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杜忠：工業(yè)品牌營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)—品牌接觸點(diǎn)管理: 杜忠 2021-7-14 16:47; 品牌是客戶感知價(jià)值的總和,，客戶在采購過程中,，憑借感知價(jià)值來做評(píng)判和選擇,，這就意味著工業(yè)企業(yè)為了更低投入,、更高效地達(dá)到更好的營銷成果,，理所當(dāng)然應(yīng)該重視對(duì)品牌接觸點(diǎn)的管理,。 1,、什么是工業(yè)企業(yè)品牌接觸點(diǎn),？品牌接觸點(diǎn)是指客戶與工業(yè)企業(yè)品牌發(fā)生交互的關(guān)鍵點(diǎn)。包括天網(wǎng),、地網(wǎng),、人網(wǎng)在內(nèi)的一切信息和行為交互觸點(diǎn)。 2,、工業(yè)企業(yè)常見的品牌接觸點(diǎn)有哪些類型？工業(yè)企業(yè)品牌接觸點(diǎn)可以根據(jù)接觸途徑和媒介的不同,，分為天網(wǎng)接觸點(diǎn),、地網(wǎng)接觸點(diǎn)及人網(wǎng)接觸點(diǎn)，如下表所列：接觸點(diǎn)類型概述常見品牌接觸點(diǎn)示例天網(wǎng)接觸點(diǎn) P C 互聯(lián)網(wǎng)端的接觸點(diǎn) 官網(wǎng),、博客,、百度百科、論壇,、地網(wǎng)接觸點(diǎn) 線下場景各種接觸點(diǎn) 銷售拜訪,、電話話術(shù)、展會(huì)現(xiàn)場,、協(xié)會(huì)商會(huì),、論壇活動(dòng)、行業(yè)沙龍,、專題講座等人網(wǎng)接觸點(diǎn) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的接觸點(diǎn) 企業(yè)公眾號(hào),、企業(yè)社群、微信朋友圈,、微信話術(shù) 亦可根據(jù)傳遞的內(nèi)容和形式不同,，分為信息接觸點(diǎn)和行為接觸點(diǎn)，如下表所列：接觸點(diǎn)類型概述常見接觸點(diǎn)示例信息接觸點(diǎn) 通過文字,、圖案,、聲音、畫面,、視頻等形式和內(nèi)容進(jìn)行交互的接觸點(diǎn) 企業(yè)V I 系統(tǒng),、行為接觸點(diǎn) 通過人際溝通、交流,、服務(wù),、合作,、活動(dòng)等形式和內(nèi)容進(jìn)行交互的接觸點(diǎn) 銷售拜訪、技術(shù)交流,、售后回訪,、高層拜訪、電話溝通工業(yè)企業(yè)品牌接觸點(diǎn)還可以根據(jù)客戶采購決策流程及持續(xù)服務(wù),、深化合作的過程和一般場景,，按照?qǐng)鼍皝斫缍ǎ纾轰N售拜訪,、技術(shù)交流,、工廠參考、樣板考察,、參與投標(biāo),、簽訂合同、財(cái)務(wù)流程,、發(fā)貨安裝,、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù),、客情維護(hù),、客戶回訪,、高層拜訪,、展會(huì)互動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)等,，不同工業(yè)企業(yè)的營銷人可以根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和資源條件,，選取與業(yè)務(wù)流程適配的品牌接觸點(diǎn)來進(jìn)行評(píng)估和管理。 3,、工業(yè)企業(yè)如何有效管理品牌接觸點(diǎn),？工業(yè)企業(yè)品牌接觸點(diǎn)形式多樣、內(nèi)容繁多,，看似簡單，大都在我們?nèi)粘　I銷工作中司空見慣,，但要想面面俱到,，管理到滴水不漏，卻殊為不易,。我們可以通過如下三步法來做系統(tǒng)管理：工業(yè)品牌營銷之品牌接觸點(diǎn)管理三步法步驟要點(diǎn) 操作方法第一步：列出品牌接觸點(diǎn)清單盡可能以客戶視角,，全面羅列品牌接觸點(diǎn) 頭腦風(fēng)暴、樣板參照第二步：品牌接觸點(diǎn)影響排序客戶與每個(gè)品牌接觸點(diǎn)交互的頻率和強(qiáng)度不同,，對(duì)客戶感知價(jià)值造成的影響也有所不同,，而工業(yè)企業(yè)的人力,、物力、財(cái)力等資源是有限的,，因此有必要做優(yōu)先級(jí)排序,，分批次分步驟優(yōu)化。團(tuán)隊(duì)打分,、分步優(yōu)化第三步：品牌接觸點(diǎn)優(yōu)化表對(duì)排序選定的品牌接觸點(diǎn)進(jìn)行有效性評(píng)估和持續(xù)優(yōu)化按表執(zhí)行 4,、工業(yè)企業(yè)品牌接觸點(diǎn)優(yōu)化表怎么設(shè)計(jì)？工業(yè)企業(yè)品牌接觸點(diǎn)優(yōu)化表可以根據(jù)企業(yè)自身需求來定制,，下面是一個(gè)樣例,，可供大家參考：品牌接觸點(diǎn) 接觸點(diǎn)A 接觸點(diǎn) B 接觸點(diǎn) C 接觸點(diǎn) D …… 有效性評(píng)估競品參照標(biāo)桿參照優(yōu)化措施立項(xiàng)實(shí)施效果評(píng)估下步建議工業(yè)企業(yè)品牌接觸點(diǎn)系統(tǒng)有效的管理，將能大幅提升客戶的感知價(jià)值,，不僅能幫助銷售團(tuán)隊(duì)在引流獲客,、銷售轉(zhuǎn)化、復(fù)購轉(zhuǎn)介紹及客情維護(hù)方面的工作開展更加得心應(yīng)手,，而且能從品牌認(rèn)知度,、品牌認(rèn)可度、品牌認(rèn)同度三方面幫工業(yè)企業(yè)快速積累寶貴的品牌資產(chǎn),。作者：杜忠,，工業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家，工信部專家組品牌診斷成員,，天津中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司總經(jīng)理; 個(gè)人分類: 轉(zhuǎn)型升級(jí)|1912 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

杜忠：什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型,？: 杜忠 2021-7-14 16:35; 數(shù)字化時(shí)代的來臨,，既迅猛,，又徹底！迅猛到不容分說就鋪天蓋地地席卷了人們的生活,、娛樂,、學(xué)習(xí)、工作等場景,；徹底到忽如一夜春風(fēng)來,，千樹萬樹梨花開 ——無處不在，無時(shí)不在,，讓人有點(diǎn)猝不及防,，還有點(diǎn)惶恐無奈！但顯然,，這頭“灰犀�,！耙呀�(jīng)犀利地闖入我們的生活，并打算徹底與我們同吃同睡,、共生共榮了——得到羅振宇說：數(shù)字化時(shí)代,，只有兩種人,，要么產(chǎn)生數(shù)據(jù)，喂養(yǎng)數(shù)字化這頭大怪獸,；要么駕馭它,，賦予它使命愿景價(jià)值觀。為了更清晰地理解我們正在以及將要面對(duì)的數(shù)字化時(shí)代,，我們不妨追本溯源,，從到底 “什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型“說起：一數(shù)字化轉(zhuǎn)型的前世今生迄今為止，數(shù)字化發(fā)展走過這樣三個(gè)重要的階段： 1）數(shù)字轉(zhuǎn)換,；2）數(shù)字化,；3）數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如下圖所示：圖：數(shù)字化發(fā)展的三個(gè)階段 1）數(shù)字轉(zhuǎn)換（ di gitization ）：數(shù)字轉(zhuǎn)換主要是指利用數(shù)字技術(shù)將信息由模擬格式轉(zhuǎn)化為數(shù)字格式的過程,。數(shù)字轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)部分替代人工,，且能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和計(jì)算，提高了任務(wù)處理效率,、準(zhǔn)確度,，并讓數(shù)據(jù)交換更加便捷。 2）數(shù)字化 ( digitalization) ：數(shù)字化是指將數(shù)字技術(shù)應(yīng)用到業(yè)務(wù)流程中并幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理優(yōu)化的過程,，主要聚焦于數(shù)字技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)流程的集成優(yōu)化和提升,。這個(gè)階段比較明顯的特征是 E RP 等企業(yè)管理軟件的大量應(yīng)用 ——以E RP 為代表的企業(yè)管理軟件，在企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)要素和生產(chǎn)活動(dòng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)上,，支撐財(cái)務(wù),、銷售、采購,、研發(fā),、制造、供應(yīng)鏈等一系列業(yè)務(wù)流程貫通,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程間數(shù)據(jù)流動(dòng)和業(yè)務(wù)集成,。 3）數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ( digital transformation) ：數(shù)字化轉(zhuǎn)型最早在 2012年由I BM 提出，強(qiáng) 調(diào)應(yīng)用數(shù)字技術(shù)重塑客戶價(jià)值主張和增強(qiáng)客戶交互與協(xié)作,。我國十四五規(guī)劃綱要中提出 “以數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)方式,、生活方式和治理方式變革”，從而讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型從企業(yè)層面上升到國家戰(zhàn)略,。綜上所述,，數(shù)字轉(zhuǎn)換階段是從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了信息從模擬格式到數(shù)字格式的轉(zhuǎn)變；數(shù)字化階段主要是以 E RP 等企業(yè)管理軟件的大量應(yīng)用為抓手,，基本實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了大幅度降本增效的目的,；數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段的重點(diǎn)將聚焦和重構(gòu)企業(yè)與客戶及外部價(jià)值鏈生態(tài)的價(jià)值溝通,、交互與協(xié)作,。二數(shù)字化轉(zhuǎn)型的未來 2021年5月27日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了《數(shù)字經(jīng)濟(jì)及其核心產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)分類（2021）》文件,，將數(shù)字經(jīng)濟(jì)界定為“以數(shù)據(jù)資源作為關(guān)鍵生產(chǎn)要素,、以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)作為重要載體、以信息通信技術(shù)的有效使用作為效率提升和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要推動(dòng)力的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng),�,！边@是對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的最新權(quán)威定義。 “數(shù)據(jù)資源”作為關(guān)鍵生產(chǎn)要素,，與勞動(dòng)、資本,、土地,、知識(shí)、技術(shù),、管理等并列將預(yù)示著我國將加快從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，數(shù)字經(jīng)濟(jì)將是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的未來,，一個(gè)全新的時(shí)代,，正在向我們迎面走來,。 “數(shù)字產(chǎn)業(yè)化”和“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”是我們走向數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的兩條高速路,。掌握數(shù)據(jù)資源的企業(yè)推動(dòng)生產(chǎn)要素產(chǎn)業(yè)化，服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)的降本增效和人民大眾的美好生活,；傳統(tǒng)企業(yè)以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為契機(jī),，積極擁抱數(shù)字化新技術(shù),、新趨勢，以客戶為中心,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)、做大,、基業(yè)長青的目的。杜忠老師說：以客戶為中心是工業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)高度不確定經(jīng)營環(huán)境的定海神針,！亞馬遜 CEO貝佐斯說：我經(jīng)常被問到一個(gè)問題：“未來十年，會(huì)有什么樣的變化,？”但我很少被問到：“未來十年,，什么是不變的？” 我認(rèn)為第二個(gè)問題比第一個(gè)問題更重要,，因?yàn)槟阈枰獙⒛愕膽?zhàn)略建立在不變的事物上。以客戶為中心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正是工業(yè)企業(yè)在未來 10年不變的那個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn),。迎接數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,，你準(zhǔn)備好了嗎,？作者：杜忠,，著名工業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家,，工信部專家組品牌診斷成員，天津中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司總經(jīng)理; 個(gè)人分類: 轉(zhuǎn)型升級(jí)|1818 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

兩個(gè)“不同”的市場部: 影子哥 2016-11-16 09:46; 在市場部工作多年,，也許是身在其中總會(huì)不自覺的看重市場部在企業(yè)重的作用,，但在不同的行業(yè)對(duì)市場部的重視程度可以說天差地別，曾經(jīng)和朋友討論過 toB 的企業(yè)和 toC 的企業(yè)市場部有什么不同,，今天將對(duì)此的一點(diǎn)思考整理出來以饗讀者。市場營銷的本質(zhì)是要實(shí)現(xiàn)如何將產(chǎn)品（或服務(wù)）賣給目標(biāo)客戶,，因此我們首先要分析 toB 和 toC 企業(yè)目標(biāo)客戶的差異,，其主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：購買動(dòng)機(jī)不同： toB 企業(yè)目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)一般是用于企業(yè)經(jīng)營，最終目的是產(chǎn)生增值利潤,，其購買動(dòng)機(jī)是理性的； toC 企業(yè)目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)一般用于滿足物質(zhì)或精神的生活需要,，最終目的是生存和享受，其購買動(dòng)機(jī)有理性的一面,，也有沖動(dòng)的一面；決策過程不同： toB 企業(yè)的目標(biāo)客戶在做購買決策時(shí)有相關(guān)流程,，其決策過程參與人員較多，決策過程時(shí)間長,； toC 企業(yè)的目標(biāo)客戶其決策過程為個(gè)人決策,，其購買決定受情緒,、時(shí)機(jī),、環(huán)境影響較大,，決策時(shí)間短,，而且有時(shí)錯(cuò)過最佳決策時(shí)間會(huì)放棄決策。信息獲取渠道不同 toB 企業(yè)目標(biāo)客戶獲得購買信息一般有專門渠道,，而且往往是生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)企業(yè)主動(dòng)推送，二者之間的信息交流是一對(duì)一,； toC 企業(yè)目標(biāo)客戶獲得購買信息一般通過公眾傳媒,，二者之間的信息交流是一對(duì)多的；正是因?yàn)橐陨喜町惖拇嬖�,，這兩類企業(yè)的市場部在營銷過程中起到的作用并無完全相同,，更準(zhǔn)確說是對(duì)于市場部職能的側(cè)重點(diǎn)不同：（這里只討論差異的地方，其共同的職能暫不討論）營銷政策制定： toB 企業(yè)的市場部對(duì)營銷政策的影響偏向渠道政策（如：渠道準(zhǔn)入,、合作方分成等）,，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格政策影響較小，在價(jià)格上偏向提供市場分析和競爭分析等信息和數(shù)據(jù)支持,； toC 企業(yè)的市場部則對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格的制定有較大的影響力,，特別是在特定階段,，如：產(chǎn)品促銷,、節(jié)假日促銷，往往會(huì)通過營銷活動(dòng)影響價(jià)格,。銷售支持： toB 企業(yè)的市場部對(duì)銷售部門支持方式主要以企業(yè)品牌推廣,、銷售工具制作,、線下活動(dòng)（會(huì)議）支持等方面； toC 企業(yè)的市場部往往是直面消費(fèi)者的,，其市場推廣,、宣傳促銷往往能直接促進(jìn)銷售，對(duì)銷售的支撐偏向推廣,、促銷,、宣傳物料等方面,；媒體推廣策略 toB 企業(yè)的市場推廣途徑除了品牌建設(shè)需要的形象推廣，一般會(huì)投放行業(yè)媒體,、專門媒體,，其新媒體的獲客方式也多面向精準(zhǔn)用戶； toC 企業(yè)的市場推廣則更多的選擇一般媒體,，而越來越多的用新媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體作為傳播途徑,，旨在進(jìn)行快速的范圍傳播。職能的差異使得這兩類企業(yè)市場部在人員配置上有不同的傾向性,， toB 企業(yè)偏重品牌推廣人員和渠道管理人員,， toC 企業(yè)偏向策劃人員和運(yùn)營人員。其實(shí)以上分析只是根據(jù)不同類型的企業(yè)中市場部功能發(fā)揮的側(cè)重做了分析,，但是市場部的基本功能市場戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場調(diào)研分析、營銷推廣等功能是相通的,，希望大家正確理解,。關(guān)注微信公眾號(hào)：影子哥的市場部（yzgmarketing）; 個(gè)人分類: 營銷實(shí)務(wù)|1695 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

