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生意不好,？看看是不是因為這個: 周風波 2015-11-24 20:58; 今年生意不好做,，經(jīng)濟形勢特別不好,，這是最近我聽得最多的一句話。的確,，今年的經(jīng)濟整體狀況不好,，其客觀原因固然有,，但如果企業(yè)一味以經(jīng)濟環(huán)境不好給自己找理由那就是自掘墳墓。經(jīng)濟狀況的惡化引起市場形勢的蕭條,，雖說是連鎖反應,，可企業(yè)還要搞清楚一個道理，經(jīng)濟不好你的銷售就必然下降嗎,？經(jīng)濟狀況不好就一定沒有應對的方案嗎,？我們來看一些案例：當年手機行業(yè)霸主諾基亞的倒閉就不是因為大環(huán)境不好，恰恰相反,，那正是手機行業(yè)蒸蒸日上的時候,，諾基亞是因為沒有抓住機遇轉(zhuǎn)型而轟然倒下的。再來看看現(xiàn)在兩輪電動車市場己經(jīng)普及,，市場也開始趨于飽和,，很多電動車企業(yè)現(xiàn)在完全開始了價格戰(zhàn)在求生存，可小牛電動車在眾籌期間就己經(jīng)積累了眾多消費者,。從這一大一小兩個案例不難看出雖然經(jīng)濟形勢與市場有關系,，但是有挑戰(zhàn)也有機遇，不管大企業(yè)還是小企業(yè),，踩對方向找對方法才是主要的,，市場不會看你的理由有多有力，能存活賺到錢才是用實力說話,。拓寬思路,、聚焦消費者的需求，市場是絕對可以逆市飛揚的,。企業(yè)在發(fā)展到一定階段的時候,，特別是到了品牌有了一些知名度的時候，你就會發(fā)現(xiàn)市場上到處都是針對于自己的對手,，而自己也開始忙于應付,，被對手牽著鼻子走從而失掉了企業(yè)生存的重心，最后輸?shù)袅俗约骸? 為什么會這樣,？不難發(fā)現(xiàn),，是我們自己搞錯了對手。如何才能跟著環(huán)境時刻緊貼消費者的腳步呢,？越往后做產(chǎn)品就越是第一要素,，特別是品牌積累到消費者所熟知的程度時。就像我們自己買東西,，總是不自覺的就對自己所喜歡牌子有了更高的需求,，可能由最初的喜歡樣子到后來要求的樣子與質(zhì)量并存，再到良好的售后服務等等,，不斷的在追加,。但大品牌能夠成為大品牌是要有自己特有的發(fā)展軌跡的,，每個企業(yè)滿足消費者需求的側重都不同，所以很難一下子依據(jù)市場需求迅速轉(zhuǎn)變,，產(chǎn)品或服務不免讓消費者處于不愉悅狀態(tài),。所以，聚焦到產(chǎn)品這點來講,，如果你的產(chǎn)品思路一成不變,，那么不用說引導消費，滿足消費都是不可能的,。企業(yè)在市場上耕耘多年,，靠著埋頭摸索打拼起家，掙下一定的基礎,，也擠掉了很多曾經(jīng)在市場上風光的品牌,，有著自己獨特的提高企業(yè)業(yè)績的方法，同時也擁有了負責任的運營團隊,。不過也恰恰是這些資源,，在企業(yè)不斷上升的過程中，讓大家都有了舍我其誰的感覺,，覺得在這個行業(yè)我就是老大,，沒有哪個競爭對手能夠動搖我的根基，特別目前在市場上所謂的一,、二線企業(yè)。那么,，他們真的就高枕無憂了嗎,，如果這類企業(yè)是這樣認為，那就會讓企業(yè)走向滑鐵盧了,，大家想想,，還以諾基亞為例，它倒閉用了多長時間,？李寧的深陷泥潭難道不是突然一下子的嗎? 隨著消費者行為的改變和互聯(lián)網(wǎng)的到來,，有時候一個能讓消費者方便的經(jīng)營模式的變化，就會讓你的企業(yè)萬劫不復,，不是你的企業(yè)人多或者產(chǎn)品多就能占領市場 ,，小米手機的款式不會比任何傳統(tǒng)手機廠商的款式多，他的營銷團隊也沒有比任何傳統(tǒng)企業(yè)多,，可他一天的銷售額可以抵得了你付出一年甚至好幾年的回報,，環(huán)境在變，世界在發(fā)展,，你的經(jīng)營模式也要不斷改變,，否則你就會被消費者淘汰,。企業(yè)如何才能在快速變化的復雜市場環(huán)境中獨占鰲頭，是每個企業(yè)在品牌己經(jīng)紅紅火火的時候就應該想到的事情,，特別是企業(yè)的決策人員,，絕不可以因循守舊，仰仗過去的成功經(jīng)驗來為公司做出未來的戰(zhàn)略,，環(huán)境在變,，世界在變，企業(yè)應該根據(jù)環(huán)境推陳出新,，應該有著為了企業(yè)的發(fā)展,，什么都可以變的經(jīng)營策略，只有這樣,，才能阻擊每個角落的對手,，才能跟緊環(huán)境的腳步讓自己前進。; 760 次閱讀|0 個評論

手機品牌命名那些事: 思翰 2015-8-24 16:59; 科技改變生活,，隨著智能手機的問世,，手機已經(jīng)從當初的 “ 通訊工具 ” 蛻變?yōu)? “ 娛樂工具 ” ，移動互聯(lián)時代隨之到來,。智能手機憑借著其操作方便,、功能強大、運行速度快以及人性化設計粉墨登場,，悄然入主現(xiàn)代人生活,，并在其中演繹著重要角色。隨著諾基亞倒臺,，蘋果手機進入中國,，小米迅速崛起，手機市場的玩法已經(jīng)從最基本的產(chǎn)品性能的比拼過渡到了營銷手法對決,， Nibiru ,、 IUNI 、紅牛手機……這些消費者之前聞所未聞的手機品牌突然扎堆發(fā)布,，而且都可以算作是主打年輕人市場的電商品牌,，給本來就品牌無數(shù)、競爭火熱的市場帶來了更多戰(zhàn)火,。品牌商該如何面對這種沖擊,？先知中國說：品牌從名稱開始。