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工作總結(jié)（十二）酒水經(jīng)銷商的困局之現(xiàn)金流之困: 周喜定522 2014-8-31 23:56; 從事銷售工作近 9 年的時(shí)間,，這九年的時(shí)間接觸最多的人群就是酒水經(jīng)銷商,，直到現(xiàn)在自己也做了酒水經(jīng)銷商,。期間接觸了幾百個(gè)或大或小的經(jīng)銷商，有年銷售額幾個(gè)億的,，也有剛剛起步像我這樣的經(jīng)銷商。期間也親眼目睹了這些經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)之困難，成長(zhǎng)之艱難,，發(fā)展之艱辛。當(dāng)我自己從企業(yè)走向酒水經(jīng)銷商的時(shí)候,，很多熟悉的面孔一一浮現(xiàn)在腦海中,，畢竟我和他們?cè)?jīng)一起并肩戰(zhàn)斗過(guò)。當(dāng)我自己走向酒水經(jīng)銷商這條路,，曾經(jīng)的很多個(gè)中體會(huì)也就更加親切,，因?yàn)槲椰F(xiàn)在正經(jīng)歷他們?cè)?jīng)所面臨的種種困局和面對(duì)困局所承受的壓力，感同身受。結(jié)合過(guò)往的經(jīng)歷和現(xiàn)在的感受,，我覺(jué)得經(jīng)銷商資金之困的原因大致有三點(diǎn)：其一,，缺少終端掌控力 2000 年之后，中國(guó)的白酒從廣告時(shí)代進(jìn)入終端時(shí)代,，終端時(shí)代在咨詢公司的指導(dǎo)下,，白酒廠家的推動(dòng)下，經(jīng)銷商的實(shí)施下,，終端成為資源消耗的戰(zhàn)場(chǎng),。如果說(shuō) 2000 年以前，廠家的市場(chǎng)操作是空軍轟炸式的廣告拉動(dòng)時(shí)代,，那么 2000 年之后就是空軍加地面部隊(duì)的轟炸短兵相接時(shí)代,，可見(jiàn)白酒競(jìng)爭(zhēng)之激烈。一般情況下,，經(jīng)銷商都是先款后貨,，先花錢從廠家購(gòu)入產(chǎn)品，然后再把產(chǎn)品分銷銷到各個(gè)終端 ,。所以經(jīng)銷商很大的一個(gè)功能就是產(chǎn)品分銷,。在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷的過(guò)程中經(jīng)銷商的資金就出現(xiàn)了很大的變化。一線品牌在向終端實(shí)現(xiàn)分銷的時(shí)候,，基本上市全款,，沒(méi)有欠款，沒(méi)有資金的壓力,。二線甚至三線四線甚至雜牌賒銷就成為經(jīng)銷商繞不過(guò)去的一座大山,。換句話說(shuō)當(dāng)一個(gè)品牌還沒(méi)有做大做強(qiáng)之前，賒銷是酒水經(jīng)銷商繞不過(guò)去的一個(gè) 檻,。由于賒銷,，經(jīng)銷商的主動(dòng)權(quán)完全被控制在渠道終端手里。這就給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了資金的壓力,。起步的經(jīng)銷商要花費(fèi) 很大的精力和費(fèi)用來(lái)拓展渠道和維系廠商關(guān)系 ,，但是由于缺少終端的掌控力，終端收款能力弱 ,，收款就意味著退貨,，收款就意味清理客戶，喪失終端網(wǎng)點(diǎn) ,。在一口柔上市的時(shí)候我用了半年的時(shí)間布局了近 70% 的餐飲終端網(wǎng)點(diǎn),，在 14 年 4 月的收貨過(guò)程中基本就剩下 30% 左右的餐飲終端網(wǎng)點(diǎn)。但是剩下的這些網(wǎng)點(diǎn)基本上存活了下來(lái),，能夠持續(xù)回貨,。我想啤酒在 11 月份開(kāi)始收貨的時(shí)候和一口柔現(xiàn)在的局面差不多,。這個(gè)局面是經(jīng)銷商群體必須面對(duì)的，但是這就是一個(gè)品牌的成長(zhǎng),，就拿啤酒來(lái)說(shuō)我不可能等到產(chǎn)品過(guò)期了我再去收貨,，即便是賒銷也不能給終端留下陰影。所以活下來(lái)就有成長(zhǎng)的希望,。這是一個(gè)經(jīng)銷商和一個(gè)品牌在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展所不可逾越的,，如果要深究原因的話，和廠家有關(guān)的就是品牌影響力差,，和經(jīng)銷商有關(guān)的就是終端掌控能力差,。在這點(diǎn)上我相信劉春雄先生的一句話，“品牌是船,，銷量是水,，水漲船才能高”。其二,，營(yíng)銷水平有限 ——貪圖廠家政策 ,。很多經(jīng)銷商從廠方爭(zhēng)取來(lái) 市場(chǎng) 政策，并不愿意把政策轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)推廣 ,，讓商品迅速變?yōu)楝F(xiàn)金,。而是視政策為利潤(rùn)，把商品屯在倉(cāng)庫(kù)里慢慢地銷售,，享受這些額外的毛利,。殊不知產(chǎn)品變不成現(xiàn)金，就拿啤酒來(lái)說(shuō),，過(guò)期的啤酒何談利潤(rùn),。從理論上講任何產(chǎn)品到了區(qū)域市場(chǎng)上必然經(jīng)歷導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期,，成熟期和衰退期和死亡期。而市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)就在于從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期的市場(chǎng)推廣,。有經(jīng)營(yíng)頭腦的經(jīng)銷商和廠家的區(qū)域操盤手的市場(chǎng)操作著力點(diǎn)往往就是在這兩個(gè)周期,。對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，步入成長(zhǎng)期,，這個(gè)品牌在區(qū)域市場(chǎng)今后的發(fā)展就順風(fēng)順?biāo)�,，只要�?zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，收獲是遲早的事情,，而市場(chǎng)也能得到可持續(xù)的發(fā)展。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,，分銷能力更強(qiáng),，終端的話語(yǔ)權(quán)也愈強(qiáng)，資金的壓力也就愈小,。在這一點(diǎn)上生物學(xué)上有個(gè)很好的解釋——速成的生命都是低能的,。所以市場(chǎng)操作不能操之過(guò)急。只要方向清晰,，戰(zhàn)術(shù)得到,，就一定會(huì)讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上良性發(fā)展。我曾經(jīng)在邯鄲接觸過(guò)一個(gè)運(yùn)作一個(gè)品牌支撐了近四年,，我們?cè)?jīng)在一起聊天時(shí)那叫一個(gè)苦不堪言,，但是他堅(jiān)持了下來(lái)，結(jié)果第五年銷售局面大喜,，一年銷售了 2000 多萬(wàn),。立馬又代理了一個(gè)一線品牌，為以后公司的發(fā)展謀局,。所以,，偉大是熬出來(lái)的。其三,，缺少吸納社會(huì)投資的吸引力 ,。這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，現(xiàn)實(shí)到有時(shí)候你都不敢相信自己的眼睛,。不管是銀行也好身邊的朋友也罷,，錦上添花的多，雪中送炭的少,。所以要想招來(lái)金鳳凰,，首先家里要有梧桐樹(shù)。打鐵還需自身硬呢,。所以市場(chǎng)需要可持續(xù)的發(fā)展,，那些雪中送炭的友人才是你真的至交，不要把精力放在那些無(wú)關(guān)緊要的人身上,，因?yàn)榈嗡髯援?dāng)涌泉相報(bào),。好好經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品，聚精會(huì)神搞市場(chǎng),，一心一意的謀發(fā)展,，那些曾經(jīng)以為大山般的問(wèn)題讓你頭痛不已，市場(chǎng)或者生意發(fā)展到一定程度,，回過(guò)頭來(lái)看,，也就是微微一笑這么簡(jiǎn)單。; 2563 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

