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廣州總裁商會成為全球城市旅游營銷國際大賽指定接待基地: 譚邦軍710 2014-4-4 07:52; 廣州總裁商會成為全球城市旅游營銷國際大賽指定接待基地 2013年12月05日,，全球城市旅游營銷國際大賽組委會與廣州總裁商會于廣州達成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，合作贊助協(xié)議，廣州總裁商會正式成為“2013-2014全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)主席團指定接待基地”,，“中國賽區(qū)組委會指定名商名企”,，“中國賽區(qū)導演組指定場所”，" Festival Of Beauty 國際美麗組織中國區(qū)授權單位",。全球城市旅游營銷國際大賽簽訂合作協(xié)議全球城市旅游營銷國際大賽（Miss tourism global city）是全球城市參賽選手最優(yōu)秀的城市旅游選美賽事之一,，她的宗旨是評選本國或城市地區(qū)的旅游形象大使，促進世界各國的旅游業(yè)發(fā)展,、增強世界各國的文化交流以及國際間的友好關系,。2013-2014全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)作為代表中國文化與時尚的選美品牌,將以“慈善世界，城市共鳴”的主題詮釋大賽璀璨的文化價值與人文精神,并為舉辦城市和企業(yè)塑造和提升文化價值讓世界城市走近中國,，讓中國慈愛遍布全球,。全球城市旅游營銷國際大賽執(zhí)行主席、廣州顏璽企業(yè)咨詢管理顧問有限公司董事長兼聯(lián)邦純美灣360度名店策劃團首席策劃師譚邦軍先生介紹：經過大賽主席團及組委會成員經過認真考察,，認為廣州總裁商會地理位置優(yōu)越,，設施齊全，服務水平優(yōu)秀，周邊環(huán)境優(yōu)美,，是本次大賽主席團接待辦公的絕佳場所,，因此與廣州總裁商會達成贊助合作協(xié)議，授牌儀式將擇日舉行,。廣州總裁商會主席陳新華先生告訴記者：“我們選擇與＂全旅賽＂這班國際航母合作,，不僅能幫助商會的從廣州傳播至全國和踏上國際平臺，對我們商會整體的知名度,、美譽度,、和讓更多的總裁加入商會及更好的服務好每一個會員有不可估量的質的飛躍作用；在此非常感謝2013-2014全球城市旅游營銷國際大賽平臺,、感謝麥建鳴和譚邦軍主席和組委會給我們機會,，我們會全力配好賽事做好每一件事。廣州總裁商會簡介：廣州總裁商會前身為成立于2010年的廣州南方總裁俱樂部,，經過三年的飛速發(fā)展,，發(fā)展了上百位企業(yè)總裁會員，影響力遍布華南地區(qū),，今年中下旬,，經廣州市人民政府批準正式，將南方總裁俱樂部升級為廣州總裁商會,。小編結束語：歡迎廣大企業(yè)加入全球城市旅游營銷大賽平臺,，歡迎18歲以上女性踴躍報名，向全世界展現(xiàn)您的美,。大賽組委會招商報名熱線：4006-320-322 猛撮 http://url.cn/MtnqVq 原創(chuàng)譚邦軍; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|1164 次閱讀|0 個評論

80后總裁王亮和Ceo張瑞在董事會上的爭執(zhí),！: 張瑞763 2014-1-24 11:00; 一月前，原集團 80 后市場副總監(jiān)王亮被公司董事會任命為運動品牌事業(yè)部總裁,，他覺得大顯身手的時候來了,。可是,，在 2013 年年會前的董事會上,，集團 ceo 張瑞對王亮市場營銷預算表示了不同意見，他們發(fā)生了一點爭執(zhí),。張瑞說,，公司是上市公司，品牌知名度和美譽度已達到一定程度,，網(wǎng)絡上再增加大量投入會導致邊際遞減效應出現(xiàn),。王亮近 400 萬元網(wǎng)絡營銷預算過大。他認為事業(yè)部銷售不佳是系統(tǒng)原因,，商品,、團隊,、政策、渠道等方面都有待提升,，需先從商品突破,。王亮很尊敬張瑞，非常感謝他的栽培,，這次做總裁,，是他力薦的。王亮知道,， ceo 表達不同意見是讓自己工作計劃更科學,。（千萬元現(xiàn)金照片）王亮解釋說，網(wǎng)絡營銷 400 萬預算顯得多因以前該事業(yè)部在這方面投入較少,，傾向于線下營銷,，費用多投在終端促銷、盲目開店上,。 2014 年,，他想在總體不超集團預算的基礎上，把預算由線下向線上傾向,，以網(wǎng)絡營銷作突破口,，著重宣傳和推廣新渠道招商政策、新商品,；采取客戶體驗營銷,，對重點地區(qū)重點客戶、消費者加大網(wǎng)絡宣傳力度,，樹立客戶典型。王亮拿出 10 多份網(wǎng)絡營銷計劃書發(fā)給各位領導,。他繼續(xù)講道,，網(wǎng)絡營銷類型很多，可借助,、名人,、傍大款、假如,、穿越,、比較、事件營銷等方式不斷推出事業(yè)部商品,。 2013 年有《爸爸去哪兒》,、《咱們結婚吧》、《私人訂制》,、土豪金,、慶豐鋪包子、小伙伴們都驚呆啦等熱點。 2014 春晚播完后就會有熱點,，其他熱點會很多,，將熱點和事業(yè)部要素結合就會有更多點擊、瀏覽,，最終提升商品知名度和業(yè)績,。王亮的網(wǎng)絡營銷計劃分四部分，春季招商,，夏季促銷,，秋季提升，冬季整合,。春季在網(wǎng)絡上加大招商力度,，首先像之前的王老吉，現(xiàn)在的加多寶一樣利用春晚,、春節(jié)推出新宣傳口號,；將招商政策揉進各種情景營銷軟文，從眼球上吸引客戶,，從心理上打動客戶,。計劃投入 100 多篇軟文，每篇至少發(fā) 10 家媒體,。夏季是銷售旺季,，大力開展各種形式促銷，軟文作促銷后盾和支撐,， 2 月底即開始將在天貓,、京東旗艦店上銷售的商品進行預熱，將各種以商品為核心的軟文不斷發(fā)布到媒體,，強調客戶體驗,，讓消費者現(xiàn)身說法。春季招商和夏季促銷后,，秋季提升整個事業(yè)部管理水平,。在網(wǎng)絡上重點宣傳事業(yè)部優(yōu)秀人和事、企業(yè)理念,、戰(zhàn)略,、訂貨會前后宣傳。團隊成員集體出現(xiàn)在媒體上利于提升品牌忠誠度和團隊凝聚力,。（千萬元豪車照片）曝光事業(yè)部一些工作細節(jié),，如商品設計、生產,、采購,、大區(qū)經理巡店,、物流發(fā)貨、客服處理投訴等,。王亮說,，讓團隊和工作接受輿論監(jiān)督，利于事業(yè)部整體運營能力提升,。冬季整合篇是 2014 年重中之重,，即 Oto 。強調資源的整合,，線上和線下配合,；以線上宣傳，促進線上,、線下銷售,。密集發(fā)布全國各大商超、省代,、市代,、加盟商開業(yè)、促銷等信息,；馬云倡導的 11.11 日的光棍節(jié)要預熱,，一些商品可做穿越、傍大款,、對比,、慈善營銷及跨界營銷 …… （千萬元土豪金照片）王亮看張瑞聽得越來越感興趣，信心增加許多,。他說,，網(wǎng)絡營銷可外包給類似“一起向上吧” -www.17upb.com 這種擁有管理咨詢經驗和成熟職業(yè)經理人團隊的網(wǎng)站或公司。專業(yè)人做專業(yè)事,，我們提要求,，他們緊密配合， 1+1 ＞ 2 ,。王亮希望 2014 年底事業(yè)部員工過年回家時，事業(yè)部統(tǒng)一在 12306 網(wǎng)和攜程網(wǎng)上訂購車票,、機票免費發(fā)給大家,；年終獎可是土豪金或 2014 年最流行東西，優(yōu)秀代理商會享受到奔馳車的獎勵,。 …… 經過幾輪溝通,，會議由張瑞做總結：王亮的網(wǎng)絡營銷計劃有許多可取之處，希望王亮要有第二套,、第三套備選方案,。放大困難,，增加方法，這樣才能完成 2.9 億業(yè)績目標,。以后工作中善于借助移動互聯(lián)網(wǎng) ,、微信、大數(shù)據(jù) 等因素,。他代表董事會希望 2014 年運動品牌事業(yè)部在王亮帶領下以實際行動唱一首超越“中國好聲音”的好歌曲,。聽到張瑞的總結，王亮松了口氣,。晚上,，他準備借助邀請事業(yè)部骨干員工看《警察故事 2013 》及《熊出沒之奪寶熊兵》的機會和大家分享本次董事會上自己和 ceo 的爭執(zhí)結果。; 874 次閱讀|0 個評論