東北老工業(yè)基地企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+營銷策劃轉(zhuǎn)型升級(jí)的加減乘除: 熱度 1 商道伐謀 2015-7-1 13:14; 北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu) 任立國東北老工業(yè)基地遼吉黑三省經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)令總理“揪心”，作為共和國長子,、重要能源基地、工業(yè)裝備基地,，東北三省曾經(jīng)在建國初期為新中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn),。自改革開放以來，東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展便落后于東部南部沿海省市區(qū),，雖然也曾有過居于全國前列的快速發(fā)展時(shí)期,，但2014年東北三省的經(jīng)濟(jì)增長數(shù)據(jù)卻落在了全國倒數(shù)五名之內(nèi)。事實(shí)上,，東北面臨的問題包括依靠投資拉動(dòng)衰減,、人口老齡化突出、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)單一等問題在中國其他區(qū)域也都存在,。亦會(huì)在未來某個(gè)時(shí)間窗口成為顯性,。這是戰(zhàn)略上擔(dān)憂，從東北企業(yè)的角度來看,，顯然還沒有走出一條互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路,，這里邊也包括三省支柱的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以說,，三省的農(nóng)業(yè)和工業(yè)都面臨著非常嚴(yán)峻的考驗(yàn),。這里，我們就研究一下,，東北企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的加減乘除,。加,，哪些方面應(yīng)該做加法？顯然,，東北經(jīng)濟(jì)的振興離不開傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，更離不開農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展。談到做加法,，顯然就要進(jìn)行一下省區(qū)間的橫向?qū)Ρ�,，看看東北三省缺少什么，當(dāng)然,，同時(shí)也不要忘記參照西方發(fā)達(dá)國家的中等收入陷阱,，避免陷入其中�,？傊�,，我們要在這個(gè)部分談?wù)撘幌聳|北三省的工農(nóng)業(yè)企業(yè)及生產(chǎn)都缺少什么，正所謂缺少什么補(bǔ)什么,，這就是應(yīng)該做加法的地方,。一、工業(yè)企業(yè)的市場競爭力東北經(jīng)濟(jì)受益于國有企業(yè),，同樣也受制于國有企業(yè),，這些企業(yè)雖然也受益于改革的紅利取得了不錯(cuò)的發(fā)展，但總體來說,，其競爭力遠(yuǎn)不如東南部沿海省份的民營企業(yè)和外資企業(yè),。李克強(qiáng)總理提到放權(quán)，是完全切中了要點(diǎn),。為什么市場競爭力與放權(quán)有關(guān)呢,？首席專家任立軍指出，正是權(quán)力和機(jī)制的因素,，導(dǎo)致東北老工業(yè)企業(yè)“不看市場看市長”,，一旦來自于政府的政策紅利被市場化所取代時(shí)，企業(yè)往往盯著市場一片茫然,，于是企業(yè)的增長乏力,、創(chuàng)新能力不足、市場競爭不力等現(xiàn)象便暴露出來,。增強(qiáng)工業(yè)企業(yè)的市場競爭力難度在哪里,？關(guān)鍵在于企業(yè)的運(yùn)營機(jī)制和市場理念，前者決定了企業(yè)整體運(yùn)營是否高效低成本,，后者決定了企業(yè)是否愿意并能夠融入到社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中,，積極地參與到競爭當(dāng)中。這兩個(gè)方面,，東北老工業(yè)企業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重落后于其他省區(qū)企業(yè),，但同時(shí)也迎來了一個(gè)良好的契機(jī)——大互聯(lián)時(shí)代——只要企業(yè)下定決心進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),，完全可以一步跨入大互聯(lián)時(shí)代。因此,，企業(yè)必須尋求如何將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)融入到互聯(lián)網(wǎng)背景之內(nèi),，從市場出發(fā)，建立融入大互聯(lián)的企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略,，依靠東北的科技,、創(chuàng)新、人才,、資源等優(yōu)勢,，將企業(yè)嵌入到全國甚至世界范圍的市場經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈體系當(dāng)中，完全可以再創(chuàng)老工業(yè)企業(yè)的輝煌,。二,、企業(yè)自主創(chuàng)新能力需要升級(jí)版東北在中國乃至世界經(jīng)濟(jì)版圖上從來都是強(qiáng)勢力，是完全不能被忽視的經(jīng)濟(jì)組成,。因此,，從國家戰(zhàn)略布局上，東北在學(xué)術(shù)研究,、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,、人才基礎(chǔ)、基礎(chǔ)設(shè)施等方面曾經(jīng)進(jìn)行過最優(yōu)配置,，當(dāng)下仍然具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢地位,。然而，由最優(yōu)質(zhì)資源組成的創(chuàng)新源泉卻在市場大潮當(dāng)中被無限淹沒,，資源、科技,、人才等并沒有很好地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，因此，我們提出一個(gè)觀點(diǎn)：東北企業(yè)自主創(chuàng)新能力升級(jí)版,。什么是東北企業(yè)自主創(chuàng)新能力升級(jí)版呢,？就是把過去多層級(jí)的創(chuàng)新機(jī)制升級(jí)為以企業(yè)自主創(chuàng)新為主的單層級(jí)創(chuàng)新機(jī)制，避免過多環(huán)節(jié)帶來的資源,、科技,、人才、成果等的浪費(fèi),。通俗點(diǎn)講,，就是把東北優(yōu)勢創(chuàng)新資源積極對(duì)接到企業(yè)里，從而通過企業(yè)的市場化運(yùn)作快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值,，避免創(chuàng)新被束之高閣,。另外,，這個(gè)升級(jí)版的企業(yè)自主創(chuàng)新能力在方向上要進(jìn)行調(diào)整，從單一專注于科技創(chuàng)新向管理創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新等多元化創(chuàng)新方向進(jìn)行調(diào)整,，從而提升企業(yè)的綜合能力和核心競爭力。三,、互聯(lián)網(wǎng)+大農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 作為國家重要的商品糧基地和農(nóng)業(yè)大省,，東北三省農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)忽國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。然而,，以家庭為單位的小農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，這就需要東北農(nóng)業(yè)走互聯(lián)網(wǎng)+大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的道路，培養(yǎng)起一批具有強(qiáng)勢品牌的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán),，快速將農(nóng)民轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人,。在國家政策放開的當(dāng)下，希望資本,、人才和企業(yè)把投資的目標(biāo)放在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上,，大力發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè),、綠色農(nóng)業(yè)以及規(guī)�,；r(nóng)業(yè)養(yǎng)殖，從而使得互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)有效地嫁接到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中來,，發(fā)揮規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)價(jià)值,，建立創(chuàng)新農(nóng)業(yè)品牌,，東北的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將發(fā)生翻天覆地的變化�,？v觀全國農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，當(dāng)下最具大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢的區(qū)域包括東北平原、華北平原和長江中下游平原,，最易創(chuàng)建品牌農(nóng)業(yè)的非東北平原莫屬,。四、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中糧在十年前就發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值,，農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,，這是農(nóng)業(yè)市場化的重要出口之一。當(dāng)下的東北三省雖然也不缺乏著名的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，但普遍存在很多問題,，比如：全國性甚至世界性競爭力偏弱，企業(yè)品牌創(chuàng)建不得力,，脫離農(nóng)業(yè)搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，等等,。進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代之后，包括東北在內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍存在無法融入互聯(lián)網(wǎng)的問題,，同時(shí),，更缺乏對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的管理和控制，這使得有心擁抱大互聯(lián),，操作起來卻顯得力不從心,。我們曾經(jīng)提出的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)狀是紡錘型結(jié)構(gòu)，中間產(chǎn)業(yè)化加工集約化,，企業(yè)可以部分掌控集約化生產(chǎn),，打一個(gè)浮筆，為什么是部分掌控呢,？面對(duì)市場端基本上呈現(xiàn)出分散化的狀態(tài),，企業(yè)無法根本性地掌控市場，市場競爭的不確定因素非常多,；再看看產(chǎn)業(yè)鏈條的上游農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，目前基上呈現(xiàn)出分散化的局面，直接導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品種,、質(zhì)量,、標(biāo)準(zhǔn)等的參差不齊，根本無法滿足統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的高端產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的需求,，這就是我們前文所說的產(chǎn)業(yè)化企業(yè)只能部分掌控集約化生產(chǎn)的原因,。曾經(jīng)出現(xiàn)過的雙匯瘦肉精事件、三聚氰胺事件等都與前端的分散式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有很大關(guān)系,。大互聯(lián)時(shí)代,，給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)對(duì)前端農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和后端市場創(chuàng)建提供了廣闊的發(fā)展契機(jī)，東北三省擁有非常優(yōu)質(zhì)的先天優(yōu)勢,，操作起來相對(duì)比較容易,，因此，提升東北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平的最重要因素就是互聯(lián)網(wǎng)+,，不知道各省相關(guān)部門是否制定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃和方案，抓住先機(jī),，東北三省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平一定會(huì)是世界級(jí)的,。五、互聯(lián)網(wǎng)+品牌農(nóng)業(yè) 提及農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,，東北三省無疑相對(duì)落后于其他省區(qū)市,，這與東北三省農(nóng)業(yè)過去相對(duì)依靠的資源優(yōu)勢有關(guān)，長期以來忽略了市場化的農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建,。在全國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)紛紛關(guān)注并重視農(nóng)業(yè)品牌打造的關(guān)鍵時(shí)期,，東北農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)卻躺在資源優(yōu)勢的溫床上簡單地獲取收益,，這極大地浪費(fèi)了東北農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢可能帶來的增值能力。進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代,，東北三省的農(nóng)業(yè)迎來了最好的翻身機(jī)會(huì),，打造互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)成為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)突破的關(guān)鍵點(diǎn)。抱住農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢的大腿,，如果能夠再進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化思維的品牌創(chuàng)建,，東北農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌發(fā)展之路將越走越寬。我們認(rèn)為,，東北農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化品牌創(chuàng)建將是東北老工業(yè)基地的重要補(bǔ)充和價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn),，最終形成老工業(yè)基礎(chǔ)加互聯(lián)網(wǎng)+品牌農(nóng)業(yè)兩條腿走路的基本經(jīng)濟(jì)格局，必將造就東北經(jīng)濟(jì)的騰飛,。減,，哪些方面應(yīng)該做減法？對(duì)于支撐區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的企業(yè)來說,，做好加法固然重要,，能夠科學(xué)有效地做減法同樣不可或缺。東北三省企業(yè)則更加面臨著嚴(yán)峻的減法難題,，諸如國有企業(yè)在體制機(jī)制上的掣肘,，比如區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建的混亂，再如產(chǎn)業(yè)鏈條層級(jí)眾多,，等等,，都需要企業(yè)通過自身的運(yùn)營來提升認(rèn)識(shí)和能力，切除那些阻礙企業(yè)發(fā)展的“病灶”,，大膽地做減法,，把更多的精力和資源聚焦配置，以提升企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力,。一,、聚焦性強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略東北三省企業(yè)發(fā)展的一個(gè)普遍問題是戰(zhàn)略不清晰不聚焦，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確正是制約東北企業(yè)發(fā)展的核心問題,。從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看,，企業(yè)并不是完全的賺錢機(jī)器，它更應(yīng)該是一個(gè)專注于某一領(lǐng)域的價(jià)值創(chuàng)造平臺(tái),。反觀當(dāng)下的東北三省企業(yè),，卻在為過去十幾年的地產(chǎn)熱潮降溫買單，無論是國有企業(yè)還是民營企業(yè),，都在為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)燒而瘋狂,，很多企業(yè)拋棄主業(yè)投身于房地產(chǎn)業(yè)，如今卻要為當(dāng)初的決策買單，其賴以發(fā)展的根基企業(yè)由于多年的荒廢而必須從頭再來,。 2013年，黑龍江迎春林業(yè)局籌謀轉(zhuǎn)型升級(jí),，從以砍樹為生的時(shí)代進(jìn)化到以養(yǎng)樹為生的時(shí)代,，然而，由于戰(zhàn)略不清晰,，這家由事業(yè)單位轉(zhuǎn)制過來的國有企業(yè)變得異常茫然,，于是，它的發(fā)展戰(zhàn)略更像是一個(gè)小城鎮(zhèn)的綜合體,，幾乎什么行業(yè)都略有涉足,，又沒有在任一一個(gè)行業(yè)里取得領(lǐng)先，這使得企業(yè)發(fā)展舉步維艱,。再看看共和國汽車的長子一汽集團(tuán),，更是把戰(zhàn)略的不明晰體現(xiàn)的淋漓盡致，幾乎涉足所有有關(guān)汽車發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域,，最終自己紡織的龐大戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)成為纏住企業(yè)發(fā)展的羈絆,，綁住了手腳無法脫身。如今,，很多汽車市場的后起之秀都不把一汽放在眼里,，更不要提那些東南沿海省市的老牌汽車國企和合資企業(yè)。戰(zhàn)略不能聚焦已經(jīng)成為東北三省大中型企業(yè)發(fā)展的核心因素,，企業(yè)如果不能夠在發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃調(diào)整,，東北三省企業(yè)仍然無法走出不上不下的泥潭。因此,，戰(zhàn)略上做減法是東北三省企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,。二、賴以競爭的品牌混亂無序包括國有大品牌企業(yè),、區(qū)域農(nóng)業(yè)及企業(yè)都面臨著品牌混亂無序的局面,，普遍品牌格局比較小，品牌序列復(fù)雜無序,，無法集中精力在市場競爭當(dāng)中打出重拳,，自然就會(huì)在市場競爭當(dāng)中敗下陣來。舉個(gè)例子,，盤錦大米是遼寧省著名的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,，很多消費(fèi)者愿意為盤錦大米買單。然而,，隨著越來越多的大米企業(yè)進(jìn)來之后，大家紛紛以盤錦大米這一區(qū)域品牌為自己的企業(yè)品牌做背書，但企業(yè)自身卻疏于品牌管理和品牌創(chuàng)建,，使得盤錦大米品牌庇護(hù)之下的眾多企業(yè)品牌出現(xiàn)良莠不齊的境況,，直接損害了盤錦大米的品牌力和品牌價(jià)值。東北三省圍繞大米創(chuàng)建起來的三個(gè)區(qū)域性品牌盤錦大米,、五常大米和梅河大米,，如今都不同程度地出現(xiàn)了品牌力下降的情形，梅河大米和五常大米表現(xiàn)得尤其明顯,。因此,，培育強(qiáng)勢大米品牌，以維護(hù)三大東北大米區(qū)域品牌的品牌力,，成為當(dāng)務(wù)之急,，其中最為重要的一點(diǎn)就是在以三大品牌為背書的企業(yè)品牌上做減法。很多東北三省的老工業(yè)裝備及化工企業(yè)的品牌創(chuàng)建更是無從談起,，很多當(dāng)年響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放迫缃裢耆坏�,，曾�?jīng)是城市經(jīng)濟(jì)支柱的吉化，如今被自身所創(chuàng)造的眾多子品牌孫品牌沖擊得毫無價(jià)值可言,。三,、減少產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條的復(fù)雜性我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，東北三省企業(yè)普遍存在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條復(fù)雜無序的境況,，這與整個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條配置不利有關(guān),，同時(shí)，也與企業(yè)價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營不得力有關(guān),。復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條帶來的是冗余的流程和運(yùn)營成本,，直接導(dǎo)致企業(yè)無法平等地參與市場競爭。山東賓州西王村創(chuàng)建的西王集團(tuán),，成為中國最大的玉米加工及深加工企業(yè),，產(chǎn)品銷往世界40多個(gè)國家。我們調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，這家企業(yè)運(yùn)營的是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條,，可見企業(yè)價(jià)值運(yùn)營遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他運(yùn)營手段帶來的收益。東北三省大型企業(yè)眾多,，本可以由大型企業(yè)主導(dǎo)建立起產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條,，然而，卻因?yàn)槔婧铜h(huán)節(jié)的復(fù)雜性,，無法實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值運(yùn)營,。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值鏈條更是復(fù)雜多變，更無法就地進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)化,，無奈之下,，東北成為最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品輸出省份,，拱手將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價(jià)值出讓給其他區(qū)域企業(yè)，自身守著黃金屋卻無法過上好日子,。四,、制造與市場的比重要重置生產(chǎn)制造一直是東北三省企業(yè)的優(yōu)勢，無論是工業(yè)裝備企業(yè),，還是資源型企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè),，制造一直以來都是東北三省企業(yè)發(fā)展的重心和核心。