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如何做好一名職場紅人？
于斐 2016-7-15 15:05
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 一個人的發(fā)展軌跡不會一成不變,。 原本高職高薪的職業(yè)經(jīng)理人,，一路順風順水，頤指氣使,，但也不要高興的太早,，說不定幾年后你會遭遇從“車水馬龍”到“門庭冷落”，頻頻跳槽便成為那一時期無奈的選擇,。 三十年河?xùn)|,，三十年河西。 在凄風苦雨中小心翼翼的你,，也不要自卑沉淪的太深,，只要臥薪嘗膽勇于競爭，總會引來步步高升,，這樣淺顯的道理每個聰明的職業(yè)經(jīng)理人都會明白,，可遺憾的是許多人恰恰在此迷失了自己的方向。 身居高層,、待遇優(yōu)厚的確使人艷羨,，但隨之帶來的是極強的虛榮心和個人英雄主義冒頭，具體表現(xiàn)是再也難以沉下心來,，扎扎實實把自身工作做好,，如果說在未升職前自己還有強烈的危機感的話，那么,，如今的境況使你感到你已與骨干精英劃上等號,。 既然如此，內(nèi)心膨脹起來的征服欲和領(lǐng)導(dǎo)欲就開始了更多對下屬的支配,。而且你所熱衷的往往是場面上的炫耀與眾星捧月似的自傲,，你的精力、你的時間不是圍著老板轉(zhuǎn)就是一度在富麗堂皇與燈紅酒綠中最大程度充分釋放，同樣,，你的意志從此更會產(chǎn)生對老板的依戀而呈現(xiàn)表面上的亢奮內(nèi)心里的低迷,，沖勁便不復(fù)存在。 事實上,，就像急劇變化的市場環(huán)境一樣,，職場也會出現(xiàn)風水輪流轉(zhuǎn)的情況。 正如十多年前曾經(jīng)非常流行的一本《富爸爸,，窮爸爸》書中講到的那樣,，假如你弄懂了生活這門大課，做任何事情你都會游刃有余,。但就算你學(xué)不會,，生活照樣會推著你轉(zhuǎn)。 所以生活中,，人們通常會做兩件事：一些人在生活推著他轉(zhuǎn)的同時抓住生活賜予的每個機會,；而另一些人則聽任生活的擺布，不去與生活抗爭,。 十多年來,，我經(jīng)常在國內(nèi)外受邀參加論壇、研討會或講課,，期間有許多 職業(yè)經(jīng)理人 會前來咨詢或請教,，從中我發(fā)現(xiàn)一個共性問題，其實他們自身條件都不錯,，既有海歸也有國內(nèi)名校 MBA ,，照理這么優(yōu)秀的條件理應(yīng)找到自身堅實的事業(yè)支撐和值得追求的歸宿。 然而,，事實上他們并沒有找到自身職業(yè)生涯的良好落腳點和發(fā)展方向,。 怎么辦？ 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師曾指出,， 當今的 職業(yè)經(jīng)理人 應(yīng)接受以下 7 點忠告 : 1 、不要尋求絕對的公平,，吃虧真的是福,； 2 、讓你的能力大于你的職位,，老板會看到,； 3 、不要打企業(yè)財務(wù)的主意,，小錢趕走大財富,； 4 ,、不要輕易評價別人； 5 ,、總是抱怨環(huán)境而跳槽的人,，應(yīng)自檢； 6 ,、團結(jié)一切可以團結(jié)的人,，包括敵意者； 7 ,、舉賢不避親,，客觀看待家族企業(yè)管理。 人不能做世界之最,，但卻能做自己的之最,，做一個最好的你是人生追求卓越的訣竅。 同時,，職業(yè)經(jīng)理人要具有 8 個特質(zhì)： 1、 為人自信,，處事低調(diào),； 2、 忠于公司,，忠于職責,； 3、 積極主動,，愿意付出,； 4、 善于表達,，勤于溝通,； 5、 與人為善,，受人歡迎,； 6、 做老板眼中好用的人,； 7,、 有清晰可行的職業(yè)規(guī)劃； 8 ,、適度表現(xiàn),，秀出努力。 事實上,，我們這個社會更重視的是個人的實力和價值,，它不需要老黃牛似的默默無聞,，需要的是雄鷹的鯤鵬展翅和駿馬的昂首嘶鳴。如果你不想在殘酷的競爭中泯滅自己,，其優(yōu)勢就必須有脫穎而出的地方,，做常人習慣思維中難以做到和尚未想到的事。 墨子云： “ 甘瓜苦蒂,，天下物無全美,。 ” 無論怎樣完美的人，他的才干和知識遠遠趕不上人類整體所擁有的才干和知識的總量,。使自己事業(yè)成功,，出類拔萃的途徑在于：開掘自己獨有的潛能，做出與眾不同的事情,，用自己的長處開創(chuàng)出一翻事業(yè),。 當然,， “ 大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新 ”的熱潮也 使得不少 職業(yè)經(jīng)理人 很糾結(jié)：創(chuàng)業(yè)吧,，有風險,；繼續(xù)吧，不知是自身事業(yè)的階段還是全部,，也不清楚何處是職業(yè)終點,。我曾在國企、外企,、民企呆過 20 多年,，我認為其實心態(tài)很重要，它決定你人生的幸福指數(shù),，決定你的選擇和能否安全到站,；狀態(tài)很關(guān)鍵，決定你能否保持激情,、找到站點并堅持自己的價值實現(xiàn),。 曾經(jīng)有許多享受過高職高薪帶來風光榮耀的職業(yè)經(jīng)理人，幾年過去了,，原先企業(yè)值得驕傲的成功經(jīng)驗卻在當下市場成為束縛自身前進的桎梏,。自然，他們的日子也不好過起來,，相應(yīng)的待遇開始縮水,，降薪降職的現(xiàn)實使原本頤指氣使的事也必須要自己親歷親為了。其實生活中這樣的事情有不少,，到了一定職位與身俱有的想輕松,、想舒服的念頭最終戰(zhàn)勝了應(yīng)該充分利用這一平臺充分施展自己、更積極面對挑戰(zhàn)的勇氣,，有時即便有想法,，也在陪客戶應(yīng)酬中被拖延掉了。久而久之,，積累下來的惰性就會一旦當現(xiàn)有格局改變時開始發(fā)作,。 其結(jié)果呢,，成為被人遺忘的角色也就不遠了。 所以說,，在職場上,，無論我們處于什么角色什么位置，在順境時即要考慮到退路,，在逆境時更要考慮到出路,。 幾個月前，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，我應(yīng)邀為某企業(yè)營銷精英做了一場《經(jīng)營好你的職業(yè)生涯》實戰(zhàn)演講,，在報告中我提出對于即將來臨的機會不能靠消極等待，如果你寄希望于等待,，寄希望于運氣,，那么，你最初的熱情和你已經(jīng)花費的精力都將在消極等待中消磨殆盡,，等待是對生命的一種浪費,，上天總是會把機遇送給堅持不懈努力的人。 墨子云： “ 甘瓜苦蒂,，天下物無全美,。 ” 無論怎樣完美的人，他的才干和知識遠遠趕不上人類整體所擁有的才干和知識的總量,。使自己事業(yè)成功,，出類拔萃的途徑在于：開掘自己獨有的潛能，做出與眾不同的事情,，用自己的長處開創(chuàng)出一翻事業(yè),。 誠然，一個成功的人,，現(xiàn)實環(huán)境的干擾和社會輿論無時不刻的包圍在他的周圍,，不管是善意還是惡意,，一定要記住的是,，命運始終掌握在自己手里。以往,，許多人先天條件不錯,，自身也很努力，為什么始終與成功無緣,？那是因為他們太在意別人的看法和議論,，往往耿耿于懷別人的目光和情緒變化，他們的精神動力常被外界左右,，往往把自己的追求和目標搞得支離破碎,，最后慘不忍睹,。相反，有些目光遠大的人清醒的了解自身優(yōu)勢,，不管別人如何說三道四,，他只當是前進路上絆腳的雜草，是耳邊呼嘯而過的幾縷冷風,，清晰的目標指引著他們努力的方向,，關(guān)鍵是意志堅強，排除干擾,，最終成就大業(yè),。作為一個職業(yè)經(jīng)理人，面臨激烈的市場競爭,，其角色常會處于一種壓力和危機之中,，各種各樣的貶損和挖苦常會窒息一個人上進的動力和奮斗的激情，如果那樣,，你的命運也太廉價了,，有時候，我們要牢牢記住,，生命是 要錘煉的,，一個人如想改變命運，只能一切靠自己,。 所以你必須決心在業(yè)內(nèi)做到最好,。與其他任何決定相比，決心成為自己領(lǐng)域里的高手將對你的成功產(chǎn)生更大影響,。這個決定將促使你不斷前進和提高,，給你動力和靈感，并使你在困難和失意面前毫不退縮,。所有最好的經(jīng)理人都是決心在業(yè)內(nèi)做到最好之后才取得今天的成就的,。 最后用一段話與朋友們共勉 : 如果你是一只雄鷹， 就不要在乎麻雀怎么看你 ,， 因為你飛行的速度,、高度、力度,、角度,， 它看不見看不懂。 麻雀只會根據(jù)自己的能力衡量你,， 他怎么會知道你要飛向哪里,， 去向何方？ 人生最重要的是認識自己， 知道自己的目標方向和實力,， 而不要在乎別人如何議論你,。 努力到無與倫比， 奮斗到感天動地,！
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你會營銷自己嗎,？
熱度 2 于斐 2016-6-21 09:49
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 你會營銷自己嗎,？ 這個時代,，每個人的價值存在是要善于表現(xiàn)自己，而不是讓人來發(fā)現(xiàn)自己,。 從長遠角度講，要想在競爭中爭取主動不至于在今后歲月中失落,，你必須要經(jīng)營自己品牌了,。 經(jīng)營自身的品牌,？ 我？對,！因為這是市場多元發(fā)展的客觀需求和自身追趕時代潮流所必須建立的信譽平臺,，它包括了人品、實力,、人脈,、資源等多方面社會性元素的組合。 許多人常常容易迷失自己,，因為這是一個充滿欲望和誘惑的社會,。 短缺經(jīng)濟時代，就營銷人來說往往是機械,、被動的族群,，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會,。 但時代不同了,，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代,。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點,、模式和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常�,？简炛姸囡L雨兼程、激情四溢的營銷人,，在這一階段,，社會對其賦予的角色和市場對其嚴格的錘煉使營銷人除了體力外，更多的要有腦力,。 通俗的講,，這是個大實力的概念。 是的,！人海茫茫,，蕓蕓眾生，如果沒有一定的表現(xiàn)欲和曝光度,，我們隨時就有被埋沒的可能,。一旦如此，即意味著事業(yè)和發(fā)展在現(xiàn)實社會將成為空洞的奢侈符號,。 作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，我一直認為，人生來就應(yīng)該是受仰慕受尊敬的,，不應(yīng)該消極被動來草草對付而應(yīng)積極主動力爭上游,，如果自身平凡和低調(diào)，表面上看好象與世無爭,、瀟灑快活,，實則內(nèi)心脆弱蒼白不堪一擊�,？纯此闹�,，許多人暗淡重復(fù)的日子就象滯銷產(chǎn)品一樣，遭遇著可怕的積壓和淘汰,，自身的生活方式應(yīng)該作個改變了,。 人生，其實需要主動營銷,。 通俗點說,，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光，那么,，你會把生意和機會白白拱手的讓給水平低的競爭對手,，因為他們比你的曝光度高，所以當你爭取生意時,，第一步就是要讓人考慮你,，進入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心。有時，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會獲得期望中的如意。道理很簡單,，潛在客戶沒辦法知道這些,，他們考慮的是他們在郵件、報紙或在演說活動中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會覺得你更成功，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴,。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù)，曝光度預(yù)示著自我實現(xiàn),。 由此看來,，就象產(chǎn)品推廣和企業(yè)塑造一樣，人生也需要準確的定位和訴求,，需要恰如其分的展示和表現(xiàn),，曾有首歌唱道，平平淡淡才是真,。從內(nèi)心講,，每個人都希望平凡，普通,、祥和,、安逸的生活，但在現(xiàn)實的柴米油鹽壓力和同行攻城掠地的拼殺下真能樂想其成嗎,？ 未必 ! 要達到就必須付諸許多,，太平天國的創(chuàng)始人洪秀全就是一個典型。 這位私塾先生早年曾經(jīng)苦讀四書五經(jīng),，埋頭學(xué)問,，閉門不出。夢想有朝一日由科舉考試進入仕途,，過著衣食不愁,，逍遙安逸的日子�,？墒鞘嗄赀^去了,，年過而立卻屢試不中，連秀才的桂冠都未能戴上,，絕望之余他發(fā)誓：“等我自己來開科取經(jīng)天下士吧,！”于是,，在一場大病之后，生活改變了他的思想和觀念,，激發(fā)了他強烈的表現(xiàn)欲和生存本能，只見他一改往日形象,，到處奔走呼號,，曝光頻頻。 從一個落難秀才演變成眾人眼中的神圣救星,，在他的操盤下就有了所謂“醒世訓(xùn)”和“救世歌”,，有了斬妖除魔的天堂夢，有了不可遏止的拜上帝教潮,，有了席卷南中國的太平天國政權(quán),，并綿延 18 年，波及 20 省,。 看來,，凡事只有竭盡全力才會有希望實現(xiàn)的可能。就象產(chǎn)品,，只有當它賣出去后才能體現(xiàn)其價值,，否則積壓倉庫帶來的就是灰塵和冷落，一個產(chǎn)品要有好的銷售與市場前景,，吆喝將起到極大的推動力,，同樣人生需要營銷，需要有個廣闊平臺演繹自身精彩,，就需要有較多的表現(xiàn)欲和曝光度,。 今天，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,，眼球經(jīng)濟,、注意力經(jīng)濟愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機會的個人或企業(yè)。社會普遍認為值得注意的人已經(jīng)穿過他們的雷達防線,。如果他們從未聽說過你,，那么你絕不會特別優(yōu)秀。這是不公平的,，但也是現(xiàn)實,。曝光度影響對你能力的評價。 在市場經(jīng)濟的高度競爭態(tài)勢下,，個人要增加出頭露面的機會打造自身的強勢個人品牌,，通過差異話的營銷和個性化的公關(guān)手段來頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個人品牌擺在目標市場面前的原因,，在開放的環(huán)境里,，看樣子不注意這些絕對不行。 在我們周圍,，確實有一部分營銷人,，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉(zhuǎn)站，歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械,，他們沒有長遠的規(guī)劃,，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在。在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略,，只是機械一味的執(zhí)行,，有時甚至是盲從。一旦工作不順心,，就立馬想到下一個港口,，于是，跳槽就成為了必然,。 這樣下去,，很多營銷人在其個人經(jīng)歷中常常迷失自己。 怎么辦,？ 營銷人,，應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個系統(tǒng)規(guī)劃，要從戰(zhàn)略角度認真審視自身角色定位,，也許這在目前是個奢侈和幻想,。但你想想，年齡不饒人,，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對等,，這雖說不公平，但社會普遍認知是這樣,。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體,，他們不回考慮到三年五年以后自身成長發(fā)展的方向，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會制約他們進一步提升,。 試想,，如果你僅僅滿足一個職位，在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往,，或者好高騖遠,，自身所負責區(qū)域市場尚且疲軟，又想謀求更高發(fā)展,，諸如此類,，面對長江后浪推前浪的格局，面對強手的輩出和激烈的職場競爭,，那又該怎么辦呢,。 記得十幾年前,，我曾寫過一篇文章《營銷人，你要趕快“挖井”》,，時至今日,，仍舊有很深的教育現(xiàn)實意義，不妨再一次與朋友們共勉,。 兩個和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里,，這兩座山之間有一條河，兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水,，久而久之便成了朋友,。不知不覺五年過去了,。突然有一天,，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過頭了,�,！睕]太在意。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水,。 一個星期過去了,，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要過去看望他,，看看能幫上什么忙,。”等他看到老友之后,，大吃一驚,，因為他的老友正在廟前打太極拳，一點也不象一個星期沒喝水的樣子,。他好奇的問：“你已經(jīng)一個星期沒有下山挑水了,，難道你可以不用喝水嗎？”朋友帶他走到廟的后院,，指著一口井說：“這五年來,，我每天挑好水、做完功課后,，都會抽空挖這口井,。即使有時很忙，能挖多少就算多少,。如今終于讓我挖出水了,，我就不必再下山挑水，可以有更多時間,，練我喜歡的太極拳了,�,！� 在營銷領(lǐng)域，業(yè)務(wù)員即使薪水,、提成拿得再多,，那也只是常規(guī)性的工作、職責份內(nèi)的事,，也還只是挑水,；可別忘記把握下班后的空余時間，千萬不要沉浸在喝酒,、猜拳,、打麻將等不良的行列中，一個人年輕時,，透支點體力與健康,，從事業(yè)務(wù)還能應(yīng)付得了，年紀大了,，先前沒有點點滴滴的實力與能力儲備,，難道你就自始至終滿足于做一個老業(yè)務(wù)員嗎？到時你還有水喝嗎,？從現(xiàn)在起,，挖一口屬于自己的井,，培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實力；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來的希望,。多年前不分仲伯的同窗好友,，如今的境遇不可能相同,，就是一個十分淺顯的道理,。 如今，不管是企業(yè)還是職業(yè)經(jīng)理人,，普遍都感到與生俱來的生存壓力,，我經(jīng)常會收到許多人咨詢有關(guān)職業(yè)生涯該如何經(jīng)營自己的郵件，其實,，這方面我已寫過許多文章,，也接受過不少媒體的專訪。 前不久,，我去廣東為某集團員工們做培訓(xùn)時,，曾總結(jié)了職業(yè)經(jīng)理人必須具備的幾項基本素質(zhì)，如果用幾個字概括,，那就是：新,、信、行,、馨,、型,、星。 新 ,。很顯然,，指的就是不斷學(xué)習，接受新知識,、新理念,，在工作中敢于突破自己，不因循守舊,，不把以往的輝煌和成就用來重復(fù)延續(xù)今后的工作,，面對市場環(huán)境的千變?nèi)f化，時時刻刻要保持創(chuàng)新的本能和激情,。比如,，你可以通過 行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網(wǎng)站,、專業(yè)評論網(wǎng)站、專業(yè)博客、朋友圈（社群）建構(gòu)自己的專業(yè)能力和知名度,。就像 Papi 醬那樣意識到多渠道輸出內(nèi)容的重要性,。她通過在微信公眾號、今日頭條,、美拍,、小咖秀、愛奇藝、優(yōu)酷視頻,、騰訊視頻等這些平臺的傳播,，使得 Papi 醬不再只是一個發(fā)小視頻的段子手，而是把自己打造成一個超級 ip ,。 信 ,。一個人做事當然前提是要誠信，另外,，瞻前顧后,、畏首畏尾是不會有多大出息的，關(guān)鍵是要樹立信心,，堅定信念,，擁有良好的心態(tài)，碰到問題要沉著冷靜,，培養(yǎng)較強的承受能力,，通過多方努力予以解決。事實上,，倘若自身都沒有信心,，那怎么會有機會來光顧你呢。 行 ,。再好的策略和思路都需要通過執(zhí)行來達到目標,，所以 ，一個人如果要想成功,，就必須趕快行動,，否則，時不我待,，光空想和抱怨是無濟于事的,。 馨 。作為一個開放型社會,，許多企業(yè)都在服務(wù)客戶上狠下功夫,，同樣，你如何在工作中體現(xiàn)你人性化、生動化的服務(wù),，形成自身的良好口碑,，給客人帶去關(guān)懷和問候，把服務(wù)細節(jié)落到實處,，這是大有講究的,。 型 。無論是對外交往還是置身于一個團隊,，自己要特別注意形象禮儀,，因為一個有型有款的人士往往會給人帶來親切并容易接近的印象，這對自身的結(jié)交人脈,、提升業(yè)績大有裨益,。 星 。我曾寫過一篇名叫《營銷人沒有優(yōu)勢就是劣勢》的文章,，假如說一個企業(yè)面臨競爭需要打造核心競爭力的話,，那個人同樣如此，在當今社會,，我們要敢于脫穎而出,，通過打拼實現(xiàn)自己的價值，要敢于成為行業(yè)明星,，因為只有這樣,，才有充分挖掘潛力，才有最終走向成功的可能,。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為，以下幾方面要有意識的積累和進行,。 定戰(zhàn)略,，找定位 營銷工作是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨煉意志,，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ),。 今天，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上的廣告不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺,，而是一個集分享,、互動、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺,，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價值。因此，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略,、形象策略,、使用感受、價格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價值差異,，企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是能夠通過產(chǎn)品把我們的思維、心靈和精神聯(lián)系起來,。中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷,。 因此,， 營銷人應(yīng)該具有長遠的目光，不要得過且過,，當一天和尚撞一天鐘,，只滿足自身眼前的一片，想不到未來自身廣闊運作的空間,，那樣的話,，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上，而且,，即使你以前創(chuàng)造過好得業(yè)績獲取過豐厚的報酬,，也不要沉湎期間，唯我獨大,。 時代是發(fā)展的,，過去的東西不會對今后有太大的幫助，因此,，審時度勢時刻準備面臨挑戰(zhàn)才是自身不至落后的動力,。因此，進行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃,，找準定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開始,。 盤資源，樹理念 著名品牌營銷專家于斐老師指出,，一項事業(yè)成功靠單槍匹馬,，單打獨斗時絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量,，多變的時代多元的價值取向,，使機會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人，因此在社會上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源,。 我們現(xiàn)在正處于開放時代,，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能,，我們要善于主動出擊,，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會議，開展活動與人結(jié)交中獲得多樣化收獲,。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈,，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀點和理念,，這樣,，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響,。 學(xué)高手,，尋機會 市場經(jīng)濟活躍造就了營銷人施展發(fā)揮的空間，要想擁有良好的個人品牌效應(yīng),，除了自身一定實力外,，最好的辦法就是站在巨人肩膀上，學(xué)習他們帶有個性魅力的品格精神,，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西,，從而激活自身的能力，那樣才能胸襟開闊,、視野博大,。 作為營銷人，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實戰(zhàn)專家交流、溝通,，雙方知識互補,，資源共享，通過良好的合作進一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實本領(lǐng)，同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應(yīng),，要記住,，通過與名人名家的合作，往往能短時間內(nèi)吸取眼球,，引發(fā)關(guān)注,，這樣，才能事半功倍,。 記得 1997 年美國學(xué)者 MichaelGoldhaber 在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財富。在信息爆炸的新經(jīng)濟下,，這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優(yōu)先位置,。因此，注意力本身就是財富,�,！� 樹形象，揚激情 市場是有人組成的,，行行色色的人構(gòu)成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。 相反,，應(yīng)對環(huán)境,，直面挑戰(zhàn)，會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會,，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終,。作為營銷人，出門辦事,，對外交流要有意識進行自我形象包裝,。昂揚的斗志、飽滿的精神,、自信的風范常常能給人帶來深刻印象,。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng),，要想不被人輕視和忽略,，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。 每個人的經(jīng)歷就象一道風景,，可以演繹不同的色彩,。 許多從事營銷工作的人都把它當做一種過渡和驛站，于是,，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒有目標和方向的牽引,，在我看來，營銷,，應(yīng)該是我們這個時代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了,。這不，市場常常以其多元善變考驗著每個人或激昂或麻木的神經(jīng),，在直面競爭的激烈之時,，作為企業(yè)和產(chǎn)品到底是殺出一條血路還是闖出一條新路呢，其實一切并沒有明確的答案,，就好象市場沒有一成不變的定律一樣,。在我周圍,，許多新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷出現(xiàn),，經(jīng)過幾年的推廣和運作,，已在行業(yè)中樹立了標桿作用，顯赫的名聲和輝煌的業(yè)績造就了他們榜樣的同時,，一些人也覺得有點高不可攀,，仿佛他們的成功已成為固有的定律一樣。 其實,，定律是可以用來被打破的,。 記得上世紀 50 年代初，有位新西蘭年輕的登山愛好者名叫希拉里的,，曾滿懷信心來到了尼泊爾夏爾巴人居住地,，他相信自己能從這里走出一條登峰的路來。夏爾巴人就居住在珠峰南麓海拔 6000 米以上的地方,，比較熟悉登山的道路,。希拉里就以此為大本營，開始了體能的訓(xùn)練和各種準備工作,，在經(jīng)歷了千辛萬苦,，經(jīng)過了一次次的嘗試性攀登之后，于 1953 年 5 月 29 日的這一天,，他終于和向?qū)臓柊腿说闹Z蓋伊一起成功地站到了地球的最高處——珠峰之上,！ 他們兩個的首次登峰成功，在全世界引起了極大的轟動,。有一次,，當記者問希拉里：“你登上珠峰的一剎那間，是不是由衷地感到欣喜若狂呢,？”希拉里很平靜地回答說：“不,！因為當初在我決定征服珠穆朗瑪峰的那一刻，我的心便已經(jīng)登上了珠峰,。當我真的把珠峰踩在腳下的時候,，我只是覺得我的軀體與我的心在那里匯合了！” 近幾年來,，我曾受邀在給眾多企業(yè)做培訓(xùn)或講課時,，常常會舉出下面的例子來借此說明，一個人的行為方式和思維理念如果被自行習慣性或認為的束縛,，那么很難想象他會在營銷過程中做出成績,。 一天， 公司總經(jīng)理叮囑全體員工：“誰也不要走進 8 樓那個沒掛門牌的房間�,！钡麤]解釋為什么,。 在這家效益不錯的公司里，員工們習慣了服從,。大家牢牢記住了領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,，誰也不去那個房間,。 一個月后,，公司又招聘了一批年輕人。同樣的話,，總經(jīng)理又向全體員工重復(fù)了一遍,。這時，有個年輕人在下面小聲嘀咕了一句：“為什么,�,！� 總經(jīng)理看了他一眼，滿臉嚴肅地回答：“不為什么,�,！� 回到崗位上，那個年輕人的腦子里還在不停地閃現(xiàn)著那個神秘的房間：又不是公司部門的辦公用房,，又不是什么重要機密存放地,，為什么要有這樣的吩咐呢？年輕人想去敲門看看到底是怎么回事,。 同事們紛紛勸他,，冒這個險干嘛，不聽經(jīng)理的話有什么好果子吃,，這份工作來之不易�,。� 小伙子來了牛脾氣,，執(zhí)意要去看個究竟,。 他輕輕地叩門，沒有人應(yīng)聲,。他隨后一推,，門開了，不大的房間中只有一張桌子,，桌子上放著一張紙條,，上面用紅筆寫著幾個字：“拿這張紙條交給經(jīng)理�,！� 小伙子很失望,。但既然他來了，就做到底,。他拿著紙條去了總經(jīng)理的辦公室,。當他從經(jīng)歷辦公室出來時,，不但沒有被解雇，反而被任命為銷售總經(jīng)理,。 “銷售時最需要創(chuàng)造力的工作,，只有不被條條框框限制住的人才能勝任�,！苯�(jīng)理給了大家這樣一個解釋,。到最后，那個小伙子也果然沒有讓經(jīng)理失望,。 還有一個故事是：在一個村子里,，被沙漠圍困的人們?yōu)橐黄G洲守了幾千年，他們總試圖走出去,，但總是又回到原地,，因而他們認定沙漠走不出去的。 一天,，村里來了一位探險家,，人們圍著他不斷地勸說他不要冒險，“這片沙漠石走不出去的,，我們祖祖輩輩沒有走出去,。”村里的人們說,。 但是,，探險家沒有相信他們的話，他默默地出發(fā)了,。在沙漠里沒有方向無疑是死路一條,，探險家白天休息，夜晚看北斗星走,，有了方向,，走出沙漠就成了簡單的事情。三天三夜,，探險家就走出去了,。 由此看出，一個人做營銷,，干嘛非要老是仰視別人呢,，那始終顯得自己渺小，干嘛老是循規(guī)蹈矩呢,，那反而暴露自身的脆弱和卑微,，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)首席顧問，我告訴你，抬起頭來,，把心放在高處,，你就會領(lǐng)略另外一種人生。
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拿出做老板的行動,，總比做夢要好,！
于斐 2016-6-7 10:36
