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學(xué)會(huì)復(fù)盤,，拒絕虎頭蛇尾: 唯我小唯 2019-4-18 15:34; 一場(chǎng)活動(dòng),，怎么樣算是圓滿結(jié)束了呢？許多人眼中,，在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行結(jié)束后,，活動(dòng)就算完成了，可以松一口氣了,。然而活動(dòng)后的復(fù)盤總結(jié)作為活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，卻被人們忽視了。有這樣一個(gè)故事：同樣是每天列清單做計(jì)劃,，在一段時(shí)間后,， A 和 B 卻得到截然不同的效果。他們的差別在哪里,？ A 是每天列計(jì)劃—執(zhí)行—未完成—失敗—第二天重復(fù)列計(jì)劃而 B 是每天列計(jì)劃—執(zhí)行—未完成—失敗—復(fù)盤反省—第二天調(diào)整計(jì)劃最終 B 成功了,，而他只比 A 多做了一步，那就是復(fù)盤,。那么,，復(fù)盤總結(jié)需要我們?cè)趺醋瞿兀? 1、回顧目標(biāo) 復(fù)盤的第一步,，就是回顧復(fù)盤活動(dòng)的目標(biāo),。這也是復(fù)盤的基礎(chǔ)，在明確活動(dòng)最初的目的和期望的結(jié)果這一大前提上,，才不會(huì)毫無方向,，像無頭蒼蠅一樣隨意發(fā)散聯(lián)想。為了避免復(fù)盤過程中大家思維跑偏,，也可以把活動(dòng)的目標(biāo)放大突出在屏幕或白板上,。回顧：我們的活動(dòng)目的是什么？ 2,、評(píng)估結(jié)果在寫出預(yù)期目標(biāo)后,，在將活動(dòng)的實(shí)際結(jié)果與之進(jìn)行對(duì)比。這個(gè)對(duì)比并不簡(jiǎn)單是參與人數(shù),、現(xiàn)場(chǎng)布置效果的簡(jiǎn)單對(duì)比,，還要對(duì)活動(dòng)中的環(huán)節(jié),、區(qū)域效果進(jìn)行對(duì)比。評(píng)估： 1 ）我們活動(dòng)整體效果如何,？對(duì)比原定活動(dòng)預(yù)期,，完成情況是更好，還是要差,？ 2 ）活動(dòng)過程中有哪些與原定不同的地方,，是否出現(xiàn)了項(xiàng)目改動(dòng)，或者新添的環(huán)節(jié),？ 3 ）活動(dòng)過程中有沒有出現(xiàn)突發(fā)狀況,？我們是如何處理的？是否有更好的解決方法,？ 4 ）活動(dòng)中有沒有我們做得很突出的地方,？我們是怎么做的？在評(píng)估過程中,，很多時(shí)候會(huì)忽視了活動(dòng)的前期籌備環(huán)節(jié),，把它和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行割裂開來。這種做法其實(shí)是錯(cuò)誤的,。活動(dòng)籌備和活動(dòng)執(zhí)行的對(duì)比比較,，反而會(huì)讓人更加了解活動(dòng)的全貌,，對(duì)二者的差別和結(jié)果有著更直觀的感受。 3,、分析原因對(duì)于活動(dòng)過程中的具體事項(xiàng),，不管成功或者失敗，都需要進(jìn)行深層次剖析,，并找出其中的規(guī)律,，最大化的進(jìn)行可控性探索。分析原因是在結(jié)果評(píng)估的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步深入探討其原因,。需要從主客觀兩方面分析，區(qū)別人為因素和外在環(huán)境因素,。 1）活動(dòng)方案是否與活動(dòng)目的方向一致,？ 2）個(gè)人是否做到了最好，工作是否按計(jì)劃完成,？如果沒有,，是什么原因造成的？ 3）是否提前考慮到了天氣,、安全等外在因素的應(yīng)急方案,？現(xiàn)場(chǎng)道具使用是否良好,，是否有提前試用？ 4）流程銜接是否順暢無誤,？演藝,、控臺(tái)是否配合高效？ 4,、總結(jié)規(guī)律規(guī)律總結(jié)是復(fù)盤的最終目的,，通過回顧評(píng)估并分析，我們最終得出一般性規(guī)律,，積累特殊情況經(jīng)驗(yàn),，每個(gè)問題進(jìn)行分析評(píng)判，不管做得是好是壞,，好的地方可以記下來良性保持,，沒做好的地方需要找到解決措施，爭(zhēng)取讓下一次的活動(dòng)盡善盡美,！最終將復(fù)盤結(jié)論內(nèi)化成為活動(dòng)管理知識(shí),，并在之后的實(shí)踐中去檢驗(yàn)對(duì)錯(cuò)，不斷改進(jìn),，這才是實(shí)用有效的活動(dòng)復(fù)盤,。對(duì)整個(gè)活動(dòng)全程的復(fù)盤回顧，既加深了對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)的理解,，也能夠加強(qiáng)你對(duì)全局觀,，對(duì)大方向的把握。活動(dòng)復(fù)盤,，正是符合“學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則殆”這一句話，需要我們?cè)趯?shí)踐中檢驗(yàn)真理,，用真理促進(jìn)實(shí)踐,。; 275 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷—— 打折有玄機(jī): 熱度 9 葉茂中 2014-10-9 14:15; 打折不容易啊。許多商家都發(fā)現(xiàn)這真的不是一個(gè)隨隨便便可以干好的活,。打一個(gè)折,，讓一點(diǎn)單品的利潤(rùn)倒是小事，關(guān)鍵是無緣無故的打折,，消費(fèi)者未必買你的情,。要么是把消費(fèi)者喂挑了，覺得折后就是正常價(jià),，不打折還就真不買了,；要么就是覺得你水分大，品牌扯虎皮,，一下子品牌形象就掉下來了。所以商家苦悶啊,，明明是讓利的事情，為什么還吃力不討好呢,？只好盼著經(jīng)常過節(jié),，讓自己有借口打打折,，增加一點(diǎn)銷售額,。春節(jié)端午中秋節(jié),，國(guó)慶五一重陽節(jié)，能用上的都用上，用不上的就搞店慶,，反正拼死累活要找到打折的理由。還有更郁悶的,，有時(shí)候打折消費(fèi)者都未必接受,。在餐館吃個(gè)飯吧,，只要你在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上寫幾句話,，那就立刻八折八五折地打,。就是想讓你幫我隨便宣傳一下，多簡(jiǎn)單的事,，可有些消費(fèi)者還就不貪那點(diǎn)小便宜啊,，“太麻煩了,，你給我按原價(jià)算吧,。”求著給消費(fèi)者優(yōu)惠他都不要的,。那有些老板就想了,，大眾點(diǎn)評(píng)字?jǐn)?shù)太多，微博上 @ 一下總可以了吧,�,！拔⒉┥� @ 一下，給你打折,�,！苯Y(jié)果呢？參與人數(shù)似乎多了，效果還是那么差,，有一天餐廳不打折了,，消費(fèi)者還就不來了。為什么,？是這個(gè)過程還是太麻煩了嗎,，需要進(jìn)一步簡(jiǎn)化？先看看下面這家的打折促銷吧：在哥斯達(dá)黎加有一家餐廳連鎖企業(yè),，叫做 spoon ,。社會(huì)化媒體現(xiàn)在這么火這么有人氣，誰不想搭個(gè)順風(fēng)車呢,？所以 spoon 也想打個(gè)折,，讓消費(fèi)者在 facebook 上替自己宣傳一下。他們老板是這么做的：首先,，在點(diǎn)完餐上菜以后,，你要對(duì)著菜品拍照，然后上傳到 facebook ,。重點(diǎn)是,，光上傳了照片是不能得到優(yōu)惠的，必須有人給你點(diǎn)贊,，才能給你打折,，而且折扣的高低和點(diǎn)贊的人數(shù)有關(guān)。有一個(gè)人點(diǎn)贊,，我就便宜 1% ,， 10 個(gè)人點(diǎn)贊，我就打九折,，最高可以打到 77 折,，即 23 個(gè)人點(diǎn)贊。最后拿著這條狀態(tài)去前臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候出示,。如果你想獲得更高的折扣的話,，前提是你獲得了更多的贊；要想獲得更多的贊的話,，那么就要把照片拍得好看,，還要找朋友來幫忙頂。要知道,， 23 個(gè)贊可不是個(gè)小數(shù)目,，你打開自己的微信、微博,，發(fā)過的照片有幾張獲得了 20 個(gè)贊以上的,。換句話說，雖然這個(gè)活動(dòng)很有創(chuàng)意,，但是卻是一件相當(dāng)不容易且麻煩的事情,。按照一般的邏輯,，消費(fèi)者肯定不會(huì)喜歡這樣的形式的，打折就打折嘛,，還搞那么多事情出來,，煩不煩啊。但令人吃驚的是,，這個(gè)活動(dòng)非但沒有引起消費(fèi)者的抱怨，而且取得的效果驚人,。餐廳在兩個(gè)星期內(nèi)上座率從不足 2/3 變成了要吃個(gè)午餐還要排隊(duì),，在哥斯達(dá)黎加朋友們的 facebook 上，經(jīng)常有人突然 @ 自己讓趕緊幫忙給自己的食物照片點(diǎn)贊,。難道哥斯達(dá)黎加的消費(fèi)者就不覺得麻煩了么,？還是新浪微博、騰訊微信都沒有 facebook 好用,，讓消費(fèi)者感受不到便利性,？恰恰相反，就是因?yàn)樽屜M(fèi)者太方便了,，反而對(duì)他們失去了吸引力,。他們會(huì)覺得既然要讓利，還干嘛多加一個(gè)步驟,。為什么讓這個(gè)步驟變得復(fù)雜起來,，就可以解決這個(gè)問題？為了說明這背后的營(yíng)銷道理,，我們需要利用十六個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵詞中的一個(gè)詞——游戲,。營(yíng)銷就是游戲，其一是做營(yíng)銷要有玩游戲的心態(tài),，讓品牌變得有趣起來,；其二是營(yíng)銷要學(xué)習(xí)游戲中的道理，為什么人性天生偏愛游戲而不是學(xué)習(xí),。游戲的種類很多,，每一種游戲都有每一種游戲的樂趣，但其吸引人的本質(zhì)是一樣的,。概括起來說,，人感受到的很多樂趣主要來自于多巴胺的分泌，以游戲來說,，當(dāng)行為得到反應(yīng)與互動(dòng),、目標(biāo)得到滿足、結(jié)果得到獎(jiǎng)勵(lì),、突然而來的好運(yùn)等等,，都會(huì)引起多巴胺的分泌,。而游戲的基本樂趣都是來自于這些方面，我們以 APP 游戲《水果忍者》為例：首先,，是即刻的互動(dòng),。這個(gè)是基礎(chǔ)。手指一劃,，一刀切下去,，就有水果跟著我的手指被劃掉了，這個(gè)反應(yīng)的大小由畫面,、音效,、刀的特效等等方面構(gòu)成，游戲在這方面的反應(yīng)做的很出色,，所以我們會(huì)對(duì)這個(gè)游戲產(chǎn)生興趣,，這個(gè)東西很好玩。其次,，是目標(biāo)的設(shè)定,。如果切水果只是切，而沒有分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)的話,，那么大家肯定玩幾下就覺得膩味了,，因?yàn)椤安恢涝谕媸裁础薄Ｒ坏┯辛朔謹(jǐn)?shù)的統(tǒng)計(jì),，有了排行榜,，就有了目標(biāo)。我這次要打到多少分,，超過哪個(gè)朋友等等,。這個(gè)目標(biāo)不遠(yuǎn)不近，遠(yuǎn)了太難,，近了沒意思,。我上一次打到 500 分，那么就具備突破 500 分的能力,，我的朋友可以打到 600 ,，我比他強(qiáng)，我也可以到 600 ,。正是有了合理的目標(biāo),，才有了玩游戲的動(dòng)力。第三,，是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。達(dá)成目標(biāo)以后，做到相應(yīng)的反饋,。我切到 1000 分了,，不是只有 1000 分這個(gè)數(shù)字而已,，還需要給一點(diǎn)什么樣的道具比如新刀、新背景,，或者向好友炫耀一下,，滿足玩家的獲得感和榮耀感，這樣玩家才會(huì)覺得這個(gè)目標(biāo)是有意思的,。第四,，是運(yùn)氣。人的天性或多或少都是好賭的,，隨機(jī)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)能更加刺激人體多巴胺的分泌,。因此當(dāng)看到切水果從底下升起來的各種各樣獎(jiǎng)勵(lì)的香蕉的時(shí)候，都會(huì)異常興奮,。一旦錯(cuò)失了香蕉,，就會(huì)覺得好可惜好可惜,。當(dāng)然,，不同的游戲還有很多不同的吸引我們的方面。但基本的原理這四點(diǎn)也就可以概括了,，這是趣味性的關(guān)鍵,。我們反過來看，之所以我們覺得 spoon 的促銷活動(dòng)有創(chuàng)意,，正是因?yàn)樗拇黉N不是單純的促銷,，而是滿足了以上的部分條件，讓這個(gè)促銷活動(dòng)具有了部分游戲的趣味性,。