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《借勢》第二章 2.5 順應(yīng)趨勢,，既不留住也不領(lǐng)先: 林海亮談品牌 2015-12-24 14:00; 領(lǐng)先半步順著趨勢成為先驅(qū),，領(lǐng)先一步超越趨勢成為先烈,。——筆者記當(dāng)當(dāng)購買鏈接,，請點擊一直在專業(yè),，偶爾寫意,，用一句詩句作為開篇：“無緣的你啊,，不是來的太早,，就是太遲�,！毕饺氐摹渡彽男氖隆�,，恐怕,，也是許多企業(yè)家壓抑良久的心事�,；蛘呷羰勤厔荻醚哉Z,，也會對多數(shù)企業(yè)家說同樣的話,。能被稱作是企業(yè)家的,，多半都會了解趨勢的重要性并且嘗試著去尋找趨勢,，其中有些人發(fā)現(xiàn)了,，我們說,，他是一個合格的企業(yè)家,；有些人發(fā)現(xiàn)了并且跟上了,，我們說,，他是一個不錯的企業(yè)家；有些人發(fā)現(xiàn)了并且先人一步掌握了，我們說,，他是一個優(yōu)秀的企業(yè)家；有些人發(fā)現(xiàn)了并且在趨勢來臨之前就實踐了,，我們說,，他是一個悲催的企業(yè)家。因為趨勢就像時間,，它始終不緊不慢地向前行進(jìn),，從不因為任何人的喜好或力量去作出絲毫的改變，每一個人,，都只能學(xué)著去適應(yīng)趨勢的速度,，而不可能帶領(lǐng)著趨勢前行。不遵守它的法則，就只能是在趨勢過后望洋興嘆,，抑或?qū)さ萌逯捍蟠蹬Ｆぁ跋氘?dāng)年哥們早就看見它會這么發(fā)展了,，你看,，沒錯吧,！” 三元乳業(yè)，中國最早一批的乳品企業(yè),，企業(yè)歷史可以追溯到建國初期,，擁有幾十年歲月沉浮和積淀的三元曾一度有過成為行業(yè)龍頭的機會，卻終于淪落到連年虧損的地步，原因何在？并非企業(yè)不識勢、不懂或不會借勢,，而恰恰是三元太過急躁,，過快地走到了趨勢的前面,。 1997 年三元食品有限公司正式成立，成立之初,，三元就已經(jīng)極為敏銳地察覺到乳品行業(yè)即來的趨勢——真空袋裝奶,，并同時啟動了對于產(chǎn)品、包裝的革新,，萬事俱備后,，三元并沒有選擇待機而發(fā)，而是極為迅速地將產(chǎn)品投入了市場,，并投入大筆資金用于對消費者的教育這一問題上,。反觀當(dāng)時國內(nèi)乳品市場，散裝牛奶銷售仍然存在,，袋裝牛奶也剛剛起步,，整個市場均處于地域性普通袋裝牛奶逐漸升溫且占據(jù)主導(dǎo)地位的階段，人們對于真空包裝牛奶的認(rèn)知極為有限甚至完全沒有認(rèn)知,，而對于跨區(qū)域銷售的真空包裝牛奶,，極為普遍的第一印象則為“不夠新鮮”。在消費者認(rèn)知不足,、甚至對產(chǎn)品本身抱有質(zhì)疑態(tài)度的前提下,，想要通過大批量的宣傳以急速改變認(rèn)知的可能性極低。加之真空包裝牛奶價格極高,，相較普通袋裝奶提升了近一倍的價格,，真空包裝牛奶的推廣就越發(fā)艱難。導(dǎo)致三元在做真空奶的起步階段便受到重創(chuàng),。兩年之后,，蒙牛乳業(yè)成立，成立后不久便迅速搶占市場,，一舉成為名副其實的“乳業(yè)第二品牌”,，隨后經(jīng)過幾年的發(fā)展與壯大,，實現(xiàn)了超越伊利,、成為行業(yè)龍頭品牌的逆轉(zhuǎn)，反而將行業(yè)元老三元乳業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后,，原因何在,？便是對于“勢”的精準(zhǔn)把控,。雖然只相隔兩年時間，但蒙牛成立之時,，乳業(yè)市場已經(jīng)進(jìn)入另一個階段,，保存時間短、易變質(zhì),、易破損的普通袋裝奶已經(jīng)難以適應(yīng)市場需求,，人們已逐漸開始尋找全新的、可以完全取代的新產(chǎn)品以滿足自己對于牛奶的需求,，這時的真空包裝奶市場才真正初露端倪,，顯現(xiàn)出進(jìn)入藍(lán)海的跡象。在這一關(guān)鍵節(jié)點集中發(fā)力的蒙牛,，加之其高超的借勢功力,，實現(xiàn)最后被人津津樂道的“蒙牛速度”絕非意外。而同一時間的三元,，仍然在拼盡全力為兩年前的投入買單,，根本無暇顧及產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展、搶占有利市場及企業(yè)的進(jìn)一步壯大,。而當(dāng)三元終于實現(xiàn)收支平衡,，再次具備開拓市場能力時，卻不得不無奈地接受藍(lán)海已矣,、市場已被搶占殆盡的局面,。三元的失利，不是因為企業(yè)沒有良好的眼光,、也不因為企業(yè)對勢的判斷錯誤,，而是因為對于“順勢”這一概念理解的誤區(qū)，要知道,，領(lǐng)先的不一定是適合的,，適合的，才是市場想要的,。想要超越趨勢而發(fā)展的,，就只能夠忍受長期罕有回報的付出以及消費者不買賬的局面。領(lǐng)先趨勢半步是先驅(qū),，領(lǐng)先趨勢一步是先烈——自此而來,。其實，在各個行業(yè),，因領(lǐng)先于趨勢而成為先烈的例子都并不罕見,，而這樣的情況也更多的發(fā)生在具備雄厚實力的大企業(yè)中，只是因為企業(yè)的體量極大,，個別產(chǎn)品的失敗難以撼動整個企業(yè)的根基也難以影響企業(yè)整體的成功,，才讓這失敗表現(xiàn)的沒那么明顯而已,。實力雄厚如索尼在這一點上尤為突出，以下的例子,，便是索尼超越趨勢以至于失敗的經(jīng)典案例,。相機，我們并不陌生,，從古老的膠片相機到后來的數(shù)碼相機,，直到大眾機逐漸被手機所取代、數(shù)碼相機沿著更為專業(yè)的路線轉(zhuǎn)化,，相信多數(shù)人都曾親身經(jīng)歷過相機變遷的每一步,。數(shù)碼相機于 2004 年間廣泛普及，而早在 1981 年,，索尼公司便已清晰地看到了相機的發(fā)展趨勢,、看到了數(shù)碼相機的廣闊前景，只是索尼沒能夠耐心地等待配套設(shè)施的進(jìn)一步完善,，而是太過倉促的選擇了量產(chǎn),，導(dǎo)致這一劃時代的產(chǎn)品永久地成為了束之高閣的概念機，也導(dǎo)致了索尼的一次悲哀的失敗,。索尼的全世界首款數(shù)碼相機名為 MAVICA ,，索尼公司不光保障了產(chǎn)品的先進(jìn)性，在傳播方面也可謂是下足了功夫,，從它的噱頭就可見一斑：“全球第一款不用感光膠片的電子相機”,， CCD 將光學(xué)影像轉(zhuǎn)化為數(shù)字信號并記錄在 3.5 英寸磁盤上。毫無疑問 MAVICA 在當(dāng)時是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于趨勢的,，但領(lǐng)先于趨勢的結(jié)果,，便是其定價過高、操作繁瑣,、續(xù)航短暫,、畫質(zhì)一般等諸多問題。究其失敗的原因,，便是單品發(fā)展超前,、配套設(shè)施無法滿足產(chǎn)品需求及其導(dǎo)致的產(chǎn)品性能折扣、無法滿足受眾需求,。雖然數(shù)碼拍照技術(shù)已經(jīng)趨向成熟,，但數(shù)字存儲和傳輸技術(shù)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面。想一想,， 3.5 英寸軟盤的 1.44M 容量能放一個什么樣的照片,，索尼引以為豪的工程師主導(dǎo)產(chǎn)品的文化，過于樂觀的估計了市場，卻忽略了時勢,。制造出領(lǐng)先時代 20 年的產(chǎn)品,，你能說索尼看不到趨勢,、不領(lǐng)先于趨勢嗎？可是 MAVICA 終究也只變成了一件有價無市的尷尬作品,，只是因為索尼看輕了趨勢的力量，強大如索尼,，也終究不能躍勢而為,、也終究不能抵抗市場規(guī)律的力量,，你能嗎,？無論是做產(chǎn)品還是做品牌,，每一個企業(yè)家都應(yīng)該具備這樣的覺悟：做一件事，最關(guān)鍵的節(jié)點在于“市場需不需要”,，而斷然不是“我能不能做到”,。因為我們做企業(yè)做品牌，需要的是發(fā)展,，而不是跟自己較勁,。須知,，企業(yè)家遵循的永遠(yuǎn)是生意經(jīng)，而不是成功學(xué),。無獨有偶,，在中國，盛大公司也同樣犯下了與類似索尼 MAVICA 的錯誤,。早在 2005 年,，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黃金年代，其時中國最為龐大的互聯(lián)網(wǎng)帝國推出了一款堪稱劃時代的戰(zhàn)略性產(chǎn)品——盛大盒子,。其年 3 月,，借助著盛大突襲新浪的新聞效應(yīng)，陳天橋在接受媒體采訪時持續(xù)表示,，自己在過去兩年間真正的工作只有一個：為大轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。為了轉(zhuǎn)型,，盛大足足花了一年時間，在全國六十多個城市招聘了數(shù)百個人去做銷售,，搭建送貨到家的銷售渠道,。作為轉(zhuǎn)型的支點,，盛大意圖借助盒子打造網(wǎng)上迪斯尼、實現(xiàn) “家庭娛樂戰(zhàn)略”,，這個戰(zhàn)略以盛大盒子為核心,，涉及個人電腦,、電視,、手機,、電影,、音樂,、游戲,、廣告、預(yù)付費和電子商務(wù)九個方面,。看起來很美,，也只是看起來很美,。事情的結(jié)果是,，盒子的技術(shù)、質(zhì)量,、銷售均未能達(dá)成預(yù)期目標(biāo),，產(chǎn)品上市后鮮有人問津，由于前期對盒子投資傾斜過甚,，盛大原有的網(wǎng)游壟斷地位也逐步喪失�,？偠灾�,，盛大用十億美金買了一個教訓(xùn),。反觀當(dāng)下，無論是小米盒子抑或樂視盒子,，均實現(xiàn)了不錯的銷量和盈利,，原因何在？同樣,，因為盛大太過領(lǐng)先于趨勢,，在技術(shù)、產(chǎn)品,、網(wǎng)絡(luò),、市場、消費者均未準(zhǔn)備好的前提下將概念量產(chǎn)化,，且將這一超越趨勢的概念作為企業(yè)的主體戰(zhàn)略業(yè)務(wù),，以至于不僅沒能操控即來的趨勢、還失去了與現(xiàn)有趨勢的契合,。盛大與索尼的區(qū)別,，在于索尼僅將 MAVICA 當(dāng)做了一個先進(jìn)的單品，而盛大則將盒子當(dāng)成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的支點,。所以索尼面對的不過是局部性的失利,，而盛大則敗得一塌涂地。遙遙領(lǐng)先于趨勢的,，便成了概念,；領(lǐng)先一步超越趨勢的,，便成了祭品；領(lǐng)先半步順著趨勢的,，便成了英雄,。自古便有“欲速則不達(dá)”的名諺，我想,，我們做企業(yè),、做品牌，同樣需要學(xué)會適時的放慢腳步,，去積累,、去韜晦，不斷地完善產(chǎn)品,、完善服務(wù),、完善周邊，厚積而薄發(fā),，隨著趨勢到來節(jié)點集中發(fā)力,，才能做到必勝一擊。做一個先驅(qū),，不是先烈,。; 個人分類: 《借勢》連載|3832 次閱讀|0 個評論

