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快消食品品牌策劃迎來市場主導(dǎo)型發(fā)展的春天: 商道伐謀 2016-1-19 14:57; 中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級勢在必行,，其核心思想是發(fā)揮市場主導(dǎo)作用,，充分調(diào)動(dòng)市場在整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的配置功能，這對于快消食品品牌來說,，無異于迎來行業(yè)發(fā)展的春天,。作為快消食品品牌策劃的領(lǐng)先機(jī)構(gòu),，北京立鈞世紀(jì)品牌顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，快消食品行業(yè)將在新一輪的改革和轉(zhuǎn)型升級當(dāng)中最早進(jìn)入春天,，行業(yè)洗牌并不會(huì)特別明顯,，但一批具有新營銷思維的以市場為主導(dǎo)的創(chuàng)新型品牌將會(huì)成為快消品領(lǐng)域的重要力量。年前,，一位企業(yè)家朋友打來電話,，希望探討一下該企業(yè)未來的發(fā)展方向，尤其是在品牌營銷運(yùn)營上如何進(jìn)行有針對性的調(diào)整,。這家企業(yè)是傳統(tǒng)的生產(chǎn)主導(dǎo)型企業(yè),，是河南省的一家國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，筆者多次到其企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),，對于該企業(yè)相對比較熟悉,。對于這樣一家有著近 20 年發(fā)展歷程的企業(yè)來說，在十八屆三中全會(huì)之后反而迷茫了,。中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級,，周邊兄弟企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，自身生產(chǎn)主導(dǎo)型的企業(yè)運(yùn)營模式,，無不成為刺激這位企業(yè)家的心頭之痛,。在過去市場競爭不甚激烈的情況下，企業(yè)可以通過粗放式的市場運(yùn)營和政策資源優(yōu)勢取得發(fā)展,。隨著同行競爭對手都在做轉(zhuǎn)型升級,，新企業(yè)運(yùn)營思維和營銷思維的出現(xiàn)，政策和資源主導(dǎo)型企業(yè)開始向市場主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)變,。在過去的幾年當(dāng)中,，該企業(yè)家越來越感覺到力不從心，企業(yè)在面對市場時(shí)的競爭力逐年下降,，就是在其相對具有優(yōu)勢的農(nóng)村市場,，如今也變得岌岌可危,，毛利率被壓縮得幾乎為零，市場份額卻并沒有提升,，反而涌現(xiàn)出很多新的競爭對手,，后來企業(yè)決定進(jìn)軍現(xiàn)代渠道市場，但在產(chǎn)品線調(diào)整和現(xiàn)代渠道運(yùn)營上由于能力和經(jīng)驗(yàn)的原因,，現(xiàn)代渠道市場不但沒有起色,，反而卻花費(fèi)了大量的營銷成本在上面。在這種情況下,，企業(yè)已經(jīng)處于相對極為艱難的市場困境。其實(shí),，任何一個(gè)企業(yè)在做轉(zhuǎn)型升級時(shí),，都會(huì)面臨著來自于市場的實(shí)實(shí)在在的抵抗，這就需要企業(yè)做好準(zhǔn)備,，來一一化解來自市場的阻力,。 1 、針對新產(chǎn)品做明確的市場定位企業(yè)在做轉(zhuǎn)型升級時(shí),，一定要明確現(xiàn)有區(qū)域市場的消費(fèi)群能夠接受什么樣的價(jià)值,，然后明確企業(yè)要提供這樣的價(jià)值，據(jù)此,，企業(yè)要將新產(chǎn)品與新消費(fèi)價(jià)值之間進(jìn)行合理的匹配,，以保證新產(chǎn)品具有較強(qiáng)的價(jià)值承載力。這就是所謂的為新產(chǎn)品做明確的市場定位,。有這樣的明確市場定位,，才能夠保證在市場營銷操作過程中保持消費(fèi)群對于新產(chǎn)品的明確的價(jià)值預(yù)期。 2 ,、做好新舊產(chǎn)品之間的區(qū)隔定位做區(qū)域營銷升級還要做另一個(gè)重要定位,，這是很多企業(yè)在做市場營銷時(shí)常常會(huì)忽略的問題，就是新舊產(chǎn)品之間的區(qū)隔定位,，它主要是通過定位來把新舊產(chǎn)品之間的對比性降低或者呈現(xiàn)出一種明顯的價(jià)值區(qū)隔,，以保證消費(fèi)者對于新產(chǎn)品的理性認(rèn)知更加客觀實(shí)際，否則,，極易導(dǎo)致消費(fèi)者對于新產(chǎn)品的誤解,。在做區(qū)隔定位時(shí)，單獨(dú)從包裝,、文案等品牌形象上做文章顯然是不夠的,，它需要企業(yè)做好獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)利益的解讀，通過尋找最易刺激或者被消費(fèi)者接受的差異點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)差異化,，如果差異化過大,，消費(fèi)者就自然地不會(huì)作對比,，如果差異化不夠大，就要使新舊產(chǎn)品對比時(shí)新產(chǎn)品的優(yōu)勢明顯并具有價(jià)值,。 3 ,、新舊產(chǎn)品區(qū)域營銷要建立防火墻為了保證區(qū)域市場營銷升級的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)必須建立強(qiáng)大的防火墻,，以防止新舊產(chǎn)品在區(qū)域市場營銷過程中的相互影響,。顯然，在同一區(qū)域市場內(nèi),，通過人為建立起來的防火墻來阻止新舊產(chǎn)品區(qū)域營銷的相互影響顯然是不現(xiàn)實(shí)的,，但企業(yè)要想辦法減少這種二者之間的相互影響，在形成了相當(dāng)?shù)男屡f市場格局之后,，再撤銷防火墻,。 4 、新舊產(chǎn)品區(qū)域營銷要建立明確的機(jī)制差異很多企業(yè)在做區(qū)域市場營銷轉(zhuǎn)型升級時(shí),，并沒有在運(yùn)營模式和市場機(jī)制上做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型升級,。舉例來說，在普通火車軌道上跑高鐵是不行的,，一定要建設(shè)一套新的高速鐵路軌道系統(tǒng),，才可以使高鐵運(yùn)行順暢。區(qū)域市場營銷升級同樣如此,，通過原來的區(qū)域市場營銷運(yùn)營機(jī)制和模式來運(yùn)營升級產(chǎn)品,，顯然是無法行得通的。這就要求企業(yè)對區(qū)域市場營銷模式和機(jī)制做系統(tǒng)性思考,，建立一套新區(qū)域運(yùn)營機(jī)制和模式來運(yùn)營升級產(chǎn)品,。其實(shí)，我們分析一下這家企業(yè)的情況就可以發(fā)現(xiàn),，該企業(yè)的運(yùn)營格局還是停留在政策和資源主導(dǎo)型的模式上,，并未形成市場主導(dǎo)型的品牌運(yùn)營理念。企業(yè)缺乏對于市場的了解,，并未認(rèn)清市場需要企業(yè)提供什么樣的價(jià)值和產(chǎn)品,，更不知道現(xiàn)代企業(yè)如何向市場提供有效的價(jià)值，正是在這樣的情況下,，該企業(yè)就無法形成現(xiàn)代的企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)和品牌營銷運(yùn)營體系,，這是根本性的問題，也是該企業(yè)必須認(rèn)真解決的問題,。我們說,，快消食品行業(yè)已經(jīng)迎來了市場主導(dǎo)型發(fā)展的春天，是源于中國的很多快消食品行業(yè)企業(yè)仍然處于粗放式運(yùn)營階段，當(dāng)大眾消費(fèi)迎來春天的時(shí)候,，中國的快消食品行業(yè)必然會(huì)迎來春天,。; 662 次閱讀|0 個(gè)評論

如何避免靠互聯(lián)網(wǎng)興起品牌的短命歸宿: 商道伐謀 2016-1-8 16:24; 品牌策劃：如何避免靠互聯(lián)網(wǎng)興起品牌的短命歸宿電子商務(wù)的快速發(fā)展，為一些新興品牌帶來了無限商機(jī),，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，也為一些創(chuàng)新品牌帶來了發(fā)展的空間。然而,，一個(gè)現(xiàn)象卻不得不引起足夠的重視,，就是依靠互聯(lián)網(wǎng)或者電商興起的品牌常常比較短命，有的風(fēng)風(fēng)火火一兩年,，有的風(fēng)風(fēng)火火幾個(gè)月,，便悄無聲息地消失在公眾的視野當(dāng)中。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心發(fā)現(xiàn),，品牌根基薄弱,、營銷急于求成、仿冒層出不窮等是導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)興起品牌的短命原因,。品牌根基薄弱曾經(jīng)有討論議題：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，到底品牌還有沒有那么重要,？一些激進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營銷者甚至認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌完全沒有存在的必要,。顯然,，專業(yè)的營銷學(xué)者和營銷人士并不贊同這樣的辯題，品牌至少在未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)無法被其他因素所取代,。然而,，一些互聯(lián)網(wǎng)營銷者或者電商品牌卻在毫無品牌基礎(chǔ)的情況下，通過相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)或者電商手段炒熱一個(gè)產(chǎn)品,，這又需做何解釋呢,？我們把其稱為互聯(lián)網(wǎng)或者電商品牌營銷速成法。一些企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者利用自身的資源優(yōu)勢,、創(chuàng)新優(yōu)勢或者媒介優(yōu)勢,，在互聯(lián)網(wǎng)或者電商平臺(tái)推出其產(chǎn)品或者服務(wù)，通過其特定的優(yōu)勢手段,，使得該產(chǎn)品或者服務(wù)迅速爆紅網(wǎng)絡(luò),，繼而建立起銷售業(yè)績優(yōu)勢。比如三只松鼠,、西少爺,、黃太吉煎餅、褚橙等近年火爆互聯(lián)網(wǎng)的品牌,，都或多或少地采取了營銷速成法,。這些互聯(lián)網(wǎng)品牌在經(jīng)歷高速成長之后,，便會(huì)暴露出品牌根基薄弱的問題，有的銷量下降,，有的品牌價(jià)值迅速下跌,，有的品牌力迅速消失。為此,，互聯(lián)網(wǎng)品牌必須戰(zhàn)略性地夯實(shí)品牌根基,，避免因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)強(qiáng)悍的品牌體系，導(dǎo)致品牌泡沫現(xiàn)象出現(xiàn),。