對(duì)高德,，馬云為何非得全資收購(gòu),？: 熱度 2 謝芳強(qiáng) 2014-2-11 09:34; 1,、阿里計(jì)劃以10.45億美元現(xiàn)金收購(gòu)高德軟件余下72%的股份,。2013年5月，阿里以2.94億美元收購(gòu)高德軟件約28%的股份,。 2,、兩次交易，阿里巴巴對(duì)高德軟件的估值定價(jià)從去年5月的10.5億美元,，抬高到14.5億美元,。也就是說(shuō)，9個(gè)月時(shí)間里,，阿里對(duì)高德的估值定價(jià)漲了38%,。 3、而在這9個(gè)月中,，高德的業(yè)績(jī)并沒(méi)有反應(yīng)出相應(yīng)的增長(zhǎng)比例,。此外，高德地圖在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額也沒(méi)有增長(zhǎng),，而這恰是阿里巴巴較為看重的部分,。據(jù)易觀數(shù)據(jù)，2013年Q2,，高德地圖的份額為31.3%,、百度為24.4%（騰訊第7，為2.3%）,；而2013年Q3,，高德為31.3%、百度為26.6%,。如此來(lái)看,，阿里對(duì)高德的最新估值，是比較厚道的,。 4,、本次交易阿里巴巴全部采用現(xiàn)金支付，而沒(méi)有股權(quán)兌換,。從財(cái)務(wù)上看，這也是建立在幫助高德“私有化”的方案基礎(chǔ)之上,。而一旦涉及股權(quán)交換,，一是有反向上市的嫌疑；二是阿里自身的股權(quán)將被稀釋,，股權(quán)結(jié)構(gòu)的改變也將影響阿里在香港的上市,，而阿里持有約50億美元的現(xiàn)金,，現(xiàn)金流充沛，可以看到,，阿里近來(lái)的收購(gòu)很少采用換股行為,；三是，全部采用現(xiàn)金收購(gòu),，實(shí)則是幫助高德“私有化”,，而阿里與高德的進(jìn)一步整合，也需要高德在“私有化”的條件下以便更無(wú)顧慮的操作,。此外,，截至2013年Q3，高德有高達(dá)5.1億美金的現(xiàn)金流及其等價(jià)物,。也就是說(shuō),，理論上，阿里需要付出的現(xiàn)金只是5.35億美元,。 5,、在2013年5月的交易中，阿里巴巴已取得對(duì)高德的絕對(duì)控股權(quán),。那為何還要進(jìn)一步全資收購(gòu)呢,？一是，高德在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格并不高,，收購(gòu)成本不大,，在阿里沒(méi)有宣布計(jì)劃收購(gòu)前，高德的市盈率只有14倍左右,，平均市值也就10-11億美元,。此外，賬上還有5.1億美元的現(xiàn)金,。二是,，如果要與阿里進(jìn)一步深度的整合，在目前二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格不高的情況下,，高德最好的選擇就是“私有化” ,。在2013年Q3，隨著與百度在互聯(lián)網(wǎng)地圖業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，高德的費(fèi)用已大筆提升,，并導(dǎo)致該季度出現(xiàn)了虧損。財(cái)報(bào)顯示,，2013年Q3,，高德凈虧損達(dá)670萬(wàn)美元，而2012年Q3為凈利潤(rùn)1010萬(wàn)美元,，2013年Q2的凈利潤(rùn)也有380萬(wàn)美元,。此外,，高德的市場(chǎng)費(fèi)用同比增長(zhǎng)超過(guò)1.5倍，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)75%,。研發(fā)費(fèi)用也同比增長(zhǎng)82%,，環(huán)比增長(zhǎng)37%。而總收入?yún)s同比,、環(huán)比紛紛下滑,。也就是說(shuō)，高德地圖在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,，與阿里進(jìn)一步整合的過(guò)程中,，財(cái)報(bào)肯定會(huì)不太好看，那還不如退市,，不去背財(cái)報(bào)的包袱,。如果兩三年后，高德地圖業(yè)務(wù)發(fā)展順利,，依然存在分拆上市,，待價(jià)重估的可能。比如阿里的萬(wàn)網(wǎng),。當(dāng)然,，這也要看阿里的意思。三是,，既然高德的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)阿里具有直接的戰(zhàn)略意義,，該業(yè)務(wù)在高德的營(yíng)收比重中占39%，那為什么不采取分拆高德移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的方式來(lái)賣給阿里呢,？不考慮資本因素,，從純業(yè)務(wù)角度去看，“不同業(yè)務(wù)線的運(yùn)作都是基于數(shù)據(jù)庫(kù),，而數(shù)據(jù)庫(kù)無(wú)法拆分,，這決定了公司整體的價(jià)值�,！边@句話是高德CFO張勤在去年的采訪中講過(guò)的話,。此外，地圖的底層數(shù)據(jù)庫(kù)資源,，在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)爭(zhēng)中將扮演越來(lái)越重要的地位,。雖然在O2O的競(jìng)爭(zhēng)初期，也就是目前階段,，更多能看到的只是地圖表層的POI競(jìng)爭(zhēng)和用戶競(jìng)爭(zhēng),。除阿里巴巴之外，目前采用高德地圖底層數(shù)據(jù)庫(kù)資源的互聯(lián)網(wǎng)公司包括騰訊、360,、UC以及谷歌等�,？梢钥吹降氖�,，為了分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，騰訊除了與高德合作外,，也與四維有合作關(guān)系,，并也在尋覓一些地圖產(chǎn)業(yè)鏈上游的收購(gòu)對(duì)象。而百度和四維的合作關(guān)系則更為緊密,。四是,，阿里正在尋找承載本地生活服務(wù)和出行服務(wù)的入口，如果這個(gè)入口是地圖,，那么這個(gè)核心業(yè)務(wù)一定不能是自己的“干兒子”,，而必須得是“親兒子”，這樣對(duì)阿里來(lái)說(shuō)才戰(zhàn)略上安全�,，F(xiàn)在,，阿里在做的正是把高德從“干兒子”變成“親兒子”。 6,、地圖的底層數(shù)據(jù)庫(kù)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略儲(chǔ)備資源,，而更外一層的互聯(lián)網(wǎng)地圖則是O2O的搜索入口。相比PC的搜索入口,，基于手機(jī)端的搜索入口更強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)的完整性,，也就是說(shuō)，你不但要給我一個(gè)框,，還要給我優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，并且要讓我感覺(jué)到從框的搜索到內(nèi)容的服務(wù)體驗(yàn)上更加無(wú)縫。因此,，基于地圖端搭建一個(gè)完整的生態(tài)服務(wù)鏈條,，非常重要。而對(duì)于地圖這個(gè)框來(lái)說(shuō),，內(nèi)容是什么,？就是POI服務(wù)�,？匆钥吹降氖�,，阿里、百度和騰訊,，正在瘋狂的對(duì)POI服務(wù)進(jìn)行收購(gòu),。比如，百度全資收購(gòu)糯米網(wǎng)，與百度地圖整合,。騰訊和阿里,，分別對(duì)嘀嘀和快的打車進(jìn)行戰(zhàn)略投資。此外,，阿里的生態(tài)里,，還不乏美團(tuán)、聚劃算,、在路上這種基于地理信息位置的移動(dòng)服務(wù),。此外，如何從地圖這個(gè)框的搜索到內(nèi)容的服務(wù)上更加無(wú)縫,？這個(gè)中間環(huán)節(jié)除了基于產(chǎn)品接口的數(shù)據(jù)深度對(duì)接外,，就是支付體系的完善。阿里有支付寶,，騰訊有微信支付,，這些都將與地圖業(yè)務(wù)進(jìn)行深度整合。也由此看出,，百度也一定會(huì)發(fā)力自身的支付業(yè)務(wù),。