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農(nóng)產(chǎn)品要贏銷,，該用大包裝還是小包裝？: 藍(lán)獅智邦 2019-10-15 09:38; 在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,，越來(lái)越多的農(nóng)企想從改變農(nóng)產(chǎn)品的包裝入手，打造出適合消費(fèi)需求的農(nóng)產(chǎn)品,。過(guò)去農(nóng)產(chǎn)品普遍追求大規(guī)格包裝,，但隨著小罐茶,、龍米等小包裝產(chǎn)品的出現(xiàn)并取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)后，很多農(nóng)企又開(kāi)始執(zhí)著于小規(guī)格包裝的打造。那么,，農(nóng)產(chǎn)品包裝規(guī)格究竟該大還是該小呢,？在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)吳維看來(lái)，包裝做什么規(guī)格不能隨意跟風(fēng),，而是取決于消費(fèi)者和消費(fèi)場(chǎng)景,，只有農(nóng)食產(chǎn)品的規(guī)格與消費(fèi)場(chǎng)景充分對(duì)位，才能讓產(chǎn)品在市場(chǎng)贏銷,！案例一：變 “大”了的旺仔,，越來(lái)越好賣！都說(shuō)包裝變小是主趨勢(shì),，近期,，旺旺變 “大”了的話題卻一直在各大網(wǎng)絡(luò)媒體刷屏。為什么,？因?yàn)槠涫歉鶕?jù)消費(fèi)者場(chǎng)景需要,，讓旺仔變大了。早在兩年前,，旺旺就推了 “一起變大的零食禮盒”,，禮盒中包括除了變大的零食，還送一個(gè)旺馬克杯,。旺旺“變大”禮盒在官方旗艦店上一推出,，就被搶售一空。旺旺之所以能夠讓 “變大”系列火了兩年,，并不僅是因?yàn)橥牧闶澄兜篮�,，而是滿足了旺仔產(chǎn)品經(jīng)常用來(lái)送禮的消費(fèi)場(chǎng)景，并且旺仔一二代用戶群已經(jīng)變大的緣故,。基于這兩大原因,，旺仔變大并且通過(guò)話題，成為了爆款,。反觀農(nóng)產(chǎn)品,，都認(rèn)為規(guī)格變大不能滿足市場(chǎng)，事實(shí)上未必,，只要找準(zhǔn)追求實(shí)惠的消費(fèi)群,，通過(guò) “多送一些”，就像方便面“大食袋”,，農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格大也能贏銷,。案例二：變 “小”了的盒馬大米,，更易得人心,。與旺仔不同的是，盒馬因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群是城市小資、中產(chǎn),，則更崇尚小,。像可樂(lè)一樣賣大米，這是盒馬推出 “一款裝在瓶子里的大米”的核心理念,。盒馬瓶裝大米每份 300g ,，每份可供 2 到 3 人食用，正適合年輕消費(fèi)群體,。瓶裝大米一上市,，銷量反超十斤裝大米，并且價(jià)格也略高于十斤裝大米的價(jià)格,。之所以能價(jià)格高了,，銷量反而超越大規(guī)格包裝，是因?yàn)獒槍?duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景和審美需求,，盒馬做了系統(tǒng)配套,，從大米和材質(zhì)的品質(zhì)上進(jìn)行了系統(tǒng)升級(jí)。 1,、盒馬瓶裝大米采用鮮碾米,，鮮碾米是現(xiàn)場(chǎng)加工的碾米，與傳統(tǒng)大米相比擁有更高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。 2 ,、盒馬在裝米的瓶子上也下了功夫，從瓶身的設(shè)計(jì)到瓶裝灌米技術(shù),，盒馬都采用專人對(duì)專項(xiàng)的原則,，才能做出如此受歡迎的小包裝大米。小包裝大米也好,，大規(guī)格旺仔也罷,，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)吳維看來(lái)，基本原理就是一個(gè),，針對(duì)不同人不同場(chǎng)景,，提供適合他們消費(fèi)的產(chǎn)品，只有如此,，不管大規(guī)格還是小規(guī)格,，都將是能贏得市場(chǎng)，能為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)效益的規(guī)格,。作者簡(jiǎn)介：吳維 ,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。多年來(lái)一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行,，跨界融合快消品、保健品,、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗(yàn),；開(kāi)創(chuàng)了以 “既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位,、產(chǎn)品力創(chuàng)新,、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營(yíng)銷法則,。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式,，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局,，團(tuán)隊(duì)管理,，用戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷四個(gè)維度落地執(zhí)行,。作者互動(dòng)交流微信號(hào) W13810257000 ,，瀏覽更多精彩文章： lanshiCH 。; 662 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)如何創(chuàng)造具有銷售力的包裝,！: 熱度 1 海石頭 2016-3-14 13:34; 老話說(shuō)：“貨賣一張皮”,。包裝就是產(chǎn)品無(wú)聲的推銷員。一個(gè)好的包裝首先可以將產(chǎn)品第一時(shí)間推薦給消費(fèi)者,；還可以盡快達(dá)成銷售,。同時(shí)，也是傳達(dá)品牌形象和品牌文化的載體,。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)也是營(yíng)銷策劃體系中重要的一環(huán),。據(jù)咨詢公司市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,包裝是在品牌、價(jià)格之后,影響消費(fèi)者購(gòu)買原因的第三大因素,。如何設(shè)計(jì)出一款具有營(yíng)銷力的包裝呢,？就此“悅目堂書院”小編專訪了國(guó)內(nèi)著名包裝設(shè)計(jì)公司北京麥高佳維設(shè)計(jì)總監(jiān)——海石頭先生。海石頭： *國(guó)內(nèi)知名包裝設(shè)計(jì)師 *《市場(chǎng)與銷售》雜志第一營(yíng)銷網(wǎng) 專欄作家 *《中國(guó)包裝年鑒》邀約設(shè)計(jì)師 *高級(jí)電商營(yíng)銷策劃師小編：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)在電商時(shí)代更加重要,，您覺(jué)得設(shè)計(jì)包裝需要注意什么,？海石頭：第一，市場(chǎng)定位第二,、產(chǎn)品名稱識(shí)別力,，容易記憶；第三,，突出品牌,；第四，產(chǎn)品屬性和突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),；第五,，要符合法規(guī) 我就以我們給七街品牌做的系列產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)來(lái)舉例說(shuō)明： “七街”品牌是個(gè)傳統(tǒng)的老字號(hào)企業(yè),，我們接到這個(gè)案子以后，首先對(duì)于產(chǎn)品的基本消費(fèi)群體進(jìn)行了分析,。我們利用淘寶數(shù)據(jù)分析工具對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行了分析透過(guò)數(shù)據(jù),，我們發(fā)現(xiàn)18—29的年齡層是目標(biāo)客戶主體,，男性占比也較高,。那么好了，我們?cè)谠O(shè)計(jì)包裝的時(shí)候,，就會(huì)重點(diǎn)考慮這個(gè)階段的消費(fèi)者的審美,。 “個(gè)性化、時(shí)尚,、輕松”成了設(shè)計(jì)基調(diào),。我們選擇黑色作為主體顏色基調(diào)。產(chǎn)品命名是非常重要的,，我們應(yīng)用諧音法同時(shí)需要易于記憶,、要有足夠張揚(yáng)的個(gè)性。我們從很多名稱進(jìn)行篩選最終和客戶達(dá)成一致意見(jiàn)“霸道”,。一方面容易記憶識(shí)別,，同時(shí)也貼合了目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性。寓意好：首屈一指的味道,，地位高在做品牌設(shè)計(jì)的時(shí)候,，我們也應(yīng)用了現(xiàn)代感很強(qiáng)的設(shè)計(jì)手法，摒棄了傳統(tǒng)食品一貫的老,、舊,、厚的感覺(jué)。 “七街”作為老字號(hào)企業(yè),，它具有權(quán)威和信任感,，也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行突出，但考慮營(yíng)銷力的主次和構(gòu)圖的問(wèn)題,，我們用色彩進(jìn)行強(qiáng)對(duì)比,。這是一系列產(chǎn)品，麥高設(shè)計(jì)把一個(gè)品種的包裝視為一個(gè)點(diǎn),、一個(gè)系列包裝成一條視覺(jué)線,，幾個(gè)系列產(chǎn)品就形成企業(yè)產(chǎn)品的陳列面。為了柜臺(tái)陳列視覺(jué)沖擊力,，產(chǎn)品大的色調(diào)要一致,。口味的區(qū)別通過(guò)小圖進(jìn)行表現(xiàn)。小編：現(xiàn)在是電商的時(shí)代,，您覺(jué)得商超群體和網(wǎng)銷群體對(duì)于包裝的審美度一樣嗎,？海石頭：有區(qū)別的�,，F(xiàn)在，網(wǎng)銷很普及,，但網(wǎng)銷主力客群還是年輕人,。商超年齡層偏大一些。這樣,，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝的時(shí)候,，需要注意你的產(chǎn)品屬性、消費(fèi)群體和法規(guī),。好比,，我們給陳李濟(jì)藥廠做的“舒筋健腰丸” 這個(gè)產(chǎn)品一年銷售額兩個(gè)多億。現(xiàn)在,，這款包裝模仿的人很多,，但根本抓不到原版的神韻。一直被模仿,，從未被超越,。小編：現(xiàn)在有很多企業(yè)在網(wǎng)上平臺(tái)招標(biāo)，您怎么看,？海石頭：首先,，真正有實(shí)力的設(shè)計(jì)公司，不會(huì)參加比稿,、招標(biāo)行為,，很多企業(yè)不是在真正做事，而是想不勞而獲,；第二,，包裝設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷策劃的一個(gè)部分。需要用市場(chǎng)策劃的理念去設(shè)計(jì),，包裝是為營(yíng)銷服務(wù)的,。所以，一些平臺(tái)人才層次不齊,，大都是業(yè)余的,。而且，抄襲比較嚴(yán)重,，涉嫌違法知識(shí)產(chǎn)權(quán)的,。很多企業(yè)最后空手而歸，還白白浪費(fèi)時(shí)間,。小編：可是真的是便宜啊海石頭：錯(cuò),，實(shí)際貴了很多.包裝關(guān)乎一個(gè)產(chǎn)品的生命。另外,，相對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷,，幾千上萬(wàn)的包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用又算得了什么,？假如，廠家圖便宜,，不說(shuō)別的光光包材的損失就是巨大的,！專業(yè)的事情讓專業(yè)的人做！這是正道,，投機(jī)取巧受害的是企業(yè)和品牌,。部分作品：; 4508 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

包裝營(yíng)銷，你的產(chǎn)品有嗎,？: 袁氏企劃 2015-11-16 14:17; 　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，包裝對(duì)于產(chǎn)品銷售的重要性越來(lái)越重要,。當(dāng)前,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又稱為“眼球經(jīng)濟(jì)”，通過(guò)新穎,、獨(dú)特的包裝來(lái)吸引消費(fèi)者,，并讓其接受是包裝作用的直接體現(xiàn)。因此,，必須充分認(rèn)識(shí)到包裝在產(chǎn)品營(yíng)銷中的重要性,。　　1、產(chǎn)品包裝在營(yíng)銷中的效用　　有利于產(chǎn)品的銷售　　包裝是推動(dòng)產(chǎn)品順利銷售的重要工具,。產(chǎn)品包裝的好壞,，不但會(huì)影響到產(chǎn)品能否穩(wěn)定的進(jìn)入流通市場(chǎng)，還會(huì)影響產(chǎn)品的銷售價(jià)格和渠道,。產(chǎn)品通過(guò)包裝后,，進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)首先給予消費(fèi)者的是產(chǎn)品的直觀包裝，能否引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)很大程度上在于產(chǎn)品的包裝,。比如：某公司的保暖毯,，采取普通彩色塑料袋包裝，銷量很一般,，后改為白色鑲金邊軟包裝,，結(jié)果銷量迅速提升。直接說(shuō)明,，包裝在很大程度上影響產(chǎn)品的銷售,。　　美化產(chǎn)品提升價(jià)值　　倘若一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品缺乏良好的包裝，在一定程度上會(huì)降低其價(jià)值,，如果配以合適,、良好的包裝，則會(huì)大大提升產(chǎn)品的身價(jià),，所以說(shuō)優(yōu)良,、新穎,、精美的產(chǎn)品包裝不但使產(chǎn)品和包裝相得益彰，還能提升產(chǎn)品的價(jià)值,，樹(shù)立產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,，讓消費(fèi)者從心理上給予肯定并愿意給予高價(jià)格購(gòu)買，進(jìn)而提升產(chǎn)品的銷售額,，增加企業(yè)利潤(rùn),。　　2、產(chǎn)品包裝在營(yíng)銷中的重要性　　一種積極有效的營(yíng)銷手段　　有人將產(chǎn)品包裝稱之為營(yíng)銷中的最后5秒,，可以看出其在營(yíng)銷中的重要性日益凸顯,，且在營(yíng)銷組合中具有不可替代的地位，受到生產(chǎn)企業(yè)的重視,。假如一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品包裝的重要性,，而忽視包裝，這樣會(huì)使得企業(yè)的產(chǎn)品輸在競(jìng)爭(zhēng)的最后5秒鐘,，即使產(chǎn)品質(zhì)量再怎么良好,，但不重視產(chǎn)品包裝，則會(huì)大大降低產(chǎn)品營(yíng)銷的預(yù)期效果,。　　有助于塑造品牌形象的重要策略　　在新時(shí)期,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這種競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在技術(shù),、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格等硬性方面，還體現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品包裝等軟性方面,，在諸多軟性競(jìng)爭(zhēng)中，品牌形象的競(jìng)爭(zhēng)影響力日益凸顯,，且愈來(lái)愈重要,，也是最直接的競(jìng)爭(zhēng)方式�,？