斯則重在培養(yǎng)成熟穩(wěn)重的消費群體,，這種定位失誤在實質(zhì)上決定了其較短的生命周期。娃哈哈應(yīng)盡早更改營銷策略,，避免使格瓦斯步啤兒茶爽后塵,。液體面包是娃哈哈對格瓦斯的產(chǎn)品定位，這一產(chǎn)品定位初看不錯,，但是仔細分析,，“液體面包”站在了“普通面包”的對立面，這對于顧客的固有認知來說,，是一大挑戰(zhàn),。娃哈哈格瓦斯和娃哈哈啟力一樣，產(chǎn)品都非常的棒,，產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量等方面都還可以打高分,，但產(chǎn)品和品牌定位方面卻不敢恭維。 再次,，娃哈哈格瓦斯的消費買點在哪里,？從定位上來看，看似給出了消費者購買娃哈哈格瓦斯的足夠理由,，但真正過了市場的麿合期,，消費者已經(jīng)不再抱有嘗鮮兒心理的情況下，是否還會主動消費格瓦斯呢,？娃哈哈能否給消費者購買格瓦斯的理由和買點呢,？有人擔心格瓦斯會否步啤兒茶爽的后塵，不無道理,。當初,，啤兒茶爽一句你 OUT 了的廣告語極大地激起了人們的購買欲望，啤兒茶爽做到了開門紅,，然而,，接下來的市場表現(xiàn)越來越差，原因何在,？從本質(zhì)上來講,，啤兒茶爽沒有給消費者一個恰當?shù)馁徺I理由，簡單說就是沒有買點,。那么格瓦斯的消費者買點到底在哪兒呢,？是液體面包,？還是異域風情？還是其他,？顯然,，根據(jù)市場經(jīng)驗，通過狂轟料炸和娃哈哈獨特的營銷體系建立起來的格瓦斯大廈尚根基未穩(wěn),，幫助消費者塑造買點,，讓消費者產(chǎn)生購買依賴，方才是格瓦斯未來營銷運作的核心“動作”,，否則格瓦斯將前途難料,。有人判斷娃哈哈格瓦斯可能成為第二個“王老吉”，營銷策劃專家任立軍指出,，只能判斷為有潛質(zhì),，尚無法做出趨勢判斷，尤其是在對市場營銷有長久支撐的產(chǎn)品買點上,，“怕上火喝王老吉”買點非常清晰,，可為什么要喝格瓦斯呢？為什么要喝娃哈哈格瓦斯呢,？娃哈哈未來一段時間內(nèi),，必須要解決這個問題。 第四,，娃哈哈格瓦斯如何不成為其他品牌的巨人肩膀,？很多企業(yè)躍躍欲試，目的只有一個“草船借箭”“借船出�,！�,，無論是傳統(tǒng)格瓦斯品牌秋林和得莫利還是很多想跟娃哈哈分一杯羹的其他品牌，都想站在巨人的肩膀上得以發(fā)展,。過去像秋林和得莫利這樣的品牌想把格瓦斯推到全國,，有心無力，如今娃哈哈在前面教育消費者,，自己可否借勢攻城拔寨呢,？其實，這是娃哈哈最需要提防的事情,。只要娃哈哈格瓦斯在今年 9 月份之前堅守住陣地，恐怕其他中小品牌格瓦斯就基本上無隙可乘了,。 結(jié)束語 營銷策劃 專家任立軍認為,，娃哈哈格瓦斯面臨的市場競爭和成長難度遠遠大于營養(yǎng)快線，首先是子品牌缺失,，無法有針對性地優(yōu)勢營銷訴求,，其次是飲料市場格局已經(jīng)形成，想突破原有格局，建立新格局,，非常困難,。
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黃太吉煎餅成功的原因
鳳兒過 2013-7-3 16:47
說到煎餅，我們都覺得,，這是拿不到臺面的東西,！在很多人眼中，煎餅意味著低俗,，廉價,！不過，煎餅是真的挺合算的,，和豆?jié){,，油條，饅頭一樣,，價格實惠,，擁有廣大群眾基礎(chǔ)！可以說,，這是非常百姓化的產(chǎn)品,！ 說到品牌，首先我們都會覺得,，這是有檔次,，有一定品質(zhì)，還代表著一種生活方式,！要不,，可就侮辱了“品牌”這兩個字！ 那當煎餅遇上品牌,，會不會出爐一種煎餅品牌,？有沒有這種可能呢？或許,，大家都覺得不太可能,，事實上，這是可能的,！因為黃太吉煎餅店用一年的時間,，改寫了煎餅行業(yè)的歷史，成就了第一個煎餅品牌,！是不是很不可思議,！ 大家還記得掉渣兒燒餅。作為土家燒餅家族中一員,，掉渣兒燒餅曾經(jīng)被喻為“中國式比薩”,，它在 05 年初橫掃了全國包括北京,、上海等各大城市的大街小巷，但在一年后,，它風光不再,，全線夭折，幾乎在一夜之間消失,。為什么掉渣兒燒餅失敗了,，而黃太吉煎餅卻能做成一個品牌？這里面,，有什么原因呢,？ 一小團面、些許碎肉,、一些蔥花就構(gòu)成了一張掉渣兒燒餅,，售價 2 元，香味撲鼻,，在剛出市場時確實令人有新鮮之感,。可掉渣兒燒餅店只提供掉渣兒燒餅,，除了掉渣兒燒餅,，你再也找不到其他的產(chǎn)品！或許,，你也會覺得,，這太單一了吧！對我們而言,，僅僅吃一張干硬的燒餅是不夠的,，還需要去搭配豆?jié){、牛奶或是其他飲料,，但掉渣兒燒餅不提供這些,。說著，我都覺得渴,！ 中國策劃之霸,， 葉茂中 也說過，任何一個品牌如果單純憑借一個產(chǎn)品就一勞永逸是不可能的,。 顯然,，在這個環(huán)節(jié)掉渣兒燒餅就輸給了黃太吉煎餅！為什么黃太吉煎餅?zāi)艹晒�,，原因肯定不止這個,！感興趣的朋友，可以查閱相關(guān)的內(nèi)容,，因為三言兩語是很難解釋清楚的,！可以去看看葉茂中的 品牌營銷 觀點，煎餅會成功的原因,！ 本文來自華西咨詢官網(wǎng),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請注明出處
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全面解讀中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃
利均 2013-6-20 23:26
編者按： 經(jīng)過十幾年的與中國 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 企業(yè)的接觸以及對于中國農(nóng)村和城鎮(zhèn)經(jīng)濟的研究，我們發(fā)現(xiàn),，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的特點非常突出，當然,，存在問題也同樣不容忽視,，如果解決不了中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中存在的各種機制性弊端，即使中央及地方政府的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略如何明確,，也找不到釋放,、執(zhí)行和實施的著力點，沒有這個著力點,，上面的戰(zhàn)略是空談,，下面的策略無法落地執(zhí)行。北京隆馳歐比特 營銷策劃 機構(gòu)從 2009 年開始成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷及品牌研究中心,，致力于破解中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化向前發(fā)展的瓶頸,，為政府、企業(yè),、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體和農(nóng)民提供智囊支持,。 第一部分 營銷策劃專家解讀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，是指以國內(nèi)外市場為導(dǎo)向,，以提高經(jīng)濟效益為中心,，對當?shù)剞r(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)品，實現(xiàn)區(qū)域化布局,、專業(yè)化生產(chǎn),、一體化經(jīng)營、社會化服務(wù),、企業(yè)化管理,，把產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng),、科技緊密結(jié)合起來,，形成一條龍的經(jīng)營機制。當前中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式主要有以下幾種模式： 1 ,、龍頭企業(yè)帶動型（龍頭企業(yè) + 農(nóng)戶）,， 2 、專業(yè)市場帶動型（市場 + 農(nóng)戶）,， 3 、特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶動型（規(guī)模特色產(chǎn)業(yè) + 農(nóng)戶）， 4 ,、服務(wù)組織帶動型（服務(wù)組織 + 農(nóng)戶）,， 5 、農(nóng)業(yè)園區(qū)帶動型（農(nóng)業(yè)高新技術(shù)園區(qū)、示范園 + 農(nóng)戶型）， 6 、中介組織協(xié)調(diào)型（“農(nóng)產(chǎn)聯(lián)”十企業(yè)十農(nóng)戶）,， 7 、其他組織模式（主要以以上幾種模式衍生而出） 一,、 龍頭企業(yè)帶動型（龍頭企業(yè) + 農(nóng)戶）： 這種模式是以經(jīng)濟實力較強的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)和供應(yīng)企業(yè)或農(nóng)戶品的加工和銷售企業(yè)為龍頭 , 對某一農(nóng)產(chǎn)品實行系列化生產(chǎn)經(jīng)營 , 帶動農(nóng)產(chǎn)或相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重點產(chǎn)品 , 聯(lián)結(jié)生產(chǎn)基地和農(nóng)戶 , 形成緊密程度不同的產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營,。 這種模式的優(yōu)勢在于 : ①龍頭為農(nóng)民承擔市場風險和管理風險。②“公司 + 農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營組織形式 , 有效地改變了過去那種企業(yè)與農(nóng)戶利益直接對立的狀況 , 建立了利益共享,、風險共擔的利益分配機制,。③龍頭企業(yè)與農(nóng)戶在資金、土地,、勞動力和技術(shù)市場生產(chǎn)要素上實現(xiàn)了優(yōu)勢互補 , 龍頭企業(yè)負責技術(shù),、資本密集、風險大的部分 , 勞動密集和風險小的部分交由農(nóng)戶負責 , 形成新的生產(chǎn)力,。龍頭企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)合 , 既發(fā)揮了大規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)越性 , 又彌補了農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)在經(jīng)營環(huán)節(jié)上的缺陷 , 調(diào)動了農(nóng)戶生產(chǎn)的積極性 , 實現(xiàn)了更高層次上的雙層經(jīng)營,。 這種模式的缺陷在于：①受市場供求變化的影響 , 農(nóng)戶品的供求關(guān)系難以穩(wěn)定。②合理的利益分配機制尚不完善 二,、 專業(yè)市場帶動型（市場 + 農(nóng)戶） 這種模式的優(yōu)勢在于 : ①成為農(nóng)產(chǎn)品的集散地 , 加快了農(nóng)產(chǎn)品流通速度,。②減少了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié) , 降低了交易費用。 這種模式的缺陷在于：①市場體系和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚需完善,。②農(nóng)村流通中介組織還未發(fā)展完善 , 還需要培育專業(yè)化的經(jīng)紀人隊伍及提高農(nóng)民參與流通的組織化程度 三,、 特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶動型（規(guī)模特色產(chǎn)業(yè) + 農(nóng)戶） 這種模式的優(yōu)勢在于 : ①投資少、易起步,、風險小 , 尤其適合經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),。②資源優(yōu)勢相對突出 , 生產(chǎn)專業(yè)化水平較高 , 形成了專業(yè)村、專業(yè)鄉(xiāng),。③形成產(chǎn),、加、運,、銷為一體的產(chǎn)業(yè)群體,。 這種模式的缺陷在于：①受資源比較優(yōu)勢戰(zhàn)略的影響，不容易把握市場需求,。②產(chǎn)業(yè)層次低,、產(chǎn)品質(zhì)量差、市場競爭力弱。