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巧借第三方平臺：豆瓣、論壇,、博客營銷,，發(fā)現(xiàn)不可忽略的流量寶地!: 盧松松 2016-9-9 15:13; 眼睜睜的看著對手去接單,，而自己卻束手無策，他們又不上競價(jià),，又沒有找專業(yè)的推廣公司,，就只是在網(wǎng)上發(fā)發(fā)B2B，論壇,，博客這些,，就能做的比我們好?我們可是老品牌啊?怎么會生意越來越差，而他們只是一個(gè)毛頭小子,，才短短幾年不到,，就發(fā)展的越來越大，甚至已經(jīng)超過我們,，雖然我們一直是以信譽(yù)生存,，但互聯(lián)網(wǎng) 的沖擊，讓我們寸步難行,，特別對于一些傳統(tǒng)行業(yè),，對于這方面更是饑渴難耐,，在這里，不用擔(dān)心，讓宅男，(周恩俊)為您解惑，看了下面的文章,，認(rèn)真去執(zhí)行,，你也可以，而且操作的比他們要好，為大家講解：怎樣挖掘?qū)κ郑枇κ郑l(fā)現(xiàn)自己的“新大陸”平臺去營銷,。通過長尾詞去分析 ,，模仿對手,。以熱門詞,，豐胸為例,。在選擇熱門詞時(shí)，不要選擇熱門主詞,，這種本身競爭就大,，文章居多，就算飜了十幾頁,，也找不到自己想要的,，可以去選擇一些有購買需求，長尾,，定向這類的詞去分析對手,，通過百度搜索找到最新一日、一周,，去找到,，對手在哪里發(fā)，我們就在哪去研究,，發(fā)現(xiàn)自己的“新大陸”,，可以搜索：豐胸產(chǎn)品什么好、豐胸產(chǎn)品哪個(gè)有效果等這類詞,。以冷門詞,，少兒培訓(xùn)為例。可以通過搜索少兒培訓(xùn),，可以選擇一周,、一月，去看一下對手在發(fā)哪些地方的論壇,、B2B,、博客，就去哪里去發(fā),，學(xué)會模仿對手,。通過搜索“行業(yè)霸主”去分析每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)的霸主，而他們自然做的比我們優(yōu)秀,，在這時(shí)學(xué)會去Site：,，利用Site搜索他們的品牌詞，通過搜索工具看他們一周,，一個(gè)月在哪里發(fā),，怎樣去發(fā)，他們在哪里發(fā),，我們的戰(zhàn)場就在哪里,，去分析，然后按他的方式去測試,，發(fā)布,，為我們所用,。找到“新大陸”怎樣更上一層樓找到發(fā)布平臺后,，學(xué)會選擇自己適合哪些，他們發(fā)的并不是全部都適合自己,，像一些大的新聞網(wǎng)站,，媒體網(wǎng)站這種我們自然不需要，畢竟需要大量資金投入,，而這時(shí),，可以選擇一些論壇、博客,，主要以免費(fèi)為主,，去覆蓋，前期建議可以研究一下他們所發(fā)的一些免費(fèi)平臺：論壇,、博客,、B2B這些，先登陸下來,，然后去注冊好賬號,，先養(yǎng)著，等到一定級別之后,，再進(jìn)行發(fā)貼,，如果嫌麻煩，可以直接找淘寶去購買相關(guān)論壇賬號即可,，簡單,，快捷。發(fā)貼注意事項(xiàng)：這些您必要要知道? 1,、發(fā)貼時(shí),，先分析發(fā)布版塊，選擇最適合版塊,，很多人發(fā)貼,，剛發(fā)就要審核或直接被系統(tǒng)刪除，就是因?yàn)闆]有選擇好合適的版塊,，在發(fā)貼時(shí)宅男,，(周恩俊)給大家建議，看他們是怎樣發(fā),，我們就怎樣發(fā),，如果他們在該論壇帶品牌名，我們就帶品牌名，如果他們帶QQ/網(wǎng)址,，我們就帶QQ或網(wǎng)址,，千萬不要去挑戰(zhàn)規(guī)則，如果暴力帶QQ或微信這樣自然發(fā)不出去,，而且還有被封號的風(fēng)險(xiǎn),。 2、發(fā)貼布局很重要,，不要以為發(fā)的貼子越多越好,，千萬不要讓自己辛辛苦苦發(fā)的貼，因?yàn)轶w驗(yàn)度差,，細(xì)節(jié)不好,，最后導(dǎo)致沒有效果,，沒有人咨詢，學(xué)會注意貼子體驗(yàn)度細(xì)節(jié),，如：關(guān)鍵詞重復(fù)度,，建議控制在3%到5%左右,，以及品牌詞出現(xiàn)頻率、排序,、圖文并茂,，字體等這些細(xì)節(jié),，一定要去做好。 3,、發(fā)貼需耐心,，不要感覺貼子發(fā)了之后，遲遲審核不過,，被刪,，封號就選擇放棄，學(xué)會分析自己哪方面沒有做好，再去研究,，再去發(fā),，在發(fā)貼時(shí)，學(xué)會換IP,，學(xué)會避開敏感詞,。 4、手工發(fā)貼，注意質(zhì),，而不要一意追求數(shù)量,，不要一味追求排名，而最終導(dǎo)致貼子都是垃圾貼,。篇外篇：學(xué)會這些,，讓您營銷更出眾拓展自己的“領(lǐng)地”很重要除了分析對手,，按對手的方式去執(zhí)行之外,，難道我們僅僅就需要了解這些就夠了嗎?當(dāng)然不會,，要學(xué)會發(fā)展自己的營銷領(lǐng)地,，比如可以去淘寶去找一些知名的論壇，ASP論壇，天涯論壇這些,，找到一家淘寶店,，去看看哪些銷售比較高的寶貝，問問店家哪些論壇排名不錯(cuò),，收錄好,，再去測試，發(fā)現(xiàn),，研究,，這樣你就發(fā)現(xiàn),，原來找到自己的“領(lǐng)地”就在自己身邊。怎樣讓貼子快速收錄,。很多人苦衷,，說貼子發(fā)了不收錄，別人的都收錄,，為什么就偏偏我的不收錄,，到底為什么?而且我的貼子可都是原創(chuàng)呢?這個(gè)時(shí)候,，我們不要被動去等，就好比您喜歡一個(gè)人一樣,，你想讓他對您表白，哪多難,，等到黃花菜都涼了,，要學(xué)會主動追擊，主動去找到引蜘蛛的平臺,，去引蜘蛛,，讓貼子快速去收錄,。而這種去臺怎樣的去找，也是去找一些熱門長尾詞,，如：豐胸產(chǎn)品什么效果好?減肥產(chǎn)品哪個(gè)效果好?去看一下他們最近一周,、一個(gè)月發(fā)的貼子，找到他們引蜘蛛地方,，然后注冊賬號,，和他們一樣的方式去引即可。豆瓣,、論壇,、博客營銷，千萬不要去小瞧,，新平臺的涌出,，讓大家對于這些已經(jīng)慢慢遺忘，但他們的力量和效果是有目共賭,，也是營銷引流者的寶地,，在操作時(shí)，學(xué)會學(xué)一反三,，靈活多變,。來源：盧松松博客，歡迎分享,，微信公眾號:izhanzhang（QQ/微信：13340454）; 428 次閱讀|0 個(gè)評論

越獄的理由,，這么多夠不夠: 付鵬鵬 2015-11-8 04:08; 說到越獄,，果粉們可能都不會陌生,。不可否認(rèn)，越獄是推動 iOS 系統(tǒng)不斷完善,、日趨完美的重要力量,。 iOS 版本已經(jīng)更新到了 9.1 ，第三方輸入法,、來電歸屬地,、通知中心回復(fù)消息等功能已經(jīng)在原生系統(tǒng)中得到完善。越獄帶來的系統(tǒng)安全性,、穩(wěn)定性的犧牲與越獄所能得到的功能解放的此消彼長,，無疑讓果粉們慢慢對越獄失去了興趣。往日越獄軟件放出第一時(shí)間刷機(jī)越獄的情況可能會不復(fù)存在,。我們不禁要問：“ Ios 越獄,，真的還有必要嗎 ? ”看完小編列舉的這些理由，你看夠不夠,。一,、不加 S ,，照樣用上 live photo 、 3D touch ,。蘋果每年切香腸式的更新真是讓果粉們又愛又恨,，剛買的 6 ，還沒丟,， 6S 就粉墨登場,。想要粉色，無非加個(gè)外殼,，可 2G RAM, live photo, 最具創(chuàng)新性的 3D touch ,，無一不在刺激你，買買買,，腎還剩一個(gè)呢,。等一下，你好像忘了萬能的 cydia ,。 1. Haptivle+RevealMenu=3D touch RevealMenu 安裝完成之后,，系統(tǒng)原生和支持 3D Touch 的第三方 App 就可以實(shí)現(xiàn)長按觸發(fā)效果，向上滑動圖標(biāo)抖動,。再加上 Haptivle 帶來的震動反饋,，如果你沒用過 6S 還真看不出有什么不同。經(jīng)過兩次版本的更新,， RevealMenu 已經(jīng)支持大部分軟件,，就連新浪微博的圖片都可以直接通過點(diǎn)按呼出預(yù)覽畫面。更強(qiáng)大的是,， RevealMenu 支持從屏幕左下角向右滑動呼出多任務(wù)欄,，再也不用點(diǎn)按兩次 home 鍵。 Home 鍵這玩意壞了可是不好修啊,。 2. EnableLivePhotos=live Photo 蘋果發(fā)布會上的 live Photo 演示吊足了果粉胃口,，現(xiàn)在不用 6S 也可以實(shí)現(xiàn)這樣的功能。不用再為新功能眼饞,，也不用擔(dān)心錯(cuò)過精彩的拍照細(xì)節(jié)。二,、腎都賣了,，還不讓我愉快地搞基？ 1. Activator/ Virtualhome 解放 home 鍵剛說到 home 鍵不好修,，這個(gè)插件可以讓你徹底解放 home 鍵,，讓你不會擔(dān)心每次按下 home 鍵的啪踏啪踏聲敲響 home 鍵的喪鐘。 Home 鍵集成 Apple ID 之后修起來可是不太容易,。這個(gè)插件安裝后,，你可以將按壓 home 鍵回到桌面改為輕觸 home 鍵,，另外你可以通過設(shè)置各種手勢完成任何你想要的操作。上下左右滑動,，一指兩指三指,，沒有做不到，只有想不到,。 2. Flex 2 Ios9= 免費(fèi) + 沒有廣告 + …… 這款插件功能強(qiáng)大到令人發(fā)指,。安裝之后，它允許你對任何的 App 進(jìn)行修改,，不懂沒關(guān)系,，早有大神們?yōu)槟銣?zhǔn)備好了一切， QQ 音樂無損音樂隨便下,，各種 App 去廣告,，各種視頻軟件 App ，禁用搜索欄,，去掉 App 更新后的小圓點(diǎn)……更多驚喜等待發(fā)現(xiàn) 3. AFC2 iOS9= 各種手機(jī)助手越獄為了什么,，免費(fèi)用付費(fèi)軟件肯定是越獄玩家的剛新需求， AFC2 可以讓你愉快的使用 3K 助手,，在電腦端安裝各類破解軟件,、各類插件、下載手機(jī)鈴聲,、壁紙,、方便的導(dǎo)出視頻照片。更重要的是,，他可以為乞丐版 iPhone 及時(shí)刪除系統(tǒng)內(nèi)垃圾,、清理緩存，為本就捉襟見肘的內(nèi)存騰出更多空間,。賣腎不易,，且用且珍惜。這還只是越獄所能帶來的一丟丟便利,，更多的好處還需要你在 cydia 中探索發(fā)現(xiàn),。哦對了，有個(gè)重要的事情忘了說了,。不要升級 iOS9.1 ,。不要升級 iOS9.1 。不要升級 iOS9.1 ,。重要的事情說三遍�,，F(xiàn)在的越獄版本僅支持 iOS9.0.2 ，如果你不慎升級到了 9.1 ，只能委屈在稍等片刻,。根據(jù)路邊社消息,，有黑客破解了 9.1/9.2 beta 版的系統(tǒng)漏洞并將其賣給了越獄團(tuán)隊(duì)。已經(jīng)有越獄團(tuán)隊(duì)在 Twitter 上發(fā)布消息,， iOS9.2 已經(jīng)被成功越獄,，等蘋果正式發(fā)布 9.2 版之后即可放出越獄程序。如果你不慎已經(jīng)升級到了 9.1/9.2beta 版,，那還需要等待一段時(shí)間,。趁著這段時(shí)間可以在 PC 段下載 3K 助手，隨時(shí)關(guān)注越獄最新動態(tài),。說了這么多理由,，你還會無動于衷，真的不越獄么,？; 個(gè)人分類: 行業(yè)觀察|4872 次閱讀|0 個(gè)評論

