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《借勢(shì)》第二章 2.5 順應(yīng)趨勢(shì)，既不留住也不領(lǐng)先: 林海亮談品牌 2015-12-24 14:00; 領(lǐng)先半步順著趨勢(shì)成為先驅(qū)，領(lǐng)先一步超越趨勢(shì)成為先烈,。——筆者記當(dāng)當(dāng)購(gòu)買鏈接，請(qǐng)點(diǎn)擊一直在專業(yè)，偶爾寫意,，用一句詩(shī)句作為開(kāi)篇：“無(wú)緣的你啊，不是來(lái)的太早,，就是太遲,�,！毕饺氐摹渡彽男氖隆罚峙�,，也是許多企業(yè)家壓抑良久的心事,。或者若是趨勢(shì)懂得言語(yǔ),，也會(huì)對(duì)多數(shù)企業(yè)家說(shuō)同樣的話,。能被稱作是企業(yè)家的，多半都會(huì)了解趨勢(shì)的重要性并且嘗試著去尋找趨勢(shì),，其中有些人發(fā)現(xiàn)了,，我們說(shuō)，他是一個(gè)合格的企業(yè)家,；有些人發(fā)現(xiàn)了并且跟上了,，我們說(shuō),，他是一個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)家,；有些人發(fā)現(xiàn)了并且先人一步掌握了，我們說(shuō),，他是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家,；有些人發(fā)現(xiàn)了并且在趨勢(shì)來(lái)臨之前就實(shí)踐了，我們說(shuō),，他是一個(gè)悲催的企業(yè)家,。因?yàn)橼厔?shì)就像時(shí)間，它始終不緊不慢地向前行進(jìn),，從不因?yàn)槿魏稳说南埠没蛄α咳プ鞒鼋z毫的改變,，每一個(gè)人，都只能學(xué)著去適應(yīng)趨勢(shì)的速度,，而不可能帶領(lǐng)著趨勢(shì)前行,。不遵守它的法則，就只能是在趨勢(shì)過(guò)后望洋興嘆,，抑或?qū)さ萌逯捍蟠蹬Ｆぁ跋氘?dāng)年哥們?cè)缇涂匆?jiàn)它會(huì)這么發(fā)展了,，你看，沒(méi)錯(cuò)吧,！” 三元乳業(yè),，中國(guó)最早一批的乳品企業(yè)，企業(yè)歷史可以追溯到建國(guó)初期,，擁有幾十年歲月沉浮和積淀的三元曾一度有過(guò)成為行業(yè)龍頭的機(jī)會(huì),，卻終于淪落到連年虧損的地步，原因何在,？并非企業(yè)不識(shí)勢(shì),、不懂或不會(huì)借勢(shì),，而恰恰是三元太過(guò)急躁，過(guò)快地走到了趨勢(shì)的前面,。 1997 年三元食品有限公司正式成立,，成立之初，三元就已經(jīng)極為敏銳地察覺(jué)到乳品行業(yè)即來(lái)的趨勢(shì)——真空袋裝奶,，并同時(shí)啟動(dòng)了對(duì)于產(chǎn)品,、包裝的革新，萬(wàn)事俱備后,，三元并沒(méi)有選擇待機(jī)而發(fā),，而是極為迅速地將產(chǎn)品投入了市場(chǎng)，并投入大筆資金用于對(duì)消費(fèi)者的教育這一問(wèn)題上,。反觀當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng),，散裝牛奶銷售仍然存在，袋裝牛奶也剛剛起步,，整個(gè)市場(chǎng)均處于地域性普通袋裝牛奶逐漸升溫且占據(jù)主導(dǎo)地位的階段,，人們對(duì)于真空包裝牛奶的認(rèn)知極為有限甚至完全沒(méi)有認(rèn)知，而對(duì)于跨區(qū)域銷售的真空包裝牛奶,，極為普遍的第一印象則為“不夠新鮮”,。在消費(fèi)者認(rèn)知不足、甚至對(duì)產(chǎn)品本身抱有質(zhì)疑態(tài)度的前提下,，想要通過(guò)大批量的宣傳以急速改變認(rèn)知的可能性極低,。加之真空包裝牛奶價(jià)格極高，相較普通袋裝奶提升了近一倍的價(jià)格,，真空包裝牛奶的推廣就越發(fā)艱難,。導(dǎo)致三元在做真空奶的起步階段便受到重創(chuàng)。兩年之后,，蒙牛乳業(yè)成立,，成立后不久便迅速搶占市場(chǎng)，一舉成為名副其實(shí)的“乳業(yè)第二品牌”,，隨后經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展與壯大,，實(shí)現(xiàn)了超越伊利、成為行業(yè)龍頭品牌的逆轉(zhuǎn),，反而將行業(yè)元老三元乳業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后,，原因何在？便是對(duì)于“勢(shì)”的精準(zhǔn)把控,。雖然只相隔兩年時(shí)間,，但蒙牛成立之時(shí)，乳業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入另一個(gè)階段,，保存時(shí)間短,、易變質(zhì),、易破損的普通袋裝奶已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)需求，人們已逐漸開(kāi)始尋找全新的,、可以完全取代的新產(chǎn)品以滿足自己對(duì)于牛奶的需求,，這時(shí)的真空包裝奶市場(chǎng)才真正初露端倪，顯現(xiàn)出進(jìn)入藍(lán)海的跡象,。在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中發(fā)力的蒙牛,，加之其高超的借勢(shì)功力，實(shí)現(xiàn)最后被人津津樂(lè)道的“蒙牛速度”絕非意外,。而同一時(shí)間的三元,，仍然在拼盡全力為兩年前的投入買單，根本無(wú)暇顧及產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展,、搶占有利市場(chǎng)及企業(yè)的進(jìn)一步壯大,。而當(dāng)三元終于實(shí)現(xiàn)收支平衡，再次具備開(kāi)拓市場(chǎng)能力時(shí),，卻不得不無(wú)奈地接受藍(lán)海已矣,、市場(chǎng)已被搶占殆盡的局面。三元的失利,，不是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有良好的眼光,、也不因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)勢(shì)的判斷錯(cuò)誤，而是因?yàn)閷?duì)于“順勢(shì)”這一概念理解的誤區(qū),，要知道，領(lǐng)先的不一定是適合的,，適合的,，才是市場(chǎng)想要的。想要超越趨勢(shì)而發(fā)展的,，就只能夠忍受長(zhǎng)期罕有回報(bào)的付出以及消費(fèi)者不買賬的局面,。領(lǐng)先趨勢(shì)半步是先驅(qū)，領(lǐng)先趨勢(shì)一步是先烈——自此而來(lái),。其實(shí),，在各個(gè)行業(yè)，因領(lǐng)先于趨勢(shì)而成為先烈的例子都并不罕見(jiàn),，而這樣的情況也更多的發(fā)生在具備雄厚實(shí)力的大企業(yè)中,，只是因?yàn)槠髽I(yè)的體量極大，個(gè)別產(chǎn)品的失敗難以撼動(dòng)整個(gè)企業(yè)的根基也難以影響企業(yè)整體的成功,，才讓這失敗表現(xiàn)的沒(méi)那么明顯而已,。實(shí)力雄厚如索尼在這一點(diǎn)上尤為突出，以下的例子,，便是索尼超越趨勢(shì)以至于失敗的經(jīng)典案例,。相機(jī),，我們并不陌生，從古老的膠片相機(jī)到后來(lái)的數(shù)碼相機(jī),，直到大眾機(jī)逐漸被手機(jī)所取代,、數(shù)碼相機(jī)沿著更為專業(yè)的路線轉(zhuǎn)化，相信多數(shù)人都曾親身經(jīng)歷過(guò)相機(jī)變遷的每一步,。數(shù)碼相機(jī)于 2004 年間廣泛普及,，而早在 1981 年，索尼公司便已清晰地看到了相機(jī)的發(fā)展趨勢(shì),、看到了數(shù)碼相機(jī)的廣闊前景,，只是索尼沒(méi)能夠耐心地等待配套設(shè)施的進(jìn)一步完善，而是太過(guò)倉(cāng)促的選擇了量產(chǎn),，導(dǎo)致這一劃時(shí)代的產(chǎn)品永久地成為了束之高閣的概念機(jī),，也導(dǎo)致了索尼的一次悲哀的失敗。索尼的全世界首款數(shù)碼相機(jī)名為 MAVICA ,，索尼公司不光保障了產(chǎn)品的先進(jìn)性,，在傳播方面也可謂是下足了功夫，從它的噱頭就可見(jiàn)一斑：“全球第一款不用感光膠片的電子相機(jī)”,， CCD 將光學(xué)影像轉(zhuǎn)化為數(shù)字信號(hào)并記錄在 3.5 英寸磁盤上,。毫無(wú)疑問(wèn) MAVICA 在當(dāng)時(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于趨勢(shì)的，但領(lǐng)先于趨勢(shì)的結(jié)果,，便是其定價(jià)過(guò)高,、操作繁瑣、續(xù)航短暫,、畫質(zhì)一般等諸多問(wèn)題,。究其失敗的原因，便是單品發(fā)展超前,、配套設(shè)施無(wú)法滿足產(chǎn)品需求及其導(dǎo)致的產(chǎn)品性能折扣,、無(wú)法滿足受眾需求。雖然數(shù)碼拍照技術(shù)已經(jīng)趨向成熟,，但數(shù)字存儲(chǔ)和傳輸技術(shù)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面,。想一想， 3.5 英寸軟盤的 1.44M 容量能放一個(gè)什么樣的照片,，索尼引以為豪的工程師主導(dǎo)產(chǎn)品的文化,，過(guò)于樂(lè)觀的估計(jì)了市場(chǎng)，卻忽略了時(shí)勢(shì),。制造出領(lǐng)先時(shí)代 20 年的產(chǎn)品,，你能說(shuō)索尼看不到趨勢(shì)、不領(lǐng)先于趨勢(shì)嗎,？可是 MAVICA 終究也只變成了一件有價(jià)無(wú)市的尷尬作品,，只是因?yàn)樗髂峥摧p了趨勢(shì)的力量,，強(qiáng)大如索尼，也終究不能躍勢(shì)而為,、也終究不能抵抗市場(chǎng)規(guī)律的力量,，你能嗎？無(wú)論是做產(chǎn)品還是做品牌,，每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)該具備這樣的覺(jué)悟：做一件事,，最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)在于“市場(chǎng)需不需要”，而斷然不是“我能不能做到”,。因?yàn)槲覀冏銎髽I(yè)做品牌,，需要的是發(fā)展，而不是跟自己較勁,。須知,，企業(yè)家遵循的永遠(yuǎn)是生意經(jīng)，而不是成功學(xué),。無(wú)獨(dú)有偶,，在中國(guó)，盛大公司也同樣犯下了與類似索尼 MAVICA 的錯(cuò)誤,。早在 2005 年,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黃金年代，其時(shí)中國(guó)最為龐大的互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)推出了一款堪稱劃時(shí)代的戰(zhàn)略性產(chǎn)品——盛大盒子,。其年 3 月,，借助著盛大突襲新浪的新聞效應(yīng)，陳天橋在接受媒體采訪時(shí)持續(xù)表示,，自己在過(guò)去兩年間真正的工作只有一個(gè)：為大轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備,。為了轉(zhuǎn)型，盛大足足花了一年時(shí)間,，在全國(guó)六十多個(gè)城市招聘了數(shù)百個(gè)人去做銷售，搭建送貨到家的銷售渠道,。作為轉(zhuǎn)型的支點(diǎn),，盛大意圖借助盒子打造網(wǎng)上迪斯尼、實(shí)現(xiàn) “家庭娛樂(lè)戰(zhàn)略”,，這個(gè)戰(zhàn)略以盛大盒子為核心,，涉及個(gè)人電腦、電視,、手機(jī),、電影、音樂(lè),、游戲,、廣告,、預(yù)付費(fèi)和電子商務(wù)九個(gè)方面。看起來(lái)很美,，也只是看起來(lái)很美,。事情的結(jié)果是，盒子的技術(shù),、質(zhì)量,、銷售均未能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，產(chǎn)品上市后鮮有人問(wèn)津,，由于前期對(duì)盒子投資傾斜過(guò)甚,，盛大原有的網(wǎng)游壟斷地位也逐步喪失�,？偠灾�,，盛大用十億美金買了一個(gè)教訓(xùn)。反觀當(dāng)下,，無(wú)論是小米盒子抑或樂(lè)視盒子,，均實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷量和盈利，原因何在,？同樣,，因?yàn)槭⒋筇^(guò)領(lǐng)先于趨勢(shì)，在技術(shù),、產(chǎn)品,、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng),、消費(fèi)者均未準(zhǔn)備好的前提下將概念量產(chǎn)化,，且將這一超越趨勢(shì)的概念作為企業(yè)的主體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，以至于不僅沒(méi)能操控即來(lái)的趨勢(shì),、還失去了與現(xiàn)有趨勢(shì)的契合,。盛大與索尼的區(qū)別，在于索尼僅將 MAVICA 當(dāng)做了一個(gè)先進(jìn)的單品,，而盛大則將盒子當(dāng)成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的支點(diǎn),。所以索尼面對(duì)的不過(guò)是局部性的失利，而盛大則敗得一塌涂地,。遙遙領(lǐng)先于趨勢(shì)的,，便成了概念；領(lǐng)先一步超越趨勢(shì)的,，便成了祭品,；領(lǐng)先半步順著趨勢(shì)的，便成了英雄。自古便有“欲速則不達(dá)”的名諺,，我想,，我們做企業(yè)、做品牌,，同樣需要學(xué)會(huì)適時(shí)的放慢腳步,，去積累、去韜晦,，不斷地完善產(chǎn)品,、完善服務(wù)、完善周邊,，厚積而薄發(fā),，隨著趨勢(shì)到來(lái)節(jié)點(diǎn)集中發(fā)力，才能做到必勝一擊,。做一個(gè)先驅(qū),，不是先烈。; 個(gè)人分類: 《借勢(shì)》連載|3699 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

打造團(tuán)隊(duì)鐵軍：當(dāng)你管理一個(gè)團(tuán)隊(duì),，必有的鐵規(guī)【黃誠(chéng)的營(yíng)銷管理世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-27 11:00; 第1條鐵規(guī)：公司利益高于一切　　　　公司是全體員工的生存平臺(tái),，個(gè)人利益不能亦不得與之發(fā)生沖突。一旦禍起蕭墻,，輕則申斥處罰,，重則革職走人。砸了老板或大伙兒的飯碗,，誰(shuí)也別想有好日子過(guò),。　　第2條鐵規(guī)：團(tuán)隊(duì)至高無(wú)上　　　　團(tuán)隊(duì)是各部門的生命線，在團(tuán)隊(duì)力量支撐產(chǎn)業(yè)實(shí)體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，除非你是來(lái)自異域的月球空心人,。　　第3條鐵規(guī)：用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己　　　　個(gè)人薪水、抽成,、獎(jiǎng)金的分配雖然與工作業(yè)績(jī)相關(guān),，但它們最終是在老板所獲取的企業(yè)利益的源頭基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。所以為謀求自身利益的兌現(xiàn)和擴(kuò)大,，就有必要以老板的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,。在團(tuán)隊(duì)中，你的主管,、你的客戶，都是你的老板,，你的工作態(tài)度必須要超越他們,，否則你將永遠(yuǎn)是他們的指責(zé)對(duì)象。　　第4條鐵規(guī)：把事情做在前面　　　　什么算是敬業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),？只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，這就是你所做的事情是在別人之前,，還是之后。如果是老板想到的事情,，讓你去做的,，你做完了，但這算不上是在前面,，前面還有老板,。如果老板還沒(méi)想到的事情，你做完了,，很棒,！同樣地，比較對(duì)象還有主管,、同事,，看看自己的努力是在前面還是后面。面對(duì)一大攤子管理及后勤機(jī)關(guān)人員,，讓人挑刺是很委屈很難受的,，但要知道，做在前面就可以去挑別人的刺,，如果你想改變局面的話,。　　第5條鐵規(guī)：響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn) 　　　　個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上！