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快消食品品牌策劃迎來(lái)市場(chǎng)主導(dǎo)型發(fā)展的春天: 商道伐謀 2016-1-19 14:57; 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，其核心思想是發(fā)揮市場(chǎng)主導(dǎo)作用，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的配置功能,，這對(duì)于快消食品品牌來(lái)說(shuō),，無(wú)異于迎來(lái)行業(yè)發(fā)展的春天,。作為快消食品品牌策劃的領(lǐng)先機(jī)構(gòu),，北京立鈞世紀(jì)品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，快消食品行業(yè)將在新一輪的改革和轉(zhuǎn)型升級(jí)當(dāng)中最早進(jìn)入春天,，行業(yè)洗牌并不會(huì)特別明顯,，但一批具有新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維的以市場(chǎng)為主導(dǎo)的創(chuàng)新型品牌將會(huì)成為快消品領(lǐng)域的重要力量。年前,，一位企業(yè)家朋友打來(lái)電話(huà),，希望探討一下該企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，尤其是在品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)上如何進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整,。這家企業(yè)是傳統(tǒng)的生產(chǎn)主導(dǎo)型企業(yè),，是河南省的一家國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，筆者多次到其企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),，對(duì)于該企業(yè)相對(duì)比較熟悉,。對(duì)于這樣一家有著近 20 年發(fā)展歷程的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在十八屆三中全會(huì)之后反而迷茫了,。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，周邊兄弟企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，自身生產(chǎn)主導(dǎo)型的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,，無(wú)不成為刺激這位企業(yè)家的心頭之痛,。在過(guò)去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈的情況下，企業(yè)可以通過(guò)粗放式的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和政策資源優(yōu)勢(shì)取得發(fā)展,。隨著同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做轉(zhuǎn)型升級(jí),，新企業(yè)運(yùn)營(yíng)思維和營(yíng)銷(xiāo)思維的出現(xiàn)，政策和資源主導(dǎo)型企業(yè)開(kāi)始向市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)變,。在過(guò)去的幾年當(dāng)中,，該企業(yè)家越來(lái)越感覺(jué)到力不從心，企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力逐年下降，就是在其相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)的農(nóng)村市場(chǎng),，如今也變得岌岌可危,，毛利率被壓縮得幾乎為零，市場(chǎng)份額卻并沒(méi)有提升,，反而涌現(xiàn)出很多新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，后來(lái)企業(yè)決定進(jìn)軍現(xiàn)代渠道市場(chǎng)，但在產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整和現(xiàn)代渠道運(yùn)營(yíng)上由于能力和經(jīng)驗(yàn)的原因,，現(xiàn)代渠道市場(chǎng)不但沒(méi)有起色,，反而卻花費(fèi)了大量的營(yíng)銷(xiāo)成本在上面。在這種情況下,，企業(yè)已經(jīng)處于相對(duì)極為艱難的市場(chǎng)困境,。其實(shí)，任何一個(gè)企業(yè)在做轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí),，都會(huì)面臨著來(lái)自于市場(chǎng)的實(shí)實(shí)在在的抵抗,，這就需要企業(yè)做好準(zhǔn)備，來(lái)一一化解來(lái)自市場(chǎng)的阻力,。 1 ,、針對(duì)新產(chǎn)品做明確的市場(chǎng)定位企業(yè)在做轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，一定要明確現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)群能夠接受什么樣的價(jià)值,，然后明確企業(yè)要提供這樣的價(jià)值,，據(jù)此，企業(yè)要將新產(chǎn)品與新消費(fèi)價(jià)值之間進(jìn)行合理的匹配,，以保證新產(chǎn)品具有較強(qiáng)的價(jià)值承載力,。這就是所謂的為新產(chǎn)品做明確的市場(chǎng)定位。有這樣的明確市場(chǎng)定位,，才能夠保證在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作過(guò)程中保持消費(fèi)群對(duì)于新產(chǎn)品的明確的價(jià)值預(yù)期,。 2 ,、做好新舊產(chǎn)品之間的區(qū)隔定位做區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)還要做另一個(gè)重要定位,，這是很多企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)常常會(huì)忽略的問(wèn)題，就是新舊產(chǎn)品之間的區(qū)隔定位,，它主要是通過(guò)定位來(lái)把新舊產(chǎn)品之間的對(duì)比性降低或者呈現(xiàn)出一種明顯的價(jià)值區(qū)隔,，以保證消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的理性認(rèn)知更加客觀實(shí)際，否則,，極易導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的誤解,。在做區(qū)隔定位時(shí)，單獨(dú)從包裝,、文案等品牌形象上做文章顯然是不夠的,，它需要企業(yè)做好獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)利益的解讀，通過(guò)尋找最易刺激或者被消費(fèi)者接受的差異點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化，如果差異化過(guò)大,，消費(fèi)者就自然地不會(huì)作對(duì)比,，如果差異化不夠大，就要使新舊產(chǎn)品對(duì)比時(shí)新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)明顯并具有價(jià)值,。 3 ,、新舊產(chǎn)品區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)要建立防火墻為了保證區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)必須建立強(qiáng)大的防火墻,，以防止新舊產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的相互影響,。顯然，在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),，通過(guò)人為建立起來(lái)的防火墻來(lái)阻止新舊產(chǎn)品區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的相互影響顯然是不現(xiàn)實(shí)的,，但企業(yè)要想辦法減少這種二者之間的相互影響，在形成了相當(dāng)?shù)男屡f市場(chǎng)格局之后,，再撤銷(xiāo)防火墻,。 4 、新舊產(chǎn)品區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)要建立明確的機(jī)制差異很多企業(yè)在做區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí),，并沒(méi)有在運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)機(jī)制上做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型升級(jí),。舉例來(lái)說(shuō)，在普通火車(chē)軌道上跑高鐵是不行的,，一定要建設(shè)一套新的高速鐵路軌道系統(tǒng),，才可以使高鐵運(yùn)行順暢。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)同樣如此,，通過(guò)原來(lái)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)機(jī)制和模式來(lái)運(yùn)營(yíng)升級(jí)產(chǎn)品,，顯然是無(wú)法行得通的。這就要求企業(yè)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和機(jī)制做系統(tǒng)性思考,，建立一套新區(qū)域運(yùn)營(yíng)機(jī)制和模式來(lái)運(yùn)營(yíng)升級(jí)產(chǎn)品,。其實(shí)，我們分析一下這家企業(yè)的情況就可以發(fā)現(xiàn),，該企業(yè)的運(yùn)營(yíng)格局還是停留在政策和資源主導(dǎo)型的模式上,，并未形成市場(chǎng)主導(dǎo)型的品牌運(yùn)營(yíng)理念。企業(yè)缺乏對(duì)于市場(chǎng)的了解,，并未認(rèn)清市場(chǎng)需要企業(yè)提供什么樣的價(jià)值和產(chǎn)品,，更不知道現(xiàn)代企業(yè)如何向市場(chǎng)提供有效的價(jià)值，正是在這樣的情況下,，該企業(yè)就無(wú)法形成現(xiàn)代的企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系,，這是根本性的問(wèn)題，也是該企業(yè)必須認(rèn)真解決的問(wèn)題,。我們說(shuō),，快消食品行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了市場(chǎng)主導(dǎo)型發(fā)展的春天,，是源于中國(guó)的很多快消食品行業(yè)企業(yè)仍然處于粗放式運(yùn)營(yíng)階段，當(dāng)大眾消費(fèi)迎來(lái)春天的時(shí)候,，中國(guó)的快消食品行業(yè)必然會(huì)迎來(lái)春天,。; 560 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何避免靠互聯(lián)網(wǎng)興起品牌的短命歸宿: 商道伐謀 2016-1-8 16:24; 品牌策劃：如何避免靠互聯(lián)網(wǎng)興起品牌的短命歸宿電子商務(wù)的快速發(fā)展，為一些新興品牌帶來(lái)了無(wú)限商機(jī),，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，也為一些創(chuàng)新品牌帶來(lái)了發(fā)展的空間。然而,，一個(gè)現(xiàn)象卻不得不引起足夠的重視,，就是依靠互聯(lián)網(wǎng)或者電商興起的品牌常常比較短命，有的風(fēng)風(fēng)火火一兩年,，有的風(fēng)風(fēng)火火幾個(gè)月,，便悄無(wú)聲息地消失在公眾的視野當(dāng)中。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中心發(fā)現(xiàn),，品牌根基薄弱,、營(yíng)銷(xiāo)急于求成、仿冒層出不窮等是導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)興起品牌的短命原因,。品牌根基薄弱曾經(jīng)有討論議題：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，到底品牌還有沒(méi)有那么重要？一些激進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)者甚至認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，品牌完全沒(méi)有存在的必要。顯然,，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者和營(yíng)銷(xiāo)人士并不贊同這樣的辯題,，品牌至少在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法被其他因素所取代。然而,，一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)者或者電商品牌卻在毫無(wú)品牌基礎(chǔ)的情況下,，通過(guò)相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)或者電商手段炒熱一個(gè)產(chǎn)品，這又需做何解釋呢,？