標簽: 農(nóng)業(yè)品牌

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麗水山耕式的全域全品類模式,，正在把區(qū)域公用品牌帶進大坑！: 張正-品牌營銷 2020-11-16 19:08; 麗水山耕式的全域全品類模式,，正在把區(qū)域公用品牌帶進大坑！ “麗水山耕”式的全域全品類模式正在把中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設帶進大坑,！這不是聳人聽聞,，聽我一文講清。什么是全域全品類模式全域全品類模式把大到省市縣,、小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村行政區(qū)內的所有農(nóng)產(chǎn)品打包到一起,，做成一個品牌。在品牌名稱上,，無視區(qū)域公用品牌的規(guī)范,，不說產(chǎn)地，也不明確產(chǎn)品,。比如聊·勝一籌 ,、天賦河套、武夷山水,、淮味千年,、蒼農(nóng)一品、金農(nóng)好好,、贛鄱正品,、天工宜品、極境寒養(yǎng) ,、巴山食薈,、巴味渝珍、金口金品,、平地生香,、唐堯山下、三衢味,、舟叁鮮,、連天下、沽之源,、東白…… 還有猶抱琵琶半遮面的,，告訴你品牌是誰做的、產(chǎn)品出自哪里,，不告訴你為什么產(chǎn)品做品牌,。比如齊魯糧油、荊楚大地,、地道龍江,、麗水山耕,、永州之野、長治神谷,、萬全衛(wèi)道,、濟寧禮饗、鹽之有味,、白沙良食,、尋味武隆、寧海珍鮮,、錢江源…… 穿區(qū)域公用品牌馬甲,，帶節(jié)奏，有誤導之嫌全域全品類模式從里到外都不是區(qū)域公用品牌,，卻穿著區(qū)域公用品牌的馬甲在全國到處帶節(jié)奏,。區(qū)域公用品牌明確要求，品牌名稱由“產(chǎn)地名 + 產(chǎn)品名”構成,，這是標志性特征,，社會公認，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部也多次強調這一點,。全域全品類模式不說產(chǎn)地,，尤其不指名代表哪個產(chǎn)品品類，鐵了心地把眾多品類打包在一起做,，這是與區(qū)域公用品牌本質上的不同,。產(chǎn)品品牌可以有各種做法，允許創(chuàng)新嘗試,。如果改變之前的做事原則方法,，就不要打原來的旗號了。說全域全品類模式借區(qū)域公用品牌欺世盜名可能言重了,，說涉嫌誤導絕不為過,！全域全品類模式危害嚴重這種全域全品類（有的還加上全產(chǎn)業(yè)鏈）模式甚囂塵上，風頭強勁,，不明真相的人以為是品牌真經(jīng),，趨之若鶩，競相模仿,。別人怎樣做品牌關我屁事,，成不成的允許人家嘗試嘛。這種全域全品類模式連品牌都不是,，我張正本不想說,，可是這個模式披上了區(qū)域公用品牌的外衣，在全國大行其道，把本來清楚正確的區(qū)域公用品牌概念和做法搞得混亂不堪,，把全國區(qū)域公用品牌建設帶進了大坑,，危害極其嚴重。作為最早一批研究農(nóng)產(chǎn)品品牌的專家必須站出來正本清源,。一、所謂的全域全品類模式,，根本不是品牌,！品牌是品類的代表品牌是什么？品牌是某一類產(chǎn)品品類的代表,。成為品牌,，就是要在消費者腦子里的某一類產(chǎn)品當中建立地位。成功品牌,，就是某一類產(chǎn)品的代表者和主導者,。就像格力代表空調、 iphone 代表智能手機,，庫爾勒香梨代表香梨…… 沒有品類土壤,，品牌無處生長，什么都不是,！ “全域全品類”模式不是品牌 “全域全品類”模式是不是品牌,，首先要看它能夠代表什么。 “聊·勝一籌”里面有糧食,、瓜菜菌,、林果、畜牧,、水產(chǎn)等品類,，幾百個產(chǎn)品，在廚房里見得到的這個品牌里都有,； “麗水山耕”培育了菌,、茶、果,、蔬,、藥、畜牧,、油茶,、筍竹和漁業(yè)九大主導產(chǎn)業(yè)，自詡品類十分豐富,； “舟叁鮮”中的農(nóng)產(chǎn)品更是橫跨了海,、陸、空,，既有海里產(chǎn)的帶魚,，又有地里埋的沙洋曬花生,、地上的黃金瓜，還有空中掛著的巨峰葡萄,、草莓,、桑椹、火龍果,。一個品牌什么都想代表,，結果一定什么都代表不好、代表不了,！因為從根本上違反了品牌成長規(guī)律和消費者認知規(guī)律,。消費者的思考和行為方式是，先想好購買什么東西（品類）,，然后決定選擇哪個品牌,。全域全品類模式違反消費者行為規(guī)律，沒有品類,，是反人性的,。在正常條件下，不會被想起,，不會被選擇,，沒有成功的可能！比如,，巴彥淖爾市有許多天然的好品牌,，是標準的區(qū)域公用品牌，有五原黃柿子,、河套肉蓯蓉,、巴彥淖爾羊肉、磴口華萊士瓜,、五原小麥……可是“天賦河套”是什么呢,？據(jù)稱是巴彥淖爾市的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，可是在消費者眼里,，它什么都不是,。世界上的品牌，能夠成功地代表一種產(chǎn)品尚且不易,，代表一堆參差不齊的跨品類產(chǎn)品怎么會成功呢,？（在工業(yè)快消品領域，延伸品牌軟弱無力,，只要遇到專家品牌就會敗下陣來,，非常能夠說明品牌成功規(guī)律。本文不展開闡述）全域全品類就是一鍋燴，無法傳播好產(chǎn)品的個性化價值再看全域全品類模式怎么提煉怎么傳播品牌內涵的呢,？還以“聊·勝一籌”為例,，糧食、瓜菜菌,、林果,、畜牧、水產(chǎn)等五大品類,、幾百個產(chǎn)品,，各有各的優(yōu)點、特點和價值,，顯然，用一個品牌無法一一表達和傳播,，怎么辦,？全域全品類模式美其名曰：“建立整體競爭優(yōu)勢，攥成一個拳頭出擊”,，找出共性價值一塊兒傳播,。呵呵，還是打包思路,。尋找共性價值的結果是,，各個品牌價值清一色的“假、大,、空,、泛”，彼此差不多,！比如： “ 聊·勝一籌”說：我是聊城精致農(nóng)產(chǎn)品,，放心吃吧，聊城產(chǎn)的,； “淮味千年”說：淮水潤良田,，鮮美傳千年； “麗水山耕”說：生態(tài)精品,。法自然,，享淳真； “萬全衛(wèi)道”說：萬全農(nóng)產(chǎn),，衛(wèi)道自然,； “泗泉美食”說：承千古圣情，載生態(tài)源品 …… 這些所謂的品牌,，完全沒有個性和獨特價值,。不信，把品牌名稱隱去，讓上述品牌之間任意交換廣告語,，沒有違和之感,。全域全品類模式不是做品牌，是自嗨秀全域全品類模式一鍋燴亂燉的結果,，一來沒有品類指向,，違背消費者消費習慣和認知規(guī)律，進入不了消費者的心智,，無法完成在消費者心智中的注冊,，做不成品牌。二來無法提煉和傳播獨特的,、有競爭力的差異化價值,。假、大,、空,、泛的傳播對品牌樹立沒有任何作用，消費者記不住,，品牌立不牢,，就是一場自嗨秀，熱鬧一陣就完了,。當然我承認,，折騰總比不折騰強。但是只要進入不了消費者的心智,，投入一停,，一切迅速恢復原樣。 “麗水山耕”品牌自己在總結時坦承,，“ 產(chǎn)品的同質化明顯,，在各渠道中，產(chǎn)品的分層,、定位都沒有明顯區(qū)分,，沒有真正形成產(chǎn)品品牌效益。部分加盟企業(yè)利用低價來吸引消費者……”這跟投入,、努力,、道德無關，全域全品類模式干的就是泯滅產(chǎn)品品牌個性的事,！全域全品類“品牌”在家門口市場自娛自樂好像問題不大,，敢走向外埠市場比試嗎？一個價值混沌的打包“品牌”,，在面對每個品類里各頂個兒的代表品牌時,，憑什么贏得地位和勝算呢,？當其他全域全品類模式品牌也來到市場上，大鍋燴面對大鍋燴怎么贏,？一個全域全品類模式中的產(chǎn)品尚且搞不清品質特征,，幾個大鍋燴放到了一起，不暈死幾個消費者不算完,！品牌規(guī)律和實踐反復告訴我們,，不能明確代表一類產(chǎn)品的“品牌”，根本就不是品牌,；不能提煉和傳播獨特的品牌價值,，在市場中就沒有存在的理由。二,、農(nóng)產(chǎn)品的特性決定了區(qū)域公用品牌名稱的樣式和創(chuàng)建方法品牌規(guī)律只能被發(fā)現(xiàn),，不能被創(chuàng)造眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌名稱的規(guī)范樣式是：“產(chǎn)地名稱＋產(chǎn)品品類名稱”,。品牌規(guī)律只能被發(fā)現(xiàn),，不能被創(chuàng)造。區(qū)域公用品牌事物的出現(xiàn)和亮明產(chǎn)地,、品類的創(chuàng)建方法，本質上不是專家學者創(chuàng)造的,，而是農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性要求這樣做的 ,。農(nóng)產(chǎn)品好，首先是因為產(chǎn)地好,。產(chǎn)地獨特的土壤氣候條件造就了農(nóng)產(chǎn)品獨特的品種,、品質和特色。因此,，產(chǎn)地是優(yōu)質產(chǎn)品,、特色產(chǎn)品無法模擬、不可替代的核心競爭力來源,，是與生俱來的差異化根源,，是農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷最寶貴,、最需要充分利用的資源,。枸杞在青海、甘肅,、新疆、陜西、內蒙古,、河北等眾多省份都有出產(chǎn)，為什么只有寧夏中寧地區(qū)的枸杞最好，達到入藥級別,？產(chǎn)地使然,！是寧夏中寧這個產(chǎn)地讓產(chǎn)品品質最優(yōu)，中寧也就成了正宗枸杞的信任狀,。同理,，“五常大米”的品牌標識如果換成了“舒蘭大米”（舒蘭是五常相鄰市），不會賣出五常大米的高價格,。產(chǎn)地是農(nóng)產(chǎn)品品牌之魂,！作者張正從業(yè)營銷二十多年,，對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和產(chǎn)地蘊育的品種品質懷有深深的敬意和敬畏,，無論是興安盟大米的“東北上游，凈產(chǎn)好米”，還是西林砂糖桔的“高海拔,，低緯度,，每年早甜 20 天”，亦或是陜西榆林山地蘋果的“沒有來自海拔 1000 米山地,，哪有優(yōu)于國家鮮果標準的品質”，都是基于產(chǎn)地做出的價值,、做出的差異。