銷售與市場官方網站 › 標簽 › 李嘉誠

標簽: 李嘉誠

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

任正非為什么受李嘉誠欣賞？: 于斐 2019-8-16 13:55; 藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐我們時刻都要明白自己的價值是什么。在個體崛起的時代，個體特征和價值變的尤為重要,，它是你的身份標簽，讓別人一眼就看懂你的價值,，然后自然就能吸引你對應的人,。你永遠只能和同一個層次的人交往。因為你自己的層次,，決定了你所處的層次,，所以，與其花費大量時間去結交別人,，不如把所有精力都放在應該做的事上,，把事情做到極致，自然就會把別人吸引過來,。當你默默無聞靠實力說話,、站住腳的時候，不用強求,，自然而然已經進入了一個圈層,。圈層，在未來的社會依然很重要,，只是混圈子的方式不同了,。以前我們?yōu)榱伺矢缴夏撤N關系，總要拼命擠進某個社交場合,，要利用其他朋友去推薦自己,。但是現(xiàn)在不一樣了，你自己身上沒有價值,，認識再多牛人也沒有用,。華為很牛逼，它是民族的驕傲,。探尋其成功路徑,，不能忽視圈子的重要性。 1995 年李嘉誠的和記電訊取得牌照,，獲準在香港組建綜合性電信網,，時間緊任務重。當時國際主流的西門子,、阿爾卡特等設備供應商不但要價高,，而且不能確保在電信局設定的 3 個月內完工。這時候李嘉誠想到了嶄露頭角的華為 —— 慨然向華為提供了第一筆海外訂單,。這對雙方都是考驗,，華為沒有海外實施經驗，而李嘉誠對工期和質量都受制于香港電信局的管制,，敗則兩傷,。華為歷盡艱險終于確保這海外第一單成功落地,，順利通過驗收。雖然這是商業(yè)利益的結合,，華為報價低且有拼命的決心確保 3 個月順利組網,，但仍必須承認，李嘉誠的訂單促進了華為的國際化,。最近,，李嘉誠又為華為送上神助攻。就在美國阻撓華為 5G 設備在全球拓展的時候,，英國卻意外開明地接納了華為,，這背后其實是李嘉誠的推手所致。超人旗下的英國持牌電信公司 ThreeUK ,，與華為簽下了 20 億英鎊的合作協(xié)議,，有此示范作用,，英國的其他三大電信公司 EE ,、 O2 、沃達豐也同意嘗試與華為展開合作,。這位商業(yè)領袖,，真是桃李不言下自成蹊。未來的朋友關系,，不再只是互相理解和欣賞,，更重要的是能給彼此提供價值，需要實力上的旗鼓相當勢均力敵,，才能良性發(fā)展,，這是大前提。在此基礎上,，如果你們互相理解和欣賞,，就可以成為朋友。由此,，決定你一生的事就在身邊 ,，一流的朋友談夢想；二流的朋友談事業(yè),；三流的朋友談事情,；四流的朋友談是非。你屬于哪一個圈子呢,？打工的圈子,，談的是閑話，賺的是工資,，想的是明天,；生意的圈子,，談的是項目，賺的是利潤,，想的是下一年,；事業(yè)的圈子，談的是機會,，賺的是財富,，想的是未來。有道是：物以類聚,，人以群分,；近朱者赤，近墨者黑,。很顯然,，被富人影響就會有賺錢的欲望，被窮人影響就會有安定的滿足,；被勵志的人影響就會有上進的動力,，被懶惰的人影響就會有頹廢的退宿；被積極的人影響就會有生活的激情,，被消極的人影響就會有失望的沉淪,！因此，你今后的圈子質量,，就決定你的發(fā)展質量,。你所在的圈子，常常影響了別人對你的價值判斷,。哈佛大學的招生廣告中有一則：“來吧,，寶貝。到這之后你的年薪不會低于 20 萬美元,！” 耶魯大學也說：“來到這里,，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國第 27 任總統(tǒng)）、老布什（美國第 41 任總統(tǒng)）,、克林頓（美國第 42 任總統(tǒng)）,、小布什（美國第 43 任總統(tǒng)）的步伐�,！� 《精進》一書中談到過周圍環(huán)境對人的影響：“一個年輕人,，進入一所不那么優(yōu)秀的高校，對自己的標準會不由自主地降低以適應這個環(huán)境,，減少自身與環(huán)境的沖突,，而這種做法對他們的人生也許是致命的�,！� 在一片向上的氛圍中,，周圍的人都在努力,，自己也會用相對嚴格的標準來審視自己，不斷自省,，哪怕最后變不成最牛的,，也可以優(yōu)秀出眾。好大學能帶給你接觸更廣泛圈子的機會,，人脈的擴張,，也是一個人能力與資源的擴張。畢業(yè)于同一所大學的校友,，都是你的隱形資源,，而如果他們在職場上有良好的口碑，無形中這種光輝也會照耀到你,。如今就業(yè)市場上以是不是“ 985 ”,、“ 211 ”畢業(yè)來作為篩選標準，雖然聽來殘酷,，卻是不爭的事實,。 “你的社交圈就是你的凈值�,！� 商業(yè)哲學家 JimRohn 也提出著名的密友五次元理論：“與你親密交往的 5 個朋友,，你的財富和智慧就是他們的平均值,�,！� 財經作家吳曉波曾經說過：“再窮也要擠到富人圈子里�,！� 融入一個新圈子,，你才更容易做出改變去適應新環(huán)境。美國《家庭婦女雜志》的主編艾德沃·波克,，生活最苦的時候,，差點被餓死。作為波蘭難民,， 6 歲時,，他們全家搬往美國，希望能找到更好的生活,。 13 歲那年,，迫于生計，艾德沃·波克輟學,，在一家電信公司工作,。有一天，他省下車錢,、午餐錢,，買了一套《全美名流人物傳記全集》,。隨后，他寫信給書上那些大人物,。他寫信給總統(tǒng)候選人,，寫信給格蘭特將軍…… 幾經波折，他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系,，為了讓大佬們賞識自己,，波克還學習寫作，和大佬當朋友,，建立屬于自己的交際圈,，其中有些大佬還會抽時間會見他。 20 歲剛出頭時的波克,，成為了大佬們的談論焦點,，后來，經認識的人介紹,，波克擔任《家庭婦女雜志》的主編,，并靠著自己建立的優(yōu)質資源，將雜志做的風生水起,。優(yōu)秀的人,，不僅給你帶來機會和資源，還影響你的眼光和格局,。領英專欄作家 spenser 說：“普通人做事情,，高端人做圈子�,！闭嬲o我們帶來改變的,，是那些比我們更優(yōu)秀的人，融入這些圈子,，他們給的指點,、人脈，可能帶來更多人生突破,。進入更好的圈子,，能讓自己的付出和努力，變得更有價值,。事實上,，一個人想要有成就，擁有一個圈子往往能縮短自身摸索時間,，通過所結交的精干人脈彌補自身資源不足,，助推快速成長；即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測時,，良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運糾纏,，重新積聚力量,，找到突圍方向，這方面的例子可以說比比皆是,。美國最顯貴的神秘圈子兄弟會對很多人來說,，就是通向財富和權力的捷徑，在中國,，很多商學院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領地,。想當初，史玉柱落魄時,，如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會支持,，恐怕就沒今天了；蒙牛的牛根生當三聚精胺事件發(fā)生后,，也是華潤的寧高寧伸出了援手…… 想當年,，沈從文曾是“北漂一族”。五四運動以后,，全國各地胸懷夢想的年輕人紛紛涌向北京,。 1922 年，沈從文只身闖蕩北京,，成為了當時的“北漂一族”,。來到北京后，沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個由儲煤間改成的小屋,，取名“窄而霉小齋”,。沈從文想進大學，但是小學學歷的他難以考取,。好在當時北大校長蔡元培先生不僅提倡學術自由,，而且還開門辦學，為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門,。這些窮困的“北漂一族”，遠比正規(guī)學生多幾倍,。有寫作天賦的沈從文開始給一些報刊投稿,，偶爾有文章刊發(fā)，可稿費連房租都難以支付,，經常是吃了上頓沒下頓,，連三分錢的《晨報副刊》都買不起。天無絕人之路,，沈從文遇到了自己的“伯樂”,。 1925 年執(zhí)掌《晨報副刊》的徐志摩，對他的文筆與風格非常欣賞,，兩個月時間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子,，在北京文壇帶來不小震動,。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴、劉夢葦,、陳煒謨,、趙其文等人，莫不大受鼓舞,。徐志摩惜才,，一邊鼓勵沈從文，一邊托人幫他四處謀職,，隨后在香山慈幼院圖書館做了個小職員,。后來，徐志摩又向胡適大力舉薦,，最后,，沈從文得以在上海吳淞中國公學當了講師。小學學歷當大學老師,，不說絕無僅有,，但的確不可思議。這一創(chuàng)舉,，震動了當時的教育界,，也使沈從文從“北漂”正式跨進了知識分子的圈子。看來,，圈子很重要,！但是，如果你不夠優(yōu)秀,，人脈是不值錢的,，因為它不是追求來的，而是吸引來的,！只有等價的交換,，才能得到合理的幫助，雖然聽起來很冷,，但這是事實,！很多時候，當我們把自身變得更優(yōu)秀時,，那些困擾你的問題自然而然就解決了,。所以，不要把情緒集中在那些無用又暫時無法解決的事情上,，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,，把眼光放長一點，你強大了，一切自然會改變,！曾有媒體報道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經歷,，不用說，圈子,，還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋，湖南湘潭鄉(xiāng)間,，木匠齊長麟帶著小徒弟做完木工活回來,，迎面碰到三個木匠，齊長麟側身垂手,，滿臉堆笑,，對方愛理不理，揚長而去,。小徒弟不解：同是木匠,，為何如此相待？師傅拉長了臉：小孩子不懂規(guī)矩,！我們是做粗活的“大器作”,，他們是做細活的“小器作”，怎敢并起并坐,。小徒弟這才知道,，木匠也分三六九等，每等各有“圈子”,。日后,，他功成名就，寫了一本自傳,，開篇第一句便極為沉重：“窮人家的孩子,，能夠長大成人，在社會上出頭的,，真是難若登天,。” 這個小徒弟當時叫齊純芝,，后來名揚天下,，大家叫他齊白石。他從“窮人窩子”掙扎出來,，從“大器作”上位為“小器作”，又從“雕花匠”成為“畫匠”,，輾轉各地,，治印賣畫， 1917 年定居北京，終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉身,。要知道,，這個世上窮人多了，能出頭的,，真如齊白石所說,，難若登天，大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時,，把自己的生命做了它的車轍,，甚或把貧窮作為唯一的遺產傳給了子孫；這個世上的木匠也多了,，能成為畫家的,，除了齊白石，恐也不多,，大多數木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒了；這個世上的畫家本也不少,，當得起“大師”二字的,，卻又有幾個？人是“圈子”的動物,，齊大師“逆襲”的一生,，有幾個“圈子”至關重要。第一個圈子是湖南老家的手藝人圈子 ,。齊白石跟篾匠左仁滿學笛子,、胡琴，跟齊長麟學粗木工,，跟雕花木工周之美學細木活,。他還拜紙扎匠出身的畫師蕭薌陔及其朋友文少可學畫肖像，“我認識了他們二位,，畫像這一項,，就算有了門徑了”。以“后視之明”來看,，這恐怕不僅是技術的門徑,，還是藝術的門徑，當然,，從技術到藝術,，還有賴于其它“圈子”。第二個圈子是湘湖文人圈,，核心是胡沁園和王闿運,。如果是齊白石是一塊璞玉,，胡沁園就是第一個剖開石胎的人。自在胡沁園家讀書,，齊白石“由于沁園師的吹噓,，朋友人的介紹，認識的人漸漸地多了”,，還與同學組成了詩社,，而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”。王闿運名氣更大,，門人弟子更多,，最奇的是“三匠”，也就是三個手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉,、鐵匠張登壽,、木匠齊白石。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”,。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次，有人介紹齊白石到湘潭縣城給內閣中書李鎮(zhèn)藩畫像,，這個李中書向來目中無人,，對齊白石卻彬彬有禮。原來他的同事,、王闿運的內弟蔡毓春曾對他說過“國有顏子而不知,，深以為恥”的話。木匠齊白石不但在圈子里補習了文人必修課,，還學會了文人圈的游戲規(guī)則,。第三個也最重要的是京城的藝術圈子。在這里,，我們發(fā)現(xiàn)了關鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子，史學家陳寅恪之兄,，在京城藝術圈負有盛名,。他很看重齊白石，齊白石說,，“我那時的畫,，學的是八大山人冷逸的一路，不為北京人所喜愛,，除了陳師曾以外,，懂得我畫的人，簡直是絕無僅有,�,！标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎�,，何必低首求同群”,，還告訴他工筆畫梅花,，費力又不好看，齊白石從其建議,，改換畫法,，進入新的境界。又是這個陳師曾,，把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會賣出了大價錢,，一時間，琉璃廠的“古董鬼”都找上門來,，齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來,。圈子中另一位關鍵人物是梅蘭芳，正是他在闊人間的應酬中,，為籍籍無名的齊白石背書,。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈,，并題句說：“而今淪落長安市,，幸有梅郎識姓名”。齊白石貌似也有機會加入一些別的圈子,，但他拒絕了,。樊樊山,、夏午詒有意引他進入仕途，甚至去做內廷供奉,，卻被他拒絕,。日寇占領北平期間，定出“畫不賣與官家”的規(guī)矩,�,；蛟S，正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧,，成就了一代大師,。政權鼎革之后，晚年齊白石還有一個重要的圈子,。 1949 年,，他刻石印兩方獻給毛澤東，次年,，他與毛澤東,、朱德共進晚餐，并把 82 歲所作最好的作品獻給毛,。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,，并被文化部副部長周揚稱為“中國人民杰出的藝術家”,，當然，這是另一個關于“圈子”的故事了,。事實上,，一個真正強大的人，不會把太多心思花在取悅和親附別人上面,。所謂圈子,、資源，都只是衍生品,。最重要的是提高自己的內功,。只有自己修煉好了，才會有別人親附,。自己是梧桐,，鳳凰才會來偕，自己是大海,，百川才來匯聚,。你只有到了那個層次，才會有相應的圈,。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師指出，圈子質量決定發(fā)展質量,，圈子決定一個人的氣場和能量,，因此想放大你的圈子，就要提升你自己的格局,，提高自己的“被利用價值”,，因為圈子和人脈的本質，最重要的還是自我價值,。然后通過圈子交換彼此的價值,。作為一名職場人，你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結派,，而應與行業(yè)內知名高手,、實戰(zhàn)專家交流、溝通,，雙方知識互補,、資源共享，通過良好的合作進一步加深彼此的了解,，與業(yè)內著名人士過招交流,，你才能真正學到真實本領，同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應,。要知道,，好圈子一定是相互提攜,、相互扶持，在人際交往中創(chuàng)造出生產力,。想要進入優(yōu)質的圈子,，就一定要有與之匹配的優(yōu)秀，人脈不是秀一秀就有的,，你別當交際花,，你要做實力派，優(yōu)質的圈子硬擠是擠不進去的,，等到你是足夠強大的時候，你自然有資本昂首挺胸的跨進去,。不斷學習,，提升自己的緯度，為自己跨門檻做出實質努力,。事實上,，你的成功，超越不過你的圈子,，圈子決定能量,、能量決定平臺，平臺決定成就,。你的很多決定或者想法,，甚至是一些生活方式和習慣是不是都和你親密的朋友有關？我們永遠無法否認朋友對我們的影響力,，有句話說,，你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起。想成為健康的人,，那你就和健康的人在一起,，因為他會告訴你如何保養(yǎng)身體；想成為快樂積極的人,，就和快樂積極的人在一起,，因為他會告訴你如何擁有快樂積極的心態(tài)。就像是上大學一樣,，為什么人們一定要選擇名牌院校,，不是說他們的教學質量有多高，是因為在一個充滿正能量的環(huán)境里,，你如果不努力就會顯得格格不入,。自然而然的你也受影響，你就有了不一樣的思想觀念而如果你想減肥,，千萬不要和一個胖子在一起,，因為除了遺傳因素,，一個人之所以胖是因為他從來不知道節(jié)制食欲，而且他通常會有一種不在乎胖的理論,，你跟他在一起,，就會在不知不覺中受到他的影響，那你的瘦身計劃就不可能成功了,！這也是危機意識的磨滅,，你很容易產生優(yōu)越感，淡忘真實的自己,，心里總是說他還不如我,。可以說，是你身邊的朋友決定著你的人生,。一個生活在窮人堆中的人,，要想成為富人，很多時候必須和自己這個階層說拜拜,。這絕不是背叛,，而是一種自我發(fā)展和改變。是思想層次的改變,。中國自古就重視圈子文化,。晚清紅頂商人胡雪巖，在商機面前敢孤注一擲,，能把生意做到富可敵國,，而給他最多勇氣的，正是他結交的左宗棠,。傳奇才女蕭紅,，成名之前，只是一個文筆不錯的小作家,，幸運地是,，她和魯迅成為朋友，并且拉進自己的圈子里,。他稱她是中國當代最有前途的女作家,；他給她的《生死場》作序；他賞識她,，關懷她,。在魯迅的引導下，蕭紅成功進入上海文壇,，并逐漸成名,。在那個慌亂的年代，如果沒有魯迅，也許就沒有今天我們人人都知道的蕭紅,。時下,，在大公司高管之間最流行的就是去商學院鍍金讀 EMBA （高級管理人員工商管理碩士），這也是圈子文化的一種表現(xiàn),。 EMBA 在招生上有門檻限制,，要求申請人“處于企業(yè)核心決策層”、“具有八年以上管理經驗”,，一年的學費在 60 萬 -70 萬之間,。這樣的篩選條件，有錢人去 EMBA 與其說是深造鍍金,，不如說是拓展人脈,。 EMBA 攏聚人脈的特點也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星，比如佟大為,、關悅夫婦都是長江商學院 EMBA 的學員,，任泉和李亞鵬也在同一年成為了長江商學院的同學。人們常說,，條條大路通羅馬，但認識在羅馬的人可能更好地抵達羅馬,。 1998 年《還珠格格》大熱,，趙薇年少成名。一部分是因為本人演技好,，還有一部分是由因為起點高,，那個時候，瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議,。乘著瓊瑤阿姨的大船,，自己又爭氣，趙薇星途順利,。但趙薇并沒有滿足于娛樂圈,，她還涉足商界。也許你要說,，一個女明星,，能做什么大生意，可看看趙薇的合作伙伴：是馬云,，是比爾·蓋茨,。在開始自己的商業(yè)版圖之前，她進入了那個更廣的圈子,，如今的她,，是擁有幾十億商業(yè)版圖的“女版巴菲特”。圈子用心經營才能長久,。在一個優(yōu)質圈子里何以立足,？一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質資源和信息,，可以實現(xiàn)價值的等價交換，這就要求你有足夠實力,。正如羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中所說：把“互惠原則”放到第一的重要位置,，只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏,，你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力,。這種情況下，打造自己,，就是打造人脈,。還有一種立足的方式，是以心交心,，雖然實力還偏弱,，但愿意在一段關系中有真誠的付出，讓人覺得你是可以深交的摯友,。作家畢淑敏,，曾有一個朋友摔斷了腰椎骨，打了石膏褲,，癱躺床上三月,。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫了一行字：”每周給 XX （朋友名）打個電話�,！� “我當醫(yī)生出身,，知道臥床不起的病人非常寂寞，希望能躺著聊聊天,。后來我就按照掛歷上的提示,，每周都給這個人打電話，有一句沒一句地閑聊,。盡管我很忙,，還是會多磨出一點時間，讓她開心,�,！� 后來有一次，她隨口說出想要跟名師學習心理學,，那位朋友正好有資源,，畢淑敏便學成了。回頭來看,，畢淑敏不是有多幸運交上了好朋友,，而是她的真心付出為她掙來了方便。無論是帶著功利心混圈子，還是純粹的交友,，本質上都是一種從外在到身心的交換,。前者是資源交換，后者則是情感交換,。之前看過一個視頻：視頻中有 32 個頻率不同的鐘擺,，開始處于靜止狀態(tài)，人為撥動后,，最初擺動頻率不相同的鐘擺,，僅僅過了幾分鐘，就能將頻率調整一致,。人也是如此,，環(huán)境對人的影響巨大。處在什么樣的圈子里,，可能你習得什么樣的性情,。人家說：“一根稻草，扔在街上,，就是垃圾,；與白菜捆在一起，就是白菜價格,；與大閘蟹綁在一起,，就是大閘蟹的價格。我們與誰捆綁在一起,，這很重要！” 在優(yōu)質的圈子里,，人們需要逼迫自己成長,，趕上其他人的腳步，在陣痛中完成蛻變,。你的圈子,，很大程度上決定著你的未來。怯于踏進未知圈子的人,，待在原地,，如溫水煮青蛙般，將奮斗意志消磨殆盡,。而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,，正在成為更優(yōu)秀的人。于斐老師,，著名品牌營銷專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。微信：yufei-1966; 個人分類: 品牌營銷|498 次閱讀|0 個評論