打造團(tuán)隊鐵軍：當(dāng)你管理一個團(tuán)隊，必有的鐵規(guī)【黃誠的營銷管理世界】: 黃誠 2015-10-27 11:00; 第1條鐵規(guī)：公司利益高于一切　　　　公司是全體員工的生存平臺,，個人利益不能亦不得與之發(fā)生沖突,。一旦禍起蕭墻,，輕則申斥處罰,，重則革職走人。砸了老板或大伙兒的飯碗,，誰也別想有好日子過,。　　第2條鐵規(guī)：團(tuán)隊至高無上　　　　團(tuán)隊是各部門的生命線，在團(tuán)隊力量支撐產(chǎn)業(yè)實體的市場經(jīng)濟時代,，除非你是來自異域的月球空心人,。　　第3條鐵規(guī)：用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己　　　　個人薪水、抽成,、獎金的分配雖然與工作業(yè)績相關(guān),，但它們最終是在老板所獲取的企業(yè)利益的源頭基礎(chǔ)上實現(xiàn)。所以為謀求自身利益的兌現(xiàn)和擴大,，就有必要以老板的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,。在團(tuán)隊中，你的主管,、你的客戶,，都是你的老板,，你的工作態(tài)度必須要超越他們，否則你將永遠(yuǎn)是他們的指責(zé)對象,。　　第4條鐵規(guī)：把事情做在前面　　　　什么算是敬業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),？只有一個標(biāo)準(zhǔn)，這就是你所做的事情是在別人之前,，還是之后,。如果是老板想到的事情，讓你去做的,，你做完了,，但這算不上是在前面，前面還有老板,。如果老板還沒想到的事情,，你做完了，很棒,！同樣地,，比較對象還有主管,、同事,，看看自己的努力是在前面還是后面。面對一大攤子管理及后勤機關(guān)人員,，讓人挑刺是很委屈很難受的,，但要知道，做在前面就可以去挑別人的刺,，如果你想改變局面的話,。　　第5條鐵規(guī)：響應(yīng)是個人價值的最佳體現(xiàn) 　　　　個人價值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊對你的需要程度上！所以,，每當(dāng)上司發(fā)出倡議或團(tuán)隊中有人尋求工作支援的時候,，在第一時間做出積極響應(yīng)就是必須的事情，因為這關(guān)系到你的價值體現(xiàn),。　　第6條鐵規(guī)：沿著原則方向前進(jìn) 　　對于原則方向只能接受它,，不能抗拒它。如果你打算堅持下來并期望有所作為,。那么,，如何才能做好事情？很簡單,，沿著公司明文規(guī)定的原則方向前進(jìn),，不要偏離,，不要為人所左右，包括你的主管的某些指令在內(nèi),。　　第7條鐵規(guī)：先有專業(yè)精神,，后有人才　　　　各個部門中有各種各樣的人，但其中總有些人的存在是可有可無的,，因為他們沒有專業(yè)精神,，他們無法被人所倚重，他們只是部門中的一些省略號,，注定將要在只尋求結(jié)果的模式和程序中消失,。　　因為專業(yè)精神，就是服務(wù)本身,，服務(wù)既是指為客戶服務(wù),，又是指為自己周圍的同事服務(wù)。　　第8條鐵規(guī)：規(guī)范就是權(quán)威,，規(guī)范是一種精神　　　　有的人做事永遠(yuǎn)不能規(guī)范,，因為他們從來沒有把它視為是必須的，所以他們永遠(yuǎn)受到打壓,，成績總是被人否定,。　　規(guī)范是一種精神，一種可貴的習(xí)慣,，這是它不容易養(yǎng)成的原因,。但是，沒有規(guī)范,，就沒有權(quán)威,，規(guī)范意味著你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它們,。　　第9條鐵規(guī)：主動就是效率,，主動、主動,、再主動　　　　主動的人是最聰明的人，是團(tuán)隊中最好的伙伴,，是人人都想要有的朋友,。永遠(yuǎn)要記住，主動精神是你最好的老師,。在困難的時候能夠幫助我們的,，是主動而不是運氣。第10條鐵規(guī)：任何人都可成為老師　　　　因為擔(dān)心犯錯誤或是為了尋找心理上的安全感,，人們希望有個人能依靠,，能給予指點,，這是對的，問題是有人總是錯將領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成唯一的老師,。姑且不說身為領(lǐng)導(dǎo)的老師往往不喜歡笨小孩這一慘痛的教訓(xùn),，事實上團(tuán)隊中任何人都可成為你的老師，只要你虛心求教,，而不是為了達(dá)成曲線救國的其它目的,。因為你需要的只是知識，而不是老師,。　　第11條鐵規(guī)：做事三要素,，計劃、目標(biāo)和時間　　　　永遠(yuǎn)要有計劃,，永遠(yuǎn)要知道目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要忘了看時間,。　　第12條鐵規(guī)：不要解釋,，要結(jié)果　　　　競爭社會中，許多時候,，解釋是沒有意義的,，這意味著你想推卸或要別人來承擔(dān)責(zé)任。如果你不希望看到最后的結(jié)果,，那么首先要做的是盡可能去改變過程,。永遠(yuǎn)記住：業(yè)績會說話,，成就會說話。　　第13條鐵規(guī)：不要編造結(jié)果,，要卷起袖子干活　　　　不要用可怕的結(jié)果嚇唬自己或是嚇唬別人，首先卷起袖子去干活,。只有這樣才知道結(jié)果是否真的很可怕,，經(jīng)驗表明,，95％以上的可怕猜測會因為卷起袖子干活而自然消失,。　　第14條鐵規(guī)：推諉無效　　　　在失敗面前，在錯誤面前，每個人都知道最不好的做法就是推諉,，而推諉在團(tuán)隊中是無效的,。團(tuán)隊好比一根鏈條，總是推諉的人猶如鏈條中的沙子,，會讓其他人感覺特別別扭，并且會讓人加深對你所犯錯誤的印象,。　　第15條鐵規(guī)：簡單,、簡單、再簡單　　　　不要太夸張,，不要虛張聲勢,，更不要節(jié)外生枝。尋找捷徑是提高工作效率的首要方法,。同樣的一件事情,，如果你能完成得比別人更簡單，就是好樣的,。　　第16條鐵規(guī)：做足一百分是本分　　一百分是完美的表現(xiàn),，追求顧客滿意，追求完美服務(wù),。不要以為這是高要求,，如果你能實現(xiàn)一百分，不過是剛剛完成了任務(wù)而已,。　　第17條鐵規(guī)：做人要低調(diào),，做事要高調(diào)，不要顛倒過來　　　　低調(diào)做人,，可以在你周圍保持健康的空氣,，而高調(diào)做事，則可以贏得支持和聲譽,。　　第18條鐵規(guī)：溝通能消除一切障礙　　　　溝通能力是從業(yè)人員的起碼素質(zhì),。不要怕溝通中的小麻煩，如果你不想面對更大的麻煩,，就要溝通,，就要協(xié)調(diào)周圍的一切。順暢不會從天而降,，它是溝通的結(jié)果,。　　第19條鐵規(guī)：從業(yè)人員首先是架宣傳機器　　作為企業(yè)流動的廣告窗口，不論穿行于大街小巷還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,，你必須一路口水一路歌，不遺余力地做公司以及產(chǎn)品的吹鼓手，這是你最基本的工作任務(wù),。當(dāng)然,，鼓動別人之前，先要鼓動自己,！　　第20條鐵規(guī)：永遠(yuǎn)保持進(jìn)取,，保持開放心態(tài) 　　　　謙虛是擁有開放心態(tài)的表現(xiàn)。　　在任何一個銷售部門中,，最賺便宜的是兩種人,，一種人勇于開拓進(jìn)取，收獲是自己的,，失敗是上司或老板的,，更重要的是，這種人把自己的退路留給了老板或上司去照顧,。另一種人是有開放心態(tài)的人,，他們謙虛，他們可以有效接受別人的看法,，所以他們的成功比別人快得多,，自然收獲也大！　　評論一下,，是對我們更好的鼓勵,，也能讓我們更好的進(jìn)步！　　　　文章來自網(wǎng)絡(luò) 理,。　　黃誠老師：擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。集團(tuán)管控、團(tuán)隊建設(shè)、品牌打造,、運營模式打造,、流程優(yōu)化、全國范圍招商,；協(xié)助企業(yè)從零啟動全國市場,，精耕啟動局部市場，協(xié)助企業(yè)二次騰飛,、突破窘境走向全國,；互聯(lián)網(wǎng)思維模式切入品牌、渠道,、產(chǎn)品等,；3-6個月速成品牌、春季成都糖酒會,、秋季糖酒會,、廣州國際美博會、上海嬰童展,、有機食品展,、進(jìn)口食品展等展會策劃、運作,、招商迅速全國招商,。歡迎交流。; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|1381 次閱讀|0 個評論

