標簽: 葉茂中營銷策劃

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

萬寶路：你不知道的事: 鳳兒過 2015-8-20 15:19; 眾所周知,，萬寶路香煙是世界最暢銷的香煙品牌之一,，全球平均每分鐘消費的萬寶路香煙就達 100 萬支之多！然而,，很少人知道萬寶路時如何蛻變成暢銷的香煙品牌！俗話說,，上臺一分鐘,，臺下十年功！正如萬寶路品牌的出身一樣,，若不是成為了香煙品牌的佼佼者,，誰會去關(guān)注光環(huán)背后的艱辛！太多人只關(guān)心你頭上的光環(huán)，只要你成功了,，你就是贏家,，你就擁有說話權(quán)，只要你失敗了,，你就是敗者,，不配在這個舞臺上黯然失落！記得葉茂中這廝說過,，沒有哪個企業(yè)天生就是大企業(yè),！多少大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展起來的！馬云的阿里巴巴如是,，萬寶路如是,！當年的小店，如今暢銷世界,，怎么說都是非常勵志的,！可殊不知，這是百年努力的結(jié)果,，其中有四十年的跌跌撞撞,，還好最終沒有放棄，還好最終遇到了伯樂,，才有機會一躍而飛,！每次說到打造品牌，很多企業(yè)家都追著問有沒有捷徑,，有沒有技巧,！似乎能越快越好！這似乎說明了一點,，他們對品牌只是一知半解,！因為品牌是一個龐大的工程，是一切元素的總和,，僅僅做好產(chǎn)品,，做好廣告，做好傳播還是遠遠不夠的,！只要有一絲一毫讓消費者不滿意,，它都可能會被消費者嫌棄！而品牌要征服消費者,，靠的不是美麗的外表,，而是杠杠的實力！萬寶路就是如此,，要不,，也不堅持了 60 多年,，在一次又一次不斷的重復(fù)中，一點一滴的征服消費者,，最后贏了更多的城池,，贏得了消費者！在品牌建設(shè)的過程中,，有太多我們不知道的事,，太多我們意想不到的挑戰(zhàn)，但,，也恰恰是因為歲月的雕琢,，市場的考驗，讓我們的品牌真正發(fā)出耀眼的光,，任你怎么擋都擋不�,。� 本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明; 個人分類: 雜談|989 次閱讀|0 個評論

丁家宜滿血復(fù)活了,？: 鳳兒過 2015-8-18 16:06; 2014 年 6 月,，科蒂宣布停售丁家宜撤出市場后，君問歸期未有期,！一直到現(xiàn)在,，據(jù)說丁家宜將回到其品牌創(chuàng)始人的手中，繼續(xù)它的神話,！因此,，也結(jié)束了品牌外嫁的“美談”！說到“品牌外嫁”,，小編對此總是捏了一把汗,，每年都有不少品牌外嫁，都是一些佼佼者,，所謂窈窕淑女,，君子好逑,！只是,，極少有外嫁品牌能落個圓滿！科蒂收購丁家宜到放棄丁家宜就是血淋淋的教訓(xùn),！為什么外嫁的品牌命運總是多舛,？這里有太多原因了！比如水土不服,，比如不能本土化,，比如文化理念不能融合，比如中西之間的差距等等,！要不,，也不會有一號店兩個創(chuàng)始人的離職了,！逃避問題，不代表解決問題,！但,，如果品牌的掌舵人都時東時西，方向不穩(wěn)定,，那也不利于品牌的發(fā)展,！宛如沒有方向的船，什么風(fēng)都是逆風(fēng),！最后,，只會毀了品牌的一生。說到外來品牌,，做的比較好的,，要數(shù)麥當勞和肯德基了！為了征服中國消費者,，它們走本土化路線,，不信，請看看它們推出的菜品,，你會發(fā)現(xiàn)原來它們也有油條,，也有粥，也有飯,，這些都是為了迎合消費者的習(xí)慣胃口,！言歸正傳！丁家宜的本次回歸會給我們帶來什么樣的驚喜呢,？要知道,，如今不同往日了，化妝品市場已經(jīng)發(fā)生了鋪天蓋地的變化,，競爭也愈發(fā)激烈,，各種品牌也層出不窮，丁家宜要站穩(wěn)腳跟,，估計要付出比原來大幾十倍的努力,！畢竟，要搶占有限的消費者心智,，是多么的不易,！這也告誡其他的品牌，要東風(fēng)再起,，要從頭來過,，不是不可以，只是要付出比原先大幾十倍甚至百倍的努力,！僅僅因為你的錯過,，你的落后,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|572 次閱讀|0 個評論

