標簽: 吳雪亭

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大數(shù)據(jù)：觸發(fā)精準營銷: 壹串通營銷策劃 2015-9-22 16:35; 　　每次我跟很多企業(yè)家在溝通的時候,，總會說到一個問題,，就是現(xiàn)在生意難做,，為什么生意難做?我們看到幾點：　　第一,，我們整個中國是制造業(yè)大國，但是我們產(chǎn)能高度過剩; 　　第二,，我們的產(chǎn)成品庫存積壓周轉(zhuǎn)也不夠靈活,，在交易過程中，不能將經(jīng)濟效益更大化地提高? 　　為此大家都感覺十分的困惑和無助......告訴大家,，有一種技術(shù)解決的方案,，可能會對我們整個經(jīng)濟的福利帶來巨大的效益，那就是現(xiàn)在我們未來的大數(shù)據(jù),。　　大數(shù)據(jù)勢不可擋　　這里我分享三個真實案例：　　第一個案例發(fā)生在一家超市里面,，人們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：尿布與啤酒這兩種風(fēng)馬牛不相及的商品居然擺在一起。但這一奇怪的舉措居然使尿布和啤酒的銷量大幅增加了,。這可不是一個笑話,，而是一直被商家所津津樂道的發(fā)生在美國沃爾瑪連鎖超市的真實案例。原來,，美國的婦女通常在家照顧孩子,，所以她們經(jīng)常會囑咐丈夫在下班回家的路上為孩子買尿布，而丈夫在買尿布的同時又會順手購買自己愛喝的啤酒,。這個發(fā)現(xiàn)讓商家決定將啤酒與尿布擺放在一起,，結(jié)果帶來了兩者銷售量的劇增。　　第二個案例發(fā)生在淘寶：有數(shù)據(jù)顯示,，每一天上網(wǎng)高峰期主要集中在中午12點之后和晚上的12點之前,。研究人員發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種“怪現(xiàn)象”的原因是因為現(xiàn)代人普遍睡覺前都會有上網(wǎng)的習(xí)慣,，于是有些淘寶商家就利用消費者這種“強迫癥”在晚上12點進行促銷秒殺活動,，帶動銷量的倍增。　　第三個案例發(fā)生在我們的日常生活中：按照慣例,，我們普通市民想要乘坐公共巴士,，就必須到指定的巴士站被動的等待，有時候遇到路上塞車,，等上個把小時的事情時有發(fā)生,，而現(xiàn)在通過數(shù)據(jù)信息化手段可以直接進行客源組織,，為處于相同區(qū)域、相同出行時間,、具有相同出行需求的人群量身定做公共交通服務(wù),，并享受”一人一座“的定制服務(wù)，著實為出行提供了不少便利,。　　這三個小故事就是對歷史數(shù)據(jù)進行挖掘的結(jié)果,，反映的是數(shù)據(jù)層面的規(guī)律，它通過對大量的數(shù)據(jù)系統(tǒng)中提取,、整合有價值的數(shù)據(jù),，從而實現(xiàn)從數(shù)據(jù)到知識、從信息到知識,、從知識到利潤的轉(zhuǎn)化,。　　數(shù)據(jù)服務(wù)于精準營銷　　然而，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值,，不是大數(shù)據(jù)自身能夠解決的,。首先要把數(shù)據(jù)組織成數(shù)據(jù)資源體系，再對數(shù)據(jù)進行層次,、類別等方面的劃分,，同時，要把數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的相關(guān)性標注出來,，這種相關(guān)性是反映客觀現(xiàn)象的核心,。在此基礎(chǔ)上，通過分析數(shù)據(jù)資源和相關(guān)部門的業(yè)務(wù)對接程度,，以此發(fā)揮數(shù)據(jù)資源體系在管理,、決策,、監(jiān)測及評價等方面的作用,，從而產(chǎn)生大數(shù)據(jù)的大價值，真正實現(xiàn)了從數(shù)據(jù)到知識的轉(zhuǎn)變,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)依據(jù),。　　數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當今每一個行業(yè)和業(yè)務(wù)智能領(lǐng)域,，成為重要的生產(chǎn)因素,。數(shù)據(jù)庫的組織結(jié)構(gòu)以網(wǎng)狀為主，復(fù)雜多變,，程序和數(shù)據(jù)間你中有我,，我中有你，彼此產(chǎn)生強烈的依賴性,。用通俗的話來說,，就是數(shù)據(jù)庫和程序之間連在一起,，彼此交纏。我們對于這種數(shù)據(jù)規(guī)律的挖掘和運用,，實質(zhì)上也是為了精準營銷而做鋪墊,。　　壹串通，用數(shù)據(jù)說話　　回到企業(yè)層面來講,，中國幾乎所有的企業(yè),，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，都面臨著產(chǎn)能過剩的弊端,，大部分企業(yè)不清楚消費者需求的精準性情況下,，大量生產(chǎn)。而通過大數(shù)據(jù)的背景下,，企業(yè)可以把上游和下游商品一直到末端個體消費者,，整個鏈條里面的內(nèi)容，甚至國民經(jīng)濟社會環(huán)境其他的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來,，而這種關(guān)聯(lián)起來能給企業(yè)帶來什么東西呢?就是我的企業(yè)到底是為誰服務(wù)?他們到底在哪? 　　有一個消費者企業(yè)跟我說,，它已經(jīng)對客戶進行細分了，客戶類型有15類,，按年齡,、性別、需要等等,，他說我們是針對這15類進行不同的定位和服務(wù),。可是更加領(lǐng)先的企業(yè)他們已經(jīng)把這些分類從客戶細分,，十類二十類到幾百類,，還有一些能夠做到個性化營銷和定位，加強對客戶的認知,，為客戶找到價值,，從而帶動銷量。　　我們在生長過剩的年代需要供需對接,，利用大數(shù)據(jù),，恰到好處的匹配，預(yù)見性的生產(chǎn)已經(jīng)是完全有可能實現(xiàn)的了,。我們也一直在努力幫助客戶實現(xiàn)這一點,，以前我們做策劃都是通過調(diào)研、采樣,、簡單數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、消費者代表這幾種方式來研究消費者行為，這種方法最大的問題是缺乏精準性,，并不能完全夠代表整個消費者需求,，而隨著大數(shù)據(jù)的進入,，壹串通跟美國IRI數(shù)據(jù)公司形成戰(zhàn)略合作，利用美國先進的數(shù)據(jù)規(guī)律模型,，用數(shù)據(jù)說話,，幫助客戶拿到真正利于我們生產(chǎn)的數(shù)據(jù)，用技術(shù)能力為企業(yè)提高品牌影響力和銷量開辟另一種途徑,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu) 　　; 個人分類: 品牌營銷|924 次閱讀|0 個評論

