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人生最有效的投資是大腦: 熱度 15 石立平 2013-10-11 00:54; 說到投資,，我們馬上會想到股票,、黃金、地產(chǎn),、創(chuàng)業(yè)等，大家會覺得這才是最有效的投資,�,？墒牵嬲切┏捶�,、炒股票,、炒黃金、創(chuàng)業(yè)的人,，成功的沒有幾個,。為什么呢？因為他們都忽視了一個核心要點,，任何投資的背后都源于大腦的投資,。如果一個人的知識或智慧欠缺，那么你炒什么都不會贏,，所以人生最有效的投資是大腦,。為什么現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的成功率那么低，因為決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵不在于資金和項目,，而在于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營能力,，可是很多創(chuàng)業(yè)者忽視創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng),，天天在研究項目、籌備資金,，結(jié)果投資一個賠一個,。可是他們失敗以后,，卻不反思自己創(chuàng)業(yè)能力,，還在責(zé)怪項目沒有選擇好，行業(yè)沒有選好,，合作伙伴沒有找對等等外界因素,，所以對于這樣的創(chuàng)業(yè)者來，再多的資金也會讓他賠光,，再好的項目也會被他搞砸,。要知道，真正具有經(jīng)營能力人,，他們即使選擇一個三流的項目,，也可以做成一流的企業(yè)。阿里巴巴的項目新鮮嗎,，不新鮮,。娃哈哈的項目是高科技嗎，不是的,。他們做得都是普通的項目,，普通的事情，卻創(chuàng)造了不普通的企業(yè),。因此,，今天的創(chuàng)業(yè)者不要總是把企業(yè)的成敗歸結(jié)為外界因素，而是要多關(guān)注自己的創(chuàng)業(yè)能力,。有些人,，他的企業(yè)沒有做好，總是說自己缺少資金,。其實,，他真正缺少的并不是資金，因為企業(yè)本身就是一個創(chuàng)富的機構(gòu),，你的企業(yè)如果能賺錢，會缺少資金嗎,，難道企業(yè)只有有錢了,，才能賺錢嗎？非也,。今天很多在市場上發(fā)展壯大的企業(yè),，他們當(dāng)初并沒有錢,。如果有錢才能辦成事不算本事，沒錢能把事業(yè)辦好才叫能力,。如果有錢才能創(chuàng)業(yè)的話,，那么今天的窮人根本沒有翻身機會。中國也不會出現(xiàn)富不過三代的現(xiàn)象,。因為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵不在于錢,，而在于誰在經(jīng)營企業(yè)，所以人才才顯得特別珍貴,。可是,，人才的能力不是天生的，而是通過漫長的時間成長起來的,。要知道,，凡是能夠成就偉業(yè)的人才都有一大特點，就是懂得給自己的大腦投資,。因為企業(yè)發(fā)展的背后都是企業(yè)家推動的結(jié)果,。如果一家企業(yè)發(fā)展速度的超過了老板自身成長的速度，那么這個老板要么下崗,，要么阻礙企業(yè)的發(fā)展,。為什么有的企業(yè)發(fā)展一定程度以后，最后卻倒閉了,。因為老板的知識和智慧不能支撐這家企業(yè)了,，可是老板卻又不愿意退位、讓位,，最后只有把企業(yè)當(dāng)犧牲品了,。所以今天大多數(shù)中小企業(yè)的倒閉，根源都在老板,。現(xiàn)在很多老板缺少謙虛的學(xué)習(xí)心態(tài),，即使企業(yè)倒閉了，也不知道為什么,，問題出在哪里,？他們把一切問題歸結(jié)在外因，而不是尋找內(nèi)因,。而智慧的老板,，他們能清楚地認(rèn)識到企業(yè)的成敗在于企業(yè)家的身我修煉。所以凡是能把企業(yè)做強做大的老板,，他們更注重企業(yè)無形資產(chǎn)的投資,，特別老板自身的投資，老板的時間和精力花在哪里,，收獲就在哪里,。因為老板的工作就拍板,。如何才能正確的拍板？這既需要知識,，又需要智慧,，還需要眼光。如果一個老板對社會不了解,，對市場不了解,，對行業(yè)不了解，他怎么能對企業(yè)未來的發(fā)展作出正確的決策呢,？所以經(jīng)營企業(yè)是一項高智商活動,，如果企業(yè)老板不學(xué)習(xí)，不成長,，不懂得投資自己的大腦,，那么你是無法把企業(yè)做大。因為企業(yè)家最大競爭就是企業(yè)家的競爭,。為什么一家倒閉的企業(yè),，換一個老板，企業(yè)就活過來了,，因為老板經(jīng)營能力不一樣的,，企業(yè)的壽命就不一樣。所以人生最有效的投資就是對大腦的投資,。企業(yè)與企業(yè)的競爭,，就是兩家企業(yè)老板的大腦競爭。; 2525 次閱讀|1 個評論

貓兒眼企業(yè)文化評論6：企業(yè)文化的交集: 汪春風(fēng) 2013-10-3 10:05; 貓兒眼企業(yè)文化評論 6 ：企業(yè)文化的交集交集是個數(shù)學(xué)概念,，表示多個集合之間的重疊部分,。這個重疊部分，匯合了各個集合的特點,，形成了一個新的集合,。當(dāng)這個重疊部分最大化時，也就是其他集合完全消失了,，變成了一個統(tǒng)一的集合,。企業(yè)文化就是多個集合的重疊部分，它代表多種文化的匯合交集,。每個企業(yè)天然都有三種文化：老板文化,，外來文化，自發(fā)文化,。這三種文化都有各自的利弊,，必須加以整合形成自覺文化。當(dāng)這三種文化各自離散沒有交集的時候，企業(yè)文化就處于一種混沌狀態(tài),，各行其是而互不關(guān)聯(lián)。當(dāng)這三種文化開始出現(xiàn)交集重疊部分,，也就是企業(yè)文化開始萌芽之時,。這個交集重疊起來的部分，就是企業(yè)的自覺文化,。老板文化的代表自然是老板及其群體,；外來文化的代表很多，如經(jīng)銷商,、代理商,、合作伙伴、客戶,、空降兵,、新員工，政府,、媒體,、專家學(xué)者等，都可能隨時隨地為企業(yè)帶來外來文化,；自發(fā)文化的代表自然是現(xiàn)有員工,。一個新創(chuàng)的中小企業(yè)，自發(fā)文化力量一般很微弱,。但對已經(jīng)成立多年的大型企業(yè)而言,，自發(fā)文化力量則是不能忽視的。顯然,，一個理想的企業(yè)文化,，是這三種文化完全交集重疊，形成了一個統(tǒng)一的自覺文化,。無論是老板文化占據(jù)絕對優(yōu)勢,，還是引進外腦構(gòu)建全新文化，只要能夠真正將三者融合起來,，都是非常成功的企業(yè)文化再造,。企業(yè)兼并重組時，兩個企業(yè)的文化整合過程,，也類似于這樣的交集過程,。交集重疊部分越大，文化整合效果越理想,，企業(yè)兼并重組也就非常成功,。如果兩個文化始終不交集重疊，或者只有一小部分重疊,，那兼并重組效果就很不理想,。現(xiàn)實當(dāng)中,，這種理想狀態(tài)永遠(yuǎn)只是個理想，只能無限接近目標(biāo),，但永遠(yuǎn)都不會實現(xiàn),。無論怎么去宣貫落地，企業(yè)新構(gòu)建的文化,，隨時隨地都受到外來文化的沖擊,，也隨時隨地受到自發(fā)文化的抵制。就是老板本人,，也隨時隨地不自覺地違背這個新文化,。這是企業(yè)文化建設(shè)過程中，自始至終也無法解決的問題,。企業(yè)文化從廣義角度來看,，包含這三種文化全部及其交集部分。從狹義角度來看,，就是指那個交集重疊部分,。如何評價一個企業(yè)文化是否成功？可以用一個公式來表示（如圖）,。也就是說,，企業(yè)文化建設(shè)越成功，交集部分面積也應(yīng)該越大,。對企業(yè)文化而言,，交集部分的形成，是多種因素綜合的結(jié)果,。有宣貫落地的作用,，有員工覺悟接受，有老板強迫命令,。各方面交融妥協(xié)整合和諧,，才能形成交集部分。其中最關(guān)鍵的因素,，還是員工的自覺接受,，這是企業(yè)文化長期穩(wěn)固的基礎(chǔ)。因此,，企業(yè)文化建設(shè)首先要啟發(fā)員工覺悟,。而要啟發(fā)員工覺悟，就必須充分發(fā)揚企業(yè)民主,，維護員工根本利益和切身利益,，讓員工從內(nèi)心接受并自愿克服舊文化，執(zhí)行新文化。其次,，企業(yè)文化建設(shè)要最大限度尋求共性,，也就是從建立交集開始。要從最大公約數(shù),，也就是建立最為廣泛認(rèn)同的共識開始,。比如學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，從中華民族傳統(tǒng)道德開始,，從低向高逐步提升。不要一來就上綱上線,，用虛無縹緲好高騖遠(yuǎn)的理念,，強行宣貫落地。這種缺乏共識基礎(chǔ)的企業(yè)文化,，是很容易土崩瓦解的,。通過建立最大范圍的共識，奠定交集部分牢固的基礎(chǔ),，然后再循序漸進推進,，逐步擴大交集部分面積。最后,，不要企圖完全消除其他文化,，這既是不現(xiàn)實的做不到的，也是非常有害的,。企業(yè)文化建設(shè)一定要循著先求同存異,，再擴大共識減小差異的道路。絕對不能采取文化獨裁的態(tài)度,，企圖消滅其他文化來“一統(tǒng)江湖”,。優(yōu)秀的企業(yè)文化一定是開放包容的。沒有三種文化之間的互動交流,，缺乏創(chuàng)新的外來刺激和內(nèi)在活力,，企業(yè)文化很容易走向僵化保守。其中最關(guān)鍵的是要承認(rèn)員工自發(fā)文化的存在,，不要試圖用納粹法西斯手段,，壓制摧殘員工創(chuàng)新意識和獨立個性。一些企業(yè)試圖用一個標(biāo)準(zhǔn)模具來塑造標(biāo)準(zhǔn)化的員工,，這完全是徒勞無功的幻想,。對待新員工的培訓(xùn)，也要首先尊重其個性文化,，從真誠關(guān)心入手,，然后充分尋求其與企業(yè)文化的共性部分，通過利益認(rèn)知，情感認(rèn)同,，擴大共識,，逐步融合，而不要削足適履,，牛不喝水強按頭,。交集的基礎(chǔ)是共識，共識的基礎(chǔ)是共同利益,。企業(yè)文化能夠得到多大的成功,，取決于能夠達成多大范圍的共識，也就是取決于共同利益的基礎(chǔ)有多大,，多牢固,，多長久。因此,，要最終構(gòu)建成功的企業(yè)文化,，就要最大限度筑牢企業(yè)、員工,、股東,、客戶、經(jīng)銷商等多方的共同利益基礎(chǔ),。換句話說,，這個利益共同體的基礎(chǔ)有多穩(wěn)固，企業(yè)文化就有多成功,。沒有這個利益基礎(chǔ),，企業(yè)文化就是空中樓閣海市蜃樓。不談利益甚至回避利益搞什么文化,，一定是虛偽的,、短命的企業(yè)文化。企業(yè)文化培訓(xùn),，要從對共同利益的認(rèn)知開始,。情感認(rèn)同是達成共識的催化劑。當(dāng)外來專家大師咨詢公司進入企業(yè),，準(zhǔn)備構(gòu)建新的企業(yè)文化的時候,，不要忽略漠視情感認(rèn)同的巨大作用。很多企業(yè)文化建設(shè)失敗,，就是因為一開始就傷害了員工的情感,，以后理念價值觀再好也沒用了。要充分理解和代表員工根本利益,，充分發(fā)揚企業(yè)民主,，在情感上真正與員工交融互動,，消除員工對外來文化的敵視抵觸心理。然后從最基本的方面建立共識,，尋找各方都喜歡的共同語言,，為交集部分的形成奠定基礎(chǔ)。先找一點,，再以點帶面,，再進一步擴大鞏固，這是企業(yè)文化建設(shè)的成功之道,，也是很多人最容易忽視的方面,。（歡迎到群里發(fā)表你的不同觀點）新浪博客《貓兒眼企業(yè)文化評論》。 QQ 群 208878783 《企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)大學(xué)》; 個人分類: 企業(yè)文化|420 次閱讀|0 個評論

