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任正非為什么受李嘉誠(chéng)欣賞,？
于斐 2019-8-16 13:55
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)于斐 我們時(shí)刻都要明白自己的價(jià)值是什么,。 在個(gè)體崛起的時(shí)代，個(gè)體特征和價(jià)值變的尤為重要,，它是你的身份標(biāo)簽,，讓別人一眼就看懂你的價(jià)值，然后自然就能吸引你對(duì)應(yīng)的人,。 你永遠(yuǎn)只能和同一個(gè)層次的人交往,。 因?yàn)槟阕约旱膶哟危瑳Q定了你所處的層次,，所以,，與其花費(fèi)大量時(shí)間去結(jié)交別人，不如把所有精力都放在應(yīng)該做的事上,，把事情做到極致,，自然就會(huì)把別人吸引過來(lái)。 當(dāng)你默默無(wú)聞靠實(shí)力說(shuō)話,、站住腳的時(shí)候,，不用強(qiáng)求，自然而然已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)圈層,。圈層，在未來(lái)的社會(huì)依然很重要，只是混圈子的方式不同了,。以前我們?yōu)榱伺矢缴夏撤N關(guān)系,，總要拼命擠進(jìn)某個(gè)社交場(chǎng)合，要利用其他朋友去推薦自己,。但是現(xiàn)在不一樣了,，你自己身上沒有價(jià)值，認(rèn)識(shí)再多牛人也沒有用,。 華為很牛逼,，它是民族的驕傲。 探尋其成功路徑,，不能忽視圈子的重要性,。 1995 年李嘉誠(chéng)的和記電訊取得牌照， 獲準(zhǔn)在香港組建綜合性電信網(wǎng),，時(shí)間緊任務(wù)重,。當(dāng)時(shí)國(guó)際主流的西門子、 阿 爾卡特等設(shè)備供應(yīng)商不但要價(jià)高,，而且不能確保在電信局設(shè)定的 3 個(gè)月內(nèi)完工,。這時(shí)候李嘉誠(chéng)想到了嶄露頭角的華為 —— 慨然向華為提供了第一筆海外訂單。 這對(duì)雙方都是考驗(yàn),，華為沒有海外實(shí)施經(jīng)驗(yàn),，而李嘉誠(chéng)對(duì)工期和質(zhì)量都受制于香港電信局的管制，敗則兩傷,。華為歷盡艱險(xiǎn)終于確保這海外第一單成功落地,，順利通過驗(yàn)收,。 雖然這是商業(yè)利益的結(jié)合，華為報(bào)價(jià)低且有拼命的決心確保 3 個(gè)月順利組網(wǎng),，但仍必須承認(rèn)，李嘉誠(chéng)的訂單促進(jìn)了華為的國(guó)際化,。最近,，李嘉誠(chéng)又為華為送上神助攻。就在美國(guó)阻撓華為 5G 設(shè)備在全球拓展的時(shí)候,，英國(guó)卻意外開明地接納了華為,，這背后其實(shí)是李嘉誠(chéng)的推手所致。超人旗下的英國(guó)持牌電信公司 ThreeUK ,，與華為簽下了 20 億英鎊的合作協(xié)議,，有此示范作用，英國(guó)的其他三大電信公司 EE ,、 O2 ,、沃達(dá)豐也同意嘗試與華為展開合作。這位商業(yè)領(lǐng)袖,，真是桃李不言下自成蹊,。 未來(lái)的朋友關(guān)系，不再只是互相理解和欣賞,，更重要的是能給彼此提供價(jià)值,，需要實(shí)力上的旗鼓相當(dāng)勢(shì)均力敵，才能良性發(fā)展,，這是大前提,。在此基礎(chǔ)上，如果你們互相理解和欣賞,，就可以成為朋友,。 由此， 決定你一生的事就在身邊 ,， 一流的朋友談夢(mèng)想,；二流的朋友談事業(yè)；三流的朋友談事情,；四流的朋友談是非 ,。 你屬于哪一個(gè)圈子呢？ 打工的圈子,，談的是閑話,，賺的是工資，想的是明天,；生意的圈子,，談的是項(xiàng)目,，賺的是利潤(rùn)，想的是下一年,；事業(yè)的圈子,，談的是機(jī)會(huì)，賺的是財(cái)富,，想的是未來(lái),。 有道是： 物以類聚,，人以群分,；近朱者赤，近墨者黑,。 很顯然,，被富人影響就會(huì)有賺錢的欲望，被窮人影響就會(huì)有安定的滿足,；被勵(lì)志的人影響就會(huì)有上進(jìn)的動(dòng)力,，被懶惰的人影響就會(huì)有頹廢的退宿；被積極的人影響就會(huì)有生活的激情,，被消極的人影響就會(huì)有失望的沉淪,！ 因此，你今后的圈子質(zhì)量,，就決定你的發(fā)展質(zhì)量,。 你所在的圈子，常常影響了別人對(duì)你的價(jià)值判斷,。 哈佛大學(xué)的招生廣告中有一則：“來(lái)吧,，寶貝。到這之后你的年薪不會(huì)低于 20 萬(wàn)美元,！” 耶魯大學(xué)也說(shuō)：“來(lái)到這里,，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國(guó)第 27 任總統(tǒng)）、老布什（美國(guó)第 41 任總統(tǒng)）,、克林頓（美國(guó)第 42 任總統(tǒng)）,、小布什（美國(guó)第 43 任總統(tǒng)）的步伐�,！� 《精進(jìn)》一書中談到過周圍環(huán)境對(duì)人的影響：“一個(gè)年輕人,，進(jìn)入一所不那么優(yōu)秀的高校，對(duì)自己的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)不由自主地降低以適應(yīng)這個(gè)環(huán)境,，減少自身與環(huán)境的沖突,，而這種做法對(duì)他們的人生也許是致命的�,！� 在一片向上的氛圍中,，周圍的人都在努力,，自己也會(huì)用相對(duì)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)審視自己，不斷自省,，哪怕最后變不成最牛的,，也可以優(yōu)秀出眾。 好大學(xué)能帶給你接觸更廣泛圈子的機(jī)會(huì),，人脈的擴(kuò)張,，也是一個(gè)人能力與資源的擴(kuò)張。 畢業(yè)于同一所大學(xué)的校友,，都是你的隱形資源,，而如果他們?cè)诼殘?chǎng)上有良好的口碑，無(wú)形中這種光輝也會(huì)照耀到你,。如今就業(yè)市場(chǎng)上以是不是“ 985 ”,、“ 211 ”畢業(yè)來(lái)作為篩選標(biāo)準(zhǔn)，雖然聽來(lái)殘酷,，卻是不爭(zhēng)的事實(shí),。 “你的社交圈就是你的凈值�,！� 商業(yè)哲學(xué)家 JimRohn 也提出著名的密友五次元理論：“與你親密交往的 5 個(gè)朋友,，你的財(cái)富和智慧就是他們的平均值�,！� 財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說(shuō)過：“再窮也要擠到富人圈子里,。” 融入一個(gè)新圈子,，你才更容易做出改變?nèi)ミm應(yīng)新環(huán)境,。 美國(guó)《家庭婦女雜志》的主編艾德沃·波克，生活最苦的時(shí)候,，差點(diǎn)被餓死,。 作為波蘭難民， 6 歲時(shí),，他們?nèi)野嵬绹?guó),，希望能找到更好的生活。 13 歲那年,，迫于生計(jì),，艾德沃·波克輟學(xué)，在一家電信公司工作,。 有一天,，他省下車錢、午餐錢,，買了一套《全美名流人物傳記全集》,。隨后,，他寫信給書上那些大人物。他寫信給總統(tǒng)候選人,，寫信給格蘭特將軍…… 幾經(jīng)波折,，他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系，為了讓大佬們賞識(shí)自己,，波克還學(xué)習(xí)寫作,，和大佬當(dāng)朋友，建立屬于自己的交際圈,，其中有些大佬還會(huì)抽時(shí)間會(huì)見他,。 20 歲剛出頭時(shí)的波克，成為了大佬們的談?wù)摻裹c(diǎn),，后來(lái),，經(jīng)認(rèn)識(shí)的人介紹,，波克擔(dān)任《家庭婦女雜志》的主編,，并靠著自己建立的優(yōu)質(zhì)資源，將雜志做的風(fēng)生水起,。 優(yōu)秀的人,，不僅給你帶來(lái)機(jī)會(huì)和資源，還影響你的眼光和格局,。 領(lǐng)英專欄作家 spenser 說(shuō)：“普通人做事情,，高端人做圈子�,！闭嬲o我們帶來(lái)改變的,，是那些比我們更優(yōu)秀的人，融入這些圈子,，他們給的指點(diǎn),、人脈，可能帶來(lái)更多人生突破,。進(jìn)入更好的圈子,，能讓自己的付出和努力，變得更有價(jià)值,。 事實(shí)上,，一個(gè)人想要有成就，擁有一個(gè)圈子往往能縮短自身摸索時(shí)間,，通過所結(jié)交的精干人脈彌補(bǔ)自身資源不足,，助推快速成長(zhǎng)；即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測(cè)時(shí),，良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運(yùn)糾纏,，重新積聚力量,，找到突圍方向，這方面的例子可以說(shuō)比比皆是,。 美國(guó)最顯貴的神秘圈子兄弟會(huì)對(duì)很多人來(lái)說(shuō),，就是通向財(cái)富和權(quán)力的捷徑，在中國(guó),，很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地,。想當(dāng)初，史玉柱落魄時(shí),，如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會(huì)支持,，恐怕就沒今天了；蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后,，也是華潤(rùn)的寧高寧伸出了援手…… 想當(dāng)年,，沈從文曾是“北漂一族”。 五四運(yùn)動(dòng)以后,，全國(guó)各地胸懷夢(mèng)想的年輕人紛紛涌向北京,。 1922 年，沈從文只身闖蕩北京,，成為了當(dāng)時(shí)的“北漂一族”,。來(lái)到北京后，沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個(gè)由儲(chǔ)煤間改成的小屋,，取名“窄而霉小齋”,。 沈從文想進(jìn)大學(xué)，但是小學(xué)學(xué)歷的他難以考取,。好在當(dāng)時(shí)北大校長(zhǎng)蔡元培先生不僅提倡學(xué)術(shù)自由,，而且還開門辦學(xué)，為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門,。這些窮困的“北漂一族”,，遠(yuǎn)比正規(guī)學(xué)生多幾倍。有寫作天賦的沈從文開始給一些報(bào)刊投稿,，偶爾有文章刊發(fā),，可稿費(fèi)連房租都難以支付，經(jīng)常是吃了上頓沒下頓,，連三分錢的《晨報(bào)副刊》都買不起,。 天無(wú)絕人之路，沈從文遇到了自己的“伯樂”,。 1925 年執(zhí)掌《晨報(bào)副刊》的徐志摩,，對(duì)他的文筆與風(fēng)格非常欣賞，兩個(gè)月時(shí)間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子，在北京文壇帶來(lái)不小震動(dòng),。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴,、劉夢(mèng)葦、陳煒謨,、趙其文等人,，莫不大受鼓舞。徐志摩惜才,，一邊鼓勵(lì)沈從文,，一邊托人幫他四處謀職，隨后在香山慈幼院圖書館做了個(gè)小職員,。后來(lái),，徐志摩又向胡適大力舉薦，最后,，沈從文得以在上海吳淞中國(guó)公學(xué)當(dāng)了講師,。小學(xué)學(xué)歷當(dāng)大學(xué)老師，不說(shuō)絕無(wú)僅有,，但的確不可思議,。這一創(chuàng)舉，震動(dòng)了當(dāng)時(shí)的教育界,，也使沈從文從“北漂”正式跨進(jìn)了知識(shí)分子的圈子,。 看來(lái),，圈子很重要,！ 但是，如果你不夠優(yōu)秀,，人脈是不值錢的,，因?yàn)樗皇亲非髞?lái)的，而是吸引來(lái)的,！只有等價(jià)的交換,，才能得到合理的幫助，雖然聽起來(lái)很冷,，但這是事實(shí),！ 很多時(shí)候，當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時(shí),，那些困擾你的問題自然而然就解決了,。所以，不要把情緒集中在那些無(wú)用又暫時(shí)無(wú)法解決的事情上,，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,，把眼光放長(zhǎng)一點(diǎn)，你強(qiáng)大了，一切自然會(huì)改變,！ 曾有媒體報(bào)道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷,，不用說(shuō)，圈子,，還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋，湖南湘潭鄉(xiāng)間,，木匠齊長(zhǎng)麟帶著小徒弟做完木工活回來(lái),，迎面碰到三個(gè)木匠，齊長(zhǎng)麟側(cè)身垂手,，滿臉堆笑,，對(duì)方愛理不理，揚(yáng)長(zhǎng)而去,。小徒弟不解：同是木匠,，為何如此相待？師傅拉長(zhǎng)了臉：小孩子不懂規(guī)矩,！我們是做粗活的“大器作”,，他們是做細(xì)活的“小器作”，怎敢并起并坐,。小徒弟這才知道,，木匠也分三六九等，每等各有“圈子”,。日后,，他功成名就，寫了一本自傳,，開篇第一句便極為沉重：“窮人家的孩子,，能夠長(zhǎng)大成人，在社會(huì)上出頭的,，真是難若登天,。” 這個(gè)小徒弟當(dāng)時(shí)叫齊純芝,，后來(lái)名揚(yáng)天下,，大家叫他齊白石。他從“窮人窩子”掙扎出來(lái),，從“大器作”上位為“小器作”,，又從“雕花匠”成為“畫匠”，輾轉(zhuǎn)各地,，治印賣畫,， 1917 年定居北京,，終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身。要知道,，這個(gè)世上窮人多了,，能出頭的，真如齊白石所說(shuō),，難若登天,，大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時(shí)，把自己的生命做了它的車轍,，甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫,；這個(gè)世上的木匠也多了，能成為畫家的,，除了齊白石,，恐也不多，大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒了,；這個(gè)世上的畫家本也不少，當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值�,，卻又有幾個(gè),？ 人是“圈子”的動(dòng)物，齊大師“逆襲”的一生,，有幾個(gè)“圈子”至關(guān)重要,。 第一個(gè)圈子是湖南老家的手藝人圈子 。 齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子,、胡琴,，跟齊長(zhǎng)麟學(xué)粗木工，跟雕花木工周之美學(xué)細(xì)木活,。他還拜紙?jiān)吵錾淼漠嫀熓捤G陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像,，“我認(rèn)識(shí)了他們二位，畫像這一項(xiàng),，就算有了門徑了”。以“后視之明”來(lái)看,，這恐怕不僅是技術(shù)的門徑,，還是藝術(shù)的門徑，當(dāng)然,，從技術(shù)到藝術(shù),，還有賴于其它“圈子”。 第二個(gè)圈子是湘湖文人圈,，核心是胡沁園和王闿運(yùn),。 如果是齊白石是一塊璞玉，胡沁園就是第一個(gè)剖開石胎的人。自在胡沁園家讀書,，齊白石“由于沁園師的吹噓,，朋友人的介紹，認(rèn)識(shí)的人漸漸地多了”,，還與同學(xué)組成了詩(shī)社,，而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”。王闿運(yùn)名氣更大,，門人弟子更多,，最奇的是“三匠”，也就是三個(gè)手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉,、鐵匠張登壽,、木匠齊白石。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”,。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次，有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像,，這個(gè)李中書向來(lái)目中無(wú)人,，對(duì)齊白石卻彬彬有禮。原來(lái)他的同事,、王闿運(yùn)的內(nèi)弟蔡毓春曾對(duì)他說(shuō)過“國(guó)有顏?zhàn)佣恢�,，深以為恥”的話。木匠齊白石不但在圈子里補(bǔ)習(xí)了文人必修課,，還學(xué)會(huì)了文人圈的游戲規(guī)則,。 第三個(gè)也最重要的是京城的藝術(shù)圈子。 在這里,，我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子，史學(xué)家陳寅恪之兄,，在京城藝術(shù)圈負(fù)有盛名,。他很看重齊白石，齊白石說(shuō),，“我那時(shí)的畫,，學(xué)的是八大山人冷逸的一路，不為北京人所喜愛,，除了陳師曾以外,，懂得我畫的人，簡(jiǎn)直是絕無(wú)僅有,�,！标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎�,，何必低首求同群”，還告訴他工筆畫梅花,，費(fèi)力又不好看,，齊白石從其建議，改換畫法,，進(jìn)入新的境界,。又是這個(gè)陳師曾，把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會(huì)賣出了大價(jià)錢,，一時(shí)間,，琉璃廠的“古董鬼”都找上門來(lái)，齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來(lái),。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,，正是他在闊人間的應(yīng)酬中，為籍籍無(wú)名的齊白石背書,。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈(zèng),，并題句說(shuō)：“而今淪落長(zhǎng)安市，幸有梅郎識(shí)姓名”,。 齊白石貌似也有機(jī)會(huì)加入一些別的圈子,，但他拒絕了。樊樊山,、夏午詒有意引他進(jìn)入仕途,，甚至去做內(nèi)廷供奉，卻被他拒絕,。日寇占領(lǐng)北平期間,，定出“畫不賣與官家”的規(guī)矩�,；蛟S,，正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧，成就了一代大師,。 政權(quán)鼎革之后,，晚年齊白石還有一個(gè)重要的圈子。 1949 年,，他刻石印兩方獻(xiàn)給毛澤東,，次年，他與毛澤東,、朱德共進(jìn)晚餐，并把 82 歲所作最好的作品獻(xiàn)給毛,。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,，并被文化部副部長(zhǎng)周揚(yáng)稱為“中國(guó)人民杰出的藝術(shù)家”,，當(dāng)然，這是另一個(gè)關(guān)于“圈子”的故事了,。 事實(shí)上,，一個(gè)真正強(qiáng)大的人，不會(huì)把太多心思花在取悅和親附別人上面,。所謂圈子,、資源，都只是衍生品,。最重要的是提高自己的內(nèi)功,。只有自己修煉好了，才會(huì)有別人親附,。自己是梧桐,，鳳凰才會(huì)來(lái)偕，自己是大海,，百川才來(lái)匯聚,。你只有到了那個(gè)層次，才會(huì)有相應(yīng)的圈,。 著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,，圈子決定一個(gè)人的氣場(chǎng)和能量,，因此想放大你的圈子，就要提升你自己的格局,，提高自己的“被利用價(jià)值”,， 因?yàn)槿ψ雍腿嗣}的本質(zhì)，最重要的還是自我價(jià)值,。 然后通過圈子交換彼此的價(jià)值,。作為一名 職場(chǎng) 人，你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實(shí)戰(zhàn)專家交流、溝通,，雙方知識(shí)互補(bǔ),、資源共享，通過良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng)，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng),。要知道,，好圈子一定是相互提攜,、相互扶持，在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力,。 想要進(jìn)入優(yōu)質(zhì)的圈子,，就一定要有與之匹配的優(yōu)秀，人脈不是秀一秀就有的,，你別當(dāng)交際花,，你要做實(shí)力派，優(yōu)質(zhì)的圈子硬擠是擠不進(jìn)去的,，等到你是足夠強(qiáng)大的時(shí)候,，你自然有資本昂首挺胸的跨進(jìn)去。不斷學(xué)習(xí),，提升自己的緯度,，為自己跨門檻做出實(shí)質(zhì)努力。 事實(shí)上,，你的成功,，超越不過你的圈子,，圈子決定能量,、能量決定平臺(tái),，平臺(tái)決定成就,。 你的很多決定或者想法,，甚至是一些生活方式和習(xí)慣是不是都和你親密的朋友有關(guān),？我們永遠(yuǎn)無(wú)法否認(rèn)朋友對(duì)我們的影響力,，有句話說(shuō),，你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起,。想成為健康的人，那你就和健康的人在一起,，因?yàn)樗麜?huì)告訴你如何保養(yǎng)身體；想成為快樂積極的人，就和快樂積極的人在一起,，因?yàn)樗麜?huì)告訴你如何擁有快樂積極的心態(tài),。 就像是上大學(xué)一樣,，為什么人們一定要選擇名牌院校，不是說(shuō)他們的教學(xué)質(zhì)量有多高,，是因?yàn)樵谝粋�(gè)充滿正能量的環(huán)境里,，你如果不努力就會(huì)顯得格格不入,。