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童裝第一股安奈兒如何突破市場瓶頸: 林岳 2017-6-24 21:11; 中國經(jīng)營報(bào) 吳容　　6月1日，深圳市安奈兒(35.860, -1.27, -3.42%)股份有限公司（以下簡稱“安奈兒”）正式登陸深圳證券交易所，股票代碼為002875,。該股也被業(yè)界視為“A股童裝第一股”,，開盤后因大漲44%而臨時(shí)停牌,。此次安奈兒IPO發(fā)行價(jià)為每股17.07元,，募集資金凈額為3.79億元,，主要用于營銷中心建設(shè)項(xiàng)目,、設(shè)計(jì)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目和信息化建設(shè)項(xiàng)目,。對于上市后的發(fā)展規(guī)劃等相關(guān)問題，《中國經(jīng)營報(bào)》記者向安奈兒發(fā)去了采訪函,，不過安奈兒拒絕了采訪請求并表示,，由于近期事項(xiàng)比較多，希望采訪能下次再安排,。　　童裝行業(yè)是一個(gè)競爭較為充分的服裝細(xì)分行業(yè),，凌雁咨詢首席分析師林岳認(rèn)為，早前在上市過程中，安奈兒被詬病的存貨過重,、缺乏差異化競爭優(yōu)勢等問題如今可能將再次被提及,。與此同時(shí)，國內(nèi)童裝行業(yè)的競爭正在不斷加劇,。本土品牌包括森馬,、特步、361度,、太平鳥(26.780, 0.03, 0.11%)等都先后推出了自己的童裝品牌,；國外有快時(shí)尚 ZARA、HM,、GAP,、優(yōu)衣庫等，旗下也有自身的童裝產(chǎn)品線,。比起國產(chǎn)童裝品牌,，快時(shí)尚在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上顯得較為強(qiáng)勢，上市之后安奈兒面臨的壓力依然不小,。　　庫存壓力過大　　根據(jù)公開資料,，“Annil安奈兒”前身為“安尼爾童裝店”，品牌自1996年創(chuàng)立至今已有 20 余年的歷史,，是一家主營中高端童裝業(yè)務(wù)的自有品牌服裝企業(yè),。歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年安奈兒在中國童裝市場的份額排在第三位,，僅次于森馬在2006年推出的巴拉巴拉和阿迪達(dá)斯,。截至去年年底，安奈兒在全國共有1458家門店,，其中直營店970家,。　　受到國內(nèi)市場消費(fèi)增長乏力、外資品牌入侵等因素影響,，庫存高企早已成為中國服裝行業(yè)常見的問題,，而安奈兒也未能避免。招股書顯示,，該公司的流動資產(chǎn)主要由貨幣資金,、應(yīng)收賬款及存貨所構(gòu)成，其中存貨占流動資產(chǎn)的比重較高,。2013年至2015年及2016年6月末,，該公司的存貨凈額分別為1.83億元、2.13億元,、2.31億元和2.25億元,，占流動資產(chǎn)比重分別為55.14%,、52.07%、59.72%和54.98%,。　　對于庫存高的問題,，招股書解釋稱，這主要與公司的經(jīng)營模式密切相關(guān),。一方面,，相比其他服裝類上市公司，該公司未引進(jìn)外部投資者及上市融資,，貨幣資金規(guī)模較小,，從而突出了存貨在流動資產(chǎn)中的比重。另一方面,，該公司直營渠道占比較高,，直營收入權(quán)重更大，經(jīng)營場所全部通過租賃和聯(lián)營取得,，且直營門店的商品鋪貨提高了其庫存商品規(guī)模,。　　招股書顯示，截至2016年6月末,，安奈兒門店數(shù)量為1466家,，其中商場聯(lián)營店1119家，占門店總數(shù)的76.33%,。雖然兩年內(nèi)門店數(shù)量有所減少,，但與百貨商場的關(guān)聯(lián)度卻保持在75%以上，并呈上升趨勢,。而根據(jù)招股書所示,，安奈兒在上市之后,，募資中的接近2/3的資金將用于“營銷中心建設(shè)”,，這意味著安奈兒將開更多的店。安奈兒此前表示,，未來三年會在全國新建接近300家直營店,，百貨商場將仍然是公司的主要銷售渠道。　　為了應(yīng)對高庫存危機(jī),，安奈兒也開始了電商業(yè)務(wù),。2013年至2015年和2016年1-6月，該公司電商渠道的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為8.60%,、11.77%,、16.82%和18.64%。截至2016年6月30日,，其已在淘寶,、天貓,、唯品會、京東等多個(gè)國內(nèi)電商平臺建立了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,。根據(jù)招股書,，目前電商的收入占比僅為 25%。　　在品牌營銷專家路勝貞看來,，存貨消除的辦法就是兩條：一是采取打折促銷的方式,，這個(gè)安奈兒開始在做，基本是五折出售,，但是在積壓舊貨過多的情況下,，折扣力度還是不足，目前有些品牌積壓款一折處理的都有,；二是撕牌處理,，這個(gè)在一些快時(shí)尚品牌里是有先例。在位于廣州摩登百貨的安奈兒門店,，記者留意到,，安奈兒最近的確正在進(jìn)行減價(jià)清倉，店內(nèi)廣告上這樣寫道,，“5月10日-6月4日,，安奈兒童裝50000件商品低至2.5折”。　　“安奈兒的高庫存其實(shí)是一個(gè)很大的定時(shí)炸彈,，其庫存賬面價(jià)值接近總資產(chǎn)的4成,，要解決這個(gè)問題，還是需要靠營銷來拉動,，渠道的擴(kuò)張,，依賴電商渠道來清庫存的做法已經(jīng)不能完全解決這個(gè)問題了�,！绷衷勒J(rèn)為,。　　競爭風(fēng)險(xiǎn)猶存　　童裝是一個(gè)較為分散的市場。根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示,，除森馬旗下的巴拉巴拉以外,，占據(jù)這一市場前十地位的其他品牌市場占有率都不超過1%。在這個(gè)市場上TOP10的公司加起來的份額也只占了整體的十分之一,，這一數(shù)字在成熟市場一般會達(dá)到30%~50%,。由此可見，尚未成熟的童裝市場留給安奈兒的市場生存空間并不小,。另外,，隨著全面二孩政策的放開、消費(fèi)升級又給安奈兒帶來了更多的信心,。　　但是,，這塊蛋糕正在不斷被后來者分割,。森馬也是這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)走得比較早的。森馬旗下的巴拉巴拉在2002 年推出,，到 2015 年,，巴拉巴拉年銷售額達(dá)到了 70 億元，門店數(shù)量突破了4000家,，而森馬集團(tuán)全年的銷售額為 215 億元,，童裝占比超 32%。根據(jù)歐睿咨詢 2015 年的數(shù)據(jù)顯示,，巴拉巴拉以將近 5% 的市場份額排在童裝品牌第一,。而相比之下，根據(jù)安奈兒招股書披露的數(shù)據(jù)顯示,，該公司 2012~2014 年的營業(yè)收入分別為 5.53 億元,、7.06億元和 7.93 億元。　　看到童裝市場利好的包括太平鳥,、江南布衣,、赫基國際、美特斯邦威等公司,，它們在 2011 年前后先后推出了童裝,。同樣的，運(yùn)動品牌特步,、361度等也有類似的動作,，這些原本大規(guī)模制造并銷售成人服裝的企業(yè)進(jìn)入了童裝市場，和 ZARA,、HM,、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚的童裝線一起擠壓了傳統(tǒng)童裝品牌市場份額，也給消費(fèi)者提供了更多的選擇,。　　Technavio 咨詢公司在2016年的一份全球童裝市場調(diào)查報(bào)告也顯示,，消費(fèi)者在童裝花銷上越來越多了，并且這些需求不僅僅停留在舒適層面,，消費(fèi)者們對童裝要求比以前更多元,，其中一個(gè)值得注意的是,，家長們都很愛給孩子們買縮小版的成人裝,。而HM 和 ZARA 是復(fù)制成人時(shí)尚的主力，只要瀏覽上述品牌的官網(wǎng),，你就能看到,，熱褲、飛行員夾克,、小白鞋以及單肩挎包等,，它們更擅長把賣給成人的服飾等比例縮小為童裝,，并搬上貨架。年輕的媽媽們是童裝的主力消費(fèi)者,，快時(shí)尚的流行很難不影響她們的消費(fèi)心理,。　　“童裝很難避免同質(zhì)化，因?yàn)閯?chuàng)新非常困難,，設(shè)計(jì)師每年都在趕潮流,，但是童裝的引導(dǎo)款式大都由歐美和韓國引導(dǎo)，而且更新非�,？�,，國內(nèi)設(shè)計(jì)師目前的工作機(jī)制和創(chuàng)新機(jī)制很難做到引導(dǎo)性的差異化。目前國內(nèi)童裝行業(yè)的整個(gè)創(chuàng)新風(fēng)氣和引導(dǎo)潮流的能力還沒有形成,，處于低級的渠道,、價(jià)格競爭階段�,！甭穭儇懻J(rèn)為,，如何盡可能做出差異化，可能是安奈兒目前所需要努力的方向,。　　林岳也表示,，童裝其實(shí)也進(jìn)入了快時(shí)尚的時(shí)代，比起國產(chǎn)童裝品牌,，快時(shí)尚的童裝在產(chǎn)品設(shè)計(jì)顯得較為強(qiáng)勢,，這對安奈兒來說實(shí)際上壓力并不小。安奈兒現(xiàn)在不缺乏渠道,，缺的還是營銷的拉動,。他認(rèn)為，上市之后,，安奈兒一定需要在營銷和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上投入資源,，先在短期內(nèi)讓庫存回歸安全狀態(tài)。; 612 次閱讀|0 個(gè)評論

服裝品牌借力互聯(lián)網(wǎng),，增強(qiáng)互動體驗(yàn)式營銷掀起“指尖”風(fēng)暴,！: 熱度 1 徐漢強(qiáng) 2016-3-8 13:26; 《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者 _ 施珊妹王家煜文圖近段時(shí)間，七匹狼,、勁霸不約而同地在其微信公眾號推出 “ 搶福袋 ” ,、 “‘ 勁 ’ 家門，過大年 ” 游戲,，激發(fā)消費(fèi)者高漲的參與熱情,，并引得不少企業(yè)紛紛欲效仿。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,， “ 場景 ” 和 “ 體驗(yàn) ” 成為非常重要的元素,，不管是行業(yè)巨鱷還是后起之秀,，都紛紛將目光瞄準(zhǔn)了互動營銷。微信游戲,，作為開發(fā)成本較低,，傳播、互動效果兼佳的營銷方式,，贏得諸多品牌企業(yè)青睞,。本土品牌企業(yè)們亦紛紛摩拳擦掌涉足，一場 “ 指尖上 ” 的互動風(fēng)暴席卷而來,。 01 ,、服裝品牌微信號推互動游戲進(jìn)家門、吃團(tuán)圓飯,、敬酒,、放鞭炮 …… 在游戲里，完成這些春節(jié)里人們最常做的動作,，就可 “ 集好運(yùn),，贏取紅包 ” 。春節(jié)前,，勁霸男裝微信公眾號推出了一款年味十足,、操作簡單的互動游戲，得到了粉絲們的熱情響應(yīng),。而這并不是勁霸男裝首次在節(jié)日里通過微信公眾號的互動游戲,，吸引粉絲眼球。 “ 玩游戲,，抽取實(shí)物大獎(jiǎng) ” ,、 “×× 在 11 秒內(nèi)搶到 9 個(gè)禮盒，你敢同 TA 一較高下嗎,？ ” 去年圣誕前夕,，記者的朋友圈被勁霸男裝一款形式酷炫的 “ 禮從天降 ” 游戲刷屏。點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入,，頁面里的氣球以不同的速度上升,，用戶只需用手指點(diǎn)擊，將氣球戳破便能領(lǐng)取禮盒,；拆開禮盒數(shù)目越多越可能獲得 iPhone 6s ,、藍(lán)牙耳機(jī)、導(dǎo)航儀,、行車記錄儀,、勁霸毛呢茄克等有效獎(jiǎng)品,。勁霸方面表示,， 2015 年勁霸從雙微平臺建設(shè)和品牌全渠道全媒體 O2O 戰(zhàn)略角度出發(fā),，利用年內(nèi)關(guān)鍵營銷節(jié)令時(shí)間點(diǎn)打造了多個(gè)引發(fā)粉絲廣泛參與的 “ 互動類輕應(yīng)用 ” 。勁霸在春節(jié),、父親節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日期間,，策劃,、推進(jìn)、執(zhí)行了一系列效果理想的 “ 游戲 ” 活動,，有效達(dá)成了包括平臺增粉,、黏性溝通、線下整合等多向傳播效果,。 “ 互動游戲輕應(yīng)用的操作一般會被我們分為兩類,，除了這類節(jié)假日期間的互動類輕應(yīng)用，另一類則主要是配合公司及品牌戰(zhàn)略性事件或公關(guān)活動的舉行,，主要以動態(tài)信息傳遞和定向內(nèi)容溝通為訴求,，創(chuàng)意設(shè)計(jì)可以為品牌帶來煥然一新傳播感知的 ‘ 傳播類輕應(yīng)用 ’ ，如我們之前配合上海五周年慶典,、新 TVC 上線,、勁霸 · 創(chuàng)富匯年會、上海服博會等推出的一系列輕應(yīng)用,。 ” 勁霸男裝負(fù)責(zé)人告訴記者,。事實(shí)上，在微信公眾號上上線互動體驗(yàn)游戲,，這樣的做法已被越來越多的男裝品牌所采納,。去年 12 月 12 日至今年 1 月 31 日間，七匹狼的微信公眾號便在工廠福利會活動期間,，玩起了 “ 搶福袋 ” 的游戲,。參與者在 15 秒內(nèi)盡可能多接住從天而降的七匹狼商品，每個(gè)商品代表相應(yīng)的積分,，累積積分越高越有望沖擊排行榜,，排名靠前者將獲得 iPhone 6s 、七匹狼拉桿箱等獎(jiǎng)品,。