梢赃@樣說(shuō),，產(chǎn)品的營(yíng)銷的內(nèi)在靈魂，而包裝則是新穎,、精美的外衣,，只有將兩者有機(jī)的結(jié)合，才能形成良好的品牌,，進(jìn)而提升營(yíng)銷效率,。　　有助于滿足消費(fèi)者的社會(huì)心理需求　　產(chǎn)品包裝的材質(zhì)、造型、顏色,、圖標(biāo)及文字等會(huì)直接影響社會(huì)大眾對(duì)產(chǎn)品的意象,。精良、華麗的包裝會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生高檔精品的意象,，而樸素傳統(tǒng)的包裝則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生便宜,、實(shí)惠的感受。因此,，產(chǎn)品的包裝在營(yíng)銷中必須重視人們的大眾性社會(huì)心理,，準(zhǔn)確的表現(xiàn)出產(chǎn)品的特性，可大幅提升營(yíng)銷的效率,�,？茖W(xué)合理的設(shè)計(jì)包裝，可迅速觸動(dòng)消費(fèi)者的心理,，給消費(fèi)者的感性消費(fèi)上帶來(lái)影響,。　　有助于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自我銷售　　假如一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌還未被大眾所知，要想提升產(chǎn)品的提自我銷售能力,，進(jìn)而在市場(chǎng)上打開(kāi)一片天地,，就必須在產(chǎn)品包裝的個(gè)性上進(jìn)行創(chuàng)新和努力,，個(gè)性產(chǎn)品包裝通常體現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品定位,、品牌形象、品牌分類及銷售渠道等因素,。個(gè)性獨(dú)特,、鮮明的產(chǎn)品包裝可讓消費(fèi)者在同類產(chǎn)品中迅速識(shí)別和判斷，不僅節(jié)省了時(shí)間,，還方便了消費(fèi),。同時(shí)，個(gè)性化的產(chǎn)品包裝也大幅提升產(chǎn)品自我營(yíng)銷的效用,。搜索復(fù)制; 1224 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

二次騰飛全國(guó)糖酒會(huì)招商:FD凍干食品大放異彩客戶熱衷安全食品簽單成風(fēng): 營(yíng)銷策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:16; 　糖酒會(huì)實(shí)例:FD凍干食品大放異彩客戶熱衷安全食品簽單成風(fēng) 　　愛(ài) 芙帝 FD 糖酒會(huì) FD 食品大放異彩客戶熱衷安全食品簽單成風(fēng) 2012 秋季福州糖酒會(huì) 　　　　全國(guó)秋季糖酒會(huì)于 10 月 13 日在福州拉開(kāi)帷幕,，多個(gè)食品展廳一開(kāi)展便是人聲鼎沸，熱鬧非凡,，各個(gè)參展廠家都拿出看家本領(lǐng),，紛紛亮相這次糖酒盛會(huì)。　　在整個(gè)食品參展的會(huì)場(chǎng)中,，記者注意到一家食品企業(yè)展廳門前總是人潮涌動(dòng),，別具一格的展廳布置也更讓人們駐足欣賞。記者不由得也走上前去,，看個(gè)究竟,。通過(guò)展廳的產(chǎn)品包裝展示，記者已經(jīng)認(rèn)定了這是一家方便面企業(yè)，于是就在這展廳周圍尋找那個(gè)一定是自己熟悉的大方便面廠家名字,�,？烧襾�(lái)找去，并沒(méi)有看到那熟悉的名牌,，只看到 FD 食品幾個(gè)字樣,。記者有些困惑了，這不是一家大品牌,，怎么會(huì)有這么多的人關(guān)注,？怎么都這么安靜耐心去聽(tīng)銷售人員來(lái)講解？帶著疑問(wèn),，記者也擠在前面,，來(lái)采訪一下廠家銷售人員，傾聽(tīng)他細(xì)心介紹,。經(jīng)過(guò)銷售人員一一作答,，記者才對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有所了解，并產(chǎn)生極其濃厚的興趣,。　　原來(lái) FD 是英文“ Freeze Dried ”即“冷凍干燥”的縮寫,，用凍干工藝技術(shù)生產(chǎn)的食品簡(jiǎn)稱 FD 食品。生產(chǎn) FD 食品廠家是一家以生產(chǎn)凍干面食品為主體,，以凍干速食湯和凍干保健食品為輔翼,，大力開(kāi)發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品凍干加工企業(yè)。凍干食品是目前國(guó)際最領(lǐng)先的食品加工技術(shù),，其中面食凍干加工是發(fā)達(dá)國(guó)家多年來(lái)也沒(méi)有攻克的難題,，如今卻被我國(guó)河南愛(ài) 芙帝食品公司董事長(zhǎng)，我國(guó)凍干食品研發(fā)第一人李國(guó)強(qiáng)先生花費(fèi)十年心血,，研發(fā)成功,，填補(bǔ)了面食品不能凍干生產(chǎn)的國(guó)際空白。　　 FD 食品采用世界最前沿食品生產(chǎn)工藝,，能讓食品在生產(chǎn),、加工、儲(chǔ)運(yùn),、檢測(cè)和消費(fèi)的過(guò)程中,，給人們最真實(shí)可靠地保障； FD 食品能夠融合“綠色食品”,、“方便食品”,、“保健食品”三大食品優(yōu)勢(shì)于一身，能夠更好地滿足人們對(duì)高質(zhì)量生活的追求,。所以這樣的產(chǎn)品一來(lái)參加展會(huì),，就被經(jīng)銷商們圍個(gè)水泄不通。可見(jiàn)能購(gòu)買到綠色,、方便,、安全、健康,、營(yíng)養(yǎng)的食品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再是一個(gè)夢(mèng)想,。　　經(jīng)記者一再追問(wèn)，企業(yè)銷售代表泄露出目前已經(jīng)有上百個(gè)經(jīng)銷商與企業(yè)簽訂了購(gòu)銷合同,，預(yù)計(jì)糖酒會(huì)結(jié)束后,，企業(yè)將滿載而歸。就在記者和銷售代表對(duì)話的時(shí)候,，就已經(jīng)清楚地看到一些經(jīng)銷商在簽下一份份合同,，并且臉上洋溢著那種抓住商機(jī)不放手的得意微笑,。記者于是對(duì)其中一位來(lái)自山東的經(jīng)銷商大哥進(jìn)行采訪：“您是怎么樣決定選擇這樣的一個(gè)食品企業(yè)作為自己今后的投資伙伴呢,？”這位經(jīng)銷商爽快的說(shuō)：“有發(fā)展前景的好產(chǎn)品，先入為主啊,，只有做這種沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)的,，投資這種未來(lái)一定要成為食品發(fā)展的必然產(chǎn)品,，你才可能最先擁有有豐厚的回報(bào)，做生意一定要有眼光�,�,！”這一番話讓記者和周圍的經(jīng)銷商都頻頻點(diǎn)頭贊成。　　記者轉(zhuǎn)身來(lái)到 FD 食品的品嘗區(qū),，也想親自品嘗一下這高科技產(chǎn)品,。就聽(tīng)品嘗的消費(fèi)者贊不絕口：“真不錯(cuò)，吃著就和新鮮的面一樣好吃,。口感適合現(xiàn)代人的口味,，食品包裝很吸引人,，所以一定會(huì)很暢銷�,！庇浾哌B忙也拿起筷子去挑起一團(tuán)面,，放到嘴里，大口吃了起來(lái),。吃過(guò)后也認(rèn)為這就是一碗剛剛煮過(guò)的新鮮的面,，感覺(jué)口味更像是家里煮面味道。記者不覺(jué)得興奮起來(lái),，對(duì)大家說(shuō)：“咱以后工作餐就吃這個(gè)了,。”大家也紛紛點(diǎn)頭稱：“是，是,，是……,。” 　　　　采訪過(guò)后,，記者看到 FD 食品受到與會(huì)客商及群眾的一致好評(píng)和贊揚(yáng),，吸引了不少同行前來(lái)觀摩交流，多家媒體爭(zhēng)相采訪報(bào)道,，一時(shí)間 FD 食品企業(yè)被譽(yù)為食品界殺出的一匹黑馬,。這讓記者無(wú)不堅(jiān)信 FD 食品在這次全國(guó)秋季糖酒會(huì)上一定獲得圓滿成功。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理 ,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個(gè)人分類: 糖酒會(huì)|508 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

什么是最好的產(chǎn)品包裝,？: 岳新力 2015-9-14 12:39; 什么是最好的產(chǎn)品包裝,？岳新力 / 文我以為，強(qiáng)化品根的包裝,，是最好的,。要用品根強(qiáng)化，不是用“外觀,、形象”強(qiáng)化,。如，“藍(lán)枸”飲料,，不宜一副像“膠囊藥丸”的罐子,，藥的形狀,。為什么？首先,，要明確“特定的形象”,，是助力？還是阻力,？至關(guān)重要,。先看看“藍(lán)枸”飲料的“膠囊藥丸”罐子，云南白藥牙膏的一身“藥裝”,。壽宴,、喜宴、慶功宴,，老百姓在乎的是喜慶,，圖個(gè)吉利、順利,，不是嗎,？那么在根深蒂固的傳統(tǒng)觀念下，誰(shuí)會(huì)喝一罐“藥飲”呢,？還擺在大喜宴上,？祝壽嗎？牙膏,，是刷牙滴,，洗化類快消品，有誰(shuí)認(rèn)為是藥品嗎,？但可以有藥的功能,，在洗化類產(chǎn)品里競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力,，但不是藥品噢,。 “藥裝”的外觀，會(huì)令其在牙膏行列里受阻,，在藥品行列里“外行”,，成為兩不靠的騎墻束縛。尤其被兒童排除在心理之外,，每天被媽媽逼著刷牙，刷的是“藥”,，不是“快樂(lè)”,！。 “藥裝”外觀,，最多是助力根值的,，不是直接助力飲料產(chǎn)品,、牙膏產(chǎn)品的，所以不應(yīng)直接出現(xiàn)在包裝上（顯性）,；最能直接助力產(chǎn)品的是品根,，應(yīng)該站到最佳前沿的助手位置上。就好比是,，副總經(jīng)理的助理,，不宜站到最前沿直接助力總經(jīng)理吧？,！副總經(jīng)理本身就是總經(jīng)理的助手呢,。呈現(xiàn)品類形態(tài)，與顯示品根形式,，兩碼事,。其次，只顯品根,，無(wú)干擾“外形”,。即采用“品根法”，可以避免“藥裝”的問(wèn)題,。如,，“美之源”果粒橙的瓶子和標(biāo)貼上，凸顯的是“橙肉”和“橙�,！�,，無(wú)它。真有品根價(jià)值的產(chǎn)品,，人們會(huì)下意識(shí)的接受,。如，當(dāng)凸顯的視覺(jué)是“晶瑩剔透的藍(lán)莓,，紅艷的枸杞”,，第一眼，就能穿透大腦,，接通前意識(shí)里,，起了作用。意識(shí)層面,，還尚無(wú)知覺(jué),。那時(shí)，你會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話：“你看,！這是那個(gè)‘藍(lán)莓,、枸杞’的飲料”，“明目養(yǎng)眼的飲料”,，等等,。如此,，誰(shuí)不感覺(jué)，宴會(huì)主家,，用心呢,？; 個(gè)人分類: 品根|1246 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“價(jià)格戰(zhàn)”是偽命題: 熱度 3 新航道品牌策劃 2015-8-19 11:40; 張瑞敏曾說(shuō)過(guò)，海爾的利潤(rùn)僅為 1% ,，這是刀鋒和兵刃般的微薄與艱辛,。于此同時(shí)，蘋果手機(jī)的利潤(rùn)被估算達(dá)到 70% ,，賺走了整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng) 93% 的利潤(rùn),。攤販們?cè)谇槿斯?jié)之夜以 10 塊一朵的玫瑰花賺得盆滿缽滿時(shí)，尚不知 ROSE ONLY 的玫瑰賣到 700 塊一朵,，三輪融資后,，被估值 5 億美元。倒閉浪潮,，高仿浪潮,，價(jià)格戰(zhàn) 浪潮中，卻總有那樣一些品牌以“侮辱人 www.xhangdao.com 智商的價(jià)格和利潤(rùn)” 光鮮奪目,，風(fēng)生水起,。關(guān)于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)并非那么可怕，甚至很多消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格本身是并不敏感的,，他們往往有很強(qiáng)的支付能力,，卻沒(méi)有同等性能優(yōu)良，有品位的產(chǎn)品供以選擇,，而只能盲目地以價(jià)格來(lái)定義產(chǎn)品的好壞,。打開(kāi)飛利浦剃須刀的天貓旗艦店，會(huì)發(fā)現(xiàn)陳列著 34 款單品,，通常消費(fèi)者會(huì)在 15 秒中內(nèi)決定是否有購(gòu)買需求,，這時(shí)你的大腦絕不可能用 15 秒從 34 款單品中選擇出哪一款的功能，定位,，價(jià)格最適合你,。往往你的購(gòu)買路徑就會(huì)變得無(wú)比簡(jiǎn)化：選一個(gè)值得信賴的品牌中，價(jià)格適中,，銷量較大的產(chǎn)品,。 588 元的單品和 688 元的單品有什么不同？你不會(huì)知道,。所以,，拿 688 元的單品加入價(jià)格戰(zhàn)，做一個(gè) 588 元的促銷價(jià)又有什么意義呢,？價(jià)格的作用只是衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)準(zhǔn),，消費(fèi)者最后為價(jià)值所動(dòng)，而非實(shí)際的價(jià)格,。當(dāng)你面臨價(jià)格戰(zhàn)時(shí),，你有兩條路可以走：首先當(dāng)然是增加價(jià)值，確保產(chǎn)品給人的使用體驗(yàn)是超值的,，劃算的,，以此區(qū)分低價(jià)。你通過(guò)更好的包裝,，材質(zhì),，創(chuàng)新的工藝，新穎的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到這個(gè)功能,。這個(gè)方法需要你投入大量的精力,，研究策略，甚至在利潤(rùn)受到挑戰(zhàn)的時(shí)刻還做很多人力,、物力的各種成本投入,。但如果你覺(jué)得錢還沒(méi)掙到，又要投入,，研發(fā)也沒(méi)什么新突破,，觀望的時(shí)間還不知要多久，你有可能走一條眼前看來(lái)是捷徑的路：我能比別人價(jià)格低,，我就能比別人賣得好,，于是就陷入了價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)底線肉搏中。而你忽略的最重要的問(wèn)題是,，雖然買的人嘴上說(shuō)你價(jià)格貴（無(wú)論你降價(jià)到哪種程度,，他們都不可能覺(jué)得自己占了便宜），但不買你的原因其中 80% 都不是因?yàn)閮r(jià)格,，而是覺(jué)得你不夠好,，不值得。依靠降價(jià)而生存的品牌,，從來(lái)就不能真的生存下去,，就像癌癥病人在醫(yī)院經(jīng)受痛苦的治療，那并不是在延長(zhǎng)生命,，而是在延長(zhǎng)死亡,。因?yàn)闆](méi)有最低，只有更低,。文中所指的價(jià)格戰(zhàn)是指同價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng),，例如你賣三塊五，你的對(duì)手賣三塊,，然后你迫使降價(jià)兩塊八,。不包含小米以三分之一的價(jià)格打破蘋果所創(chuàng)立的智能手機(jī)底價(jià),，這不是價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樾∶拙退憬档? 500 塊,，要買蘋果的人也不會(huì)因此改變主意,，選擇小米，根本不存在“戰(zhàn)”,。當(dāng)包括海爾在內(nèi)的中國(guó) 99% 的電器品牌在為“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”“沒(méi)有利潤(rùn)率”“價(jià)格戰(zhàn)”“同質(zhì)化”深深懊惱時(shí),，人們?nèi)罕姼静幌嘈潘麄冞€有時(shí)間為這事懊惱，因?yàn)樯钍艽髬寕冇H賴的天價(jià)馬桶和電飯煲,，還需要漂洋過(guò)海搶購(gòu)而來(lái),。