當(dāng)我和渠道都失去動力的時候: 熱度 2 張俊屏 2013-9-2 15:20; 渠道走貨很緩慢,，渠道商對于我品牌冰箱有很大的抱怨,，我品牌冰箱由原來免費鋪貨且堅持低價霎時過渡到高價且現(xiàn)款現(xiàn)貨，型號還是原來的型號,。在我品牌冰箱還沒有成功抓住消費者心理的時候，我品牌冰箱營銷價值戰(zhàn)打得很艱難,。如果是往昔,，我很會堅持執(zhí)行下去，無奈巧婦難為無米之炊,。上游領(lǐng)導(dǎo)口惠而實不至,，使人心理一下沒底。今年的政策控制得很死,，也是很艱難的一年,，市場客戶流失很多，而且繼續(xù)在流逝,，難免核心都難保住,。如果個人欠款沒有很快回收，我早該離開這里了,。這對我百害無一利,，“摸著石頭過河”是沒有前途的。難免磕磕碰碰摔倒以后,，還得從頭再來,，人要對自己的一生負(fù)責(zé)，年輕時失誤越多,，年老時生活將更加艱難,，特別是男人，還要對家庭多擔(dān)當(dāng)一些,，而目前的我呢,？即使再努力自信,，最后耗盡的還是自己的年華，而收入依然很微薄,，跟著這種合作伙伴,，讓人無語。所以,，我不想對今年的任務(wù)目標(biāo)負(fù)更大的責(zé)任,，我只想對自己負(fù)責(zé)，盡快結(jié)束這種虛耗,。同時也恨死了這些拖欠貨款的經(jīng)銷商,，是他們讓我長時間陷入了困境，影響了我今年的計劃,，希望讓這些不講信用的家伙趕快去另一個世界,。目前能完全理解我這種困境只有東陳的趙學(xué)軍，但他的積極性不是很高,，只是經(jīng)銷我品牌四五年了,，積累了一定的客戶資源，所以他還會繼續(xù)堅持經(jīng)銷下去的,。蘇坊目前不能接受這種變化,，因為他經(jīng)銷任何品牌都一樣，在蘇坊這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)他銷售的是個人品牌,，所以他追求利潤高一點的雜牌冰箱,，況且自己還有維修部，所以暫時與該客戶溝通有些困難,。馬湖周良軍也處于觀望階段,，他主要以家居銷售為主，可以說實現(xiàn)了成功的轉(zhuǎn)型,。寧天龍漸行漸遠(yuǎn),，他也早對我們的合作伙伴失去的興趣，有時完全是一種鄙視,，加上他對單臺利潤看得很重,，所以他目前也在左右搖擺。目前的渠道商和我都很疲憊,，盡管上游廠家一再鼓勵我大搞促銷,，并且時不時把其他地區(qū)的戰(zhàn)果向我發(fā)送過來，時不時給我一種壓力,，銷售數(shù)字很誘人,，但對于我沒有多少動力。還有我對于我品牌產(chǎn)品的操作政策徹底失去信心,，照這樣走下去很難再看到希望,，要價位沒有價位,，要品牌沒有品牌，要物料沒有無聊,，要思路沒有思路,，既不能對對手形成致命一擊，又不能提升銷量,，同時我們的政策調(diào)整給了許多雜牌以可乘之機,。 2011 年 3 · 17 于蒲城; 832 次閱讀|0 個評論

直銷事業(yè)五大收入和六大價值: 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師權(quán)恩雷 2013-7-21 15:05; 直銷事業(yè)五大收入和六大價值五大收入 1 、持續(xù)成長的收入直銷行業(yè)不斷有新人加入,，當(dāng)然有很多說 NO 的人,，但也有聽得懂的人，經(jīng)過 2 — 3 年經(jīng)營,，越來越多的人加入這個行業(yè),，我們的行業(yè)不是因為新人才做，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，倍增的模式是持續(xù)成長收入的關(guān)鍵,。 2 、自動的收入當(dāng)你的團隊達到一定的數(shù)量和規(guī)模,，就算你不做,，在睡覺、在旅游等等,，但你團隊的其他成員在做，你也會有源源不斷的收入,，這就會產(chǎn)生自動生命力,，形成自動收入。 3 ,、無限的收入你不要為第三項收入震驚,，大家希望一個月賺多少錢？ 1 萬,、 10 萬,、 50 萬？能由自己決定嗎,？但是這個行業(yè)可以按照你的目標(biāo)達到,，培養(yǎng)合作伙伴就可以，還可以拓展到國際市場,，雖然你沒有關(guān)系,，但你下面的合作伙伴有。 4 ,、國際化事業(yè) 我們的事業(yè)就是麥當(dāng)勞,、沃爾瑪,、肯德基，沒有地域限制,，可以走向國際化,！ 5 、世襲（繼承）你結(jié)婚了嗎,？有小孩嗎,？太優(yōu)秀了！你一定很愛你的小孩吧,？想把一切都給他嗎,？比如你是教授，你能把教授這個職位傳給他嗎,？直銷行業(yè)可以把會員的卡號轉(zhuǎn)到他子女的身上,，給他們更高的起點。六大價值 1 ,、經(jīng)濟自由通過以上的收入特征就能實現(xiàn)經(jīng)濟自由,。 2 、時間自由按體系奮斗 2 ～ 3 年就可以獲得,。 3 ,、廣交朋友傳統(tǒng)行業(yè)：上班，踩伙伴,；創(chuàng)業(yè)：詆毀競爭者,。 4 、自我成長通過教育培訓(xùn),，通過學(xué)習(xí),、開會，很多優(yōu)秀的人會不斷地成長,，觀念,、思想、品位都在變化,。 5 ,、海外旅游每年 1 ～ 2 次國外免費旅游，體驗不一樣的生活方式,。 6 ,、認(rèn)可和尊重傳統(tǒng)行業(yè)能賺到錢，也可能獲得一些時間,，也能結(jié)交一些朋友,，也能自我成長，也能去旅游,，但你的成功故事,，沒有舞臺讓你分享,，不能得到鮮花和掌聲，所以越來越多的有品位,，有水準(zhǔn)的人加入這個事業(yè),。; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)|1861 次閱讀|0 個評論

南方略劉祖軻何婷婷：執(zhí)著的匹克，一流明星代言躋身冠軍品牌: 劉祖軻 2013-7-15 14:21; 　　肖恩．巴蒂爾在最后一場關(guān)鍵比賽上,，一掃之前低迷的狀態(tài),，三分球8次出手6次命中，協(xié)助熱火隊成功衛(wèi)冕今年的NBA總冠軍,。當(dāng)歡呼聲四起之際,，巴蒂爾興奮感動的淚光，閃耀著匹克勝利的光芒,。匹克成立了21年,，真正讓它風(fēng)生水起的是從2005年的一個決定—贊助MBA！在當(dāng)時,，匹克想跟NBA簽約,，簡直是“天方夜譚”。一方面,，當(dāng)時NBA在中國的合作伙伴是李寧,，對手很強大。另一方面,，匹克在當(dāng)時還沒有上市,，是一家規(guī)模較小的民營企業(yè)，國際知名度不高,難以§l¤MBA`·N,�,？墒牵瑧{著匹克的獨到眼光,，運動員一樣的堅毅精神，三顧茅廬地與NBA蹉商,，終于取代李寧成為NBA中國的官方合作伙伴,。匹克CEO許志華說，“NBA談了整整一年多,，我見了他們七八個副總裁,，讓他們每一個都了解我們追求和夢想。我們得到了這份寶貴的信任,�,！碧接懫タ顺晒Φ谋澈螅巧钊肴娴氖袌龇治龊酮毦呋垩鄣臎Q策,。圖1：匹克CEO許志華榮獲2012品牌中國年度創(chuàng)新人物　　1 ．深入全面的市場分析　�,。�1）牢牢抓緊目標(biāo)市場　　對市場進行分析是營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，當(dāng)今社會上的體育品牌五花八門，體育活動也是層出不窮,，所以,匹克的關(guān)鍵問題是從競爭對手中突圍而出,，找到屬于自己的目標(biāo)市場，屬于自己的產(chǎn)品定位,。隨著生活水平的提高,，人們更注重身體的健康和生活的質(zhì)量，從而人們越來越明白運動能強身健體,，帶來快樂的好處,。所以體育已成為人們生活中不可缺失的一部份，而體育活動體育用品的選擇已是人們生活的必需品,，可想而知體育用品的發(fā)展空間有多大,。籃球運動在中國一直備受關(guān)注,，自從姚明加盟火箭后,，更是點燃了中國人對籃球的狂熱之火，使這項運動更加流行,。幾年間中國80后的籃球迷翻了五番,。目前，在中國已經(jīng)有超過4億的籃球迷,。其中三成是青少年,。籃球已經(jīng)成為中國青少年最喜歡的體育項目,。正是這個龐大的群眾基礎(chǔ),，給匹克帶來了市場，所以匹克將目標(biāo)市場定在18-30歲的籃球運動員以及籃球愛好者,，輻射范圍為14-35歲的運動愛好者,。圖2：各個年齡段的籃球迷百分比　　（2）賦予生命力的產(chǎn)品定位　　匹克,，由英文“PEAK”音譯而來,，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神！匹克三角形圖形標(biāo)志代表著山峰傳遞著不斷進取的堅定信念,，象征著匹克不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)和創(chuàng)造未來,。“PEAK”匹克,，其精神內(nèi)蘊,，即在挑戰(zhàn)巔峰，執(zhí)著追求中彰顯自我，彰顯魅力,，能力與毅力,。以“更快、更高,、更強”的奧林匹克精神,，塑造出體育品牌崇高的形象。　　在2013年1月,，匹克赴美簽約托尼-帕克,，此次的簽約，彰顯著國際冠軍品牌的完美契合,。帕克剛進入NBA聯(lián)盟時,，他的選秀位并不高，但他通過自身的不懈努力和拼搏,，為自己在強手如林的NBA中贏得了屬于自己的位置,，成為NBA超級巨星、3屆總冠軍成員,、5屆全明星球員,、2007年總決賽MVP、史上最優(yōu)秀的國際球員之一,。帕克對籃球的熱愛,、對夢想的堅持、對勝利的執(zhí)著,，以及他高超的球技,、正直的品格，與匹克挑戰(zhàn)巔峰,、執(zhí)著追求中彰顯自我的品牌理念不謀而合,，這正是匹克選擇了帕克的主要原因。圖3：匹克簽約NBA球星湯尼•帕克　　07年匹克推出了全新的廣告詞,，肖恩•巴蒂爾說出讓人口熟能詳?shù)摹癐　can play!”,，不單展示專業(yè)的籃球運動裝備形象,更主張倡導(dǎo)出一種全新的運動生活理念，即挑戰(zhàn)自我極限的同時享受樂趣,，同時賦予了匹克品牌挑戰(zhàn)自我,、拼搏、進取,、樂趣等相應(yīng)的形象附加值,，使得其定位并非簡單的口號,，而擁有更為鮮活的生命力,，也易引發(fā)消費者的共鳴，激發(fā)其及積極進取,，拼搏的精神,。　　“Icanplay!”,，在執(zhí)著追求中彰顯自我，魄力展現(xiàn)中張揚個性主張,，這種自信,、努力超越的品牌核心價值，就是匹克與消費者進行溝通的傳播主張,。除此之外,，匹克在終端形象、產(chǎn)品開發(fā)以及電視和平面廣告上積極增加學(xué)生群體喜愛的時尚元素,。　　2 ．獨具慧眼的決策　�,。�1）贊助NBA，提高曝光率　　從2005年12月22日至2007年贊助NBA期間,，獲得在休斯敦火箭隊主場比賽中樹立4塊場地廣告牌的機會,，以位于賽場顯著位置的計分牌翻版廣告形式出現(xiàn)。這些都使得匹克成為賽場中除了隊員外的另一焦點,。NBA重大而特殊的頂級賽事參與,，無不引起眾多球迷和媒體的關(guān)注，是匹克企業(yè)實力及產(chǎn)品魅力的最好證明,。所有這些賽事的參與,、業(yè)內(nèi)評論的出現(xiàn)及所引發(fā)的新聞效應(yīng)，使得人們易將對這螳賽事賦予的重要地位及良好印象,，無形中轉(zhuǎn)移至匹克身上,，認(rèn)為匹克如同這些賽事一樣，是高級別高質(zhì)量的,、值得關(guān)注及信賴的企業(yè),。　　（2）請一流明星搖身變?yōu)楣谲娖放? 　　在不久前結(jié)束的2013NBA全明星周末期間,，匹克赴美簽約托尼-帕克的事件成為外媒關(guān)注的焦點,。包括世界最大的籃球雜志《Slam》、世界最著名的體育電視網(wǎng)ESPN,、全球性廣播電視公司CBS在內(nèi)的近30家外國知名媒體紛紛報道了這一重磅簽約,，同時，在全明星賽后,，匹克為帕克推出的全明星特別款戰(zhàn)靴“閃電”還被專業(yè)媒體《Complex》評選為本屆25個最佳全明星戰(zhàn)靴之一,。匹克，搖身一變,，成為國際關(guān)注的熱點,，被國際市場廣泛認(rèn)可。　　正如南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻所說的，“要做一流品牌,，就要請一流明星”,。　　在選擇賽隊、球員方面匹克也獨具眼光,。所資助的賽隊?wèi)?zhàn)果均較佳,，易使人們在關(guān)注、欣喜賽隊奪冠同時賦予匹克“冠軍”的美好色彩,，其品牌附加值也同時得到提升,。　　從2009年開始，每年的NBA總冠軍隊伍都有匹克代言人的身影,；從2009年的武賈西奇（Sasha Vujacic）,、2010年的阿泰斯特（Ron Artest）、2011年的基德（Jason Kidd）,，到2012年及今年的巴蒂爾,，匹克的冠軍傳統(tǒng)已經(jīng)在NBA傳為佳話。此外,，邁阿密熱火隊在成為匹克官方合作伙伴后不久即奪得了2012年的NBA總冠軍,；今年，匹克球星肖恩-巴蒂爾在熱火隊主場捧起了2012－13賽季NBA總冠軍獎杯,，匹克再度站到全球頂級職業(yè)聯(lián)賽的巔峰,。作為匹克的代言人，巴蒂爾一直穿著匹克籃球鞋參加所有賽事,，再次證明匹克籃球鞋的質(zhì)量達到國際頂級水平,。　　20多年成長歷程中，匹克始終沒有離開過籃球運動,，一直與世界籃球同步,。匹克的代言人一次又一次的在國際球賽中舉起勝利的獎杯，體現(xiàn)出匹克冠軍專業(yè)運動品牌的張力,。這種對籃球運動的執(zhí)著關(guān)注與支持,，請一流的NBA球星代言，使得匹克品牌起初的定位得到了更深層次的累積與鞏固,，也正是靠著這一執(zhí)著且清晰的籃球定位走向A一步一個腳印向前邁進,，打造屬于自己、影響世界的品牌傳奇,。; 個人分類: 專題一|1314 次閱讀|0 個評論

