標(biāo)簽: 新媒體

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

才2200萬,！Papi醬的新媒體標(biāo)王值了,！: 小剛七號 2016-4-22 10:01; 第一個(gè)新媒體標(biāo)王誕生了！麗人麗妝以 2200 萬元取得 papi 醬的視頻廣告貼片招標(biāo)會標(biāo)王,。 2200 萬,！天價(jià) 2200 萬！很多人都在討論： papi 醬的貼片廣告值這個(gè)錢嗎,？很多人說：不值,！但我認(rèn)為：挺劃算的。麗人麗妝競拍者稱：“其實(shí)就是相信 papi 醬人格的力量,，羅胖（羅輯思維）人格的力量， 2200 萬的價(jià)格也不算高,，至少雙十一一次宣傳費(fèi)用也得花費(fèi)相當(dāng)?shù)闹С�,。�? 我認(rèn)為這段話很在理,，也透漏出作為新媒體第一個(gè)標(biāo)王的麗人麗妝在背后是做足了充分的分析的,。我也就來簡單的分析下我為什么也認(rèn)為 2200 萬并不算貴。我也不去分析什么短視頻,、碎片化,、內(nèi)容追熱點(diǎn)、娛樂性等等大家都知道的了 1. papi 醬人格的力量 + 羅胖（羅輯思維）人格的力量 + 徐小平人格的力量所產(chǎn)生的化學(xué)作用,。這個(gè)廣告不僅只是在 papi 醬的視頻后做宣傳,，擁有近 700 萬粉絲的羅輯思維肯定少不了巴拉巴拉，這也能起到很好的傳播效果,。作為資深投資人的徐小平投資網(wǎng)紅本身來講就是一個(gè)新聞性事件,，極具傳播性。 2. 與其它宣傳方式相比這個(gè)標(biāo)王也并不貴。麗人麗妝也透露,， 2200 萬也就和雙十一做個(gè)宣傳的價(jià)格差不多,。但這個(gè)標(biāo)王明顯比做個(gè)雙十一有噱頭的多。有史以來第一個(gè)新媒體標(biāo)王,，聽起來就牛逼,。再和 2015 年中國好聲音的優(yōu)信二手車的 60 秒 3000 萬的廣告費(fèi)相比麗人麗妝做得這個(gè)標(biāo)王還是劃算些。 3. papi 醬的短視頻內(nèi)容和賣化妝品的麗人麗妝的廣告內(nèi)容契合度高,。一個(gè)集美貌與才華于一身的女子,，怎么能不用麗人麗妝呢？綜合以上我認(rèn)為：實(shí)際上 papi 醬的 2200 萬的事件價(jià)值遠(yuǎn)大于廣告價(jià)值,，一個(gè)好的事件營銷比洗腦式的硬廣來的更容易讓人接受,。這是一個(gè)特殊的廣告招標(biāo)，并不能以常規(guī)的理性訴求來評判這次標(biāo)王的價(jià)值,。包括我在內(nèi)很多人都在爭論這 2200 萬值不值,？這還只是這個(gè)事件的一個(gè)傳播點(diǎn)。還有,，比如： · papi 醬的內(nèi)容創(chuàng)造是否可持續(xù),？ ·這個(gè)事件是否是羅輯思維一收策劃的？ ·有人把 2200 萬和《捉妖記》票房類比,。 ·有人吐槽：和淘寶的收費(fèi)比起來,， papi 醬不算很貴。 ·微鯨在這次招標(biāo)中分文未出,，卻在現(xiàn)場與 2000 多人互動,，擺出一副標(biāo)王勢在必得的樣子，起到了非常好的營銷效果,。不知道幕后操盤手是否是我萬分仰慕的波旬,。 ·微博上：“ papi 醬一條廣告 2200 萬，而我卻 22 個(gè)贊都沒有”瘋傳,。 …… 最后,，我不得不提的是： papi 醬把此次拍賣所有凈收入 2200 萬捐給了她的母校中央戲劇學(xué)院，不得不說： papi 醬的確是一個(gè)集美貌與才華于一身的女子,。若商界就是江湖,，那我們就是俠客。只要心中有野馬,，俠客豈能懼江胡,！歡迎關(guān)注：營銷客棧（ marketingkz ）我在營銷客棧喝酒，等你來論劍,！; 1102 次閱讀|0 個(gè)評論

深圳市解決之道企業(yè)管理顧問電商與新媒體流程圖: 解決之道 2015-5-21 10:36; 902 次閱讀|0 個(gè)評論

微信,、微博,、微視頻等新媒體下事件營銷的新趨勢: 方進(jìn)營銷 2015-3-19 09:54; 聲明：文章屬個(gè)人原創(chuàng)，請尊重個(gè)人著作權(quán),，轉(zhuǎn)載請保持文章內(nèi)容完整并注明文章來源,。 @ 益友方進(jìn) @ 方進(jìn)營銷微信、微博,、微視頻等新媒體下事件營銷的新趨勢先看一組 2015 年最新的數(shù)據(jù)：關(guān)于即時(shí)通信與微信：根據(jù) CNNIC 第 35 次報(bào)告,，根據(jù)調(diào)查， 2014 年新網(wǎng)民最主要的上網(wǎng)設(shè)備是手機(jī),，使用率為 64.1% ,，截至 2014 年 12 月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 5.57 億,，較 2013 年增加 5672 萬人,。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由 2013 年的 81.0% 提升至 85.8% ，即時(shí)通信作為第一大上網(wǎng)應(yīng)用,，在網(wǎng)民中的使用率繼續(xù)上升,，達(dá)到 90.6% ，截至 2014 年 12 月,，我國即時(shí)通信網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 5.08 億,，比 2013 年底增長了 5561 萬，年增長率為 10.4% ,。即使通信使用率為 90.6% ,，較 2013 年底增長了 4.4 個(gè)百分點(diǎn)，使用率位居第一,。關(guān)于微博：截至 2014 年 12 月,，我國微博客用戶規(guī)模為 2.49 億，較 2013 年底減少 3194 萬,，網(wǎng)民使用率為 38.4% ,，與去年年底相比下降了 7.1 個(gè)百分點(diǎn)。其中,，手機(jī)微博客用戶數(shù)為 1.71 億，相比 2013 年底下降 2562 萬,，使用率為 30.7% 關(guān)于視頻：截至 2014 年 12 月,，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá) 4.33 億，較去年年底增加 478 萬人,，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶使用率為 66.7% ,，比去年年底略降，網(wǎng)絡(luò)視頻對新增網(wǎng)民的拉動作用減弱,。其中,，手機(jī)視頻用戶規(guī)模為 3.13 億,，與 2013 年底相比增長了 6611 萬人，增長率為 26.8% ,。其中微信已經(jīng)坐擁近 5 億活躍用戶數(shù),，在所有的新媒體中影響力是最大的，視頻及微博用戶群體也非常龐大,！事件營銷作為一種能為企業(yè)品牌最快速傳播,、一鳴驚人的手段，在微時(shí)代,、新媒體的潮流下,，也出現(xiàn)了一些新的趨勢！一,、更低成本操作就可以操作事件營銷一組圖片,，一個(gè)故事，一段視頻都可以隨時(shí)通過微信,，微博,，視頻的方式發(fā)布，不需要通過高昂的線下公關(guān)活動,、新聞發(fā)布會等方式進(jìn)行,。二、事件營銷的主體更多元化明星,、名企的號召力仍然是巨大的,，但有內(nèi)容，有調(diào)性,，有故事的草根,、屌絲，不知名的企業(yè)也照樣能一舉成名,！三,、事件營銷的結(jié)果更難以預(yù)料信息的創(chuàng)建越來越容易，傳播也越來越快,，不管是電腦,，手機(jī)，電視,，戶外等等都充斥著各種各樣的信息,，事件營銷能否在越來越多的信息和分散的信息渠道中脫穎而出？能否獲取強(qiáng)勢媒體的注意力,？能否在大量 85 后,， 90 后這些新一代有強(qiáng)烈自我意識群體中獲得認(rèn)同,？這些都更充滿了未知數(shù),。希望以上的詮釋能對大家的認(rèn)識有所幫助，益友方進(jìn)也很期待您自己的心得,、高見,，與您交流,！更多內(nèi)容,，請?jiān)L問微博： @ 益友方進(jìn) 微信： wodoer 網(wǎng)站： www.wodoer.com; 1224 次閱讀|0 個(gè)評論

【原創(chuàng)】新媒體時(shí)代的互動營銷密碼: 解決之道 2014-12-8 11:53; 文：楊釗（深圳解決之道企業(yè)管理顧問公司）新媒體的影響力有多大 ? 一句流行語說得很形象： “ 當(dāng)你的粉絲超過 100 ,，你就是一本內(nèi)刊,；超過 1000 ,，你就是一個(gè)公告欄,；超過 1 萬,，你就是一本雜志,；超過 10 萬，你就是一份都市報(bào)；超過 100 萬，你就是一份全國性報(bào)紙,；超過 1000 萬，你就是中央電視臺,。 ” 新媒體,，勾引了全世界 “ 不是我不明白，而是世界變化太快 ” ,，仿佛一夜之間“新媒體”這三個(gè)字就牢牢地占據(jù)了我們整個(gè)生活空間,；時(shí)下，在公交,、地鐵,、飯局等公共場所上出現(xiàn)了大量 “ 低頭族 ” ，越來越多的人熱衷于通過手機(jī)翻看媒體客戶端彈出的最新信息,，喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上尋找自己需要的視頻,，樂于在微博、微信等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體上不斷地刷新,、刷新,，以求更快地知道最新重大消息然后第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)出去�,！靶旅襟w”儼然已成為一個(gè)新物種 , 人們期望 “ 新媒體”是這樣的一種生物：像傳統(tǒng)媒體那樣內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)富有深度,，像網(wǎng)絡(luò)媒體那樣傳播急速并可輕易復(fù)制，于傳統(tǒng)媒體日漸衰落之時(shí)力挽狂瀾，在低廉并遍布垃圾的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容中另辟蹊徑,。她仿如天生麗質(zhì)的“美女”,，只略施粉黛，僅僅回眸一笑,，就輕易地“勾引”了整個(gè)世界,，讓無數(shù)粉絲趨之若鶩，而為之瘋狂,。新媒體時(shí)代來臨 2014 年 4 月,，由騰訊主辦的針對營銷高層主辦的 MindStorm 大會上 , 現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒說：營銷進(jìn)入新媒體時(shí)代，毋庸諱言,，新興媒體的裂變式發(fā)展,，已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的輿論引導(dǎo)和傳播格局。一部優(yōu)酷出品長度僅 42 分鐘的網(wǎng)絡(luò)電影《老男孩》風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng) , 以喧囂另類的聲音打破了中國影壇暫時(shí)的寧靜,�,！独夏泻ⅰ飞暇€僅一個(gè)星期 , 其站內(nèi)瀏覽量就突破了 500 萬次 ; 微博、 QQ ,、 SNS 上對它的各類討論和轉(zhuǎn)載不計(jì)其數(shù),；影片、尤其是在新浪微博上得到了姚晨,、寧財(cái)神等微博紅人的轉(zhuǎn)發(fā)引起前起未有的關(guān)注和熱議,，影片的主創(chuàng)人員及音樂均躍居網(wǎng)絡(luò)最熱門的搜索關(guān)鍵。被網(wǎng)友們熱評為當(dāng)年度最感人電影,，并在以專業(yè)著稱的豆瓣電影口碑排行榜上,，以高達(dá) 9.1 的推薦指數(shù)和近 7 成的五星評價(jià)，一舉登上首位,�,！颈径无D(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò)】對于這樣一部制作經(jīng)費(fèi)僅為 70 萬的新媒體電影來說，這樣的受追捧程度堪稱奇跡,。可以說,，網(wǎng)絡(luò)加快了新媒體時(shí)代的來臨，而大眾傳播的時(shí)代正在逝去,，個(gè)性化的,、互動式的媒體正在來臨，互動性也是新媒體獨(dú)特的魅力所在,，“新媒體”不僅代表文化發(fā)展的方向和未來,，也預(yù)示著互動式傳播時(shí)代的到來。如何在新媒體時(shí)代營銷,？越來越多的企業(yè)面對這樣的問題：產(chǎn)品和服務(wù)日益同質(zhì)化,，信息和媒體的傳播不斷被碎片化,，消費(fèi)者開始對營銷信息產(chǎn)生視覺疲勞和思維遲鈍。在這樣一個(gè)信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，一個(gè)品牌到底使用什么樣的營銷手段,，才能夠永葆青春 ? 深圳解決之道企業(yè)管理顧問公司認(rèn)為：在社交媒體不斷發(fā)展的時(shí)代，當(dāng)草根消費(fèi)者可以在互聯(lián)網(wǎng)上任意發(fā)表評論,，甚至開始對品牌采取娛樂化的手段傳播信息的時(shí)候,，品牌又如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通 ? 如果有很多答案可以解決以上的問題，而其中最特別的一個(gè)答案就是娛樂營銷,。如雕爺在《如何快速引爆一個(gè)新品牌,？》文章所述的核心營銷思想：硬件即軟件，軟件即體驗(yàn),。廣告即內(nèi)容,，內(nèi)容即娛樂，可以說是殊途同歸,！新媒體營銷需要新聞公關(guān),、網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化，微博,、微信傳播，論壇炒作等多種“手段”,，多緯度,、多方面的營銷推廣，如解決之道合作客戶：深圳易尚股份有限公司就是個(gè)非常好的運(yùn)用有限的資金進(jìn)行有效推廣的案例,，我們策劃運(yùn)用新媒體為主的整合營銷傳播活動,，希望就新媒體的有效實(shí)施成功吸引目標(biāo)消費(fèi)群對易尚 3D 打印人像產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、形成好感,、進(jìn)行嘗試,、感到滿意、形成（口碑）傳播,、推薦他人消費(fèi) —— 形成目標(biāo)消費(fèi)群及社會對易尚 3D 打印人像品牌的廣泛認(rèn)知,，打動愈來愈廣泛的婚慶人群消費(fèi)易尚 3D 打印人像的熱潮，逐步達(dá)成易尚與合作影樓共同贏得消費(fèi)群,、實(shí)現(xiàn)合作經(jīng)營業(yè)績的目標(biāo) ,。解決之道顧問組通過每月主題推廣、熱點(diǎn)海報(bào) 46 個(gè),、微博活動 20 場等引爆新媒體運(yùn)營推廣,，經(jīng)過 6 個(gè)月的運(yùn)營及執(zhí)行官方微博粉絲數(shù)即突破百萬，官方微信突破 10 萬,，百度百科 4 條,，百度經(jīng)驗(yàn) 1 條,，百度問答投放 66 組，新聞軟文撰寫 22 篇,，投放 200 家媒體將易尚 3D+ 品牌知名度及美譽(yù)度推向新高 ,，成功吸引了蔡永康、劉燁等時(shí)尚名人的關(guān)注和傳播,，讓易尚 3D 打印人像刮起了一股時(shí)尚科技旋風(fēng),，很好地完成了雙方預(yù)期的目標(biāo)，奠定了其在行業(yè)的領(lǐng)航地位,。斯科特·麥克凱恩在《商業(yè)秀》一書中指出：“未來,，所有的行業(yè)都將是娛樂業(yè)”，企業(yè)的本質(zhì)上就是一個(gè)舞臺,，每個(gè)品牌要學(xué)會秀出自己,，而未來也將是娛樂營銷升華品牌的時(shí)代。; 782 次閱讀|0 個(gè)評論