所以,，每當(dāng)上司發(fā)出倡議或團(tuán)隊(duì)中有人尋求工作支援的時(shí)候,，在第一時(shí)間做出積極響應(yīng)就是必須的事情，因?yàn)檫@關(guān)系到你的價(jià)值體現(xiàn),。　　第6條鐵規(guī)：沿著原則方向前進(jìn) 　　對(duì)于原則方向只能接受它,，不能抗拒它。如果你打算堅(jiān)持下來(lái)并期望有所作為,。那么,，如何才能做好事情？很簡(jiǎn)單,，沿著公司明文規(guī)定的原則方向前進(jìn),，不要偏離，不要為人所左右,，包括你的主管的某些指令在內(nèi),。　　第7條鐵規(guī)：先有專業(yè)精神，后有人才　　　　各個(gè)部門中有各種各樣的人,，但其中總有些人的存在是可有可無(wú)的,，因?yàn)樗麄儧](méi)有專業(yè)精神，他們無(wú)法被人所倚重，他們只是部門中的一些省略號(hào),，注定將要在只尋求結(jié)果的模式和程序中消失,。　　因?yàn)閷I(yè)精神，就是服務(wù)本身,，服務(wù)既是指為客戶服務(wù),，又是指為自己周圍的同事服務(wù)。　　第8條鐵規(guī)：規(guī)范就是權(quán)威,，規(guī)范是一種精神　　　　有的人做事永遠(yuǎn)不能規(guī)范,，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有把它視為是必須的，所以他們永遠(yuǎn)受到打壓,，成績(jī)總是被人否定,。　　規(guī)范是一種精神，一種可貴的習(xí)慣,，這是它不容易養(yǎng)成的原因,。但是，沒(méi)有規(guī)范,，就沒(méi)有權(quán)威,，規(guī)范意味著你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它們,。　　第9條鐵規(guī)：主動(dòng)就是效率,，主動(dòng)、主動(dòng),、再主動(dòng) 　　　　主動(dòng)的人是最聰明的人,，是團(tuán)隊(duì)中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友,。永遠(yuǎn)要記住,，主動(dòng)精神是你最好的老師。在困難的時(shí)候能夠幫助我們的,，是主動(dòng)而不是運(yùn)氣,。第10條鐵規(guī)：任何人都可成為老師　　　　因?yàn)閾?dān)心犯錯(cuò)誤或是為了尋找心理上的安全感，人們希望有個(gè)人能依靠,，能給予指點(diǎn),，這是對(duì)的，問(wèn)題是有人總是錯(cuò)將領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成唯一的老師,。姑且不說(shuō)身為領(lǐng)導(dǎo)的老師往往不喜歡笨小孩這一慘痛的教訓(xùn),，事實(shí)上團(tuán)隊(duì)中任何人都可成為你的老師，只要你虛心求教,，而不是為了達(dá)成曲線救國(guó)的其它目的,。因?yàn)槟阈枰闹皇侵R(shí),，而不是老師。　　第11條鐵規(guī)：做事三要素,，計(jì)劃、目標(biāo)和時(shí)間　　　　永遠(yuǎn)要有計(jì)劃,，永遠(yuǎn)要知道目標(biāo),，永遠(yuǎn)不要忘了看時(shí)間。　　第12條鐵規(guī)：不要解釋,，要結(jié)果　　　　競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中,，許多時(shí)候，解釋是沒(méi)有意義的,，這意味著你想推卸或要?jiǎng)e人來(lái)承擔(dān)責(zé)任,。如果你不希望看到最后的結(jié)果，那么首先要做的是盡可能去改變過(guò)程,。永遠(yuǎn)記�,。簶I(yè)績(jī)會(huì)說(shuō)話，成就會(huì)說(shuō)話,。　　第13條鐵規(guī)：不要編造結(jié)果,，要卷起袖子干活　　　　不要用可怕的結(jié)果嚇唬自己或是嚇唬別人，首先卷起袖子去干活,。只有這樣才知道結(jié)果是否真的很可怕,，經(jīng)驗(yàn)表明，95％以上的可怕猜測(cè)會(huì)因?yàn)榫砥鹦渥痈苫疃匀幌А? 　　第14條鐵規(guī)：推諉無(wú)效　　　　在失敗面前,，在錯(cuò)誤面前,，每個(gè)人都知道最不好的做法就是推諉，而推諉在團(tuán)隊(duì)中是無(wú)效的,。團(tuán)隊(duì)好比一根鏈條,，總是推諉的人猶如鏈條中的沙子，會(huì)讓其他人感覺(jué)特別別扭,，并且會(huì)讓人加深對(duì)你所犯錯(cuò)誤的印象,。　　第15條鐵規(guī)：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單,、再簡(jiǎn)單　　　　不要太夸張,，不要虛張聲勢(shì)，更不要節(jié)外生枝,。尋找捷徑是提高工作效率的首要方法,。同樣的一件事情，如果你能完成得比別人更簡(jiǎn)單,，就是好樣的,。　　第16條鐵規(guī)：做足一百分是本分　　一百分是完美的表現(xiàn),，追求顧客滿意，追求完美服務(wù),。不要以為這是高要求,，如果你能實(shí)現(xiàn)一百分，不過(guò)是剛剛完成了任務(wù)而已,。　　第17條鐵規(guī)：做人要低調(diào),，做事要高調(diào)，不要顛倒過(guò)來(lái) 　　　　低調(diào)做人,，可以在你周圍保持健康的空氣,，而高調(diào)做事，則可以贏得支持和聲譽(yù),。　　第18條鐵規(guī)：溝通能消除一切障礙　　　　溝通能力是從業(yè)人員的起碼素質(zhì),。不要怕溝通中的小麻煩，如果你不想面對(duì)更大的麻煩,，就要溝通,，就要協(xié)調(diào)周圍的一切。順暢不會(huì)從天而降,，它是溝通的結(jié)果,。　　第19條鐵規(guī)：從業(yè)人員首先是架宣傳機(jī)器　　作為企業(yè)流動(dòng)的廣告窗口，不論穿行于大街小巷還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,，你必須一路口水一路歌,，不遺余力地做公司以及產(chǎn)品的吹鼓手，這是你最基本的工作任務(wù),。當(dāng)然,，鼓動(dòng)別人之前，先要鼓動(dòng)自己,！　　第20條鐵規(guī)：永遠(yuǎn)保持進(jìn)取,，保持開(kāi)放心態(tài) 　　　　謙虛是擁有開(kāi)放心態(tài)的表現(xiàn)。　　在任何一個(gè)銷售部門中,，最賺便宜的是兩種人,，一種人勇于開(kāi)拓進(jìn)取，收獲是自己的,，失敗是上司或老板的,，更重要的是，這種人把自己的退路留給了老板或上司去照顧,。另一種人是有開(kāi)放心態(tài)的人,，他們謙虛，他們可以有效接受別人的看法,，所以他們的成功比別人快得多,，自然收獲也大,！　　評(píng)論一下，是對(duì)我們更好的鼓勵(lì),，也能讓我們更好的進(jìn)步,！　　　　文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò) 理。　　黃誠(chéng)老師：擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等,。集團(tuán)管控、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、品牌打造,、運(yùn)營(yíng)模式打造、流程優(yōu)化,、全國(guó)范圍招商,；協(xié)助企業(yè)從零啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，精耕啟動(dòng)局部市場(chǎng),，協(xié)助企業(yè)二次騰飛,、突破窘境走向全國(guó)；互聯(lián)網(wǎng)思維模式切入品牌,、渠道,、產(chǎn)品等；3-6個(gè)月速成品牌,、春季成都糖酒會(huì),、秋季糖酒會(huì)、廣州國(guó)際美博會(huì),、上海嬰童展,、有機(jī)食品展,、進(jìn)口食品展等展會(huì)策劃、運(yùn)作,、招商迅速全國(guó)招商,。歡迎交流。; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|1302 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

超越風(fēng)口引領(lǐng)趨勢(shì)縱論中國(guó)電商O2O五新斬: 劉東明 2015-7-15 17:41; 墻外開(kāi)花墻內(nèi)香,，電商戟戰(zhàn)又一年,。本地生活豪杰出，五新趨勢(shì)領(lǐng)未來(lái),。超越風(fēng)口引領(lǐng)趨勢(shì)縱論中國(guó)電商O2O五新斬超越風(fēng)口引領(lǐng)趨勢(shì) 縱論中國(guó)電商O2O五新斬北京大學(xué) ,、清華大學(xué)電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明北京大學(xué)電商總課題組組長(zhǎng)海科北京師范大學(xué)公共治理學(xué)院副院長(zhǎng)劉洋首都金融委專家沈溪中國(guó)新媒體節(jié)秘書長(zhǎng)王斌中國(guó)首席電商官聯(lián)盟發(fā)起人方俊明電商中國(guó)專家,、銳景醫(yī)藥電商營(yíng)銷聯(lián)合創(chuàng)始人孫景枝葵牌服飾董事長(zhǎng)劉奎加拿大魁北克大學(xué)碩士晏濤濤國(guó)際電商創(chuàng)新艾奇獎(jiǎng)評(píng)委吳健 2010年,，美國(guó)一家支付公司TrialPay創(chuàng)始人AlexRampell發(fā)表一篇文章闡述O2O概念的時(shí)候 ,他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到他提出的一個(gè)概念可以在大洋彼岸的中國(guó)發(fā)揚(yáng)光大。 AlexRampell 中譯名是亞歷克斯蘭佩爾,，是個(gè)少年豪邁的互聯(lián)網(wǎng)英豪,。他馳騁于美國(guó)支付市場(chǎng)和投資領(lǐng)域，O2O 這個(gè)曾經(jīng)停留于書本的概念在中國(guó)正上演繹著的風(fēng)口裂變革命,。星星之火,，可以燎原。我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，在中國(guó),， O 2O 的發(fā)展如娛樂(lè)圈一樣，再大的負(fù)面與反對(duì)也抑制不住資本對(duì)它的狂熱 ,。在它經(jīng)歷過(guò)屬于自己的出軌,、吸毒、掐架,、復(fù)合后 ,，如何從一個(gè) 《聽(tīng)說(shuō) 》的“妄言偽概念”變成引領(lǐng) 時(shí)代的《明日世界》？如何從一個(gè)被過(guò)度透支的《灰姑娘》 ,，變成上演《速度與激情》的《一代宗師》 ,？讓我們一起來(lái)看看屬于 O2O行業(yè)的《奧創(chuàng) 紀(jì)元》。新 3.0：從《少年班》到《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》 O2O3.0時(shí)代,，從“線上線下”到“虛擬化交易” 生活的戲劇性超越電影,，同樣商業(yè)的發(fā)展超越著案例。 O2O行業(yè)在不斷給世界創(chuàng)造奇跡的同時(shí),，也早已從蹣跚學(xué)步的青蔥《少年班》變成了顛覆社會(huì)與行業(yè)的《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》 ,。從線上推廣線下消費(fèi)的 1.0模式迅速打通支付的 2 .0 模式的聯(lián)動(dòng) 之旅，我們目睹美團(tuán)網(wǎng) ,、大眾點(diǎn)評(píng) 通過(guò) 與商戶和平臺(tái) 的深入合作成為了O2O領(lǐng)域如今的兩大行業(yè) 霸主,。 O2O行業(yè)3.0時(shí)代撲面而來(lái),。將進(jìn)入一輪屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全新信息革命，具體的概念與模式已經(jīng)無(wú)法通過(guò)字面來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單理解 ,，更多之前未“觸電”的商戶將得到一輪技術(shù)洗禮,。從O2O領(lǐng)域進(jìn)入 3.0模式開(kāi)始，我們會(huì)看到越來(lái)越多的行業(yè) 領(lǐng)袖企業(yè) 會(huì)建立一個(gè)渠道來(lái)溝通線上虛擬世界的感受和消費(fèi),，以及線下實(shí)際場(chǎng)景的體驗(yàn)和交付：狹路相逢勇者勝,，場(chǎng)景重構(gòu)+重度垂直者勝。新趨勢(shì)：《橫沖直撞好萊塢》VS《奔跑吧,，兄弟們,！》平臺(tái)運(yùn)營(yíng),從“自有模式實(shí)業(yè)”到“瘋狂擴(kuò)張搶跑IPO” 兩年時(shí)間里， O2O 行業(yè) 在中國(guó)蹣跚學(xué)步 ,，經(jīng)過(guò)之前BAT及其實(shí)際公司的試錯(cuò)糾偏,，自有模式的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)伴隨著眾多血的教訓(xùn) ，使得現(xiàn)在行業(yè)內(nèi) 的 O2O模型日趨一致,，不再像過(guò)去一樣《橫沖直撞》，而且基本在向騰訊的方向靠攏 O2O不同于電商 ,，其最大的價(jià)值在于將傳統(tǒng)商業(yè)和實(shí)業(yè) 實(shí)現(xiàn)電子化,，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將線上的用戶（消費(fèi)者）與線下的商家銜接起來(lái)，形成一個(gè)龐大的商業(yè)生態(tài)體系,，并且令線上與線下通過(guò)關(guān)系鏈進(jìn)行自發(fā)的商業(yè)互動(dòng),，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的快速領(lǐng)跑。 O2O體系并非異化排他,，而是對(duì)生態(tài)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)兼容并蓄,。一個(gè)完整的O2O閉環(huán)，由入口（線上用戶來(lái)源）—支付（實(shí)時(shí)結(jié)算）—線下（傳統(tǒng)商家銜接）—場(chǎng)景（消費(fèi)者使用習(xí)慣）四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成,。在這四個(gè)要素中,，BAT三家各自的能力與稟賦高差不一，從入口來(lái)說(shuō)騰訊最優(yōu),，支付來(lái)說(shuō)阿里占據(jù)著最大的優(yōu)勢(shì),，這場(chǎng)O2O大賽中，百度暫時(shí)處于最不利地位,，入口,、支付、場(chǎng)景,、線下,，百度無(wú)一環(huán)節(jié)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，甚至其直達(dá)號(hào)本質(zhì)上還只是定向廣告而已,，畢竟沒(méi)有支付就沒(méi)有O2O閉環(huán),。如果說(shuō)騰訊和阿里已經(jīng)開(kāi)始《兄弟間的奔跑》 ,，百度則還在《橫沖直撞》當(dāng)中。值得一提的是,，團(tuán)購(gòu)業(yè) 的兩大巨頭大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)網(wǎng) 也在近期準(zhǔn)備搶跑IPO,，哪家最后瘋狂擴(kuò)張優(yōu)先IPO 成功，將很可能成為未來(lái) 幾年內(nèi) 行業(yè)的霸主 ,。從近期的情況來(lái)看 ,，美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)都聲明說(shuō) 上市的計(jì)劃安排在兩年后，但這些欲蓋彌彰的戰(zhàn)術(shù)背后 ,，折射出的卻是白熱化的競(jìng)爭(zhēng),，最后誰(shuí)能夠渡劫登天，一舉領(lǐng)跑,，關(guān)鍵在于資本和模式誰(shuí)更勝一籌,，引用某著名VC 機(jī)構(gòu) 負(fù)責(zé) 人的一句話來(lái)說(shuō)就是：“ 張濤堅(jiān)持一些理念，也可以說(shuō)是理想,，也許在七八年的時(shí)間都在約束大眾點(diǎn)評(píng)的發(fā)展,，但在接下來(lái)的十年會(huì)受益于此。而王興所堅(jiān)持的東西,，在短期把美團(tuán)帶到一個(gè)很高的位置,，但接下來(lái)十年需要付出代價(jià)來(lái)完善。 ” 新模式《末日崩塌》《天降雄師》 O2O趨勢(shì),，”瘋狂燒錢“轉(zhuǎn)身”沉淀資源“ 2014年被喻為中國(guó)O2O的發(fā)展元年 ,，由于大量資本的密集注入，O2O行業(yè) 的融資金額屢次刷新世界紀(jì)錄 ,。大力度的燒錢幾乎成為了 O2O領(lǐng)域所有企業(yè)發(fā)展的主旋律,，春節(jié) 期間的打車大戰(zhàn)，直接通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的模式將打車市場(chǎng) 建立了難以撼動(dòng)的門檻,，將百花齊放的行業(yè)生態(tài)燒成了雙寡頭時(shí)代 ,；持續(xù)兩年之久的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng),、糯米市場(chǎng) 份額大戰(zhàn),，表面上沒(méi)有改變其中任何公司市場(chǎng)份額，但神奇的造就了一個(gè)高額資金沉淀的互聯(lián)網(wǎng)金融衍生市場(chǎng) ,。