一個是一個,，各有各的價值和個性,，這是每個品牌存在的理由。區(qū)域公用品牌名稱“產(chǎn)地名稱＋產(chǎn)品品類名稱”,，是唯一正確的格式農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌需要明確產(chǎn)地,，必須明確產(chǎn)地,，加上上面講過的品牌要代表品類,，區(qū)域公用品牌在品牌名稱上 ,，應該并且必須采取“產(chǎn)地名稱＋產(chǎn)品品類名稱” 的樣式,，如“陽澄湖大閘蟹” “ 西湖龍井 ” “洛川蘋果”等，這是唯一正確的格式,。區(qū)域公用品牌名稱不允許創(chuàng)新和胡搞,，因為沒有半點必要， “產(chǎn)地名稱＋產(chǎn)品品類名稱”就是最好的辦法,，工作重點也在這里,。全域全品類模式將眾多產(chǎn)品打包在一起，在品牌名稱上不說產(chǎn)地和品類,，不想受這種限制,，這種做法不是違反哪一個人的提法規(guī)范，違反的是客觀規(guī)律,！規(guī)律是不可抗拒的,，違反規(guī)律不會有好下場。無論折騰多久,、投入多大都不會成功,。“人民公社化”“大躍進”的慘痛教訓歷歷在目。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在評選百強農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌中明確規(guī)定,，沒有品類沒有產(chǎn)地的品牌沒有資格參與評選,，不能申報。國家級政府部門保持著清醒頭腦,，必須贊一個 ,！全域全品類不要穿區(qū)域公用品牌的馬甲做農(nóng)產(chǎn)品品牌的第一步是快速提高知名度，這點與其他品牌一樣,。用品牌名稱直接傳達出你是什么,，來自哪里，這是不打廣告就能讓消費者知道的絕好方法,，是捷徑,，也是目的。我看了,，全域全品類模式是憋著勁兒地跟自己,、跟消費者過不去，放著明白話不說說暗語,，學特工,，給自己起個另外的名字迷惑消費者。這得跟自己,、跟消費者有多大的仇才能如此自宮呀,，真是病得不輕。有人說,，我們家鄉(xiāng)的特產(chǎn)多,、產(chǎn)品好，就想打包一起做,，有毛病嗎,？我反問他，你要的是“做”呢,，還是要“做成”呢,？他…… 最后，我再一次重申,，所謂全域全品類模式,，不是品牌，也就不可能做成區(qū)域公用品牌,！誰愛做誰做,，不反對，有錢難買樂意,。但是拜托,，你連品牌都不是,，就不要穿區(qū)域公用品牌的馬甲啦,！作者張正中國最早一批研究農(nóng)產(chǎn)品品牌的專家個人微信號： zhang13264119819; 個人分類: 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷|1426 次閱讀|0 個評論

我為聯(lián)想農(nóng)業(yè)公司起名字: 張正-品牌營銷 2020-6-29 10:30; 我為聯(lián)想農(nóng)業(yè)公司起名字 2011 年,，柳傳志率領聯(lián)想控股決定投資進軍農(nóng)業(yè)和食品領域，他為聯(lián)想農(nóng)業(yè)精心挑選的領軍人是陳紹鵬,。陳紹鵬在第一時間拜訪了已經(jīng)在品牌農(nóng)業(yè)領域嶄露頭角的福來品牌營銷機構,，他謙虛地說，來取取經(jīng),。聯(lián)想做農(nóng)業(yè)是業(yè)界的一件大事,，福來公司愿意把自己所知道的傾其所有說給陳紹鵬，希望聯(lián)想農(nóng)業(yè)少走彎路,。得知聯(lián)想做農(nóng)業(yè)的公司還沒有注冊,，正在起名字，福來公司動員全公司人員開動腦筋為陳紹鵬獻計獻策,，無論結果怎樣,，都是一件讓人愉快的事情。這篇短文,，介紹一下我個人為聯(lián)想農(nóng)業(yè)想的幾個名字以及名字的寓意,。 1 、云耕 “云耕” 這個名字是我優(yōu)先向聯(lián)想推薦的,。顯然,，看到“云耕”，很容易讓人聯(lián)想到“耕耘”,，沒錯,，“云耕”就是從“耕耘”變化而來的。聯(lián)想作為 IT 領軍企業(yè)進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，就是要引領中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè),。“云”,，代表聯(lián)想的發(fā)家之本： IT ,、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng),；“耕”,，代表傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，而“云耕”就是聯(lián)想要做的現(xiàn)代農(nóng)業(yè),！ 2 ,、云耕時代寓意同上，增加“時代”二字,，增強了現(xiàn)代感,、時代感。 3 、四季春夏秋冬一年四季,，這是與農(nóng)業(yè)關系最密切的自然現(xiàn)象,，“四季”寓意春夏秋冬一年四季全是耕耘和收獲的季節(jié)，這是聯(lián)想應該做的現(xiàn)代農(nóng)業(yè),！ 4 ,、天谷云耕這是對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的浪漫寫意，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是不同于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的全新產(chǎn)業(yè),！ 5 ,、元年把聯(lián)想進入農(nóng)業(yè)的這一年稱為“元年”，同時也寓意這是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“元年”,！ 6 ,、為天民以食為天嘛。聯(lián)想農(nóng)業(yè)做的是天底下最重要,、最偉大的事業(yè),！ 7 、天地人農(nóng)業(yè)是調動和運用天地人三大因素的產(chǎn)業(yè),，也可以理解為天時,、地利、人和�,，F(xiàn)在是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最好的發(fā)展時期,，因為“天幫忙，政策好,，人努力,。”當年溫家寶總理的這句話廣為流傳,，“天地人”可以稱為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的三大要素,。以上是我為聯(lián)想農(nóng)業(yè)取的名字，和福來同仁眾多優(yōu)秀的名字作品一并提交給了陳紹鵬,。眾所周知,，聯(lián)想農(nóng)業(yè)現(xiàn)在公司名稱及品牌名稱叫做“佳沃”。 “佳沃”的意思是,，“佳品天成,，源自沃土”，“佳沃”的名字,，蘊含著倉儲對行業(yè)與廣大消費者的承諾與核心價值取向,。哪個名字更好呢,？朋友們可以暢所欲言,。聯(lián)想農(nóng)業(yè)的名字是怎么確定的,，選擇的標準是什么不得而知,。一個好的品牌名稱是有標準的，有機會我講給大家聽,。; 個人分類: 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷|1265 次閱讀|0 個評論

區(qū)域公用品牌名稱必須“產(chǎn)地名+品類名”,，否則白做: 張正-品牌營銷 2020-4-22 16:29; 域公用品牌名稱必須“產(chǎn)地名 + 品類名”,，否則白做近年，大量農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌在品牌名稱中不說產(chǎn)地,，不說產(chǎn)品,，另起一個很藝術但是不知所云的名字，“地道龍江”“巴味渝珍”你知道是哪個省做的,，代表什么嗎,？“極境寒養(yǎng)”“聊·勝一籌”“天賦河套”“巴山食薈”你知道是哪個市做的，為哪個產(chǎn)品做的品牌嗎,？“東白”“蒼農(nóng)一品”“金口金品”“天工宜品”你知道是哪個縣做的,，賣什么東西的嗎？這些區(qū)域公用品牌不說自己來自哪里,，賣什么東西,，跟消費者玩起了“捉迷藏”，從根本上就錯了,，走向了目的的反面,。我呼吁，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌必須敬畏規(guī)則,，必須“ 產(chǎn)地名 + 品類名 ”,，否則白做,！品牌名稱錯了，從根本上就錯了,！品牌名稱不是小問題,，涉及本質，如果這里錯了,，從根本上就錯了,！你做的根本就不是區(qū)域公用品牌 “農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌是指在一個具有特定自然生態(tài)環(huán)境、歷史人文因素的區(qū)域內,，由相關組織所有,，由若干農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者共同使用的農(nóng)產(chǎn)品品牌。該類品牌由‘產(chǎn)地名 + 產(chǎn)品名’構成,，原則上產(chǎn)地應為縣級或地市級,，并有明確生產(chǎn)區(qū)域范圍�,！� 以上文字是百度百科對“農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”的定義,，其中明確“產(chǎn)地名 + 產(chǎn)品名”是“農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”的基本核心要素。我完全認同,。區(qū)域公用品牌之所以要求在品牌名稱中把產(chǎn)地名和品類名亮出來,，是因為農(nóng)產(chǎn)品的質量與特色，是由產(chǎn)地和品類決定的,，這是區(qū)域公用品牌的根本屬性,，不是一個起名技術問題，而是是不是區(qū)域公用品牌的大是大非的根本問題,！