③產(chǎn)業(yè) ( 產(chǎn)品 ) 結(jié)構(gòu)單一 , 對市場的需求的動態(tài)適應(yīng)性不強 , 四,、 服務(wù)組織帶動型（服務(wù)組織 + 農(nóng)戶） 這種模式的優(yōu)勢在于 : ①提高農(nóng)民的組織化程度,。②較好地解決了農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小與市場大的矛盾。 這種模式的缺陷在于：①有些服務(wù)以盈利為目的 , 不考慮農(nóng)民利益 , 借服務(wù)為名隨意加價收費 ; ②有些社會化服務(wù)不扎實 , 隨意性太大 , 農(nóng)民難依賴 ; ③有些服務(wù)抓不住重點 , 不能解決農(nóng)民迫切需要解決的問題,。 五,、 農(nóng)業(yè)園區(qū)帶動型（農(nóng)業(yè)高新技術(shù)園區(qū)、示范園 + 農(nóng)戶型） 這種經(jīng)營模式的優(yōu)勢在于 : ①典型示范作用強,。②農(nóng)業(yè)科技推廣效應(yīng)大。 這種經(jīng)營模式的缺陷在于 : ①資金投入巨大 , 受資金約束強,。②科技水平要求高 , 受大多數(shù)農(nóng)民文化素質(zhì)和科技素質(zhì)不高因素的制約 , 目前大面積推廣的條件尚不成熟,。 六、 中介組織協(xié)調(diào)型（“農(nóng)產(chǎn)聯(lián)”十企業(yè)十農(nóng)戶） 這種經(jīng)營模式的優(yōu)勢在于 : ①信息渠道暢通,，便于信息溝通,。②便于過協(xié)調(diào)上級、縣市政府之間的關(guān)系 , 一方面得到省 ( 市,、自治區(qū) ) 和國家有關(guān)部門的支持,。另一方面避免不正當競爭。③方便合作開發(fā),，“農(nóng)產(chǎn)聯(lián)”在市場,、產(chǎn)品、人才和生產(chǎn)企業(yè)等方面可進行合作開發(fā) , 以進一步提高企業(yè)素質(zhì),、人才素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量 , 更高效地開發(fā)國內(nèi)國際市場,。 這種經(jīng)營模式的缺陷在于 : ①這種類型的中介組織主要是行業(yè)協(xié)會 , 其類型屬松散型組織。②合理的利益分配機制尚不完善,。 以上例舉出來的是當前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的幾種典型模式,。在實際生產(chǎn)中為適應(yīng)所在地區(qū)的生產(chǎn)力發(fā)展水平以及科技成果的特性，一些非典型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式在各地是主要模式,。 由于各地的生產(chǎn)力發(fā)展水平以及科技成果的特性不同,，產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)劣很難比較。不論哪種模式 , 它們都有共同的特點 , 即能夠發(fā)揮有效的作用 , 引導(dǎo)和組織分散的小農(nóng)戶進入社會大市場 , 促進產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展 , 提高農(nóng)業(yè)的比較效益 , 增強市場農(nóng)業(yè)自立發(fā)展的能力,。但根據(jù)各個產(chǎn)業(yè)化模式的適應(yīng)性及優(yōu)缺點的綜合評價可以選出相對適宜大范圍推廣的模式,。 根據(jù)近幾年來中央關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的政策，“企業(yè) + 專業(yè)合作社 + 農(nóng)戶“這種非典型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)勢日益凸顯,。這種模式不僅繼承了服務(wù)組織帶動型產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點,，同時擁有了龍頭企業(yè)帶動型和中介組織協(xié)調(diào)型產(chǎn)業(yè)模式模式的優(yōu)點。其中企業(yè)擁有資金和技術(shù),，合作社及充當中間協(xié)調(diào)的角色,，又能提供產(chǎn)前、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù),，提高農(nóng)民的組織化程度,。 隨著市場農(nóng)業(yè)的發(fā)展和我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的逐漸成熟 , 可以預(yù)料 , 一些新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織模式還會出現(xiàn)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化將成為解決三農(nóng)問題的必由之路,。 第二部分 歐美日等發(fā)達國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織模式 在分析美國,、日本、歐洲等發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織 , 根據(jù)各國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的歷程 , 分別從資源投入的機制,、產(chǎn)業(yè)鏈的連接機制分析其特點 , 找出各種組織模式的適應(yīng)條件 , 對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織模式的選擇提供借鑒,。 我國目前推行的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化主要是通過把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、 加工,、 銷售的各個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系起來 , 在家庭經(jīng)營的基礎(chǔ)上 , 逐步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化,、商品化和社會化 , 解決分散農(nóng)戶難以進入市場獲得規(guī)模效益的問題。由于我國疆域遼闊 , 農(nóng)業(yè)自然資源分布差異很大 , 經(jīng)濟發(fā)展不均衡,、社會文化差異等因素 , 選擇農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織模式?jīng)]有統(tǒng)一的標準 , 如何根據(jù)各個地區(qū)的不同特點選擇適合的組織模式?jīng)Q定著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的效果,。本文用系統(tǒng)的觀點 , 分析美國、日本,、歐洲等發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀 , 根據(jù)他們目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進程 , 分別從資源投入,、產(chǎn)業(yè)鏈與組織模式的關(guān)系分析其特點 , 找出各種組織模式適應(yīng)的條件 , 以期對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織模式的選擇提供借鑒。 一,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的特點及其組織類型 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主要作用 :(l) 有利于建立新的市場農(nóng)業(yè)運行機制,。 (2) 有利于把農(nóng)業(yè)和農(nóng)民引向市場 , 實現(xiàn)生產(chǎn)與市場的連接。 (3) 有利于增加農(nóng)民收入 , 提高農(nóng)業(yè)比較效益,。 (4) 有利于規(guī)�,；�(jīng)營、區(qū)域化布局和高新技術(shù)的應(yīng)用,。 (5) 有利于生產(chǎn)要素的組合和流動 (6) 有利于農(nóng)業(yè)自我積累,、自我補償、自我發(fā)展,。 (7) 有利于促進農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理和科技含量的提高,。 (8) 有利于提高農(nóng)民的組織化程度。 現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實現(xiàn)形式是多樣的 , 根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗 , 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實質(zhì)是工業(yè)與農(nóng)業(yè)和商業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合 , 不斷向水平和垂直兩個方向發(fā)展 , 水平發(fā)展是指從產(chǎn)前,、產(chǎn)中和產(chǎn)后龐大的經(jīng)濟部門不斷擴展 , 形成許多的產(chǎn)業(yè) , 通過它們之間的有機聯(lián)合形成水平一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 ; 垂直方向發(fā)展即通過工業(yè)資本或商業(yè)資本的介入將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的眾多環(huán)節(jié)緊密聯(lián)合形成垂直一體化的大型農(nóng)業(yè)企業(yè) , 有利于農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展,。發(fā)達國家水平一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織其主要任務(wù)是在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或幾個環(huán)節(jié)上發(fā)揮作用 , 優(yōu)化資源配置、實現(xiàn)利益均衡或建立完善的服務(wù)體系 , 其組織形式有 : 供應(yīng)合作社,、生產(chǎn)合作社,、銷售合作社、信貸合作社,、農(nóng)協(xié)等,。垂直一體化的組織形式有 : 大的農(nóng)業(yè)公司、公司 + 農(nóng)場組、農(nóng)場主辦公司等,。 二,、歐美日本農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織模式 發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過程也不是一蹴而就的 , 經(jīng)歷了自給自足農(nóng)業(yè)、商品化,、工業(yè)化,、信息化的演變過程。本文將以系統(tǒng)的觀點 , 從水平一體化和垂直一體化兩個方向分析農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織模式,。 ( 一 ) 美國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的組織模式 1860 年以前 , 美國農(nóng)業(yè)處于規(guī)模小,、水平低、分布零散 ; 隨著美國工業(yè)化的實現(xiàn)和美國發(fā)起了“以知識替代資源”的第二次農(nóng)業(yè)革命 , 促使耕地面積擴大 , 勞動生產(chǎn)率成倍提高 , 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)量迅速增加 , 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分工日益細化 , 生產(chǎn)的專業(yè)化程度也顯著提高 ,20 世紀 70 年代前后 , 美國為適應(yīng)不同地區(qū)的氣候和土質(zhì)要求 , 培育出許多雜交品種 , 并開始利用遺傳生物工程方法 , 核輻射技術(shù)和航天工程技術(shù) , 改造優(yōu)化種子的遺傳基因 , 使產(chǎn)品和品種獲得大幅度的提高 ; 隨著美國農(nóng)業(yè)的高度商品化和工業(yè)化的完成 , 美國已經(jīng)步入信息化社會 , 從 20 世紀 90 年代以后 , 美國的信息業(yè)高度發(fā)達 , 使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前,、產(chǎn)中和產(chǎn)后更為緊密的聯(lián)系并融合在一起 , 為美國農(nóng)業(yè)的大規(guī)�,；⒓s化經(jīng)營提供了便利,。 