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 當前，就業(yè)環(huán)境日趨惡劣,。 眾多經(jīng)理人為此憂心忡忡,，為此茶飯不思，睡臥不寧,。 那么,，為什么不考慮自己做老板呢？ 是啊,，你沒有嘗試過，不知道可能的把握和保險系數(shù)有多大,。 再說萬一失敗了,，腦海里傾家蕩產(chǎn)的慘景會不斷沖擊你脆弱的心壁。 但話說回來,，你從沒嘗試過任何自己原先期待過的可能,，你不給自己一個機會，一份沖動,，怎么就知道自己不行了呢,？ 做老板，是你從未經(jīng)歷過的事,，內(nèi)心自有豪情的涌動,，關(guān)鍵是要排除精神干擾和情緒波動，親自走出第一步,，別人再多的資源,、再多的人脈剛開始時也許幫不了你。 記得在我們藍哥智洋營銷咨詢機構(gòu)成立 10 周年之時,，前來道賀的香港某大型食品集團總裁田先生和我坐在錦江大酒店咖啡廳聊天,，當時兩人交流了許多看法，他的思想我的見解相互碰撞在一起,，有許多內(nèi)容目前已記不清了,。應(yīng)該講田先生也談得上是一位成功的商人， 90 年代中期移民加拿大,，在瑞士,、英國都置有房產(chǎn)。但其穿著卻十分樸素，最醒目的標志是四十九歲的年紀頭發(fā)已白了一半,�,？雌饋恚膹纳讨贩浅Ｐ量�,。在他臨走前,，有一席話我覺得還是很有收益。 這世上任何一個成功的商人,，都不可能談成每一個項目,。就象再優(yōu)秀的球員也不可能每場球只贏不輸。不順只是人生的一部分,，沒什么大不了的,，每一個走向自己理想的人，都應(yīng)該具有遭遇失敗的心理準備,。最重要的是：遭遇挫折之后,，你的下一步做什么？ 煙臺的王先生創(chuàng)業(yè)兩年,，愈發(fā)感到茫然失措,，灰心喪氣，與創(chuàng)業(yè)前在某集團任職高層時的躊躇滿志,、雄心勃發(fā)形成鮮明的對比,。 “唉，早知道創(chuàng)業(yè)這么難,，真還不如繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人,，前者要處處擔驚受怕，而后者卻是沒什么風險,�,！� “看這樣子，真不知明天機會在哪,，否則,，公司真不知如何撐下去�,！� “假如今天有筆大業(yè)務(wù)就好了,，明天就不愁了，可是誰肯幫忙呢,？” 王先生愁眉苦臉的樣子雖說沒用見過面但通過電話里他的語氣我就能強烈的感受到,。 誠然，創(chuàng)業(yè)是不容易的,，雖說王先生以往做高管時輕輕松松享有高薪,，但不要忘了,，你創(chuàng)業(yè)是你新的人生起點，有時需要忘掉過去,，重新出發(fā),，否則怎么能經(jīng)風雨見世面呢。像王先生這樣,，患得患失,，我真懷疑他心里的承受力會把脆弱的自己壓垮，你既然選擇了遠方,，就應(yīng)該風雨兼程,，怎么可以有半途放棄的想法呢？ 哈里伯頓曾說過：“懷著憂愁上床,，就是背負著包袱睡覺,。” 前段時間,，我應(yīng)邀去了重慶參加某企業(yè)管理人員的實戰(zhàn)培訓(xùn),，期間講述了一個故事，以此告訴大家,，什么才是務(wù)實的人生態(tài)度,。 有個小和尚，每天早上負責清掃寺廟院子里的落葉,。 在冷颼颼的清晨起床掃落葉實在是一件苦差事，尤其在秋冬之際,，每一次起風時,，樹葉總隨風飛舞落下。 每天早上都需要花費許多時間才能清掃完樹葉,，這讓小和尚頭痛不已,。他一直想要找個好辦法讓自己輕松些。 后來有個和尚跟他說：“你在明天打掃之前先用力搖樹,，把落葉統(tǒng)統(tǒng)搖下來,，后天就可以不用辛苦掃落葉了�,！� 小和尚覺得這真是個好辦法,，于是隔天他起了個大早，使勁的猛搖樹,，這樣他就可以把今天跟明天的落葉一次掃干凈了,。一整天小和尚都非常開心。 第二天,，小和尚到院子一看,，他不禁傻眼了,。院子里如往日一樣是落葉滿地。 老和尚走了過來,，意味深長的對小和尚說：“傻孩子,，無論你今天怎么用力，明天的落葉還是會飄下來�,�,！” 小和尚終于明白了，世上有很多事是無法提前的,，唯有認真的活在當下,，才是最真實的人生態(tài)度。 著名品牌營銷專家于斐老師指出,，其實,，在生意場上賺賺賠賠是件正常的事，關(guān)鍵是要有好的眼光和好的心態(tài),，碰到些挫折就把未來看成一片黯淡,，那是幼稚的表現(xiàn)，太陽每天都是新的,，自身主觀上老是去預(yù)支明天的煩惱,，實在是得不償失啊,！ 在和從多成功的老板打交道時,，我發(fā)現(xiàn)成功的老板往往把失敗看得很平常，認為那是人生中的一個過程而已,，就象輸和贏,，也是生活的一部分。關(guān)鍵是你有了目標,，從失敗中才能獲得個人成長與突破,，從失敗中看到自己的弱點和缺陷，無非是再進行修正并繼續(xù)堅持,，付諸行動而已,。 相反，失敗的老板呢,？往往片面主觀的放大因失敗帶來的一系列負面影響,，把普通的一次失敗看成了猶如泰山壓頂般的災(zāi)難，為此,，接下來他們既定的目標就會偏移,，心態(tài)上就不會再有繼續(xù)堅持一把的勇氣，怕犯錯誤,，怕再做錯事,，最后選擇了放棄也就把自身原本應(yīng)該有的幸福人生也放棄了,。 創(chuàng)業(yè)其實是一種生活方式。 如今用“忽如一夜春風來,，千樹萬樹梨花開”一點不為過,。 就創(chuàng)業(yè)而言，其實人生最值得的投資就是對自己夢想的堅持,，想方設(shè)法用心經(jīng)營好自己的事業(yè),，這樣的人生才精彩。 有不少創(chuàng)業(yè)者賺錢心情很迫切,，他們總覺得成功近在咫尺,，似乎認為只要稍稍努力就能找到財富的竅門。抱著這樣的心態(tài),，他們多了急功近利,，少了務(wù)實本分，似乎認為創(chuàng)業(yè)是件輕松的事,，而全然忽略了即將到來的風險,，其結(jié)果希望越大失望越大，最終遭遇挫折,。 事實也證明,，作為創(chuàng)業(yè)者一定要做好自身的戰(zhàn)略定位，把握好方向,，否則就容易折戟沉沙,。這方面，不妨多學(xué)習曾國藩,。 在我國,，有許多著名企業(yè)，包括華為的任正非和 TCL 的李東生等人,，他們在經(jīng)營上都曾受益于曾國藩。 那么,，曾國藩到底有什么樣的本事讓眾多企業(yè)家對他頂禮膜拜呢 ? 作為創(chuàng)業(yè)者,，可以從他身上借鑒到哪些東西呢？ 據(jù)報道,，曾國藩是一個高明的軍事家,、戰(zhàn)略家。太平軍起,，舉國束手無策,，只有他獨辟蹊徑，以超人之膽識創(chuàng)立湘軍,。在從皇帝到大臣或急于求成或悲觀絕望,，滿朝如無頭蒼蠅,，紛紛無定計之際，曾國藩提出了“以上制下,、取建瓴之勢”的平定太平軍戰(zhàn)略,，即“爭奪武昌，控制長江中游,，再指九江,、安慶，進而攻陷天京”,。事后證明,，這是一個極為高明的戰(zhàn)略，清王朝正是在這個戰(zhàn)略指導(dǎo)下取得最后的勝利,。 曾國藩的人生哲學(xué)很獨特,，那就是“尚拙”。他一生做事從不繞彎子,，不走捷徑,，總是按最笨拙、最踏實的方式去做,。 他創(chuàng)建湘軍,、選拔將領(lǐng)，專挑不善言辭的人,，蓋因其敦實淳樸,；少浮滑之氣。他討厭那些“善說話”的人：“將領(lǐng)之浮滑者,，一遇危險之際,，其神情之飛動，足以搖惑軍心,；氣言語之圓滑,，足以淆亂是非。故楚軍歷不善說話之將,�,！彼惺勘矊Ｒ皹銓嵣傩母[”的山民,。因此,，湘軍作風與八旗綠營完全不同，杜絕了兵痞的油滑習氣,。 曾國藩打仗靠的也是笨拙精神,。 曾國藩一生善打愚戰(zhàn)、笨戰(zhàn),，不善打巧戰(zhàn),。他打仗不貪小利,，不求奇謀，踏踏實實,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。他說，“打仗要打個穩(wěn)字,�,！彼簧淮驘o準備、無把握之仗,。他花極大的心血去研究敵我雙方情況,，戰(zhàn)斗部署、后勤供應(yīng),、出現(xiàn)不利情況如何救援等等,，直到每個環(huán)節(jié)都算到了、算透了,，才下定打仗的決心,。 由此可見，曾國藩表面上看起來笨拙,，實則精明,，以另一種務(wù)實穩(wěn)健的作風提升了自己在江湖中的地位。 日常生活中,，我們的許多創(chuàng)業(yè)者往往只考慮到賺錢,，而忽略風險，正如著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師所說的那樣,，他們憑主觀感覺和以往經(jīng)驗或者小聰明就喜歡追逐潮流，喜歡尋找捷徑,，更希望能夠愛所謂的以小博大中快速致富,，而全然沒有積累自身實力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的眼光,，滿足于在跟風,、模仿中找尋一種所謂創(chuàng)業(yè)的快感，結(jié)果往往輕易輕率地決定項目,，一旦運作，不是考慮未來的可持續(xù)性,，而是從技巧上下力氣,，不著眼于基礎(chǔ)層面的完善，其短期目光也因此往往遭遇失敗的慘痛教訓(xùn),。 給企業(yè)以速度,，給市場以溫度,。 這是我們藍哥智洋機構(gòu)的服務(wù)原則。 “于斐老師,，謝謝,，您的教導(dǎo)很中肯和受用，我們企業(yè)最困難的時候已經(jīng)過去了,，最近我們又開發(fā)了系列功能抗菌產(chǎn)品,，還望請您多加指點呢�,！� 從昆明出差歸來回到辦公室,，剛打開電腦，就收到了福欽科技的秦總郵件,�,？粗厦娴膬�(nèi)容，不錯,， 36 號人達到 2000 萬的銷售額了,，看來忍耐是有幫助的，但前提是一定要有好的方法,。 兩年多前認識秦總時,，給我的感覺是神情有些落魄。 也難怪,，自身的企業(yè)總代理了韓國進口的功能紡織品,，在市場上運作一段時間，錢花了不少,，可產(chǎn)品遲遲沒有銷路,。員工們已五個月未領(lǐng)到工資了，個個人心惶惶,。不用說,，場面是夠凄慘的。 通過接觸,，我發(fā)現(xiàn)秦總豪爽大氣,，頗有點不達目的決不甘心的樣子，于是一方面寬慰他,，雙方保持交流,；另一方面，從其產(chǎn)品入手,，根據(jù)中國市場特點,，重新定位，予以梳理、包裝,、整合,，從中挖掘獨到賣點和內(nèi)容，制訂了切實可行的市場解決方案,。 應(yīng)該講,，在那段時間，秦總的日子過得很艱苦,，相比幾年前的風光甚至有些狼狽,，但他“我自己能力有限，所以不管怎樣一定要尋求高手幫助”的決心也深深感染了我,。最后商定,，我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)全程參與了他公司項目的市場推廣。事實上也正如我們預(yù)料的那樣,，一度的“山窮水盡”,，最終達到了“柳暗花明”。 事后想想,，我也很佩服秦總的忍耐力,，我想這也是最終成功的一個方面吧。 在生意場上,，幾乎每家企業(yè)都會碰到暫時的市場低迷,，銷路不暢的情況，這時候,，我們就要保持忍耐力,，但前提是方向和路線一定不能出現(xiàn)錯誤，如果自身實力和資源有限,，那就不能猶豫,，要大膽借勢借力。我想,，用不了多久,，你的市場很快就會起來，笑傲江湖的日子不會太遠,。那么,，至于多次提到的忍耐力，又該如何培訓(xùn)呢,？ 其實很簡單,，只要你確定人生的目標，專注于你的目標,，那么你所有的思想,、行動及意念都會朝著那個方向前進。耐力是身體健康的一部分， 不管發(fā)生了什么情況,，你必須具有堅持把工作完成到底的能力。說實在的,，有時你可能不需要在體力上像某些人在工作中表現(xiàn)出的那樣富有耐力,。然而，不管你是表現(xiàn)出也好,，不表現(xiàn)出也好,，那工作還是需要去堅持，不管你噴到什么障礙和困難,，你得把它成功地進行到底,。 市場風云變幻，許多原本預(yù)料不到的事情都有可能發(fā)生,，這個時候忍耐是必要的,，年輕人往往缺乏超強的忍耐力，但是為了迎接人生的挑戰(zhàn),，忍耐實是不可或缺的,。也是醫(yī)師的法國諷刺作家羅比萊斯，早在 16 世紀是便說過：“堅韌卓絕之人,，必能成就萬事,。”莎士比亞也有相同的觀點,，他說：“不具忍耐力者,，實為赤貧之徒�,！� 不久前,，網(wǎng)絡(luò)上有個馬云在杭州的講話頗引入關(guān)注： 搶錢的時代，哪有功夫跟那些思想還在原始社會的人磨嘰,。只要是思想不對的人直接下一個,，看不到商機的人也直接下一個，我要找到的是合適的人,，而不是把誰改變成合適的人,，我也基本改變不了誰。中國改革開放以來一直都說得很明白,，允許一部分人先富裕起來,，所以大多數(shù)人不理解、不認可,、不接受是非常正常的,。我不可能做到讓大部分人都加入，也更不可能去違反事物的發(fā)展規(guī)律。無論是熟人還是陌生人,，好事物告訴他們選不選擇他們自己決定,！雞叫了天會亮，雞不叫天還是會亮的,，天亮不亮雞說了不算,。問題是天亮了，誰醒了,？ 創(chuàng)業(yè)是什么,？ 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為：創(chuàng)業(yè)就是用智慧和激情經(jīng)營自己與眾不同的生活,，思路和堅持就是最鋒利的武器,。一個人，如果你不逼自己一把,，你根本不知道自己有多優(yōu)秀,。當今全國上下涌現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)熱，但許多人仍舊在岸邊猶豫不決,、遲疑不定,，馬云為此分析過一些人的心態(tài)變化： 1 、認為騙人,。（不去認真了解,，直接下定論。一錘子砸死,，導(dǎo)致喪失機會） 2 ,、遲疑。（思想斗爭時間過長,，遲遲不下決定,，把新聞熬成了歷史） 3 、研究,。（很有興趣的從學(xué)術(shù)方面研究其理論,，闡述其觀點，放棄實踐） 4 ,、詢問,。（比喻一：詢問不懂行的人，想做服裝卻去問開寵物店的人,，指望他會教你開好寵物店,。比喻二：詢問在同行沒做成功的人，開服裝店去問曾經(jīng)倒閉過的人,，你應(yīng)問做成功賺了錢的人,。你自己讀書沒有成功,，難道就讓你的小孩都不用讀書了嗎？） 5 ,、別人說,。（別人說的真那么重要嗎？某某人結(jié)婚兩天就離婚了,，我看你就別結(jié)婚了�,。� 6 、有難度,。（有價值的東西都有難度。所有商業(yè)機會都是早期比較賺錢,，因為很多人不知道,。等很多人知道了，你已經(jīng)出人頭地了�,。� 7 ,、這個和那個差不多。（表面看起來類似的東西很多,，但你要看到本質(zhì)的不同�,。� 如果你是一個有眼光、有自己的思維模式的人,，就放棄你的種種理由,，來實現(xiàn)你的大幅度經(jīng)濟提升吧。有人說從沒有過機會,，那么,， 91 年股票市場剛進入中國，有多少人都不相信股票,。但當?shù)谝慌晃虖墓善笔袌隼镌炀统鰜淼臅r候,，當時沒有投資的人，哪個不是追悔莫及,？現(xiàn)在機會又在你面前,，而能不能把握，敢不敢嘗試就看你自己了,。 不要跟我說你不懂行,，新領(lǐng)域誰都不熟悉，馬云說他當初也跟我們一樣不懂互聯(lián)網(wǎng),，而如今阿里巴巴每年照樣幾個億的營業(yè)額,！ 不要跟我說你沒人脈，網(wǎng)上和微信人脈用得完嗎,？ 不要跟我說你年紀小,， 80 后已經(jīng)有很多的億萬富豪,！ 不要跟我說你沒時間，如果說真正沒有時間的人就是死人,。你的時間是否花在最有價值的事情上了,？ 不要跟我說你不喜歡，一個人在沒有錢的時候,，是沒有資格談喜歡不喜歡的,。 不要跟我說你不合適，你知道你適合做什么呢,？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎,？ 中國有那么多的人成功了、發(fā)達了,，為什么你卻沒有,？你該做點什么？ 其實,，你最該做的就是改變觀念和思維,！很多人說自己有頭腦，可就是沒有賺到錢,，沒有成功,，這是為什么？不要為了可憐的自尊為自己辯護,，僅有自尊,，不能當飯吃！不改變觀念和思維,，死路一條,！ 絕大多數(shù)人，往往都缺乏在適當?shù)臅r候下決定的能力,，所以,，從小到大，一直生活在后悔當中,，后悔以前為什么不敢于及時向自己的意中人表白,，以至于被別人捷足先登，后悔以前為什么沒有及時辭職下海,，以至于現(xiàn)在只能看著那個曾經(jīng)能力遠不如自己的人大發(fā)特發(fā),，后悔沒有早日買房,，后悔沒有早日賣出手中的股票,；你的這么多年,，有太多的后悔,，都是因為不敢下決定，怕失敗,、怕冒險，怕上當,、怕吃虧,，殊不知,，到最后，反而吃了最大的虧,，因為錯過成功的機會,，一直賺不到大錢！窮其一生,！ 人的一生,，只要活著，每一天都在冒險,，風雨雷電，車來車往,，生死病痛,，誰能保證沒有意外。不要指望誰能夠不冒險的活著,。既然無法不冒險,，幾十年人生，那您還怕什么呢,？再不拼搏就老了,！ 人生最大的吃虧，就是沒吃過虧,； 人生最大的失敗,，就是沒失敗過！ 條條大道通羅馬,，選擇最適合自己的,，即是最好！ 是的,，你有成為有錢人的念想,，就要立即去行動 ! 等有把握了再做一件事，往往意味著永遠的等待,。所以,，生活中很多人都是晚上想想千條路，早晨起來走原路,，他們已經(jīng)習慣了讓心中的聲音對現(xiàn)實妥協(xié),，真是可悲啊。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師歸納總結(jié)了以下 25 條成為創(chuàng)業(yè)者的方法,，供大家參考： 1 、做你真正感興趣的事 —— 你會花很多時間在上面,，因此你一定要感興趣才行,，如果不是這樣的話，你不愿意把時間花在上面,，就得不到成功,。 2 、自己當老板。為別人打工,，你絕不會變成巨富,，老板一心一意地縮減開支，他的目標不是使他的職員變成有錢人,。 3 ,、提供一種有實效的服務(wù)，或一種實際的產(chǎn)品,。你要以寫作,、繪畫或作曲變成百萬富翁的機會可以說是無限小，而你要在營造業(yè),、房地產(chǎn),、制造業(yè)發(fā)大財?shù)臋C會比較大。記住,，出版商賺的錢比作家多得多,。 4 、如果你堅持要用自己的靈感來創(chuàng)業(yè) 5 ,、不論你是演員或商人,，盡量增加你的觀眾。在小咖啡館唱歌的人,，所賺的錢一定比不上替大唱片公司灌唱片的人,，地方性的商人，不會比全國性的商人賺的錢多,。 6 ,、找出一種需要，然后滿足它,。社會越變越復(fù)雜,，人們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)越來越多，最先發(fā)現(xiàn)這些需求而且滿足他們的人,，是改進現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的人，也是最先成為富翁的人,。 7 ,、不要不敢采用不同的方式 —— 新的方法和新產(chǎn)品，會造成新的財富,。但必須確定你的新方法比舊方法更理想,，你的新方法必須增進產(chǎn)品外觀、效率,、品質(zhì),、方便或者降低成本。 8 、如果你受過專業(yè)教育,，或者有特殊才能,，充分利用它。如果你燒得一手好菜,，而卻要去當泥水匠,，那就太笨了。 9 ,、在你著手任何事情之前,，仔細地對周圍的情形研究一番。政府機關(guān)和公共圖書館,，可以提供不少資料,，先做研究，可以節(jié)省你不少時間和金錢,。 10 ,、不要一直都想著發(fā)大財，不如你想想如何改進你的事業(yè),，您應(yīng)該常常問自己的是：“我如何改良我的事業(yè),？”如何使事業(yè)進行順利，財富就會跟著而來,。 11 ,、可能的話，進行一種家庭事業(yè),，這種方法可以減少費用,，增進士氣，利潤的分配很簡單,，利潤能夠得到充分的利用,，整個事業(yè)控制也較容易。 12 ,、盡可能減少你的費用,，但不能犧牲你的品質(zhì)，否則的話,，你等于是在慢性自殺,，賺錢的機會不會大。 13 ,、跟同行的朋友維持友誼 —— 他們可能對你很有幫助,。 14 、把盡量多的時間花在事業(yè)上,。一天 12 小時,、一星期 6 天是最低要求，一天 14 小時到 18 小時很平常，一星期工作 7 天最好了,。你必須先犧牲家庭和社會上的娛樂,，直到你事業(yè)站穩(wěn)為止。也只有到那時候,，你才能把責任分給別人,。 15 、不要不敢自己下決心,。聽聽別人的贊美和批評,，但你自己要下決心。 16 ,、不要不敢說實話,。拐彎抹角，只會浪費時間,，心里想什么就說什么,，而且要盡可能地直截了當?shù)亍⒚鞔_地說出來,。世界經(jīng)理人管家 17 ,、不要不敢承認自己的錯誤。犯了錯誤并不是一種罪行,，犯錯不改才是罪過,。 18 、不要因為失敗就裹足不前,。失敗是難免的,，也是有價值的，從失敗中,，你會學(xué)到正確的方法論,。 19 、不要在不可行的觀念上打轉(zhuǎn),。一發(fā)現(xiàn)某種方法行不通,，立即把它放棄。世界上有無數(shù)的方法,，把時間浪費在那些不可行的方法上是無可彌補的損失,。 20 、不要冒你承擔不起的風險,。如果你損失 10 萬元,，若損失得起的話,，就可以繼續(xù)下去,，但如果你賠不起 5 萬元，而一旦失敗的話，你就完蛋了,。 21 ,、一再 投資 ，不要讓你的利潤空閑著,，你的利潤要繼續(xù) 投資 下去,，最好投資別的事業(yè)或你控制的事業(yè)上，那樣,，才能錢滾錢,，替你增加好幾倍的財富。 22 ,、請一位高明的律師 —— 他會替你節(jié)約更多的金錢和時間,，比起你所給予的將要多的多。 23 ,、請一位精明的會計師,。最初的時候，你自己記賬,，但除非你本身是個會計師,，你還是請一位精明的會計師，可能決定你的成功和失敗 —— 他是值得你花錢的,。 24 ,、請專家替你報稅。一位機靈的稅務(wù)專家,，可又替你免很多的稅,。 25 、好好維持你的健康和你的平靜心靈 —— 否則的話,，擁有再多的錢也沒有什么意思,。
個人分類: 創(chuàng)業(yè)|988 次閱讀|0 個評論
從現(xiàn)在開始，做個有錢人,！
熱度 1 于斐 2016-4-20 14:32
從現(xiàn)在開始,，做個有錢人！
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,。 如今用“忽如一夜春風來,，千樹萬樹梨花開”一點不為過。 就創(chuàng)業(yè)而言,，其實人生最值得的投資就是對自己夢想的堅持,，想方設(shè)法用心經(jīng)營好自己的事業(yè)，這樣的人生才精彩,。 有不少創(chuàng)業(yè)者賺錢心情很迫切,，他們總覺得成功近在咫尺,，似乎認為只要稍稍努力就能找到財富的竅門。抱著這樣的心態(tài),，他們多了急功近利,，少了務(wù)實本分，似乎認為創(chuàng)業(yè)是件輕松的事,，而全然忽略了即將到來的風險,，其結(jié)果希望越大失望越大，最終遭遇挫折,。 事實也證明,，作為創(chuàng)業(yè)者一定要做好自身的戰(zhàn)略定位，把握好方向,，否則就容易折戟沉沙,。這方面，不妨多學(xué)習曾國藩,。 在我國,，有許多著名企業(yè)，包括華為的任正非和 TCL 的李東生等人,，他們在經(jīng)營上都曾受益于曾國藩,。 那么，曾國藩到底有什么樣的本事讓眾多企業(yè)家對他頂禮膜拜呢 ? 作為創(chuàng)業(yè)者,，可以從他身上借鑒到哪些東西呢,？ 據(jù)報道，曾國藩是一個高明的軍事家,、戰(zhàn)略家,。太平軍起，舉國束手無策,，只有他獨辟蹊徑,，以超人之膽識創(chuàng)立湘軍。在從皇帝到大臣或急于求成或悲觀絕望,，滿朝如無頭蒼蠅,，紛紛無定計之際，曾國藩提出了“以上制下,、取建瓴之勢”的平定太平軍戰(zhàn)略,，即“爭奪武昌，控制長江中游,，再指九江,、安慶，進而攻陷天京”,。事后證明,，這是一個極為高明的戰(zhàn)略,，清王朝正是在這個戰(zhàn)略指導(dǎo)下取得最后的勝利。 曾國藩的人生哲學(xué)很獨特,，那就是“尚拙”。他一生做事從不繞彎子,，不走捷徑,，總是按最笨拙、最踏實的方式去做,。 他創(chuàng)建湘軍,、選拔將領(lǐng)，專挑不善言辭的人,，蓋因其敦實淳樸,；少浮滑之氣。他討厭那些“善說話”的人：“將領(lǐng)之浮滑者,，一遇危險之際,，其神情之飛動，足以搖惑軍心,；氣言語之圓滑,，足以淆亂是非。故楚軍歷不善說話之將,�,！彼惺勘矊Ｒ皹銓嵣傩母[”的山民,。因此,，湘軍作風與八旗綠營完全不同，杜絕了兵痞的油滑習氣,。 曾國藩打仗靠的也是笨拙精神,。 曾國藩一生善打愚戰(zhàn)、笨戰(zhàn),，不善打巧戰(zhàn),。他打仗不貪小利，不求奇謀,，踏踏實實,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。他說,，“打仗要打個穩(wěn)字,。”他一生不打無準備,、無把握之仗,。他花極大的心血去研究敵我雙方情況,，戰(zhàn)斗部署、后勤供應(yīng),、出現(xiàn)不利情況如何救援等等,，直到每個環(huán)節(jié)都算到了、算透了,，才下定打仗的決心,。 由此可見，曾國藩表面上看起來笨拙,，實則精明,，以另一種務(wù)實穩(wěn)健的作風提升了自己在江湖中的地位。 日常生活中,，我們的許多創(chuàng)業(yè)者往往只考慮到賺錢,，而忽略風險，正如著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師所說的那樣,，他們憑主觀感覺和以往經(jīng)驗或者小聰明就喜歡追逐潮流，喜歡尋找捷徑,，更希望能夠愛所謂的以小博大中快速致富,，而全然沒有積累自身實力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的眼光,，滿足于在跟風,、模仿中找尋一種所謂創(chuàng)業(yè)的快感，結(jié)果往往輕易輕率地決定項目,，一旦運作,，不是考慮未來的可持續(xù)性，而是從技巧上下力氣,，不著眼于基礎(chǔ)層面的完善,，其短期目光也因此往往遭遇失敗的慘痛教訓(xùn)。 給企業(yè)以速度,，給市場以溫度,。 這是我們藍哥智洋機構(gòu)的服務(wù)原則。 “于斐老師,，謝謝,，您的教導(dǎo)很中肯和受用，我們企業(yè)最困難的時候已經(jīng)過去了,，最近我們又開發(fā)了系列功能抗菌產(chǎn)品,，還望請您多加指點呢�,！� 從昆明出差歸來回到辦公室,，剛打開電腦,，就收到了福欽科技的秦總郵件�,？粗厦娴膬�(nèi)容,，不錯， 36 號人達到 2000 萬的銷售額了,，看來忍耐是有幫助的,，但前提是一定要有好的方法。 兩年多前認識秦總時,，給我的感覺是神情有些落魄。 也難怪,，自身的企業(yè)總代理了韓國進口的功能紡織品,，在市場上運作一段時間，錢花了不少,，可產(chǎn)品遲遲沒有銷路,。員工們已五個月未領(lǐng)到工資了，個個人心惶惶,。不用說,，場面是夠凄慘的。 通過接觸,，我發(fā)現(xiàn)秦總豪爽大氣,，頗有點不達目的決不甘心的樣子，于是一方面寬慰他,，雙方保持交流,；另一方面，從其產(chǎn)品入手,，根據(jù)中國市場特點,，重新定位，予以梳理,、包裝,、整合，從中挖掘獨到賣點和內(nèi)容,，制訂了切實可行的市場解決方案,。 應(yīng)該講，在那段時間,，秦總的日子過得很艱苦,，相比幾年前的風光甚至有些狼狽，但他“我自己能力有限,，所以不管怎樣一定要尋求高手幫助”的決心也深深感染了我,。最后商定,，我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)全程參與了他公司項目的市場推廣。事實上也正如我們預(yù)料的那樣,，一度的“山窮水盡”,，最終達到了“柳暗花明”。 事后想想,，我也很佩服秦總的忍耐力,，我想這也是最終成功的一個方面吧。 在生意場上,，幾乎每家企業(yè)都會碰到暫時的市場低迷,，銷路不暢的情況，這時候,，我們就要保持忍耐力,，但前提是方向和路線一定不能出現(xiàn)錯誤，如果自身實力和資源有限,，那就不能猶豫,，要大膽借勢借力。我想,，用不了多久,，你的市場很快就會起來，笑傲江湖的日子不會太遠,。那么,，至于多次提到的忍耐力，又該如何培訓(xùn)呢,？ 其實很簡單,，只要你確定人生的目標，專注于你的目標,，那么你所有的思想,、行動及意念都會朝著那個方向前進。耐力是身體健康的一部分,， 不管發(fā)生了什么情況,，你必須具有堅持把工作完成到底的能力。說實在的,，有時你可能不需要在體力上像某些人在工作中表現(xiàn)出的那樣富有耐力,。然而，不管你是表現(xiàn)出也好,，不表現(xiàn)出也好,，那工作還是需要去堅持，不管你噴到什么障礙和困難，你得把它成功地進行到底,。 市場風云變幻,，許多原本預(yù)料不到的事情都有可能發(fā)生，這個時候忍耐是必要的,，年輕人往往缺乏超強的忍耐力,，但是為了迎接人生的挑戰(zhàn)，忍耐實是不可或缺的,。也是醫(yī)師的法國諷刺作家羅比萊斯,，早在 16 世紀是便說過：“堅韌卓絕之人，必能成就萬事,�,！鄙勘葋喴灿邢嗤挠^點，他說：“不具忍耐力者,，實為赤貧之徒,。” 不久前,，網(wǎng)絡(luò)上有個馬云在杭州的講話頗引入關(guān)注： 搶錢的時代,，哪有功夫跟那些思想還在原始社會的人磨嘰,。只要是思想不對的人直接下一個,，看不到商機的人也直接下一個,，我要找到的是合適的人，而不是把誰改變成合適的人，我也基本改變不了誰,。中國改革開放以來一直都說得很明白，允許一部分人先富裕起來,，所以大多數(shù)人不理解,、不認可、不接受是非常正常的,。我不可能做到讓大部分人都加入,，也更不可能去違反事物的發(fā)展規(guī)律。無論是熟人還是陌生人,，好事物告訴他們選不選擇他們自己決定,！雞叫了天會亮，雞不叫天還是會亮的,，天亮不亮雞說了不算,。問題是天亮了，誰醒了,？ 創(chuàng)業(yè)是什么,？ 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為：創(chuàng)業(yè)就是用智慧和激情經(jīng)營自己與眾不同的生活，思路和堅持就是最鋒利的武器,。一個人,，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多優(yōu)秀,。當今全國上下涌現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)熱,，但許多人仍舊在岸邊猶豫不決、遲疑不定,，馬云為此分析過一些人的心態(tài)變化： 1 ,、認為騙人。（不去認真了解,，直接下定論,。一錘子砸死，導(dǎo)致喪失機會） 2 ,、遲疑,。（思想斗爭時間過長，遲遲不下決定,，把新聞熬成了歷史） 3 ,、研究。（很有興趣的從學(xué)術(shù)方面研究其理論,，闡述其觀點,，放棄實踐） 4 、詢問,。（比喻一：詢問不懂行的人,，想做服裝卻去問開寵物店的人，指望他會教你開好寵物店,。比喻二：詢問在同行沒做成功的人,，開服裝店去問曾經(jīng)倒閉過的人，你應(yīng)問做成功賺了錢的人,。你自己讀書沒有成功,，難道就讓你的小孩都不用讀書了嗎？） 5 ,、別人說,。（別人說的真那么重要嗎？某某人結(jié)婚兩天就離婚了,，我看你就別結(jié)婚了�,。� 6 、有難度,。（有價值的東西都有難度,。所有商業(yè)機會都是早期比較賺錢,，因為很多人不知道。等很多人知道了,，你已經(jīng)出人頭地了�,。� 7 、這個和那個差不多,。（表面看起來類似的東西很多,，但你要看到本質(zhì)的不同！） 如果你是一個有眼光,、有自己的思維模式的人,，就放棄你的種種理由，來實現(xiàn)你的大幅度經(jīng)濟提升吧,。有人說從沒有過機會,，那么， 91 年股票市場剛進入中國,，有多少人都不相信股票,。但當?shù)谝慌晃虖墓善笔袌隼镌炀统鰜淼臅r候，當時沒有投資的人,，哪個不是追悔莫及,？現(xiàn)在機會又在你面前，而能不能把握,，敢不敢嘗試就看你自己了,。 不要跟我說你不懂行，新領(lǐng)域誰都不熟悉,，馬云說他當初也跟我們一樣不懂互聯(lián)網(wǎng),，而如今阿里巴巴每年照樣幾個億的營業(yè)額,！ 不要跟我說你沒人脈,，網(wǎng)上和微信人脈用得完嗎？ 不要跟我說你年紀小,， 80 后已經(jīng)有很多的億萬富豪,！ 不要跟我說你沒時間，如果說真正沒有時間的人就是死人,。你的時間是否花在最有價值的事情上了,？ 不要跟我說你不喜歡，一個人在沒有錢的時候,，是沒有資格談喜歡不喜歡的,。 不要跟我說你不合適，你知道你適合做什么呢,？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎,？ 中國有那么多的人成功了、發(fā)達了，為什么你卻沒有,？你該做點什么,？ 其實，你最該做的就是改變觀念和思維,！很多人說自己有頭腦,，可就是沒有賺到錢，沒有成功,，這是為什么,？不要為了可憐的自尊為自己辯護，僅有自尊,，不能當飯吃,！不改變觀念和思維，死路一條,！ 絕大多數(shù)人,，往往都缺乏在適當?shù)臅r候下決定的能力，所以,，從小到大,，一直生活在后悔當中，后悔以前為什么不敢于及時向自己的意中人表白,，以至于被別人捷足先登,，后悔以前為什么沒有及時辭職下海，以至于現(xiàn)在只能看著那個曾經(jīng)能力遠不如自己的人大發(fā)特發(fā),，后悔沒有早日買房,，后悔沒有早日賣出手中的股票；你的這么多年,，有太多的后悔,，都是因為不敢下決定，怕失敗,、怕冒險,，怕上當、怕吃虧,，殊不知，到最后,，反而吃了最大的虧,，因為錯過成功的機會，一直賺不到大錢,！窮其一生,！ 人的一生,，只要活著，每一天都在冒險,，風雨雷電,，車來車往，生死病痛,，誰能保證沒有意外,。不要指望誰能夠不冒險的活著。既然無法不冒險,，幾十年人生,，那您還怕什么呢？再不拼搏就老了,！ 人生最大的吃虧,，就是沒吃過虧； 人生最大的失敗,，就是沒失敗過,！ 條條大道通羅馬，選擇最適合自己的,，即是最好,！ 是的，你有成為有錢人的念想,，就要立即去行動 ! 等有把握了再做一件事,，往往意味著永遠的等待。所以,，生活中很多人都是晚上想想千條路,，早晨起來走原路，他們已經(jīng)習慣了讓心中的聲音對現(xiàn)實妥協(xié),，真是可悲啊,。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師歸納總結(jié)了以下 25 條成為有錢人的方法,，供大家參考： 1 ,、做你真正感興趣的事 —— 你會花很多時間在上面,，因此你一定要感興趣才行,，如果不是這樣的話，你不愿意把時間花在上面,，就得不到成功,。 2 、自己當老板,。為別人打工,，你絕不會變成巨富,，老板一心一意地縮減開支，他的目標不是使他的職員變成有錢人,。 3 ,、提供一種有實效的服務(wù)，或一種實際的產(chǎn)品,。你要以寫作,、繪畫或作曲變成百萬富翁的機會可以說是無限小，而你要在營造業(yè),、房地產(chǎn),、制造業(yè)發(fā)大財?shù)臋C會比較大。記住,，出版商賺的錢比作家多得多,。 4 、如果你堅持要用自己的靈感來創(chuàng)業(yè) 5 ,、不論你是演員或商人,，盡量增加你的觀眾。在小咖啡館唱歌的人,，所賺的錢一定比不上替大唱片公司灌唱片的人,，地方性的商人，不會比全國性的商人賺的錢多,。 6 ,、找出一種需要，然后滿足它,。社會越變越復(fù)雜,，人們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)越來越多，最先發(fā)現(xiàn)這些需求而且滿足他們的人,，是改進現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的人,，也是最先成為富翁的人。 7 ,、不要不敢采用不同的方式 —— 新的方法和新產(chǎn)品,，會造成新的財富。但必須確定你的新方法比舊方法更理想,，你的新方法必須增進產(chǎn)品外觀,、效率、品質(zhì),、方便或者降低成本,。 8 、如果你受過專業(yè)教育,，或者有特殊才能,，充分利用它,。如果你燒得一手好菜，而卻要去當泥水匠,，那就太笨了,。 9 、在你著手任何事情之前,，仔細地對周圍的情形研究一番,。政府機關(guān)和公共圖書館，可以提供不少資料,，先做研究,，可以節(jié)省你不少時間和金錢。 10 ,、不要一直都想著發(fā)大財,，不如你想想如何改進你的事業(yè)，您應(yīng)該常常問自己的是：“我如何改良我的事業(yè),？”如何使事業(yè)進行順利,，財富就會跟著而來。 11 ,、可能的話,，進行一種家庭事業(yè)，這種方法可以減少費用,，增進士氣,，利潤的分配很簡單，利潤能夠得到充分的利用,，整個事業(yè)控制也較容易,。 12 、盡可能減少你的費用,，但不能犧牲你的品質(zhì),，否則的話，你等于是在慢性自殺,，賺錢的機會不會大,。 13 、跟同行的朋友維持友誼 —— 他們可能對你很有幫助,。 14 ,、把盡量多的時間花在事業(yè)上。一天 12 小時,、一星期 6 天是最低要求,，一天 14 小時到 18 小時很平常，一星期工作 7 天最好了,。你必須先犧牲家庭和社會上的娛樂,，直到你事業(yè)站穩(wěn)為止。也只有到那時候,，你才能把責任分給別人,。 15 、不要不敢自己下決心,。聽聽別人的贊美和批評,，但你自己要下決心。 16 ,、不要不敢說實話,。拐彎抹角，只會浪費時間,，心里想什么就說什么,，而且要盡可能地直截了當?shù)亍⒚鞔_地說出來,。世界經(jīng)理人管家 17 ,、不要不敢承認自己的錯誤。犯了錯誤并不是一種罪行,，犯錯不改才是罪過,。 18 、不要因為失敗就裹足不前,。失敗是難免的,，也是有價值的，從失敗中,，你會學(xué)到正確的方法論,。 19 、不要在不可行的觀念上打轉(zhuǎn),。一發(fā)現(xiàn)某種方法行不通,，立即把它放棄。世界上有無數(shù)的方法,，把時間浪費在那些不可行的方法上是無可彌補的損失,。 20 、不要冒你承擔不起的風險,。如果你損失 10 萬元,，若損失得起的話，就可以繼續(xù)下去,，但如果你賠不起 5 萬元,，而一旦失敗的話，你就完蛋了,。 21 ,、一再 投資 ,，不要讓你的利潤空閑著，你的利潤要繼續(xù) 投資 下去,，最好投資別的事業(yè)或你控制的事業(yè)上,，那樣，才能錢滾錢,，替你增加好幾倍的財富,。 22 、請一位高明的律師 —— 他會替你節(jié)約更多的金錢和時間,，比起你所給予的將要多的多,。 23 、請一位精明的會計師,。最初的時候,，你自己記賬，但除非你本身是個會計師,，你還是請一位精明的會計師,，可能決定你的成功和失敗 —— 他是值得你花錢的。 24 ,、請專家替你報稅,。一位機靈的稅務(wù)專家，可又替你免很多的稅,。 25 ,、好好維持你的健康和你的平靜心靈 —— 否則的話，擁有再多的錢也沒有什么意思,。