一句話：品牌名稱不是由“產(chǎn)地名 + 產(chǎn)品（品類）名”組成,，根本就不是區(qū)域公用品牌！沒有“產(chǎn)地名 + 品類名”的所謂區(qū)域公用品牌,，面臨四大嚴重問題區(qū)域公用品牌在名稱上沒有“產(chǎn)地名 + 品類名”,，會帶來四大嚴重問題：違背農(nóng)產(chǎn)品屬性；違背品牌規(guī)律,；人為增加傳播成本,；工作缺乏抓手。第一,，違背農(nóng)產(chǎn)品屬性,。蘋果手機在中國生產(chǎn)在全球賣，這個品牌仍然屬于美國,。農(nóng)產(chǎn)品不同,。區(qū)域公用品牌不能像工業(yè)品品牌不受地名限制，隨便起一個好聽的名字,，因為農(nóng)產(chǎn)品因產(chǎn)地而優(yōu)質,，因產(chǎn)地而不同,！模糊了產(chǎn)地，就丟失了最寶貴的價值,。陽澄湖大閘蟹因陽澄湖而味美,，枸杞只有寧夏的才可入藥，“五常大米”如果拿掉“五�,！倍�,，根本無法賣出高價。產(chǎn)地不是品牌的負擔,，恰恰相反,，它是區(qū)域公用品牌的價值源泉。如果不彰顯產(chǎn)地來源,，品牌溢價的理由從哪里來,，品質特征,、風味差異都從何談起,？！第二,，違背品牌規(guī)律,。品牌是品類的代表，消費者在購買時,，先想品類（買什么東西）,，再選品牌（買哪個品牌）。也就是說,，只有當品牌與品類關聯(lián),、在品類中培育，才會有被選擇的機會,。品牌代表得越多,，品牌力越弱，反之,，品牌力就越強,。這是規(guī)律，不以某些人的意志為轉移,。許多做農(nóng)產(chǎn)品品牌,，非常希望這個品牌能夠涵蓋一切產(chǎn)品，這樣,，想做什么就做什么,。以“聊·勝一籌”為例，涵蓋了糧食,、瓜菜菌,、林果,、畜牧、水產(chǎn)等品類,，幾百個產(chǎn)品,。這個品牌代表什么呢，什么產(chǎn)品最好呢,？消費者非常茫然,。什么？你說都好,？品牌是品類的代表,，這是規(guī)律，你認為消費者會相信你嗎,？當市場上再出現(xiàn)兩個三個,、五個十個無產(chǎn)地無品類名稱的區(qū)域公用品牌，你認為消費者還能辨別出你嗎,？早就讓你們搞暈掉了,！盱眙龍蝦、橫縣茉莉花,、容縣沙田柚,、興安盟大米、烏蘭察布馬鈴薯,，產(chǎn)地名 + 產(chǎn)品品類名,，我是誰，我從哪里來,，清清楚楚,，明明白白。這是區(qū)域公用品牌建設的基本邏輯,，也是我們做區(qū)域公用品牌的初心和目的,。我們就是為了給指定的產(chǎn)區(qū)、指定的產(chǎn)品做品牌,，對不對,？第三，人為增加傳播成本,。做品牌,，最大的成本是教育成本、傳播成本,。沒有產(chǎn)地名稱和品類屬性的區(qū)域公用品牌,，是自己跟自己過不去，要花費很大力氣去告訴消費者,，我從哪里來,，我是賣什么的,。在媒體成本極高、信息碎片化的傳播環(huán)境下,，這樣的做法其品牌創(chuàng)建成本呈現(xiàn)幾十倍地增加,。這種舍近求遠的辦法，你的仇人不一定想得出來,。規(guī)范的區(qū)域公用品牌命名由“產(chǎn)地名 + 產(chǎn)品名”組成,，天作地合，多好,！比如西湖龍井,、洛陽牡丹、長白山人參……產(chǎn)自哪里,、賣的是什么,，一目了然，哪里還用額外地介紹自己,。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部綠色食品發(fā)展中心副主任劉平在首屆神農(nóng)論壇上發(fā)言時強調,，“區(qū)域公用品牌”不要貪大求全，要做精,、做優(yōu),、做細,，不能超出地域,，超出品種。起名字更不能起太大了,，也不要聽起來很好聽,，很文學、很藝術,，可是不知道賣什么的,，“地域名 + 產(chǎn)品通用名”是基本要求。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在評選百強區(qū)域公用品牌中明確規(guī)定,，沒有產(chǎn)地沒有品類的品牌沒有資格參與評選,，不能申報。第四,，工作缺乏抓手,。區(qū)域公用品牌名稱沒有“產(chǎn)地名 + 產(chǎn)品名”，會造成工作缺乏“三個抓手”,，即：政府工作沒有抓手,，企業(yè)經(jīng)營沒有抓手，消費選擇沒有抓手,。 1 ,、政府工作沒有抓手,。一個區(qū)域公用品牌如果不指向某個產(chǎn)業(yè)和品類，其結果必然是政府工作沒有重點,，扶持沒有傾斜,，平均用力，主導產(chǎn)業(yè),、強勢品類培育不起來,。 2 、企業(yè)經(jīng)營沒有抓手,。一個區(qū)域公用品牌里如果什么產(chǎn)品涵蓋,，那么授權使用區(qū)域公用品牌的企業(yè)也無處著力，工作不聚焦,，培育不出競爭力,。不同的品類意味著不同的渠道、不同的終端,、不同的消費對象,、不同的傳播策略。企業(yè)無法聚焦資源,、持續(xù)發(fā)力,，不能在一個品類中建立起核心競爭力。與之相輔相成的是,，如果一個產(chǎn)業(yè)里企業(yè)不夠強大,，沒有龍頭，這個產(chǎn)業(yè)可能強大嗎,？ 3 ,、消費選擇沒有抓手。從消費者角度看,，大米我要吃五常稻花香,，梨我選庫爾勒香梨。消費者是先選品類,、再選品牌,，對一個無產(chǎn)地、無品類的農(nóng)產(chǎn)品品牌,，品牌靈魂空泛浮夸,，消費者找不到選擇的理由。這樣的品牌不可能成為消費者所愛,。 “橘生淮南則為橘,，生淮北則為枳”。優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品是大自然的杰作，講究產(chǎn)地,、基因和血統(tǒng),。獨特的產(chǎn)地生態(tài)、自然稟賦和歷史文化,，是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的“根與魂”,，品牌價值、特色差異,、購買理由全部來源于這里,，這是最可寶貴的品牌資源，你還打算扔嗎,？再說了,，品牌名稱中沒有“產(chǎn)地名 + 品類名”，不符合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部規(guī)定,，根本不是區(qū)域公用品牌,，白做！作者張正中國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷專家個人微信號： zhang13264119810; 個人分類: 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷|1567 次閱讀|0 個評論

壹串通湯飛解密：農(nóng)業(yè)品牌改如何創(chuàng)建品牌,？——壹串通湯飛獲邀廣州市水產(chǎn)品品牌創(chuàng)建培 ...: 壹串通品牌策劃 2019-12-17 22:28; 未來中國 20 年,，中國看農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)看品牌,。農(nóng)業(yè)品牌必將是繼房地產(chǎn),、互聯(lián)網(wǎng)之后的一下一個“萬億級”風口。為打造品牌產(chǎn)品,，進一步提升優(yōu)質水產(chǎn)品面積和質量,， 12 月 9 日，由廣州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局主辦的廣州市水產(chǎn)品提質增量和品牌創(chuàng)建培訓班在廣州市悅水莊酒店隆重舉辦,。漁業(yè)處處長蔡國平為此次開班發(fā)表講話,，明確表示政府將為廣州市水產(chǎn)品品牌創(chuàng)建推動一系列鼓勵措施，產(chǎn)業(yè)初期,，積極發(fā)揮政府的引導作用。作為深耕大農(nóng)業(yè)板塊多年的品牌營銷顧問,，壹串通湯飛受客戶誠一集團董事長陽會軍引薦,，為此次培訓班授課——為與會人員講授農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建之路。滿滿的干貨以及生動的演講直接把培訓推向高潮,，現(xiàn)場氛圍熱烈而融洽,，引來了學員們的陣陣熱烈掌聲。那么,，湯飛在會上到底說了啥,，贏得學員們的熱烈反饋？接下來，小編為各位一一揭露：一,、農(nóng)業(yè)品牌化勢不可擋,，未來即將迎來黃金發(fā)展期農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的“三農(nóng)”問題始終是關系國計民生的根本性問題。而從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化升級課題到鄉(xiāng)村振興上升至國家戰(zhàn)略,，農(nóng)業(yè)品牌化建設成重要抓手,。農(nóng)業(yè)部長韓長賦在全國品牌農(nóng)業(yè)創(chuàng)建推進大會中提到： “ 中國農(nóng)業(yè)從偏重規(guī)模和數(shù)量的“吃飯農(nóng)業(yè)”，向更加倚重質量和效益的“品牌農(nóng)業(yè)”發(fā)展階段轉換的號角已然吹響,。 ” 確實如此,，從農(nóng)戶端到政府端，從流通端到消費端,，多種要素倒逼情形下,，我國農(nóng)業(yè)品牌意識正在覺醒，正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉型跨越的新階段,，質量興農(nóng),、品牌強農(nóng)的新時代即將來臨。二,、農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建三大誤區(qū),，避免踩雷如何打造農(nóng)產(chǎn)品品牌？打造農(nóng)產(chǎn)品品牌過程中又會陷入什么誤區(qū)呢,？壹串通品牌顧問湯飛作了一下解答：誤區(qū)一：酒香不怕巷子深對農(nóng)業(yè)企業(yè)而言最大的挑戰(zhàn),，就是站在內部視角看待自己的產(chǎn)品，認為只要自己產(chǎn)品好,，就可以賣的好,。然而事實卻是，認為自己產(chǎn)品好的比比皆是,，賣得好的寥寥無幾,。