反觀影響企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的市場,，卻被絕大部分企業(yè)所忽視,，等待國家針對(duì)資源進(jìn)行分配是企業(yè)一直以來的思維，市場觀念嚴(yán)重被淡化,。這里我們提到要做相對(duì)數(shù)的減法,，也就是說減少制造與市場的權(quán)重比，把市場放在企業(yè)運(yùn)營的核心關(guān)注點(diǎn)上,，如果能夠再發(fā)揮傳統(tǒng)制造生產(chǎn)的優(yōu)勢,，那么，東北企業(yè)將在市場競爭中占有更加有利的地位,。我們接觸過的東北企業(yè),，普遍反應(yīng)我們能夠提供最優(yōu)品質(zhì)的產(chǎn)品，卻只能等待市場進(jìn)行選擇,，而不是主動(dòng)擁抱市場研究市場,。以長白山的水資源為例，它成就了包括農(nóng)夫山泉,、恒大冰泉等品牌飲用水企業(yè),，卻沒有為東北三省創(chuàng)建出飲用水品牌，原因就是過分看重資源銷售資源,，忽略了市場在產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造中的作用和比重,。乘，哪些方面應(yīng)該做乘法,？上面我們曾經(jīng)提到過,，東北三省具有非常強(qiáng)勁的發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢構(gòu)成了東北三省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石,，包括東北的人力資源優(yōu)勢,，包括東北的資源優(yōu)勢，包括東北的工業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢,，包括東北的農(nóng)業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢,，等等，都具備了相當(dāng)?shù)母偁幜�,。如果我們把這些當(dāng)作被乘數(shù)的話,，我們就需要尋找那些可能為東北經(jīng)濟(jì)帶來幾何級(jí)數(shù)發(fā)展的乘數(shù),，從而為東北企業(yè)帶來更多的企業(yè)附加價(jià)值，實(shí)現(xiàn)真正的跨越式增長,。乘數(shù)一,、品牌附加價(jià)值前文我們已經(jīng)探討過有關(guān)東北企業(yè)品牌的問題，同時(shí)也提及到東北區(qū)域經(jīng)濟(jì)品牌或者區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的問題,，現(xiàn)在看來，品牌問題似乎已經(jīng)成為東北企業(yè)發(fā)展的軟肋,，直接導(dǎo)致東北企業(yè)的市場競爭力降低,，很多企業(yè)仍然停留在銷售產(chǎn)品或者銷售資源的階段，毫無品牌附加價(jià)值可言,，顯然這是東北企業(yè)發(fā)展的最為核心的癥結(jié),。這一乘數(shù)的科學(xué)有效利用，將使東北企業(yè)價(jià)值成倍數(shù)增長,，從而為東北企業(yè)的后續(xù)發(fā)展帶來動(dòng)力源,。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)品牌到企業(yè)品牌，需要在地方政府的引導(dǎo)下進(jìn)行科學(xué)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃,，建立品牌架構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃,，形成品牌發(fā)展目標(biāo)，從政府到企業(yè)將品牌當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈,，政府要為企業(yè)品牌打造提供力所能及的便利,。當(dāng)然，最為重要的是企業(yè)要改變品牌資產(chǎn)創(chuàng)建理念,，積極參與到市場競爭中來,，以積累品牌價(jià)值創(chuàng)建品牌形象。乘數(shù)二,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng) 不客氣地講,，雖然經(jīng)歷了改革開放30幾年的發(fā)展，東北三省的企業(yè)經(jīng)濟(jì)仍然沒有形成很好的生態(tài)系統(tǒng),，一方面,，國有企業(yè)貌似打造了發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，由于機(jī)制,、體制,、流程以及腐敗等內(nèi)外部因素，真正形成的是卻是效率低下,、鏈條復(fù)雜,、利益復(fù)雜、體制機(jī)制混亂,、流程不清,、腐敗叢生的關(guān)系網(wǎng),，并非企業(yè)尋求發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)；另一方面,，東北三省企業(yè)的市場化程度低,，直接導(dǎo)致一些企業(yè)發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)核心競爭力不足，導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入市場后的競爭力下降,。任立軍認(rèn)為,，企業(yè)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)該從5VO價(jià)值導(dǎo)向營銷理論體系入手，以價(jià)值導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)創(chuàng)建生態(tài)系統(tǒng)模型,，以保證生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性,、高效性、科學(xué)性,、市場性,。東北企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，可以從組織價(jià)值,、顧客價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值、自然價(jià)值和道德價(jià)值導(dǎo)向五個(gè)方向進(jìn)行延伸,，從而保證生態(tài)系統(tǒng)處于一個(gè)良性發(fā)展的運(yùn)營軌跡,。這對(duì)東北企業(yè)發(fā)展帶來的是乘數(shù)效應(yīng)。乘數(shù)三,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺(tái)戰(zhàn)略談到東北企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺(tái)戰(zhàn)略,，不得不說它要相對(duì)落后于發(fā)達(dá)省份，無論是政府搭建的企業(yè)發(fā)展平臺(tái),，還是企業(yè)自身的平臺(tái)建設(shè),，都無法真正發(fā)揮企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)效應(yīng)。相對(duì)于這個(gè)方面,，東北三省政府在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的理念上還相對(duì)落后,，這并非說三省政府無能，而是無法真正把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的理念真正灌輸?shù)礁骷?jí)政府當(dāng)中,。就政府企業(yè)發(fā)展平臺(tái),，此次李克強(qiáng)總理吉林考察，對(duì)此提出了尖銳的批評(píng),，并提出了很多具體的要求,，其目的就是政府要做好企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺(tái)服務(wù)商，只有企業(yè)發(fā)展好了,，政府才能夠真正從這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中受益,，然后繼續(xù)投資并發(fā)展這一平臺(tái)。企業(yè)發(fā)展平臺(tái)來看,，顯然就更加問題重重,。國有企業(yè)雖然具備平臺(tái)發(fā)展的能力,，卻無平臺(tái)發(fā)展的理念和決心，仍然停留在線條式發(fā)展模式,，有平臺(tái)也可以說是漏洞百出,。最有可能快速實(shí)施平臺(tái)戰(zhàn)略的當(dāng)屬民營企業(yè)，大互聯(lián)時(shí)代,，給了民營企業(yè)更加寬闊的舞臺(tái),，快速搭建互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)發(fā)展平臺(tái)非常必要。舉例來說,，以杭州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展為例,，既有政府搭建的電商發(fā)展平臺(tái)，又有龍頭企業(yè)阿里巴巴搭建的企業(yè)發(fā)展平臺(tái),，從而使得杭州超越北上廣深等超一線城市，成為中國電商領(lǐng)域的No.1,。東北三省完全有能力在工業(yè)裝備制造,、汽車制造、石油化工,、醫(yī)藥保健,、農(nóng)林牧、文化創(chuàng)意等方面搭建政府和企業(yè)的雙平臺(tái),，成為東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱,。除，哪些方面需要做除法,？這是一個(gè)分子與分母的研究方法,，如何能夠?qū)⑵髽I(yè)經(jīng)濟(jì)做到100%，顯然是企業(yè)迫切追求的終極目標(biāo),，既使無法達(dá)到100%,，至少也要接近于100%。對(duì)于較為發(fā)達(dá)省市區(qū)企業(yè)來說,，絕大部分只需做大分子,，因?yàn)榉帜甘呛愣ǖ摹?duì)于東北三省企業(yè)來說,，可能是在除法的基礎(chǔ)之上做好加減法,，分子需要做加法，分母需要做減法,。下面我們就深入探討一下東北三省企業(yè)的除法問題,。一、分母是產(chǎn)業(yè)平臺(tái),，平臺(tái)易少不易多東北三省企業(yè)發(fā)展一定要依靠東北的優(yōu)勢資源,，因此,，不易搭建過多的企業(yè)發(fā)展平臺(tái)，力爭把自己選定的平臺(tái)做強(qiáng)做大,，而不是什么都想搞,，搭建若干個(gè)企業(yè)發(fā)展平臺(tái)，結(jié)果什么都不上不下的,。目前來看,，東北三省的主要城市的發(fā)展定位都不甚明了，定位不準(zhǔn)確,，平臺(tái)搭建就顯混亂,，既想在房地產(chǎn)上掏一把，又想在裝備制造業(yè)上更上一層樓,，結(jié)果可能并不會(huì)像想象的那樣好,。遼寧省省會(huì)沈陽就曾經(jīng)利用老城區(qū)的國有企業(yè)搬遷，使得裝備制造企業(yè)走向復(fù)蘇,，利用老城區(qū)的改造實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，然而，當(dāng)裝備制造企業(yè)拆遷款用盡之時(shí),，這些企業(yè)的發(fā)展后勁就略顯不足,，當(dāng)房地產(chǎn)資源被消耗殆盡之后，或者房地產(chǎn)市場疲軟之后,，就無從發(fā)展而言,。這是東北三省的普遍弊端，沈陽的工業(yè)裝備平臺(tái)并未能夠吸引更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)駐,，只是完成原有工業(yè)裝備企業(yè)的升級(jí)改造,，顯然沒有專注的平臺(tái)戰(zhàn)略，是導(dǎo)致沈陽工業(yè)裝備平臺(tái)沒有豎立起來關(guān)鍵因素,，也是無法吸引國內(nèi)外其他工業(yè)裝備品牌企業(yè)入駐的重要原因,。長春曾經(jīng)被稱為汽車城電影城，說明當(dāng)初還是擁有這兩個(gè)平臺(tái)雛形的,，如果能夠?qū)Ｗ⒌貙⑦@兩個(gè)平臺(tái)打造好,，或許就不會(huì)失去汽車城和電影城的頭銜，更不會(huì)將長春做成了四不像的城市,。吉林的第二大城市吉林市同樣如此,。這說明一個(gè)什么問題，東北三省地方政府急于做大分母,，卻忽略了原有強(qiáng)勢分母的做精做強(qiáng)的問題,，同時(shí)，因?yàn)辇嫶蟮臄傋樱苍黾恿朔肿影l(fā)力的難度,，于是便離100%越來越遠(yuǎn),。二、分子是企業(yè)平臺(tái),，平臺(tái)越多越有力當(dāng)然,，如果區(qū)域有能力配置資源，能夠吸引越來越多的企業(yè)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)平臺(tái)當(dāng)中來,，顯然分母越大越好,，可是沒有哪一個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)平臺(tái)具備這樣的能力，因此,，發(fā)達(dá)省市區(qū)都結(jié)合自身定位,，把分母做小做精做強(qiáng)做大。這樣的直接效果是能夠吸引區(qū)域產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的吸引力,，使得資本,、企業(yè)、品牌和人才能夠流入,，從而形成良好的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)形象,。吉林的通化市曾經(jīng)以葡萄酒和制藥聞名，但由于本地企業(yè)沒有做好外來企業(yè)和投資又沒有進(jìn)來,，最終導(dǎo)致分子越做越小，葡萄酒和制藥再很難與這個(gè)城市劃等號(hào)了,。還有齊齊哈樂等以軍事裝備等重工業(yè)為基礎(chǔ)平臺(tái)的城市,，都因?yàn)榉肿記]有做起來，導(dǎo)致本地企業(yè)越做越小,，外來企業(yè)和投資毫無投資意愿,。長春的汽車城同樣如此，只有扎根于此的一汽一個(gè)平臺(tái)企業(yè),，其他汽車企業(yè)沒有一家愿意把重心放在長春,，更沒有脫生出其他國有或者民營汽車品牌，非常值得反思,。分母做得多而雜,，分子的根便扎不牢。東北三省政府和企業(yè)都要思考這樣的問題,，不能回避,，勇敢地面對(duì)并解決這些問題，東北三省經(jīng)濟(jì)將動(dòng)力無窮,。結(jié)束語在東三省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上,，李克強(qiáng)做出四項(xiàng)明確的部署：一是盡快啟動(dòng)一批可以增強(qiáng)發(fā)展后勁的重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目；二是著力擴(kuò)大消費(fèi),；三是加快棚戶區(qū)改造等重大民生工程,；四是發(fā)揮東北骨干企業(yè)多的優(yōu)勢,，促進(jìn)東北裝備在走向世界中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶動(dòng)更多配套和就業(yè),�,；诖耍瑨侀_政府不提,，東北三省的企業(yè)必須抓住新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，結(jié)合工業(yè)革命4.0的中國制造服務(wù)業(yè)，緊密的以東北資源優(yōu)勢項(xiàng)目為基礎(chǔ),，制定互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃,，打造東北企業(yè)的強(qiáng)勢品牌，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的徹底性,。http//www.salemt.com; 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什么是工業(yè)用品超級(jí)店,？: 超級(jí)店 2015-6-2 10:28; 2015 年正式推出全新一代實(shí)體零售店 --- （ SUPERSTORE ）超級(jí)店,。采用 “ 實(shí)體店 + 互聯(lián)網(wǎng) ” 線上線下相融合新模式,，同時(shí)這也是由互聯(lián)網(wǎng)家轉(zhuǎn)型的具體體現(xiàn)。為了迎合市場需求,，將線上的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到線下銷售,，力求為客戶提供更好的，更專業(yè)的服務(wù)和一流的購物體驗(yàn),。超級(jí)店由頂尖商業(yè)設(shè)計(jì)公司為其量身定做,，全新的店面環(huán)境、商品展示和陳列系統(tǒng),，營造了全新購物體驗(yàn),，圍繞科技、豐富,、簡潔,、時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，在外立面,、店面環(huán)境,、功能體驗(yàn)區(qū)、動(dòng)線導(dǎo)引等方面均采用了全國最流行設(shè)計(jì)元素和國際前沿設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),。如果你有店,，只需騰出一個(gè)位置放我們的產(chǎn)品！不增加你的費(fèi)用,，只增加你的收入,！投資小，回報(bào)高，風(fēng)險(xiǎn)低,，產(chǎn)品好,，時(shí)間有彈性，市場空間大,，經(jīng)驗(yàn)有人教,，運(yùn)作有系統(tǒng)，收入有保障的最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái),！; 772 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

東北老工業(yè)基地企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的加減乘除: 利均 2015-4-20 10:37; 東北老工業(yè)基地遼吉黑三省經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)令總理 “ 揪心 ” ,，作為共和國長子、重要能源基地,、工業(yè)裝備基地,，東北三省曾經(jīng)在建國初期為新中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。自改革開放以來,，東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展便落后于東部南部沿海省市區(qū),，雖然也曾有過居于全國前列的快速發(fā)展時(shí)期，但 2014 年東北三省的經(jīng)濟(jì)增長數(shù)據(jù)卻落在了全國倒數(shù)五名之內(nèi),。事實(shí)上,，東北面臨的問題包括依靠投資拉動(dòng)衰減、人口老齡化突出,、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)單一等問題在中國其他區(qū)域也都存在,。亦會(huì)在未來某個(gè)時(shí)間窗口成為顯性。這是戰(zhàn)略上擔(dān)憂,，從東北企業(yè)的角度來看,，顯然還沒有走出一條互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，這里邊也包括三省支柱的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，可以說,，三省的農(nóng)業(yè)和工業(yè)都面臨著非常嚴(yán)峻的考驗(yàn),。這里,，我們就研究一下，東北企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的加減乘除,。加,，哪些方面應(yīng)該做加法？顯然,，東北經(jīng)濟(jì)的振興離不開傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，更離不開農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展。談到做加法,，顯然就要進(jìn)行一下省區(qū)間的橫向?qū)Ρ�,，看看東北三省缺少什么，當(dāng)然，同時(shí)也不要忘記參照西方發(fā)達(dá)國家的中等收入陷阱,，避免陷入其中,。總之,，我們要在這個(gè)部分談?wù)撘幌聳|北三省的工農(nóng)業(yè)企業(yè)及生產(chǎn)都缺少什么,，正所謂缺少什么補(bǔ)什么，這就是應(yīng)該做加法的地方,。一,、工業(yè)企業(yè)的市場競爭力東北經(jīng)濟(jì)受益于國有企業(yè)，同樣也受制于國有企業(yè),，這些企業(yè)雖然也受益于改革的紅利取得了不錯(cuò)的發(fā)展,，但總體來說，其競爭力遠(yuǎn)不如東南部沿海省份的民營企業(yè)和外資企業(yè),。李克強(qiáng)總理提到放權(quán),，是完全切中了要點(diǎn)。為什么市場競爭力與放權(quán)有關(guān)呢,？首席專家任立軍指出,，正是權(quán)力和機(jī)制的因素，導(dǎo)致東北老工業(yè)企業(yè)“不看市場看市長”,，一旦來自于政府的政策紅利被市場化所取代時(shí),，企業(yè)往往盯著市場一片茫然，于是企業(yè)的增長乏力,、創(chuàng)新能力不足,、市場競爭不力等現(xiàn)象便暴露出來。增強(qiáng)工業(yè)企業(yè)的市場競爭力難度在哪里,？關(guān)鍵在于企業(yè)的運(yùn)營機(jī)制和市場理念,，前者決定了企業(yè)整體運(yùn)營是否高效低成本，后者決定了企業(yè)是否愿意并能夠融入到社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中,，積極地參與到競爭當(dāng)中,。這兩個(gè)方面，東北老工業(yè)企業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重落后于其他省區(qū)企業(yè),，但同時(shí)也迎來了一個(gè)良好的契機(jī)——大互聯(lián)時(shí)代 —— 只要企業(yè)下定決心進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),，完全可以一步跨入大互聯(lián)時(shí)代。因此,，企業(yè)必須尋求如何將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)融入到互聯(lián)網(wǎng)背景之內(nèi),，從市場出發(fā)，建立融入大互聯(lián)的企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略,，依靠東北的科技,、創(chuàng)新,、人才、資源等優(yōu)勢,，將企業(yè)嵌入到全國甚至世界范圍的市場經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈體系當(dāng)中,，完全可以再創(chuàng)老工業(yè)企業(yè)的輝煌。