而你們，竟然還在聊同質(zhì)化,？換一個(gè)角度看價(jià)格戰(zhàn),，價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)不是價(jià)值觀導(dǎo)致的或競(jìng)品導(dǎo)致的，而是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上所遇的難題,，沒(méi)有顛覆,，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有革命,。所有的問(wèn)題最終都?xì)w結(jié)為人的問(wèn)題,，思維的問(wèn)題。價(jià)格戰(zhàn)并不能成為你掌握不了市場(chǎng)需求,，品牌缺乏管理,，對(duì)消費(fèi)人群缺乏細(xì)分深入，而廣泛撒網(wǎng)后毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的借口,。新航道在服務(wù)客戶時(shí)常被問(wèn)到：產(chǎn)品拍照能不能省省,，就用自己人拍的照片吧，你們修圖的時(shí)候盡量彌補(bǔ)我們的不專業(yè),。模特能不能省省,，在品牌知名度還沒(méi)有那么高的時(shí)候，沒(méi)必要請(qǐng)模特吧,。產(chǎn)品包裝能不能省省,，雖然你們的方案很好，但是我們也不是大的品牌,，沒(méi)必要再包裝上花費(fèi)這么多,，以簡(jiǎn)單實(shí)用為最佳。我們的產(chǎn)品其實(shí)也沒(méi)什么特點(diǎn),，核心競(jìng)爭(zhēng)也不具備,，別人要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)門檻很低。產(chǎn)品材質(zhì)和工藝我們已經(jīng)盡量在升級(jí)了，雖然還是不能滿足要求,，但是以我們目前的實(shí)力…… 然后,，我能幻想到消費(fèi)者最終在決定購(gòu)買時(shí)，因?yàn)榭吹侥惝a(chǎn)品的材質(zhì)和工藝,，你宣傳的圖片,，你的包裝都沒(méi)有做到最好，而逐項(xiàng)在心里減分,，最后分扣完了，購(gòu)買你的沖動(dòng)和幻想也有用完了,，于是放棄了你,。你前期省的每一項(xiàng)都變成了消費(fèi)者心理的減分項(xiàng)。我想起埃隆·馬斯克把所有的儲(chǔ)蓄都投入給不被看好的產(chǎn)業(yè)時(shí)說(shuō)“ 將所有的未來(lái)賭在火箭和電動(dòng)車上很冒險(xiǎn),。但,，不這么投入，才是最大的冒險(xiǎn),，因?yàn)槌晒Φ南Ｍ麨榱恪? ” 太多時(shí)候,，企業(yè)缺乏了一種孤注一擲，用盡余力的態(tài)度,，用一顆將就的心,，組織了一個(gè)將就的團(tuán)隊(duì)，鼓搗出將就的產(chǎn)品,，配以一個(gè)將就的價(jià)格,，掙取將就的利潤(rùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)中都保留遺憾,，最后在洗牌中遺憾退場(chǎng),。路走得久了，長(zhǎng)了,，難免忘了初衷,，不妨扣響心門問(wèn)自己，創(chuàng)造這個(gè)品牌的時(shí)刻,，是為何,？歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件： [email protected]; 1857 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

糖酒會(huì)謹(jǐn)防十大“誤局”: 商道伐謀 2015-7-7 11:56; 任立國(guó) 成都春季糖酒會(huì)召開(kāi)在即,，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)和經(jīng)銷商云集西南重鎮(zhèn)成都,，企業(yè)希望招商順利，經(jīng)銷商渴望尋找到好產(chǎn)品,，然而,，在如今花樣翻新的市場(chǎng)營(yíng)銷格局之下，雖然很多企業(yè)和經(jīng)銷商乃無(wú)心之舉，卻令對(duì)方陷入困境,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 參加十幾年的二十多屆糖酒會(huì),，總結(jié)出有關(guān)糖酒會(huì)的十大“誤局”，希望企業(yè)和經(jīng)銷商能夠引起注意,。一,、超級(jí)明星代言人從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的超級(jí)品牌，請(qǐng)來(lái)一線明星代言,，虛張聲勢(shì),，全國(guó)范圍內(nèi)招商，基本上不靠譜兒,。經(jīng)銷商朋友要注意以下幾點(diǎn)： 1 ,、明星代言不會(huì)帶來(lái)銷量； 2 ,、明星代言不代表即為知名品牌,； 3 、明星代言不代表會(huì)受到市場(chǎng)推崇,； 4 ,、明星代言不代表企業(yè)實(shí)力超強(qiáng)； 5 ,、明星代言的非知名品牌不會(huì)一飛沖天,。二、差異化創(chuàng)新包裝無(wú)論是新品牌還是老品牌,，如果過(guò)分沉迷于差異化的創(chuàng)新包裝,，經(jīng)銷商朋友們要三思后行，其實(shí),，任何在產(chǎn)品包裝上做過(guò)分創(chuàng)新的產(chǎn)品,，都違背了品牌創(chuàng)建共同點(diǎn)與差異點(diǎn)之比的“二八法則”，選擇須謹(jǐn)慎,。經(jīng)銷商朋友要注意以下幾點(diǎn)： 1 ,、過(guò)分包裝不能帶來(lái)附加價(jià)值，只能稀釋附加價(jià)值,，消費(fèi)者又不傻,； 2 、差異化創(chuàng)新包裝企業(yè)要付出太多的消費(fèi)者教育成本,，企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎,？ 3 、你的渠道消費(fèi)群能夠消化掉大量的包裝成本嗎,？三,、非知名品牌的大場(chǎng)面糖酒會(huì)從來(lái)不缺少大場(chǎng)面,，但隨著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷格局的變化，很多大企業(yè)也不會(huì)亂搞大場(chǎng)面,，如果看到某非知名品牌搞起了大場(chǎng)面,，經(jīng)銷商朋友們可就要小心了。經(jīng)銷商需要從以下幾點(diǎn)來(lái)查看一下該企業(yè)的背景： 1 ,、企業(yè)整體實(shí)力,； 2 、企業(yè)生產(chǎn)背景情況,，如果是 OEM 加工的產(chǎn)品可要注意了,； 3 、首批進(jìn)貨數(shù)量,； 4 ,、營(yíng)銷政策上是否可以落地。四,、知名品牌的“另團(tuán)隊(duì)”運(yùn)營(yíng) 白酒企業(yè)常常會(huì)出現(xiàn)合作型品牌，五糧液可不一定全部是五糧液集團(tuán)來(lái)運(yùn)營(yíng),，北京的某商貿(mào)公司很有可能運(yùn)營(yíng)五糧液旗下某子品牌產(chǎn)品,，這時(shí)，經(jīng)銷商朋友的眼睛可要擦亮了,。給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)建議： 1 ,、最好經(jīng)銷商知名品牌自己運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品； 2 ,、對(duì)于“另團(tuán)隊(duì)”運(yùn)營(yíng)現(xiàn)象,，一定要考察清楚才可打款進(jìn)貨； 3 ,、謹(jǐn)慎選擇那些“特供,、公益、指定,、國(guó)宴,、國(guó)賓”等特殊指向的產(chǎn)品。五,、誘人的訂貨大獎(jiǎng) 首批訂貨 100 萬(wàn)元,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 40 萬(wàn)元的寶馬轎車一輛，任何人都會(huì)心動(dòng),，可是仔細(xì)一想,，恐怕就不是那么回事兒了。這類現(xiàn)象,，糖酒會(huì)上年年有,，卻年年有經(jīng)銷商上當(dāng)。經(jīng)銷商朋友需要注意：堅(jiān)決不經(jīng)銷。六,、名人的跨界產(chǎn)品很多名人本非食品行業(yè),，卻因?yàn)槠浔旧淼拿诵?yīng)，而跨界進(jìn)入食品行業(yè),，硬生生地做一款產(chǎn)品,，拿到糖酒會(huì)上招商，經(jīng)銷商可不要被名人光環(huán)迷住雙眼啊,。經(jīng)銷商朋友只需思考以下幾個(gè)問(wèn)題： 1 ,、不好好做本行業(yè)的名人，稱不上踏實(shí)的名人,； 2 ,、名人光環(huán)背后的陰影你看到了嗎？ 3 ,、名人不等于好人,； 4 、自稱好人也不等于好人,； 5 ,、名人可以做好公益，卻做不好產(chǎn)品或者品牌營(yíng)銷,。企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)也要謹(jǐn)慎,。七、獅子大開(kāi)口式的經(jīng)銷商上來(lái)就說(shuō),，我有多少輛車,、從少人，能夠覆蓋多少零售終端,，接下來(lái)恐怕就要向企業(yè)要條件了： 1 ,、你能給我什么樣的政策？ 2 ,、你能給我多少進(jìn)店費(fèi),、條碼費(fèi)？ 3 ,、你能給我多少促銷費(fèi),？ 4 、你能給我多少宣傳推廣費(fèi),？最后算下來(lái),，企業(yè)前半年基本上虧本，至于贏利,，經(jīng)銷商絕口不提,，放棄吧,，這樣的經(jīng)銷商不是你的經(jīng)銷商。八,、只看費(fèi)用不看產(chǎn)品的經(jīng)銷商一些經(jīng)銷商什么話不說(shuō),，簡(jiǎn)單看看產(chǎn)品，就問(wèn)企業(yè)的營(yíng)銷政策情況,，尤其是支持費(fèi)用情況,。這樣的經(jīng)銷商絕大部分自身能力較弱，希望能夠在糖酒會(huì)上“撿漏兒”,，找到一個(gè)能夠有足夠費(fèi)用支持的好產(chǎn)品,。如果你的產(chǎn)品不是這樣的類型，又沒(méi)有相應(yīng)的費(fèi)用支持,，恐怕這樣的“恐龍”級(jí)經(jīng)銷商就不要談了,。九、自稱不差錢兒的經(jīng)銷商雖然業(yè)務(wù)員們見(jiàn)到的經(jīng)銷商多如牛毛,，但仍然會(huì)被受吹牛的經(jīng)銷商給忽悠了,。這樣的經(jīng)銷商一般都是口才高手，只說(shuō)你的產(chǎn)品好,，如何適應(yīng)他所在的區(qū)域,，接下來(lái)，他會(huì)告訴你他根本就不差錢兒,，擁有大量的資金來(lái)運(yùn)營(yíng)你的產(chǎn)品，讓他簽訂意向協(xié)議也爽快地簽了,。但當(dāng)會(huì)后與其洽談時(shí),，往往會(huì)提出像第七條一樣的眾多條件。十,、幫企業(yè)算區(qū)域銷量的經(jīng)銷商如果你聽(tīng)到一位經(jīng)銷商扳著手指跟你算區(qū)域銷量時(shí),，恐怕你心里就要緊一下，千萬(wàn)不要被這樣的超級(jí)算法給蒙弊了,�,！拔夷軌蚋采w 1000 個(gè)終端，其中 KA200 ,、 BC 類店 400 ,、便利店 400 ，如果一家鋪貨兩箱,，我的月銷售額會(huì)達(dá)到多少多少,。”這樣的幫企業(yè)算銷量的區(qū)域經(jīng)銷商,，企業(yè)要小心了,，切不可受蒙弊而盲目放貨,。結(jié)束語(yǔ) 糖酒會(huì)是個(gè)五花八門的大生意場(chǎng)，多年來(lái)形成的不正規(guī)的展會(huì)模式,，使得糖酒會(huì)擁有足夠的空間藏污納垢,，企業(yè)一定要謹(jǐn)慎小心，經(jīng)銷商也要擦亮你的慧眼,，好產(chǎn)品與好經(jīng)銷商才可能結(jié)成美妙“姻緣”,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，在這個(gè)整個(gè)經(jīng)濟(jì)都受到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)沖擊的大經(jīng)濟(jì)背景之下,，企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊,，切不可在營(yíng)銷決策上做出任何的誤判，才不至于使得企業(yè)走向敗局,。 http://www.salemt.com 任立國(guó); 533 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

長(zhǎng)歌設(shè)計(jì)：從傳統(tǒng)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型定位設(shè)計(jì)的歷程: 趙彥軍 2015-5-21 08:25; 原來(lái)的長(zhǎng)歌設(shè)計(jì) 廣州長(zhǎng)歌設(shè)計(jì)公司成立于2009年,，幾個(gè)有設(shè)計(jì)公司和廣州4 A 公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的好友共同組建，人員 6個(gè) ,，辦公地在廣州市天河區(qū),，最初的名字是長(zhǎng)歌品牌設(shè)計(jì)，提供品牌VIS,、產(chǎn)品包裝,、畫冊(cè)、平面廣告,、終端SI系統(tǒng) 等設(shè)計(jì)服務(wù),，設(shè)計(jì)過(guò)程中常常與客戶互動(dòng)，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)概念為客戶帶來(lái)很大的形象提升,。到2014年5月服務(wù)的客戶有：西鳳酒,、好太太櫥柜、十八子菜刀等區(qū)域品牌,。學(xué)習(xí)定位理論促使思想轉(zhuǎn)變 2 014 年一次偶然的機(jī)會(huì),，在定位學(xué)習(xí)網(wǎng) 看到劉與劉公司寫的關(guān)于安徽快餐連鎖 “老鄉(xiāng)雞”換logo的一篇文章，上面講到視覺(jué)錘,、字體標(biāo)識(shí)等內(nèi)容,，參照我們以往的設(shè)計(jì)案例，有很大的觸動(dòng),，從那時(shí)起,，我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)始學(xué)習(xí)定位系列理論。在學(xué)習(xí)定位理論的過(guò)程中,，對(duì)設(shè)計(jì)有了不同的認(rèn)識(shí),，定位理論有個(gè) 觀點(diǎn) 是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì) 表現(xiàn)、戲劇的差異化呈現(xiàn) ,，直接影響到我們具體的工作,。首先在業(yè)務(wù)上去掉了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)公司的VIS設(shè)計(jì),、終端SI系統(tǒng)這兩項(xiàng) “大而全 ” 的業(yè) 務(wù)。這期間與新客戶的溝通中,，了解到很多客戶花重金請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)一套多達(dá) 百項(xiàng)的 VI系統(tǒng) ,，也只是一本冊(cè)子，對(duì) 品牌起不到推動(dòng) 力 ,，曾有客戶抱怨：“ 設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)完項(xiàng)目后,，對(duì)我的生意是否有效根本就不管了 ”。我們從中反復(fù) 思考什么樣的設(shè)計(jì) 才是對(duì)企業(yè) 有效的設(shè)計(jì),。定位理論有一個(gè)核心的觀點(diǎn) ,，營(yíng)銷是為品牌在消費(fèi)者的認(rèn)知里建立語(yǔ)言的釘子-關(guān)鍵詞；定位設(shè)計(jì)是敲打這個(gè)釘子進(jìn)入潛在客戶心智的視覺(jué)錘子;精準(zhǔn)的“語(yǔ)言釘子”和有力的“視覺(jué)錘子”這對(duì)黃金組合是創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵,！