自然而然的你也受影響,，你就有了不一樣的思想觀念 而如果你想減肥，千萬(wàn)不要和一個(gè)胖子在一起,，因?yàn)槌诉z傳因素,，一個(gè)人之所以胖是因?yàn)樗麖膩?lái)不知道節(jié)制食欲,，而且他通常會(huì)有一種不在乎胖的理論，你跟他在一起,，就會(huì)在不知不覺中受到他的影響,，那你的瘦身計(jì)劃就不可能成功了,！這也是危機(jī)意識(shí)的磨滅,，你很容易產(chǎn)生優(yōu)越感，淡忘真實(shí)的自己,，心里總是說(shuō)他還不如我,。 可以說(shuō)，是你身邊的朋友決定著你的人生,。一個(gè)生活在窮人堆中的人,，要想成為富人，很多時(shí)候必須和自己這個(gè)階層說(shuō)拜拜,。這絕不是背叛,，而是一種自我發(fā)展和改變。是思想層次的改變,。 中國(guó)自古就重視圈子文化,。 晚清紅頂商人胡雪巖，在商機(jī)面前敢孤注一擲,，能把生意做到富可敵國(guó),，而給他最多勇氣的，正是他結(jié)交的左宗棠,。 傳奇才女蕭紅,，成名之前，只是一個(gè)文筆不錯(cuò)的小作家,，幸運(yùn)地是,，她和魯迅成為朋友，并且拉進(jìn)自己的圈子里,。 他稱她是中國(guó)當(dāng)代最有前途的女作家,；他給她的《生死場(chǎng)》作序；他賞識(shí)她,，關(guān)懷她,。在魯迅的引導(dǎo)下,，蕭紅成功進(jìn)入上海文壇，并逐漸成名,。 在那個(gè)慌亂的年代,，如果沒有魯迅，也許就沒有今天我們?nèi)巳硕贾赖氖捈t,。 時(shí)下,，在大公司高管之間最流行的就是去商學(xué)院鍍金讀 EMBA （高級(jí)管理人員工商管理碩士），這也是圈子文化的一種表現(xiàn),。 EMBA 在招生上有門檻限制,，要求申請(qǐng)人“處于企業(yè)核心決策層”、“具有八年以上管理經(jīng)驗(yàn)”,，一年的學(xué)費(fèi)在 60 萬(wàn) -70 萬(wàn)之間,。這樣的篩選條件，有錢人去 EMBA 與其說(shuō)是深造鍍金,，不如說(shuō)是拓展人脈,。 EMBA 攏聚人脈的特點(diǎn)也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星，比如佟大為,、關(guān)悅夫婦都是長(zhǎng)江商學(xué)院 EMBA 的學(xué)員,，任泉和李亞鵬也在同一年成為了長(zhǎng)江商學(xué)院的同學(xué)。 人們常說(shuō),，條條大路通羅馬,，但認(rèn)識(shí)在羅馬的人可能更好地抵達(dá)羅馬。 1998 年《還珠格格》大熱,，趙薇年少成名。 一部分是因?yàn)楸救搜菁己�,，還有一部分是由因?yàn)槠瘘c(diǎn)高,，那個(gè)時(shí)候，瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議,。 乘著瓊瑤阿姨的大船,，自己又爭(zhēng)氣，趙薇星途順利,。 但趙薇并沒有滿足于娛樂圈,，她還涉足商界。也許你要說(shuō),，一個(gè)女明星,，能做什么大生意，可看看趙薇的合作伙伴：是馬云,，是比爾·蓋茨,。 在開始自己的商業(yè)版圖之前,，她進(jìn)入了那個(gè)更廣的圈子，如今的她,，是擁有幾十億商業(yè)版圖的“女版巴菲特”,。 圈子用心經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久。 在一個(gè)優(yōu)質(zhì)圈子里何以立足,？ 一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質(zhì)資源和信息,，可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的等價(jià)交換，這就要求你有足夠?qū)嵙�,。正如羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中所說(shuō)： 把“互惠原則”放到第一的重要位置,，只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏,，你才能持續(xù)對(duì)別人發(fā)揮影響力,。 這種情況下，打造自己,，就是打造人脈,。 還有一種立足的方式，是以心交心,，雖然實(shí)力還偏弱,，但愿意在一段關(guān)系中有真誠(chéng)的付出，讓人覺得你是可以深交的摯友,。 作家畢淑敏,，曾有一個(gè)朋友摔斷了腰椎骨，打了石膏褲,，癱躺床上三月,。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫了一行字：”每周給 XX （朋友名）打個(gè)電話�,！� “我當(dāng)醫(yī)生出身,，知道臥床不起的病人非常寂寞，希望能躺著聊聊天,。后來(lái)我就按照掛歷上的提示,，每周都給這個(gè)人打電話，有一句沒一句地閑聊,。盡管我很忙,，還是會(huì)多磨出一點(diǎn)時(shí)間，讓她開心,�,！� 后來(lái)有一次，她隨口說(shuō)出想要跟名師學(xué)習(xí)心理學(xué),，那位朋友正好有資源,，畢淑敏便學(xué)成了,。 回頭來(lái)看，畢淑敏不是有多幸運(yùn)交上了好朋友,，而是她的真心付出為她掙來(lái)了方便,。 無(wú)論是帶著功利心混圈子，還是純粹的交友,，本質(zhì)上都是一種從外在到身心的交換,。前者是資源交換，后者則是情感交換,。 之前看過一個(gè)視頻：視頻中有 32 個(gè)頻率不同的鐘擺,，開始處于靜止?fàn)顟B(tài)，人為撥動(dòng)后,，最初擺動(dòng)頻率不相同的鐘擺,，僅僅過了幾分鐘，就能將頻率調(diào)整一致,。 人也是如此,，環(huán)境對(duì)人的影響巨大。處在什么樣的圈子里,，可能你習(xí)得什么樣的性情,。人家說(shuō)：“一根稻草，扔在街上,，就是垃圾,；與白菜捆在一起，就是白菜價(jià)格,；與大閘蟹綁在一起,，就是大閘蟹的價(jià)格。我們與誰(shuí)捆綁在一起,，這很重要,！” 在優(yōu)質(zhì)的圈子里，人們需要逼迫自己成長(zhǎng),，趕上其他人的腳步，在陣痛中完成蛻變,。 你的圈子,，很大程度上決定著你的未來(lái)。怯于踏進(jìn)未知圈子的人,，待在原地,，如溫水煮青蛙般，將奮斗意志消磨殆盡,。 而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,，正在成為更優(yōu)秀的人,。 于斐老師，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人， 中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。 微信：yufei-1966
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李嘉誠(chéng)：想成功要先花90%的時(shí)間想失敗
新航道品牌策劃 2019-8-15 09:59
李嘉誠(chéng)：想成功要先花90%的時(shí)間想失敗
作者：新航道品牌策劃 本期新航道讀書分享會(huì)上,，一位伙伴分享了李嘉誠(chéng)的傳記，在李嘉誠(chéng)身上我們又可以獲得哪些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思考呢,？ 1 想成功要先花 90%的時(shí)間想失敗 在一次訪談中,，李嘉誠(chéng)對(duì)記者說(shuō)起他 “想成功要先花90%的時(shí)間想失敗” 的理論。 記者： “90%(的時(shí)間）考慮失�,�,？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功,，為何您花這么多時(shí)間想失�,。� 李嘉誠(chéng)： “我會(huì)不停地研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題,，所以往往花90%(的時(shí)間)考慮失敗,，就是因?yàn)檫@樣，自從1950年到今天,，這么多年來(lái),，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)并沒有碰到過貸款緊張，從來(lái)沒有,�,！� “你一定要先想到失敗，從前我們中國(guó)人有句做生意的話‘未買先想賣’,，你還沒有買進(jìn)來(lái),，你就要先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣,。 因?yàn)槌晒Φ男Ч?100%或50%,，之間的差別根本不是太重要，但是如果一個(gè)小漏洞不及早修補(bǔ),，可能帶給企業(yè)極大損害,。 所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問題時(shí)，即使所涉金額不大,，我也會(huì)和有關(guān)部門商量解決辦法,，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。 ” 新航道項(xiàng)目實(shí)操的分享： “如果這個(gè)項(xiàng)目失敗了，作為總經(jīng)理您認(rèn)為最有可能的原因是什么,？” 這是新航道在內(nèi)訪調(diào)研時(shí)的一個(gè)問題,，尤其在面對(duì)商業(yè)模式不清或服務(wù)從 0到1的客戶時(shí)必問的一個(gè)問題。 問問題的方式不但要刨根究底,，有時(shí)候也要選擇客戶放松的時(shí)候,，問對(duì)問題，品牌戰(zhàn)略的答案才能更為正確,。 在很多有優(yōu)秀的公司中設(shè)有 “藍(lán)軍”,，藍(lán)軍的工作職責(zé)是對(duì)公司制定的戰(zhàn)略提出“假設(shè)是錯(cuò)誤的”否定。這樣的價(jià)值是巨大的,， 因?yàn)榭偨?jīng)理 1個(gè)人戰(zhàn)略方向的錯(cuò)誤所付出的代價(jià)等于全公司腐敗的總和,。 正確的戰(zhàn)略可以容忍不完美的策略，戰(zhàn)略是做正確的事,，運(yùn)營(yíng)是把事做正確,。幫助客戶厘清戰(zhàn)略方向，少走彎路,，一次把事情做對(duì),！這也是新航道作為一家品牌策劃公司存在的價(jià)值。 2 七分合理八分也可以那我只拿六分 有些生意人在做生意時(shí),，經(jīng)常害怕自己會(huì)吃虧,，甚至連一角半分也要算得很清楚。 但在李嘉誠(chéng)看來(lái),，做生意時(shí)就不應(yīng)該怕吃虧,，一些可要可不要的利潤(rùn)完全可以讓給對(duì)方，有時(shí)候吃虧可能也是一種福氣,。 李嘉誠(chéng)說(shuō)： “做生意一定要估計(jì)對(duì)方的利益,，這樣人家才愿意與你合作，并希望下一次合作,。我—直奉行互惠精神,。當(dāng)然，大家在一方天空下發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)兼并,，不可避免，但即使這樣,，也不能拋掉和為貴的態(tài)度,。” 李嘉誠(chéng)經(jīng)常教導(dǎo)兩個(gè)兒子,，在和別人做生意時(shí)，如果能拿到七分的利潤(rùn),，甚至能拿到八分的利益,，那么就拿六分好了,，因?yàn)橹挥羞@樣，才能為贏得好聲譽(yù),，吸引更多的人來(lái)合作,。 3 唯有誠(chéng)實(shí)者才能長(zhǎng)久 李嘉誠(chéng)剛開始自主創(chuàng)業(yè)時(shí)，代表自己的廠子和老外談生意,。由于用貨量很大,，外商要求李嘉誠(chéng)出示擔(dān)保人的親筆擔(dān)保書，但由于企業(yè)太小,，沒人愿意為他擔(dān)保,。 李嘉誠(chéng)只得告訴外商： “實(shí)在抱歉，我沒有找到擔(dān)保人,�,！蓖馍桃娎罴握\(chéng)如此誠(chéng)實(shí)，竟然破例同意和李嘉誠(chéng)的廠子簽合約,，并夸贊李嘉誠(chéng),，說(shuō)他的為人就是最好的擔(dān)保。 外商告訴李嘉誠(chéng)： “說(shuō)實(shí)話,，我們從來(lái)沒有和沒擔(dān)保的公司合作過,，但是，你的誠(chéng)意打動(dòng)了我們,。 我們做生意最看重的就是誠(chéng)信,， 你不必去找擔(dān)保公司了，我們?cè)敢飧愫献鳌?” （文章部分段落節(jié)選自李永寧《李嘉誠(chéng)：我一生的信念》
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李嘉誠(chéng)為什么幫助任正非,？一個(gè)人想成功，得有圈子,！
于斐 2019-7-23 16:30
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 我們時(shí)刻都要明白自己的價(jià)值是什么,。 在個(gè)體崛起的時(shí)代，個(gè)體特征和價(jià)值變的尤為重要,，它是你的身份標(biāo)簽,，讓別人一眼就看懂你的價(jià)值，然后自然就能吸引你對(duì)應(yīng)的人,。 你永遠(yuǎn)只能和同一個(gè)層次的人交往,。 因?yàn)槟阕约旱膶哟危瑳Q定了你所處的層次,，所以,，與其花費(fèi)大量時(shí)間去結(jié)交別人，不如把所有精力都放在應(yīng)該做的事上，把事情做到極致,，自然就會(huì)把別人吸引過來(lái),。 當(dāng)你默默無(wú)聞靠實(shí)力說(shuō)話、站住腳的時(shí)候,，不用強(qiáng)求,，自然而然已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)圈層。圈層,，在未來(lái)的社會(huì)依然很重要,，只是混圈子的方式不同了。以前我們?yōu)榱伺矢缴夏撤N關(guān)系,，總要拼命擠進(jìn)某個(gè)社交場(chǎng)合,，要利用其他朋友去推薦自己。但是現(xiàn)在不一樣了,，你自己身上沒有價(jià)值,，認(rèn)識(shí)再多牛人也沒有用。 華為很牛逼,，它是民族的驕傲,。 探尋其成功路徑，不能忽視圈子的重要性,。 1995 年李嘉誠(chéng)的和記電訊取得牌照,， 獲準(zhǔn)在香港組建綜合性電信網(wǎng)，時(shí)間緊任務(wù)重,。當(dāng)時(shí)國(guó)際主流的西門子,、 阿 爾卡特等設(shè)備供應(yīng)商不但要價(jià)高，而且不能確保在電信局設(shè)定的 3 個(gè)月內(nèi)完工,。這時(shí)候李嘉誠(chéng)想到了嶄露頭角的華為 —— 慨然向華為提供了第一筆海外訂單,。 這對(duì)雙方都是考驗(yàn)，華為沒有海外實(shí)施經(jīng)驗(yàn),，而李嘉誠(chéng)對(duì)工期和質(zhì)量都受制于香港電信局的管制,，敗則兩傷。華為歷盡艱險(xiǎn)終于確保這海外第一單成功落地,，順利通過驗(yàn)收,。 雖然這是商業(yè)利益的結(jié)合，華為報(bào)價(jià)低且有拼命的決心確保 3 個(gè)月順利組網(wǎng),，但仍必須承認(rèn),，李嘉誠(chéng)的訂單促進(jìn)了華為的國(guó)際化。最近,，李嘉誠(chéng)又為華為送上神助攻,。就在美國(guó)阻撓華為 5G 設(shè)備在全球拓展的時(shí)候,，英國(guó)卻意外開明地接納了華為，這背后其實(shí)是李嘉誠(chéng)的推手所致,。超人旗下的英國(guó)持牌電信公司 Three UK ,，與華為簽下了 20 億英鎊的合作協(xié)議，有此示范作用,，英國(guó)的其他三大電信公司 EE 、 O2 ,、沃達(dá)豐也同意嘗試與華為展開合作,。這位商業(yè)領(lǐng)袖，真是桃李不言下自成蹊,。 未來(lái)的朋友關(guān)系,，不再只是互相理解和欣賞，更重要的是能給彼此提供價(jià)值,，需要實(shí)力上的旗鼓相當(dāng)勢(shì)均力敵,，才能良性發(fā)展，這是大前提,。在此基礎(chǔ)上,，如果你們互相理解和欣賞，就可以成為朋友,。 由此,， 決定你一生的事就在身邊 ， 一流的朋友談夢(mèng)想,；二流的朋友談事業(yè),；三流的朋友談事情；四流的朋友談是非 ,。 你屬于哪一個(gè)圈子呢,？ 打工的圈子，談的是閑話,，賺的是工資，想的是明天,；生意的圈子,，談的是項(xiàng)目，賺的是利潤(rùn),，想的是下一年,；事業(yè)的圈子，談的是機(jī)會(huì),，賺的是財(cái)富,，想的是未來(lái),。 有道是： 物以類聚，人以群分,；近朱者赤，近墨者黑,。 很顯然,，被富人影響就會(huì)有賺錢的欲望，被窮人影響就會(huì)有安定的滿足,；被勵(lì)志的人影響就會(huì)有上進(jìn)的動(dòng)力,，被懶惰的人影響就會(huì)有頹廢的退宿,；被積極的人影響就會(huì)有生活的激情,，被消極的人影響就會(huì)有失望的沉淪！ 因此,，你今后的圈子質(zhì)量,，就決定你的發(fā)展質(zhì)量。 你所在的圈子,，常常影響了別人對(duì)你的價(jià)值判斷,。 哈佛大學(xué)的招生廣告中有一則： “來(lái)吧,，寶貝,。到這之后你的年薪不會(huì)低于 20 萬(wàn)美元！” 耶魯大學(xué)也說(shuō)： “來(lái)到這里,，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國(guó)第 27 任總統(tǒng)）,、老布什（美國(guó)第 41 任總統(tǒng)）、克林頓（美國(guó)第 42 任總統(tǒng)）,、小布什（美國(guó)第 43 任總統(tǒng)）的步伐,。” 《精進(jìn)》一書中談到過周圍環(huán)境對(duì)人的影響： “一個(gè)年輕人,，進(jìn)入一所不那么優(yōu)秀的高校,，對(duì)自己的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)不由自主地降低以適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，減少自身與環(huán)境的沖突,，而這種做法對(duì)他們的人生也許是致命的,。” 在一片向上的氛圍中,，周圍的人都在努力,，自己也會(huì)用相對(duì)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)審視自己,，不斷自省，哪怕最后變不成最牛的,，也可以優(yōu)秀出眾,。 好大學(xué)能帶給你接觸更廣泛圈子的機(jī)會(huì)，人脈的擴(kuò)張,，也是一個(gè)人能力與資源的擴(kuò)張,。 畢業(yè)于同一所大學(xué)的校友，都是你的隱形資源,，而如果他們?cè)诼殘?chǎng)上有良好的口碑,，無(wú)形中這種光輝也會(huì)照耀到你。如今就業(yè)市場(chǎng)上以是不是 “ 985 ”,、“ 211 ”畢業(yè)來(lái)作為篩選標(biāo)準(zhǔn)，雖然聽來(lái)殘酷,，卻是不爭(zhēng)的事實(shí),。 “你的社交圈就是你的凈值�,！� 商業(yè)哲學(xué)家 Jim Rohn 也提出著名的密友五次元理論：“與你親密交往的 5 個(gè)朋友,，你的財(cái)富和智慧就是他們的平均值�,！� 財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說(shuō)過： “再窮也要擠到富人圈子里,。” 融入一個(gè)新圈子,，你才更容易做出改變?nèi)ミm應(yīng)新環(huán)境,。 美國(guó)《家庭婦女雜志》的主編艾德沃 ·波克，生活最苦的時(shí)候,，差點(diǎn)被餓死,。 作為波蘭難民， 6 歲時(shí),，他們?nèi)野嵬绹?guó),，希望能找到更好的生活。 13 歲那年,，迫于生計(jì),，艾德沃·波克輟學(xué)，在一家電信公司工作,。 有一天,，他省下車錢、午餐錢,，買了一套《全美名流人物傳記全集》,。隨后,，他寫信給書上那些大人物。他寫信給總統(tǒng)候選人,，寫信給格蘭特將軍 …… 幾經(jīng)波折,，他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系，為了讓大佬們賞識(shí)自己,，波克還學(xué)習(xí)寫作,，和大佬當(dāng)朋友，建立屬于自己的交際圈,，其中有些大佬還會(huì)抽時(shí)間會(huì)見他,。 20 歲剛出頭時(shí)的波克，成為了大佬們的談?wù)摻裹c(diǎn),，后來(lái),，經(jīng)認(rèn)識(shí)的人介紹，波克擔(dān)任《家庭婦女雜志》的主編,，并靠著自己建立的優(yōu)質(zhì)資源,，將雜志做的風(fēng)生水起。 優(yōu)秀的人,，不僅給你帶來(lái)機(jī)會(huì)和資源,，還影響你的眼光和格局。 領(lǐng)英專欄作家 spenser 說(shuō)：“普通人做事情,，高端人做圈子,。”真正給我們帶來(lái)改變的,，是那些比我們更優(yōu)秀的人,，融入這些圈子，他們給的指點(diǎn),、人脈,，可能帶來(lái)更多人生突破,。 進(jìn)入更好的圈子,，能讓自己的付出和努力,，變得更有價(jià)值。 事實(shí)上,，一個(gè)人想要有成就,，擁有一個(gè)圈子往往能縮短自身摸索時(shí)間，通過所結(jié)交的精干人脈彌補(bǔ)自身資源不足,，助推快速成長(zhǎng),；即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測(cè)時(shí)，良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運(yùn)糾纏,，重新積聚力量,，找到突圍方向,，這方面的例子可以說(shuō)比比皆是。 美國(guó)最顯貴的神秘圈子兄弟會(huì)對(duì)很多人來(lái)說(shuō),，就是通向財(cái)富和權(quán)力的捷徑,，在中國(guó)，很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地,。想當(dāng)初,，史玉柱落魄時(shí)，如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會(huì)支持,，恐怕就沒今天了,；蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后，也是華潤(rùn)的寧高寧伸出了援手…… 想當(dāng)年,，沈從文曾是 “北漂一族”,。 五四運(yùn)動(dòng)以后，全國(guó)各地胸懷夢(mèng)想的年輕人紛紛涌向北京,。 1922 年,，沈從文只身闖蕩北京，成為了當(dāng)時(shí)的“北漂一族”,。來(lái)到北京后，沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個(gè)由儲(chǔ)煤間改成的小屋,，取名“窄而霉小齋”,。 