首先是即刻的互動(dòng),，我只要發(fā)了照片，加上每做一點(diǎn)點(diǎn)小宣傳,，都會(huì)有人點(diǎn)贊讓我獲得打折的利益,；其次,，是目標(biāo),，就好像游戲的分?jǐn)?shù)，我獲得了多少個(gè)贊,，就獲得了多少分,；還有獎(jiǎng)勵(lì),，我的分?jǐn)?shù)直接轉(zhuǎn)換成打折的額度，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可不低,。因此,，這個(gè)活動(dòng)具有創(chuàng)意的背后，就是因?yàn)樗屜M(fèi)者在獲得利益的同時(shí),，又激發(fā)了他們參與的興趣,，這樣的促銷活動(dòng)才受到人們的歡迎,。一般的促銷活動(dòng)，就是因?yàn)橄M(fèi)者太便利,，完全激發(fā)不了消費(fèi)者的興趣,，加上懷疑你打折的動(dòng)機(jī)，所以才會(huì)對(duì)你失去興趣的,。不止是促銷,，甚至不止是營(yíng)銷，游戲的這些原理放在很多地方同樣適用,。為什么學(xué)習(xí)很枯燥,，因?yàn)榛?dòng)反應(yīng)太無聊，目標(biāo)太遠(yuǎn),，獎(jiǎng)勵(lì)太滯后,，還沒有運(yùn)氣。假象一下,，如果你是在馬背上學(xué)習(xí),，你每讀一個(gè)字，馬就進(jìn)一步,；有些字比較難讀,，你讀了以后馬兒就會(huì)變帥變拉風(fēng)，讀不出來馬兒就回到原點(diǎn),；當(dāng)你能讀出一千個(gè)字的時(shí)候可以吃一頓大餐,，兩千個(gè)字的時(shí)候可以得一輛豪車，五千個(gè)字的時(shí)候可以獲取心愛姑娘的芳心,；然后再偶爾蹦出來一個(gè)人讓你猜硬幣,，猜中了可以防止回到原點(diǎn)一次。乖乖,，這樣的學(xué)習(xí)還是枯燥的嗎,？讓我來！所以,，有時(shí)候要讓給消費(fèi)者利益的時(shí)候,，不要設(shè)置地太容易，打折太輕松,，非但沒有好處,，還會(huì)拉低品牌形象。給消費(fèi)者設(shè)置一點(diǎn)障礙（這個(gè)障礙千萬不能是距離,，比如到哪個(gè)地方去取獎(jiǎng)勵(lì),，這是行不通的），讓他感受一下游戲的樂趣，對(duì)咱品牌有利無害,。最后說一下,，細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)， spoon 的創(chuàng)意促銷活動(dòng)好像少了一點(diǎn)什么東西,？沒錯(cuò),，以咱們的眼光來看，他們的促銷活動(dòng)少了運(yùn)氣成分,，只滿足了游戲的三個(gè)條件而已,。引入運(yùn)氣能不能讓它更有趣呢？比如某個(gè)人的贊讓你突然能多免 5% 的單,？亦或者拍下來的菜是商家提前設(shè)定的“彩蛋”款,，可以更容易達(dá)成 23% 的免單,？有沒有其他辦法,，是不是更有吸引力，技術(shù)上能不能達(dá)成,，各位不妨考慮考慮。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|2143 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

[TED之行系列故事2]最重要的是觀眾體驗(yàn): 跨界創(chuàng)新 2014-3-22 13:32; 文/賀嘉微信公眾號(hào)“kuajie123” ,自媒體"跨界創(chuàng)新" 現(xiàn)在是加拿大溫哥華晚上十二點(diǎn)了,，在大堂下面來自世界各地的 TEDActive2014 的參加者們還在很激烈的交流。我的感受是,，在這些充滿創(chuàng)造性 idea 的頭腦的互相交流之中,，真的讓人無法入眠的是那些激動(dòng)人心的想法，那種你知道自己能夠改變世界的這種 passion ,。 1.TED 和 TEDx 吸引人的之處,，前者更多是你會(huì)知道原來其他人和你一樣對(duì)這個(gè)世界充滿熱情與好奇；后者更多是那種你能創(chuàng)造些什么的體驗(yàn),，這種體驗(yàn)會(huì)為你帶來成就感,。 2.TED 和 TEDActive 這樣的分享活動(dòng)，除了嘉賓在講得很重要以外,，還有些什么觀眾參加,，你和他們?cè)鯓踊?dòng)也會(huì)重要地影響你在 TED 大會(huì)中的活動(dòng)體驗(yàn) ，也就是說你要提供足夠多觀眾之間互相交流的機(jī)會(huì),，并營(yíng)造一種開放,，真誠(chéng)，有價(jià)值的思想交流的氛圍。 3. 來自美國(guó) TEDxSanDeiago 的策展人和我們分享到,， TED 演講的吸引人之處部分在于,， TED 的嘉賓會(huì)認(rèn)為我們這些觀眾也很聰明,，所以 TED 的嘉賓會(huì)特別注意演講的長(zhǎng)度不要過長(zhǎng),，有一定的深度，來體現(xiàn)演講嘉賓對(duì)于觀眾的尊重,，我很是認(rèn)同,。 4. 在這里不僅僅有來自世界各地的那些激動(dòng)人心的想法。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn),，來自世界不同國(guó)家不同地區(qū)的 TEDx 策展人,，對(duì)于跨界，對(duì)于交流有著同樣的熱情,，那種 “ 我也是這樣想的 ” 社區(qū)認(rèn)同感和來自不同國(guó)家對(duì)于事物的不同視角使得大家的交流很有啟發(fā)性,。結(jié)語：在 TED 和 TEDActive ，大家都很 nice ,，預(yù)告一下,，我們 TEDx 唐家灣在 TEDActive2014 也在進(jìn)行一個(gè)藝術(shù)項(xiàng)目，稍后會(huì)為大家揭曉,。謝謝,！; 1170 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略（七）: 熱度 1 清圖社區(qū) 2013-8-12 11:16; “好客山東”坐上了中國(guó)旅游品牌第一把交椅 ——策劃是一個(gè)系列工程，打破常規(guī)才能整合資源提升品牌第二個(gè)案子是我們參與打造的“好客山東”,。這無疑是目前整個(gè)中國(guó)旅游的“第一品牌”,，從好客山東“賀年會(huì)”開始，我們就介入了整個(gè)活動(dòng)的策劃,，包括品牌理念的提升,、活動(dòng)價(jià)值的升華、全線活動(dòng)的打造,。首先,，講一下我們是怎么介入“好客山東”的。德州市人民政府邀請(qǐng)了中國(guó)旅游研究院的專家和我們的團(tuán)隊(duì),，希望從旅游的角度去做一些活動(dòng)以提升整個(gè)城市的品牌,。我們組織了8個(gè)資深的策劃人員去考察了10多天，整個(gè)“十一”長(zhǎng)假都在德州,，搜集了32本圖書,，都是介紹德州各方面旅游資源的，我們就在酒店里研究,，一路尋訪…… 最后旅游局長(zhǎng)聽我們匯報(bào),，期間發(fā)生了一個(gè)令他們意想不到的插曲。我們對(duì)局長(zhǎng)說：“你們這里單做旅游是做不起來的,�,！� 很多人可能會(huì)問，給了你們錢,，給了你們時(shí)間,，讓你們做旅游，你們就在里面抽出一個(gè)亮點(diǎn)把它放大不就可以了嗎,？怎么能否定雇主想用旅游來挺舉城市品牌的意愿呢,？德州是個(gè)很奇怪的地方，我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，整個(gè)德州唯一被大家熟知的僅僅是“扒雞”,，似乎德州再無其他特殊的資源了。其實(shí)德州是一個(gè)文化歷史積淀極其深厚的城市,。它是“東方朔的故鄉(xiāng)”,，有“董仲舒的讀書臺(tái)”，還擁有很多的黃河故道,，很多旅游景點(diǎn),，但這幾十上百處旅游景點(diǎn)之中，竟然沒有一個(gè)是知名品牌,，也沒有一個(gè)能超過“扒雞”成為當(dāng)?shù)芈糜蔚闹挝�,。所以我們就跟旅游局長(zhǎng)講，我們做不了這個(gè),，把你們?nèi)魏我粋€(gè)景點(diǎn)拿出來都沒有代表性,，不僅沒月亮，這星星還太小太暗淡,。因而要想把當(dāng)?shù)氐某鞘衅放茦淞⑵饋�,，從旅游景點(diǎn)出發(fā)它肯定缺少一個(gè)整合的抓手,。在匯報(bào)的過程中,，我做了一個(gè)關(guān)于打造旅游活動(dòng)品牌的意見匯報(bào)，同時(shí)也是一個(gè)關(guān)于創(chuàng)新傳播的演講,。旅游局請(qǐng)來了很多聽講的人,，其中有一個(gè)人在演講結(jié)束后拉住了我，說：“賈總,，我覺得您講得特別好,，我想帶您去看看我的企業(yè)，您是否能給我們企業(yè)也講講,？”我問,，給什么人講？他說：“我是皇明太陽能集團(tuán)的總裁，我叫黃鳴,�,！� “皇明太陽能”大家都熟知，是中國(guó)太陽能企業(yè)的排頭兵,，每年都有幾十億的銷售額,，上萬員工，而老板黃鳴卻非常低調(diào),。后來,，我就去了那里。到了他的企業(yè),，走進(jìn)會(huì)議室把我嚇了一跳,，他竟然請(qǐng)了三四百人，所有的中層干部都來了,，聽我做了兩個(gè)多小時(shí)的演講,。這次交流讓我受益匪淺，黃鳴給我講的很多事情讓我靈感噴涌,。原來整個(gè)德州竟然是用“太陽能”打造的城市,。路燈全都是太陽能的，景區(qū)的燈光也全部是太陽能的,，而且黃鳴還專門造了一座五星級(jí)酒店,，全部是以“太陽能”作為主題打造的，整個(gè)酒店都是用太陽能來完成水,、電供應(yīng)的,。“皇明太陽能”的新廠區(qū)被建設(shè)成了全部節(jié)能減排的“太陽谷主題公園”,。我們研究后發(fā)現(xiàn),，那時(shí)剛剛是哥本哈根會(huì)議過后，全世界都在研究低碳,，研究環(huán)保,，研究低碳旅游。我突發(fā)奇想,，為什么不從這個(gè)角度突破呢,？不再拘泥于城市的那些小點(diǎn)，離開城市想城市,，跳出城市想城市,，跳出產(chǎn)業(yè)想城市，甚至跳出中國(guó)想城市,�,！盎拭魈柲堋笔侵放�,，“德州”是個(gè)非著名品牌。我們旅游策劃最通俗的一句話就是“傍大款”,，誰是“大款”我們就“傍”誰,。太陽能比城市有名，那為什么不可以再實(shí)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)換呢,？我們做的很多策劃都是這樣的,，切入角度與眾不同，因而立意要高遠(yuǎn),。于是,，我們就把這個(gè)“中國(guó)的德州”的形象定位成“中國(guó)太陽城”。有了“太陽”的概念,，就出現(xiàn)了三條旅游線路,，即 “健康”、“樂觀”,、“德行”三個(gè)主題,。第一個(gè)是“健康之旅”，我們貫穿了一些跟健康有關(guān)的旅游線路,；第二個(gè)是“樂活之旅”,，與所有樂觀、好玩的東西有關(guān)的線路,；第三個(gè)是“人文之旅”,。這幾個(gè)都是與太陽有關(guān)的，太陽帶給我們的就是健康,、快樂,、向上的生活。由這個(gè)概念解讀開來,，就產(chǎn)生了精品旅游線路,。后來，我們按這個(gè)思路操辦了2010年12月31日“好客山東”賀年會(huì)的開幕儀式,�,；拭魈柲馨焉綎|十多個(gè)地市旅游局的局長(zhǎng)全部請(qǐng)到了德州，我們用太陽能點(diǎn)燃了火炬,，發(fā)給每個(gè)局長(zhǎng),，每個(gè)局長(zhǎng)擎著這把旅游的火炬在自己的城市里奔跑行走。等到2011年1月1日早晨,，兵分兩路人馬，一路在威海的成山頭,，另一路在泰山的極頂,，迎接了新年的第一縷曙光,。用這個(gè)儀式向全山東、向全中國(guó),，甚至向全世界宣布：“好客山東”的賀年會(huì)正式開始了,！我們因此認(rèn)識(shí)了“好客山東”的品牌締造者山東省旅游局的于沖局長(zhǎng)。山東省旅游局于沖局長(zhǎng)是個(gè)非常有執(zhí)行力的人,，他策劃了“好客山東”這個(gè)品牌,，現(xiàn)在急需進(jìn)行品牌的提升。而中國(guó)旅游業(yè)與其他行業(yè)不同,，中國(guó)旅游界的最大特點(diǎn)是“省局局長(zhǎng)叫不動(dòng)市局局長(zhǎng),，市局局長(zhǎng)叫不動(dòng)區(qū)局局長(zhǎng)，區(qū)局局長(zhǎng)叫不動(dòng)縣級(jí)局長(zhǎng)”,。所以各個(gè)省市都面臨著這樣一個(gè)問題,，除非給他錢，給他政策,，否則召集會(huì)議他們都不會(huì)來參加,。因?yàn)樗麄冇X得那不是本職的事。在這點(diǎn)上,，于沖局長(zhǎng)帶了個(gè)好頭,，他用“好客山東”統(tǒng)一了整個(gè)山東旅游品牌。讓所有的人都受益,。因此,，“好客山東”出現(xiàn)了“賀年會(huì)”，我們希望所有的局長(zhǎng)能在某一天都團(tuán)結(jié)在這個(gè)品牌之下,。山東跟其他北方地區(qū)一樣,，旅游的季節(jié)性特別明顯，到十月份之后,，整個(gè)山東的旅游點(diǎn)就沒什么人了,，城市旅游收入明顯下降�,！百R年會(huì)”這個(gè)特殊的活動(dòng)讓局長(zhǎng)們充滿了參與感和自豪感,，他們覺得省局做了一個(gè)整合大家的事，能團(tuán)結(jié)在一個(gè)大品牌之下一定會(huì)有更快的發(fā)展和推進(jìn),。山東是從2010年12月31日就開始過年了,，“賀年會(huì)”的活動(dòng)一做完，過年就開始了,�,！斑^年”這個(gè)定位非常好，但如果沒有相應(yīng)的“產(chǎn)品”來助推的話,，定位就太空泛了,。為此,，山東旅游局立刻推出了五大產(chǎn)品體系，分別叫“好客山東”之“賀年宴”,、“賀年禮”,、“賀年樂”、“賀年游”,、“賀年�,！