我們把其稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)或者電商品牌營(yíng)銷(xiāo)速成法,。一些企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者利用自身的資源優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)或者媒介優(yōu)勢(shì),，在互聯(lián)網(wǎng)或者電商平臺(tái)推出其產(chǎn)品或者服務(wù),，通過(guò)其特定的優(yōu)勢(shì)手段，使得該產(chǎn)品或者服務(wù)迅速爆紅網(wǎng)絡(luò),，繼而建立起銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)。比如三只松鼠,、西少爺,、黃太吉煎餅、褚橙等近年火爆互聯(lián)網(wǎng)的品牌，都或多或少地采取了營(yíng)銷(xiāo)速成法,。這些互聯(lián)網(wǎng)品牌在經(jīng)歷高速成長(zhǎng)之后,，便會(huì)暴露出品牌根基薄弱的問(wèn)題，有的銷(xiāo)量下降,，有的品牌價(jià)值迅速下跌,，有的品牌力迅速消失。為此,，互聯(lián)網(wǎng)品牌必須戰(zhàn)略性地夯實(shí)品牌根基,，避免因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)強(qiáng)悍的品牌體系，導(dǎo)致品牌泡沫現(xiàn)象出現(xiàn),。營(yíng)銷(xiāo)急于求成排隊(duì),、預(yù)定、秒完等概念似乎是互聯(lián)網(wǎng)或者電商品牌最愿意使用的字眼,，門(mén)店擁擠的排隊(duì)現(xiàn)象,，互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售平臺(tái)上一單難求的現(xiàn)象，數(shù)量可觀的待售商品迅速被秒殺,，如此營(yíng)銷(xiāo)效果令很多傳統(tǒng)企業(yè)艷羨不已,，也令這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和電商創(chuàng)業(yè)者驕傲無(wú)比。正是這樣的急于求成,，使得這些互聯(lián)網(wǎng)或者電商品牌迅速成為媒體寵兒,，廣大消費(fèi)者更是通過(guò)自媒體實(shí)施口碑傳播。顯然,，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家都不會(huì)拒絕這樣的營(yíng)銷(xiāo)效果,。但是不可忽略的是，如此急于求成的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的隱患卻時(shí)刻可能帶來(lái)威脅,。如今,，我們看到，這種因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的恐怖營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)似乎成為一部分人撈取利益的手段,，他們以創(chuàng)業(yè)為名,，撈取個(gè)人資本或者現(xiàn)實(shí)利益，然后利用創(chuàng)業(yè)的照幌子賺取其他利益,。避免品牌短命現(xiàn)象,，就要在迅速爆紅網(wǎng)絡(luò)之后，踏實(shí)下來(lái)完善營(yíng)銷(xiāo)體系和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),，使之科學(xué)化,、規(guī)范化、系統(tǒng)化,，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)發(fā)展,。像褚橙這樣的被本來(lái)生活網(wǎng)推起來(lái)的農(nóng)業(yè)品牌,，雖然已經(jīng)成為著名的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌。在過(guò)去兩年當(dāng)中,，本來(lái)生活網(wǎng)為了迅速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站拓展,，利用褚橙大打營(yíng)銷(xiāo)牌，將本來(lái)生活網(wǎng)與褚橙結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)了雙贏的營(yíng)銷(xiāo)效果,。但這種急于求成的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也帶來(lái)了諸多問(wèn)題，比如假貨問(wèn)題,，比如褚橙品牌問(wèn)題,，一些隱患可能令褚橙品牌遭遇致命打擊。仿冒層出不窮互聯(lián)網(wǎng)是著名的假冒偽劣商品的集散地,。無(wú)論是純粹的仿冒品牌,，還是簡(jiǎn)單修改之后的“偽原創(chuàng)”，都使得迅速興起的互聯(lián)網(wǎng)和電商品牌遭受致使打擊和威脅,。我們可以從兩個(gè)方面分析仿冒問(wèn)題：一是搶占了正品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)空間,，二是影響了正品的品牌形象和品牌認(rèn)知。如今,，我們看到,，包括中糧我買(mǎi)網(wǎng)、 1 號(hào)店等電子商務(wù)網(wǎng)站都在銷(xiāo)售褚橙,，這對(duì)于本來(lái)生活網(wǎng)銷(xiāo)售的正品褚橙來(lái)說(shuō)沖擊巨大,。事實(shí)上，褚橙并未授權(quán)本來(lái)生活網(wǎng)之外的其他電商網(wǎng)站銷(xiāo)售褚橙產(chǎn)品,，難怪本來(lái)生活網(wǎng)慨嘆“真褚橙還在樹(shù)上,，假褚橙已經(jīng)泛濫”。杜絕假冒偽劣商品是全社會(huì)共同的責(zé)任,，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合將重塑中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的體系,，希望有更多農(nóng)產(chǎn)品能像褚橙一樣，通過(guò)電商平臺(tái)成為品牌化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。但這個(gè)階段,，也向所有互聯(lián)網(wǎng)電商提出了基本的道德要求，那就是遵守誠(chéng)信,、公平的商業(yè)規(guī)則,。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃公司 http://www.salemt.com; 609 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

糖酒會(huì)招商實(shí)例圣唐乳業(yè)重拳出擊2011年沈陽(yáng)糖酒會(huì): 營(yíng)銷(xiāo)策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:15; 糖酒會(huì)招商實(shí)例圣唐乳業(yè)重拳出擊2011年沈陽(yáng)糖酒會(huì) 　　　　盛京沈陽(yáng)秋高氣爽，一年一度的秋季全國(guó)糖酒會(huì)在這里召開(kāi)了,。全國(guó)糖酒被譽(yù)為天下第一會(huì),，在每次的糖酒會(huì)上都會(huì)吸引全國(guó)無(wú)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì)，這也成為全國(guó)食品廠商新產(chǎn)品亮相的最佳舞臺(tái),。今年秋季糖酒會(huì)上,，圣唐乳業(yè)出品羊乳系列飲品成為一大亮點(diǎn),，受到經(jīng)銷(xiāo)商的熱捧,。　　　　據(jù)悉,，此前名不經(jīng)傳的圣唐乳業(yè)在糖酒會(huì)投入巨大，在經(jīng)銷(xiāo)商流量比較大的東方瑞星酒店,、凱萊大酒店,、沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心設(shè)立了展廳，還聘用了 120 多人促銷(xiāo)員的隊(duì)伍,，其陣勢(shì)讓全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商眼前一亮,。　　　　而圣唐乳業(yè)推出的“男人草”“女人花”系列乳味果汁飲料，由于產(chǎn)品創(chuàng)意新穎,、口感獨(dú)特,，使得這一性別飲料賣(mài)點(diǎn)概念十足，讓不少經(jīng)銷(xiāo)商在圣唐乳業(yè)的展廳內(nèi)駐足,。 200ML 系列的喜羊羊,、美羊羊兒童乳味果汁飲料，以其喜羊羊與灰太狼的完美卡通形象更是吸引了很多經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注,，“圣唐羊奶,，營(yíng)養(yǎng)超牛”的廣告語(yǔ),，讓大家記憶深刻,。　　　　據(jù)圣唐乳業(yè)董事長(zhǎng) 武壯田介紹，澳洲莎莉山羊奶源自“中國(guó)奶山羊之鄉(xiāng)”陜西?富平圣唐乳業(yè)自有牧場(chǎng),，圣唐乳業(yè)是國(guó)內(nèi)唯一一家山羊乳制品企業(yè),，資源優(yōu)勢(shì)及地域優(yōu)勢(shì)明顯；羊奶營(yíng)養(yǎng)成分最全,、最易被人體吸收的奶品,，接近母乳，被稱(chēng)為“奶中之王”,。圣唐乳業(yè)采用創(chuàng)新科技去除膻味,，使口味更佳，舒心暢飲,。　　武壯田董事長(zhǎng)還透露,，業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”的說(shuō)法,，而陜西的羊奶又以圣唐乳業(yè)為代表,。圣唐乳業(yè)的優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)園基地水肥草美，安全無(wú)工業(yè)三廢污染,，是國(guó)家認(rèn)證的綠色食品生產(chǎn)基地,，為乳品的生產(chǎn)提供了穩(wěn)定新鮮的羊奶資源,，也極大地保證了羊奶的品質(zhì)。圣唐乳業(yè)利用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的檢驗(yàn)手段,，確保了產(chǎn)品的可靠和優(yōu)質(zhì),。　　針對(duì)目前羊乳飲料企業(yè)產(chǎn)品的單一的狀況，圣唐乳業(yè)一出手就有所考慮,，從功能,、渠道、原料和包裝方面都做了差異化的細(xì)分,，形成了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品群,。如：添加了桑葚、黑加侖,、葡萄的校園系列產(chǎn)品“灰太狼”,，有補(bǔ)肝益腎、生津潤(rùn)腸等功效,；添加了桃花,、玫瑰花、百合花的校園系列產(chǎn)品“美羊羊”,，具有美容養(yǎng)顏,、益氣補(bǔ)血等功效；還有頗具民族風(fēng)情的“蒙古奶茶”,，口感清新甘甜,，體驗(yàn)羊羊的純、淡淡的幽,、濃濃的情,、親近來(lái)自草原的感覺(jué)。　　圣唐乳業(yè)的目標(biāo)就是成為上市企業(yè),，要在陜西創(chuàng)建中國(guó)良種奶羊繁育強(qiáng)省,，打造世界馳名羊奶加工乳都，將小奶羊培育成為利國(guó)利民大產(chǎn)業(yè),！所有的圣唐人都在這個(gè)目標(biāo)的指引下努力著,，為每個(gè)中國(guó)人提供最健康、安全,、優(yōu)質(zhì)的羊奶乳品,。如果說(shuō)伊利、蒙牛開(kāi)啟了中國(guó)奶業(yè)的第一次革命,，讓牛奶走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù),，那么，圣唐乳業(yè)要做的則是使更具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的羊奶進(jìn)入中國(guó)液態(tài)奶的市場(chǎng)，欲將開(kāi)啟中國(guó)奶業(yè)的第二次革命,。據(jù)了解,，目前，一個(gè) 2.5 億多元的投資項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng),，現(xiàn)代化的設(shè)備,、自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、 2000 多畝待開(kāi)發(fā)的基地,、西北農(nóng)大的研發(fā)隊(duì)伍,、 UHT 核心技術(shù),，正在打造一個(gè)承載百億商機(jī)的羊乳企業(yè)航母,。　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師整理 ,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo),、九型人格、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、五行營(yíng)銷(xiāo)等,。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個(gè)人分類(lèi): 糖酒會(huì)|422 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃重要的是挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈: 利均 2015-8-12 12:09; 很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃的需求非常普遍，通常,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)的一種新常態(tài),，即如何突破農(nóng)業(yè)產(chǎn)品畸形市場(chǎng)狀態(tài)？什么是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品畸形市場(chǎng)狀態(tài),？