李嘉誠：想成功要先花90%的時間想失敗: 新航道品牌策劃 2019-8-15 09:59; 作者：新航道品牌策劃本期新航道讀書分享會上,，一位伙伴分享了李嘉誠的傳記，在李嘉誠身上我們又可以獲得哪些關于企業(yè)經營的思考呢,？ 1 想成功要先花 90%的時間想失敗在一次訪談中,，李嘉誠對記者說起他 “想成功要先花90%的時間想失敗” 的理論。記者： “90%(的時間）考慮失�,�,？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功,，為何您花這么多時間想失�,。� 李嘉誠： “我會不停地研究每個項目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題,，所以往往花90%(的時間)考慮失敗,，就是因為這樣，自從1950年到今天,，這么多年來,，長江實業(yè)并沒有碰到過貸款緊張，從來沒有,�,！� “你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話‘未買先想賣’,，你還沒有買進來,，你就要先想怎么賣出去，你應該先想失敗會怎么樣,。因為成功的效果是 100%或50%,，之間的差別根本不是太重要，但是如果一個小漏洞不及早修補,，可能帶給企業(yè)極大損害,。所以當一個項目發(fā)生虧蝕問題時，即使所涉金額不大,，我也會和有關部門商量解決辦法,，所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的。 ” 新航道項目實操的分享： “如果這個項目失敗了,，作為總經理您認為最有可能的原因是什么,？” 這是新航道在內訪調研時的一個問題，尤其在面對商業(yè)模式不清或服務從 0到1的客戶時必問的一個問題,。問問題的方式不但要刨根究底,，有時候也要選擇客戶放松的時候,，問對問題，品牌戰(zhàn)略的答案才能更為正確,。在很多有優(yōu)秀的公司中設有 “藍軍”,，藍軍的工作職責是對公司制定的戰(zhàn)略提出“假設是錯誤的”否定。這樣的價值是巨大的,，因為總經理 1個人戰(zhàn)略方向的錯誤所付出的代價等于全公司腐敗的總和,。正確的戰(zhàn)略可以容忍不完美的策略，戰(zhàn)略是做正確的事,，運營是把事做正確,。幫助客戶厘清戰(zhàn)略方向，少走彎路,，一次把事情做對,！這也是新航道作為一家品牌策劃公司存在的價值。 2 七分合理八分也可以那我只拿六分有些生意人在做生意時,，經常害怕自己會吃虧,，甚至連一角半分也要算得很清楚。但在李嘉誠看來,，做生意時就不應該怕吃虧,，一些可要可不要的利潤完全可以讓給對方，有時候吃虧可能也是一種福氣,。李嘉誠說： “做生意一定要估計對方的利益,，這樣人家才愿意與你合作，并希望下一次合作,。我—直奉行互惠精神,。當然，大家在一方天空下發(fā)展,，競爭兼并,，不可避免，但即使這樣,，也不能拋掉和為貴的態(tài)度�,！� 李嘉誠經常教導兩個兒子,，在和別人做生意時，如果能拿到七分的利潤,，甚至能拿到八分的利益,，那么就拿六分好了，因為只有這樣,，才能為贏得好聲譽,，吸引更多的人來合作,。 3 唯有誠實者才能長久李嘉誠剛開始自主創(chuàng)業(yè)時，代表自己的廠子和老外談生意,。由于用貨量很大,，外商要求李嘉誠出示擔保人的親筆擔保書，但由于企業(yè)太小,，沒人愿意為他擔保,。李嘉誠只得告訴外商： “實在抱歉，我沒有找到擔保人,�,！蓖馍桃娎罴握\如此誠實，竟然破例同意和李嘉誠的廠子簽合約,，并夸贊李嘉誠,，說他的為人就是最好的擔保。外商告訴李嘉誠： “說實話,，我們從來沒有和沒擔保的公司合作過,，但是，你的誠意打動了我們,。我們做生意最看重的就是誠信,，你不必去找擔保公司了，我們愿意跟你合作,。 ” （文章部分段落節(jié)選自李永寧《李嘉誠：我一生的信念》; 個人分類: 品牌,、產品|776 次閱讀|0 個評論