沈從文想進(jìn)大學(xué)，但是小學(xué)學(xué)歷的他難以考取,。好在當(dāng)時(shí)北大校長(zhǎng)蔡元培先生不僅提倡學(xué)術(shù)自由,，而且還開門辦學(xué)，為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門,。這些窮困的 “北漂一族”,，遠(yuǎn)比正規(guī)學(xué)生多幾倍。有寫作天賦的沈從文開始給一些報(bào)刊投稿,，偶爾有文章刊發(fā),，可稿費(fèi)連房租都難以支付，經(jīng)常是吃了上頓沒下頓,，連三分錢的《晨報(bào)副刊》都買不起,。 天無(wú)絕人之路，沈從文遇到了自己的 “伯樂”,。 1925 年執(zhí)掌《晨報(bào)副刊》的徐志摩,，對(duì)他的文筆與風(fēng)格非常欣賞，兩個(gè)月時(shí)間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子,，在北京文壇帶來(lái)不小震動(dòng),。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴,、劉夢(mèng)葦、陳煒謨,、趙其文等人,，莫不大受鼓舞。徐志摩惜才,，一邊鼓勵(lì)沈從文,，一邊托人幫他四處謀職，隨后在香山慈幼院圖書館做了個(gè)小職員,。后來(lái),，徐志摩又向胡適大力舉薦，最后,，沈從文得以在上海吳淞中國(guó)公學(xué)當(dāng)了講師,。小學(xué)學(xué)歷當(dāng)大學(xué)老師，不說(shuō)絕無(wú)僅有,，但的確不可思議,。這一創(chuàng)舉，震動(dòng)了當(dāng)時(shí)的教育界,，也使沈從文從“北漂”正式跨進(jìn)了知識(shí)分子的圈子,。 看來(lái)，圈子很重要,！ 但是,，如果你不夠優(yōu)秀，人脈是不值錢的,，因?yàn)樗皇亲非髞?lái)的,，而是吸引來(lái)的！只有等價(jià)的交換,，才能得到合理的幫助,，雖然聽起來(lái)很冷，但這是事實(shí),！ 很多時(shí)候,，當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時(shí)，那些困擾你的問題自然而然就解決了,。所以,，不要把情緒集中在那些無(wú)用又暫時(shí)無(wú)法解決的事情上，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,，把眼光放長(zhǎng)一點(diǎn),，你強(qiáng)大了，一切自然會(huì)改變！ 曾有媒體報(bào)道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷,，不用說(shuō),，圈子，還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋,，湖南湘潭鄉(xiāng)間，木匠齊長(zhǎng)麟帶著小徒弟做完木工活回來(lái),，迎面碰到三個(gè)木匠,，齊長(zhǎng)麟側(cè)身垂手，滿臉堆笑,，對(duì)方愛理不理,，揚(yáng)長(zhǎng)而去。小徒弟不解：同是木匠,，為何如此相待,？師傅拉長(zhǎng)了臉：小孩子不懂規(guī)矩！我們是做粗活的“大器作”,，他們是做細(xì)活的“小器作”,，怎敢并起并坐。小徒弟這才知道,，木匠也分三六九等,，每等各有“圈子”。日后,，他功成名就,，寫了一本自傳，開篇第一句便極為沉重：“窮人家的孩子,，能夠長(zhǎng)大成人，在社會(huì)上出頭的,，真是難若登天,。” 這個(gè)小徒弟當(dāng)時(shí)叫齊純芝,，后來(lái)名揚(yáng)天下,，大家叫他齊白石。他從 “窮人窩子”掙扎出來(lái),，從“大器作”上位為“小器作”,，又從“雕花匠”成為“畫匠”，輾轉(zhuǎn)各地,，治印賣畫,， 1917 年定居北京，終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身。要知道,，這個(gè)世上窮人多了,，能出頭的，真如齊白石所說(shuō),，難若登天,，大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時(shí)，把自己的生命做了它的車轍,，甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫,；這個(gè)世上的木匠也多了，能成為畫家的,，除了齊白石,，恐也不多，大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒了,；這個(gè)世上的畫家本也不少，當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值�,，卻又有幾個(gè),？ 人是 “圈子”的動(dòng)物，齊大師“逆襲”的一生,，有幾個(gè)“圈子”至關(guān)重要,。 第一個(gè)圈子是湖南老家的手藝人圈子 。 齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子,、胡琴,，跟齊長(zhǎng)麟學(xué)粗木工，跟雕花木工周之美學(xué)細(xì)木活,。他還拜紙?jiān)吵錾淼漠嫀熓捤G陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像,， “我認(rèn)識(shí)了他們二位，畫像這一項(xiàng),，就算有了門徑了”,。以“后視之明”來(lái)看，這恐怕不僅是技術(shù)的門徑,，還是藝術(shù)的門徑,，當(dāng)然，從技術(shù)到藝術(shù),，還有賴于其它“圈子”,。 第二個(gè)圈子是湘湖文人圈，核心是胡沁園和王闿運(yùn),。 如果是齊白石是一塊璞玉,，胡沁園就是第一個(gè)剖開石胎的人。自在胡沁園家讀書，齊白石 “由于沁園師的吹噓,，朋友人的介紹,，認(rèn)識(shí)的人漸漸地多了”，還與同學(xué)組成了詩(shī)社,，而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”,。王闿運(yùn)名氣更大，門人弟子更多,，最奇的是“三匠”,，也就是三個(gè)手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉、鐵匠張登壽,、木匠齊白石,。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次,，有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像，這個(gè)李中書向來(lái)目中無(wú)人,，對(duì)齊白石卻彬彬有禮,。原來(lái)他的同事、王闿運(yùn)的內(nèi)弟蔡毓春曾對(duì)他說(shuō)過“國(guó)有顏?zhàn)佣恢�,，深以為恥”的話,。木匠齊白石不但在圈子里補(bǔ)習(xí)了文人必修課，還學(xué)會(huì)了文人圈的游戲規(guī)則,。 第三個(gè)也最重要的是京城的藝術(shù)圈子,。 在這里，我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子,，史學(xué)家陳寅恪之兄，在京城藝術(shù)圈負(fù)有盛名,。他很看重齊白石,，齊白石說(shuō)， “我那時(shí)的畫,，學(xué)的是八大山人冷逸的一路,，不為北京人所喜愛,，除了陳師曾以外,，懂得我畫的人，簡(jiǎn)直是絕無(wú)僅有,�,！标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎牛伪氐褪浊笸骸保�告訴他工筆畫梅花,，費(fèi)力又不好看,，齊白石從其建議，改換畫法,，進(jìn)入新的境界,。又是這個(gè)陳師曾，把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會(huì)賣出了大價(jià)錢,，一時(shí)間,，琉璃廠的“古董鬼”都找上門來(lái)，齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來(lái),。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,，正是他在闊人間的應(yīng)酬中，為籍籍無(wú)名的齊白石背書,。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈(zèng),，并題句說(shuō)：“而今淪落長(zhǎng)安市，幸有梅郎識(shí)姓名”,。 齊白石貌似也有機(jī)會(huì)加入一些別的圈子,，但他拒絕了。樊樊山,、夏午詒有意引他進(jìn)入仕途,，甚至去做內(nèi)廷供奉，卻被他拒絕,。日寇占領(lǐng)北平期間,，定出 “畫不賣與官家”的規(guī)矩�,；蛟S,，正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧，成就了一代大師,。 政權(quán)鼎革之后,，晚年齊白石還有一個(gè)重要的圈子。 1949 年,，他刻石印兩方獻(xiàn)給毛澤東,，次年，他與毛澤東,、朱德共進(jìn)晚餐,，并把 82 歲所作最好的作品獻(xiàn)給毛。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,，并被文化部副部長(zhǎng)周揚(yáng)稱為“中國(guó)人民杰出的藝術(shù)家”,，當(dāng)然,，這是另一個(gè)關(guān)于“圈子”的故事了。 事實(shí)上,，一個(gè)真正強(qiáng)大的人,，不會(huì)把太多心思花在取悅和親附別人上面。所謂圈子,、資源,，都只是衍生品。最重要的是提高自己的內(nèi)功,。只有自己修煉好了,，才會(huì)有別人親附。自己是梧桐,，鳳凰才會(huì)來(lái)偕,，自己是大海，百川才來(lái)匯聚,。你只有到了那個(gè)層次,，才會(huì)有相應(yīng)的圈。 著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量，圈子決定一個(gè)人的氣場(chǎng)和能量,，因此想放大你的圈子,，就要提升你自己的格局，提高自己的 “被利用價(jià)值”,， 因?yàn)槿ψ雍腿嗣}的本質(zhì),，最重要的還是自我價(jià)值。 然后通過圈子交換彼此的價(jià)值,。作為一名 職場(chǎng) 人,，你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實(shí)戰(zhàn)專家交流,、溝通，雙方知識(shí)互補(bǔ),、資源共享,，通過良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng),，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng)。要知道,，好圈子一定是相互提攜,、相互扶持，在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力,。 想要進(jìn)入優(yōu)質(zhì)的圈子,，就一定要有與之匹配的優(yōu)秀，人脈不是秀一秀就有的,，你別當(dāng)交際花,，你要做實(shí)力派，優(yōu)質(zhì)的圈子硬擠是擠不進(jìn)去的,，等到你是足夠強(qiáng)大的時(shí)候,，你自然有資本昂首挺胸的跨進(jìn)去。不斷學(xué)習(xí),，提升自己的緯度,，為自己跨門檻做出實(shí)質(zhì)努力。 事實(shí)上,，你的成功,，超越不過你的圈子，圈子決定能量,、能量決定平臺(tái),，平臺(tái)決定成就。 你的很多決定或者想法,，甚至是一些生活方式和習(xí)慣是不是都和你親密的朋友有關(guān),？我們永遠(yuǎn)無(wú)法否認(rèn)朋友對(duì)我們的影響力，有句話說(shuō),，你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起,。想成為健康的人，那你就和健康的人在一起,，因?yàn)樗麜?huì)告訴你如何保養(yǎng)身體,；想成為快樂積極的人，就和快樂積極的人在一起,，因?yàn)樗麜?huì)告訴你如何擁有快樂積極的心態(tài),。 就像是上大學(xué)一樣，為什么人們一定要選擇名牌院校,，不是說(shuō)他們的教學(xué)質(zhì)量有多高,，是因?yàn)樵谝粋�(gè)充滿正能量的環(huán)境里，你如果不努力就會(huì)顯得格格不入,。自然而然的你也受影響,，你就有了不一樣的思想觀念 而如果你想減肥，千萬(wàn)不要和一個(gè)胖子在一起,，因?yàn)槌诉z傳因素,，一個(gè)人之所以胖是因?yàn)樗麖膩?lái)不知道節(jié)制食欲,，而且他通常會(huì)有一種不在乎胖的理論，你跟他在一起,，就會(huì)在不知不覺中受到他的影響,，那你的瘦身計(jì)劃就不可能成功了！這也是危機(jī)意識(shí)的磨滅,，你很容易產(chǎn)生優(yōu)越感,，淡忘真實(shí)的自己，心里總是說(shuō)他還不如我,。 可以說(shuō),，是你身邊的朋友決定著你的人生。一個(gè)生活在窮人堆中的人,，要想成為富人,，很多時(shí)候必須和自己這個(gè)階層說(shuō)拜拜。這絕不是背叛,，而是一種自我發(fā)展和改變,。是思想層次的改變。 中國(guó)自古就重視圈子文化,。 晚清紅頂商人胡雪巖,，在商機(jī)面前敢孤注一擲，能把生意做到富可敵國(guó),，而給他最多勇氣的,，正是他結(jié)交的左宗棠。 傳奇才女蕭紅,，成名之前,，只是一個(gè)文筆不錯(cuò)的小作家，幸運(yùn)地是,，她和魯迅成為朋友,，并且拉進(jìn)自己的圈子里。 他稱她是中國(guó)當(dāng)代最有前途的女作家,；他給她的《生死場(chǎng)》作序,；他賞識(shí)她，關(guān)懷她,。在魯迅的引導(dǎo)下,，蕭紅成功進(jìn)入上海文壇，并逐漸成名,。 在那個(gè)慌亂的年代,，如果沒有魯迅，也許就沒有今天我們?nèi)巳硕贾赖氖捈t,。 時(shí)下,，在大公司高管之間最流行的就是去商學(xué)院鍍金讀 EMBA （高級(jí)管理人員工商管理碩士）,，這也是圈子文化的一種表現(xiàn)。 EMBA 在招生上有門檻限制,，要求申請(qǐng)人“處于企業(yè)核心決策層”,、“具有八年以上管理經(jīng)驗(yàn)”，一年的學(xué)費(fèi)在 60 萬(wàn) -70 萬(wàn)之間,。這樣的篩選條件，有錢人去 EMBA 與其說(shuō)是深造鍍金,，不如說(shuō)是拓展人脈,。 EMBA 攏聚人脈的特點(diǎn)也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星，比如佟大為,、關(guān)悅夫婦都是長(zhǎng)江商學(xué)院 EMBA 的學(xué)員,，任泉和李亞鵬也在同一年成為了長(zhǎng)江商學(xué)院的同學(xué)。 人們常說(shuō),，條條大路通羅馬,，但認(rèn)識(shí)在羅馬的人可能更好地抵達(dá)羅馬。 1998 年《還珠格格》大熱,，趙薇年少成名,。 一部分是因?yàn)楸救搜菁己茫�有一部分是由因?yàn)槠瘘c(diǎn)高,，那個(gè)時(shí)候,，瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議。 乘著瓊瑤阿姨的大船,，自己又爭(zhēng)氣，趙薇星途順利。 但趙薇并沒有滿足于娛樂圈,，她還涉足商界,。也許你要說(shuō),，一個(gè)女明星,，能做什么大生意,，可看看趙薇的合作伙伴：是馬云,，是比爾 ·蓋茨,。 在開始自己的商業(yè)版圖之前，她進(jìn)入了那個(gè)更廣的圈子,，如今的她,，是擁有幾十億商業(yè)版圖的 “女版巴菲特”,。 圈子用心經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久,。 在一個(gè)優(yōu)質(zhì)圈子里何以立足,？ 一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質(zhì)資源和信息，可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的等價(jià)交換,，這就要求你有足夠?qū)嵙ΑＵ缌_伯特 ·西奧迪尼在《影響力》一書中所說(shuō)： 把 “互惠原則”放到第一的重要位置，只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏,，你才能持續(xù)對(duì)別人發(fā)揮影響力。 這種情況下,，打造自己,，就是打造人脈,。 還有一種立足的方式,，是以心交心,，雖然實(shí)力還偏弱,，但愿意在一段關(guān)系中有真誠(chéng)的付出,，讓人覺得你是可以深交的摯友,。 作家畢淑敏，曾有一個(gè)朋友摔斷了腰椎骨,，打了石膏褲，癱躺床上三月。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫了一行字： ”每周給 XX （朋友名）打個(gè)電話,�,！� “我當(dāng)醫(yī)生出身，知道臥床不起的病人非常寂寞,，希望能躺著聊聊天,。后來(lái)我就按照掛歷上的提示，每周都給這個(gè)人打電話,，有一句沒一句地閑聊,。盡管我很忙,，還是會(huì)多磨出一點(diǎn)時(shí)間,，讓她開心。” 后來(lái)有一次,，她隨口說(shuō)出想要跟名師學(xué)習(xí)心理學(xué),，那位朋友正好有資源,，畢淑敏便學(xué)成了。 回頭來(lái)看，畢淑敏不是有多幸運(yùn)交上了好朋友，而是她的真心付出為她掙來(lái)了方便。 無(wú)論是帶著功利心混圈子,，還是純粹的交友,，本質(zhì)上都是一種從外在到身心的交換。前者是資源交換,，后者則是情感交換,。 之前看過一個(gè)視頻：視頻中有 32 個(gè)頻率不同的鐘擺，開始處于靜止?fàn)顟B(tài),，人為撥動(dòng)后,，最初擺動(dòng)頻率不相同的鐘擺，僅僅過了幾分鐘,，就能將頻率調(diào)整一致,。 人也是如此，環(huán)境對(duì)人的影響巨大,。處在什么樣的圈子里,，可能你習(xí)得什么樣的性情。人家說(shuō)： “一根稻草,，扔在街上,，就是垃圾； 與白菜捆在一起,，就是白菜價(jià)格,； 與大閘蟹綁在一起，就是大閘蟹的價(jià)格,。我們與誰(shuí)捆綁在一起,，這很重要！” 在優(yōu)質(zhì)的圈子里,，人們需要逼迫自己成長(zhǎng),，趕上其他人的腳步，在陣痛中完成蛻變,。 你的圈子,，很大程度上決定著你的未來(lái)。怯于踏進(jìn)未知圈子的人,，待在原地,，如溫水煮青蛙般，將奮斗意志消磨殆盡,。 而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,，正在成為更優(yōu)秀的人,。 于斐老師，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人， 中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。 微信： yufei-1966 于斐老師聯(lián)系電話： 13906186252
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【獨(dú)家策劃之三】 2015中國(guó)農(nóng)業(yè)最給力的五大新玩法
婁向鵬 2015-3-12 09:38
【獨(dú)家策劃之三】 2015 中國(guó)農(nóng)業(yè)最給力的五大新玩法 北京福來(lái)品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng),、中國(guó)人民大學(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組組長(zhǎng) 婁向鵬 中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)， GDP 的“七上八下”是政府的決心,，更是轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型信號(hào) . 中國(guó)農(nóng)業(yè)最大的改變將是游戲規(guī)則的改變,，新規(guī)則下，農(nóng)業(yè)企業(yè)怎么玩,？ 新規(guī)則下必須有新玩法,，福來(lái)認(rèn)為， 2015 年以及未來(lái)五年的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型期,，農(nóng)業(yè)企業(yè)必須學(xué)會(huì)五大新玩法：“加減乘除冪”,。 1 ，加：產(chǎn)業(yè)源頭 + 市場(chǎng)源頭,，兩頭都要抓 未來(lái)農(nóng)業(yè)企業(yè)要做好加法,，即兩頭戰(zhàn)略，所謂兩頭,，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)源頭,，一個(gè)是市場(chǎng)源頭，企業(yè)要把這兩個(gè)源頭做加法,，兩頭都要抓,，兩頭都要硬。 一抓產(chǎn)業(yè)源頭 不少企業(yè)具有市場(chǎng)影響力但產(chǎn)品源頭難以管控,，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,，企業(yè)和品牌都是重創(chuàng)，雙匯遭遇的瘦肉精事件,，乳業(yè)的三聚氰胺事件,，都是產(chǎn)品源頭失控造成的慘重打擊，前兩年風(fēng)風(fēng)火火的牛肉企業(yè),，最近也悄無(wú)聲息了,，主要原因也是產(chǎn)品源頭把控不足。 對(duì)于產(chǎn)品源頭的把控有兩種方式,，一種是，有實(shí)力的大企業(yè)可以采用直接投資建設(shè)基地的方式,，這種方式把控力高,，見效快,，但投資較高，如李嘉誠(chéng)旗下和記斥資 5 億在云南種植三七,；雀巢在云南深耕咖啡種植,；百事在內(nèi)蒙種植自己專用的土豆品種，伊利海外投資建設(shè)萬(wàn)頭牧場(chǎng)等,。另一種是,，對(duì)于規(guī)模不大的企業(yè)，可以采取與穩(wěn)定源頭基地合作的方式,，比如鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親,，雖然不種茶，但其說(shuō)服茶農(nóng)按照鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的標(biāo)準(zhǔn)契約種植,，并將這些農(nóng)作藝術(shù)家的信息和照片印在包裝上,，把透明朔源做到極致。 南方黑芝麻成為黑芝麻市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)之后,，在江西,、安徽，甚至越南都開始建立自己的黑芝麻生產(chǎn)基地,，保障產(chǎn)品源頭,。 