【NLP商戰(zhàn)智慧】：領導要善于給下屬修路: 葉鈺濤 2014-1-21 23:15; 升級硬件去韓國 ,，升級軟件找曉強 NLP-CHINA ,，每日商戰(zhàn)分享，精彩源源不斷歡迎訂閱微信號： NLP-CHINA 點擊右上角按鈕 ••• ,，即分享到朋友圈　　我們經常聽見經理們在會上這樣說,，在和員工談話時這樣說，在對下屬發(fā)脾氣時這樣說,，要結果而不管過程,，似乎已經是經理們的一句口頭禪了。但是,，我們想一想,，這樣的口頭禪是不是有一些不合理的地方呢？　　作為管理者,，不光要會規(guī)劃目標和發(fā)號施令 ,，還要學會 “ 修路 ” ，因為改進系統(tǒng)比目標更重要,。　　“ 我不管過程,，我要的是結果！” 　　“ 大家要好好干,，誰在這個月產量能達到 1000 件,，獎金就多發(fā) 500 元 ……” 　　“ 工作數(shù)量和質量達不到標準的，要扣發(fā)當月獎金 ……” 　　我們經常聽見經理們在會上這樣說,，在和員工談話時這樣說,，在對下屬發(fā)脾氣時這樣說，要結果而不管過程,，似乎已經是經理們的一句口頭禪了,。但是，我們想一想,，這樣的口頭禪是不是有一些不合理的地方呢 ,？　　在簡單生產條件下,，員工要提高績效，根本不用掌握特殊的技能和通路,，也不存在復雜的程序接口,，只要肯努力就行。因此,，這種刺激往往能達到預期的效果,。但這種方法發(fā)揮作用是有條件的，好比你對從沒有到過北京的人說： “ 一小時內趕到西直門,，我會給你 50 元,。 ” 他根本不知道西直門怎么走，甚至連西直門都沒有聽說過,，又怎么能按時到達呢 ,？　　當然，如果組織中人人都是《把信送給加西亞》中的羅文中尉,，人人都 “ 沒有任何借口 ” ,，總之人人都是合格的下屬的話，以上要求應該是不過分的,�,？墒�,，羅文之所以值得學習，也是物以稀為貴的緣故，說明我們的下屬中,，像羅文那樣的太少了,。所以,，作為管理者,，不光要會規(guī)劃目標和發(fā)號施令，還要學會 “ 修路 ” ,，因為改進系統(tǒng)比目標更重要,。　　一個公司最重要的是人，這聽起來好像不錯,，只要他手下的人沒有問題了,，公司就沒有問題了。只要每一個人多做一些貢獻,，工作得更努力一些,，公司的問題就解決了。而實際情況是：每個人的工作不可能都是自動自發(fā)的,，也沒有那么高的規(guī)劃能力，個人實現(xiàn)目標表現(xiàn)出色,，公司不一定就會表現(xiàn)出色,，追求個人表現(xiàn)最大化,，個人的表現(xiàn)加起來未必等于公司的表現(xiàn)。　　例如,，獎罰一個承包了一畝地種小麥的農民,，他的小麥畝產量不會增加一倍，如果你非要他畝產增加一倍,，他就只好想別的辦法 “ 增產 ” 了,。可見,，管理系統(tǒng)是有能力極限的,，系統(tǒng)決定了絕大部分的結果，如果沒有恰當?shù)耐愤x擇,，空有目標和要求是不行的,。　　主管的責任：定目標，定人選,， “ 修大路 ” 作為主管,，除了提出目標和要求，除了提供必要的資源 ( 財權 ) ,，除了選定合適的人選,，剩下的事情就是 “ 修路 ” ，針對的是完成任務的路徑 ( 也可以叫做程序 ) ,。就像在銷售管理中,，通路是至關重要的，甚至有通路精耕和通路制勝之說,。在管理中,，也存在通路精耕和通路制勝的道理。　　當然,，不同的規(guī)模和管理層次,，對路徑的描述方法和程度是不同的。 “ 我需要合格的產品,，但不能增加成本和增添設備,。 ” 這是最高決策者的要求。此時,，通路其實已經給設定了：在不增加投入的前提下,，通過管理和技術手段來保證產品質量。　　“ 明天一定拿出合格的產品,，車間主任負責,，技術科協(xié)助。 ” 這是生產經理的要求,。此時的通路是：技術科配合生產車間解決質量問題,。　　“ 明天去協(xié)助車間生產出合格的產品,，首先看看我們的作業(yè)指導書還有什么問題，做好改進情況的記錄,，必要時可進行調整,。 ” 這是技術科科長對技術員的要求，此時的通路也是明確的：通過審核和調整操作規(guī)程的途徑來保證產品質量,。關　　如果換一種方式,，從上到下都是一種要求 —— 合格的產品，讓下屬自己尋找通路,。這樣所有的領導都好當了,，可是效果就難說了，除非你能保證你的下屬都是 “ 羅文 ” ,。否則當完不成任務的時候,，這樣的主管會說： “ 我都要求了，可他們就是不聽 !” 言外之意好像主管本身已經合格的盡到了自己的責任,，都怪下屬不是 “ 羅文 ” ,。　　善于 “ 修路 ” 是執(zhí)行力文化的體現(xiàn) 　　當然，所謂的通路,，通常情況下是不需要明示的,，至少不一定需要口頭的明確交代，而是在主管的日常管理中慢慢修就的,。有的是耳濡目染所形成的習慣,，有的則見于組織的制度和流程，甚至有些通路是由企業(yè)文化所決定的,，企業(yè)文化本身就 “ 規(guī)定 ” 了若干解決問題的模式和習慣,。　　例如，一個平時善于分析問題的主管,，在遇到問題的時候,，也都經常引導下屬分析問題，并且對一些表面的問題進行深入的 “ 同源映射 ” 和因果歸納分析,，找出問題存在的根源,，然后從根本上解決問題。這樣,，當下屬遇到問題的時候,，也會自然而然地習慣于分析問題。　　流程設計是組織的一個基本問題,，流程所規(guī)范的就是解決問題的途徑,。平時把通過流程把途徑規(guī)劃好了，就會省去很多平時 “ 指路 ” 的麻煩。只有領導把日常的工作路徑用流程規(guī)劃好了,，才能騰出更多的時間來處理一些意外事件或考慮管理改進,。　　企業(yè)文化的本質是價值觀和由此決定的習俗、習慣,，企業(yè)文化所規(guī)定的路徑可以說是員工日常行為的 “ 默認路徑 ” 。例如：企業(yè)文化倡導創(chuàng)新,，下屬在開展工作的時候會敢于創(chuàng)新和承擔責任 ; 企業(yè)文化倡導保守 ( 有的企業(yè)就是拿犯錯誤的多寡來進行評價績效 ) ,，員工在平時的工作中就會 “ 寧推不攔 ” ，因為 “ 攔 ” 的職責越多,，犯錯誤的機會就越大,。　　作為主管，平時的路修好了,，關鍵時候才能一聲令下,，指哪打哪。為什么說主管就是培訓師,，其實強調的就是主管的 “ 修路 ” 功能,。如果平時不 “ 出資 ”“ 修路 ” ，做不到未雨綢繆,，關鍵時候就只能臨時抱佛腳,，結果可想而知，往往車到山前卻沒有路,，反而抱怨下屬不是 “ 羅文 ” ,。　　尤其對于管理難題的解決和管理改進過程，通路顯得尤為重要,。因為管理的改進往往牽扯原先思維習慣和行動習慣乃至心態(tài)的改變 ; 尤其當這種改變是被動進行的時候,，如果不為其提供恰當?shù)耐?( 包括心理通路 ) ，下屬更會無所適從甚至變相抵 ? ,。　　例如在推行績效考核的過程中,，如果在設定考核指標的時候讓被考核者感覺到這是對他的約束，這樣的考核往往很難起到好的效果,。這個時候,，我們一定要將部門和人員的目標明確并統(tǒng)一起來，讓被考核者確實感覺到所要達成的目標是建立在完成一項項考核指標的基礎之上,。有了這樣的通路,，才有利于考核的推行和保證考核的效果。　　“ 利益前提 ” 也是一種為管理修路的辦法,。有些公司在推行流程再造的時候,，由于此項活動具有一定的效果滯后性，我們就在活動進行當中設計了若干 “ 前提 ” 的獎懲作為心理通路。實際當后來工作效率真的提高,，新的習慣真的養(yǎng)成,，并且自身也從中受益的時候，大家才發(fā)現(xiàn)原先的設計是正確的,�,？扇绻敃r沒有設計這一利益通路，肯定會碰到更大的阻力,。　　善于“修路”也是執(zhí)行力文化的體現(xiàn),，如果我們的工作僅僅停留在目標和要求的層面，“我們要嚴格的按ISO9000體系的要求執(zhí)行,，我們一定要保證產品質量,，從今天開始，我們一定要嚴格地執(zhí)行各種標準”等等,，如果領導僅僅停留于此,，不去“修路”，所謂的執(zhí)行力就是空談,。這里有—— 創(chuàng)業(yè)故事,，企業(yè)發(fā)展，戰(zhàn)略,，營銷,，婚姻幸福，親子教育,，養(yǎng)生健康等最新資訊最頂級的智慧《心無邊界1》--你也可以成為強者,，令人尊敬！�,�,！《心無邊界2》——誰能影響的人越多，誰的成就就越大�,。,。� 馮曉強老師告訴你什么才叫 “真正的落地” 他用事實說話,、有結果才有發(fā)言權,！【為什么馮曉強老師的課程這么有效果呢？】馮曉強老師是培訓界唯一的一位做實體,，一點一滴,、由小到大做到億萬富翁、做到市場第一名才轉向做培訓的,，實實在在做到有結果的一位實戰(zhàn)派企業(yè)導師,！ (回復“1”查看“馮曉強老師個人簡介”) 【三天兩晚您將收獲,？？,？——老板身心解放】 ● 意識潛意識：就像機器人一樣你的行為受什么所控,？ ● 三套軟件：管人管思想，想怎么才能摸得著,？ ● 情緒來源：領導力就是領導對方的情緒,，如何煽動情緒？ ● 一生何求：如何讓員工工作動力不減,，激情不斷,？ ● 信念力量：如何讓員工任勞任怨，愛崗敬業(yè),？不跳槽？ ● 團隊建設：如何打造穩(wěn)如磐石的團隊,？ ● 價值交換：如何將你公司的不良資產變廢為寶,？ ● 領導魔力：建立龐大的商業(yè)帝國，領袖應抓的兩大核心是什么,？ ● 自動自發(fā)：如何將員工變成無人駕駛的機器人,？ ● 危機轉機：學會一套將任何倒霉事變成好事的轉運工具？ ● 命運掌控：學會一套準確率高達99%的算命方法,？ ● 團隊病毒：如何瞬間將抱怨者變成一切問題都是我的問題的責任,？業(yè)績暴漲8-128倍、員工自動自發(fā),，做夢都想著工作,、老板身心解放，有錢又有閑十年紅海壟斷實戰(zhàn)經驗,，36年經商感悟,，融合國內外50多為大師智慧。簡單,、易懂,、實戰(zhàn)、落地...... 更多精彩內容請回復 “00” 或者百度官方銷售網(wǎng)站 “www.nlp988.com” 精彩視頻免費試聽�,。,。� 《NLP總裁商戰(zhàn)智慧》精華班 128期2014年2月26-28日 ●廣州 129期 2014年3月16-18日 ●北京 130期 2014年4月06-08日 ●上海官方報名電話：華南,、華東地區(qū)： 18662359183 華中,、西北地區(qū)： 15516968883 華北、東北地區(qū)： 18310607607; 2109 次閱讀|0 個評論

