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數(shù)字哲學(xué)解讀：運(yùn)氣、機(jī)會(huì)和積累: 熱度 2 高承遠(yuǎn) 2014-9-26 10:36; 寒門(mén)難處貴子的言論和爭(zhēng)議每隔一段時(shí)間就會(huì)成為各種媒體的傳播熱點(diǎn)，這里面涉及了人與人之間的公平,，每個(gè)人的發(fā)展路徑和環(huán)境,，以及個(gè)人在不同環(huán)境下的選擇,。關(guān)于公平,、發(fā)展,、選擇方面的文章,，無(wú)論是正經(jīng)八百的理論研究,，還是奪人眼球的媒體觀點(diǎn)，亦或是鼓舞人心的心靈雞湯,，其數(shù)量都不可謂不多,。筆者今天將從數(shù)字哲學(xué)的角度，換個(gè)輕松一點(diǎn)的視角去解讀這個(gè)并不那么輕松的話題,。假定每個(gè)人生下來(lái)的時(shí)候都是 0 到 1 之間的一個(gè)隨機(jī)數(shù),，這個(gè)數(shù)字的大小,，既包括了家庭環(huán)境和背景，也包括了自己先天的智力等因素,，這個(gè)數(shù)字越大,，說(shuō)明你的社會(huì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力或者層次越高。我們奮斗的目標(biāo),，就是把這個(gè)數(shù)據(jù)往滿分 100 的方向靠攏,。只有極個(gè)別的人拿到了數(shù)字 0 （社會(huì)層次和條件最差的情況）和 1 （社會(huì)層次和條件最好的情況），而我們絕大多數(shù)的人都是比 0 大比 1 小的一個(gè)隨機(jī)數(shù),。我們不斷地做加法,，做人生的積累，從 0.1 加到 0.2 ,，在加到 0.3 ,， 0.4 ，一步步做著最原始的積累,。當(dāng)然,，最幸福的是原本就拿到 1 的人，我們從 0.1 加到 0.2 的時(shí)候,，他們已經(jīng)從 1 加到了 2 ,。當(dāng)然，也有人深深的值得我們同情,，那就是拿到 0 的人,，不管怎么勤奮做加法，他們始終是 0 ,。有一些人放棄了,，而有一些 0 居然在摸索中變換運(yùn)算法則，找到了函數(shù) COS ,，從此由 0 變成了 1 ,。有一些拿到 1 的人，本身有絕佳的條件去做積累,，但是看到 COS 居然有這么大的魅力,，也想嘗試一下，居然直接從 1 回歸到了 0 ,。大部分的人從“零點(diǎn)幾”不斷的做加法,，積累到了一點(diǎn)幾，甚至十幾,，幾十,，但很少有人能達(dá)到 80 以上的，因?yàn)槿说倪\(yùn)算次數(shù)是有限的。有一些人在做加法的過(guò)程中學(xué)會(huì)了乘法,，發(fā)現(xiàn)乘法比加法速度很快,，他們很快的從一點(diǎn)多乘到了 80 多。而有一些人,，本身數(shù)字比較小,，加了半天才達(dá)到 0.8 、 0.9 ,，看到跟自己差不多的同伴 1.1 居然用乘法實(shí)現(xiàn)了快速的突破,，也使用乘法，誰(shuí)知道越乘越小,。這里的加法,，代表這人生中的積累，乘法代表把握住成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，而 COS ,，純屬人生中的意外和運(yùn)氣。所以,，你會(huì)看到生活中的四種人,。最成功的人，本身?xiàng)l件在 0.5 以上的,，做了一次加法，大于 1 之后,，完成原始積累,，馬上不斷使用乘法，抓住不同機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)倍增,，成就自己,。最勵(lì)志的人，本身?xiàng)l件雖然在 0.5 以下,，也許只有 0.1 ,，但是做了足夠的加法和積累，也許一輩子都很少有使用乘法,，也沒(méi)有抓住什么機(jī)會(huì),，但相對(duì)而言，堅(jiān)持不懈的努力也能取得一定的成就,。最逆襲的人,，雖然最開(kāi)始是 0 ，堅(jiān)持積累,，痛苦過(guò),，反思過(guò)，放棄過(guò)，但最終還是通過(guò)嘗試遇到了 COS ,，然后從 1 開(kāi)始不斷地積累,，實(shí)現(xiàn)了驚天的逆襲。最悲劇的人,，是雖然開(kāi)始是 1 ,，但是急于求成，拒絕辛苦的加法和積累,，使用看起來(lái)很牛逼的大招,，結(jié)果居然也遇到了 COS ，然后把自己變成了 0 ,。最可惜的人,，是基礎(chǔ)比較差，可能只有 0.1 ,，做了一定的加法和積累之后,，看到別人用乘法可以更快的實(shí)現(xiàn)倍增，用不到 1 的數(shù)字去做乘法,，做了幾次發(fā)現(xiàn)越來(lái)越小,，然后抱怨社會(huì)，覺(jué)得自己運(yùn)氣不好,。迫于無(wú)奈,，又開(kāi)始做加法，發(fā)現(xiàn)生活越來(lái)越好了,，但是又不甘心,，繼續(xù)使用乘法，終生郁郁寡歡,，在一個(gè)小的格局里面死循環(huán),。沒(méi)有積累，再多的機(jī)會(huì)也沒(méi)用,，而就算沒(méi)有機(jī)會(huì),，積累也可以實(shí)現(xiàn)小成就。你的數(shù)字是多少,？你正在做什么樣的運(yùn)算,？; 1476 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中:賣得好的東西不一定是最好的東西: 鳳兒過(guò) 2014-9-19 17:11; 經(jīng)常聽(tīng)到這樣的一句話，在品牌的世界里沒(méi)有真相,，只有消費(fèi)者認(rèn)知,！用葉茂中這廝的話來(lái)講，世上賣得好的東西不一定是最好的東西,。因?yàn)檫@已經(jīng)不是那個(gè)“酒香不怕巷子深”的時(shí)代,！可惜很多企業(yè)還是困在自己產(chǎn)品的高品質(zhì)旋渦里，看不到事情的真相！隔十年回老家探親訪友,，往日的伙伴均已成家立業(yè),，一圈跑下來(lái)發(fā)現(xiàn)一奇怪現(xiàn)象，昔日的小混混娶的太太都很漂亮,，好學(xué)上進(jìn)的好孩子娶的太太形象都一般,。為什么美女都嫁給了小混混？有一次去大學(xué)演講,，問(wèn)學(xué)生：系里最漂亮的女生被誰(shuí)勾跑,？是成績(jī)最好的男生，郎才女貌,？臺(tái)下?lián)u頭,。那么是最帥的男生，俊男靚女,？臺(tái)下復(fù)搖頭,，只好求教，一男生起立：被每天中午,、晚上幫她排隊(duì)打飯的家伙勾跑了,。為此，葉茂中這廝得出一個(gè)結(jié)論：鮮花為什么總是插在牛糞上,，是因?yàn)榕＜S會(huì)服務(wù)會(huì)溝通,。葉茂中這廝做營(yíng)銷策劃十余年，每每聽(tīng)到客戶講自己的產(chǎn)品如何如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng),，可氣的是消費(fèi)者不辨優(yōu)劣,，葉茂中這廝怪論：世上賣得好的東西不一定是最好的東西。美女嫁給小混混和臭男人的可能有兩點(diǎn)：1,、認(rèn)知與事實(shí)不符。小混混花言巧語(yǔ),，讓美女誤以為他會(huì)有出息,；2、霸王硬上弓,。臭男人死磨硬纏,、風(fēng)雨無(wú)阻，終有一日連哄帶騙和美女了夫妻,。消費(fèi)者購(gòu)買決策依賴的就是傳播和溝通,，如果商家不說(shuō)，或者不會(huì)說(shuō),，美女怎么知道你比牛糞好,？比如國(guó)內(nèi)家電第一品牌海爾，正是靠其優(yōu)秀的服務(wù)口碑而非產(chǎn)品品質(zhì)成就了其年逾千億的銷售。早些年,，海爾的維修人員到您府上執(zhí)行的三不原則：不抽煙,，不喝水，不弄臟您家的地板,，對(duì)比那些打了電話幾天都不露面的售后服務(wù),，一定讓各位看官驚為天人的感動(dòng)：還有那么好的企業(yè)啊，免費(fèi)來(lái)幫我修空調(diào),，還那么禮貌,。因此下定決心，家里以后不管添置什么電器,，都認(rèn)準(zhǔn)了海爾這個(gè)牌子,。所以我們說(shuō)，販賣產(chǎn)品的大忌就是愛(ài)上自己的產(chǎn)品,，只看到自己的產(chǎn)品如何如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng),，事情的真相往往是：消費(fèi)者不辨優(yōu)劣，他們自有他們的認(rèn)知,。那些抱怨競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量不如你,，還不如學(xué)學(xué)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣做營(yíng)銷怎樣做傳播。畢竟市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，勝則為王敗則寇,，娶不到美女別怪美女沒(méi)眼力，賣不好也別怪消費(fèi)者不識(shí)貨,。廣告?zhèn)鞑ナ菑娜祟惖幕緜鞑ミ^(guò)程中發(fā)展而來(lái),，從我們出生的第一聲啼哭開(kāi)始。有句俗話：會(huì)哭的孩子有奶吃,。很難想象一個(gè)企業(yè)在時(shí)下這個(gè)信息傳播的時(shí)代,，不做廣告會(huì)是什么樣子。當(dāng)然,，也許還可以做別人的加工廠,，看別人拿你的產(chǎn)品貼著標(biāo)簽去賣大價(jià)錢(qián)。市場(chǎng)是品牌的市場(chǎng),，而打造品牌的費(fèi)用每年都增長(zhǎng)20%,，所以我提醒那些不做廣告的企業(yè)，要么永遠(yuǎn)不打,，要么就趕快做廣告吧,。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 845 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

最好用的郵件群發(fā)軟件排行: 熱度 1 至尊小寶 2014-9-17 09:24; 近來(lái)公司要推銷產(chǎn)品,，于是業(yè)務(wù)員就想起了網(wǎng)上營(yíng)銷,。上網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息,，費(fèi)用低、效果好,，可是如何把產(chǎn)品Email發(fā)送到每個(gè)客戶手里呢,？一個(gè)一個(gè)地發(fā)送郵件？假如有幾百萬(wàn)個(gè)客戶Email地址,，那會(huì)把你累死的,！為此，技術(shù)員小張給出了對(duì)策：使用郵件群發(fā)軟件,。目前郵件群發(fā)軟件很多,，但是都需要你花錢(qián)購(gòu)買注冊(cè)的，想免費(fèi)就只能用未注冊(cè)版了,！未注冊(cè)版與正式版相比,，功能上有一些限制，例如158郵件營(yíng)銷專家,，雖然未注冊(cè)版本一次只能發(fā)送幾十封郵件,，但比起其他的提供商問(wèn)了半天也不給軟件，或者動(dòng)輒讓你下載一個(gè)幾十兆的垃圾程序來(lái)說(shuō),，已經(jīng)很不錯(cuò)了,！一、如何選擇郵件群發(fā)軟件,？要選擇一款優(yōu)秀的群發(fā)軟件,，需要注意以下幾點(diǎn)。 1,、首先應(yīng)該檢查它是否內(nèi)置SMTP發(fā)送方式,。如果只是基于抓網(wǎng)頁(yè)來(lái)群發(fā)郵件，就會(huì)很容易被封殺,、以至不能發(fā)送郵件了,！為什么呢？很容易理解的啊,，你反復(fù)刷新一個(gè)網(wǎng)頁(yè),，很快IP就會(huì)被禁掉，HTTP攔截垃圾請(qǐng)求的技術(shù)比SMTP高多啦,！ 2、其次要檢查發(fā)送郵件的速度,，即能多少個(gè)線程同時(shí)發(fā)送,。郵件群發(fā)并不是速度越快越好。 3,、最后要注意免SMTP群發(fā)軟件中有種通病,，即群發(fā)軟件發(fā)送的Email,，某一類郵箱(例如@sohu.com)可能會(huì)收不到，在sina.com,、qq.com,、gmail.com、yahoo.com等服務(wù)商處多申請(qǐng)一些免費(fèi)郵箱,；然后用群發(fā)軟件發(fā)送測(cè)試,，檢查哪些郵箱會(huì)收不到Email；最后根據(jù)測(cè)試結(jié)果選擇不同的群發(fā)軟件,，有針對(duì)性地對(duì)不同的郵箱群發(fā)郵件,。二、郵件群發(fā)軟件使用方法郵件群發(fā)軟件雖然很多,，但真正好用的不多,，簡(jiǎn)單易用的就更不多啦，這里就介紹158軟件的使用方法,，包括了Email采集和郵件群發(fā),。 1、獲取郵件地址郵件群發(fā)前首先應(yīng)該有很多的收件人Email地址,，可以在郵件地址搜索專家中,，按照關(guān)鍵詞“Email”、“聯(lián)系方式”等,，在百度或者Google中搜索,。導(dǎo)出來(lái)的搜索結(jié)果應(yīng)該是一行一個(gè)Email地址的，對(duì)于該文件,，你可以用記事本,、寫(xiě)字板等軟件編輯，默認(rèn)都已經(jīng)是文本的txt格式,，群發(fā)時(shí)導(dǎo)入即可,。 2、郵件群發(fā) 郵件群發(fā)軟件中,，158郵件營(yíng)銷專家的性價(jià)比最高,，也是非常簡(jiǎn)單易用的，按照軟件主界面上的序號(hào)快速完成設(shè)置即可群發(fā)郵件啦,，沒(méi)有太多的參數(shù)和專業(yè)知識(shí),。如果您想對(duì)158軟件有進(jìn)一步的了解，請(qǐng)聯(lián)系我吧,！ TEL：021-31129736 QQ：537086252; 4255 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