如何提升品牌知名度: 壹串通營銷策劃 2015-8-25 15:37; 　　現(xiàn)在的中小企業(yè),，整體處在一個不大好的經(jīng)營環(huán)境下，甚至比之前金融危機的時候還要嚴重,�,？芍^困難重重。尤其是這兩年企業(yè)經(jīng)營成本上漲得很快,，包括原材料成本,、人工費用、廠房租金等等,，都不斷在漲價,，導(dǎo)致了很多中小企業(yè)，特別是制造型最終難以為繼,，紛紛倒閉,。在這樣的情況下，可以說,，這些企業(yè)幾乎唯一的出路就是做品牌,，至少要把品牌知名度做起來。　　但對他們來講,，做品牌推廣并非一件易事　　因為首先,，多數(shù)中小企業(yè)沒有品牌營銷方面的知識和經(jīng)驗，他們對品牌策略的方向是很模糊的,，對推廣方案也理不清晰,，比如很多企業(yè)，他們甚至連自己的消費者是誰都搞不清楚,，而只是很簡單的想把產(chǎn)品賣給所有的人,，而這當然是不行的; 　　其次,，中小企業(yè)的資源一般都非常有限,，這就會使他們的發(fā)展受到限制，比如有些推廣的創(chuàng)意,，他們即使想到了也很難去執(zhí)行;此外,，中小企業(yè)還普遍存在一個問題，就是對策略往往不能堅持,，因為沒有一個清晰的明確的策略方案,，他們的品牌推廣很容易就會改變方向,，常常是今天看到美的好，就跟著美的走,，明天看到海爾勢頭旺,，又奔著海爾去，而這將使他們最終哪里也到達不了,。　　那么,，針對這樣的情況，中小企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)付,，把品牌知名度做起來呢?在這么多年做品牌營銷的經(jīng)驗中,，我總結(jié)了五個方法：　　1、要理清思路,，找到你的策略方向　　做品牌營銷,，最重要的是一定要清楚，到底你的消費者是誰?很多人以為這還不簡單,，我當然知道消費者是誰,。但事實上呢，他們未必真的知道,，通過市場洞察,，我常常發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品真正的消費人群與客戶想象中的往往存在出入,。確定了目標消費者之后,，要進一步了解消費者的需求，弄清楚你的產(chǎn)品有沒有滿足消費者的需求,，而消費者又愿不愿意為了滿足這個需求掏錢買你的產(chǎn)品,。要把消費者的核心需求提煉出來，然后將這個價值訴求告訴給消費者,。　　 2,、盡快讓別人知道你，也就是進行品牌傳播　　個通常有兩種方法：一種是找名人代言,。名人往往有相當大的粉絲和知名度,，而你可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到你的品牌和產(chǎn)品上,。就像壹串通做的沙漠綠洲漆,，這個品牌原來很多人是不知道的，但它的產(chǎn)品品質(zhì)非常好,，是環(huán)保漆中的冠軍漆,。在這種情況下，我們就找了中國女排來做它的代言人,，將中國女排的冠軍光環(huán)延伸沙漠綠洲漆這個品牌上,，并用體育營銷的方式帶動沙漠綠洲漆的銷售,。　　第二種做法是，不請明星代言——這個費用對很多中小企業(yè)來說畢竟太大,，而賦予它一個品牌符號,，比如說壹串通所做的新日電動車的“動力小子”，威力洗衣機的“威力俠”,。品牌符號可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進行塑造,，把品牌的價值提煉出來，加強人們對品牌的記憶度,，對于品牌的傳播是非常有利的,。　　 3、進行網(wǎng)絡(luò)炒作　　網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度,、樹立品牌形象不可或缺的一個途徑,，具有針對性強，效果好的特點,，而且成本要遠遠低于傳統(tǒng)廣告的費用,。壹串通做超人電器的時候，就很好地利用了網(wǎng)絡(luò)炒作,。當時我們把胡軍代言超人電器這一事件,，在網(wǎng)絡(luò)上進行了五波炒作，在短短的時間內(nèi),，網(wǎng)絡(luò)點擊量達到了幾千萬,，迅速提升了超人電器的品牌知名度。　　 4,、利用公關(guān)活動　　壹串通在為品牌做推廣的時候,，經(jīng)常會用到這個方法。比如超人電器,，我們曾根據(jù)它產(chǎn)品的節(jié)能特點,，策劃了一個響應(yīng)“地球1小時”的環(huán)保節(jié)能公關(guān)活動：在“地球一小時”當天，在那一個時間點,，超人電器全廠停電一小時,，并在網(wǎng)上對此事進行全程直播。對超人而言,，工廠停電一小時是很小的事情,，但通過網(wǎng)上的直播和后續(xù)對此事件的傳播報道，我們讓公眾認識到超人是真正在做節(jié)能環(huán)保的行動,，從而很大程度上提升了超人品牌及企業(yè)形象,。　　 5、線上線下相結(jié)合　　所有你做的事情,，不管是公關(guān)活動也好,，炒作也好，這些東西一定要做到線上線下相結(jié)合：線上做的事情,，線下要有表現(xiàn);線下做的活動,，線上要有傳播。例如超人電器的“地球一小時”活動,，我們不是只在家里把電關(guān)掉一小時,，這樣就沒有人知道了。　　所以我們還在網(wǎng)上進行直播,。但如果僅僅是做一個網(wǎng)絡(luò)直播,，那還是不夠，沒有多大效果,。因此我們緊接著把這個活動的相關(guān)報道放到超人電器全國的終端店中,，在終端和促銷過程中將其利用起來，從而達到提升超人品牌影響力的傳播效果,。; 個人分類: 品牌營銷|5306 次閱讀|0 個評論