美國農(nóng)業(yè)是典型的現(xiàn)代化資本主義農(nóng)業(yè) , 美國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式以家庭農(nóng)場為主 , 合作農(nóng)場、公司農(nóng)場為副 , 建立在機械化的基礎(chǔ)之上,。在農(nóng)業(yè)方面形成了一個產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系的有機體系,。在水平一體化方面 , 主要有四種組織形式 : 一是農(nóng)業(yè)銷售合作社 ; 二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社 ; 三是農(nóng)業(yè)供應(yīng)合作社 ; 四是農(nóng)業(yè)信貸合作社,。在垂直一體化方面主要有三種形式 : 一是垂直式一體化的農(nóng)業(yè)公司 ; 二是大企業(yè)或大公司與農(nóng)場主簽訂契約式的一體化組織 ; 三是大農(nóng)場主自己成立組織進行加工、銷售,。正是由這些不同形式的橫向縱向聯(lián)合體促進美國發(fā)展成為目前高效率商品化農(nóng)業(yè),。未來美國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織形式將向跨國農(nóng)業(yè)集團發(fā)展 , 更多參與農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易。 ( 二 ) 日本農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織模式 日本是亞洲經(jīng)濟最發(fā)達的國家 , 日本農(nóng)協(xié)作為全國性的農(nóng)民組織 , 通過一整套科學(xué),、有序,、高效的服務(wù)體系 , 把農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)一直到供應(yīng)銷售的全過程有機的聯(lián)系起來。 1948 年日本正式成立全國農(nóng)協(xié) , 為農(nóng)民生產(chǎn)與生活提供廣泛綜合的社會化服務(wù) ;1967 年農(nóng)業(yè)水利化,、化學(xué)化,、良種化等農(nóng)業(yè)技術(shù)進步加快外 , 基本實現(xiàn)了田間作業(yè)的機械化 ; 進入 20 世紀 80 年代以后 , 日本的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整和優(yōu)化 , 農(nóng)業(yè)與非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系不斷鞏固和發(fā)展 , 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化、商業(yè)化和科技化趨勢逐漸明顯并具有服務(wù)業(yè)的功能 ;20 世紀 90 年代以后 , 日本在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中廣泛使用信息技術(shù) , 并依靠計算機為主的信息處理和通訊技術(shù)推進農(nóng)業(yè)的高效生產(chǎn),。 在資本主義商業(yè)極為發(fā)達的日本 , 由于自然條件和土地稀缺等原因 , 使得小農(nóng)經(jīng)濟占農(nóng)村絕對優(yōu)勢 , 政府政策支持的力度是日本小農(nóng)經(jīng)濟實現(xiàn)現(xiàn)代化的重要支撐,。日本戰(zhàn)后建立起來的農(nóng)業(yè)合作組織相當發(fā)達 , 主要有以下三種類型 : 第一類是農(nóng)業(yè)協(xié)同組合 , 簡稱“農(nóng)協(xié)” , “農(nóng)協(xié)”的事業(yè)范圍以農(nóng)村流通領(lǐng)域為主 , 兼營生活領(lǐng)域和生產(chǎn)領(lǐng)域。通過“農(nóng)協(xié)”的經(jīng)營活動 , 日本農(nóng)村己基本形成農(nóng)工商一體化,�,！稗r(nóng)協(xié)”組織一般都設(shè)立三大經(jīng)營部門 :(1) 收購、銷售部門,。 (2) 統(tǒng)一采購部門,。 (3) 金融、保險部門。農(nóng)協(xié)的金融機構(gòu)是農(nóng)林中央金庫,。第二類的合作則是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作組織,。第三類是以村落為單位的地區(qū)農(nóng)業(yè)集團。 日本農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織主要采取兩種模式 : 一是以工商業(yè)資本為主體的垂直一體化經(jīng)營模式 ; 二是以農(nóng)協(xié)為主體的水平一體化經(jīng)營模式,。垂直一體化經(jīng)營模式它包括兩種類型 : 一種是直營型即由大工商企業(yè)通過購買土地 , 建立大型的養(yǎng)豬場,、養(yǎng)雞場、農(nóng)產(chǎn)品加工廠和植物工廠 , 利用農(nóng)業(yè)科技成果進行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,。另一種是委托型 , 即以一些大工商企業(yè)為龍頭 , 通過合同,、契約等形式 , 委托農(nóng)場或農(nóng)戶進行生產(chǎn)經(jīng)營。水平一體化經(jīng)營模式主要是農(nóng)協(xié) , 日本的農(nóng)協(xié)分為綜合農(nóng)協(xié)和專業(yè)農(nóng)協(xié)兩種,。綜合農(nóng)協(xié)是地域性的 , 專業(yè)農(nóng)協(xié)一般是由從事同一專業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶成員組成的 , 它主要從事本專業(yè)范圍內(nèi)的服務(wù)項目,。在日本的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營過程中 , 農(nóng)協(xié)通過有機的組織和廣泛的業(yè)務(wù)活動 , 同廣大農(nóng)戶建立起各種形式的經(jīng)濟與社會聯(lián)系。 ( 三 ) 歐洲農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織模式 歐洲農(nóng)業(yè)高度發(fā)達 , 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平較高,。 德國 ,、法國、荷蘭等國是世界上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度最高的國家之一 , 也是合作經(jīng)濟最發(fā)達的國家之一,。長期以來 , 法國農(nóng)業(yè)基本處于家庭經(jīng)營方式,。與前幾年相比 , 土地經(jīng)營規(guī)模呈不斷擴大之勢。為了適應(yīng)整個國民經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求 , 法國政府采取 財政補貼,、優(yōu)惠貸款,、減免稅收等促使小規(guī)模家庭農(nóng)莊放棄土地 , 大農(nóng)場通過收購擴大土地規(guī)模 , 實現(xiàn)土地相對集中。歐洲的效益農(nóng)業(yè)發(fā)展較快 , 食品加工業(yè)迅猛發(fā)展,。 與家庭式農(nóng)莊經(jīng)營相適應(yīng) , 歐洲農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟得到全面發(fā)展 , 幾乎滲透到歐洲的經(jīng)濟生活的每個角落,。主要承擔農(nóng)村流通領(lǐng)域的合作 , 為家庭農(nóng)場提供產(chǎn)前、產(chǎn)中,、產(chǎn)后系列化服務(wù),。以德國、荷蘭,、法國為代表,。這些國家的農(nóng)村合作社以專業(yè)合作社為主 , 其特點是專業(yè)性強 , 大多是根據(jù)某一產(chǎn)品或某一項農(nóng)業(yè)功能或任務(wù)成立一種合作社 , 前者如牛奶合作社、小麥合作社 , 后者如收割合作社,、銷售合作社等,。合作社一般規(guī)模比較大 , 本身就是經(jīng)濟實體。為了形成規(guī)模優(yōu)勢 , 已涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn),、供,、銷、信貸,、保險和社會服務(wù)等各個環(huán)節(jié) , 形成了比較完整的合作社體系,。與此同時 , 由于歐洲的合作社除了由農(nóng)戶提交股金 , 有的還吸收一部分政府的財政補貼 , 因此 , 合作社與政府的關(guān)系比較密切 , 農(nóng)業(yè)合作社成為連接農(nóng)民與市場和政府的紐帶 , 政府對農(nóng)村合作經(jīng)濟組織的多方面的政策扶持 , 有力地推動了農(nóng)村合作經(jīng)濟組織的不斷創(chuàng)新與發(fā)展,。但是 , 由于合作組織的外部環(huán)境已發(fā)生巨大變化 , 尤其是各國農(nóng)業(yè)政策與歐盟農(nóng)業(yè)政策的實施和調(diào)整 , 已從根本上動搖了經(jīng)典合作的基礎(chǔ)。農(nóng)村合作經(jīng)濟組織總的發(fā)展變化趨勢是 : 大型化 ( 合并 ) ,、企業(yè)化 ( 公司化 ) ,、廣域化及國際化。 ( 四 ) 美,、日,、歐農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的比較 由于在不同的資源條件、生產(chǎn)要素結(jié)構(gòu)下發(fā)展農(nóng)業(yè) , 各國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營都有其特點,。從發(fā)達國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程看 , 他們都已經(jīng)完成了農(nóng)業(yè)商品化的過程 , 在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié) , 全面實現(xiàn)了機械化,、水利化、良種化和專業(yè)化 , 已經(jīng)進入了全面信息化的時代,。美國,、日本、歐洲農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織模式即有共性又有個性,。 由于各個地區(qū)自然條件和國家的產(chǎn)業(yè)政策的限制 , 政府發(fā)揮的作用不同 , 同時農(nóng)業(yè)資源要素的投入也有所區(qū)別,。下面分別從土地、資本,、保險,、技術(shù)、資本積累等幾個角度分析美,、日、歐農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)狀,。 (1) 政府 : 國外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的興起與發(fā)展大都是在政府的指導(dǎo)與扶持下完成的 , 按照政府調(diào)控力度的不同 , 支持政策又可以分為控制性政策,、協(xié)調(diào)性政策、引導(dǎo)性政策和扶持性政策,。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段 , 無論是何各種類型項目 , 政府部門僅作政策性的調(diào)控 , 不參與項目的具體運作和實施管理,。 (2) 土地 : 土地作為一種特殊的農(nóng)業(yè)資源。