大腦決策的原理: 常浩 2014-6-19 11:09; 這個(gè)話題,，是我琢磨了三年的內(nèi)容，一直沒(méi)有公開(kāi)示人,，為了慶祝本微信號(hào)訂戶破百,，跟大家分享一下,，算是一種感恩吧。這篇文章,，本不應(yīng)該公開(kāi)傳播,，因?yàn)樗m不精深但多少涉及到精神控制的領(lǐng)域，所以,，各位看完,，一笑了之最好。做為一個(gè)從業(yè)超過(guò)十年的品牌營(yíng)銷行業(yè)成員,，我常常需要思考一個(gè)簡(jiǎn)單而糾結(jié)的問(wèn)題：怎么讓消費(fèi)者選擇我客戶的產(chǎn)品,？這個(gè)問(wèn)題的核心是“選擇”。我們的大腦是怎么做出選擇的,？長(zhǎng)久以來(lái),，這個(gè)行業(yè)教會(huì)我們的是用花哨的圖形，誘人的語(yǔ)言等等手段來(lái)解決選擇問(wèn)題,，但是這些手法縱然百般精巧,，仍為表面功夫絕非根本內(nèi)質(zhì)，關(guān)于“選擇”的核心本質(zhì)是什么,，我一直沒(méi)有思路,，直到三年前聽(tīng)了熊秉元的一次演講。他輕描淡寫(xiě)的講了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)：即,，人是理性和自利（rational and self-intrest) ,。什么叫理性：簡(jiǎn)單說(shuō)就是大比小好，多比少好,。什么叫自利：選擇有利的東西,。事實(shí)上，很難舉出一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明人是不理性自利的,。比如,，超市挑蘋(píng)果，大家都在挑大而無(wú)蟲(chóng)疤的,，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得這樣的更“合算”,；同樣場(chǎng)合，若有人專挑小而有蟲(chóng)疤的,，你去問(wèn)她,，回答多半是：小而有蟲(chóng)疤應(yīng)該沒(méi)有農(nóng)藥！這兩種行為看似相反,，但都是“理性”思考的結(jié)果吧,！極端的例子，革命烈士殺身成仁似乎不為理性也非自利,，但是認(rèn)真想一想,，烈士心中，成仁的價(jià)值比茍活高出不知多少,，更符合自己的“利益”,，所以才義無(wú)返顧。 “人是理性自利”這個(gè)觀念對(duì)我的思考啟發(fā)很大,，看了很多資料后,，我試著理出關(guān)于大腦決策機(jī)制的兩條結(jié)論。第一點(diǎn)：人類大腦決策的基本原則是人類總是理性的為自己選擇更有利的東西,。人類在社會(huì)里的所有決策都是和“理性自利”有關(guān),。這種基本的觀念變成了一臺(tái)無(wú)形的計(jì)算機(jī)，在意識(shí)的本能層面幫助我們做出決定,。這可以解釋很多現(xiàn)象,，比如：為什么第一次約會(huì)的態(tài)度和約會(huì)十次的態(tài)度不一樣？為什么我們有時(shí)會(huì)對(duì)媽媽發(fā)火但極少對(duì)客戶發(fā)火,？是因?yàn)槲覀兊赖掠袉?wèn)題嗎,？當(dāng)然不是，因?yàn)榈谝淮渭s會(huì)如果犯錯(cuò),，需要承擔(dān)的成本很大,，很有可能成為最后一次約會(huì)，第十次約會(huì)后,，犯錯(cuò)需要承擔(dān)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于第一次,，所以第十次約會(huì)的時(shí)候言行舉止會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于第一次約會(huì)。同理,，敢對(duì)媽媽發(fā)火但不敢對(duì)客戶發(fā)火是因?yàn)槲覀儗?duì)媽媽發(fā)火的成本低,，媽媽總會(huì)原諒我們，而對(duì)客戶發(fā)火付出的成本高,。你看,，這就是我們“大腦理性計(jì)算機(jī)”計(jì)算的結(jié)果。我們總是下意識(shí)的做出對(duì)我們“有利”的事情,。人就是被這種“理性”支配的,。第二個(gè)重點(diǎn)，人類的理性是“相對(duì)”的,。剛才我們已經(jīng)明白了大腦做決策的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是“理性”,，說(shuō)白了就是本能的“占便宜”。第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是“相對(duì)”,，這是因?yàn)樵跇O其復(fù)雜的環(huán)境中,，人的知識(shí)、想象力和計(jì)算力是有限的,，盡管拼命計(jì)算,，往往算錯(cuò),。比如看著這張圖：請(qǐng)你來(lái)比較一下，紅球和綠球哪個(gè)大,？我們的眼睛告訴我們紅的大一點(diǎn),，但是其實(shí)是一樣大的。她揭示了我們大腦判斷的第二個(gè)原則：我們的大腦判斷的時(shí)候,，不是絕對(duì)理性的,，而是通過(guò)比較來(lái)產(chǎn)生結(jié)論的。大腦喜歡通過(guò)比較來(lái)產(chǎn)生判斷,，大腦更喜歡拿容易比較的東西進(jìn)行比較 ,。上例中，紅球周圍的球,，離她很近,，容易比較，所以大腦就拿她進(jìn)行比較,。這個(gè)參照比較的東西就是“錨”,。通過(guò)設(shè)計(jì)“錨”可以干擾別人的決定，比如,，你去買一只 200 元的鋼筆,，售貨員告訴你周末促銷 150 元，你會(huì)為 50 元再跑一趟嗎,？大多數(shù)人愿意,。而如果同一天，你在同一家商場(chǎng),，買一套 2000 元的西裝,，售貨員也告訴你周末促銷 50 元，你會(huì)為了 50 元周末再跑一趟嗎,？大多數(shù)應(yīng)該不愿意吧,！奇怪了，你突然變富有了嗎,？為什么同樣的 50 元在我們的心目中價(jià)值發(fā)生了變化,？這是因?yàn)椋瑯?50 元在和 200 元和 2000 元放在一起比較,，產(chǎn)生的結(jié)論是不一樣的,。比如，我們都覺(jué)得現(xiàn)在電視機(jī)很便宜,，那應(yīng)該是上世紀(jì)八十年代電視機(jī)價(jià)格給我們的錨定,，我們現(xiàn)在覺(jué)得汽油很貴，也是十年前油價(jià)給我們做的錨定。這就是“錨”發(fā)揮了奇妙的作用,。因?yàn)椤板^”可以干擾我們作出的決定,，所以 “錨”非常有價(jià)值，她給了我們干擾別人決策的機(jī)會(huì),。我們一定要明白,，消費(fèi)者覺(jué)得哪個(gè)東西“好”或者“不好”，“貴”或者“不貴”都是一種錨定的結(jié)果,。 “錨”在營(yíng)銷上意義非凡，往往決定一個(gè)產(chǎn)品的生死,，大家都知道,，需求決定價(jià)格，但是需求這種決定是可以通過(guò)“錨”影響的,。她被廣泛地運(yùn)用在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、定價(jià),、推廣等層面,。我們?cè)谧霎a(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，用上“錨”這個(gè)工具可以給產(chǎn)品貼上一張長(zhǎng)命百歲的護(hù)身符,。關(guān)于“決策原理”的話題,，實(shí)在很有意思，最起碼,，你可以試想如何利用這個(gè)原理在你老婆購(gòu)物時(shí)如何影響她的購(gòu)買決策,，你的孩子調(diào)皮時(shí)如何對(duì)她進(jìn)行毫不費(fèi)力的勸導(dǎo)。希望大家微信繼續(xù)交流,！關(guān)于品牌的話題,，歡迎大家和我交流！微信公眾號(hào)搜索：常浩微信號(hào)： changhaotalkshow qq:872489381 本文版權(quán)歸上海揚(yáng)馨揚(yáng)禾品牌管理機(jī)構(gòu)所有,。揚(yáng)馨揚(yáng)禾－中國(guó)最懂互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu); 721 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

再來(lái)看看軟文方面,，軟文最好通過(guò)投稿來(lái)獲得價(jià)值: 靜坐常思已過(guò) 2014-6-4 18:19; 再來(lái)看看軟文方面，軟文最好通過(guò)投稿來(lái)獲得價(jià)值軟文,，力量是無(wú)窮的,，一個(gè)不會(huì)寫(xiě)軟文的站長(zhǎng)不是個(gè)合格的站長(zhǎng)。我開(kāi)始寫(xiě)軟文是在一個(gè)月前,，在這一個(gè)月以來(lái)我寫(xiě)了 10 多篇吧,，在 A5 投稿也通過(guò)了很多，其中的一篇沒(méi)通過(guò)那是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)復(fù)制了一些內(nèi)容,，這些軟文被轉(zhuǎn)載的程序也非常高,，一些站長(zhǎng)轉(zhuǎn)載后不帶版權(quán)也就罷了，還把版權(quán)篡改成他自己的，無(wú)恥,！接下來(lái)我就談?wù)勎疫@寫(xiě)軟文一段時(shí)間來(lái)的感受與方法,！其實(shí)要說(shuō)目前國(guó)內(nèi)站長(zhǎng)們能投稿的地方也不多，當(dāng)然軟文要看用途決定你的投稿方向,，如果你只是為了提升貴站的品牌與企業(yè)品牌,，那么你寫(xiě)作上就要多提到貴公司或產(chǎn)品的關(guān)鍵字讓讀者能知道有這個(gè)產(chǎn)品的存在，可以通過(guò)一些站點(diǎn)相關(guān)的門(mén)戶網(wǎng)站來(lái)投稿,，如果你是普通的站點(diǎn),，那么軟文則是主要側(cè)重與 SEO 方面，當(dāng)然其實(shí)這二者也沒(méi)什么區(qū)別,，只是有側(cè)重方向而已,！因?yàn)槲乙话愣甲龅氖切≌军c(diǎn)，如我的唱歌軟件網(wǎng),、豆?jié){機(jī)網(wǎng)站等都屬于小網(wǎng)站,，也談不上什么品牌形象等，主要是為了提升權(quán)重從各種引擎獲得流量,。在些我就談?wù)剛?cè)重于 SEO 方便的軟文寫(xiě)作感想,。目前來(lái)說(shuō)，大部分站長(zhǎng)們投稿主要是 A5 ,、 chinaz ,、各種 SEO 論壇的門(mén)戶網(wǎng)站、各種 SEO 論壇如 SEOWHY ,， 28tui 等,。其實(shí)圖王對(duì)中小站長(zhǎng)還是特別照顧的，在 A5 上投稿的通過(guò)率是非常高的,，只要你的文章有可讀性,，原創(chuàng)，而且不誤導(dǎo)讀者一般情況下他們都還是會(huì)給你審核通過(guò)的,。所以我說(shuō)其實(shí)圖王（如果你不知道他是誰(shuí),，那我只能無(wú)語(yǔ)）對(duì)我們也還是挺照顧的，在 A5 投稿審核通過(guò)后,，一般情況 10 分鐘左右在百度就能搜索到了,，而且在一定時(shí)期內(nèi)轉(zhuǎn)載的程序也是非常高的，所以說(shuō)剛?cè)腴T(mén)軟文的朋友們可以選擇在 A5 投稿,，但是記著一條,，不要想著我隨便去復(fù)制一堆去蒙混過(guò)關(guān)，審核人員天天都在審核很多文章他們都是看過(guò)的,，所以你如果是想著偽原創(chuàng)一篇去就不用了,， 100% 通不過(guò)的,！站長(zhǎng)之家的通過(guò)是很難的，新入手的朋友們不建議去,，以免打擊投稿的積極性,，我曾經(jīng)在上面投稿了近 7 篇吧，就只通過(guò)了一篇,，他們對(duì)文章的要求是非常高的,！