也就是說(shuō),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，按照常規(guī)路子出牌,，贏利能力很弱,，別人的小米兒 8 塊錢(qián)每 500 克，你賣(mài)到 9 塊錢(qián)一斤就無(wú)人問(wèn)津,；不按照常規(guī)路子出牌,，市場(chǎng)空間有限,，同樣拿沁州黃小米兒來(lái)說(shuō)，通過(guò)品牌策劃,，其價(jià)格上到 15 塊錢(qián)一斤,，結(jié)果市場(chǎng)空間到了 8000 萬(wàn)元就達(dá)到了飽和狀態(tài)，老板的雄心又受到了限制,。到底怎么辦,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心一直把該問(wèn)題當(dāng)成核心課題進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)了其中一些端倪,。我們發(fā)現(xiàn),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)的問(wèn)題主要是賣(mài)什么的問(wèn)題，針對(duì)這一問(wèn)題,，絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)都會(huì)很清晰地回答,，做小米的說(shuō)是賣(mài)小米，做大米的說(shuō)是賣(mài)大米,，做大棗的說(shuō)是賣(mài)大棗,，等等，其實(shí),，這樣的回答并不能讓營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家感到滿(mǎn)意,，當(dāng)然，也正因此也導(dǎo)致農(nóng)業(yè)企業(yè)的企業(yè)家并不滿(mǎn)意,，依靠資源優(yōu)勢(shì),，銷(xiāo)售類(lèi)似資源性農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)如何實(shí)現(xiàn)附加價(jià)值,，企業(yè)如何獲取超額利潤(rùn),？那么農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該怎么做？我們認(rèn)為主要是挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值,，甚至打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條價(jià)值得以累加，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值,。這就是我們常常說(shuō)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)落后于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐,，甚至未能完全實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的一種直接表現(xiàn)。我們并不贊同類(lèi)似于聯(lián)想佳沃農(nóng)業(yè),、恒大糧油那樣的土豪式的投入,，并通過(guò)砸錢(qián)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓。同時(shí),，我們也不贊同類(lèi)似于禇橙這樣的借助名人效應(yīng)而開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)品牌,，復(fù)制起來(lái)并非易事。我們更加傾向于充分挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值，完全依靠農(nóng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的提升,。舉例來(lái)說(shuō),，一個(gè)薏仁米農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，我們從薏仁米開(kāi)發(fā)與種植,、倉(cāng)儲(chǔ),、加工、深加工到品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值再造,，通過(guò)專(zhuān)業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù),、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工具、創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、品牌塑造等環(huán)節(jié),，來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值最大化，我們把這稱(chēng)之為“農(nóng) + 價(jià)值”,。我們通過(guò)“農(nóng) + 價(jià)值”理論將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值累加并進(jìn)行適度分解,，從而形成不同類(lèi)別的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)組合，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的真正市場(chǎng)化,。我們的云南塔旗薏仁項(xiàng)目，我們的攀枝花 26 度果園項(xiàng)目,，都是采取這樣的思路進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,。以薏仁為例，我們成功開(kāi)發(fā)出薏仁與玫瑰的 22 ： 1 的最佳種植比,，創(chuàng)新性地生產(chǎn)出玫瑰薏仁產(chǎn)品,，使其薏仁米的市場(chǎng)價(jià)值得以有效提升 20% ，接下來(lái)在加工與深加工環(huán)節(jié),，我們將其他雜糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與薏仁進(jìn)行結(jié)合性開(kāi)發(fā),，成功開(kāi)發(fā)出創(chuàng)新薏仁快消食品，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,，使得產(chǎn)業(yè)鏈條直達(dá)消費(fèi)者,。我們通過(guò)消費(fèi)者價(jià)值檢驗(yàn)工具進(jìn)行檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)整個(gè)薏仁價(jià)值鏈條上每一個(gè)環(huán)節(jié)都被注入全新的價(jià)值,，使得終產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值被廣泛接受,。整個(gè)薏仁米產(chǎn)業(yè)的天花板被成功突破，企業(yè)創(chuàng)新價(jià)值超過(guò)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值 2.5 倍以上,，原來(lái)每斤薏仁米 10 塊錢(qián)左右,，現(xiàn)在扣除鏈條成本之后的價(jià)值增長(zhǎng)到 35 塊錢(qián)，足足增長(zhǎng)了 2.5 倍,，原來(lái)企業(yè)的年銷(xiāo)售額在 5000 萬(wàn)元左右,，現(xiàn)在企業(yè)的年銷(xiāo)售額達(dá)到 5 億多，成效非常明顯。令我們痛心的一點(diǎn)是,，很多手握優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)資源的企業(yè),，仍然依靠種地、養(yǎng)殖帶來(lái)直接農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)出,，然后參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去,，賣(mài)高了，賣(mài)不出,，賣(mài)低了,，無(wú)利潤(rùn)，處于一種十分尷尬的境地,。說(shuō)白了,，就是將自己的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和菜市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)標(biāo)，難怪無(wú)法獲取超額利潤(rùn)了,。; 545 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃：如何避免靠互聯(lián)網(wǎng)興起品牌的短命歸宿: 利均 2015-6-26 11:15; 電子商務(wù)的快速發(fā)展,，為一些新興品牌帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，也為一些創(chuàng)新品牌帶來(lái)了發(fā)展的空間,。然而，一個(gè)現(xiàn)象卻不得不引起足夠的重視,，就是依靠互聯(lián)網(wǎng)或者電商興起的品牌常常比較短命,，有的風(fēng)風(fēng)火火一兩年，有的風(fēng)風(fēng)火火幾個(gè)月,，便悄無(wú)聲息地消失在公眾的視野當(dāng)中,。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中心發(fā)現(xiàn)，品牌根基薄弱,、營(yíng)銷(xiāo)急于求成,、仿冒層出不窮等是導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)興起品牌的短命原因。品牌根基薄弱曾經(jīng)有討論議題：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，到底品牌還有沒(méi)有那么重要,？一些激進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)者甚至認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，品牌完全沒(méi)有存在的必要,。顯然，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者和營(yíng)銷(xiāo)人士并不贊同這樣的辯題,，品牌至少在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法被其他因素所取代,。然而，一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)者或者電商品牌卻在毫無(wú)品牌基礎(chǔ)的情況下,，通過(guò)相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)或者電商手段炒熱一個(gè)產(chǎn)品,，這又需做何解釋呢,？我們把其稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)或者電商品牌營(yíng)銷(xiāo)速成法。一些企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者利用自身的資源優(yōu)勢(shì),、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)或者媒介優(yōu)勢(shì),，在互聯(lián)網(wǎng)或者電商平臺(tái)推出其產(chǎn)品或者服務(wù)，通過(guò)其特定的優(yōu)勢(shì)手段,，使得該產(chǎn)品或者服務(wù)迅速爆紅網(wǎng)絡(luò),，繼而建立起銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)。比如三只松鼠,、西少爺,、黃太吉煎餅、褚橙等近年火爆互聯(lián)網(wǎng)的品牌,，都或多或少地采取了營(yíng)銷(xiāo)速成法,。這些互聯(lián)網(wǎng)品牌在經(jīng)歷高速成長(zhǎng)之后，便會(huì)暴露出品牌根基薄弱的問(wèn)題,，有的銷(xiāo)量下降,，有的品牌價(jià)值迅速下跌，有的品牌力迅速消失,。為此,，互聯(lián)網(wǎng)品牌必須戰(zhàn)略性地夯實(shí)品牌根基，避免因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)強(qiáng)悍的品牌體系,，導(dǎo)致品牌泡沫現(xiàn)象出現(xiàn),。營(yíng)銷(xiāo)急于求成排隊(duì)、預(yù)定,、秒完等概念似乎是互聯(lián)網(wǎng)或者電商品牌最愿意使用的字眼，門(mén)店擁擠的排隊(duì)現(xiàn)象,，互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售平臺(tái)上一單難求的現(xiàn)象,，數(shù)量可觀的待售商品迅速被秒殺，如此營(yíng)銷(xiāo)效果令很多傳統(tǒng)企業(yè)艷羨不已,，也令這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和電商創(chuàng)業(yè)者驕傲無(wú)比,。正是這樣的急于求成，使得這些互聯(lián)網(wǎng)或者電商品牌迅速成為媒體寵兒,，廣大消費(fèi)者更是通過(guò)自媒體實(shí)施口碑傳播,。顯然，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家都不會(huì)拒絕這樣的營(yíng)銷(xiāo)效果,。但是不可忽略的是,，如此急于求成的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的隱患卻時(shí)刻可能帶來(lái)威脅。如今,，我們看到,，這種因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的恐怖營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)似乎成為一部分人撈取利益的手段,，他們以創(chuàng)業(yè)為名，撈取個(gè)人資本或者現(xiàn)實(shí)利益,，然后利用創(chuàng)業(yè)的照幌子賺取其他利益,。