刀刃上的運動品牌: 鳳兒過 2015-8-17 15:13; 據(jù)報道：隨著全民運動風(fēng)潮的興起，運動用品市場開始重新恢復(fù)活力,！在李寧,、安踏、 361 °等各大運動品牌發(fā)布的上半年業(yè)績報表,，與去年的數(shù)據(jù)報表對比下,，我們看到運動品牌行業(yè)的三尺寒冰已開始融化。除了本土品牌之外,，國際運動品牌也實現(xiàn)了增長,。運動品牌市場形勢走好，不是一件值得開心的事么,？為何說運動品牌是在刀刃上,？市場是品牌成長的土壤，少了它,，品牌就談不上發(fā)展,，也談不上存在的意義！只是,，讓人詫異的是,，運動品牌的發(fā)展太需要外力的協(xié)助，若全民運動風(fēng)潮不曾興起,，那運動品牌是不是會交上一份不堪目睹的業(yè)績報表呢,？特別在這個瞬息萬變的市場環(huán)境而言，實力很重要,，同樣,，品牌力也很重要，消費者對品牌的需求更重要,，因為那是品牌存在的價值和意義,！有需求才有市場，而需求何來,？沖突中來,！消費者青睞那些解決他們沖突的產(chǎn)品！所以,，我們會說,，沒有沖突就沒有營銷,，但,，與洞察沖突比起來，利用沖突是一種更具有現(xiàn)實意義的能力,！若沒沖突怎么辦,？那就制造沖突,！關(guān)鍵就看你是一流高手還是二流高手！二流的高手是發(fā)現(xiàn)并解決沖突,，而一流的高手是制造沖突,，放大沖突，從而利用沖突產(chǎn)生的需求,！在品牌傳播的過程中,，我們會依賴于沖突所形成的戲劇化場面，抓住消費者的目光,，將所要表達的產(chǎn)品特點準確地傳達給我們的目標受眾,。沖突就是不一致，不一致成分越大則沖突越具有戲劇性,！說這么多,，只是希望運動品牌不要成為任人宰割的對象，要扼住命運的咽喉,！雖說市場在不斷變化,，消費者需求也在變化，但營銷的本質(zhì)從未改變過,！更多的內(nèi)容,，盡情關(guān)注葉茂中品牌策略班！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|782 次閱讀|0 個評論

混個眼熟,，有沒有錯,？: 鳳兒過 2015-8-10 16:16; 這是一個“娛樂至上”的時代！ 2015 年,，全球娛樂和媒體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達到 1.9 萬億美元,。在美國文化娛樂產(chǎn)業(yè)是美國第二大產(chǎn)業(yè)，美國的娛樂業(yè)每年創(chuàng)造 5000 億美元以上的產(chǎn)值,，不得不承認美利堅也是個會玩愛玩的民族,，美國人有 1/3 的時間用來娛樂，用 2/3 的收入于娛樂,，有 1/3 的土地面積用來娛樂,！哈弗商業(yè)評論上有這樣的一句話：公司的本質(zhì)上就是一個舞臺，你要在這個舞臺上,，為你的客戶,、員工，“秀”出你要賣的東西,！在葉茂中的 16 個營銷關(guān)鍵詞中,，有一個章節(jié)專門剖析“娛樂”二字！用葉茂中這廝的話來講,，這是一個膚淺的時代,，人們需要娛樂,，因此造就了這娛樂節(jié)目“醉生夢死”的局面！不信,，你看,，近幾年來，各類真人秀娛樂綜藝節(jié)目層出不窮,，從爸爸去哪兒到爸爸回來了再到極限挑戰(zhàn),，再到極限前進，還有花兒與少年,，還有奔跑吧兄弟,，還有變形記，還有花樣爺爺,，還有剛剛不久播完的真正男子漢,，我們相愛吧，從星期四晚上開始,，各種真人秀陸續(xù)登場,！觀眾們樂不思蜀，各種網(wǎng)絡(luò)劇比如奇葩說,，比如萬萬沒想到都能狠狠的火了一把,！俗話說，一人得道雞犬升天,！綜藝節(jié)目火了,，贊助商也跟著火了！不說別的,，就單單說爸爸去哪兒的贊助商,，從第一季到現(xiàn)在的第三季，不知道火了多少贊助品牌,！從品牌營銷的角度來講,，這就是傍名流，也就是借勢,！對中國這些中小企業(yè)而言,，借勢是一個非常好的品牌營銷手段，能讓企業(yè)在短時間內(nèi)提高知名度,，能夠讓品牌家戶喻曉,！因此，各種真人秀娛樂綜藝節(jié)目成了企業(yè)品牌追捧的對象,，看自己能否借其混個眼熟,，在這里有一個關(guān)鍵點，就是企業(yè)品牌和節(jié)目如何切入！有人以為,，這是一個娛樂至死的時代，企業(yè)品牌無需去贊助什么真人秀,！會這樣的想的同仁,，很容易陷入一個誤區(qū)，產(chǎn)品賣得好不好只需看品質(zhì),！如今,，早已不是酒香不怕巷子深的時代！世界上賣的最好的產(chǎn)品往往都不是最好的產(chǎn)品,，因為營銷即使傳播,！混個眼熟，有啥錯,？當然,，這只是開始，能否真正俘獲消費者的心,，還要看品牌能否打開消費者的心扉,，產(chǎn)生共鳴！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|624 次閱讀|0 個評論