各種論壇等我就不多說(shuō)了，這是大部分站長(zhǎng)平時(shí)發(fā)鏈接發(fā)軟文的首選,，當(dāng)然效果自然也沒(méi) a5 的效果好,，畢竟太容易就能過(guò)的內(nèi)容沒(méi)保證，采集站很少有來(lái)采集垃圾內(nèi)容的,。其實(shí)軟文寫(xiě)作是比較簡(jiǎn)單的,，我個(gè)人認(rèn)為主要有幾個(gè)方面，其實(shí)軟文就是寫(xiě)作文,，和你在讀書(shū)期間寫(xiě)作文是一回事，作為學(xué)生 90% 的人是有能力寫(xiě)出好作文的,，作為一個(gè) SEOr 當(dāng)然其中 90% 也是能寫(xiě)出很好軟文的,，只是沒(méi)有方法，與寫(xiě)作文是一個(gè)道理,！首先你的文章要有可讀性,，相信這個(gè)大家很清楚吧，如果連可讀性都沒(méi)有,，更不要淡其它的了,，可讀性是軟文寫(xiě)作的最基本要求，也就是說(shuō),，當(dāng)用戶們看了這一文章后能大概的明白你的文章寫(xiě)的大概是什么意思,，而不是看完后不知所云，這里的不知道所云,，不是說(shuō)你寫(xiě)得很深?yuàn)W別人看不懂,，而是也許讓你自己回過(guò)頭來(lái)看，就連你自己也看不懂,，你說(shuō)像這種軟文怎么可能通過(guò)尼,。; 548 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中：最好的競(jìng)爭(zhēng)就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng): 鳳兒過(guò) 2014-4-25 16:38; 在各大街小巷，各種美食各種小吃隨處可見(jiàn),！不由想起了葉茂中的一本書(shū)《七萬(wàn)億的誘惑》,。“吃”這個(gè)話題和“愛(ài)情”這個(gè)話題一樣,，千古不變,！不同的時(shí)代，不同的主食，不同的特色小吃,！每一個(gè)地方,，還有自己的特產(chǎn)，這也是吃的一部分,！就像朋友說(shuō),，去到天津一定要吃狗不理包子，去到北京一定要吃烤鴨,，去到上海一定要吃 … 關(guān)于吃的話題,，怎么說(shuō)也說(shuō)不完！吃文化就如中國(guó)的漢字一樣,，博大精深,！到底有多深，去看一集《舌尖上的中國(guó)》,，便能深刻領(lǐng)悟,！民以食為天！吃,，的確是一件天大的事,！可曾經(jīng)，我們是少選擇,，而如今,，隨著社會(huì)的發(fā)展，打破了時(shí)間空間的極限,，可吃依舊是個(gè)難題,！對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，很難到選擇合心意的館子,，比如中午想吃飯,，可除了肯麥之外就是蘭州沙縣，找不到吃飯的地方,！要是下館子,，等菜炒好了，也離上班的時(shí)間不遠(yuǎn)了,！對(duì)餐飲企業(yè)來(lái)講,，消費(fèi)者太難伺候了，不是嫌我們的快餐是垃圾食品,，就是嫌我們的上菜時(shí)間慢,，不然就是不夠衛(wèi)生，又想快又想干凈又想好吃,！消費(fèi)者真難伺候,！不管是正餐,，還是快餐，它都無(wú)法滿足一些消費(fèi)者對(duì)于食物品質(zhì)和餐廳環(huán)境的要求,，對(duì)于就餐速度和選擇上的需求,。那怎么辦呢？誰(shuí)來(lái)解決這個(gè)沖突呢,？目前已經(jīng)有人在實(shí)踐,，它就是雕爺牛腩！一個(gè)推行輕奢餐,，將正餐和快餐的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái),，恰恰解決了消費(fèi)者的需要！可見(jiàn),，要找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)之前,，一定要洞察到消費(fèi)者的真實(shí)需求，要發(fā)現(xiàn)沖突,！有沖突就有需求,，有需求就有市場(chǎng)！而不是見(jiàn)別人開(kāi)加油站很賺錢(qián),，自己也去旁邊開(kāi)一個(gè),！要記住：最好的競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),！本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|781 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你怕麻煩別人嗎,？】: 譚邦軍710 2014-2-21 16:54; 【你怕麻煩別人嗎,？】其實(shí)這并不好！相比那些被你幫助過(guò)的人,，那些曾經(jīng)幫助過(guò)你的人會(huì)更愿意再幫你一次,。換句話說(shuō)——讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來(lái)幫助你,。如果想得到別人的好感,，主動(dòng)開(kāi)口是沒(méi)壞處的。這個(gè)有意思的現(xiàn)象被稱為“本杰明•富蘭克林效應(yīng)”,。; 個(gè)人分類: 哈佛俱樂(lè)部譚邦軍|672 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

最好的風(fēng)水是人品（許石林）: 熱度 2 張俊屏 2014-1-16 23:30; 在我的記憶中,，父親不止一次說(shuō)過(guò)這個(gè)故事。話題先是從清明說(shuō)起,，自然地說(shuō)到了風(fēng)水,，說(shuō)到風(fēng)水一類話題，氣氛就顯得神秘起來(lái),，人也茫然起來(lái),，抬首往村外望去,，麥苗青、花菜黃,，田疇連綿,，讓人有一種曠遠(yuǎn)而神秘的無(wú)助感。于是,，父親就開(kāi)始講故事了,。從前，有一戶人家,，請(qǐng)風(fēng)水先生給父母看墳地,。主人與風(fēng)水先生往村南走，邊走邊聊,。此時(shí)正值杏子黃熟,，行至離主人家的地不遠(yuǎn)處時(shí)，主人突然停住腳步說(shuō)：“先生,，咱們不往南走了,，先到村西地里看看�,！� 風(fēng)水先生問(wèn)：“為什么,？” 主人說(shuō)：“我家村南地里有幾顆杏樹(shù)，書(shū)上有一窩斑斑（方言,，即斑鳩）,，你看南邊杏樹(shù)上有斑斑亂飛，怕是有娃在摘（偷）杏兒呢,，咱們這下過(guò)去,，娃們一害怕，從樹(shù)上掉下來(lái)摔著了咋辦呢,？” 風(fēng)水先生將羅盤(pán)一合,，放入褡褳，向主人一抱拳：“主人家,，你這墳地不用看了,，埋到阿噠都是風(fēng)水寶地，子孫必賢,�,！� 父親說(shuō)完這個(gè)故事，原本有點(diǎn)沉靜的場(chǎng)面一下子活躍起來(lái)了,。父親有點(diǎn)得意,。昨天，葉柏輝先生對(duì)我講了另外一個(gè)有關(guān)風(fēng)水的故事,。從前有位風(fēng)水先生,，進(jìn)山尋找風(fēng)水寶地,，在山里走了幾天幾夜，迷了路,，又饑又渴,，疲憊萬(wàn)分。最后他終于從山上轉(zhuǎn)出來(lái),，走到山下一個(gè)村子,，見(jiàn)一戶農(nóng)家柴門(mén)看著，就氣喘吁吁地過(guò)去摳門(mén),。一農(nóng)婦正在忙家務(wù),，見(jiàn)風(fēng)水先生叩門(mén)，就將它讓了進(jìn)來(lái),。風(fēng)水先生問(wèn)：“大嫂,，能不能討碗水喝？” 村婦用葫蘆瓢舀了一瓢水,，正要遞給他,，又問(wèn)了一聲：“你怎么氣喘吁吁的？” 風(fēng)水先生說(shuō)：“在山里迷了路,，又急又累,，又饑又渴，嗓子眼兒都冒煙了,�,！� 村婦轉(zhuǎn)身從身邊的草料筐里抓了一把喂驢的干草，扔到飄里,，將水瓢遞給風(fēng)水先生：“給你,。” 風(fēng)水先生覺(jué)得受到了莫大的侮辱,，但是,，面對(duì)一瓢水,，饑渴交加的他還是接了過(guò)來(lái),，慢慢地吹著干草，小心地喝了起來(lái),。風(fēng)水先生在這戶人家住了幾天,，農(nóng)婦一家待他十分周到熱情，確是一戶淳樸善良的人家,。風(fēng)水先生在附近看中了兩塊風(fēng)水寶地,，臨告辭，他為感謝農(nóng)家的招待,，想報(bào)答,，但因?yàn)樾闹袑?duì)那把甘草耿耿于懷,，就將次一點(diǎn)的那塊地指給農(nóng)家看：“這是塊風(fēng)水寶地，,，將先人葬于此,，家必興旺�,！� 十多年過(guò)去了,，雙方未通音信。后來(lái),，風(fēng)水先生又一次路過(guò)此地,，見(jiàn)一戶深宅大院的人家正在辦喜事，一問(wèn),，方知是本地最大的富戶,。風(fēng)水先生上門(mén)，見(jiàn)大戶人家的主婦,，正是當(dāng)年招待自己的那位農(nóng)婦,，那農(nóng)婦已成了闊佬太太。老太太對(duì)風(fēng)水先生當(dāng)年的指點(diǎn)十分感謝,，賓主晤談極歡,。風(fēng)水先生忍不住問(wèn)：“大嫂，當(dāng)年剛一見(jiàn)面,，您為何待我那么刻薄,，給我的水瓢里撒了一把干草？” 婦人一愣,，繼而大笑：“先生誤會(huì)了,，您不是氣喘吁吁，說(shuō)自己幾天又饑又渴,，嗓子都冒煙了嗎,？我把水漂直接遞給您，您要是大口大口地喝涼水,，那不容易吧肺喝炸了嗎,？我給水里撒點(diǎn)東西，是為了讓您慢慢地小口喝,�,！� 話末了，風(fēng)水先生已淚流滿面,。風(fēng)水先生姓邵,，名雍，世稱百源先生,，北宋理學(xué)家,。; 3627 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

我該怎么辦,？: 張俊屏 2013-11-5 08:26; 西線戰(zhàn)役打得異常艱難，蘇坊沒(méi)有進(jìn)展,，蘇坊經(jīng)小家電的有四家,，每家都有海爾，其中有兩家掛著海爾的門(mén)頭,，每家門(mén)口都擺放著海爾冰箱的箱子,，四家都充斥著雜牌冰箱的陣容，金洋子,、尊貴,、索伊等，無(wú)論怎游說(shuō),，暫時(shí)大家都不愿意經(jīng)銷星星,，星星失去了開(kāi)拓市場(chǎng)的最好機(jī)會(huì)，沒(méi)有在淡季打好市場(chǎng)基礎(chǔ),。星星公司四年生涯,，總是在若離若現(xiàn)中度過(guò)，至今對(duì)星星的不解日益加深,，我和付勇的誤解只能會(huì)越來(lái)越深,，我們之間沒(méi)有什么多少感情可言，他對(duì)我的控制就像我對(duì)下面客戶的控制,，很松散,，我可以不服從他的命令，對(duì)他下達(dá)的任務(wù)不知道怎么去完成,，我對(duì)我所負(fù)責(zé)的區(qū)域沒(méi)有一個(gè)很好的規(guī)劃,，我甚至不能很好地控制我所負(fù)責(zé)的區(qū)域每個(gè)月能會(huì)多少款，因?yàn)榘缀陝偪梢噪S意發(fā)貨,，而對(duì)我又不能去問(wèn)他在我的區(qū)域究竟發(fā)了多少貨,，我不知道我一個(gè)月能掙多少錢(qián)，雖然給我許諾千分之五的提成,，但蒲城市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)讓我很難有所作為,，我時(shí)時(shí)刻刻想把星星做大，但怎么把星星做大,？我憑什么把星星做大,，美的的氣勢(shì)早已把星星壓得喘不過(guò)起來(lái),，星星拿什么跟美的抗衡,？我沒(méi)有物料，我怎么搞宣傳,，我拿什么讓客戶相信星星冰箱的實(shí)力保證呢,？我的區(qū)域我做不了主,，隨意把我從西安周邊調(diào)到大荔蒲城，許諾把富平劃給我,，讓我激動(dòng)了一陣,，他的許諾有價(jià)值嗎？富平早已劃到李偉名下,，他們尊重過(guò)我嗎,？時(shí)候的一切解釋有什么用？在星星,，只有他們的利益,，沒(méi)有我的利益，我是他們?nèi)我鈹[布的一枚棋子,，我的感受誰(shuí)理解,？也已經(jīng)深了，我依然在思考我的未來(lái),，星星不是我的所愛(ài),，付勇徹頭徹尾就是一個(gè)騙子，輔助好梁永紅,，我隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)星星,，不論付勇怎么游說(shuō)，我的為我自己負(fù)責(zé),，畢竟我有老婆和孩子,。 2009 · 5 · 20; 2 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

