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大數(shù)據(jù)：觸發(fā)精準(zhǔn)營銷: 壹串通營銷策劃 2015-9-22 16:35; 　　每次我跟很多企業(yè)家在溝通的時(shí)候,，總會(huì)說到一個(gè)問題,，就是現(xiàn)在生意難做,，為什么生意難做?我們看到幾點(diǎn)：　　第一，我們整個(gè)中國是制造業(yè)大國,，但是我們產(chǎn)能高度過剩; 　　第二,，我們的產(chǎn)成品庫存積壓周轉(zhuǎn)也不夠靈活，在交易過程中,，不能將經(jīng)濟(jì)效益更大化地提高? 　　為此大家都感覺十分的困惑和無助......告訴大家,，有一種技術(shù)解決的方案，可能會(huì)對(duì)我們整個(gè)經(jīng)濟(jì)的福利帶來巨大的效益,，那就是現(xiàn)在我們未來的大數(shù)據(jù),。　　大數(shù)據(jù)勢(shì)不可擋　　這里我分享三個(gè)真實(shí)案例：　　第一個(gè)案例發(fā)生在一家超市里面，人們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：尿布與啤酒這兩種風(fēng)馬牛不相及的商品居然擺在一起,。但這一奇怪的舉措居然使尿布和啤酒的銷量大幅增加了,。這可不是一個(gè)笑話，而是一直被商家所津津樂道的發(fā)生在美國沃爾瑪連鎖超市的真實(shí)案例,。原來,，美國的婦女通常在家照顧孩子,，所以她們經(jīng)常會(huì)囑咐丈夫在下班回家的路上為孩子買尿布，而丈夫在買尿布的同時(shí)又會(huì)順手購買自己愛喝的啤酒,。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓商家決定將啤酒與尿布擺放在一起，結(jié)果帶來了兩者銷售量的劇增,。　　第二個(gè)案例發(fā)生在淘寶：有數(shù)據(jù)顯示,，每一天上網(wǎng)高峰期主要集中在中午12點(diǎn)之后和晚上的12點(diǎn)之前。研究人員發(fā)現(xiàn),，出現(xiàn)這種“怪現(xiàn)象”的原因是因?yàn)楝F(xiàn)代人普遍睡覺前都會(huì)有上網(wǎng)的習(xí)慣,，于是有些淘寶商家就利用消費(fèi)者這種“強(qiáng)迫癥”在晚上12點(diǎn)進(jìn)行促銷秒殺活動(dòng)，帶動(dòng)銷量的倍增,。　　第三個(gè)案例發(fā)生在我們的日常生活中：按照慣例,，我們普通市民想要乘坐公共巴士，就必須到指定的巴士站被動(dòng)的等待,，有時(shí)候遇到路上塞車,，等上個(gè)把小時(shí)的事情時(shí)有發(fā)生，而現(xiàn)在通過數(shù)據(jù)信息化手段可以直接進(jìn)行客源組織,，為處于相同區(qū)域,、相同出行時(shí)間、具有相同出行需求的人群量身定做公共交通服務(wù),，并享受”一人一座“的定制服務(wù),，著實(shí)為出行提供了不少便利。　　這三個(gè)小故事就是對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘的結(jié)果,，反映的是數(shù)據(jù)層面的規(guī)律,，它通過對(duì)大量的數(shù)據(jù)系統(tǒng)中提取、整合有價(jià)值的數(shù)據(jù),，從而實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)到知識(shí),、從信息到知識(shí)、從知識(shí)到利潤的轉(zhuǎn)化,。　　數(shù)據(jù)服務(wù)于精準(zhǔn)營銷　　然而,，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值，不是大數(shù)據(jù)自身能夠解決的,。首先要把數(shù)據(jù)組織成數(shù)據(jù)資源體系,，再對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行層次、類別等方面的劃分,，同時(shí),，要把數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的相關(guān)性標(biāo)注出來，這種相關(guān)性是反映客觀現(xiàn)象的核心,。在此基礎(chǔ)上,，通過分析數(shù)據(jù)資源和相關(guān)部門的業(yè)務(wù)對(duì)接程度,，以此發(fā)揮數(shù)據(jù)資源體系在管理、決策,、監(jiān)測(cè)及評(píng)價(jià)等方面的作用,，從而產(chǎn)生大數(shù)據(jù)的大價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)了從數(shù)據(jù)到知識(shí)的轉(zhuǎn)變,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)依據(jù),。　　數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)智能領(lǐng)域,，成為重要的生產(chǎn)因素,。數(shù)據(jù)庫的組織結(jié)構(gòu)以網(wǎng)狀為主，復(fù)雜多變,，程序和數(shù)據(jù)間你中有我,，我中有你，彼此產(chǎn)生強(qiáng)烈的依賴性,。用通俗的話來說,，就是數(shù)據(jù)庫和程序之間連在一起，彼此交纏,。我們對(duì)于這種數(shù)據(jù)規(guī)律的挖掘和運(yùn)用,，實(shí)質(zhì)上也是為了精準(zhǔn)營銷而做鋪墊。　　壹串通,，用數(shù)據(jù)說話　　回到企業(yè)層面來講,，中國幾乎所有的企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè),，都面臨著產(chǎn)能過剩的弊端,，大部分企業(yè)不清楚消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)性情況下，大量生產(chǎn),。而通過大數(shù)據(jù)的背景下,，企業(yè)可以把上游和下游商品一直到末端個(gè)體消費(fèi)者，整個(gè)鏈條里面的內(nèi)容,，甚至國民經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境其他的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來,，而這種關(guān)聯(lián)起來能給企業(yè)帶來什么東西呢?就是我的企業(yè)到底是為誰服務(wù)?他們到底在哪? 　　有一個(gè)消費(fèi)者企業(yè)跟我說，它已經(jīng)對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分了,，客戶類型有15類,，按年齡、性別,、需要等等,，他說我們是針對(duì)這15類進(jìn)行不同的定位和服務(wù)�,？墒歉宇I(lǐng)先的企業(yè)他們已經(jīng)把這些分類從客戶細(xì)分,，十類二十類到幾百類,，還有一些能夠做到個(gè)性化營銷和定位，加強(qiáng)對(duì)客戶的認(rèn)知,，為客戶找到價(jià)值,，從而帶動(dòng)銷量。　　我們?cè)谏L(zhǎng)過剩的年代需要供需對(duì)接,，利用大數(shù)據(jù),，恰到好處的匹配，預(yù)見性的生產(chǎn)已經(jīng)是完全有可能實(shí)現(xiàn)的了,。我們也一直在努力幫助客戶實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，以前我們做策劃都是通過調(diào)研,、采樣,、簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)者代表這幾種方式來研究消費(fèi)者行為,，這種方法最大的問題是缺乏精準(zhǔn)性,，并不能完全夠代表整個(gè)消費(fèi)者需求，而隨著大數(shù)據(jù)的進(jìn)入,，壹串通跟美國IRI數(shù)據(jù)公司形成戰(zhàn)略合作,，利用美國先進(jìn)的數(shù)據(jù)規(guī)律模型，用數(shù)據(jù)說話,，幫助客戶拿到真正利于我們生產(chǎn)的數(shù)據(jù),，用技術(shù)能力為企業(yè)提高品牌影響力和銷量開辟另一種途徑。