李嘉誠為什么幫助任正非？一個人想成功,，得有圈子,！: 于斐 2019-7-23 16:30; 藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐我們時刻都要明白自己的價值是什么。在個體崛起的時代,，個體特征和價值變的尤為重要,，它是你的身份標簽，讓別人一眼就看懂你的價值,，然后自然就能吸引你對應的人,。你永遠只能和同一個層次的人交往。因為你自己的層次,，決定了你所處的層次,，所以，與其花費大量時間去結交別人,，不如把所有精力都放在應該做的事上,，把事情做到極致，自然就會把別人吸引過來,。當你默默無聞靠實力說話,、站住腳的時候,，不用強求，自然而然已經進入了一個圈層,。圈層,，在未來的社會依然很重要，只是混圈子的方式不同了,。以前我們?yōu)榱伺矢缴夏撤N關系,，總要拼命擠進某個社交場合，要利用其他朋友去推薦自己,。但是現(xiàn)在不一樣了,，你自己身上沒有價值，認識再多牛人也沒有用,。華為很牛逼,，它是民族的驕傲。探尋其成功路徑,，不能忽視圈子的重要性,。 1995 年李嘉誠的和記電訊取得牌照，獲準在香港組建綜合性電信網,，時間緊任務重,。當時國際主流的西門子、阿爾卡特等設備供應商不但要價高,，而且不能確保在電信局設定的 3 個月內完工,。這時候李嘉誠想到了嶄露頭角的華為 —— 慨然向華為提供了第一筆海外訂單。這對雙方都是考驗,，華為沒有海外實施經驗,，而李嘉誠對工期和質量都受制于香港電信局的管制，敗則兩傷,。華為歷盡艱險終于確保這海外第一單成功落地,，順利通過驗收。雖然這是商業(yè)利益的結合,，華為報價低且有拼命的決心確保 3 個月順利組網,，但仍必須承認，李嘉誠的訂單促進了華為的國際化,。最近,，李嘉誠又為華為送上神助攻。就在美國阻撓華為 5G 設備在全球拓展的時候,，英國卻意外開明地接納了華為，這背后其實是李嘉誠的推手所致,。超人旗下的英國持牌電信公司 Three UK ,，與華為簽下了 20 億英鎊的合作協(xié)議,，有此示范作用，英國的其他三大電信公司 EE ,、 O2 ,、沃達豐也同意嘗試與華為展開合作。這位商業(yè)領袖,，真是桃李不言下自成蹊,。未來的朋友關系，不再只是互相理解和欣賞,，更重要的是能給彼此提供價值,，需要實力上的旗鼓相當勢均力敵，才能良性發(fā)展,，這是大前提,。在此基礎上，如果你們互相理解和欣賞,，就可以成為朋友,。由此，決定你一生的事就在身邊 ,，一流的朋友談夢想,；二流的朋友談事業(yè)；三流的朋友談事情,；四流的朋友談是非 ,。你屬于哪一個圈子呢？打工的圈子,，談的是閑話,，賺的是工資，想的是明天,；生意的圈子,，談的是項目，賺的是利潤,，想的是下一年,；事業(yè)的圈子，談的是機會,，賺的是財富,，想的是未來。有道是：物以類聚,，人以群分,；近朱者赤，近墨者黑,。很顯然,，被富人影響就會有賺錢的欲望,，被窮人影響就會有安定的滿足；被勵志的人影響就會有上進的動力,，被懶惰的人影響就會有頹廢的退宿,；被積極的人影響就會有生活的激情，被消極的人影響就會有失望的沉淪,！因此,，你今后的圈子質量，就決定你的發(fā)展質量,。你所在的圈子,，常常影響了別人對你的價值判斷。哈佛大學的招生廣告中有一則： “來吧,，寶貝,。到這之后你的年薪不會低于 20 萬美元！” 耶魯大學也說： “來到這里,，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國第 27 任總統(tǒng)）,、老布什（美國第 41 任總統(tǒng)）、克林頓（美國第 42 任總統(tǒng)）,、小布什（美國第 43 任總統(tǒng)）的步伐,。” 《精進》一書中談到過周圍環(huán)境對人的影響： “一個年輕人,，進入一所不那么優(yōu)秀的高校,，對自己的標準會不由自主地降低以適應這個環(huán)境，減少自身與環(huán)境的沖突,，而這種做法對他們的人生也許是致命的,。” 在一片向上的氛圍中,，周圍的人都在努力,，自己也會用相對嚴格的標準來審視自己，不斷自省,，哪怕最后變不成最牛的,，也可以優(yōu)秀出眾。好大學能帶給你接觸更廣泛圈子的機會,，人脈的擴張,，也是一個人能力與資源的擴張。畢業(yè)于同一所大學的校友,，都是你的隱形資源,，而如果他們在職場上有良好的口碑，無形中這種光輝也會照耀到你。如今就業(yè)市場上以是不是 “ 985 ”,、“ 211 ”畢業(yè)來作為篩選標準,，雖然聽來殘酷，卻是不爭的事實,。 “你的社交圈就是你的凈值�,！� 商業(yè)哲學家 Jim Rohn 也提出著名的密友五次元理論：“與你親密交往的 5 個朋友,，你的財富和智慧就是他們的平均值�,！� 財經作家吳曉波曾經說過： “再窮也要擠到富人圈子里,。” 融入一個新圈子,，你才更容易做出改變去適應新環(huán)境,。美國《家庭婦女雜志》的主編艾德沃 ·波克，生活最苦的時候,，差點被餓死,。作為波蘭難民， 6 歲時,，他們全家搬往美國,，希望能找到更好的生活。 13 歲那年,，迫于生計,，艾德沃·波克輟學，在一家電信公司工作,。有一天,，他省下車錢、午餐錢,，買了一套《全美名流人物傳記全集》,。隨后，他寫信給書上那些大人物,。他寫信給總統(tǒng)候選人,，寫信給格蘭特將軍 …… 幾經波折，他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系,，為了讓大佬們賞識自己,，波克還學習寫作，和大佬當朋友,，建立屬于自己的交際圈,，其中有些大佬還會抽時間會見他。 20 歲剛出頭時的波克，成為了大佬們的談論焦點,，后來,，經認識的人介紹，波克擔任《家庭婦女雜志》的主編,，并靠著自己建立的優(yōu)質資源,，將雜志做的風生水起。優(yōu)秀的人,，不僅給你帶來機會和資源,，還影響你的眼光和格局。領英專欄作家 spenser 說：“普通人做事情,，高端人做圈子,。”真正給我們帶來改變的,，是那些比我們更優(yōu)秀的人,，融入這些圈子，他們給的指點,、人脈,，可能帶來更多人生突破。進入更好的圈子,，能讓自己的付出和努力,，變得更有價值。事實上,，一個人想要有成就,，擁有一個圈子往往能縮短自身摸索時間，通過所結交的精干人脈彌補自身資源不足,，助推快速成長,；即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測時，良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運糾纏,，重新積聚力量,，找到突圍方向，這方面的例子可以說比比皆是,。美國最顯貴的神秘圈子兄弟會對很多人來說,，就是通向財富和權力的捷徑，在中國,，很多商學院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領地,。想當初，史玉柱落魄時,，如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會支持,，恐怕就沒今天了；蒙牛的牛根生當三聚精胺事件發(fā)生后，也是華潤的寧高寧伸出了援手…… 想當年,，沈從文曾是 “北漂一族”,。五四運動以后，全國各地胸懷夢想的年輕人紛紛涌向北京,。 1922 年,，沈從文只身闖蕩北京，成為了當時的“北漂一族”,。來到北京后,，沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個由儲煤間改成的小屋，取名“窄而霉小齋”,。沈從文想進大學，但是小學學歷的他難以考取,。好在當時北大校長蔡元培先生不僅提倡學術自由,，而且還開門辦學，為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門,。這些窮困的 “北漂一族”,，遠比正規(guī)學生多幾倍。有寫作天賦的沈從文開始給一些報刊投稿,，偶爾有文章刊發(fā),，可稿費連房租都難以支付，經常是吃了上頓沒下頓,，連三分錢的《晨報副刊》都買不起,。天無絕人之路，沈從文遇到了自己的 “伯樂”,。 1925 年執(zhí)掌《晨報副刊》的徐志摩,，對他的文筆與風格非常欣賞，兩個月時間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子,，在北京文壇帶來不小震動,。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴、劉夢葦,、陳煒謨,、趙其文等人，莫不大受鼓舞,。徐志摩惜才,，一邊鼓勵沈從文，一邊托人幫他四處謀職,，隨后在香山慈幼院圖書館做了個小職員,。后來，徐志摩又向胡適大力舉薦，最后,，沈從文得以在上海吳淞中國公學當了講師,。小學學歷當大學老師，不說絕無僅有,，但的確不可思議,。這一創(chuàng)舉，震動了當時的教育界,，也使沈從文從“北漂”正式跨進了知識分子的圈子,。看來，圈子很重要,！但是,，如果你不夠優(yōu)秀，人脈是不值錢的,，因為它不是追求來的,，而是吸引來的！只有等價的交換,，才能得到合理的幫助,，雖然聽起來很冷，但這是事實,！很多時候,，當我們把自身變得更優(yōu)秀時，那些困擾你的問題自然而然就解決了,。所以,，不要把情緒集中在那些無用又暫時無法解決的事情上，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,，把眼光放長一點,，你強大了，一切自然會改變,！曾有媒體報道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經歷,，不用說，圈子,，還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋，湖南湘潭鄉(xiāng)間,，木匠齊長麟帶著小徒弟做完木工活回來,，迎面碰到三個木匠，齊長麟側身垂手,，滿臉堆笑,，對方愛理不理,，揚長而去。小徒弟不解：同是木匠,，為何如此相待,？師傅拉長了臉：小孩子不懂規(guī)矩！我們是做粗活的“大器作”,，他們是做細活的“小器作”,，怎敢并起并坐。小徒弟這才知道,，木匠也分三六九等,，每等各有“圈子”。日后,，他功成名就,，寫了一本自傳，開篇第一句便極為沉重：“窮人家的孩子,，能夠長大成人,，在社會上出頭的，真是難若登天,。” 這個小徒弟當時叫齊純芝,，后來名揚天下,，大家叫他齊白石。他從 “窮人窩子”掙扎出來,，從“大器作”上位為“小器作”,，又從“雕花匠”成為“畫匠”，輾轉各地,，治印賣畫,， 1917 年定居北京，終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉身,。要知道,，這個世上窮人多了，能出頭的,，真如齊白石所說,，難若登天，大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時,，把自己的生命做了它的車轍,，甚或把貧窮作為唯一的遺產傳給了子孫；這個世上的木匠也多了,，能成為畫家的,，除了齊白石,，恐也不多，大多數木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒了,；這個世上的畫家本也不少，當得起“大師”二字的,，卻又有幾個,？人是 “圈子”的動物，齊大師“逆襲”的一生,，有幾個“圈子”至關重要,。第一個圈子是湖南老家的手藝人圈子。齊白石跟篾匠左仁滿學笛子,、胡琴,，跟齊長麟學粗木工，跟雕花木工周之美學細木活,。他還拜紙扎匠出身的畫師蕭薌陔及其朋友文少可學畫肖像,， “我認識了他們二位，畫像這一項,，就算有了門徑了”,。以“后視之明”來看，這恐怕不僅是技術的門徑,，還是藝術的門徑,，當然，從技術到藝術,，還有賴于其它“圈子”,。第二個圈子是湘湖文人圈，核心是胡沁園和王闿運,。如果是齊白石是一塊璞玉,，胡沁園就是第一個剖開石胎的人。自在胡沁園家讀書,，齊白石 “由于沁園師的吹噓,，朋友人的介紹，認識的人漸漸地多了”,，還與同學組成了詩社,，而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”。王闿運名氣更大,，門人弟子更多,，最奇的是“三匠”，也就是三個手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉,、鐵匠張登壽,、木匠齊白石,。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次,，有人介紹齊白石到湘潭縣城給內閣中書李鎮(zhèn)藩畫像，這個李中書向來目中無人,，對齊白石卻彬彬有禮,。原來他的同事、王闿運的內弟蔡毓春曾對他說過“國有顏子而不知,，深以為恥”的話,。木匠齊白石不但在圈子里補習了文人必修課，還學會了文人圈的游戲規(guī)則,。第三個也最重要的是京城的藝術圈子,。在這里，我們發(fā)現(xiàn)了關鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子,，史學家陳寅恪之兄，在京城藝術圈負有盛名,。他很看重齊白石,，齊白石說， “我那時的畫,，學的是八大山人冷逸的一路,，不為北京人所喜愛，除了陳師曾以外,，懂得我畫的人，簡直是絕無僅有,�,！标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎牛伪氐褪浊笸骸�,，還告訴他工筆畫梅花,，費力又不好看，齊白石從其建議,，改換畫法,，進入新的境界。又是這個陳師曾,，把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會賣出了大價錢,，一時間，琉璃廠的“古董鬼”都找上門來,，齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來,。圈子中另一位關鍵人物是梅蘭芳,，正是他在闊人間的應酬中，為籍籍無名的齊白石背書,。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈,，并題句說：“而今淪落長安市，幸有梅郎識姓名”,。齊白石貌似也有機會加入一些別的圈子,，但他拒絕了。樊樊山,、夏午詒有意引他進入仕途,，甚至去做內廷供奉，卻被他拒絕,。日寇占領北平期間,，定出 “畫不賣與官家”的規(guī)矩�,；蛟S,，正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧，成就了一代大師,。政權鼎革之后,，晚年齊白石還有一個重要的圈子。 1949 年,，他刻石印兩方獻給毛澤東,，次年，他與毛澤東,、朱德共進晚餐,，并把 82 歲所作最好的作品獻給毛。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,，并被文化部副部長周揚稱為“中國人民杰出的藝術家”,，當然，這是另一個關于“圈子”的故事了,。事實上,，一個真正強大的人，不會把太多心思花在取悅和親附別人上面,。所謂圈子,、資源，都只是衍生品,。最重要的是提高自己的內功,。只有自己修煉好了，才會有別人親附,。自己是梧桐,，鳳凰才會來偕,，自己是大海，百川才來匯聚,。你只有到了那個層次,，才會有相應的圈。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師指出,，圈子質量決定發(fā)展質量，圈子決定一個人的氣場和能量,，因此想放大你的圈子,，就要提升你自己的格局，提高自己的 “被利用價值”,，因為圈子和人脈的本質,，最重要的還是自我價值。然后通過圈子交換彼此的價值,。作為一名職場人,，你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結派，而應與行業(yè)內知名高手,、實戰(zhàn)專家交流,、溝通，雙方知識互補,、資源共享,，通過良好的合作進一步加深彼此的了解，與業(yè)內著名人士過招交流,，你才能真正學到真實本領,，同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應。要知道,，好圈子一定是相互提攜,、相互扶持，在人際交往中創(chuàng)造出生產力,。想要進入優(yōu)質的圈子,，就一定要有與之匹配的優(yōu)秀,，人脈不是秀一秀就有的,，你別當交際花，你要做實力派,，優(yōu)質的圈子硬擠是擠不進去的,，等到你是足夠強大的時候，你自然有資本昂首挺胸的跨進去,。不斷學習,，提升自己的緯度,，為自己跨門檻做出實質努力。事實上,，你的成功,，超越不過你的圈子，圈子決定能量,、能量決定平臺,，平臺決定成就。你的很多決定或者想法,，甚至是一些生活方式和習慣是不是都和你親密的朋友有關,？我們永遠無法否認朋友對我們的影響力，有句話說,，你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起,。想成為健康的人，那你就和健康的人在一起,，因為他會告訴你如何保養(yǎng)身體,；想成為快樂積極的人，就和快樂積極的人在一起,，因為他會告訴你如何擁有快樂積極的心態(tài),。就像是上大學一樣，為什么人們一定要選擇名牌院校,，不是說他們的教學質量有多高,，是因為在一個充滿正能量的環(huán)境里，你如果不努力就會顯得格格不入,。自然而然的你也受影響,，你就有了不一樣的思想觀念而如果你想減肥，千萬不要和一個胖子在一起,，因為除了遺傳因素,，一個人之所以胖是因為他從來不知道節(jié)制食欲，而且他通常會有一種不在乎胖的理論,，你跟他在一起,，就會在不知不覺中受到他的影響，那你的瘦身計劃就不可能成功了,！這也是危機意識的磨滅,，你很容易產生優(yōu)越感，淡忘真實的自己,，心里總是說他還不如我,。可以說，是你身邊的朋友決定著你的人生。一個生活在窮人堆中的人,，要想成為富人,，很多時候必須和自己這個階層說拜拜。這絕不是背叛,，而是一種自我發(fā)展和改變,。是思想層次的改變。中國自古就重視圈子文化,。晚清紅頂商人胡雪巖,，在商機面前敢孤注一擲，能把生意做到富可敵國,，而給他最多勇氣的,，正是他結交的左宗棠。傳奇才女蕭紅,，成名之前,，只是一個文筆不錯的小作家，幸運地是,，她和魯迅成為朋友,，并且拉進自己的圈子里。他稱她是中國當代最有前途的女作家,；他給她的《生死場》作序,；他賞識她，關懷她,。在魯迅的引導下,，蕭紅成功進入上海文壇，并逐漸成名,。在那個慌亂的年代,，如果沒有魯迅，也許就沒有今天我們人人都知道的蕭紅,。時下,，在大公司高管之間最流行的就是去商學院鍍金讀 EMBA （高級管理人員工商管理碩士），這也是圈子文化的一種表現(xiàn),。 EMBA 在招生上有門檻限制,，要求申請人“處于企業(yè)核心決策層”、“具有八年以上管理經驗”,，一年的學費在 60 萬 -70 萬之間,。這樣的篩選條件，有錢人去 EMBA 與其說是深造鍍金,，不如說是拓展人脈,。 EMBA 攏聚人脈的特點也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星，比如佟大為,、關悅夫婦都是長江商學院 EMBA 的學員,，任泉和李亞鵬也在同一年成為了長江商學院的同學。人們常說,，條條大路通羅馬,，但認識在羅馬的人可能更好地抵達羅馬。 1998 年《還珠格格》大熱,，趙薇年少成名,。一部分是因為本人演技好，還有一部分是由因為起點高,，那個時候,，瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議。乘著瓊瑤阿姨的大船,，自己又爭氣,，趙薇星途順利。但趙薇并沒有滿足于娛樂圈,，她還涉足商界,。也許你要說，一個女明星,，能做什么大生意,，可看看趙薇的合作伙伴：是馬云，是比爾 ·蓋茨,。在開始自己的商業(yè)版圖之前,，她進入了那個更廣的圈子，如今的她,，是擁有幾十億商業(yè)版圖的 “女版巴菲特”,。圈子用心經營才能長久。在一個優(yōu)質圈子里何以立足,？一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質資源和信息,，可以實現(xiàn)價值的等價交換，這就要求你有足夠實力,。正如羅伯特 ·西奧迪尼在《影響力》一書中所說：把 “互惠原則”放到第一的重要位置,，只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏,，你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力,。這種情況下，打造自己,，就是打造人脈,。還有一種立足的方式，是以心交心，雖然實力還偏弱,，但愿意在一段關系中有真誠的付出,，讓人覺得你是可以深交的摯友。作家畢淑敏,，曾有一個朋友摔斷了腰椎骨,，打了石膏褲，癱躺床上三月,。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫了一行字： ”每周給 XX （朋友名）打個電話,。” “我當醫(yī)生出身,，知道臥床不起的病人非常寂寞,，希望能躺著聊聊天,。后來我就按照掛歷上的提示,，每周都給這個人打電話，有一句沒一句地閑聊,。盡管我很忙,，還是會多磨出一點時間,，讓她開心�,！� 后來有一次,，她隨口說出想要跟名師學習心理學，那位朋友正好有資源,，畢淑敏便學成了,。回頭來看，畢淑敏不是有多幸運交上了好朋友,，而是她的真心付出為她掙來了方便,。無論是帶著功利心混圈子，還是純粹的交友,，本質上都是一種從外在到身心的交換,。前者是資源交換，后者則是情感交換,。之前看過一個視頻：視頻中有 32 個頻率不同的鐘擺,，開始處于靜止狀態(tài)，人為撥動后,，最初擺動頻率不相同的鐘擺,，僅僅過了幾分鐘，就能將頻率調整一致,。人也是如此,，環(huán)境對人的影響巨大,。處在什么樣的圈子里，可能你習得什么樣的性情,。人家說： “一根稻草,，扔在街上，就是垃圾,；與白菜捆在一起，就是白菜價格,；與大閘蟹綁在一起,，就是大閘蟹的價格。我們與誰捆綁在一起,，這很重要,！” 在優(yōu)質的圈子里，人們需要逼迫自己成長,，趕上其他人的腳步,，在陣痛中完成蛻變。你的圈子,，很大程度上決定著你的未來,。怯于踏進未知圈子的人，待在原地,，如溫水煮青蛙般,，將奮斗意志消磨殆盡。而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,，正在成為更優(yōu)秀的人,。于斐老師，著名品牌營銷專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。微信： yufei-1966 于斐老師聯(lián)系電話： 13906186252; 個人分類: 管理策略|826 次閱讀|0 個評論