近些年,，中國互聯(lián)網(wǎng)界被 BAT 三分天下,，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 , 這一局面開始慢慢被打破。 BAT 受到了各種變量公司的沖擊 , 而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的游戲規(guī)則 , 也開始重新改寫。手機則是這一時刻的主要見證者,。手機不同于其他產(chǎn)品,，是我們的貼身伙伴，當今,，人們對于手機的關注度也要高于以往任何一個年代,，名字，是消費者與產(chǎn)品的直接觸點,，而對于手機來說,，幾乎每天 N 次接觸都在不斷強化 “ 名稱 ” 這一信息。手機命名不但要順口,，而且還要順心名字不但要像張三李四一般順口,，而且還要能引發(fā)美好的聯(lián)想。很難想象一個對生活尚有幻想的年輕女性會驚喜地跟身邊的人說： “ 快看,，我新買的大神手機,！ ” ；相信即使深切敬愛羅老師的姑娘們第一次想象自己將來手里拿著一款叫做 “ 錘子 ” 手機的場景也得倒吸一口涼氣,。通俗的字眼更容易被大家記住你可以埋怨現(xiàn)代人膚淺,，可以控訴他們無知，但這些都改變不了他們對晦澀難懂的字眼自動屏蔽的事實,。這就決定了,，手機命名最好不要用生僻字。就比如,，大部分國人都認為《離騷》是部好作品,，可真正塌下心來讀的有多少呢？有人要問了,，你剛剛不是還說要有美好聯(lián)想嗎,，怎么又不行了？在這里聲明一下,， “ 美好聯(lián)想 ” 與 “ 生僻難懂 ” 并不沖突，試看,，多少人是背誦白居易的詩長大的,？“通俗易懂 ” 同樣也可以制造出 “ 美好聯(lián)系 ” 的效果�,！疤O果 ” ,、 “ 小米 ” 、“華為 ” 等的命名就清晰地印入消費者腦海,。塑造自己獨特性,，不盲目攀附我們都知道品牌有個性，消費者更樂于選擇與自己 ” 投脾氣 ” 的品牌，這點在手機上更為明顯,。手機與人們的關系不一般,，因此，更要有自己的個性,，借個性打造自己的 “ 忠實粉絲 ” ,。此外，兩個品牌如果太相似,，消費者常常分不清,，自己品牌出名了往往讓對方沾光，對方的品牌不良,，也會使自己產(chǎn)品受到傷害,。避免名稱相近這一誤區(qū)，就要標新立異,，盡量把品牌名做得讓別人難以模仿,，也避免與別家的名號“撞車”。小米的崛起,，掀起了一場手機命名革命,，小辣椒、青蔥,、青橙這些清一色以糧食作物命名的手機先后走進消費者的視線,，可市場占有率有多少呢？; 810 次閱讀|0 個評論

買300塊手機就能打電話,，為何你還買蘋果6plus,？: 勁釋觀點 2015-7-15 16:42; 為什么你愿意多花20多倍價格買蘋果呢？買300的諾基亞打電話發(fā)短信玩微信,，都是杠杠的,，為什么要花6000多買蘋果6plus呢？你是瘋了還是傻了,？另外一方面,，蘋果手機的利潤額占到了全世界手機利潤的92%，換句話說其他品牌手機加起來賺得錢,，不如蘋果的一個零頭,。為什么消費者愿意花那么多的錢，買蘋果呢,？瘋了還是傻了呢,？驚人的事實告訴我們，不會有這么傻瓜,，消費者購買的遠遠不僅僅是產(chǎn)品的外觀和功能,，要的是超乎想象的驚喜和體驗！蘋果帶來的遠遠快感好過其他品牌是的當手機發(fā)明者摩托羅拉在賣通信功能的時候，諾基亞開始強調(diào)人性化設計,，而蘋果2007年推出了超乎想象超大的3.5英寸大屏,，多點觸控流暢的操作系統(tǒng)iphone，這種引領手機新體驗潮流,，大大超出了消費者原有的預期,，那時候諾基亞N73與之相比，如同人類火箭和飛碟的差距,，看起來不像是一個時代的產(chǎn)品,。消費者瘋狂了，而大的液晶顯示屏,、多點觸控系統(tǒng)最早都不是蘋果研發(fā)的,，蘋果公司卻將他們完美的整合在一起，形成1+12,帶來完美視覺和使用體驗,。如果你有坐飛碟的機會,，還愿意坐火箭嘛？不僅如此,，蘋果商店的構建,，提供了幾十萬個應用程序，他們UI形象美觀統(tǒng)一,，而且都是基于蘋果手機系統(tǒng)的開發(fā),，運行流暢穩(wěn)定，消費者已經(jīng)把蘋果手機當作智能掌上電腦在使用,，而不僅僅是一步手機,，而在國外知識產(chǎn)權保護嚴格，購買正版的音樂都比較貴,，蘋果構建的在線音樂庫,，通過微支付就能讓消費者花很少的錢，就能下載到一首自己喜愛的歌曲,，蘋果手機又變成了隨身聽,。當然這樣的例子還有很多。更別說使用蘋果手機讓你逼格更有面子了,。換句話說蘋果賺取手機全行業(yè)92%的利潤,，賺的就是給消費者帶來的全新體驗。消費者為超乎預期的體驗和驚喜,，愿意花遠遠超過產(chǎn)品本身制造成本的銀子買單。而中國制造面臨供大于求,，整體處在停滯下滑的局面,，眾多的實體經(jīng)濟遇到了發(fā)展的瓶頸，紛紛進行變革，把精力和財力用在產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型上面,，但真正有多少為消費者的體驗而改變呢,？正如青島的紅領服飾，開發(fā)了一套個性化量體裁衣軟件,，可以根據(jù)客戶的高矮胖瘦進行設計,，但這就是消費者想要的嗎？光滿足消費者現(xiàn)有的需求還不夠,，還要提供超出預期的體驗,，相比之下，海爾卻把冰箱制造業(yè),，通過售前售后服務的創(chuàng)新模式,，大大超出用戶預期，成為了現(xiàn)代服務業(yè),，獲得了持久的發(fā)展,。