眾包+自建組合是社區(qū)物流的標(biāo)配: 彭成京 2015-11-2 10:07; 當(dāng)下社區(qū)O2O平臺仍然集中在信息導(dǎo)流層面,，表現(xiàn)形式多為“社區(qū)周邊商戶信息+第三方垂直服務(wù)入駐+物業(yè)服務(wù)信息”的聚合。這是典型的輕資產(chǎn)信息綜合平臺,，也是很多創(chuàng)業(yè)者希望四兩撥千斤的融資項(xiàng)目,。在具體操作時(shí)，存在幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（1）資金流必須在平臺上經(jīng)過,；（2）務(wù)必開發(fā)沉淀資金的相應(yīng)產(chǎn)品,；（3）務(wù)必讓合作商戶多付出，降低平臺運(yùn)營成本,；（4）燒錢圈用戶,。社區(qū)平臺最突出的一個(gè)特點(diǎn)是“整合”，不過這個(gè)詞已經(jīng)用濫了,，詞意也被歪曲甚至被實(shí)踐的輕浮,，僅僅將商戶服務(wù)信息匯合在平臺就上成了“整合”，這同“黃頁”沒有本質(zhì)性區(qū)別,。將來的社區(qū)O2O平臺必須是服務(wù)型平臺,，而絕不是導(dǎo)流型平臺。服務(wù)型社區(qū)平臺基本都是B2B2C,，首先是2B然后才能更好地2C,，只有把商戶服務(wù)好，才能把商戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)輸送給用戶,。然而很多平臺想回避這個(gè)2B的過程,，只想做信息對接，不愿做或少花精力去落實(shí)服務(wù)與監(jiān)管,，這只會讓平臺惡性循環(huán)，最終商戶與用戶都沒討好。服務(wù)型平臺在2B服務(wù)上集中圍繞一個(gè)核心：增加營收,，降低成本,，提升效率。物流即是2B服務(wù)中的一個(gè)分支,，同時(shí)也2C服務(wù)的落實(shí),，起到了“提升用戶粘性，增加回購率,，降低商戶運(yùn)送成本”的關(guān)鍵作用,。物流在社區(qū)服務(wù)平臺中的重要作用，我在之前的文章中已經(jīng)做過詳細(xì)闡述（詳見《物流是社區(qū)平臺的底層建筑》）,。盡管很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識到物流的重要性,，但對其成本一直望而生畏。物流成本尤其B2C自建物流的成本大致包含：人員管理成本,、駐點(diǎn)房租成本,、交通工具成本、人員工資成本,，其中以人員工資為最大開銷,。像北京這樣的城市，往往需要至少20個(gè)駐點(diǎn),，每個(gè)駐點(diǎn)在10-15人,，配送規(guī)模要達(dá)到200人至少。如果放開物流,，由第三方物流承包或者商家自行配送,，又會擔(dān)憂服務(wù)品質(zhì)得不到保障，連累平臺信譽(yù),。在訂單規(guī)模相同的情況下,，影響B(tài)2C自建物流運(yùn)作效率的就是技術(shù)，如何通過技術(shù)手段快速匹配商家與用戶及配送員的距離,，如何優(yōu)化路線達(dá)到某個(gè)時(shí)間段可以做到多單合并,。前段時(shí)間看到杭州點(diǎn)我吧再獲創(chuàng)新工場追加投資，消息提到點(diǎn)我吧增加了眾包物流,，這對社區(qū)物流來說是一個(gè)很好的啟示：以自建物流的品質(zhì)+眾包物流的低成本,，優(yōu)勢互補(bǔ)，迅速擴(kuò)大覆蓋半徑,。在具體操作上,，以眾包物流為主，自建物流為輔,。當(dāng)在某些特殊情況下（如惡劣天氣）用戶訂單得不到響應(yīng)時(shí),，則由自建物流接單,，保障服務(wù)品質(zhì)得到落實(shí)。在人員配置上,，自建物流可以壓縮到20%甚至以下,，或者將高客單價(jià)的訂單交給自建物流配送。（關(guān)于眾包物流的詳細(xì)資料,，可以查看《一篇文章詳解O2O眾包物流》）在流程上可以參考下圖：對于標(biāo)準(zhǔn)化商品的配送,，特別適合眾包物流緩解物流成本壓力。至于如何保障眾包物流人員參與搶單的積極性,，只有快速發(fā)展用戶,，形成區(qū)域性規(guī)模方可。這個(gè)可以借鑒京東到家和實(shí)惠,，通過聯(lián)合商戶,，在套餐價(jià)格、價(jià)格組合及新品推送上下功夫,，每天或每一段時(shí)間的低價(jià)秒殺吸引流量,。前期的小部分燒錢在所難免，與此同時(shí)還可以積極組織供應(yīng)商開展線下集中體驗(yàn)或展示活動,，比如以集市的形態(tài),，這在多個(gè)城市的社區(qū)平臺已有應(yīng)驗(yàn)。; 個(gè)人分類: O2O實(shí)戰(zhàn)|1063 次閱讀|0 個(gè)評論

WIKI營銷: 伍玉林營銷策劃 2015-8-19 10:08; 所謂WIKI營銷,，指的是互動營銷介于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一,，既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動，又能植入商家廣告,，是做品牌口碑,、互動營銷不錯(cuò)的營銷方式之一。 WIKI營銷優(yōu)勢優(yōu)勢一：人氣較旺,、話題新穎,、爭議性強(qiáng)、具有時(shí)代感,；優(yōu)勢二：可以快速找到準(zhǔn)客戶 ,，和潛在客戶展開互動；優(yōu)勢三：這個(gè)平臺是一個(gè)可以令信息迅速擴(kuò)張的平臺,；優(yōu)勢四：可以全方位的展示產(chǎn)品或者公司信息,；優(yōu)勢五：可以和客戶零距離的接觸。 WIKI營銷策略 ◆開放問答：開放類的問答有很多,，這里的提問一般是不需要審核的,，但是評論或者是回答是需要審核的。這個(gè)也充分的體現(xiàn)了問答營銷可控制性的特點(diǎn),。 ◆事件問答：針對事件問答,，比如說某個(gè)平臺要測試平臺的受歡迎度,，然后會用這個(gè)事件用其他的方式通知您，讓您來參與,，來回答,，評論。 ◆娛樂評論：娛樂項(xiàng)目是整個(gè)人群都接受的一種方式,，那么如果您想針對娛樂事件營銷，選擇的地方非常多,。 ◆促銷評論：很多細(xì)致的商家在搞促銷活動的時(shí)候都會進(jìn)行調(diào)查,，現(xiàn)在來說大多數(shù)商家都已經(jīng)開始了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在這個(gè)調(diào)查中他們會以評論和問答的形式來實(shí)現(xiàn),。最終達(dá)到具有針對性,、完善性的促銷效果。 ◆短信問答：以短信平臺發(fā)送手機(jī)短信的方式來達(dá)到營銷目的,，包括文字短信和彩信,。 ◆傳真問答：傳真問答與短信問答一樣，被廣大的企業(yè)或者實(shí)體應(yīng)用,，已經(jīng)到了讓人厭煩的程度,。 ◆郵件問答：郵件問答只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式，只不過這里是以問答的形式做主體而已,。如何展開WIKI營銷 1,、站在目標(biāo)客戶群的角度去思考問題 2、提出有針對性的問題 3,、按照用戶的搜索習(xí)慣對問題進(jìn)行優(yōu)化 4,、通過不同的角色扮演自問自答 5、將答案的內(nèi)容按照類型 6,、最佳答案和評價(jià)的關(guān)鍵字設(shè)置 7,、及時(shí)監(jiān)控問題; 1487 次閱讀|0 個(gè)評論