從團(tuán)購(gòu)到外賣,，似乎只有燒錢才是 O2O破局的唯一活路，似乎沒(méi)有巨額融資,，這個(gè)領(lǐng)域的新興企業(yè)就寸步難行 ,。當(dāng)潮水退去，才能看見(jiàn)誰(shuí)是真正的在裸泳。伴隨著資本熱潮褪去,，燒錢模式走向終結(jié)之時(shí),， O2O行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)是否能以《天降雄師》的姿態(tài) 出現(xiàn)，值得人們深思 ,。由表面到實(shí)質(zhì),，推敲瘋狂燒錢模式背后的本質(zhì) 動(dòng)因，也是為了從各個(gè)渠道最大的吸引用戶參與 ,。吹盡狂沙始到金,，當(dāng) 資本大潮褪去之后，真正所沉淀下來(lái)的用戶場(chǎng)景才是未來(lái)行業(yè) 發(fā)展的重中之重 ,。我們可以預(yù)見(jiàn),，未來(lái) O2O公司的競(jìng)爭(zhēng) 會(huì)逐漸從燒錢轉(zhuǎn)換向場(chǎng)景的比拼。比如滴滴專車可以讓大城市的苦逼上班族在每天擠地鐵公交的陰霾中偶爾放松一下,；58到家可以讓愛(ài)美的姑娘在家中用一半的價(jià)格享受在過(guò)去難以想象的入戶一對(duì)一貼心服務(wù) ,；尋蜜鳥(niǎo) 讓來(lái)去匆匆的白領(lǐng)在熟悉的工作圈隨心享受健康美味的午餐之后，結(jié)賬時(shí) 收獲返現(xiàn) 的優(yōu)惠驚喜 …… 這些都是垂直細(xì)分領(lǐng)域的客戶需求所在,。諾貝爾獎(jiǎng)獲得者,、歐元之父蒙代爾提出”消費(fèi)商“的概念在O2O時(shí)代被賦予無(wú)限神力。所謂消費(fèi)商即消費(fèi)+商人,，正常消費(fèi)者消費(fèi)就結(jié)束了,，但是如果借助某個(gè)平臺(tái)，可獲得意外優(yōu)惠,，花本來(lái)該花的錢，賺到本來(lái)賺不到的錢,，讓“消費(fèi)掙錢,、消費(fèi)致富”成為可能呢？,！最近O2O行業(yè)談?wù)撦^多的尋蜜鳥(niǎo)科技正在實(shí)踐上述理論,，其運(yùn)作的返利分賬+商圈（shopmall）運(yùn)營(yíng)模式，概括來(lái)說(shuō)有兩點(diǎn)：第一,，以商戶,、用戶、平臺(tái)三方返利分賬體系,，為商戶綁定用戶店外消費(fèi)行為,，實(shí)現(xiàn)用戶跨行業(yè)帶來(lái)的店外營(yíng)收，如此模式讓原本關(guān)門競(jìng)爭(zhēng)的商家成為開(kāi)門合作的利益共同體,，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界盈利,。不同于百度糯米的“會(huì)員+”是平臺(tái)與商戶之間會(huì)員互通，尋蜜鳥(niǎo)會(huì)員是屬于全平臺(tái)的。第二,，針對(duì)商家客流不穩(wěn)定的痛點(diǎn),，尋蜜鳥(niǎo)推出的商戶自主營(yíng)銷理念，其手機(jī)App上傻瓜式的折扣調(diào)節(jié)功能,，讓中小商戶能夠靈活應(yīng)對(duì)閑時(shí)與忙時(shí)的不同客流,，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流和資源盤活。將生活服務(wù)類資源重新沉淀,，構(gòu)建全域生態(tài)鏈,，打通”利益正正循環(huán)"的任督二脈，實(shí)現(xiàn)商家,、消費(fèi)者,、平臺(tái)互助多贏的行業(yè)生態(tài)，正是擁有多年O2O行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐老兵,、尋蜜鳥(niǎo)CEO潘求輝的愿景,。所謂“上下同欲者勝”，在行業(yè)燒錢模式《末日崩塌》并走向衰落之后,， O2O細(xì)分領(lǐng)域的這些佼佼者們是否能在第一時(shí)間以《天將雄師》的姿態(tài)出現(xiàn),，客戶需求將是其畫龍點(diǎn)睛之筆。新產(chǎn)品從《何以笙簫默》到《萬(wàn)物生長(zhǎng)》 O2O單品,，從“開(kāi)發(fā)為王”到“生態(tài)雛形” 近期上映的著名電影《何以笙簫默》 ,，原指笙音已起，簫音卻沉默 ,，這是為何 ,？用它來(lái)形容 O2O行業(yè) 的產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)程恰如其分。在O2O領(lǐng)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 的進(jìn)程中,， “反人類” 的產(chǎn)品比比皆是不勝枚舉,，眾多的 O2O從業(yè)者在研發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中并非以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，而是以 VC和融資的需求來(lái)定位產(chǎn)品的市場(chǎng),，引用某位資深互聯(lián)網(wǎng) 人的一句話來(lái)說(shuō) 就是：“ 如今我們在互聯(lián)網(wǎng),、戶外、電梯和樓宇等場(chǎng)合看到的 O2O廣告內(nèi)容 ,，與其說(shuō) 是為了影響消費(fèi)者獲得轉(zhuǎn)化,，不如說(shuō)是專門給 VC準(zhǔn)備的” 。不注重消費(fèi)者需求的 O2O產(chǎn)品和不具備生態(tài)雛形扎根生活 O2O服務(wù)的“ 蕭音 ”,，終究會(huì)走向沉默 ,，無(wú)法與 “笙音”共鳴，更無(wú)法讓行業(yè)實(shí)現(xiàn)《萬(wàn)物生長(zhǎng)》 ,。隨著生態(tài)雛形的逐步建立,，我們會(huì) 很快發(fā)現(xiàn)打車,、約租車、私家車共享等出行相關(guān)的產(chǎn)品將隨著政策松動(dòng)的力度會(huì)得到極大的發(fā)展,，整個(gè)行業(yè)生態(tài)的格局雛形將會(huì) 爆發(fā)性出現(xiàn),。目前，快的,、滴滴打車將從出租車打車市場(chǎng)的戰(zhàn)火蔓延到約租車市場(chǎng),。隨著百度和Uber聯(lián)合，易到用車新融資到位,，約租車市場(chǎng)的爭(zhēng)奪今年將提前白熱化,。生態(tài)的力量是巨大而難以想象的，眾多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)人員曾開(kāi)玩笑說(shuō) ： “ 快的,、滴滴打車其實(shí)應(yīng)該改名字了,，隨著資本的熱捧，這兩個(gè)公司已然不是一個(gè)產(chǎn)品公司,，而是有希望去布局一個(gè)圍繞汽車出行的生態(tài)雛形,。”隨著生態(tài)雛形的引入,，《何以笙簫默》的格局在O2O 的各領(lǐng)域將很快打破,，《萬(wàn)物生長(zhǎng)》的行業(yè) 生態(tài)鏈時(shí)代即將來(lái)臨。新策略從《侏羅紀(jì)世界》到《速度與激情》 O2O內(nèi)核,，從“簡(jiǎn)單粗暴”到“場(chǎng)景細(xì)分” 任何O2O細(xì)分領(lǐng)域的成功企業(yè),，起步時(shí)的模式都是原始、簡(jiǎn)單而粗暴的,，無(wú)論是提供交通服務(wù)的 “ 嘀嘀打車 ” ,，提供送餐服務(wù)的 “ 餓了么 ” 還是提供生活商圈服務(wù)的 “ 尋蜜鳥(niǎo) ” 都是如此，但隨著這些行業(yè)領(lǐng)軍者們?cè)谄湎嚓P(guān)領(lǐng)域深耕細(xì)作一段時(shí)間之后,，我們逐步發(fā)現(xiàn) 他們已經(jīng)將其服務(wù)的 O2O場(chǎng)景從簡(jiǎn)單粗暴到逐漸細(xì)分,，誕生出了更多人性化的細(xì)分應(yīng)用。 O2O所代表的兩端,，從之前簡(jiǎn)單粗暴的接觸，隨著產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展和沉淀,，將延伸出更多深入合作的場(chǎng)景,，這是一個(gè)從原始而簡(jiǎn)單粗暴的《侏羅紀(jì)世界》向先進(jìn) 而場(chǎng)景細(xì)分的《速度與激情》模式發(fā)展。 O2O是一座橋,，橋的兩端有兩撥不同的人,，橋這邊的人走過(guò)去，橋那邊的人走過(guò)來(lái),，這才是一片繁榮景象,，除此之外都是“誤入歧途 ” 和 “ 反人類 ”的騙局。它是一種趨勢(shì)，而非一個(gè)產(chǎn)業(yè),；O2O有兩個(gè)重要內(nèi)核,，一是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，二是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)化,。兩者互為因果,，缺一不可。隨著線上流量成本和用戶成本的快速提升,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利期已經(jīng)接近尾聲,，而坐擁龐大流量的大公司開(kāi)始啟動(dòng)的一些O2O項(xiàng)目將對(duì)之前創(chuàng)業(yè)者造成一定影響，如58同城推出的58到家項(xiàng)目借助原有資源可以在短期沖刺到一定的高度,。O2O創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)在于做巨頭不愿意去做的苦活兒,、累活兒，或者某一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的價(jià)值耕耘,。沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài),，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨。幸運(yùn)的是,，因?yàn)檫^(guò)于苦累,，巨頭不愿意自己做，而更愿意采用資本接入來(lái)操控游戲,。 O2O 行業(yè) 走到今天,，已經(jīng)到了商業(yè)模式驗(yàn)證初見(jiàn)成效的階段，會(huì)有比過(guò)去更多的O2O創(chuàng)業(yè)公司倒閉,，而真正適合的公司,，也會(huì)得到更好的發(fā)展，這是一次從《侏羅紀(jì)世界》到《速度與激情》的蛻變與淘汰的過(guò)程,。 O2O行業(yè)從“出軌與跨界”到“速度與激情”,，關(guān)鍵不在于跨界，而是行業(yè)與行業(yè),，用戶與用戶,，行業(yè)與用戶的連攜，聯(lián)網(wǎng)代表的是最先進(jìn)生產(chǎn)力,，就該先去把O2O中的“ 2 ” 做好,，未來(lái)的O2O是個(gè)共榮共生的生態(tài)圈，所有要素都該有公平的地位,，有自己合理而應(yīng)當(dāng)應(yīng)分的利益,，共同促進(jìn)O2O行業(yè)充滿速度、擁有激情的發(fā)展,。; 681 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微信6.2“收錢”功能或?qū)⒂忠粓?chǎng)革命,！: 海石頭 2015-5-29 10:05; 微信6.2“收錢”功能或?qū)⒂忠粓?chǎng)革命！ ——海石頭（微信：mgjwsj) 新發(fā)布的微信6.2新增“收錢”功能,，不需要加好友即可對(duì)付,。這會(huì)不會(huì)是一場(chǎng)顛覆性革命呢？試想,，我們有一天只用帶一部手機(jī)就行了,，買菜、小吃...... 微信支付通過(guò)這一功能進(jìn)一步打通O2O全通道,。騰訊通過(guò)“微信智慧生活”不斷占據(jù)市場(chǎng)終端,。阿里將如何應(yīng)對(duì)企鵝的大舉進(jìn)攻呢? 預(yù)感企鵝很快會(huì)超越阿里！; 985 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

更優(yōu)秀的自己,，不在墻上,，在于破壁而出！: 熱度 2 鄭錦輝 2015-4-28 18:26; 文 / 鄭錦輝更優(yōu)秀的自己,，不在墻上,，在于破壁而出！謹(jǐn)以此文寫給自己“破壁營(yíng)銷”提出八周年之際,。破壁思維就是辯證思維,，強(qiáng)調(diào)從自身出發(fā)，不斷反省,，自我否定,，自我實(shí)現(xiàn)，同時(shí)讓壁內(nèi)的自己與壁外的世界互聯(lián),、融合,、共存，轉(zhuǎn)化為新的和諧共同體,，為更優(yōu)秀的自我開(kāi)路,。破，突破,，破除（一些規(guī)定,、想法、習(xí)慣和存見(jiàn)等）,，破在于變,，變?cè)谟诟摹? “ 壁 ” 需要分解與突破， “ 壁 ” 拆開(kāi)即為 “ 辟 ” ,、 “ 土 ” ，意思是自我實(shí)現(xiàn),，突破原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與模式,，與“墻外的一個(gè)更優(yōu)秀的自己”融為一體,。壁為何物，就是墻或某些物體上作用象墻的部分,，它往往形成一種心態(tài)上的柵欄,。我們心中往往有一些象墻壁一樣的東西擋著，怪學(xué)歷不夠高,，平臺(tái)不強(qiáng),，說(shuō)行情不好，自卑于寒門背景,，活得沒(méi)有面子等等,。也有些人，沉湎于墻上的榮譽(yù)與風(fēng)景,，躺在 “ 經(jīng)驗(yàn)和階段性勝利 ” 上睡覺(jué),，卻不知道墻外的世界里，還有一處自己的風(fēng)景,。還有一些人,，過(guò)份的依賴于外部物質(zhì)，而自己的本色漸漸淪失,。心態(tài)輸在起跑線上,，那今后不輸?shù)酶凰浚浚? 行情好不好,，沒(méi)有關(guān)系,，人努力得夠不夠，才是關(guān)鍵,！這個(gè)世界 , 物與物,，事與事，人與人都是不好對(duì)比的,，只有自己與自己可以相比,，即自我超越，自我實(shí)現(xiàn),。自我超越 —— 為自己找到差別,、發(fā)現(xiàn)自己的對(duì)立面，不斷地激發(fā)自己的活力,。有一個(gè)自己,，在自己的靈魂深處，學(xué)會(huì)和自己的心聲對(duì)話,，你就找到這個(gè)世界的開(kāi)始,。人生中，必須抓住每刻,，直到有一天離開(kāi)這個(gè)世界時(shí),，優(yōu)秀的你可以對(duì) " 以前的自己 " 說(shuō)： " 我改變了你,，你這‘臭小子’！ " 如魚得水,，水在,，自己也得先是一條好魚！決定你的高度,，不是天地,，不是他物，更不是他人,，而是你自己今朝超越往昔的能力,。累比虛度快樂(lè)�,；钪�,，就是要好好的干著活兒！很多時(shí)候,，做下去,，就是比原來(lái)的自己更強(qiáng)！把問(wèn)題變成機(jī)會(huì),，把粗化變成品質(zhì),，這種變成就是自我實(shí)現(xiàn)。有時(shí),，把 “ 面子 ” 踩在腳下,，才能走出一條大道來(lái)。學(xué)會(huì)反省自身,，你不僅會(huì)與 " 眾 " 不同,，更能與 " 己 " 不同了，因?yàn)榍懊婵傆幸粋€(gè) " 更優(yōu)秀的你 " 在呼喚你,！生命時(shí)時(shí)鐫刻著自己,，年輪的半徑藏于心，這就是成長(zhǎng),，從懵懂到滄桑,！明年的花將比今年開(kāi)得更加繁盛，從這個(gè)意義上說(shuō),，花謝也是一場(chǎng)美麗的否定,，至少它沒(méi)有對(duì)自己的結(jié)局逃避。墻內(nèi)與墻外只有一步之遙,，要看這一步適不適合你,，有一個(gè)優(yōu)秀的自己在遠(yuǎn)處，今天的一步，跨過(guò)去才能與優(yōu)秀的自己握手,。 “外援”固然重要,，那么人世間“真正的高手”在哪里？與高手在一起,，是靠緣份和努力的，有人一生無(wú)緣相見(jiàn),，有人跟高手走到了一起,，其實(shí)真正的高手不是別人，正是你自己,。一路有你,，這個(gè)你是 “ 自己不斷淘汰自己 ” 的你，你越來(lái)越優(yōu)秀,，直到成為卓越的你,！ " 臺(tái)階 " 首先要靠自己走上去，不是靠他人 " 抬 " 上去,！簡(jiǎn)單不是單個(gè)或單一,，而是深入簡(jiǎn)出、接地氣的過(guò)程,。改變和超越非常關(guān)鍵,，自己最大的對(duì)手是以前的自己，還是未來(lái)的自己,，這要看自己是不是越來(lái)越好,，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)是不是越來(lái)越大！外在物質(zhì)很多時(shí)候強(qiáng)迫我們?nèi)⑴c,，去跟風(fēng),，幡動(dòng)，風(fēng)動(dòng),，其實(shí)是自己 “ 心動(dòng) ” ,。改變對(duì)外部世界的無(wú)謂依附， “ 不以物喜,，不以己悲 ” 的人生境界,，就是一種成熟的生活習(xí)慣，在這個(gè)過(guò)程中,，我們從來(lái)不丟掉與人為善的心態(tài),。利用他力量來(lái)打開(kāi)自己的視野，超越自己的過(guò)去,、現(xiàn)在,，邁向未來(lái)的目標(biāo)。這前提條件是自己要對(duì)自己進(jìn)行超越,，即自己的過(guò)去現(xiàn)在和將來(lái)是同一矛盾關(guān)系,，外在的力量只能起促進(jìn)的輔助作用,。因此：鮮花往往插在牛糞上，你要得到鮮花,，必須改變牛糞的命運(yùn),，這需要自我否定，自我實(shí)現(xiàn),。贏得自我,，贏得人生的精彩。