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營銷的加減乘除法之“善加”: 繆星這哥們 2013-5-10 14:07; 營銷思維,，是以客戶價值為導(dǎo)向的邏輯思維與水平思維的綜合體,。管理咨詢的邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn),、研究方法獨到,、分析體系完備,，咨詢方案能做到 “ 對 ” ,，卻很難做到 “ 好 ” ，因為水平思維的缺乏,。營銷策劃與品牌創(chuàng)意,，點狀深挖能力強，善于顛覆傳統(tǒng)思維,。耳目一新的創(chuàng)意方案,，能做到 “ 好 ” ，卻很難保證是 “ 對 ” 的,。實業(yè)界人士,，行業(yè)與企業(yè)的邏輯思維能力強，一線市場的單點突破性思維也很出色,，而跨行業(yè),、跨界的水平思考略遜一籌。既對又好的營銷決策,，是企業(yè)高層夢寐以求的絕招,，有沒有什么可以學(xué)習(xí)與成長的路徑呢？　　　　思維的成效,，來自于思維方法。而思維方法,，有點像練太極拳,、下圍棋，基本招式并不多,，唯有勤思苦練,、持之以恒，才有茅塞頓開,、如入化境的感覺,。營銷的加減乘除思維活，或許是適合營銷決策者的一種思維訓(xùn)練,。且不管謀定而后動,，還是行動中思考，營銷思維都需要一種結(jié)合個人,、企業(yè),、行業(yè),、社會環(huán)境的綜合思考體系。營銷創(chuàng)新,，來自思維的創(chuàng)造力,，而創(chuàng)造力是需要可以加以訓(xùn)練的�,！　� 　　加法：欲窮千里目,，更上一層樓　　　　做加法，憑的是積少成多,。經(jīng)驗是時間的自動生成物,，是靜態(tài)的、過去的,，需要加以提煉,，需要辨?zhèn)未嬲妗＝?jīng)驗需要總結(jié),，總結(jié)后的經(jīng)驗就會成為簡潔實用,、專為自己的理論體系；經(jīng)營需要復(fù)盤,，復(fù)盤之后的經(jīng)營得失,，才能成為企業(yè)航向的燈塔。高質(zhì)量的回顧與反思,，事后必須有,，事中也要盡量有。有八種加法,，忙于營銷瑣事的諸位,，不妨停息一下，拿它們當(dāng)一面鏡子,，看看那些地方需要 “ 補妝 ” ,。（ 1 ）高層接觸客戶的頻率。高層接觸一線客戶的頻次越多,，決策準(zhǔn)確性與生動性就會大幅提高,。凡事那些事前打定主意，然后假惺惺地征求意見的決策,，最容易犯個人主義錯誤,。（ 2 ）客戶認(rèn)知與體驗價值。營銷就是要找到客戶組織中有影響力群體的價值感知方式,，極端地說,，產(chǎn)品與服務(wù)價值不是工廠生產(chǎn)制造出來的，而是客戶感知出來的,，感知即真實,。一個企業(yè),，內(nèi)部與外部關(guān)聯(lián)方，若是對自己的產(chǎn)品與服務(wù)不熟悉,、體驗不深刻,，那客戶的認(rèn)知與體驗價值也好不到哪兒去�,！　� （ 3 ）決策頭腦風(fēng)暴會,。風(fēng)暴會，多少次成了發(fā)飆會,？會議,，若是用來解決問題的話，就會上演各色 “ 全武行 ” ：推卸責(zé)任的扯皮會,、指責(zé)他人的怒罵會,、抬高自己的吹牛會、自吹自擂的打氣會,。頭腦風(fēng)暴,，是正能量的、創(chuàng)造性的思維大匯聚,，解決問題不是它的根本價值,，思維碰撞、策略選擇,、路徑確定,，才是它的終極價值。每一個參會人員都是帶著想法來的,，那些圖謀讓別人解決自己問題的懶人,，應(yīng)該被拒之門外。（ 4 ）現(xiàn)場決策與試點,。辦公室的墻,，要打穿，一覽無余地對接市場,，這只是一個夢嗎？央視的 “ 最美鄉(xiāng)村醫(yī)生 ” 節(jié)目,，主持人和嘉賓都紛紛提及了下基層的心靈震撼：沒想到鄉(xiāng)村醫(yī)療條件如此落后,，沒想到鄉(xiāng)村醫(yī)生如此平凡而偉大，沒想到樸實的人民為一點點支持而如此感恩戴德,�,？梢哉f，沒有央視記者的細(xì)心與苦心,，那么多最美的鄉(xiāng)村醫(yī)生還會籍籍無名于山野田間,，不為世人知曉,，更談不上感動世人。同理,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也要常走基層,，常跟客戶接觸，學(xué)會現(xiàn)場辦公,。行成于思,，而思來自一線走動�,！　� 　�,。� 5 ）戰(zhàn)略實施的可能路徑。戰(zhàn)略,，在于取舍,。看上去通往羅馬的條條大路,，有些是異想天開的,，有些是死胡同，有些是人群扎推的,，真正能夠適合自己的發(fā)展之路,，必須要與企業(yè)資源、價值觀,、決心,、團隊愿景相一致，最佳的境界則是在企業(yè)的內(nèi)外組織里產(chǎn)生互相增強的正能量,。眾人決心要走的路,，就沒有走不通的，可這要看是否核算,。邊走邊觀察,，為企業(yè)留有一條備用之路，防止一條道走到黑,�,！　� 　　（ 6 ）戰(zhàn)略合作理念與價值傳播,。多一個朋友,，多一種思路。多一個伙伴,，多一種價值組合,。強勢的、平臺式的企業(yè)，一呼百應(yīng),。而創(chuàng)業(yè)型小公司,，則必須讓自己 “ 被整合 ” ，也就是別人愿意,、公平地整合你,。合作理念必須打動客戶和被整合方，傳播內(nèi)容必須價值顯性,、調(diào)性親和,、引力顯著�,！　� （ 7 ）三種營銷的互為補強,。內(nèi)部營銷、外部營銷,、互動營銷,，這三種營銷中，內(nèi)部營銷最被忽視,、互動營銷最為乏味,，資源和精力過于傾斜于外部營銷，以為只要搞定客戶就可以贏得一切,，營銷狂躁癥,，只因為急于求成。三種營銷,，最起碼要達(dá)到一種營銷為主,、另一種營銷為輔助的組合狀態(tài)。（ 8 ）三種傳播的彼此加力,。公司傳播,、營銷傳播與對話傳播，正好與三種營銷對應(yīng),。同樣,，營銷傳播過重、公司傳播過虛,、對話傳播過急,，俯首即是。傳播要有效果,，也必須從組合上動腦筋,，而且公司傳播要讓企業(yè)人性化、對話傳播職業(yè)化與標(biāo)準(zhǔn)化,。當(dāng)組合傳播遇上組合營銷時,，企業(yè)市場業(yè)績與營銷體系都會走出霧霾，迎接陽光燦爛的日子,。; 個人分類: 理論研究|736 次閱讀|0 個評論

調(diào)味品中產(chǎn)如何走出區(qū)域困局: 利均 2013-5-6 16:17; Xxx 調(diào)味品中產(chǎn)如何走出區(qū)域困局前言：隆馳歐比特市場營銷策劃研究中心針對中國區(qū)域調(diào)味品市場進(jìn)行系統(tǒng)地研究之后,，我們發(fā)現(xiàn)中國調(diào)味品市場呈現(xiàn)比較紛亂的發(fā)展格局和市場格局，本文將討論調(diào)味品“中產(chǎn)”企業(yè)和品牌如何突破區(qū)域困局,。近年來調(diào)味品行業(yè)始終保持兩位數(shù)以上的增長幅度,，去年整個行業(yè)銷售規(guī)模保守估計為 1600 億元�,？v然有餐飲行業(yè) 的帶動以及居民消費水平提高兩大因素帶動,，調(diào)味品企業(yè)自身的積極態(tài)度更是主要原因。當(dāng)海天,、李錦記,、加加、太太樂,、恒順,、梅花、阜豐這些行業(yè)巨頭們借助規(guī)�,；蛘哔Y本優(yōu)勢拼命搶占市場份額時,，它們突然發(fā)現(xiàn)身后的追趕者依然緊緊跟隨，差距始終無法完全拉開,。在這樣的拉鋸戰(zhàn)中,，不僅形成了多達(dá)幾十家的中產(chǎn)型企業(yè)，也造成調(diào)味品行業(yè)始終沒有出現(xiàn)百億品牌,，營銷策劃專家認(rèn)為有以下幾個方面：第一,，調(diào)味品行業(yè)細(xì)分品類數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他行業(yè)，醬油,、食醋,、味精、雞精,、料酒,、醬腌菜、醬料,，甚至復(fù)合調(diào)味料中也能分出多個細(xì)分品類,，但是能夠發(fā)展為規(guī)模性的品類數(shù)量較少。第二,，市場集中度低,，區(qū)域品牌數(shù)量眾多。前文提到的一線企業(yè)中,，尚有個別品牌還不能做到全國性銷售,，其他中型企業(yè)受到地域,、口味的限制只能偏居一隅。第三,，沒有特別穩(wěn)定的廠商關(guān)系和成熟的市場運作模式,。當(dāng)娃哈哈、康師傅在縣鄉(xiāng)市場指控終端,，老干媽和東古還在擴大單個經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍,。第四，正是由于區(qū)域企業(yè)數(shù)量較多以及廠商合作模式不穩(wěn)定,，調(diào)味品行業(yè)區(qū)域市場容量尚未充分開發(fā),，類似東古在東北、美味鮮在寧波,、李錦記在長沙,、加加在江西、大橋在河南的超級樣板市場數(shù)量甚少,。在這樣的大背景下,，由于行業(yè)整體增長帶動，幾十家經(jīng)營規(guī)模在 5 — 20 億元的企業(yè)瞄準(zhǔn)增量市場紛紛發(fā)力,。而競爭較為激烈,、上升空間較大的品類仍屬于醬油、雞精以及食醋,。 2012 年,，以煙臺欣和、廣東美味鮮,、亨氏味達(dá)美,、鶴山東古、廣東珠江橋,、四川金宮,、武漢亞太、成都國泰,、山西紫林,、山西水塔為首的中產(chǎn)型企業(yè)，會上演怎樣的野蠻生長,？醬油企業(yè)抱起 500 萬噸市場空當(dāng)爭奪戰(zhàn) 由于餐飲渠道運作成本較高,，現(xiàn)代通路受到各個醬油企業(yè)重視程度日益加深，美味鮮,、欣和,、味事達(dá)、東古等企業(yè)將 2012 年的主要戰(zhàn)場均設(shè)在了各級零售終端,，從大賣場到社區(qū)店,，從每一層貨架到每一個堆頭,，爭奪已經(jīng)蔓延到每一場試吃品嘗或者街頭路演。除了增加市場投入,，企業(yè)別無選擇,，因為他們面對的是一塊具有幾百萬噸增量的大型“蛋糕”。 2011 年,，美味鮮的表現(xiàn)如同其產(chǎn)品換裝一般令人眼前一亮。首先,，是新廠搬遷后順利過渡,。 2005 年起，美味鮮在中山火炬開發(fā)區(qū)健康基地投資建設(shè)新廠區(qū),。歷經(jīng) 6 年,，投資超過 5 億元，占地面積 338 畝,，年生產(chǎn)能力達(dá) 50 萬噸的花園式,、現(xiàn)代化的新廠區(qū)于 2010 年 10 月在火炬開發(fā)區(qū)建成投產(chǎn)。 2011 年,，美味鮮不僅完成了整體搬遷,，并于 6 月份開始四期工程建設(shè)，繼續(xù)擴大產(chǎn)能,。其次,，美味鮮商標(biāo)注冊成功、美味鮮獲批“中國馳名商標(biāo)”,，使其品牌基礎(chǔ)更加牢固,。第三，新美味鮮產(chǎn)品整合上市,、美味鮮食用油新品上市,。據(jù)了解，美味鮮啟動品牌重塑戰(zhàn)略,，將美味鮮定位為大廚級,、專業(yè)調(diào)味品，同時將公司原有的“美家”品牌下的產(chǎn)品整合進(jìn)“美味鮮”品牌,，而美味鮮繼續(xù)走中高檔產(chǎn)品路線,。全新的美味鮮品牌將與美味鮮品牌相互搭配、相互補充,，形成不斷檔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。此外，美味鮮聘請李立群為形象代言人,，并在央視投放廣告,，聘請專業(yè)策劃團隊對產(chǎn)品進(jìn)行全面換裝,，一系列動作表明，美味鮮開始發(fā)力了,。而這些努力的結(jié)果,，是其全年銷售額增長近 30% ，據(jù)營銷策劃人士估計,， 2011 年美味鮮銷售額約在 18 — 20 億元之間,。 2012 年，美味鮮給經(jīng)銷商制定的銷售計劃為增長 30% 至 50% ,。雖然目標(biāo)較高,，但是也給經(jīng)銷商足夠的支持。據(jù)美味鮮江蘇南通經(jīng)銷商介紹,，其在南通的銷售額約有 300 萬元,。據(jù)了解，今年美味鮮仍將對華東地區(qū)精耕細(xì)作,，對終端繼續(xù)加大投入,，尤其注重開發(fā)商超渠道，增加試吃,、捆綁搭贈等一系列促銷活動,。另外，美味鮮要求經(jīng)銷商先把醬油產(chǎn)品做大,，其他雞精,、醬類、腐乳,、食用油都沒有做過多要求,。另據(jù)一些經(jīng)銷商反映，由于寧波市場的樣本效應(yīng)愈發(fā)明顯,，美味鮮的品牌意識逐漸增強,，對于未來發(fā)展的規(guī)劃也更加周密、細(xì)致,。欣和：扛起高端大旗精耕華北,、華東 2011 年，欣和在品牌建設(shè)方面仍舊側(cè)重地面活動,，比如舉辦“味達(dá)美金牌廚師交流會”和各種烹飪比賽,，其中前者在全國 30 多個大中城市舉行，每場到會廚師均在 100 名以上,，對當(dāng)?shù)夭惋嬒到y(tǒng)形成大面積的品牌傳播,；而后者主要針對家庭消費市場，活動經(jīng)常深入各個社區(qū),，和消費者進(jìn)行面對面交流,。比如欣和在北方地區(qū)舉辦“炸醬面大賽”,，從消費者喜好面食切入，有效推廣了蔥伴侶六月香瓣豆醬,。 2012 年,，欣和的市場區(qū)域依舊聚焦華東和華北市場，主題詞是“精耕”,。其中,，北京、上海是兩大重點市場,。據(jù)欣和公司負(fù)責(zé)人介紹,，傳統(tǒng)渠道方面欣和將重點發(fā)力，河北,、北京、上海三地的流通市場會運作得更加細(xì)致,，而在非重點市場仍以各個商超系統(tǒng)為主,。產(chǎn)品提升方面， 2011 年欣和 40 萬噸醬油生產(chǎn)基地在煙臺落成,，其中一期工程產(chǎn)能 10 萬噸已經(jīng)投產(chǎn),，今年二期工程預(yù)計投產(chǎn)。據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹,，一期工程擴充的產(chǎn)能以高端醬油為主,，使六月鮮、禾然有機醬的產(chǎn)量進(jìn)一步提升,。而欣和旗下另一主力產(chǎn)品六月香黃豆醬據(jù)悉也將進(jìn)一步擴產(chǎn),。去年，該產(chǎn)品受到多種競品的壓力,，包括海天黃豆醬在北方市場迅速崛起,，擔(dān)欣和方面表示，六月香仍然以不變應(yīng)萬變,，堅持發(fā)酵周期較長,、營養(yǎng)成分更多的賣點不動搖，在終端增加投入傳播這些賣點,。欣和近年來還有一款休閑食品增長迅速——黃飛紅麻辣花生,，已經(jīng)成為提升欣和整體銷售額的新生力量。近期,，黃飛紅推出新品“咋么啦”,，在全國各個高校推廣力度較強，并且結(jié)合電子商務(wù)渠道,，受到年輕消費者的追捧,。味事達(dá)：收購之后顯現(xiàn)五大變化在被亨氏收購之前,，味事達(dá)曾經(jīng)一度加快向全國進(jìn)軍的腳步。一個明顯的信號是,，味事達(dá)已經(jīng)在近幾年完成了生產(chǎn)布局,；收購南京機輪廠作為其北方市場供貨源頭；收購上海金山釀造廠針對華東市場供貨,；原有的廣東工廠只負(fù)責(zé)華南市場,。如此“三分天下”之后，不僅降低運送成本,，更有利于增加每個區(qū)域的市場投入,。當(dāng)然，味事達(dá)想要進(jìn)入更多的區(qū)域市場,，僅靠一兩款強勢單品和南方的工廠布局遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，其新品“上承滋作”精釀醬油去年上市，包括生抽和老抽兩個系列,，市場零售價 500 毫升在 7 元左右,，屬于中高檔產(chǎn)品。而去年亨氏收購之后,，味事達(dá)方面至少發(fā)生了五個較為明顯的變化,。首先，其年度銷售計劃改為與亨氏美國公司接軌,，也就是從每年 7 月開始到第二年 4 月,，因此當(dāng)年味事達(dá)仍在執(zhí)行去年的戰(zhàn)略布置。第二個變化來自市場費用投入增加,，據(jù)溫州經(jīng)銷商馬經(jīng)理介紹,，味事達(dá)一改之前注重結(jié)果的經(jīng)營策略，開始注重品牌建設(shè),，并且加大鋪市力度,。第三個變化則是不斷擴張市場區(qū)域。之前,，味事達(dá)主銷區(qū)集中在廣東尤其是潮汕地區(qū),，銷售額占到總體的三分之一；福建,、浙江兩省同樣是優(yōu)質(zhì)市場,，銷售總額也占據(jù)了總體的三分之一左右；剩下的份額被全國其他各省分割,。收購之后,，味事達(dá)在江蘇、安徽、江西,、河南進(jìn)行渠道布局,。由于前三點的積極調(diào)整，味事達(dá)第四個變化自然是銷售額的增長,，據(jù)大部分經(jīng)銷商估計,，收購前擁有味事達(dá)和廣合兩大品牌經(jīng)營權(quán)的福達(dá)公司銷售額一年約有 9 億元，而今年截止到 4 月預(yù)計可增長 30% ,，也就是超過 12 億元,。最后一個變化則存在些許不穩(wěn)定因素。據(jù)經(jīng)銷商反映,，由于亨氏之前已經(jīng)收購中國另一家醬油品牌美味源,，現(xiàn)在又有了味事達(dá)，因此將兩個品牌的銷售工作整合,，味事達(dá)的原有經(jīng)銷商也要代理之前沒有銷售的美味源產(chǎn)品,。但二者渠道并不兼容，美味源以餐飲渠道為主,，而味事達(dá)以中高端產(chǎn)品為主,，側(cè)重商超系統(tǒng)，這就給一些經(jīng)銷商造成了一定壓力,。如何盡快穩(wěn)定經(jīng)銷商的產(chǎn)品架構(gòu),，使“ 1+1 ”的結(jié)果大于或者等于 2 ,，而不是小于 2 ,，成為味事達(dá) 今年亟待解決的問題。（本文作者：任立軍,，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司首席專家,，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）; 988 次閱讀|0 個評論