【商戰(zhàn)智慧】猶太人賺錢不能說的12個秘密: 葉鈺濤 2014-1-15 15:13; 升級硬件去韓國,，升級軟件找曉強每日商戰(zhàn)分享,，精彩源源不斷歡迎訂閱公眾號： NLP-CHINA 點擊右上角按鈕 ••• ,，即分享到朋友中國人喜歡攢錢，西方人熱衷花錢,，只有猶太人精于賺錢,。他們認為：唯有運用智慧賺錢，才是真正的致富之道,。他們的經商智慧風靡全球,，造就了無數(shù)的商業(yè)巨子。本文通過解讀猶太人精妙絕倫的經商之道,，從人性,、道德、宗教等深度視角探討了金錢的意義,，從而幫助我們擁有經商的頭腦,，像猶太人一樣去賺錢！　　賺錢不僅是一種謀生手段,，更成為人們的一種社會和心理的概念,，承擔著人們的希望與恐懼、理想與價值觀,，成為一個人的自我觀感,、自我尊重，以及對才智評價的中樞,。　　世界上有這樣一群人,，他們最精明、最勤勞,、最堅忍,。他們在世界人口中所占的比例僅為0.3%，但卻掌握著世界經濟的命脈,，獲得了l7%的諾貝爾獎,，賺取了世界上30%以上的財富。他們是誰,？——他們就是猶太人,。猶太人的確是一個偉大的民族。在美國200名最有影響的名人中,，猶太人占一半,；在美國名牌大學教授中，猶太人占三分之一,；在美國律師中,，猶太人占四分之一；在美國文學,、戲劇,、音樂的一流作家,，猶太人占60%。全球最有錢的企業(yè)家,，猶太人占一半,；美國的百萬富翁中，猶太人占三分之一,；《富布斯》美國富豪榜前40名中,，猶太人占18名；美國國會參議員中,，猶太人占10名,；美國國會眾議員中，猶太人占27名,。石油大王洛克菲勒,，金融大鱷索羅斯，華爾街的金融巨子摩根,，紅色資本家哈默,，報界之王普利策，……這些站在金字塔尖的人都是猶太人的杰出代表,。這一個個耳熟能詳?shù)拿直澈蠖加幸粋€傳奇的財富故事。　　所以,，正確把握金錢的密碼和價值,，懂得賺錢的哲學，對于每個人都至關重要,。猶太人作為全世界公認的“世界第一商人”,，幾千年歷盡艱辛和屠戮，掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢經驗和智慧,，對于每一位讀者都會產生巨大的啟發(fā),。　　一、為女性服務　　猶太商法認為：要想賺錢,，就必須瞄準女人,。因為，男人賺錢,，女人花錢,。男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上,；保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事�,，F(xiàn)實生活確實如此，不光是采購鉆石,、珠寶,、金銀,、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品(行情專區(qū)),、用品也大多由女性操持,。所以，更多重視女性市場,，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑,。如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲,，而女人卻不厭其煩地在挑選產品,，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開,。　二,、為錢走四方　　為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空,、四處奔忙,，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做,。因為猶太人長期沒有國家,，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場,，這使他們生來就是世界商人,。猶太商人聲東擊西、轉戰(zhàn)南北,、廣為聯(lián)系,，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意,，誰都是朋友,。營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下,，營銷應該以全球為市場配置資源,，“做四方的生意，賺取八方的錢財”,。不斷尋求新的市場和轉移市場重心,，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移,。　　三,、78∶22法則　　78∶22法則是一個自然法則，如服飾,、餐飲,、建筑,、珠寶、藥物等22%的行業(yè),，基本上占了約78%的生活消費,，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經營領域大多集中在餐飲,、服飾,、珠寶、建筑,、藥物方面,，尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個世界78%的錢,，女人則消費了這個世界的78%的錢,。 78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤,；22%的產品是企業(yè)的核心產品等等,，因此，在營銷活動中,，應該實施大客戶營銷戰(zhàn)略,，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶,，從而提升營銷的效率與效益,。　　四、為嘴巴服務　　猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴,，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意,。小而言之,，猶太人主張經營蔬菜店、魚店,、酒店,、雜貨店、米店,、點心鋪及水果店等,，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之,，猶太人主張開飯店,、酒吧、夜總會等,。猶太人甚至認為,，做嘴巴的生意,，連毒藥在內，也會賺錢,。營銷也需要圍繞嘴巴服務,，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高,，消費者對吃也在與時俱進,，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發(fā)展空間,。　　五,、用腦去賺錢　　只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義,、最自然不過的事,，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪,，要遭上帝懲罰,，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢,，因為智慧是能賺到錢的智慧,，也就是說，能賺錢方為真智慧,。這樣一來,，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中,，才是活的智慧,，錢只有化入智慧之后，才是活的錢,；活的錢和活的智慧難分,。營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為,，如消費者的懷舊情結,；消費者渴望不朽；消費者的權力支配欲望,、消費者的好奇,、恐懼、不安心理等等,，需要關注消費者的情感需要,，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者,、使用者等等,；使消費者的價值確認；滿足消費者的自尊,；使消費者創(chuàng)造性的釋放等等,；需要不斷創(chuàng)新，無論是產品,、價格,、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然,，如發(fā)現(xiàn)市場機會,、引導和創(chuàng)造市場需求；優(yōu)化渠道組合,，尋找戰(zhàn)略終端等等,。　　六、節(jié)流更需開源　　財富是賺來的,，而不是靠省吃儉用積攢起來的,。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念,。營銷活動的高回報需要高投入,，開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶,；進行有影響力的傳播,；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然,，也需要節(jié)流,，在營銷活動過程中，強調效率和效益,，一方面要制止浪費,，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。七,、惜時如金　　猶太人經商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”,。這句格言,，既是關于賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言,。所謂“勿盜竊時間”,，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來,，時間就是生活,，時間就是生命,，時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條,。猶太人重視時間,，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。在當今競爭日趨激烈的環(huán)境下,，“快魚吃慢魚”,，因此，營銷活動需要快速反饋,，爭取競爭的主動權,，以變制變，不斷動態(tài)調整,。　　八,、靠信息搶占先機　　商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下,，誰能捷足先登,，搶占先機，先發(fā)制人,，那么誰就能穩(wěn)操勝券了,。在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊,，靠信息搶占先機,，快速制勝，如需要對宏觀環(huán)境(如政策,、法律,、自然、科技,、政治等)的分析,，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會,，需要對競爭者分析和消費者分析,，獲取相應的資訊，從而快速行動,，搶占先機,。　　九、誠信是根本　　猶太人在經商中最注重“契約”,。在全世界商界中,，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發(fā)生任何問題,，決不毀約,。他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約,，相互之間做生意時經常連合同也不需要,。口頭的允諾也有足夠的約束力,，因為“神聽得見”,。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時,，猶太人從來都是絲毫不讓,、分厘必賺，但若是在契約面前,，他們縱使吃大虧,，也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約,，但他們卻常常在不改變契約的前提下,，巧妙地變通契約，為自己所用,。因為在商場上,，在猶太人看來關鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法,。在營銷活動中,，同樣需要誠信營銷，遵守游戲規(guī)則,，與營銷利益相關者建立互信的合作伙伴關系,，用真誠去打動顧客，以誠信為根本,。　　十,、善于整合資源　　正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的,，可以借資金,、借人才、借技術,、借智慧,。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來,，運用智慧把他們有機的組合起來,。營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理,，均需要整合資源和“借勢”,，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢,，終端促銷需要借勢,，營銷傳播需要整合資源等等。　　十一,、站得高才能望得遠　　猶太人認為經銷應該“盡量多看幾步”,，你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠，那你的成功就有多遠,。 “腳不能到達得,，眼要到達；眼不能到達得,，心要到達”,，營銷同樣需要戰(zhàn)略眼光，避免“營銷近視癥”,，無論是渠道選擇還是終端的設計與排列,，均需要戰(zhàn)略思維，結合企業(yè)得發(fā)展階段和行業(yè)發(fā)展趨勢,，領先半步,，才能引導和創(chuàng)造市場需求。　　十二,、談判創(chuàng)造價值　　一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子,，于是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執(zhí)起來,，此時那個人就提出一個建議：由一個孩子負責切橙子,，而另一個孩子先選橙子。結果,，兩個孩子各自取了一半橙子,，高高興興回家了。第一個孩子回到家,，就把果肉挖出扔掉,，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃,；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝,，把皮剝掉扔進垃圾桶。　　從上面的情形我們可以看出,，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半,，可是他們的東西卻沒有物盡其用,，沒有得到最大的利益。這說明,，他們在事先沒有聲明各自的利益所在,，沒有進行溝通與談判，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平,，結果雙方的利益并未在談判中達到最大化,。營銷活動中要面臨許多談判，在談判過程中,，應該加強溝通,，通過溝通創(chuàng)造價值，達到“雙贏”的結局,。如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在,；通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象；通過加強內部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等,，溝通從心開始,，談判創(chuàng)造價值。　　總之,，猶太人的商規(guī)需要去分析和洞察,，其思維方式與營銷活動緊密聯(lián)系。正如美國人所說： “智慧在中國人的腦袋里,，金錢在猶太人的口袋里,。” 因為營銷的關鍵是將客戶的錢從他的口袋轉移出來袋,，將產品和企業(yè)的思想裝進客戶頭腦,；不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務好你的客戶,；不僅要“借勢”,，還應“攻心”，從而全方位地創(chuàng)造良好的顧客感受,，使顧客感動和聯(lián)想,，進而激發(fā)其購買欲望。而女人若是自己或是與女伴一道,，則會一家商場又一家商場地挑選產品,，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府,。為女性服務需要掌握女性市場的特點,，如她們對生活的態(tài)度是積極的，對自己的生活方式非常自信,；勇于嘗試不同方式,，享受全方位的樂趣,；對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試,；如果一條營銷信息獲得了女性的認同,，那么它將很容易成為一種時尚等等。因此,，營銷人員應該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷,，適應女性的時尚情結,，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求,，打造產品的新潮賣點,，全心全意為女性服務。業(yè)績暴漲,，老板解放,，就找馮曉強！ ~ 這里有—— 創(chuàng)業(yè)故事,，企業(yè)發(fā)展,，戰(zhàn)略，營銷,，婚姻幸福,，親子教育等最新資訊最頂級的智慧《心無邊界1》《心無邊界2》——誰能影響的人越多，誰的成就就越大�,。,。� 馮曉強老師告訴你什么才叫 “真正的落地” 他用事實說話,、有結果才有發(fā)言權,！【為什么馮曉強老師的課程這么有效果呢？】馮曉強老師是培訓界唯一的一位做實體,，一點一滴,、由小到大做到億萬富翁、做到市場第一名才轉向做培訓的,，實實在在做到有結果的一位實戰(zhàn)派企業(yè)導師,！ (回復“1”查看“馮曉強老師個人簡介”) 【三天兩晚您將收獲？,？,？——老板身心解放】 ●意識潛意識：就像機器人一樣你的行為受什么所控？ ●三套軟件：管人管思想,，想怎么才能摸得著,？ ●情緒來源：領導力就是領導對方的情緒,，如何煽動情緒？ ●一生何求：如何讓員工工作動力不減,，激情不斷,？ ●信念力量：如何讓員工任勞任怨，愛崗敬業(yè),？不跳槽,？ ●團隊建設：如何打造穩(wěn)如磐石的團隊？ ●價值交換：如何將你公司的不良資產變廢為寶,？ ●領導魔力：建立龐大的商業(yè)帝國,，領袖應抓的兩大核心是什么？ 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流傳千古的秘密：NLP高手秘用的說服手段: 熱度 1 葉鈺濤 2014-1-11 14:29; 為什么高手總把好處放在遙遠的未來,？就是要把夢想拉到未來,，讓你 “得不到” ，讓你得到你就不干了,，能讓你多長時間得不到,，你就能跟我干多久。員工只能看一個月,，月底不開支,，他下個月就跑了；高管能看一年,，年底沒分紅他也不干了,。但如果把時間框架拉到五年，告訴員工五年以后上市,，到時大家都有大大的好處,，這樣就能有很多人跟著走五年。很多高手就是這么玩的,，背后的“原理”就在這里,！一個電腦有什么程序，就看他的使用者想讓他有什么功能,。同樣,，一個人被裝了什么程序，也看他的 “使用者” 想讓他有什么功能,。父母想讓你成為什么樣的人,，就給你裝什么程序。如果國家想用你,，就給你裝上他想要的程序,，于是你就成了“棟梁之才”,。如果想讓你上前線，就給你裝上程序,，給你一桿槍,，你就成了戰(zhàn)斗英雄。失戀,，對年輕人來說動力是很大的,，要是利用好了不得了。因為他都想自殺,，那得有多大的動力,，多強的信念才能殺死自己啊。所以,，只要把方向一 “調整” ,，這個人就加滿油了…… 老板要會識人，把合適的人放在合適的崗位上,，沒必要花很多時間把豬培養(yǎng)成猴,，直接招猴，然后把它們培養(yǎng)成孫悟空……員工要想是人才,，老板必須先成材,，特別是中國的中小企業(yè)。成交率低,，員工的努力都是 “成本” ,；成交率高，員工的努力就是 “利潤” ,。能否賺大錢,，關鍵不在產品質量，而且產品質量每提高百分之一,，你要多付出的代價就要超過百分之十,。你發(fā)現(xiàn)，又要面子又要錢的人就不容易成功,，因為他不懂給有錢人面子,，人家也就不把機會給他！有能力的人企業(yè)往往做不大,，因為他過于依賴自己的能力,，容易掉框，從而看不到身邊的資源滿江紅裝飾鄭沖說： “我以前特累,，去年一年幾乎沒休息,，現(xiàn)在我 “解放” 了，員工不用管，昨天他們用卓越班的工具賺了“50萬”,，我去年做1000萬,，今年下半年就能做到2000萬，感謝曉強老師,！” ~~~~ 今天,，因為懷疑，你又要擦肩嗎,？ …… 大愛存心中,，商場不留情！ ~ 【為什么馮曉強老師的課程這么有效果呢,？】馮曉強老師是培訓界唯一的一位做實體,，一點一滴、由小到大做到億萬富翁,、做到市場第一名才轉向做培訓的,，實實在在做到有結果的一位實戰(zhàn)派企業(yè)導師！ (回復“1”查看“馮曉強老師個人簡介”) 【三天兩晚您將收獲,？,？？——老板身心解放】 ●意識潛意識：就像機器人一樣你的行為受什么所控,？ ●三套軟件：管人管思想,，想怎么才能摸得著,？ ●情緒來源：領導力就是領導對方的情緒,，如何煽動情緒？ ●一生何求：如何讓員工工作動力不減,，激情不斷,？ ●信念力量：如何讓員工任勞任怨，愛崗敬業(yè),？不跳槽,？ ●團隊建設：如何打造穩(wěn)如磐石的團隊？ ●價值交換：如何將你公司的不良資產變廢為寶,？ ●領導魔力：建立龐大的商業(yè)帝國,，領袖應抓的兩大核心是什么？ ●自動自發(fā)：如何將員工變成無人駕駛的機器人,？ ●危機轉機：學會一套將任何倒霉事變成好事的轉運工具,？ ●命運掌控：學會一套準確率高達99%的算命方法？ ●團隊病毒：如何瞬間將抱怨者變成一切問題都是我的問題的責任,？業(yè)績暴漲8-128倍,、員工自動自發(fā)，做夢都想著工作、老板身心解放,，有錢又有閑十年紅海壟斷實戰(zhàn)經驗,，36年經商感悟，融合國內外50多為大師智慧,。簡單,、易懂、實戰(zhàn),、落地...... 更多精彩內容請回復 “00” 或者百度官方銷售網(wǎng)站 “www.nlp988.com” 精彩視頻免費試聽�,。�,！ 128期：2014年2月26-28日●廣州 129期：2014年3月16-18日●北京 130期：2014年4月06-08日●上海報名電話：186 6235 9183 玩微信,、學親子教育、讀生活資訊,、閱精彩商戰(zhàn),、悟美妙人生！,！必備公眾號： NLP-CHINA 一直被模仿,，從未被超越，每日閱讀量上百萬,，你還想成為out的那位么,？你還每天等著朋友在朋友圈的精彩分享，想第一時間收到精彩文章嘛,？打開你的微信,，立刻搜索微信號： NLP-CHINA或直接掃一掃下面的二維碼就關注就行啦！把文章分享到你的朋友圈,，讓你的朋友用敬佩的眼光來崇拜你的博學,。; 5970 次閱讀|0 個評論