品牌營銷專家徐漢強(qiáng)表示,，無論是勁霸男裝利用春節(jié)推出 “‘ 勁 ’ 家門，過大年 ” ,、在圣誕節(jié)上線 “ 禮從天降 ” ,，還是七匹狼結(jié)合線下活動而開發(fā)的 “ 搶福袋 ” ，任何一種形式的游戲互動，都是企業(yè)品牌策略性推廣的一種方式,。企業(yè)采用這類雙向互動的游戲,，是很聰明的做法。它讓消費(fèi)者花費(fèi)了時(shí)間和精力,，激發(fā)其主動性,，與用戶建立長久充滿溫度的連接。 02 ,、成本低效果翻倍互動游戲戳中用戶興奮點(diǎn) 北京服裝學(xué)院品牌營銷類教授楊慧告訴記者,，如今大多數(shù)企業(yè)都有自己的微信公眾號。但據(jù)調(diào)查了解,，大多數(shù)企業(yè)公眾號訂閱用戶數(shù)量在 5000 人以下,，能達(dá)到 1 萬用戶以上的企業(yè)更是少之又少，公眾號推送的推文閱讀率更是寥寥,。這意味著,，一些企業(yè)的公眾號成了 “ 食之無味，棄之可惜 ” 的雞肋,，處境尷尬,。在楊慧看來，微信公眾號如果僅是作為企業(yè)信息的展示平臺,，讓企業(yè)公眾號變得沒有個(gè)性,，難以在大量信息中脫穎而出，便難吸引受眾的關(guān)注,。相比這類單向傳播的方式,，微信小游戲等具有互動營銷功能，趣味性強(qiáng),，能戳中用戶興奮點(diǎn),，能夠帶來粉絲增長，有助于營銷且效果明顯,。 “ 定制一款微信游戲,，在游戲中嵌入品牌信息，這樣的表現(xiàn)形式,，吸引眼球的能力更大,，用戶自動傳播的意愿更強(qiáng)，嵌入廣告信息更加合理,。不管是從微信的用戶數(shù)量,，還是微信對用戶的黏合程度考慮，這些富有開創(chuàng)性的游戲都是對品牌質(zhì)感的提升,。 ” 楊慧說,。于企業(yè)而言,，在受眾觸媒習(xí)慣極度碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)上，品牌每一波傳播活動想要達(dá)成效果,，至為關(guān)鍵的就是首先抓住粉絲眼球并能夠讓其黏性參與,。而在這一點(diǎn)上，游戲輕應(yīng)用的作用無疑是被反復(fù)驗(yàn)證了的 —— 勁霸每一次輕應(yīng)用推出后,，都會為微信平臺帶來一次粉絲增量和后臺互動的波峰,。 “ 微信游戲輕應(yīng)用活動的策劃,、執(zhí)行及粉絲參與的門檻相對都很低,，而且品牌游戲活動有著讓人信服的傳播公信力，可以在微信天然的強(qiáng)關(guān)系社交網(wǎng)絡(luò)中獲得最好的擴(kuò)散效果,。 ” 勁霸男裝上述負(fù)責(zé)人透露,，一般輕應(yīng)用活動的成本主要包括輕應(yīng)用創(chuàng)意及開發(fā)、活動獎(jiǎng)品,、線上推廣（包括 KOL 助推及相關(guān)廣告資源投放）,、線下推廣（包括終端物料及人員培訓(xùn)）。相較傳統(tǒng)的推廣和公關(guān)活動,，微信游戲輕應(yīng)用的開發(fā)推廣性價(jià)比十分之高,，且起到了四兩撥千斤的效果。因此,，未來勁霸會繼續(xù)關(guān)注并積極探索使用最新的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，繼續(xù)嘗試更多富有新意的與目標(biāo)消費(fèi)群和品牌粉絲互動溝通的方式。 03 ,、結(jié)合線下多渠道聯(lián)動帶動銷售微信游戲的互動優(yōu)勢和傳播效果雖然被諸多企業(yè)認(rèn)可,，但要想真正達(dá)到效果最大化，在實(shí)際操作中頗為不易,，其需要以品牌知名度,、粉絲數(shù)量、大數(shù)據(jù)等為前提,。徐漢強(qiáng)指出,，這要求公眾號本身具備一定的粉絲量，且這些粉絲為忠實(shí)粉絲,。因此,，企業(yè)要避免將微信游戲中的 “ 路粉 ” 當(dāng)做有效粉絲。 “ 在互動游戲中,，不乏因?yàn)橐淮位顒佣鴧⑴c的粉絲,，他們很有可能在活動過后就取消關(guān)注，這樣的粉絲對企業(yè)來說不具意義,。企業(yè)要善于利用后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和觀察,，如此一來,，才能有針對性地做更好的推廣營銷。 ” 此外,，在徐漢強(qiáng)看來,，如何利用微博、論壇,、百度搜索進(jìn)行引流,，把更多的消費(fèi)者引進(jìn)來并互動起來產(chǎn)生價(jià)值；如何通過現(xiàn)有消費(fèi)者把這一服務(wù)價(jià)值傳播分享出去,，讓更多人參與進(jìn)來,，擴(kuò)大圈層，進(jìn)行全網(wǎng)傳播,；如何把線上線下有效連接起來 …… 都值得企業(yè)深度思考,。 “ 營銷的最終目標(biāo)就是促進(jìn)銷售。 ” 徐漢強(qiáng)認(rèn)為,，企業(yè)可以結(jié)合微博,、線下等多方渠道，進(jìn)行聯(lián)動,。他舉例,，如果企業(yè)提供的獎(jiǎng)品有足夠的吸引力，可以引導(dǎo)消費(fèi)者到實(shí)體店進(jìn)行領(lǐng)取,，讓消費(fèi)者到店感受企業(yè)的品牌文化,，線下體驗(yàn)往往更具感染力；如果企業(yè)的獎(jiǎng)品采用郵寄的方式,，則建議企業(yè)可以安排運(yùn)營部的人員進(jìn)行跟進(jìn),，消費(fèi)者的曬單能夠?qū)ζ放苹顒舆M(jìn)行二次宣傳，這是很多企業(yè)所忽視的,，但其效果卻是倍增的,。微信游戲的互動方式固然被認(rèn)可，但企業(yè)需注意保持微信公眾號運(yùn)用的持續(xù)性,。 “ 如今每個(gè)用戶微信上關(guān)注的微信公眾號都不少,，如何在蕓蕓微信公眾號中不被淹沒？除了互動游戲,，微信號平時(shí)內(nèi)容傳遞的質(zhì)量也很重要,。 ” 楊慧建議，品牌企業(yè)應(yīng)該理性對待微信營銷,，注重內(nèi)容創(chuàng)意和首批用戶的積累以及黏度維護(hù),。 “ 要知道，微信運(yùn)營是一場信息內(nèi)容的競爭,，表現(xiàn)形式的創(chuàng)意度決定著用戶的選擇權(quán),，在這個(gè)碎片化的社會,，如何借助最新的技術(shù)打造話題性和情感性兼?zhèn)涞臓I銷方式，是品牌需要深思的問題,。微信是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流代表,，信息傳遞和媒體功能依然無法忽視。 ” 勁霸男裝的微信號能夠保持持久的活躍性,，很大程度便與其推送的信息相關(guān),。在勁霸的目標(biāo)受眾中，很大一部分是創(chuàng)業(yè)者,。面向這類消費(fèi)者,， “ 勁霸男裝創(chuàng)富匯 ” 微信號常常分享一些國內(nèi)外各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)案例。勁霸男裝上述負(fù)責(zé)人透露,，不僅如此,，勁霸男裝還建立了數(shù)字媒體上的資源布局 —— 外部在整合性的大傳播主題概念指引下,，全方位利用官網(wǎng),、搜索引擎、 EPR 及微博,、微信等社會化營銷手段,，為品牌制造最為合宜的網(wǎng)絡(luò)傳播聲量；內(nèi)部則利用 OA 平臺,、內(nèi)部 SNS 社區(qū)及微信群組等工具,，及時(shí)傳遞品牌信息，統(tǒng)合公司公眾信息發(fā)布,，制造協(xié)調(diào)一致的品牌對內(nèi)發(fā)聲管道,。勁霸微信號春節(jié)上線的 “‘ 勁 ’ 家門，過大年 ” 游戲引發(fā)消費(fèi)者廣泛參與,。（摘自：《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》 2016 年 3 月 1 日）; 個(gè)人分類: 贏銷論道|1044 次閱讀|1 個(gè)評論

【品牌營銷視角】：深度牽手熱門電影,，服裝品牌謀求“叫好”又“叫座”！: 徐漢強(qiáng) 2016-3-5 13:51; 《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者 _ 施珊妹王家煜文圖 ----- 擺脫簡單粗暴植入服裝品牌深度牽手電影導(dǎo)語：本土服裝品牌通過贊助,、提供產(chǎn)品的方式嫁接電影,，一直擺脫不了 “ 叫好 ” 卻不 “ 叫座 ” 的尷尬局面。如今,，本土服裝品牌卻嘗試通過更深度的合作和線上線下互動化解這種尷尬,。在周星馳導(dǎo)演的賀歲電影作品《美人魚》中，本土服裝品牌狼道作為休閑類服裝贊助商將在電影中亮相,。而就在不久前的 2015 年 12 月 19 日,，在 “ 萬達(dá) · 卡賓 · 愛表白 ” 活動現(xiàn)場，電影《十月初五的月光》男主角張智霖身穿卡賓設(shè)計(jì)的服裝演唱主題曲,，引爆全場,。業(yè)界指出,，服裝品牌在提供產(chǎn)品的同時(shí)，更欲將高性價(jià)比的推廣效應(yīng)發(fā)揮最大化,，擺脫單純植入產(chǎn)品的廣告形式,，通過電影內(nèi)容結(jié)合線上線下渠道進(jìn)行宣傳，引發(fā)消費(fèi)者共鳴,，從而帶動銷售,，為企業(yè)贏得了品牌新高度。由周星馳導(dǎo)演的賀歲電影《美人魚》,，將于 2016 年農(nóng)歷大年初一在全國影院全面上映,。近日來，這部投入人民幣 3 億元制作的 3D 賀歲巨作頻上微博熱搜,。這一未播先火的態(tài)勢,，讓狼道服飾（中國）有限公司品牌總監(jiān)施輝躍喜笑顏開。 “ 電影不僅由具有天然關(guān)注度的周星馳導(dǎo)演,，更集結(jié)鄧超,、羅志祥、文章,、吳亦凡等當(dāng)紅藝人,，因此話題不斷，很 ‘ 吸睛 ’ ,。 ” 施輝躍告訴記者,， 2014 年狼道與制片方正式簽約，成為電影《美人魚》官方授權(quán)的 “ 休閑類服裝贊助商 ” ,。一直以來,，狼道品牌推崇的企業(yè)文化 “ 堅(jiān)韌、勇敢,、愛 ” 及一直持續(xù)堅(jiān)持與倡導(dǎo)的 “ 環(huán)保公益主題 ” 與本部電影《美人魚》導(dǎo)演籌拍演繹的文化精神主旨不謀而合,，雙方攜手合作在情理之中。在施輝躍看來,，狼道品牌的消費(fèi)群體定位為 25-35 歲的時(shí)尚人士,，而這一年齡段人群的獵奇心理，與周星馳參演或?qū)а葑髌芬回灥臒o厘頭的風(fēng)格十分契合,。對于身處在重壓之下的工作生活中的人們,，欣賞一部他們期待的喜劇，不失為娛樂休閑放松的一種直接方式,。此前狼道已有過數(shù)次成功的跨界贊助案例,。以 2014 年贊助高曉松監(jiān)制作品《同桌的你》為例，電影中男主角林更新穿著的休閑服裝類服裝均由狼道服飾贊助,，電影上映后這些電影里出現(xiàn)的款式則成為暢銷爆款,，從而起到帶動狼道門店銷售,。施輝躍認(rèn)為，這種以軟植入贊助電影的植入宣傳方式,，解決了以往企業(yè)斥巨資請代言人或花巨資冠名等大手筆做法,，在服裝業(yè)舉步維艱的當(dāng)下，不失為一種創(chuàng)新型的品牌推廣方式,。相比契合電影內(nèi)容的軟植入,，此前服裝品牌簡單粗暴贊助電影的方式，一直擺脫不了 “ 叫好 ” 卻不 “ 叫座 ” 的尷尬局面,。無論是《變形金剛 2 》赫然現(xiàn)身的美特斯 · 邦威廣告牌,，還是《變形金剛 3 》男主角胸前印著醒目的美特斯 · 邦威 LOGO ，抑或是《鋼鐵俠 2 》的森馬服飾 “ 戰(zhàn)衣 ” ,，以及《瘋狂的石頭》中班尼路的植入,，都讓觀眾看電影時(shí)留下 “ 廣告直播 ” 又來了的尷尬印象。業(yè)內(nèi)人士指出,，服裝品牌以商品作為背景,、簡單道具， logo 或?qū)嵨�,、或宣傳廣告一閃而過的方式,，非但無法讓觀眾明了這個(gè)品牌和自己的關(guān)系,，更容易誘導(dǎo)觀眾開始默念又是廣告,，甚至開始計(jì)次數(shù)，對觀影情緒是一種傷害,，分散觀眾注意力,，削弱劇情在觀眾心中的連貫性，受傷害的終歸還是電影和品牌本身,。在遭遇了以往植入 “ 叫好不叫座 ” 的尷尬后,，如今服裝品牌嘗試通過更深度的合作，不單單是以廣告形式出現(xiàn),，而是成為電影故事的一部分,，實(shí)現(xiàn)服裝品牌與電影二者的水乳交融，從而實(shí)現(xiàn)品牌通過電影與角色產(chǎn)生符合劇情的關(guān)系,，從而讓觀眾有共鳴,，有印象，達(dá)到品牌與電影雙贏的局面,。高性價(jià)比回報(bào)的品牌傳播贊助主要演員服裝,，借助電影內(nèi)容傳達(dá)品牌文化；借力使力,，最大程度發(fā)揮推廣效果 …… 這是大部分服裝品牌贊助電影的原因,，不管之前的 “ 叫好 ” 不 “ 叫座 ” ,，或者是為了 “ 叫好 ” 又就 “ 叫座 ” 所做的種種努力。畢竟這種合作模式,，相比傳統(tǒng)的電視廣告,、明星代言等傳播模式，成本不僅要低得多,，還能延伸出許多連帶效應(yīng),。 “ 相比傳統(tǒng)廣告，電影能夠?qū)⑵放菩畔⑷谌肭楣?jié)中,，對故事進(jìn)行藝術(shù)性表達(dá),，讓觀眾體會和理解其中傳遞出的信息，繼而引發(fā)情感共鳴,。 ” 品牌營銷專家徐漢強(qiáng)說,， “ 如今已經(jīng)不是陳列商品進(jìn)行銷售的時(shí)代，對于消費(fèi)者而言,，他們更愿意為具有情感共鳴的產(chǎn)品買單,；對于企業(yè)來說，通過電影傳達(dá)深層次的品牌精神,，比僅僅針對產(chǎn)品做廣告宣傳要好很多,。時(shí)尚男裝產(chǎn)業(yè)與電影文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，所帶來的疊加營銷效果,，不容小覷,！ ” 實(shí)際上，時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)與電影文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相結(jié)合所帶來的疊加營銷效果,，是非常明顯的,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著消費(fèi)者消費(fèi)理性的提高,，傳統(tǒng)直接粗暴的品牌推廣方式,，日益受到人們的排斥；而為電影主角贊助服裝,，能為品牌帶來潛移默化的傳播效果,。作為服裝贊助商，狼道不僅有著商品上的優(yōu)勢,，更擁有品牌效應(yīng)上的優(yōu)勢,，通過這些贊助，其品牌知名度和美譽(yù)度也在不斷提高,。施輝躍透露,，制片方看中的是狼道品牌產(chǎn)品與劇中所需服裝風(fēng)格相吻合，狼道只需根據(jù)制片方需求全程提供該電影制片方相關(guān)服裝。而企業(yè)提供產(chǎn)品和小部分費(fèi)用,，便可借助電影影響力進(jìn)行線上線下宣傳,，提高品牌曝光率，提升品牌知名度和美譽(yù)度,，是一筆極其劃算的生意,。 “ 在以消費(fèi)者為主導(dǎo)的時(shí)代，營銷傳播正走向趣味性和互動性,，這可能完全顛覆了傳統(tǒng)自上而下的營銷手法,。傳統(tǒng)品牌通過社會化媒體的渠道褪去嚴(yán)肅的外衣，讓內(nèi)容和產(chǎn)品高度契合,，讓消費(fèi)者參與并互動起來,，從而積累了品牌好感。 ” 施輝躍說,。線上線下同步宣傳推廣效應(yīng)最大化雖然提供產(chǎn)品,、花費(fèi)小額的費(fèi)用，讓服裝品牌成為電影贊助方,，相較傳統(tǒng)的推廣方式,，極具性價(jià)比。但在信息大爆炸的今天,，于消費(fèi)者而言,，四處都充斥著不同服裝品牌的五花八門的推廣。而單純將產(chǎn)品植入電影,，所出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的時(shí)間較短,，服裝品牌如何利用電影熱度，充分發(fā)揮其推廣效果,，并使其延續(xù),，則成為諸多企業(yè)思考的問題。在徐漢強(qiáng)看來,，跨界合作電影，雖然給服裝企業(yè)帶來的品牌傳播效應(yīng)較好,，但要達(dá)到這種好的傳播效應(yīng),，服裝企業(yè)要做的并不僅僅只是提供服裝。服裝贊助是為了讓品牌 “ 露臉 ” ,，線下的活動和營銷才是贊助的目的,。 2015 年 12 月 19 日，電影《十月初五的月光》男主角,、香港著名影視紅星張智霖,，便身穿卡賓設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)身 “ 萬達(dá) · 卡賓 · 愛表白 ” 活動現(xiàn)場。現(xiàn)場舞臺屏幕穿插《十月初五的月光》中的溫馨橋段,，引起觀眾的共鳴,。在回憶曾經(jīng)那份感動的同時(shí),， “ 初哥哥 ” 張智霖隨著主題曲的伴奏現(xiàn)身并深情演唱，引爆全場,�,？ㄙe服飾主席、藝術(shù)總監(jiān)楊紫明表示,，張智霖外表很剛毅,，又有很溫柔的形象，可塑性很強(qiáng),，適合卡賓所設(shè)計(jì)的作品風(fēng)格,。在本土服裝品牌負(fù)責(zé)人湯總看來，作為服裝品牌,，在影片中如果只是單純贊助服裝,，那么，品牌在后期也需要主動去宣傳,，去告知消費(fèi)者,，品牌做了件什么事，引導(dǎo)和刺激消費(fèi)者購買,。 “ 前期,、中期及后期各個(gè)階段的宣傳配合度要好，最好能協(xié)調(diào)配合,，達(dá)到一加一大于二的互利共贏局面,。 ” 湯總認(rèn)為，除了電影上的產(chǎn)品投入,，企業(yè)要想將推廣效應(yīng)最大化,，還需加強(qiáng)與粉絲的宣傳互動。隨著消費(fèi)者對信息的辨別能力及理性程度的提高,，以 “ 廠商口吻 ” 與消費(fèi)者溝通的方式,，是一廂情愿的做法。 “ 理想的做法是制造一個(gè)話題,，讓大家都參與進(jìn)來,，企業(yè)也作為一個(gè)傾聽者和參與者，不做一個(gè)演講者,，這樣才能貼近時(shí)下消費(fèi)者的語言方式及信息接收方式,。 ” 營銷專家如此說。為此,，狼道計(jì)劃借力使力,，將推廣效果傳播最大化。在宣傳方面，狼道將通過與制片方在該部電影上映前期的所有預(yù)熱宣傳片上線時(shí)間點(diǎn)保持同頻,，并在狼道服飾 WOLFZONE 品牌全國終端店鋪?zhàn)鲋黝}的視覺宣傳,。此外，作為贊助方,，狼道還得到電影制片方授權(quán),，可在其旗下的 WOLFZONE 品牌全國門店進(jìn)行主題宣傳、影院互動贈票,、狼道官方新媒體,、線上宣傳權(quán)限、有獎(jiǎng)互動,，以及邀請狼道公司人員代表參加 1 月 31 日在北京進(jìn)行的周星馳導(dǎo)演作品《美人魚》的首映禮等,。施輝躍透露，除了提供電影主演的服飾外,，狼道還將提供電影相關(guān)紀(jì)念品作為電影上映前期的預(yù)熱環(huán)節(jié)影迷互動禮品,。狼道將進(jìn)一步與制片方合作進(jìn)行周星馳電影《美人魚》為主題的紀(jì)念品開發(fā)，如《美人魚》這部電影專題紀(jì)念 T 恤,、牛仔褲進(jìn)行售賣給共同的消費(fèi)者或者推崇支持的影迷,、顧客消費(fèi)群體等。購物袋則以該電影的主海報(bào)進(jìn)行視覺改造,，加強(qiáng)與消費(fèi)者在微信,、微博等新媒體平臺上進(jìn)行該電影相關(guān)的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)互動，通過周星馳導(dǎo)演個(gè)人魅力及其制作團(tuán)隊(duì)的影響力 , 勾起消費(fèi)者的共鳴,，以提升品牌知名度,。（摘自：《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》 2016 年 1 月 12 日）; 個(gè)人分類: 贏銷論道|899 次閱讀|0 個(gè)評論

品牌觀察：服裝企業(yè)轉(zhuǎn)身“做運(yùn)動”得失探因，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注,。: 徐漢強(qiáng) 2015-9-24 19:51; 《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者 _ 施珊妹王家煜文圖　　日前,， Cabbeen Lifestyle 推出運(yùn)動系列，運(yùn)動系列男裝很快便在卡賓各大終端店面上市,。作為一向以“顛覆流行,，創(chuàng)造時(shí)尚”為設(shè)計(jì)哲學(xué)的設(shè)計(jì)師品牌卡賓，首次推出運(yùn)動系列的服裝 ,，一下子便吸引了業(yè)內(nèi)的關(guān)注,。　　其實(shí)在本土服裝界，卡賓并非最早轉(zhuǎn)身進(jìn)入運(yùn)動市場的企業(yè),。早在多年前，七匹狼,、九牧王,、虎都便都曾涉及過運(yùn)動市場。　　一邊是服裝市場的低迷，另一邊是全民健身下運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)性增長,。本土男裝轉(zhuǎn)身“做運(yùn)動”看似決策英明,，但這些“外來的和尚”在體育用品市場上拿什么跟耐克、安踏,、特步等企業(yè)競爭,？對于服裝企業(yè)來說，轉(zhuǎn)身做運(yùn)動,，他們究竟打著怎樣的如意算盤,？其個(gè)中原因和利弊得失又有哪些？本報(bào)記者走訪多家企業(yè)進(jìn)行探究,。　　現(xiàn)象：男裝企業(yè)相繼“做運(yùn)動” 　　 Cabbeen Lifestyle 全新推出運(yùn)動系列,，卡賓設(shè)計(jì)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，其運(yùn)動系列以合體的剪裁和輕薄的面料,，在兼具實(shí)穿和功能性的同時(shí),，更能與日常休閑裝束隨意混搭，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地享受時(shí)髦運(yùn)動的快感,。該系列產(chǎn)品以針織為主,，如針織的外套、褲裝,、衛(wèi)衣,；而關(guān)于運(yùn)動系列的核心消費(fèi)群體，主要以熱衷運(yùn)動,、對時(shí)尚有個(gè)人見解的 28-35 歲之間青年中產(chǎn)階級人士為主,。這類人群希望突破傳統(tǒng)運(yùn)動裝的束縛，注重在運(yùn)動場下穿著具備運(yùn)動感的時(shí)裝性產(chǎn)品,，以體現(xiàn)他們的著裝品位,。　　“所以在 Cabbeen Lifestyle 運(yùn)動系列的設(shè)計(jì)上，我們追求時(shí)裝化的運(yùn)動風(fēng)格,，圍繞城市運(yùn)動的需求,，將自己擅長的時(shí)裝設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)的運(yùn)動服裝品類進(jìn)行糅合，注重以傳統(tǒng)的運(yùn)動型服裝結(jié)合時(shí)裝化的版型,、細(xì)節(jié),，對時(shí)裝面料改良和再造，以設(shè)計(jì)出更加簡潔時(shí)尚和輕便合理的運(yùn)動服裝,，來強(qiáng)化卡賓對時(shí)尚運(yùn)動的理解,。”上述負(fù)責(zé)人表示,。　　一向以時(shí)尚為主張的卡賓勢如破竹地推出運(yùn)動系列,，毫不避諱其進(jìn)軍運(yùn)動市場的決心,，角色的沖突多少讓業(yè)內(nèi)人士感到驚訝。但事實(shí)上,，在本土服裝界,，卡賓并非最早轉(zhuǎn)身進(jìn)入運(yùn)動市場的企業(yè)。早在 2005 年,，七匹狼集團(tuán)就單獨(dú)成立了七匹狼體育用品公司,，組建專門的團(tuán)隊(duì)精耕體育用品市場； 2007 年,，“西褲標(biāo)準(zhǔn)”虎都也開啟虎都生活運(yùn)動專賣店,；“西褲專家”九牧王在 2008 春夏新品訂貨會高調(diào)推出“動力先鋒”運(yùn)動系列產(chǎn)品。　　彼時(shí),，七匹狼,、九牧王、虎都打出的“運(yùn)動牌”中,，有的是走純運(yùn)動路線,，有的打的是運(yùn)動概念。但無論是哪一種方式,，其結(jié)果似乎都不是那么盡如人意,。知情人士告訴記者，這三家的“運(yùn)動牌”最終要么草草收場,，要么則改頭換面,，重新定位。　　探因：全民健身下的“運(yùn)動誘惑” 　　在有“前車之鑒”的背景下,，卡賓緣何還要轉(zhuǎn)身做運(yùn)動,？卡賓究竟打著怎樣的如意算盤？　 “我們的品牌創(chuàng)始人卡賓先生一直以來都倡導(dǎo)健康時(shí)尚的生活方式,，因此他常從運(yùn)動者角度出發(fā),，與我們分析各種具體的運(yùn)動項(xiàng)目參與者的需求體驗(yàn)。此外,，從市場調(diào)研的結(jié)果來看,，健身和運(yùn)動正在成為一種新的時(shí)尚主張，消費(fèi)者更傾向于通過健康的生活方式來提高自己的生活品質(zhì),。中國消費(fèi)者的運(yùn)動普及率遠(yuǎn)未達(dá)到一個(gè)高點(diǎn),，運(yùn)動習(xí)慣越來越普及將會是一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間里的趨勢�,！笨ㄙe設(shè)計(jì)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,，隨著生活方式的改變，人們的著裝理念也會發(fā)生變化,，越來越傾向于輕松,、隨意的著裝方式,。全民健身的風(fēng)潮正在爆發(fā)式地增長,，對服裝企業(yè)來說是一個(gè)不可忽視的機(jī)會,。　　上述負(fù)責(zé)人表示， Cabbeen 的運(yùn)動系列一直在卡賓品牌規(guī)劃之中,，現(xiàn)在這樣一個(gè)全民運(yùn)動大背景下推出是最好的時(shí)機(jī),。 Cabbeen Lifetyle 運(yùn)動系列的目標(biāo)客群是熱愛運(yùn)動且關(guān)注時(shí)尚的人，他們有一定的基礎(chǔ)且處于事業(yè)的上升期,，生活和工作會有壓力,，但更有一種積極的心態(tài)，更注重自身的健康和形體管理,。運(yùn)動系列的推出便是捕捉到現(xiàn)代消費(fèi)者關(guān)注運(yùn)動的生活態(tài)度,，將更加積極健康的生活理念帶給更多消費(fèi)者。而在琳瑯滿目的運(yùn)動單品中,，他們希望找到更符合自己品位,、體現(xiàn)自身時(shí)尚態(tài)度的裝備�,？ㄙe要為這群人打造更加舒適輕便的運(yùn)動時(shí)裝,，不論是作為運(yùn)動服裝還是運(yùn)動感強(qiáng)的舒適著裝，都能成為他們的個(gè)性之選,，更能迎合年輕一代消費(fèi)者的需求,。 “對于運(yùn)作成熟的男裝品牌而言，由于市場網(wǎng)絡(luò)比較健全,、品牌附加值不斷攀升,，企業(yè)可以借此拓寬產(chǎn)品外延，打造新的利潤增長點(diǎn),�,！逼放茽I銷專家徐漢強(qiáng)表示，休閑運(yùn)動已經(jīng)成為消費(fèi)者的主要生活方式,，盛行一時(shí)的運(yùn)動潮流從未像現(xiàn)在一樣成為一種時(shí)髦的生活方式并上升到精神高度,，你在任何時(shí)候打開朋友圈，總有不同形狀的跑步線路圖在眼前蔓延,，無論是 APP 上每天被刷新的公里數(shù),，還是每周跑一座橋、跨過一條江的體驗(yàn),，甚至是用腳步丈量一座城市……產(chǎn)品運(yùn)動化是流行方向,。