二抓市場(chǎng)源頭 大量農(nóng)業(yè)企業(yè)把絕大部分資金用在了建廠房、擴(kuò)基地和種養(yǎng)殖上,，一些上市企業(yè)也把主要資金放在了生產(chǎn)端,，遠(yuǎn)離市場(chǎng)源頭，消費(fèi)者吃著用著,，但卻對(duì)企業(yè)一無(wú)所知,，如華英農(nóng)業(yè)被稱為亞洲鴨王，卻沒有自己的終端市場(chǎng),，自己的命運(yùn)不在自己手里,。 市場(chǎng)源頭才是銷量的真正保障，未來(lái)中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一定是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以品牌為抓手的充分競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè),。重基地重資產(chǎn)的公司，必須從基地轉(zhuǎn)向市場(chǎng),，只有實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)產(chǎn)品到商品再到快消品的驚天一躍,，才能夠真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展和企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。 品牌是農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)一躍”的必由之路,。當(dāng)下很多企業(yè),、地方政府最大的誤區(qū)是：重區(qū)域公共品牌，輕用戶品牌,，這一誤區(qū)才是“天下大米亂五�,！钡母驹�,。因?yàn)閰^(qū)域品牌是公共資源，誰(shuí)都能用,，只有用戶品牌才能成為企業(yè)的獨(dú)占資源,，用品牌搶占品類才是未來(lái)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)出路。 仲景香菇醬一上來(lái)就兩手抓,，一手抓基地的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，一手抓市場(chǎng)推廣和品牌打造， 5 年從 0 到 5 個(gè)億,；西域果園在新疆干果行業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是最好的,，但市場(chǎng)建設(shè)卻沒有跟上，現(xiàn)在已經(jīng)在福來(lái)的幫助下進(jìn)行系統(tǒng)的品牌打造,。 2 ,，減：砍掉邊界負(fù)擔(dān)，拒絕多而不精 減法并不是削弱,，而是為了更強(qiáng),。攤子鋪的太大有時(shí)候已經(jīng)不是優(yōu)勢(shì)，而是負(fù)擔(dān),，在新常態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)下,，這種負(fù)擔(dān)甚至?xí)似髽I(yè)的命。 日前,，李克強(qiáng)在兩會(huì)工作報(bào)告中提出,，用政府權(quán)力的“減法”，換取市場(chǎng)活力的“乘法”,，并強(qiáng)調(diào)“大道至簡(jiǎn),，有權(quán)不可任性”，其實(shí)這也是產(chǎn)業(yè)做減法的精髓,，農(nóng)業(yè)企業(yè)要學(xué)會(huì)做減法,，學(xué)會(huì)砍掉功效小負(fù)擔(dān)大的邊界產(chǎn)業(yè)，聚焦力量,，集中突破,。 削減對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的盲目追求 我曾多次向農(nóng)業(yè)企業(yè)家們強(qiáng)調(diào)，農(nóng)業(yè)雖然有機(jī)遇,，但必須直面其投資大,、見效慢的行業(yè)特性，農(nóng)業(yè)的每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),，要做好都需要非常大的投入,，基地不是一天建起來(lái)的，農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈不是誰(shuí)都吞得下去的，哪個(gè)環(huán)節(jié)都想做,，攤子鋪的太大,，最后的結(jié)果只能是大而不強(qiáng),，被產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上的強(qiáng)敵各個(gè)擊破,，尤其是在今年，貸款壓力更大的情況下,，全產(chǎn)業(yè)鏈布局更需謹(jǐn)慎,。 李克強(qiáng)強(qiáng)調(diào)“大道至簡(jiǎn)，有權(quán)不可任性”,，對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，“大道至簡(jiǎn)，有錢也不可任性”,。農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈超長(zhǎng),，全產(chǎn)業(yè)鏈操作環(huán)節(jié)多、難度高,、風(fēng)險(xiǎn)大,，即使中糧這樣實(shí)力雄厚的央企，也挑戰(zhàn)重重,，更何況中小企業(yè)乎,？ 削減產(chǎn)品線，優(yōu)生優(yōu)育 服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷十幾年,，很多企業(yè)找到福來(lái),，就是要解決銷量問題。而絕大部分企業(yè)面對(duì)銷量上不去的問題時(shí),，第一反應(yīng)就是再上產(chǎn)品,，有的甚至一口氣推出十幾個(gè)。企業(yè)簡(jiǎn)單的認(rèn)為,，哪怕單個(gè)產(chǎn)品銷量不高,，疊加起來(lái)，基數(shù)就大了,。事實(shí)恰恰相反,。中小企業(yè)銷量上不去，不是因?yàn)楫a(chǎn)品太少,，而是太多了,。解決企業(yè)生死難題的不是再推新產(chǎn)品，而應(yīng)該是快刀斬亂麻,，砍掉貢獻(xiàn)少,，消耗大的邊緣產(chǎn)品。 單品開路，快速啟動(dòng)母品牌是農(nóng)業(yè)企業(yè)最快捷,、最省力的發(fā)展路徑,，是農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略聚焦的關(guān)鍵點(diǎn)。中糧和新希望就存在這種問題,，娃哈哈每年也有不少單品死掉,，恒大一入門就飲用水、乳制品,、米面油等同時(shí)干,，就是嚴(yán)重的貪多求大，戰(zhàn)略分散,。 養(yǎng)十個(gè)侏儒級(jí)產(chǎn)品,，不如集中資源，聚焦發(fā)力,，先努力打造一個(gè)明星產(chǎn)品,，佳沛奇異果只做一個(gè)產(chǎn)品成為世界級(jí)品牌，老干媽,、王老吉等都是單品突破的典型,。 聚焦突破，搶位老大 企業(yè)的人,、財(cái),、物資源總是相對(duì)有限的，戰(zhàn)略聚焦,、產(chǎn)品聚焦,、渠道聚焦，把有限的資源集中一點(diǎn),，快速實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)占位,，這在當(dāng)前的戰(zhàn)略機(jī)遇期尤為重要。 南方黑芝麻集團(tuán)曾經(jīng)遇到過戰(zhàn)略搖擺,，在各種糊產(chǎn)品和植物飲料間徘徊不定,，福來(lái)為其量身打造了“南方黑芝麻戰(zhàn)略”，將戰(zhàn)略聚焦在黑芝麻上,，繼而延伸至黑色食品,，做整個(gè)黑營(yíng)養(yǎng)的老大。 我多次強(qiáng)調(diào),，老大是不講理的戰(zhàn)略邏輯,，成為老大，就會(huì)在品牌,、資源,、資本,、成本、市場(chǎng),、消費(fèi)者心智等方面形成全方位的優(yōu)勢(shì)富集效應(yīng)�,，F(xiàn)在，我們身邊的快消品從洗發(fā)水到衛(wèi)生紙都已經(jīng)有了基本穩(wěn)定的品牌排位,，而大量農(nóng)產(chǎn)品品類卻沒有老大,，雞蛋有德青源鴨蛋有誰(shuí)？豬肉有雙匯,、雨潤(rùn),，牛肉有誰(shuí),？冰糖橙有了褚橙,，蘋果、葡萄,、香蕉有誰(shuí),？這就是農(nóng)業(yè)獨(dú)有的戰(zhàn)略機(jī)遇。 3 ,，乘：產(chǎn)業(yè)融合醞釀無(wú)限可能 今年一號(hào)文件首次提到促進(jìn)農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)融合,，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)將進(jìn)入 “ 接二連三 ” 時(shí)代，即搞農(nóng)業(yè)的不僅搞種養(yǎng) ( 第一產(chǎn)業(yè) ) ,，而且還要做農(nóng)產(chǎn)品加工 ( 第二產(chǎn)業(yè) ) ,，還要做農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品的銷售和周邊服務(wù) ( 第三產(chǎn)業(yè) ) ，使原本作為第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)變身為綜合產(chǎn)業(yè),，使農(nóng)產(chǎn)品增值,，讓農(nóng)民和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)增收。有學(xué)者將這種打通一二三產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)稱為“第六產(chǎn)業(yè)”（即 1x2x3=6 ）,。 基地型,、原料型、粗建工,、外貿(mào)代工出口型等傳統(tǒng)型農(nóng)業(yè)企業(yè)的增長(zhǎng)力已經(jīng)在農(nóng)業(yè) 2.0 時(shí)代充分釋放,，現(xiàn)在，必須調(diào)整戰(zhàn)略,，進(jìn)入“接二連三”新產(chǎn)業(yè)模式的農(nóng)業(yè) 3.0 時(shí)代,。否則，就將失去競(jìng)爭(zhēng)力,，甚至被市場(chǎng)淘汰,。 打通一二三產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，要遵循“專業(yè)分工,、縱橫整合”的原則,，認(rèn)清產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及要素,，認(rèn)清自己的基因和優(yōu)劣勢(shì)，戰(zhàn)略性聚焦,，在產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵點(diǎn)著力,，以局部掌控全局。 第六產(chǎn)業(yè)的融合主要表現(xiàn)在產(chǎn)品融合和產(chǎn)業(yè)融合兩個(gè)方面,。 一是產(chǎn)品融合,。 基于藥食同源的傳統(tǒng)文化之利，農(nóng)業(yè)和醫(yī)藥的融合已經(jīng)成就了大食品大健康產(chǎn)業(yè),。東阿阿膠,、仲景藥業(yè)、江中制藥等醫(yī)藥企業(yè),，紛紛向食品品類發(fā)力,，將健康產(chǎn)品日常化,、快消化,，推出越來(lái)越多像桃花姬這樣融合了中醫(yī)藥養(yǎng)生和食品概念的產(chǎn)品，深受市場(chǎng)青睞,。 二是產(chǎn)業(yè)融合,。 第六產(chǎn)業(yè)是不同產(chǎn)業(yè)間的融合、創(chuàng)新和升級(jí),。農(nóng)業(yè)企業(yè)要具有跨界思維,，跳出農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè)，積極開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能,，挖掘鄉(xiāng)村生態(tài)休閑,、旅游、文化,，體驗(yàn),、醫(yī)藥、養(yǎng)生,、會(huì)議等價(jià)值,，激活農(nóng)業(yè)要素資源，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),，提高農(nóng)業(yè)附加值,。 臺(tái)灣的梅子夢(mèng)工廠以農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，巧妙融合了觀光,、休閑,、娛樂以及各種周邊創(chuàng)意產(chǎn)品，成為第六產(chǎn)業(yè)的典范,；基于勵(lì)志橙理念,，褚橙莊園一登臺(tái)就受到企業(yè)培訓(xùn),、會(huì)議的青睞；宛西制藥的養(yǎng)生莊園,、匯源的會(huì)議度假莊園等也早已開始布局,。去年 11 月份，國(guó)家發(fā)改委等 7 部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村旅游富民工程推進(jìn)旅游扶貧工作的通知》也為在政策層面農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)融合奠定了基礎(chǔ),。 福來(lái)為五洲集團(tuán)規(guī)劃了集種養(yǎng)殖,、旅游、養(yǎng)生,、醫(yī)療,、采摘、餐飲,、住宿為一體的農(nóng)業(yè)綜合體,，并包括了銷售終端的建設(shè)，將生態(tài)農(nóng)業(yè)與休閑旅游全面整合,，走特色道路,，做特色品牌。 4 ,，除：除雜念歸本質(zhì)，不忘初心 新常態(tài),、行業(yè)變革下,，難免亂花漸欲迷人眼，所以,，企業(yè)一定要做到除雜念歸本質(zhì),，不忘初心。 首先,，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型期,，機(jī)會(huì)點(diǎn)多，看清機(jī)遇本質(zhì)做選擇,。 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型必將帶來(lái)大量的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn),，尤其是前文提到的乘法中的一二三產(chǎn)業(yè)融合，但是,，越是機(jī)會(huì)點(diǎn)多,，企業(yè)越是要透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)，面對(duì)新機(jī)遇首先要三問：一問機(jī)遇的核心是什么,。是短期政策利好還是市場(chǎng)需求爆發(fā),，傾向于產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)。二問自身,，我的核心優(yōu)勢(shì)是什么,，我的企業(yè)基因是什么,，我的核心與機(jī)遇的核心是否契合；三問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)到底有哪些已經(jīng)存在的對(duì)手和潛在對(duì)手,，他們的核心優(yōu)勢(shì)又在哪里。通過這三問,，去除短期投機(jī)的雜念,，把握真正的行業(yè)機(jī)遇。 其次,，堅(jiān)持戰(zhàn)略定力,，回歸農(nóng)業(yè)本質(zhì)和用戶本質(zhì)。 行業(yè)變革期,，各種風(fēng)潮開始讓企業(yè)目不暇接,，有的企業(yè)開始今天跟這股風(fēng)跑一跑，明天跟那股風(fēng)試一試,，電商做了,，包裝換了，明星請(qǐng)了,，水軍用了,，花費(fèi)不少，見效不大,。企業(yè)必須堅(jiān)持戰(zhàn)略定力,，摒棄投機(jī)想法，回歸農(nóng)業(yè)本質(zhì),，回歸用戶本質(zhì),，真正了解用戶需要的到底是什么，以用戶的需求和體驗(yàn)指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù),，真正提供超過用戶預(yù)期的體驗(yàn),。 再次，放棄舊思維,，學(xué)習(xí)新玩法,。 新常態(tài)更需要新思維、新玩法,，比如傳統(tǒng)農(nóng)企習(xí)慣了大生產(chǎn)大流通大批發(fā)大傳播,，而電商渠道、精準(zhǔn)傳播,、粉絲經(jīng)濟(jì)等新玩法更契合年輕消費(fèi)者的需求,。跳出舊思維，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,，將成為農(nóng)業(yè)企業(yè)拉開距離的重要方法,。 5 ,，冪，加快構(gòu)建幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的社群經(jīng)濟(jì) 冪,，就是楊冪的冪,，數(shù)學(xué)上指一個(gè)數(shù)字乘若干次的形式，在商業(yè)上,，就是驚人的幾何倍數(shù)增長(zhǎng),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在賦予農(nóng)業(yè)企業(yè)這樣驚人的增長(zhǎng)機(jī)遇。 2014 年,，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá) 8.75 億人,， 智能手機(jī)成為人們生活的標(biāo)配，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全方面進(jìn)入消費(fèi)者的生活,。最重要的是,， 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)傳播無(wú)法達(dá)到的一對(duì)一觸及和用戶反饋，讓社群經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)爆發(fā)了驚人的商業(yè)價(jià)值,。 粉絲經(jīng)濟(jì)能夠獲得用戶的幾何增長(zhǎng),，以驚人的速度實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張。企業(yè)通過產(chǎn)品滿足和情感互動(dòng)獲取粉絲對(duì)品牌的喜愛和忠誠(chéng),，甚至強(qiáng)勢(shì)品牌如蘋果還能塑造出宗教般的狂熱,，小米能夠成就品牌和銷售奇跡，被馴化的粉絲是品牌口碑的終極壁壘,。 在社交媒體時(shí)代,，每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的自媒體平臺(tái)，每一個(gè)忠實(shí)粉絲的口碑就會(huì)產(chǎn)生快速的裂變?cè)鲩L(zhǎng),，小米最初只有 100 個(gè)粉絲，但這 100 粉絲成為了小米最珍貴的“種子”,。 社群經(jīng)濟(jì)下,，不但用戶會(huì)幾何增長(zhǎng)，產(chǎn)品也將幾何增長(zhǎng),。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的推進(jìn),，粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲們不再是單向與企業(yè)互動(dòng),，而是相互之間形成更緊密的溝通和聯(lián)系,，一個(gè)社群就是一個(gè)目標(biāo)客戶群體，他們有著非常相似的購(gòu)買需求和購(gòu)買力,，企業(yè)可以為其提供的將不僅是本身的自有產(chǎn)品,，更可以是這一群體需要的方方面面。 事實(shí)上,，農(nóng)業(yè)是最適合做社群經(jīng)濟(jì)的行業(yè),，第一,，農(nóng)業(yè)是未來(lái)產(chǎn)業(yè)，關(guān)乎每個(gè)人的身體健康,，消費(fèi)者對(duì)其有高度的關(guān)注,，并容易相互分享；第二,，農(nóng)業(yè)是天生體驗(yàn)的產(chǎn)業(yè),，每個(gè)人都是農(nóng)產(chǎn)品和食品的體驗(yàn)者；第三,，農(nóng)業(yè)是最具有分享天性的產(chǎn)業(yè),，每個(gè)人的體驗(yàn)都可以分享給他人，關(guān)于吃的故事和段子也是流傳和轉(zhuǎn)發(fā)最廣的,。西域果園以果叔為符號(hào)打造多種產(chǎn)品的日不落王國(guó),，不斷強(qiáng)化粉絲粘性，成為農(nóng)產(chǎn)品社群建設(shè)的典型,。 那么,，農(nóng)業(yè)企業(yè)如何打造自己的社群經(jīng)濟(jì)，福來(lái)認(rèn)為觸電不多的傳統(tǒng)農(nóng)企可以從四個(gè)方面入手,。 第一,，從小“火種”抓起。 金錯(cuò)刀有句話“忘掉大數(shù)據(jù),，先搞定身邊的小數(shù)據(jù)”,，貪圖數(shù)量的到處撒網(wǎng)只能收獲“僵尸粉”，從身邊做起,，先把已有資源開發(fā)好就是最珍貴的“火種”,。土道家大塊牛肉醬的微營(yíng)銷就先從親朋好友做起，用產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)人,，已經(jīng)收到了很好的效果,。 第二，以求道的精神做產(chǎn)品,。 互聯(lián)網(wǎng)精神的核心一點(diǎn)就是極致的產(chǎn)品追求,，農(nóng)業(yè)企業(yè)不能再抱著“還不錯(cuò)”的態(tài)度做產(chǎn)品，不能讓消費(fèi)者高度滿意的產(chǎn)品,，粉絲越多傳遞的越是反面口碑,。五格貨棧提出了“無(wú)限補(bǔ)償”，即客戶只要吃到一個(gè)壞的車?yán)遄�,，就無(wú)償補(bǔ)發(fā)一盒,，并無(wú)限循環(huán)，直到?jīng)]有一個(gè)壞果為止。這種極端的產(chǎn)品追求,，獲得了用戶的極大好感,，快速傳遞了其品牌口碑。 第三,，用對(duì)待愛人的方式做服務(wù),。 粉絲能夠幾何裂變?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵是口碑，除了產(chǎn)品,，服務(wù)也是消費(fèi)者最直接的消費(fèi)體驗(yàn),。三只松鼠的產(chǎn)品并非是電商平臺(tái)最好的堅(jiān)果產(chǎn)品，其銷量能夠快速成為全網(wǎng)第一,，充滿愛心愛意的服務(wù)成為其差異化核心,。傳統(tǒng)企業(yè)在與粉絲的互動(dòng)中，要將其當(dāng)做朋友,、家人,，甚至愛人，杜絕店大欺客的敷衍,，用產(chǎn)品讓粉絲驚喜,，用服務(wù)讓粉絲感動(dòng)。 第四,，做有故事,、有態(tài)度、有溫度的品牌,。 最能打動(dòng)人的是人性,，互聯(lián)網(wǎng)品牌要有故事有內(nèi)涵，能夠直擊人心,。無(wú)論是褚橙的“人生總有起落,，精神終可傳承”，還是 rose only 的“一生只送一人”都是品牌獨(dú)有的價(jià)值宣言,，是最打動(dòng)人心的消費(fèi)口號(hào),。相比來(lái)看，“我只愛你,，恒大冰泉”就顯得空洞蒼白，毫無(wú)價(jià)值可言,。 關(guān)于博主婁向鵬更多信息,，可以關(guān)注微信公眾號(hào)“神農(nóng)島”隨時(shí)獲得。 請(qǐng)掃“神農(nóng)島”二維碼,，即刻關(guān)注：
