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數(shù)字哲學(xué)解讀：運氣,、機會和積累: 熱度 2 高承遠 2014-9-26 10:36; 寒門難處貴子的言論和爭議每隔一段時間就會成為各種媒體的傳播熱點,，這里面涉及了人與人之間的公平,，每個人的發(fā)展路徑和環(huán)境,，以及個人在不同環(huán)境下的選擇。關(guān)于公平,、發(fā)展,、選擇方面的文章,，無論是正經(jīng)八百的理論研究,，還是奪人眼球的媒體觀點,，亦或是鼓舞人心的心靈雞湯,，其數(shù)量都不可謂不多。筆者今天將從數(shù)字哲學(xué)的角度,，換個輕松一點的視角去解讀這個并不那么輕松的話題。假定每個人生下來的時候都是 0 到 1 之間的一個隨機數(shù),，這個數(shù)字的大小，既包括了家庭環(huán)境和背景,，也包括了自己先天的智力等因素,，這個數(shù)字越大,，說明你的社會綜合競爭力或者層次越高,。我們奮斗的目標(biāo),，就是把這個數(shù)據(jù)往滿分 100 的方向靠攏。只有極個別的人拿到了數(shù)字 0 （社會層次和條件最差的情況）和 1 （社會層次和條件最好的情況）,，而我們絕大多數(shù)的人都是比 0 大比 1 小的一個隨機數(shù),。我們不斷地做加法,，做人生的積累,，從 0.1 加到 0.2 ，在加到 0.3 ,， 0.4 ,，一步步做著最原始的積累。當(dāng)然,，最幸福的是原本就拿到 1 的人,，我們從 0.1 加到 0.2 的時候，他們已經(jīng)從 1 加到了 2 ,。當(dāng)然,，也有人深深的值得我們同情,，那就是拿到 0 的人,，不管怎么勤奮做加法,，他們始終是 0 ,。有一些人放棄了,，而有一些 0 居然在摸索中變換運算法則，找到了函數(shù) COS ,，從此由 0 變成了 1 。有一些拿到 1 的人,，本身有絕佳的條件去做積累,，但是看到 COS 居然有這么大的魅力,，也想嘗試一下，居然直接從 1 回歸到了 0 。大部分的人從“零點幾”不斷的做加法，積累到了一點幾，甚至十幾，幾十,，但很少有人能達到 80 以上的,，因為人的運算次數(shù)是有限的。有一些人在做加法的過程中學(xué)會了乘法,，發(fā)現(xiàn)乘法比加法速度很快，他們很快的從一點多乘到了 80 多,。而有一些人，本身數(shù)字比較小,，加了半天才達到 0.8 、 0.9 ,，看到跟自己差不多的同伴 1.1 居然用乘法實現(xiàn)了快速的突破，也使用乘法,，誰知道越乘越小,。這里的加法,，代表這人生中的積累，乘法代表把握住成長的機會,，而 COS ，純屬人生中的意外和運氣,。所以，你會看到生活中的四種人,。最成功的人，本身條件在 0.5 以上的,，做了一次加法，大于 1 之后,，完成原始積累,，馬上不斷使用乘法,，抓住不同機會實現(xiàn)倍增，成就自己,。最勵志的人，本身條件雖然在 0.5 以下,，也許只有 0.1 ,，但是做了足夠的加法和積累，也許一輩子都很少有使用乘法，也沒有抓住什么機會,，但相對而言,，堅持不懈的努力也能取得一定的成就,。最逆襲的人，雖然最開始是 0 ,，堅持積累,，痛苦過，反思過,，放棄過，但最終還是通過嘗試遇到了 COS ，然后從 1 開始不斷地積累,，實現(xiàn)了驚天的逆襲。最悲劇的人,，是雖然開始是 1 ，但是急于求成，拒絕辛苦的加法和積累，使用看起來很牛逼的大招，結(jié)果居然也遇到了 COS ,，然后把自己變成了 0 ,。最可惜的人，是基礎(chǔ)比較差,，可能只有 0.1 ,，做了一定的加法和積累之后，看到別人用乘法可以更快的實現(xiàn)倍增,，用不到 1 的數(shù)字去做乘法,，做了幾次發(fā)現(xiàn)越來越小，然后抱怨社會,，覺得自己運氣不好,。迫于無奈，又開始做加法,，發(fā)現(xiàn)生活越來越好了,，但是又不甘心,，繼續(xù)使用乘法,，終生郁郁寡歡，在一個小的格局里面死循環(huán),。沒有積累,，再多的機會也沒用，而就算沒有機會，積累也可以實現(xiàn)小成就,。你的數(shù)字是多少,？你正在做什么樣的運算？; 1595 次閱讀|1 個評論

葉茂中:賣得好的東西不一定是最好的東西: 鳳兒過 2014-9-19 17:11; 經(jīng)常聽到這樣的一句話,，在品牌的世界里沒有真相,，只有消費者認(rèn)知！用葉茂中這廝的話來講,，世上賣得好的東西不一定是最好的東西,。因為這已經(jīng)不是那個“酒香不怕巷子深”的時代！可惜很多企業(yè)還是困在自己產(chǎn)品的高品質(zhì)旋渦里,，看不到事情的真相,！隔十年回老家探親訪友，往日的伙伴均已成家立業(yè),，一圈跑下來發(fā)現(xiàn)一奇怪現(xiàn)象,，昔日的小混混娶的太太都很漂亮，好學(xué)上進的好孩子娶的太太形象都一般,。為什么美女都嫁給了小混混,？有一次去大學(xué)演講，問學(xué)生：系里最漂亮的女生被誰勾跑,？是成績最好的男生,，郎才女貌？臺下?lián)u頭,。那么是最帥的男生,，俊男靚女？臺下復(fù)搖頭,，只好求教,，一男生起立：被每天中午、晚上幫她排隊打飯的家伙勾跑了,。為此,，葉茂中這廝得出一個結(jié)論：鮮花為什么總是插在牛糞上，是因為牛糞會服務(wù)會溝通,。葉茂中這廝做營銷策劃十余年,，每每聽到客戶講自己的產(chǎn)品如何如何比競爭對手強，可氣的是消費者不辨優(yōu)劣,，葉茂中這廝怪論：世上賣得好的東西不一定是最好的東西,。美女嫁給小混混和臭男人的可能有兩點：1、認(rèn)知與事實不符,。小混混花言巧語,，讓美女誤以為他會有出息,；2、霸王硬上弓,。臭男人死磨硬纏,、風(fēng)雨無阻，終有一日連哄帶騙和美女了夫妻,。消費者購買決策依賴的就是傳播和溝通,，如果商家不說，或者不會說,，美女怎么知道你比牛糞好,？比如國內(nèi)家電第一品牌海爾，正是靠其優(yōu)秀的服務(wù)口碑而非產(chǎn)品品質(zhì)成就了其年逾千億的銷售,。早些年,，海爾的維修人員到您府上執(zhí)行的三不原則：不抽煙，不喝水,，不弄臟您家的地板,，對比那些打了電話幾天都不露面的售后服務(wù)，一定讓各位看官驚為天人的感動：還有那么好的企業(yè)啊,，免費來幫我修空調(diào),，還那么禮貌。因此下定決心,，家里以后不管添置什么電器,，都認(rèn)準(zhǔn)了海爾這個牌子。所以我們說,，販賣產(chǎn)品的大忌就是愛上自己的產(chǎn)品,，只看到自己的產(chǎn)品如何如何比競爭對手強，事情的真相往往是：消費者不辨優(yōu)劣,，他們自有他們的認(rèn)知,。那些抱怨競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量不如你，還不如學(xué)學(xué)競爭對手怎樣做營銷怎樣做傳播,。畢竟市場如戰(zhàn)場,，勝則為王敗則寇，娶不到美女別怪美女沒眼力,，賣不好也別怪消費者不識貨,。廣告?zhèn)鞑ナ菑娜祟惖幕緜鞑ミ^程中發(fā)展而來，從我們出生的第一聲啼哭開始,。有句俗話：會哭的孩子有奶吃,。很難想象一個企業(yè)在時下這個信息傳播的時代，不做廣告會是什么樣子,。當(dāng)然,，也許還可以做別人的加工廠，看別人拿你的產(chǎn)品貼著標(biāo)簽去賣大價錢,。市場是品牌的市場,，而打造品牌的費用每年都增長20%，所以我提醒那些不做廣告的企業(yè),，要么永遠不打,，要么就趕快做廣告吧。本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 871 次閱讀|0 個評論

最好用的郵件群發(fā)軟件排行: 熱度 1 至尊小寶 2014-9-17 09:24; 近來公司要推銷產(chǎn)品,，于是業(yè)務(wù)員就想起了網(wǎng)上營銷。上網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息,，費用低,、效果好，可是如何把產(chǎn)品Email發(fā)送到每個客戶手里呢,？一個一個地發(fā)送郵件,？假如有幾百萬個客戶Email地址，那會把你累死的,！為此,，技術(shù)員小張給出了對策：使用郵件群發(fā)軟件。目前郵件群發(fā)軟件很多,，但是都需要你花錢購買注冊的，想免費就只能用未注冊版了,！未注冊版與正式版相比,，功能上有一些限制，例如158郵件營銷專家,，雖然未注冊版本一次只能發(fā)送幾十封郵件,，但比起其他的提供商問了半天也不給軟件，或者動輒讓你下載一個幾十兆的垃圾程序來說,，已經(jīng)很不錯了,！一、如何選擇郵件群發(fā)軟件,？要選擇一款優(yōu)秀的群發(fā)軟件,，需要注意以下幾點。 1,、首先應(yīng)該檢查它是否內(nèi)置SMTP發(fā)送方式,。如果只是基于抓網(wǎng)頁來群發(fā)郵件，就會很容易被封殺,、以至不能發(fā)送郵件了,！為什么呢,？很容易理解的啊，你反復(fù)刷新一個網(wǎng)頁,，很快IP就會被禁掉,，HTTP攔截垃圾請求的技術(shù)比SMTP高多啦！ 2,、其次要檢查發(fā)送郵件的速度,，即能多少個線程同時發(fā)送。郵件群發(fā)并不是速度越快越好,。 3,、最后要注意免SMTP群發(fā)軟件中有種通病，即群發(fā)軟件發(fā)送的Email,，某一類郵箱(例如@sohu.com)可能會收不到,，在sina.com、qq.com,、gmail.com,、yahoo.com等服務(wù)商處多申請一些免費郵箱；然后用群發(fā)軟件發(fā)送測試,，檢查哪些郵箱會收不到Email,；最后根據(jù)測試結(jié)果選擇不同的群發(fā)軟件，有針對性地對不同的郵箱群發(fā)郵件,。二,、郵件群發(fā)軟件使用方法郵件群發(fā)軟件雖然很多，但真正好用的不多,，簡單易用的就更不多啦,，這里就介紹158軟件的使用方法，包括了Email采集和郵件群發(fā),。 1,、獲取郵件地址郵件群發(fā)前首先應(yīng)該有很多的收件人Email地址，可以在郵件地址搜索專家中,，按照關(guān)鍵詞“Email”,、“聯(lián)系方式”等，在百度或者Google中搜索,。導(dǎo)出來的搜索結(jié)果應(yīng)該是一行一個Email地址的,，對于該文件，你可以用記事本,、寫字板等軟件編輯,，默認(rèn)都已經(jīng)是文本的txt格式，群發(fā)時導(dǎo)入即可,。 2,、郵件群發(fā) 郵件群發(fā)軟件中,，158郵件營銷專家的性價比最高，也是非常簡單易用的,，按照軟件主界面上的序號快速完成設(shè)置即可群發(fā)郵件啦,，沒有太多的參數(shù)和專業(yè)知識。如果您想對158軟件有進一步的了解,，請聯(lián)系我吧,！ TEL：021-31129736 QQ：537086252; 4366 次閱讀|1 個評論