其次是在核心業(yè)務(wù) 上聚焦： “ 定位式設(shè)計(jì) ” 通過(guò)命名,、標(biāo)志、包裝,、廣告這四項(xiàng)設(shè)計(jì)協(xié)助企業(yè)完成品牌系統(tǒng)創(chuàng)建 ,，用一切元素強(qiáng)化定位，將理性的定位語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為感性的圖形,，撩起人們的購(gòu)買欲,。驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售。公司傳播語(yǔ)由： “ 做實(shí)效的策略與設(shè)計(jì) ” 改變為 “ 驅(qū)動(dòng)銷售的設(shè)計(jì) ” ,。 2015.3月參加廣深定位讀書會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)《定位屋》作者魯建華老師講競(jìng)爭(zhēng)與心智打造品牌的重要性。認(rèn)識(shí)到定位設(shè)計(jì) 的難點(diǎn),，基于競(jìng)爭(zhēng)和心智反反復(fù)復(fù)的修正方案,。定位式設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單可信、戲劇化地呈現(xiàn)出來(lái)差異化概念 , 說(shuō)起來(lái)輕松,、基于我們的經(jīng)驗(yàn)做起來(lái)也不難，但堅(jiān)持下來(lái)很不容易,，首先面對(duì)的不是發(fā)布于市場(chǎng)上的考驗(yàn),，而且客戶的認(rèn)知的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)有客戶大都是沒(méi)有定位理論基礎(chǔ)的,！; 個(gè)人分類: 長(zhǎng)歌|578 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微信加粉三招制勝秘籍: 至尊小寶 2014-10-15 13:30; 天下武功唯快不破,，微信營(yíng)銷瞬息萬(wàn)變，如何在三招之內(nèi)添加大量粉絲,，是微信營(yíng)銷的關(guān)鍵,。　　第一招，QQ群用戶挖掘：通過(guò)結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性,，在QQ群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索,，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群,。同時(shí)QQ賬號(hào)與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度,。通過(guò)QQ郵件,、好友邀請(qǐng)等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)QQ用戶的導(dǎo)入,。通過(guò)小規(guī)模試驗(yàn),，證明具有一定的可行性和回報(bào)率。　　第二招,，微博群,、行業(yè)網(wǎng)站及論壇用戶導(dǎo)入：這些平臺(tái)上聚集的都是同樣屬性的用戶群體，他們大多具有同樣的愛(ài)好,，對(duì)于行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)都具有同樣相對(duì)強(qiáng)烈的興趣及需求,。通過(guò)對(duì)相應(yīng)企業(yè)公眾賬號(hào)的推廣，能獲得一定比例有效用戶的轉(zhuǎn)化,。也許數(shù)量有限,，但用戶忠誠(chéng)度往往更高。　　第三招,，結(jié)合傳統(tǒng)介質(zhì)和載體的推廣宣傳：通過(guò)宣傳單,、海報(bào)、產(chǎn)品包裝,、名片等形式,，可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。特別是針對(duì)具有線下店面的企業(yè)和商家,，能更好吸引用戶實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,。通過(guò)公眾賬號(hào)的客戶關(guān)懷及服務(wù)、特惠推廣等形式,，將用戶轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)用戶,。再小的個(gè)體，也可以有自己的品牌,，你也不例外,！直接登錄微讀客官方平臺(tái)做進(jìn)一步了解詳情或直接聯(lián)系021-31129736 QQ：537086252; 630 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“純凈愛(ài)“的零分貝: 史石頭 2014-10-9 14:17; 偶有次在超市賣休閑食品，突然發(fā)現(xiàn)貨架上某品牌產(chǎn)品包裝非�,！皳屟邸�,，排面的陳列也很到位，仔細(xì)看包裝上面有一段 “純凈愛(ài)”的文案：我渴望純真愛(ài)情 / 簡(jiǎn)單,、純粹 / 哪怕一萬(wàn)年等待 / 我蔑視世俗的眼光 / 我要掙脫傳統(tǒng)牢籠 / 我站在熙攘人群中 / 尋找我的所愛(ài) / 我知道 / 天然,、純凈 / 才是真愛(ài)。零分貝策劃從上面的文案來(lái)看,，產(chǎn)品面對(duì)的人群是少男少女,，設(shè)計(jì)風(fēng)格也很時(shí)尚,、個(gè)性，符合了“零分貝”營(yíng)銷中的原則：好設(shè)計(jì)不僅好看,，還要知道產(chǎn)品面對(duì)什么樣的人群,。當(dāng)然，從包裝上設(shè)計(jì)與文案看,，產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半,，再加上 SP 等活動(dòng)，肯定營(yíng)銷還是成功的,。休閑食品營(yíng)銷的最高境界不是賣的產(chǎn)品,，而是情感、營(yíng)養(yǎng),、健康等,，要與其他企業(yè)不同，唯有不同才能使企業(yè)走得更遠(yuǎn),，模仿是企業(yè)的墳?zāi)埂? 營(yíng)銷做得就是“大象無(wú)形”“大音稀聲”的效果,，這是營(yíng)銷的最高境界，希望更多的人打通營(yíng)銷的“任督二脈”,，用睿智和激情書寫營(yíng)銷的一次又一次的勝利,。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|761 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：糖酒會(huì)謹(jǐn)防十大“誤局”: 利均 2014-8-12 10:04; 成都春季糖酒會(huì)召開(kāi)在即，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)和經(jīng)銷商云集西南重鎮(zhèn)成都,，企業(yè)希望招商順利,，經(jīng)銷商渴望尋找到好產(chǎn)品，然而,，在如今花樣翻新的市場(chǎng)營(yíng)銷格局之下,，雖然很多企業(yè)和經(jīng)銷商乃無(wú)心之舉，卻令對(duì)方陷入困境,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 參加十幾年的二十多屆糖酒會(huì),，總結(jié)出有關(guān)糖酒會(huì)的十大“誤局”，希望企業(yè)和經(jīng)銷商能夠引起注意,。一,、超級(jí)明星代言人從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的超級(jí)品牌，請(qǐng)來(lái)一線明星代言,，虛張聲勢(shì)，全國(guó)范圍內(nèi)招商,，基本上不靠譜兒,。經(jīng)銷商朋友要注意以下幾點(diǎn)： 1 、明星代言不會(huì)帶來(lái)銷量,； 2 ,、明星代言不代表即為知名品牌,； 3 、明星代言不代表會(huì)受到市場(chǎng)推崇,； 4 ,、明星代言不代表企業(yè)實(shí)力超強(qiáng)； 5 ,、明星代言的非知名品牌不會(huì)一飛沖天,。二、差異化創(chuàng)新包裝無(wú)論是新品牌還是老品牌,，如果過(guò)分沉迷于差異化的創(chuàng)新包裝,，經(jīng)銷商朋友們要三思后行，其實(shí),，任何在產(chǎn)品包裝上做過(guò)分創(chuàng)新的產(chǎn)品,，都違背了品牌創(chuàng)建共同點(diǎn)與差異點(diǎn)之比的“二八法則”，選擇須謹(jǐn)慎,。經(jīng)銷商朋友要注意以下幾點(diǎn)： 1 ,、過(guò)分包裝不能帶來(lái)附加價(jià)值，只能稀釋附加價(jià)值,，消費(fèi)者又不傻,； 2 、差異化創(chuàng)新包裝企業(yè)要付出太多的消費(fèi)者教育成本,，企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎,？ 3 、你的渠道消費(fèi)群能夠消化掉大量的包裝成本嗎,？三,、非知名品牌的大場(chǎng)面糖酒會(huì)從來(lái)不缺少大場(chǎng)面，但隨著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷格局的變化,，很多大企業(yè)也不會(huì)亂搞大場(chǎng)面,，如果看到某非知名品牌搞起了大場(chǎng)面，經(jīng)銷商朋友們可就要小心了,。經(jīng)銷商需要從以下幾點(diǎn)來(lái)查看一下該企業(yè)的背景： 1 ,、企業(yè)整體實(shí)力； 2 ,、企業(yè)生產(chǎn)背景情況,，如果是 OEM 加工的產(chǎn)品可要注意了； 3 ,、首批進(jìn)貨數(shù)量,； 4 、營(yíng)銷政策上是否可以落地。四,、知名品牌的“另團(tuán)隊(duì)”運(yùn)營(yíng) 白酒企業(yè)常常會(huì)出現(xiàn)合作型品牌,，五糧液可不一定全部是五糧液集團(tuán)來(lái)運(yùn)營(yíng)，北京的某商貿(mào)公司很有可能運(yùn)營(yíng)五糧液旗下某子品牌產(chǎn)品,，這時(shí),，經(jīng)銷商朋友的眼睛可要擦亮了。給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)建議： 1 ,、最好經(jīng)銷商知名品牌自己運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品,； 2 、對(duì)于“另團(tuán)隊(duì)”運(yùn)營(yíng)現(xiàn)象,，一定要考察清楚才可打款進(jìn)貨,； 3 、謹(jǐn)慎選擇那些“特供,、公益,、指定、國(guó)宴,、國(guó)賓”等特殊指向的產(chǎn)品,。五、誘人的訂貨大獎(jiǎng) 首批訂貨 100 萬(wàn)元,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 40 萬(wàn)元的寶馬轎車一輛,，任何人都會(huì)心動(dòng)，可是仔細(xì)一想,，恐怕就不是那么回事兒了,。這類現(xiàn)象，糖酒會(huì)上年年有,，卻年年有經(jīng)銷商上當(dāng),。經(jīng)銷商朋友需要注意：堅(jiān)決不經(jīng)銷。六,、名人的跨界產(chǎn)品很多名人本非食品行業(yè),，卻因?yàn)槠浔旧淼拿诵?yīng)，而跨界進(jìn)入食品行業(yè),，硬生生地做一款產(chǎn)品,，拿到糖酒會(huì)上招商，經(jīng)銷商可不要被名人光環(huán)迷住雙眼啊,。經(jīng)銷商朋友只需思考以下幾個(gè)問(wèn)題： 1 ,、不好好做本行業(yè)的名人，稱不上踏實(shí)的名人,； 2 ,、名人光環(huán)背后的陰影你看到了嗎,？ 3 、名人不等于好人,； 4 、自稱好人也不等于好人,； 5 ,、名人可以做好公益，卻做不好產(chǎn)品或者品牌營(yíng)銷,。企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)也要謹(jǐn)慎,。七、獅子大開(kāi)口式的經(jīng)銷商上來(lái)就說(shuō),，我有多少輛車,、從少人，能夠覆蓋多少零售終端,，接下來(lái)恐怕就要向企業(yè)要條件了： 1 ,、你能給我什么樣的政策？ 2 ,、你能給我多少進(jìn)店費(fèi),、條碼費(fèi)？ 3 ,、你能給我多少促銷費(fèi),？ 4 、你能給我多少宣傳推廣費(fèi),？最后算下來(lái),，企業(yè)前半年基本上虧本，至于贏利,，經(jīng)銷商絕口不提,，放棄吧，這樣的經(jīng)銷商不是你的經(jīng)銷商,。八,、只看費(fèi)用不看產(chǎn)品的經(jīng)銷商一些經(jīng)銷商什么話不說(shuō)，簡(jiǎn)單看看產(chǎn)品,，就問(wèn)企業(yè)的營(yíng)銷政策情況,，尤其是支持費(fèi)用情況。這樣的經(jīng)銷商絕大部分自身能力較弱,，希望能夠在糖酒會(huì)上“撿漏兒”,，找到一個(gè)能夠有足夠費(fèi)用支持的好產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品不是這樣的類型,，又沒(méi)有相應(yīng)的費(fèi)用支持,，恐怕這樣的“恐龍”級(jí)經(jīng)銷商就不要談了,。九、自稱不差錢兒的經(jīng)銷商雖然業(yè)務(wù)員們見(jiàn)到的經(jīng)銷商多如牛毛,，但仍然會(huì)被受吹牛的經(jīng)銷商給忽悠了,。這樣的經(jīng)銷商一般都是口才高手，只說(shuō)你的產(chǎn)品好,，如何適應(yīng)他所在的區(qū)域,，接下來(lái)，他會(huì)告訴你他根本就不差錢兒,，擁有大量的資金來(lái)運(yùn)營(yíng)你的產(chǎn)品,，讓他簽訂意向協(xié)議也爽快地簽了。但當(dāng)會(huì)后與其洽談時(shí),，往往會(huì)提出像第七條一樣的眾多條件,。十、幫企業(yè)算區(qū)域銷量的經(jīng)銷商如果你聽(tīng)到一位經(jīng)銷商扳著手指跟你算區(qū)域銷量時(shí),，恐怕你心里就要緊一下,，千萬(wàn)不要被這樣的超級(jí)算法給蒙弊了�,！拔夷軌蚋采w 1000 個(gè)終端,，其中 KA200 、 BC 類店 400 ,、便利店 400 ,，如果一家鋪貨兩箱，我的月銷售額會(huì)達(dá)到多少多少,�,！边@樣的幫企業(yè)算銷量的區(qū)域經(jīng)銷商，企業(yè)要小心了,，切不可受蒙弊而盲目放貨,。結(jié)束語(yǔ) 糖酒會(huì)是個(gè)五花八門的大生意場(chǎng)，多年來(lái)形成的不正規(guī)的展會(huì)模式,，使得糖酒會(huì)擁有足夠的空間藏污納垢,，企業(yè)一定要謹(jǐn)慎小心，經(jīng)銷商也要擦亮你的慧眼,，好產(chǎn)品與好經(jīng)銷商才可能結(jié)成美妙“姻緣”,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，在這個(gè)整個(gè)經(jīng)濟(jì)都受到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)沖擊的大經(jīng)濟(jì)背景之下,，企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊,，切不可在營(yíng)銷決策上做出任何的誤判，才不至于使得企業(yè)走向敗局,。; 696 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為什么消費(fèi)者不選你: 熱度 1 周風(fēng)波 2014-6-6 18:06; 經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，眾多企業(yè)加入到濃烈的商業(yè)竟?fàn)幹�,，造成市�?chǎng)上的商品嚴(yán)重的供大于求，為了讓自己的商品能夠快速的流通,，變成現(xiàn)金讓企業(yè)贏利,，營(yíng)銷的各種戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作在市場(chǎng)上此起彼伏，明星戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)精彩,，每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)后都是滿目瘡痍，慘不忍堵,，特別是一些中小企業(yè),，集中自己的有限資源，拼搶市場(chǎng),，過(guò)后確是一身傷痕,，嚴(yán)重是甚至是一蹶不振。在終端陳列上,，同樣功能的產(chǎn)品少的十多個(gè)品牌,，多的幾十個(gè)品牌，在琳瑯滿目的貨架上,，在品牌影響力不強(qiáng)大情況下,，憑什么讓消費(fèi)者挑中你，是需要狠下功夫的事情,。