超越風(fēng)口引領(lǐng)趨勢縱論中國電商O2O五新斬: 劉東明 2015-7-15 17:41; 墻外開花墻內(nèi)香,，電商戟戰(zhàn)又一年,。本地生活豪杰出，五新趨勢領(lǐng)未來,。超越風(fēng)口引領(lǐng)趨勢縱論中國電商O2O五新斬超越風(fēng)口引領(lǐng)趨勢縱論中國電商O2O五新斬北京大學(xué) ,、清華大學(xué)電商網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明北京大學(xué)電商總課題組組長海科北京師范大學(xué)公共治理學(xué)院副院長劉洋首都金融委專家沈溪中國新媒體節(jié)秘書長王斌中國首席電商官聯(lián)盟發(fā)起人方俊明電商中國專家,、銳景醫(yī)藥電商營銷聯(lián)合創(chuàng)始人孫景枝葵牌服飾董事長劉奎加拿大魁北克大學(xué)碩士晏濤濤國際電商創(chuàng)新艾奇獎評委吳健 2010年,，美國一家支付公司TrialPay創(chuàng)始人AlexRampell發(fā)表一篇文章闡述O2O概念的時候 ,他萬萬沒有想到他提出的一個概念可以在大洋彼岸的中國發(fā)揚光大。 AlexRampell 中譯名是亞歷克斯蘭佩爾,，是個少年豪邁的互聯(lián)網(wǎng)英豪,。他馳騁于美國支付市場和投資領(lǐng)域，O2O 這個曾經(jīng)停留于書本的概念在中國正上演繹著的風(fēng)口裂變革命,。星星之火,，可以燎原。我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，在中國,， O 2O 的發(fā)展如娛樂圈一樣,，再大的負(fù)面與反對也抑制不住資本對它的狂熱。在它經(jīng)歷過屬于自己的出軌,、吸毒,、掐架,、復(fù)合后 ,，如何從一個《聽說》的“妄言偽概念”變成引領(lǐng) 時代的《明日世界》？如何從一個被過度透支的《灰姑娘》 ,，變成上演《速度與激情》的《一代宗師》 ,？讓我們一起來看看屬于 O2O行業(yè)的《奧創(chuàng) 紀(jì)元》。新 3.0：從《少年班》到《超能陸戰(zhàn)隊》 O2O3.0時代,，從“線上線下”到“虛擬化交易” 生活的戲劇性超越電影,，同樣商業(yè)的發(fā)展超越著案例。 O2O行業(yè)在不斷給世界創(chuàng)造奇跡的同時,，也早已從蹣跚學(xué)步的青蔥《少年班》變成了顛覆社會與行業(yè)的《超能陸戰(zhàn)隊》 ,。從線上推廣線下消費的 1.0模式迅速打通支付的 2 .0 模式的聯(lián)動之旅，我們目睹美團(tuán)網(wǎng) ,、大眾點評通過與商戶和平臺的深入合作成為了O2O領(lǐng)域如今的兩大行業(yè) 霸主,。 O2O行業(yè)3.0時代撲面而來。將進(jìn)入一輪屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全新信息革命,，具體的概念與模式已經(jīng)無法通過字面來進(jìn)行簡單理解 ,，更多之前未“觸電”的商戶將得到一輪技術(shù)洗禮。從O2O領(lǐng)域進(jìn)入 3.0模式開始,，我們會看到越來越多的行業(yè) 領(lǐng)袖企業(yè) 會建立一個渠道來溝通線上虛擬世界的感受和消費,，以及線下實際場景的體驗和交付：狹路相逢勇者勝，場景重構(gòu)+重度垂直者勝,。新趨勢：《橫沖直撞好萊塢》VS《奔跑吧,，兄弟們！》平臺運營,從“自有模式實業(yè)”到“瘋狂擴張搶跑IPO” 兩年時間里 ,， O2O 行業(yè) 在中國蹣跚學(xué)步 ,，經(jīng)過之前BAT及其實際公司的試錯糾偏，自有模式的長期運營伴隨著眾多血的教訓(xùn) ,，使得現(xiàn)在行業(yè)內(nèi) 的 O2O模型日趨一致,，不再像過去一樣《橫沖直撞》，而且基本在向騰訊的方向靠攏 O2O不同于電商 ,，其最大的價值在于將傳統(tǒng)商業(yè)和實業(yè) 實現(xiàn)電子化,，通過移動互聯(lián)網(wǎng)將線上的用戶（消費者）與線下的商家銜接起來，形成一個龐大的商業(yè)生態(tài)體系,，并且令線上與線下通過關(guān)系鏈進(jìn)行自發(fā)的商業(yè)互動,，最終實現(xiàn)商業(yè)的快速領(lǐng)跑,。 O2O體系并非異化排他，而是對生態(tài)鏈中各個環(huán)節(jié)兼容并蓄,。一個完整的O2O閉環(huán),，由入口（線上用戶來源）—支付（實時結(jié)算）—線下（傳統(tǒng)商家銜接）—場景（消費者使用習(xí)慣）四個環(huán)節(jié)構(gòu)成。在這四個要素中,，BAT三家各自的能力與稟賦高差不一,，從入口來說騰訊最優(yōu)，支付來說阿里占據(jù)著最大的優(yōu)勢,，這場O2O大賽中,，百度暫時處于最不利地位，入口,、支付,、場景、線下,，百度無一環(huán)節(jié)占據(jù)優(yōu)勢,，甚至其直達(dá)號本質(zhì)上還只是定向廣告而已，畢竟沒有支付就沒有O2O閉環(huán),。如果說騰訊和阿里已經(jīng)開始《兄弟間的奔跑》 ,，百度則還在《橫沖直撞》當(dāng)中。值得一提的是,，團(tuán)購業(yè) 的兩大巨頭大眾點評和美團(tuán)網(wǎng) 也在近期準(zhǔn)備搶跑IPO,，哪家最后瘋狂擴張優(yōu)先IPO 成功，將很可能成為未來幾年內(nèi) 行業(yè)的霸主 ,。從近期的情況來看 ,，美團(tuán)網(wǎng)和大眾點評都聲明說上市的計劃安排在兩年后，但這些欲蓋彌彰的戰(zhàn)術(shù)背后 ,，折射出的卻是白熱化的競爭,，最后誰能夠渡劫登天，一舉領(lǐng)跑,，關(guān)鍵在于資本和模式誰更勝一籌,，引用某著名VC 機構(gòu) 負(fù)責(zé) 人的一句話來說就是：“ 張濤堅持一些理念，也可以說是理想,，也許在七八年的時間都在約束大眾點評的發(fā)展,，但在接下來的十年會受益于此。而王興所堅持的東西,，在短期把美團(tuán)帶到一個很高的位置,，但接下來十年需要付出代價來完善。 ” 新模式《末日崩塌》《天降雄師》 O2O趨勢,，”瘋狂燒錢“轉(zhuǎn)身”沉淀資源“ 2014年被喻為中國O2O的發(fā)展元年 ,，由于大量資本的密集注入,，O2O行業(yè) 的融資金額屢次刷新世界紀(jì)錄。大力度的燒錢幾乎成為了 O2O領(lǐng)域所有企業(yè)發(fā)展的主旋律,，春節(jié) 期間的打車大戰(zhàn),，直接通過簡單粗暴的模式將打車市場建立了難以撼動的門檻，將百花齊放的行業(yè)生態(tài)燒成了雙寡頭時代 ,；持續(xù)兩年之久的美團(tuán),、大眾點評、糯米市場份額大戰(zhàn),，表面上沒有改變其中任何公司市場份額,，但神奇的造就了一個高額資金沉淀的互聯(lián)網(wǎng)金融衍生市場。從團(tuán)購到外賣,，似乎只有燒錢才是 O2O破局的唯一活路，似乎沒有巨額融資,，這個領(lǐng)域的新興企業(yè)就寸步難行 ,。當(dāng)潮水退去，才能看見誰是真正的在裸泳,。伴隨著資本熱潮褪去,，燒錢模式走向終結(jié)之時， O2O行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)是否能以《天降雄師》的姿態(tài) 出現(xiàn),，值得人們深思 ,。由表面到實質(zhì)，推敲瘋狂燒錢模式背后的本質(zhì) 動因,，也是為了從各個渠道最大的吸引用戶參與 ,。吹盡狂沙始到金，當(dāng) 資本大潮褪去之后 ,，真正所沉淀下來的用戶場景才是未來行業(yè) 發(fā)展的重中之重 ,。我們可以預(yù)見，未來 O2O公司的競爭會逐漸從燒錢轉(zhuǎn)換向場景的比拼,。比如滴滴專車可以讓大城市的苦逼上班族在每天擠地鐵公交的陰霾中偶爾放松一下,；58到家可以讓愛美的姑娘在家中用一半的價格享受在過去難以想象的入戶一對一貼心服務(wù) ；尋蜜鳥讓來去匆匆的白領(lǐng)在熟悉的工作圈隨心享受健康美味的午餐之后 ,，結(jié)賬時收獲返現(xiàn) 的優(yōu)惠驚喜 …… 這些都是垂直細(xì)分領(lǐng)域的客戶需求所在,。諾貝爾獎獲得者、歐元之父蒙代爾提出”消費商“的概念在O2O時代被賦予無限神力,。所謂消費商即消費+商人,，正常消費者消費就結(jié)束了，但是如果借助某個平臺,，可獲得意外優(yōu)惠,，花本來該花的錢,，賺到本來賺不到的錢，讓“消費掙錢,、消費致富”成為可能呢,？！最近O2O行業(yè)談?wù)撦^多的尋蜜鳥科技正在實踐上述理論,，其運作的返利分賬+商圈（shopmall）運營模式,，概括來說有兩點：第一，以商戶,、用戶,、平臺三方返利分賬體系，為商戶綁定用戶店外消費行為,，實現(xiàn)用戶跨行業(yè)帶來的店外營收,，如此模式讓原本關(guān)門競爭的商家成為開門合作的利益共同體，真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)無邊界盈利,。不同于百度糯米的“會員+”是平臺與商戶之間會員互通,，尋蜜鳥會員是屬于全平臺的。第二,，針對商家客流不穩(wěn)定的痛點,，尋蜜鳥推出的商戶自主營銷理念，其手機App上傻瓜式的折扣調(diào)節(jié)功能,，讓中小商戶能夠靈活應(yīng)對閑時與忙時的不同客流,，實現(xiàn)導(dǎo)流和資源盤活。將生活服務(wù)類資源重新沉淀,，構(gòu)建全域生態(tài)鏈,，打通”利益正正循環(huán)"的任督二脈，實現(xiàn)商家,、消費者,、平臺互助多贏的行業(yè)生態(tài)，正是擁有多年O2O行業(yè)經(jīng)驗的實踐老兵,、尋蜜鳥CEO潘求輝的愿景,。所謂“上下同欲者勝”，在行業(yè)燒錢模式《末日崩塌》并走向衰落之后,， O2O細(xì)分領(lǐng)域的這些佼佼者們是否能在第一時間以《天將雄師》的姿態(tài)出現(xiàn),，客戶需求將是其畫龍點睛之筆。新產(chǎn)品從《何以笙簫默》到《萬物生長》 O2O單品,，從“開發(fā)為王”到“生態(tài)雛形” 近期上映的著名電影《何以笙簫默》 ,，原指笙音已起，簫音卻沉默 ,，這是為何 ,？用它來形容 O2O行業(yè) 的產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)程恰如其分,。在O2O領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā) 的進(jìn)程中， “反人類” 的產(chǎn)品比比皆是不勝枚舉,，眾多的 O2O從業(yè)者在研發(fā)產(chǎn)品的過程中并非以客戶需求為出發(fā)點,，而是以 VC和融資的需求來定位產(chǎn)品的市場，引用某位資深互聯(lián)網(wǎng) 人的一句話來說就是：“ 如今我們在互聯(lián)網(wǎng),、戶外,、電梯和樓宇等場合看到的 O2O廣告內(nèi)容，與其說是為了影響消費者獲得轉(zhuǎn)化,，不如說是專門給 VC準(zhǔn)備的” ,。不注重消費者需求的 O2O產(chǎn)品和不具備生態(tài)雛形扎根生活 O2O服務(wù)的“ 蕭音 ”，終究會走向沉默 ,，無法與 “笙音”共鳴,，更無法讓行業(yè)實現(xiàn)《萬物生長》。隨著生態(tài)雛形的逐步建立,，我們會很快發(fā)現(xiàn)打車,、約租車、私家車共享等出行相關(guān)的產(chǎn)品將隨著政策松動的力度會得到極大的發(fā)展,，整個行業(yè)生態(tài)的格局雛形將會爆發(fā)性出現(xiàn)。目前 ,，快的,、滴滴打車將從出租車打車市場的戰(zhàn)火蔓延到約租車市場。隨著百度和Uber聯(lián)合,，易到用車新融資到位,，約租車市場的爭奪今年將提前白熱化。生態(tài)的力量是巨大而難以想象的 ,，眾多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)人員曾開玩笑說： “ 快的,、滴滴打車其實應(yīng)該改名字了，隨著資本的熱捧,，這兩個公司已然不是一個產(chǎn)品公司,，而是有希望去布局一個圍繞汽車出行的生態(tài)雛形�,！彪S著生態(tài)雛形的引入,，《何以笙簫默》的格局在O2O 的各領(lǐng)域將很快打破，《萬物生長》的行業(yè) 生態(tài)鏈時代即將來臨,。新策略從《侏羅紀(jì)世界》到《速度與激情》 O2O內(nèi)核,，從“簡單粗暴”到“場景細(xì)分” 任何O2O細(xì)分領(lǐng)域的成功企業(yè)，起步時的模式都是原始,、簡單而粗暴的,，無論是提供交通服務(wù)的 “ 嘀嘀打車 ” ,，提供送餐服務(wù)的 “ 餓了么 ” 還是提供生活商圈服務(wù)的 “ 尋蜜鳥 ” 都是如此，但隨著這些行業(yè)領(lǐng)軍者們在其相關(guān)領(lǐng)域深耕細(xì)作一段時間之后,，我們逐步發(fā)現(xiàn) 他們已經(jīng)將其服務(wù)的 O2O場景從簡單粗暴到逐漸細(xì)分,，誕生出了更多人性化的細(xì)分應(yīng)用。 O2O所代表的兩端,，從之前簡單粗暴的接觸,，隨著產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展和沉淀，將延伸出更多深入合作的場景,，這是一個從原始而簡單粗暴的《侏羅紀(jì)世界》向先進(jìn) 而場景細(xì)分的《速度與激情》模式發(fā)展,。 O2O是一座橋，橋的兩端有兩撥不同的人,，橋這邊的人走過去,，橋那邊的人走過來，這才是一片繁榮景象,，除此之外都是“誤入歧途 ” 和 “ 反人類 ”的騙局,。它是一種趨勢，而非一個產(chǎn)業(yè),；O2O有兩個重要內(nèi)核,，一是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，二是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實體經(jīng)濟化,。兩者互為因果,，缺一不可。隨著線上流量成本和用戶成本的快速提升,，移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利期已經(jīng)接近尾聲,，而坐擁龐大流量的大公司開始啟動的一些O2O項目將對之前創(chuàng)業(yè)者造成一定影響，如58同城推出的58到家項目借助原有資源可以在短期沖刺到一定的高度,。O2O創(chuàng)業(yè)者的機會在于做巨頭不愿意去做的苦活兒,、累活兒，或者某一個垂直細(xì)分領(lǐng)域的價值耕耘,。沒有無緣無故的愛,，也沒有無緣無故的恨。幸運的是,，因為過于苦累,，巨頭不愿意自己做，而更愿意采用資本接入來操控游戲,。 O2O 行業(yè) 走到今天,，已經(jīng)到了商業(yè)模式驗證初見成效的階段，會有比過去更多的O2O創(chuàng)業(yè)公司倒閉，而真正適合的公司,，也會得到更好的發(fā)展,，這是一次從《侏羅紀(jì)世界》到《速度與激情》的蛻變與淘汰的過程。 O2O行業(yè)從“出軌與跨界”到“速度與激情”,，關(guān)鍵不在于跨界,，而是行業(yè)與行業(yè)，用戶與用戶,，行業(yè)與用戶的連攜,，聯(lián)網(wǎng)代表的是最先進(jìn)生產(chǎn)力，就該先去把O2O中的“ 2 ” 做好,，未來的O2O是個共榮共生的生態(tài)圈,，所有要素都該有公平的地位，有自己合理而應(yīng)當(dāng)應(yīng)分的利益,，共同促進(jìn)O2O行業(yè)充滿速度 ,、擁有激情的發(fā)展。; 772 次閱讀|0 個評論

微信6.2“收錢”功能或?qū)⒂忠粓龈锩?/a>: 海石頭 2015-5-29 10:05; 微信6.2“收錢”功能或?qū)⒂忠粓龈锩? ——海石頭（微信：mgjwsj) 新發(fā)布的微信6.2新增“收錢”功能,，不需要加好友即可對付,。這會不會是一場顛覆性革命呢？試想,，我們有一天只用帶一部手機就行了,，買菜、小吃...... 微信支付通過這一功能進(jìn)一步打通O2O全通道,。騰訊通過“微信智慧生活”不斷占據(jù)市場終端,。阿里將如何應(yīng)對企鵝的大舉進(jìn)攻呢? 預(yù)感企鵝很快會超越阿里！; 1092 次閱讀|0 個評論

更優(yōu)秀的自己,，不在墻上，在于破壁而出,！: 熱度 2 鄭錦輝 2015-4-28 18:26; 文 / 鄭錦輝更優(yōu)秀的自己,，不在墻上，在于破壁而出,！謹(jǐn)以此文寫給自己“破壁營銷”提出八周年之際,。破壁思維就是辯證思維，強調(diào)從自身出發(fā),，不斷反省,，自我否定，自我實現(xiàn),，同時讓壁內(nèi)的自己與壁外的世界互聯(lián),、融合、共存，轉(zhuǎn)化為新的和諧共同體,，為更優(yōu)秀的自我開路,。破，突破,，破除（一些規(guī)定,、想法、習(xí)慣和存見等）,，破在于變,，變在于改。 “ 壁 ” 需要分解與突破,， “ 壁 ” 拆開即為 “ 辟 ” ,、 “ 土 ” ，意思是自我實現(xiàn),，突破原來的經(jīng)驗與模式,，與“墻外的一個更優(yōu)秀的自己”融為一體。壁為何物,，就是墻或某些物體上作用象墻的部分,，它往往形成一種心態(tài)上的柵欄。我們心中往往有一些象墻壁一樣的東西擋著,，怪學(xué)歷不夠高,，平臺不強，說行情不好,，自卑于寒門背景,，活得沒有面子等等。也有些人,，沉湎于墻上的榮譽與風(fēng)景,，躺在 “ 經(jīng)驗和階段性勝利 ” 上睡覺，卻不知道墻外的世界里,，還有一處自己的風(fēng)景,。還有一些人，過份的依賴于外部物質(zhì),，而自己的本色漸漸淪失,。心態(tài)輸在起跑線上，那今后不輸?shù)酶凰�,？�? 行情好不好,，沒有關(guān)系，人努力得夠不夠,，才是關(guān)鍵,！這個世界 , 物與物,，事與事，人與人都是不好對比的,，只有自己與自己可以相比,，即自我超越，自我實現(xiàn),。自我超越 —— 為自己找到差別,、發(fā)現(xiàn)自己的對立面，不斷地激發(fā)自己的活力,。有一個自己,，在自己的靈魂深處，學(xué)會和自己的心聲對話,，你就找到這個世界的開始,。人生中，必須抓住每刻,，直到有一天離開這個世界時,，優(yōu)秀的你可以對 " 以前的自己 " 說： " 我改變了你，你這‘臭小子’,！ " 如魚得水,，水在，自己也得先是一條好魚,！決定你的高度,，不是天地，不是他物,，更不是他人,，而是你自己今朝超越往昔的能力。累比虛度快樂,�,；钪褪且煤玫母芍顑�,！很多時候,，做下去，就是比原來的自己更強,！把問題變成機會，把粗化變成品質(zhì),，這種變成就是自我實現(xiàn),。有時，把 “ 面子 ” 踩在腳下,，才能走出一條大道來,。學(xué)會反省自身，你不僅會與 " 眾 " 不同，更能與 " 己 " 不同了,，因為前面總有一個 " 更優(yōu)秀的你 " 在呼喚你,！生命時時鐫刻著自己，年輪的半徑藏于心,，這就是成長,，從懵懂到滄桑！明年的花將比今年開得更加繁盛,，從這個意義上說,，花謝也是一場美麗的否定，至少它沒有對自己的結(jié)局逃避,。墻內(nèi)與墻外只有一步之遙,，要看這一步適不適合你，有一個優(yōu)秀的自己在遠(yuǎn)處,，今天的一步,，跨過去才能與優(yōu)秀的自己握手。 “外援”固然重要,，那么人世間“真正的高手”在哪里,？與高手在一起，是靠緣份和努力的,，有人一生無緣相見,，有人跟高手走到了一起，其實真正的高手不是別人,，正是你自己,。一路有你，這個你是 “ 自己不斷淘汰自己 ” 的你,，你越來越優(yōu)秀,，直到成為卓越的你！ " 臺階 " 首先要靠自己走上去,，不是靠他人 " 抬 " 上去,！簡單不是單個或單一，而是深入簡出,、接地氣的過程,。改變和超越非常關(guān)鍵，自己最大的對手是以前的自己,，還是未來的自己,，這要看自己是不是越來越好，對社會的貢獻(xiàn)是不是越來越大,！外在物質(zhì)很多時候強迫我們?nèi)⑴c,，去跟風(fēng),，幡動,，風(fēng)動,，其實是自己 “ 心動 ” ,。改變對外部世界的無謂依附， “ 不以物喜,，不以己悲 ” 的人生境界,，就是一種成熟的生活習(xí)慣，在這個過程中,，我們從來不丟掉與人為善的心態(tài),。利用他力量來打開自己的視野，超越自己的過去,、現(xiàn)在,，邁向未來的目標(biāo)。這前提條件是自己要對自己進(jìn)行超越,，即自己的過去現(xiàn)在和將來是同一矛盾關(guān)系,，外在的力量只能起促進(jìn)的輔助作用。因此：鮮花往往插在牛糞上,，你要得到鮮花,，必須改變牛糞的命運，這需要自我否定,，自我實現(xiàn),。贏得自我，贏得人生的精彩,。成大器者,，不是他們的名利可歌可泣，而是他們當(dāng)中不少人在 “ 熊樣的階段 ” 走出了自己的本色,。誰沒有落魄過,？成者，往往是勇于改變自己命運的人,。自己的生命無法抵達(dá)夢想的最高層次,，至少也是要有層次感的，而且每層都有點新我,。競爭所超越的不是別人,，而是自己；競爭所博弈的不是互斗,，而是和諧,。我們不要看比我們強的東西現(xiàn)在如何光鮮，而要看他們以前是如何苦過如何起伏如何跨越過來的,。任何成長不是表面,、外在的 “ 拼圖 ” ，是一步一步的 “ 拼搏 ” ,，對改變過去負(fù)責(zé),，從而走向更美的自己 , 否則經(jīng)不起時間考驗的！比自己以前更好一些,，我們才能充滿自信或有資格與別人分享我們的經(jīng)歷和故事,，傳播我們的正能量。你的榜樣是誰,？最經(jīng)典的回答一一更好的自己,！個人認(rèn)為，不是自己未來才知道成為怎么樣的自己,，而是從現(xiàn)在開始,，做成未來想成為的自己。更優(yōu)秀的自己,，不在墻上,，在于破壁而出！; 5707 次閱讀|0 個評論