個人分類: 創(chuàng)業(yè)投資|853 次閱讀|1 個評論
說老實話,，你想過創(chuàng)業(yè)沒有？
熱度 1 于斐 2016-4-9 09:40
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 什么是創(chuàng)業(yè),？ 創(chuàng)業(yè) 就是寂寞的時候沒人陪你寂寞,，熱鬧的時候人人陪你熱鬧。成功就是寂寞到熱鬧,，熱鬧到寂寞的感受,。 不斷有人會問我： “ 于老師，人的一生如何過得有意義,？ ” 我說,，去 創(chuàng)業(yè) ！因為只有 創(chuàng)業(yè) 才能帶動你尋求突破,，體現(xiàn)人的價值,。 記得有句話說得好，除掉睡眠，人一輩子只有一萬多天,，不同在于,，你是真生活了一萬多天，還是僅僅生活了一天,，卻重復(fù)了一萬次,？ 今后的路怎么走,？ 尤其人到中年,！ 去創(chuàng)業(yè)吧。 可是這其中,，有不少人是光喊不練,，心里想得很多，但最終沒有行動,。因此,，一切也都是畫餅充饑式的泡沫，這種人由于內(nèi)心的膽怯,、惶恐最終扼殺了潛藏著的不甘平庸希望體現(xiàn)價值掌握命運的創(chuàng)業(yè)火苗,， 他們的未來終將會因為自己的徘徊和退縮而變得不再精彩。 對創(chuàng)業(yè)者來說,，實現(xiàn)美好的創(chuàng)業(yè)理想困在不切實際的空想,，難在缺乏切合實際的創(chuàng)業(yè)定位，敗在心浮氣躁的盲動,。許多人的創(chuàng)業(yè)往往準備不充分,、方向不明確，一心想著賺錢,、賺錢,，特別是一些急功近利的人掉入的傳銷的泥潭還遲遲不醒悟，結(jié)果往往以悲劇收場,。 是的,，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就會使你“苦其心志,，勞其筋骨”,。也許并不會掙到你原先單位給予的豐厚報酬和企業(yè)顯赫品牌帶來的榮耀。但在這過程中,，你竭盡所能最大限度的發(fā)揮了你的才干和潛力,，無論在思想、行為,、心態(tài)上都得到了提升和高度的統(tǒng)一,，自主自在的經(jīng)營屬于自己的事業(yè)，忍受每個過程帶來的煎熬和痛苦，當然也享受結(jié)果帶來的歡樂和欣喜,，這種感覺也確實美妙無比,。 我為什么要 創(chuàng)業(yè) ？ 柳傳志就說了：雖然做企業(yè)給我很多彷徨,、痛苦,，甚至一段時間還有恐懼心理，但是有一個好處,，就是在目前的市場環(huán)境下能設(shè)計自己要走的道路,，人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設(shè)定的方向目標去努力，最后能做到這個感覺很特殊,。 最近,，廣州一位高管不幸被裁員了，他想 創(chuàng)業(yè),， 來電盼我給點建議,。我告訴他在 創(chuàng)業(yè) 前，要好好想明白,，有幾個三個關(guān)鍵詞很重要,，供他參考：膽識、知識,、見識,。 在這之前，我寫過許多有關(guān) 創(chuàng)業(yè) 的文章,，曾提出 創(chuàng)業(yè) 者要有 “ 六商 ” ：智商,、情商、逆商（面對挫折,、擺脫困境和超越困難的能力）,、膽商（一個人膽量、膽識,、膽略的度量）,、脈商（人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)）、德商（一個人的德性水平或道德人格品質(zhì)）,。很多時候,，一個人的 “ 膽商 ” 很重要！,！ 在如今的職場,，到底是去就業(yè)、做企業(yè)高層還是去 創(chuàng)業(yè) 的問題,。馬云的說法還是很有道理的,，與其一味的想著各種法子就業(yè)不如找個項目去 創(chuàng)業(yè) ,。 這不，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)所謂馬云談當今創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象種種時,，倒也是一針見血： 1 ：認為騙人,。（不去認真了解，直接下定論,。一錘子砸死,，導(dǎo)致喪失機會） 2 ：遲疑。（思想斗爭時間過長,，遲遲不下決定,，把新聞熬成了歷史） 3 ：研究。（很有興趣的從學(xué)術(shù)方面研究其理論,，闡述其觀點,，放棄實踐） 4 ：詢問,。（比喻一：詢問不懂行的人,，想做服裝卻去問開寵物店的人，指望他會教你開好寵物店,。比喻二：詢問在同行沒做成功的人,，開服裝店去問曾經(jīng)倒閉過的人，你應(yīng)問做成功賺了錢的人,。你自己讀書沒有成功,，難道就讓你的小孩都不用讀書了嗎？） 5 ：別人說,。（別人說的真那么重要嗎,？某某人結(jié)婚兩天就離婚了，我看你就別結(jié)婚了�,。� 6 ：有難度,。（有價值的東西都有難度。所有商業(yè)機會都是早期比較賺錢,，因為很多人不知道,。等很多人知道了，你已經(jīng)出人頭地了�,。� 7 ：這個和那個差不多,。（表面看起來類似的東西很多，但你要看到本質(zhì)的不同�,。� 如果你是一個有眼光,、有自己的思維模式的人，就放棄你的種種理由,，來實現(xiàn)你的大幅度經(jīng)濟提升吧,。有人說從沒有過機會,，那么， 91 年股票市場剛進入中國,，有多少人都不相信股票,。但當?shù)谝慌晃虖墓善笔袌隼镌炀统鰜淼臅r候，當時沒有投資的人,，哪個不是追悔莫及,？現(xiàn)在機會又在你面前，而能不能把握,，敢不敢嘗試就看你自己了,。 不要跟我說你不懂行，新領(lǐng)域誰都不熟悉,，馬云說他當初也跟我們一樣不懂互聯(lián)網(wǎng),，而如今阿里巴巴每年照樣幾個億的營業(yè)額！ 不要跟我說你沒人脈,，網(wǎng)上和微信人脈用得完嗎,？ 不要跟我說你年紀小， 80 后已經(jīng)有很多的億萬富豪,！ 不要跟我說你沒時間，如果說真正沒有時間的人就是死人,。你的時間是否花在最有價值的事情上了,？ 不要跟我說你不喜歡，一個人在沒有錢的時候,，是沒有資格談喜歡不喜歡的,。 不要跟我說你不合適，你知道你適合做什么呢,？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎,？ 中國有那么多的人成功了、發(fā)達了,，為什么你卻沒有,？你該做點什么？ 其實,，你最該做的就是改變觀念和思維,！很多人說自己有頭腦，可就是沒有賺到錢,，沒有成功,，這是為什么？不要為了可憐的自尊為自己辯護，僅有自尊,，不能當飯吃！不改變觀念和思維,，死路一條,！ 絕大多數(shù)人,，往往都缺乏在適當?shù)臅r候下決定的能力，所以,，從小到大,，一直生活在后悔當中，后悔以前為什么不敢于及時向自己的意中人表白,，以至于被別人捷足先登,，后悔以前為什么沒有及時辭職下海，以至于現(xiàn)在只能看著那個曾經(jīng)能力遠不如自己的人大發(fā)特發(fā),，后悔沒有早日買房,，后悔沒有早日賣出手中的股票；你的這么多年,，有太多的后悔,，都是因為不敢下決定，怕失敗,、怕冒險,，怕上當、怕吃虧,，殊不知，到最后,，反而吃了最大的虧,，因為錯過成功的機會，一直賺不到大錢,！窮其一生,！ 人的一生，只要活著,，每一天都在冒險,，風雨雷電，車來車往,，生死病痛,，誰能保證沒有意外。不要指望誰能夠不冒險的活著,。既然無法不冒險,，幾十年人生，那您還怕什么呢,？再不拼搏就老了,！ 人生最大的吃虧,，就是沒吃過虧； 人生最大的失敗,，就是沒失敗過,！ 條條大道通羅馬，選擇最適合自己的,，即是最好,！ 生活中有許多人羨慕百度李彥宏的輝煌業(yè)績，其今天的成就,，有人說是機遇,，有人說是積累，但是,，如果沒有他的堅持和韌性,，凡事都是不可能的，并不是每個海歸創(chuàng)業(yè)路上都會順風順水,。 為此,，他給創(chuàng)業(yè)者提出了忠告： 兩句話，一句話是要做自己喜歡做的事,，只有這樣在遇到困難遇到挫折的時候,，才不會輕易放棄；另外一句話是要做自己擅長做的事,，只有你能夠做得比別人好,，你才有成功的道理。 同樣,，鳳凰衛(wèi)視的劉長樂也提到： 我比較喜歡“百折不撓”這四個字,，遇到挫折時，怎樣去戰(zhàn)勝困難,、戰(zhàn)勝挫折,，這很重要。而且在這個過程中,，你就會修練自己,、提升自己。我覺得事業(yè)能不能做得好,，關(guān)鍵看你能不能夠很好地做到百折不撓,。 事實上 ， 無論多么優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案和多么可行的創(chuàng)業(yè)項目,，如果創(chuàng)業(yè)者的定位不正確,，其創(chuàng)業(yè)活動肯定不會成功。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功,，必須要心理素質(zhì)過硬,、認識清晰,、方向明確、模式成型,，僅僅憑著一腔熱血是肯定不行的,。 在前進路上，并不是每個人都能贏得最終的精彩,，但在奮斗過程中經(jīng)常出彩也并非不可能,，即使掛彩了，又有什么要緊呢,？ 正如幾年前曾經(jīng)非常流行的一本《富爸爸,，窮爸爸》書中講到的那樣，假如你弄懂了生活這門大課,，做任何事情你都會游刃有余,。但就算你學(xué)不會，生活照樣會推著你轉(zhuǎn),。所以生活中,，人們通常會做兩件事：一些人在生活推著他轉(zhuǎn)的同時抓住生活賜予的每個機會；而另一些人則聽任生活的擺布,，不去與生活抗爭,。 十幾年來，著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在全國各地主講的 《成功 創(chuàng)業(yè) 8 堂必修課,！》很受歡迎，因為它真正反映了廣大創(chuàng)業(yè)者的心聲： 第 1 課,、命運是沒有經(jīng)過沖泡的茶葉,； 第 2 課、自強者最容易接近風景,； 第 3 課、喜歡會喚醒沉睡的潛能,； 第 4 課,、把自己當產(chǎn)品一樣準確定位； 第 5 課,、持續(xù)的汗水里有奧秘,； 第 6 課、整合你身邊的資源,； 第 7 課,、人生就是一杯咖啡味； 第 8 課,、風中勇敢亮出自己的旗,。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出， 你如果選擇了 創(chuàng)業(yè) ,，就要做好堅持的準備,！要有生活質(zhì)量暫時下降的心理素質(zhì)和承受力并矢志不渝，其實一旦遭遇虧損并不可怕,，找到失敗的原因和教訓(xùn)才是當務(wù)之急,！接下來，付諸毅力和勇氣,，總會有柳暗花明,，豁然開朗的時候。什么叫勝利,？今天比昨天好,，明天比今天強，這就是勝利 在充滿光榮與夢想的創(chuàng)業(yè)時代,，一切按部就班,、循規(guī)蹈距等待的只能是自我的泯滅，有了激情,，我們不會退縮,，富含沖勁，有了速度,，我們才會在創(chuàng)新中崛起,。這無論對企業(yè)對產(chǎn)品都是一樣的。 這是一個最好的時代,，也是一個最壞的時代,。 150 多年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話，如今,，對照現(xiàn)在來看,，我認為這是一個創(chuàng)新的時代，更是一個創(chuàng)業(yè)的時代,，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機遇,。舉目四望，有多少熱血男兒,，正懷揣夢想,，整裝待發(fā)，準備高舉起追求財富的大旗,，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè),，在尋求自身價值實現(xiàn)的同時，也為自己贏得一份精彩。 在藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)眼里,，創(chuàng)業(yè)者努力過程中的每一份辛酸和委屈,，都灑滿了汗水和淚水，過程并不如外界想象中的灑脫和自如,。相反,，它是一場耐力的比拼，是一份堅持的忍耐,，既需要雄心勃勃,，激情四溢，也需要客觀理性和踏實嚴謹,。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的創(chuàng)始人于斐老師，在此給正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的朋友們提醒十項要注意的環(huán)節(jié)： 一,、要有長期打持久戰(zhàn)的心里準備,，最好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長，整合自身資源,，找準項目,，大膽嘗試，剛開始時要有生活質(zhì)量和水準暫時下降的心理承受能力,； 二,、不要被別人意見所左右，切忌人云亦云,，左右搖擺,，認認真真走自己的路，對外界的風言風語不去理會,，別人說三道四自然不用認真,，尤其是那些只說不干的人更不要當回事。商場如戰(zhàn)場,，經(jīng)營中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密,，不否認有些人會通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關(guān)秘密，這點要十分謹慎,； 三,、剛開始時，不要四處張揚指望合作,，一切等站穩(wěn)腳跟后再說，為此,， 創(chuàng)業(yè) 的 10 個細節(jié)很重要： ① 獨立思考,。 ② 想好你想從 創(chuàng)業(yè) 中得到什么。 ③ 從暫時的失敗中學(xué)習,，前提是你肯學(xué),。 ④ 愿意在得到之前付出,。 ⑤ 大腦是接收設(shè)備，克制你的嘴巴,。 ⑥ 相信你的習慣性想法,。 ⑦ 恐懼只是趁虛而入者。 ⑧ 請求幫助,，不要乞求幫助,。 ⑨ 業(yè)務(wù)是殘酷的監(jiān)工。 ⑩ 你最大的資產(chǎn)是時間 年過四十的職業(yè)經(jīng)理人,，在社會中浸潤多年,，也應(yīng)該迅速做出生活給予抉擇，抓住屬于自己的每個機會了,； 四,、前輩或他人的成功的東西可適當借鑒。但不能盲目照搬照抄,。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的,，不一定適合你，要想辦法審時度勢,，找出最適合自己的一條路來,。他人的經(jīng)歷是沒辦法重復(fù)的； 五,、要有激情和想象力,。前者能鼓勵自己時刻保持一種干勁和活力，后者能幫助自己克服在資金,、管理,、營銷等方面遭遇不足和困難時的無奈并保持希望和夢想。 六,、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準備,，并要有失敗后決不退縮東山再起不達目的誓不罷休的斗志。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰(zhàn)時‘屢戰(zhàn)屢敗,，屢敗屢戰(zhàn)’的精神,，也就像今年福布斯大陸首富國美電器黃光裕所說的那樣，“不要被困難嚇倒,，只要不斷去拼,，去做別人想不到的事才能發(fā)財�,！毕氘斈�,，史玉柱和巨人集團轟然倒塌，不得不隱姓埋名，何等落魄和凄涼,，可是幾年之后,，“腦白金”風靡大江南北，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時,，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅韌和執(zhí)著,； 七、要學(xué)會看待你的同伴的優(yōu)點和不足,。面對團隊成員的彷徨和猶豫,，除了以寬廣的胸懷對待外，還要積極儲備人才,，這在開始時尤其重要,。在這個社會上，沒有人會隨隨便便成功,，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗,，有人臨陣逃脫，有人一去不返,，此時此刻不要嘆氣,，更不要泄氣，因著手立即招兵買馬,，不到最后關(guān)頭不輕言退卻和放棄,，只有經(jīng)過這樣的磨煉，經(jīng)風雨見世面,，你才能洗去幼稚和單純,，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會越發(fā)得心應(yīng)手,，應(yīng)付自如,，直至取得最后的勝利； 八,、要注意團隊同伴,，一個團隊里要有統(tǒng)一的價值核心理念，注重發(fā)揮每個人的特長和作用,，記住一個人是不能創(chuàng)業(yè)的,，就像聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏,，表面看似個人努力的成功,，其實是一個團隊在發(fā)揮作用； 九,、要不斷的學(xué)習,。這年頭,，社會發(fā)展變化太快，新東西,，新名詞不斷出現(xiàn)，財經(jīng)資訊,、國家政策,、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)者要與時俱進,，不斷學(xué)習新東西,，接受新觀念新事物； 十,、良好的生活習慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證,，即使工作再忙，再沒規(guī)律,，也不能忽視,。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，對于有心創(chuàng)業(yè)的人來說,，不管你出身高貴還是出身低賤以及過去職位高低，成就大小,，其實都不重要,。重要的是，把握自己的命運要有受苦受累的思想準備,，要清楚的明白,，當你離開原本相對安定的生活，去一個變幻莫測的新市場,，這一行動本身是需要冒險精神的,。而一旦操作不慎、陷入困境的時候,，更需要一種頑強的開拓精神,。 美國的誕生，與一群新移民艱苦奮斗的習性和進取的愿望是離不開的,，他們亢奮的狀態(tài)使他們必須在什么都沒有的情況下為生存而努力,，靠自己的雙手開拓市場，養(yǎng)活自己,，期間,，也許沒有任何機構(gòu)和個人來為他們提供現(xiàn)成的東西，他們有的只有高漲的激情和亢奮的狀態(tài),，通過堅持和開拓,，最終達到了事業(yè)的高潮,。
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2016，營銷總監(jiān)如何做強自己,？
于斐 2015-12-5 10:28
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 上周,，我作為主講嘉賓在廣州應(yīng)邀出席了某個高峰論壇。 其中談到了作為營銷精英的幾點修煉： 1 ,、想干事的人永遠在找方法,，不想干事的人永遠在找理由； 2 ,、善于營銷者不與顧客爭論價格,，而是與顧客討論價值； 3 ,、帶著目標出去,，帶著結(jié)果回來； 4 ,、沒有不對的客戶,，只有不夠的服務(wù)。 2016 年,，營銷總監(jiān)到底要做哪些事,？ 我曾結(jié)合自身從事營銷工作二十多年的經(jīng)歷寫過許多有關(guān)營銷總監(jiān)打造核心競爭力的文章，自我感覺這 5 條很重要： 1,、 找準行業(yè)方向,，確定自我規(guī)劃； 2,、 積累實戰(zhàn)經(jīng)驗,，敢于直面失敗,； 3,、 學(xué)習高手方法，借鑒整合資源,； 4,、 持續(xù)學(xué)習能力，打造個人品牌,； 5,、 立足本職創(chuàng)新，擁有堅定信念,。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為，如果能做到以下幾條,，營銷總監(jiān)就真正的成熟了,。 形成一個共識 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)講課時指出， 未來中國企業(yè)有 6 大營銷趨勢： 1 ,、要重視新興人群對產(chǎn)品的個性定制和情懷利基,； 2 、要重視社會化營銷,，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng),； 3 、要考慮市場碎片化,、平臺化的趨勢； 4 ,、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者,，認知盈余是新時代最大的紅利； 5 ,、要關(guān)注終端的情景消費,； 6 、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟,。 當前,， “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是個偉大變革，正在以創(chuàng)新,、開放和融合的姿態(tài),，展現(xiàn)當今是一個生活大于生意的時代、一個有溫度有情感的時代,、也是一個趨勢干掉規(guī)模的時代,。 作為企業(yè)，應(yīng)該如何創(chuàng)新基因,？如何優(yōu)化生存,？只有去開發(fā)具有更多話題性和市場影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，去整合全球資源增強自身造血功能,，把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體轉(zhuǎn)型為交互性價值體，才能最終實現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟升級到信任經(jīng)濟的目標,。 如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話,，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者和實踐者,。 甚至更多時候,，后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。 作為一名營銷總監(jiān),，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨到的見解,，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想,，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。 應(yīng)該講,，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場,，對產(chǎn)品的定位、內(nèi)容生產(chǎn),、機會創(chuàng)新,、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針,、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現(xiàn),。對上，要及時和老總溝通,，以求得支持和幫助,，對下，要善于求得團隊理解并為之努力,。 無庸置疑,，作為公司老板，他掌管全局,，從產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血,，營銷總監(jiān)的職責就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一,。切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理,，因而自以為是,，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持,，也換不來底下員工的真正理解,。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己,。 帶領(lǐng)一支團隊 如今市場的激烈競爭,，促使企業(yè)必須加強全面品牌管理工作。 全面品牌管理就是關(guān)于全組織,、全過程,、全人員、全指標為品牌服務(wù)的,，它是一種真善美的組合,，真就是品質(zhì)，善就是品格,，美就是品味,。 營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標竿,，除了自身的責任外，要具有全局和整體觀念,，要站在一個高度來嚴格要求自己,，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬,、孤軍奮戰(zhàn),，相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步調(diào)一致認真的貫徹執(zhí)行。 因此,，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)人,，必須要有包容、寬闊的胸襟,，即便自身能力很強,，也要講究團結(jié)互助、共同奮斗,。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵,，碰到成績不張揚,，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒,，試想,，冬天即將過去，春天還會遠嗎,？我們 應(yīng)該明白人心都是肉做的,，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以,，在具體工作中,，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心,，找出市場突破口,。 短缺經(jīng)濟時代，營銷人往往是機械,，被動的族群,，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會,。但時代不同了,，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代,，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,、市場的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口,。 遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人,，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站,，當歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械，他們沒有長遠的規(guī)劃,，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在,，在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機械的執(zhí)行,，有時甚至是盲從,。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口,，于是,，跳槽就成為了必然。 碰到這種情況,，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴峻的變化,，從長遠角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上,，平者讓,，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標準,，把報酬與績效緊密結(jié)合,，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓(xùn),，進一步解放思想,、放下包袱、輕裝上陣,。否則,，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。 制定一套計劃 在互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會通用基礎(chǔ)設(shè)施的背景下,，營銷總監(jiān)要想辦法運用互聯(lián)網(wǎng)思維對科技、市場,、用戶,、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視和規(guī)劃,。 壓任務(wù),、壓指標，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了,，基本上每年的業(yè)績指標都要求遞增或翻番,，而指標的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高,，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮,，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑,，就會不配合,，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信,，今后要想再有話語權(quán)就難了,。訂得太低，老總那里又交代不過去,，滋長了營銷人的惰性,，按部就班，不求上進,。因此,，如何合理制定分解任務(wù)計劃，應(yīng)該在認清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行中的真實情況,，要心里明朗清楚才行,。 設(shè)定一個目標 俗話說，有壓力才有動力,。 產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位,，要有一個遠景目標,。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,，營銷工作中的每個步驟,、每個細節(jié)，都要根據(jù)目標任務(wù)進行科學(xué)規(guī)劃,、合理分解,。因為有了目標，我們的事業(yè)才有奔頭,；有了目標,，各項任務(wù)的運作才會不偏離航向,，并隨時隨地加以修正和改進。而且，壓力不是有人比你努力,，而是比你牛幾倍的人依然在努力,。因此，根據(jù)目標，對每個階段,、每個時期的業(yè)務(wù)進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好,，就會耽誤市場進程,。 尋求一種方法 記得張瑞敏在一次會議上講到北宋政治家王安石當年提出改革應(yīng)當做到三不足：天變不足畏，祖宗不足法,，人言不足恤,。 