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) 　　; 個(gè)人分類: 品牌營銷|1024 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何提升品牌知名度: 壹串通營銷策劃 2015-8-25 15:37; 　　現(xiàn)在的中小企業(yè),，整體處在一個(gè)不大好的經(jīng)營環(huán)境下,，甚至比之前金融危機(jī)的時(shí)候還要嚴(yán)重�,？芍^困難重重,。尤其是這兩年企業(yè)經(jīng)營成本上漲得很快，包括原材料成本,、人工費(fèi)用,、廠房租金等等，都不斷在漲價(jià),，導(dǎo)致了很多中小企業(yè),，特別是制造型最終難以為繼，紛紛倒閉,。在這樣的情況下,，可以說，這些企業(yè)幾乎唯一的出路就是做品牌,，至少要把品牌知名度做起來,。　　但對(duì)他們來講,，做品牌推廣并非一件易事　　因?yàn)槭紫龋鄶?shù)中小企業(yè)沒有品牌營銷方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，他們對(duì)品牌策略的方向是很模糊的,，對(duì)推廣方案也理不清晰，比如很多企業(yè),，他們甚至連自己的消費(fèi)者是誰都搞不清楚,，而只是很簡(jiǎn)單的想把產(chǎn)品賣給所有的人，而這當(dāng)然是不行的; 　　其次,，中小企業(yè)的資源一般都非常有限,，這就會(huì)使他們的發(fā)展受到限制，比如有些推廣的創(chuàng)意,，他們即使想到了也很難去執(zhí)行;此外,，中小企業(yè)還普遍存在一個(gè)問題，就是對(duì)策略往往不能堅(jiān)持,，因?yàn)闆]有一個(gè)清晰的明確的策略方案,，他們的品牌推廣很容易就會(huì)改變方向，常常是今天看到美的好,，就跟著美的走,，明天看到海爾勢(shì)頭旺，又奔著海爾去,，而這將使他們最終哪里也到達(dá)不了,。　　那么，針對(duì)這樣的情況,，中小企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)付,，把品牌知名度做起來呢?在這么多年做品牌營銷的經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)了五個(gè)方法：　　1,、要理清思路,，找到你的策略方向　　做品牌營銷，最重要的是一定要清楚,，到底你的消費(fèi)者是誰?很多人以為這還不簡(jiǎn)單,，我當(dāng)然知道消費(fèi)者是誰。但事實(shí)上呢,，他們未必真的知道,，通過市場(chǎng)洞察，我常常發(fā)現(xiàn),，產(chǎn)品真正的消費(fèi)人群與客戶想象中的往往存在出入,。確定了目標(biāo)消費(fèi)者之后，要進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求,，弄清楚你的產(chǎn)品有沒有滿足消費(fèi)者的需求,，而消費(fèi)者又愿不愿意為了滿足這個(gè)需求掏錢買你的產(chǎn)品,。要把消費(fèi)者的核心需求提煉出來，然后將這個(gè)價(jià)值訴求告訴給消費(fèi)者,。　　 2,、盡快讓別人知道你，也就是進(jìn)行品牌傳播　　個(gè)通常有兩種方法：一種是找名人代言,。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度,，而你可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到你的品牌和產(chǎn)品上,。就像壹串通做的沙漠綠洲漆,，這個(gè)品牌原來很多人是不知道的，但它的產(chǎn)品品質(zhì)非常好,，是環(huán)保漆中的冠軍漆,。在這種情況下，我們就找了中國女排來做它的代言人,，將中國女排的冠軍光環(huán)延伸沙漠綠洲漆這個(gè)品牌上，并用體育營銷的方式帶動(dòng)沙漠綠洲漆的銷售,。　　第二種做法是,，不請(qǐng)明星代言——這個(gè)費(fèi)用對(duì)很多中小企業(yè)來說畢竟太大，而賦予它一個(gè)品牌符號(hào),，比如說壹串通所做的新日電動(dòng)車的“動(dòng)力小子”,，威力洗衣機(jī)的“威力俠”。品牌符號(hào)可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進(jìn)行塑造,，把品牌的價(jià)值提煉出來,，加強(qiáng)人們對(duì)品牌的記憶度，對(duì)于品牌的傳播是非常有利的,。　　 3,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作　　網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個(gè)途徑,，具有針對(duì)性強(qiáng),，效果好的特點(diǎn)，而且成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用,。壹串通做超人電器的時(shí)候,，就很好地利用了網(wǎng)絡(luò)炒作。當(dāng)時(shí)我們把胡軍代言超人電器這一事件,，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了五波炒作,，在短短的時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量達(dá)到了幾千萬,，迅速提升了超人電器的品牌知名度,。　　 4,、利用公關(guān)活動(dòng) 　　壹串通在為品牌做推廣的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)用到這個(gè)方法,。比如超人電器,，我們?cè)鶕?jù)它產(chǎn)品的節(jié)能特點(diǎn)，策劃了一個(gè)響應(yīng)“地球1小時(shí)”的環(huán)保節(jié)能公關(guān)活動(dòng)：在“地球一小時(shí)”當(dāng)天,，在那一個(gè)時(shí)間點(diǎn),，超人電器全廠停電一小時(shí)，并在網(wǎng)上對(duì)此事進(jìn)行全程直播,。對(duì)超人而言,，工廠停電一小時(shí)是很小的事情，但通過網(wǎng)上的直播和后續(xù)對(duì)此事件的傳播報(bào)道,，我們讓公眾認(rèn)識(shí)到超人是真正在做節(jié)能環(huán)保的行動(dòng),，從而很大程度上提升了超人品牌及企業(yè)形象。　　 5,、線上線下相結(jié)合　　所有你做的事情,，不管是公關(guān)活動(dòng)也好，炒作也好,，這些東西一定要做到線上線下相結(jié)合：線上做的事情,，線下要有表現(xiàn);線下做的活動(dòng)，線上要有傳播,。例如超人電器的“地球一小時(shí)”活動(dòng),，我們不是只在家里把電關(guān)掉一小時(shí)，這樣就沒有人知道了,。　　所以我們還在網(wǎng)上進(jìn)行直播,。但如果僅僅是做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播，那還是不夠,，沒有多大效果,。因此我們緊接著把這個(gè)活動(dòng)的相關(guān)報(bào)道放到超人電器全國的終端店中，在終端和促銷過程中將其利用起來,，從而達(dá)到提升超人品牌影響力的傳播效果,。; 個(gè)人分類: 品牌營銷|5407 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌營銷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力: 壹串通營銷策劃 2015-7-31 14:28; 　　常多的企業(yè)家，他們的著眼點(diǎn)更多在于財(cái)務(wù),、生產(chǎn),，他們眼中的產(chǎn)業(yè)鏈條只有“采購--生產(chǎn)--銷售”這幾個(gè)“大齒輪”，而看不到消費(fèi)者選擇過程,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。當(dāng)然，也看不到為什么市場(chǎng)檢驗(yàn)結(jié)果與他的想象截然不同。　　