品牌策劃過程中常犯的基本錯誤: 利均 2013-4-23 11:48; 品牌策劃過程中常犯的基本錯誤隨著市場競爭的日益激烈，品牌越來越被提到了重要的位置,，很多企業(yè)在品牌建設(shè)上投入巨大,，然而品牌收益卻并不能與品牌建設(shè)投入持正比。研究發(fā)現(xiàn),，品牌策劃過程中,，很多企業(yè)常常會犯下如下錯誤：品牌名字上犯錯誤這是品牌建設(shè)的基本常識，很多家長都想方設(shè)法地為孩子取出好聽的名字,，盡管有些家長并沒有很高的文化休養(yǎng),，企業(yè)的品牌名字也是如此。顯然,，一個響亮的好聽的獨具個性的品牌名字會讓消費者記住品牌更加容易,，也對于企業(yè)在品牌運營過程中帶來方便。從歷史的角度分析,，很多品牌被動物或植物的名字來標(biāo)注,，比如三鹿,、蒙牛、小肥羊等,，更古老的還有梅花鹿,、蘭花、牡丹,、君子蘭等,，通過品牌名稱的歷史演進(jìn)來看，現(xiàn)在已經(jīng)很少有企業(yè)將品牌命名為動物名稱,，即使想用動物名稱也要進(jìn)行一下修飾,，不會簡單地取個動植物名稱。出口企業(yè)和跨國企業(yè)還要注意,，必須符合當(dāng)?shù)貒业南M習(xí)慣或者英語的國際習(xí)慣,。有人說聯(lián)想的 lenovo 更像意大利甜點的品牌，而青島啤酒的 tsingtao 更是讓英語國家的人難于發(fā)音,，顯然,，就不會受到跨國消費者的喜愛。反觀,，可口可樂,、百事可樂、寶潔等跨國集團往往更擅于利用或者更加尊重當(dāng)?shù)匚幕�,，起了好多好聽的中文品牌名稱,。品牌延伸過廣很多企業(yè)采用單一品牌策略，將品牌延伸過廣,。假如一個企業(yè)有很多產(chǎn)品或進(jìn)入更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域時,，把品牌用在過多產(chǎn)品上，就有稀釋品牌的價值,，使品牌所代表的意義越來越微弱,。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入不同領(lǐng)域時，最好奉行多品牌戰(zhàn)略,。有人認(rèn)為,，在實行多品牌戰(zhàn)略時，品牌的名稱最好相近或者相似,，以保持品牌的一脈相承,，這是中國的傳統(tǒng)，就連給家里的兩個孩子取名字,，也采取這樣的方法,，讓人們很容易發(fā)現(xiàn)他們就是哥倆兒。然而，筆者認(rèn)為,，或許在品牌的命名上少點“家族”特征,，對于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展更加有好處。很顯然,，豐田并未在雷克薩斯上使用其原品牌和標(biāo)識,，大眾也沒有要求奧迪使用其原品牌和標(biāo)識。顯然,，實施多品牌戰(zhàn)略是有實力的企業(yè)品牌發(fā)展的必由之路,，顯然，國內(nèi)企業(yè)更愿意像海爾,、蒙牛,、伊利、三鹿一樣使用品牌延伸戰(zhàn)略,。事實上,，三鹿奶粉三聚氰胺事件以后，三鹿品牌無論是在奶粉,、液態(tài)奶還是其他領(lǐng)域都成為負(fù)資產(chǎn),，只能被迫消失。很多企業(yè)并不是沒有意識到單一品牌的缺陷,，然而,，包括海爾、蒙牛在內(nèi)的知名企業(yè)都進(jìn)行了嘗試,，至今并未有效推出具有較好影響力的第二品牌,、條三品牌等等。品類與品牌同名有些企業(yè)發(fā)現(xiàn)具有市場潛力的新品類,，或者在某些領(lǐng)域研發(fā)新產(chǎn)品,，利用市場上未有同品類競品之機,，希望將品牌名和品類名注冊成同一個名字,，以期獲得市場壟斷地位，殊不知在市場競爭異常激烈的今天,，企業(yè)很難做到這一點,，使用不好，有可能還會傷害到自己,。企業(yè)還應(yīng)該記住,，每個創(chuàng)新品類的品牌實際都包含兩個名字，一個品牌名,，一個品類名,。先有品類名后有品牌名。如果企業(yè)無法用簡潔易懂的語言定義這個新品類，這個新品類就不可能獲得成功,。為品類取了簡潔清晰的名稱之后,，就是選擇暗示品類本質(zhì)的品牌名。好的品牌名應(yīng)包含以下特征：獨特,、簡單,、順口、暗示品類,，比如血爾,、白加黑、護彤,、幫寶適等,。品牌營銷遠(yuǎn)離競爭對手很多企業(yè)懼怕競爭對手，并不愿意站在競爭對手旁邊,。我們在營銷策劃過程中,，常常聽到企業(yè)負(fù)責(zé)人叮囑業(yè)務(wù)人員，某某品牌歷害,，咱們離它遠(yuǎn)點,，惹不起咱還躲不起嗎。這顯然是錯誤的觀點,。當(dāng)我們走進(jìn)商超,，發(fā)現(xiàn)很多送禮的保健品都爭相要放在腦白金的旁邊，可口可樂旁邊一定放著百事可樂,，等等,。為什么會這樣做，很明顯,，通過站在起表明它們具有同樣的地位和身份,，以有效提升新品牌的市場競爭力，同時,，也會傳達(dá)這樣的信號,，“我就是來挑戰(zhàn)他的”。還有很多例子,，最近發(fā)現(xiàn)央視新聞頻道廣告中豆?jié){機特別多,，能夠讓筆者注意的有三種，九陽,、步步高和美的,。常聽有人這樣說，有九陽這個豆?jié){機的老大在,，美的和步步高在這摻和什么,？言外之意,，這兩家企業(yè)做廣告也不會有多大作用，可恰恰相反,，美的和步步高是最會求同存異的品牌制造者：求同,，表明我一定要站在品牌老大的旁邊，都把廣告選擇在天氣預(yù)報前后,；存異,，我們可不會與品牌老大說著同樣的話，挑戰(zhàn)老大在所難免,，九陽說,，它是豆?jié){機的創(chuàng)造者，美的說,，豆?jié){機換代了,，免泡豆，易清洗,，步步高說,，讓每一粒豆子都能細(xì)細(xì)地研磨。; 960 次閱讀|0 個評論

永春老醋到訪圣美共塑福建醋業(yè)品牌新形象: 圣美品牌策劃 2013-4-10 15:57; 2013 年 4 月 9 日下午,，永春老醋責(zé)任有限公司總經(jīng)理張曉強,、營銷經(jīng)理連大興到訪圣美品牌營銷機構(gòu)，與圣美首席合伙人,、 CEO 繆星先生進(jìn)行了商務(wù)洽談會議,。會議就圣美與永春老醋品牌塑造合作項目內(nèi)容進(jìn)行了有效溝通，永春老醋表示對圣美品牌策劃的專業(yè)精神和優(yōu)質(zhì)服務(wù)很滿意,，并希望盡快與圣美達(dá)成合作,，為福建醋品行業(yè)再添新氣象。永春老醋有限責(zé)任公司是福建醋品行業(yè)的知名企業(yè),，是中國傳統(tǒng)“四大名醋”之一,，旗下的主導(dǎo)產(chǎn)品 “ 桃溪牌 ” 永春老醋、香醋是福建省傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品,，暢銷國內(nèi)并遠(yuǎn)銷歐,、美、及東南亞 40 多個國家和地區(qū),，深受消費者喜愛,。為了謀求更大的發(fā)展,，公司和中科院上海生命科學(xué)研究院聯(lián)合組建 “ 永春老醋研發(fā)中心 ” 研發(fā)老醋保健品系列產(chǎn)品,，力求打造福建區(qū)域醋品行業(yè)中高端強勢品牌。在品牌重塑的過程中,，永春老醋對渠道模式,、產(chǎn)品線規(guī)劃,、品牌文化挖掘等諸多方面企待解決。為此,，專程到訪 “ 立足食品大行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”、南中國區(qū)首家精研“品牌農(nóng)業(yè)”的專業(yè)策劃咨詢機構(gòu)——圣美,。洽談中,，圣美表示將通過對永春老醋的實地考察和其品牌項目的分析研究為永春老醋提供專業(yè)精準(zhǔn)并實時有效的品牌策劃服務(wù)，建議得到了永春老醋公司高度認(rèn)可,。圣美品牌營銷機構(gòu)在業(yè)內(nèi)被譽為“閩派營銷策劃領(lǐng)頭羊”,，榮膺“年度最具影響力行業(yè)十大策劃師”“中國食品產(chǎn)業(yè)最具營銷智業(yè)機構(gòu)”“中國廣告優(yōu)秀廣告策劃機構(gòu)”“全國糖酒會最佳服務(wù)平臺”的榮譽資質(zhì)，是國內(nèi)水產(chǎn)凍品,、山茶油,、特色農(nóng)產(chǎn)品等食品、快消品行業(yè)頂級的品牌營銷策劃咨詢機構(gòu),。其專業(yè)實力在為中綠集團,、銀祥集團、香格里拉紅酒,、吉林通化葡萄酒,、七季山茶油、安井,、海欣,、坤興、誠泰,、嘉昌,、岳海，江西東海,，廣東源昌記,，天津?qū)掃_(dá)，湖北德炎等眾多食品企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的策劃咨詢服務(wù)中已顯山露水,，在業(yè)內(nèi)享譽盛名,。相信圣美這次與永春老醋的項目合作不僅能充分展現(xiàn)圣美卓越的品牌策劃能力，更能成功地將永春老醋品牌推向另一個高度,！; 個人分類: 圣美動態(tài)|1201 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品企業(yè)如何與專業(yè)品牌策劃公司有效合作: 張東利 2013-4-7 18:58; 作者:張東利國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)重視品牌建設(shè)也就是近幾年的事,，因此，與消費品企業(yè)不同,，工業(yè)品企業(yè)大多缺乏與品牌策劃公司合作的經(jīng)驗,。而與專業(yè)的品牌策劃公司合作，往往是工業(yè)品品牌建設(shè)不可缺少的工作,。本文,，張東利結(jié)合多年與工業(yè)品客戶進(jìn)行品牌策劃合作的經(jīng)驗,，談?wù)劰I(yè)品企業(yè)如何有效地與品牌策劃公司合作，少走彎路,，讓雙方工作更有效,。不是所有的品牌策劃公司都能服務(wù)好工業(yè)品企業(yè)。這一點,，作為甲方的工業(yè)品企業(yè)必須明白,。只有那些專注于工業(yè)品牌營銷策劃，浸潤于工業(yè)品領(lǐng)域,，有長期服務(wù)經(jīng)驗,，有成功案例的品牌策劃公司，才能夠擔(dān)當(dāng)起工業(yè)品牌策劃的重任,。因此,，選擇合適的品牌策劃公司，是決定雙方合作是否有效,，是否能夠長久,，客戶是否能夠感受到價值，策劃公司是否能夠同步成長的前提,。關(guān)于如何選擇合適的工業(yè)品牌策劃公司,，張東利在《工業(yè)品品牌策劃公司與消費品品牌策劃公司的五大差異》一文中已有詳細(xì)描述，這里不再贅述,。沒選好品牌策劃公司,，就像沒選好配偶一樣，即使結(jié)婚了,，但婚姻一定是短暫的和不幸福的,。張東利所在的博揚工業(yè)品牌營銷團隊，碰到過不少這樣的客戶——在同博揚合作之前,，他們都與消費品品牌策劃公司經(jīng)歷過短暫而不成功的合作,。工業(yè)品企業(yè)一旦選定專業(yè)品牌策劃公司，就要有長期合作的想法和耐心,，不要指望品牌策劃公司能像打造消費品品牌那樣,，在短期內(nèi)把工業(yè)品品牌一炮打響，一鳴驚人,。工業(yè)品品牌建設(shè)具有慢熱和厚積薄發(fā)的特性,，決定了像快消品那樣依靠廣告轟炸和大肆炒作的策劃手法是不可行的。工業(yè)品品牌建設(shè)解決的根本問題是贏得客戶的信任度,，而信任度的建立必須依賴長期接觸和深入了解的過程,。工業(yè)品企業(yè)品牌營銷的預(yù)算占銷售額的比例很小，一般在0.1％—1.8％,，平均值是0.6％,。這個數(shù)值遠(yuǎn)不及消費品企業(yè)在品牌營銷上的投入,。因此,，工業(yè)品牌策劃公司也只有與客戶長期合作,，獲取長期價值才能夠獲得發(fā)展，而非短期利益的最大化,。工業(yè)品企業(yè)和工業(yè)品牌策劃公司必須分工明確,，相互信任。通常情況下,，企業(yè)對行業(yè)狀況,、市場競爭、客戶購買決策行為等最為了解,，而對如何提煉和表現(xiàn)概念,、如何與潛在客戶有效溝通，如何有效組合各種傳播渠道,，通過什么樣的創(chuàng)意和溝通手段來打動潛在客戶,，卻是品牌策劃公司的優(yōu)勢。雙方應(yīng)尊重對方的特長,，發(fā)揮各自優(yōu)勢,，對各自專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的見解給予足夠信任。工業(yè)品企業(yè)要很清楚品牌策劃公司的短處,，在合作的時候用其所長,，避其所短。工業(yè)品牌策劃公司不是萬能的,，在產(chǎn)品,、技術(shù)、行業(yè),、產(chǎn)業(yè)鏈,、購買群體的認(rèn)知等方面，都存在諸多不足,，并不能代替市場部的職能,，僅僅是進(jìn)行專業(yè)上的補充。張東利經(jīng)常碰到一些客戶在自己并不專業(yè)的領(lǐng)域干涉品牌策劃公司的創(chuàng)作,，把品牌策劃公司變成執(zhí)行自己意圖的“手”,，從而泯滅了創(chuàng)作人員的熱情。正如廣告大師奧格威所說,，“既然養(yǎng)了狗,，何必學(xué)狗叫”，意思是說既然雇傭了廣告公司為你打造品牌,，構(gòu)思創(chuàng)意,，為何又要自己勞心費神去上陣呢,。同樣，品牌策劃公司要對客戶的專業(yè)領(lǐng)域給予足夠尊重,，別以為多讀了幾本營銷策劃書,，多接觸了一些案例，就洞悉了行業(yè),、戰(zhàn)略和競爭,，就能夠代替客戶進(jìn)行運籌帷幄了。在張東利看來,，制定品牌策略是需要對客戶進(jìn)行解讀,，需要與客戶深入研討，挖掘和梳理潛藏于客戶心中的思路,，在互動的過程中逐步形成和清晰化的,，所以品牌策略的制定絕不是品牌策劃公司單方面的工作。而創(chuàng)意就不同了,，它是在正確策略的指導(dǎo)下,，由品牌策劃公司進(jìn)行的智力輸出，也就是奧格威所說的“狗叫”,，這是屬于品牌策劃公司的專業(yè)領(lǐng)域,，工業(yè)品客戶一定要尊重、信任和放手品牌策劃公司去創(chuàng)作,，切不可越俎代庖,。; 個人分類: 工業(yè)品品牌營銷|957 次閱讀|0 個評論