二,、企業(yè)自主創(chuàng)新能力需要升級(jí)版東北在中國乃至世界經(jīng)濟(jì)版圖上從來都是強(qiáng)勢力,，是完全不能被忽視的經(jīng)濟(jì)組成。因此,，從國家戰(zhàn)略布局上,，東北在學(xué)術(shù)研究、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,、人才基礎(chǔ),、基礎(chǔ)設(shè)施等方面曾經(jīng)進(jìn)行過最優(yōu)配置，當(dāng)下仍然具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢地位,。然而,，由最優(yōu)質(zhì)資源組成的創(chuàng)新源泉卻在市場大潮當(dāng)中被無限淹沒，資源,、科技,、人才等并沒有很好地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，因此,，我們提出一個(gè)觀點(diǎn)：東北企業(yè)自主創(chuàng)新能力升級(jí)版,。什么是東北企業(yè)自主創(chuàng)新能力升級(jí)版呢？就是把過去多層級(jí)的創(chuàng)新機(jī)制升級(jí)為以企業(yè)自主創(chuàng)新為主的單層級(jí)創(chuàng)新機(jī)制,，避免過多環(huán)節(jié)帶來的資源,、科技、人才,、成果等的浪費(fèi),。通俗點(diǎn)講，就是把東北優(yōu)勢創(chuàng)新資源積極對(duì)接到企業(yè)里,，從而通過企業(yè)的市場化運(yùn)作快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值,，避免創(chuàng)新被束之高閣。另外,，這個(gè)升級(jí)版的企業(yè)自主創(chuàng)新能力在方向上要進(jìn)行調(diào)整,，從單一專注于科技創(chuàng)新向管理創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新等多元化創(chuàng)新方向進(jìn)行調(diào)整,，從而提升企業(yè)的綜合能力和核心競爭力。三,、互聯(lián)網(wǎng) + 大農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 作為國家重要的商品糧基地和農(nóng)業(yè)大省,，東北三省農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)忽國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。然而，以家庭為單位的小農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，這就需要東北農(nóng)業(yè)走互聯(lián)網(wǎng) + 大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的道路,，培養(yǎng)起一批具有強(qiáng)勢品牌的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)，快速將農(nóng)民轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人,。在國家政策放開的當(dāng)下,，希望資本、人才和企業(yè)把投資的目標(biāo)放在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上,，大力發(fā)展智慧農(nóng)業(yè),、生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)以及規(guī)�,；r(nóng)業(yè)養(yǎng)殖,，從而使得互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)有效地嫁接到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中來,，發(fā)揮規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢,，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)價(jià)值，建立創(chuàng)新農(nóng)業(yè)品牌,，東北的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將發(fā)生翻天覆地的變化,。縱觀全國農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，當(dāng)下最具大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢的區(qū)域包括東北平原,、華北平原和長江中下游平原，最易創(chuàng)建品牌農(nóng)業(yè)的非東北平原莫屬,。四,、互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中糧在十年前就發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,，這是農(nóng)業(yè)市場化的重要出口之一,。當(dāng)下的東北三省雖然也不缺乏著名的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，但普遍存在很多問題,，比如：全國性甚至世界性競爭力偏弱,，企業(yè)品牌創(chuàng)建不得力，脫離農(nóng)業(yè)搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，等等,。進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代之后，包括東北在內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍存在無法融入互聯(lián)網(wǎng)的問題,，同時(shí),，更缺乏對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的管理和控制，這使得有心擁抱大互聯(lián),，操作起來卻顯得力不從心,。我們曾經(jīng)提出的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)狀是紡錘型結(jié)構(gòu),，中間產(chǎn)業(yè)化加工集約化，企業(yè)可以部分掌控集約化生產(chǎn),，打一個(gè)浮筆,，為什么是部分掌控呢？面對(duì)市場端基本上呈現(xiàn)出分散化的狀態(tài),，企業(yè)無法根本性地掌控市場,，市場競爭的不確定因素非常多；再看看產(chǎn)業(yè)鏈條的上游農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，目前基上呈現(xiàn)出分散化的局面,，直接導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品種、質(zhì)量,、標(biāo)準(zhǔn)等的參差不齊,，根本無法滿足統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的高端產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的需求，這就是我們前文所說的產(chǎn)業(yè)化企業(yè)只能部分掌控集約化生產(chǎn)的原因,。曾經(jīng)出現(xiàn)過的雙匯瘦肉精事件,、三聚氰胺事件等都與前端的分散式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有很大關(guān)系。大互聯(lián)時(shí)代,，給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)對(duì)前端農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和后端市場創(chuàng)建提供了廣闊的發(fā)展契機(jī),，東北三省擁有非常優(yōu)質(zhì)的先天優(yōu)勢，操作起來相對(duì)比較容易,，因此,，提升東北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平的最重要因素就是互聯(lián)網(wǎng) + ,，不知道各省相關(guān)部門是否制定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化互聯(lián)網(wǎng) + 行動(dòng)計(jì)劃和方案,，抓住先機(jī)，東北三省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平一定會(huì)是世界級(jí)的,。五,、互聯(lián)網(wǎng) + 品牌農(nóng)業(yè) 提及農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,，東北三省無疑相對(duì)落后于其他省區(qū)市，這與東北三省農(nóng)業(yè)過去相對(duì)依靠的資源優(yōu)勢有關(guān),，長期以來忽略了市場化的農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建,。在全國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)紛紛關(guān)注并重視農(nóng)業(yè)品牌打造的關(guān)鍵時(shí)期，東北農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)卻躺在資源優(yōu)勢的溫床上簡單地獲取收益,，這極大地浪費(fèi)了東北農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢可能帶來的增值能力,。進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代，東北三省的農(nóng)業(yè)迎來了最好的翻身機(jī)會(huì),，打造互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)成為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)突破的關(guān)鍵點(diǎn),。抱住農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢的大腿，如果能夠再進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化思維的品牌創(chuàng)建,，東北農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌發(fā)展之路將越走越寬,。我們認(rèn)為，東北農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化品牌創(chuàng)建將是東北老工業(yè)基地的重要補(bǔ)充和價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn),，最終形成老工業(yè)基礎(chǔ)加互聯(lián)網(wǎng) + 品牌農(nóng)業(yè)兩條腿走路的基本經(jīng)濟(jì)格局,，必將造就東北經(jīng)濟(jì)的騰飛。減,，哪些方面應(yīng)該做減法,？對(duì)于支撐區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的企業(yè)來說，做好加法固然重要,，能夠科學(xué)有效地做減法同樣不可或缺,。東北三省企業(yè)則更加面臨著嚴(yán)峻的減法難題，諸如國有企業(yè)在體制機(jī)制上的掣肘,，比如區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建的混亂,，再如產(chǎn)業(yè)鏈條層級(jí)眾多，等等,，都需要企業(yè)通過自身的運(yùn)營來提升認(rèn)識(shí)和能力,，切除那些阻礙企業(yè)發(fā)展的“病灶”，大膽地做減法,，把更多的精力和資源聚焦配置,，以提升企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力。一,、聚焦性強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略東北三省企業(yè)發(fā)展的一個(gè)普遍問題是戰(zhàn)略不清晰不聚焦,，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確正是制約東北企業(yè)發(fā)展的核心問題。從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看,，企業(yè)并不是完全的賺錢機(jī)器,，它更應(yīng)該是一個(gè)專注于某一領(lǐng)域的價(jià)值創(chuàng)造平臺(tái)。反觀當(dāng)下的東北三省企業(yè),，卻在為過去十幾年的地產(chǎn)熱潮降溫買單,，無論是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，都在為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)燒而瘋狂,，很多企業(yè)拋棄主業(yè)投身于房地產(chǎn)業(yè),，如今卻要為當(dāng)初的決策買單，其賴以發(fā)展的根基企業(yè)由于多年的荒廢而必須從頭再來,。 2013 年,，黑龍江迎春林業(yè)局籌謀轉(zhuǎn)型升級(jí)，從以砍樹為生的時(shí)代進(jìn)化到以養(yǎng)樹為生的時(shí)代,，然而,，由于戰(zhàn)略不清晰，這家由事業(yè)單位轉(zhuǎn)制過來的國有企業(yè)變得異常茫然,，于是,，它的發(fā)展戰(zhàn)略更像是一個(gè)小城鎮(zhèn)的綜合體,，幾乎什么行業(yè)都略有涉足，又沒有在任一一個(gè)行業(yè)里取得領(lǐng)先,，這使得企業(yè)發(fā)展舉步維艱,。再看看共和國汽車的長子一汽集團(tuán)，更是把戰(zhàn)略的不明晰體現(xiàn)的淋漓盡致,，幾乎涉足所有有關(guān)汽車發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域,，最終自己紡織的龐大戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)成為纏住企業(yè)發(fā)展的羈絆，綁住了手腳無法脫身,。如今,，很多汽車市場的后起之秀都不把一汽放在眼里，更不要提那些東南沿海省市的老牌汽車國企和合資企業(yè),。戰(zhàn)略不能聚焦已經(jīng)成為東北三省大中型企業(yè)發(fā)展的核心因素,，企業(yè)如果不能夠在發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃調(diào)整，東北三省企業(yè)仍然無法走出不上不下的泥潭,。因此,，戰(zhàn)略上做減法是東北三省企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。二,、賴以競爭的品牌混亂無序包括國有大品牌企業(yè),、區(qū)域農(nóng)業(yè)及企業(yè)都面臨著品牌混亂無序的局面，普遍品牌格局比較小,，品牌序列復(fù)雜無序,，無法集中精力在市場競爭當(dāng)中打出重拳，自然就會(huì)在市場競爭當(dāng)中敗下陣來,。舉個(gè)例子,，盤錦大米是遼寧省著名的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，很多消費(fèi)者愿意為盤錦大米買單,。然而,，隨著越來越多的大米企業(yè)進(jìn)來之后，大家紛紛以盤錦大米這一區(qū)域品牌為自己的企業(yè)品牌做背書,，但企業(yè)自身卻疏于品牌管理和品牌創(chuàng)建,，使得盤錦大米品牌庇護(hù)之下的眾多企業(yè)品牌出現(xiàn)良莠不齊的境況，直接損害了盤錦大米的品牌力和品牌價(jià)值,。東北三省圍繞大米創(chuàng)建起來的三個(gè)區(qū)域性品牌盤錦大米,、五常大米和梅河大米，如今都不同程度地出現(xiàn)了品牌力下降的情形,，梅河大米和五常大米表現(xiàn)得尤其明顯,。因此，培育強(qiáng)勢大米品牌，以維護(hù)三大東北大米區(qū)域品牌的品牌力,，成為當(dāng)務(wù)之急,，其中最為重要的一點(diǎn)就是在以三大品牌為背書的企業(yè)品牌上做減法。很多東北三省的老工業(yè)裝備及化工企業(yè)的品牌創(chuàng)建更是無從談起,，很多當(dāng)年響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放迫缃裢耆坏�,，曾�?jīng)是城市經(jīng)濟(jì)支柱的吉化，如今被自身所創(chuàng)造的眾多子品牌孫品牌沖擊得毫無價(jià)值可言,。三,、減少產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條的復(fù)雜性我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),，東北三省企業(yè)普遍存在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條復(fù)雜無序的境況,，這與整個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條配置不利有關(guān)，同時(shí),，也與企業(yè)價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營不得力有關(guān),。復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條帶來的是冗余的流程和運(yùn)營成本，直接導(dǎo)致企業(yè)無法平等地參與市場競爭,。山東賓州西王村創(chuàng)建的西王集團(tuán),，成為中國最大的玉米加工及深加工企業(yè)，產(chǎn)品銷往世界 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多個(gè)國家,。我們調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，這家企業(yè)運(yùn)營的是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條，可見企業(yè)價(jià)值運(yùn)營遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他運(yùn)營手段帶來的收益,。東北三省大型企業(yè)眾多,，本可以由大型企業(yè)主導(dǎo)建立起產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條，然而,，卻因?yàn)槔婧铜h(huán)節(jié)的復(fù)雜性,，無法實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值運(yùn)營。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值鏈條更是復(fù)雜多變,，更無法就地進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)化,，無奈之下，東北成為最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品輸出省份,，拱手將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價(jià)值出讓給其他區(qū)域企業(yè),，自身守著黃金屋卻無法過上好日子。四,、制造與市場的比重要重置生產(chǎn)制造一直是東北三省企業(yè)的優(yōu)勢,，無論是工業(yè)裝備企業(yè)，還是資源型企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè),，制造一直以來都是東北三省企業(yè)發(fā)展的重心和核心,。反觀影響企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的市場，卻被絕大部分企業(yè)所忽視，等待國家針對(duì)資源進(jìn)行分配是企業(yè)一直以來的思維,，市場觀念嚴(yán)重被淡化,。這里我們提到要做相對(duì)數(shù)的減法，也就是說減少制造與市場的權(quán)重比,，把市場放在企業(yè)運(yùn)營的核心關(guān)注點(diǎn)上,，如果能夠再發(fā)揮傳統(tǒng)制造生產(chǎn)的優(yōu)勢，那么,，東北企業(yè)將在市場競爭中占有更加有利的地位,。我們接觸過的東北企業(yè)，普遍反應(yīng)我們能夠提供最優(yōu)品質(zhì)的產(chǎn)品,，卻只能等待市場進(jìn)行選擇,，而不是主動(dòng)擁抱市場研究市場。以長白山的水資源為例,，它成就了包括農(nóng)夫山泉,、恒大冰泉等品牌飲用水企業(yè)，卻沒有為東北三省創(chuàng)建出飲用水品牌,，原因就是過分看重資源銷售資源,，忽略了市場在產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造中的作用和比重。乘,，哪些方面應(yīng)該做乘法,？上面我們曾經(jīng)提到過，東北三省具有非常強(qiáng)勁的發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢,，這些優(yōu)勢構(gòu)成了東北三省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石,，包括東北的人力資源優(yōu)勢，包括東北的資源優(yōu)勢,，包括東北的工業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢,，包括東北的農(nóng)業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢，等等,，都具備了相當(dāng)?shù)母偁幜�,。如果我們把這些當(dāng)作被乘數(shù)的話，我們就需要尋找那些可能為東北經(jīng)濟(jì)帶來幾何級(jí)數(shù)發(fā)展的乘數(shù),，從而為東北企業(yè)帶來更多的企業(yè)附加價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)真正的跨越式增長。