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去哪兒牽手?jǐn)y程,,是不是真的可以說走就走呢?
鳳兒過 2015-10-30 16:40
一打開百度,,到處都是去哪兒牽手?jǐn)y程的新聞,,對此,,我們是該感到喜還是感到憂呢,?說到品牌之間的聯(lián)婚,,不由想起了土豆和優(yōu)酷,, 58 和趕集網(wǎng),!當(dāng)然,去哪兒和攜程的牽手,,不是第一對,,自然也不會是最后一對! 這是市場發(fā)展的結(jié)果,!那去哪兒牽手?jǐn)y程之后,,是不是真的可以說走就走? 牽手,,聯(lián)姻,,典型的化干帛為玉錦,這出戲,,在中國上下五千年的歷史中,,不斷上演,最經(jīng)典是文成公主遠(yuǎn)嫁西藏,!涂的是什么,?為的又是什么?無疑是為了彼此之間最大的利益,!同理,,在日益激勵的市場競爭環(huán)境中,彼此之間的廝殺已經(jīng)毫無意義了,,不管誰贏,,誰輸,都是兩敗俱傷,!一不小心,,還有可能讓別人坐收漁翁之利!可見,,這不是明智之舉,!因此,才有牽手之說,! 牽手,,以此之長補(bǔ)彼之短,這無疑能讓一個品牌更接近完美,,占更大的優(yōu)勢,!更不用說,,彼此之間的資源共享,能讓這塊熱騰騰的肉更香更誘人,!看似,,牽手只有益,并無弊,!非也,!任何一個硬幣都有正反兩面!只能說牽手是以益大于弊,!要不然,,還牽手干嘛呢? 就比如,,兩個人拍拖,,如果兩個人在一起,只會降低你的生活水平,,增加你的煩惱和眼淚,,更嚴(yán)重的是人憔悴,不快樂,,都是一些不好的,,那為什么還要在一起呢?好的愛情,,會讓彼此變得更好,!同理,品牌之間的攜手也是如此,!因此,,品牌之間的聯(lián)手,也會做很多評估,,看看誰才是你的標(biāo)配,!因此,牽手,,不是你想不想,,也要看你配不配!比如 58 和趕集,! 牽手的品牌很多,,誰能帶給我們驚喜,時間會告訴我們答案,! 本文來自葉茂中品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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如果再來一次,,結(jié)局會不會不一樣?
鳳兒過 2015-10-22 10:49
諾基亞在尚處巔峰的 09 年,,共推出了近 80 款手機(jī),,平均不到 5 天就有新款上架,。基本覆蓋了當(dāng)時手機(jī)市場的可覆蓋的各類機(jī)型,,訴求了可訴求的各類賣點(diǎn):商務(wù),、娛樂,、照相,、音樂、游戲等等,,無所不包,,無所不及。 從傳統(tǒng)縱向營銷理論上分析,,根據(jù)不同的消費(fèi)人群,,諾基亞把細(xì)分市場的定位思路做到了極致,也就是說,,諾基亞在“吸塵器”的數(shù)量做到了極致,。極致,從某個角度上來看,,也捆住了自己的手腳,! 病來如山倒!誰都沒想到巨人的步履竟然瞬間變得如此蹣跚,。 是的,,諾基亞造了一堆性能各異的吸塵器,分門別類編好號分好組,,這個去清理餅干屑,、那個去清理紙屑……這樣過于井井有條過于清晰的作戰(zhàn)計劃,如今面對的是什么樣的消費(fèi)者,? 他們時而需要商務(wù)的品質(zhì)感,,時而需要社交溝通的快感,時而需要隨時高質(zhì)量的記錄生活點(diǎn)滴等等,。再重復(fù)一遍,,他們的生活已被割裂成空間和時間的碎片,再也拼不回來,。 有位科技廠商的老總這么表示:我們都有手機(jī),,他們確實(shí)不好用,我們和朋友聊起來,,他們也都不喜歡自己的手機(jī),。 這位老總是喬布斯,如此的哀怨之下逼他也開始做手機(jī)了,,不同的是,,喬老的出發(fā)點(diǎn)的是用戶體驗(yàn),,方法是反向配置資源。 他做了幾款,?一款,。 賣的如何? iphone4 上市一年零三個月,,銷售已破五千萬部,。 誰能告訴我 iphone 的定位是什么?可它幾乎能滿足你的一切需要,。 iphone 不是相機(jī),,不是隨身聽,不是游戲機(jī),,不是瀏覽器,,不是商務(wù)通,甚至不完全是一部手機(jī),,這通通都不重要,。 “你認(rèn)為它是什么的時候,它就什么都不是了,�,!� 國畫中有個很重要的概念:畫面留白。國畫講究的是意境,,有內(nèi)容,,但更重要的是留給人們想象延展的無限空間,此處無物勝有物,。 品牌同樣如此,,尤其在當(dāng)今的時代背景下,事實(shí)上可能消費(fèi)者確實(shí)不知道自己是誰,,但是,!消費(fèi)者卻不喜歡別人告訴自己應(yīng)該是誰,更喜歡自己來決定自己是誰,。 然而,,這留白的背后,不僅是一個模糊的概念,,更是一種藝術(shù),!無須多說,只需解決消費(fèi)者的問題,!因?yàn)闆]有誰規(guī)定手機(jī)不能用來看電影,,沒有誰規(guī)定手機(jī)不能用來視頻! 只要一切從消費(fèi)者的角度出發(fā),,只要解決了消費(fèi)者的需求,,誰就能走上發(fā)展的快車道,!這依然是營銷的公理!然而,,不是說諾基亞做錯了什么,,只是有時候,人生需要留白,,品牌也需要留白,,特別是在這個碎片時代! 如果諾基亞再來一次,,結(jié)局會不會不一樣,?可惜沒有如果! 本文來自葉茂中品牌會轉(zhuǎn)載( http://www.huaxi2007.com )請注明出處
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成就海底撈的每一個“關(guān)鍵時刻”
鳳兒過 2015-10-21 14:55
在消費(fèi)者滿意度研究中,,有一個非常重要的分支:關(guān)鍵時刻(“ MOT ”: Moment Of Truth )。在以人為主的服務(wù)中經(jīng)常使用該技術(shù)作滿意度研究,,指的是企業(yè)和個體消費(fèi)者接觸時,,不管是多“微小的片段”,都會給消費(fèi)者留下對企業(yè)決定性的看法和印象,,可以說短短的幾秒甚至半秒,,有時就決定了企業(yè)在特定消費(fèi)者處的命運(yùn)。 在碎片化的時代,,我們知道,,消費(fèi)者多的是選擇權(quán),少的是耐心,,所以請珍惜接觸的每一秒,。 “ MOT ”理論的創(chuàng)始人名喚詹•卡爾森,此君 1981 年上任北歐航空總裁,,此時公司狀況簡單說就是四個字“一塌糊涂”,。卡先生算了一筆賬:過去一年公司總運(yùn)力 1000 萬人,,平均每人接觸北歐員工 5 次,,留下 5 次印象,共計 5000 萬次,,因此如何把握這 5000 萬次的“關(guān)鍵時刻”就決定了公司的生死,。 聽起來是天方夜譚?淘寶的很多皇冠賣家就是在一聲聲“親”,、一個個笑臉表情,、一個個好評中刷出來的,沒什么復(fù)雜,。 如果你覺得淘寶客戶太陌生,,那我們再來認(rèn)識下中國版的卡先生:張勇,,海底撈餐飲創(chuàng)始人。