勁釋咨詢認為：今天的企業(yè)，不僅僅是生產(chǎn)或銷售某種產(chǎn)品和服務,，更重要的是創(chuàng)造一種氛圍和體驗,，因為有了體驗價值，消費者才會愿意花更多的錢購買,，正如一杯咖啡,，你花幾毛錢咖啡豆，在家用咖啡機煮一煮就可,，為何會去超市花幾塊的咖啡飲料,，更甚者愿意花30以上去星巴克喝杯咖啡呢？體驗價值的創(chuàng)造并不僅僅是滿足五感的需要,，更在于形成一個體驗價值閉環(huán)系統(tǒng),。如圖：不管你在使用什么物品或者唱歌聽音樂，都會產(chǎn)生不同的感受,，這樣的體驗可能是正面的,，也可能是負面的，這就是體驗的效用,，它如果低于你的預期,，可能你下次就不會再使用或者購買，如果超出你的預期想象,，你會成為忠實的粉絲和用戶,，這就是期望效應，而不管這樣的體驗效用和期望效用,，都來自你過去對此的記憶和聯(lián)想,，這種記憶將弱化與強化你的體驗和行為,。因此，僅僅對產(chǎn)品進行體驗設計還不夠,，還需要對目標客戶的期望和記憶實施影響,，才能產(chǎn)生持續(xù)的效果。正如蘋果1984年的廣告一樣：走調(diào)的音樂,，沉重的腳步聲,，成排剃光頭的人一個接一個緩慢地走著，一張大臉（暗指IBM）正在屏幕上發(fā)表言論,，一個穿著橘黃色短褲的女子拿著重錘,，在屏幕前停下腳步，將鐵槌向屏幕擲去,，發(fā)出震耳欲聾的粉碎聲,，旁白：“1月24日蘋果公司將推出Macintosh電腦，你將了解它為什么不同于奧威爾的《1984》,�,！眾W威爾在《1984》這本暢銷書里描述了像機械怪物一樣的電腦，而Macintosh正是要將電腦變成全世界千百萬人的工具和玩具,。代表著自由創(chuàng)新的蘋果向老大哥IBM發(fā)起挑戰(zhàn),，這樣大大激發(fā)了消費者好奇和期望，獲得了震撼性的效果,。見以下視頻： http://player.youku.com/player.php/sid/XMTIxMDkzMTAw/v.swf 如果還不明白,，可以打個比方：你請一個女孩子去看一部愛情電影，可能這部電影很感人,，但那是電影帶來的體驗,，你可以在感人的時候，陪女孩子一起哭,，看到開心的地方一起笑,，達到情緒共情，這樣就是你們的共同體驗,，在這個過程中,，你不是給她買爆米花，而是買她最愛吃的零食和飲料,，或者加一些小驚喜,，比如在薯片袋子里放一件小飾品，那么就是超出期望,，這樣進一步激活體驗,，進而形成特別的記憶，讓女孩子感覺和你在一起不一樣,，受到體貼和關懷,，那么你追女孩子的成功概率會大大提升,。他山之石可以攻玉，在競爭越來越激烈的背景下,，不管你是銷售產(chǎn)品，還是追女孩子都要向蘋果學習,，這樣你會賺得更多哦�,。ㄔ瓌�(chuàng)文章轉(zhuǎn)載注明出處）; 465 次閱讀|0 個評論

新消費模式下的命名趨勢: 熱度 2 思翰 2015-5-28 10:45; 如同歷史的列車換上了核動力的發(fā)動機，世界的發(fā)展進入了一個前所未有的高速過程,，一切都在以我們?nèi)庋劭梢姷乃俣仍谧兓�,，我們幸運的身處這個時代，見證了一個又一個的奇跡,。在商業(yè)層面,，我們見證了互聯(lián)網(wǎng)公司對傳統(tǒng)企業(yè)的巨大沖擊，阿里巴巴美國上市,、小米手機急速崛起,、蘋果市值稱霸全球、 FACEBOOK 聯(lián)系全世界……我們身處最好的時代,，互聯(lián)網(wǎng)的大潮讓世界發(fā)生了翻天覆地的變化,，我們有幸是這個時代的見證者，如果你更幸運的話,，你可以成為這個時代的創(chuàng)造者,。互聯(lián)網(wǎng)時代也是創(chuàng)業(yè)板塊的黃金時代，每天都有數(shù)以千計的公司,、品牌出現(xiàn),，有的經(jīng)過實踐的檢驗成為了一個品牌，如小米,、美團,、陌陌；有的則迅速的隕落,，如柯達,、諾基亞�,？v觀品牌的歷史,，我們會發(fā)現(xiàn)，品牌的名稱深刻的烙上了時代的印記,。比如團購,，是互聯(lián)網(wǎng)時代特有的消費方式，因此便有了美團,、糯米團這樣的名字,。以往品牌命名常用“隆”,、“昌”、“豐”,、“富”等字面含義好的,，現(xiàn)在百花齊放，漢字更多的被開發(fā)利用到了命名上,，如“陌陌”,、“程序猿”、“很久以前”,。這類名字在用字上并沒有采用寓意美好的字眼,，而是通過組合使用，或讓名字朗朗上口,，順耳易記,，或讓名字產(chǎn)生化學反應，讓人會心一笑,。縱觀互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌命名,，我們發(fā)現(xiàn)了下面幾個趨勢：趨勢一：互聯(lián)網(wǎng)屬性凸顯互聯(lián)網(wǎng)時代是百家爭鳴的時代，新創(chuàng)意,、新名詞給許多品牌命名帶來了新的靈感,，比如小米，首先米的拼寫是 mi ,，同時也表示 Mobile Internet ,，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是 mission impossible ,，小米要完成不能完成的任務,；當然，我們希望用小米和步槍來征服世界,。從上面幾點看出,，品牌命名中，其名字含義包含了行業(yè)特征,、目標和期望,；同時又要取悅和滿足客戶的需求。另外還有錘子,、小米,、大可樂等具有互聯(lián)網(wǎng)標簽的手機品牌。