在徐漢強(qiáng)看來，服裝市場的日益萎縮和運(yùn)動服裝市場的高速增長是閩派男裝轉(zhuǎn)身“做運(yùn)動”的另一個(gè)重大原因,。服裝市場低迷,，在這種情況下卡賓等品牌擴(kuò)充產(chǎn)品線成為必然,，運(yùn)動服裝就成了自然的選擇。　　破題：整合品牌和設(shè)計(jì)資源差異化滿足消費(fèi)者購物需求　　“不同的品牌有其不同的品牌內(nèi)涵,，這些品牌在消費(fèi)者心中的定位和產(chǎn)品印象已經(jīng)根深蒂固,，短時(shí)間內(nèi)很難令人接受它是運(yùn)動品牌。如果耐克做西服,，會有人買嗎,？它能夠做得過喬治·阿瑪尼嗎？恐怕很難,�,！毙鞚h強(qiáng)認(rèn)為，服裝企業(yè)涉足多系列的想法是好的,，但首先要考慮自己品牌的規(guī)劃和定位,。大量的品牌再造，廣告營銷花費(fèi)巨大,，并且所需的時(shí)間較長,。此外，也容易陷入一種“撿了芝麻丟了西瓜”的境地,，使原有的主業(yè)受到?jīng)_擊,。此前國內(nèi)一線品牌“做運(yùn)動”草草終結(jié)的案例，便值得警醒,。　　徐漢強(qiáng)告訴記者,，體育用品產(chǎn)業(yè)本身已經(jīng)發(fā)展得相對成熟，在體育用品市場,，有耐克,、阿迪等國際巨頭，安踏,、特步,、 361 °等國內(nèi)龍頭，還有定位二,、三線的其他品牌在窮追猛趕,，競爭已相當(dāng)激烈。經(jīng)過前期的積累,，安踏,、特步等品牌已經(jīng)對國內(nèi)體育用品市場非常了解，在研發(fā),、渠道和品牌推廣方面都有了豐富的經(jīng)驗(yàn),，卡賓等“不速之客”將拿什么來競爭的確值得思考。　　“因此,，從一個(gè)行業(yè)跨入另一個(gè)行業(yè)應(yīng)非常慎重,，企業(yè)需要在詳細(xì)考量的基礎(chǔ)上把握好切入時(shí)機(jī),，服裝品牌跨行業(yè)運(yùn)營應(yīng)慎重�,！毙鞚h強(qiáng)說,。　　對此，卡賓方面表示,，全民運(yùn)動的風(fēng)潮正盛,，在體育用品市場立足的國內(nèi)外品牌競爭的確激烈，但值得注意的是,，目前休閑、時(shí)尚與運(yùn)動之間的概念已越來越模糊,，它們不斷相互滲透,，甚至融為一體。這樣的概念都能被消費(fèi)者接受,，證明消費(fèi)者的需求是在不斷變化或者升級的,，只要找出合適的方法去更好地服務(wù)他們。而且消費(fèi)群體本身并不沖突,，男性對時(shí)尚的追求應(yīng)該是全方位的,，滲透到生活方方面面的一種品質(zhì)感的追求。如今的服裝企業(yè)應(yīng)該要能夠滿足消費(fèi)群體在不同環(huán)境下的不同服裝選擇,，卡賓便是如此,。 “對于卡賓而言，我們的著眼點(diǎn)不是投入大量的精力財(cái)力到體育用品市場去搏擊,，而是利用原有的品牌和設(shè)計(jì)優(yōu)勢將我們的產(chǎn)品做得更好,，更能夠滿足消費(fèi)者的需求。與此同時(shí),， Cabbeen Lifetyle 運(yùn)動系列是一個(gè)帶有 Cabbeen 基因的系列,，時(shí)裝化是它的根本，所以卡賓會通過走差異化路線與現(xiàn)有的體育用品品牌形成有力競爭,�,！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人表示，卡賓的內(nèi)涵是顛覆流行,，這意味著不斷去創(chuàng)造新的時(shí)尚,。推出運(yùn)動系列，便是這一品牌內(nèi)涵的體現(xiàn),。; 534 次閱讀|0 個(gè)評論

本土服裝品牌推線上“服裝搭配”應(yīng)用,，巧借“互聯(lián)網(wǎng)+”加強(qiáng)粉絲互動營銷: 徐漢強(qiáng) 2015-8-4 20:06; 晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 記者 _ 施珊妹董嚴(yán)軍日前，勁霸男裝在微信端推出 “ 勁霸配裝顧問 ” 輕應(yīng)用,，打出為消費(fèi)群提高 “ 領(lǐng)先的著裝管家 ” 的概念,。值得一提的是,，帝牌男裝的 “ 成衣服裝搭配 ” 系統(tǒng)也將于下月上線。幾乎在同一時(shí)間,，本土服裝品牌不約而同地巧借 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” ,，推出服飾搭配概念，玩起與消費(fèi)者的互動營銷,。實(shí)際上,，這一做法應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣浪潮而生，同時(shí)也在加劇著個(gè)性化消費(fèi)浪潮,，互為因果,，相互促進(jìn)。在 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 的大潮推動之下,，以消費(fèi)者為本的服務(wù)理念將日益得到尊重,，并充分彰顯。〖本土服裝品牌,，推線上 “ 服裝搭配 ” 應(yīng)用,，巧借 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 加強(qiáng)粉絲互動營銷〗對于本土品牌服裝企業(yè)的做法，業(yè)內(nèi)幾位資深的營銷專家紛紛表示認(rèn)可,。 “ 這是典型體驗(yàn)營銷的做法,，是非常聰明的營銷方式。 ” 在郭漢堯看來,，消費(fèi)者通過服裝搭配這樣的深度體驗(yàn),，提升其對品牌的關(guān)注度、對品牌的興趣,。 “ 這已經(jīng)從消費(fèi)者對微信公共號的關(guān)注,，提升至對服裝搭配體驗(yàn)的關(guān)注，加之企業(yè)結(jié)合微信公眾平臺,、微商城的方式,，是微時(shí)代典型的線上線下互動的模式，甚至?xí)蔀橹髁鞯匿N售模式,。這樣的方式非常聰明,，能夠通過數(shù)據(jù)的篩選沉淀一部分對產(chǎn)品感興趣的粉絲進(jìn)行針對性營銷，增加與客戶的黏性,，也能帶來一定的銷售促進(jìn),。 ” 然而，這一讓業(yè)內(nèi)人士紛紛點(diǎn)贊的做法,，在實(shí)際操作中卻頗為不易,，其需要以品牌知名度、粉絲數(shù)量、大數(shù)據(jù)等為前提,，方可實(shí)現(xiàn)效果最大化,。 “ 應(yīng)對客戶多樣、差異化選擇需求變化,，企業(yè)需要做好的是把自己的產(chǎn)品庫中所有的產(chǎn)品類別體現(xiàn)在客戶的一個(gè)可視界面上,，并且提供靈活的分類及快速的搜索手段，讓客戶以最小的時(shí)間成本便捷地做出決定,。 ” 吳爾德說,，客戶操作越簡單意味著企業(yè)內(nèi)部的動作越復(fù)雜，這意味著企業(yè)在其能力開放層需要作出大量的努力,。而這便需要企業(yè)借助 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” ,，建立相應(yīng)的系統(tǒng)，做大量的數(shù)據(jù)歸納和沉淀為基礎(chǔ),。比如,，參數(shù)化數(shù)據(jù)，包括尺寸規(guī)格的參數(shù),、款式風(fēng)格的參數(shù)等。戰(zhàn)狼世家服飾（福建）有限公司董事長施海容亦表示,，提供搭配顧問的服務(wù)對于用戶而言,，具有一定附加值，但這僅限于老用戶,。事實(shí)上,，對于新的消費(fèi)者而言，他們不會因?yàn)槠放凭哂写钆涞墓δ�,，就特地去購買該品牌的產(chǎn)品,。因此，他認(rèn)為企業(yè)要提供搭配服務(wù)這一模式,，勢必要求企業(yè)品牌的知名度要很強(qiáng),，具有大量的忠誠消費(fèi)者。除了具備一定的粉絲數(shù)量,，如何引進(jìn)更多的流量,，也成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的關(guān)鍵點(diǎn)。品牌營銷專家徐漢強(qiáng)表示,，借助 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 和載體,，充分利用碎片化時(shí)間，為消費(fèi)者提供專業(yè)的搭配服務(wù),，是非常好的互動營銷模式,。但即使是品牌企業(yè)，其公眾號的粉絲數(shù)量也是有限的。如何通過線下,、微博,、論壇、百度搜索進(jìn)行引流,，把更多的消費(fèi)者引進(jìn)來并互動起來產(chǎn)生價(jià)值,；如何通過現(xiàn)有消費(fèi)者把這一服務(wù)價(jià)值傳播分享出去，讓更多人參與進(jìn)來,，擴(kuò)大圈層,，進(jìn)行全網(wǎng)傳播；如何把線上線下有效連接起來 …… 都值得企業(yè)深度思考,。為此,，郭漢堯建議企業(yè)花更多精力做更多的聚焦，用朋友圈,、搶紅包,、線下活動等更多微營銷的方法進(jìn)行推廣、引領(lǐng),。在張發(fā)松看來,，服裝品牌企業(yè)巧借 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” ，搭建與消費(fèi)者互動營銷平臺的做法符合微信營銷傳播特點(diǎn),。構(gòu)建相應(yīng)的環(huán)境,，讓消費(fèi)者在互動過程提高對品牌的認(rèn)可度，但要注意不要將這一平臺做得過于專業(yè)化,，應(yīng)適宜增加一些娛樂,、游戲化的要素，增強(qiáng)互動性,、趣味性,，讓客戶更喜歡用。日前,，勁霸男裝在微信端推出 “ 勁霸配裝顧問 ” 輕應(yīng)用,，為消費(fèi)者打造在線 “ 穿衣顧問 ” ，提供隨時(shí)隨地的 “ 著裝管家 ” ,。消費(fèi)者只需關(guān)注勁霸男裝微信公眾號,，便可通過 “ 配裝顧問 ” 入口進(jìn)入這一在線輕應(yīng)用。在輕應(yīng)用中,，消費(fèi)者可根據(jù)需求,，選擇 “ 勁霸推薦搭配 ” 或 “ 個(gè)性組合搭配 ” 。 “ 輕應(yīng)用中既有由勁霸男裝品牌專業(yè)配裝顧問給出的經(jīng)典商務(wù)和時(shí)尚商務(wù)兩類風(fēng)格的數(shù)百種搭配方案,，更有基于天氣,、場合,、色彩等著裝場景提供的配裝建議，而每一套配裝建議的服裝單品,，消費(fèi)者都可以點(diǎn)擊選擇,，頁面會鏈接跳轉(zhuǎn)至勁霸男裝的官方微商城，使用者可輕松實(shí)現(xiàn)任何一個(gè)款式的在線購買,。 ” 勁霸相關(guān)人士透露,，輕應(yīng)用剛上線不久，后臺目前可提供服裝,、褲子,、鞋子、皮帶,、包為一體的數(shù)百種搭配方案,，待秋冬款上線時(shí)將會增加上千套搭配方案。據(jù)上述人士介紹,，透過以微信公眾號為入口的 “ 配裝顧問 ” 在線輕應(yīng)用,，勁霸男裝希望為更大受眾層面的時(shí)尚男性提供一種實(shí)用便捷且有趣的互動式日常著裝指導(dǎo)。 “ 目前大部分男性消費(fèi)者對于商務(wù)著裝的知識,、禮儀并不了解,，什么樣的場合穿什么類型的襯衫實(shí)際上是很有講究的。從得體的穿著搭配到個(gè)性又不失大方的服飾搭配,，更需一個(gè)長遠(yuǎn)的過程,。我們希望借助搭配顧問，為消費(fèi)者提供與不同商務(wù)場景相對應(yīng)的搭配服飾,。 ” 上述人士說。事實(shí)上,，與勁霸一樣,，看中服裝搭配的本土服裝品牌并不少。大帝集團(tuán)副總經(jīng)理吳爾德向記者透露,，帝牌男裝自由微商城 “ 成衣服裝搭配 ” 系統(tǒng)應(yīng)用預(yù)計(jì)也將于下個(gè)月上線,。吳爾德表示，消費(fèi)者只要進(jìn)入微商城,，按照步驟,，將膚色、身材,、年齡等信息進(jìn)行選擇并輸入系統(tǒng),，后臺便會將匹配的相應(yīng)服裝搭配方案、自定義款式呈現(xiàn),。 “ 很多男士在逛大商場時(shí),，常因不知道去哪個(gè)品牌、買什么類型的衣服感到發(fā)愁。他們往往逛大半天,，依舊買不到合適自己的衣服,。實(shí)際上，這是因?yàn)樗麄儗ψ约旱恼J(rèn)知不夠了解,，而服飾顧問專業(yè),、直接的推薦可減少其中許多麻煩，男士們不再需要大浪淘沙,，并能輕松獲得適合自己的服飾搭配方案,。 ” 〖消費(fèi)者購物方式變化帶動連帶銷售〗上班怎么穿才顯得正式不呆板？會見客戶的穿著應(yīng)該莊重還是親切,？如何搭配能讓自己看起來更年輕,？如何從海量當(dāng)季新品中，篩選最適合自己的單品,？如何依據(jù)不同的生活情境和個(gè)人喜好,，搭配最合宜的造型 …… 吳爾德告訴記者，在近幾個(gè)月來帝牌男裝舉辦的形象顧問培訓(xùn)班上,，上述問題是許多學(xué)員最為困惑,、關(guān)心的難題。吳爾德表示,，有調(diào)查顯示,，男性消費(fèi)者對滿足基本生活需求的商品，比較喜歡湊合,，尤其是中老年男性,，他們的購物習(xí)慣往往希望快速完成交易，對貨比三家,、逛街缺乏耐心,。但當(dāng)選擇商務(wù)性服飾時(shí)，缺乏主見的他們又需要專業(yè)的指導(dǎo),。在這一背景下,，帝牌男裝 “ 成衣服裝搭配 ” 應(yīng)運(yùn)而生。在吳爾德看來,，服裝是個(gè)性化的商品,，各人的喜好款式不盡相同，滿足消費(fèi)者差別化的體驗(yàn)需求才能贏得財(cái)富,。因此,，當(dāng)消費(fèi)者輸入自己的相關(guān)信息后，帝牌會針對性提供多套的搭配方案,，而當(dāng)消費(fèi)者選擇某一款具體的商品之后,，帝牌會提供該款商品的價(jià)格,、折扣、顏色,、尺碼,，目的是幫助客戶鎖定購買意愿，進(jìn)入連貫的購買狀態(tài),。