最實用的八種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法: 一起飛翔 2013-7-1 15:31; 　　 1. 搜索引擎推廣方法：　　搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄,、搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞廣告,、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等,。從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要,，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可,，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式,。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷課程 ,，鎖定長松深藍科技！網(wǎng)址： http://www.sssland.com 　　 2. 電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,，常用的方法包括電子刊物,、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等,。　　 3. 資源合作推廣方法通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣,。　　 4. 信息發(fā)布推廣方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁,、分類廣告、論壇,、博客網(wǎng)站,、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等,。企業(yè)如何實現(xiàn)高效,、快速、低成本網(wǎng)絡(luò)盈利,？首選長松深藍科技 ,！　　 5. 病毒性營銷方法病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播,，讓信息像病毒那樣擴散,，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時,，附加上一定的推廣信息,，常用的工具包括免費電子書,、免費軟件、免費FLASH作品,、免費賀卡,、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息,、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。　　 6. 快捷網(wǎng)址推廣方法即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名,、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法　　 7. 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一,，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷,、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用,。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告,、分類廣告,、贊助式廣告、Email廣告等,。　　 8. 綜合網(wǎng)站推廣方法除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外,，還有許多專用性、臨時性的網(wǎng)站推廣方法,，如有獎競猜,、在線優(yōu)惠卷、有獎?wù){(diào)查,、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等,，有些甚至采用建立一個輔助網(wǎng)站進行推廣。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法 ,，請登錄長松深藍科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請關(guān)注,！; 1064 次閱讀|0 個評論

就業(yè)不如創(chuàng)業(yè)，投資不如投智: 石立平 2013-6-27 19:34; 各位朋友,，你還在為就業(yè)的事情而擔(dān)憂嗎,？其實，世界上任何事物都有正反兩面性,，危機背后往往既存在著危險,，又存在著機遇，就看你是選擇了危險還是機遇,。比如,，今年的大學(xué)生就業(yè)難，那么你可以選擇創(chuàng)業(yè)�,�,！不過,，我們要全新的思想觀念來理解創(chuàng)業(yè)。其實,，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)并非一定要自己單干,，社會上很多的小型企業(yè)都需要人手，只要你能為他創(chuàng)造業(yè)績,，就可以成為他的合作伙伴,，共同創(chuàng)業(yè)。而且對于很多科技型的,，文化型的，創(chuàng)意型的,，服務(wù)型的企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)老板并非一定要你投資才算創(chuàng)業(yè)。只要你有知識,、有智慧,、有能力，你完全可以通過智力資本的投入與人合作,。因為創(chuàng)業(yè)不是目的,，創(chuàng)富才是關(guān)鍵，一家企業(yè)如果沒有創(chuàng)富能力的人才來加盟,，那么老板的固定資產(chǎn)再大也不會產(chǎn)生價值,，甚至?xí)蔀楣镜呢?fù)債，所以這樣的企業(yè)最需要智力型,、營銷型的人才加盟,。為什么現(xiàn)在社會，一邊企業(yè)招聘難,，一邊人才求職難,。因為企業(yè)需要創(chuàng)業(yè)型人才，人才需要穩(wěn)定型工作,。所以招聘方與求職方的價值觀差異才是導(dǎo)致社會的人才供需主要矛盾,。如果人才總是沖著工資去找工作，事情還沒有做就在計較工資,，那么企業(yè)一看到這樣的人才就害怕,。如果你真有本事，還怕老板不給你工資,。為什么很多老板不愿花高薪招聘人才呢,？不是因為老板小器，而是一種思想觀念的差別,。就業(yè)型人才每天想著是找老板要錢,，創(chuàng)業(yè)型人才每天想著是找客戶要錢,。想像看，你是老板,，你會喜歡哪一類員工呢,？所以我們不要總是想著就業(yè)，而是要多想著創(chuàng)業(yè),。不要總是想著老板能給你多少錢,，而是想著你能為老板創(chuàng)造多少錢。找老板要錢的人,，你要得再少,，老板也不高興。為老板賺錢的人,，你要得再多,，老板也挺高興。因為前者是幫老板賠錢,，后者是幫老板賺錢�,。� 當(dāng)然,，并不是所有的工作都是以業(yè)績來衡量,，只是作為現(xiàn)在的中小企業(yè)來說，每個老板首先必須是解決銷售問題,。一個員工你能做好銷售,，你能為企業(yè)創(chuàng)造客戶、帶來財富,，那么小型企業(yè)的老板,，不但很信賴你，甚至依賴你,。這時候,，你就不再是一個小小的業(yè)務(wù)員呢？你就可以成為公司股東了,。如果你與人合作比你自己單干賺的更多,，為何我們一定要跳出來創(chuàng)業(yè)呢？要知道,，現(xiàn)在很多有錢人背著錢都想去加盟一些大公司,、一些成功的企業(yè)。你能把一個小企業(yè)做大,，不就相當(dāng)于你節(jié)省了加盟會,，直接成為了公司的創(chuàng)業(yè)者。要知道,，現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展,，除了財力資本的投入,，更需要智力資本的投入，有時甚至智力資本比財力資本更重要,。因為財力資本只能掌握企業(yè)的所有權(quán),，智力資本才能掌握企業(yè)的經(jīng)營權(quán)。如果企業(yè)不能做大,，即使老板有 100% 的所有權(quán),，又有何意義呢？所以小企業(yè)要想做強做大,，老板們除缺錢以外,，更缺人。因為缺錢只是創(chuàng)業(yè)前,，創(chuàng)業(yè)后,，企業(yè)能否做好就不是錢的問題了，而是人的問題了,。所以有能力的人才完全可以通過智力資本的投入,，成為老板的合作者,，而且老板一點不虧本,，這是合作雙贏啊,！而作為就業(yè)者來說,，即使你拿工資，對于小型企業(yè)來說,，老板又能給你多少工資呢,？還不如給自己的人生賭一把，賭輸了你也不虧錢,，大不了浪費一二年時間 ; 賭贏了,，那么你這一輩再也不用到人才市場求職了，而且,，現(xiàn)在年輕人賭得起,，何不給自己一個機會呢？因此,，現(xiàn)在就業(yè)者,，如果改變你的就業(yè)觀念，也許下一個企業(yè)家就是你,！; 1488 次閱讀|0 個評論

淺析網(wǎng)絡(luò)營銷推廣之微信推廣12種玩法: 一起飛翔 2013-6-5 16:51; 　　一,、微博大號推廣　　有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲,。也可以利用自己的資源跟別人互換,。但是對于沒有資源的新手,，只能一些微博大號給錢進行推廣了。關(guān)注企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷課程 ,，鎖定長松深藍科技,！　　因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推,，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣,。　　二、合作互推　　長松深藍科技網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家認(rèn)為,，雖然是微博上的玩法,，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好,。先做到1000粉絲后開始人合作互推,，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要,。　　但需要切記的是,，這種方法可在微博上互推，但微信上需謹(jǐn)慎,，一旦被舉報,，有可能被封號。因此同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,，搞得不好容易扯到蛋,。　　三、其他線上推廣　　這類型的推廣就無需多介紹了,，無非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進行推廣,。但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧,，可以將二維碼做成簽名圖片,，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪,。　　四,、小號帶大號　　有資源的朋友可以用這招，搞幾百個小號,，然后瘋狂的加微信好友,，不管是通過任何任何方式。但小編不會告訴你,，通過偽子,，在頭圖和圖片上放漂亮子圖的方式，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式,，但為了粉絲,，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子,，就可以為大號進行推廣了,。不過需要強大的執(zhí)行力和體力勞動。然后群發(fā)名片或,，進行推廣,。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推　　五,、基于LBS的推廣　　這也是最簡單的方法,，就是：個性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個性簽名,。然后查看附近的人,，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人,，就有可能獲得關(guān)注,。小編不是說理論，有人試過,，最開始用了一個小時不到時間,，就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事就是設(shè)置個性簽名,，然后偶爾查看一下附近的人,。　　如何放大這個方法　　因為我們附近的人畢竟有限,，所以僅靠這種方法吸引關(guān)注只是前期有效,。那么如何放大呢?很簡單，就去不同的地點登陸微信小號然后查看附近的人,，然后你的地址就會保留一個小時左右,。這一個小時如果機會好可以獲得30人以上的關(guān)注。那我們?nèi)绾慰焖贀Q地方登陸呢?那就需要我們有多個小號,，然后快速到不同的地方登陸,。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交沒隔一個站登陸一個小號,。如果有50個小號,，每個小號每天可以搞定40個粉絲，那么每天就可以搞定2000的粉絲,。但是這個肯定會比較累,，需要強大執(zhí)行力才能夠做到。　　六、搖一搖　　如果以上的方式覺得很累?怎么辦!搖一搖唄　　就坐在家弄就行了,，就“搖一搖”,，我們的目標(biāo)是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖,，有人曾經(jīng)試過,，效果出奇的好。這個方法的好處是可以突破地域限制,。搖一搖是按照最近的同時搖手機的用戶配對,，如果附近沒有，那么就會給你配對其他相對較近的,。　　小編才不會告訴你用偽子的效果是最好的,。　　七、漂流瓶　　這種玩法已經(jīng)有人在玩了,，基本就是以上搞的幾百個小號,，每天都丟幾千個漂流瓶，然后寫一些誘導(dǎo)的留言,，讓他們主動加你,。也可以直接宣傳微信號!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽子最有效果　　八,、線下推廣　　這屬于有資源的朋友可以做的事情,，比如你有實體店，有資源或者有錢,。方式很多,，貼廣告，在自己擁有的資源里放廣告位等等進行宣傳,。當(dāng)然還可以在街上或地鐵口派發(fā)宣傳,，總而言之，有錢就燒廣告,，有資源就廣告牌,，沒錢沒資源就大街上派宣傳單。方式眾多,，就不一一介紹了,。　　九、活動推廣　　基于活動推廣的可分為線上和線下,，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動,，方式眾多。比如在微博上發(fā)起活動,，關(guān)注就有機會活動禮品,。或者在微信里發(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等,。線下方式可參考微博,，比如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等,。　　這種方式太靈活了,，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動，就不一一舉例了,。　　十,、以號養(yǎng)號　　這種方式是小號帶大號的升級版，為了守住節(jié)操,，有時候大號不方便參與一些沒節(jié)操的刷粉方法,。那么怎么辦?答案就是搞一個無節(jié)操的小號，通過任何無節(jié)操的方式將小號的粉絲堆起來,，然后通過這個小號來宣傳大號,，既能保得住大號的節(jié)操，也有較好的宣傳方式,。　　其實這種以號養(yǎng)號的方式最好是做一些無節(jié)操的草根大號,，比如什么星座啊!感情類的啊!搞笑的啊!之類的可以毫無節(jié)操的小號，而且更容易養(yǎng)起來,。再基于這些已經(jīng)有幾萬甚至幾十萬粉絲的大號來推,，效果會好很多。　　十一,、微博圖片推廣　　這種方式最守得住節(jié)操,，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式,。　　你或者會吐槽說天天看到,，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面的精彩內(nèi)容,，請登錄長松深藍科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請關(guān)注,！　　十二,、基于社交應(yīng)用的推廣　　如果你玩陌陌或遇見這類的約炮神器,，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象。他們都會在簽名里寫上：陌陌/遇見少上,，請加微信*******;而且?guī)缀醵际瞧磷拥暮灻�,，小編�?dāng)然不會告訴你，那些可能都是偽子,。如何實現(xiàn)企業(yè)高效,、快速、低成本盈利？長松深藍科技網(wǎng)絡(luò)營銷專家為您免費解答,！; 712 次閱讀|0 個評論