乘數(shù)一,、品牌附加價(jià)值前文我們已經(jīng)探討過有關(guān)東北企業(yè)品牌的問題,，同時(shí)也提及到東北區(qū)域經(jīng)濟(jì)品牌或者區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的問題，現(xiàn)在看來,，品牌問題似乎已經(jīng)成為東北企業(yè)發(fā)展的軟肋,，直接導(dǎo)致東北企業(yè)的市場競爭力降低，很多企業(yè)仍然停留在銷售產(chǎn)品或者銷售資源的階段，毫無品牌附加價(jià)值可言,，顯然這是東北企業(yè)發(fā)展的最為核心的癥結(jié),。這一乘數(shù)的科學(xué)有效利用，將使東北企業(yè)價(jià)值成倍數(shù)增長,，從而為東北企業(yè)的后續(xù)發(fā)展帶來動(dòng)力源,。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)品牌到企業(yè)品牌，需要在地方政府的引導(dǎo)下進(jìn)行科學(xué)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃,，建立品牌架構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃,，形成品牌發(fā)展目標(biāo)，從政府到企業(yè)將品牌當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈,，政府要為企業(yè)品牌打造提供力所能及的便利,。當(dāng)然，最為重要的是企業(yè)要改變品牌資產(chǎn)創(chuàng)建理念,，積極參與到市場競爭中來,，以積累品牌價(jià)值創(chuàng)建品牌形象,。乘數(shù)二,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng) 不客氣地講，雖然經(jīng)歷了改革開放 30 幾年的發(fā)展,，東北三省的企業(yè)經(jīng)濟(jì)仍然沒有形成很好的生態(tài)系統(tǒng),，一方面，國有企業(yè)貌似打造了發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng),，由于機(jī)制,、體制、流程以及腐敗等內(nèi)外部因素,，真正形成的是卻是效率低下,、鏈條復(fù)雜、利益復(fù)雜,、體制機(jī)制混亂,、流程不清、腐敗叢生的關(guān)系網(wǎng),，并非企業(yè)尋求發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng),；另一方面，東北三省企業(yè)的市場化程度低,，直接導(dǎo)致一些企業(yè)發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)核心競爭力不足,，導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入市場后的競爭力下降。任立軍認(rèn)為,，企業(yè)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)該從 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營銷理論體系入手,，以價(jià)值導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)創(chuàng)建生態(tài)系統(tǒng)模型，以保證生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、高效性,、科學(xué)性,、市場性。東北企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè),，可以從組織價(jià)值,、顧客價(jià)值、社會(huì)價(jià)值,、自然價(jià)值和道德價(jià)值導(dǎo)向五個(gè)方向進(jìn)行延伸,，從而保證生態(tài)系統(tǒng)處于一個(gè)良性發(fā)展的運(yùn)營軌跡。這對(duì)東北企業(yè)發(fā)展帶來的是乘數(shù)效應(yīng),。乘數(shù)三,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺(tái)戰(zhàn)略談到東北企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺(tái)戰(zhàn)略，不得不說它要相對(duì)落后于發(fā)達(dá)省份,，無論是政府搭建的企業(yè)發(fā)展平臺(tái),，還是企業(yè)自身的平臺(tái)建設(shè)，都無法真正發(fā)揮企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)效應(yīng),。相對(duì)于這個(gè)方面,，東北三省政府在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的理念上還相對(duì)落后，這并非說三省政府無能,，而是無法真正把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的理念真正灌輸?shù)礁骷?jí)政府當(dāng)中,。就政府企業(yè)發(fā)展平臺(tái)，此次李克強(qiáng)總理吉林考察,，對(duì)此提出了尖銳的批評(píng),，并提出了很多具體的要求，其目的就是政府要做好企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺(tái)服務(wù)商,，只有企業(yè)發(fā)展好了,，政府才能夠真正從這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中受益，然后繼續(xù)投資并發(fā)展這一平臺(tái),。企業(yè)發(fā)展平臺(tái)來看,，顯然就更加問題重重。國有企業(yè)雖然具備平臺(tái)發(fā)展的能力,，卻無平臺(tái)發(fā)展的理念和決心,，仍然停留在線條式發(fā)展模式，有平臺(tái)也可以說是漏洞百出,。最有可能快速實(shí)施平臺(tái)戰(zhàn)略的當(dāng)屬民營企業(yè),，大互聯(lián)時(shí)代，給了民營企業(yè)更加寬闊的舞臺(tái),，快速搭建互聯(lián)網(wǎng) + 企業(yè)發(fā)展平臺(tái)非常必要,。舉例來說,，以杭州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展為例，既有政府搭建的電商發(fā)展平臺(tái),，又有龍頭企業(yè)阿里巴巴搭建的企業(yè)發(fā)展平臺(tái),，從而使得杭州超越北上廣深等超一線城市，成為中國電商領(lǐng)域的 No.1 ,。東北三省完全有能力在工業(yè)裝備制造,、汽車制造、石油化工,、醫(yī)藥保健,、農(nóng)林牧、文化創(chuàng)意等方面搭建政府和企業(yè)的雙平臺(tái),，成為東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱,。除，哪些方面需要做除法,？這是一個(gè)分子與分母的研究方法,，如何能夠?qū)⑵髽I(yè)經(jīng)濟(jì)做到 100% ，顯然是企業(yè)迫切追求的終極目標(biāo),，既使無法達(dá)到 100% ,，至少也要接近于 100% 。對(duì)于較為發(fā)達(dá)省市區(qū)企業(yè)來說,，絕大部分只需做大分子,，因?yàn)榉帜甘呛愣ǖ�,。�?duì)于東北三省企業(yè)來說,，可能是在除法的基礎(chǔ)之上做好加減法，分子需要做加法,，分母需要做減法,。下面我們就深入探討一下東北三省企業(yè)的除法問題。一,、分母是產(chǎn)業(yè)平臺(tái),，平臺(tái)易少不易多東北三省企業(yè)發(fā)展一定要依靠東北的優(yōu)勢資源，因此,，不易搭建過多的企業(yè)發(fā)展平臺(tái),，力爭把自己選定的平臺(tái)做強(qiáng)做大，而不是什么都想搞,，搭建若干個(gè)企業(yè)發(fā)展平臺(tái),，結(jié)果什么都不上不下的。目前來看,，東北三省的主要城市的發(fā)展定位都不甚明了,，定位不準(zhǔn)確,，平臺(tái)搭建就顯混亂，既想在房地產(chǎn)上掏一把,，又想在裝備制造業(yè)上更上一層樓,，結(jié)果可能并不會(huì)像想象的那樣好。遼寧省省會(huì)沈陽就曾經(jīng)利用老城區(qū)的國有企業(yè)搬遷,，使得裝備制造企業(yè)走向復(fù)蘇,，利用老城區(qū)的改造實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，然而,，當(dāng)裝備制造企業(yè)拆遷款用盡之時(shí),，這些企業(yè)的發(fā)展后勁就略顯不足，當(dāng)房地產(chǎn)資源被消耗殆盡之后,，或者房地產(chǎn)市場疲軟之后,，就無從發(fā)展而言。這是東北三省的普遍弊端,，沈陽的工業(yè)裝備平臺(tái)并未能夠吸引更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)駐,，只是完成原有工業(yè)裝備企業(yè)的升級(jí)改造，顯然沒有專注的平臺(tái)戰(zhàn)略,，是導(dǎo)致沈陽工業(yè)裝備平臺(tái)沒有豎立起來關(guān)鍵因素,，也是無法吸引國內(nèi)外其他工業(yè)裝備品牌企業(yè)入駐的重要原因。長春曾經(jīng)被稱為汽車城電影城,，說明當(dāng)初還是擁有這兩個(gè)平臺(tái)雛形的,，如果能夠?qū)Ｗ⒌貙⑦@兩個(gè)平臺(tái)打造好，或許就不會(huì)失去汽車城和電影城的頭銜,，更不會(huì)將長春做成了四不像的城市,。吉林的第二大城市吉林市同樣如此。這說明一個(gè)什么問題,，東北三省地方政府急于做大分母,，卻忽略了原有強(qiáng)勢分母的做精做強(qiáng)的問題，同時(shí),，因?yàn)辇嫶蟮臄傋�,，也增加了分子發(fā)力的難度，于是便離 100% 越來越遠(yuǎn),。二,、分子是企業(yè)平臺(tái)，平臺(tái)越多越有力當(dāng)然,，如果區(qū)域有能力配置資源,，能夠吸引越來越多的企業(yè)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)平臺(tái)當(dāng)中來，顯然分母越大越好,，可是沒有哪一個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)平臺(tái)具備這樣的能力,，因此,，發(fā)達(dá)省市區(qū)都結(jié)合自身定位，把分母做小做精做強(qiáng)做大,。這樣的直接效果是能夠吸引區(qū)域產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的吸引力,，使得資本、企業(yè),、品牌和人才能夠流入,，從而形成良好的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)形象。吉林的通化市曾經(jīng)以葡萄酒和制藥聞名,，但由于本地企業(yè)沒有做好外來企業(yè)和投資又沒有進(jìn)來,，最終導(dǎo)致分子越做越小，葡萄酒和制藥再很難與這個(gè)城市劃等號(hào)了,。還有齊齊哈樂等以軍事裝備等重工業(yè)為基礎(chǔ)平臺(tái)的城市,，都因?yàn)榉肿記]有做起來，導(dǎo)致本地企業(yè)越做越小,，外來企業(yè)和投資毫無投資意愿,。長春的汽車城同樣如此，只有扎根于此的一汽一個(gè)平臺(tái)企業(yè),，其他汽車企業(yè)沒有一家愿意把重心放在長春,，更沒有脫生出其他國有或者民營汽車品牌，非常值得反思,。分母做得多而雜,，分子的根便扎不牢。東北三省政府和企業(yè)都要思考這樣的問題,，不能回避,，勇敢地面對(duì)并解決這些問題，東北三省經(jīng)濟(jì)將動(dòng)力無窮,。結(jié)束語在東三省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上,，李克強(qiáng)做出四項(xiàng)明確的部署：一是盡快啟動(dòng)一批可以增強(qiáng)發(fā)展后勁的重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目；二是著力擴(kuò)大消費(fèi),；三是加快棚戶區(qū)改造等重大民生工程；四是發(fā)揮東北骨干企業(yè)多的優(yōu)勢,，促進(jìn)東北裝備在走向世界中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),，帶動(dòng)更多配套和就業(yè)�,；诖�,，拋開政府不提，東北三省的企業(yè)必須抓住新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，結(jié)合工業(yè)革命 4.0 的中國制造服務(wù)業(yè),，緊密的以東北資源優(yōu)勢項(xiàng)目為基礎(chǔ),，制定互聯(lián)網(wǎng) + 行動(dòng)計(jì)劃，打造東北企業(yè)的強(qiáng)勢品牌,，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的徹底性,。; 550 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

常亮：中國社會(huì)沒有偉大企業(yè)或偉大組織的根源: 常亮領(lǐng)導(dǎo)力 2015-4-1 22:29; 作者：常亮人類社會(huì)的宇宙法則是世界的發(fā)展是一個(gè)從蒙昧、野蠻到文明的過程,，實(shí)際也是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的必然過程,。優(yōu)勝劣汰的宇宙法則，決定了人類社會(huì)的發(fā)展至少會(huì)經(jīng)歷從采集狩獵到農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)再到工業(yè)經(jīng)濟(jì)再到知識(shí)經(jīng)濟(jì)再到智慧經(jīng)濟(jì)這樣四次大的蛻變,，每一次蛻變?nèi)祟惿鐣?huì)的生產(chǎn)力都會(huì)提高50倍以上,，也就是說，人類社會(huì)的四次大的蛻變至少可以讓生產(chǎn)力提高整整2500X2500即625萬倍以上,。　　在今天這個(gè)全球化時(shí)代,，中國社會(huì)正在進(jìn)行著一場盛況空前而又波瀾狀況工業(yè)革命。在障礙中國社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的種種要素中,，影響最為深遠(yuǎn)且造成后果最為嚴(yán)重的是中國社會(huì)的農(nóng)耕文化和威權(quán)文化,，她們是中國至今不能誕生世界上令人尊敬的組織、企業(yè),、高校,、醫(yī)院的罪魁禍?zhǔn)住? 農(nóng)耕與威權(quán)文化相較采集狩獵時(shí)代屬先進(jìn)文化，主要在于她能進(jìn)行一定的整合如實(shí)現(xiàn)規(guī)�,；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)和集聚全國的力量辦事,。但到了工業(yè)化時(shí)代，農(nóng)耕文化便呈現(xiàn)了她最根本的特點(diǎn)即無知,、愚昧,、短視、狹隘,、本位,、自私、吝嗇,、少有秩序意識(shí),；威權(quán)文化亦呈現(xiàn)其最大的陰暗即愚蠢、勢利,、本位,、自私、專權(quán),、刻薄,、殘忍、以權(quán)力為序,。這兩種文化首先是不懂得尊重他人,。農(nóng)耕文化追求自給自足,，只看到眼前的一畝三分地，因而自私本位,，不會(huì)也沒有能力顧忌他人的感受,；威權(quán)文化唯我獨(dú)尊，盛氣凌人,，根本不把他人當(dāng)一回事,。兩種文化都過于本位、追求單贏,，兩種文化都不懂得以人為本,、尊重他人。她們與工業(yè)文化的共擔(dān)責(zé)任,、自我約束,、互相尊重、互相協(xié)作,、彼此共贏,、強(qiáng)烈的秩序意識(shí)和法治精神等屬水火不容。這兩種文化同時(shí)又都不能辦好事情,。　　農(nóng)耕文化辦事拖拉,、馬虎、低效,，威權(quán)文化辦事勢利,、只看面子和關(guān)系，不計(jì)責(zé)任與目標(biāo),；而且,，兩種文化的自私本位又會(huì)使人們在為別人辦事的時(shí)候處處無禮、處處設(shè)障,，每道關(guān)卡都必須留下買路錢,。在“不能把人做好”又“不能把事做好”的文化烏云籠罩下的中國企業(yè)和組織，欲要在地球上出人投地,，屹立于偉大組織之林,，無異于癡人說夢。中國傳統(tǒng)的農(nóng)耕與威權(quán)文化結(jié)合農(nóng)耕與威權(quán)的制度,，比如,，中國民營企業(yè)中一個(gè)股東獨(dú)享股份的制度、中國社會(huì)的現(xiàn)行戶籍制度,、行政審批制度、中國社會(huì)的行政管理體制以及諸多領(lǐng)域國有壟斷的經(jīng)濟(jì)模式等等,，都能反映一種格局,、一種心胸,、一種封建社會(huì)的本位、貪婪與自私,，這些都是障礙中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的毒瘤,，嚴(yán)重違背宇宙法則之優(yōu)勝劣汰的原則。所以,，中華民族要真正誕生偉大的組織或者是打造基業(yè)長青的偉大企業(yè),，必須鏟除農(nóng)耕文化和威權(quán)文化的毒素。然而這一切又都是從偉大理念和偉大制度的創(chuàng)建開始的,。中國社會(huì)的官員,、企業(yè)家和各種組織的領(lǐng)導(dǎo)人們?nèi)绻麤]有這樣的意識(shí)和精神，那中華民族真正崛起,、中華民族真正成為令全世界尊敬的民族,、中華民族的才智真正得到有效發(fā)揮，其道路將十分遙遠(yuǎn),。常亮老師：中國培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場常亮 ,，著名獨(dú)立管理培訓(xùn)專家清華、北大,、人大,、上海交大等總裁班特約高層管理培訓(xùn)專家廣州市政府、名仕領(lǐng)袖學(xué)院,、豐田汽車等特約高層管理培訓(xùn)專家獨(dú)立全面完成經(jīng)理人核心領(lǐng)導(dǎo)力課程高尚品質(zhì)的訓(xùn)練與指導(dǎo) 專注于領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能,、管理溝通和員工精神交流與合作：請(qǐng)聯(lián)絡(luò)助理?xiàng)盍? QQ:136812424 ； 971295320 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明常亮的博客歡迎訪問加鏈接 http://sysyfmy.com/?532172; 個(gè)人分類: 常亮職業(yè)精神|813 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“工業(yè)4.0來了”,，我們怎么辦,？: 環(huán)球資訊 2015-1-14 16:45; “工業(yè)4.0來了”，我們怎么辦,？ 2015-1-14 15:59:21 來源：企業(yè)家日?qǐng)?bào) 　　楊海軍　　時(shí)下工業(yè)4.0的概念被媒體炒得火熱,，被學(xué)院派專家教授演繹的淋漓盡致。企業(yè)界似乎一夜之間被忽悠的不知所以然,，誠惶誠恐寢食難安明天的飯碗在哪里,。工業(yè)4.0好像近在咫尺，如同一場暴風(fēng)雨馬上要來臨,。人無遠(yuǎn)慮必有近憂,，未雨綢繆總比坐以待斃好。被大師洗過腦袋的企業(yè)人自恃“清高”總把自己視為諸葛孔明,，足智多謀站得高看得遠(yuǎn),。于是乎英明神武的企業(yè)人布局未來，一個(gè)個(gè)看起來無懈可擊美妙絕倫的戰(zhàn)略出爐。　　從上至下(從高層到基層),，從左到右(從理論到考核),，從南到北(從企業(yè)駐地到全國各地設(shè)立的分公司辦事處)齊頭并進(jìn)。老板一聲號(hào)召下面積極行動(dòng),，沒有可以借鑒模仿的要找文獻(xiàn)找資料,。大家被快速發(fā)展的大潮嚇怕了，吃休克魚的理論已經(jīng)根深蒂固牢牢的鎖定在特定的地點(diǎn),。一周一大會(huì)三天一小會(huì),，一月一分析。從月度報(bào)到半月報(bào),，從半月報(bào)到一周報(bào),，從一周報(bào)到天天報(bào)。如臨大敵管理者一個(gè)個(gè)老氣橫生,，執(zhí)行者一個(gè)個(gè)神經(jīng)兮兮,。開口閉口工業(yè)4.0，已經(jīng)是談話中離不開的專業(yè)術(shù)語,，工作離不開大變革,、大顛覆、大發(fā)展,、大數(shù)據(jù),。　　錯(cuò)覺如同一張張無形的大網(wǎng)走到哪里都在其內(nèi)，老板們怕跟不上時(shí)代的發(fā)展,，員工們怕被新一輪的變革裁掉下課,。一年一小變?nèi)暌淮笞儯灰蚁�,、敢干,、敢發(fā)展新的奇跡必然垂青于我。　　特定的環(huán)境特定的人群造就了特定的產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)業(yè)鏈條上有輸入就有輸出,。于是乎笨口拙舌的普通人打造成了巧舌如簧的能人，做事情做的好,，說話說的比做的更好,。　　看起來不是在搞企業(yè)經(jīng)營而是個(gè)個(gè)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師，從ppt到數(shù)據(jù)分析從宏觀到微觀演繹的比專家還專家,。說起來頭頭是道一個(gè)個(gè)之乎者也,，實(shí)戰(zhàn)業(yè)績?nèi)缤禾斓捻懤祝茁暣笥曷曅�,。種下希望收獲未來,�,？晌磥碓谀睦锇�?如同被人們廣泛傳唱的小蘋果：你是我的小呀小蘋果兒怎么愛你都不嫌多，紅紅的小臉兒溫暖我的心窩點(diǎn)亮我生命的火 ,�,；鸹鸹鸹�,、你是我的小呀小蘋果兒就像天邊最美的云朵,，春天又來到了花開滿山坡種下希望就會(huì)收獲。你是我的小呀小蘋果兒怎么愛你都不嫌多,，紅紅的小臉兒溫暖我的心窩,、點(diǎn)亮我生命的火。火火火火你是我的小呀小蘋果兒就像天邊最美的云朵,，春天又來到了花開滿山坡種下希望就會(huì)收獲,。　　在看不清的時(shí)候盡量不看，在想不明白的時(shí)候盡量不想,。我們要做的就是夯實(shí)基礎(chǔ),，虛實(shí)并進(jìn)抓大放小。碎片化時(shí)代各種信息如天上的星斗數(shù)也數(shù)不清,，你能分辨哪一些有用,，哪一些無用。