避免品牌短命現(xiàn)象，就要在迅速爆紅網(wǎng)絡(luò)之后,，踏實(shí)下來(lái)完善營(yíng)銷(xiāo)體系和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),，使之科學(xué)化、規(guī)范化,、系統(tǒng)化,，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)發(fā)展。像褚橙這樣的被本來(lái)生活網(wǎng)推起來(lái)的農(nóng)業(yè)品牌,，雖然已經(jīng)成為著名的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌,。在過(guò)去兩年當(dāng)中，本來(lái)生活網(wǎng)為了迅速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站拓展,，利用褚橙大打營(yíng)銷(xiāo)牌,，將本來(lái)生活網(wǎng)與褚橙結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了雙贏的營(yíng)銷(xiāo)效果,。但這種急于求成的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也帶來(lái)了諸多問(wèn)題,，比如假貨問(wèn)題，比如褚橙品牌問(wèn)題,，一些隱患可能令褚橙品牌遭遇致命打擊,。仿冒層出不窮互聯(lián)網(wǎng)是著名的假冒偽劣商品的集散地。無(wú)論是純粹的仿冒品牌,，還是簡(jiǎn)單修改之后的“偽原創(chuàng)”,，都使得迅速興起的互聯(lián)網(wǎng)和電商品牌遭受致使打擊和威脅。我們可以從兩個(gè)方面分析仿冒問(wèn)題：一是搶占了正品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)空間,，二是影響了正品的品牌形象和品牌認(rèn)知,。如今，我們看到,，包括中糧我買(mǎi)網(wǎng),、 1 號(hào)店等電子商務(wù)網(wǎng)站都在銷(xiāo)售褚橙，這對(duì)于本來(lái)生活網(wǎng)銷(xiāo)售的正品褚橙來(lái)說(shuō)沖擊巨大,。事實(shí)上,，褚橙并未授權(quán)本來(lái)生活網(wǎng)之外的其他電商網(wǎng)站銷(xiāo)售褚橙產(chǎn)品，難怪本來(lái)生活網(wǎng)慨嘆“真褚橙還在樹(shù)上,，假褚橙已經(jīng)泛濫”,。杜絕假冒偽劣商品是全社會(huì)共同的責(zé)任，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合將重塑中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的體系,，希望有更多農(nóng)產(chǎn)品能像褚橙一樣,，通過(guò)電商平臺(tái)成為品牌化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。但這個(gè)階段，也向所有互聯(lián)網(wǎng)電商提出了基本的道德要求,，那就是遵守誠(chéng)信,、公平的商業(yè)規(guī)則。; 483 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

天貓策劃CTB私人定制營(yíng)銷(xiāo)模式“不為京東為未來(lái)”: 商道伐謀 2015-6-23 13:03; 天貓策劃 CTB 私人定制營(yíng)銷(xiāo)模式“不為京東為未來(lái)” 任立國(guó) 中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)入深水區(qū),，單獨(dú)依靠大量線(xiàn)上購(gòu)物人群的人口紅利已經(jīng)無(wú)法支撐電商企業(yè)的發(fā)展,，于是發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大數(shù)據(jù)為目標(biāo)消費(fèi)群做 CTB 私人定制模式,，為目標(biāo)消費(fèi)群提供定制化產(chǎn)品,。有專(zhuān)家分析認(rèn)為，阿里巴巴此舉是直接針對(duì)京東,，然而,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，阿里巴巴沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,，此舉并非簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)行為,，而是為電商企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展進(jìn)行的一次練兵，“不為京東,，為未來(lái)”,！ CTB 營(yíng)銷(xiāo)模式的探索 4 月 28 日，天貓電器城官方宣布,，將包下美的,、九陽(yáng)、蘇泊爾等十家知名小家電品牌的 12 條生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行“ C2B( 消費(fèi)者對(duì)企業(yè) ) 定制化生產(chǎn)”,，首批商品將在 5 月 7 日登陸天貓及聚劃算平臺(tái),。此前筆者曾探討過(guò) CTB 營(yíng)銷(xiāo)模式，即引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，也就是說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)一定的平臺(tái)和渠道收集整理來(lái)自于消費(fèi)者的需求信息和需求特征，然后為消費(fèi)者定制化地提供獨(dú)特的商品和服務(wù),。對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，多年來(lái)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng),，積累了大量的消費(fèi)者需求大數(shù)據(jù),，可以快速地分析并整理出有關(guān)消費(fèi)需求特征，廠家可以通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整,，從而為該部分消費(fèi)群提供獨(dú)特的定制商品和服務(wù),。一方面，電子商務(wù)的發(fā)展,，不但電子商務(wù)平臺(tái)之間的展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),，同在一個(gè)電商平臺(tái)不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)就更顯激烈,，致使很多參與電商的傳統(tǒng)企業(yè)在電商渠道的贏利能力有限，絕大多數(shù)企業(yè)在電商渠道上存在虧損,。近兩年,，此種情況已經(jīng)嚴(yán)重影響到傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)渠道的信心和熱情。另一方面,，電子商務(wù)十幾年的發(fā)展,，已經(jīng)為各大電商平臺(tái)積累了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大數(shù)據(jù)資源，這部分大數(shù)據(jù)資源雖然已經(jīng)得到應(yīng)用,，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，卻還無(wú)法真正發(fā)揮作用。傳統(tǒng)企業(yè)在大數(shù)據(jù)獲得上要受到電商平臺(tái)的限制,，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析使用上也顯得能力不足,。正是基于上述兩個(gè)現(xiàn)實(shí)背景之下，電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)之間要迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的融合,，通過(guò)對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析使用,，就可以為傳統(tǒng)企業(yè)提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，這樣傳統(tǒng)企業(yè)就可以通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)為消費(fèi)者提供定制化產(chǎn)品或者服務(wù),。 CTB 私人定制商品要超出消費(fèi)者的預(yù)期顯然,，這種通過(guò)大數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行的私人定制化的商品并非只是簡(jiǎn)單的差異化，它一定要從品質(zhì)上滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群的預(yù)期,。筆者認(rèn)為,，這是互聯(lián)網(wǎng)思維的具體體現(xiàn)。雷軍曾經(jīng)提出互聯(lián)網(wǎng)思維的七個(gè)關(guān)鍵字,，即“專(zhuān)注,、極致、口碑,、快”,。恐怕這個(gè)極致品質(zhì)對(duì)于小米手機(jī)來(lái)說(shuō)并不相符,，小米手機(jī)并沒(méi)有被明確認(rèn)為擁有極致品質(zhì),。鑒于此，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，應(yīng)該將“極致”品質(zhì)和表達(dá)更改為“超預(yù)期”品質(zhì),，簡(jiǎn)言之，就是企業(yè)提供的產(chǎn)品品質(zhì)上要明確超出消費(fèi)者的品質(zhì)預(yù)期,，同時(shí),，能夠在品質(zhì)上戰(zhàn)勝同等價(jià)位的產(chǎn)品，或者在同一品質(zhì)上銷(xiāo)售價(jià)格嚴(yán)重低于消費(fèi)者的預(yù)期,。對(duì)于阿里巴巴針對(duì)小家電商品的私人定制行動(dòng)計(jì)劃,，能否取得成功的關(guān)鍵是筆者提出的超預(yù)期品質(zhì)原則,。這就要求這些小家電企業(yè)在研制該產(chǎn)品時(shí)能夠透過(guò)大數(shù)據(jù)的表面洞悉本質(zhì)，為消費(fèi)者提供超值品質(zhì)的商品和服務(wù),。這一點(diǎn),，對(duì)于未來(lái)天貓進(jìn)一步探索和全面鋪開(kāi) CTB 私人定制模式提供借鑒。一旦這一模式獲得成功,，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化,，當(dāng)然，這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略性電商進(jìn)程也將發(fā)揮重要作用,。行業(yè)垂直化整合利于個(gè)性化私人定制電子商務(wù)企業(yè)再不能與傳統(tǒng)企業(yè)兩層皮式的發(fā)展了,，二者之間必須要真正實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，這種融合將集成線(xiàn)下線(xiàn)上資源,，共同為消費(fèi)者提供商品和服務(wù),。過(guò)去，各大電商平臺(tái)基本上進(jìn)行橫向擴(kuò)張,，忽略了垂直行業(yè)的整合,。隨著電子商務(wù)進(jìn)入到轉(zhuǎn)型升級(jí)和改革的深水區(qū)的關(guān)鍵時(shí)期，各大電子商務(wù)平臺(tái)不得不思考如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行更大范圍的擴(kuò)張,。于是，垂直整合行業(yè)資源,，通過(guò)大數(shù)據(jù)為目標(biāo)消費(fèi)者提供定制化商品或者服務(wù)成為必然,，甚至有人預(yù)言，未來(lái)一些行業(yè)的純私人定制商品或者服務(wù)也將變成現(xiàn)實(shí),。作為新興互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，電子商務(wù)從無(wú)到有，經(jīng)歷了快速的發(fā)展過(guò)程,，然而,，作為依靠互聯(lián)網(wǎng)生長(zhǎng)起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，其略顯核心競(jìng)爭(zhēng)力不足,，不但電商平臺(tái)發(fā)展受阻,，傳統(tǒng)企業(yè)也漸漸對(duì)于電子商務(wù)失去了興趣，這成為擺在電商平臺(tái)企業(yè)和參與電商的傳統(tǒng)企業(yè)面前的重要問(wèn)題,。對(duì)此,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與傳統(tǒng)零售或者批發(fā)平臺(tái)并無(wú)二致,，但其競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和殘酷性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。為此,，電子商務(wù)企業(yè)不得不橫向并購(gòu)整合,，將平臺(tái)做大,、做穩(wěn)、做全,，同時(shí),，另一方面就是要縱向形成產(chǎn)業(yè)鏈，而不是簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈,，以保證價(jià)值鏈的創(chuàng)造,、傳遞和實(shí)現(xiàn)的科學(xué)有效。; 738 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃專(zhuān)家稱(chēng)不應(yīng)該把90后創(chuàng)業(yè)者當(dāng)成噱頭: 利均 2015-4-10 11:49; 當(dāng)人們已經(jīng)習(xí)慣了 80 后 90 后們的行為做事方式之后,，由這部分新生代人群主載世界的時(shí)代似乎提前來(lái)臨,，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，以 80 后 90 后為主的人群開(kāi)始成為“當(dāng)紅明星”,，尤其是那些 90 后創(chuàng)業(yè)者更是廣泛地吸引著人們的眼球,。