他說，“天變了不要害怕,，從傳統(tǒng)時代變成互聯(lián)網(wǎng)時代,，你一定要上去，如果退縮等待死路一條,。祖宗不足法,，現(xiàn)在我們用的是傳統(tǒng)時代的管理模式和思想，還是亞當斯密的細分化,，還是泰勒的勞動時間研究流水線,，這套已經(jīng)沒用了，不能停留在原來的經(jīng)典上,，現(xiàn)在要創(chuàng)新,。人言不足恤，你一定要認真干,，人肯定會說三道四,。但青山遮不住，畢竟東流去,，最終它一定會奔向大海,。 成功，一定有方法,。 為什么有的產(chǎn)品在市場上風聲水起,，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡,。這就是方法的魅力,。 營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應(yīng)該站得高,，看得遠,，面臨同質(zhì)化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風險,、團隊如何提高積極性,，需要找對找準一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強大的競爭對手時,，需要大膽在產(chǎn)品概念,、定位、包裝等方面突出差異化,、創(chuàng)新性,。 比如，就醫(yī)藥保健品來說,，許多產(chǎn)品都強調(diào)補鈣,，對消費者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反,，有個產(chǎn)品則突出差異化和獨創(chuàng)性,，宣傳中提醒“補充活的鈣”，難道鈣還有死活之分,？它的精明就在于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球,。就補腎產(chǎn)品來說，大多針對男性,，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補腎丸,，它專門細分市場針對女性，而且是補充“女性三虛”：腎虛,、血虛,、氣虛�,？�,，這就是超越競爭對手的獨特方法。這就好比在汽車市場上,，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位,，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位,，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。 總結(jié)一套模式 在經(jīng)濟過剩時代,，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力,。 對謀求突破的企業(yè)來說，今天互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)已不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺,，而是一個集分享,、互動、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺,，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價值。因此，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略,、形象策略,、使用感受、價格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價值差異,，企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是能夠通過產(chǎn)品把我們的思維、心靈和精神聯(lián)系起來,。中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷,。 事實上,，越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用,；越來越高的人員工資費用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格,，面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告 + 大通路”的傳統(tǒng)營銷模式,，在精細化上大做文章,，還是走“電商 + 店商”以及“技術(shù) + 場景 + 體驗”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章,，還是其它諸如互聯(lián) 網(wǎng)＋ 物聯(lián) 網(wǎng)＋人聯(lián)網(wǎng),、 直銷、會務(wù)營銷等等,，是避開對手鋒芒,，還是曲線救國？很顯然,，企業(yè)必須在目標消費者決策鏈條上,，模以、界定,、選擇如何影響消費者,、接近購物者、感動用戶的新方式,、新地點和新介質(zhì),，從而把控關(guān)鍵觸點。 這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的,。 完善一套制度 俗話說,，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場運作中,，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度,。 在一個團隊中,，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事,、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障,。作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好,、經(jīng)驗主義,、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團隊,，人都是有惰性的,，永遠不要寄希望員工要有自覺性。 如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準則,，如果沒有一個完善的制度,，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力,，這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢,？ 建立一個品牌 營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,，品牌即是對體驗的承諾，營銷的本質(zhì)即人性,，營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認識上來,。一個企業(yè)再好、再多的文化背景,、區(qū)位優(yōu)勢和獨特資源,，如果不能通過有效的營銷手段轉(zhuǎn)化為自身品牌形象，那都是浪費,。因此,，營銷總監(jiān)職責就是要把企業(yè)的文化基因原材料經(jīng)過精準、精細,、精益的營銷深加工成圍繞需求生活方式展開的品牌故事,，并放進品牌建設(shè)中去，這樣才有可持續(xù)競爭力,。 眾所周知,，當接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱,，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠,，重要的是,，此品牌名稱所代表的意義是什么,？它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn),、期望,？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱,，終將走入歷史,。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已,，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸,。 作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當團隊在運作一個品牌時,，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系,，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此,，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望,，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工,、經(jīng)銷商,、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì),。
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過了40歲,，繼續(xù)打工還是創(chuàng)業(yè)？
于斐 2015-11-26 12:19
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 過了 40 歲,，人考慮問題變得現(xiàn)實起來,。 但內(nèi)心的焦灼感也與日俱增，事業(yè)何時才能達到自己所期望的程度呢,？ 尤其對一些還在職業(yè)經(jīng)理人崗位呆著的人來說,，雖然表面上意氣風發(fā)，但內(nèi)心的誠惶誠恐通過外表的容貌就能反映出來,。 記得有位北京媒體朋友來采訪我時,，閑聊中談起他單位許多與我同齡的男士面色和狀態(tài)都不如我，因為我面色紅潤,，整個一副精神抖擻的樣子,，要知道，對于 40 多歲的男人來說,，這樣的狀態(tài)并不多見,，許多人不是被生活的壓力折磨成面色晦暗，就是被工作的挑戰(zhàn)摧殘得面如菜色,。你說,，這反映在容貌上還能精神嗎,？ 年過 40 ，對于眾多職業(yè)經(jīng)理人來說,，是個不得不處心積慮正視的問題,，是繼續(xù)打工還是自行創(chuàng)業(yè) ? 如果選擇掛靠大公司繼續(xù)以往職業(yè)生涯，那就需要你在工作中要有出色的才干,，沉穩(wěn)的心態(tài),，高漲的激情等綜合要素不斷接受所在企業(yè)面臨市場風險時的冷靜應(yīng)對，游刃有余,。事實上,，許多職業(yè)經(jīng)理人自身才華不錯，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機會,。由于具有較好的發(fā)揮價值的平臺,，他們得到的來自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小公司或獨自創(chuàng)業(yè)的人更多，自身感覺也更優(yōu)越,。只是,，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系，一旦企業(yè)運轉(zhuǎn)順暢,，自身也會舒心,，一旦遭遇變數(shù)，那倒霉也接踵而至,。 在自然界中,，我們有時會看到許多有趣的現(xiàn)象。鯊魚的身邊總是游戈著幾條靈巧的小魚,，它們靠揀拾鯊魚獵食的殘余為生,；海鷗喜歡尾隨軍艦，因為后者的排水量可以使海里的小生物浮上水面,，成為它們的食物,；在叢林中，很多種藤蘿植物是靠依附在參天大樹上得以享受陽光的,。 許多職業(yè)經(jīng)理人由于習慣長期依附于企業(yè)平臺的發(fā)展,，久而久之就會失去主觀進取的雄心和面對挑戰(zhàn)時的堅韌。私底下感覺反正只要認真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了,，其余的事一律不去操心,，也不用關(guān)心，日久天長,，惰性在心底里某個角暗暗的發(fā)芽,，等到年過四十，他們會緊張的發(fā)現(xiàn)，實際上自己的棱角已經(jīng)被磨平了,。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為，依附于一個顯赫的單位雖說也有一定的樂趣和自在,，用不著在壓力的負荷下疲于奔命。但說老實話,，一味的依賴他人,，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應(yīng)對變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣,。 那就自行創(chuàng)業(yè)吧,！ 年過四十，擁有豐富的人生閱歷和人脈資源,，再不搏一把,，更待何時。 當然,，自己創(chuàng)業(yè)并不是瀟灑相隨相反而是痛苦相伴,，首先你要具備良好的心態(tài)和長遠的目光。面對經(jīng)營可能出現(xiàn)的困難和低迷時,，你要鎮(zhèn)定情緒,，千萬不能亂了分寸，面對行業(yè)政策變革,、市場蕭條,、前景莫測時，你必須調(diào)整方向規(guī)避風險,，迎難而上,，一旦當生意出現(xiàn)入不敷出、資金匱乏危及公司生存安全時,，你則要全力以赴,，妥善應(yīng)對，迅速拿出行動,，以度過難關(guān),。當然，這其中,，你原本擁有和積累的資源和人脈也會在你的經(jīng)營活動中發(fā)揮很大的作用,。 既然選擇了創(chuàng)業(yè)，會使你“苦其心志,，勞其筋骨”也許并不會掙到你原先單位給予的豐厚報酬和企業(yè)顯赫品牌帶來的榮耀,。但在這過程中，你竭盡所能最大限度的發(fā)揮了你的才干和潛力,，無論在思想,、行為,、心態(tài)上都得到了提升和高度的統(tǒng)一，自主自在的經(jīng)營屬于自己的事業(yè),，忍受每個過程帶來的煎熬和痛苦,，當然也享受結(jié)果帶來的歡樂和欣喜，這種感覺也確實美妙無比,。 正如幾年前曾經(jīng)非常流行的一本《富爸爸,，窮爸爸》書中講到的那樣，假如你弄懂了生活這門大課,，做任何事情你都會游刃有余,。但就算你學(xué)不會，生活照樣會推著你轉(zhuǎn),。所以生活中,，人們通常會做兩件事：一些人在生活推著他轉(zhuǎn)的同時抓住生活賜予的每個機會；而另一些人則聽任生活的擺布,，不去與生活抗爭,。 年過四十的職業(yè)經(jīng)理人，在社會中浸潤多年,，也應(yīng)該迅速做出生活給予抉擇,，抓住屬于自己的每個機會了。 在有影響的某財經(jīng)媒體組織的大型商務(wù)活動上,，作為主講嘉賓的我結(jié)識了許多在商界呼風喚雨的人物,，這些人的形象和聲音多次出現(xiàn)在主流的傳播工具中。 說老實話,，他們以及他們所代表的名聲震天的企業(yè)是社會各界關(guān)注的焦點,，自然也就不需要我來做更多的闡述了。我更關(guān)心的是,，他們?yōu)槭裁磿薪袢罩删�,。除了運氣好之類的東西外，還有什么能支撐他們一路披荊斬棘走到今天并取得輝煌之成就呢,？ 事實上,，在若干年以前，他們也曾經(jīng)有落魄,、無奈之舉,，只不過內(nèi)心的掙扎和痛苦在經(jīng)歷了徘徊后終于選擇了自己決定自己命運的道路。 前段時間,，接觸了好幾位 40 左右的企業(yè)總監(jiān)級人士,，從他們述說中，好像一邊倒的都對現(xiàn)有的職位、待遇或工作環(huán)境產(chǎn)生了厭煩,，感覺自身的激情正在泯滅,，斗志正在消退，為此他們想請我?guī)椭麄兾锷碌陌l(fā)展空間,，一旦找到合適的平臺，他們也希望借此打造事業(yè)第二春,。隨著交流的不斷深入,，我發(fā)現(xiàn)其實他們自身條件都很優(yōu)秀，為此有些奇怪,，當然啰，幫助他們物色新的價值施展舞臺這是沒問題的,，但問題是,，他們?yōu)槭裁床粐L試自己做老板呢,？ 照理,，他們完全有這個條件和理由也有這個能力�,�,！ 看來,，他們身上缺少些東西,。 到底缺少什么呢？ 寫到這里,，我不由想起這樣一則故事： 巴拉昂是一位年輕的媒體大亨,，在不到十年的時間里，迅速躍身于法國五十大富翁之列,。 他死后,，遺囑中說到：“我曾經(jīng)是一位窮人,，在以一個富人的身份跨入天堂的門坎之前,，我把自己成為富人的秘訣留下，誰若能通過回答‘窮人最缺少的是什么’而猜中我成為富人的秘訣,，他將能得到我的祝賀,，我留在銀行私人保險箱內(nèi)的 100 萬法郎，將作為睿智地揭開貧窮之迷的人的獎金，也是我在天堂給予他的歡呼與掌聲,。 　 人們紛紛寄來答案,。 有人說：“當然是金錢了，有了錢,，就不會再是窮人了”,； 有的說：“是機會”；有的說：“是技能”,；還有的說是：“是幫助和關(guān)愛,。”……總之,，五花八門,，應(yīng)有盡有。 　　在這位富翁逝世周年紀念日,，他的律師和代理人在公證部門的監(jiān)督下打開了那只保險箱——在 48561 封來信中,，唯一與巴拉昂的答案符合的，卻是一位叫蒂勒的小姑娘的回答： 窮人最缺少的是——野心,。 雖說把這個故事拉進來有些牽強附會,，但同樣的道理是，我們許多優(yōu)秀的人士恰恰缺少的是創(chuàng)業(yè)的決心和野心,，所以他們滿腦子想得也都是去如何打好工和做好工,，當然，這是無可厚非,，但從我和他們接觸中發(fā)現(xiàn)有些人士的心態(tài)是需要調(diào)整,，否則不與時俱進，不以科學(xué)的發(fā)展觀來規(guī)劃自己職業(yè)生涯的話,，恐怕更多的會自尋煩惱,。
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如何創(chuàng)業(yè)：知道+做到=得到！
于斐 2015-10-24 14:38
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 今年以來,，我已在全國各地做過不少有關(guān)創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)和講座,。 其中，《創(chuàng)業(yè)的 8 堂課》頗受歡迎,，內(nèi)容有： 第 1 課,、命運是沒有經(jīng)過沖泡的茶葉； 第 2 課,、自強者最容易接近風景,； 第 3 課、喜歡會喚醒沉睡的潛能,； 第 4 課,、把自己當產(chǎn)品一樣準確定位,； 第 5 課、持續(xù)的汗水里有奧秘,； 第 6 課,、整合你身邊的資源； 第 7 課,、人生就是一杯咖啡味,； 第 8 課、風中勇敢亮出自己的旗,。 望著臺下聽眾們渴求的目光和急切的眼神,，我也常常會在培訓(xùn)過程中把下面兩段話與他們分享，讓心靈感受真知灼見的撞擊和智慧光芒的洗禮,。 那是 1904 年,，美國《企業(yè)家》雜志選用托馬斯·潘恩所著的《常識》中的一段話作為發(fā)刊詞。 此后百余年中滄海桑田,，物是人非,，但雜志扉頁上卻始終是這段話，它被稱為企業(yè)家誓言,。其中有一段翻譯出來是這樣的。 “如果我能做到的話,，我不會選擇去做一個普通人的,。我有權(quán)成為一位不尋常的人。我尋求機遇,，而不是安穩(wěn),，我不希望在國家的照顧下成為一個受保護的市民，讓國家照顧我,，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪,。 我要去做有意義的冒險，我要去夢想,，我要去創(chuàng)造,，我要去失敗，我也要去成功,�,！� 無疑，美國《企業(yè)家》雜志見證了無數(shù)企業(yè)家實現(xiàn)夢想,，并將它們的經(jīng)驗給予傳播和傳承,。這段話也不斷鼓舞著我國的企業(yè)家們，讓他們完成夢想之路,。 還有,，就是哈佛一位教授對即將畢業(yè)的大學(xué)生們一段刻骨銘心的講話： 如果你真正去做自己喜歡的事情,，那畢業(yè)五周年的同學(xué)聚會，你不要去,，因為那時你大概處在最艱難的時刻,，而你的同學(xué)們，大多在大公司里步入精英階層,。同樣,， 10 周年聚會，你也不要去,。但是 20 年后的同學(xué)聚會,，你可以去了，你會看到,，那些堅持夢想的人,，和那些隨波逐流的人，生命將有什么不同,。 由此可見,，一個人堅定的信念很重要。 信念是什么：就是你牢固的觀點,。 所有突破都是信念的改變,。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，信念決定你的態(tài)度,，態(tài)度決定你的行為，行為決定你的結(jié)果,。 改變你的信念就是改變你的生命,。 記得釋迦牟尼曾有一番頗具啟示性的談話，說世界上有四種馬 : 第一種,，馬看到主人的鞭子就立刻飛奔出去的駿馬,； 第二種，馬看到別的馬被鞭打,，就立刻快步奔跑的良馬,； 第三種，馬要等到自己受到了鞭打才開始跑的凡馬,； 第四種,，馬非要受到嚴厲的鞭打才開始走的駑馬。同樣,，世界上也有四種人 : 第一種,，遠遠的看見別人生病在痛苦之中就立刻心生警惕； 第二種,，是要等到疾病離自己不遠的時侯才會心生警惕,； 第三種,，必須是自己的近親陷入疾病的痛苦中才知道警惕； 第四種,，非要等自己感受到疾病的痛苦才知道后悔的人,。 有人把這個比喻又進一步發(fā)揮一下。說遇到問題時,，這世界上有這樣四種人 : 第一種人,，是發(fā)現(xiàn)問題就立即解決的人； 第二種是要把問題等到明天解決的人,； 第三種,，是一味發(fā)愁今天明天都難以解決的人； 第四種,，是問題已造成惡果再也難以解決的人,。 很顯然，在現(xiàn)代瞬息萬變的市場 經(jīng)濟 的社會里,，把握機會,，當機立斷，比一天開幾次會議來得實際,。雖然綜合眾人的意見,，會給你帶來相當?shù)陌踩校娙藚⑴c的計劃,，并不一定是成功的計劃,。 許多成功人士經(jīng)歷說明，與其浪費時間在空談上,，不如看準機會,，發(fā)揮決斷能力,，比其他崇尚空談的公司,，你會快人一步。 任何生意交易,，如果過于慎重,，反而錯失良機；雖然慎重是做生意的重要條件,，但絕對不是成功的必要因素,。進行計劃時，達到及格的標準就可著手進行,。如果事事追求完美,，反而造成畏縮，以致計劃遲遲未能實行,。 上周,，先后有兩位朋友打來電話,，希望我有機會幫他們留意一下工作。 當聽筒里傳來他們熟悉的聲音時,，我感覺一度有些納悶,，應(yīng)該講這兩人都是比較優(yōu)秀的，可他們一年前不是嚷嚷著要自己創(chuàng)業(yè)嗎,？還說什么打工的生活過夠了,，希望嘗嘗當老板的滋味，怎么現(xiàn)在反過來又要叫我聯(lián)系重新去打工呢,？ 細問一下,，才知道，他們原本是有創(chuàng)業(yè)打算的,，一個想辦公司,，一個想開化妝品連鎖店，可市場競爭激烈的現(xiàn)實使他們反復(fù)考慮多時,，醞釀已久的沖勁開始悄悄消退,，他們擔心萬一投進去資金產(chǎn)生不了效益，不僅危及自身還有家庭,，想起這些,，他們的腳步就愈發(fā)遲疑了。 說到底,，看到別人辦公司總覺得做老板讓人羨慕,，看人挑但不吃力，但輪到自己,，他們害怕即將到來的風險,，害怕萬一賺不了錢，自身將會無比落魄,，更害怕自己要拿出一筆錢來承擔各項經(jīng)營支出,，媽呀，這太可怕了,，原本的躊躇滿志開始在現(xiàn)實的嚴峻面前繳械投降,。 于是，他們最終選擇了放棄,。 記得網(wǎng)絡(luò)上曾登過一篇馬云談創(chuàng)業(yè)的文章,，詼諧的語言中確實也有些道理： 1 ：認為騙人。（不去認真了解,，直接下定論,。一錘子砸死，導(dǎo)致喪失機會） 2 ：遲疑,。（思想斗爭時間過長,，遲遲不下決定,，把新聞熬成了歷史） 3 ：研究。（很有興趣的從學(xué)術(shù)方面研究其理論,，闡述其觀點,，放棄實踐） 4 ：詢問。（比喻一：詢問不懂行的人,，想做服裝卻去問開寵物店的人,，指望他會教你開好寵物店。比喻二：詢問在同行沒做成功的人,，開服裝店去問曾經(jīng)倒閉過的人,，你應(yīng)問做成功賺了錢的人。你自己讀書沒有成功,，難道就讓你的小孩都不用讀書了嗎,？） 5 ：別人說。（別人說的真那么重要嗎,？某某人結(jié)婚兩天就離婚了,，我看你就別結(jié)婚了！） 6 ：有難度,。（有價值的東西都有難度,。所有商業(yè)機會都是早期比較賺錢，因為很多人不知道,。等很多人知道了,，你已經(jīng)出人頭地了！） 7 ：這個和那個差不多,。（表面看起來類似的東西很多,，但你要看到本質(zhì)的不同！） 如果你是一個有眼光,、有自己的思維模式的人,，就放棄你的種種理由，來實現(xiàn)你的大幅度經(jīng)濟提升吧,。有人說從沒有過機會,，那么,， 91 年股票市場剛進入中國,，有多少人都不相信股票。但當?shù)谝慌晃虖墓善笔袌隼镌炀统鰜淼臅r候,，當時沒有投資的人,，哪個不是追悔莫及？現(xiàn)在機會又在你面前,，而能不能把握,，敢不敢嘗試就看你自己了,。 不要跟我說你不懂行，新領(lǐng)域誰都不熟悉,，馬云說他當初也跟我們一樣不懂互聯(lián)網(wǎng),，而如今阿里巴巴每年照樣幾個億的營業(yè)額！ 不要跟我說你沒人脈,，網(wǎng)上和微信人脈用得完嗎,？ 不要跟我說你年紀小， 80 后已經(jīng)有很多的億萬富豪,！ 不要跟我說你沒時間,，如果說真正沒有時間的人就是死人。你的時間是否花在最有價值的事情上了,？ 不要跟我說你不喜歡,，一個人在沒有錢的時候，是沒有資格談喜歡不喜歡的,。 不要跟我說你不合適,，你知道你適合做什么呢？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎,？ 中國有那么多的人成功了,、發(fā)達了，為什么你卻沒有,？你該做點什么,？ 其實，你最該做的就是改變觀念和思維,！很多人說自己有頭腦,，可就是沒有賺到錢，沒有成功,，這是為什么,？不要為了可憐的自尊為自己辯護，僅有自尊,，不能當飯吃,！不改變觀念和思維，死路一條,！ 絕大多數(shù)人,，往往都缺乏在適當?shù)臅r候下決定的能力，所以,，從小到大,，一直生活在后悔當中，后悔以前為什么不敢于及時向自己的意中人表白，以至于被別人捷足先登,，后悔以前為什么沒有及時辭職下海,，以至于現(xiàn)在只能看著那個曾經(jīng)能力遠不如自己的人大發(fā)特發(fā)，后悔沒有早日買房,，后悔沒有早日賣出手中的股票,；你的這么多年，有太多的后悔,，都是因為不敢下決定,，怕失敗、怕冒險,，怕上當,、怕吃虧，殊不知,，到最后,，反而吃了最大的虧，因為錯過成功的機會,，一直賺不到大錢,！窮其一生！ 人的一生,，只要活著,，每一天都在冒險，風雨雷電,，車來車往,，生死病痛，誰能保證沒有意外,。不要指望誰能夠不冒險的活著,。既然無法不冒險，幾十年人生,，那您還怕什么呢,？再不拼搏就老了！ 人生最大的吃虧,，就是沒吃過虧,； 人生最大的失敗，就是沒失敗過,！ 條條大道通羅馬,，選擇最適合自己的，即是最好,！ 這是一個最好的時代,，也是一個最壞的時代,。 150 多年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話,，如今,，對照現(xiàn)在來看，我認為這是一個創(chuàng)新的時代,，更是一個創(chuàng)業(yè)的時代,，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機遇。舉目四望,，有多少熱血男兒,，正懷揣夢想，整裝待發(fā),，準備高舉起追求財富的大旗,，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè)，在尋求自身價值實現(xiàn)的同時,，也為自己贏得一份精彩,。 在藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)眼里，創(chuàng)業(yè)者努力過程中的每一份辛酸和委屈,，都灑滿了汗水和淚水,，過程并不如外界想象中的灑脫和自如。相反,，它是一場耐力的比拼,，是一份堅持的忍耐，既需要雄心勃勃,，激情四溢,，也需要客觀理性和踏實嚴謹。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師,，在此給正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的朋友們提醒十項要注意的環(huán)節(jié)： 一、要有長期打持久戰(zhàn)的心里準備,，最好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長,，整合自身資源，找準項目,，大膽嘗試,，剛開始時要有生活質(zhì)量和水準暫時下降的心理承受能力， 柳傳志曾說過：雖然做企業(yè)給我很多彷徨,、痛苦,，甚至一段時間還有恐懼心理，但是有一個好處,，就是在目前的市場環(huán)境下能設(shè)計自己要走的道路,，人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設(shè)定的方向目標去努力，最后能做到這個感覺很特殊。 二,、不要被別人意見所左右,，切忌人云亦云，左右搖擺,，認認真真走自己的路,，對外界的風言風語不去理會，別人說三道四自然不用認真,，尤其是那些只說不干的人更不要當回事,。商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密,，不否認有些人會通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關(guān)秘密,，這點要十分謹慎,； 三,、剛開始時,，不要四處張揚指望合作,，一切等站穩(wěn)腳跟后再說； 四,、前輩或他人的成功的東西可適當借鑒,。但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的，不一定適合你，要想辦法審時度勢，找出最適合自己的一條路來。他人的經(jīng)歷是沒辦法重復(fù)的； 五、要有激情和想象力,。前者能鼓勵自己時刻保持一種干勁和活力,，后者能幫助自己克服在資金、管理,、營銷等方面遭遇不足和困難時的無奈并保持希望和夢想。 六、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準備，并要有失敗后決不退縮東山再起不達目的誓不罷休的斗志,。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰(zhàn)時‘屢戰(zhàn)屢敗,，屢敗屢戰(zhàn)’的精神， 馮侖前段時間說過這么一段耐人尋味的話：當今有很多人表演創(chuàng)業(yè),、豪華創(chuàng)業(yè),、被創(chuàng)業(yè),、假創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)是苦逼的事情，要知道我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)背景和環(huán)境與以前有很大的不同,。我們那一批的創(chuàng)業(yè)者都是從底層一點一滴做起，所以非常的接地氣,，從下面看人生,，才可獲得一種實在的力量�,，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)咖啡、免費創(chuàng)業(yè)空間等等 “ 高大上,、假大空 ” 的太多,，這方面應(yīng)該警惕。 事實上現(xiàn)實 也就像某大陸首富所說的那樣,，“不要被困難嚇倒,，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發(fā)財,�,！毕氘斈辏酚裰途奕思瘓F轟然倒塌,，不得不隱姓埋名,，何等落魄和凄涼，可是幾年之后,，“腦白金”風靡大江南北,，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅韌和執(zhí)著,，由此,， 有志 創(chuàng)業(yè)的朋友很多時候需要明白 :1 、斬斷自己的退路,，才能更好地贏得出路,。 2 、很多時候,，我們都需要一種斬斷自己退路的勇氣,。 3 、因為身后有退路,，我們就會心存僥幸和安逸,，前行的腳步也會放慢； 4 、如果身后無退路,，我們才能集中全部精力,，義無反顧，勇往直前,，為自己贏得出路,。 七、要學(xué)會看待你的同伴的優(yōu)點和不足,。面對團隊成員的彷徨和猶豫,，除了以寬廣的胸懷對待外，還要積極儲備人才,，這在開始時尤其重要,。在這個社會上，沒有人會隨隨便便成功,，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗,，有人臨陣逃脫，有人一去不返,，此時此刻不要嘆氣,，更不要泄氣，因著手立即招兵買馬,，不到最后關(guān)頭不輕言退卻和放棄,，只有經(jīng)過這樣的磨煉，經(jīng)風雨見世面,，你才能洗去幼稚和單純,，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會越發(fā)得心應(yīng)手,，應(yīng)付自如,，直至取得最后的勝利； 八,、要注意團隊同伴，一個團隊里要有統(tǒng)一的價值核心理念,，注重發(fā)揮每個人的特長和作用,，記住一個人是不能創(chuàng)業(yè)的，就像華為的任正非,、聯(lián)想的柳傳志,、百度的李彥宏，表面看似個人努力的成功,，其實是一個團隊在發(fā)揮作用,； 九、要不斷的學(xué)習。這年頭,，社會發(fā)展變化太快,，新東西，新名詞不斷出現(xiàn),，財經(jīng)資訊,、國家政策、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)業(yè)者要與時俱進,，不斷學(xué)習新東西，接受新觀念新事物,； 十,、良好的生活習慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙,，再沒規(guī)律,，也不能忽視。
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找工作,，老板好不好很重要!
于斐 2015-8-27 15:05
找工作,，老板好不好很重要!