【在管理中成長】第四章 4,22：人生隨想!: 王呆子 2014-12-6 17:38; 　　亂彈琴之七：人生隨想! 　　寫在前面：人生應(yīng)當(dāng)看清,，看透,，不看破　　一，關(guān)于自我超越　　做任何一件事情之前,，我們通常都會覺得這個事情有點難辦,，因為陌生不熟悉或者惰性，所以,，我們的內(nèi)心就會極力閃避,，為自己找各種理由托詞，試圖說服自己,。實際上,，是我們想多了!任何事情所謂難或者不難，都是一種幻象,，是我們自己把它想象得很復(fù)雜很難辦,，于是在心里自己嚇唬自己，自我恐懼,，所以就覺得很多事情是那么的難,。　　拋棄自己內(nèi)心的恐懼，勇敢的投入進(jìn)去,。困難總會有的,，不會因為你而單獨存在，也不會因為某個有經(jīng)驗有名氣的人而不存在,，嘗試著去接受吧,，在遭遇困難和挫折的過程中,，在忙碌紛亂以及驚慌失措的歷練中，你會驚喜的發(fā)現(xiàn),，自己已然進(jìn)化,。　　二，關(guān)于困難或者挫折　　遭遇困難或者挫折,，請不要害怕畏懼甚至逃避,，直接面對。盡管這個過程中你是那么的不愿意,，無所謂的,，困難和挫折是上帝賜給每一個人的特別禮物，越是提前打開,，越是讓你光芒,。　　學(xué)會把困難或者挫折當(dāng)做一次生命的歷練，當(dāng)做一道練習(xí)題,。嘗試著慢慢去化解,，在解題的過程中，你會進(jìn)步很快,，你會發(fā)現(xiàn)每一天都不同的自己,。　　別人對你冷漠，請熱情的迎接,。就當(dāng)做你的溝通練習(xí)題,，當(dāng)你試著平等的熱情的對待每一個對你冷漠甚至傷害過你的人的時候，你會發(fā)現(xiàn)你會比他境界更高,，從此你會用俯視的姿勢和他對話,。　　三，關(guān)于親情友情和愛情　　這些都是上帝特意恩賜給你的,，是你身體的有機組成部分,。請善待!誰都不愿意拿自己開玩笑，請對自己好一點,，無須怨無須很無須嗔無須怒,，你對他們越是不好，你的生命越是不完全,，貶值得越快,。　　活著，就是最大的幸福,。不要去吃著碗里想著鍋里,，也不要去仰望別人擁有的，更不要擁有舒服想刺激擁有安靜想喧鬧的自我作踐，幸福與否,，不是對比來的,，也不是別人給的。有時候是因為我們想要的太多,，所以那么多的煩惱讓我們郁郁不平,。　　簡單一點，真實一點!說出你想要說的,，去做你想要做的，表達(dá)你想表達(dá)的,，假如生命就快要終結(jié),，那么，就不要讓我們的人生留下一些遺憾和空白吧,。　　四,，關(guān)于機遇或者機會　　不要去空談別人那些既得的成績，那是人家努力之后必然獲得的,。不要只是模仿別人成功之后的奢華或者闊論別人的成績而忽略別人是怎么走過來的忘記自己是誰,。　　不要光是眼睛外看，都以為花是鄰居家里的香,。仔細(xì)看看你的身邊附近,，請你仔細(xì)看，認(rèn)真看,，用心看,，你會看到很多不同的。其實機遇或者機會這個東西,，在于自己的心,，當(dāng)你用心的時候，處處都是機會,，;當(dāng)你不用心的時候,，遍天下都沒機會。問題的關(guān)鍵在于,，你是否用心的去觀察過了嗎? 　　誠如你欣賞一朵花或者一個人的時候,，你會覺得到處是優(yōu)點，每一天都有驚喜發(fā)現(xiàn);當(dāng)你不用心的時候,，你會覺得越來越失望,，生活對你異常殘忍，老天對你十分不公,。　　五,，關(guān)于情緒　　當(dāng)你遭遇到任何生活中的挫折的時候，請不要埋怨命運的不公,。埋怨是一個深深的陷阱,，你埋怨得越多,，心里的不平衡越多，那么那些情緒的烏云就會逐漸吞噬掉你閃光的智慧,，讓你失去判斷無從行動,，甚至蹉跎一生。這世界并沒有多少可以讓人一直耿耿于懷的東西,，和生死比較起來,，神馬都是浮云。　　當(dāng)你情緒不是很好的時候,，請轉(zhuǎn)過頭,，對著鏡子微笑。請你欣賞一下那個在惡劣的情緒下面仍然保持著強大戰(zhàn)斗力的斗士是怎樣的英明神武和婀娜多姿,，然后對自己說,，感謝你做得這么出色，讓我由衷的欽佩,。　　當(dāng)你因為遇到事情而情緒不好的時候,，請冷靜鎮(zhèn)定，將事情的來龍去脈在頭腦中一次次的查看,，忘記自己的主觀意愿,，監(jiān)視自己的內(nèi)心，然后用自己內(nèi)心的真實想法做判斷,。　　惡劣的情緒是一把鋒利的刀,。當(dāng)你學(xué)會控制它而且能夠運用它的時候，你又一次超越了自己,，恭喜你,，上帝在朝你微笑。　　六,，關(guān)于感恩　　不得不承認(rèn),，生命中幫助人成長的力量來自于兩個方面：正面的力量和反面的力量。正面的力量更多的只能幫助你虛耗時間增加邊際成本,，而反面的力量卻會很直接的提升你的戰(zhàn)斗能力,。　　但很多人會很排斥。　　我們要知道,，在我們的生命中,，有人能夠在乎我們是很幸福的一件事情，有人能夠不惜被你誤會冷漠不喜歡甚至被你謾罵幫助你成長那是一種天大的福氣,。不管在這個過程中你覺得被傷害了甚至差一點被滅掉,。我們都要始終記得，因為我們還活著，所以這些幫助讓我們能夠站得更高更加堅強,。　　感謝他們!因為有了他們,，我們的人生才更加完整。才擁有了豐富的五彩繽紛的人生,。　　七,，關(guān)于溝通或者表述　　一直不是很明白，為什么一個人和另外的人交流溝通的時候會出現(xiàn)溝通不暢的情況?后來想明白了一點,，那就是：當(dāng)我們帶著自己的個人社會屬性去和人家交流的時候,，會進(jìn)入一種主觀角色效應(yīng)，那么,，自然就不會帶來很好的效果,。　　所以，在和別人溝通的時候,，請忘記是誰，不要以什么長輩什么上級什么神馬的死角色身份去進(jìn)入溝通交流過程,。大家的心都是不大的,，接受不了那么那么多錯位的角色，也接受不了那么那么沉迷的角色演繹,。　　淡然而從容,。忘記自己的主觀，那么,，獲得的就會是坦率無比的真誠,。　　八，關(guān)于人生　　人生就是一條路,，僅此而已!那么,，就讓我們踩著路上的荊棘踏著路上的坎坷，鼓掌互暖而行!抬頭,，正視前方,，不要左右側(cè)目，不要被其他所惑,，簡單,，再簡單;目標(biāo)就在前方，一直走下去!; 個人分類: 呆子談管理|584 次閱讀|0 個評論

BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟-創(chuàng)新思維是動態(tài)思維: 高二東550 2014-5-22 09:32; 地點： " 私聊會 - 互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金 " 微信群時間： 5 月 14 日 20:30--23:30 主題：第三講,、超越與顛覆 —— 互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律記錄人：李黎仲昭川諸位,！說完了創(chuàng)業(yè)，就不得不說創(chuàng)新,。這要先說說 “ 創(chuàng)新思維 ” ,。創(chuàng)新思維跟互聯(lián)網(wǎng)思維不同，它是動態(tài)思維。目前環(huán)境下它有時也屬于互聯(lián)網(wǎng)思維,，卻比互聯(lián)網(wǎng)思維要具體的多,，變數(shù)也多。關(guān)于創(chuàng)新思維,，我仍然強調(diào)那兩點：第一點,，胸懷祖國放眼世界，那叫坐井觀天,。胸懷世界放眼祖國,，那叫知己知彼。第二點,，求同存異,，那叫窩囊廢。存同求異,，那叫開拓者,。這還是在調(diào)整自己的維度，不復(fù)雜,。不要怕,！我再舉個微信的例子，各位老師再回過頭來看創(chuàng)新：表面上,，微信是橫空出世的偉大發(fā)明,、它的始作俑者張小龍也是工程師出身，但他做的不是傳統(tǒng)意義上的技術(shù)研發(fā),，而是在做用戶體驗的集成,。當(dāng)體驗、需求,、功能,、文化等因素組成了一個平滑的界面時，通過一些簡單的,、過時的老技術(shù),，就可以完成一個革命性的新事物。就這么簡單,。這對今天所有的工程師,，都是一次頭腦洗禮。再拿著 IT 那一套來混互聯(lián)網(wǎng),，沒戲了,。可以說,，技術(shù)開發(fā)的維度變了,。創(chuàng)新的好玩意,，管它超越還是顛覆，都能帶來超出預(yù)期的價值,，而價值兌現(xiàn)就是財富,。如果整天跟在別人后面想著超越,，你會越來越感到對方的強大，至少人家起步早、基礎(chǔ)牢,，容易絕望；如果總是想著顛覆,，惦記著橫空出世讓別人一夜消失，你會覺得腦子不夠用,，一時半會兒想不出那么陰損的招兒,，同樣容易絕望。所以,，踏踏實實回到創(chuàng)新的軌道,，從根兒上做起，先挑戰(zhàn)自己,。這,，是最基本的維度。是零度,。別太發(fā)散,。時間超了，怕真的回不來,。有人憋不住要去撒尿,，今兒個老丁思輝饒他們一次。丁思輝聽了這么久,，感覺互聯(lián)網(wǎng)思維是個空心的偽概念,。羅姚仲老師是哲學(xué)家,，需要思考和悟,，一時拍不出,。仲昭川你可以說任何概念都是偽概念,。但你不能不思考,。而你要思考,，就要吧維度拉開一點差額,！就這么簡單。易煦明微博和微信這兩廝正如一桑拿會所,，微博似會所廣播,，重在傳播；微信似會所技師,，重在服務(wù) 仲昭川零維度,，就是隱居者、大寂寞、出山前的維度,。從零維度來看創(chuàng)新,，就會發(fā)現(xiàn)：有兩個非常時髦的東西,，其實跟創(chuàng)新關(guān)系不大,。一個是趨勢。關(guān)系不大,。創(chuàng)新的東西,，都是冒了極大風(fēng)險，只能出奇制勝�,，F(xiàn)有趨勢是明面兒上的,，不叫新，創(chuàng)了也白創(chuàng),。創(chuàng)新的東西,，大家沒見過,、沒想到，斜刺里殺出來,，勝算才大,。另一個是性價比。關(guān)系不大,。新公司和新產(chǎn)品本身都必須快速立足,。如果談性價比，就立即進(jìn)入成本的泥潭,。利潤大的企業(yè)都不談性價比,，蘋果、微軟都不談,。普通的公司和產(chǎn)品都談性價比,，因為沒有品牌附加值，行業(yè)內(nèi)也很透明,。新公司和新產(chǎn)品就不同了,，成本不透明，大家不熟悉,，上來就要黑虎掏心,。比如：價格上必須玩狠的，要么最高,、要么最低,。這個最，就是要拉開檔次,。反正是新的,，反正沒人理你，不如狠狠亮個相,。當(dāng)然,，有創(chuàng)新是前提，否則死的更快,。總結(jié)一下今天的話題：互聯(lián)網(wǎng)的競爭,，首先是跟自己的競爭，跟自己思維的競爭,。不管創(chuàng)業(yè),、還是創(chuàng)新,，都是超越自我,、顛覆自我。跟別人沒關(guān)系,。羅姚仲老師是否忽略了個問題：如要得你 “ 真?zhèn)?” 或進(jìn)步學(xué)有所得,，核心在于問題背后正確的思維方式俢煉,，或找到根本的方法論。仲老師是哲學(xué)家,，思維跳躍,，學(xué)識功底深厚。仲昭川年輕人且記：不要人云亦云不知所云,，不要鸚鵡學(xué)舌邯鄲學(xué)步,。史賢龍能否談?wù)勚袊稍冃袠I(yè)的趕超與顛覆？仲昭川史總,，關(guān)于咨詢業(yè),，我愿意繼續(xù)跟你編寫那個三字經(jīng)。目前的生態(tài)分為兩個：本土的,、假洋鬼子的,。要分開來看。生態(tài)內(nèi),，超越即可,，也有辦法；生態(tài)外,，只能顛覆這幫孫子,。丁思輝 1 ，個人覺得,，本節(jié)的講課,，在主題和內(nèi)容上，不夠緊扣,，以至于我聽到最后忘了主題,； 2 ，本節(jié)延續(xù)了話說一半的風(fēng)格,，有概念沒內(nèi)容,，有問題無答案； 3 ,，過于沉迷糾纏于概念的登場效果,，以至于虎頭蛇尾； 4 ,，信息量大而不當(dāng),，影響主干。仲昭川本節(jié)有個主線：維度,。沒有偏離,。這是一個沒有答案、不需要答案的時代。答案,，在你心里,。永遠(yuǎn)。這是真理,。絕對的,。易煦明仲兄，言下之意,，答案重在自悟,，無需老夫一字一句闡述？仲昭川這個我明白,。正確的講課方法是：信息量小而精,，主干明確，不斷強化,。下回注意,。哎，肚子里貨太多,，憋得慌,，一上來就忍不住杠呲。而且總覺有義務(wù)給沒有書的群友分享一下書里的東西,，忍不住就拷貝,。馬千里不挑毛病，你的書都 8000 米海拔高了（老史語）,。史賢龍 8000 米缺氧,。 8000 米也照樣批判。老仲說的咨詢的顛覆指什么,？怎么把那幫孫子給送回娘胎里去,？仲昭川咨詢業(yè)，我還算是個旁觀者,。本土的,，還是葉茂中為主的“套餐派”玩的大。假洋鬼子的,，就是曹虎他們玩的還算舒服,。定位那幫人忽悠的也還可以，大套小,。顛覆他們的路徑,，分為幾個層面，其中少不了理論和思想的層面,，因為他們就是扛著科特勒和特勞特這些走穴的大旗,。史賢龍老仲，我認(rèn)為當(dāng)當(dāng)遲早會被亞馬遜與天貓 ( 或者京東等 ) 分拆、收編或者擊潰,。仲昭川亞馬遜已經(jīng)是美國人玩了，跟易趣是一個旋律,，將來也就是個半死不活,。當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在是四處橫沖直撞，還有元氣,，只是路徑混亂,，靠吹牛逼過日子。書店不是書店,，商城不是商城,。在業(yè)態(tài)和生態(tài)之間搖擺。史賢龍當(dāng)當(dāng)這樣規(guī)模做不大,，圖書困守?zé)o新路,，當(dāng)當(dāng)如果不再是網(wǎng)上買書第一選擇的時候，他小命的元神也就散了,。亞馬遜中國則相反,，圖書越做越強，而且在上下游延伸布局,。對當(dāng)當(dāng)威脅很大,。仲昭川亞馬遜的讀者體驗不好，因此認(rèn)同感差,。當(dāng)然,，他們很國際化、很專業(yè),。但市場不這么看,。史賢龍亞馬遜的圖書推薦引擎做得比當(dāng)當(dāng)好很多。仲昭川各方面都比當(dāng)當(dāng)好,。當(dāng)當(dāng)就是當(dāng)年我們倒賣海淀高考模擬題那個路子：郵購加快遞,。底子上，就不是電子商務(wù),，所以互聯(lián)網(wǎng)時代就只能大打價格戰(zhàn),，新書就打折，胡玩胡有理,。最后害了自己,，主動放棄國內(nèi)書店第一的地位。主動的,。史賢龍當(dāng)當(dāng)在主動把自己百貨化,。我認(rèn)為這是一條最后必然被收編的路。也就是套現(xiàn)走人。預(yù)告：下一講時間： 2014 年 5 月 17 日（周六） 20:30 開始主題：第四講,、互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì) 【私聊會“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”系列講座緣起】私聊會,，是 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的，以整合最優(yōu)質(zhì)智慧資源,，為萌友提供行動創(chuàng)新解決方案的組織形式。私聊會專題微信群,，以交流熱點專題,、深度專業(yè)為核心的思想討論群。私聊會榮幸邀請到《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作者,，仲昭川先生,，與 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人，《產(chǎn)品煉金術(shù)》作者史賢龍先生,，對談,、微觀、討論互聯(lián)網(wǎng)思維,、互聯(lián)網(wǎng)世界,、互聯(lián)網(wǎng)泡沫、及如何在互聯(lián)網(wǎng)黑洞里煉金的專題群組,。群賢畢至,，少長咸集，論主高明,，討論精彩,。; 1171 次閱讀|0 個評論