保@五大產(chǎn)品體系出來以后,，馬上就為“好客山東”的品牌形成了一個(gè)有力的支撐,。除此之外，還推出了一個(gè)“美陳大賽”,，要求所有的商廈把有關(guān)于“好客山東”的禮品及商品全部展示出來,，在櫥窗里醒目地?cái)[出“好客山東”的徽標(biāo)。在很短的時(shí)間內(nèi),，整個(gè)山東沸騰了,，每一個(gè)酒店，哪怕是一個(gè)很小的飯館,，他們的飯桌上一定放著“好客山東”的徽標(biāo),。這不是“行政命令”而是“利益趨勢(shì)”，商家真的覺得靠這個(gè)品牌能掙到錢,，所以他們才會(huì)自發(fā)地來共同推廣這個(gè)品牌,。這個(gè)活動(dòng)做完后，一下就打通了整個(gè)好客山東的“季節(jié)市場(chǎng)”,，讓“反季節(jié)營(yíng)銷”空前火熱起來,。這是“好客山東”為自己的品牌之路打響的第一槍。要想讓將一個(gè)旅游品牌打響,，還得借助于媒體的力量,，讓更多的受眾了解并接受。當(dāng)時(shí)想在央視投放廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常之多,，于沖局長(zhǎng)選擇了一個(gè)很少人看,，廣告也非常少的節(jié)目《朝聞天下》。但緊接著,，竟然帶動(dòng)了河北省,、河南省也一起參與進(jìn)來了。就這樣,，一個(gè)想法帶動(dòng)了一個(gè)早間新聞的旅游市場(chǎng)�,，F(xiàn)在每天早晨《朝聞天下》、《第一時(shí)間》主要的客戶都是旅游局。這就是“好客山東”作為“探索者”開辟出來的全新價(jià)值,，帶活了一個(gè)早間節(jié)目的廣告市場(chǎng),。也是“好客山東”品牌之路打響的第二槍,。我查了一下資料,，火車是在1842年開通的，乘客是一群去開“禁酒”大會(huì)(就是禁止17歲以下的人喝酒)的人,，他們開著火車從一個(gè)城市去往另一個(gè)城市,，第一輛火車就是這樣開通的。最近京滬高鐵開通了,，“高鐵旅游”概念應(yīng)運(yùn)而生,。“好客山東”抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),。我們開了那么多的營(yíng)銷大會(huì),，包括高鐵聯(lián)動(dòng)，基本上都是包一個(gè)酒店,，大家坐好自己的位置,，領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谂_(tái)上講話，講完之后就解散了,。所以我想,，如果在火車上開會(huì)應(yīng)該是一個(gè)非常有趣的創(chuàng)意，這與中國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式完全不同,。這個(gè)活動(dòng)是早上7點(diǎn)半從北京上火車,，9點(diǎn)半到達(dá)山東棗莊(京滬高鐵在山東境內(nèi)的最后一站)。我們上了火車之后,，由于沖局長(zhǎng)領(lǐng)頭,，把山東所有的旅游局局長(zhǎng)們都帶上車，共18節(jié)車廂,，全包了下來,，每一個(gè)車廂我們都給它取了一個(gè)名字，比如“濟(jì)南車廂”,、“德州車廂”等,。每個(gè)車廂安排一個(gè)旅游局局長(zhǎng)，用自己可以想到的方式向游客們推銷所在城市,，然后我們?cè)谏虅?wù)車廂開了一場(chǎng)大會(huì),，叫“京滬高鐵聯(lián)動(dòng)大會(huì)”，這個(gè)營(yíng)銷大會(huì)可以說是歷史上第一次在行進(jìn)中開的大會(huì),。7點(diǎn)半上車,，9點(diǎn)半下車，下車就是歡迎儀式,，整個(gè)會(huì)就結(jié)束了,。它讓“火車”本身就變成了一個(gè) “行進(jìn)中的旅游目的地”,。我們?cè)诨疖嚿贤瞥隽巳?xiàng)一百種產(chǎn)品，即“一百個(gè)你不得不去的旅游景點(diǎn),；一百種你不得不吃的山東美食,；一百個(gè)你不得不帶走的山東紀(jì)念品”。游客們對(duì)此非常感興趣,，反響很大,。從今年開始國(guó)民休閑假期變得非常多，甚至以后會(huì)出現(xiàn)一年365天有三分之一的時(shí)間都會(huì)是假期,，這又是一條很重要的信息,。國(guó)家一直想出臺(tái)一個(gè)新的政策，叫《國(guó)民休閑綱要》,，由于各方面的原因,，一個(gè)政策的出臺(tái)要牽動(dòng)幾十個(gè)部門，非常龐雜,，所以這個(gè)政策的出爐沒有想象中那么快,。國(guó)家做這個(gè)《國(guó)民休閑綱要》慢，但山東省做得快啊,。因此,，山東省首先推出《山東省國(guó)民休閑綱要》。同時(shí)打造了一個(gè)新的節(jié)慶活動(dòng),，叫“國(guó)民休閑匯”,。這個(gè)“匯”的意思是“匯集了多種產(chǎn)品，匯集了多元文化,，匯集了各省的資源,，匯集了整個(gè)世界對(duì)這個(gè)城市的關(guān)注”。這個(gè)“國(guó)民休閑匯”又是以“產(chǎn)品”做支撐的,，因而各個(gè)地方爆發(fā)了以“休閑”為龍頭的旅游產(chǎn)品,。我們非常欣喜地看到，在“十一”期間,，整個(gè)山東旅游收入在全國(guó)遙遙領(lǐng)先,，比去年翻了很多倍。這些令人驚嘆的數(shù)字,，一定是從“調(diào)研”來,，從“定位”來，從“戰(zhàn)略”來,，從“活動(dòng)”來,，最后是從“傳播”來，最終形成了一個(gè)“好客山東”的旅游模式。我一直想說,，我們不是“廣告”公司,，我們也不是“公關(guān)”公司，我們是一家“中國(guó)唯一旅游全產(chǎn)業(yè)鏈理論研究顧問集團(tuán),，中國(guó)第一創(chuàng)新傳播一體化解決方案提供商,，旅游的戰(zhàn)略提供商”。我們做的是“策劃”,，策劃一定是有理論支撐的,；一定是全盤考慮的,；一定是一個(gè)活動(dòng)接著一個(gè)活動(dòng),，有共同主題的系列傳播，從游客和市場(chǎng)中得來的策劃,。所以,，我們做的是旅游“全產(chǎn)業(yè)鏈”的研究，因?yàn)榛顒?dòng)凸顯,、營(yíng)銷策劃和整個(gè)系統(tǒng)工程而引來的對(duì)山東的大型旅游投資蔚然成風(fēng),。以前，“旅游投資”通常是政府最關(guān)心的,。在中國(guó)最基本的方法是“全員招商”,。政府領(lǐng)導(dǎo)拉動(dòng)所有朋友去說服他們所有的親戚，讓所有的親戚再去找所有的朋友一個(gè)個(gè)去招商,，實(shí)在不行,，領(lǐng)導(dǎo)就開部門會(huì)議，強(qiáng)制性地要求每個(gè)人認(rèn)購(gòu),。所以局長(zhǎng)們的壓力也很大,。中國(guó)目前大部分地區(qū)都還是停留在這樣一個(gè)狀態(tài)。我認(rèn)為這種思維方式是有待商榷的,。這樣做是不管城市的人文個(gè)性,，首先考慮“招商引資”，再考慮“旅游項(xiàng)目建設(shè)”,，最后進(jìn)行“旅游營(yíng)銷”,。事實(shí)上，我們做的第一步應(yīng)該是“旅游定位”,，第二步是“旅游營(yíng)銷”,，第三步是要樹立城市的“旅游品牌”，這一點(diǎn)對(duì)城市形象的凸顯是非常重要的,，是讓這個(gè)城市瞬間被大家認(rèn)知和喜愛,。有了這一系列過程之后，產(chǎn)生了旅游品牌效應(yīng)，“投融資”自然而然就產(chǎn)生了,。今天我們可以看到,，整個(gè)山東境內(nèi)旅游投資項(xiàng)目超過百億的有好幾個(gè)。這在以前是不可想象的,。整個(gè)“好客山東”的系列活動(dòng)是一種“表象的凸顯,，顯性的傳播”，這個(gè)活動(dòng)經(jīng)過了認(rèn)真的調(diào)研和深入的策劃,，這整個(gè)鏈條是一個(gè)完整的系列的思考,，結(jié)尾就產(chǎn)生了一個(gè)非常重要的“產(chǎn)業(yè)鏈條”。我覺得這才是城市發(fā)展的未來,，也是城市品牌樹立的目標(biāo),。所以我認(rèn)為，用“旅游”來帶動(dòng)城市,，用“節(jié)慶活動(dòng)”作為一個(gè)最重要的顯性品牌傳播,，實(shí)際上是為城市樹立了一個(gè)非常好的產(chǎn)業(yè)傳播的方法。 “好客山東”實(shí)現(xiàn)了五大突破：一,、四字廣告語簡(jiǎn)約的引領(lǐng)作用,；二、捆綁營(yíng)銷,，中央電視臺(tái)非黃金時(shí)段的突破,；三、時(shí)刻以市場(chǎng)和產(chǎn)品為核心推廣,；四,、連續(xù)不斷的節(jié)慶活動(dòng)“賀年會(huì)”、“國(guó)民休閑匯”等 ,；五,、和國(guó)家政策緊密地結(jié)合，形成行業(yè)示范效應(yīng),。與此同時(shí),，還實(shí)現(xiàn)五大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變：一、加快實(shí)現(xiàn)“小行業(yè)”向“大產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)變,；二,、加快實(shí)現(xiàn)“投資拉動(dòng)”向“投資營(yíng)銷并重”的轉(zhuǎn)變；三,、加快實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌打造的轉(zhuǎn)變,；四、加快實(shí)現(xiàn)由注重開發(fā)外需向鞏固外需啟動(dòng)內(nèi)需結(jié)合的轉(zhuǎn)變,。五,、加快實(shí)現(xiàn)由旅游部門單打獨(dú)斗到各部門共同推動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變,。這就是策劃的魅力。清華社第五事業(yè)部官方微信： qinghuashuyou; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷|2828 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略（六）: 清圖社區(qū) 2013-8-9 15:51; 李連杰免費(fèi)做邯鄲廣府推手 ——策劃就得引起共鳴,、打動(dòng)人心在河北的邯鄲,，有一個(gè)古城，有很多年的歷史,，是隋朝末年竇建德的都城,，大概綿延十公里，十公里城墻以外的二十公里都是蘆葦蕩,，就像我們以前看過的《小兵張嘎》里的白洋淀,，很漂亮。當(dāng)年日本鬼子從這兒走過的時(shí)候,，都沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)古城,，保護(hù)得非常好。我第一次去的時(shí)候,，在天然形成的“龍”形蘆葦蕩里劃船,，竟然有一條手臂長(zhǎng)的魚跳到了我們的船上，生態(tài)保護(hù)得非常好,。古城里面更加神奇，有一萬多居民,，大多數(shù)都是練太極拳的,，因?yàn)樗恰皸钍教珮O拳” 創(chuàng)始人楊露禪和“武式太極拳” 創(chuàng)始人武禹襄的故鄉(xiāng)，所以它既是“古城”,、“水城”,，又是“太極城”。對(duì)于這樣一個(gè)古城,，我們到底要從什么地方進(jìn)行宣傳突破呢,？三種文化意念疊加肯定不是品牌的疊加，相反會(huì)造成了品牌的屏蔽,。要把古城的品牌做起來,，就要去破解它的“密碼”，其中最大的特點(diǎn)就是“太極”,！當(dāng)然,，太極的活動(dòng)非常多，而且他們每年都會(huì)舉辦“國(guó)際太極拳大會(huì)”,，據(jù)說最多的一次有幾十個(gè)國(guó)家的人來這里打太極,，但是我們用百度和谷歌搜索研究發(fā)現(xiàn)，這個(gè)事件卻很少有人知道,。原因就是傳播不暢,、策劃不當(dāng),，沒有一個(gè)“好玩”的概念。所以我們就從這個(gè)突破口給“廣府”做了一個(gè)立體傳播計(jì)劃,。從“太極”突破,，以“古城”和“水城”做輔助宣傳點(diǎn)，共同出力,、合而為之來擊破品牌障礙,。突破口找到了，接下來我們就在思考讓誰來做這個(gè)活動(dòng)的推廣大使,，大家都說：“這個(gè)容易啊,，全中國(guó)最有名的武術(shù)代表人物就是李連杰了，要是把他請(qǐng)來,，這事就能辦了,。”我們也深表認(rèn)同,，可邯鄲副市長(zhǎng)說：“不瞞大家說,，我們已經(jīng)去聯(lián)系過了，有三家類似的單位在競(jìng)標(biāo),，一家比一家出的錢多,，每個(gè)都層層加碼，而最后的費(fèi)用我們根本無法承受,�,！� 據(jù)說李連杰拍一部電影的酬金大概在兩千萬美金左右，做一場(chǎng)代言大概要兩千萬人民幣,，這樣看來,，很多地方根本無法承受這兩千萬的巨額支出。所以我跟副市長(zhǎng)說,，給我點(diǎn)時(shí)間,，看怎么能盡量少花錢把這個(gè)項(xiàng)目做起來�,；貋砗�,，我做了一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研，想到了一個(gè)途徑,。第二天,，我就跟副市長(zhǎng)坐下來談這個(gè)事情，我說：你是否發(fā)現(xiàn),，李連杰的人生發(fā)生了重大變化,，從2010年以后，李連杰在任何場(chǎng)合出席活動(dòng)從來不認(rèn)為自己是個(gè)“武術(shù)明星”,，而外界也紛紛把他定位成“公益領(lǐng)袖”,。 