北京立鈞世紀(jì) 品牌策劃公司首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，越來(lái)越多的 80 后 90 后創(chuàng)業(yè)者崛起并取得成功,，說(shuō)明中國(guó)這批伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)的一代人接過(guò)了接力棒,，這是好事。然而,，我們也不要陷入把 90 后創(chuàng)業(yè)當(dāng)成噱頭的怪圈,，人為推出 90 后創(chuàng)業(yè)明星。垂簾聽(tīng)政模式：富二代過(guò)早走向前臺(tái) 很多民營(yíng)企業(yè)家常常會(huì)早早地將年輕的富二代推向前臺(tái),，通過(guò)資本優(yōu)勢(shì)或者資源優(yōu)勢(shì)將富二代打造成為創(chuàng)業(yè)明星,，其實(shí)背后仍然是老子掌舵。還有的干脆直接將富二代直接推向企業(yè)的前臺(tái),，老子明里退休,，實(shí)則仍然掌控大局。我們將之稱(chēng)為垂簾聽(tīng)政模式,。這種模式基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展造成傷害,，盡管富二代們能力經(jīng)歷有限，但由于有老子在背后把關(guān),，企業(yè)的發(fā)展仍舊會(huì)四平八穩(wěn),。但也有一點(diǎn)，這種情況基本上不能稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè),，不會(huì)因此而吸引過(guò)多的眼球效應(yīng),，反而會(huì)引來(lái)社會(huì)更多的質(zhì)疑和顧慮。為了達(dá)到成為噱頭的目的,，聰明的企業(yè)家往往把富二代安排在無(wú)關(guān)大局的“創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目上,，任由其發(fā)揮，以此來(lái)吸引媒體的眼球。以期二代能夠迅速在名望上趕超二代,。事實(shí)上,，這種情況還從未出現(xiàn)過(guò)。包括宗馥莉,、王思聰?shù)榷鷦?chuàng)業(yè)者都并未達(dá)到相應(yīng)的高度,，雖說(shuō)他們已經(jīng)不再年輕，但相距宗慶后和王健林等老一代來(lái)說(shuō),，還有相當(dāng)?shù)穆芬摺? 創(chuàng)業(yè)加代言模式：推舉美女師哥走向前臺(tái) 很多與企業(yè)毫不相干的美女帥哥成為企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,，成為企業(yè)的董事長(zhǎng)總經(jīng)理。很多情況下,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，一夜之間，某某創(chuàng)業(yè)明星成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn),。其實(shí),，沒(méi)有任何人會(huì)一夜之間迅速成為創(chuàng)業(yè)者的典型代表，這往往都是通過(guò)背后的利益集團(tuán)的集中炒作的一個(gè)快速釋放過(guò)程,，給人一種 90 后高富帥白富美的創(chuàng)業(yè)者形象,。依據(jù)我們的了解，這可以稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)加代言模式,，利益推手們給了年輕人一展才華的機(jī)會(huì),，年輕人給了利益推手創(chuàng)造代言和奇跡的噱頭，二者一拍即合,。與其說(shuō)這是創(chuàng)業(yè)故事,，倒不如說(shuō)這是一出以創(chuàng)業(yè)為主題的戲劇，編劇和導(dǎo)演我們都沒(méi)有看到,，只看到年輕的 90 后“表演者”在前臺(tái)表演,。這我們就不便點(diǎn)名道姓地推舉案例了。不務(wù)正業(yè)模式：以創(chuàng)業(yè)為名造星這種模式是 90 后創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中最多的類(lèi)型,。很多 90 后自恃擁有創(chuàng)業(yè)頭腦,，又認(rèn)為自己擁有比較好的外表、語(yǔ)言等方面的天賦,，于是頻繁出沒(méi)于各種秀場(chǎng),，逐漸積累名聲，當(dāng)自己已經(jīng)擁有了一定的名聲之后,，便會(huì)整合資源高調(diào)宣稱(chēng)創(chuàng)業(yè),，并為自己的創(chuàng)業(yè)找到非常貼切或者有創(chuàng)新意識(shí)的概念，以求獲得草根或者粉絲們的追捧,。其實(shí),，這部分創(chuàng)業(yè)者并不想通過(guò)創(chuàng)業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利益，他們真正的目標(biāo)是獲取其他利益，有的甚至因此而成為明星,、演講家,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師等，出書(shū),、代言、參加活動(dòng)成為他們的核心收入來(lái)源,，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其創(chuàng)業(yè)所能帶來(lái)的收益,。現(xiàn)在包括賣(mài)煎餅、賣(mài)情趣用品,、賣(mài)避孕套,、賣(mài)大米、賣(mài)包子,、賣(mài)胸罩等的很多年輕創(chuàng)業(yè)明星都走上了出書(shū),、代言、參加活動(dòng),、演講的社會(huì)活動(dòng)明星之路,，雖然主業(yè)收獲漸微，但副業(yè)收入?yún)s蒸蒸日上,。草根創(chuàng)業(yè)模式：草根創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新模式打造仔細(xì)看來(lái),，前三類(lèi) 90 后創(chuàng)業(yè)模式基本上都是有背景或者有利益輸送的模式。當(dāng)然,，更多的真正 90 后創(chuàng)業(yè)者取得成功是因?yàn)樗麄兊牟莞卣骱推鋭?chuàng)新思維,，這也是我們鼓勵(lì) 90 后創(chuàng)業(yè)者保持的兩大創(chuàng)業(yè)物質(zhì)。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃公司首席專(zhuān)家任立軍指出,，現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于大互聯(lián)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮當(dāng)中,，國(guó)家給了年輕創(chuàng)業(yè)者尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了更好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和保障，必然會(huì)激發(fā)更多的年輕人加入到創(chuàng)業(yè)大潮當(dāng)中,，中國(guó)將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)式創(chuàng)業(yè)潮,，相信，在這一批 90 后創(chuàng)業(yè)人群當(dāng)中,，很大一部分會(huì)成為未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的頂梁柱,， 10 年或者 20 年后，一定會(huì)出現(xiàn)如王健林,、馬云,、宗慶后、李彥宏,、馬化騰式的人物,。縱觀世界經(jīng)濟(jì)或者中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史，創(chuàng)業(yè)成功者并成就大事的人基本上都擁有草根特征和創(chuàng)新思維，我們相信,， 90 后創(chuàng)業(yè)者取得大成就的基礎(chǔ)仍然離不開(kāi)這兩個(gè)基本條件,。任立軍認(rèn)為，財(cái)富可以傳給一下一代,，但基業(yè)可能無(wú)法傳給一下代管理,，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)會(huì)一代代地出現(xiàn)，為整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)充進(jìn)新鮮血液,，使得經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展,。; 572 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何把產(chǎn)品做到極致？: 熱度 1 知行高博 2015-4-7 10:21; 極致就是把人逼瘋,，這話(huà)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),，尤其是對(duì)于從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的我。既然收了客戶(hù)的錢(qián),，自然就需要為客戶(hù)打造出一款能夠迅速引爆市場(chǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品,。過(guò)的河多了，自然就會(huì)找到避免濕鞋的方法,。今天我就將自己把產(chǎn)品做到極致的方法寫(xiě)出來(lái),，分享給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的趙偉老哥。利潤(rùn)是在企業(yè)與消費(fèi)者的價(jià)值交換中產(chǎn)生的,。因此,，打造極致產(chǎn)品前，先要搞清楚我們準(zhǔn)備賺誰(shuí)的錢(qián),。中國(guó)市場(chǎng)上95％的產(chǎn)品是在市場(chǎng)上已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出來(lái)的,。可以說(shuō),，所有迅速引爆市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品都能找到其原型（簡(jiǎn)稱(chēng)原型參照物）,。每個(gè)原型參照物，一般至少具有三種以上的商品屬性,。例如,，白酒的就至少存在：社交，情感寄托和養(yǎng)生保健三種商品屬性,，每種商品屬性分別對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng),。天之藍(lán)主打政務(wù)、商務(wù)市場(chǎng)（社交屬性）,，金六福主打家庭聚會(huì),、婚慶市場(chǎng)（情感寄托），至于黃金酒,、勁就酒等自然是主打養(yǎng)生保健的商品屬性,。找到了產(chǎn)品的商品屬性后,，我們需要將每種商品屬性還原成生活種的一個(gè)個(gè)具體情景，即：“什么人”,，“在什么時(shí)候”,，“什么地點(diǎn)”，“基于合種原因或需求使用”等,。然后根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì),，去與這些情景逐一對(duì)接，選擇其中那個(gè)市場(chǎng)環(huán)境好,，消費(fèi)需求強(qiáng),，成長(zhǎng)空間大的市場(chǎng)進(jìn)入。選定目標(biāo)市場(chǎng)后,，我們還需要對(duì)該市場(chǎng)所涉及到的所有消費(fèi)群體進(jìn)行等級(jí)劃分，找到需求最強(qiáng),，最迫切,，持久度高的群體作為主攻對(duì)象，持久聚焦,。在持久的聚焦中,，我們就會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)主攻消費(fèi)群體對(duì)原型參照物的抱怨和期待。此時(shí),，我們就可以針對(duì)這些抱怨和不滿(mǎn)發(fā)生的情景運(yùn)用增加,、減少、剔除,、創(chuàng)造的方法對(duì)原型參照物進(jìn)行創(chuàng)新,。產(chǎn)品的創(chuàng)新需要從三個(gè)層面完成： 1、核心層面,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是對(duì)產(chǎn)品的利益和價(jià)值的創(chuàng)新,，即和原有產(chǎn)品相比新產(chǎn)品或者功能更強(qiáng)，或者操作更簡(jiǎn)單,，或者使用范圍更廣,。這里需要闡明一個(gè)觀點(diǎn)：消費(fèi)者初次嘗試一個(gè)產(chǎn)品，一定是奔著這些實(shí)實(shí)在在的利益和價(jià)值去的,。 2,、形式層面�,；诶婧蛢r(jià)值的創(chuàng)新,，如何才能用最簡(jiǎn)單，最直觀的方式體現(xiàn)出來(lái),。其中的代表就是白天吃白片不瞌睡,，晚上吃黑片睡得香的白加黑,。 3、延伸層面,。這里將的延伸是針對(duì)購(gòu)買(mǎi),、使用產(chǎn)品的情景做出的延伸。例如,，如何讓消費(fèi)者更便捷的獲得產(chǎn)品,，如何讓消費(fèi)者在產(chǎn)品使用中活的意想不到的收獲，如何讓消費(fèi)者輕松的將意外收獲分享給更多的人等等,。以上所說(shuō)是打造極致產(chǎn)品的第一步,，走對(duì)了第一步，持續(xù)的聚焦,，持續(xù)的創(chuàng)新才有意義,。故而，我們需要在快速試錯(cuò)中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題,！做極致的產(chǎn)品，是苦海中的修行,，趙哥珍重,，阿彌陀佛！; 2987 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