常亮助手楊林:挑剔的客戶也是最好的老師: 楊林-上海 2013-7-19 18:04; 作者：楊林但凡對(duì)自己有些期許的人，總希望自己的表現(xiàn)會(huì)越來(lái)越好,，能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng),。對(duì)于講師來(lái)說(shuō)，則是希望自己的課程真正能對(duì)企業(yè)有所幫助,，得到企業(yè)決策者的肯定與感謝,，那樣的成就感是無(wú)以言表的。對(duì)于咨詢公司來(lái)說(shuō),，則是拿下一個(gè)又一個(gè)專業(yè)的客戶,，與企業(yè)建立長(zhǎng)久的合作伙伴關(guān)系。我們都知道,，老客戶才是對(duì)我們業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大的,，因?yàn)楸舜肆私猓倭瞬恍湃魏筒槐匾臏贤�,，雙方的合作成本都低,。所以從自由講師的角度來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)彼此認(rèn)同，理念一致的咨詢公司多年合作是一件相當(dāng)幸運(yùn)的事情,，當(dāng)然這個(gè)可遇不可求,。在這些緊密合作，對(duì)你很信任的咨詢公司的護(hù)佑下,，講師們才能安下心來(lái)將更多的精力專注在備課上,，讓自己的課程講的更好。當(dāng)然了,，咨詢公司與講師是否能長(zhǎng)久的合作,，一方面源于雙方溝通是否愉快，另一個(gè)更重要的因素當(dāng)然是講師的課程能不能受企業(yè)的歡迎,。因?yàn)槠髽I(yè)是最終買單的人,，他們?nèi)绻麑?duì)課程，對(duì)講師不滿意的話咨詢公司便麻煩一大堆了,，有可能一次相對(duì)失敗的課程會(huì)葬送掉咨詢公司與客戶后期金額不小的合作,，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，咨詢公司與講師合作的風(fēng)險(xiǎn)也是不低的,。有時(shí)我也會(huì)遇到很挑剔的咨詢公司,，要是在多年前更年輕氣盛的時(shí)候，我可能干脆都懶得理他（她）,，心里想,，你愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)，我不伺候,。但隨著自己慢慢成熟,，我也能更加理性的看待這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下,，咨詢公司之所以對(duì)很多前期工作挑剔,，也是源于他們緊張客戶，其實(shí)從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),，這也是咨詢公司對(duì)企業(yè)客戶負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),。拋開(kāi)私人情緒的問(wèn)題，交流多了你便發(fā)現(xiàn)對(duì)方也并不是那么吹毛求疵的人,，他（她）只不過(guò)是沒(méi)有與你們合作過(guò),，只不過(guò)是聽(tīng)某某人說(shuō)老師講的好，但他（她）本人并沒(méi)有聽(tīng)過(guò)老師的課,，所以多少還是有些擔(dān)心,，這個(gè)心情也是完全可以理解的。當(dāng)然因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)待的年月不短了,，這種分外挑剔的咨詢公司我們現(xiàn)今接觸的很少了,，但每年還是會(huì)碰到那么一兩次,。如今在面對(duì)這樣的事情時(shí)我可能也會(huì)有情緒，但很快我也會(huì)站在對(duì)方的角度想,，他們的挑剔出發(fā)點(diǎn)還是好的,，只不過(guò)有時(shí)分寸掌握的不夠得體而已,，而且人家挑剔也不是專門(mén)針對(duì)誰(shuí)的,，還是要多多理解和體諒。（常亮老師助手楊林原創(chuàng)文章,，僅代表?xiàng)盍謧€(gè)人觀點(diǎn),，版權(quán)所有，未經(jīng)許可謝絕轉(zhuǎn)載,，謝謝�,。� 咨詢公司和講師彼此合作，互相依賴,。從講師的角度來(lái)說(shuō),，你的課程講的再好，也得靠咨詢公司幫你搭這個(gè)橋梁,，講師才得以站在客戶面前,，為企業(yè)客戶提供服務(wù)。從咨詢公司的角度來(lái)說(shuō),，匹配的講師,，合適的講師其實(shí)也是你們公司最優(yōu)秀的銷售人員，而且這個(gè)銷售是無(wú)聲勝有聲的,，很有力量,。我們也經(jīng)常遇到因?yàn)槌Ａ晾蠋煹恼n程與客戶的需求相當(dāng)匹配，令客戶非常滿意,，從而激發(fā)了企業(yè)客戶更多的購(gòu)買欲,，產(chǎn)生大量的購(gòu)買行為的事例。對(duì)于產(chǎn)品的提供者,，對(duì)于像常亮老師這樣的自由講師來(lái)說(shuō),，咨詢公司不了解你，不是很懂你的提綱,，在合作前沒(méi)有更加信任你,，也是正常，我們要做的就是不斷完善自己,，更多的展示自己,，在與咨詢公司的合作中讓信息更對(duì)稱些，加深咨詢公司對(duì)講師的信任,，慢慢磨合,。時(shí)間久了,，說(shuō)不定還發(fā)現(xiàn)原來(lái)雙方很容易達(dá)成一致，因?yàn)楸舜说哪繕?biāo)只有一個(gè)：讓企業(yè)客戶學(xué)有所成,，讓企業(yè)客戶滿意,。楊林：著名領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家常亮老師助手。常亮老師助手楊林原創(chuàng)文章,，僅代表?xiàng)盍謧€(gè)人觀點(diǎn),，版權(quán)所有，未經(jīng)許可謝絕轉(zhuǎn)載,，謝謝,！咨詢公司預(yù)約常亮老師課程歡迎與楊林聯(lián)系： QQ ： 971295320 ； 136812424; 個(gè)人分類: 聊聊培訓(xùn)行業(yè)那些事|776 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“金蘋(píng)果”人性鐵律: 熱度 1 封王策劃 2013-5-7 14:06; “ 金蘋(píng)果 ” 人性鐵律 ★當(dāng)一個(gè)人對(duì)某件事情抱有百分之一萬(wàn)的相信,，它就會(huì)變成事實(shí),。你要做的，就是達(dá)成這一點(diǎn),。 ★給予理性的夢(mèng)想,，這很重要。如果一個(gè)人在最冷靜的時(shí)刻,，仍然堅(jiān)信這是真的,，你給他的夢(mèng)想就成功了。 ★任何行為和思維,，通過(guò)不斷的重復(fù),，都會(huì)得到加強(qiáng)，并最終成為本能,。 ★每件事情都有聯(lián)系,，把它們聯(lián)系起來(lái)，就成了一張符合邏輯的大網(wǎng),。 ★先滿足需求,，再去引導(dǎo)需求，最后實(shí)現(xiàn)共同需求,。 ★為他設(shè)計(jì)一個(gè)目標(biāo),，不如給他提供一個(gè)舞臺(tái)。 ★不要過(guò)早給予滿足,，不要實(shí)現(xiàn)全部滿足,。下一階段,！最好的永遠(yuǎn)在下一階段,！ ★學(xué)會(huì)做宏觀決策,，在需要你替他們做決定的時(shí)候。不要告訴別人怎么走,，你只要指明方向,。《克亞寫(xiě)作密訓(xùn)班》成員晨哥 QQ188512068 歡迎訪問(wèn)我的空間： http://188512068.qzone.qq.com/; 個(gè)人分類: 禪營(yíng)銷|620 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

冬季紅雪松需要補(bǔ)水嗎: 張國(guó)華山 2013-4-20 10:57; 冬季紅雪松需要補(bǔ)水嗎　　冬季防腐木需要補(bǔ)水嗎?冬季天氣寒冷干燥,，人們都比較注意保養(yǎng)自己的肌膚，但很多時(shí)候會(huì)忘記給防腐木地板進(jìn)行保養(yǎng),，上海防腐木廠家表示,，冬季防腐木材木地板也是需要“補(bǔ)水和鎖水”的。　　上海防腐木廠家表示,，不同的地板保養(yǎng)“補(bǔ)水”的方式并不相同：　　實(shí)木地板：防腐木材介紹說(shuō),，其實(shí)實(shí)木地板最容易受到外界環(huán)境干擾，在濕度,、溫度發(fā)生變化時(shí),，最易出現(xiàn)變形,、開(kāi)裂等現(xiàn)象,。　　軟木地板：軟木地板帶給人的腳感最舒適，而它最大的敵人是沙粒,。　　冬天風(fēng)沙大,，在使用時(shí)最好避免將沙粒帶入室內(nèi)，以免損傷軟木地板的表面,。　　冬季天氣干燥,，實(shí)木地板會(huì)因?yàn)槭湛s，拼接縫隙增大; 　　我們要給實(shí)木地板上“面膜”打固體蠟,，建議每年打蠟兩次,。　　強(qiáng)化木地板：上海防腐木廠家表示。冬季天氣嚴(yán)寒干燥,，應(yīng)保持強(qiáng)化木地板中的含水率,，可經(jīng)常用濕拖布擦拭，以增加表面濕度,。　　而若紅雪松強(qiáng)化木地板有“皸裂”,，則一般建議請(qǐng)專業(yè)保養(yǎng)人員進(jìn)行保養(yǎng)“補(bǔ)水”等，并作填補(bǔ)處理,。; 832 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中大話廣告人：廣告是智者的職業(yè): 封王策劃 2013-4-4 13:48; 做廣告人,，永遠(yuǎn)是懸在半空中的感覺(jué)，令人絕望,。追求完美,，對(duì)完美的挑剔是這個(gè)行業(yè)最好的品質(zhì)，但廣告行業(yè)充滿了遺憾,，絕沒(méi)有你實(shí)現(xiàn)完美的一天,。現(xiàn)在有一個(gè)熱門(mén)職業(yè)，那就是廣告人,。有很多人不了解廣告人到底是怎樣工作的,，這就使廣告人被籠上了一層神秘的面紗,。我鬼使神差地走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，那真是不做不知道,，一做嚇一跳,。在撰寫(xiě)這部分內(nèi)容的時(shí)候，我正被收音機(jī)傳出的廣告所干擾,，先自對(duì)廣告有些厭煩,，終歸自己是吃這碗飯的，不敢國(guó)罵,。更何況私下以為,，現(xiàn)在的廣告比以前的廣告好看好聽(tīng)多了，這還不是咱廣告人的功勞? 廣告人放在嘴上的一個(gè)詞兒是“創(chuàng)意”,。創(chuàng)意,，創(chuàng)造一個(gè)新主意、新意象也,。創(chuàng)造,，談何容易，必是別人沒(méi)有的,，所以廣告人就經(jīng)常要召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議,，互相激發(fā)，那陣勢(shì)跟打仗沒(méi)什么兩樣,。先是大家信口開(kāi)河,，胡說(shuō)八道，任想象的潮流洶涌澎湃,，不準(zhǔn)互相批評(píng),，只管大膽往前走。第二天再開(kāi)會(huì)討論前一天的創(chuàng)意,，這時(shí)候,，中國(guó)人的那點(diǎn)傳統(tǒng)美德就跑得一干二凈。你一句我一句地侃,，你一句我一句地互相攻擊,，一個(gè)昨天還覺(jué)得不錯(cuò)的好主意，今天就被駁得體無(wú)完膚,，宣告滅亡,。一天下來(lái)，腦子都被掏空了,，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)意被大家通過(guò)是常有的事,。更慘的是，廣告公司上下一致搞出的,、估計(jì)能得全國(guó)廣告大獎(jiǎng)的創(chuàng)意,，興沖沖地去客戶那兒一談,，客戶聽(tīng)完，搖搖頭,，立馬槍斃,，磨破嘴皮子屁用沒(méi)有。想發(fā)火嗎?客戶是衣食父母;火只有沖自己發(fā),，一頭撞死,，沒(méi)人攔你，誰(shuí)讓你要做廣告人的,，活該,。外行人都以為廣告創(chuàng)意是靈感突發(fā)、火花撞擊或者是頭腦風(fēng)暴,、思維激蕩,，幾個(gè)人湊在一起，奇特的構(gòu)思或主題就脫穎而出了,。實(shí)際上,，真正的廣告創(chuàng)意有賴于創(chuàng)意者對(duì)生活,、對(duì)人類深入的了解和剖析,，更有賴于其潛意識(shí)中有足夠的情報(bào)。傳統(tǒng)的習(xí)慣思維方式是“因?yàn)椤浴钡囊蚬P(guān)系,，而廣告創(chuàng)意的思維方式卻往往是“應(yīng)該……但是”的逆向思維,。所謂“條條道路通羅馬”，怎樣走都不是唯一的辦法,，只有如此,，才有源源不斷、綿綿不絕的新創(chuàng)意,。廣告公司的工作就像一座五彩繽紛的舞臺(tái),，一有機(jī)會(huì)，誰(shuí)都想上去轉(zhuǎn)一圈,。因?yàn)閺V告工作充滿挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì),，是騾子是馬一溜便知。