很多人會(huì)很興奮的找到我：吳總,，最近某某產(chǎn)業(yè)特別火爆,，利潤高門檻低，咱們一起在里面撈大錢! 　　你看到肥田,，肯定有別人也看到,，或者已經(jīng)在耕了�,！袄麧櫢唛T檻低”代表的恰恰是快速的資金流入與惡性競(jìng)爭(zhēng),，最終導(dǎo)致這個(gè)品類中企業(yè)的集團(tuán)死亡。　　在物質(zhì)過剩的時(shí)代,，沒有一個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)在做,，不存在只有我能做別人不能做的事。這樣的環(huán)境中一定是有競(jìng)爭(zhēng)的,，而且還是激烈的競(jìng)爭(zhēng),。　　有些老板連市場(chǎng)都沒搞清楚，誰是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不知道;還有些老板和我聊天的時(shí)候,，我問他核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,，他很不自信：“說實(shí)話，我沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力,�,！� 　　沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)就像一支沒有真槍實(shí)彈的軍隊(duì)，只能被動(dòng)地戰(zhàn)斗,。很多企業(yè)都知道自己在賣產(chǎn)品,，卻不知道自己的賣點(diǎn)是什么,。有的老板說我賣的是性價(jià)比,，質(zhì)量好，價(jià)格低,，顧客肯定喜歡,。但實(shí)際上不是的，你認(rèn)為的品質(zhì)好,，顧客不一定這么認(rèn)同;你認(rèn)為的價(jià)格低,，顧客不一定這么覺得。我認(rèn)為中小企業(yè)在突圍過程中,，要清晰地知道：“我的消費(fèi)者在哪里?我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?我的企業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)?我的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么?” 　　企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就像一座高樓大廈的地基,，只有地基在，高樓大廈才能存在,。核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?有兩個(gè)：產(chǎn)品和品牌,。談到產(chǎn)品的重要性，一般的企業(yè)都會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，從品質(zhì),、價(jià)格,、成本、生產(chǎn)效率等各個(gè)方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。但盡管如此,，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競(jìng)爭(zhēng)力，為什么?因?yàn)槠髽I(yè)并沒有解決產(chǎn)品附加值的問題,。是的,，你的產(chǎn)品好，但沒有附加值的產(chǎn)品就算再好,，消費(fèi)者就是不認(rèn)同,，又有何用? 　　產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于它的附加值。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同,。　　為什么蘋果電腦賣得那么貴,，還能賣得那么好?因?yàn)樘O果產(chǎn)品具有很高的附加值，消費(fèi)者喜歡的是--蘋果所賦予的個(gè)性方面的張揚(yáng),。所以說,，好產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，但只有基礎(chǔ)是不夠的,，還需要品牌營銷的方法把產(chǎn)品價(jià)值激發(fā)出來,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)：www.one-link.cn 　　了解更多品牌營銷戰(zhàn)略可關(guān)注微信號(hào)：one-link; 個(gè)人分類: 品牌營銷|901 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)如何搭上移動(dòng)營銷順風(fēng)車: 壹串通營銷策劃 2015-7-30 11:29; 　　吳雪亭/著　　從之前的3G商用時(shí)代，到現(xiàn)在的4G信息時(shí)代,，手機(jī)媒介的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越發(fā)的顯而易見,，許多企業(yè)寄望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷成為一種高性價(jià)比的新營銷工具。然而事實(shí)是,，目前絕大部分中小企業(yè)尚未找到應(yīng)用的門道,，也由于經(jīng)驗(yàn)不足，走了不少的彎路,。甚至有些企業(yè)由于認(rèn)識(shí)有限,，只是簡(jiǎn)單地把傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站搬到手機(jī)上，卻顯示無人問津,，最后發(fā)現(xiàn)耗費(fèi)時(shí)間和資金建設(shè)的只是一個(gè)死板的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)站,，并沒有獲得想象中的效果。　　這種現(xiàn)象在中小企業(yè)中尤其突出,，為此,，我們找到了壹串通策劃機(jī)構(gòu)品牌營銷策劃專家吳雪亭先生，來為中小企業(yè)做一次深入診斷,，談?wù)勚行∑髽I(yè)應(yīng)如何利用移動(dòng)營銷來解決品牌營銷難題? 　　打破傳統(tǒng)思維僵局,，構(gòu)建全新的移動(dòng)營銷平臺(tái) 　　對(duì)于中國的中小企業(yè)來講,，特別是傳統(tǒng)的企業(yè)，在其領(lǐng)域里面的渠道模式,、品牌定位運(yùn)用,、都可以運(yùn)籌帷幄。但在最近十年,，有很多的企業(yè)慢慢的轉(zhuǎn)移到電商上面,，然而這種情況卻在2014年發(fā)生了新的變化，幾乎在一夜之間,，所有的人都開始用上了微信,，在8月份互聯(lián)網(wǎng)的購物流量上，移動(dòng)端的流量超過百分之五十,，這便表明購物的主要渠道已經(jīng)從PC端轉(zhuǎn)向了移動(dòng)端,。　　這種發(fā)展速度之快令傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在我們的工作和生活中分量逐漸減輕，企業(yè)的最佳選擇,，特別是中小企業(yè),，最應(yīng)該打破傳統(tǒng)思維僵局，去構(gòu)建一個(gè)全新的移動(dòng)全網(wǎng)營銷平臺(tái),。　　而如何更好的運(yùn)用它所帶來的行業(yè)轉(zhuǎn)型與傳統(tǒng)營銷模式升級(jí),，卻是中小企業(yè)應(yīng)該去深思的首要問題。　　雷軍說過,，互聯(lián)網(wǎng)有幾個(gè)關(guān)鍵詞,，第一是參與感，第二是專注,，這個(gè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)得更加的極致,。比如小家電，前面有美的,、海爾,、格力等大企業(yè)大品牌在做，這時(shí)候,，中小企業(yè)就可以利用互聯(lián)網(wǎng)巧妙的去解決營銷難這個(gè)問題,。我們不能簡(jiǎn)單的想要怎么去賣產(chǎn)品,，而是要讓顧客參與進(jìn)來,，譬如可以將對(duì)象鎖定在“媽媽”這個(gè)群體身上，首先抓需求,，這些人他們會(huì)把做飯當(dāng)成是一種樂趣,，把廚藝當(dāng)成一個(gè)很好展示自己才能的方法。