天貓策劃CTB私人定制營(yíng)銷(xiāo)模式“不為京東為未來(lái)”: 利均 2014-10-31 09:48; 中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)入深水區(qū),，單獨(dú)依靠大量線(xiàn)上購(gòu)物人群的人口紅利已經(jīng)無(wú)法支撐電商企業(yè)的發(fā)展,，于是發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大數(shù)據(jù)為目標(biāo)消費(fèi)群做 CTB 私人定制模式,，為目標(biāo)消費(fèi)群提供定制化產(chǎn)品,。有專(zhuān)家分析認(rèn)為，阿里巴巴此舉是直接針對(duì)京東,，然而,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，阿里巴巴沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,，此舉并非簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)行為,，而是為電商企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展進(jìn)行的一次練兵，“不為京東,，為未來(lái)”,！ CTB 營(yíng)銷(xiāo)模式的探索 4 月 28 日，天貓電器城官方宣布,，將包下美的,、九陽(yáng)、蘇泊爾等十家知名小家電品牌的 12 條生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行“ C2B( 消費(fèi)者對(duì)企業(yè) ) 定制化生產(chǎn)”,，首批商品將在 5 月 7 日登陸天貓及聚劃算平臺(tái),。此前筆者曾探討過(guò) CTB 營(yíng)銷(xiāo)模式,，即引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，也就是說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)一定的平臺(tái)和渠道收集整理來(lái)自于消費(fèi)者的需求信息和需求特征,，然后為消費(fèi)者定制化地提供獨(dú)特的商品和服務(wù)。對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō),，多年來(lái)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng),，積累了大量的消費(fèi)者需求大數(shù)據(jù)，可以快速地分析并整理出有關(guān)消費(fèi)需求特征,，廠家可以通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整,，從而為該部分消費(fèi)群提供獨(dú)特的定制商品和服務(wù)。一方面,，電子商務(wù)的發(fā)展,，不但電子商務(wù)平臺(tái)之間的展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同在一個(gè)電商平臺(tái)不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)就更顯激烈,，致使很多參與電商的傳統(tǒng)企業(yè)在電商渠道的贏利能力有限,，絕大多數(shù)企業(yè)在電商渠道上存在虧損。近兩年,，此種情況已經(jīng)嚴(yán)重影響到傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)渠道的信心和熱情。另一方面,，電子商務(wù)十幾年的發(fā)展,，已經(jīng)為各大電商平臺(tái)積累了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大數(shù)據(jù)資源，這部分大數(shù)據(jù)資源雖然已經(jīng)得到應(yīng)用,，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，卻還無(wú)法真正發(fā)揮作用。傳統(tǒng)企業(yè)在大數(shù)據(jù)獲得上要受到電商平臺(tái)的限制,，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析使用上也顯得能力不足,。正是基于上述兩個(gè)現(xiàn)實(shí)背景之下，電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)之間要迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的融合,，通過(guò)對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析使用,，就可以為傳統(tǒng)企業(yè)提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，這樣傳統(tǒng)企業(yè)就可以通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)為消費(fèi)者提供定制化產(chǎn)品或者服務(wù),。 CTB 私人定制商品要超出消費(fèi)者的預(yù)期顯然,，這種通過(guò)大數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行的私人定制化的商品并非只是簡(jiǎn)單的差異化，它一定要從品質(zhì)上滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群的預(yù)期,。筆者認(rèn)為,，這是互聯(lián)網(wǎng)思維的具體體現(xiàn)。雷軍曾經(jīng)提出互聯(lián)網(wǎng)思維的七個(gè)關(guān)鍵字,，即“專(zhuān)注,、極致,、口碑、快”,�,？峙逻@個(gè)極致品質(zhì)對(duì)于小米手機(jī)來(lái)說(shuō)并不相符，小米手機(jī)并沒(méi)有被明確認(rèn)為擁有極致品質(zhì),。鑒于此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，應(yīng)該將“極致”品質(zhì)和表達(dá)更改為“超預(yù)期”品質(zhì),，簡(jiǎn)言之,，就是企業(yè)提供的產(chǎn)品品質(zhì)上要明確超出消費(fèi)者的品質(zhì)預(yù)期，同時(shí),，能夠在品質(zhì)上戰(zhàn)勝同等價(jià)位的產(chǎn)品,，或者在同一品質(zhì)上銷(xiāo)售價(jià)格嚴(yán)重低于消費(fèi)者的預(yù)期。對(duì)于阿里巴巴針對(duì)小家電商品的私人定制行動(dòng)計(jì)劃,，能否取得成功的關(guān)鍵是筆者提出的超預(yù)期品質(zhì)原則,。這就要求這些小家電企業(yè)在研制該產(chǎn)品時(shí)能夠透過(guò)大數(shù)據(jù)的表面洞悉本質(zhì)，為消費(fèi)者提供超值品質(zhì)的商品和服務(wù),。這一點(diǎn),，對(duì)于未來(lái)天貓進(jìn)一步探索和全面鋪開(kāi) CTB 私人定制模式提供借鑒。一旦這一模式獲得成功,，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化,，當(dāng)然，這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略性電商進(jìn)程也將發(fā)揮重要作用,。行業(yè)垂直化整合利于個(gè)性化私人定制電子商務(wù)企業(yè)再不能與傳統(tǒng)企業(yè)兩層皮式的發(fā)展了,，二者之間必須要真正實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，這種融合將集成線(xiàn)下線(xiàn)上資源,，共同為消費(fèi)者提供商品和服務(wù),。過(guò)去，各大電商平臺(tái)基本上進(jìn)行橫向擴(kuò)張,，忽略了垂直行業(yè)的整合,。隨著電子商務(wù)進(jìn)入到轉(zhuǎn)型升級(jí)和改革的深水區(qū)的關(guān)鍵時(shí)期，各大電子商務(wù)平臺(tái)不得不思考如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行更大范圍的擴(kuò)張,。于是，垂直整合行業(yè)資源,，通過(guò)大數(shù)據(jù)為目標(biāo)消費(fèi)者提供定制化商品或者服務(wù)成為必然,，甚至有人預(yù)言，未來(lái)一些行業(yè)的純私人定制商品或者服務(wù)也將變成現(xiàn)實(shí),。作為新興互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，電子商務(wù)從無(wú)到有,，經(jīng)歷了快速的發(fā)展過(guò)程，然而,，作為依靠互聯(lián)網(wǎng)生長(zhǎng)起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，其略顯核心競(jìng)爭(zhēng)力不足，不但電商平臺(tái)發(fā)展受阻,，傳統(tǒng)企業(yè)也漸漸對(duì)于電子商務(wù)失去了興趣,，這成為擺在電商平臺(tái)企業(yè)和參與電商的傳統(tǒng)企業(yè)面前的重要問(wèn)題。對(duì)此,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與傳統(tǒng)零售或者批發(fā)平臺(tái)并無(wú)二致，但其競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和殘酷性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,。為此,，電子商務(wù)企業(yè)不得不橫向并購(gòu)整合，將平臺(tái)做大,、做穩(wěn),、做全，同時(shí),，另一方面就是要縱向形成產(chǎn)業(yè)鏈,，而不是簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈，以保證價(jià)值鏈的創(chuàng)造,、傳遞和實(shí)現(xiàn)的科學(xué)有效,。; 774 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

瑞顏廣告公司：快消品企業(yè)不做品牌營(yíng)銷(xiāo)只有死路一條: 瑞顏廣告公司 2014-10-10 09:33; 眾多企業(yè)的產(chǎn)品基本都具有地域資源優(yōu)勢(shì)，遺憾的是在市場(chǎng)上處處挨打,，潰不成軍。為什么,？營(yíng)銷(xiāo)不行,，管理粗放，因而絕少能在市場(chǎng)上形成自己的品牌,。快速消費(fèi)品企業(yè)種類(lèi)繁多,，在市場(chǎng)推廣上都是被動(dòng)的等客上門(mén)，而絕少主動(dòng)出擊,，基本還停留在初級(jí)的產(chǎn)品導(dǎo)向基礎(chǔ)上,，頭腦中往往缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，不知道現(xiàn)在市場(chǎng)上最不缺的就是產(chǎn)品,，而是好的方法,。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)品牌策劃的農(nóng)產(chǎn)品是不可能具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。作為瑞顏品牌策劃總監(jiān),，曾發(fā)表許多關(guān)于中小快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的文章,，也多次應(yīng)邀去一些城市做過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)局面和提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的演講,，會(huì)前也和許多行業(yè)老板做過(guò)溝通，總的感覺(jué)是這行業(yè)“多,、小,、散、亂”,，還僅僅停留在純粹的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上,，遠(yuǎn)沒(méi)有上升到品牌經(jīng)營(yíng)，尤其是區(qū)域的條塊分割帶來(lái)了思維的僵化,，意識(shí)中還停留在主觀經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)下的小富即安,，想想改革開(kāi)放三十年了，他們還是原地踏步,，患上了普遍的營(yíng)銷(xiāo)虛弱癥,，真為之感到悲哀。事實(shí)上,，如今的快速消費(fèi)品企業(yè)如果單憑自身的智力,、經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)嚴(yán)寒的侵?jǐn)_和多變的競(jìng)爭(zhēng)要求，與國(guó)有的一些大型企業(yè)相比,，這些快消產(chǎn)品企業(yè)是弱勢(shì)群體,，基礎(chǔ)差、底子薄,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,，這其中，相當(dāng)部分是勞動(dòng)密集型的行業(yè),，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主,，產(chǎn)品單一，專(zhuān)業(yè)化不強(qiáng),、技術(shù)水平較低,。大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有研發(fā)能力、沒(méi)有核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，有自主品牌的也是鳳毛麟角,，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有定價(jià)權(quán)和議價(jià)能力,，沒(méi)有市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán),，無(wú)法形成市場(chǎng)壟斷和技術(shù)壟斷。因此,，假如再不覺(jué)醒而依舊麻木觀望,、被動(dòng)等待或僅憑著資歷和經(jīng)驗(yàn)辦事的話(huà)，那淘汰和破落是很快的事。