壹串通品牌策劃十周年慶典活動——關(guān)鍵詞: 李錦魁 2013-3-29 14:28; 一、使命企業(yè)要有使命感才能做遠(yuǎn)做大,。壹串通以“品牌強國,，創(chuàng)意立世”為使命。這是一個經(jīng)濟建設(shè)的時代,，不單止企業(yè)之間的競爭是品牌競爭,，國家之間的競爭同樣也是品牌的競爭。因為,，一個國家的市場競爭力,，其實取決于它的企業(yè)的競爭力。美國經(jīng)濟的強大,，很大程度上便在于它擁有可口可樂,、蘋果、微軟這樣世界級大企業(yè),。二,、目標(biāo) 一個企業(yè)要有統(tǒng)一的價值觀，大家目標(biāo)一致，為同一個目標(biāo)而努力,，這樣企業(yè)才有生命力,。壹串通的目標(biāo)愿景很簡單，就是：六十年后世人還認(rèn)同壹串通,。至于銷售額要做多大,，利潤多少，那反而是其次,。在眾人追逐成功的時代里,，我們愿意比持久,！因為只有持久的企業(yè)才是真正成功的企業(yè),。三、文化一個企業(yè)能否做到基業(yè)長青,，關(guān)鍵在企業(yè)文化有沒有建設(shè)好,。壹串通的企業(yè)文化，根源于佛教的“六和思想”,。何謂“六和”,？見和同解、律和同修,、口和無諍,、意和同悅、利和同享,、身和同往,；換言之，共同的價值觀,，規(guī)范的管理制度,，良好的內(nèi)外部溝通，快樂的工作環(huán)境,，合理的利益分配,，以及協(xié)調(diào)一致的分工合作。做到這“六和”,，企業(yè)就能屹立不倒,！四、團隊一個好的策劃公司應(yīng)該是一個體系,。品牌營銷涉及的方方面面很多,，從調(diào)研、策略,、文案,、創(chuàng)意，到管理、執(zhí)行,、指導(dǎo),、培訓(xùn)，不依靠結(jié)構(gòu)合理,、專業(yè)互補的團隊合作,，是不可能做好的。因此,，我們追求團隊的力量,，注重用團隊的力量去解決問題。我們相信企業(yè)的成功來自團隊的強大,。壹串通對員工有完善的激勵,、晉升機制，而且有專業(yè)的培訓(xùn)系統(tǒng),，每周將一些好的經(jīng)驗,、好的工作方法在內(nèi)部進(jìn)行分享，以不斷提升每一個員工的能力和整個團隊的實力,。五,、學(xué)習(xí) 壹串通人善于學(xué)習(xí)，勇于顛覆過去與自我,，追求不斷地提升自己,。在壹串通，每周有內(nèi)部講課和經(jīng)驗分享,，寓教于樂,。壹串通的圖書室有數(shù)千冊廣告雜志和營銷圖書，最前沿的廣告創(chuàng)意,、最經(jīng)典的策劃理論,，盡藏一室，以滿足員工的學(xué)習(xí)需求,。我們相信,，不斷地學(xué)習(xí)，會讓自己不斷地進(jìn)步,，最終達(dá)到卓越,，實現(xiàn)自己的價值和夢想。六,、責(zé)任我們知道,，當(dāng)客戶把品牌營銷項目委托給我們的時候，我們承擔(dān)的絕不僅僅是一個項目,，更是一個企業(yè)的命運,。所以，壹串通一直以來都秉持對客戶負(fù)責(zé)到底的服務(wù)理念，堅持“沒有盡力而為,，只有全力以赴”的作業(yè)態(tài)度,。把工作做到極致，這是對客戶負(fù)責(zé),，也是對自己負(fù)責(zé),。七、快樂工作快不快樂很重要,，快樂地工作與生活是身心健康的基礎(chǔ),。壹串通主張勞逸結(jié)合，每周有下午茶,，每月有生日會和拓展活動,，每個季度會組織員工去旅游，總是盡可能抽時間為大家安排各種娛樂活動,，不遺余力地給大家營造良好的工作環(huán)境和融洽的工作氛圍,，以釋放工作的壓力,。工作不是生活的全部,，在工作以外，還有更重要的東西,。壹串通希望每個員工都能在這個大家庭里得到快樂,。八、價值壹串通致力于為客戶創(chuàng)造價值,。因為作為一家策劃機構(gòu),，只有為客戶創(chuàng)造了價值，才能實現(xiàn)自己的價值,，獲得社會的認(rèn)可,。壹串通之所以每年都能得到高速的發(fā)展，正式因為通過我們敬業(yè)的態(tài)度,、專業(yè)的策略以及實實際際的行動,，能夠幫助客戶解決問題，使他們得到更好的發(fā)展和商業(yè)價值,。我們相信,，給客戶創(chuàng)造的價值越大，得到的回報就會越多,！九,、成長成立十年來，壹串通幫助包括美的,、新日在內(nèi)的眾多企業(yè)實現(xiàn)了成長,，同時自身也在不斷發(fā)展壯大。首先是團隊的成長，不僅是指團隊成員在量上的壯大,，也是指壹串通員工在自身能力方面的質(zhì)的成長,；其次是業(yè)務(wù)的擴展，迄今為止壹串通策劃的案例已超過一百個,，所有客戶都實現(xiàn)了業(yè)績的增長,；三是辦公環(huán)境的升級，2013年壹串通在成立十周年之際正式遷入新購置的辦公大樓,，預(yù)示著壹串通的發(fā)展已進(jìn)入一個新的高度,。如今壹串通已成長為華南區(qū)最大的品牌營銷策劃公司。十,、平臺壹串通是一個品牌營銷策劃平臺,。這個平臺是中國策劃人、廣告人施展才華,、實現(xiàn)抱負(fù)的一流舞臺,。我們歡迎更多的有識之士加入壹串通，共同為品牌強國的使命而努力,。這個平臺也是和全國所有企業(yè)一起分享品牌營銷知識與經(jīng)驗,，企業(yè)的決策人和市場營銷人員能夠更全面、深入地理解品牌營銷,，從而在實際中更好地解決營銷難題,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的地方。壹串通是一個圓夢的平臺,，為客戶圓夢,，也為每一位壹串通的員工圓夢！本文來自壹串通品牌策劃機構(gòu),，轉(zhuǎn)載請注明http://www.one-link.cn/; 28 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品企業(yè)品牌策劃全案服務(wù)的有效性: 張東利 2013-3-26 11:05; 作者：張東利目前國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)已開始重視品牌營銷策劃工作,，而且與品牌策劃和設(shè)計公司進(jìn)行了接觸與合作。這些合作大多數(shù)屬于項目制和個案合作,，特別是以策劃和設(shè)計單個的營銷工具,、設(shè)計與搭建展會為代表，合作的層面相對處于執(zhí)行層,，并未深入和貫穿到工業(yè)企業(yè)整體的營銷計劃中,。博揚工業(yè)品牌營銷的張東利發(fā)現(xiàn)，在消費品領(lǐng)域中常見的企業(yè)與策劃公司以全案服務(wù)和年度合作的方式在工業(yè)品行業(yè)中還很少出現(xiàn),，難道工業(yè)品企業(yè)真的不需要與品牌策劃公司形成緊密的全案服務(wù)與年度合作,，依靠品牌顧問和外腦，將市場業(yè)績做出來嗎,？帶著這個問題,，張東利結(jié)合多年服務(wù)工業(yè)品企業(yè)的經(jīng)驗,，進(jìn)行了深刻反思，希望給行業(yè)一些有益的啟示,。為什么短期的項目制和個案服務(wù)方式在工業(yè)品行業(yè)內(nèi)非常盛行,？張東利認(rèn)為有以下四點原因：第一，項目制和個案服務(wù)的方式是在以銷售為主導(dǎo)的營銷模式下的產(chǎn)物,。目前以銷售為導(dǎo)向的營銷模式在我國工業(yè)品企業(yè)中仍占有主導(dǎo)地位,，而且還將在很長時間內(nèi)存在，導(dǎo)致品牌營銷工作成為銷售工作的附屬品或后勤部,，無法在整體市場活動中扮演關(guān)鍵性角色,。在這種情況下，工業(yè)品企業(yè)對品牌策劃公司的直接需求就是策劃和設(shè)計營銷工具,、做好銷售相關(guān)的物料配合工作,，短期性的項目制和個案服務(wù)成為一種主要選擇。第二,，多數(shù)工業(yè)品企業(yè)的決策層還未意識到品牌營銷可以成為拉動市場業(yè)績的新生主導(dǎo)性力量,，還沒意識到品牌營銷應(yīng)該成為銷售工作的核心和前導(dǎo)。品牌營銷在國內(nèi)工業(yè)品行業(yè)的探索和實踐是近幾年才逐步發(fā)展和形成的,，也是伴隨著外資工業(yè)品牌巨頭在中國市場依靠品牌營銷攻城略地的事實而被國內(nèi)工業(yè)企業(yè)所了解和接受的,。但是品牌營銷的真正威力并不為國內(nèi)多數(shù)工業(yè)品企業(yè)的決策者所認(rèn)同，多數(shù)工業(yè)品企業(yè)仍然把品牌營銷視作“形象包裝”“視覺識別”“銷售物料”“展覽會議”“新聞采訪”等,，做品牌營銷也遠(yuǎn)未上升到企業(yè)的戰(zhàn)略層面,，而只是當(dāng)做權(quán)宜之計，無奈之舉,。在這種情況下，全案服務(wù)和年度合作很難得到?jīng)Q策層的認(rèn)可,。第三,，少數(shù)工業(yè)企業(yè)決策層即便具有前瞻性眼光，認(rèn)識到品牌策劃全案服務(wù)和年度合作的重要性,、對未來企業(yè)競爭力和市場主導(dǎo)地位提升的重大意義,，卻發(fā)現(xiàn)很難找到專業(yè)的工業(yè)品牌營銷策劃公司和值得信任的工業(yè)品牌策劃團隊。他們往往在與消費品策劃公司合作不歡而散后,，對品牌策劃的全案服務(wù)心生芥蒂,，望而止步。博揚工業(yè)品牌營銷服務(wù)的客戶中就有這樣的情況,，導(dǎo)致他們一開始在與博揚工業(yè)品牌營銷團隊的合作上都抱有謹(jǐn)慎的態(tài)度,，大多源于之前的“不愉快經(jīng)歷”。第四,，國內(nèi)工業(yè)品牌策劃公司在全案服務(wù)方面,，還需要積累專業(yè)經(jīng)驗,，建立專業(yè)高度，還需要建立品牌顧問的良好聲譽,，將自身的服務(wù)內(nèi)容與企業(yè)的年度市場計劃進(jìn)行有效對接,，并能夠?qū)Ψ⻊?wù)的效果進(jìn)行合理化評估與檢視。工業(yè)品牌策劃由于行業(yè)的復(fù)雜性,、產(chǎn)品和技術(shù)的復(fù)雜性,，產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜性，客戶購買決策的復(fù)雜性和客戶關(guān)系管理的復(fù)雜性,，導(dǎo)致對品牌策劃的專業(yè)團隊有較高的進(jìn)入壁壘,，而且客戶的付費能力大大低于消費品行業(yè)客戶的付費能力，導(dǎo)致愿意做全案或者能夠做全案的品牌策劃公司寥寥無幾,�,？蛻艏词褂行枨螅埠茈y得到滿足,。但是從行業(yè)發(fā)展的趨勢上看,，張東利相信全案服務(wù)和年度合作模式在不久的將來勢必涌現(xiàn)，而且會成為工業(yè)品企業(yè)打造自身競爭力的有效方式,。為什么這樣講呢,？有以下六點原因：第一，國內(nèi)工業(yè)品行業(yè)激烈的市場競爭,，使得以銷售為導(dǎo)向的營銷模式的生存空間受到嚴(yán)重擠壓,，迫使部分工業(yè)品企業(yè)走上以品牌營銷為導(dǎo)向的振興之路。大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)的決策者,，對品牌營銷的運作方式非常陌生,、缺乏經(jīng)驗和體系的支撐，急需一支對行業(yè)很了解,、熟悉工業(yè)品牌營銷的運作方法,、并有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的品牌策劃團隊進(jìn)行貼身指導(dǎo)和建議。顯然只有全案服務(wù)和年度合作才能夠支持決策者的這種需求,。第二,，越來越多的工業(yè)品企業(yè)決策者認(rèn)識到工業(yè)品牌的打造是一個持續(xù)積累、厚積薄發(fā),、整合性傳播的工作,，因此，傳統(tǒng)的項目制合作和個案服務(wù),，因合作方式的松散或頻繁更換策劃公司,，從而導(dǎo)致品牌方向被隨意調(diào)整、計劃不如變化,、光看眼前不看未來的情況無法避免,。從長期看,，一方面，企業(yè)這樣做反而花費了大量人力,、時間及資金成本的投入,，但品牌價值并未得到預(yù)期的提升。另一方面,，品牌策劃公司也無法有效聚焦能力,，往往淺嘗輒止，半途而廢,，在專業(yè)上道路上無從建樹,。第三，工業(yè)品企業(yè)品牌推廣預(yù)算的清晰化和有效性需要品牌策劃公司一道參與制定,。國內(nèi)很多工業(yè)品企業(yè)沒有品牌推廣預(yù)算的概念,，或者無法做出有效的預(yù)算分配，導(dǎo)致品牌推廣工作陷入無計劃,、隨機性,、無評估的狀況。而借助品牌策劃公司的專業(yè)經(jīng)驗,，與其一道制定預(yù)算,，一道執(zhí)行和實施，并及時進(jìn)行評估,，能夠在很大程度上改變這種狀況,。第四，工業(yè)品企業(yè)與品牌策劃公司進(jìn)行年度合作,，將有助于提升市場部人員品牌運作的專業(yè)能力,，在內(nèi)部打造一個有力的市場營銷團隊，增強企業(yè)的軟實力,。眾所周知,，工業(yè)品企業(yè)的市場部從業(yè)人員良莠不齊，普遍缺乏專業(yè)指導(dǎo),，因此，借助年度合作方式下雙方的緊密溝通與協(xié)作,，市場部人員的專業(yè)能力將會大大提升,。第五，工業(yè)品企業(yè)只有與品牌策劃公司進(jìn)行全案服務(wù)和年度合作,，才能真正對品牌營銷工作做出有效評估和調(diào)整,。品牌營銷本質(zhì)上是企業(yè)的一種投資行為，既然是投資,，那么其效果應(yīng)該是可以檢驗和評估的,，只是檢驗和評估的方法值得我們探討,。雙方如果采用項目制合作和個案服務(wù)只能導(dǎo)致短期的、局部的視角,，“只見樹木不見森林”,，無法站在系統(tǒng)性和整體性的視角去看待全部品牌營銷工作的意義、成效與得失,。第六,，工業(yè)企業(yè)與品牌策劃公司進(jìn)行全案服務(wù)和年度合作的方式，將有助于構(gòu)建自身的競爭力,，讓競爭對手難以超越,。張東利認(rèn)為競爭力有多種構(gòu)成方式，與專業(yè)上有影響力的品牌策劃公司合作,，確實能增強企業(yè)的競爭力,，甚至能變?yōu)槠髽I(yè)的競爭力要素。這一點在消費品策劃領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為突出,。國外的萬寶路,，國內(nèi)的加多寶的成功，都離不開品牌策劃公司的緊密協(xié)作,，甚至被業(yè)內(nèi)傳為佳話,。; 個人分類: 工業(yè)品品牌營銷|599 次閱讀|0 個評論