營銷急于求成排隊(duì),、預(yù)定、秒完等概念似乎是互聯(lián)網(wǎng)或者電商品牌最愿意使用的字眼,，門店擁擠的排隊(duì)現(xiàn)象,，互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售平臺(tái)上一單難求的現(xiàn)象，數(shù)量可觀的待售商品迅速被秒殺,，如此營銷效果令很多傳統(tǒng)企業(yè)艷羨不已,，也令這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和電商創(chuàng)業(yè)者驕傲無比。正是這樣的急于求成,，使得這些互聯(lián)網(wǎng)或者電商品牌迅速成為媒體寵兒,，廣大消費(fèi)者更是通過自媒體實(shí)施口碑傳播。顯然,，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家都不會(huì)拒絕這樣的營銷效果,。但是不可忽略的是，如此急于求成的營銷帶來的隱患卻時(shí)刻可能帶來威脅,。如今,，我們看到，這種因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來的恐怖營銷效應(yīng)似乎成為一部分人撈取利益的手段,，他們以創(chuàng)業(yè)為名,，撈取個(gè)人資本或者現(xiàn)實(shí)利益，然后利用創(chuàng)業(yè)的照幌子賺取其他利益,。避免品牌短命現(xiàn)象,，就要在迅速爆紅網(wǎng)絡(luò)之后，踏實(shí)下來完善營銷體系和營銷系統(tǒng),，使之科學(xué)化,、規(guī)范化、系統(tǒng)化,，保證市場營銷可持續(xù)發(fā)展,。像褚橙這樣的被本來生活網(wǎng)推起來的農(nóng)業(yè)品牌，雖然已經(jīng)成為著名的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌。在過去兩年當(dāng)中,，本來生活網(wǎng)為了迅速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站拓展,，利用褚橙大打營銷牌，將本來生活網(wǎng)與褚橙結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)了雙贏的營銷效果,。但這種急于求成的互聯(lián)網(wǎng)營銷也帶來了諸多問題，比如假貨問題,，比如褚橙品牌問題,，一些隱患可能令褚橙品牌遭遇致命打擊。仿冒層出不窮互聯(lián)網(wǎng)是著名的假冒偽劣商品的集散地,。無論是純粹的仿冒品牌,，還是簡單修改之后的“偽原創(chuàng)”，都使得迅速興起的互聯(lián)網(wǎng)和電商品牌遭受致使打擊和威脅,。我們可以從兩個(gè)方面分析仿冒問題：一是搶占了正品的銷量和市場空間,，二是影響了正品的品牌形象和品牌認(rèn)知。如今,，我們看到,，包括中糧我買網(wǎng)、 1 號店等電子商務(wù)網(wǎng)站都在銷售褚橙,，這對于本來生活網(wǎng)銷售的正品褚橙來說沖擊巨大,。事實(shí)上，褚橙并未授權(quán)本來生活網(wǎng)之外的其他電商網(wǎng)站銷售褚橙產(chǎn)品,，難怪本來生活網(wǎng)慨嘆“真褚橙還在樹上，假褚橙已經(jīng)泛濫”,。杜絕假冒偽劣商品是全社會(huì)共同的責(zé)任,，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合將重塑中國農(nóng)產(chǎn)品的體系，希望有更多農(nóng)產(chǎn)品能像褚橙一樣,，通過電商平臺(tái)成為品牌化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。但這個(gè)階段，也向所有互聯(lián)網(wǎng)電商提出了基本的道德要求,，那就是遵守誠信,、公平的商業(yè)規(guī)則。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃公司 http://www.salemt.com; 691 次閱讀|0 個(gè)評論

糖酒會(huì)招商實(shí)例圣唐乳業(yè)重拳出擊2011年沈陽糖酒會(huì): 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:15; 糖酒會(huì)招商實(shí)例圣唐乳業(yè)重拳出擊2011年沈陽糖酒會(huì) 　　　　盛京沈陽秋高氣爽,，一年一度的秋季全國糖酒會(huì)在這里召開了,。全國糖酒被譽(yù)為天下第一會(huì)，在每次的糖酒會(huì)上都會(huì)吸引全國無數(shù)經(jīng)銷商參會(huì),，這也成為全國食品廠商新產(chǎn)品亮相的最佳舞臺(tái),。今年秋季糖酒會(huì)上，圣唐乳業(yè)出品羊乳系列飲品成為一大亮點(diǎn)，受到經(jīng)銷商的熱捧,。　　　　據(jù)悉,，此前名不經(jīng)傳的圣唐乳業(yè)在糖酒會(huì)投入巨大，在經(jīng)銷商流量比較大的東方瑞星酒店,、凱萊大酒店,、沈陽國際展覽中心設(shè)立了展廳，還聘用了 120 多人促銷員的隊(duì)伍,，其陣勢讓全國各地的經(jīng)銷商眼前一亮,。　　　　而圣唐乳業(yè)推出的“男人草”“女人花”系列乳味果汁飲料，由于產(chǎn)品創(chuàng)意新穎,、口感獨(dú)特,，使得這一性別飲料賣點(diǎn)概念十足，讓不少經(jīng)銷商在圣唐乳業(yè)的展廳內(nèi)駐足,。 200ML 系列的喜羊羊,、美羊羊兒童乳味果汁飲料，以其喜羊羊與灰太狼的完美卡通形象更是吸引了很多經(jīng)銷商的關(guān)注,，“圣唐羊奶,，營養(yǎng)超牛”的廣告語,，讓大家記憶深刻,。　　　　據(jù)圣唐乳業(yè)董事長武壯田介紹，澳洲莎莉山羊奶源自“中國奶山羊之鄉(xiāng)”陜西?富平圣唐乳業(yè)自有牧場,，圣唐乳業(yè)是國內(nèi)唯一一家山羊乳制品企業(yè),，資源優(yōu)勢及地域優(yōu)勢明顯；羊奶營養(yǎng)成分最全,、最易被人體吸收的奶品,，接近母乳，被稱為“奶中之王”,。圣唐乳業(yè)采用創(chuàng)新科技去除膻味,，使口味更佳，舒心暢飲,。　　武壯田董事長還透露,，業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國，中國羊奶看陜西”的說法,，而陜西的羊奶又以圣唐乳業(yè)為代表,。圣唐乳業(yè)的優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)園基地水肥草美，安全無工業(yè)三廢污染,，是國家認(rèn)證的綠色食品生產(chǎn)基地,，為乳品的生產(chǎn)提供了穩(wěn)定新鮮的羊奶資源,，也極大地保證了羊奶的品質(zhì)。圣唐乳業(yè)利用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的檢驗(yàn)手段,，確保了產(chǎn)品的可靠和優(yōu)質(zhì),。　　針對目前羊乳飲料企業(yè)產(chǎn)品的單一的狀況，圣唐乳業(yè)一出手就有所考慮,，從功能,、渠道、原料和包裝方面都做了差異化的細(xì)分,，形成了非常有競爭力的產(chǎn)品群,。如：添加了桑葚、黑加侖,、葡萄的校園系列產(chǎn)品“灰太狼”,，有補(bǔ)肝益腎、生津潤腸等功效,；添加了桃花,、玫瑰花、百合花的校園系列產(chǎn)品“美羊羊”,，具有美容養(yǎng)顏,、益氣補(bǔ)血等功效；還有頗具民族風(fēng)情的“蒙古奶茶”,，口感清新甘甜,，體驗(yàn)羊羊的純、淡淡的幽,、濃濃的情,、親近來自草原的感覺。　　圣唐乳業(yè)的目標(biāo)就是成為上市企業(yè),，要在陜西創(chuàng)建中國良種奶羊繁育強(qiáng)省,，打造世界馳名羊奶加工乳都，將小奶羊培育成為利國利民大產(chǎn)業(yè),！所有的圣唐人都在這個(gè)目標(biāo)的指引下努力著，為每個(gè)中國人提供最健康,、安全,、優(yōu)質(zhì)的羊奶乳品。如果說伊利,、蒙牛開啟了中國奶業(yè)的第一次革命,，讓牛奶走進(jìn)了千家萬戶，那么,，圣唐乳業(yè)要做的則是使更具營養(yǎng)價(jià)值的羊奶進(jìn)入中國液態(tài)奶的市場,，欲將開啟中國奶業(yè)的第二次革命,。據(jù)了解，目前,，一個(gè) 2.5 億多元的投資項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng),，現(xiàn)代化的設(shè)備、自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán),、 2000 多畝待開發(fā)的基地,、西北農(nóng)大的研發(fā)隊(duì)伍、 UHT 核心技術(shù),，正在打造一個(gè)承載百億商機(jī)的羊乳企業(yè)航母,。　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò)，黃誠老師整理 ,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個(gè)人分類: 糖酒會(huì)|443 次閱讀|0 個(gè)評論

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷策劃重要的是挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈: 利均 2015-8-12 12:09; 很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)對于營銷策劃的需求非常普遍，通常,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)的一種新常態(tài),，即如何突破農(nóng)業(yè)產(chǎn)品畸形市場狀態(tài)？什么是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品畸形市場狀態(tài),？也就是說,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷，按照常規(guī)路子出牌,，贏利能力很弱,，別人的小米兒 8 塊錢每 500 克，你賣到 9 塊錢一斤就無人問津,；不按照常規(guī)路子出牌,，市場空間有限,，同樣拿沁州黃小米兒來說，通過品牌策劃,，其價(jià)格上到 15 塊錢一斤,，結(jié)果市場空間到了 8000 萬元就達(dá)到了飽和狀態(tài)，老板的雄心又受到了限制,。到底怎么辦,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心一直把該問題當(dāng)成核心課題進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)了其中一些端倪,。我們發(fā)現(xiàn),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)的問題主要是賣什么的問題，針對這一問題,，絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)都會(huì)很清晰地回答,，做小米的說是賣小米，做大米的說是賣大米,，做大棗的說是賣大棗,，等等，其實(shí),，這樣的回答并不能讓營銷策劃專家感到滿意,，當(dāng)然，也正因此也導(dǎo)致農(nóng)業(yè)企業(yè)的企業(yè)家并不滿意,，依靠資源優(yōu)勢,，銷售類似資源性農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，請問如何實(shí)現(xiàn)附加價(jià)值,，企業(yè)如何獲取超額利潤,？