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冷觀察：無(wú)論成敗,，瑞幸經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，都值得想做大的農(nóng)企吸取: 藍(lán)獅智邦 2020-4-9 16:55; 22 億元虛假交易,，股價(jià) 80% 跳水， APP 被擠兌癱瘓,，董事長(zhǎng)陸正耀希望伙伴們?cè)獨(dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)卻被自媒體批 “ 無(wú)恥 ”…… 近日,，發(fā)生在瑞幸咖啡身上的這一幕幕戲碼看起來(lái)頗為魔幻。透過(guò)這種魔幻,，不可否認(rèn)的是,，瑞幸確實(shí)有錯(cuò)在先，未來(lái)經(jīng)營(yíng)存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，但在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)賈商看來(lái),，無(wú)論瑞幸最終的成敗如何,，都不能以結(jié)果論英雄，兩年以來(lái),，瑞幸的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對(duì)于想做大做強(qiáng)的農(nóng)企來(lái)說(shuō)，都是具有借鑒意義的,。瑞幸經(jīng)驗(yàn)：姿態(tài)很重要,、生態(tài)是未來(lái)、資本尤可貴,。 1,、運(yùn)營(yíng)姿態(tài)是做大的第一基礎(chǔ)：要不不做，要做就做最好的,。瑞幸之所以能兩年開(kāi)出 4000 余家店,，與其敢于挑戰(zhàn)巨人的姿態(tài)有極大關(guān)系。如果一開(kāi)始不對(duì)標(biāo)星巴克,，其可能沒(méi)有太多壓力,，也不會(huì)有今日問(wèn)題，同樣也不會(huì)太多動(dòng)力,，只可能是一個(gè)混飯吃的小咖啡品牌而已,。因此，無(wú)論成敗,，想做大,，姿態(tài)很重要，敢挑戰(zhàn)巨人,，才可能比巨人更好,，瑞幸如此，農(nóng)企同樣,。 2 ,、生態(tài)運(yùn)營(yíng)模式指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)未來(lái)：誰(shuí)認(rèn)為瑞幸賣(mài)的是咖啡，誰(shuí)就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。其是店面 + 配送,，咖啡 + 快餐 + 小零食生態(tài)運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)創(chuàng)者。這種模式走的是結(jié)構(gòu)化經(jīng)濟(jì)路線,，咖啡引流,、快餐小零食等產(chǎn)品盈利，配送服務(wù)充分滿(mǎn)足消費(fèi)主權(quán),。時(shí)至今日,，或許瑞幸因?yàn)樨?cái)務(wù)危機(jī)面臨巨大問(wèn)題，但不能因此否定這種模式的未來(lái)性，尤其對(duì)于想做大的農(nóng)企,，千萬(wàn)別僅僅賣(mài)產(chǎn)品了,，不能和會(huì)員、和消費(fèi)者構(gòu)筑起一片生態(tài),，企業(yè)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有太長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái),。 3 、沒(méi)有資本支撐的企業(yè)難以進(jìn)入頭部,。或許瑞幸核心團(tuán)隊(duì)本身是神州班底的緣故,，從一開(kāi)始其就走的是資本運(yùn)營(yíng)路線，從天使投資的 3000 萬(wàn)美元到 A 輪的 3 億美元,，瑞幸的速度本質(zhì)就是資本支撐起來(lái)的,，這有錯(cuò)嗎？沒(méi)錯(cuò),。三只松鼠,、百草味，隨便一個(gè)頭部企業(yè),、獨(dú)角獸,，幾乎都是資本的產(chǎn)物。農(nóng)業(yè)企業(yè)之所以做不大做不強(qiáng),，根本的原因就是和資本的疏離,，所以瑞幸這種王者姿態(tài) + 先進(jìn)生態(tài)經(jīng)營(yíng)模式 + 資本支撐的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，無(wú)論本次事件最終結(jié)果怎樣,，都值得農(nóng)企學(xué)習(xí),。教訓(xùn)：價(jià)格不為王，品質(zhì)需深思,，擴(kuò)張要穩(wěn)健,。 1 、價(jià)格不為王：挑戰(zhàn)巨人可以,，但價(jià)格不是最好的選擇，瑞幸的不幸在于其挑中的恰恰是價(jià)格,。首杯免費(fèi),、 1.8 折等措施引了流，但無(wú)法創(chuàng)造用戶(hù)忠誠(chéng),。基于穩(wěn)健運(yùn)營(yíng),，價(jià)格可以適當(dāng)?shù)停仨氂袃r(jià)值,，沒(méi)有價(jià)值的價(jià)格對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是沒(méi)有意義的,，因?yàn)槠洳划a(chǎn)生邊際價(jià)值效應(yīng)。用戶(hù)只是圖便宜，并不會(huì)購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品,，這就偏離了瑞幸做生態(tài)的初心,。 2 、品質(zhì)需深思：自一開(kāi)張,，瑞幸的品質(zhì)就飽受爭(zhēng)議,。盡管可能如瑞幸方預(yù)判，口感是個(gè)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的事情,，但如果口感成為小眾味道,，產(chǎn)品就很難大眾，而這本質(zhì)上是推動(dòng)經(jīng)營(yíng)層造假的根本原因,。因?yàn)樾”娢兜罌](méi)有積淀,、教育到一定時(shí)間，是沒(méi)有社會(huì)性的,，瑞幸追求的恰恰是社會(huì)性,。 3 、擴(kuò)張要穩(wěn)�,。� 有價(jià)格,，沒(méi)有系統(tǒng)化的價(jià)值；有口感,，但缺少大眾品味,，這樣的產(chǎn)品基礎(chǔ)決定了瑞幸強(qiáng)大需要時(shí)間，而資本不給其時(shí)間,，最終催生了今日的 “ 杯具 ” ,！因此，速度與價(jià)值,、品質(zhì)的關(guān)系,，值得瑞幸乃至每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者深思。深思總結(jié)：在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)賈商看來(lái),，理想很重要,，但須以產(chǎn)品系統(tǒng)的結(jié)實(shí)為基礎(chǔ)。如瑞幸有合適的價(jià)格,，有匹配的價(jià)值,，還有品質(zhì)，相信,，其的挑戰(zhàn)巨人 + 生態(tài)模式 + 資本化運(yùn)營(yíng)法則也就不會(huì)有今日之難了,。對(duì)于農(nóng)企，這點(diǎn)很重要,，值得記取,、學(xué)習(xí),！作者簡(jiǎn)介：賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)副董事長(zhǎng),，中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,，農(nóng)業(yè)品牌策劃專(zhuān)家。 17年來(lái)一直與品牌策劃運(yùn)營(yíng)不離不棄,，其中八年推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動(dòng),，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè),、美麗農(nóng)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”,、“教練式品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)用戶(hù)產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論,、工具成為中國(guó)農(nóng)企現(xiàn)代化升級(jí)必備寶典。; 562 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

疫情下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)四大應(yīng)對(duì)策略: 賈同領(lǐng) 2020-2-25 07:46; 導(dǎo)讀武漢新冠疫情發(fā)生后,，為了幫助中小企業(yè)積極應(yīng)對(duì)疫情,，問(wèn)商組織了平臺(tái)上各相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜遥推髽I(yè)在疫情下應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)疫情,、開(kāi)展經(jīng)營(yíng),，推出了“企業(yè)戰(zhàn)疫”系列公益微課。2月13日慧度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人,、和君咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)賈同領(lǐng)老師做客問(wèn)商直播間,，為大家?guī)?lái)了題為《疫情下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)策略》的直播分享，本文是問(wèn)商根據(jù)賈老師課程的上半部分內(nèi)容整理的文字,。鐘南山院士較為樂(lè)觀的預(yù)估本次疫情大概三月底會(huì)結(jié)束,。我認(rèn)為湖北之外的地區(qū)三月底基本可以結(jié)束，湖北是不是還要延長(zhǎng)1到2個(gè)月尚不確定,�,？紤]到各位企業(yè)家所處行業(yè)不同，我就基于消費(fèi)品行業(yè),，從快消品和耐消品的角度談一談企業(yè)應(yīng)該采取的應(yīng)對(duì)措施,。一、戰(zhàn)時(shí)思維,，應(yīng)急解決面對(duì)眼前的困難,，我們不能一直把問(wèn)題歸咎于疫情，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人或者營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人面對(duì)缺貨,，交通受限，員工不到崗,，必須要找到相應(yīng)的解決辦法,。疫情下的企業(yè)就好比一架中彈的飛機(jī),，在非正常條件下還要運(yùn)行下去，因此必須要拿出應(yīng)急解決方案,，其次還有各項(xiàng)年度方案的調(diào)整以及備戰(zhàn)開(kāi)工要做的準(zhǔn)備等等,，這些都需要企業(yè)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人認(rèn)真考慮。未來(lái)在企業(yè)中,，具備哪種能力的人能夠在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代游刃有余,？一般來(lái)講要么能說(shuō)，要么能寫(xiě),。有些營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人能力很強(qiáng),，但是筆頭不好，講話(huà)缺乏條理性,。如果不會(huì)做直播,、寫(xiě)文章、做PPT,、拍圖片,、剪視頻等，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展多少會(huì)受限,。這就需要調(diào)整方案,，也是大家在這個(gè)時(shí)間內(nèi)可以去做的。針對(duì)疫情發(fā)展要有應(yīng)對(duì)預(yù)案,，疫情持續(xù)到三月底會(huì)出現(xiàn)什么情況,，持續(xù)到四月底會(huì)出現(xiàn)什么情況，假如六月份疫情才結(jié)束又會(huì)出現(xiàn)什么情況,，因此企業(yè)要制定一個(gè)短中長(zhǎng)期的方案,，萬(wàn)一企業(yè)熬不過(guò)三個(gè)月，那宣布破產(chǎn)可能也是預(yù)案之一,。二 ,、樹(shù)立信心，激活團(tuán)隊(duì) 疫情之下國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人一直在給人民群眾樹(shù)立信心,，這確實(shí)起到了積極作用,。反之，如果一直傳遞負(fù)面信息,，說(shuō)暫時(shí)防控不了,，馬上大家的思維就會(huì)變得悲觀一點(diǎn)。現(xiàn)在大部分企業(yè)開(kāi)始陸續(xù)上班了,，即使在家辦公,，大家也需要進(jìn)入工作狀態(tài)，建個(gè)工作群,，進(jìn)行線上打卡,，秀秀工作狀態(tài),，通過(guò)手機(jī)、電腦的互動(dòng)將我們的團(tuán)隊(duì)成員凝聚在一起,。特殊時(shí)期不必特別嚴(yán)格的考勤,，畢竟線上和線下的接觸點(diǎn)不一樣，當(dāng)然如果這時(shí)候能提供一些課程,、一些培訓(xùn)機(jī)會(huì)給員工,，幫助大家提升成長(zhǎng)也是很好的。目前企業(yè)開(kāi)工的一個(gè)必備產(chǎn)品就是口罩,，企業(yè)負(fù)責(zé)人是不是可以想辦法為員工提供一些口罩,？目前口罩是一種硬通貨，另外就是工資的承諾,，千萬(wàn)不要在這個(gè)時(shí)候提出減薪,，當(dāng)然有些績(jī)效獎(jiǎng)金這個(gè)時(shí)候可以沒(méi)有。疫情結(jié)束,，工作恢復(fù)正常以后,，給各位企業(yè)家的一個(gè)建議是寧可裁員也不要降薪，降薪的話(huà)人員會(huì)更不穩(wěn)定,。個(gè)人認(rèn)為這個(gè)部分非常重要,，希望大家重視。三,、勤練內(nèi)功,，倒逼技能即便在目前這種特殊狀態(tài)下，我們也能開(kāi)展很多工作,。作為營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司我們幫助其他企業(yè)做的一些工作,，企業(yè)如果愿意自己也能做，比如銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化工具模板的研發(fā),、客戶(hù)開(kāi)發(fā)時(shí)所用話(huà)術(shù),、短信模板、溝通話(huà)術(shù),、微信交流,、軟文撰寫(xiě)、圖片設(shè)計(jì),、視頻制作,、讀書(shū)學(xué)習(xí)、線上培訓(xùn)等等,，這些都是企業(yè)自己可以做的,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是需要將一些工作標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)候,，例如對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn),，門(mén)店需要標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)候,，就有必要建立研討小組，把大家做得好的地方標(biāo)準(zhǔn)化,。以話(huà)術(shù)為例，找到那些能起作用的關(guān)鍵話(huà)語(yǔ),，整理成話(huà)術(shù),，讓更多人學(xué)會(huì)去講好，工作效率就會(huì)提升,。我們經(jīng)常說(shuō)到話(huà)術(shù),，但很多公司不注重，不去跟蹤,，關(guān)于這一點(diǎn)我特別強(qiáng)調(diào)一下,，以后公司獲客會(huì)比較難，流量也比較少,，我們跟客戶(hù)溝通的技巧和策略就會(huì)越來(lái)越重要,，掌握話(huà)術(shù)技巧的人越多，成交率就會(huì)越高,。