用她們的思維方式,，會(huì)首先求助于互聯(lián)網(wǎng),，這時(shí)候,，企業(yè)就可以推出定制APP，除了展示產(chǎn)品以外,，還包括菜譜,、愛好人群、明星產(chǎn)品搭配等等一系列衍生產(chǎn)品,，當(dāng)她們有了與其它營銷產(chǎn)品不同的體驗(yàn)之后,，便會(huì)自然的將這種體驗(yàn)分享給身邊所有的人，潛移默化的成為企業(yè)的傳播者,。　　類似于這種隨時(shí)隨地的體驗(yàn)方式,，使得移動(dòng)應(yīng)用在商業(yè)領(lǐng)域的使用越來越廣泛。這便成為了中小企業(yè)營銷的突破口,，利用移動(dòng)應(yīng)用吸引消費(fèi)者關(guān)注,、向客戶展示品牌形象，提升品牌營銷競(jìng)爭(zhēng)力,。它帶來的不僅是產(chǎn)品信息,，更能讓潛在客戶在互動(dòng)的過程中了解產(chǎn)品特性，最大限度的維持現(xiàn)有用戶的粘度,，養(yǎng)成了用戶的使用習(xí)慣,，體現(xiàn)營銷的實(shí)際落地價(jià)值。　　遵循行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”找到適合企業(yè)發(fā)展突破口　　中小企業(yè)如果一直用傳統(tǒng)的模式,，是很難去超越其它對(duì)手的,。而如果用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式去做，就完全有可能成為第一,，因?yàn)檫@場(chǎng)移動(dòng)風(fēng)暴所帶來的影響對(duì)企業(yè)規(guī)模要求并無差別,。所以對(duì)于中小企業(yè)來說，剛開始接觸會(huì)有一定的不適應(yīng)性,，但應(yīng)該放開懷抱去擁抱它,，不能太局限于傳統(tǒng)的思維方式，要真正走到用戶的需求里面,，通過互動(dòng),，來更好的賣產(chǎn)品。這里我教大家兩種方法：　　1,、建立自媒體,，營造一個(gè)互動(dòng)式的推廣平臺(tái) 　　有些企業(yè)譬如家電企業(yè)，由于企業(yè)性質(zhì)的局限性,，并不適合做微商城,，那么這些企業(yè)就可以從建立自媒體出發(fā)，與消費(fèi)者形成一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái),，積累粉絲群,。譬如我做“吳間道品牌觀”就是簡(jiǎn)單的每天一分鐘,，通過與粉絲零距離的溝通，了解他們的需求,，對(duì)癥下藥,，從而維持更多的用戶粘度。　　2,、電商的盛世證明了渠道創(chuàng)新的力量,，以及消費(fèi)者對(duì)于新興渠道的認(rèn)可，而微商毋庸置疑必將是下一個(gè)火爆的交易平臺(tái),，所以中小企業(yè)首要任務(wù)就是把官微和微商城運(yùn)營好,。　　但是怎么去做呢?這里我舉個(gè)例子，崔妍面膜是率先在市場(chǎng)上定位為高麗參肽面膜的品牌,，我們?cè)诮o它做微營銷策劃的時(shí)候,，更多的不是去宣傳它產(chǎn)品如何如何的好，而是站在消費(fèi)者的角度,，跟消費(fèi)者分享什么樣的面膜適合他們,，并開展兩個(gè)星期一次的分享會(huì)，把有相同需求的人群聚集起來一起討論分享,，進(jìn)而產(chǎn)生粘度,，讓產(chǎn)品真正走進(jìn)消費(fèi)者的心中。　　中小企業(yè)面臨這種趨勢(shì)的時(shí)候,，不需要去害怕它,，更不要拒絕它，它并不是一個(gè)營銷的工具,，而是全新的營銷模式,，只要用平等的交流去打破傳統(tǒng)的思維方式，在大數(shù)據(jù)下,，了解消費(fèi)者的需求,，然后在可控的范圍之內(nèi)，去擁抱它適應(yīng)它,，不要等別人做成功了,，你才來做。在探尋商業(yè)模式的道路上,，我們只有遵循行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”發(fā)展趨勢(shì),，才是企業(yè)在未來五年穩(wěn)定發(fā)展的基石，如果還不知道從何下手的企業(yè),，就應(yīng)該找有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷策劃公司,，與他們一起攜手打贏這場(chǎng)營銷戰(zhàn),。　　吳雪亭：壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)第二事業(yè)部總經(jīng)理,，原美的廣告有限公司總經(jīng)理,，十五年品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營銷策劃規(guī)劃,，品牌形象打造,，渠道模式設(shè)計(jì)，產(chǎn)品線規(guī)劃,，尤其擅長(zhǎng)家電,、建材、母嬰等行業(yè)的品牌營銷!著有《城鎮(zhèn)品牌營銷》《有壹說一》一書,。　　更多有關(guān) 品牌策劃 ,、營銷策劃、 1營銷觀點(diǎn)知識(shí),，請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)：one-link; 個(gè)人分類: 品牌營銷|910 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

吳雪亭：用“三駕馬車”驅(qū)動(dòng)品牌營銷: 壹串通營銷策劃 2015-7-23 15:00; 　　品牌營銷整合過程中,，“三駕馬車”是指產(chǎn)品、品牌和渠道,。　　產(chǎn)品是消費(fèi)者接觸到的物質(zhì),、服務(wù)，給了消費(fèi)者最直接的品牌認(rèn)知,。所以產(chǎn)品是品牌的核心,，是品牌營銷整合的重中之重。　　在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重充斥市場(chǎng)的今天,，品牌經(jīng)營者該如何做好產(chǎn)品?如何通過產(chǎn)品贏得消費(fèi)者,，贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同? 　　產(chǎn)品難做，企業(yè)該何去何從? 　　目前中小型企業(yè)難以承擔(dān)居高不下的設(shè)計(jì)成本,，導(dǎo)致大多數(shù)中小企業(yè)主在品牌營銷策略中抄襲成風(fēng)——集體抄襲國外知名品牌,，甚至有的公司缺失設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。單純的抄襲導(dǎo)致中小企業(yè)產(chǎn)品零亂,，風(fēng)格參差,，產(chǎn)品零配件無法循環(huán)利用，產(chǎn)品售后難以跟進(jìn),，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)混亂,，最終導(dǎo)致客戶的抱怨。　　市場(chǎng)導(dǎo)向是產(chǎn)品策略的核心　　企業(yè)要在市場(chǎng)中爭(zhēng)取空間,，產(chǎn)品策略是做好產(chǎn)品的重點(diǎn),。產(chǎn)品策略的核心在于市場(chǎng)導(dǎo)向：你的目標(biāo)客戶是誰?他們的需求是什么?你應(yīng)該怎樣挖掘消費(fèi)者的需求? 　　以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)，可通過對(duì)顧客偏好和購買標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí),，調(diào)適其制造和管理流程,，從而為顧客提供能滿足其需求的產(chǎn)品。企業(yè)通過市場(chǎng)導(dǎo)向提升顧客價(jià)值的過程,，是一個(gè)持續(xù)提高和更新的交互過程,。企業(yè)與顧客的交互次數(shù)越多,，顧客價(jià)值與企業(yè)的聯(lián)結(jié)越緊密，企業(yè)為顧客所創(chuàng)造價(jià)值的無形要素(如關(guān)系長(zhǎng)度和信任)越難以辨認(rèn)和模仿,，從而令競(jìng)爭(zhēng)者無從復(fù)制,。　　弱小的時(shí)候，邊模仿邊改進(jìn) 　　眾所周知,，格蘭仕是微波爐市場(chǎng)的老大,，占有70%的市場(chǎng)份額。而7年前的美的剛進(jìn)入微波爐市場(chǎng),，是個(gè)弱小的新兵,。