陳列做了,，海報(bào)貼了，導(dǎo)購(gòu)也上了,，消費(fèi)者為什么還是不選你,，回歸本源，產(chǎn)品才是營(yíng)銷的第一要素,，如何讓產(chǎn)品俘獲消費(fèi)者,，需要從三個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。用視覺(jué)沖擊力搶占消費(fèi)者的眼球消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的接受在大多數(shù)情況下并非是主動(dòng)積極的,，在貨柜上琳瑯滿目的產(chǎn)品中,，包裝就必須要有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，才能從眾多的產(chǎn)品中跳進(jìn)消費(fèi)者的視線,，吸引消費(fèi)者的注意,，刺激客戶的購(gòu)買欲望。貨架上的產(chǎn)品目不暇接,，形形色色的包裝爭(zhēng)奇斗艷,，消費(fèi)者只能在瞬間用的時(shí)間進(jìn)行視覺(jué)接觸,，產(chǎn)品包裝有吸引力了，消費(fèi)者才會(huì)停下他們的腳步來(lái)駐足觀目,。特別是在許多品牌的包裝己陷入同類型的情況下,，包裝的獨(dú)特性更加重要。我們來(lái)看一下現(xiàn)實(shí)案例,，加多寶與王老吉戰(zhàn)爭(zhēng)中,，兩個(gè)品牌的包裝一樣，大紅的顏色十分搶眼,，功能訴求一樣,、 VI 形象己到難分彼此的地步，在賣場(chǎng)的貨架上,，這兩個(gè)品牌的陳列通常會(huì)放在一起,，不認(rèn)真關(guān)注很難分清兩個(gè)品牌的差異點(diǎn)，消費(fèi)者在選擇上就會(huì)容易隨機(jī)性購(gòu)買,，而無(wú)法達(dá)到企業(yè)進(jìn)入賣場(chǎng)的動(dòng)機(jī),。品牌進(jìn)入賣場(chǎng)是為了提高銷售額，增加品牌影響力,，但在此情況下,，資源投入了，但效果肯定都不是雙方想要的,。在包裝的設(shè)計(jì)上,，應(yīng)該在不違背企業(yè)的 VI 形象下做細(xì)微而又能特別顯眼的設(shè)計(jì)，才能在陳列上區(qū)別于竟?fàn)帉?duì)手,，增加消費(fèi)者的認(rèn)知,，吸引消費(fèi)者的目光而達(dá)到陳列的目的。獨(dú)特產(chǎn)品特性叩開(kāi)消費(fèi)者心扉同類產(chǎn)品千萬(wàn),，竟?fàn)帉?duì)手無(wú)數(shù),，今天的顧客已經(jīng)越來(lái)越理性化，他憑什么對(duì)你的產(chǎn)品過(guò)目不忘,？憑什么掏錢買你的產(chǎn)品,，回歸本源，消費(fèi)者購(gòu)買的是產(chǎn)品,，你的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)什么利益,？產(chǎn)品是企業(yè)的核心，在最核心的問(wèn)題上找到最為強(qiáng)勢(shì)的差異化方向,！必須要換位思考,，顧客是怎么想的？我們應(yīng)該怎么做,？如何讓消費(fèi)者認(rèn)知到你的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品里最好的,，首先需要從消費(fèi)者購(gòu)物的思維習(xí)慣入手,，使產(chǎn)品具有一個(gè)完全獨(dú)立且與竟?fàn)帉?duì)手相區(qū)隔的概念，讓消費(fèi)者找不到可以比較的對(duì)象,，從而形成獨(dú)特的產(chǎn)品差異點(diǎn),。我們可以看看空調(diào)行業(yè)的例子，在 GL 空調(diào)壟斷市場(chǎng)份額的情況下,，其它品牌空調(diào)可謂絞盡腦汁也是收效甚微,，而 MD 空調(diào)在產(chǎn)品的功能性尋找突破口，“一晚一度電”響亮的口號(hào),，在空調(diào)市場(chǎng)上激起層層浪花,，快速的攻城掠地，在很多市場(chǎng)能與竟?fàn)帉?duì)手平分秋色,，將其它品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面,，這是一個(gè)從產(chǎn)品上為消費(fèi)者找到受益點(diǎn)成功的完美案例。而我們很多品牌在產(chǎn)品宣傳上更多是在告訴消費(fèi)者我們的怎么好,，很少有告訴消費(fèi)者你能為他帶來(lái)什么，消費(fèi)者為什么有花錢買你的好,，他只會(huì)愿意買能為他解決什么問(wèn)題的產(chǎn)品,，而這個(gè)產(chǎn)品提供的特性其它產(chǎn)品是無(wú)法解決的。當(dāng)然,，在產(chǎn)品特性共同點(diǎn)太多的情況下,，就需要認(rèn)真的站在消費(fèi)者的層面，從細(xì)微處入手,，洞察消費(fèi)者的內(nèi)心需求,，打造產(chǎn)品獨(dú)特產(chǎn)品特性，叩開(kāi)消費(fèi)者的心扉,。完美演繹引起消費(fèi)者共鳴的品牌訴求在品牌營(yíng)銷體系中,，訴求占據(jù)非常重要的位置。一句好的訴求會(huì)讓讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生深刻印象,，產(chǎn)生關(guān)注,，最后促進(jìn)購(gòu)買欲望，形成良好的傳播,，積淀無(wú)形的品牌價(jià)值,，形成品牌良好傳播。顧客買產(chǎn)品是在買他能給消費(fèi)者帶來(lái)的特質(zhì)屬性與精神訴求,，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品也在間接表達(dá)產(chǎn)品的主人的社會(huì)形象,，并在產(chǎn)品個(gè)性與品牌精神演繹下，讓別人認(rèn)識(shí)與理解自己的形象,。消費(fèi)者在社會(huì)中所要追求的形象,，就是品牌訴求的方向,。在品牌發(fā)展進(jìn)程中，產(chǎn)品會(huì)一代一代演變下去,，產(chǎn)品的個(gè)性也會(huì)不斷變化然而這些產(chǎn)品所體現(xiàn)的共同精神會(huì)凝結(jié)在品牌身上,，成為品牌的內(nèi)涵。不同時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品,，可以表現(xiàn)不同時(shí)期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的功能需求,，但不會(huì)改變品牌的內(nèi)涵。比如美的家電,，這么多年都用一句“原來(lái)生活生活可以更美的”來(lái)演繹品牌的精神,，讓消費(fèi)者感受到他的產(chǎn)品是能為自己帶來(lái)美的生活感受。品牌的訴求是能讓消費(fèi)者持續(xù)熱愛(ài)這個(gè)品牌動(dòng)力,。企業(yè)能持續(xù)性的發(fā)展,，必須通過(guò)產(chǎn)品表現(xiàn)到消費(fèi)者的眼前和心智，當(dāng)品牌精神,，產(chǎn)品訴求,，產(chǎn)品個(gè)性，與顧客需求的形象達(dá)統(tǒng)一,，就會(huì)引起消費(fèi)者的共鳴,，這種共鳴不僅在潛在顧客意識(shí)中，在其他大眾腦海中也會(huì)產(chǎn)生相同的觀念,，最終讓產(chǎn)品在終端暢銷,，品牌得到大眾的認(rèn)可。; 513 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我的攝影2: 熱度 1 海石頭 2014-4-17 14:56; 麥高作品：| VI設(shè)計(jì)作品 | 藥品包裝設(shè)計(jì) | 保健品包裝設(shè)計(jì) | 食品包裝設(shè)計(jì) | 飲品乳制品包裝設(shè)計(jì) | 日化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) | 禮品包裝設(shè)計(jì) | 宣傳品設(shè)計(jì) |; 869 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷--好面子: 鳳兒過(guò) 2014-4-12 11:29; 首先明確,， “ 買櫝還珠 ” 不是我們研究產(chǎn)品包裝的意義所在,。誠(chéng)然，顧客把產(chǎn)品包裝盒保存的比產(chǎn)品還好,，表達(dá)了對(duì)品牌審美的濃濃愛(ài)意,，似乎也完全利于品牌的多次傳播，只是完全以 “ 讓消費(fèi)者喜歡我們品牌的包裝 ” 為目的,，顯得過(guò)于喧賓奪主了,。其次，從企業(yè)考慮成本及物流便捷度出發(fā),，也不再是做產(chǎn)品包裝的思考源點(diǎn)了,。這是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)代。包裝的設(shè)計(jì)大大左右銷售的業(yè)績(jī),。一切的一切,，從根本上定論于消費(fèi)者體驗(yàn)。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離？如何充分表達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn),？如何讓消費(fèi)者找到你,？如何迎合消費(fèi)者的使用習(xí)慣？等等等等,。看圖說(shuō)話吧,。這張是 AppleII 時(shí)代的蘋果 logo 貼紙，連圖案邊緣的色彩都沒(méi)法做到整齊,，需要從貼紙上沿著壓痕撕下來(lái),，才能看到一個(gè)完美的蘋果 logo 。這是蘋果公司一個(gè)久遠(yuǎn)的傳統(tǒng),，在產(chǎn)品包裝中附上蘋果公司的 logo 貼紙,，最早追溯到 1977 年發(fā)布的 AppleII 。這些年來(lái),，蘋果產(chǎn)品的包裝越來(lái)越精簡(jiǎn),，能省的都盡量省，首次拆開(kāi)產(chǎn)品包裝的樂(lè)趣不如從前了,。以前 Mac 和 iPod 附贈(zèng)的擦屏軟布現(xiàn)在也沒(méi)有了 ,，但有兩個(gè)東西從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，蘋果產(chǎn)品的說(shuō)明書,，和與說(shuō)明書放在一起的蘋果 logo 貼紙,。用這招的需要滿滿的自信。加深客戶忠誠(chéng)度的同時(shí),，營(yíng)造出 “ 我用 ×× 我自豪 ” 的氛圍。那些年,，粉絲們把它貼在比如工具盒上,，乍看一大 × 外設(shè)產(chǎn)品。甚至準(zhǔn)粉絲也會(huì)跟著瞎起勁,。為了支持國(guó)產(chǎn),，特意在 Mac 上貼了 Lenovo 的標(biāo)志。,。,。總結(jié)這種行為除了要夸獎(jiǎng)蘋果持之以恒重視品牌露出的行為，其實(shí)也許還有個(gè)驚人的用意,。我們回到美國(guó)的某設(shè)計(jì)公司會(huì)議室： PC 的撞衫可能特別小,，但 MAC 呢？ MAC 表示很囧,，所以貼紙的作用在于可以快速區(qū)分出你的電腦�,。� 這種出于對(duì)消費(fèi)者細(xì)節(jié)的關(guān)懷,，偶爾真的能讓他們對(duì)品牌過(guò)目不忘,。三只松鼠外包裝箱上會(huì)捆綁一個(gè)開(kāi)箱工具,。電子商務(wù)中，在外包裝箱的設(shè)計(jì)上,，普通商家懂得把包裹要包裝結(jié)實(shí),，文藝商家懂得把包裝做到耐用精美，優(yōu)秀的商家比他們想得更多一步：讓扎實(shí)的外包裝箱,，打開(kāi)變輕松,！怕受潮的食物 ( 面條、巧克力,、小餅干 ) 在制造包裝時(shí)候,，在包裝上貼個(gè)貼紙，吃一半,，就可以直接把包裝裹好拿那個(gè)貼紙貼上,。我真的會(huì)優(yōu)先選擇有貼紙的品牌也！對(duì)于諸多勤儉持家的主婦而言,，訴求拍拍打打出濃汁的番茄醬遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有給她一個(gè)倒立設(shè)計(jì)的可以一滴不剩的番茄醬來(lái)的大快人心,。人性化設(shè)計(jì)，可以很好地同消費(fèi)者建立感情,。這點(diǎn),，除了通過(guò)硬件，還可以透過(guò) “ 軟 ” 件,。 “ 張君雅小妹妹,，張君雅小妹妹，恁家ㄟ泡面已經(jīng)煮好了,，哩阿嬤限哩一分鐘內(nèi)趕緊回去呷,，哪嘸時(shí)ㄍㄠ ˋ 面爛ㄎㄧ ˋ ，伊是蓋不負(fù)責(zé)喔,！ ” 賣萌賣到包裝上 , 我可真想捏捏你的臉也,。張君雅作為新品牌崛起之時(shí)，產(chǎn)品包裝就是其品牌故事,，趣味溝通幫助在終端接觸消費(fèi)者之時(shí),，增加購(gòu)買的幾率。順道說(shuō)說(shuō),，產(chǎn)品包裝幫助老化品牌再突圍市場(chǎng)的一例,。萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅。綠色被思維定式成榨菜包裝的專用色,。當(dāng)我們用中國(guó)紅升級(jí)烏江品牌色,，消費(fèi)者非但不會(huì)不能接受這就是榨菜絲，甚至?xí)驗(yàn)閾尩斤L(fēng)頭的陳列多看你一眼。只要包裝設(shè)計(jì)大氣,，利益點(diǎn)清晰,，他們還愿意為此承受更高的價(jià)格。終端靠包裝占盡優(yōu)勢(shì)的成功案例不少,。由于品牌名字 ” 碼 ” 的好 , 利于被尋找被識(shí)別的涼茶,。還有特容易被容器決定價(jià)格的水行業(yè)。無(wú)論是不同品牌之間,，還是同品牌不同產(chǎn)品之間,。飲用水這種基本無(wú)法用口味來(lái)衡量的產(chǎn)品，往往就用最感性的方式來(lái)判斷產(chǎn)品的價(jià)格,。那就是包裝傳達(dá)價(jià)值感,。除了憑借包裝的不同材質(zhì)或是不同美術(shù)設(shè)計(jì)區(qū)分價(jià)格，把最增值的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)在最顯眼處,，同樣有此效果,。銷售結(jié)果顯示，只要可可含量一目了然,，消費(fèi)者普遍能接受克數(shù)更少,，價(jià)格卻更貴的明治。關(guān)于產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)太多,。使把勁,，一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)準(zhǔn)就是改變命運(yùn)的事兒。; 個(gè)人分類: 辦公家具廠家|879 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

禾農(nóng)有機(jī)食品連鎖專賣店VI設(shè)計(jì)——麥高作品: 海石頭 2014-3-12 15:15; 禾農(nóng)有機(jī)食品連鎖專賣店形象設(shè)計(jì)——麥高作品麥高作品：| VI設(shè)計(jì)作品 | 藥品包裝設(shè)計(jì) | 保健品包裝設(shè)計(jì) | 食品包裝設(shè)計(jì) | 飲品乳制品包裝設(shè)計(jì) | 日化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) | 禮品包裝設(shè)計(jì) | 宣傳品設(shè)計(jì) |; 936 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