品牌營銷提升企業(yè)核心競爭力: 壹串通營銷策劃 2015-7-31 14:28; 　　常多的企業(yè)家,，他們的著眼點更多在于財務(wù)、生產(chǎn),，他們眼中的產(chǎn)業(yè)鏈條只有“采購--生產(chǎn)--銷售”這幾個“大齒輪”,，而看不到消費者選擇過程、市場競爭,。當然,，也看不到為什么市場檢驗結(jié)果與他的想象截然不同。　　很多人會很興奮的找到我：吳總,，最近某某產(chǎn)業(yè)特別火爆,，利潤高門檻低，咱們一起在里面撈大錢! 　　你看到肥田,，肯定有別人也看到,，或者已經(jīng)在耕了�,！袄麧櫢唛T檻低”代表的恰恰是快速的資金流入與惡性競爭,，最終導(dǎo)致這個品類中企業(yè)的集團死亡。　　在物質(zhì)過剩的時代,，沒有一個行業(yè)只有一家企業(yè)在做,，不存在只有我能做別人不能做的事。這樣的環(huán)境中一定是有競爭的,，而且還是激烈的競爭,。　　有些老板連市場都沒搞清楚，誰是自己的競爭對手都不知道;還有些老板和我聊天的時候，我問他核心競爭力是什么,，他很不自信：“說實話,，我沒有核心競爭力�,！� 　　沒有核心競爭力的企業(yè)就像一支沒有真槍實彈的軍隊,，只能被動地戰(zhàn)斗。很多企業(yè)都知道自己在賣產(chǎn)品,，卻不知道自己的賣點是什么,。有的老板說我賣的是性價比，質(zhì)量好,，價格低,，顧客肯定喜歡。但實際上不是的,，你認為的品質(zhì)好,，顧客不一定這么認同;你認為的價格低，顧客不一定這么覺得,。我認為中小企業(yè)在突圍過程中,，要清晰地知道：“我的消費者在哪里?我的競爭對手是誰?我的企業(yè)有什么優(yōu)勢?我的產(chǎn)品賣點是什么?” 　　企業(yè)的核心競爭力就像一座高樓大廈的地基，只有地基在,，高樓大廈才能存在,。核心競爭力是什么?有兩個：產(chǎn)品和品牌。談到產(chǎn)品的重要性,，一般的企業(yè)都會去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，從品質(zhì)、價格,、成本,、生產(chǎn)效率等各個方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競爭力。但盡管如此,，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競爭力,，為什么?因為企業(yè)并沒有解決產(chǎn)品附加值的問題。是的,，你的產(chǎn)品好,，但沒有附加值的產(chǎn)品就算再好，消費者就是不認同,，又有何用? 　　產(chǎn)品的核心競爭力就在于它的附加值,。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費者對品牌的認同。　　為什么蘋果電腦賣得那么貴,，還能賣得那么好?因為蘋果產(chǎn)品具有很高的附加值,，消費者喜歡的是--蘋果所賦予的個性方面的張揚,。所以說，好產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ),，但只有基礎(chǔ)是不夠的,，還需要品牌營銷的方法把產(chǎn)品價值激發(fā)出來。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn 　　了解更多品牌營銷戰(zhàn)略可關(guān)注微信號：one-link; 個人分類: 品牌營銷|771 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)如何搭上移動營銷順風(fēng)車: 壹串通營銷策劃 2015-7-30 11:29; 　　吳雪亭/著　　從之前的3G商用時代,，到現(xiàn)在的4G信息時代,，手機媒介的優(yōu)勢已經(jīng)越發(fā)的顯而易見,，許多企業(yè)寄望移動互聯(lián)網(wǎng)營銷成為一種高性價比的新營銷工具,。然而事實是，目前絕大部分中小企業(yè)尚未找到應(yīng)用的門道,，也由于經(jīng)驗不足,，走了不少的彎路。甚至有些企業(yè)由于認識有限,，只是簡單地把傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站搬到手機上,，卻顯示無人問津，最后發(fā)現(xiàn)耗費時間和資金建設(shè)的只是一個死板的移動互聯(lián)網(wǎng)站,，并沒有獲得想象中的效果,。　　這種現(xiàn)象在中小企業(yè)中尤其突出，為此,，我們找到了壹串通策劃機構(gòu)品牌營銷策劃專家吳雪亭先生,，來為中小企業(yè)做一次深入診斷，談?wù)勚行∑髽I(yè)應(yīng)如何利用移動營銷來解決品牌營銷難題? 　　打破傳統(tǒng)思維僵局,，構(gòu)建全新的移動營銷平臺　　對于中國的中小企業(yè)來講,，特別是傳統(tǒng)的企業(yè)，在其領(lǐng)域里面的渠道模式,、品牌定位運用,、都可以運籌帷幄。但在最近十年,，有很多的企業(yè)慢慢的轉(zhuǎn)移到電商上面,，然而這種情況卻在2014年發(fā)生了新的變化，幾乎在一夜之間,，所有的人都開始用上了微信,，在8月份互聯(lián)網(wǎng)的購物流量上，移動端的流量超過百分之五十,，這便表明購物的主要渠道已經(jīng)從PC端轉(zhuǎn)向了移動端,。　　這種發(fā)展速度之快令傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在我們的工作和生活中分量逐漸減輕，企業(yè)的最佳選擇,，特別是中小企業(yè),，最應(yīng)該打破傳統(tǒng)思維僵局，去構(gòu)建一個全新的移動全網(wǎng)營銷平臺。　　而如何更好的運用它所帶來的行業(yè)轉(zhuǎn)型與傳統(tǒng)營銷模式升級,，卻是中小企業(yè)應(yīng)該去深思的首要問題,。　　雷軍說過，互聯(lián)網(wǎng)有幾個關(guān)鍵詞,，第一是參與感,，第二是專注，這個在移動互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)得更加的極致,。比如小家電,，前面有美的、海爾,、格力等大企業(yè)大品牌在做,，這時候，中小企業(yè)就可以利用互聯(lián)網(wǎng)巧妙的去解決營銷難這個問題,。