最近時�,?梢月牭礁鞣N海底撈的“變態(tài)”服務(wù)故事:帶小娃娃來吃飯,,服務(wù)員拿來張嬰兒床;吃飯時候咳嗽了幾下,,服務(wù)員買來一瓶咳嗽糖漿,;顧客對服務(wù)稍有微詞,服務(wù)員一會兒送來塊大蛋糕,,上書三個大字:“對不起,!”……真是聽起來令人發(fā)指! 不考據(jù)這些故事真實(shí)性幾何,,至少海底撈努力的抓住了每一個“關(guān)鍵時刻”,,甚至,他們將普通時刻也轉(zhuǎn)化成了“關(guān)鍵時刻”,!所以,,海底撈得以成為中國餐飲業(yè)的新生力量! 碎片化的時代里,,消費(fèi)者生活行為更加多樣無序,,分配給每個品牌接觸的時間更少,這是壓力,,是挑戰(zhàn),,但何嘗不是鶴立雞群的機(jī)會? 孔子有云,,最重要的時刻,,就是現(xiàn)在!通俗的講,,就是品牌與消費(fèi)者接觸的每一個時刻,,都是關(guān)鍵時刻,都是最重要的時刻,!然而,,在這個關(guān)鍵時刻,品牌能否贏得消費(fèi)者的心,?那就各憑本事了,!若忽略這點(diǎn),得過且過,,最終丟失的不僅僅是消費(fèi)者的心,,而是立足市場的機(jī)會! 常有人問,如何打造強(qiáng)勢品牌,?成功沒有捷徑,,只有一個腳步一個腳印把自己做到最好,比如抓住每一個“關(guān)鍵時刻”,!足矣,! 本文來自葉茂中品牌會轉(zhuǎn)載( http://www.huaxi2007.com )請注明出處
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細(xì)分市場,品牌能否真正消化,?
鳳兒過 2015-9-10 17:18
記得,, 葉茂中 這廝曾說過, 80% 的購物決策權(quán)是在女人的手上,!誰能討好女人,,誰就能贏得市場!在這個運(yùn)動品牌市場低迷的時候,,仍然有一股數(shù)據(jù)在飆升,,那是女性運(yùn)動品!有公開數(shù)據(jù)顯示,, 2013 年戶外用品女性消費(fèi)者比重同比上升 3.4% ,,達(dá)到 38.9% 。 據(jù)阿迪達(dá)斯宣稱,,自 2013 年開展女子產(chǎn)品市場營銷活動以來,它們的女子產(chǎn)品銷售增長保持兩位數(shù),, 2015 年將在中國開設(shè)更多該新型專賣店,。而耐克去年也曾宣布要主打女性消費(fèi)者策略,爭取未來兩年銷售額從 50 億美元提高至 70 億美元,。 顯然,,有不少品牌商們都嗅到女性運(yùn)動消費(fèi)市場中蘊(yùn)藏著巨大商機(jī),這也就意味著很多人來搶這塊小蛋糕,!這就會出現(xiàn)什么情況呢,?產(chǎn)品同質(zhì)化,品牌的銷量會下滑,,會堆積庫存,!最好的解釋,就是一個小的面包車硬塞了十幾二十個人,,嚴(yán)重超載,!這也是為什么葉茂中這廝推薦橫向營銷的緣故!因?yàn)�,,縱向營銷已漸漸到極致,!這個蛋糕已經(jīng)小的不能再切了,可搶的人,,依然那么多,! 關(guān)于產(chǎn)品同質(zhì)化問題,,是品牌發(fā)展中的典型困境。在所有陷入泥淖的品牌面臨的情況中,,都或多或少存在產(chǎn)品,、品牌同質(zhì)化的特征,因此如何在消費(fèi)者心智中,,和競爭對手進(jìn)行有效的區(qū)隔,,成為大多數(shù)品牌長期思考和關(guān)注的重點(diǎn)問題。葉茂中這廝以及核心策劃團(tuán)隊將會以詩柔為例,,深度剖析,,告訴你如何突破市場同質(zhì)化的困境! 要走出市場同質(zhì)化的困境,,要為企業(yè)謀求更大的利益和機(jī)會,,就要從品牌的身上出發(fā),就要從創(chuàng)新的角度出手,,這樣,,品牌才有機(jī)會!或許很多人都忘了,,品牌代表著一種生活方式,,不是一個簡單的產(chǎn)品或廣告,消費(fèi)者選擇一種品牌,,是選擇一種生活方式,!可在激烈的市場競爭中,不少企業(yè)品牌都忘了自己的初衷,,甚至忘了自己,,被卷入暗無天日的混戰(zhàn)中!其實(shí),,只要品牌明確自己的品牌定位,,品牌愿景,那這條路就不難走,,因?yàn)槟愕姆较蚴敲鞔_的,! 本文來自葉茂中品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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車企們:先別亂陣腳
鳳兒過 2015-9-6 17:28
據(jù)悉,由于多方面因素的影響,,今年內(nèi)地車市持續(xù)低迷,,為了促進(jìn)銷量,打破格局,!不少車企將目光放在了 SUV 車型上,,可“一窩蜂”式的發(fā)展讓人有種跟風(fēng)的擔(dān)憂!似乎,為了銷量,,我們都忘了,,忘了品牌存在的意義和價值! 每當(dāng)遇到行業(yè)低迷,,銷量不佳,,很多企業(yè)就想盡辦法提高銷量提高業(yè)績!不否認(rèn),,這是現(xiàn)實(shí)的一部分,,如果沒有銷量,企業(yè)就無法生存,,更何談品牌呢,!只是一味的提高銷量,而忽視了品牌的發(fā)展,,最終就能避免企業(yè)間更為殘酷的商戰(zhàn)嗎,?事實(shí)并非如此,因?yàn)槭袌鍪瞧放频母偁帲? 沒有品牌,,企業(yè)產(chǎn)品將會淪為何等境地,?做別人的加工廠還是幫別人貼牌?還是赤裸裸的看著自己的辛辛苦苦生產(chǎn)出來的產(chǎn)品被人家翻幾倍的價錢賣給別人,,而自己就賺那個幾塊錢甚至十幾塊錢,,而別人賺的是幾百甚至是幾千!不是消費(fèi)者都喜歡虛的,,只是品牌對他們而言,,意義是重大的! 然后,,在品牌產(chǎn)品遇到發(fā)展瓶頸的時候,要做的不是價格戰(zhàn),,不是促銷,,而是找出問題所在!有需求就有市場,,市場低迷就意味著供過于求,,也意味著消費(fèi)者的沖突開始了轉(zhuǎn)移,這時候,,我們要做的,,不是將焦點(diǎn)放在自己的產(chǎn)品上面,而是將焦點(diǎn)放在消費(fèi)者身上,!因?yàn)�,,消費(fèi)者是市場的根源! 所以,當(dāng)市場低迷,,我們要從消費(fèi)者作為中心,,你會發(fā)現(xiàn),要解決這個問題,,方法很多,!這就需要創(chuàng)新,是產(chǎn)品概念創(chuàng)新,?還是產(chǎn)品創(chuàng)新,?還是重新研發(fā)?這就要看具體的情況了,!更多的內(nèi)容,,盡在 葉茂中 品牌策略班! 最后,,希望企業(yè)品牌遇到問題時,,千萬不要亂了陣腳,要知其然,,才能知其所以然,! 本文來自葉茂中品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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老羅:你的情懷就值千元?
