標簽: 咨詢式培訓

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知行合一，咨詢式培訓的歸宿: 葉敦明 2014-1-5 22:28; 知行合一,，是應當?shù)�,，卻是難以做到的。究其原因,，一是因為“知者”掌握著話語權,，而“行者”只能被動聽指揮,，這種等級森嚴的社會分層,，造成了知與行在幾千年歷史實踐中都是處在分離的狀態(tài),。二是因為“知者”不是“真知”，他們因循前人的智慧之蔭,，怯于且懶于改善與革新,。知是相對靜態(tài)的，其調(diào)整與更新的速度,，肯定是跟不上動態(tài)的行,。況且，知的對錯無法當下顯現(xiàn),，而行的得失卻能立判分明,。更多的時候，行者被知者給糊弄了,，錯只能在行者,，對只屬于知者。知與行的分割,，在企業(yè)管理中也是司空見慣的,。企業(yè)現(xiàn)代管理理論與實踐，源自于新教倫理與資本主義精神,。我們可以改進它,，可前提是我們要真知、要真信,，而不是聽任權貴資本囂張地掠奪,。葉敦明認為，知行合一只有在思想自由,、地位平等的體系中才會實現(xiàn),，因為“知”是統(tǒng)一認識的、發(fā)自內(nèi)心的,，所以行就可以統(tǒng)一步調(diào),、誠心投入的。對于咨詢式培訓而言,，就是要讓企業(yè)學員力求知行合一,、學以致用。雖有蜀道之難,，定立逾越之志,、堅毅執(zhí)行。咨詢式培訓,，要先做到“三知”,。第一，知己知彼,。知己：經(jīng)營長項與短板,，找準形成原因，找對提升路徑,。知彼：競爭對手的持續(xù)動,、目標與動因，其戰(zhàn)斗決心與資源保障,，團隊跟進能力與響應速度,。第二,，知冷知熱。懂得行業(yè)的機會點與風險,，懂得利用經(jīng)濟周期與行業(yè)演變的時間差,，比如，趕在高潮來臨之前布局,，而搶在低潮到來之前收手,，踩準行業(yè)變化節(jié)奏的收與放，就能對沖經(jīng)濟周期,，為企業(yè)發(fā)展謀取相對穩(wěn)定的發(fā)展局面,。第三，知天知地,。企業(yè)經(jīng)營從屬于經(jīng)濟運行規(guī)律,，懂一點宏觀與微觀經(jīng)濟學、社會心理學,，是必要的,。契合正義的社會倫理與思潮，則是更上一層樓,。企業(yè)經(jīng)營者,，像一個好司機，抱持敬畏之心,，就會安全愉快地享受自己的旅程,。咨詢式培訓，繼而做到“三行”,。第一,，行之有道。實戰(zhàn)理論要剖析,，要像企業(yè)經(jīng)營成本那般拆解成固定與可變項,，唯有如此，才可以很好地指導實戰(zhàn)問題的解決,。第二,，行成于思。咨詢式培訓師,，最好自己也在經(jīng)營一個企業(yè)或者一個部門,，他的思想與見解，一定是用于自己的企業(yè),，也一定是企業(yè)經(jīng)營成與敗的反省,。他提出的創(chuàng)新思維與方法，就有可能去解決共性中的個性問題，花拳繡腿的表演成了他鄙視的對象,，務實地解決問題與把握機會才是他的靈魂,。第三，行之恒遠,。咨詢式培訓,，堅持正確的經(jīng)營方式，變成一種職業(yè)習慣,，殺招多于花招，擊打為了擊中,。葉敦明認為：走多長的路,，是數(shù)量的積累，靠辛苦就可以了,；而在一條正確的坎坷路上持續(xù)走多長,，才是智慧的積累，要有耐心與定力,。聽懂會干,，是培訓的必然效果，這也是咨詢式培訓應運而生的大環(huán)境,�,？涩F(xiàn)如今，培訓走過場,、造氣氛的味道過重,，想以現(xiàn)場的熱絡與活躍，代替管理實踐中的冷靜與執(zhí)著,，豈非假戲真做,？咨詢式培訓，也會成為企業(yè)高層的必選選項,�,？炫６喔苫睿６鄬W習,，想以培訓改變那些不愿意學習,、不愿意付出的人，往往都是一場空,。而咨詢式培訓,，則是為那些想干好、多付出的人而設的,，也是讓他們出業(yè)績,、通管理、能提升的一種期許、一種褒獎,。葉敦明提倡：咨詢式培訓,，要堅守知行合一的準則，要堅定服務企業(yè)中長期發(fā)展,。而咨詢式培訓,，也得從演員升級為編劇和導演，切實融入到企業(yè)的經(jīng)營實踐中,，說那些自己信奉的話,、做那些自己信仰的事。表里如一的咨詢式培訓,，才能達到知行合一的效果,。工業(yè)品銷售與營銷，有干法,、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術說了算， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫冊與競價排名,， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基。工業(yè)品營銷功力想提升,？請登錄工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com ,，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司 www.abcd-exe.com ，或加 QQ934594925 ,、致電 18939914963 ,， 13788905300 。咨詢式培訓,、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明和本質(zhì)管理咨詢?yōu)槟鷾蕚涞臓I銷新動能，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手。; 個人分類: 營銷培訓|1076 次閱讀|0 個評論

咨詢式培訓的雙效合一: 葉敦明 2013-12-23 14:49; 培訓,，快成了企業(yè)的必需品,。市場機會，來無影去無蹤；企業(yè)轉身,，快慢各有定數(shù),。市場與企業(yè)的速度差，既是企業(yè)管理的軟肋,，也是培訓服務的方向,。學院派，用知識武裝企業(yè),，然而知道不代表做到,。實戰(zhàn)派，用經(jīng)驗替代企業(yè)學員的摸索,，終究逃不出井底之蛙的命運,。勵志派，從中層執(zhí)行力入手,，切中企業(yè)老板的心思，可是令行禁止并不能造就優(yōu)秀的企業(yè),。葉敦明發(fā)覺：這幾年,，咨詢式培訓派挺拔而立，就是想在高層決策,、中層執(zhí)行之間打開一個通道,，期待戰(zhàn)略勢能直接轉換為經(jīng)營動能，進而兌現(xiàn)為市場競爭力,。咨詢式培訓,，不是咨詢 + 培訓的拼盤，而是以解決營銷或管理問題為目標的行動力導入過程,。知識,，要轉化為能力；能力,，要轉化為執(zhí)行力,；執(zhí)行力，最終是為了抓住發(fā)展機會,、解決發(fā)展問題,。從靜態(tài)的知識，躍升到動態(tài)的問題解決,，是企業(yè)主最愿意投入的地方,。而咨詢式培訓，正是迎合了這種“看得見的投入,、摸得著的產(chǎn)出”務實精神,。咨詢服務，咨詢師為主導，發(fā)現(xiàn)問題與解決問題是本分,。這期間,，思考與決策，在于咨詢方,；行動與管理,，在于企業(yè)方。葉敦明認為：腦袋與身子的分離,，就會導致靜態(tài)的決策跟不上動態(tài)的執(zhí)行,。頭大身子小的企業(yè)，是痛苦的,，眼高手低的尷尬,，甚于稀里糊涂的蠻干。而且,，咨詢服務,，只是小眾需求，類似病人住院,，企業(yè)不到萬不得已,，或者不是下定決心，是不輕易相邀咨詢公司出手相助的,。更多的企業(yè)主相信：自己的病,，自己最清楚，自己最懂得如何治療,。絕大多數(shù)企業(yè)在最需要咨詢服務的時候,，比如重大戰(zhàn)略決策制定階段，往往棄咨詢?nèi)绫致�,，而等到江河日下,、殘局不堪之際，又將咨詢奉為靈丹妙藥,。培訓服務,，培訓師為主導，傳授管理知識,、工具與方法,，提高管理技能與意識，是培訓大餐的營養(yǎng)所在,。老師是主角,，學員是配角，只有在小組討論時才能發(fā)揮一點主角的作用,。他人經(jīng)驗與能力,，難以直接移植到學員身上,，聽的精彩，干的平淡,，是培訓后典型綜合癥,，即使是集體參加的所謂定制化培訓課程，也難免走形式,、走過場,。培育視野、訓練思維,，這兩項培訓宗旨,，快成了被忘卻的紀念。咨詢式培訓,，有四個環(huán)節(jié)值得重視,。第一，企業(yè)運營診斷,，是把脈,，摸準了客戶企業(yè)的問題癥結，才能藥到病除,；第二,，定制化培訓課程開發(fā)，是開方,，西醫(yī)的科學思維，再加上一點中醫(yī)的辯證思維,，就能逢兇化吉,；第三，互動培訓過程,，是下藥,，能夠改進學員思維力、決策力與行動力的培訓課程,，才是有效的,；第四，課后追蹤與輔導,，是康復,，培訓過程看到的是治標之速，而培訓過后得到的則要是治本之深,。雙效合一的咨詢式培訓,，就是擁有咨詢的準頭與培訓的做頭，瞄得準,、打得很,，當然是企業(yè)主,。