優(yōu)衣庫試衣間躥紅的背后: 鳳兒過 2015-7-16 16:13; 從 7 月 15 日凌晨開始,，一段不雅的視頻流出,，掀起了朋友圈刷屏的浪潮！有不少朋友還在問看了么,，優(yōu)衣庫試衣間,，本來一頭霧水的我們也被卷進這樣的事件當中！關(guān)于優(yōu)衣庫試衣間的各種段子也出爐,，什么眾人笑他千百度,，那人卻在優(yōu)衣庫！還有不少人跑到了優(yōu)衣庫試衣間曬圖,，還有不少企業(yè)品牌要蹭風(fēng)頭,，鋪滿而來的廣告讓人疑惑，這世界怎么了,！企業(yè)品牌要借勢要趁風(fēng)頭,，我們都可以理解，是否在借勢之前要看清這是一個咋樣的事件營銷,！看過優(yōu)衣庫試衣間視頻的朋友都知道,，這是登不了大雅之堂的！如此的事件,，企業(yè)品牌還要湊上去,，貼上自己的臉！真想說一句，這不是往臉上貼金,，相反,，會讓人覺得這個品牌沒底線，這不是俗,，而是無節(jié)操,！有很多朋友都說，是優(yōu)衣庫在炒作,！別忘了,，優(yōu)衣庫是一個日本品牌，至于他們要怎么做,，我們真的管不著,，只是這樣的視頻這樣的內(nèi)容在中國人的圈子里炸開了，我不知道該說,，只是社會風(fēng)氣的結(jié)果還是什么,！是不是很多人都特別喜歡這種話題呢？還是說這是中國人另類的含蓄,？似乎真正惡俗的人,，是我們！如果不是,，任他們怎么也不能騷亂我們的心,！優(yōu)衣庫試衣間這個內(nèi)容能傳播的那么廣，最基本的最根本的原因在于我們的大眾,！有人說真正的暴力,，并不是參與施暴，而是圍觀施暴時的加油吶喊,。如果不是有這么一群圍觀者的加油吶喊,，這件事件就會不了了之！即便它的段子寫的再牛逼,，只可惜,，不是每個人都意識到這個，有多少人為它傳播了呢,！雖說,，這件事已經(jīng)過去了，我們真的應(yīng)該好好的反省一下,。下次在遇到這樣的事情,，你就知道最正確的做法了！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|460 次閱讀|0 個評論

多品牌戰(zhàn)略好與壞,？: 鳳兒過 2015-7-8 16:44; 據(jù)可靠消息,，不少服裝品牌開始了多品牌布局,，試圖借助多品牌運作，深入各個細分市場,，提高服裝企業(yè)整體市場占有率,！只是，這條路適不適合所有的企業(yè)呢,？答案,，呼之欲出！在很多大的品牌集團中,，比如歐萊雅,，比如寶潔,，比如百勝集團,，比如快樂蜂，比如可口可樂等等大集團中多品牌戰(zhàn)略的影子隨處可見,！只是,，這并非提高市場占有率的最佳做法！不信,，你看,，寶潔公司正在進行“瘦身”計劃，把旗下的 200 多個品牌裁減到最后的一百來個,！還有歐萊雅近些年一直都有收購一些出類拔萃的品牌,，比如美即面膜，但是,，也有營運失敗的,，最后退出中國市場的品牌！比如小護士,，比如羽西,，現(xiàn)在何曾在市場上見到它們的身影，想當年,，它們是那么的火爆,！可見，多品牌戰(zhàn)略對大品牌集團來講,，都是一個大的考驗,，更何況中國這些人力財力資金不夠充裕的中小企業(yè)呢？眾所周知,，打造品牌是一個巨大的工程,，因為品牌是消費者與產(chǎn)品全部的體驗，從產(chǎn)品包裝到促銷活動再到售后服務(wù),，一環(huán)扣一環(huán),，然而,，在這個過程，一旦有哪個細節(jié)讓消費者不滿意,，都有可能失去成為消費者首選的機會,！一點都不容你掉以輕心，需要企業(yè)全心全意的投入,！可,，如何做大做強？如何從區(qū)域走向全國是大多數(shù)品牌都會面臨的問題,，如何解決這個問題呢,？談及做大做強都會提及的是關(guān)于品牌的迅速擴張問題，而眾多行業(yè)的成功告訴我們捷徑中的捷徑很可能就是合并,，就是人們常說的大魚吃小魚,，然后把這條大魚養(yǎng)到更巨大！太多行業(yè)借助這種方式達成實現(xiàn)突破區(qū)域走向全國,，乃至最終走向全世界的目標,！至于，如何快速的提升品牌和銷量,？答案有很多,，比如做個簡單的產(chǎn)品拆分，比如換個產(chǎn)品概念,，比如換個包裝等等,！更多內(nèi)容，盡在葉茂中品牌策略班,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|446 次閱讀|0 個評論