那時(shí)候，格蘭仕正在推新品“黑金剛”,，這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)新,，品質(zhì)優(yōu)，售價(jià)1380元,，十分受市場(chǎng)歡迎,。美的該怎么才能搶到市場(chǎng)份額呢?經(jīng)研究，美的根據(jù)格“黑金剛”模仿了一款性能和設(shè)計(jì)都相似的“黑金星”,，并在一個(gè)月內(nèi)上市,，標(biāo)價(jià)980元。結(jié)果力挫格蘭仕,，美的市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大,。　　模仿，而不是抄襲,，在了解市場(chǎng)需求的前提下,，對(duì)優(yōu)秀產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，是資源欠缺的中小企業(yè)省成本又辦成事的好方法,。　　還是美的的例子,。美的曾生產(chǎn)過一款智能微波爐，原先產(chǎn)品的功能指示是在顯示屏上顯示的,，例如,，使用的時(shí)候，顯示屏?xí)䥺�,，是不是要蒸魚?是不是要燒烤?是不是熱飯?一步步按照指示菜單進(jìn)去,。后來發(fā)現(xiàn)部分家庭主婦不習(xí)慣用，經(jīng)過了解是因?yàn)樗齻兾幕讲桓�,，�?duì)高科技有“敬畏”以致不敢操作,。后來美的根據(jù)這個(gè)反饋對(duì)微波爐設(shè)計(jì)作出調(diào)整，新產(chǎn)品的菜單用直觀的圖片展示，結(jié)果大受歡迎,，銷量節(jié)節(jié)攀升,。　　不斷的和你的消費(fèi)者交流，迅速的將可實(shí)現(xiàn)的反饋落實(shí)到產(chǎn)品改進(jìn)上,。營銷和銷售的最大區(qū)別就在于：銷售只是設(shè)法把現(xiàn)成的產(chǎn)品賣出去,，營銷則根據(jù)市場(chǎng)需要生產(chǎn)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,。　　產(chǎn)品策略落地之我見　　當(dāng)產(chǎn)品策略和產(chǎn)品規(guī)劃都完備的時(shí)候,，接下來就是落地了。　　以下“兩比”做法是要摒棄的：　　其一,，比稿：找多家工業(yè)設(shè)計(jì)公司出方案,，從一堆方案中選出精品。方案來自多家,，將導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)格難以統(tǒng)一,，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知混亂。　　其二,，比賽：舉辦工業(yè)設(shè)計(jì)大賽,，參賽主體一般是學(xué)生和小設(shè)計(jì)公司。問題是這兩個(gè)群體并不清楚企業(yè)的產(chǎn)品訴求,。例如,，08年富達(dá)杯小家電創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽，參賽的選手有專業(yè)人員,，有學(xué)生,，有老師，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品多如牛毛,，卻只有不到3%的設(shè)計(jì)可以作為企業(yè)實(shí)際參考,。最終富達(dá)公司不得不另外聘請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品。　　我認(rèn)為務(wù)實(shí)可行的做法是：在產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上,，產(chǎn)品策劃人員和專業(yè)設(shè)計(jì)公司配合,。企業(yè)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者規(guī)劃產(chǎn)品，將規(guī)劃發(fā)給設(shè)計(jì)公司加工,。通過雙方長(zhǎng)期的合作,，形成自我風(fēng)格。　　這種方法曾幫助美的規(guī)劃出Q型,、L型等不同系列微波爐新品,，而且一直延用至今，成效大家都可以看的到——現(xiàn)在的美的微波爐已經(jīng)可以跟格蘭仕在市場(chǎng)上平分秋色,。　　中小企業(yè)比大企業(yè)更更需要產(chǎn)品策劃和工業(yè)設(shè)計(jì),，假如只是東一榔頭西一棒的制造出產(chǎn)品，是不會(huì)有可持續(xù)發(fā)展的空間的。　　結(jié)語　　最后,，我想對(duì)企業(yè)家朋友說,，如果您的公司一直在探討產(chǎn)品策略，那您已經(jīng)落后了,。行大于言,，要像老虎撲食一樣迅速，才能應(yīng)變風(fēng)云變幻的市場(chǎng),。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)：www.one-link.cn 　　了解更多品牌營銷戰(zhàn)略可關(guān)注微信號(hào)：one-link; 個(gè)人分類: 品牌營銷|966 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

聽吳雪亭談品牌傳播: 壹串通營銷策劃 2015-7-21 14:46; 　　有的人可能以為,，做品牌就是打廣告。誠然,，廣告在品牌傳播中具有很大的作用,，但以為靠燒錢打廣告就能夠把品牌做起來，那真是癡人說夢(mèng),。試問,，中央電視臺(tái)的歷界標(biāo)王，現(xiàn)在還活著的有幾個(gè)? 　　事實(shí)上,，廣告只是品牌傳播的一部分,，而傳播則只是品牌營銷的一部分。如果沒有品牌策略的支撐,，再多的廣告也只能打出知名度,，而不能達(dá)到有效溝通消費(fèi)者的效果。成熟的國際品牌會(huì)更傾向于有策略地運(yùn)用整合傳播手段,，除了廣告,，他們經(jīng)常結(jié)合其它的傳播方式，譬如公關(guān),、促銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、移動(dòng)營銷等等,。　　大幅度的廣告投放的確可以在短期內(nèi)提升品牌的知名度,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，但這樣的投放往往存在著很大的盲目性,，會(huì)浪費(fèi)大量廣告成本,，實(shí)際上得不償失;再者，品牌知名度可以在短期內(nèi)達(dá)到,，但美譽(yù)度,、忠誠度和品牌聯(lián)想呢?它們決非僅靠廣告所能做到的，可口可樂,、百事可樂之所以能夠稱霸全球飲料市場(chǎng),，不是因?yàn)槲覀兠刻於寄茉陔娨暽峡吹剿鼈兊膹V告，“正確的品牌規(guī)劃+持續(xù)的整合傳播”才是它們成功的真正原因。　　一,、整合營銷傳播概念　　整合各種傳播資源,，共同發(fā)揮作用，以符合消費(fèi)者在品牌接觸中各階段的不同需求;整合諸如廣告,、促銷,、公共關(guān)系等傳播手段，發(fā)揮大兵團(tuán)作戰(zhàn)實(shí)力; 　　整合所有的傳播工具,，使其口徑統(tǒng)一,，用“一個(gè)聲音說話”。品牌在傳播過程中會(huì)有許多與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì),，廣告,、導(dǎo)購,、產(chǎn)品陳列,、售貨、促銷,、售后服務(wù),、企業(yè)員工的形象和語言都會(huì)直接或間接的向顧客傳遞著品牌的訊息。這些接觸點(diǎn)是消費(fèi)者與企業(yè)“親密接觸”的地方,。　　整合品牌傳播的內(nèi)涵就是以消費(fèi)者需求為核心,，在洞察消費(fèi)者心理需求的基礎(chǔ)上，以品牌“核心訴求”為內(nèi)在支持點(diǎn),，把各種傳播媒介和接觸點(diǎn)整合起來,，在不同階段通過各種形式、途徑接觸消費(fèi)者,，將品牌訴求信息傳達(dá)給他們,，激發(fā)消費(fèi)者的行動(dòng)，并建立品牌與消費(fèi)之間的長(zhǎng)久關(guān)系,。　　