大腦決策的原理: 常浩 2014-6-19 11:09; 這個話題,，是我琢磨了三年的內(nèi)容,，一直沒有公開示人，為了慶祝本微信號訂戶破百,，跟大家分享一下,，算是一種感恩吧。這篇文章,，本不應(yīng)該公開傳播,，因為她雖不精深但多少涉及到精神控制的領(lǐng)域，所以,，各位看完,，一笑了之最好。做為一個從業(yè)超過十年的品牌營銷行業(yè)成員,，我常常需要思考一個簡單而糾結(jié)的問題：怎么讓消費者選擇我客戶的產(chǎn)品,？這個問題的核心是“選擇”。我們的大腦是怎么做出選擇的,？長久以來,，這個行業(yè)教會我們的是用花哨的圖形，誘人的語言等等手段來解決選擇問題,，但是這些手法縱然百般精巧,，仍為表面功夫絕非根本內(nèi)質(zhì)，關(guān)于“選擇”的核心本質(zhì)是什么,，我一直沒有思路,，直到三年前聽了熊秉元的一次演講。他輕描淡寫的講了古典經(jīng)濟學(xué)的基礎(chǔ)：即,，人是理性和自利（rational and self-intrest) ,。什么叫理性：簡單說就是大比小好，多比少好,。什么叫自利：選擇有利的東西,。事實上，很難舉出一個例子來說明人是不理性自利的,。比如,，超市挑蘋果,，大家都在挑大而無蟲疤的，因為大家都覺得這樣的更“合算”,；同樣場合,，若有人專挑小而有蟲疤的，你去問她,，回答多半是：小而有蟲疤應(yīng)該沒有農(nóng)藥,！這兩種行為看似相反，但都是“理性”思考的結(jié)果吧,！極端的例子,，革命烈士殺身成仁似乎不為理性也非自利，但是認(rèn)真想一想,，烈士心中,，成仁的價值比茍活高出不知多少，更符合自己的“利益”,，所以才義無返顧,。 “人是理性自利”這個觀念對我的思考啟發(fā)很大，看了很多資料后,，我試著理出關(guān)于大腦決策機制的兩條結(jié)論,。第一點：人類大腦決策的基本原則是人類總是理性的為自己選擇更有利的東西。人類在社會里的所有決策都是和“理性自利”有關(guān),。這種基本的觀念變成了一臺無形的計算機,，在意識的本能層面幫助我們做出決定。這可以解釋很多現(xiàn)象,，比如：為什么第一次約會的態(tài)度和約會十次的態(tài)度不一樣,？為什么我們有時會對媽媽發(fā)火但極少對客戶發(fā)火？是因為我們道德有問題嗎,？當(dāng)然不是,，因為第一次約會如果犯錯，需要承擔(dān)的成本很大,，很有可能成為最后一次約會,，第十次約會后，犯錯需要承擔(dān)的成本遠遠小于第一次,，所以第十次約會的時候言行舉止會遠遠遜于第一次約會,。同理，敢對媽媽發(fā)火但不敢對客戶發(fā)火是因為我們對媽媽發(fā)火的成本低,，媽媽總會原諒我們,，而對客戶發(fā)火付出的成本高。你看，這就是我們“大腦理性計算機”計算的結(jié)果,。我們總是下意識的做出對我們“有利”的事情,。人就是被這種“理性”支配的。第二個重點,，人類的理性是“相對”的,。剛才我們已經(jīng)明白了大腦做決策的第一個標(biāo)準(zhǔn)是“理性”，說白了就是本能的“占便宜”,。第二個標(biāo)準(zhǔn)就是“相對”,，這是因為在極其復(fù)雜的環(huán)境中，人的知識,、想象力和計算力是有限的,，盡管拼命計算，往往算錯,。比如看著這張圖：請你來比較一下,，紅球和綠球哪個大,？我們的眼睛告訴我們紅的大一點,，但是其實是一樣大的。她揭示了我們大腦判斷的第二個原則：我們的大腦判斷的時候,，不是絕對理性的,，而是通過比較來產(chǎn)生結(jié)論的。大腦喜歡通過比較來產(chǎn)生判斷,，大腦更喜歡拿容易比較的東西進行比較 ,。上例中，紅球周圍的球,，離她很近,，容易比較，所以大腦就拿她進行比較,。這個參照比較的東西就是“錨”,。通過設(shè)計“錨”可以干擾別人的決定，比如,，你去買一只 200 元的鋼筆,，售貨員告訴你周末促銷 150 元，你會為 50 元再跑一趟嗎,？大多數(shù)人愿意,。而如果同一天，你在同一家商場,，買一套 2000 元的西裝,，售貨員也告訴你周末促銷 50 元，你會為了 50 元周末再跑一趟嗎？大多數(shù)應(yīng)該不愿意吧,！奇怪了,，你突然變富有了嗎？為什么同樣的 50 元在我們的心目中價值發(fā)生了變化,？這是因為,，同樣 50 元在和 200 元和 2000 元放在一起比較，產(chǎn)生的結(jié)論是不一樣的,。比如,，我們都覺得現(xiàn)在電視機很便宜，那應(yīng)該是上世紀(jì)八十年代電視機價格給我們的錨定,，我們現(xiàn)在覺得汽油很貴,，也是十年前油價給我們做的錨定。這就是“錨”發(fā)揮了奇妙的作用,。因為“錨”可以干擾我們作出的決定,，所以 “錨”非常有價值，她給了我們干擾別人決策的機會,。我們一定要明白,，消費者覺得哪個東西“好”或者“不好”，“貴”或者“不貴”都是一種錨定的結(jié)果,。 “錨”在營銷上意義非凡,，往往決定一個產(chǎn)品的生死，大家都知道,，需求決定價格,，但是需求這種決定是可以通過“錨”影響的。她被廣泛地運用在產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品線設(shè)計,、定價、推廣等層面,。我們在做產(chǎn)品設(shè)計的時候,，用上“錨”這個工具可以給產(chǎn)品貼上一張長命百歲的護身符。關(guān)于“決策原理”的話題,，實在很有意思,，最起碼，你可以試想如何利用這個原理在你老婆購物時如何影響她的購買決策,，你的孩子調(diào)皮時如何對她進行毫不費力的勸導(dǎo),。希望大家微信繼續(xù)交流！關(guān)于品牌的話題,，歡迎大家和我交流,！微信公眾號搜索：常浩微信號： changhaotalkshow qq:872489381 本文版權(quán)歸上海揚馨揚禾品牌管理機構(gòu)所有。揚馨揚禾－中國最懂互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)品牌營銷機構(gòu); 735 次閱讀|0 個評論