2004年年底,，李連杰和家人在馬爾代夫度假期間，經(jīng)歷了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的海嘯事件,，經(jīng)受了生離死別的考驗(yàn),。之后李連杰就想，如果這個(gè)海嘯把我的家人卷走,，那么我有金錢又有什么用,？那么多可憐的人需要幫助，我不如為這個(gè)社會(huì)做點(diǎn)什么,，所以當(dāng)時(shí)他就想出了“三個(gè)一”的公益組織,，即“一個(gè)人，一個(gè)月,，一塊錢”來捐給“壹基金”,。他希望有各種各樣的人來跟他一起援助社會(huì)上那些需要幫助的人。所以我說,，李連杰他是一個(gè)“公益領(lǐng)袖”,，而不單純只是一個(gè)“武術(shù)明星”，我們要從這個(gè)角度來介入,，避開和其他幾個(gè)城市的正面沖突,。副市長(zhǎng)覺得這是一個(gè)很好的思路，之后我就約了壹基金的全球主席周惟彥和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周莉,，李連杰正巧那段時(shí)間在北京,。我和李連杰僅僅談了半小時(shí)，他就同意了,，走到門口，李連杰跟我說：“這件事我干,，這件事我不收費(fèi)用,。” 歐陽國(guó)忠：我很想知道,，您是用什么吸引了他,？賈云峰：我是這么說的，現(xiàn)在中國(guó)每個(gè)人都在關(guān)注你李連杰,，都在關(guān)注你從一個(gè)“武術(shù)明星”向一個(gè)“公益領(lǐng)袖”的轉(zhuǎn)變,。而在這個(gè)過程中，你也走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū),，大大小小的公益活動(dòng)無法取舍,。中國(guó)人的特點(diǎn)你也了解，大眾會(huì)記住你一次的不足而忘卻你所有的好,，“壹基金”在任何一個(gè)災(zāi)難的場(chǎng)合去晚了,，所有人都會(huì)質(zhì)疑你,。這對(duì)你是不公平的。我跟他說,，我找到了一個(gè)地方政府,，這個(gè)政府單位是有深厚文化積淀的幾百萬人口的地級(jí)市，他們?cè)敢飧阋黄鸫蛟熘袊?guó)第一個(gè)“公益領(lǐng)袖城市”,。李連杰很認(rèn)可,。實(shí)際上萬變不離其宗，經(jīng)過這樣一個(gè)轉(zhuǎn)換的過程,，達(dá)到了我們樹立旅游和城市品牌的目的,，既滿足了公益的需要，又滿足了政府的需要,，同時(shí)也滿足了我們旅游策劃人的需要,，三方實(shí)現(xiàn)了共贏。李連杰跟我們見面后幾個(gè)月,，他就調(diào)整了緊張的行程,，專門飛過來參加了我們的“公益邯鄲”這個(gè)活動(dòng)，國(guó)家旅游局,、省旅游局等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及國(guó)內(nèi)各方面的專家也都參與了進(jìn)來,，活動(dòng)當(dāng)日來了將一萬多群眾，現(xiàn)場(chǎng)非�,；鸨�,。讓我們沒有料想到的是，我們只請(qǐng)了一二十個(gè)記者,，最后竟來了一百多個(gè),。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)發(fā)放了一萬多條藍(lán)色的代表著“壹基金”的“公益絲帶”，很多人都系著這個(gè)絲帶在城市里行走,，還發(fā)了幾萬份旅游宣傳品,，不僅僅讓大家了解了“壹基金”的公益項(xiàng)目，也邁出了打造“公益邯鄲”的堅(jiān)定步子,。這個(gè)活動(dòng)做完以后,，回報(bào)是巨大的，至少有三方面的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)：第一,，邯鄲的城市形象得到了樹立,；第二，武術(shù)是淺層次的,，太極是高層次的,，公益是更高層次的。與李連杰的聯(lián)袂合作,，“功夫巨星”成為城市公益形象“代言人”,，不僅城市的品牌得到了全新的提升,，滿足了旅游宣傳的需求，對(duì)李連杰“公益領(lǐng)袖”的形象也起到了推波助瀾的作用,；第三,，整個(gè)過程的策劃實(shí)現(xiàn)了少花錢甚至不花錢也能辦事的奇跡。李連杰真正“零片酬”參與了整個(gè)項(xiàng)目,，以及持續(xù)了一個(gè)多月的宣傳,。活動(dòng)也是緊緊圍繞著李連杰這一個(gè)明星展開造勢(shì)和宣傳了,，避開了明星群集的人海戰(zhàn)術(shù),，因而焦點(diǎn)非常集中，衍生效應(yīng)都是圍繞著一個(gè)巨星和一個(gè)主題展開的,，整個(gè)活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類活動(dòng),，而效果卻出奇的好。在這次大型主體活動(dòng)結(jié)束以后,，我們又做了一個(gè)輔助活動(dòng),，以刺激活動(dòng)傳播，結(jié)果在網(wǎng)上引起了巨大的轟動(dòng),。這次活動(dòng)是在新媒體方面發(fā)起了一個(gè) “評(píng)選最佳新聞標(biāo)題” 的追蹤活動(dòng),，對(duì)勝出者給予一萬元大獎(jiǎng)。在一周之內(nèi),，我們進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),，發(fā)稿量竟達(dá)到了15萬篇，我們?cè)谄渲羞x出了一個(gè)最能吸引眼球的題目——李連杰攜三歲幼子在廣府與萬人打太極,。這個(gè)題目吸引了很多人對(duì)這個(gè)新聞本身的關(guān)注,，它里面有幾個(gè)要點(diǎn)非常有引爆力，第一是“李連杰”,，第二是“廣府”,，第三是“萬人打太極”，而最能勾起大家興致去探究事件始末的是“三歲幼子”這4個(gè)字,。大家都知道李連杰有兩次婚姻，共生了4個(gè)女兒,，從哪兒又冒出了一個(gè)兒子呢,？很多人看了這個(gè)新聞以后，就會(huì)誤認(rèn)為李連杰有個(gè)三歲的兒子,，帶著兒子去參加了太極盛會(huì),，事實(shí)并非如此，“三歲幼子”是指成立已有三年的“壹基金”,。這整個(gè)的策劃過程是非常完美的,。所以我認(rèn)為策劃一定要有四點(diǎn)：第一,，立意有足夠的高度；第二,，表達(dá)方式足夠創(chuàng)新,；第三，聚焦人物足夠大牌,；第四,，傳播角度足夠立體。一次完美的活動(dòng)策劃必須建立在對(duì)各方需求的深刻了解上,，了解需求才能滿足需求,，有了共贏的策劃，才能合力同心將活動(dòng)推向高潮,。因?yàn)槲覀兞私饬死钸B杰對(duì)“壹基金”的宣傳需求,，了解了邯鄲政府對(duì)旅游的宣傳需求，因而完美地實(shí)現(xiàn)了旅游活動(dòng)策劃人的需求,。旅游活動(dòng)策劃人的價(jià)值就是在滿足客戶多方需求的價(jià)值鏈中,，將自己的價(jià)值凸顯出來，我們就是資源的整合者與拓展者,，能將零散的資源發(fā)揮出價(jià)值倍增的整合效應(yīng),。清華社第五事業(yè)部官方微信：qinghuashuyou; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷|2528 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略（五）: 熱度 1 清圖社區(qū) 2013-8-9 11:19; 產(chǎn)生一個(gè)好創(chuàng)意不容易，好創(chuàng)意的一次性“消費(fèi)”是種巨大的浪費(fèi),，也是好創(chuàng)意不值錢的癥結(jié)所在,。絕大部分的好創(chuàng)意，辛辛苦苦,，耗費(fèi)大量人力,、物力做出來，基本的命運(yùn)就是,，一次性在活動(dòng)中“消費(fèi)”后,，就過期作廢了。這種好創(chuàng)意一次性使用的“快餐模式”,，使得好創(chuàng)意的利用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被釋放出來,。一項(xiàng)好的活動(dòng)創(chuàng)意，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)重復(fù)使用,，對(duì)于活動(dòng)參與者來看,，是種“吃別人嚼過的饅頭”的感覺，市場(chǎng)價(jià)值是呈遞減的,。但如果放到不同的區(qū)域去使用,，再加上適當(dāng)?shù)谋就粱脑欤顒?dòng)參與者就不會(huì)有審美疲勞感，對(duì)于活動(dòng)的新鮮感和參與熱情絲毫不會(huì)減少,，其市場(chǎng)價(jià)值是遞增的,。就像湖南衛(wèi)視的《超級(jí)女聲》是模仿《美國(guó)偶像》的，而《美國(guó)偶像》又是從英國(guó)引進(jìn)的“流行偶像”,。無論是對(duì)于美國(guó)觀眾,，還是對(duì)于中國(guó)觀眾，他們不會(huì)因?yàn)橹拦?jié)目的母體是英國(guó)“流行偶像”,，而對(duì)本國(guó)的復(fù)制節(jié)目有絲毫關(guān)注熱情的降低,，這就是電視創(chuàng)意模式輸出的巨大市場(chǎng)價(jià)值。一種創(chuàng)意模式被輸出到不同區(qū)域,，這種“一次性投入,，多次產(chǎn)出”的模式復(fù)制，反過來才能進(jìn)一步促進(jìn)創(chuàng)意的“大投入,，大產(chǎn)出”,，才能催生創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng),、流程化操作和產(chǎn)業(yè)鏈延伸,。環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)計(jì)劃在全國(guó)建立連鎖經(jīng)營(yíng)的“群英匯”活動(dòng)會(huì)所，會(huì)所一部分是公共的空間,，可以舉辦沙龍和各種聚會(huì)活動(dòng)等,，另外大部分是傳統(tǒng)的咖啡吧茶座，大家可以像在星巴克,、上島咖啡一樣地消費(fèi)交流,。會(huì)所需要靠舉辦有創(chuàng)意的活動(dòng)來吸引會(huì)員參加，以實(shí)現(xiàn)迅速增加人氣和提升品牌的目標(biāo),。策劃一個(gè)好的活動(dòng)方案是需要花代價(jià)的,，需要有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)和專家智囊，需要頭腦風(fēng)暴和花高成本設(shè)計(jì)制作平面以及視頻活動(dòng)營(yíng)銷的工具,，還需要在大量媒體上傳播推廣,。假如一個(gè)高質(zhì)量的活動(dòng)策劃案需要花10萬元的策劃與制作成本，若它只在一個(gè)活動(dòng)會(huì)所實(shí)施,，高昂的成本就會(huì)令其不堪承受,；如果將10萬元成本攤薄到全國(guó)1000家“群英匯”連鎖活動(dòng)會(huì)所上，每家會(huì)所承擔(dān)的活動(dòng)策劃案費(fèi)用才100元,，幾乎沒有成本,。而高品質(zhì)的活動(dòng)策劃，給每家“群英匯”活動(dòng)會(huì)所帶來的效益又是可觀的,。有了規(guī)模效應(yīng)，就可以有實(shí)力創(chuàng)建一個(gè)專門給“群英匯”會(huì)所源源不斷提供金點(diǎn)子的“活動(dòng)創(chuàng)意研發(fā)中心”，這樣就可以根據(jù)不同社會(huì)高端群體的需要,，從周一到周日策劃舉行不同主題的活動(dòng),。在進(jìn)一步發(fā)展的情況下，還可以創(chuàng)建全球活動(dòng)創(chuàng)意研發(fā)中心,、設(shè)計(jì)中心,，不斷引入高科技和高端智力人才，建立強(qiáng)大的活動(dòng)創(chuàng)意案例庫(kù),、資源庫(kù)和創(chuàng)意銷售團(tuán)隊(duì),，從而形成為各種活動(dòng)和活動(dòng)機(jī)構(gòu)、活動(dòng)禮品提供不可替代性服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。清華社第五事業(yè)部官方微信：qinghuashuyou; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷|2252 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略（四）: 熱度 2 清圖社區(qū) 2013-8-8 17:08; 如何讓策劃方案賣出應(yīng)有的價(jià)值,？這是困擾策劃創(chuàng)意界多年的頑疾。現(xiàn)實(shí)中的狀況是,，很多機(jī)構(gòu)缺創(chuàng)意,、缺創(chuàng)意人才，但是又都不肯為創(chuàng)意買單,。他們的老板愿意在酒桌上,，在高爾夫球場(chǎng)上，甚至在賭場(chǎng)上一擲千金,，卻不愿意為一套創(chuàng)意方案出一頓飯的錢,。好創(chuàng)意是非常難得和極其寶貴的，但是在創(chuàng)意保護(hù)無方,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力的環(huán)境下,，創(chuàng)意就會(huì)肆意被竊取，就會(huì)變得一文不值,。