行之有效的整合營銷傳播必須以消費(fèi)者為中心,，傳播不是著眼于"我有什么產(chǎn)品"，而是"消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品";不是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”,，而是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”,。在品牌與消費(fèi)者全方位接觸時(shí)，要力求每一個(gè)接觸點(diǎn)所傳遞的信息,，所帶給消費(fèi)者的感覺和印象,，必須是一致的，必須傳達(dá)一個(gè)聲音,，才能幫助消費(fèi)者建立對(duì)品牌一致的,、統(tǒng)一的印象。　　作為品牌營銷的一部分，品牌的整合傳播也是一個(gè)科學(xué)的體系,，它不是將廣告,、促銷、公關(guān)等手段放在一個(gè)盤子里攪拌,，而是以品牌策略為基礎(chǔ),，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候運(yùn)用適當(dāng)?shù)膫鞑ナ址ā? 　　二、整合營銷傳播結(jié)構(gòu) 　　整合營銷傳播主要包括以下幾大部分：廣告,、促銷,、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷,、終端推廣,。　　其中，公關(guān)新聞最易提高關(guān)注度,、廣告投放最易提高知名度、終端推廣最易提高美譽(yù)度,、促銷活動(dòng)最易提高忠誠度,、網(wǎng)絡(luò)傳播最易提高首選度。整合傳播的成功關(guān)鍵就在于靈活運(yùn)用,，默契配合各種手段,，達(dá)到整合品牌傳播的立體攻勢(shì)。　　例如,，美的集團(tuán)在多年的運(yùn)作中積累出一套“海陸空演習(xí)”的整合推廣方法：空中打擊是指中央電視臺(tái)和各省市地方衛(wèi)視的電視廣告投放,，海上攻擊是指報(bào)紙上的各種新聞報(bào)道和產(chǎn)品介紹文章，地上短兵相接則是指在賣場(chǎng)中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和人員推廣,�,！岸喾N渠道，一個(gè)聲音”,，向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的訴求信息,。　　三、品牌整合傳播原則　　關(guān)注消費(fèi)者　　在品牌的傳播中,，經(jīng)常發(fā)生一種“錯(cuò)位”現(xiàn)象：一個(gè)女性減肥用品的廣告,，小伙子看得津津有味，一個(gè)兒童食品的廣告老奶奶看得哈哈大笑,，但它們的目標(biāo)受眾卻視若無睹,。　　這源于創(chuàng)意人員以主體為中心的思考模式，把自己當(dāng)成目標(biāo)對(duì)象,，以為他們想的和自己一樣,。要使傳播真正生效,，首先必須學(xué)會(huì)換位思考，站在受眾的角度去考慮問題,，關(guān)注他們的生活,，想想他們關(guān)心的是什么，需要的又是什么,。　　統(tǒng)一性　　在整合傳播中,，企業(yè)所有的傳播行為都是統(tǒng)一的，各種傳播方式應(yīng)在基本策略的框架下,，圍繞品牌核心訴求而進(jìn)行,，如此才能使信息集中一致，達(dá)到最大化的傳播效果,。　　但我們常常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè),，他們的廣告、促銷,、公關(guān)等行為沒有一個(gè)統(tǒng)一的章法,，好像不是一個(gè)企業(yè)做的，這樣每一次宣傳都變成了一種獨(dú)立的行為,，既沒有連續(xù)性,，也不能產(chǎn)生互動(dòng),，對(duì)傳播效果無疑是一種浪費(fèi),。　　持續(xù)性　　有些企業(yè)一開始大力投了一個(gè)廣告，但過段時(shí)間發(fā)現(xiàn)沒效果,，就不做了,。這是非常可惜的,。因?yàn)閺V告都有一個(gè)滯后效應(yīng),，不會(huì)馬上見效，但是它會(huì)不斷地積累印象,，積累到一定的時(shí)候自然會(huì)產(chǎn)生效果,。此外，突然中斷廣告投放還會(huì)帶來一個(gè)負(fù)面效應(yīng),，消費(fèi)者會(huì)想這個(gè)企業(yè)是不是沒錢了,，撐不下去了，對(duì)企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)生懷疑,。因此企業(yè)在投放廣告時(shí)應(yīng)該三思而行,，要么不做，要做就要堅(jiān)持下去,。　　吳雪亭：　　曾任美的廣告有限公司總經(jīng)理,，十五年品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)中小企業(yè)迅速提升品牌知名度、營銷策略規(guī)劃,、產(chǎn)品線規(guī)劃及渠道拓展深有研究,，尤其擅長(zhǎng)家電、建材等行業(yè)的品牌營銷及政府事業(yè)單位的形象打造!在營銷策略規(guī)劃,，品牌形象打造,，渠道模式設(shè)計(jì)，全國招商,，產(chǎn)品線規(guī)劃,，政府形象打造等方面獨(dú)具見解，著有《城鎮(zhèn)品牌營銷》《有壹說一》等書籍,。　　服務(wù)過的客戶：美的電器,、英皇衛(wèi)浴、威力洗衣機(jī),、超人電器,、傅氏建材、沙漠綠洲漆,、亭江化工,、南海科技工業(yè)園,、南海三山(國際)物流港,、澳克士等。本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)：www.one-link.cn; 個(gè)人分類: 品牌策劃|524 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何找準(zhǔn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?: 壹串通營銷策劃 2015-7-14 17:30; 　　導(dǎo)語：“利潤高門檻低”代表的恰恰是快速的資金流入與惡性競(jìng)爭(zhēng),，最終導(dǎo)致這個(gè)品類中企業(yè)的集體死亡,。沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)就想一直沒有真槍實(shí)彈的軍隊(duì)，只能被動(dòng)地戰(zhàn)斗,。　　非常多的企業(yè)家,，他們的著眼點(diǎn)更多在于財(cái)務(wù)、生產(chǎn),，他們眼中的產(chǎn)業(yè)鏈只有“采購--生產(chǎn)--銷售”這幾只“大齒輪”,，而看不到消費(fèi)者選擇過程、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、行業(yè)趨勢(shì),。當(dāng)然，也看不到為什么市場(chǎng)檢驗(yàn)的結(jié)果與他的想象截然不同,。　　有很多人會(huì)很興奮地找到我：吳總,，最近某某產(chǎn)業(yè)特別火爆，利潤高門檻低,，咱們一起在里面撈大錢! 　　你看肥田,，肯定有別人也看到,，或者已經(jīng)在耕了�,！袄麧櫢唛T檻低”代表的恰恰是快速的資金流入與惡性競(jìng)爭(zhēng),，最終導(dǎo)致這個(gè)品類中企業(yè)的集體死亡，　　在物質(zhì)過剩的時(shí)代,，沒有一個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)在做,，不存在只有我能做別人不能做的事。這樣的環(huán)境中一定是有競(jìng)爭(zhēng)的,，而且還是激烈的競(jìng)爭(zhēng),。　　有些老板連市場(chǎng)都沒搞清楚，誰是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不知道;還有些老板和我聊天的時(shí)候,，我問他的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,，他很不自信：“說實(shí)話，我沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力,�,！� 　　沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)就像一支沒有真槍實(shí)彈的軍隊(duì)，只能被動(dòng)地戰(zhàn)斗,。很多企業(yè)都知道自己在賣產(chǎn)品,，卻不知道自己的賣點(diǎn)是什么。