讓我們豎起旗幟: Luna 2015-7-14 12:13; 2013-12-31 16:12 | 查看: 5948 | 評論: 0 | 原作者: 白哲摘要 : 某互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人說：馬云“沒落”了，因?yàn)榈惨粋€(gè)人開始做資本,、玩并購,，基本上他的產(chǎn)品創(chuàng)新力已經(jīng)到頭了。此言非虛,。仿佛一夜之間,，敏銳的業(yè)者們集體嗅到了“產(chǎn)品為王”時(shí)代蒞臨的氣息。第三次工業(yè)革命開創(chuàng)了偉大的 ... 某互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人說：馬云“沒落”了,，因?yàn)榈惨粋€(gè)人開始做資本,、玩并購，基本上他的產(chǎn)品創(chuàng)新力已經(jīng)到頭了,。此言非虛,。仿佛一夜之間,，敏銳的業(yè)者們集體嗅到了“產(chǎn)品為王”時(shí)代蒞臨的氣息。第三次工業(yè)革命開創(chuàng)了偉大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，以 IT 技術(shù)為軸心的跨界思維使“新產(chǎn)品潮”的涌現(xiàn)成為可能,。在此背景下，創(chuàng)業(yè)模式似乎應(yīng)是這樣的：首先,，也是最主要及最重要的,，有一款（或幾款）炫到極致的產(chǎn)品，而非一批平庸的產(chǎn)品,；其次,，通過產(chǎn)品（免費(fèi)、微利或付費(fèi)皆可,，見《免費(fèi)：讓商業(yè)模式更廣闊》）吸引海量具有某種共同特質(zhì)的粉絲打造“平臺”,；最后，通過第三方客戶贏利,。這種通過客戶實(shí)現(xiàn)贏利的方法,，我們稱之為“客戶代理模式”。它的邏輯是：面對海量符合自家產(chǎn)品定位的潛在消費(fèi)群體,，客戶會開動腦筋想方設(shè)法與廠家共謀吸引之,，自然而然，你的贏利便水到渠成了,。知易行難,。沒有這個(gè)炫到爆的產(chǎn)品，一切都是空談,。本期專題《“產(chǎn)品為王”時(shí)代：老板,，你要抓產(chǎn)品！》由理論與歷史推演開始,，從管理模式,、組織架構(gòu)、研發(fā)戰(zhàn)略,、傳播模式等角度詳細(xì)闡釋了產(chǎn)品為王時(shí)代的企業(yè)生存戰(zhàn)略,。產(chǎn)品時(shí)代仿佛是“逆世紀(jì)”：“客戶代理模式”把贏利方式的設(shè)計(jì)權(quán)交給客戶；以海爾為代表的“人單合一”模式使下屬由接受上級領(lǐng)導(dǎo),，變?yōu)槟嫦驅(qū)で箢I(lǐng)導(dǎo)合作與支援——這種組織原則撕下了傳統(tǒng)“下級領(lǐng)導(dǎo)上級”理論溫情脈脈的面紗,，散發(fā)著“由市場行為倒推”邏輯的理性光輝！甚至企業(yè)生存的體量邏輯也“逆”了過來：小米手機(jī)在 3 年間爆炸為市值 100 億美元的公司,；而微軟——這個(gè)曾經(jīng)象征著偶像與傳奇的公司,，卻迷失方向昏招迭出�,！段④洠河⑿酆涡璩鍪謾C(jī),！》中唱衰的論調(diào)絕非危言聳聽,。所以，如果踏不上產(chǎn)品時(shí)代的節(jié)奏,，大鱷照樣衰敗,。 IT 技術(shù)孕育了產(chǎn)品時(shí)代，更縮小了信息鴻溝,，推動了品牌“去魅化”,，那么品牌溢價(jià)空間就必然萎縮。剝離了品牌的附加值,，產(chǎn)品時(shí)代的消費(fèi)者會越來越關(guān)注產(chǎn)品本身,。不出預(yù)料，電商的目標(biāo)用戶正是“產(chǎn)品主義者”,。他們拋棄品牌的所有炫示作用直奔主題，以功能為核心的產(chǎn)品忠誠將取代傳統(tǒng)的品牌忠誠,�,！毒W(wǎng)購狂歡，你賺到了什么,？》刻畫出在大淘寶模式下,，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌及小而美的創(chuàng)新型產(chǎn)品才會有未來，而大量的同質(zhì)化產(chǎn)品將會深陷無底線競爭的泥淖,。產(chǎn)品時(shí)代,，究竟什么才是消費(fèi)者心目中炫到爆的產(chǎn)品呢？答案是：消費(fèi)者自己也不知道,！ iPhone 問世以前,，有多少人知道自己需要一部蘋果手機(jī)呢？既然我們已經(jīng)無法調(diào)研出消費(fèi)者的需求,，就不要妄想調(diào)研公司會告訴你答案,。唯一的判斷定律是：如果方向?qū)Γ^程一定是輕松愉快的,；如果方向錯(cuò),，過程必定是艱難痛苦的。那么,，就讓我們憑自己的“洞察力”來創(chuàng)造出超越消費(fèi)者期待的產(chǎn)品吧,。 2014 ，勇敢豎起自己的旗幟,！只要夠炫,，必定有粉絲群起圍觀。 ——親,，跟上吧,！本文刊載于《銷售與市場》雜志評論版2014年01期,轉(zhuǎn)載請注明出處,。; 個(gè)人分類: 卷首語_雜志的第一頁|855 次閱讀|0 個(gè)評論

電商營銷的六點(diǎn)啟示: 鄧超明 2015-3-19 14:16; 【電商營銷的六點(diǎn)啟示】 1不具備足夠多的經(jīng)費(fèi)情況下，網(wǎng)上商城建立開設(shè)在第三方電商平臺上,；2一定要拿出經(jīng)過幾次探討和確認(rèn)的電商營銷計(jì)劃,； 3引流、轉(zhuǎn)化率,、售后三者同樣重要,，不能只盯前兩者，售后做得好,，會培養(yǎng)忠實(shí)顧客,； 4品牌的實(shí)質(zhì)是體驗(yàn)，包括頁面視覺,、產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)等,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能差,； 5每款產(chǎn)品只塑造一個(gè)最大的賣點(diǎn)，其它賣點(diǎn)只作為輔助,，而且一個(gè)好品牌必須傳達(dá)一種清晰的訴求,。 6熟知各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)最有效果的,。　來源：《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記-讓營銷卓有成效》,，鄧超明著; 個(gè)人分類: 電子商務(wù)|952 次閱讀|0 個(gè)評論

京東拿到第三方藥品交易證唯品會是下一個(gè)？: 科諾 2014-12-27 16:07; 2014年12月23日,，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布信息顯示，京東商城拿到了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)A證,。這是也今年第5張互聯(lián)網(wǎng)藥品交易A證,。截至目前，食藥監(jiān)總局批準(zhǔn)擁有A證的企業(yè)共有15家,。至此,，阿里、京東,、一號店三大電商均拿到了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易平臺證書,，證書號分別為：河北慧眼醫(yī)藥科技有限公司(國A20130003)、北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司(國A20140006),、紐海電子商務(wù)（上海）有限公司(國A20140003),。阿里在醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有兩大利器：天貓醫(yī)藥館，阿里健康。馬云力圖讓購藥線上化的場景成為大多數(shù)人的選擇,，推動醫(yī)療大數(shù)據(jù)的變革,，從而倒逼整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的變革。一號店拿到A證的目的更簡單直接,，就是擴(kuò)充醫(yī)藥健康品類,。那京東什么目的呢？是大理想,，還是小布局,？京東醫(yī)藥CEO崔偉向本刊表示：“京東要做的是醫(yī)藥O2O。隨著處方藥的放開,，京東還要做專業(yè)電子處方流轉(zhuǎn)探索,，結(jié)合全程可追溯的配送體系。京東會堅(jiān)持專業(yè),，與國家部委合力探討醫(yī)療醫(yī)藥電商化試點(diǎn)工作,，同時(shí)做好處方藥網(wǎng)售所需的專業(yè)服務(wù)及安全合規(guī)體系打造�,！� 根據(jù)中國醫(yī)藥電商研究中心的數(shù)據(jù)顯示,，在2013年中國醫(yī)藥B2C市場格局中，天貓醫(yī)藥館交易規(guī)模達(dá)到20.4億元,，占比為47.89%，京東POP平臺中的醫(yī)藥類目全年交易額達(dá)到3.5億,，占比未8.22%,。京東2014年重新規(guī)劃開放平臺類目，“營養(yǎng)保健,、醫(yī)藥”被升級為經(jīng)營大類,，本年度京東的醫(yī)藥電商市場份額會得到提升。隨著京東拿到A證,，京東的醫(yī)藥類目會做得更大,。唯品會將入場？醫(yī)藥B2C被認(rèn)為是垂直電商領(lǐng)域最后一片藍(lán)海,，而且藥品是個(gè)利潤豐厚的大市場,，這是這些大電商平臺入局的原因。某A證企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者透露,，唯品會正在與其洽談投資事宜,。隨著京東、阿里,、1號店等大型電商平臺布局醫(yī)藥市場完畢,，垂直類電商龍頭也將布局這一市場。事實(shí)上,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、亞馬遜,、唯品會、蘇寧易購已經(jīng)展開了與各大醫(yī)藥電商的合作,，不少醫(yī)藥電商已經(jīng)相繼入駐了這些平臺,。這些平臺雖然比不上天貓，但也是不可小覷的一塊蛋糕,。對于唯品會這樣的垂直電商上市公司,，平臺化已經(jīng)成為其應(yīng)收增長的主要途徑。橫向品類拓展上,，唯品會已經(jīng)從服飾擴(kuò)充到美妝,、母嬰、家居家裝甚至數(shù)碼產(chǎn)品,。唯品會區(qū)別當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東的最大區(qū)別就是，服飾起家,，單點(diǎn)突破,，垂直縱深的同時(shí)，拓展全品類的平臺化運(yùn)營,。 A證書到底特別在哪里,？互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書A證是國家食品藥品監(jiān)督管理局給從事互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的企業(yè)頒發(fā)的，此外,，還有B證和C證,。A證為國家局審批，就目前食藥監(jiān)局網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)來看,，全國只有15張,，證書編號均以“國A”開頭，有效期為五年,。不同于B證和C證的,，不僅僅是審批單位和編號，更關(guān)鍵的是,，獲得了A證,，才有資格為藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易提供服務(wù),，相當(dāng)于一個(gè)藥品第三方服務(wù)平臺的牌照,。單從A證目前發(fā)放的數(shù)量上來看，申請難度便可見一斑,。天貓醫(yī)藥館,、京東醫(yī)藥城這兩大平臺商都遲遲沒有拿下，對于他們來說，申請A證更是一個(gè)時(shí)間問題,。藥房網(wǎng)CEO鐘毅表示,，從2008年9月開始籌備到申請到最后拿到A證，一共用了三年半的時(shí)間,，實(shí)際上如果所有條件都具備,，申請下來是很快的，就是前期的籌備工作時(shí)間會比較長,，因?yàn)橛行┰S可證申請下來本身就需要一定的時(shí)間,。藥品終端網(wǎng)籌備和申請的過程也用了近三年的時(shí)間，籌備從2011年的5月起,，期間僅研發(fā)就用了一年左右的時(shí)間,。2013年9月，終于各項(xiàng)條件都具備,，開始申請,，2014年4月3日最后拿到A證。可以說,，幾乎每一個(gè)最后拿到A證的公司都經(jīng)歷了很長的時(shí)間周期去籌備,。《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》正在修訂,，按照修訂討論稿,，A類牌照下放到省局審批，這意味著門檻大大降低,。; 個(gè)人分類: 電商市場|1520 次閱讀|0 個(gè)評論