成大器者,，不是他們的名利可歌可泣,，而是他們當(dāng)中不少人在 “ 熊樣的階段 ” 走出了自己的本色。誰(shuí)沒(méi)有落魄過(guò),？成者,，往往是勇于改變自己命運(yùn)的人。自己的生命無(wú)法抵達(dá)夢(mèng)想的最高層次,，至少也是要有層次感的,，而且每層都有點(diǎn)新我。競(jìng)爭(zhēng)所超越的不是別人,，而是自己,；競(jìng)爭(zhēng)所博弈的不是互斗，而是和諧,。我們不要看比我們強(qiáng)的東西現(xiàn)在如何光鮮,，而要看他們以前是如何苦過(guò)如何起伏如何跨越過(guò)來(lái)的。任何成長(zhǎng)不是表面,、外在的 “ 拼圖 ” ,，是一步一步的 “ 拼搏 ” ，對(duì)改變過(guò)去負(fù)責(zé),，從而走向更美的自己 , 否則經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的,！比自己以前更好一些，我們才能充滿自信或有資格與別人分享我們的經(jīng)歷和故事,，傳播我們的正能量,。你的榜樣是誰(shuí)？最經(jīng)典的回答一一更好的自己,！個(gè)人認(rèn)為,，不是自己未來(lái)才知道成為怎么樣的自己，而是從現(xiàn)在開(kāi)始,，做成未來(lái)想成為的自己,。更優(yōu)秀的自己，不在墻上，在于破壁而出,！; 5603 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【在管理中成長(zhǎng)】第四章 4,22：人生隨想!: 王呆子 2014-12-6 17:38; 　　亂彈琴之七：人生隨想! 　　寫在前面：人生應(yīng)當(dāng)看清,，看透，不看破　　一,，關(guān)于自我超越　　做任何一件事情之前,，我們通常都會(huì)覺(jué)得這個(gè)事情有點(diǎn)難辦，因?yàn)槟吧皇煜せ蛘叨栊�,，所以,，我們的�?nèi)心就會(huì)極力閃避，為自己找各種理由托詞,，試圖說(shuō)服自己。實(shí)際上,，是我們想多了!任何事情所謂難或者不難,，都是一種幻象，是我們自己把它想象得很復(fù)雜很難辦,，于是在心里自己嚇唬自己,，自我恐懼，所以就覺(jué)得很多事情是那么的難,。　　拋棄自己內(nèi)心的恐懼,，勇敢的投入進(jìn)去。困難總會(huì)有的,，不會(huì)因?yàn)槟愣鴨为?dú)存在,，也不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)有經(jīng)驗(yàn)有名氣的人而不存在，嘗試著去接受吧,，在遭遇困難和挫折的過(guò)程中,，在忙碌紛亂以及驚慌失措的歷練中，你會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn),，自己已然進(jìn)化,。　　二，關(guān)于困難或者挫折　　遭遇困難或者挫折,，請(qǐng)不要害怕畏懼甚至逃避,，直接面對(duì)。盡管這個(gè)過(guò)程中你是那么的不愿意,，無(wú)所謂的,，困難和挫折是上帝賜給每一個(gè)人的特別禮物，越是提前打開(kāi),，越是讓你光芒,。　　學(xué)會(huì)把困難或者挫折當(dāng)做一次生命的歷練，當(dāng)做一道練習(xí)題。嘗試著慢慢去化解,，在解題的過(guò)程中,，你會(huì)進(jìn)步很快，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一天都不同的自己,。　　別人對(duì)你冷漠,，請(qǐng)熱情的迎接。就當(dāng)做你的溝通練習(xí)題,，當(dāng)你試著平等的熱情的對(duì)待每一個(gè)對(duì)你冷漠甚至傷害過(guò)你的人的時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)比他境界更高，從此你會(huì)用俯視的姿勢(shì)和他對(duì)話,。　　三,，關(guān)于親情友情和愛(ài)情　　這些都是上帝特意恩賜給你的，是你身體的有機(jī)組成部分,。請(qǐng)善待!誰(shuí)都不愿意拿自己開(kāi)玩笑,，請(qǐng)對(duì)自己好一點(diǎn)，無(wú)須怨無(wú)須很無(wú)須嗔無(wú)須怒,，你對(duì)他們?cè)绞遣缓�,，你的生命越是不完全，貶值得越快,。　　活著,，就是最大的幸福。不要去吃著碗里想著鍋里,，也不要去仰望別人擁有的,，更不要擁有舒服想刺激擁有安靜想喧鬧的自我作踐，幸福與否,，不是對(duì)比來(lái)的,，也不是別人給的。有時(shí)候是因?yàn)槲覀兿胍奶�,，所以那么多的煩惱讓我們郁郁不平�? 　　簡(jiǎn)單一點(diǎn),，真實(shí)一點(diǎn)!說(shuō)出你想要說(shuō)的，去做你想要做的,，表達(dá)你想表達(dá)的,，假如生命就快要終結(jié)，那么,，就不要讓我們的人生留下一些遺憾和空白吧,。　　四，關(guān)于機(jī)遇或者機(jī)會(huì) 　　不要去空談別人那些既得的成績(jī),，那是人家努力之后必然獲得的,。不要只是模仿別人成功之后的奢華或者闊論別人的成績(jī)而忽略別人是怎么走過(guò)來(lái)的忘記自己是誰(shuí),。　　不要光是眼睛外看，都以為花是鄰居家里的香,。仔細(xì)看看你的身邊附近,，請(qǐng)你仔細(xì)看，認(rèn)真看,，用心看,，你會(huì)看到很多不同的。其實(shí)機(jī)遇或者機(jī)會(huì)這個(gè)東西,，在于自己的心,，當(dāng)你用心的時(shí)候，處處都是機(jī)會(huì),，;當(dāng)你不用心的時(shí)候,，遍天下都沒(méi)機(jī)會(huì)。問(wèn)題的關(guān)鍵在于,，你是否用心的去觀察過(guò)了嗎? 　　誠(chéng)如你欣賞一朵花或者一個(gè)人的時(shí)候,，你會(huì)覺(jué)得到處是優(yōu)點(diǎn)，每一天都有驚喜發(fā)現(xiàn);當(dāng)你不用心的時(shí)候,，你會(huì)覺(jué)得越來(lái)越失望，生活對(duì)你異常殘忍,，老天對(duì)你十分不公,。　　五，關(guān)于情緒　　當(dāng)你遭遇到任何生活中的挫折的時(shí)候,，請(qǐng)不要埋怨命運(yùn)的不公,。埋怨是一個(gè)深深的陷阱，你埋怨得越多,，心里的不平衡越多,，那么那些情緒的烏云就會(huì)逐漸吞噬掉你閃光的智慧，讓你失去判斷無(wú)從行動(dòng),，甚至蹉跎一生,。這世界并沒(méi)有多少可以讓人一直耿耿于懷的東西，和生死比較起來(lái),，神馬都是浮云,。　　當(dāng)你情緒不是很好的時(shí)候，請(qǐng)轉(zhuǎn)過(guò)頭,，對(duì)著鏡子微笑,。請(qǐng)你欣賞一下那個(gè)在惡劣的情緒下面仍然保持著強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的斗士是怎樣的英明神武和婀娜多姿，然后對(duì)自己說(shuō),，感謝你做得這么出色,，讓我由衷的欽佩,。　　當(dāng)你因?yàn)橛龅绞虑槎榫w不好的時(shí)候，請(qǐng)冷靜鎮(zhèn)定,，將事情的來(lái)龍去脈在頭腦中一次次的查看,，忘記自己的主觀意愿，監(jiān)視自己的內(nèi)心,，然后用自己內(nèi)心的真實(shí)想法做判斷,。　　惡劣的情緒是一把鋒利的刀。當(dāng)你學(xué)會(huì)控制它而且能夠運(yùn)用它的時(shí)候,，你又一次超越了自己,，恭喜你，上帝在朝你微笑,。　　六,，關(guān)于感恩　　不得不承認(rèn)，生命中幫助人成長(zhǎng)的力量來(lái)自于兩個(gè)方面：正面的力量和反面的力量,。正面的力量更多的只能幫助你虛耗時(shí)間增加邊際成本,，而反面的力量卻會(huì)很直接的提升你的戰(zhàn)斗能力。　　但很多人會(huì)很排斥,。　　我們要知道,，在我們的生命中，有人能夠在乎我們是很幸福的一件事情,，有人能夠不惜被你誤會(huì)冷漠不喜歡甚至被你謾罵幫助你成長(zhǎng)那是一種天大的福氣,。不管在這個(gè)過(guò)程中你覺(jué)得被傷害了甚至差一點(diǎn)被滅掉。我們都要始終記得,，因?yàn)槲覀冞€活著,，所以這些幫助讓我們能夠站得更高更加堅(jiān)強(qiáng)。　　感謝他們!因?yàn)橛辛怂麄�,，我們的人生才更加完整,。才擁有了豐富的五彩繽紛的人生。　　七,，關(guān)于溝通或者表述　　一直不是很明白,，為什么一個(gè)人和另外的人交流溝通的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)溝通不暢的情況?后來(lái)想明白了一點(diǎn)，那就是：當(dāng)我們帶著自己的個(gè)人社會(huì)屬性去和人家交流的時(shí)候,，會(huì)進(jìn)入一種主觀角色效應(yīng),，那么，自然就不會(huì)帶來(lái)很好的效果,。　　所以,，在和別人溝通的時(shí)候，請(qǐng)忘記是誰(shuí),，不要以什么長(zhǎng)輩什么上級(jí)什么神馬的死角色身份去進(jìn)入溝通交流過(guò)程,。大家的心都是不大的,，接受不了那么那么多錯(cuò)位的角色，也接受不了那么那么沉迷的角色演繹,。　　淡然而從容,。忘記自己的主觀，那么,，獲得的就會(huì)是坦率無(wú)比的真誠(chéng),。　　八，關(guān)于人生　　人生就是一條路,，僅此而已!那么,，就讓我們踩著路上的荊棘踏著路上的坎坷，鼓掌互暖而行!抬頭,，正視前方,，不要左右側(cè)目，不要被其他所惑,，簡(jiǎn)單,，再簡(jiǎn)單;目標(biāo)就在前方，一直走下去!; 個(gè)人分類: 呆子談管理|563 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟-創(chuàng)新思維是動(dòng)態(tài)思維: 高二東550 2014-5-22 09:32; 地點(diǎn)： " 私聊會(huì) - 互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金 " 微信群時(shí)間： 5 月 14 日 20:30--23:30 主題：第三講,、超越與顛覆 —— 互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律記錄人：李黎仲昭川諸位,！說(shuō)完了創(chuàng)業(yè)，就不得不說(shuō)創(chuàng)新,。這要先說(shuō)說(shuō) “ 創(chuàng)新思維 ” ,。創(chuàng)新思維跟互聯(lián)網(wǎng)思維不同，它是動(dòng)態(tài)思維,。目前環(huán)境下它有時(shí)也屬于互聯(lián)網(wǎng)思維,，卻比互聯(lián)網(wǎng)思維要具體的多,，變數(shù)也多,。關(guān)于創(chuàng)新思維，我仍然強(qiáng)調(diào)那兩點(diǎn)：第一點(diǎn),，胸懷祖國(guó)放眼世界,，那叫坐井觀天。胸懷世界放眼祖國(guó),，那叫知己知彼,。第二點(diǎn)，求同存異,，那叫窩囊廢,。存同求異，那叫開(kāi)拓者,。這還是在調(diào)整自己的維度,，不復(fù)雜,。不要怕！我再舉個(gè)微信的例子,，各位老師再回過(guò)頭來(lái)看創(chuàng)新：表面上,，微信是橫空出世的偉大發(fā)明、它的始作俑者張小龍也是工程師出身,，但他做的不是傳統(tǒng)意義上的技術(shù)研發(fā),，而是在做用戶體驗(yàn)的集成。當(dāng)體驗(yàn),、需求,、功能、文化等因素組成了一個(gè)平滑的界面時(shí),，通過(guò)一些簡(jiǎn)單的,、過(guò)時(shí)的老技術(shù)，就可以完成一個(gè)革命性的新事物,。就這么簡(jiǎn)單,。這對(duì)今天所有的工程師，都是一次頭腦洗禮,。再拿著 IT 那一套來(lái)混互聯(lián)網(wǎng),，沒(méi)戲了�,？梢哉f(shuō),，技術(shù)開(kāi)發(fā)的維度變了。創(chuàng)新的好玩意,，管它超越還是顛覆,，都能帶來(lái)超出預(yù)期的價(jià)值，而價(jià)值兌現(xiàn)就是財(cái)富,。如果整天跟在別人后面想著超越,，你會(huì)越來(lái)越感到對(duì)方的強(qiáng)大，至少人家起步早,、基礎(chǔ)牢,，容易絕望；如果總是想著顛覆,，惦記著橫空出世讓別人一夜消失,，你會(huì)覺(jué)得腦子不夠用，一時(shí)半會(huì)兒想不出那么陰損的招兒,，同樣容易絕望,。所以，踏踏實(shí)實(shí)回到創(chuàng)新的軌道,，從根兒上做起,，先挑戰(zhàn)自己,。這，是最基本的維度,。是零度,。別太發(fā)散。時(shí)間超了,，怕真的回不來(lái),。有人憋不住要去撒尿，今兒個(gè)老丁思輝饒他們一次,。丁思輝聽(tīng)了這么久,，感覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)思維是個(gè)空心的偽概念。羅姚仲老師是哲學(xué)家,，需要思考和悟,，一時(shí)拍不出。仲昭川你可以說(shuō)任何概念都是偽概念,。但你不能不思考,。而你要思考，就要吧維度拉開(kāi)一點(diǎn)差額,！就這么簡(jiǎn)單,。易煦明微博和微信這兩廝正如一桑拿會(huì)所，微博似會(huì)所廣播,，重在傳播,；微信似會(huì)所技師，重在服務(wù) 仲昭川零維度,，就是隱居者,、大寂寞、出山前的維度,。從零維度來(lái)看創(chuàng)新,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：有兩個(gè)非常時(shí)髦的東西，其實(shí)跟創(chuàng)新關(guān)系不大,。一個(gè)是趨勢(shì),。關(guān)系不大,。創(chuàng)新的東西,，都是冒了極大風(fēng)險(xiǎn)，只能出奇制勝�,，F(xiàn)有趨勢(shì)是明面兒上的,，不叫新，創(chuàng)了也白創(chuàng),。創(chuàng)新的東西,，大家沒(méi)見(jiàn)過(guò),、沒(méi)想到，斜刺里殺出來(lái),，勝算才大,。另一個(gè)是性價(jià)比。關(guān)系不大,。新公司和新產(chǎn)品本身都必須快速立足,。如果談性價(jià)比，就立即進(jìn)入成本的泥潭,。利潤(rùn)大的企業(yè)都不談性價(jià)比,，蘋果、微軟都不談,。普通的公司和產(chǎn)品都談性價(jià)比,，因?yàn)闆](méi)有品牌附加值，行業(yè)內(nèi)也很透明,。新公司和新產(chǎn)品就不同了,，成本不透明，大家不熟悉,，上來(lái)就要黑虎掏心,。比如：價(jià)格上必須玩狠的，要么最高,、要么最低,。這個(gè)最，就是要拉開(kāi)檔次,。反正是新的,，反正沒(méi)人理你，不如狠狠亮個(gè)相,。當(dāng)然,，有創(chuàng)新是前提，否則死的更快,。總結(jié)一下今天的話題：互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，首先是跟自己的競(jìng)爭(zhēng)，跟自己思維的競(jìng)爭(zhēng),。不管創(chuàng)業(yè),、還是創(chuàng)新，都是超越自我,、顛覆自我,。跟別人沒(méi)關(guān)系。羅姚仲老師是否忽略了個(gè)問(wèn)題：如要得你 “ 真?zhèn)?” 或進(jìn)步學(xué)有所得，核心在于問(wèn)題背后正確的思維方式俢煉,，或找到根本的方法論,。仲老師是哲學(xué)家，思維跳躍,，學(xué)識(shí)功底深厚,。仲昭川年輕人且記：不要人云亦云不知所云，不要鸚鵡學(xué)舌邯鄲學(xué)步,。史賢龍能否談?wù)勚袊?guó)咨詢行業(yè)的趕超與顛覆,？仲昭川史總，關(guān)于咨詢業(yè),，我愿意繼續(xù)跟你編寫那個(gè)三字經(jīng),。目前的生態(tài)分為兩個(gè)：本土的、假洋鬼子的,。要分開(kāi)來(lái)看,。生態(tài)內(nèi)，超越即可,，也有辦法,；生態(tài)外，只能顛覆這幫孫子,。丁思輝 1 ,，個(gè)人覺(jué)得，本節(jié)的講課,，在主題和內(nèi)容上,，不夠緊扣，以至于我聽(tīng)到最后忘了主題,； 2 ,，本節(jié)延續(xù)了話說(shuō)一半的風(fēng)格，有概念沒(méi)內(nèi)容,，有問(wèn)題無(wú)答案,； 3 ，過(guò)于沉迷糾纏于概念的登場(chǎng)效果,，以至于虎頭蛇尾,； 4 ，信息量大而不當(dāng),，影響主干,。仲昭川本節(jié)有個(gè)主線：維度。沒(méi)有偏離,。這是一個(gè)沒(méi)有答案,、不需要答案的時(shí)代,。答案,，在你心里,。永遠(yuǎn)。這是真理,。絕對(duì)的,。易煦明仲兄，言下之意,，答案重在自悟,，無(wú)需老夫一字一句闡述？仲昭川這個(gè)我明白,。正確的講課方法是：信息量小而精,，主干明確，不斷強(qiáng)化,。下回注意,。哎，肚子里貨太多,，憋得慌,，一上來(lái)就忍不住杠呲。而且總覺(jué)有義務(wù)給沒(méi)有書的群友分享一下書里的東西,，忍不住就拷貝,。馬千里不挑毛病，你的書都 8000 米海拔高了（老史語(yǔ)）,。史賢龍 8000 米缺氧,。 8000 米也照樣批判。老仲說(shuō)的咨詢的顛覆指什么,？怎么把那幫孫子給送回娘胎里去,？仲昭川咨詢業(yè)，我還算是個(gè)旁觀者,。本土的,，還是葉茂中為主的“套餐派”玩的大。假洋鬼子的,，就是曹虎他們玩的還算舒服,。定位那幫人忽悠的也還可以，大套小,。顛覆他們的路徑,，分為幾個(gè)層面，其中少不了理論和思想的層面,，因?yàn)樗麄兙褪强钢铺乩蘸吞貏谔剡@些走穴的大旗,。