去年,，我們?nèi)痤伷放撇邉澰鵀轶@雷筍做過(guò)全程策劃,，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)秀品質(zhì)和確切功效，再加上好的策劃,，要知道,，在當(dāng)今過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，好的策劃就是生產(chǎn)力,，只有策劃做得好,，營(yíng)銷(xiāo)做得好，才能最終把產(chǎn)品做上去,，品牌樹(shù)起來(lái),。相反，光有所謂的好產(chǎn)品而沒(méi)有好策劃,，也只能是一堆庫(kù)存而已,。如今，驚雷筍公司擁有二萬(wàn)八千畝綠色原料基地,，產(chǎn)品不添加防腐劑,，是行業(yè)內(nèi)首家取得綠色食品標(biāo)志的企業(yè)。產(chǎn)品以其獨(dú)特的脆,、鮮,、嫩、甜,、香口味著名,，以佐料、佐餐,、休閑,、特產(chǎn)、禮品等形式暢銷(xiāo)全國(guó),。從一個(gè)小小的生產(chǎn)筍加工廠發(fā)展到主要生產(chǎn)“驚雷”牌清汁筍,、調(diào)味筍和休閑筍三大類(lèi)系列五十余個(gè)品種產(chǎn)品大型快消品牌企業(yè)。銷(xiāo)售額呈幾何倍增,，年銷(xiāo)售額過(guò)億。當(dāng)前,，全國(guó)眾多快速消費(fèi)品企業(yè)基本上是“多,、小、散,、亂”,，在營(yíng)銷(xiāo)上患上了一種“短視癥”和“躁動(dòng)癥”，普遍缺乏系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理體系，也沒(méi)有人專(zhuān)職進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略系統(tǒng)的中長(zhǎng)期規(guī)劃,，而營(yíng)銷(xiāo)人員呢,，也更不知道企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和推廣戰(zhàn)術(shù)為何物，從而使得企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中搖搖欲墜,，大多都折戟沉沙,，消失得無(wú)影無(wú)蹤。驚雷筍的成功,，正如瑞顏品牌策劃專(zhuān)家金英春先生所指出的那樣,，快速消費(fèi)品腳下的路也許有千萬(wàn)條，但最根本的一條應(yīng)該是盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”并根據(jù)增值,、擴(kuò)張后的資源,，積極尋求企業(yè)發(fā)展的個(gè)性化之路。同時(shí)他指出,，當(dāng)眾多的快消品企業(yè)進(jìn)軍市場(chǎng)時(shí),，面臨的莫測(cè)常會(huì)干擾老板的意志和目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候更多的需要快消品品牌企業(yè)能審時(shí)度勢(shì),、準(zhǔn)確定位,，在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)整合力量和資源，在與對(duì)手拼殺中不是圍繞同質(zhì)化來(lái)個(gè)你死我活,，而是避實(shí)擊虛,，尋求差異化，找到新賣(mài)點(diǎn),，以此來(lái)引導(dǎo)和激發(fā)需求,。; 1112 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

合格的產(chǎn)品經(jīng)理如何做產(chǎn)品創(chuàng)新策劃？: 熱度 1 利均 2014-8-28 08:02; 越來(lái)越多的企業(yè)加入到產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)中來(lái),，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，許多跟進(jìn)者的市場(chǎng)玩不轉(zhuǎn)了。然而,，很多企業(yè)卻因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理的缺乏而無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效的創(chuàng)新,，導(dǎo)致新品上市失敗。因此,，企業(yè)做產(chǎn)品創(chuàng)新勢(shì)在必行,，但創(chuàng)新的路徑卻值得深思，合格的產(chǎn)品經(jīng)理往往能夠找到產(chǎn)品創(chuàng)新的捷徑,，失敗的產(chǎn)品創(chuàng)新往往絞盡腦汁,。下面就讓我們看看，合格的產(chǎn)品經(jīng)理是如何做產(chǎn)品創(chuàng)新的：洞察市場(chǎng),，從市場(chǎng)中挖掘創(chuàng)新元素做產(chǎn)品經(jīng)理的,，永遠(yuǎn)不要自以為是。不要以為企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)就可以有效地轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代,，市場(chǎng)的掌控權(quán)已經(jīng)由企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里,，產(chǎn)品經(jīng)理如果不能夠有效地洞察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求當(dāng)中可供產(chǎn)品創(chuàng)新的元素,，極有可能導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新失敗,。在北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理,，僅憑決策者的主觀判斷，就能夠決定產(chǎn)品的創(chuàng)新方向,。即使有產(chǎn)品經(jīng)理的企業(yè),，產(chǎn)品經(jīng)理由于缺乏詳細(xì)的消費(fèi)者研究，根本沒(méi)有足夠的依據(jù)做好消費(fèi)者市場(chǎng)洞察,，當(dāng)然,，也無(wú)從談起產(chǎn)品創(chuàng)新元素的挖掘，其產(chǎn)品創(chuàng)新要么簡(jiǎn)單的模仿要么漫無(wú)目的創(chuàng)新,，根本無(wú)法真正切中消費(fèi)需求的要害,。通常，產(chǎn)品經(jīng)理洞察市場(chǎng)需要如下幾個(gè)步驟： 1 ,、企業(yè)內(nèi)容資源梳理,； 2 、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)研究,； 3 ,、消費(fèi)趨勢(shì)研究； 4 ,、可能創(chuàng)新元素提煉,； 5 、核心創(chuàng)新點(diǎn)評(píng)價(jià),。精準(zhǔn)定位,，使消費(fèi)者成為創(chuàng)新源泉很多企業(yè)在選定產(chǎn)品創(chuàng)新方向之后，再做市場(chǎng)定位,，更有一大批企業(yè),，在產(chǎn)品基本成型之后，才思考如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的問(wèn)題,。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，在洞察市場(chǎng)過(guò)程之后，產(chǎn)品經(jīng)理必須能夠給出一個(gè)明確精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，來(lái)確保在產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中就已鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群,，然后再?gòu)南M(fèi)者入手，挖掘可能的創(chuàng)新元素,。這就是任立軍所倡導(dǎo)的 CTB 模式,。從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當(dāng)中來(lái)看，那些在產(chǎn)品成型后再鎖定目標(biāo)消費(fèi)群的企業(yè),，市場(chǎng)失敗概率極高,，而先對(duì)市場(chǎng)做精準(zhǔn)定位，再通過(guò)引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群共同創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品創(chuàng)新策略,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的概念被極大地提升,。當(dāng)然，這樣的做法,，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理的要求顯著提高,，大概有如下幾項(xiàng)素質(zhì)要求是必備的： 1 、超級(jí)商業(yè)敏銳度,； 2 ,、市場(chǎng)精準(zhǔn)定位能力； 3 ,、與消費(fèi)者互動(dòng)溝通能力,； 4 、引導(dǎo)消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的能力,； 5 ,、相關(guān)價(jià)值的商業(yè)化評(píng)價(jià)能力。技術(shù)與體驗(yàn),，保證消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新是兩個(gè)概念,，它們之間可以有交集，但交集的大小決定了產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)于上述兩個(gè)事物的認(rèn)知和判斷能力,。筆者認(rèn)為,，從產(chǎn)品創(chuàng)新上來(lái)說(shuō)，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和更多的消費(fèi)體驗(yàn),，從技術(shù)創(chuàng)新來(lái)說(shuō),，它是一個(gè)永無(wú)止境的概念，產(chǎn)品經(jīng)理只須正確把握其發(fā)展方向和趨勢(shì)即可,，其它內(nèi)容由技術(shù)研發(fā)人員來(lái)完成,。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當(dāng)中，市場(chǎng)往往不喜歡技術(shù)型的產(chǎn)品經(jīng)理,，而市場(chǎng)型的產(chǎn)品經(jīng)理主導(dǎo)開(kāi)發(fā)出的創(chuàng)新產(chǎn)品,，往往能夠迅速被市場(chǎng)所接受。究其原因,，大概主要是,，前者更加專(zhuān)注于技術(shù)解決產(chǎn)品問(wèn)題,，后者更加專(zhuān)注于消費(fèi)需求的市場(chǎng)化實(shí)現(xiàn)，至于實(shí)現(xiàn)手段,，他可能并不關(guān)心,。我們?cè)谑袌?chǎng)上會(huì)看到一些企業(yè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理，他們癡迷于消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，直接導(dǎo)致的結(jié)果是,，他們的產(chǎn)品創(chuàng)新是被接受和認(rèn)可的；有些企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理過(guò)于受到技術(shù)的誘導(dǎo),，使得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或者產(chǎn)品創(chuàng)新投入大量的研發(fā)成本,，卻因?yàn)楹雎粤讼M(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，無(wú)法被市場(chǎng)所接受,。在這里,，我們提到幾個(gè)重要的產(chǎn)品創(chuàng)新順序：第一，消費(fèi)價(jià)值的保障,；第二,，超級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)；第三,，遵從消費(fèi)認(rèn)知,；第四，不可過(guò)分挑戰(zhàn)消費(fèi)認(rèn)知,；第五,，超級(jí)技術(shù)的商業(yè)化。極致與迭代,，被認(rèn)可的新價(jià)值點(diǎn)尤其重要相信,，每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都想做極致的產(chǎn)品，以保證能夠提供最優(yōu)質(zhì)的最具消費(fèi)價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品,。然而,，我們看到，很多產(chǎn)品經(jīng)理為此似乎不惜代價(jià),，就算這種思維模式之下,，成本是可以控制得住，仍然會(huì)給后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大的麻煩,，何況成本可能根本控制不住,。為什么這樣說(shuō)？其實(shí),，一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品,，消費(fèi)者更多的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是其新價(jià)值點(diǎn)的創(chuàng)新程度，也就是這個(gè)點(diǎn)上的極致品質(zhì),，通常,，產(chǎn)品只要滿(mǎn)足了這一極致品質(zhì)要求,，就會(huì)被消費(fèi)者所接受甚至推崇，產(chǎn)品創(chuàng)新成功,。聰明的產(chǎn)品經(jīng)理總是會(huì)沿著一個(gè)點(diǎn)往下走上幾步,，這就是所謂的產(chǎn)品迭代。