咨詢式培訓能否雙效合一，關鍵在于生成行動力文化與客戶化價值,。葉敦明認為,，咨詢式培訓，要從流程,、制度與團隊方面,，挖潛與激發(fā)客戶企業(yè)的行動力文化，還要從營銷戰(zhàn)略,、體系與管理角度,，培育與發(fā)展客戶企業(yè)的客戶化價值，唯有如此,，才能將企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)功兌換成市場經(jīng)營的外力,。雙效合一的咨詢式培訓，就是要幫助客戶企業(yè)做好三件事,。首先,，目標一致，思想相通,。咨詢式培訓,，無法在短暫的 1-2 天里實現(xiàn)，唯有系列的定制化培訓課程,，才能提供這樣的集修營：個人目標自覺地融合到組織目標中,，個人思維自愿地借力于組織智慧；其次,，步調(diào)一致,，方法相融。部門之間的森嚴壁壘,，變成為節(jié)拍一致,、方法一統(tǒng)的眾志成城；最后,，群策群力,，合作共進。在執(zhí)行中改進決策質(zhì)量,，以戰(zhàn)術的高質(zhì)量平衡戰(zhàn)略的高速度,。葉敦明，專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓服務,，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長板,，促成企業(yè)達到“戰(zhàn)略體系化,、體系營銷化,、營銷可控化、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營境界,。葉敦明的咨詢式培訓課程：《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》、《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》,、《銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結果力》,、《業(yè)績倍增,，工業(yè)品營銷的杠桿力》、《營銷模式,，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》,、《品牌傳播，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》,、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》等,。 QQ ： 2206493511 ,；電話： 13788905300 （上海）,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)： www.360gyp.com 。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司： www.abcd-exe.com ,。; 個人分類: 營銷培訓|869 次閱讀|0 個評論

培訓師的氣場: 葉敦明 2013-11-28 15:12; 培訓師的偶像,，郭德綱恐怕算是一個。郭氏對相聲事業(yè)的執(zhí)著苦練,，善于洞察世間冷暖,，言辭通俗而不粗俗，在笑聲中讓人感悟人生,、化解煩惱,，一場相聲做到這個份上算是足夠到位了,。郭德綱的言談舉止,，氣場十足，自信滿滿,，這與他早年的闖蕩與拼搏是分不開,，一個沒有故事的人，氣場只能是裝出來的,。培訓師,，應該是個本色演員，盡管不同的場合需要不同的玩法,，可唯有立足自己強項,、提供真實價值的培訓,，才會對得住聽課的學員。葉敦明認為,，一場培訓,，少則30人，多則成百上千人,，是不是所有人都能照顧到呢,？不能。只有那些帶著明確問題,、致力自我改善,、努力打造團隊的學員，才能收獲慢慢,。而那些只是抱著看新鮮,、聽新奇、瞅熱鬧的過客,，是很難融入到課程中的,，他們自己杯中的水無法倒出，再多的活水也難以進入呀,。培訓師的氣場,，源自用心用力的學員，源自他們的發(fā)展渴望與誠心互動,，源自互動互促的教學相長,。培訓師的氣場，要在四個力上做足功夫：場面把控力,、現(xiàn)場感染力,、內(nèi)容穿透力、思想引領力,。1）場面的把控力,，需要拿捏好學員的培訓需求。很多時候,，銷售人員參加培訓就是在休假,，內(nèi)訓是天各一方老哥們的聚會，公開課則是結識新朋友的良機,。激發(fā)他們分享經(jīng)驗,、客觀對待成敗、眼光瞄準未來,，則是發(fā)掘他們內(nèi)在培訓需求的務實做法,。2）現(xiàn)場感染力，就是消除參訓人員的戒心,，從局外人成為局內(nèi)人,，專業(yè)內(nèi)容固然重要,，而向上的、積極的,、融合的氣氛,，則是點燃參與激情的根本所在。好的培訓,，專業(yè)知識,、工具、方法并不多,，關鍵是要讓學員愿意學,、樂得練、練得會,。場面把控力,，考驗培訓師的自信。葉敦明覺得：處變不驚,、敢于示弱,、快速平衡，是自信獲取的內(nèi)修之道,。而現(xiàn)場感染力,，則是檢驗培訓師課堂演繹的好標準。課堂學習與書本或者網(wǎng)絡學習的最大區(qū)別,，就是人與人之間的及時溝通,、相互促進與群體感染。3）內(nèi)容穿透力,，授課內(nèi)容貼近實戰(zhàn),、貼合行業(yè)、貼身企業(yè),，只是一小步,。根本上，培訓師必須通過案例互動到處問題的本質(zhì),、方法的精髓,，這才是授之于漁。4）思想引領力,，這是經(jīng)驗派與實戰(zhàn)派的分水嶺,。所謂實戰(zhàn)派培訓師,，不僅要有多個行業(yè)的中高層管理經(jīng)理,，還得具備扎實而獨特的營銷與管理理論體系，同時對投資,、金融,、財務等相關領域也有較為厚實的積淀,。僅憑者自己工作經(jīng)驗、網(wǎng)絡拷貝,、書本照搬,，湊成的培訓大餐，催肥了學員的身軀,，卻瘦弱了他們的思維能力,。培訓師的氣場，發(fā)源地就是思想引領力,，沒有了思想的光芒,，氣場只能是秀場。氣場強的培訓師,，必是在工作與生活中勤加修煉之人,。工作中的修煉，來自商業(yè)意識,、事業(yè)激情與專業(yè)功底,。商業(yè)意識，是結合商業(yè)客觀規(guī)律與企業(yè)家主觀思維的微妙體會,，沒有管理功底的培訓,，是難以企及的。事業(yè)激情,，要求培訓師遵循傳道,、授業(yè)、解惑的價值次序,，不滿于工具方法的解惑,。以先行者的姿態(tài)授業(yè)，以引領者的姿態(tài)傳道,，才是干好培訓,、服務客戶的價值所在。專業(yè)功底,，防止培訓師變成了復印機,，簡單地搬運知識、方法和工具,，只能是耽誤了學員精進的機會,，也葬送了自己的職業(yè)前程。而生活中的修煉,，源自工業(yè)精神,、人生理想與生活伴侶。身處工業(yè)文明的大時代，很多人依然保留農(nóng)業(yè)時代的劣根性,。工業(yè)人與農(nóng)業(yè)人最大的差別,，就是一個主動利用客觀規(guī)律（即命運），而另一個被動接受客觀規(guī)律,。葉敦明認為,，無為而治，不是坐等機會的到來,，而應該是創(chuàng)造條件去贏得機會,。至于人生理想，財富自由可能大了些,，而不為五斗米折腰的古訓仍舊管用,。有了基本的選擇權利與思想自由，才有資格去構思,、去追尋自己的人生理想,。短暫的一生中，生活伴侶是自己的左右手,，她/他是你事業(yè)的促進者,、見證者、分享者與撫慰者,，沒有默契的生活伴侶,，人生是殘缺的。培訓師,，若想有強氣場,，就必須時刻蓄養(yǎng)浩然之氣，立足培訓價值的本質(zhì),，臺上表現(xiàn)30%+臺下修煉70%,，在工作中完善人生，在生活中體驗人生,。固本求道的培訓師,，氣定神閑出自然，氣場濃郁感眾人,。工業(yè)品銷售與營銷,，有干法、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術說了算,，2）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊與競價排名,，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈,。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基,。工業(yè)品營銷功力想提升？咨詢式培訓,、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團隊為您準備的營銷新動能，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營銷紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢能。若您需要進一步的幫助,，敬請登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)www.360gyp.com,。; 個人分類: 營銷培訓|1176 次閱讀|0 個評論