那么農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該怎么做？我們認(rèn)為主要是挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值,，甚至打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條價(jià)值得以累加，從而實(shí)現(xiàn)市場化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值,。這就是我們常常說的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)落后于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐,，甚至未能完全實(shí)現(xiàn)市場化的一種直接表現(xiàn)。我們并不贊同類似于聯(lián)想佳沃農(nóng)業(yè),、恒大糧油那樣的土豪式的投入,，并通過砸錢的方式來實(shí)現(xiàn)市場開拓。同時(shí),，我們也不贊同類似于禇橙這樣的借助名人效應(yīng)而開發(fā)的農(nóng)業(yè)品牌,，復(fù)制起來并非易事,。我們更加傾向于充分挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值,，完全依靠農(nóng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的提升,。舉例來說，一個(gè)薏仁米農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，我們從薏仁米開發(fā)與種植,、倉儲(chǔ)、加工,、深加工到品牌營銷進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值再造,，通過專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工具,、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā),、品牌塑造等環(huán)節(jié)，來實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值最大化,，我們把這稱之為“農(nóng) + 價(jià)值”,。我們通過“農(nóng) + 價(jià)值”理論將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值累加并進(jìn)行適度分解，從而形成不同類別的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品線組合,，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的真正市場化,。我們的云南塔旗薏仁項(xiàng)目，我們的攀枝花 26 度果園項(xiàng)目,，都是采取這樣的思路進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,。以薏仁為例，我們成功開發(fā)出薏仁與玫瑰的 22 ： 1 的最佳種植比,，創(chuàng)新性地生產(chǎn)出玫瑰薏仁產(chǎn)品,，使其薏仁米的市場價(jià)值得以有效提升 20% ，接下來在加工與深加工環(huán)節(jié),，我們將其他雜糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與薏仁進(jìn)行結(jié)合性開發(fā),，成功開發(fā)出創(chuàng)新薏仁快消食品，再通過互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷策劃,，使得產(chǎn)業(yè)鏈條直達(dá)消費(fèi)者,。我們通過消費(fèi)者價(jià)值檢驗(yàn)工具進(jìn)行檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)整個(gè)薏仁價(jià)值鏈條上每一個(gè)環(huán)節(jié)都被注入全新的價(jià)值,，使得終產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值被廣泛接受,。整個(gè)薏仁米產(chǎn)業(yè)的天花板被成功突破，企業(yè)創(chuàng)新價(jià)值超過傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值 2.5 倍以上,，原來每斤薏仁米 10 塊錢左右,，現(xiàn)在扣除鏈條成本之后的價(jià)值增長到 35 塊錢，足足增長了 2.5 倍,，原來企業(yè)的年銷售額在 5000 萬元左右,，現(xiàn)在企業(yè)的年銷售額達(dá)到 5 億多，成效非常明顯,。令我們痛心的一點(diǎn)是,，很多手握優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)資源的企業(yè),，仍然依靠種地、養(yǎng)殖帶來直接農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)出,，然后參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場競爭當(dāng)中去,，賣高了，賣不出,，賣低了,，無利潤，處于一種十分尷尬的境地,。說白了,，就是將自己的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與農(nóng)貿(mào)市場和菜市場的產(chǎn)品進(jìn)行對標(biāo)，難怪無法獲取超額利潤了,。; 572 次閱讀|0 個(gè)評論

品牌策劃：如何避免靠互聯(lián)網(wǎng)興起品牌的短命歸宿: 利均 2015-6-26 11:15; 電子商務(wù)的快速發(fā)展,，為一些新興品牌帶來了無限商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，也為一些創(chuàng)新品牌帶來了發(fā)展的空間,。然而，一個(gè)現(xiàn)象卻不得不引起足夠的重視,，就是依靠互聯(lián)網(wǎng)或者電商興起的品牌常常比較短命,，有的風(fēng)風(fēng)火火一兩年，有的風(fēng)風(fēng)火火幾個(gè)月,，便悄無聲息地消失在公眾的視野當(dāng)中,。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心發(fā)現(xiàn)，品牌根基薄弱,、營銷急于求成,、仿冒層出不窮等是導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)興起品牌的短命原因。品牌根基薄弱曾經(jīng)有討論議題：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，到底品牌還有沒有那么重要,？一些激進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營銷者甚至認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，品牌完全沒有存在的必要,。顯然，專業(yè)的營銷學(xué)者和營銷人士并不贊同這樣的辯題,，品牌至少在未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)無法被其他因素所取代,。然而，一些互聯(lián)網(wǎng)營銷者或者電商品牌卻在毫無品牌基礎(chǔ)的情況下,，通過相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)或者電商手段炒熱一個(gè)產(chǎn)品,，這又需做何解釋呢？我們把其稱為互聯(lián)網(wǎng)或者電商品牌營銷速成法。一些企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者利用自身的資源優(yōu)勢,、創(chuàng)新優(yōu)勢或者媒介優(yōu)勢,，在互聯(lián)網(wǎng)或者電商平臺(tái)推出其產(chǎn)品或者服務(wù)，通過其特定的優(yōu)勢手段,，使得該產(chǎn)品或者服務(wù)迅速爆紅網(wǎng)絡(luò)，繼而建立起銷售業(yè)績優(yōu)勢,。比如三只松鼠,、西少爺、黃太吉煎餅,、褚橙等近年火爆互聯(lián)網(wǎng)的品牌,，都或多或少地采取了營銷速成法。這些互聯(lián)網(wǎng)品牌在經(jīng)歷高速成長之后,，便會(huì)暴露出品牌根基薄弱的問題,，有的銷量下降，有的品牌價(jià)值迅速下跌,，有的品牌力迅速消失,。為此，互聯(lián)網(wǎng)品牌必須戰(zhàn)略性地夯實(shí)品牌根基,，避免因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)強(qiáng)悍的品牌體系,，導(dǎo)致品牌泡沫現(xiàn)象出現(xiàn)。營銷急于求成排隊(duì),、預(yù)定,、秒完等概念似乎是互聯(lián)網(wǎng)或者電商品牌最愿意使用的字眼，門店擁擠的排隊(duì)現(xiàn)象,，互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售平臺(tái)上一單難求的現(xiàn)象,，數(shù)量可觀的待售商品迅速被秒殺，如此營銷效果令很多傳統(tǒng)企業(yè)艷羨不已,，也令這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和電商創(chuàng)業(yè)者驕傲無比,。正是這樣的急于求成，使得這些互聯(lián)網(wǎng)或者電商品牌迅速成為媒體寵兒,，廣大消費(fèi)者更是通過自媒體實(shí)施口碑傳播,。顯然，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家都不會(huì)拒絕這樣的營銷效果,。但是不可忽略的是,，如此急于求成的營銷帶來的隱患卻時(shí)刻可能帶來威脅。如今,，我們看到,，這種因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來的恐怖營銷效應(yīng)似乎成為一部分人撈取利益的手段，他們以創(chuàng)業(yè)為名，撈取個(gè)人資本或者現(xiàn)實(shí)利益,，然后利用創(chuàng)業(yè)的照幌子賺取其他利益,。避免品牌短命現(xiàn)象，就要在迅速爆紅網(wǎng)絡(luò)之后,，踏實(shí)下來完善營銷體系和營銷系統(tǒng),，使之科學(xué)化、規(guī)范化,、系統(tǒng)化,，保證市場營銷可持續(xù)發(fā)展。像褚橙這樣的被本來生活網(wǎng)推起來的農(nóng)業(yè)品牌,，雖然已經(jīng)成為著名的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌,。在過去兩年當(dāng)中，本來生活網(wǎng)為了迅速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站拓展,，利用褚橙大打營銷牌,，將本來生活網(wǎng)與褚橙結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了雙贏的營銷效果,。但這種急于求成的互聯(lián)網(wǎng)營銷也帶來了諸多問題,，比如假貨問題，比如褚橙品牌問題,，一些隱患可能令褚橙品牌遭遇致命打擊,。仿冒層出不窮互聯(lián)網(wǎng)是著名的假冒偽劣商品的集散地。無論是純粹的仿冒品牌,，還是簡單修改之后的“偽原創(chuàng)”,，都使得迅速興起的互聯(lián)網(wǎng)和電商品牌遭受致使打擊和威脅。我們可以從兩個(gè)方面分析仿冒問題：一是搶占了正品的銷量和市場空間,，二是影響了正品的品牌形象和品牌認(rèn)知,。如今，我們看到,，包括中糧我買網(wǎng),、 1 號店等電子商務(wù)網(wǎng)站都在銷售褚橙，這對于本來生活網(wǎng)銷售的正品褚橙來說沖擊巨大,。事實(shí)上,，褚橙并未授權(quán)本來生活網(wǎng)之外的其他電商網(wǎng)站銷售褚橙產(chǎn)品，難怪本來生活網(wǎng)慨嘆“真褚橙還在樹上,，假褚橙已經(jīng)泛濫”,。杜絕假冒偽劣商品是全社會(huì)共同的責(zé)任，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合將重塑中國農(nóng)產(chǎn)品的體系,，希望有更多農(nóng)產(chǎn)品能像褚橙一樣,，通過電商平臺(tái)成為品牌化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。但這個(gè)階段，也向所有互聯(lián)網(wǎng)電商提出了基本的道德要求,，那就是遵守誠信,、公平的商業(yè)規(guī)則。; 511 次閱讀|0 個(gè)評論