美國形成了大型農(nóng)場主的生產(chǎn)模式 , 為美國的大農(nóng)業(yè)提供了基本保障 , 也使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織更靈活多樣 ; 日本在不改變小農(nóng)經(jīng)濟的前提下 , 就需要政府的扶持 , 在產(chǎn)業(yè)化組織模式上就形成了以農(nóng)協(xié)為主的單一形式 ; 歐洲國家重視以土地租賃政策促進土地規(guī)模經(jīng)營 , 使得其組織模式呈現(xiàn)為以專業(yè)合作社和綜合合作社為主的多樣化形式,。 (3) 資本 : 美國推行復(fù)合信用型農(nóng)業(yè)金融制度 , 其農(nóng)業(yè)信貸資金有多種不同性質(zhì)的金融機構(gòu)共同提供 ; 日本和法國推行合作金融制度,。其中 , 財政投資主要用在加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)科研、教育及推廣體系的建設(shè)等方面,。除此之外 , 各國還對農(nóng)業(yè)進行財政補貼,、減稅、 免稅,、 延期納稅等稅收優(yōu)惠政策為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供支持,。 (4) 保險 : 農(nóng)業(yè)保險制度是市場經(jīng)濟國家為降低和分散農(nóng)業(yè)自然風險而建立的一種特殊的經(jīng)濟補償制度。美國是政府主導(dǎo)模式 ; 日本是民營保險相互會社模式 ; 法國是政策優(yōu)惠模式,。 (5) 社會服務(wù) : 除日本外 , 西方發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系通常沒有統(tǒng)一的形式 , 也不屬于某個部門或機構(gòu)統(tǒng)一管理 , 而是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為中心,、為農(nóng)業(yè)提供服務(wù)的松散綜合體,。美國采取政府、農(nóng)學(xué)院,、私人機構(gòu)相結(jié)合的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系 ; 日本采取政府和農(nóng)協(xié)雙軌農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系 ; 荷蘭采取政府,、 農(nóng)協(xié)、 合作社聯(lián)合的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系,。 通過以上比較可以看出在組織制度上 , 美國走“商業(yè)化 + 工業(yè)化 + 信息化”道路 , 使農(nóng)業(yè)成為美國的新興工業(yè) , 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營規(guī)模大 , 工商資本或金融資本直接投資興辦的規(guī)模比較大的產(chǎn)供銷一條龍或工廠式的農(nóng)業(yè)企業(yè) , 其組織模式在相當長一段時間內(nèi)會呈現(xiàn)多樣化 , 隨著經(jīng)濟全球化 , 其發(fā)展路徑將是從水平一體化逐步過渡到垂直一體化 ; 日本的農(nóng)業(yè)規(guī)模小 , 在相當長一段時間內(nèi)還會以農(nóng)協(xié)或生產(chǎn)合作社為主 , 水平一體化組織模式依然發(fā)揮其作用 ; 歐洲 , 隨著歐盟一系列政策的推出 , 專業(yè)合作社將持續(xù)沿革 , 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織模式將向垂直一體化方向發(fā)展,。 三、美,、日,、歐模式對我國的借鑒 我國處于工業(yè)化的初中期階段 , 農(nóng)業(yè)更落后一些。受國際形勢和新技術(shù)的影響 , 我國農(nóng)業(yè)是多技術(shù)并存 , 加之 , 我國疆域遼闊 , 農(nóng)業(yè)自然資源分布差異很大 , 受經(jīng)濟,、社會等各方面的影響 , 地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展差距難以在短期內(nèi)縮小 , 因此 , 沒有哪一種組織模式完全適應(yīng)我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展需要 , 必須采取多樣化的組織結(jié)構(gòu)和政府的多種扶持政策才能促使我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展,。 根據(jù)農(nóng)業(yè)資源的分布和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的相似性 , 結(jié)合我國的行政區(qū)劃 , 可以將我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力布局分成六個區(qū)。 (1) 東北區(qū) , 該區(qū)是全國人均耕地最多的地區(qū) , 也是重要的糧食主產(chǎn)區(qū) ;(2) 華北區(qū) , 擁有我國最大的平原 , 農(nóng)業(yè)資源豐富 , 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較好 , 是小麥,、棉花生產(chǎn)區(qū) ;(3) 華中區(qū) , 地區(qū)屬于亞熱帶氣候 , 四季分明 , 光照充足 , 氣候溫和濕潤 , 適宜多種農(nóng)作物的生長 , 是全國最大的稻谷產(chǎn)區(qū) , 畜牧養(yǎng)殖也有較快的發(fā)展 ;(4) 東南沿海區(qū) , 是我國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū) , 該區(qū)氣候高溫多雨 , 水熱資源豐富 , 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件比較好,。該區(qū)雖然耕地較少 , 但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率比較高 , 生產(chǎn)的多樣性突出 , 海洋捕撈業(yè)、淡水養(yǎng)殖業(yè)都相當發(fā)達 ;(5) 西南區(qū) , 該區(qū)地貌復(fù)雜 , 水土流失嚴重 , 耕地中坡地多 , 土層薄 , 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力低 , 農(nóng)業(yè)的裝備水平也比較低 ;(6) 西北區(qū) , 該區(qū)國土面積比較大 , 西北區(qū)是全國貧困人口比重最高的地區(qū) , 也是全國農(nóng)民人均收人水平最低的地區(qū) , 地跨黃土,、青藏兩大高原 , 大陸性氣候特點明顯 , 光熱資源豐富 , 氣候干旱 , 溫差較大,。該區(qū)有全國最大的天然草場 , 但由于長期缺乏改造 , 載畜量比較低。 借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗 , 在經(jīng)濟發(fā)展水平不同地區(qū)分別采取不同的組織模式 :(1) 在東北和華北地區(qū) , 借鑒美國和歐洲的模式 , 通過土地流轉(zhuǎn)機制適度擴大土地規(guī)模 , 推行機械化作業(yè) , 信息化管理 , 通過產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后緊密聯(lián)合 , 形成縱向一體化農(nóng)業(yè)組織 ;(2) 華中地區(qū)和東南沿海 , 可以借鑒歐洲的發(fā)展經(jīng)驗 , 大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè) , 鼓勵專業(yè)合作社的組建和發(fā)展 , 未來可以成長為各類農(nóng)業(yè)公司 ;(3) 西南和西北地區(qū) , 由于農(nóng)業(yè)比較落后 , 必須在政府的扶持下走自己的發(fā)展道路 , 采取“公司 + 農(nóng)戶”或“專業(yè)市場 + 農(nóng)戶”的模式 , 逐步引導(dǎo)農(nóng)民進入市場 , 提高組織化程度 , 培養(yǎng)專業(yè)化生產(chǎn)技能。通過政策扶持,、科技指導(dǎo)和農(nóng)戶自我成長 , 達到各個地區(qū)均衡發(fā)展 , 進而加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程,。 第三部分 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)必走品牌化之路 這些年來，在國家大力支持發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化的時代背景下,，催生出來一大批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的一個基本特征就是：規(guī)模非常大，體量非常大,。主要表現(xiàn)在兩個方面：一是橫向的規(guī)模,，比如，很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)擁有土地面積非常大,，動輒幾千畝,；有的龍頭企業(yè)生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品，產(chǎn)品線非常長,，品種十分豐富,。二是縱向的規(guī)模，很多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)貫穿整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，從種苗業(yè),，一直延伸到流通環(huán)節(jié),，甚至到最后的消費環(huán)節(jié)，都有涉及,。然而,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的品牌化進程尚處于比較落后的狀態(tài)，中國的食品安全問題之所一直困擾著中國社會各個階層,，主要還是各級政府職能部門和企業(yè)找不到解決問題的著眼點,。顯然，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的品牌化進程,，可以極大提高中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的品牌運營能力,，形成良性運營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模化和品牌化運營的價值鏈條,，相信,，食品安全問題自然就會得到解決，否則,，食品安全問題仍然會繼續(xù)困擾著中國社會,。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭品牌化進程乃大勢所趨 首先，這是基于消費需求變化做出的一種判斷,。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人們的消費需求也發(fā)生了巨大的變化。比如,，在過去,，人們或許只需要吃飽就可以，但是現(xiàn)在完全不同,，不僅吃得飽,，還要吃得好，吃得健康,，吃得有品味。因此,，他們對產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更高的要求,。在一般大眾的心目中，品牌的東西就是比非品牌的東西質(zhì)量更好,，品質(zhì)更有保證,。所以他們在做出購物選擇的時候，一般都會傾向于選擇品牌的產(chǎn)品,。 而且隨著人們收入水平的提高,，他們已經(jīng)對價格不那么敏感了，他們愿意也具備能力為優(yōu)質(zhì)的品牌付出更多的價錢,。 值得一提的是,，這些年來,，食品安全問題屢屢見諸報端。這不僅僅是危害了消費者的身體健康,，侵犯了消費者的權(quán)益,，已經(jīng)給消費者的心理造成了恐慌，消費者對食品這整個行業(yè)的信任感越來越弱了,。從這個意義上講,，農(nóng)業(yè)行業(yè)更呼喚品牌的出現(xiàn)，只有品牌才比較容易讓消費者產(chǎn)生信賴感,。 有的人會問：從過去的經(jīng)驗來看,，不也有很多知名品牌出現(xiàn)過食品安全問題嗎？事實確實如此,。但是,，一方面，如果某食品品牌出現(xiàn)了問題,，它的代價會非常慘重,。