我們不能簡單的想要怎么去賣產(chǎn)品,，而是要讓顧客參與進來，譬如可以將對象鎖定在“媽媽”這個群體身上,，首先抓需求,，這些人他們會把做飯當成是一種樂趣，把廚藝當成一個很好展示自己才能的方法,。用她們的思維方式,，會首先求助于互聯(lián)網(wǎng)，這時候,，企業(yè)就可以推出定制APP,，除了展示產(chǎn)品以外，還包括菜譜,、愛好人群,、明星產(chǎn)品搭配等等一系列衍生產(chǎn)品，當她們有了與其它營銷產(chǎn)品不同的體驗之后,，便會自然的將這種體驗分享給身邊所有的人,，潛移默化的成為企業(yè)的傳播者。　　類似于這種隨時隨地的體驗方式,，使得移動應(yīng)用在商業(yè)領(lǐng)域的使用越來越廣泛,。這便成為了中小企業(yè)營銷的突破口，利用移動應(yīng)用吸引消費者關(guān)注,、向客戶展示品牌形象,，提升品牌營銷競爭力。它帶來的不僅是產(chǎn)品信息,，更能讓潛在客戶在互動的過程中了解產(chǎn)品特性,，最大限度的維持現(xiàn)有用戶的粘度,，養(yǎng)成了用戶的使用習(xí)慣，體現(xiàn)營銷的實際落地價值,。　　遵循行業(yè)“風(fēng)向標”找到適合企業(yè)發(fā)展突破口　　中小企業(yè)如果一直用傳統(tǒng)的模式,，是很難去超越其它對手的。而如果用移動互聯(lián)網(wǎng)的模式去做,，就完全有可能成為第一,，因為這場移動風(fēng)暴所帶來的影響對企業(yè)規(guī)模要求并無差別。所以對于中小企業(yè)來說,，剛開始接觸會有一定的不適應(yīng)性,，但應(yīng)該放開懷抱去擁抱它，不能太局限于傳統(tǒng)的思維方式,，要真正走到用戶的需求里面,，通過互動,，來更好的賣產(chǎn)品,。這里我教大家兩種方法：　　1、建立自媒體,，營造一個互動式的推廣平臺　　有些企業(yè)譬如家電企業(yè),，由于企業(yè)性質(zhì)的局限性，并不適合做微商城,，那么這些企業(yè)就可以從建立自媒體出發(fā),，與消費者形成一個互動的平臺，積累粉絲群,。譬如我做“吳間道品牌觀”就是簡單的每天一分鐘,，通過與粉絲零距離的溝通，了解他們的需求,，對癥下藥,，從而維持更多的用戶粘度。　　2,、電商的盛世證明了渠道創(chuàng)新的力量,，以及消費者對于新興渠道的認可，而微商毋庸置疑必將是下一個火爆的交易平臺,，所以中小企業(yè)首要任務(wù)就是把官微和微商城運營好,。　　但是怎么去做呢?這里我舉個例子，崔妍面膜是率先在市場上定位為高麗參肽面膜的品牌,，我們在給它做微營銷策劃的時候,，更多的不是去宣傳它產(chǎn)品如何如何的好，而是站在消費者的角度,，跟消費者分享什么樣的面膜適合他們,，并開展兩個星期一次的分享會,，把有相同需求的人群聚集起來一起討論分享，進而產(chǎn)生粘度,，讓產(chǎn)品真正走進消費者的心中,。　　中小企業(yè)面臨這種趨勢的時候，不需要去害怕它,，更不要拒絕它,，它并不是一個營銷的工具，而是全新的營銷模式,，只要用平等的交流去打破傳統(tǒng)的思維方式,，在大數(shù)據(jù)下，了解消費者的需求,，然后在可控的范圍之內(nèi),，去擁抱它適應(yīng)它，不要等別人做成功了,，你才來做,。在探尋商業(yè)模式的道路上，我們只有遵循行業(yè)“風(fēng)向標”發(fā)展趨勢,，才是企業(yè)在未來五年穩(wěn)定發(fā)展的基石,，如果還不知道從何下手的企業(yè)，就應(yīng)該找有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷策劃公司,，與他們一起攜手打贏這場營銷戰(zhàn),。　　吳雪亭：壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)第二事業(yè)部總經(jīng)理，原美的廣告有限公司總經(jīng)理,，十五年品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,，對營銷策劃規(guī)劃，品牌形象打造,，渠道模式設(shè)計,，產(chǎn)品線規(guī)劃，尤其擅長家電,、建材,、母嬰等行業(yè)的品牌營銷!著有《城鎮(zhèn)品牌營銷》《有壹說一》一書。　　更多有關(guān) 品牌策劃 ,、營銷策劃 ,、 1營銷觀點知識，請關(guān)注微信號：one-link; 個人分類: 品牌營銷|792 次閱讀|0 個評論

吳雪亭：用“三駕馬車”驅(qū)動品牌營銷: 壹串通營銷策劃 2015-7-23 15:00; 　　品牌營銷整合過程中,，“三駕馬車”是指產(chǎn)品,、品牌和渠道。　　產(chǎn)品是消費者接觸到的物質(zhì),、服務(wù),，給了消費者最直接的品牌認知,。所以產(chǎn)品是品牌的核心，是品牌營銷整合的重中之重,。　　在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重充斥市場的今天,，品牌經(jīng)營者該如何做好產(chǎn)品?如何通過產(chǎn)品贏得消費者，贏得消費者對品牌的認同? 　　產(chǎn)品難做,，企業(yè)該何去何從? 　　目前中小型企業(yè)難以承擔居高不下的設(shè)計成本,，導(dǎo)致大多數(shù)中小企業(yè)主在品牌營銷策略中抄襲成風(fēng)——集體抄襲國外知名品牌，甚至有的公司缺失設(shè)計環(huán)節(jié),。單純的抄襲導(dǎo)致中小企業(yè)產(chǎn)品零亂,，風(fēng)格參差，產(chǎn)品零配件無法循環(huán)利用,，產(chǎn)品售后難以跟進,，進而導(dǎo)致市場混亂，最終導(dǎo)致客戶的抱怨,。　　市場導(dǎo)向是產(chǎn)品策略的核心　　企業(yè)要在市場中爭取空間,，產(chǎn)品策略是做好產(chǎn)品的重點。產(chǎn)品策略的核心在于市場導(dǎo)向：你的目標客戶是誰?他們的需求是什么?你應(yīng)該怎樣挖掘消費者的需求? 　　以市場為導(dǎo)向的企業(yè),，可通過對顧客偏好和購買標準的認識,，調(diào)適其制造和管理流程，從而為顧客提供能滿足其需求的產(chǎn)品,。企業(yè)通過市場導(dǎo)向提升顧客價值的過程，是一個持續(xù)提高和更新的交互過程,。