大家千萬(wàn)不要認(rèn)為話(huà)術(shù)模板不重要,，很多做得比較優(yōu)秀的公司都很看中這一點(diǎn)，話(huà)術(shù)模板是企業(yè)自己可以做的,，還有讀書(shū)學(xué)習(xí),，線上培訓(xùn)等等，大家正好利用這段時(shí)間,，好好來(lái)做這些工作,。四、客戶(hù)溝通,、業(yè)務(wù)儲(chǔ)備我覺(jué)得這部分內(nèi)容需要區(qū)分行業(yè),，不同行業(yè)采取的措施不同。比如現(xiàn)在通過(guò)線上工作,，提倡全員營(yíng)銷(xiāo),，能夠開(kāi)展一些業(yè)務(wù)真的很重要。我服務(wù)的客戶(hù)大部分屬于建材家居和快消品行業(yè),，建材經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)C端的大客戶(hù),，通過(guò)線上聯(lián)系春節(jié)前積累的客戶(hù)，進(jìn)行線上爆破,，群爆破,，電話(huà)促銷(xiāo)這些方式都是比較有效的，可以提前先收一部分定金,，當(dāng)疫情過(guò)后就可以變現(xiàn),。對(duì)一些當(dāng)前沒(méi)有開(kāi)業(yè)的門(mén)店來(lái)說(shuō),，有很多客戶(hù)可能因?yàn)橹氨容^忙，沒(méi)有時(shí)間和你溝通,，但現(xiàn)在這些人有時(shí)間跟你溝通了,。如果是B端客戶(hù)，比如企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商眼下遇到困難了,，這時(shí)應(yīng)該相互鼓勵(lì)和抱團(tuán),。平時(shí)我們工作繁忙，可能也沒(méi)有太多時(shí)間去跟經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流,，現(xiàn)在可以靜下心來(lái)好好地梳理我們的客戶(hù),，在彼此鼓勵(lì)之外可能會(huì)碰撞出一些好的策略，這就是業(yè)務(wù)的溝通和儲(chǔ)備,。全員營(yíng)銷(xiāo)也是,，目前不一定是營(yíng)銷(xiāo)人員才需要做的事情，全體人員都可以通過(guò)線上溝通去尋找客戶(hù),。我是做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的,，春江水暖鴨先知，我們?cè)谶@個(gè)方面做得比較提前,。原來(lái)因?yàn)闃I(yè)務(wù)比較忙,，事情比較多，也沒(méi)有做社群管理,，現(xiàn)在出不去,，我們?cè)诖汗?jié)之后就建了一個(gè)群，群里有幾百位客戶(hù)和朋友,，原來(lái)很久沒(méi)有溝通和聯(lián)系過(guò)的人,，頻頻相約疫情結(jié)束之后何時(shí)見(jiàn)面，這樣疫情后的工作安排還挺緊湊的,。 B端客戶(hù)在這種情況下也是一樣的,，即使沒(méi)成交的客戶(hù)我們也可以通過(guò)線上溝通來(lái)進(jìn)行儲(chǔ)備。當(dāng)然關(guān)于B端客戶(hù)的全員營(yíng)銷(xiāo)和儲(chǔ)備工作也需要根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)來(lái)做,。以上內(nèi)容就是在疫情期間,，我個(gè)人在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)策略方面的一些思考。賈同領(lǐng),，慧度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師,，大學(xué)客座教授，品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，主要服務(wù)建材家居,、快消品行業(yè)，著作有《建材家居門(mén)店“六力”爆破》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》,、《家居建材門(mén)店銷(xiāo)量提升》等,。; 646 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的現(xiàn)實(shí)困境解析（一）: 迪智達(dá)咨詢(xún) 2019-7-8 17:27; 我們面臨的市場(chǎng)是充滿(mǎn)激情的市場(chǎng)，謀勢(shì)成局,，商戰(zhàn)攻防,，處處都扣人心弦，但也充滿(mǎn)了沖突與不安,；是充滿(mǎn)變化的市場(chǎng),，每時(shí)每刻都有財(cái)富在誕生，但也處處有洶涌的暗流與危機(jī) ,。也許，稍微修改一下狄更斯的《雙城記》開(kāi)篇就能夠?qū)F(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo) 形勢(shì)概括：這是一個(gè)最好的時(shí)代 ,，也是一個(gè)最壞的時(shí)代 ,。這是一個(gè) 孕育財(cái)富的時(shí)代，更是一個(gè) 困惑,、失衡的時(shí)代 ,！國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)幾乎都面臨著這樣那樣的困擾。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作本身來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)像朦朧詩(shī),，越來(lái)越看不懂，消費(fèi)者需求總在變化,，口味還越來(lái)越刁,，渠道終端若即若離，胃口還越來(lái)越大,，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境一年一個(gè)樣,，競(jìng)爭(zhēng)還越來(lái)越劇烈；反映到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上,，營(yíng)銷(xiāo)就是各方勢(shì)力的混戰(zhàn),、暗戰(zhàn)，你促銷(xiāo)我也促銷(xiāo),，你贈(zèng)一我就贈(zèng)十,，力度要大過(guò)你，做得好的,，是死纏爛打,，做得差的，是處處挨打,，最后一算賬,，大家都哀嘆；對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，就難免有些郁悶,。業(yè)務(wù)經(jīng)理 “從雞叫,，忙到鬼叫”，卻想不起一天做了幾件有價(jià)值,、有意義的工作,，區(qū)域經(jīng)理“從鬼叫，睡到雞叫”,，滿(mǎn)腦子仍然想的是銷(xiāo)量,、銷(xiāo)量！描述現(xiàn)象,，才能洞察背后蘊(yùn)含的本質(zhì) ,，大致可以分為三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行解析。一,、看不懂的營(yíng)銷(xiāo) 許多人面臨的看不懂的營(yíng)銷(xiāo),，其實(shí)是看不懂飄忽不定的消費(fèi)者需求、令企業(yè)猝不及防的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、三心二意的經(jīng)銷(xiāo)商和終端,、變幻莫測(cè)的外部環(huán)境。營(yíng)銷(xiāo)不是單純的銷(xiāo)售,，不僅僅要賣(mài)出產(chǎn)品,，更要將品牌也推銷(xiāo)出去。現(xiàn)在的問(wèn)題是,，在結(jié)果導(dǎo)向下,，廣大營(yíng)銷(xiāo)人以銷(xiāo)量為天職，年年歲歲 “工作”相似,，每年的各階段重復(fù)著同樣的勞動(dòng),。但專(zhuān)注銷(xiāo)量是否就能收獲成功呢？不見(jiàn)得,。隨著市場(chǎng)成熟度的逐步提高,，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越難以把握了，以前行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧,，現(xiàn)在已難以湊效了! （ 1）難以琢磨的消費(fèi)者中國(guó)消費(fèi)者的差異性過(guò)于懸殊,，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求難以琢磨，表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： 1）整體較為理性,，個(gè)體不理性,。改革開(kāi)放二十余年，消費(fèi)者在各類(lèi)信息和媒體一次次對(duì)消費(fèi)欺詐的曝光下,，消費(fèi)理性有所提升,。例如過(guò)去的幾年,，消費(fèi)者在一次次的上當(dāng)受騙中，認(rèn)識(shí)到了琳瑯滿(mǎn)目的保健品并不那么可靠,，所以,，現(xiàn)在能令消費(fèi)者信得過(guò)的保健品越來(lái)越少，保健品行業(yè)的整體失信就是這種現(xiàn)象的真實(shí)寫(xiě)照,； 2）城鄉(xiāng)消費(fèi)者理性程度不同,，城市消費(fèi)者較為理性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者較為感性,。城市居民消費(fèi)能力較高,，已經(jīng) 從關(guān)注物質(zhì)充裕轉(zhuǎn)到注重生活質(zhì)量；而與此同時(shí),，中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的廣大消費(fèi)者仍然不得不 “為五斗米而折腰”,。 3）在消費(fèi)品類(lèi)上，消費(fèi)者對(duì)奢侈品比較沖動(dòng),，對(duì)必需品比較理性,。這種 “理性分裂癥”尤其表現(xiàn)在節(jié)慶消費(fèi)中，在賣(mài)場(chǎng)的折扣,、甩賣(mài)、降價(jià),、買(mǎi)贈(zèng)等熱烈氛圍下,，以前對(duì)自己而言較為奢侈的消費(fèi)品，消費(fèi)者脆弱的理性往往會(huì)被“一分錢(qián)”的優(yōu)惠和所謂“物超所值”的促銷(xiāo)品所擊潰,，表現(xiàn)得就較為沖動(dòng),。 4）從趨勢(shì)來(lái)看理性，階段性不理性,。當(dāng)前國(guó)內(nèi) 消費(fèi) 情況受消費(fèi)者收入水平,、文化背景、個(gè)人偏好,、公眾輿論及社會(huì)發(fā)展水平等諸多因素的影響 ,，需要長(zhǎng)期的教育、引導(dǎo),。以上種種現(xiàn)象,，給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了困難。同樣購(gòu)買(mǎi)一件商品,，在某人是理性消費(fèi) ,，在另一人也許就是非理性；有的消費(fèi) 目前對(duì) 你是不理性的,，一段時(shí)間后也許就理性了,。長(zhǎng)此以往，廠家就感到對(duì)消費(fèi)者迎合不行，牽引也不行,，造成營(yíng)銷(xiāo)很困難,。（ 2）囚徒困境中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以看懂營(yíng)銷(xiāo)，還在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不理性,。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境魚(yú)龍混雜,，泥沙俱下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的層次,、差別懸殊,，很多歪招、損招層出不窮,，這種集體非理性狀態(tài)也就是博弈學(xué)里說(shuō)的 “囚徒困境”,。表現(xiàn)如下：第一，盲目跟隨,，東施效顰,。你搞促銷(xiāo)，我也搞促銷(xiāo),，你祭起價(jià)格戰(zhàn)的法寶,，我也端起低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的武器；第二,，比拚資源,。 “針尖對(duì)麥芒”的促銷(xiāo)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn),、終端戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn),，往往是“傷敵一千，自損八百”,，使許多企業(yè)陷入“不促銷(xiāo)等死,、促銷(xiāo)找死”、“不降價(jià)速死,、降價(jià)慢死”的囚徒困境中,；第三，相互詆毀 ,甚至毆斗,。2004年 8月移動(dòng)和聯(lián)通在山東 ,、 2005年7月青島啤酒與漓泉啤酒在廣西桂林 ……，都上演了打砸搶的全武行,，仿佛一夜之間,，讓競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)退回到青、紅幫時(shí)代 ,；第四,，制假販假,。這一競(jìng)爭(zhēng)手段直到現(xiàn)在仍然是企業(yè)心中 “永遠(yuǎn)的痛”，像“ 1998 年 1.26假酒案 ” ,，一時(shí)讓 “牧童遙指杏花村”的千年汾酒“欲斷魂”,； 2003年的阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉事件，直接引爆了中國(guó)奶粉行業(yè)的危機(jī) …… （ 3）貪婪強(qiáng)勢(shì)的終端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是 “ 事出有因 ” ,，卻還未 “ 后院起火 ” ,。而近幾年來(lái)，在國(guó)內(nèi)流通業(yè)態(tài)變革中,，迅速崛起的各類(lèi)連鎖賣(mài)場(chǎng),，利用其越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，變本加厲地向企業(yè)收取和攤派名目繁多的進(jìn)店費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),，企業(yè)的生存環(huán)境更加惡劣了,。而且，各連鎖賣(mài)場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，廠家就被盤(pán)剝得越厲害,。原來(lái)，連鎖賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式基本上都是 “ 要市場(chǎng)不計(jì) 成本,，要銷(xiāo)售不要利潤(rùn) ”的粗放發(fā)展模式,，說(shuō)白了就是用廠家的資源，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格“綁架”消費(fèi)者,，再反過(guò)來(lái)要挾廠家,，將自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)給廠家。如在家電流通業(yè)中,，表面上是國(guó)美和蘇寧等零售巨頭們?cè)诏偪癫珰ⅲ鞯膮s都是家電廠家的血,。在連鎖賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)力示范下,，傳統(tǒng)終端利用各自的優(yōu)勢(shì)，也學(xué)著向廠家不斷提出苛刻要求,，如現(xiàn)在各酒店對(duì)酒水飲料收取的高額進(jìn)店費(fèi),、藥店向藥廠收柜臺(tái)費(fèi)等等。一時(shí)間,，昔日主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的廠家成了各零售終端眼中的 “唐僧肉”,。傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)終端都在效仿連鎖終端，那么,，街邊的小店如夫妻檔總不會(huì)讓企業(yè),、讓營(yíng)銷(xiāo)人犯難了吧？誠(chéng)然,，這些街店的進(jìn)店成本很低,，但維護(hù)成本并不低,，由于抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，對(duì)價(jià)格的敏感度又很高,，往往維護(hù)起來(lái)讓營(yíng)銷(xiāo)人腿跑斷,，口水說(shuō)干，還起不到很好的效果,，真是幾多無(wú)奈幾多愁,。（ 4）剪不斷、理還亂的渠道在營(yíng)銷(xiāo)渠道的劇烈變革,、分化中,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難以把握渠道結(jié)構(gòu)和渠道模式。