【獨家策劃之三】 2015中國農業(yè)最給力的五大新玩法: 婁向鵬 2015-3-12 09:38; 【獨家策劃之三】 2015 中國農業(yè)最給力的五大新玩法北京福來品牌營銷顧問機構董事長,、中國人民大學品牌農業(yè)課題組組長婁向鵬中國進入新常態(tài)， GDP 的“七上八下”是政府的決心,，更是轉方式調結構的轉型信號 . 中國農業(yè)最大的改變將是游戲規(guī)則的改變,，新規(guī)則下，農業(yè)企業(yè)怎么玩,？新規(guī)則下必須有新玩法,，福來認為， 2015 年以及未來五年的農業(yè)轉型期,，農業(yè)企業(yè)必須學會五大新玩法：“加減乘除冪”,。 1 ,，加：產業(yè)源頭 + 市場源頭，兩頭都要抓未來農業(yè)企業(yè)要做好加法,，即兩頭戰(zhàn)略,，所謂兩頭，一個是產業(yè)源頭,，一個是市場源頭,，企業(yè)要把這兩個源頭做加法，兩頭都要抓,，兩頭都要硬,。一抓產業(yè)源頭不少企業(yè)具有市場影響力但產品源頭難以管控，一旦出現(xiàn)產品質量問題,，企業(yè)和品牌都是重創(chuàng),，雙匯遭遇的瘦肉精事件，乳業(yè)的三聚氰胺事件,，都是產品源頭失控造成的慘重打擊,，前兩年風風火火的牛肉企業(yè)，最近也悄無聲息了,，主要原因也是產品源頭把控不足,。對于產品源頭的把控有兩種方式，一種是,，有實力的大企業(yè)可以采用直接投資建設基地的方式,，這種方式把控力高，見效快,，但投資較高,，如李嘉誠旗下和記斥資 5 億在云南種植三七；雀巢在云南深耕咖啡種植,；百事在內蒙種植自己專用的土豆品種,，伊利海外投資建設萬頭牧場等。另一種是,，對于規(guī)模不大的企業(yè),，可以采取與穩(wěn)定源頭基地合作的方式，比如鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親,，雖然不種茶,，但其說服茶農按照鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的標準契約種植，并將這些農作藝術家的信息和照片印在包裝上,，把透明朔源做到極致,。南方黑芝麻成為黑芝麻市場領軍企業(yè)之后，在江西,、安徽,，甚至越南都開始建立自己的黑芝麻生產基地,，保障產品源頭。二抓市場源頭大量農業(yè)企業(yè)把絕大部分資金用在了建廠房,、擴基地和種養(yǎng)殖上,，一些上市企業(yè)也把主要資金放在了生產端，遠離市場源頭,，消費者吃著用著,，但卻對企業(yè)一無所知，如華英農業(yè)被稱為亞洲鴨王,，卻沒有自己的終端市場,，自己的命運不在自己手里。市場源頭才是銷量的真正保障,，未來中國現(xiàn)代農業(yè)一定是以市場為導向,，以品牌為抓手的充分競爭性行業(yè),。重基地重資產的公司,，必須從基地轉向市場，只有實現(xiàn)了從農產品到商品再到快消品的驚天一躍,，才能夠真正實現(xiàn)產業(yè)的良性發(fā)展和企業(yè)的持續(xù)增長,。品牌是農產品實現(xiàn)“驚險一躍”的必由之路。當下很多企業(yè),、地方政府最大的誤區(qū)是：重區(qū)域公共品牌,，輕用戶品牌，這一誤區(qū)才是“天下大米亂五�,！钡母驹�,。因為區(qū)域品牌是公共資源，誰都能用,，只有用戶品牌才能成為企業(yè)的獨占資源,，用品牌搶占品類才是未來中國農產品的市場出路。仲景香菇醬一上來就兩手抓,，一手抓基地的標準化建設,，一手抓市場推廣和品牌打造， 5 年從 0 到 5 個億,；西域果園在新疆干果行業(yè)產業(yè)基礎是最好的,，但市場建設卻沒有跟上，現(xiàn)在已經在福來的幫助下進行系統(tǒng)的品牌打造,。 2 ,，減：砍掉邊界負擔，拒絕多而不精減法并不是削弱,，而是為了更強,。攤子鋪的太大有時候已經不是優(yōu)勢,，而是負擔，在新常態(tài)的競爭下,，這種負擔甚至會要了企業(yè)的命,。日前，李克強在兩會工作報告中提出,，用政府權力的“減法”,，換取市場活力的“乘法”，并強調“大道至簡,，有權不可任性”,，其實這也是產業(yè)做減法的精髓，農業(yè)企業(yè)要學會做減法,，學會砍掉功效小負擔大的邊界產業(yè),，聚焦力量，集中突破,。削減對全產業(yè)鏈的盲目追求我曾多次向農業(yè)企業(yè)家們強調,，農業(yè)雖然有機遇，但必須直面其投資大,、見效慢的行業(yè)特性,，農業(yè)的每一個產業(yè)鏈環(huán)節(jié)，要做好都需要非常大的投入,，基地不是一天建起來的,，農業(yè)全產業(yè)鏈不是誰都吞得下去的，哪個環(huán)節(jié)都想做,，攤子鋪的太大,，最后的結果只能是大而不強，被產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上的強敵各個擊破,，尤其是在今年,，貸款壓力更大的情況下，全產業(yè)鏈布局更需謹慎,。李克強強調“大道至簡,，有權不可任性”，對農業(yè)企業(yè)來說,，“大道至簡,，有錢也不可任性”。農業(yè)的產業(yè)鏈超長,，全產業(yè)鏈操作環(huán)節(jié)多,、難度高、風險大,，即使中糧這樣實力雄厚的央企,，也挑戰(zhàn)重重,，更何況中小企業(yè)乎？削減產品線,，優(yōu)生優(yōu)育服務企業(yè)營銷十幾年,，很多企業(yè)找到福來，就是要解決銷量問題,。而絕大部分企業(yè)面對銷量上不去的問題時,，第一反應就是再上產品，有的甚至一口氣推出十幾個,。企業(yè)簡單的認為,，哪怕單個產品銷量不高，疊加起來,，基數就大了,。事實恰恰相反。中小企業(yè)銷量上不去,，不是因為產品太少,，而是太多了。解決企業(yè)生死難題的不是再推新產品,，而應該是快刀斬亂麻,，砍掉貢獻少,，消耗大的邊緣產品,。單品開路，快速啟動母品牌是農業(yè)企業(yè)最快捷,、最省力的發(fā)展路徑,，是農業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略聚焦的關鍵點。中糧和新希望就存在這種問題,，娃哈哈每年也有不少單品死掉,，恒大一入門就飲用水、乳制品,、米面油等同時干,，就是嚴重的貪多求大，戰(zhàn)略分散,。養(yǎng)十個侏儒級產品,，不如集中資源，聚焦發(fā)力,，先努力打造一個明星產品,，佳沛奇異果只做一個產品成為世界級品牌，老干媽,、王老吉等都是單品突破的典型,。聚焦突破,，搶位老大企業(yè)的人、財,、物資源總是相對有限的,，戰(zhàn)略聚焦、產品聚焦,、渠道聚焦,，把有限的資源集中一點，快速實現(xiàn)的市場占位,，這在當前的戰(zhàn)略機遇期尤為重要,。南方黑芝麻集團曾經遇到過戰(zhàn)略搖擺，在各種糊產品和植物飲料間徘徊不定,，福來為其量身打造了“南方黑芝麻戰(zhàn)略”,，將戰(zhàn)略聚焦在黑芝麻上，繼而延伸至黑色食品,，做整個黑營養(yǎng)的老大,。我多次強調，老大是不講理的戰(zhàn)略邏輯,，成為老大,，就會在品牌、資源,、資本,、成本、市場,、消費者心智等方面形成全方位的優(yōu)勢富集效應�,，F(xiàn)在，我們身邊的快消品從洗發(fā)水到衛(wèi)生紙都已經有了基本穩(wěn)定的品牌排位,，而大量農產品品類卻沒有老大,，雞蛋有德青源鴨蛋有誰？豬肉有雙匯,、雨潤,，牛肉有誰？冰糖橙有了褚橙,，蘋果,、葡萄、香蕉有誰,？這就是農業(yè)獨有的戰(zhàn)略機遇,。 3 ，乘：產業(yè)融合醞釀無限可能今年一號文件首次提到促進農業(yè)一二三產業(yè)融合，現(xiàn)代農業(yè)將進入 “ 接二連三 ” 時代,，即搞農業(yè)的不僅搞種養(yǎng) ( 第一產業(yè) ) ,，而且還要做農產品加工 ( 第二產業(yè) ) ，還要做農產品及其加工產品的銷售和周邊服務 ( 第三產業(yè) ) ,，使原本作為第一產業(yè)的農業(yè)變身為綜合產業(yè),，使農產品增值，讓農民和農業(yè)產業(yè)化企業(yè)增收,。有學者將這種打通一二三產業(yè)的現(xiàn)代農業(yè)稱為“第六產業(yè)”（即 1x2x3=6 ）,。基地型、原料型,、粗建工,、外貿代工出口型等傳統(tǒng)型農業(yè)企業(yè)的增長力已經在農業(yè) 2.0 時代充分釋放，現(xiàn)在,，必須調整戰(zhàn)略,，進入“接二連三”新產業(yè)模式的農業(yè) 3.0 時代。否則,，就將失去競爭力,，甚至被市場淘汰。打通一二三產業(yè)環(huán)節(jié),，要遵循“專業(yè)分工,、縱橫整合”的原則，認清產業(yè)競爭格局及要素,，認清自己的基因和優(yōu)劣勢,，戰(zhàn)略性聚焦，在產業(yè)鏈的關鍵點著力,，以局部掌控全局,。第六產業(yè)的融合主要表現(xiàn)在產品融合和產業(yè)融合兩個方面,。一是產品融合,。基于藥食同源的傳統(tǒng)文化之利，農業(yè)和醫(yī)藥的融合已經成就了大食品大健康產業(yè),。東阿阿膠,、仲景藥業(yè)、江中制藥等醫(yī)藥企業(yè),，紛紛向食品品類發(fā)力,，將健康產品日常化,、快消化,，推出越來越多像桃花姬這樣融合了中醫(yī)藥養(yǎng)生和食品概念的產品，深受市場青睞。二是產業(yè)融合,。第六產業(yè)是不同產業(yè)間的融合,、創(chuàng)新和升級。農業(yè)企業(yè)要具有跨界思維,，跳出農業(yè)看農業(yè),，積極開發(fā)農業(yè)多種功能，挖掘鄉(xiāng)村生態(tài)休閑,、旅游,、文化，體驗,、醫(yī)藥,、養(yǎng)生、會議等價值,，激活農業(yè)要素資源,，促進產業(yè)升級，提高農業(yè)附加值,。臺灣的梅子夢工廠以農產品為基礎,，巧妙融合了觀光、休閑,、娛樂以及各種周邊創(chuàng)意產品,，成為第六產業(yè)的典范；基于勵志橙理念,，褚橙莊園一登臺就受到企業(yè)培訓,、會議的青睞；宛西制藥的養(yǎng)生莊園,、匯源的會議度假莊園等也早已開始布局,。去年 11 月份，國家發(fā)改委等 7 部委聯(lián)合下發(fā)《關于實施鄉(xiāng)村旅游富民工程推進旅游扶貧工作的通知》也為在政策層面農業(yè)和旅游業(yè)融合奠定了基礎,。福來為五洲集團規(guī)劃了集種養(yǎng)殖,、旅游、養(yǎng)生,、醫(yī)療,、采摘、餐飲,、住宿為一體的農業(yè)綜合體,，并包括了銷售終端的建設，將生態(tài)農業(yè)與休閑旅游全面整合,，走特色道路,，做特色品牌,。 4 ，除：除雜念歸本質,，不忘初心新常態(tài),、行業(yè)變革下，難免亂花漸欲迷人眼,，所以,，企業(yè)一定要做到除雜念歸本質，不忘初心,。首先,，農業(yè)現(xiàn)代化轉型期，機會點多,，看清機遇本質做選擇,。傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)轉型必將帶來大量的發(fā)展機會點，尤其是前文提到的乘法中的一二三產業(yè)融合,，但是,，越是機會點多，企業(yè)越是要透過現(xiàn)象抓住本質,，面對新機遇首先要三問：一問機遇的核心是什么,。是短期政策利好還是市場需求爆發(fā)，傾向于產業(yè)鏈的哪個環(huán)節(jié),。二問自身,，我的核心優(yōu)勢是什么，我的企業(yè)基因是什么,，我的核心與機遇的核心是否契合,；三問競爭對手，這個新的機會點到底有哪些已經存在的對手和潛在對手,，他們的核心優(yōu)勢又在哪里,。通過這三問，去除短期投機的雜念,，把握真正的行業(yè)機遇,。其次，堅持戰(zhàn)略定力,，回歸農業(yè)本質和用戶本質,。行業(yè)變革期，各種風潮開始讓企業(yè)目不暇接,，有的企業(yè)開始今天跟這股風跑一跑，明天跟那股風試一試,，電商做了,，包裝換了,，明星請了，水軍用了,，花費不少,，見效不大。企業(yè)必須堅持戰(zhàn)略定力,，摒棄投機想法,，回歸農業(yè)本質，回歸用戶本質,，真正了解用戶需要的到底是什么,，以用戶的需求和體驗指導產品和服務，真正提供超過用戶預期的體驗,。再次,，放棄舊思維，學習新玩法,。新常態(tài)更需要新思維,、新玩法，比如傳統(tǒng)農企習慣了大生產大流通大批發(fā)大傳播,，而電商渠道,、精準傳播、粉絲經濟等新玩法更契合年輕消費者的需求,。跳出舊思維,，創(chuàng)新經營模式，將成為農業(yè)企業(yè)拉開距離的重要方法,。 5 ,，冪，加快構建幾何倍數增長的社群經濟冪,，就是楊冪的冪,，數學上指一個數字乘若干次的形式，在商業(yè)上,，就是驚人的幾何倍數增長,，移動互聯(lián)網時代正在賦予農業(yè)企業(yè)這樣驚人的增長機遇。 2014 年,，中國移動互聯(lián)網用戶已達 8.75 億人,，智能手機成為人們生活的標配，移動互聯(lián)網全方面進入消費者的生活,。最重要的是,，移動互聯(lián)網實現(xiàn)了傳統(tǒng)傳播無法達到的一對一觸及和用戶反饋，讓社群經濟和粉絲經濟爆發(fā)了驚人的商業(yè)價值,。粉絲經濟能夠獲得用戶的幾何增長,，以驚人的速度實現(xiàn)市場擴張,。企業(yè)通過產品滿足和情感互動獲取粉絲對品牌的喜愛和忠誠，甚至強勢品牌如蘋果還能塑造出宗教般的狂熱,，小米能夠成就品牌和銷售奇跡,，被馴化的粉絲是品牌口碑的終極壁壘。在社交媒體時代,，每一個人都是一個獨立的自媒體平臺,，每一個忠實粉絲的口碑就會產生快速的裂變增長，小米最初只有 100 個粉絲,，但這 100 粉絲成為了小米最珍貴的“種子”,。社群經濟下，不但用戶會幾何增長,，產品也將幾何增長,。隨著社交網絡的推進，粉絲經濟已經進入社群經濟時代,，粉絲們不再是單向與企業(yè)互動,，而是相互之間形成更緊密的溝通和聯(lián)系，一個社群就是一個目標客戶群體,，他們有著非常相似的購買需求和購買力,，企業(yè)可以為其提供的將不僅是本身的自有產品，更可以是這一群體需要的方方面面,。事實上,，農業(yè)是最適合做社群經濟的行業(yè)，第一,，農業(yè)是未來產業(yè),，關乎每個人的身體健康，消費者對其有高度的關注,，并容易相互分享,；第二，農業(yè)是天生體驗的產業(yè),，每個人都是農產品和食品的體驗者,；第三，農業(yè)是最具有分享天性的產業(yè),，每個人的體驗都可以分享給他人,，關于吃的故事和段子也是流傳和轉發(fā)最廣的。西域果園以果叔為符號打造多種產品的日不落王國,，不斷強化粉絲粘性,，成為農產品社群建設的典型。那么,，農業(yè)企業(yè)如何打造自己的社群經濟,，福來認為觸電不多的傳統(tǒng)農企可以從四個方面入手,。第一,，從小“火種”抓起,。金錯刀有句話“忘掉大數據，先搞定身邊的小數據”,，貪圖數量的到處撒網只能收獲“僵尸粉”,，從身邊做起，先把已有資源開發(fā)好就是最珍貴的“火種”,。土道家大塊牛肉醬的微營銷就先從親朋好友做起,，用產品和服務打動人，已經收到了很好的效果,。第二,，以求道的精神做產品。互聯(lián)網精神的核心一點就是極致的產品追求,，農業(yè)企業(yè)不能再抱著“還不錯”的態(tài)度做產品,，不能讓消費者高度滿意的產品，粉絲越多傳遞的越是反面口碑,。五格貨棧提出了“無限補償”,，即客戶只要吃到一個壞的車厘子，就無償補發(fā)一盒,，并無限循環(huán),，直到沒有一個壞果為止。這種極端的產品追求,，獲得了用戶的極大好感,，快速傳遞了其品牌口碑。第三,，用對待愛人的方式做服務,。粉絲能夠幾何裂變增長的關鍵是口碑，除了產品,，服務也是消費者最直接的消費體驗,。三只松鼠的產品并非是電商平臺最好的堅果產品，其銷量能夠快速成為全網第一,，充滿愛心愛意的服務成為其差異化核心,。傳統(tǒng)企業(yè)在與粉絲的互動中，要將其當做朋友,、家人,，甚至愛人，杜絕店大欺客的敷衍,，用產品讓粉絲驚喜,，用服務讓粉絲感動,。第四，做有故事,、有態(tài)度,、有溫度的品牌。最能打動人的是人性,，互聯(lián)網品牌要有故事有內涵,，能夠直擊人心。無論是褚橙的“人生總有起落,，精神終可傳承”,，還是 rose only 的“一生只送一人”都是品牌獨有的價值宣言，是最打動人心的消費口號,。相比來看,，“我只愛你，恒大冰泉”就顯得空洞蒼白,，毫無價值可言,。關于博主婁向鵬更多信息，可以關注微信公眾號“神農島”隨時獲得,。請掃“神農島”二維碼,，即刻關注：; 1577 次閱讀|0 個評論