路易威登能否有個華麗的轉(zhuǎn)身,？: 鳳兒過 2015-7-6 16:07; 2015 年 2 月， LV 的母公司 LVMH 集團公布,， 2014 財年核心利潤五年來首次下滑,，降幅 5% 。剔除匯率影響后,，亞太區(qū)是 LVMH 集團唯一收入負增長的市場,，全年下降 1% ，四季度更是大跌 6% ,。為了挽救下滑的業(yè)績,，為了俘獲更多年輕消費者的心，這家奢侈品巨頭不僅開始改變品牌形象和定位,，而且用多元化的品牌進入市場,，比如開始進軍餐飲市場，開中餐館,！顯然,，路易威登將自己的觸角伸到了餐飲市場,，開啟了跨界營銷模式�,？缃鐮I銷很大的程度在于可以借助別人的優(yōu)勢來補充自己的劣勢,！比如說麥當勞和中國石化的合作，這才是跨界營銷最為典范的品牌案例,！跨界營銷是打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式,，通過尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴、發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng),，避免單獨作戰(zhàn)的同時大成了“ 1+1 大于 1 ”之勢,。能夠可以從不同角度詮釋同一個產(chǎn)品的特征并且讓產(chǎn)品的形象更為立體，這種特性使得擁有同一個產(chǎn)品的企業(yè)因此在同行業(yè)競爭中能夠更為強勢,！對跨界營銷感興趣的朋友,，可以去了解一下！回到今天的話題,，面對市場的變化,，消費者需求的變化,，品牌也是要做出應(yīng)變的,！正如葉茂中這廝所說，時代在變,，而人性卻從未改變,！而營銷的本質(zhì)是從未改變的！企業(yè)存在的意義就在于解決消費者的沖突,，滿足消費者的需求,，若有一天，企業(yè)品牌產(chǎn)品無法滿足消費者的需求之時,，這極有可能是企業(yè)品牌產(chǎn)品被市場淘汰之日,！對于路易威登能否有個華麗的轉(zhuǎn)身，一切還是要看 LV ,，因為命運是在自己的手中的,！同時，從路易威登的決策中,，我們也看到了路易威登的改變,，它會給我們帶來什么驚喜呢？讓我們拭目以待,！如果路易威登進入餐飲市場只是為了討好消費者的話,，這就有點懸！因為跨界營銷不是萬金油,！記得葉茂中這廝曾說過,，若一個企業(yè)能造就一個成功的品牌,，那就非常了不起了，因為品牌建設(shè)是一個浩然的大工程,，需要我們?nèi)ν度�,！不信，你看那些在并購路上的大集團,，有多少遇到了“瘦身”的問題,！比如開云集團，比如寶潔,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|625 次閱讀|0 個評論

揭開：品牌與顏色的千絲萬縷: 鳳兒過 2015-6-25 16:18; 顏色,，是品牌資產(chǎn)的一個重要構(gòu)成。顏色在品牌建設(shè)的過程中扮演著怎樣的角色,？從品牌自身來看,，顏色作為品牌視覺資產(chǎn)中很重要的一部分！一個對的顏色,，不僅讓品牌更容易走進消費者的心理,，而且也能迅速和其他的品類區(qū)分開來！比如烏江榨菜,，紅色的包裝快速地搶占眼球并與其他的醬腌菜品牌區(qū)別開啦,！或許你會說，不就是一個包裝,，記得葉茂中在品牌策略班上說過：出色的產(chǎn)品包裝,，才是最有力的傳播載體，不僅僅是容納食物的口袋,，更是競爭兇猛的容器,。而顏色是一個出色產(chǎn)品包裝的重要角色！因為傳播就是營銷,！當顏色吸引了人們的視線,，其所表現(xiàn)的形象和內(nèi)容等一切信息也會同時進入人的腦海，能起到先聲奪人,、快速傳達信息的作用,！所以，選好了顏色,，可以讓自己的品牌營銷的路上掃除不少障礙,，更有可能吸引消費者的眼球，成為消費者的首選,！不信,，你看！為何加多寶和王老吉一直在爭紅罐,？加多寶和王老吉真的是在爭一個“罐子”,？這個紅罐背后是什么呢,？消費者的認知！在加多寶和王老吉開戰(zhàn)之前,，紅罐經(jīng)過長期傳播和消費者接觸已經(jīng)形成了印刻效應(yīng),，在消費者的心智中，已經(jīng)把這種顏色,、這個品牌,、以及品牌所在的品類關(guān)聯(lián)在一起了！因此,，紅罐之失乃加多寶一憾事,！所以，對企業(yè)品牌而言,，能否選到合適自己的顏色,，非常關(guān)鍵！從消費者的認知上來說,，顏色的選擇也有其遵循的一些客觀事實,。最基礎(chǔ)的，是否符合品類的直接聯(lián)想,，比如草本產(chǎn)品會讓我們直接想到綠色,。事實上的選擇和品類的特點相符或相近，但,，千萬不要讓消費者感到莫名其妙,！企業(yè)品牌如何選擇顏色,？更多內(nèi)容在葉茂中品牌策略班,！本文葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|746 次閱讀|0 個評論