NLP商戰(zhàn)智慧 | 高手會讓你自己說服自己！: 葉鈺濤 2014-1-9 11:14; 升級硬件去韓國,，升級軟件找曉強,！每日商戰(zhàn)分享，精彩源源不斷歡迎訂閱公眾號： NLP-CHINA 點擊右上角按鈕 ••• ,，即分享到朋友商戰(zhàn)片段：新郎去接親,，到了新娘家門口卻被拒之門外，塞了很多紅包還是不讓進去,。里邊的人各種刁難,，各種要紅包，新娘也跟著一起起哄,。外邊人急了,，想不出好辦法，此時新郎靈機一動，隔門大吼：“媳婦啊,，拿出去的那些紅包可都是咱家錢�,。　睅酌腌娭�,，新娘不顧家人反對,，從里邊把門打開。 NLP解碼：說服一個人其實就是改變這個人的“信念”,�,！靶拍睢痹谌四X的三套軟件中起到方向盤的作用，只要信念松動了,，說服也就成功了,。很多人不懂“說服”的原理，以為喋喋不休地和別人說一大堆就能說服別人,，其實不是的,，“說服”高手往往就是一句話就讓對方改變想法。上邊故事中的新郎不知道有沒有學過NLP,，或許是碰巧,，總之他用了一招“回應術”中的“另一結果”，瞬間讓新娘改變想法,，扭轉局勢,。當新娘還在“娘家”框架的時候，此時要動搖她的信念是很難的,，代價也會很大,，可能會需要更多的“紅包”。但通過“回應術”,，只是簡簡單單一句話,，一下把新娘帶到另外一個框架,，在那個框架她會對此事的意義重新評估,，于是想法迅速改變。所以,，說服高手不會給你講道理,，而是把你帶到一個新的框架，讓你自己說服自己,！明天（ 1 月 7 日）,，第 20 期《慧百商戰(zhàn)·卓越班》將在海南神州半島上演。屆時,，曉強老師將為大家分享“說服力的核心原理” “一句話改變別人想法的 14 種‘回應術’” “在別人大腦里任意查資料的‘ 54 維度’” “把任何產品賣給任何人的‘銷售五步’” “識人用人的‘ NLP 九型’” “殺傷力極強的‘談判十八砍’”等說服工具,。無敵說服絕學，瞬間提高單兵戰(zhàn)斗力，更多精彩盡在《慧百商戰(zhàn)·卓越班》 ,！ …… 業(yè)績暴漲,，老板解放，就找馮曉強,！ ~ 這里有—— 創(chuàng)業(yè)故事,，企業(yè)發(fā)展，戰(zhàn)略,，營銷,，婚姻幸福，親子教育等最新資訊最頂級的智慧《心無邊界1》——同情弱者是對強者的不公平�,。,。� 《心無邊界2》——誰能影響的人越多,，誰的成就就越大�,。�,！馮曉強老師告訴你什么才叫 “真正的落地” 他用事實說話,、有結果才有發(fā)言權！課程內容： NLP總裁商戰(zhàn)智慧將為你帶來前所未有的驚喜和震撼,！企業(yè)的運營問題,、管理、銷售,、溝通,、談判，包括婚姻,、親子都是有關人的問題,。認識人，了解人,，你將無所不能,。如何破解人性、如何使業(yè)績暴漲 ,、老板做到身心解放 ,，在課堂上你將收獲答案！課程價值：你想利潤提升 4-8倍 ,、而不增加一分錢成本嗎,？你想每月僅工作3天、卻有30天的工作效果嗎,？你想讓人才紛紛涌入你的公司,，團隊穩(wěn)如磐石嗎 ,？他、早就做到了,！在「商戰(zhàn)智本」現(xiàn)場,、馮曉強老師將為1000以上企業(yè)家揭秘他紅海弒殺十三年壟斷背后的傳世秘籍…… 更多內容請關注官方公眾微信號： NLP-CHINA 馮曉強老師熱線：18662359183; 1368 次閱讀|0 個評論

【NLP商戰(zhàn)智慧】如何同大型公司競爭: 葉鈺濤 2014-1-7 20:24; 升級硬件去韓國，升級軟件找曉強,！每日商戰(zhàn)分享,，精彩源源不斷歡迎訂閱公眾號： NLP-CHINA 點擊右上角按鈕 ••• ，即分享到朋友當企業(yè)需要采購產品或服務的時候,，他們也會考慮自己的選擇：權衡供應商的規(guī)模,、經驗、專業(yè)化程度,，當然,，還有關系。你會發(fā)現(xiàn)陌生的供應商甚至沒有出現(xiàn)在候選名單之上,。這里有個問題：如果你和其他的競爭對手相比,，相對籍籍無名的話，你該如何進入一個新市場或者讓自己進入一個新客戶的視線范圍之內?你可能不得不采取積極進取的方式讓你自己的公司在候選名單中占據(jù)更好的位置,。你需要用客戶看待你的方式去看待自己的公司�,，F(xiàn)在想想你能夠做些什么來改變這種印象。如果你能夠控制他們的印象,，你就贏了,。下面是一些策略： 1.讓你的公司看起來規(guī)模更大一些你的公司不是財富500強？你可以通過展示自己在所處的細分市場內的領先性來改變客戶,，不讓他們覺得你們只是一家小公司,。例如，一家建筑公司參與一個醫(yī)院項目的招標,，這家供公司是三家投標的公司當中最小的一家,。所以他們強調的是和其他兩家投標公司相比，自己在這個地區(qū)承建了更多的醫(yī)療設施,，而且雇傭了更多的當?shù)貏趧恿Α? 2.表現(xiàn)出你在某個重要領域具備無與倫比的經驗也許和競爭對手相比,，你的公司的業(yè)務歷史沒有那么長，但是你要強調你的經驗能夠有針對性地解決客戶的特定問題,。例如,，這家建筑公司就強調了自己在處理醫(yī)療氣體方面的技能,。關鍵在于,，所有的投標商采用的都是類似的建筑方法和材料，但是唯一的區(qū)別就在于處理醫(yī)療氣體的機械方面,。在這個領域,，這家公司具有無與倫比的經驗,。 3.強調你的速度在大單的世界里，能夠快速提供服務是一項非常重要的優(yōu)勢,。讓我們假設所有的六家參與投標的公司都能夠提供某種特定的服務,。你可以用下面這種方式將自己的公司與其他幾家公司區(qū)別開來： “如果你需要在一年之內完成你的項目，我們都可以做到,。如果你希望在六個月內完成這個項目,，有四五家公司能做到。如果你希望在三個月內完成所有的功能,，你就能夠鎖定我們了,。我們就是這家能夠在三個月里完成這個項目的公司�,！备淖兡愕恼Z言,，從能力的焦點上入手，你就能改變局面,。 4.不要依賴你的“朋友” 友誼和關系都很好,。它們會幫助你被客戶接受，讓你參與競爭,。然而,，在面對大項目的時候，重要的就不是你在哪里結束談話,，而是你在哪里開始談話,。每家入圍最后競爭的企業(yè)都會同采購方有一些關系。如果你希望通過關系贏得訂單,，那么你最多不過能夠得到一些邊角料,。如果你正在試圖進入新的市場，新的領域或者試圖在老客戶之外拓展新的客戶,，你可能會需要改變你的客戶的觀點,，盡可能地讓你的公司站在聚光燈下�,？刂颇愕目蛻舻挠∠�,，你就能夠讓事情向你期望的方向發(fā)展。 ----------------溫馨提示-------------- 這里有—— 創(chuàng)業(yè)故事個人學習,、成長企業(yè)發(fā)展,，戰(zhàn)略，營銷,，婚姻幸福,，親子教育等最新、最頂級的智慧《心無邊界1》——同情弱者是對強者的不公平�,。,�,！《心無邊界2》——誰能影響的人越多，誰的成就就越大�,。,。� 馮曉強老師告訴你什么才叫 “真正的落地” 他用事實說話,、有結果才有發(fā)言權,！課程內容： NLP總裁商戰(zhàn)智慧將為你帶來前所未有的驚喜和震撼！企業(yè)的運營問題,、管理,、銷售、溝通,、談判,，包括婚姻、親子都是有關人的問題,。認識人,，了解人，你將無所不能,。如何破解人性 ,、如何使業(yè)績暴漲、老板做到身心解放 ,，在課堂上你將收獲答案,！課程價值：你想利潤提升 4-8倍、而不增加一分錢成本嗎,？你想每月僅工作3天 ,、卻有30天的工作效果嗎？你想讓人才紛紛涌入你的公司,，團隊穩(wěn)如磐石嗎 ,？他、早就做到了,！在「商戰(zhàn)智本」現(xiàn)場,、馮曉強老師將為1000以上企業(yè)家揭秘他紅海弒殺十三年壟斷背后的傳世秘籍…… 《NLP總裁商戰(zhàn)智慧》精華班 128期2014年2月26-28日 ●廣州 129期 2014年3月16-18日 ●北京 130期 2014年4月06-08日 ●上海報名費用：每月1日自動上調 100 元， 2014年1月價格 5000 元/人,；2月價格為 5100 元/人,；以此類推，直至恢復到原價 19800 元/人�,。,。� 【官方報名方式】 ①按以下格式回復,，提交報名申請姓名：** 聯(lián)系電話：** 公司名稱：** ②通過以下方式和我們取得聯(lián)系,！官方報名電話：華南,、華東地區(qū)： 18662359183 華中,、西北地區(qū)： 15516968883 華北,、東北地區(qū)： 18310607607 【公司公賬】席位是由銀行到賬順序來安排報名方式：銀行匯款現(xiàn)在報名新年豪禮送不停： 1. 每月結識4000-5000人的高端人脈，輕松實現(xiàn)資源對接,； 2. 免費贈送現(xiàn)場獨家錄制光碟,，市場統(tǒng)一售價780元/套； 3. 課程期間免費贈送五星級酒店午餐,，晚餐,； 4. 免費贈送馮曉強老師最新著作《商戰(zhàn)野路子》一本； 5. “NLP資深落地服務導師”免費落地咨詢服務一年,； 6. 一次報名,，終身免費復訓，暢游北京,，廣州,，上海三地課堂； 7. 免費獲贈價值百萬的移動商學院視頻學習資料,，集結業(yè)界各位大師的智慧精髓,；。,。,。。,。,。; 1015 次閱讀|0 個評論