通信運(yùn)營商流量紅包里的顛覆與創(chuàng)新: 高承遠(yuǎn) 2014-12-23 14:19; 2014 年注定是通信行業(yè)不平凡的一年,， 4G 推廣元年， FDD 牌照發(fā)放,，虛擬運(yùn)營商的鯰魚效應(yīng)打破長期以來三足鼎立的局面，而以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮也為運(yùn)營商帶來新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，突出的表現(xiàn)在對傳統(tǒng)營銷 4P 的“四個(gè)顛覆”和盈利模式的“一個(gè)創(chuàng)新”,。首先說說移動互聯(lián)網(wǎng)為運(yùn)營商帶來的“四個(gè)顛覆”。從產(chǎn)品層面（ Product ）看,，傳統(tǒng)的運(yùn)營商產(chǎn)品滿足客戶基本需求,，上線周期長，產(chǎn)品大而全,，迭代慢,，響應(yīng)慢。而移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品則滿足客戶獵奇心理,，上線周期短,，產(chǎn)品專而精，迭代快，響應(yīng)快,。從價(jià)格層面（ Price ）看,，運(yùn)營商定價(jià)以盈利為出發(fā)點(diǎn)，資費(fèi)模式單一,。而移動互聯(lián)網(wǎng)公司則以積累用戶為出發(fā)點(diǎn),，采用多樣化的資費(fèi)模式（甚至免費(fèi)模式）適應(yīng)客戶需求。從渠道層面（ Place ）看,，傳統(tǒng)的運(yùn)營商產(chǎn)品銷售在資源上以自有渠道為主,，在類型上以實(shí)體渠道為主，而移動互聯(lián)產(chǎn)品從渠道資源上聯(lián)合自有渠道和第三方渠道,，在類型上結(jié)合了線上線下立體資源,。從促銷層面（ Promotion ）看，傳統(tǒng)的運(yùn)營商依靠大量實(shí)體形式的硬性廣告,，消耗大量的資源,，而移動互聯(lián)產(chǎn)品的傳播，則更多依靠“病毒 + 口碑”形式的傳播,，在形式上更加靈活,，也更加節(jié)省資源。運(yùn)營商多年依靠的營銷 4P 利器在移動互聯(lián)時(shí)代被徹底顛覆,，而移動互聯(lián)時(shí)代盈利模式的創(chuàng)新也促使運(yùn)營商經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變,。過去，用戶使用第三方業(yè)務(wù),，同時(shí)要給移動支付通信費(fèi)用,，個(gè)人付費(fèi)空間存在“天花板”，在移動互聯(lián)時(shí)代,，通過集團(tuán)統(tǒng)付,、流量統(tǒng)付等方式，用戶使用第三方業(yè)務(wù),，第三方統(tǒng)一向運(yùn)營商付費(fèi)成為新的盈利模式,，第三方愿意為營銷效果買單，也在一定程度上激勵傳統(tǒng)電信運(yùn)營商向移動互聯(lián)模式轉(zhuǎn)變,。粗放型流量經(jīng)營勢必造成流量價(jià)值的持續(xù)走低,，傳統(tǒng)運(yùn)營商亟需轉(zhuǎn)變流量營銷模式，開啟精細(xì)化之路,，這就需要在了解用戶需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行商業(yè)模式的探索,。在移動互聯(lián)時(shí)代，用戶需要參與性,、娛樂性,、社交性更豐富的流量產(chǎn)品,，流量成為通用營銷資源，運(yùn)營商在滿足客戶基本需求的同時(shí),，需要面向商家擴(kuò)展其價(jià)值內(nèi)涵,。流量紅包，則在這個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生,，流量紅包是以靈活賬期的流量產(chǎn)品為基礎(chǔ),，利用游戲、社交等趣味性互聯(lián)網(wǎng)營銷為手段,，挖掘流量本身價(jià)值的同時(shí),，探索流量衍生價(jià)值的創(chuàng)新型產(chǎn)品。從形式上來說,，是對微信紅包的簡單經(jīng)驗(yàn)借鑒,，基于官微的 B2C2C 流量分享進(jìn)行病毒傳播。從營銷模式來說,，這是一次運(yùn)營商營銷模式的升級和多玩法多渠道的探索,。從營銷價(jià)值的挖掘看，集團(tuán)客戶有更持續(xù)更大規(guī)模的流量紅包購買需求,，開放合作探索 B2B2C 模式,，能夠更大的挖掘流量價(jià)值，提升運(yùn)營商收入,。流量紅包,，是運(yùn)營商面對移動互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷模式四個(gè)顛覆背景下的模式創(chuàng)新，流量紅包借助小巧靈活,、可快速更新的產(chǎn)品,，充分融合社交、娛樂等移動互聯(lián)元素,，整合流量營銷價(jià)值和渠道,、宣傳等多種資源，挖掘流量新價(jià)值,，探索出流量營銷新模式。這是移動互聯(lián)時(shí)代的一小步,，卻是通信運(yùn)營商的一大步,。; 1066 次閱讀|0 個(gè)評論

網(wǎng)購最好上直營商城第三方平臺假貨多: 淘德網(wǎng) 2014-12-12 11:38; 網(wǎng)購最好上直營商城第三方平臺假貨多為了省錢和獲得更多優(yōu)惠，很多人老早就盼望著“雙十一”購物節(jié)快點(diǎn)到來,。但是在天貓網(wǎng),，淘寶網(wǎng),，亞馬遜，京東商城等這類第三方平臺上,，很多賣家還是鋌而走險(xiǎn),，總是信誓旦旦地喜歡以次充好，以假亂真,，在雙十一期間也敢坑我們善良的消費(fèi)者,。而消費(fèi)者買了次品或者假貨過后，雖有疑慮,，但在賣家一口認(rèn)定沒問題的情況下,，也是啞巴吃黃連，有苦說不出,，只能自認(rèn)倒霉,。這不，昨天工商總局就爆料說,，查出很多第三方購物平臺,，在雙十一期間，銷售次品和假貨,。在國際輿論知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的壓力下,，今年“雙十一”前，國家工商總局就約談了 10 家國內(nèi)知名第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，指出了目前存在的一些嚴(yán)重違法經(jīng)營問題,，提醒平臺所有者履行法定義務(wù)自查、自糾,，明示監(jiān)管部門將采取后續(xù)措施,。隨后，國家工商總局網(wǎng)監(jiān)司實(shí)施了相應(yīng)的抽檢行動,，針對天貓,、京東商城、 1 號店,、亞馬遜,、蘇寧易購、聚美優(yōu)品,、唯品會及旗下的樂蜂網(wǎng),，委托第三方檢測機(jī)構(gòu)對上述 B2C 類電商平臺 11 月 11 日當(dāng)天促銷的商品進(jìn)行了抽檢。抽檢結(jié)果表明,，在 207 批次的樣品中,，發(fā)現(xiàn)了 6 個(gè)電商平臺上的 15 個(gè)批次的樣品屬于假冒商品或高度疑似假冒商品， 7 個(gè)批次的樣品質(zhì)量不合格或標(biāo)簽不符合法律規(guī)定,。檢出問題樣品涉及鞋,、箱包,、配飾、禮品,、化妝品,、數(shù)碼配件六個(gè)品類，檢出率為 10.6% ,。涉及的品牌有新百倫（ NEW BALANCE ）,、阿迪達(dá)斯（ ADIDAS ）、博柏利（ BURBERRY ）,、芝寶（ ZIPPO ）,、雅詩蘭黛（ Estee Lauder ）、伊麗莎白雅頓（ Elizabeth Arden ）,、金士頓（ Kingston ）,、蔻馳（ COACH ）、萬寶龍（ MONTBLANC ）,、希格（ SIGG ）等國際知名品牌,。抽檢行動中發(fā)現(xiàn)的假冒商品如下：　　表 -1 ：抽檢行動中發(fā)現(xiàn)的假冒商品列表　　平臺網(wǎng) 店樣品品類　　 1 天貓迅動運(yùn)動戶外專營店　　新百倫公司男女鞋中性運(yùn)動鞋復(fù)古鞋 U420BKW/GKW 運(yùn)動戶外 / 鞋　　 2 天貓容谷運(yùn)動專營店阿迪達(dá)斯 ADIDAS 男包女包運(yùn)動書包正品情侶雙肩背包 W63523M34064 運(yùn)動戶外 / 包　　 3 天貓玖佰度戶外專營店　　美國正品 ZIPPO 防風(fēng)打火機(jī) 220 拉絲纖巧天使之翼天使翅膀窄機(jī)女士禮品　　 4 1 號店　 Amumu 專營店 NEW BALANCE 男 / 女鞋復(fù)古鞋休閑鞋跑步鞋運(yùn)動鞋 580 系列情侶鞋黑色 / 薄荷綠 / 粉色 35 運(yùn)動戶外 / 鞋　　 5 1 號店儀品雅樂匯專營店 BURBERRY 巴寶莉中性經(jīng)典　格子羊絨圍巾 168*30YP3711606 配飾　　 6 樂蜂網(wǎng) 樂蜂　 Elizabeth Arden 伊麗莎白雅頓　　保濕植物面膜 100ml 化妝品　　 7 蘇寧易購東方風(fēng)尚專營店　　雅詩蘭黛即時(shí)修護(hù)眼部精華霜 15ml 化妝品　　 8 亞馬遜九品堂電子商務(wù) Kingston 金士頓 KVR1333 2G 筆記本內(nèi)存（ DDR3 1333 2G ）數(shù)碼配件中國自古就有“無商不奸”的說法，所以中國的法家就大力宣揚(yáng)抑制工商業(yè)的發(fā)展,，認(rèn)為工商業(yè)會損壞熱愛勞動的傳統(tǒng)和樸實(shí)彪悍的民風(fēng),。從某個(gè)角度講，這個(gè)“雙十一”商家出售假貨的事情,，也不能全怪在第三方購物平臺身上,，只能說他們監(jiān)管不力。林子大了,，什么樣的鳥都有啊,。這個(gè)事也給廣大消費(fèi)者提了個(gè)醒，在網(wǎng)上購物要睜大眼睛,。如果想買到正品,，最好的辦法就是直接上像海爾、淘德網(wǎng)這種直營商城,，每一件產(chǎn)品都是廠家直供,，性價(jià)比高有保障。; 個(gè)人分類: 熱點(diǎn)追蹤|1935 次閱讀|0 個(gè)評論