當(dāng)下,，套取策劃人創(chuàng)意比較流行的做法是，需求方以提案競(jìng)標(biāo)為幌子,，讓各個(gè)想接業(yè)務(wù)的公司安排策劃人員絞盡腦汁做方案,，最后需求方讓內(nèi)定的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)將各個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行組合,。一場(chǎng)大戲就這樣開場(chǎng)了！大家都知道,，創(chuàng)意就是一層窗戶紙,，捅破了，就什么都不是了,。這種不道德的做法,，嚴(yán)重打擊了創(chuàng)意人的積極性,，也無情地扼殺了很多本應(yīng)誕生的好創(chuàng)意,。這種做法，還會(huì)產(chǎn)生一個(gè)惡果,，就是一個(gè)個(gè)好端端的創(chuàng)意被一群無知的人白白糟蹋了,。因?yàn)椴邉澣耸歉鶕?jù)自己可以調(diào)配的資源和可以掌控的操作經(jīng)驗(yàn)來出創(chuàng)意的,，如果沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行,，再好的創(chuàng)意也只能是空中樓閣。創(chuàng)意離不開資源,，就像魚兒離不開水,。好創(chuàng)意,，需要好資源才能落地開花,。如果只是靠卑鄙的手段套取策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的創(chuàng)意，又沒有創(chuàng)意中必須具備的資源和富有經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，好的創(chuàng)意方案操作執(zhí)行下來也會(huì)成了爛布渣,�,？� 是，由于利益的誘惑,，創(chuàng)意的“悲劇”屢屢發(fā)生,。為了維護(hù)策劃人的權(quán)益,，保護(hù)好創(chuàng)意,，環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)最初的做法是,，不參與任何需要提案競(jìng)標(biāo)的項(xiàng)目,，而是通過策劃操作系列自創(chuàng)活動(dòng)來擴(kuò)大影響力和塑造品牌,，吸引客戶主動(dòng)找上門來,。典盛傳播創(chuàng)立之初通過策劃舉辦傳媒領(lǐng)袖與企業(yè)家高峰論壇,、中國(guó)電視創(chuàng)新論壇,、新媒體大典等媒體活動(dòng)，迅速整合了全國(guó)主流媒體資源,，與此同時(shí)也吸引了中央電視臺(tái)(《鄉(xiāng)約》欄目大型活動(dòng)策劃執(zhí)行、央視一套黃金劇場(chǎng)播出劇《鐵色高原》后期活動(dòng)營(yíng)銷),、北京電視臺(tái)(“愛上電視”創(chuàng)意征集大賽),、上海第一財(cái)經(jīng)(財(cái)經(jīng)媒體高峰論壇策劃執(zhí)行)、深圳衛(wèi)視(大型公益電視活動(dòng)“美夢(mèng)成真”活動(dòng)推廣)、山東衛(wèi)視(《新杏壇》欄目的策劃與推廣),、東南衛(wèi)視(頻道品牌戰(zhàn)略研討及推廣)等一批合作業(yè)務(wù),。到第二階段，環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)通過“走出去”戰(zhàn)略,，在全國(guó)各地舉行“中華文化之旅”,，進(jìn)一步打造其在政府項(xiàng)目方面的影響力和吸引力。由此產(chǎn)生了“君山愛情節(jié)”,、“感動(dòng)中國(guó)愛情征集活動(dòng)”,、“張家界國(guó)際旅游節(jié)開幕式系列活動(dòng)”,、“國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)”,、“中國(guó)商標(biāo)節(jié)”,、“舜帝文化萬里行”,、 “湘商尋租”,、“泰山論壇”、“青島民俗文化節(jié)”、“劉邦文化萬里行”等合作項(xiàng)目,。在企業(yè)方面,，東方雨虹、中聯(lián)重科等上市公司和知名大型企業(yè)的項(xiàng)目也主動(dòng)找上了門,。另外,，環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)還通過打造一系列自主品牌的活動(dòng),，在活動(dòng)領(lǐng)域搶占山頭,，整合各類高端資源,。譬如,，創(chuàng)辦奧馬獎(jiǎng)(致力打造全球活動(dòng)領(lǐng)域最高獎(jiǎng))以整合活動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈資源,；創(chuàng)辦環(huán)球創(chuàng)意節(jié)以整合創(chuàng)意人和創(chuàng)意資源,；創(chuàng)辦環(huán)球春晚嘉年華以整合演藝資源；創(chuàng)辦環(huán)球品牌形象大使整合形象代言人及品牌企業(yè)資源,；創(chuàng)辦 “大愛節(jié)”以整合公益慈善資源；創(chuàng)辦“環(huán)球之旅”以整合國(guó)際高端資源,；創(chuàng)辦群英匯俱樂部以整合高端俱樂部,、會(huì)所資源。以上做法,，一方面是為了整合資源,，另一方面是為了打造品牌，最終的目的則是吸引客戶主動(dòng)找上門來,。守株待兔這種做法畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì),，雖然避免了浪費(fèi)時(shí)間精力和創(chuàng)意被剽竊挪用的風(fēng)險(xiǎn)，但是也會(huì)喪失很多重要的機(jī)會(huì),。如何主動(dòng)出擊,，又能避免屢?guī)退俗黾抟律涯兀吭诰唧w合作項(xiàng)目上,，環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)通過以下流程來保護(hù)自己的創(chuàng)意,。第一步，是應(yīng)客戶之邀全面深入考察項(xiàng)目,，在此過程中客戶會(huì)不斷詢問有什么好的想法沒有,，遇到這種情形就不妨這樣告訴他，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),。為了效果起見,，最好等調(diào)研完后給他們?cè)谡降膱?chǎng)合提供一個(gè)系統(tǒng)的想法。第二步,，考察完并梳理出系統(tǒng)的思路想法,，尋找到令自己興奮的活動(dòng)爆破點(diǎn)后，在會(huì)議室給客戶的全體決策人員完整講述一遍,，最好能要求客戶關(guān)掉手機(jī)認(rèn)真傾聽,，這樣好的思路才能保證在現(xiàn)場(chǎng)信息不丟失，才能形成打動(dòng)客戶的沖擊力,。我自己做的案例體會(huì)是,，基本在這個(gè)階段，客戶的心就被徹底打動(dòng)了,，因?yàn)槲覀儼阉麄儧]有想明白的需求說明白了,，還幫他們指明了通達(dá)目標(biāo)的路徑和方法。接下來,，他們想辦活動(dòng)的心情比我們還急迫,，因?yàn)槲覀兪窃趲退麄兺瓿伤麄兯枰�,，由此我們的身份也就從乙方反向轉(zhuǎn)變成了甲方。這時(shí),，他們往往會(huì)提出,，能不能盡快幫他們做出詳盡的方案。我們就會(huì)回應(yīng),，簡(jiǎn)單做個(gè)方案解決不了問題,，而做一個(gè)系統(tǒng)全面可行的方案是需要花大量精力的，所以為了不耽誤雙方的時(shí)間,，需要簽一份協(xié)議和交一部分費(fèi)用,。為了公平起見，協(xié)議中會(huì)約定：如果方案客戶不滿意可以全額退款,；如果方案做出來后,，客戶以不滿意為由退款，而后續(xù)活動(dòng)中又采用了我們方案中的創(chuàng)意元素,，則需要加倍賠償,。這樣對(duì)雙方都做了一定的保護(hù)。第三步,，就是全力策劃方案,。方案做出來后，再與客戶的決策層開一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì),，我們將創(chuàng)意完整演示一遍,，并回答對(duì)方提出的問題。如果客戶滿意,，待客戶付清策劃案的尾款后,，將完整策劃案復(fù)制給客戶。第四步,，是活動(dòng)方案有了,，客戶可以選擇自己執(zhí)行，也可以委托我們來執(zhí)行,。由于方案是根據(jù)我們的資源來策劃的,，再考慮到執(zhí)行力，客戶基本會(huì)選擇由我們的團(tuán)隊(duì)來操作執(zhí)行,。清華社第五事業(yè)部官方微信：qinghuashuyou; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷|2108 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略（三）: 清圖社區(qū) 2013-8-8 11:04; 用什么來吸引？最佳答案是創(chuàng)意和品牌,。自然界因?yàn)橛腥f有引力,，也就有了吸引力法則，能量大的會(huì)吸引能量小的,，所以才會(huì)有月亮圍繞地球轉(zhuǎn),，地球圍繞太陽轉(zhuǎn)。人與人構(gòu)成的社會(huì)群體中，同樣是吸引力法則在起作用：名人頭上的光環(huán)會(huì)產(chǎn)生明星效應(yīng),，吸引大量的支持者頂禮膜拜,；英雄之間會(huì)惺惺相惜，他們都渴望遇上高手,，并與高手過招,。每個(gè)人的才學(xué)、德行,、品牌,、成就、人脈圈等都是構(gòu)成其能量的核心要素,。水往低處流,，人往高處走。前者是自然規(guī)律,，后者是人際法則,。而對(duì)于一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，創(chuàng)意則是其能量的內(nèi)核,。好創(chuàng)意能量就大,，吸引力就強(qiáng)，能得到的認(rèn)可度就高,。創(chuàng)意絕妙,，能量就會(huì)超大，在實(shí)施中就會(huì)取得四兩撥千斤的奇效,，甚至產(chǎn)生“給我一個(gè)支點(diǎn),，就能將地球撬動(dòng)”的效應(yīng)。有很多文化公司,、公關(guān)公司,、活動(dòng)公司，一談到拿項(xiàng)目就想到找后臺(tái),、拉關(guān)系,、送紅包、走后門,，而花在活動(dòng)創(chuàng)意上的功夫卻不多,。如此做法，對(duì)有的項(xiàng)目有的人或許奏效,，但是背離了做商業(yè),、做項(xiàng)目的基本原則，公司不會(huì)做大,，更不會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn),。這也正是目前國(guó)內(nèi)絕大部分活動(dòng)公司“小麻雀”長(zhǎng)不大的緣由,。求人不如求己。因?yàn)榍笕藭?huì)分解我們的能量,，而且即使搞定了關(guān)系,，下一屆活動(dòng)的時(shí)候，卻又有新人接管這個(gè)項(xiàng)目了,，關(guān)系網(wǎng)又需要重新花很大力氣去鋪設(shè),。“搞定”的人永遠(yuǎn)只是暫時(shí)的,。求人的事,，再好的創(chuàng)意也不值錢。因?yàn)槿思也恢匾�,，看不起,，聽不進(jìn)。多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，凡是我們上門去找別人提創(chuàng)意求項(xiàng)目的,，見到對(duì)方能拍板的人都很難，更不用說將項(xiàng)目拿下了,。而項(xiàng)目方主動(dòng)找上門來的,，成交率幾乎是百分之百，而且洽談和執(zhí)行都不會(huì)費(fèi)勁,。因?yàn)槿思艺夷銜r(shí),，早已經(jīng)經(jīng)過了比較，產(chǎn)生了認(rèn)同,，只有認(rèn)同才會(huì)有合同,。與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng),。我們通過花力氣做出好創(chuàng)意,，通過長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)、案例,、資源,、影響力等，來塑造自身品牌,。每次的積累都會(huì)增加自身的正能量,。當(dāng)積累從量變發(fā)展到質(zhì)變，吸引力就會(huì)超常增長(zhǎng),。到這時(shí),，好項(xiàng)目就會(huì)主動(dòng)來找我們了。以張藝謀為例,，他的主業(yè)本來是電影導(dǎo)演,，而掛他名頭的“張藝謀印象系列”卻吸引了一大批機(jī)構(gòu)拿著巨資排長(zhǎng)隊(duì)來找。好創(chuàng)意是內(nèi)功,，品牌是江湖地位,，有了這兩項(xiàng)就會(huì)修煉成“吸引大法”，就能很輕松并且源源不斷地吸引到很多高品質(zhì)的合作伙伴與合作項(xiàng)目,。為客戶提供不可替代性的服務(wù),，才是創(chuàng)意人的核心價(jià)值。好創(chuàng)意在腦海里時(shí),，既看不見又摸不著,，落到紙上、電腦里,、實(shí)踐中卻威力無比,。好的創(chuàng)意不是靠疲勞戰(zhàn)術(shù)就能弄出來的，也不是搞人海戰(zhàn)術(shù)能做出來的,。