如果自己來(lái)不及打造一個(gè)支付體系，百度也許會(huì)通過(guò)收購(gòu)來(lái)布局,。也就是說(shuō),，地圖業(yè)務(wù)只是O2O的承載平臺(tái)，只是O2O戰(zhàn)略的一個(gè)開(kāi)始,。往后更重要的是生態(tài)的融合,。所缺的生態(tài)資源，就去收購(gòu),；已有的生態(tài)資源,，就看如何與地圖業(yè)務(wù)進(jìn)行無(wú)縫整合。 7,、地圖業(yè)務(wù)依然是 BAT 之間的三國(guó)大戰(zhàn),。盡管騰訊地圖的市場(chǎng)份額在2013年Q2僅有2.3%，排在第七位,。但只要騰訊高層愿意發(fā)力,，憑借騰訊的渠道分發(fā)能力、騰訊的O2O生態(tài)資源,，以及騰訊的資本并購(gòu)能力,，依然能夠快速托起它的地圖業(yè)務(wù)。但還有兩個(gè)攪局變量,，就是雷軍的小米,，以及周鴻祎的360 ,。 8、阿里對(duì)高德的全資收購(gòu),，會(huì)引發(fā)怎樣的連鎖反應(yīng),？在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)地圖市場(chǎng)，圖吧,、搜狗,、谷歌地圖都擁有約9%的市場(chǎng)份額，差距比較接近,，緊隨高德與百度。谷歌地圖外,，搜狗已有主,，具有被收購(gòu)價(jià)值的就是圖吧。而圖吧的股東是IDG和陳一舟的人人,。圖吧是否會(huì)成為騰訊的獵物呢,？此外，阿里巴巴已經(jīng)全資收購(gòu)了高德,，那么它還會(huì)有足夠的精力競(jìng)逐大眾點(diǎn)評(píng)么,？大眾點(diǎn)評(píng)是獨(dú)立上市，還是棲身騰訊,，也很難說(shuō),。; 個(gè)人分類: 市場(chǎng)咨詢|1786 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

關(guān)于內(nèi)部人控制若干問(wèn)題（一）: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-8-27 08:15; 目標(biāo)體系無(wú)法協(xié)同集團(tuán)怎么去規(guī)避內(nèi)部人控制是個(gè)問(wèn)題，內(nèi)部人控制還帶來(lái)一系列的在運(yùn)作上的問(wèn)題：第一,，目標(biāo)體系無(wú)法協(xié)同,。因?yàn)槟腹居姓w利益，母公司會(huì)希望子公司各自有各自的利益,，但是至少不希望這兩種利益沖突在平安時(shí)期,。在和平時(shí)期，在正常運(yùn)作時(shí)期這兩種功能也許可以做到并行不悖,，但是在特殊時(shí)期往往會(huì)出現(xiàn)沖突,。事實(shí)上正所謂養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí),，在和平時(shí)期其實(shí)沒(méi)有什么好調(diào)度的,，我們之所以養(yǎng)子公司養(yǎng)這么多長(zhǎng)時(shí)間就是怕在某一天我要把你割肉賣掉，養(yǎng)我的另外一個(gè)子公司或者讓你把內(nèi)部資源出讓出來(lái),，現(xiàn)金流出讓出來(lái)來(lái)支撐我的另外一個(gè)公司,。我是儲(chǔ)備著的，但是我們最糟糕的是真正到用時(shí)他臨陣逃脫了,，他不肯配合我們的運(yùn)作,。內(nèi)部人控制使得我們的目標(biāo)體系就無(wú)法協(xié)同,。一個(gè)集團(tuán)公司的發(fā)展并是（限期）每年每時(shí)每刻都增長(zhǎng)15%20%不是這樣的。集團(tuán)公司的發(fā)展我們發(fā)現(xiàn)它有一個(gè)特點(diǎn)：它每過(guò)一段時(shí)間爆發(fā)一下,，把整個(gè)公司帶到一個(gè)新的臺(tái)階,，再過(guò)一段時(shí)間爆發(fā)一下。以李嘉誠(chéng)為例,，你們看看他的投資有一個(gè)很大的特點(diǎn),，每10年左右進(jìn)行一次重大投資，70年代做房地產(chǎn),、80年代把加拿大赫斯基買下來(lái)---他個(gè)人和和黃一共擁有赫斯基的63%的股權(quán),，而赫斯基可開(kāi)采的油砂礦有1500多億桶這個(gè)量，真是說(shuō)出來(lái)沙特阿拉伯國(guó)王都要害怕的這么一個(gè)數(shù)量,、90年代投港口和通訊,、2000年的時(shí)候他的通訊產(chǎn)業(yè)慢慢地起來(lái)，3G,。你看他每10年左右做重大投資,，很難想象在做重大投資過(guò)程里面他不傷害他的子公司。比如說(shuō)他最近他把他的很多港口業(yè)務(wù)賣掉了,，不要忘記了和記黃埔最核心的力量就是港口,，他把他的很多港口業(yè)務(wù)賣掉了，為什么,？要養(yǎng)3G,。如果這時(shí)候內(nèi)部人控制的話很難想象怎么辦，當(dāng)然如果純粹賣掉呢,，內(nèi)部人沒(méi)法起作用,，我們就怕不是賣掉，而是你需要你在管理上,、經(jīng)營(yíng)上要跟他協(xié)同客戶,，要跟他分享一下。什么,，你內(nèi)部人不干,？那就麻煩了。長(zhǎng)期績(jī)效無(wú)法衡量另外長(zhǎng)期績(jī)效無(wú)法衡量,。內(nèi)部人控制會(huì)追求短線,、追求當(dāng)期利潤(rùn)，而集團(tuán)公司有個(gè)特點(diǎn),，你們看集團(tuán)公司,，所有贏利的集團(tuán)公司有個(gè)特點(diǎn)：當(dāng)期利潤(rùn)非最大化就不是最大化，如果當(dāng)期利潤(rùn)最大化這個(gè)集團(tuán)公司很快要垮掉,。所有集團(tuán)公司你會(huì)看見(jiàn)它一定有個(gè)特征,，它的后勁比現(xiàn)在還要大,，這才是好集團(tuán)公司。它并沒(méi)有把它的全力發(fā)揮出來(lái),，它目前所有盡管取得這么好的業(yè)績(jī)---比如說(shuō)GE去年掙了將近200億美元的純利但是除此之外它在分本）上面投資了將近40個(gè)億,、在水務(wù)上投資將近20個(gè)億、在材料上面投資將近20個(gè)億,，七七八八地加起來(lái)有七八十個(gè)億,，如果不投的話它可以把它的純利做到將近300個(gè)億，但是它如果把純利做到300個(gè)億,，GE就會(huì)失去未來(lái),。也因此所有大集團(tuán)都有個(gè)特征，它當(dāng)期利潤(rùn)不是最大化的,，是遠(yuǎn)期利益,、長(zhǎng)期效益最大化，就是你可以想像出來(lái)這個(gè)長(zhǎng)期效益,。如果折現(xiàn)折到現(xiàn)在的話價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我的凈利大，這是一個(gè)特征,。但是內(nèi)部人一旦控制的話,，這個(gè)事兒就實(shí)現(xiàn)不了了。管理體系無(wú)法構(gòu)建另外管理體系沒(méi)法一致,。重大變革沒(méi)有動(dòng)力,、沒(méi)有外部引入的動(dòng)力的話，內(nèi)部人士事實(shí)上是想維護(hù)既得利益,，不可能進(jìn)行重大變革,；另外重大協(xié)同無(wú)法發(fā)生，如果企業(yè)協(xié)同最本質(zhì)的特征就是會(huì)吃虧或占便宜,，占便宜且不說(shuō),，吃虧你愿意嗎？一個(gè)公司的協(xié)同一定是這樣的：比如說(shuō)我在農(nóng)村里面,，我的大兒子,、二兒子、三兒子,、四兒子都一起跟我種田,，我們是沒(méi)有未來(lái)了嗎。因此大兒子繼續(xù)種田維持成本,，二兒子去放羊獲得跨行業(yè)的利潤(rùn),，三兒子到城里面去賣菜、做生意,，這個(gè)四兒子到城里去讀書(shū),。三兒子去賣菜做生意可以打通城鄉(xiāng)兩元結(jié)構(gòu),、可以跨行業(yè)獲得利潤(rùn)，更重要的是他作為一個(gè)功能他可以不斷地給我四兒子送養(yǎng)分,，完成一個(gè)對(duì)四兒子的業(yè)務(wù)協(xié)同,。最后四兒子就不要管窗外事兒，就拼命讀書(shū),。讀好書(shū)當(dāng)上干部,，把我們?nèi)胰司瘸鋈ァ＿@就是我的一個(gè)家庭戰(zhàn)略,。事實(shí)上這個(gè)家庭戰(zhàn)略只是做個(gè)比喻,，集團(tuán)也是如此。