鳳兒過 2015-8-27 17:12
去年,,羅永浩帶著錘子手機(jī)粉墨登場,,登上這個陌生的手機(jī)舞臺!一瞬間,,老羅和錘子手機(jī)被推到了風(fēng)口浪尖上,!關(guān)于錘子手機(jī),議論紛紛,!在諸多的不滿,,質(zhì)疑的背后,還有一群人默默的支持老羅,!對此,,葉茂中這廝表示,老羅買的不是手機(jī),,是情懷,! 情懷是什么?按照老羅的解釋,,是一種人文的感受,,是一種“工匠之心”。盡管老羅在發(fā)布會上一次未提這兩個字,,但在每一個細(xì)節(jié)里,,都處處流露著此種情緒,。不知不覺,錘子手機(jī)已經(jīng)問世一年多了,,不知道銷量如何,?只知道,老羅帶著他的錘子手機(jī)漸漸消失在大眾面前,! 終于,,老羅又被推倒了風(fēng)口浪尖,這次,,老羅帶著的不是錘子手機(jī),,而是堅果手機(jī)!堅果手機(jī)搭載最新的 Smartisan OS 操作系統(tǒng),,背殼采用經(jīng)典豎條紋設(shè)計,,七彩背殼與七種精心設(shè)計的桌面主題完美匹配。現(xiàn)在七款彩色背殼同步發(fā)售,,漂亮得不像實(shí)力派,。要價是 899 ! 顯然,,老羅又躋身入低端手機(jī)市場,!而這時,中國智能手機(jī)市場第一波紅利已終結(jié),,以國際品牌蘋果三星,,國產(chǎn)品牌華為、小米,、聯(lián)想,、中興、 vivo 等領(lǐng)跑者為主的跑馬圈地基本完成,,而除了一線陣營品牌,,還有魅族、一加,、樂視,、錘子、奇酷,、 ZUK 、金立等諸多國產(chǎn)手機(jī)品牌在搶奪有限的市場份額,。 低端手機(jī)市場更是人才濟(jì)濟(jì),,原本已經(jīng)細(xì)分的市場再次切割切割,只會讓分蛋糕的人更加的糾結(jié),! 用葉茂中這廝的話來講,,就是當(dāng)一個大市場被不斷地瓜分瓜分,,變成無數(shù)的小市場,要找到有利可圖的細(xì)分市場就變得相當(dāng)困難,。 菲利浦•科特勒在《水平營銷》就曾經(jīng)指出:市場細(xì)分與定位策略的不斷運(yùn)用盡管擴(kuò)大規(guī)模,,最終會導(dǎo)致市場的飽和與極度細(xì)分。從長遠(yuǎn)看,,市場細(xì)分弊大于利,,而且會降低產(chǎn)品的成功率。因?yàn)槭袌龅倪^度零碎化與飽和狀態(tài)使得利潤來源越來越小,,幾乎不足以支撐一個產(chǎn)品和品牌的成長,。 由于市場的極度細(xì)分,各細(xì)分市場之間的差異性越來越模糊,,導(dǎo)致產(chǎn)品與產(chǎn)品,、品牌與品牌之間愈來愈相似。 這也是產(chǎn)品同質(zhì)化為何越來越高的原因,!希望老羅能堅持其原本帶給我們的東西,,千萬別被污染了! 本文來自葉茂中品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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品牌如何俘獲消費(fèi)者的心,?
鳳兒過 2015-8-24 17:12
如何俘獲消費(fèi)者的心,? 葉茂中 這廝在營銷的 16 個關(guān)鍵詞中說過,要俘獲消費(fèi)者的心,,那就要舍棄自己的心,!簡單的一句話,事實(shí)卻很少人能夠做到,!其實(shí),,要贏得消費(fèi)者的心,其實(shí)很簡單,,從第一眼開始,! 因?yàn)椋放凭褪且贿B串的記憶,!我們要做到,,就是加深消費(fèi)者對品牌的印象,如此一來,,才能在消費(fèi)者心中留下烙�,。∵@個道理很容易理解,,就如同如何去打動一個姑娘,,道理是一樣的!可有多少企業(yè)誤解了,,總以為砸多了廣告銷量就能上去了,,總以為廣告創(chuàng)意新穎就能吸引消費(fèi)者的眼球,,總以為價格合理就能成了消費(fèi)者的不二之選!可事實(shí)并非如此,,要不,,美女怎么會嫁給了小混混呢? 從營銷的角度來看,,誰能解決消費(fèi)者的沖突,,滿足消費(fèi)者的需求,消費(fèi)者就會選擇誰,!這就是意味著企業(yè)若能比別人快一步洞察到消費(fèi)者的沖突,,比別人快一步滿足消費(fèi)者的需求,它就成為消費(fèi)者心中的首選,! 但,,市場的競爭往往是激烈的!同個品類品牌產(chǎn)品少至幾十,,多至上千還不止,!這就意味著,品牌產(chǎn)品要打敗其他的競爭對手,,才能贏得消費(fèi)者關(guān)注的機(jī)會,!這就意味著,品牌有幾十個,,甚至上千個敵人,,如果不能脫穎而出,那消費(fèi)者就很難在茫茫人海中看上你一眼,! 所以,,我們要堅持,要統(tǒng)一,,要不斷重復(fù),!不斷加深加深加深消費(fèi)者對品牌的記憶,就像腦白金一樣根生蒂固,,這樣才能真正在消費(fèi)者心中留下烙�,。� 本文來自葉茂中品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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萬寶路:你不知道的事
鳳兒過 2015-8-20 15:19
眾所周知,,萬寶路香煙是世界最暢銷的香煙品牌之一,,全球平均每分鐘消費(fèi)的萬寶路香煙就達(dá) 100 萬支之多!然而,,很少人知道萬寶路時如何蛻變成暢銷的香煙品牌,! 俗話說,上臺一分鐘,,臺下十年功,!正如萬寶路品牌的出身一樣,若不是成為了香煙品牌的佼佼者,,誰會去關(guān)注光環(huán)背后的艱辛,!太多人只關(guān)心你頭上的光環(huán),只要你成功了,,你就是贏家,,你就擁有說話權(quán),只要你失敗了,,你就是敗者,,不配在這個舞臺上黯然失落! 記得葉茂中這廝說過,,沒有哪個企業(yè)天生就是大企業(yè),!多少大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展起來的!馬云的阿里巴巴如是,,萬寶路如是,!當(dāng)年的小店,如今暢銷世界,,怎么說都是非常勵志的,!可殊不知,這是百年努力的結(jié)果,,其中有四十年的跌跌撞撞,,還好最終沒有放棄,還好最終遇到了伯樂,,才有機(jī)會一躍而飛,! 每次說到打造品牌,很多企業(yè)家都追著問有沒有捷徑,,有沒有技巧,!似乎能越快越好!這似乎說明了一點(diǎn),,他們對品牌只是一知半解,!因?yàn)槠放剖且粋龐大的工程,是一切元素的總和,,僅僅做好產(chǎn)品,,做好廣告,做好傳播還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,!只要有一絲一毫讓消費(fèi)者不滿意,,它都可能會被消費(fèi)者嫌棄! 而品牌要征服消費(fèi)者,,靠的不是美麗的外表,,而是杠杠的實(shí)力,!萬寶路就是如此,要不,,也不堅持了 60 多年,,在一次又一次不斷的重復(fù)中,一點(diǎn)一滴的征服消費(fèi)者,,最后贏了更多的城池,,贏得了消費(fèi)者! 在品牌建設(shè)的過程中,,有太多我們不知道的事,,太多我們意想不到的挑戰(zhàn),但,,也恰恰是因?yàn)闅q月的雕琢,,市場的考驗(yàn),讓我們的品牌真正發(fā)出耀眼的光,,任你怎么擋都擋不�,。� 本文來自 葉茂中 品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明
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丁家宜滿血復(fù)活了,?