企業(yè)家的加減乘除法: 葉敦明 2013-11-11 21:13; 很多企業(yè)家，很自豪于實業(yè)家的身份,，而對生意人的稱謂異常反感,，為何？原因在于,，重工輕商,，根源在于盤踞久遠的重農(nóng)輕商意識。葉敦明發(fā)現(xiàn)：一些民營企業(yè)家,，帶企業(yè)稍有炫耀資本時,，就急匆匆地往政策上靠，自己的身份也搖身一變?yōu)槟衬澄瘑T,。表面上看,，這些企業(yè)家是在做加法，企業(yè)經(jīng)營的外圍環(huán)境寬松了,、公平了,，企業(yè)的發(fā)展也就得以放開手腳。而事實上,，他們是在做減法,。主星不旺，愣是靠螢火之光又怎能照亮事業(yè)前程呢,？企業(yè)家,，先是為小家，再是為大家，然后為人人,，事業(yè)的發(fā)展是外在表象,，心靈的修煉則是內(nèi)在動因。企業(yè),，一開始被看成個人理想實現(xiàn)的載體和工具,，然后，被當作一幫人成就夢想的平臺,，最后,，它必然成為造福社會的共同體�,？梢哉f,，企業(yè)家成功之前的做法與想法，決定了他成功之后又能續(xù)航多遠,。心中只有自家,，口中總提大家，功利心,、政客味濃烈的企業(yè)家,，他們充其量也就是一個企業(yè)政客，用不了多久,，就變成了企業(yè)過客,。企業(yè)家，必須會算賬,，要做到以實業(yè)為本的生意人,。先有市場，再有工廠,，這個叫了多少年的口頭禪,，也該到了兌現(xiàn)的時候。那么,，有所為,、有所不為的企業(yè)家們，就必須用好自己這個最為寶貴的企業(yè)核心資源,。葉敦明認為,，企業(yè)家的加減乘除法，就是試圖發(fā)揮企業(yè)家的本色,、釋放企業(yè)家的有限能量,。企業(yè)規(guī)模擴張的加法，抵擋不住效率與效益的減法,，人才成長,、盈利能力怎是不見乘法效應,，人到 50 歲之后信心減法日益明顯，怎么辦,？企業(yè)家的第一次成功,，來自于意志力與專注力，而第二次創(chuàng)業(yè),，則需要戰(zhàn)勝自己的驕傲,、恐懼與自滿，您認為呢,？有所斬獲的企業(yè)家,，歸隱山林之心長存,，奔波商海之勞難免,。曾經(jīng)難以企及的事業(yè)格局，已經(jīng)得到了,，是舉得再高,，還是輕輕放下呢？舉得再高,，需要雄心與壯志,；輕輕放下，需要舍得與智慧,。有,，很多時候是個負擔，對嗎,？急流勇退的企業(yè)家,，對自己是做了減法甚至出發(fā)，可得要有繼任者來做加法乃至乘法,。否則,，人在企業(yè)心在外，所謂的自在生活與自主經(jīng)營的珠聯(lián)璧合,，也只是一廂情愿的黃粱美夢罷了,。善于歸隱的企業(yè)家，其實是在另一個領域再次創(chuàng)業(yè),，他們只是換了跑道,，而向前奔跑的姿態(tài)，依然雄壯威武,。這種以退為進的減法,，早已勝過他們一次創(chuàng)業(yè)時凡事親力親為的加法。戰(zhàn)勝他人,，是企業(yè)家成功的第一步,。戰(zhàn)勝自己,，是二次創(chuàng)業(yè)的必需。新陳代謝慢的企業(yè)家,，跑步進入創(chuàng)新經(jīng)營的“暮年”,，一手成就的企業(yè)，極易栽在自己手中,。由外而內(nèi),，再由內(nèi)而外，企業(yè)家要從加法轉向減法,。葉敦明發(fā)現(xiàn),，看企業(yè)家是否善于做加減乘除法，不需揣摩他內(nèi)心世界的高深莫測,，只要看兩件簡單的事情就可以知曉,。第一件，就是看他的身材,，無明顯贅肉堆積,，人到中年時比年輕時更為健碩的企業(yè)家，是懂得控制自己的嘴巴和貪欲的,。第二件,，則是看他的生活習性，從簡,、從精,、從容的生活方式，定是修煉有道的智者和慧者,。企業(yè)家有時會患上“郊區(qū)情節(jié)”,，工廠遠離市區(qū)，一幫人圍合在一個獨立的空間中,。高視闊步,、縱橫捭闔，企業(yè)帝王的思想與作風,，成了企業(yè)文化的毒瘤,。謙卑做加法、傲慢做減法,、用人講乘法,、利益用除法，也許是條好出路,。敬天愛人的企業(yè)家,，總是把成功歸因與大環(huán)境和團隊，自己很少貪功自得,。自然而然地,，傲慢之氣被寬容之心替代,，用人帶人就會發(fā)自內(nèi)心的真誠與友善，團體的利潤獲得能力于是大增,，企業(yè)成了大家的企業(yè)家,，也就順理成章成為了企業(yè)大家。工業(yè)品銷售與營銷,，有干法,、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術說了算,， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫冊與競價排名， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈,。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基,。工業(yè)品營銷功力想提升？請登錄工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com ,，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司 www.abcd-exe.com ,，或加 QQ ： 2206492511 ， 934594925 ,，營銷教練熱線： 18939914963 ,， 13788905300 。咨詢式培訓,、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明和本質(zhì)管理咨詢?yōu)槟鷾蕚涞臓I銷新動能，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手。; 個人分類: 公司管理|883 次閱讀|0 個評論

創(chuàng)業(yè)型公司的三三制: 葉敦明 2013-11-7 17:51; 理想與夢想,，創(chuàng)業(yè)型公司最難分清的兩個概念,。老板或創(chuàng)始人的個人夢想，硬生生地成了企業(yè)創(chuàng)立的理想,，利己之心必然會排斥利他之行,，大道為公的企業(yè)成了私欲橫流的試驗場。商業(yè)規(guī)則愈加明晰的未來,，沒有事業(yè)理想的創(chuàng)業(yè)型公司,，早熟之后必是早夭,。公私不分的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，聚合的多半是半夢半醒的烏合之眾,，遇到好處爭著上,、碰到困難搶著讓，未來又怎能如期而來,？創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，其領導人的價值觀與職業(yè)信念尤為重要，猶如一支部隊的首任長官,，烙印在團隊的靈魂深處,，散發(fā)于經(jīng)營的關鍵時刻。葉敦明認為：為行業(yè)謀發(fā)展,、為企業(yè)謀前途,、為個人謀成就，這樣的企業(yè)價值觀才能行的遠,。創(chuàng)始人建立企業(yè),、職業(yè)人發(fā)展企業(yè)、事業(yè)人再造企業(yè),，流淌著民主經(jīng)營血液的創(chuàng)業(yè)型公司,，才能江山代有人才出、事業(yè)承接薪火傳,。初創(chuàng)期領導人的價值觀與職業(yè)信念,，是創(chuàng)業(yè)型公司的 DNA ，成功企業(yè)的開始處,，總是離不開人性的身影,。先做人、后做事,，這句古話不妨從多個角度細看一下,。靠關系起家的人,，建好關系網(wǎng)是絕對優(yōu)先項目,，有人就有了一切�,？繉崢I(yè)起家的人,，要找對合伙人團隊，夫妻店,、朋友檔,、家族系，概莫能外,�,？客顿Y發(fā)家的人,，要賭對實業(yè)的領導團隊，再好的行業(yè)與企業(yè),，若是實業(yè)領頭人與資本方產(chǎn)生大矛盾,，就不知有多少雷士般挫折會重演。人,，是事業(yè)的決定性因素,。對于創(chuàng)業(yè)型公司而言，當個人的抱負與商業(yè)的邏輯吻合時,，就會爆發(fā)出驚人的能量,，它才是事業(yè)騰飛的內(nèi)因。葉敦明認為：堅定,、快速,、優(yōu)秀，是創(chuàng)業(yè)型公司領導團隊的核心素質(zhì),。堅定者,，不會把個人夢想當作實業(yè)理想。商業(yè)目標,，是統(tǒng)帥他們一切行為的準繩,。