企業(yè)與顧客的交互次數(shù)越多,，顧客價值與企業(yè)的聯(lián)結(jié)越緊密，企業(yè)為顧客所創(chuàng)造價值的無形要素(如關(guān)系長度和信任)越難以辨認和模仿,，從而令競爭者無從復(fù)制,。　　弱小的時候，邊模仿邊改進　　眾所周知,，格蘭仕是微波爐市場的老大,，占有70%的市場份額。而7年前的美的剛進入微波爐市場,，是個弱小的新兵,。那時候，格蘭仕正在推新品“黑金剛”,，這款產(chǎn)品設(shè)計新,，品質(zhì)優(yōu)，售價1380元,，十分受市場歡迎,。美的該怎么才能搶到市場份額呢?經(jīng)研究,，美的根據(jù)格“黑金剛”模仿了一款性能和設(shè)計都相似的“黑金星”，并在一個月內(nèi)上市,，標價980元,。結(jié)果力挫格蘭仕，美的市場份額迅速擴大,。　　模仿,，而不是抄襲，在了解市場需求的前提下,，對優(yōu)秀產(chǎn)品進行改進,，是資源欠缺的中小企業(yè)省成本又辦成事的好方法。　　還是美的的例子,。美的曾生產(chǎn)過一款智能微波爐,，原先產(chǎn)品的功能指示是在顯示屏上顯示的，例如,，使用的時候,，顯示屏?xí)䥺枺遣皇且趑~?是不是要燒烤?是不是熱飯?一步步按照指示菜單進去,。后來發(fā)現(xiàn)部分家庭主婦不習(xí)慣用,，經(jīng)過了解是因為她們文化水平不高，對高科技有“敬畏”以致不敢操作,。后來美的根據(jù)這個反饋對微波爐設(shè)計作出調(diào)整,，新產(chǎn)品的菜單用直觀的圖片展示，結(jié)果大受歡迎,，銷量節(jié)節(jié)攀升,。　　不斷的和你的消費者交流，迅速的將可實現(xiàn)的反饋落實到產(chǎn)品改進上,。營銷和銷售的最大區(qū)別就在于：銷售只是設(shè)法把現(xiàn)成的產(chǎn)品賣出去,，營銷則根據(jù)市場需要生產(chǎn)對應(yīng)的產(chǎn)品。　　產(chǎn)品策略落地之我見　　當產(chǎn)品策略和產(chǎn)品規(guī)劃都完備的時候,，接下來就是落地了,。　　以下“兩比”做法是要摒棄的：　　其一，比稿：找多家工業(yè)設(shè)計公司出方案,，從一堆方案中選出精品,。方案來自多家，將導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)格難以統(tǒng)一,，進而導(dǎo)致消費者認知混亂,。　　其二，比賽：舉辦工業(yè)設(shè)計大賽,，參賽主體一般是學(xué)生和小設(shè)計公司,。問題是這兩個群體并不清楚企業(yè)的產(chǎn)品訴求,。例如，08年富達杯小家電創(chuàng)新設(shè)計大賽,，參賽的選手有專業(yè)人員,，有學(xué)生，有老師,，設(shè)計出來的產(chǎn)品多如牛毛,，卻只有不到3%的設(shè)計可以作為企業(yè)實際參考。最終富達公司不得不另外聘請專業(yè)的設(shè)計公司設(shè)計產(chǎn)品,。　　我認為務(wù)實可行的做法是：在產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上,，產(chǎn)品策劃人員和專業(yè)設(shè)計公司配合。企業(yè)針對目標消費者規(guī)劃產(chǎn)品,，將規(guī)劃發(fā)給設(shè)計公司加工,。通過雙方長期的合作，形成自我風(fēng)格,。　　這種方法曾幫助美的規(guī)劃出Q型,、L型等不同系列微波爐新品，而且一直延用至今,，成效大家都可以看的到——現(xiàn)在的美的微波爐已經(jīng)可以跟格蘭仕在市場上平分秋色,。　　中小企業(yè)比大企業(yè)更更需要產(chǎn)品策劃和工業(yè)設(shè)計，假如只是東一榔頭西一棒的制造出產(chǎn)品,，是不會有可持續(xù)發(fā)展的空間的,。　　結(jié)語　　最后，我想對企業(yè)家朋友說,，如果您的公司一直在探討產(chǎn)品策略,，那您已經(jīng)落后了。行大于言,，要像老虎撲食一樣迅速，才能應(yīng)變風(fēng)云變幻的市場,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn 　　了解更多品牌營銷戰(zhàn)略可關(guān)注微信號：one-link; 個人分類: 品牌營銷|855 次閱讀|0 個評論

聽吳雪亭談品牌傳播: 壹串通營銷策劃 2015-7-21 14:46; 　　有的人可能以為,，做品牌就是打廣告。誠然,，廣告在品牌傳播中具有很大的作用,，但以為靠燒錢打廣告就能夠把品牌做起來，那真是癡人說夢,。試問,，中央電視臺的歷界標王，現(xiàn)在還活著的有幾個? 　　事實上,，廣告只是品牌傳播的一部分,，而傳播則只是品牌營銷的一部分,。如果沒有品牌策略的支撐，再多的廣告也只能打出知名度,，而不能達到有效溝通消費者的效果,。成熟的國際品牌會更傾向于有策略地運用整合傳播手段，除了廣告,，他們經(jīng)常結(jié)合其它的傳播方式,，譬如公關(guān)、促銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、移動營銷等等。　　大幅度的廣告投放的確可以在短期內(nèi)提升品牌的知名度,，促進產(chǎn)品銷售,，但這樣的投放往往存在著很大的盲目性，會浪費大量廣告成本,，實際上得不償失;再者,，品牌知名度可以在短期內(nèi)達到，但美譽度,、忠誠度和品牌聯(lián)想呢?它們決非僅靠廣告所能做到的,，可口可樂、百事可樂之所以能夠稱霸全球飲料市場,，不是因為我們每天都能在電視上看到它們的廣告,，“正確的品牌規(guī)劃+持續(xù)的整合傳播”才是它們成功的真正原因。　　一,、整合營銷傳播概念　　整合各種傳播資源,，共同發(fā)揮作用，以符合消費者在品牌接觸中各階段的不同需求;整合諸如廣告,、促銷,、公共關(guān)系等傳播手段，發(fā)揮大兵團作戰(zhàn)實力; 　　整合所有的傳播工具,，使其口徑統(tǒng)一,，用“一個聲音說話”。品牌在傳播過程中會有許多與消費者接觸的機會,，廣告,、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列,、售貨,、促銷、售后服務(wù)、企業(yè)員工的形象和語言都會直接或間接的向顧客傳遞著品牌的訊息,。