這段時間，對眾多人來說,，又開始了一輪尋尋覓覓,。 “找工作不僅僅是看企業(yè)提供的職位高低、薪水多少,，而且從某種角度講,，關(guān)鍵是看老板�,！� 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在接受一些求職者咨詢時,，曾客觀如是的評價。 事實上,，做為一家企業(yè)的老板,，其個人魅力、氣魄,、格局等等,，往往決定著所在企業(yè)的文化背景、管理規(guī)范等等能凝聚人心吸引人才到多大程度,，同時也意味著職業(yè)經(jīng)理人今后的施展空間大小和價值發(fā)揮的程度,。 由此，怎么選好老板就顯得非常重要,。 中國有一句用來形容人生一種悲劇的老話叫做：“男怕入錯行,，女怕嫁錯郎”。 什么意思——選錯了老板，明珠暗投了,，就必然要倒霉了,！ 為什么說是選錯了老板，而不是說選錯了行當呢,？ 常言道：“術(shù)業(yè)有專攻”,。一般情況下，誰都知道自己會干啥,，該吃哪碗飯,，選錯行當?shù)目赡苄圆淮蟆＜词挂粫r選錯了,，也可以再改,，不見得有多倒霉,。 比如,，朱元璋原來選的職業(yè)是“研究僧”,，可是后來他改行做了皇帝。然而,，后來選他做老板的那些文膽智囊,、猛帥驍將們，行當?shù)箾]選錯,，只因選錯了老板,，所以后來都大倒其霉，差不多都給朱皇帝當獵狗殺掉了,，集體上演了中國歷史上規(guī)�,？涨暗囊荒幻髦榘低洞蟊瘎　� 無論古今中外,，對于每一個身懷才干的人來說,，明珠暗投都無疑是最懊喪的事。 無論古今中外,，為明珠暗投而懊喪不已的家伙俯拾即是,。 殷紂王的寵妃妲己愛上了周文王之子大帥哥伯邑考，不料伯邑考這家伙一點也不解風情,。弄得妲己懊喪的說：“我本將心托明月,，誰知明月照渠溝”。 戰(zhàn)國時期的范蠡和文種幫助越王勾踐報了喪權(quán)辱國之仇,，成就了霸業(yè)。哪料想,，勾踐不但不領(lǐng)情,，還有滅了他哥倆的意思。弄得范蠡懊喪地說：“飛鳥盡，良弓藏,；狡兔死,，走狗烹……” 南唐的禾山無殷禪師對這種現(xiàn)象大徹大悟，不屑一顧的說：“靠,！別輕信什么知不知發(fā)展迅速的,？好心無好報！” 為什么會屢屢出現(xiàn)這種選錯老板,，明珠暗投的情況呢,？ 一是社會形態(tài)不正常，壓根就沒有一個好老板,，舉目滔滔,，皆是爛蘋果。明珠們沒得選擇,，只能從一筐爛蘋果里面,，選擇一個看上去比較不那么爛的嚼嚼。沒毒死算僥幸,，毒死了算倒霉,！比如，楚漢相爭時期,，韓信,、彭越、英布等大明珠,，先擇了一個看上去比較不那么爛的蘋果劉邦,，結(jié)果后來一個一個地都被毒死了。 二是明珠們自己不爭氣,，要么是勢力眼,，看哪個老板塊兒大就靠哪個；要么是饑不擇食,，逮著一個老板就上,；要么是缺心眼，看哪個老板裝得像塊好餅,，就輕信這下子可有的好吃了,！ 怎樣才能選擇到一個好老板，避免明珠暗投的悲劇發(fā)生呢,？ 其實很簡單： 第一,，要端正心態(tài)，不能勢力眼,，覺得哪個老板塊兒大就靠哪個,。要知道,，不管老板塊兒有多大，那都是他自己的事,，不會想著給你分一塊蛋糕,。而且，塊兒越大的老板身邊聚攏的珠子越多,，群星璀璨,，即使你質(zhì)量再好，也難以發(fā)出光來,。 第二,，不能饑不擇食，逮著誰算誰,。埋沒了你,，也不過是懷才不遇，郁悶而已,；而一旦暗投,，你就有被抹黑，甚至被粉身碎骨的危險,。 第三,，擦亮眼睛，認清什么樣的老板才是真正的好蘋果,。一般來說,，什得信賴，值得為之服務(wù)的老板有以下特征：胸襟博大,，從善如流,；勇于擔當，堅忍不拔,；頭腦清晰,，務(wù)實敬業(yè)；體貼下屬,，關(guān)愛他人,。 如果找不到這樣的好老板，怎么辦,？ 那么就按照孔子所說的“天下有道則見,，無道則隱�,！薄坝弥畡t行,，舍之則藏�,！彪S便找點營生,，安貧樂道,，總比明珠暗投,，誤入歧途要好,。 如果你覺得忒不甘心，怎么辦,？還有一個好辦法,，你自己想辦法做老板好了。 為此,，著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，找工作不能盲目更不能表現(xiàn)得急吼吼,。要知道,，選擇一個好老板對你的擇業(yè)和發(fā)展很重要，這點切記,！
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如何在職場如魚得水,？
于斐 2015-7-1 15:21
如何在職場如魚得水？
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 學(xué)會經(jīng)營自己的人生是門大學(xué)問,。 既不是天天混日子,，也不是天天熬日子，而是享受每一天都是想要的日子,。 曾看到過一篇文章《谷歌招聘的五項標準》,，頗有感慨。 不妨摘錄如下： 幾個月前,，我拜讀了托馬斯·弗里德曼為《紐約時報》撰寫的《如何在谷歌找到工作》一文,。文章提到，谷歌公司高級副總裁拉茲洛·波克表示：“就招聘的標準而言,，考試成績毫無價值……我們發(fā)現(xiàn),，它們不能說明任何問題�,！辈ǹ苏f,，在谷歌近期招聘的新員工中，沒有大學(xué)文憑的人越來越多,。他分享了谷歌在評估應(yīng)聘者時采用的五項標準,，這些標準就是谷歌關(guān)注的核心特征。波克提供的這些標準及其先后順序讓我驚訝,。以下是我對他的言論的解讀,。 第五標準：專業(yè)知識。通常,，在谷歌關(guān)注的五個核心特征中,，專業(yè)知識排在最后—位,，其他四個特征比專業(yè)知識重要得多。 因為當人們自認為是一個領(lǐng)域的“專家”或者“經(jīng)驗豐富人士”時,，他們很可能在受到置疑時堅決捍衛(wèi)自己的觀點,，而不是充滿好奇心，尋找更好的解決方案,。 第四標準：主人翁意識,。谷歌要找的是對推動公司向前發(fā)展負責的職員，這些人對解決問題充滿熱情,。 主人翁意識非常重要,。在幾乎所有行業(yè)和知識領(lǐng)域每天都會發(fā)生巨大變化的這個時代，不積極完成任務(wù)或只被動接受指令的員工,，會使公司處在非常不利的地位,。你需要一群想要更出色地完成工作的員工。 第三標準：謙遜,。熱情和承擔責任的動力,，需要謙遜進行平衡。別人的點子更好或比你更在行時,，你要真誠接納,，用波克的話說就是：“要同時展現(xiàn)出一個強大的自我和一個謙遜的自我�,！� 具備強烈的上進心和友好的態(tài)度,，認為其他人總能提出很好的意見的人，往往在單獨工作時極為高效,，在任何團隊中都能發(fā)光發(fā)熱,。 第二標準：領(lǐng)導(dǎo)力。能在必要時挺身而出,，指導(dǎo)并影響其他人取得成果,。他們在各個層面尋找領(lǐng)導(dǎo)力，而且采用的不是對領(lǐng)導(dǎo)力的傳統(tǒng)評估方法,，比如：“你是國際象棋社的社長嗎,？你是銷售副總裁嗎？你的升職用了多長時間,？” 第一標準：學(xué)習的能力,。純粹的學(xué)習能力（接受新鮮事物，隨時隨地學(xué)習,，在分散的信息中發(fā)現(xiàn)規(guī)律）是谷歌在求職者身上尋找的最重要的核心特征,。人們是否擁有迅速了解新鮮事物的能力，決定了他們能否取得成功,。這不僅僅適用于谷歌這樣以每日提出新想法和新方案為豪的公司,，所有公司都需要充滿好奇心,、愿意冒險的員工，他們能幫助企業(yè)茁壯成長,。 用在荷蘭出生的管理大師阿里·德赫斯具有遠見卓識的話說就是：“比你的競爭對手更快學(xué)習的能力,，或許是唯一可持續(xù)的競爭優(yōu)勢�,！� 就像急劇變化的市場環(huán)境一樣,，職場也會出現(xiàn)風水輪流轉(zhuǎn)的情況。 其實,，一個人的發(fā)展軌跡不會一成不變。原本高職高薪的職業(yè)經(jīng)理人,，一路順風順水,，頤指氣使，但也不要高興的太早,，說不定幾年后你會遭遇從“車水馬龍”到“門庭冷落”,，頻頻跳槽便成為那一時期無奈的選擇。 同樣,，在凄風苦雨中小心翼翼的你,，也不要自卑沉淪的太深，只要臥薪嘗膽勇于競爭,，總會引來步步高升,。這樣淺顯的道理每個聰明的職業(yè)經(jīng)理人都會明白，可遺憾的是許多人恰恰在此迷失了自己的方向,。 身居高層,、待遇優(yōu)厚的確使人艷羨。 但隨之帶來的是極強的虛榮心和個人英雄主義冒頭,，具體表現(xiàn)是再也難以沉下心來,，扎扎實實把自身工作做好。如果說在未升職前自己還有強烈的危機感的話,，那么,，如今的境況使你感到你已與骨干精英劃上等號。既然如此,，內(nèi)心膨脹起來的征服欲和領(lǐng)導(dǎo)欲就開始了更多對下屬的支配,。而且你所熱衷的往往是場面上的炫耀與眾星捧月似的自傲，你的精力,、你的時間不是圍著老板轉(zhuǎn)就是一度在富麗堂皇與燈紅酒綠中最大程度充分釋放,，同樣，你的意志從此更會產(chǎn)生對老板的依戀而呈現(xiàn)表面上的亢奮內(nèi)心里的低迷,，沖勁便不復(fù)存在,。 這年頭,，一個人隨著年齡增長，如果僅僅只有豐富的工作經(jīng)驗和閱歷,，缺乏自身職業(yè)生涯的準確定位和統(tǒng)籌規(guī)劃,，那么未來的日子里他將面臨更大的挑戰(zhàn)和不確定。而且,，他會為著即將遭遇的挑戰(zhàn)和不確定付出很多代價,。 因此，對于職業(yè)經(jīng)理人來說如何把自身經(jīng)營好,，如何抓住機會趨趁勢而上,，如何在一個團隊中亮出自身個性化的特質(zhì)等都是必須用行動給予答案的。如果不能凸現(xiàn)自身最大的亮點,，再多的工作經(jīng)驗也僅僅是數(shù)字的累加堆砌而已,，能力和素質(zhì)并沒有獲得新的突破。 作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，我經(jīng)常在國內(nèi)外受邀參加一些論壇,、研討會或講課，期間有許多職業(yè)經(jīng)理人會前來咨詢或請教,，從中我發(fā)現(xiàn)一個共性問題,，其實他們有的自身條件都不錯，既有海歸也有國內(nèi)名校 MBA 畢業(yè)的,，照理這么優(yōu)秀的條件理應(yīng)找到自身堅實的事業(yè)支撐和值得追求的歸宿,。 然而，事實上他們并沒有找到自身職業(yè)生涯的良好落腳點和發(fā)展方向,，對當前產(chǎn)業(yè)升級,、行業(yè)變幻、企業(yè)調(diào)整等應(yīng)該與自身興衰榮辱緊密相聯(lián)系的發(fā)展態(tài)勢缺乏認識和敏感性,，也就談不上去把握,。 說白了，他們在職場上沒有敏銳的洞察力和自身行為力,。因此,，許多人的職業(yè)規(guī)劃有點象摸著石頭過河，走到哪里算哪里,，而日子也就在他們茫然式的觀望等待中悄然流失,。 怎么辦？ 關(guān)鍵是要準確自身定位,，適時經(jīng)營優(yōu)勢,，最大程度亮出自身的賣點，其職業(yè)生涯的基本路徑循著下列“四點”來展開： 缺點 ----- 特點 ----- 賣點 ----- 亮點。 在和許多職業(yè)經(jīng)理人交流中,，有些人往往抱著不切實際的想法,，今后要怎樣怎樣，關(guān)鍵是你有雄心壯志是不錯,，但怎么樣讓別人來知道你,、認識你、接納你,，這是有講究的,，就象企業(yè)推廣產(chǎn)品一樣，一個沒有賣點的產(chǎn)品是引不來消費者購買沖動,、吸引他們眼球的,，在這方面，已經(jīng)在走和正在走彎路的人還真不少,�,；煜陨怼疤攸c”和“賣點”的區(qū)別，也就注定不會有職業(yè)生涯的“亮點”,。 可以這么說，人與人之間原本是沒多大差別的,。 相似的經(jīng)歷,、相同的年齡，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作,，其職業(yè)運行軌跡大多按部就班,，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化。 　　 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,，人與人之間的差別，其實就在八小時之外,。 　　 白天的忙碌和喧囂是屬于為了工作和生存的奔波,，趨利的本能和施展才華的期待是最現(xiàn)實的理由，每天都在竭盡全力,。的確,，置身于領(lǐng)導(dǎo)的眼皮底下和周圍客戶的紛擾之中，馬虎是墮落的代名詞,，每人的表現(xiàn)都屬積極向上,，消極和懶惰所帶來的前景沒落常常刺激某些人不甘平庸的神經(jīng)，他們還不想拿青春和未來做賭注,。 　　 那么,，八小時以外呢？許多人恰恰在這個階段迷失了自己。 　　 工作的艱辛,、領(lǐng)導(dǎo)的責備,、家人的誤解、親朋的猜疑……有許多理由麻痹著自身的意志,，喝酒,、賭博、泡妞,，一種世紀末的迷惘開始浸潤著不堅定的思想,，一朝醒來，感覺后悔,，可常�,？刂撇蛔∽约骸� 作為世界級成功人士,，比 爾· 蓋茨有許多成功的經(jīng)典話語常常讓人回味再三,，作為不甘平庸成就事業(yè)的每個人都會悟到平實的語言所蘊含的深邃思想。 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)經(jīng)過整理后愿與各位職業(yè)經(jīng)理人共享： 一,、成功是你的人格資本,。這世界并不會在意你的自尊。這世界指望你在自我感覺良好之前先要有所成就,。成就是人生的最高境界,，成功可以改變你的人格和尊嚴，自負是愚蠢的,。 二,、事事自己動手，不要總靠別人活著,，要憑借自己的力量前進,。 三、做該做的事,。電視并不是真實的生活,。在現(xiàn)實生活中，人們實際上得磨開咖啡屋去干自己的工作,。 四,、別希望不勞而獲。成功不會自動降臨,，成功來自積極的努力,，要分解目標，循序漸進,，堅持到底,。 五,、時間，在你手中,。生活不分學(xué)期,，你并沒有暑假可以休息，也沒有幾位雇主樂于幫你發(fā)現(xiàn)自我,。自己找時間做吧,，決不要把今天的事情拖到明天。 六,、從錯誤中吸取教訓(xùn),。如果你陷入困境，那不是你父母的過錯,，所以不要尖聲抱怨,。 　　 著名品牌營銷專家于斐老師指出，不斷學(xué)習,，使我們睿智,，探索，使我們有拓展的勇氣,，哪怕前進路上的一丁點成功,，使我們自信會不斷攀上新的臺階，看起來瑣碎有時帶有重復(fù)性的勞動,，只要我們一如既往的賦予熱情,，八小時以外不斷耕耘頭腦中原本荒蕪的田野，那我們的未來還需要焦慮嗎,？ 在工作中，我曾接觸過許多原本很優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,，他們也享受過高職高薪帶來的風光榮耀,，然而過了幾年，原先企業(yè)值得驕傲的成功經(jīng)驗卻在當下市場成為束縛自身前進的桎梏,。自然,，他們的日子也不好過起來，相應(yīng)的待遇開始縮水,，降薪降職的現(xiàn)實使原本頤指氣使的事也必須要自己親歷親為了,。這時候才發(fā)現(xiàn)，自身一直以為不會塌下來的天恰恰有大廈即刻傾覆的危險,，于是,，自我懷疑和緊張憂慮情緒開始彌漫，他們也知道,，從那時起,，其價值猶如流星劃過天空，一剎那間開始了貶值。 現(xiàn)實中常能看到許多精神萎靡的職業(yè)經(jīng)理人,，他們以往也是有值得回味“光榮歷史”的,。 遺憾的是，到了一定職位與身俱有的想輕松,、想舒服的念頭最終戰(zhàn)勝了應(yīng)該充分利用這一平臺充分施展自己,、更積極面對挑戰(zhàn)的勇氣，有時即便有想法,，也在陪客戶應(yīng)酬中被拖延掉了,，久而久之，積累下來的惰性就會一旦當現(xiàn)有格局改變時開始發(fā)作,，其結(jié)果呢,，成為被人遺忘的角色也就不遠了。 所以說,，在職場上,，無論我們處于什么角色什么位置，在順境時即要考慮到退路,，在逆境時更要考慮到出路,。 還有一些職業(yè)經(jīng)理人呢，也許他們所處的位置一度人微言輕,，但其不泄氣,，在困境中默默積累能量。有時候當你身處高位時,，切記有些東西已屬不真實了,，只有當遭遇突發(fā)變故成為地地道道老百姓時，那份感受和體驗才是最真實的,。 作為也曾是職業(yè)經(jīng)理人其中的一員,，二十多年的職業(yè)生涯讓我悟到了許多人生的真諦，我認為對于即將來臨的機會不能靠消極等待,，如果你寄希望于等待,，寄希望于運氣，那么,，你最初的熱情和你已經(jīng)花費的精力都將在消極等待中消磨殆盡,，等待是對生命的一種浪費，上天總是會把機遇送給堅持不懈努力的人,。 自十幾年前創(chuàng)立藍哥智洋營銷國際行銷顧問機構(gòu)以來,，我與眾多職業(yè)經(jīng)理人交上了朋友，這些人來自五湖四海,，年齡各異,，每逢這時,，我都會以個人的經(jīng)歷告訴他們，職業(yè)經(jīng)理人真正的核心價值,，我認為應(yīng)該是不去過分計較職位的得失,，認認真真，踏踏實實做好自身份內(nèi)的事,，這樣才有真真切切的自我滿足感,，上天總是會把機遇送給堅持不懈努力的人。 職業(yè)經(jīng)理人,，你的價值為何不等于豐富的工作經(jīng)驗,，已經(jīng)不難理解了。
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創(chuàng)業(yè),，請帶上激情和堅持上路,！
于斐 2015-6-24 10:41
創(chuàng)業(yè)，請帶上激情和堅持上路,！
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 我在各地講授的《 成功 創(chuàng)業(yè) 8 堂必修課,！》頗受歡迎 ! 到底是哪 8 堂必修課呢？ 第 1 課,、命運是沒有經(jīng)過沖泡的茶葉,； 第 2 課、自強者最容易接近風景,； 第 3 課,、喜歡會喚醒沉睡的潛能； 第 4 課,、把自己當產(chǎn)品一樣準確定位,； 第 5 課、持續(xù)的汗水里有奧秘,； 第 6 課,、整合你身邊的資源； 第 7 課,、人生就是一杯咖啡味； 第 8 課,、風中勇敢亮出自己的旗,。 生活中我發(fā)現(xiàn)，許多創(chuàng)業(yè)者由于資歷欠缺,、經(jīng)驗不足,，存在著匆匆忙忙上陣、急吼吼運作的狀況,，只想到創(chuàng)業(yè)過后如何如何的能品嘗到財富的餡餅,，而全然沒想到在滿懷希望的期待中,，別人已在你腳下布下陷阱�,？赡氵�一點感覺都沒有,，哎，有時想想,，那些被美好的藍圖沉醉著的一批又一批的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)走進了一個又一個的泡沫圈套中,。 不難想象，他們的創(chuàng)業(yè)路線軌跡圖是這樣的,，心動——激動——盲動——亂動——一動不動,，有心的人士都會明白，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者的結(jié)果都是這樣,。 放眼未來,，經(jīng)濟發(fā)展的不確定性更是讓就業(yè)形勢逐年嚴峻的大學(xué)生注定遭遇寒冬。于是,，鼓勵和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),、自謀職業(yè)被當作解決就業(yè)困局的重要方法。 著名品牌營銷專家于斐老師認為,，殘酷的形勢下,，與其一窩蜂的哄搶一個象征工作崗位的飯碗，也許還不如給自己造一個飯碗,，自己創(chuàng)業(yè)當老板對于很多大學(xué)生而言,，也許以前想都沒想過，那么時至今日這已是嚴峻的形勢壓力使然,。 創(chuàng)業(yè)其實是很不容易的,。 記得北京美蘭德信息公司在北京、上海,、廣州,、武漢、成都,、西安六城市進行的“青年自主創(chuàng)業(yè)專項調(diào)查”結(jié)果顯示,，中國青年創(chuàng)業(yè)者達到預(yù)期目標的僅僅占 11.5% ，而創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因并不是通常說的資金,、政策環(huán)境等因素,，而是創(chuàng)業(yè)者對目標過于理想化，對困難估計不足,。 清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心的一項調(diào)查報告顯示,，在創(chuàng)業(yè)教育上，中國的平均水平低于全球創(chuàng)業(yè)觀察（ GEM ）統(tǒng)計的平均水平,。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例不到畢業(yè)生總數(shù)的 1% ,，發(fā)達國家一般占 20%~30% ,。而在過去的 20 多年中，創(chuàng)業(yè)學(xué)成為美國大學(xué),、尤其是商學(xué)院和工程學(xué)院發(fā)展最快的科學(xué)領(lǐng)域,。目前，美國的創(chuàng)業(yè)教育已納入到國民教育體系之中,，內(nèi)容涵蓋了從初中,、高中、大學(xué)本科直到研究生的正規(guī)教育,。而中國的教育體系中,，創(chuàng)業(yè)教育基本上是空白。 都說創(chuàng)業(yè)難：缺少啟動資金,，快速發(fā)展難,；沒有品牌，打開市場難,；吸引不來高素質(zhì)人才,，執(zhí)行難…… 正如《商學(xué)院》雜志講的那樣，即使在世界上最富創(chuàng)業(yè)精神的美國 , 所有新創(chuàng)企業(yè)中也有 40% 存活不到一年,， 2/3 以上在其第五個生日之前死亡,，僅有 25% 的新企業(yè)生存了 8 年。更令人震驚的是,，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者幾乎沒有盈利,，一般來說 , ，即使讓企業(yè)存續(xù) 10 年的創(chuàng)業(yè)者,，也只獲得了在他們以往的受雇生涯中所獲得真實收入價值的 65% ,。 成功不容易，只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素——人,、戰(zhàn)略,、市場、競爭環(huán)境等等都達到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功,。而失敗很簡單,，眾多的影響因素中有一項沒有做好就有可能失敗，大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向小到一份不完整的商業(yè)計劃書,。 在熙熙攘攘的創(chuàng)業(yè)者中,，經(jīng)常會看到演繹著的一幕幕悲劇。 這不,，生活中就有這樣一個真實事例： 王總這回可是倒霉透了。 去年他代理了一個中老年疾病健康檢測項目,，當時這個項目在許多的財經(jīng)媒體上連篇累牘的做過招商廣告,，風頭十分強勁,，王總看了先是心動，然后行動,，親自跑去北京加盟總部實地了解也看了對方安排的樣板店,，一時間激情昂揚，信心百倍,，回來后反復(fù)教考慮再三,，終于下定決心選擇了此項目。然而,，一年運作以來,，情況并不夙人心愿，他在此項目上前前后后投入了累計快 120 萬元,，到帳銷售額才 34 萬元,，很顯然，這回是虧大了,。 事后發(fā)現(xiàn),，項目其實本身就存在這樣或那樣的問題。王總當初一時間頭腦發(fā)熱,，沒有根據(jù)自身實際情況客觀審慎的進行分析,，等談下項目時，也未及時作出合理的布局,、科學(xué)的規(guī)劃,。當然，對方在售后服務(wù)上的不到位也是重要原因,，在臨加盟前,，對方往往口若懸河，眉飛色舞,，描繪的是一幅燦爛輝煌的圖景,，并再三許諾，諸如各項服務(wù)保證措施會緊緊跟上云云,。事后經(jīng)對照發(fā)現(xiàn),，服務(wù)也確實有一些，但遠沒有之前所說的完美,。 怎么辦呢,？王總在走投無路之機找到了我們藍哥智洋機構(gòu)，整個人已是十足的萎靡不振,，碰到這種情況,，我們一方面在為王總迅速整合資源進行系統(tǒng)業(yè)務(wù)梳理，力求挽回損失,；另一方面給予針對性定制創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，以幫助其找到今后規(guī)避風險和穩(wěn)健拓展市場的路徑,。事后，我們也感到一絲遺憾,，假如在找尋項目時能多聽聽專家意見,，情況不至于現(xiàn)在這樣啊。 過去的幾個月,，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，我先后在北京和浙江等地就有關(guān)創(chuàng)業(yè)話題接受主辦方的邀請與學(xué)員們進行了交流和互動，從中我發(fā)現(xiàn)了當前橫亙在有志創(chuàng)業(yè)者面前最大的問題還有那來自心理頭的恐懼,。 　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認,，我們感到恐懼是因為對自己產(chǎn)生了懷疑，顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎,？我的公司還熬得到賺錢那一天嗎,？我的這次市場促銷能有收獲嗎？ 　　這種恐懼其害無窮：它老是潛伏于我們心里,，使我們時時手心冒汗,，惡心反胃，郁郁寡歡,，甚至神經(jīng)功能失常而“咯咯”傻笑,；它還會像一個惡魔在我們的潛意識里時時念叨：夢想只是夢想，夢想不能實現(xiàn)…… 　　于是,，許多人的勇氣被吞噬,，變得膽小如鼠。試想一下,，你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕,，而不敢大步向前遞上名片，從而喪失了潛在的客戶,。 在我二十多年的營銷生涯中,，記憶中這個故事讓我深深思索并受益非淺，但愿也能對創(chuàng)業(yè)者今后的人生有所啟發(fā)： 英國前首相勞合·喬治有一個習 慣—隨手關(guān)上身后的門,。有一天,，喬治和朋友在院子里散步，他們每經(jīng)過一扇門,，喬治總是隨手把門關(guān)上�,！澳阌斜匾堰@些門關(guān)上嗎,？”朋友很是納悶。 “哦，當然有這個必要,�,！眴讨挝⑿χ鴮ε笥颜f，“我這一生都在關(guān)我身后的門,。你知道，這是必須做的事,。當你關(guān)門時,，也將過去的一切留在后面，不管是美好的成就,，還是讓人懊惱的失誤,，然后，你才可以重新開始,�,！� 要想成為一個快樂成功的人，最重要的一點就是記得隨手關(guān)上身后的門,，學(xué)會將過去的錯誤,、失誤通通忘記，不要沉湎于懊惱,、后悔之中,，一直往前看。 “于老師,，我聽了你的創(chuàng)業(yè)報告很受啟發(fā),，可是，我,，我恐怕今后沒有機會了,�,！� “這話怎么講呢,？”這回輪到我不解了。 “因為我兩次創(chuàng)業(yè)都失敗了,，第一次搞化妝品連鎖店,，第二次搞童裝經(jīng)營……”，于是,，這位來自杭州的李老師向我詳細講述了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。 “其實,，這沒什么要緊的,，你只不過是在創(chuàng)業(yè)的方向、方式和方法上摸錯了道走錯了路，沒有在合適的時間,、合適的地點做合適的事情,，假如你有志向不甘平庸，只要多聽聽專家的意見,，不要瞎折騰,，及時調(diào)整，機會總還是有的,，怎么會認為沒有機會了呢,？” 李老師的經(jīng)歷使我想起了下面一則故事。 一個青年背著一個大包裹千里迢迢跑來找無際大師,，他說，“大師,，我是那樣的孤獨,、痛苦和寂寞,，長期的跋涉使我疲倦到極點,；我的鞋子破了，荊棘割破雙腳,；手也受傷了,，流血不止；嗓子因為長久的呼喊而暗啞……為什么我還不能找到心中的陽光,？” 大師問：“你的大包裹里裝的什么,？”青年說：“它對我可重要了。里面是我每一次跌倒時的痛苦,，每一次受傷后的哭泣,，每一次孤寂時的煩惱……靠了它，我才能走到您這兒來,�,！� 于是，無際大師帶著青年來到河邊,，他們坐船過了河,。上岸后，大師說：“你扛了船趕路吧,！”“什么,，扛了船趕路？”青年很訝異,，“它那么沉,，我抗得動嗎,？”“是的，孩子,，你扛不動它,。”大師微微一笑,，說：“過河時,，船是有用的。但過了河,，我們就要放下船趕路,。否則，它會變成我們的包袱,。痛苦、孤獨,、寂寞,、災(zāi)難、眼淚,，這些對人生都是有用的,，它能使生命得到升華，但須臾不忘,，就成了人生的包袱,。放下它吧！孩子,，生命不能太負重,。” 青年放下包袱,，繼續(xù)趕路，他發(fā)覺自己的步子輕松而愉悅,，比以前快得多,。原來，生命是可以不必如此沉重的,。 前不久，我應(yīng)浙江大學(xué)和江南大學(xué)邀請,，先后給大學(xué)生們作了有關(guān)創(chuàng)業(yè)的專題講座,，全場座無虛席，很受歡迎,。上半年的時候,，中國新聞社和《香港商報》還先后就創(chuàng)業(yè)理念以及方法,、策略等問題采訪了我，這說明,，創(chuàng)業(yè)熱已是一個全社會共同關(guān)注的問題,。 這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代,。 150 年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話,，如今，對照現(xiàn)在來看,，我認為這是一個創(chuàng)新的時代,，更是一個創(chuàng)業(yè)的時代，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機遇,。舉目四望,，有多少熱血男兒，正懷揣夢想,，整裝待發(fā),，準備高舉起追求財富的大旗，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè),，在尋求自身價值實現(xiàn)的同時,，也為自己贏得一份精彩。 在我眼里,，創(chuàng)業(yè)者努力過程中的每一份辛酸和委屈,，都灑滿了汗水和淚水，過程并不如外界想象中的灑脫和自如,。相反,，它是一場耐力的比拼，是一份堅持的忍耐,，既需要雄心勃勃,，激情四溢，也需要客觀理性和踏實嚴謹,。 今天下午,，有兩位外地朋友前來討教有關(guān)創(chuàng)業(yè)項目選擇問題，他們表面上神情鎮(zhèn)定但眼神中的茫然和焦灼還是被我捕捉到了,。通過交流,，很顯然，共同的問題是熱情有余而理性不足,，想法太多但頭緒太亂辦法太少,，所幸的是，他們沒有貿(mào)然沖動行事,，“我們就想聽聽專家的意見,，可以減少風險”,，其中的雷老師由衷地對我說。事實上,，半天時間的交流他們感覺受益匪淺,，不虛此行。 我呢,，思前想后,，也把我的創(chuàng)業(yè)體會整理了十條寫出來，獻給正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的朋友們,。 一,、要有長期打持久戰(zhàn)的心里準備，最好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長,，整合自身資源,，找準項目，大膽嘗試,，剛開始時要有生活質(zhì)量和水準暫時下降的心理承受能力,； 二、不要被別人意見所左右,，切忌人云亦云，左右搖擺,，認認真真走自己的路,，對外界的風言風語不去理會,，別人說三道四自然不用認真,，尤其是那些只說不干的人更不要當回事。商場如戰(zhàn)場,，經(jīng)營中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密,，不否認有些人會通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關(guān)秘密，這點要十分謹慎,； 三,、剛開始時，不要四處張揚指望合作,，一切等站穩(wěn)腳跟后再說,； 四、前輩或他人的成功的東西可適當借鑒,。但不能盲目照搬照抄,。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的，不一定適合你,，要想辦法審時度勢,，找出最適合自己的一條路來,。他人的經(jīng)歷是沒辦法重復(fù)的； 五,、要有激情和想象力,。前者能鼓勵自己時刻保持一種干勁和活力，后者能幫助自己克服在資金,、管理,、營銷等方面遭遇不足和困難時的無奈并保持希望和夢想。 六,、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準備,，并要有失敗后決不退縮東山再起不達目的誓不罷休的斗志。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰(zhàn)時‘屢戰(zhàn)屢敗,，屢敗屢戰(zhàn)’的精神,，也就像前幾年福布斯大陸首富國美電器黃光裕所說的那樣，“不要被困難嚇倒,，只要不斷去拼,，去做別人想不到的事才能發(fā)財�,！毕氘斈�,，史玉柱和巨人集團轟然倒塌，不得不隱姓埋名,，何等落魄和凄涼,，可是幾年之后，“腦白金”風靡大江南北,，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時,，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅韌和執(zhí)著； 七,、要學(xué)會看待你的同伴的優(yōu)點和不足,。面對團隊成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對待外,，還要積極儲備人才,，這在開始時尤其重要。在這個社會上,，沒有人會隨隨便便成功,，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗，有人臨陣逃脫,，有人一去不返,，此時此刻不要嘆氣，更不要泄氣,，因著手立即招兵買馬,，不到最后關(guān)頭不輕言退卻和放棄,，只有經(jīng)過這樣的磨煉，經(jīng)風雨見世面,，你才能洗去幼稚和單純,，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會越發(fā)得心應(yīng)手,，應(yīng)付自如,，直至取得最后的勝利； 八,、要注意團隊同伴,，一個團隊里要有統(tǒng)一的價值核心理念，注重發(fā)揮每個人的特長和作用,，記住一個人是不能創(chuàng)業(yè)的,，就像聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏,，表面看似個人努力的成功,，其實是一個團隊在發(fā)揮作用； 九,、要不斷的學(xué)習,。這年頭，社會發(fā)展變化太快,，新東西,，新名詞不斷出現(xiàn)，財經(jīng)資訊,、國家政策、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)業(yè)者要與時俱進,，不斷學(xué)習新東西，接受新觀念新事物,； 十,、良好的生活習慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙,，再沒規(guī)律,，也不能忽視。