上了臺(tái)又想下去,，因?yàn)閺V告工作太辛苦,，神經(jīng)繃得緊，提心吊膽過(guò)日子,，干這差事容易短壽,，想“今年二十，明年十八”就趁早換個(gè)職業(yè)去,。做廣告人的十有八九發(fā)誓下輩子不再干這個(gè)職業(yè),。廣告人確實(shí)有較高的薪水,，但絕不是想象中的那么好玩。在廣告公司里你被變成一個(gè)工具,，客戶要你做什么,，你就得做什么。要控制客戶是不容易的,，只有讓別人把你當(dāng)作專家,，你才能在廣告業(yè)里長(zhǎng)久生存。廣告行業(yè)最終不在于喜歡不喜歡,，而在于適合不適合,。從沒(méi)有能夠讓你停一停靠一靠的地方,，永遠(yuǎn)得比別人跑得快,。初入廣告，以體力換取經(jīng)驗(yàn);進(jìn)入廣告,，以經(jīng)驗(yàn),、腦力換得體力的較少支出。做廣告人,，永遠(yuǎn)是懸在半空中的感覺(jué),，令人絕望。追求完美,，對(duì)完美的挑剔是這個(gè)行業(yè)最好的品質(zhì),。而廣告業(yè)永遠(yuǎn)充滿了遺憾，絕沒(méi)有你實(shí)現(xiàn)完美的那一天,。既做了廣告人,，就一定要做全國(guó)最好的。人不能沒(méi)有一點(diǎn)野心,，廣告人尤其要有野心,。沒(méi)有野心，就不會(huì)有勁;沒(méi)有勁,，潛力就挖不出來(lái),。廣告人必需時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備沖鋒，使出全身的招數(shù)為客戶服務(wù),，為客戶的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),、提高市場(chǎng)份額而竭盡全力。廣告人是有心智的人,。心智在于一種悟性,，而不是學(xué)歷意義上的聰明。過(guò)去我們說(shuō)“知識(shí)就是力量”，可我們看到的是,，很多有知識(shí)的人并沒(méi)有產(chǎn)生力量,，應(yīng)該說(shuō)“文化就是力量”才對(duì)。而文化的內(nèi)涵則如大海一般遼闊,，廣告人必須能夠兼容并蓄,，雅俗共賞，既有感性,，又有理性,，入得世，又出得世,。入則全心全意,，坦白如初;出則干脆利落，冷靜鎮(zhèn)定,。方寸之間進(jìn)退自如,，這得要經(jīng)歷多少的修煉! 也許有人要問(wèn)，廣告就這么難干,？我要說(shuō)了：廣告絕對(duì)是“智者的職業(yè)”,，廣告業(yè)是一個(gè)知識(shí)密集、技術(shù)密集,、人才密集的產(chǎn)業(yè),，對(duì)于廣告從業(yè)人員的素質(zhì)有很高的要求，絕非每個(gè)人都能無(wú)愧于“廣告人”這一稱號(hào),，至少?gòu)V告人里沒(méi)笨蛋,。想想看，廣告行業(yè)里哪份差事不需要一點(diǎn)組織策劃能力,，一點(diǎn)發(fā)明創(chuàng)造的本事？發(fā)明對(duì)現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō)可算是難之又難,，面對(duì)大量現(xiàn)有的客觀事物,，最重要的不僅僅是發(fā)明，而是發(fā)現(xiàn),。藝術(shù)大師羅丹也說(shuō)過(guò)：“這世界不是缺乏美,，而是缺乏發(fā)現(xiàn)�,！睆V告人要用獨(dú)特的思維方式去觀察,，去分析，去推理,，去判斷,，才能發(fā)現(xiàn)那些潛在的、不為常人所注意的意識(shí)，新的觀念,，新的產(chǎn)品,，新的市場(chǎng)，這就是廣告人所需要具備的基本素質(zhì) 廣告人的特征是坦率,，自然,，獨(dú)立，執(zhí)著,，對(duì)工作有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),。他們有時(shí)難以相處，但都具有高度的幽默感,。他們?cè)谝黄鹂偸切β暡粩�,，笑聲特能滋生他們的�?chuàng)造力。廣告人可能并不遵從一般常規(guī),，他們有些沖動(dòng)思想,，這使他們始終具有創(chuàng)造的爆發(fā)力。不了解的人認(rèn)為他們不遵守游戲規(guī)則,，不符合道德規(guī)范,。其實(shí)他們是極有道德感的人，只不過(guò)在內(nèi)心里他們的道德與常人不太相同罷了,。廣告在于承諾,，定位在于犧牲，廣告人以服從為天職,。廣告人總有一種使命感,，要完成客戶的任務(wù)并不容易，于是他們有時(shí)會(huì)獨(dú)立寒秋,，超然物外,，沉默得讓外人覺(jué)得冷漠，其實(shí)冰冷的巖石下面熔漿正在洶涌,。優(yōu)秀的廣告人有些優(yōu)越感,，工作等于消遣，擔(dān)當(dāng)重任更是求之不得的快樂(lè)之事,。這種優(yōu)越感使他們更加自信,，而不會(huì)輕易向愚昧低頭。(為此,，喝點(diǎn)西北風(fēng)又何妨,？)他們是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的馬斯洛眼里的健康人——自我實(shí)現(xiàn)者。廣告是一門(mén)成功學(xué),，廣告人是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題的人,。我有時(shí)衡量一個(gè)廣告人是否優(yōu)秀常用一種辦法，就是問(wèn)問(wèn)他口袋里有多少錢(qián)，有沒(méi)有過(guò)上小康生活,。如果他連自己都沒(méi)推銷出去發(fā)家致富,，他怎么會(huì)有辦法幫廣告主推銷產(chǎn)品呢？當(dāng)然這個(gè)辦法有點(diǎn)偏頗,，但不失為衡量一個(gè)廣告人優(yōu)秀與否的辦法之一,。時(shí)下有一句話，說(shuō)是在大街上,，一片樹(shù)葉掉下來(lái),，砸傷的四個(gè)人中有三個(gè)是經(jīng)理。我要說(shuō),，恐怕一條街把人濾一遍沒(méi)一個(gè)廣告人,。當(dāng)然，掛羊頭賣狗肉,、濫竽充數(shù)者不在此列�,，F(xiàn)在廣告公司如雨后春筍般破土而出，一個(gè)接一個(gè),，找一個(gè)優(yōu)秀的廣告人卻如大海撈針般困難,，難怪廣告公司的老板都在叫：人才難得！人才難得,！那要說(shuō)了,，廣告人這么吃香，趕明兒一定干去,。行,，沒(méi)人攔你，廣告這行當(dāng)誰(shuí)都能混碗飯吃,，吃好吃孬就看你有沒(méi)有兩下子了,。圈內(nèi)人都知道，廣告玩的是智慧,，是實(shí)在,，是高層次的追求。想玩虛的,，找地方歇歇去。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷廣告|823 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我的頓悟來(lái)源于一位客戶的謾罵,！: 萬(wàn)城網(wǎng) 2013-4-3 13:40; 客戶是你最好的老師,，這一句話確是千真萬(wàn)確，要不是受到客戶的“點(diǎn)撥”,，相信我今天仍然被“蒙在鼓里”,，辛苦的奔波著。記得當(dāng)初經(jīng)理下了命令，每期DM 報(bào)紙必須完成多少任務(wù),，有的時(shí)候險(xiǎn)勝過(guò)關(guān),，但更多的是“提心吊膽”，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多,，為了完成業(yè)績(jī),，我不得不給老客戶打“騷擾”電話，催促他們刊登廣告,，可并沒(méi)有收到很好的效果,。我感覺(jué)這樣坐以待斃不是辦法，所以硬著頭皮親自上門(mén)拜訪…… 有的客戶直接說(shuō)不做,、有的客戶說(shuō)過(guò)一段時(shí)間,、有的客戶婉言拒絕，甚至我的“忠實(shí)”客戶陳總,，居然已經(jīng)到另一家DM 報(bào)紙上面,，刊登了一個(gè)大版廣告，著實(shí)讓我傷心,！這天我拖著疲憊的身心回家,，躺在床上，老客戶陳總的一翻訓(xùn)斥不停在我腦海里回響：“打電話過(guò)來(lái)說(shuō)了不做,，你怎么又找上門(mén)來(lái)了 �,。∥腋嬖V你,，我已經(jīng)到**公司登了廣告,，這年頭誰(shuí)的便宜就找誰(shuí)，反正廣告只是一種形式,，除非能保證你的廣告真的幫我?guī)?lái)效益,，我肯定找你，但是,，我相信你也做不到,！” 正在自己“痛苦”的時(shí)候，突然眼前一亮,，一拍腦門(mén)子跳床而起：對(duì)�,。∩碳也皇菫榱俗鰪V告而廣告的,，他們是為了帶來(lái)顧客,，是為了賺錢(qián)，假如我不是賣廣告,，而是賣幫他們賺錢(qián)的方案,，然后把廣告成為實(shí)現(xiàn)這個(gè)賺錢(qián)方案的一部分,，永遠(yuǎn)也不會(huì)有難拿下的客戶。或許你認(rèn)為我瘋了,，哪有可能做到,！但我要說(shuō)的是，上天不負(fù)有心人……; 1052 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要堅(jiān)持踏實(shí)才是最好的方法: 一弦一柱思華年 2013-3-23 13:39; Normal 0 7.8 磅 0 2 false false false MicrosoftInternetExplorer4 搞了這么長(zhǎng)時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，覺(jué)得沒(méi)有什么捷徑可走,，做什么都不要心急，要踏踏實(shí)實(shí)的去干,。才會(huì)有收獲 ! 一切都回歸到自然,。每天都到網(wǎng)上發(fā)大量的消息，使用軟件發(fā)布消息,。還有和其他的機(jī)構(gòu)合作 ( 網(wǎng)站相互宣傳 ) ,，自己還到門(mén)戶網(wǎng)站去建立公司的博客做宣傳。郵件營(yíng)銷也很重要,，搜資料是最重要的一環(huán),，然后就是整理好郵件地址，可以用郵件軟件發(fā)送,。但是現(xiàn)在網(wǎng)易的郵箱驗(yàn)證太繁瑣了,，很難發(fā)進(jìn)去，就是自己每次發(fā)送 20 個(gè)這樣的用手工去發(fā)都很難發(fā)送,，發(fā)不了多少就不能發(fā)了,，或者被網(wǎng)易關(guān)掉了。另外我用的還有 ** 傳真,，只要你把客戶資料收集好,，然后把電腦打開(kāi)，軟件發(fā)就可以了,，這樣的話就可以不要業(yè)務(wù)員了,，讓機(jī)器給你干活。如果老板不在,，自己就可以很自在了,，還不怕業(yè)績(jī)不好。收集資料最重要,。軟件搜出來(lái)都是差不多的,，搜的多不一定你就找的客戶多，重要的是你用關(guān)鍵字搜到的怎么篩選出自己要的客戶,，這個(gè)才是最重要的,。然后就是想辦法把你的資料發(fā)到客戶的手里。至于客戶要不要就另當(dāng)別論了,，如果你的業(yè)務(wù)水平高,，就沒(méi)得說(shuō)了。業(yè)績(jī)好,，客戶資料一定要多,，要不然根本不行。最后說(shuō)說(shuō)自己在網(wǎng)絡(luò)上搜集資料,，不借助任何工具軟件,。搜一個(gè)客戶資料，可以應(yīng)用發(fā)散的思維,，看到一個(gè)信息就可以百度再去搜,。比如你在人才網(wǎng)上看到一個(gè)相關(guān)的客戶，那么你就可以看他簡(jiǎn)歷里面他到那個(gè)公司工作過(guò),，然后在百度里再找這個(gè)公司的信息,，那個(gè)一般是很準(zhǔn)確的。我的經(jīng)驗(yàn)是,，這樣搜集的資料是最好的 ! 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要堅(jiān)持 ! 現(xiàn)在自己有一個(gè)感受就是干什么事都要踏踏實(shí)實(shí)去干,，不要心急。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要堅(jiān)持 ! 什么事情都要堅(jiān)持,，沒(méi)有什么事可以隨隨便便成功,。三天打漁兩天曬網(wǎng)肯定不行。世界上沒(méi)有什么捷徑可走,，只有經(jīng)歷了艱難險(xiǎn)阻,，堅(jiān)持不懈才能成功。希望大家都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺到自己人生的第一桶金,，去實(shí)現(xiàn)自己美好的未來(lái) ! 北大青鳥(niǎo)天燦校區(qū) 的優(yōu)勢(shì) 配合 COT 課程,，開(kāi)展豐富多彩的學(xué)員活動(dòng)；定期開(kāi)展學(xué)術(shù)專家講座,；校內(nèi)有食堂和小賣部,，幫助學(xué)員解決餐飲問(wèn)題；完善的教學(xué)管理方法,，包括學(xué)員成長(zhǎng)卡,、表彰制度、青鳥(niǎo)學(xué)社（學(xué)生會(huì)）,；擁有朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì),，所有教師都具備雙師身份，即軟件工程師和認(rèn)證培訓(xùn)師,；秉承學(xué)校教書(shū)育人的宗旨,，周一到周日每天開(kāi)放機(jī)房，均有老師指導(dǎo)補(bǔ)課,。 /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:普通表格; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-fareast-font-family:"Times New Roman"; mso-ansi-language:#0400; mso-fareast-language:#0400; mso-bidi-language:#0400;}; 1409 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)制勝法寶——營(yíng)銷策劃: 一起飛翔 2013-3-8 16:06; 　　營(yíng)銷的目的就是讓推銷變得多余,，策劃的目的就是讓營(yíng)銷變得更好效,。別看企業(yè)小，一樣需要策劃,。那么企業(yè)如何做好營(yíng)銷策劃呢,？在今天這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代，市場(chǎng)成熟的時(shí)代,，營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵在于定位,。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶成交率,！　　為何企業(yè)需要定位,，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶越來(lái)越成熟，他們很清楚自己要什么,，不要什么,？如果企業(yè)沒(méi)有清晰的定位，那么客戶就不會(huì)關(guān)注你,。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場(chǎng)差異化,。只有差異化，才能打動(dòng)客戶,，你不要總是說(shuō)你跟別人的產(chǎn)品一樣,，甚至比別人的更好，這樣一開(kāi)始你就失去了競(jìng)爭(zhēng)力,，營(yíng)銷策劃的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣,，雖然不是最好的，但一定是最適合客戶的,。　　因?yàn)楝F(xiàn)在客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求,，精神需求的特點(diǎn)就是追求人性化，個(gè)性化,，差異化,。客戶現(xiàn)在追求的不是別人擁有的,，而是別人沒(méi)有的,。所以小企業(yè)生存和競(jìng)爭(zhēng)不要老是模仿別人，不要老是挑戰(zhàn)大企業(yè),，這樣你很容易就會(huì)被大企業(yè)反擊,。小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事，而不是跟大企業(yè)去比品質(zhì),，比品牌,，比實(shí)力。因?yàn)槟惚炔涣�,。但是今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為很多小企業(yè)提供更多,，更好,，更有效的差異化競(jìng)爭(zhēng)，為何我們一定要沿著大企業(yè)的思路去運(yùn)作呢,？所以小企業(yè)永遠(yuǎn)要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習(xí)慣,，我們學(xué)會(huì)尋找自己的藍(lán)海，不要總是在紅海里撕殺,。　　其實(shí)，商場(chǎng)跟戰(zhàn)場(chǎng)一樣,，勝利者并不一定是實(shí)力最強(qiáng)大的,，而是那種懂得營(yíng)銷策劃，整個(gè)資源的企業(yè)家,。因?yàn)樾∑髽I(yè)沒(méi)有實(shí)力硬拼,，所以你只有通過(guò)營(yíng)銷策劃才能以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng),，出奇制勝,。　　營(yíng)銷策劃不是教你有多少錢(qián)，做多少事,，而是教你以最少的付出達(dá)到最大的回報(bào),。小企業(yè)成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集,。其實(shí)定位就包括企業(yè)定位,，產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位,，區(qū)域定位,，渠道定位，客戶定位,，因?yàn)橹挥卸ㄎ�,，你才不�?huì)浪費(fèi)資源，只有定位,，你才能提高命中率,。一勺鹽放在水缸里不會(huì)產(chǎn)生多少作用，放在水溝里更是毫無(wú)價(jià)值,，如果放在碗里,，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性,。所以小企業(yè)成功的關(guān)鍵步驟在于找點(diǎn),、定位、聚焦,，而不是端著機(jī)槍掃射,。因?yàn)槟銢](méi)有那么多子彈,，所以小企業(yè)營(yíng)銷策劃的就是讓企業(yè)彈無(wú)虛發(fā)。　　各位老板,，你的企業(yè)有營(yíng)銷策劃嗎,？營(yíng)銷策劃不是做了再想，而是想好了再做,。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷,，小老板輸不起，賭不起,，所以我們千萬(wàn)不要打無(wú)把握的仗,，成功需要智取，而不是硬拼,。如何智取,，關(guān)鍵在于營(yíng)銷策劃。更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷（ http://bj.cs#/shichang/ ）專欄,！敬請(qǐng)關(guān)注,！; 634 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小型企業(yè)生存之道——營(yíng)銷策劃: 熱度 1 一起飛翔 2013-2-25 14:35; 　　前幾年，只要老板勤快,，多找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員,，努力出去跑客戶，那么企業(yè)也許就發(fā)展起來(lái)了,。然而,，今天的市場(chǎng)變化，每個(gè)行業(yè)慢慢地都形成了二八定律,。小企業(yè)如果沒(méi)有做好營(yíng)銷策劃,，僅僅是靠勤勞是行不通的。　　特別是在這個(gè)信息爆炸年代,，誠(chéng)信度缺失的年代,，業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作的難度是越來(lái)越大了。雖然現(xiàn)在需要收集客戶資料并不難,，難的是如何讓客戶相信你�,，F(xiàn)在多數(shù)業(yè)務(wù)員打電話客戶不接，發(fā)信息客戶不回,，拜訪客戶不見(jiàn),，傳資料客戶不看。業(yè)務(wù)員工作怎么開(kāi)展呢,？銷售變得越來(lái)越難做了,。企業(yè)只有靠營(yíng)銷策劃，銷售才能變得更簡(jiǎn)單。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率,！　　營(yíng)銷的目的就是讓推銷變得多余，策劃的目的就是讓營(yíng)銷變得更好效,。別看企業(yè)小,，一樣需要策劃。那么企業(yè)如何做好營(yíng)銷策劃呢,？在今天這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代,，市場(chǎng)成熟的時(shí)代，營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵在于定位,。　　為何企業(yè)需要定位,，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶越來(lái)越成熟，他們很清楚自己要什么,，不要什么？如果企業(yè)沒(méi)有清晰的定位,，那么客戶就不會(huì)關(guān)注你,。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場(chǎng)差異化。只有差異化,，才能打動(dòng)客戶,，你不要總是說(shuō)你跟別人的產(chǎn)品一樣，甚至比別人的更好,，這樣一開(kāi)始你就失去了競(jìng)爭(zhēng)力,，營(yíng)銷策劃的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然不是最好的,，但一定是最適合客戶的,。　　因?yàn)楝F(xiàn)在客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求，精神需求的特點(diǎn)就是追求人性化,，個(gè)性化,，差異化�,？蛻衄F(xiàn)在追求的不是別人擁有的,，而是別人沒(méi)有的。所以小企業(yè)生存和競(jìng)爭(zhēng)不要老是模仿別人,，不要老是挑戰(zhàn)大企業(yè),，這樣你很容易就會(huì)被大企業(yè)反擊。小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事,，而不是跟大企業(yè)去比品質(zhì),，比品牌，比實(shí)力。因?yàn)槟惚炔涣�,。但是今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為很多小企業(yè)提供更多,，更好，更有效的差異化競(jìng)爭(zhēng),，為何我們一定要沿著大企業(yè)的思路去運(yùn)作呢,？所以小企業(yè)永遠(yuǎn)要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習(xí)慣，我們學(xué)會(huì)尋找自己的藍(lán)海,，不要總是在紅海里撕殺,。　　其實(shí)，商場(chǎng)跟戰(zhàn)場(chǎng)一樣,，勝利者并不一定是實(shí)力最強(qiáng)大的,，而是那種懂得營(yíng)銷策劃，整個(gè)資源的企業(yè)家,。因?yàn)樾∑髽I(yè)沒(méi)有實(shí)力硬拼,，所以你只有通過(guò)營(yíng)銷策劃才能以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng),，出奇制勝,。　　營(yíng)銷策劃不是教你有多少錢(qián)，做多少事,，而是教你以最少的付出達(dá)到最大的回報(bào),。小企業(yè)成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集,。其實(shí)定位就包括企業(yè)定位,，產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位,，區(qū)域定位,，渠道定位，客戶定位,，因?yàn)橹挥卸ㄎ�,，你才不�?huì)浪費(fèi)資源，只有定位,，你才能提高命中率,。一勺鹽放在水缸里不會(huì)產(chǎn)生多少作用，放在水溝里更是毫無(wú)價(jià)值,，如果放在碗里,，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性,。所以小企業(yè)成功的關(guān)鍵步驟在于找點(diǎn),、定位,、聚焦，而不是端著機(jī)槍掃射,。因?yàn)槟銢](méi)有那么多子彈,，所以小企業(yè)營(yíng)銷策劃的就是讓企業(yè)彈無(wú)虛發(fā)。　　各位老板,，你的企業(yè)有營(yíng)銷策劃嗎,？營(yíng)銷策劃不是做了再想，而是想好了再做,。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷,，小老板輸不起，賭不起,，所以我們千萬(wàn)不要打無(wú)把握的仗,，成功需要智取，而不是硬拼,。如何智取,，關(guān)鍵在于營(yíng)銷策劃。更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng) 營(yíng)銷系統(tǒng)班（ http://bj.cs#/yewu/ ）專欄,！敬請(qǐng)關(guān)注,！; 862 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