關(guān)于海源: 熱度 1 海源品牌策劃 2013-3-26 10:11; 海源營銷策劃有限公司（簡稱海源營銷）成立于 2001 年，戰(zhàn)略合作伙伴集中在快速消費品（食品,、飲料,、調(diào)味品、藥品） ,、化妝品（美容產(chǎn)品,、日化產(chǎn)品）建材行業(yè)以及工業(yè)、教育,、房地產(chǎn),、政府機構(gòu)等行業(yè)領(lǐng)域。其中,，代表性的客戶包括金星啤酒,、白象集團、云鶴食品,、杏花村,、隆邦、衡水老白干,、魯花,、青島啤酒、云南紅塔等知名品牌,。在這些超級品牌背后的海源營銷策劃,，作為一家毫無保留地為中國咨詢策劃業(yè)注入新思想,、新活力的專業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)，不斷策劃著一個個正在成長的 “ 品牌 ” 向著更高的目標(biāo)邁進(jìn),。服務(wù)項目：包裝設(shè)計,、畫冊設(shè)計、品牌策劃,、廣宣物料設(shè)計及印刷,。食品包裝設(shè)計、飲料包裝設(shè)計,、調(diào)味品包裝設(shè)計,、酒包裝設(shè)計、烘焙食品包裝設(shè)計,、土特產(chǎn)包裝設(shè)計,、產(chǎn)品包裝設(shè)計、家紡包裝設(shè)計,、藥品包裝設(shè)計 ,、化妝品包裝設(shè)計、獸藥包裝設(shè)計飲料包裝設(shè)計有水蜜桃汁包裝設(shè)計,、冰糖雪梨包裝設(shè)計,、涼茶包裝設(shè)計、礦泉水包裝設(shè)計,、冰紅茶包裝設(shè)計,、綠茶包裝設(shè)計、蘋果醋包裝設(shè)計,、咖啡包裝設(shè)計,、菊花晶包裝設(shè)計、功能飲料包裝設(shè)計,、維生素飲料包裝設(shè)計,、棗酪包裝設(shè)計、果汁飲料包裝設(shè)計,、蘇打水包裝設(shè)計,、核桃露包裝設(shè)計、山藥酪包裝設(shè)計,、白酒包裝設(shè)計,、紅酒包裝設(shè)計、酒飲料包裝設(shè)計,、奶飲料包裝設(shè)計食品包裝設(shè)計有方便面包裝設(shè)計食用油包裝設(shè)計月餅盒包裝設(shè)計粽子包裝設(shè)計湯圓包裝設(shè)計速凍食品包裝設(shè)計膨化食品包裝設(shè)計有機食品包裝設(shè)計水果包裝設(shè)計罐頭包裝設(shè)計烘焙食品包裝設(shè)計面包包裝設(shè)計餅干包裝設(shè)計茶葉包裝設(shè)計企業(yè)畫冊設(shè)計、產(chǎn)品畫冊設(shè)計,、招商手冊設(shè)計,、圖書封面設(shè)計,、食品宣傳手冊設(shè)計、飲料宣傳手冊設(shè)計,、美容院宣傳手冊設(shè)計,、美容院項目手冊設(shè)計、化妝品產(chǎn)品手冊設(shè)計,、機械產(chǎn)品宣傳手冊設(shè)計,、時尚雜志設(shè)計、家具畫冊設(shè)計,、地板畫冊設(shè)計,、蘋果醋畫冊設(shè)計、電子產(chǎn)品畫冊設(shè)計 ,、會員登記冊,、五金機電畫冊設(shè)計、五金機電產(chǎn)品畫冊設(shè)計品牌策劃有 vi 設(shè)計,、招牌設(shè)計,、店招設(shè)計、名片設(shè)計,、檔案袋設(shè)計,、信封設(shè)計、明信片設(shè)計,、紙杯設(shè)計,、標(biāo)志設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計,、字體設(shè)計,、 logo 設(shè)計、形象墻設(shè)計,、信紙設(shè)計,、促銷卡設(shè)計、價簽設(shè)計,、三折頁設(shè)計,、合同設(shè)計、會員卡設(shè)計廣宣物料設(shè)計有手提袋設(shè)計,、公交站廣告設(shè)計,、車體廣告設(shè)計、條幅設(shè)計,、招商手冊設(shè)計,、車體設(shè)計、送貨車車體廣告、三折頁設(shè)計設(shè)計,、產(chǎn)品折頁設(shè)計,、招商折頁設(shè)計、廣告衫設(shè)計,、吊旗設(shè)計,、海報設(shè)計、高炮廣告設(shè)計,、吊旗設(shè)計,、 x 展架設(shè)計、易拉寶設(shè)計,、臺歷,、掛歷設(shè)計、聯(lián)系人：史向明手機： 13803813883 QQ :530032015 網(wǎng)址： www.haiyuanyx.com; 個人分類: 關(guān)于海源|1391 次閱讀|0 個評論

與客戶共同成長的十年——李錦魁在“壹串通10周年慶”上的講話: 李錦魁 2013-3-25 16:04; 李錦魁：尊敬的各位來賓,、各位朋友們：大家好,！首先感謝各位朋友在百忙之中參加壹串通成立十周年慶典活動。對你們的光臨,，表示熱烈的歡迎,！對長期以來給予壹串通支持和厚愛的各位客戶和朋友表示感謝！也對為壹串通發(fā)展做出貢獻(xiàn)的全體員工表示敬意,！在今天,，壹串通迎來了成立10周年的慶典。在這個特殊的日子里,，我很高興地看到各位新朋老友濟濟一堂,。在這里，我懷著感恩的心,，和大家一起分享屬于大家的光榮和夢想,。今天是我們共同的生日，是屬于我們大家的盛會,。讓我們共同見證,！從2003年成立至今，壹串通已整整走過了十個春秋,�,；仡欉@十年，一次次的調(diào)研,、策劃,、創(chuàng)作、提案和腦力風(fēng)暴,，壹串通策劃了許多案例,，也交了許多朋友,。可以說,，這十年就是壹串通與大家共同堅持,、共同成長的十年。十年來,，壹串通的規(guī)模從小到大，一步一個腳印地前行,，隊伍從創(chuàng)業(yè)之初的幾個人發(fā)展到今天近一百人,。這個成果來之不易。創(chuàng)業(yè)的道路沒有一帆風(fēng)順,，壹串通也是經(jīng)歷了許多困難才走到今天,。壹串通今天的成績，是廣大客戶關(guān)心支持的結(jié)果,，也是壹串通全體員工拼搏奉獻(xiàn)的成果,。在這十年中，壹串通始終堅持對客戶負(fù)責(zé)到底,，對困難死磕到底,，對信念持守到底；堅持以“品牌強國,，創(chuàng)意立世”為使命,，以做六十年公司為目標(biāo)；堅持致力于成長型企業(yè)的品牌營銷策劃 ,，致力于打造中國第一流的品牌營銷策劃平臺,。正是因為這些堅持，才有今天壹串通的品牌,。事實上,，所有品牌的成功都離不開堅持。品牌的價值就在于堅持,。目標(biāo)不可能一朝一夕達(dá)成,，品牌的定位、策略的方向,、方案的實施,，都是需要長期堅持的。只有堅持,，才能走到終點,。未來，路還很長,。壹串通將和大家一起跨上新的征程,，面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。我們已經(jīng)作好準(zhǔn)備，要付出更多的努力,，去換取更大的成績,。壹串通將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，完善作業(yè)流程,，完善管理機制,，完善團隊發(fā)展，提升自身的實力,，以滿足各位客戶不斷增長的需求,，為客戶創(chuàng)造更多的價值，也為員工提供更大的發(fā)展空間,，創(chuàng)造一個更輝煌的明天,！同時，我們也將繼續(xù)秉持六和文化的精神,，與新老客戶共同努力,，奮往直前，一起向新的高度騰飛,，最終實現(xiàn)長青六十年的夢想,，讓世人六十年后依然記得壹串通，記得壹串通所服務(wù)的品牌,！最后,，我代表壹串通全體員工再次感謝大家，感謝大家一如既往地支持我們,。你們給予了壹串通充分的信任,。你們是壹串通成長道路上相濡以沫的伙伴。謝謝大家,！本文來自壹串通品牌策劃機構(gòu) ,，轉(zhuǎn)載請注明http://one-link.cn/news/2013/0322/1031.html; 個人分類: 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷|41 次閱讀|0 個評論