有的老板說我賣的是性價(jià)比,，質(zhì)量好,，價(jià)格低，顧客肯定喜歡,。但實(shí)際上不是的,，你認(rèn)為的品質(zhì)好，顧客不一定這么認(rèn)同;你認(rèn)為的價(jià)格低,，顧客不一定這么覺得。我認(rèn)為中小企業(yè)在突圍過程中,，要清晰地知道：“我的消費(fèi)者在哪里?我的競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)手是誰?我的企業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)?我的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么?” 　　企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就像一座高樓大廈的地基,，只有地基在，高樓大廈才能存在,。核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?有兩個(gè)：產(chǎn)品和品牌,。談到產(chǎn)品的重要性，一般的企業(yè)都會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，從品質(zhì),、價(jià)格、成本,、生產(chǎn)效率等各個(gè)方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。但盡管如此,，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競(jìng)爭(zhēng)力，為什么?因?yàn)槠髽I(yè)并沒有解決產(chǎn)品附加值的問題,。是的,，你的產(chǎn)品好，但沒有附加值的產(chǎn)品就算再好,，消費(fèi)者就是不認(rèn)同,，又有何用? 　　產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是在于它的附加值。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同,�,？梢娖放平ㄔO(shè)、品牌策劃對(duì)于企業(yè)來說的重要性之大了,。　　為什么蘋果電腦賣得那么貴,，還能賣得那么好?因?yàn)樘O果產(chǎn)品具有很高的附加值，消費(fèi)者喜歡的是--蘋果所賦予的個(gè)性方面的張揚(yáng),。所以說,，好的產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，但只有基礎(chǔ)是不夠的,，還需要用品牌營銷的方法把產(chǎn)品價(jià)值激發(fā)出來,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)：www.one-link.cn; 個(gè)人分類: 品牌策劃|510 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌營銷中如何靠位: 壹串通營銷策劃 2015-7-14 17:26; 　　靠位，顧名思義,，就是靠近位置,，指的是靠近老大的位置。　　一般運(yùn)用靠位策略的企業(yè)都是些不是很強(qiáng)大的,，知名度不是很高的,，但同時(shí)又具有很大潛力、有競(jìng)爭(zhēng)雄心的企業(yè),。　　靠位的目的就是給顧客一種“我就是排在老大后面的品牌”的認(rèn)知,，讓人感覺這個(gè)牌子老是在和龍頭企業(yè)相提并論，肯定也是一個(gè)很好的大牌子,。但在這樣的認(rèn)知背后,，并沒有這么強(qiáng)。也就是說,，我這個(gè)企業(yè)其實(shí)在企業(yè)里不是排行第一的,，也許是第二，也許是第三四,，甚至是第五第六或者更靠后一些位置,，但是運(yùn)用靠位策略，把我的品牌黏在排行第一的品牌旁邊,，漸漸地,，有第一的地方就有我,，人們會(huì)產(chǎn)生一種感覺--我這個(gè)品牌能夠媲美第一的品牌，質(zhì)量功能自然都是比較好的,。這就是靠位的精髓,，消費(fèi)者逐漸也對(duì)我的品牌產(chǎn)生了興趣與好感。　　其實(shí)很容易理解,，這就好像我其實(shí)沒有錢的,，但是我老是和有錢人混在一起，讓人覺得我也不會(huì)窮到那里去,。再比如說王菲和謝霆鋒,，剛開始謝霆鋒并不是很出名的，但是憑著和王菲的緋聞,，大家也開始關(guān)注他了,，他的娛樂事業(yè)也上來了。　　靠位合適的企業(yè)是非第一的企業(yè),，在行業(yè)里往往離第一的概念比較遠(yuǎn),，而它又不能細(xì)分到某個(gè)種類里面占第一，因?yàn)檫@類企業(yè)沒有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力去細(xì)分一個(gè)市場(chǎng),，拉開與別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,。靠位從金三角原理上來講,，它主要是在消費(fèi)者環(huán)節(jié)里,，如果跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的話會(huì)處于弱勢(shì)地位，所以不能跟對(duì)手發(fā)生正面沖突,，只能跟它黏在一爭(zhēng)斗,，在產(chǎn)品方面往往是同質(zhì)化的。　　靠位就是讓消費(fèi)者在選擇商品的時(shí)候,，自己的品牌能夠和第一的品牌相提并論,，使消費(fèi)者在首選第一品牌的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己,，作為補(bǔ)充選擇,，比較的時(shí)間長(zhǎng)了，那被消費(fèi)者選上的機(jī)會(huì)就大了,。　　澳克士照明便是采取的靠位策略：通過靠位歐普，成為一線品牌;并傳播“超亮且保持超亮的能力更強(qiáng)(恒久透亮)”的品牌價(jià)值訴求,，形成消費(fèi)者認(rèn)知：“歐普不如澳克士光衰壽命長(zhǎng),。” 　　當(dāng)年的步步高VCD也是通過靠位愛多VCD而取得成功,。其實(shí),，愛多VCD使用功夫巨星成龍做代言人,，用好功夫來代表其產(chǎn)品的品質(zhì)，已經(jīng)發(fā)展成為強(qiáng)勢(shì)品牌,。而步步高VCD便選用同樣也是功夫巨星的李連杰為其代言,，于是當(dāng)消費(fèi)者在購買VCD時(shí)，由好功夫想到愛多時(shí),，自然就會(huì)聯(lián)想到步步高,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)：www.one-link.cn; 個(gè)人分類: 品牌營銷|587 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

怎樣做好產(chǎn)品的賣點(diǎn)?: 壹串通營銷策劃 2015-7-13 15:29; 　　吳雪亭/著　　確切的霸位，到底應(yīng)該怎么樣霸? 　　在品牌營銷團(tuán)隊(duì)策劃中,，有一個(gè)診斷洞察金三角模型,，是用來挖掘一個(gè)產(chǎn)品的突破點(diǎn)。我將目標(biāo)消費(fèi)者放到最核心的位置,，去了解消費(fèi)者內(nèi)心的需求,，而不是理所當(dāng)然地認(rèn)為自己是第一位的。　　在產(chǎn)品方面,，企業(yè)老總們經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤,。有些企業(yè)非常牛，就拿生產(chǎn)線和規(guī)模等說事,，其實(shí)這并不是消費(fèi)者所關(guān)心的,，拿來說事就有點(diǎn)自吹自擂了，講了也白講,，不能引起消費(fèi)者的共鳴,。有些人喜歡從產(chǎn)品說起，說產(chǎn)品最重要的是賣點(diǎn),。但我不僅僅只說賣點(diǎn),，并且要說這些賣點(diǎn)能夠給消費(fèi)者帶來什么利益。　　例如,，賣電飯煲,，美的說自己賣的是紫砂煲，這就是一個(gè)賣點(diǎn),。說到這是不夠的,，最關(guān)鍵的是，你要跟顧客講紫砂有什么好處,，告訴顧客為什么選擇紫砂,。大家容易犯的錯(cuò)誤就是，只說賣點(diǎn),，而不說這個(gè)賣點(diǎn)有什么好處,。