品牌3.0時(shí)代的傳播轉(zhuǎn)型: 高承遠(yuǎn) 2014-11-28 09:06; 什么是品牌 3.0 時(shí)代,？讓我們稍微梳理一下品牌傳播的三個(gè)時(shí)代,。品牌 1.0 時(shí)代是大眾媒體獨(dú)步傳播的時(shí)代，它開拓了大眾消費(fèi)品市場,，是完全的賣方市場,，“媒體是上帝，廣告是皇帝,，客戶是奴隸”,。在品牌 2.0 時(shí)代，品牌群雄逐鹿,，從這個(gè)時(shí)代開始品牌進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代,，同一產(chǎn)品的替代品牌很多，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重,，定位和差異化顯得格外重要,。而目前我們所處的品牌 3.0 時(shí)代，是一個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代,，數(shù)字化,、微型化、虛擬化,、個(gè)人化成為這個(gè)時(shí)代的標(biāo)志,。而我們過去熟悉的品牌傳播的各個(gè)環(huán)節(jié)，也發(fā)生了關(guān)鍵性的改變,。首先,，從傳播語境看，新的語言體系在逐漸取代舊的語言體系,。傳播行業(yè)從業(yè)者需要舌尖體,，也要認(rèn)識濕兄和小清新,，有問題找元芳，動不動需要問一下你幸福嗎,？總之,，要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的、生硬的舊語境向網(wǎng)絡(luò)化,、個(gè)性化的新語境轉(zhuǎn)變,。舊語境在新媒體上傳播注定敗，而新語境在舊媒體上傳播依然可以大放光彩,。其次,，從粉絲經(jīng)營的角度，拓展新粉絲不如集中精力維護(hù)存量粉絲,。營銷學(xué)告訴我們,，留住一個(gè)老顧客的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于開發(fā)一個(gè)新客戶的成本。在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，與其去尋找新粉絲,，不如做好老客戶、老粉絲的轉(zhuǎn)化和經(jīng)營,。再次,，從媒介傳播的角度，使用外部媒體不如使用內(nèi)部的自媒體,。建設(shè)自己的自媒體平臺做好粉絲經(jīng)營,，很多時(shí)候效果要超過投放傳統(tǒng)的媒體廣告，羅輯思維的例子已經(jīng)充分證明了自媒體在這個(gè)時(shí)代的爆破性價(jià)值,，與其去花大成本使用外部媒介,，不如做好自有媒介和平臺的傳播經(jīng)營,，無論從成本還是效果的評估都更值得投資。最后,，從傳播內(nèi)容的角度來看,，與其每天用自己的產(chǎn)品刷屏,，不如引導(dǎo)話題和討論。在互聯(lián)網(wǎng)媒體上做產(chǎn)品的硬廣傳播,，不如多做些話題炒作,，聚集人氣。在互聯(lián)網(wǎng)上,，沒有人關(guān)注你在賣什么產(chǎn)品,，除非你是蘋果，更多的人關(guān)注的是和自己息息相關(guān)的話題,，而產(chǎn)品的不斷重復(fù)一定不如話題的循序漸進(jìn),。最后要說的是,，互聯(lián)網(wǎng)媒介傳播是大勢所趨，但還沒形成統(tǒng)一的理論,，大多品牌目前依然是摸著石頭過河,。就我自己而言，“遠(yuǎn)道而來”微信訂閱號的建立也是一次自媒體經(jīng)營的嘗試,，無論是做品牌經(jīng)營還是做一個(gè)簡單的微信訂閱號,，只要把握這四大觀念，搭建好品牌平臺,，做好內(nèi)容經(jīng)營,，你就已經(jīng)在成功過進(jìn)行品牌 3.0 時(shí)代的傳播轉(zhuǎn)型。; 841 次閱讀|0 個(gè)評論

陳講運(yùn)：解決痛點(diǎn)回歸本質(zhì): 陳講運(yùn) 2014-11-6 06:43; 　“我們決定把全部精力放到微信上,，傳統(tǒng)媒體也就是紙質(zhì)雜志不做了,。全體人員開始利用微信公共平臺吸‘粉’，借勢微信營銷,，我認(rèn)為必定會大有作為,。”一媒體負(fù)責(zé)人對我說,，“只要站在風(fēng)口,，豬也能飛起來�,！� 　　“我想現(xiàn)在很多企業(yè)家和我一樣都是很焦慮,。”最近某企業(yè)家對我說,，“如今世界變化讓人難以預(yù)測,，我們都不知道明天會發(fā)生什么事情，互聯(lián)網(wǎng)沖擊著傳統(tǒng)市場,，消費(fèi)者越來越難以捉摸,。更為重要的是，整體經(jīng)濟(jì)下行,，產(chǎn)品價(jià)格趨低,，成本卻高走……不打價(jià)格戰(zhàn)是等死，打的話就是找死,�,！彼燥@疲憊面容難掩愁云。　　中國的制造企業(yè),，進(jìn)入市場的第一課就是價(jià)格戰(zhàn),。“從20世紀(jì)80年代長虹掀起彩電價(jià)格戰(zhàn)開始,，這種簡單粗暴的戰(zhàn)略屢試不爽,。但對企業(yè)來說,，這也是一個(gè)魔咒，沒有一家企業(yè)能長久獲取成本優(yōu)勢,，價(jià)格戰(zhàn)最終會扼殺整個(gè)行業(yè),。”江蘇邁能高科技公司董事長朱慶國表示,，現(xiàn)在諸多市場的波動性,、不確定性、復(fù)雜性和模糊性共存,，不斷考驗(yàn)企業(yè)家的變革能力,。但只要把握競爭本質(zhì)，解決客戶的問題,，就不愁沒有市場,。　　我們最近也在探討未來發(fā)展規(guī)劃，面對新媒體的沖擊,，很多人十分擔(dān)憂,。但10年媒體經(jīng)驗(yàn)的陳講運(yùn)以為無論微信、微博還是電商等無非就是工具而已,，只要我們真正去了解客戶的痛點(diǎn)并想辦法解決,，這就需要滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。也就是說,，我們需要有洞察人性的產(chǎn)品,，其它的一切都不在話下。社會分工與信息高度發(fā)達(dá),，資金,、管理、渠道……全都可以通過合作得到,，別人唯一無法給你的,，是一款真正洞察人性的產(chǎn)品。沉下心把產(chǎn)品做好,，其他的都很好解決。　　10月19日,，筆者參加了萬家樂在湖南長沙舉行的“贏在用戶體驗(yàn)”新品發(fā)布會,。萬家樂推出了一系列解決客戶痛點(diǎn)的新產(chǎn)品，包括“即開即熱,、全程零冷水”的燃?xì)鉄崴鱔6,，通過手機(jī)APP可隨時(shí)隨地“預(yù)約洗浴”的熱水器i8，“零油污,、零拆洗”的爆炒風(fēng)油煙機(jī)A8,，能精確顯示火力大小雙高火燃?xì)庠預(yù)7,，以及環(huán)保省氣的壁掛爐、空氣能和創(chuàng)易收納的櫥柜等多款新品,。在此次發(fā)布會上的新品,，不僅很好地解決了用戶苦等熱水、彎腰看火,、爆炒油煙和煙機(jī)難清洗等“痛點(diǎn)”,，還增添了使用“爽點(diǎn)”，在使用產(chǎn)品的同時(shí)增添了更多的愉悅和享受,。備受萬家樂經(jīng)銷商歡迎,，同時(shí)也得到了專家的高度贊賞。畢竟,，這些產(chǎn)品是在經(jīng)歷240天8個(gè)月深入調(diào)研,，走訪全國10大省份，行程9700多千米,，入戶訪談?wù){(diào)查200多人,，問卷調(diào)查3000多用戶的基礎(chǔ)上針對性開發(fā)的。有關(guān)專家表示,，只有真正解決消費(fèi)者的產(chǎn)品才會有更好的未來,，萬家樂此次新品投放市場后，相信其業(yè)績不會差,。　　《中國企業(yè)家》雜志社社長何振紅表示,，“世界真的變了�,；ヂ�(lián)網(wǎng)在改變傳統(tǒng)行業(yè)的同時(shí),，它其實(shí)給我們帶來許多風(fēng)口，這些風(fēng)口不是把傳統(tǒng)行業(yè)給殺了,，給消滅了,，也不是完全給顛覆了，而是它在升級著我們的傳統(tǒng)行業(yè),。如果這樣能做到,，我想就能找對風(fēng)口，你就能找到屬于自己的路,�,！� 　　風(fēng)口在哪兒，路又在哪兒,，筆者以為那就是消費(fèi)者的痛點(diǎn),，提供真正滿足或者引導(dǎo)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。競爭的本質(zhì)是產(chǎn)品或服務(wù)帶來的消費(fèi)體驗(yàn)，而不是看似美麗的浮云,。; 1749 次閱讀|0 個(gè)評論

O2O營銷：“線上三感”與“線下三點(diǎn)”: 高承遠(yuǎn) 2014-9-10 00:31; 大數(shù)據(jù),、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)思維等一系列詞匯正以快速滲透的方式進(jìn)入我們的工作與生活,，無論你愿意與否,，你的隱私本身已經(jīng)成為眾多大數(shù)據(jù)中的一部分并因此而向你推送各種精準(zhǔn)無比的廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)思維也像萬金油一樣成為大家津津樂道的時(shí)尚話題,。同時(shí)比較熱門的還有 O2O （即從線上到線下的營銷模式）,，在本篇小文中，筆者表達(dá)一下自己對于 O2O 的一些看法,，僅供各位參考,。提到 O2O ，很多企業(yè)并不陌生,，因?yàn)樯晕⒋笠稽c(diǎn)的企業(yè)目前都在嘗試建立微博微信公眾平臺,，某地產(chǎn)商朋友說他們公司已經(jīng)在做 O2O 營銷了，還打開微博微信認(rèn)證的賬號給我看,，我看完之后有點(diǎn)樂了,，基本上還是傳統(tǒng)的思維，將一些促銷信息,，產(chǎn)品介紹信息填充在所謂的新媒體或者自媒體上,。這是新瓶裝舊酒啊,！本質(zhì)上還是原來的配方,，還是熟悉的味道，對于這種所謂的形式上的 O2O ,，高承遠(yuǎn)只能說兩個(gè)字：“呵呵”,。那什么是真正的 O2O 呢？很多人都告訴高承遠(yuǎn),，說我知道,， O2O 就是線上聚集人氣，線下促進(jìn)銷售,。這沒有錯(cuò),，但是然后呢？如果線上聚集人氣,，又如何線下促進(jìn)銷售呢,？筆者認(rèn)為，線上傳播,，首先在內(nèi)容上要讓讀者或者受眾有愉悅感。每天眼花繚亂那么多信息，憑什么關(guān)注你的廣告信息,？愉悅感包括很多方面,，可以是輕松幽默的新段子，也可以是懷舊十足的老照片,�,？梢允敲缊D美女美少年，也可以是丑女無敵叼炸天,。反正就是耳目一新,，心情愉悅的內(nèi)容。其次,，在形式上要有互動,，提升客戶參與感。如果你做的廣告別人只能看看,，卻無法參與其中,，很難與消費(fèi)者建立深度溝通，這種互動可以是投票,，可以是點(diǎn)贊,，也可以是抽獎(jiǎng)，反正就是別讓消費(fèi)者覺得“我就看看,，我不說話”,！最后，在傳播上還要強(qiáng)化社交屬性,，強(qiáng)調(diào)歸屬感,。冰桶挑戰(zhàn)為什么這么火，很多一方面就是這個(gè)游戲把握了社交心理,，營造了一種圈層的歸屬感,，在娛樂之后邀請自己的好友參與互動，這是多么好玩的擊鼓傳花游戲�,�,！總結(jié)一下，線上傳播的三感,，即：內(nèi)容上的趣味和愉悅感,、形式上的互動和參與感、傳播上的社交和歸屬感,。做好這三點(diǎn)基本上就做到了線上聚集人氣的作用,，那么如何把線上人氣引流到線下做好線下變現(xiàn)和銷售呢？首先,，要打造一個(gè)傳播上的焦點(diǎn),。這個(gè)焦點(diǎn)可以與要銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)有關(guān),，也可以沒有關(guān)系，當(dāng)然最好有直接或者間接的聯(lián)系,。（一方面屬于人群定位和精準(zhǔn)的考慮,，一方面從人群接受的心理角度考慮）其次，通過這個(gè)萬眾矚目的焦點(diǎn),，輸出我們產(chǎn)品的賣點(diǎn),，這個(gè)賣點(diǎn)最好是基于產(chǎn)品本身同時(shí)結(jié)合消費(fèi)者購買心理和需求的。最后,，還要有一個(gè)售點(diǎn),，即臨門一腳促進(jìn)銷售的部分，可以是最原始的促銷,，抽獎(jiǎng),，返券等形式，更為高級的是加入社交屬性,，為客戶的購買增加附加值,，比如一個(gè)健身俱樂部在成交之后組織相親交友活動，比如奔馳寶馬品牌俱樂部等,。 O2O ,，筆者認(rèn)為總結(jié)一下就是把線上三感（愉悅感、參與感,、歸屬感）打通線下三點(diǎn)（焦點(diǎn),、賣點(diǎn)、售點(diǎn)）,，從而形成一個(gè)線上線下的閉環(huán),，最終實(shí)現(xiàn)品牌和銷售的提升。歡迎與高承遠(yuǎn)就 O2O 話題展開討論,，相關(guān)合作探討請發(fā)郵件至筆者郵箱,，你有來信，必有回信,。; 1185 次閱讀|0 個(gè)評論

玩轉(zhuǎn)移動新媒體的各種小時(shí)代: 嘉嘉孫 2014-8-28 17:16; 低頭癥在當(dāng)下已經(jīng)司空見慣,，我們在地鐵里，公交上,，行走,，吃飯，一切空間環(huán)境下都可以找到大量的“患者”,，大家拿著手機(jī)玩著各自的小時(shí)代,，刷微博，看朋友圈肆無忌憚,，即使微博微信內(nèi)容無聊乏味,，但行為動作已經(jīng)改變不了,，這些新媒體社交工具的誕生，直接影響著我們生活的軌跡,，直指人心,！博客 1.0 時(shí)代不知道在幾年之前，博客突然間火了起來,，各路名人的粉絲數(shù)蹭蹭往上竄，促使大家都跟風(fēng),，一個(gè)個(gè)的博客開的熱火朝天,，大家寫著各自的生活閑事，關(guān)注著自己的粉絲團(tuán)漲到多少,，圍繞博客的話題屢見不鮮,，那個(gè)時(shí)代我們都以為不玩博客就大大 OUT 了，誰也不會預(yù)測到博客的紅火時(shí)日根本沒有維持多久,，一個(gè)比博客更簡單方便的社交工具悄然誕生——微博就這樣悄然占據(jù)了我們的雙眼,。微博 2.0 時(shí)代微博的興起可以說是推動互聯(lián)網(wǎng)成熟的一個(gè)新的里程碑，我們再也不用為了讓一篇博客有完整性而湊字?jǐn)?shù),，想怎么發(fā)就怎么發(fā),，懶得發(fā)就湊個(gè)表情，照樣代表當(dāng)下的心態(tài),，簡潔明了的微博躥紅速度顯而易見,，試問當(dāng)下，有哪些人還在堅(jiān)持更新博客,？寥寥無幾,，不玩微博，你是來自火星的嗎,？三五好友聚在一起,，大家并沒有面對面侃侃而談，而是全都低頭刷著自己的微博,，將當(dāng)下的一言一行通過微博擴(kuò)散到互聯(lián)網(wǎng)這張無形的大網(wǎng)之下,，就這樣，微博輕而易舉取代了博客的地位,，成為移動媒體的王者至尊,！微信 3.0 時(shí)代殊不知我們正熱火朝天的刷著微博，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度讓我們應(yīng)接不暇,，誰會知道騰訊在這時(shí)候坐不住了,，馬化騰覺得不能讓微博一直屹立不倒，單靠 QQ 這個(gè)聊天小企鵝是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，騰訊的牛掰是有目共睹的,，他為何會成功,，小編覺得就是敢想敢做！所以移動新媒體的終極時(shí)代微信就此出現(xiàn),！不過縱觀歷代,，微信能站穩(wěn)腳跟固有它的先天優(yōu)勢，但能維持多久,，下一個(gè)接棒的又是誰呢,？我們拭目以待！感想敢做,，最終呈現(xiàn)的結(jié)果得到大家認(rèn)可,，這就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最終目的！互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代不停發(fā)展,，他的小時(shí)代將會越來越精彩,！轉(zhuǎn)自O(shè)TO營銷服務(wù)平臺-通路快建; 664 次閱讀|0 個(gè)評論