零售業(yè)鏖戰(zhàn): 熱度 3 張楓 2015-1-9 09:30; 近日，對于零售連鎖業(yè)來說,，最大的新聞莫過于華潤萬家收購英國最大,、排名全球第三的零售企業(yè) Tesco 樂購中國業(yè)務（簡稱“樂購”），沸沸揚揚傳了近兩年的國內最大超市連鎖并購終于塵埃落定,。但此事件并沒有結束,，華潤聯(lián)手 Tesco 的下一個目標竟是李嘉誠旗下和記黃埔的百佳連鎖！除了自建門店外,，華潤萬家近年收購,、并購不斷：江蘇蘇果超市、天津月壇集團,、寧波慈客隆超市,、天津家世界超市、西安愛家連鎖超市,、廣東民潤超市,、無錫永安超市、廣州宏城超市,、江西洪客隆超市等,。近年，隨著經濟的不景氣、零售連鎖業(yè)競爭日趨殘酷,，零售業(yè)洗牌也在加速,，特別是國際零售巨頭們在中國的日子并不愜意，業(yè)績差,、虧損不斷,、丑聞不斷、質量事故不斷,，盡管采取了走馬換將,、調整模式,、改變布局等很多措施,，但其水土不服、囧態(tài)漸顯,，日薄西山的悲涼不言而喻,。無論來自市場的角度，還是關乎國計民生命脈,，似乎都已經注定了一些變化,，新的市場格局必將會逐步形成。那么,，是華潤一統(tǒng)天下,？還是三足鼎立？誰將可能主導中國零售業(yè)未來 10 年甚至更遠的黃金時代呢,？華潤,，毋庸置疑，中國央企的航母之一,，實力,、財力、市場的整合能力都是首屈一指的,，從中國民生戰(zhàn)略角度來看,，也需要這樣一個企業(yè)在中國的零售業(yè)占據關鍵的位置，因此,，未來幾年華潤的擴張,、整合還會繼續(xù)，很多區(qū)域連鎖,、國際巨頭都是華潤并購的目標,。那么，除了華潤之外,，還有哪些零售品牌有可能占據一席之地呢,，在這里不得不提到另一家優(yōu)質的連鎖企業(yè)——大潤發(fā)。大潤發(fā)作為一家臺資企業(yè)，自 1997 年進入中國內地以來,，一直保持著快速的發(fā)展勢頭,。大潤發(fā)有哪些優(yōu)勢呢？ 1. 開店選址的成功率是最高的,，鮮有因選址欠佳導致客流低關店的歷史,。 2. 養(yǎng)店能力強，大潤發(fā)很多店開業(yè)時客流不是很旺,，但通過兩三年的經營,，人氣客流往往在地區(qū)排進前三甲。 3. 大潤發(fā)的管理不敢說最先進,，但至少最符合中國的經濟環(huán)境,，執(zhí)行力好、總部集權,，更有利于產品的推廣和門店的管理,。 4. 促銷宣傳是大潤發(fā)的另一件制勝的法寶。說到這一點,，不得不提到大潤發(fā)的 DM 管理,，大潤發(fā)的 DM 郵報是全國連鎖超市投檔最好的，基本納入其會員的消費者,，都能定期收到由大潤發(fā)寄出的 DM ,。 5. 大潤發(fā)和法國歐尚合作，互相參股,，且在香港上市,，兩個品牌同時運作，也彌補了在區(qū)域門店分布的短板,。 6. 大潤發(fā)畢竟是臺灣地區(qū)企業(yè),，在中國內地或多或少會得到方方面面的照顧，也是情理之中的,。中國零售連鎖業(yè)的整合趨勢不會改變,，而且還會加劇、加速,。無論從國內實際行業(yè)競爭,，還是從歐美發(fā)達經濟地區(qū)曾經走過的路來看，都會如此,。因此,，對國內很多供應商和整個零售行業(yè)來說應該是件好事，但也提出了要求：一是避免零售業(yè)內的惡意價格競爭,，損失最大的還是供應商,，而且目前由此帶來的惡果是產品質量的下降。二是利于中小企業(yè)的全國布局和渠道擴張。三是變成企業(yè)打造品牌的另一個主要平臺,，逼迫很多地方代理商向服務商轉變,。四是供應商進入這些大型零售企業(yè)的門檻會被提高，逼著供應商在產品質量,、資金,、服務上提升。當整合時代來臨,，作為供應商的我們,，能否踏準節(jié)奏，融入潮流,，不被淘汰,，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，是我們應該好好思考的問題,。; 2226 次閱讀|1 個評論

馮侖：近距離察看李嘉誠如何請人吃飯: 國際連鎖協(xié)會 2014-11-7 15:58; 一個月前我去香港,，和李嘉誠吃飯，感觸非常大,。李先生是華人世界的財富狀元，也是我的偶像,。大家可以想象,，這樣的人會怎么樣？一般偉大的人物都會等大家到來坐好,，然后才會緩緩過來,，然后講幾句話，如果要吃飯,，他一定坐在主桌,，有個名簽，然后我們企業(yè)界20多人中,，相對偉大的人坐在他邊上,，其余人坐在其它桌，飯還沒有吃完,，李大爺就應該走了,。如果他是這樣，我們也不會怪他,，因為他是偉大的人,。但是，我非常意想不到的是,，我們進到電梯口,，開電梯門的時候，李先生已經在門口等著我們，然后給我們每個人發(fā)名片,，這已經出乎我們意料——李先生的身家和地位已經不用名片了,！但是他像做小買賣一樣給我們發(fā)名片。發(fā)名片后我們一個人抽了一個簽,，這個簽就是一個號,，就是我們照相站的位置，是隨便抽的,。我當時想為什么照相還要抽簽,，后來才知道，這是用心良苦,，為了大家都舒服,，彼此不分尊卑，否則照相也分割三六九等,，肯定有人會不舒服,！抽號照相后又抽個號，說是吃飯的位置,，原因也是和照相一樣,。最后讓李先生說幾句，他說也沒有什么講的,，主要和大家見面,，后來大家讓他講，他說我就把生活當中的一些體會與大家分享,。然后看著幾個老外,，用英語講了幾句，又用粵語講了幾句,，把全場的人都照顧到了,。他講的是“建立自我，追求無我”,，就是讓自己強大起來要建立自我,，追求無我，把自己融入到生活和社會當中,，不要給大家壓力,，讓大家感覺不到他的存在，來接納他,、歡迎他,。之后我們就吃飯。我抽到的正好是挨著他隔一個人,，我以為可以就近聊天,，但吃了一會兒,，李先生起來了，說抱歉我要到那個桌子坐一會兒,。后來,，我發(fā)現(xiàn)他們安排李先生在一個桌子坐15分鐘，總共4桌,，每桌15分鐘,，正好一小時。臨走的時候他說一定要與大家告別握手,，每個人都要握到,，包括邊上的服務人員，然后送大家到電梯口,，直到電梯關上才走,。這就是他追求無我，同時非常的尊重在場的每一個人,，在這個過程中得到充分體現(xiàn),。我曾經現(xiàn)場看過他的一個演講，他們沒有文字稿給到我們,，我因為和李先生打過幾次交道,，提出能不能給我文字的演講稿，結果他馬上交代一下助理,，等我要離開的時候那個文字稿已經拿給我了,。后來我和中海油一個我們班的班長聊天提到這件事，他說老先生就是因為一生做人周到真誠,，對所有的出現(xiàn)在他視線范圍內的人非常尊重，所以很多人到了香港都愿意和他做生意,，這就是錢以外的軟實力,。于是，所有和他打過交道的人,，都會去講李先生如何好,，形成這個意識之后大家都愿意和他做生意，都愿意把最好的機會給他,，于是他越來越成功,，這就叫軟實力。比如我們在生活中經�,？吹揭恍┤�,，做一些事情偶有所得，有點成功,，他的自我就會讓別人不舒服,，他的存在讓你感到壓力,，他的行為讓你感到自卑，他的言論讓你感到渺小,，他的財富讓你感到惡心,，最后他的自我使別人無處藏身。別人都會避之不及,！李先生不一樣,，他一直在追求無我，修煉自我,。這是一種生活的態(tài)度,，對錢的看法，對人生,，對周圍世界怎么相處,。我相信李先生的成功，不僅僅是趕上了好的時代,，更加重要的事,，在他的整個人生中，始終如一的貫徹了一個理念：修煉自我,，追求無我�,。▉碓矗核伎停�; 1135 次閱讀|0 個評論

蔣巍巍：如果看不清靶子,，打中是偶然的,，打不中是必然的: 熱度 1 蔣巍巍 2014-10-17 09:40; 有這樣一個小故事：李嘉誠先生問道“一個開車進加油站的人最想完成什么？”眾人回答“當然是加油了”,，李嘉誠先生略顯失望,，于是馬上有人補充到：“休息、喝水,、上廁所”,。李嘉誠說：“回答得還不夠準確，其實,，一個開車進加油站的人,，最想完成的是： ----- “希望能早一點離開加油站”，盡快的朝著目的地繼續(xù)他的旅程,，并不愿意在加油站耽誤過多的時間,，每個人做事都會有具體的目的，但它們必須都屬于一個遠大目標”,。哈佛大學曾經做過一個關于職業(yè)規(guī)劃對人生影響的跟蹤調查,。調查對象是一群智力,、學歷、環(huán)境等各方面都差不多的都市職場人,。調查結果發(fā)現(xiàn),， 27% 的人是沒有目標的，抱著走一步看一步的態(tài)度,，根本談不上規(guī)劃,； 60% 的人心中有一個說不太清晰的目標，只能算是一個想法,，有較模糊的規(guī)劃,，不夠科學和細致； 10% 的人有清晰的短期目標和比較籠統(tǒng)的規(guī)劃,，但都顯示出信心十足的狀態(tài),；有 3% 的人有長期的、清晰的目標,，不但有目標而且還有量化的目標分解和明確的規(guī)劃,，并且對規(guī)劃的細則描述的頭頭是道，對超越目標的信心十足,； 25 年的跟蹤結果顯示,， 3% 的人 25 年來都不曾更改過目標，他們朝著目標不懈努力,，克服重重困難,，也不斷的在優(yōu)化著自己的規(guī)劃，留下可行的,，丟棄不實際的,， 25 年后他們幾乎都成為了社會各界的頂尖人士。 10% 的人,，生活在社會的中上層,，短期的目標不斷地被達成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升,。 60% 的人，幾乎都生活在社會的中下層,，他們能夠安穩(wěn)地工作與生活,，但似乎都沒什么突出的成就。 27% 的人,，幾乎都生活在社會的最底層,， 25 年來生活過得很不如意，常常失業(yè),，靠社會救濟,，并常常怨天尤人,、對社會極為不滿。每個人應該或多或少都會有目標,，但是有清晰和不清晰之分,，堅持和不堅持之分。目標對人生有著巨大的導向性作用,，規(guī)劃對目標有一定的支撐作用,，成功在一開始，僅僅就是一個“選擇”,，而規(guī)劃就是這個“選擇”的理性分解,，你選擇什么樣的目標，就會有什么樣的成就,。目標的作用： 1 ,、目標是指南針可以給我們的行為設定明確的方向，使我們充分了解每個行為的目的,。 2 ,、目標使我們知道什么是最重要的，什么是次要的,，有助于我們合理安排時間,。 3 、目標可以促使我們活在當下,，讓我們的工作和生命更加有意義,，沒有目標的人生如同行尸走肉。 4 ,、目標可以使我們完善自我管理,，能清晰地評估自己每個行為的價值，正面檢討每個行為的效率,。 5 ,、目標能夠使我們珍惜寶貴的時間，把每一項工作變得更加有意義,。 6 ,、目標使我們隨時隨地衡量自己的工作能力和成果，從而產生持續(xù)的信心,、熱情與行動力,。 7 、目標能使我們的精神達到巔峰狀態(tài),，從而擴大我們的影響力,。目標一定要量化，沒有量化的目標是沒有任何意義的,，目標一定要明確,，模糊的目標,，就像打靶一樣，如果靶子都看不清楚,，打中是偶然的,，打不中是必然的。其實,，我們今天的生活狀態(tài),，不是由我們“今天”決定的，是由我們“昨天”工作目標的結果決定的,。明天的生活狀態(tài),，也不是未來決定的，它是我們“今天”的工作狀態(tài)決定的,。文 / 蔣巍巍; 個人分類: 成長力|881 次閱讀|0 個評論

李嘉誠：布施越多財富越大: 國際連鎖協(xié)會 2013-12-13 16:33; 華人首富李嘉誠是虔誠佛弟子　國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會發(fā)現(xiàn)在這個世界,，誰布施的越多，誰的財富越廣大,！誰捐獻了自己大部分的財富,，便得到了全世界大部分的財富。比爾蓋茨捐獻了 90% 的財富,，巴菲特捐獻了 92% 的財富,，李嘉誠捐獻了 70% 的財富。這些正說明了布施得財富得真實因果,，世界頂級的首富比爾蓋恣,，巴菲特，李嘉誠等等他們的現(xiàn)身說法,，難道還不觸動您慈悲的心嘛,？　李嘉誠先生少年經歷憂患， 12 歲便輟學到社會謀生,，深深體會健康和知識的重要,，同時認為對無助的人給予幫助是世上最有意義的事情，教育及醫(yī)療兩者更是國家富強之本,，他也認識到個人力量到底有限,，惟有事業(yè)成功，才能對社會和國家作更大的貢獻,。故早年隨著事業(yè)進展,、行有余力的時候，便熱心公益,，支持內地及本港的教育醫(yī)療事業(yè)。于 1980 年,，成立李嘉誠基金會,，藉以對教育,、醫(yī)療、文化,、公益事業(yè)作更有系統(tǒng)的資助,。歷年來，捐款累積逾港幣 50 億元,，其中約占 70% 透過李嘉誠基金會統(tǒng)籌資助,，其余 30% 則在李先生推動下由旗下企業(yè)集團捐出。 2006 年向世界宣布將捐出自己資產的 70%—— 大約 350 億元股權,！　李嘉誠先生是香港首富,，也全球最有影響力的十大富豪之一。他掌控著香港的經濟命脈,；經營世界上最大的港口,；壟斷著面向中國內地的輸電線；享有著來自頂級地產商和零售商的美譽,；以及擁有著最大的移動手機運營商的頭銜 …… 他大概是香港市場諸巨人中少有的出身貧寒者,，少有的長青樹，在市場和管理的各個領域和各個層面都成功過的佼佼者,�,！� 事業(yè)輝煌的李嘉誠夫婦是眾所周知大慈善家和學佛居士。他曾捐資三千幾百萬港幣建立 “ 李嘉誠護理安老院 ” ,，該院規(guī)模宏大,，設備齊全，占地約一千五百平方米,，可收容幾百名老人在此接受護理和安養(yǎng),。在該院建設過程中，李先生特委派李嘉誠基金會的高級職員,、計劃經理,、辦公室經理、高級秘書等專職籌劃,，使該院在短時間內建成啟用,，許多老人在此安度晚年。李先生在香港和內地也廣種福田,，常常捐助上億元的巨資,，用來做造佛像、修寺廟,、造橋鋪路,、興辦教育、支援醫(yī)療、贊助科研,、弘揚文化,、賑濟災民等等慈善布施。號稱世界第一的香港大佛 ,，李先生是一大功德主,。　他的夫人也虔誠信佛,，臨終遺囑,，后事按佛制辦理，李先生及家人一一遵囑,，助其往生,。　請記住李先生的座右銘： “ 人生在世,，能夠在自己能力所逮的時候,，對社會有所貢獻，同時為無助的人尋求及建立較好的生活,，我會感到很有意義,，并視此為終生不渝的職志。 ” 李嘉誠所關心的,，并不是自己能掙多少錢,，而是關心他手下的員工每一個家庭能生活得好�,！� 李先生的富豪佛教家庭,，在港臺地區(qū)有一定的代表性。他們深信三世因果,，深信布施和富貴的內在必然聯(lián)系,，深知慈悲喜舍的精神和舉止是佛菩薩的特色。事實也證明,，唯有如此,，才能得天時、地利,、人和,；唯有如此，事業(yè)才能興旺,，社會才會祥和,。　李嘉誠,，身居華人首富的位置,，他總是非常坦然地告訴別人：我是學佛的人,。; 546 次閱讀|0 個評論