企業(yè)應(yīng)該如何更好的運作糖酒會: 熱度 3 侯軍偉 2013-3-15 00:34; 企業(yè)應(yīng)該如何更好的運作糖酒會文 / 上海睿農(nóng)企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理侯軍偉隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息的傳遞已經(jīng)超越了任何時代,。而糖酒會作為企業(yè)招商,、信息交流的盛會，如何更好的運用這個平臺,，是企業(yè)參加糖酒會要做好的工作,。一、良好的準(zhǔn)備是基礎(chǔ) 很多企業(yè)參加糖酒會后并沒有達(dá)到預(yù)期的目的,，這與參會的企業(yè)前期的準(zhǔn)備,，會中的參與和后期的跟進(jìn)有關(guān)系，但更重要的是,，前期的準(zhǔn)備不足是決定性的原因,。那么,，企業(yè)在前期的準(zhǔn)備過程中，需要準(zhǔn)備什么內(nèi)容,？首先是目標(biāo),，企業(yè)必須清楚參加糖酒會要達(dá)到什么目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)而設(shè)定達(dá)成目標(biāo)的過程,。對于中小企業(yè)來說,，大部分都是為招商而去，實際是為了企業(yè)的產(chǎn)品能夠走的更遠(yuǎn),，建立銷售網(wǎng)絡(luò),；當(dāng)然對于大型的企業(yè)來說，通過糖酒會進(jìn)一步展示企業(yè)的實力,，在展會期間回饋老客戶，也是目標(biāo),。但歸根結(jié)底,，無論企業(yè)大小，都不會僅僅是去展示,，對于結(jié)果,，或者說目標(biāo)應(yīng)該很清晰才能不打無準(zhǔn)備之仗。目標(biāo)清楚,，企業(yè)才能夠根據(jù)實力和需求進(jìn)行準(zhǔn)備,。參加糖酒會的準(zhǔn)備工作：項目內(nèi)容問題目標(biāo) 招商 / 回饋客戶 / 展示 1、要招多少經(jīng)銷商,？ 2,、回饋客戶的政策是什么？ 3,、怎么展示,？效果是什么企業(yè)信息招商手冊 / 產(chǎn)品 / 名片 / 形象等 1、招商手冊內(nèi)容是什么 2,、帶什么產(chǎn)品去,？產(chǎn)品概念是什么 3、企業(yè)的形象怎么展現(xiàn),？招商策略產(chǎn)品價格,、獎勵政策、渠道開發(fā),、售后服務(wù)等 1,、價格體系怎么制定？ 2,、獎勵政策是什么,？ 3,、渠道開發(fā)要求有哪些？ 4,、售后服務(wù)怎么做,？意向合同雙方確定合作意向，包括區(qū)域,、基本政策,、保證金，正式簽約時間等 1,、對于合同中的政策企業(yè)能否做到,？ 2、對于經(jīng)銷商的約束是什么,？ 3,、什么時候簽正式合同？預(yù)熱宣傳平面媒體 / 互聯(lián)網(wǎng)媒體 / 電視等 1,、投放什么媒體,？費用是多少？ 2,、投放的內(nèi)容是什么,？ 3、投放的時間是多久參會人員培訓(xùn) 產(chǎn)品知識 / 溝通技巧 / 1,、產(chǎn)品概念是什么,？ 2、溝通技巧誰來培訓(xùn),？展會位置確定談判 / 簽合同 / 裝修等 1 ,、價位多少？ 3,、展位和哪些企業(yè)比較近,？優(yōu)勢在哪里？企業(yè)只有把前期的準(zhǔn)備工作做細(xì)致,，在糖酒會期間才能夠做到有條不紊,，提高效率。除以上內(nèi)容外,，筆者提醒企業(yè)必須在以下幾個方面進(jìn)行詳細(xì)的準(zhǔn)備：招商區(qū)域：企業(yè)要根據(jù)自己的實力來確定招商的區(qū)域,，如果是中小型企業(yè)，最好是圍繞公司所在地,，向周邊省份擴展,，而不是進(jìn)行全國招商，遍地撒網(wǎng),。因為現(xiàn)在同質(zhì)化的產(chǎn)品非常多,，如果沒有品牌優(yōu)勢,，僅僅是靠價格，想拓展全國市場,，是比較困難的,。必須在招商區(qū)域上進(jìn)行穩(wěn)步的發(fā)展，隨著企業(yè)實力的增強,，而擴大招商區(qū)域,，這樣也可以為經(jīng)銷商提供更多的服務(wù)和支持，更容易獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可,。招商產(chǎn)品：企業(yè)在糖酒會前需要梳理自身的產(chǎn)品線,，進(jìn)行產(chǎn)品組合，通過打造特色產(chǎn)品,，提煉精準(zhǔn)產(chǎn)品概念,，對目標(biāo)客戶形成吸引力。提前做好宣傳攻勢：如果你在會前就通過新聞媒體或戶外廣告進(jìn)行宣傳引導(dǎo),，就能刺激經(jīng)銷商的合作欲望,，一般情況下，可通過行業(yè)媒體與舉辦城市的電視,、報紙或戶外廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳。這就需要提前把平面廣告設(shè)計好,，并和相關(guān)媒體達(dá)成投放協(xié)議,。二、參會過程怎么做糖酒會期間由于參會的人數(shù)多達(dá)數(shù)十萬人,，企業(yè)數(shù)萬家,，信息量巨大，企業(yè)如何達(dá)到招商目的,？可以從以下方面考慮,。 1 、主動引導(dǎo),。在企業(yè)展位附近,，盡可能多的介紹企業(yè)的產(chǎn)品，主動的目的是為了讓目標(biāo)客戶能夠有機會接觸到企業(yè)的產(chǎn)品,，最好把目標(biāo)客戶能夠引導(dǎo)到企業(yè)的產(chǎn)品展區(qū),，以便于坐下來進(jìn)行詳細(xì)的溝通。當(dāng)然,，糖酒會期間很多企業(yè)都準(zhǔn)備了資料,，而參會的經(jīng)銷商不可能把所有的資料都帶走，他們只會帶走他們感興趣的產(chǎn)品資料,。如何讓客戶感興趣,？這就需要在做介紹的時候,，充分運用 FAB 溝通法則，這樣更易讓潛在客戶在較短的時間內(nèi)能夠?qū)ζ髽I(yè)有認(rèn)識,。 FBA 是指 feature ,，特性； advantage ,，優(yōu)點,； benefit 利益，這三個單詞的縮寫,，這是介紹產(chǎn)品時最簡單有效的方法之一,。 FBA 的溝通要點是：（ 1 ）從產(chǎn)品特性推知優(yōu)點，從產(chǎn)品優(yōu)點推知帶給用戶的利益,。（ 2 ）向用戶宣傳產(chǎn)品時,，不要特性、優(yōu)點,、利益羅列一堆,，重要的是能與用戶的利益聯(lián)系在一起。吸引客戶的注意力,，是前期引導(dǎo)溝通的關(guān)鍵,。 2 、收集詳細(xì)的客戶資料,。無論是通過引導(dǎo)來到展位的目標(biāo)客戶,，還是自行走動到展位的目標(biāo)客戶，都要詳細(xì)的收集客戶資料,。收集客戶資料的方法：（ 1 ）名片：通過和目標(biāo)客戶溝通,，交換名片；（ 2 ）記錄：通過和客戶交流,，判斷客戶的感興趣程度,，向客戶索要聯(lián)系方式，比如電話,、地址,、經(jīng)營產(chǎn)品、年營業(yè)額等,。在和目標(biāo)客戶溝通的過程中,，需要把客戶進(jìn)行分類，并登記到客戶表中：（ 1 ）意向客戶登記表序號姓名電話公司名稱地址客戶類別備注 1 2 這是一張比較簡單的客戶登記表,，對于興趣不大的客戶,，可以讓其填寫此表，以備會后進(jìn)行跟蹤,。一般客戶會填寫姓名和電話,，而地址,、公司名稱不一定填寫，但可以在備注欄中,，寫明此客戶感興趣的產(chǎn)品,，有什么要求等等內(nèi)容，而客戶類別,，是指客戶的感興趣程度,，可以分為 A 、 B ,、 C ,、 D 等，便于會后進(jìn)行不同跟進(jìn)策略的制定,。（2）意向合同簽署通過交流,，雙方基本確定合作，最好是能夠當(dāng)場簽訂意向合同,，在簽訂意向合同的時候,，最好是能夠收取一定的保證金。多認(rèn)識行業(yè)人士：在糖酒會期間,，也可以到不相關(guān)的行業(yè)展區(qū)進(jìn)行宣傳,，這樣的好處是可以拓展目標(biāo)客戶的數(shù)量。如企業(yè)市做調(diào)味品的,，也可以看看做飲料的,，做休閑食品的等，通過不相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商的交流,，不但可以拓展招商思路，也可以獲得一些其他行業(yè)的信息,，從而豐富自身的招商需要,。要讓客戶體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品：只要把客戶邀約到展區(qū)，盡可能的讓他們品嘗企業(yè)的產(chǎn)品,，只有客戶對你的產(chǎn)品認(rèn)可,，才可能對未來的合作有信心。在糖酒會期間和目標(biāo)客戶溝通的過程中,，要做到信息傳遞的準(zhǔn)確性,，經(jīng)銷商關(guān)注的信息主要有：（ 1 ）產(chǎn)品信息：產(chǎn)品概念、價格體系都要講解清楚,；（ 2 ）政策支持：首批進(jìn)貨,、返利、進(jìn)貨折扣,、廣告宣傳,、終端物料等等要明確,；（ 3 ）對經(jīng)銷商的要求也要明確，比如要有配送能力,、要有業(yè)務(wù)人員等等,。三、糖酒會會后怎么辦如果說糖酒會是一場足球賽的話,，整個會中就是中場,，而會后才是關(guān)鍵的射門一刻，能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，是在會后決定的,。 1 、把收集到的客戶資料進(jìn)行分類,。根據(jù)分類的結(jié)果確定不同的后續(xù)跟進(jìn)策略,。按什么進(jìn)行分類呢？可以按簽約,、意向,、重點、一般進(jìn)行分類,。 2 ,、做好后續(xù)跟蹤計劃。主要包括拜訪計劃,、溝通計劃,；后續(xù)跟蹤的方法：電話溝通、直接拜訪,、邀請來企業(yè)參觀等,。例如：拜訪計劃表序號客戶需求拜訪計劃拜訪內(nèi)容備注 1 張三希望利用現(xiàn)有商超渠道，找合適的產(chǎn)品 1 ,、 10 月 25 日：打電話預(yù)約 2 ,、 10 月 26 日：現(xiàn)場拜訪，爭取能夠達(dá)成共識 3 ,、 10 月 30 日：簽訂合作協(xié)議 1 ,、就公司的 A 產(chǎn)品適合商超渠道進(jìn)行溝通 2 、公司的支持政策：包括促銷,、進(jìn)店,、廣告等 3 、經(jīng)銷商需要的支持：首次打款,、配送人員,、招聘促銷員等等。 1 、 10 月 25 日如果預(yù)約不到客戶,，則時間向后延遲,。 2 …….. ……….. ……… …….. ………. 3 、做好二次招商,。糖酒會結(jié)束后,，很多經(jīng)銷商可能就進(jìn)入了合作的談判期，在此期間,，經(jīng)銷商是會經(jīng)過慎重選擇,，確定合作對象。而對于企業(yè)來說,，糖酒會是第一招商現(xiàn)場,，這不是結(jié)束，是第一步,，在糖酒會期間收集到的客戶資料要充分的進(jìn)行二次開發(fā),。通過對這些客戶的篩選，可以把客戶邀請到企業(yè)進(jìn)行二次招商,。; 個人分類: 營銷策略|1620 次閱讀|0 個評論

壹串通談品牌美譽度提升五法則: 李錦魁 2013-3-14 14:02; 一,、為顧客提供更多的價值以前，企業(yè)一般只關(guān)注如何制造符合消費者需求的產(chǎn)品,。但隨著時代的發(fā)展和消費者觀念的更新,，市場需求已提升到更高的階段，企業(yè)不能僅僅制造和出售產(chǎn)品,，還要能夠為顧客提供解決問題的整體方案,。壹串通品牌策劃公司認(rèn)為，整體方案的核心內(nèi)容是增加提供給顧客的價值,，因此,，不僅要提供實體產(chǎn)品，還要提供包括服務(wù),、信息等在內(nèi)的一切東西,。如IBM的360°客戶服務(wù)，為客戶提供管理咨詢,、信息技術(shù)規(guī)劃、系統(tǒng)的集成以及全方位的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；DELL推出個人電腦的定制生產(chǎn),，每個客戶都可以向DELL提出自己在產(chǎn)品設(shè)計上的特殊要求。二,、傾聽顧客意見,，妥善處理投訴企業(yè)應(yīng)主動傾聽顧客的意見和建議，妥善處理顧客的投訴。壹串通品牌策劃公司在和客戶溝通時,，經(jīng)常會講到的一個故事就是：著名的里茲酒店集團有一條“1：10：100”的黃金管理定律,，就是說，如果問題在客人提出的當(dāng)天就加以解決所需成本為1元,，拖到第二天解決則需10元,，再拖幾天則可能需要100元。三,、對品質(zhì)的控制制定具體標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ),。消費者對品牌的印象如何，很大程度上取決于他對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)知,。因此企業(yè)一定要嚴(yán)格把控,，做好對產(chǎn)品的品質(zhì)管理。海爾在這方面就頗受世人稱道,。在生產(chǎn)過程中,，海爾把所有的生產(chǎn)目標(biāo)分解到每個人身上，使整個生產(chǎn)工作有條不紊地持續(xù)開展,，例如海爾冰箱共有156道工序,，545個責(zé)任區(qū)，都落實到每個人的崗位,，以保證全過程的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn),。四、對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新在產(chǎn)品同質(zhì)化時代,，僅僅質(zhì)量過硬還不夠,，企業(yè)必須隨時保持技術(shù)的領(lǐng)先。問題是,，領(lǐng)先的代價是相當(dāng)昂貴的,，以國際醫(yī)藥集團每年的科研開發(fā)經(jīng)費為例：葛蘭素史克每年55億美元，諾華每年32億美元,，輝瑞每年25億美元,。結(jié)合中國國情，漸進(jìn)創(chuàng)新的方式比較適合我國企業(yè),。完全創(chuàng)新需要巨額的開發(fā)費用,，漸進(jìn)創(chuàng)新則只需在別人的基礎(chǔ)上稍作改進(jìn)，做得比競爭對手好一點即可,。五,、保證產(chǎn)品品質(zhì)和消費者的期望一致要保證產(chǎn)品品質(zhì)和消費期望一致，甚至高過或大大超出消費者的期望,，給消費者一種意想不到的驚喜,。你實際具備的應(yīng)比消費者期待的更多,。壹串通品牌策劃公司認(rèn)為，消費者的期待很大程度上取決于你的承諾,，承諾越重,，消費者的期待越高；期望越高,，往往失望越大,。當(dāng)你的承諾沒有兌現(xiàn)，或消費者認(rèn)為你的兌現(xiàn)沒有達(dá)到他期望的要求時,，他就會對你失去信任,，也許從此再也不買你的產(chǎn)品。所以,，對給予消費者的承諾,，應(yīng)該非常慎重，一旦承諾就一定要兌現(xiàn),，否則就會對品牌美譽度造成傷害,。本文來源于壹串通品牌策劃公司，轉(zhuǎn)載請注明鏈接http://www.one-link.cn/; 個人分類: 觀點|63 次閱讀|0 個評論

調(diào)味品品牌策劃: 海源品牌策劃 2013-3-2 09:55; 鄭州調(diào)味品海報設(shè)計咨詢熱線：13803813883 QQ:5300 32015網(wǎng)址： http://www.haiyuanyx.com 鄭州雞精包裝設(shè)計咨詢熱線：13803813883 QQ:5300 32015網(wǎng)址： http://www.haiyuanyx.com 鄭州豆瓣醬包裝設(shè)計咨詢熱線：13803813883 QQ:5300 32015網(wǎng)址： http://www.haiyuanyx.com 鄭州雞精桶裝包裝設(shè)計咨詢熱線：13803813883 QQ:5300 32015網(wǎng)址： http://www.haiyuanyx.com 鄭州調(diào)味品宣傳手冊設(shè)計咨詢熱線：13803813883 QQ:5300 32015網(wǎng)址： http://www.haiyuanyx.com; 個人分類: 調(diào)味品品牌策劃|970 次閱讀|0 個評論