需要的是具有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備,、廣闊的視野、成熟的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及跳躍性思維的優(yōu)秀創(chuàng)意人,。人是一切優(yōu)秀創(chuàng)意的關(guān)鍵,。可以這樣說，好創(chuàng)意不是什么人都能做出來的,，也不是簡(jiǎn)單地由時(shí)間來催生的,。能想出切實(shí)可行好創(chuàng)意的人是非常非常少的。物以稀為貴,，由此好創(chuàng)意才顯得彌足珍貴,。而執(zhí)行層面的事，基本都是可以替代的,，因?yàn)槊總€(gè)地方執(zhí)行公司非常多,，差別只是物料的優(yōu)劣和價(jià)格的高低。好創(chuàng)意的提出,，則是不可替代的,，優(yōu)秀創(chuàng)意人的價(jià)值也是無可替代的。活動(dòng)的精彩源于常辦常新,，魅力在于內(nèi)容與形式的不斷突破,，在于主題與嘉賓的吸引力，既有創(chuàng)新的懸念,，又有可預(yù)見性的期待,，從而帶動(dòng)大眾參與性的高漲。活動(dòng)還是那些活動(dòng),，年復(fù)一年樹立了品牌,，而大家的關(guān)注點(diǎn)在于突破與創(chuàng)新,。奧運(yùn)會(huì)的舉辦，大家滿心期待不變的奧運(yùn)圣火,，這一次會(huì)以什么樣的新形式出現(xiàn)在全球大眾的視野里,？下一個(gè)百米飛人會(huì)是誰？主題曲會(huì)是怎樣的,？活動(dòng)的魅力就在于它的常辦常新,，很多的精彩來自于創(chuàng)新帶來的未知，未知就有懸念,，有懸念就會(huì)勾起大眾的好奇與關(guān)注,。比如說展會(huì)營(yíng)銷，世博會(huì)上的亮點(diǎn)是各個(gè)國(guó)家的主題館,，每一屆世博會(huì)都會(huì)有新創(chuàng)意,，有未知的誘惑。一個(gè)國(guó)家的主題館,、主題日要表現(xiàn)什么內(nèi)容,，以什么形式表現(xiàn)，我們無從預(yù)知,，所以帶著興奮點(diǎn)去期待一份驚喜,。不變的是世博會(huì)，是世博會(huì)上的主題館,，但主題館的內(nèi)容花樣翻新,，每一屆都有形式與內(nèi)容上的創(chuàng)新和變化。清華社第五事業(yè)部官方微信：qinghuashuyou; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷|2092 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略（二）: 熱度 1 清圖社區(qū) 2013-8-7 15:32; 好創(chuàng)意來去匆匆,，且無影無蹤,，所以得及時(shí)捕捉。好策劃方案,，就像好萊塢電影一樣,，一開場(chǎng)就要能抓人。首先主題要吸引人,，還有就是方案中要有足夠的“爆破力”作為亮點(diǎn),。有不少公司，一拿到客戶資料就要求策劃人員埋頭寫詳盡方案,。這種做法,，出來的往往只能是非常平淡的方案，提案的結(jié)果可想而知,。環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)創(chuàng)意研發(fā)中心的做法是,，要求策劃人員在沒有找到令人心動(dòng)的創(chuàng)意點(diǎn)之前，千萬不要?jiǎng)庸P寫方案，以免浪費(fèi)時(shí)間做無用功,。絕大部公司在做策劃提案時(shí),，都是這樣的程序：首先收集、研讀對(duì)方資源,；接著召集策劃人員開碰頭會(huì),，讓大家提創(chuàng)意；接下來,，讓專職文案做文字方案；方案通過,，再做視覺設(shè)計(jì),，制作提案演示文稿(PPT)。這種常規(guī)程序看起來沒有什么錯(cuò),，但是經(jīng)過多年的實(shí)踐摸索后發(fā)現(xiàn),，這個(gè)老套路很有必要改良。首先,，深入調(diào)研客戶資源是必須的,，還沒調(diào)研馬上就召集策劃人員展開“頭腦風(fēng)暴”的話，一方面會(huì)開成效率低下的“馬拉松式”策劃會(huì),，另一方面大家很難真正“風(fēng)暴”起來,，在刻意“憋”創(chuàng)意的沉悶中大家的“武功”就會(huì)喪失殆盡。環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)創(chuàng)意研發(fā)中心的做法是,，先讓策劃人員各自消化,、吃透對(duì)方的資源，然后在各自輕松舒適的環(huán)境里找創(chuàng)意的感覺,，等大家都把各自想到的一些“亮點(diǎn)”(此階段不必要深入去寫方案)梳理出來后,，再召集大家開“頭腦風(fēng)暴”會(huì)。此時(shí),，各位策劃人員心中都有了自己想到的一些“亮點(diǎn)”,，碰撞起來才會(huì)有火花四濺的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，往往很多絕妙的創(chuàng)意就是在這種情形下誕生的,。至少也要有一人提出了創(chuàng)意的思路,，當(dāng)成現(xiàn)場(chǎng)的“靶子”，讓大家來“批駁”,。有時(shí),，一輪“頭腦風(fēng)暴”往往產(chǎn)生不了最佳的創(chuàng)意亮點(diǎn)，還需要兩輪三輪的碰撞,。在遇到瓶頸時(shí)不妨先放一放,，讓大家輕松去唱唱歌，換換腦筋,。我不主張熬夜搞疲勞戰(zhàn)術(shù),，創(chuàng)意本身是件快樂的事,，如果把人弄得一點(diǎn)樂趣都沒有了，如何能產(chǎn)生好的創(chuàng)意,？好的創(chuàng)意是需要靈感迸發(fā)的,，而不是靠硬憋出來的。靈感也是需要信息積累的,，當(dāng)我們反復(fù)用一種信息不斷去刺激我們的神經(jīng)時(shí),，積累到一定程度就會(huì)靈光乍現(xiàn)。靈感的出現(xiàn),，來去匆匆且無蹤無影,，所以策劃人員必須保持充沛的精力和行動(dòng)力，當(dāng)靈感出現(xiàn)的時(shí)候我們就得趁熱將想法迅速梳理出來,，如果不及時(shí),，等感覺過去了，想再找回來,，就難了,！好創(chuàng)意也是不斷積累出來的，見識(shí)廣,，想得多,，實(shí)踐多，策劃活動(dòng)時(shí)才會(huì)有感覺,。大部分好創(chuàng)意好像是突然冒出來的靈感,，其實(shí)是你思考多日，它早已隱藏在你的潛意識(shí)中,，正如辛棄疾所言：“眾里尋她千百度,，驀然回首，那人卻在,，燈火闌珊處,。” 清華社第五事業(yè)部官方微信：qinghuashuyou; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷|1946 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略（一）: 熱度 1 清圖社區(qū) 2013-8-7 09:05; 什么樣的活動(dòng)才算辦得成功呢,？在我看來,，成功的活動(dòng)有三個(gè)要素：有意義，有影響,，有效益,。要實(shí)現(xiàn)這三個(gè)要素，將一個(gè)活動(dòng)辦得有聲有色,，叫好又叫座,，首先得有好方案，即活動(dòng)策劃是關(guān)鍵，因?yàn)橛泻玫姆桨覆艜?huì)做出好活動(dòng),。很多人辦活動(dòng)是沖著錢來的,。越是這樣，結(jié)果越掙不到錢,。辦一項(xiàng)活動(dòng),，首先是沖著把活動(dòng)辦好，辦出特色,，辦出意義,，辦出成效，如果活動(dòng)辦好了,，不掙錢都難,。一項(xiàng)活動(dòng)能否辦出彩，看策劃案就知道了百分之七八十,。因?yàn)橄忍觳蛔悖接沟牟邉澃钢荒茏龀銎接沟幕顒?dòng),。平庸的策劃案一般體現(xiàn)在以下三方面,。 (1) 缺乏亮點(diǎn) 。這是很多活動(dòng)策劃案流產(chǎn)的致命原因,�,！傲咙c(diǎn)”是什么？通俗地講,，就是看了方案會(huì)為其中的某個(gè)或某些想法心頭一震,，甚至拍案叫絕，就像一間黑屋子里只要點(diǎn)亮一支蠟燭,，整個(gè)屋子一下就全亮了,；也像一個(gè)水池中的一眼泉，有了它一池水就活了,。 (2) 缺乏意義 ,。居高聲自遠(yuǎn)，沒有高度,，就沒有吸引人的力度,。各界“高人”出席一項(xiàng)活動(dòng)，并不是都沖著高出場(chǎng)費(fèi)去的,，如果活動(dòng)立意高,，就會(huì)吸引大量媒體來報(bào)道，活動(dòng)影響力大了,，社會(huì)價(jià)值也就大了,，各路境界高的英雄豪杰也就自然相約而至了。活動(dòng)如同人,，活著有意義,，還要有意思，才會(huì)幸�,？鞓�,。 (3) 大而空。不少策劃案乍一看會(huì)把人嚇倒,，掛的名頭一大堆,，活動(dòng)、子活動(dòng)一大串,，大有活動(dòng)不驚人誓不休的架勢(shì),。但仔細(xì)一琢磨，卻平淡如水,，漏洞百出,，很多假大空的設(shè)想都落不了地。好的策劃案會(huì)將某個(gè)精彩亮點(diǎn)深化到極致,，再以點(diǎn)帶面,，全線激活。如同客戶購(gòu)買一件品牌商品一樣,，參與者,、贊助商、嘉賓對(duì)于一個(gè)活動(dòng)的參與,、贊助或者決定是否出席,，都是對(duì)這次活動(dòng)從認(rèn)識(shí)到認(rèn)知，再到認(rèn)可,，最后到認(rèn)購(gòu)的過程,。從認(rèn)識(shí)到認(rèn)購(gòu)一般要經(jīng)歷五個(gè)階段：第一階段是質(zhì)疑，第二階段是觀望,，第三階段是試探,，第四階段是嘗試，第五階段才是合作,。大多數(shù)活動(dòng)都缺乏品牌和影響力,，所以客戶對(duì)此類活動(dòng)都只停留在質(zhì)疑和觀望的階段。這樣的狀態(tài)對(duì)于活動(dòng)舉辦方來講,，情況就變得非常糟糕了：第一,，吸引贊助商很難，贊助商不會(huì)為一個(gè)沒有影響,、沒有品牌,、沒有回報(bào)力度的活動(dòng)提供贊助,；第二，吸引參會(huì)者也很難,，參會(huì)者無法信任一個(gè)沒有名氣與影響力的活動(dòng),，他們的訴求難以在這里得到滿足；第三,，邀請(qǐng)重量級(jí)的嘉賓也非常難,，在眾多活動(dòng)的邀請(qǐng)下，他們是要權(quán)衡活動(dòng)重要性和預(yù)估出行價(jià)值的,。所以說,，要辦好一個(gè)活動(dòng)，就得影響和爭(zhēng)取這三方面的人,，在這三個(gè)方面做到位,。活動(dòng)是否策劃得有意義，是能否做出影響力的先決條件,。當(dāng)然,，活動(dòng)策劃精彩到位，還得有好的營(yíng)銷推廣思路和方式方法,�,；顒�(dòng)有意義，又有了影響,，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益都是水到渠成的事,。清華社第五事業(yè)部官方微信：qinghuashuyou; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷|2286 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

雙成互動(dòng)：社會(huì)媒體引領(lǐng)品牌社會(huì)化生存4S理念: 雙成互動(dòng)傳媒 2013-4-9 10:29; 如今,，社會(huì)化媒體營(yíng)銷已成為企業(yè)推廣品牌所矚目的焦點(diǎn),。很多人都看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用卻高低有別,，很多企業(yè)急功近利,，發(fā)放廣告時(shí)，生搬硬套,，赤裸裸地向網(wǎng)民進(jìn)行硬性傳播,，其實(shí)這樣的做法往往會(huì)適得其反。如何把握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵之處,，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的效益最大化呢,，在此，雙成互動(dòng)傳媒談下在社會(huì)化媒體營(yíng)銷中四點(diǎn)關(guān)鍵策略,，供大家參考,。　　首先，是免費(fèi)模式,，互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式中有一個(gè)最受用戶推崇：免費(fèi)模式,。人們喜歡免費(fèi)的東西和促銷活動(dòng),。這策略早已被我們品牌廣告主使用過多次，通過這樣的活動(dòng)來獲取消費(fèi)者的參與,，試銷新產(chǎn)品,，獲得用戶反饋，收據(jù)市場(chǎng)的樣本,。需要提示的是大家的興趣被調(diào)動(dòng)起來,，需要把握好活動(dòng)的推廣范圍，禮品的數(shù)量,。否則有可能無法控制用戶情緒,。帶來許多負(fù)面的口碑傳播。第二,，抓住意見領(lǐng)袖,，網(wǎng)絡(luò)無權(quán)威，但是有意見領(lǐng)袖,。各個(gè)細(xì)分的區(qū)域都有用戶自己的意見領(lǐng)袖,，比如 3C ，互聯(lián)網(wǎng),，美食,，旅游等領(lǐng)域。