如果營(yíng)銷(xiāo)重心過(guò)于下沉,，會(huì)造成渠道爭(zhēng)奪利益,，廠家比拚資源；如果渠道重心上移,，會(huì)發(fā)現(xiàn)難以掌控市場(chǎng),；如果靠新興渠道鋪貨，猶如羊入狼口,，利潤(rùn)會(huì)源源不斷流逝,；如果依靠傳統(tǒng)渠道的話(huà)，卻如阿斗一樣扶不起來(lái),。左右難以奉源,，進(jìn)退難以自如，真是 “剪不斷,，理還亂,，才下眉頭，卻上心頭”,。渠道沖突主要體現(xiàn)在水平?jīng)_突和垂直沖突兩個(gè)方面,。 1）水平?jīng)_突。比如傳統(tǒng)渠道與新興渠道之間的沖突,，（對(duì)企業(yè)的困惑是什么）,。隨著連鎖賣(mài)場(chǎng)快速向次級(jí)市場(chǎng)滲透，驕橫跋扈,、步步進(jìn)逼,，另一邊，已在區(qū)域市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)渠道——擁兵自重,、毫不相讓,。廠家一手難以托兩家，越來(lái)越難以平衡這 “兩條船”：獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo),，難以保證市場(chǎng)份額,，而多家分銷(xiāo),，又竄貨爛價(jià)，惡夢(mèng)不斷,！ 2）垂直沖突,。這主要表現(xiàn)為廠商之間的沖突、批發(fā)商和分銷(xiāo)商之間的沖突,。從事實(shí)來(lái)看,，許多企業(yè)在渠道管理上處于“三缺”狀態(tài)，難以防渠道沖突于未然,，：缺乏戰(zhàn)略眼光,，缺乏戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，缺少實(shí)效執(zhí)行,，導(dǎo)致渠道百孔千瘡,，東邊漏雨西邊補(bǔ)，樂(lè)華廠商渠道沖突就是如此,， 2002年 5 月 ,，樂(lè)華彩電在渠道改革中，砍掉旗下 30多家分公司及辦事處 ,，實(shí)行代理制后,，與渠道商的矛盾迅速激化，市場(chǎng)迅速潰敗,，終于被 TCL兼并,。（ 5）風(fēng)云難測(cè)的外部環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境風(fēng)云難測(cè)，這主要表現(xiàn)在法律環(huán)境,、政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三個(gè)方面。首先是法律環(huán)境的影響,。在依法治國(guó)的大環(huán)境下,，行業(yè)法規(guī)限制進(jìn)一步嚴(yán)格，例如,， 2005年新出臺(tái)的《廣告法》對(duì)保健品廣告做出了10余項(xiàng)限制,，基本杜絕了保健品行業(yè)慣用的傳播方式和內(nèi)容,，一些保健品企業(yè)不得不改為以地面滲透和人員推銷(xiāo)為主的直銷(xiāo)方式,；但同年新出臺(tái)的《直銷(xiāo)法》又明令禁止拉人頭的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) 、向被發(fā)展人員收取高額入場(chǎng)費(fèi)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) ,、金字塔式銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) 等三種典型的直銷(xiāo)行為,，并明確了最高 25%的經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)金比例，“封殺”了“泛傳銷(xiāo)”的直銷(xiāo)方式賴(lài)以發(fā)展的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制,。其次是政治環(huán)境的影響,。例如,，一些地方政府要求用 “地方車(chē)”、喝“地方酒”,、吸“地方煙”,，以文件這一 “看得見(jiàn)的手” 來(lái)為之保駕護(hù)航，設(shè)置壁壘阻礙外地商品進(jìn)入,。如 2006年 3月16日,，湖北省漢川市政府辦下發(fā)的《關(guān)于倡導(dǎo)公務(wù)接待使用 “小糊涂仙(神)”系列酒的通知》， “ 倡導(dǎo) ” 下轄各局,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位需完成 “ 任務(wù) ” 200萬(wàn)元 ,； 2006年4月，哈爾濱市發(fā)出通知,，要求哈市各地區(qū),、各部門(mén)、各單位更新或新增轎車(chē)時(shí),，一律購(gòu)買(mǎi)哈飛賽豹轎車(chē) ,，否則不予辦理車(chē)輛落戶(hù)手續(xù)。地方品牌躺在政令的 “襁褓”里,，笑看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)谕饷鎽嵟乃唤�,，可�?jiàn)“ 無(wú)法可依，就會(huì)無(wú)法無(wú)天,；有法不依,，也會(huì)天下大亂。 ” 最后是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,。競(jìng)爭(zhēng)混沌無(wú)序,，但市場(chǎng)呼喚誠(chéng)信，企業(yè)以前做的不規(guī)范的問(wèn)題,，被記者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等挖掘出來(lái)，迅速曝光,，使廠家頻頻陷入市場(chǎng)公共危機(jī)之中,，甚至有些名企業(yè)由此被打垮，一蹶不振,。例如回奶和過(guò)期奶,、臺(tái)式 CPU用于筆記本等報(bào)道，都給企業(yè)辛辛苦苦建立起來(lái)的商譽(yù)以沉重的打擊,。（未完待續(xù)）程紹珊,，華夏基石咨詢(xún)集團(tuán)高級(jí)副總裁北京迪智成、深圳迪智達(dá)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng) 清華大學(xué),、人民大學(xué),、浙江大學(xué),、中山大學(xué)等常年客座教授; 465 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新材料或新技術(shù)如何商業(yè)化應(yīng)用？: 和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃 2018-8-2 14:29; 新材料或新技術(shù)如何商業(yè)化應(yīng)用,？本文屬和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃何俊鋒原創(chuàng) 未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載有個(gè)超級(jí)用戶(hù)來(lái)找我,，（這里所說(shuō)的超級(jí)用戶(hù)是指和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)建的老板問(wèn)題課堂的VIP會(huì)員）他研發(fā)出了一種新材料，可以應(yīng)用在很多個(gè)領(lǐng)域,，比方：傳統(tǒng)床墊如果用了他的材料,，不光大大提升了舒適度，還有非常顯著的保健功效,，當(dāng)然應(yīng)用在枕頭上也是一樣,，于是，他就用他的材料做出了床墊和枕頭,，去推向消費(fèi)市場(chǎng),，結(jié)果一年多過(guò)去了，燒了近千萬(wàn),，但銷(xiāo)售幾乎為零,。為什么呢？他百思不得其解,，于是就找到了我,。我們都知道，人類(lèi)發(fā)展史上有四次重要的工業(yè)革命,。第一次工業(yè)革命誕生了蒸汽技術(shù),，由此機(jī)器代替了手工勞動(dòng)，人類(lèi)的交通運(yùn)輸業(yè)也進(jìn)入一個(gè)以蒸汽為動(dòng)力的時(shí)代,；第二次工業(yè)革命誕生了電力技術(shù),，對(duì)人類(lèi)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、政治,、文化,、軍事，科技和生產(chǎn)力都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,；到了第三次技術(shù)革命,，計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)的發(fā)明可以說(shuō)對(duì)人類(lèi)生活產(chǎn)生了顛覆性的影響，今天離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng),、離開(kāi)了微信,，簡(jiǎn)直跟社會(huì)脫節(jié)了一樣。進(jìn)入 21 世紀(jì),，又有了以新能源技術(shù),、生物技術(shù)為主要支柱的第四次技術(shù)革命,，不斷推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步,。毫無(wú)疑問(wèn),，技術(shù)創(chuàng)新一直是推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要?jiǎng)恿χ唬呱隽烁鞣N各樣的新業(yè)務(wù),，給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的價(jià)值,，當(dāng)然，也給創(chuàng)新者帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)價(jià)值,。所以很多企業(yè)都會(huì)在技術(shù)層面加大投入,，比如蘋(píng)果、華為等等企業(yè),，甚至有的企業(yè)會(huì)專(zhuān)注于技術(shù)的研發(fā),，企圖以技術(shù)制勝。這也是我要提出這一期的問(wèn)題的原因,，技術(shù)創(chuàng)新是必要的,，但技術(shù)創(chuàng)新本身并不能代表市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)的自然接受和新市場(chǎng)的自動(dòng)形成，更不意味著企業(yè)必然能從技術(shù)創(chuàng)新中獲得高利潤(rùn),，從技術(shù)創(chuàng)新到商業(yè)化再到利潤(rùn)獲取是一個(gè)歷時(shí)很長(zhǎng)的過(guò)程,。所以我們說(shuō)，當(dāng)你研發(fā)出一種新材料,，又或者說(shuō)你發(fā)明了一種新技術(shù)之后,，如何把他商業(yè)化，你的商業(yè)模式選擇就非常重要了,。這一期我要跟大家分享的就是新技術(shù)商業(yè)化應(yīng)用的兩個(gè)路徑,。大家有什么想法歡迎一起溝通交流13903039858. 第一，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品,。這是一個(gè)比較傳統(tǒng)的商業(yè)模式，比較適用于已經(jīng)有產(chǎn)品線的企業(yè),。企業(yè)研發(fā)出一個(gè)新技術(shù),，接著設(shè)計(jì)可以應(yīng)用的產(chǎn)品，然后加上好的包裝和推廣,，直接打入市場(chǎng)做 C 端用戶(hù),。這樣的做法對(duì)于企業(yè)的好處是建立起自己的品牌優(yōu)勢(shì)，而且技術(shù)能被直接應(yīng)用在產(chǎn)品上,，減少改良和再研發(fā)的成本,。那么新研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品如何進(jìn)入市場(chǎng)呢？線上眾籌是一個(gè)比較科學(xué)而且低成本的做法,。選擇合適的平臺(tái),，把產(chǎn)品放上去，企業(yè)只需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝策劃，提供圖文視頻等資料,，設(shè)定一個(gè)價(jià)格區(qū)間和眾籌期限,，在眾籌過(guò)程中就可以快速了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的功能、定價(jià),、款式等等的反應(yīng),，如果反應(yīng)好企業(yè)再進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，如果反應(yīng)一般,，企業(yè)可以及時(shí)檢討是不是定價(jià)過(guò)高或是產(chǎn)品特色不明顯等等原因,。線上眾籌還有個(gè)好處，那就是能為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)提供數(shù)據(jù)支撐,，如果眾籌顯示愿意購(gòu)買(mǎi)的人很多,，那么說(shuō)明產(chǎn)品是很有市場(chǎng)潛力的，無(wú)論是對(duì)外招商還是開(kāi)線上商城線下連鎖,，都有說(shuō)服力,。下一期我會(huì)專(zhuān)門(mén)對(duì)眾籌這一塊有個(gè)詳細(xì)的介紹，有需要的超級(jí)用戶(hù)可以留意一下,。當(dāng)然,，做產(chǎn)品是一條漫長(zhǎng)的路線，從設(shè)計(jì)到通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)需要很多環(huán)節(jié)的支持,，尤其對(duì)于沒(méi)有產(chǎn)品線,、沒(méi)有成熟的銷(xiāo)售渠道和團(tuán)隊(duì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)漫長(zhǎng)的耗時(shí)耗錢(qián)的過(guò)程,。甚至還會(huì)面臨產(chǎn)品面世時(shí)技術(shù)已經(jīng)被人突破或是已經(jīng)不適用市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),。所以這個(gè)模式還是比較適用于那些有成熟的產(chǎn)品線的企業(yè)。對(duì)于專(zhuān)注技術(shù)研發(fā)的企業(yè),，或許更適合采用另一個(gè)商業(yè)模式,，那就是“賦能”。這個(gè)詞從馬云到馬化騰,、劉強(qiáng)東等等大佬們都在講,，它的本義是為誰(shuí)或某個(gè)主體賦予某種能力和能量。后來(lái)因?yàn)榘⒗锇桶偷膱?zhí)行副總裁曾鳴在《重新定義公司》的序言中提到這么一句話(huà)：“未來(lái)組織最重要的職能是賦能,，而不再是管理或激勵(lì)”而火起來(lái),，繼而被廣泛應(yīng)用于商業(yè)上。原先強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的賦能，給員工賦予自主權(quán)激發(fā)他們的潛力和能力，后來(lái)延伸到企業(yè)對(duì)消費(fèi)者或?qū)α硪患移髽I(yè)賦能,，也就是一家企業(yè)給予另一家企業(yè)幫助。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,，有兩個(gè)相鄰的便利店,，賣(mài)的東西,、提供的服務(wù),、價(jià)格都一模一樣,，但一家支持微信支付和支付寶支付,，一家只支持現(xiàn)金支付，在現(xiàn)在消費(fèi)者普遍使用手機(jī)消費(fèi)的情況下,，哪家生意更好？如無(wú)意外應(yīng)該是能支持手機(jī)支付的店生意更好,。這就是騰訊和阿里對(duì)商家的賦能,，讓它能給消費(fèi)者提供更便利的服務(wù)，為它贏得更多的消費(fèi)者,。技術(shù)型企業(yè)對(duì)產(chǎn)品型企業(yè)的賦能其實(shí)跟騰訊阿里的賦能性質(zhì)是一樣的,，就是讓技術(shù)契合產(chǎn)品從而為產(chǎn)品提升價(jià)值，為產(chǎn)品型企業(yè)贏得更多的客戶(hù)和用戶(hù),。這個(gè)商業(yè)模式也有兩個(gè)做法,。第一，找到 B 端企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，選擇一到兩個(gè)產(chǎn)品加入我們的技術(shù)讓產(chǎn)品功能更強(qiáng)大,， B 端企業(yè)可以由此打造成高端產(chǎn)品，賣(mài)更高的價(jià)錢(qián),。