這些接觸點是消費者與企業(yè)“親密接觸”的地方,。　　整合品牌傳播的內(nèi)涵就是以消費者需求為核心，在洞察消費者心理需求的基礎(chǔ)上,，以品牌“核心訴求”為內(nèi)在支持點,，把各種傳播媒介和接觸點整合起來，在不同階段通過各種形式,、途徑接觸消費者,，將品牌訴求信息傳達給他們，激發(fā)消費者的行動,，并建立品牌與消費之間的長久關(guān)系,。　　行之有效的整合營銷傳播必須以消費者為中心，傳播不是著眼于"我有什么產(chǎn)品",，而是"消費者需要什么產(chǎn)品";不是“消費者請注意”,，而是“請注意消費者”。在品牌與消費者全方位接觸時,，要力求每一個接觸點所傳遞的信息,，所帶給消費者的感覺和印象，必須是一致的,，必須傳達一個聲音,，才能幫助消費者建立對品牌一致的、統(tǒng)一的印象,。　　作為品牌營銷的一部分,，品牌的整合傳播也是一個科學(xué)的體系，它不是將廣告,、促銷,、公關(guān)等手段放在一個盤子里攪拌，而是以品牌策略為基礎(chǔ),，在適當?shù)臅r候運用適當?shù)膫鞑ナ址ā? 　　二,、整合營銷傳播結(jié)構(gòu) 　　整合營銷傳播主要包括以下幾大部分：廣告、促銷,、公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)營銷、終端推廣,。　　其中，公關(guān)新聞最易提高關(guān)注度,、廣告投放最易提高知名度,、終端推廣最易提高美譽度、促銷活動最易提高忠誠度、網(wǎng)絡(luò)傳播最易提高首選度,。整合傳播的成功關(guān)鍵就在于靈活運用,，默契配合各種手段，達到整合品牌傳播的立體攻勢,。　　例如,，美的集團在多年的運作中積累出一套“海陸空演習(xí)”的整合推廣方法：空中打擊是指中央電視臺和各省市地方衛(wèi)視的電視廣告投放，海上攻擊是指報紙上的各種新聞報道和產(chǎn)品介紹文章,，地上短兵相接則是指在賣場中進行現(xiàn)場演示和人員推廣,。“多種渠道,，一個聲音”,，向消費者傳達產(chǎn)品及品牌的訴求信息。　　三,、品牌整合傳播原則　　關(guān)注消費者　　在品牌的傳播中,，經(jīng)常發(fā)生一種“錯位”現(xiàn)象：一個女性減肥用品的廣告，小伙子看得津津有味,，一個兒童食品的廣告老奶奶看得哈哈大笑,，但它們的目標受眾卻視若無睹。　　這源于創(chuàng)意人員以主體為中心的思考模式,，把自己當成目標對象,，以為他們想的和自己一樣。要使傳播真正生效,，首先必須學(xué)會換位思考,，站在受眾的角度去考慮問題，關(guān)注他們的生活,，想想他們關(guān)心的是什么,，需要的又是什么。　　統(tǒng)一性　　在整合傳播中,，企業(yè)所有的傳播行為都是統(tǒng)一的,，各種傳播方式應(yīng)在基本策略的框架下，圍繞品牌核心訴求而進行,，如此才能使信息集中一致,，達到最大化的傳播效果。　　但我們常常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè),，他們的廣告,、促銷、公關(guān)等行為沒有一個統(tǒng)一的章法,，好像不是一個企業(yè)做的,，這樣每一次宣傳都變成了一種獨立的行為,，既沒有連續(xù)性，也不能產(chǎn)生互動,，對傳播效果無疑是一種浪費,。　　持續(xù)性　　有些企業(yè)一開始大力投了一個廣告，但過段時間發(fā)現(xiàn)沒效果,，就不做了,。這是非常可惜的,。因為廣告都有一個滯后效應(yīng),，不會馬上見效，但是它會不斷地積累印象,，積累到一定的時候自然會產(chǎn)生效果,。此外，突然中斷廣告投放還會帶來一個負面效應(yīng),，消費者會想這個企業(yè)是不是沒錢了,，撐不下去了，對企業(yè)的實力產(chǎn)生懷疑,。因此企業(yè)在投放廣告時應(yīng)該三思而行,，要么不做，要做就要堅持下去,。　　吳雪亭：　　曾任美的廣告有限公司總經(jīng)理,，十五年品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，對中小企業(yè)迅速提升品牌知名度,、營銷策略規(guī)劃,、產(chǎn)品線規(guī)劃及渠道拓展深有研究，尤其擅長家電,、建材等行業(yè)的品牌營銷及政府事業(yè)單位的形象打造!在營銷策略規(guī)劃,，品牌形象打造，渠道模式設(shè)計,，全國招商,，產(chǎn)品線規(guī)劃，政府形象打造等方面獨具見解,，著有《城鎮(zhèn)品牌營銷》《有壹說一》等書籍,。　　服務(wù)過的客戶：美的電器、英皇衛(wèi)浴,、威力洗衣機,、超人電器、傅氏建材,、沙漠綠洲漆,、亭江化工,、南海科技工業(yè)園,、南海三山(國際)物流港、澳克士等,。本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn; 個人分類: 品牌策劃|501 次閱讀|0 個評論

如何找準企業(yè)的核心競爭力?: 壹串通營銷策劃 2015-7-14 17:30; 　　導(dǎo)語：“利潤高門檻低”代表的恰恰是快速的資金流入與惡性競爭,，最終導(dǎo)致這個品類中企業(yè)的集體死亡。沒有核心競爭力的企業(yè)就想一直沒有真槍實彈的軍隊,，只能被動地戰(zhàn)斗,。　　非常多的企業(yè)家，他們的著眼點更多在于財務(wù),、生產(chǎn),，他們眼中的產(chǎn)業(yè)鏈只有“采購--生產(chǎn)--銷售”這幾只“大齒輪”，而看不到消費者選擇過程,、市場競爭,、行業(yè)趨勢。當然,，也看不到為什么市場檢驗的結(jié)果與他的想象截然不同,。　　有很多人會很興奮地找到我：吳總，最近某某產(chǎn)業(yè)特別火爆,，利潤高門檻低,，咱們一起在里面撈大錢! 　　你看肥田，肯定有別人也看到,，或者已經(jīng)在耕了,。“利潤高門檻低”代表的恰恰是快速的資金流入與惡性競爭,，最終導(dǎo)致這個品類中企業(yè)的集體死亡,，　　在物質(zhì)過剩的時代，沒有一個行業(yè)只有一家企業(yè)在做,，不存在只有我能做別人不能做的事,。這樣的環(huán)境中一定是有競爭的，而且還是激烈的競爭,。　　有些老板連市場都沒搞清楚,，誰是自己的競爭對手都不知道;還有些老板和我聊天的時候，我問他的核心競爭力是什么,，他很不自信：“說實話,，我沒有核心競爭力�,！