在品牌策劃中我們常見品牌定位策略問題: 球泡燈 2013-2-23 16:33; 在公孫策品牌策劃公司中,，品牌定位是一項創(chuàng)造性的活動,，這就注定了其沒有固定的模式。也正因為沒有固定的模式,，品牌之間的差異性才能體現(xiàn)得淋漓盡致,，增強品牌自身的價值。但是,，現(xiàn)實中也有一些常見的品牌定位策略,，這些策略往往因為在實踐中曾取得巨大的成功而被總結(jié)出來，以供企業(yè)借鑒,。這些策略可以單獨使用,，也可以相互組合，以達(dá)到更好的效果,。這里簡要介紹一些最常見的品牌定位策略,，以供讀者借鑒。利益定位,。所謂利益定位,，就是將產(chǎn)品的某些功能特點與消費者的利益聯(lián)系起來，向消費者承諾產(chǎn)品能帶給其某種利益,。利益定位可以突出品牌的個性,，增強品牌的人文關(guān)懷，從而獲得消費者的認(rèn)可,。利用利益定位時，利益點的選擇不宜太多，最好不要超過兩個,，因為消費者對信息的記憶是有限的,，也不喜歡復(fù)雜的品牌信息，因此一般說來,，利益點以單一為好,。采用利益定位策略例子不少，例如,，“高露潔,，沒有蛀牙”； “保護嗓子,，請選用金嗓子喉寶”等,。情感定位。情感定位是利用品牌帶給消費者的情感體驗而進(jìn)行定位的,，它立足干激起消費者的聯(lián)想和共鳴,，進(jìn)而促使其購買產(chǎn)品。情感定位要著重考慮品牌與消費者之間的情感溝通,，讓品牌和消費者產(chǎn)生聯(lián)系,。同時，情感是維系品牌忠誠的紐帶,，有效的品牌建設(shè)需要與人們的情感建立恰當(dāng)而穩(wěn)固的聯(lián)系,。采用情感定位策略的例子有：海爾的“真誠要永遠(yuǎn)”；伊萊克斯冰箱的“好得讓您一生都能依靠,，靜得讓你日日夜夜察覺不到”,；納愛斯雕牌洗衣粉的“媽媽，我能幫您干活啦”,；等等,。 USP 定位。 USP 是英文 Unique Selling Proposition 的縮寫,，中文的意思為“獨特的銷售賣點”,。所謂 USP 定位，是在對產(chǎn)品和目標(biāo)消費者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上,，在產(chǎn)品特點中尋找最符合消費者需要的,、競爭對手欠缺的最為獨特的部分，并以此部分作為品牌的定位,。在同類產(chǎn)品品牌眾多,、競爭激烈的情形下，運用 USP 定位可以突出品牌的特點和優(yōu)勢,，讓消費者按照自身偏好將不同品牌在頭腦中排序,，置于不同的位置,，在有相關(guān)需求時，可便捷地選擇品牌,。許多企業(yè)在品牌定位時,，采用了這一策略，例如,，樂百氏純凈水的“ 27 層凈化”,； MM 巧克力的“只溶在口，不溶在手”以及寶潔公司旗下汰漬洗衣粉的“去污更徹底”,；等等,。空檔地位。所謂空檔定位,，指的是找出一些為消費者所重視而競爭者又未開發(fā)的空檔作為品牌設(shè)計的定位,。空檔定位策略關(guān)鍵在于能夠善于發(fā)現(xiàn)這樣具有商業(yè)價值的市場空檔并及時加以實施,。一般說來,，市場空檔主要有時間空檔、年齡空檔,、性別空檔,、使用量上的空檔、價格空檔等,�,？諜n定位有利于品牌避開激烈的競爭，往往能達(dá)到另辟蹊徑,、出奇制勝的效果,。例如，西安楊森的“采樂去頭屑特效藥”在洗發(fā)水領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷,，其關(guān)鍵是找到了一個市場空白地帶,，使定位獲得了巨大成功。比附定位,。所謂比附定位,，是通過與競爭品牌的比較，借助競爭者之勢,，襯托自身品牌形象設(shè)計的一種定位策略,。比附定位的目的是通過品牌競爭提升品牌自身的知名度和價值。一般說來．只有與知名度,、美譽度高的品牌作比較,，才能抬高自身品牌的身價，因此比附定位所選擇的比照對象主要是有較好市場業(yè)績和良好聲譽的品牌,。這樣在消費者欣賞并記住這些強勢品牌時,，也讓作為陪襯級別的自身品牌分到消費者注意力的“一杯羹”,。運用比附定位策略取得成功的經(jīng)典案例當(dāng)推艾維斯租車公司，其主動承認(rèn)自己不如競爭對手赫茲公司,，推出了“我們第二,，所以更努力”的品牌新形象，消費者被艾維斯租車公司的謙虛誠懇所打動,，很快地信任并接納了“新”的艾維斯，其品牌定位取得的巨大的成功,。產(chǎn)品類別定位,。所謂產(chǎn)品類別定位，是把產(chǎn)品與某種特定的產(chǎn)品種類聯(lián)系起來,，以建立品牌聯(lián)想,。產(chǎn)品類別定位力圖在消費者心目中造成該品牌等同于某類產(chǎn)品，已成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌,。七喜汽水的“非可樂”的定位是借助類別定位的一個經(jīng)典案例,，不僅避免了與可口可樂和百事兩大巨大的正面競爭，還巧妙開辟了可樂飲料之外的另一選擇,，取得了巨大的成功,。文化定位。所謂文化定位,，是指廣告設(shè)計公司將某種文化內(nèi)涵注入品牌之中,，形成文化上的品牌差異。文化定位將普通商品升華為情感象征物,，更易獲得消費者的心理認(rèn)同和情感共鳴,，使產(chǎn)品深植于消費者的腦海中，達(dá)到穩(wěn)固和擴大市場的目的,。這方面的品牌定位策略也不乏例子,，例如，孔府家酒將自己定位于“家酒”,；七匹狼品牌形象則著眼于“勇往直前,、百折不撓、積極挑戰(zhàn)人生的英雄氣概”,；張裕紅酒的“傳奇品質(zhì),，百年張裕”,；等等,。目標(biāo)消費者定位。所謂目標(biāo)消費者定位,，是把產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來,，以某類消費群體為訴求對象,，突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務(wù)，從而樹立獨特的品牌形象,。目標(biāo)消費者定位策略直接將品牌定位于產(chǎn)品的使用者,，依據(jù)品牌與日標(biāo)消費者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位。例如,，“太太口服液,，十足女人味”； “百事可樂,，新一代的選擇”,；廣東客家釀酒行業(yè)的“女人自己的酒”；等等,。文章來自廣州實戰(zhàn)派品牌策劃公司 http://www.gongsunce.net/service/; 1623 次閱讀|0 個評論

品牌推廣策劃,如何突破成熟市場格局: 董長德 2013-1-29 16:15; 如今,，隨著國外品牌不斷入侵以及國內(nèi)部分企業(yè)發(fā)展日趨成熟，在中國快消品行業(yè)越逐步走向了成熟期：行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌以及品牌等級梯次明確,，各個品牌產(chǎn)品線豐富并且大幅度覆蓋市場,，品牌知名度高，消費者也形成了高度認(rèn)知和品牌的忠誠度,，在這樣的環(huán)境之下,，小企業(yè)如何突圍，實現(xiàn)自身品牌的打造,，如何制定品牌的推廣策劃 ,，占領(lǐng)一席之地，對此,，天策行品牌策劃專家提供一些建議,。正確選擇利基市場未來商業(yè)的趨勢必然是追求個性化，人群的需求也越來越多樣化和豐富化,，昔日一兩個品牌占領(lǐng)大部分市場的格局已經(jīng)一去不復(fù)返了,，目前最大的市場機遇也就是在發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確定位于某細(xì)分市場，為這一利基市場進(jìn)行深耕細(xì)作,，最大化的滿足他們的需求,，并且塑造個性鮮明的品牌的形象，與目標(biāo)顧客群相切合,，從而吸引他們的眼光,，最終實現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收。例如定位于兒童藥品市場的好娃娃品牌,，成功的避免了醫(yī)藥行業(yè)激烈的競爭,，從一小品牌成為了兒童藥品行業(yè)的大品牌。而且相對于大企業(yè)不愿意、也很難選擇利基市場,，小企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢：創(chuàng)新力強,、靈活、資源集中,，以及沒有市場和利潤的壓力,，從而便于小企業(yè)在利基市場更如魚得水，從市場的角度切入,，突破重圍,。充分利用口碑營銷大企業(yè)在做品牌推廣策劃的時候，往往采取廣告的形式,，花費重資請代言人在各地打廣告,，資金充足的優(yōu)勢也會帶來創(chuàng)造力被抹殺的后果，不去或者不知道制定其他的推廣策劃 ,。而小企業(yè)在打算進(jìn)入某一成熟市場的時候，可以采取口碑營銷或者其他有創(chuàng)意的推廣策劃方式,，用最小的資金達(dá)成最大的營銷效果,。比如在化妝品行業(yè)，很多國貨沒有國外大品牌的資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,，但是憑借網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，通過制造話題或者軟文的形式，在消費者心中形成良好認(rèn)知,，利用口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)平臺迅速的推廣品牌,，從而也造就了部分國貨產(chǎn)品在化妝品行業(yè)較高的品牌知名度與品牌美譽度。這種推廣策劃 ,，可以實現(xiàn)以小博大,、以最小的投入獲得最大產(chǎn)出的巨大利益。與消費者形成良好互動消費者已經(jīng)從過去被動的接收企業(yè)信息逐步轉(zhuǎn)向了雙向溝通,，企業(yè)不僅要向消費者傳遞信息,，也要積極的聽取消費者的信息，了解他們的深層次需求以及對產(chǎn)品的使用體驗,，更加動態(tài)的靈活的改善來滿足目標(biāo)消費者的心理需求,。比如，凡客誠品的廣告語,，因網(wǎng)名的惡搞一時之間形成網(wǎng)絡(luò)上最熱門的凡客體,，全民互動的后果是將凡客從一個小品牌變成全國知名的大品牌，這就是凡客所傳達(dá)的品牌思想與目標(biāo)消費群互動所產(chǎn)生的效果,。用目標(biāo)消費者的語言,，通過互動的方式與消費者形成共鳴，從而成功提高品牌的知名度,。相對大企業(yè)而言,，小企業(yè)具有獨特的優(yōu)勢,，可以更加靈活的采取在網(wǎng)絡(luò)搭建互動平臺、策劃互動營銷的方式,，通過策劃有創(chuàng)意的活動吸引目標(biāo)顧客群的參與,，放低姿態(tài)，與消費者互動,，來最終實現(xiàn)品牌成功推廣,。天策行品牌策劃專家有多年品牌策劃的經(jīng)驗，認(rèn)為沒有一成不變的市場格局,，即便面臨成熟型的市場階段,，只要小企業(yè)準(zhǔn)確定位，發(fā)揮創(chuàng)意,，有效的進(jìn)行品牌推廣策劃 ,，就能在市場中贏得一片天地。文章來源：天策行品牌策劃公司官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 642 次閱讀|0 個評論

少兒英語品牌策劃：眺望少兒英語培訓(xùn)行業(yè)競爭格局: 董長德 2013-1-24 10:16; 伴隨奧運會,、上海世博會等國際大會先后在華夏熱土上成功舉行,，成功入 WTO 等因素的促進(jìn)作用，大陸英語教育的熱度日益高漲,。一方面受到政府政策引導(dǎo),，和社會的力量的不斷加大。以今天教育形式來看,，民營英語教育培訓(xùn)機構(gòu)在很大程度上助推了大陸與國際語言的接軌,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國擁有超 3 億的英語學(xué)習(xí)適齡兒童,，市場容量達(dá)上千億元,。據(jù)預(yù)測，未來幾年,，中國的少兒英語市場將以每年 12% 的速度增長,，家長每年的投入將高達(dá) 140 億元。下面天策行品牌策劃公司戰(zhàn)略研究中心就英語發(fā)展大體廊廓和大家分享,。英語培訓(xùn)市場主要集中在 2 歲到 22 歲,。在 2004 年左右，中國出國留學(xué)熱潮開始膨脹,。于此,， 18 歲到 22 歲的大學(xué)生雅思、托福,、 GRE 等出國英語培訓(xùn)市場開始火熱,，在這一波潮流的誘導(dǎo)下，第一家英語培訓(xùn)上市機構(gòu)新東方應(yīng)遠(yuǎn)而生。而后,，一大批資本力量開始瞄向出國英語培訓(xùn)教育行業(yè),。水漲船高，不久之后,，該行業(yè)由一片藍(lán)海變?yōu)橐黄t海,。隨后，資本力量開始轉(zhuǎn)向了 12 歲到 18 歲和 2 歲到 12 歲的市場,。對于 12-18 歲的市場,，這時候上學(xué)的孩子的家長大多集中在 60 后、 75 前人群為主,，他們對國內(nèi)的高考制度持積極態(tài)度,，于此在中高考壓力的誘惑下，以考試補習(xí)的英語培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般崛起,。由此,，誕生的英語培訓(xùn)一線品牌有學(xué)大、學(xué)而思,、巨人等為代表,。在二三線市場，區(qū)域品牌機構(gòu)在憑借對本土教育方式和社會教育環(huán)境熟悉占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,。該細(xì)分市場，伴隨七八年的市場培育,，和教育制度和社會文化等因素的不斷進(jìn)化發(fā)展,，行業(yè)發(fā)展格局已入成熟期。同時,，資本力量在改該細(xì)分領(lǐng)域的舉動已日漸趨弱,，轉(zhuǎn)而邁向 2 歲到 12 歲市場。就在,，去年 9 月份,，該行業(yè)內(nèi)最大一件投資案發(fā)生在貝樂學(xué)科英語。此次投資案來源于天圖資本（ TiantuCaptial ）,，投資金額為一億人民幣,。無疑，這一大舉措,，將迎來下一個 IPO 上市機構(gòu),，也將為少兒英語教育培訓(xùn)行業(yè)注入全新血液。同時,，受到大資本加注的少兒英語市場機構(gòu)還有瑞思英語,。天策行品牌策劃公司戰(zhàn)略研究中心認(rèn)為，無論是貝樂學(xué)科英語還是瑞思學(xué)科英語獲得多少戰(zhàn)略投資，其目的只有一個,，制定和引導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,。天策行品牌策劃公司戰(zhàn)略發(fā)展研究中心通過對不同層級市場進(jìn)行研究預(yù)言，在接下來的 2 年內(nèi),，將迎來新的行業(yè)競爭格局,，該市場將迎來品牌換血。一線品牌將逐漸向二三四線城市深入滲透,，屆時地方品牌將受到一線城市領(lǐng)導(dǎo)品牌毀滅性沖擊,。無疑，一線城市是資本力量正面競爭的最殘酷的戰(zhàn)場,，也是資本最為活躍的地方,。一個行業(yè)，最大的贏家就是誰有話語權(quán),。因此,，筆者認(rèn)為，縱然,，教育行業(yè)是一個十分特殊的行業(yè),。但是，對于商家而言,，行業(yè)缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制,，也就預(yù)示著行業(yè)處于十分混亂的局面。于此,，相信貝樂學(xué)科英語獲得如此巨大戰(zhàn)略投資的案例,，驗證了該細(xì)分市場巨大的潛在機會。最近,，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，中國英語培訓(xùn)機構(gòu)不少無萬家�,？上攵�,，行業(yè)格局之混亂，消費者面對各有不同消費利益的培訓(xùn)機構(gòu)的時候,，是一個十分糾結(jié)的決策過程,。但是，隨著最近幾年,，一線市場不斷受到國內(nèi)外資本的重視,，行業(yè)門檻不斷提升；國家政策對教育制度和監(jiān)督機制不斷完善,，行業(yè)透明度逐漸提高,；國外先進(jìn)語言教育特色理念不斷向國內(nèi)滲透,，以及行業(yè)管理制度、營銷機制,、教育系統(tǒng)等整體經(jīng)營環(huán)境日趨標(biāo)準(zhǔn)化,；同時，家長對當(dāng)前教育制度持消極態(tài)度等因素的影響,，于此新的英語教育方法和教學(xué)制度的接受度日益高攀,，同時受到政府和專業(yè)教育人士的不斷認(rèn)可。可見培訓(xùn)機構(gòu)和家長在素質(zhì)教育和應(yīng)試教育中間逐漸找到了孩子英語學(xué)習(xí)迷茫許久的平衡點,。民營機構(gòu)以培養(yǎng)孩子英語語言能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力、英語思維能力,、考試能力等的特色服務(wù)逐漸成為行業(yè)的主流和孩子英語學(xué)習(xí)主要方向,。同時，筆者相信該平衡點將成為行業(yè)主流趨勢,。天策行品牌策劃公司戰(zhàn)略研究中心,，相信，無論一線市場還是二三線市場的消費者都做好了迎接此消費利益的準(zhǔn)備,。但是,，筆者認(rèn)為對于商家而言，做好這個準(zhǔn)備將十分艱難,。天策行品牌策劃公司戰(zhàn)略研究中心認(rèn)為,，對于區(qū)域品牌而言，他們習(xí)慣以熟悉當(dāng)?shù)亟逃荚嚈C制和低成本作為自己核心競爭,。因此,，對他們而言，面對一線品牌往下級市場滲透過程中,，他們將面臨市場運作機制,、管理系統(tǒng),、師資力量,、教學(xué)特色等環(huán)節(jié)老化的問題。同時,，新的競爭品牌將擁有較之區(qū)域品牌更高的品牌溢價能力,，其附加價值是區(qū)域品牌短時間內(nèi)無法復(fù)制的。其一線品牌,，現(xiàn)代化,、連鎖化、規(guī)�,；�,、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式對區(qū)域品牌而言,，將是最大的挑戰(zhàn)。而,，區(qū)域品牌能夠和一線品牌較真的地方,，筆者認(rèn)為，主要在于地區(qū)教育制度一定程度上對考試成績比較重視,，同時價格也是影響消費者購買的主要因素,。但是，筆者相信,，在現(xiàn)今經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境下,，民眾的收入只會日益提高，同時對于考試成績的重視程度和認(rèn)識也將會在社會力量和政府指導(dǎo)下發(fā)生新的格局,。于此,，對于區(qū)域品牌面對新的競爭挑戰(zhàn)如何破局，天策行品牌策劃公司戰(zhàn)略研究中心認(rèn)為,，應(yīng)該從以下幾個方面下手：首先,，強化價格優(yōu)勢，同時和家長建立起友好互動機制,，模仿創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)品牌的附加價值,；其次，在深耕已有渠道的同時,，加強創(chuàng)新新渠道和建設(shè)信息管理平臺,；然后，以責(zé)任,、效率為基準(zhǔn)建立新的管理機制及機構(gòu)組織架構(gòu),，達(dá)到上行下效的效果；再次,，積極迎合主流教育理念,，和消費利益，引進(jìn)新的課程體系,，同時加大師資培育力量,。最后，少兒英語培訓(xùn)是教育行業(yè)的一個分支,，正常商業(yè)競爭是難以避免的,，于此，我們必須在商業(yè)和教育中間找到一個平衡點,，回歸教育的本質(zhì),，一切以孩子的未來為己任。文章來源：天策行品牌策劃公司戰(zhàn)略研究中心天策行品牌策劃公司官網(wǎng)： www.tiancehang.com; 628 次閱讀|0 個評論