成功的企業(yè)家都會告訴你，之所以會成功,，好產(chǎn)品是功不可沒的,。確實如此，但話只說到一半,，“產(chǎn)品為基礎,，營銷為龍頭”才是正解。誤區(qū)二：強產(chǎn)地弱品牌中國的茶園面積占世界 60% ,，茶產(chǎn)量占世界 40% 以上,，全國有近 1000 個縣的 7 萬多家茶企從事著茶葉生產(chǎn)和銷售，然而 7 萬家茶廠,，卻干不過一個立頓,。原因之一就是，中國很多茶產(chǎn)品都喜歡以產(chǎn)地命名，直接弱化了品牌信息,，消費者最后只記住了品類名稱,，只會將產(chǎn)品的好品質歸因于產(chǎn)地而非品牌。誤區(qū)三：做品牌就是吹牛,，我們農(nóng)產(chǎn)品要實在這是對品牌最大的誤解,。我們要正確理解品牌，品牌是商業(yè)競爭的基本單位,，也是用戶選擇的基本單位,。認知是交易的起點，消費者如果不認識,、沒聽過這個品牌,，那他愿意嘗試，產(chǎn)生購買的幾率將會非常小,。搶占用戶心智,，成為第一認知，進而成為第一選擇是所有品牌共同宿命,。整體而言,，農(nóng)業(yè)正從單一要素向多元要素驅動轉型：過去農(nóng)業(yè)文明時期的含情脈脈、你好我好的競爭氛圍將一去不復返,，我們將迎來的是工業(yè)文明下,，你死我活的死亡競賽。三,、中國第一個鯇魚品牌——誠一鮮鯇品牌創(chuàng)建之路全面公開對于農(nóng)業(yè)品牌的打造路徑,，壹串通品牌顧問湯飛以誠一鮮鯇為例，深入淺出地為學員們從洞察 - 策略 - 落地的作業(yè)方法,，全面梳理其品牌創(chuàng)建之路,，現(xiàn)場大呼過癮、受益匪淺,。（一）關鍵洞察：找到問題就找到答案,。項目開展之初，壹串通就針對水產(chǎn)市場進行全方位,、多渠道,、深度調研，包括企業(yè)內部,、上游供應商、下游客戶以及終端市場走訪,、資料查閱等水產(chǎn)行業(yè)市場研究,。通過大量翔實的調研研究，我們發(fā)現(xiàn)，鯇魚品類的第一特性是新鮮,，最美味的鯇魚就是鮮鯇,。誠一必須要搶占鯇魚品類的第一特性，將 “ 鮮 ” 上升到戰(zhàn)略高度,。（二）戰(zhàn)略定位： 1. 我是誰,？品牌既要身份，也要地位,。 “ 誠一鮮鯇,，鯇魚領鮮者 ” 完美詮釋。 2. 我有什么不同,？一句話說動消費者購買,， “ 咸淡水天然養(yǎng)殖就是鮮 ” 。 3. 何以見得,？一句話強化購買理由,， “ 每天 10 萬人在吃的鮮鯇 ” ，打造品牌信任證明,。（三）關鍵點落地關鍵點落地一：終端一個門店就是一個超級信息包,，每一寸空間都在跟消費者產(chǎn)生溝通，都在傳遞購買理由,，都在刺激消費者做出選擇,。關鍵點落地二：基地一是啟動全媒體工程，產(chǎn)品,、包裝,、基地、員工,、車輛等所有的一切全面媒體化,，將 6800 畝養(yǎng)殖基地變成品牌核心認知陣地。二是打造水產(chǎn)行業(yè)第一品牌形象展廳,，形成超級流量中心,，使其為誠一帶來巨大的社會影響力和認知推動力。關鍵點落地三：發(fā)布會以儀式感發(fā)布會吹響沖鋒號,。發(fā)布會通過 “ 誠一發(fā)布中國鯇魚發(fā)展白皮書 ” ,、 “ 粵港澳大灣區(qū)現(xiàn)代水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展論壇高峰對話 ” 、 “ 中國水產(chǎn)行業(yè)廣州宣言 ” 三大權威動作,，快速為中國第一個鮮鯇品牌構建起品類權威,。史上首次一條魚的發(fā)布會，在線收看人數(shù)高達 21.6 萬人次,，誠一鮮鯇受到空前關注,。當然,，壹串通作為深耕大農(nóng)業(yè)行業(yè)的品牌營銷專家，除了服務誠一鮮鯇之外,，還繼續(xù)服務了誠一集團旗下另一子品牌——誠一水產(chǎn)預混料,，以及旺海集團旗下“群豐精品飼料”、“永順精品豬料”,、“順爺精養(yǎng)魚”三大子品牌,。未來，在新農(nóng)業(yè)時代下,，壹串通作為農(nóng)業(yè)品牌重要的智力機構,，為政府助力，為農(nóng)業(yè)企業(yè),，還將持續(xù)為農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建在實戰(zhàn)經(jīng)驗中輸出系統(tǒng)方法論,，讓我們的農(nóng)業(yè)品牌更有力量、更有市場競爭力,。; 501 次閱讀|0 個評論

《微信&農(nóng)業(yè)品牌運營發(fā)展報告》——小程序vs微店誰能帶給農(nóng)企新未來: 藍獅智邦 2019-12-6 09:51; 第四章：小程序 vs 微店誰能帶給農(nóng)企新未來如果說,，微信公眾號有 “公眾性”才能發(fā)揮最大效益，那么小程序通過用戶裂變式傳播,，方可實現(xiàn)品牌盈利,。 2017 年 1 月，小程序以一種全新的應用形式出現(xiàn)在微信上,。商家創(chuàng)建小程序,，用戶通過二維碼、搜索的方式體驗小程序,，形成了企業(yè),、用戶閉合運營模式，讓賣貨更輕松,。 2017 年,，上線小程序數(shù)量只有 58 萬個； 2018 年,，小程序數(shù)量超過了 200 萬,； 2019 年，小程序數(shù)量突破 500 萬個,；騰訊官方數(shù)據(jù)顯示,， 2020 年，小程序數(shù)量預計超過 1400 萬個,。在糧策品牌研究院看來,，作為與微店一樣有賣貨功能的 “店鋪”，小程序因為實現(xiàn)了與微信的一體化,，可借勢微信 10 億流量,，所以比微店有更廣闊的前景,。農(nóng)業(yè)企業(yè)必須充分發(fā)揮小程序的優(yōu)點,，改變目前農(nóng)業(yè)小程序無差異,、無分享、無互動的局面,，促進小程序的快速裂變,，助力農(nóng)企銷售。小程序和微店的三大不同流量端口不同 ——小程序后發(fā)制人站在巨人肩頭出生微店出現(xiàn)要比小程序早 3 年,，獨立開發(fā),，通過掛在微信上實現(xiàn)應用。小程序則是獲得騰訊官方認可的軟件,。對比微店,，小程序就像騰訊的 “親兒子”，不僅內存占用很小,，而且流量端口終端,，在微信的對話頁面頂部、發(fā)現(xiàn)欄等都預留了端口,，這就意味著其搜索更方便,，引流渠道更廣泛，運營效果自然會更明顯,。功能不同 ——小程序不僅僅能賣貨而且可提供服務可實現(xiàn)娛樂微店主要功能是賣貨,，小程序除了賣貨，還能開發(fā)游戲,、服務等形式,，這就意味著農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)自己的品牌價值開發(fā)對應的服務號或游戲號，實現(xiàn)價值的延伸和互動,，形成多層次的銷售黏性,。借勢方法不同 ——小程序立足微信更能充分利用公眾號、微信搜索等功能微店的推廣除了搶占微店首頁廣告位,，在微信內只能直接進行社群推廣,，與公眾號契合的通常是 “閱讀原文”，而小程序作為“微信店鋪”,，不僅能完成社群推廣,，更能以圖片形式直接與公眾號文章形成捆綁，并可通過搜索關鍵詞,，直接在微信中找到,，在移動終端時代，無疑具備了更大的優(yōu)勢,。農(nóng)企小程序無裂變的三大原因原因一：無差異無裂變 ——農(nóng)企小程序普遍使用率低,。從本質上,，小程序與微店有很大的差異，只有放大差異,，才能放大獨特功能,，贏得使用。但目前看,，農(nóng)企普遍還是將小程序當做微店在用,，對其功能以及推廣上的優(yōu)勢利用并不充分。舉例來說,， 2018 年使用率最高的小程序“下廚房”,，做飯已經(jīng)是每個家庭的必做工作，“下廚房”小程序可以上傳,、收藏菜譜,，也可以分享喜愛的菜譜，用戶分享菜譜的同時,，讓更多人知道了“下廚房”小程序,。相反，農(nóng)企小程序直接賣貨,，沒有附加價值,，吸引力缺乏，與線下店面差異不明顯,，自然使用率很難提升,。原因二：無分享無裂變 ——部分農(nóng)企小程序只傻傻賣貨。有分享才能產(chǎn)生裂變,，瑞幸咖啡小程序就是將分享最為主要的裂變方式,。消費者通過小程序購買咖啡不僅能夠擁有專屬優(yōu)惠，還能分享優(yōu)惠券,，讓好友通過小程序購買咖啡同樣享受優(yōu)惠,，并且線上優(yōu)惠券可以多平臺使用，讓 app 的流量與程序流量互通,，最終實現(xiàn)裂變,。農(nóng)企小程序大多數(shù)只都是賣貨，不設置福利,、不進行引流,，消費者如果不是品牌的粉絲就不會關注到小程序，更不會分享小程序,，自然就難以產(chǎn)生裂變,。原因三：無互動無裂變 ——農(nóng)企小程序缺少互動性。讓用戶在小程序中互動,，能夠加快裂變速度,。如,，訂票小程序，用戶在使用訂票小程序購買車票時,，可以分享至群里,、朋友圈邀請好友為自己加速，好友加速也能獲得一定的加速包,，通過這種好友互動讓訂票小程序的使用率大大提高,，形成裂變。農(nóng)企小程序產(chǎn)生快速裂變的四個常見方法方法一：獎勵機制激發(fā)用戶裂變,。價格是消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的首要關注點，農(nóng)企小程序可以選擇分享可得優(yōu)惠券的方式,，達到讓使用用戶分享小程序的目的,，同樣可以利用分享降價方式，當在小程序上購買并分享即可獲得做低價格時,，自然會提高分享率,。方法二：拼出新社群，引發(fā)裂變,。提到團購就會想到拼多多,，農(nóng)企小程序同樣可以效仿拼多多進行團購。一個團購不僅是提高了小程序的分享率,，還帶來了一個新的社群,。小程序與微信群進行聯(lián)合，在微信群中發(fā)送優(yōu)質團購農(nóng)產(chǎn)品,，群成員自行結團,，用最優(yōu)惠的價格買到最優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品，群成員覺得購物體驗好,，自然會拉新用戶進群,，實現(xiàn)裂變。方法三：用活動引發(fā)線上線下一同裂變,。農(nóng)產(chǎn)品銷售不可能只依靠于線上,，還需要線下活動的配合，小程序鏈接線下活動能夠實現(xiàn)共同裂變,�,？梢岳镁€下活動，引流到線上,，如,，在小程序上下單即可免費配送農(nóng)產(chǎn)品到家，重點是通過線下宣傳讓消費者了解到小程序購買更便利,，當消費者體驗到小程序的便利性后,，便會帶動身邊人使用,。方法四：借助公眾號粉絲，實現(xiàn)裂變,。除了上述幾種方法,，小程序還能夠依附在微信其他版塊，如公眾號,，實現(xiàn)流量互通,，用粉絲力量加強裂變。當農(nóng)企小程序解決了裂變難的問題,，就能收獲微信背后超 10 億的消費力,，小程序 + 農(nóng)企的未來擁有無限可能！; 584 次閱讀|0 個評論