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人到中年,，是否還有激情去創(chuàng)業(yè),？
于斐 2015-5-23 12:42
人到中年，是否還有激情去創(chuàng)業(yè),？
今后的路怎么走,？ 尤其人到中年,！ 去創(chuàng)業(yè)吧。 可是這其中,，有不少人是光喊不練,，心里想得很多，但最終沒有行動,。因此,，一切也都是畫餅充饑式的泡沫，這種人由于內(nèi)心的膽怯,、惶恐最終扼殺了潛藏著的不甘平庸希望體現(xiàn)價值掌握命運的創(chuàng)業(yè)火苗,， 他們的未來終將會因為自己的徘徊和退縮而變得不再精彩。 對創(chuàng)業(yè)者來說,，實現(xiàn)美好的創(chuàng)業(yè)理想困在不切實際的空想,，難在缺乏切合實際的創(chuàng)業(yè)定位，敗在心浮氣躁的盲動,。許多人的創(chuàng)業(yè)往往準備不充分,、方向不明確，一心想著賺錢,、賺錢,，特別是一些急功近利的人掉入的傳銷的泥潭還遲遲不醒悟，結(jié)果往往以悲劇收場,。 既然選擇了創(chuàng)業(yè),，會使你“苦其心志，勞其筋骨”,，也許并不會掙到你原先單位給予的豐厚報酬和企業(yè)顯赫品牌帶來的榮耀,。但在這過程中，你竭盡所能最大限度的發(fā)揮了你的才干和潛力,，無論在思想,、行為、心態(tài)上都得到了提升和高度的統(tǒng)一,，自主自在的經(jīng)營屬于自己的事業(yè),，忍受每個過程帶來的煎熬和痛苦，當然也享受結(jié)果帶來的歡樂和欣喜,，這種感覺也確實美妙無比,。 記得馬云在談起當今的創(chuàng)業(yè)種種現(xiàn)象時，也是一針見血： 1 ：認為騙人,。（不去認真了解,，直接下定論。一錘子砸死，導(dǎo)致喪失機會） 2 ：遲疑,。（思想斗爭時間過長,，遲遲不下決定，把新聞熬成了歷史） 3 ：研究,。（很有興趣的從學(xué)術(shù)方面研究其理論,，闡述其觀點，放棄實踐） 4 ：詢問,。（比喻一：詢問不懂行的人,，想做服裝卻去問開寵物店的人，指望他會教你開好寵物店,。比喻二：詢問在同行沒做成功的人,，開服裝店去問曾經(jīng)倒閉過的人，你應(yīng)問做成功賺了錢的人,。你自己讀書沒有成功,，難道就讓你的小孩都不用讀書了嗎？） 5 ：別人說,。（別人說的真那么重要嗎,？某某人結(jié)婚兩天就離婚了，我看你就別結(jié)婚了�,。� 6 ：有難度,。（有價值的東西都有難度。所有商業(yè)機會都是早期比較賺錢,，因為很多人不知道,。等很多人知道了，你已經(jīng)出人頭地了�,。� 7 ：這個和那個差不多,。（表面看起來類似的東西很多，但你要看到本質(zhì)的不同�,。� 如果你是一個有眼光,、有自己的思維模式的人，就放棄你的種種理由,，來實現(xiàn)你的大幅度經(jīng)濟提升吧,。有人說從沒有過機會,，那么,， 91 年股票市場剛進入中國，有多少人都不相信股票,。但當?shù)谝慌晃虖墓善笔袌隼镌炀统鰜淼臅r候,，當時沒有投資的人，哪個不是追悔莫及,？現(xiàn)在機會又在你面前,，而能不能把握,，敢不敢嘗試就看你自己了。 不要跟我說你不懂行,，新領(lǐng)域誰都不熟悉,，馬云說他當初也跟我們一樣不懂互聯(lián)網(wǎng)，而如今阿里巴巴每年照樣幾個億的營業(yè)額,！ 不要跟我說你沒人脈,，網(wǎng)上和微信人脈用得完嗎？ 不要跟我說你年紀小,， 80 后已經(jīng)有很多的億萬富豪,！ 不要跟我說你沒時間，如果說真正沒有時間的人就是死人,。你的時間是否花在最有價值的事情上了,？ 不要跟我說你不喜歡，一個人在沒有錢的時候,，是沒有資格談喜歡不喜歡的,。 不要跟我說你不合適，你知道你適合做什么呢,？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎,？ 中國有那么多的人成功了、發(fā)達了,，為什么你卻沒有,？你該做點什么？ 其實,，你最該做的就是改變觀念和思維,！很多人說自己有頭腦，可就是沒有賺到錢,，沒有成功,，這是為什么？不要為了可憐的自尊為自己辯護,，僅有自尊,，不能當飯吃！不改變觀念和思維,，死路一條,！ 絕大多數(shù)人，往往都缺乏在適當?shù)臅r候下決定的能力,，所以,，從小到大，一直生活在后悔當中，后悔以前為什么不敢于及時向自己的意中人表白,，以至于被別人捷足先登,，后悔以前為什么沒有及時辭職下海，以至于現(xiàn)在只能看著那個曾經(jīng)能力遠不如自己的人大發(fā)特發(fā),，后悔沒有早日買房,，后悔沒有早日賣出手中的股票；你的這么多年,，有太多的后悔,，都是因為不敢下決定，怕失敗,、怕冒險,，怕上當、怕吃虧,，殊不知,，到最后，反而吃了最大的虧,，因為錯過成功的機會,，一直賺不到大錢！窮其一生,！ 人的一生,，只要活著，每一天都在冒險,，風雨雷電,，車來車往，生死病痛,，誰能保證沒有意外,。不要指望誰能夠不冒險的活著。既然無法不冒險,，幾十年人生,，那您還怕什么呢？再不拼搏就老了,！ 人生最大的吃虧,，就是沒吃過虧； 人生最大的失敗,，就是沒失敗過,！ 條條大道通羅馬，選擇最適合自己的,，即是最好,！ 生活中有許多人羨慕百度李彥宏的輝煌業(yè)績，其今天的成就,，有人說是機遇,，有人說是積累，但是,，如果沒有他的堅持和韌性,，凡事都是不可能的，并不是每個海歸創(chuàng)業(yè)路上都會順風順水,。 為此,，他給創(chuàng)業(yè)者提出了忠告： 兩句話，一句話是要做自己喜歡做的事,，只有這樣在遇到困難遇到挫折的時候,，才不會輕易放棄；另外一句話是要做自己擅長做的事,，只有你能夠做得比別人好,，你才有成功的道理。 同樣,，鳳凰衛(wèi)視的劉長樂也提到： 我比較喜歡“百折不撓”這四個字,，遇到挫折時，怎樣去戰(zhàn)勝困難,、戰(zhàn)勝挫折,，這很重要。而且在這個過程中,，你就會修練自己,、提升自己。我覺得事業(yè)能不能做得好,，關(guān)鍵看你能不能夠很好地做到百折不撓,。 為什么提到這兩個人呢？因為在去前幾年的一個晚宴上,，他們和其它幾位卓越的企業(yè)家都獲得了安永企業(yè)家獎,，在談起自身對創(chuàng)業(yè)者的忠告時，我覺得說的中肯而實在,。 另外,，同時獲獎的某國際控股有限公司總裁的一段話也頗耐人尋味。 最重要的是要看你對你發(fā)展的行業(yè)有沒有興趣,，有興趣的話會增加你成功的機會,。其次，是要能承擔失敗,。失敗只是一個教訓(xùn),，如果我們可以接受失敗,，知道失敗的原因，這對于創(chuàng)業(yè)是十分重要的,。第三,，要勤奮，還要有創(chuàng)意,。若符合以上條件,，我想，成功的機會是很大的,。 既然選擇了創(chuàng)業(yè),，會使你“苦其心志，勞其筋骨”,，也許并不會掙到你原先單位給予的豐厚報酬和企業(yè)顯赫品牌帶來的榮耀,。但在這過程中，你竭盡所能最大限度的發(fā)揮了你的才干和潛力,，無論在思想,、行為、心態(tài)上都得到了提升和高度的統(tǒng)一,，自主自在的經(jīng)營屬于自己的事業(yè),，忍受每個過程帶來的煎熬和痛苦，當然也享受結(jié)果帶來的歡樂和欣喜,，這種感覺也確實美妙無比,。 但是， 無論多么優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案和多么可行的創(chuàng)業(yè)項目,，如果創(chuàng)業(yè)者的定位不正確,，其創(chuàng)業(yè)活動肯定不會成功。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功,，必須要心理素質(zhì)過硬,、認識清晰、方向明確,、模式成型,，僅僅憑著一腔熱血是肯定不行的。 在前進路上,，并不是每個人都能贏得最終的精彩,，但在奮斗過程中經(jīng)常出彩也并非不可能，即使掛彩了,，又有什么要緊呢,？ 正如幾年前曾經(jīng)非常流行的一本《富爸爸，窮爸爸》書中講到的那樣,，假如你弄懂了生活這門大課,，做任何事情你都會游刃有余,。但就算你學(xué)不會，生活照樣會推著你轉(zhuǎn),。所以生活中,，人們通常會做兩件事：一些人在生活推著他轉(zhuǎn)的同時抓住生活賜予的每個機會；而另一些人則聽任生活的擺布,，不去與生活抗爭。 記得我曾在一次高峰論壇演講時對下面的聽眾說過這樣的話,，一個人創(chuàng)業(yè),，擁有雄厚的資金千萬不要志得意滿，因為金融風暴后,，在歐美,，又有多少一度在媒體上顯赫招搖的品牌銷聲匿跡，就像三鹿集團,，最高時品牌價值曾高達 100 億人民幣,，但拍賣后，品牌資產(chǎn)只有區(qū)區(qū) 700 多萬,，真是天壤之別啊,。 關(guān)鍵是要有決心、信心和恒心,，靠著這“三心”，你只要方向?qū)β罚瑘猿窒氯�,，最終能贏來精彩未來,。 一個產(chǎn)品在同等條件下想盡快領(lǐng)先，除了獨特的定位,，具有殺傷力的訴求和賣點,，以及多種相關(guān)營銷資源匹配外，搶占市場贏得先機,，沒有速度上的行動與靈敏的反應(yīng)，一切皆無可能,。而激情,，在很多時候，往往能點燃我們創(chuàng)新的本能,。 “心有多大，舞臺就有多大”,，無論是從事創(chuàng)業(yè)還是其它在我們追求的路上,，一個人的狀態(tài)往往決定著未來的命運,，同樣，一個產(chǎn)品的核心優(yōu)勢關(guān)系著今后的成敗,。不是嗎,？沒有疲軟的市場,，只有疲軟的人,，假如說創(chuàng)業(yè)上還未打開局面,，建立產(chǎn)品自身的發(fā)言權(quán),，那么可以找找看了，你是否已經(jīng)遠離了激情,，是否速度的概念在你的頭腦中僅僅是個海市蜃樓,？ “做每一件事時,，我都要求自己做到象太陽那樣燦爛。因為我知道我對自己的要求,，如果這個要求是太陽的話,，也許我就能夠得到月亮,；如果我對自己要求只是月亮,，我最多可以得到星星；如果我要求只是星星,，我也許什么都得不到,。在可能的情況下,，還是對自己要求高一點好�,！敝缆�,，說這番話的是勒羽西女士。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，在充滿光榮與夢想的創(chuàng)業(yè)時代，一切按部就班,、循規(guī)蹈距等待的只能是自我的泯滅,，有了激情，我們不會退縮,，富含沖勁,，有了速度，我們才會在創(chuàng)新中崛起,。這無論對企業(yè)對產(chǎn)品都是一樣的,。 年過四十的職業(yè)經(jīng)理人，在社會中浸潤多年，也應(yīng)該迅速做出生活給予抉擇,，抓住屬于自己的每個機會了,。
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為什么你沒膽量創(chuàng)業(yè)？
熱度 1 于斐 2015-2-6 12:20
為什么你沒膽量創(chuàng)業(yè),？
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 “李總,，上次您公司王經(jīng)理答應(yīng)把新樣品和資料寄來的，我們一直沒收到�,�,？” “他一個打工的不做數(shù)，抱歉,，抱歉,，我回去立馬叫人去辦�,！� 這是我們藍哥智洋機構(gòu)品牌總監(jiān)與客戶老總的一段普通對話,，上文所說的王經(jīng)理是他們公司的市場部經(jīng)理。 王經(jīng)理說話不做數(shù)了,？ 當然,，這倒沒必要深入去探究，只是李總的口氣中看似很輕松隨意的老板情結(jié)帶給我們一個啟示,，如果有條件的完全可以創(chuàng)業(yè)做老板啊,。否則,，就像王經(jīng)理一樣,，即使是個 MBA ，平常自詡為高人一等,，可在李總看來,，他只不過是個打工的，如果表現(xiàn)好當然會受到領(lǐng)導(dǎo)賞識,，但一旦表現(xiàn)不好,，那卷鋪蓋走人是避免不了的，由此引發(fā)了我的一些感慨,。 上海一家美資食品集團通過報紙廣告招聘人才,，這幾天從中選出一部分應(yīng)征者準備面試，公司副總裁王先生幾次打來電話,，希望有空能幫助把把關(guān),，這年頭說實話還真的很忙，前三次都婉言謝絕了,，到了第四次,，我想索性去見識見識，順便出點主意吧。 那天面試安排得很緊湊,，我趕到上海已快中午 12 點了,，緊接著 12 ： 30 就開始率先面試。王總告訴我說,，公司招聘的主要職位是市場總監(jiān)和終端經(jīng)理,，屆時請我這個營銷前輩過目過目，幫助物色最合適公司的人才,。 坐在王總寬大的辦公室,，我翻看著之前應(yīng)征者寄來的簡歷，不看尤可,，一看內(nèi)心吃一驚,，哇塞，條件真的很不錯唉,。篩選出來的 9 人,，除了 2 人大專，其余都在本科以上,，年齡也普遍大于 35 歲,，有多人曾在一些聲名赫赫的公司擔任著大區(qū)經(jīng)理、策劃總監(jiān),，甚至還有一位 43 歲姓毛的先生任職過四川某大型企業(yè)副總裁職務(wù)四年,。邊翻邊看，心里不免朝另一個角度想開了,，這些人從簡歷上看無論是資歷還是能力都是不錯的,，也應(yīng)該有一定的經(jīng)濟上積累，可他們?yōu)槭裁床蛔约簞?chuàng)業(yè)呢,？憑著自身有限的資源去創(chuàng)業(yè)過一把癮也是許多人向往的,，難道他們沒想過，為什么甘愿硬著頭皮來接受面試,，接受別人挑剔的眼光,？ 作為多家單位的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我曾寫過幾十篇有關(guān)創(chuàng)業(yè)的文章,。在廣東,、浙江等地，優(yōu)秀的人都想著自身創(chuàng)業(yè),，可在上海,，一個共性的問題是，絕大多數(shù)優(yōu)秀人才只想著去給別人打工,，做高級打工仔,。而很少有創(chuàng)業(yè)的沖動，這也可能與外界對上海評價精明不高明有關(guān)。 許多人想創(chuàng)業(yè),，可是許多人卻又創(chuàng)不了業(yè),，為什么呢？ 不是說實力不濟,、資金不足,、人脈不廣等客觀性東西受制約，其實他們中相當多的人條件相當好,，但創(chuàng)業(yè)的念頭始終只是他們的夢想,、幻想和理想，幾年過去了,，還始終未成為顯示,，最后就變成了一堆空想。 他們?nèi)狈δ懥浚? 換句話說,，他們中盡管有的人很優(yōu)秀,，但這都是在創(chuàng)業(yè)之前，一旦要邁開這一步,，他們誠惶誠恐,、瞻前顧后、猶豫不決的心態(tài)就像小腳女人一樣,，把握不住機會的結(jié)果最終會扼殺他們的理想,。很顯然，一生中他們的創(chuàng)業(yè)念頭只是一個縈繞在心中的夢而已,，說不定,，有的人還會沉浸在幻想的泡沫中自娛自樂呢。 眼下,，正是創(chuàng)業(yè)的好時機,。 政策放寬,、輿論放松,，機會前所未有的在前方引領(lǐng)召喚，因而磨刀霍霍,，躊躇滿志者大有人在,，即使前期因各種各樣的原因遭遇挫折的，也不甘沉默,，而正醞釀臥薪嘗膽,，重振旗鼓。以往,，社會輿論導(dǎo)向往往集中在：創(chuàng)業(yè)需要才能,，需要機遇。為此，有些人多方拜師學(xué)藝,，面壁修煉,，也有的結(jié)朋交友，積累人脈,，結(jié)果激情的開始往往帶來悲情的結(jié)束,。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,，創(chuàng)業(yè)沒有統(tǒng)一的標準可循,，也沒有固定的模式可鑒，關(guān)鍵是要有膽量,，找到方法,，敢于突破，再多的才能,、再好的機遇也會在你畏首畏尾,，猶豫不決中喪失，等到別人在生意場上笑傲江湖,，你內(nèi)心的不服又有什么用呢,。要知道， 人生最大的資產(chǎn)是希望,！人生最大的破產(chǎn)是絕望,！無論你犯了多少錯，或者進步得有多慢,，你都走在了那些不曾嘗試的人面前 ,。 君不見，在中國許多的民營企業(yè),，尤其是浙商群體,，象娃哈哈的宗慶后、青春寶的馮根生,、德力西的胡存中,、正泰的南存輝等等。他們創(chuàng)業(yè)前都沒讀過多少書,，但一個個都能把所在企業(yè)引領(lǐng)到所屬行業(yè)主導(dǎo)地位,，除了對市場敏銳、悟性外,，還與他們的魄力,、堅持和韌性有關(guān)。 想當初他們創(chuàng)業(yè)時,，周圍的輿論和環(huán)境遠沒現(xiàn)在寬松,，面對今后的未知和前景的莫測使得他們顧不上個人利益的得失,。因此，他們完全是憑著沒有退路,，背水一戰(zhàn)的膽量而最終成就事業(yè),，造就輝煌，雖然其間遭遇多重失敗和挫折,，但全當這些因素是今后成功路上的點綴和裝飾,，因而矢志不渝，堅韌不拔,，多年積累的膽量可以說在他們?nèi)松?jīng)歷中起到了舉足輕重的作用,。 這幾年，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，我經(jīng)常在海內(nèi)外授業(yè)解惑,，耳聞目睹的很多事情感覺也蠻有趣，就象上海,、北京等一些大城市,，許多人拼命讀書、拼命考證的目的,，是希望找到好工作,，好飯碗，擁有高額的薪水和舒適的環(huán)境,，在一張張充滿朝氣,、激情洋溢的臉上，全然沒有打算給自己造飯碗的豪氣,。學(xué)士,、碩士、博士,，一個個出來,，都熱衷于去給別人打工，尤其是給那些沒讀過幾年書的集團老板鞍前馬后使喚而樂此不疲,。 他們意識中沒有創(chuàng)業(yè)的沖動,，因為害怕失敗和風險，因而膽量不足,。 記得民間則流傳這樣一個成功之道：一膽二力三功夫,。即第一是膽量，第二是力量,，第三才是功夫（科學(xué)管理或?qū)I(yè)技術(shù)）。這是創(chuàng)業(yè)時期的方法排序,。想當年,，許多知識分子抱怨腦體倒掛,，說不三不四的人發(fā)了財，言語中滿是不平和憤慨,，現(xiàn)在看來其實也不應(yīng)有非議,，為什么呢？ 在你安逸,、穩(wěn)定的環(huán)境里別人承擔風險,、忍受辛苦，他賺錢也是應(yīng)該的,，而你不敢冒風險,，老只是指點江山，隔岸觀火,，瞻前顧后,，難道機會和幸運會走進你嗎？成功者有時并不是靠專業(yè)嚴謹?shù)闹R和訓(xùn)練有素的功夫塑造起來的,。 　　國際零售巨頭八佰伴前總裁和田一夫,，原來是一家蔬菜店的老板，曾是全世界商家景仰的英雄,。 1997 年,，快速擴張的日本八佰伴的意外破產(chǎn)使他一貧如洗。但年逾古稀的和田一夫痛定思痛后,，又開始了重新創(chuàng)業(yè),，在南京的一次會議上，和田先生強調(diào)說,，市場發(fā)展就是不斷創(chuàng)新和淘汰的過程,，只有永遠保持活力、持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)家和企業(yè),，才能堅強的生存下去,。 誠然，白手創(chuàng)業(yè)會帶來許多的不確定性,，我們也推崇有的放矢，借力借勢整合資源和人脈,，而不鼓勵冒冒失失單打獨斗似的急功近利,。要知道創(chuàng)業(yè)風險始終是存在的，不可能沒有一點風險的事業(yè),。 這其中，你的心態(tài)很重要,，它決定你人生的幸福指數(shù)，決定你的選擇和能否安全到站；狀態(tài)很關(guān)鍵,，決定你能否保持激情、找到站點并堅持自己的價值實現(xiàn) 在創(chuàng)業(yè)路上,，假如我們過分畏懼而裹足不前,，那就會喪失我們的未來。 既然自己選擇了創(chuàng)業(yè)，就要做好堅持的準備,，要有生活質(zhì)量暫時下降的心理素質(zhì)和承受力并矢志不渝,，其實一旦遭遇虧損并不可怕,，找到失敗的原因和教訓(xùn)才是當務(wù)之急，接下來,，付諸毅力和勇氣，總會有柳暗花明,，豁然開朗的時候,。什么叫勝利,？今天比昨天好,，明天比今天強,，這就是勝利,！ 因此,，建議想創(chuàng)業(yè)的朋友,，千萬別怕，練練膽量,，勇往直前,，太陽每天都是新的，讓我們彼此祝福,，雄心勃勃圓自己一個創(chuàng)業(yè)夢。 于斐老師,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO ,，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等 8 家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人,，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授,，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，中國最具影響力營銷策劃 100 人,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國國際經(jīng)濟技術(shù)合作促進會健康科技工作委員會副秘書長，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。 二十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu),。 于斐老師根據(jù)自身在外企,、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益,。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》,、歐盟 - 中國經(jīng)濟合作組織（ CEEC ）,、《環(huán)球時報》、《香港商報》,、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。 于斐新浪認證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ,，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com Email ： [email protected] [email protected]
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被人拒絕過，說明你正走在成功路上,！
于斐 2015-1-30 11:15
被人拒絕過,，說明你正走在成功路上！
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 那天在北京,，我作為主講嘉賓參加了一次創(chuàng)業(yè)投資高峰論壇,。 在 40 多分鐘的演講前，我做了一個小小的測試,，詢問臺下聽眾,，當你開始經(jīng)營自己事業(yè)時，最害怕的是什么,？ 答案當然多種多樣,，但“害怕被別人拒絕”成為有一定共性的話題，有些人談?wù)撍鼤r,，我至今還忘不了他們那種帶有驚悸間或恐懼的表情,。 是的，被別人拒絕,，一次,、二次甚至不知道多少次，剛開始也許我們還能承受,，但幾次三番下來,，無論是我們的自尊心都有一種被撕裂般的痛苦和上進心遭受毀滅般打擊的沮喪。 怎么辦,？ 放棄不甘心,，前進又遭遇阻力，還是一位廣州的女學(xué)員問得好：“于斐老師,，您是品牌營銷專家,，一定也面臨過眾多這樣的問題，我們都盼望您給我們指點指點,�,！蔽蚁胍粋�人能夠暴露出內(nèi)心的脆弱并不意味著他軟弱,，許多時候，當我們面臨困境,，一個人硬挺著,，忍著去扛起它，不如找專家來共同探討交流其中蘊含的智慧火花和動力源泉,，這也是我作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人以來,，給天南地北眾多學(xué)員培訓(xùn)的深刻感觸。 曾記得一本暢銷書記載過這樣的內(nèi)容 : 在美國麻省理工學(xué)院進行過一個有趣的實驗,，研究人員用鐵圈將一個小南瓜整個箍住,，以觀察當南瓜逐漸地長大時，對這個鐵圈產(chǎn)生壓力有多大,。研究人員希望了解這個南瓜能夠在這個過程中,，與鐵圈互動產(chǎn)生多少的力道，以便了解這個南瓜能夠承受多大的壓力,。 最初他們估計,，南瓜最大能夠承受大約 500 磅的壓力。 最后當研究結(jié)束時,，整個南瓜承受了超過 5000 磅的壓力后才產(chǎn)生瓜皮破裂,。他們打開南瓜，發(fā)現(xiàn)它中間充滿了堅韌牢固的層層纖維,，試圖想要突破包圍它的鐵圈,。為了吸收充分的養(yǎng)分，以便于突破限制它成長的鐵圈,，它的根部延展范圍令人吃驚,，所有的根往不同的方向伸展，最后這個南瓜獨自地接管控制了整個花園的土壤與資源,。 事實上,，日常生活中我們對于自己能夠變成多么堅強都毫無概念。假如南瓜能夠承受如此巨大的外力,，那么人類在相同的環(huán)境下又能夠承受多少的壓力？ 只要敢于在充滿荊棘的道路上奮進,，大多數(shù)的人能夠承受超過我們所認為的壓力,。 桑德斯上校是 “ 肯德基炸雞 ” 連鎖店的創(chuàng)辦人，他在年齡高達 65 歲時才開始從事這個事業(yè),。因為他身無分文且孑然一身,，當他拿到生平第一張救濟金支票時，金額只有 105 美元,，內(nèi)心實在是極度沮喪,。他不怪這個社會,，也未寫信去罵國會，僅是心平氣和地自問： “ 到底我對人們能做出何種貢獻呢,？我有什么可以回饋的呢,？ ” 隨之，他便思量起自己的所有,，試圖找出可為之處,。 頭一個浮上他心頭的答案是 “ 很好，我擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方,，不知道餐館要不要,？我這么做是否劃算？ ” 隨即他又想到： “ 我真是笨得不可以,，賣掉這份秘方所賺的錢還不夠我付房租呢,！如果餐館生意因此提升的話，那又該如何呢,？如果上門的顧客增加,，且指名要點用炸雞，或許餐館會讓我從中抽成也說不定,。 ” 好點子固然人人都會有,，但桑德斯上校就跟大多數(shù)人不一樣，他不但會想,，且還知道怎樣付諸行動,。隨之，他便挨家挨戶拜訪,，把想法告訴每家餐館： “ 我有一份上好的炸雞秘方,，如果你能采用，相信生意一定能夠提升,，而我希望能從增加的營業(yè)額里抽成,。 ” 很多人都當面嘲笑他： “ 得了吧，老家伙,，若是有這么好的秘方,，你干嘛還穿著這么可笑的白色服裝？ ” 這些話是否讓桑德斯上校打退堂鼓呢,？絲毫沒有,，因為他還擁有天字第一號的成功秘訣，我們稱其為 “ 能力法則 ” ,，意思是指 “ 不懈地拿出行動 ” ：在你每當做什么事時,，必得從其中好好學(xué)習，找出下次能做好的更好方法。桑德斯上校確實奉行了這條法則,，從不為前一家餐館的拒絕而懊惱,，反倒用心修正說詞，以更有效的方法去說服下一家餐館,。 桑德斯上校的點子最終被接受,，你可知先前被拒絕了多少次嗎？ 整整 1009 次之后,，他才聽到第一聲 “ 同意 ” ,。 在過去兩年時間里，他駕著自己那輛又舊又破的老爺車,，足跡遍及美國每一個角落,。困了就和衣睡在后座，醒來逢人便訴說他那些點子,。他為人示范所炸的雞肉,，經(jīng)常就是果腹的餐點。 歷經(jīng) 1009 次的拒絕,，整整兩年的時間,，有多少人還能夠鍥而不舍地繼續(xù)下去呢？真是少之又少了,，也無怪乎世上只有一位桑德斯上校,。我們相信很難有幾個人能受得了 20 次的拒絕，更別論 100 次或 1000 次的拒絕,。然而這也就是成功的可貴之處,。 如果你好好審視歷史上那些成大功、立大業(yè)的人物,，就會發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同的特點,，不輕易為 “ 拒絕 ” 所打敗而退卻，不達成他們的理想,、目標,、心愿，就絕不罷休,。 華特 · 迪斯尼為了實現(xiàn)建立 “ 地球上最歡樂之地 ” 的美夢,，四處向銀行融資，可是被拒絕了 302 次之多,。今天,，每年有成百萬游客享受到前所未有的 “ 迪斯尼歡樂 ” ，這全都出于一個人的決心,。 多方努力去嘗試，憑毅力與彈性去追求所企望的目標,，最終必然會得到自己所要的,，可千萬別半途而廢,。 這句話說來簡單，但藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)相信你一定會從內(nèi)心同意,，就從今天起拿出必要的行動,，那怕那只是小小的一步 于斐老師，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等 8 家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人,，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國最具影響力營銷策劃 100 人,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。 二十多年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播、新聞營銷,、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu),。 于斐老師根據(jù)自身在外企,、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》,、歐盟 - 中國經(jīng)濟合作組織（ CEEC ）,、《環(huán)球時報》、《香港商報》,、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。 于斐新浪認證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ,，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com Email ： [email protected] [email protected]
個人分類: 職場規(guī)劃|1063 次閱讀|0 個評論
你為什么在職場混不好呢？
熱度 1 于斐 2015-1-10 14:44
你為什么在職場混不好呢,？