天貓策劃CTB私人定制營銷模式“不為京東為未來”: 商道伐謀 2015-6-23 13:03; 天貓策劃 CTB 私人定制營銷模式“不為京東為未來” 任立國中國電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)入深水區(qū),，單獨(dú)依靠大量線上購物人群的人口紅利已經(jīng)無法支撐電商企業(yè)的發(fā)展,，于是發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，通過大數(shù)據(jù)為目標(biāo)消費(fèi)群做 CTB 私人定制模式,，為目標(biāo)消費(fèi)群提供定制化產(chǎn)品,。有專家分析認(rèn)為，阿里巴巴此舉是直接針對京東,，然而，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃公司首席專家任立軍認(rèn)為,，阿里巴巴沒有那么簡單,，此舉并非簡單的競爭行為，而是為電商企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展進(jìn)行的一次練兵,，“不為京東,，為未來”！ CTB 營銷模式的探索 4 月 28 日,，天貓電器城官方宣布,，將包下美的、九陽,、蘇泊爾等十家知名小家電品牌的 12 條生產(chǎn)線進(jìn)行“ C2B( 消費(fèi)者對企業(yè) ) 定制化生產(chǎn)”,，首批商品將在 5 月 7 日登陸天貓及聚劃算平臺(tái)。此前筆者曾探討過 CTB 營銷模式,，即引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，也就是說，營銷者通過一定的平臺(tái)和渠道收集整理來自于消費(fèi)者的需求信息和需求特征,，然后為消費(fèi)者定制化地提供獨(dú)特的商品和服務(wù),。對于阿里巴巴來說，多年來的電子商務(wù)運(yùn)營,，積累了大量的消費(fèi)者需求大數(shù)據(jù),，可以快速地分析并整理出有關(guān)消費(fèi)需求特征，廠家可以通過大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整,，從而為該部分消費(fèi)群提供獨(dú)特的定制商品和服務(wù),。一方面，電子商務(wù)的發(fā)展,，不但電子商務(wù)平臺(tái)之間的展開了激烈的競爭,，同在一個(gè)電商平臺(tái)不同品牌之間的競爭就更顯激烈，致使很多參與電商的傳統(tǒng)企業(yè)在電商渠道的贏利能力有限，絕大多數(shù)企業(yè)在電商渠道上存在虧損,。近兩年,，此種情況已經(jīng)嚴(yán)重影響到傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)渠道的信心和熱情。另一方面,，電子商務(wù)十幾年的發(fā)展,，已經(jīng)為各大電商平臺(tái)積累了豐富的市場營銷的大數(shù)據(jù)資源，這部分大數(shù)據(jù)資源雖然已經(jīng)得到應(yīng)用,，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,，卻還無法真正發(fā)揮作用。傳統(tǒng)企業(yè)在大數(shù)據(jù)獲得上要受到電商平臺(tái)的限制,，對于大數(shù)據(jù)的分析使用上也顯得能力不足,。正是基于上述兩個(gè)現(xiàn)實(shí)背景之下，電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)之間要迅速實(shí)現(xiàn)市場營銷的融合,，通過對于大數(shù)據(jù)的分析使用,，就可以為傳統(tǒng)企業(yè)提供精準(zhǔn)的營銷服務(wù)，這樣傳統(tǒng)企業(yè)就可以通過電子商務(wù)平臺(tái)為消費(fèi)者提供定制化產(chǎn)品或者服務(wù),。 CTB 私人定制商品要超出消費(fèi)者的預(yù)期顯然,，這種通過大數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行的私人定制化的商品并非只是簡單的差異化，它一定要從品質(zhì)上滿足目標(biāo)消費(fèi)群的預(yù)期,。筆者認(rèn)為,，這是互聯(lián)網(wǎng)思維的具體體現(xiàn)。雷軍曾經(jīng)提出互聯(lián)網(wǎng)思維的七個(gè)關(guān)鍵字,，即“專注,、極致、口碑,、快”,。恐怕這個(gè)極致品質(zhì)對于小米手機(jī)來說并不相符,，小米手機(jī)并沒有被明確認(rèn)為擁有極致品質(zhì),。鑒于此，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，應(yīng)該將“極致”品質(zhì)和表達(dá)更改為“超預(yù)期”品質(zhì),，簡言之，就是企業(yè)提供的產(chǎn)品品質(zhì)上要明確超出消費(fèi)者的品質(zhì)預(yù)期,，同時(shí),，能夠在品質(zhì)上戰(zhàn)勝同等價(jià)位的產(chǎn)品，或者在同一品質(zhì)上銷售價(jià)格嚴(yán)重低于消費(fèi)者的預(yù)期,。對于阿里巴巴針對小家電商品的私人定制行動(dòng)計(jì)劃,，能否取得成功的關(guān)鍵是筆者提出的超預(yù)期品質(zhì)原則,。這就要求這些小家電企業(yè)在研制該產(chǎn)品時(shí)能夠透過大數(shù)據(jù)的表面洞悉本質(zhì)，為消費(fèi)者提供超值品質(zhì)的商品和服務(wù),。這一點(diǎn),，對于未來天貓進(jìn)一步探索和全面鋪開 CTB 私人定制模式提供借鑒。一旦這一模式獲得成功,，中國的電子商務(wù)市場將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化,，當(dāng)然，這對傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略性電商進(jìn)程也將發(fā)揮重要作用,。行業(yè)垂直化整合利于個(gè)性化私人定制電子商務(wù)企業(yè)再不能與傳統(tǒng)企業(yè)兩層皮式的發(fā)展了,，二者之間必須要真正實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，這種融合將集成線下線上資源,，共同為消費(fèi)者提供商品和服務(wù),。過去，各大電商平臺(tái)基本上進(jìn)行橫向擴(kuò)張,，忽略了垂直行業(yè)的整合,。隨著電子商務(wù)進(jìn)入到轉(zhuǎn)型升級和改革的深水區(qū)的關(guān)鍵時(shí)期，各大電子商務(wù)平臺(tái)不得不思考如何發(fā)揮自身優(yōu)勢,，進(jìn)行更大范圍的擴(kuò)張,。于是,，垂直整合行業(yè)資源,，通過大數(shù)據(jù)為目標(biāo)消費(fèi)者提供定制化商品或者服務(wù)成為必然，甚至有人預(yù)言,，未來一些行業(yè)的純私人定制商品或者服務(wù)也將變成現(xiàn)實(shí),。作為新興互聯(lián)網(wǎng)市場營銷渠道，電子商務(wù)從無到有,，經(jīng)歷了快速的發(fā)展過程,，然而，作為依靠互聯(lián)網(wǎng)生長起來的營銷渠道,，其略顯核心競爭力不足,，不但電商平臺(tái)發(fā)展受阻，傳統(tǒng)企業(yè)也漸漸對于電子商務(wù)失去了興趣,，這成為擺在電商平臺(tái)企業(yè)和參與電商的傳統(tǒng)企業(yè)面前的重要問題,。對此，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃公司首席專家任立軍認(rèn)為,，電子商務(wù)營銷平臺(tái)與傳統(tǒng)零售或者批發(fā)平臺(tái)并無二致,，但其競爭的激烈性和殘酷性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營銷渠道。為此,，電子商務(wù)企業(yè)不得不橫向并購整合,，將平臺(tái)做大,、做穩(wěn)、做全,，同時(shí),，另一方面就是要縱向形成產(chǎn)業(yè)鏈，而不是簡單的供應(yīng)鏈,，以保證價(jià)值鏈的創(chuàng)造,、傳遞和實(shí)現(xiàn)的科學(xué)有效。; 775 次閱讀|0 個(gè)評論