《微信&農(nóng)業(yè)品牌運營發(fā)展報告》—你的公眾號為啥沒人關注,？: 藍獅智邦 2019-12-5 16:28; 第三章：你的公眾號為啥沒人關注？微信公眾號平臺 2012 年正式上線,，作為一個一對多的媒體平臺,，其的出現(xiàn)，在某種程度上,，標識著商業(yè)自媒體時代的開啟,。正是這種特性，讓微信公眾號如火山噴發(fā)般迅速增長,。數(shù)據(jù)顯示,， 2015 年，公眾號總數(shù)達到 1345 萬個,； 2016 年,，微信公眾號達到 1777 萬個； 2017 年,，微信公眾號數(shù)量已經(jīng)超過 2000 萬,，高達 2101 萬個 ... 農(nóng)業(yè)同樣如此，幾乎每個農(nóng)業(yè)品牌都會注冊自己的公眾號,。但透過巨大的數(shù)量,，糧策品牌研究院發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)品牌公眾號也是一個巨大虛空的存在,，換句話說,， 99.9% 的農(nóng)業(yè)品牌公眾號都沒有公眾性。在糧策品牌研究院看來,，只有正本清源,，讓公眾號有了“公眾性”，農(nóng)業(yè)品牌公眾號才能吸粉并變現(xiàn)，真正為農(nóng)業(yè)品牌完成持續(xù)助力,。農(nóng)業(yè)品牌公眾號缺少 “公眾性”的三大表現(xiàn) 一,、無內容：只見其人不聞其聲這是目前農(nóng)業(yè)公眾號普遍的現(xiàn)象。雖然名為公眾號,，但內容貧弱,，十天半個月見不到一次更新。打開公眾號,，一篇文章與一篇文章的更新時間距離經(jīng)常是數(shù)月,，而且內容簡單粗糙。從用戶認知角度看,，只要與品牌有關,，大則企業(yè)廠房，小到公眾號,，都代表著品牌形象,，這種沒有更新率的公眾號，很難讓品牌贏得公眾認可,。二、無關聯(lián)：廣告泛濫缺少興趣一些企業(yè)能充分認識到公眾號的重要性,，因此,，會安排專人持續(xù)進行公眾號內容的更新。但突出的問題是 “以我為主”,，企業(yè)介紹,、產(chǎn)品推介、領導人訪談應有盡有,，從表面看,，企業(yè)公眾號推廣這些內容沒有問題，但核心在于,，公號好的本質意義是價值,，而非廣告。江小白很少整天說自己的品牌,、產(chǎn)品好,，所以有共鳴，百雀羚傳播的不是化妝品,，而是美,。這不是說公眾號不能說自己的產(chǎn)品，而是必須尋找品牌與消費的平衡,。只有基于產(chǎn)品,，說與之相關的生活，才能形成黏性，否則廣告是發(fā)了不少,，但終究只是字說自話,，很難有公眾化黏性。三,、無推廣：囿于小圈子缺乏大價值對于大多農(nóng)企老板來說,，公眾號只是宣傳自己的一個陣地，因此,，沒內容時不發(fā),，有了內容也只是在朋友圈轉發(fā)一下，這導致公眾號價值囿于小圈子,，缺少增量粉絲,，相反，褚橙,、杜蕾斯等之所以能持續(xù)火爆,，一是其圍繞大價值做內容，二是幕后有專業(yè)的推廣團隊,，正是這種專業(yè)化的操作,，讓其公眾號具備了公眾性，通過有內容的話題讓其品牌增加了知名度與美譽度,，推動了市場的發(fā)展,。農(nóng)業(yè)品牌公眾號提高 “公眾性”的四個技巧技巧一：內容要具備品牌性品牌性與產(chǎn)品性的根本區(qū)別在于價值廣泛度。褚橙是產(chǎn)品性,，只代表一個橙子,；其的品牌性是勵志，這才具有價值廣泛性,。農(nóng)業(yè)品牌公眾號要做到這一點,，從基礎設置就要精雕細琢。如自動回復,，當用戶關注一個公眾號后,，首先會收到一條關注消息，這不光是一條歡迎關注的消息,，也是一條引發(fā)互動消息,，農(nóng)企必須從此處就植入價值內容，而非僅僅有企業(yè)聯(lián)系方式,。另外還有菜單,，基于價值性，必須根據(jù)用戶習慣設置,。三個主菜單,，每個主菜單五個子菜單,，菜單曝光比率從左至右為 6:3:1 ，消費者關注的價值融合企業(yè)介紹等放置最左側菜單,，優(yōu)惠活動放置中間菜單,，公眾號介紹放置最右側菜單，并添加如“買一送一”,、“免費領取”等優(yōu)惠活動,，合理設置菜單欄，讓廣告與價值最大融合,，才能最大程度上提高農(nóng)企和農(nóng)產(chǎn)品的曝光度,。技巧二：公眾號日常內容必須基于價值，努力蹭熱點,。價值性內容是企業(yè),、品牌提倡的內容，要作為主體進行持續(xù)傳播,。就像江小白的表達瓶一樣,。除此之外，對于互聯(lián)網(wǎng)時代,，熱點就是流量,，微信公眾號同樣需要熱點來帶動公眾度。當粉絲關注的事件出現(xiàn)在公眾號時,，就能獲得大于平時的流量,。當然，蹭熱點雖然在一定程度上能夠提升公眾號關注度,，但不能徹底丟失企業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品相關內容，平衡是王道,。杜蕾斯在雨天變雨鞋,，就贏得了熱點，也說明了產(chǎn)品,。話糙理不糙,，值得農(nóng)企借鑒。當然,，蹭特點必須避開歷史,、政治、道德的熱點新聞,，謹防出現(xiàn)平臺封號的問題,。技巧三：通過線下活動帶動線上價值公眾性。要實現(xiàn)公眾性,，基礎是價值性,。農(nóng)業(yè)品牌作為線下發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)，最常舉辦的是線下活動。大多數(shù)農(nóng)企線下活動往往是在包裝或者物料上加個二維碼就當做是對線上的帶動,。不能說這種方式不對,，但如加入互動，效果會更明顯,。例如,，在線下舉辦主題價值活動時，及時發(fā)放福利 ——用戶關注公眾號,，即可領取優(yōu)惠券,，當用戶關注后，后期持續(xù)設計獎勵機制,，讓用戶成為粉絲,。只有有了大量的粉絲，品牌才能具有公眾性,。技巧四：設置運營專員,，做好更新維護工作。微信公眾價值的打造絕非一日之功,，必須提倡專業(yè)維護,。專業(yè)維護不僅僅是專人，更需要對品牌理解,，具有專業(yè)的內容創(chuàng)作能力,。用戶不是因為想吃橙子而熱愛褚橙，也不是為了煎餅熱捧黃太吉,，看杜蕾斯也不絕不是思想 “污”,，而是熱愛其背后的專業(yè)，追隨的是其對人生,、生活的見解與洞察,，而之所以會有這些大價值，核心就在于專業(yè),。而只有專業(yè),，農(nóng)業(yè)品牌號才能真正來源于產(chǎn)品，高于產(chǎn)品,，真正擁有聚粉能力,，形成公眾性。農(nóng)業(yè)公眾號用 “公眾性”變現(xiàn)的四大臺階一,、知識變現(xiàn)：實現(xiàn)農(nóng)企長效營銷,。內容打賞是最基礎的知識變現(xiàn)，只要內容是原創(chuàng),。授課是第二層次的知識變現(xiàn),，但這適用于農(nóng)業(yè)企業(yè)家本身是某方面的專家,。對于最廣大農(nóng)企，雖然不能授課,，但圍繞產(chǎn)品,，開發(fā)價值性內容，為消費者提供生活指導,，但可深度教育消費者,，世上最難的事情是改變觀念，一旦觀念與農(nóng)企價值吻合,，知識變現(xiàn)也就不遠了,。二、服務變現(xiàn)：讓微信用戶成為粉絲,。服務變現(xiàn)是指通過對粉絲提供一些優(yōu)質的服務進行收費,，實現(xiàn)流量向盈利的轉化。其適用于可以提供有需求,、有差異化服務的農(nóng)業(yè)公眾號,。以海底撈為例，用戶在關注海底撈公眾號后,，可以進行在線排位,、點餐以及支付，同樣可以查詢附近門店的最新信息,、購買相關產(chǎn)品,，用戶可以體驗到同線下一樣的優(yōu)質服務，使消費者對海底撈的服務有了新的認識,。從農(nóng)企角度看,，服務變現(xiàn)更適合發(fā)展已經(jīng)相對成熟的農(nóng)企，通過服務變現(xiàn)讓成熟農(nóng)企的服務等級有新的提升,，例如,，設置會員制度，用戶加入會員即可享受到優(yōu)惠價格,、專屬客服等福利制度，讓消費者成為農(nóng)企的忠實粉絲,。實際上,，未來農(nóng)企競爭的核心不是產(chǎn)品，而是人群,，當公眾號形成了人群或者說粉絲聚集力,，變現(xiàn)也就輕而易舉了。三,、電商變現(xiàn)：微店讓農(nóng)企營銷更快,、更高,。簡單說，就是通過公眾性內容讓用戶對其背后的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，從而實現(xiàn)購買,。具體的操作流程是，首先使公眾號與微店或商城相連,，然后基于產(chǎn)品不斷創(chuàng)造圖,、文、視頻等公眾化內容,，完成流量轉化,。相對于目前的微店，有公眾性的公眾號因為有粘性,，有粉絲,，所以能讓微店轉化率更快，更高,。四,、廣告變現(xiàn)：提高農(nóng)企曝光量。具體來說,，分為流量主與廣告主兩大類,。當公眾號關注用戶達到 500 以上，即可開通流量主功能,，當廣告的點擊量增加,，就能獲得收入，每條廣告最高 5 元,，最低 0.5 元,。相對流量主，廣告主可以選擇吸引什么行業(yè),、什么類別的廣告,，在收費上，按照點擊收費,，每條廣告的起步價為 0.5 元,，按照“ 每次點擊費用 =( 下一名出價×下一名質量 )/ 本條廣告質量度 +0.01 元 ”的公式，累計收費,。當然,，不僅這些，對于流量大的公眾號,，還會有商家單獨聯(lián)系進行廣告投放,，而無論什么樣的投放，怎樣的變現(xiàn),，都是以內容具有黏性,、能對公眾形成吸引為基礎的,，唯有公眾性，才能形成公眾化價值,，才能成就農(nóng)企,，成就品牌！; 623 次閱讀|0 個評論