把握６Ｗ——攻克約談的陷礙: 一起飛翔 2013-2-19 14:58; 　　假如你過(guò)了第一關(guān)已能與客戶見(jiàn)面，相談?dòng)嘘P(guān)生意之事,，這時(shí)你應(yīng)注意下列幾點(diǎn)：　　１,。切勿在接待處談?wù)撋�,。因�(yàn)檫@給人—種不誠(chéng)懇的感覺(jué)，而且接待處往往人多,，被干擾的可能性很大,，會(huì)令顧客感到不舒服。談話的地點(diǎn)通常不難找到,，給顧客一個(gè)暗示,，說(shuō)你需要一張桌子，并盡量保持站立直到他帶你進(jìn)入辦公室為止,。　�,。病２灰涃I家與推銷員雙方初期在心理上是處于相對(duì)地位,，買方處于守勢(shì),，而推銷員則處于攻勢(shì)。因此會(huì)談時(shí)座視辦公桌為交戰(zhàn)線——一個(gè)會(huì)談中的實(shí)體障礙,。盡量與買家坐在同一邊,，對(duì)方坐時(shí)勿站立；對(duì)方站立時(shí)也勿坐下。　�,。�,。你要了解自己的產(chǎn)品服務(wù)能否滿足顧客的需求，假若能夠的話固然最好,，否則,，你座能夠提出顧客的要求并不重要的理由和他應(yīng)注意的一些更重要的標(biāo)準(zhǔn)。　　在這階段,，切勿提出你產(chǎn)品價(jià)位或利益,。先要等顧客將他的購(gòu)買理由、需求,，或購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)一一提出,，你要以自己產(chǎn)品的獨(dú)特屬性來(lái)滿足顧客的需求，不用花太多時(shí)間介紹與對(duì)手產(chǎn)品共有的產(chǎn)品屬性上,，不要忘記采用顧客的語(yǔ)句或術(shù)語(yǔ)來(lái)表達(dá),。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶成交率,！　　在這時(shí)應(yīng)對(duì)現(xiàn)況作一歸總,，對(duì)顧客說(shuō)：你需要的東西第一是……，第二是……,，有沒(méi)有遺漏什么,？假如顧客認(rèn)為你所提出的都對(duì)了，你便可一一介紹產(chǎn)品的特性,；產(chǎn)品的功能,；產(chǎn)品對(duì)顧客的益處。這時(shí)應(yīng)注意,。顧客只對(duì)自己和他的困難產(chǎn)生興趣,，而非是推銷員的難處。因此應(yīng)把握處理好以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：　�,。�,。若希望能與他溝通，先要弄清楚顧客滿足自己需求的重要條件是什么,？　�,。病Ｖ匦抡硇枨罅恐匾缘拇涡�,，以說(shuō)服顧客當(dāng)購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí),，他將獲得更大滿足。　�,。�,。重新整理顧客對(duì)自己需求定義,，這樣你便能證實(shí)你的產(chǎn)品能滿足他重要的需求。　�,。�,。要對(duì)你產(chǎn)品特別的利益或?qū)傩詣?chuàng)造一種強(qiáng)烈的需求。　�,。�,。你一定要征明“你的產(chǎn)品能滿足他的需要”是非常重要的，而他不能對(duì)他的決策有所遲誤,。　�,。丁Ｄ阋C明該新產(chǎn)品能對(duì)他的系統(tǒng)增加極大的價(jià)值,、因此當(dāng)討論價(jià)格時(shí),，你不費(fèi)吹灰之力便可證明他付出的費(fèi)用是值得的。　　在推銷時(shí)應(yīng)記住,，要用肯定語(yǔ)句,，假設(shè)頤客已購(gòu)實(shí)了產(chǎn)品，面不應(yīng)說(shuō)：“假如你買了這部機(jī)械……”,，而應(yīng)說(shuō)：“用我們公司的產(chǎn)品,，你財(cái)務(wù)上的困難便可迎刃面解”。　　會(huì)談時(shí)應(yīng)避免被人騷擾,，因干擾會(huì)破壞銷售的程序,。假如無(wú)法避免的話，要繼續(xù)會(huì)談,，并確定雙方是否持有同一見(jiàn)解,。　　總之，推銷員應(yīng)控制整個(gè)會(huì)談氣氛,，讓頤客多談話，自己則留心聽(tīng),，并提出問(wèn)題讓顧客不停地說(shuō)話,。在顧客的談話中，理清思緒,，不露聲色地把握６個(gè)Ｗ：誰(shuí),？為什么？什么,？何時(shí),？何地？如何,？　　什么——什么是決策上最重要的因素,？哪些是顧客訂購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn),？通常一位顧客對(duì)新產(chǎn)品要求有４—５個(gè)好處，列出哪些是對(duì)方需要的,，哪些是對(duì)方個(gè)需要的,；最低限度注意顧客通常喜歡保留現(xiàn)有產(chǎn)品的好處而希望減低其缺點(diǎn)。　　為什么——這些因素之所以重要的原因何在,？　　怎樣——對(duì)顧客來(lái)說(shuō)這些因素怎樣重要,；列出標(biāo)準(zhǔn)可了解顧客的欲望——了解選擇的標(biāo)準(zhǔn)可幫助了解顧容“需要”些什么。　　對(duì)癥下藥——冰釋顧客的異議　　異議是顧客走向成交的第一訊號(hào),。若顧客對(duì)你的提議提出異議,，實(shí)際上是給你一些寶貴的提示。它表明：①顧客對(duì)你的提議有反應(yīng),；②顧客對(duì)你提議的內(nèi)容作出反應(yīng),；③有些問(wèn)題需要重新解釋清楚；④顧客對(duì)你所施予的壓力提出反應(yīng),。　　這時(shí),，分辨出真誠(chéng)、虛假異議是當(dāng)務(wù)之急,。一般來(lái)講,，真誠(chéng)的異議通常較容易應(yīng)付，而虛假的異議則往往令推銷員頭痛,。　　因此,，切勿表示軟弱，應(yīng)理直氣壯地問(wèn)顧客：“假若我能解決你所提出的困難,，你將會(huì)給我訂貨,，好嗎？如果回答是肯定的,，他的異議便是真誠(chéng)的,；但如果他立即提出其他新問(wèn)題，則表示他沒(méi)有誠(chéng)意,。這時(shí)切勿立即回答他,，等他把話說(shuō)完。對(duì)此你只需堅(jiān)強(qiáng)地說(shuō)：“什么東西能真正令你……” 　　若他對(duì)自己異議加以夸大,，盡量獲得他同意從頭討論—遍,，然后再逐一回答他的問(wèn)題。切匆逞強(qiáng)與讓步,。因?yàn)橐粋€(gè)沒(méi)有得到的銷售根本就無(wú)損失而言,。　　事實(shí)上，顧客的異議很多都是事前可以處理的,，因此,，會(huì)談前應(yīng)多搜集資料和作事前的準(zhǔn)備,，刪除一切邏輯與情感上的疑點(diǎn)。下面區(qū)別不同情況,。分別介紹—些應(yīng)對(duì)的技巧,。　　１。猶豫不決時(shí) 　　顧客通常會(huì)說(shuō)：“我想考慮—些時(shí)候再答復(fù)你”,。銷售員應(yīng)肯定地提出具體時(shí)間：“若你想在２月前需要這個(gè)產(chǎn)品……”,。然后對(duì)顧客決策的標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單地歸總一番，并獲得他對(duì)這些標(biāo)準(zhǔn)表示同意,，以免顧客日后再改變主意,。要找出誰(shuí)是決策者：“你是否能單獨(dú)作出決策或者需要董事會(huì)通過(guò)？”這樣可避免顧客日后說(shuō)：“我一定要將我的建議提交董事會(huì)決定”,。當(dāng)然,，假如要經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，銷售員也可要求對(duì)方簽署臨時(shí)訂單,，但需要找出誰(shuí)是決策者,。　　２。顧客的情況特殊時(shí) 　　認(rèn)為顧客的需求不是一般性的,，不要讓顧客說(shuō)：“我的情況特殊,，你未必能完全了解�,！狈駝t,，你便無(wú)法向顧客證實(shí)你了解他的情況。　　這時(shí),，你能使用的唯一技巧是：“當(dāng)然,，沒(méi)有兩家公司是一樣的”銷售術(shù)語(yǔ)。　　３,。競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí) 　　面對(duì)兩家以上的產(chǎn)品,，顧容可有四種選擇：一是什么也不做；二是將金錢(qián)花費(fèi)在其他物品上,；三是購(gòu)買你對(duì)手的產(chǎn)品,；四是購(gòu)買你的產(chǎn)品。怎樣引導(dǎo)顧客作出第四種選擇呢,？使用以下肯定語(yǔ)句的手法，今顧客同意你的銷售點(diǎn)：“使用新產(chǎn)品,、你能做這樣,、那樣——對(duì)你自己和公司都有好處——你一定要買這個(gè)產(chǎn)品，是嗎,？”來(lái)說(shuō)服顧客第一種和第二種選擇,。這時(shí)—定不要提及競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品,，以免給它免費(fèi)宣傳，并強(qiáng)調(diào)：①加強(qiáng)決定的重要性和價(jià)值如何立刻影響你的顧客和他的公司,；②以時(shí)間和機(jī)會(huì)（成本）來(lái)證實(shí)不立刻決定購(gòu)買是不明智的,；③顧客雖然可以躲避現(xiàn)行產(chǎn)品的缺點(diǎn)，但無(wú)需繼續(xù)使用,。因?yàn)橥ǔＳ懈呀鉀Q問(wèn)題的方法,，而你就是在介紹這種更佳的解決方法。　　總之,，在處理顧客對(duì)有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的異議時(shí),，要做到以下幾點(diǎn)：①知已知彼；②不要提及對(duì)手的名字,；③不要攻擊他們,；④針對(duì)他們的弱點(diǎn)來(lái)銷售；⑤稱頌他們無(wú)法做得好的地方,，或稱頌他們一些無(wú)關(guān)痛癢的優(yōu)點(diǎn),。　　在上述問(wèn)題都一一解決后，才能提出價(jià)格予以討論,。價(jià)格是任何銷售中的最后的異議,。顧客往往會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的利益與價(jià)格不相符。因此將價(jià)格放至最后討論,，切勿被顧客擾亂了次序,。假如你在提出產(chǎn)品其他優(yōu)點(diǎn)之前先說(shuō)出價(jià)錢(qián)，顧客會(huì)產(chǎn)生價(jià)格分歧,，并當(dāng)場(chǎng)決定不購(gòu)買你的產(chǎn)品,。　　需要指出的是，銷售成功與否受多種因素影響,，經(jīng)驗(yàn)和銷售員的性格是其中的兩個(gè)因素,，銷售術(shù)和事前準(zhǔn)備卻因每個(gè)顧客的異樣性而成為重要的成功因素。更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng) 營(yíng)銷系統(tǒng)班（ http://bj.cs#/yewu/ ）專欄,！; 528 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)多元化案例: 無(wú)境 2013-1-21 15:04; 本案例講述的是中國(guó)微波爐市場(chǎng)冠軍企業(yè)——格蘭仕進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng),，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略行為，涉及以下關(guān)鍵詞：微波爐,、空調(diào),、冠軍企業(yè)、多元化等,，本文就從冠軍企業(yè)的多元化視角加以分析和評(píng)論,。冠軍企業(yè)是什么? 我們通常所計(jì)的冠軍企業(yè)，是指某項(xiàng)業(yè)務(wù)在某個(gè)地域卞場(chǎng)上占有市場(chǎng)份額第一的企業(yè),。判斷某企業(yè)是否為冠軍企業(yè),，至少有4個(gè)因舌需要同時(shí)考慮：一是時(shí)間因素,，在哪個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)是冠軍企業(yè)。冠軍地位不是固定不變的,，它往往隨時(shí)間而變化,。但在某個(gè)特定的時(shí)間范圍內(nèi)，冠軍企業(yè)只有一個(gè),。二是業(yè)務(wù)因素,，即菜類產(chǎn)品或市場(chǎng)，對(duì)單一業(yè)務(wù)企業(yè)而言,，業(yè)務(wù)冠軍與企業(yè)冠軍是一致的,。而對(duì)多業(yè)務(wù)企業(yè)而言，冠軍企業(yè)是相該企業(yè)的某項(xiàng)業(yè)務(wù)占有市場(chǎng)份額第一的地位,。