鳳兒過 2015-8-18 16:06
2014 年 6 月,,科蒂宣布停售丁家宜撤出市場后,君問歸期未有期,!一直到現(xiàn)在,,據(jù)說丁家宜將回到其品牌創(chuàng)始人的手中,繼續(xù)它的神話,!因此,,也結(jié)束了品牌外嫁的“美談”! 說到“品牌外嫁”,,小編對此總是捏了一把汗,,每年都有不少品牌外嫁,都是一些佼佼者,,所謂窈窕淑女,,君子好逑!只是,,極少有外嫁品牌能落個圓滿,!科蒂收購丁家宜到放棄丁家宜就是血淋淋的教訓(xùn)! 為什么外嫁的品牌命運(yùn)總是多舛,?這里有太多原因了,!比如水土不服,比如不能本土化,比如文化理念不能融合,,比如中西之間的差距等等,!要不,也不會有一號店兩個創(chuàng)始人的離職了,!逃避問題,,不代表解決問題!但,,如果品牌的掌舵人都時東時西,方向不穩(wěn)定,,那也不利于品牌的發(fā)展,!宛如沒有方向的船,什么風(fēng)都是逆風(fēng),!最后,,只會毀了品牌的一生。 說到外來品牌,,做的比較好的,,要數(shù)麥當(dāng)勞和肯德基了!為了征服中國消費(fèi)者,,它們走本土化路線,,不信,請看看它們推出的菜品,,你會發(fā)現(xiàn)原來它們也有油條,,也有粥,也有飯,,這些都是為了迎合消費(fèi)者的習(xí)慣胃口,! 言歸正傳!丁家宜的本次回歸會給我們帶來什么樣的驚喜呢,?要知道,,如今不同往日了,化妝品市場已經(jīng)發(fā)生了鋪天蓋地的變化,,競爭也愈發(fā)激烈,,各種品牌也層出不窮,丁家宜要站穩(wěn)腳跟,,估計要付出比原來大幾十倍的努力,!畢竟,要搶占有限的消費(fèi)者心智,,是多么的不易,! 這也告誡其他的品牌,要東風(fēng)再起,要從頭來過,,不是不可以,,只是要付出比原先大幾十倍甚至百倍的努力!僅僅因?yàn)槟愕腻e過,,你的落后,! 本文來自葉茂中品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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刀刃上的運(yùn)動品牌
鳳兒過 2015-8-17 15:13
據(jù)報道:隨著全民運(yùn)動風(fēng)潮的興起,運(yùn)動用品市場開始重新恢復(fù)活力,!在李寧,、安踏、 361 °等各大運(yùn)動品牌發(fā)布的上半年業(yè)績報表,,與去年的數(shù)據(jù)報表對比下,,我們看到運(yùn)動品牌行業(yè)的三尺寒冰已開始融化。除了本土品牌之外,,國際運(yùn)動品牌也實(shí)現(xiàn)了增長,。運(yùn)動品牌市場形勢走好,不是一件值得開心的事么,?為何說運(yùn)動品牌是在刀刃上,? 市場是品牌成長的土壤,少了它,,品牌就談不上發(fā)展,,也談不上存在的意義!只是,,讓人詫異的是,,運(yùn)動品牌的發(fā)展太需要外力的協(xié)助,若全民運(yùn)動風(fēng)潮不曾興起,,那運(yùn)動品牌是不是會交上一份不堪目睹的業(yè)績報表呢,?特別在這個瞬息萬變的市場環(huán)境而言,實(shí)力很重要,,同樣,,品牌力也很重要,消費(fèi)者對品牌的需求更重要,,因?yàn)槟鞘瞧放拼嬖诘膬r值和意義,! 有需求才有市場,而需求何來,?沖突中來,!消費(fèi)者青睞那些解決他們沖突的產(chǎn)品!所以,,我們會說,,沒有沖突就沒有營銷,但,與洞察沖突比起來,,利用沖突是一種更具有現(xiàn)實(shí)意義的能力,! 若沒沖突怎么辦?那就制造沖突,!關(guān)鍵就看你是一流高手還是二流高手,!二流的高手是發(fā)現(xiàn)并解決沖突,而一流的高手是制造沖突,,放大沖突,,從而利用沖突產(chǎn)生的需求! 在品牌傳播的過程中,,我們會依賴于沖突所形成的戲劇化場面,,抓住消費(fèi)者的目光,將所要表達(dá)的產(chǎn)品特點(diǎn)準(zhǔn)確地傳達(dá)給我們的目標(biāo)受眾,。沖突就是不一致,不一致成分越大則沖突越具有戲劇性,! 說這么多,,只是希望運(yùn)動品牌不要成為任人宰割的對象,要扼住命運(yùn)的咽喉,!雖說市場在不斷變化,,消費(fèi)者需求也在變化,但營銷的本質(zhì)從未改變過,!更多的內(nèi)容,,盡情關(guān)注 葉茂中 品牌策略班! 本文來自葉茂中品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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海瀾之家:無洞察無營銷
鳳兒過 2015-8-12 16:18