《微信&農(nóng)業(yè)品牌運營發(fā)展報告》—不同農(nóng)業(yè)品牌在朋友圈變現(xiàn)路徑不同: 藍獅智邦 2019-12-5 16:24; 第二章：不同農(nóng)業(yè)品牌在朋友圈變現(xiàn)路徑不同朋友圈是微信的基礎社交功能之一,，于微信 4.0 版本 2012 年 4 月 19 日更新上線,，用戶可以通過朋友圈發(fā)表文字和圖片，或通過其他軟件將文章或者音樂分享到朋友圈,。朋友圈不僅是一個社交圈,，從商業(yè)角度看，朋友圈也是一個精準的營銷平臺,。一個用戶可以對好友所發(fā)動態(tài)進行 " 評論 " 或 " 贊 " ,，用戶只能看相同好友的評論或贊。正是因為朋友圈擁有較高的私密性,，才讓營銷更精準,。有利可盈才是營銷，朋友圈的可變現(xiàn)是讓其成為營銷平臺的主要原因,。但不同類型農(nóng)企在朋友圈變現(xiàn)的方法也不一樣,，在糧策品牌研究院看來，只有根據(jù)自己的實際情況,，選擇合適的營銷方法,，方能讓農(nóng)業(yè)因圈子而帶來流量，并完成轉化,，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。路徑一：中小農(nóng)企引爆朋友圈不做傳統(tǒng)微商是王道微商也就是微信電商，是通過手機開店并完成網(wǎng)絡購物的一種電商,，作為一種新型電商,，其的本質是基于朋友圈經(jīng)營的 C2C 商業(yè)模式。數(shù)據(jù)顯示,， 2011 年微信出現(xiàn),， 2012 年微商就跟進，僅一年時間,，微信產(chǎn)值達到數(shù)億,。 2015 年微商市場規(guī)模達到 1819.5 億元。 2016 年微商市場規(guī)模 3607.3 億元 2017 年微商市場行業(yè)規(guī)模高達 5225.5 億元,。 2018 年，中國微商市場行業(yè)規(guī)模突破了 8600 億元,。盡管消費者對微商既有肯定,，也有否定,，但微商的出現(xiàn)無疑是拉近了商品與消費者之間的距離，打造出了一批個人品牌,。微商已是中小型農(nóng)企的常用營銷方法,，但很少有農(nóng)產(chǎn)品成為爆品，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品微商還要通過線下售賣提升銷量,。在糧策品牌研究眼看來,，農(nóng)企成為微商很簡單，但做好微商很難,，除了要有足夠吸引力的系統(tǒng)化品牌內容,，在具體操作端，也絕不是隨手發(fā)發(fā)廣告那么簡單,，必須基于優(yōu)質內容,，對朋友圈粉絲進行細分，發(fā)送內容精準,、多樣,，維護全面，才能讓小小的朋友圈迸發(fā)出大能量,，讓農(nóng)產(chǎn)品成為圈子爆品,！中小農(nóng)業(yè)品牌利用朋友圈進行營銷的四化法則法則一：好友標簽化，讓朋友圈營銷更精準,。一個微信號最多可添加 5000 個好友,，朋友圈則是與這 5000 個好友同時交流的圈子，農(nóng)業(yè)品牌要想利用朋友圈進行營銷做好這 5000 個客戶分類是基礎工作,，根據(jù)用戶需求設置不同標簽,，內容按照不同標簽發(fā)送，營銷更有效,。如同樣是水果,，蘋果與橘子產(chǎn)業(yè)各有各的需求，將蘋果產(chǎn)業(yè)客戶與橘子產(chǎn)業(yè)客戶分開,，當發(fā)送關于蘋果產(chǎn)業(yè)內容的朋友圈時,，圈中蘋果產(chǎn)業(yè)相關客戶，與其互動,，營銷會更精準,、更有效。法則二：分享形式多樣化,，讓朋友圈營銷更吸引人,。目前，微信朋友圈內容分享主要可以分為文字,、圖文,、小視頻三種形式,，微商群體則更常用圖文形式，從營銷角度看,，小視頻的營銷效果更高于其他兩種,，對于農(nóng)產(chǎn)品微商來說將文字、圖文,、小視頻三者交叉使用,，從不同觀感讓消費者了解農(nóng)產(chǎn)品是至關重要的。拿大米微商為例,，發(fā)送文字朋友圈或圖文,，介紹農(nóng)產(chǎn)品的基本信息，發(fā)送小視頻展示大米的產(chǎn)地,，從細節(jié)上向消費者展示產(chǎn)品優(yōu)點,，三種形式交叉分享，吸引消費者時刻關注你的朋友圈,。法則三：分享用心化,，讓朋友圈營銷更有效。朋友圈的內容也不是隨意發(fā)布的,，從農(nóng)業(yè)角度分析,，有兩大注意事項：首先不能發(fā)送與農(nóng)業(yè)無關的內容，即使內容與農(nóng)業(yè)有關聯(lián),，也不能刷屏發(fā)送,，要注重頻次和分寸，內容盡量不重復,，否則將會遭到用戶的拉黑或屏蔽,。其次朋友圈的發(fā)送時間也不是隨意的，可以選擇早上 6 點到 8 點上班路上的時間,，中午 12 點到 2 點午飯午休的時間,，晚上 9 點到 11 點睡前刷手機的時間，這三個是閱讀量相對較高的時間段,。法則四：維護全面化,，讓朋友圈營銷更長效。朋友圈后期維護從微商自身與客戶兩方面出發(fā)：從微商自身角度來說,，客戶對動態(tài)評論,，要及時回復，篩選有效內容,，收集整理,，從客戶問題中找到農(nóng)產(chǎn)品提升的方向。從客戶角度來說，定期統(tǒng)計真實客戶,，清理單向關注的用戶,，及時拉攏新客戶，不讓朋友圈營銷失效,。對于農(nóng)企來說，只做內容分享,，但不注重與客戶溝通與維護,，會導致客戶不斷流失，只有既從內容分享上做好,，又注重朋友圈維護,，才能讓朋友圈營銷更長效。朋友圈以微商形式進行變現(xiàn)對于中小型農(nóng)企來說已是常用方式,，但會用不代表能夠用得好,，通過好友標簽化，分享形式多樣化,、分享用心化以及維護全面化,，讓中小型農(nóng)企的朋友圈營銷更精準、誘人,、有效且長效,！路徑二：中大型農(nóng)企要學會用廣告主獲流量中小農(nóng)企用好微商朋友圈可變現(xiàn)，中大農(nóng)企則更應重視廣告主,。廣告主以品牌利益和傳播目的為核心,，并且不忽略消費者體驗。 2015 年朋友圈只能刷到一條廣告位,，從 2018 年,，朋友圈可以刷到兩條廣告，據(jù)了解,，目前部分微信用戶已可以刷到三條廣告,。作為一種智能推送的廣告，朋友圈廣告主從出現(xiàn)到被消費者認可僅用了三年時間,，原因就在于多變的表現(xiàn)形式,。朋友圈四大廣告主形式：常規(guī)式廣告 ——就像一條朋友圈的廣告。常規(guī)式廣告采用與用戶朋友圈信息流完全一致的樣式,，簡潔明了,，讓用戶更清楚的了解到品牌形象，用簡潔的圖片,、文案,、視頻與鏈接展示品牌。常規(guī)式廣告下方會附加門店標識，用戶點擊門店標識會打開詳細的門店介紹,，并鏈接到導航,、一鍵撥號等功能，使用此功能的品牌方必須擁有線下門店,，實現(xiàn)用戶與品牌方互動,。以三亞亞龍灣萬豪度假酒店為例，進行朋友圈常規(guī)式廣告投放后,，單日為公眾號增加了 1000 以上的粉絲,，互動點擊率達到了 13.52% ，從線上引流到線下,，提高了酒店的曝光率,。基礎式卡片廣告 ——一張卡片的廣告。基礎式卡片廣告是將廣告內容放到了一張卡片中,，用更過廣告版面吸引用戶互動,，與常規(guī)式相比，基礎式卡片更聚攏廣告信息,，變現(xiàn)形式更多,，用戶點擊灰色卡片區(qū)域便可跳轉到品牌方的官網(wǎng)、小程序或 H5 ,，滿足品牌方的多種需求,，基礎式卡片廣告僅支持互動功能。以 vivo 智能手機為例,，通過基礎卡片式廣告增長了 3000 萬次以上的曝光量,，結合品牌的“更廣視野”與“更美拍攝”兩大功能，制作出了基礎式廣告廣告,，與公眾號相連,，實現(xiàn)了粉絲的快速增長。選擇式卡片廣告 ——一個廣告,，兩套創(chuàng)意,。選擇式卡片廣告是基礎式卡片廣告的延伸，消費者的消費習慣不同,，選擇也不同,，針對用戶喜好，構建兩套創(chuàng)意,，在卡片上加上選項,，更加容易激發(fā)品牌方與用戶間的互動感，雖然選擇式卡片廣告互動感更強,，但符合該形式的品牌較少,，并且還在內測中,，只支持品牌活動推廣。全幅式卡片廣告 ——一條視頻廣告,。隨著小視頻的不斷升溫,，用戶對視頻的接受能力要高于圖文模式，全幅式卡片廣告不僅在尺寸上進行了加大,，也將圖文形式的廣告內容改為視頻,，在移動時代，更能吸引用戶,。用戶點擊全幅式卡片廣告,，即可跳轉到品牌方網(wǎng)站。正是因為廣告主擁有多種形式,，其資金投入要高于微商，但相對于電視等傳統(tǒng)媒體廣告,，由于其能對區(qū)域,、人群進行智能化定義，目前性價比依然很高,。數(shù)據(jù)顯示,，目前朋友圈廣告主圖片類廣告新核心城市 150 元 / 千次曝光，重點城市 100 元 / 千次曝光,，其他城市 60 元 / 千次曝光,；視頻類廣告核心城市 180 元 / 千次曝光，重點城市 120 元 / 千次曝光,，其他城市 60 元 / 千次曝光,，鎖定未來 1-28 天內 5 天的爆光量，另外,，廣告主每日以 1000 元為起投點,；相對上面兩種廣告形式，選擇式與全幅式卡片廣告的起投金額為 100 萬,，廣告主的廣告分配會根據(jù)用戶偏好度進行投放,，一條關于農(nóng)業(yè)的廣告會優(yōu)先投放到關注農(nóng)業(yè)的用戶朋友圈內。在糧策品牌研究院看來,，中大型農(nóng)企投放廣告主拉流量,，必須不同廣告形式對于不同的經(jīng)營形式。首先,，常規(guī)式卡片廣告適合擁有線下專賣店的大型農(nóng)企,。常規(guī)式卡片廣告需要配合線下門店的基礎信息，用戶點擊廣告即可獲得門店信息,，通過線上宣傳讓線下流量增加,。基礎式卡片廣告則適合多數(shù)大型農(nóng)企,。基礎式卡片廣告是最常見的廣告主形式,，無論是農(nóng)企的官網(wǎng)還是電商,，基礎式卡片都能實現(xiàn)直接引流的目的。其次,，選擇式卡片廣告適合宣傳活動的大型農(nóng)企,。一方面，選擇式卡片廣告本身只支持活動推廣,；另一方面,，互動形式的廣告配合農(nóng)企活動，更容易讓用戶產(chǎn)生點擊欲望,，更能達到宣傳活動的目的,。最后，全幅式卡片廣告是大型農(nóng)企最應該使用廣告的手段,。全幅式卡片廣告為視頻廣告,，視頻更能讓用戶印象深刻，也是充分展示品牌以及產(chǎn)品內容,，引流效果更顯著,。目前，中大型農(nóng)企對于朋友圈廣告主變現(xiàn)利用并不充分,，在資金充足的情況下,，面對移動終端時代，朋友圈廣告主是一個不可缺少的營銷方式,，配合需要,，選擇一種最適合的廣告主形式，會讓大型農(nóng)企在朋友圈迅速贏得識別,，增加美譽,，助力于農(nóng)企品牌基業(yè)常青。; 630 次閱讀|0 個評論