三聚氰胺事件直接導(dǎo)致了三鹿的退市。等等,。有了這些前車之鑒之后,，很多食品企業(yè)就更加自律了。另一方面,，我們看到的只是這些知名品牌出現(xiàn)了問題,，還有很多不知名的品牌或企業(yè)，不知道出了多少問題,，我們卻沒看見,，但是它確實存在。 其次,，進行品牌建設(shè)也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)自身發(fā)展的需要,。 在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展早期，通過快速的跑馬圈地,，可以迅速搶占很大的市場份額,，然后通過巨大的規(guī)模效應(yīng)，成本的下降,，企業(yè)利潤也是有一定的保證,。但是這種單純依靠規(guī)模的發(fā)展模式是會遇到天花板的，不是企業(yè)的長久之計,。因為在目前的市場競爭態(tài)勢下,，由于出類拔萃的農(nóng)產(chǎn)品品牌還比較少，整個農(nóng)產(chǎn)品還處在質(zhì)量,、價格等低水平的競爭,。你賣兩塊五,，我賣兩塊三，通過這種低水平的價格戰(zhàn)來贏得市場,。唯有打造出響當當?shù)钠放�,，才能從這個低層級的競爭中脫穎而出，才能獲得較強的產(chǎn)品溢價能力,。 據(jù)了解,，我們有很多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，他們有很好的產(chǎn)品,，但是他們的市場知名度很低,。雖然他們靠著穩(wěn)定的渠道和市場也能活得很好，但是他們的發(fā)展總歸是有局限性的,。他們在某一個區(qū)域市場上風生水起,，但是在全國的市場上就鮮有人知道。 我們曾經(jīng)與河南誠實人食品,、平頂山亞坤集團等全國二十幾家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)有過合作,，基本上都面臨著這樣的問題。 這樣的企業(yè)就好像是溫室里的幼苗,，因為沒有參與充分的市場競爭,，所以他們的生命力是有限的。一旦狼來了,，他們就處在生死存亡的境地,。如今，國際品牌已經(jīng)開始滲透到鄉(xiāng)村了,，由不得我們不思考我們的出路,，不思進取就等于是拱手讓路，我們隨時都有可能被超越,、被淘汰的危機和風險,。唯有進行品牌建設(shè)，不斷提高品牌的內(nèi)涵和外延,，才能立于市場競爭不敗之地,。 最后，時代呼喚農(nóng)業(yè)品牌的出現(xiàn),。比起工業(yè)和服務(wù)業(yè)，我們農(nóng)業(yè)的品牌數(shù)量還是太少,。這與我們國家作為農(nóng)業(yè)大國的地位非常不相稱,，農(nóng)業(yè)需要有更多的品牌涌現(xiàn)出來。 農(nóng)業(yè)行業(yè)中,，品牌數(shù)量少,，也意味著誰能夠快速把握機會,，誰就能搶占市場的制高點。 同時,，隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快,，世界各國尤其是發(fā)達國家的名牌農(nóng)產(chǎn)品將繼續(xù)進入我國市場，使我國農(nóng)產(chǎn)品不僅面臨國內(nèi)市場競爭,，也面臨激烈的國際市場競爭,。品牌作為一種無形資產(chǎn)，在市場競爭中的作用日益凸現(xiàn),。通過重點培育和打造農(nóng)業(yè)品牌,，有利于促進我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整體水平的提高，有利于培育地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，形成一批具有國際競爭優(yōu)勢的品牌農(nóng)產(chǎn)品,，對于提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平、提高農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)國際兩個市場的競爭力,、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收具有重要意義,。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭品牌打造模型 如何進行品牌建設(shè)？每個企業(yè)具體的發(fā)展狀況不一樣,，面臨的市場形勢也不同,。但是，一些基本的規(guī)則是一樣的,。 首先,，是要打造出極具市場競爭力的產(chǎn)品。就具體的農(nóng)產(chǎn)品而言,，具有市場競爭力的產(chǎn)品必須要滿足幾個最基本的要素,，它必須是無污染、無殘留的安全綠色健康食品,。 食品行業(yè)不同于其他,，事關(guān)消費者的健康。所以成功地塑造出一個農(nóng)業(yè)品牌,，首先要求真誠服務(wù)消費者,。只要我們至始至終堅守“經(jīng)營人心，銷售人品”的理念,，就一定會有好結(jié)果,。 此外，產(chǎn)品必須要有自己鮮明的特色,，即它的賣點是什么,。市場上的產(chǎn)品供過于求，同質(zhì)化競爭十分嚴重。如果產(chǎn)品沒有自己的獨特賣點,，消費者是不會買賬的,。能找到“與眾不同”的“品牌區(qū)隔”并讓廣大的消費者信賴你能做到更好，你就成功了一大步,。 關(guān)于賣點,，不僅僅包括產(chǎn)品本身的獨特性，還包括它的產(chǎn)地等一些屬性,。有的產(chǎn)品來自某某地方本身就能說明一些問題,，比如陽澄湖產(chǎn)的大閘蟹就比其他地方出產(chǎn)的大閘蟹更受歡迎。 另外,，做品牌的重點就是做好軟實力,，“務(wù)實、務(wù)虛,、不務(wù)空”——就是提醒我們在重視務(wù)實的前提下還要重視務(wù)虛,、重視品牌軟實力的塑造�,！败泴嵙Α钡姆e累已經(jīng)成為我們成就一項產(chǎn)業(yè)或一個品牌最核心的競爭力,，這已經(jīng)是不爭的事實。 除了有過硬的產(chǎn)品,，還需要有整合營銷推廣,。通過各種載體對品牌進行傳播和推廣，從而不斷擴大品牌的知名度,。 總之,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)一方面擴大規(guī)模的同時，更要樹立品牌意識,，大力進行品牌化的建設(shè),。如果說規(guī)模是在數(shù)量上做文章的話，那么做品牌就是在品質(zhì)或質(zhì)量上下功夫,。既要追求“量”的提升,，更要注重品質(zhì)、品牌的提升和塑造,，規(guī)�,；推放苹⒅亍� 第四部分 任立軍談農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的營銷策劃 中國的 農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)化 企業(yè)眾多,，現(xiàn)在的評價標準基本上是各級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 重點龍頭企業(yè) ,，大家基本都在宣傳自己的龍頭企業(yè)名號來宣傳企業(yè)。然而,，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)越來越多,，這樣的名頭越來越不被重視，正像北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu) 營銷策劃 專家任立軍指出的那樣，隨著中國市場經(jīng)濟體系的成熟與完善,，中國的各種獎勵性的企業(yè)名頭越為越被市場化程度所吞噬，很多企業(yè)官方名頭逐漸淡出歷史舞臺,，真正能夠左右企業(yè)成敗的因素還是來源于市場,，那種把追逐這種所謂的名頭放在第一位的企業(yè)，還不如把精力重新放在 品牌 和市場運營當中,。 中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路探究 中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路與美國,、日本等歐美發(fā)達國家不同，不可能走他們的老路,，根本原因在于時代背景的不同,。美國 50 年代搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，那個時候還沒有現(xiàn)代 網(wǎng)路技術(shù) ,， 生物技術(shù) 還沒有今天這么發(fā)達,，而中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化恰好處在一個異常復(fù)雜而又機遇巨大的時代背景，首先發(fā)展速度將遠遠快于西方發(fā)達國家,，就像中國的造原子彈速度一樣,。其次，面對新形勢新技術(shù),，中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及市場推廣模式,，都需要創(chuàng)新，完全照抄城市工業(yè)品營銷模 式,，是完全行不通的,，需要理論創(chuàng)新，需要全新的發(fā)展模式,，唯有如此,，才能完成 “ 超級農(nóng)業(yè)品牌 ” 的打造，才能少走彎路和減少試錯資金的浪費,。 無論現(xiàn)代農(nóng)業(yè)如何發(fā)展,，第一，有一點可以肯定,，必須完成食品安全這一歷史性命題的解答,，單純的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化已經(jīng)沒有意義,，更沒有投資價值,。第二，唯有打造 “ 超級農(nóng)業(yè)品牌 ” ,，才能成就中國的 “ 超級農(nóng)業(yè) ” 夢想,。 超級農(nóng)業(yè)品牌必將經(jīng)歷三個發(fā)展階段：第一階段，產(chǎn)業(yè)鏈的搭建與區(qū)域市場的鏈接。農(nóng)業(yè)的根是土地,，土地資源是稀缺的,、有限的，每年的產(chǎn)量是可計算的,，能供應(yīng)的消費面是有限的,，所以只能也必須做成 “ 區(qū)域龍頭品牌 ” ；第二階段,，產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合與區(qū)域面積擴大,，將第一階段的成功模式在不同區(qū)域復(fù)制，擴大品牌影響力,，逐漸做成全國性品牌,；第三階段，產(chǎn)業(yè)鏈剩余產(chǎn)能向國際市場釋放,，打造國際級農(nóng)業(yè)品牌,。 未來 10 年，中國必將涌現(xiàn)一大批區(qū)域龍頭超級農(nóng)業(yè)品牌,；未來 20 年,，中國將誕生大批全國性特色農(nóng)業(yè)龍頭品牌以及少量國際級別品牌。中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢擅y,，其發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒�,，其發(fā)展之快速可能超出所有人的想象。 為什么中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)這么難,？ 有一個問題不可回避,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方興未艾，可為什么中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)卻如此之難,？面對眾多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的高管們,，每每被要求回答這樣的問題。 首先,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式受到了傳統(tǒng)思想的禁錮,。這主要還是受到中國傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟思想的影響，因此,，在中國過去 30 年的改革開放快速發(fā)展階段,，中國尚未形成規(guī)模性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場格局，幾個知名的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌還在磕磕絆絆地實現(xiàn)其現(xiàn)代化企業(yè)運營的過程中,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出,，格局有多大，市場就有多大,。