如何讓你的產(chǎn)品《自營銷》: 榮振環(huán) 2014-5-21 14:07; 如何讓你的產(chǎn)品《自營銷》作者：榮振環(huán) 在社會化媒體必讀十本好書書單中，我們有這本書,。有幾位書友迫不及待要看書評,。在平臺后臺回復(fù)上好幾次點(diǎn)名要看本書評。所以,，今天我們就滿足他們的愿望,，來聊一聊這本《自營銷》本書分為三大部分。第一部分互聯(lián)時(shí)代的營銷變革此部分主要講了三塊：第一,，產(chǎn)品必須有故事 # 產(chǎn)品有故事 # 一杯咖啡不止是一杯咖啡,，一副太陽鏡不止是一副太陽鏡，一輛汽車不止是一輛汽車,。產(chǎn)品里蘊(yùn)藏著它代表的故事,，這才是我們真正銷售的東西——品牌的內(nèi)涵。幾乎每一家成功的公司都有屬于自己品牌和產(chǎn)品的華麗故事,�,；萜沼袀髡f中的車庫；耐克的菲爾•奈特開著旅行車賣跑步鞋,；谷歌有不作惡,；可口可樂起源于神秘的咳嗽藥水配方；維多利亞的秘密始于想給太太買內(nèi)衣又羞于去百貨商場的好丈夫,。榮老師在《品牌建設(shè) 10 步通達(dá)》一書中提到德芙的故事,，德芙的英文 dove ，分別代表 do you love me 四個(gè)詞的第一個(gè),、第二個(gè),、第三個(gè)和最后一個(gè)字母，和在一起就是你是否愛我的愛情故事,。記�,。簞�(chuàng)造一個(gè)動人心魄的品牌故事,，有助于讓用戶記住你。看完本文,，請思考你的品牌,、你的公司、你的產(chǎn)品,，背后有無故事,。第二，搬掉路上的絆腳石 # 讓營銷和產(chǎn)品唱同一首歌 # 當(dāng)產(chǎn)品最終上市營銷的時(shí)候,，可能出現(xiàn) 4 種結(jié)果： 1 產(chǎn)品沒有故事,，營銷也沒有故事。 2 產(chǎn)品沒有故事,，營銷編了一個(gè)。 3 產(chǎn)品有故事,，但營銷講的是另一個(gè)故事,。 4 產(chǎn)品有故事，營銷把它唱成了一首動聽的歌,。你的企業(yè)屬于哪一種,？是時(shí)候打破壁壘了。這里面榮老師要做一個(gè)提示,，前面提到的品牌故事,，你可千萬不要隨便編一個(gè)故事。這個(gè)故事一定要和你的品牌理念相匹配,。像我前幾天分享強(qiáng)生的《與信條對話》里面包含的都是大家堅(jiān)守信念的故事,。這就和企業(yè)發(fā)展密切匹配。第三,，堪比超音速的品牌傳播速度 # 品牌傳播超音速 # 產(chǎn)品本身就是塑造品牌,、開展業(yè)務(wù)的最有力工具。消費(fèi)者迫切地想要為自己喜歡的產(chǎn)品和公司做代言,、講故事,。所以，請消費(fèi)者幫忙吧,！榮老師認(rèn)為,，如果消費(fèi)者都不愿談?wù)撃愕钠放疲疾辉敢鈳湍阒v故事,，你就該反思了,。品牌不求做到人家人愛，但至少也得有人垂愛吧,。連鐵桿粉絲都沒有,，未來你就甭指望在移動互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠產(chǎn)生關(guān)于你品牌自動自發(fā)的傳播,。第二部分如何創(chuàng)造自營銷式的產(chǎn)品和商業(yè)形態(tài) 第一，掌握最強(qiáng)有力的 8 大營銷工具分別講述了命名力,、故事力,、錯(cuò)誤力、極端力,、無形力,、弱點(diǎn)力、沖突力,、失敗力,。其實(shí)，榮老師認(rèn)為最為關(guān)鍵的還是產(chǎn)品力,。 # 最強(qiáng)有力的營銷工具就是產(chǎn)品 # 產(chǎn)品本身就是最強(qiáng)大的營銷工具,。怎么才能鍛造產(chǎn)品力，我認(rèn)為首先要具備極致思維,，你是否能夠把產(chǎn)品某方面的特點(diǎn)或者說顧客的買點(diǎn)做到極致,。如果你做到極致，你就做到能見度最高,，所有同類產(chǎn)品都會給你讓路,。第二，塑造創(chuàng)造力的 7 大制勝武器里面提到了破壞性營銷,、共同創(chuàng)造,、商業(yè)直覺、成為“制造混亂”的異類,、文化勝過形象大使,、打破行業(yè)界限等等。這里面,，我要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下共同創(chuàng)造,。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，你要懂得和你的消費(fèi)者共同創(chuàng)造,。我四月底在中國休閑農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇上演講,，講解了小米手機(jī)的案例，其中的觀點(diǎn)就是共同創(chuàng)造,。小米手機(jī)有 1/3 的功能源自于顧客,，顧客就是小米手機(jī)的研發(fā)人員。你要是不懂小米手機(jī)的操作,，到論壇是發(fā)帖,，其他鐵桿粉絲會告訴你如何用，他們又充當(dāng)了小米手機(jī)的客服人員；既然有這么多功能源自于米粉,，米粉自然會在自己的平臺宣揚(yáng)小米,，炫耀自己的貢獻(xiàn)，他們又是小米手機(jī)的市場推廣人員,。這一切都源自于共同創(chuàng)造,，米粉干了很多，而且是心甘情愿干了很多,，小米手機(jī)沒有支付工資,。第三，決定企業(yè)未來的 6 大設(shè)計(jì)思維這六大思維分別是：設(shè)計(jì)無處不在,、“犧牲 - 簡化”哲學(xué),、連接 + 發(fā)展、品牌 DNA ,、更高與更強(qiáng),、更小與更美。 # 設(shè)計(jì)思維 # 全新的設(shè)計(jì)思維才能解決全新的問題,。讓營銷在產(chǎn)品里有一席之地,，產(chǎn)品在營銷里也有一席之地。最終成品不是產(chǎn)品或營銷,，而是兼而有之。第三部分讓自營銷的觀念融入你的企業(yè)文化第一,，做自己產(chǎn)品最挑剔的用戶 # 做自己產(chǎn)品最挑剔的用戶 # 只有跳進(jìn)河里,，親自感受水流的推力，你才能覺察到它其實(shí)并不總是朝一個(gè)方向推進(jìn)�,，F(xiàn)實(shí)總是不止一個(gè)真相,。先從親自使用自己公司的產(chǎn)品入手，接著使用競爭對手們的產(chǎn)品,。第二．無邊界組織 # 無邊界組織 # 不管你愿意不愿意,，顧客都在參與你的生意。你該擁抱他們,，讓他們變成你設(shè)計(jì)成功的一部分,。無論是對顧客還是員工，要讓每個(gè)人都能感覺到自己的貢獻(xiàn),，這種貢獻(xiàn)看得見,，摸得著，還能數(shù)得清,。這種無邊界組織和共同創(chuàng)造有異曲同工,。如果你覺得小米手機(jī)特殊，傳統(tǒng)企業(yè)不好變革,，激發(fā)用戶共同創(chuàng)造,。那我再給你講一個(gè)寶潔的例子,。看看寶潔如何從公司外部尋求創(chuàng)意,，激發(fā)消費(fèi)者共同創(chuàng)造,。 1997 年，寶潔越來越嚴(yán)重地意識到,，公司內(nèi)部有大量研發(fā)成果沒有被轉(zhuǎn)化為上市產(chǎn)品,，許多專利有待充分利用，研發(fā)潛力也沒有充分發(fā)掘出來,，自己在創(chuàng)新方面還有很大的提升空間,。 2000 年，雷富禮被任命為寶潔公司新的 CEO ,。此時(shí)寶潔正深陷成長停滯,、成本升高的困境。雷富禮發(fā)現(xiàn),，盡管公司每年投入 15 億美元的研發(fā)資金,，擁有 2 萬多個(gè)專利，但僅有 10% 用于產(chǎn)品上且真正產(chǎn)生了效益,。為此,，他上任后的第一件事就是大刀闊斧整頓寶潔的研發(fā)部門。顯然,，雷富禮需要做的是：重整研發(fā)部門,，讓寶潔擁有旺盛的創(chuàng)造力；削減研發(fā)成本,。在公司其他高管看來,，這只能是一個(gè)二選一的答案。但雷富禮認(rèn)為,，可以做到二者兼顧,。之所以看到二選一，那是常規(guī)認(rèn)知,；看到二者兼顧,，那就是智慧洞察。于是,，“開放式創(chuàng)新”的概念應(yīng)運(yùn)而生,，雷富禮將寶潔的心臟——研發(fā) (Research 　 Develop) 改名為聯(lián)發(fā) (Connect 　 Develop) ，即打開公司圍墻,，讓社會力量參與研發(fā)工作,，把他們的好設(shè)想或好技術(shù)盡快轉(zhuǎn)變?yōu)閷殱嵉漠a(chǎn)品。雷富禮的目標(biāo)是到 2010 年引入 50% 以上的外部創(chuàng)新。實(shí)際上,， 2006 年就實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo),。為此，他的解釋是： “到處都有發(fā)明家,，我們在車庫里找到發(fā)明的可能性和在實(shí)驗(yàn)室里一樣大,。” 按照寶潔公司的估計(jì),，今天創(chuàng)新的速度已經(jīng)是十年前的兩倍,。雷富禮說：“而企業(yè)外部也許恰好有人知道如何解決你的企業(yè)所面臨的特殊問題，或者能夠比你更好地把握現(xiàn)在你面臨的機(jī)遇,。你必須找到他們,，找到一種和他們合作的機(jī)會�,！� 這意味著寶潔公司不再是只擁有 9000 多名研發(fā)人員,，雷富禮把散居在世界各地的大約 180 萬名研發(fā)人員也看作自己的員工。如此一來,，寶潔就擁有了 180.9 萬名研發(fā)人員,。雷富禮的這個(gè)創(chuàng)意在寶潔內(nèi)部掀起不小的波瀾，因?yàn)檫@有悖于寶潔公司長期以來奉行的“一切答案盡歸我掌握”的工作原則,。于是,，寶潔做了最重要的事情：喚醒大家的改變意識。首先讓領(lǐng)導(dǎo)層們認(rèn)識到要改變,，接著讓各分支公司認(rèn)識到,，無論是資產(chǎn)雄厚的大公司，還是本小利微的小公司,，都要進(jìn)行改變,，要向外界開放,，增強(qiáng)外部聯(lián)系,，要激發(fā)外部力量共同創(chuàng)造。這是 C+D 模式的主旨,。　　第三,，個(gè)人智商 ≠組織智商 # 個(gè)人智商≠組織智商 # 組織也有智商，組織的智商并不等于首席執(zhí)行官的智商,，也不等于高級管理人員的平均智商,。組織的整體智商是建立在誰與誰存在關(guān)聯(lián)，怎樣關(guān)聯(lián)上,。拆掉組織內(nèi)部的部門封鎖線,，砸開組織通往外部世界的高墻，讓人人都來參與合作。如果你做到了開放,，鼓勵(lì)人人參與,，能夠做到品牌事關(guān)人人，人人關(guān)切品牌,。你也就超越了品牌,，創(chuàng)造屬于自己的系統(tǒng)，鍛造了一種品牌生命體,，而這個(gè)生命體,，自營銷一定是一種基本功能。更多精彩書評,，敬請關(guān)注微信公共平臺“榮振環(huán)微書評”：這是中國最為睿智的移動互聯(lián),、營銷與品牌、新技術(shù),、新思維的微書評,。微信號：rongzhenhuan. 榮振環(huán)圖書推薦，每日推薦一本好書,。讓你“好讀書,、讀好書、讀書好”,。好書活用,，智慧伴侶。中間穿插微品牌策略,、微營銷策略,、微文化智慧。讓你學(xué)到即能用到,。每日一書,，人生不輸。歡迎朋友們把好書分享給你的朋友,，傳遞書香,，共享智慧。; 個(gè)人分類: 微博評書|916 次閱讀|0 個(gè)評論

傳統(tǒng)媒體成功轉(zhuǎn)型回歸企業(yè)屬性: 彭小東導(dǎo)師 2014-5-5 08:54; 華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師指出：傳統(tǒng)媒體如果可以享受新聞管制的紅利,，就果斷選擇作為喉舌媒體繼續(xù)存在,，如果無法享受這種紅利，就必須選擇作為企業(yè)獨(dú)立面對市場競爭,，而遠(yuǎn)離體制枷鎖的束縛,。　　當(dāng)下關(guān)于傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的討論眾多，爭論更多,，但所有討論的核心聚焦點(diǎn)無非是新媒體產(chǎn)品研發(fā),，垂直行業(yè)深耕,，互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)等幾個(gè)關(guān)鍵主題，討論的基點(diǎn)更多立足媒體業(yè)務(wù),，媒體產(chǎn)品的變革轉(zhuǎn)型展開,，而忽略了傳統(tǒng)媒體作為一個(gè)企業(yè)組織，盈利性目的才是其核心的屬性,。　　這樣的屬性決定了在保證盈利性追求的同時(shí),，根據(jù)時(shí)事的變化，果斷放棄沒有市場前景的產(chǎn)品,，甚至是行業(yè),，轉(zhuǎn)而投向能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來盈利的行業(yè)和業(yè)務(wù)，應(yīng)該是傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型應(yīng)該聚焦的點(diǎn),，或者是一個(gè)基本的出發(fā)點(diǎn),。　一、轉(zhuǎn)型定義狹隘的根本原因　　過往我們對于傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的討論,，為何一直停留在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的轉(zhuǎn)型,，而沒有站在企業(yè)盈利性目的這一根本屬性的角度出發(fā)去進(jìn)行轉(zhuǎn)型定義呢？彭小東老師認(rèn)為主要原因有三：　　首先,，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的革命,，首先對于傳統(tǒng)媒體信息傳播的介質(zhì)、方式手段以及渠道產(chǎn)生直接影響,，進(jìn)而才蔓延到傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式的影響,，導(dǎo)致廣告收入的下降其時(shí)間順序是先沖擊企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在先，而沖擊企業(yè)盈利能力在后的發(fā)展模式,，因此我們必然將注意力首先聚焦在產(chǎn)品服務(wù)以及渠道等方面的影響,，而未第一時(shí)間意識到這將對商業(yè)模式產(chǎn)生影響，也未能及時(shí)沖擊到傳統(tǒng)媒體盈利性這一根本,。　　其次,，長期以來，幾乎所有的傳統(tǒng)媒體,，因?yàn)槠浜砩嗟膶傩�,，無論從業(yè)務(wù)上還是管理上，都會處于采編業(yè)務(wù)出身人員的管控之下,，并且采編人員掌控著這個(gè)企業(yè)或者這個(gè)行業(yè)的絕對話語權(quán),，因此當(dāng)內(nèi)容為王收到?jīng)_擊,，產(chǎn)品傳播影響力下降,，讀者失去趨勢日甚的時(shí)候，傳統(tǒng)媒體采編人員會用其掌握的話語權(quán)發(fā)聲,，將傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的討論和關(guān)注點(diǎn)集中到內(nèi)容為王,、產(chǎn)品體驗(yàn)這些對他們聲譽(yù)地位有直接影響的話題上,，而未能如實(shí)呈現(xiàn)供養(yǎng)這些采編人員經(jīng)營業(yè)務(wù)人員的影響，也未能將企業(yè)盈利性這一影響采編人員收入和存亡的話題之上,。　　最后,，企業(yè)名稱的命名方式以及一套人馬兩塊牌子的規(guī)則，從某種意義上混淆了傳統(tǒng)媒體從業(yè)人員對于企業(yè)屬性的認(rèn)知,，比如,，任何一家報(bào)社，都是一個(gè)事業(yè)單位,，但是同時(shí)又是一個(gè)企業(yè),，當(dāng)我們談及傳統(tǒng)媒體的時(shí)候，更多體現(xiàn)其事業(yè)單位的屬性,，而忽略了企業(yè)屬性,；企業(yè)的名稱本身就具備了產(chǎn)品和企業(yè)的雙重屬性，并且產(chǎn)品屬性往往被首先或者廣泛認(rèn)同,，以 “ 南方都市報(bào) ” 為例,，當(dāng)你聽到 “ 南方都市報(bào) ” 這個(gè)名稱的時(shí)候，第一印象是一張報(bào)紙,，即 “ 廣東南方都市報(bào)經(jīng)營有限公司 ” 這個(gè)企業(yè)組織的一個(gè)產(chǎn)品的名稱,，隱藏在這個(gè)產(chǎn)品名稱背后的企業(yè)屬性經(jīng)常被人忽略。　　二,、狹義定義轉(zhuǎn)型有何危害　　狹義定義轉(zhuǎn)型必然導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體將過多的注意力集中到了具體產(chǎn)品,、介質(zhì)、渠道上,，而使其可以發(fā)揮的空間太小,，或者說面臨紙質(zhì)介質(zhì)傳播主體地位不再存在的必然趨勢，卻依然在試圖通過各種所謂的新手段去扭轉(zhuǎn)這種趨勢,，或者說是一種逆天,；　　又或者是面臨傳統(tǒng)媒體廣告被新媒體分流，在缺乏基礎(chǔ) IT 業(yè)務(wù)支撐平臺的前提下,，依然希望通過所謂的新媒體渠道拓展來維持傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù),，最終導(dǎo)致新媒體產(chǎn)品線很豐富，卻無法形成獨(dú)立的影響力,，以至于依然作為傳統(tǒng)媒體傳統(tǒng)版面等核心資源的配送物,，無法繼續(xù)維系這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式；　　忽略了傳統(tǒng)媒體的企業(yè)屬性,，再加之傳統(tǒng)媒體作為輿論宣傳工具喉舌定位的束縛,，使得傳統(tǒng)媒體也甘愿將自己媒體單位屬性當(dāng)作自己的標(biāo)簽，進(jìn)而選擇進(jìn)入在與傳統(tǒng)輿論管制體制下的苦逼生活節(jié)奏,，而沒有能夠主動 “ 脫媒入企 ” ,，亦即更多強(qiáng)調(diào)媒體作為企業(yè)屬性的一面,，而選擇淡化大眾媒體屬性的一面，回歸到企業(yè)盈利性目的的本性上來,，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)更多用在直接促進(jìn)客戶企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造,，而不是通過打造媒體產(chǎn)品這種中介物，再通過廣告變現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)盈利的模式,。　　三,、如何做到回歸媒體的企業(yè)屬性？　　如果真正回歸媒體作為企業(yè)的屬性,，面臨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊,，其轉(zhuǎn)型道路選擇又會有什么不同，又會堅(jiān)持一種什么路線呢,？　　 1 ,、采編主導(dǎo)向運(yùn)營主導(dǎo)轉(zhuǎn)變　　正是因?yàn)椴删幹鲗?dǎo)制使得媒體作為大眾媒體單位的屬性過于明顯，而導(dǎo)致媒體作為企業(yè)的屬性太過淡化,，才使得轉(zhuǎn)型的路徑選擇過于狹窄,，回歸媒體企業(yè)屬性的必然結(jié)果就是從堅(jiān)持采編主導(dǎo)向運(yùn)營主導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，具體表現(xiàn)在如下三方面：　　一方面,，硬新聞更加硬,，只為維持媒體企業(yè)具有的媒體品牌影響力而存在；另一方面,，作為內(nèi)容一部分的廣告,，或者說原生廣告將更多服務(wù)于垂直行業(yè)的運(yùn)營，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體廣告模式從單一的硬廣到 “ 硬廣 + 原生廣告 ” 的廣告業(yè)務(wù)模式,；最后,，在最大限度維持傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)增長的同時(shí)，轉(zhuǎn)媒體企業(yè)為客戶提供媒體廣告服務(wù)這種單一產(chǎn)品服務(wù)模式為向目標(biāo)客戶提供旨在直接實(shí)現(xiàn)客戶企業(yè)產(chǎn)品銷售和價(jià)值增值的整合營銷服務(wù)模式,，從而回歸 “ 脫媒化 ”“ 去中心化 ” 趨勢下,，媒體作為企業(yè)為客戶企業(yè)提供直接銷售服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利性目的的本質(zhì)上,。　　 2 ,、媒體產(chǎn)品由主售產(chǎn)品變身企業(yè)盈利的支撐工具　　在當(dāng)下社會化媒體平臺繁榮發(fā)展的今天，自媒體興盛時(shí)代,，更多的傳統(tǒng)企業(yè)通過借助互聯(lián)網(wǎng)開放平臺,，實(shí)現(xiàn) “2B 自媒體 ” 的自我搭建自我運(yùn)營，進(jìn)而使得傳統(tǒng)企業(yè)以極低的成本建立起了企業(yè)自己主控的 “ 媒體 ” ,，進(jìn)而推動社會 “ 泛媒化 ” 的趨勢,，這也使得傳統(tǒng)媒體這種過往依靠提供專業(yè)化的媒體傳播服務(wù)的組織的價(jià)值貶值，傳統(tǒng)媒體產(chǎn)品的唯一性,、壟斷性,、專業(yè)性被打破，因此傳統(tǒng)媒體再將自己的媒體產(chǎn)品作為其企業(yè)盈利的唯一產(chǎn)品和服務(wù)就顯得難以支撐未來發(fā)展,。　　在如此的情況下,，順應(yīng) “ 泛媒化 ” 趨勢，傳統(tǒng)媒體企業(yè)將自己的媒體產(chǎn)品作為向用戶提供專業(yè)化的媒體傳播平臺服務(wù)的同時(shí),，也需要將這自己定位為一個(gè)普通的擁有自控媒體工具的傳統(tǒng)企業(yè)一樣,，將媒體產(chǎn)品作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利性屬性的一個(gè)支撐工具，而不是唯一和一切,。　　四,、回歸企業(yè)屬性與突破轉(zhuǎn)型體制之困　　重新定義媒體的企業(yè)屬性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)運(yùn)營導(dǎo)向的企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營模式,，將媒體企業(yè)自己擁有的媒體產(chǎn)品作為服務(wù)媒體自己塑造企業(yè)形象,，進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)銷售的支撐工具，而不是直接通過售賣這些媒體產(chǎn)品（諸如版面）實(shí)現(xiàn)盈利,，從客觀上還具有一個(gè)副產(chǎn)品,，那就是有助于在專業(yè)化、個(gè)性化傳播趨勢下,，淡化媒體企業(yè)的媒體屬性,，而強(qiáng)化其媒介屬性，淡化作為喉舌的的公共屬性,，而強(qiáng)化其作為企業(yè)營銷盈利工具屬性,，在實(shí)踐中將從宏觀上淡化媒體的公共職能和屬性，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)媒體的 “ 脫政治化 ” ,，也使得媒體企業(yè)更加接近廣告公司這種純商業(yè)性組織的屬性,，進(jìn)而遠(yuǎn)離所謂的喉舌或者政治喉舌定位，進(jìn)而通過脫離 “ 體制 ” 的方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型過程中的突破體制之困,，而以純市場化手段和方法進(jìn)行媒體企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作,，改傳統(tǒng)媒體宣傳部門和工商部門雙頭管理為工商局單頭管理的模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)真正的企業(yè)轉(zhuǎn)型,。　　如果說互聯(lián)網(wǎng)媒體對于傳統(tǒng)媒體的沖擊沒有在最短的時(shí)間徹底顛覆傳統(tǒng)媒體,，讓其消亡是因?yàn)楹砩嗟匚坏男侣劰苤疲敲慈绻隳軌蚶^續(xù)享受這種新聞管制帶來的紅利,，可以享受政府扶持資金補(bǔ)助的方式繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自己作為媒體的屬性,，那么就果斷選擇被政府的包養(yǎng)，繼續(xù)喉舌的定位,；如果無法享受新聞管制的紅利,，就必須在市場化競爭機(jī)制中去自力更生，獨(dú)立應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn),，如此情境下,，倒不如重新定位傳統(tǒng)媒體作為企業(yè)的屬性,，進(jìn)而淡化媒體單位的屬性，實(shí)現(xiàn)以運(yùn)營為導(dǎo)向的真正以盈利為唯一目的的轉(zhuǎn)型,，或者才可以實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青,，而不怕互聯(lián)網(wǎng)的革命性顛覆，因?yàn)槲覀兠靼�,，互�?lián)網(wǎng)顛覆的是作為媒體的傳統(tǒng)媒體,，卻無法徹底顛覆作為企業(yè)的媒體。　　在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有 “ 藍(lán)色巨人 ” 之稱的 IBM 創(chuàng)立之初,，是每天靠蹬三輪車載著生產(chǎn)的秤砣,，挨家挨戶銷售的小公司，就是這樣的小公司經(jīng)過百年的發(fā)展,，經(jīng)過多次的轉(zhuǎn)型,，成為了世界上最大的信息工業(yè)跨國公司。　　 IBM 作為一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了基業(yè)長青,，但是作為曾經(jīng)的主打產(chǎn)品已經(jīng)在今天 IBM 的產(chǎn)品和服務(wù)序列里徹底消失,，永遠(yuǎn)存放在了歷史的博物館里。　　如今的傳統(tǒng)媒體,，更愿意選擇作為企業(yè)廣開發(fā)展門路的光明大道,，還是選擇與報(bào)紙（新聞）一起沉睡在傳統(tǒng)媒體歷史博物館里呢 ......( 未完待續(xù)，更多精彩盡在彭老師的現(xiàn)場演講,，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書作者，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師 ,，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練 ,，亞洲華人核心競爭力導(dǎo)師，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人 ,；媒無界網(wǎng),，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練,，中國傳媒營銷教父,，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售,，傳媒營銷經(jīng)歷,， QQ:1905684033Email:[email protected] 專線： 13076066155 ）; 574 次閱讀|0 個(gè)評論