刷存在感只過了內(nèi)容營銷的第一關(guān): 張颯 2014-11-13 16:12; 內(nèi)容營銷四個(gè)字并不深奧,，但是要講清楚它的內(nèi)涵還是要花點(diǎn)腦汁的,，這篇文章還是屬于“內(nèi)容營銷是什么”的系列。通常明白了“是什么”的問題,，對于“怎么做”才能更有方向,。今天要探討的話題是：內(nèi)容營銷與刷存在感的區(qū)別。這個(gè)話題從一個(gè)誤區(qū)講起,，從捅破這個(gè)誤區(qū)結(jié)束,。一個(gè)誤區(qū)：內(nèi)容營銷就是讓人感知到你的存在這個(gè)誤區(qū)又可以細(xì)分為倆： 1、內(nèi)容營銷就是創(chuàng)造病毒性內(nèi)容一篇爆紅網(wǎng)絡(luò)的帖子,、一段讓人淚流滿面的視頻,、一組被上億人瘋轉(zhuǎn)的圖片……這些讓人銷魂的內(nèi)容，當(dāng)然是好內(nèi)容,，傳播效果好,，值得收藏，有些還經(jīng)久不衰,。有人認(rèn)為,，做內(nèi)容營銷就是使勁輸出這種病毒性內(nèi)容，越多越好,，越頻繁越棒,。“創(chuàng)意+體力”的雙劍合璧讓內(nèi)容營銷的引擎持續(xù)發(fā)熱,，根本停不下來,。真的是這樣嗎？ 2,、內(nèi)容營銷就是把所有路口都堵上前面提到的誤區(qū)是在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上面使狠勁,，需要經(jīng)常干“頭腦風(fēng)暴”這種看似很過癮的事情。另外一個(gè)誤區(qū)就是用內(nèi)容去堵住各個(gè)渠道,，讓內(nèi)容無處不在,。是的，如果人們在哪里都能碰到你,，那不就贏了嗎,？于是很多企業(yè)除了自己的網(wǎng)站和社交媒體之外，還會在各種第三方平臺發(fā)布自己的內(nèi)容,，無孔不入,。把流量入口堵住了，人就圈住了,。真的是這樣嗎,？捅破誤區(qū)：在茫茫眼球之中尋找雪亮的眼睛以上的誤區(qū)，一種是制造狂,，一種是發(fā)布狂,，都是對內(nèi)容營銷的片面理解。上面提到的1,、2兩種做法,，都是為了“讓更多的人知道你和記住你”，說白了就是在“怒刷存在感”,。這只停留在傳統(tǒng)的廣告思維層面,，追求的是更大的展現(xiàn)量,，賺的是眼球。而這只是內(nèi)容營銷的第一道門檻,。也就是說,，如果做到了上面兩點(diǎn)，只是過了內(nèi)容營銷的第一關(guān),。把研究吸引過來之后,，再繼續(xù)深挖需求，把雪亮的眼睛甄選并且留下來達(dá)成交易才是完整的內(nèi)容營銷過程,。針對這個(gè)誤區(qū),，為了突破“刷存在感”這個(gè)牢籠，你至少需要再做以下兩件事情： 1,、確定人物角色人物角色是啥,？我的理解就是需求代表，每一個(gè)人物角色背后都是一類比較統(tǒng)一的需求（例如一家三口中,，針對電視機(jī)這個(gè)產(chǎn)品,，爸爸、媽媽,、兒子三個(gè)人就代表了不同的需求）,。把你的客戶需求分門別類之后，每一類對應(yīng)要做什么內(nèi)容個(gè)就清晰多了,，做內(nèi)容就有方向了,。病毒性內(nèi)容也要搞清楚這個(gè)內(nèi)容是毒哪一個(gè)人群的，內(nèi)容通用性越強(qiáng),，可能轉(zhuǎn)化率就越低,。 2、內(nèi)容關(guān)聯(lián) 這里說的內(nèi)容關(guān)聯(lián),，跟一般的關(guān)聯(lián)推薦又有點(diǎn)不一樣,。這里的內(nèi)容關(guān)聯(lián)是基于購物周期的關(guān)聯(lián)。一個(gè)顧客從第一次訪問到最后下單成交是有一個(gè)過程的,，大體上是“初次訪問-產(chǎn)生興趣-深入了解-貨比三家-下單購買”,。進(jìn)行內(nèi)容關(guān)聯(lián)的時(shí)候，是奔著“步步引入”的目的去的,，而不是單純讓顧客看到更多內(nèi)容,。例如，一個(gè)賣綠色食品的電子商務(wù)網(wǎng)站,，有一位訪客第一次訪問看到的是介紹“什么是綠色食品”的頁面,，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦的時(shí)候，目的是讓他對綠色食品“產(chǎn)生興趣”，所以關(guān)聯(lián)的應(yīng)該是“介紹綠色食品益處”的頁面B,，而頁面B關(guān)聯(lián)的是讓顧客“深入了解綠色食品”的頁面C,，以此類推，直到最終抵達(dá)交易頁面,。這種關(guān)聯(lián)也是以人物角色為基礎(chǔ)的,，每一個(gè)人物角色都有一個(gè)引導(dǎo)線，每條線互不干擾,。也就是說，你需要準(zhǔn)備好幾套內(nèi)容,。小結(jié) 吸引眼球只是內(nèi)容營銷的第一步,，刷完存在感之后怎么把存在感持續(xù)留在人們的腦子里才是最重要的。做內(nèi)容和發(fā)布內(nèi)容不是為了制造熱鬧,，而是為了對人進(jìn)行更好的引導(dǎo),。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/content-creating/more-than-awareness.html 轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝,。; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營銷|1026 次閱讀|0 個(gè)評論

基于行動學(xué)習(xí)的勝任力模型構(gòu)建及應(yīng)用高端沙龍: 諾姆四達(dá) 2014-6-12 14:25; 目前,，許多大型企業(yè)已經(jīng)通過第三方或依靠自身資源構(gòu)建了勝任力模型，用以整合人力資源和指導(dǎo)人才管理相關(guān)工作,，然而在這個(gè)過程當(dāng)中,，企業(yè)在構(gòu)建及應(yīng)用勝任力模型經(jīng)常會遇到以下問題： · 為何重金構(gòu)建素質(zhì)模型只能束之高閣？ · 怎樣建立與企業(yè)自身戰(zhàn)略,、文化,、價(jià)值觀相匹配的勝任力模型？ · 如何應(yīng)用勝任力模型實(shí)現(xiàn)組織人才選拔,、人才培養(yǎng)和績效管理等體系優(yōu)化,？ · 如何使勝任力模型在實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)成為企業(yè)文化宣貫的有效工具？基于行動學(xué)習(xí)的分享理念行動學(xué)習(xí)以實(shí)際問題為核心開展學(xué)習(xí)和行動,，將理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,，成為最佳的學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化工具。基于行動學(xué)習(xí)的勝任力模型構(gòu)建及應(yīng)用分享模式,，打破了以往單向傳輸?shù)膶W(xué)習(xí)理念,。本次活動聚焦勝任力模型構(gòu)建、落地應(yīng)用等難點(diǎn)問題,，通過小組學(xué)習(xí)形式,，小組成員一起分享，共同討論實(shí)施方案,，對問題進(jìn)行質(zhì)疑,、反思，共同尋找切實(shí)可行的勝任力模型應(yīng)用的解決方案。以應(yīng)用為導(dǎo)向的勝任力模型構(gòu)建 1 ,、認(rèn)識勝任力,，新冰山解讀 2 、勝任力模型的內(nèi)涵與外延 3 ,、知名企業(yè)勝任力模型樣例 4 ,、勝任力模型的應(yīng)用領(lǐng)域與價(jià)值 5 、企業(yè)勝任力應(yīng)用分析路徑解讀【主辦單位】諾姆四達(dá)集團(tuán) 【活動時(shí)間】 6 月 12 日（周四）北京 6 月 27 日（周五）上海 7 月 17 日（周四）重慶紀(jì)超,，諾姆四達(dá)集團(tuán)董事合伙人,、執(zhí)行總裁。中國人民大學(xué)企業(yè)管理碩士,；中組部,、國資委大型央企管理人員測評命題及面試專家 ; 全國高級人才測評師評委會評委 ; 奔馳中國高級管理人員評價(jià)中心認(rèn)證測評專家；全國心理技術(shù)應(yīng)用研究會理事,；中企聯(lián)職業(yè)經(jīng)理人鑒定專家,；上海人力資源管理專業(yè)委員會理事、資深測評專家,；高校人才測評系列教材副主編 ; 《新人力》,、《人力資本管理》等業(yè)內(nèi)雜志撰稿人。（北京講師）曾雙喜,，諾姆四達(dá)集團(tuán)華南區(qū)顧問總監(jiān),、高級人力資源管理師、管理咨詢師,。管理理論與實(shí)踐的結(jié)合者,，具有 12 年大型企業(yè)人力資源管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。注重管理工具應(yīng)用與落地的有效性與可行性,，擅長于將勝任力模型構(gòu)建,、人才測評技術(shù)與人力資源體系的緊密結(jié)合。在《中外管理》,、《人力資源》等雜志上發(fā)表管理文章 50 余篇,。服務(wù)的客戶有：南航、南方電網(wǎng),、通用汽車,、永旺、美的,、廣州地鐵,、中國銀行等。（上海,、重慶講師） 14 ： 00 — 14 : 30 簽到 14 ： 30 — 16 : 00 主題分享 16 ： 00 — 16 : 10 茶歇 16 ： 10 — 17 : 30 主題分享及互動研討聯(lián)系人：周老師電話： 021-31058859 郵件： [email protected] 參加回執(zhí) 公司全稱姓名職務(wù) 座機(jī) 手機(jī) E-mail; 982 次閱讀|0 個(gè)評論