小品牌能否有谷歌的命運?: 鳳兒過 2014-5-21 17:17; 導(dǎo)讀：谷歌以 1590 億美元品牌價值，超越蘋果成為世界第一,，全球最值錢的品牌,！相信，很多企業(yè)品牌都想成為全球最值錢的品牌,。可對于中小企業(yè)品牌來講,，世界第一,，就如天上的星星一樣,，遙不可及！當(dāng)然,，谷歌也不是用一天,，一年的時間坐上這個位置,，光環(huán)的背后有太多我們看不到的汗水和辛酸了。谷歌超越了蘋果,，希望蘋果公司這個神話能夠繼續(xù)！千萬不要走下坡路,！那小品牌能否有谷歌的命運“一覽眾山小”呢？當(dāng)然,，我們是相信,，可以有的！正如葉茂中這廝所說的：沒有哪個企業(yè)強大到不能被挑戰(zhàn),，沒有哪個企業(yè)弱小到不能去競爭,！在十多年前，谷歌也是一個小企業(yè),，一個小品牌,，它能有今天的壯大和實力，這都是堅持和付出的結(jié)果,！有人說，品牌之間的競爭越來越激烈了,，中小企業(yè)過的很艱難,！想必是沒有找好對策！每個人都在抱怨過度激烈的競爭,，許多企業(yè)為了規(guī)避競爭,，經(jīng)常涉足過于偏僻的市場，但沒有對手的市場是不是就是好市場呢,？未必,。沒有對手，也往往意味著沒有市場,。林中獵人太多雖然導(dǎo)致爭奪,，但跑到?jīng)]有獵物的地方去打獵更加沒有意義,。這時，小品牌要做的,，是如何借助大品牌的聲勢,，將自己的品牌做的更好,！比如說，大品牌突然介入你所在的品類市場,，小品牌是不是就要繞道而行,？非也！我們都知道大品牌有個作風(fēng),，那就是高調(diào),！所謂高調(diào)就是鋪天蓋地的廣告投放和大量的市場鋪貨，無論先進(jìn)入的小品牌還是跟進(jìn)的小品牌,，都會淹沒于大品牌的汪洋大海之中,，如何不被淹死呢？站在巨人的肩膀上是比較好的選擇,！說白了,，就是小品牌借助大品牌市場教育力量，進(jìn)一步打入市場,，做好市場鋪貨工作,，做精做細(xì)市場！當(dāng)然,，也可以避開和大品牌正面交鋒，退回三四線市場,，進(jìn)行精耕細(xì)作！用葉茂中的話來講,，那就是“農(nóng)村包圍城市”的做法！所以呢,，要擁有像谷歌那樣的命運,，那就不要妄自菲薄，找對策略,，好好經(jīng)營品牌，終有一天,，你一定可以登上品牌的巔峰,！本文來自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|501 次閱讀|0 個評論

以“情”制勝 6個郵件營銷妙招: 謝晶 2014-5-14 10:35; 郵箱里從來不缺各種情緒,，因為的郵件在傳遞信息的同時,，也在與你情感交互，有些品牌就非常善于抓住人性心理的弱點,，以“情”制勝,，全球領(lǐng)先的郵件營銷服務(wù)商webpower展示的下面的這些郵件,，讓我感覺到超越了郵箱、郵件物理介質(zhì)之外的鮮活的人性溫暖,。你的意見呢？想了解更多郵件營銷創(chuàng)新實踐案例,，就與筆者（[email protected])取得聯(lián)系吧,。 (一) 美好與童趣明亮的色彩、充滿童趣的可愛設(shè)計,，總能激發(fā)人們心里最柔軟的一面,，把品牌、產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)呐c這個主題聯(lián)系起來,，往往在一開始就賺取了大家的好感,。第一印象，真的很重要,，至少,，在閱讀這封郵件的時候,，同時我也認(rèn)為這個品牌應(yīng)該是個充滿“美好”心靈的品牌,。 (二) 愛與家庭在我們的心目中，有什么東西比家庭會更重要,，我相信為數(shù)不多,，我們愛著自己的家庭，同時也關(guān)注朋友及周邊人的家庭,。家庭不但是聚會的很好話題,，也是郵件營銷的絕佳切入點，這封郵件因為家庭所以蘊含了不一樣的深厚感情,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一封普通的郵件給用戶帶來的價值了,。用戶的心理是：我們關(guān)注你的品牌，但是我們更加關(guān)注身邊的真實生活,。 (三) 成長與故事我想說的是,，下面這封郵件帶來的啟示，不僅僅是兒童與童趣,，它展示的是品牌陪伴帶來的成長快樂,，你的品牌在郵件營銷中，有沒有充分挖掘到你與用戶一起相伴,，一起成長的點點滴滴呢,？不管是快樂、傷心,、迷茫,，請與用戶一起分享,。 (四) 真摯與祝福節(jié)假日表達(dá)祝福的方式有多種多樣，但是這封郵件,，讓我觸動最大,，為什么呢？因為它不再在“表達(dá)謝意“與”真實目的（營銷）“之間糾結(jié),，先大大方方,、干干靜靜的表達(dá)謝意，用醒目的圖片和真摯的話語表達(dá)祝福,，然后明明白白的告訴你我有哪些產(chǎn)品,，兩個版塊間區(qū)隔清晰。我的直觀感覺是這個品牌也如它郵件所傳達(dá)的一樣光明磊落,、坦誠真摯,，你覺得呢？ (五) 情緒與創(chuàng)意如果你的品牌真的找不到好的“情感“切入點,，那么運用如下圖郵件中的一些小心思,，也能達(dá)到不錯的效果，我們暫且不論它的郵件設(shè)計,，就是促銷折扣字體的趣味化表現(xiàn),，讓我對原先刺目且審美疲勞的促銷郵件的反感情緒突然降低了，我一邊看,，一邊在想,，哇，這家品牌還挺有心思的嘛,！ (六) 物體與聯(lián)想上學(xué)的時候,，老師經(jīng)常用實物聯(lián)想激發(fā)我們的想象創(chuàng)新思維，對于物體,，人的大腦會進(jìn)行相似聯(lián)想,、接近聯(lián)想、對比聯(lián)想,、因果聯(lián)想等一系列的思維活動,，而這也正為品牌與用戶情感溝通以及品牌形象定位，搭建了一座橋梁,。如webpower展示的下面郵件中,，花朵象征美好；繽紛鮮艷的顏色代表喜慶,；蝴蝶結(jié)寓意禮物,，不用言語，郵件的目的昭然若揭,。; 633 次閱讀|0 個評論

員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向: 熱度 2 潘文富 2014-3-3 16:56; 人和人的根本區(qū)別是什么,？思維模式的區(qū)別老板和員工的根本區(qū)別是什么,？思維模式！成就一個老板的,，核心是思維模式,，有些人一輩子也當(dāng)不了老板，也就是缺這個,。思維模式的區(qū)別也是各類勞資糾紛背后的根本原因所在,，那么，老板和員工各自的思維模式究竟有什么特點,，或者說有什么顯著的差異所在呢,？這里先說一個簡單的，員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向,。什么員工的平衡導(dǎo)向,？所謂平衡導(dǎo)向，就是會進(jìn)行多方面的外部對比,，從總體平衡為導(dǎo)向,，來對應(yīng)調(diào)整自己的狀態(tài)和付出，或是執(zhí)行力度,。試圖使得自己處于一個整體平衡的狀態(tài),。大多數(shù)員工都屬于平衡導(dǎo)向，在實際工作中,，員工很容易比較這些因素： 1 ,、老板的收入情況 2 ,、身邊其他員工的收入情況（尤其是一些不入自己的員工） 3 ,、其他同類公司的員工收入情況 4 、身邊親朋好友的收入情況 5 ,、自己的付出情況（時間,，精力，勞動量,，責(zé)任心,，專業(yè)度） 6 、假定自己在其他公司或是獨立創(chuàng)業(yè)情況的收益情況,。以上這些因素,，匯總起來之后，再來對比自己的實際所得收入,，看看是否均衡和公平,，若整體上還算是公平對等，那還行,，若有偏差,，諸如身邊某個明顯不如自己的員工也和自己的收入一樣,，或是其他類似公司的同等崗位收入要高處很多，則馬上啟動反向平衡調(diào)節(jié)機制,，諸如降低工作量,、摸魚打混、遲到早退,、消極怠工,、虛報費用、偷竊貨物,，匿名向稅務(wù)局舉報下老板,，在同事茶杯里放氰化物 …… 最起碼也得嘴上發(fā)發(fā)鬧騷，過個嘴癮,，進(jìn)行些反向平衡,。當(dāng)然，若是存在反差,，諸如拿一樣多的收入,，自己的工作質(zhì)量明顯不如身邊的同事，員工心里也會有些內(nèi)疚,，也會在一定程度上提升自己的工作效率,，增加些工作量，以作正向平衡,。所以,，員工在工作中，會給自己設(shè)定一些框框,，自己的付出（執(zhí)行力,，工作質(zhì)量，技術(shù)運用等等）,，基本上會控制在這些框框以內(nèi),，在正常情況下，員工是不會超越這個框的,，說的難聽點,，就是碌碌無為，了此一生 …… 什么是超越導(dǎo)向,？所謂超越導(dǎo)向,，就是不滿足于當(dāng)前的現(xiàn)狀，以更大的發(fā)展為導(dǎo)向,，來持續(xù)促進(jìn)各環(huán)節(jié)各因素的效能最大化,，鼓勵挖掘潛能和強調(diào)創(chuàng)新，努力超越當(dāng)前客觀環(huán)境對自己的一些束縛，使得自己處于一個不斷發(fā)展成長的狀態(tài),。絕大多數(shù)老板屬于是超越導(dǎo)向,，畢竟，幾萬個人里面,，才出一個老板,，若是常規(guī)思維模式，指定出不了這個頭,，要想出頭投地,，掙上比普通人多 N 倍的錢，就不能被當(dāng)前的客觀環(huán)境所限制,，首先要突破自己,，心要夠大，目光要夠遠(yuǎn),，思路要更大膽更領(lǐng)先,，出手要更快更狠，一切周邊因素都要被積極的調(diào)動起來,，超常規(guī)的發(fā)揮出來,，不斷走向更高的高度。老板和員工,，兩種不同思維導(dǎo)向的在一起工作,，真的能和諧相處，相得益彰嗎,？難,！思維模式不一樣，必然導(dǎo)致思維線路不一樣,，想的事情不一樣,，思想指揮行動，執(zhí)行力自然也不一樣,。員工是平衡導(dǎo)向,，非常在意自己的付出與收入之間是否平衡,，拿多少錢做多少事,，并且還會熱衷于與身邊同事和其他類似公司進(jìn)行對比，確保自己不吃虧,，同時也就是給自己設(shè)定了框,，基本不會突破了。同時,，員工希望老板關(guān)心關(guān)心員工的收入,，關(guān)心現(xiàn)在的薪資行情，核心目的就是要老板把握好平衡，別讓員工吃虧,。老板是超越導(dǎo)向,，總希望有更好的投入產(chǎn)出率，不斷的挖潛力找機會,，不斷的領(lǐng)先競爭對手,。對于員工，老板們則是希望員工能更加的奮進(jìn),，能挑戰(zhàn)自己,，積極去創(chuàng)造更大的業(yè)績，去探尋更多的機會,。綜上所述,，勞資關(guān)系的各種糾紛矛盾，根源即是如此,，當(dāng)然了,，我寫這篇文章不是勸員工，而是勸老板的,。作為老板,，首先得要知道老板和員工雙方各自的思維導(dǎo)向所在，及差異特性,，不能簡單的用自己的思維模式來取代員工的思維模式,，你老板想問題的思路和員工完全是兩回事。也別指望員工在思維模式這個問題上能主動突破,，能和老板的思維模式實現(xiàn)一致,，這幾乎是不可能的，員工之所以是員工,，往往就是在思維模式上無法突破,，一旦突破，員工也就不可能在你這里打工了,，指定是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板去了,。要是老板非得要等員工把這個問題想明白了，走到與老板自己一致的高度上,，那只能說明老板自己傻了,。說到具體的對應(yīng)策略上來，老板得要換位思考,，站在員工的角度,，把員工的諸多平衡點逐一列出來，客觀的算一算,，看其中是否有不平衡的地方,，若確實有，要么主動進(jìn)行彌補，要么在員工面前進(jìn)行一些客觀的解釋說明（諸如同類公司同等崗位工資高,，為什么高,，高在哪里等等），當(dāng)然了,，有些時候也是員工自己分析問題不全面,，信息收集不準(zhǔn)確，導(dǎo)致自己計算失衡,，這更需要老板進(jìn)行客觀全面的解釋說明了,。若想促進(jìn)員工的工作積極和工作質(zhì)量，也可在這個平衡問題上想辦法,，主動在員工收入和對比工作量方面進(jìn)行一些調(diào)整,，讓員工感覺到自己有些失衡，從而進(jìn)行一些正向平衡,，國人心里注重這個平衡,，誰也不愿意欠誰的，老板欠我的,，得要加倍的爭取回來,，我欠老板的，我自己也會給補上,。; 個人分類: 聚焦經(jīng)銷商|1091 次閱讀|0 個評論