新媒體時(shí)代，還在用老套路做品牌,？: 韓志輝品牌營銷 2014-4-10 09:33; 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,，截至2013年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億,，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比提升至81.0%,。不可否認(rèn)的是：新媒體時(shí)代已全面到來！在新媒體時(shí)代,，中國品牌營銷環(huán)境正在發(fā)生顛覆性的變化：圈層性傳播,、娛樂性關(guān)注、體驗(yàn)性記憶,、選擇性獲取,、對比性購買,，大品牌普遍面臨溢價(jià)能力降低,、對消費(fèi)者的吸引力在下降、忠誠度下降,，銷量下滑等問題,；與此同時(shí)，中小企業(yè),、新興品牌面臨空前的機(jī)遇：研究消費(fèi)者的興奮點(diǎn),、關(guān)注度，靠著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代近乎病毒式的傳播,，迅速崛起,！然而面臨新媒體時(shí)代所帶來的新營銷環(huán)境，很多企業(yè)仍處于一種盲目的矛盾狀態(tài)：既想順應(yīng)時(shí)代潮流,、抓住機(jī)遇做大做強(qiáng)品牌,，卻又拘泥于原有的傳統(tǒng)營銷思維，走了很多彎路,，難以獲得突破性發(fā)展,。百戰(zhàn)營銷博士韓志輝指出：“未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時(shí)代,，所有還在采用傳統(tǒng)運(yùn)營模式的企業(yè)“糧倉”都有可能遭遇打劫,！新媒體時(shí)代對于企業(yè)來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)甚至是威脅！作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該思考：新媒體營銷市場環(huán)境下,，企業(yè)的機(jī)遇在哪,，如何抓住,；挑戰(zhàn)在哪,，如何應(yīng)對；威脅又在何方,，如何規(guī)避,。” 新媒體時(shí)代總裁戰(zhàn)略營銷思維培訓(xùn)課程 —— 為您解讀新媒體時(shí)代下新市場環(huán)境的特點(diǎn)，精準(zhǔn)把握市場趨勢,，尋找行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇,，掌握新媒體時(shí)代品牌火速崛起的新模式，讓您思維升級,，少走彎路,，快速超車！主題：新媒體時(shí)代企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略【模塊一：新市場環(huán)境的特點(diǎn)及企業(yè)面臨的機(jī)遇】課程收益：掌握2011年以來新市場環(huán)境的特點(diǎn),，精準(zhǔn)把握市場趨勢,，尋找行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇，掌握新媒體時(shí)代品牌火速崛起的新模式,，讓你思維升級,，少走彎路，快速超車,！ 1.為什么新媒體時(shí)代的新,、快、狠,，讓企業(yè)措手不及,？ 2.為什么大品牌在衰落？ 3.為什么新品牌火速崛起,？ 4.為什么品牌能在瞬間“�,！逼饋恚� 【模塊二：新市場環(huán)境下企業(yè)競爭戰(zhàn)略】課程收益：在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下決定企業(yè)生死成敗的價(jià)值基因是什么,？如何尋找品牌價(jià)值基因,，如何實(shí)現(xiàn)和傳播價(jià)值基因？不同市場地位的企業(yè)如何運(yùn)用不同的競爭戰(zhàn)略,？本模塊將給你醍醐灌頂般的點(diǎn)撥,，讓企業(yè)營銷更系統(tǒng)專業(yè)，讓銷售業(yè)績快速增長,！ 1.新媒體時(shí)代總裁戰(zhàn)略營銷思維 2.決定企業(yè)生死成敗的價(jià)值基因 3.四維競爭戰(zhàn)略 4.提升產(chǎn)品高價(jià)值【模塊三：新媒體營銷環(huán)境下品牌實(shí)戰(zhàn)法則】課程收益：掌握新市場環(huán)境下品牌營銷模式,，迅速掌握樹立品牌形象的不二法則，教給你在新媒體時(shí)代迅速“火”起來的新秘訣,；本課程全國獨(dú)創(chuàng),，獨(dú)一無二，超級思維,、超級方法,；全新工具在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)后，品牌影響力和市場銷量立竿見影,！ 1.新市場環(huán)境下品牌顛覆性營銷模式 2.新市場環(huán)境下的品牌形象定律 3.新媒體營銷“三把火”模式【主講】百戰(zhàn)營銷博士韓志輝博思特營銷咨詢機(jī)構(gòu)總裁,，中國頂級營銷實(shí)戰(zhàn)專家，營銷管理學(xué)博士。中國最早的“金鼎獎(jiǎng)”和“中國十大策劃專家”獲得者,，“中國產(chǎn)業(yè)附加值研究第一人”,，在實(shí)踐中總結(jié)出“四維競爭策略”、“高附加值成長模式”,、“品牌價(jià)值基因”,、“品牌形象鉆”等獨(dú)特的理論體系和操作方法，是中國營銷策劃界唯一集實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、理論研究和學(xué)術(shù)高度于一體的“精英”專家,，以其豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)曾為五百多家企業(yè)進(jìn)行過營銷培訓(xùn)、策劃,、咨詢服務(wù),。【課程費(fèi)用】 880 元/人(含午餐費(fèi)用)，團(tuán)體報(bào)名(3人以上) 680元/人【課程時(shí)間】 2014 年4月20日9:00-17:00 【課程地點(diǎn) 】濟(jì)南【聯(lián)系方式】電話：4000-709-790 聯(lián)系人：孟華勇主辦：光華精銳營銷商學(xué)院濟(jì)南博思特企業(yè)管理咨詢有限公司 ……………………………………………… 光華博思特：中國十大影響力營銷咨詢策劃機(jī)構(gòu) 專業(yè)提供品牌策劃,、營銷咨詢,、影視制作,、新媒體營銷服務(wù) 關(guān)注公眾微信號：guanghuabest 網(wǎng)址：www.bestmarketing.cn 全國統(tǒng)一免費(fèi)電話：4000-709-790; 744 次閱讀|0 個(gè)評論

新媒體招聘的優(yōu)缺點(diǎn): 李文武277 2014-1-27 20:44; 古今中外,，要想事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，沒有一樣不是靠人才去實(shí)現(xiàn)的,。人才對企業(yè)而言,，就是一種智力資源與勞動力資源。而我們企業(yè)對人才進(jìn)行正確的招募計(jì)劃,、有效開發(fā),、合理配置、充分利用,、調(diào)整與控制,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要目標(biāo)的過程，這就是一種人力資源管理,�,？茖W(xué)日新月異，而我們的人力資源管理方面,，也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),，隨著新科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用，而隨之“跳舞”,。現(xiàn)在來探討一下,，在新媒體時(shí)代如何利用新媒體工具來招募甄選員工。一般從事人力資源管理工作的人都知道,，人力資源管理分為五大重要板塊,，雇員招聘與配置板塊、員工培訓(xùn)與開發(fā)板塊、工資報(bào)酬與福利板塊,、勞資關(guān)系板塊,、雇員保障與工作安全板塊。對員工的招募甄選工作屬于人力資源管理工作的第一大雇員招聘與配置板塊,，所以這個(gè)工作非常重要,。它涉及到了對人才的識別與選擇的問題。眾所周知,，現(xiàn)在聊天軟件 QQ 與社交軟件微信等早就進(jìn)了人們的生活之中,，我們工作、學(xué)習(xí),、交友都離不開這些新媒體型軟件,。既然新媒體與我們的生活息息相關(guān)，那么我們?yōu)槭裁床焕闷鋪頌槲覀兊墓ぷ鞫⻊?wù)呢,？現(xiàn)著重介紹 QQ 視頻招聘與微信招聘的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),。視頻招聘的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 新媒體 QQ 聊天軟件有個(gè)優(yōu)勢，就是雙方登陸 QQ 時(shí),，可以實(shí)現(xiàn)三種溝通,。第一種是文字溝通。第二種是視頻溝通,。第三種是音頻溝通,。企業(yè)用傳統(tǒng)方式招聘員工，要不就是在自己公司里進(jìn)行招聘,，這時(shí)需要做些組織工作,、接待工作、面試工作,，這些工作要耗費(fèi)人工成本,、時(shí)間成本、管理費(fèi)用等,；要不就是在人才招聘會上招聘員工,，則需要租借場地，布置招聘展臺,，這些工作要付租金,，一樣要耗費(fèi)人工成本、時(shí)間成本,、管理費(fèi)用等,。所以，用傳統(tǒng)方式招聘員工,，會出現(xiàn)增加成本開支的情況,，會出現(xiàn)浪費(fèi)時(shí)間的情況,，會出現(xiàn)浪費(fèi)資源的情況。管理企業(yè),，最重要的是降低成本與節(jié)約成本,，減少浪費(fèi)，形成企業(yè)的成本競爭優(yōu)勢,。我們的人力資源管理部門也應(yīng)該本著節(jié)約成本與減少浪費(fèi)想法去開展招聘工作,。利用 QQ 視頻招聘員工與面試員工，是比較好的選擇,。視頻招聘員工前期,，可以通過 QQ 與電子郵件，要求應(yīng)聘者發(fā)送簡歷,，由企業(yè)人力資源部門工作人員閱覽簡歷,，按照招聘要求與招聘標(biāo)準(zhǔn)，審查簡歷,。然后,，確定參加面試的應(yīng)聘者。在確定具體的面試時(shí)間后,，發(fā)送聊天信息與郵件信息給參與面試的應(yīng)聘者,，商議雙方在某一時(shí)段進(jìn)行視頻面試。當(dāng)然,，面試工作之前,，人力資源部門要確定好要想面試的內(nèi)容與所提出的相關(guān)面試問題,。招聘方與應(yīng)聘方,，在電腦面前，利用視頻方式進(jìn)行面試,。視頻招聘有這樣的優(yōu)點(diǎn)：一是招聘方工作人員與應(yīng)聘方都可以通過視頻見面,，可以真實(shí)地看到雙方的面部表情、情緒反應(yīng),、心態(tài)表現(xiàn),。二是視頻招聘，招聘方可以通過觀察視頻中應(yīng)聘方的表現(xiàn),，來了解他的溝通能力與思維反應(yīng)能力,。三是招聘的視頻可以錄制下來，能時(shí)常拿出來進(jìn)行分析與研究,，還可以供高層決策層選擇與參考,。四是由于視頻招聘屬于遠(yuǎn)程招聘，這樣就不需要招聘方布置招聘現(xiàn)場與安排接待工作,。五是可以節(jié)省招聘方的時(shí)間成本,、人工成本,、管理費(fèi)用。六是可以節(jié)省應(yīng)聘者的時(shí)間,，還有交通費(fèi)用等,。六是視頻招聘，招聘與應(yīng)聘雙方可以隨時(shí)隨地進(jìn)行面試工作,。七是招聘效率高,。視頻招聘的缺點(diǎn)是：一是不利于招聘方全方面地了解應(yīng)聘者的反應(yīng)。二是面試時(shí),，面試的效果要明顯低于現(xiàn)場招聘,。三是只適一對一的面試，不利于招聘方小組對應(yīng)聘者個(gè)人的面試,。四是需要電腦與上網(wǎng),，才能進(jìn)行招聘與面試工作，當(dāng)沒有電腦與上網(wǎng)這些設(shè)備時(shí),，視頻招聘就不能進(jìn)行,。微信招聘優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 微信這種社交工具，是兼有 QQ 與短信的功能,。而且現(xiàn)在微信的同類產(chǎn)品,，還有易信、陌陌,、來往等,。微信這種形式的科技一樣可以用在人力資源管理招聘工作上面。企業(yè)招聘員工,，其實(shí)質(zhì)是一種認(rèn)識人才,，識別人才，與人才進(jìn)行溝通,，最后選擇合適人才的過程,。人才用微信上傳簡歷，向招聘方提交簡歷,，讓招聘方了解自己,，這是企業(yè)認(rèn)識人才的過程。企業(yè)用微信來與人才對話,，交流,，這是溝通過程。企業(yè)通過微信與人才溝通,，從而識別人才,。最后，企業(yè)用微信的文字與語音功能對人才進(jìn)行面試,，選擇中意的人才,。微信招聘的優(yōu)點(diǎn)有：一是可以用臺式電腦,、液晶屏電腦、平板電腦與智能手機(jī)的微信軟件對求職者進(jìn)行招聘與面試工作,。二是由招聘方公開微信用戶名,，讓應(yīng)聘方加入微信。然后,，招聘方要求應(yīng)聘方上傳電子簡歷給自己,。這期間，節(jié)省了很多不必要的時(shí)間,，節(jié)省了很多不必要的資源,，過程比較高效。四是招聘與應(yīng)聘雙方,，通過微信的文字與語音進(jìn)行聊天,，可以即時(shí)性地進(jìn)行面試工作。由于應(yīng)聘方用文字或者語言回答招聘方的面試問題,，這期間有思考的余地,。所以，應(yīng)聘方回答面試問題時(shí),，不會顯得手忙腳亂,、驚惶失措，可以冷靜,、沉穩(wěn),、機(jī)智地完成應(yīng)聘面試工作。五是微信招聘可以隨時(shí)隨地進(jìn)行,，不但不受周圍環(huán)境的限制,，還無形中節(jié)省了時(shí)間成本、人工成本,、管理費(fèi)用等,。六是這是一種高效率的招聘方式。七是微信招聘可以保留相關(guān)招聘工作與面試工作的文字與語音資料,，以供高層決策者選擇與參考。八是可以是招聘方的多個(gè)面試官向同一個(gè)應(yīng)聘者發(fā)微信進(jìn)行面試,。微信招聘的缺點(diǎn)是：一是由于微信偏重于文字溝通與語音溝通,，所以視頻溝通的重要性就忽略了。沒有視頻溝通的話,，招聘方與應(yīng)聘方,，都不知道對方的容貌、表情,、情緒反應(yīng)與心態(tài)表現(xiàn),。二是面試效果比現(xiàn)場招聘與視頻招聘要差得多,，不利于企業(yè)更多地了解應(yīng)聘方。三是對應(yīng)聘方的面試工作,，不能立即通過遠(yuǎn)程招募來百分百地完成,。最后，還需要招聘方安排應(yīng)聘方再通過現(xiàn)場面試與視頻面試來圓滿完成面試工作,，確定工作候選人,。任何事情都是有利有弊的，新媒體招聘也是一樣,，作為人力資源管理部門,，最重要是揚(yáng)長避短，靈活運(yùn)用各種招聘方法,。這樣才能既圓滿地完成招聘工作,，選擇企業(yè)合適的人才，又能為企業(yè)減少大量不必要的開支,，減少不必要的資源,，節(jié)省大量的成本，構(gòu)建企業(yè)的成本競爭優(yōu)勢,。作者簡介：李文武,，著名管理學(xué)家�,！恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家。研究：歷史,、經(jīng)濟(jì),、管理。; 1244 次閱讀|0 個(gè)評論