你要和顧客說，紫砂煲有什么好處，可以煲出什么樣的湯,，還含各種鉀離子等,，對(duì)人身體有好處。還容易犯的錯(cuò)誤就是,，只說賣點(diǎn)和利益點(diǎn),，沒有講支持點(diǎn)。要是你說的東西是憑空想象,，講了一大段,，沒有一個(gè)支持點(diǎn)，那就沒有說服力了,。像美的的紫砂煲,，有一段時(shí)間，有人把鍋底掀開,，發(fā)現(xiàn)里面根本就沒有紫砂,。這就犯了知識(shí)點(diǎn)的錯(cuò)誤。你說的這個(gè)賣點(diǎn),，根本就沒有一個(gè)支持點(diǎn)去支撐,，沒有支持點(diǎn)，賣點(diǎn)就會(huì)崩塌,。所以支持點(diǎn)非常重要,。　　還可以從對(duì)手方面入手。當(dāng)別人都用這種說法的時(shí)候,，你另辟蹊徑,，用另外一種說法，也能令顧客耳目一新,。　　例如,，你說你的產(chǎn)品在全中國賣得好，我說我的產(chǎn)品在佛山賣得好,，這也是第一,，你也不能否定我的說法。這也是個(gè)講第一的方法,。大家往往意識(shí)不到第一有什么用,，當(dāng)我們霸位的時(shí)候，一定要圍繞著消費(fèi)者的需求講,，這個(gè)第一的賣點(diǎn)必須是消費(fèi)者關(guān)心的,，如健康的紫砂煲就是消費(fèi)者所關(guān)心的，當(dāng)消費(fèi)者關(guān)心的賣點(diǎn)拿到了第一之后,，才算完成霸位,，你才可以跟客戶去談,。　　說了這么多之后,，還需要形成一套體系,，就是所說的品牌終端一體化。什么體系?就是我們的產(chǎn)品和終端形象,、我們的廣告等,，是一致的。也就是說,，我們產(chǎn)品的終端導(dǎo)購員的說法,，要和我們的定位相一致，在別人推薦時(shí)說：“先生,，我們的產(chǎn)品是全國銷售第一的,。”這種說法是圍繞廣告來說的,，才會(huì)形成一套體系,，形成體系后才會(huì)有力量。只要我們單方面說第一是沒有用的,，要讓終端的說法和我們的口徑一致,，形成統(tǒng)一的品牌形象體系，才能發(fā)揮作用,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)：www.one-link.cn; 個(gè)人分類: 品牌營銷|1075 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我國品牌策略趨勢(shì)之品牌分散: 壹串通營銷策劃 2015-7-6 15:22; 　　多品牌擴(kuò)展有利于滿足不同偏好的消費(fèi)群需求,，使企業(yè)有能力全面占領(lǐng)市場(chǎng)。　　品牌對(duì)于一家企業(yè)來說,，意味著企業(yè)的形象,、品質(zhì)和檔次。　　眾所周知,，現(xiàn)在的中國,，城鎮(zhèn)化趨勢(shì)日益加速，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)盛行,，電子商務(wù)空前繁榮,，中國制造業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化問題越來越嚴(yán)重,。中小企業(yè)不能再依靠增加產(chǎn)能而生存,，而需走品牌道路，有專屬的與眾不同的符號(hào),，只有這樣才能成就百年輝煌,，長(zhǎng)久不衰。就如同空調(diào)選格力,、涼茶選加多寶一樣,，品牌魅力釋放出來之后，消費(fèi)者已不需要任何的猶豫，直接掏錢埋單,。　　企業(yè)品牌策劃的基本類型有以下三種：　　1,、一品一牌策略　　就是一個(gè)品牌只運(yùn)用于一種產(chǎn)品，一種產(chǎn)品也有且僅有一個(gè)品牌,。　　2,、多種一牌策略　　即企業(yè)的多個(gè)產(chǎn)品共同使用一個(gè)產(chǎn)品的品牌名稱和標(biāo)志。　　3,、一品多牌策略　　這里面又包括一品多牌和多品多牌策略,。一品多牌策略是同一種產(chǎn)品使用多個(gè)品牌，多品多牌策略是多種不同類型產(chǎn)品使用多個(gè)品牌,。　　企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,，產(chǎn)品品種一般比較單一，所采用的品牌策略往往只是一品一牌策略,。但是隨著企業(yè)的發(fā)展,，產(chǎn)品種類不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,，經(jīng)營越來越多樣化,，不管是推出新產(chǎn)品還是擴(kuò)展新領(lǐng)域、開拓新市場(chǎng),，企業(yè)勢(shì)必都面臨著品牌策略的選擇問題,。　　目前，我國品牌策略的趨勢(shì)是品牌分散　　品牌分散是指企業(yè)增加品牌數(shù)目,，實(shí)現(xiàn)多品牌的過程和趨勢(shì),。它是企業(yè)用新品牌推出新產(chǎn)品或把原有的一個(gè)品牌的產(chǎn)品擴(kuò)展到多個(gè)品牌之中。品牌分散使更多的不同種類的產(chǎn)品分散于多個(gè)品牌,，也是使企業(yè)的品牌資源擴(kuò)散到多個(gè)品牌,。　　多品牌擴(kuò)展有利于滿足不同偏好的消費(fèi)群的需要，使企業(yè)有能力全面占領(lǐng)市場(chǎng);有利于企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn),，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力;有利于企業(yè)適應(yīng)零售商的行為模式,，增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。　　但是在未來,，我國市場(chǎng)必然是少數(shù)幾個(gè)大品牌生存的世界　　因?yàn)殡S著品牌的越來越多,，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，根據(jù)市場(chǎng)自身的規(guī)律,，優(yōu)勝劣汰,，必定會(huì)篩選掉一些競(jìng)爭(zhēng)力不夠的品牌。這些競(jìng)爭(zhēng)力不夠的品牌常常是被大企業(yè)吞并,，就好像大寶貝強(qiáng)生所并購,、丁家宜被科蒂收購,、小護(hù)士被歐萊雅收購，等等,。民族品牌做不好,，只能落得被外資品牌吞并的下場(chǎng)。　　品牌對(duì)于一家企業(yè)來說,，意味著企業(yè)的形象,、品質(zhì)和檔次。注冊(cè)的品牌可以保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益,，從加多寶和王老吉的品牌之爭(zhēng)可以看出，專屬于自己的品牌是多么的重要,。更重要的是,，要是你沒有牌子，消費(fèi)者憑什么要記得住你?擁有自己的品牌,，確定自己的企業(yè)定位,，可以讓消費(fèi)者加深印象，吸引消費(fèi)者,，使消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品之中只看到你,。　　如何在激烈的品牌之爭(zhēng)中屹然不倒呢?這個(gè)問題的答案就在這本書的字里行間。從品牌診斷--市場(chǎng)分析,、企業(yè)分析,、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析,，到品牌戰(zhàn)略--霸位,、靠位、搶位,，到整合傳播--廣告,、公共、產(chǎn)品促銷,、終端推廣,、網(wǎng)絡(luò)營銷，到最后的營銷體系的建設(shè),，每一道環(huán)節(jié)都影響著一家企業(yè)的成敗,。　　在如今滾滾的經(jīng)濟(jì)大潮之中，企業(yè)只有走上品牌化路線,，才能在物質(zhì)過剩的市場(chǎng)中屹立不倒,。　　注：本文摘取于《有壹說一》策劃百家民族企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之談　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)：www.one-link.cn; 個(gè)人分類: 品牌營銷|684 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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