李嘉誠商場不敗的七大訣竅: 國際連鎖協(xié)會 2013-12-10 17:44; 李嘉誠，亞洲首富,，他是如何締造自己的商業(yè)帝國,，屹立于商場保持不敗的呢？國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會和您一起分享：李嘉誠商場不敗的七大訣竅 ,。第一個詞：尊重按照南方周末記者的描述， 2013 年 11 月 22 日,，他們來到位于香港中環(huán)的長江集團中心,，李嘉誠的辦公所在地。 14 ： 30 ,，門打開,， 85 歲的李嘉誠滿面笑容地走進來，步子很快,，沒有任何攙扶,。他和每一個人握手，微微彎腰遞上名片,，微笑著,，認真地看著每一個人，近乎多余地用帶潮州音的普通話自我介紹： “ 李嘉誠 ” ,。在接受記者采訪過程中,，李嘉誠時時處處都表現(xiàn)出這一點。李認真地傾聽每一個人的問題,，生怕沒有回答清楚,，約好了用普通話采訪，李就一直用普通話,，雖然潮州話對他來說更自如,。李會照顧每一個人的感受，聽問題時,，專注如小學生 ; 回答時,，一定會看著對方。李給每個人都發(fā)了一張名片,，但輪到攝影師時,，名片派完了。讓人意外的是,，采訪進行到一半,，李突然向遠處的助手要了一張，補給了攝影師,。他的舉動是如此自然,。點評：管理者對下屬一般有兩種取向。一種是控制取向，一種是尊重取向,。哪種更重要 ? 第二個詞：自律 85 歲的李嘉誠,，從早年創(chuàng)業(yè)至今，一直保持著兩個習慣：一是睡覺之前,，一定要看書,，非專業(yè)書籍，他會抓重點看,，如果跟公司的專業(yè)有關,，就算再難看，他也會把它看完 ; 二是晚飯之后,，一定要看十幾二十分鐘的英文電視,，不僅要看，還要跟著大聲說,，因為 “ 怕落伍 ” ,。這種勤奮和自律，非一般人能比,。關于工作習慣,，最為著名的細節(jié)是李嘉誠的作息時間：不論幾點睡覺，一定在清晨 5 點 59 分鬧鈴響后起床,。隨后,，他聽新聞，打一個半小時高爾夫,，然后去辦公室,。點評：這種自律其實已經到了自虐的程度。事實上,，根據我的觀察,，成功人士在自虐和虐他之間必居一條，或者兩者都占,。第三個詞：未雨綢繆熟悉李嘉誠的人士表示,，他是一個危機感很強的人，他每天 90% 的時間,，都在考慮未來的事情,。他總是時刻在內心創(chuàng)造公司的逆境，不停地給自己提問,，然后想出解決問題的方式,， “ 等到危機來的時候，他就已經做好了準備 ” ,。點評：把失敗想透了,，想不成功都難,，這正是逆向思維的精華所在。第四個詞：學習李先生的學習方式很有意思 —— 除了看書之外,，他還有代入式體驗學習法,。另一位跟了李十幾年的下屬透露，李嘉誠喜歡看電影,，而且,，看電影時，他的 “ 代入感 ” 很強,，每次都會選擇一個自己喜歡的角色,，然后隨著劇情起伏， “ 過他們的生活 ” ,。點評：這讓我想起芒格對巴菲特的形容：他是一本會走路的書。第五個詞：顛覆 “ 他并不是一個生活在象牙塔中的人,，相反,，他對潮流的把握遠超很多年輕人。 ” 一位下屬透露,。李嘉誠旗下公司無數,，連很多下屬都數不清，直接向他匯報的,，就有 200 人左右,。每個月，李都會跟海外管理層進行會議,，每年會 “ 出外巡檢 ” 三四次,。 85 歲的人，他用的是最新潮的電子設備,。點評：想要顛覆別人,，先要顛覆自己。第六個詞：認錯 1996 年,，李嘉誠的長子李澤鉅被世紀大盜張子強綁架,，對方單槍匹馬到李家中，開口就要 20 億,，李當場同意,，但表示 “ 現(xiàn)金只有 10 億，如果你要,，我可以到銀行給你提取 ” ,。李的鎮(zhèn)靜，連張子強都很意外,，張問他：你為何這么冷靜 ? 李回答道：因為這次是我錯了,，我們在香港知名度這么高,，但是一點防備都沒有，比如我去打球,，早上五點多自己開車去新界,，在路上，幾部車就可以把我圍下來,，而我竟然一點防備都沒有,，我要仔細檢討一下。點評：認錯并愿意付出代價和承擔責任,，這是讓你可以失敗多次而不會死的黃金法則,。第七條：保守比如說，負債率,。李嘉誠對這一指標的控制,，近乎偏執(zhí)，他經常說的一句話是： “ 旱時,，要備船以待澇 ; 澇時,，要備車以待旱。一家公司即使有盈利,，也可以破產,，一家公司的現(xiàn)金流是正數的話，便不容易倒閉,。 ” 李嘉誠告訴南方周末記者,，長實 2013 年的負債比例是 4% ，和黃是 21% ,，位于加拿大的 Husky ,，負債比例只有 12% 。李對此深以為豪,， “ 我從 1950 年開始做生意,，對負債和貸款問題，我一直非常小心處理,，雖然經歷過不少風風雨雨,，但也一路走了過來。 ” 點評：無數的人和事證明,，只有保守主義者才能活得長久,。; 507 次閱讀|0 個評論

呂諫：拋售意味暴風驟雨來臨: 熱度 1 呂諫 2013-11-16 21:03; 繼李嘉誠撤資內地之后，潘石屹拋售滬上資產的消息不脛而走,，再一次挑動外界對于國內樓市前景擔憂的敏感神經,。向李嘉誠學習，王石也拋售萬科 30 億元地產股權,，王石已經在微博上發(fā)出警告,，要中國地產商注意,。王石不僅要求其他地產商注意，而且萬科已經行動,，在杭州拋售了 30 億元地產,。春江水暖鴨先知，對于房地產界的變化,，再沒有誰比房地產商更為敏感的了,。而且，像王石,、潘石屹這類房地產界的精英,，對房價走勢的判斷比起專業(yè)的研究人員更接近事實，也更準確,。正因為這樣,，當他們出乎意料地一致對此次房價上漲所包含的危險充滿擔憂的時候，我們就不能不對目前的房價進行認真審視,。在中國買房,，確切地說等于租房，只不過租期是 70 年,。因為中國的房產，并不像國外許多國家的房產那樣,，擁有永久的產權,。而且，“國內商品房住宅土地年限是 70 年,，住宅建筑規(guī)范設計的住宅使用年限是 50 年,，但國內住宅的平均壽命卻僅僅為 30 年”，這本身就決定了房價其實是有一定區(qū)間的,，超出這個區(qū)間,，就超出了商品房本身所應具有的價值，構成了泡沫,。依照目前的房價,，多達 70% 的人是買不起房的，這本身就說明商品房正在日益被邊緣化,，淪為炒作者的道具,。開發(fā)商的恐懼至少表明了一點，對于房價連續(xù)飛漲所形成的潛在泡沫危險,，至少應該認真對待了,。畢竟，擊鼓傳花已經開始,，誰也不愿意把這個泡沫吹破,，經歷過上世紀 90 年代泡沫的海南本土房地產商們最熟悉的游戲便是擊鼓傳花,。在那個游戲當中，最穩(wěn)妥的方式是,，在泡沫破裂之前,，盡早將手中的項目轉出去。現(xiàn)在當初海南的房地產商,，已經全國開花,！從十八大三中全會會前透露的信息來，“保障歸保障,，市場歸市場”基本達成社會共識,，未來國家將會放棄土地財政，放手市場,，專心做大社會保障和二次分配這塊蛋糕,。政府將會放開買進和賣出閥門，外接水管也交予市場,。未來對樓市影響最大的將不是樓市調控政策,，而是政府放權的市場之手！沒有成片的看漲,，更沒有全面的暴跌,。前期一個荒唐的北京房價賭局以看跌方落敗結束。據看漲方的統(tǒng)計,，北京二環(huán)內的商品房兩年間上漲 51% ,，三四環(huán)間的房價上漲 31% ，也許統(tǒng)計數字不夠客觀,，但在調控政策實施的兩年間,，北京房價持續(xù)上漲是不爭的事實。再看上海,，近期黃浦江邊成交了一套每平米單價超過 21 萬元的江景豪宅,，人們不禁要問：這房價漲到多高才算合理呢？其實,，合理房價本身是一個偽命題,，在市場決定價格的樓市中，買賣即成交,，存在即合理,！只有不承認市場定價的人才會提出房價是否合理的質疑。金融中心城市如北京,、上海,，正確的問題是如何建立合理的住宅體系。而住宅體系是否合理的標準是有效分配稀缺的城市化空間,。有漲,，必有跌,！而身處為開發(fā)商的王石、潘石屹們,，更是清楚,，下一場暴風驟雨即將來臨！據陸媒報導,， 10 月 29 日,，中共國務院發(fā)展研究中心某人士在世界工商協(xié)會論壇上表示，根據國研中心的調研報告,，中國大陸房地產市場風險在進一步積累,，區(qū)域性分化趨勢越來越明顯，三四線城市出現(xiàn)泡沫破裂現(xiàn)象,。根據李某人士的說法,，一線城市的土地和住房供給仍然偏緊，房價持續(xù)上漲,，但是三四線城市房地產市場土地供給和住房供給出現(xiàn)松動,，溫州、鄂爾多斯等地的房價已經開始下跌,，出現(xiàn)了泡沫破裂的現(xiàn)象,。與此同時，一線城市的房地產泡沫也在進一步膨脹,，但會不會破裂以及什么時候破裂,，目前比較難說。因為中國房價泡沫的破滅已經蔓延到了二線城市,，中國的房價泡沫其實已經開始破滅了。一些人口凈流出或者人口凈流入幅度很小的小城市,，比如鄂爾多斯,、神木、營口等前年就開始出現(xiàn)房價泡沫的下跌,。隨后是溫州,、貴陽等二線城市，目前連西安都出現(xiàn)了房價下跌,，房價泡沫開始破滅,。拋售意味暴風驟雨來臨，還抱著想在樓市暴富的人,，你們要悠著點,，若真還有金，為什么他們還要拋售呢,！; 個人分類: 諫說樓市|684 次閱讀|0 個評論

關于內部人控制若干問題（一）: 華彩咨詢白萬綱 2013-8-27 08:15; 目標體系無法協(xié)同集團怎么去規(guī)避內部人控制是個問題,，內部人控制還帶來一系列的在運作上的問題：第一,，目標體系無法協(xié)同。因為母公司有整體利益,，母公司會希望子公司各自有各自的利益,，但是至少不希望這兩種利益沖突在平安時期。在和平時期,，在正常運作時期這兩種功能也許可以做到并行不悖,，但是在特殊時期往往會出現(xiàn)沖突。事實上正所謂養(yǎng)兵千日,、用兵一時,，在和平時期其實沒有什么好調度的，我們之所以養(yǎng)子公司養(yǎng)這么多長時間就是怕在某一天我要把你割肉賣掉,，養(yǎng)我的另外一個子公司或者讓你把內部資源出讓出來,，現(xiàn)金流出讓出來來支撐我的另外一個公司。我是儲備著的,，但是我們最糟糕的是真正到用時他臨陣逃脫了,，他不肯配合我們的運作。內部人控制使得我們的目標體系就無法協(xié)同,。一個集團公司的發(fā)展并是（限期）每年每時每刻都增長15%20%不是這樣的,。集團公司的發(fā)展我們發(fā)現(xiàn)它有一個特點：它每過一段時間爆發(fā)一下，把整個公司帶到一個新的臺階,，再過一段時間爆發(fā)一下,。以李嘉誠為例，你們看看他的投資有一個很大的特點,，每10年左右進行一次重大投資,，70年代做房地產、80年代把加拿大赫斯基買下來---他個人和和黃一共擁有赫斯基的63%的股權,，而赫斯基可開采的油砂礦有1500多億桶這個量,，真是說出來沙特阿拉伯國王都要害怕的這么一個數量、90年代投港口和通訊,、2000年的時候他的通訊產業(yè)慢慢地起來,，3G。你看他每10年左右做重大投資,，很難想象在做重大投資過程里面他不傷害他的子公司,。比如說他最近他把他的很多港口業(yè)務賣掉了，不要忘記了和記黃埔最核心的力量就是港口,，他把他的很多港口業(yè)務賣掉了,，為什么？要養(yǎng)3G。如果這時候內部人控制的話很難想象怎么辦,，當然如果純粹賣掉呢,，內部人沒法起作用，我們就怕不是賣掉,，而是你需要你在管理上,、經營上要跟他協(xié)同客戶，要跟他分享一下,。什么,，你內部人不干？那就麻煩了,。長期績效無法衡量另外長期績效無法衡量,。內部人控制會追求短線、追求當期利潤,，而集團公司有個特點,，你們看集團公司，所有贏利的集團公司有個特點：當期利潤非最大化就不是最大化,，如果當期利潤最大化這個集團公司很快要垮掉,。所有集團公司你會看見它一定有個特征，它的后勁比現(xiàn)在還要大,，這才是好集團公司,。它并沒有把它的全力發(fā)揮出來，它目前所有盡管取得這么好的業(yè)績---比如說GE去年掙了將近200億美元的純利但是除此之外它在分本）上面投資了將近40個億,、在水務上投資將近20個億,、在材料上面投資將近20個億，七七八八地加起來有七八十個億,，如果不投的話它可以把它的純利做到將近300個億,，但是它如果把純利做到300個億，GE就會失去未來,。也因此所有大集團都有個特征,，它當期利潤不是最大化的，是遠期利益,、長期效益最大化，就是你可以想像出來這個長期效益,。如果折現(xiàn)折到現(xiàn)在的話價值遠遠比我的凈利大,，這是一個特征。但是內部人一旦控制的話,，這個事兒就實現(xiàn)不了了,。管理體系無法構建另外管理體系沒法一致。重大變革沒有動力、沒有外部引入的動力的話,，內部人士事實上是想維護既得利益,，不可能進行重大變革；另外重大協(xié)同無法發(fā)生,，如果企業(yè)協(xié)同最本質的特征就是會吃虧或占便宜,，占便宜且不說，吃虧你愿意嗎,？一個公司的協(xié)同一定是這樣的：比如說我在農村里面,，我的大兒子、二兒子,、三兒子,、四兒子都一起跟我種田，我們是沒有未來了嗎,。因此大兒子繼續(xù)種田維持成本,，二兒子去放羊獲得跨行業(yè)的利潤，三兒子到城里面去賣菜,、做生意,，這個四兒子到城里去讀書。三兒子去賣菜做生意可以打通城鄉(xiāng)兩元結構,、可以跨行業(yè)獲得利潤,，更重要的是他作為一個功能他可以不斷地給我四兒子送養(yǎng)分，完成一個對四兒子的業(yè)務協(xié)同,。最后四兒子就不要管窗外事兒,，就拼命讀書。讀好書當上干部,，把我們全家人救出去,。這就是我的一個家庭戰(zhàn)略。事實上這個家庭戰(zhàn)略只是做個比喻,，集團也是如此,。如果集團里面這種重大協(xié)同沒法發(fā)生，大兒子叫他去種田,，他不干,，他現(xiàn)在看上一個黑妞，要跟黑妞結婚,；二兒子最近也想結婚,，全部伸手向我老頭子要錢，那我只有掛掉,，沒有任何可能性,。這就是內部人控制所帶來的危害,。關鍵決策無法溝通最后，還有關鍵決策沒法溝通,。內部人控制帶來一個很差的問題是：平常一般性決策往往是容易溝通的,，到最后最關鍵的時候它就聽從不了。這就像很多聯(lián)軍為什么往往打不過拿破侖一樣,，平常打小仗的時候聯(lián)軍都非常一致,，但在攻克最難的一關的時候總是要潰敗---再熬一秒鐘就能勝利了，但是有幾個小國就會跑掉,。也因此你們看到最后把這種暴君打敗的戰(zhàn)役都往往是一國為主,，其他要么不重要、要么頂多是為輔,。威靈頓打敗這個拿破侖也是如此,。; 個人分類: 集團管控|850 次閱讀|0 個評論