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)老師劉杰克講師受訪談新媒體社會化營銷轉(zhuǎn)型: 劉杰克 2014-1-8 10:52; 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)老師劉杰克講師受訪談新媒體社會化營銷轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)營銷老師劉杰克講師接受《法治周末》采訪談新媒體社會化營銷轉(zhuǎn)型與品牌整合營銷傳播：中央電視臺黃金資源廣告招標(biāo)大會素有國內(nèi)“經(jīng)濟(jì)晴雨表”之稱,，日前結(jié)束的 2014 年招標(biāo)大會再度交出了一份國內(nèi)行業(yè)的“發(fā)展形勢報(bào)告”,。行業(yè)的“興”“衰”隨即一目了然，往年屢奪標(biāo)王,、稱霸黃金檔的白酒企業(yè)集體選擇了低調(diào)以對,，紛紛淡出了現(xiàn)場競標(biāo)環(huán)節(jié)，與選擇了提前認(rèn)購部分廣告資源和低調(diào)行事的白酒行業(yè)形成鮮明對比的是電商,，天貓以 1.42 億元一舉拿下了世界杯射手榜全媒體合作伙伴,，躋身體育賽事廣告招標(biāo)中最大一單。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)新媒體社會化營銷轉(zhuǎn)型：電商加注傳統(tǒng)媒體的宣傳,，白酒企業(yè)也越發(fā)開始重視新媒體的力量,。央視現(xiàn)場招標(biāo)份額中白酒企業(yè)的減少恰恰在于企業(yè)的一部分宣傳資金流向了新媒體廣告。新媒體廣告給電視廣告帶來的沖擊不容小覷,，央視的廣告收入今年將全面被百度所超越,。著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家劉杰克老師在接受法治周末記者采訪時(shí)表示,，僅今年前三季度，百度的廣告收入就已經(jīng)達(dá)到了 223 億元,，全年有望超過 300 億元,，而央視的收入顯然難于達(dá)到 300 億元。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,， 2013 年白酒企業(yè)招標(biāo)會上狂擲 36.6 億元,，僅四家酒企劍南春、五糧液,、茅臺,、汾酒累計(jì)花費(fèi)就高達(dá) 17.22 億元，其中劍南春更是以 6.08 億元成為標(biāo)王,。而 2012 年,，茅臺更是以 4.43 億元奪冠，白酒企業(yè)在歷屆央視廣告招標(biāo)會上均有不俗的表現(xiàn),。剛剛落幕的 2014 年央視廣告招標(biāo)會卻讓人們明顯感覺出了不同,。劉杰克老師對法治周末記者表示，由于互聯(lián)網(wǎng)新媒體日趨火爆,，白酒企業(yè)會作出相應(yīng)的策略調(diào)整,，增加在新媒體的廣告預(yù)算，這會影響到如央視廣告這類傳統(tǒng)媒體的廣告投入,。關(guān)于品牌整合營銷：據(jù)記者了解,， 2014 年央視廣告現(xiàn)場招標(biāo)環(huán)節(jié)中，家電,、飲料,、汽車分列前三甲，其中家電業(yè)以超過 16 億元的招標(biāo)額和 17.2% 的行業(yè)占比位居第一,。繼“雙十一”的巨額銷量之后,，天貓?jiān)诖舜窝胍晱V告招標(biāo)中再度博得矚目，以 1.42 億元奪得了世界杯射手榜全媒體合作伙伴席位,，借此成為體育賽事廣告招標(biāo)中最大一單,，溢價(jià)率高達(dá) 148% 。此外,，京東在此次央視廣告招標(biāo)中的投放量也呈現(xiàn)出了增勢,。電商本身就占據(jù)著新媒體的宣傳平臺優(yōu)勢，怎么會選擇在傳統(tǒng)媒體上如此大手筆地投入廣告呢,？央視作為傳統(tǒng)媒體宣傳渠道中的制高點(diǎn)，電商也需要通過這樣的宣傳平臺來不斷擴(kuò)大消費(fèi)者對自己品牌的認(rèn)知,，以此獲得更多的受眾�,，F(xiàn)在有一個(gè)趨勢,，即一些傳統(tǒng)企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，同時(shí)一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在不斷地向傳統(tǒng)媒體擴(kuò)張,。劉杰克老師進(jìn)一步分析道,，今天像阿里巴巴那樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在線上的知名度已經(jīng)做得很好了，但是中國 13 億以上的人口數(shù)量,，網(wǎng)民的數(shù)量還只是 6 億多人,，也就意味著互聯(lián)網(wǎng)的穿透力只有約 50% 。因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在線上的受眾率已經(jīng)比較高的情況下,，必須開始接近傳統(tǒng)媒體,，以此將以前傳播不到的用戶搶占過來。劉杰克老師表示,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要把自己的品牌影響力輻射到那些沒有上網(wǎng)的人群中去,。劉杰克老師還告訴法治周末記者，從品牌整合傳播的角度而言,，如果消費(fèi)者從一個(gè)點(diǎn)上看到某個(gè)產(chǎn)品或品牌信息,，和從多個(gè)渠道看到該品牌信息，效果是完全不一樣的,。因此,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)除了利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳，也要利用傳統(tǒng)渠道多點(diǎn)營銷擴(kuò)大影響,。即使是對已經(jīng)上網(wǎng)的那些人,，也要采取多點(diǎn)整合傳播，使其在不同的接收點(diǎn),，包括報(bào)紙,、電視等都能接收到自己的產(chǎn)品信息，劉杰克表示,。在劉杰克老師看來,，當(dāng)前接受信息的用戶正在發(fā)生轉(zhuǎn)型，很多消費(fèi)者都去天貓,、京東購物,，更重要的是消費(fèi)者接受信息的渠道幾乎發(fā)生了徹底性轉(zhuǎn)變。今天很多人甚至都不看電視了,。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)之外,，很多人晚上睡覺前都會刷一刷手機(jī)看一看微信、微博,，早上睜開眼睛的第一件事還是看看微信,、微博，劉杰克表示。據(jù)悉,，中國研究公司 ZDC 今年的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，在接受調(diào)查的 900 名中國人中，有 45% 的人表示已經(jīng)不再看電視,，另有 11% 的人稱只會在周末看電視,。據(jù)了解，在這個(gè)嚴(yán)峻的形勢面前,，自 2013 年以來,，央視也加大了新媒體業(yè)務(wù)的推進(jìn)力度，將于 2014 年全面實(shí)施新媒體戰(zhàn)略,，整合資源推出近百個(gè)定向互動整合方案,，以補(bǔ)充傳統(tǒng)電視的受眾覆蓋面。相關(guān)介紹：劉杰克,，著名實(shí)戰(zhàn)市場營銷專家,、品牌營銷策劃與網(wǎng)絡(luò)營銷專家、電子商務(wù)專家,；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷顧問,；北京大學(xué)及清華大學(xué)總裁班品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程特聘教授；著名市場營銷講師與移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷講師,；《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)》,、《社會化新媒體營銷》、《微博微信營銷》等系列原創(chuàng)數(shù)字微營銷與品牌課程資深培訓(xùn)師講師,；劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問,；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān),、營銷總監(jiān)及總裁,；著有代表作《營銷力》等。電話 :010-51290609 ,，劉杰克官網(wǎng)： http://www.liujieke.com/ ,，電子郵件： [email protected] ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ,，微博： http://weibo.com/jackliupku ,，微信： jackliupku; 755 次閱讀|0 個(gè)評論

新媒體時(shí)代：樓宇廣告: 李文武277 2013-12-4 18:36; 由于城市建設(shè)是快速的、逢勃發(fā)展的,，所以使得高樓林立,，廣告也與時(shí)俱進(jìn)，圍繞著樓宇展開了一系列廣告活動,。樓宇廣告包括樓宇戶外超大液晶屏,、電梯等候區(qū)的樓宇液晶電視,、電梯內(nèi)部的液晶電視與框架廣告等。我們都知道高樓大廈里居住很多人,，或者有很多人在里面生活與工作,，這些人們都是樓宇廣告的對象,。大家知道這世界最賺錢是什么嗎,？是廣告。廣告養(yǎng)活了電視臺,、報(bào)紙期刊,、門戶網(wǎng)站與一些廣告公司。大家知道谷歌與百度主要的賺錢是什么嗎,？還是廣告,。由于現(xiàn)代大大小小企業(yè)多如牛毛。在中國來說,，注冊的企業(yè)就有六百多萬家,。這其中還不包括那些個(gè)體商店、商鋪,。這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與提供的服務(wù),，需要讓顧客們知曉，需要增大銷售量,，所以,，他們不惜花重金來為產(chǎn)品打廣告。如果廣告沒有用,，那么誰愿意出巨資打廣告,？可見有效的廣告確實(shí)增加了企業(yè)的銷售量�,？梢哉f是企業(yè)養(yǎng)活了媒體與廣告從業(yè)人員,。在哪些樓宇上可以打廣告？寫字樓,、賓館,、商場、商住公寓樓,、醫(yī)院等可以打樓宇廣告�,，F(xiàn)在中國樓宇廣告業(yè)發(fā)達(dá)的城市與地區(qū)是北京、上海,、廣州,、深圳等。以上屬于一線城市,。在二線城市樓宇廣告業(yè)發(fā)達(dá)的城市與地區(qū)是天津,、武漢、南京、成都,、杭州,、重慶、南京,、沈陽,、大連等。由此可見,，現(xiàn)在樓宇廣告已經(jīng)在中國最重要的城市群體中生根發(fā)芽,，并且根深蒂固了。當(dāng)然,，樓宇廣告是跟高樓建筑群密切相關(guān)的,，離開了高樓大廈，也就沒有樓宇廣告這個(gè)概念與這種廣告形式了,。樓宇廣告相對于傳統(tǒng)媒體來說,，價(jià)格比它們便宜，這樣對企業(yè)而言,，可以節(jié)省成本,。而且覆蓋率高，但是跟傳統(tǒng)媒體相比較的話,，那么這種覆蓋率就顯的小巫見大巫了,。樓宇廣告在覆蓋率上有一個(gè)優(yōu)勢就是可以重復(fù)地讓受眾接受廣告信息，因?yàn)槭鼙妭兠刻煲鋈霕怯�,，有些人要在樓宇�?nèi)生活,、學(xué)習(xí)、工作,，這樣可以加深他們對廣告內(nèi)容的印象,。樓宇廣告并且具有信息發(fā)布及時(shí)、準(zhǔn)確,，制作精美,，日常維護(hù)到位等特點(diǎn)。當(dāng)我們要坐電樓到十樓甚至于百樓的樓層,，這其中的時(shí)間段是枯燥無味的與浪費(fèi)掉的,。但是當(dāng)我們在等待電梯時(shí)，電梯門前有液晶視頻廣告,，就算我們以前對廣告冷漠或者置之不理,，但這時(shí)的視頻廣告我們還是會認(rèn)真地去看一下的，因?yàn)榈入娞莸臅r(shí)候沒有別的事情可以干,。當(dāng)我們進(jìn)入電梯內(nèi)這個(gè)擁擠的空間時(shí),，這時(shí)在電梯內(nèi)有液晶視頻廣告可以觀看,，我們會認(rèn)真地看一下，因?yàn)樵谶@時(shí)間段,，沒有別的事情可以做,。雖說等候電梯與乘坐電梯的時(shí)間并不長，可能只有幾分鐘或者十幾分鐘,，但這時(shí)間對于顧客對廣告的印象來說,，已經(jīng)足夠了。這樓宇廣告已經(jīng)深入消費(fèi)者的心了,。當(dāng)然,，作為企業(yè)來講，為產(chǎn)品打廣告無可厚非,，但是如果專盯著打某一種形式的廣告卻不可取。如果企業(yè)只打樓宇廣告,，也不行,。要為產(chǎn)品打廣告，必須結(jié)合各種媒體一起打廣告,。畢竟,，樓宇廣告對高樓居民、寫字樓的職員等有效,，對高學(xué)歷,、高收入，消費(fèi)水平的受眾有效,。例如,，企業(yè)要對一種果汁飲料打廣告，可以既打樓宇廣告,、又打電視廣告,、報(bào)紙期刊、戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、地鐵廣告等。通過混合廣告的形式,，來克服每種廣告形式的不足,，同時(shí)，做到優(yōu)勢互補(bǔ),，增加廣告的覆蓋面,，增強(qiáng)對受眾的影響力，從而獲得更多的產(chǎn)品銷售量,。作者簡介：李文武,，著名管理學(xué)家,。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史、經(jīng)濟(jì),、管理,。; 820 次閱讀|0 個(gè)評論