浮躁的時(shí)代人心本來已經(jīng)變得十分脆弱,，被理不清的事情左右你的思維你累不累啊,。放下你所謂的知識(shí)和學(xué)識(shí)、拋掉你所謂的見識(shí)和膽識(shí),，切莫做有知識(shí)沒文化的愚人,。最難的時(shí)候往往是最易的開始，大道至簡如同一層窗戶紙一點(diǎn)即破,。任他東南西北風(fēng),咬定青松不放松,。佛家語:"靈臺(tái)清靜，靜能生慧,，慧能生智,。”道家也說 "靜能生定,定能生慧 ." 就讓我們一起在在平靜安逸之中增長智慧吧,。楊海軍系原中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)特約研究員,、中華人民共和國社會(huì)和勞動(dòng)保障部認(rèn)定的國家級(jí)高級(jí)策劃師，原中華亞健康研究協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員,，慧聰食品工業(yè)網(wǎng)特聘專家,，中國科普作家協(xié)會(huì)會(huì)員、《發(fā)酵科技通訊》雜志編委,、焙烤商務(wù)網(wǎng)》特約專家顧問,、《糖酒快訊》特約撰稿人，《全球品牌網(wǎng)》專欄作家、《佳釀網(wǎng)》專欄作家,。曾在中國營銷傳播網(wǎng),、全球品牌網(wǎng)、慧聰管理網(wǎng),、商界,、銷售與市場第一營銷網(wǎng)、企業(yè)家日?qǐng)?bào),、科技日?qǐng)?bào),、新華網(wǎng)、人民網(wǎng),、中國食品報(bào),、中國食品安全報(bào)、中國海洋報(bào),、品牌時(shí)報(bào),、經(jīng)理人分享等媒體發(fā)表各類經(jīng)濟(jì)、管理,、營銷類文章上百篇,，《天下配料》運(yùn)營總監(jiān)；曾任某傳媒公司常務(wù)副總經(jīng)理,、某大型公司市場總監(jiān),、品牌總監(jiān)。從事營銷,、市場,、品牌、公關(guān),、媒介工作多年,。　個(gè)人微信號(hào)：yidianchuanmei ,；電子信箱：[email protected]; 1094 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》對(duì)工業(yè)及零售藥店的好處在哪里: 賣不動(dòng)到暢銷 2014-10-14 09:34; 孟慶亮談導(dǎo)購系列文章（1）,，來自于《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》 2011 年 10 月份，《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮去山東濟(jì)南市場參加客戶組織的終端推廣會(huì),，濟(jì)南客戶請(qǐng)來了很多藥店店長,、店員及藥店老板，聽說我是好娃娃的策劃人與操盤手,，大家更是非常期待我能夠給大家講一點(diǎn)零售促銷方面的實(shí)戰(zhàn)專業(yè)知識(shí),。當(dāng)時(shí)，我通過近 3 個(gè)小時(shí)的《藥店如何做好促銷管理》的實(shí)戰(zhàn)分享,，讓大家享受到了一場精神大餐,，會(huì)后大家更是對(duì)召開推廣會(huì)的石家莊市華新藥業(yè)的“中英文的頂克控銷系列 ” 大量購進(jìn),，目前在山東市場的銷售不斷高速增長。會(huì)后我一直想,，在工廠與藥店的交流過程中發(fā)現(xiàn),，藥店不僅需要得到工廠好的產(chǎn)品，更加需要高于產(chǎn)品的培訓(xùn)等一系列幫助,，因?yàn)榕c我們合作的藥店及中小型連鎖店都是中小企業(yè),，大家缺的東西非常多，不僅缺商品,，更加缺乏銷售商品帶來的一系列銷售與管理知識(shí),。 2011 年年底起我又進(jìn)入零售業(yè)競爭更為激烈的廣東市場開展價(jià)值輸出的試點(diǎn)，給廣東“金康”,、“采芝林 ” 、“惠州百姓”等大小幾十家連鎖企業(yè)進(jìn)行了培訓(xùn),，大家對(duì)于我的這種合作模式非常認(rèn)可,，最為重要的是我能夠?qū)⒎浅?fù)雜的內(nèi)容變得簡單化，讓店長,，店員聽懂,，大家非常認(rèn)可。那么,，這個(gè)需求是否具有普遍性呢,？帶著這個(gè)問題我與石家莊市華新藥業(yè)繼續(xù)合作，對(duì)全國各地的合作連鎖及單體藥房組織公益性的各類培訓(xùn),， 2012 到 2013 年全國市場進(jìn)行了 100 多場,，在不斷的培訓(xùn)溝通中，大家認(rèn)可了石家莊市華新藥業(yè)不僅能夠創(chuàng)造價(jià)值分配好,，讓藥店看到有好利潤可以賺到,。同時(shí)還能夠創(chuàng)造體系進(jìn)行市場保護(hù)和進(jìn)行維價(jià)，讓大家持久的賺到錢,。更為重要的是第三點(diǎn),，藥店發(fā)現(xiàn)我們提供的模式不僅讓大家能夠賺到錢，還能夠?qū)W習(xí)賺到錢的本領(lǐng),。在與石家莊市華新藥業(yè)合作的 3 年多里,，無論何時(shí)、何地組織這種推廣會(huì),，只要是“提高零售門店競爭力“為號(hào)召的推廣會(huì),，零售業(yè)的朋友們就非常愿意來聽，藥店老板們都非常愿意參加,，他們覺得在競爭如此殘酷的今天,，學(xué)習(xí)賺錢的辦法比賺錢本身更加重要,。記得有一次是在湖南郴州組織推廣會(huì)，我到達(dá)郴州后,，開始問郴州代理客戶,，“你下面的藥店老板會(huì)前定貨了嗎？” 客戶不好意思回答,，只是不停的搖頭,，于是我繼續(xù)問道，“藥店老板們是否對(duì)我們的培訓(xùn)很感興趣,？” 客戶回答道：“他們就是沖著我們的課程來的,，孟總，等下就看您的了,�,！� 藥店老板們到齊后，我就大家關(guān)心的藥店促銷問題與他們溝通了 2 個(gè)多小時(shí),，大家非常高興,，會(huì)后 100% 拿貨， 60% 以上是大訂單,。郴州的代理客戶非常滿意,，對(duì)觀摩的其他市場客戶啟發(fā)很大。因此大家非常愿意與這樣的工廠進(jìn)行合作,，更加愿意銷售他們的產(chǎn)品,。 2013 年我與中康咨詢《第一藥店報(bào)》進(jìn)行合作，在全國對(duì)近 500 家連鎖企業(yè)老板及高管巡講《產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值營銷》,，同時(shí)宣傳我的第一部作品,，《賣不動(dòng)到暢銷》中最為重要的觀點(diǎn)，就是做好營銷的三個(gè)關(guān)鍵要素：一是創(chuàng)造價(jià)值分配好是基礎(chǔ),，人人有責(zé)不如人人有利,；二是創(chuàng)造體系保護(hù)好是關(guān)鍵，必須長期保護(hù)大家賺到錢,；三是輸出價(jià)值服務(wù)好是最好的客情管理,，幫助大家成長是大家最為期盼的需求之一。連鎖店及單體店最為需要的就是以下三項(xiàng)：一是產(chǎn)品質(zhì)量好,、利潤好,；二是產(chǎn)品動(dòng)銷有措施保證；三,、市場有人維護(hù)價(jià)格體系,。如果像我產(chǎn)業(yè)鏈營銷中提到工業(yè)還能夠給予連鎖更多的產(chǎn)品營銷以外的門店經(jīng)營與管理相關(guān)的知識(shí)，當(dāng)然是更加愿意,�,？上壳斑€沒有一家工業(yè)這樣認(rèn)真去做,，堅(jiān)持去做。有需求卻沒有人去滿足,，這就是最大的機(jī)會(huì),，從 2013 年起《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮開始考慮如何探索這個(gè)模式，讓工廠與藥店能夠更加緊密的進(jìn)行合作,。有一次我到一家特大連鎖藥店與一名店員聊天,，問他們的銷售經(jīng)驗(yàn)是否變成了他們公司的經(jīng)驗(yàn)手冊讓大家共享，她說沒有,。同時(shí)我也探究了沒有的根本原因,，主要是公司對(duì)于分享沒有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，或者獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制太低,，比如某前 10 強(qiáng)的連鎖做一個(gè) PPT 還要對(duì)員工演講只給予 25 元獎(jiǎng)勵(lì),，也就是一個(gè)好點(diǎn)的盒飯錢，你想大家怎會(huì)愿意分享,，己所不欲,、勿施于人，管理者及老板站在員工角度思考過嗎,？后來我又與許多連鎖的老板溝通，大家也沒有很好的辦法,，這個(gè)行業(yè)竟然沒有一家企業(yè)或者個(gè)人將“店員與顧客”成交過程中產(chǎn)生的生動(dòng)案例記下來,，更沒有一本這樣的行業(yè)書籍交大家來進(jìn)行導(dǎo)購，超級(jí)導(dǎo)購如何快速復(fù)制與成長成為了行業(yè)發(fā)展的大問題及瓶頸,。從 2013 年起,，我通過拜訪許多大小型連鎖店，不斷觀察店員賣藥的過程,，并且指導(dǎo)了幾個(gè)中小型連鎖開始進(jìn)行微信案例分享試點(diǎn),，開始不斷收集店員導(dǎo)購的案例，圖片等,，到我寫書的時(shí)候已經(jīng)收集了案例 1000 多個(gè),，我想先挑出最為精彩的幾十個(gè)案例進(jìn)行展示、分析,、點(diǎn)評(píng),、歸類，盡量做到圖文并茂,，通俗易懂,。另外，還有一個(gè)人群應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)這本書,，就是醫(yī)藥制造業(yè)的銷售隊(duì)伍,，當(dāng)然含代理商團(tuán)隊(duì),，一個(gè)連客單價(jià)、毛利率都不了解的人我不相信他能夠?qū)⑺幍攴⻊?wù)做好,。只有讓服務(wù)藥店的工廠業(yè)務(wù)員能夠看懂產(chǎn)品是如何賣出去的,，藥店服務(wù)才會(huì)被做好。目前我們工業(yè)的絕大部分業(yè)務(wù)員沒有零售業(yè)經(jīng)驗(yàn),，甚至連服務(wù)終端的工作都沒有做過,，不知道產(chǎn)品是怎樣賣出去的。讓直接服務(wù)消費(fèi)者的藥店店員能夠馬上模仿,，并且直接起到作用,，如果能夠這樣，也是我對(duì)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn),。在本書案例介紹完后,，我將與藥店分享如何用微信管理來提高藥店導(dǎo)購案例的累積，如何累積藥店本身的經(jīng)典,，其實(shí)偉大的導(dǎo)購員就在我們的身邊,，我們藥店的老板及管理人員如何開發(fā)是關(guān)鍵，關(guān)鍵要做好以下幾件事情,，幫助藥店來提高顧客成交的質(zhì)量,，強(qiáng)化藥店的競爭力，一定要想辦法做到以下三點(diǎn)：一是讓你的員工愛說,，定好機(jī)制,；二是讓你的員工敢說與能說，如何培訓(xùn),；三是讓你的員工長期堅(jiān)持說,，如何兌現(xiàn)激勵(lì)；寫到此,，不知道我們的工業(yè)朋友看到了什么樣的商機(jī)呢,？我可以告訴大家一個(gè)秘密，我的核心合作單位石家莊市華新藥業(yè)在 2013 年底成立了價(jià)值輸出部,，在全國有名的連鎖開始招聘職業(yè)經(jīng)理人加盟,，同時(shí)招聘銷售心里學(xué)人員設(shè)計(jì)開發(fā)“顧客消費(fèi)心理學(xué)”課程，幫助店員進(jìn)行顧客導(dǎo)購指導(dǎo),。目前整個(gè)公司已經(jīng)開發(fā)了一系列化課件,，尤其是“慢性病管理”課程是 3 年幫助藥店導(dǎo)購慢性病產(chǎn)品與服務(wù)慢性病過程實(shí)戰(zhàn)得到的，將不斷的對(duì)全國連鎖輸出系列化的價(jià)值體系,，同時(shí)也會(huì)組織優(yōu)秀的單體藥房參與,。由于全國有 40 多萬家藥店， 200 多萬名營業(yè)員,，如果全部到場培訓(xùn)是非常難的,，于是我們在思考如何進(jìn)行長期培訓(xùn),，只有進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)書籍及培訓(xùn)光碟的生產(chǎn)及配送就是最好的辦法，一是由廠家贈(zèng)送一部分給予藥店,，二是藥店老板認(rèn)為我們的書對(duì)他們的藥店業(yè)績有幫助,，自己購買送員工。在本書取名的時(shí)候,，我一直在想,，我今天暫時(shí)只能夠?qū)懽鳌端幍陮?dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》與大家分享，但是我一直在想我寫這本書的目的是什么,，就是為工廠與藥店搭起一座橋梁,，于是我在想這本書的副標(biāo)題就是《工廠與藥店的好幫手》，我想邀約一幫愿意為行業(yè)做貢獻(xiàn)的朋友,，將他們對(duì)運(yùn)營工廠和運(yùn)營藥店的感受寫作出來給予大家分享,，讓工廠更加懂得藥店運(yùn)營才能夠與藥店更好合作，讓藥店更加懂得工廠運(yùn)營,，才會(huì)更加珍惜一些好的工廠資源主動(dòng)合作,。對(duì)于連鎖店不要死守毛利率進(jìn)行新產(chǎn)品引進(jìn)，還是要考慮綜合因素,，如采購動(dòng)銷,，采購合作項(xiàng)目，相信會(huì)有更多好的工廠除了提供好產(chǎn)品,，更加會(huì)提供好服務(wù),。如我另外策劃的一個(gè)項(xiàng)目，“現(xiàn)代阿膠領(lǐng)跑者“的魯潤阿膠,，除了提供了 ” 蒸阿膠、蒸營養(yǎng),，蒸的不上火 ” 的阿膠新消費(fèi)市場機(jī)會(huì)外,，還推動(dòng)連鎖建立愛心基金，推動(dòng)連鎖店對(duì)困難員工的幫助,，受到了重慶萬和，石家莊新興,、新疆百草堂,、蘭州惠仁堂、惠州百姓,、山東漱玉平民,、燕喜堂、昆明健之佳等眾多連鎖的一起參與,。因此,，我有了一個(gè)大膽的想法,，想系列化寫作《工廠與藥店的好幫手》，下一本書主題是《藥店導(dǎo)購案例手冊》,，繼續(xù)講收集到的案例進(jìn)行進(jìn)行整理,，同時(shí)用心理學(xué)知識(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，讓藥店顧客購買案例與消費(fèi)心理學(xué)想結(jié)合,，讓店員更加懂得成交背后的秘密,，目前正在開發(fā)此課程，已經(jīng)開始試講,，很多藥店將受益,。第三本書是想結(jié)合國家倡導(dǎo)的 8 萬億大健康市場，以及石家莊市“華新藥業(yè)力高欣慢病管理” 3 年與連鎖的實(shí)戰(zhàn)合作的成功經(jīng)驗(yàn),，寫作《藥店慢病服務(wù)工程》,，以上兩本書在寫作前，我們將開發(fā)課程,，不斷先與連鎖藥店進(jìn)行培訓(xùn)合作,，或者集中培訓(xùn)。第四本書就是《拿好單開好會(huì)》,，讓工業(yè)及商業(yè)的業(yè)務(wù)員更好的開發(fā)及服務(wù)藥店等終端,，讓藥店更加好的服務(wù)好會(huì)員及消費(fèi)者，以上書的素材的圖片,，流程,、案例都已有收集，相信不遠(yuǎn)的日子里將與大家分享,。相信,，隨著我們對(duì)藥店合作的不斷深入，我們會(huì)將合作的連鎖中的經(jīng)驗(yàn)得失好好總結(jié),，相信會(huì)有更加多的好東西可以和大家分享,，分享成功讓我們更加成功，分享失敗讓我們減少或避免失敗,，希望《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》的出版,，此書能夠成為“工廠與藥店的好幫手”。另外本書由于寫作過程較短,，還有很多不足之處,，希望大家提意見，希望再版時(shí)又有提升,。本書寫作只是拋磚引玉,，真正的專家還是在我們的連鎖里，同時(shí)也希望有更好的作品面世造福醫(yī)藥工業(yè)與零售業(yè)，讓我們共同造福蒼生,。另外書中幫連鎖挑選了部分好的控銷與導(dǎo)購好項(xiàng)目,，順便宣傳了一下，如果連鎖業(yè)朋友有興趣,，我也可以介紹更多工廠好項(xiàng)目給大家,，如果工業(yè)朋友有興趣，也可以聯(lián)系我,，再版時(shí)將您的案例加上,，您回購一部分書去送給連鎖店做禮品，連鎖一定感激你,。作者孟慶亮郵箱：[email protected] ,。最后借用魯潤阿膠一句話，讓我們一起實(shí)現(xiàn)富足,！; 1190 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)材的信息調(diào)研匯總: 江厚金 2014-5-7 16:22; 工業(yè)材的信息調(diào)研匯總一,，拉絲材牌號(hào)： Q195 、 Q215 ,、 Q235 ,、 Q195LD 、 BL1 ,、 SL2 ,、 SAE1006 規(guī)格：Ф 6.5 ——Ф 10 Q195 、 Q215 ,、 Q235 ㈠這類材料安徽地區(qū)主要用在拉絲上,，拉絲后可以用槍釘線、焊網(wǎng)片,、汽車行業(yè)奇瑞,、江淮，電器行業(yè)美的,、日立,、榮事達(dá)等企業(yè)用的工位器具（倉儲(chǔ)籠）加工上。㈡其他一些標(biāo)準(zhǔn)件,，如螺釘線、鉚釘線等,，這些企業(yè)一般集中在江浙滬一帶,。 Q195LD 、 BL1 ,、 SL2 ,、 SAE1006 加工彈簧、扣件等用材的拉絲母材；二,，建筑用的線材盤螺 Ф 6 ,，Ф 8 ，Ф 10 ,，Ф 12 等等,；線材盤條 HPB300 三，預(yù)應(yīng)力鋼絞線原料牌號(hào)： 82B ,、 30 MnSi 規(guī)格： Φ10-13 主要用在建筑上,，在混凝土中通過使用預(yù)應(yīng)力鋼絞線。四,，硬線牌號(hào)： 45# ,、 60# 、 65# ,、 70# 規(guī)格：Ф 6.5 ,、Ф 10 —Ф 14 用途：主要用于生產(chǎn)碳素結(jié)構(gòu)鋼絲、胎圈鋼絲,、鋼絲繩,、彈簧、鋼芯鋁絞線,、預(yù)應(yīng)力鋼絲和鋼釘?shù)�,。在天津、唐山玉田,、滄州河間等地區(qū)市場需求量大,。五，焊線牌號(hào)： H08A ,、 ER70S-6E ,、 ER50-6E 、 ER50-6 六,，冷鐓鋼（熱軋工藝）牌號(hào)： ML08AL ,、 22A 、 ML35 ,、 35K ,、 M8 、 ML40Cr ,、 B7 ,、 ML15 ～ 35 、 35CrMo ,、 ML20MnTiB ,、 20MnTiB ,、 35VB 規(guī)格：線材 Φ6.5-15.5 ，棒材 φ12 ～ φ80 用途：可用來制造螺釘,、螺栓,、螺母、自攻螺釘,、墻板釘?shù)雀黝惥o固件,，廣泛應(yīng)用于汽車、機(jī)械設(shè)備,、建筑和電器等行業(yè) 領(lǐng)域,。江、浙,、滬,、天津等地區(qū)加工企業(yè)用量相對(duì)較大。七,，錨鏈鋼圓鋼（船用以及工礦設(shè)備錨鏈）牌號(hào)： CM690 （ CCSAM3 ）,、 CM490 （ CCSAM2 ）規(guī)格： φ12 ～ φ100 主要用于船用以及工礦設(shè)備錨鏈用，江蘇,、上海,、浙江、天津,、山東,、安徽市場主要是巢湖地區(qū)、馬鞍山等沿江,、沿海地區(qū)的加工企業(yè)相對(duì)較多,。八，圓鋼（彈簧鋼）牌號(hào)： 38Si7 ,、 51CrV4 ,、 50CrV4 、 SAE6150 ,、 SAE5160H ,、 65Si7 、 60Si2CrVAT ,、 65Mn ,、 55SiMnVB 、 60Si2Cr （ V ） A ,、 60Si2Mn （ A ）規(guī)格： φ12 ～ φ80 主要用于加工汽車,、農(nóng)用車、摩托車以及工礦設(shè)備螺旋彈簧用的材料,，以及扭桿等產(chǎn)品。九、軸承鋼牌號(hào)： SUP11(A) ,、 GCr15 規(guī)格： φ12 ～ φ100 用于加工軸承等產(chǎn)品,。十、工角槽鋼略; 個(gè)人分類: 鋼材銷售市場|1425 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