2014 年海瀾之家披露的年報顯示,, 2012-2014 年海瀾之家的凈利潤分別為: 8.5 億元,、 13.5 億元、 23.7 億元,,增長率分別為 58% 和 76% ,。在整個本土服裝行業(yè)呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)下,依然有品牌能逆行而上,,它就是海瀾之家,!臺上一分鐘,臺下十年功,!海瀾之家今天的成就,,靠的還真不是一時的幸運(yùn),而是背后十幾年的艱辛,! 那海瀾之家能逆市增長的根本原因是什么,? 葉茂中 這廝在點(diǎn)評時表示,在行業(yè)整體呈現(xiàn)低迷的狀況時,仍然能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長的品牌,,一般來說是真正抓住了消費(fèi)者的主要沖突,,符合消費(fèi)者生活方式變化的! 有沖突便有需求,,有需求便有市場,!誰能解決消費(fèi)者的沖突,誰便能贏得市場,,然而海瀾之家做到了,!因此在眾多品牌絞盡腦汁如何搶占更多的市場份額,如何不被市場淘汰,,如何擠進(jìn)消費(fèi)者的腦門時,,海瀾之家卻淡定從容一步步向前,因?yàn)樗莫?dú)一無二,,更因?yàn)樗牟豢扇〈? 記得葉茂中在廝在品牌課程上說過,,做不了第一的時候,就做唯一,!因?yàn)橹挥形ㄒ皇菬o法被取代的,!然而,這海瀾之家也做到了,!在眾多品牌都紛紛貼上“時尚”的標(biāo)簽時,,它另開爐灶,開啟了“男人的衣柜”大門,! 無論是消費(fèi)行為,,還是生活習(xí)慣,男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者都是有本質(zhì)區(qū)別的,。在我們看來,,時尚化的品牌訴求其實(shí)更加符合女性消費(fèi)者的需求,因?yàn)橛^念影響,,中國男女消費(fèi)者在“打扮”上屬于完全不同的層次,,女性消費(fèi)者對這方面的重視程度遠(yuǎn)超過男性。因此,,在第一波浪潮爆發(fā)時期,,男士的審美事實(shí)上是被綁架的。在服裝領(lǐng)域,,女性消費(fèi)者擁有絕對的話語權(quán)優(yōu)勢,。 這不是常態(tài)。男性消費(fèi)沖突會隨著意識覺醒逐漸清晰起來,,這其中包含三個層面的消費(fèi)行為沖突:性別動機(jī)上,,男性對服裝的需求和女性是不同的,,男性服裝的細(xì)分場合比女性少很多;消費(fèi)思維上,,男性消費(fèi)者本質(zhì)應(yīng)該更加理性,;生活方式上,消費(fèi)者對“自我”的追求將逐漸從品牌口號轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)方式,。 在洞察到這些沖突,,并結(jié)合海瀾之家當(dāng)時的實(shí)際情況之后,覺得,,一站式的男性服裝購物終端定位更加適合海瀾之家的品牌發(fā)展和未來消費(fèi)者的需求,,也就是剛剛所說的“男人的衣柜”。 然而,,這一切歸根于“洞察”,。好的洞察會給我們一個清晰的結(jié)果,消費(fèi)者需要的是什么,,他們?yōu)槭裁葱枰�,,以及我們怎么滿足他們的需要。那如何洞察,?如何通過消費(fèi)者的表現(xiàn)去探知其真正的需求,?更多內(nèi)容,盡在葉茂中品牌策略班,! 本文來自葉茂中品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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阿里牽手蘇寧是命中注定?
鳳兒過 2015-8-11 16:56
昨日,,阿里巴巴與蘇寧云商宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,!今日,蘇寧云商的股價迅速漲停了,!讓人有種士氣大漲的感覺,!阿里巴巴牽手蘇寧,是命中注定還是一場意外,?昔日的冤家如今聯(lián)姻了,,讓人有種皆大歡喜的錯覺! 商場如戰(zhàn)場,,利字當(dāng)頭,!其中的分分合合都離不開這個“利”字!像阿里巴巴和蘇寧這樣的結(jié)成“金玉良緣”的企業(yè),,并不是首例,,現(xiàn)實(shí)中有不少企業(yè)最后為了更大的利益都攜手同行呢,不信,,你看優(yōu)酷和土豆,, 58 和趕集網(wǎng)這些都是活生生的例子,!當(dāng)然,因?yàn)橄嗷ダ骠[翻的企業(yè)也是有的,! 用一句俗語來講,,就是沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益,!不過,,今天不是講這個的!阿里巴巴牽手蘇寧會給消費(fèi)者帶來什么呢,? 為何有人說他們之間的聯(lián)姻堪稱完美呢,? “蘇寧線下所有的門店將會向天貓商戶開放,而蘇寧旗艦店也將入駐天貓,�,!卑⒗锇桶图瘓F(tuán) CEO 張勇介紹,蘇寧自身的物流服務(wù)也會接入天貓平臺,,向阿里商戶開放,。網(wǎng)絡(luò)完善的菜鳥物流在蘇寧自有配送體系的配合下,能夠智能化定制最佳配送方案,,商品最快兩小時之內(nèi)就能送達(dá),。另外,蘇寧的售后服務(wù)體系也會為天貓商戶提供服務(wù),。依托蘇寧遍布全國的 1600 多家門店等資源,,消費(fèi)者無論在線上或是線下購物,都可以就近獲得相應(yīng)的售后服務(wù),。 “當(dāng)然,,阿里支付未來也可在蘇寧門店使用。雙方還會打通數(shù)據(jù),,獲得更多的消費(fèi)者偏好,,未來進(jìn)行 B2C 的按需定制�,!� 這就意味著什么呢,?電商和實(shí)體店的結(jié)合! 記得 葉茂中 這廝在談電子商務(wù)的顛覆和局限時說過:未來的商業(yè)前景:“線下體驗(yàn),,線上購買,。”這句話大體是準(zhǔn)確的,。 言已至此,,相信聰明的你應(yīng)該懂了,阿里為何和蘇寧聯(lián)姻了,! 本文來自葉茂中品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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混個眼熟,,有沒有錯,?