他們不會用所謂的實業(yè)心態(tài)去排斥商業(yè)思維，他們善于將商業(yè)的逐利與實業(yè)的求大很好地調(diào)和,，他們不會以個人的喜歡替代商業(yè)判斷與經(jīng)營方向,。快速者,，最本質(zhì)的特征就是沒有借口,。能力、經(jīng)驗,，不重要,；狀態(tài)，最重要,。保證完成任務,，即是對別人的承諾，也是對自己的要求,。任何時刻都能調(diào)整到最佳狀態(tài)的人,，會將挑戰(zhàn)視為成長的機會，苦中作樂是他們的外在表現(xiàn),，感恩挫折則是他們的內(nèi)在狀態(tài),。勝人者勇，勝己者強,，創(chuàng)業(yè)者理應選擇強者之路,。一般人,，需要外因激發(fā)內(nèi)因，而快速者,，則長于自我激發(fā),。他們總是快于對手調(diào)整好狀態(tài)，總是快于對手度過低迷期,，總是快于對手拔高對自己的要求,，總是快于對手選擇好下一個更高的目標。優(yōu)秀者,，是因為他們對待自己的標準要高于別人對他們的要求,。優(yōu)秀者，視平庸為惡習,，他們不留戀于過往的成功,，他們不滿足于平庸者的艷羨，他們對自己的期待永遠超過現(xiàn)實的能力,。優(yōu)秀,，與其說是一種能力，不如說是一種對待生命的態(tài)度,。葉敦明覺得,，優(yōu)秀者是逆向生長的，越是困難的,、越是不可能實現(xiàn)的,，就會讓自己感到莫名的興奮與渴望，他們無視年齡的存在,，他們只忠于內(nèi)心的渴望,。創(chuàng)業(yè)型公司的做事風格，必定是“簡單交代,、快速上手,、認真復盤”的三板斧。有些人,，習慣于充分準備而后上陣打仗,，這是半工業(yè)化靜態(tài)社會的好習慣，卻是后工業(yè)化動態(tài)社會的壞毛病,。在調(diào)整中前行,，是創(chuàng)業(yè)者做事的基本風格。簡單交代,，就是說清楚目標,、規(guī)則、要求與支持，然后就放手讓他們行動,。快速上手,，就是邊干邊學邊成長，一個新手很快就能戰(zhàn)勝那些原本高不可攀的老手,，因為他們沒有經(jīng)驗的束縛,、經(jīng)驗的樊籠與守成的掙扎，他們盯緊問題的本質(zhì),、緊握機會的節(jié)奏,。而對手呢，則經(jīng)常陷入患得患失的苦惱,，大戰(zhàn)之前就已經(jīng)筋疲力盡,。認真復盤，則是快中有慢的行事風格,。追求簡單,、快速的創(chuàng)業(yè)者，喜歡在抓機會中解決問題,，遵循不停車修理的干練,。但當問題嚴重到拖累機會捕捉時，就必須停車自檢與自修,。在成功的結果中找到有可能失敗的誘因,，在失敗的結果中找到可資利用的做法，得失是過往,，成長才是將來,。創(chuàng)業(yè)型公司的領導人，要做好教練,，而其核心成員,，既要做好專項運動員，又會成為部門的教練員,。如此,，創(chuàng)業(yè)精神才能不打折扣地激蕩于公司的邊邊角角。葉敦明提出的創(chuàng)業(yè)型公司的三三制（人型三要素：堅定,、快速、優(yōu)秀,；做事三要則：簡單交代,、快速上手、認真復盤）,，其實就是在工作中修煉自我,、領悟人生的人性法則。創(chuàng)業(yè)，是人性成長的大機會,。創(chuàng)業(yè)型公司的三三制,，就是助您在事業(yè)起伏過程中認識自己、接受自己與修煉自己,，本質(zhì)人生,，定能綻放在創(chuàng)業(yè)者的朝圣之路上。葉敦明,，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司首席咨詢師,、培訓師，專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓服務,，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長板,，促成企業(yè)達到“戰(zhàn)略體系化,、體系營銷化、營銷可控化,、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營境界。葉敦明的咨詢式培訓課程：《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》,、《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》、《銷售經(jīng)營,，工業(yè)品企業(yè)的結果力》,、《業(yè)績倍增，工業(yè)品營銷的杠桿力》,、《營銷模式,，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》、《品牌傳播,，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》,、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》、《工業(yè)品渠道快建快收》等,。 QQ ： 2206493511 ,；電話： 13788905300 （上海），工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)： www.360gyp.com ,。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司： www.abcd-exe.com ,。; 770 次閱讀|0 個評論

營銷咨詢的進化論：人型: 葉敦明 2013-11-1 10:33; 咨詢公司，輕資產(chǎn),、重人才,，人型搭配與激發(fā)是生產(chǎn)力的最大出處,。初創(chuàng)階段，老板的魅力,，決定人才的吸引力,。成長階段，團隊文化與利益機制是人才批量成長的加速器,。而到了領先階段,，企業(yè)價值觀與使命這些虛頭八腦的哲學，才真正變成了營銷咨詢公司的軟實力,。葉敦明有個建議：欲成就大業(yè)的營銷咨詢公司或人員,，不妨從價值觀、利益分配和人格魅力的次序,，去構思籌劃自己的事業(yè)與職業(yè),，而從人格魅力、利益分配和價值觀的次序,，來開展自己的業(yè)務和事務,。有一點需要提醒您注意，考驗一個人或公司品行最簡單的辦法,，就是緊盯利益分配這個關鍵點,。 2、品行決定人型,，人型成就事業(yè) 人的優(yōu)點與缺陷,，注定了職業(yè)范圍。真正做到行業(yè)通,、企業(yè)通的人型,，不是勝在聰明智慧，雖然他們也是人中翹楚,，而是成在品行,。營銷咨詢的品行，如何理解與實踐呢,？葉敦明認為,，當好企業(yè)教練是營銷咨詢的首要價值。企業(yè)教練,，意味著你最懂企業(yè)運動員（企業(yè)家與中高層管理）的秉性與才能,，樂于幫助他們制定合理目標，因材施教,、知行合一,、教學相長則是企業(yè)教練的三大法寶。品行論定之后,，就要掂量人型。營銷咨詢行當，大致有四種人型可用：天才,、將才,、大才、用才,。天才,，就是一眼看穿10年以后的行業(yè)本質(zhì)并義無反顧地投入全部，這種人干什么都可以成功的,，只要運氣與圈子不壞事,。將才，有明月的皎潔與光輝,，不搶風頭,，樂于創(chuàng)造讓團隊新一代骨干成長的業(yè)務機會。營銷咨詢公司的一次成長也許靠天才,，而二次成長則一定是由將才驅(qū)動與引領的,。作為營銷咨詢公司當下的領軍者，你是天才嗎,？若不是,，干脆直接做將才；若是,，也必須轉型為將才,，或者找個將才搭班子。大才,，多半是打單高手,，短時間調(diào)動團隊戰(zhàn)斗力是關鍵能力，他們就像一個好劍客,，沖鋒是一貫的姿態(tài),，手起刀落是習慣動作，榮譽感是職業(yè)生命所在,。大才,，只能用在大用場，最好不提拔他們做行政高層,，因為他們慣于把一輩子分割成一陣子,，無定性、無恒心是致命短板,。用才,，就是那些有則不多、少則不愁的大多數(shù),。若由將才統(tǒng)帥,，他們就是狼群,；若有天才統(tǒng)領，他們就是牛群,；若是大才統(tǒng)合,，他們就是羊群；若是庸才統(tǒng)治,，他們就是蟻群,。用才的成長，不是靠催肥式培養(yǎng),，而是靠文化與機制的潤物細無聲,。找對人，才能用好人,，因為挑對人決定80%成功率,，而用好人只占到20%。一些自信過頭的企業(yè)管理者,，照著自己喜歡的樣子打造一個模子,，然后將一撥撥新人往里面套（壓模），最后呢,，造就了一大批微縮版的自己,，而企業(yè)經(jīng)營則只能在一片喝彩聲中隨波逐流。葉敦明認為：務實的老板,，則是規(guī)劃好事業(yè),，敞開大門歡迎認同事業(yè)、奉獻事業(yè),、成就事業(yè)的同路人,。聰明敏銳、快速學習,、邏輯思維,、水平思考，是營銷咨詢?nèi)说乃拇蟊惧X,。知識型,、經(jīng)驗型，正走在末路,；策劃型,，也即將走入死胡同。