史賢龍老仲，我認(rèn)為當(dāng)當(dāng)遲早會(huì)被亞馬遜與天貓 ( 或者京東等 ) 分拆、收編或者擊潰,。仲昭川亞馬遜已經(jīng)是美國(guó)人玩了,，跟易趣是一個(gè)旋律，將來(lái)也就是個(gè)半死不活,。當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在是四處橫沖直撞,，還有元?dú)猓皇锹窂交靵y,，靠吹牛逼過(guò)日子,。書店不是書店，商城不是商城,。在業(yè)態(tài)和生態(tài)之間搖擺,。史賢龍當(dāng)當(dāng)這樣規(guī)模做不大，圖書困守?zé)o新路,，當(dāng)當(dāng)如果不再是網(wǎng)上買書第一選擇的時(shí)候,，他小命的元神也就散了。亞馬遜中國(guó)則相反,，圖書越做越強(qiáng),，而且在上下游延伸布局。對(duì)當(dāng)當(dāng)威脅很大,。仲昭川亞馬遜的讀者體驗(yàn)不好,，因此認(rèn)同感差。當(dāng)然,，他們很國(guó)際化,、很專業(yè)。但市場(chǎng)不這么看,。史賢龍亞馬遜的圖書推薦引擎做得比當(dāng)當(dāng)好很多,。仲昭川各方面都比當(dāng)當(dāng)好。當(dāng)當(dāng)就是當(dāng)年我們倒賣海淀高考模擬題那個(gè)路子：郵購(gòu)加快遞,。底子上,，就不是電子商務(wù)，所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就只能大打價(jià)格戰(zhàn),，新書就打折,，胡玩胡有理。最后害了自己,，主動(dòng)放棄國(guó)內(nèi)書店第一的地位,。主動(dòng)的。史賢龍當(dāng)當(dāng)在主動(dòng)把自己百貨化,。我認(rèn)為這是一條最后必然被收編的路,。也就是套現(xiàn)走人,。預(yù)告：下一講時(shí)間： 2014 年 5 月 17 日（周六） 20:30 開(kāi)始主題：第四講、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì) 【私聊會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”系列講座緣起】私聊會(huì),，是 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的,，以整合最優(yōu)質(zhì)智慧資源，為萌友提供行動(dòng)創(chuàng)新解決方案的組織形式,。私聊會(huì)專題微信群,，以交流熱點(diǎn)專題,、深度專業(yè)為核心的思想討論群,。私聊會(huì)榮幸邀請(qǐng)到《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作者，仲昭川先生,，與 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人,，《產(chǎn)品煉金術(shù)》作者史賢龍先生，對(duì)談,、微觀,、討論互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)世界,、互聯(lián)網(wǎng)泡沫,、及如何在互聯(lián)網(wǎng)黑洞里煉金的專題群組。群賢畢至,，少長(zhǎng)咸集,，論主高明，討論精彩,。; 1067 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小品牌能否有谷歌的命運(yùn)?: 鳳兒過(guò) 2014-5-21 17:17; 導(dǎo)讀：谷歌以 1590 億美元品牌價(jià)值,，超越蘋果成為世界第一，全球最值錢的品牌,！相信,，很多企業(yè)品牌都想成為全球最值錢的品牌�,？蓪�(duì)于中小企業(yè)品牌來(lái)講,，世界第一，就如天上的星星一樣,，遙不可及,！當(dāng)然，谷歌也不是用一天,，一年的時(shí)間坐上這個(gè)位置,，光環(huán)的背后有太多我們看不到的汗水和辛酸了。谷歌超越了蘋果,，希望蘋果公司這個(gè)神話能夠繼續(xù),！千萬(wàn)不要走下坡路,！那小品牌能否有谷歌的命運(yùn)“一覽眾山小”呢？當(dāng)然,，我們是相信,，可以有的！正如葉茂中這廝所說(shuō)的：沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn),，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng),！在十多年前，谷歌也是一個(gè)小企業(yè),，一個(gè)小品牌,，它能有今天的壯大和實(shí)力，這都是堅(jiān)持和付出的結(jié)果,！有人說(shuō),，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，中小企業(yè)過(guò)的很艱難,！想必是沒(méi)有找好對(duì)策,！每個(gè)人都在抱怨過(guò)度激烈的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)為了規(guī)避競(jìng)爭(zhēng),，經(jīng)常涉足過(guò)于偏僻的市場(chǎng),，但沒(méi)有對(duì)手的市場(chǎng)是不是就是好市場(chǎng)呢？未必,。沒(méi)有對(duì)手,，也往往意味著沒(méi)有市場(chǎng)。林中獵人太多雖然導(dǎo)致?tīng)?zhēng)奪,，但跑到?jīng)]有獵物的地方去打獵更加沒(méi)有意義,。這時(shí)，小品牌要做的,，是如何借助大品牌的聲勢(shì),，將自己的品牌做的更好！比如說(shuō),，大品牌突然介入你所在的品類市場(chǎng),，小品牌是不是就要繞道而行？非也,！我們都知道大品牌有個(gè)作風(fēng),，那就是高調(diào)！所謂高調(diào)就是鋪天蓋地的廣告投放和大量的市場(chǎng)鋪貨,，無(wú)論先進(jìn)入的小品牌還是跟進(jìn)的小品牌,，都會(huì)淹沒(méi)于大品牌的汪洋大海之中，如何不被淹死呢,？站在巨人的肩膀上是比較好的選擇,！說(shuō)白了,，就是小品牌借助大品牌市場(chǎng)教育力量，進(jìn)一步打入市場(chǎng),，做好市場(chǎng)鋪貨工作,，做精做細(xì)市場(chǎng)！當(dāng)然,，也可以避開(kāi)和大品牌正面交鋒,，退回三四線市場(chǎng)，進(jìn)行精耕細(xì)作,！用葉茂中的話來(lái)講,，那就是“農(nóng)村包圍城市”的做法！所以呢,，要擁有像谷歌那樣的命運(yùn),，那就不要妄自菲薄,，找對(duì)策略,，好好經(jīng)營(yíng)品牌，終有一天,，你一定可以登上品牌的巔峰,！本文來(lái)自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|474 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

以“情”制勝 6個(gè)郵件營(yíng)銷妙招: 謝晶 2014-5-14 10:35; 郵箱里從來(lái)不缺各種情緒,，因?yàn)榈泥]件在傳遞信息的同時(shí),，也在與你情感交互，有些品牌就非常善于抓住人性心理的弱點(diǎn),，以“情”制勝,，全球領(lǐng)先的郵件營(yíng)銷服務(wù)商webpower展示的下面的這些郵件，讓我感覺(jué)到超越了郵箱,、郵件物理介質(zhì)之外的鮮活的人性溫暖,。你的意見(jiàn)呢？想了解更多郵件營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐案例,，就與筆者（[email protected])取得聯(lián)系吧,。 (一) 美好與童趣明亮的色彩、充滿童趣的可愛(ài)設(shè)計(jì),，總能激發(fā)人們心里最柔軟的一面,，把品牌、產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)呐c這個(gè)主題聯(lián)系起來(lái),，往往在一開(kāi)始就賺取了大家的好感,。第一印象，真的很重要,，至少,，在閱讀這封郵件的時(shí)候,，同時(shí)我也認(rèn)為這個(gè)品牌應(yīng)該是個(gè)充滿“美好”心靈的品牌。 (二) 愛(ài)與家庭在我們的心目中,，有什么東西比家庭會(huì)更重要,，我相信為數(shù)不多，我們愛(ài)著自己的家庭,，同時(shí)也關(guān)注朋友及周邊人的家庭,。家庭不但是聚會(huì)的很好話題，也是郵件營(yíng)銷的絕佳切入點(diǎn),，這封郵件因?yàn)榧彝ニ蕴N(yùn)含了不一樣的深厚感情,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一封普通的郵件給用戶帶來(lái)的價(jià)值了。用戶的心理是：我們關(guān)注你的品牌,，但是我們更加關(guān)注身邊的真實(shí)生活,。 (三) 成長(zhǎng)與故事我想說(shuō)的是，下面這封郵件帶來(lái)的啟示,，不僅僅是兒童與童趣,，它展示的是品牌陪伴帶來(lái)的成長(zhǎng)快樂(lè)，你的品牌在郵件營(yíng)銷中,，有沒(méi)有充分挖掘到你與用戶一起相伴,，一起成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴呢？不管是快樂(lè),、傷心,、迷茫，請(qǐng)與用戶一起分享,。 (四) 真摯與祝福節(jié)假日表達(dá)祝福的方式有多種多樣,，但是這封郵件，讓我觸動(dòng)最大,，為什么呢,？因?yàn)樗辉僭凇氨磉_(dá)謝意“與”真實(shí)目的（營(yíng)銷）“之間糾結(jié)，先大大方方,、干干靜靜的表達(dá)謝意,，用醒目的圖片和真摯的話語(yǔ)表達(dá)祝福，然后明明白白的告訴你我有哪些產(chǎn)品,，兩個(gè)版塊間區(qū)隔清晰,。我的直觀感覺(jué)是這個(gè)品牌也如它郵件所傳達(dá)的一樣光明磊落、坦誠(chéng)真摯,，你覺(jué)得呢,？ (五) 情緒與創(chuàng)意如果你的品牌真的找不到好的“情感“切入點(diǎn)，那么運(yùn)用如下圖郵件中的一些小心思,，也能達(dá)到不錯(cuò)的效果,，我們暫且不論它的郵件設(shè)計(jì),，就是促銷折扣字體的趣味化表現(xiàn)，讓我對(duì)原先刺目且審美疲勞的促銷郵件的反感情緒突然降低了,，我一邊看,，一邊在想，哇,，這家品牌還挺有心思的嘛,！ (六) 物體與聯(lián)想上學(xué)的時(shí)候，老師經(jīng)常用實(shí)物聯(lián)想激發(fā)我們的想象創(chuàng)新思維,，對(duì)于物體,，人的大腦會(huì)進(jìn)行相似聯(lián)想、接近聯(lián)想,、對(duì)比聯(lián)想,、因果聯(lián)想等一系列的思維活動(dòng)，而這也正為品牌與用戶情感溝通以及品牌形象定位,，搭建了一座橋梁,。如webpower展示的下面郵件中，花朵象征美好,；繽紛鮮艷的顏色代表喜慶,；蝴蝶結(jié)寓意禮物,，不用言語(yǔ),，郵件的目的昭然若揭。; 567 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向: 熱度 2 潘文富 2014-3-3 16:56; 人和人的根本區(qū)別是什么,？思維模式的區(qū)別老板和員工的根本區(qū)別是什么,？思維模式！成就一個(gè)老板的,，核心是思維模式,，有些人一輩子也當(dāng)不了老板，也就是缺這個(gè),。思維模式的區(qū)別也是各類勞資糾紛背后的根本原因所在,，那么，老板和員工各自的思維模式究竟有什么特點(diǎn),，或者說(shuō)有什么顯著的差異所在呢,？這里先說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的，員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向,。什么員工的平衡導(dǎo)向,？所謂平衡導(dǎo)向，就是會(huì)進(jìn)行多方面的外部對(duì)比,，從總體平衡為導(dǎo)向,，來(lái)對(duì)應(yīng)調(diào)整自己的狀態(tài)和付出,，或是執(zhí)行力度。試圖使得自己處于一個(gè)整體平衡的狀態(tài),。大多數(shù)員工都屬于平衡導(dǎo)向,，在實(shí)際工作中，員工很容易比較這些因素： 1 ,、老板的收入情況 2 ,、身邊其他員工的收入情況（尤其是一些不入自己的員工） 3 、其他同類公司的員工收入情況 4 ,、身邊親朋好友的收入情況 5 ,、自己的付出情況（時(shí)間，精力,，勞動(dòng)量,，責(zé)任心，專業(yè)度） 6 ,、假定自己在其他公司或是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)情況的收益情況,。以上這些因素，匯總起來(lái)之后,，再來(lái)對(duì)比自己的實(shí)際所得收入,，看看是否均衡和公平，若整體上還算是公平對(duì)等,，那還行,，若有偏差，諸如身邊某個(gè)明顯不如自己的員工也和自己的收入一樣,，或是其他類似公司的同等崗位收入要高處很多,，則馬上啟動(dòng)反向平衡調(diào)節(jié)機(jī)制，諸如降低工作量,、摸魚打混,、遲到早退、消極怠工,、虛報(bào)費(fèi)用,、偷竊貨物，匿名向稅務(wù)局舉報(bào)下老板,，在同事茶杯里放氰化物 …… 最起碼也得嘴上發(fā)發(fā)鬧騷,，過(guò)個(gè)嘴癮，進(jìn)行些反向平衡,。當(dāng)然,，若是存在反差，諸如拿一樣多的收入，自己的工作質(zhì)量明顯不如身邊的同事,，員工心里也會(huì)有些內(nèi)疚,，也會(huì)在一定程度上提升自己的工作效率，增加些工作量,，以作正向平衡,。所以，員工在工作中,，會(huì)給自己設(shè)定一些框框,，自己的付出（執(zhí)行力，工作質(zhì)量,，技術(shù)運(yùn)用等等）,，基本上會(huì)控制在這些框框以內(nèi)，在正常情況下,，員工是不會(huì)超越這個(gè)框的,，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，就是碌碌無(wú)為,，了此一生 …… 什么是超越導(dǎo)向,？所謂超越導(dǎo)向，就是不滿足于當(dāng)前的現(xiàn)狀,，以更大的發(fā)展為導(dǎo)向,，來(lái)持續(xù)促進(jìn)各環(huán)節(jié)各因素的效能最大化，鼓勵(lì)挖掘潛能和強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新,，努力超越當(dāng)前客觀環(huán)境對(duì)自己的一些束縛,，使得自己處于一個(gè)不斷發(fā)展成長(zhǎng)的狀態(tài)。絕大多數(shù)老板屬于是超越導(dǎo)向,，畢竟,，幾萬(wàn)個(gè)人里面，才出一個(gè)老板,，若是常規(guī)思維模式，指定出不了這個(gè)頭,，要想出頭投地,，掙上比普通人多 N 倍的錢，就不能被當(dāng)前的客觀環(huán)境所限制,，首先要突破自己,，心要夠大，目光要夠遠(yuǎn),，思路要更大膽更領(lǐng)先,，出手要更快更狠，一切周邊因素都要被積極的調(diào)動(dòng)起來(lái)，超常規(guī)的發(fā)揮出來(lái),，不斷走向更高的高度,。老板和員工，兩種不同思維導(dǎo)向的在一起工作,，真的能和諧相處,，相得益彰嗎？難,！思維模式不一樣,，必然導(dǎo)致思維線路不一樣，想的事情不一樣,，思想指揮行動(dòng),，執(zhí)行力自然也不一樣。員工是平衡導(dǎo)向,，非常在意自己的付出與收入之間是否平衡,，拿多少錢做多少事，并且還會(huì)熱衷于與身邊同事和其他類似公司進(jìn)行對(duì)比,，確保自己不吃虧,，同時(shí)也就是給自己設(shè)定了框，基本不會(huì)突破了,。同時(shí),，員工希望老板關(guān)心關(guān)心員工的收入，關(guān)心現(xiàn)在的薪資行情,，核心目的就是要老板把握好平衡,，別讓員工吃虧。老板是超越導(dǎo)向,，總希望有更好的投入產(chǎn)出率,，不斷的挖潛力找機(jī)會(huì)，不斷的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。對(duì)于員工,，老板們則是希望員工能更加的奮進(jìn)，能挑戰(zhàn)自己,，積極去創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),，去探尋更多的機(jī)會(huì)。綜上所述,，勞資關(guān)系的各種糾紛矛盾,，根源即是如此，當(dāng)然了,，我寫這篇文章不是勸員工,，而是勸老板的。作為老板，首先得要知道老板和員工雙方各自的思維導(dǎo)向所在,，及差異特性,，不能簡(jiǎn)單的用自己的思維模式來(lái)取代員工的思維模式，你老板想問(wèn)題的思路和員工完全是兩回事,。也別指望員工在思維模式這個(gè)問(wèn)題上能主動(dòng)突破,，能和老板的思維模式實(shí)現(xiàn)一致，這幾乎是不可能的,，員工之所以是員工,，往往就是在思維模式上無(wú)法突破，一旦突破,，員工也就不可能在你這里打工了,，指定是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板去了。要是老板非得要等員工把這個(gè)問(wèn)題想明白了,，走到與老板自己一致的高度上,，那只能說(shuō)明老板自己傻了。