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 我們藍哥智洋機構(gòu)招聘了幾位新人,。 在進行了有關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn)后，人事總監(jiān)要我結(jié)合自身經(jīng)歷分享一些東西,。對于新生力量的到來,，看他們躊躇滿志、激情昂揚的狀態(tài),，真是打心眼里高興,。但不容諱言，行業(yè)競爭激烈,，每天都要面對挑戰(zhàn),，一旦碰到人生低迷，需要正確的對待自己,。 于是,，我把多次應(yīng)邀在全國各地所做的《職業(yè)生涯規(guī)劃》演講時提起的《你就是冠軍！》這個故事,，一起和新員工進行思想分享,。 的確，人生中用積極的心態(tài)不斷努力你就是冠軍 ,。 大學(xué)畢業(yè)這么久了,，許多事情都淡忘了，惟有一位專家到學(xué)校的演講至今令我記憶猶新,。為了對大學(xué)生進行性教育,，學(xué)校的心理咨詢中心特意請來一位性病防治中心的專家給我們講課。 專家是一名非常風趣的老先生,，他攤開演講稿,，然后拿出三幅圖解掛在講臺前,。一幅是男性生殖器，一幅女性生殖器,，還有一幅是受精卵形成,。同學(xué)們頓時鴉雀無聲，這是我們第一次這么直白地面對這些東西,，每個人都十分嚴肅。 老先生并不理會同學(xué)們的驚異,，而是提了一個問題作為他演講的開場白：“大家知道嗎,？你生來就是要做冠軍的�,！睜柡�,，老先生指著掛道：“今天主要講第三個解，這是我講的重點,，要知道你們來到人世間是多么地不容易” “你知道嗎,，你是一個很特殊的人，為了生下你,，許多戰(zhàn)斗發(fā)生了,，這些戰(zhàn)斗又必須以成功告終。想想吧,，成千上萬甚至上億的精子參加了那次戰(zhàn)斗,，然而其中只有一個贏得了勝利，就是構(gòu)成你的那一個,。這是為了達到一個目標而進行的大規(guī)模的戰(zhàn)斗,，這個目標就是結(jié)合一個寶貴的卵，你的生命決定性的戰(zhàn)斗就是在這樣的微型戰(zhàn)場上進行的,�,！� 這時，很多低著頭的女生抬起了頭,，對老先生的講解充滿了贊同,。老先生接著說，“所以你能來到這個世界,，你就已經(jīng)是一名冠軍了,。”臺下的同學(xué)以熱烈的掌聲回應(yīng)了老先生,。 老先生接著講道：“……然后,，你們現(xiàn)在已經(jīng)進入大學(xué)，也就相當于半只腳已經(jīng)跨進社會的大門,，以后你會遇到很多障礙和困難,，但是你要記住你生來就是一名冠軍了,，現(xiàn)在無論有什么障礙和困難擋在你成長的道路上，它們都不到你在成胎時所克服的障礙和困難的十分之一那么……” 這不是一般的演講,，這分明是一場激勵人生的精彩演說,。 專家的演講讓我們懂得了人生的不易。 是啊,，我們生來就是要做冠軍的,。那些能夠產(chǎn)生熱烈的愿望，以達到崇高目標的人,，才能走向偉大,。 所以，我們在人生中,，要用積極的心態(tài)去不斷努力,，因為你是冠軍。對于要成為成功者的人來說,，任何逆境,，就會造就一粒等量大的、能克服任何困難的種子,。 上周四晚上,，在有影響的某財經(jīng)媒體組織的大型商務(wù)活動上，作為主講嘉賓的我結(jié)識了許多在商界呼風喚雨的人物,，這些人的形象和聲音多次出現(xiàn)在主流的傳播工具中,。 說老實話，他們以及他們所代表的名聲震天的企業(yè)是社會各界關(guān)注的焦點,，自然也就不需要我來做更多的闡述了,。我更關(guān)心的是，他們?yōu)槭裁磿薪袢罩删�,。除了運氣好之類的東西外,，還有什么能支撐他們一路披荊斬棘走到今天并取得輝煌之成就呢？ 事實上,，在若干年以前,，他們也曾經(jīng)有落魄、無奈之舉,，只不過內(nèi)心的掙扎和痛苦在經(jīng)歷了徘徊后終于選擇了自己決定自己命運的道路,。 同樣是上周，有好幾位企業(yè)的總監(jiān)級人士到我們藍哥智洋機構(gòu)來咨詢,，從他們述說中,，好像一邊倒的都對現(xiàn)有的職位、待遇或工作環(huán)境產(chǎn)生了厭煩,，感覺自身的激情正在泯滅,，斗志正在消退,，為此他們想請我?guī)椭麄兾锷碌陌l(fā)展空間，一旦找到合適的平臺,，他們也希望借此打造事業(yè)第二春,。隨著交流的不斷深入，我發(fā)現(xiàn)其實他們自身條件都很優(yōu)秀,，為此有些奇怪,，當然啰，幫助他們物色新的價值施展舞臺這是沒問題的,，但問題是,，他們?yōu)槭裁床粐L試自己做老板呢？ 照理,，他們完全有這個條件和理由也有這個能力啊,！ 這不,，眼下，正是創(chuàng)業(yè)的好時機,。 政策放寬,、輿論放松，機會前所未有的在前方引領(lǐng)召喚,，因而磨刀霍霍,，躊躇滿志者大有人在，即使前期因各種各樣的原因遭遇挫折的,，也不甘沉默,，而正醞釀臥薪嘗膽，重振旗鼓,。 以往,，社會輿論導(dǎo)向往往集中在：創(chuàng)業(yè)需要才能，需要機遇,。為此,，有些人多方拜師學(xué)藝，面壁修煉,，也有的結(jié)朋交友,，積累人脈，結(jié)果激情的開始往往帶來悲情的結(jié)束,。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為，創(chuàng)業(yè)沒有統(tǒng)一的標準可循,，也沒有固定的模式可鑒,，關(guān)鍵是要有膽量,，找到方法，敢于突破,，再多的才能,、再好的機遇也會在你畏首畏尾，猶豫不決中喪失,，等到別人在生意場上笑傲江湖,，你內(nèi)心的不服又有什么用呢。 由此看來,，他們身上缺少些東西,。 到底缺少什么呢？ 寫到這里,，我不由想起這樣一則故事： 巴拉昂是一位年輕的媒體大亨,，在不到十年的時間里，迅速躍身于法國五十大富翁之列,。 他死后,，遺囑中說到：“我曾經(jīng)是一位窮人，在以一個富人的身份跨入天堂的門坎之前,，我把自己成為富人的秘訣留下,，誰若能通過回答‘窮人最缺少的是什么’而猜中我成為富人的秘訣，他將能得到我的祝賀,，我留在銀行私人保險箱內(nèi)的 100 萬法郎,，將作為睿智地揭開貧窮之迷的人的獎金，也是我在天堂給予他的歡呼與掌聲,。 　 人們紛紛寄來答案 有人說：“當然是金錢了,，有了錢，就不會再是窮人了”,； 有的說：“是機會”,；有的說：“是技能”；還有的說是：“是幫助和關(guān)愛,�,！薄傊寤ò碎T,，應(yīng)有盡有,。 　　在這位富翁逝世周年紀念日，他的律師和代理人在公證部門的監(jiān)督下打開了那只保險箱——在 48561 封來信中,，唯一與巴拉昂的答案符合的,，卻是一位叫蒂勒的小姑娘的回答： 窮人最缺少的是——野心。 沒錯,！這幾年,，我經(jīng)常在外出差授業(yè)解惑,，耳聞目睹的很多事情感覺也蠻有趣，就象上海,、北京等一些大城市,，許多人拼命讀書、拼命考證的目的,，是希望找到好工作,，好飯碗，擁有高額的薪水和舒適的環(huán)境,，在一張張充滿朝氣,、激情洋溢的臉上，全然沒有打算給自己造飯碗的豪氣,。學(xué)士,、碩士、博士,，一個個出來,，都熱衷于去給別人打工，尤其是給那些沒讀過幾年書的集團老板鞍前馬后使喚而樂此不疲,。他們意識中沒有創(chuàng)業(yè)的沖動，因為害怕失敗和風險,，因而膽量不足,。 記得民間則流傳這樣一個成功之道：一膽二力三功夫。即第一是膽量,，第二是力量,，第三才是功夫（科學(xué)管理或?qū)I(yè)技術(shù)）。這是創(chuàng)業(yè)時期的方法排序,。想當年,，許多知識分子抱怨腦體倒掛，說不三不四的人發(fā)了財,，言語中滿是不平和憤慨,，現(xiàn)在看來其實也不應(yīng)有非議，為什么呢,？ 在你安逸,、穩(wěn)定的環(huán)境里別人承擔風險、忍受辛苦,，他賺錢也是應(yīng)該的,，而你不敢冒風險，老只是指點江山,，隔岸觀火,，瞻前顧后,，難道機會和幸運會走進你嗎？ 成功者有時并不是靠專業(yè)嚴謹?shù)闹R和訓(xùn)練有素的功夫塑造起來的,。 國際零售巨頭八佰伴前總裁和田一夫,，原來是一家蔬菜店的老板，曾是全世界商家景仰的英雄,。 1997 年,，快速擴張的日本八佰伴的意外破產(chǎn)使他一貧如洗。但年逾古稀的和田一夫痛定思痛后,，又開始了重新創(chuàng)業(yè),，在南京的一次會議上，和田先生強調(diào)說,，市場發(fā)展就是不斷創(chuàng)新和淘汰的過程,，只有永遠保持活力、持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)家和企業(yè),，才能堅強的生存下去,。 “在少于五萬人的小鎮(zhèn)上，一家打折店沒法長久經(jīng)營”,。對于沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓來說,，當初創(chuàng)業(yè)前這樣的話聽到的實大太多了。 然而,，今天的沃爾瑪是世界頭號零售企業(yè),，擁有近 5000 多家分店，從無名于美國企業(yè) 500 強到 2002 年將�,？松っ梨谑凸纠埋R,，躍居《財富》 500 強的龍頭老大，不難看出,，原本足以動搖人心意志的議論并沒對山姆·沃爾頓產(chǎn)生任何影響,。 一個想創(chuàng)業(yè)的人，一旦面臨周圍議論往往會產(chǎn)生懷疑和動搖心理,，這個時候,，你最需要什么呢？ 正如山姆·沃爾頓所說的那樣“專注于你的企業(yè),，你要比任何人都更加相信它,。憑借著對工作的熱情，我克服了自身的許多缺點,。我不知道你是否生來就擁有這種激情,，但至少你能學(xué)著擁有它，但我肯定你非常需要它。如果你真正熱衷于你的工作,，你會無時無刻地琢磨怎樣將它做得最好,。” 雖說把剛才那個故事拉進來有些牽強附會,，但同樣的道理是,，我們許多優(yōu)秀的人士恰恰缺少的是創(chuàng)業(yè)的決心和野心，所以他們滿腦子想得也都是去如何打好工和做好工,。 當然,，這是無可厚非，但從我和他們接觸中發(fā)現(xiàn)有些人士的心態(tài)是需要調(diào)整,，否則不與時俱進,，不以科學(xué)的發(fā)展觀來規(guī)劃自己職業(yè)生涯的話，恐怕更多的會自尋煩惱,。 于斐先生,，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO ,，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等 8 家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國最具影響力營銷策劃 100 人,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國國際經(jīng)濟技術(shù)合作促進會健康科技工作委員會副秘書長,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。 二十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu),。 于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益,。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》,、歐盟 - 中國經(jīng)濟合作組織（ CEEC ）、《環(huán)球時報》,、《香港商報》,、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。 于斐新浪認證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com Email ： [email protected] [email protected]
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蔣巍�,。喝绻麊T工沒有未來,，一切都要從頭再來
熱度 3 蔣巍巍 2015-1-4 10:51
一個企業(yè)不管有多宏偉的目標，有多完善的制度,，有多先進的技術(shù),，有多高端的客戶，如果離開了“員工”一切都是空談,。員工是企業(yè)中最重要的“資源”,，優(yōu)秀的企業(yè)之所以能夠屹立不倒是因為有無數(shù)“優(yōu)秀的員工”做支撐。 為什么很多企業(yè)留不住人,，為什么很多企業(yè)連員工招不到,？這是一個需要深刻反思的問題，當然企業(yè)留不住人或招不到人,，有種種原因,，我在這里不一一贅述，我只想引發(fā)大家要有一種思考：“就是企業(yè)沒有真正的為員工考慮,；有沒有讓員工看到自己的未來”,。一個企業(yè)想要得到永續(xù)發(fā)展，就一定要保障員工的未來，如果員工沒有未來,，一切都要從頭再來,。為了能夠讓你的企業(yè)永續(xù)經(jīng)營，也為了不讓你的員從頭再來蔣巍巍建議要注意以下幾個方面的管理動作： 1 ,、規(guī)劃好完成組織目標的“行動方案 ” 中國古訓(xùn)：“預(yù)則立,，不預(yù)則廢”告訴我們：在做任何事情之前，都要有一個完整的計劃,，事先謀略,，做好準備，就會取得成功,，否則就會失敗,。 企業(yè)要想永續(xù)經(jīng)營，從根本就要求企業(yè)目標不能斷層,。當為企業(yè)設(shè)計了長遠目標之后,，要把企業(yè)的長遠目標分解成一個一個的小目標，也就是規(guī)劃好團隊完成目標的行動方案,。使每一個小目標達到完美連接,，上一個目標與下一個目標要承上啟下，不脫節(jié),，不斷層,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的走下去。 2 ,、要掌握一套信手拈來管控步驟和方法 其實,，每個企業(yè)的成長史都是不一樣的，不能按部就班,，也不能照貓畫虎,，更不能想當然，應(yīng)該在實踐中反復(fù)的檢驗和論證,，總結(jié)一套適合自己組織適合自己風格的管控步驟和方法,。 3 、要規(guī)劃好員工的現(xiàn)在和未來 其實,，一個企業(yè)不管有多么明確的戰(zhàn)略目標，有多么完善的管理制度,，有多么先進的技術(shù),，如果沒有員工，一切都將化為烏有,。員工是一個企業(yè)生存的根本,，任何企業(yè)想要發(fā)展，都必須先為員工考慮，為員工規(guī)劃好現(xiàn)在和未來,。 一個企業(yè)要想成功首要最的就是幫員工規(guī)劃好現(xiàn)在和未來： 做好員工的職業(yè)規(guī)劃 加強對員工的培訓(xùn) 好員工不是招進來的,，而是培養(yǎng)出來的，要對員工的未來負責,，就要對員工展開培訓(xùn),。 企業(yè)對員工培養(yǎng)，確實會花費一定的成本,，但是不能從一個短期的角度來看待問題,，應(yīng)該把眼光放的長一些，員工培訓(xùn)后,，員工的工作自覺性,、積極性和創(chuàng)造性都在不斷的提高，企業(yè)也會從中獲取更大的利益,�,？梢哉f，企業(yè)培訓(xùn)是有利于企業(yè)有利于員工的雙贏戰(zhàn)略,。 4 ,、規(guī)劃好團隊的現(xiàn)在和 未來 一個管理者在做規(guī)劃時，不能總想著企業(yè)的未來應(yīng)該是什么樣子的,？總是在未來上面做文章,？要想做好規(guī)劃，需要一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步為營,，在做好現(xiàn)在的同時再做好未來的規(guī)劃。 那么,，怎樣才能規(guī)劃好未來又規(guī)劃好現(xiàn)在呢,？ 要立足現(xiàn)實，立足現(xiàn)在 當規(guī)劃不符合現(xiàn)實的時候該放棄時要放棄
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東怕西怕猶豫不決,，創(chuàng)業(yè)者的大忌,！
于斐 2014-12-11 10:05
東怕西怕猶豫不決，創(chuàng)業(yè)者的大忌,！
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 “創(chuàng)業(yè)”,，對某些人而言，曾經(jīng)是個遙遠而無關(guān)的詞匯,。 但如今,，他們開始考慮了。 其實,，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,，人生最值得的投資就是對自己夢想的堅持,，想方設(shè)法用心經(jīng)營好自己的事業(yè)，這樣的人生才精彩,。 記得李克強總理曾在今年夏季達沃斯論壇的致辭中說,，要借改革創(chuàng)新的“東方”，在中國 960 萬平方公里土地上掀起一個“大眾創(chuàng)業(yè)”,、“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮,，總理還說，要破除一切束縛發(fā)展的體制機制障礙,，讓每個擁有創(chuàng)業(yè)意愿的人都擁有自主創(chuàng)業(yè)的空間,。 看來，創(chuàng)業(yè),，已成為我們這個時代的最強音,。 然而，雖說有不少人都知道機遇對成功的重要性,，然而在行為中卻往往有意無意退縮了,。 為什么呢？ 因為他們害怕風險,。 十幾年來,，我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)曾接觸過許多有志創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，然而一段時間過去了,，我們發(fā)現(xiàn)真正創(chuàng)業(yè)的人鳳毛麟角,，那些資質(zhì)聰穎、優(yōu)秀的人最后許多都放棄了,，雖說他們看到了如今這時代創(chuàng)業(yè)帶來的機會,，但是他們更多的擔心于其中的風險，因此,，再多的雄心壯志也成為了空洞的泡沫,。 知道美國的李·艾柯卡嗎？ 這個人其實不應(yīng)該陌生的,，他把一家瀕臨倒閉的汽車廠最終拯救過了,，自己也成為一名汽車大亨，在說起自身經(jīng)歷時他深有感觸的說,，要冒一定程度的風險,，這種膽識不是人人都有的。有人早上出門的時候,，盡管太陽明晃晃的,，也一定要帶傘�,？上�,，在你盤算會有什么損失的時候，時間是不饒人的,。有時候要冒一下險才行,，邊干邊糾正錯誤。 對此,，日本的推銷大王原一平也講過,，任何事情只要你堅信是正確的，事前切勿顧慮太多,，最重要的是,，拿出勇氣全力沖過去，過分謹慎,，反而成不了大事,。 記得釋迦牟尼曾有一番頗具啟示性的談話：說世界上有四種馬，第一種,，馬看到主人的鞭子就立刻飛奔出去的駿馬,；第二種，馬看到別的馬被鞭打,，就立刻快步奔跑的良馬,；第三種，馬要等到自己受到了鞭打才開始跑的凡馬,；第四種,，馬非要受到嚴厲的鞭打才開始走的駑馬。同樣,，世界上也有四種人,，第一種 , 遠遠的看見別人生病在痛苦之中就立刻心生警惕；第二種,，是要等到疾病離自己不遠的時侯才會心生警惕,；第三種，必須是自己的近親陷入疾病的痛苦中才知道警惕,；第四種,，非要等自己感受到疾病的痛苦才知道后悔的人。 　　有人把這個比喻又進一步發(fā)揮一下,。說遇到問題時,，這世界上有這樣四種人，第一種人,，是發(fā)現(xiàn)問題就立即解決的人,；第二種是要把問題等到明天解決的人，第三種 , 是一味發(fā)愁今天明天都難以解決的人,，第四種,，是問題已造成惡果再也難以解決的人,。 在現(xiàn)代瞬息萬變的市場 經(jīng)濟 的社會里，把握機會 , 當機立斷,，比一天開幾次會議來得實際,。雖然綜合眾人的意見，會給你帶來相當?shù)陌踩�,，但眾人參與的計劃,，并不一定是成功的計劃。 與其浪費時間在空談上,，不如看準機會,，發(fā)揮決斷能力，比其他崇尚空談的公司,，你會快人一步,。 任何生意交易，如果過于慎重,，反而錯失良機,；雖然慎重是做生意的重要條件，但絕對不是成功的必要因素,。進行計劃時,，達到及格的標準就可著手進行。如果事事追求完美,，反而造成畏縮,，以致計劃遲遲未能實行。 上周,，先后有兩位朋友打來電話,，希望我有機會幫他們留意一下工作。 當聽筒里傳來他們熟悉的聲音時,，我感覺一度有些納悶,，應(yīng)該講這兩人都是比較優(yōu)秀的，可他們一年前不是嚷嚷著要自己創(chuàng)業(yè)嗎,？還說什么打工的生活過夠了,，希望嘗嘗當老板的滋味，怎么現(xiàn)在反過來又要叫我聯(lián)系重新去打工呢,？ 細問一下,，才知道，他們原本是有創(chuàng)業(yè)打算的,，一個想辦公司,，一個想開連鎖藥店，可市場競爭激烈的現(xiàn)實使他們反復(fù)考慮多時,，醞釀已久的沖勁開始悄悄消退,，他們擔心萬一投進去資金產(chǎn)生不了效益,，不僅危及自身還有家庭，想起這些,，他們的腳步就愈發(fā)遲疑了,。 說到底，看到別人辦公司總覺得做老板讓人羨慕,，看人挑但不吃力，但輪到自己,，他們害怕即將到來的風險,，害怕萬一賺不了錢，自身將會無比落魄,，更害怕自己要拿出一筆錢來承擔各項經(jīng)營支出,，媽呀，這太可怕了,，原本的躊躇滿志開始在現(xiàn)實的嚴峻面前繳械投降,。于是，他們最終選擇了放棄,。 創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)富……誘惑著許多人紛紛踏進圓夢之路，這其中有的收獲果實,，有的收獲失落,，記得剛開始時，情況并不是這樣,，每個人可都是滿腔熱情的,。 小劉和大劉開始了代理化妝品的生意，他們初入市場的時候,，正值國家行業(yè)整頓,，對廣告法監(jiān)管嚴格反商業(yè)賄賂一時間搞得風聲鶴唳，銷售一落千丈,。望著手里的產(chǎn)品大量的積壓擠占著倉庫的空間,，每天還要交房租支付員工工資，形勢一天比一天緊,，看樣子國家是動真格的了,，眼看著天天賠錢，小劉這時動搖了,，他以認賠 5000 元錢的價錢把所有化妝品虧本兌給了商店,，并發(fā)誓從此不再做化妝品生意。 而大劉卻不這樣想,，他審時度勢經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn),，雖然國家政策對自身沖擊較大,，但以往的賄賂式營銷畢竟不是長久之計，整天挖空心思想盡辦法用物質(zhì)刺激籠絡(luò)別人總是站不住腳的,，倒不如趁著機會好好領(lǐng)會國家政策精髓,，好好請教外腦拜師學(xué)藝，認真學(xué)習優(yōu)秀企業(yè)先進做法,，這段時間不僅是對己,，對別人也是一樣，只不過好的企業(yè)善于經(jīng)營,，能夠擺脫困擾,，達到收支平衡。而且,，大劉對自己很有信心,，知道化妝品產(chǎn)業(yè)是個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高,，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的進一步擴大,，行業(yè)潛力一定大有作為。于是,，他變換經(jīng)營方式,，運用學(xué)術(shù)推廣和活動促銷等創(chuàng)新手段，很快,，生意便有了起色,，半年過后，他已找到今后的方向和努力的目標,，每個月的利潤都很可觀,。而小劉呢，這期間老是在尋尋覓覓中尋找新項目,，都未成功,，時至今日，仍舊窮困潦倒,，愁眉不展,。 事實上，小劉和大劉的做法很有普遍性,，前者把國家新政帶來的現(xiàn)實壓力和影響看成是洪水猛獸,，只看到自身失敗和賠錢的一面，而不能從長遠角度領(lǐng)會這一輪的行業(yè)洗禮有助于整體行業(yè)良性健康的發(fā)展,，也看不到將來會賺錢的發(fā)展前景,，不能以平和、積極的心態(tài)去分析事物，而大劉的態(tài)度則是積極主動的,，他更多的從將來的角度看待當前的不景氣,，所以，他能頂住壓力,，堅持到成功,。 現(xiàn)實中，許多人在創(chuàng)業(yè)過程中都會遭遇到各種各樣的現(xiàn)實問題,，如果我們遇到一點點挫折時就對自己的工作產(chǎn)生了懷疑,，甚至半途而廢，那前面的努力就白費了,。這就像下面這則故事對我們的啟發(fā)一樣,。 有一位年輕人，想向大哲學(xué)家蘇格拉底求學(xué),。 有一天，蘇格拉底將他帶到一條小河邊,，“撲通”一下,，蘇格拉底就跳到河里去了。年輕人一臉迷茫：難道大師要教我游泳,？看到大師在向自己招手,，年輕人也就稀里糊涂跳進河里。沒想到,，當他一跳下來,，蘇格拉底立即用力將他的腦袋按進水里。年輕人用力掙扎,，剛一出水面,，蘇格拉底再次用更大的力將他的腦袋有按進水里。年輕人拼命掙扎,，剛一出水面,，還來不及喘氣，沒想到蘇格拉底第三次死死地將他的腦袋按進水里……最后年輕人本能地用盡全身力氣再次拼命掙扎出來,，他本能地拼命往岸上跑,，爬上岸，他指著還在水里的蘇格拉底說：“大,，大師,，你到底想干什么？”沒想到蘇格拉底理都沒理他,，爬上岸像沒事一樣就走了,。年輕人追上蘇格拉底，虔誠地說：“大師，恕我愚昧,，剛才的一切我還未明白,，請指點一二�,！贝藭r蘇格拉底似乎覺得年輕人尚有可教的可能性,，于是，站定下來,，對他講了一句著名的話：“年輕人,，如果你想向我學(xué)知識的話，你就必須有強烈的求知欲望,，就像你有強烈的求生欲望一樣,。” 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，心理學(xué)上有一個叫“期望強度”的概念，意即一個人在實現(xiàn)自己期望達成的預(yù)定目標過程中,，面對各種付出與挑戰(zhàn)所能承受的心理限度,，或曰其欲望的牢固程度。正像蘇格拉底對年輕人啟示一樣,，追求成功也是如此：要成功,，必須有強烈的成功欲望，就像我們有強烈的求生欲望一樣,。 如果一個人的期望強度太脆弱,，將無法面對殘酷的現(xiàn)實或自身的缺點的挑戰(zhàn)而半途而廢。只有那些一定要成功的人,，他們應(yīng)有足夠牢固的期望強度,，所以能排除萬難，堅持到底,，永不放棄,，直到成功。 成功學(xué)界流行一個著名的觀點：成功來源于你是想要,，還是一定要,。如果僅僅是想要，可能我們什么都得不到,；如果是一定要,。那就一定有方法可以得到。成功來源于我一定要,。 美國賓州大學(xué)的塞利格曼教授曾對人類的消極心態(tài)作過深入的研究,，他指出了三種特別模式的心態(tài)會造成人們的無力感,，最終毀其一生。它們是： 一,、 永遠長存 ,。即把短暫的困難看作永遠揮之不去的怪物，這是在時間上把困難無限延長,。從而使自己束縛于消極的心態(tài)不能自拔,。 二、 無所不在 ,。即因為某方面的失敗,，從而相信在其他方面也會失敗。這是在空間方面把困難無限擴大,，從而使自己籠罩在失敗的陰影里看不到光明,。 三、 問題在自己 ,。即認為自己能力不足,，一味的打擊自己，使自己無法振作,。這里的“問題在我”,，不是勇于承擔責任的代名詞，而是在能力方面一味的貶損自己,，削弱自己的斗志,。 另外,，把話說回來,，由于工作關(guān)系，我結(jié)識一些大中小企業(yè)的老板,，也與北京,、廣州的一些獵頭公司關(guān)系不錯，想必他們也知道我有這些資源,，因此,，盡管年紀也快四十，但還是硬著頭皮希望借著我的人脈求得工作,。 害怕風險的想法讓他們覺得從老板身上得到錢要比自身花錢出去辦公司穩(wěn)妥安全得多,。 在電話交流中，當我詢問一旦有意向工作崗位時,，他們期望報酬是多少,，結(jié)果，報出來的數(shù)字讓我一楞一楞的,，他們以往薪水的底細我是知道的,，他們希望今后的待遇都超出了原先 2 倍以上。我一下沉默了，耳旁傳來一位朋友的回答,，既然是去打工,，那肯定是賺錢第一了。哥們,，拜托了,。 我在想，他們考慮得也太簡單了,，不說以往他們的資歷和經(jīng)驗是否還符合現(xiàn)在快速變化的市場實際,，也不論他們的認識和理念是否能與當今的企業(yè)創(chuàng)新和變革接軌，當初他們在原公司都做到了一定職位,，與老板的接觸交流機會多,，雙方的性格、為人等都十分熟悉,，手下團隊也幾經(jīng)磨合,，各項工作開展起來順風順水也就不難理解了。 如今到了一個新的單位,，面對新的老板新的同事,，彼此熟悉了解也需要時間成本，萬一想法與執(zhí)行起來有差距,，業(yè)務(wù)指標完不成他們又該如何面對老板交待呢,？而且，尚未對一個公司做充分了解的前提下,，就報出很高的待遇,，也勢必吊高了老板的胃口。一旦市場環(huán)境變化,，老板的付出不能很及時從你那邊得到回報,，你那位置還坐得穩(wěn)么？也許在我二位朋友看來,，如果不要求一定的待遇,，不是面子上說不過去么？以后碰到熟人怎么炫耀,？再說,，他們畢竟以前就是總監(jiān)之類角色了。 說來說去,，他們考慮的面子問題會害了他們,。 我想，市場上打拼了這么些年,，人脈,、資源,、關(guān)系等也都有所積累了，只要有勇氣,，妥善對待風險,，創(chuàng)業(yè)倒是一個不錯的選擇，只是,，要有暫時降低生活質(zhì)量的心理準備,。就象我，是拿出了多年的積蓄來創(chuàng)辦藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的,。當然,，這需要有勇氣，有激情,，更需要面對挫折時的堅韌和執(zhí)著,。 如果審時度勢覺得勝算不大，或吃不了創(chuàng)業(yè)初期面臨的痛苦,，那么繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人也不賴,。只是過分的追求待遇，反而把自己逼進了死胡同,，在創(chuàng)業(yè)時,，其實面子是不重要的，關(guān)鍵是要有好的心態(tài),。 因此,，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師真誠提醒你,，在這個時代,，謹小慎微的人是沒有前途的，“對于宇宙,，我微不足道,，可是對于我自己,，我就是一切,，”把法國作家辛涅科爾的話銘刻在心吧。要知道,，機會是永遠不會給你 100% 安全感的,，過分謹慎成不了大事，這點真應(yīng)該記住才是啊,。 于斐先生,，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO ,，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等 8 家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國最具影響力營銷策劃 100 人,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十多年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》,、歐盟 - 中國經(jīng)濟合作組織（ CEEC ）,、《環(huán)球時報》、《香港商報》,、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。 于斐新浪認證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 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為什么不把自己賣出好價錢,？
熱度 1 于斐 2014-10-13 23:49