《微信&農(nóng)業(yè)品牌運營發(fā)展報告》——呼喚微信群聊2.0時代的來臨: 藍獅智邦 2019-12-3 18:58; 人性本質是社會性,。而社會交往性是人的本能,。正是利用這種社會交往性，微信成為當前最主流的通訊工具,。數(shù)據(jù)顯示,， 2011 年微信上線后，月度活躍用戶井噴式上漲,。 2015 年,，微信月活躍用戶達到 5.49 億。 2016 年,，微信月活躍用戶達到 6.5 億,。 2017 年,，微信月活躍用戶達到 9.36 億。 2018 年,，微信月活躍用戶達到 10.98 億 ... 依靠這種巨大的流量瀑,，微信 2012 年推出了能進行一對多媒體性行為活動的微信公眾號，近年上線了小程序,。從微信的整體發(fā)展歷程看,，其從社交到商業(yè)的發(fā)展軌跡非常明顯。微信從 1.0 版本到 2.2 版本功能只是為了滿足基本的朋友溝通,， 5.0 版本的支付功能上線,，讓微信徹底向商業(yè)化工具發(fā)展。微信官方報告宣稱,，目前微信交易額已經(jīng)超過 1 萬億元,，這昭示著微信已經(jīng)成為了消費者日常交易平臺之一，而微信之所以能取得這番成績,，是由于微信群,、朋友圈、公眾號,、小程序四大核心盈利板塊的運營。那么作為一個集社交,、賣貨于一體的通訊工具,，農(nóng)業(yè)品牌該如何在社群時代與微信合作，打開農(nóng)產(chǎn)品銷量的大門呢,？第一章：呼喚微信群聊 2.0 時代的來臨微信群聊是微信的主要功能之一,，也是社群時代微信核心盈利板塊的重要組成部分。從目前看,，微信群有三種變現(xiàn)方式 1. 分享式變現(xiàn) 分享是群聊變現(xiàn)的最常用的方法,，將轉化率和打開率低的活動或產(chǎn)品信息轉發(fā)到群聊中，引發(fā)群成成員關注,。 2. 會員式變現(xiàn) 微信群聊會員式變現(xiàn)其實就是進群收費的方式,，當微信群聊能夠給用戶帶來一定價值時，可以采用進群收費的方式實現(xiàn)變現(xiàn),。 3. 電商式變現(xiàn) 用簡單話來說,，就是在群里賣貨或課程，微信購物不如淘寶的購物的目的性明確,，而微信群聊將一個興趣愛好的用戶匯聚到一起,，更能激發(fā)用戶共同的購物需求。從農(nóng)企操作看,，這三種方式皆有涉獵,，尤其是電商式變現(xiàn),，在農(nóng)產(chǎn)品營銷領域有相當?shù)钠毡樾裕粋€人管理一個 500 人的大群,，通過產(chǎn)品分享,、活動分享進行交互,，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。在糧策研究院看來，目前這種方式只是微信群聊的 1.0 時代,，有三大弊端： 1 、價格為王,，進一步拉低了農(nóng)企利潤,。對于營銷人員，其拉人進群或開展社群營銷核心的砝碼普遍是價格,，通過低價刺激參與者,，短期或許會產(chǎn)生一定效益，但從長期看,，卻是一種飲鴆止渴的行為,。當然，也有部分農(nóng)企認識到這一點,，在群里推廣高價值產(chǎn)品,，但普遍無人應答，成為死群,。 2 ,、社群即工具，有群無社,，無交互性,。社群成為死群還與農(nóng)企對社群的定義有關，大多農(nóng)企只是將社群當做營銷工具在用,，每天不停地發(fā)產(chǎn)品鏈接,，發(fā)廣告，缺少對群成員內心的關注,，對需求的洞察,，導致群里無交互性，無以為繼,。 3 ,、忽視本質，拉人隨意,，優(yōu)化緩慢,，導致有侵擾，無營銷,。具體說,，所謂社群,，是有共同語言、興趣愛好者組成的社群,，大家可以就共同的興趣愛好與目的,，通過圖片、視頻,、網(wǎng)址等形成信息交互,，從而保證社群的持續(xù)發(fā)展。但現(xiàn)實是,，農(nóng)企經(jīng)�,；谧陨碣Y源，前期沒有溝通,，后期不做優(yōu)化,，直接拉人，每天群里發(fā)信息,，結果侵擾是有,，營銷效果卻聊勝于無。基于目前社群營銷三大弊端,，微信社群營銷必須升級 2.0 時代,，強化價值度，形成活躍度,，實現(xiàn)氛圍度,，只有三度營銷，才能突破產(chǎn)品,、價格等弊端，真正讓社群贏銷未來,！ 1 ,、品牌度：圍繞用戶需求建立農(nóng)業(yè)品牌價值群。如上所述,，微信群是對某個領域感興趣或對某類事物喜愛的人建立起來的小圈子,，因此，在群成立前,，必須找準品牌與用戶需求的平衡點,，賣大米不一定要建立 “銷售群”，可以建立“米食文化群”,，賣紅棗不一定說“便宜好棗”,，可以建立“益養(yǎng)美麗生活”群，只有讓產(chǎn)品與消費者建立“共同的認知”,，才能形成共同的話題,，吸引用戶,，讓群真正贏銷！ 2 ,、活躍度：有人有內容有活動,，活躍方有價值。有了共同的文化認知,，有了前期溝通,，可讓群的價值基礎夯實。但群真正產(chǎn)生價值在于持續(xù)活躍,。而這就需要有個系統(tǒng)運營的過程,、比如持續(xù)創(chuàng)作大家感興趣的文字、圖片,、視頻內容,，比如定期發(fā)放獎勵、用線下活動刺激線上成員,、用 KOL 帶動整個群,，在筆者看來，活躍度是讓微信群保持新鮮度的方式,，只推銷,，沒有價值交流的群往往會變成死群。 3 ,、氛圍度：持續(xù)優(yōu)化,，從賣貨升級為賣無形的貨物才是王道沒有一成不變的社交，社群營銷也需要持續(xù)優(yōu)化,，一方面要持續(xù)輸血,，另一方面也要定期清理死粉，確保群的質量,；對于持續(xù)活躍的群成員,，不能僅僅賣貨，必須設立 VIP 制度,，就如微信群變現(xiàn)方式中的會員收費,，將微信群設置成為會員制群聊，對于會員提供更高的福利,，輸出更深入的價值,。未來的農(nóng)企比拼的絕不是銷售額，而是粉絲量,，從做產(chǎn)品到做人群,，這是農(nóng)企升級的必由之路，也是微信群聊 2.0 時代的核心，只有能輸出社會化價值,、提供價值化產(chǎn)品,、吸引會員化消費的社群，才能真正使群價值最大化,，持續(xù)變現(xiàn)下去,。; 714 次閱讀|0 個評論

只有極少數(shù)人才知道的農(nóng)業(yè)品牌的實質: 藍獅智邦 2019-11-5 18:44; 在藍獅品牌策劃機構吳維看來，農(nóng)業(yè)品牌的實質,，就是如何讓消費者“信” ,！品牌在發(fā)展過程中，通過產(chǎn)品的實際消費,、品牌的傳播和運作等,，會逐漸在消費者心中形成印跡，從而得到消費者的感受和評價,。這樣的品牌資產(chǎn)一旦形成,，就會固化消費者的認知。消費者一旦接受某個品牌,，也會在心中建立一種信任機制,。這種信任是一種優(yōu)質的潤滑劑，能有效減少企業(yè)與消費者之間的溝通成本,。消費者一旦看到自己所信任的品牌產(chǎn)品,，馬上就能接受企業(yè)對該品牌的承諾，對產(chǎn)品的質量產(chǎn)生信心：“哦,，是xx品牌的,，這個牌子一向不錯，我感到放心,�,！币簿褪钦f，這種信任機制降低了消費者對產(chǎn)品有關信息進行篩選和甄別的成本,。他可能不會再去詳細地看你的企業(yè)資質,、產(chǎn)品說明以及各種宣傳信息等，只要看到品牌,，就能快速做出購買的決定,。所以我們說,，品牌的實質其實就是一種穩(wěn)定的信任機制,，其核心是消費者對你的品牌持久、穩(wěn)定的信任關系,。缺乏這個機制的品牌,，讓消費者失去了信心，那么即使你的產(chǎn)品真的很好，比同類很多產(chǎn)品都好,，消費者也難以在短時間內產(chǎn)生認同感,。所謂“一好百好，一壞百壞”,，就是這個道理,。舉個例子，我們都熟悉的金龍魚,，是做食用油的,。超市貨架上的食用油，金龍魚幾乎占據(jù)大半,，有著很大的消費群體,。那么金龍魚在推出大米產(chǎn)品后，這些金龍魚食用油的消費群體,，可能就會出于對“金龍魚”這個品牌的“愛屋及烏”,，繼續(xù)選購金龍魚大米。這其實就是對品牌的一種認可和信任,。作者簡介：吳維,，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構總經(jīng)理、中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。多年來一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品,、保健品,、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗；開創(chuàng)了以 “既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略,、品牌定位,、產(chǎn)品力創(chuàng)新、渠道重組,、立體傳播為一體的心網(wǎng)營銷法則,。為上百家農(nóng)企構建商業(yè)模式，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，并指導農(nóng)企從商業(yè)布局,，團隊管理，用戶體驗,，精準營銷四個維度落地執(zhí)行,。作者互動交流微信號W13810257000，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH,。; 474 次閱讀|0 個評論