再來看看軟文方面，軟文最好通過投稿來獲得價值: 靜坐常思已過 2014-6-4 18:19; 再來看看軟文方面,，軟文最好通過投稿來獲得價值軟文,，力量是無窮的，一個不會寫軟文的站長不是個合格的站長,。我開始寫軟文是在一個月前,，在這一個月以來我寫了 10 多篇吧，在 A5 投稿也通過了很多,，其中的一篇沒通過那是因為我當(dāng)時復(fù)制了一些內(nèi)容,，這些軟文被轉(zhuǎn)載的程序也非常高，一些站長轉(zhuǎn)載后不帶版權(quán)也就罷了,，還把版權(quán)篡改成他自己的,，無恥！接下來我就談?wù)勎疫@寫軟文一段時間來的感受與方法,！其實要說目前國內(nèi)站長們能投稿的地方也不多,，當(dāng)然軟文要看用途決定你的投稿方向，如果你只是為了提升貴站的品牌與企業(yè)品牌,，那么你寫作上就要多提到貴公司或產(chǎn)品的關(guān)鍵字讓讀者能知道有這個產(chǎn)品的存在,，可以通過一些站點相關(guān)的門戶網(wǎng)站來投稿，如果你是普通的站點,，那么軟文則是主要側(cè)重與 SEO 方面,，當(dāng)然其實這二者也沒什么區(qū)別,，只是有側(cè)重方向而已,！因為我一般都做的是小站點，如我的唱歌軟件網(wǎng),、豆?jié){機網(wǎng)站等都屬于小網(wǎng)站,，也談不上什么品牌形象等，主要是為了提升權(quán)重從各種引擎獲得流量,。在些我就談?wù)剛?cè)重于 SEO 方便的軟文寫作感想。目前來說，大部分站長們投稿主要是 A5 ,、 chinaz ,、各種 SEO 論壇的門戶網(wǎng)站、各種 SEO 論壇如 SEOWHY ,， 28tui 等,。其實圖王對中小站長還是特別照顧的，在 A5 上投稿的通過率是非常高的,，只要你的文章有可讀性,，原創(chuàng)，而且不誤導(dǎo)讀者一般情況下他們都還是會給你審核通過的。所以我說其實圖王（如果你不知道他是誰,，那我只能無語）對我們也還是挺照顧的,，在 A5 投稿審核通過后，一般情況 10 分鐘左右在百度就能搜索到了,，而且在一定時期內(nèi)轉(zhuǎn)載的程序也是非常高的,，所以說剛?cè)腴T軟文的朋友們可以選擇在 A5 投稿，但是記著一條,，不要想著我隨便去復(fù)制一堆去蒙混過關(guān),，審核人員天天都在審核很多文章他們都是看過的，所以你如果是想著偽原創(chuàng)一篇去就不用了,， 100% 通不過的,！站長之家的通過是很難的，新入手的朋友們不建議去,，以免打擊投稿的積極性,，我曾經(jīng)在上面投稿了近 7 篇吧，就只通過了一篇,，他們對文章的要求是非常高的,！各種論壇等我就不多說了，這是大部分站長平時發(fā)鏈接發(fā)軟文的首選,，當(dāng)然效果自然也沒 a5 的效果好,，畢竟太容易就能過的內(nèi)容沒保證，采集站很少有來采集垃圾內(nèi)容的,。其實軟文寫作是比較簡單的,，我個人認(rèn)為主要有幾個方面，其實軟文就是寫作文,，和你在讀書期間寫作文是一回事,，作為學(xué)生 90% 的人是有能力寫出好作文的，作為一個 SEOr 當(dāng)然其中 90% 也是能寫出很好軟文的,，只是沒有方法,，與寫作文是一個道理！首先你的文章要有可讀性,，相信這個大家很清楚吧,，如果連可讀性都沒有，更不要淡其它的了,，可讀性是軟文寫作的最基本要求,，也就是說，當(dāng)用戶們看了這一文章后能大概的明白你的文章寫的大概是什么意思,，而不是看完后不知所云,，這里的不知道所云,，不是說你寫得很深奧別人看不懂，而是也許讓你自己回過頭來看,，就連你自己也看不懂,，你說像這種軟文怎么可能通過尼。; 556 次閱讀|0 個評論

葉茂中：最好的競爭就是沒有競爭: 鳳兒過 2014-4-25 16:38; 在各大街小巷,，各種美食各種小吃隨處可見,！不由想起了葉茂中的一本書《七萬億的誘惑》�,！俺浴边@個話題和“愛情”這個話題一樣,，千古不變！不同的時代,，不同的主食,，不同的特色小吃！每一個地方,，還有自己的特產(chǎn),，這也是吃的一部分！就像朋友說,，去到天津一定要吃狗不理包子,，去到北京一定要吃烤鴨，去到上海一定要吃 … 關(guān)于吃的話題,，怎么說也說不完,！吃文化就如中國的漢字一樣，博大精深,！到底有多深,，去看一集《舌尖上的中國》，便能深刻領(lǐng)悟,！民以食為天,！吃，的確是一件天大的事,！可曾經(jīng)，我們是少選擇,，而如今,，隨著社會的發(fā)展，打破了時間空間的極限,，可吃依舊是個難題,！對消費者來講，很難到選擇合心意的館子,，比如中午想吃飯,，可除了肯麥之外就是蘭州沙縣,，找不到吃飯的地方！要是下館子,，等菜炒好了,，也離上班的時間不遠了！對餐飲企業(yè)來講,，消費者太難伺候了,，不是嫌我們的快餐是垃圾食品，就是嫌我們的上菜時間慢,，不然就是不夠衛(wèi)生,，又想快又想干凈又想好吃！消費者真難伺候,！不管是正餐,，還是快餐，它都無法滿足一些消費者對于食物品質(zhì)和餐廳環(huán)境的要求,，對于就餐速度和選擇上的需求,。那怎么辦呢？誰來解決這個沖突呢,？目前已經(jīng)有人在實踐,，它就是雕爺牛腩！一個推行輕奢餐,，將正餐和快餐的優(yōu)勢結(jié)合起來,，恰恰解決了消費者的需要！可見,，要找到市場機會之前,，一定要洞察到消費者的真實需求，要發(fā)現(xiàn)沖突,！有沖突就有需求,，有需求就有市場！而不是見別人開加油站很賺錢,，自己也去旁邊開一個,！要記住：最好的競爭是沒有競爭,！本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|805 次閱讀|0 個評論

你怕麻煩別人嗎？】: 譚邦軍710 2014-2-21 16:54; 【你怕麻煩別人嗎,？】其實這并不好,！相比那些被你幫助過的人，那些曾經(jīng)幫助過你的人會更愿意再幫你一次,。換句話說——讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們,，而是讓他們來幫助你,。如果想得到別人的好感，主動開口是沒壞處的,。這個有意思的現(xiàn)象被稱為“本杰明•富蘭克林效應(yīng)”,。; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|694 次閱讀|0 個評論

最好的風(fēng)水是人品（許石林）: 熱度 2 張俊屏 2014-1-16 23:30; 在我的記憶中，父親不止一次說過這個故事,。話題先是從清明說起,，自然地說到了風(fēng)水，說到風(fēng)水一類話題,，氣氛就顯得神秘起來,，人也茫然起來，抬首往村外望去,，麥苗青,、花菜黃，田疇連綿,，讓人有一種曠遠而神秘的無助感,。于是，父親就開始講故事了,。從前,，有一戶人家，請風(fēng)水先生給父母看墳地,。主人與風(fēng)水先生往村南走,，邊走邊聊。此時正值杏子黃熟,，行至離主人家的地不遠處時,，主人突然停住腳步說：“先生，咱們不往南走了,，先到村西地里看看,。” 風(fēng)水先生問：“為什么,？” 主人說：“我家村南地里有幾顆杏樹,，書上有一窩斑斑（方言，即斑鳩）,，你看南邊杏樹上有斑斑亂飛,，怕是有娃在摘（偷）杏兒呢，咱們這下過去,，娃們一害怕，從樹上掉下來摔著了咋辦呢,？” 風(fēng)水先生將羅盤一合,，放入褡褳,，向主人一抱拳：“主人家，你這墳地不用看了,，埋到阿噠都是風(fēng)水寶地,，子孫必賢�,！� 父親說完這個故事,，原本有點沉靜的場面一下子活躍起來了。父親有點得意,。昨天,，葉柏輝先生對我講了另外一個有關(guān)風(fēng)水的故事。從前有位風(fēng)水先生,，進山尋找風(fēng)水寶地,，在山里走了幾天幾夜，迷了路,，又饑又渴,，疲憊萬分。最后他終于從山上轉(zhuǎn)出來,，走到山下一個村子,，見一戶農(nóng)家柴門看著，就氣喘吁吁地過去摳門,。一農(nóng)婦正在忙家務(wù),，見風(fēng)水先生叩門，就將它讓了進來,。風(fēng)水先生問：“大嫂,，能不能討碗水喝？” 村婦用葫蘆瓢舀了一瓢水,，正要遞給他,，又問了一聲：“你怎么氣喘吁吁的？” 風(fēng)水先生說：“在山里迷了路,，又急又累,，又饑又渴，嗓子眼兒都冒煙了,�,！� 村婦轉(zhuǎn)身從身邊的草料筐里抓了一把喂驢的干草，扔到飄里,，將水瓢遞給風(fēng)水先生：“給你,。” 風(fēng)水先生覺得受到了莫大的侮辱,，但是,，面對一瓢水,，饑渴交加的他還是接了過來，慢慢地吹著干草,，小心地喝了起來,。風(fēng)水先生在這戶人家住了幾天，農(nóng)婦一家待他十分周到熱情,，確是一戶淳樸善良的人家,。風(fēng)水先生在附近看中了兩塊風(fēng)水寶地，臨告辭,，他為感謝農(nóng)家的招待,，想報答，但因為心中對那把甘草耿耿于懷,，就將次一點的那塊地指給農(nóng)家看：“這是塊風(fēng)水寶地,，，將先人葬于此,，家必興旺,。” 十多年過去了,，雙方未通音信,。后來，風(fēng)水先生又一次路過此地,，見一戶深宅大院的人家正在辦喜事,，一問，方知是本地最大的富戶,。風(fēng)水先生上門,，見大戶人家的主婦，正是當(dāng)年招待自己的那位農(nóng)婦,，那農(nóng)婦已成了闊佬太太,。老太太對風(fēng)水先生當(dāng)年的指點十分感謝，賓主晤談極歡,。風(fēng)水先生忍不住問：“大嫂,，當(dāng)年剛一見面，您為何待我那么刻薄,，給我的水瓢里撒了一把干草,？” 婦人一愣，繼而大笑：“先生誤會了,，您不是氣喘吁吁,，說自己幾天又饑又渴，嗓子都冒煙了嗎？我把水漂直接遞給您,，您要是大口大口地喝涼水,，那不容易吧肺喝炸了嗎,？我給水里撒點東西,，是為了讓您慢慢地小口喝�,！� 話末了,，風(fēng)水先生已淚流滿面。風(fēng)水先生姓邵,，名雍,，世稱百源先生，北宋理學(xué)家,。; 3747 次閱讀|2 個評論