品牌策劃專家稱不應(yīng)該把90后創(chuàng)業(yè)者當(dāng)成噱頭: 利均 2015-4-10 11:49; 當(dāng)人們已經(jīng)習(xí)慣了 80 后 90 后們的行為做事方式之后,，由這部分新生代人群主載世界的時(shí)代似乎提前來臨,，無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，以 80 后 90 后為主的人群開始成為“當(dāng)紅明星”,，尤其是那些 90 后創(chuàng)業(yè)者更是廣泛地吸引著人們的眼球,。北京立鈞世紀(jì) 品牌策劃公司首席專家任立軍認(rèn)為，越來越多的 80 后 90 后創(chuàng)業(yè)者崛起并取得成功,，說明中國這批伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長的一代人接過了接力棒,，這是好事。然而,，我們也不要陷入把 90 后創(chuàng)業(yè)當(dāng)成噱頭的怪圈,，人為推出 90 后創(chuàng)業(yè)明星。垂簾聽政模式：富二代過早走向前臺(tái) 很多民營企業(yè)家常常會(huì)早早地將年輕的富二代推向前臺(tái),，通過資本優(yōu)勢或者資源優(yōu)勢將富二代打造成為創(chuàng)業(yè)明星,，其實(shí)背后仍然是老子掌舵。還有的干脆直接將富二代直接推向企業(yè)的前臺(tái),，老子明里退休,，實(shí)則仍然掌控大局。我們將之稱為垂簾聽政模式,。這種模式基本上不會(huì)對企業(yè)發(fā)展造成傷害,，盡管富二代們能力經(jīng)歷有限，但由于有老子在背后把關(guān),，企業(yè)的發(fā)展仍舊會(huì)四平八穩(wěn),。但也有一點(diǎn)，這種情況基本上不能稱之為創(chuàng)業(yè),，不會(huì)因此而吸引過多的眼球效應(yīng),，反而會(huì)引來社會(huì)更多的質(zhì)疑和顧慮。為了達(dá)到成為噱頭的目的,，聰明的企業(yè)家往往把富二代安排在無關(guān)大局的“創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目上,，任由其發(fā)揮，以此來吸引媒體的眼球,。以期二代能夠迅速在名望上趕超二代,。事實(shí)上,，這種情況還從未出現(xiàn)過。包括宗馥莉,、王思聰?shù)榷鷦?chuàng)業(yè)者都并未達(dá)到相應(yīng)的高度,，雖說他們已經(jīng)不再年輕，但相距宗慶后和王健林等老一代來說,，還有相當(dāng)?shù)穆芬摺? 創(chuàng)業(yè)加代言模式：推舉美女師哥走向前臺(tái) 很多與企業(yè)毫不相干的美女帥哥成為企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,，成為企業(yè)的董事長總經(jīng)理。很多情況下,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，一夜之間，某某創(chuàng)業(yè)明星成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn),。其實(shí),，沒有任何人會(huì)一夜之間迅速成為創(chuàng)業(yè)者的典型代表，這往往都是通過背后的利益集團(tuán)的集中炒作的一個(gè)快速釋放過程,，給人一種 90 后高富帥白富美的創(chuàng)業(yè)者形象,。依據(jù)我們的了解，這可以稱為創(chuàng)業(yè)加代言模式,，利益推手們給了年輕人一展才華的機(jī)會(huì),，年輕人給了利益推手創(chuàng)造代言和奇跡的噱頭，二者一拍即合,。與其說這是創(chuàng)業(yè)故事,，倒不如說這是一出以創(chuàng)業(yè)為主題的戲劇，編劇和導(dǎo)演我們都沒有看到,，只看到年輕的 90 后“表演者”在前臺(tái)表演,。這我們就不便點(diǎn)名道姓地推舉案例了,。不務(wù)正業(yè)模式：以創(chuàng)業(yè)為名造星這種模式是 90 后創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中最多的類型,。很多 90 后自恃擁有創(chuàng)業(yè)頭腦，又認(rèn)為自己擁有比較好的外表,、語言等方面的天賦,，于是頻繁出沒于各種秀場，逐漸積累名聲,，當(dāng)自己已經(jīng)擁有了一定的名聲之后,，便會(huì)整合資源高調(diào)宣稱創(chuàng)業(yè)，并為自己的創(chuàng)業(yè)找到非常貼切或者有創(chuàng)新意識(shí)的概念,，以求獲得草根或者粉絲們的追捧,。其實(shí)，這部分創(chuàng)業(yè)者并不想通過創(chuàng)業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利益,，他們真正的目標(biāo)是獲取其他利益,，有的甚至因此而成為明星,、演講家、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師等,，出書,、代言、參加活動(dòng)成為他們的核心收入來源,，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其創(chuàng)業(yè)所能帶來的收益,。現(xiàn)在包括賣煎餅、賣情趣用品,、賣避孕套,、賣大米、賣包子,、賣胸罩等的很多年輕創(chuàng)業(yè)明星都走上了出書,、代言、參加活動(dòng),、演講的社會(huì)活動(dòng)明星之路,，雖然主業(yè)收獲漸微，但副業(yè)收入?yún)s蒸蒸日上,。草根創(chuàng)業(yè)模式：草根創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新模式打造仔細(xì)看來,，前三類 90 后創(chuàng)業(yè)模式基本上都是有背景或者有利益輸送的模式。當(dāng)然,，更多的真正 90 后創(chuàng)業(yè)者取得成功是因?yàn)樗麄兊牟莞卣骱推鋭?chuàng)新思維,，這也是我們鼓勵(lì) 90 后創(chuàng)業(yè)者保持的兩大創(chuàng)業(yè)物質(zhì)。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃公司首席專家任立軍指出,，現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)正處于大互聯(lián)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級大潮當(dāng)中,，國家給了年輕創(chuàng)業(yè)者尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了更好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和保障，必然會(huì)激發(fā)更多的年輕人加入到創(chuàng)業(yè)大潮當(dāng)中,，中國將迎來新一輪的爆發(fā)式創(chuàng)業(yè)潮,，相信，在這一批 90 后創(chuàng)業(yè)人群當(dāng)中,，很大一部分會(huì)成為未來中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的頂梁柱,， 10 年或者 20 年后，一定會(huì)出現(xiàn)如王健林,、馬云,、宗慶后、李彥宏,、馬化騰式的人物,。縱觀世界經(jīng)濟(jì)或者中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史，創(chuàng)業(yè)成功者并成就大事的人基本上都擁有草根特征和創(chuàng)新思維,，我們相信,， 90 后創(chuàng)業(yè)者取得大成就的基礎(chǔ)仍然離不開這兩個(gè)基本條件,。任立軍認(rèn)為，財(cái)富可以傳給一下一代,，但基業(yè)可能無法傳給一下代管理,，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)會(huì)一代代地出現(xiàn)，為整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)充進(jìn)新鮮血液,，使得經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展,。; 595 次閱讀|0 個(gè)評論

如何把產(chǎn)品做到極致？: 熱度 1 知行高博 2015-4-7 10:21; 極致就是把人逼瘋,，這話說的沒錯(cuò),，尤其是對于從事營銷咨詢的我。既然收了客戶的錢,，自然就需要為客戶打造出一款能夠迅速引爆市場的熱銷產(chǎn)品,。過的河多了，自然就會(huì)找到避免濕鞋的方法,。今天我就將自己把產(chǎn)品做到極致的方法寫出來,，分享給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的趙偉老哥。利潤是在企業(yè)與消費(fèi)者的價(jià)值交換中產(chǎn)生的,。因此,，打造極致產(chǎn)品前，先要搞清楚我們準(zhǔn)備賺誰的錢,。中國市場上95％的產(chǎn)品是在市場上已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出來的,。可以說,，所有迅速引爆市場的創(chuàng)新產(chǎn)品都能找到其原型（簡稱原型參照物）,。每個(gè)原型參照物，一般至少具有三種以上的商品屬性,。例如,，白酒的就至少存在：社交，情感寄托和養(yǎng)生保健三種商品屬性,，每種商品屬性分別對應(yīng)不同的市場,。天之藍(lán)主打政務(wù),、商務(wù)市場（社交屬性）,，金六福主打家庭聚會(huì)、婚慶市場（情感寄托）,，至于黃金酒,、勁就酒等自然是主打養(yǎng)生保健的商品屬性。找到了產(chǎn)品的商品屬性后,，我們需要將每種商品屬性還原成生活種的一個(gè)個(gè)具體情景,，即：“什么人”,，“在什么時(shí)候”，“什么地點(diǎn)”,，“基于合種原因或需求使用”等,。然后根據(jù)自身資源優(yōu)勢，去與這些情景逐一對接,，選擇其中那個(gè)市場環(huán)境好,，消費(fèi)需求強(qiáng)，成長空間大的市場進(jìn)入,。選定目標(biāo)市場后,，我們還需要對該市場所涉及到的所有消費(fèi)群體進(jìn)行等級劃分，找到需求最強(qiáng),，最迫切,，持久度高的群體作為主攻對象，持久聚焦,。在持久的聚焦中,，我們就會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)主攻消費(fèi)群體對原型參照物的抱怨和期待。此時(shí),，我們就可以針對這些抱怨和不滿發(fā)生的情景運(yùn)用增加,、減少、剔除,、創(chuàng)造的方法對原型參照物進(jìn)行創(chuàng)新,。產(chǎn)品的創(chuàng)新需要從三個(gè)層面完成： 1、核心層面,。簡單來說就是對產(chǎn)品的利益和價(jià)值的創(chuàng)新,，即和原有產(chǎn)品相比新產(chǎn)品或者功能更強(qiáng)，或者操作更簡單,，或者使用范圍更廣,。這里需要闡明一個(gè)觀點(diǎn)：消費(fèi)者初次嘗試一個(gè)產(chǎn)品，一定是奔著這些實(shí)實(shí)在在的利益和價(jià)值去的,。 2,、形式層面�,；诶婧蛢r(jià)值的創(chuàng)新,，如何才能用最簡單，最直觀的方式體現(xiàn)出來,。其中的代表就是白天吃白片不瞌睡,，晚上吃黑片睡得香的白加黑。 3、延伸層面,。這里將的延伸是針對購買,、使用產(chǎn)品的情景做出的延伸。例如,，如何讓消費(fèi)者更便捷的獲得產(chǎn)品,，如何讓消費(fèi)者在產(chǎn)品使用中活的意想不到的收獲，如何讓消費(fèi)者輕松的將意外收獲分享給更多的人等等,。以上所說是打造極致產(chǎn)品的第一步,，走對了第一步，持續(xù)的聚焦,，持續(xù)的創(chuàng)新才有意義,。故而，我們需要在快速試錯(cuò)中不斷發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,！做極致的產(chǎn)品，是苦海中的修行,，趙哥珍重,，阿彌陀佛！; 3121 次閱讀|0 個(gè)評論