品牌如果想更快,，更有效的推廣產(chǎn)品,，能不能成功的圈定重要的意見領(lǐng)袖，并引導(dǎo)意見領(lǐng)袖去討論,，傳播產(chǎn)品是至關(guān)重要的一環(huán),。通過這些意見領(lǐng)袖，社交媒體圈中有影響力的群體進(jìn)行傳播將更加有效及時(shí)的獲得互聯(lián)網(wǎng)用戶的共鳴,，尤其對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)將會(huì)有無法復(fù)加的好處,。　　第三，優(yōu)秀的內(nèi)容,，在互聯(lián)網(wǎng)去保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),，難度更大。原創(chuàng)的內(nèi)容不多,，大量拷貝充斥著互聯(lián)網(wǎng),。“內(nèi)容為王”非常適用于目前互聯(lián)網(wǎng),。為此誕生“ content marketing / 內(nèi)容營(yíng)銷”這一細(xì)分的領(lǐng)域,。在社交媒體的環(huán)境下營(yíng)銷人員必須做出真正優(yōu)秀的內(nèi)容，真正的與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,，令消費(fèi)者感到震驚的,，或真心的一笑,。　　社交媒體中用戶自發(fā)的傳播，是基于用戶喜歡你的內(nèi)容,，如視頻,，圖片；用戶愿意轉(zhuǎn)帖來和好朋友分享他們感受,。粗制濫造的內(nèi)容營(yíng)銷,，沒人會(huì)去分享。瀏覽者見識(shí)過各種營(yíng)銷活動(dòng),，對(duì)我們營(yíng)銷人員提出更高的要求,，更大的創(chuàng)意。你用心去做優(yōu)秀的內(nèi)容,，必將獲得大家的認(rèn)可,。最后一點(diǎn)是扣人心弦，真正想調(diào)動(dòng)用戶參與社交媒體活動(dòng)的傳播,，需要我們能夠把握住用戶的情感密碼器,，以及與其溝通的方式，深層次的走入用戶的內(nèi)心,，積極塑造品牌的影響力,。我們需要?jiǎng)?chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，有共鳴的情感鏈條,。在社會(huì)化媒體營(yíng)銷中,，方式是多種多樣的，企業(yè)除了要了解其基本知識(shí)和關(guān)鍵之處外,，更需要做的就是：找家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,，為企業(yè)量身打造合適的傳播內(nèi)容和傳播方式。這也是雙成互動(dòng)傳媒服務(wù)的內(nèi)容之一,。雙成互動(dòng)傳媒以為企業(yè)打造量身定制的方案為根本,，并進(jìn)行有規(guī)模性的執(zhí)行,，讓企業(yè)跟隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的步伐,，為其更好的推廣的企業(yè)品牌，創(chuàng)造最大效益,。; 603 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013年3月28日: 嗷嗷待哺 2013-3-28 00:37; 1,、廣宣活動(dòng)提報(bào)。2,、開票,、發(fā)票事宜。3,、訂車車輛庫(kù)存數(shù)據(jù)確認(rèn),。4,、集客數(shù)據(jù)填報(bào)。和反饋表,。; 0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中活動(dòng)組織的三項(xiàng)注意: 李俊超 2013-3-15 15:22; 上周給大家分享了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中組織活動(dòng)的三個(gè)技巧,，今天再跟大家講解活動(dòng)組織的三項(xiàng)注意。如果說組織技巧可以使活動(dòng)收到更好的效果,，注意事項(xiàng)就是保證活動(dòng)能夠成功舉行的基礎(chǔ),。第一，活動(dòng)主題要符合網(wǎng)站定位,。定位的重要性幾乎沒有爭(zhēng)議,，一個(gè)網(wǎng)站，抑或是一個(gè)品牌,，其所有的市場(chǎng)及推廣活動(dòng)都應(yīng)該符合網(wǎng)站或者品牌的定位,，只有這樣，才能在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過程中提升自己的識(shí)別度,，相反,，如果組織活動(dòng)的主題跟自己的定位大相徑庭，那恐怕活動(dòng)搞得越成功,，對(duì)自己的傷害越大,。不但是主題，活動(dòng)的獎(jiǎng)品等各個(gè)方面內(nèi)容都要符合網(wǎng)站的定位,，如果你是一個(gè)極客社區(qū),，在組織的活動(dòng)中使用手機(jī)的創(chuàng)意配件等作為獎(jiǎng)品就很不錯(cuò)，但是如果你使用零食等毫無關(guān)聯(lián)的東西作為獎(jiǎng)品,，你的社區(qū)用戶一定會(huì)感覺怪怪的,，畢竟極客跟吃貨并不是重合度很高的群體。第二,，活動(dòng)組織要善于發(fā)現(xiàn)及拉攏意見領(lǐng)袖,。意見領(lǐng)袖在信息傳播上的重要性不言而喻，隨著網(wǎng)絡(luò)社會(huì)時(shí)代的到來,，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)也跟傳統(tǒng)社會(huì)一樣,，涌現(xiàn)出大量的意見領(lǐng)袖。在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，本文所指的意見領(lǐng)袖不是指明星大腕,，畢竟不是每個(gè)人都有資源像湖南衛(wèi)視一樣號(hào)召一大批大腕為自己站臺(tái)。這里講的意見領(lǐng)袖,，即我們身邊的一個(gè)個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn),，每個(gè)人身邊都有很多意見領(lǐng)袖，比如愛串門聊天的大媽,，比如懂電腦經(jīng)常被親朋們叫去修電腦的 IT 達(dá)人等等,。而在網(wǎng)站上,，版主、高質(zhì)量?jī)?nèi)容的貢獻(xiàn)者等等都可以算作是意見領(lǐng)袖,，我們?cè)诮M織活動(dòng)的時(shí)候如果能積極發(fā)現(xiàn)并拉攏意見領(lǐng)袖,，就可以收到事半功倍的效果。第三,、活動(dòng)進(jìn)行的過程中要重視數(shù)據(jù)分析,。現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入大數(shù)據(jù)的時(shí)代，在大數(shù)據(jù)時(shí)代,，只有通過數(shù)據(jù)分析才能看清紛雜現(xiàn)象背后隱藏的真相,。在活動(dòng)的組織中同樣如此，比如我們?cè)谖⒉┙M織活動(dòng)時(shí),，就要注意對(duì)每日活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析,，要注意每天轉(zhuǎn)發(fā)量、參與人數(shù)的變化,，只有通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析,，我們才能每一次的活動(dòng)組織中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一次活動(dòng)提供數(shù)據(jù)依據(jù),。比如不同節(jié)日或者不同季節(jié)對(duì)活動(dòng)效果的影響,，這些只有通過實(shí)際活動(dòng)效果的數(shù)據(jù)分析才能得到，任何拍腦袋得出的結(jié)論恐怕都是不靠譜的,。活動(dòng)在提高用戶粘性和忠誠(chéng)度上的作用幾乎不可替代,，不光是線上活動(dòng)，線下活動(dòng)有時(shí)候的作用更大,。希望我分享的活動(dòng)組織的三項(xiàng)注意和三個(gè)技巧能為大家網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)提供一些幫助,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|1024 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中活動(dòng)組織的三個(gè)技巧: 李俊超 2013-3-8 13:43; 在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中，有一項(xiàng)非常重要的工作,，那就是組織活動(dòng),。不管是社交網(wǎng)站還是電商平臺(tái)，甚至是官方微博,，日常運(yùn)營(yíng)都離不開活動(dòng)的組織,，活動(dòng)可以有效的提升用戶的活躍度、提高網(wǎng)站粘性,，對(duì)于電商平臺(tái)還可以直接促進(jìn)銷售,�,；顒�(dòng)如此重要,，那在組織活動(dòng)的過程中有哪些技巧呢？首先,，活動(dòng)主題及獎(jiǎng)品可以融入品牌及情感因素,。人類是情感動(dòng)物,，賦予活動(dòng)情感因素，一方面能夠提高用戶的參與熱情,，另一方面還可以讓用戶在活動(dòng)結(jié)束后留下深刻記憶,，從而產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果。比如一個(gè)攝影類的網(wǎng)站,，在春節(jié)期間組織大家搞 “ 全家福 ” 主題的攝影大賽,，顯然要比搞風(fēng)景類的攝影更能激起用戶的情感因素。除活動(dòng)主題外,，獎(jiǎng)品也要盡量融入品牌或情感因素,。很多網(wǎng)站在組織活動(dòng)的時(shí)候?yàn)榱耸∈拢?jiǎng)品往往設(shè)置為 Q 幣,、充值卡等,。充值卡沖完值就扔掉了，甚至有些連實(shí)物都沒有,，如何讓用戶留下回憶,？如果你贈(zèng)送的是比充值卡更便宜的印有 logo 的優(yōu)盤、或者印有 logo 的撲克牌,，效果就完全不同了,。再比如春節(jié)時(shí)我們搞活動(dòng)可以不送 iPhone ，改送 “ 茅臺(tái)酒 ” ,，活動(dòng)主題不妨就設(shè)為 “ 給老爸帶瓶好酒 ” ,， “ 茅臺(tái)酒 ” 對(duì)在異鄉(xiāng)打拼的孝子們的吸引力一定不比手機(jī)差，為什么,？因?yàn)榫评锶谌肓藢?duì)父親的情感,。其次，活動(dòng)組織可以借勢(shì)熱點(diǎn)事件或節(jié)日,。網(wǎng)站組織活動(dòng)最害怕的就是用戶參與度不高,，其實(shí)除了一些宣傳上的因素外，我們的活動(dòng)如果能合理利用節(jié)日,，或者借勢(shì)熱點(diǎn)事件,，就可以取得事倍功半的效果。比如前文中我列舉的 “ 給老爸帶瓶好酒 ” 的例子,，如果能夠借勢(shì)春節(jié)這個(gè)節(jié)日,，一千元的酒帶來的激勵(lì)價(jià)值可能會(huì)超過五千元的 iPhone 。至于熱點(diǎn)事件就更不勝枚舉了,，我們生活的社會(huì)幾乎每隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)輿論熱點(diǎn),。比如北京最近 “ 霧霾 ” 嚴(yán)重，如果我們?cè)诰W(wǎng)民關(guān)注度最高的時(shí)候，搞一個(gè) “ 保護(hù)家人 ” 的活動(dòng),，不需要多貴的獎(jiǎng)品,，拿出幾百個(gè)口罩，很容易就能吸引大批的用戶參與,，而用便宜的口罩作為獎(jiǎng)品,，在平時(shí)想活動(dòng)用戶的積極參與幾乎是不可能的。最后,，活動(dòng)可以定期,、成系列的舉辦。一個(gè)成功的活動(dòng)如果能夠定期重復(fù)舉辦,，可以有效的降低組織成本,，同時(shí)獲得更好的活動(dòng)效果，甚至可以培養(yǎng)出用戶的行為習(xí)慣,。假如你的網(wǎng)站每年父親節(jié),、母親節(jié)都會(huì)舉辦給父母送孝心的活動(dòng)，一次兩次可能用戶只會(huì)留下印象,，但是如果每年都搞的話,，用戶可能就會(huì)將你的網(wǎng)站跟父親節(jié)、母親節(jié)比如天貓每年雙 11 定期舉辦的 “ 購(gòu)物狂歡節(jié) ” 活動(dòng),，依靠淘寶強(qiáng)大的策劃和瘋狂的媒體宣傳,，短短三年的時(shí)間就使得雙 11 幾乎成為全民皆知的 “ 購(gòu)物狂歡節(jié) ” ，風(fēng)頭甚至蓋過雙 11 本來的意義 “ 光棍節(jié) ” ,，現(xiàn)在的光棍節(jié),，幾乎沒人關(guān)注光棍怎么過，大家都去關(guān)注天貓的折扣了,。除了本文講到的活動(dòng)組織的技巧,，我們?cè)诮M織活動(dòng)的過程中還有一些需要注意的問題，文章篇幅所限,，今天不再贅述,，請(qǐng)大家靜待下回分解。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|1052 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)微博營(yíng)銷：四兩撥千斤之微活動(dòng): 一起飛翔 2013-3-7 16:07; 　�,。