如何打造一支高績效團(tuán)隊,！: 熱度 5 余君 2014-2-7 20:38; 如何打造一支高績效團(tuán)隊！概況,；多少年來多少個組織一直在為打造出一支高績效團(tuán)隊而嘔心瀝血,，可大多到頭來事與愿違，這到底是什么原因呢,？很多人至始至終也沒有弄明白,？問題在哪？首先要弄明白何為團(tuán)隊,？何為高績效團(tuán)隊,？團(tuán)隊一定是有配合有協(xié)作、有目標(biāo),、有計劃這樣的一個動態(tài)的組織,！這是團(tuán)隊的基礎(chǔ)！高績效團(tuán)隊,，一定是有方向,、使命、精神,、有奉獻(xiàn)甚能犧牲自我成全別人這種胸襟的一群人士，宗教、黨組織就是這類超越自我奮發(fā)圖強偉大遠(yuǎn)景經(jīng)營的組織,，這是高績效的本源,！經(jīng)營人是經(jīng)營心，得人心者得天下,！經(jīng)營一群人是經(jīng)營偉大希望和期待,，怎么把大家的心凝聚在一起，朝著一個目標(biāo),、共同努力,，這里面有很多東西需要分清楚；第一,，滿足人的需求,，一群人有各種各樣的需求，完全滿足是不可能的,，資源再充足也滿足不了物欲橫流所有人,，所以要抓住 KPI 的東西；第二,，主流和大多數(shù)原則,，沒有趨勢要制造和整合趨勢，就是共性價值觀的東西,，一定要提煉好符合發(fā)展,、倫理道德的價值共性進(jìn)行普及；第三,，圍繞使命打造出一種精神品質(zhì),，這個就是要有達(dá)成既定的目標(biāo)，這里要經(jīng)營術(shù)（技能,、技巧）和器（工具）最后是物質(zhì),、精神、環(huán)境,、名譽和地位,、權(quán)欲的有效分配！一個精明的人做點小事,，一群人能做點更大的事,，一個配合默契又具有愿景經(jīng)營的團(tuán)隊就能成就大業(yè)，前提是要把許多元素組合在一起,！現(xiàn)實中,，大多數(shù)組織都是低績效團(tuán)隊，原因在沒有根據(jù)企業(yè)的不同時期滿足和平衡人的需求,，不是少數(shù)人獨大,，就是沒有發(fā)展和共同的目標(biāo),，或者沒有經(jīng)營好“大局為重”觀點,，沒有高產(chǎn)出的氛圍,，沒有塑造希望和尊重規(guī)則,，缺少技能和技巧，分不清績效和業(yè)績,，沒把握好結(jié)果等因由,！希望,；人沒希望就好像在沙漠中求生存，永遠(yuǎn)是絕望的,！現(xiàn)實中大多數(shù)企業(yè)沒有為員工樹立希望，大多數(shù)組織人都以打工身份在做事,，做一天和尚撞一天鐘,，原因出在高層經(jīng)營規(guī)劃上了,！不是口號,，是希望和看得見的未來,！除非腦子不正常的外，任何人都可以琢磨得出來所處的現(xiàn)狀,、有沒有希望,！喊的是不是真的，除了老板自己盆滿缽滿,，其他人干了很多年還是一副窮酸相,，誰還會有動力！除非真正愿意跟大家分享成果,，經(jīng)營的公正,、公平和客觀必須要有,，哪怕是相對的,！希望是一顆苗木,，需要施肥和澆水的培育，需要掌握培養(yǎng)一些方法和技巧,，就是做人的技巧，越是好的企業(yè),，上層一定在做人的藝術(shù)上是有造詣的,，能用自己的人格魅力構(gòu)建文化氛圍，也能用制度科學(xué)規(guī)范,，讓大家有禮有節(jié)，讓大家感到有奔頭,！要懂得造夢，樹立愿景,！市場經(jīng)濟是從市場中賺取的，正因為所處的行業(yè),，企業(yè),、和發(fā)展的規(guī)劃能夠讓大家看到希望，同時,、要把這個希望實實在在畫出來,，讓大家看得見、摸得著未來,，是踏踏實實的達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)的,，能畫出那個圓，大家才會信,，有了希望,，才會有激情，才會有動力,，能夠持續(xù)凝聚哪些動力的,，企業(yè)才持續(xù)高效的往前走，這就是經(jīng)營之前先經(jīng)營出團(tuán)隊的希望來,！理通技能,；做什么,？為什么設(shè)定這樣的目標(biāo)，要讓團(tuán)隊明白,，并且讓大家能夠掌握一些怎么跟人打交道的能力,！很多組織制定目標(biāo)和計劃總是缺乏跟下級和自己的團(tuán)隊溝通方式和風(fēng)格，目標(biāo)和計劃不是缺乏根據(jù)就是缺乏支持,，至少讓不少人在哪里犯嘀咕,，內(nèi)耗加大，成本增加,，對高效是很不利的,！必要事情還是跟自己團(tuán)隊充分溝通好，交流和協(xié)調(diào)至少那些個骨干的工作還是要做通的,，要好好運用骨干的力量,、普照四方！企業(yè)在不同時期,，對團(tuán)隊的要求是不同的,，從上至下、從下至上都應(yīng)從規(guī)則這個角度出發(fā),，經(jīng)營上符合正向價值,，符合人倫、尤其是現(xiàn)代的人本化梳理很重要,，沒有適合的高績效環(huán)境氛圍,，是比較難以產(chǎn)出高績效的；比如,；激情,、拼博、默契,、犧牲,、奉獻(xiàn)，這些一定是日常工作,、生活,、各種小場景不斷激勵的產(chǎn)出物的；同時,，掌握一定技能技巧也很重要,，解決問題的最高智慧，與人打交道溝通技巧,，現(xiàn)代人必備的情感交流,，情商、逆境商、包容能力,、團(tuán)隊成員都需要具備的,。績效與業(yè)績；高績效團(tuán)隊績效與業(yè)績的分別,，有整體達(dá)成目標(biāo)的綜合優(yōu)化條件和局部數(shù)據(jù)分別在其中,，業(yè)績是數(shù)據(jù)來展示的。績效里面可以包括短中期,，甚至長期目標(biāo)達(dá)成效果表現(xiàn)其中,，業(yè)績是注重短期為準(zhǔn)，是如何生存和發(fā)展的基礎(chǔ),！一個高績效的團(tuán)隊,，必須是集合企業(yè)規(guī)劃、愿景,、目標(biāo),、使命綜合起來經(jīng)營的，讓團(tuán)隊接受和認(rèn)同的經(jīng)營過程,，是經(jīng)營團(tuán)隊的個人到組織從小我到大我到無我的過程,，一定是超越狹隘才可能達(dá)到的目標(biāo)！一個高績效的團(tuán)隊,、必然是以高素質(zhì)為基礎(chǔ)的，高素質(zhì)來自為了共同價值觀不惜拋棄自我小范圍的既得利益,，這是經(jīng)營團(tuán)隊的高度,、也是功夫，這需要大量的培育和心血在其中,！大多數(shù)企業(yè)除了老板本人,，甚至是老板本人也沒做到，所以組織狀況就可想而知了,！因此欲打造高績效團(tuán)隊,，必先解決團(tuán)隊的共性價值和使命問題！找到一批志同道合同仁,，每個企業(yè)都在做,、收效甚微有很多因素，識人,、用人,、育人和留人的體制十分關(guān)鍵，如何培養(yǎng)出共同價值觀,，這個重點還在要平衡好我們前面談到的哪些,！業(yè)績數(shù)據(jù)相對來說比什么都重要，可問題是績效問題點沒解決好，是不可能達(dá)到好業(yè)績的,，意愿問題沒解決,，有技能團(tuán)隊成員也不會賣力，這就是人性使然,！結(jié)果,；高績效團(tuán)隊是高效經(jīng)營的過程，團(tuán)隊要有理想,，要做出些事來,，首先要營造感恩氛圍，要超越狹隘的利己主義,，經(jīng)營有益多人,、大眾、社會人,，才會激發(fā)出愛的氛圍,！余老師多年經(jīng)驗，總結(jié)出三點,，經(jīng)營團(tuán)隊首先有愛,，有了愛人之心才能并發(fā)出愛的火花，這是人與人之間,、生命與生命之間超越和升華本質(zhì),，這是人格經(jīng)營的魅力之魂！它是凝聚人心的本源,！其次是有心,，有心才能做好事，有心總能客服困難,，能遇難迎刃而解,，讓自己心智在磨礪中成熟，并能找到解決所有問題的方法技巧,！最后是快樂,，提倡快樂去做事情，引導(dǎo)快樂去做事,，這個是人本,，快樂做事情自然比痛苦和心不甘、不情愿做一件事更易做成,，這都也是本源,，就是自身本來具備的源泉，那就是拿來主義,，不用時間何經(jīng)歷去醞釀,！打造高績效的三源之靈,，是經(jīng)營本質(zhì)所在，是道,，可領(lǐng)悟的智慧,！打造一支高績效團(tuán)隊說也簡單，也復(fù)雜,，事在人為,、看怎么為？凡是離不開方向,、結(jié)構(gòu),、流程和支撐這四個步調(diào)，主干理順后,，重在細(xì)節(jié)上,，細(xì)節(jié)需要打磨的功夫！留心從自身引導(dǎo)結(jié)合大眾的力量,，集思廣益,，優(yōu)質(zhì)配合，營造大局觀,，發(fā)展過程中把握好多點經(jīng)營的度,，把握脈搏，高績效團(tuán)隊經(jīng)營順理成章,！; 4585 次閱讀|0 個評論

董明珠：格力不搞饑餓營銷不可能被超越: 熱度 3 張俊屏 2013-12-27 09:41; 董明珠　　董明珠：　　互聯(lián)網(wǎng)可提升企業(yè)效率　　大家把互聯(lián)網(wǎng)的概念搞錯了,，把它當(dāng)成了單純的線上買賣�,；ヂ�(lián)網(wǎng)是用在實處,，用在為消費者服務(wù)上，而不是營銷,，不是一個簡單的買賣。　　互聯(lián)網(wǎng)實際上有提升企業(yè)效率的作用,。比如格力電器可以實現(xiàn)對全國所有中央空調(diào)的遠(yuǎn)程監(jiān)控,，消費者不知道該不該換，我可以通過我的數(shù)據(jù)分析,，遠(yuǎn)程監(jiān)控你的產(chǎn)品質(zhì)量,，你說是不是用了互聯(lián)網(wǎng)呢? 　　互聯(lián)網(wǎng)對一個企業(yè)的發(fā)展非常重要，格力2011年實現(xiàn)銷售額800多億,，有9萬多員工,，2013年做到接近1200億，只有7萬多員工,，說明大數(shù)據(jù)非常有用,。實際上，我們早就走到互聯(lián)網(wǎng)時代去了，只是我們沒有用一種概念去讓別人認(rèn)識到,，我們用了互聯(lián)網(wǎng),，產(chǎn)品賣得非常好。　　談發(fā)展O2O模式　　我覺得大家把門店作為傳統(tǒng)方式,，把線上銷售作為現(xiàn)代營銷模式也不完全正確,，因為傳統(tǒng)模式的持續(xù)發(fā)展，它也可以融入到現(xiàn)代的消費方式中,，所以不要把兩個絕對分開,。　　只要是市場需要的，符合消費者需求的東西,，理所當(dāng)然是要去做的,，你要線下我們就做線下，你要線上我們就做線上,。跟誰合作是另外一回事兒,，忠誠于市場、誠信于消費者,，我肯定合作,，這是我選擇的條件，如果帶有欺騙性,、以次充好,，肯定不是我合作的對象。　　談饑餓營銷　　格力希望給消費者帶來驚喜,，而不是冷冰冰的產(chǎn)品,。明年格力電器會給市場提供一個限量版的產(chǎn)品，全世界只有五萬套,。這個產(chǎn)品可以作為珍藏,，相信是每個人都很夢想的產(chǎn)品，到時候會有一整套購買程序,，并不是每個人想買就能買到,。　　不存在仿小米的饑餓營銷。如果是饑餓營銷,，我現(xiàn)在就不告訴你了,。饑餓營銷只是營銷的手段，但是我代表的是一種品質(zhì)和品位,，是兩個概念,。　　談電商價格戰(zhàn)競爭　　格力的產(chǎn)品并不是因為在實體店銷售價格就高，價格是由所用的材料和技術(shù)決定的,，并不會像線上線下價格出現(xiàn)很大的差異,。其實,，線上銷售成本并不低，也要有庫存,、物流,、運輸成本。面對線上價格戰(zhàn),，格力沒有什么動作,，只有很平常的心態(tài)，電商只是給我們增加了一個銷售方式,，增加了一種消費方式,。; 2255 次閱讀|0 個評論