如果集團(tuán)里面這種重大協(xié)同沒(méi)法發(fā)生,，大兒子叫他去種田,，他不干，他現(xiàn)在看上一個(gè)黑妞,，要跟黑妞結(jié)婚,；二兒子最近也想結(jié)婚，全部伸手向我老頭子要錢,，那我只有掛掉,，沒(méi)有任何可能性。這就是內(nèi)部人控制所帶來(lái)的危害,。關(guān)鍵決策無(wú)法溝通最后,，還有關(guān)鍵決策沒(méi)法溝通。內(nèi)部人控制帶來(lái)一個(gè)很差的問(wèn)題是：平常一般性決策往往是容易溝通的,，到最后最關(guān)鍵的時(shí)候它就聽(tīng)從不了,。這就像很多聯(lián)軍為什么往往打不過(guò)拿破侖一樣，平常打小仗的時(shí)候聯(lián)軍都非常一致,，但在攻克最難的一關(guān)的時(shí)候總是要潰敗---再熬一秒鐘就能勝利了,，但是有幾個(gè)小國(guó)就會(huì)跑掉。也因此你們看到最后把這種暴君打敗的戰(zhàn)役都往往是一國(guó)為主,，其他要么不重要,、要么頂多是為輔。威靈頓打敗這個(gè)拿破侖也是如此,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|850 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

子公司產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及其組合: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-8-17 07:24; 對(duì)可能進(jìn)入的未來(lái)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行綜合管理,。我未來(lái)會(huì)經(jīng)營(yíng)一些產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)我還沒(méi)有進(jìn)入,，但是我從現(xiàn)在就開(kāi)始考慮這個(gè)產(chǎn)業(yè)一旦進(jìn)入以后,，它會(huì)大量地消耗現(xiàn)金流嗎？如果它會(huì)大量地消耗現(xiàn)金流,，我是不是現(xiàn)在就要培養(yǎng)一個(gè)高現(xiàn)金流的產(chǎn)業(yè)來(lái)支援它,？它會(huì)有很長(zhǎng)的沉默期嗎,，它會(huì)消耗我的現(xiàn)金很長(zhǎng)時(shí)間并且不能夠盈虧平衡嗎？如果是這樣的話,，我是不是從現(xiàn)在開(kāi)始要么催熟這個(gè)市場(chǎng)教育消費(fèi)者,，要么我另外準(zhǔn)備一個(gè)在它還沒(méi)有成熟的時(shí)候不斷地提供給我們現(xiàn)金的這么一個(gè)“養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)“------純粹就是過(guò)手錢------套利，但是它在我這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)能豐收的時(shí)候,，它能支持我的運(yùn)作等等等等,。總部的戰(zhàn)略（涉及有計(jì)劃的能力和資源構(gòu)筑）還有必須形成一個(gè)總部戰(zhàn)略，總部必須對(duì)自己未來(lái)培養(yǎng)怎么樣的資源,、總部應(yīng)該有什么樣的資源------既然我是一個(gè)千手觀音,，我不斷地要從外部去拿各種資源進(jìn)來(lái)，我會(huì)自己花錢去養(yǎng)自己的一些議員嘛------這是美國(guó)很多企業(yè)的考慮,，我自己會(huì)構(gòu)筑自己強(qiáng)有力的軟實(shí)力嗎,，我自己會(huì)形成一個(gè)投資管理能力嗎，我自己會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)有力的復(fù)合型的人才團(tuán)隊(duì)嗎,，我自己會(huì)把我的審計(jì)部門做大嗎,，或者我會(huì)把我的戰(zhàn)略部門做大嗎，或者我會(huì)建立一種引用調(diào)控能力嗎等等,。這是很多集團(tuán)總部本身?yè)碛械膽?zhàn)略,。總體商業(yè)模式構(gòu)筑第四點(diǎn)，要構(gòu)筑一個(gè)總體商業(yè)模式------如果說(shuō)每一個(gè)子公司都有它的商業(yè)模式,，那么母公司拿著子公司的各個(gè)商業(yè)模式就像拼裝一個(gè)變形金剛一樣，要拼裝成一個(gè)綜合型的商業(yè)模式,。惟有利用這個(gè)綜合型的商業(yè)模式母公司才可能數(shù)倍地?zé)òl(fā)它的生機(jī)打出它的威力來(lái),。譬如說(shuō)中國(guó)所知道的所有的家電集團(tuán)并不是拿家電來(lái)掙錢，就是家電賣場(chǎng)集團(tuán)都不是拿家電來(lái)掙錢,，都只是把它作為一個(gè)巨量現(xiàn)金流的來(lái)源,，來(lái)養(yǎng)自己的房地產(chǎn)或其他產(chǎn)業(yè)。那么這就是一個(gè)有效的總體商業(yè)模式------不是去爭(zhēng)一城一池,，而是爭(zhēng)一股之池,。集團(tuán)發(fā)展模式---集團(tuán)投資組合，產(chǎn)業(yè)組合,，橫向戰(zhàn)略第三,，集團(tuán)還要在集團(tuán)戰(zhàn)略的引導(dǎo)之下發(fā)展出它的集團(tuán)發(fā)展模式------就是我會(huì)怎么發(fā)展，我會(huì)先慢后快嗎,，我會(huì)先大后強(qiáng)嗎,，我會(huì)先消化再整合嗎，或者是我會(huì)先努力地把自己的核心能力盤大最后基于核心能力做基金并購(gòu)嗎,，這是發(fā)展模式,。另外,，集團(tuán)公司會(huì)有效地發(fā)展出它的所謂的投資組合、產(chǎn)業(yè)組合和橫向戰(zhàn)略,。未來(lái)我會(huì)怎么樣“養(yǎng)豬”------就是財(cái)務(wù)性投資------套利買地,、買項(xiàng)目、買賣子公司都是“養(yǎng)豬”,，我會(huì)怎么樣養(yǎng)兒子------這是做我的實(shí)體,，我會(huì)怎么樣養(yǎng)家，做理財(cái)------做資產(chǎn)優(yōu)化：這個(gè)養(yǎng)豬,、養(yǎng)兒子,、養(yǎng)家我們把它通常叫做投資組合。一個(gè)集團(tuán)公司投資組合會(huì)怎么做呢,？它的產(chǎn)業(yè)組合我所有產(chǎn)業(yè)之間會(huì)組成什么樣一種變形金剛呢,？最后我的橫向戰(zhàn)略、我的所有子公司之間的內(nèi)部交易我怎么設(shè)計(jì)母公司與子公司之間的協(xié)同效應(yīng)我怎么設(shè)計(jì)------請(qǐng)注意是設(shè)計(jì)而不是慢慢的形成,。集團(tuán)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的探索最后,，集團(tuán)公司的發(fā)展是不斷對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的一個(gè)探索過(guò)程。資源資本主義,、管理資本主義,、金融資本主義是一個(gè)主脈里面的三個(gè)不同階段下的主流產(chǎn)物。但是在主流之下還有很多的新的探討,。如果說(shuō)一個(gè)集團(tuán)公司有生命力,、如果說(shuō)一個(gè)集團(tuán)公司賺了錢了、如果說(shuō)一個(gè)集團(tuán)公司有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力的話,，毋寧說(shuō)這個(gè)集團(tuán)公司探索到了一個(gè)更好的發(fā)展模式,、毋寧說(shuō)這個(gè)公司擁有了更高的認(rèn)識(shí)------更高境界的對(duì)集團(tuán)公司的認(rèn)知。因此,，集團(tuán)公司戰(zhàn)略就是在做這幾方面的探索,，惟有這樣一個(gè)廣義的探索，才有可能構(gòu)筑一個(gè)強(qiáng)有力的集團(tuán)公司,。但是時(shí)下的種種狀況使我們看到集團(tuán)公司的戰(zhàn)略的認(rèn)知可能進(jìn)入到窄胡同了,。可能就是針對(duì)實(shí)體的一個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，甚至把它細(xì)化到經(jīng)濟(jì)化和預(yù)算,。因?yàn)槲覀冇X(jué)得集團(tuán)公司太大了必須把它預(yù)算化，進(jìn)行計(jì)劃化,、甚至形成一個(gè)滾動(dòng)的18個(gè)月的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的管理,，我們覺(jué)得這個(gè)集團(tuán)公司的管理就到位了，集團(tuán)公司的戰(zhàn)略就形成了�,？赡芪覀儽仨毜搅朔此歼@么一個(gè)概念的時(shí)候到了,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|616 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