這個(gè)做法比較直接了當(dāng),，企業(yè)自身有什么就推什么，不用另外開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，可以專(zhuān)注技術(shù)研發(fā),。但這個(gè)做法也有個(gè)弊端，除非你的技術(shù)真的很厲害,，無(wú)可替代,，否則僅僅推銷(xiāo)技術(shù)還是不夠的。第二種做法呢,，就是給企業(yè)一套解決方案,。這就好比我的公司，不僅給企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案,，還提供落地的途徑,，所以我們有《開(kāi)心創(chuàng)業(yè)談》這樣的傳播節(jié)目，也有超級(jí)老板圈這樣的資源整合平臺(tái),，讓企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃真正能落地,。我們技術(shù)型的企業(yè)也一樣，要想 B 端客戶(hù)愿意采用我們的技術(shù),，并且愿意長(zhǎng)期合作,，不僅在技術(shù)層面要撐得住,，還需要有一套完善的方案，包括產(chǎn)品如何嫁接技術(shù),，技術(shù)后期如何維護(hù)升級(jí),，企業(yè)如何利用這個(gè)技術(shù)去推廣產(chǎn)品等等。給客戶(hù)一套方案,，比給他一個(gè)單一的技術(shù),，更能得到青睞。最后我們來(lái)看一開(kāi)始我們提到的那家企業(yè),，他有了新材料之后,，選擇了自己做產(chǎn)品，但他企業(yè)之前根本沒(méi)有做產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),，先是在產(chǎn)品的生產(chǎn)制造上就浪費(fèi)了很多的時(shí)間和費(fèi)用,，做出來(lái)的產(chǎn)品呢？完全沒(méi)有顏值的影子,，一個(gè)長(zhǎng)得那么丑的產(chǎn)品,，已經(jīng)是硬傷了，再加上完全沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的資源,，在渠道開(kāi)發(fā)和品牌運(yùn)營(yíng)上更是從零開(kāi)始,，所以造成了他目前的困局。那他更適合哪一種商業(yè)模式呢,？很顯然,，他可以選擇給更多的傳統(tǒng)企業(yè) 技術(shù)賦能。拿一部分現(xiàn)金,，剩下的可以和企業(yè)股份合作,，這樣，大家互利共贏,，對(duì)自己來(lái)講,，不光有了面包和牛奶，還能賺個(gè)詩(shī)和遠(yuǎn)方,。總的來(lái)說(shuō),，兩種商業(yè)模式?jīng)]有對(duì)錯(cuò)之分，只有是否適合之分,，但如果沒(méi)有一個(gè)好的商業(yè)模式將新技術(shù)商業(yè)化應(yīng)用,，最終還是不能成為企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的引擎。如果你也恰好在做技術(shù)研發(fā),，不妨想想,，你的企業(yè)適合哪種商業(yè)模式？或者你有更好的想法,，也可以在評(píng)論區(qū)留言,，跟我們一起探討,。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題|1045 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核動(dòng)力: 韓毅峰 2016-8-21 15:02; 您的企業(yè)是否遇到經(jīng)營(yíng)難題？您的產(chǎn)品是否遇到銷(xiāo)量瓶頸,？您是不是一直在想辦法改變這種經(jīng)營(yíng)困境,，卻始終束手無(wú)策？您也有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),、擁有獨(dú)特的產(chǎn)品技術(shù),，以及具備經(jīng)商的頭腦，您也曾為此而感到自豪,，并信心十足地在市場(chǎng)上馳騁疆土,。然而，當(dāng)您在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)上面對(duì)的敵人越來(lái)越多之時(shí),，曾經(jīng)的豪氣與殺氣開(kāi)始受到挫敗,，并漸漸感到力不從心,。您現(xiàn)在是否迫切找回當(dāng)年的神勇,，卻始終無(wú)法突圍而出，有如做著困獸之斗,。如何才能沖破這種困局,？如何才能變換招術(shù)，醞釀一種暴破力,，一舉摧毀被敵人重重包圍的壁壘,？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)不流血的現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)要想打好這場(chǎng)現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng),，或許您已經(jīng)認(rèn)識(shí)到需要審時(shí)度勢(shì),，求變創(chuàng)新。無(wú)數(shù)成功的企業(yè)用事實(shí)證明,，創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核動(dòng)力,。只有創(chuàng)新，才能攻破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重重壁壘,，占領(lǐng)高地,、旗幟鮮明。但是,，長(zhǎng)期的固有化經(jīng)營(yíng)思路,，對(duì)于企業(yè)家們來(lái)講，可能很難跳出邏輯思維的規(guī)律,。因此,，這就需要新的思維方式來(lái)進(jìn)行大膽創(chuàng)新...... 這個(gè)社會(huì)永遠(yuǎn)是向前發(fā)展的，也就意味著企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)千變?nèi)f化,。如果您的企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展,，并形成一種永久的凝聚力,，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)回饋社會(huì)的遠(yuǎn)大抱負(fù),，那么,，創(chuàng)新之路將變得更為艱巨，您將面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn),。時(shí)代的進(jìn)步,、消費(fèi)者習(xí)慣的改變、互聯(lián)網(wǎng)的興起,、人們生活水平的提高,、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多樣化，大品牌在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，很多傳統(tǒng)中小企業(yè)在這樣的市場(chǎng)環(huán)境巨變中,，越來(lái)越難以為繼，甚至紛紛面臨行業(yè)大洗牌,，難逃命運(yùn)的摧殘,，并最終凋零。這其中的根本原因是什么呢,？?jī)H僅是因?yàn)椴粔騽?chuàng)新嗎,？什么時(shí)候才能創(chuàng)新？既然傳統(tǒng)中小企業(yè)們?cè)絹?lái)越難以生存,，那也就是競(jìng)爭(zhēng)大,，競(jìng)爭(zhēng)比不了別人，那就是產(chǎn)品沒(méi)別人有優(yōu)勢(shì),。我們有沒(méi)有探究過(guò)到底是產(chǎn)品的哪里不如別人呢,？比如說(shuō)包裝、名稱(chēng)能不能夠吸引人,，是否還是傳統(tǒng)套路,，很多中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是以企業(yè)老板自以為是的思路來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行命名，設(shè)計(jì)包裝,，根本就沒(méi)有按照專(zhuān)業(yè)化的思路進(jìn)行設(shè)計(jì),，那就更不用提什么創(chuàng)新了。所以,，產(chǎn)品創(chuàng)新,，你必須要有一個(gè)與眾不同的，而且能夠吸引人,、簡(jiǎn)單明了的產(chǎn)品印象,，其中產(chǎn)品名稱(chēng)和包裝設(shè)計(jì)是從視覺(jué)上能給消費(fèi)者帶來(lái)最直接的感官?zèng)_擊的。而與眾不同的產(chǎn)品名稱(chēng)和包裝設(shè)計(jì),，其實(shí)就是產(chǎn)品創(chuàng)新,。當(dāng)然,，最基本的產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保證，這個(gè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須要遵守的底線,。如果說(shuō)產(chǎn)品的包裝和名稱(chēng)是從品牌的外在形象進(jìn)行創(chuàng)新的,，就如同人一樣，我們也不能光看外在,，而不看內(nèi)在,，否則也只是空泛其表，而無(wú)實(shí)在,。那么產(chǎn)品的內(nèi)在創(chuàng)新又表現(xiàn)在哪里呢,？當(dāng)然是技術(shù)創(chuàng)新，這個(gè)世界上任何一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)的制造品,，其生成過(guò)程都離不開(kāi)技術(shù)這一核心要素,。技術(shù)每家企業(yè)都有，山寨和模仿也是最為常見(jiàn),，但能真正做到獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)卻是少之以少,，但也可以肯定的是，那些成功的企業(yè)一定都會(huì)有自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì),，才能領(lǐng)先于行業(yè),。創(chuàng)新是無(wú)止境的,，尤其是在核心要素上面,，技術(shù)創(chuàng)新更需要企業(yè)具備探索發(fā)明的精神，永遠(yuǎn)不要止步不前,，永遠(yuǎn)都需要朝最極致的方向去探索,，并付諸于嘗試行動(dòng)，只有這樣,，創(chuàng)新才會(huì)不滅,，你才能與創(chuàng)新同行，才有可能領(lǐng)先于別人,。這個(gè)社會(huì)能夠領(lǐng)先于別人的人,，一定都是注重創(chuàng)新的人。同樣,，經(jīng)營(yíng)企業(yè)又何嘗不是如此呢,？那么，有了產(chǎn)品創(chuàng)新就夠了嘛,？這還只是一方面,。產(chǎn)品創(chuàng)新無(wú)非就是為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)烈的印象,，而要想這種創(chuàng)新力能快速滲入到大眾,，也就是買(mǎi)你產(chǎn)品的消費(fèi)者越來(lái)越多,，那么，渠道將成為重中之重,。你得把銷(xiāo)售渠道盡一切可能地鋪到全國(guó)各地渠道終端,，你的產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)者才會(huì)越來(lái)越多。其實(shí)說(shuō)到終端,，這也是老生常談的問(wèn)題了,，企業(yè)老板們誰(shuí)不知道啊。但是話(huà)說(shuō)回來(lái),，真正能夠全方位滲入到終端并把終端做好的,，做出花樣來(lái)的，又有幾人呢,？恐怕沒(méi)多少人能夠真正回答這個(gè)問(wèn)題,。大家只知道這回事，但是卻不知道如何把這些事做徹底,，那就更不用談什么終端創(chuàng)新了,。創(chuàng)新必須建立在所有資源能夠得到綜合利用并將其效益發(fā)揮到最大化，才叫真正的創(chuàng)新力,，否則,，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際支撐的創(chuàng)新，充其量只是一句口號(hào)而已,。徒有其表,。傳統(tǒng)企業(yè)要想在終端進(jìn)行創(chuàng)新，那么一定要在占領(lǐng)了終端這塊高地之后,，如何讓你的終端擺設(shè)也能與眾不同,，吸引眼球，包括終端廣告宣傳,，海報(bào)宣傳,，活動(dòng)優(yōu)惠等也一定要新穎起來(lái)，把消費(fèi)者的目光都吸引到你的產(chǎn)品區(qū)域里來(lái),，或者比如說(shuō),，你也可以提供一個(gè)廣告機(jī)，在自己的終端區(qū)域里播放品牌廣告,，突顯出產(chǎn)品的檔次,，也不失為一個(gè)在終端塑造品牌形象的好辦法，但這可能需要你投入廣告機(jī)的費(fèi)用,。但總比你去花百萬(wàn)千萬(wàn)在電視里打一段時(shí)間的廣告要省很多廣告費(fèi)吧,。而且，這的確也是一種終端創(chuàng)新方法。其實(shí)創(chuàng)新有很多種,，只有想不到的,，沒(méi)有做不到的。只看你愿不愿意花成本和心思去做這件事,，并把它做好,。其實(shí)，創(chuàng)新可以延伸到企業(yè)乃至產(chǎn)品的任何細(xì)節(jié),，都可以通過(guò)創(chuàng)新來(lái)進(jìn)行改變,。有的人說(shuō)，我的企業(yè)很小,，沒(méi)那么多資金去進(jìn)行創(chuàng)新,，也沒(méi)這個(gè)實(shí)力，那么,，難道沒(méi)有資金,，沒(méi)有實(shí)力，就甘愿停滯不前嗎,？就跟人一樣,，誰(shuí)都不希望自己比別人差，都希望自己能夠高人一等,。但是呢,，太遠(yuǎn)大的理想也感覺(jué)不現(xiàn)實(shí)，太小的動(dòng)作嘛,，又看不入眼,。如果是這樣，那就真的沒(méi)有辦法了,。但如果想要有活路,，想要發(fā)展,，想要超過(guò)別人,，這些可都是人天性里就具有的追求基因。那么,，如果你還有這個(gè)基因的話(huà),，如果你還想改變自己的話(huà)，那么,，只有一條路,，那就是勇往直前。就算實(shí)力再不如別人,，你也可以從細(xì)微處耕耘,，逐步改善，只要你還能生存下支，只要你一直在進(jìn)步,，哪怕過(guò)程慢一點(diǎn),，只要沒(méi)有退縮，那么,，你就會(huì)有成功的機(jī)會(huì),。很多企業(yè)希望創(chuàng)新，可能也抱有一種“走捷徑”的僥幸想法,，認(rèn)為如果有一個(gè)策劃專(zhuān)家能夠?yàn)樽约簞?chuàng)新破局,，不用整天去想那么麻煩的事情，就感覺(jué)好像已經(jīng)找到了救世主一樣,。其實(shí)呢,，創(chuàng)新沒(méi)有捷徑，你依然需要腳踏實(shí)地地去完成很多瑣碎的事情,。而有些大企業(yè)所謂的“創(chuàng)新捷徑”,，比如，一個(gè)廣告或者一場(chǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)就能一炮而紅,，那其實(shí)是別人用了很長(zhǎng)時(shí)間的積累而來(lái)的,，已經(jīng)積累到了發(fā)展的實(shí)力，已經(jīng)有實(shí)力可以通過(guò)這種創(chuàng)新去走“捷徑”了,。而這個(gè)捷徑,，別人一定也是經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦才熬出來(lái)的，比如說(shuō)華為,，從多少年前的一文不名,，到現(xiàn)在成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大，舉世矚目,，這些都是來(lái)之不易的,，這世上哪有捷徑這等好事，我們首先把自己做好了,，從短期來(lái)看,，看似笨拙緩慢，但如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看的話(huà),，這其實(shí)已經(jīng)在為以后能更好的走“捷徑”而打下基礎(chǔ),。如果用一個(gè)詞來(lái)形容“捷徑”的話(huà)，我想到的是“厚積薄發(fā)”,。真正的創(chuàng)新絕不是根基不穩(wěn)的曇花一現(xiàn),，要想保證持久的創(chuàng)新力，必須要有深厚的底蘊(yùn)才行,，這樣,，創(chuàng)新才會(huì)更有生命力。所以，千萬(wàn)不要認(rèn)為創(chuàng)新就是走“捷徑”,。有這種想法的老板,，如果他還去盲目跟風(fēng)的話(huà)，一般都會(huì)死的很慘的,。