其實,，在解決這個問題的過程中,，市場和企業(yè)并不能完全發(fā)揮作用，真正需要發(fā)揮作用的是政府和政策,，可喜的是,，十八大以后，李克強總理多次提到農(nóng)業(yè)問題,，而且把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化做為中國經(jīng)濟再次騰飛的關(guān)鍵對待,。 其次，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價值鏈的打造和平衡發(fā)展是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化騰飛的核心所在,。一直以來，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)往往處于一種有名無分的境地,，與其說是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，還不如說其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工企業(yè)，這些企業(yè)“涉農(nóng)”而不“經(jīng)農(nóng)”,，通俗來講,，這些企業(yè)做涉及農(nóng)業(yè)的事情，卻無法真正掌控和經(jīng)營農(nóng)業(yè)資源,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出,，這是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展最為可怕的因素。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是一種價值鏈的經(jīng)營和運營,，可我國的絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)只能掌控住中間的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié),，卻無法切實掌控農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)的源頭環(huán)節(jié)，因此,，當農(nóng)民們靠天吃飯,、靠感覺種地的情況下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)也就會被動地接受農(nóng)業(yè)原材料,，這時候,，當農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面對要求嚴苛的市場的時候，就不得不人為地做出相應(yīng)的調(diào)整,，要么增加生產(chǎn)加工成本,，要么被認為品質(zhì)不穩(wěn)定，要么增加市場競爭成本,，等等,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家總結(jié)出，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是兩頭松散不可控,，中間集中生產(chǎn),，這種情況下，就增加了中間集中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制管理運營成本,，所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)困難重重,。而歐美日等發(fā)達國家,，他們是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集中、工廠化生產(chǎn)加工集中,，只有末端的市場分散,，這樣，企業(yè)就會更加有效地實施控制,，減少管控和運營成本支出,。以雙匯的瘦肉精為例，從最后查處的結(jié)果來看,，雙匯也感覺到很無奈,，但由于缺乏對于肉豬養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的管控，最終導(dǎo)致雙匯來承擔責任,。 最后,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌意識相對淡薄。中國的工業(yè)化進程體現(xiàn)在最近 30 年里,，打造了諸如聯(lián)想,、海爾、華為,、格力,、娃哈哈等一批具有國際影響力的知名品牌，當然,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌也有響當當?shù)闹屑Z,、伊利、蒙牛,、三元,、益海嘉里、雙匯,、雨潤,、匯源等知名品牌，但是,，仔細分析來看,，顯然，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的主要來源還是三個方面：一是國有壟斷資源品牌,、,，如中糧、伊利,、三元等,，二是國際糧商品牌，如益海嘉里等,，三是“工業(yè)化”農(nóng)業(yè)品牌（基本不經(jīng)營農(nóng)業(yè),，只以加工為主）,，如雙匯、雨潤等,。很顯然,，做為極具潛力的“民天”行業(yè)，應(yīng)該會涌現(xiàn)出比其他行業(yè)更多的知名品牌,。當我們來到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大省河南,、山東、安徽,、黑龍江,、遼寧等省時，不難發(fā)現(xiàn),，有大批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)掙扎在生存與發(fā)展的十字路口,，為什么會存在這種情況？原因主要還是這些企業(yè)過去的品牌意識淡薄,，過去一直處于“獨守桃花園”各自為樂，當市場經(jīng)濟的沖擊出現(xiàn)時,，便發(fā)現(xiàn)品牌的重要性,，可是這時，企業(yè)又面臨著生存問題,，是生存還是造品牌就變得很為難了,。因此，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出,，有能力的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆,，戰(zhàn)略性地思考品牌的問題，盡快走出生產(chǎn)加工的紅海,，進入到品牌競爭的藍海當中,。 “超級農(nóng)業(yè)”已經(jīng)來臨，企業(yè)家你準備好了嗎,？ “ 大農(nóng)業(yè)概念 ” 其實不能準確描述中國農(nóng)業(yè)未來的巨大前景和商業(yè)機遇,，大農(nóng)業(yè)更是像做加法，更是像單純的整合,，更偏向于投資價值,，準確的講，中國未來農(nóng)業(yè)發(fā)展進程必將伴隨著進化,、升級,、再進化、再升級的無限循環(huán),，同時融入現(xiàn)代領(lǐng)先生物技術(shù),、信息技術(shù),、大數(shù)據(jù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及最為領(lǐng)先的管理理念升級,，最終構(gòu)成 “ 中國超級農(nóng)業(yè) ” 綜合體,，并在全球處于最頂尖領(lǐng)先位置。 30 年來城市工業(yè)現(xiàn)代化建設(shè),，全面提升了中國生產(chǎn)力,，解決了曾經(jīng) “ 國家落后生產(chǎn)力和人民日益增長的物質(zhì)文化需求之間的矛盾 ” ，但這個矛盾的解決質(zhì)量不高,，太多的物質(zhì)需求滿足是存在瑕疵的,，尤其表現(xiàn)在食品安全方面，但此一時彼一時,，當時的社會階段不可能魚和熊掌兼得,，只能先抓住主要矛盾。今天,，工業(yè)文明為 “ 超級農(nóng)業(yè) ” 誕生留下了三大巨大遺產(chǎn)：第一,， “ 高品質(zhì)物質(zhì)需求的迫切性 ” 釋放出巨大現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品市場需求，沒有需求迫切性就沒有市場,；第二,，工業(yè)發(fā)展積累巨大資本，為工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)做好了準備,，沒有錢什么事也辦不成,；第三，城市商業(yè)發(fā)展成熟,，尤其城市商品流通體系的完善,，為未來農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品的城市流通打下了堅實的基礎(chǔ)，任何行業(yè)的經(jīng)銷渠道都可以作為農(nóng)產(chǎn)品流通高速路,。所以,，中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代發(fā)展的一切條件都具備了，需要的是中國企業(yè)家們的商業(yè)智慧和政府的宏觀調(diào)控政策的得當性,，尤其是對商業(yè)資本逐利的適時調(diào)控,，畢竟二次污染的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，中國已經(jīng)承受不起,。 來看一組有關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的信息： 2013 ,，杭州綠城投資 20 億打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體項目； 2012 ,，中國內(nèi)地首富宗慶后在澳洲棄礦投農(nóng),； 2012 年，京東商城董事長劉強東在宿遷老家租賃 5000 畝地自種大米,； 2011 年,，柳傳志表示聯(lián)想集團投資 25 億元做 “ 大農(nóng)業(yè)體系 ” ,； 2011 年，萬達王建立斥資 5 億投身農(nóng)業(yè),； 2011 年,，復(fù)星集團郭廣昌投資數(shù)億抄底養(yǎng)豬； 2009 年,，網(wǎng)易丁磊投資數(shù)億在金華養(yǎng)豬,； 武鋼集團計劃投資 300 億投資綠色養(yǎng)殖； 比爾蓋茨投資中國農(nóng)業(yè) …… 想起和我們營銷策劃公司有關(guān)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化區(qū)域 東北 黑土地 ：非常令人鼓舞,，每當筆者回到東北老家時,，都會為無限優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)資源無法給父老鄉(xiāng)親帶來更加無限的價值而遺憾，想起那首歌曲的歌詞：“我的家在東北松花江上啊,，那里有滿山遍野大豆高粱,，在那青山綠水旁長著兩根大白楊……”，因此,，相對于內(nèi)地和沿海的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來看,，東北的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程更加落后，希望,，東北三省一區(qū)的政府和企業(yè)行動起來,，在這個“ 超級農(nóng)業(yè) ”時代來臨時，讓這塊世界上最富饒的土地給這塊土地上的人民帶來更大的實惠和價值,，給中國市場帶來更加優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品,。在這塊土地上,，我們營銷策劃團隊曾經(jīng)服務(wù)于 北大荒 ,、黑龍江迎春林業(yè)局、正大飼料等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和品牌,。 中原小麥產(chǎn)區(qū)：我們把河南,、安徽、山東三省稱為國家的面袋子,，這三個區(qū)域的小麥產(chǎn)量占到中國小麥總產(chǎn)量的一半以上,，這里也是最早意識農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌重要性的區(qū)域，因此,，同我們合作的企業(yè)也特別多,，包括雙匯集團、白象集團,、誠實人公司,、亞坤集團、中糧旗下面粉掛面企業(yè),、新良,、華麟等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和品牌都曾經(jīng)與我們營銷策劃團隊有著深入的合作,，我們希望通過我們的營銷策劃和品牌策劃服務(wù)助力“ 中原崛起 ”。 第五部分 中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大潮 中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程已經(jīng)勢不可擋,，從國家戰(zhàn)略層面已經(jīng)做好準備,，國務(wù)院總理李克強同志從上任以來一直把農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作做為頭等大事來抓，多次組織召開有關(guān)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的會議,，可見中央對農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的重視,。 