趨勢二：趣味化趣味化的名字往往能在短時間內(nèi)勾起人們的興趣因而被人記住,，所以此類命名在當前的市場上是比較常見的,，如“程序猿”、“阿迪王”等,，他們從趣味性出發(fā),，名字很容易就被大家記住了,。網(wǎng)絡節(jié)目諸如網(wǎng)易輕松一刻、導姐叨叨叨,、超級顏論等表明了當前命名趨勢的口語化,、趣味化，讓名字越來越容易記憶和聯(lián)想,，有助于加深消費者印象,。趨勢三：國際化中文品牌在命名的時候開始考慮到了今后在國際上的發(fā)展，很多品牌命名的時候也注重英文的命名,。品牌名稱的國際性，通常有兩種情況：一種是該品牌名稱可以直接通行全世界,，不會產(chǎn)生重復或歧義,。如美國的 Kodak （柯達）、日本的 SONY （索尼）,、德國的寶馬（ BMW ）等,。我國的企業(yè)在國際化的進程中也注意到了這方面的問題，如 TCL/ 康佳（ Konka) ,、海信（ Hisence) ,、蘇泊爾（ Supor) 、搜狐（ Souhu ）等,。另一種情況是,，有的品牌在開拓國際市場時，要根據(jù)不同國家或民族的具體情況相應的加以改變,。中國方塊漢字的品牌名稱,，到歐美市場上一般需要換成拼音文字（并非漢語拼音的簡單轉(zhuǎn)換），有時甚至品牌含義也需改變,。例如中國常見的“孔雀”,、“菊花”等品牌名稱，表示吉祥,、典雅,、美好的意思；而在某些國家,，這些名稱恰恰是不吉祥,、不美好、不雅的稱謂,，因而必須改為該國,、該地認為美好、雅致的其他名稱才行,。同樣,，有些歐美國家的品牌名稱運用到中國來,，也必須符合中國消費者的審美情趣，以獲得更大的市場認可,�,？煽诳蓸罚� Cocacola) 、百事可樂（ Pepsicola) ,、更為傳神,。品牌名稱作為比市場營銷中其他因素更具永久性、持久性,，不管是包裝,、價格、廣告等都是隨著時間變化的,，而品牌名稱的程序應該是系統(tǒng)性的,，盡可能的在洞察市場、洞察消費者的前提下,，把握時代脈搏進行命名,，這對每個品牌都很重要。; 2187 次閱讀|0 個評論

葉峰觀點：想讓公司死,，得麻煩你做三件事,。: 陽光正東 2014-12-29 12:10; 想讓公司死翹翹？得麻煩你做三件事　　朗訊,、北電,、阿爾卡特、摩托羅拉,、諾基亞,，這些都是我做記者時經(jīng)常聯(lián)系的巨頭企業(yè)。現(xiàn)在,，都沒了,。　　十年變革，消失的何止這些巨頭,，更有多少處于發(fā)展快車道上的中期企業(yè),，也被淘汰。今兒斗膽暢言,，說說如何正確的作死一家公司,，尤其是一家高科技公司。　　每當有不錯的企業(yè)掛掉,，總有大量的專家出來分析案情,，總結起來大抵最重要的理由就是：戰(zhàn)略失誤。　　完全錯誤！　　能拿到A輪B輪乃至上市的企業(yè),，人家最不缺的就是正確的戰(zhàn)略,。創(chuàng)始人的能力自不多說，光是各種VC股東,，就擁有最前沿的信息和良好的戰(zhàn)略判斷,。　　病癥一：純純的精英化團隊　　看到這里一定有人大笑，先打住,。　　幾乎所有高科技創(chuàng)業(yè)公司,，在拿到幾千萬熱錢的時候，瞬間就燃了,。開始擴大團隊（這很對）,，并開始大規(guī)模的升級團隊（你就可勁兒的作吧）。　　核心管理團隊成員必須多年工作經(jīng)驗來自大公司（贊）　　中層員工必須有大公司背景（開始作）　　基層員工必須高學歷（使勁作）　　前臺也必須女神范兒門面級（作死了）　　其實對于好多崗位,，人才能力過剩才是慢性毒藥,，會帶來成本的大量增加�,！景矗喝魏问露际沁@樣，過猶不及,，用人亦不例外,。】　　病癥二：相互攀比的高福利　　先來摘抄幾條招聘信息：　　1,、公司位于CBD 　　2,、公司辦公環(huán)境像花園，我們提倡咖啡廳式辦公　　3,、人均辦公面積超過8平米　　4,、我們有足夠的空間讓員工肆意打造個性化辦公區(qū)域　　等等… 　　發(fā)現(xiàn)了嗎？幾乎所有的高科技公司,，往往有錢之后最喜歡做的事情,，就是標榜自己的高福利，期望能吸引高級人才,。【按：網(wǎng)上曾流行一份互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)福利榜,，不知得害死多少人，作孽,�,！康牵跣哪�,？本質(zhì)呢,？吸引人才的不是一份有前途的事業(yè)嗎？【按：“以感情凝聚人，以待遇吸引人,，以事業(yè)激勵人”,，大道理誰都會講，臨到自己頭上就全忘掉了,。這就叫人性,。】　　也許這個觀點有點偏激,，但是萬事怕較真,。　　北京為例，五環(huán)外地鐵邊辦公樓,，5元每平每天,，三環(huán)內(nèi)一般10元往上，百人公司,，每年房租相差百萬,。　　地段不變，人均4平的緊湊型辦公,，和人均8平的咖啡廳式辦公,，每年房租相差百萬。　　白墻通桌和個性化定制,，成本相差百萬,。　　那么多個百萬，就在自我感覺良好中消耗,，除了所謂逼格高以外,，能帶來多少企業(yè)效應？　　此外,，相互攀比的報銷額度,；變著花樣的下午茶點；越跑越遠的團隊碰頭會,；酒店,、溫泉里開的管理會議……不必要的高福利導致管理成本大幅增加，緊要時刻你不死誰死,？　　病癥三：創(chuàng)始團隊養(yǎng)老心態(tài) 　　最了解公司的,，對公司最負責的，一定是創(chuàng)始團隊,。但是高科技公司的創(chuàng)始團隊,，最擅長的往往是提前進入養(yǎng)老。　　拿到投資,，或者敲鐘上市后,，必定有創(chuàng)始團隊成員開始游學,、旅游，寄情山水以求補回當初苦逼創(chuàng)業(yè)造成的青春缺失,。