比如說(shuō)如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”一樣，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓多少心不夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者都想抓住這個(gè)風(fēng)口,，又有多少創(chuàng)業(yè)者因?yàn)檫@種走“捷徑”的心理而前仆后繼,、胎死腹中，紛紛倒在了創(chuàng)業(yè)這條何其艱難的流血道路上,。并不是每個(gè)人都能像雷軍那樣,，抓住互聯(lián)網(wǎng)大潮的風(fēng)口，讓小米成為了一只會(huì)飛的豬,，但小米成功的背后的根本在哪里,，我們又有多少人真正去研究過(guò)并以此為鑒呢？雖然小米目前的聲勢(shì)也在下降,，但這更加說(shuō)明了,，即使是像小米這樣能抓住互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的創(chuàng)新型企業(yè)，也難免會(huì)落于華為這樣的注重技術(shù)創(chuàng)新的科技企業(yè),。而華為更是用行動(dòng)向所有人證明,，真正的創(chuàng)新發(fā)展一定是通過(guò)淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚底蘊(yùn)積累而來(lái)的。所以,，創(chuàng)新一定是沒(méi)有走“捷徑”的,，而真正的創(chuàng)新也一定是“厚積薄發(fā)”的。創(chuàng)新有很多種,，創(chuàng)新體現(xiàn)在任何一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中,，創(chuàng)新的東西是永遠(yuǎn)也講不完的，我們要正確地看待什么是創(chuàng)新,，并要深刻認(rèn)識(shí)到,，創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核動(dòng)力。; 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傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)困境：被玩的營(yíng)銷(xiāo): 華軒企管 2016-3-4 17:08; ■ 文/李北水　　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越呈現(xiàn)出多樣化和差異化,，曾有人說(shuō)這是一個(gè)最好的時(shí)代也是一個(gè)最壞大時(shí)代,。互聯(lián)網(wǎng)充滿(mǎn)各種機(jī)遇同時(shí)也充滿(mǎn)了危機(jī),，既對(duì)傳統(tǒng)有一種顛覆創(chuàng)新，也促進(jìn)了社會(huì)資源的融合,，讓跨界成為了一種可能,。但這樣的時(shí)代無(wú)論是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣的一種考驗(yàn)。很多傳統(tǒng)企業(yè)在投入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中夭折，而很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司則是在自焚,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何一個(gè)企業(yè)都在自我調(diào)整,，探索自己的模式,，在不斷的調(diào)整中找到自己的適合長(zhǎng)期發(fā)展的模式，無(wú)限的擴(kuò)張品牌的價(jià)值,、品牌文化跟品牌精神,，這也是很多互聯(lián)網(wǎng)不掙錢(qián)但是值錢(qián)的原因之一。　　互聯(lián)網(wǎng),，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，極大的加大了這個(gè)社會(huì)的傳播速度，同時(shí)市場(chǎng),、渠道通路也發(fā)生了很大的變化,，于是塑造了很多互聯(lián)網(wǎng)新品牌。過(guò)去打造一個(gè)品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓快品牌成為了可能,，而且甚至可以超越傳統(tǒng)品牌。　　說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，可能大家都講求怎么玩,？每個(gè)企業(yè)有自己的DNA，如果自己不擅長(zhǎng),，而一味刻意的鉆進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)里面,，這不一定是好事，而這也是很多營(yíng)銷(xiāo)管理者該衡量的事情,。很多企業(yè)鉆進(jìn)去的成本非常龐大,，出來(lái)的產(chǎn)品最終也因?yàn)闆](méi)有得到客戶(hù)的認(rèn)可而夭折 �,；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代,，對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身就是一件需要不斷地探索的事情，更何況傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng),，其中的過(guò)程就更不顯得容易,。而時(shí)代的發(fā)展要求我們必須去挑戰(zhàn)。　　互聯(lián)網(wǎng)傳播只是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一種進(jìn)化,，變單向傳播為雙向互動(dòng),，良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的良性結(jié)合，而不是兩者互掐,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代,，很多企業(yè)開(kāi)始渴望一夜成名，或者渴望低投入高產(chǎn)出,，見(jiàn)效非�,？斓臓I(yíng)銷(xiāo)幾乎成為他們核心的乃至全部的訴求。如何有效的營(yíng)銷(xiāo)一直是企業(yè)非常關(guān)注的問(wèn)題,，各種新興的營(yíng)銷(xiāo)思潮成為了很多中小企業(yè)的熱逐,，于是各種五花八門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)推廣公司出現(xiàn)，在大量傳統(tǒng)企業(yè)里面吸金,。各種營(yíng)銷(xiāo)案例在不斷的被鼓吹,，但就理論借鑒而言，對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)只是隔靴搔癢,，因?yàn)檫@些案例里面暗藏了很多先決條件是中小企業(yè)缺失的,，所以中小企業(yè)模仿更多只能是東施效顰的效果。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，會(huì)玩才是關(guān)鍵,。營(yíng)銷(xiāo)的玩與被玩，這是兩種截然不同的關(guān)系,。很多企業(yè)容易跌進(jìn)誤區(qū)：把無(wú)節(jié)操當(dāng)創(chuàng)意,，把推銷(xiāo)當(dāng)成了營(yíng)銷(xiāo)。　　最近,，有一個(gè)Sunshine組合因顏值低,、略帶土氣、非主流寫(xiě)真照,、唱歌走音而莫名走紅,，隨著網(wǎng)友們?cè)谖⒉⑴笥讶?duì)Sunshine組合的調(diào)侃,、評(píng)論,，Sunshine組合曾一度躍居熱搜榜首，甚至官方微博粉絲量已超過(guò)了27萬(wàn),。作為娛樂(lè)界炒作成為了很常見(jiàn)的一種宣傳方式,，而這是一場(chǎng)精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)事件。同樣,，日前廣州供電局正式對(duì)外發(fā)布了其員工代言人組合Power Girls的首支原創(chuàng)單曲MV《萬(wàn)家燈火》,。Power Girls自跳自唱和拍攝的首支原創(chuàng)單曲《萬(wàn)家燈火》，廣受贊譽(yù),。　　　　因此在這里強(qiáng)調(diào)：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)（事件營(yíng)銷(xiāo)）與品牌營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別,。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更注重用戶(hù)體驗(yàn),，更注重好玩,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),，更注重在傳播中增加趣味性,。而我們會(huì)常見(jiàn)不少企業(yè)都會(huì)花大量的心思和費(fèi)用，去惡意的炒作,，于是在地鐵,、廣場(chǎng)上這些對(duì)方便可以看到各種無(wú)節(jié)操的走秀。優(yōu)衣庫(kù)事件也給很多企業(yè)很大的反思,，品牌建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)積累的過(guò)程,，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)或者事件營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的更多是短暫的喧嘩。把無(wú)節(jié)操當(dāng)創(chuàng)意無(wú)疑是強(qiáng)加在產(chǎn)品或品牌上面的價(jià)值歪曲,，其本身對(duì)品牌是一種傷害,。　　　　另外一點(diǎn)，很多企業(yè)觸網(wǎng)其實(shí)都在做同樣的事情,，而基本也是通過(guò)第三方平臺(tái)完成,，企業(yè)在投入過(guò)程中的成本不小，但是很多效果并不明顯：一是因?yàn)榇蟓h(huán)境下大家都在競(jìng)爭(zhēng)做同樣的事情,，導(dǎo)致投入成本增加,，企業(yè)在投入決策都是小投入試水，效果可想而知,。二是企業(yè)本身沒(méi)有完善的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu),，在決策執(zhí)行的過(guò)程中限制因素太多，大多數(shù)只能是點(diǎn)而不是面觸網(wǎng),。但有一點(diǎn)值得肯定,，有不少“有腦子”的企業(yè)使用借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，省了不少錢(qián)的同時(shí),，也賺足了用戶(hù)的眼球,。　　創(chuàng)意不等以玩意，互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)重要的特點(diǎn)是快,，而這個(gè)快彰顯出傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展比較慢這個(gè)顯著特點(diǎn),，而這一特點(diǎn)就導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)回收期被拉長(zhǎng)，而回收期拉長(zhǎng)則拉長(zhǎng)一個(gè)企業(yè)的投入成本,，增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。很多企業(yè)觸網(wǎng)都是借助第三方平臺(tái)，而真正核心的技術(shù)是從第三方平臺(tái)買(mǎi)不到的,，這意味著你通過(guò)第三方做到的事情別人也可以做到,，也就是這并不能讓你超越別人，而且容易被牽制,。而企業(yè)要現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出,，不管是在營(yíng)銷(xiāo)層面還是在生產(chǎn)層面必須要?jiǎng)?chuàng)造出一些新的東西,。而玩營(yíng)銷(xiāo)需要這樣的前提，當(dāng)你有核心技術(shù)/產(chǎn)品的時(shí)候,，這種新的東西之所以高效,，往往因?yàn)檫@個(gè)市面上其他人提供不了這樣的服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)只是在這樣的新技術(shù)/產(chǎn)品上的一種輔助,，否則再多放投入也是很難看見(jiàn)回報(bào),。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者！）; 757 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)困境：被玩的營(yíng)銷(xiāo): 華軒企管 2016-3-4 17:08; ■ 文/李北水　　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越呈現(xiàn)出多樣化和差異化,，曾有人說(shuō)這是一個(gè)最好的時(shí)代也是一個(gè)最壞大時(shí)代,。互聯(lián)網(wǎng)充滿(mǎn)各種機(jī)遇同時(shí)也充滿(mǎn)了危機(jī),，既對(duì)傳統(tǒng)有一種顛覆創(chuàng)新,，也促進(jìn)了社會(huì)資源的融合，讓跨界成為了一種可能,。但這樣的時(shí)代無(wú)論是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣的一種考驗(yàn),。很多傳統(tǒng)企業(yè)在投入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中夭折，而很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司則是在自焚,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何一個(gè)企業(yè)都在自我調(diào)整,，探索自己的模式,，在不斷的調(diào)整中找到自己的適合長(zhǎng)期發(fā)展的模式，無(wú)限的擴(kuò)張品牌的價(jià)值,、品牌文化跟品牌精神,，這也是很多互聯(lián)網(wǎng)不掙錢(qián)但是值錢(qián)的原因之一。　　互聯(lián)網(wǎng),，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，極大的加大了這個(gè)社會(huì)的傳播速度，同時(shí)市場(chǎng),、渠道通路也發(fā)生了很大的變化,，于是塑造了很多互聯(lián)網(wǎng)新品牌。過(guò)去打造一個(gè)品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓快品牌成為了可能,，而且甚至可以超越傳統(tǒng)品牌。　　說(shuō)到會(huì)聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，可能大家都講求怎么玩,？每個(gè)企業(yè)有自己的DNA，如果自己不擅長(zhǎng),，而一味刻意的鉆進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)里面,，這不一定是好事,，而這也是很多營(yíng)銷(xiāo)管理者該衡量的事情。很多企業(yè)鉆進(jìn)去的成本非常龐大,，出來(lái)的產(chǎn)品最終也因?yàn)闆](méi)有得到客戶(hù)的認(rèn)可而夭折 ,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身就是一件需要不斷地探索的事情,，更何況傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng),，其中的過(guò)程就更不顯得容易,。而時(shí)代的發(fā)展要求我們必須去挑戰(zhàn)。　　互聯(lián)網(wǎng)傳播只是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一種進(jìn)化,，變單向傳播為雙向互動(dòng),，良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的良性結(jié)合，而不是兩者互掐,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多企業(yè)開(kāi)始渴望一夜成名,，或者渴望低投入高產(chǎn)出,，見(jiàn)效非常快的營(yíng)銷(xiāo)幾乎成為他們核心的乃至全部的訴求,。