新媒體距與我們的距離: 朱延輝微營銷 2013-11-28 16:56; MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8Normal0 又是很久沒有更新博文了，微信平臺,，qq空間來了很多新朋友,，也有些老朋友見我不更新就走了，非常感謝剩下的朋友們對我的支持,。最近工作忙,，每天感覺心累，白天不停的敲鍵盤對著電腦,，晚上碼字的心情都沒了,。眼睛也由于對著電腦手機(jī)時(shí)間長了，出了問題,。建議經(jīng)常對著電腦的朋友也多注意休息,，喝水，晚上關(guān)燈后不要耍手機(jī),，早上在被窩里醒來不要立即打開手機(jī)玩,，這樣會嚴(yán)重的傷害眼睛。公眾平臺,，qq空間上不是每時(shí)每刻都登錄,，所以部分留言也無法及時(shí)回復(fù)。如果有緣,，歡迎大家加我的個(gè)人微信號：zyh6917個(gè)人微信有個(gè)好處就是很簡單,，可以隨時(shí)互動和交流。個(gè)人微信的確是個(gè)很不錯(cuò)的東西,，從活躍度上來講我感覺遠(yuǎn)勝過微博和QQ空間,。從玩微信之后，我就很少玩新浪微博了,。我新浪微博的粉絲一萬多人,，但是發(fā)條消息互動的人數(shù)非常少有時(shí)候甚至沒有互動。QQ空間互動的人要多一些,，有人說QQ空間是一個(gè)流量池,，做好了也有很好的效果的。但是相比微信來說確實(shí)差很多,，我的個(gè)人微信好友不多,，九百多人,，我發(fā)條朋友圈消息互動最多的時(shí)候都到達(dá)近100個(gè)人，這差不多是10%的樣子,，這個(gè)活躍度是很不錯(cuò)的,。也有很多人發(fā)現(xiàn)了微信朋友圈的價(jià)值，現(xiàn)在不少人在朋友圈賣東西呢,，買奢侈品等等的最多了,，據(jù)說不少人還靠這個(gè)賺了不少。也有很多做營銷的朋友在利用微信朋友圈,。在我認(rèn)識的人當(dāng)中好幾個(gè)人的好友都是上萬的,。如果這些人都是同行業(yè)的或者是和公司業(yè)務(wù)相關(guān)的，那么隨便有個(gè)合作需求發(fā)條朋友圈信息基本上就能找到合適的,。這好友多一些,，消息互動的人多一些，不說其他的,，就一點(diǎn),，能給自己很大的心理滿足感，樂此而不疲,。作為普通的用戶沒必要啥人都加，把自己的好友都加上,，同行的朋友都加上,，加一些對自己有用的人也好，平時(shí)多互動,，也是建立朋友關(guān)系很好的方式�,，F(xiàn)在很多人見面都是只加微信不留電話的。特別是初次見面的朋友,，如果留電話可能永遠(yuǎn)都不會打一個(gè)電話的,。對于普通人來說，用好新媒體也能給自己帶來許多幫助,，特別是新浪微博,，微信和QQ。這些都是建立網(wǎng)絡(luò)人脈的必備工具,。最近還是遇到不少客戶需要微信紅人,，就是指微信好友在幾百人的個(gè)人微信號，通過分享一些軟文或者發(fā)布一些小廣告,，可以獲得收入,。有興趣的朋友可以多嘗試和研究。下班回家的路上 ,，一個(gè)感覺：冬意濃了,，他那包裹著希望的冰冷外表下,，使我們望而卻步，使淺陋和狹隘的迷沙遮住了我們的雙眼,。正是因?yàn)槲覀兊臒o知誤解了他良苦的期待,，也正是因?yàn)槲覀兊臏\陋歪曲了他深厚的啟迪。愿周圍的朋友們上下班多加點(diǎn)衣服,，少熬點(diǎn)夜,，健康是革命的一切；今天就先寫到這里,。我的個(gè)人微信：zyh6917 我的QQ：852910274 我的個(gè)人博客：www.zhuyanhui.com; 851 次閱讀|0 個(gè)評論

從廣告價(jià)值看傳統(tǒng)媒體與新媒體烙印: 始稷 2013-11-22 13:10; 一年一度的廣告媒體盛事“央視招標(biāo)”如期而至,。露露以 6.7 億摘下“狀元”，美的 3.8 億位列“榜眼”,，寶迪 3 億位居“探花”,，天貓 1.8 億緊隨 TOP10 ，國美 1.3 億第 25 ,、蘇寧 7383 萬第 51 ,、京東 4599 萬第 65 、騰訊 4269 萬第 70 ,。今年由電商,，替代了因規(guī)定落實(shí)而落榜的白酒等傳統(tǒng)行業(yè)，而且都還沒有下狠手,。電商上榜是個(gè)挺奇怪的事,，央視并不能像百度、 hao123 ,、 CPC 一樣直接帶來流量,，也不能按效果付費(fèi)。這不是人傻錢多的表現(xiàn)嗎,？這個(gè)年代最大的兩個(gè)話題：電商與傳統(tǒng)零售,、傳統(tǒng)媒體與新媒體。兩者的悖論一直不斷,。從馬云和王健林的豪賭,，到知名報(bào)紙停刊（調(diào)侃一下：或許鄧文迪與默多克離婚,，不是因?yàn)槿瞬恍辛�,，而是�?bào)紙不行了），一邊是大廈將傾的調(diào)調(diào),，一邊是晚生還嫩的小曲,。誰是誰非，誰都有權(quán)利評說,。始稷從廣告價(jià)值層面,，以傻瓜式的思維略作分析,。傳統(tǒng)媒體之情狀依“河洛品牌烙印法“，報(bào)紙是新聞屬性,，烙印在一個(gè)“新”字,；雜志是休閑屬性，烙印在一個(gè)“潮”字,；電視是家庭屬性,，烙印在一個(gè)“通“字。智能手機(jī),、自媒體化,、監(jiān)管、制度,、優(yōu)勢感,，加在一起是報(bào)紙的夢魘，一些報(bào)紙靠副業(yè),，聯(lián)合賣車,、賣翡翠、賣蟲草之類,。雜志稍微好過一點(diǎn),，從《穿 PRADA 的女魔頭》、《辣媽正傳》中,，即可折射出（時(shí)尚類）雜志為什么會好過一點(diǎn),。因?yàn)椋〞r(shí)尚類）雜志的夢魘和奢侈品電商的興起會是同步的。其他主要看渠道了,。無論從央視招標(biāo)還是《爸爸去哪兒》這個(gè)節(jié)目的火爆，都可以窺見電視還是那么拽的媒體,。另一層面上,，單單距離央視新址較近且的萬達(dá)廣場，夸張一點(diǎn),，幾乎每層都有一家央視媒體代理公司,，未來廣告就在對面的世貿(mào)大廈。這些公司的業(yè)務(wù)員,，就是所謂的三年出一單,，一單吃三年的情況。電視為嘛不死,，有電腦有手機(jī)有 iPad ,，電視這玩意又不智能，又不能隨心所欲,。在做地產(chǎn)的時(shí)候,，研究中式住宅的不同,，西方的房子廚房最重要，中國的房子客廳最重要,。而客廳是以電視為核心,，電視以央視為核心，央視以一套為核心,。生活需要核心,，廣告也需要核心。電視廣告強(qiáng)勢,、廣泛,、集中。《圍爐夜話》是因?yàn)闆]有電視,，有了電視之后電視就是核心,。沒有見過一家人圍著魚缸吃瓜子、喝茶,、聊天的,，也沒有全家圍著一個(gè)電腦刷微博、圍著手機(jī)看朋友圈的,。電視是以家庭（或群體）為單位共享的,，其他幾個(gè)屏幕多是個(gè)人屬性。可以用其他終端看世界杯,、看歐冠,、看 NBA 、看美國大選,，但是電視的中心屬性沒有被替代,。在酒吧里、飯店里,、家里,，一起圍看重大節(jié)點(diǎn)的電視節(jié)目，用手機(jī)來分享,，這是相輔相成的,，而不是完全對立的。相比之下,， PC 若沒有商用價(jià)值,，還不如電視穩(wěn)妥。網(wǎng)媒有錢去自己做個(gè)衛(wèi)星發(fā)射到太空搞直播,、也可以像搜狐一樣去把傳統(tǒng)媒體的人的挖過來,、也可以像芒果臺一樣自制電視劇、可以買斷。但是網(wǎng)媒的起點(diǎn)不如電視高,。網(wǎng)絡(luò)媒體之現(xiàn)實(shí) 從所謂 1.0 的門戶時(shí)代開始,，不論怎么講，都是娛樂屬性多一些,，核心在一個(gè)“色“字,。這個(gè)“色“字，導(dǎo)致了受眾心里的本質(zhì)不同,，廣告匹配和效果也不同,。譬如在糗百上投一個(gè)十分嚴(yán)肅的汽車硬廣，會是什么效果,？直接聯(lián)想 = 車震,。大家的心態(tài)都是沖著娛樂來的，情緒也處在娛樂狀態(tài),，嚴(yán)肅不起來,。就如同讓趙本山去競選美國總統(tǒng)，一上臺演說就忍不住笑了,。再如湖南衛(wèi)士,，也是在一個(gè)精神相對放松的心態(tài)下。糗百和湖南衛(wèi)士都是娛樂屬性,，放松的狀態(tài),，都能帶來消費(fèi)沖動才對，但前者帶來的只是性沖動,。媒體情景,，或者說是媒體氣質(zhì)、性格,，和媒體專業(yè)一樣重要,，共同決定著媒體的屬性，這個(gè)屬性和數(shù)據(jù)一起決定著廣告的有效性,，進(jìn)而決定媒體的廣告價(jià)值,，而媒體的廣告價(jià)值，就是媒體的命脈,。類似于《大學(xué)》的格物到平天下一般。從這個(gè)角度也可以解釋百度的廣告為什么有效,。因?yàn)橛脩羰窃谙鄬φJ(rèn)真和緊張的環(huán)境中,。另一條線上，垂直媒體,，在一個(gè)“準(zhǔn)“字,。不是”專“，也不是”深“,。之所以不是”�,！埃且�?yàn)樽鳛榫W(wǎng)絡(luò)媒體,，話題沒有娛樂性,，沒有廣泛性的觸類旁通，會很艱難,。之所以不是”深“,，因?yàn)檫^深了不符合受眾質(zhì)素底子，曲高和寡對個(gè)人還好,，對于媒體是毀滅性的,。所以是一個(gè)”準(zhǔn)“字，準(zhǔn)確的準(zhǔn),，準(zhǔn)時(shí)的準(zhǔn),，水準(zhǔn)的準(zhǔn) 。媒體的廣告價(jià)值,，絕非千人成（ CPM ）這么簡單,，否則郵件、短信不是更好嗎,？媒體場景才是最重要的,。廣告投放的變易多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)放棄央視并不是不看好，而是貴,，這一點(diǎn)已經(jīng)很多人說過了,。打個(gè)比方：就如同屌絲不追女神，是因?yàn)轲B(yǎng)不起,，不是否定女神漂亮,。把一大筆錢砸到電視廣告上，畢竟是需要一定的魄力的,，以前是,，現(xiàn)在更是。網(wǎng)媒不然,，百度先交 5600 就可以,，還可以自己設(shè)置預(yù)算，微博官方推廣,、 CPM\CPC 等等都是如此,。網(wǎng)媒的進(jìn)入成本低，還有數(shù)據(jù)反饋,，還可以互動,。諸如數(shù)字化,、大數(shù)據(jù)這么火，“人傻錢多”的傳統(tǒng)老板怎么還往電視上投,？再打一個(gè)比方,，企業(yè)喜歡各種各樣的媒體，如同男人喜歡各種各樣的女人,，但老婆只能有一個(gè),。核心的媒體也必須要有。以前做傳統(tǒng)企業(yè)客戶,，譬如地產(chǎn)和地方性品牌,，報(bào)紙是主線，全國性品牌電視是主線,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維講究“去中心化”，但受眾需要有值得信任的信息中心,，廣告也需要有中心來觸發(fā)傳播,，如同西方民主國家也需要總統(tǒng)。所以,，百度貼吧也好,、貓撲，天涯,， 19 樓也罷,、微博也行、微信也可,，還有很多都曾經(jīng)是觸發(fā)營銷傳播的核心媒體,，但多是所謂“出奇”的套路，而未能承擔(dān)起“守正”的功能,。出奇是節(jié)點(diǎn)性的,，守正是長期性的。守住正才是真的出奇,，這是營銷的終級線索，沒有一招鮮能吃 100 年的,，譬如曾經(jīng)的富亞涂料,。網(wǎng)媒目前的核心可以說是網(wǎng)址導(dǎo)航和百度，帶流量是花錢就有，也都很貴,，且形式單一,。網(wǎng)媒相對于傳統(tǒng)媒體,，有一個(gè)共同的弊病——“碎“,，缺乏基本的秩序。碎,，導(dǎo)致了過多的冗余，有及時(shí)性,，但沒有保鮮性。當(dāng)下的社會化營銷,、內(nèi)容營銷，不僅僅是財(cái)務(wù)上的投入,，還要有龐大的團(tuán)隊(duì)數(shù)量和質(zhì)量才行，這顯然是多數(shù)企業(yè)摸不到頭腦的,。坦白說,，對于我們第三方公司（品牌,、營銷、廣告,、公關(guān)）來講，所謂線下廣告出街,，比起網(wǎng)絡(luò)整合來講要簡單的多。所以第三方網(wǎng)絡(luò)營銷公司數(shù)量很多,，但分的很細(xì)，實(shí)際上還沒有滿足廣告主的需求,。多數(shù)大的第三方公司主業(yè)還是在傳統(tǒng)上,，數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)合作和外包的更多。所以電視現(xiàn)在還是做全國市場的頂層媒體,。對建立所謂“逼格“,，或者”道若極三境“中的品牌信任,，當(dāng)下還是最好的選擇。并且具有聲音,，更容易促進(jìn)記憶,，而網(wǎng)媒的聲音到達(dá)就太低了,。更重要的是，畢竟老百姓的意識里,，上央視的品牌還都是名牌,。這個(gè)意識不是輕易能改變的。而網(wǎng)絡(luò)媒的烙印,，單這一個(gè)“色“字就是一把雙刃劍， UGC 又是一把,，自媒體還是一把,，這個(gè)過程猶如法國的民主變易一樣,。始稷以為，數(shù)據(jù)美好之后,，媒體情景將是根底的價(jià)值,。最后，《易 ·文言》說：“積善之家,，必有馀慶,，積不善之家，必有馀殃”,，傳播正能量,，建立社會價(jià)值是正道,。勻若極品牌策劃@始稷 www.daoruoji.com 010-52405789; 895 次閱讀|0 個(gè)評論