【復(fù)雜】: 譚邦軍710 2013-12-13 16:47; 【復(fù)雜】社會，分工越細(xì),，行業(yè),，越壁壘森嚴(yán)，人性,，越難分辨,。好人與壞人，要用專業(yè)去分辨,。生命,，對每個個體，跨行業(yè)投資,，提出了超越本行的標(biāo)準(zhǔn)入行門票要求,。社會，很公平,，懂啥,，請專注，請一生專注一個行業(yè),。投資,，有規(guī)律，一生,，請您專注一個行業(yè),，這才剛剛達(dá)標(biāo)。原創(chuàng)譚邦軍; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|398 次閱讀|0 個評論

如何打造超越競爭對手5倍以上的營銷型網(wǎng)站: 家營 2013-10-1 18:52; 如何打造超越競爭對手5倍以上的營銷型網(wǎng)站講解如何打造一個超越競爭對手 5倍以上的營銷型網(wǎng)站 ,。其實，要打造一個這樣的網(wǎng)站,，并不是很難,。只要你能把握住一些網(wǎng)站（功能和界面）設(shè)計的關(guān)鍵點就可以做到。那么,，這些關(guān)鍵點是什么,？下面就讓我為你一一道來..... 先講營銷型網(wǎng)站的第一個關(guān)鍵點：頁面設(shè)計要美觀,、簡潔明了所謂的設(shè)計美觀，就是要給客戶一種視覺上的享受,，看著頁面舒服,，不視覺疲勞，特別是在色彩的選擇上,，非常重要,。例如，目前在電子商務(wù)購物網(wǎng)站,，采用最多的主顏色就是紅色（天貓,，京東，一號店都是紅色）,。其次還有很多網(wǎng)站用橙色,，藍(lán)色、綠色等,。至于你的網(wǎng)站需要用什么顏色好,，這就需要你根據(jù)自己行業(yè)的情況，選擇合適的顏色即可,。所謂的簡潔明了,，就是要讓潛在客戶（客戶）找信息，找內(nèi)容方便,、快速,。要找信息，找內(nèi)容方便快速,，就需要對網(wǎng)欄目和頁面布局進(jìn)行合理的規(guī)劃,，這個事情，互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理專門就是干這事的,。一句話,，專業(yè)的事還需要專業(yè)的人干，在這里我就不多講了,，講了你也未必看得明白,。你只需要做一件事，就可以了,，那就是把自己當(dāng)用戶,，去體驗，看看那里有沒有使用起來不舒服的地方,，找出來讓產(chǎn)品經(jīng)理修改就可以了,。好的欄目和界面設(shè)計規(guī)劃，對你有以下2個好處： 1,、網(wǎng)站看起來正規(guī),，可以增加潛在客戶對你公司的信任度,，提供轉(zhuǎn)化率。 2,、可以讓潛在客戶,，在最短的時間內(nèi)，找到,、了解到他所需要,、所想要了解的信息（內(nèi)容），從而減少潛在客戶和銷售機會的流失率,。下面講營銷型網(wǎng)站的第二個關(guān)鍵點：專業(yè)的圖片+視頻不知道,，你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多企業(yè),，網(wǎng)店的圖片都是請專業(yè)的攝影師和模特進(jìn)行拍攝的,。還有，越來越多的企業(yè)網(wǎng)站,，網(wǎng)店上開始出現(xiàn)了視頻,。現(xiàn)在，請你看一下下面的這張PPT圖片..... 這是一張我 PPT 課件里面的圖片,，他清晰的描繪了電子商務(wù)網(wǎng)站在中國的發(fā)展趨勢,。現(xiàn)在讓我們來回顧一下 .... 最開始電子商務(wù) 出現(xiàn)的時候就是馬云搞的在線黃頁，即第一代電子商務(wù)網(wǎng)站,，文字時代,。接下來就是：文字 + 圖片你現(xiàn)在看到的大部分企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站都是文字加圖片的形式。最常見的就是在淘寶上面,，很多銷量好的產(chǎn)品,，那圖片拍的都是一級棒，專業(yè)的攝影師,，專業(yè)的設(shè)備,，專業(yè)的模特。而當(dāng)大家都請專業(yè)的模特和攝影師處理圖片時,，圖片的競爭力就開始下降了,，所以，視頻就出現(xiàn)了,。因此,，你現(xiàn)在看到，越來越多的企業(yè)網(wǎng)站,、網(wǎng)店開始使用視頻展示自己的產(chǎn)品和企業(yè)了,。很多企業(yè)甚至開始拍自己企業(yè)的微電影，宣傳片，視頻客戶見證,。在視頻時代還沒普及的時代，已經(jīng)有一些高手開始進(jìn)入下一時代了,，即視頻互動時代 ,。什么叫視頻互動時代？看過克亞老師的超高價營銷這本書嗎,？里面的葡萄酒案例 3 年做到上億美元的銷售額就是采用視頻互動營銷模式,。還有克亞老師的博客，就是采用的視頻互動營銷,�,？藖喞蠋煵┛偷囊曨l內(nèi)容，曾一度讓很多的人產(chǎn)生期待 ........ 視頻互動時代的網(wǎng)站有什么特色,？視頻介紹企業(yè),，視頻展示產(chǎn)品，在線視頻客服,，專家視頻講解產(chǎn)品,，客戶視頻談使用產(chǎn)品的感受，甚至網(wǎng)站還定期通過視頻為目標(biāo)客戶,、已成交客戶提供增值服務(wù) ....... 等等幾乎所有的內(nèi)容和服務(wù)都可以與視頻掛鉤,。不得不說，如果你能提前進(jìn)入視頻互動時代,，那么你的網(wǎng)站就可以超越很多的競爭對手,。下面講營銷型網(wǎng)站的第三個關(guān)鍵點：一流的客戶見證看清楚，是一流的客戶見證,，不是普通的客戶見證,。普通的客戶見證，起到的是普通的效果,，一流的客戶見證,，起到的是一流的效果。什么是一流的客戶見證,？一流的客戶見證包含3個方面: 1,、真實你的客戶見證必須是真實的，或者就不能發(fā)揮出威力,。 2,、注重細(xì)節(jié) 所謂的注重細(xì)節(jié)，就是你的客戶見證中,，有客戶對你產(chǎn)品/服務(wù)中的某一個價值點的感受,，以及你產(chǎn)品/服務(wù)中某一個價值點給客戶帶來了什么樣的改變和結(jié)果，即客戶使用你產(chǎn)品/服務(wù)前后的對比差距,。 3,、見證客戶的數(shù)量和類別多所謂的見證客戶的數(shù)量和類別多,，就是指，有各種不同的客戶人群,，出現(xiàn)你網(wǎng)站的客戶見證上面,，而且數(shù)量很多。還有,，客戶見證最好有視頻,。因為樣更真實，更直接,。下面講營銷型網(wǎng)站的第四個關(guān)鍵點：營銷活動專題頁面如果你想你的營銷活動轉(zhuǎn)化率高,，想讓你的推廣廣告轉(zhuǎn)化率高，那么你就必須要使用營銷活動專題頁面,。大家經(jīng)常在淘寶,，天貓，京東等網(wǎng)站上面看到的促銷活動頁面,，就是專題頁面,。其實傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)店,，都可以使用這樣的營銷專題頁面,。現(xiàn)在，有不少企業(yè)在競價推廣時的鏈接,，鏈接到的就是專題頁面,，而不是網(wǎng)站首頁。你甚至可以將某一個產(chǎn)品,，或者某一系列產(chǎn)品,，做一個專題頁面出來，這樣可以大大提高你的轉(zhuǎn)化率,，不信你就試試,。下面講營銷型網(wǎng)站的第五個關(guān)鍵點：設(shè)計魚餌魚餌的三個目的：第一個目的就是用來抓潛，抓住潛在客戶的資料,，建立客戶數(shù)據(jù)庫,。第二個目的，就是讓潛在客戶對你的產(chǎn)品進(jìn)行體驗,，同時降低成交難度和門檻,，可以更有效的建立客戶數(shù)據(jù)。第三個目的,，可以讓你更有效的追銷,，可以加快你追銷的速度與力度。以上是營銷型網(wǎng)站的5個關(guān)鍵點，如果你能用好,，我相信要超越你的競爭對手5倍,，是一件很輕松，容易的事情,。當(dāng)然,，前提是你要去做，去貫徹執(zhí)行; 1127 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——小積木大世界: 熱度 2 葉茂中 2013-9-11 09:36; 往往我們?nèi)徱曇粋€成功的品牌時,，往往看到不僅是他的“形”，更是他的“魂”,。對于泛標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來說,，我們相信，通過各種創(chuàng)新的手段,，可以讓某些產(chǎn)品在某段時間里超越競爭對手,，超越市場，但一旦產(chǎn)品的生命周期走到夕陽西下時,，那麻煩就大了,。于是我們一而再再而三，不厭其煩的把最肉麻的贊美和諂媚獻(xiàn)給了可口可樂,。這是一個跨越了百年的,，而產(chǎn)品本身沒有任何變化的怪物級產(chǎn)品，這是一個上到總統(tǒng),，下到流浪漢都樂于享用的產(chǎn)品,，而且以相同的價格。這是多么偉大的一項的成就,。找“魂”,。這也是塑造品牌時最重要的任務(wù)之一。我們來看看最近一篇流傳甚廣的微博吧： “上海玩具一廠 ( 不很確定 , 求證 ) 上世紀(jì) 70-80 年代出品之 " 智 " 系列建造模型 . 法國 meccano 公司授權(quán)和協(xié)助 , 以鐵片 / 塑料片和鉚釘為主要部件的建造組合類玩具,，從第五代開始加入馬達(dá) . 這是 7080 后的玩具 ,80 太后的都未必玩過 . 這就是為毛 7080 不需要 ipad. 另外樂高之流與之相較難道不覺得弱爆了么 , 求復(fù)刻,！圖 via-zillah �,！� 超經(jīng)典的一套玩具,，質(zhì)感十足，妥妥的金屬范兒,，但可惜現(xiàn)在已成塵封的回憶,，不要說復(fù)刻版了，大概要找到一副原版都困難重重,，徹底退出了人們視線,。很遺憾的說，與樂高比起來，弱爆的是它,，而不是樂高,，因為樂高實在太牛叉了。樂高年報顯示,， 2008 年,，集團(tuán)的全球營收為 95.26 億丹麥克朗 (1 克朗約合 1.08 元人民幣 ) ，凈利潤為 13.52 億丹麥克朗,。 2012 年,，公司營收達(dá)到 234.05 億丹麥克朗——平均每塊塑料積木帶來 0.5 元人民幣的收入，凈利潤增加到 56.13 億丹麥克朗,，約合 10 億美元,。樂高的成功，在于其的“變”與“不變”,。不變的是樂高的精髓,，它的創(chuàng)造力和百變，以及它的品質(zhì),。 1958 年,，樂高創(chuàng)始人 Ole Kirk Kristiansen 將其獨特的“凹凸管”設(shè)計引入積木，成就了樂高,，其百變和延伸性在于任意兩顆樂高積木都可以互相拼搭,，而牛叉的樂高甚至做到了連 50 年前的任意一塊樂高積木，也可和 2013 出廠的最新版積木無縫隙拼在一起,，品質(zhì)沒話說,。不過客觀的說，這沒什么出奇的,，但凡世界上做積木的品牌,，都追求品質(zhì)和創(chuàng)意。而樂高之所以成為樂高,，靠的是它的“變”,。樂高賣的是積木，但很大程度上,，賣的有一部分是文化,。樂高在基礎(chǔ)拼裝之上，不斷植入的各種外延故事和流行元素,，讓樂高依然超越了一家普通的玩具品牌的范疇,，其實樂高做的是時下流行的，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),。高的主頁,，不僅有經(jīng)典的 City ,、 Duplo 等系列，占重頭戲的其實是星戰(zhàn)系列,、指環(huán)王系列,、忍者神龜系列、超級英雄系列（蝙蝠俠,、超人,、蜘蛛俠、鋼鐵俠,、美國上尉,、金剛狼…），等等,。不僅如此,，樂高還營造自己的故事和世界觀，比如幻影忍者 (LEGO NINJAGO) 系列,，忍者系列匹配了 45 集動畫片，全方位強化其品牌的印象,。這是使品牌增值的舉措,，也是規(guī)避風(fēng)險的好方法。樂高星球大戰(zhàn)系列的“千年鷹”號樂高幻影忍者系列的“黃金神龍” 所以你以為樂高只是一個出賣些電影和動漫周邊的廠商,？樂高經(jīng)典的挖掘機系列,，收藏?zé)衢T， 2010 年出廠,， 1123 顆粒,，使用了兩個遠(yuǎn)程紅外線控制器來控制，包括了 360 度旋轉(zhuǎn)基座,，機械臂的挖掘動作等,，有 4M 型馬達(dá)， 2 個接收器,， 4 個線性油壓管和一個電池盒,。可以移動,、挖掘,、整平、施放,。這個模型還能夠裝配成強力的港口裝卸式機械,，能達(dá)到 18 英寸（ 45 公分）長。還有,。 2012 年出廠的四驅(qū)車系列,，熱賣,。樂高已經(jīng)不僅僅是小孩子的玩具了。樂高和麻省理工學(xué)院最早在 1988 年開始合作研發(fā)“智慧型可編程化積木”,， 1998 年正式在紐倫堡,、倫敦和紐約玩具展中推出 Mindstorms 和 Robotics Ivention System 產(chǎn)品（通常被稱為 RCX ）。同年樂高公司開始發(fā)行機器人系列玩具： 1998 年發(fā)行,，樂高公司出品的第一個機器人套裝 9719 ,， Robotics Invention System （機器人發(fā)明系統(tǒng)）。這是樂高的藍(lán)牙機器人硬件,。包括了： NXT 控制器,、伺服電機、傳感器等等組成,，功能強大無比： l 伺服務(wù)電機——內(nèi)置角度傳感器可以測量速度和距離,，每個電機內(nèi)置一個角度傳感器，使你能準(zhǔn)確的控制電機轉(zhuǎn)動控制精度,，可以精確到 1 度,。 l 光電傳感器——可以讀取周圍環(huán)境光的強度 l 聲音傳感器——能測量普通聲音（ dB ）和用 A 計權(quán)測量的分貝 (dBA) l 超聲波傳感器——能測量距離，范圍在 0-255cm 之間 , 檢測誤差 +/-3cm, 檢測角度 150 度能識別物體,，通過檢測距離能識別物體運動,。 l 顏色傳感器——能檢測不同的顏色和測量環(huán)境光的強度所以，你現(xiàn)在覺得樂高是一家怎么樣的公司,？我相信樂高的“魂”就是在“創(chuàng)造”,。不管你是大人還是小孩，不管你是喜歡星球大戰(zhàn)還是和朋友過家家（ 2012 年為拓展女孩的潛在市場,，樂高推出的女孩“ LEGO Friends ”系列的產(chǎn)品）,，樂高都可以為你創(chuàng)造一個平臺，創(chuàng)造與其各種搭配的組件,，讓你有造夢的可能,，讓你有創(chuàng)造無限的可能，這是所有消費者的期望和夢想,。而同時又保持各種配件和人物的獨立性和積木屬性,，不越俎代庖的代替你完成造夢的過程。這就是樂高的魂,，或者說,，這就是積木玩具的魂。積木是不會動不會說話的,，但是“創(chuàng)造”的過程,，讓你與樂高的每一塊積木之間，產(chǎn)生了奇妙的共鳴,。我相信樂高的成功還會成功下去,，因為很明顯的,，樂高的擁躉實在太多了，文章最后,，放上一只由樂高最忠實的粉絲——英國《衛(wèi)報》制作的 2013 年歐冠決賽場景：羅本的光頭太像了,，哈。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1591 次閱讀|1 個評論