呂諫：崩盤前奏的熱銷拋盤: 呂諫 2013-8-7 15:44; 近期所謂媒體報(bào)道“日光盤”又在吹噓中上演，從報(bào)道分析的數(shù)字,，真可以各方面都賺了金滿缽滿,，開(kāi)發(fā)商，地方政府都笑開(kāi)了花,！然而事實(shí)真相卻往往是慘不忍睹,，在鬼城、地方債務(wù),、供過(guò)于求的時(shí)代,，再自吹自擂日光盤，也許只能是心里安慰,，為了制造熱銷假象,，再一次忽悠非剛型購(gòu)房者把投資的錢，上演“擊鼓傳花”的游戲罷了,！聽(tīng)到地方政府有個(gè)說(shuō)法,，叫“干滿一屆是熊蛋，有本事半屆就升職,。領(lǐng)導(dǎo)到一地任職,，兩年要讓上級(jí)看到成效，三年就得挪位置”,。這種政績(jī)觀迫使地方領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法在任期內(nèi)做“大事”,，把攤子鋪得很大，而地方財(cái)務(wù)平衡,、資金風(fēng)險(xiǎn)等狀況都不會(huì)進(jìn)入考核視野,，自然也就不會(huì)對(duì)在任者形成壓力。為了拼政績(jī),，甚至有部分地方政府盲目借債,，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)金流的測(cè)算過(guò)于粗糙,，完全放棄了防范風(fēng)險(xiǎn)的底線,。地方債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不斷擴(kuò)大，與地方“一把手”和領(lǐng)導(dǎo)班子尚未形成明確的“債務(wù)指標(biāo)”考核有關(guān),。地方債務(wù)不透明的情況突出,，直接導(dǎo)致“債務(wù)遞延”、“前任推后任”的“推諉心態(tài)”嚴(yán)重,。眼下,，地方政府不得不面臨償還地方債的壓力，部分地區(qū)債務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)較快,，一些省會(huì)城市本級(jí)的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)凸顯,，由于償債能力不足,，只能通過(guò)舉借新債償還舊債。地方債務(wù)遞延現(xiàn)象很普遍,，除非上任債務(wù)過(guò)于膨脹,，接任官員會(huì)申請(qǐng)上級(jí)進(jìn)行審計(jì)，將債務(wù)進(jìn)行凍結(jié),。一般情況下,，接任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)默認(rèn)債務(wù)，“尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”,，通過(guò)加大投資刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),。“基層有個(gè)順口溜,，叫做‘拆東墻補(bǔ)西墻,，墻墻不倒；年年難,，年年過(guò),，年年不錯(cuò)’�,！� 呂諫認(rèn)為,，有債務(wù)不可怕，反正有賣地收入,，只要賣地的生意不倒,，償還債務(wù)肯定會(huì)有希望，所以,，在才會(huì)有崩盤前奏的熱銷拋盤,。截止 8 月，北京等一線城市二手房掛牌量暴增,，北京連續(xù)兩周二手房突破每周一萬(wàn)套,，相當(dāng)于并快超過(guò)今年 4 月的成交量。 2013 年 4 月,，一線城市拋盤潮出現(xiàn)后,，國(guó)務(wù)院感到不妙，因?yàn)檫@樣下去,，北京樓市就會(huì)失控,，房地產(chǎn)崩盤就不可避免，于是,，連忙推出國(guó)五條,，提高二手房的交易稅，阻止樓市炒家拋盤。與此同時(shí),，上海,、深圳、廣州的樓市炒家聽(tīng)從高層的旨意停止了拋盤�,，F(xiàn)在他們已經(jīng)熬不住了,。這些樓市炒家很多借用高利貸，即便是拋盤,，除去資金成本基本沒(méi)有獲利,。身價(jià)百億的山西煤老板，以 7000 萬(wàn)元在海南三亞嫁女,，現(xiàn)在爆出負(fù)債水平已經(jīng)超出 100% ,；鋼貿(mào)債務(wù)鏈條斷裂后，福建從事鋼貿(mào)的炒家在上海拋盤,。以后,，銅鋁鎳鋅錫所有債務(wù)鏈都會(huì)斷裂，這些老板的資金都?jí)涸诜康禺a(chǎn)上,，拋盤是唯一的出路,。現(xiàn)在拋盤還有人接盤，再晚可能連二手房接盤的都沒(méi)有,，這個(gè)擊鼓傳花的游戲,，肯定會(huì)有一批接盤者，至于傳到誰(shuí)手,，那就得看運(yùn)氣,！雖然中央政府高調(diào)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整,，城鎮(zhèn)化也強(qiáng)調(diào)的是新型城鎮(zhèn)化,，但對(duì)于地方政府來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型談何容易,？以地方政府的實(shí)踐來(lái)說(shuō),，“土地經(jīng)濟(jì)”模式有著強(qiáng)大的慣性，而建立在此基礎(chǔ)上的負(fù)債發(fā)展強(qiáng)化了“債務(wù)經(jīng)濟(jì)”模式,�,！巴恋亟�(jīng)濟(jì)”加上“債務(wù)經(jīng)濟(jì)”，這就是國(guó)內(nèi)地方經(jīng)濟(jì)普遍面臨的問(wèn)題,。在這種慣性之下,，即使國(guó)家有關(guān)部門在限制地方融資渠道,，但地方債務(wù)還在頑強(qiáng)上升,，這個(gè)危機(jī)是控制不了，而部分地方政府面臨的債務(wù)也是接踵而至。呂諫認(rèn)為,，使得目前的中國(guó),，隱入表面樓盤熱銷，樓市一片繁榮,，而別一面又是鬼城遍野,，嚴(yán)重的供大于求，也許這就是崩盤前,，所謂表面熱銷,，實(shí)質(zhì)拋盤潮的真相吧！; 個(gè)人分類: 諫說(shuō)樓市|891 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

必須改造子集團(tuán)（公司）: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-7-29 07:24; 在母公司改造之后還需要對(duì)子集團(tuán)（公司）進(jìn)行改造,，利用對(duì)子公司的改造之機(jī),，打碎子公司的價(jià)值鏈，使其與其他子公司形成背靠背,，對(duì)母公司形成依賴關(guān)系,。只有如此，母公司才能把含有母公司意圖的管控體系向子公司植入,，從而保障集團(tuán)管控體系的全面運(yùn)作,，為集團(tuán)發(fā)揮變形金剛效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。當(dāng)子公司還很小的時(shí)候,，要請(qǐng)母公司貸款、擔(dān)保,，要政策,，但當(dāng)子公司能夠形成較好的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，擁有強(qiáng)大的現(xiàn)金流時(shí),，子公司就有了投資權(quán),，加之子公司在發(fā)展的過(guò)程中，構(gòu)筑起了良好的政商關(guān)系,、銀企關(guān)系等,，這樣的子公司本身的能力未必比母公司弱，甚至子公司在專業(yè)領(lǐng)域里面的資源調(diào)度,、整合能力比母公司更強(qiáng),，此時(shí)子公司對(duì)母公司的依賴性就會(huì)很小，甚至沒(méi)有了,，換句話說(shuō)子公司求不著你母公司了,。