藥企跨界大健康8 如何寫產(chǎn)品包裝文案: 湯夢(mèng)華 2013-10-9 10:00; 這里的產(chǎn)品文案是指為產(chǎn)品而寫下的打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心,，甚至消費(fèi)者愿意親身體驗(yàn)嘗試的文字,。產(chǎn)品文案一般有包裝文案、廣告文案,、影視腳本,、新聞稿、行業(yè)評(píng)論,、演示配稿以及其他各類應(yīng)用文稿,，但作者認(rèn)為,，這些產(chǎn)品文案中的核心是包裝文案,，其他產(chǎn)品文案在包裝文案的基礎(chǔ)上細(xì)致分析創(chuàng)意得來(lái)的。產(chǎn)品包裝文案是指用于包裝上的文字,，在寫產(chǎn)品包裝文案時(shí)你需要了解什么,，強(qiáng)化什么，如何符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī),，下面我就產(chǎn)品包裝文案的素材尋找,、思路梳理、撰寫和核定這四個(gè)方面做一個(gè)分析。一,、素材尋找 1 ,、資料查找產(chǎn)品包裝文案要找的資料一般分為三個(gè)方面：（ 1 ）市場(chǎng)資料原則：分析市場(chǎng)及競(jìng)品，為產(chǎn)品提供借鑒參考,。 1 ）對(duì)國(guó)內(nèi)外整體行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了解,，特別是一些歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的相關(guān)產(chǎn)品，更需要仔細(xì)分析研究,。 2 ）尋找國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)知名競(jìng)品的樣品,、促銷物料、宣傳物料,、網(wǎng)絡(luò)推廣介紹,、媒體廣告等詳細(xì)資料。（ 2 ）企業(yè)資料原則：找出與企業(yè)的關(guān)聯(lián)點(diǎn),，為產(chǎn)品增添品牌特色,。 1 ）企業(yè)與外部的聯(lián)接分析：對(duì)企業(yè)所在地的文化、傳說(shuō),、自然環(huán)境和氣候特點(diǎn)等外部環(huán)境進(jìn)行分析,，尋找企業(yè)品牌故事的文化內(nèi)涵。 2 ）企業(yè)本身的分析：對(duì)企業(yè)的創(chuàng)始人,、團(tuán)隊(duì),、研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)等背景資料進(jìn)行總結(jié),，擴(kuò)展出屬于企業(yè)自身的品牌故事,。（ 3 ）產(chǎn)品資料原則：分析產(chǎn)品，尋找賣點(diǎn),，為產(chǎn)品定位,。 1 ）產(chǎn)品研發(fā)背景及其技術(shù)資料。 2 ）產(chǎn)品批文及其企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等官方資料：主要有產(chǎn)品的主要原料,、功效成分,、功效作用、服用（使用）方法,、適用人群等,。 2 、中高層溝通原則：確定溝通方向,，挖掘產(chǎn)品細(xì)節(jié)資料,，完善產(chǎn)品包裝文案的素材。（ 1 ）了解決策層（董事長(zhǎng),、總經(jīng)理）對(duì)產(chǎn)品包裝文案的總體要求,。（ 2 ）與其他中高層（研發(fā)負(fù)責(zé)人,、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人等）溝通,，了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)資料,，了解市場(chǎng)需求，對(duì)決策層的總體要求進(jìn)行完善補(bǔ)充,。二,、思路梳理經(jīng)過(guò)素材的尋找，這時(shí)就要將各種資料進(jìn)行梳理,，找出其中的關(guān)鍵點(diǎn),，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行透徹分析。 1 ,、明確產(chǎn)品定位（ 1 ）包裝定位：根據(jù)產(chǎn)品包裝的外觀,、體積、風(fēng)格,、色彩,、造型等來(lái)確定市場(chǎng)位置。（ 2 ）品質(zhì)定位：根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì) 來(lái)確定市場(chǎng)位置,。產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)是具體的,、明確的，是看得見(jiàn),、摸得著的,，能量化就要盡可能量化。切不可籠統(tǒng)含糊,，切不可語(yǔ)焉不詳,，切不可只是虛晃一槍。（ 3 ）功效定位：根據(jù)產(chǎn)品的功效來(lái)確定市場(chǎng)位置,。功效定位的著眼點(diǎn)是產(chǎn)品的功效,，一個(gè)產(chǎn)品可能具有多方面的功效。即使是主要功效,，也可能不止一個(gè),。產(chǎn)品包裝文案上必須認(rèn)真思考這樣一個(gè)問(wèn)題：突出產(chǎn)品的哪一方面的功效，才能在市場(chǎng)上占據(jù)最為有利的位置,？（ 4 ）價(jià)格定位：根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)確定市場(chǎng)位置,。在產(chǎn)品功能和品質(zhì)相差無(wú)凡的情況下，價(jià)格是影響消費(fèi)的重要因素,。一般來(lái)說(shuō),，價(jià)格略低的產(chǎn)品,，在市場(chǎng)上大致占有比較有利的位置,，但消費(fèi)者往往會(huì)對(duì)同質(zhì)產(chǎn)品中的價(jià)高者情有獨(dú)鐘,。產(chǎn)品價(jià)格不一樣，包裝檔次,、包裝形式等包裝訴求也不一樣,。（ 5 ）需求定位：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的需求來(lái)確定產(chǎn)品的市場(chǎng)位置。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行需求定位,，可以從滿足目標(biāo)消費(fèi)人群的現(xiàn)實(shí)需求或心理需求,、潛在需求入手，去尋找產(chǎn)品的市場(chǎng)位置,，去刺激目標(biāo)消費(fèi)人群的購(gòu)買欲望 ,。產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群不一樣，核心賣點(diǎn),、文字,、包裝檔次、包裝形式等包裝訴求也不一樣,。（ 6 ）市場(chǎng)定位：根據(jù) 市場(chǎng)細(xì)分的原則來(lái)確定產(chǎn)品的市場(chǎng)位置,。所面對(duì)的市場(chǎng)不同，核心賣點(diǎn),、文字等包裝訴求也就相應(yīng)地應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別,，但要防止“錯(cuò)位”、不恰當(dāng)縮小消費(fèi)者群體和不恰當(dāng)擴(kuò)大消費(fèi)者群體,。產(chǎn)品面對(duì)的市場(chǎng)不一樣,，就意味著渠道的不同，核心賣點(diǎn),、文字,、包裝檔次、包裝形式等包裝訴求也不一樣,。 2 ,、提煉產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)（ USP ） USP 即 “ 獨(dú)特的銷售主張 ” （ Unique Selling Proposition ），也稱 “ 獨(dú)特的賣點(diǎn) ” ,，即找出產(chǎn)品獨(dú)具的特點(diǎn),，然后以足夠強(qiáng)大的聲音說(shuō)出來(lái)，而且要不斷地強(qiáng)調(diào),。提煉 USP 的基本要點(diǎn)是：（ 1 ）向消費(fèi)者或客戶表達(dá)一個(gè)主張,，必須讓其明白，購(gòu)買自己的產(chǎn)品可以獲得什么具體的利益,；（ 2 ）所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到或無(wú)法提供的,，必須說(shuō)出其獨(dú)特之處，強(qiáng)調(diào)人無(wú)我有的唯一性,；（ 3 ）所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)有力的,，必須集中在某一個(gè)點(diǎn)上,，以達(dá)到打動(dòng)、吸引別人購(gòu)買產(chǎn)品的目的,。在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的 USP 之前,，先回答三個(gè)問(wèn)題：（ 1 ）你提出的主張對(duì)消費(fèi)者有什么獨(dú)到的好處，這一主張的基礎(chǔ)是什么,？（ 2 ）你提供的好處對(duì)何種目標(biāo)市場(chǎng) 具備強(qiáng)大的吸引力,？（ 3 ）在你希望達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)上，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾經(jīng)宣揚(yáng)過(guò)什么樣的 USP ,？擁有一個(gè)好的產(chǎn)品,，更要重視從產(chǎn)品的品質(zhì)、競(jìng)品,、消費(fèi)受眾,、價(jià)格、功效,、利益 6 個(gè)方面提煉 USP ,，只有確實(shí)有獨(dú)到的功效和消費(fèi)受眾等核心價(jià)值，易于廣泛傳播,、理解和記憶,，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)同，企業(yè)才能真正健康的發(fā)展,。最有說(shuō)服力的單詞（由 David Ogilvy 于 1963 年,、 L.M Boyd 于 1970 年選擇而出的最具說(shuō)服力的單詞，請(qǐng)謹(jǐn)慎使用）：安全,、比較,、健康、介紹,、奇跡,、結(jié)論、挑戰(zhàn),、便宜貨,、快、渴望,、現(xiàn)在,、驚人的、新,、革命,、魔法、提供,、你,、證明,、愛(ài)、顯著地,、保證、容易,、宣布,、節(jié)省、突然,、金錢,、聳人聽(tīng)聞的。作者認(rèn)為,，還有其他很有說(shuō)服力的單詞,，如：純、 100% ,、植物,、功能、保健,、生命,、清新、美白,、美容,、生物、技術(shù),、納米,、高新、提純,、萃取,、有益、塑身,、營(yíng)養(yǎng),、養(yǎng)身、養(yǎng)生,、傳統(tǒng),、因子、高分子,、離子,、高效、螯合,、時(shí)尚,、潮流,、美麗、魅力,、無(wú)毒副作用,、無(wú)添加劑、無(wú)激素,、專供,、專用、中藥,、配方,、處方、中醫(yī),、中草藥,、活性、幸福,、長(zhǎng)壽,、貼身、保鏢,、健身,、完美、清爽,、見(jiàn)效,、補(bǔ)益、補(bǔ)養(yǎng),、滋養(yǎng),、意想不到、遠(yuǎn)紅外,、健美,、永遠(yuǎn)、持久,、豐滿,、豐韻、成長(zhǎng),、發(fā)育,、增智、助長(zhǎng),、有利,、自然、調(diào)養(yǎng)、專業(yè),、調(diào)理,、青春、輕松,、均衡,、平衡、本色,、活力,、養(yǎng)顏、延生,、強(qiáng)身,、強(qiáng)腎,、精華,、潛能、關(guān)鍵,、防老,、益壽、延年,、佳品,、送禮、保護(hù),、呵護(hù),、永磁、干爽,、生機(jī),、威力、承諾,、風(fēng)采,、關(guān)懷、體貼,、聰明,、養(yǎng)育、向上,、奇效等,。（這個(gè)平時(shí)一定要積少成多） 3 、確定文案架構(gòu) 產(chǎn)品包裝文案有正面,、背面之分,，表達(dá)內(nèi)容不要反復(fù)，要互補(bǔ)，撰寫時(shí)要符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的要求,。（ 1 ）正面：公司,、品牌（商標(biāo)）、產(chǎn)品名稱,、凈含量,、產(chǎn)品批文號(hào)、功效,、獨(dú)特賣點(diǎn)（口號(hào)）,、適用人群、專利,、企業(yè)標(biāo)識(shí),、認(rèn)證標(biāo)志等。（ 2 ）背面：行業(yè)背景,、企業(yè)信息,、品牌故事、企業(yè)標(biāo)識(shí),、產(chǎn)品說(shuō)明等,。（ 3 ）其他：條形碼、注冊(cè)商標(biāo),、專用標(biāo)志標(biāo)識(shí)（如環(huán)保）,、專利、認(rèn)證證書,、品牌（商標(biāo)）所有人授權(quán),、企業(yè)形象標(biāo)語(yǔ)、有關(guān)產(chǎn)品及其行業(yè)的法律法規(guī)強(qiáng)制規(guī)定的必須標(biāo)注的內(nèi)容等,。三,、文案撰寫 1 、保健食品（ 1 ）外包裝標(biāo)簽及說(shuō)明書內(nèi)容（背面） 1 ）產(chǎn)品說(shuō)明內(nèi)容：引言,、產(chǎn)品名稱,、主要原料（經(jīng)電離輻射處理過(guò)的任何原輔料，應(yīng)當(dāng)在該原輔料名稱后標(biāo)明 “ 經(jīng)輻照 ” 字樣）,、功效成分及含量,、保健功能、適宜人群,、不適宜人群,、食用方法及食用量、規(guī)格,、保質(zhì)期,、貯藏方法,、注意事項(xiàng)（經(jīng)電離輻射處理過(guò)的保健食品，應(yīng)當(dāng)在保健食品標(biāo)簽注意事項(xiàng)中標(biāo)注 “ 輻照食品 ” 或 “ 本品經(jīng)輻照 ” 字樣）,、產(chǎn)地（ ** 省 ** 市）,、 GMP 認(rèn)證號(hào)（可以不標(biāo)注）、批準(zhǔn)文號(hào),、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（可以不標(biāo)注年份）,。 2 ）企業(yè)內(nèi)容 A 、生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)：生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)識(shí),、生產(chǎn)企業(yè)名稱,、保健食品生產(chǎn)許可證號(hào)、生產(chǎn)企業(yè)地址（即保健食品生產(chǎn)許可證標(biāo)注的生產(chǎn)企業(yè)地址）,、生產(chǎn)企業(yè)電話,、生產(chǎn)企業(yè)郵政編碼、（生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)址）,、（生產(chǎn)企業(yè)免費(fèi)服務(wù)電話）,。 B 、生產(chǎn)企業(yè)委托有保健食品生產(chǎn)許可證的加工企業(yè)生產(chǎn)：委托生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)識(shí),、委托生產(chǎn)企業(yè)名稱（即生產(chǎn)企業(yè)名稱）,、委托生產(chǎn)企業(yè)地址,、委托生產(chǎn)企業(yè)電話,、委托生產(chǎn)企業(yè)郵政編碼、（委托生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)址）,、（委托生產(chǎn)企業(yè)免費(fèi)服務(wù)電話）,、受委托生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)識(shí)、受委托生產(chǎn)企業(yè)名稱（即保健食品生產(chǎn)許可證標(biāo)注的加工企業(yè)名稱,、保健食品生產(chǎn)許可證號(hào),、受委托生產(chǎn)企業(yè)地址（即保健食品生產(chǎn)許可證標(biāo)注的加工企業(yè)地址）、受委托生產(chǎn)企業(yè)電話,、受委托生產(chǎn)企業(yè)郵政編碼,。 C 、經(jīng)銷企業(yè)：企業(yè)標(biāo)識(shí),、企業(yè)名稱,、保健食品經(jīng)營(yíng)許可證號(hào)、企業(yè)地址（即保健食品經(jīng)營(yíng)許可證標(biāo)注的企業(yè)地址）,、企業(yè)電話,、企業(yè)郵政編碼、（企業(yè)網(wǎng)址）,、（企業(yè)免費(fèi)服務(wù)電話）,。 3 ）標(biāo)簽需要標(biāo)注的其他內(nèi)容：條形碼、專用標(biāo)志標(biāo)識(shí)（如環(huán)保）、專利,、認(rèn)證證書,、品牌（商標(biāo)）所有人授權(quán)、企業(yè)形象標(biāo)語(yǔ),、有關(guān)保健食品的法律法規(guī)強(qiáng)制規(guī)定的必須標(biāo)注的內(nèi)容,、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)批號(hào),、保質(zhì)期至等,。（ 2 ）外包裝正面標(biāo)注的內(nèi)容：批準(zhǔn)文號(hào)（“藍(lán)帽子”）、產(chǎn)品名稱,、注冊(cè)商標(biāo),、凈含量、獨(dú)特賣點(diǎn),、選一到幾個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容（主要原料,、保健功能、功效成分及含量,、適宜人群,、食用方法及食用量）、專利,、認(rèn)證標(biāo)志,、企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)名稱等,。