此外,，消費(fèi)者購物方式的變化，也成為企業(yè)玩互動營銷的原因之一,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，如今越來越多的交易是靠手機(jī)完成，隨著購物時(shí)間更加碎片化,，以微商城等為載體的服飾搭配互動營銷或?qū)⒋笥锌蔀椤? 消費(fèi)者越來越 “ 懶 ” 的購物方式和對全身服飾搭配是否得體的需求,，加劇 “ 服飾搭配 ” 應(yīng)用大潮的推動。而對于企業(yè)而言,，搭配好的服裝方案能帶動相關(guān)配飾的銷售,。國內(nèi)資深營銷專家張發(fā)松認(rèn)為，通過簡單地與顧客的互動,，引導(dǎo)消費(fèi)者自行設(shè)定個(gè)性化場景,，提供專業(yè)且便捷的搭配服務(wù)，局部解決客戶造型的問題,。這樣的互動體驗(yàn),，能讓消費(fèi)者無形中對品牌、系列產(chǎn)品的認(rèn)識度有所提高,，從而達(dá)到銷售的目的,。無獨(dú)有偶。實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯認(rèn)為,，企業(yè)提供專業(yè)的配裝指導(dǎo),，方便消費(fèi)者選擇的服務(wù)，其背后真正的目的還是為了銷售,。郭漢堯指出，品牌男裝與服飾搭配,，已經(jīng)成為新的利潤增長點(diǎn),，促進(jìn)連帶銷售的最佳方法。郭漢堯分析,，成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售,，人們在認(rèn)同品牌風(fēng)格的同時(shí)，即認(rèn)同了品牌服飾搭配方法,，在已經(jīng)形成的認(rèn)同感上促進(jìn)連帶銷售,。比如與服裝呼應(yīng)的配飾：鞋子,、皮帶、各類包包 …… 都能夠產(chǎn)生消費(fèi)導(dǎo)向,，在不經(jīng)意間提高了銷售的業(yè)績,。企業(yè)采取搭配營銷的形式，通過市場流通手段,，以其他商品為載體,，能夠以最小的成本、最快的速度,、極其精準(zhǔn)地聚焦目標(biāo)受眾,，能夠達(dá)到史上最高的廣告信息有效閱讀率，且不產(chǎn)生額外的載體消耗和能源消耗,；同時(shí),，還能促進(jìn)商品的銷售，達(dá)到多贏的目的,。; 770 次閱讀|0 個(gè)評論

耐克：運(yùn)動時(shí)尚兩手抓: 鳳兒過 2015-6-5 16:04; Millward Brown 廣告公司公布 2015 年第十屆年度 BrandZ 全球最具價(jià)值品牌排行榜結(jié)果中,，讓人最感到意外的是耐克在最具價(jià)值服裝品牌排名中位居第一。注意,，不是最具價(jià)值的運(yùn)動服裝品牌,，而是最具價(jià)值的服裝品牌！在服裝品牌排名十強(qiáng)中,，它擊敗 Zara, HM, Ralph Lauren, Hugo Boss 和 Tommy Hilfiger 成為第一,。先別說服裝品牌，就單單說運(yùn)動服裝品牌,，耐克也是不容小覷,！在去年,，很多運(yùn)動品牌進(jìn)入行業(yè)低谷時(shí),，耐克依然是碩果累累,！在其他運(yùn)動服裝品牌遇到瓶頸時(shí),，它依舊忙著新品研發(fā),，各種創(chuàng)新,，連手環(huán)都沒有放過,，也就是智能裝備,！耐克總在不斷的創(chuàng)新,，葉茂中這廝也說過它是創(chuàng)新的典范,，果然沒錯(cuò)！現(xiàn)在耐克借助“休閑運(yùn)動服裝”進(jìn)軍服裝市場,！對很多人來講是很大的福音,，因?yàn)槟涂藦奈醋屓耸^！對此,， Nike 品牌總裁 Trevor Edwards 在接受采訪時(shí)說道,，強(qiáng)大的廣告將不再能打動精通技術(shù)的消費(fèi)者,，位于美國俄勒岡州 Beaverton 的 Nike 公司總部將繼續(xù)專注現(xiàn)實(shí)生活中的搭售，并努力與有健身意識的女性產(chǎn)生共鳴,。眾所周知,，產(chǎn)品是用來和消費(fèi)者交換的，品牌才是真正和消費(fèi)者溝通的,！品牌能否贏得消費(fèi)者的青睞,？能否讓消費(fèi)者選擇品牌產(chǎn)品？能否打開消費(fèi)者的心門,？這一切基于它能否與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,！接下來我們就看看耐克是如何與有健身意識的女性產(chǎn)生共鳴的！在未來,，耐克會給我們帶來咋樣的驚喜,？大家一起拭目以待吧！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|406 次閱讀|0 個(gè)評論

《移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：品牌十誡》第四章第一節(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌特征: 彼岸碼農(nóng) 2015-1-4 15:43; 第一節(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌特征微信之父張小龍?jiān)趦?nèi)部講話中說：“我們經(jīng)常會在各種權(quán)衡中做取舍,，在任何時(shí)候,，我們都要想，這個(gè)事情是不是從用戶價(jià)值本身出發(fā)來考慮的,。如果我們想的策略和用戶價(jià)值有違背,，哪怕舍棄短期利益，也應(yīng)該維護(hù)用戶價(jià)值,�,！� 用戶主導(dǎo)是核心用戶不僅決定產(chǎn)品能否成為品牌，甚至決定品牌可以存活多久,。這里的用戶不是普通的使用者,，而是屬于用戶中的用戶，就是那些參與到新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,，對產(chǎn)品有影響力的用戶,，相當(dāng)于小米手機(jī)里的“榮組兒”（榮譽(yù)開發(fā)小組成員）吧！淘品牌七格格是一家網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌,。擁有一支“ 15 位年輕設(shè)計(jì)師＋ 1 位專職搭配師”的團(tuán)隊(duì),，規(guī)定每月最少推出 100 ～ 150 個(gè)新款，保證店鋪內(nèi)貨品不少于 500 款,。它有上萬名忠實(shí)粉絲和很多 QQ 群,。　　每次要上新款的時(shí)候，七格格首先會將新款設(shè)計(jì)圖上傳到店鋪上,，讓網(wǎng)友們對新款投票評選，并在 QQ 群中討論,，最終選出大家普遍喜歡的款式進(jìn)行修改,，然后再次上傳到網(wǎng)站,。反復(fù)幾個(gè)回合后開始生產(chǎn)、上架,。這種流程完全顛覆了大牌設(shè)計(jì)師引領(lǐng)時(shí)尚潮流的傳統(tǒng)模式,，它甚至顛覆了我們對品牌的傳統(tǒng)認(rèn)知。消費(fèi)者開始真正決定款式,、時(shí)尚的走向,，最重要的是，消費(fèi)者很享受這個(gè)過程,。七格格就是用這種雙向溝通的模式,，僅僅半年多的時(shí)間，從默默無聞到一躍成為淘寶女裝銷售第 4 名,。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌必須以用戶為中心,，讓用戶參與到產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌傳播的所有環(huán)節(jié)�,！跋M(fèi)者即生產(chǎn)者”,，品牌傳播就是在用戶的良好體驗(yàn)和分享中完成的。尤其是 80 后,、 90 后的年輕消費(fèi)群體,，他們更加希望參與到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，希望產(chǎn)品能夠體現(xiàn)自己的獨(dú)特性,。作為企業(yè)應(yīng)該把市場關(guān)注重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向用戶,，從說服客戶購買轉(zhuǎn)變?yōu)樽層脩艏由顚Ξa(chǎn)品的體驗(yàn)和感知。 360 掌門人周鴻祎說：傳統(tǒng)企業(yè)強(qiáng)調(diào)“客戶 ( 顧客 ) 是上帝”,，這是一種二維經(jīng)濟(jì)關(guān)系,，即商家只為付費(fèi)的人提供服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中,，凡是用你的產(chǎn)品或服務(wù)的人,，就是“上帝”。因此,，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崇尚的信條是“用戶是上帝”,。產(chǎn)品為王是基石 “ 產(chǎn)品是第一驅(qū)動力 ” ，沒有逼格的產(chǎn)品,，任何單純依靠噱頭炒作吸引眼球引發(fā)的銷售,，到最后都是自取其辱，因?yàn)樨?fù)面?zhèn)鞑サ牧α扛�,�,；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代講究產(chǎn)品的 “ 體驗(yàn) ” 和 “ 極致 ” ，也就是說 “ 以用戶為中心 ” 將產(chǎn)品做到極致,，制造 “ 讓用戶尖叫 ” 的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不二法門,。小米手機(jī)為了制造“用戶尖叫”,，下的最大的工夫就是高配低價(jià)。小米每推出一代新的產(chǎn)品,，一定是當(dāng)時(shí)速度最快的業(yè)界首發(fā)的配置,，且價(jià)格做到行業(yè)最低。小米 1 代手機(jī)推出的時(shí)候,，按當(dāng)時(shí)的配置應(yīng)該定價(jià)三四千元,，而其最后的定價(jià)不到兩千元。客戶第一次購買你的產(chǎn)品,，是因?yàn)橛袆傂孕枨�,；第二次還購買你的產(chǎn)品，是因?yàn)榈谝淮斡忻篮皿w驗(yàn),；一生都購買你的產(chǎn)品,，是因?yàn)閷δ愕漠a(chǎn)品產(chǎn)生了信仰。因此,，品牌營銷的本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶的消費(fèi)信仰,，增加品牌粘性。對此,，金錯(cuò)刀有段經(jīng)典點(diǎn)評：產(chǎn)品是 1 ,，營銷是 0 。如果產(chǎn)品的 1 不存在,，后來再多的零也白搭,。產(chǎn)品的尖叫是要讓你的產(chǎn)品自己會說話，產(chǎn)品成為自媒體,。忘掉營銷,，回到商業(yè)的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)思維就是把商業(yè)本質(zhì)做到極致的思維,。不管什么年代,，商業(yè)的本質(zhì)始終是用戶和產(chǎn)品。體驗(yàn)至上是關(guān)鍵過去,，企業(yè)創(chuàng)建品牌,，多是向消費(fèi)者提供物質(zhì)利益，在產(chǎn)品的功能,、設(shè)計(jì),、質(zhì)量、價(jià)格上滿足客戶的需求,。隨著賣方市場變成買方市場,，消費(fèi)者以品牌作為選擇產(chǎn)品與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，更注重互動、人性化服務(wù)的消費(fèi)體驗(yàn),，客戶的品牌認(rèn)知將直接影響到企業(yè)的命運(yùn),。互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)代，商家跟消費(fèi)者之間的關(guān)系是以信息不對稱為基礎(chǔ)的,。有了互聯(lián)網(wǎng)之后，游戲規(guī)則變了,。消費(fèi)者鼠標(biāo)一點(diǎn)就可以比價(jià)格,、比質(zhì)量、比款式等所有產(chǎn)品信息,，消費(fèi)者變得越來越有主動權(quán)和話語權(quán),。因此，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)正變得越來越重要,。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已經(jīng)不會是消費(fèi)者首要考慮的指標(biāo),。他們考慮的是體驗(yàn),，而且很大一部分是心理上的體驗(yàn)。比如,，現(xiàn)在很多女生買 LV ,，從質(zhì)量和價(jià)格來衡量的話，她肯定覺得不值,。但如果 LV 代表的是一種身份和社會地位的話,，那她就覺得值，因?yàn)椤皟r(jià)格內(nèi)在于價(jià)值”,。因此,，傳統(tǒng)品牌要想成功進(jìn)化，最終還是要看其能否塑造出與用戶價(jià)值契合的品牌文化,，并使之融合,。當(dāng)然，這并不是說傳統(tǒng)企業(yè)沒有品牌文化,。比如麥當(dāng)勞,，它塑造的就是家庭式的快樂文化。但這種品牌文化的“主角”是企業(yè)自編自導(dǎo)的品牌文化,，是企業(yè)強(qiáng)制向所有顧客輸出的一種文化,，而不是消費(fèi)者按照自我期望創(chuàng)建的品牌文化。過去,，廠商把產(chǎn)品銷售給顧客,，拿到了錢，就希望客戶最好不要再找自己；而在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，廠商將產(chǎn)品遞送到用戶手里后,，體驗(yàn)之旅才剛剛開始。如果你的產(chǎn)品在體驗(yàn)方面做得好,，用戶每天使用時(shí)都能感知你的存在,，就會主動幫你宣傳、推薦產(chǎn)品,，形成口碑營銷和粉絲群體,。