而精進,，要比聰明與素質(zhì)重要,，它是一種后天的修為。事業(yè)要精進,，生活也如此,�,？匆粋€營銷咨詢?nèi)说拇┲⑴e止,、用品,，就能大致判定他的專業(yè)程度,、事業(yè)前途與人文修養(yǎng),。專業(yè)程度，一開始跟職業(yè)經(jīng)歷,、學歷和智商有關系,，后來就會更多地轉換為職業(yè)理念、人生修煉,。職業(yè)理念的精髓在于商業(yè)精神,，而人生修煉的本質(zhì)就是找到自己、成就自己,。一個營銷咨詢?nèi)藛T,，只有對自己和家庭有熱愛、有承諾,、有貢獻,，才能誠心服務好一個企業(yè)客戶。家庭經(jīng)營與企業(yè)經(jīng)營,，其背后都是靠人生修為在驅(qū)動,。專業(yè)、商業(yè),、事業(yè),，是國內(nèi)營銷咨詢公司和人員的進化三部曲。一個有前途的營銷咨詢?nèi)�,，好比一個有思想的,、有正氣、有膽識的李云龍,。營銷咨詢行業(yè)的進入門檻不高,，而進步門檻則很高，多少人干了三年之后就會早衰,，心不甘情不愿地一路地茍且生存著,。營銷咨詢的事業(yè)門檻則更高，它需要專業(yè)手法,、商業(yè)眼光與事業(yè)理想,，光靠碼字、提案與駐點是不能解決的,。營銷咨詢?nèi)�,，當作偉丈夫,，成就企業(yè)、成就事業(yè),、成就人生,，是一以貫之的姿態(tài)與行為。工業(yè)品銷售與營銷,，有干法,、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術說了算,，2）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,，3）品牌塑造靠畫冊與競價排名，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈,。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導管理能力的升級，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基,。工業(yè)品營銷功力想提升,？咨詢式培訓、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團隊為您準備的營銷新動能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手,。工業(yè)品企業(yè)，要奏響自己的三部曲：營銷紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢能,。若您需要進一步的幫助，敬請登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)www.360gyp.com,。; 個人分類: 工業(yè)品營銷傳播|941 次閱讀|0 個評論

正能量管理（二）：戒酒: 熱度 1 葉敦明 2013-10-28 11:46; 文人愛酒,，抒發(fā)心中的激情；武士嗜酒,，噴發(fā)胸中的豪情,。可我這個咨詢?nèi)�,，愛酒,，只是因為愛喝而已�? 2012 年 5 月，那是一個每晚必喝、每喝必高的出長差歲月,，一幫人在沈陽異鄉(xiāng),，晚上的樂趣便是就著酒聊天。 5 月 23 日早晨,，我照鏡子時嚇了一跳：這個臉色蒼白,、眼神迷離的家伙，居然是我,？我,，應該是一個活力十足、眼神放光的高能量 GUY ,，這么快就被酒給整成一個衰 GUY ,。酒， 6 年前戒煙之后的最愛之物,，它成了我的敵人，因為我無法控制適當?shù)娘嬃颗c頻次,。任由物質(zhì)來妨害自己,，大不明智，一個被物質(zhì)羈絆的人,，不要說戰(zhàn)勝別人,，就連自己這一關都不過去，這算什么,？我對著鏡子中的自己說：戒酒吧,。生命的樂趣也許在于把控自己的欲望，而不是用套話糊弄自己,，比如什么活的輕松,、個性生活等屁話。葉敦明覺得：要戒除一個嗜好,，不能從停止說起,，而是要從為什么要開始尋根。為什么要戒酒,，其答案必然要先從為什么要喝酒說起,。喝酒的所謂好處，助興,、解壓,、增進溝通，這些既定的價值框架,，是真實存在的,，還是酗酒者虛妄的自我寬慰？君子之交,，為什么淡如水,？那是因為,，不能讓酒沖淡了感情的濃度、友情的深度,。小人之交,，為什么濃烈如酒？那是因為,，除了場面熱鬧之外,，剩下了恐怕只有盤算的赤裸裸與乞求的尷尬。對外在的,、非必須的物質(zhì),，其依賴度越高，人就越難享受自在的自我,。被物質(zhì)囚禁的人,，又談何心靈自由呢？而戒酒,，就是去除物質(zhì)囚禁的樊籠,。心中有理想，腦中有藍圖,，腳下有行動,，手中有執(zhí)著，這樣的事業(yè)人生才不枉過,。一個人從合肥拋家離子來到上�,！鞍l(fā)展”，不是為了一時的熱情與江湖,，而是要點燃,、燃旺胸中那有點熄滅的事業(yè)熱火，不只是為了經(jīng)濟的寬裕,，更是為了家庭的未來與自己的余生,。不干出點名堂，豈不是白走一遭,？戒酒,，其實是自我明志的一種宣示。戒酒如同戒煙,，意志的堅定來自于思考的徹底,，把自己看明白了，行動起來就少了猶豫,，遇到困難就少了退縮,，碰到嘲笑也就多了份淡定。喝酒的樂趣沒有了，快樂豈不是白白少了一個,？葉敦明認為：有些事情,，不去做的樂趣，往往大過做的樂趣,，比如飲酒,、貪婪、欺騙,、混日子等,。物質(zhì)至上的當下，跟隨潮流的行為多半是用眾人的錯誤掩飾自己的荒誕,。本是想放松,，結果成了放縱，玩游戲,、喝酒,、打麻將等把戲比比皆是。本身想放下,，結果確實放倒,，激情、理想,、孝敬、敬業(yè)就是這樣被空白地放飛了,。被酒所困的您聽好了：戒酒,，很簡單！戒酒者,，只要做到“三個必須”,，本著“ 21 天改變， 100 天鞏固”的簡單法則,，人人都可以成功,。畢竟，酒癮,、煙癮,，都在人的意志耐受力范圍之內(nèi)。第一個必須：短期堅持贏得長期勝利,。再要喝,，也得等到明天。到了明天,，重復此話,。第二個必須：人每天清醒的時候，要比糊涂的時候短。戒酒,，就是多贏得一份清醒,，寧可清醒的痛苦，也別去尋糊涂的虛假愉快,。第三個必須：要 HIGH ,，要暈眩，完全可以另尋其道,，比如飆歌,、大運動量的鍛煉。戒酒,，確實要比戒煙麻煩一些,。煙的社交色彩，早已淡化,，只是一個人的自我嗜好而已,。而酒呢，則還是國人的主要社交道具,。葉敦明認為：戒酒,，不再是個人嗜好的戒斷，必須要主動地,、心甘情愿第承擔戒酒引發(fā)的“三個副作用”,。第一，少了客情關系的傳統(tǒng)催化劑,，得靠人與人之間的真誠交流與真實價值,。第二，打不開了朋友聚會的話匣子,。沉迷在過往的舊事重提,，總是溫馨無比也得丟棄，還是一起往前看吧,，看看大家能夠互助,、互成的什么。第三,，自我情緒調(diào)節(jié)的閥門關閉了,。情緒低落時，喝酒提興致,；情緒高漲時,，喝酒助雅興。沒有了酒,，就必須轉戰(zhàn)到喝茶,、鍛煉等正面愛好上,。要真是有蔣公喝白開水那般從容，回轉身來看戒酒,，確實非常容易,。戒酒，是一種善待自己的生活態(tài)度,，是內(nèi)在信念的外在表達,。沒了酒精的麻痹，清醒的大腦,、敏銳的味覺,、淡然的心態(tài)，都自然回歸了,。眾人皆醉我獨醒,，只為守望心中那一份理想，只想踏踏實實地工作著,、生活著,、快樂著、痛苦著,，一切都回歸到本來的模樣,。回到本質(zhì),，才能活得本色,。工業(yè)品銷售與營銷，有干法,、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術說了算， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫冊與競價排名， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈,。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導管理能力的升級，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基,。工業(yè)品營銷功力想提升,？請登錄工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com ，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司 www.abcd-exe.com ,，或加 QQ ： 2206492511 ,， 934594925 ,，營銷教練熱線： 18939914963 ， 13788905300 ,。