恒威物流開通深圳至烏魯木齊物流專線: 恒威物流 2013-4-26 09:09; 依據(jù)“開拓大市場,、建設(shè)大平臺、形成大集聚”的思路,，恒威物流已經(jīng)擁有大型物流營運平臺——“恒威物流中心”,，同時，占地6萬平方米的立體倉儲中心與多功能信息服務(wù)中心也已經(jīng)投入使用,，實體平臺的打造為眾多客戶提供全方位的物流服務(wù),，積極向第四方物流邁進。廣東深圳——深圳恒威物流公司正式開通“深圳至烏魯木齊”的貨運線路,，22輛沃爾沃FH440被選作該長途運輸線路的運輸車型,。深圳恒威物流所開通的公路“定時達卡班”模式，是華南物流行業(yè)多元化經(jīng)營邁進的標(biāo)桿,。沃爾沃卡車作為該物流線路的唯一車型,，為恒威物流對于運輸作業(yè)的實效性、可靠性,、盈利性等方面的專業(yè)需求都提供了可靠的保障,，將成為恒威物流完善升級多元化運輸經(jīng)營模式的新運聯(lián)時代強有力的商業(yè)合作伙伴。　擁有十五年發(fā)展歷程的“恒威物流”具有超強的運載力,，運輸配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各省市縣,，2012年運輸產(chǎn)值達3.6億元，現(xiàn)已成為華南地區(qū)規(guī)模最大,、營運能力最強的第三方物流公司,。企業(yè)多年堅持立足優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極更新技術(shù),、整合資源,、優(yōu)化流程，為客戶提供高效率,、個性定制化的服務(wù),。公司表示，“恒威物流從過去的普通運輸升級為卡班運輸,，一方面是市場發(fā)展所需,，另一方面我們也希望提升為高端的服務(wù)平臺，幫助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,，通過信息管理化提升發(fā)展質(zhì)態(tài)與層次,，提供整合性物流服務(wù)。選擇沃爾沃卡車除了因為高效全能的產(chǎn)品,，更看重它科學(xué)先進的服務(wù)理念,，與成熟完善的信息管理系統(tǒng),。我們目前卡班物流都是高端客戶，因此對長途運輸?shù)臅r效性與穩(wěn)定性要求更高,，這是我們恒威物流的競爭優(yōu)勢,，也是沃爾沃卡車的行業(yè)領(lǐng)先性所在�,！� 　現(xiàn)在國內(nèi)物流市場競爭激烈,，在低運價市場中的生存之道在于不斷優(yōu)化企業(yè)自身的運營模式，降低不必要的成本,。不僅如此,，還需要考慮到物流企業(yè)自身發(fā)展的差異化優(yōu)勢，與對客戶需求不斷多元化的前瞻性,。公司負(fù)責(zé)人說,，今年我們共計劃開通六條定時達物流專線，深圳到烏魯木齊是深圳第四條物流專線,。新疆市場是物流運輸?shù)谋∪鯀^(qū)域,，而且對季節(jié)性要求很高，開通此線路是企業(yè)多元化發(fā)展的需要,。與此同時,，我們很清楚這對于駕駛員與車輛的要求將大大提高。據(jù)了解,，深圳到烏魯木齊的卡車航班在途運營時效66個小時,，在長達將近4000千米的路途要真正實現(xiàn)快速高效，對車輛與駕駛員的確是雙重考驗,。擁有了沃爾沃卡車的保駕護航,，將有效助力三笑實現(xiàn)打造高效物流的卡車航班，此外,，沃爾沃卡車一直以來追求主動創(chuàng)新,，對產(chǎn)品進行不懈的改進與完善，同時致力于滿足客戶更多元化的需求,。沃爾沃卡車全國覆蓋廣泛的44家服務(wù)網(wǎng)點,，與成熟運作的24小時服務(wù)熱線及應(yīng)急服務(wù)所組成的售后服務(wù)也為客戶提供了最可靠的保障。相信此次與沃爾沃卡車的合作,，將開創(chuàng)華南物流服務(wù)品質(zhì)水平的嶄新高度,，創(chuàng)造更多雙贏機會，助力實現(xiàn)企業(yè)利益與社會利益的良性互動,，推進省,、市品牌企業(yè)的共同進步與發(fā)展。; 個人分類: 物流資訊|887 次閱讀|0 個評論

誠招合作伙伴: 索威科音箱 2013-4-20 11:20; 專業(yè)的電腦周邊制造廠家,，目前從事本行業(yè)設(shè)計,，開發(fā)，生產(chǎn),，銷售十三年,，一直在慢慢發(fā)展，現(xiàn)在尋求可以一起發(fā)展壯大的合作伙伴,。目前生產(chǎn)在深圳與湖南,，銷售的對象是全國以及全世界，目前在國內(nèi)都有鋪點,，但是一直做的不怎么樣,，需要尋找合作伙伴。; 1049 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品企業(yè)選擇品牌營銷伙伴需要考慮什么: 張東利 2013-4-9 17:56; 在與工業(yè)品客戶的深入溝通中,，我們總能聽到新客戶的抱怨和擔(dān)心,。無非是說很難找到合適的工業(yè)品牌營銷和設(shè)計公司，之前合作過的公司總是不對路：要么對行業(yè)缺乏理解,，要么拿著快消品的模式生搬硬套,，要么策劃和執(zhí)行相脫節(jié)，要么僅僅是扮演執(zhí)行的角色,，沒有策劃能力,。這種狀況導(dǎo)致工業(yè)品客戶每年都要浪費大量時間去甄別合作伙伴，而且工作鮮有成效,，甚至對品牌策劃公司心生膽怯,、失去信任。無風(fēng)不起浪,，造成這一現(xiàn)狀的原因是多方面的： 1. 工業(yè)品客戶碰到的大多是消費品品牌策劃公司,，這些公司往往將消費品牌營銷策劃經(jīng)驗生硬地套用在工業(yè)品企業(yè)身上，很難真正產(chǎn)生實效,。 2. 多數(shù)工業(yè)品客戶同策劃公司打交道的經(jīng)驗較少,，往往通過業(yè)務(wù)洽談的人來了解公司的實力。實際的情況是,，洽談業(yè)務(wù)的人比較擅長商務(wù)談判和宏觀規(guī)劃,，在落地執(zhí)行的時候，就交給另外一個團隊,，導(dǎo)致預(yù)期目標(biāo)與執(zhí)行結(jié)果的落差,。 3. 工業(yè)品客戶往往通過了解品牌策劃公司的網(wǎng)站來做選擇，但網(wǎng)站只是外表,，很難體現(xiàn)出策劃公司的真正專業(yè)能力,，何況現(xiàn)在抄襲和模仿頂尖策劃公司網(wǎng)站內(nèi)容和設(shè)計風(fēng)格的公司很多。 4. 有些工業(yè)品客戶采用招標(biāo)選擇出的合作伙伴,，一到正式合作階段其表現(xiàn)卻令他們失望,。原因在于工業(yè)品牌傳播的預(yù)算非常少,，有專業(yè)實力的公司是不愿意參加的，而參加的公司往往是沒有項目可做,、為了生存不得已而為之的公司,。在投標(biāo)階段他們傾力而為，之后卻缺乏專業(yè)人員來做研究和執(zhí)行,。 5. 無奈之下,，不少工業(yè)品客戶通過價格選擇合作伙伴。這種方式同樣不可取,。同一項服務(wù),，專業(yè)公司和非專業(yè)公司的價格差異大至十幾倍也是正常的。博揚工業(yè)品牌營銷服務(wù)的客戶大部分都是合作了三五年的老客戶,，甚至還有一些客戶是合作了七八年,，伴隨博揚一起成長的。在多年的工業(yè)品客戶服務(wù)經(jīng)驗中,，博揚團隊現(xiàn)身說法,，為希望尋找到合適的品牌策劃合作伙伴的客戶支招。 1. 要考慮行業(yè)屬性,。工業(yè)品與消費品在品牌營銷方面有很多差異,，在選擇營銷策劃公司的過程中要充分考慮到這一點。 2. 要考察核心團隊的專業(yè)見解,。能夠在工業(yè)品牌營銷領(lǐng)域脫穎而出的品牌營銷公司是站在市場發(fā)展前沿,，有專業(yè)和扎實的理論觀點，反映出其在工業(yè)品市場中浸染的深入程度和經(jīng)驗豐富性,，是策劃公司是否專業(yè)的一個核心要素,。 3. 要了解整體品牌策劃團隊。工業(yè)品牌營銷策劃是團隊作業(yè)的結(jié)果,，需要懂工業(yè)品行業(yè)特性的專業(yè)策劃,、創(chuàng)意、視覺設(shè)計以及方案執(zhí)行等方面人才合力完成,，因此在選擇過程中一定要對服務(wù)商的團隊專業(yè)性及服務(wù)流程進行考察和把握,。 4. 要看策劃與執(zhí)行團隊是否合為一體。好的策劃如果沒有好的執(zhí)行照樣沒有價值,。從營銷策劃的本質(zhì)上來看,，策劃與執(zhí)行是合二為一的。品牌營銷公司的高層應(yīng)該能對執(zhí)行進行有效的管控,，甚至要能夠深入到執(zhí)行中去,，以保證最終成果的完美。 5. 要看策劃公司的長期案例脈絡(luò),。策劃公司提供的短期客戶合作案例,，很難說明該客戶的滿意度有多高,，而一個客戶的滿意度和口碑只有通過長期服務(wù)該客戶的案例積累才能呈現(xiàn)出來。 6. 要看公司核心團隊的穩(wěn)定性,。品牌營銷歸根到底是“人”的服務(wù),，“人”就是最核心的產(chǎn)品,。核心團隊穩(wěn)定性越高的公司,，客戶的溝通成本就越低，帶給客戶的長期價值就越大,。工業(yè)品產(chǎn)品和技術(shù)的復(fù)雜性,，以及品牌營銷和傳播方式的特殊性，決定了專業(yè)積累非常重要,。如果核心團隊不穩(wěn)定,，那么在行業(yè)內(nèi)積累起來的專業(yè)優(yōu)勢就會流失。; 個人分類: 工業(yè)品品牌營銷|731 次閱讀|0 個評論

封王隱形窗臺防護線新品發(fā)布會隆重召開: 封王策劃 2013-4-6 14:44; 記者近日了解到,，封王隱形窗臺防護線新品發(fā)布會于2013年4月6日在四會大酒店會議廳隆重召開,。肇慶市大旺臺旺門窗廠防護線事業(yè)部黃東平先生、總經(jīng)理曾燕飛先生,，以及來自全國各地的經(jīng)銷商和合作伙伴匯聚一堂,。 2012年是封王快速發(fā)展的一年，在全體同仁和全球經(jīng)銷商的共同努力下,，封王取得了巨大的成就,，年度整體業(yè)績實現(xiàn)大幅度增長，尤其是總公司彩色生料帶的銷售,，已經(jīng)進入國內(nèi)外螺紋密封行業(yè)領(lǐng)先行列,，封王生料帶已經(jīng)成為國內(nèi)外螺紋密封行業(yè)的知名品牌。此次封王隱形窗臺防護線新品發(fā)布會的召開,，是為了實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展下個十年的愿景而舉行的一次盛會,。; 個人分類: 禪營銷|623 次閱讀|0 個評論

隱形防護網(wǎng)專用鋼絲：封王隱形窗臺防護線贏得客戶親睞: 封王策劃 2013-4-5 09:13; 琳瑯滿目的市場不缺乏產(chǎn)品，但缺乏讓消費者心動和愿意花更多錢的產(chǎn)品,。我們湛江的合作伙伴,，把生了銹的隱形防護網(wǎng)線材剪裁過來，裝成一個樣板展示架,，同時把我們的產(chǎn)品展示架往那一放,，就是無言的廣告，孰優(yōu)孰劣,，立見分曉,。客戶過來咨詢：“老板，隱形防護網(wǎng)多少錢一平吖,？”“價格有高有低了,，從 90 元每平,， 120 元每平， 180 元每平到 300 元每平,。但是價格便宜的 1-3 年不等后,，就變成銹蝕斑斑這個樣了，價格高端點的呢就是旁邊那個樣了,�,！� 除非有特殊經(jīng)濟困難，大部分消費者都選擇用封王隱形窗臺防護線了,。; 個人分類: 禪營銷|714 次閱讀|0 個評論