給力咨詢《工業(yè)浪潮發(fā)展與行業(yè)細(xì)分研究》: 肖偉亞 2013-9-10 15:28; 我們很多人,、很多企業(yè)包括很多教授學(xué)者對(duì)企業(yè),、行業(yè)的分類與歷史發(fā)展沿革搞不清楚，特別是把傳統(tǒng)企業(yè),、工業(yè)品企業(yè),、高科技企業(yè)等等混為一談，對(duì)幾次工業(yè)革命浪潮如何影響自己本行業(yè)的發(fā)展也是一籌莫展,，以為這些對(duì)自己賺錢的行為不相關(guān),，而不予理睬。為此給力咨詢通過大量的不同行業(yè)領(lǐng)域的咨詢案例進(jìn)行規(guī)律總結(jié),，發(fā)現(xiàn)了下面的行業(yè)與企業(yè)發(fā)展發(fā)展規(guī)律的區(qū)別與聯(lián)系,。一、傳統(tǒng)企業(yè) 帶有明顯的古老文化底蘊(yùn)和區(qū)域特色的企業(yè),，而且是機(jī)械無法大規(guī)模生產(chǎn),、無法復(fù)制的那些在生產(chǎn) 經(jīng)營管理方面的理念、性質(zhì),、模式,、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等傳承歷史的方法,，相對(duì)具有較大的傳統(tǒng)成分,，其行業(yè)和產(chǎn)品歷史久遠(yuǎn)，區(qū)別于現(xiàn)代新型企業(yè),，如：網(wǎng)絡(luò),、信息、物流等產(chǎn)業(yè),。和現(xiàn)代企業(yè)有相當(dāng)?shù)臎_突,，并且按照他們的特定方式去經(jīng)營（比如手工作坊、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)等）,。但是有許多傳統(tǒng)企業(yè)隨著社會(huì)發(fā)展已經(jīng)和正在向現(xiàn)代企業(yè)過渡,、接軌，并且這種傳承與發(fā)展的現(xiàn)象自古有之（比如 2011 年 11 月 16 日家具業(yè)首個(gè)國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心落戶聯(lián)邦）,。二,、工業(yè)品企業(yè) 工業(yè)品（ Industrial goods ）是指那些購買者購買后以社會(huì)再生產(chǎn) 為目的的產(chǎn)品，包括商品和服務(wù),。工業(yè)品企業(yè)是社會(huì)分工發(fā)展的產(chǎn)物,，經(jīng)過手工業(yè) ,、機(jī)器大工業(yè)、現(xiàn)代工業(yè)幾個(gè)發(fā)展階段,。在古代社會(huì) ,，手工業(yè)只是農(nóng)業(yè) 的副業(yè) , 經(jīng)過漫長的歷史過程，工業(yè)品企業(yè)是指采集原料,，并把它們在工廠中生產(chǎn)成產(chǎn)品的工作和過程,。三、高新技術(shù)企業(yè) 2008 年國家頒布的《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》界定：持續(xù)進(jìn)行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化,，形成企業(yè)核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，并以此為基礎(chǔ)開展經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)，是知識(shí)密集,、技術(shù)密集的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,。技術(shù)領(lǐng)域有： 1 、電子信息技術(shù)包括：軟件技術(shù),、微電子技術(shù),、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù),、廣播電視技術(shù),、新型電子元器件、信息安全技術(shù),、智能交通技術(shù),。 2 、生物與新醫(yī)藥技術(shù)包括：醫(yī)藥生物技術(shù) ,；中藥,、天然藥物；化學(xué)藥,；新劑型及制劑技術(shù),；醫(yī)療儀器技術(shù)、設(shè)備與醫(yī)學(xué)專用軟件,；輕工和化工生物技術(shù),。 3 、航空航天技術(shù)包括：民用飛機(jī)技術(shù),；空中管制系統(tǒng),；新一代民用航空運(yùn)行保障系統(tǒng)；衛(wèi)星通信應(yīng)用系統(tǒng),；衛(wèi)星導(dǎo)航應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng),。 4 、新材料技術(shù)包括：金屬材料,；無機(jī)非金屬材料,；高分子材料,；生物醫(yī)用材料；精細(xì)化學(xué)品,。 5 ,、高技術(shù)服務(wù)業(yè)技術(shù)包括：共性技術(shù)；現(xiàn)代物流,；集成電路；業(yè)務(wù)流程外包（ BPO ）,；文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)支撐技術(shù),；公共服務(wù)；技術(shù)咨詢服務(wù),；精密復(fù)雜模具設(shè)計(jì),；生物醫(yī)藥技術(shù)；工業(yè)設(shè)計(jì),。 6 ,、新能源及節(jié)能技術(shù)包括：可再生清潔能源技術(shù)；風(fēng)能,；生物質(zhì)能,；地?zé)崮芾茫缓四芗皻淠�,；新型高效能量轉(zhuǎn)換與儲(chǔ)存技術(shù),；高效節(jié)能技術(shù)。 7 ,、資源與環(huán)境技術(shù)包括：水污染控制技術(shù),；大氣污染控制技術(shù)；固體廢棄物的處理與綜合利用技術(shù),；環(huán)境監(jiān)測技術(shù),；生態(tài)環(huán)境建設(shè)與保護(hù)技術(shù)；清潔生產(chǎn)與循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù),；資源高效開發(fā)與綜合利用技術(shù),。 8 、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)包括：工業(yè)生產(chǎn)過程控制系統(tǒng),；高性能,、智能化儀器儀表；先進(jìn)制造技術(shù),；新型機(jī)械,；電力系統(tǒng)信息化與自動(dòng)化技術(shù)；汽車行業(yè)相關(guān)技術(shù),。三類行業(yè)與企業(yè)的區(qū)別與聯(lián)系：共同區(qū)別在于傳統(tǒng)企業(yè)基于體力尊重人的個(gè)性發(fā)展,；工業(yè)品把人當(dāng)大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營的附屬條件,，以企業(yè)利潤為導(dǎo)向忽視對(duì)人的真正尊重；高科技回歸到了對(duì)人的創(chuàng)新精神和個(gè)性尊重,，但還不夠“傳統(tǒng)”,。工業(yè)品源于傳統(tǒng)企業(yè)、工業(yè)品又催生了高科技行業(yè),，特別是以 IT 互聯(lián)網(wǎng)信息為智能特征的企業(yè),，越來越幫傳統(tǒng)企業(yè)和工業(yè)品企業(yè)插上了新生命的翅膀！而三類企業(yè)都可以合稱為工業(yè)品大行業(yè),，下圖是行業(yè)分類研究在研發(fā)創(chuàng)新方面的應(yīng)用模型：：四,、六次工業(yè)浪潮沿革研究第 1 次工業(yè)浪潮：是 18 世紀(jì)從英國發(fā)起的技術(shù)革命是技術(shù)發(fā)展史上的一次巨大革命，它開創(chuàng)了以機(jī)器代替手工勞動(dòng)的時(shí)代,。這不僅是一次技術(shù)改革,，更是一場深刻的社會(huì)變革。這場革命是以工作機(jī)的誕生開始的,，以蒸汽機(jī) 作為動(dòng)力機(jī)被廣泛使用為標(biāo)志的,。這一次技術(shù)革命和與之相關(guān)的社會(huì)關(guān)系的變革，被稱為第一次工業(yè)革命或者產(chǎn)業(yè)革命 ,。從生產(chǎn)技術(shù)方面來說,，工業(yè)革命使工廠制代替了手工工場，用機(jī)器代替了手工勞動(dòng),；從社會(huì)關(guān)系來說,，工業(yè)革命使依附于落后生產(chǎn)方式的自耕農(nóng) 階級(jí)消失了，工業(yè)資產(chǎn)階級(jí) 和工業(yè) 無產(chǎn)階級(jí) 形成和壯大起來,。第 2 次工業(yè)浪潮：是 1870 年以后,，科學(xué)技術(shù) 的發(fā)展突飛猛進(jìn)，各種新技術(shù),、新發(fā)明層出不窮,，并被迅速應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn) ，大大促進(jìn)了經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展,。這就是第二次工業(yè)革命,。當(dāng)時(shí)，科學(xué)技術(shù)的突出發(fā)展主要表現(xiàn)在三個(gè)方面,，即電力的廣泛應(yīng)用,、內(nèi)燃機(jī)和新交通工具的創(chuàng)制、新通訊手段的發(fā)明,。第 3 次工業(yè)浪潮：是托夫勒在《第三次浪潮》書中劃分為三個(gè)階段：第一次浪潮為農(nóng)業(yè)階段,，從約 1 萬年前開始；第二階段為工業(yè)階段，從 17 世紀(jì)末開始,；第三階段為信息化（或者服務(wù)業(yè)）階段,，從 20 世紀(jì) 50 年代后期開始。比如熱門的典型特征就有“ 3D 打印促生新生產(chǎn)方式,、互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)新工業(yè)革命,、能源互聯(lián)網(wǎng)提供動(dòng)力”等。第 4 次工業(yè)浪潮：是指繼農(nóng)業(yè)文明,、工業(yè)化,、信息化三次浪潮之后興起的低碳化浪潮。由于人類對(duì)碳基能源的依賴,，導(dǎo)致二氧化碳的排放過度,，帶來溫室效應(yīng)，對(duì)全球環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)，乃至人類社會(huì)都產(chǎn)生巨大影響,，嚴(yán)重危及人類生存,。解決世界氣候和環(huán)境問題，低碳化是一條根本途徑,，也是人類發(fā)展的必由之路,。第5次工業(yè)浪潮：是以納米技術(shù)在新的工業(yè)革命當(dāng)中將發(fā)揮重要的作用為起點(diǎn)，向 “ 人工智能化 ” 發(fā)展以自律機(jī)器人及其新腦技術(shù)為最終目的,。因?yàn)楣I(yè)革命的最終使命就是減少人的作用讓人來享受工業(yè)所代理的好處,，因此機(jī)器的發(fā)展必將代替人的腦力勞動(dòng)。比如各種定理,、結(jié)論的得出,，經(jīng)驗(yàn)的歸納，材料的整理,，信息的歸類和消化,，文章的草擬都可以由人工智能機(jī)器來完成，機(jī)器的高度自動(dòng)化,，必將帶來一場更深刻,、更廣泛的科學(xué)技術(shù)革命，必將對(duì)各行業(yè)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用,。不過此階段尚處于研究過程,，實(shí)現(xiàn)起來還有很多技術(shù)與倫理的東西尚待解決。第6次工業(yè)浪潮：錢學(xué)森指出：在人類社會(huì)歷史上,，已經(jīng)出現(xiàn)了四次產(chǎn)業(yè)革命,。我們現(xiàn)在要迎接以信息為核心的第五次產(chǎn)業(yè)革命，同時(shí)要預(yù)見到第六次產(chǎn)業(yè)革命。第六次產(chǎn)業(yè)革命與農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的關(guān)系特別密切,。這種觀點(diǎn)是基于中國國情發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀提出的“農(nóng)村信息化”特征,。但從全球經(jīng)濟(jì)的供給與需求來分析，在未來將要爆發(fā)第六次產(chǎn)業(yè)革命最有可能是與“延長人類的生命周期”密切相關(guān)的生物產(chǎn)業(yè)和基因產(chǎn)業(yè),。這是因?yàn)楣I(yè)化社會(huì)已先后解決了人類吃穿住用,、交通、城市化和信息化等問題之后,，將引起人類社會(huì)生產(chǎn)方式,、生活方式和思維方式更大質(zhì)的變化的主要技術(shù)革命，最終會(huì)回到祖先們就一直想搞明白的“長壽秘碼”上面來,，是研究如何延長人類生命周期這一重大生命課題,。按照周期規(guī)律確定每一次產(chǎn)業(yè)革命發(fā)生的年代和時(shí)間，都是以具有代表性的國家為標(biāo)準(zhǔn),，一般不包括產(chǎn)業(yè)革命向其他國家擴(kuò)散的時(shí)間,。因此， IT 產(chǎn)業(yè)的相對(duì)成熟并進(jìn)入成本競爭階段和向世界擴(kuò)散,，并隨著生物,、生命和基因等關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)革新和突破，第六次產(chǎn)業(yè)革命有可能即將到來,。總之,，工業(yè)發(fā)展的趨勢與腳步我們?nèi)魏稳耸菬o法阻擋的，因此我們只能去適應(yīng)去準(zhǔn)備來迎接挑戰(zhàn),，你準(zhǔn)備好了嗎,？給力咨詢咨詢給力！; 個(gè)人分類: 其它行業(yè)|1242 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品牌營銷專家張東利老師著作-《工業(yè)品牌營銷20問》新鮮出爐: 張東利 2013-4-12 19:24; 自2011年工信部聯(lián)合國家各部委下發(fā)了《關(guān)于加快我國工業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》以來,，"提升工業(yè)企業(yè)品牌競爭力,，打造工業(yè)強(qiáng)國"就成為了我國工業(yè)領(lǐng)域最炙手可熱的話題。近日來,，關(guān)于工業(yè)品牌建設(shè)的新聞更是接連不斷,，先是工信部日前下發(fā)《關(guān)于開展2013年工業(yè)企業(yè)品牌培育試點(diǎn)工作的通知》，力求在2012年試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)在全國開展工業(yè)品牌培育試點(diǎn)工作,，深化工業(yè)品牌建設(shè)。緊接著,，中國工業(yè)企業(yè)品牌競爭力評(píng)價(jià)活動(dòng)在北京人民大會(huì)堂正式啟動(dòng),，全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任、工業(yè)和信息化部原部長,、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)會(huì)長李毅中指出,，引導(dǎo)企業(yè)著力培育自主品牌，提升品牌競爭力，擴(kuò)大品牌影響力,，是加速工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),、振興經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)重要舉措。與此同時(shí),，在上周舉行的博鰲亞洲論壇上,，因著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫的一句"中國勞動(dòng)力相對(duì)密集的制造業(yè)已經(jīng)征服全世界"更是引發(fā)了社會(huì)各界關(guān)于工業(yè)大國與工業(yè)強(qiáng)國的熱烈討論。此時(shí),，在上海,，工業(yè)品牌營銷專家張東利老師的著作《工業(yè)品牌營銷20問》新鮮出爐，成為2013年工業(yè)品牌建設(shè)大潮的應(yīng)景之作,。這本書是張東利老師帶領(lǐng)其創(chuàng)辦的全國首家工業(yè)品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)--博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)八年專注于工業(yè)品牌營銷探索與實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，也是對(duì)于當(dāng)今中國工業(yè)企業(yè)品牌營銷過程中所遇到問題的深入探討。書中提出的關(guān)于"如何正確看待工業(yè)品牌與銷售的關(guān)系",、"工業(yè)企業(yè)如何選擇正確的品牌戰(zhàn)略,？""怎樣開展系統(tǒng)性的工業(yè)品牌策劃工作？",、"如何打造有效的工業(yè)品牌營銷工具,？"等幾大命題，很好地為正在建設(shè)品牌的工業(yè)企業(yè)解答了疑惑,、指明了方向；而書中提到的關(guān)于"品牌接觸點(diǎn)管理",、"要素品牌戰(zhàn)略",、"工業(yè)品牌標(biāo)桿管理法"等一些有關(guān)工業(yè)品牌營銷的新概念也都是張東利老師與博揚(yáng)團(tuán)隊(duì)多年浸染于工業(yè)品牌營銷策劃工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。同時(shí),，張東利老師在書中也向我們展示了一些關(guān)于工業(yè)品牌營銷的方法解讀與案例參考,，如"如何使用好新型的工業(yè)品牌營銷工具"、"如何讓傳統(tǒng)的工業(yè)品牌營銷工具發(fā)揮新價(jià)值,？""工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些方面,？"、"工業(yè)品牌如何利用社會(huì)化媒體做推廣,？"以及"工業(yè)隱形冠軍,、代工企業(yè)、老化品牌如何提升價(jià)值,、促進(jìn)發(fā)展,？"、"工業(yè)企業(yè)需要什么樣的VIS策劃,？",、"國內(nèi)工業(yè)企業(yè)能從殼牌的品牌營銷中學(xué)到什么？"等等。這些問題都是以深入淺出的方式提出,，而其解答過程則飽含著張東利老師與博揚(yáng)團(tuán)隊(duì)在工業(yè)品牌營銷領(lǐng)域辛勤耕耘與深入研究的結(jié)晶,。可以說，此書以提問的方式為中國工業(yè)品牌營銷拉開了大幕,，正如為該書作序的中國十大策劃人孔繁任老師所言,，"工業(yè)品牌開發(fā)在國內(nèi)還處于嘗試與啟蒙階段，《工業(yè)品牌營銷20問》一書論述系統(tǒng),、案例豐富,、深入淺出，對(duì)于有志于工業(yè)品牌建設(shè)的工業(yè)企業(yè)來說,，確實(shí)是一本不可不讀的好書,。在國家大力提倡工業(yè)品牌建設(shè)的當(dāng)下，這或可稱為是一部應(yīng)景之作",。相信工業(yè)企業(yè)的朋友讀了此書或許能夠感悟到：做品牌,，看起來難，其實(shí)不難,。難,，是因?yàn)槟悴欢徊浑y,，是因?yàn)槟阋呀?jīng)開始了正確的行動(dòng),。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品品牌營銷|607 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

談?wù)劰I(yè)品牌營銷中的價(jià)值創(chuàng)造思想: 張東利 2013-4-1 09:42; 作者：博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷研究中心在專注服務(wù)工業(yè)客戶的過程中，博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：國內(nèi)工業(yè)企業(yè)在品牌營銷時(shí)往往強(qiáng)調(diào)賣產(chǎn)品,，而國際工業(yè)企業(yè)在品牌營銷時(shí)卻習(xí)慣突出價(jià)值創(chuàng)造的概念,。這是國內(nèi)、國際工業(yè)企業(yè)在品牌營銷方面的一個(gè)差距,。如何將價(jià)值創(chuàng)造的思想納入工業(yè)品牌營銷作業(yè)中呢,？下面我們做一探討。什么是工業(yè)品牌營銷中的"價(jià)值創(chuàng)造",？博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷的張東利先生認(rèn)為,，工業(yè)品牌營銷的"價(jià)值創(chuàng)造"就是重新認(rèn)識(shí)品牌傳播中信息的內(nèi)容和載入方式，改變傳播者站在自身角度,，完全利己并忽視受眾體驗(yàn),、一味灌輸自身意圖的強(qiáng)迫方式，變?yōu)檎嬲驹谑鼙妰r(jià)值體驗(yàn)的角度,，以利人為信息傳播的出發(fā)點(diǎn),、創(chuàng)造性地為受眾傳播真正有價(jià)值的信息。其本質(zhì)是"你不希望看到或聽到的信息,，也不要傳播給你的受眾",。博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷的張東利先生認(rèn)為,，要將價(jià)值創(chuàng)造思想納入工業(yè)品牌營銷作業(yè)中，首先需要轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷的思維方式,，企業(yè)自上而下的營銷思想都需提升到價(jià)值創(chuàng)造的高度上來看,。工業(yè)企業(yè)營銷的思維方式要從由生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品向?yàn)榭蛻籼峁┓⻊?wù),、創(chuàng)造價(jià)值的方向轉(zhuǎn)變,。"為客戶創(chuàng)造價(jià)值"不光體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也要體現(xiàn)在營銷和傳播上,。真正要實(shí)現(xiàn)品牌營銷的價(jià)值化升級(jí),，企業(yè)就要從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、售后服務(wù)等各個(gè)階段上升到站在客戶的角度去思考工作內(nèi)容和工作意義的層面；同時(shí),，"如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值"的思維方式也勢必帶動(dòng)工業(yè)企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新文化,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新和跨越式發(fā)展。其次要轉(zhuǎn)變工業(yè)企業(yè)品牌營銷的內(nèi)容與傳播方式,。博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷的張東利先生認(rèn)為,，國際工業(yè)品牌的營銷工具所傳播的內(nèi)容往往知識(shí)性很強(qiáng)、具有吸引人閱讀的魅力,，能夠給受眾以價(jià)值分享,，而國內(nèi)工業(yè)品牌的營銷工具總是大同小異的傳播一些諸如公司簡介、產(chǎn)品信息之類的信息,，枯燥泛味甚至令人生厭,，無法為客戶創(chuàng)造認(rèn)知價(jià)值。張東利先生認(rèn)為,，其中的差距并非遙不可及，國內(nèi)工業(yè)企業(yè)只需在品牌營銷傳播時(shí)進(jìn)行換位思考,，從"我想告訴客戶什么"轉(zhuǎn)變?yōu)?客戶想知道什么",，傳播方式則根據(jù)客戶需求與時(shí)俱進(jìn)，就能夠?qū)崿F(xiàn)品牌營銷的創(chuàng)新,。比如,，博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷針對(duì)工業(yè)客戶的新年臺(tái)歷進(jìn)行剖析，發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)年復(fù)一年將產(chǎn)品信息,、企業(yè)簡介搬上臺(tái)歷而令受眾生厭,，明顯違背了價(jià)值創(chuàng)造的理念。而當(dāng)我們追根溯源,，回歸到臺(tái)歷本身的功能時(shí),，就很容易將其定位和立意與企業(yè)宣傳冊,、產(chǎn)品樣本區(qū)分開來，從而舍棄通過臺(tái)歷傳播企業(yè)簡介與產(chǎn)品信息的做法,，換之以一種創(chuàng)意新穎,、生動(dòng)有趣的表現(xiàn)方式來傳播，從而受到客戶的贊賞,。目前有很多工業(yè)企業(yè)正與時(shí)俱進(jìn),，不斷采用最新的品牌營銷傳播渠道與方式，如微博,、微信,、電子刊物、郵件營銷,、視頻,、手機(jī)報(bào)等手段進(jìn)行品牌傳播，這表明工業(yè)企業(yè)越來越重視品牌營銷了,。張東利先生建議工業(yè)企業(yè)在使用新型的營銷工具時(shí),，也要秉承價(jià)值創(chuàng)造的原則，利用各個(gè)工具的特性,，進(jìn)行有效地整合,。最后，工業(yè)品牌營銷的價(jià)值創(chuàng)造,，要體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值,。工業(yè)企業(yè)的成長與發(fā)展不單是對(duì)客戶與行業(yè)負(fù)責(zé)，更肩負(fù)著為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的使命,。因此,，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，在品牌營銷時(shí)就需要將品牌定位于為整個(gè)行業(yè)以及社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值的層面,，并在品牌營銷逐步將這一價(jià)值體現(xiàn)出來; 個(gè)人分類: 工業(yè)品品牌營銷|773 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