浙江上虞有一個(gè)子公司，貼出口號(hào),，叫“防水,、防火,、防記者、防母公司”,，后來(lái)這個(gè)事上了新聞,。為什么要“防母公司”呢？“防母公司”就是母公司的人要進(jìn)工廠,，要子公司老總批準(zhǔn),，美其名曰搞亂了子公司正常的生產(chǎn)秩序，因?yàn)槲易庸镜能囬g是GMP車間,，母公司的人進(jìn)去以后會(huì)把車間搞亂,、會(huì)擾亂生產(chǎn)秩序，但事實(shí)上去過(guò)的就知道,，進(jìn)去穿那種太空服就可以了,，怎么會(huì)搞亂車間、擾亂生產(chǎn)秩序呢,。再者,，母公司的人來(lái)以后，非要到你子公司車間里去干什么,，母公司的人僅僅就是在經(jīng)營(yíng),、財(cái)務(wù)這方面做監(jiān)察、審計(jì)工作,，但就是不讓進(jìn),，要征得子公司老總的同意。這就相當(dāng)于中國(guó)修首航空母艦,，要向美國(guó)通報(bào)為什么要修,，這個(gè)倒也罷了，因?yàn)槊绹?guó)比我們牛,，但是如果還要向菲律賓通報(bào),，那么大家從情感上就受不了。事實(shí)上,，現(xiàn)在母子公司間往往就是如此,。這里面出了一個(gè)什么迷思呢？過(guò)去我們認(rèn)為,，子公司把人財(cái)物,、產(chǎn)供銷全搞定最好，但真理并非如此,，實(shí)際上我們并不需要打造完整的子公司,，而是要打造殘廢子公司，要使子公司缺胳膊少腿,、完不成完整的價(jià)值鏈運(yùn)作,，使子公司一定要依賴于另外的子公司,，或者依賴于外部的母公司能控制的供應(yīng)商或經(jīng)銷商，才能把完整的運(yùn)作做好,，這樣就使得各個(gè)子公司之間相互要背靠背，相互依賴,，這就是真理,。百年來(lái)，在人們的意識(shí)中,，集權(quán)與分權(quán)被打上價(jià)值判斷的烙印,，而達(dá)成的通識(shí)往往是分權(quán)是更科學(xué)的管理方法。但是就像君主立憲和民主共和無(wú)所謂孰優(yōu)孰劣,，集權(quán)和分權(quán)只是工具方法,，并不涉及價(jià)值判斷，更沒(méi)有好壞優(yōu)劣之分,。在企業(yè)日常運(yùn)作中,，極端的集權(quán)和徹底的分權(quán)很難找到對(duì)應(yīng)的實(shí)例，如何在集權(quán)和分權(quán)中尋找均衡點(diǎn)是母子公司需要解決的要害問(wèn)題,。在法律概念里,，集團(tuán)的子公司是一個(gè)獨(dú)立的法人，但是在一個(gè)集團(tuán)的管理體系中,，它只是一個(gè)成本中心,，頂多是利潤(rùn)中心，無(wú)論如何不應(yīng)是一個(gè)投資中心,�,！八亩聲�(huì)和股東會(huì)都不是真正起作用的機(jī)構(gòu)，只是一個(gè)名譽(yù)機(jī)構(gòu),，總部通過(guò)人事部門,、財(cái)務(wù)部門、計(jì)劃部門來(lái)調(diào)動(dòng)子公司的人力和資金,、下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃時(shí),，只不過(guò)讓子公司董事會(huì)形式上簽一個(gè)字�,！眲虼髮W(xué)金融學(xué)博士的秦曉念念不忘“企業(yè)是市場(chǎng)的替代品”,，他一直認(rèn)為：“如果子公司在管理概念中也是一個(gè)獨(dú)立法人，我不能通過(guò)行政方式指揮它使交易費(fèi)用降低,、產(chǎn)生內(nèi)部協(xié)同效應(yīng),，我為什么還需要它呢？” 子公司必須要有一個(gè)職能依賴他旁邊的兄弟子公司,，同時(shí)除了財(cái)務(wù),、融資以外的職能,，必須要有一個(gè)重要的職能要依賴于母公司，至少他要有以上兩種依賴,，這個(gè)母子關(guān)系才是正常的,。當(dāng)然依賴旁邊的子公司是個(gè)泛說(shuō)，實(shí)際上它可以依賴母公司的合作伙伴,，依賴我母公司建立的供應(yīng)鏈,，也等于依賴其他子公司。但是依賴我母公司是肯定的,，就是除了資金以外,，他必須要依賴我母公司的某一項(xiàng)重要職能，否則的話做不到我和他之間非常好的制衡和匹配,。比如說(shuō)我的政策能力很強(qiáng),，他就不要單獨(dú)發(fā)展這個(gè)能力，他發(fā)展他的產(chǎn)業(yè)能力和我的政策能力之間做咬合,�,；蛘呶业耐顿Y能力很強(qiáng)，那他主要發(fā)展融資能力,，或相反,。總之過(guò)去有個(gè)說(shuō)法叫培養(yǎng)人財(cái)物,、產(chǎn)供銷完全獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng),，自負(fù)盈虧的子公司，這個(gè)概念今天應(yīng)該被我們徹底打碎了,，我們認(rèn)為這種將子公司放養(yǎng)的集團(tuán),，它一定運(yùn)作不好，應(yīng)該對(duì)他得子公司進(jìn)行改造,。集團(tuán)這個(gè)時(shí)候就該把子公司,、甚至子集團(tuán)拆分，等他價(jià)值鏈都不全了,，諸侯化運(yùn)作心態(tài)就驟然減弱,，說(shuō)得更不客氣一點(diǎn)，就是集團(tuán)母公司要把子公司打殘廢了,，讓他不具備能夠獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的所有能力,，而必須依賴子公司能力的幫助，這就需要對(duì)子公司/集團(tuán)進(jìn)行改造,。本質(zhì)上講,，任何一個(gè)集團(tuán)，如果子公司也發(fā)展母公司擁有的能力,，那母公司要子公司干什么,，如果母公司的融資能力特別強(qiáng),，那子公司就不要發(fā)展這個(gè)能力，甚至這個(gè)能力要成為殘廢,，如果母公司的政治關(guān)系特別好,，子公司就不要了。事實(shí)上,，子公司要發(fā)展的所有能力,，應(yīng)該和母公司或總部是互補(bǔ)，與其他子公司是互補(bǔ)的,，子公司就是高度專業(yè)化,，高度聚焦地去建設(shè)那個(gè)它特別擅長(zhǎng)的能力,。打個(gè)比方,，這就好比一家人，如果相互之間可以完全替代,，相互之間離了婚以后,，生活得更快樂(lè)，那就不是很好的一家人,，只有他們之間是互補(bǔ)的,、相互依賴的，這樣的一家人才是幸福的,。想象下,，如果你的媳婦離開(kāi)你以后，日子過(guò)得很快樂(lè),、很輕松,，生活感到很幸福、很充實(shí),，那就證明你是反動(dòng)的,，你耽誤了人家的青春年華。同樣,，如果子公司離開(kāi)母公司以后效益大長(zhǎng),，發(fā)展生機(jī)勃勃，一下子生產(chǎn)力充分釋放出來(lái)了,，那就證明母公司是反動(dòng)的,，因?yàn)槟隳腹咀璧K了生產(chǎn)力的進(jìn)步。這里面通常的一種的阻礙就是,，如果沒(méi)有母公司倒也罷了,，就是因?yàn)橛辛四腹荆沟米庸颈吵M(fèi)者,，面朝母公司,，當(dāng)每年母公司給子公司下達(dá)指標(biāo)的時(shí)候,，子公司就抱著母公司的腿鬧，子公司說(shuō)少一點(diǎn),，母公司就少一點(diǎn),，子公司要資源多一點(diǎn)，母公司那就多一點(diǎn),。然后發(fā)展上,，但凡獲得一點(diǎn)資源，唯恐好死他人,，堅(jiān)決不給自己其他的弟弟妹妹,，寧予外人不予弟妹，因?yàn)樗凶庸径加羞@么一個(gè)最基本的心態(tài),，就是當(dāng)其他子公司得到表?yè)P(yáng)時(shí),，就相當(dāng)于批評(píng)我。大家都要知道,，沒(méi)有任何一個(gè)子公司天然而然地,、真心實(shí)意地認(rèn)為，子公司自己有一塊資源,，因自己不專業(yè)而讓給其他的子公司的,，這是不可能的。比如說(shuō)有個(gè)工業(yè)子公司/集團(tuán)是做工業(yè)投資的時(shí)候,，但配套拿到一塊土地是做商業(yè)地產(chǎn)的,，難道這家子公司/集團(tuán)會(huì)說(shuō)我不善于做商業(yè)地產(chǎn)板塊，你們拿去做,，大家想想有沒(méi)有,？也許有吧，反正還沒(méi)出生,。同樣,，集團(tuán)的各個(gè)板塊，更不會(huì)主動(dòng)地進(jìn)行一體化思考,，那么該怎么辦呢,，那就要靠母公司引導(dǎo)這些子公司這么思考。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|673 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