整合營銷大觀：傳播的四個穴道: 封王策劃 2013-4-4 15:24; 整合營銷傳播就像踢足球,，各種營銷傳播工具如球場上的后衛(wèi)、前鋒,、中鋒,，各司其職；而且講究戰(zhàn)法,，透過純熟的默契與教練的調(diào)度,，發(fā)揮大兵團的作戰(zhàn)實力。整合營銷傳播是20世紀(jì)90年代初,，美國著名學(xué)者舒茲教授及其合作伙伴提出的一種現(xiàn)代營銷方法,。它綜合了以往多種營銷理論的精華，并切合現(xiàn)時社會消費特征及其發(fā)展趨勢,，形成了一種似曾相識卻絕對超越傳統(tǒng)營銷的獨特的營銷體系,。在此，我們無意于將舒茲的整合營銷傳播理論鸚鵡學(xué)舌般販賣一通,，而是希望在其基礎(chǔ)上,，結(jié)合我們自身在國內(nèi)的營銷實踐與廣告實踐，對整合營銷傳播在實踐當(dāng)中的運用作一個深刻的解剖,，以便更好更有效地使整合營銷傳播為我所用,。馬克思主義基本原理在毛澤東的詮釋下，變成了卓有成效的"打土豪,，分田地",；整合營銷傳播如何成為國內(nèi)企業(yè)可資運用的卓有成效的營銷利器，則是我們所努力探求的,。就葉茂中這廝個人觀點,，整合營銷傳播的關(guān)鍵點在于四個穴道：第一個穴道：企業(yè)家的頭腦點穴手法：消費者導(dǎo)向。有人要說了,，我以為整合營銷傳播是什么,，原來是這么個老掉牙的東西。確實，以消費者為導(dǎo)向是一個很古老的概念,，但絕對不是什么老掉牙的東西,，而是生猛海鮮，非常厲害非常勁道,，很不容易消化,。以消費者為導(dǎo)向是一次整合營銷傳播的出發(fā)點，也是一次整合營銷傳播的終結(jié)點,，更是整合營銷傳播過程中每一個環(huán)節(jié)的焦點,，并繼續(xù)貫穿于下一次整合營銷傳播的始終。現(xiàn)今大多數(shù)的企業(yè)仍采取一種由內(nèi)而外導(dǎo)向的規(guī)劃模式,，他們所尋找的是“我們想要的消費者”,，而不是“消費者想要的是什么”,。這種營銷及傳播方式,，造就了今天市場上許多藉藉無名的產(chǎn)品及品牌。由內(nèi)而外導(dǎo)向的規(guī)劃模式銷售金額或銷售量目標(biāo) 成本目標(biāo)利潤營銷資金依不同潛在消費群分配資源執(zhí)行而以消費者為導(dǎo)向的整合營銷傳播則提醒我們,，去找出“消費者需要的是什么”,，去“注意消費者”，而不是問“我們的消費者在哪兒”,、“請消費者注意”,。在我們決定生產(chǎn)一個產(chǎn)品之前，我們先要去問一問消費者：消費者需要什么樣的產(chǎn)品,？消費者能承受的產(chǎn)品價格為多少,？消費者希望在什么地方接觸或購買我們的產(chǎn)品？消費者是一個什么樣的人,？其性別,、年齡、收入,、教育程度,、家庭結(jié)構(gòu)及其本人的家庭角色是怎么樣的？有什么樣的性格,、價值觀,？消費者如何認(rèn)識產(chǎn)品、看待品牌,？消費者現(xiàn)時頭腦里的市場地圖（產(chǎn)品類別與品牌地圖）是怎樣排布的,？他有哪些購買習(xí)慣？以及這些習(xí)慣形成的緣由和歷史,？消費者對產(chǎn)品真正的關(guān)心點是什么,？他在哪里、什么時間、何種場合使用某類產(chǎn)品,？消費者對使用產(chǎn)品有什么感覺,？會如何去表達這種感覺？可能產(chǎn)生什么樣的影響,？這包括未使用前受使用者的影響,，及使用后對其他消費者的影響。一步步深入下去,，一步步提升上來,，我們可以整理出整合營銷傳播企劃模式：整合營銷傳播企劃模式資料庫區(qū)隔／分類接觸管理傳播目標(biāo)和策略品牌網(wǎng)路營銷目標(biāo) 營銷工具營銷傳播戰(zhàn)術(shù) 這是一個理想的、完全由外而內(nèi),，以消費者為重心,，以消費者需求為導(dǎo)向的營銷傳播體系。每一個環(huán)節(jié)都將消費者作為思考與行為方式的出發(fā)點,。消費者導(dǎo)向在此模式中體現(xiàn)得淋漓盡致,。我們再來談?wù)劸唧w實踐中該如何操作。在產(chǎn)品開發(fā)方面,，日本人對整合營銷傳播可謂深得其精髓,。日本的一些大企業(yè)經(jīng)常邀請家庭主婦們聚會，聽取主婦對于市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的意見,。什么產(chǎn)品的品質(zhì)啦,，功能啦，外形啦,，價格啦,，方便性啦，不足之處啦,，等等,，等等。甭管中不中聽,，一律都先收集起來,。然后再對這些信息研究分析，發(fā)展出新產(chǎn)品的概念,、設(shè)計,、成本與價格、通路,、推廣及溝通等要素,。假如在現(xiàn)有條件下達不到消費者所需要的產(chǎn)品功能，那么就不投產(chǎn)這個產(chǎn)品,；假如不能夠?qū)⒊杀窘档偷较M者滿足需求所愿意并能夠付出的代價,，那么也不投產(chǎn)這個產(chǎn)品,；假如新產(chǎn)品不能夠在消費者需要的時候，恰到好處地在消費者所希望接觸的地點出現(xiàn),，企業(yè)最后還是會決定不投產(chǎn)新產(chǎn)品,。至少等能夠做到了這些，再進行新產(chǎn)品正式大量投產(chǎn),。這也就是現(xiàn)代營銷理論所謂的4C： Consumer（顧客）,。把產(chǎn)品先擱到一邊，趕緊研究消費者的需要與欲求,，不要再賣你所能制造的產(chǎn)品,，而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品。 Cost（成本）,。暫時忘掉定價策略,，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的成本。 Convenience（便利性）,。忘掉通路策略,，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費者方便，以購得商品,。 Communications（溝通）,。最后請忘掉促銷，90年代的正確新詞匯是溝通,。考慮消費者購買產(chǎn)品的便利性，也是一個相當(dāng)重要的因素,。而現(xiàn)在居民區(qū)中小型超市的日益普及,，亦正是基于便利性助銷的考慮。還有些國外企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)合資,，其目的之一,，也是想借助國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)成的通路網(wǎng)絡(luò)，更快地將產(chǎn)品送到消費者隨時隨地伸手可及的地方,。消費者導(dǎo)向在傳播領(lǐng)域的運用則已深入人心,，似已不必再強調(diào)。但事實并非如此,，所以葉茂中這廝忍不住還要嚕嗦幾句,。很多基礎(chǔ)得不能再基礎(chǔ)的東西，對于入門者,，固是必修課之類,；對于老槍手來說，時常溫習(xí)溫習(xí),，亦未嘗不是一種需要,。稍后,，我們將在下一部分詳細(xì)討論。第二個穴道：關(guān)系營銷點穴手法：營銷＝傳播產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈普遍,、愈來愈嚴(yán)重,。由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是，大家的產(chǎn)品力都勢均力敵,，彼此彼此,。對于消費者而言，各品牌同類產(chǎn)品都差不多,。產(chǎn)品的質(zhì)量,、功能、包裝,、通路,、價格等等，都是可以"拷貝"的,，那么,，還有什么可以區(qū)別于同類、令消費者情有獨鐘的法寶呢,？那就是商品的品牌和品牌形象,。惟有品牌價值存在于消費者心目中，無法替代,。而品牌形象的建立,，及品牌價值的轉(zhuǎn)換，只有依賴于傳播,。從這個意義上講,，葉茂中這廝舉雙手贊同：營銷＝傳播。傳播的對象是消費者,，所以我們的目光自然而然地又轉(zhuǎn)到消費者身上,。我們要了解現(xiàn)今的消費者是如何接受資訊、如何處理資訊的,。信息社會日益膨脹的媒體爆炸,、資訊爆炸，消費者每時每刻都處于信息的海洋中,。而在消費者接觸媒體越來越多的同時,，每一種媒體接觸的消費者卻越來越少。換句話說,，消費者與媒體的接觸面比以前廣泛了,，但接觸深度卻比以前下降了。這樣就決定了消費者對信息淺嘗輒止的接受與處理方式,。廣而又廣的“淺嘗輒止”式接觸,，同時也決定了消費者對所接受信息的要求：與眾不同,、簡潔明了、持續(xù)而統(tǒng)一,。簡潔明了的另一層含義就是容易理解,。事實上，現(xiàn)代的消費者在進行購買決策時更加依賴于資訊的傳播,，因為貨架上的同類商品太多太多了,。而隨著產(chǎn)品資訊的泛濫，消費者能夠認(rèn)識的產(chǎn)品資訊反而越來越少,。這使得消費者在購買決策時更多的依賴認(rèn)知,，而非事實。消費者只承認(rèn)他們認(rèn)為的事實,，而不是企業(yè)或營銷人或廣告人所了解的事實,。那些抱怨消費者不了解自己產(chǎn)品事實的企業(yè)家，實在是該找個地方洗洗腦子了,。從消費者角度出發(fā),，營銷或廣告?zhèn)鞑サ囊罁?jù)就必須以消費者的認(rèn)知為基礎(chǔ)。假如你傳播的信息與消費者已有的認(rèn)識或經(jīng)驗相吻合,，消費者就容易理解,，并愿意接受；反之,，則會遭到消費者的拒絕,。據(jù)講，化妝品中的隔離霜與生態(tài)膜,，其實是類似的產(chǎn)品,，但因訴求技巧不同而帶來了不同的傳播影響。應(yīng)該說生態(tài)膜也是一個相當(dāng)有意思的產(chǎn)品概念,，它以“大氣層保護地球”，作喻“生態(tài)膜保護皮膚”,，承諾“還您少年時期皮膚環(huán)境”,。這種科學(xué)理性的訴求，聽起來是很有專家權(quán)威的,。但是相對于隔離霜,，“大氣層”、“生態(tài)護膚”,、“少年時期皮膚環(huán)境”這些概念,，離普通消費者就遠(yuǎn)了一點。隔離霜用一個了解你的朋友式的語言,，告訴你隔離霜和你一樣,，生活在人群中,。隔離霜也知道陽光紫外線、灰塵和彩妝對皮膚的傷害,，所以隔離霜就是讓你的皮膚遠(yuǎn)離那些傷害,。無需太多的解釋，隔離霜對消費者的幫助一目了然,。而生態(tài)膜則需費一番口舌,，才能解釋清楚產(chǎn)品的概念。消費者當(dāng)然更樂于接受簡單又有效的隔離霜了,。所以,，我們要說消費者想聽的，而不是說自己想說的,。首先,，我們要分辨清楚兩個概念：產(chǎn)品屬性和消費者利益點。很多的傳播都在訴求我們的產(chǎn)品質(zhì)量怎么怎么好,，功能怎么怎么強,，設(shè)計怎么怎么先進，價格怎么怎么合理,，卻忘了問一下,，這些跟消費者到底有什么關(guān)系？娃哈哈“有營養(yǎng)味道好”,，只是產(chǎn)品在自己表白自己,，而“喝了娃哈哈，吃飯就是香”才是消費者所關(guān)心的,。產(chǎn)品屬性是產(chǎn)品所固有的特點,，這些屬性能帶給消費者的好處，就是消費者利益點,。以消費者為導(dǎo)向進行傳播,，就必須訴求消費者利益點，也就是消費者想聽的,，而不是訴求產(chǎn)品屬性,，光顧自己說自己的。另一點也不容忽視：消費者是一個人,，有血有肉活生生的人,，而不是一個概念。太多的營銷活動及廣告以以往的經(jīng)驗估計為基礎(chǔ),，而不是以消費者真正的了解及知識為基礎(chǔ),。沒有真正足夠的調(diào)查來了解不同動機、不同偏好,、不同風(fēng)格的消費者,。很多時候消費者是被當(dāng)作一般的消費者,，為了一般性的價值，購買平均數(shù)量的產(chǎn)品：一切都被數(shù)據(jù)化,、平均化,。但統(tǒng)計調(diào)查的結(jié)果卻告訴我們：80％的銷售利潤，來自20％的消費者,。有一家狗食公司,，他們一直是以一個基礎(chǔ)認(rèn)定來作計劃。他們的顧客一個月平均購買半包至1包的狗食,。但,，什么叫做“平均的狗”？透過調(diào)查,，他們發(fā)現(xiàn)有些人每月買9大包,。這些狗主，到底養(yǎng)了幾條狗,？是什么樣的狗,？狗的食量如何？這些狗主有哪些不同點,？這聽起來是很簡單的道理,，但大多數(shù)情況下，人們就是以平均值來定義目標(biāo)對象,。消費者是具體的,，不是抽象的。假如想要銷售量達到很大的突破,，你就必須弄清楚,，哪些類型的消費者是你可能要以特別的方法去接觸的。也就是說,，你必須分辨清楚,，能夠令你取得市場百分點的內(nèi)容究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價值的消費對象,。然后,，再有針對性地發(fā)展?fàn)I銷活動及廣告。直效營銷的興起，就是一個明顯的因此而生的趨勢,。 “持續(xù)而統(tǒng)一”,，則是指產(chǎn)品、品牌的營銷傳播須達到一定的量,，且保持一致不變的形象、聲音、及個性,。假如你的產(chǎn)品形象是環(huán)保衛(wèi)士,，那么你所有的營銷與傳播都必須體現(xiàn)環(huán)保意識。從產(chǎn)品設(shè)計,，到原料,、到包裝、到廣告,、到公關(guān),，等等，等等,。你的易拉罐拉環(huán)是環(huán)保型蓋,；你的包裝紙是以再生紙為原料；你的公益行為是為稀有動物提供保護,；你要求你的員工定期打掃社區(qū)衛(wèi)生,；你的廣告也是蘊含環(huán)保精神…… 消費者不是機械的記憶容器，你想把什么放進去,，就放得進去,；你想把什么拿出來，就拿得出來,。消費者是有感性的,，有情緒的。記住一個形象,，就會存留很長時間,。如果想改變消費者的認(rèn)識，需要很長時間的很大努力,。最后你可能整形成功,，但你所付出的金錢與時間代價將是巨大的。因為在消費者頭腦中,，讓新形象完全覆蓋舊形象的記憶,，需要一點點地積累。舊形象一點點地淡化,，讓新形象一點點地建立,。而在這個漫長的過程中，消費者對你形象的認(rèn)識完全是混亂的,、模糊不清的,。你讓消費者如何選擇你？ “持續(xù)而統(tǒng)一”,，不僅表現(xiàn)在廣告中,，更表現(xiàn)在產(chǎn)品或品牌與消費者的每一次接觸中。消費者與產(chǎn)品的每一次接觸都是傳播。傳播無所不在,。拿一張紙,，記下這樣一份接觸清單：產(chǎn)品包裝（同一產(chǎn)品，包裝不同,，給消費者傳遞的信息也不同）貨架陳列（陳列方式與陳列空間）產(chǎn)品廣告（電視,、報紙、廣播,、雜志,、海報、小POP,、產(chǎn)品型錄等）促銷活動（促銷內(nèi)容,、促銷方式、促銷人員等）公關(guān)活動直效營銷活動（電話,、DM信函等）銷售人員展銷（銷售人員,、展示設(shè)計等）事件營銷（事件內(nèi)容、媒體態(tài)度等）消費者來電售后服務(wù) 配銷（銷售地點,、店面檔次等）零售點的服務(wù) 媒體報道與評論消費者的評論親朋好友的口碑使用者的經(jīng)驗 …… 盡可能詳細(xì)地列出消費者及潛在消費者可能接觸到產(chǎn)品及品牌的時間,、地點、場合,。這其中有可控制的接觸點,，也有不可控制的接觸點。對于這些接觸點的管理,，就是控制一個個的傳播,。也就是說，從前的傳播強調(diào)的是說什么,，而現(xiàn)在的傳播更強調(diào)說的方式：對誰說,、什么時間說、什么地點說,、怎么說,。而由接觸的方式，同時也決定了要和消費者溝通什么訴求主題,。比如,，假如企業(yè)認(rèn)為汽車?yán)︐愂撬麄鬟f訊息的最佳時機，那么,，所傳遞訊息的內(nèi)容與調(diào)性則必須符合汽車?yán)︐惖姆諊�,，以利于處于該氛圍中的消費者接受。傳播的更高一層次,，則是溝通：雙向傳播,。企業(yè)將產(chǎn)品和品牌資訊傳遞給消費者，然后像朋友一樣，消費者也樂于將其感受及意見反饋給企業(yè),。這種形成企業(yè)、產(chǎn)品,、品牌與消費者之間的連系,，就是溝通。長期的良好溝通,，將在企業(yè),、產(chǎn)品、品牌與消費者之間,，建立起一種牢固而穩(wěn)定的友誼,。這種友誼的最高級別為“一對一”的關(guān)系。將消費者都發(fā)展成企業(yè),、產(chǎn)品和品牌的個人化的朋友,，令消費者因感情歸屬，甚或是榮譽感,，而發(fā)生購買行為,。這就是關(guān)系營銷。達成良好的溝通必須依賴于完善的溝通機制,，及有效的溝通手段與方式,。前者主要包括資料庫的建立、管理和承擔(dān)溝通的機構(gòu)與人員,，后者則有熱線電話,、直接信函、服務(wù)卡,、折扣券,，以及其他能讓消費者回應(yīng)、回復(fù)的方式及做法,。這樣,，我們就到達了整合營銷傳播的第三個穴道。第三個穴道：循環(huán)本質(zhì),。點穴手法：資料庫,。一個回合的整合營銷傳播需要三個步驟：激發(fā)消費者反應(yīng) 對消費者反應(yīng)的測量與控制建立資料庫，整理消費者行為模式,。當(dāng)我們發(fā)展一個整合營銷傳播計劃,，并且執(zhí)行它，如果溝通成效良好的話,，我們將會得到消費者的語言或行動的反應(yīng),。我們必須去統(tǒng)計、測量這些反應(yīng)。因為我們執(zhí)行雙向溝通,，所以更應(yīng)該,，也能夠，去了解那些我們直接溝通的對象的反應(yīng),。這些反應(yīng)可以直接輸入我們的電腦資料庫,，運用某種方式進行評估，并經(jīng)過分析研究,，整理出消費者的消費類型與模式,。當(dāng)進行另一個回合的整合營銷傳播活動時，我們既已知道這一回合的反應(yīng)（“毫無反應(yīng)”也是一種很重要的反應(yīng)）,，自然可以據(jù)此來調(diào)整計劃,，取得更有效的成果。如此一次次循環(huán)往復(fù),，我們的資料庫將獲得越來越詳細(xì),、越來越準(zhǔn)確的消費者資料。我們也就能夠更好更有效的發(fā)展針對消費者的整合營銷傳播,，從而實現(xiàn)真正的關(guān)系營銷,。循環(huán)本質(zhì)，正是整合營銷傳播的真正價值之所在,。為了實現(xiàn)循環(huán)本質(zhì)的價值,，整合營銷傳播商需建立一個循環(huán)系統(tǒng)，其運作如下： 1 建立消費者或潛在消費者資料庫,。 2 營銷傳播活動,，不管利用媒體與否，均須傳遞訊息給有興趣的消費者,，并鼓勵他們作出反應(yīng),。 3 消費者以購買、詢問,，或其他方式進行反應(yīng),。 4 將資訊儲存于資料庫中，分析資訊,，且利用另一種形式的溝通來引發(fā)消費者的其他反應(yīng),。 5 消費者或潛在消費者再次反應(yīng)。第四個穴道：整合點穴手法：整合,。 “整合”是整合營銷傳播關(guān)鍵之關(guān)鍵的所在,。整合營銷傳播，絕對不像吃水果拼盤,，把所需要的營銷傳播工具拌在一個盆里,，然后嚼碎吞下就算了,。整合營銷傳播就像踢足球，各種營銷傳播工具如球場上的后衛(wèi),、前鋒,、中鋒，各司其職,；而且講究戰(zhàn)法,，透過純熟的默契與教練的調(diào)度，發(fā)揮大兵團的作戰(zhàn)實力,。美國科羅拉多大學(xué)整合傳播研究所，將整合傳播的概念,，由窄而寬分為四大層次： A形象的整合這是采取同一聲音同一長相的手法,，所有廣告呈現(xiàn)一致的模樣與個性，主要重點在建立強而有力的品牌形象,。此中翹楚以萬寶路香煙為代表,。 B持續(xù)一致的聲音在此一層面的整合營銷傳播，重視的是如何與所有溝通對象說話,，包括消費者,、內(nèi)部員工、供應(yīng)商以及股東等人,。雖然傳播訊息可能因?qū)ο蠖�,，但在呈現(xiàn)的語調(diào)與態(tài)勢都必須具一致性。像麥?zhǔn)峡Х龋?好東西與好朋友分享",，始終表現(xiàn)其"愛與分享"的精神,。 C良好的傾聽者這一層級整合營銷傳播，要求我們運用互惠互利的對談,，與目標(biāo)對象建立真正的雙向溝通,。而所謂目標(biāo)對象則涵蓋了顧客群、競爭對手,、內(nèi)部員工,、股東、供應(yīng)商等,。同時我們還要運用資料庫的建立,，強化回饋系統(tǒng)，諸如透過消費者服務(wù)電話,、消費者調(diào)查,、座談會、產(chǎn)品發(fā)布會等途徑與各類目標(biāo)對象溝通,，努力建立一種長期關(guān)系,。透過傾聽,，積極回饋消費者反應(yīng)，呵護現(xiàn)有顧客,，同時引發(fā)潛在的消費群,。 D世界級的公民高居此層級，要求我們整合企業(yè)文化與商業(yè)行為,。關(guān)心社會,，關(guān)心自然，關(guān)心人類,，以企業(yè)文化引導(dǎo)一切,，而不僅止于與利益相關(guān)的團體建立關(guān)系，同時更擴及較廣泛的社會大團體,。我們以形象的塑造來帶動銷售,，使整合營銷傳播商與廣大消費者建立真正長期的深層關(guān)系。這一層面的傳播已超越了單純的產(chǎn)品功能性訴求,，而著重于品牌形象及企業(yè)形象的塑造,，以建立形象帶給消費者超越于產(chǎn)品的價值感。所有這些整合的四個層面,，其實還是停留在對各種營銷傳播工具的整合上,。它講究的是如何把公關(guān)、廣告,、促銷,、直效營銷等現(xiàn)有的傳播工具，策略性地融合在一起,，使其發(fā)揮更大的功效,。這也是目前較易執(zhí)行的整合營銷傳播運用。對企業(yè)體內(nèi)部及外部所有資源的整合,，以求其銷售的產(chǎn)品或服務(wù),，能提供消費者最佳的組合，并因此獲得最大的利潤,，則是更高一層面的整合,。此一層面的整合營銷傳播會責(zé)問百貨公司：為什么要以貨品的種類來進營銷售區(qū)分呢？剛出生嬰兒的父親除了需要購買嬰兒的小衣服以外,，也可能會買照相機,，替自己的嬰兒留下美麗的記憶。但有哪家百貨公司將傻瓜相機放在嬰兒用品部賣呢,？它也會對茶廠的組織機構(gòu)發(fā)生疑問：為什么一定要分成茶葉事業(yè)部,、茶包事業(yè)部、利樂包事業(yè)部和茶粉事業(yè)部,，然后每一個事業(yè)部有不同的產(chǎn)品經(jīng)理,？為什么不能分成給老人喝的茶,、給青少年喝的茶、給小孩喝的茶,，然后不同的區(qū)隔有不同的消費者經(jīng)理,？為什么一定要用產(chǎn)品的形式來區(qū)分？為什么不能用口味來做事業(yè)部的區(qū)分,？但目前有能力如此整合營銷傳播的企業(yè),，實在少之又少。電腦巨人IBM在美國中西部的總公司,，曾嘗試將整合營銷傳播概念引用到內(nèi)部組織機制上,，成效顯著。 IBM美國中西部總公司原有的組織原則,，依功能分為：銷售部,、市場部、生產(chǎn)部,、質(zhì)檢部、服務(wù)部等等,。分別向三個副總裁報告,，各部門間互不來往。銷售與市場部的責(zé)任區(qū)分：依客戶的大小,，分為負(fù)責(zé)1000人以上,、500－1000人、200－500人,、100－200人,、以及100人以下各種不同公司規(guī)模的銷售與市場小組。每個小組負(fù)責(zé)在被指定的責(zé)任區(qū)內(nèi),，為IBM爭取最多的客戶,。這樣的組織體造成了許多傳播問題： 1.訊息混淆的困擾因為銷售采用責(zé)任區(qū)，以公司規(guī)模做為區(qū)隔目標(biāo)對象的方式,，因此造成很多訊息的混淆,。同一家公司，可能收到各種不同的DM,，傳達不同的訊息,，因此造成訊息的混淆。 2.內(nèi)部資源的浪費每一個銷售與市場小組都準(zhǔn)備自己一套接觸客戶和潛在客戶的方法,，造成公司內(nèi)部資源的浪費,。 3.外部資源的浪費廣告公司接受不同的市場小組的簡報。每一個小組都有自己的市場觀點,。于是廣告公司花了很多時間聽簡報,、討論,、制作“有些相同，又有些不同”的銷售策略和直銷信函,、以及告訴某一個銷售小組其他的小組假設(shè)和想法是什么,。廣告公司宛如一個幫助IB內(nèi)部溝通的大單位。經(jīng)過對現(xiàn)有組織的再三檢討與反復(fù)試驗,，IBM提出了一個致命的問題：公司規(guī)模真是區(qū)分潛在客戶最好的方式嗎,？ IBM的回答是NO。無論公司的大小,，真正有意義的區(qū)隔是這家公司： 1.到底用不用電腦,？ 2.有沒有買過IBM電腦？ 3.現(xiàn)在是不是用IBM電腦,？ IBM嘗試把現(xiàn)有的營銷,、銷售小組分為三大類：的現(xiàn)有客戶的競爭廠商使用者 3.還沒有裝電腦系統(tǒng)的公司這三大類的客戶，對電腦系統(tǒng)的期望和需求都各有不同,。IBM的銷售與營銷人員,，比較容易針對客戶的需求，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù),。同時,，在這種狀況下，也不太會產(chǎn)生原有區(qū)隔方式帶來的內(nèi)部溝通困擾,，因為每一個類別的焦點皆很清晰：對于IBM的現(xiàn)在客戶群,，營銷的基本原則是提供良好的售后服務(wù)，以及早發(fā)現(xiàn)IBM的問題,，謀求改善,；對競爭對手的客戶，則是應(yīng)當(dāng)針對不同電腦系統(tǒng)的弱點,，提出IBM相容的解決方式,，促使他們轉(zhuǎn)向IBM；至于還沒有設(shè)立電腦系統(tǒng)的公司,，則可能是消除他們的電腦恐懼癥,，提供他們簡便友善的電腦系統(tǒng)。如此一來,，每一個客戶或潛在客戶只會收到來自IBM的一種訊息,，每一次的DM、每一次的造訪和所有的營銷組合,，都是為達成同一個銷售和營銷目的,。 IBM新的組織體系完全是基于消費者導(dǎo)向的思考，因為“攘外必先安內(nèi)”,，內(nèi)協(xié)方能外爭,。所以你看,，以消費者為導(dǎo)向真正是整合營銷傳播基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，是一切營銷與傳播的出發(fā)點,。你說為什么,？為什么要以消費者為導(dǎo)向？很簡單的呀,，企業(yè)行為的原始目的是什么,？利潤。那么利潤從哪兒來呢,？從消費者的購買行為中來,。這不又回到消費者那兒去了。不過,，如果你以為整合營銷傳播只是在強調(diào)對消費者心理的了解與掌握,，那你又錯了。整合營銷傳播更強調(diào)的是一種看待營銷,、思考營銷,、執(zhí)行營銷的方法。它要求將消費者導(dǎo)向徹徹底底地貫徹于營銷的每一個思考與行為當(dāng)中,。這是根本區(qū)別于傳統(tǒng)意義上狹義消費者導(dǎo)向的廣義消費者導(dǎo)向,。整合營銷傳播的主體是企業(yè)，但在相當(dāng)長時期內(nèi),，整合營銷傳播在國內(nèi)的運用，尚有賴于專業(yè)的營銷或廣告或設(shè)計公司的推動,。就目前國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀而言,，在策略發(fā)展的源頭就開始實行營銷整合，以零基礎(chǔ)的方式,，根據(jù)企業(yè)存在的問題,，來運用整合營銷傳播解決問題，可能更為實際,。畢竟已建立起完善的消費者資料庫管理的企業(yè)太少太少了,，更多的企業(yè)可能還是有著這樣那樣的不足，缺乏品牌知名度,，資金力量弱,，等等。但正是這樣的企業(yè)更需要整合營銷傳播的幫助,。當(dāng)然,，并不是所有企業(yè)都需要所有的傳播技能，但凡是運用兩種以上的技能就該有整合的動作,。營銷傳播費用越低,，越需要運用整合營銷傳播,，科學(xué)統(tǒng)籌地安排與整合，以取得"一百萬看起來像一千萬"的效果,。; 個人分類: 禪營銷|725 次閱讀|0 個評論