天貓策劃CTB私人定制營銷模式“不為京東為未來”: 利均 2014-10-31 09:48; 中國電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)入深水區(qū),，單獨(dú)依靠大量線上購物人群的人口紅利已經(jīng)無法支撐電商企業(yè)的發(fā)展,，于是發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，通過大數(shù)據(jù)為目標(biāo)消費(fèi)群做 CTB 私人定制模式,，為目標(biāo)消費(fèi)群提供定制化產(chǎn)品,。有專家分析認(rèn)為，阿里巴巴此舉是直接針對京東,，然而,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃公司首席專家任立軍認(rèn)為，阿里巴巴沒有那么簡單,，此舉并非簡單的競爭行為,，而是為電商企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展進(jìn)行的一次練兵，“不為京東,，為未來”,！ CTB 營銷模式的探索 4 月 28 日，天貓電器城官方宣布,，將包下美的,、九陽、蘇泊爾等十家知名小家電品牌的 12 條生產(chǎn)線進(jìn)行“ C2B( 消費(fèi)者對企業(yè) ) 定制化生產(chǎn)”,，首批商品將在 5 月 7 日登陸天貓及聚劃算平臺(tái),。此前筆者曾探討過 CTB 營銷模式,，即引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，也就是說,，營銷者通過一定的平臺(tái)和渠道收集整理來自于消費(fèi)者的需求信息和需求特征，然后為消費(fèi)者定制化地提供獨(dú)特的商品和服務(wù),。對于阿里巴巴來說,，多年來的電子商務(wù)運(yùn)營，積累了大量的消費(fèi)者需求大數(shù)據(jù),，可以快速地分析并整理出有關(guān)消費(fèi)需求特征,，廠家可以通過大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，從而為該部分消費(fèi)群提供獨(dú)特的定制商品和服務(wù),。一方面,，電子商務(wù)的發(fā)展，不但電子商務(wù)平臺(tái)之間的展開了激烈的競爭,，同在一個(gè)電商平臺(tái)不同品牌之間的競爭就更顯激烈,，致使很多參與電商的傳統(tǒng)企業(yè)在電商渠道的贏利能力有限，絕大多數(shù)企業(yè)在電商渠道上存在虧損,。近兩年,，此種情況已經(jīng)嚴(yán)重影響到傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)渠道的信心和熱情。另一方面,，電子商務(wù)十幾年的發(fā)展,，已經(jīng)為各大電商平臺(tái)積累了豐富的市場營銷的大數(shù)據(jù)資源，這部分大數(shù)據(jù)資源雖然已經(jīng)得到應(yīng)用,，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,，卻還無法真正發(fā)揮作用。傳統(tǒng)企業(yè)在大數(shù)據(jù)獲得上要受到電商平臺(tái)的限制,，對于大數(shù)據(jù)的分析使用上也顯得能力不足,。正是基于上述兩個(gè)現(xiàn)實(shí)背景之下，電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)之間要迅速實(shí)現(xiàn)市場營銷的融合,，通過對于大數(shù)據(jù)的分析使用,，就可以為傳統(tǒng)企業(yè)提供精準(zhǔn)的營銷服務(wù)，這樣傳統(tǒng)企業(yè)就可以通過電子商務(wù)平臺(tái)為消費(fèi)者提供定制化產(chǎn)品或者服務(wù),。 CTB 私人定制商品要超出消費(fèi)者的預(yù)期顯然,，這種通過大數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行的私人定制化的商品并非只是簡單的差異化，它一定要從品質(zhì)上滿足目標(biāo)消費(fèi)群的預(yù)期,。筆者認(rèn)為,，這是互聯(lián)網(wǎng)思維的具體體現(xiàn)。雷軍曾經(jīng)提出互聯(lián)網(wǎng)思維的七個(gè)關(guān)鍵字,，即“專注,、極致,、口碑、快”,�,？峙逻@個(gè)極致品質(zhì)對于小米手機(jī)來說并不相符，小米手機(jī)并沒有被明確認(rèn)為擁有極致品質(zhì),。鑒于此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，應(yīng)該將“極致”品質(zhì)和表達(dá)更改為“超預(yù)期”品質(zhì),，簡言之,，就是企業(yè)提供的產(chǎn)品品質(zhì)上要明確超出消費(fèi)者的品質(zhì)預(yù)期，同時(shí),，能夠在品質(zhì)上戰(zhàn)勝同等價(jià)位的產(chǎn)品,，或者在同一品質(zhì)上銷售價(jià)格嚴(yán)重低于消費(fèi)者的預(yù)期。對于阿里巴巴針對小家電商品的私人定制行動(dòng)計(jì)劃,，能否取得成功的關(guān)鍵是筆者提出的超預(yù)期品質(zhì)原則,。這就要求這些小家電企業(yè)在研制該產(chǎn)品時(shí)能夠透過大數(shù)據(jù)的表面洞悉本質(zhì)，為消費(fèi)者提供超值品質(zhì)的商品和服務(wù),。這一點(diǎn),，對于未來天貓進(jìn)一步探索和全面鋪開 CTB 私人定制模式提供借鑒。一旦這一模式獲得成功,，中國的電子商務(wù)市場將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化,，當(dāng)然，這對傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略性電商進(jìn)程也將發(fā)揮重要作用,。行業(yè)垂直化整合利于個(gè)性化私人定制電子商務(wù)企業(yè)再不能與傳統(tǒng)企業(yè)兩層皮式的發(fā)展了,，二者之間必須要真正實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，這種融合將集成線下線上資源,，共同為消費(fèi)者提供商品和服務(wù),。過去，各大電商平臺(tái)基本上進(jìn)行橫向擴(kuò)張,，忽略了垂直行業(yè)的整合,。隨著電子商務(wù)進(jìn)入到轉(zhuǎn)型升級和改革的深水區(qū)的關(guān)鍵時(shí)期，各大電子商務(wù)平臺(tái)不得不思考如何發(fā)揮自身優(yōu)勢,，進(jìn)行更大范圍的擴(kuò)張,。于是，垂直整合行業(yè)資源,，通過大數(shù)據(jù)為目標(biāo)消費(fèi)者提供定制化商品或者服務(wù)成為必然,，甚至有人預(yù)言，未來一些行業(yè)的純私人定制商品或者服務(wù)也將變成現(xiàn)實(shí),。作為新興互聯(lián)網(wǎng)市場營銷渠道,，電子商務(wù)從無到有,，經(jīng)歷了快速的發(fā)展過程，然而,，作為依靠互聯(lián)網(wǎng)生長起來的營銷渠道,，其略顯核心競爭力不足，不但電商平臺(tái)發(fā)展受阻,，傳統(tǒng)企業(yè)也漸漸對于電子商務(wù)失去了興趣,，這成為擺在電商平臺(tái)企業(yè)和參與電商的傳統(tǒng)企業(yè)面前的重要問題,。對此,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃公司首席專家任立軍認(rèn)為，電子商務(wù)營銷平臺(tái)與傳統(tǒng)零售或者批發(fā)平臺(tái)并無二致,，但其競爭的激烈性和殘酷性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營銷渠道,。為此，電子商務(wù)企業(yè)不得不橫向并購整合,，將平臺(tái)做大,、做穩(wěn)、做全,，同時(shí),，另一方面就是要縱向形成產(chǎn)業(yè)鏈，而不是簡單的供應(yīng)鏈,，以保證價(jià)值鏈的創(chuàng)造,、傳遞和實(shí)現(xiàn)的科學(xué)有效。; 795 次閱讀|0 個(gè)評論

瑞顏廣告公司：快消品企業(yè)不做品牌營銷只有死路一條: 瑞顏廣告公司 2014-10-10 09:33; 眾多企業(yè)的產(chǎn)品基本都具有地域資源優(yōu)勢,，遺憾的是在市場上處處挨打,，潰不成軍。為什么,？營銷不行,，管理粗放，因而絕少能在市場上形成自己的品牌,。快速消費(fèi)品企業(yè)種類繁多,，在市場推廣上都是被動(dòng)的等客上門，而絕少主動(dòng)出擊,，基本還停留在初級的產(chǎn)品導(dǎo)向基礎(chǔ)上,，頭腦中往往缺乏現(xiàn)代營銷理念，不知道現(xiàn)在市場上最不缺的就是產(chǎn)品,，而是好的方法,。一個(gè)沒有經(jīng)過品牌策劃的農(nóng)產(chǎn)品是不可能具有市場競爭力的。作為瑞顏品牌策劃總監(jiān),，曾發(fā)表許多關(guān)于中小快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)如何開展?fàn)I銷的文章,，也多次應(yīng)邀去一些城市做過類似產(chǎn)品打開市場局面和提高核心競爭力的演講,，會(huì)前也和許多行業(yè)老板做過溝通，總的感覺是這行業(yè)“多,、小,、散、亂”,，還僅僅停留在純粹的產(chǎn)品經(jīng)營上,，遠(yuǎn)沒有上升到品牌經(jīng)營，尤其是區(qū)域的條塊分割帶來了思維的僵化,，意識(shí)中還停留在主觀經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)下的小富即安,，想想改革開放三十年了，他們還是原地踏步,，患上了普遍的營銷虛弱癥,，真為之感到悲哀。事實(shí)上,，如今的快速消費(fèi)品企業(yè)如果單憑自身的智力,、經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無法適應(yīng)嚴(yán)寒的侵?jǐn)_和多變的競爭要求，與國有的一些大型企業(yè)相比,，這些快消產(chǎn)品企業(yè)是弱勢群體,，基礎(chǔ)差、底子薄,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,，這其中，相當(dāng)部分是勞動(dòng)密集型的行業(yè),，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主,，產(chǎn)品單一，專業(yè)化不強(qiáng),、技術(shù)水平較低,。大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)能力、沒有核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，有自主品牌的也是鳳毛麟角,，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒有定價(jià)權(quán)和議價(jià)能力,，沒有市場主導(dǎo)權(quán),，無法形成市場壟斷和技術(shù)壟斷。因此,，假如再不覺醒而依舊麻木觀望,、被動(dòng)等待或僅憑著資歷和經(jīng)驗(yàn)辦事的話，那淘汰和破落是很快的事,。去年,，我們?nèi)痤伷放撇邉澰鵀轶@雷筍做過全程策劃,，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)秀品質(zhì)和確切功效，再加上好的策劃,，要知道,，在當(dāng)今過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，好的策劃就是生產(chǎn)力,，只有策劃做得好,，營銷做得好，才能最終把產(chǎn)品做上去,，品牌樹起來,。相反，光有所謂的好產(chǎn)品而沒有好策劃,，也只能是一堆庫存而已,。如今,，驚雷筍公司擁有二萬八千畝綠色原料基地,，產(chǎn)品不添加防腐劑，是行業(yè)內(nèi)首家取得綠色食品標(biāo)志的企業(yè),。