品牌期待——打造品牌與消費(fèi)者的持久熱戀: 熱度 1 孫文廣 2013-8-15 17:12; 在競爭慘烈化、消費(fèi)需求多元化的今天,，品牌競爭成為企業(yè)決勝市場的不二之選,。從品牌知名度的打造,，再到美譽(yù)度和忠誠度,，通過對品牌力的打造和提升來實(shí)現(xiàn)品牌區(qū)隔和消費(fèi)達(dá)成,。但現(xiàn)實(shí)卻是,，一方面品牌在不斷的討好消費(fèi)者，建立消費(fèi)者的品牌忠誠,，另一方面卻是消費(fèi)者在不斷的移情別戀,，似乎再忠誠的消費(fèi)者也抵擋不住外面的誘惑。品牌忠誠度似乎成了那一紙結(jié)婚證書,，似有也無。品牌到底如何才能實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的長久吸引力,？北京山水嘉禾廣告首席策劃孫文廣認(rèn)為,，在如今的時(shí)代,，忠誠也難逃背叛，但“品牌期待”卻可以建立品牌與消費(fèi)者的持久熱戀,。何謂品牌期待,？孫文廣指出，品牌期待是建立在品牌知名度,、美譽(yù)度和忠誠度之上，是指消費(fèi)者對品牌的絕對狂熱,，從而形成對品牌的崇拜，關(guān)注該品牌的每一個(gè)最新動態(tài),，并同時(shí)忽略掉同類競品的任何誘惑。消費(fèi)者會將對該品牌的期待隨時(shí)間的前進(jìn),，渴望度也會隨之增加，直到最終擁有,。如蘋果一樣,，每一款新品都讓消費(fèi)者翹首企盼，坐等新品推出,。品牌期待的存在,，在于品牌與消費(fèi)者之間存在一個(gè)蹺蹺板原理：當(dāng)品牌力高于消費(fèi)者的自我認(rèn)知時(shí)，消費(fèi)者處于蹺蹺板的下端,，對品牌的感覺是仰慕和期待的,；當(dāng)品牌力低于消費(fèi)者的自我認(rèn)知時(shí)，消費(fèi)者助于蹺蹺板的上端,，對品牌的感覺是俯視的,，會排除在消費(fèi)者的購買選擇之外；當(dāng)品牌力幾乎對等于消費(fèi)者的自我認(rèn)知時(shí),，兩者處于同一水平線,，這樣的品牌屬于消費(fèi)者的過渡品牌，低忠誠品牌,。品牌期待則是要占據(jù)消費(fèi)者的高級意識——精神崇拜,。而且,，在如今新媒體時(shí)代，社會機(jī)構(gòu)和信息傳播結(jié)構(gòu)已出現(xiàn)了顛覆性的變化,。以前的社會結(jié)構(gòu)是金字塔式的,，信息時(shí)單項(xiàng)傳播，你說我聽,；而如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將社會結(jié)構(gòu)變成了體育場式的,，信息時(shí)雙向傳播、互動溝通,，你說我也說,。在這種社會變革下，互動式,、情感式成為消費(fèi)者最熱衷的溝通方式,，對品牌的判斷更情感化，這就使得“期待”的力量空前強(qiáng)大,。所以，在新媒體時(shí)代,，品牌期待力已成為品牌打造的最高境界,。通過品牌期待力的打造將高高在上的消費(fèi)者度化為自己的品牌信徒。那么,，如何打造品牌期待力,？不斷創(chuàng)新自有人類文明萌發(fā)，創(chuàng)新就成為推動社會進(jìn)步的最大原動力,。自有企業(yè)形態(tài)出現(xiàn),，創(chuàng)新就成為企業(yè)獲取核心競爭力的法寶。市場變幻波譎云詭,，消費(fèi)者的消費(fèi)趨向日新月異,，變是事物發(fā)展的根本規(guī)律，因此,，不斷創(chuàng)新變得不可或缺,。也只有不斷創(chuàng)新才能打造差異化競爭力，才能在同質(zhì)化的今天立于不敗之地,。創(chuàng)新可以說是蘋果的品牌基因,。蘋果的創(chuàng)新“旋風(fēng)”始自喬布斯堅(jiān)定不移的創(chuàng)新信念，而創(chuàng)新也已成為蘋果的企業(yè)文化。新任 CEO 庫克曾表示：“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起很多年,，一直沉浸在喬布斯倡導(dǎo)的創(chuàng)新企業(yè)文化中,，追求完美極致已成為一種習(xí)慣�,！庇谑俏覀兛吹� Macintosh 成為人類歷史上第一臺真正意義上的個(gè)人電腦,； iPod 改變了音樂行業(yè)，更將 Sony Walkman 斬于馬下,。 Touch 的出現(xiàn),，再次將有電話、想用 App Store 卻買不起 iPhone 的人一網(wǎng)打盡,； IPhone 的流行,，成功宣告移動互移網(wǎng)的真正來臨，成為手機(jī)行業(yè)的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是打破了手機(jī)巨頭諾基亞的不敗神話,； iTunes 一手將音樂行業(yè)拖入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，徹底改變唱片行業(yè)……正是不斷的創(chuàng)新讓蘋果始終處于被期待的消費(fèi)者心智中,。重新定義重新定義,，就是在現(xiàn)有條件下，對已經(jīng)存在的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行重新定義,，以期達(dá)到有別其他,、一枝獨(dú)秀的效果。一種產(chǎn)品或許人盡皆知,、消費(fèi)疲勞,，但通過重新定義，或許就能得到它的第二春,，使消費(fèi)者產(chǎn)生新的購買熱情和沖動,。重新定義的經(jīng)典案例當(dāng)屬 iphone 重新定義了手機(jī)，星巴克重新定義了咖啡,。蘋果在 2007 年推出了跨時(shí)代產(chǎn)品 iphone ,，喬布斯對此自豪地說：“我想你們也會同意我們重新發(fā)明了手機(jī)�,！� iphone 將創(chuàng)新的移動電話,、可觸摸寬屏 iPod 以及具有桌面級電子郵件、網(wǎng)頁瀏覽,、搜索和地圖功能的突破性因特網(wǎng)通信設(shè)備這三種產(chǎn)品完美地融為一體,，時(shí)尚的外形，簡潔酷炫的設(shè)計(jì)更是使其擁有無數(shù)粉絲,，一經(jīng)上市便銷量領(lǐng)先�,，F(xiàn)在的每一款 iphone 新品更是讓消費(fèi)者趨之若鶩,。 “我不在辦公室，就在星巴克,；我不在星巴克,，就在去星巴克的路上�,！毙前涂藙t讓咖啡館成為了一種生活方式,，星巴克想要賣給消費(fèi)者的產(chǎn)品不僅是那香氣四溢的咖啡，更是一種環(huán)境,，一種在家和辦公室之間的生活空間,。產(chǎn)品存在著從新生到凋亡的生命周期，一個(gè)強(qiáng)勢產(chǎn)品就是能讓生命周期盡量長久,。重新定義產(chǎn)品,，是保持產(chǎn)品長久生命力的營養(yǎng)素。而誰能掌握這個(gè)營養(yǎng)素,，直接決定了企業(yè)的興亡成敗,。價(jià)值觀引領(lǐng) 價(jià)值觀的引領(lǐng)，就是從產(chǎn)品定位升級到消費(fèi)者意念定位和心智定位,。具體而言就是,，提出建立一個(gè)品牌理念，以產(chǎn)品為載體,，去引領(lǐng)消費(fèi)者的價(jià)值觀,，形成品牌與消費(fèi)者的精神契合。喬布斯也曾說過,， iphone 之所以受萬千寵愛,，是因?yàn)樗龅搅藦漠a(chǎn)品營銷到價(jià)值營銷的升級， iphone 不僅滿足了實(shí)用功能,，更實(shí)現(xiàn)了對消費(fèi)者心智的滿足和引領(lǐng)，從這個(gè)意義上說,， iphone 不只是一款通信產(chǎn)品,，而是一款時(shí)尚產(chǎn)品。消費(fèi)者購買 iphone 是在購買一種時(shí)尚的感覺和生活,。同樣,，哈雷摩托車，消費(fèi)者騎的絕不只是摩托車,，更是一種對自由精神的向往,。萬寶路牌香煙則傳達(dá)著男子漢氣概。讓我們再看看那些價(jià)格高昂的奢侈品,，意大利奢侈品總裁古奇總裁在接受法國《論壇報(bào)》采訪時(shí)說,， LV 包的材料成本是 1 米 11 歐元,，古奇皮包的材料成本是 0.305 米 50 歐元，也就是說一個(gè)售價(jià)超過 2.3 萬元人民幣的 LV 包,，成本不超過 300 元,。但即便如此，一些年輕女白領(lǐng)還是愿意省吃儉用幾個(gè)月只為買一個(gè)昂貴的 LV 包,。為何,？就是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡這些大品牌所倡導(dǎo)的生活價(jià)值和品牌背后那些美麗的故事。如 LV 所倡導(dǎo)的“生命本身就是一場旅行”的價(jià)值觀和皇室貢品的品牌故事,。對中國品牌來說,，我們要在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，建立自己獨(dú)有的品牌理念,，形成于消費(fèi)者精神意識層面的溝通和吸引,，從而形成品牌溢價(jià)。就如同曾經(jīng)的一個(gè)實(shí)驗(yàn),，把名酒 XO 倒入一個(gè)很普通的瓶子里,，供大家品嘗酒的味道如何，有的人表示很難喝,，有的人甚至吐了出來,。這就說明了一個(gè)問題，這些人喝的不是酒,，而是酒瓶上的標(biāo)簽,。品牌的價(jià)值觀引領(lǐng)對消費(fèi)者的購買行為起著重要作用。品類營銷在目前的競爭時(shí)代,，我們需要提出和建立這樣的營銷意識：從品牌營銷到品類營銷,。品類營銷是指在原有的產(chǎn)品類別中或在它的旁邊，開辟一個(gè)新的領(lǐng)域,，把開辟的新領(lǐng)域作為一個(gè)新品類來經(jīng)營,，把自己的產(chǎn)品作為這個(gè)新品類的第一來經(jīng)營，在自己開辟的市場中獨(dú)占獨(dú)享,。一個(gè)品牌不僅要成為市場中的強(qiáng)勢品牌,，更要成為一個(gè)品類的標(biāo)簽品牌。品類為企業(yè)思考營銷和品牌發(fā)展提供了新的角度,。如果沒有開創(chuàng)新品類,，沒有品類的聚焦，定位很容易淪為一個(gè)人創(chuàng)意或者傳播概念,，無法形成戰(zhàn)略性的效果,。品類是支撐品牌的關(guān)鍵力量，品牌的興衰與品類的興衰密切相關(guān),，營銷和品牌成功的關(guān)鍵就是開創(chuàng)品類并成為這一品類的代名詞,。用“第一”來實(shí)現(xiàn)競爭反超和對消費(fèi)者的持續(xù)吸引,。七喜，一句“七喜,，非可樂”非常巧妙的避免了與可口可樂和百事可樂這兩頭怪獸的正面沖突,，同時(shí)又非常明確的確立自己在“非可樂”飲料領(lǐng)域的第一位置，真可謂一舉兩得的智慧之舉,。白加黑,，“白天吃白片，不瞌睡,；晚上吃黑片,，睡的香”，黑白分明,。標(biāo)新立異的產(chǎn)品理念,，跳出傳統(tǒng)的成分功效的營銷套路，讓人們知道并迅速接受“感冒藥是應(yīng)該分黑白的”,。在品牌贏得消費(fèi)者的過程中,，如果被消費(fèi)者牽著鼻子走，走在了消費(fèi)者的后面,，那么很難迎來品牌的春天,，只有走在消費(fèi)者的前面，引領(lǐng)市場,，引領(lǐng)消費(fèi)者的意識,，建立品牌期待，才是商家制勝的路徑,。作者：北京山水嘉禾孫文廣新浪微博@山水嘉禾EVIN; 1554 次閱讀|0 個(gè)評論

大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷營銷如何進(jìn)行？: 熱度 1 一起飛翔 2013-7-12 14:00; 　　在大數(shù)據(jù)的時(shí)代里,，龐大的數(shù)據(jù)流和信息碎片充斥于互聯(lián)網(wǎng),。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段往往顯得單一缺乏整合性和與之配套的跨平臺宣傳手段。在碎片數(shù)據(jù)的海洋中,，這些閃光的智慧結(jié)晶更多地以一閃而過的形式閃耀,，然后被迅速埋沒于龐大的信息流中，這是大數(shù)據(jù)時(shí)代的常態(tài),。在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域,，通過新技術(shù)包裝運(yùn)用新媒體流散的各類營銷手段層出不窮,，但是其中的多數(shù)都因?yàn)槿狈τ行У慕M織與系統(tǒng)安排,，整體收效卻不一定顯著。　　我相信在這個(gè)信息碎片化的時(shí)期里必然有一條蹊徑,，一條巧妙的捷徑,，能夠最終通向我們追求的終極目標(biāo)--個(gè)性化的全領(lǐng)域營銷手段,，能夠?qū)⒕珳?zhǔn)營銷和事件營銷的特色發(fā)揮到極致。這條捷徑一定是包含著一系列的內(nèi)容創(chuàng)作,、創(chuàng)意制作,、內(nèi)容傳播的概念的整合網(wǎng)絡(luò)營銷手段。當(dāng)所有這些精心制作的內(nèi)容結(jié)合個(gè)性化要素被一一塑造出來,，并通過整合網(wǎng)絡(luò)營銷理念完美地結(jié)合起來后,，將呈現(xiàn)出一個(gè)高度定制化的、通過多角度多平臺全面展示并可以覆蓋全領(lǐng)域的整合式宣傳手段,。　　當(dāng)然,，整合并不是創(chuàng)造，也不具備創(chuàng)新能力,，它是將既有的資源進(jìn)行系統(tǒng)性搭配與重塑的過程,。這一切，“內(nèi)容”才是圍繞的核心,。這就像互聯(lián)網(wǎng)最初的誕生--其實(shí)Internet也不過是將各類內(nèi)容進(jìn)行重新整理和編纂,，以一種新載體的形式更便捷地展現(xiàn)給人們，更好地為消費(fèi)者提供服務(wù),。在整合網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展方向上,，無論手段和媒介有何變化，一切卻都是圍繞著“內(nèi)容”這一核心來運(yùn)轉(zhuǎn)的,。　　對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷來說,，內(nèi)容的創(chuàng)造能力是其相對薄弱之處。畢竟現(xiàn)在或是未來,，無論互聯(lián)網(wǎng)朝著什么方向發(fā)展,，新媒體如何進(jìn)化，其核心亦不外乎重新包裝內(nèi)容本身,，以及環(huán)繞著內(nèi)容而發(fā)展的手段,。即時(shí)通訊軟件是手段、社會化媒體也是手段,，在手段以螺旋式上升的過程中,，內(nèi)容才是亙古不變的東西。而在這大數(shù)據(jù)的是時(shí)代里,，這兩者的有機(jī)結(jié)合將決定網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)的未來,。; 2864 次閱讀|0 個(gè)評論

新媒體在廣告中的作用: 李文武277 2013-7-7 22:36; 相對于報(bào)刊、戶外,、廣播,、電視這些傳統(tǒng)媒體而言，數(shù)字雜志,、數(shù)字報(bào)紙,、數(shù)字廣播,、手機(jī)短信、移動電視,、數(shù)字電影,、數(shù)字電視、網(wǎng)絡(luò),、桌面視窗等就統(tǒng)稱為新媒體,。網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的新媒體，是以手機(jī)等移動終端與網(wǎng)絡(luò)為主要載體的媒體,。新媒體無處不在,，在公車上我們看到車內(nèi)視頻，這是新媒體,；在地鐵里,，地鐵環(huán)境里的視頻，這也是新媒體,；在電梯口,，我們看到的視頻還是新媒體；手機(jī)接受到的彩信與發(fā)的短信,，是新媒體,；在網(wǎng)站里的專欄與博客，也是新媒體,；微博,、微信等還是新媒體。新媒體充塞著我們的生活,，我們一時(shí)一刻都離不開新媒體,。新媒體的優(yōu)點(diǎn)是形式豐富，互動性強(qiáng),，覆蓋率高,。傳播能產(chǎn)生價(jià)值。新媒體對企業(yè)來講,，這種價(jià)值是非常寶貴的,，因?yàn)槠髽I(yè)可以通過新媒體宣傳其生產(chǎn)的產(chǎn)品與提供的服務(wù)；還能宣傳企業(yè),，樹立良好形象,。新媒體的廣告宣傳能為企業(yè)吸引更多的顧客與潛在顧客來購買產(chǎn)品。如果達(dá)不到吸引消費(fèi)者的目的,，企業(yè)就不會出巨資在各種媒體上為產(chǎn)品打廣告,。企業(yè)是講究利潤與利益的，是不見兔子不撒鷹的。沒有好處的事情,，誰都不會干。新媒體能給企業(yè)帶來很多顯性與隱性的利益,。關(guān)鍵在于,，企業(yè)怎么樣利用新媒體達(dá)到自己宣傳企業(yè)與產(chǎn)品的目的。在傳統(tǒng)媒體上打廣告,，費(fèi)用高昂,。有些國際企業(yè)巨頭花費(fèi)在傳統(tǒng)媒體上的廣告費(fèi)用每年達(dá)到上百億美元。這龐大的廣告成本,，不是任何企業(yè)都能承受得起的,。但是企業(yè)如果轉(zhuǎn)變觀念，有選擇性的用新媒體來打廣告,，不但節(jié)約廣告成本,，而且效果不會比傳統(tǒng)媒體差。企業(yè)不打廣告行不行,？不行,。主要是現(xiàn)在各行各業(yè)，企業(yè)競爭者多如牛毛,，企業(yè)產(chǎn)品多種多樣,。消費(fèi)者除了眼花繚亂外，不好對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,。太多的目標(biāo)等于沒有目標(biāo),。太多的選擇等于沒有選擇。打廣告的目的,，就是幫助消費(fèi)者選擇自己稱意的商品,。不打廣告的話，消費(fèi)者不知道企業(yè)生產(chǎn)的是什么產(chǎn)品,。不打廣告,，就等于姑娘含情脈脈地望著小伙子，只有她自己知道,。企業(yè)不進(jìn)行自我宣傳,，那就像只是個(gè)對顧客含情脈脈的姑娘，只會單相思而以,。顧客都不知道,，你企業(yè)的產(chǎn)品哪怕就是一等一的好，也沒有人會去了解與發(fā)現(xiàn),。我們看電視,，看報(bào)紙，上網(wǎng)，都會發(fā)現(xiàn)那些,，本來已經(jīng)是知名品牌的產(chǎn)品,，企業(yè)還在無休止地為其打廣告�,？梢姀V告對企業(yè)而言,，是比較重要的。要想節(jié)約成本,，新媒體是最好的廣告載體,。按覆蓋率來說，新媒體的廣告覆蓋率就非常高,。很簡單的道理,，例如中國的手機(jī)用戶有幾億之多，每個(gè)用戶接收一條短信廣告,，是不是一下子就有幾億人的覆蓋率,？還有每天上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到幾億，這些網(wǎng)民是不是企業(yè)的顧客與潛在顧客,？還有每天登錄微博的,，登錄 QQ 的，登陸微信的人們,，是不是有幾億,？還有地鐵站，每天人山人海地流動,，那里的地鐵視頻廣告,，是不是覆蓋率很高？新媒體,，廣告主如果利用得好,，那么就成了有用的“神器”，利用得不好,，那么就是徒勞無功的爛東西,。在新媒體上打廣告，有視頻廣告與圖片廣告,、語音廣告,、文字廣告等形式。我們打開一些重點(diǎn)網(wǎng)站,，馬上彈出一段視頻廣告,，這是我們經(jīng)常遇見的。文字廣告,，例如在新聞里,，借講新聞來講企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品,；或者一篇在網(wǎng)站首頁出現(xiàn)的專講企業(yè)的文章�,；蛘邔谂c博客里講企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的文章,，這些都是文字廣告的一種。不過用文章為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品作廣告,，比較隱晦,，不會那么直白與直露。我們在博客里發(fā)現(xiàn),，有些博主在博文里講他所出的書內(nèi)容，這是為其所著書籍在作廣告,。只要我們留意一下,，就可以知道在新媒體里打廣告的，比比皆是,。新媒體的普及,，使得廣告業(yè)的商機(jī)無限。作者簡介：李文武,，著名管理學(xué)家,。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史、經(jīng)濟(jì),、管理,。; 649 次閱讀|0 個(gè)評論