封王隱形窗臺防護線戰(zhàn)略合作協(xié)議: 熱度 1 封王策劃 2013-4-3 11:11; 封王隱形窗臺防護線戰(zhàn)略合作協(xié)議甲方：肇慶市大旺臺旺門窗廠乙方： ____________________________________________ 甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上,，根據(jù)國家法律法規(guī)，經(jīng)友好協(xié)商,，就乙方在 ____________ 轄區(qū)經(jīng)營封王隱形窗臺防護線,，達成此戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定共同遵照執(zhí)行,。第一條：合作詳情 1 ,、甲方授權(quán)乙方在 ______________ 轄區(qū)經(jīng)營封王隱形窗臺防護線，為甲方在該地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴,。 2 ,、乙方首批定貨 6000 米，并將貨款及時打入甲方賬戶,。 3 ,、封王隱形窗臺防護線出廠價為 5 元 / 米，暫有 500 米 / 箱和 1000 米 / 箱兩種規(guī)格,。 4 ,、為了保證市場的可持續(xù)發(fā)展，乙方保證不低于出廠價 5 元 / 米安裝和傾銷封王隱形窗臺防護線,。 5 ,、此合約有效期從 _________ 年 ____ 月 ____ 日到 _________ 年 ____ 月 ____ 日止。 6 ,、乙方承諾在合同期內(nèi)完成銷售封王隱形窗臺防護線 ______ 米,，按時完成合約指標(biāo)，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán),。第二條：甲方責(zé)任 1 ,、甲方提供樣品及相關(guān)廣告資料，雙方協(xié)商共同開發(fā)市場,。 2 ,、甲方產(chǎn)品，必須符合國家相關(guān)規(guī)定和要求,，并投放中國人民保險公司產(chǎn)品質(zhì)量保險,。 3 、為實現(xiàn)雙贏合作,，最大限度地保障甲乙雙方利益,，如遇市場和材料價格變化而導(dǎo)致的產(chǎn)品價格調(diào)整時，甲方提前 3 個月知會乙方，乙方遵照甲方通知進行調(diào)整和執(zhí)行,。第三條：乙方責(zé)任 1 ,、乙方就區(qū)域內(nèi)的分銷商、零售客戶及市場銷售,、庫存狀況和客戶反饋等,，定期與甲方進行溝通。 2 ,、乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方的價格政策,，保護市場，不得任意調(diào)價,，更不能低價拋售,，影響各方利益。否則,，由乙方承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任,，并賠償甲方的經(jīng)濟損失。第三條：訂貨與交貨 1 ,、由乙方下訂單至甲方,，經(jīng)甲方確認(rèn)價格及交貨時間后，乙方按協(xié)議將貨款匯入甲方指定賬號,，甲方按期交貨至乙方指定的地點,。 2 、乙方下訂單的常規(guī)貨物,， 3 至 10 工作日內(nèi)到達,，特殊貨物和預(yù)訂貨物按實際生產(chǎn)情況決定到貨時間。第四條：資格考核及業(yè)績獎勵 1 ,、在合同期內(nèi)完成合約指標(biāo),，銷售金額達到或超過 50 萬元人民幣，甲方返還乙方貨值 30 萬元人民幣封王隱形窗臺防護線作為獎勵,。 2 、在合同期內(nèi)完成合約指標(biāo),，銷售金額達到或超過 100 萬元人民幣,，甲方返還乙方貨值 80 萬元人民封王隱形窗臺防護線作為獎勵。 3 ,、在合同期內(nèi)完成合約指標(biāo),，銷售金額達到或超過 200 萬元人民幣，甲方返還乙方貨值 200 萬元人民幣封王隱形窗臺防護線作為獎勵,。 4 ,、在合同期內(nèi)未按時完成合約指標(biāo)，甲方有權(quán)終止合作，并知會乙方,。第五條：售后服務(wù) 1 ,、封王隱形窗臺防護線已投中國人民保險公司質(zhì)量保險，保險號： XXXXXXXXXX ,，理賠熱線： XXXXXXXX ,。 2 、中國人民保險公司對封王隱形窗臺防護線在保用期內(nèi)產(chǎn)生的修復(fù),、報廢和更換費用進行全權(quán)負(fù)責(zé)和理賠,。甲方代表： __________________________ 聯(lián)系電話： __________________________ 公司地址：四會市東城街道清東路 168 號簽約時間： __________________________ 乙方代表： __________________________ 聯(lián)系電話： __________________________ 公司地址： __________________________ 簽約時間： __________________________; 個人分類: 禪策劃|1377 次閱讀|1 個評論