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零售業(yè)鏖戰(zhàn)
熱度 3 張楓 2015-1-9 09:30
近日,，對(duì)于零售連鎖業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的新聞莫過于華潤(rùn)萬(wàn)家收購(gòu)英國(guó)最大、排名全球第三的零售企業(yè) Tesco 樂購(gòu)中國(guó)業(yè)務(wù)（簡(jiǎn)稱“樂購(gòu)”）,，沸沸揚(yáng)揚(yáng)傳了近兩年的國(guó)內(nèi)最大超市連鎖并購(gòu)終于塵埃落定,。但此事件并沒有結(jié)束，華潤(rùn)聯(lián)手 Tesco 的下一個(gè)目標(biāo)竟是李嘉誠(chéng)旗下和記黃埔的百佳連鎖,！ 除了自建門店外,，華潤(rùn)萬(wàn)家近年收購(gòu)、并購(gòu)不斷：江蘇蘇果超市,、天津月壇集團(tuán),、寧波慈客隆超市、天津家世界超市,、西安愛家連鎖超市,、廣東民潤(rùn)超市、無(wú)錫永安超市,、廣州宏城超市,、江西洪客隆超市等。 近年,，隨著經(jīng)濟(jì)的不景氣,、零售連鎖業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，零售業(yè)洗牌也在加速,，特別是國(guó)際零售巨頭們?cè)谥袊?guó)的日子并不愜意,，業(yè)績(jī)差、虧損不斷,、丑聞不斷,、質(zhì)量事故不斷，盡管采取了走馬換將,、調(diào)整模式,、改變布局等很多措施，但其水土不服,、囧態(tài)漸顯,，日薄西山的悲涼不言而喻。 無(wú)論來(lái)自市場(chǎng)的角度,，還是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生命脈,，似乎都已經(jīng)注定了一些變化，新的市場(chǎng)格局必將會(huì)逐步形成,。那么,，是華潤(rùn)一統(tǒng)天下？還是三足鼎立,？誰(shuí)將可能主導(dǎo)中國(guó)零售業(yè)未來(lái) 10 年甚至更遠(yuǎn)的黃金時(shí)代呢,？ 華潤(rùn)，毋庸置疑，中國(guó)央企的航母之一,，實(shí)力,、財(cái)力、市場(chǎng)的整合能力都是首屈一指的,，從中國(guó)民生戰(zhàn)略角度來(lái)看,，也需要這樣一個(gè)企業(yè)在中國(guó)的零售業(yè)占據(jù)關(guān)鍵的位置，因此,，未來(lái)幾年華潤(rùn)的擴(kuò)張,、整合還會(huì)繼續(xù)，很多區(qū)域連鎖,、國(guó)際巨頭都是華潤(rùn)并購(gòu)的目標(biāo),。 那么，除了華潤(rùn)之外,，還有哪些零售品牌有可能占據(jù)一席之地呢,，在這里不得不提到另一家優(yōu)質(zhì)的連鎖企業(yè)——大潤(rùn)發(fā)。 大潤(rùn)發(fā)作為一家臺(tái)資企業(yè),，自 1997 年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地以來(lái),，一直保持著快速的發(fā)展勢(shì)頭。大潤(rùn)發(fā)有哪些優(yōu)勢(shì)呢,？ 1. 開店選址的成功率是最高的,，鮮有因選址欠佳導(dǎo)致客流低關(guān)店的歷史。 2. 養(yǎng)店能力強(qiáng),，大潤(rùn)發(fā)很多店開業(yè)時(shí)客流不是很旺,，但通過兩三年的經(jīng)營(yíng)，人氣客流往往在地區(qū)排進(jìn)前三甲,。 3. 大潤(rùn)發(fā)的管理不敢說(shuō)最先進(jìn),，但至少最符合中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，執(zhí)行力好,、總部集權(quán),，更有利于產(chǎn)品的推廣和門店的管理。 4. 促銷宣傳是大潤(rùn)發(fā)的另一件制勝的法寶,。說(shuō)到這一點(diǎn),，不得不提到大潤(rùn)發(fā)的 DM 管理，大潤(rùn)發(fā)的 DM 郵報(bào)是全國(guó)連鎖超市投檔最好的,，基本納入其會(huì)員的消費(fèi)者,，都能定期收到由大潤(rùn)發(fā)寄出的 DM 。 5. 大潤(rùn)發(fā)和法國(guó)歐尚合作,，互相參股，且在香港上市，兩個(gè)品牌同時(shí)運(yùn)作,，也彌補(bǔ)了在區(qū)域門店分布的短板,。 6. 大潤(rùn)發(fā)畢竟是臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)，在中國(guó)內(nèi)地或多或少會(huì)得到方方面面的照顧,，也是情理之中的,。 中國(guó)零售連鎖業(yè)的整合趨勢(shì)不會(huì)改變，而且還會(huì)加劇,、加速,。無(wú)論從國(guó)內(nèi)實(shí)際行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還是從歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)地區(qū)曾經(jīng)走過的路來(lái)看,，都會(huì)如此,。因此，對(duì)國(guó)內(nèi)很多供應(yīng)商和整個(gè)零售行業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是件好事,，但也提出了要求： 一是避免零售業(yè)內(nèi)的惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，損失最大的還是供應(yīng)商，而且目前由此帶來(lái)的惡果是產(chǎn)品質(zhì)量的下降,。 二是利于中小企業(yè)的全國(guó)布局和渠道擴(kuò)張,。 三是變成企業(yè)打造品牌的另一個(gè)主要平臺(tái)，逼迫很多地方代理商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,。 四是供應(yīng)商進(jìn)入這些大型零售企業(yè)的門檻會(huì)被提高,，逼著供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量、資金,、服務(wù)上提升,。 當(dāng)整合時(shí)代來(lái)臨，作為供應(yīng)商的我們,，能否踏準(zhǔn)節(jié)奏,，融入潮流，不被淘汰,，實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展,，是我們應(yīng)該好好思考的問題。
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馮侖：近距離察看李嘉誠(chéng)如何請(qǐng)人吃飯
國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2014-11-7 15:58
一個(gè)月前我去香港,，和李嘉誠(chéng)吃飯,，感觸非常大。李先生是華人世界的財(cái)富狀元,，也是我的偶像,。大家可以想象，這樣的人會(huì)怎么樣,？ 一般偉大的人物都會(huì)等大家到來(lái)坐好,，然后才會(huì)緩緩過來(lái),，然后講幾句話，如果要吃飯,，他一定坐在主桌,，有個(gè)名簽，然后我們企業(yè)界20多人中,，相對(duì)偉大的人坐在他邊上,，其余人坐在其它桌，飯還沒有吃完,，李大爺就應(yīng)該走了,。如果他是這樣，我們也不會(huì)怪他,，因?yàn)樗莻ゴ蟮娜恕? 但是,，我非常意想不到的是，我們進(jìn)到電梯口,，開電梯門的時(shí)候,，李先生已經(jīng)在門口等著我們，然后給我們每個(gè)人發(fā)名片,，這已經(jīng)出乎我們意料——李先生的身家和地位已經(jīng)不用名片了,！但是他像做小買賣一樣給我們發(fā)名片。發(fā)名片后我們一個(gè)人抽了一個(gè)簽,，這個(gè)簽就是一個(gè)號(hào),，就是我們照相站的位置，是隨便抽的,。 我當(dāng)時(shí)想為什么照相還要抽簽,，后來(lái)才知道，這是用心良苦,，為了大家都舒服,，彼此不分尊卑，否則照相也分割三六九等,，肯定有人會(huì)不舒服,！抽號(hào)照相后又抽個(gè)號(hào)，說(shuō)是吃飯的位置,，原因也是和照相一樣,。最后讓李先生說(shuō)幾句，他說(shuō)也沒有什么講的,，主要和大家見面,，后來(lái)大家讓他講，他說(shuō)我就把生活當(dāng)中的一些體會(huì)與大家分享,。 然后看著幾個(gè)老外,，用英語(yǔ)講了幾句,，又用粵語(yǔ)講了幾句，把全場(chǎng)的人都照顧到了,。他講的是“建立自我,，追求無(wú)我”，就是讓自己強(qiáng)大起來(lái)要建立自我,，追求無(wú)我，把自己融入到生活和社會(huì)當(dāng)中,，不要給大家壓力,，讓大家感覺不到他的存在，來(lái)接納他,、歡迎他,。之后我們就吃飯。我抽到的正好是挨著他隔一個(gè)人,，我以為可以就近聊天,，但吃了一會(huì)兒，李先生起來(lái)了,，說(shuō)抱歉我要到那個(gè)桌子坐一會(huì)兒,。 后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)他們安排李先生在一個(gè)桌子坐15分鐘,，總共4桌,，每桌15分鐘，正好一小時(shí),。臨走的時(shí)候他說(shuō)一定要與大家告別握手,，每個(gè)人都要握到，包括邊上的服務(wù)人員,，然后送大家到電梯口,，直到電梯關(guān)上才走。這就是他追求無(wú)我,，同時(shí)非常的尊重在場(chǎng)的每一個(gè)人,，在這個(gè)過程中得到充分體現(xiàn)。 我曾經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)看過他的一個(gè)演講,，他們沒有文字稿給到我們,，我因?yàn)楹屠钕壬蜻^幾次交道，提出能不能給我文字的演講稿,，結(jié)果他馬上交代一下助理,，等我要離開的時(shí)候那個(gè)文字稿已經(jīng)拿給我了。后來(lái)我和中海油一個(gè)我們班的班長(zhǎng)聊天提到這件事,，他說(shuō)老先生就是因?yàn)橐簧鋈酥艿秸嬲\(chéng),，對(duì)所有的出現(xiàn)在他視線范圍內(nèi)的人非常尊重,，所以很多人到了香港都愿意和他做生意，這就是錢以外的軟實(shí)力,。 于是,，所有和他打過交道的人，都會(huì)去講李先生如何好,，形成這個(gè)意識(shí)之后大家都愿意和他做生意,，都愿意把最好的機(jī)會(huì)給他，于是他越來(lái)越成功,，這就叫軟實(shí)力,。 比如我們?cè)谏钪薪?jīng)常看到一些人,，做一些事情偶有所得,，有點(diǎn)成功，他的自我就會(huì)讓別人不舒服,，他的存在讓你感到壓力,，他的行為讓你感到自卑，他的言論讓你感到渺小,，他的財(cái)富讓你感到惡心,，最后他的自我使別人無(wú)處藏身。別人都會(huì)避之不及,！ 李先生不一樣,，他一直在追求無(wú)我，修煉自我,。這是一種生活的態(tài)度,，對(duì)錢的看法，對(duì)人生,，對(duì)周圍世界怎么相處,。 我相信李先生的成功，不僅僅是趕上了好的時(shí)代,，更加重要的事,，在他的整個(gè)人生中，始終如一的貫徹了一個(gè)理念：修煉自我,，追求無(wú)我�,。▉�(lái)源：思客）
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蔣巍巍：如果看不清靶子,，打中是偶然的,，打不中是必然的
熱度 1 蔣巍巍 2014-10-17 09:40
蔣巍巍：如果看不清靶子,，打中是偶然的,，打不中是必然的
有這樣一個(gè)小故事：李嘉誠(chéng)先生問道“一個(gè)開車進(jìn)加油站的人最想完成什么,？”眾人回答“當(dāng)然是加油了”，李嘉誠(chéng)先生略顯失望,，于是馬上有人補(bǔ)充到：“休息,、喝水、上廁所”,。李嘉誠(chéng)說(shuō)：“回答得還不夠準(zhǔn)確,，其實(shí)，一個(gè)開車進(jìn)加油站的人,，最想完成的是： ----- “希望能早一點(diǎn)離開加油站”,，盡快的朝著目的地繼續(xù)他的旅程，并不愿意在加油站耽誤過多的時(shí)間,，每個(gè)人做事都會(huì)有具體的目的，但它們必須都屬于一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)”,。 哈佛大學(xué)曾經(jīng)做過一個(gè)關(guān)于職業(yè)規(guī)劃對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查,。調(diào)查對(duì)象是一群智力、學(xué)歷,、環(huán)境等各方面都差不多的都市職場(chǎng)人,。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)， 27% 的人是沒有目標(biāo)的,，抱著走一步看一步的態(tài)度,，根本談不上規(guī)劃； 60% 的人心中有一個(gè)說(shuō)不太清晰的目標(biāo),，只能算是一個(gè)想法,，有較模糊的規(guī)劃，不夠科學(xué)和細(xì)致,； 10% 的人有清晰的短期目標(biāo)和比較籠統(tǒng)的規(guī)劃,，但都顯示出信心十足的狀態(tài)；有 3% 的人有長(zhǎng)期的,、清晰的目標(biāo),，不但有目標(biāo)而且還有量化的目標(biāo)分解和明確的規(guī)劃，并且對(duì)規(guī)劃的細(xì)則描述的頭頭是道,，對(duì)超越目標(biāo)的信心十足,； 25 年的跟蹤結(jié)果顯示， 3% 的人 25 年來(lái)都不曾更改過目標(biāo),，他們朝著目標(biāo)不懈努力,，克服重重困難，也不斷的在優(yōu)化著自己的規(guī)劃,，留下可行的,，丟棄不實(shí)際的,， 25 年后他們幾乎都成為了社會(huì)各界的頂尖人士。 10% 的人,，生活在社會(huì)的中上層,，短期的目標(biāo)不斷地被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升,。 60% 的人,，幾乎都生活在社會(huì)的中下層，他們能夠安穩(wěn)地工作與生活,，但似乎都沒什么突出的成就,。 27% 的人，幾乎都生活在社會(huì)的最底層,， 25 年來(lái)生活過得很不如意,，常常失業(yè)，靠社會(huì)救濟(jì),，并常常怨天尤人,、對(duì)社會(huì)極為不滿。 每個(gè)人應(yīng)該或多或少都會(huì)有目標(biāo),，但是有清晰和不清晰之分,，堅(jiān)持和不堅(jiān)持之分。目標(biāo)對(duì)人生有著巨大的導(dǎo)向性作用,，規(guī)劃對(duì)目標(biāo)有一定的支撐作用,，成功在一開始，僅僅就是一個(gè)“選擇”,，而規(guī)劃就是這個(gè)“選擇”的理性分解,，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會(huì)有什么樣的成就,。 目標(biāo)的作用： 1 ,、目標(biāo)是指南針可以給我們的行為設(shè)定明確的方向，使我們充分了解每個(gè)行為的目的,。 2 ,、目標(biāo)使我們知道什么是最重要的，什么是次要的,，有助于我們合理安排時(shí)間,。 3 、目標(biāo)可以促使我們活在當(dāng)下,，讓我們的工作和生命更加有意義,，沒有目標(biāo)的人生如同行尸走肉。 4 、目標(biāo)可以使我們完善自我管理,，能清晰地評(píng)估自己每個(gè)行為的價(jià)值,，正面檢討每個(gè)行為的效率。 5 ,、目標(biāo)能夠使我們珍惜寶貴的時(shí)間,，把每一項(xiàng)工作變得更加有意義。 6 ,、目標(biāo)使我們隨時(shí)隨地衡量自己的工作能力和成果,，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與行動(dòng)力,。 7 ,、目標(biāo)能使我們的精神達(dá)到巔峰狀態(tài)，從而擴(kuò)大我們的影響力,。 目標(biāo)一定要量化,，沒有量化的目標(biāo)是沒有任何意義的，目標(biāo)一定要明確,，模糊的目標(biāo),，就像打靶一樣，如果靶子都看不清楚,，打中是偶然的，打不中是必然的,。 其實(shí),，我們今天的生活狀態(tài)，不是由我們“今天”決定的,，是由我們“昨天”工作目標(biāo)的結(jié)果決定的,。明天的生活狀態(tài)，也不是未來(lái)決定的,，它是我們“今天”的工作狀態(tài)決定的,。文 / 蔣巍巍
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李嘉誠(chéng)：布施越多 財(cái)富越大
國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2013-12-13 16:33
華人首富李嘉誠(chéng)是虔誠(chéng)佛弟子　 國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì) 發(fā)現(xiàn)在這個(gè)世界，誰(shuí)布施的越多,，誰(shuí)的財(cái)富越廣大,！誰(shuí)捐獻(xiàn)了自己大部分的財(cái)富，便得到了全世界大部分的財(cái)富,。比爾 蓋茨 捐獻(xiàn)了 90% 的財(cái)富,，巴菲特捐獻(xiàn)了 92% 的財(cái)富，李嘉誠(chéng)捐獻(xiàn)了 70% 的財(cái)富,。這些正說(shuō)明了布施得財(cái)富得真實(shí)因果,，世界頂級(jí)的首富比爾蓋恣，巴菲特，李嘉誠(chéng)等等他們的現(xiàn)身說(shuō)法,，難道還不觸動(dòng)您慈悲的心嘛,？　 李嘉誠(chéng)先生少年經(jīng)歷憂患， 12 歲便輟學(xué)到社會(huì)謀生,，深深體會(huì)健康和知識(shí)的重要,，同時(shí)認(rèn)為對(duì)無(wú)助的人給予幫助是世上最有意義的事情，教育及醫(yī)療兩者更是國(guó)家富強(qiáng)之本,，他也認(rèn)識(shí)到個(gè)人力量到底有限,，惟有事業(yè)成功，才能對(duì)社會(huì)和國(guó)家作更大的貢獻(xiàn),。故早年隨著事業(yè)進(jìn)展,、行有余力的時(shí)候，便熱心公益,，支持內(nèi)地及本港的教育醫(yī)療事業(yè),。于 1980 年，成立李嘉誠(chéng)基金會(huì),，藉以對(duì)教育,、醫(yī)療、文化,、公益事業(yè)作更有系統(tǒng)的資助,。歷年來(lái)，捐款累積逾港幣 50 億元,，其中約占 70% 透過李嘉誠(chéng)基金會(huì)統(tǒng)籌資助,，其余 30% 則在李先生推動(dòng)下由旗下企業(yè)集團(tuán)捐出。 2006 年向世界宣布將捐出自己資產(chǎn)的 70%—— 大約 350 億元股權(quán),！　 李嘉誠(chéng) 先生是香港首富,，也全球最有影響力的十大富豪之一。他掌控著香港的經(jīng)濟(jì)命脈,；經(jīng)營(yíng)世界上最大的港口,；壟斷著面向中國(guó)內(nèi)地的輸電線；享有著來(lái)自頂級(jí)地產(chǎn)商和零售商的美譽(yù),；以及擁有著最大的移動(dòng)手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的頭銜 …… 他大概是香港市場(chǎng)諸巨人中少有的出身貧寒者,，少有的長(zhǎng)青樹，在市場(chǎng)和管理的各個(gè)領(lǐng)域和各個(gè)層面都成功過的佼佼者,�,！� 事業(yè)輝煌的李嘉誠(chéng)夫婦是眾所周知大慈善家和學(xué)佛居士。他曾捐資三千幾百萬(wàn)港幣建立 “ 李嘉誠(chéng)護(hù)理安老院 ” ,，該院規(guī)模宏大,，設(shè)備齊全,，占地約一千五百平方米，可收容幾百名老人在此接受護(hù)理和安養(yǎng),。在該院建設(shè)過程中,，李先生特委派李嘉誠(chéng)基金會(huì)的高級(jí)職員、計(jì)劃經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理,、高級(jí)秘書等專職籌劃，使該院在短時(shí)間內(nèi)建成啟用,，許多老人在此安度晚年,。 李先生在香港和內(nèi)地也廣種福田，常常捐助上億元的巨資,，用來(lái)做造佛像,、修寺廟、造橋鋪路,、興辦教育,、支援醫(yī)療、贊助科研,、弘揚(yáng)文化,、賑濟(jì)災(zāi)民等等慈善布施。號(hào)稱世界第一的 香港大佛 ,，李先生是一大功德主,。　 他的夫人也虔誠(chéng)信佛,，臨終遺囑,，后事按佛制辦理，李先生及家人一一遵囑,，助其往生�,！� 請(qǐng)記住李先生的座右銘： “ 人生在世,，能夠在自己能力所逮的時(shí)候，對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn),，同時(shí)為無(wú)助的人尋求及建立較好的生活,，我會(huì)感到很有意義，并視此為終生不渝的職志,。 ” 李嘉誠(chéng)所關(guān)心的,，并不是自己能掙多少錢，而是關(guān)心他手下的員工每一個(gè)家庭能生活得好,�,！� 李先生的富豪佛教家庭，在港臺(tái)地區(qū)有一定的代表性。他們深信三世因果,，深信布施和富貴的內(nèi)在必然聯(lián)系,，深知慈悲喜舍的精神和舉止是佛菩薩的特色。事實(shí)也證明,，唯有如此,，才能得天時(shí)、地利,、人和,；唯有如此，事業(yè)才能興旺,，社會(huì)才會(huì)祥和,。　 李嘉誠(chéng),，身居華人首富的位置,，他總是非常坦然地告訴別人：我是學(xué)佛的人。
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李嘉誠(chéng)商場(chǎng)不敗的七大訣竅