構建投資組合模型: 華彩咨詢白萬綱 2013-8-6 07:39; 從純粹資本的意義上來看，一個集團公司就是一個投資組合,，就是花了若干資金,，買下了若干的資產，或者買下了若干個公司的控股權,，打造了一個模式,，這一切在索羅斯、李嘉誠這樣的人看來的話,，它就是投資組合,。投資組合就是要回答以下的一些問題，企業(yè)應該進入多少行業(yè),，應該進入什么行業(yè)或者說將自己的資源投入什么行業(yè),，重點支持什么行業(yè)等。實際上,，投資組合模型就是通過多種屬性的組合來搭配來搭建一個合理的投資組合框架,。企業(yè)投資組合的理念是源于我們證券投資領域，其初衷是分散投資風險的需要,，用一句我們比較熟悉的話來講就是“不要把雞蛋放在同一個籃子里”,。從理念來源來看，企業(yè)投資組合并源于此,，但是我們現(xiàn)在所談論的投控型的企業(yè)的投資組合已不是僅僅分散風險這么一個單維度的組合原則了,，它已經向多維度屬性組合演化延伸了，所以投控型企業(yè)的投資組合一定是多維度屬性的投資組合,。我們都知道,，投控型企業(yè)的投資是相當分散化的，理論上它可以向國名經濟的行業(yè)里拓展,、可以涉足國民經濟的所有行業(yè),，這既是投控型企業(yè)的優(yōu)勢，同時也是容易出現(xiàn)問題的地方,，因為它可以廣領域的投資,，所以它的戰(zhàn)略視野、投資機會明顯會更多,，但同樣由于它的投資范圍大,，也可能使得它失去控制，不僅沒能做到投資增值,，反而折了把米,。正是基于投控型企業(yè)這種投資領域可以無限擴張、無限分散化的特征,，故我投控型企業(yè)的投資必須構建投資組合,、制定一些原則來控制企業(yè)投資的盲目擴張欲望，確保投資是符合整體發(fā)展的戰(zhàn)略或戰(zhàn)略意圖的,，而不是一盤散沙式的隨意投資,。投控型企業(yè)的投資我們常常強調，一定要形成投資組合的管理,，道理便在于此,。投資組合管理我們一般是通過投資組合模型的構建和投資管控體系來實現(xiàn)的。但是在我們構建投資組合模型之前,，我們先從集團的角度來看看一個集團內會有那些屬性的產業(yè)類型,，或者說應該擁有哪些類型的產業(yè)。 1）戰(zhàn)略性產業(yè),。這是集團最核心層次的產業(yè),，我們把它叫戰(zhàn)略性產業(yè)，比如說上汽的核心產業(yè)是汽車,，但是通用的核心產業(yè)并不是汽車,，我們覺得奇怪，那是什么呢,？是汽車類投資,，比如說汽車金融貸款，這就是完全不同的地方,。以可口可樂為例,，有很多人一向認為可口可樂就是做飲料的一家公司，這個觀點是錯誤的,，可口可樂在剛開始是一家做飲料的公司,，在二戰(zhàn)時期，它是一家和政府合營,，做可樂罐裝廠的一家運營機構,，二戰(zhàn)后期它變成一個濃縮業(yè)原漿運營商,，在后期，它發(fā)現(xiàn)罐裝廠不好管理以后,，又全資把它收回來,，在罐裝廠管理上，到現(xiàn)在它是全球品牌運營商,，它根本沒有在運營所謂的可樂,，它的戰(zhàn)略性產業(yè)一直在變，這是我們必須要意識到的,。那么對很多企業(yè)來講的話,，它首先會有一個戰(zhàn)略性的產業(yè)，以復星為例,，復星的戰(zhàn)略性產業(yè),，比如房地產、零售,、醫(yī)藥,，都屬于它的戰(zhàn)略性產業(yè)，但是它必須要有一個總戰(zhàn)略性產業(yè),，就是明天的產業(yè)是什么,。在這點上非常遺憾，你們看到,，很多集團拿不出一個答卷,，聯(lián)想它的明天的產業(yè)是什么，拿不出來,，很多集團事實上是沒有明天的產業(yè),，就是沒有所謂的總戰(zhàn)略性產業(yè)。 2）財務性產業(yè),。財務性產業(yè)就是一些股權投資等等,，不指望它發(fā)大財的，也不指望它對戰(zhàn)略有什么重大影響,，但是它總是可以回來一些錢,，這個產業(yè)。 3）風險投資性產業(yè),。所謂風險投資是指把資金投向蘊藏著較大失敗危險的高新技術開發(fā)領域,，以期成功后取得高資本收益的一種商業(yè)投資行為。風險投資產業(yè),，其實質是通過投資于一個高風險,、高回報的項目群，將其中成功的項目進行出售或上市,，實現(xiàn)所有者權益的變現(xiàn),，這時不僅能彌補失敗項目的損失,，而且還可使投資者獲得高額回報。 4）退出性產業(yè),。一個企業(yè)集團的產業(yè)從性質上來分就是這樣,，產業(yè)界一直有一個神話，認為一個企業(yè)無緣無故會成長起來,，會做大，這是個神話,，事實上我們屢次研究集團性公司的做大,，發(fā)現(xiàn)一個核心要素，一個集團性公司剛開始必須在風險投資性產業(yè)上拼命地投資,，不管你是不是風險投資公司,，你必須像八爪魚一樣，向各個方向進行投資,，當然你也許說,，你站著說話腰不疼，我們投主營產業(yè)的錢都不夠,，我們哪來這么多錢投邊緣性產業(yè),，沒有辦法，這可能是你必須做的一件事情,。然后,，這些風險投資性產業(yè)有些會失敗，退出,，有些會作為財務性產業(yè),，有些會把它撫育成為總戰(zhàn)略性產業(yè)，最后總戰(zhàn)略性產業(yè)會成為一個戰(zhàn)略性產業(yè),，一個集團公司的做大就是這樣的,。假如以剛才的可樂來為藍本來理解的話，可樂剛開始是做軟飲料,，后來它發(fā)現(xiàn)美國要打二戰(zhàn),，很多士兵想喝可樂，那么就和政府合資,，做罐裝廠,，這時候事實上這是風險投資性產業(yè)，它知道不一定能賺錢,，但是風險投資性產業(yè)逐步地培育成,，它擁有全球品牌，這時候它發(fā)現(xiàn)它可以把它作為主戰(zhàn)略性產業(yè)來運作,，然后由它來統(tǒng)一地提供濃縮液,，在各地做罐裝廠,，由它們來出錢，但是它發(fā)現(xiàn)這個有問題,，就把罐裝廠全部收過來,，由它把罐裝廠作為戰(zhàn)略性產業(yè)來運作，后來發(fā)現(xiàn)罐裝廠作為戰(zhàn)略性產業(yè)的話,，它僅僅是在運營一個物,，而它最大的價值在于品牌，所以罐裝廠就降格成為財務性產業(yè),，而它來運作可口可樂這個品牌,，比如說它現(xiàn)在在做茶飲料，天與地,，它還在再茶研工坊,，它還在做酷兒飲料等等，這就是可口可樂它發(fā)現(xiàn),，它可以所擁有的全球品牌組合,，到這時候它的運作不再是傳統(tǒng)意義上的碳酸飲料，所以它有這么一個有效的產業(yè)組合,。在我們對產業(yè)有一個劃分或分類以后,，我們就可以構建我的投資組合及其模型了，即從產業(yè)增長率組合,、凈資產收益率高低組合,、營業(yè)現(xiàn)金流流動比高低形成組合、產業(yè)風險高低組合四個方面來構建投資組合模型,，當然這種投資的屬性組合是可以拓展和延伸的,，并非一層不變。第一方面,，產業(yè)增長率組合,。企業(yè)所有投資里面，產業(yè)增長率組合如何,，一般來講,，企業(yè)一定要有一些部分板塊，一定要做到每年翻一番,，但這個比例不能太高,，華彩認為10%左右就夠了，同時企業(yè)一定要有比較狂野的那么一幫分子,，攪動文化,，拉動認知。如果一個集團里所有子板塊暮氣沉沉，該成長不成長,，這個集團要有發(fā)展前途是不可能的,。因此，我們必須要有一些高增長的產業(yè),，當然我們說這種高增長不是亂選擇,，而是要把握中國成長的動力，如果沒有把握中國成長的動力,，把握區(qū)域發(fā)展,、基礎建設、人口趨勢,，跟中國一起成長,，不要在中國做美國式生意，簡單跟隨,、順水漂流，最終邯鄲學步的失去了擴展能力,，失去了成長和前途,。真正活在中國，就是做中國生意,，必須把握令到中國發(fā)展的動力性因素,，政府最近在關心什么，我們就關心什么,，跟著中國跑,，甚至跑到中國前面去，沒有這個就不可能獲得超級成長,。總之,，產業(yè)增長率的高低組合需要企業(yè)洞悉“政、經,、產,、融”四大周期更迭規(guī)律，比如近來我國比較重視戰(zhàn)略性新興產業(yè)的發(fā)展,，那么這里面就有很多機會,，尤其是當四大周期形成疊加后，產業(yè)周期通常就會被拉伸或壓縮,，這個時候投資機遇期就會被拉長或壓縮,，因此作為投控型的企業(yè)，必須要把握四大周期的更迭規(guī)律,，尤其是他們的疊加規(guī)律,。比如近年來，信息設備行業(yè),、金融服務業(yè),、生物醫(yī)藥產業(yè)等的增長都比較快,，增長率基本上保持在20%、30%,，實際上它的增長就體現(xiàn)了這些周期的疊加,。作為一個投控型企業(yè)，那么你的產業(yè)投資組合里就需要有這樣板塊,，當然這個高增長的產業(yè)板塊是動態(tài)的,，就是在不同的發(fā)展時期、發(fā)展階段,，你都需要選擇一些高增長的板塊進行投資,，由此構成你投資組合的一部分。第二方面,，凈資產收益率高低組合,。作為投控型企業(yè)，不要老去講總資產收益率,，關鍵看企業(yè)的凈資產收益率高低,，你所投資的企業(yè)的凈資產收益率的高低。比如說核電,，做一個核電廠要投一百多億,，但是真正做過核電廠就知道，核電廠真的是肥得留油,，要是企業(yè)真搞下來一個核電廠,，老少三代不愁。核電廠自有資金只要出5%,，剩下95%是世行或亞行貸款,，或特殊貸款，利息特別低,。不要去算整個核電企業(yè)多少年回報,，只算5%的股本金以后，配套95%的貸款了以后,，而且是低息貸款,，這個項目有多好，所以只算總資產收益率的思維有問題,。再如,，中建集團，有很多人可能不以為然,，因為它4000多個億的銷售額,，合同額4000多個億，可執(zhí)行合同額4000多個億，但是一年下來,，凈利潤不到三個點,，乃至于兩個點，你會覺得這算什么,。但這恰恰反映了你有問題,，去看看中建集團有多少凈資產、有多少股東權益之后就會發(fā)現(xiàn),，相對而言它的凈資產非常少,，它就靠每年獲得訂單，訂單抵押貸款做房地產,，然后設備是租賃來的,、很多團隊都是分包的，最后發(fā)現(xiàn)它就是做一個項目總體管理,，就把這些項目做下來了,。如果按總資產收益率的思維來看的話，中建集團早就不應該干了,，全部應該去做房地產,，但事實上用凈資產收益率的角度來看的話，中建集團是個回報非常高的生意,。所以在經營上,，很多企業(yè)開始從凈資產收益的角度看了,，這些企業(yè)集團按照凈資產收益率高低,，形成一個組合。第三方面,，按營業(yè)現(xiàn)金流流動比高低形成組合,。企業(yè)里除了一些高增長率的組合、凈資產收益的組合考慮外,，還要有營業(yè)現(xiàn)金流流動方面的考慮,，有些板塊可能增長速度較慢，但是收入很穩(wěn)定這么樣的板塊,，比如零售,、物業(yè)或相類似的板塊，但這兩年物業(yè)持有漲得也很快,。但總的來講,，企業(yè)里面有意識地讓使各個板塊有高有低，是一種最重要的均衡,，燙平風險,。當觀察很多國際企業(yè)之后，一個很深刻的印象就是，這些企業(yè)都有大大小小的零售板塊,。零售是干什么的呢,？華彩至少研究了十年，關于這個問題,，我們現(xiàn)在可說的就是,，零售是一個企業(yè)的老總們，去除賭性,，建立信心,，建立長遠思考的一個信心均衡器。一個企業(yè),，沒有現(xiàn)金流的企業(yè),，很容易大賭大輸，而有持續(xù)的現(xiàn)金流來源的一個企業(yè),，就會非常穩(wěn)定,、信心滿滿。很多企業(yè)擁有現(xiàn)金流產業(yè),，到底是為什么,，這個問題值得我們思考，不用動腦筋,，不用增加資源,，很穩(wěn)定持續(xù)地可以作為現(xiàn)金流收上來的是哪一個板塊，也就是不轉身,，不挪窩,，每年交上來的那塊到底有沒有，這對企業(yè)而言是很重要的,。我們研究世界十大承包商后發(fā)現(xiàn),，他們都有一個共同的特點，就是他們的所有子公司,，所有的利潤至少有50%是來自于他們持有的優(yōu)質的物業(yè),、停車場、機場,、高速公路,。國際機構一般特別青睞機場和停車場，他們認為這是可以永久收費的高質物業(yè),，高速公路你不管收多少年,，最終會停止收費，這是真正的長流水,。大家都應該知道,，李嘉誠的零售,，屈臣氏、百家,，還有他擁有歐洲最大的兩個香水化妝品銷售的通路,，旗下的健身機構，這都是他穩(wěn)定現(xiàn)金流的源頭,。萬達集團,，全中國有這么100多塊熒幕了以后，去年電影方面總共的營收是40個億,，票房總收入,，盡管很多要分掉、給發(fā)行商等等,，但是仍然有40個億,，這一塊里面利潤有多少不去算，你們想想看,，因為每天這種固定的,，很穩(wěn)當的錢，固定可以回到企業(yè)里面,，這種感覺夫復何如,。為什么黃光裕的國美電器，每年銷售額接近1000億的（上市的和非上市的,，委托那一塊,，因為是不披露的，他是私人公司,，但是如果加在一起的話是1000億,。），但是人人都知道,，黃光裕的國美電器并不賺錢,，他靠的是什么呢,？他就是靠現(xiàn)金流,，他的賬期是90天，也就是供應商90天以后來跟他結賬,，但是他的回款期是20天,，所有配置到終端，終端回款,，整個周期就是20天,，也因此按1000億來算的話，每天差不多有將近三個億的現(xiàn)金回來,。第四方面,，按產業(yè)風險高低形成一個組合,。很多集團為什么發(fā)不了財呢，因為集團并沒有高風險板塊,，沒有高風險板塊集團就獲得不了高收益,。我們通常會發(fā)現(xiàn)，如果某某下面沒有金融板塊的話,，往后發(fā)展是非常吃力的,，但是有了金融板塊，雖然是高風險,，但事實上就有一個對沖在那里,。比如一個工業(yè)投資集團，其工業(yè)板塊,，事實上也盡可能要走出高成長,，高收益率，高風險的這么一些板塊,，這才能做到大家小家一起發(fā),，大河小河一起游。總的來說,，一個好的投資組合,，是以上這四方面的均衡。同樣,，投資組合的管理就是針對以上維度的投資組合進行動態(tài)跟蹤,、動態(tài)調整、動態(tài)優(yōu)化的這么一個管理,，如果一個板塊已經不適應我的戰(zhàn)略需要了,，那么我就要選擇將其剝離，同時又選擇新的產業(yè)板塊進入我的投資組合中,，總之,，投資組合管理通過不斷進行產業(yè)裝入和剝離，使得我的投資組合能夠符合我發(fā)展的思路,，符合戰(zhàn)略的預期,。; 個人分類: 集團管控|828 次閱讀|0 個評論