【總裁必讀】長鞭效應: 葉鈺濤 2013-12-21 15:04; 傳遞正能量分享人生智慧分享智慧，功德無量歡迎免費訂閱,，請加公眾號： NLP-CHINA 【理論篇】　　長鞭效應（bullwhip effect),在管理學上俗稱“牛鞭效應”,。　　長鞭效應是對需求信息扭曲在供應鏈中傳遞的一種形象的描述。其基本思想是：在供應鏈上的各節(jié)點,，企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級企業(yè)的需求信息進行生產或者供應決策時,，需求信息的不真實性會沿著供應鏈逆流而上，產生逐級放大的現(xiàn)象,。當信息達到最源頭的供應商時,，其所獲得的需求信息和實際消費市場中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差。由于這種需求放大效應的影響,，供應方往往維持比需求方更高的庫存水平或者說是生產準備計劃,。【應用篇】　　“長鞭效應”在如今的供應鏈管理無疑是表現(xiàn)得最為突出的了。1998年,，在英國舉辦的供應鏈管理專題會議上,，一位與會者提及,，在他的歐洲日雜公司，生產,、供應環(huán)節(jié)發(fā)生著這樣的現(xiàn)象：從漁場碼頭得到原材料,，經過加工、配送到產品的最終銷售需要150天時間,，雖然消費者得到這樣的商品沒有感覺到不好,，而且所有的中間環(huán)節(jié)也都是按照他們原本的最優(yōu)效率運轉著，但是這位管理者做了一個數(shù)據(jù)對比后,，感到非常驚愕,，他的產品加工的整個過程僅僅占用了150天中的45分鐘。為什么供應鏈條被拖得這么長,，而真正最有價值的只有45分鐘,，大部分時效被如何浪費掉了呢？　　在整條供應鏈上,，各個環(huán)節(jié)：零售商,、批發(fā)商、分銷商和制造商等等,，每一個節(jié)點企業(yè)的訂單都會產生波動,，需求信息都有扭曲發(fā)生（只不過是或多或少罷了），這樣下來,，通過零售商,、批發(fā)商、分銷商,、制造商,，逐級而上，信息的扭曲越來越嚴重,。美國著名的供應鏈管理專家HauL.Lee教授解釋Bullwhip Effect為：盡管特定產品的顧客需求變動不大,，但是這些商品的庫存和延期交貨波動水平卻相當大。　　解決長鞭效應最好的方法是將這個鞭子縮得越短越好,，這樣引起的變化也會很小,。透過高效的供應鏈管理系統(tǒng)，可以減少長鞭效應,，直接降低企業(yè)的營運成本,，實現(xiàn)實時響應客戶需求的理想境界。高效的整合供應鏈被認為是解決方法的最有效武器,。但是一些傳統(tǒng)的模式必須改變才能達到真正的高效運轉,。因為通過分析，管理學家認為，問題不在于是否對供應鏈進行了管理,，而在于沒有通過新的管理模式,，尤其是在分銷與庫存管理方法上。　　解決牛鞭效應的方法　　從供應商的角度看,，“牛鞭效應”是供應鏈上的各層級銷售商（總經銷商,、批發(fā)商、零售商）轉嫁風險和進行投機的結果,，它會導致生產無序,，庫存增加,，成本加重,，通路阻塞，市場混亂,，風險增大,，因此妥善解決就能規(guī)避風險，減量增效,。企業(yè)可以從如下6個方面進行綜合治理,。　　 1、訂貨分級管理　　從供應商的角度看,，并不是所有銷售商（批發(fā)商,、零售商）的地位和作用都是相同的。按照帕累托定律,，他們有的是一般銷售商,，有的是重要銷售商，有的是關鍵銷售商,，而且關鍵銷售商的比例大約占20%,，卻實現(xiàn)了80%的銷量。因此供應商應根據(jù)一定標準將銷售商進行分類,，對于不同的銷售商劃分不同的等級,，對他們的訂貨實行分級管理　　2、加強出入庫管理,，合理分擔庫存責任　　避免人為處理供應鏈上的有關數(shù)據(jù)的一個方法是使上游企業(yè)可以獲得其下游企業(yè)的真實需求信息,，這樣，上下游企業(yè)都可以根據(jù)相同的原始資料來制定供需計劃,。　　 3,、縮短提前期，實行外包服務　　一般來說,，訂貨提前期越短,，訂量越準確，因此鼓勵縮短訂貨期是破解“牛鞭效應”的一個好辦法。　　 4,、規(guī)避短缺情況下的博弈行為　　面臨供應不足時,，供應商可以根據(jù)顧客以前的銷售記錄來進行限額供應，而不是根據(jù)訂購的數(shù)量,，這樣就可以防止銷售商為了獲得更多的供應而夸大訂購量,。　　 5、參考歷史資料,，適當減量修正,，分批發(fā)送　　供應商根據(jù)歷史資料和當前環(huán)境分析，適當削減訂貨量,，同時為保證需求,，供應商可使用聯(lián)合庫存和聯(lián)合運輸方式多批次發(fā)送，這樣,，在不增加成本的前提下,，也能夠保證訂貨的滿足。　　 6,、提前回款期限　　提前回款期限,、根據(jù)回款比例安排物流配送是消除訂貨量虛高的一個好辦法，因為這種方法只是將期初預訂數(shù)作為一種參考,，具體的供應與回款掛鉤,，從而保證了訂購和配送的雙回路管理。更多關注的方法： 1 ,、打開微信 - 朋友們 - 添加朋友 - 搜號碼 -“ NLP-CHINA 2 ,、打開微信 - 朋友們 - 添加朋友 - 查找微信公眾帳號 “ 馮曉強 -NLP 總裁商戰(zhàn)智慧分享 ” 3 、點擊右上角 - 查看公眾賬號 - 點擊最下方 “ 關注 ” 點擊右上角 - 分享到朋友圈 - 點擊最右上角 “ 發(fā)送 ” ,，讓更多朋友一起成長,！; 798 次閱讀|0 個評論

市場外調，“騙”術10道,，招招見效(1): 熱度 1 營銷咨詢 2013-12-13 10:30; 市場外調,， “ 騙 ” 術 10 道，招招見效 (1) 文 / 聯(lián)縱智達咨詢集團副總裁薛寶峰市場調研目的只有一個,，就是拿到第一手真實資訊,。說的容易，但做起來,，可真不那么簡單,。業(yè)內人士都有過外調的經歷：象小偷一樣偷偷摸摸，受人白眼,；象間諜一樣,，偽裝巧扮,，絞盡腦汁；象老鼠一樣人人喊打,，縮頭縮腦,。日記本被扔進下水道，照相機被繳獲歸 “ 公 ” ,，膠片被當眾拉開曝光,，更有甚者被請到派出所 “ 座談 ” ，痛苦難堪,、,、、,、,、、林林種種,，不乏其例,。這就是擺在我們面前的課題,，即要快速準確拿到所要的資訊信息,，還要保證工作順暢，保持心情愉悅,，這就必須借船出海,，另謀手段。其中隨時轉換調研者角色,，及時靈活定位自己身份是調研的上策之舉,。在給企業(yè)做咨詢工作中，經常給客戶做市場調研和培訓,。有的時候,，也為企業(yè)調研員策劃和實施了一些調研的招數(shù)。根據(jù)不同的調研要求,、不同的市場區(qū)域,、不同的產品類型、不同的調研對象,，扮演了行行色色的各種角色,，演繹了大大小小的精彩小故事，這些刻入記憶的,，有些被逼無奈的有道 “ 騙 ” 術,， , 恰恰為企業(yè)的調研工作起到了至關重要的作用，為制定營銷方案取得了有效的真實依據(jù),，我們深深更感受到市場外調的 “ 騙 ” 術之道帶來的出乎意料之外的好處,。今推出 10 類，供同仁分享。 “ 騙 ” 術第 1 道假學生,，摸敵情在市場調研過程中,，調查者偽裝成大學生（或研究生）身份，進行市場資料收集資料,，是一個簡單可行且非常有效的方法和途徑,。在進行調查時，以大學生要寫論文報告為由,，與被訪對象進行深入溝通,，收集市場資料，借助大學生在大部分人眼里的良好形象,，快速得到被訪對象的認同與理解,。再加上大學生市場調查的辛苦，能很好的博得對方的同情,，從而能夠得到他們很好配合,，能較好地摸到真經和敵情。得道真言：效果不錯,，但是要注意調查問題時不能太過于詳細,，以免引起對方的不耐煩甚至懷疑。危險指數(shù)：（只要不暴露自己非大學生的身份就完全沒問題）適用人群：年輕業(yè)務人員,。溫情提醒：形象要像大學生,，不能太專業(yè)、太世故,，最好戴上近視眼鏡,，兩三人同行為佳。 “ 騙 ” 術第 2 道假教授,，真調查大學教授是最容易被人接受的職業(yè),，一般情況下不會讓別人戒備。以一個大學教授的身份,，對市場進行調查,，作為教授的理由可以這么說 ―― 因為要寫一份國家級或省級的年度市場報告，現(xiàn)在需要對所在市場進行深入調查,，并拿出早已印制好的相關教授,、專家名片，讓被訪對象深深相信大學教授或專家的身份,，這樣一來,，更容易與被調查對象進行順利溝通，甚至還會得到店主們的主動配合,。得道真言：如果執(zhí)行得當,，這種方法能夠得到意想不到的好效果,。但是對市調人員的整體素質要求甚高，要有教授的氣質,，言談舉止都要體現(xiàn)出來,。危險指數(shù)：（只要表現(xiàn)得當，危險指數(shù)相對較少,，但普通業(yè)務員很難有上乘表現(xiàn)）適用人群：中年資深業(yè)務員,，區(qū)域經理。溫情提醒：穿著和形象要有學者氣質,，要裝成有學問,、有知識的樣子。 “ 騙 ” 術第 3 道假創(chuàng)業(yè),，套近乎以一個想尋求致富門路的下崗人士身份,，假意咨詢和請教調研對象，并表明從其處進貨的意愿,，請求幫助和指導,，與廠家或經銷商直接進行接觸，可從他們口中得到真實有效的信息,。在與廠家或經銷商進行接觸時,，心情要迫切，態(tài)度要誠懇,，要虛心接受,，才能得到他們的首肯，消除他們的防備心理,，以便獲得更多具體機密信息。但是,，在進行此種方式調查之前,，必須部分了解相關產品政策信息，這樣一來,，與廠家直接的聯(lián)系能夠收放自如,。得道真言：此種手段能取得更真實的第一手市場資料。特別適合大型的,，重要的調研對象,，能達到事半功倍效果。危險指數(shù)：適用人群：中年資深業(yè)務主管,，區(qū)域經理,。溫情提醒：最好提前做好一些相應的話述準備，要假裝不太懂市場,、不太懂經營的具有創(chuàng)業(yè)激情的半外行者,。 “ 騙 ” 術第 4 道假團購,，冒別名對競品分銷渠道的調研一般從二批著手，但二批的戒備心很高,，很難得到對方的配合,。針對絕大部分二批商最喜歡和大單位接觸實施團購的心理，你可以以某系統(tǒng)單項活動團購為由去走訪和訂貨,�,？舍槍φ{研品項進行全面的了解，為表示認真,，可讓對方提供一些有效證件,，也可和對方談一下訂貨回扣的問題，以增加對你的信任,。也利于獲得更多的調研信息,。如果第一次獲得的信息不足，你可去第二次,，會更顯得真實,，對方會毫無保留地告訴你更多的信息。得道真言：這種方式對二批分銷渠道的調研效果很好,，會能得到大量的競品的價格,、銷量、政策等重要信息,。危險指數(shù)：�,。ㄓ休^好的合作和準備，不會引起懷疑）適用人群：資深業(yè)務主管,、區(qū)域經理,。溫情提醒：要提前編制好團購單位和團購的目的，不要說具體單位,，只說是某個系統(tǒng),。最好 2 － 3 人共同配合完成。 “ 騙 ” 術第 5 道假定餐,，挖其心做白酒,、佐餐奶的市場調研，酒店是最重要的調研終端,。而較大的酒店又是最難溝通了解的,。你可以偽裝成中國某某大型行業(yè)在當?shù)嘏e行會議，需要到酒店定餐,，卻借此機會到酒店進行產品的摸底調查,。但是，在定餐時,，首先不能看酒,，要先看菜單,，要聲東擊西，如果一開始就盯著白酒看或只問白酒的問題,，肯定會引起酒店老板懷疑,，因為先看菜單再看酒的定餐方式是合乎邏輯的，在簡單定完菜后,，再開始選酒,，在選酒過程中，名正言順的開始進行詳細的市場調查,。得道真言：這種辦法效果很好,，能得到酒店的很好配合。中間最好先索要對方的訂餐名片,。危險指數(shù)：�,。ㄟ@是非常正常的定餐方式，一般不會有什么危險）適用人群：中年資深業(yè)務員,。溫情提醒：要兩三人配合進行手段實施,。要問得精練，問到要點,，以免引起酒店老板不耐煩 “ 騙 ” 術第 6 道買東西,，占時間做快銷品調研，做好小終端的調研很重要,。小店的信息量大,，一般對方不愿意談，你可以到小商超買小樣的東西（最好買現(xiàn)場能吃能喝的食品）,，買完后,，先不要著急買單�,？上冗M行產品市場調查,，到賬臺邊吃所買的東西，邊與店老板聊聊,。你不買單，店老板肯定著急,，此舉能引起店老板與你聊天的積極性,，這時你問他一些市調問題，他一般都會給予配合,，錢沒到手時一般不會對你態(tài)度很差,。但記住可以把話題聊多一點，不然小店老板會不耐煩,、會懷疑,，你一旦得到問題答復后就買單付款,。得道真言：這種方法很容易做到，效果也較好,，會得到一些基本市場信息,。; 1079 次閱讀|0 個評論