咨詢式培訓,、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍儯侨~敦明和本質(zhì)管理咨詢?yōu)槟鷾蕚涞臓I銷新動能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手,。; 個人分類: 生活管理|1046 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷的戰(zhàn)略瓶頸2：規(guī)模與活力: 熱度 1 葉敦明 2013-9-29 09:31; 3 ,、規(guī)模式增長的迷茫低價格增長的痛楚，與規(guī)模式增長的迷茫,，恰似一對孿生兄弟,。低價格主攻大片的中低端市場，客戶要求不高,，自己就可以用規(guī)模增長來彌補利潤的低,，所謂的薄利多銷嘛。當然,，規(guī)模式增長還是有自身的特別之處,。想一下，為什么國內(nèi)行業(yè)總是在高速增長之后突然來個 180 度大轉彎呢,？原因就在于企業(yè)沒有搞明白經(jīng)濟周期對沖的道理,，更談不上主動利用對沖來規(guī)避大規(guī)模投資風險了。經(jīng)濟周期對沖,，用在工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中,，就是啥時該投資、啥時該觀望,、啥時不投資,。投資的周期，一定要先于市場增長的爆發(fā)期,，一則可以搶在對手之前布局,，二則有足夠時間做好管理和營銷的準備，三則能有耐心考慮投資之后的多種變局,。同時,，趕在市場增長周期萎縮之前，提前做好轉產(chǎn),、重組等戰(zhàn)略性資產(chǎn)處理,。算算看，搶在別人之前賺錢,，又趕在別人之前甩手,，一個企業(yè)就如同一個小舢板,，雖然無法對抗海浪波濤，但可以選擇有利的出海時機,，并在危險到來之前安全�,？扛蹫场� 上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認為：規(guī)模式增長的迷茫,，是外在市場機會突然收緊之后的本能反應,。從迷茫到清醒，必須做好這兩件事： 1 ）擺脫凡事掛靠規(guī)模的簡單做法,。若是我們的銷量比對手大,、我們的成本就會更低，利潤增長就會明顯增加,，暫時的困難就會得以解除,，這種企業(yè)經(jīng)營思維與邏輯，才是規(guī)模式增長的迷茫源頭,。 2 ）把握數(shù)量與質(zhì)量增長的辯證法,，可以延續(xù)不以質(zhì)量犧牲的規(guī)模式增長，更可以擁抱質(zhì)量與數(shù)量雙增長的正能量,，就是,，不能再無奈地堅守犧牲質(zhì)量的數(shù)量式規(guī)模增長。 4 ,、組織活力有待喚醒組織也有生命周期呀,，像是一個人的一生。只是,，組織壽命平均還沒有人那么長,。理論上，組織生命周期可以無限,；現(xiàn)實中,，組織的平均生命周期也就是 10-15 年，超過 30 年的少之又少,。分析一下,，您就能找到這種差異產(chǎn)生的內(nèi)因。 30 多年的經(jīng)濟發(fā)展,，中國人的平均壽命與質(zhì)量明顯提高了，這得益于：營養(yǎng)條件,、生育觀念,、父母用心、醫(yī)療保障,、健康意識,。而企業(yè)呢,，還很難有這五個力量支撐。我們的企業(yè)組織大多信仰賺快錢,，而企業(yè)組織卻是社會的重要分子,，沒有信仰的組織，又怎能得到社會的耐心與支持呢,？所以,，企業(yè)組織孤獨地來到這個世間，除了少數(shù)幸運者,，大多又孤獨地離開這個世間,。俗話說，少不讀水滸,、老不讀三國,。你可以倒過來理解：少要讀三國、老要讀水滸,，為什么呢,？一個稚嫩的組織，要想活下去,，就必須快速具備環(huán)境適應能力,，心智成熟要快，否則就會被淘汰,。而一個久經(jīng)滄桑的成熟企業(yè),，則要讓自己再度興奮起來，年輕的心態(tài)才不會拒絕變化,。一個組織的活力,，不是看創(chuàng)業(yè)期的狂熱，也不是看它上升期的意氣風發(fā),，而是觀察它處于低迷時期的自我調(diào)整,，很多時候，問題都能在自己身上找到解決辦法,。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認為：組織活力有待喚醒,，在工業(yè)品企業(yè)表現(xiàn)的尤為重要。很多工業(yè)品行業(yè),，國企要政策,、民企鉆營政策、外企繞道而行,，組織活力上都有自己的大問題,。 1 ）國企的組織活力問題，主要是沒有合理的利益機制,； 2 ）民企的組織活力問題,，是沒有長久干下去的決心,； 3 ）外企組織活力的問題，則是揣著糊涂裝明白,，硬是把國內(nèi)獨特的市場當成了世界標準市場來運作,。工業(yè)品銷售與營銷，有干法,、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術說了算， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫冊與競價排名,， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基。工業(yè)品營銷功力想提升,？請登錄工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com ,，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司 www.abcd-exe.com ，或加 QQ ： 2206492511 ,， 934594925 ,，營銷教練熱線： 18939914963 ， 13788905300 ,。咨詢式培訓,、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍儯侨~敦明和本質(zhì)管理咨詢?yōu)槟鷾蕚涞臓I銷新動能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手,。; 個人分類: 工業(yè)企業(yè)營銷咨詢|910 次閱讀|1 個評論

工業(yè)品營銷的戰(zhàn)略瓶頸1：機會與低價: 葉敦明 2013-9-23 13:58; 1 ,、機會式發(fā)展難再續(xù) 2011 年，是中國制造企業(yè)的發(fā)展分水嶺,。在這之前,，擴大規(guī)模以便抓住大魚群是企業(yè)發(fā)展的主目標，市場一片鶯歌燕舞的,，供應好像總是跟不上需求的增長,。而在這之后，市場需求一下凍結了，最終客戶需求 10% 的下降,，會引起上游工業(yè)品企業(yè)供應的 30% 以上的大滑坡。居然,，還有些天真爛漫的工業(yè)品企業(yè),，幻想著國內(nèi)市場第二春快快到來！機會,，有兩種,。一種是外生性機會，另一種是內(nèi)生性機會,。外生性機會最能打動人,，滿地黃金任您撿，只要加大馬力生產(chǎn),，銷售不用多操心,，競爭和風細雨，利潤還不低,，這樣的好事一輩子都難碰上幾次,，那就放手大干吧。內(nèi)生性機會,，不大受歡迎,。中國不是資源富裕的國度，而我們的生產(chǎn)方式確實像在斗富,，不惜資源抓業(yè)績,、不惜未來搏今天。大手大腳的習慣,，在企業(yè)經(jīng)營上體現(xiàn)為機會式發(fā)展思路,、粗放式管理風格。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認為：機會式發(fā)展起來的工業(yè)品企業(yè),，若想基業(yè)長青,、青春永駐，就必須從外在性機會依賴轉型到內(nèi)生性機會生發(fā),。向外要機會,，那得看大環(huán)境的顏色，而且沒有獨占性,。向內(nèi)要機會,，關鍵是要有自己的真功夫，它具有獨占性,，是實實在在的核心競爭力,。向戰(zhàn)略要機會、向管理要效益、向流程組織要穩(wěn)定,，是工業(yè)品企業(yè)告別機會式發(fā)展的三個必須,。 2 、低價格增長的痛楚在《工業(yè)品營銷的六大病癥》一文中,，葉敦明提到了“深陷低價泥沼”的工業(yè)品營銷問題,。低價，有主動低價與被動低價之分,。 1 ）主動低價,，若是用到爐火純青的地方，也能成為一種獨特而有力的戰(zhàn)略,。如今流行的產(chǎn)品低價格 + 服務高收費的模式,，可以算是主動低價的一個變種。 2 ）被動低價,，是被對手死逼的,、客戶強迫的，其實自己的經(jīng)營成本還沒有降下來,，每一份價格讓步都會給利潤造成較大的損失,。沒辦法，不走低價之路就沒有銷路,。只是,，在國內(nèi)制造成本優(yōu)勢幾乎不存在的今天、成本處于稍微劣勢的明天,，低價格增長可以說是無路可走,。低價格帶來的短時間甜頭，早被看得見的痛楚一沖而散,。