家居微營銷淺嘗請別轍止: 鄧超明 2014-5-29 09:49; 文/贏道顧問微博,、微信、微視頻、微電影,、微漫畫,、微小說等，展開微營銷的畫卷,，上面的內(nèi)容可以說相當(dāng)豐富,。不過，截至目前,，絕大多數(shù)泛家居企業(yè)不過開通了微博帳號,、微信公眾號而已。在維護(hù)上實(shí)際上是三天打魚兩天曬網(wǎng),，比如幾天才更新一次,，沒有形成固定的規(guī)律，不僅內(nèi)容方面同質(zhì)化嚴(yán)重,，缺乏新穎，曝光量不高,，而且微活動舉辦得很少,，粉絲的活躍度也低。部分實(shí)力相對強(qiáng)大的企業(yè)在過去兩年中委托第三方機(jī)構(gòu)制造了微電影,，或者微視頻,，不可忽略的是，這些先行者們創(chuàng)造的案例在影響力方面都很小,。最嚴(yán)重的是,，贏道顧問總策劃鄧超明發(fā)現(xiàn)，諸君嘗試過一些微營銷方式后,，蜻蜓點(diǎn)水式,，當(dāng)時(shí)一段時(shí)間里流行什么，就做什么,。讓一個(gè)人兼職,，做半年或一年、兩年,，感覺沒效果,，然后就放棄。發(fā)現(xiàn)市場上又有新的東西,，這個(gè)兼職的人馬上又轉(zhuǎn)到新傳播方式上,，也有點(diǎn)像猴子掰玉米，最終兩手空空,。其實(shí)做微營銷這件事情,，同我們展開其它任何營銷計(jì)劃，都遵循一樣的道理，背后都有一樣的故事與曲折,，必須投入與堅(jiān)持,，并且不斷創(chuàng)新、不斷加碼力度,，才可能產(chǎn)生效果,。比如我們發(fā)展經(jīng)銷商的時(shí)候，為了在目標(biāo)城市把經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)建立起來,，是不是又要開招商會,，又要拜訪一些比較有潛力的老牌經(jīng)銷商，還要做一些預(yù)先的推廣造勢,，以便讓更多的潛在合作伙伴知道這個(gè)消息,，要做的工作很多，往往也不是一次就把經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)建起來,，有可能是兩年,，也可能是幾年。即使很努力地執(zhí)行,，現(xiàn)在那些一線品牌都會存在為數(shù)不少的空白市場,。更別說只是淺嘗微營銷而已，你可能根本連味道都沒有感覺到,。鄧超明認(rèn)為,，要做的事情很多，而且也有價(jià)值,，比如說現(xiàn)在百萬粉絲的微博極少,，每日互動量達(dá)到100的更少，如果只計(jì)算有效的粉絲,，估計(jì)能達(dá)到10萬者,，都鳳毛鱗角。如果只看同目標(biāo)客群的互動,，估計(jì)每天能達(dá)到兩位數(shù)的品牌都是“寶”,。鄧超明建議，如果我們能夠兢兢業(yè)業(yè)地,，在合理的范圍內(nèi)經(jīng)營起一家企業(yè)的微博大號,，那么，就相當(dāng)于企業(yè)自己擁有一份全國發(fā)行的媒體,，其影響力是很大的,。再看微營銷的轉(zhuǎn)化率，以網(wǎng)上銷售與店面轉(zhuǎn)化兩項(xiàng)指標(biāo)去衡量,，其實(shí)90%以上的泛家居企業(yè)都沒有“開張”,。這個(gè)平臺有很多銷售方面的成功案例,，活躍著很多潛在客戶，是值得去挖掘的,。還有另外一種微營銷戰(zhàn)略可以借鑒,，在某一種具體的微營銷方式上做到極致，全力以赴,，比如專門做微博,，或?qū)Ｗ⑽⒁曨l營銷，最終產(chǎn)生的效果也是很可觀的,。當(dāng)然,，如果精力與經(jīng)費(fèi)允許，建立微營銷的戰(zhàn)略矩陣,，每條線都能發(fā)揮價(jià)值,，那自然更佳。（首發(fā)大材網(wǎng)dacai365.com）作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略,，贏道顧問總策劃www.pushway.com.cn、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵志獎學(xué)金”,。運(yùn)營品牌包括：贏道顧問pushway.com.cn,，大材網(wǎng)www.dacai365.com; 個(gè)人分類: 營銷與傳播|632 次閱讀|0 個(gè)評論

物流配送和客戶需求進(jìn)行差異化選擇: 恒威物流 2013-11-5 08:55; 在配送雖對企業(yè)的重要程度較大,，但企業(yè)的配送能力較低時(shí)，可供選擇的模式有三種,，第一種采用自營配送模式,，需要加大投入，完善配送系統(tǒng),，提高配送能力;第二種是采取第三方配送模式,，將配送業(yè)務(wù)完全委托專業(yè)性的配送企業(yè)來進(jìn)行;第三種是采用共同配送模式，進(jìn)行一些投入,，強(qiáng)化配送能力,。在配送在企業(yè)戰(zhàn)略中不占據(jù)主要地位，但企業(yè)卻有較強(qiáng)的配送能力,，此時(shí),，企業(yè)可向外拓展配送業(yè)務(wù)，以提高資金和設(shè)備的利用能力,，即可以采取共同配送模式,，也可以采用互用配送模式。若企業(yè)在該方面具有較大競爭優(yōu)勢時(shí),，也可適當(dāng)?shù)卣{(diào)整業(yè)務(wù)方向,，向社會化的方向發(fā)展，成為專業(yè)的配送企業(yè),。在企業(yè)的配送能力較強(qiáng),，且不存在較大的配送需求，此時(shí),，企業(yè)宜采取第三方配送模式,，將企業(yè)的配送業(yè)務(wù)完全或部分委托給第三方去完成，而將主要精力放在企業(yè)最為擅長的營銷經(jīng)營方面,，精益求精,，獲得更大的收益。; 個(gè)人分類: 物流資訊|661 次閱讀|0 個(gè)評論

網(wǎng)絡(luò)營銷評價(jià)有什么意義,？: 一起飛翔 2013-6-21 17:23; 　　（一）網(wǎng)絡(luò)營銷評價(jià)有利于改善企業(yè)的市場營銷　　網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)市場背銷中的一個(gè)組成部分,，它的改善直接有利于整個(gè)市場營銷的開展。不僅如此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷評價(jià),，企業(yè)可以獲得傳統(tǒng)市場營銷評價(jià)中難以獲得的信息，比如,，用戶在產(chǎn)品與服務(wù)的反饋中提出的意見和用戶之間的討論意見等,。也就是說。網(wǎng)絡(luò)營銷評價(jià)不僅有利于企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，同時(shí)也有利于企業(yè)整個(gè)營銷工作的開展,，它能指導(dǎo)企業(yè)對營銷策略的調(diào)整,。關(guān)注企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷課程，鎖定長松深藍(lán)科技,！　　（二）網(wǎng)絡(luò)營銷評價(jià)是提商企業(yè)知名度的需要　　在現(xiàn)代社會中,，企業(yè)的宣傳對企業(yè)知名度的提高具有不可低估的作用。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的之一就是宣傳企業(yè),。在世界范圍內(nèi)提高企業(yè)的知名度,。我們難以想象一家知名企業(yè)的網(wǎng)站錯(cuò)字連篇。鏈接混亂,。正確合理地評價(jià)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷不僅有利于企業(yè)的宣傳,。通過在知名的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷評價(jià)網(wǎng)站上靠前的排名，還能樹立企業(yè)的良好形象,，借助于開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第三方機(jī)構(gòu)的力量來宜傳企業(yè),，能收到直接廣告宜傳所達(dá)不到的效果。　　（三）網(wǎng)絡(luò)營銷評價(jià)是提高企業(yè)服務(wù)水平的搖要　　作為網(wǎng)絡(luò)評價(jià)的原始數(shù)據(jù),，很大一部分是從消費(fèi)者那里反饋回來的,，這些信息直接地反映了消費(fèi)者的愿望，直接為我們指明了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方向,。網(wǎng)絡(luò)營銷評價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)定,，最大程度地體現(xiàn)了股務(wù)消費(fèi)者的愿望。所有這些對改進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,、網(wǎng)絡(luò)背銷計(jì)劃具有重要意義,。要提高企業(yè)服務(wù)水平，開展網(wǎng)絡(luò)營銷評價(jià)是必不可少的環(huán)節(jié),。長松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　（四）網(wǎng)絡(luò)營銷評價(jià)是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的需要　　正如管理活動要有反饋一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)包含反饋環(huán)節(jié),。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)背銷要實(shí)現(xiàn)其初衷,，每輪的營銷計(jì)劃,、營銷實(shí)施過程的成效如何,，哪些方面需要改正，哪些方面需要繼續(xù)堅(jiān)持,，所有這些都依賴于對營銷的評價(jià),。只有正確地評價(jià)過去，才能改進(jìn)現(xiàn)在的工作,，才能建立預(yù)測未來的能力和條件,，才能更好地指導(dǎo)現(xiàn)在和未來。通過網(wǎng)絡(luò)營銷評價(jià),，企業(yè)能夠知道他們所使用的戰(zhàn)略與策略是否恰當(dāng),，是否能為企業(yè)帶來應(yīng)有的影響與效益,。相對于傳統(tǒng)營銷而言，網(wǎng)絡(luò)營銷是新生事物,，其中包含了大量有待探索的領(lǐng)域,，從這一點(diǎn)來講，網(wǎng)絡(luò)營銷的評價(jià)更具意義,，它是實(shí)施有效網(wǎng)絡(luò)背銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，請登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/cehua/ 敬請關(guān)注,！; 1427 次閱讀|0 個(gè)評論

企業(yè)如何做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷,？: 一起飛翔 2013-5-28 15:14; 　　任何企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品/服務(wù)特性、企業(yè)資源優(yōu)勢等,，在整合搜索引擎,、第三方B2B平臺、社交網(wǎng)絡(luò)等方面都有獨(dú)特的資源吸引力,。　　首先,，挖掘產(chǎn)品信息就要理解產(chǎn)品深度解析的價(jià)值源泉。長松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　一看：搜索引擎　　搜索引擎作為大眾獲取信息的媒介,，其網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值已經(jīng)贏得公認(rèn)。要贏得用戶長久的支持,，搜索引擎就必須兌現(xiàn)“在最短的時(shí)間內(nèi),，將用戶引導(dǎo)到需要的目標(biāo)內(nèi)容”的服務(wù)宗旨。然而,，搜索引擎本身不創(chuàng)造內(nèi)容,，全部內(nèi)容都依靠各領(lǐng)域自身創(chuàng)建并分享。由此,，發(fā)現(xiàn)并分享各領(lǐng)域高價(jià)值（內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng),、信息量大、權(quán)威性高等）信息源就成為搜索引擎賴以生存的保障,。　　相應(yīng)的,，成為搜索引擎信息源也就為企業(yè)贏得市場占有率、確立在細(xì)分領(lǐng)域的商業(yè)地位奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),。　　二看：第三方B2B平臺　　對于眾多綜合B2B平臺來說,，都具備平臺性搜索優(yōu)化能力，這也是第三方B2B平臺賴以凝聚商業(yè)貿(mào)易人群及商機(jī)互動交流的有力營銷方式之一,。隨著搜索引擎優(yōu)化技術(shù)的不斷改良,，追求產(chǎn)品信息深度挖掘與解析，成為B2B平臺穩(wěn)定提升平臺搜索優(yōu)化效果的抓手,。由此,，絕大多數(shù)B2B平臺都會積極推薦高質(zhì)量信息,，塑造B2B平臺良好的外部形象，這恰恰構(gòu)成高品質(zhì)企業(yè)信息獲得免費(fèi)營銷推廣的一種機(jī)遇,。　　三看：社交網(wǎng)絡(luò) 　　數(shù)據(jù)顯示,，2010年上半年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)2133億。據(jù)易觀國際分析稱,，網(wǎng)上零售市場在2010年的特點(diǎn)中尤為突出就是“團(tuán)購”模式的快速擴(kuò)張,。　　需要強(qiáng)調(diào)的是，國內(nèi)團(tuán)購賴以發(fā)展的基礎(chǔ),，便是基于產(chǎn)品服務(wù)營銷定位細(xì)分的目標(biāo)人群挖掘,。在產(chǎn)品特定人群賣點(diǎn)被解析后，借助社會化網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)病毒式傳播為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷注入了全新的活力,。; 768 次閱讀|0 個(gè)評論