到 2011 年底，全國各類產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織達到 28 萬多個,，其中龍頭企業(yè) 11 萬多家,。各類產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織帶動農(nóng)戶達 1.1 億戶，輻射帶動種植業(yè)面積占到全國的 60% 以上,，畜禽飼養(yǎng)量占 70% 以上,，養(yǎng)殖水面占 80% 以上。全國龍頭企業(yè)年銷售收入達 5.7 萬億元,，所提供的農(nóng)產(chǎn)品及加工制品占到全國市場供應(yīng)量的 1/3 ,，主要城市“菜籃子”產(chǎn)品供應(yīng)量的 2/3 ，全國農(nóng)產(chǎn)品出口總額的 4/5 ,。 國務(wù)院副總理回良玉同志在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會成立大會上做出重要指示,，他說：“發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，龍頭企業(yè)責任重大,。希望龍頭企業(yè)始終牢記為農(nóng)服務(wù)的基本宗旨,，全面強化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，大力開展科技創(chuàng)新,，完善利益聯(lián)結(jié)機制,，壯大自身實力，增強輻射帶動能力,，為促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,、農(nóng)民持續(xù)增收發(fā)揮更大作用�,！� 中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大潮已經(jīng)勢不可擋,，中國整個社會的現(xiàn)代化進程必須有中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化來做基礎(chǔ)和支撐，而中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化又必須有這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)特別是龍頭企業(yè)來做市場探索,，做為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場營銷研究的一份子,，北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)愿緊密與中國的三農(nóng)結(jié)合在一起，共同推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程,。 （本文作者：北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心,，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）
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營銷策劃公司：廚房小家電終端精細化營銷
利均 2013-6-16 21:37
營銷策劃公司：廚房小家電終端精細化營銷 廚房小家電 市場競爭一直比較激烈，如何從處于戰(zhàn)國時代的廚房小家電市場中脫穎而出，幾乎成為許多廚房小家電企業(yè)的最痛點,。 營銷策劃 專家指出,，廚房小家電終端精細化營銷或是走出這一困境的最佳出路。北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu),。 粗放式終端運營是通病 很多廚房小家電企業(yè)在終端產(chǎn)品組合方面投入的各種資源總量與主要競爭對手相近,，為何在組合力度方面表現(xiàn)出的競爭力不盡如人意呢？主要原因不在于產(chǎn)品品牌影響力,、產(chǎn)品品質(zhì),、功能等方面，而是對品項的粗放式管理,！ 粗放型的產(chǎn)品管理可能因為有某方面的優(yōu)勢（如資金實力,、品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢）仍具有一定的競爭力,，但隨著市場化進程的深入,、行業(yè)整體營銷水平的提高，這種粗放營銷的競爭優(yōu)勢正在衰竭,。 很多廚房小家或者在某些區(qū)域市場取得競爭優(yōu)勢,，但在某些區(qū)域市場卻處于劣勢，為什么會出現(xiàn)這樣的局面呢,？相當一部分原因是粗放式的競爭管理指導(dǎo)思想下的競爭武器,，包括資金投入、品牌,、產(chǎn)品等在某些市場沒能對競爭對手形成相對的優(yōu)勢,，而競爭對手對大賣場的產(chǎn)品管理進行精耕細作，于是在區(qū)域市場形成了優(yōu)勢,。 由此可見,，對產(chǎn)品進行精細化管理將成為這些廚房小家電品牌提高競爭力的重要且有效的手段。 產(chǎn)品組合管理的精細化 產(chǎn)品管理精細化是指廠商對自己現(xiàn)有或擬進入的市場進行動態(tài)的細分,，并采取精耕細作式的營銷操作方式,，將自己的細分市場做深做透,，進而獲得預(yù)期效益,。 產(chǎn)品管理是踏踏實實的細致工作，是精細化營銷的基礎(chǔ),。 中國企業(yè)的生產(chǎn)管理水平普遍高于營銷管理,，將科學(xué)管理的方法全面運用于營銷管理，是精細化營銷的根本理念,。 精細化之一是要做到精準 利用多種研究技術(shù)準確獲取市場情報,，利用交叉研究（如消費者研究、競爭研究和地域經(jīng)濟學(xué)、傳播學(xué)的多維交叉）進行準確的市場,、消費者,、產(chǎn)品、價格,、傳播定位,，對目標市場實行精準有效的出擊，從而達到整體性,、結(jié)構(gòu)性地解決市場問題,。而最精準，不易產(chǎn)生誤解的就是數(shù)據(jù)化,。 精 細化之二是做細節(jié)和細分 許多營銷研究者和操作者有個巨大的誤區(qū),，就是將細看作是事無巨細，越細越好,，其結(jié)果是方案規(guī)范越來越多,、操作手冊越來越厚，可操作性卻越來越低,，更抓不住重點,。其實，細是合理的細,、關(guān)鍵的細,、戰(zhàn)術(shù)細節(jié)的細、簡便易操作的細,。就像 “ 臥倒 —— 瞄準 —— 三點一線 —— 射擊 ” 一樣簡單,、有效，但關(guān)鍵動作一個不能少,，動作標準不能有半點馬虎,。而有效的方法就是標準化、工具化,。 精細化產(chǎn)品管理追求營銷資源的合理配置,，注重在明確目標下的網(wǎng)絡(luò)、人員,、信息,、財務(wù)之整合與平衡，使企業(yè)的廣告費用,、促銷費用,、研發(fā)與生產(chǎn)費用、物料損耗,、人力資源等的浪費降到最低程度,，大大提高了企業(yè)營銷的成功率和經(jīng)濟效益。 適合精細化營銷管理的前提條件： 實際上，精細化營銷管理也需要具備一定的前提條件,，這樣才能真正把精細化營銷落地,、夯實。其中,，基本可以包括五個方面：（ 1 ）處于競爭激烈的市場環(huán)境中,；（ 2 ）營銷網(wǎng)絡(luò)比較健全；（ 3 ）競爭日益加劇,，發(fā)展停滯不前,，惟有變革才有發(fā)展余地；（ 4 ）綜合實力較強,；（ 5 ）未雨綢繆,，應(yīng)對未來更激烈的市場競爭。 因此,，就會出現(xiàn),，某一品牌由于品牌影響力強，具有較強的綜合競爭實力,，產(chǎn)品線豐富,、品質(zhì)突出，在某一區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初具規(guī)模,，且面臨著競爭對手等競爭對手的激烈競爭,，所以在這一區(qū)域市場實施產(chǎn)品組合的精細化營銷管理既是迫切需要，也具有基礎(chǔ)條件,。 產(chǎn)品組合精細化管理的流程和制度 步驟 1 ：針對區(qū)域市場的專項研究 針對區(qū)域市場的調(diào)研,，可以充分利用第三方統(tǒng)計資料，如賽諾,、中怡康,、國務(wù)院發(fā)展研究中心市場研究所等；同時可以建立自己的終端銷售信息數(shù)據(jù)庫（建立促銷員銷售及市場信息報表）,，進行專項市場調(diào)研與分析,，向行業(yè)人士探詢等 。 步驟 2 ：針對區(qū)域市場進行精準細分 打破傳統(tǒng)的按照材質(zhì),、按照毛利率水平為中心單一內(nèi)部分類方法,。具體到區(qū)域市場，應(yīng)該按市場需求為導(dǎo)向,，實行按照產(chǎn)品功能為主線的分類標準,。按照規(guī)格,、材質(zhì),、地域（終端）、時間進行精細分類。 步驟 3 ：實施細分市場特點,、需求與終端組合策略的對接分析 在制定終端組合策略時需要考慮自身資源條件,、現(xiàn)有產(chǎn)品線優(yōu)劣勢分析、細分市場特點和競爭分析,。組合應(yīng)該主推產(chǎn)品,、獲利產(chǎn)品相協(xié)調(diào)，重點突出,。 步驟 4 ：確定某一終端的產(chǎn)品組合規(guī)劃 根據(jù)每個類型的終端,，大賣場需要根據(jù)每個賣場的特點確定組合規(guī)劃，每個賣場的競爭狀況,、資源允許狀況都不一致,，需要每個賣場進行不同的組合規(guī)劃。 步驟 5 ：對各個賣場的產(chǎn)品組合效果進行監(jiān)控與調(diào)整 終端產(chǎn)品組合規(guī)劃需要根據(jù)資源變化,、市場變化,，競爭對手應(yīng)對措施變化而不斷調(diào)整，所以終端監(jiān)控,、信息反饋是非常重要的,。目前迫切需要建立終端的銷售信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。 如果不做好流程改進,，再好的品牌,，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也難以在終端產(chǎn)品組合中得到落實，我們可能只有打擊對手的戰(zhàn)略,，難以形成落地的戰(zhàn)術(shù),，把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為成果。 細分市場分層分析來確立產(chǎn)品戰(zhàn)略 對品牌眾多,、競爭激烈的炊具行業(yè),，必須進行充分的價格、市場占有率矩陣式市場細分,，才能發(fā)現(xiàn)自己的缺失并探詢新的市場機會,。 依靠動態(tài)篩選優(yōu)化來保持終端產(chǎn)品組合的獲利能力 銷量、獲利能力的提升,，來自對每個終端的精細化管理,，提升單店營業(yè)能力。通過對重點終端進行動態(tài)實時監(jiān)控,，來篩選,、優(yōu)化每個終端的產(chǎn)品組合，使之成為最有競爭力的產(chǎn)品線組合,。具體而言,，就是做好 動態(tài)篩選優(yōu)化三步曲,。 第一步：重點終端炊具產(chǎn)品（周）銷量統(tǒng)計表 反映的基本要點：起到知己知彼的作用，反映出單品 / 規(guī)格 / 材質(zhì) / 種類的銷售量,、銷售額,、退貨、缺貨－－自己和競爭對手促銷,、廣宣情況等,。第一步的統(tǒng)計工作是整個篩選工作的基礎(chǔ)和核心 。 第二步：對暢銷 / 滯銷的單品 / 規(guī)格進行個別分析 根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和其他相關(guān)信息進行分析,，務(wù)必做到有問題就有原因,，主要分析角度有：競爭原因；配套廣宣物料,；價格,；演示 / 導(dǎo)購；產(chǎn)品本身,；賣場特點,；市場空白；趨勢動向等 ,。 第三步：對單品 / 規(guī)格進行適時調(diào)整 根據(jù)問題原因制定針對性調(diào)整方案,，視賣場合同、規(guī)章,、客情情況進行及時調(diào)整,，包括價格、推廣方式方法力度,、增加品項和淘汰品項等,。 終端調(diào)研中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有終端品項中，無效品項數(shù)量較多,，其中一部分是需要考慮淘汰的品項,。終端陳列數(shù)量固然重要，但是最重要的是陳列質(zhì)量,。數(shù)量再多,，質(zhì)量、效率不佳,，也不是好的終端陳列和產(chǎn)品組合,，也難以形成高效的銷售能力。 