鳳兒過 2015-8-10 16:16
這是一個“娛樂至上”的時代! 2015 年,,全球娛樂和媒體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到 1.9 萬億美元,。在美國文化娛樂產(chǎn)業(yè)是美國第二大產(chǎn)業(yè),美國的娛樂業(yè)每年創(chuàng)造 5000 億美元以上的產(chǎn)值,,不得不承認(rèn)美利堅也是個會玩愛玩的民族,,美國人有 1/3 的時間用來娛樂,用 2/3 的收入于娛樂,,有 1/3 的土地面積用來娛樂,! 哈弗商業(yè)評論上有這樣的一句話:公司的本質(zhì)上就是一個舞臺,你要在這個舞臺上,,為你的客戶,、員工,“秀”出你要賣的東西,!在葉茂中的 16 個營銷關(guān)鍵詞中,,有一個章節(jié)專門剖析“娛樂”二字!用葉茂中這廝的話來講,,這是一個膚淺的時代,,人們需要娛樂,因此造就了這娛樂節(jié)目“醉生夢死”的局面,! 不信,,你看,近幾年來,,各類真人秀娛樂綜藝節(jié)目層出不窮,,從爸爸去哪兒到爸爸回來了再到極限挑戰(zhàn),再到極限前進(jìn),,還有花兒與少年,還有奔跑吧兄弟,,還有變形記,,還有花樣爺爺,還有剛剛不久播完的真正男子漢,,我們相愛吧,,從星期四晚上開始,各種真人秀陸續(xù)登場,!觀眾們樂不思蜀,,各種網(wǎng)絡(luò)劇比如奇葩說,比如萬萬沒想到都能狠狠的火了一把,! 俗話說,,一人得道雞犬升天,!綜藝節(jié)目火了,贊助商也跟著火了,!不說別的,,就單單說爸爸去哪兒的贊助商,從第一季到現(xiàn)在的第三季,,不知道火了多少贊助品牌,!從品牌營銷的角度來講,這就是傍名流,,也就是借勢,! 對中國這些中小企業(yè)而言,借勢是一個非常好的品牌營銷手段,,能讓企業(yè)在短時間內(nèi)提高知名度,,能夠讓品牌家戶喻曉!因此,,各種真人秀娛樂綜藝節(jié)目成了企業(yè)品牌追捧的對象,,看自己能否借其混個眼熟,在這里有一個關(guān)鍵點(diǎn),,就是企業(yè)品牌和節(jié)目如何切入,! 有人以為,這是一個娛樂至死的時代,,企業(yè)品牌無需去贊助什么真人秀,!會這樣的想的同仁,很容易陷入一個誤區(qū),,產(chǎn)品賣得好不好只需看品質(zhì),!如今,早已不是酒香不怕巷子深的時代,!世界上賣的最好的產(chǎn)品往往都不是最好的產(chǎn)品,,因?yàn)闋I銷即使傳播! 混個眼熟,,有啥錯,?當(dāng)然,這只是開始,,能否真正俘獲消費(fèi)者的心,,還要看品牌能否打開消費(fèi)者的心扉,產(chǎn)生共鳴,! 本文來自葉茂中品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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女鞋品牌危機(jī)頻頻,,如何避免?
鳳兒過 2015-8-6 16:39
今年,,關(guān)于品牌的新聞似乎都堆積在降價,,關(guān)門店,,銷量不佳等中,似乎很少有品牌能給我們帶來捷報,,更不用說可以逆風(fēng)而行,。當(dāng)然,這是有的,,比如海瀾之家“男人的衣柜”,,在行業(yè)低迷甚至負(fù)增長的情況下,依然能保持穩(wěn)定的增長,,這就是品牌力,!然而,不是每一個品牌都能如此,,即便已經(jīng)發(fā)展了幾十年,,還是可能遇到品牌發(fā)展的天花板,因?yàn)槭袌鍪窃谧兓? 奢侈品品牌整體下滑趨勢還沒有好轉(zhuǎn),,而女鞋品牌也開始陷入困境,,不管是百麗還是達(dá)芙妮!尤其是達(dá)芙妮,,在前不久,,達(dá)芙妮控股公司發(fā)出的業(yè)績報告,我們看到截至 6 月 30 日,,達(dá)芙妮同店銷售增長率下跌 16.9% ,,關(guān)閉門店 181 家,包含直營 117 家,、加盟店 64 家,。其中,一季度關(guān)店 14 家,,二季度關(guān)店 167 家,。 達(dá)芙妮這個名字來源于希臘神話月桂女神達(dá)芙妮,她是河神女兒,,一個看似充滿神話色彩的品牌,,在經(jīng)過幾十年的風(fēng)雨,應(yīng)該更能淡定的應(yīng)對市場的考驗(yàn),,只是不料,,門店關(guān)的這么瘋狂,!這有點(diǎn)讓人詫異,! 打造品牌原本就是一條充滿坎坷的路,充滿風(fēng)雨的旅程,,恰恰是因?yàn)檫@考驗(yàn),,讓企業(yè)品牌真正破繭成蝶,,翱翔于藍(lán)天。所以遇到問題,,應(yīng)該是越挫越勇才對,!因?yàn)轱L(fēng)雨過后的彩虹會更美好,若因此企業(yè)品牌就放棄品牌的發(fā)展,,那就可惜了,!尤其在這個激烈競爭的市場環(huán)境,沒有足夠的品牌力,,品牌很難長期立足,! 作為品牌混戰(zhàn)中的一員,企業(yè)品牌如何避免成為犧牲品,?市場競爭最終是品牌的競爭,,只有形成獨(dú)特的品牌力,才能真正形成品牌的核心競爭力,,才能與競爭對手形成差異化區(qū)隔,,才能成為消費(fèi)者心目中的不二人選!如何形成獨(dú)特的品牌力,?更多內(nèi)容,, 請關(guān)注 葉茂中 品牌策略班! 本文來自葉茂中品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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上島咖啡:中國式品牌發(fā)展的悲哀,?
鳳兒過 2015-8-5 16:12
上島咖啡成立于 1968 年,,以其千錘百煉的烘焙技術(shù),芳香醇久的獨(dú)特品味享譽(yù)各地,。 1997 年,,進(jìn)軍大陸市場!如今其加盟店已經(jīng)發(fā)展到了 500 多家,!在加上如今咖啡市場一片大好,,不料,此時卻傳出了上島咖啡遭受兩面夾擊,,還是來自自家董事的品牌,,這又是在上演哪出? 不得不說,,在中國品牌發(fā)展的過程中,,經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的事情,加多寶和王老吉就是最好的佐證,!若不是它們之間的內(nèi)訌,,說不定,王老吉已經(jīng)走出國門,走向世界了,!還有真功夫都是被內(nèi)訌誤了青春誤了發(fā)展的企業(yè)品牌,!都不知道,這是不是中國人特有的情結(jié),! 不信,,你看看國際品牌,幾乎都是一致對外,,極少有內(nèi)訌的,!內(nèi)訌最后會有咋樣的下場?最直接方法就是翻閱中國上下五千文明史,,里面有人用付出生命作為代價告訴你,,內(nèi)訌不值得!恰恰,,很多人還要以身犯險,,這還能說什么呢? 原本咖啡市場品牌競爭已很激烈,,上島咖啡不僅面臨星巴克,、太平洋等咖啡品牌的沖擊,如今,,又面臨自己股東自有品牌的競爭,。還真是內(nèi)憂外患,在這么重要的時候都不能一致對外,,實(shí)在讓人憂心,!看來上島咖啡要做出改變,不然,,極有可能被市場淘汰掉,! 每次看到這樣的狀況,只能用兩個字來形容“無奈”,。然而,,還是要再一次提醒其他的企業(yè)品牌,千萬不要重蹈覆轍,!這個世界上已經(jīng)有太多悲劇了,,最不缺的也是悲劇,你們真的不必再上演悲劇了,!有本事,,就將品牌管理好,走出國門,,走向世界,,為中國人沾光,!千萬別搞什么內(nèi)訌,大家在同一條船上,,老搞什么內(nèi)訌,估計還沒篡位成功,,船就翻了,! 若因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部管理導(dǎo)致品牌消耗,導(dǎo)致品牌走向下坡,,那這個企業(yè)真的應(yīng)該早點(diǎn)學(xué)習(xí)企業(yè)管理,! 本文來自葉茂中品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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咖啡品牌如何才能守住自己的城池?