備注：《保健食品標(biāo)簽管理規(guī)定》國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局于 2010 年 11 月 15 日第一次發(fā)布《保健食品標(biāo)簽管理規(guī)定》（征求意見(jiàn)稿 ) ,， 2011 年 5 月 26 日第二次發(fā)布《保健食品標(biāo)簽管理規(guī)定》（征求意見(jiàn)稿 ) （ http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0780/62707.html ），目前還未正式發(fā)布,，但建議保健食品生產(chǎn)廠家按照此管理規(guī)定來(lái)修改保健食品標(biāo)簽及說(shuō)明書,。 2 、醫(yī)療器械（ 1 ）醫(yī)療器械說(shuō)明書,、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識(shí)編寫要求示范文本編寫內(nèi)容編寫要求【產(chǎn)品名稱】（通用名稱）（商品名稱）通用名稱應(yīng)在說(shuō)明書,、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識(shí)顯著位置標(biāo)注，并與醫(yī)療器械注冊(cè)證書中產(chǎn)品名稱一致,。如有商品名稱,，可同時(shí)標(biāo)注，商品名稱的標(biāo)注有以下要求： * 應(yīng)與醫(yī)療器械注冊(cè)證書中標(biāo)注的商品名稱相一致,，不得使用夸大,、斷言產(chǎn)品功效的絕對(duì)化用語(yǔ)，不得違反其他法律,、法規(guī)的規(guī)定,； * 商品名稱與通用名稱應(yīng)分行,，不得連寫； * 商品名稱大小應(yīng)不得大于通用名稱的兩倍,。【型號(hào),、規(guī)格】與注冊(cè)登記表相一致。【生產(chǎn)許可證編號(hào)】《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》號(hào),。【注冊(cè)證書編號(hào)】取得醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證后填寫,。【產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)】與產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)號(hào)碼相一致，應(yīng)標(biāo)注年代號(hào),。【產(chǎn)品性能】依照注冊(cè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè)報(bào)告中的實(shí)測(cè)結(jié)果,，內(nèi)容不得超出注冊(cè)產(chǎn)品的覆蓋范圍。【主要結(jié)構(gòu)】與注冊(cè)登記表相一致,，不得擅自增減,。【適用范圍】與注冊(cè)登記表相一致，不得擅自增減,。【禁忌癥】指因?yàn)獒t(yī)療器械的使用對(duì)人體造成直接影響或者傷害,，須禁止使用的病癥和癥狀，包括絕對(duì)禁忌和相對(duì)禁忌,。依據(jù)臨床試驗(yàn)報(bào)告及專家評(píng)審意見(jiàn),，不得擅自增減。【注意事項(xiàng),、警示以及提示性內(nèi)容】 * 產(chǎn)品使用可能帶來(lái)的副作用,； * 產(chǎn)品在正確使用過(guò)程中出現(xiàn)意外時(shí)，對(duì)操作者,、使用者的保護(hù)措施以及應(yīng)當(dāng)采取的應(yīng)急和糾正措施,。 * 一次性使用產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)注明“一次性使用”字樣或者符號(hào),； * 已滅菌產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)注明滅菌方式,，注明“已滅菌”字樣或者標(biāo)記，并注明滅菌包裝損壞后的處理方法,； * 使用前需要消毒或者滅菌的,，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明消毒和滅菌的方法； * 產(chǎn)品需要同其它產(chǎn)品一起安裝或者協(xié)同操作時(shí),，應(yīng)當(dāng)注明配合使用的要求,； * 在使用過(guò)程中，與其它產(chǎn)品可能產(chǎn)生的相互干擾及其可能出現(xiàn)的危險(xiǎn)性,； * 產(chǎn)品使用后需要處理的,，應(yīng)當(dāng)注明相應(yīng)的處理方法； * 根據(jù)產(chǎn)品特性,，應(yīng)當(dāng)提示操作者,、使用者注意的其他事項(xiàng),。【標(biāo)簽所用的圖形、符號(hào),、縮寫等內(nèi)容的解釋】對(duì)標(biāo)簽,、包裝標(biāo)識(shí)的圖形、符號(hào),、縮寫等內(nèi)容的解釋,。應(yīng)符合《醫(yī)療器械說(shuō)明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識(shí)》中的相應(yīng)要求及國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（如 YY0466-2003 ,、 GB/T191-2000 ,、 YY/T0313-1998 等）【安裝說(shuō)明或圖示】 * 產(chǎn)品安裝說(shuō)明及技術(shù)圖、線路圖,； * 產(chǎn)品正確安裝所必須的環(huán)境條件及鑒別是否正確安裝的技術(shù)信息,； * 其他特殊安裝要求。【使用說(shuō)明或圖示】 * 產(chǎn)品正確使用說(shuō)明或圖示,； * 產(chǎn)品正確使用所必須的環(huán)境條件及是鑒別是否正確使用的信息,。 * 其他特殊使用要求。【產(chǎn)品維護(hù)和保養(yǎng)方法】依照注冊(cè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容和產(chǎn)品維護(hù)保養(yǎng)的特殊要求,。【特殊儲(chǔ)存條件和方法】依照注冊(cè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容和產(chǎn)品儲(chǔ)存的特殊要求,。【有效期限】適用于限期使用的產(chǎn)品，依照注冊(cè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容及產(chǎn)品的使用特性,。【產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的應(yīng)當(dāng)在說(shuō)明書中標(biāo)明的其他內(nèi)容】【生產(chǎn)企業(yè)名稱】與醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證內(nèi)容一致,。【委托生產(chǎn)企業(yè)名稱】如有【注冊(cè)地址】與醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證內(nèi)容一致。【生產(chǎn)地址】與醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證內(nèi)容一致,。【委托生產(chǎn)企業(yè)地址】如有【聯(lián)系方式】與企業(yè)實(shí)際情況一致,。【售后服務(wù)單位】與企業(yè)實(shí)際情況一致。醫(yī)療器械標(biāo)簽及說(shuō)明書的撰寫必須嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)療器械說(shuō)明書,、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》（ http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0053/24517.html ）,。（ 2 ）標(biāo)簽需要標(biāo)注的其他內(nèi)容：企業(yè)標(biāo)識(shí)、條形碼,、專用標(biāo)志標(biāo)識(shí)（如環(huán)保）,、專利、認(rèn)證證書,、品牌（商標(biāo)）所有人授權(quán),、企業(yè)形象標(biāo)語(yǔ)、生產(chǎn)日期,、生產(chǎn)批號(hào),、有效期至等。（ 3 ）外包裝正面標(biāo)注的內(nèi)容：注冊(cè)證號(hào),、產(chǎn)品名稱,、注冊(cè)商標(biāo),、規(guī)格型號(hào)、獨(dú)特賣點(diǎn),、選一到幾個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容（產(chǎn)品性能,、主要結(jié)構(gòu)、適宜范圍）,、專利,、認(rèn)證標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)識(shí),、企業(yè)名稱等,。 3 、食品（ 1 ）外包裝標(biāo)簽及說(shuō)明書內(nèi)容（背面） 1 ）產(chǎn)品說(shuō)明內(nèi)容：引言,、產(chǎn)品名稱,、配料表、營(yíng)養(yǎng)成分表,、食用方法,、凈含量、規(guī)格,、產(chǎn)品類型,、保質(zhì)期、貯存方法,、產(chǎn)地（ ** 省 ** 市）,、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（可以不標(biāo)注年份）。 2 ）企業(yè)內(nèi)容 A ,、生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)：生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)識(shí),、生產(chǎn)企業(yè)名稱、全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證號(hào),、生產(chǎn)企業(yè)地址（即全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證標(biāo)注的生產(chǎn)企業(yè)地址）,、生產(chǎn)企業(yè)電話、生產(chǎn)企業(yè)郵政編碼,、（生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)址）,、（生產(chǎn)企業(yè)免費(fèi)服務(wù)電話）。 B ,、生產(chǎn)企業(yè)委托有全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的加工企業(yè)生產(chǎn)：委托生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)識(shí)、委托生產(chǎn)企業(yè)名稱（即生產(chǎn)企業(yè)名稱）,、委托企業(yè)的全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證號(hào),、委托生產(chǎn)企業(yè)地址、委托生產(chǎn)企業(yè)電話,、委托生產(chǎn)企業(yè)郵政編碼,、（委托生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)址）,、（委托生產(chǎn)企業(yè)免費(fèi)服務(wù)電話）、受委托生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)識(shí),、受委托生產(chǎn)企業(yè)名稱（即全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證標(biāo)注的加工企業(yè)名稱,、受委托企業(yè)的全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證號(hào)、受委托生產(chǎn)企業(yè)地址（即全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證標(biāo)注的加工企業(yè)地址）,、受委托生產(chǎn)企業(yè)電話,、受委托生產(chǎn)企業(yè)郵政編碼。 C ,、經(jīng)銷企業(yè)：企業(yè)標(biāo)識(shí),、企業(yè)名稱、食品流通許可證號(hào),、企業(yè)地址（即保健食品經(jīng)營(yíng)許可證標(biāo)注的企業(yè)地址）,、企業(yè)電話、企業(yè)郵政編碼,、（企業(yè)網(wǎng)址）,、（企業(yè)免費(fèi)服務(wù)電話）。 3 ）標(biāo)簽需要標(biāo)注的其他內(nèi)容： QS 生產(chǎn)許可標(biāo)識(shí),、條形碼,、專用標(biāo)志標(biāo)識(shí)（如環(huán)保）、專利,、認(rèn)證證書,、品牌（商標(biāo)）所有人授權(quán)、企業(yè)形象標(biāo)語(yǔ),、有關(guān)食品的法律法規(guī)強(qiáng)制規(guī)定的必須標(biāo)注的內(nèi)容,、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)批號(hào),、保質(zhì)期至等,。（ 2 ）外包裝正面標(biāo)注的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品類型,、商標(biāo),、凈含量、獨(dú)特賣點(diǎn),、專利,、認(rèn)證標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)識(shí),、企業(yè)名稱等,。備注（食品標(biāo)簽及說(shuō)明書的撰寫必須嚴(yán)格執(zhí)行以下幾個(gè)法律法規(guī)）： a 、《食品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》： http://www.gov.cn/gzdt/2009-11/12/content_1462993.htm b ,、《進(jìn)出口食品標(biāo)簽管理辦法》： http://www.aqsiq.gov.cn/xxgk_13386/jlgg_12538/zjl/19992000/200610/t20061027_239068.htm c ,、《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物標(biāo)識(shí)管理辦法》： http://www.moa.gov.cn/zwllm/zcfg/nybgz/200806/t20080606_1057089.htm d ,、《農(nóng)產(chǎn)品包裝和標(biāo)識(shí)管理辦法》： http://www.moa.gov.cn/zwllm/zcfg/nybgz/200806/t20080606_1057003.htm e 、《預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》（ GB7718-2011 ）： http://www.moh.gov.cn/sps/s7891/201111/d0c3c555e6c14aa7a3fa6306002223ba.shtml f ,、新資源食品的標(biāo)簽及說(shuō)明書的撰寫除了參考以上法律法規(guī)以外,，還需參考《新資源食品管理辦法》（ http://www.gov.cn/flfg/2007-07/18/content_688929.htm ）。 4 ,、化妝品（ 1 ）外包裝標(biāo)簽及說(shuō)明書內(nèi)容（背面） 1 ）產(chǎn)品說(shuō)明內(nèi)容： A ,、非特殊用途化妝品：引言、產(chǎn)品名稱,、成分,、使用方法、規(guī)格,、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（可以不標(biāo)注年份）,、產(chǎn)地（ ** 省 ** 市）、貯藏,、注意,。 B 、特殊用途化妝品：引言,、產(chǎn)品名稱,、成分、使用方法,、適用人群,、規(guī)格、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（可以不標(biāo)注年份）,、產(chǎn)地（ ** 省 ** 市）,、貯藏、注意,、批準(zhǔn)文號(hào),。 