漫談工業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷: 張東利 2013-3-28 12:10; 越來越多工業(yè)企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷,，市場部工作計(jì)劃中網(wǎng)絡(luò)營銷的比重逐年上升，但很多工業(yè)企業(yè)不太懂其中的道,、法,、術(shù)，沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值真正挖掘出來,。下面博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合在這方面的實(shí)踐,，進(jìn)行探討。網(wǎng)絡(luò)營銷如同一把利劍,，如果工業(yè)企業(yè)運(yùn)用得當(dāng),，必將發(fā)揮出驚人的效果。博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷的張東利先生認(rèn)為,，工業(yè)品企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要把握好渠道選擇以及內(nèi)容策劃這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。首先是網(wǎng)絡(luò)渠道選擇,。目前的有效渠道主要有：企業(yè)品牌官網(wǎng)、搜索引擎優(yōu)化（SEO）,、百科,、行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站,、門戶網(wǎng)站,、博客、微博,、行業(yè)論壇等,，在運(yùn)用這些渠道時(shí)需要分析每種渠道的傳播特性、受眾人群以及點(diǎn)擊量等因素,，并結(jié)合企業(yè)自身傳播訴求進(jìn)行綜合評(píng)估,。很多企業(yè)都采用搜索引擎優(yōu)化，但卻發(fā)現(xiàn)花了很多精力和費(fèi)用,，最終效果卻不如人愿,。我們的建議是創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，在發(fā)布時(shí)提煉有價(jià)值的關(guān)鍵詞,。企業(yè)品牌官網(wǎng)是全面展示企業(yè)信息的平臺(tái),，是客戶全面認(rèn)識(shí)品牌的第一個(gè)窗口，將品牌官網(wǎng)排在搜索首頁是極為重要的,。行業(yè)網(wǎng)站能夠展現(xiàn)企業(yè)地位,，增加客戶對(duì)品牌的信任度，保持品牌信息在該渠道的曝光度,。電子商務(wù)網(wǎng)站要考慮產(chǎn)品是否適合在電子商務(wù)平臺(tái)交易,，要明確是以產(chǎn)品展示為主還是以實(shí)現(xiàn)交易量為目標(biāo)，并結(jié)合網(wǎng)站特點(diǎn)開展工作,。各大百科也是很多潛在客戶在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)企業(yè)的一個(gè)渠道,，因其需要經(jīng)過嚴(yán)格審核才能發(fā)布，故更有公信力和說服力,。微博,、博客、論壇等渠道,，都是以品牌傳播為主,、產(chǎn)品傳播為輔的,，而且具有互動(dòng)性較強(qiáng)的特性,，因此采用時(shí)需要把握和運(yùn)用這方面功能。門戶網(wǎng)站則推薦給一些規(guī)模較大且有意打造社會(huì)品牌影響力的工業(yè)企業(yè)采用,，主要以傳播企業(yè)品牌為主,。其次是網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容策劃,。工業(yè)品牌與消費(fèi)品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容策劃方面有很大不同，消費(fèi)品牌主要以塑造產(chǎn)品的情感價(jià)值為中心,，更注重創(chuàng)造吸引消費(fèi)者眼球的內(nèi)容,。而工業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)則需針對(duì)潛在客戶策劃出有價(jià)值的內(nèi)容，建立品牌信任度,。在內(nèi)容策劃時(shí)一定要把握“創(chuàng)造對(duì)客戶而言有價(jià)值的內(nèi)容”這個(gè)原則,，以此針對(duì)各個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行內(nèi)容策劃。如,，企業(yè)品牌官網(wǎng)的欄目設(shè)置和內(nèi)容策劃就需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與品牌營銷目標(biāo)開展,，在功能設(shè)置上要與時(shí)俱進(jìn)。有很多工業(yè)企業(yè)雖然已經(jīng)頗具規(guī)模,，但其品牌官網(wǎng)卻無法體現(xiàn)品牌實(shí)力,，欄目設(shè)置只是企業(yè)簡介、產(chǎn)品信息,、市場新聞等最基本的幾項(xiàng),，內(nèi)容更新緩慢且平淡無味，網(wǎng)站視覺效果差,，缺乏互動(dòng)性,，潛在客戶進(jìn)入網(wǎng)站體驗(yàn)不佳，甚至對(duì)品牌造成傷害,。近來有很多工業(yè)企業(yè)意識(shí)到品牌網(wǎng)站存在的問題,，紛紛進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化。博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷團(tuán)隊(duì)在2012年就為行業(yè)隱形冠軍（如武進(jìn)不銹,、興達(dá)鋼簾線,、依米康等）進(jìn)行了品牌官網(wǎng)的重塑和升級(jí)服務(wù)，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌定位出發(fā)重新策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,，增加了有效功能,，升級(jí)后的品牌網(wǎng)站使企業(yè)形象大幅提升，獲得了行業(yè)市場的肯定,。行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容策劃注重品牌影響力的傳播,。比如，關(guān)于品牌活動(dòng),、新產(chǎn)品推廣,、人物專訪、行業(yè)交流以及技術(shù)文章發(fā)布等都可以成為策劃方向,。百科的內(nèi)容策劃主要從知識(shí)層面出發(fā),，考慮到審核制度，因此需要該企業(yè)在某一領(lǐng)域中擁有權(quán)威的技術(shù)或者產(chǎn)品,，然后從這個(gè)角度出發(fā)進(jìn)行內(nèi)容編寫,，并將企業(yè)信息植入,。微博和博客的內(nèi)容涉及到品牌新聞、市場互動(dòng),、理念觀點(diǎn),、產(chǎn)品技術(shù)信息等幾方面，在操作時(shí)要注重互動(dòng)功能,，不斷添加針對(duì)性的潛在客戶粉絲,，并與之進(jìn)行互動(dòng)，方可發(fā)揮其作用,。電子商務(wù)網(wǎng)站在內(nèi)容策劃時(shí)要考慮到與行業(yè)競爭對(duì)手的差異性,，比如在價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)、新產(chǎn)品推薦方式的策劃方面要不斷推陳出新,，要站在受眾角度挖掘有價(jià)值信息進(jìn)行編輯,，展示手法也可以采用多樣化如圖片、視頻,、三維動(dòng)畫等相結(jié)合的方式,。門戶網(wǎng)站一般工業(yè)品牌運(yùn)用的相對(duì)較少，目前僅限于一些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌（如三一重工等）為獲得社會(huì)影響力而進(jìn)行一些新聞公關(guān),，內(nèi)容以領(lǐng)導(dǎo)人訪談,、視頻、新聞事件傳播,、社會(huì)公益宣傳等為主,。門戶網(wǎng)站的行業(yè)受眾極為分散，因此在選擇時(shí)要結(jié)合自身的發(fā)展現(xiàn)狀,。論壇發(fā)布相對(duì)比較靈活,，但也一定要發(fā)布對(duì)受眾有價(jià)值的信息，切勿以廣告的方式來發(fā)布,，這是必須要牢記的,。工業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷說難不難，說簡單也不簡單,，關(guān)鍵是要牢牢把握渠道的傳播特性和提供有價(jià)值的內(nèi)容,。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品品牌營銷|1067 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

淺析飛利浦緣何退出消費(fèi)電子市場，發(fā)力B2B領(lǐng)域: 張東利 2013-3-18 12:07; 作者：博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷研究中心繼日本家電巨頭轉(zhuǎn)向B2B領(lǐng)域之后,，年前又接到消息：另一個(gè)來自歐洲的家電巨頭飛利浦也退出家電市場,，專攻醫(yī)療和照明領(lǐng)域了。這不僅讓人感嘆,，家電市場究竟怎么了,？為何昔日的家電巨頭紛紛退出？而在群雄逐鹿的B2B新戰(zhàn)場飛利浦又將面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？今天,，博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷研究中心對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行淺析，希望對(duì)中國工業(yè)品企業(yè)品牌發(fā)展有所啟發(fā),。緣何退出 1930年代,，飛利浦曾是全球最大的收音機(jī)供應(yīng)商。該公司1963年發(fā)明了錄音帶,，1972年生產(chǎn)了首臺(tái)磁帶錄像機(jī),，1983年推出了CD。應(yīng)該說,，飛利浦在家庭影音領(lǐng)域也曾有過輝煌,，但飛利浦一直難以充分利用這些發(fā)明，將其技術(shù)優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢,。此后,，又因受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊和盜版問題困擾，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的家庭娛樂需求逐步下降,，導(dǎo)致傳統(tǒng)家庭娛樂業(yè)務(wù)利潤率逐年下滑,，而飛利浦未能預(yù)料到以下載和流媒體為主導(dǎo)的數(shù)字娛樂時(shí)代的到來，沒有積極適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)和智能化的大趨勢,，從而失去了緊跟市場變化轉(zhuǎn)型的良機(jī),，這也導(dǎo)致了飛利浦消費(fèi)電子業(yè)務(wù)一直在不斷萎縮。同時(shí),，近年來家電消費(fèi)品市場逐漸由技術(shù)主導(dǎo)向用戶體驗(yàn)方向轉(zhuǎn)型,，這就要求品牌商對(duì)于消費(fèi)者需求變化有足夠迅速的反應(yīng)力，如此,，也催生出一批在每一領(lǐng)域起領(lǐng)導(dǎo)作用的專業(yè)化品牌,，如手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者—蘋果與三星、半導(dǎo)體領(lǐng)袖—德生,、數(shù)碼龍頭—索尼,、液晶平板巨頭—廈普等等，如此一來,，同時(shí)生產(chǎn)家庭影院,、電飯煲、電吹風(fēng)等多種家電產(chǎn)品的飛利浦在專業(yè)化的品牌營銷道路上便失去了優(yōu)勢,。最終,，2006年8月，飛利浦將半導(dǎo)體業(yè)務(wù)出售,；2006年9月,，將手機(jī)業(yè)務(wù)賣給了中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；2007年開始陸續(xù)大規(guī)模減持液晶面板公司的股票；2008年,，不再生產(chǎn)向美國和加拿大市場銷售的電視機(jī),。直至此次，干脆徹底退出了消費(fèi)電子市場,，將其影音,、多媒體和配件業(yè)務(wù)作價(jià)1.50億歐元(約2.02億美元)出售給日本的船井電機(jī)公司。回顧此前,，德國西門子,、法國阿爾卡特和瑞典愛立信等也都退出消費(fèi)電子市場，博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷研究中心認(rèn)為,，在群雄逐鹿的國際消費(fèi)電子行業(yè),，沒有任何一家企業(yè)可以獨(dú)占鰲頭�,；蛟S就在不久的將來,，中韓兩國企業(yè)之間的競爭，會(huì)成為整個(gè)消費(fèi)電子市場的主旋律,。在用戶需求多樣,、產(chǎn)品更新快速的消費(fèi)電子市場，和韓國三星,、日本索尼等消費(fèi)電子巨頭相比,，歐洲企業(yè)產(chǎn)品線太過單薄，加之其對(duì)用戶需求的反應(yīng)不夠敏捷,，技術(shù)優(yōu)勢未能很好轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢是導(dǎo)致其敗北家電市場的主因,。而在目前的市場形勢下，飛利浦賣掉消費(fèi)電子業(yè)務(wù),，實(shí)為企業(yè)減負(fù),，把資金、研發(fā)力量投在利潤率更高,、前景更廣闊的醫(yī)療保健和照明設(shè)備領(lǐng)域,。飛利浦選擇退出消費(fèi)電子市場已成為其必然出路，也是其在負(fù)荷過重情況下的瘦身之舉,。如何轉(zhuǎn)型據(jù)悉,，飛利浦在未來會(huì)將注意力全部集中在照明、優(yōu)質(zhì)生活和健康醫(yī)療業(yè)務(wù)方面,。飛利浦方面亦稱,，醫(yī)療部門去年第四財(cái)季為公司貢獻(xiàn)了40%的營收，消費(fèi)者生活方式部門為公司貢獻(xiàn)了26%的營收,，照明則為公司貢獻(xiàn)了32%的營收,。而飛利浦發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示,，該公司去年三季度銷售額61億歐元，同比增長5%,，凈收入達(dá)1.7億歐元,。飛利浦三大事業(yè)部均實(shí)現(xiàn)增長。其中,，醫(yī)療保健事業(yè)部的總體銷售額增長7%,；優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部銷售額同比增長3%；照明事業(yè)部銷售額同比增長4%,。飛利浦電子中國集團(tuán)傳訊部總監(jiān)張彤華向記者證實(shí)，飛利浦已于2008年就在中國建立三大事業(yè)部——飛利浦醫(yī)療保健,、飛利浦照明和飛利浦優(yōu)質(zhì)生活,，為開拓中國醫(yī)療設(shè)備、照明市場做前期準(zhǔn)備,。據(jù)了解,，飛利浦的影像技術(shù)產(chǎn)品，比如X光和超聲波監(jiān)測儀,，以及其他檢測病人健康狀況的產(chǎn)品,，幾乎占了飛利浦2012年全年總銷售額的1/3。應(yīng)該說,，在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域中,，飛利浦占有絕對(duì)優(yōu)勢。我國醫(yī)療領(lǐng)域中高端設(shè)備,，基本上被飛利浦,、通用電氣和西門子三家壟斷，而本國醫(yī)療設(shè)備廠商,，鮮有能力生產(chǎn)高端設(shè)備,。盡管如此，在業(yè)界看來,，目前在照明和醫(yī)療保健方面做得很好的企業(yè)還有西門子,、日立、東芝等,，由于進(jìn)入的企業(yè)越來越多,，這個(gè)領(lǐng)域的競爭也正在日益加劇，飛利浦面臨的挑戰(zhàn)不小,。若飛利浦電子在醫(yī)療和照明領(lǐng)域未來想要取得不錯(cuò)業(yè)績,，除了需要不斷地加大研發(fā)力度外，還要準(zhǔn)確把握B2B營銷模式的特點(diǎn),，并在設(shè)計(jì),、制造工藝等各方面加大投入。 B2B品牌營銷雖然B2B領(lǐng)域利潤空間更大，但是我們也須認(rèn)識(shí)到其與消費(fèi)品市場不同的營銷特點(diǎn),。如B2B業(yè)務(wù)更注重企業(yè)品牌可信度,、更在意售后服務(wù)系統(tǒng)保障、更強(qiáng)調(diào)整體性解決方案以及雙方合作的可持續(xù)性等,。博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷研究中心也觀察到飛利浦在品牌營銷方面已經(jīng)顯示出其業(yè)務(wù)方向的轉(zhuǎn)型,。如在醫(yī)療領(lǐng)域品牌傳播方面，飛利浦強(qiáng)調(diào)其創(chuàng)新的醫(yī)療保健解決方案：“飛利浦專注于在整個(gè)醫(yī)療關(guān)護(hù)過程中滿足患者和護(hù)理人員的特定醫(yī)療需求,。我們充分運(yùn)用自己的技術(shù),，致力于提高醫(yī)療保健的質(zhì)量并降低成本。有效預(yù)防可使住院時(shí)間縮短,。通過改善治療管理,，更多的患者在家就可接受治療。監(jiān)護(hù)系統(tǒng)的改善讓醫(yī)護(hù)體系實(shí)現(xiàn)了更高的效率,。借助集成數(shù)據(jù)管理,，即可向所有相關(guān)人員提供更加準(zhǔn)確的信息�,！� 在照明領(lǐng)域,，飛利浦也采用與城市以及大型企業(yè)合作的方式進(jìn)行整體照明項(xiàng)目改造。如,，飛利浦與哥本哈根合作城市照明項(xiàng)目等,。在照明領(lǐng)域飛利浦將業(yè)務(wù)清晰的劃分為城市照明、工業(yè)照明,、辦公照明,、零售照明、家居照明,、道路照明幾個(gè)板塊,，在品牌營銷方面以“光，創(chuàng)見未見”為主題,，從滿足客戶的理性訴求（效率,、節(jié)能、環(huán)保,、健康,、技術(shù)領(lǐng)先）與感性需求（愉悅的體驗(yàn)、家的感動(dòng)乃至城市的驕傲）出發(fā),，展現(xiàn)飛利浦獨(dú)特的服務(wù)理念與品牌價(jià)值,。而在品牌互動(dòng)方面，飛利浦中國官方網(wǎng)站上專門根據(jù)各個(gè)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域開通了相應(yīng)的微博,、沙龍,、社區(qū),；并且根據(jù)消費(fèi)群體需求不同分別成立了飛利浦醫(yī)院院長管理研習(xí)與沙龍、飛利浦培訓(xùn)中心,、飛利浦照明學(xué)院,、靈感視界、成功案例專區(qū)等等,，并以“我是一個(gè)設(shè)計(jì)師,、安裝商、代工商……”等客戶角色不同定位建設(shè)了不同網(wǎng)站信息查詢系統(tǒng)或視頻專區(qū),，可以說飛利浦在品牌互動(dòng)營銷方面確實(shí)做到了以滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，以成就客戶價(jià)值為己任的B2B營銷原則。在飛利浦的品牌營銷傳播工作中我們發(fā)現(xiàn)專業(yè)攝影,、視頻,、線上線下結(jié)合的信息營銷以及案例傳播在其中功不可沒，這也是當(dāng)今B2B品牌營銷的發(fā)展趨勢,，視頻和圖片語言最能夠吸引人閱讀并且極容易理解,、產(chǎn)生共鳴,。而線上線下結(jié)合的技術(shù)信息及成功案例傳播則是目前博揚(yáng)提倡的B2B品牌營銷法則中“有價(jià)值的內(nèi)容傳播”這一項(xiàng),。如果有興趣可以參見飛利浦中國官方網(wǎng)站，其中有很多B2B品牌營銷的經(jīng)驗(yàn)值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒,。總之,，當(dāng)看到國際家電品牌巨頭退出消費(fèi)品市場，博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷的張東利認(rèn)為,，不能夠簡單解讀為其走向末路,，而是應(yīng)該以理性的眼光分析其品牌營銷及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思路，瘦身之后的飛利浦應(yīng)該說更加專注發(fā)力B2B領(lǐng)域,，其盈利能力也應(yīng)該會(huì)有新突破,。國內(nèi)的B2B企業(yè)也應(yīng)參照國際品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與品牌營銷思路，在持續(xù)創(chuàng)新的同時(shí),，應(yīng)實(shí)實(shí)在在著眼于用戶需求,，創(chuàng)造最佳的用戶使用體驗(yàn)。除此之外,，國內(nèi)企業(yè)在大力發(fā)展多元化經(jīng)營的同時(shí),，也要借鑒飛利浦經(jīng)驗(yàn)，甩掉不盈利或者利潤率低的業(yè)務(wù)部,，不要一味追求多個(gè)業(yè)務(wù)部門都要占領(lǐng)市場,，而是應(yīng)該集中資金、研發(fā)力量大力發(fā)展企業(yè)占有絕對(duì)優(yōu)勢的業(yè)務(wù),。國內(nèi)企業(yè)要善于借鑒國內(nèi)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),，未雨綢繆,，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷研究中心,，專門致力于研究中國工業(yè)品牌的成長,、發(fā)展、構(gòu)建中所蘊(yùn)含的一般規(guī)律和方法,，為行業(yè)研究提供有益的案例和啟示,，同時(shí)對(duì)博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，不斷提高專業(yè)能力和服務(wù)水平,。聯(lián)系郵箱： 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