關(guān)于海源: 熱度 1 海源品牌策劃 2013-3-26 10:11; 海源營銷策劃有限公司（簡稱海源營銷）成立于 2001 年，戰(zhàn)略合作伙伴集中在快速消費品（食品,、飲料,、調(diào)味品、藥品） ,、化妝品（美容產(chǎn)品,、日化產(chǎn)品）建材行業(yè)以及工業(yè)、教育,、房地產(chǎn),、政府機構(gòu)等行業(yè)領(lǐng)域。其中,，代表性的客戶包括金星啤酒,、白象集團、云鶴食品,、杏花村,、隆邦、衡水老白干,、魯花,、青島啤酒、云南紅塔等知名品牌,。在這些超級品牌背后的海源營銷策劃,，作為一家毫無保留地為中國咨詢策劃業(yè)注入新思想、新活力的專業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu),，不斷策劃著一個個正在成長的 “ 品牌 ” 向著更高的目標(biāo)邁進,。服務(wù)項目：包裝設(shè)計、畫冊設(shè)計,、品牌策劃,、廣宣物料設(shè)計及印刷。食品包裝設(shè)計,、飲料包裝設(shè)計,、調(diào)味品包裝設(shè)計、酒包裝設(shè)計、烘焙食品包裝設(shè)計,、土特產(chǎn)包裝設(shè)計,、產(chǎn)品包裝設(shè)計、家紡包裝設(shè)計,、藥品包裝設(shè)計 ,、化妝品包裝設(shè)計、獸藥包裝設(shè)計飲料包裝設(shè)計有水蜜桃汁包裝設(shè)計,、冰糖雪梨包裝設(shè)計,、涼茶包裝設(shè)計、礦泉水包裝設(shè)計,、冰紅茶包裝設(shè)計,、綠茶包裝設(shè)計、蘋果醋包裝設(shè)計,、咖啡包裝設(shè)計,、菊花晶包裝設(shè)計、功能飲料包裝設(shè)計,、維生素飲料包裝設(shè)計,、棗酪包裝設(shè)計、果汁飲料包裝設(shè)計,、蘇打水包裝設(shè)計,、核桃露包裝設(shè)計、山藥酪包裝設(shè)計,、白酒包裝設(shè)計,、紅酒包裝設(shè)計、酒飲料包裝設(shè)計,、奶飲料包裝設(shè)計食品包裝設(shè)計有方便面包裝設(shè)計食用油包裝設(shè)計月餅盒包裝設(shè)計粽子包裝設(shè)計湯圓包裝設(shè)計速凍食品包裝設(shè)計膨化食品包裝設(shè)計有機食品包裝設(shè)計水果包裝設(shè)計罐頭包裝設(shè)計烘焙食品包裝設(shè)計面包包裝設(shè)計餅干包裝設(shè)計茶葉包裝設(shè)計企業(yè)畫冊設(shè)計,、產(chǎn)品畫冊設(shè)計、招商手冊設(shè)計,、圖書封面設(shè)計,、食品宣傳手冊設(shè)計、飲料宣傳手冊設(shè)計,、美容院宣傳手冊設(shè)計,、美容院項目手冊設(shè)計、化妝品產(chǎn)品手冊設(shè)計,、機械產(chǎn)品宣傳手冊設(shè)計、時尚雜志設(shè)計,、家具畫冊設(shè)計,、地板畫冊設(shè)計、蘋果醋畫冊設(shè)計、電子產(chǎn)品畫冊設(shè)計 ,、會員登記冊,、五金機電畫冊設(shè)計、五金機電產(chǎn)品畫冊設(shè)計品牌策劃有 vi 設(shè)計,、招牌設(shè)計,、店招設(shè)計、名片設(shè)計,、檔案袋設(shè)計,、信封設(shè)計、明信片設(shè)計,、紙杯設(shè)計,、標(biāo)志設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計,、字體設(shè)計,、 logo 設(shè)計、形象墻設(shè)計,、信紙設(shè)計,、促銷卡設(shè)計、價簽設(shè)計,、三折頁設(shè)計,、合同設(shè)計、會員卡設(shè)計廣宣物料設(shè)計有手提袋設(shè)計,、公交站廣告設(shè)計,、車體廣告設(shè)計、條幅設(shè)計,、招商手冊設(shè)計,、車體設(shè)計、送貨車車體廣告,、三折頁設(shè)計設(shè)計,、產(chǎn)品折頁設(shè)計、招商折頁設(shè)計,、廣告衫設(shè)計,、吊旗設(shè)計、海報設(shè)計,、高炮廣告設(shè)計,、吊旗設(shè)計、 x 展架設(shè)計,、易拉寶設(shè)計,、臺歷,、掛歷設(shè)計、聯(lián)系人：史向明手機： 13803813883 QQ :530032015 網(wǎng)址： www.haiyuanyx.com; 個人分類: 關(guān)于海源|1391 次閱讀|0 個評論