說(shuō)到具體的對(duì)應(yīng)策略上來(lái),，老板得要換位思考,，站在員工的角度，把員工的諸多平衡點(diǎn)逐一列出來(lái),，客觀的算一算,，看其中是否有不平衡的地方，若確實(shí)有,，要么主動(dòng)進(jìn)行彌補(bǔ),，要么在員工面前進(jìn)行一些客觀的解釋說(shuō)明（諸如同類公司同等崗位工資高，為什么高,，高在哪里等等）,，當(dāng)然了，有些時(shí)候也是員工自己分析問(wèn)題不全面,，信息收集不準(zhǔn)確,，導(dǎo)致自己計(jì)算失衡，這更需要老板進(jìn)行客觀全面的解釋說(shuō)明了,。若想促進(jìn)員工的工作積極和工作質(zhì)量,，也可在這個(gè)平衡問(wèn)題上想辦法，主動(dòng)在員工收入和對(duì)比工作量方面進(jìn)行一些調(diào)整,，讓員工感覺(jué)到自己有些失衡，從而進(jìn)行一些正向平衡,，國(guó)人心里注重這個(gè)平衡,，誰(shuí)也不愿意欠誰(shuí)的，老板欠我的，得要加倍的爭(zhēng)取回來(lái),，我欠老板的,，我自己也會(huì)給補(bǔ)上。; 個(gè)人分類: 聚焦經(jīng)銷商|996 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何打造一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì),！: 熱度 5 余君 2014-2-7 20:38; 如何打造一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì),！概況；多少年來(lái)多少個(gè)組織一直在為打造出一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)而嘔心瀝血,，可大多到頭來(lái)事與愿違,，這到底是什么原因呢？很多人至始至終也沒(méi)有弄明白,？問(wèn)題在哪,？首先要弄明白何為團(tuán)隊(duì)？何為高績(jī)效團(tuán)隊(duì),？團(tuán)隊(duì)一定是有配合有協(xié)作,、有目標(biāo)、有計(jì)劃這樣的一個(gè)動(dòng)態(tài)的組織,！這是團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ),！高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，一定是有方向,、使命,、精神、有奉獻(xiàn)甚能犧牲自我成全別人這種胸襟的一群人士,，宗教,、黨組織就是這類超越自我?jiàn)^發(fā)圖強(qiáng)偉大遠(yuǎn)景經(jīng)營(yíng)的組織，這是高績(jī)效的本源,！經(jīng)營(yíng)人是經(jīng)營(yíng)心,，得人心者得天下！經(jīng)營(yíng)一群人是經(jīng)營(yíng)偉大希望和期待,，怎么把大家的心凝聚在一起,，朝著一個(gè)目標(biāo)、共同努力,，這里面有很多東西需要分清楚,；第一，滿足人的需求,，一群人有各種各樣的需求,，完全滿足是不可能的，資源再充足也滿足不了物欲橫流所有人,，所以要抓住 KPI 的東西,；第二,，主流和大多數(shù)原則，沒(méi)有趨勢(shì)要制造和整合趨勢(shì),，就是共性價(jià)值觀的東西,，一定要提煉好符合發(fā)展、倫理道德的價(jià)值共性進(jìn)行普及,；第三,，圍繞使命打造出一種精神品質(zhì)，這個(gè)就是要有達(dá)成既定的目標(biāo),，這里要經(jīng)營(yíng)術(shù)（技能,、技巧）和器（工具）最后是物質(zhì)、精神,、環(huán)境,、名譽(yù)和地位、權(quán)欲的有效分配,！一個(gè)精明的人做點(diǎn)小事,，一群人能做點(diǎn)更大的事，一個(gè)配合默契又具有愿景經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)就能成就大業(yè),，前提是要把許多元素組合在一起,！現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)組織都是低績(jī)效團(tuán)隊(duì),，原因在沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的不同時(shí)期滿足和平衡人的需求,，不是少數(shù)人獨(dú)大，就是沒(méi)有發(fā)展和共同的目標(biāo),，或者沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好“大局為重”觀點(diǎn),，沒(méi)有高產(chǎn)出的氛圍，沒(méi)有塑造希望和尊重規(guī)則,，缺少技能和技巧,，分不清績(jī)效和業(yè)績(jī)，沒(méi)把握好結(jié)果等因由,！希望,；人沒(méi)希望就好像在沙漠中求生存，永遠(yuǎn)是絕望的,！現(xiàn)實(shí)中大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有為員工樹(shù)立希望,，大多數(shù)組織人都以打工身份在做事，做一天和尚撞一天鐘,，原因出在高層經(jīng)營(yíng)規(guī)劃上了,！不是口號(hào)，是希望和看得見(jiàn)的未來(lái),！除非腦子不正常的外,，任何人都可以琢磨得出來(lái)所處的現(xiàn)狀,、有沒(méi)有希望,！喊的是不是真的,，除了老板自己盆滿缽滿，其他人干了很多年還是一副窮酸相,，誰(shuí)還會(huì)有動(dòng)力,！除非真正愿意跟大家分享成果，經(jīng)營(yíng)的公正,、公平和客觀必須要有,，哪怕是相對(duì)的！希望是一顆苗木,，需要施肥和澆水的培育,，需要掌握培養(yǎng)一些方法和技巧，就是做人的技巧,，越是好的企業(yè),，上層一定在做人的藝術(shù)上是有造詣的，能用自己的人格魅力構(gòu)建文化氛圍,，也能用制度科學(xué)規(guī)范,，讓大家有禮有節(jié)，讓大家感到有奔頭,！要懂得造夢(mèng),，樹(shù)立愿景！市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是從市場(chǎng)中賺取的,，正因?yàn)樗幍男袠I(yè),，企業(yè)、和發(fā)展的規(guī)劃能夠讓大家看到希望,，同時(shí),、要把這個(gè)希望實(shí)實(shí)在在畫出來(lái)，讓大家看得見(jiàn),、摸得著未來(lái),，是踏踏實(shí)實(shí)的達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)的，能畫出那個(gè)圓,，大家才會(huì)信,，有了希望，才會(huì)有激情,，才會(huì)有動(dòng)力,，能夠持續(xù)凝聚哪些動(dòng)力的，企業(yè)才持續(xù)高效的往前走,，這就是經(jīng)營(yíng)之前先經(jīng)營(yíng)出團(tuán)隊(duì)的希望來(lái),！理通技能,；做什么？為什么設(shè)定這樣的目標(biāo),，要讓團(tuán)隊(duì)明白,，并且讓大家能夠掌握一些怎么跟人打交道的能力！很多組織制定目標(biāo)和計(jì)劃總是缺乏跟下級(jí)和自己的團(tuán)隊(duì)溝通方式和風(fēng)格,，目標(biāo)和計(jì)劃不是缺乏根據(jù)就是缺乏支持,，至少讓不少人在哪里犯嘀咕，內(nèi)耗加大,，成本增加,，對(duì)高效是很不利的！必要事情還是跟自己團(tuán)隊(duì)充分溝通好,，交流和協(xié)調(diào)至少那些個(gè)骨干的工作還是要做通的,，要好好運(yùn)用骨干的力量、普照四方,！企業(yè)在不同時(shí)期,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是不同的，從上至下,、從下至上都應(yīng)從規(guī)則這個(gè)角度出發(fā),，經(jīng)營(yíng)上符合正向價(jià)值，符合人倫,、尤其是現(xiàn)代的人本化梳理很重要,，沒(méi)有適合的高績(jī)效環(huán)境氛圍，是比較難以產(chǎn)出高績(jī)效的,；比如,；激情、拼博,、默契,、犧牲、奉獻(xiàn),，這些一定是日常工作,、生活、各種小場(chǎng)景不斷激勵(lì)的產(chǎn)出物的,；同時(shí),，掌握一定技能技巧也很重要，解決問(wèn)題的最高智慧,，與人打交道溝通技巧,，現(xiàn)代人必備的情感交流，情商,、逆境商,、包容能力,、團(tuán)隊(duì)成員都需要具備的。績(jī)效與業(yè)績(jī),；高績(jī)效團(tuán)隊(duì)績(jī)效與業(yè)績(jī)的分別,，有整體達(dá)成目標(biāo)的綜合優(yōu)化條件和局部數(shù)據(jù)分別在其中，業(yè)績(jī)是數(shù)據(jù)來(lái)展示的,。績(jī)效里面可以包括短中期,，甚至長(zhǎng)期目標(biāo)達(dá)成效果表現(xiàn)其中，業(yè)績(jī)是注重短期為準(zhǔn),，是如何生存和發(fā)展的基礎(chǔ)！一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì),，必須是集合企業(yè)規(guī)劃,、愿景、目標(biāo),、使命綜合起來(lái)經(jīng)營(yíng)的,，讓團(tuán)隊(duì)接受和認(rèn)同的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人到組織從小我到大我到無(wú)我的過(guò)程,，一定是超越狹隘才可能達(dá)到的目標(biāo),！一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)、必然是以高素質(zhì)為基礎(chǔ)的,，高素質(zhì)來(lái)自為了共同價(jià)值觀不惜拋棄自我小范圍的既得利益,，這是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的高度、也是功夫,，這需要大量的培育和心血在其中,！大多數(shù)企業(yè)除了老板本人，甚至是老板本人也沒(méi)做到,，所以組織狀況就可想而知了,！因此欲打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，必先解決團(tuán)隊(duì)的共性價(jià)值和使命問(wèn)題,！找到一批志同道合同仁,，每個(gè)企業(yè)都在做、收效甚微有很多因素,，識(shí)人,、用人、育人和留人的體制十分關(guān)鍵,，如何培養(yǎng)出共同價(jià)值觀,，這個(gè)重點(diǎn)還在要平衡好我們前面談到的哪些！業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)比什么都重要,，可問(wèn)題是績(jī)效問(wèn)題點(diǎn)沒(méi)解決好,，是不可能達(dá)到好業(yè)績(jī)的,，意愿問(wèn)題沒(méi)解決，有技能團(tuán)隊(duì)成員也不會(huì)賣力,，這就是人性使然,！結(jié)果；高績(jī)效團(tuán)隊(duì)是高效經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,，團(tuán)隊(duì)要有理想,，要做出些事來(lái)，首先要營(yíng)造感恩氛圍,，要超越狹隘的利己主義,，經(jīng)營(yíng)有益多人、大眾,、社會(huì)人,，才會(huì)激發(fā)出愛(ài)的氛圍！余老師多年經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出三點(diǎn),，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)首先有愛(ài)，有了愛(ài)人之心才能并發(fā)出愛(ài)的火花,，這是人與人之間,、生命與生命之間超越和升華本質(zhì)，這是人格經(jīng)營(yíng)的魅力之魂,！它是凝聚人心的本源,！其次是有心，有心才能做好事,，有心總能客服困難,，能遇難迎刃而解，讓自己心智在磨礪中成熟,，并能找到解決所有問(wèn)題的方法技巧,！最后是快樂(lè)，提倡快樂(lè)去做事情,，引導(dǎo)快樂(lè)去做事,，這個(gè)是人本，快樂(lè)做事情自然比痛苦和心不甘,、不情愿做一件事更易做成,，這都也是本源，就是自身本來(lái)具備的源泉,，那就是拿來(lái)主義,，不用時(shí)間何經(jīng)歷去醞釀！打造高績(jī)效的三源之靈，是經(jīng)營(yíng)本質(zhì)所在,，是道,，可領(lǐng)悟的智慧！打造一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)說(shuō)也簡(jiǎn)單,，也復(fù)雜,，事在人為、看怎么為,？凡是離不開(kāi)方向,、結(jié)構(gòu)、流程和支撐這四個(gè)步調(diào),，主干理順后,，重在細(xì)節(jié)上，細(xì)節(jié)需要打磨的功夫,！留心從自身引導(dǎo)結(jié)合大眾的力量,，集思廣益，優(yōu)質(zhì)配合,，營(yíng)造大局觀，發(fā)展過(guò)程中把握好多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的度,，把握脈搏,，高績(jī)效團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)順理成章！; 4526 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

董明珠：格力不搞饑餓營(yíng)銷不可能被超越: 熱度 3 張俊屏 2013-12-27 09:41; 董明珠　　董明珠：　　互聯(lián)網(wǎng)可提升企業(yè)效率　　大家把互聯(lián)網(wǎng)的概念搞錯(cuò)了,，把它當(dāng)成了單純的線上買賣,。互聯(lián)網(wǎng)是用在實(shí)處,，用在為消費(fèi)者服務(wù)上,，而不是營(yíng)銷，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的買賣,。　　互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上有提升企業(yè)效率的作用,。比如格力電器可以實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)所有中央空調(diào)的遠(yuǎn)程監(jiān)控，消費(fèi)者不知道該不該換,，我可以通過(guò)我的數(shù)據(jù)分析,，遠(yuǎn)程監(jiān)控你的產(chǎn)品質(zhì)量，你說(shuō)是不是用了互聯(lián)網(wǎng)呢? 　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展非常重要,，格力2011年實(shí)現(xiàn)銷售額800多億,，有9萬(wàn)多員工，2013年做到接近1200億,，只有7萬(wàn)多員工,，說(shuō)明大數(shù)據(jù)非常有用。實(shí)際上，我們?cè)缇妥叩交ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代去了,，只是我們沒(méi)有用一種概念去讓別人認(rèn)識(shí)到,，我們用了互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品賣得非常好,。　　談發(fā)展O2O模式　　我覺(jué)得大家把門店作為傳統(tǒng)方式,，把線上銷售作為現(xiàn)代營(yíng)銷模式也不完全正確，因?yàn)閭鹘y(tǒng)模式的持續(xù)發(fā)展,，它也可以融入到現(xiàn)代的消費(fèi)方式中,，所以不要把兩個(gè)絕對(duì)分開(kāi)。　　只要是市場(chǎng)需要的,，符合消費(fèi)者需求的東西,，理所當(dāng)然是要去做的，你要線下我們就做線下,，你要線上我們就做線上,。跟誰(shuí)合作是另外一回事兒，忠誠(chéng)于市場(chǎng),、誠(chéng)信于消費(fèi)者,，我肯定合作，這是我選擇的條件,，如果帶有欺騙性,、以次充好，肯定不是我合作的對(duì)象,。　　談饑餓營(yíng)銷　　格力希望給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜,，而不是冷冰冰的產(chǎn)品。明年格力電器會(huì)給市場(chǎng)提供一個(gè)限量版的產(chǎn)品,，全世界只有五萬(wàn)套,。這個(gè)產(chǎn)品可以作為珍藏，相信是每個(gè)人都很夢(mèng)想的產(chǎn)品,，到時(shí)候會(huì)有一整套購(gòu)買程序,，并不是每個(gè)人想買就能買到。　　不存在仿小米的饑餓營(yíng)銷,。如果是饑餓營(yíng)銷,，我現(xiàn)在就不告訴你了。饑餓營(yíng)銷只是營(yíng)銷的手段,，但是我代表的是一種品質(zhì)和品位,，是兩個(gè)概念。　　談電商價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng) 　　格力的產(chǎn)品并不是因?yàn)樵趯?shí)體店銷售價(jià)格就高,，價(jià)格是由所用的材料和技術(shù)決定的,，并不會(huì)像線上線下價(jià)格出現(xiàn)很大的差異,。其實(shí)，線上銷售成本并不低,，也要有庫(kù)存,、物流、運(yùn)輸成本,。面對(duì)線上價(jià)格戰(zhàn),，格力沒(méi)有什么動(dòng)作，只有很平常的心態(tài),，電商只是給我們?cè)黾恿艘粋€(gè)銷售方式,，增加了一種消費(fèi)方式。