鳳兒過 2015-8-4 16:48
咖啡位居世界三大飲品之首,,也是世界上除石油外的第二大貿(mào)易商品,。據(jù)統(tǒng)計,目前全球咖啡豆銷量每年約 800 多萬噸,,并且保持每年 2% 的增速,,中國的咖啡消費(fèi)以每年 15% 的速度在增長。如此龐大的市場,,讓人心楚楚欲動,,如何搶占這塊龐大的蛋糕是咖啡品牌們的課題,當(dāng)然,,若搶占失敗,,可能還丟失了原有的城池,讓人步步驚心,! 近日,,星巴克旗下臻選品牌登陸杭州,開出杭州首家門店,,手沖和臻選咖啡豆為亮點(diǎn),,此舉暗合當(dāng)下手沖咖啡熱潮,不比價格,,比情懷,,一些限量版咖啡豆到店即刻售罄。哈根達(dá)斯也在上海開出了全球首家咖啡店,。 看吧,,連哈根達(dá)斯都來湊熱鬧,為了搶占咖啡市場份額,,各大品牌都使出渾身解術(shù),!據(jù)悉,有不少咖啡館推出了手沖咖啡教程,!看到眾多消費(fèi)者踴躍去學(xué)手沖咖啡時,,你想到了什么呢?看到了什么呢?再進(jìn)一步挖掘,,你又看到什么,?是咖啡豆的市場機(jī)會?還是咖啡機(jī)的市場機(jī)會,? 就拿餐飲企業(yè)來講,,隨著消費(fèi)者對健康的需求,對時間的需求,,希望快餐能正餐化,,正餐快餐化!這一切都離不開消費(fèi)者的需求,!所以,,咖啡品牌要守住自己的城池,就要了解自己的消費(fèi)群體,,因?yàn)橹挥兴麄冎雷约赫嬲胍鞘裁矗? 從市場發(fā)展的角度來看,,變是永恒不變的道理,但萬變不離其宗,,要贏得消費(fèi)者的心,,靠的不是花言巧語,也是一顆真摯的心,!什么樣的品牌會打動消費(fèi)者,,肯定是一個真正為消費(fèi)者著想的品牌! 本文來自 葉茂中品牌會 ( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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餐飲企業(yè)品牌要步步為營
鳳兒過 2015-8-3 16:59
7 月 30 日,,一則重磅消息讓眾多餐業(yè)界的業(yè)內(nèi)人士震驚——知名餐飲連鎖企業(yè)“代官山”疑因資金鏈斷裂,,引發(fā)內(nèi)地市場集體關(guān)店。有不少經(jīng)銷商拿著 100 多張空頭支票試圖上門追回拖欠貨款,,卻一直找不到負(fù)責(zé)人,。 現(xiàn)在代官山留給大家的是人去樓空的無奈,憶當(dāng)初,,其曾坐擁高人氣,, 門店如雨后春筍般,只可惜,,那璀璨如流星般短暫,,只給我們帶來一時的絢麗,最后卻墜落在一個為人不知的角落,!不知代官山的悲劇能否引起餐飲企業(yè)品牌的反思呢,? 記得葉茂中這廝曾說過,餐飲行業(yè)要變天了,,作為餐飲企業(yè)的你,,如何來應(yīng)對這一次看似浩蕩的考驗(yàn)?zāi)�,?正如有競爭才有進(jìn)步,如果少了競爭,,少了變化,,那市場就宛如一灘死水,毫無生氣,!恰恰,,市場的競爭是愈發(fā)激烈,也因此,,生和機(jī)是共存的!要看你抓住了什么,! 曾有人預(yù)計,,到了 2015 年,代官山能成為中國餐飲百強(qiáng)企業(yè),,同時順利在香港地區(qū)上市,,成為餐飲連鎖上市公司!看來,,這只是夢一場,!從代官山的繁華到落寞,你看到了什么呢,?為何代官山會走到今天這一步呢,? 這是哪個環(huán)節(jié)出了問題呢?是企業(yè)管理呢,?還是品牌管理呢,?如今,無從考察,!但,,對一個企業(yè)而言,它的價值就在于解決了消費(fèi)者沖突,,滿足了消費(fèi)者需求,,要不,它沒有存在的意義,! 然而,,在這個競爭激烈的市場環(huán)境,企業(yè)要步步為營,!因?yàn)橐蛔渝e,,滿盤皆落索!特別是對餐飲企業(yè)而言,,這個非常重要,,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成�,。∫鲆粋成功的餐飲品牌,,就要審時度時,,要時時刻刻站在消費(fèi)者的角度來看,特別是在這個正在變天的餐飲行業(yè),,要找到餐飲行業(yè)發(fā)展的方向非常重要,!更多內(nèi)容,盡快關(guān)注 葉茂中 品牌策略班,! 本文來自葉茂中品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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為何阿迪達(dá)斯要開品牌體驗(yàn)店,?