葉茂中：為什么廣告打水漂了？: 鳳兒過 2015-6-16 16:43; 俗話說：一粒老鼠屎,，壞了一鍋粥,！只要有一點點壞的或有害的東西，就會使一個整體遭到破壞,。同理,，品牌也如此！消費者選擇,、判斷一個產(chǎn)品的依據(jù),，遠遠超出產(chǎn)品本身。從產(chǎn)品性能,、品質(zhì),、包裝、價格到銷售環(huán)境,，產(chǎn)品陳列,、售點廣告,、賣場氣氛到銷售說辭、服務(wù)態(tài)度,、員工行為,、企業(yè)聲望、媒介輿論,、大眾口碑到廣告氣質(zhì),、設(shè)計風(fēng)格，任何一樣消費者可以接觸到東西最終都會成為評估的依據(jù),，除非你根本就沒有勾起他的興趣,。這就是品牌時代的市場特征。作為廣告公司最痛心的是：當你竭盡全力為這個品牌,、這個企業(yè)整出一套完整的品牌推廣系統(tǒng),，無論廣告調(diào)性與設(shè)計品位都有了很好的保證。而企業(yè)那邊突然心血來潮,，偶然整了個小廣告,，沒有任何品質(zhì)感的廣告，就仿佛一個露著尾巴的紳士,，真讓人苦笑不得,。他還不以為然，覺得那是自己的事,，花自己的錢還不行嗎,？做了 100 件好事，再做了 1 件壞事,，就很有可能前功盡棄,、丟掉原本的聲譽。忠貞了幾十年,，偶然一次出軌就可以毀掉堅持了一輩子的忠貞兩個字,。所有的廣告都是高品位的,，偶爾,，來一兩個差勁的廣告,，你說行還是不行,？真的,，不要小看一個廣告,，一粒老鼠屎可以壞了一鍋粥,，品牌經(jīng)營也是同樣的道理,。事實上有不少企業(yè)品牌做過這樣的事情,，甚至過多插手廣告公司的創(chuàng)作,，這都是不值得推崇的！中國有句古話：疑人不用，用人不疑,。廣告主何不學(xué)學(xué)古人,，流傳這么多年的一個古訓(xùn)，總有它的道理吧,。既然你養(yǎng)了一條狗,，為什么還要自己叫？你又沒它叫得專業(yè),！告誡所有企業(yè)品牌,，千萬小心，不要讓一個隨心所欲的小動作拖了市場的后腿哦,！阻礙成功的因素已經(jīng)夠多了,，不要再人為地制造品牌營銷的短木板。本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|428 次閱讀|0 個評論

【專題】葉茂中談品牌的終極誘惑（七）: 鳳兒過 2015-6-9 16:55; 【品牌】：伊利4個圈【營銷策略】：移花接木策略【案例拆解】：（葉茂中品牌全案現(xiàn)場）葉茂中這廝接手到這個案子時,，伊利雪糕沒有任何的產(chǎn)品優(yōu)勢和突出點,！在這樣的大眾化產(chǎn)品下葉老師是如何讓它成為行業(yè)奇跡的呢？當時葉老師運用了“移花接木”策略,。想必你一定知道寶路（有個圈的薄荷糖）我這個薄荷糖不得了,，我是有圈的你的沒圈，牛逼吧,！但在我們看來不就一個樣嗎,？ (伊利四個圈的廣告截圖) 葉茂中老師說：當你的產(chǎn)品實在沒什么特點無法創(chuàng)新時，無意義的差異化也是有意義的�,。,。∷匀~老師移花接木寶路創(chuàng)意推出“伊利四個圈”而就是這個4個圈在08年單品就做到了8個億,！（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場）如果想了解更多,，歡迎到我們現(xiàn)場，聽葉茂中這廝將品牌營銷抽絲剝繭娓娓道來,！ PS：【葉茂中品牌策略班】將在 2015年6月23-25號啟動,！地點：上海葉茂中創(chuàng)意園本文來自葉茂中品牌會（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|416 次閱讀|0 個評論