我該怎么辦,？: 張俊屏 2013-11-5 08:26; 西線戰(zhàn)役打得異常艱難，蘇坊沒有進展,，蘇坊經(jīng)小家電的有四家,，每家都有海爾，其中有兩家掛著海爾的門頭,，每家門口都擺放著海爾冰箱的箱子,，四家都充斥著雜牌冰箱的陣容，金洋子,、尊貴,、索伊等，無論怎游說,，暫時大家都不愿意經(jīng)銷星星,，星星失去了開拓市場的最好機會，沒有在淡季打好市場基礎(chǔ),。星星公司四年生涯,，總是在若離若現(xiàn)中度過，至今對星星的不解日益加深,，我和付勇的誤解只能會越來越深,，我們之間沒有什么多少感情可言，他對我的控制就像我對下面客戶的控制,，很松散,，我可以不服從他的命令，對他下達的任務(wù)不知道怎么去完成,，我對我所負(fù)責(zé)的區(qū)域沒有一個很好的規(guī)劃,，我甚至不能很好地控制我所負(fù)責(zé)的區(qū)域每個月能會多少款，因為白宏剛可以隨意發(fā)貨，而對我又不能去問他在我的區(qū)域究竟發(fā)了多少貨,，我不知道我一個月能掙多少錢,，雖然給我許諾千分之五的提成，但蒲城市場的現(xiàn)實讓我很難有所作為,，我時時刻刻想把星星做大,，但怎么把星星做大？我憑什么把星星做大,，美的的氣勢早已把星星壓得喘不過起來,，星星拿什么跟美的抗衡？我沒有物料,，我怎么搞宣傳,，我拿什么讓客戶相信星星冰箱的實力保證呢？我的區(qū)域我做不了主,，隨意把我從西安周邊調(diào)到大荔蒲城,，許諾把富平劃給我，讓我激動了一陣,，他的許諾有價值嗎,？富平早已劃到李偉名下，他們尊重過我嗎,？時候的一切解釋有什么用,？在星星，只有他們的利益,，沒有我的利益,，我是他們?nèi)我鈹[布的一枚棋子，我的感受誰理解,？也已經(jīng)深了,，我依然在思考我的未來，星星不是我的所愛,，付勇徹頭徹尾就是一個騙子,，輔助好梁永紅，我隨時準(zhǔn)備離開星星,，不論付勇怎么游說,，我的為我自己負(fù)責(zé)，畢竟我有老婆和孩子,。 2009 · 5 · 20; 2 次閱讀|0 個評論

常亮助手楊林:挑剔的客戶也是最好的老師: 楊林-上海 2013-7-19 18:04; 作者：楊林但凡對自己有些期許的人,，總希望自己的表現(xiàn)會越來越好，能力會越來越強,。對于講師來說,，則是希望自己的課程真正能對企業(yè)有所幫助,，得到企業(yè)決策者的肯定與感謝，那樣的成就感是無以言表的,。對于咨詢公司來說,，則是拿下一個又一個專業(yè)的客戶，與企業(yè)建立長久的合作伙伴關(guān)系,。我們都知道,，老客戶才是對我們業(yè)績貢獻最大的，因為彼此了解,，少了不信任和不必要的溝通,，雙方的合作成本都低。所以從自由講師的角度來說,，有幾個彼此認(rèn)同，理念一致的咨詢公司多年合作是一件相當(dāng)幸運的事情,，當(dāng)然這個可遇不可求,。在這些緊密合作，對你很信任的咨詢公司的護佑下,，講師們才能安下心來將更多的精力專注在備課上,，讓自己的課程講的更好。當(dāng)然了,，咨詢公司與講師是否能長久的合作,，一方面源于雙方溝通是否愉快，另一個更重要的因素當(dāng)然是講師的課程能不能受企業(yè)的歡迎,。因為企業(yè)是最終買單的人,，他們?nèi)绻麑φn程，對講師不滿意的話咨詢公司便麻煩一大堆了,，有可能一次相對失敗的課程會葬送掉咨詢公司與客戶后期金額不小的合作,，從這個角度來說，咨詢公司與講師合作的風(fēng)險也是不低的,。有時我也會遇到很挑剔的咨詢公司,，要是在多年前更年輕氣盛的時候，我可能干脆都懶得理他（她）,，心里想,，你愛找誰找誰，我不伺候,。但隨著自己慢慢成熟,，我也能更加理性的看待這個問題。因為大多數(shù)情況下,，咨詢公司之所以對很多前期工作挑剔,，也是源于他們緊張客戶，其實從另一個角度來說，這也是咨詢公司對企業(yè)客戶負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),。拋開私人情緒的問題,，交流多了你便發(fā)現(xiàn)對方也并不是那么吹毛求疵的人，他（她）只不過是沒有與你們合作過,，只不過是聽某某人說老師講的好,，但他（她）本人并沒有聽過老師的課，所以多少還是有些擔(dān)心,，這個心情也是完全可以理解的。當(dāng)然因為在這個行業(yè)待的年月不短了,，這種分外挑剔的咨詢公司我們現(xiàn)今接觸的很少了,，但每年還是會碰到那么一兩次。如今在面對這樣的事情時我可能也會有情緒,，但很快我也會站在對方的角度想,，他們的挑剔出發(fā)點還是好的，只不過有時分寸掌握的不夠得體而已,，而且人家挑剔也不是專門針對誰的,，還是要多多理解和體諒。（常亮老師助手楊林原創(chuàng)文章,，僅代表楊林個人觀點,，版權(quán)所有，未經(jīng)許可謝絕轉(zhuǎn)載,，謝謝�,。� 咨詢公司和講師彼此合作，互相依賴,。從講師的角度來說,，你的課程講的再好，也得靠咨詢公司幫你搭這個橋梁,，講師才得以站在客戶面前,，為企業(yè)客戶提供服務(wù)。從咨詢公司的角度來說,，匹配的講師,，合適的講師其實也是你們公司最優(yōu)秀的銷售人員，而且這個銷售是無聲勝有聲的,，很有力量,。我們也經(jīng)常遇到因為常亮老師的課程與客戶的需求相當(dāng)匹配，令客戶非常滿意,，從而激發(fā)了企業(yè)客戶更多的購買欲,，產(chǎn)生大量的購買行為的事例,。對于產(chǎn)品的提供者，對于像常亮老師這樣的自由講師來說,，咨詢公司不了解你,，不是很懂你的提綱，在合作前沒有更加信任你,，也是正常,，我們要做的就是不斷完善自己，更多的展示自己,，在與咨詢公司的合作中讓信息更對稱些,，加深咨詢公司對講師的信任，慢慢磨合,。時間久了,，說不定還發(fā)現(xiàn)原來雙方很容易達成一致，因為彼此的目標(biāo)只有一個：讓企業(yè)客戶學(xué)有所成,，讓企業(yè)客戶滿意,。楊林：著名領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家常亮老師助手。常亮老師助手楊林原創(chuàng)文章,，僅代表楊林個人觀點，版權(quán)所有,，未經(jīng)許可謝絕轉(zhuǎn)載,，謝謝！咨詢公司預(yù)約常亮老師課程歡迎與楊林聯(lián)系： QQ ： 971295320 ,； 136812424; 個人分類: 聊聊培訓(xùn)行業(yè)那些事|840 次閱讀|0 個評論

“金蘋果”人性鐵律: 熱度 1 封王策劃 2013-5-7 14:06; “ 金蘋果 ” 人性鐵律 ★當(dāng)一個人對某件事情抱有百分之一萬的相信,，它就會變成事實。你要做的,，就是達成這一點,。 ★給予理性的夢想，這很重要,。如果一個人在最冷靜的時刻,，仍然堅信這是真的，你給他的夢想就成功了,。 ★任何行為和思維,，通過不斷的重復(fù)，都會得到加強,，并最終成為本能,。 ★每件事情都有聯(lián)系，把它們聯(lián)系起來,，就成了一張符合邏輯的大網(wǎng),。 ★先滿足需求,，再去引導(dǎo)需求，最后實現(xiàn)共同需求,。 ★為他設(shè)計一個目標(biāo),，不如給他提供一個舞臺。 ★不要過早給予滿足,，不要實現(xiàn)全部滿足,。下一階段！最好的永遠在下一階段,！ ★學(xué)會做宏觀決策,，在需要你替他們做決定的時候。不要告訴別人怎么走,，你只要指明方向,。《克亞寫作密訓(xùn)班》成員晨哥 QQ188512068 歡迎訪問我的空間： http://188512068.qzone.qq.com/; 個人分類: 禪營銷|643 次閱讀|0 個評論

冬季紅雪松需要補水嗎: 張國華山 2013-4-20 10:57; 冬季紅雪松需要補水嗎　　冬季防腐木需要補水嗎?冬季天氣寒冷干燥，人們都比較注意保養(yǎng)自己的肌膚,，但很多時候會忘記給防腐木地板進行保養(yǎng),，上海防腐木廠家表示，冬季防腐木材木地板也是需要“補水和鎖水”的,。　　上海防腐木廠家表示,，不同的地板保養(yǎng)“補水”的方式并不相同：　　實木地板：防腐木材介紹說，其實實木地板最容易受到外界環(huán)境干擾,，在濕度,、溫度發(fā)生變化時，最易出現(xiàn)變形,、開裂等現(xiàn)象,。　　軟木地板：軟木地板帶給人的腳感最舒適，而它最大的敵人是沙粒,。　　冬天風(fēng)沙大,，在使用時最好避免將沙粒帶入室內(nèi)，以免損傷軟木地板的表面,。　　冬季天氣干燥,，實木地板會因為失水而收縮，拼接縫隙增大; 　　我們要給實木地板上“面膜”打固體蠟,，建議每年打蠟兩次,。　　強化木地板：上海防腐木廠家表示。冬季天氣嚴(yán)寒干燥,，應(yīng)保持強化木地板中的含水率,，可經(jīng)常用濕拖布擦拭，以增加表面濕度,。　　而若紅雪松強化木地板有“皸裂”,，則一般建議請專業(yè)保養(yǎng)人員進行保養(yǎng)“補水”等,，并作填補處理。; 838 次閱讀|0 個評論