因此，企業(yè)除了在提供有保障的產(chǎn)品與服務(wù)外,，還必須為客戶提供更多的體驗(yàn),，滿足人們更高層次的需求，從而增強(qiáng)客戶的滿意度與忠誠度,。在所有的產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,，你會發(fā)現(xiàn)最后勝出的決定性要素其實(shí)是用戶體驗(yàn)。好的用戶體驗(yàn)應(yīng)該從細(xì)節(jié)開始,，并能夠讓用戶有清晰的感知,，這種感知要超出用戶預(yù)期，給用戶帶來驚喜,，貫穿品牌與消費(fèi)者溝通的整個(gè)鏈條,。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)最大的區(qū)別在于，消費(fèi)者從被動的價(jià)值接受者,，轉(zhuǎn)為積極參與價(jià)值創(chuàng)造的各個(gè)環(huán)節(jié),，成為創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)的共創(chuàng)者。以企業(yè)為中心的價(jià)值創(chuàng)造思維轉(zhuǎn)向企業(yè)與消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值的思維,。口碑傳播定成敗移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，那些具有良好口碑、積極與網(wǎng)民互動的企業(yè),，將更有可能贏得消費(fèi)者,。移動互聯(lián)網(wǎng)改變了過去品牌依靠強(qiáng)勢媒介與受眾溝通的傳播模式。很多企業(yè)通過傳統(tǒng)媒體天天強(qiáng)調(diào) “ 我的產(chǎn)品很好,，我的質(zhì)量多高,，我的服務(wù)多優(yōu)秀”，今天這種王婆賣瓜式的傳統(tǒng)廣告信息基本上直接就被消費(fèi)者刪除或者屏蔽掉了,。企業(yè)企圖通過控制媒體,、買斷媒體的方式做傳播和推廣，殊不知你買斷的那個(gè)媒體卻正在逐漸喪失影響力,�,？靠褶Z亂炸的廣告宣傳也不管用了,，置身于社會化媒體，人們更相信網(wǎng)友間的口碑流傳,。你是誰并不重要,，重要的是網(wǎng)民認(rèn)為你是誰，網(wǎng)民的集體共識決定著企業(yè)的品牌命運(yùn),。消費(fèi)者已經(jīng)徹底進(jìn)入了 “ 我中心時(shí)代 ” ,。消費(fèi)者的判斷越來越不再傾向依靠單一媒體和渠道，先前單一且壟斷的信息管道對消費(fèi)者的影響力逐漸減弱�,，F(xiàn)在消費(fèi)者對任何事物的判斷更傾向于其所了解的媒體或渠道,，消費(fèi)者身邊有很多社會化媒體，微博,、微信將發(fā)揮越來越重要的作用。微博上我們可以聽各位大咖的言論,，權(quán)威人士的聲音,，這種言論和聲音在某種程度上勝過你不知道名、不知道姓的記者,，而且他們是一句頂一萬句的意見領(lǐng)袖,。因?yàn)榍罢呤悄闾焯礻P(guān)注的對象，他們已經(jīng)變成你信息渠道的一部分,，你對他們有信任基礎(chǔ),。微信就更可怕，在微信上,，我們是立足于強(qiáng)關(guān)系,，我們看到的是朋友圈給我們提供的信息反饋，基于朋友的眾口鑠金,，對你來說,，黑的能變成白的，白的能變成黑的,，原因是信息源疊加了基于親友的信任背書,。現(xiàn)在，消費(fèi)者信息渠道的多樣性,，社會化媒體的裹挾作用,，導(dǎo)致權(quán)威媒體漸漸變成一種發(fā)聲管道之一，你說你的,，我信我的,，已經(jīng)變成一種新媒體時(shí)代的常態(tài)。此時(shí),，消費(fèi)者智商往往以 “ 我 ” 為基礎(chǔ),，商家如果還依然保持自以為是,，產(chǎn)品信息根本進(jìn)入不了消費(fèi)者個(gè)體 ——“ 我 ” 的領(lǐng)域，甚至很多營銷行為基本上也都是自我娛樂而已,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)做得好，超出用戶的預(yù)期,，即使你一分錢廣告都不投放,，消費(fèi)者也會愿意去替你傳播，免費(fèi)為你創(chuàng)造口碑,，免費(fèi)為你做廣告,，甚至有可能成為一個(gè)社會焦點(diǎn)，例如海底撈的服務(wù),。也許很多人會覺得“用戶,、產(chǎn)品、體驗(yàn),、口碑”這八個(gè)字沒什么稀奇,，甚至覺得都聽膩了。但是仔細(xì)想想真正按這八個(gè)字做的企業(yè)有多少,，真正做到的企業(yè)又有多少,。而且關(guān)鍵是這八個(gè)字是有嚴(yán)格的邏輯順序和螺旋上升的閉環(huán)效應(yīng)，只有用戶參與,、主導(dǎo)才能做出讓用戶滿意的好產(chǎn)品,，有好產(chǎn)品才有好體驗(yàn)，有好體驗(yàn)才有好口碑,，有口碑又能激發(fā)更多用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,。如果說：“移動互聯(lián) 網(wǎng) 是一座金礦 , 品牌則是開采金礦的神奇工具，反過來也同樣成立,，如果品牌是一座金礦的話,，移動互聯(lián)網(wǎng)則是開采金礦的神奇工具。; 8601 次閱讀|0 個(gè)評論

衣服上有人物與動物的圖案不吉利,！: 國際連鎖協(xié)會 2014-11-4 15:28; 世上萬物萬事,，都儲存有吉兇信息。有的物象,，人們一看就知道吉兇,。比如一幅畫上有天仙神翁神女，大家都認(rèn)為吉利,，買來貼到家里,。有的畫上是妖魔鬼怪、骷髏頭,，大家一看是兇,，誰也不會買來貼在家中,。一、背上有人和動物的衣服不吉目前商場里賣的衣服,，特別是男女青年和兒童的衣服,，在衣服的背上印有各種人頭，還有各種物象和動物的頭像,。還有的衣服背上印一個(gè)兇惡的骷髏像或鱷魚,、老虎、龍,、蛇,。大家想一想，一個(gè)人背上白天黑夜的背著人像,，就等于小人成天踩著他,，他的運(yùn)氣能好嗎？鱷魚,、龍,、老虎、蛇,，本是兇惡的動物，你日夜背在背上,，輕者身體不好,，工作不順，重者會造成傷殘和傷病的,。沈陽市有一個(gè)小伙子為追時(shí)髦,，他的衣服上印有人的骷髏頭，我告訴他這種衣服穿著不吉,，千萬再不要穿了,。他父母也反對他穿這種不吉利的衣服，但他不聽,。后來他父母來電話說,，他兒子被汽車撞死了。又有一個(gè)五六歲的小男孩衣服上,，不是老虎,，就是鱷魚和蛇之類。孩子今天不是這里不舒服,，就是那里不好,，吃藥也不見效果，瘦得像非洲難民的孩子,。我對他夫妻說：“不要穿這些鱷魚,、老虎的衣服,，孩子身體就會好�,！彼麄兟犃宋业囊庖�,，孩子身體果然好了。二,、人頭是山,，頭發(fā)是草木一座山，如果是山清水秀必旺丁旺財(cái),。如果一座山的草木都枯黃了,，那說明這座山?jīng)]有生氣，就是影響人的運(yùn)氣,，不利人們居住,。人的頭是人的行為總指揮，為象山,。一個(gè)人的頭發(fā)黑黑的,，稱之為秀，其人運(yùn)氣一定會好,。但有的男女,，為趕時(shí)髦，為了“美”,，把好好的一頭黑發(fā)染成黃,、金黃、褐色,、紅色……,。這就像山上的草木枯黃了一樣。輕者身體不好,，運(yùn)氣不順,，甚至出兇惡之事。特別是染紅發(fā)者,，更是兇多吉少,，不是牢役，就是兇災(zāi)橫禍不斷,。有的人還和我爭論說：“有的外國人頭發(fā)是黃色,、金黃色，不都活得挺好嗎,？”但是,，他忘記了一方水土養(yǎng)一方人，一方都有一方之規(guī),。他們的國土必生黃發(fā)之人,，養(yǎng)黃發(fā)之人,，故有利。我們國土生黑發(fā)之人,，養(yǎng)黑發(fā)之人有利,。但你違犯了一方水土養(yǎng)一方人之規(guī)，必然不利,。大家要記住,，世上萬物萬事都儲存有吉兇信息，用吉?jiǎng)t吉,，用兇則兇,，這是事物發(fā)展必須遵循的自然規(guī)律。最后,，建議制衣廠的廠家,，應(yīng)多生產(chǎn)有利人們身心健康的衣服，不要再生產(chǎn)那些印有動物或骷髏等不吉信息的衣服,。; 9750 次閱讀|0 個(gè)評論

服裝品牌們,，學(xué)習(xí)七匹狼的高明吧！: 鳳兒過 2014-7-1 16:40; 看到這個(gè)標(biāo)題,，肯定會有很多朋友會問,，七匹狼有什么好學(xué)的，還被洋品牌逼退到二線城市,，挺囧的,！不是嗎？當(dāng)然不是,！面對洋品牌的咄咄逼人，一點(diǎn)都沒有初來乍到的樣子,，狠狠地將本土品牌逼退二線,！那本土品牌就束手無策了嘛？尤其是品牌競爭升級,，洋品牌不滿足于一線城市的戰(zhàn)果,，慢慢會將觸角伸到二線城市，甚至三線城市,，誰讓中國是世界上最大的市場呢,！如此大塊的香饃饃，誰見了不流口水呢,！洋品牌也不例外,，不遠(yuǎn)萬里來到中國，圖的是什么,，就是這塊夠大的蛋糕呀,！在眾多國際品牌逐步進(jìn)入中國并下沉市場的趨勢,，七匹狼的生存空間逐步被蠶食，今天被趕到二線,，明天呢,？更為殘酷的是，被擠下來是一轉(zhuǎn)眼的事,，要再爬回去則是千難萬難,。那怎么辦呢？一個(gè)本土服裝品牌想依靠自身品牌力再度回到最好的商場與國際品牌掰手腕,，實(shí)是個(gè)必?cái)≈�,。既然不能依靠現(xiàn)有品牌，就再創(chuàng)造一個(gè)“國際”品牌,！因此,，馬克華菲品牌就誕生了！然而,，這僅僅是個(gè)開始,，怎么讓消費(fèi)者覺得馬克華菲是原汁原味的“意大利”品牌呢？你看,，這從頭到腳,，散發(fā)的，都是西方的味道,！再加上它的旁邊就是國際品牌杰克瓊斯,，再加上在一級的城市，一流的賣場最好的位置總少不了它,！漸漸的,，消費(fèi)者就認(rèn)為它就是“意大利”品牌，卻不知道,，原來是七匹狼的旗下一個(gè)品牌,！不知道，當(dāng)他們知道這個(gè)事實(shí)時(shí),，會不會捶胸頓足呢,？而七匹狼的高明，你學(xué)的來嗎,？看似很簡單的一個(gè)戰(zhàn)略,，有人成，有人�,�,！反面教材就是美特斯邦威！美邦的嘗試是 2008 年的 MECITY ，一個(gè)設(shè)想中的高端品牌,，但其與美邦扯不斷的關(guān)系注定了這個(gè)品牌最后的結(jié)局,。為什么呢？服裝行業(yè)內(nèi)有這樣的一個(gè)共識,，一個(gè)中低端服裝品牌想做一個(gè)高端品牌是很困難的,，其中很重要的一點(diǎn)就是不能讓消費(fèi)者知道他們是一家的，正如七匹狼和馬克華菲八竿子都打不到一塊,，而美邦偏偏逆流而上,，不僅名字像，連店鋪都開在一起,，美邦在一,、二樓，而 MECITY 就在三,、四樓,，生怕別人不知道它們是一家的。一個(gè)高端品牌,，向下輻射中低端品牌是有可能成功的,，但反過來，往往不能讓消費(fèi)者買賬,，而且難以逆轉(zhuǎn),。最后，寄言大家：當(dāng)一個(gè)品牌已無法匹配優(yōu)質(zhì)的渠道資源時(shí),，當(dāng)面臨不可逆轉(zhuǎn)的競爭趨勢時(shí),，不要再去模仿升級自己，學(xué)學(xué)七匹狼吧,！重新塑造或創(chuàng)造一個(gè)全新的自己,！本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|540 次閱讀|0 個(gè)評論

O2O,，專賣店的春天: 熱度 2 周風(fēng)波 2014-6-16 10:46; 專賣店盛行于 90 年代末期,，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增加，消費(fèi)者對生活消費(fèi)的質(zhì)量有了更高的要求,，專賣店就順應(yīng)了人們的消費(fèi)心理逐漸取代了傳統(tǒng)的雜貨店,。專賣店是把一個(gè)品類或者品牌的產(chǎn)品集中到一個(gè) 門店進(jìn)行銷售 ,，從而提升品牌形象,，聚焦目標(biāo)客戶。專賣店盛行到現(xiàn)在,，以服裝與家電行業(yè)尤為注重,，其它各個(gè)行業(yè)跟風(fēng)效仿，并都取得了不俗的成績,，為品牌的升級改造立下了汗馬功勞,，更推動了中國市場營銷前進(jìn)的腳步,，就成專賣店占據(jù)營銷主導(dǎo)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷以“潤物細(xì)無聲”的姿態(tài)出現(xiàn)在了時(shí)代前沿,，特別在前幾年的互聯(lián)網(wǎng)營銷大潮中,，專賣店處在了巨大危機(jī)中，以體育服裝品牌專賣店的關(guān)店數(shù)急增中,，可以看到專賣店模式的營銷己經(jīng)到生存邊緣,。互聯(lián)網(wǎng)營銷取代傳統(tǒng)營銷是未來的趨勢,，但專賣店做為傳統(tǒng)營銷的成功模式必然也有其生存的道理,，隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷 O2O 模式的到來，更是為專賣店的生存且發(fā)展找到了新的道路,。 O2O 模式需要線下專賣店的配合才能走的更遠(yuǎn),，可為什么現(xiàn)在還是有專賣店接二連三的關(guān)閉，大多是企業(yè)與專賣店沒有建立完善的營銷模式,，要讓 O2O 模式為為企業(yè)的前行推流助浪,，就需要企業(yè)解決線下與線下的融合難題，最終讓各方受益,。巧解品牌定位,，激發(fā)專賣店活性品牌在市場上以專賣店的形象出現(xiàn)，證明企業(yè)己經(jīng)選定了自己的目標(biāo)市場,，并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品,，品牌形象設(shè)計(jì)及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同,。