如何有效的營(yíng)銷(xiāo)一直是企業(yè)非常關(guān)注的問(wèn)題,，各種新興的營(yíng)銷(xiāo)思潮成為了很多中小企業(yè)的熱逐，于是各種五花八門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)推廣公司出現(xiàn),，大量在傳統(tǒng)企業(yè)里面吸金,。各種營(yíng)銷(xiāo)案例在不斷的被鼓吹，但就理論借鑒而言,，對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)只是隔靴搔癢,，因?yàn)檫@些案例里面暗藏了很多先決條件是中小企業(yè)缺失的，所以中小企業(yè)模仿更多只能是東施效顰的效果,。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，會(huì)玩才是關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)的玩與被玩,，這是兩種截然不同的關(guān)系,。很多企業(yè)容易跌進(jìn)誤區(qū)：把無(wú)節(jié)操當(dāng)創(chuàng)意，把推銷(xiāo)當(dāng)成了營(yíng)銷(xiāo),。　　最近,，有一個(gè)Sunshine組合因顏值低、略帶土氣,、非主流寫(xiě)真照,、唱歌走音而莫名走紅,，隨著網(wǎng)友們?cè)谖⒉⑴笥讶?duì)Sunshine組合的調(diào)侃,、評(píng)論,，Sunshine組合曾一度躍居熱搜榜首，甚至官方微博粉絲量已超過(guò)了27萬(wàn),。作為娛樂(lè)界炒作成為了很常見(jiàn)的一種宣傳方式,，而這是一場(chǎng)精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)事件。同樣,，日前廣州供電局正式對(duì)外發(fā)布了其員工代言人組合Power Girls的首支原創(chuàng)單曲MV《萬(wàn)家燈火》,。Power Girls自跳自唱和拍攝的首支原創(chuàng)單曲《萬(wàn)家燈火》，廣受贊譽(yù),。　　　　因此在這里強(qiáng)調(diào)：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)（事件營(yíng)銷(xiāo)）與品牌營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別,。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更注重用戶(hù)體驗(yàn),，更注重好玩,。互聯(lián)網(wǎng)的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),，更注重在傳播中增加趣味性,。而我們會(huì)常見(jiàn)不少企業(yè)都會(huì)花大量的心思和費(fèi)用，去惡意的炒作,，于是在地鐵,、廣場(chǎng)上這些對(duì)方便可以看到各種無(wú)節(jié)操的走秀。優(yōu)衣庫(kù)事件也給很多企業(yè)很大的反思,，品牌建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)積累的過(guò)程,，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)或者事件營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的更多是短暫的喧嘩。把無(wú)節(jié)操當(dāng)創(chuàng)意無(wú)疑是強(qiáng)加在產(chǎn)品或品牌上面的價(jià)值歪曲,，其本身對(duì)品牌是一種傷害,。　　　　另外一點(diǎn)，很多企業(yè)觸網(wǎng)其實(shí)都在做同樣的事情,，而基本也是通過(guò)第三方平臺(tái)完成,，企業(yè)在投入過(guò)程中的成本不小，但是很多效果并不明顯：一是因?yàn)榇蟓h(huán)境下大家都在競(jìng)爭(zhēng)做同樣的事情,，導(dǎo)致投入成本增加,，企業(yè)在投入決策都是小投入試水，效果可想而知,。二是企業(yè)本身沒(méi)有完善的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu),，在決策執(zhí)行的過(guò)程中限制因素太多，大多數(shù)只能是點(diǎn)而不是面觸網(wǎng)。但有一點(diǎn)值得肯定,，有不少“有腦子”的企業(yè)使用借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),，省了不少錢(qián)的同時(shí)，也賺足了用戶(hù)的眼球,。創(chuàng)意不等以玩意,，互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)重要的特點(diǎn)是快，而這個(gè)快彰顯出傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展比較慢這個(gè)顯著特點(diǎn),，而這一特點(diǎn)就導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)回收期被拉長(zhǎng),，而回收期拉長(zhǎng)則拉長(zhǎng)一個(gè)企業(yè)的投入成本，增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。很多企業(yè)觸網(wǎng)都是借助第三方平臺(tái),，而真正核心的技術(shù)是從第三方平臺(tái)買(mǎi)不到的，這意味著你通過(guò)第三方做到的事情別人也可以做到,，也就是這并不能讓你超越別人,。而企業(yè)要現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，不管是在營(yíng)銷(xiāo)層面還是在生產(chǎn)層面必須要?jiǎng)?chuàng)造出一些新的東西,。而玩營(yíng)銷(xiāo)需要這樣的前提，當(dāng)你有核心技術(shù)/產(chǎn)品的時(shí)候,，這種新的東西之所以高效,，往往因?yàn)檫@個(gè)市面上其他人提供不了這樣的服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)只是在這樣的新技術(shù)/產(chǎn)品上的一種輔助,，否則再多放投入也是很難看見(jiàn)回報(bào),。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者！）; 709 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從識(shí)別機(jī)會(huì)開(kāi)始: 壹串通營(yíng)銷(xiāo)策劃 2015-7-30 11:43; 　　識(shí)別機(jī)會(huì),，已經(jīng)成功了一半　　面對(duì)市場(chǎng)各種機(jī)會(huì)的誘惑,，許多中小企業(yè)出于對(duì)銷(xiāo)量的追求，喜歡一把抓,，忽視對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)資源匹配性的謹(jǐn)慎思考,，結(jié)果是顧首不顧尾，銷(xiāo)量既沒(méi)上去,，資源反而被大量浪費(fèi),。　　在當(dāng)前的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)對(duì)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和識(shí)別比以往任何時(shí)候都更為重要,，因?yàn)橐坏┳龀鲞x擇,，大量的資源隨之而至，而利潤(rùn)空間是否與預(yù)期一致則并不明朗,。　　追根溯源,，對(duì)于大型企業(yè)而言，眾所周知這屬于業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略問(wèn)題，而且在多元化發(fā)展問(wèn)題上的表現(xiàn)十分突出,，而幫助企業(yè)審視和思考的方法有許多,，其中包括著名的波士頓矩陣和GE矩陣。對(duì)于中小企業(yè)而言,，除了跟大企業(yè)相同的組合戰(zhàn)略問(wèn)題,，還有一個(gè)更進(jìn)一步深入的問(wèn)題，也就是如何集中資源搶占所選業(yè)務(wù)之下的細(xì)分市場(chǎng)或子品類(lèi)的問(wèn)題,。　　“占山為王”的機(jī)會(huì)才是好機(jī)會(huì) 　　營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基本問(wèn)題就是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的品類(lèi),，并成為領(lǐng)導(dǎo)者。　　長(zhǎng)期來(lái)看,，每個(gè)行業(yè),、子品類(lèi)或是細(xì)分市場(chǎng)都會(huì)形成兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間史詩(shī)般的戰(zhàn)爭(zhēng)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則通常會(huì)因?yàn)椤跋M(fèi)者只能記住兩個(gè)品牌”而慢慢在市場(chǎng)中沉靜下來(lái)甚至完全消失,。這樣的二元法則決定了企業(yè)所選擇的行業(yè),、子品類(lèi)或是細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是否是最佳的，也就是說(shuō),，第一第二的位置如果沒(méi)有被強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù),，而企業(yè)的資源又十分匹配，此時(shí)機(jī)會(huì)就是最佳的,。　　采用子品類(lèi)或細(xì)分市場(chǎng)的方法成為領(lǐng)跑者　　明確最佳機(jī)會(huì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)之后,，通過(guò)創(chuàng)建子品類(lèi)或細(xì)分市場(chǎng)就可以發(fā)現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì)。　　創(chuàng)立一個(gè)行業(yè)是一項(xiàng)很大的工程,，而在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)建一個(gè)子品類(lèi)則相對(duì)容易,，但都是可能帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)的方法。大到IBM開(kāi)創(chuàng)了計(jì)算機(jī)行業(yè),、微軟開(kāi)創(chuàng)了個(gè)人電腦操作系統(tǒng)品類(lèi),、王老吉?jiǎng)t開(kāi)創(chuàng)了預(yù)防上火的飲料這一飲料子品類(lèi)，小到改變一下包裝或口味,，如和其正大瓶裝對(duì)王老吉小罐裝的靠位,。　　除了對(duì)行業(yè)、新品類(lèi),、子品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng),，還可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)切分來(lái)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，大到百事可樂(lè)切分出年輕人細(xì)分市場(chǎng),，成為第二大可樂(lè)品牌,，小到區(qū)域品牌切分出本地市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)氐诙踔恋谝淮笃放疲踔量梢钥吹綗o(wú)限切分的例子,，比如針對(duì)經(jīng)常光顧某個(gè)百貨商場(chǎng)或者大型社區(qū)購(gòu)物街的細(xì)分群體,，推出產(chǎn)品,、價(jià)格、位置等的組合定制方案,，成為一方霸主,，或者較輕易地成功靠位跨國(guó)連鎖巨頭。　　集中資源,、滾動(dòng)發(fā)展,，事半功倍　　雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)是最佳的，但是在同一子品類(lèi)或細(xì)分市場(chǎng)之上可能有許多競(jìng)爭(zhēng)者,，他們的目標(biāo)或許都是第一第二,，這些對(duì)手有些在整個(gè)行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，然后還要跟你在局部爭(zhēng)個(gè)你死我活,，有些可能只是其他子品類(lèi)或細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌,，并和你一樣想要搶占這個(gè)山頭的霸主地位。　　集中資源可以讓品牌在局部看上去更大更強(qiáng),，反應(yīng)更快,、出擊也更迅速，從而牢牢占據(jù)目標(biāo)山頭上的霸主地位,，避免被強(qiáng)勢(shì)的外部入侵者取而代之,。如果品牌選擇了一個(gè)人丁興旺、領(lǐng)地開(kāi)闊的山頭,，市場(chǎng)的回報(bào)可能迅速而強(qiáng)勁,，此時(shí)攻占并牢牢占據(jù)其他的空白山頭就會(huì)變得比以前容易得多，品牌的整體實(shí)力將會(huì)在集中資源與細(xì)分市場(chǎng)切分的步步為營(yíng)之中變得越來(lái)越強(qiáng)大,。　　更多有關(guān) 品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃 ,、 1營(yíng)銷(xiāo) 觀點(diǎn)知識(shí),，請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)：one-link; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|629 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