玻埃保材辏丛孪卵�,，一家名為龍搏微的公司的認(rèn)證微博在新浪“微活動(dòng)”上開展了一次有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，微博的內(nèi)容很簡(jiǎn)單：“歡迎光臨艾文馨品牌官方旗艦店,，符合以下條件的網(wǎng)友均可參與抽獎(jiǎng)：１,。關(guān)注＠龍搏微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。２,。轉(zhuǎn)發(fā)微博并“＠”三個(gè)以上好友,，活動(dòng)結(jié)束后系統(tǒng)將從參與活動(dòng)的網(wǎng)友中選出一等獎(jiǎng)２位，每位獲贈(zèng)１００元話費(fèi)充值卡，二等獎(jiǎng)２００位,，每人獲得艾文馨提供的店鋪代金券一份,。　　活動(dòng)結(jié)束之后,，龍搏微的粉絲數(shù)從８２１躍升到了１５５８,，實(shí)現(xiàn)了７４２次轉(zhuǎn)發(fā)，其中符合活動(dòng)規(guī)則的轉(zhuǎn)發(fā)為６９４次,。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！　　極高的投入產(chǎn)出比　　盡管此次活動(dòng)投入很小,，比不上一些大廠家,、大投入的活動(dòng)。但從投入產(chǎn)出的角度來衡量,，本次活動(dòng)無疑非常成功：僅花費(fèi)了４００元,，卻贏得了７００多粉絲，派發(fā)出去２００張代金券,。　　在不少人眼中,，微博營(yíng)銷活動(dòng)很簡(jiǎn)單，不就是贈(zèng)送ｉｐａｄ,、ｉｐｈｏｎｅ,、車子（一年使用權(quán)）嗎，要不就是編輯一個(gè)段子引發(fā)網(wǎng)友熱烈轉(zhuǎn)播和爭(zhēng)議,，輔以精心的策劃,、大量“水軍”的烘托以及強(qiáng)有力的媒體公關(guān)能力。不過,，隨著此類策略被多次使用,，微博用戶對(duì)此已經(jīng)審美疲勞，策劃者無奈地發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)變得機(jī)械,、評(píng)論變得俗套,，即使是精心策劃的話題也常常“石沉大�,！�,。同時(shí)，由于微博營(yíng)銷需要大量的人力,、財(cái)力,，而微博營(yíng)銷強(qiáng)于口碑和品牌的營(yíng)造，卻弱于轉(zhuǎn)化為直接銷量,，因此在營(yíng)銷效果上常常不盡如人意,。于是，微博營(yíng)銷似乎成為大企業(yè)的專利，財(cái)力,、物力和品牌力都匱乏的中小企業(yè),，很難借助微博實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。　　龍搏微是一家微企業(yè),，其核心業(yè)務(wù)以女裝,、護(hù)膚品為主的淘寶網(wǎng)店，品牌知名度并不高,，因此,，開通認(rèn)證微博后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，其官方微博門庭冷落,，如何才能扭轉(zhuǎn)困局呢,？龍搏微很快找到了突破口——新浪微博上“微活動(dòng)”這塊“風(fēng)水寶地”。于是,，龍搏微通過有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)看似普通的營(yíng)銷方式有效積累了粉絲,，并派發(fā)了７４２張面值２０元的淘寶網(wǎng)店代金券。　　行文至此,，也許讀者會(huì)疑惑：不是僅有２００個(gè)二等獎(jiǎng)嗎,？怎么又多出了５４２張代金券呢？　　這恰是龍搏微的取巧之處,，其通過私信,，給所有參與轉(zhuǎn)發(fā)的粉絲都派送了代金券�,；顒�(dòng)之后的一周時(shí)間內(nèi),，有２９２人使用了代金券前來淘寶網(wǎng)店購(gòu)物，所獲得利潤(rùn)遠(yuǎn)比４００元的成本高出許多,，微博銷售轉(zhuǎn)換率也達(dá)到３９,。３５％，遠(yuǎn)高于常規(guī)的淘寶廣告投放和微博營(yíng)銷活動(dòng),。從投入產(chǎn)出的角度來衡量,，龍搏微的這次微活動(dòng)無疑是很成功的。　　“四兩撥千斤”背后的秘密　　一個(gè)看似平常無奇的微活動(dòng)為何能取得這么好的效果呢,？原因很簡(jiǎn)單,，目標(biāo)受眾很喜歡這類微活動(dòng)。　　微活動(dòng)最大的意義在于：將微博上的一些主流營(yíng)銷活動(dòng)以程序化的方式集約在應(yīng)用之中,。使得有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)之類的活動(dòng)更規(guī)范,、更公平,、更有公信力,；要知道,，抽獎(jiǎng)過程是由新浪微活動(dòng)的后臺(tái)程序隨機(jī)進(jìn)行進(jìn)行并予以公布和查詢的,。更為重要的是,，微活動(dòng)聚集了一大批熱心粉絲,。筆者對(duì)龍搏微的調(diào)查顯示：超過９０％的微博主的微博上在相同時(shí)段內(nèi)只有一個(gè)內(nèi)容,，即有獎(jiǎng)活動(dòng),。　　我們不妨用“微博彩民”形容這一群體，他們具有以下特征：一方面,，他們自身一般都擁有來自真實(shí)朋友圈的幾十,、上百個(gè)的粉絲，并非傳統(tǒng)意義上的“僵尸粉”,；另一方面,，他們熱衷于在微博上參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，對(duì)于此類活動(dòng)的內(nèi)容反倒沒有多少選擇性,。對(duì)于中獎(jiǎng)的熱衷以及對(duì)兌獎(jiǎng)的熱望，使得他們完全可能在企業(yè)的“利益導(dǎo)向”下,，被“誘惑”而成為絕佳的潛在顧客群,。　　只有目標(biāo)受眾喜歡的活動(dòng)才是好活動(dòng)，才能取得理想的營(yíng)銷效果,，微博營(yíng)銷亦是如此,。微活動(dòng)助力企業(yè)微博營(yíng)銷，四兩撥千斤,，你敢挑戰(zhàn)嗎,？更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷（ http://bj.cs#/shichang/ ）專欄！敬請(qǐng)關(guān)注,！; 563 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微博活動(dòng)已淪為雞肋: 李俊超 2013-2-1 15:17; 在微博活動(dòng)平臺(tái)組織活動(dòng)一直是企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)的重要組成部分,，在我擔(dān)任營(yíng)銷顧問的一些企業(yè)中，微博活動(dòng)甚至成為其官方微博最主要的獲取粉絲,、提高粉絲活躍度的手段,。但是隨著新浪微博生態(tài)的持續(xù)惡化，微博活動(dòng)的效果已經(jīng)越來越差,，逐漸淪為雞肋,。 2012 年 7 月，我曾受邀去一家企業(yè)講課,，當(dāng)時(shí)他們剛剛在新浪微博舉辦了一次活動(dòng),，五千元左右的獎(jiǎng)品投入獲得了四萬多用戶的參與，活動(dòng)結(jié)束后企業(yè)微博粉絲數(shù)量增加了數(shù)千個(gè),�,？雌饋硎且淮畏浅３晒Φ幕顒�(dòng)，然而事實(shí)真的是如此嗎,？我打開這個(gè)活動(dòng)的參與用戶列表,，看到了如下圖的結(jié)果：這個(gè)公司確實(shí)在北京辦公,，但是他們的活動(dòng)卻是面向全國(guó)的，然而我看到他們活動(dòng)的參與賬號(hào)（之所以用賬號(hào),，是因?yàn)檫@些賬號(hào)顯然不是真實(shí)用戶）幾乎全都來自北京,，而且賬號(hào)的名稱也有統(tǒng)一的注冊(cè)規(guī)則，明顯的僵尸粉,。我不清楚這些僵尸賬號(hào)是這家公司自己為了刷活動(dòng)熱度雇傭的還是別人為了獲得獎(jiǎng)品而組織的,，但是面對(duì)該企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)經(jīng)理興高采烈的吹噓，我也只好一笑了之,。之后我便一直撰文呼吁新浪微博整頓僵尸粉,，因?yàn)榻┦鄣膯栴}幾乎已經(jīng)嚴(yán)重到威脅新浪微博生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定，但是新浪卻沒有任何動(dòng)作,，似乎陶醉在僵尸粉帶來的虛假繁榮當(dāng)中,。直到有一天，國(guó)家出臺(tái)了微博實(shí)名制的相關(guān)規(guī)定,，當(dāng)我看到注冊(cè)微博需要身份證號(hào)的時(shí)候,，內(nèi)心很是期待這種政策會(huì)帶來的效果，不過骨感的現(xiàn)實(shí)再一次教育了我：道高一尺,，魔高一丈,。上圖是最近我剛剛看到的一個(gè)微博熱門活動(dòng)的參與用戶列表。不知道大家從中能發(fā)現(xiàn)什么,，若非了解內(nèi)情,，我?guī)缀跻獮樾吕宋⒉┑膰?guó)際化成功拍手叫好了。一家國(guó)內(nèi)公司針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶組織的一次微博活動(dòng),，參與者卻大部分是海外用戶和港澳臺(tái)同胞,，這顯然不正常。造成這種情況的具體原因我不能確定,，不過我猜想海外用戶注冊(cè)微博可能不需要輸入身份證號(hào)吧,。最要命的是，很多參與活動(dòng)的僵尸粉都是組織活動(dòng)的企業(yè)自己操縱的,，為什么這么做,？一方面僵尸粉提高了活動(dòng)熱動(dòng)，可以吸引更多的真實(shí)用戶參與,。另一方面,，活動(dòng)里百分之九十的僵尸粉可以使真實(shí)用戶獲獎(jiǎng)的幾率很低，最后獲獎(jiǎng)的是自己的僵尸粉,，企業(yè)就可以把獎(jiǎng)品回收,，放到下一次的活動(dòng)中繼續(xù)使用。即使是不使用僵尸粉的一些大型企業(yè),，他們?cè)谖⒉┙M織的活動(dòng)同樣會(huì)受到僵尸粉的沖擊,，因?yàn)榇笃髽I(yè)往往給出誘人的大獎(jiǎng),，不管是手機(jī)還是筆記本電腦，如果有人開動(dòng)幾萬僵尸粉去參加活動(dòng),，最后獲獎(jiǎng)的幾率是非常高的,。上面的這種情況導(dǎo)致了兩個(gè)后果，第一,，自己操控僵尸粉的企業(yè)組織的垃圾活動(dòng)往往占據(jù)了熱門活動(dòng)榜的最好位置,。第二，真正希望在微博活動(dòng)平臺(tái)組織活動(dòng)的企業(yè)給出的獎(jiǎng)品又幾乎都被“僵尸粉”收入囊中,。于是,，很多企業(yè)只能通過提高活動(dòng)參與難度，限制部分用戶參與活動(dòng)的資格等方法來避免僵尸粉的沖擊,，我就見過這樣一個(gè)活動(dòng)規(guī)則：參與用戶必須注冊(cè)微博一年以上,，必須關(guān)注企業(yè)賬號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微博,，撰寫給企業(yè)的祝福,， @ 幾個(gè)好友,，曬自己參與活動(dòng)的照片,，最后還要通過企業(yè)評(píng)選來獲得獎(jiǎng)品。這樣的規(guī)則顯然可以限制僵尸粉,，但是同時(shí),，過高的參與難度也限制了相當(dāng)一部分真實(shí)用戶，使得真正的好活動(dòng)參與用戶更少,，更難在熱門活動(dòng)榜上出頭,，陷入惡性循環(huán)。如果微博活動(dòng)的參與用戶數(shù)量夠多,，企業(yè)或許還能夠忍受,，但是隨著僵尸粉肆虐，普通用戶獲獎(jiǎng)的幾率越來越低,，用戶參與活動(dòng)的積極性也越來越低,，加上微信等平臺(tái)對(duì)微博用戶的分流，微博活動(dòng)的人氣幾乎已經(jīng)慘不忍睹,。我們經(jīng)�,？吹揭粋€(gè)企業(yè)拿出數(shù)萬元的獎(jiǎng)品組織照片或內(nèi)容征集類的活動(dòng)，最后真正曬照片或?qū)憙?nèi)容的用戶卻只有聊聊數(shù)百,，數(shù)萬元的投入獲得數(shù)百人的真正參與,，這樣的投入產(chǎn)出比誰能接受呢？面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí),，我們只能一方面呼吁新浪微博加大對(duì)僵尸粉的整頓力度,，另一方面告誡想要通過微博組織活動(dòng)的企業(yè)提高警惕,！然而直到今天還有人在鼓吹微博活動(dòng)的“神奇”效果，比如“某某公司通過組織活動(dòng),，以幾萬元的投入獲得上千萬的銷售回報(bào)”等等,，對(duì)于這樣的“經(jīng)典案例”，我只能說,，連童話都不敢這么寫�,。�; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|863 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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