葉茂中大話廣告人：廣告是智者的職業(yè): 封王策劃 2013-4-4 13:48; 做廣告人,，永遠是懸在半空中的感覺,，令人絕望。追求完美,，對完美的挑剔是這個行業(yè)最好的品質(zhì),，但廣告行業(yè)充滿了遺憾，絕沒有你實現(xiàn)完美的一天,。現(xiàn)在有一個熱門職業(yè),，那就是廣告人。有很多人不了解廣告人到底是怎樣工作的,，這就使廣告人被籠上了一層神秘的面紗,。我鬼使神差地走進了這個行業(yè)，那真是不做不知道,，一做嚇一跳,。在撰寫這部分內(nèi)容的時候，我正被收音機傳出的廣告所干擾,，先自對廣告有些厭煩,，終歸自己是吃這碗飯的，不敢國罵,。更何況私下以為,，現(xiàn)在的廣告比以前的廣告好看好聽多了，這還不是咱廣告人的功勞? 廣告人放在嘴上的一個詞兒是“創(chuàng)意”,。創(chuàng)意，創(chuàng)造一個新主意,、新意象也,。創(chuàng)造，談何容易,，必是別人沒有的,，所以廣告人就經(jīng)常要召開動腦會議，互相激發(fā),，那陣勢跟打仗沒什么兩樣,。先是大家信口開河，胡說八道,，任想象的潮流洶涌澎湃,，不準(zhǔn)互相批評，只管大膽往前走,。第二天再開會討論前一天的創(chuàng)意,，這時候,，中國人的那點傳統(tǒng)美德就跑得一干二凈。你一句我一句地侃,，你一句我一句地互相攻擊,，一個昨天還覺得不錯的好主意，今天就被駁得體無完膚,，宣告滅亡,。一天下來，腦子都被掏空了,，沒有一個創(chuàng)意被大家通過是常有的事,。更慘的是，廣告公司上下一致搞出的,、估計能得全國廣告大獎的創(chuàng)意,，興沖沖地去客戶那兒一談，客戶聽完,，搖搖頭,，立馬槍斃，磨破嘴皮子屁用沒有,。想發(fā)火嗎?客戶是衣食父母;火只有沖自己發(fā),，一頭撞死，沒人攔你,，誰讓你要做廣告人的,，活該。外行人都以為廣告創(chuàng)意是靈感突發(fā),、火花撞擊或者是頭腦風(fēng)暴,、思維激蕩，幾個人湊在一起,，奇特的構(gòu)思或主題就脫穎而出了,。實際上，真正的廣告創(chuàng)意有賴于創(chuàng)意者對生活,、對人類深入的了解和剖析,，更有賴于其潛意識中有足夠的情報。傳統(tǒng)的習(xí)慣思維方式是“因為……所以”的因果關(guān)系,，而廣告創(chuàng)意的思維方式卻往往是“應(yīng)該……但是”的逆向思維,。所謂“條條道路通羅馬”，怎樣走都不是唯一的辦法,，只有如此,，才有源源不斷、綿綿不絕的新創(chuàng)意。廣告公司的工作就像一座五彩繽紛的舞臺,，一有機會,，誰都想上去轉(zhuǎn)一圈,。因為廣告工作充滿挑戰(zhàn)和機會,，是騾子是馬一溜便知。上了臺又想下去,，因為廣告工作太辛苦,，神經(jīng)繃得緊，提心吊膽過日子,，干這差事容易短壽,，想“今年二十，明年十八”就趁早換個職業(yè)去,。做廣告人的十有八九發(fā)誓下輩子不再干這個職業(yè),。廣告人確實有較高的薪水，但絕不是想象中的那么好玩,。在廣告公司里你被變成一個工具,，客戶要你做什么，你就得做什么,。要控制客戶是不容易的,，只有讓別人把你當(dāng)作專家，你才能在廣告業(yè)里長久生存,。廣告行業(yè)最終不在于喜歡不喜歡,，而在于適合不適合。從沒有能夠讓你停一�,？恳豢康牡胤�,，永遠得比別人跑得快。初入廣告,，以體力換取經(jīng)驗;進入廣告,，以經(jīng)驗、腦力換得體力的較少支出,。做廣告人,，永遠是懸在半空中的感覺,，令人絕望。追求完美,，對完美的挑剔是這個行業(yè)最好的品質(zhì)。而廣告業(yè)永遠充滿了遺憾,，絕沒有你實現(xiàn)完美的那一天,。既做了廣告人，就一定要做全國最好的,。人不能沒有一點野心,，廣告人尤其要有野心,。沒有野心,，就不會有勁;沒有勁,，潛力就挖不出來,。廣告人必需時時刻刻準(zhǔn)備沖鋒，使出全身的招數(shù)為客戶服務(wù),，為客戶的產(chǎn)品占領(lǐng)市場,、提高市場份額而竭盡全力。廣告人是有心智的人,。心智在于一種悟性,，而不是學(xué)歷意義上的聰明。過去我們說“知識就是力量”,，可我們看到的是,，很多有知識的人并沒有產(chǎn)生力量，應(yīng)該說“文化就是力量”才對,。而文化的內(nèi)涵則如大海一般遼闊,，廣告人必須能夠兼容并蓄，雅俗共賞,，既有感性,，又有理性，入得世,，又出得世,。入則全心全意，坦白如初;出則干脆利落,，冷靜鎮(zhèn)定,。方寸之間進退自如，這得要經(jīng)歷多少的修煉! 也許有人要問,，廣告就這么難干,？我要說了：廣告絕對是“智者的職業(yè)”，廣告業(yè)是一個知識密集,、技術(shù)密集,、人才密集的產(chǎn)業(yè)，對于廣告從業(yè)人員的素質(zhì)有很高的要求，絕非每個人都能無愧于“廣告人”這一稱號,，至少廣告人里沒笨蛋,。想想看,，廣告行業(yè)里哪份差事不需要一點組織策劃能力,，一點發(fā)明創(chuàng)造的本事？發(fā)明對現(xiàn)代社會來說可算是難之又難,，面對大量現(xiàn)有的客觀事物,，最重要的不僅僅是發(fā)明，而是發(fā)現(xiàn),。藝術(shù)大師羅丹也說過：“這世界不是缺乏美,，而是缺乏發(fā)現(xiàn)�,！睆V告人要用獨特的思維方式去觀察,，去分析，去推理,，去判斷,，才能發(fā)現(xiàn)那些潛在的、不為常人所注意的意識,，新的觀念,，新的產(chǎn)品，新的市場,，這就是廣告人所需要具備的基本素質(zhì) 廣告人的特征是坦率,，自然，獨立,，執(zhí)著,，對工作有強烈的動機。他們有時難以相處,，但都具有高度的幽默感,。他們在一起總是笑聲不斷，笑聲特能滋生他們的創(chuàng)造力,。廣告人可能并不遵從一般常規(guī),，他們有些沖動思想，這使他們始終具有創(chuàng)造的爆發(fā)力,。不了解的人認(rèn)為他們不遵守游戲規(guī)則,，不符合道德規(guī)范。其實他們是極有道德感的人,，只不過在內(nèi)心里他們的道德與常人不太相同罷了。廣告在于承諾，定位在于犧牲,，廣告人以服從為天職,。廣告人總有一種使命感，要完成客戶的任務(wù)并不容易,，于是他們有時會獨立寒秋,，超然物外，沉默得讓外人覺得冷漠,，其實冰冷的巖石下面熔漿正在洶涌,。優(yōu)秀的廣告人有些優(yōu)越感，工作等于消遣,，擔(dān)當(dāng)重任更是求之不得的快樂之事,。這種優(yōu)越感使他們更加自信，而不會輕易向愚昧低頭,。(為此,，喝點西北風(fēng)又何妨？)他們是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的馬斯洛眼里的健康人——自我實現(xiàn)者,。廣告是一門成功學(xué),，廣告人是發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的人。我有時衡量一個廣告人是否優(yōu)秀常用一種辦法,，就是問問他口袋里有多少錢,，有沒有過上小康生活。如果他連自己都沒推銷出去發(fā)家致富,，他怎么會有辦法幫廣告主推銷產(chǎn)品呢,？當(dāng)然這個辦法有點偏頗，但不失為衡量一個廣告人優(yōu)秀與否的辦法之一,。時下有一句話,，說是在大街上，一片樹葉掉下來,，砸傷的四個人中有三個是經(jīng)理,。我要說，恐怕一條街把人濾一遍沒一個廣告人,。當(dāng)然,，掛羊頭賣狗肉、濫竽充數(shù)者不在此列�,，F(xiàn)在廣告公司如雨后春筍般破土而出,，一個接一個，找一個優(yōu)秀的廣告人卻如大海撈針般困難,，難怪廣告公司的老板都在叫：人才難得,！人才難得,！那要說了，廣告人這么吃香,，趕明兒一定干去,。行，沒人攔你,，廣告這行當(dāng)誰都能混碗飯吃,，吃好吃孬就看你有沒有兩下子了。圈內(nèi)人都知道,，廣告玩的是智慧,，是實在，是高層次的追求,。想玩虛的,，找地方歇歇去。; 個人分類: 營銷廣告|920 次閱讀|0 個評論