� 　　沒有核心競爭力的企業(yè)就像一支沒有真槍實彈的軍隊,，只能被動地戰(zhàn)斗,。很多企業(yè)都知道自己在賣產(chǎn)品，卻不知道自己的賣點是什么,。有的老板說我賣的是性價比,，質(zhì)量好，價格低,，顧客肯定喜歡,。但實際上不是的，你認為的品質(zhì)好,，顧客不一定這么認同;你認為的價格低,，顧客不一定這么覺得。我認為中小企業(yè)在突圍過程中,，要清晰地知道：“我的消費者在哪里?我的競爭是對手是誰?我的企業(yè)有什么優(yōu)勢?我的產(chǎn)品賣點是什么?” 　　企業(yè)的核心競爭力就像一座高樓大廈的地基,，只有地基在，高樓大廈才能存在,。核心競爭力是什么?有兩個：產(chǎn)品和品牌,。談到產(chǎn)品的重要性，一般的企業(yè)都會去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，從品質(zhì),、價格、成本,、生產(chǎn)效率等各個方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競爭力,。但盡管如此，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競爭力,，為什么?因為企業(yè)并沒有解決產(chǎn)品附加值的問題,。是的，你的產(chǎn)品好,，但沒有附加值的產(chǎn)品就算再好,，消費者就是不認同，又有何用? 　　產(chǎn)品的核心競爭力就是在于它的附加值,。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費者對品牌的認同,。可見品牌建設(shè),、品牌策劃對于企業(yè)來說的重要性之大了,。　　為什么蘋果電腦賣得那么貴，還能賣得那么好?因為蘋果產(chǎn)品具有很高的附加值,，消費者喜歡的是--蘋果所賦予的個性方面的張揚,。所以說，好的產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ),，但只有基礎(chǔ)是不夠的,，還需要用品牌營銷的方法把產(chǎn)品價值激發(fā)出來,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn; 個人分類: 品牌策劃|492 次閱讀|0 個評論

品牌營銷中如何靠位: 壹串通營銷策劃 2015-7-14 17:26; 　　靠位，顧名思義,，就是靠近位置,，指的是靠近老大的位置。　　一般運用靠位策略的企業(yè)都是些不是很強大的,，知名度不是很高的,，但同時又具有很大潛力、有競爭雄心的企業(yè),。　　靠位的目的就是給顧客一種“我就是排在老大后面的品牌”的認知，讓人感覺這個牌子老是在和龍頭企業(yè)相提并論,，肯定也是一個很好的大牌子,。但在這樣的認知背后，并沒有這么強,。也就是說,，我這個企業(yè)其實在企業(yè)里不是排行第一的，也許是第二,，也許是第三四,，甚至是第五第六或者更靠后一些位置，但是運用靠位策略,，把我的品牌黏在排行第一的品牌旁邊,，漸漸地，有第一的地方就有我,，人們會產(chǎn)生一種感覺--我這個品牌能夠媲美第一的品牌,，質(zhì)量功能自然都是比較好的。這就是靠位的精髓,，消費者逐漸也對我的品牌產(chǎn)生了興趣與好感,。　　其實很容易理解，這就好像我其實沒有錢的,，但是我老是和有錢人混在一起,，讓人覺得我也不會窮到那里去。再比如說王菲和謝霆鋒,，剛開始謝霆鋒并不是很出名的,，但是憑著和王菲的緋聞，大家也開始關(guān)注他了,，他的娛樂事業(yè)也上來了,。　　靠位合適的企業(yè)是非第一的企業(yè)，在行業(yè)里往往離第一的概念比較遠,，而它又不能細分到某個種類里面占第一,，因為這類企業(yè)沒有很強的競爭力去細分一個市場,，拉開與別的競爭對手的距離�,？课粡慕鹑窃砩蟻碇v,，它主要是在消費者環(huán)節(jié)里，如果跟競爭對手比較的話會處于弱勢地位,，所以不能跟對手發(fā)生正面沖突,，只能跟它黏在一爭斗，在產(chǎn)品方面往往是同質(zhì)化的,。　　靠位就是讓消費者在選擇商品的時候,，自己的品牌能夠和第一的品牌相提并論，使消費者在首選第一品牌的同時,，緊接著聯(lián)想到自己,，作為補充選擇，比較的時間長了,，那被消費者選上的機會就大了,。　　澳克士照明便是采取的靠位策略：通過靠位歐普，成為一線品牌;并傳播“超亮且保持超亮的能力更強(恒久透亮)”的品牌價值訴求,，形成消費者認知：“歐普不如澳克士光衰壽命長,。” 　　當年的步步高VCD也是通過靠位愛多VCD而取得成功,。其實,，愛多VCD使用功夫巨星成龍做代言人，用好功夫來代表其產(chǎn)品的品質(zhì),，已經(jīng)發(fā)展成為強勢品牌,。而步步高VCD便選用同樣也是功夫巨星的李連杰為其代言，于是當消費者在購買VCD時,，由好功夫想到愛多時,，自然就會聯(lián)想到步步高。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn; 個人分類: 品牌營銷|571 次閱讀|0 個評論

怎樣做好產(chǎn)品的賣點?: 壹串通營銷策劃 2015-7-13 15:29; 　　吳雪亭/著　　確切的霸位,，到底應(yīng)該怎么樣霸? 　　在品牌營銷團隊策劃中,，有一個診斷洞察金三角模型，是用來挖掘一個產(chǎn)品的突破點,。我將目標消費者放到最核心的位置,，去了解消費者內(nèi)心的需求，而不是理所當然地認為自己是第一位的,。　　在產(chǎn)品方面,，企業(yè)老總們經(jīng)常犯這樣的錯誤。有些企業(yè)非常牛，就拿生產(chǎn)線和規(guī)模等說事,，其實這并不是消費者所關(guān)心的,，拿來說事就有點自吹自擂了，講了也白講,，不能引起消費者的共鳴,。有些人喜歡從產(chǎn)品說起，說產(chǎn)品最重要的是賣點,。但我不僅僅只說賣點,，并且要說這些賣點能夠給消費者帶來什么利益。　　例如,，賣電飯煲,，美的說自己賣的是紫砂煲，這就是一個賣點,。說到這是不夠的,，最關(guān)鍵的是，你要跟顧客講紫砂有什么好處,，告訴顧客為什么選擇紫砂。大家容易犯的錯誤就是,，只說賣點,，而不說這個賣點有什么好處。你要和顧客說,，紫砂煲有什么好處,，可以煲出什么樣的湯，還含各種鉀離子等,，對人身體有好處,。還容易犯的錯誤就是，只說賣點和利益點,，沒有講支持點,。