國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2013-12-10 17:44
李嘉誠(chéng),，亞洲首富,，他是如何締造自己的商業(yè)帝國(guó)，屹立于商場(chǎng)保持不敗的呢,？ 國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì) 和您一起分享：李嘉誠(chéng)商場(chǎng)不敗的七大訣竅 ,。 第一個(gè)詞：尊重 按照南方周末記者的描述， 2013 年 11 月 22 日,，他們來(lái)到位于香港中環(huán)的長(zhǎng)江集團(tuán)中心,，李嘉誠(chéng)的辦公所在地。 14 ： 30 ,，門打開,， 85 歲的 李嘉誠(chéng) 滿面笑容地走進(jìn)來(lái)，步子很快,，沒有任何攙扶,。他和每一個(gè)人握手，微微彎腰遞上名片,，微笑著,，認(rèn)真地看著每一個(gè)人，近乎多余地用帶潮州音的普通話自我介紹： “ 李嘉誠(chéng) ” ,。 在接受記者采訪過程中,，李嘉誠(chéng)時(shí)時(shí)處處都表現(xiàn)出這一點(diǎn)。李認(rèn)真地傾聽每一個(gè)人的問題,，生怕沒有回答清楚,，約好了用普通話采訪,，李就一直用普通話，雖然潮州話對(duì)他來(lái)說(shuō)更自如,。李會(huì)照顧每一個(gè)人的感受,，聽問題時(shí)，專注如小學(xué)生 ; 回答時(shí),，一定會(huì)看著對(duì)方,。 李給每個(gè)人都發(fā)了一張名片,，但輪到攝影師時(shí)，名片派完了。讓人意外的是,，采訪進(jìn)行到一半,，李突然向遠(yuǎn)處的助手要了一張,，補(bǔ)給了攝影師,。他的舉動(dòng)是如此自然。 點(diǎn)評(píng)：管理者對(duì)下屬一般有兩種取向,。一種是控制取向,，一種是尊重取向。哪種更重要 ? 第二個(gè)詞：自律 85 歲的李嘉誠(chéng),，從早年創(chuàng)業(yè)至今,，一直保持著兩個(gè)習(xí)慣：一是睡覺之前，一定要看書,，非專業(yè)書籍,，他會(huì)抓重點(diǎn)看，如果跟公司的專業(yè)有關(guān),，就算再難看,，他也會(huì)把它看完 ; 二是晚飯之后，一定要看十幾二十分鐘的英文電視,，不僅要看,，還要跟著大聲說(shuō)，因?yàn)? “ 怕落伍 ” ,。 這種勤奮和自律,，非一般人能比。 關(guān)于工作習(xí)慣,，最為著名的細(xì)節(jié)是李嘉誠(chéng)的作息時(shí)間：不論幾點(diǎn)睡覺，一定在清晨 5 點(diǎn) 59 分鬧鈴響后起床,。隨后,，他聽新聞，打一個(gè)半小時(shí)高爾夫,，然后去辦公室,。 點(diǎn)評(píng)：這種自律其實(shí)已經(jīng)到了自虐的程度,。事實(shí)上，根據(jù)我的觀察,，成功人士在自虐和虐他之間必居一條,，或者兩者都占。 第三個(gè)詞：未雨綢繆 熟悉李嘉誠(chéng)的人士表示,，他是一個(gè)危機(jī)感很強(qiáng)的人,，他每天 90% 的時(shí)間，都在考慮未來(lái)的事情,。他總是時(shí)刻在內(nèi)心創(chuàng)造公司的逆境,，不停地給自己提問，然后想出解決問題的方式,， “ 等到危機(jī)來(lái)的時(shí)候,，他就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備 ” 。 點(diǎn)評(píng)：把失敗想透了,，想不成功都難,，這正是逆向思維的精華所在。 第四個(gè)詞：學(xué)習(xí) 李先生的學(xué)習(xí)方式很有意思 —— 除了看書之外,，他還有代入式體驗(yàn)學(xué)習(xí)法,。 另一位跟了李十幾年的下屬透露，李嘉誠(chéng)喜歡看電影,，而且,，看電影時(shí)，他的 “ 代入感 ” 很強(qiáng),，每次都會(huì)選擇一個(gè)自己喜歡的角色,，然后隨著劇情起伏， “ 過他們的生活 ” ,。 點(diǎn)評(píng)：這讓我想起芒格對(duì) 巴菲特 的形容：他是一本會(huì)走路的書,。 第五個(gè)詞：顛覆 “ 他并不是一個(gè)生活在象牙塔中的人，相反,，他對(duì)潮流的把握遠(yuǎn)超很多年輕人,。 ” 一位下屬透露。李嘉誠(chéng)旗下公司無(wú)數(shù),，連很多下屬都數(shù)不清,，直接向他匯報(bào)的，就有 200 人左右,。每個(gè)月,，李都會(huì)跟海外管理層進(jìn)行會(huì)議，每年會(huì) “ 出外巡檢 ” 三四次,。 85 歲的人,，他用的是最新潮的電子設(shè)備,。 點(diǎn)評(píng)：想要顛覆別人，先要顛覆自己,。 第六個(gè)詞：認(rèn)錯(cuò) 1996 年,，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)子李澤鉅被世紀(jì)大盜張子強(qiáng)綁架，對(duì)方單槍匹馬到李家中,，開口就要 20 億,，李當(dāng)場(chǎng)同意，但表示 “ 現(xiàn)金只有 10 億,，如果你要,，我可以到銀行給你提取 ” 。 李的鎮(zhèn)靜,，連張子強(qiáng)都很意外,，張問他：你為何這么冷靜 ? 李回答道：因?yàn)檫@次是我錯(cuò)了，我們?cè)谙愀壑冗@么高,，但是一點(diǎn)防備都沒有,，比如我去打球，早上五點(diǎn)多自己開車去新界,，在路上,，幾部車就可以把我圍下來(lái)，而我竟然一點(diǎn)防備都沒有,，我要仔細(xì)檢討一下,。 點(diǎn)評(píng)：認(rèn)錯(cuò)并愿意付出代價(jià)和承擔(dān)責(zé)任，這是讓你可以失敗多次而不會(huì)死的黃金法則,。 第七條 ：保守 比如說(shuō),，負(fù)債率。李嘉誠(chéng)對(duì)這一指標(biāo)的控制,，近乎偏執(zhí),，他經(jīng)常說(shuō)的一句話是： “ 旱時(shí)，要備船以待澇 ; 澇時(shí),，要備車以待旱,。一家公司即使有盈利，也可以破產(chǎn),，一家公司的現(xiàn)金流是正數(shù)的話,，便不容易倒閉。 ” 李嘉誠(chéng)告訴南方周末記者,，長(zhǎng)實(shí) 2013 年的負(fù)債比例是 4% ,，和黃是 21% ，位于加拿大的 Husky ，負(fù)債比例只有 12% ,。李對(duì)此深以為豪， “ 我從 1950 年開始做生意,，對(duì)負(fù)債和貸款問題,，我一直非常小心處理，雖然經(jīng)歷過不少風(fēng)風(fēng)雨雨,，但也一路走了過來(lái),。 ” 點(diǎn)評(píng)：無(wú)數(shù)的人和事證明，只有保守主義者才能活得長(zhǎng)久,。
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呂諫：拋售意味暴風(fēng)驟雨來(lái)臨
熱度 1 呂諫 2013-11-16 21:03
繼李嘉誠(chéng)撤資內(nèi)地之后,，潘石屹拋售滬上資產(chǎn)的消息不脛而走，再一次挑動(dòng)外界對(duì)于國(guó)內(nèi)樓市前景擔(dān)憂的敏感神經(jīng),。向李嘉誠(chéng)學(xué)習(xí),，王石也拋售萬(wàn)科 30 億元地產(chǎn)股權(quán)，王石已經(jīng)在微博上發(fā)出警告,，要中國(guó)地產(chǎn)商注意,。王石不僅要求其他地產(chǎn)商注意，而且萬(wàn)科已經(jīng)行動(dòng),，在杭州拋售了 30 億元地產(chǎn),。 春江水暖鴨先知，對(duì)于房地產(chǎn)界的變化,，再?zèng)]有誰(shuí)比房地產(chǎn)商更為敏感的了,。而且，像王石,、潘石屹這類房地產(chǎn)界的精英,，對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的判斷比起專業(yè)的研究人員更接近事實(shí)，也更準(zhǔn)確,。正因?yàn)檫@樣,，當(dāng)他們出乎意料地一致對(duì)此次房?jī)r(jià)上漲所包含的危險(xiǎn)充滿擔(dān)憂的時(shí)候，我們就不能不對(duì)目前的房?jī)r(jià)進(jìn)行認(rèn)真審視,。在中國(guó)買房,，確切地說(shuō)等于租房，只不過租期是 70 年,。因?yàn)橹袊?guó)的房產(chǎn),，并不像國(guó)外許多國(guó)家的房產(chǎn)那樣，擁有永久的產(chǎn)權(quán),。而且,，“國(guó)內(nèi)商品房住宅土地年限是 70 年，住宅建筑規(guī)范設(shè)計(jì)的住宅使用年限是 50 年,，但國(guó)內(nèi)住宅的平均壽命卻僅僅為 30 年”,，這本身就決定了房?jī)r(jià)其實(shí)是有一定區(qū)間的,，超出這個(gè)區(qū)間，就超出了商品房本身所應(yīng)具有的價(jià)值,，構(gòu)成了泡沫,。依照目前的房?jī)r(jià)，多達(dá) 70% 的人是買不起房的,，這本身就說(shuō)明商品房正在日益被邊緣化,，淪為炒作者的道具。開發(fā)商的恐懼至少表明了一點(diǎn),，對(duì)于房?jī)r(jià)連續(xù)飛漲所形成的潛在泡沫危險(xiǎn),，至少應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待了。 畢竟,，擊鼓傳花已經(jīng)開始,，誰(shuí)也不愿意把這個(gè)泡沫吹破，經(jīng)歷過上世紀(jì) 90 年代泡沫的海南本土房地產(chǎn)商們最熟悉的游戲便是擊鼓傳花,。在那個(gè)游戲當(dāng)中,，最穩(wěn)妥的方式是，在泡沫破裂之前,，盡早將手中的項(xiàng)目轉(zhuǎn)出去�,，F(xiàn)在當(dāng)初海南的房地產(chǎn)商，已經(jīng)全國(guó)開花,！從十八大三中全會(huì)會(huì)前透露的信息來(lái),，“保障歸保障，市場(chǎng)歸市場(chǎng)”基本達(dá)成社會(huì)共識(shí),，未來(lái)國(guó)家將會(huì)放棄土地財(cái)政,，放手市場(chǎng)，專心做大社會(huì)保障和二次分配這塊蛋糕,。政府將會(huì)放開買進(jìn)和賣出閥門,，外接水管也交予市場(chǎng)。未來(lái)對(duì)樓市影響最大的將不是樓市調(diào)控政策,，而是政府放權(quán)的市場(chǎng)之手,！ 沒有成片的看漲，更沒有全面的暴跌,。前期一個(gè)荒唐的北京房?jī)r(jià)賭局以看跌方落敗結(jié)束,。據(jù)看漲方的統(tǒng)計(jì)，北京二環(huán)內(nèi)的商品房?jī)赡觊g上漲 51% ,，三四環(huán)間的房?jī)r(jià)上漲 31% ,，也許統(tǒng)計(jì)數(shù)字不夠客觀，但在調(diào)控政策實(shí)施的兩年間，北京房?jī)r(jià)持續(xù)上漲是不爭(zhēng)的事實(shí),。再看上海,，近期黃浦江邊成交了一套每平米單價(jià)超過 21 萬(wàn)元的江景豪宅，人們不禁要問：這房?jī)r(jià)漲到多高才算合理呢,？其實(shí),，合理房?jī)r(jià)本身是一個(gè)偽命題，在市場(chǎng)決定價(jià)格的樓市中,，買賣即成交，存在即合理,！只有不承認(rèn)市場(chǎng)定價(jià)的人才會(huì)提出房?jī)r(jià)是否合理的質(zhì)疑,。金融中心城市如北京、上海,，正確的問題是如何建立合理的住宅體系,。而住宅體系是否合理的標(biāo)準(zhǔn)是有效分配稀缺的城市化空間。 有漲,，必有跌,！而身處為開發(fā)商的王石、潘石屹們,，更是清楚,，下一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨即將來(lái)臨！據(jù)陸媒報(bào)導(dǎo),， 10 月 29 日,，中共國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心某人士在世界工商協(xié)會(huì)論壇上表示，根據(jù)國(guó)研中心的調(diào)研報(bào)告,，中國(guó)大陸房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在進(jìn)一步積累,，區(qū)域性分化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，三四線城市出現(xiàn)泡沫破裂現(xiàn)象,。根據(jù)李某人士的說(shuō)法,，一線城市的土地和住房供給仍然偏緊，房?jī)r(jià)持續(xù)上漲,，但是三四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)土地供給和住房供給出現(xiàn)松動(dòng),，溫州、鄂爾多斯等地的房?jī)r(jià)已經(jīng)開始下跌,，出現(xiàn)了泡沫破裂的現(xiàn)象,。與此同時(shí)，一線城市的房地產(chǎn)泡沫也在進(jìn)一步膨脹,，但會(huì)不會(huì)破裂以及什么時(shí)候破裂,，目前比較難說(shuō)。因?yàn)橹袊?guó)房?jī)r(jià)泡沫的破滅已經(jīng)蔓延到了二線城市，中國(guó)的房?jī)r(jià)泡沫其實(shí)已經(jīng)開始破滅了,。一些人口凈流出或者人口凈流入幅度很小的小城市,，比如鄂爾多斯、神木,、營(yíng)口等前年就開始出現(xiàn)房?jī)r(jià)泡沫的下跌,。隨后是溫州、貴陽(yáng)等二線城市,，目前連西安都出現(xiàn)了房?jī)r(jià)下跌,，房?jī)r(jià)泡沫開始破滅。拋售意味暴風(fēng)驟雨來(lái)臨,，還抱著想在樓市暴富的人,，你們要悠著點(diǎn)，若真還有金,，為什么他們還要拋售呢,！
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關(guān)于內(nèi)部人控制若干問題（一）
華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-8-27 08:15
關(guān)于內(nèi)部人控制若干問題（一）
目標(biāo)體系無(wú)法協(xié)同 集團(tuán)怎么去規(guī)避內(nèi)部人控制是個(gè)問題，內(nèi)部人控制還帶來(lái)一系列的在運(yùn)作上的問題： 第一,，目標(biāo)體系無(wú)法協(xié)同,。因?yàn)槟腹居姓w利益，母公司會(huì)希望子公司各自有各自的利益,，但是至少不希望這兩種利益沖突在平安時(shí)期,。在和平時(shí)期，在正常運(yùn)作時(shí)期這兩種功能也許可以做到并行不悖,，但是在特殊時(shí)期往往會(huì)出現(xiàn)沖突,。事實(shí)上正所謂養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí),，在和平時(shí)期其實(shí)沒有什么好調(diào)度的,，我們之所以養(yǎng)子公司養(yǎng)這么多長(zhǎng)時(shí)間就是怕在某一天我要把你割肉賣掉，養(yǎng)我的另外一個(gè)子公司或者讓你把內(nèi)部資源出讓出來(lái),，現(xiàn)金流出讓出來(lái)來(lái)支撐我的另外一個(gè)公司,。我是儲(chǔ)備著的，但是我們最糟糕的是真正到用時(shí)他臨陣逃脫了,，他不肯配合我們的運(yùn)作,。內(nèi)部人控制使得我們的目標(biāo)體系就無(wú)法協(xié)同。一個(gè)集團(tuán)公司的發(fā)展并是（限期）每年每時(shí)每刻都增長(zhǎng)15%20%不是這樣的,。集團(tuán)公司的發(fā)展我們發(fā)現(xiàn)它有一個(gè)特點(diǎn)：它每過一段時(shí)間爆發(fā)一下,，把整個(gè)公司帶到一個(gè)新的臺(tái)階，再過一段時(shí)間爆發(fā)一下,。以李嘉誠(chéng)為例,，你們看看他的投資有一個(gè)很大的特點(diǎn),，每10年左右進(jìn)行一次重大投資，70年代做房地產(chǎn),、80年代把加拿大赫斯基買下來(lái)---他個(gè)人和和黃一共擁有赫斯基的63%的股權(quán),，而赫斯基可開采的油砂礦有1500多億桶這個(gè)量，真是說(shuō)出來(lái)沙特阿拉伯國(guó)王都要害怕的這么一個(gè)數(shù)量,、90年代投港口和通訊,、2000年的時(shí)候他的通訊產(chǎn)業(yè)慢慢地起來(lái)，3G,。你看他每10年左右做重大投資,，很難想象在做重大投資過程里面他不傷害他的子公司。比如說(shuō)他最近他把他的很多港口業(yè)務(wù)賣掉了,，不要忘記了和記黃埔最核心的力量就是港口,，他把他的很多港口業(yè)務(wù)賣掉了，為什么,？ 要養(yǎng)3G。如果這時(shí)候內(nèi)部人控制的話很難想象怎么辦,，當(dāng)然如果純粹賣掉呢,，內(nèi)部人沒法起作用，我們就怕不是賣掉,，而是你需要你在管理上,、經(jīng)營(yíng)上要跟他協(xié)同客戶，要跟他分享一下,。什么,，你內(nèi)部人不干？那就麻煩了,。 長(zhǎng)期績(jī)效無(wú)法衡量 另外長(zhǎng)期績(jī)效無(wú)法衡量,。內(nèi)部人控制會(huì)追求短線、追求當(dāng)期利潤(rùn),，而集團(tuán)公司有個(gè)特點(diǎn),，你們看集團(tuán)公司，所有贏利的集團(tuán)公司有個(gè)特點(diǎn)：當(dāng)期利潤(rùn)非最大化就不是最大化,，如果當(dāng)期利潤(rùn)最大化這個(gè)集團(tuán)公司很快要垮掉,。所有集團(tuán)公司你會(huì)看見它一定有個(gè)特征，它的后勁比現(xiàn)在還要大,，這才是好集團(tuán)公司,。它并沒有把它的全力發(fā)揮出來(lái)，它目前所有盡管取得這么好的業(yè)績(jī)---比如說(shuō)GE去年掙了將近200億美元的純利但是除此之外它在分本）上面投資了將近40個(gè)億,、在水務(wù)上投資將近20個(gè)億,、在材料上面投資將近20個(gè)億,，七七八八地加起來(lái)有七八十個(gè)億，如果不投的話它可以把它的純利做到將近300個(gè)億,，但是它如果把純利做到300個(gè)億,，GE就會(huì)失去未來(lái)。也因此所有大集團(tuán)都有個(gè)特征,，它當(dāng)期利潤(rùn)不是最大化的,，是遠(yuǎn)期利益、長(zhǎng)期效益最大化,，就是你可以想像出來(lái)這個(gè)長(zhǎng)期效益,。如果折現(xiàn)折到現(xiàn)在的話價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我的凈利大，這是一個(gè)特征,。但是內(nèi)部人一旦控制的話,，這個(gè)事兒就實(shí)現(xiàn)不了了。 管理體系無(wú)法構(gòu)建 另外管理體系沒法一致,。重大變革沒有動(dòng)力,、沒有外部引入的動(dòng)力的話，內(nèi)部人士事實(shí)上是想維護(hù)既得利益,，不可能進(jìn)行重大變革,；另外重大協(xié)同無(wú)法發(fā)生，如果企業(yè)協(xié)同最本質(zhì)的特征就是會(huì)吃虧或占便宜,，占便宜且不說(shuō),，吃虧你愿意嗎？一個(gè)公司的協(xié)同一定是這樣的：比如說(shuō)我在農(nóng)村里面,，我的大兒子,、二兒子、三兒子,、四兒子都一起跟我種田,，我們是沒有未來(lái)了嗎。因此大兒子繼續(xù)種田維持成本,，二兒子去放羊獲得跨行業(yè)的利潤(rùn),，三兒子到城里面去賣菜、做生意,，這個(gè)四兒子到城里去讀書,。三兒子去賣菜做生意可以打通城鄉(xiāng)兩元結(jié)構(gòu)、可以跨行業(yè)獲得利潤(rùn),，更重要的是他作為一個(gè)功能他可以不斷地給我四兒子送養(yǎng)分,，完成一個(gè)對(duì)四兒子的業(yè)務(wù)協(xié)同。最后四兒子就不要管窗外事兒,，就拼命讀書,。讀好書當(dāng)上干部,，把我們?nèi)胰司瘸鋈ァ＿@就是我的一個(gè)家庭戰(zhàn)略,。事實(shí)上這個(gè)家庭戰(zhàn)略只是做個(gè)比喻,，集團(tuán)也是如此。如果集團(tuán)里面這種重大協(xié)同沒法發(fā)生,，大兒子叫他去種田,，他不干，他現(xiàn)在看上一個(gè)黑妞,，要跟黑妞結(jié)婚,；二兒子最近也想結(jié)婚，全部伸手向我老頭子要錢,，那我只有掛掉,，沒有任何可能性。這就是內(nèi)部人控制所帶來(lái)的危害,。 關(guān)鍵決策無(wú)法溝通 最后,，還有關(guān)鍵決策沒法溝通。內(nèi)部人控制帶來(lái)一個(gè)很差的問題是：平常一般性決策往往是容易溝通的,，到最后最關(guān)鍵的時(shí)候它就聽從不了,。這就像很多聯(lián)軍為什么往往打不過拿破侖一樣，平常打小仗的時(shí)候聯(lián)軍都非常一致,，但在攻克最難的一關(guān)的時(shí)候總是要潰敗---再熬一秒鐘就能勝利了,，但是有幾個(gè)小國(guó)就會(huì)跑掉,。也因此你們看到最后把這種暴君打敗的戰(zhàn)役都往往是一國(guó)為主,，其他要么不重要、要么頂多是為輔,。威靈頓打敗這個(gè)拿破侖也是如此,。
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構(gòu)建投資組合模型
華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-8-6 07:39
構(gòu)建投資組合模型