用戶的需求就是我們的目標(biāo)嗎,？: 熱度 1 高建華 2013-3-20 10:47; “用戶是上帝”,，“用戶至上”，“用戶永遠(yuǎn)是對的”這些口號已被越來越多的企業(yè)所采用,。這里我們暫且不談企業(yè)如何將口號變成實際行動,，而是就這些口號的意義來探討一下市場導(dǎo)向與用戶導(dǎo)向的問題，希望更多的企業(yè)理解市場與用戶之間的關(guān)系,，在制訂企業(yè)戰(zhàn)略時把握好方向,。企業(yè)對“上帝”不能一視同仁首先，以上這些口號的提出對于提商企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量起到了一定的推動作用,，是市場經(jīng)濟不斷深化的具體表現(xiàn),。作為口號應(yīng)當(dāng)說沒有什么問題，但是任何口號如果不能實施,，或?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營沒有指導(dǎo)意義,，或者不能衡量一個企業(yè)的水平，就失去了意義,。即使在市場經(jīng)濟非常發(fā)達的國家里,，也沒有哪個企業(yè)把用戶當(dāng)上帝對待，更不能用這樣的話來形容（因為宗教信仰的原因）,，可是當(dāng)我們試圖提高用戶的地位時,，往往用不切實際的口號來宣傳，有時候反倒誤導(dǎo)企業(yè)和用戶的期望值,。確切地說,，如果我們的企業(yè)能把用戶當(dāng)作合作伙伴或朋友，最起碼是地位平等的兩方,，就已經(jīng)很不錯了,。其次，“用戶至上”,，“用戶永遠(yuǎn)是對的”也有很大的局限性,。我們都知道市場細(xì)分的概念，在市場經(jīng)濟的環(huán)境中,，由于每個企業(yè)都面臨資源有限這樣一個問題,，只能和選擇地去經(jīng)營，即有所為,，有所不為,。因此，必須放棄一些市場和用戶,，這是很多企業(yè)至今還未領(lǐng)悟的一個關(guān)鍵瓿,。有了這樣一個前提,，再談?wù)撃繕?biāo)用戶的概念就有意義了。因為企業(yè)服務(wù)的對象是目標(biāo)用戶群,，而不是所有的人。企業(yè)對目標(biāo)用戶群的意見要認(rèn)真聽取,，并不斷改進產(chǎn)品與服務(wù)提高以滿足目標(biāo)用戶群日益提高的要求,。而對非目標(biāo)用戶的意見和建議只能說“不”。這是市場經(jīng)濟的原則之一,。企業(yè)經(jīng)營應(yīng)從用戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場導(dǎo)向明白了目標(biāo)用戶與其他用戶的差異這個概念,，我們就可以探討市場導(dǎo)向與用戶導(dǎo)向的問題了。有一個很簡單的問題,，市場和用戶的定義分別是什么,？用戶的概念非常清晰，即每一個消費者都是某產(chǎn)品或某種服務(wù)的用戶,，而若干消費需求,、消費模式、消費習(xí)慣相同或類似的用戶組成的群體就稱為一個市場（從狹義的角度）,。所以用戶是個體的概念（一個個的點）,，市場是群體的概念（一個面）。任何以盈利為目標(biāo)的企業(yè)只能是服務(wù)于某個目標(biāo)市場,，而不是某個用戶,。那么可能有人會說，如果我不是某個目標(biāo)用戶,，是不是就沒有資格得到應(yīng)有的產(chǎn)品和服務(wù),？其實不然。在市場經(jīng)濟的環(huán)境中,，只要你的需求帶有一定的普遍性,，就會有其他企業(yè)愿意提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，如果沒有普遍性,，就只能訂做或特殊加工,，當(dāng)然價格就會很高，這是公平合理的,。所謂市場導(dǎo)向是說按照與本企業(yè)實力相匹配的目標(biāo)市場和目標(biāo)用戶群體的要求設(shè)計,、生產(chǎn)、交付產(chǎn)品與服務(wù),。如果目標(biāo)市場過大而企業(yè)實力有限就可能會撐死,，而目標(biāo)市場過小而企業(yè)實力很強又可能餓死，所以必須把握好外部機會與本企業(yè)實力的平衡,。而用戶導(dǎo)向往往容易把企業(yè)引入歧途,。在市場經(jīng)濟的初級階段,，大多數(shù)企業(yè)都是有能力做什么就做什么，即主要考慮本企業(yè)的實力,，也叫做產(chǎn)品導(dǎo)向,。隨著競爭的加劇，很多用戶補更適合自己的新產(chǎn)品所吸引,，轉(zhuǎn)到競爭對手那里去了,，所以企業(yè)為了爭奪用戶，就開始改變經(jīng)營方針,，即用戶需要什么就生產(chǎn)什么,。于是走訪用戶，按照用戶提出的要求來改進產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急,�,？墒切碌膯栴}又出現(xiàn)了，按照某些用戶的要求（畢竟企業(yè)不可能訪問多的潛在用戶）生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有時候卻不被市場接受,，令企業(yè)很難堪,，在產(chǎn)品導(dǎo)向和用戶導(dǎo)向之間的“困惑之路”上搖擺不定。所以解決這個問題的辦法是按照目標(biāo)市場和目標(biāo)用戶群的要求來制訂戰(zhàn)略,。這樣走訪哪些用戶就變得很明朗,，如何改進產(chǎn)品與服務(wù)就很明確，這就是我們應(yīng)追求的市場導(dǎo)向,。; 1261 次閱讀|0 個評論

[轉(zhuǎn)載]德馬集團15年: 張東利 2013-3-18 12:05; 德馬集團成立于一九九七年,，從一開始的物流零組件制造，到輸送機整機制造,，再到物流自動化搬運分系統(tǒng)的集成服務(wù),，德馬堅持準(zhǔn)時的提供高質(zhì)量好價格的產(chǎn)品和服務(wù)，成為了中國知名的物流產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商,。德馬集團是國內(nèi)最大的物流自動化輸送分揀產(chǎn)品解決方案提供商,，公司在上海設(shè)有現(xiàn)代物流技術(shù)研究院，長期致力于物流自動化輸送分揀的前沿技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的研究與開發(fā),，成功地完成了多個國家級重大新產(chǎn)品,；多個國家級重大火炬項目；多個國家重點創(chuàng)新基金項目,，是國家重點高新技術(shù)企業(yè),，全國專利示范企業(yè)，被《福布斯》雜志評為中國最具成長性企業(yè),。德馬集團地物流自動化系統(tǒng)以其高品質(zhì),，標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化地特點,，被廣泛應(yīng)用于快遞 ,、電子商務(wù) ,、煙酒、醫(yī)藥 ,、食品 ,、飲料、服裝 ,、通訊 ,、超市等行業(yè)地大型物流中心，與西門子等一大批國際國內(nèi)知名地物流系統(tǒng)集成商建立了長期地戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,；目前，德馬集團有四個制造基地,，一個海外組裝工廠,，在國內(nèi)外有三十多個銷售，服務(wù)分支機構(gòu),，市場占有率居行業(yè)之冠,。博揚工業(yè)品牌傳播以“滾滾向前，一路同行”為德馬集團創(chuàng)作了15周年的“Icon”,，以下是創(chuàng)意思路,，流水記錄，以資紀(jì)念,。不出意料的話,，博揚工業(yè)品牌營銷將作為德馬集團的品牌顧問，全面解決德馬的輸送分揀 ,、滾筒 ,、動態(tài)倉儲等事業(yè)部的品牌營銷問題。; 901 次閱讀|0 個評論

國外典型投行運作模式——黑石的超特色運作: 華彩咨詢白萬綱 2013-3-13 06:51; 黑石集團的歷史不過20多年,，但已經(jīng)經(jīng)歷了從創(chuàng)立到繁榮,、再到調(diào)整的整個企業(yè)生命周期，從中可以找到投資行業(yè)的整個發(fā)展縮影,。它的運作的核心理念是：通過集團資產(chǎn)管理平臺創(chuàng)造出色的投資業(yè)績,；在現(xiàn)有的投資基金業(yè)務(wù)中增加所管理的資產(chǎn)；通過設(shè)立新的投資基金擴大資產(chǎn)管理規(guī)模,；在基金中增加自有資金投資,；發(fā)展咨詢業(yè)務(wù)；進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。黑石集團長期發(fā)展過程中所堅持的四大經(jīng)營特色是黑石集團區(qū)別與其他同行的主要方面,，也是黑石集團經(jīng)營過程中留下的寶貴經(jīng)驗財富。黑石集團經(jīng)營管理著主要的四大業(yè)務(wù)模塊,，均為高價值創(chuàng)造性模塊,，也是黑石集團長期持續(xù)高成長的根本,。黑石集團的核心競爭力為：世界領(lǐng)先的另類資產(chǎn)管理者；世界上最大的公司私人股權(quán)投資和房地產(chǎn)對沖基金之一,；多元化全球化的投資平臺,；良好的投資回報記錄；良好的投資者關(guān)系,；金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大空間,；與企業(yè)保持著良好關(guān)系，擁有專業(yè)化的投資專家,；上下利益始終保持一致,；投資咨詢專家獨特的咨詢視角。與機構(gòu)投資者的長期合作關(guān)系,；作為上市公司吸引普通投資者的優(yōu)勢,；與大型投資銀行和金融中介機構(gòu)的合作伙伴關(guān)系；與高層管理者的良好關(guān)系,；與龍頭企業(yè)建立合作伙伴共同投資,。; 個人分類: 集團管控|664 次閱讀|0 個評論

3月6日神州租車與簽約成為中超聯(lián)賽官方合作伙伴: 羅領(lǐng) 2013-3-7 17:37; 3月6日神州租車與簽約成為中超聯(lián)賽官方合作伙伴，將在未來三年與中超聯(lián)賽進行深度合作,，作為贊助商神州租車可以在宣傳中共享中超品牌,，同時在中超賽場的LED大屏幕上也會給予神州租車相應(yīng)的展示（廣州廣告公司）。在此前,，僅有耐克和三星這類的國際巨鱷,，才有氣魄與中超成為官方合作伙伴。 3月6日神州租車與簽約成為中超聯(lián)賽官方合作伙伴,，將在未來三年與中超聯(lián)賽進行深度合作,，作為贊助商神州租車可以在宣傳中共享中超品牌，同時在中超賽場的LED大屏幕上也會給予神州租車相應(yīng)的展示,。在此前,，僅有耐克和三星這類的國際巨鱷，才有氣魄與中超成為官方合作伙伴（注：華視傳媒與中超的合作有其特殊性）,，因為按照中超聯(lián)賽商務(wù)體系來講,，官方合作伙伴的級別僅次于冠名商，根據(jù)此前的報道,，“三星贊助中超3年,，單賽季金額不會低于2000萬，是聯(lián)賽冠名商萬達集團單賽季贊助金額的1/3,�,！� 雖然在去年IPO折戟后，神州租車仍在2012年7月融資2億美元，但每年2000萬人民幣的贊助費,，對于一個還在“后創(chuàng)業(yè)期”的公司來講實在算的上是一筆大開銷,，更何況這筆錢還砸在了中國足球身上。既然錢已經(jīng)花出去了,，那就為神州租車算下,，這筆錢花的值不值。受眾層面：合理在美國,，租車的主要是商旅客戶,，周一到周五出租率高；而中國的商業(yè)往來很多都有接送,，主要是散客自租,，周末出租率高。既然是本地客戶對租車公司的需求更大,，考慮到中超的舉辦城市大多分布在一二線或省會城市,，而球迷又以本地死忠偏多。隨著現(xiàn)場大屏幕和周邊的廣告版輪番的展示著神州租車的LOGO,，在宣傳層面，贊助中超這是一個高度吻合的精準(zhǔn)投放,。此外國內(nèi)租市場依然在培養(yǎng)期,，這種先入為主的效應(yīng)，也是神州租車所需要的,。戰(zhàn)略層面： www.renead.com 有了政府背書神州租車兼具著重資產(chǎn)和分布廣泛的特點,，在各地扎根都有著數(shù)不清的政府關(guān)系要打點。足球作為國家領(lǐng)導(dǎo)人欽點的體育項目,，與之合作,，并以此來拓展業(yè)務(wù)，無疑會在政策上大開綠燈,，更何況足球本就與當(dāng)?shù)卣细鸩磺�,。如中信集團作為北京國安足球隊的贊助商，因為年虧兩億,，曾多次考慮過要終止贊助,，最終屢屢被北京市政府的“誠意”打動。雖然只是一個體育活動的合作,，但對于一家企業(yè)來講,，能夠與足協(xié)牽上線也算是有了靠山。為進一步融資：優(yōu)劣兼具去年4月25日,，將登陸納市IPO的神州租車在當(dāng)日北京時間早間突然宣布,，“由于資本市場狀況不佳，公司價值未能充分體現(xiàn)，決定暫停此次IPO,�,！钡鶕�(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》的說法，“實際美國沒有機構(gòu)認(rèn)購神州租車的股票,，此前較捧中國概念股的亞洲投行甚至都沒去美國參與路演和詢價,，所以它不得不放棄IPO�,！本科湓騽t是由于公司由于資產(chǎn)過重存在著“資不抵債”的風(fēng)險,，“最后剩在公司賬上的是一堆廢舊車輛和幾十億的銀行貸款�,！� 雖然神州租車在去年依然逆勢融資2億,，但背后資方套現(xiàn)的壓力無疑進一步的增加，進而IPO的需求也越發(fā)緊迫,。解鈴還須系鈴人,，重塑美國資本市場對神州租車和其業(yè)務(wù)的信心，通過贊助世界第一大體育運動在本國的聯(lián)賽,，并與三星,、耐克齊飛可以算的上是招股書上的一筆重墨——即便IPO未遂，繼續(xù)以此吸納資本不失為一法,。但需值得注意的是“中國足球”在世界范圍內(nèi)的可并不是深有面子,，賭球、受賄幾乎成了2012年外媒報道的主基調(diào),，由此是否會帶來負(fù)面影響恐怕還要看華爾街的心情,。最后，借用張斌在簽約啟動儀式現(xiàn)場的一句話：“我們有信心,，因為中國還有一個熱愛足球的元首,。”; 755 次閱讀|0 個評論

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