我的頓悟來源于一位客戶的謾罵,！: 萬城網(wǎng) 2013-4-3 13:40; 客戶是你最好的老師,，這一句話確是千真萬確，要不是受到客戶的“點撥”,，相信我今天仍然被“蒙在鼓里”,，辛苦的奔波著。記得當(dāng)初經(jīng)理下了命令,，每期DM 報紙必須完成多少任務(wù),，有的時候險勝過關(guān)，但更多的是“提心吊膽”,，隨著競爭對手越來越多,，為了完成業(yè)績，我不得不給老客戶打“騷擾”電話,，催促他們刊登廣告,，可并沒有收到很好的效果。我感覺這樣坐以待斃不是辦法,，所以硬著頭皮親自上門拜訪…… 有的客戶直接說不做,、有的客戶說過一段時間、有的客戶婉言拒絕,，甚至我的“忠實”客戶陳總,，居然已經(jīng)到另一家DM 報紙上面，刊登了一個大版廣告,，著實讓我傷心,！這天我拖著疲憊的身心回家，躺在床上,，老客戶陳總的一翻訓(xùn)斥不停在我腦海里回響：“打電話過來說了不做,，你怎么又找上門來了 �,。∥腋嬖V你,，我已經(jīng)到**公司登了廣告,，這年頭誰的便宜就找誰，反正廣告只是一種形式,，除非能保證你的廣告真的幫我?guī)硇б妫?肯定找你,，但是,，我相信你也做不到！” 正在自己“痛苦”的時候,，突然眼前一亮,，一拍腦門子跳床而起：對啊,！商家不是為了做廣告而廣告的,，他們是為了帶來顧客，是為了賺錢,，假如我不是賣廣告,，而是賣幫他們賺錢的方案，然后把廣告成為實現(xiàn)這個賺錢方案的一部分,，永遠也不會有難拿下的客戶,。或許你認(rèn)為我瘋了，哪有可能做到,！但我要說的是,，上天不負(fù)有心人……; 1074 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷需要堅持踏實才是最好的方法: 一弦一柱思華年 2013-3-23 13:39; Normal 0 7.8 磅 0 2 false false false MicrosoftInternetExplorer4 搞了這么長時間的網(wǎng)絡(luò)營銷，覺得沒有什么捷徑可走,，做什么都不要心急,，要踏踏實實的去干。才會有收獲 ! 一切都回歸到自然,。每天都到網(wǎng)上發(fā)大量的消息,，使用軟件發(fā)布消息。還有和其他的機構(gòu)合作 ( 網(wǎng)站相互宣傳 ) ,，自己還到門戶網(wǎng)站去建立公司的博客做宣傳,。郵件營銷也很重要，搜資料是最重要的一環(huán),，然后就是整理好郵件地址,，可以用郵件軟件發(fā)送。但是現(xiàn)在網(wǎng)易的郵箱驗證太繁瑣了,，很難發(fā)進去,，就是自己每次發(fā)送 20 個這樣的用手工去發(fā)都很難發(fā)送,，發(fā)不了多少就不能發(fā)了，或者被網(wǎng)易關(guān)掉了,。另外我用的還有 ** 傳真,，只要你把客戶資料收集好，然后把電腦打開,，軟件發(fā)就可以了,，這樣的話就可以不要業(yè)務(wù)員了，讓機器給你干活,。如果老板不在,，自己就可以很自在了，還不怕業(yè)績不好,。收集資料最重要,。軟件搜出來都是差不多的，搜的多不一定你就找的客戶多,，重要的是你用關(guān)鍵字搜到的怎么篩選出自己要的客戶,，這個才是最重要的。然后就是想辦法把你的資料發(fā)到客戶的手里,。至于客戶要不要就另當(dāng)別論了,，如果你的業(yè)務(wù)水平高，就沒得說了,。業(yè)績好,，客戶資料一定要多，要不然根本不行,。最后說說自己在網(wǎng)絡(luò)上搜集資料,，不借助任何工具軟件。搜一個客戶資料,，可以應(yīng)用發(fā)散的思維,，看到一個信息就可以百度再去搜。比如你在人才網(wǎng)上看到一個相關(guān)的客戶,，那么你就可以看他簡歷里面他到那個公司工作過,，然后在百度里再找這個公司的信息，那個一般是很準(zhǔn)確的,。我的經(jīng)驗是,，這樣搜集的資料是最好的 ! 網(wǎng)絡(luò)營銷需要堅持 ! 現(xiàn)在自己有一個感受就是干什么事都要踏踏實實去干，不要心急,。網(wǎng)絡(luò)營銷需要堅持 ! 什么事情都要堅持,，沒有什么事可以隨隨便便成功。三天打漁兩天曬網(wǎng)肯定不行,。世界上沒有什么捷徑可走,，只有經(jīng)歷了艱難險阻,，堅持不懈才能成功。希望大家都能通過網(wǎng)絡(luò)營銷賺到自己人生的第一桶金,，去實現(xiàn)自己美好的未來 ! 北大青鳥天燦校區(qū) 的優(yōu)勢配合 COT 課程,，開展豐富多彩的學(xué)員活動；定期開展學(xué)術(shù)專家講座,；校內(nèi)有食堂和小賣部,，幫助學(xué)員解決餐飲問題；完善的教學(xué)管理方法,，包括學(xué)員成長卡,、表彰制度、青鳥學(xué)社（學(xué)生會）,；擁有朝氣蓬勃的團隊，所有教師都具備雙師身份,，即軟件工程師和認(rèn)證培訓(xùn)師,；秉承學(xué)校教書育人的宗旨，周一到周日每天開放機房,，均有老師指導(dǎo)補課,。 /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:普通表格; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-fareast-font-family:"Times New Roman"; mso-ansi-language:#0400; mso-fareast-language:#0400; mso-bidi-language:#0400;}; 1508 次閱讀|0 個評論

企業(yè)制勝法寶——營銷策劃: 一起飛翔 2013-3-8 16:06; 　　營銷的目的就是讓推銷變得多余，策劃的目的就是讓營銷變得更好效,。別看企業(yè)小,，一樣需要策劃。那么企業(yè)如何做好營銷策劃呢,？在今天這個市場細(xì)分的時代,，市場成熟的時代，營銷策劃的關(guān)鍵在于定位,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率！　　為何企業(yè)需要定位,，因為現(xiàn)在的客戶越來越成熟,，他們很清楚自己要什么，不要什么,？如果企業(yè)沒有清晰的定位,，那么客戶就不會關(guān)注你。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場差異化,。只有差異化,，才能打動客戶，你不要總是說你跟別人的產(chǎn)品一樣,，甚至比別人的更好,，這樣一開始你就失去了競爭力,，營銷策劃的目就是強調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然不是最好的,，但一定是最適合客戶的,。　　因為現(xiàn)在客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求，精神需求的特點就是追求人性化,，個性化,，差異化�,？蛻衄F(xiàn)在追求的不是別人擁有的,，而是別人沒有的。所以小企業(yè)生存和競爭不要老是模仿別人,，不要老是挑戰(zhàn)大企業(yè),，這樣你很容易就會被大企業(yè)反擊。小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事,，而不是跟大企業(yè)去比品質(zhì),，比品牌，比實力,。因為你比不了,。但是今天的網(wǎng)絡(luò)營銷為很多小企業(yè)提供更多，更好,，更有效的差異化競爭,，為何我們一定要沿著大企業(yè)的思路去運作呢？所以小企業(yè)永遠要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習(xí)慣,，我們學(xué)會尋找自己的藍海,，不要總是在紅海里撕殺。　　其實,，商場跟戰(zhàn)場一樣,，勝利者并不一定是實力最強大的，而是那種懂得營銷策劃,，整個資源的企業(yè)家,。因為小企業(yè)沒有實力硬拼，所以你只有通過營銷策劃才能以小博大,，以弱勝強,，出奇制勝。　　營銷策劃不是教你有多少錢,，做多少事,，而是教你以最少的付出達到最大的回報。小企業(yè)成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集,。其實定位就包括企業(yè)定位,，產(chǎn)品定位，市場定位,，區(qū)域定位,，渠道定位，客戶定位,，因為只有定位,，你才不會浪費資源，只有定位,，你才能提高命中率,。一勺鹽放在水缸里不會產(chǎn)生多少作用，放在水溝里更是毫無價值,，如果放在碗里,，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性,。所以小企業(yè)成功的關(guān)鍵步驟在于找點,、定位、聚焦,，而不是端著機槍掃射。因為你沒有那么多子彈,，所以小企業(yè)營銷策劃的就是讓企業(yè)彈無虛發(fā),。　　各位老板，你的企業(yè)有營銷策劃嗎,？營銷策劃不是做了再想,，而是想好了再做。因為現(xiàn)在的市場競爭很殘酷,，小老板輸不起,，賭不起，所以我們千萬不要打無把握的仗,，成功需要智取,，而不是硬拼。如何智取,，關(guān)鍵在于營銷策劃,。更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng) 市場營銷（ http://bj.cs#/shichang/ ）專欄！敬請關(guān)注,！; 655 次閱讀|0 個評論

小型企業(yè)生存之道——營銷策劃: 熱度 1 一起飛翔 2013-2-25 14:35; 　　前幾年,，只要老板勤快，多找?guī)讉€業(yè)務(wù)員，努力出去跑客戶,，那么企業(yè)也許就發(fā)展起來了,。然而，今天的市場變化,，每個行業(yè)慢慢地都形成了二八定律,。小企業(yè)如果沒有做好營銷策劃，僅僅是靠勤勞是行不通的,。　　特別是在這個信息爆炸年代,，誠信度缺失的年代，業(yè)務(wù)員開展工作的難度是越來越大了,。雖然現(xiàn)在需要收集客戶資料并不難,，難的是如何讓客戶相信你。現(xiàn)在多數(shù)業(yè)務(wù)員打電話客戶不接,，發(fā)信息客戶不回,，拜訪客戶不見，傳資料客戶不看,。業(yè)務(wù)員工作怎么開展呢,？銷售變得越來越難做了。企業(yè)只有靠營銷策劃,，銷售才能變得更簡單,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊，提高客戶成交率,！　　營銷的目的就是讓推銷變得多余,，策劃的目的就是讓營銷變得更好效。別看企業(yè)小,，一樣需要策劃,。那么企業(yè)如何做好營銷策劃呢？在今天這個市場細(xì)分的時代,，市場成熟的時代,，營銷策劃的關(guān)鍵在于定位。　　為何企業(yè)需要定位,，因為現(xiàn)在的客戶越來越成熟,，他們很清楚自己要什么，不要什么,？如果企業(yè)沒有清晰的定位,，那么客戶就不會關(guān)注你。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場差異化,。只有差異化,，才能打動客戶，你不要總是說你跟別人的產(chǎn)品一樣，甚至比別人的更好,，這樣一開始你就失去了競爭力,，營銷策劃的目就是強調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然不是最好的,，但一定是最適合客戶的,。　　因為現(xiàn)在客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求，精神需求的特點就是追求人性化,，個性化,，差異化�,？蛻衄F(xiàn)在追求的不是別人擁有的,，而是別人沒有的。所以小企業(yè)生存和競爭不要老是模仿別人,，不要老是挑戰(zhàn)大企業(yè),，這樣你很容易就會被大企業(yè)反擊。小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事,，而不是跟大企業(yè)去比品質(zhì),，比品牌，比實力,。因為你比不了,。但是今天的網(wǎng)絡(luò)營銷為很多小企業(yè)提供更多，更好,，更有效的差異化競爭,，為何我們一定要沿著大企業(yè)的思路去運作呢？所以小企業(yè)永遠要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習(xí)慣,，我們學(xué)會尋找自己的藍海，不要總是在紅海里撕殺,。　　其實,，商場跟戰(zhàn)場一樣，勝利者并不一定是實力最強大的,，而是那種懂得營銷策劃,，整個資源的企業(yè)家。因為小企業(yè)沒有實力硬拼,，所以你只有通過營銷策劃才能以小博大,，以弱勝強，出奇制勝,。　　營銷策劃不是教你有多少錢,，做多少事，而是教你以最少的付出達到最大的回報。小企業(yè)成功的在于聚焦,，而只有定位你才能聚集,。其實定位就包括企業(yè)定位，產(chǎn)品定位,，市場定位,，區(qū)域定位，渠道定位,，客戶定位,，因為只有定位，你才不會浪費資源,，只有定位,，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會產(chǎn)生多少作用,，放在水溝里更是毫無價值,，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸,，這就是定位的重要性,。所以小企業(yè)成功的關(guān)鍵步驟在于找點、定位,、聚焦,，而不是端著機槍掃射。因為你沒有那么多子彈,，所以小企業(yè)營銷策劃的就是讓企業(yè)彈無虛發(fā),。　　各位老板，你的企業(yè)有營銷策劃嗎,？營銷策劃不是做了再想,，而是想好了再做。因為現(xiàn)在的市場競爭很殘酷,，小老板輸不起,，賭不起，所以我們千萬不要打無把握的仗,，成功需要智取,，而不是硬拼。如何智取,，關(guān)鍵在于營銷策劃,。更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng) 營銷系統(tǒng)班（ http://bj.cs#/yewu/ ）專欄！敬請關(guān)注,！; 930 次閱讀|0 個評論