從純粹資本的意義上來(lái)看，一個(gè)集團(tuán)公司就是一個(gè)投資組合,，就是花了若干資金,，買下了若干的資產(chǎn)，或者買下了若干個(gè)公司的控股權(quán),，打造了一個(gè)模式,，這一切在索羅斯、李嘉誠(chéng)這樣的人看來(lái)的話,，它就是投資組合,。 投資組合就是要回答以下的一些問題，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入多少行業(yè),，應(yīng)該進(jìn)入什么行業(yè)或者說(shuō)將自己的資源投入什么行業(yè),，重點(diǎn)支持什么行業(yè)等,。實(shí)際上，投資組合模型就是通過多種屬性的組合來(lái)搭配來(lái)搭建一個(gè)合理的投資組合框架,。 企業(yè)投資組合的理念是源于我們證券投資領(lǐng)域,，其初衷是分散投資風(fēng)險(xiǎn)的需要，用一句我們比較熟悉的話來(lái)講就是“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”,。從理念來(lái)源來(lái)看,，企業(yè)投資組合并源于此，但是我們現(xiàn)在所談?wù)摰耐犊匦偷钠髽I(yè)的投資組合已不是僅僅分散風(fēng)險(xiǎn)這么一個(gè)單維度的組合原則了,，它已經(jīng)向多維度屬性組合演化延伸了,，所以投控型企業(yè)的投資組合一定是多維度屬性的投資組合。 我們都知道,，投控型企業(yè)的投資是相當(dāng)分散化的,，理論上它可以向國(guó)名經(jīng)濟(jì)的行業(yè)里拓展、可以涉足國(guó)民經(jīng)濟(jì)的所有行業(yè),，這既是投控型企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也是容易出現(xiàn)問題的地方，因?yàn)樗梢詮V領(lǐng)域的投資,，所以它的戰(zhàn)略視野,、投資機(jī)會(huì)明顯會(huì)更多，但同樣由于它的投資范圍大,，也可能使得它失去控制,，不僅沒能做到投資增值，反而折了把米,。正是基于投控型企業(yè)這種投資領(lǐng)域可以無(wú)限擴(kuò)張,、無(wú)限分散化的特征，故我投控型企業(yè)的投資必須構(gòu)建投資組合,、制定一些原則來(lái)控制企業(yè)投資的盲目擴(kuò)張欲望,，確保投資是符合整體發(fā)展的戰(zhàn)略或戰(zhàn)略意圖的，而不是一盤散沙式的隨意投資,。投控型企業(yè)的投資我們常常強(qiáng)調(diào),，一定要形成投資組合的管理，道理便在于此,。 投資組合管理我們一般是通過投資組合模型的構(gòu)建和投資管控體系來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。但是在我們構(gòu)建投資組合模型之前，我們先從集團(tuán)的角度來(lái)看看一個(gè)集團(tuán)內(nèi)會(huì)有那些屬性的產(chǎn)業(yè)類型,，或者說(shuō)應(yīng)該擁有哪些類型的產(chǎn)業(yè),。 1）戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。這是集團(tuán)最核心層次的產(chǎn)業(yè),，我們把它叫戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，比如說(shuō)上汽的核心產(chǎn)業(yè)是汽車,，但是通用的核心產(chǎn)業(yè)并不是汽車，我們覺得奇怪,，那是什么呢,？是汽車類投資，比如說(shuō)汽車金融貸款,，這就是完全不同的地方,。以可口可樂為例，有很多人一向認(rèn)為可口可樂就是做飲料的一家公司,，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的,，可口可樂在剛開始是一家做飲料的公司，在二戰(zhàn)時(shí)期,，它是一家和政府合營(yíng),，做可樂罐裝廠的一家運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，二戰(zhàn)后期它變成一個(gè)濃縮業(yè)原漿運(yùn)營(yíng)商,，在后期,，它發(fā)現(xiàn)罐裝廠不好管理以后，又全資把它收回來(lái),，在罐裝廠管理上,，到現(xiàn)在它是全球品牌運(yùn)營(yíng)商，它根本沒有在運(yùn)營(yíng)所謂的可樂,，它的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)一直在變,，這是我們必須要意識(shí)到的。那么對(duì)很多企業(yè)來(lái)講的話,，它首先會(huì)有一個(gè)戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè),，以復(fù)星為例，復(fù)星的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，比如房地產(chǎn),、零售,、醫(yī)藥,，都屬于它的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，但是它必須要有一個(gè)總戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，就是明天的產(chǎn)業(yè)是什么,。在這點(diǎn)上非常遺憾，你們看到,，很多集團(tuán)拿不出一個(gè)答卷,，聯(lián)想它的明天的產(chǎn)業(yè)是什么，拿不出來(lái),，很多集團(tuán)事實(shí)上是沒有明天的產(chǎn)業(yè),，就是沒有所謂的總戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),。 2）財(cái)務(wù)性產(chǎn)業(yè)。財(cái)務(wù)性產(chǎn)業(yè)就是一些股權(quán)投資等等,，不指望它發(fā)大財(cái)?shù)�,，也不指望它�?duì)戰(zhàn)略有什么重大影響，但是它總是可以回來(lái)一些錢,，這個(gè)產(chǎn)業(yè),。 3）風(fēng)險(xiǎn)投資性產(chǎn)業(yè)。所謂風(fēng)險(xiǎn)投資是指把資金投向蘊(yùn)藏著較大失敗危險(xiǎn)的高新技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域,，以期成功后取得高資本收益的一種商業(yè)投資行為,。風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)業(yè)，其實(shí)質(zhì)是通過投資于一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn),、高回報(bào)的項(xiàng)目群,，將其中成功的項(xiàng)目進(jìn)行出售或上市，實(shí)現(xiàn)所有者權(quán)益的變現(xiàn),，這時(shí)不僅能彌補(bǔ)失敗項(xiàng)目的損失,，而且還可使投資者獲得高額回報(bào)。 4）退出性產(chǎn)業(yè),。一個(gè)企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)從性質(zhì)上來(lái)分就是這樣,，產(chǎn)業(yè)界一直有一個(gè)神話，認(rèn)為一個(gè)企業(yè)無(wú)緣無(wú)故會(huì)成長(zhǎng)起來(lái),，會(huì)做大,，這是個(gè)神話，事實(shí)上我們屢次研究集團(tuán)性公司的做大,，發(fā)現(xiàn)一個(gè)核心要素,，一個(gè)集團(tuán)性公司剛開始必須在風(fēng)險(xiǎn)投資性產(chǎn)業(yè)上拼命地投資，不管你是不是風(fēng)險(xiǎn)投資公司,，你必須像八爪魚一樣,，向各個(gè)方向進(jìn)行投資，當(dāng)然你也許說(shuō),，你站著說(shuō)話腰不疼,，我們投主營(yíng)產(chǎn)業(yè)的錢都不夠，我們哪來(lái)這么多錢投邊緣性產(chǎn)業(yè),，沒有辦法,，這可能是你必須做的一件事情。然后,，這些風(fēng)險(xiǎn)投資性產(chǎn)業(yè)有些會(huì)失敗,，退出，有些會(huì)作為財(cái)務(wù)性產(chǎn)業(yè)，有些會(huì)把它撫育成為總戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，最后總戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)會(huì)成為一個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，一個(gè)集團(tuán)公司的做大就是這樣的。 假如以剛才的可樂來(lái)為藍(lán)本來(lái)理解的話,，可樂剛開始是做軟飲料,，后來(lái)它發(fā)現(xiàn)美國(guó)要打二戰(zhàn)，很多士兵想喝可樂,，那么就和政府合資,，做罐裝廠，這時(shí)候事實(shí)上這是風(fēng)險(xiǎn)投資性產(chǎn)業(yè),，它知道不一定能賺錢,，但是風(fēng)險(xiǎn)投資性產(chǎn)業(yè)逐步地培育成，它擁有全球品牌,，這時(shí)候它發(fā)現(xiàn)它可以把它作為主戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)來(lái)運(yùn)作,，然后由它來(lái)統(tǒng)一地提供濃縮液，在各地做罐裝廠,，由它們來(lái)出錢,，但是它發(fā)現(xiàn)這個(gè)有問題，就把罐裝廠全部收過來(lái),，由它把罐裝廠作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)來(lái)運(yùn)作,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)罐裝廠作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的話，它僅僅是在運(yùn)營(yíng)一個(gè)物,，而它最大的價(jià)值在于品牌,，所以罐裝廠就降格成為財(cái)務(wù)性產(chǎn)業(yè)，而它來(lái)運(yùn)作可口可樂這個(gè)品牌,，比如說(shuō)它現(xiàn)在在做茶飲料,，天與地，它還在再茶研工坊,，它還在做酷兒飲料等等,，這就是可口可樂它發(fā)現(xiàn)，它可以所擁有的全球品牌組合,，到這時(shí)候它的運(yùn)作不再是傳統(tǒng)意義上的碳酸飲料,，所以它有這么一個(gè)有效的產(chǎn)業(yè)組合。 在我們對(duì)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)劃分或分類以后,，我們就可以構(gòu)建我的投資組合及其模型了,，即從產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率組合,、凈資產(chǎn)收益率高低組合,、營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流流動(dòng)比高低形成組合、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高低組合四個(gè)方面來(lái)構(gòu)建投資組合模型,，當(dāng)然這種投資的屬性組合是可以拓展和延伸的,，并非一層不變,。 第一方面，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率組合,。企業(yè)所有投資里面,，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率組合如何，一般來(lái)講,，企業(yè)一定要有一些部分板塊,，一定要做到每年翻一番，但這個(gè)比例不能太高,，華彩認(rèn)為10%左右就夠了,，同時(shí)企業(yè)一定要有比較狂野的那么一幫分子，攪動(dòng)文化,，拉動(dòng)認(rèn)知,。如果一個(gè)集團(tuán)里所有子板塊暮氣沉沉，該成長(zhǎng)不成長(zhǎng),，這個(gè)集團(tuán)要有發(fā)展前途是不可能的,。因此，我們必須要有一些高增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè),，當(dāng)然我們說(shuō)這種高增長(zhǎng)不是亂選擇,，而是要把握中國(guó)成長(zhǎng)的動(dòng)力，如果沒有把握中國(guó)成長(zhǎng)的動(dòng)力,，把握區(qū)域發(fā)展,、基礎(chǔ)建設(shè)、人口趨勢(shì),，跟中國(guó)一起成長(zhǎng),，不要在中國(guó)做美國(guó)式生意，簡(jiǎn)單跟隨,、順?biāo)�,，最終邯鄲學(xué)步的失去了擴(kuò)展能力，失去了成長(zhǎng)和前途,。真正活在中國(guó),，就是做中國(guó)生意，必須把握令到中國(guó)發(fā)展的動(dòng)力性因素,，政府最近在關(guān)心什么,，我們就關(guān)心什么，跟著中國(guó)跑,，甚至跑到中國(guó)前面去,，沒有這個(gè)就不可能獲得超級(jí)成長(zhǎng)。 總之，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率的高低組合需要企業(yè)洞悉“政,、經(jīng),、產(chǎn)、融”四大周期更迭規(guī)律,，比如近來(lái)我國(guó)比較重視戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，那么這里面就有很多機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)四大周期形成疊加后,，產(chǎn)業(yè)周期通常就會(huì)被拉伸或壓縮,，這個(gè)時(shí)候投資機(jī)遇期就會(huì)被拉長(zhǎng)或壓縮，因此作為投控型的企業(yè),，必須要把握四大周期的更迭規(guī)律,，尤其是他們的疊加規(guī)律。比如近年來(lái),，信息設(shè)備行業(yè),、金融服務(wù)業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等的增長(zhǎng)都比較快,，增長(zhǎng)率基本上保持在20%,、30%，實(shí)際上它的增長(zhǎng)就體現(xiàn)了這些周期的疊加,。作為一個(gè)投控型企業(yè),，那么你的產(chǎn)業(yè)投資組合里就需要有這樣板塊，當(dāng)然這個(gè)高增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)板塊是動(dòng)態(tài)的,，就是在不同的發(fā)展時(shí)期,、發(fā)展階段，你都需要選擇一些高增長(zhǎng)的板塊進(jìn)行投資,，由此構(gòu)成你投資組合的一部分,。 第二方面，凈資產(chǎn)收益率高低組合,。作為投控型企業(yè),，不要老去講總資產(chǎn)收益率，關(guān)鍵看企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率高低,，你所投資的企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率的高低,。比如說(shuō)核電，做一個(gè)核電廠要投一百多億,，但是真正做過核電廠就知道,，核電廠真的是肥得留油，要是企業(yè)真搞下來(lái)一個(gè)核電廠,，老少三代不愁,。核電廠自有資金只要出5%,，剩下95%是世行或亞行貸款，或特殊貸款,，利息特別低,。不要去算整個(gè)核電企業(yè)多少年回報(bào),，只算5%的股本金以后,，配套95%的貸款了以后，而且是低息貸款,，這個(gè)項(xiàng)目有多好,，所以只算總資產(chǎn)收益率的思維有問題。再如,，中建集團(tuán),，有很多人可能不以為然，因?yàn)樗?000多個(gè)億的銷售額,，合同額4000多個(gè)億,，可執(zhí)行合同額4000多個(gè)億，但是一年下來(lái),，凈利潤(rùn)不到三個(gè)點(diǎn),，乃至于兩個(gè)點(diǎn)，你會(huì)覺得這算什么,。但這恰恰反映了你有問題,，去看看中建集團(tuán)有多少凈資產(chǎn)、有多少股東權(quán)益之后就會(huì)發(fā)現(xiàn),，相對(duì)而言它的凈資產(chǎn)非常少,，它就靠每年獲得訂單，訂單抵押貸款做房地產(chǎn),，然后設(shè)備是租賃來(lái)的,、很多團(tuán)隊(duì)都是分包的，最后發(fā)現(xiàn)它就是做一個(gè)項(xiàng)目總體管理,，就把這些項(xiàng)目做下來(lái)了,。如果按總資產(chǎn)收益率的思維來(lái)看的話，中建集團(tuán)早就不應(yīng)該干了,，全部應(yīng)該去做房地產(chǎn),，但事實(shí)上用凈資產(chǎn)收益率的角度來(lái)看的話，中建集團(tuán)是個(gè)回報(bào)非常高的生意,。所以在經(jīng)營(yíng)上,，很多企業(yè)開始從凈資產(chǎn)收益的角度看了，這些企業(yè)集團(tuán)按照凈資產(chǎn)收益率高低,，形成一個(gè)組合,。 第三方面,，按營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流流動(dòng)比高低形成組合。企業(yè)里除了一些高增長(zhǎng)率的組合,、凈資產(chǎn)收益的組合考慮外,，還要有營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流流動(dòng)方面的考慮，有些板塊可能增長(zhǎng)速度較慢,，但是收入很穩(wěn)定這么樣的板塊,，比如零售、物業(yè)或相類似的板塊,，但這兩年物業(yè)持有漲得也很快,。 但總的來(lái)講，企業(yè)里面有意識(shí)地讓使各個(gè)板塊有高有低,，是一種最重要的均衡,，燙平風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)觀察很多國(guó)際企業(yè)之后,，一個(gè)很深刻的印象就是,，這些企業(yè)都有大大小小的零售板塊。零售是干什么的呢,？華彩至少研究了十年,，關(guān)于這個(gè)問題，我們現(xiàn)在可說(shuō)的就是,，零售是一個(gè)企業(yè)的老總們,，去除賭性，建立信心,，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)思考的一個(gè)信心均衡器,。一個(gè)企業(yè)，沒有現(xiàn)金流的企業(yè),，很容易大賭大輸,，而有持續(xù)的現(xiàn)金流來(lái)源的一個(gè)企業(yè)，就會(huì)非常穩(wěn)定,、信心滿滿,。很多企業(yè)擁有現(xiàn)金流產(chǎn)業(yè)，到底是為什么,，這個(gè)問題值得我們思考,，不用動(dòng)腦筋，不用增加資源,，很穩(wěn)定持續(xù)地可以作為現(xiàn)金流收上來(lái)的是哪一個(gè)板塊,，也就是不轉(zhuǎn)身，不挪窩,，每年交上來(lái)的那塊到底有沒有,，這對(duì)企業(yè)而言是很重要的,。 我們研究世界十大承包商后發(fā)現(xiàn)，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，就是他們的所有子公司,，所有的利潤(rùn)至少有50%是來(lái)自于他們持有的優(yōu)質(zhì)的物業(yè)、停車場(chǎng),、機(jī)場(chǎng),、高速公路。國(guó)際機(jī)構(gòu)一般特別青睞機(jī)場(chǎng)和停車場(chǎng),，他們認(rèn)為這是可以永久收費(fèi)的高質(zhì)物業(yè),，高速公路你不管收多少年,，最終會(huì)停止收費(fèi),，這是真正的長(zhǎng)流水。大家都應(yīng)該知道,，李嘉誠(chéng)的零售,，屈臣氏、百家,，還有他擁有歐洲最大的兩個(gè)香水化妝品銷售的通路,，旗下的健身機(jī)構(gòu)，這都是他穩(wěn)定現(xiàn)金流的源頭,。萬(wàn)達(dá)集團(tuán),，全中國(guó)有這么100多塊熒幕了以后，去年電影方面總共的營(yíng)收是40個(gè)億,，票房總收入,，盡管很多要分掉、給發(fā)行商等等,，但是仍然有40個(gè)億,，這一塊里面利潤(rùn)有多少不去算，你們想想看,，因?yàn)槊刻爝@種固定的,，很穩(wěn)當(dāng)?shù)腻X，固定可以回到企業(yè)里面,，這種感覺夫復(fù)何如,。為什么黃光裕的國(guó)美電器，每年銷售額接近1000億的（上市的和非上市的,，委托那一塊,，因?yàn)槭遣慌兜模撬饺斯�,，但是如果加在一起的話�?000億,。）,，但是人人都知道，黃光裕的國(guó)美電器并不賺錢,，他靠的是什么呢,？他就是靠現(xiàn)金流，他的賬期是90天,，也就是供應(yīng)商90天以后來(lái)跟他結(jié)賬,，但是他的回款期是20天，所有配置到終端,，終端回款,，整個(gè)周期就是20天，也因此按1000億來(lái)算的話,，每天差不多有將近三個(gè)億的現(xiàn)金回來(lái),。 第四方面，按產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高低形成一個(gè)組合,。很多集團(tuán)為什么發(fā)不了財(cái)呢,，因?yàn)榧瘓F(tuán)并沒有高風(fēng)險(xiǎn)板塊，沒有高風(fēng)險(xiǎn)板塊集團(tuán)就獲得不了高收益,。我們通常會(huì)發(fā)現(xiàn),，如果某某下面沒有金融板塊的話，往后發(fā)展是非常吃力的,，但是有了金融板塊,，雖然是高風(fēng)險(xiǎn)，但事實(shí)上就有一個(gè)對(duì)沖在那里,。比如一個(gè)工業(yè)投資集團(tuán),，其工業(yè)板塊，事實(shí)上也盡可能要走出高成長(zhǎng),，高收益率,，高風(fēng)險(xiǎn)的這么一些板塊，這才能做到大家小家一起發(fā),，大河小河一起游,。 總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的投資組合,，是以上這四方面的均衡,。同樣，投資組合的管理就是針對(duì)以上維度的投資組合進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤,、動(dòng)態(tài)調(diào)整,、動(dòng)態(tài)優(yōu)化的這么一個(gè)管理，如果一個(gè)板塊已經(jīng)不適應(yīng)我的戰(zhàn)略需要了,，那么我就要選擇將其剝離,，同時(shí)又選擇新的產(chǎn)業(yè)板塊進(jìn)入我的投資組合中,，總之，投資組合管理通過不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)裝入和剝離,，使得我的投資組合能夠符合我發(fā)展的思路,，符合戰(zhàn)略的預(yù)期。
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李嘉誠(chéng)的四句開場(chǎng)白（轉(zhuǎn)帖）
熱度 2 曹紅元 2013-4-22 07:46
2006年4月,，30多位中國(guó)內(nèi)地著名 企業(yè) 家 去香港集體拜會(huì) 李嘉誠(chéng) 時(shí),，李嘉誠(chéng)說(shuō)了 4句見面的開場(chǎng)白： 當(dāng)我們夢(mèng)想更大 成功 的時(shí)候，我們有沒有更刻苦的準(zhǔn)備,？ 當(dāng)我們夢(mèng)想成為領(lǐng)袖的時(shí)候,，我們有沒有服務(wù)于人的謙恭？ 我們常常只希望改變別人,，我們知道什么時(shí)候改變自己呢,？ 當(dāng)我們每天都在批評(píng)別人的時(shí)候，我們知道該自我反省嗎,？