uc營(yíng)銷(xiāo)管家語(yǔ)音群呼平臺(tái)-企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代利器: 東企時(shí)尚 2013-5-17 14:36; uc營(yíng)銷(xiāo)管家語(yǔ)音群呼平臺(tái)(是集電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、語(yǔ)音群呼功能,，短信同步于一體的在線運(yùn)營(yíng)服務(wù)臺(tái)),，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代利器。語(yǔ)音群呼平臺(tái)的源起與興盛不外乎兩個(gè)原因,，一是相較于早期話(huà)費(fèi)偏高的現(xiàn)象顯得廉價(jià),，二是它比短信更能輕易拉近人與人之間的溝通橋梁。盡管現(xiàn)今我們有了相對(duì)廉價(jià)的短信可以支撐我們長(zhǎng)時(shí)間語(yǔ)聊,，有了qq ,，有了視頻對(duì)話(huà)，甚至有了迅速崛起的微博和微信,，但是,，不可否認(rèn)，語(yǔ)音群呼平臺(tái)依然有相當(dāng)大的市場(chǎng)滲透力和凝聚力。首先語(yǔ)音群呼平臺(tái)使用面廣,，其次接聽(tīng)率高,，第三定位目標(biāo)客戶(hù)。下面,，小編介紹一下該平臺(tái)的短信功能,。每年的各種節(jié)日，短信的發(fā)送量和接收量驚人,。短信拜年 ,，短信祝福，短信營(yíng)銷(xiāo)等等,，隨著各個(gè)領(lǐng)域的拓寬,，短信比之其他的溝通方式似乎更加準(zhǔn)確的融入了人們的生活。企業(yè),，個(gè)人,，各行各業(yè)，隨著信息化時(shí)代的到來(lái),，短信逐步應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域,。 uc營(yíng)銷(xiāo)管家( www.uccall.net )的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，短信在人們?nèi)粘贤ㄖ械膽?yīng)用是基礎(chǔ)的,。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面短信平臺(tái)的應(yīng)用同樣擁有廣闊的空間,，如果我們通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送的目標(biāo)受眾是有針對(duì)性的，這不外乎是雙贏,。比如某商場(chǎng)與uc營(yíng)銷(xiāo)管家合作,，向目標(biāo)會(huì)員發(fā)送促銷(xiāo)信息，成為商場(chǎng)會(huì)員需辦會(huì)員卡,，填寫(xiě)聯(lián)系方式等等,，參與商場(chǎng)活動(dòng)。下發(fā)促銷(xiāo)短信與優(yōu)惠券到會(huì)員以及潛在客戶(hù)群中,，形成了針對(duì)特定用戶(hù)的精準(zhǔn)投放,，達(dá)到線上線下渠道并行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。有了這種廣而告之,，精準(zhǔn)迅速的營(yíng)銷(xiāo)模式,，該商場(chǎng)在短短幾天時(shí)間內(nèi)商場(chǎng)客流量和成交量比重比之前翻了兩番，銷(xiāo)售金額倍增,！再比如企業(yè)向員工傳遞最新時(shí)訊,，某大型國(guó)有企業(yè)，分部分支較多,，信息共享和傳播緩慢低效,，在和uc營(yíng)銷(xiāo)管家合作后,，運(yùn)用該公司軟件平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息同步共享與反饋,，工作效率比以往高出幾倍,！不僅如此，相當(dāng)部分政府職能部門(mén)也開(kāi)始運(yùn)用短信營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)布各類(lèi)天氣預(yù)警,、交通管制提示,、精神文明宣傳等信息，得到了市民一致好評(píng)及認(rèn)可,！交談中,，uc營(yíng)銷(xiāo)管家語(yǔ)音群呼平臺(tái)的負(fù)責(zé)人自信的說(shuō)，uc營(yíng)銷(xiāo)管家擁有正規(guī)《增值電信經(jīng)營(yíng)許可證》,，屬于移動(dòng)自己的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)adc產(chǎn)品,，操作簡(jiǎn)單，只要打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)便可以直接使用,。支持語(yǔ)音群呼,，短信下行發(fā)送、上行接收,、個(gè)性短信發(fā)送,、節(jié)日祝福，為客戶(hù)建立移動(dòng)商務(wù)體系提供便捷的服務(wù),。更具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能,，讓用戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果一目了然。未來(lái),，語(yǔ)音群呼平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)疑是市場(chǎng)所趨,，前景在望，收益在望,。; 個(gè)人分類(lèi): 行業(yè)動(dòng)態(tài)|710 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式解密: 東企時(shí)尚 2013-5-8 08:48; 　　下面uc營(yíng)銷(xiāo)管家小編 http://www.uccall.net 為大家介紹六種營(yíng)銷(xiāo)方式,。　　一、利用社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo) 　　　　現(xiàn)在的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最根本的特點(diǎn)就是：互動(dòng),，交流，社區(qū)化,。這樣的平臺(tái)對(duì)站長(zhǎng)們的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是很有利的,，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)就是需要個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，這樣的平臺(tái)要面對(duì)的范圍廣,，成本低,，商家才能有大的利用可以賺取。　　　　現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的很火,，這樣導(dǎo)致很多小型的電商網(wǎng)站不能有好的發(fā)展,，這時(shí)電商網(wǎng)站就要想著用社會(huì)化媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。特別要提到的就是微博的營(yíng)銷(xiāo)，微博的功能雖不是很強(qiáng)大,，140個(gè)字的空間加上圖片的顯示,，足夠能展示出你產(chǎn)品的特色的，不過(guò)在微博營(yíng)銷(xiāo)前期,，一個(gè)微博聽(tīng)眾數(shù)量的增加是必須的,，這樣營(yíng)銷(xiāo)才能得到好的目的。還有就是社交網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo),，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等,。社會(huì)化媒體的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。　　　　二,、利用產(chǎn)品包裝營(yíng)銷(xiāo),。　　　　一說(shuō)到產(chǎn)品的包裝，大家可能會(huì)想到線下的銷(xiāo)售,，不錯(cuò)這的確就是線下的銷(xiāo)售,，這就是新的地方，大家應(yīng)該把線上和線下結(jié)合起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。產(chǎn)品進(jìn)行包裝以后,，就要靠上面的幾種方法配合著營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品的包裝要給產(chǎn)品找到個(gè)合適的場(chǎng)景,，別人為什么需要這樣的產(chǎn)品,，這樣的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品比起來(lái)有什么好的地方等。不管是做什么,，用戶(hù)的體驗(yàn)是最重要的,，所以用戶(hù)的評(píng)價(jià)包裝是肯定有的，這對(duì)淘寶客來(lái)說(shuō)是很重要的,。如果對(duì)于軟件類(lèi)的銷(xiāo)售,，站長(zhǎng)們可以采取多種軟件打包放在一起銷(xiāo)售的方法，可以還要采取價(jià)格戰(zhàn),，這些應(yīng)該都是些營(yíng)銷(xiāo)方面的細(xì)節(jié)了,。可能線上的包裝和線下的包裝有些區(qū)別,，并不是說(shuō)產(chǎn)品的外包裝,，漂亮的盒子裝扮，線上的更注重的是產(chǎn)品的時(shí)機(jī)利用價(jià)值,，看用戶(hù)真正需要什么樣的包裝,，要從用戶(hù)的角度出發(fā)了。　　　　三,、利用熱門(mén)事件營(yíng)銷(xiāo) 　　　　利用熱門(mén)事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法可以抓住用戶(hù)的心理,，但是事件營(yíng)銷(xiāo)的不好地方就是:要抓住事件的時(shí)間,，地點(diǎn)和別人不同的事物觀點(diǎn)，還有就是事件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間不會(huì)達(dá)到很長(zhǎng),。就拿前幾天的谷歌PR值大更新,，百度抽風(fēng)。這一事件在互聯(lián)網(wǎng)上的影響是很大的,，我想當(dāng)天PR這一詞在百度的搜索量肯定是很大的,，那站長(zhǎng)們有沒(méi)有抓住這樣的時(shí)機(jī)去進(jìn)行有利的營(yíng)銷(xiāo)呢?博主也寫(xiě)了篇：谷歌PR更新之際，正是百度抽風(fēng)時(shí),。事件營(yíng)銷(xiāo)中可以配合著軟文營(yíng)銷(xiāo),，利用軟文來(lái)炒作事件，這樣觀點(diǎn)表達(dá)的會(huì)更清楚,。但是這樣的事件也最多歷時(shí)了兩三天,，一陣風(fēng)過(guò)去了也就沒(méi)有其他的新意了。所以站長(zhǎng)們要想用事件,，就要用好熱門(mén)事件的時(shí)間,，然后配合著其他的營(yíng)銷(xiāo)方式去營(yíng)銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)也就在于面對(duì)的范圍很廣,，受眾的群體是很多的,，也可以節(jié)省點(diǎn)成本。　　　　四,、利用促銷(xiāo),、體驗(yàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 　　　　隨著團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)的迅速發(fā)展,，淘寶網(wǎng),、拍拍網(wǎng)等眾多購(gòu)物網(wǎng)站也迅猛發(fā)展。每天在網(wǎng)店游走的買(mǎi)家數(shù)以萬(wàn)計(jì),，商家也從中看到了商機(jī),，可以采用某些商品促銷(xiāo)來(lái)增大商品的購(gòu)買(mǎi)率，這樣既可以增加網(wǎng)店的人氣,，同時(shí)也可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售,。當(dāng)有新貨上市的時(shí)候，可以采取新品體驗(yàn),，免費(fèi)領(lǐng)取的優(yōu)惠活動(dòng),，限時(shí)限量的領(lǐng)取，為了減少商家的損失,，可以適當(dāng)增加郵費(fèi)。　　　　五,、利用資源合作營(yíng)銷(xiāo) 　　　　資源合作營(yíng)銷(xiāo)要從何說(shuō)起呢?這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法的主要操作就是：買(mǎi)家和賣(mài)家之間的一個(gè)合作關(guān)系,，或是站長(zhǎng)們之間的合作關(guān)鍵,，或是和個(gè)大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的就是培養(yǎng)用戶(hù)的體驗(yàn)度,，網(wǎng)站的本身建設(shè)是一個(gè)方面,，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長(zhǎng)們之間的合作關(guān)系,，積累人脈是營(yíng)銷(xiāo)的根本,，中國(guó)人常說(shuō)的人多力量大。　　　　比如：現(xiàn)在美國(guó)主機(jī)商要在中國(guó)找市場(chǎng),，那他就可以和國(guó)內(nèi)買(mǎi)家達(dá)成合作,，他們幫助他宣傳主機(jī)，主機(jī)商可以建立相應(yīng)的論壇給大家進(jìn)行交流,，美國(guó)主機(jī)偵探論壇估計(jì)就是這么來(lái)的,。或是站長(zhǎng)們之間的合作關(guān)系,，大家要推廣的東西通過(guò)個(gè)站長(zhǎng)之間的合作,，會(huì)很快就在站長(zhǎng)界火起來(lái)，站長(zhǎng)們天天說(shuō)的東西,，不好也會(huì)被大家認(rèn)為是好的,，不過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量肯定要過(guò)關(guān)。要是選擇和大型網(wǎng)站之間進(jìn)行合作,，那網(wǎng)站的類(lèi)型要選擇合適,，針對(duì)你的產(chǎn)品選擇合適的網(wǎng)站，這樣的影響效果會(huì)更好點(diǎn),。　　六,、利用語(yǔ)音群呼平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) 語(yǔ)音群呼平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)是一款適用于所有具有產(chǎn)品或服務(wù)推廣需求的企事業(yè)單位的在線運(yùn) 營(yíng)服務(wù)平臺(tái)！是集電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),、呼叫中心功能,，短信同步于一體的在線運(yùn)營(yíng)服務(wù)臺(tái)！系統(tǒng)通過(guò)在線互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)群呼潛在目標(biāo)用戶(hù),，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)播報(bào)廣告語(yǔ)音,、接聽(tīng)人工座席，靈活設(shè)置自動(dòng)轉(zhuǎn)接,，座席電話(huà)可以任意設(shè)置,，引導(dǎo)客戶(hù)溝通，篩選潛在用戶(hù)群,，直接鎖定目標(biāo)用戶(hù),！以最低的開(kāi)拓成本，精確找尋最直接的目標(biāo)用戶(hù),！輕松實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),！語(yǔ)音群呼平臺(tái)特點(diǎn)： 1.系統(tǒng)可在任意時(shí)間內(nèi),，對(duì)固話(huà)、手機(jī),、小靈通進(jìn)行語(yǔ)音呼叫,。 2.自動(dòng)語(yǔ)音提示，具備良好的圖形用戶(hù)界面,，方便簡(jiǎn)潔,，易學(xué)易用。 3.節(jié)省人力成本,，讓產(chǎn)品信息準(zhǔn)確傳遞給客戶(hù),，讓有需要的用戶(hù)主動(dòng)找你 4.全程記錄呼叫過(guò)程，提供詳細(xì)呼叫報(bào)告,。 5.提供語(yǔ)音合成技術(shù),，輸入文字后系統(tǒng)可自動(dòng)轉(zhuǎn)換為語(yǔ)音文件，節(jié)省錄音成本; 個(gè)人分類(lèi): 行業(yè)動(dòng)態(tài)|658 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)的另一種方式: 東企時(shí)尚 2013-4-30 11:15; 打開(kāi)電視,，廣告充斥其間，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò),，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在,，產(chǎn)品需要營(yíng)銷(xiāo)，人生需要營(yíng)銷(xiāo),，生活處處離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),，我們生活在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的世界里。過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo),，遮蔽了我們?cè)炯冋娴男撵`,，迷失了我們選擇的指南，另一方面,，營(yíng)銷(xiāo)界也在疾呼,，能用的營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)都使遍了，營(yíng)銷(xiāo)走到盡頭了,。