產(chǎn)品以其獨(dú)特的脆,、鮮、嫩,、甜,、香口味著名，以佐料,、佐餐,、休閑、特產(chǎn),、禮品等形式暢銷全國,。從一個(gè)小小的生產(chǎn)筍加工廠發(fā)展到主要生產(chǎn)“驚雷”牌清汁筍、調(diào)味筍和休閑筍三大類系列五十余個(gè)品種產(chǎn)品大型快消品牌企業(yè),。銷售額呈幾何倍增,，年銷售額過億。當(dāng)前,，全國眾多快速消費(fèi)品企業(yè)基本上是“多,、小、散,、亂”,，在營銷上患上了一種“短視癥”和“躁動(dòng)癥”，普遍缺乏系統(tǒng)性的營銷戰(zhàn)略管理體系,，也沒有人專職進(jìn)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的中長期規(guī)劃,，而營銷人員呢,，也更不知道企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和推廣戰(zhàn)術(shù)為何物，從而使得企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中搖搖欲墜,，大多都折戟沉沙,，消失得無影無蹤。驚雷筍的成功,，正如瑞顏品牌策劃專家金英春先生所指出的那樣,，快速消費(fèi)品腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”并根據(jù)增值,、擴(kuò)張后的資源,，積極尋求企業(yè)發(fā)展的個(gè)性化之路。同時(shí)他指出,，當(dāng)眾多的快消品企業(yè)進(jìn)軍市場時(shí),，面臨的莫測常會(huì)干擾老板的意志和目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候更多的需要快消品品牌企業(yè)能審時(shí)度勢,、準(zhǔn)確定位,，在發(fā)揮優(yōu)勢整合力量和資源，在與對手拼殺中不是圍繞同質(zhì)化來個(gè)你死我活,，而是避實(shí)擊虛,，尋求差異化，找到新賣點(diǎn),，以此來引導(dǎo)和激發(fā)需求,。; 1135 次閱讀|0 個(gè)評論

合格的產(chǎn)品經(jīng)理如何做產(chǎn)品創(chuàng)新策劃？: 熱度 1 利均 2014-8-28 08:02; 越來越多的企業(yè)加入到產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)中來,，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場競爭越來越激烈,，許多跟進(jìn)者的市場玩不轉(zhuǎn)了。然而,，很多企業(yè)卻因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理的缺乏而無法實(shí)現(xiàn)有效的創(chuàng)新,，導(dǎo)致新品上市失敗。因此,，企業(yè)做產(chǎn)品創(chuàng)新勢在必行,，但創(chuàng)新的路徑卻值得深思，合格的產(chǎn)品經(jīng)理往往能夠找到產(chǎn)品創(chuàng)新的捷徑,，失敗的產(chǎn)品創(chuàng)新往往絞盡腦汁,。下面就讓我們看看，合格的產(chǎn)品經(jīng)理是如何做產(chǎn)品創(chuàng)新的：洞察市場,，從市場中挖掘創(chuàng)新元素做產(chǎn)品經(jīng)理的,，永遠(yuǎn)不要自以為是。不要以為企業(yè)的資源優(yōu)勢就可以有效地轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代,，市場的掌控權(quán)已經(jīng)由企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里,，產(chǎn)品經(jīng)理如果不能夠有效地洞察市場，發(fā)現(xiàn)市場需求當(dāng)中可供產(chǎn)品創(chuàng)新的元素,，極有可能導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新失敗,。在北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)企業(yè)沒有產(chǎn)品經(jīng)理,，僅憑決策者的主觀判斷，就能夠決定產(chǎn)品的創(chuàng)新方向,。即使有產(chǎn)品經(jīng)理的企業(yè),，產(chǎn)品經(jīng)理由于缺乏詳細(xì)的消費(fèi)者研究，根本沒有足夠的依據(jù)做好消費(fèi)者市場洞察,，當(dāng)然,，也無從談起產(chǎn)品創(chuàng)新元素的挖掘，其產(chǎn)品創(chuàng)新要么簡單的模仿要么漫無目的創(chuàng)新,，根本無法真正切中消費(fèi)需求的要害,。通常，產(chǎn)品經(jīng)理洞察市場需要如下幾個(gè)步驟： 1 ,、企業(yè)內(nèi)容資源梳理,； 2 、競爭趨勢研究,； 3 、消費(fèi)趨勢研究,； 4 ,、可能創(chuàng)新元素提煉； 5 ,、核心創(chuàng)新點(diǎn)評價(jià),。精準(zhǔn)定位，使消費(fèi)者成為創(chuàng)新源泉很多企業(yè)在選定產(chǎn)品創(chuàng)新方向之后,，再做市場定位,，更有一大批企業(yè)，在產(chǎn)品基本成型之后,，才思考如何進(jìn)行市場定位的問題,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，在洞察市場過程之后,，產(chǎn)品經(jīng)理必須能夠給出一個(gè)明確精準(zhǔn)的市場定位,，來確保在產(chǎn)品創(chuàng)新過程中就已鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，然后再從消費(fèi)者入手,，挖掘可能的創(chuàng)新元素,。這就是任立軍所倡導(dǎo)的 CTB 模式,。從營銷實(shí)踐當(dāng)中來看，那些在產(chǎn)品成型后再鎖定目標(biāo)消費(fèi)群的企業(yè),，市場失敗概率極高,，而先對市場做精準(zhǔn)定位，再通過引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群共同創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品創(chuàng)新策略,，市場營銷成功的概念被極大地提升,。當(dāng)然，這樣的做法,，對于產(chǎn)品經(jīng)理的要求顯著提高,，大概有如下幾項(xiàng)素質(zhì)要求是必備的： 1 、超級商業(yè)敏銳度,； 2 ,、市場精準(zhǔn)定位能力； 3 ,、與消費(fèi)者互動(dòng)溝通能力,； 4 、引導(dǎo)消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的能力,； 5 ,、相關(guān)價(jià)值的商業(yè)化評價(jià)能力。技術(shù)與體驗(yàn),，保證消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新是兩個(gè)概念,，它們之間可以有交集，但交集的大小決定了產(chǎn)品經(jīng)理對于上述兩個(gè)事物的認(rèn)知和判斷能力,。筆者認(rèn)為,，從產(chǎn)品創(chuàng)新上來說，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和更多的消費(fèi)體驗(yàn),，從技術(shù)創(chuàng)新來說,，它是一個(gè)永無止境的概念，產(chǎn)品經(jīng)理只須正確把握其發(fā)展方向和趨勢即可,，其它內(nèi)容由技術(shù)研發(fā)人員來完成,。營銷實(shí)踐當(dāng)中，市場往往不喜歡技術(shù)型的產(chǎn)品經(jīng)理,，而市場型的產(chǎn)品經(jīng)理主導(dǎo)開發(fā)出的創(chuàng)新產(chǎn)品,，往往能夠迅速被市場所接受。究其原因,，大概主要是,，前者更加專注于技術(shù)解決產(chǎn)品問題，后者更加專注于消費(fèi)需求的市場化實(shí)現(xiàn)，至于實(shí)現(xiàn)手段,，他可能并不關(guān)心,。我們在市場上會(huì)看到一些企業(yè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理，他們癡迷于消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，直接導(dǎo)致的結(jié)果是,，他們的產(chǎn)品創(chuàng)新是被接受和認(rèn)可的；有些企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理過于受到技術(shù)的誘導(dǎo),，使得產(chǎn)品開發(fā)或者產(chǎn)品創(chuàng)新投入大量的研發(fā)成本,，卻因?yàn)楹雎粤讼M(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，無法被市場所接受,。在這里,，我們提到幾個(gè)重要的產(chǎn)品創(chuàng)新順序：第一，消費(fèi)價(jià)值的保障,；第二,，超級消費(fèi)體驗(yàn)；第三,，遵從消費(fèi)認(rèn)知,；第四，不可過分挑戰(zhàn)消費(fèi)認(rèn)知,；第五,，超級技術(shù)的商業(yè)化。極致與迭代,，被認(rèn)可的新價(jià)值點(diǎn)尤其重要相信,，每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都想做極致的產(chǎn)品，以保證能夠提供最優(yōu)質(zhì)的最具消費(fèi)價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品,。然而,，我們看到，很多產(chǎn)品經(jīng)理為此似乎不惜代價(jià),，就算這種思維模式之下，成本是可以控制得住,，仍然會(huì)給后續(xù)的市場營銷帶來巨大的麻煩,，何況成本可能根本控制不住。為什么這樣說,？其實(shí),，一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，消費(fèi)者更多的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是其新價(jià)值點(diǎn)的創(chuàng)新程度,，也就是這個(gè)點(diǎn)上的極致品質(zhì),，通常，產(chǎn)品只要滿足了這一極致品質(zhì)要求，就會(huì)被消費(fèi)者所接受甚至推崇,，產(chǎn)品創(chuàng)新成功,。聰明的產(chǎn)品經(jīng)理總是會(huì)沿著一個(gè)點(diǎn)往下走上幾步，這就是所謂的產(chǎn)品迭代,。他會(huì)通過產(chǎn)品創(chuàng)新的新價(jià)值點(diǎn)挖掘更深入的創(chuàng)新層級,，以保證消費(fèi)者對于創(chuàng)新點(diǎn)的持續(xù)認(rèn)知和認(rèn)可。因此,，我們常常會(huì)看到,，很多企業(yè)的產(chǎn)品盡管每次推出新品都會(huì)存在相同的不足，但產(chǎn)品經(jīng)理卻不會(huì)著力解決,，但在其核心賣點(diǎn)上,，產(chǎn)品經(jīng)理卻下足了功夫，常常做出超出人們想象的迭代創(chuàng)新,。