但是有人會說,，可以請高級管理人員回來主持工作啊。非也,，職業(yè)經(jīng)理人能力沒得說,，心態(tài)有大問題。　　創(chuàng)業(yè)過的朋友都有感觸,，每天睜眼,，永遠第一時間想到的，就是我今兒欠了多少錢（工資,、房租等等）,，我要如何工作才能補回來，哪有時間享受和放松,。這樣的心態(tài),，職業(yè)經(jīng)理人會有？　　結論來了　　三個病癥,，好比人之三高,，平時沒啥感覺，一個誘因就可能造成嚴重后果,。　　科技行業(yè)變化快速,，為了應對變化，要有錢有人有心態(tài),。但是為了維持虛高的成本，多少企業(yè)選擇了守舊,？　　每次金融業(yè)震蕩,，所有企業(yè)都在喊囤糧過冬。但是多少高科技企業(yè)因為一時爽快而造成賬面資金快速消耗,，而無法應對,？去TM的戰(zhàn)略問題，細節(jié)才是魔鬼,。透支資源的企業(yè),，本就如中空朽木，必倒在一陣不大的山風之中,。; 個人分類: 葉峰博士新聞|772 次閱讀|0 個評論

轉(zhuǎn)變思想觀念: 尹德一 2014-10-7 22:27; 轉(zhuǎn)變思想觀念最近企業(yè)的周一例會上,，聽到最多的詞匯就是轉(zhuǎn)變觀念，馬總的培訓,，對于目前企業(yè)的發(fā)展來看,，是新舊思想的分水嶺,。 “以史為鑒，可以知興替 ”,，每一次的科技進步,，觀念更新都帶來新的產(chǎn)業(yè)的機遇，以蒸汽機為標志的第一次產(chǎn)業(yè)革命,，使機器生產(chǎn)代替手工勞動,，極大解放人類社會生產(chǎn)力，帶人類走進“蒸汽時代”,；電力為標志第二次產(chǎn)業(yè)革命,，使得人類社會生產(chǎn)力又有了一大步的推進，化學工業(yè),，鋼鐵工業(yè),，電器制造業(yè)等新興工業(yè)出現(xiàn)。柯達的隕落是心得觀念帶來的,，數(shù)碼技術的應用,，是傳統(tǒng)的膠卷不在輝煌；諾基亞的沒落是新的觀念帶來的,，智能手機的發(fā)展,，使傳統(tǒng)的手機市場不再驕傲。跟隨潮流,，有時候可能會隨波逐流,，把握趨勢，才會真正意義上引領時代的發(fā)展,，贏在未來,。目前的白酒經(jīng)歷了2002--2012的黃金時間，2013的電商元年,，2014年O2O元年,，行業(yè)進入了盤整期，2014年上半年的上市酒企的財報中可以看出,，大環(huán)境對我們來說依然嚴峻,，宏觀環(huán)境，靠市場這只無形的手在調(diào)控,，在蚌埠市場,，我們的優(yōu)勢在于經(jīng)銷網(wǎng)絡和人脈資源。我們要做的就是轉(zhuǎn)變思想觀念,，利用自身優(yōu)勢,，發(fā)揮特長，結合實際情況,，開展白酒業(yè)務,，從熟人經(jīng)濟到陌生人經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型,。一線業(yè)代，最重要的能力是執(zhí)行力,，做好本職工作,，把事情最對，提高工作效率,，解讀好促銷政策,，合理利用企業(yè)陪襯資源，發(fā)揮個人主觀能動性,，在市場上鍛煉自己的業(yè)務技能,。例會培訓的內(nèi)容，一線業(yè)代落地執(zhí)行是關鍵,。; 1667 次閱讀|0 個評論

那些讓品牌紅顏永駐的秘密: 思翰 2014-6-19 09:37; 世上萬物是沿著誕生,、成長、興盛,、衰退,、消亡的軌跡運動，品牌也如是,。伴隨著 3.0 時代的信息泛濫,，整個社會發(fā)展的節(jié)奏頻繁的被“提速”，價值原本就格外嚴重的品牌同質(zhì)化現(xiàn)象,，作為一個有生命的獨立體,，品牌從上世紀的各領風騷數(shù)十年到如今像流星劃過長空僅能被矚目兩三年，眾多原本具有優(yōu)秀潛質(zhì)的品牌徐蘇夭折,，被人們丟進遺忘的角落,。面對需求日益多樣化且消費者越來越挑剔，個性及浮躁的社會現(xiàn)象,，如何讓品牌不斷的吸引并聚集更多的消費者從而使品牌持續(xù)增值,，從而延長品牌壽命，擺脫被迅速淘汰的命運是每一個經(jīng)營者都必須直面的問題,。科特勒曾指出,，“消費者價值觀和,、品味和偏好的變化,、新的競爭者和新科技的出現(xiàn)或者是營銷環(huán)境的任何新發(fā)展都可能影響到一個品牌的命運�,！苯衲陙砜逻_,、諾基亞等風靡一時的品牌敗亡的經(jīng)歷便是最好的詮釋。以史為鑒,，可知興衰,。一個王朝最興盛的時候往往也是最容易敗亡的時候,。此時，經(jīng)營者最容易被勝利沖昏頭腦,，失去對消費者的聚焦,，或盲目的創(chuàng)新擴張，或一味的固守不簽,，將辛苦積極的品牌資產(chǎn)消耗一空,。回顧如今依然活力四射的品牌成長歷程便會發(fā)現(xiàn)，他們無意不是始終如一的聚焦高手,。耐克的“ Just do it ”推廣了 15 年才為眾人所耳熟能詳,；百事可樂花了 50 多年的時間才讓自己成為新一代的代表；沃爾沃則在 60 多年里在研發(fā),、生產(chǎn),、傳播、銷售等環(huán)節(jié)以“安全”核心,；“駕駛的樂趣”同樣被寶馬持續(xù)推廣了 30 多年,。殘酷的競爭是不可逃避的，聚焦品牌核心價值是在競爭中保持生命力的基礎,。堅持品牌核心價值在一定時期內(nèi)持續(xù)不變,，才能讓消費者始終如一的看到你所展示的形象，聽到你所主張的言辭,，體驗你所具有的價值,。