終端主推產(chǎn)品緊扣主流產(chǎn)品 什么是主流,？ 首先是能夠引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展方向的產(chǎn)品,、技術(shù) ; 其次是能夠為多數(shù)消費者認可和期望的功能 / 益處。 以 炒鍋 “ 無油煙 ” 為例來闡釋主流 定量調(diào)研和定性調(diào)研顯示,，上海消費者對 “ 無油煙 / 少油煙 ” 的關(guān)注度排在第一位,。 （ 1 ）上海炊具消費者希望： “ 無 / 少油煙 ” 排在第一位（ 22.9% ）,。 （數(shù)據(jù)源自《 ××× 調(diào)研綜合分析報告》 2004 年 2 月） （ 2 ）上海炊具消費者座談會： “ 無 / 少油煙 ” 也是排在第一位（ 53.3 ％）。 （ 2005 年 7 月舉行的座談會） 從市場的主要炊具品牌主推產(chǎn)品方面來看,，從進口的頂級品牌（樂鍋,、雙立人等）到國內(nèi)知名,、普通品牌（愛仕達,、鍋寶、凌豐,、格朗德等）,，紛紛以無油煙為主推賣點。所以,，炒鍋 “ 無油煙 ” 是當前發(fā)展的主流產(chǎn)品,。 確立主推產(chǎn)品的基本條件 品類：具有較大容量的細分市場，具有上量（銷售額）條件,； 技術(shù)：符合發(fā)展潮流或者領(lǐng)先潮流,，技術(shù)是領(lǐng)先的，成熟穩(wěn)定的,，適宜長期推廣,； 形象：符合公司整體品牌形象； 毛利：達到公司期望的高毛利水平,。 推廣主推產(chǎn)品的主要原則 數(shù)量：一個品類中一般只選 1 款,； 時間：持續(xù)的推廣，不是季節(jié)性,、或者臨時性的推廣 ,； 價格：有競爭力的（不等于低價），制定價格時預(yù)先考慮到推廣是有關(guān)折扣,、贈品的價格彈性,； 推廣：從產(chǎn)品到包裝、陳列,、助銷物料,、媒介宣傳等都是焦點。 主推與主流產(chǎn)品結(jié)合是致勝的關(guān)鍵 確立產(chǎn)品線中的主推產(chǎn)品的目的是集中公司各種資源,，獲得最大的單品推廣效果和總體的創(chuàng)利能力,。而只有主推符合市場需求、消費者高度關(guān)注的產(chǎn)品,，才能做到順應(yīng)市場潮流而動,，取得事半功倍的效果。 結(jié)束語 北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)在做九陽廚房小家電,、益都廚房小家電,、美的廚房小家電,、松下電飯煲等品牌營銷策劃的時候，同時,，也跟蹤蘇泊爾,、愛仕達等知名廚房小家電品牌的終端精細化運營，我們發(fā)現(xiàn),，廚房小家電在處于激烈市場競爭的過程中,，誰做到精細誰就會取得成功。
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名白酒經(jīng)營葡萄酒是多元化自保,？還是自掘墳?zāi)梗?/a>
熱度 1 鄒文武 2013-6-6 23:10
名白酒經(jīng)營葡萄酒是多元化自保,？還是自掘墳?zāi)梗? 北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武 / 文 今天看微信上有酒業(yè)媒體朋友在為瀘州老窖張羅招聘葡萄酒事業(yè)部職員，這本來并沒有什么大不了的事情,，因為做葡萄酒的企業(yè)也不是瀘州老窖一家,， 百度一下就不難發(fā)現(xiàn)，所以的中國白酒業(yè)中流砥柱老大名酒們,，茅臺葡萄酒事業(yè)部,、汾酒葡萄酒事業(yè)部、五糧液葡萄酒事業(yè)部,、西鳳葡萄酒事業(yè)正在啟動,、洋河葡萄酒事業(yè)部、劍南春葡萄酒事業(yè)部……幾乎所有的品牌都參與了葡萄酒經(jīng)營,，似乎葡萄酒已經(jīng)成為了白酒企業(yè)未來的避風港,，大家無不一邊高舉白酒的大氣，一邊積極采取“投降”措施,，為葡萄酒在中國做大做強事業(yè)鞠躬盡瘁,。這讓我想起就在前兩天，有做進口酒的朋友,，想通過我尋求與某名酒合作,，借助該名酒渠道經(jīng)營其進口葡萄酒品牌，并列舉案例說有品牌區(qū)域負責人已經(jīng)通過合作,，實現(xiàn)了雙贏,。 在中國白酒市場進入寒冷期，尋找葡萄酒品類尋找溫暖本來是無可厚非的事情,。這兩件事的發(fā)生并非偶然,，且不說這件事情本事對與錯，從品類競爭角度來說,，葡萄酒和白酒競爭了這么多年,，一直夢想著超越白酒，其競爭關(guān)系顯而易見,，對于酒類消費總體規(guī)模增長不大的現(xiàn)在,，此消彼長注定了兩者的興衰是緊密相連的,，葡萄酒賣得好勢必影響白酒消費。從渠道角度來說,，中國白酒尤其是名酒企業(yè),，為了一點點溫暖，可以放開自己的市場和渠道,，任由葡萄酒品類在自己的渠道里發(fā)展,，這實在讓人有種引狼入室的感覺。中國白酒企業(yè)的不自信,，從其經(jīng)營葡萄酒事業(yè)即可看出,。中國媒體的沒心沒肺,，從大肆營造葡萄酒消費潮流來臨也可見一斑,。 媒體和名酒一起，打開城門迎“洋鬼子葡萄酒”,，“投誠”成為了整個行業(yè)行為,，那些滿嘴要捍衛(wèi)中國白酒產(chǎn)業(yè)的媒體“衛(wèi)道士們”，一夜之間紛紛剪掉“中國白酒辮子”,，成為了“時尚洋貨”葡萄酒產(chǎn)品的鼓吹手,。那些一直高喊扛起民族品牌旗幟說要把中國白酒推向國際市場的“中國名酒們”，不知不覺自己卻早已經(jīng)匍匐在“敵人”葡萄酒的腳下,，要不主動打開“城門”,，成為了各大葡萄酒帝國主義在中國的“洋買辦”，要么自欺欺人地開發(fā)一起所謂自主品牌的葡萄酒產(chǎn)品,�,！皵橙恕辈环谴祷抑Γ洼p而易舉地打開了中國酒業(yè)的傳統(tǒng)渠道,，借助“衛(wèi)道士”們的嘴成為了時代的主旋律,，借助眾多名白酒企業(yè)成功進入全渠道。歷史是如此的相似,，當白酒堡壘中的中流砥柱都放棄防線時,，中國白酒帝國的“山海關(guān)”大門也就轟然洞開，從城市向農(nóng)村蔓延的葡萄酒潮流,，將最終在眾多實力名白酒“唱將”的引入下,，橫行無阻一路長驅(qū)，中國白酒還沒有走出家門,，就已經(jīng)在自己的不自信中轟然倒下,。又如何有自信代表我們這個民族的精神和品格，走出中國大門去橫掃五洲呢,？ 不自信,、不敢想,、不堅持，注定了中國白酒企業(yè)和品牌無法實現(xiàn)國際化,，注定這世世代代只能在內(nèi)耗中完成興衰榮辱的更迭,。如果中國白酒大佬們對自己足夠有信心，就完全不需要有葡萄酒這件保暖的小棉襖,。如果中國白酒大佬們敢于去想象超越,，就完全可以大膽去實現(xiàn)其國際化的戰(zhàn)略。如果中國白酒大佬們足夠堅持,，那么自己封閉的銷售渠道,，就不會輕易為競爭對手打開。 所以,，只有一種可能,，中國白酒產(chǎn)品存在很大的問題，所以大家對自己沒有信心,。抑或,，中國白酒真的沒有市場，所以大佬們不得不找個更有市場的產(chǎn)品,。 所以,，面對這樣的市場大勢和潮流，也許那些為葡萄酒歌功頌德,，卻有拿著中國白酒錢財?shù)娜�,，一直認為識時務(wù)者為俊杰，大家一起為葡萄酒助力,，順應(yīng)健康飲酒潮流到來的潮流,，為這個時代奉獻自己的力量，也是對國家和民族的一種奉獻,。所以,，沒有必要保守和局限于白酒還是葡萄酒，只要能夠保證市場增長和利潤,，做什么都可以,。相信，未來有這么多葡萄酒的洋買辦推廣,，中國葡萄酒市場將蒸蒸日上,，成為未來酒市場上的主旋律。而政府發(fā)起的所謂葡萄酒“雙反”案,，最終將化為泡影,，根本阻擋不了洋葡萄酒的進入，相反將讓他們獲得更大的利潤空間，成為其名正言順買高價的理由,。因此,，任何掙扎都是多余的，因為沒有人認為掙扎是有必要的,。 謹以此文,，獻給那些匍匐在“洋葡萄酒”腳下的白酒企業(yè)和人，希望有所啟迪,。
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瑞雪,。北京
熱度 1 海石頭 2013-3-20 08:44
瑞雪。北京
一夜之間雪蓋京城 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 歡迎指正,！ 學(xué)習(xí)交流 QQ: 851900431 網(wǎng)址： www.maigaosheji.com 第一營銷網(wǎng)—— 博客 —— 用戶名 ：海石頭 或百度：麥高設(shè)計
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北京新民謠-2013
海石頭 2013-3-9 20:56
【 北京新民謠 -2013】 三里屯的瘋,，工體的浪，國貿(mào)的裝逼不重樣,；東三環(huán)的富,，中關(guān)村的魯，亦莊的員工最命苦,；東直門的飯,，天通苑的床,，上地的加班最他媽的長,；金寶街的洋，木樨園的亂,，望京的棒子滿街竄,；西三旗的灰，回龍觀的土,，北六環(huán)的空氣好飛舞,；南三環(huán)的窮，西直門的堵,，擠地鐵的孩子得練武,。 歡迎指正！ 學(xué)習(xí)交流 QQ: 851900431 網(wǎng)址： www.maigaosheji.com 第一營銷網(wǎng)—— 博客 —— 用戶名 ：海石頭 或百度：麥高設(shè)計
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祝賀可可風情北京崇文門店簽約成功
趙希剛 2013-3-7 13:43
熱烈祝賀可可風情崇文門店簽約成功,！崇文門店是可可風情即南四環(huán)店開業(yè) 4 個月后在北京市場拓展的又一家新門店,！ 崇文門店屬于可可風情的增利店，加盟商季女士原經(jīng)營服裝生意,，偶爾瀏覽網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)可可風情項目,，經(jīng)過了解對可可風情的產(chǎn)品及加盟模式特別感興趣，經(jīng)過和總部溝通,，季女士最終選擇了增利店套餐,！ 可可風情增利店總投資 19800 元，而且總部贈送 3 節(jié)精品展示柜臺，還送 38000 元產(chǎn)品,，同時,，對于產(chǎn)品還提供不好賣調(diào)換政策等優(yōu)惠措施，最重要的是增利店不需要客戶改變原來的經(jīng)營項目,，季女士的服裝生意依然可以繼續(xù)經(jīng)營,，只需要在服裝店空出 4 平米左右的空間即可。 在原有服裝店增加一個飾品項目,，這樣可以更好的開發(fā)服裝店的客戶消費潛力,，同時提升店面盈利水平，這個項目操作簡單利潤提升明顯,，這也是可可風情增利店一推出即受到客戶追捧的原因所在,！ 在此預(yù)祝可可風情崇文門店生意興�,�,！
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北京計算機培訓(xùn)機構(gòu)
一弦一柱思華年 2013-2-28 09:17
IT 行業(yè)用人的大規(guī)模性和緊迫性必然引起了 IT 學(xué)習(xí)的熱潮，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，自 2010 年起,，近三年間已經(jīng)有數(shù)萬高中生在高中畢業(yè)時選擇了到職業(yè)教育院校進行電腦技能學(xué)習(xí)，這些學(xué)生選擇了自己所喜愛的并且有良好的發(fā)展前途的學(xué)習(xí)方式和專業(yè),，在當前不容樂觀的就業(yè)形勢下選擇了一種較為“非主流”的學(xué)習(xí)—就業(yè)之路,，清醒的認識到了十幾歲的年紀，學(xué)習(xí)的最終目的就是為了更順利的就業(yè),。 　 北大青鳥天燦校區(qū) （網(wǎng)站： http://www.tcaccp.com 地址：北京海淀北太平莊 25 號豪威大廈南樓北大青鳥樓電話： 0 1 0-5 1 2 9 7 7 7 1QQ2 4 6 5 1 3 3 7 3 9 ） 教學(xué)負責人說,，職業(yè)教育作為高等教育的補充形式，我們更多的是注重學(xué)生能力和綜合素質(zhì)方面的培養(yǎng),，技能培養(yǎng)是讓學(xué)生能夠依靠自己的本事更好的工作和生活,，而綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，則是幫助學(xué)生能夠快速適應(yīng)工作崗位,、適應(yīng)工作環(huán)境,、適應(yīng)行業(yè)競爭，并在以后的工作中依靠綜合素質(zhì)得到最快速的晉升機會和更廣闊的發(fā)展空間,。職業(yè)教育培養(yǎng)人才,，是為了學(xué)生就業(yè)，但也不僅僅是為了學(xué)生就業(yè),，讓學(xué)生就業(yè)后得到更好的發(fā)展,，也是我們一直所努力的。
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