李嘉誠的四句開場白（轉帖）: 熱度 2 曹紅元 2013-4-22 07:46; 2006年4月，30多位中國內地著名企業(yè) 家去香港集體拜會李嘉誠時,，李嘉誠說了 4句見面的開場白：當我們夢想更大成功的時候,，我們有沒有更刻苦的準備？當我們夢想成為領袖的時候,，我們有沒有服務于人的謙恭,？我們常常只希望改變別人，我們知道什么時候改變自己呢,？當我們每天都在批評別人的時候,，我們知道該自我反省嗎？; 1041 次閱讀|0 個評論

李嘉誠如是說: 王如昌 2013-4-17 22:05; 1; 人窮的時候,，要少在家里,，多在外面。富有的時候，要多在家里，少在外面。這就是生活的藝術,。 2;窮得時候，錢要花給別人,，富的時候,，錢要花給親人和良友! 很多人，都做顛倒了,。 3;窮的時候,，不要計較，對別人要好,，這叫人窮志不窮,。富的時候，要學會讓別人對自己好,。自己對別人更好,。學會舍得! 這些奇妙的生活方式，很少人能夠明白,。 4;窮的時候,，花錢給別人看。富的時候,，花錢給大家享受,。黃金和房子都是冰涼的，享受也離不開親朋好友! 5;窮的時候一定要大方,，富的時候,，就不要擺闊了。生命已經恢復了簡單,，已經回到了寧靜,。 6;年輕是最大的富有，但要倍加珍惜時光,，貧窮無需害怕,。懂得培養(yǎng)自己,，懂得什么是貴重物品,，懂得該投資什么，懂得該在哪里節(jié)約,，這是整個過程的關鍵,。 7;別亂買衣服,，少買一點，但是可以買幾件很有品味的,。多在外面吃飯,，要吃就請客，要請,，就請比自己更有夢想的,、更有思想、更努力的人,。 8; 一旦生活需要的錢已經夠了,，最大的快樂，就是用你的收入,，完成你的夢想,，去放開你的翅膀大膽地實現(xiàn)，超越夢想! 去讓生命經歷不一樣的旅程,。; 個人分類: 勵志|1373 次閱讀|0 個評論

國內大投行進化之路——復星投行模式: 華彩咨詢白萬綱 2013-3-15 07:31; 我們再來看下國內投行的運作案例：復星集團母公司的投行運作模式復星集團認為母公司就是大的投行,，主要任務包括：一，由母公司集中各個子公司的閑散資金,，進行優(yōu)化配置,，在各個子公司之間進行資金調度；二,，對外進行投資并購,，并將收購的較好的企業(yè)單獨培育上市，不能上市的以三至四倍的市盈率出售給自己下屬的上市公司,。三,，由母公司給子公司的并購、上市,、借殼,、重組等提供中介服務。在對中國發(fā)展的深度把握上,，復星向李嘉誠的和記黃埔,、通用電器及巴菲特的伯克希爾.哈撒韋公司學習，經過兩次創(chuàng)新,，將產業(yè),、資源、管理和資本納入到專家管理團隊為核心的版圖上形成集團的經營模式,，持續(xù)鍛造投資,、融資、優(yōu)化運營三大價值鏈持續(xù)推動集團不斷成長,，并構建自身核心競爭力,。復星通過投資協(xié)會行使資產管理和服務功能,，并從制訂戰(zhàn)略規(guī)劃、嚴格預算和財務管理體系以及加強績效考核等三個方面構建科學嚴格的管理體系,。具體運作的特點基本與GE較為類似：通過獨立法人管理,、優(yōu)選管理團隊、統(tǒng)一財務控制三方面入手,，開展對新興的高成長性行業(yè)投資,，為集團貢獻源源不斷的現(xiàn)金流。未來復星的發(fā)展要從國內向全球展開,，參與到全球的產業(yè)鏈整合過程中,，利用產業(yè)組合和橫向戰(zhàn)略，將集團戰(zhàn)略版圖擴張,，形成新的競爭機制,，提升自身的產業(yè)控制力。在從投控型集團,，向全球化投資平臺發(fā)展的過程中,，要求復星集團的管理上格局，治理上水平,，產業(yè)控制力上臺階,。強化復星投控型集團的市場地位，在已有的品牌,、產業(yè)基礎,、經驗、社會資源的基礎上,，擴大集團的經營范圍,。與世界投控的強者實現(xiàn)強強聯(lián)合，參與到全球化的產業(yè)整合中去,。不但為自身,，也為被管理的企業(yè)，在世界版圖上謀一席之地,。復星的大投行模式走過了一段創(chuàng)業(yè),、蛻變到再出發(fā)的過程。 1,、重重顧慮下的思路轉變回溯到2004年,，當時復星集團已經在多個實業(yè)領域耕耘多年。是否進入金融領域考驗著郭廣昌對于復星的戰(zhàn)略布局,，當年適逢德隆系崩盤,，這給了復星這樣的民營企業(yè)一個前車之鑒。當時任復星集團副董事長、副總經理的梁信軍(現(xiàn)任復星集團總裁)曾向記者坦言,，將收縮在金融領域的投入,，專心做好實業(yè),。他說,，在產業(yè)資本與金融資本混合發(fā)展上，市場上有過不良先例,，如挪用保證金,、操縱股價等，投資者利益受到侵害,，所以監(jiān)管層和投資者都有反對參與金融業(yè)的聲音,。時過境遷，在2009年業(yè)績發(fā)布會上,，復興集團董事長郭廣昌向記者坦言：“中國老百姓財富積累呈現(xiàn)幾何級增長,，金融業(yè)市場需求很大，再加上復星已有投資能力,，金融服務業(yè)對復星來說是戰(zhàn)略性核心業(yè)務,，管理層會積極尋找更多投資機會�,！� 在半個月后,，郭廣昌完成了對金融版圖中的證券業(yè)的騰挪。成立的復星控股因為控股類公司在大陸不能上市,，所以它到香港上市募集資金140億,。復星控股下分別有復星地產（中國地產行業(yè)前十大公司之一）、復星醫(yī)藥,、招金礦業(yè),、德邦證券、復星鋼鐵（分別持有南鋼股份和建融鋼鐵）,，以及零售板塊,。零售板塊包括友誼、聯(lián)華和豫園商城,，復星控股是友誼和聯(lián)華的第二大股東,、豫園商城的第一大股東。其他還包括一些小產業(yè)比如傳媒等,。今年4月10日,，豫園商城(600655.SH，復星集團持股17.3%)公告稱,，所持32.73%德邦證券股權被上海興業(yè)投資發(fā)展有限公司拍得,。而事實上，上海興業(yè)投資發(fā)展有限公司正是德邦證券的第一大股東，其實際控制人和法人代表是郭廣昌,，這也使得該公司擁有德邦證券的比例進一步提高,。 2、主業(yè)加投行模式復星控股的角色就是主業(yè)加投行,。復星認為母公司就是大的投行,，主要任務包括：一、由母公司集中各個子公司的閑散資金,，進行優(yōu)化配置,，在各個子公司之間進行資金調度；二,、對外進行投資并購,，并將收購的較好的企業(yè)單獨培育上市，不能上市的以三至四倍的市盈率出售給自己下屬的上市公司,。三,、由母公司給子公司的并購、上市,、借殼 ,、重組等提供中介服務。因此業(yè)內普遍地把復星的模式歸結為主業(yè)加投行,，而這種模式目前已經蔚然成風,，成為很多集團母公司推動下屬子公司發(fā)展的一種重要的手段。一般持有4家上市公司叫做系,，而目前復星作為第一大股東持有的上市公司超過15家,，已經形成一個非常大的系了。 3,、德邦證券——復星超級產融結合邁開的大步伐在全國各類證券公司中,，德邦證券的規(guī)模不算大，在全國僅有12家營業(yè)部,，但其投行業(yè)務發(fā)展強勁,，特別是在鋼鐵、醫(yī)藥,、化工等領域已經實現(xiàn)私募融資約40多億元(截至2008年末),。自2003年成立至今，德邦證券的盈利能力也是復星緊抓的重要原因,，在7年資本市場牛熊交替的時間里,，德邦證券一直在盈利，2009年的凈利潤超過了1.8億元,。盡管這樣的盈利規(guī)模僅僅是整個復星系的一小部分,，但外界普遍認為，德邦證券若成功上市雖是復星系投資成功的“一小步”，卻是復星系進軍金融業(yè)的“一大步”,。郭廣昌把復星的投資原則和策略概括為“伯克希爾”和“通用電氣”的結合,，但與后兩者相比復星“尚無擁有低成本的穩(wěn)定的資金來源”，這使得郭廣昌不得不把戰(zhàn)略觸角伸向金融業(yè),。如果說以前復星注重產業(yè)資本內部上下游整合的話,，未來復星很有可能向超級產融結合的“財閥式”集團發(fā)展。學界對于“財閥”的定義一般具有如下特征：緊密家族企業(yè),、企業(yè)經營廣泛,、旗下?lián)碛薪鹑跇I(yè),、集團內部交叉持股嚴重,、與政府關系良好。如此看來,，由于復星管理層尚屬年輕,，除“緊密家族企業(yè)”條目不符之外，其他條件已經初步具備“財閥”特征,。復星系旗下的礦山,、鋼鐵、房地產三大板塊具有產業(yè)鏈條上下游的互補性,。復星近年來在超級產融結合方面進行嘗試,，而德邦證券恰好是突破口。根據公開披露的情況,，德邦證券已經成立了與復星集團業(yè)務相銜接的工作小組,，定期或不定期地與集團相關業(yè)務部門和企業(yè)實現(xiàn)有效溝通和資源共享。對接的部門包括經紀業(yè)務,、投行業(yè)務,、固定收益、資產管理業(yè)務等,。其中,，成功對接的項目包括豫園商城公司債、復地公司債,、南鋼企業(yè)債等,。這些企業(yè)均是復星系旗下持股公司，意味著通過德邦證券,，完成了向復星系旗下實業(yè)輸送資金的目的,。 4、永安保險——復星二次金融號角完全掌握德邦證券之后,，在實業(yè)領域多元化投資的明星民企上海復星高科技（集團）有限公司（簡稱“復星”）,，再一次將目光投向金融行業(yè)。復星集團這一次的目標是國內惟一一家總部設在西部的財險公司——永安財產保險股份有限公司（簡稱“永安財險”）。盡管擁有當地政府的大力支持,，但永安財險仍處于虧損狀態(tài),，其經營和內部管理存在的問題也一直為業(yè)界所詬病。2007年12月,，復星集團通過旗下的復興醫(yī)藥,、復星產投、復星工發(fā)三家公司出資4.69億參股永安保險,，總持股比例達14.6%,。復興通過持股永安保險，正式介入保險行業(yè),。據了解,，永安財險正在實施“三步走”戰(zhàn)略，要在不斷充實資本金,，使公司償付能力與發(fā)展規(guī)模相適應的基礎上,，5年內實現(xiàn)由單純的財產險公司向保險集團公司轉變，基本完成在全國范圍內的機構布局,，形成覆蓋全國的機構網絡,，并組建產險、壽險,、資產管理等子公司,，實現(xiàn)保險多元化經營。同時,，要進一步推動股權結構多元化,，整合集團內部資源，發(fā)揮協(xié)同效應,，實現(xiàn)持續(xù)盈利,，為集團整體上市做好準備。 5,、總體評價復星能夠在二十年間,，一躍成為民營企業(yè)的翹楚，與其強大的資本運作能力密不可分,，其“投資收購+資產證券化”的模式更需要集團內部強化融資能力,，引入超級產融結合模式后，可以使復星所投實業(yè)和金融產業(yè)協(xié)調發(fā)展,，相得益彰,。; 個人分類: 集團管控|1177 次閱讀|0 個評論

資本運作與集團戰(zhàn)略: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-1-25 07:37; 資本運作很神秘，非常時髦,，眾多通過資本運作實現(xiàn)以小搏大,、由弱變強的成功案例讓企業(yè)趨之若鶩,，眾多專家談及企業(yè)發(fā)展言必稱資本運作，甚至一些不法分子打著資本運作的旗號實施非法傳銷的勾當,。那么到底什么是資本運作,？它的內涵有哪些？它跟集團戰(zhàn)略有何關系,？它又有哪些層次和關鍵要素,？要回答這些問題，首先我們需要看看華彩對集團戰(zhàn)略的最新研究成果,，從中找到集團資本運作的一些秘密,。從集團層面思考資本運作關鍵要理順它與集團戰(zhàn)略的關系，分清兩者的內涵與界限,，先來看集團戰(zhàn)略的涵義,。集團戰(zhàn)略是為了引領更多子公司共同努力，而制定的一套計劃體系的框架,，各個子公司可以把自己的想法填進去,，但是它的目的很簡單,，就是引領整個集團來共同奮斗,，勁往一處使。從根本上來說,，任何一個集團里面是先有集團戰(zhàn)略,，后有子公司戰(zhàn)略，而不是相反,。甚至我們說得絕對一點,，子公司無權自己定戰(zhàn)略，它一定是集團戰(zhàn)略的分解者,。集團戰(zhàn)略絕非是各個子公司戰(zhàn)略的簡單加總,，而是個總體方案，有了總體方案以后,，才有各個子公司干什么,，次序如果顛倒過來，那集團戰(zhàn)略就很難形成最大化合力,，變成和稀泥,，內部因素相互拉鋸的產物。按照李嘉誠的概念:母公司是個劇本,，子公司是劇本里的一個人物,，母公司的戰(zhàn)略是劇本的劇情，子公司的戰(zhàn)略就是角色的一個表達,，就是劇情的一個表達,，這就是李嘉誠對于集團戰(zhàn)略和子公司戰(zhàn)略一個高屋建瓴的認識,。集團戰(zhàn)略是總部和子公司共同制定的整體方案，但不是一個妥協(xié)性的,、加總性的,、和稀泥的總體方案，而是拔高了以后的一個總體方案,，尤其不能用單體公司的規(guī)劃來籌劃集團戰(zhàn)略,。這樣一來，我們就能夠清晰的理解集團戰(zhàn)略這樣一個復雜的事物,，它不能用目前流行的西方的一套針對專業(yè)化,、封閉性、分析導向的分析型戰(zhàn)略規(guī)劃的手法來完成,。集團戰(zhàn)略與資本運作有著密不可分的關系,。集團戰(zhàn)略在界定發(fā)展模式時，資本運作是其重要的組成部分,，集團戰(zhàn)略只有采用了恰當而有效的資本運作,，才能保證集團企業(yè)的財務安全，才能保證集團的內生式擴張和外延式擴張,。而資本運作,，只有以集團戰(zhàn)略為其基本導向，才能保證資本運作的效率和質量,。; 個人分類: 集團管控|1023 次閱讀|0 個評論

李嘉誠的4大經商哲學: 熱度 2 zbc 2013-1-21 11:52; 【李嘉誠的4大經商哲學】 1,、好謀而成。凡事深思熟慮,，謀定而后動,。 2、分段治事,。洞悉事物條理,，按部就班。 3,、不疾而速,。沒做這個事之前，提前設想碰到這個問題你怎么辦,？準備充足,，當機會來臨時自能一擊即中。 4,、無為而治,。要有好的制度、好的管治系統(tǒng)來管理,。; 個人分類: 經濟理論|1050 次閱讀|0 個評論

更多...

銷售與市場官方網站 ( 豫ICP備19000188號-5 )

GMT+8, 2024-12-25 02:04 , Processed in 0.053376 second(s), 28 queries .

回頂部

^{<thead id="qunzm"></thead>}

	自動

標簽: 李嘉誠

相關帖子

相關日志