我們是如何運(yùn)營“管理智慧”微信公眾號的: 熱度 2 白剛_戰(zhàn)略 2013-5-22 15:24; 作者：張興旺、嚴(yán)瑾,、白剛 “管理智慧”微信公眾號從 2012 年 11 月 7 日上線到現(xiàn)在,，訂閱者超過了 23000 位，很多朋友說,，這在管理類公眾號里是數(shù)一數(shù)二的,，對一個(gè)用戶基礎(chǔ)是零的公號來說，這更是不可思議的,。越來越多的朋友開始好奇我們是怎么做到這一點(diǎn)的,。最近我的一些好朋友也經(jīng)常來向我們?nèi)〗?jīng)，從外地來的朋友,，也會談到我們的微信,。我想，這首先要感謝所有訂閱者對我們的支持和信任,，正是有了他們的關(guān)注,，我們才動力十足，整天琢磨著帶給他們更及時(shí)更有價(jià)值的信息。我不知道這些算不算是經(jīng)驗(yàn),，我只原原本本的把我們這半年來做過的事說出來,，期望大家能給我們更多的建議，讓我們做得更好,。【管理智慧： shzb2010 】緣起微信公眾平臺剛剛推出時(shí),，我就很關(guān)注，因?yàn)槲倚睦镉幸患芡吹氖�,，那就是錯(cuò)失了微博的機(jī)會,。 2009 年 9 月，新浪微博剛推出內(nèi)測,，我的好朋友杜紅超就邀請了我,。但我當(dāng)時(shí)離開了工作十年的雜志社，進(jìn)入企業(yè)半年,，忙得沒來得及想一下這件事,。直到后來微博火爆互聯(lián)網(wǎng)，人人都用手機(jī)上微博的時(shí)候,，我也沒有重視,，現(xiàn)在想起來還覺得很可惜，一種明明在潮頭卻與潮流擦身而過的感覺,。因此,，當(dāng)微信公眾平臺一推出，我馬上就意識到這是移動互聯(lián)時(shí)代又一個(gè)很重要的機(jī)會,，于是馬上就決定由公司來做一個(gè)公號,，很認(rèn)真的做。做什么內(nèi)容呢,？我們是做管理咨詢的,，很自然就要做與此相關(guān)的內(nèi)容。我們沒有用公司的名字來運(yùn)營,，而是用了一個(gè)最能代表我們服務(wù)內(nèi)容的“管理智慧”（現(xiàn)在證明這是明智的）,。這也是我最熟悉的內(nèi)容，過去十年,，我主要做的就是與管理相關(guān)的雜志,。我們有專人負(fù)責(zé)這個(gè)公號，并且?guī)缀跤蒙狭宋疫^去十年做雜志時(shí)的所有編輯經(jīng)驗(yàn)：以實(shí)用為導(dǎo)向的選題策劃,。而公司除了有當(dāng)今管理學(xué)界的大師級人物包政老師,，還有我們的幾個(gè)合伙人白剛、李序蒙,、張林先,、李朝暉博士,，還有來自于德勤、波士頓,、普華永道,、埃森哲、寶潔等國際公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深管理咨詢師,，他們都是我們選題的來源——問題導(dǎo)向的提供者,。可以說,，我們在“管理智慧”這個(gè)公號上充分發(fā)揮了我們所有的優(yōu)勢,。內(nèi)容沒有想過要有多少粉絲、多少用戶,，只是想到,，我們在工作中曾經(jīng)和許許多多的老板和管理者交流過，發(fā)現(xiàn)他們對于日常工作中碰到的管理難題常常感到困惑,，特別希望能夠和我們這樣的專業(yè)人士交流和切磋,，來幫助他們做出更好的管理決策,。而我們有一個(gè)很棒的管理咨詢團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都有在知名企業(yè)五年以上的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，我們還有包政老師的管理思想做理論支持,。如何用我們的專長幫助更多的管理者,？如何讓大家更加容易和輕松的獲得專業(yè)的管理咨詢？這時(shí),，微信正異軍突起,。如果能用好這個(gè)交流平臺，我們就能做到這些,！那將是多么好的一件事,！所以，我們最初的定位就是管理,，而內(nèi)容必須是高水平的,、高質(zhì)量的、實(shí)用的,、實(shí)戰(zhàn)的,、對讀者有價(jià)值的。前三個(gè)月,，我們每天發(fā)送一段經(jīng)典的和新鮮的管理觀點(diǎn),，這些觀點(diǎn)是當(dāng)今世界知名的管理大師和企業(yè)家的管理觀點(diǎn)中的精髓，也是我們做管理咨詢項(xiàng)目的準(zhǔn)則,。為了讓新的訂閱者不落下任何一段觀點(diǎn),，我們對發(fā)送過的所有內(nèi)容做了編號整理,，每一位新加入的讀者，都會收到一段相關(guān)的提示,。（你問我提示是什么,？關(guān)注我們好啦 ^_^ ）這時(shí)候新的訂閱者大概是以每天 100~200 的數(shù)量增加。今年春節(jié)后,，我們對內(nèi)容進(jìn)行了全新的改版,。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，案例分析,，能夠幫助讀者更容易的理解相對枯燥的管理觀點(diǎn),。而且，為了保證文章的質(zhì)量,，我們放棄了每天發(fā)送,，改為每周發(fā)送兩次。我們開始發(fā)動身邊所有的同事和所有的好朋友給我們提供好的案例,，我們開始每天認(rèn)真的閱讀各類企業(yè)新聞,，瀏覽各大管理雜志的網(wǎng)站，搜集經(jīng)典的管理書籍,，從中篩選出好的案例,、觀點(diǎn)、文章,，甚至是自己來重新編寫和整理,。我們開始策劃某一個(gè)的主題的系列文章，試圖從這些案例中找到規(guī)律性的和可操作的舉措,，期望能夠給大家更加直觀的體驗(yàn),，幫助他們帶著問題做出自己的思考。文章選題的策劃我們一直在探索,，訂閱者真正希望看什么樣的內(nèi)容,？分析大家和我們互動反饋的內(nèi)容（后面我會專門說到互動這個(gè)話題），我們發(fā)現(xiàn),，大家普遍關(guān)心的是下面兩個(gè)問題：如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),？（如何做一個(gè)管理者？）如何調(diào)動員工的工作積極性,？（員工激勵(lì)怎么做,？）我們意識到，組織與人的關(guān)系,，是當(dāng)下管理者最關(guān)心也是管理者最迫切需要解決的問題,。根據(jù)我們的研究，很多持續(xù)成功的企業(yè)在創(chuàng)辦之初就悟出了“組織與人”的關(guān)系,，比如世界知名的惠普,、星巴克,、馬里奧特（萬豪酒店），國內(nèi)有格力,、海底撈,、阿里巴巴，等等,。這些企業(yè)的成功,，有什么共同的規(guī)律嗎？他們在對待“組織與人”的關(guān)系上,，有什么特別之處嗎,？最最要的是，他們在實(shí)踐自己“組織與人”的理念上,，有什么具體的舉措呢,？特別是，這些成功企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者自己是怎么看待這個(gè)問題的呢,？而領(lǐng)導(dǎo)人的理念和企業(yè)的相關(guān)舉措,，才能夠真正給我們的訂閱者以借鑒和啟發(fā)。我們進(jìn)行了深入的案例研究,，查找了大量的書籍和網(wǎng)絡(luò)參考資料,，力圖找到這些成功企業(yè)的創(chuàng)始人的演講、采訪和自傳,，找出他們的具體實(shí)踐和可操作性的做法,。而這些不同企業(yè)對待“組織與人”的關(guān)系的驚人的相似,，顯而易見,，相信我們的讀者通過思考，都能夠找到適合自己的工作和自己的企業(yè)的參照物,。圍繞“組織與人”的命題,，我們先后選編了一系列的企業(yè)實(shí)踐文章，包括： 76 ,、稻盛和夫：經(jīng)營最重要的是那些看不見的公司風(fēng)氣和員工意識,； 78 、馬云：決定一個(gè)公司素質(zhì)的是基礎(chǔ)員工,； 80 ,、張勇：讓員工用雙手去改變命運(yùn)； 81 ,、霍華德 · 舒爾茨：與所有人分享公司的成功和財(cái)富,； 82 、比爾 · 馬里奧特：我們真正出售的是我們的管理專長,； 83 ,、宗慶后：企業(yè)家有責(zé)任幫員工致富 ,； 84 、董明珠：投億元給員工建房子,。 87 ,、（原創(chuàng)首發(fā)）李曉寧：經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營員工。（ * 關(guān)注“管理智慧”后,，發(fā)送文章前的數(shù)字,，可收看此文。）在選編這些文章的時(shí)候,，我們堅(jiān)持在一篇文章里只表達(dá)一個(gè)管理觀點(diǎn),。我們還特別注重標(biāo)題和導(dǎo)讀的重新編寫，用新鮮,、獨(dú)特,、真誠的、有沖擊力的語言,，從讀者關(guān)心的角度,，讓大家在閱讀標(biāo)題和導(dǎo)言的時(shí)候就清楚的了解到這篇文章的管理思想。在文章的內(nèi)容里,，我們刪掉繁冗的內(nèi)容,，選擇生動的、具體的,、形象的文字,，重新分段和擬定小標(biāo)題，把最重要的觀點(diǎn)用顏色標(biāo)注出來,，在文章的最后介紹來源和企業(yè)家的背景資料,，讓讀者有更好的閱讀感受，并方便他們記錄,、摘抄,、思考。比如“張勇：讓員工用雙手去改變命運(yùn)”這篇文章,，取材于經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)對海底撈董事長張勇的一次采訪報(bào)道《對話張勇：海底撈之道》,。這篇采訪報(bào)道里有很豐富的內(nèi)容，包括很精彩的創(chuàng)業(yè)故事,、創(chuàng)業(yè)中最艱難的時(shí)期,、怎么選擇店址等等。因?yàn)檫@些內(nèi)容不具有更廣泛的借鑒意義,，在編輯的時(shí)候被舍棄掉,。我們提煉出海底撈在形成規(guī)模管理后團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)和具體做法，特別是張勇作為一個(gè)企業(yè)家如何進(jìn)行員工管理的細(xì)節(jié),，這些都特別具有代表性,，文字輕松活潑,，都是張勇的大白話，特別能引起管理者和企業(yè)家的共鳴,。再比如“（原創(chuàng)首發(fā)）李曉寧：經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營員工”,，這是我們的專家團(tuán)隊(duì)的案例研究成果。李曉寧是秀域的創(chuàng)始人,。這家企業(yè)沒有海底撈的名氣,，但她在短短八年間就發(fā)展了 1000 家直營店，是成長型企業(yè)中特別典型的優(yōu)秀代表,，對我們幾萬名管理者和企業(yè)家來說,，非常具有借鑒意義。我們對秀域做了為期兩個(gè)月的訪談和調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)秀域?qū)嵸|(zhì)上是在銷售誠信,。例子非常豐富和生動，其中,，為女性員工安排癌篩查的故事曾讓我感動得落淚,。作為一名女同胞，我太知道這件事對于女性員工的意義,，誠信,、善良的秀域形象也呼之欲出。做有道的企業(yè),，是包政老師幾十年來的管理觀點(diǎn),，秀域不就是典型的代表嗎？參與策劃和編輯這些傳播正能量的文章,，我感到非常的開心,，也學(xué)到了很多。我常想,，這就是我們“管理智慧”的價(jià)值所在吧,。我們非常高興的看到,，這些文章受到了訂閱者的熱情反饋,，很多訂閱者高興的和我們交流感想，還有的提出自己企業(yè)面臨的相關(guān)問題,，來和我們探討,。新的訂閱者也以每天 300 左右的數(shù)量在增加。我們發(fā)現(xiàn),，我們的朋友在這些文章發(fā)送后的十分鐘內(nèi)紛紛分享到自己的朋友圈內(nèi),，這時(shí)候，我們的激動和興奮溢于言表,。還有一篇特別值得拿出來說的,，就是：“ 70 ,、（原創(chuàng)首發(fā)）包政：中國企業(yè)未來二十年的機(jī)會”。包政老師近來減少了講課的時(shí)間,，更多的投入到寫書上來,。我們有幸在 2012 年請到包老師講了一天課，內(nèi)容非常之精彩,。我們摘錄了其中的一段內(nèi)容,，征得包老師的同意后分享給了大家。訂閱者中很多是包老師的粉絲,，文章一發(fā)出,，就收到了好多回復(fù)，大多數(shù)都是表示非常受教,，也很興奮,，看到包老師的管理思想了，真的很難得,。最近,，我們和一些企業(yè)家交流后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展迅速,，企業(yè)規(guī)模在擴(kuò)大,，勢必要從個(gè)人權(quán)威向理性權(quán)威轉(zhuǎn)變，于是,，我們策劃了“企業(yè)變革”的系列文章,。歡迎大家給我們建議和投稿，讓我們發(fā)布的內(nèi)容更加實(shí)戰(zhàn),。互動從建立這個(gè)公眾號開始,，我們就明白，光是了解了經(jīng)典的,、實(shí)用的管理知識還不夠,，管理是一門實(shí)踐的藝術(shù)，必須通過自己的實(shí)踐,，才能真正吸收這些管理知識的精髓和精神,。所以我們設(shè)置了互動的環(huán)節(jié)，歡迎訂閱者和我們交流,，把自己的難題發(fā)給我們,，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)做針對性的解答，來幫助訂閱者消除困惑,，這才是我們建立這個(gè)公號的初衷,。每天早上，我到辦公室打開電腦做的第一件事就是登陸微信公眾平臺，翻看每一個(gè)訂閱者發(fā)送的消息,，找到他們的提問,，標(biāo)記上星號，然后把這些問題匯總起來發(fā)郵件給我們的專家團(tuán)隊(duì),，征集他們的回答,。我很高興收到他們的回復(fù)，并認(rèn)認(rèn)真真的讀這些回復(fù),，看明白,，再把這些回復(fù)發(fā)送給提問者。和大家交流成了我每天最快樂的一件事,。我喜歡看大家的提問,，很認(rèn)真的尋找答案，看他們的回復(fù),，就好像和老朋友聊天一樣,。甚至中午一起吃飯的時(shí)候，我也會把問題拋給專家團(tuán)回答,。偶爾也收到提問者的謝謝,，我相當(dāng)?shù)母袆樱d奮的分享給回答了這個(gè)問題的專家,。我們的回答幫助到了提問者,，我真為他高興，也為自己感到高興,。我還收到了很多小朋友念的兒歌,、小伙子的唱歌，我都饒有興趣的收聽完,，稱贊他們很可愛,。然后就收到了他們吃驚的回復(fù)：我真的能和你說話啊,？我開心的在電腦這邊笑起來,，就好像和好朋友開了個(gè)玩笑并得逞了一樣。我回復(fù)每一個(gè)和我們交流的朋友,。哪怕只是打一個(gè)招呼說一聲嗨,，我都感覺和他 / 她更貼近了，更熟悉了,。未來,，我希望我們能成為大家的好朋友，一個(gè)專業(yè)做管理咨詢,、并專注于管理理論和案例研究的好朋友，一個(gè)你可以毫無顧忌的傾訴你在管理工作上的煩心事的好朋友，一個(gè)隨時(shí)隨地可以為你排憂解難的靠譜的好朋友,，一個(gè)在管理實(shí)踐方面和你切磋并碰撞出火花的好朋友,。宣傳我們想的挺簡單的，就是通過用戶的口碑傳播：我們堅(jiān)持做好的內(nèi)容（這一點(diǎn)我們還是挺有自信的）,，好的文章他們會分享給自己的朋友,，朋友又會分享給他們的朋友…… 我們在郵件簽名、信紙,、課件 PPT ,、網(wǎng)站、專欄里都放上了微信的二維碼圖片和微信號,。我們積極的向客戶,、朋友、同學(xué)推薦,。在課堂上,，在交流中，我們熱情的說起來,，大家都覺得很開心,，相見恨晚的感覺，馬上關(guān)注,，查看往期內(nèi)容,，分享他們喜歡的文字到朋友圈里。這樣的欣賞和信任,，讓我們更加堅(jiān)定了做下去的信念,，也感到了自己的責(zé)任。創(chuàng)新我們也沒有刻意的去做創(chuàng)新,。大多數(shù)的創(chuàng)意來源于用戶和朋友的建議,，另一些則屬于好奇心的產(chǎn)物。潮兒,、趕時(shí)髦,、追求新鮮，大概是我們的特點(diǎn),。發(fā)現(xiàn)一個(gè)好點(diǎn)子,，出現(xiàn)一個(gè)靈感，往往最感動最興奮的是我們自己,。我們不知疲倦的修改著稿子,、文字互推的介紹詞，只為了給大家更好一點(diǎn)的感覺,。我們反復(fù)在想的是：如何讓大家閱讀起來更舒適,？如何讓我們的內(nèi)容和互動更有價(jià)值,？所以我們一遍遍的在內(nèi)容上、在表現(xiàn)形式上,、在回答問題上,、在互動上、在宣傳方式上做出不同的嘗試,。接下來還會有哪些創(chuàng)新,？老實(shí)說我也不知道。我只知道,，我們時(shí)刻關(guān)注著新媒體的發(fā)展動向,，不斷嘗試新的方式，不斷策劃新的主題和新的活動,，力圖讓用戶在收獲更多的時(shí)候,，得到更多的樂趣。如果你有好的建議,，歡迎關(guān)注我們（公眾號： shzb2010 ）,，和我們交流。; 個(gè)人分類: 組織與營銷|15499 次閱讀|0 個(gè)評論

GMT+8, 2024-12-24 20:09 , Processed in 0.057532 second(s), 31 queries .

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 新媒體

相關(guān)帖子

相關(guān)日志