基于超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合中的集團(tuán)內(nèi)部板塊橫向協(xié)同: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-6-4 08:32; 很多集團(tuán)構(gòu)建橫向戰(zhàn)略,，就是在金融板塊和產(chǎn)業(yè)板塊之間形成一個(gè)協(xié)同點(diǎn),。這就要求要做到六點(diǎn)：最低要求是減少風(fēng)險(xiǎn)；第二是保持增長(zhǎng),；第三是利用金融板塊和產(chǎn)業(yè)板塊的化學(xué)反應(yīng)平衡現(xiàn)金流,；第四是共享基礎(chǔ)設(shè)施；第五是增加市場(chǎng)力量；最后是將核心能力轉(zhuǎn)化為資本,。當(dāng)然超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的復(fù)雜性,，就在于它同時(shí)有極大的風(fēng)險(xiǎn)，所以和近些年多元化超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合密切相關(guān)的一個(gè)課題就是風(fēng)險(xiǎn)管理,，因此很多企業(yè)開(kāi)始打造風(fēng)險(xiǎn)管理體系,，建立風(fēng)險(xiǎn)管理能力，來(lái)應(yīng)對(duì)多元化和超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理,，而不是去回避風(fēng)險(xiǎn)。超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合必須贏在起點(diǎn),，從一開(kāi)始系統(tǒng)規(guī)劃,、科研論證、盡職調(diào)查,、優(yōu)中選優(yōu),、資源嫁接、戰(zhàn)略協(xié)同,，不是等到企業(yè)進(jìn)入金融機(jī)構(gòu)后去找協(xié)同點(diǎn),，那時(shí)候已經(jīng)晚了,。首先提出了威脅超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的四大因子,，用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的理論闡述了威脅超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的因素，建立了威脅超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的因果關(guān)系圖,，對(duì)威脅超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的因素有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),。接著又對(duì)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的整合效應(yīng)作了詳細(xì)的闡述，主要從六個(gè)方面揭示了超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的整合協(xié)同效應(yīng),。緊接著的兩小節(jié)分別從縱向和橫向兩個(gè)角度敘述了超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合下的集團(tuán)協(xié)同效應(yīng),。本章節(jié)認(rèn)為超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合對(duì)集團(tuán)協(xié)同的巨大意義。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|663 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合中的集團(tuán)三維度縱向協(xié)同: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-6-3 07:14; 一,、戰(zhàn)略協(xié)同協(xié)同效應(yīng)應(yīng)來(lái)自于各多個(gè)方面的,，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的三維度縱向協(xié)同主要包含了三個(gè)方面，戰(zhàn)略協(xié)同,、財(cái)務(wù)協(xié)同和管理協(xié)同,。集團(tuán)企業(yè)在構(gòu)筑超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合中第一是戰(zhàn)略協(xié)同，即形成多元投資新的利潤(rùn)點(diǎn),，滿足集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要,；業(yè)務(wù)互補(bǔ)，平抑周期的波動(dòng),，獲得戰(zhàn)略性資源,，獲得集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)，VCD行業(yè),，現(xiàn)在早就不生產(chǎn)這種產(chǎn)品了,；再比如3.5英寸軟盤，現(xiàn)在也沒(méi)有了,；又比如格力空調(diào),，原來(lái)只做空調(diào)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)賺錢,，也做起房地產(chǎn)來(lái)了,。這種情況下，企業(yè)肯定是需要轉(zhuǎn)型的,。二,、財(cái)務(wù)協(xié)同第二是財(cái)務(wù)協(xié)同，包括拓展融資渠道,、降低融資成本,、現(xiàn)金流匹配、改善資本結(jié)構(gòu),、看好投資收益等方面,。這幾個(gè)方面對(duì)財(cái)務(wù)協(xié)同的影響很大，首先集團(tuán)戰(zhàn)略要支持集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,。強(qiáng)化投資管理,，投資結(jié)構(gòu)和投資效益的評(píng)估，去除資金的沉淀與閑置,。另外就是支付手段的優(yōu)化和資金流入的管理,，通過(guò)帳期管理，票據(jù)貼現(xiàn),，資金管理與控制,，使得資金流入越來(lái)越準(zhǔn)確。GE的杰克?韋爾奇說(shuō)：我們資金每晚五點(diǎn)鐘銀行下班前,，全部打回母公司帳上,，然后立即投入歐洲的股市和基金，后半夜再投入日本股市,，早上資金回到母公司帳上,。我們很多企業(yè)能把資金集中起來(lái)，但在資金的使用上與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)差距很大,。引入最佳管理實(shí)踐學(xué)習(xí)機(jī)制,。比如在融資上，世茂在9個(gè)月中拿到240億的資金,，就是靠IPO,、增發(fā)、銀行融資、票據(jù)融資等一系列的組合手法,，值得各家企業(yè)借鑒,，我們很多企業(yè)應(yīng)當(dāng)形成一種有效的向最佳管理實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)制。還有,，要對(duì)企業(yè)里三個(gè)現(xiàn)金流進(jìn)行控制,。企業(yè)中三個(gè)主要現(xiàn)金流是，融資現(xiàn)金流,、投資現(xiàn)金流,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。融資現(xiàn)金流是某個(gè)融資工具在一定會(huì)計(jì)期間形成的現(xiàn)金凈流量,，是企業(yè)本期有效的融資 ,。投資現(xiàn)金流反映公司對(duì)固定資產(chǎn)或金融工具等的投資活動(dòng)所發(fā)生的現(xiàn)金流。投資性現(xiàn)金流,，反映企業(yè)對(duì)固定資產(chǎn)和有價(jià)證券的買賣,，以及對(duì)其他企業(yè)的并購(gòu)和自身經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的出售。