“柳傳志們”讓農(nóng)產(chǎn)品成為品牌的秘籍: 藍獅智邦 2019-10-18 15:30; 阻礙產(chǎn)品成為品牌的,，在很多農(nóng)企看來是錢不夠多，是人才不夠優(yōu)秀，是政府不夠支持,，但柳傳志們的事實告訴世界,，阻礙農(nóng)產(chǎn)品成為品牌的，是你的意愿,。其他都不是問題,。有一句話叫：只要你想，全世界都會為你讓路,。在很多農(nóng)企看來,，這有點唯心主義的嫌疑。我是想做品牌,，但沒能力規(guī)劃,；想請人，沒錢,；想傳播,，預算都給了生產(chǎn)；總之,，我是想做品牌,，但就是缺乏相應的條件，怎么辦,？聽起來似乎有道理,，但仔細一想全然不是那么回事！一個農(nóng)企,，做品牌建設沒錢,，但每天能請各種領導以及“重要人物”去大手大腳消費，撐面子,？一個農(nóng)企,，沒財力請優(yōu)秀的品牌人才或者整合正規(guī)的品牌機構，但有財力一臺又一臺買豪車,，來顯擺,？一個農(nóng)企，做點廣告,，摳摳搜搜,，出去玩，就能一甩千金,，眼睛都不眨,，搞排場？其實,，別裝了,，說一千道一萬，不是不能,，是不想,，不重視！而從現(xiàn)實看,，真正成大事,，有大成就的，恰恰是想,，并用意愿壓倒了一切的人,。朱新禮：讓好設備進來讓優(yōu)質產(chǎn)品出去現(xiàn)在匯源已經(jīng)登堂入室，成為高濃度果汁的代名詞,。布局全國,，每年有幾十億的銷售額。但誰能想到,，最初匯源只是一個頻臨倒閉的小罐頭廠,。面對危局，朱新禮決心把匯源打造成品牌,。經(jīng)過慎重思考,，他想引起德國先進的罐裝技術，需要300萬元資金,。當時,，這是朱新禮全部的身家性命，一旦失敗,，意味著其將傾家蕩產(chǎn),。因此，反對聲如潮洶涌,，但朱新禮想做,，并且以鋼鐵的意志壓倒了反對。也正是這種強烈的意愿,，為匯源品牌注入了立起來的頂梁柱,，在上世紀九十年代開始用“無菌冷罐裝”技術領跑果汁行業(yè)，從而成就了一個大農(nóng)業(yè)帝國,。但凡當時朱新禮有一點動搖,，中國果汁的歷史也就改寫了。牛根生：從屌絲到大神只需要一顆心如果說匯源還有一點資本,，蒙牛則徹底是從０開始,。其時，乳品業(yè)已經(jīng)有伊利,、光明,、三元三大巨頭,，如果換做農(nóng)企心態(tài)，在這種背景創(chuàng)業(yè),，首選肯定是做奶源供應商或者中間銷售商,，賺取蠅頭小利。但牛根生不這么想,，他希望能創(chuàng)建品牌,，要做就做最好。沒錢,，兄弟們湊,；沒產(chǎn)品，一點點爭奪,！一共就百十萬資金,，除了一部分維持生產(chǎn)，其余全部砸到中央電視臺里,。匯源如果失敗了,，好歹還有點設備能賣廢鐵；蒙牛當時如果失敗了,，真的就是錢全部打水漂了,，但牛根生無怨無悔！蒼天從來不辜負真正想要的人,，第一年,，牛根生就打開了局面。對于這種結果,，或許人們會說,，是牛根生本身就有資源，但從商業(yè)角度看,，大家交換的是價值與利益,，你不是品牌，就算富如李嘉誠,，無條件給過人多少錢,？所以本質還是牛根生以及團隊的意愿決定了市場。正因此,，當蒙牛以火箭的速度迅速躍起時,，牛根生在蒙牛文化中也寫下了這樣一句耐人尋味的話：這個世界，不是有錢人的事業(yè),，也不是有權人的世界,，而是有心人的世界。柳傳志：抗住壓力就撐起了未來正是這種必勝之心,，讓柳傳志百折不饒,，打開了農(nóng)業(yè)板塊的局面,。柳傳志作為聯(lián)想系的掌舵人不假，有錢也不假,，但錢再多,，也不是風刮來的。從２０１０年到２０１５年盈利,，聯(lián)想佳沃先后投資了十幾億元�,？梢韵胂�,，如果沒有極強的意愿，極為堅定的意志,，對市場極為看好的心態(tài),，看著那十幾億元一筆筆劃出去，心里該敲多少遍鼓,，滴多少血,！但因為柳傳志沒這樣，義無反顧地支持,，義無反顧地投資,，所以在２０１５年，佳沃開始全面盈利,。這也從側面告訴我們,，不管你想不想，你做不做,，這個世界上或有錢似柳傳志,，或窮如當年的朱新禮、牛根生,，他們一直都在為打造品牌而鞠躬盡瘁,，因為他們深深知道，阻礙農(nóng)產(chǎn)品成為品牌的,，除了自己的意愿,，其他都不是核心問題。作者簡介：劉巖,，字一辰,，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家�,！稗r(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人,，多年致力于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實踐，獨創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略,、品牌構建,、產(chǎn)品線開發(fā),、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創(chuàng)了中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的新視角,，成為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌升級的創(chuàng)意引擎,，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應該這樣賣》、《農(nóng)企應該這樣干》,。作者互動交流微信號：lanshi99,；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。; 446 次閱讀|0 個評論

農(nóng)產(chǎn)品在私域流量池里養(yǎng)“大魚”的三大形式: 藍獅智邦 2019-9-27 18:06; 在2019年上半年,，最火的互聯(lián)網(wǎng)營銷詞就是“私域流量”,。私域流量是什么，私域流量是指品牌擁有的,、無需付費且可以反復利用,、隨時觸達的用戶流量，換而言之,，就是品牌的粉絲流量,。與公域流量池相比，私域流量池更像是為消費者專屬定制的空間,，擁有高粘度,、互動性也更強，目的也只有一個：讓消費者變成粉絲,。互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶給農(nóng)業(yè)品牌相當大的沖擊,，而私域流量是一個只屬于自己品牌的地盤，農(nóng)產(chǎn)品同質化嚴重,，要想在固定的區(qū)域里讓每消費者信任自己并不容易,，要想留住消費者，私域領域池的建設是關鍵,。在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構賈商看來,，農(nóng)企只有將私域流量池轉化為更容易被消費者所接受的形式，才能真的留住消費者,，養(yǎng)成“大魚”,，而服務助手、話題專家,、私人伙伴就是最佳的三個形式,。形式一：借助小程序，化身服務助手互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，讓購物對消費者來說不僅是買賣商品的基礎概念,，其服務質量也是消費者是否愿意購買的原因之一。小程序在互聯(lián)網(wǎng)時代成為了企業(yè)為消費者服務的主要渠道,，私域流量借助小程序,，變成消費者的服務助手,，更快實現(xiàn)粉絲的轉變。無論是像肯德基,、麥當勞等快餐店,，還是像喜茶、星巴克等飲品店,，都推出了小程序點餐系統(tǒng),。消費者通過官方小程序點餐，會自動注冊商家會員,，每次消費都會積累積分,，成為會員后不僅能夠購買打折菜品，還能收到最新的商家信息,。而農(nóng)企雖然大多數(shù)都已經(jīng)開通的公眾號,，但利用小程序完善服務的很少,。通過小程序提高服務質量和速度,，讓使用過的消費者直接變粉絲，是農(nóng)企建設私域流量池的方式之一,。形式二：借助朋友圈,，化身話題專家話題是互聯(lián)網(wǎng)時代引流的必用手段，而私域流量池要想留住消費者話題的應用十分重要,。朋友圈已經(jīng)成為了社交時代信息傳遞的重要渠道,，企業(yè)可以通過朋友圈進行話題的傳播，讓消費者走進品牌的私域領域中,，成為忠實粉絲,。拼多多正是利用“0元購物”的話題，打造了屬于自己的私域流量池,。用戶通過在朋友圈分享邀請好友砍價,，即可免費獲得商品，拼多多利用免費的話題成功建立了一個穩(wěn)固的私域流量池,。朋友圈是鎖,，話題則是鑰匙，農(nóng)企要想打開私域流量的大門,，話題的選擇很重要,。拼多多正是抓住了消費者對價格的敏感度，農(nóng)企要想建立穩(wěn)固的私域領域,，尋找消費者的痛點作為話題點是關鍵,。形式三：激活微信群，化身為私人伙伴私域流量帶來最顯著的變化是：KOC出現(xiàn)了,。KOC中文為關鍵意見消費者,，很多人說,，KOC是平價版的KOL，但KOC能夠直接接觸到消費者,，是私人伙伴,。通過微信群細化私域流量能穩(wěn)固粉絲群體，提高粉絲的忠誠度,。永輝超市建立顧客群,，將每日客流的30%拉進群，并發(fā)放優(yōu)惠券,，每日發(fā)送特價商品,，將這30%的消費者變成KOC，影響身邊其他消費者,，實現(xiàn)社交裂變,，消費量得到了迅速的提高。農(nóng)企同樣可以通過微信群,，打造屬于自己的KOC,，拉近消費者與農(nóng)產(chǎn)品之間的距離，用社群力量打造農(nóng)企的私域流量池,，最終實現(xiàn)在流量池里養(yǎng)“大魚”,。作者簡介：賈商，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構副董事長,，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。 17 年來一直與品牌策劃運營不離不棄,，其中八年推動農(nóng)業(yè)領域 “農(nóng)產(chǎn)品進城”運動,，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè),、美麗農(nóng)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”,、“教練式品牌營銷服務”“農(nóng)產(chǎn)品電商運營用戶產(chǎn)品雙驅法則”等理論,、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級必備寶典。作者互動交流微信： js287518152 ,；瀏覽更多精彩文章： lanshiCH ,。; 636 次閱讀|0 個評論

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