各企業(yè)在以前的傳統(tǒng)營銷時(shí),，由于渠道單一，雜亂,，產(chǎn)品不能以全系列的品類展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，企業(yè)的形象也無法展示，品牌訴求也就無處表達(dá),，消費(fèi)者看到的只是產(chǎn)品的本身,，產(chǎn)品附加值無法體現(xiàn)，企業(yè)永遠(yuǎn)處在價(jià)格戰(zhàn)中,。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入專賣店,，品牌就有了溢價(jià)能力，經(jīng)營者與企業(yè)雙方的受益顯著增加,，但專賣店雖然較傳統(tǒng)雜貨店具有許多優(yōu)勢,，但專賣店的費(fèi)用較傳統(tǒng)店高出許多，給專賣讓經(jīng)營者帶來了巨大的壓力。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,，恰恰減少了這部份的費(fèi)用,，消費(fèi)者對于新生的事物更有興趣，專賣店盛極而衰的命運(yùn)也就到來了,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷雖然讓消費(fèi)者減少了去專賣店購物的頻率，但對于成本較高的商品,，從網(wǎng)上購買是有風(fēng)險(xiǎn)的,，是需要在線下體驗(yàn)后再購買才放心。但網(wǎng)上品牌以高性價(jià)比的優(yōu)勢讓專賣店毫無招架之力,，要讓專賣店的活力重現(xiàn),，就需要企業(yè)不違背品牌的定位情況下，詮釋品牌故事,，為目標(biāo)消費(fèi)者尋求精神歸屬,，最終跳出價(jià)格的怪圈。細(xì)分產(chǎn)品層次,，緊扣消費(fèi)脈搏專賣店要想煥發(fā)青春,，就得搞清楚網(wǎng)購為什么會火，近年來,，人們生活水平逐年提高,，消費(fèi)實(shí)力不斷增強(qiáng)，電腦,、互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及為網(wǎng)購的“風(fēng)靡”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，方便快捷的購物方式，商品及涉獵范圍類別多,，品種齊全,，付款方式的簡單化吸引了年輕一代的主流消費(fèi)人群。低廉的價(jià)格,，玩命的促銷更是讓消費(fèi)者紛至沓來,。網(wǎng)購的火爆必然會影響傳統(tǒng)的店鋪銷售。專賣店要想與網(wǎng)購并架齊驅(qū),，就得在產(chǎn)品上多樣化,，在價(jià)格上貼近目標(biāo)人群的消費(fèi)實(shí)力，再打造幾款超出消費(fèi)者目標(biāo)預(yù)期的產(chǎn)品,，在外觀上足以吸引消費(fèi)者眼球,，達(dá)到良好的視覺效果，采用高質(zhì)低價(jià)的促銷方式培養(yǎng)自己的目標(biāo)粉絲,。當(dāng)線上的產(chǎn)品線下也有賣,，消費(fèi)者還能在專賣店體驗(yàn)，那線下線下就形成了良好的互動,，專賣店的人氣自然就起來了,，專賣店作用與優(yōu)勢與就非常明顯了。優(yōu)化傳播策略,，線上線下齊發(fā)力我們己經(jīng)進(jìn)入一個(gè)以移動智能終端為代表的智能新媒體篷勃發(fā)展時(shí)代,，各種高科技的新媒體以排山倒海之勢充斥著我們的眼球，新媒體環(huán)境下傳播主體無限增多,，傳播內(nèi)容海量化,， O2O 的傳播必須是精準(zhǔn)且有效的。專賣店的傳播以前單一的,，缺乏互動與精準(zhǔn),，造成資源浪費(fèi)， O2O 模式的興起,，為不斷創(chuàng)新的傳播模式豐富了內(nèi)容以及方法,，在實(shí)際傳播中，線下可以做品牌故事營銷,，促銷活動推廣,，線下專賣店可以圍著線上活動方案吸引目標(biāo)人群進(jìn)店參與活動，了解活動,，進(jìn)入體驗(yàn),，最后形成成交，讓線上線下融為一體,，讓 O2O 模式發(fā)揮最大的效應(yīng),。專賣店為傳統(tǒng)營銷最佳營銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)營銷來臨時(shí)受到了嚴(yán)重的沖擊,，但專賣店也有純互聯(lián)網(wǎng)營銷無可比擬的優(yōu)勢,， O2O 的互聯(lián)網(wǎng)模式正好契合了線上與線下的渠道與傳播的互補(bǔ)，讓專賣店重新煥發(fā)新顏,。; 1107 次閱讀|0 個(gè)評論

服裝品牌走向沒落,是因?yàn)闀r(shí)代過去?: 鳳兒過 2014-5-9 14:32; 好像許久沒有聽聞：“不走尋常路”“穿什么就是什么”這樣耳熟能詳?shù)膹V告詞,！先回顧一下近些年的品牌服裝市場，尤其是去年,，在快時(shí)尚品牌的沖擊下,，不少運(yùn)動服裝品牌遇到了瓶頸，從堆積庫存到打折再到關(guān)閉門店,，似乎,，國內(nèi)時(shí)尚品牌也要踏上這樣的一條路！因營業(yè)面積縮水,，營業(yè)額下降諸多因素,，真維斯,、班尼路、美特斯邦威等品牌都深陷關(guān)店潮,！到底是什么原因,，讓真維斯，班尼路,，美特斯邦威走上一條這樣的路呢,？沒落的緣由是什么呢？是風(fēng)格單一,？還是網(wǎng)購沖擊,？還是快時(shí)尚的沖擊？還是無創(chuàng)新,？還是過時(shí)呢,？有人表示，在很多消費(fèi)者的心目中,，真維斯,、美特斯邦威、班尼路等品牌還是學(xué)生穿的,。在真維斯和 ZARA 之間,，大眾更愿意接受后者！并且,，平時(shí)只是出去旅游才會穿穿,，在很多場合都不適合穿！但時(shí)尚品牌就不一樣了,，什么場合都適合,！而現(xiàn)在的學(xué)生呢，也將目光放在快時(shí)尚品牌的身上,！顯然,，真維斯、班尼路,、美特斯邦威丟的不僅僅是潛在客戶,，也丟了很多目標(biāo)消費(fèi)者群體！那怎么辦呢,？時(shí)代在改變,，世界在發(fā)生改變，而它們卻一層不變,，固然被時(shí)代所淘汰了,！走向沒落，不是因?yàn)闀r(shí)代過去了,，而是它們停止了成長,！或許,，你會說，它們是個(gè)老品牌了,，被淘汰了,，也沒有什么好意外的！可口可樂算不算老品牌呢,？一百余年的歷史，估計(jì)比它們要老得多,！而現(xiàn)在呢,，終究還沒有老去，沒有退出市場,，因?yàn)樗恢毕敕皆O(shè)法讓自己變的更年輕,，想盡辦法融進(jìn)年輕消費(fèi)者的心里！恰恰真維斯,、美特斯邦威,、班尼路卻固守成規(guī)！這時(shí)候,，真的需要做出改變了,！運(yùn)動服裝品牌不也是被逼的沒路可走嗎，結(jié)果呢,？絕路也是路,，在它們的改變下，創(chuàng)新下,，冰開始融合了,！正如葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu) 董事長葉茂中所言，那些毀滅不了我們的東西,，都能讓我們變得更強(qiáng)大,！更多內(nèi)容，請關(guān)注我們,！本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|482 次閱讀|0 個(gè)評論

我國服裝業(yè)引蝴蝶效應(yīng): 深圳優(yōu)勢智業(yè) 2013-4-26 17:51; 　　藏藍(lán)色呢子大衣、淡藍(lán)色絲巾,、黑色手提包,、珍珠耳環(huán)……在國家主席習(xí)近平與夫人彭麗媛抵達(dá)俄羅斯、手挽手走下飛機(jī)的一瞬間,，中國“第一夫人”以其“端莊大氣,，優(yōu)雅大方”驚艷全世界。　　此后,，伴隨著習(xí)近平主席與夫人彭麗媛對俄羅斯,、坦桑尼亞,、南非、剛果共和國的國事訪問,，不僅為全程打造“第一夫人”形象的“例外”,、“無用”等國產(chǎn)服飾品牌迅速走紅，而且多家上市服裝公司也因此全線飄紅,，從而引發(fā)了中國服裝產(chǎn)業(yè)的“蝴蝶效應(yīng)”,。　　“第一夫人”的時(shí)裝經(jīng)濟(jì) 　　“第一夫人”在很多國家都是備受矚目的焦點(diǎn)人物，她們的著裝都展現(xiàn)出獨(dú)有的魅力,，無形中對拉動經(jīng)濟(jì),、外交對話影響深遠(yuǎn)。因此當(dāng)今各國“第一夫人”似乎都不約而同地傾向于選擇本土,、簡約,、時(shí)尚的著裝風(fēng)格。　　“第一夫人身份特殊,，承擔(dān)著一種公共外交的角色,，彭麗媛此次作為第一夫人出訪，能夠?qū)ν庹故局袊能泴?shí)力,�,！蓖饨粚W(xué)院國際關(guān)系研究所所長、國際安全研究中心主任王帆強(qiáng)調(diào),。　　事實(shí)上,，世界各國第一夫人的著裝總是引起消費(fèi)熱潮。發(fā)表的一篇名為《米歇爾效應(yīng)》的文章認(rèn)為,，美國總統(tǒng)奧巴馬夫人米歇爾在紐約時(shí)尚界創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值已經(jīng)超過 30 億美元,。估計(jì)連米歇爾本人都想不到，她的“時(shí)裝經(jīng)”比其總統(tǒng)丈夫的刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃還給力,。　　 2009 年在奧巴馬當(dāng)選美國總統(tǒng)的就職典禮上,，“第一夫人”米歇爾身著的白色嵌珠露肩曳地長裙捧紅了華裔時(shí)裝設(shè)計(jì)師 Jason Wu 。而她對美國本土設(shè)計(jì)的青睞,，也成為本土品牌迅速發(fā)展的強(qiáng)大動力,。　　 2011 年 2 月 9 日，米歇爾參加 NBC 電視臺的《 TodayShow 》,。她身穿美國平價(jià)時(shí)裝品牌 J.Crew 的白色圓點(diǎn)花紋連衣裙,，佩戴一條 35 美元的大眾品牌 HM 紅色腰帶。第二天,，這兩款服飾在全美就賣斷了貨,。而 J.Crew 集團(tuán)的股價(jià)也像被電擊一樣，第二天就上漲了 8% ,，至周末上漲了 25% ,。　　美國紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院金融經(jīng)濟(jì)學(xué)教授大衛(wèi)·耶馬克 (David Yermack) 研究奧巴馬夫人穿過的 29 個(gè) 服裝品牌的公司股價(jià)發(fā)現(xiàn),，她穿過的牌子全都火了。她穿過 Azzedine Alaa 品牌的裙子之后,，該品牌所屬的 Richemont 集團(tuán)的市值增加了 11 億美元,。　　據(jù)英國媒體統(tǒng)計(jì)，擔(dān)任美國“第一夫人”以來,，米歇爾鐘愛的 19 間服裝公司平均市值上升 2.3% ,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過明星帶來的 0.5% 升幅。而在她訪問歐洲期間所選的服裝品牌的股價(jià)更是上升了 23% ,�,！暗谝环蛉恕钡钠放朴绊懥^對可以超過任何其他名人代言。　　今年 3 月下旬,，伴隨著中國“第一夫人”彭麗媛的驚艷亮相,，一股由“第一夫人”帶來的清新旋風(fēng),，不僅讓世界見證了中國本土服裝品牌的實(shí)力,，也引發(fā)了國內(nèi)資本市場上紡織服裝板塊表現(xiàn)再次搶眼。包括大楊創(chuàng)世,、杉杉股份,、開開實(shí)業(yè)、浪莎股份等在內(nèi)的 50% 以上的服裝股連續(xù)飄紅,，讓近年來出口持續(xù)低迷,、內(nèi)銷也不旺的中國服裝行業(yè)如沐春風(fēng)。　　國產(chǎn)服裝品牌走紅　　隨著中國“第一夫人 style ”的風(fēng)行,，承做部分出訪服裝的本土品牌“例外”與“無用”一夜走紅,，“例外”服飾的官方網(wǎng)站甚至一度出現(xiàn)擁堵。而為“第一夫人”彭麗媛設(shè)計(jì)部分出訪服裝的“無用”設(shè)計(jì)師馬可仿佛也是“一夜成名”,。有人稱,，馬可是中國版的“ Jason Wu ”，是“中國范兒”的締造者,。　　但馬可對此卻顯得十分淡定：“我會一如既往地生活,。所有聲名財(cái)富都是鏡花水月�,！边@恰如她對“無用”的解讀：“所有人都在追求有用,，是否有用甚至已成為我們做事情的前提，但眼前的有用和未來的價(jià)值往往不同,，我想把人們眼中無用的東西變得有用,，我想人們不再以是否有用作為取舍的原則�,！� 　　據(jù)馬可透露,，這次為彭麗媛提供的部分服裝是她首次嘗試為專人設(shè)計(jì),，她對專人設(shè)計(jì)的理解是在符合設(shè)計(jì)師個(gè)人審美、價(jià)值觀的前提下,，為特定對象所提供的適合其需求的服裝服飾,。“我負(fù)責(zé)這次整體設(shè)計(jì),，制作由團(tuán)隊(duì)成員共同來完成,。” 　　有人說,，這次彭麗媛著裝為本土高端品牌帶來了難得的發(fā)展良機(jī),，也可能使中國消費(fèi)者盲目追求國外奢侈品牌成為過去式。　　對此,，馬可認(rèn)為,，這是好事 ! 中國人可以正視鏡子里的自己了。有人問她什么是“中國”時(shí)裝,？她回答：“穿起來像個(gè)中國人的服裝,。” 　　利郎集團(tuán)副總裁胡誠初認(rèn)為,，作為一家成立僅 16 年的服裝企業(yè),，“例外”從成立之初，并沒有把更多的資金投入到宣傳和推廣上,，而是在過去 16 年把資金用在堅(jiān)持設(shè)計(jì)師風(fēng)格,、堅(jiān)持嚴(yán)格的制衣標(biāo)準(zhǔn)等方面，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格,，這是長期積淀的結(jié)果,。　　中國服裝協(xié)會副會長陳國強(qiáng)亦表示：“彭麗媛身穿服飾背后的品牌廠商本沒有營銷、炒作的意圖,，卻意外走紅,，關(guān)鍵就在于他們此前經(jīng)歷了長達(dá)十幾年的文化和市場積淀�,！� 　　剛從意大利等國考察回來的段氏服飾董事長段遠(yuǎn)紅認(rèn)為,，其實(shí)國外很多地區(qū)對于中國服飾的評價(jià)都很高，但為什么中國服飾在過去這么多年都難出現(xiàn)一個(gè)具有國際知名度的大品牌,。在我看來,，很大的原因在于品牌自身的定位。比如就這個(gè)案例而言,，“例外”品牌從一開始就堅(jiān)持簡約,、低調(diào)的個(gè)性化定制的品牌風(fēng)格，品牌的特性非常鮮明，這也是能常年吸引到像彭麗媛這樣的客戶的一大原因,。　　有市場人士認(rèn)為,，此次彭麗媛身著國產(chǎn)服裝品牌驚艷亮相，可能會產(chǎn)生強(qiáng)大的示范效應(yīng),，有望帶動其他有質(zhì)量,、有品位的本土品牌服飾的消費(fèi)熱潮，改變消費(fèi)者以前盲目追逐海外奢侈品牌的風(fēng)氣,。（來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)）; 個(gè)人分類: 行業(yè)新聞|766 次閱讀|0 個(gè)評論