低價格,，造成低利潤的負重前行，產(chǎn)品更新慢,、技術研發(fā)差,、人員待遇低、發(fā)展風險高,、投資余地小,、戰(zhàn)略空間窄、品牌認知弱,。是不是開發(fā)一兩款新產(chǎn)品,，就能把價格提上去呢？可以的,，前提是絕世無雙的好產(chǎn)品 + 絕妙無比的好推廣,，沒有這兩個絕招，就只能從企業(yè)營銷體系乃至戰(zhàn)略流程上尋找突破口。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認為：低價格增長的痛楚,，你無需忍受,。若是一忍再忍，企業(yè)就會一退再退,，等到自己的市場份額與發(fā)展前景雙雙無望之時,，在動手調(diào)整就沒有機會了。告別低價格,，有三招。第一招,，新產(chǎn)品帶動產(chǎn)品結構升級,，新產(chǎn)品的新價值為公司盈利能力增色。第二招,，新客戶,、新行業(yè)帶來的新業(yè)務模式，它牽涉到品牌的更新與銷售方式的轉變,。第三招,，新戰(zhàn)略流程引發(fā)的新盈利模式的再造，這一點與前兩點有些重復,，但它的根本是戰(zhàn)略思想的再生,。工業(yè)品銷售與營銷，有干法,、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術說了算， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫冊與競價排名,， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基。工業(yè)品營銷功力想提升,？請登錄工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com ,，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司 www.abcd-exe.com ，或加 QQ ： 2206492511 ,， 934594925 ,，營銷教練熱線： 18939914963 ， 13788905300 。咨詢式培訓,、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明和本質(zhì)管理咨詢?yōu)槟鷾蕚涞臓I銷新動能，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手。 N-US style='font-size:12.0pt;line-height:150%'18939914963 ,， 13788905300 ,。咨詢式培訓、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明和本質(zhì)管理咨詢?yōu)槟鷾蕚涞臓I銷新動能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手,。; 個人分類: 工業(yè)品營銷咨詢|1164 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷體系的十大障礙（五）: 葉敦明 2013-9-18 14:49; 9 ）現(xiàn)有客戶難持續(xù)銷售客戶無處不在。關鍵是,，他入不入你的法眼,，你懂不懂他的心眼。現(xiàn)有客戶的持續(xù)銷售,，其成功率為什么遠大于新客戶呢,？人際互信、價值互通,、需求互動,，是現(xiàn)有客戶價值的三大客觀基礎。 1 ）人際互信,，只有雙方打交道多次之后,，才會形成的�,？陬^說的再好,，也不如實際交往，特別是出現(xiàn)問題時大家是如何處理的,。信人,，其實是信人處理事情的方式和效果。 2 ）價值互通,，要比供求的商務關系更為深入一些,。除了產(chǎn)品價值，還有方案,、人脈圈,、經(jīng)營理念,、管理方法等更為寶貴的東西。而價值觀,，則是企業(yè)與客戶長期走下去的本質(zhì)所在,。 3 ）需求互動，客戶自己理解的需求是片面的,，你若一味尊崇就會產(chǎn)生需求偏差,。需求，是討論,、辯證與爭吵出來的,。找到了真實的需求，業(yè)務合作才能有效開展,。現(xiàn)有客戶的合作三大客觀基礎,，是檢驗一個工業(yè)品企業(yè)銷售水平的務實之道。我們常說：在存量客戶中找到增量機會,。那么，現(xiàn)有客戶基礎的好與差,，就決定了增量的多少,。想想看，有些工業(yè)品企業(yè)新客戶開發(fā)不力,、新行業(yè)進入困難,，只好轉身打老客戶的主意。而服務一貫的差,、客情一貫的淡,、價值一貫的低，老客戶怎么會上二次當呢,？上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認為：現(xiàn)有客戶的持續(xù)銷售,，是工業(yè)品企業(yè)做大做強的根本之舉。要排除千難萬險,，必須從內(nèi)部管理開始抓起,，不能總是在客戶身上找原因。第一,，銷售管理要靠服務,，而不是靠政策打雞血；第二,，銷售管理要從團隊配合上發(fā)力,，而不是變相承包給業(yè)務員。承包的后果,，就是企業(yè)市場失控,。第三,，銷售管理要有業(yè)務戰(zhàn)略、流程組織的支撐,，就銷售干銷售的玩法成本太高,、風險太大，沒有幾個工業(yè)品企業(yè)能玩得起了,。 10 ）售后服務只是在救火售后服務,，這個詞很成問題。先去干銷售,，賣出去之后的問題統(tǒng)統(tǒng)打包到售后服務中,。那么，銷售團隊的精力肯定在銷售,，為了銷售出去,，多承諾一些也沒關系，反正售后會有他們處理的,。而售后服務人員呢,，憋著一肚子委屈�,？蛻艨偸翘羧龗�,，動不動就說：買你們產(chǎn)品之前，你們說的那么好,，怎么一出問題服務就跟不上,。售后人員不至于跟客戶反駁：那些狗屁承諾都是業(yè)務人員蒙您的。所以,，只好忍氣吞聲地干服務了,。心中委屈的人，又怎能長期干好服務這份重要工作呢,？救火人員心頭有火,，售后服務怎不起火？售后服務,，你有三宗罪呀,。第一宗罪，你順次顛倒了,。售后服務,，應該更名為售前服務，很多問題是在銷售之前就出現(xiàn)了,，只是紙包火而已,。第二宗罪，你有任務無權利,，更沒有話語權,。工業(yè)品的售后服務,，是體驗營銷的最佳時機，而你呢,，總是慢半拍的,。第三宗罪，你的服務意識太差了,。服務,，是發(fā)自心底的人性溫暖，你帶著火氣,、帶著疲勞,，又怎能不讓客戶惱火呢？上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認為：售后服務,，最起碼要從消防隊轉換為安防隊,。消防隊，總是在出現(xiàn)問題時才出現(xiàn),，而安防隊則是防患于未然,。 1 ）產(chǎn)品解決方案，是最容易出問題的地方,，安防隊必須全程參與,； 2 ）產(chǎn)品使用過程，也是問題不斷產(chǎn)生之處,，安防隊既要做好培訓，也好做好現(xiàn)場巡回指導,； 3 ）維修要做得好,，必須在備件庫存、調(diào)用,、維修人員培訓與考核等方面動腦筋,。工業(yè)品銷售與營銷，有干法,、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術說了算， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫冊與競價排名,， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基,。工業(yè)品營銷功力想提升？請登錄工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com ,，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司 www.abcd-exe.com ,，或加 QQ ： 2206492511 ， 934594925 ,，營銷教練熱線： 18939914963 ,， 13788905300 。咨詢式培訓,、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明和本質(zhì)管理咨詢?yōu)槟鷾蕚涞臓I銷新動能，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手。; 個人分類: 工業(yè)品營銷傳播|1664 次閱讀|0 個評論