正如古羅馬名諺“你在一個地方站的久了，這個地方就屬于你”一樣,，聚焦于核心價值是不斷強化品牌在消費者心智中地位的明智選擇,。在消費者心智中占據(jù)一個位置是需要大量時間投入和費用投入的。我一向主張占領消費者心智尚處于品牌塑建的起步階段,，而守住和鞏固消費者心智更加任重道遠,。在品牌文化、品牌形象,、傳播策略和方法上不斷的微創(chuàng)新,，才是讓品牌永遠充滿活力知道。在品牌塑建的過程中,，品牌創(chuàng)新很多時候更像是命題作文,，要在聚焦銷的品牌價值指引下，從社會文化發(fā)展趨勢,、消費需求發(fā)展趨勢,、競爭環(huán)境變化等因素中選創(chuàng)意能為消費者迅速關注、接受,、記憶的表現(xiàn)方式,，使品牌的核心價值在消費者心智中的地位不斷得到強化,。百事可樂決定“從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂”的時刻起,，迄今為止已經(jīng)經(jīng)歷可 N 代年輕人,。時至今日，它依然能夠代表“新一代的選擇”的原因就是因為百事可樂始終聚焦于“新一代”年輕人的價值觀,、文化,、習慣與喜好，隨著 “新一代”不斷求新,、求變,，讓自己永遠活力四射。這一點從百事可樂 LOGO 演變的歷程中便可見一斑,。（附圖）這個時代,，并不是消費者真的失去了耐心，便的不忠誠了,，而是一個品牌沒能讓自己的核心價值隨著消費者的變遷而進行持續(xù)的創(chuàng)新改變,。當品牌走到“山重水盡疑無路”的境地時，不妨仔細想想：我的品牌核心價值隨消費者一起成長了嗎,？; 653 次閱讀|0 個評論

虎躍營銷談如何看互聯(lián)網(wǎng)思維: 熱度 1 韓虎 2014-4-22 16:30; 2013 年,，對于中國市場也是顛覆的一年，眾多企業(yè)感受到了中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型之痛,，困局,、危機眾多傳統(tǒng)企業(yè)舉步維艱。曾經(jīng)的龐然大物在頃刻間轟然倒塌,，角落里小企業(yè)瞬間成為行業(yè)領先,。曾經(jīng)手機行業(yè)的老大諾基亞現(xiàn)如今屈居微軟之下，名不見經(jīng)傳的小米成為全球增長最快的企業(yè),，傳統(tǒng)的工業(yè)思維受到互聯(lián)網(wǎng)思維的挑戰(zhàn),。 2014 ，中國經(jīng)濟在變革的路上,，它的變革不是洋務運動式的修修補補,，而是要像辛亥革命一樣的開創(chuàng)一個新時代。窮則變,，變則通,，通則久。我們需要擁抱變革,，不斷更新,，勇敢前行,。不知從何時起,，我們來到了言必稱“互聯(lián)網(wǎng)思維”的時代,，上到手機下到煎餅無一不提及互聯(lián)網(wǎng)思維。也有一部分在自己的領域里開辟出一條嶄新,、光明的道路,。僅僅五個月的時間，余額寶就讓名不見經(jīng)傳的天弘基金從年年虧損到資產(chǎn)規(guī)模國內(nèi)前十,；賣煎餅的黃太吉創(chuàng)業(yè)一年半估值從 800 萬飆升到一億,；互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)神話一次次上演，不得不讓我們覺醒,。互聯(lián)網(wǎng)下成長的 80 后,、 90 后已經(jīng)成為社會的消費主力，他們在用他們自己的方式選擇品牌,、選擇產(chǎn)品,。工業(yè)化時代的營銷思維的權威逐漸減弱，不管你愿不愿意,，互聯(lián)網(wǎng)思維就這樣來到我們身邊,。那么什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？用戶導向：以前企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品消費者就買什么產(chǎn)品,，如今消費者需求卻日益碎片化,、個性化，消費者成為影響產(chǎn)品形態(tài)的關鍵因素,。快速迭代：消費者不在滿足產(chǎn)品的基本功能,，產(chǎn)品成為他們展示個性化品味的方式。產(chǎn)品需要持續(xù)的為消費者注入新鮮感,，這就要求你的產(chǎn)品是一個精益和迭代的過程,，根據(jù)需求的反饋成長。傳播民主化：大規(guī)模傳播在互聯(lián)網(wǎng)時代被解構,，消費者本身成為一個獨立的媒體,，完成內(nèi)容的生產(chǎn)與傳播，傳統(tǒng)的購買媒體的單項的,、廣播式的傳播已經(jīng)不成立了,。當然互聯(lián)網(wǎng)思維遠遠沒有這么簡單，虎躍營銷只是簡單的與您分享,。有的互聯(lián)網(wǎng)公司其實是傳統(tǒng)公司,，有的傳統(tǒng)公司其實是互聯(lián)網(wǎng)公司。真正具有互聯(lián)網(wǎng)精神的公司不是看你用什么先進的工具,，而是看你有沒有在觀念和行為上做出改變,。新時代下，互聯(lián)網(wǎng)已從一個技術變成代表“先進生產(chǎn)力”的“新生產(chǎn)關系”，它深刻改變我們的生活形態(tài),、生產(chǎn)方式,、成為這個世界新的規(guī)則。; 812 次閱讀|0 個評論