【專題】葉茂中談品牌的終極誘惑（六）: 鳳兒過 2015-6-9 16:49; 【品牌】：趕集網(wǎng) 【營銷策略】：借東風(fēng)策略和抽筋式廣告投放策略【案例拆解】：趕集網(wǎng)成功借勢微博女王姚晨（低價），毛驢載體（免費）和耳熟能詳?shù)耐{（免費）,，你要問當年已如日中天的微博女王為何代言費卻是低價，我只能告訴你天機不可泄露了,，品牌的世界有些事我們就算做了,，但也不能說破。（葉茂中品牌全案現(xiàn)場）如果你的廣告預(yù)算是有限的,，千萬不要撒胡椒面,，把時間拉得很長，媒體拉得很開,，電視頻道分得很散,，結(jié)果到處都是毛毛雨,，沒有效果。要打就要抽筋似的打法,，集中火力一年打兩個戰(zhàn)役,，如果有錢最好三個戰(zhàn)役，一定要集中在一個月的時間里,，讓你的用戶3-4次地看到你,，這樣他才能記住，如果同樣的錢分散在12個月打,，再分散到各種渠道,，用戶即使看到也記不住，因為每天鋪天蓋地的廣告實在太多了,。（趕集網(wǎng)姚晨代言的廣告圖）細心的你可以發(fā)現(xiàn)趕集網(wǎng)每年在春節(jié)投放量是最大的,，這就是抽筋式廣告投放策略。因為那時候效果最佳,，所以外出務(wù)工都回家陪著父母看著家里唯一的媒體傳播工具--電視,。截至2014年春節(jié)期間，趕集網(wǎng)逐年升級,，范爺代言趕集網(wǎng),，霸氣盡顯，各項硬指標全線暴漲,。（趕集網(wǎng)廣告片）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場）如果想了解更多,，歡迎到我們現(xiàn)場，聽葉茂中這廝將品牌營銷抽絲剝繭娓娓道來,！ PS：【葉茂中品牌策略班】將在 2015年6月23-25號啟動,！地點：上海葉茂中創(chuàng)意園; 個人分類: 雜談|425 次閱讀|0 個評論

愛馬仕為何敢逆勢漲價?: 鳳兒過 2015-6-8 16:16; 早在 2015 年 3 月香奈兒出于匯率波動、代購風(fēng)潮等原因宣布全球調(diào)價,。在香奈兒掀起奢侈品降價風(fēng)潮之后,，其他的奢侈品品牌也紛紛加入降價大軍！在多家品牌紛紛進行價格調(diào)整,，以刺激銷量,，在這個時候，愛馬仕恰恰逆勢而上,，就像葉茂中這廝策劃的柒牌男裝一樣,，雖逆風(fēng)行駛，依然碩果累累,。有行業(yè)人士表示,，愛馬仕繼續(xù)漲價的底氣，或許來自它在奢侈品行業(yè)普遍低迷的狀態(tài)下保持了穩(wěn)定的增長表現(xiàn)。那愛馬仕憑什么逆勢而上呢,？首先,，愛馬仕是國際奢侈品品牌！奢侈品就是商家給物質(zhì)主義者營造的幻覺,，價格和任何成本都沒有關(guān)系,，幾乎遙不可及的東西可以操縱絕大多數(shù)的消費者！為什么愛馬仕 33 萬美元的表只做了兩只,，而超貴的手袋一般旗艦店里也只有一個,！這類東西他們不是用來賣的，而是用來給你制造看得見摸不著的幻覺,，在富人和名人八卦的推波助瀾下,，這些幻覺顯得極其逼真，讓你抓狂到蠢蠢欲動,！降價對于奢侈品來講,，是一大硬傷！對于奢侈品品牌來講,，第一個特征就是貴,，稀,！若這點不復(fù)存在,，而為了迎合消費者降低自己的姿態(tài)，去討好消費者,，想必消費者也會棄你不顧,！為什么虛高的價格會有市場？為什么中國是世界奢侈品第二消費大國,？這一切都是虛榮心在作祟,，價格給虛榮心制造的極致境界就是“讓他渴望去吧，你不可能擁有我”,！而奢侈品品牌跟風(fēng)降價打破了這個局面,，只要你想擁有我，便可擁有,！少了那股奢侈品原本的傲嬌,！就像冰山美人變得隨手可得，追求者還會捧在手心么,？價格對于奢侈品品牌來講,，是一個非常重要的元素，如果沒有把握好,，隨意降價，將會讓品牌陷入萬劫不復(fù)當中！而愛馬仕是明智的,，因為它始終沒有忘記自己的身份,，自己的方向，自己的定位,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|412 次閱讀|0 個評論