企業(yè)如何找到好的品牌策劃公司: 董長德 2013-1-23 10:13; 品牌策劃一詞,，一般被狹義地理解為品牌的視覺形象策劃,，如品牌名創(chuàng)意,、品牌標(biāo)識設(shè)計等，事實上,，對品牌策劃更準(zhǔn)確的理解應(yīng)該是外腦機構(gòu)如何幫助企業(yè)建立品牌的一個過程,，中間包括通過一切營銷策劃實現(xiàn)品牌樹立的過程。品牌策劃的目的,，主要是為了被消費者或消費群體識別,，讓自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。如今在國內(nèi)市場上,，各類規(guī)模的品牌策劃公司如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,，而兩級分化的現(xiàn)象也越發(fā)明顯。大的品牌策劃公司凸顯的是專業(yè)性,，通過不一樣的視角,、專業(yè)資源彌補企業(yè)的不足；小的品牌策劃公司在創(chuàng)意上也有自己的獨到之處,，而在執(zhí)行能力上可能會差強人意,，因此，很多企業(yè)在選擇品牌策劃公司時,，都傷透了腦筋,，到底該選誰不選誰，成為了很多企業(yè)在推出一個新項目或計劃打造品牌并需要尋找外腦時,，所遇到的共同難題,。天策行品牌策劃公司，憑借多年經(jīng)驗,，為您總結(jié)出以下幾點,，告訴企業(yè)到底該如何看準(zhǔn)，并找到好的品牌策劃公司 ,。首先,，一個好的品牌策劃公司，應(yīng)當(dāng)擁有專業(yè)的策劃人員,，專業(yè)的合作機制,，專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，以及良好的工作氛圍,。無論是對于在行業(yè)中摸爬滾打了十幾年的品牌策劃公司也好,，還是對于沒有任何積累及經(jīng)驗的新興品牌策劃公司也好,，人員的職業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)度是否合格,，都是決定公司是否能發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。其次,，一個專業(yè)的品牌策劃公司 ,，應(yīng)該擁有專業(yè)的合作機制,，即完善的流程和為客戶服務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)套路，比如在提案前,，應(yīng)當(dāng)為案子做哪些準(zhǔn)備,，正式提案時，又應(yīng)為客戶做哪些準(zhǔn)備,，一個品牌策劃公司是否專業(yè),，是從每一個細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來的，企業(yè)在選擇時,，也可以從雙方在合作時的微小細(xì)節(jié)看出,，這個品牌策劃公司是否專業(yè)。策劃人員是否為案子積極付出,，合作流程是否嚴(yán)謹(jǐn),，對于合作是否抱著嚴(yán)肅態(tài)度，是否有責(zé)任心等等,。其次,，一個專業(yè)的品牌策劃公司，是不會盲目宣傳自己的,。我們在網(wǎng)上,，看到一些品牌策劃公司，為了宣傳自己,，將自己的網(wǎng)站地址,，隨便連載在游戲網(wǎng)站上和一些很不著邊的八卦帖子上，這些,，都是對自己以及企業(yè)的不負(fù)責(zé),，正規(guī)的品牌策劃公司一定會采用正當(dāng)?shù)氖侄涡麄髯约海蛟趯I(yè)的網(wǎng)站上發(fā)質(zhì)量很高的文章體現(xiàn)自己的專業(yè)性,，或采取正規(guī)營銷手段來宣傳,。一個公司的形象，是從方方面面體現(xiàn)出來的,，好的品牌策劃公司也一定會在對外展示的窗口中,，給企業(yè)來帶深刻的印象。最后,，一個專業(yè)的品牌策劃公司 ,，如果能把自己策劃好，也是對專業(yè)度的一種體現(xiàn),。無論是從公司的網(wǎng)站,，博客，還是從公司在品牌策劃雜志,、論壇上發(fā)布的廣告以及帶給人的形象,，如果能用恰當(dāng)?shù)氖址�,，讓客戶第一眼就記住你，并試圖了解你，最后達(dá)成合作，那么,，這對于一個品牌策劃公司來說，就是合格的,。因為對于一個好的策劃公司，推廣自己的品牌是第一步,，其次才是替客戶的品牌策劃 ,。結(jié)束語：究竟什么樣的品牌策劃公司才是好的，天策行品牌策劃公司認(rèn)為,，適合您的才是最好的,。一個品牌在不同階段，可能需要不一樣的品牌策劃,，對于不同的產(chǎn)品,，不同的時機以及不同的需求也如是，都需要進(jìn)一步了解與嘗試后才能確定如何進(jìn)行,。因此天策行品牌策劃公司,，希望廣大企業(yè)在尋找品牌策劃公司時不要盲目，一定要選擇專業(yè)的,、系統(tǒng)的公司,。在深切地了解之后再做判斷也不遲，不能草率,，胡亂策劃,，也不能徘徊不定，耽誤了品牌策劃的最佳時機,。文章來源：天策行北京品牌策劃公司官網(wǎng) 更多信息請登錄網(wǎng)站查詢 www.tiancehang.com; 463 次閱讀|0 個評論

品牌策劃靠什么成功,？低價取勝？: 球泡燈 2013-1-10 17:57; 中國的 B2C 電子商務(wù)自誕生開始,，經(jīng)歷了拼速度,、拼價格、拼服務(wù),、拼專業(yè) 4 個階段,，每個階段的價格都始終低于商品的傳統(tǒng)零售價。網(wǎng)貨的“低價”源于它解決了傳統(tǒng)零售業(yè)的最大難題——流通效率的提升和流通成本的降低,，使得渠道成本,、品牌策劃成本、研發(fā)中的試錯成本、市場調(diào)研成本等都大大降低,，從而為網(wǎng)貨提供了廣闊的降價空間。因此中國的電子商務(wù)也一直處在打價格戰(zhàn)的怪圈里,，以致于許多電子商務(wù)公司言必稱“低價”,，今天買一送一，明天 1 元秒殺,，后天全場免運費,，這就是中國電子商務(wù)常見的現(xiàn)象。淘寶網(wǎng)銷量最大的內(nèi)衣品牌歌薇爾,，就是依靠低價成功的標(biāo)本,。歌薇爾的 CEO 張翔也坦承：其網(wǎng)店取得的利潤幾乎就是工廠的利潤，小的工廠或小代銷商拼不過我們,。體驗取勝,？在業(yè)內(nèi)，我們討論得最多的往往是網(wǎng)站的用戶體驗,，諸如購物流程的優(yōu)化,，購物車的功能完善等等。誠然,，對于網(wǎng)站終端那邊是消費者的網(wǎng)購市場來說,，用戶體驗的重要程度是肯定的。網(wǎng)站購物流程設(shè)計符合消費者的習(xí)慣,，那么就會直接促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率,。不過情況也許會有例外。舉個例子來說,， LV 開設(shè)官方購物網(wǎng)站,，即使網(wǎng)站用戶體驗一般，甚至有缺陷,，但其鐵桿粉絲還是會愿意購買的,。為什么會這樣？廣告取勝,？凡客誠品,、麥網(wǎng)、蘭繆內(nèi)衣,、夢芭莎,、 BONO 、瑪薩瑪索這些都是大手筆廣告投放的 B2C 企業(yè),。對于一個 B2C 企業(yè)來說,，如果想要快速成功，那么大量的廣告投入是必須的。網(wǎng)絡(luò)廣告需要大量投放跟互聯(lián)網(wǎng)特有的“去中心化”有很大的關(guān)系,，互聯(lián)網(wǎng)缺乏一錘定音的“主流投放媒體”,，即使是幾大門戶也不例外。在傳統(tǒng)媒體中,，往往我們只需要投放幾個大型媒體就可鎖定有效客戶,，而門戶網(wǎng)站的首頁同時會有近百個廣告在爭奪消費者的眼球，門戶的各級頻道也會有幾十個廣告在同時爭奪消費者,，而門戶成千上萬個內(nèi)頁,，也會有很多個廣告同時出現(xiàn)。這樣相對于傳統(tǒng)的媒體如電視和雜志廣告來說,，互聯(lián)網(wǎng)上傳播的信息太多了,，要想在這浩翰的網(wǎng)絡(luò)中讓你的顧客發(fā)現(xiàn)到你，你必須采用“海投”的方式,。而且這種“海投”還很難有積累,，一旦停下，消費者就會立刻把你忘得精光,。海量廣告是投放了,，可是用戶轉(zhuǎn)化率太低了，會員復(fù)購率就更低了,，什么問題呢,？轉(zhuǎn)化率低是購物體驗和流程沒有做好，復(fù)購率低是品牌沒有做好,。品牌取勝,！在假貨泛濫的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境下， B2C 最重要的就是如何獲得顧客的信任,。品牌是解決顧客信任問題的最佳方法,。什么是品牌？從顧客角度來看,，品牌就是植根于顧客腦海里的印象,。比如 LV 是世界第一奢侈品，沃爾沃是安全的汽車……正是這些品牌成功的打造,，減少了顧客在購買時的顧慮,。一些傳統(tǒng)的保健品公司，在新產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)零售的時候,，顧客往往會對其抱有不信任感,。這時候在傳統(tǒng)的平面媒體上投放廣告的話，效果就會好得多了,。因為相對于網(wǎng)絡(luò)媒體來說,，在傳統(tǒng)媒體上投放廣告更會增加消費者的認(rèn)知，打消消費者的顧慮，而網(wǎng)絡(luò)媒體則需要一個緩慢的積淀過程,。一個成功的品牌,，應(yīng)該包括在品牌定位、品牌內(nèi)涵,、產(chǎn)品質(zhì)量,、知名度、口碑,、客戶服務(wù),、包裝,、發(fā)貨單等細(xì)節(jié)上做到極致,。互聯(lián)網(wǎng)只是給了我們一個更快,、更低成本打造品牌的捷徑,，網(wǎng)絡(luò)品牌同樣需要品牌策劃。文章來自：品牌策劃 http://www.gongsunce.net; 1647 次閱讀|0 個評論

熱烈祝賀優(yōu)勢智業(yè)榮膺2012“十大誠信企業(yè)機構(gòu)”: 深圳優(yōu)勢智業(yè) 2013-1-10 15:34; 近日,，優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構(gòu) 榮獲中國策劃協(xié)會及《財經(jīng)界》雜志聯(lián)合頒發(fā)的諸葛亮獎—— 2012 “十大誠信企業(yè)機構(gòu)”,，總經(jīng)理漢中先生亦獲得“ 2012 年度策劃成就大獎”，為我司再添殊榮,。中國策劃協(xié)會是國內(nèi)唯一策劃類專業(yè)協(xié)會,，有策劃界“奧斯卡”美譽的“諸葛亮”策劃獎一直是業(yè)內(nèi)專業(yè)機構(gòu)及專業(yè)人士爭相競逐的至高榮譽。誠信排行以信譽作為標(biāo)準(zhǔn),，業(yè)界的口碑與客戶的認(rèn)可是優(yōu)勢智業(yè)本次獲此殊榮的有力證明,。優(yōu)勢智業(yè)總經(jīng)理漢中先生也憑借多年實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗，業(yè)內(nèi)嘖嘖稱道的專業(yè)能力與專注精神,，榮獲“諸葛亮”策劃獎特殊榮譽“ 2012 年度策劃成就大獎”,。此次獲獎是對漢中先生帶領(lǐng)下的優(yōu)勢智業(yè)團隊多年來專業(yè)經(jīng)營、進(jìn)取努力的首肯,，也再一次證明了優(yōu)勢智業(yè)在行業(yè)內(nèi)的實力與影響力,。優(yōu)勢人也將在新的一年里以持續(xù)深入、實戰(zhàn)精湛的專業(yè)素養(yǎng)為更多優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行服務(wù),，為推動中國企業(yè) 品牌化發(fā)展進(jìn)程略盡綿薄之力,。; 611 次閱讀|0 個評論