這種迭代創(chuàng)新與微不足道的缺憾相比,，顯然前者更具價(jià)值。對于產(chǎn)品的極致與迭代創(chuàng)新,，我們提出如下幾條要求： 1 ,、創(chuàng)新點(diǎn)來自消費(fèi)者關(guān)注； 2 ,、創(chuàng)新點(diǎn)可能成為產(chǎn)品核心賣點(diǎn),； 3 、每次新品發(fā)布都讓消費(fèi)者感覺到創(chuàng)新的極致,； 4 ,、下次迭代永遠(yuǎn)讓消費(fèi)者感覺到驚喜； 5 ,、切不可讓消費(fèi)者感覺到創(chuàng)新來源于刻意彌補(bǔ)缺憾,； 6 、微不足道的缺憾也可能是一種賣點(diǎn),。結(jié)束語產(chǎn)品經(jīng)理被稱為小總經(jīng)理,，科學(xué)的產(chǎn)品創(chuàng)新可能使得市場一炮走紅，失敗的產(chǎn)品創(chuàng)新可能使得市場一蹶不振,。因此,，產(chǎn)品經(jīng)理的工作是市場營銷的源頭，這項(xiàng)工作擁有極大的專業(yè)性和科學(xué)性,，我們經(jīng)常會(huì)看到失敗的產(chǎn)品創(chuàng)新,，其根源往往是忽略了產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)或者企業(yè)決策者承擔(dān)了這項(xiàng)職責(zé)。慶幸的是,，我們發(fā)現(xiàn),，越來越多的企業(yè)開始設(shè)立并關(guān)注產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé),，一批批高素質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)理正在使市場變得更加豐富多彩；同時(shí),，我們也看到,，仍然有一批企業(yè)在武斷地做出產(chǎn)品決策，這對企業(yè)發(fā)展來說,，是一個(gè)相當(dāng)危險(xiǎn)的信號,。; 1245 次閱讀|0 個(gè)評論

營銷策劃專家談中國企業(yè)如何跟進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的步伐: 熱度 1 利均 2013-12-31 09:14; 中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的問題真的相當(dāng)復(fù)雜，原因主要還是大家的步調(diào)不一致,，有的向左轉(zhuǎn),，有的向右轉(zhuǎn)，有的向后轉(zhuǎn),，有的仍原地不動(dòng),。這樣看來，中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的問題就由復(fù)雜變得簡單了,，只要統(tǒng)一步驟,，或許中國經(jīng)濟(jì)尚可以成功實(shí)現(xiàn)軟著陸。然而,，事實(shí)上,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍認(rèn)為，在中國這樣一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)體面前,，各種利益集團(tuán)對既得利益的看重程度不同,，想要通過政策等行政命令手段統(tǒng)一思想顯然并不現(xiàn)實(shí)，就這樣政府還受到來自各方面的批評不斷,，那么依靠市場的手段能夠解決這一問題嗎,？顯然更加行不通。那么,，中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型如何才能實(shí)現(xiàn)全體一起轉(zhuǎn)呢,？市場導(dǎo)向型的格局要構(gòu)建起來我們曾經(jīng)看到，中國經(jīng)濟(jì)體系建立的格局基礎(chǔ)來源于行政優(yōu)勢,、資源優(yōu)勢,、政策優(yōu)勢，以至于既得利益者會(huì)牢牢抓住手握的各種資源不肯放松,，不但造成了資源的浪費(fèi),，而且還使市場的流動(dòng)性非常緊張。比如,，國家的教育資源、通信資源,、礦產(chǎn)資源,、農(nóng)業(yè)資源等,，甚至包括人力資源都被一些不合理的所謂優(yōu)勢所吸引過去，無法在市場上進(jìn)行自由流動(dòng),。因此,，向著市場導(dǎo)向型的經(jīng)濟(jì)格局進(jìn)行過渡是大勢所趨。以人力資源為例,，由于整個(gè)社會(huì)分配存在的差距問題,，致使每年大部分人才通過國考進(jìn)入到公務(wù)員的成長通道里面，其實(shí),，凡是能夠通過公務(wù)員國考的大學(xué)生都屬于優(yōu)質(zhì)人力資源,，其中很大一部分屬于人才浪費(fèi)。更不要說碩士畢業(yè)生應(yīng)聘城管和清潔工的現(xiàn)象了,。為什么大學(xué)畢業(yè)生愿意進(jìn)入這樣的體系當(dāng)中,，就是因?yàn)楝F(xiàn)行社會(huì)的分配制度向著這些體系傾斜，為了生存與生活的需要,，放棄當(dāng)初的理想也不為過,。市場導(dǎo)向型的格局是由社會(huì)需求而產(chǎn)生的，沒有需求堅(jiān)決不進(jìn)行資源投放,，整個(gè)社會(huì)資源配置也是向著需求的,。這樣，根據(jù)基本的供需經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，形成市場導(dǎo)向型的經(jīng)濟(jì)格局,，當(dāng)然，整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系就會(huì)以需求為軸心,，怎么轉(zhuǎn)由市場來決定,，向哪里轉(zhuǎn)由需求來決定，再不用像學(xué)校做廣播體操一樣,，用命令來做出向左轉(zhuǎn)向右轉(zhuǎn)的要求,，該怎么轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)多少度,，大家都會(huì)懂,。政府層面的先“破”后“立” 顯然，整個(gè)社會(huì)都不希望政府變成利益集團(tuán),，事實(shí)上呢,，政府手中掌控著大量的資源，甚至是操縱著這些資源,，因此,，我們提出，做為中國這條經(jīng)濟(jì)巨輪的總控,，政府必須在自身層面實(shí)施先“破”后“立”,。以中國教育體制改革為例,，多年來的應(yīng)試教育要在 2020 年做出改變，可是如今只剩下七年的時(shí)間,，不可謂不緊迫,。即使教育部門有信心，老百姓會(huì)有信心嗎,？顯然沒有,。各省市教育局緊緊抓住幾乎所有教育資源，就是不放手,，外人怎么可能進(jìn)得去,，改革在這樣的狀態(tài)下無從談起。在這樣的教育體系下培養(yǎng)出來的人才能夠適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型嗎,？其實(shí),，很簡單的一個(gè)道理，整個(gè)社會(huì)不轉(zhuǎn)型,，經(jīng)濟(jì)怎么可能順利轉(zhuǎn)型,？因此，我們在面對整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)不合理時(shí),，必須先要求政府意識(shí)到諸多的自身不合理,，然后，政府從自身層面做出改變,，率先進(jìn)行轉(zhuǎn)型,，這就是中央一直以來提的政治體制改革的問題。很高興,，自從新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體當(dāng)政后,，中國的政治體制改革以及懲治腐敗等新政層出不窮，為中國整個(gè)社會(huì)開了一個(gè)好頭,。整體戰(zhàn)略布局,，企業(yè)謀求戰(zhàn)略創(chuàng)新黨的十八大以后，習(xí)李新政受到了經(jīng)濟(jì)界和企業(yè)界人士的普遍歡迎,，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)向著轉(zhuǎn)型升級的整體戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)向,，這種轉(zhuǎn)向是大勢所趨，這種轉(zhuǎn)向是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然,，這種轉(zhuǎn)向是為提升中國經(jīng)濟(jì)質(zhì)量,。從大格局上，中國經(jīng)濟(jì)整體戰(zhàn)略已動(dòng),，做為中國經(jīng)濟(jì)龐大支撐的企業(yè)單位怎么辦呢,？是像上世紀(jì)的“治理整頓”一樣被迫做出改變，還是企業(yè)從戰(zhàn)略上謀求創(chuàng)新,，主動(dòng)實(shí)現(xiàn)突破,？顯然,，如今的企業(yè)家們再也不是十年前的企業(yè)家了，我們高興地看到,，包括國有企業(yè)、民營企業(yè),、三資企業(yè)在內(nèi)的眾多中國企業(yè)正在尋求自己的轉(zhuǎn)型升級之路,，并做出了實(shí)實(shí)在在行動(dòng)。顯然,，企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級行動(dòng)為中央新領(lǐng)導(dǎo)集體帶來信心,，只要上下一心，中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的大計(jì)就不會(huì)夭折,，它一定會(huì)取得成功,，中國經(jīng)濟(jì)是具備軟著陸的條件的。有一個(gè)比較好的現(xiàn)象是,，國外資本仍然相對看好中國市場,，一些跨國公司，包括寶潔,、微軟,、通用、豐田,、三星等跨國企業(yè)集團(tuán)也都針對中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大趨勢做出企業(yè)的自我轉(zhuǎn)型升級方案,，以便同中國經(jīng)濟(jì)一起實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級成功。當(dāng)然,，國際上也有一些政客和經(jīng)濟(jì)學(xué)者力主唱衰中國經(jīng)濟(jì),，認(rèn)為中國的政治問題、腐敗問題,、國有企業(yè)問題,、金融問題、房地產(chǎn)泡沫問題等尚比較嚴(yán)重,，一不小心可能會(huì)因?yàn)槟骋粏栴}的爆發(fā)而影響中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級,。對于這些擔(dān)心，我們認(rèn)為,，有些問題實(shí)實(shí)在在地存在,，有些問題政府正在著力解決，但中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的大勢已成不可逆轉(zhuǎn),，中國的經(jīng)濟(jì)增長模式必須要完成由量變到質(zhì)變的過度,，盡管會(huì)短期內(nèi)犧牲掉一部分利益，也不會(huì)放棄經(jīng)濟(jì)體制的改革,。隨著黨的十八屆三中全會(huì)召開在即,，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，人們有理由相信，中國政府正在運(yùn)籌一系列的改革舉措,，使中國經(jīng)濟(jì)走向有質(zhì)量健康發(fā)展的正確軌道上來,，中國仍然是世界上最具活力最有吸引力增長速度最快的經(jīng)濟(jì)體。; 698 次閱讀|0 個(gè)評論

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