就在營(yíng)銷(xiāo)泛濫,、營(yíng)銷(xiāo)乏力的同時(shí)，uc營(yíng)銷(xiāo)管家悄悄向我們走來(lái),，讓我們揭開(kāi)uc營(yíng)銷(xiāo)管家的面紗,，窺探一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的另一一種方式———語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)文化意義上的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是客戶(hù),、產(chǎn)品,、企業(yè)之間的“天人合一”。 11月初，我乘火車(chē)去山東濰坊拜訪北京一家品牌策劃公司的老總,，一路上就在琢磨,，這位老總是國(guó)內(nèi)著名的某產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃大師，會(huì)和我聊什么,，我該如何應(yīng)對(duì)呢？伴隨著轟隆隆的車(chē)輪聲和旅客的喧鬧聲,，我沉浸在一個(gè)話(huà)題里：營(yíng)銷(xiāo)是什么,？營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？營(yíng)銷(xiāo)是西方的舶來(lái)品,，現(xiàn)在基本所有的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法,，幾乎都脫胎于西方的經(jīng)濟(jì)理論、西方的文化理論,。中國(guó)化的經(jīng)濟(jì)理論雖然遠(yuǎn)未成型,，但中國(guó)傳統(tǒng)文化卻是博大精深、包羅萬(wàn)象的,，按傳統(tǒng)文化的價(jià)值觀來(lái)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà),，營(yíng)銷(xiāo)是什么呢？中國(guó)傳統(tǒng)文化的最高境界,，是“天人合一”,，是追求“天下大同”，那么借用到營(yíng)銷(xiāo)上,，中國(guó)文化意義上的營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該是追求“天人合一”的過(guò)程,，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、產(chǎn)品與企業(yè)之間的和諧統(tǒng)一,，從價(jià)值理念上實(shí)現(xiàn)“天下大同”,。按“天人合一”的營(yíng)銷(xiāo)理念回頭來(lái)重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，客戶(hù)不再是孤立與企業(yè)之外的客戶(hù),，甚至連“上帝”也不是,，客戶(hù)的身份應(yīng)該是“主人”，產(chǎn)品使用的主人,；產(chǎn)品也不再是從屬于企業(yè)的產(chǎn)品,，而是為客戶(hù)“代加工”的產(chǎn)品，甚至可以說(shuō)是為自己加工的產(chǎn)品,；企業(yè)的屬性也就變成了一個(gè)服務(wù)客戶(hù)的特殊組織,，按“主人”的要求組織產(chǎn)品生產(chǎn)，做得好的話(huà)會(huì)得到“主人”的賞賜,，而企業(yè)的歸屬權(quán)也不再僅僅屬于企業(yè)主,，更廣泛意義上的歸屬權(quán)應(yīng)該是歸屬于客戶(hù)、某一特定的客戶(hù)人群，在無(wú)形中才是企業(yè)的真正所有者,。一旦這個(gè)特定的客戶(hù)人群決定放棄這個(gè)企業(yè),，這個(gè)企業(yè)只能順從“主人”的意愿從地球上徹底消失。試想,，為“主人”,、為自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品還需要營(yíng)銷(xiāo)嗎？企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) http://www.uccall.net/ 成功方程式里,，決定成功的關(guān)鍵因素是“語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo)”,。語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo)作為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種有效途徑，已被許多企業(yè),、商家選為自己的主要營(yíng)銷(xiāo)手段之一,。企業(yè)不再雇傭大量電話(huà)銷(xiāo)售人員，不再付出高昂的人力資源費(fèi)用和電話(huà)費(fèi)用,，瞬間即可鎖定潛在客戶(hù),。使用語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo)的方式直投廣告媒體，把您的商務(wù)信息用優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)音形式直接傳遞到客戶(hù)的耳中,。甜美的語(yǔ)音拜訪模式和新穎收費(fèi)模式,，客戶(hù)在驚喜之余倍感親切，避免了用戶(hù)主動(dòng)掛機(jī)拒絕的可能性,；彰顯您的產(chǎn)品形象和企業(yè)的非凡實(shí)力,。通過(guò)呼出記錄對(duì)用戶(hù)收聽(tīng)行為的實(shí)時(shí)跟蹤和分析，自動(dòng)為您鎖定潛在客戶(hù),，使您真正做到事半功倍,，輕松把握客戶(hù)。北京亮劍天下信息技術(shù)有限公司旗下產(chǎn)品：uc營(yíng)銷(xiāo)管家是一款集電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),、呼叫中心功能,，短信營(yíng)銷(xiāo)于一體的在線運(yùn)營(yíng)服務(wù)臺(tái)！提供語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo)包括：語(yǔ)音群呼 ,、語(yǔ)音短信,、語(yǔ)音外呼等功能。; 個(gè)人分類(lèi): 行業(yè)動(dòng)態(tài)|677 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)工作的六種偽才: 熱度 1 東企時(shí)尚 2013-4-28 09:17; 營(yíng)銷(xiāo)工作是千頭萬(wàn)緒,，千辛萬(wàn)苦,，千難萬(wàn)阻，千方百計(jì),，千山萬(wàn)水,，總之是個(gè)麻煩不小的工作，所以需要各式各樣的人才來(lái)支撐,，但是人才永遠(yuǎn)是一將難求,，寶馬永遠(yuǎn)是千金難買(mǎi),。但是假貨一樣的偽才卻充斥其中，讓你應(yīng)接不暇,，他們混水摸魚(yú)中,，洋洋自得，雖然我們企業(yè)不能處處都用著大才,，但認(rèn)識(shí)偽才,，改變偽才也是領(lǐng)導(dǎo)干部必不可少的功夫。在這里我們認(rèn)識(shí)一下“才子”們的特征,。第一種是談天說(shuō)地型,。這種營(yíng)銷(xiāo)人員真的挺厲害的，天知天文,，下知地理，古今中外,，滔滔不絕,，和經(jīng)銷(xiāo)商配合的活不怎么樣，陪經(jīng)銷(xiāo)商聊個(gè)天,，談個(gè)球,，說(shuō)個(gè)政治動(dòng)向還是綽綽有余的，他們絕不是一無(wú)事處,，只是不想深入實(shí)際,，不想走店，逛市場(chǎng),，搞調(diào)研,，談促銷(xiāo)，本職工作上也是談?wù)劰救耸孔兓�,，政策哲學(xué),，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，云山霧罩,，弄得經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)大爺一樣敬奉,，有時(shí)幫著其招待一下政府官員或其他廠家，也算是物盡其用,，人盡其才吧,。第二種是關(guān)系型。溝通上的高手,，拉關(guān)系的能人,，上邊認(rèn)識(shí)公檢法，下邊認(rèn)識(shí)工商稅,，見(jiàn)人人話(huà),，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼言,。可以陪煙陪酒陪麻將,，陪吃陪玩還陪唱,，請(qǐng)客送禮門(mén)門(mén)皆精，但不上戰(zhàn)場(chǎng),，只當(dāng)“地下黨”,。只要不搞銷(xiāo)售工作，其他的還真是來(lái)者不懼,，業(yè)績(jī)不一定不行,，但銷(xiāo)售絕對(duì)是外行。第三種是苦干型,。只知道低頭拉車(chē),，拒絕抬頭看路，天天在市場(chǎng)上跑,，確不知道市場(chǎng)的基本原則與道理,，拼著命不出成績(jī)，苦巴苦的工作,，得不到技術(shù)的提升,，上邊不滿(mǎn)意，下邊挺得意,，因?yàn)橐槐葮I(yè)績(jī)就給別人的偷懶還找個(gè)理由,。第四種是面子活型。面子活干得山響,，領(lǐng)導(dǎo)一查市場(chǎng),，一片贊揚(yáng)，政策執(zhí)行到位,，工作多有領(lǐng)會(huì),，會(huì)上發(fā)言中肯，會(huì)下啥都不對(duì),。這樣的人算是歪才歪腦袋,，啥都明白，但不想吃苦去真抓實(shí)干,，只是臨時(shí)抱一下佛腳,，領(lǐng)導(dǎo)還都說(shuō)好。第五種是理由型,。工作干得不好,，但會(huì)找各種各樣的理由，頭頭是道,，處處是理,，嚴(yán)絲合縫,，讓領(lǐng)導(dǎo)不得不信服，長(zhǎng)此以往,，下面的理由被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同,，真的是遺害不小。這種人是典型的不給成功找方法,，只給失敗找理由,，而且以此為能，如同有些醫(yī)生一樣處處找毛病,，但是不會(huì)治病,，開(kāi)不了藥方。第六種是領(lǐng)導(dǎo)型業(yè)務(wù)人員,。這種人天生的官癮,，也具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，但是總是擺不正自己的位置,，總是向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)號(hào)施令,，向其他業(yè)務(wù)人員部署工作，不知情的以為他是領(lǐng)導(dǎo),，知道的也無(wú)可奈何，給點(diǎn)陽(yáng)光無(wú)比燦爛,，沒(méi)有陽(yáng)光也樂(lè)此不疲,。說(shuō)句實(shí)在話(huà)，以上這幾種營(yíng)銷(xiāo)人士,，雖然稱(chēng)不上精英,，其實(shí)也是各具所長(zhǎng)的，但是這樣的人不容易出成績(jī),，也難當(dāng)大任,，即使是混得風(fēng)聲水起，但也只保一時(shí)之利,，不會(huì)永往而無(wú)不利的,。uc營(yíng)銷(xiāo)管家,企業(yè)語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo)工具:http://www.uccall.net; 個(gè)人分類(lèi): 行業(yè)動(dòng)態(tài)|493 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

語(yǔ)音群呼系統(tǒng)—企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必備的利器: 東企時(shí)尚 2013-4-27 15:07; 隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),，各行各業(yè)也隨著蓬勃發(fā)展,，各行各業(yè)逐漸趨于成熟，趨向買(mǎi)方市場(chǎng)發(fā)展,，人們對(duì)消費(fèi)的選擇也變得多重化,，在這種前提下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力,，但如何贏得人們的信任,、忠誠(chéng)和樹(shù)立企業(yè)服務(wù)品牌形象,，成為企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，眾多企業(yè)紛紛通過(guò)語(yǔ)音外呼的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng),，從而達(dá)到與消費(fèi)者建立信任、忠誠(chéng)和樹(shù)立企業(yè)服務(wù)品牌形象的目的,。語(yǔ)音外呼是指企業(yè)利用現(xiàn)代語(yǔ)音通信技術(shù),，通過(guò)語(yǔ)音短信、語(yǔ)音群呼等方式,，將商品信息或促銷(xiāo)信息向大眾傳播,，而客戶(hù)只需要0轉(zhuǎn)接電話(huà)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)、訂購(gòu)商品,，最終由企業(yè)送貨上門(mén),。但為了更好的提升客戶(hù)在轉(zhuǎn)接電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)的過(guò)程體驗(yàn)效果，可以通過(guò)一個(gè)功能完善的語(yǔ)音群呼系統(tǒng),。語(yǔ)音群呼系統(tǒng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用語(yǔ)音群呼系統(tǒng)作為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種有效途徑,，已被許多企業(yè)、商家選為自己的主要營(yíng)銷(xiāo)手段之一,。企業(yè)不再雇傭大量電話(huà)銷(xiāo)售人員,，不再付出高昂的人力資源費(fèi)用和電話(huà)費(fèi)用，瞬間即可鎖定潛在客戶(hù),。使用語(yǔ)音群呼系統(tǒng)直投廣告媒體,，把您的商務(wù)信息用優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)音形式直接傳遞到客戶(hù)的耳中。甜美的語(yǔ)音拜訪模式和新穎收費(fèi)模式,，客戶(hù)在驚喜之余倍感親切,，避免了用戶(hù)主動(dòng)掛機(jī)拒絕的可能性；彰顯您的產(chǎn)品形象和企業(yè)的非凡實(shí)力,。通過(guò)呼出記錄對(duì)用戶(hù)收聽(tīng)行為的實(shí)時(shí)跟蹤和分析,，自動(dòng)為您鎖定潛在客戶(hù)，使您真正做到事半功倍,，輕松把握客戶(hù),。　　擁有語(yǔ)音群呼系統(tǒng) 相當(dāng)于擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，即可以為自己的員工設(shè)置通訊福利,，還可以根據(jù)具體需要設(shè)置不同的管理權(quán)限,，更利于企業(yè)通訊的管理。企業(yè)可以用自己的公司名作為外呼的開(kāi)場(chǎng)白,，這樣在進(jìn)行對(duì)外交流中無(wú)形加強(qiáng)了自身的形象,。同時(shí)，還可提高企業(yè)內(nèi),、外部辦公效率,，節(jié)省信息傳遞成本,。其實(shí)，早在2003年由于互聯(lián)網(wǎng)上大量的話(huà)務(wù)需求讓企業(yè)就逐步加強(qiáng)了語(yǔ)音群呼系統(tǒng)的使用意識(shí).北京亮劍天下信息技術(shù)有限公司 http://www.uccall.net 專(zhuān)注于企業(yè)電話(huà)外呼的不斷發(fā)展,，提供高性能大型集團(tuán)外呼系統(tǒng)和強(qiáng)大的托管式外呼管理后臺(tái),。無(wú)需任何硬件投入，只需登陸網(wǎng)頁(yè),，注冊(cè)登陸后導(dǎo)入電話(huà)號(hào)碼和錄制好的語(yǔ)音文件即可輕松完成數(shù)萬(wàn)份號(hào)碼的外呼,，有效的避免了大量時(shí)間和人力的浪費(fèi)，提高效率,，節(jié)省企業(yè)成本,，并且支持群發(fā)短信來(lái)保障呼叫無(wú)應(yīng)答的用戶(hù)及時(shí)準(zhǔn)確的接收到信息。給廣大企業(yè)進(jìn)行商務(wù)拓展提供了良好的外呼基礎(chǔ)商業(yè)平臺(tái),，是企業(yè)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代商務(wù)必備助手,。; 個(gè)人分類(lèi): 行業(yè)動(dòng)態(tài)|665 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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