市場變革期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型: 圣美品牌策劃 2013-1-6 10:14; 市場景氣有成長期及衰退期，自然也有與之相對應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略,。究竟怎樣的企業(yè)能夠在經(jīng)濟成長期得到巨大發(fā)展呢,？答案之一為積極投資。　　通常情況下,，在成長期積極投資的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展,。　　就廠商來講，積極增加廠房及生產(chǎn)設(shè)備、擴大生產(chǎn)規(guī)模能夠促進(jìn)企業(yè)的成長,。而在流通行業(yè),，積極開店的企業(yè)往往發(fā)展得較快。無論是廠商企業(yè)還是流通企業(yè),，即使經(jīng)營上存在問題,，市場的高度成長可以成為其很好的掩護。　　以流通企業(yè)為例,，當(dāng)市場以 120% 的速度快速成長時,，即使來店顧客中有 10% 的顧客對服務(wù)不滿，仍能保持企業(yè) 108% 的增長率,。再以廠商為例,，當(dāng)市場以 150% 的速度快速成長時，即使常常有庫存短缺,、送貨延遲的情況,，顧客仍有耐心去等待�,？傊�,，市場不斷擴大時，即使企業(yè)經(jīng)營存在問題,，也不容易被發(fā)覺,。　　然而，當(dāng)市場縮小或是處于低迷境況時,，企業(yè)存在的問題猶如火山噴發(fā),，盡顯無遺，業(yè)績也會隨之驟降,。　　例如,，當(dāng)市場下降為前年同期的 90% 時，如果有 10% 的顧客對企業(yè)不滿,，不單單是業(yè)績會下降為 81% 左右,，顧客所帶來的不良輿論效應(yīng)還會加速企業(yè)業(yè)績的惡化。再如廠商方面,，如果在市場低迷期延遲發(fā)貨,，其所占市場分額瞬間就會被其他廠商所取代。　　那么,，應(yīng)當(dāng)采取怎樣的經(jīng)營戰(zhàn)略以應(yīng)對市場停滯期呢,？或者說市場變革期，如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢,？其根本方針可歸結(jié)為 “ 充實化戰(zhàn)略 ” ,。　　大多數(shù)經(jīng)營者在市場停滯期往往容易犯兩大錯誤,。　　其一，與成長期一樣實行積極投資,。然而銷售額與投資額間的巨大逆差將使資金周轉(zhuǎn)愈加困難,。目前中國有眾多企業(yè)正在經(jīng)歷資金周轉(zhuǎn)不靈的窘境。　　其二,，隨著市場進(jìn)入低迷期,，即刻停止投資。　　停止投資雖然可以保證資金周轉(zhuǎn),，但事業(yè)發(fā)展也會隨之停滯,。如逆水行舟，不進(jìn)則退,。缺乏活性化投資,，企業(yè)只會日益陳腐化。眾多經(jīng)營者一遇市場走低,，便立即停止投資,，非但無法保證企業(yè)發(fā)展,，反而會加劇經(jīng)營狀況的惡化,。　　因此，即使在市場低迷期,，仍然要堅持投資,。只是投資重點需因時而異。成長期,，可著重投資于新工廠,、設(shè)備、店鋪,、房地產(chǎn)等方面,。由于成長期內(nèi)資產(chǎn)價值會隨之提升，即使房地產(chǎn)會耗費莫大的資金,，仍然可以大膽進(jìn)行投資,。　　而低迷期應(yīng)該著重那些部分進(jìn)行投資呢。　　第一員工　　為提高員工能力而投資,。　　假設(shè)有 100 名員工,，則將其能力提高到 110% 。即使市場降低了 10% ,，如果能夠把員工能力提高 10% ,，正負(fù)相抵，依然可以保持企業(yè)的持續(xù)增長,。　　第二商品開發(fā) 　　廠商企業(yè)可著力研發(fā)新商品,，流通企業(yè)則可引進(jìn)新產(chǎn)品,。　　市場低迷期，廠商和流通行業(yè)在商品選擇上往往較為保守,，趨向大眾化,，但如此一來，無法實現(xiàn)商品差異化,。要想在競爭日益增強的市場中取勝,，應(yīng)在商品差異化方面加大投資力度。　　第三加強對顧客的投資　　增進(jìn)與顧客間的溝通,。　　增加與顧客交流的空間,，提高對大量購買商品的 VIP 顧客的服務(wù)品質(zhì)。　　針對 “ 員工 ”“ 商品 ”“ 顧客 ” 的投資,，其金額遠(yuǎn)不足成長期房地產(chǎn)投資的幾分之一甚至是幾十分之一,，然而效果卻不容忽視。　　假設(shè)公司現(xiàn)有 100 名員工,，針對這 100 名員工的教育費用一次為 2-3 萬元,。如果錄用 10 名新員工，招聘費用及工資大概會耗費 40-50 萬元,。但是如果不是新錄用 10 名員工,，而是將現(xiàn)有員工的能力提高 10% ，也能得到同樣的效果,。　　生產(chǎn)設(shè)備也是如此,。投資于活用技巧，將設(shè)備生產(chǎn)效率提高 10% ,，強于增加 10% 的新設(shè)備投資,。　　在市場低迷期切實采取 “ 充實化戰(zhàn)略 ” ，將投資重點從房地產(chǎn),、股份等轉(zhuǎn)向經(jīng)營資源的活用與開發(fā),，可以為下一次的成長奠定良好根基。　　戰(zhàn)略概略詳細(xì)說明　　基本戰(zhàn)略　　 “ 充實化戰(zhàn)略 ” 　　 “ 回歸源點 ” 重新審視現(xiàn)有經(jīng)營資源,，去冗枝,、強主干，回歸事業(yè)源點,，重點強化能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè),，并使之不斷充實。　　投資戰(zhàn)略　　 “ 活性化投資 ” 將新投資項目控制在最低范圍內(nèi),，同時加強對現(xiàn)有經(jīng)營資源活性化的投資,。　　停止增設(shè)新工廠、新建筑,，增加活性化投資使現(xiàn)有工廠生產(chǎn)力更加充實化,、高效化,。　　人事戰(zhàn)略　　 “ 現(xiàn)有員工的活性化 ” 減少新聘人員，加強對現(xiàn)有員工的教育投資,，以提高員工能力,。注重員工的適才適所，力爭將每個員工的生產(chǎn)能力提高至 110% ,。　　商品戰(zhàn)略　　 “ 嚴(yán)選戰(zhàn)略 ” 　　 “ 價格合理化戰(zhàn)略 ” 調(diào)整商品數(shù)量,，減少滯銷產(chǎn)品，集中暢銷商品,。　　調(diào)查最易銷售的商品價位,，并據(jù)此價位制定恰當(dāng)?shù)纳唐窐?gòu)成。　　優(yōu)先考慮商品在庫回轉(zhuǎn)率,，整頓庫存死角,。　　設(shè)備戰(zhàn)略　　 “ 現(xiàn)有設(shè)備的效率提升 ” 控制新設(shè)備購進(jìn)，采取措施提高現(xiàn)有設(shè)備的使用效率,。　　促進(jìn)設(shè)備活性化,，將生產(chǎn)效率提高至 110% 以上　　顧客戰(zhàn)略　　 “ 強化與現(xiàn)有顧客間的溝通 ” 增進(jìn)與現(xiàn)有顧客間的溝通，在如何取悅顧客方面加強投資,。; 個人分類: 理論研究|464 次閱讀|0 個評論

何為“品牌策劃”,？《易經(jīng)》陰陽學(xué)來解說！: 薛雷鋒 2013-1-3 21:34; 何為 “ 品牌策劃 ” ,？《易經(jīng)》陰陽學(xué)來解說,！策：形聲字,，從竹,，朿 (c ì ) 聲，策從竹表示與竹子有關(guān),。朿 (c ì ) 為刺得本字,，是刺激，又指細(xì)而短并尖利的物體,�,！墩f文 - 竹部》釋策為： “ 馬棰也。 ” 鎚即馬鞭,。古代用竹枝制作,，用來刺激馬前行奔跑的器具。竹子虛心有節(jié),、經(jīng)冬不調(diào),、四季常青、堅韌不拔,、渾身是寶,，古人將之喻為 “ 四君子 ” 之一,，策從竹，意為用竹子的風(fēng)范刺激人向上,，即鞭策,。策又為算籌，是古代計算用的小木棍,，這種算籌有竹木所制,，引起形狀又細(xì)又短，與刺相似,。策又引申為政策,、如策略、策劃等,。策：寓意 “ （人）用竹子去刺激馬前進(jìn) ” 人拿著竹子這個行動中的陰陽：（是人直接拿著竹子,，人和竹子發(fā)生關(guān)系）人：主體（陽）竹：客體（陰）竹子鞭策馬的這個行動中的陰陽：（是竹子直接打了馬，竹子和馬發(fā)生關(guān)系）竹子：主體（陽）馬：客體 ( 陰 ) 人用竹子（馬鞭）鞭策馬前進(jìn)的這個行動中的陰陽：（人和馬間接發(fā)生關(guān)系,，如果騎馬者用手拍馬,，就是直接發(fā)生關(guān)系了）人：主體（陽）（這個人就包括了人和竹子，兩者化為一個整體）馬：客體 ( 陰 ) 策劃：寓意 “ （人）有規(guī)劃的用竹子去刺激馬前進(jìn) ” ,，人類生活中的涵義就是 “ 有規(guī)劃的用某某利害之物（物）去刺激某人（人）在某時用某種方式和物品做某個行動或動作（行動） ” ,， “ 莫某利害之物 ” 就包括有形的食物、珠寶,、錢財?shù)泉勂焚浧芬恍┘钊说臇|西（利）,，也包括一些無形的好處和弊端危害（《鬼谷子》中的陰陽縱橫捭闔就是利用趨利避害的心理去策動某人做某事例如策反敵人等），行動就包括靜止和動態(tài)的動作等,；簡而言之就是 “ 策劃,，就是有規(guī)劃的用某物去刺激某人行動 ” 品牌策劃：就是有規(guī)劃的用某物去刺激某人如何去讓（刺激）某品牌如何行動（并最終刺激顧客如何行動：觀看、詢問和購買,、消費）,。簡而言之： “ 品牌策劃 ” 說的狹隘點就是 “ 品牌如何刺激顧客購買 ” 或者 “ 如何讓品牌去刺激顧客購買 ” 。這其實是三個策劃連環(huán)套,，對人的策劃（何人何時何方式去行動）,，這里的人主要是：品牌公司的員工和合作伙伴（廣告公司員工的設(shè)計師去設(shè)計品牌 LOGO 等、媒體公司員工,、活動合作平臺的工作人員等）對品牌的策劃（何品牌何時何方式去行動）：就是包括 “ 某品牌如何行動 ” 中的除開人這個元素之外的相關(guān)行動內(nèi)容對顧客的策劃（何顧客何時何方式去行動）：就是品牌要讓哪些目標(biāo)顧客在什么時間在什么地方（零售賣場還是網(wǎng)購平臺還是菜市場 … ）用什么方式去行動（了解,，詢問、購買和消費）（）某品牌如何行動中的 “ 行動 ” 就包括：（品牌名策劃）品牌用什么名字來行動,，（品牌 CIS 策劃）品牌用什么 LOGO 來展示,，（品牌廣告策劃）品牌用什么廣告語訴說，（廣告語中蘊含品牌定位,，廣告語就是告訴顧客為何要行動：品牌產(chǎn)品憑什么能夠刺激顧客行動,？）（品牌宣傳策劃）品牌廣告語在什么宣傳平臺來訴說,，（品牌活動策劃）品牌用什么活動來和顧客互動（如經(jīng)典的蒙牛超級女聲，蒙牛城市運動）,，（品牌產(chǎn)品策劃）品牌用什么樣的產(chǎn)品來為顧客服務(wù)（包括產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新,，以及產(chǎn)品如何生產(chǎn)等， OEM 還是自產(chǎn)）,，（品牌形象策劃）品牌用什么內(nèi)容來吸引和打動顧客,，（品牌渠道策劃）品牌產(chǎn)品進(jìn)入何種渠道，（品牌價格策劃）品牌商品用何種價格來展示,，（品牌終端策劃）品牌商品用何種生動化陳列來展示在終端賣場或網(wǎng)購平臺,，（品牌促銷策劃）品牌如何讓顧客在終端平臺（零售賣場和網(wǎng)購平臺）愿意購買更多的產(chǎn)品，（品牌功能策劃）品牌產(chǎn)品如何讓顧客使用和滿足顧客的需求,，（馬斯洛需求等各種具體需求）（品牌服務(wù)策劃）品牌如何為顧客提供售前售中售后服務(wù) …… 以上每個行動中又蘊含著陰陽,，例如 : 廣告語， " 怕上火,，就喝王老吉 ” 售前：顧客生活（怕）行動中的陰陽：（顧客怕上火：平時吃麻辣火鍋橘子怕上火）顧客：主體（陽）上火：客體（陰）售中：顧客消費（喝）行動中的陰陽：（顧客喝王老吉）顧客：主體（陽）王老吉：客體（陰）品牌產(chǎn)品行動中的陰陽：（品牌王老吉主動滿足了顧客的需求）王老吉：主體（陽）顧客：客體 ( 陰 ) （預(yù)防上火的心理需求：怕上火） …… 品牌不是有了知名度或者龐大的廣告宣傳動作就萬事大吉,，例如曾經(jīng)轟動一時的百度推出的 “ 有啊 ” 電子商務(wù)平臺，現(xiàn)在呢,？還有騰訊的 QQ 購物平臺（ QQ 商城平臺型 B2C ,，拍拍網(wǎng)平臺型 C2C ，易迅網(wǎng)數(shù)碼電器零售型 B2C ）似乎一直感覺和馬云的三大馬車（阿里巴巴 B2B 淘寶 C2C 天貓 B2C ）競爭的力不從心,，易迅還是騰訊后期注資的,，當(dāng)然易迅的定位和當(dāng)初京東商城、庫巴網(wǎng)的定位是一樣的（數(shù)碼家電）零售型 B2C ,，百度和騰訊的廣告宣傳力度還不大嗎,？？所以說,，不是有錢,、有巨大的廣告投入、有龐大的宣,、品牌有了知名度和龐大的網(wǎng)民瀏覽群體就一定可以做成一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)品牌如此,，食品和非食品行業(yè)的品牌商品的打造也如此,，不是有了龐大宣傳投入和很高的品牌知名度就萬事大吉了，何其正當(dāng)初喊 “ 做人要大氣 ” 的廣告投入還不大嗎,？當(dāng)初的 “ 順牌涼茶 ” 的公交廣告投入還不大嗎,？霸王涼茶的廣告投入不大嗎？果粒奶優(yōu)的宣傳投入不大嗎,？還有拉芳等一些日用品的廣告投入不大嗎,？娃哈哈啟力的廣告投入還不大嗎,？金立手機、朵維手機等廣告投入不大嗎,？ …… 當(dāng)然,，要做互聯(lián)網(wǎng)品牌如果有足夠的錢和品牌宣傳動作也是很好的助推器。巴黎歐萊雅的品牌知名度很高,，所以現(xiàn)在出現(xiàn)許多姓 " 歐 ” 的洗護用品的品牌,，甚至還有和洗護用品沒有直接關(guān)系的品牌也姓 “ 歐 ” 。備注： B2B2C 電商平臺就是平臺型的 B2C ,， …… 此文字部分是從《品牌定位陰陽學(xué)》 2012 年版的電子版中摘取的部分內(nèi)容,。上述的相關(guān)動作就包括有形和無形，相關(guān)的詳細(xì)闡述就沒有展開了,，因為涉及的陰陽細(xì)分的方法和示意圖太多了,，當(dāng)然每一點也很簡單。以及如何選擇和確定一個合適的品牌定位的這個行動中也蘊含陰陽,，用《易經(jīng)》陰陽去剖析,、研究、創(chuàng)新和運用品牌定位,、品牌策劃也會如魚得水,、順風(fēng)順?biāo)㈨樚倜�,，這也是《品牌定位陰陽學(xué)》研究的意義所在：讓企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者一看就懂一聽就能做的品牌定位的方法方式等,。有人說，我現(xiàn)在的企業(yè)活得還不錯,，經(jīng)常有銷量,，但是，如果您企業(yè)的銷量中：顧客只是因為 “ 質(zhì)量和價格 ” 就決定購買的你的產(chǎn)品（質(zhì)量符合顧客的要求,，價格較實惠）,，那么說明，絕大多數(shù)情況下,，你賣的是商品,，而不是品牌（商品），就相當(dāng)于在菜市場賣菜,、賣豬肉一樣,，最終無法形成品牌，最終會被品牌商品不斷的擠占市場份額,。當(dāng)然,，非品牌商品因為低價也會有市場，這個市場容量是有限的，因為社會上總會有一部分低收入為了 “ 生存中求發(fā)展 ” 需要購買更加低價格的商品,，當(dāng)這部分低收入群體日后收入漸增的時候,，隨著年齡的增長，許多情況就會轉(zhuǎn)向購買品牌商品了,。此文是從《品牌定位陰陽學(xué)》 2012 年電子版中的“O2O”章節(jié)的初稿中摘選出來的,，該初稿已經(jīng)通過標(biāo)題為《【馬云警示】電商會被020取代：不做020企業(yè)必亡！》進(jìn)行發(fā)表并征求各位企業(yè)家,、前輩和精英的點評和指點,，因時間關(guān)系該初稿的文章沒有經(jīng)過詳細(xì)的修改和完善包括修改錯別字、修改措辭等,，閱讀多有不便請海涵,。; 個人分類: 品牌定位陰陽學(xué)|973 次閱讀|0 個評論

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