他會(huì)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新的新價(jià)值點(diǎn)挖掘更深入的創(chuàng)新層級(jí),，以保證消費(fèi)者對(duì)于創(chuàng)新點(diǎn)的持續(xù)認(rèn)知和認(rèn)可。因此,，我們常常會(huì)看到,，很多企業(yè)的產(chǎn)品盡管每次推出新品都會(huì)存在相同的不足，但產(chǎn)品經(jīng)理卻不會(huì)著力解決,，但在其核心賣(mài)點(diǎn)上,，產(chǎn)品經(jīng)理卻下足了功夫，常常做出超出人們想象的迭代創(chuàng)新,。這種迭代創(chuàng)新與微不足道的缺憾相比,，顯然前者更具價(jià)值。對(duì)于產(chǎn)品的極致與迭代創(chuàng)新,，我們提出如下幾條要求： 1 ,、創(chuàng)新點(diǎn)來(lái)自消費(fèi)者關(guān)注； 2 ,、創(chuàng)新點(diǎn)可能成為產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn),； 3 、每次新品發(fā)布都讓消費(fèi)者感覺(jué)到創(chuàng)新的極致,； 4 ,、下次迭代永遠(yuǎn)讓消費(fèi)者感覺(jué)到驚喜； 5 ,、切不可讓消費(fèi)者感覺(jué)到創(chuàng)新來(lái)源于刻意彌補(bǔ)缺憾,； 6 、微不足道的缺憾也可能是一種賣(mài)點(diǎn),。結(jié)束語(yǔ) 產(chǎn)品經(jīng)理被稱(chēng)為小總經(jīng)理,，科學(xué)的產(chǎn)品創(chuàng)新可能使得市場(chǎng)一炮走紅，失敗的產(chǎn)品創(chuàng)新可能使得市場(chǎng)一蹶不振,。因此,，產(chǎn)品經(jīng)理的工作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的源頭，這項(xiàng)工作擁有極大的專(zhuān)業(yè)性和科學(xué)性,，我們經(jīng)常會(huì)看到失敗的產(chǎn)品創(chuàng)新,，其根源往往是忽略了產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)或者企業(yè)決策者承擔(dān)了這項(xiàng)職責(zé)。慶幸的是,，我們發(fā)現(xiàn),，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始設(shè)立并關(guān)注產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé),，一批批高素質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)理正在使市場(chǎng)變得更加豐富多彩；同時(shí),，我們也看到,，仍然有一批企業(yè)在武斷地做出產(chǎn)品決策，這對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō),，是一個(gè)相當(dāng)危險(xiǎn)的信號(hào),。; 1223 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家談中國(guó)企業(yè)如何跟進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的步伐: 熱度 1 利均 2013-12-31 09:14; 中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題真的相當(dāng)復(fù)雜，原因主要還是大家的步調(diào)不一致,，有的向左轉(zhuǎn),，有的向右轉(zhuǎn)，有的向后轉(zhuǎn),，有的仍原地不動(dòng),。這樣看來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題就由復(fù)雜變得簡(jiǎn)單了,，只要統(tǒng)一步驟,，或許中國(guó)經(jīng)濟(jì)尚可以成功實(shí)現(xiàn)軟著陸。然而,，事實(shí)上,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，在中國(guó)這樣一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)體面前,，各種利益集團(tuán)對(duì)既得利益的看重程度不同,，想要通過(guò)政策等行政命令手段統(tǒng)一思想顯然并不現(xiàn)實(shí)，就這樣政府還受到來(lái)自各方面的批評(píng)不斷,，那么依靠市場(chǎng)的手段能夠解決這一問(wèn)題嗎,？顯然更加行不通。那么,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型如何才能實(shí)現(xiàn)全體一起轉(zhuǎn)呢,？市場(chǎng)導(dǎo)向型的格局要構(gòu)建起來(lái) 我們?cè)?jīng)看到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體系建立的格局基礎(chǔ)來(lái)源于行政優(yōu)勢(shì),、資源優(yōu)勢(shì),、政策優(yōu)勢(shì)，以至于既得利益者會(huì)牢牢抓住手握的各種資源不肯放松,，不但造成了資源的浪費(fèi),，而且還使市場(chǎng)的流動(dòng)性非常緊張。比如,，國(guó)家的教育資源,、通信資源、礦產(chǎn)資源,、農(nóng)業(yè)資源等,，甚至包括人力資源都被一些不合理的所謂優(yōu)勢(shì)所吸引過(guò)去,，無(wú)法在市場(chǎng)上進(jìn)行自由流動(dòng)。因此,，向著市場(chǎng)導(dǎo)向型的經(jīng)濟(jì)格局進(jìn)行過(guò)渡是大勢(shì)所趨,。以人力資源為例，由于整個(gè)社會(huì)分配存在的差距問(wèn)題,，致使每年大部分人才通過(guò)國(guó)考進(jìn)入到公務(wù)員的成長(zhǎng)通道里面,，其實(shí)，凡是能夠通過(guò)公務(wù)員國(guó)考的大學(xué)生都屬于優(yōu)質(zhì)人力資源,，其中很大一部分屬于人才浪費(fèi),。更不要說(shuō)碩士畢業(yè)生應(yīng)聘城管和清潔工的現(xiàn)象了。為什么大學(xué)畢業(yè)生愿意進(jìn)入這樣的體系當(dāng)中,，就是因?yàn)楝F(xiàn)行社會(huì)的分配制度向著這些體系傾斜，為了生存與生活的需要,，放棄當(dāng)初的理想也不為過(guò),。市場(chǎng)導(dǎo)向型的格局是由社會(huì)需求而產(chǎn)生的，沒(méi)有需求堅(jiān)決不進(jìn)行資源投放,，整個(gè)社會(huì)資源配置也是向著需求的,。這樣，根據(jù)基本的供需經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，形成市場(chǎng)導(dǎo)向型的經(jīng)濟(jì)格局,，當(dāng)然，整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系就會(huì)以需求為軸心,，怎么轉(zhuǎn)由市場(chǎng)來(lái)決定,，向哪里轉(zhuǎn)由需求來(lái)決定，再不用像學(xué)校做廣播體操一樣,，用命令來(lái)做出向左轉(zhuǎn)向右轉(zhuǎn)的要求,，該怎么轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)多少度,，大家都會(huì)懂,。政府層面的先“破”后“立” 顯然，整個(gè)社會(huì)都不希望政府變成利益集團(tuán),，事實(shí)上呢,，政府手中掌控著大量的資源，甚至是操縱著這些資源,，因此,，我們提出，做為中國(guó)這條經(jīng)濟(jì)巨輪的總控,，政府必須在自身層面實(shí)施先“破”后“立”,。以中國(guó)教育體制改革為例,，多年來(lái)的應(yīng)試教育要在 2020 年做出改變，可是如今只剩下七年的時(shí)間,，不可謂不緊迫,。即使教育部門(mén)有信心，老百姓會(huì)有信心嗎,？顯然沒(méi)有,。各省市教育局緊緊抓住幾乎所有教育資源，就是不放手,，外人怎么可能進(jìn)得去,，改革在這樣的狀態(tài)下無(wú)從談起。在這樣的教育體系下培養(yǎng)出來(lái)的人才能夠適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型嗎,？其實(shí),，很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，整個(gè)社會(huì)不轉(zhuǎn)型,，經(jīng)濟(jì)怎么可能順利轉(zhuǎn)型,？因此，我們?cè)诿鎸?duì)整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)不合理時(shí),，必須先要求政府意識(shí)到諸多的自身不合理,，然后，政府從自身層面做出改變,，率先進(jìn)行轉(zhuǎn)型,，這就是中央一直以來(lái)提的政治體制改革的問(wèn)題。很高興,，自從新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體當(dāng)政后,，中國(guó)的政治體制改革以及懲治腐敗等新政層出不窮，為中國(guó)整個(gè)社會(huì)開(kāi)了一個(gè)好頭,。整體戰(zhàn)略布局,，企業(yè)謀求戰(zhàn)略創(chuàng)新黨的十八大以后，習(xí)李新政受到了經(jīng)濟(jì)界和企業(yè)界人士的普遍歡迎,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)向著轉(zhuǎn)型升級(jí)的整體戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)向,，這種轉(zhuǎn)向是大勢(shì)所趨，這種轉(zhuǎn)向是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然,，這種轉(zhuǎn)向是為提升中國(guó)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量,。從大格局上，中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體戰(zhàn)略已動(dòng),，做為中國(guó)經(jīng)濟(jì)龐大支撐的企業(yè)單位怎么辦呢,？是像上世紀(jì)的“治理整頓”一樣被迫做出改變，還是企業(yè)從戰(zhàn)略上謀求創(chuàng)新，主動(dòng)實(shí)現(xiàn)突破,？顯然,，如今的企業(yè)家們?cè)僖膊皇鞘昵暗钠髽I(yè)家了，我們高興地看到,，包括國(guó)有企業(yè),、民營(yíng)企業(yè)、三資企業(yè)在內(nèi)的眾多中國(guó)企業(yè)正在尋求自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路,，并做出了實(shí)實(shí)在在行動(dòng),。顯然，企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)為中央新領(lǐng)導(dǎo)集體帶來(lái)信心,，只要上下一心,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大計(jì)就不會(huì)夭折，它一定會(huì)取得成功,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)是具備軟著陸的條件的,。有一個(gè)比較好的現(xiàn)象是，國(guó)外資本仍然相對(duì)看好中國(guó)市場(chǎng),，一些跨國(guó)公司,，包括寶潔、微軟,、通用,、豐田,、三星等跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)也都針對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)做出企業(yè)的自我轉(zhuǎn)型升級(jí)方案,，以便同中國(guó)經(jīng)濟(jì)一起實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)成功。當(dāng)然,，國(guó)際上也有一些政客和經(jīng)濟(jì)學(xué)者力主唱衰中國(guó)經(jīng)濟(jì),，認(rèn)為中國(guó)的政治問(wèn)題、腐敗問(wèn)題,、國(guó)有企業(yè)問(wèn)題,、金融問(wèn)題、房地產(chǎn)泡沫問(wèn)題等尚比較嚴(yán)重,，一不小心可能會(huì)因?yàn)槟骋粏?wèn)題的爆發(fā)而影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),。對(duì)于這些擔(dān)心，我們認(rèn)為,，有些問(wèn)題實(shí)實(shí)在在地存在,，有些問(wèn)題政府正在著力解決，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大勢(shì)已成不可逆轉(zhuǎn),，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式必須要完成由量變到質(zhì)變的過(guò)度,，盡管會(huì)短期內(nèi)犧牲掉一部分利益，也不會(huì)放棄經(jīng)濟(jì)體制的改革。隨著黨的十八屆三中全會(huì)召開(kāi)在即,，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，人們有理由相信，中國(guó)政府正在運(yùn)籌一系列的改革舉措,，使中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向有質(zhì)量健康發(fā)展的正確軌道上來(lái),，中國(guó)仍然是世界上最具活力最有吸引力增長(zhǎng)速度最快的經(jīng)濟(jì)體。; 679 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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