把握６Ｗ——攻克約談的陷礙: 一起飛翔 2013-2-19 14:58; 　　假如你過了第一關(guān)已能與客戶見面,，相談有關(guān)生意之事,，這時你應(yīng)注意下列幾點：　　１,。切勿在接待處談?wù)撋�,。因為這給人—種不誠懇的感覺，而且接待處往往人多,，被干擾的可能性很大,，會令顧客感到不舒服。談話的地點通常不難找到,，給顧客一個暗示,，說你需要一張桌子，并盡量保持站立直到他帶你進入辦公室為止,。　�,。病２灰涃I家與推銷員雙方初期在心理上是處于相對地位,，買方處于守勢,，而推銷員則處于攻勢。因此會談時座視辦公桌為交戰(zhàn)線——一個會談中的實體障礙,。盡量與買家坐在同一邊,，對方坐時勿站立；對方站立時也勿坐下,。　�,。场Ｄ阋私庾约旱漠a(chǎn)品服務(wù)能否滿足顧客的需求,，假若能夠的話固然最好,，否則，你座能夠提出顧客的要求并不重要的理由和他應(yīng)注意的一些更重要的標(biāo)準(zhǔn),。　　在這階段,，切勿提出你產(chǎn)品價位或利益。先要等顧客將他的購買理由,、需求,，或購買標(biāo)準(zhǔn)一一提出，你要以自己產(chǎn)品的獨特屬性來滿足顧客的需求,，不用花太多時間介紹與對手產(chǎn)品共有的產(chǎn)品屬性上,，不要忘記采用顧客的語句或術(shù)語來表達,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率！　　在這時應(yīng)對現(xiàn)況作一歸總,，對顧客說：你需要的東西第一是……,，第二是……,，有沒有遺漏什么？假如顧客認(rèn)為你所提出的都對了,，你便可一一介紹產(chǎn)品的特性,；產(chǎn)品的功能；產(chǎn)品對顧客的益處,。這時應(yīng)注意,。顧客只對自己和他的困難產(chǎn)生興趣，而非是推銷員的難處,。因此應(yīng)把握處理好以下幾個關(guān)鍵問題：　�,。薄Ｈ粝Ｍ芘c他溝通,，先要弄清楚顧客滿足自己需求的重要條件是什么,？　　２,。重新整理需求量重要性的次序,，以說服顧客當(dāng)購買你的產(chǎn)品時，他將獲得更大滿足,。　�,。场Ｖ匦抡眍櫩蛯ψ约盒枨蠖x,，這樣你便能證實你的產(chǎn)品能滿足他重要的需求,。　　４,。要對你產(chǎn)品特別的利益或?qū)傩詣?chuàng)造一種強烈的需求,。　　５,。你一定要征明“你的產(chǎn)品能滿足他的需要”是非常重要的,，而他不能對他的決策有所遲誤。　�,。�,。你要證明該新產(chǎn)品能對他的系統(tǒng)增加極大的價值、因此當(dāng)討論價格時,，你不費吹灰之力便可證明他付出的費用是值得的,。　　在推銷時應(yīng)記住，要用肯定語句,，假設(shè)頤客已購實了產(chǎn)品,，面不應(yīng)說：“假如你買了這部機械……”，而應(yīng)說：“用我們公司的產(chǎn)品,，你財務(wù)上的困難便可迎刃面解”,。　　會談時應(yīng)避免被人騷擾,，因干擾會破壞銷售的程序。假如無法避免的話,，要繼續(xù)會談,，并確定雙方是否持有同一見解。　　總之,，推銷員應(yīng)控制整個會談氣氛,，讓頤客多談話，自己則留心聽,，并提出問題讓顧客不停地說話,。在顧客的談話中，理清思緒,，不露聲色地把握６個Ｗ：誰,？為什么？什么,？何時,？何地？如何,？　　什么——什么是決策上最重要的因素,？哪些是顧客訂購的標(biāo)準(zhǔn)？通常一位顧客對新產(chǎn)品要求有４—５個好處,，列出哪些是對方需要的,，哪些是對方個需要的；最低限度注意顧客通常喜歡保留現(xiàn)有產(chǎn)品的好處而希望減低其缺點,。　　為什么——這些因素之所以重要的原因何在,？　　怎樣——對顧客來說這些因素怎樣重要；列出標(biāo)準(zhǔn)可了解顧客的欲望——了解選擇的標(biāo)準(zhǔn)可幫助了解顧容“需要”些什么,。　　對癥下藥——冰釋顧客的異議　　異議是顧客走向成交的第一訊號,。若顧客對你的提議提出異議，實際上是給你一些寶貴的提示,。它表明：①顧客對你的提議有反應(yīng),；②顧客對你提議的內(nèi)容作出反應(yīng)；③有些問題需要重新解釋清楚,；④顧客對你所施予的壓力提出反應(yīng),。　　這時，分辨出真誠,、虛假異議是當(dāng)務(wù)之急,。一般來講，真誠的異議通常較容易應(yīng)付,，而虛假的異議則往往令推銷員頭痛,。　　因此，切勿表示軟弱,，應(yīng)理直氣壯地問顧客：“假若我能解決你所提出的困難,，你將會給我訂貨，好嗎,？如果回答是肯定的,，他的異議便是真誠的；但如果他立即提出其他新問題,，則表示他沒有誠意,。這時切勿立即回答他，等他把話說完,。對此你只需堅強地說：“什么東西能真正令你……” 　　若他對自己異議加以夸大,，盡量獲得他同意從頭討論—遍，然后再逐一回答他的問題,。切匆逞強與讓步,。因為一個沒有得到的銷售根本就無損失而言。　　事實上,，顧客的異議很多都是事前可以處理的,，因此，會談前應(yīng)多搜集資料和作事前的準(zhǔn)備,，刪除一切邏輯與情感上的疑點,。下面區(qū)別不同情況。分別介紹—些應(yīng)對的技巧,。　　１,。猶豫不決時　　顧客通常會說：“我想考慮—些時候再答復(fù)你”。銷售員應(yīng)肯定地提出具體時間：“若你想在２月前需要這個產(chǎn)品……”,。然后對顧客決策的標(biāo)準(zhǔn)簡單地歸總一番,，并獲得他對這些標(biāo)準(zhǔn)表示同意，以免顧客日后再改變主意,。要找出誰是決策者：“你是否能單獨作出決策或者需要董事會通過,？”這樣可避免顧客日后說：“我一定要將我的建議提交董事會決定”。當(dāng)然,，假如要經(jīng)董事會批準(zhǔn),，銷售員也可要求對方簽署臨時訂單，但需要找出誰是決策者,。　　２,。顧客的情況特殊時　　認(rèn)為顧客的需求不是一般性的，不要讓顧客說：“我的情況特殊,，你未必能完全了解,�,！狈駝t，你便無法向顧客證實你了解他的情況,。　　這時,，你能使用的唯一技巧是：“當(dāng)然，沒有兩家公司是一樣的”銷售術(shù)語,。　　３,。競爭者的產(chǎn)品出現(xiàn)時　　面對兩家以上的產(chǎn)品，顧容可有四種選擇：一是什么也不做,；二是將金錢花費在其他物品上,；三是購買你對手的產(chǎn)品；四是購買你的產(chǎn)品,。怎樣引導(dǎo)顧客作出第四種選擇呢,？使用以下肯定語句的手法，今顧客同意你的銷售點：“使用新產(chǎn)品,、你能做這樣,、那樣——對你自己和公司都有好處——你一定要買這個產(chǎn)品，是嗎,？”來說服顧客第一種和第二種選擇,。這時—定不要提及競爭者的產(chǎn)品，以免給它免費宣傳,，并強調(diào)：①加強決定的重要性和價值如何立刻影響你的顧客和他的公司,；②以時間和機會（成本）來證實不立刻決定購買是不明智的；③顧客雖然可以躲避現(xiàn)行產(chǎn)品的缺點,，但無需繼續(xù)使用,。因為通常有更佳解決問題的方法，而你就是在介紹這種更佳的解決方法,。　　總之,，在處理顧客對有關(guān)競爭者產(chǎn)品的異議時，要做到以下幾點：①知已知彼,；②不要提及對手的名字,；③不要攻擊他們；④針對他們的弱點來銷售,；⑤稱頌他們無法做得好的地方,，或稱頌他們一些無關(guān)痛癢的優(yōu)點。　　在上述問題都一一解決后,，才能提出價格予以討論,。價格是任何銷售中的最后的異議。顧客往往會認(rèn)為產(chǎn)品的利益與價格不相符。因此將價格放至最后討論,，切勿被顧客擾亂了次序,。假如你在提出產(chǎn)品其他優(yōu)點之前先說出價錢，顧客會產(chǎn)生價格分歧,，并當(dāng)場決定不購買你的產(chǎn)品,。　　需要指出的是，銷售成功與否受多種因素影響,，經(jīng)驗和銷售員的性格是其中的兩個因素，銷售術(shù)和事前準(zhǔn)備卻因每個顧客的異樣性而成為重要的成功因素,。更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng) 營銷系統(tǒng)班（ http://bj.cs#/yewu/ ）專欄,！; 548 次閱讀|0 個評論