【專題】葉茂中談品牌的終極誘惑（四）: 鳳兒過 2015-6-3 14:54; 導(dǎo)讀：品牌,，能做的，我們都做了,；不能說的,，我們也說了！【品牌】：愛華仕【營銷策略】：規(guī)模成長策略,、降價策略和錯覺策略【案例拆解】：當時的愛華仕經(jīng)營的非常慘淡,，找到葉茂中策劃時，企業(yè)僅有 1400 萬年營業(yè)額卻有高達 800 萬的庫存,！當務(wù)之急是如何快速盈利給企業(yè)注入新的資金,，而愛華仕本身是為國外知名品牌代工，有非常優(yōu)秀的設(shè)計師和品質(zhì),，所以設(shè)計的產(chǎn)品成本高款式獨特,，而葉茂中主張先放棄高端設(shè)計風(fēng)格，轉(zhuǎn)為大眾產(chǎn)品單品降價到 100 塊內(nèi)快速拉升銷量,，先規(guī)模后經(jīng)濟,。（葉茂中品牌全案現(xiàn)場）至于錯覺策略是因為愛華仕當時根本沒有錢做營銷傳播，葉老師說當沒錢是就要開動大腦變聰明,，葉老師他們把愛華仕 logo ,、產(chǎn)品、品牌形象,、品牌氣質(zhì)都做了策劃,，因為沒錢所以找到最貼合箱包的形象載體 -- 大象，第一大象的外在形象：堅固,、堅韌,、能承載重物，這些特質(zhì)和箱包有天然聯(lián)系,；第二大象給人的內(nèi)在印象：安全,、堅韌、值得信賴,，正是愛華仕的品牌特質(zhì),。（愛華仕廣告海報）光有這些物質(zhì)上的還遠遠不夠，縱觀任何一個強大的品牌都會有它的精神屬性,！也就是葉老師課程中提到的任何強大的品牌必須具備的 2 個層面：物質(zhì)層面和精神層面,。然后葉老師提出了這樣一句相當經(jīng)典的廣告語：裝得下世界就是你的,！經(jīng)過葉老師策劃現(xiàn)如今愛華仕已經(jīng)從當初 1400 萬年營業(yè)額達到 10 億成為中國本土箱包第一品牌！（葉茂中品牌策略班同學(xué)會合影）如果想了解更多,，歡迎到我們現(xiàn)場,，聽葉茂中這廝將品牌營銷抽絲剝繭娓娓道來！本文來自葉茂中品牌會（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|729 次閱讀|0 個評論

【專題】葉茂中談品牌的終極誘惑（二）: 鳳兒過 2015-5-29 15:31; 導(dǎo)讀：品牌,，能做的,，我們都做了；不能說的,，我們也說了,！【品牌】：真功夫【營銷策略】：樹敵策略、借力策略和產(chǎn)品缺陷率策略【案例拆解】： 2003 年葉茂中這廝接手雙種子（真功夫前稱）策劃時,，雙種子和肯德基麥當勞賣的幾乎是一樣的產(chǎn)品,，葉茂中通過洞察消費者需求發(fā)現(xiàn)了市場沖突，在快節(jié)奏都市生活中人們想快速解決吃飯問題,，而肯德基麥當勞一類的西式快餐剛好滿足這一需求,，但肯德基麥當勞大部分都是油炸的，油炸在消費者心中是不健康的代名詞,，而人們在快的同時希望吃到營養(yǎng)健康的快餐,。因此葉老師建議真功夫把油炸食品全部砍掉，樹敵肯德基麥當勞說：營養(yǎng)還是蒸的好,！同時在客單價上大幅度提升,，始終力壓麥當勞肯德基 1 塊錢。當時的真功夫就相當于現(xiàn)在的窮屌絲,，沒有錢去砸廣告,，那沒錢就要學(xué)會借勢，借誰呢,？當然你們現(xiàn)在都知道了,，就是眾所周知的李小龍，他就是功夫的代表,，并且不用花一分錢,！這還不夠，要借就借到底,。當時恰逢星爺推出《功夫》電影,，我們就去找各大電影院合作，《功夫》所有的宣傳海報真功夫免費幫他們們做,，只要讓我們在宣傳海報上印上《真功夫》的標志就可以,，并且真功夫還代售他們的票，讓真功夫海報擺在電影院錢,，這樣給消費者一種錯覺,，他們就想真功夫應(yīng)該是個大品牌吧,！功夫這么大的電影都投資，其實什么錢都沒花,。最后來說一下產(chǎn)品缺陷率,，一般企業(yè)都會追求產(chǎn)品品質(zhì),，降低產(chǎn)品缺陷,，怎么還有企業(yè)故意制造產(chǎn)品缺陷呢？葉老師讓消費者在吃飽和吃好上不能兩全,，故意讓你吃不飽,，精妙之處就在于洞察了消費者的心理需求。調(diào)查顯示,，所有真功夫的重度消費者絕大部分都沒吃飽,。如果想了解更多，歡迎到我們現(xiàn)場,，聽葉茂中這廝將品牌營銷抽絲剝繭娓娓道來,！本文來自葉茂中品牌會（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|585 次閱讀|0 個評論