百年盛世總裁趙一灃先生出席龍德威2014年度戰(zhàn)略研討會: 百年盛世趙一灃 2013-11-18 11:24; 201 3 年11月 16 日，深圳市龍德威農化科技有限公司201 4 年度戰(zhàn)略研討會在百年盛世總裁趙一灃先生的主持下隆重召開,。龍德威農科董事長黃波,、龍德威上海分公司總經理、廣西分公司總經理,、廣東分公司總經理,、云南分公司總經理、龍德威高層管理人員及行業(yè)資深專家劉共庭均出席了本次會議,。在戰(zhàn)略會上,，營銷部各大區(qū)總監(jiān)和分公司總經理首先對各自區(qū)域的工作做出了總結，并提出需要要改進的地方以及對未來發(fā)展的展望 ,然后分析確定2014年度戰(zhàn)略目標,。通過一天緊張有序的討論,，參加研討會的龍德威農科高層和專家，不僅收獲多種思路的創(chuàng)新,，而且透徹分析了影響企業(yè)未來發(fā)展的瓶頸,，理性的規(guī)劃了未來5年龍德威農科的戰(zhàn)略地圖。行業(yè)專家劉總說：“龍德威的核心就是繼續(xù)高端進口肥血統(tǒng)的傳承,，挖掘出產品的核心競爭力”,。作為龍德威本次戰(zhàn)略會的主持人、龍德威的戰(zhàn)略顧問,，百年盛世總裁趙一灃在會議最后總結說：“龍德威人只要統(tǒng)一思想,，找準企業(yè)的核心競爭力，打造出符合自己的商業(yè)模式,，必能創(chuàng)造出更輝煌的成績,。”; 875 次閱讀|0 個評論

第十四屆磷復肥會：趙一灃總裁出席并主持 “戴威杯·我是冠軍”經銷商論壇: 百年盛世趙一灃 2013-11-14 17:15; 2013 年 11 月 9 日下午,，藉著第十屆磷復肥會的召開,，由《農資導報》與戴威農科共同舉辦的，以“精英論戰(zhàn),，逆襲寒冬”為主題的“戴威杯·我是冠軍”經銷商論壇暨頒獎盛典,，在安徽國際會展中心行政會議廳隆重開啟。百年盛世總裁趙一灃做為相關專題論壇的嘉賓主持,，受邀出席了本次活動,。農資制造行業(yè)的每個企業(yè) ，都有自己企業(yè)的經銷商銷售冠軍 ,；但是冠軍的成長之路是怎樣的呢,？為深入探尋冠軍的成功秘密 ,，中國農資導報網(wǎng)與戴威農業(yè)科技發(fā)展股份有限公司聯(lián)手，推出 “ 我是冠軍 ” 大型評選活動 ,。 “ 戴威杯 • 我是冠軍 ” 大型活動啟動半年多以來,，經過冠軍推薦、評選環(huán)節(jié) ,，評選名單最終出爐,， “ 經銷商冠軍論壇 ” 也于此時舉辦，活動涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀經銷商代表現(xiàn)場就農資行業(yè)的熱點問題進行辯論,，剖析市場迷局,，分享成功經驗，共同探討行業(yè)提升,、抵御嚴冬的良策,。同時，《農資導報》最強有力的記者隊伍對冠軍進行了采訪,，并在今年的磷復肥產銷會上推出 “ 冠軍 ” 特刊,。在此次專題論壇中，先后就六個專題進行了座談,，它們分別是：①品牌之惑：一枝獨秀還是多點開花,；②網(wǎng)絡維護：靠人情還是靠實力；③農化服務：錦上添花還是雪中送炭,；④內銷迷局：是餡餅還是陷阱,；⑤轉型憂思：大農戶時代是轉型還是堅守；⑥農資電商：是挑戰(zhàn)還是機遇,。這些專題分別是由趙一灃總裁（品牌之惑,、賒銷迷局、農資電商）與王根杰老師（網(wǎng)絡維護,、農化服務,、轉型憂思）進行主持。專題都深刻地剖析了農資行業(yè)目前現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向中的痛楚與機遇,。特別是在互聯(lián)網(wǎng)日趨發(fā)達的今天,，農資行業(yè)應該如何與互聯(lián)網(wǎng)對接，這一直是趙一灃總裁堅定農資行業(yè)的發(fā)展方向,，并實際性地從農資人才招聘與培訓的方向來建立了中華農資精英網(wǎng)（ www.nongzihr.com ）與黃河商學院（ www.huanghegsob.com ）,。 2013 年或許是農資行業(yè)的一個寒冬，通過此次“精英論戰(zhàn)”專題論壇活動,，我們深刻了解到農資行業(yè)當前發(fā)展的困境，但是冬天來了,，春天還會遠么,？農資行業(yè)未來的發(fā)展充滿著無數(shù)機遇,，我們有理由在農資行業(yè)的寒流中成功逆襲。; 760 次閱讀|0 個評論

趙一灃總裁出席“美邦大富農2014年度戰(zhàn)略研討會”: 百年盛世趙一灃 2013-11-12 17:23; 201 3 年10月 21 日,，山西美邦大富農2014年度戰(zhàn)略研討會 ,，在百年盛世總裁趙一灃先生的主持下隆重召開。因今年農資市場比較特殊,，此次營銷戰(zhàn)略會相比往年提前了一個月,，從而為應對多變的市場做好戰(zhàn)略方向。會議首先由美邦大富農的董事長對公司發(fā)展進行了回顧,，然后由各中心和營銷負責人做 2013 年度主要工作總結并展開分組討論,，以找出過去工作中的不足，對目前公司存在的問題進行分析和解釋說明,。最后由各業(yè)務板塊負責人對2014年度的工作目標和計劃做詳細的回報,。本次營銷戰(zhàn)略研討會的目的體現(xiàn)在“贏”字，并重點強調了本次戰(zhàn)略會的重要性,，參加研討會的美邦大富農高層和各領域專家,，透徹分析了影響企業(yè)未來發(fā)展的實現(xiàn)跨越的難題，理性的規(guī)劃了未來5年大眾農科的發(fā)展戰(zhàn)略,。作為美邦大富農的營銷戰(zhàn)略顧問和本次會議的主持人,，百年盛世總裁趙一灃也就美邦大富農2014年戰(zhàn)略制定發(fā)表了自己的看法，他說：“ 選對了路,，就不怕路遠,，選對了路，路也就不會遠,！選對了路,，每一天都在進步，日積月累企業(yè)終將成功,；選錯了路,，南轅北轍，越是勤奮離目標越遠,！”“組織跟隨戰(zhàn)略,，沒有正確的戰(zhàn)略就沒有正確的組織 ! 一個企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實施狀態(tài)，注定沒有未來 ! 一個企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實施狀態(tài),，那么這個企業(yè)的經理就不是在管理,，而是在處理！” 同時,，趙一灃總裁在會上對水溶肥市場行情及未來走向做了分析和講解,，多方面、全方位的為美邦大富農的發(fā)展指明方向。演講得到了美邦大富農員工的一致好評和積極反饋,，他們一致表示,，趙總的演講不但為公司的發(fā)展奠定了基礎，也為自己的事業(yè)規(guī)劃指望了方向,，聽一次演講,，就有很大的收獲。最后,，趙一灃總裁在會議結束時寄語：沖刺2013,，把握2014！; 821 次閱讀|0 個評論

　　趙一灃總裁出席“戴威農科2014年戰(zhàn)略研討會”: 百年盛世趙一灃 2013-11-12 17:09; 201 3 年1 1 月 1 日,，山東壽光戴威農業(yè)科技發(fā)展有限公司201 4 年度戰(zhàn)略研討會,，在百年盛世總裁趙一灃先生主持下，在戴威農科院隆重召開,。參加本次戰(zhàn)略研討會的有,，戴威農科董事長戴貴芝、總裁王程瑞以及戴威農科高層管理人員,。作為百年盛世的輔導企業(yè),，戴威農科經過 3 年多的營銷再造及規(guī)劃，銷售網(wǎng)絡已覆蓋全國市場,，產品得到了各地經銷商及農戶的一致好評,。會議首先由戴威農科的各部門領導對部門上一年度的工作進行的回顧和總結，并展開分組討論,，以找出過去工作中的不足,，對目前公司存在的問題進行分析和解釋說明。此次戰(zhàn)略會,，為戴威農科透徹分析了影響企業(yè)未來發(fā)展的根本問題,，理性規(guī)劃了未來5年企業(yè)的發(fā)展目標，并為企業(yè)健康良好發(fā)展做好了結實的基礎,。; 768 次閱讀|0 個評論