企業(yè)產(chǎn)品市場多元化案例: 無境 2013-1-21 15:04; 本案例講述的是中國微波爐市場冠軍企業(yè)——格蘭仕進入空調(diào)市場，開展多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略行為,，涉及以下關(guān)鍵詞：微波爐,、空調(diào)、冠軍企業(yè),、多元化等,，本文就從冠軍企業(yè)的多元化視角加以分析和評論。冠軍企業(yè)是什么? 我們通常所計的冠軍企業(yè),，是指某項業(yè)務(wù)在某個地域卞場上占有市場份額第一的企業(yè),。判斷某企業(yè)是否為冠軍企業(yè)，至少有4個因舌需要同時考慮：一是時間因素,，在哪個時間范圍內(nèi)是冠軍企業(yè),。冠軍地位不是固定不變的，它往往隨時間而變化,。但在某個特定的時間范圍內(nèi),，冠軍企業(yè)只有一個。二是業(yè)務(wù)因素,，即菜類產(chǎn)品或市場,，對單一業(yè)務(wù)企業(yè)而言，業(yè)務(wù)冠軍與企業(yè)冠軍是一致的,。而對多業(yè)務(wù)企業(yè)而言,，冠軍企業(yè)是相該企業(yè)的某項業(yè)務(wù)占有市場份額第一的地位。三是地成因素,，印市場的地理范園,，可分為全國、亞洲和全球,，視具體企業(yè)而定,。四是市場份額因素，必須是第一，最好與第二位企業(yè)方較大的差距,。例如,，2000年的格蘭仕，微波爐業(yè)務(wù)在中因市場占有市場份額第一的位置,，是中國的冠軍企業(yè)：今天的格蘭仕,，微波爐業(yè)務(wù)在全球市場占有市場份額第一的位置，是全球的冠軍企業(yè),。目前,，中國只有少數(shù)企業(yè)是全球市場的冠軍企業(yè)，例如中國集裝箱集團在全球集裝箱市場,，振華港機在全球集裝箱起重機市場,，飛躍集團在全球縫紉機市場，好孩子集團在全球童車市場等,。這類企業(yè)是中國最優(yōu)秀的企業(yè),，也是其他企業(yè)最合適的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。冠軍之后的戰(zhàn)略選擇隱形冠軍之父赫爾曼·西蒙教授在研究德國冠軍企業(yè)之后,，得出的結(jié)論是：絕大多數(shù)德國冠軍企業(yè)仍然堅持專注于現(xiàn)有業(yè)務(wù),，把全球冠軍地位況固，再鞏固,。但在中國,，冠軍之后的戰(zhàn)略選擇是在經(jīng)營現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，積極開拓新業(yè)務(wù),，有些中國市場的冠軍企業(yè)也是如此,，較少的冠軍企業(yè)堅持專注于現(xiàn)有業(yè)務(wù)。例如萬向集團取得全球萬向節(jié)冠軍地位之后,，開展傳動軸業(yè)務(wù),；中集集團取得全球集裝箱冠軍之后，開展半掛車業(yè)務(wù),；格蘭仕在取得全球微波爐冠軍之后,，大舉進軍空調(diào)業(yè)務(wù)；比亞迪在取得中國充電電池冠軍之后,，快速進軍轎車業(yè)務(wù),；好孩子集固在取得全球童車冠軍之后，從童裝開始,，經(jīng)營除食品以外的所有兒童用品…… 中國冠軍企業(yè)偏好開拓新業(yè)務(wù),，與中國市場的巨大需求、以及個國產(chǎn)業(yè)終局未最終形成有關(guān),。開拓新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)表現(xiàn)在冠軍企業(yè)在新業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域可獲取或借用的外部資源和企業(yè)自身的組織能力上：冠軍企業(yè)開拓新業(yè)務(wù)有兩大類型：一是走專業(yè)化道路,，例如萬向集團從萬向節(jié)列傳動粘,，以及其他許多產(chǎn)品，都是在汽車零部件制造這個四位救行業(yè)范圍內(nèi),；椿蘭仕從微波爐列空調(diào),，雖然處在兩個四位數(shù)行業(yè)，但同處在家用電力器具制造這個三位投行業(yè)內(nèi),。二是開展多元化經(jīng)營,，例如比亞迪從充電電池到轎車，就是一次跨度極大的多元化經(jīng)營,。一般而言,，專業(yè)化領(lǐng)域內(nèi)的新業(yè)務(wù)，其成功率運高于多元化型的新業(yè)務(wù),，也就是說,，開展多無化經(jīng)營對企業(yè)組織能力的要求更高，：許多企業(yè)在多元化經(jīng)營時,，往往以存在協(xié)同作用為理由．而協(xié)同作用發(fā)揮的基礎(chǔ)則是企業(yè)內(nèi)部的資源和能力,。善于同時使用強吝戰(zhàn)略與弱者戰(zhàn)略冠軍企業(yè)的多元化存兩大特征：一是它的某個業(yè)務(wù)在市場上占據(jù)第一,，是強者：二是它在新進入的市場中,，往往是弱者。例如,，格蘭仕在微波爐市場是強者,，而在空調(diào)市場則是弱者。這就帶來一個非常嚴(yán)峻的問題：冠軍企業(yè)必須在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上采取強者戰(zhàn)略,，而在新業(yè)務(wù)上采取弱者戰(zhàn)略,。由于強者與弱者戰(zhàn)略之間存在許多本質(zhì)上的差弄，作為強者的冠軍企業(yè)在新業(yè)務(wù)中會使用弱者戰(zhàn)略武器嗎?作為企業(yè)戰(zhàn)略管理者,，他們存能力在不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域采取不同類型的戰(zhàn)略嗎,？并又使兩者達到協(xié)調(diào)，融合在一個完整的戰(zhàn)略管理體系中嗎,？適用于格蘭仕的戰(zhàn)略原則就是在微波爐業(yè)務(wù)中采取強者戰(zhàn)略,，不斷向自己發(fā)起進攻，向市場推出新產(chǎn)品和服務(wù),；在空調(diào)業(yè)務(wù)上采取弱者戰(zhàn)略,，尋找一個被強大者忽視、不重視的利基市場,，以地域市場為核心,，向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,。但從本案例中,，我們所能看到的是，格蘭仕的戰(zhàn)略決策者們并未區(qū)別強者戰(zhàn)略與弱者戰(zhàn) 略，更無法希出兩類戰(zhàn)略的融合,。目前的觀察結(jié)果是,，格蘭仕在微波爐市場的強者戰(zhàn)略思路較為清晰，例如格蘭仕和中央電視臺結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,，推出“美味中國·三人餐桌”微波美食節(jié)目,。整合微波爐與微波食品業(yè)，讓微波爐與周邊配套產(chǎn)品構(gòu)成互動,，實現(xiàn)微波爐與新生活方式的嫁接,。聯(lián)手央視共同打造品牌欄目，給消費者提供如何用好微波爐的種種方案,，改變微波爐在消費者心目中的“簡單加熱工具”印象,，賦予產(chǎn)品新的價值，實現(xiàn)消費者,、商家,、廠家的共贏，推動整個行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展：這正是強者所為：但是,，2006年,，格蘭仕把集團旗下原有的三個獨立公司——微波爐銷售公司、空調(diào)銷售公司和生活電器銷售公司全都取消,，整合為格蘭仕中國銷售總公司,。格蘭仕新成立的中國銷售總公司下轉(zhuǎn)企劃、銷售,、終端,、營運四大職能部門，集中統(tǒng)籌微波爐,、空調(diào),、小家電三大產(chǎn)業(yè)各方面的工作。對這種把全部銷售業(yè)務(wù)統(tǒng)一在某個實體中的做法,，筆者待保留意見,。格蘭仕三大業(yè)務(wù)——微波爐、空調(diào)和生活電器,，各自的市場地位不同,，應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。例如微波爐業(yè)務(wù)要采取強者戰(zhàn) 略,，而空調(diào)和生活電器業(yè)務(wù)只能采取弱者戰(zhàn)略,。不同類型的戰(zhàn)略所需要的指導(dǎo)思想、資源與能力是有所不同的,。如果由某個獨立的戰(zhàn)略主體同時執(zhí)行不同類型的戰(zhàn) 略,，就對其企業(yè)資源和能力提出了很高的要求,。如果該企業(yè)在短期內(nèi)難以達到這種資源和能力要求，其業(yè)務(wù)發(fā)展必定受到影響以致傷害,。因此,，冠軍企業(yè)的多元化經(jīng)營，要成功實現(xiàn)目標(biāo),，必須遵循以下原則：(1)鞏固根據(jù)地,，現(xiàn)有業(yè)務(wù)市場第一的位置必須鞏固，使現(xiàn)存業(yè)務(wù)成為企業(yè)的根據(jù)地,。一旦新業(yè)務(wù)失敗,，企業(yè)仍然能夠繼續(xù)生存，還有東山再起的機會,。否則,，新業(yè)務(wù)失敗將會手致整個企業(yè)的死亡。(2)尋找一個合適的新根據(jù)地,，由于這時企業(yè)的規(guī)模和實力較為強大,，可以選擇一個與其規(guī)模和實力相稱的市場。格蘭仕正是這樣,，空調(diào)的市場規(guī)模遠大于微波爐市場：(3)善于同時使用強者戰(zhàn)略與弱者戰(zhàn)略,，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)個使用強者戰(zhàn)略，而在新業(yè)務(wù)中使用弱者戰(zhàn)略,。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計 | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 777 次閱讀|0 個評論

男人要沉穩(wěn),，要成大事必讀: 黃建文 2013-1-14 11:27; 一：沉穩(wěn) （1）不要隨便顯露你的情緒,。（2）不要逢人就訴說你的困難和遭遇。（3）在征詢別人的意見之前,，自己先思考,，但不要先講。（4）不要一有機會就嘮叨你的不滿,。（5）重要的決定盡量有別人商量,，最好隔一天再發(fā)布。（6）講話不要有任何的慌張,，走路也是,。（7）自信是好，但是別忽略任何人的想法,。（8）人無高低,，不要一副拽拽的樣子，對人對事,，別忘了禮貌,。你沒有比任何人優(yōu)秀,。詳細(xì)更多。,。,。。,。,，請點擊如下鏈接： http://user.qzone.qq.com/405727785/main#!app=2via=QZ.HashRefreshpos=1358130638; 個人分類: 轉(zhuǎn)載|1660 次閱讀|0 個評論

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