葉茂中：中國本土品牌憑什么叫囂日化行業(yè)老大？: 鳳兒過 2015-5-22 16:39; 記得葉茂中這廝在品牌全案上說過：沒有任何一個品牌強大到無法被挑戰(zhàn),，也沒有任何一個品牌弱小到無法去競爭,！你是誰并不重要，重要的是消費者認為您是誰,！有人覺得,，這沒說服力，話誰不會說呢,？不信,，你看滋源！那你就看看中國本土品牌滋源如何叫囂行業(yè)老大,！是什么給它底氣,？難道因為有葉茂中在背后給它撐腰么？記得葉茂中這廝說過：做品牌不是說你有沒有錢,，而是你有沒有膽,；你膽夠肥，拋開局限的思維,，才有腦洞大開的創(chuàng)意,！洗發(fā)水在日化行業(yè)已經(jīng)是一片紅海！競爭慘烈,，光海飛絲和清揚的 pk 就可以用世紀大戰(zhàn)來形容,，在這樣的環(huán)境下滋源怎么去尋找新的市場機會呢？滋源憑什么叫囂行業(yè)老大呢,？畢竟這兩個行業(yè)老大占據(jù)這個位置多年,，滋源憑什么去撬動早被它們占據(jù)的市場份額呢,？先聽聽它的廣告語：洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎,？頭皮好頭發(fā)才好,，無硅油洗頭水 -- 滋源。（意思就是市場上賣的都是洗頭發(fā)的并且是含硅油的,！而我滋源是洗頭皮無硅油的,。）很顯然，滋源找到了一個市場空白點,，而且快速的去搶占它,，在其他競爭對手還在互打的時候，它開辟了一座山頭,！在其他競爭對手還沒反應(yīng)過來的時候,，它迅速的占領(lǐng)它的制高點，成功跳出了競爭怪圈,，成為了新品類的老大,！不由讓小編想到了葉茂中這廝策劃的雅客維生素糖果！可見,，市場并不是一塊鐵板,，看似成熟的市場，里面也一定有機會,；再強大的對手,，也一定有其破綻和軟肋。關(guān)鍵在于能否發(fā)現(xiàn)機會,，這比學(xué)習(xí)市場營銷還重要,。更何況在中國，初級市場到處充滿機會,，不管是區(qū)域空白點還是消費者空白點都滿地皆是,。當一個企業(yè)能夠搶先進入這個市場空白點，往往就能夠取得巨大的成功,。本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|524 次閱讀|0 個評論

葉茂中：最便宜的傳播途徑: 鳳兒過 2015-5-13 16:17; 越來越多的企業(yè)在感嘆著：如今花在廣告宣傳上的錢越來越多了,，但宣傳的效果卻日漸有限。就在幾年以前很多業(yè)界老板們的做法就只是花錢整點廣告,，進行點促銷活動什么的,，立馬就能顯得與眾不同而奏效，廣告效果是投了就有的,。而到了今天,，廣告渠道越來越多，廣告成本越來越多,，競爭品牌越來越多,，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重——廣告投入小沒效果,，投入大企業(yè)在費用上又捉襟見拙，這讓很多企業(yè)在廣告投放上陷入了兩難的境地,。那怎么辦,？與其被動等待消費者接受信息，企業(yè)更渴望讓消費者主動傳播信息,。因此我們應(yīng)該充分調(diào)動消費者的好奇心,，積極性，發(fā)揮口碑營銷的效應(yīng),。況且,，相比動輒幾十萬、幾百萬甚至幾千萬的廣告費用,，口碑傳播的高性價比使其成為 21 世紀最“便宜”的傳播途徑。擁有良好口碑的餐館,，縱然外表如何的不起眼,，他的生意也可能會相當紅火。以上海灘特色小吃“生煎饅頭”為例,，隨便掰一掰手指頭算一下,，上海灘的生煎饅頭店少說也有幾百家，從數(shù)量上來看也頗為壯觀,。這些店或開在繁華鬧市的旮旯里,，或隱藏在弄堂小巷中；而各家的味道其實也是難分伯仲,。但是你隨便在上海街頭拉住一個上海人,，問起上海什么地方的生煎饅頭好吃，十之八九你得到的答案將是“小楊生煎”,。 “小楊生煎”號稱“新世紀上海生煎業(yè)的代表”,。其特色是“皮薄、湯多,、個大”,。另外，“小楊生煎”的牛肉粉絲湯,，味道也是相當不錯,，消費者在小楊生煎店門前排隊是經(jīng)常可以看到的現(xiàn)象,。小楊生煎發(fā)起于上海小吃一條街：吳江路,，至今已經(jīng)有 7 年歷史，小楊生煎之所以能夠形成口碑,，關(guān)鍵在于產(chǎn)品特色：個大：每一只生煎都像嬰兒的小拳頭那么大,；皮�,。喝缂埖珔s薄而不破，皮和肉互不粘連,；肉餡：是用剁碎的豬肉,，加上醬油、蔥姜末,、花椒面,、香油調(diào)制成的；餐具,，都選用傳統(tǒng)的搪瓷碟子,，整個給人的感覺就是 80 年代的小吃店那種樸實的味道。產(chǎn)品特色獲得了人們的認可,，就這樣在人們的交口稱贊之間,，這家原本不起眼的小店憑借多年積累下的口碑效應(yīng)，儼然成為上海特色小吃生煎饅頭的代表,。小楊生煎店前蔚為壯觀的排隊陣容無論何時都在以“無言的方式”炫耀著它很好很強大的口碑與實力,，體現(xiàn)了好口碑的魔力。成功的口碑營銷可以帶來很好的收益,，但是要掌握正確有效的口碑營銷方法卻并不容易,，那如何把握口碑營銷及如何運用？更多內(nèi)容,，請關(guān)注我們,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|544 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-25 09:51 , Processed in 0.036663 second(s), 27 queries .

回頂部

	自動

標簽: 葉茂中營銷策劃

相關(guān)帖子

相關(guān)日志