三是地成因素,，印市場(chǎng) 的地理范園，可分為全國(guó),、亞洲和全球,，視具體企業(yè)而定。四是市場(chǎng)份額因素,，必須是第一,，最好與第二位企業(yè)方較大的差距。例如,，2000年的格蘭仕,，微波爐業(yè)務(wù)在中因市場(chǎng)占有市場(chǎng)份額第一的位置，是中國(guó)的冠軍企業(yè)：今天的格蘭仕,，微波爐業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)占有市場(chǎng)份額第一的位置,，是全球的冠軍企業(yè)。目前,，中國(guó)只有少數(shù)企業(yè)是全球市場(chǎng)的冠軍企業(yè),，例如中國(guó)集裝箱集團(tuán)在全球集裝箱市場(chǎng)，振華港機(jī)在全球集裝箱起重機(jī)市場(chǎng),，飛躍集團(tuán)在全球縫紉機(jī)市場(chǎng),，好孩子集團(tuán)在全球童車市場(chǎng)等。這類企業(yè)是中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè),，也是其他企業(yè)最合適的學(xué)習(xí)標(biāo)桿,。冠軍之后的戰(zhàn)略選擇隱形冠軍之父赫爾曼·西蒙教授在研究德國(guó)冠軍企業(yè)之后，得出的結(jié)論是：絕大多數(shù)德國(guó)冠軍企業(yè)仍然堅(jiān)持專注于現(xiàn)有業(yè)務(wù),，把全球冠軍地位況固,，再鞏固。但在中國(guó)，冠軍之后的戰(zhàn)略選擇是在經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí),，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，有些中國(guó)市場(chǎng)的冠軍企業(yè)也是如此,，較少的冠軍企業(yè)堅(jiān)持專注于現(xiàn)有業(yè)務(wù),。例如萬(wàn)向集團(tuán)取得全球萬(wàn)向節(jié)冠軍地位之后，開(kāi)展傳動(dòng)軸業(yè)務(wù),；中集集團(tuán)取得全球集裝箱冠軍之后,，開(kāi)展半掛車業(yè)務(wù)；格蘭仕在取得全球微波爐冠軍之后,，大舉進(jìn)軍空調(diào)業(yè)務(wù),；比亞迪在取得中國(guó)充電電池冠軍之后，快速進(jìn)軍轎車業(yè)務(wù),；好孩子集固在取得全球童車冠軍之后,，從童裝開(kāi)始，經(jīng)營(yíng)除食品以外的所有兒童用品…… 中國(guó)冠軍企業(yè)偏好開(kāi)拓新業(yè)務(wù),，與中國(guó)市場(chǎng)的巨大需求,、以及個(gè)國(guó)產(chǎn)業(yè)終局未最終形成有關(guān)。開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)表現(xiàn)在冠軍企業(yè)在新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域可獲取或借用的外部資源和企業(yè)自身的組織能力上：冠軍企業(yè)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)有兩大類型：一是走專業(yè)化道路,，例如萬(wàn)向集團(tuán)從萬(wàn)向節(jié)列傳動(dòng)粘,，以及其他許多產(chǎn)品，都是在汽車零部件制造這個(gè)四位救行業(yè)范圍內(nèi),；椿蘭仕從微波爐列空調(diào),，雖然處在兩個(gè)四位數(shù)行業(yè)，但同處在家用電力器具制造這個(gè)三位投行業(yè)內(nèi),。二是開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),，例如比亞迪從充電電池到轎車，就是一次跨度極大的多元化經(jīng)營(yíng),。一般而言,，專業(yè)化領(lǐng)域內(nèi)的新業(yè)務(wù)，其成功率運(yùn)高于多元化型的新業(yè)務(wù),，也就是說(shuō),，開(kāi)展多無(wú)化經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)組織能力的要求更高，：許多企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)時(shí),，往往以存在協(xié)同作用為理由．而協(xié)同作用發(fā)揮的基礎(chǔ)則是企業(yè)內(nèi)部的資源和能力,。善于同時(shí)使用強(qiáng)吝戰(zhàn)略與弱者戰(zhàn)略冠軍企業(yè)的多元化存兩大特征：一是它的某個(gè)業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上占據(jù)第一，是強(qiáng)者：二是它在新進(jìn)入的市場(chǎng)中,，往往是弱者,。例如，格蘭仕在微波爐市場(chǎng)是強(qiáng)者，而在空調(diào)市場(chǎng)則是弱者,。這就帶來(lái)一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題：冠軍企業(yè)必須在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上采取強(qiáng)者戰(zhàn)略,，而在新業(yè)務(wù)上采取弱者戰(zhàn)略。由于強(qiáng)者與弱者戰(zhàn)略之間存在許多本質(zhì)上的差弄,，作為強(qiáng)者的冠軍企業(yè)在新業(yè)務(wù)中會(huì)使用弱者戰(zhàn)略武器嗎?作為企業(yè)戰(zhàn)略管理者,，他們存能力在不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域采取不同類型的戰(zhàn)略嗎？并又使兩者達(dá)到協(xié)調(diào),，融合在一個(gè)完整的戰(zhàn)略管理體系中嗎,？適用于格蘭仕的戰(zhàn)略原則就是在微波爐業(yè)務(wù)中采取強(qiáng)者戰(zhàn)略，不斷向自己發(fā)起進(jìn)攻,，向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品和服務(wù),；在空調(diào)業(yè)務(wù)上采取弱者戰(zhàn)略，尋找一個(gè)被強(qiáng)大者忽視,、不重視的利基市場(chǎng),，以地域市場(chǎng)為核心，向優(yōu)秀者學(xué)習(xí),，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,。但從本案例中，我們所能看到的是,，格蘭仕的戰(zhàn)略決策者們并未區(qū)別強(qiáng)者戰(zhàn)略與弱者戰(zhàn) 略,，更無(wú)法希出兩類戰(zhàn)略的融合。目前的觀察結(jié)果是,，格蘭仕在微波爐市場(chǎng)的強(qiáng)者戰(zhàn)略思路較為清晰,，例如格蘭仕和中央電視臺(tái)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，推出“美味中國(guó)·三人餐桌”微波美食節(jié)目,。整合微波爐與微波食品業(yè),，讓微波爐與周邊配套產(chǎn)品構(gòu)成互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)微波爐與新生活方式的嫁接,。聯(lián)手央視共同打造品牌欄目,，給消費(fèi)者提供如何用好微波爐的種種方案，改變微波爐在消費(fèi)者心目中的“簡(jiǎn)單加熱工具”印象,，賦予產(chǎn)品新的價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、商家,、廠家的共贏,，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展：這正是強(qiáng)者所為：但是，2006年,，格蘭仕把集團(tuán)旗下原有的三個(gè)獨(dú)立公司——微波爐銷售公司,、空調(diào)銷售公司和生活電器銷售公司全都取消,，整合為格蘭仕中國(guó)銷售總公司。格蘭仕新成立的中國(guó)銷售總公司下轉(zhuǎn)企劃,、銷售,、終端、營(yíng)運(yùn)四大職能部門(mén),，集中統(tǒng)籌微波爐,、空調(diào)、小家電三大產(chǎn)業(yè)各方面的工作,。對(duì)這種把全部銷售業(yè)務(wù)統(tǒng)一在某個(gè)實(shí) 體中的做法，筆者待保留意見(jiàn),。格蘭仕三大業(yè)務(wù)——微波爐,、空調(diào)和生活電器，各自的市場(chǎng)地位不同,，應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),。例如微波爐業(yè)務(wù)要采取強(qiáng)者戰(zhàn) 略，而空調(diào)和生活電器業(yè)務(wù)只能采取弱者戰(zhàn)略,。不同類型的戰(zhàn)略所需要的指導(dǎo)思想,、資源與能力是有所不同的。如果由某個(gè)獨(dú)立的戰(zhàn)略主體同時(shí)執(zhí)行不同類型的戰(zhàn) 略,，就對(duì)其企業(yè)資源和能力提出了很高的要求,。如果該企業(yè)在短期內(nèi)難以達(dá)到這種資源和能力要求，其業(yè)務(wù)發(fā)展必定受到影響以致傷害,。因此,，冠軍企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，要成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，必須遵循以下原則：(1)鞏固根據(jù)地,，現(xiàn)有業(yè)務(wù)市場(chǎng)第一的位置必須鞏固，使現(xiàn)存業(yè)務(wù)成為企業(yè)的根據(jù)地,。一旦新業(yè)務(wù)失敗,，企業(yè)仍然能夠繼續(xù)生存，還有東山再起的機(jī)會(huì),。否則,，新業(yè)務(wù)失敗將會(huì)手致整個(gè)企業(yè)的死亡。(2)尋找一個(gè)合適的新根據(jù)地,，由于這時(shí)企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力較為強(qiáng)大,，可以選擇一個(gè)與其規(guī)模和實(shí)力相稱的市場(chǎng)。格蘭仕正是這樣,，空調(diào)的市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于微波爐市場(chǎng)：(3)善于同時(shí)使用強(qiáng)者戰(zhàn)略與弱者戰(zhàn)略,，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)個(gè)使用強(qiáng)者戰(zhàn)略,，而在新業(yè)務(wù)中使用弱者戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營(yíng)銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無(wú)境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 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男人要沉穩(wěn),，要成大事必讀: 黃建文 2013-1-14 11:27; 一：沉穩(wěn) （1）不要隨便顯露你的情緒。（2）不要逢人就訴說(shuō)你的困難和遭遇,。（3）在征詢別人的意見(jiàn)之前,，自己先思考，但不要先講,。（4）不要一有機(jī)會(huì)就嘮叨你的不滿,。（5）重要的決定盡量有別人商量，最好隔一天再發(fā)布,。（6）講話不要有任何的慌張,，走路也是。（7）自信是好,，但是別忽略任何人的想法,。（8）人無(wú)高低，不要一副拽拽的樣子,，對(duì)人對(duì)事,，別忘了禮貌。你沒(méi)有比任何人優(yōu)秀,。詳細(xì)更多,。。,。,。。,，請(qǐng)點(diǎn)擊如下鏈接： http://user.qzone.qq.com/405727785/main#!app=2via=QZ.HashRefreshpos=1358130638; 個(gè)人分類: 轉(zhuǎn)載|1556 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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