要是你說的東西是憑空想象，講了一大段,，沒有一個支持點,，那就沒有說服力了。像美的的紫砂煲,，有一段時間,，有人把鍋底掀開，發(fā)現(xiàn)里面根本就沒有紫砂,。這就犯了知識點的錯誤,。你說的這個賣點，根本就沒有一個支持點去支撐,，沒有支持點,，賣點就會崩塌,。所以支持點非常重要。　　還可以從對手方面入手,。當別人都用這種說法的時候,，你另辟蹊徑，用另外一種說法,，也能令顧客耳目一新,。　　例如，你說你的產(chǎn)品在全中國賣得好,，我說我的產(chǎn)品在佛山賣得好,，這也是第一，你也不能否定我的說法,。這也是個講第一的方法,。大家往往意識不到第一有什么用，當我們霸位的時候,，一定要圍繞著消費者的需求講,，這個第一的賣點必須是消費者關(guān)心的，如健康的紫砂煲就是消費者所關(guān)心的,，當消費者關(guān)心的賣點拿到了第一之后,，才算完成霸位，你才可以跟客戶去談,。　　說了這么多之后,，還需要形成一套體系，就是所說的品牌終端一體化,。什么體系?就是我們的產(chǎn)品和終端形象,、我們的廣告等，是一致的,。也就是說,，我們產(chǎn)品的終端導(dǎo)購員的說法，要和我們的定位相一致,，在別人推薦時說：“先生,，我們的產(chǎn)品是全國銷售第一的�,！边@種說法是圍繞廣告來說的,，才會形成一套體系，形成體系后才會有力量,。只要我們單方面說第一是沒有用的,，要讓終端的說法和我們的口徑一致，形成統(tǒng)一的品牌形象體系，才能發(fā)揮作用,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn; 個人分類: 品牌營銷|1054 次閱讀|0 個評論

我國品牌策略趨勢之品牌分散: 壹串通營銷策劃 2015-7-6 15:22; 　　多品牌擴展有利于滿足不同偏好的消費群需求,，使企業(yè)有能力全面占領(lǐng)市場。　　品牌對于一家企業(yè)來說,，意味著企業(yè)的形象,、品質(zhì)和檔次。　　眾所周知,，現(xiàn)在的中國,，城鎮(zhèn)化趨勢日益加速，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟盛行,，電子商務(wù)空前繁榮,，中國制造業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化問題越來越嚴重,。中小企業(yè)不能再依靠增加產(chǎn)能而生存,，而需走品牌道路，有專屬的與眾不同的符號,，只有這樣才能成就百年輝煌,，長久不衰。就如同空調(diào)選格力,、涼茶選加多寶一樣,，品牌魅力釋放出來之后，消費者已不需要任何的猶豫,，直接掏錢埋單。　　企業(yè)品牌策劃的基本類型有以下三種：　　1,、一品一牌策略　　就是一個品牌只運用于一種產(chǎn)品,，一種產(chǎn)品也有且僅有一個品牌。　　2,、多種一牌策略　　即企業(yè)的多個產(chǎn)品共同使用一個產(chǎn)品的品牌名稱和標志,。　　3、一品多牌策略　　這里面又包括一品多牌和多品多牌策略,。一品多牌策略是同一種產(chǎn)品使用多個品牌,，多品多牌策略是多種不同類型產(chǎn)品使用多個品牌。　　企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,，產(chǎn)品品種一般比較單一,，所采用的品牌策略往往只是一品一牌策略。但是隨著企業(yè)的發(fā)展,，產(chǎn)品種類不斷增多,，市場競爭不斷加劇，經(jīng)營越來越多樣化，不管是推出新產(chǎn)品還是擴展新領(lǐng)域,、開拓新市場,，企業(yè)勢必都面臨著品牌策略的選擇問題。　　目前,，我國品牌策略的趨勢是品牌分散　　品牌分散是指企業(yè)增加品牌數(shù)目,，實現(xiàn)多品牌的過程和趨勢。它是企業(yè)用新品牌推出新產(chǎn)品或把原有的一個品牌的產(chǎn)品擴展到多個品牌之中,。品牌分散使更多的不同種類的產(chǎn)品分散于多個品牌,，也是使企業(yè)的品牌資源擴散到多個品牌。　　多品牌擴展有利于滿足不同偏好的消費群的需要,，使企業(yè)有能力全面占領(lǐng)市場;有利于企業(yè)降低風(fēng)險,，提高抗風(fēng)險的能力;有利于企業(yè)適應(yīng)零售商的行為模式，增加產(chǎn)品的銷售機會,。　　但是在未來,，我國市場必然是少數(shù)幾個大品牌生存的世界　　因為隨著品牌的越來越多，競爭越來越激烈,，根據(jù)市場自身的規(guī)律,，優(yōu)勝劣汰，必定會篩選掉一些競爭力不夠的品牌,。這些競爭力不夠的品牌常常是被大企業(yè)吞并,，就好像大寶貝強生所并購、丁家宜被科蒂收購,、小護士被歐萊雅收購,，等等。民族品牌做不好,，只能落得被外資品牌吞并的下場,。　　品牌對于一家企業(yè)來說，意味著企業(yè)的形象,、品質(zhì)和檔次,。注冊的品牌可以保護企業(yè)的合法權(quán)益，從加多寶和王老吉的品牌之爭可以看出,，專屬于自己的品牌是多么的重要,。更重要的是，要是你沒有牌子,，消費者憑什么要記得住你?擁有自己的品牌,，確定自己的企業(yè)定位，可以讓消費者加深印象,，吸引消費者,，使消費者在眾多產(chǎn)品之中只看到你,。　　如何在激烈的品牌之爭中屹然不倒呢?這個問題的答案就在這本書的字里行間。從品牌診斷--市場分析,、企業(yè)分析,、消費者分析、產(chǎn)品分析,，到品牌戰(zhàn)略--霸位,、靠位、搶位,，到整合傳播--廣告,、公共、產(chǎn)品促銷,、終端推廣,、網(wǎng)絡(luò)營銷，到最后的營銷體系的建設(shè),，每一道環(huán)節(jié)都影響著一家企業(yè)的成敗,。　　在如今滾滾的經(jīng)濟大潮之中，企業(yè)只有走上品牌化路線,，才能在物質(zhì)過剩的市場中屹立不倒,。　　注：本文摘取于《有壹說一》策劃百家民族企業(yè)的經(jīng)驗之談　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn; 個人分類: 品牌營銷|659 次閱讀|0 個評論

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標簽: 吳雪亭

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