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流是最具實(shí)質(zhì)的財(cái)務(wù)指標(biāo),，其用來(lái)反映該公司的經(jīng)營(yíng)流入的現(xiàn)金的多少,。融資現(xiàn)金流會(huì)比較容易出現(xiàn)，最難出現(xiàn)的是投資現(xiàn)金流,，還有就是在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中流轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流,。企業(yè)的這三個(gè)現(xiàn)金流既可以用簡(jiǎn)單的方式來(lái)管理，也可以用超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的方式使其出現(xiàn),。經(jīng)營(yíng)中如果管理得好,，集團(tuán)在資金管理上要形成四種能力：統(tǒng)一的對(duì)外融資能力,；資金調(diào)度能力,；資金控制能力；以及總部對(duì)下屬公司高質(zhì)量的服務(wù)能力,。三,、管理協(xié)同第三是管理協(xié)同，包括專業(yè)技能,、甚至人員的內(nèi)部共享,；資本運(yùn)作、投行團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部構(gòu)建,，由產(chǎn)品到解決方案,、綜合優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建，延展網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和金融服務(wù)等,；信息情報(bào)平臺(tái),，行業(yè)分析，企業(yè)調(diào)查共享等。例如,，雀巢總部通過(guò)把集團(tuán)在某產(chǎn)品或某市場(chǎng)所取得經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)向其分布在世界各地的子公司進(jìn)行推廣,，使公司不斷利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)贏取利潤(rùn)；摩托羅拉公司則利用在無(wú)線通訊和半導(dǎo)體方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)展蜂窩式電話業(yè)務(wù),，使公司不斷獲利,。有一個(gè)鮮明的例子，華為在資源分配上實(shí)行“壓強(qiáng)原則”,，在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上,，以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源（即集中有限資源，聚焦于較小的目標(biāo)市場(chǎng)）,，要么不做,，要做，就極大地集中人力,、物力和財(cái)力,，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。這是華為公司之所以能夠在通信領(lǐng)域中以小博大,、高速發(fā)展的關(guān)鍵,。隨著公司事業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)展，這條原則最容易被忽視和削弱,，而若背離了壓強(qiáng)原則,，則公司進(jìn)入的領(lǐng)域越多，越難有出色表現(xiàn),。壓強(qiáng)原則可以說(shuō)是華為公司生存和發(fā)展的制勝法寶,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|549 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

淡季營(yíng)銷的戰(zhàn)略職能: 企業(yè)管理咨詢 2013-3-29 18:01; 　　長(zhǎng)松咨詢專家分析，維持企業(yè)正常的現(xiàn)金流,，保障企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系尤其生產(chǎn)的正常運(yùn)作是過(guò)冬期營(yíng)銷的一項(xiàng)基礎(chǔ)職能,。但營(yíng)銷的作用遠(yuǎn)不止于此，還有兩項(xiàng)關(guān)鍵的戰(zhàn)略作用：要掌握更多的營(yíng)銷知識(shí),，請(qǐng)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包》系統(tǒng)教程,。　　首先，營(yíng)銷職能的發(fā)揮將讓企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),，甚至顛覆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,。　　對(duì)任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，衰退—低谷期都是一個(gè)市場(chǎng)重新洗牌,、行業(yè)資源重新優(yōu)化配置的時(shí)期,。在這個(gè)時(shí)期，大量的企業(yè)被迫退出市場(chǎng),、收縮陣線,，因此將會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)空白,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，率先一步搶占對(duì)手退出來(lái)的市場(chǎng),，顯然成本要低廉得多,。因此，在這個(gè)階段,，絕對(duì)的銷售額并不重要,，市場(chǎng)占有率才是最重要的指標(biāo)。密切關(guān)注,、留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，并以市場(chǎng)占有率為核心重新確定營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo)，這具有極為重要的戰(zhàn)略意義,。一旦成功獲得了市場(chǎng)份額,，就相當(dāng)于縮小了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)空間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再想卷土重來(lái)就不容易了,。在大家都不好過(guò)的時(shí)候搶占市場(chǎng)占有率,，在春天來(lái)臨時(shí)就能獲得市場(chǎng)增長(zhǎng)的最大收益。　　其次,，營(yíng)銷職能的發(fā)揮將對(duì)搶奪稀缺營(yíng)銷資源發(fā)揮關(guān)鍵作用,，獲得發(fā)展的戰(zhàn)略資源。　　淡季營(yíng)銷,伴隨著一些企業(yè)的破產(chǎn),、倒閉以及陣線收縮,，一批優(yōu)秀的營(yíng)銷人才、經(jīng)銷商,、終端,、客戶資源等會(huì)被釋放出來(lái)。這些稀缺營(yíng)銷資源在平時(shí)很難獲取,。在過(guò)冬的時(shí)候搶奪稀缺的營(yíng)銷資源,，這不僅能夠直接打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，壯大自身實(shí)力,，實(shí)現(xiàn)實(shí)力此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),，而且能夠憑借獲取的這些戰(zhàn)略營(yíng)銷資源實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展、顛覆行業(yè)格局的戰(zhàn)略目標(biāo),。作者：長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng) http://bj.cs#/; 1604 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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