掘金工業(yè)品營銷1：正視高談闊論: 熱度 1 葉敦明 2013-3-12 14:30; 營銷,，明明可以改進企業(yè)的市場表現(xiàn),，那為什么鮮有工業(yè)品企業(yè)接受呢？對工業(yè)品營銷概念與方法缺少系統(tǒng)的把握,，只能是表象,，一種借口。身處在品牌無處不在的生活洪流中,，一個成年人,、一個城市人若是裝作不在于品牌營銷，就不是一個好聽的故事,，而是一次價值觀的事故,。葉敦明認為，工業(yè)品營銷的金礦長時間的視而不見,，問題出在企業(yè)決策層的戰(zhàn)略自我化,、管理事務化、運營碎片化,，根子在于對陌生事物的排斥,、對不安定環(huán)境的恐懼、對感性與理性交織的陌生,�,！　� 　　工業(yè)品企業(yè)決策層的戰(zhàn)略自我化，視野狹隘與自信過頭的雙黃蛋,。行業(yè)圈,，如掌心觀紋，熟視無睹是必然的宿命,。對手的一舉一動盡在眼底,，而自己出臺的戰(zhàn)略也早已被對手猜中,，自我化戰(zhàn)略成了公眾化，失去了隱蔽性的企業(yè)戰(zhàn)略,，想贏得漂亮是白日做夢,。管理事物化是明擺著的，抓小放大的現(xiàn)象比比皆是,。技術或制造出身的工業(yè)品企業(yè)高管,，喜歡以工程師自居，管理一個企業(yè)的方式還是當初管理一個部門的翻版,，事必躬親不再是美德,，而是放棄成就他人、成就企業(yè)的一種自我消遣,，太昂貴了些,。　　　　運營碎片化,，缺少體系化經(jīng)營的必然亂象,。以生產(chǎn)制造的串行思維主導企業(yè)運營，割裂上下游的深度介入,，其原因要么是出于經(jīng)營思維的狹隘,，要么是權利意識在作祟，凡事總想為自己所控,。對待上級,，靠匯報，經(jīng)營的活水被認為地攔截了,，只說對自己有利的話,、只說上司喜歡聽的話；對待下屬,，故意模糊的指令，讓他們覺得自己很高深,，一切盡在掌控之中,。葉敦明認為，運營碎片化的根本原因,，就是戰(zhàn)略自我化的思維與管理事務化的習慣聯(lián)手造成的,，而這兩點則是工業(yè)品企業(yè)決策層難以根除的病，理工科出身,、生產(chǎn)制造經(jīng)歷只是問題造成的一部分原因,，交往圈子、權利意識,、行業(yè)整體的不思進取,、創(chuàng)新力不足,，才是真正的病因�,！　� 　　對陌生事物的排斥,，源于對不安定經(jīng)營環(huán)境的切身恐懼感，當一個人的歸納速度趕不上內(nèi)外在環(huán)境變化的速度時,，掉隊是必然的,。若不承認自己落伍過時，要么是憤而追之,，要么是掩耳盜鈴,。營銷，是洞察人性,、尊重人性與滿足人性的思維與運作方式,，而人性是變化莫測，又無法一一了解,，營銷決策是在不確定性中找到確定因素,，這與生產(chǎn)制造、技術研發(fā)的思路是完全相反的,，工業(yè)品企業(yè)高管對急速變化的恐懼,，也就順理成章了。從個人修為來看,，他們需要完善邏輯思維,，并導入水平思考能力；從公司經(jīng)營角度看,，需要深入市場一線,、信息互通、群體決策,；從戰(zhàn)略決策層面上看,，則需要引入價值觀相同、但從業(yè)經(jīng)歷與思維方式更為開闊的職業(yè)經(jīng)理人或咨詢顧問 / 團隊,。感性與理性的交織,、經(jīng)驗與創(chuàng)新的融合，才是工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力落地的內(nèi)在驅(qū)動力,�,！　� 　　工業(yè)品企業(yè)的高管，理應開闊自己的視野,、舒展自己的心胸,，不說海納百川，至少也是高山不讓寸土，萬物為我所用的氣度是必須的,。然而,，他們卻對陌生事物橫加排斥，經(jīng)驗主義占據(jù)決策思維的主陣地,。邏輯思維中的歸納情節(jié)過濃了,，凡事總想著裝進既定的框子里，貼上標簽,，一切的紛繁都化解了,，世界還是自己熟悉的那個世界，從容不迫的工作與生活得以延續(xù),，多么值得歡欣鼓舞呀,？葉敦明認為：缺少演繹的主動意識、缺少解讀數(shù)字背后活生生現(xiàn)實的能力,，工業(yè)品企業(yè)決策層引以為傲的邏輯思考能力,，原來是殘缺不全的危樓。而且,，他們在水平思考上表現(xiàn)的能力與意識,，就要更差了。地基不穩(wěn),、不深,，上層建筑又是若有若無，戰(zhàn)略先見,、運營執(zhí)行力又怎能如影相隨呢,？　　　　工業(yè)品營銷的概念，如同二十多年前的理財好投資,，先接受,、并行動的企業(yè)，撈到第一桶金的機率很高,，盡管當時的手是顫抖的,，可事后的收益總是令人喜出望外。工業(yè)品營銷的本質(zhì),，是以有限的資源創(chuàng)造更多的客戶價值,，找準價值點最為重要，而生產(chǎn)技術型企業(yè)很難做到,。工業(yè)品營銷的價值,，依次是客戶價值的增進,、運營利潤的增加,、戰(zhàn)略經(jīng)營持續(xù)性的增強，正如國內(nèi)的改革開放，經(jīng)濟改革（利潤）只是第一波推動力,，政治改革（價值創(chuàng)造與分配方式）才是持久的浪頭,。　　　　生產(chǎn)技術型工業(yè)品企業(yè),，思維內(nèi)向化,，能看得見的事情，再難也能解決,�,？擅鎸Σ淮_定的市場、捉摸不定的客戶,，那些打磨多年的精致流程,、制度和規(guī)范，總是被肢解的面目全非,。企業(yè)高層經(jīng)常覺得客戶莫名其妙,，外行冒充內(nèi)行，著實可惡,。好端端的產(chǎn)品,，客戶怎么就不認呢？說到這里,，我強烈地覺得“過于務實”是企業(yè)經(jīng)營的公敵,。整天里只想著做事，沒有找到恰當?shù)淖鳇c,，效率只能靠犧牲彌補,；把握不了商業(yè)機會，只能在貧瘠的土地年復一年地耕種,，圖個溫飽也不容易呀,；戰(zhàn)術與戰(zhàn)略的切換與變通上作為不大，靠的是資源消耗,，又怎能將企業(yè)帶往戰(zhàn)略開闊地呢,？葉敦明建議：工業(yè)品企業(yè)決策層要學學高談闊論，以全新的眼光打量自己曾經(jīng)熟悉的人與事,，走出狹隘的自我空間,，走出群體的因循守舊。高談,，戰(zhàn)略思考與集體討論,；闊論，創(chuàng)造性地思考運營方式與執(zhí)行辦法,。務實而善于高談闊論的工業(yè)品企業(yè)決策層,，天高任鳥飛,、海闊憑魚躍的大未來，屬于你,。　　葉敦明,，聯(lián)縱智達咨詢集團合伙人，項目總監(jiān),，工業(yè)品營銷研究中心主任,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。 7 年,、 ABB 和韓國現(xiàn)代電子等 2 家世界 500 強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,， 11 年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。專注于工業(yè)品營銷,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領域,，為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營杠桿力,、戰(zhàn)略投融資”三塊長板,，促成企業(yè)達到“戰(zhàn)略體系化、體系營銷化,、營銷可控化,、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營境界,。葉敦明倡導以營銷為核心的管理咨詢,，堅守戰(zhàn)略、營銷,、品牌的一體化發(fā)展,，力求在解決營銷問題、開闊決策思維,、優(yōu)化管理體系上達成平衡,。而且，精心為企業(yè)奉獻《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》,、《銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結果力》,、《業(yè)績倍增,，工業(yè)品營銷的杠桿力》、《營銷模式,，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》,、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》、《工業(yè)品渠道快建快收》等九門咨詢式培訓課程,，培訓前有溝通,、培訓中有針對,、培訓后有落地。葉敦明聯(lián)系方式,， email: [email protected] ； QQ:934594925 ,；電話： 13788905300 （上海）,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)： www.360gyp.com 。上海本質(zhì)管理咨詢： www.abcd-exe.com ,。; 個人分類: 工業(yè)企業(yè)營銷咨詢|12114 次閱讀|1 個評論

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