夢想: 熱度 1 新啊 2013-8-31 11:47; 何為夢想夢想不是用來實現(xiàn)的而是用來超越的有了夢想我們生活才充滿動力有了夢想我們生活才充滿激情有了夢想我們生活才充滿希望當(dāng)我們遇到困難時當(dāng)我們遇到挫折時當(dāng)我們想放棄時當(dāng)我們退縮時想想我們的夢想你定會斗志昂揚為了夢想加油,！努力,！只是因為心中有夢！; 個人分類: 隨想|1195 次閱讀|0 個評論

重讀金煥民老師的《經(jīng)銷商存在的是轉(zhuǎn)型問題,，不是發(fā)展問題》: 牛家林 2013-7-7 17:15; 近期應(yīng)邀在一個經(jīng)銷大會上作了一個演講,，這是根據(jù)演講內(nèi)容整理出來。我不認(rèn)為通過簡單的技術(shù)問題,，能夠解決經(jīng)銷商的生存問題,。無論是紙媒或者是在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，許多人不看環(huán)境變化,，不看發(fā)展趨勢,，單純地在那里談?wù)摬呗裕務(wù)摴芾�,，談�(wù)摖I銷,，看似“專業(yè)”，實際上卻是坐井觀天,。這篇短文的內(nèi)容反倒不是我想表達(dá)的，我想借此表達(dá)的是這么一個意思---超越營銷觀念,，營銷技術(shù)是沒有太多用處的,。而許多所謂的營銷人才，恰恰認(rèn)識不到這一點 ,。事實上,，中國經(jīng)銷商就是中國企業(yè)的縮影 --- 整體有活力，個體問題很多,。工與商互為表里,，一根繩上的兩支螞蚱。 1984 年開始的中國城市經(jīng)濟體制改革,，搞活商業(yè)是起點,。因此，從某種意義上說,，經(jīng)銷商階層既是中國改革的先行軍,，也是創(chuàng)造中國經(jīng)濟奇跡的主要力量。很遺憾,，他們的功績,，被淹沒在人們對品牌的偏愛之中,。士農(nóng)工商，在這個中國傳統(tǒng)的排序規(guī)則中,，工的地位提升了,，農(nóng)的地位下降了，商的實惠增加了,，但似乎更不被關(guān)注了,。在中國人的心目中，沒有招牌和辦公場所,，是算不得企業(yè)的,。中國的經(jīng)銷商恰恰符合這兩個“基本條件”。盡管在中國改革開放中,，經(jīng)銷商們做出了超出所有既定結(jié)論的貢獻(xiàn) --- 甚至,，沒有人真正認(rèn)真評估過他們的貢獻(xiàn) --- 但是，他們?nèi)匀皇菑牟蝗肓鞯摹皞€體戶”,。他們的命運是什么呢,？要么成為真正的公司，要么永遠(yuǎn)是不可或缺但不起眼的個體商戶,，要么,，退出經(jīng)營。與他們命運十分相近的是農(nóng)民工,。農(nóng)民工也是三種命運,，一種是城市化，成為真正的市民,；一種是回去繼續(xù)當(dāng)農(nóng)民,，一種是永遠(yuǎn)是游離在農(nóng)民和市民之間的“短工 ”。在視野之內(nèi),，個體商戶在中國商業(yè)領(lǐng)域中仍然具有生命力,。只是與過去的三十年相比，他們的作用會越來越邊緣化,。這一結(jié)論既為發(fā)達(dá)國家的歷史所證明,，也正在被中國的實踐所證明。如果不更新觀念,，我不認(rèn)為僅僅通過提高營銷水平就能改變經(jīng)銷商的命運,。首先，經(jīng)銷商與工商企業(yè)相比,，起碼是中國的經(jīng)銷商,，天生短視，缺乏冒險精神和創(chuàng)新精神,。我目睹并幾乎全程參與了第二代之后經(jīng)銷商的發(fā)展過程,。作為營銷副總,，我?guī)缀醭晒Φ卣f服了三代經(jīng)銷商如何根據(jù)市場變遷，不斷更新經(jīng)營品種和更換主營品牌,。但在說服經(jīng)銷商超越一般競爭,，推動市場整合，發(fā)起淘汰型競爭方面,，幾乎全部是無功而返 ,。所以，盡管中國經(jīng)銷商也經(jīng)歷了若干代的更替,，但很難走出個體經(jīng)營的宿命,。沒有霸氣，就沒有霸業(yè),。我看過許多研究經(jīng)銷商的文章,，很少有人關(guān)注到這一點。經(jīng)銷商更關(guān)心的是經(jīng)營地盤,，并不關(guān)心自己在地盤中的地位,；他們拼命給企業(yè)要地盤，并不從自身出發(fā)向市場要地位,。這樣的必然邏輯是,，經(jīng)銷商越來越從屬于企業(yè)，越來越缺乏在市場中的獨立地位,。他們轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略時機已經(jīng)錯過,，一方面是行業(yè)集中的結(jié)果，使得他們在與企業(yè)的博弈中,，處在了下風(fēng),，權(quán)力不但沒有轉(zhuǎn)移到他們手中，相反,，品牌的話語權(quán)越來越大；另一方面,，商超與連鎖業(yè)的興起和在商業(yè)中強勢地位的形成,，不僅僅是制造業(yè)，包括經(jīng)銷商,，都淪為它們的附屬系統(tǒng),。不斷會有經(jīng)銷商咨詢這個問題：到底經(jīng)銷商在市場的哪個層級能夠獨立生存？我只能說,，在商超覆蓋不到的領(lǐng)域或者能夠為商超服務(wù)的領(lǐng)域,。但事實上，放眼并不很遠(yuǎn)的未來,，商超覆蓋不到領(lǐng)域會越來越少,，越來越小,，經(jīng)銷商們只能回到自己產(chǎn)生的那個年代，成為影響力極小的自食其力的個體商戶,。誰也沒有辦法,，中國的經(jīng)銷商只能是這么個命運。起步的時候,，由于游離在體制之外,，作用很大，但富而不貴,；結(jié)局的時候,，由于自身存在的問題，不能代表先進(jìn)的生產(chǎn)力,，被邊緣化 ,。其次，素質(zhì)和規(guī)模決定了經(jīng)銷商不可能在管理上和人力資源上,，有什么作為,。即使是新生代經(jīng)銷商，仍然是滿腦子生意經(jīng),，基本上不具備真正的商業(yè)頭腦,。沒有現(xiàn)代的商業(yè)理念。這就決定了它們無法成為典型的商業(yè)企業(yè),。它們根本不關(guān)心,，當(dāng)然也不可能知道中國商業(yè)走向何處，自然也就不明了自身應(yīng)該如何作為,。說難聽點,，面對商業(yè)的發(fā)展，它們基本上是坐井觀天,、夜郎自大,。它們基本是在做生意。既不去做市場,，也不去做企業(yè),。不斷會有經(jīng)銷商詢問：為什么生意越來越難做？你告訴他市場變化太快,，告訴他必須超越市場變化做市場,，最低限度必須緊隨市場。他們似懂非懂,。這是明擺著的,。中國企業(yè)經(jīng)歷若干輪提升、升級，中國的經(jīng)銷商也經(jīng)歷了若干代的變遷,，但支持中國企業(yè)提升,、升級的是渠道結(jié)構(gòu)的完善，而這其中,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的地位在下降,，有時，甚至成為障礙,。這也沒有什么奇怪的,。大資本和優(yōu)秀人才，不可能進(jìn)入經(jīng)銷系統(tǒng),。因為經(jīng)銷商的素質(zhì)和實力也沒有能力容納大資本和優(yōu)秀人才,。從戰(zhàn)略上經(jīng)銷商不會有大作為不等于經(jīng)銷商可以不作為。即使經(jīng)營一家小飯館還不得在衛(wèi)生上,、環(huán)境上和菜品上不斷地創(chuàng)新和升級,，何況一個對企業(yè)在局部區(qū)域業(yè)績影響甚大的經(jīng)銷商？總得學(xué)會做市場,；總得學(xué)會管理市場和經(jīng)營市場,；總得學(xué)會如何跟新的渠道形式打交道；總得學(xué)會推廣新品,；總得學(xué)會培訓(xùn)和使用人才,。而所有這些，都已經(jīng)具有成熟的經(jīng)驗和方式,，關(guān)鍵是經(jīng)銷商們必須樹立這些意識,，必須認(rèn)真地去做。 2000 年前后,，在經(jīng)銷商會議上,，我就開始提問這樣的問題：經(jīng)銷商到底是老板還是勞動者？盡管從理論上,，這個問題是偽問題,，因為老板也是勞動者，無論你是多大的老板,，但仍然有必要提這樣的問題,。通過回答這個問題，經(jīng)銷商應(yīng)該意識到,，你沒有資本坐在那里正經(jīng)八百地當(dāng)老板，你只有通過大量的付出,，才能獲得生存資格,，才能掙到你所期望掙到的利潤。否則，你也很快就會淪為弱勢群體 --- 不僅僅是在商業(yè)領(lǐng)域,，是在社會上,。傳統(tǒng)經(jīng)銷商決定中國企業(yè)命運的階段已經(jīng)結(jié)束。所以,，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說,，如何成為優(yōu)秀的個體商戶也順理成章上升為必須面對的課題。所以,，我認(rèn)為經(jīng)銷商存在的問題首先不是如何用人的問題,，而是如何認(rèn)清形勢的問題。同時,，正像不必再忽悠已經(jīng)完成行業(yè)整合的小企業(yè),，也不必再給中小規(guī)模的經(jīng)銷商畫什么大餅。對它們來說,，目標(biāo)都是一個：如何不被淘汰,，如何健康地活下去。好在,，中國市場還存在這樣的空間,。; 3196 次閱讀|0 個評論

事業(yè)與超越自我: 熱度 10 曹紅元 2012-12-31 15:11; 什么是事業(yè)呢？業(yè)是做一件事情,，事業(yè)就是不斷重復(fù)的做同樣的一件事情,。比如說劉翔，他就是不斷的跑 110 米跨欄,，他追求的就是不斷超越 0.01 秒,。很多人以為事業(yè)離我們很遙遠(yuǎn)，以為那是做老板的事情,，我們都是貧民百姓,，是混日子的！這顯然是不對的,！做營銷就是做事業(yè),，對于營銷人來說，他就是不斷重復(fù)做營銷這件事情,！我們都知道,，不斷重復(fù)做一件同樣的事情，就會出現(xiàn)審美疲勞,、機械疲勞等,。做營銷也是如此。要克服疲勞感,，靠什么呢,？那就是靠每一個超越的目標(biāo)！就是要不斷追求更高、更遠(yuǎn),、更強,！有了這種驅(qū)動力，這種自我設(shè)置和調(diào)節(jié)的驅(qū)動力,，我們就可以不斷向更高的目標(biāo),！我們就會感到在工作得到的快樂和成長！而不是累,，不是無聊,！超越自我靠的就是這種對事業(yè)的強烈追求，強烈追求一個更高,、更遠(yuǎn),、更強的目標(biāo)！我們很多人缺乏的是事業(yè)心,、責(zé)任心,，并不缺乏事業(yè)！即便是在一個企業(yè)打掃衛(wèi)生,，這也是一項事業(yè),，一項為企業(yè)增強凝聚力、美化工作生活環(huán)境的事業(yè),。做事業(yè),，靠的是事業(yè)心！事業(yè)心就是要我們以專業(yè),、敬業(yè)的精神去做好,！而做好的標(biāo)準(zhǔn)就是更高、更遠(yuǎn),、更強,！就是不斷超越自我，突破自我,。就是不要給自己設(shè)限,！我們可以想一想，當(dāng)劉翔已經(jīng)認(rèn)為達(dá)到了事業(yè)的頂峰,，不再追求更高的 0.01 秒的目標(biāo)時,，那就意味著他的事業(yè)從此下滑，從此離開人們的視野,，從此離開比賽場所,。有人總結(jié)這樣一句話：當(dāng)自己覺得自己很行的時候，也就是走到了事業(yè)頂峰的時候,，也就是開始走下坡路的時候,！; 12773 次閱讀|5 個評論

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