2013年網(wǎng)絡(luò)營銷新思路: 一起飛翔 2013-5-21 15:46; 　　網(wǎng)絡(luò)營銷按照使用工具來說包含這微博營銷,、微信營銷,、搜索引擎營銷,、視頻營銷,、論壇營銷等,，但無論是哪一種具體的營銷方式，都不可否認(rèn)的要使用到軟件,，比如說微博營銷中的微博,，微信營銷中的微信,。這里長松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家僅以一個(gè)微博營銷來說說,。　　雖然當(dāng)下微博的風(fēng)頭已然被微信所取代,，在走下坡路，但不可否認(rèn)的是微博開發(fā)商(新浪,、網(wǎng)易,、騰訊等)雄厚的實(shí)力，不會輕易放棄這塊寶地,。所以微博營銷在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)仍然會存在,。那如何操作微博營銷呢？　　開始要熟悉微博產(chǎn)品功能并熟悉微博產(chǎn)品的附加產(chǎn)品,。微博產(chǎn)品功能包括發(fā)布博文,、發(fā)布話題、轉(zhuǎn)發(fā),、評論,、圖片,、視頻,、投票、音樂,、表情,、心情,、微公益等，還包括微博帳號設(shè)置,、關(guān)注設(shè)置,、粉絲設(shè)置等。微博產(chǎn)品的附加產(chǎn)品包括微博產(chǎn)品上的應(yīng)用,，比如微問,、微話題、微刊,、微吧,、微任務(wù)甚至包含著各種互粉工具、美圖工具,、有獎轉(zhuǎn)發(fā)等,，還包括像微博易、微推推這樣的微博任務(wù)平臺,。按照上面的行文,，這些應(yīng)該統(tǒng)稱為軟件功能的熟悉。　　接著下一步的操作便是軟件的使用,。利用互粉工具,、有獎轉(zhuǎn)發(fā)等平臺進(jìn)行粉絲數(shù)量的增加，利用微問,、微話題,、微刊、微吧,、微任務(wù)以及轉(zhuǎn)發(fā)和評論進(jìn)行有效的互動,，利用微博易等第三方平臺擴(kuò)大規(guī)模式的宣傳。即形成第一次轉(zhuǎn)發(fā),，繼而形成第一次微博浪潮,。當(dāng)浪潮稍微減退，然后再接著使用這些依附與微博的產(chǎn)品進(jìn)行第二次重操作,，實(shí)現(xiàn)微博轉(zhuǎn)發(fā)和評論的持續(xù)性浪潮,。　　從上述的過程看，軟件的熟悉和使用貫穿了網(wǎng)絡(luò)營銷的主要流程,。筆者在操作微博營銷的時(shí)候,，非常喜歡使用微博的附加產(chǎn)品。妞妞助手一次帶來的粉絲比發(fā)100條微博的還要多,，一次加加米的轉(zhuǎn)發(fā)比自己注冊小號轉(zhuǎn)發(fā)的效率還要高很多,。這大大簡化了營銷人員的工作量。當(dāng)然這些工具也有部分收費(fèi)的，比如妞妞助手和加加米都提供了收費(fèi),。據(jù)同行私下說,，做一個(gè)類是妞妞助手的站并不費(fèi)事。　　當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)興紅火,，一切不可阻擋,。網(wǎng)絡(luò)營銷人員的薪酬待遇直接上升到2500元以上，這還是最初級的,。而網(wǎng)絡(luò)營銷一直被大眾所認(rèn)定是非常容易入行的行業(yè),，直接導(dǎo)致了眾多新手入職網(wǎng)絡(luò)營銷。據(jù)一個(gè)朋友說曾遇到研究生面試網(wǎng)絡(luò)營銷,。如此緊俏的網(wǎng)絡(luò)營銷,，未來必將成為一團(tuán)糟。然而網(wǎng)絡(luò)營銷真的好嗎,？　　苦逼,、辛酸是網(wǎng)絡(luò)營銷人員最直觀的感受。那為什么不想著辦法去尋找更廣闊的天空,？網(wǎng)站內(nèi)容原創(chuàng)太苦,，所以有人想出來偽原創(chuàng)，有人為此開發(fā)了一款收費(fèi)軟件,。有人不愿意管理網(wǎng)站,，所以有人開發(fā)了一款價(jià)值300元的網(wǎng)站管理軟件。上面說的加加米加粉轉(zhuǎn)發(fā)很爽,，但是需要積分,，有人為此研發(fā)了加加米刷分工具，當(dāng)然這也是收費(fèi)的,。人家靠著一款小小的軟件坐等其成,，而苦逼的網(wǎng)絡(luò)營銷人員每天卻要不斷的重復(fù)的點(diǎn)擊瀏覽以獲得加加米積分。　　用戶的需求就是錢,，那些擠破頭都想進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的,，能夠靜下心來想想什么才是真正需要，而你能提供的,！長松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！; 707 次閱讀|0 個(gè)評論

（Corolla）品牌才是真正的冠軍。: 羅領(lǐng) 2013-4-19 17:43; 兩家全球最成功的汽車生產(chǎn)商眼下正在爭論誰家產(chǎn)品：是福特�,？怂�,？還是豐田卡羅拉？才是全球最暢銷的車型,。�,？怂谷ツ暝谌蛸u出了102萬輛,。豐田則稱自己在第三方銷量統(tǒng)計(jì)上吃了啞巴虧。明明賣了116萬輛卡羅拉,，但統(tǒng)計(jì)到的只有30萬。福特汽車公司正宣揚(yáng)其緊湊型汽車�,？怂梗‵ocus）是全球最暢銷的車型——這種說法即便有待商榷,，但也不算吹噓。不過,，豐田馬上反駁稱其卡羅拉（Corolla）品牌才是真正的冠軍,。這兩款車型之間的銷量差距并不是很大。哪一款的銷量更高可能與車型命名方式以及銷量記錄方法有關(guān)——而除了汽車公司的營銷高管外,，這類神秘的問題不會有任何人感興趣,。而且，關(guān)鍵是福特終于找出了如何打造和推銷世界級汽車的重要途徑,。福特苦苦摸索了數(shù)十年才摸到門路,，而早已精通此道的豐田憑此已將自己打造為行業(yè)巨頭，并從巨大的規(guī)模效益中攫取巨利,。汽車行業(yè)高管喜歡宣稱自己是市場領(lǐng)導(dǎo)者,，其實(shí)原因有兩點(diǎn)：一是自稱你的車型是特定市場細(xì)分部門最暢銷的，可以吸引購買者,。二就是目空一切的狂妄,。一位拒絕透露身份的汽車行業(yè)高管稱：“口水戰(zhàn)和自我中心主義四處橫行�,！彼赋�,，“對任何汽車生產(chǎn)商，不應(yīng)該將目標(biāo)定為行業(yè)最大,，更不應(yīng)該為了達(dá)到這個(gè)目的而出賣靈魂,，例如高額刺激措施”以及折扣，使得汽車銷售利潤很低甚至為零,。根據(jù)市場調(diào)查公司R.L. Polk在全球80個(gè)國家通過追蹤汽車牌照登記情況得到的數(shù)據(jù),，福克斯在2012年的銷量為1,020,412輛,。福特駐密歇根州迪爾伯恩的銷售分析師艾里奇•默克爾表示,，“這是對我們產(chǎn)品的有力證明，也足以回饋對�,？怂垢信d趣的人們,。我們不會為了賣車無所不為，而是希望買車的人真正對這款產(chǎn)品有熱情,�,！蹦壳霸谑鄣能囆褪堑谌欢螘r(shí)間內(nèi)它會與另一個(gè)歐洲版本使用同一名稱，盡管兩款車并不相同,。這個(gè)策略調(diào)整發(fā)生在艾倫•穆拉利2006年就任首席執(zhí)行官之后,，他堅(jiān)持采用“一個(gè)福特”（One Ford）方式，盡可能地發(fā)揮福特的全球效應(yīng),。到目前為止,，穆拉利的策略非常奏效，推動了福特的運(yùn)營和財(cái)務(wù)表現(xiàn)大幅改善,。分析師默克爾指出,，在所有市場采用同一名稱意味著：商業(yè)全球化時(shí)代，一位中國商業(yè)女性可能在美國出差時(shí)租用一輛�,？怂�,，體驗(yàn)良好的話，回國之后她會尋求同一產(chǎn)品,。而豐田方面,，據(jù)公司駐加利福尼亞州托倫斯發(fā)言人麥克•米歇爾斯透露，2012年豐田在全球售出了116萬輛卡羅拉,，將使該車成為最暢銷的緊湊型汽車,。但是他指出，從R.L. Polk的數(shù)據(jù)看,，卡羅拉的銷量只有30萬,，原因尚不清楚。麥克承認(rèn)在部分國家,，廣州廣告公司統(tǒng)計(jì)為卡羅拉的某些汽車,，可能被R.L. Polk列為其他車型進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，例如卡羅拉Axio和Altis,。他說,，Axio和Altis就像在美國的SE和SL型號，其目的是顯示不同的檔次,，比如汽車配置,。在R.L. Polk負(fù)責(zé)市場預(yù)測業(yè)務(wù)的副總裁安東尼•普拉特發(fā)布的一份聲明中，該公司表示“本周早些時(shí)候福特援引的Polk數(shù)據(jù)是精確的,，依據(jù)的是單一使用福特�,？怂蛊放频钠囦N量�,！彼€表示,，這些數(shù)據(jù)來自于80個(gè)國家；豐田則表示卡羅拉的銷售覆蓋130個(gè)國家,。中立分析師也認(rèn)為：對福特來說,，�,？怂挂恢笔浅晒Φ漠a(chǎn)品，擁有相當(dāng)不錯(cuò)的口碑,，并對全球買家都具有吸引力,。同樣，卡羅拉也是豐田的常青產(chǎn)品,，一次次幫助豐田從質(zhì)量,、法律和政治困局（更不用提2011年的海嘯）中復(fù)蘇。; 1350 次閱讀|0 個(gè)評論