時事評彈系列之：毀掉諾基亞的基因缺陷: 孫老師 2013-10-24 10:35; 時事評彈系列之毀掉諾基亞的基因缺陷最近的新聞較多,，有些讓人應接不暇： 2013 年 9 月 3 日,，微軟和諾基亞宣布，微軟將以 37.9 億歐元的價格收購諾基亞的手機業(yè)務,，并以 16.5 億歐元的價格獲得諾基亞的專利授權,，總共收購價格為 54.4 億歐元，約合 72 億美元,。如果這項交易得到最終批準,，從明年一季度開始，芬蘭人一直引以為榮的諾基亞手機將變成“美國貨”,，而原有的諾基亞這個禁摔抗造的外殼下就只剩了網(wǎng)絡設備,、地理位置和其他一些技術服務。如果這項交易沒有被芬蘭當局否決,，那么諾基亞接下來所要面對的,，必然是一場接連不斷的大規(guī)模人員裁減、產(chǎn)品線調(diào)整,、業(yè)務部門整合,。這些都是摩托羅拉移動在被收購之初經(jīng)歷過的，小諾也不可避免,。諾基亞,，最早靠生產(chǎn)木漿和紙板起家。后來生產(chǎn)皮靴和輪胎,，現(xiàn)在還生產(chǎn)工業(yè)用橡膠制品,。 1967 年，諾基亞成為了一家芬蘭國內(nèi)跨產(chǎn)業(yè)的大型公司,，其產(chǎn)業(yè)涉及包括造紙,、化工、橡膠,、電纜,、制藥、天然氣,、石油,、軍事等多個領域，而諾基亞開始手機生產(chǎn)制造是在 1960 年,。諾基亞,，這個響當當?shù)拿郑坪鯖]落了。微軟收購諾基亞,，就像是谷歌收購摩托羅拉移動的翻版,。但不同的是，它遠遠低于谷歌收購摩托羅拉移動時出手的 125 億美元,。我有幸對這兩家企業(yè)均有部分了解：摩托羅拉在中最輝煌的上世紀 90 年代，我曾經(jīng)擔任過其天津手機工廠的品管,；而關于諾基亞,，則必須講一個有趣的故事：因為業(yè)務關系，我長期和丹麥,、瑞典等一些北歐的合作伙伴和朋友打交道,。一次我們聊起了諾基亞的起源，他們以一種很不屑的口氣告訴我：當諾基亞的輪胎獨步江湖的時候,，企業(yè)內(nèi)有一個被邊緣化的新品研發(fā)部們,。該部門的寥寥幾名員工天天無所事事，沒事就自己鼓搗一些新奇的“玩意”,，終于被他們搞出出了一款手機,。經(jīng)過艱苦的上層游說，此手機才被允許有限的推向市場,，結果產(chǎn)品大賣,，市場好的不能再好。后來諾基巖的手機業(yè)務不斷擴張,，產(chǎn)品越來越豐富,，成為了絕對的老大，而諾基亞的輪胎卻被人們漸漸遺忘了,。這就是諾基亞手機誕生的故事,，我們從中可以發(fā)現(xiàn)造成她今天結局的部分基因。在諾基亞不同業(yè)務的發(fā)展過程中,，保守和創(chuàng)新精神共存,，這也符合北歐斯坎迪納維亞人的性格。在看似死氣沉沉的大企業(yè)氛圍中,，總是不失時機的產(chǎn)生一些革新閃光點,，來推動改變。閃光點的產(chǎn)生需要扎根于企業(yè)中的一些良好的氛圍和容忍度,，在這方面諾基亞做的并不好,，這和喬布斯領導下的蘋果公司鼓勵創(chuàng)新的文化基本不在一個水平線上。在外部環(huán)境沿著慣性前行的時候,，一切都還過得去,，杯具的是，喬布斯領導下的智能手機革命這一“破壞性創(chuàng)新”摧毀了亦步亦趨的諾基亞的“手機美夢”。雖然他們不斷的試圖以其強大的資金后盾企圖扳回一局,，然而為時已晚,，慣性思維的基因使他們錯過了良好的時機。這也許就是我的北歐朋友談及諾基亞的時候的那個不屑口氣的根源,，因為他們并不認為諾基亞更加優(yōu)秀,，“大”不意味著“強”，甚至有可能是“強”的絆腳石,。當下這一“大不強”類型的企業(yè)很多,。收購諾基亞的微軟看似是贏家，蘋果目前還算是笑傲江湖,，然而同樣的隱憂也在讓他們食髓知味：微軟錯失了移動網(wǎng)絡的機遇,，后喬布斯時代的蘋果正在被三星搞得灰頭土臉。一家企業(yè)在取得了接近于壟斷地位的市場優(yōu)勢的時候,，會認為基本上做的就是“種莊稼”和“收莊稼”了,，導致危機感和革命精神的喪失。而且他們的依據(jù)也是言之鑿鑿：通用電器,、雀巢食品都是那個行業(yè)的老大,，也沒看到他們明顯的創(chuàng)新，也還不是憑借其市場和行業(yè)地位過得很好,？然而他們忽視了一點就是：近百年來人們在電器和食品上的消費形態(tài)上變化不大,，并沒有發(fā)生根本性的革命，他們通過壟斷優(yōu)勢可以呼風喚雨,，然而誰知道下一步會發(fā)生什么,。通用電氣，其核心業(yè)務早已經(jīng)不是開始的電燈燈泡（其實燈泡從愛迪生發(fā)明到現(xiàn)在的百年也變化不大）而是飛機發(fā)動機和醫(yī)療儀器,，只要人們的出行方式和生理疾病沒有明顯的改變,，她就可以高枕無憂。雀巢食品,，只要消費者還是喜歡喝咖啡牛奶,，吃巧克力那也問題不大。問題是我們正處在信息革命時代,，該行業(yè)各位老大們不可以這么考慮問題,，最簡單的一個例證就是：我們的手機還是手機嗎？消費者使用手機打電話對比于玩游戲,、上網(wǎng)那個機會更多,？早在若干年前，“個人移動通訊終端”這一概念就被提出了,，相信諾基亞并沒有徹底理解這一變化,，當他們開始聽網(wǎng)上段子說諾基亞手機的堅固可以作為防色狼利器的時候,，為時已晚。有一些人將諾基亞的被收購歸罪于史蒂芬·埃洛普的無間道,，這位諾基亞 CEO 將諾基亞變得越來越不值錢,，最后可以讓他的老東家微軟以白菜價直接拿下這家百年老店。本人認為這純粹是無稽之談,，最起碼他也只是最后一根“稻草”而已,，當一家企業(yè)認為現(xiàn)在的莊稼“好吃，夠吃”而模式研發(fā)新“種子”的時候,。一切都是注定的,，只是時間早晚而已。歷史總是在重復,，最近看到太多的巨人倒下或者日衰：柯達,、 SONY ,、摩托羅拉等,，都是相同的故事發(fā)生不同的企業(yè)身上，讓人們唏噓不已,。柯達,，膠片的發(fā)明人。我們現(xiàn)在數(shù)碼相機的存儲卡是柯達嗎,？ SONY ,， Walkman 的發(fā)明人。你會用 SONY 的 MP3 嗎,？摩托羅拉,，移動電話的發(fā)明人。故事大家太熟悉了,。誰會是下一個,？; 個人分類: 時事評彈|621 次閱讀|0 個評論