海外服裝品牌醞釀轉(zhuǎn)型欲打平價(jià)牌: 熱度 1 深圳優(yōu)勢智業(yè) 2013-4-11 16:08; 記得凡客誠品首席執(zhí)行官陳年曾經(jīng)說過,，優(yōu)衣庫和 ZARA 的共同點(diǎn)是自營渠道 + 高性價(jià)比，現(xiàn)在成功的服裝品牌都是堅(jiān)持這兩點(diǎn),，所以平民化價(jià)格一定是未來服裝業(yè)的趨勢,。現(xiàn)實(shí)驗(yàn)證了這句話的正確性。優(yōu)衣庫母公司日本迅銷公司有新動作,，有消息稱,，迅銷旗下另一個(gè)快時(shí)尚品牌 GU ，計(jì)劃于 2013 年 ~2014 年在日本以外的海外市場開設(shè)門店,。據(jù)悉,， GU 將在近兩年開拓海外市場，以擴(kuò)大這一品牌的全球影響力,，而包括中國在內(nèi)的亞洲各國,、歐洲和美國均將成為其開店的目的地,。且自 2009 年春,， GU 為日本市場引入了 990 日元平價(jià)牛仔褲以來， GU 的價(jià)格策略一直以 990 日元為基準(zhǔn)點(diǎn),。有接近 GU 高層的消息人士向媒體透露,，日本服飾零售品牌 GU 或于今年 8 月 ~9 月進(jìn)入中國，首家店也將開在上海,。相對優(yōu)衣庫,， GU 在價(jià)格上約便宜三成左右。針對海外品牌紛紛亮起的“平價(jià)牌”,，中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊認(rèn)為,，高端服裝產(chǎn)業(yè)目前已漸趨飽和，而低端市場,、平民市場則擁有廣闊的市場空間,。另外，由于近年來整體經(jīng)濟(jì)下滑,，消費(fèi)能力有所下降,，服裝業(yè)向低端、平民市場發(fā)展，將有利于改善企業(yè)經(jīng)營狀況,，擴(kuò)大服裝業(yè)生存空間,，滿足消費(fèi)者多樣化需求，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)多層次發(fā)展,。對此,，凡客誠品相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，未來的服裝業(yè)會出現(xiàn)兩極分化：一極是代表精神領(lǐng)袖的奢侈品經(jīng)濟(jì),，另一極是以平價(jià)快時(shí)尚為代表的平民經(jīng)濟(jì),。想談平價(jià)不容易海外服裝品牌紛紛走平價(jià)路線進(jìn)入國內(nèi)市場，朱慶驊告訴筆者,，較高的價(jià)格并不能夠被大眾市場有效消化,，服裝行業(yè)需要在價(jià)格平民化方面進(jìn)行更大的轉(zhuǎn)變。優(yōu)質(zhì)服裝品牌可以利用其規(guī)模優(yōu)勢,，搶占更多的低端市場份額,，通過銷量的上漲來彌補(bǔ)由于價(jià)格下降帶來的損失，提升企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益,。但是想要順利亮出“平價(jià)牌”談何容易 ! 據(jù)了解,，現(xiàn)在中國制造的人力成本逐年上升，是成本結(jié)構(gòu)中占比最大的部分,，很多供應(yīng)商也把自己的工廠遷移到東南亞,，這迫使很多本土企業(yè)舍近求遠(yuǎn)，到孟加拉國,、柬埔寨等人力成本低廉的國家生產(chǎn)服裝,。這種需求不僅僅來自品牌商，而更多的來自制造業(yè),。中國服裝協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，我國服裝出口數(shù)量已連續(xù) 13 個(gè)月負(fù)增長。去年 1 月 ~9 月,，我國 14328 家規(guī)模以上企業(yè)銷售收入的增幅從年初的 13% 降至 10% 左右,，低于近兩年來的平均水平，利潤率也從年初的 6% 降至 5.09% ,。目前虧損企業(yè)在規(guī)模以上企業(yè)中已達(dá) 16.32% ,。中山市聯(lián)成制衣有限公司總經(jīng)理蕭宇靖向筆者透露：“在越南和柬埔寨，工人工資只占我們的 1/4 或者是 1/5 ,。比如我們 2000 塊一個(gè)月的工人,，他們只有 400 元 ~500 元，所以我們在工價(jià)上面是很難跟他們競爭的,�,！� 蕭宇靖還告訴筆者，東南亞國家服裝原材料的價(jià)格優(yōu)勢也很明顯，現(xiàn)在國內(nèi)的棉花大概在 19800 元 / 噸,，比進(jìn)口棉每噸貴了 4000 元 ~4500 元,。而這些東南亞國家的服裝企業(yè)用的棉花就是這些進(jìn)口棉花。蕭宇靖也已經(jīng)準(zhǔn)備與另外幾家服裝企業(yè)到東南亞國家設(shè)廠,。來源：中國品牌總網(wǎng); 543 次閱讀|0 個(gè)評論

跨界營銷策劃,服裝品牌青蛙變王子: 董長德 2013-1-21 15:03; 跨界營銷越來越成為一種時(shí)尚,，當(dāng)然，營銷策劃專家指出,，跨界營銷可不僅僅是為了趕上時(shí)代的潮流,，營銷者們更多的是期待著良好的營銷業(yè)績�,？纯聪旅娴膱鼍鞍�,，是什么讓這些人如此瘋狂。夜色中長龍般的隊(duì)伍,，有自帶小板凳的,，有攤了報(bào)紙?jiān)诘厣闲菹⒌模欣哿酥苯酉囟娜藗�,。他們不顯疲憊反而流露出期待而興奮的神情,。看到這一幕不禁疑惑這些人在徹夜排隊(duì)等著買什么？是 iPhone 4s ,？是火車票,？是明星演唱會門票？都不是,。這個(gè)通宵排隊(duì)的隊(duì)伍,，排在平民服裝品牌 ——HM 的門店前。但他們等待的并不是往日般的 HM ,，而是頂級奢侈品牌 Versace( 范思哲) 專門為其打造的 “Versace for HM” 系列,。排隊(duì)的熱潮一直從北京,、上海蔓延到了成都,。通過定期與國際奢侈品大牌，或者頂級設(shè)計(jì)師聯(lián)姻,，比如與 Jimmy Choo ,、 Lanvin 等的 “ 聯(lián)姻 ” ，吸引了全球范圍的時(shí)尚達(dá)人,，甚至形成了一個(gè) “ 買手市場 ” ,，引發(fā)平民服裝品牌的 “ 奢侈品 ” 級關(guān)注。通過這種平民與貴族似的聯(lián)姻,，往日里高高在上的頂級奢侈品牌展示了其親民的一面,，普通消費(fèi)者更是實(shí)現(xiàn)了曾經(jīng)一度想擁有它們的愿望，這樣的聯(lián)姻，對于平民品牌來說,，獲得了什么,？對于奢侈品牌而言是否是個(gè)明智之舉？奢侈品營銷策劃專家表示： “ 這樣的合作是雙方基于利益和現(xiàn)實(shí)而不得不采取的一種營銷策略,，可以讓奢侈品牌進(jìn)入更多人的視野,，而大眾品牌能提升其形象，雙方又都能收獲更大的利益是雙贏的,。但一定要選對合作品牌,，雙方的訴求點(diǎn)一定要是一致的。比如 HM 是平民時(shí)尚,，而范思哲是高端時(shí)尚,。 ” 青蛙娶公主，青蛙變王子 11 月 17 日,， Versace 為平民時(shí)尚品牌 HM 量身打造的獨(dú)家系列產(chǎn)品在全球同步推出,。除了隔夜排隊(duì)的罕見購買潮，產(chǎn)品上柜的當(dāng)天更有黃牛隨即擺起攤子,，以高出原價(jià)幾百元的價(jià)格出售手中的 “ 戰(zhàn)利品 ” ,。而早在一個(gè)月之前，網(wǎng)上的代購商們就已磨刀霍霍做起了代購生意,，即便要花高出原價(jià) 600 元的價(jià)格,，時(shí)尚達(dá)人們也心甘情愿。這不禁讓人聯(lián)想起去年 “Lanvin for HM” 系列產(chǎn)品的瘋狂搶購,，在首推當(dāng)天的兩小時(shí)之內(nèi)所有的產(chǎn)品便銷售告罄,。事實(shí)上，自 2004 年 HM 與 “ 時(shí)裝皇帝 ”Karl Largerfeld( 卡爾 · 拉格斐 ) 聯(lián)手合作推出 “Karl Largerfeld for HM” 之后,， HM 便定期向國際一線奢侈品牌或頂級設(shè)計(jì)師拋出繡球,， Stella McCartney 、 Jimmy Choo ,、 Rykiel 等都是范例,。而不出乎意料地，每一次的 “ 聯(lián)姻 ” 總能創(chuàng)造出當(dāng)時(shí)的銷售傳奇,。至今一件 “Karl Lagerfeld for HM” 依然是收藏珍品,，金貴程度不亞于 Karl Lagerfeld 的 Chanel( 香奈兒 ) 大作， 2004 年便在 eBay 上賣至 50 倍的高價(jià),。一次次平民與貴族的聯(lián)姻讓 HM 著實(shí)賺得盆滿缽滿,。 “ 這種商業(yè)行為是兩個(gè)檔位的跨界營銷產(chǎn)生出的第三種產(chǎn)品，純粹是為了市場份額,，高端品牌加上自身廣泛的市場基礎(chǔ),，大賣也是必然的,。 ” 奢侈品營銷策劃專家分析認(rèn)為。營銷策劃專家進(jìn)一步指出： “ 而且對于定位于大眾市場的 HM 而言,，每次與大牌的合作無形中也拉高了其在消費(fèi)者心目中的形象,，不管是銷售還是品牌形象， HM 這種攀高的聯(lián)姻最大的贏家顯然是它自己,。 ” 如今,，粉絲們每年都早早開始期待 HM 與下一位大牌的合作。奢侈品牌從中獲得親民的品牌效應(yīng) “ 最大的贏家是大眾平民品牌,，但對于奢侈品牌而言,，涉足大眾市場是個(gè)很危險(xiǎn)的行為，高端品牌價(jià)值會不保,。奢侈品牌的跨界行為尤其要非常謹(jǐn)慎,。 ” 營銷策劃專家指出。對于高高在上的奢侈品牌而言,，這樣的聯(lián)姻也讓它們有機(jī)會走進(jìn)普通消費(fèi)者的視線,。 “Versace for HM” 系列從幾百元到最高也才兩千多元的價(jià)格讓平日里拒人于千里之外的奢侈品牌親民了許多。去年 “Lanvin for HM” 的大熱,，使得 Lanvin 這個(gè)曾經(jīng)對中國消費(fèi)者而言還屬于比較冷門的品牌,，一下子被廣泛熟知。 “ 但是放下身段與平民品牌合作會降低奢侈品牌的高端形象,， ” 有營銷策劃專家一針見血地指出,， “ 對于那些奢侈品牌的忠實(shí)消費(fèi)者而言，這是種自降身價(jià)的傷害,。 ” 事實(shí)上,，奢侈品牌自身也是存有這種擔(dān)憂的。三年前范思哲就表示不會和平民品牌合作,，因?yàn)槠湔J(rèn)為 “Versace 一直努力打造成為一個(gè)奢侈品牌,。如果和 HM 合作，會使人們對 Versace 的品牌定位產(chǎn)生混淆,。但三年后,，范思哲還是選擇了與 HM 合作。奢侈品營銷策劃專家指出： “ 范思哲這些年的市場存在壓力,，眼下可能面臨策略的調(diào)整,，要支撐市場的規(guī)劃和運(yùn)營公司要尋求大眾市場的份額，與 HM 的合作相當(dāng)于投石問路,。 ” 這好比當(dāng)年卡爾 · 拉格斐在與 HM 的合作取得成功之后，亦開始致力于拓展平民市場,，將以自己命名的品牌改造成了平價(jià)時(shí)裝品牌,。 “ 對于一個(gè)剛進(jìn)入市場的奢侈品牌這樣的合作是會造成傷害的,，如果是一個(gè)已經(jīng)足夠強(qiáng)大的品牌，在奢侈界已經(jīng)建立了自己的地位,，我認(rèn)為其形象不會有損害反而能成為吸引市場眼球的一個(gè)點(diǎn),。但長時(shí)間這樣玩不合適。 ” 奢侈品營銷策劃專家分析,。他進(jìn)一步分析說,，奢侈品牌的客戶也不會因此而流失，原因在于,，成熟的奢侈品牌在內(nèi)部已經(jīng)區(qū)分了等級,，每個(gè)產(chǎn)品線都有其匹配的客戶。因此,，有營銷策劃專家分析指出,，在普遍快消品領(lǐng)域常常會出現(xiàn)大品牌與小品牌之間的強(qiáng)弱聯(lián)合，通過這樣的合作來實(shí)現(xiàn)共贏的目的,。顯然,，如今的跨界營銷越來越廣泛，所涉及的領(lǐng)域也越來越多,，通過不同品牌和產(chǎn)品領(lǐng)域之間跨界合作,，合作雙方互相獲取各自的市場營銷優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，從而創(chuàng)造傳統(tǒng)營銷難以企及的市場營銷業(yè)績,，何樂而不為呢,？文章來源：天策行營銷策劃公司官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 843 次閱讀|0 個(gè)評論

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