; 2121 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【復(fù)雜】: 譚邦軍710 2013-12-13 16:47; 【復(fù)雜】社會(huì),，分工越細(xì),，行業(yè)，越壁壘森嚴(yán),，人性,，越難分辨。好人與壞人,，要用專業(yè)去分辨,。生命，對(duì)每個(gè)個(gè)體,，跨行業(yè)投資,，提出了超越本行的標(biāo)準(zhǔn)入行門票要求。社會(huì),，很公平，懂啥,，請(qǐng)專注,，請(qǐng)一生專注一個(gè)行業(yè)。投資,，有規(guī)律,，一生，請(qǐng)您專注一個(gè)行業(yè),，這才剛剛達(dá)標(biāo),。原創(chuàng)譚邦軍; 個(gè)人分類: 哈佛俱樂(lè)部譚邦軍|377 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何打造超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5倍以上的營(yíng)銷型網(wǎng)站: 家營(yíng) 2013-10-1 18:52; 如何打造超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5倍以上的營(yíng)銷型網(wǎng)站講解如何打造一個(gè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5倍以上的營(yíng)銷型網(wǎng)站。其實(shí),，要打造一個(gè)這樣的網(wǎng)站,，并不是很難。只要你能把握住一些網(wǎng)站（功能和界面）設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)就可以做到,。那么,，這些關(guān)鍵點(diǎn)是什么？下面就讓我為你一一道來(lái)..... 先講營(yíng)銷型網(wǎng)站的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：頁(yè)面設(shè)計(jì)要美觀、簡(jiǎn)潔明了所謂的設(shè)計(jì)美觀,，就是要給客戶一種視覺(jué)上的享受,，看著頁(yè)面舒服，不視覺(jué)疲勞,，特別是在色彩的選擇上,，非常重要。例如,，目前在電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站,，采用最多的主顏色就是紅色（天貓，京東,，一號(hào)店都是紅色）,。其次還有很多網(wǎng)站用橙色，藍(lán)色,、綠色等,。至于你的網(wǎng)站需要用什么顏色好，這就需要你根據(jù)自己行業(yè)的情況,，選擇合適的顏色即可,。所謂的簡(jiǎn)潔明了，就是要讓潛在客戶（客戶）找信息,，找內(nèi)容方便,、快速。要找信息,，找內(nèi)容方便快速,，就需要對(duì)網(wǎng)欄目和頁(yè)面布局進(jìn)行合理的規(guī)劃，這個(gè)事情,，互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理專門就是干這事的,。一句話，專業(yè)的事還需要專業(yè)的人干,，在這里我就不多講了,，講了你也未必看得明白。你只需要做一件事,，就可以了,，那就是把自己當(dāng)用戶，去體驗(yàn),，看看那里有沒(méi)有使用起來(lái)不舒服的地方,，找出來(lái)讓產(chǎn)品經(jīng)理修改就可以了。好的欄目和界面設(shè)計(jì)規(guī)劃,，對(duì)你有以下2個(gè)好處： 1,、網(wǎng)站看起來(lái)正規(guī),，可以增加潛在客戶對(duì)你公司的信任度，提供轉(zhuǎn)化率,。 2,、可以讓潛在客戶，在最短的時(shí)間內(nèi),，找到,、了解到他所需要、所想要了解的信息（內(nèi)容）,，從而減少潛在客戶和銷售機(jī)會(huì)的流失率,。下面講營(yíng)銷型網(wǎng)站的第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：專業(yè)的圖片+視頻不知道，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在很多企業(yè),，網(wǎng)店的圖片都是請(qǐng)專業(yè)的攝影師和模特進(jìn)行拍攝的。還有,，越來(lái)越多的企業(yè)網(wǎng)站,，網(wǎng)店上開(kāi)始出現(xiàn)了視頻。現(xiàn)在,，請(qǐng)你看一下下面的這張PPT圖片..... 這是一張我 PPT 課件里面的圖片,，他清晰的描繪了電子商務(wù)網(wǎng)站在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)在讓我們來(lái)回顧一下 .... 最開(kāi)始電子商務(wù) 出現(xiàn)的時(shí)候就是馬云搞的在線黃頁(yè),，即第一代電子商務(wù)網(wǎng)站,，文字時(shí)代。接下來(lái)就是：文字 + 圖片你現(xiàn)在看到的大部分企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站都是文字加圖片的形式,。最常見(jiàn)的就是在淘寶上面,，很多銷量好的產(chǎn)品，那圖片拍的都是一級(jí)棒,，專業(yè)的攝影師,，專業(yè)的設(shè)備，專業(yè)的模特,。而當(dāng)大家都請(qǐng)專業(yè)的模特和攝影師處理圖片時(shí)，圖片的競(jìng)爭(zhēng)力就開(kāi)始下降了,，所以,，視頻就出現(xiàn)了。因此,，你現(xiàn)在看到,，越來(lái)越多的企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)店開(kāi)始使用視頻展示自己的產(chǎn)品和企業(yè)了,。很多企業(yè)甚至開(kāi)始拍自己企業(yè)的微電影,，宣傳片,，視頻客戶見(jiàn)證。在視頻時(shí)代還沒(méi)普及的時(shí)代,，已經(jīng)有一些高手開(kāi)始進(jìn)入下一時(shí)代了,，即視頻互動(dòng)時(shí)代。什么叫視頻互動(dòng)時(shí)代,？看過(guò)克亞老師的超高價(jià)營(yíng)銷這本書嗎,？里面的葡萄酒案例 3 年做到上億美元的銷售額就是采用視頻互動(dòng)營(yíng)銷模式。還有克亞老師的博客,，就是采用的視頻互動(dòng)營(yíng)銷,。克亞老師博客的視頻內(nèi)容,，曾一度讓很多的人產(chǎn)生期待 ........ 視頻互動(dòng)時(shí)代的網(wǎng)站有什么特色,？視頻介紹企業(yè)，視頻展示產(chǎn)品,，在線視頻客服,，專家視頻講解產(chǎn)品，客戶視頻談使用產(chǎn)品的感受,，甚至網(wǎng)站還定期通過(guò)視頻為目標(biāo)客戶,、已成交客戶提供增值服務(wù) ....... 等等幾乎所有的內(nèi)容和服務(wù)都可以與視頻掛鉤。不得不說(shuō),，如果你能提前進(jìn)入視頻互動(dòng)時(shí)代,，那么你的網(wǎng)站就可以超越很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。下面講營(yíng)銷型網(wǎng)站的第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一流的客戶見(jiàn)證看清楚,，是一流的客戶見(jiàn)證,，不是普通的客戶見(jiàn)證。普通的客戶見(jiàn)證,，起到的是普通的效果,，一流的客戶見(jiàn)證，起到的是一流的效果,。什么是一流的客戶見(jiàn)證,？一流的客戶見(jiàn)證包含3個(gè)方面: 1、真實(shí) 你的客戶見(jiàn)證必須是真實(shí)的,，或者就不能發(fā)揮出威力,。 2、注重細(xì)節(jié) 所謂的注重細(xì)節(jié),，就是你的客戶見(jiàn)證中,，有客戶對(duì)你產(chǎn)品/服務(wù)中的某一個(gè)價(jià)值點(diǎn)的感受，以及你產(chǎn)品/服務(wù)中某一個(gè)價(jià)值點(diǎn)給客戶帶來(lái)了什么樣的改變和結(jié)果,，即客戶使用你產(chǎn)品/服務(wù)前后的對(duì)比差距,。 3,、見(jiàn)證客戶的數(shù)量和類別多所謂的見(jiàn)證客戶的數(shù)量和類別多，就是指,，有各種不同的客戶人群,，出現(xiàn)你網(wǎng)站的客戶見(jiàn)證上面，而且數(shù)量很多,。還有,，客戶見(jiàn)證最好有視頻。因?yàn)闃痈鎸?shí),，更直接,。下面講營(yíng)銷型網(wǎng)站的第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：營(yíng)銷活動(dòng)專題頁(yè)面如果你想你的營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化率高，想讓你的推廣廣告轉(zhuǎn)化率高,，那么你就必須要使用營(yíng)銷活動(dòng)專題頁(yè)面,。大家經(jīng)常在淘寶，天貓,，京東等網(wǎng)站上面看到的促銷活動(dòng)頁(yè)面,，就是專題頁(yè)面。其實(shí)傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站,，網(wǎng)店,，都可以使用這樣的營(yíng)銷專題頁(yè)面。現(xiàn)在,，有不少企業(yè)在競(jìng)價(jià)推廣時(shí)的鏈接,，鏈接到的就是專題頁(yè)面，而不是網(wǎng)站首頁(yè),。你甚至可以將某一個(gè)產(chǎn)品,，或者某一系列產(chǎn)品，做一個(gè)專題頁(yè)面出來(lái),，這樣可以大大提高你的轉(zhuǎn)化率,，不信你就試試。下面講營(yíng)銷型網(wǎng)站的第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：設(shè)計(jì)魚餌魚餌的三個(gè)目的：第一個(gè)目的就是用來(lái)抓潛,，抓住潛在客戶的資料,，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。第二個(gè)目的,，就是讓潛在客戶對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn),，同時(shí)降低成交難度和門檻，可以更有效的建立客戶數(shù)據(jù),。第三個(gè)目的，可以讓你更有效的追銷,，可以加快你追銷的速度與力度,。以上是營(yíng)銷型網(wǎng)站的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，如果你能用好，我相信要超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5倍,，是一件很輕松,，容易的事情。當(dāng)然,，前提是你要去做,，去貫徹執(zhí)行; 1003 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——小積木大世界: 熱度 2 葉茂中 2013-9-11 09:36; 往往我們?nèi)徱曇粋€(gè)成功的品牌時(shí)，往往看到不僅是他的“形”,，更是他的“魂”,。對(duì)于泛標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們相信,，通過(guò)各種創(chuàng)新的手段,，可以讓某些產(chǎn)品在某段時(shí)間里超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越市場(chǎng),，但一旦產(chǎn)品的生命周期走到夕陽(yáng)西下時(shí),，那麻煩就大了。于是我們一而再再而三,，不厭其煩的把最肉麻的贊美和諂媚獻(xiàn)給了可口可樂(lè),。這是一個(gè)跨越了百年的，而產(chǎn)品本身沒(méi)有任何變化的怪物級(jí)產(chǎn)品,，這是一個(gè)上到總統(tǒng),，下到流浪漢都樂(lè)于享用的產(chǎn)品，而且以相同的價(jià)格,。這是多么偉大的一項(xiàng)的成就,。找“魂”。這也是塑造品牌時(shí)最重要的任務(wù)之一,。我們來(lái)看看最近一篇流傳甚廣的微博吧： “上海玩具一廠 ( 不很確定 , 求證 ) 上世紀(jì) 70-80 年代出品之 " 智 " 系列建造模型 . 法國(guó) meccano 公司授權(quán)和協(xié)助 , 以鐵片 / 塑料片和鉚釘為主要部件的建造組合類玩具,，從第五代開(kāi)始加入馬達(dá) . 這是 7080 后的玩具 ,80 太后的都未必玩過(guò) . 這就是為毛 7080 不需要 ipad. 另外樂(lè)高之流與之相較難道不覺(jué)得弱爆了么 , 求復(fù)刻！圖 via-zillah ,�,！� 超經(jīng)典的一套玩具，質(zhì)感十足,，妥妥的金屬范兒,，但可惜現(xiàn)在已成塵封的回憶，不要說(shuō)復(fù)刻版了,，大概要找到一副原版都困難重重,，徹底退出了人們視線。很遺憾的說(shuō),，與樂(lè)高比起來(lái),，弱爆的是它,，而不是樂(lè)高，因?yàn)闃?lè)高實(shí)在太牛叉了,。樂(lè)高年報(bào)顯示,， 2008 年，集團(tuán)的全球營(yíng)收為 95.26 億丹麥克朗 (1 克朗約合 1.08 元人民幣 ) ,，凈利潤(rùn)為 13.52 億丹麥克朗,。 2012 年，公司營(yíng)收達(dá)到 234.05 億丹麥克朗——平均每塊塑料積木帶來(lái) 0.5 元人民幣的收入,，凈利潤(rùn)增加到 56.13 億丹麥克朗,，約合 10 億美元。樂(lè)高的成功,，在于其的“變”與“不變”,。不變的是樂(lè)高的精髓，它的創(chuàng)造力和百變,，以及它的品質(zhì),。 1958 年，樂(lè)高創(chuàng)始人 Ole Kirk Kristiansen 將其獨(dú)特的“凹凸管”設(shè)計(jì)引入積木,，成就了樂(lè)高,，其百變和延伸性在于任意兩顆樂(lè)高積木都可以互相拼搭，而牛叉的樂(lè)高甚至做到了連 50 年前的任意一塊樂(lè)高積木,，也可和 2013 出廠的最新版積木無(wú)縫隙拼在一起,，品質(zhì)沒(méi)話說(shuō)。不過(guò)客觀的說(shuō),，這沒(méi)什么出奇的,，但凡世界上做積木的品牌，都追求品質(zhì)和創(chuàng)意,。而樂(lè)高之所以成為樂(lè)高,，靠的是它的“變”。樂(lè)高賣的是積木,，但很大程度上,，賣的有一部分是文化。樂(lè)高在基礎(chǔ)拼裝之上,，不斷植入的各種外延故事和流行元素,，讓樂(lè)高依然超越了一家普通的玩具品牌的范疇，其實(shí)樂(lè)高做的是時(shí)下流行的,，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),。高的主頁(yè)，不僅有經(jīng)典的 City 、 Duplo 等系列,，占重頭戲的其實(shí)是星戰(zhàn)系列,、指環(huán)王系列、忍者神龜系列,、超級(jí)英雄系列（蝙蝠俠、超人,、蜘蛛俠,、鋼鐵俠、美國(guó)上尉,、金剛狼…）,，等等。不僅如此,，樂(lè)高還營(yíng)造自己的故事和世界觀,，比如幻影忍者 (LEGO NINJAGO) 系列，忍者系列匹配了 45 集動(dòng)畫片,，全方位強(qiáng)化其品牌的印象,。這是使品牌增值的舉措，也是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的好方法,。樂(lè)高星球大戰(zhàn)系列的“千年鷹”號(hào) 樂(lè)高幻影忍者系列的“黃金神龍” 所以你以為樂(lè)高只是一個(gè)出賣些電影和動(dòng)漫周邊的廠商,？樂(lè)高經(jīng)典的挖掘機(jī)系列，收藏?zé)衢T,， 2010 年出廠,， 1123 顆粒，使用了兩個(gè)遠(yuǎn)程紅外線控制器來(lái)控制,，包括了 360 度旋轉(zhuǎn)基座,，機(jī)械臂的挖掘動(dòng)作等，有 4M 型馬達(dá),， 2 個(gè)接收器,， 4 個(gè)線性油壓管和一個(gè)電池盒�,？梢砸苿�(dòng),、挖掘、整平,、施放,。這個(gè)模型還能夠裝配成強(qiáng)力的港口裝卸式機(jī)械，能達(dá)到 18 英寸（ 45 公分）長(zhǎng),。還有,。 2012 年出廠的四驅(qū)車系列，熱賣。樂(lè)高已經(jīng)不僅僅是小孩子的玩具了,。樂(lè)高和麻省理工學(xué)院最早在 1988 年開(kāi)始合作研發(fā)“智慧型可編程化積木”,， 1998 年正式在紐倫堡、倫敦和紐約玩具展中推出 Mindstorms 和 Robotics Ivention System 產(chǎn)品（通常被稱為 RCX ）,。同年樂(lè)高公司開(kāi)始發(fā)行機(jī)器人系列玩具： 1998 年發(fā)行,，樂(lè)高公司出品的第一個(gè)機(jī)器人套裝 9719 ， Robotics Invention System （機(jī)器人發(fā)明系統(tǒng)）,。這是樂(lè)高的藍(lán)牙機(jī)器人硬件,。包括了： NXT 控制器、伺服電機(jī),、傳感器等等組成,，功能強(qiáng)大無(wú)比： l 伺服務(wù)電機(jī)——內(nèi)置角度傳感器可以測(cè)量速度和距離，每個(gè)電機(jī)內(nèi)置一個(gè)角度傳感器,，使你能準(zhǔn)確的控制電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)控制精度,，可以精確到 1 度。 l 光電傳感器——可以讀取周圍環(huán)境光的強(qiáng)度 l 聲音傳感器——能測(cè)量普通聲音（ dB ）和用 A 計(jì)權(quán)測(cè)量的分貝 (dBA) l 超聲波傳感器——能測(cè)量距離,，范圍在 0-255cm 之間 , 檢測(cè)誤差 +/-3cm, 檢測(cè)角度 150 度能識(shí)別物體,，通過(guò)檢測(cè)距離能識(shí)別物體運(yùn)動(dòng)。 l 顏色傳感器——能檢測(cè)不同的顏色和測(cè)量環(huán)境光的強(qiáng)度所以,，你現(xiàn)在覺(jué)得樂(lè)高是一家怎么樣的公司,？我相信樂(lè)高的“魂”就是在“創(chuàng)造”。不管你是大人還是小孩,，不管你是喜歡星球大戰(zhàn)還是和朋友過(guò)家家（ 2012 年為拓展女孩的潛在市場(chǎng),，樂(lè)高推出的女孩“ LEGO Friends ”系列的產(chǎn)品），樂(lè)高都可以為你創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái),，創(chuàng)造與其各種搭配的組件,，讓你有造夢(mèng)的可能，讓你有創(chuàng)造無(wú)限的可能,，這是所有消費(fèi)者的期望和夢(mèng)想,。而同時(shí)又保持各種配件和人物的獨(dú)立性和積木屬性，不越俎代庖的代替你完成造夢(mèng)的過(guò)程,。這就是樂(lè)高的魂,，或者說(shuō)，這就是積木玩具的魂,。積木是不會(huì)動(dòng)不會(huì)說(shuō)話的,，但是“創(chuàng)造”的過(guò)程，讓你與樂(lè)高的每一塊積木之間,，產(chǎn)生了奇妙的共鳴,。我相信樂(lè)高的成功還會(huì)成功下去,，因?yàn)楹苊黠@的，樂(lè)高的擁躉實(shí)在太多了,，文章最后,，放上一只由樂(lè)高最忠實(shí)的粉絲——英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》制作的 2013 年歐冠決賽場(chǎng)景：羅本的光頭太像了，哈,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|1533 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