從第三方消費(fèi)中介服務(wù)看電商O2O發(fā)展: 董彬 2013-4-18 14:23; 　　隨著電商O2O的蓬勃發(fā)展,一個(gè)新的概念應(yīng)運(yùn)而生,就是第三方消費(fèi)中介服務(wù),它是連接消費(fèi)者和商家之間橋梁,。這座橋梁讓消費(fèi)者更便捷更實(shí)惠的購物,，讓商家更好的找到目標(biāo)用戶群,，提高他們的客流量,，客單價(jià)以及銷售額。　　大家考慮一下,，一個(gè)人正常去購物需要花費(fèi)哪些成本呢? 　　首先他先要了解信息,，其次要花費(fèi)時(shí)間，花費(fèi)金錢去店里購買挑選商品,。所以整個(gè)購物流程涉及到信息,，時(shí)間，價(jià)格,，支付,，物流等五個(gè)方面。　　第三方消費(fèi)經(jīng)濟(jì)服務(wù)就是就是幫助消費(fèi)者簡化購物過程中這一個(gè)或幾個(gè)方面,，這將是一個(gè)巨大的市場,。　　簡單來說第三方消費(fèi)中介服務(wù)包括以下幾個(gè)方面：　　1 信息：消費(fèi)信息，消費(fèi)知識,，維權(quán)知識的咨詢,。　　2 時(shí)間：酒店，客房,，機(jī)票以及其他商品的預(yù)定,，代購服務(wù) 　　3 價(jià)格：為消費(fèi)者提供打折，優(yōu)惠等方式的第三方服務(wù),。以前爆火的團(tuán)購和現(xiàn)在的優(yōu)惠券都屬于這種方式,。　　4 支付：為消費(fèi)者提供移動支付方式或者電子錢包的支付方式。　　5 物流：為消費(fèi)過程提供第三方服務(wù)等等,。　　目前最大的市場就是消費(fèi)市場,，每個(gè)人不管是窮人還是富人都需要購物，都需要消費(fèi),，只要我們幫助他們簡化購物流程,，降低購物成本,，提供更多的價(jià)值，那將是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場,。　　隨著移動互聯(lián)的快速發(fā)展,，許多企業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開始瞄準(zhǔn)這塊大蛋糕，而目前最火的電商O2O都是瞄準(zhǔn)的這塊蛋糕,，只是目前電商O2O只是剛剛發(fā)展,，還處在初級階段，大家解決的都是消費(fèi)購物過程中最敏感的的價(jià)格,。　　最典型的就是團(tuán)購,，以前對團(tuán)購的分析太多了，這里就不詳細(xì)介紹了,，否則也沒有說什么深意,，團(tuán)購的熱度過后，優(yōu)惠券起來了,，這種方式比較簡單,，主要幫助消費(fèi)者簡化了價(jià)格信息方面問題。　　線下購物時(shí)我們無法同時(shí)了解所有商店的價(jià)格情況,，這樣并不能做一個(gè)充分的對比,。于是許多企業(yè)搜集線下商家的信息，并讓他們主動打折優(yōu)惠,，然后把這些信息集中到手機(jī)或者網(wǎng)站,，供他們?yōu)g覽下載等，這就是典型的優(yōu)惠券模式,。　　第三方中介服務(wù)實(shí)際上就是讓消費(fèi)者獲得利益,，使他們享受更便宜的價(jià)格，更便捷的服務(wù),。但是利潤還是從線下商家身上得來,，隨著移動互聯(lián)發(fā)展越來越迅速，信息化越來越透明,，一旦所有的商家都打折,，出讓的折扣力度都差不多，那么這些店家的客流量不會明顯增長,，優(yōu)惠券模式也就走進(jìn)了死胡同,。　　另一家比較知名的O2O網(wǎng)站麥粒網(wǎng)也是走的替消費(fèi)者節(jié)省價(jià)格的思路，他主要是從贈品角度出發(fā),，把出讓的折扣轉(zhuǎn)化成贈品,，讓消費(fèi)者可以不斷循環(huán)購物獲得積分，兌換相應(yīng)贈品,。這是目前比較先進(jìn)的O2O模式,，也在快速發(fā)展當(dāng)中,。　　現(xiàn)在大部分電商企業(yè)還是瞄準(zhǔn)了價(jià)格這塊蛋糕，實(shí)際上這就是變相的價(jià)格戰(zhàn),，只是這種價(jià)格戰(zhàn)的后果需要很長的時(shí)間才能凸顯出來,。實(shí)際上第三方消費(fèi)中介服務(wù)中，價(jià)格只占很小的份額,，人們更關(guān)注的還是服務(wù),。　　在信息方面，大眾點(diǎn)評可以提供各個(gè)店家的介紹以及相關(guān)評價(jià),。時(shí)間方面,，攜程網(wǎng)一站式訂票，酒店服務(wù)已經(jīng)改變了人們的出行方式,。價(jià)格方面,，麥粒網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)的贈品打折模式也在快速擴(kuò)張當(dāng)中，支付方面,，支付寶基本上快一統(tǒng)江湖了,，在物流方面做到極致的京東也敢跟天貓叫板了,。　　可以預(yù)見未來的第三方消費(fèi)中介服務(wù)必定有一場打仗要打,，是一統(tǒng)江湖的大平臺獲勝，還是垂直細(xì)分的小而美占絕大部分,，這都是一個(gè)未知數(shù),，我們只知道最終只有讓商家獲益，消費(fèi)者獲益,，這種模式才能長遠(yuǎn)發(fā)展下去,。; 個(gè)人分類: 電子商務(wù)|852 次閱讀|0 個(gè)評論

將凡客平臺開放給更多傳統(tǒng)品牌: 電商新聞 2013-4-17 11:49; 凡客誠品創(chuàng)始人、CEO陳年第一次來到福建泉州,。不同于之前參加行業(yè)會議時(shí)對凡客品牌的推廣,，這一次陳年放低姿態(tài)，同安踏等多個(gè)當(dāng)?shù)仄放频呢?fù)責(zé)人會面溝通,。4月17日,，陳年在2013鞋服電子商務(wù)峰會上第一次公開宣稱，要將凡客這一平臺開放給更多的傳統(tǒng)品牌,。陳年說,，從2007年開始凡客就在做獨(dú)立的時(shí)尚品牌，但隨著品類的不斷擴(kuò)張,，看到了自己能力的界限,，“有的事情能做，有的不能做”,。陳年表示,，2013年開始將把凡客不做,、不擅長的一些品類開放給傳統(tǒng)的服裝品牌，比如一直努力嘗試做的運(yùn)動品類開放給安踏,、特步等品牌,。“我們愿意把凡客3000萬實(shí)際的購買用戶,，把每天巨大的流量分享給傳統(tǒng)的服裝,、服飾品牌，之前這些品牌覺得凡客是競爭對手,，但今天我們可以合作,，我們能力不及的地方可以讓更合適的品牌商去做”。在這之前,，有電商業(yè)內(nèi)人員透露,，今年在與凡客接觸時(shí)知曉，凡客將調(diào)整出售自由品牌的定位,，改向電商平臺化發(fā)展,。也有分析認(rèn)為，凡客之前已經(jīng)積累了大規(guī)模的品牌效應(yīng),，在凡客處理自有品牌問題的同時(shí),，用這部分流量推第三方品牌能夠獲得更多轉(zhuǎn)化率，更容易實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo),。; 1373 次閱讀|0 個(gè)評論

當(dāng)當(dāng)平臺業(yè)務(wù)成助推器: 電商新聞 2013-3-27 11:45; 從2012年年初開始,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品類戰(zhàn)略開始走差異化路線，聚焦于圖書,、母嬰,、化妝品及服裝品類。其中,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書業(yè)務(wù)依然保持盈利,，毛利率為19.5%，第三方平臺業(yè)務(wù)毛利為70%,。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自營百貨業(yè)務(wù)雖然毛利率也頗為可觀,，但還處于虧損狀態(tài)。天下網(wǎng)商分析指出,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后,，百貨業(yè)務(wù)占比有所提高，為了將圖書購買客戶引向母嬰,、服裝,、化妝品等優(yōu)勢品類，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采用了基礎(chǔ)關(guān)聯(lián)推薦加多品類聯(lián)合促銷的方式,，并承擔(dān)大部分運(yùn)輸成本,，高毛利的服裝業(yè)務(wù)近幾月同比增長達(dá)400%,。品類聚焦策略成效顯著。同樣是在去年,，出于引流的考慮,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開始發(fā)力第三方平臺業(yè)務(wù)，在3C,、服裝,、鞋、酒類,、食品等百貨品類上引店入店的力度加大,，國美電器、酒仙網(wǎng),、奧特萊斯,、淘鞋網(wǎng)、樂峰等商家先后入駐,，極大豐富了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品類,，帶來的直接影響便是收入的增長和用戶數(shù)量的增加。同時(shí),，第三方平臺業(yè)務(wù)的發(fā)展也優(yōu)化了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。在日用商品上，自營業(yè)務(wù)的庫存量單位(SKU)有所減少,，而購物中心有所增加,。目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的百貨商品SKU約94萬,，環(huán)比增長5萬個(gè)單位,。對流量的渴求迫使當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“走出去”，入駐天貓便是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“走出去”戰(zhàn)略的重要一步,。入駐天貓不僅短期內(nèi)為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)增加了銷售渠道,，節(jié)省了市場費(fèi)用，也使大量天貓用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶,，并帶動了銷售增長,。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首席執(zhí)行官李國慶認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)80%來源于天貓的客戶并未與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自身的客戶重疊,，且天貓上的費(fèi)用很低,。平臺業(yè)務(wù)成助推器 2012年以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第三方平臺收入(GMV)快速增長,，由一季度的2億元增長到四季度的5.48億元,，同比增長169%。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在3C,、服裝,、鞋,、酒、食品等百貨領(lǐng)域的引店入店不僅使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第三方平臺收入激增,，也使其在當(dāng)當(dāng)總營收中的占比顯著提高,。天下網(wǎng)商認(rèn)為，由于平臺業(yè)務(wù)的毛利較高,，平臺業(yè)務(wù)收入占比的提高能夠改善當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的盈利狀況,，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的發(fā)力方向，極有可能在短期內(nèi)成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展的一大助推力,。值得關(guān)注的是,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第三方平臺流水在2012年四個(gè)季度都保持了超過100%的增長。第一電商網(wǎng) 認(rèn)為這說明當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后,，內(nèi)部資源逐步向第三方平臺業(yè)務(wù)傾斜,，這對進(jìn)駐平臺的賣家來說是一個(gè)好消息。天下網(wǎng)商認(rèn)為,，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺持續(xù)的大力促銷下,，用戶數(shù)量將會再上一個(gè)新臺階，而要留住這些用戶,，關(guān)鍵在于流量的增長,。對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來說，流量越大,，GMV越高,，獲得的收益越大;大的流量能夠吸引更多的優(yōu)秀賣家進(jìn)駐，優(yōu)質(zhì)的賣家和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)能增加用戶黏性,。對賣家來說,，流量的增加不僅會帶來收益的增長，也會放大推廣的效果,。; 661 次閱讀|0 個(gè)評論

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