小米與諾基亞，反差根源,？: 熱度 1 劉建樂 2013-9-9 01:55; 小米,，公司才三歲半， 8 月底被估值 100 億美元,。諾基亞,，公司 150 年，全球一霸,， 9 月初賣了 70 多億美元,。這兩概念雖有差別，但發(fā)生在同一個手機行業(yè),、幾乎同一時間,，反差之大,，非同一般！諾基亞輸在蘋果,，小米跟著蘋果贏,。一正一反。為什么結果會有這么大的差別,？有人懷疑：蘋果也在下坡,，小米能走多遠？但憑什么小米又這么值錢,？本質(zhì)的問題：蘋果雖有下坡,，但其開創(chuàng)的模式卻代表未來！手機不再是硬件,，手機變成了互聯(lián)網(wǎng)終端,、平臺！誰擁有粉絲誰就財源無限,！這才是問題的根源,！諾基亞明白了這點，才與微軟抱團取暖,，反撲也許未晚,。小米一開始就看穿了這點，所以走得比蘋果還堅決,！所以差異化跟隨,，所以發(fā)展如此之快，所以米粉的忠誠讓人驚嘆,！可是居然還有人吹毛求疵,，對此大勢看不明白？還在炫所謂的傳統(tǒng)資源,，不知世界已經(jīng)改觀,，游戲已經(jīng)大變，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)和傳統(tǒng)產(chǎn)品對接,，巔覆商業(yè)乃至生活幾乎一切,？可怕的世界？可喜的世界,！通過移動互聯(lián)讓人享受一切,，空前的自由和方便，節(jié)省了多少包括人力時間在內(nèi)的資源,！所以歸根結底,，是誰率先創(chuàng)新了價值！為顧客,、為社會資源,！當然,，這里面還有很多挑戰(zhàn)，又有許多新問題要超越,，但方向肯定不會變,！那就是用移動互聯(lián)，更深更全面地改造世界,！淘汰保守,、拒絕落后，哪怕你是 150 年的帝國企業(yè) -- 諾基亞,！歡迎創(chuàng)新,、鼓勵先進，就算你是 3 歲半的小米甚至小不點,！看到小米在用同樣的理念進攻傳統(tǒng)的電視視頻,，相信消費者將再一次積極響應！雖然仍有不少舊的或新的問題有待解決,，但創(chuàng)新的精神能披荊斬棘,、一往無前！; 1474 次閱讀|0 個評論

「營銷的最高境界是：不要爭」（建樂從佛心出發(fā)與您共享營銷兵家智慧）: 劉建樂 2013-8-31 17:07; 「營銷的最高境界是：不要爭」（建樂從佛心出發(fā)與您共享營銷兵家智慧）如果你是行業(yè)老大,，不反對你必要的防御,，甚至進攻圍剿某些小弟,，但這些都不是上上策,。上上策是什么？大家常說的柯達老大被誰所殺,？Moto,、諾基亞被誰巔覆？移動老大哥,，誰打開它的后院讓人肆意打劫,？甚至零售老大沃爾瑪，誰在關停它的許多門店,？等等等等,。你以為是別人？不是,！是它自己,！如果它眼睛能早些、多些看遠方,、看未來,，主動引領行業(yè)前進，革命會由老大發(fā)起,，老大也更有資格發(fā)起,�,？上В芏嗬洗蟛簧岬霉糇约�,，更不愿意對自己革命,！所以老天只好安排別人或遲或早會來革它的命！所以老大的上上策不是和小弟爭,，而是為行業(yè)爭,，為行業(yè)開拓新藍海！作為行業(yè)二,、三即挑戰(zhàn)者,，最好的策略也是不爭嗎？那如何叫"挑戰(zhàn)者＂,？是的,，上上策也是不爭！最好的挑戰(zhàn)辦法就是不挑戰(zhàn),。兵圣＂孫子＂早就說了：不戰(zhàn)而勝,，善之善也！如何不挑戰(zhàn)而挑戰(zhàn),？也是開創(chuàng)藍海,！技術革命是沒有天花板的，關鍵是我們得去重視,，去投資,；市場的需求是永遠得不到滿足的，欲望是個無底的洞,，關鍵是誰能率先發(fā)現(xiàn)變化,、先行一步去滿足！贏利模式,、客戶體驗等經(jīng)營方面的創(chuàng)新也是沒有止境的,，關鍵是誰會真正從社會的高度來關注世間的資源少些消耗性競爭，更多考慮社會資源的效益增值,！老天是公平的,，現(xiàn)在的很多好大一般都是在做二、做三期間成功地率先貢獻了＂藍海＂,！即使作為行業(yè)跟隨者（往往通過跟風來賺錢,，避開創(chuàng)新的風險），也是在市場需求的＂風潮＂中找先行者的空檔落腳行路,，如產(chǎn)品型號空檔,、價格空檔、渠道空檔,、推廣空檔,、服務空檔等,，跟風跟遲了，找不到空檔了,，到處是紅海,、是競爭也就麻煩了，只好論落為下一個角色--補缺者,，打游擊,，找縫隙生存，找不到縫隙或被強敵侵略,，就會朝不保夕,！按照常規(guī)的方法，每個行業(yè)的企業(yè)都可以分成以上以上四種角色,，如此分析后不知可否結論,？----營銷界有偷、有搶,、有拼,、有斗各種現(xiàn)象，我們得學會防,、學會爭,，但最高境界是：不要爭！而是通過開創(chuàng)藍海,、填補空缺,、創(chuàng)新商業(yè)模式、革新經(jīng)營管理等,，從社會高度為人類創(chuàng)新價值,！; 1291 次閱讀|0 個評論

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