夢(mèng)想: 熱度 1 新啊 2013-8-31 11:47; 何為夢(mèng)想夢(mèng)想不是用來(lái)實(shí)現(xiàn)的而是用來(lái)超越的有了夢(mèng)想我們生活才充滿動(dòng)力有了夢(mèng)想我們生活才充滿激情有了夢(mèng)想我們生活才充滿希望當(dāng)我們遇到困難時(shí) 當(dāng)我們遇到挫折時(shí) 當(dāng)我們想放棄時(shí) 當(dāng)我們退縮時(shí) 想想我們的夢(mèng)想你定會(huì)斗志昂揚(yáng) 為了夢(mèng)想加油,！努力！只是因?yàn)樾闹杏袎?mèng),！; 個(gè)人分類: 隨想|1163 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

重讀金煥民老師的《經(jīng)銷商存在的是轉(zhuǎn)型問(wèn)題,，不是發(fā)展問(wèn)題》: 牛家林 2013-7-7 17:15; 近期應(yīng)邀在一個(gè)經(jīng)銷大會(huì)上作了一個(gè)演講，這是根據(jù)演講內(nèi)容整理出來(lái),。我不認(rèn)為通過(guò)簡(jiǎn)單的技術(shù)問(wèn)題，能夠解決經(jīng)銷商的生存問(wèn)題,。無(wú)論是紙媒或者是在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,，許多人不看環(huán)境變化，不看發(fā)展趨勢(shì),，單純地在那里談?wù)摬呗�,，談�(wù)摴芾恚務(wù)摖I(yíng)銷,，看似“專業(yè)”,，實(shí)際上卻是坐井觀天。這篇短文的內(nèi)容反倒不是我想表達(dá)的,，我想借此表達(dá)的是這么一個(gè)意思---超越營(yíng)銷觀念,，營(yíng)銷技術(shù)是沒(méi)有太多用處的。而許多所謂的營(yíng)銷人才,，恰恰認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn) ,。事實(shí)上，中國(guó)經(jīng)銷商就是中國(guó)企業(yè)的縮影 --- 整體有活力,，個(gè)體問(wèn)題很多,。工與商互為表里，一根繩上的兩支螞蚱,。 1984 年開(kāi)始的中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)體制改革,，搞活商業(yè)是起點(diǎn)。因此,，從某種意義上說(shuō),，經(jīng)銷商階層既是中國(guó)改革的先行軍，也是創(chuàng)造中國(guó)經(jīng)濟(jì)奇跡的主要力量,。很遺憾,，他們的功績(jī),，被淹沒(méi)在人們對(duì)品牌的偏愛(ài)之中。士農(nóng)工商,，在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)的排序規(guī)則中,，工的地位提升了，農(nóng)的地位下降了,，商的實(shí)惠增加了,，但似乎更不被關(guān)注了。在中國(guó)人的心目中,，沒(méi)有招牌和辦公場(chǎng)所,，是算不得企業(yè)的。中國(guó)的經(jīng)銷商恰恰符合這兩個(gè)“基本條件”,。盡管在中國(guó)改革開(kāi)放中,，經(jīng)銷商們做出了超出所有既定結(jié)論的貢獻(xiàn) --- 甚至，沒(méi)有人真正認(rèn)真評(píng)估過(guò)他們的貢獻(xiàn) --- 但是,，他們?nèi)匀皇菑牟蝗肓鞯摹皞€(gè)體戶”,。他們的命運(yùn)是什么呢？要么成為真正的公司,，要么永遠(yuǎn)是不可或缺但不起眼的個(gè)體商戶,，要么，退出經(jīng)營(yíng),。與他們命運(yùn)十分相近的是農(nóng)民工,。農(nóng)民工也是三種命運(yùn)，一種是城市化,，成為真正的市民,；一種是回去繼續(xù)當(dāng)農(nóng)民，一種是永遠(yuǎn)是游離在農(nóng)民和市民之間的“短工 ”,。在視野之內(nèi),，個(gè)體商戶在中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域中仍然具有生命力。只是與過(guò)去的三十年相比,，他們的作用會(huì)越來(lái)越邊緣化,。這一結(jié)論既為發(fā)達(dá)國(guó)家的歷史所證明，也正在被中國(guó)的實(shí)踐所證明,。如果不更新觀念,，我不認(rèn)為僅僅通過(guò)提高營(yíng)銷水平就能改變經(jīng)銷商的命運(yùn)。首先,，經(jīng)銷商與工商企業(yè)相比,，起碼是中國(guó)的經(jīng)銷商，天生短視,，缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新精神,。我目睹并幾乎全程參與了第二代之后經(jīng)銷商的發(fā)展過(guò)程,。作為營(yíng)銷副總，我?guī)缀醭晒Φ卣f(shuō)服了三代經(jīng)銷商如何根據(jù)市場(chǎng)變遷,，不斷更新經(jīng)營(yíng)品種和更換主營(yíng)品牌,。但在說(shuō)服經(jīng)銷商超越一般競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)市場(chǎng)整合,，發(fā)起淘汰型競(jìng)爭(zhēng)方面,，幾乎全部是無(wú)功而返。所以,，盡管中國(guó)經(jīng)銷商也經(jīng)歷了若干代的更替,，但很難走出個(gè)體經(jīng)營(yíng)的宿命。沒(méi)有霸氣,，就沒(méi)有霸業(yè),。我看過(guò)許多研究經(jīng)銷商的文章，很少有人關(guān)注到這一點(diǎn),。經(jīng)銷商更關(guān)心的是經(jīng)營(yíng)地盤,，并不關(guān)心自己在地盤中的地位；他們拼命給企業(yè)要地盤,，并不從自身出發(fā)向市場(chǎng)要地位。這樣的必然邏輯是,，經(jīng)銷商越來(lái)越從屬于企業(yè),，越來(lái)越缺乏在市場(chǎng)中的獨(dú)立地位。他們轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過(guò),，一方面是行業(yè)集中的結(jié)果,，使得他們?cè)谂c企業(yè)的博弈中，處在了下風(fēng),，權(quán)力不但沒(méi)有轉(zhuǎn)移到他們手中,，相反，品牌的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大,；另一方面,，商超與連鎖業(yè)的興起和在商業(yè)中強(qiáng)勢(shì)地位的形成，不僅僅是制造業(yè),，包括經(jīng)銷商,，都淪為它們的附屬系統(tǒng)。不斷會(huì)有經(jīng)銷商咨詢這個(gè)問(wèn)題：到底經(jīng)銷商在市場(chǎng)的哪個(gè)層級(jí)能夠獨(dú)立生存,？我只能說(shuō),，在商超覆蓋不到的領(lǐng)域或者能夠?yàn)樯坛⻊?wù)的領(lǐng)域。但事實(shí)上,，放眼并不很遠(yuǎn)的未來(lái),，商超覆蓋不到領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越少,，越來(lái)越小，經(jīng)銷商們只能回到自己產(chǎn)生的那個(gè)年代,，成為影響力極小的自食其力的個(gè)體商戶,。誰(shuí)也沒(méi)有辦法，中國(guó)的經(jīng)銷商只能是這么個(gè)命運(yùn),。起步的時(shí)候,，由于游離在體制之外，作用很大,，但富而不貴,；結(jié)局的時(shí)候，由于自身存在的問(wèn)題,，不能代表先進(jìn)的生產(chǎn)力,，被邊緣化。其次,，素質(zhì)和規(guī)模決定了經(jīng)銷商不可能在管理上和人力資源上,，有什么作為。即使是新生代經(jīng)銷商,，仍然是滿腦子生意經(jīng),，基本上不具備真正的商業(yè)頭腦。沒(méi)有現(xiàn)代的商業(yè)理念,。這就決定了它們無(wú)法成為典型的商業(yè)企業(yè),。它們根本不關(guān)心，當(dāng)然也不可能知道中國(guó)商業(yè)走向何處,，自然也就不明了自身應(yīng)該如何作為,。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，面對(duì)商業(yè)的發(fā)展,，它們基本上是坐井觀天,、夜郎自大。它們基本是在做生意,。既不去做市場(chǎng),，也不去做企業(yè)。不斷會(huì)有經(jīng)銷商詢問(wèn)：為什么生意越來(lái)越難做,？你告訴他市場(chǎng)變化太快,，告訴他必須超越市場(chǎng)變化做市場(chǎng)，最低限度必須緊隨市場(chǎng),。他們似懂非懂,。這是明擺著的。中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷若干輪提升,、升級(jí),，中國(guó)的經(jīng)銷商也經(jīng)歷了若干代的變遷,，但支持中國(guó)企業(yè)提升、升級(jí)的是渠道結(jié)構(gòu)的完善,，而這其中,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的地位在下降，有時(shí),，甚至成為障礙,。這也沒(méi)有什么奇怪的。大資本和優(yōu)秀人才,，不可能進(jìn)入經(jīng)銷系統(tǒng),。因?yàn)榻?jīng)銷商的素質(zhì)和實(shí)力也沒(méi)有能力容納大資本和優(yōu)秀人才。從戰(zhàn)略上經(jīng)銷商不會(huì)有大作為不等于經(jīng)銷商可以不作為,。即使經(jīng)營(yíng)一家小飯館還不得在衛(wèi)生上,、環(huán)境上和菜品上不斷地創(chuàng)新和升級(jí)，何況一個(gè)對(duì)企業(yè)在局部區(qū)域業(yè)績(jī)影響甚大的經(jīng)銷商,？總得學(xué)會(huì)做市場(chǎng),；總得學(xué)會(huì)管理市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；總得學(xué)會(huì)如何跟新的渠道形式打交道,；總得學(xué)會(huì)推廣新品,；總得學(xué)會(huì)培訓(xùn)和使用人才。而所有這些,，都已經(jīng)具有成熟的經(jīng)驗(yàn)和方式,，關(guān)鍵是經(jīng)銷商們必須樹(shù)立這些意識(shí)，必須認(rèn)真地去做,。 2000 年前后，在經(jīng)銷商會(huì)議上,，我就開(kāi)始提問(wèn)這樣的問(wèn)題：經(jīng)銷商到底是老板還是勞動(dòng)者,？盡管從理論上，這個(gè)問(wèn)題是偽問(wèn)題,，因?yàn)槔习逡彩莿趧?dòng)者,，無(wú)論你是多大的老板，但仍然有必要提這樣的問(wèn)題,。通過(guò)回答這個(gè)問(wèn)題,，經(jīng)銷商應(yīng)該意識(shí)到，你沒(méi)有資本坐在那里正經(jīng)八百地當(dāng)老板,，你只有通過(guò)大量的付出,，才能獲得生存資格，才能掙到你所期望掙到的利潤(rùn),。否則,，你也很快就會(huì)淪為弱勢(shì)群體 --- 不僅僅是在商業(yè)領(lǐng)域,，是在社會(huì)上。傳統(tǒng)經(jīng)銷商決定中國(guó)企業(yè)命運(yùn)的階段已經(jīng)結(jié)束,。所以,，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何成為優(yōu)秀的個(gè)體商戶也順理成章上升為必須面對(duì)的課題,。所以,，我認(rèn)為經(jīng)銷商存在的問(wèn)題首先不是如何用人的問(wèn)題，而是如何認(rèn)清形勢(shì)的問(wèn)題,。同時(shí),，正像不必再忽悠已經(jīng)完成行業(yè)整合的小企業(yè)，也不必再給中小規(guī)模的經(jīng)銷商畫什么大餅,。對(duì)它們來(lái)說(shuō),，目標(biāo)都是一個(gè)：如何不被淘汰，如何健康地活下去,。好在,，中國(guó)市場(chǎng)還存在這樣的空間。; 3107 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

事業(yè)與超越自我: 熱度 10 曹紅元 2012-12-31 15:11; 什么是事業(yè)呢,？業(yè)是做一件事情,，事業(yè)就是不斷重復(fù)的做同樣的一件事情。比如說(shuō)劉翔,，他就是不斷的跑 110 米跨欄,，他追求的就是不斷超越 0.01 秒。很多人以為事業(yè)離我們很遙遠(yuǎn),，以為那是做老板的事情,，我們都是貧民百姓，是混日子的,！這顯然是不對(duì)的,！做營(yíng)銷就是做事業(yè)，對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，他就是不斷重復(fù)做營(yíng)銷這件事情,！我們都知道，不斷重復(fù)做一件同樣的事情,，就會(huì)出現(xiàn)審美疲勞,、機(jī)械疲勞等。做營(yíng)銷也是如此,。要克服疲勞感,，靠什么呢？那就是靠每一個(gè)超越的目標(biāo)！就是要不斷追求更高,、更遠(yuǎn),、更強(qiáng)！有了這種驅(qū)動(dòng)力,，這種自我設(shè)置和調(diào)節(jié)的驅(qū)動(dòng)力,，我們就可以不斷向更高的目標(biāo)！我們就會(huì)感到在工作得到的快樂(lè)和成長(zhǎng),！而不是累,，不是無(wú)聊！超越自我靠的就是這種對(duì)事業(yè)的強(qiáng)烈追求,，強(qiáng)烈追求一個(gè)更高,、更遠(yuǎn)、更強(qiáng)的目標(biāo),！我們很多人缺乏的是事業(yè)心,、責(zé)任心，并不缺乏事業(yè),！即便是在一個(gè)企業(yè)打掃衛(wèi)生,，這也是一項(xiàng)事業(yè)，一項(xiàng)為企業(yè)增強(qiáng)凝聚力,、美化工作生活環(huán)境的事業(yè),。做事業(yè)，靠的是事業(yè)心,！事業(yè)心就是要我們以專業(yè),、敬業(yè)的精神去做好！而做好的標(biāo)準(zhǔn)就是更高,、更遠(yuǎn),、更強(qiáng)！就是不斷超越自我,，突破自我,。就是不要給自己設(shè)限！我們可以想一想,，當(dāng)劉翔已經(jīng)認(rèn)為達(dá)到了事業(yè)的頂峰,，不再追求更高的 0.01 秒的目標(biāo)時(shí),，那就意味著他的事業(yè)從此下滑,，從此離開(kāi)人們的視野，從此離開(kāi)比賽場(chǎng)所,。有人總結(jié)這樣一句話：當(dāng)自己覺(jué)得自己很行的時(shí)候,，也就是走到了事業(yè)頂峰的時(shí)候，也就是開(kāi)始走下坡路的時(shí)候,！; 12656 次閱讀|5 個(gè)評(píng)論

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