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李嘉誠(chéng)如是說(shuō)
王如昌 2013-4-17 22:05
1; 人窮的時(shí)候,，要少在家里,，多在外面,。富有的時(shí)候，要多在家里,，少在外面,。這就是生活的藝術(shù)。 2;窮得時(shí)候,，錢要花給別人,，富的時(shí)候，錢要花給親人和良友! 很多人,，都做顛倒了,。 3;窮的時(shí)候，不要計(jì)較,，對(duì)別人要好,，這叫人窮志不窮。富的時(shí)候,，要學(xué)會(huì)讓別人對(duì)自己好,。自己對(duì)別人更好。學(xué)會(huì)舍得! 這些奇妙的生活方式,，很少人能夠明白,。 4;窮的時(shí)候，花錢給別人看,。富的時(shí)候,，花錢給大家享受,。黃金和房子都是冰涼的，享受也離不開親朋好友! 5;窮的時(shí)候一定要大方,，富的時(shí)候,，就不要擺闊了。生命已經(jīng)恢復(fù)了簡(jiǎn)單,，已經(jīng)回到了寧?kù)o,。 6;年輕是最大的富有，但要倍加珍惜時(shí)光,，貧窮無(wú)需害怕,。懂得培養(yǎng)自己，懂得什么是貴重物品,，懂得該投資什么,，懂得該在哪里節(jié)約，這是整個(gè)過程的關(guān)鍵,。 7;別亂買衣服,，少買一點(diǎn)，但是可以買幾件很有品味的,。 多在外面吃飯,，要吃就請(qǐng)客，要請(qǐng),，就請(qǐng)比自己更有夢(mèng)想的,、更有思想、更努力的人,。 8; 一旦生活需要的錢已經(jīng)夠了,，最大的快樂，就是用你的收入,，完成你的夢(mèng)想,，去放開你的翅膀大膽地實(shí)現(xiàn)，超越夢(mèng)想! 去讓生命經(jīng)歷不一樣的旅程,。
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國(guó)內(nèi)大投行進(jìn)化之路——復(fù)星投行模式
華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-3-15 07:31
國(guó)內(nèi)大投行進(jìn)化之路——復(fù)星投行模式
我們?cè)賮?lái)看下國(guó)內(nèi)投行的運(yùn)作案例：復(fù)星集團(tuán)母公司的投行運(yùn)作模式 復(fù)星集團(tuán)認(rèn)為母公司就是大的投行,，主要任務(wù)包括：一，由母公司集中各個(gè)子公司的閑散資金,，進(jìn)行優(yōu)化配置,，在各個(gè)子公司之間進(jìn)行資金調(diào)度；二,，對(duì)外進(jìn)行投資并購(gòu),，并將收購(gòu)的較好的企業(yè)單獨(dú)培育上市，不能上市的以三至四倍的市盈率出售給自己下屬的上市公司。三,，由母公司給子公司的并購(gòu),、上市、借殼,、重組等提供中介服務(wù),。 在對(duì)中國(guó)發(fā)展的深度把握上，復(fù)星向李嘉誠(chéng)的和記黃埔,、通用電器及巴菲特的伯克希爾.哈撒韋公司學(xué)習(xí),，經(jīng)過兩次創(chuàng)新，將產(chǎn)業(yè),、資源,、管理和資本納入到專家管理團(tuán)隊(duì)為核心的版圖上形成集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)模式，持續(xù)鍛造投資,、融資,、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)三大價(jià)值鏈持續(xù)推動(dòng)集團(tuán)不斷成長(zhǎng)，并構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,。 復(fù)星通過投資協(xié)會(huì)行使資產(chǎn)管理和服務(wù)功能,，并從制訂戰(zhàn)略規(guī)劃、嚴(yán)格預(yù)算和財(cái)務(wù)管理體系以及加強(qiáng)績(jī)效考核等三個(gè)方面構(gòu)建科學(xué)嚴(yán)格的管理體系,。 具體運(yùn)作的特點(diǎn)基本與GE較為類似：通過獨(dú)立法人管理,、優(yōu)選管理團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)一財(cái)務(wù)控制三方面入手,，開展對(duì)新興的高成長(zhǎng)性行業(yè)投資,，為集團(tuán)貢獻(xiàn)源源不斷的現(xiàn)金流。 未來(lái)復(fù)星的發(fā)展要從國(guó)內(nèi)向全球展開,，參與到全球的產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中，利用產(chǎn)業(yè)組合和橫向戰(zhàn)略,，將集團(tuán)戰(zhàn)略版圖擴(kuò)張,，形成新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提升自身的產(chǎn)業(yè)控制力,。 在從投控型集團(tuán),，向全球化投資平臺(tái)發(fā)展的過程中，要求復(fù)星集團(tuán)的管理上格局,，治理上水平,，產(chǎn)業(yè)控制力上臺(tái)階。強(qiáng)化復(fù)星投控型集團(tuán)的市場(chǎng)地位,，在已有的品牌,、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)資源的基礎(chǔ)上,，擴(kuò)大集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)范圍,。與世界投控的強(qiáng)者實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，參與到全球化的產(chǎn)業(yè)整合中去,。不但為自身,，也為被管理的企業(yè)，在世界版圖上謀一席之地,。 復(fù)星的大投行模式走過了一段創(chuàng)業(yè),、蛻變到再出發(fā)的過程。 1,、重重顧慮下的思路轉(zhuǎn)變 回溯到2004年,，當(dāng)時(shí)復(fù)星集團(tuán)已經(jīng)在多個(gè)實(shí)業(yè)領(lǐng)域耕耘多年。是否進(jìn)入金融領(lǐng)域考驗(yàn)著郭廣昌對(duì)于復(fù)星的戰(zhàn)略布局,，當(dāng)年適逢德隆系崩盤,，這給了復(fù)星這樣的民營(yíng)企業(yè)一個(gè)前車之鑒。當(dāng)時(shí)任復(fù)星集團(tuán)副董事長(zhǎng),、副總經(jīng)理的梁信軍(現(xiàn)任復(fù)星集團(tuán)總裁)曾向記者坦言,，將收縮在金融領(lǐng)域的投入，專心做好實(shí)業(yè),。他說(shuō),，在產(chǎn)業(yè)資本與金融資本混合發(fā)展上，市場(chǎng)上有過不良先例,，如挪用保證金,、操縱股價(jià)等，投資者利益受到侵害,，所以監(jiān)管層和投資者都有反對(duì)參與金融業(yè)的聲音,。時(shí)過境遷，在2009年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上,，復(fù)興集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌向記者坦言：“中國(guó)老百姓財(cái)富積累呈現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng),，金融業(yè)市場(chǎng)需求很大，再加上復(fù)星已有投資能力,，金融服務(wù)業(yè)對(duì)復(fù)星來(lái)說(shuō)是戰(zhàn)略性核心業(yè)務(wù),，管理層會(huì)積極尋找更多投資機(jī)會(huì)�,！� 在半個(gè)月后,，郭廣昌完成了對(duì)金融版圖中的證券業(yè)的騰挪。成立的復(fù)星控股因?yàn)榭毓深惞驹诖箨懖荒苌鲜�,，所以它到香港上市募集資金140億,。復(fù)星控股下分別有復(fù)星地產(chǎn)（中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)前十大公司之一）、復(fù)星醫(yī)藥、招金礦業(yè),、德邦證券,、復(fù)星鋼鐵（分別持有南鋼股份和建融鋼鐵），以及零售板塊,。零售板塊包括友誼,、聯(lián)華和豫園商城，復(fù)星控股是友誼和聯(lián)華的第二大股東,、豫園商城的第一大股東,。其他還包括一些小產(chǎn)業(yè)比如傳媒等。今年4月10日,，豫園商城(600655.SH,，復(fù)星集團(tuán)持股17.3%)公告稱，所持32.73%德邦證券股權(quán)被上海興業(yè)投資發(fā)展有限公司拍得,。而事實(shí)上,，上海興業(yè)投資發(fā)展有限公司正是德邦證券的第一大股東，其實(shí)際控制人和法人代表是郭廣昌,，這也使得該公司擁有德邦證券的比例進(jìn)一步提高,。 2、主業(yè)加投行模式 復(fù)星控股的角色就是主業(yè)加投行,。復(fù)星認(rèn)為母公司就是大的投行,，主要任務(wù)包括：一、由母公司集中各個(gè)子公司的閑散資金,，進(jìn)行優(yōu)化配置,，在各個(gè)子公司之間進(jìn)行資金調(diào)度；二,、對(duì)外進(jìn)行投資并購(gòu),，并將收購(gòu)的較好的企業(yè)單獨(dú)培育上市，不能上市的以三至四倍的市盈率出售給自己下屬的上市公司,。三,、由母公司給子公司的并購(gòu)、上市,、借殼 、重組等提供中介服務(wù),。因此業(yè)內(nèi)普遍地把復(fù)星的模式歸結(jié)為主業(yè)加投行,，而這種模式目前已經(jīng)蔚然成風(fēng)，成為很多集團(tuán)母公司推動(dòng)下屬子公司發(fā)展的一種重要的手段,。一般持有4家上市公司叫做系,，而目前復(fù)星作為第一大股東持有的上市公司超過15家，已經(jīng)形成一個(gè)非常大的系了。 3,、德邦證券——復(fù)星超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合邁開的大步伐 在全國(guó)各類證券公司中,，德邦證券的規(guī)模不算大，在全國(guó)僅有12家營(yíng)業(yè)部,，但其投行業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)勁,，特別是在鋼鐵、醫(yī)藥,、化工等領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)私募融資約40多億元(截至2008年末),。自2003年成立至今，德邦證券的盈利能力也是復(fù)星緊抓的重要原因,，在7年資本市場(chǎng)牛熊交替的時(shí)間里,，德邦證券一直在盈利，2009年的凈利潤(rùn)超過了1.8億元,。 盡管這樣的盈利規(guī)模僅僅是整個(gè)復(fù)星系的一小部分,，但外界普遍認(rèn)為，德邦證券若成功上市雖是復(fù)星系投資成功的“一小步”,，卻是復(fù)星系進(jìn)軍金融業(yè)的“一大步”,。郭廣昌把復(fù)星的投資原則和策略概括為“伯克希爾”和“通用電氣”的結(jié)合，但與后兩者相比復(fù)星“尚無(wú)擁有低成本的穩(wěn)定的資金來(lái)源”,，這使得郭廣昌不得不把戰(zhàn)略觸角伸向金融業(yè),。如果說(shuō)以前復(fù)星注重產(chǎn)業(yè)資本內(nèi)部上下游整合的話，未來(lái)復(fù)星很有可能向超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的“財(cái)閥式”集團(tuán)發(fā)展,。 學(xué)界對(duì)于“財(cái)閥”的定義一般具有如下特征：緊密家族企業(yè),、企業(yè)經(jīng)營(yíng)廣泛、旗下?lián)碛薪鹑跇I(yè),、集團(tuán)內(nèi)部交叉持股嚴(yán)重,、與政府關(guān)系良好。如此看來(lái),，由于復(fù)星管理層尚屬年輕,，除“緊密家族企業(yè)”條目不符之外，其他條件已經(jīng)初步具備“財(cái)閥”特征,。 復(fù)星系旗下的礦山,、鋼鐵、房地產(chǎn)三大板塊具有產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的互補(bǔ)性,。復(fù)星近年來(lái)在超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合方面進(jìn)行嘗試,，而德邦證券恰好是突破口。 根據(jù)公開披露的情況,，德邦證券已經(jīng)成立了與復(fù)星集團(tuán)業(yè)務(wù)相銜接的工作小組,，定期或不定期地與集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)部門和企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效溝通和資源共享,。對(duì)接的部門包括經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù),、固定收益,、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等。其中,，成功對(duì)接的項(xiàng)目包括豫園商城公司債,、復(fù)地公司債、南鋼企業(yè)債等,。這些企業(yè)均是復(fù)星系旗下持股公司,，意味著通過德邦證券，完成了向復(fù)星系旗下實(shí)業(yè)輸送資金的目的,。 4,、永安保險(xiǎn)——復(fù)星二次金融號(hào)角 完全掌握德邦證券之后，在實(shí)業(yè)領(lǐng)域多元化投資的明星民企上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司（簡(jiǎn)稱“復(fù)星”）,，再一次將目光投向金融行業(yè),。 復(fù)星集團(tuán)這一次的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)惟一一家總部設(shè)在西部的財(cái)險(xiǎn)公司——永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“永安財(cái)險(xiǎn)”）。 盡管擁有當(dāng)?shù)卣拇罅χС�,，但永安�?cái)險(xiǎn)仍處于虧損狀態(tài),，其經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理存在的問題也一直為業(yè)界所詬病。2007年12月,，復(fù)星集團(tuán)通過旗下的復(fù)興醫(yī)藥,、復(fù)星產(chǎn)投、復(fù)星工發(fā)三家公司出資4.69億參股永安保險(xiǎn),，總持股比例達(dá)14.6%,。復(fù)興通過持股永安保險(xiǎn)，正式介入保險(xiǎn)行業(yè),。 據(jù)了解,，永安財(cái)險(xiǎn)正在實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略，要在不斷充實(shí)資本金,，使公司償付能力與發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)的基礎(chǔ)上,，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由單純的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司向保險(xiǎn)集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變，基本完成在全國(guó)范圍內(nèi)的機(jī)構(gòu)布局,，形成覆蓋全國(guó)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò),，并組建產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn),、資產(chǎn)管理等子公司,，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)多元化經(jīng)營(yíng)。同時(shí),，要進(jìn)一步推動(dòng)股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化,，整合集團(tuán)內(nèi)部資源，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利,，為集團(tuán)整體上市做好準(zhǔn)備。 5,、總體評(píng)價(jià) 復(fù)星能夠在二十年間,，一躍成為民營(yíng)企業(yè)的翹楚，與其強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力密不可分,，其“投資收購(gòu)+資產(chǎn)證券化”的模式更需要集團(tuán)內(nèi)部強(qiáng)化融資能力,，引入超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合模式后，可以使復(fù)星所投實(shí)業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,，相得益彰,。
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資本運(yùn)作與集團(tuán)戰(zhàn)略
熱度 1 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-1-25 07:37
資本運(yùn)作與集團(tuán)戰(zhàn)略
資本運(yùn)作很神秘，非常時(shí)髦,，眾多通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)以小搏大,、由弱變強(qiáng)的成功案例讓企業(yè)趨之若鶩，眾多專家談及企業(yè)發(fā)展言必稱資本運(yùn)作,，甚至一些不法分子打著資本運(yùn)作的旗號(hào)實(shí)施非法傳銷的勾當(dāng),。那么到底什么是資本運(yùn)作？它的內(nèi)涵有哪些,？它跟集團(tuán)戰(zhàn)略有何關(guān)系,？它又有哪些層次和關(guān)鍵要素？要回答這些問題,，首先我們需要看看華彩對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略的最新研究成果,，從中找到集團(tuán)資本運(yùn)作的一些秘密。 從集團(tuán)層面思考資本運(yùn)作關(guān)鍵要理順?biāo)c集團(tuán)戰(zhàn)略的關(guān)系,，分清兩者的內(nèi)涵與界限,，先來(lái)看集團(tuán)戰(zhàn)略的涵義。 集團(tuán)戰(zhàn)略是為了引領(lǐng)更多子公司共同努力,，而制定的一套計(jì)劃體系的框架,，各個(gè)子公司可以把自己的想法填進(jìn)去，但是它的目的很簡(jiǎn)單,，就是引領(lǐng)整個(gè)集團(tuán)來(lái)共同奮斗,，勁往一處使。從根本上來(lái)說(shuō),，任何一個(gè)集團(tuán)里面是先有集團(tuán)戰(zhàn)略,，后有子公司戰(zhàn)略，而不是相反,。甚至我們說(shuō)得絕對(duì)一點(diǎn),，子公司無(wú)權(quán)自己定戰(zhàn)略,，它一定是集團(tuán)戰(zhàn)略的分解者。 集團(tuán)戰(zhàn)略絕非是各個(gè)子公司戰(zhàn)略的簡(jiǎn)單加總,，而是個(gè)總體方案,，有了總體方案以后，才有各個(gè)子公司干什么,，次序如果顛倒過來(lái),，那集團(tuán)戰(zhàn)略就很難形成最大化合力，變成和稀泥,，內(nèi)部因素相互拉鋸的產(chǎn)物,。按照李嘉誠(chéng)的概念:母公司是個(gè)劇本，子公司是劇本里的一個(gè)人物,，母公司的戰(zhàn)略是劇本的劇情,，子公司的戰(zhàn)略就是角色的一個(gè)表達(dá)，就是劇情的一個(gè)表達(dá),，這就是李嘉誠(chéng)對(duì)于集團(tuán)戰(zhàn)略和子公司戰(zhàn)略一個(gè)高屋建瓴的認(rèn)識(shí),。 集團(tuán)戰(zhàn)略是總部和子公司共同制定的整體方案，但不是一個(gè)妥協(xié)性的,、加總性的,、和稀泥的總體方案，而是拔高了以后的一個(gè)總體方案,，尤其不能用單體公司的規(guī)劃來(lái)籌劃集團(tuán)戰(zhàn)略,。 這樣一來(lái)，我們就能夠清晰的理解集團(tuán)戰(zhàn)略這樣一個(gè)復(fù)雜的事物,，它不能用目前流行的西方的一套針對(duì)專業(yè)化,、封閉性、分析導(dǎo)向的分析型戰(zhàn)略規(guī)劃的手法來(lái)完成,。 集團(tuán)戰(zhàn)略與資本運(yùn)作有著密不可分的關(guān)系,。集團(tuán)戰(zhàn)略在界定發(fā)展模式時(shí)，資本運(yùn)作是其重要的組成部分,，集團(tuán)戰(zhàn)略只有采用了恰當(dāng)而有效的資本運(yùn)作,，才能保證集團(tuán)企業(yè)的財(cái)務(wù)安全，才能保證集團(tuán)的內(nèi)生式擴(kuò)張和外延式擴(kuò)張,。而資本運(yùn)作,，只有以集團(tuán)戰(zhàn)略為其基本導(dǎo)向，才能保證資本運(yùn)作的效率和質(zhì)量,。
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李嘉誠(chéng)的4大經(jīng)商哲學(xué)
熱度 2 zbc 2013-1-21 11:52
【李嘉誠(chéng)的4大經(jīng)商哲學(xué)】 1,、好謀而成。凡事深思熟慮,，謀定而后動(dòng),。 2,、分段治事。洞悉事物條理,，按部就班,。 3、不疾而速,。沒做這個(gè)事之前，提前設(shè)想碰到這個(gè)問題你怎么辦,？準(zhǔn)備充足,，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)自能一擊即中。 4,、無(wú)為而治,。要有好的制度、好的管治系統(tǒng)來(lái)管理,。
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