鳳兒過 2015-7-22 16:55
據(jù)報道,阿迪達(dá)斯全國首家 Sportswear Collective 品牌體驗(yàn)店在成都開業(yè),,阿迪達(dá)斯方面表示,,品牌體驗(yàn)店是對阿迪達(dá)斯現(xiàn)有零售店面模式的補(bǔ)充,為提倡優(yōu)質(zhì)生活方式的消費(fèi)者提供了一站式購物體驗(yàn),。這種將旗下各品牌匯聚在一家大店的做法在鞋服行業(yè)已經(jīng)有吃螃蟹者,,比如 Map by Belle 。 說到品牌體驗(yàn)店,,最先想到的是宜家,!有人說宜家家居是在開教堂,因?yàn)樗o你展現(xiàn)的是一種生活方式,,展現(xiàn)是的夢想而不是產(chǎn)品,,通過消費(fèi)者與品牌的溝通將消費(fèi)者俘獲了!無處不在的鉛筆盒折尺,,一目了然的指示方式,,指引化的購買區(qū)域劃分,寬敞明亮的空間,,整齊有序的貨架,,當(dāng)然還有那神奇的餐廳,一切的一切,,構(gòu)成了宜家絕佳的獨(dú)一無二的用戶體驗(yàn),! 還有蘋果體驗(yàn)店, Apple store 業(yè)務(wù)主管約翰遜這樣闡述 apple store 的使命與理念:“我們將要打破常規(guī),,創(chuàng)造一個屬于大家的商店,,無論是 PC 用戶還是 MAC 用戶,也無論是商人還是消費(fèi)者,。 80 歲的老人試著用電腦與孫子聊天,,小孩們第一次嘗試使用電腦。不去理會那些零售的傳統(tǒng)原理,�,!� 品牌是什么,?品牌是給擁有者帶來溢價,產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn),,而它又是屬于消費(fèi)者的,!可以說,品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁,,因?yàn)檎嬲拖M(fèi)者接觸的是品牌,,真正和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的也是品牌!若少了品牌與消費(fèi)者之間的接觸,,也可以理解成體驗(yàn),,那消費(fèi)者和品牌之間的關(guān)系就會很淡很淡,時刻存在被易主的可能,! 然而,,體驗(yàn)恰恰是加深了消費(fèi)者與品牌之間的溝通,鞏固了彼此之間的關(guān)系,,這讓為品牌產(chǎn)品贏得首選的機(jī)會,!一個缺少和消費(fèi)者接觸的品牌,,是危險的,,宛如空中閣樓,夢幻而不現(xiàn)實(shí),!如此,,就不難理解阿迪達(dá)斯為何要開品牌體驗(yàn)店了! 本文來自 葉茂中 品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請注明出處
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諾基亞手機(jī)品牌:早已不在服務(wù)區(qū)
小白兔乖乖 2015-7-15 17:04
近日,,有關(guān)諾基亞以品牌授權(quán)方式在 2016 年重返手機(jī)市場的消息得到諾基亞方面的證實(shí),!憶當(dāng)初,諾基亞是手機(jī)行業(yè)的老大,,叱咤風(fēng)云,!不可否認(rèn)說諾基亞是功能手機(jī)的老大,可現(xiàn)在已經(jīng)是智能手機(jī)的時代,,時過境遷,,諾基亞當(dāng)年的輝煌已一去不復(fù)還!我們也忘了諾基亞最后是以咋樣的姿勢退出市場的,! 如今諾基亞要卷土重來,?那諾基亞要憑什么征服消費(fèi)者么?是創(chuàng)新還是更高端的智能手機(jī),?在智能手機(jī)時代,,諾基亞品牌的影響力已大幅縮水,甚至成了手機(jī)品牌發(fā)展發(fā)反面教材,,甚至有人已忘了諾基亞,! 記得葉茂中這廝說過,,品牌是屬于消費(fèi)者的!不是企業(yè)的,! 當(dāng)消費(fèi)者不再重視你的品牌,,品牌就一無所值了!比如說紅塔山,,有關(guān)機(jī)構(gòu)評估其品牌價值高達(dá) 400 億元,,這 400 億不同于銀行的存款,而只是存在于消費(fèi)者的頭腦中,,假若有一天因?yàn)槠放瞥霈F(xiàn)危機(jī),,消費(fèi)者對紅塔山的信心下降,那么這 400 億元可能就變成了 300 億元,、 200 億元甚至更少,! 同理,諾基亞品牌也如此,!雖說諾基亞品牌曾經(jīng)對消費(fèi)者來講扮演一個非常重要的角色,,但是它已經(jīng)退出了消費(fèi)者的世界中,它的位置早已被其他的品牌所取代了,!可以說,,早已不在服務(wù)區(qū)了! 在品牌的世界里,,沒有真相,,只有消費(fèi)者認(rèn)知!諾基亞要重出江湖,,要再次征服消費(fèi)者的話,,就要拿出你的本事,要贏得消費(fèi)者的認(rèn)同,!而不是品牌授權(quán),! 因?yàn)樯虡?biāo)不等于品牌!要真正成為品牌,,還要著手品牌個性,、品牌認(rèn)同、品牌定位,、品牌傳播,、品牌管理等各方面的內(nèi)容完善。若諾基亞做不到如此,,寧愿它留在記憶中,,最起碼還有點(diǎn)尊嚴(yán)! 本文來自葉茂中品牌會 轉(zhuǎn)載請注明出處
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為何舌尖上的中國再創(chuàng)新高?
熱度 1 鳳兒過 2014-5-5 15:55
為何舌尖上的中國再創(chuàng)新高?
繼舌尖上的中國后兩年,舌尖第二季閃亮登場,!目前來講,,收視率還不錯,不僅力壓眾多的電視節(jié)目,,還奪了收視冠軍,,刷新了紀(jì)錄片的歷史記錄!在這個娛樂節(jié)目泛濫的時代,,電視劇勢不可擋的趨勢下,,舌尖憑什么一而再的走紅呢? 有人說,,舌尖紀(jì)錄片,,表面看是美食,實(shí)則是地域文化的誘惑,,表面上吃的好像是美味,,實(shí)則是思念的味道!舌尖上的中國,,拍的不是別人,,而是自己,看到的那些樸實(shí)的農(nóng)民,,更是父母親們的化身,!那熟悉的味道,那熟悉的身影,,面朝黃土背朝天,,是多少游子記憶中深刻的記憶,! 我們先來看看《舌尖上的中國》經(jīng)典臺詞: “ 無論腳步走多遠(yuǎn),,在人的腦海中,只有故鄉(xiāng)的味道熟悉而頑固,,它就像一個味覺定位系統(tǒng),,一頭鎖定了千里之外的異地,另一頭則永遠(yuǎn)牽絆著,,記憶深處的故鄉(xiāng),。 ” “這是巨變的中國,人和食物,,比任何時候走的更快,。無論他們的腳步怎樣匆忙,不管聚散和悲歡,,來的有多么不由自主,,總有一種味道,以其獨(dú)有的方式,,每天三次,,在舌尖上提醒著我們,,認(rèn)清明天的去向,不忘昨日的來處,�,!� “ 這些味道,已經(jīng)在漫長的時光中和故土,、鄉(xiāng)親,、念舊、勤儉,、堅忍等等情感和信念混合在一起,,才下舌尖,又上心間,,讓我們幾乎分不清哪一個是滋味,,哪一種是情懷。 ” 看完了《舌尖上的中國》經(jīng)典臺詞,,答案呼之欲出,! 正如葉茂中這廝覺得舌尖已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了紀(jì)錄片的范疇,而是全民熱議的焦點(diǎn)和熱點(diǎn),,并且這種熱點(diǎn)有著泛地域性的,、全年齡段全人群的、促成購買的可能性,,看到家鄉(xiāng)菜時的懷念,,看到各地風(fēng)味時的嘗鮮,男女老少都可能成為被舌尖捕獲的潛在消費(fèi)者,。 當(dāng)然,,還有制作團(tuán)隊的努力,將如此精致的美食展現(xiàn)在大眾面前,,開始一場視覺的盛宴,!所以說,舌尖上的中國紀(jì)錄片能走紅,,一點(diǎn)都不意外,!一集《舌尖 2 》下來一段是口水,一段是情懷,。更多葉茂中營銷策劃觀點(diǎn),,均可關(guān)注我們! 本文來自葉茂中品牌課程,,轉(zhuǎn)載( http://www.huaxi2007.com )請注明出處
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