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 “怎樣才能盡快成功呢？” 我在講課的時候,，時常會碰到從事營銷工作的一些學(xué)員這樣問,。 說老實話，這個問題范圍太大,，三言兩語不足以講清,，但成功的人士有個共同的特點那倒是真的，就是認準方向堅持下去就會有結(jié)果,。 記得我曾經(jīng)寫過一篇勵志小文《成功與失敗》,，最初是發(fā)在自己的博客上，前年 10 月份的時候,，有讀者可能覺得有些味道吧,，把它推薦到了目前亞洲發(fā)行量最大的《讀者》雜志上，不難看出,，對成功的渴盼正是當今時代許多人的追求,。可是,，一邊是迫切期待,，一邊卻是畏首畏尾，因為成功常常是與風險相伴的,。 日本有位被英國《經(jīng)濟學(xué)家》雜志評為“全球五位管理大師”之一的大前研一曾說過,，如果有“以后”想做的事，就請現(xiàn)在去做,。這是從行動力層面來詮釋成功的另種含義,。 曾經(jīng)有記者采訪著名演員徐帆，這位馮小剛夫人,，當談起“家里人”馮小剛的賀歲片十年艱辛,，用一句話形容就是“腦袋在褲腰帶上別著�,！弊钤缗碾娪皶r自己欠債 100 多萬,，寫個劇本可能會有婦聯(lián)的人跑來管，別人的批評和阻撓甚至讓她求馮小剛放手別干了,�,！八坏Q定肯定會堅持下去,，而且最后證明他的堅持一定是對的,。”以下是記者的有關(guān)問答： 記者：提起賀歲片十年,，你的第一感覺是什么,？ 徐帆：堅持,，我覺得每個成功的人都有這份堅持的勁兒，否則一路走不過來�,，F(xiàn)在你說十年挺好,，那是走過來了，正在走的時候誰都不知道前面會發(fā)生什么,。 記者：正在走的時候發(fā)生些什么,？ 徐帆：一開始，我們是需要自己算一份投資在里面的,，拍《一聲嘆息》的時候我們自己投了 100 多萬,，要知道那時候不興什么房屋貸款，我們沒有這個心理準備啊,，不像現(xiàn)在房貸,、車貸各種貸款還真把你的心理鍛煉出來，當時哪有給文化貸款的,！天哪,，我那時候每天一睜眼，就覺得自己身上背了 100 多萬的債,，就覺得要不賺錢的話我就瘋了,，那是腦袋在褲腰帶上別著的日子。 現(xiàn)實生活中,，我們經(jīng)常能聽到一些耳熟能詳?shù)拿�,，不說家喻戶曉吧，也夠如雷貫耳的,。他們?yōu)槭裁茨敲闯晒�,？這也是許多人前來向藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)咨詢時提到的一個普遍問題。 事實上,，有關(guān)一個人如何成功的描述各類資訊早已多如牛毛,。關(guān)鍵是，如何從中找尋到符合自身參照并效仿的樣板典型,，以便在借鑒中啟發(fā)自己,，找準發(fā)展的路徑。 記得有位知名企業(yè)集團的總經(jīng)理,，一個不愛讀書,，只有初中學(xué)歷的老總曾總結(jié)出一個人成功的三要素：智慧、積累,、堅持,，當然最終還要有實力。事業(yè)能否成功,，就看你能否擁有發(fā)現(xiàn)市場先機的智慧,，在市場搏殺中積累經(jīng)驗和教訓(xùn),，在困難中咬牙堅持。只要做到了這三條,，最后一定能獲得他人所不敢小覷的實力,。 據(jù) 2006 年 10 月 30 日出版的美國《財富》雜志報道，很多人認為老虎伍茲和沃倫·巴菲特能夠取得如此大的成就就是因為他們有過人的天賦,。但是研究發(fā)現(xiàn),，一個人的天賦并不是他能否成為偉大人物的重要條件。一個人的先天條件和家庭條件可能會影響到他向哪個行業(yè)發(fā)展,，但是并不能決定他是否成功,。成就一番事業(yè)重要的是堅持不懈的努力，并且這些努力是有著明確方向的,。研究發(fā)現(xiàn),，事業(yè)上，成功者的一個慣例是專注一件事情,，并且把它做好,。不會半途而廢，而平庸者則僅僅將之看成一項工作,，沒有集中精力,，而且經(jīng)常半途而廢，這種區(qū)別是最關(guān)鍵的,。 “于老師,，知道做營銷壓力很大，不知我行不行,？” “其實我很喜歡營銷工作,，可又擔心不成功，機會白白失去,，于老師,，您說怎么辦？” “我手里的這個產(chǎn)品,，現(xiàn)在市場上競爭對手太多了,，于老師，您覺得還有辦法做起來嗎,？” “我父母希望我找一個安穩(wěn)的工作,，可是我提不起興趣，營銷工作很有挑戰(zhàn)性,，于老師,，你能給我一些指點嗎？” 經(jīng)常性的，我會收到許多朋友發(fā)來的咨詢和請教郵件,，由于工作繁忙,，也沒時間一一回信,，但我能理解他們的那份迫切,，感受他們的那份焦急，正因如此,，十幾年來,，我在一些專業(yè)類網(wǎng)站開設(shè)了自己的營銷專欄，經(jīng)�,，F(xiàn)身說法希望能給他們帶去更多的啟發(fā)和指導(dǎo),。 的確，營銷是一份非常有誘惑力的職業(yè),，撫今追昔,，就我自身經(jīng)歷而言，職業(yè)營銷生涯已過去了二十多年,，想想那段日子,，往往是苦累相伴，汗淚行舟,，壓力自然也就不用說了,，為何能堅持到現(xiàn)在呢？說白了,，關(guān)鍵在于我始終相信命運最終要靠自己把握,，依賴不了任何人，因此,，不管遭遇什么,，“我選擇我努力”的態(tài)度就像夜幕深沉的大海上矗立的燈塔，從來沒有動搖和熄滅過一絲光和熱,。 我一直認為,，人生來就應(yīng)該是受仰慕受尊敬的，不應(yīng)該消極被動來草草對付而應(yīng)積極主動力爭上游,，如果自身平凡和低調(diào),，表面上看好象與世無爭、瀟灑快活,，實則內(nèi)心脆弱蒼白不堪一擊,，看看四周，許多人暗淡重復(fù)的日子就象滯銷產(chǎn)品一樣,，遭遇著可怕的積壓和淘汰,，自身的生活方式應(yīng)該作個改變了。 人生，其實需要營銷,。 通俗點說,，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光，那么,，你會把生意和機會白白拱手的讓給水平低的競爭對手,，因為他們比你的曝光度高，所以當你爭取生意時,，第一步就是要讓人考慮你,，進入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心，有時,，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然，你并不會獲得期望中的如意,，道理很簡單,。潛在客戶沒辦法知道這些，他們考慮的是他們在郵件,、報紙或在演說活動中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔，他們就會覺得你更成功,，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴,。這樣，公司才能獲得業(yè)務(wù),，曝光度預(yù)示著自我實現(xiàn),。 由此看來，就象產(chǎn)品推廣和企業(yè)塑造一樣,，人生也需要準確的定位和訴求,，需要恰如其分的展示和表現(xiàn)，曾有首歌唱道,，平平淡淡才是真,。從內(nèi)心講，每個人都希望平凡,，普通,、祥和、安逸的生活,，但在現(xiàn)實的柴米油鹽壓力和同行攻城掠地的拼殺下真能樂想其成嗎,？未必，要達到就必須付諸許多,，太平天國的創(chuàng)始人洪秀全就是一個典型,。 今天,，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得，眼球經(jīng)濟,、注意力經(jīng)濟愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機會的個人或企業(yè),。社會普遍認為值得注意的人已經(jīng)穿過他們的雷達防線。如果他們從未聽說過你,，那么你絕不會特別優(yōu)秀,。這是不公平的，但也是現(xiàn)實,。曝光度影響對你能力的評價,。 在市場經(jīng)濟的高度競爭態(tài)勢下,，個人要增加出頭露面的機會打造自身的強勢個人品牌,，通過差異化的營銷和個性化的公關(guān)手段來頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個人品牌擺在目標市場面前的原因,，在開放的環(huán)境里，看樣子不注意這些絕對不行,。 作為眾多在職場打拼的人士來說,，你要想有出息，想出人頭地,，就一定要有目標,，因為只有目標才能引領(lǐng)自身的行為方式朝著既定的方向堅定的走下去，然而現(xiàn)實生活中,，許多人即便年已不惑,，他也不知道自己的目標在哪里，也更不用談什么明確之類了,。 著名品牌營銷專家于斐老師指出,，假如說成功有什么秘訣的話，那就是要有專注和堅持,，遺憾的是許多人往往頭腦中會意識到,，但在具體行為中一碰到問題往往就輕而易舉放棄了。所以說,，他們不會擁有成功的基因,。 記得美國有一條諺語：對一艘沒有航向的船來說，任何方向的風都是逆風,！ 有人對智力,、學(xué)歷、環(huán)境等條件差不多的年輕人調(diào)查,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)： 27% 的人沒有目標,； 60% 的人目標模糊,； 10% 的人有清晰但比較短期的目標； 3% 的人有清晰長期的目標,。 25 年的跟蹤調(diào)查研究結(jié)果顯示,，他們的生活狀況及分布現(xiàn)象十分有意思。 那些占 3% 者,， 25 年來幾乎不曾改過自己的人生目標,， 25 年來他們幾乎成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者,，行業(yè)領(lǐng)袖,、社會精英。 那些 10% 者,，與清晰短期目標者,，大多生活在社會的中上層，他們的共同特點是那些短期目標不斷被達成,，生活狀況穩(wěn)步上升,，成為各行各業(yè)的不可缺的專業(yè)人才，如醫(yī)生,、工程師,、高級主管等。 其中占 60% 的模糊目標者,，幾乎都生活在社會的中下層,，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有特別的成績,。 剩下的 27% 的是那些 25 年來沒有目標的人群,，他們幾乎都生活在社會的最低層，他們的生活,，都過得不如意,，常常要靠社會的救濟，并且常常抱怨他人,，抱怨社會,，抱怨世界。 調(diào)查者因此得出結(jié)論,，目標對人生有巨大的導(dǎo)向性作用,。 由此可見，成功在開始僅僅是自己的一個選擇,。作為職業(yè)經(jīng)理人來說,，你選擇什么樣的目標，就會有什么成就,，有什么樣的人生,。 幾個月前,，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，我曾為北京大學(xué)工商管理專業(yè)的大學(xué)生們做了一場《如何經(jīng)營你的職業(yè)生涯》實戰(zhàn)報告,，所講內(nèi)容由于貼近實際,，非常受他們歡迎，自己也為此感到欣慰,。 生活中經(jīng)常發(fā)現(xiàn),，不自信是人類的痼疾，在人類進化的歷史上,，各種各樣的危險一直在打擊著人類脆弱的心理防線,。于是人一旦被同一件事或者同一個念頭反復(fù)攻擊，脆弱的心理防線就很可能馬上失守,。顯然這不是小毛病,，雖然這些缺陷來自深層次的心理層面，但只要有一個積極的心態(tài),，還是可以把它的影響控制在可以接受的范圍內(nèi),。 有這樣一個事例,，一位秀才第三次進京趕考,，住在一個經(jīng)常住的店里�,？荚嚽皟商焖隽藘蓚�夢,，第一夢是夢到自己在墻上種白菜，第二個夢是下雨天,，他戴了斗笠還打傘,。這兩個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢,。算命的一聽,，連拍大腿說：“你還是回家吧。你想想,，高墻上種菜不是白費勁嗎,！戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎！”秀才一聽,，心灰意冷,，回店收拾包袱準備回家。店老板非常奇怪,，問：“不是明天考試嗎,，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？”秀才如此這般說了一番,，店老板樂了：“呦,，我也會解夢,。我倒覺得，你這次一定要留下來,。你想想,，墻上種菜不是高中嗎！戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎,！”秀才一聽,，更有道理，于是精神振奮的參加考試,，居然中了個探花,。 由此不難看出，在任何危機的困境中,，都要保持樂觀積極的心態(tài),。如果講英語的 26 個字母由 A 到 Z 分別編上 1 到 26 的分數(shù)： 你的知識（ Knowledge ）只能得到： 11 ＋ 14 ＋ 15 ＋ 23 ＋ 12 ＋ 5 ＋ 4 ＋ 7 ＋ 5 ＝ 96 分。 你努力工作（ Hardworking ）也只能得到： 8 ＋ 1 ＋ 18 ＋ 14 ＋ 23 ＋ 15 ＋ 18 ＋ 11 ＝ 98 分,。 只有你的態(tài)度（ Attitude ）才是左右你生命全部的： 1 ＋ 20 ＋ 20 ＋ 9 ＋ 20 ＋ 21 ＋ 4 ＋ 5 ＝ 100 分,。 的確，要想成功,，是不容易啊,。下面這段話特地獻給獻給那些渴望成功并正在路途上艱難跋涉的各界朋友們： 不要讓庸人的想法動搖你。你有夢想,，他們以為你瘋了,；你成功了，他們覺得你幸福,；你追求財富,，他們認為你貪婪。不要去理會,。他們只是不理解,。 最成功的人都是那些一直穩(wěn)定積累，直至成功的人,。他們一步一步前進,，越來越豁達，逐漸能更好地駕馭各種情況,。他們堅定不移地抓住他們認為有用的東西,，全神貫注。這樣的人一定會取得非凡的成就,。 勇氣是一種特別的知識,；知道怎樣害怕應(yīng)該害怕的東西，怎樣不懼怕不該怕的東西,。 要說成功,，那其實是沒什么秘訣可言的,，在著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師看來,，每個人都應(yīng)該擁有成功的基因,，只不過在漫漫人生旅途，有人放棄了,，有人堅持而已,。 于斐先生，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO ，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等 8 家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃 100 人,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。 二十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益,。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》、歐盟 - 中國經(jīng)濟合作組織（ CEEC ）,、《環(huán)球時報》,、《香港商報》、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。 于斐新浪認證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ,，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com/ 　 Email ： [email protected] [email protected]
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中國移動2013年年度工作規(guī)劃解讀與反思
梁宇亮研究中心 2013-3-18 22:14
中國移動 2013 年年度工作規(guī)劃解讀與反思 【行業(yè)文章】為梁宇亮電信研究中心顧問對行業(yè)的理解與研究的文章,，僅供學(xué)習與參考。 中國移動已于 2013 年 1 月 9 日舉辦 2013 年年度工作會議,。在工作會議上中國移動部署了 2013 年的工作規(guī)劃,，明確了 2013 年中國移動的工作戰(zhàn)略和工作戰(zhàn)術(shù)。 工作會議上,，工信部副部長尚冰站在國家規(guī)劃和國家政策的角度提出了中國移動 2013 年最重要的一件事情是推動 TD-LTE 產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，可以發(fā)現(xiàn) 2013 年中國移動的戰(zhàn)略重心還是放在 TD-LTE 上。奚國華董事長從戰(zhàn)略的角度提出中國移動 2013 年的工作重心是加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。同時為確保中國移動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，一定要把握四個關(guān)系和提升四項能力。把握四個關(guān)系是：一是傳承優(yōu)勢與創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)系,。奚國華強調(diào),，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要有所作為，既不能走傳統(tǒng)運營商的老路,，也不能采取簡單跟隨的做法,，而要立足自身優(yōu)勢，探索新路徑,，尋找新增長,。二是當前業(yè)績與長遠發(fā)展的關(guān)系。三是統(tǒng)籌兼顧與突出重點的關(guān)系,。四是規(guī)范管理與提高效率的關(guān)系,。提升四項能力是：提升網(wǎng)絡(luò)能力、營銷能力,、管理能力和隊伍能力,。（因為網(wǎng)絡(luò)能力是基礎(chǔ)，營銷能力是關(guān)鍵，管理能力是手段,，隊伍能力是根本,。）而李躍總經(jīng)理則根據(jù)奚國華董事長的戰(zhàn)略要求，提出 2013 年的具體工作戰(zhàn)術(shù)：以 “ 六個狠抓 ” 推動創(chuàng)業(yè)布局,、創(chuàng)新發(fā)展,。 “ 六個狠抓 ” 為：一是狠抓質(zhì)量與服務(wù)，堅持 “ 兩個毫不猶豫 ” 的要求,，加強質(zhì)量管理,，持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量,。二是狠抓轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu),，緊緊圍繞存量經(jīng)營、流量經(jīng)營,、集客經(jīng)營三大驅(qū)動力,，切實增強產(chǎn)品競爭能力和營銷資源支撐，努力拓展業(yè)務(wù)增長的新空間,。三是狠抓新業(yè)務(wù)發(fā)展,，形成新型產(chǎn)品和特色業(yè)務(wù)體系，有效應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)競爭,，打造新的增長點,。四是狠抓管理提升，堅持以管理集中化,、運營專業(yè)化,、機制市場化、組織扁平化,、流程目標化為目標,，加快推進改革創(chuàng)新，提升管理水平,。五是狠抓企業(yè)競爭力提高,，通過增強自身能力、保持市場份額,、推動創(chuàng)新發(fā)展，不斷提升企業(yè)的競爭力,。六是狠抓作風建設(shè)和反腐倡廉,，以良好的作風、嚴格的管理,、嚴明的紀律保障公司健康發(fā)展,。 總結(jié)中國移動的年度作會議可以發(fā)現(xiàn)，中國移動 2013 年的工作重心的是 “ 推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展 ” ,。繼續(xù)圍繞做好 “ 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,、改革創(chuàng)新、反腐倡廉 ” 三篇文章,。全面提升網(wǎng)絡(luò)能力,、營銷能力、管理能力和隊伍能力,，著力創(chuàng)業(yè)布局,、創(chuàng)新發(fā)展，加快轉(zhuǎn)方式,、調(diào)結(jié)構(gòu),，切實提高發(fā)展質(zhì)量和效益，銳意進取,，奮發(fā)有為,，努力推進公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和持續(xù)健康發(fā)展。 總結(jié)中國移動 2013 年年度工作規(guī)劃,，有五個關(guān)鍵點： 一,、中國移動 2013 年年度工作規(guī)劃思路十分清晰。中國 2013 年年度工作規(guī)劃圍繞著 “ 一個方向,、一個重心,、四個關(guān)系,、四個能力和六個狠抓 ” 思路清晰地指明了 2013 年的工作重點，可以說中國移動 2013 年年度作規(guī)劃是更有戰(zhàn)略指向，更有價值體系,，更有執(zhí)行接應(yīng)。 二,、堅持 2012 年的戰(zhàn)略規(guī)劃,，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的延續(xù)性。中國移動在 2013 年的年度工作會議上堅持了中國移動 2012 年的工作重心,，即繼續(xù)做好 “ 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,、改革創(chuàng)新、反腐倡廉 ” 這三篇文章,，戰(zhàn)略規(guī)劃的延續(xù)確保戰(zhàn)略的有效實施和有效執(zhí)行,。 三、優(yōu)化了 2012 年的戰(zhàn)術(shù),，確保戰(zhàn)略的有效實現(xiàn),。 2013 年的戰(zhàn)術(shù)實施中，既強調(diào)了戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)即把握 “ 四個關(guān)系和四個能力 ” ,，又點明了戰(zhàn)術(shù)實施的具體六大步驟,，這是在 2012 年的工作總結(jié)上提出的更明確更精細化的戰(zhàn)術(shù)舉措。 四、 2013 年 “ 轉(zhuǎn)型 ” 工作仍是中國移動工作的重中之重,。中國移動面對移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭,，轉(zhuǎn)型是必然為之的唯一之法。中國移動近三年的年度工作規(guī)劃都強調(diào)轉(zhuǎn)型的重要性和方向性,。中國移動能否抓住新機遇,、開拓新領(lǐng)域、發(fā)展新業(yè)務(wù)將決定中國移動能否轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵,。不過在中國移動 2013 年的工作規(guī)劃中還是沒有清晰可見的轉(zhuǎn)型方向和明確可行的轉(zhuǎn)型步驟,。 五 、中國移動在 2013 年年度工作中依然繼續(xù)努力構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式,。能在移動互聯(lián)網(wǎng)下成功的三大關(guān)鍵在于：平臺產(chǎn)品,、渠道能力和贏利模式。而目前在移動互聯(lián)網(wǎng)下已被經(jīng)驗證成功的贏利模式有三個方向：廣告,、游戲和電子商務(wù),。中國移動 2013 年年度工作規(guī)劃并未點出未來中國移動平臺產(chǎn)品的發(fā)展方向，移動互聯(lián)網(wǎng)渠道的發(fā)布局和移動互聯(lián)網(wǎng)贏利模式的構(gòu)建方向,。因而可以說中國移動創(chuàng)新的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略并未清晰,。 《注：梁宇亮電信研究中心是一個公益性的研究平臺，專注于行業(yè)發(fā)展的研究和行業(yè)人才的培養(yǎng),。研究中確 心不對任何的培訓(xùn)公司,、咨詢公司及其他相關(guān)的企業(yè)進行商業(yè)合作�,！� 本博文發(fā)表在梁宇亮老師個人博客的鏈接是： http://mark2411.i.sohu.com/blog/view/257809304.htm
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代電信運營商面對OTT企業(yè)挑戰(zhàn)的發(fā)展轉(zhuǎn)型思路
梁宇亮研究中心 2013-3-14 13:56
移動互聯(lián)網(wǎng)時代電信運營商面對 OTT 企業(yè)挑戰(zhàn)的發(fā)展轉(zhuǎn)型思路 【行業(yè)文章】為梁宇亮電信研究中心顧問對行業(yè)的理解與研究的文章,，僅供學(xué)習與參考。 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，移動互聯(lián)網(wǎng)正在以超乎想象的速度發(fā)展著,，它對整個電信行業(yè)影響深遠。所謂的移動互聯(lián)網(wǎng),，即是能讓用戶通過移動設(shè)備（如手機,、 iPad 等移動終端）隨時、隨地訪問互聯(lián)網(wǎng),，獲取信息,、進行商務(wù)、娛樂等各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。移動互聯(lián)網(wǎng)繼承了桌面互聯(lián)網(wǎng)的開放協(xié)作特點,，又繼承了移動網(wǎng)的實時性、隱私性,、便攜性、準確性、可定位的特點,。因而移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)有四大特征：手機媒體化 ( 手機已成為繼媒體,、電視、電臺,、報紙,、 Internet 之后第五類媒體，成為一種電子銷售渠道 ) ,、 用戶需求多樣化 ,、 Web 2.0 服務(wù)（開放創(chuàng)新，人人參與）,、應(yīng)用微件化（自主,、定制、小型,、簡單,、易用）。當最具創(chuàng)新性的 Web2.0 和移動通信的融合后,，將產(chǎn)生了許許多多的新型移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),，在給用戶的生活和工作帶來深刻變化的同時，更為電信運營商帶來了機會和挑戰(zhàn),。移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來不僅加速了電信運營商企業(yè)的轉(zhuǎn)型,，同時也推動了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變革。 在移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢下,，通信行業(yè)已被分割為兩大業(yè)務(wù)形態(tài)：電信業(yè)務(wù)和在線業(yè)務(wù),，電信服務(wù)是指固定和移動語音業(yè)務(wù)和 SMS 、 MMS 業(yè)務(wù),。在線業(yè)務(wù)又叫 OTT 業(yè)務(wù) (OTT 是 “Over The Top ” 的縮寫,，是指基于開放互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù) ,OTT 企業(yè)是指供 OTT 業(yè)務(wù)的企業(yè) ) ，是指 VoIP ,、對等間,、社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件,、即時消息傳遞,、博客、論壇及 wikis 等業(yè)務(wù),。雖然傳統(tǒng)的通信服務(wù)在中國相對飽和市場上還是呈現(xiàn)出總體增長,，但傳統(tǒng)電信運營商的話務(wù) MOU 或是 SMS 和 MMS 都呈下除趨勢，而 0TT 通信業(yè)務(wù)（如微信,、微博等業(yè)務(wù)）卻是呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長,，增值業(yè)務(wù)和連接收入的增長卻未能抵消電信運營商總體收入增長乏力的趨勢,。 中國移動總裁李躍最近表示，傳統(tǒng)電信運營商業(yè)務(wù)正在受到猛烈沖擊,，尤其是 OTT 企業(yè)對傳統(tǒng)運營商的擠壓非常明顯,，這些業(yè)務(wù)使得運營商原來的短信、話音,、甚至包括國際電話業(yè)務(wù)都受到了很大挑,。比如騰訊 QQ 占用運營商信令資源非常大，原來的一些機制不太適合傳統(tǒng)運營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計,�,？梢园l(fā)現(xiàn)三大電信運營商都為了應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，特別是 OTT 企業(yè)的挑戰(zhàn),，都提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略策略和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,。 2012 年中國電信為適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，首先提出“新三者”戰(zhàn)略,， 2013 年年度工作規(guī)劃主要任務(wù)是踐行“新三者”戰(zhàn)略,；中國移動則提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略， 2013 年年度工作規(guī)劃的主要任務(wù)是做好“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,、改革創(chuàng)新,、反腐倡廉”的三篇文章；中國聯(lián)通也提出了創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略,， 2013 年則提出規(guī)模效益雙發(fā)展的年度工作規(guī)劃,。 雖然三大電信運營商都提出了應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，但面對移動互聯(lián)網(wǎng)的新生市場,，電信運營商面臨著三大挑戰(zhàn)： 一,、利用內(nèi)容實現(xiàn)盈利遇到挑戰(zhàn)： 電信運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)時代最大的挑戰(zhàn)在于“被管道化”，雖然三大電信運營商都不約而同地建立自己的移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容基地,，并積極地將基地內(nèi)容導(dǎo)入到手機終端中,，并利用政策來吸引消費者的使用，同時電信運營商還開放研發(fā)平臺,，吸引更多的研發(fā)者,，以建立自己的內(nèi)容平臺和基于管道的生態(tài)系統(tǒng)，但現(xiàn)實的情況是：一方面電信運營商沒有廣電的內(nèi)容制作權(quán)（含 IPTV 權(quán)）,，另一方面電信運商沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展能力和內(nèi)容研究能力,，且對比互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)容其吸引力明顯不足。當然最重要的是目前電信運營商所推廣的內(nèi)容應(yīng)用在實現(xiàn)盈利方面能力有限,，目前的流量經(jīng)營盈利模式更多的是在于通過管道和接入來賺錢,，而不是移動互聯(lián)網(wǎng)的三大盈利模式：廣告、游戲和電子商務(wù),。 二,、流量與收入之間失去關(guān)聯(lián)性： 從全球市場來說,，移動寬帶在高速分組訪問 (HSPA) 網(wǎng)絡(luò)的推動下實現(xiàn)了顯著增長，成為電信業(yè)最大的亮點之一,，這種增長在 2009 年以前（移動互聯(lián)網(wǎng)到來前）幫助電信行業(yè)控制住了總體收入下降的趨勢,。中國市場也是如此，在 2G 時代,， GPRS 是賺錢的，移動寬帶也是賺錢的,。但移動互聯(lián)網(wǎng)時代,， AppleApp Store 成功之后，應(yīng)用存儲庫出現(xiàn)大幅度增加,，導(dǎo)致移動應(yīng)用市場振興,，應(yīng)用下載和應(yīng)用的使用對電信運營商來說形成具大的壓力，流量的使用與收入并不成正比,，于是我們發(fā)現(xiàn)美國 ATT 取消無限流量的使用,，香港運營商也取消了“不上限”的概念。中國市場也一樣,，電信運營商面臨著起來越大的網(wǎng)絡(luò)承載度,，同時網(wǎng)絡(luò)消耗與流量收入并不成正比，如中國移動為減輕 7 億人的上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)壓力,，大力開展 WIFI 的建設(shè),，但 WIFI 的不斷投入與業(yè)務(wù)的發(fā)展及利潤的增長并不成正比。 三,、 OTT 企業(yè)的不斷挑戰(zhàn)有可能讓電信運營商面臨絕境： 移動互聯(lián)網(wǎng)時代,， OTT 企業(yè)必然是革電信運營商命的利器。 OTT 企業(yè)目前已將電信運營商的主業(yè)“話音業(yè)務(wù)”進行不斷打壓,，三大電信運營商的話音業(yè)務(wù)未來的增長空間有限,，同時也打壓了電信運營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中的主力軍“ SMS ”和“ MMS ” ( 短信和彩信 ) ，外國電信運營商的經(jīng)驗也是在 OTT 企業(yè)的打壓下逐步放棄“話音業(yè)務(wù)”（免費）,，將精力放在流量業(yè)務(wù)上,。因而移動互聯(lián)網(wǎng)時代，對電信運營商形成最大挑戰(zhàn)的并不是同行間的你死我活的競爭,，而是 OTT 企業(yè)對電信運營商間的競爭,。 電信運營商除了面對移動互聯(lián)網(wǎng)下的三大挑戰(zhàn)以外，還面臨著如下的挑戰(zhàn)：一,、國內(nèi)政策的限制,，如要求市場的均衡和打破壟斷的要求；二,、同行間競爭的加劇,，如第四代運營商“國網(wǎng)”的成立,，以及是虛擬運營商牌照的發(fā)放；三,、新技術(shù)新應(yīng)用的行業(yè)影響,，如物聯(lián)網(wǎng)和云計算的新應(yīng)用影響，以及是移動支付的新應(yīng)用的影響,。 當電信運營商面對移動互聯(lián)網(wǎng)下的壓力和 OTT 企業(yè)的挑戰(zhàn),，還有行業(yè)的變革和政策的約束時，三大電信運營商的出路在那呢,？三大電信運營商應(yīng)如何應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)時代 OTT 企業(yè)的挑戰(zhàn) ? 三大電信運營商的轉(zhuǎn)型方向又在那呢 ? 在了解了電信運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)下的挑戰(zhàn)之后,，我想要分析出電信運營商的未來出路和轉(zhuǎn)型方向之前，需要認真總結(jié)電信運營商現(xiàn)有的優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)上,，從而總結(jié)出電信運營商未來轉(zhuǎn)型的方向,。 請閱讀下一篇文章《移動互聯(lián)網(wǎng)時代電信運營商面對 OTT 企業(yè)挑戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型思路之（二）電信運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)下的八大轉(zhuǎn)型方向》。 《注：梁宇亮電信研究中心是一個公益性的研究平臺,，專注于行業(yè)發(fā)展的研究和行業(yè)人才的培養(yǎng),。研究中確 心不對任何的培訓(xùn)公司、咨詢公司及其他相關(guān)的企業(yè)進行商業(yè)合作,�,！� 本博文發(fā)表在梁宇亮老師個人博客的鏈接是： http://mark2411.i.sohu.com/blog/view/257465615.htm
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