訪談錄：惠博五金總裁章博的財富人生: 武漢網(wǎng)絡營銷 2013-9-23 20:18; 我國正逐步成為世界五金加工大國和出口大國,，并且已成為世界五金生產大國之一，近幾年隨著全球經濟一體化進程的加快,，中國五金工具加工工業(yè)逐步成為世界五金工具產業(yè)的主力軍,。一些發(fā)達國家尤其非洲、中東等對五金工具需求迅速遞增,。現(xiàn)在我們就與深圳惠博五金公司的老板章博一起探討五金行業(yè)的發(fā)展以及他個人的創(chuàng)業(yè)經,。財富智慧雜志（以下簡稱問）問：章博您好，想先問下您整個一個創(chuàng)業(yè)的驅動力是怎么樣的,？當初又是怎么想到進入五金行業(yè)的呢,？章博（以下簡稱答）答：您好,，其實我這個人個性有點天生反骨，不安于現(xiàn)實,。我是2007年畢業(yè)的,。當時我也很迷茫，本來可以很順利的進入公務員這個“傳統(tǒng)社會香餑餑”,，但那不是我的性格吧，思前想后,，正好有朋友介紹,，繞了一圈以后，我才定下來要自己創(chuàng)業(yè),，于是在08年底創(chuàng)辦了深圳惠博五金發(fā)展有限公司,。問：能告訴下我們的讀者，您當初創(chuàng)業(yè)時候的心態(tài)嗎,？答：應該說,，我這個人膽子比較小�,？吹綑C會,，就想把事情好好做好，不會去想其它的事情,。按理說,，這種人理應去做份安穩(wěn)的工作�,？墒俏殷w內又有種不安于室的因子,，讓我很難在大組織里待下去，所以我選擇了自己創(chuàng)業(yè)開公司,。問：你創(chuàng)業(yè)的過程人,，遇到過什么貴人嗎？答：第一個是我老婆吧,！她是我背后最支持我的人,，所以很感激她一如既往的支持我創(chuàng)業(yè)。在就是我在這個行業(yè)遇到的幾個好朋友,，也是事業(yè)有成的企業(yè)老總,，最后我想說，機遇還是掌握在自己對于事業(yè)的熱情與執(zhí)著上面,。問：章總能給我們講講您眼中五金行業(yè)未來整個發(fā)展的大趨勢嗎,？答：工具五金需求逐年遞加、五金產品質量提升,、資本擴張加劇,、企業(yè)間合作在增加等趨勢特點對于有實力的大型五金企業(yè)來說,，不是壞事，當這類大企業(yè)順應了這種發(fā)展趨勢,，只會逐漸做強做大,。而對于中小五金企業(yè)來說，產品質量上可能存在差距,，合作機會相對更少,，更談不上資本運作了。因此,，在五金行業(yè)不斷發(fā)展進步之中,，小企業(yè)生存環(huán)境將愈發(fā)艱難。 ————————————————————————- 采訪后記：成功創(chuàng)業(yè)者都會居安思危成功創(chuàng)業(yè)者的內在,，似乎都有居安思危的習性,，也就是在成功即將來領之前，就設想一下一個戰(zhàn)場,，讓不斷持續(xù)的挑戰(zhàn)激勵更多的創(chuàng)新與成長,。這也反映了惠博五金老板章博身上的不安于現(xiàn)狀與執(zhí)著的智者性格。五金行業(yè)交流QQ群：211374742; 個人分類: 五金營銷實戰(zhàn)|714 次閱讀|0 個評論

趙一灃總裁出席首屆農資總裁沙龍: 百年盛世趙一灃 2013-9-11 09:45; 2013年1月8日,，由南方農村報,、農財寶典主辦的中國農資總裁沙龍——巔峰對話、問道農資在南方農村報記者易旸的主持下隆重召開,，出席此次沙龍主要嘉賓有農民日報社副社長,、中華全國農民報協(xié)會常務副會長季林；南方農村報總編輯陳永,；農資領域營銷管理咨詢第一品牌深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃,；以及各大農資企業(yè)的董事長、總經理及企業(yè)高管,。由南方農村報總編輯陳永致歡迎詞,，并介紹沙龍情況。沙龍第一階段的分享嘉賓分別為住商肥料（中國）企業(yè)集團副總裁李暉先生,，廣東拉多美化肥有限公司總經理楊進昌先生,，江蘇劍牌農資股份有限公司營銷總監(jiān)張志輝先生；分別將企業(yè)在各自領域的成功經驗與大家分享,，臺下觀眾就自己關心的話題進行提問,，與臺上嘉賓形成了很好的互動。沙龍進行的第二階段,，主題為差異化競爭策略的部分,，由農資領域營銷管理咨詢第一品牌深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃主持并做演講。趙一灃總裁主講了當前國內外農資行業(yè)不同的差異化類型和案例,，以及成功和失敗企業(yè)的差異化路徑,，即不同的企業(yè)適合什么樣的差異化路徑,。趙一灃總裁提到差異化的關鍵點：“不要把競爭戰(zhàn)略等同于企業(yè)戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,�,！痹谮w一灃總裁的主持下，各大農資企業(yè)的大佬們共同積極的探討了技術差異化和營銷差異化,。針對技術差異化,，參與分享的主要嘉賓有深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司營銷副總監(jiān)李海群先生，佳瑪馳國際（中國）有限公司董事長魏貴生先生,，廣東福利龍復合肥有限公司董事長曹愛新先生,，之后由華中農業(yè)大學教授吳禮樹先生對技術領域做出專業(yè)點評；針對營銷差異化,，分享嘉賓主要有廣東大眾農業(yè)科技股份有限公司董事長林小明先生，廣州市凱米瑞化肥有限公司董事長方慶生先生,，廣東歐米挪生態(tài)農業(yè)科技有限公司總經理張文光先生以及中國海洋大學生物工程開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)李海生先生,；活動場面熱烈,給與會嘉賓提供了一次農資差異化營銷思考的精神大餐。南方農村報總編輯陳永表示,，舉辦此次總裁沙龍的目的,，是為了推進企業(yè)之間的互動，促進企業(yè)之間的依法競爭和良性競爭,；媒體是公信的平臺,，企業(yè)要懂得利用媒體來樹立公信形象。農資領域營銷管理咨詢第一品牌深圳市百年盛世營銷管理有限公司總裁趙一灃對此次沙龍的圓滿結束表示祝賀,，并祝各位新年快樂,，生意興隆。; 939 次閱讀|0 個評論

趙一灃總裁出席第二屆腐殖酸水溶肥高峰論壇: 百年盛世趙一灃 2013-8-27 09:44; 2013年7月27日,，第二屆腐殖酸水溶肥高峰論壇在山西太原黃河京都酒店拉開了帷幕,，本屆論壇由“腐殖酸行業(yè)第一品牌”的山西美邦大富農科技有限公司主辦，中國腐殖酸工業(yè)協(xié)會協(xié)辦,，簡單營銷創(chuàng)始人,、企業(yè)營銷再造專家、全國100強優(yōu)秀品牌顧問,、世界500強華人講師,、深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃先生受邀出席。本屆高峰論壇首先由山西美邦大富農科技有限公司董事長李斌先生致歡迎辭,，他說：“腐殖酸肥料具有高效增強作物抗逆功能,，對改善農產品品質、促進作物生長,、改良土壤,、提高肥效都有很大的作用,，是未來農業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路的有力支撐！美邦大富農十年磨一劍,，確立了美邦腐殖酸的行業(yè)地位,，再用10年，美邦將打造中國腐殖酸水溶肥民族品牌,�,！� 籍著李斌董事長的拋磚引玉，到會的專家,、學者分別做出精彩演講,，中國農業(yè)大學的陳清教授就《腐殖酸水溶肥：功能與品牌》進行了深入的闡述，華南農業(yè)大學廖宗文教授和大家分享了《溶質與溶劑：水溶肥技術創(chuàng)新的兩大關鍵》,，東北師范大學孟憲民教授就《建立腐植酸產品HA認證的必要性與可行性》得論題,，在會上和諸位專家進行了廣泛的互動和探討，國外客戶代表伊朗的ALI先生為大家講解《腐植酸產品在國外作物上的應用》,，進一步開闊了與會者的眼界,。趙一灃總裁演講的《新形勢下的腐植酸企業(yè)營銷之道》，將本屆論壇推向了高潮,，受到了參會專家,、學者的一致認可。 7月27日下午17:00,，本屆論壇圓滿結束,，與會者均坦言收獲頗豐，并對下一屆腐殖酸水溶肥高峰論壇深表期待,。; 0 個評論

轉載葉茂中老師的談餐飲策劃（十四）: 鐘東鋒 2013-3-26 20:29; 俏江南：讓傳統(tǒng)美食因現(xiàn)代藝術而重生把時尚與國萃精髓混搭的藝術氛圍和精致的服務體驗融入到柴米油鹽中,，將傳統(tǒng)美食打造成中國最具藝術品位的時尚空間及高端會所…… 作為中華餐飲行業(yè)的領軍人物之一，俏江南總裁張?zhí)m女士以一種非凡的高度與視角,，讓中華傳統(tǒng)美食以現(xiàn)代藝術的形式獲得新生,。俏江南迅速創(chuàng)新菜式、迅速開店,、打造頂級時尚概念餐廳,，張?zhí)m正在一步步實踐著自己的夢想：“我要做餐飲業(yè)的路易威登，要把店開到紐約,、巴黎,、東京等世界各地...我希望有路易威登的地方就有俏江南�,！� 俏江南究竟什么給了她成就俏江南“藝術飲食”的力量,？讓我們揭開這個美女董事長的璀璨歷程。 · 拼搏淵源,，從美食緣起張?zhí)m89年留學到加拿大,，那時,，賺錢成了她留在國外的唯一理由。一天刷16個小時的盤子,、甚至扛過上百斤的豬肉,，其中的辛苦常人無法體會。不過在國外中餐館打工的那段時間,，張?zhí)m也偷偷記下了餐館經營的每一個環(huán)節(jié),，進料、配料,、烹飪,、接待客人，所有流程都熟稔于心,。深深體會到中餐在國外地位之低的她不禁自問,，中華美食有幾千年的歷史，可是為什么中國沒有一個品牌被世界認可,？她定了一個目標,，掙到兩萬美金的時候就拋開一切回到祖國，從自己的家鄉(xiāng)干起,。因此在91年離圣誕節(jié)還有4天的時候，掙到兩萬美金的張?zhí)m毅然決然地放棄了一切回到中國,。 90年代初的中國,，中國老百姓已經過上物質略微豐盈的生活，餐飲市場一片朝陽,。91年,，她投資13萬元在北京東四開了家川菜館，叫“阿蘭酒家”,�,！懊榔涫潮仨毭榔淦鳌保毜蕉路f的理念在張?zhí)m一開始的創(chuàng)業(yè)中就展露出來,，她一個人跑到四川郫縣,，跟一幫當?shù)氐闹窆ど仙娇持褡樱儆没疖嚢?3米長碗口粗的竹子運到了北京,，把“阿蘭酒家”變成了美麗的竹樓,。將裝修和菜品相結合，這是她的第一次嘗試,。此后的九年,，阿蘭酒家、阿蘭花園魚翅海鮮大酒樓不僅替她完成了資本積累,，并且在餐飲經營管理方面也積累了豐富的經驗,。這時候她遇到了創(chuàng)業(yè)后的瓶頸,，繼續(xù)經營現(xiàn)有餐館還是走品牌路線？一番思考之后,，張?zhí)m決定打造一個中國品牌,，要做就選擇一個高的起點：商務用餐。 · 把餐廳開在商務人群身邊 2000年4月16日,，張?zhí)m在北京商業(yè)中心——國貿中心寫字樓開了第一家俏江南精品川味餐廳,。在當時的觀念，地點就是餐廳的命脈,，只有開在鬧市的門面位置,，才能財源廣進�,？蓮�?zhí)m卻反其道而行之,，打拼多年的餐飲經驗告訴她，要打造商務用餐,，就要抓住商務人士的心理,。商務人士擁有強勁的消費能力，他們追求消費的品位,、氛圍和環(huán)境,，哪怕貴一點都可以接受。而且這一層次的消費者更注重自我感覺,，在當時,，品位較高的中餐廳還是很少的，如果一家餐廳符合他們的品位,，這類消費者會帶來巨大的口碑效應,。靠著這種直覺,，張?zhí)m不顧專家勸阻,，把餐廳開在商務人群的身邊，堅持在高檔寫字樓里開店,，這種選址模式得到消費者的認可,。 · 開創(chuàng)全新品類，打造“餐廳中的藝術品” 張?zhí)m深入了解商務人群的消費偏好,，挖掘出商務人群鐘情于西式餐飲的原因在于西方餐飲文化非常重視環(huán)境品位和服務氛圍,，這種細節(jié)給消費者帶來全方位的體驗。為此張?zhí)m做了大膽的嘗試,，她改變傳統(tǒng)川菜館的視覺,，高價從美國請來一個設計小組做第一家俏江南的裝修設計，以西式的環(huán)境打造中式的餐飲，將民族特色,、中華文化與西式環(huán)境的概念融為一體,。俏江南的logo是一張極有中國特色臉譜，而走進店內,，感受到的卻是時尚而又復古的西式視覺體驗,。俏江南在全國共有三十幾家店，無論主題如何改變,，俏江南總是能夠在古典與時尚,，中方與西方找到平衡，讓巧妙的“混搭”渾然天成,。這種創(chuàng)新不僅讓顧客在不同的俏江南找到不同的情調與新鮮感,，也由此開創(chuàng)了全新品類，打造出“餐廳中的藝術品”,。張?zhí)m購買了許多世界各地的藝術品和傳統(tǒng)古董,，并利用燈光、色彩的巧妙搭配,，把前衛(wèi)又不失國萃精髓的環(huán)境與川菜的狂熱相結合,，賦予傳統(tǒng)川菜極大的藝術震撼力和感染力。在她看來,，俏江南的成功靠的不僅是考究的環(huán)境和食物,，更是一個把傳統(tǒng)餐飲文化和藝術結合的現(xiàn)實主義結合者、改造和提升者,。俏江南的成功,，讓張?zhí)m以15億的身家成為2008胡潤餐飲富豪榜第3名。 · 創(chuàng)新菜式,，讓傳統(tǒng)美食因藝術而重生張?zhí)m與俏江南的成功在于她始終堅持“創(chuàng)新并不是簡單的復制，更要在理念,、思維上創(chuàng)新”,。因此，她結合在國外中餐館打工的心得和國外餐廳的考察經驗,，開創(chuàng)出“中餐西做”的方式,，將傳統(tǒng)川菜與擅長精細加工的西餐進行結合，選用傳統(tǒng)川味原料,，以歐式刀功切菜碼盤,。并賦予每道菜獨特的“精神體驗”，這種方式徹底改變傳統(tǒng)中餐以往的印象,，為中華餐飲行業(yè)注入新鮮活力的高貴血液,。在俏江南，美食被賦予了藝術的靈魂,，盡管最終以觸動食客的味蕾而展現(xiàn)價值,，但張?zhí)m擅長的就是挖掘食物本身的藝術感染力并帶給人們視覺享受和環(huán)境體驗,。俏江南還一改世界對中餐“后廚房”的印象，將操作間設為透明,，客人們可以看到操作間的一舉一動,，這一切將 “難登大雅之堂”的川菜變成了藝術的視覺盛宴。 · 俏江南,，世界眼中的中華餐飲“名片” 從白手起家到2008胡潤餐飲富豪榜第3名,，張?zhí)m專注了１8年。這18年來,，張?zhí)m的專注和直覺讓機遇變成了財富,，但她的最終目標還是打造“世界眼中的中華餐飲名片”。近年來,，她還跨界到時尚,、調料等領域，并把觸角伸到了國外,。張?zhí)m通過輸出菜品和日本餐飲巨頭進行品牌合作,，并且以派遣廚師傳授配方并定期檢查的方式和全球知名的航空配餐公司、法航以及荷蘭航空公司進行合作,。 08年底,，俏江南第一家國外分店也將在英國出現(xiàn)。讓張?zhí)m最為自豪的是在08年的奧運會上,，俏江南沖破重重競爭成為北京奧運會定點餐飲提供商,，這不僅是得到為祖國爭光的機會，更重要是在一個世界最高的盛會上展示了俏江南的形象,。如今的俏江南正一步步朝她的夢想走去,，從奧運走向了白宮，在11月26日,，俏江南在白宮為美國總統(tǒng)親自做了一次總統(tǒng)午宴,，這也標志著世界真正了解俏江南的第一步。雖然說成功者的原因各不相同,，但是從俏江南的案例中,，依然有很多值得更多餐飲企業(yè)所學習的東西。【創(chuàng)新是第一要務】首先,，俏江南的成功是“創(chuàng)新”的成功,，從俏江南的發(fā)展過程中我們可以總結出俏江南四個突出的特點：獨到的發(fā)現(xiàn)，革命性的變革,，綜合性的創(chuàng)造以及跨越式的發(fā)展,，而這正是基于創(chuàng)新的基礎上所形成的。川菜作為中國八大菜系之一，具有濃厚的中國傳統(tǒng)菜的特點,，也是普通大眾非常喜愛的一大菜系,。但是俏江南卻沒有沿著固有的傳統(tǒng)思路、傳統(tǒng)經營方式去經營川菜,，而是通過創(chuàng)新的意識與行動,，將傳統(tǒng)川菜帶入了另外一個發(fā)展空間。可以說,，創(chuàng)新首先在于要打破舊觀念,，打破固有思維習慣，換一種角度也許就能發(fā)現(xiàn)更多的機會,。同時,，光有創(chuàng)新的意識還不夠，還需要付諸于實實在在的行動,，僅僅停留在意識上的創(chuàng)新也只能是“紙上談兵”,。知行合一，因此,，企業(yè)在創(chuàng)新上,，需要做到的是意識與行動并舉。【獨享改良空間】俏江南的成功同時也是定義品類的成功,，品類可以理解為代表一種消費者的需求,。張?zhí)m將傳統(tǒng)的川菜賦予了別開生面的元素，既有中國傳統(tǒng)元素的堅持,，同時在環(huán)境,，管理，服務等方面賦予了西餐式的特色,，可以說,，是對傳統(tǒng)川菜的一種改良與優(yōu)化，定義了“精品川菜”這一品類,，成為“精品川菜”的品類代表,，很好的滿足了商務人士、都市白領這一主力消費群體的需求,。俏江南開創(chuàng)了一個市場空間并在一段時間內獨享了這個空間。文化和傳統(tǒng)在俏江南的創(chuàng)新和拓展中顯示出強大的力量,，為消費者和俏江南構建了一個溝通的橋梁,，而西式元素則恰到好處的凸顯了中國元素的韻味，這也是橫向營銷的一種：看似不同本的兩類內容經過有機協(xié)調則開拓出新的市場空間,。; 570 次閱讀|0 個評論

圣象集團總裁翁少斌到訪大顯: 劉學旦 2013-3-11 10:07; 2 月 23 日,，圣象集團總裁翁少斌攜其公司高管一行 7 人到訪大顯，公司董事長劉學旦攜大顯全體高管一并參與了會見。首先,，劉總對圣象翁總一行到來表示熱烈歡迎,，簡要介紹了大顯公司基本情況，與翁總一行分享了大顯服務的成功案例,，劉總從 “ 三級火箭理論 ” 角度廚衣柜行業(yè)的競爭業(yè)態(tài)進行了分析,，特別就跨界如何做好櫥衣柜進行了分析，指出跨界品牌在商業(yè)模式上要實現(xiàn)創(chuàng)新,，終端的重要性大過一切,，從品牌化經營、一體化產品,、體驗式營銷,、全方位服務等四個方面與圣象高管進行了廣泛交流。圣象翁總對大顯在服務定制家居行業(yè)的專業(yè)性給予高度認同和肯定,，同時周總簡要介紹了大亞集團的發(fā)展史,、現(xiàn)狀及未來的發(fā)展方向，并就圣象家居事業(yè)部目前所面臨的問題與整合規(guī)劃與劉總進行了交流,，雙方在圣象品牌運營及產業(yè)發(fā)展規(guī)劃等方面取得高度共識,。最后，翁總還就與大顯商務合作方面與劉總進行了交流,，雙方形成了一個基本商務合作思路和框架,，并就下一步商務的推進與實施形成一致意見。大顯劉總與圣象集團交流現(xiàn)場圣象總裁翁總與大顯劉總親切合影圣象集團高管團隊與劉總合影; 個人分類: 櫥柜營銷|697 次閱讀|0 個評論

圣象集團總裁翁少斌到訪大顯: 劉學旦 2013-3-4 10:23; 2 月 23 日,，圣象集團總裁翁少斌攜其公司高管一行 7 人到訪大顯,，公司董事長劉學旦攜大顯全體高管一并參與了會見。首先,，劉總對圣象翁總一行到來表示熱烈歡迎,，簡要介紹了大顯公司基本情況，與翁總一行分享了大顯服務的成功案例,，劉總從 “ 三級火箭理論 ” 角度廚衣柜行業(yè)的競爭業(yè)態(tài)進行了分析,，特別就跨界如何做好櫥衣柜進行了分析，指出跨界品牌在商業(yè)模式上要實現(xiàn)創(chuàng)新,，終端的重要性大過一切,，從品牌化經營、一體化產品,、體驗式營銷,、全方位服務等四個方面與圣象高管進行了廣泛交流。圣象翁總對大顯在服務定制家居行業(yè)的專業(yè)性給予高度認同和肯定,，同時周總簡要介紹了大亞集團的發(fā)展史,、現(xiàn)狀及未來的發(fā)展方向,，并就圣象家居事業(yè)部目前所面臨的問題與整合規(guī)劃與劉總進行了交流，雙方在圣象品牌運營及產業(yè)發(fā)展規(guī)劃等方面取得高度共識,。最后,，翁總還就與大顯商務合作方面與劉總進行了交流，雙方形成了一個基本商務合作思路和框架,，并就下一步商務的推進與實施形成一致意見,。大顯劉總與圣象集團交流現(xiàn)場圣象總裁翁總與大顯劉總親切合影圣象集團高管團隊與劉總合影; 個人分類: 櫥柜營銷|637 次閱讀|0 個評論

總裁管理五大法寶: zbc 2012-12-30 08:49; 【總裁管理五大法寶】(姜嵐昕) 1、戰(zhàn)略要高：就是企業(yè)定位清晰,，有企業(yè)存在的社會價值,，不能光為了掙錢； 2,、產品要精：一定要用領先法則,； 3、行政快：所有行政及服務人員,，反應一定要快,，最短時間達成任務； 4,、財務準：算對帳,，報好表，信息及時,； 5,、營銷強，收到現(xiàn)金的營銷,，才是有價值的營銷,。(姜嵐昕); 個人分類: 經濟理論|1093 次閱讀|0 個評論

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