2 ）企業(yè)內(nèi)容 A 、生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)：生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)識(shí),、生產(chǎn)企業(yè)名稱,、全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證號(hào)、生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證號(hào),、生產(chǎn)企業(yè)地址（即全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證標(biāo)注的生產(chǎn)企業(yè)地址）,、生產(chǎn)企業(yè)電話、生產(chǎn)企業(yè)郵政編碼,、（生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)址）,、（生產(chǎn)企業(yè)免費(fèi)服務(wù)電話）。 B ,、生產(chǎn)企業(yè)委托有全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的加工企業(yè)生產(chǎn)：委托生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)識(shí),、委托生產(chǎn)企業(yè)名稱（即生產(chǎn)企業(yè)名稱）、（委托企業(yè)的全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證號(hào)）,、（委托生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證號(hào)）,、委托生產(chǎn)企業(yè)地址、委托生產(chǎn)企業(yè)電話,、委托生產(chǎn)企業(yè)郵政編碼,、（委托生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)址）、（委托生產(chǎn)企業(yè)免費(fèi)服務(wù)電話）,、受委托生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)識(shí),、受委托生產(chǎn)企業(yè)名稱（即全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證標(biāo)注的加工企業(yè)名稱、受委托企業(yè)的全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證號(hào),、受委托生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證號(hào),、受委托生產(chǎn)企業(yè)地址（即全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證標(biāo)注的加工企業(yè)地址）、受委托生產(chǎn)企業(yè)電話,、受委托生產(chǎn)企業(yè)郵政編碼,。 C 、經(jīng)銷企業(yè)：企業(yè)標(biāo)識(shí),、企業(yè)名稱,、企業(yè)地址、企業(yè)電話,、企業(yè)郵政編碼,、（企業(yè)網(wǎng)址）、（企業(yè)免費(fèi)服務(wù)電話）,。 3 ）標(biāo)簽需要標(biāo)注的其他內(nèi)容： QS 生產(chǎn)許可標(biāo)識(shí),、條形碼、專用標(biāo)志標(biāo)識(shí)（如環(huán)保）,、專利,、認(rèn)證證書、品牌（商標(biāo)）所有人授權(quán),、企業(yè)形象標(biāo)語(yǔ),、有關(guān)化妝品的法律法規(guī)強(qiáng)制規(guī)定的必須標(biāo)注的內(nèi)容、生產(chǎn)批號(hào),、限期使用日期等,。（ 2 ）外包裝正面標(biāo)注的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、商標(biāo),、凈含量,、獨(dú)特賣點(diǎn)、專利、認(rèn)證標(biāo)志,、企業(yè)標(biāo)識(shí),、企業(yè)名稱等。備注：化妝品標(biāo)簽及說(shuō)明書的撰寫必須嚴(yán)格執(zhí)行《化妝品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》（ http://www.aqsiq.gov.cn/xxgk_13386/jlgg_12538/zjl/20072008/200708/t20070831_239313.htm ）,。 5 ,、消毒用品（ 1 ）外包裝標(biāo)簽及說(shuō)明書內(nèi)容（背面） 1 ）產(chǎn)品說(shuō)明內(nèi)容：引言、產(chǎn)品名稱,、主要成分,、抑殺微生物與類別、使用范圍,、使用方法,、注意事項(xiàng)、規(guī)格,、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（可以不標(biāo)注年份）,、貯存、有效期,。 2 ）企業(yè)內(nèi)容 A ,、生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)：生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)識(shí)、生產(chǎn)企業(yè)名稱,、消毒用品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證號(hào)（西藏則稱“評(píng)價(jià)登記號(hào)”）,、生產(chǎn)企業(yè)地址（即生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證標(biāo)注的生產(chǎn)企業(yè)地址）、生產(chǎn)企業(yè)電話,、生產(chǎn)企業(yè)郵政編碼,、（生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)址）、（生產(chǎn)企業(yè)免費(fèi)服務(wù)電話）,。 B ,、生產(chǎn)企業(yè)委托有消毒用品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證的加工企業(yè)生產(chǎn)：委托生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)識(shí)、委托生產(chǎn)企業(yè)名稱（即生產(chǎn)企業(yè)名稱）,、（委托生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證號(hào)）,、委托生產(chǎn)企業(yè)地址、委托生產(chǎn)企業(yè)電話,、委托生產(chǎn)企業(yè)郵政編碼,、（委托生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)址）、（委托生產(chǎn)企業(yè)免費(fèi)服務(wù)電話）,、受委托生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)識(shí),、受委托生產(chǎn)企業(yè)名稱（即消毒用品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證標(biāo)注的加工企業(yè)名稱）、受委托生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證號(hào),、受委托生產(chǎn)企業(yè)地址（即消毒用品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證標(biāo)注的加工企業(yè)地址）,、受委托生產(chǎn)企業(yè)電話,、受委托生產(chǎn)企業(yè)郵政編碼。 C ,、經(jīng)銷企業(yè)：企業(yè)標(biāo)識(shí),、企業(yè)名稱、企業(yè)地址,、企業(yè)電話,、企業(yè)郵政編碼,、（企業(yè)網(wǎng)址）,、（企業(yè)免費(fèi)服務(wù)電話）。 3 ）標(biāo)簽需要標(biāo)注的其他內(nèi)容：條形碼,、專用標(biāo)志標(biāo)識(shí)（如環(huán)保）,、專利、認(rèn)證證書,、品牌（商標(biāo)）所有人授權(quán),、企業(yè)形象標(biāo)語(yǔ)、有關(guān)消毒用品的法律法規(guī)強(qiáng)制規(guī)定的必須標(biāo)注的內(nèi)容,、生產(chǎn)日期,、生產(chǎn)批號(hào)、有效期至等,。（ 2 ）外包裝正面標(biāo)注的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱,、商標(biāo)、凈含量,、獨(dú)特賣點(diǎn),、專利、認(rèn)證標(biāo)志,、企業(yè)標(biāo)識(shí),、企業(yè)名稱等。備注：消毒用品標(biāo)簽及說(shuō)明書的撰寫必須嚴(yán)格執(zhí)行《消毒產(chǎn)品標(biāo)簽說(shuō)明書管理規(guī)范》（ http://www.gov.cn/gongbao/content/2006/content_401219.htm ）,。 6 ,、中藥飲片沒(méi)有具體的法律法規(guī)，不好規(guī)范撰寫,。四,、文案核定 1 、內(nèi)容審核（ 1 ）錯(cuò)別字的改正：寫完產(chǎn)品文案后建議讀一遍,，要特別小心有錯(cuò)別字,，看起來(lái)是小問(wèn)題，其實(shí)是個(gè)大問(wèn)題,。所以只有一個(gè)辦法：仔細(xì),、仔細(xì),、再仔細(xì)。（ 2 ）與產(chǎn)品批文及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等產(chǎn)品資質(zhì)證照比照：對(duì)照產(chǎn)品資質(zhì)證照,，逐字逐句進(jìn)行核對(duì),，避免產(chǎn)生錯(cuò)誤的發(fā)生。但有一點(diǎn)要特別小心,，即如產(chǎn)品說(shuō)明與產(chǎn)品資質(zhì)證照有出入時(shí),，特別是產(chǎn)品資質(zhì)證照出現(xiàn)常識(shí)性錯(cuò)誤，要與決策層確認(rèn)是否需要修改,。（ 3 ）注意關(guān)鍵環(huán)節(jié)：涉及到數(shù)字的要特別留意,；涉及到圖形要注意是否適用；涉及到產(chǎn)品批文沒(méi)有的內(nèi)容要注意是否表達(dá)準(zhǔn)確,。 2 ,、法規(guī)審核根據(jù)產(chǎn)品查找對(duì)應(yīng)的國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，要仔細(xì)審核包裝文案是否符合這些法律法規(guī)的要求,，打打它們的擦邊球很正常,，但一定要做到合法合規(guī)，只有做到這一點(diǎn),，產(chǎn)品包裝文案才算真正寫好了,。（具體法律法規(guī)上文已有介紹）（作者：湯夢(mèng)華）; 3388 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

產(chǎn)品包裝“合法規(guī)范”的14項(xiàng)考察因素: 封王策劃 2013-7-22 10:43; 1 、產(chǎn)品名稱 2 ,、產(chǎn)品標(biāo)志（圖片） 3 ,、產(chǎn)品規(guī)格 4 、產(chǎn)品等級(jí) 5 ,、產(chǎn)品主要成份和含量 6 ,、產(chǎn)品質(zhì)量合格證 7 、產(chǎn)品使用說(shuō)明書 8 ,、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證號(hào) 9 ,、產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn) 10 、產(chǎn)品條形碼 11 ,、生產(chǎn)廠家電話 12 ,、生產(chǎn)廠家名稱 13 、生產(chǎn)廠家地址 14 ,、生產(chǎn)日期和保質(zhì)期（限期使用的產(chǎn)品）; 個(gè)人分類: 包裝設(shè)計(jì)|961 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)如何定位,？: 海石頭 2013-3-16 18:01; 包裝作為人類智慧的結(jié)晶,廣泛用于生活、生產(chǎn)中,，早在公元前3000年,，埃及人開(kāi)始用手工方法熔鑄、吹制原始的玻璃瓶,，用于盛裝物品,，同一時(shí)期,，埃及人用紙莎草的心髓制成了一種原始的紙張用以包裝物品，公元前105年,，蔡倫發(fā)明了造紙術(shù),，在中國(guó)出現(xiàn)了用手工造的紙做成標(biāo)貼。在人類歷史發(fā)展的長(zhǎng)河中,，包裝設(shè)計(jì) 推動(dòng)人類文明不斷向前發(fā)展,，時(shí)至今日，包裝不僅僅停留在保護(hù)商品的層面上,，它已給人類帶來(lái)了藝術(shù)與科技完美結(jié)合的視覺(jué)愉悅以及超值的心理享受,。作為新時(shí)代的包裝設(shè)計(jì)師，要賦予包裝新的設(shè)計(jì)理念,，要了解社會(huì),、了解企業(yè)、了解商品,、了解消費(fèi)者，作出準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)定位,。包裝設(shè)計(jì)的定位思想是一種具有戰(zhàn)略眼光的設(shè)計(jì)指導(dǎo)方針,。沒(méi)有定位就沒(méi)有目的性，針對(duì)性,，也就沒(méi)有目標(biāo)受眾,，商品也就銷售不出去，這也就失去包裝設(shè)計(jì)的新時(shí)代意義,，唯有遵循設(shè)計(jì)規(guī)律,，才能做出適合時(shí)代發(fā)展需要的設(shè)計(jì)。發(fā)達(dá)國(guó)家提出五"W"設(shè)計(jì)思想定位,，很值得我們借鑒與學(xué)習(xí),，即：什么東西（What）？指設(shè)計(jì)首先得告訴消費(fèi)者,，這是什么商品,；為誰(shuí)設(shè)計(jì)的（Who）？指這種商品的銷售對(duì)象是誰(shuí),；什么時(shí)間（When）,？什么地點(diǎn)（Where）？指的是設(shè)計(jì)師不要忘記商品的時(shí)空定位,；為什么（Why）,？指的是設(shè)計(jì)師為什么用這樣的視覺(jué)形象作設(shè)計(jì)。?? 作為現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)教育,，學(xué)生很大程度上就是缺乏五"W"的定位思想,，或者說(shuō)定位不夠準(zhǔn)確,，我們的學(xué)生在作包裝設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)What,，Who,，When，Where都不模糊,，唯獨(dú)對(duì)Why的理解不夠深入,，這也恰恰是作為設(shè)計(jì)師所具備的最基本的素質(zhì)。學(xué)生往往不知道為什么會(huì)用這樣的視覺(jué)形象作為設(shè)計(jì)表達(dá)要素,，僅是憑感覺(jué)而已,，覺(jué)得形式美就可以，卻忽略了形式是為內(nèi)容服務(wù)的,，再好的形式如果不能準(zhǔn)確的傳達(dá)商品內(nèi)容,，那也是失敗的設(shè)計(jì)。在課堂中,，常常發(fā)現(xiàn)學(xué)生是先設(shè)計(jì)后構(gòu)思,，然后根據(jù)設(shè)計(jì)稿想當(dāng)然的給它個(gè)設(shè)計(jì)理念，這都完全違背設(shè)計(jì)規(guī)律,，不經(jīng)過(guò)大腦思考的設(shè)計(jì)是永遠(yuǎn)不適合市場(chǎng)的需要,；學(xué)生這種先動(dòng)手后動(dòng)腦的做法，我想是因?yàn)閷W(xué)生對(duì)設(shè)計(jì)定位的不準(zhǔn),。作為學(xué)生,，在接到設(shè)計(jì)稿時(shí)，應(yīng)該迅速的了解What,，Who,，When，Where,，之后就展開(kāi)Why的構(gòu)思,；因?yàn)榘b設(shè)計(jì)的定位思想緊緊地聯(lián)系著包裝設(shè)計(jì)的構(gòu)思；設(shè)計(jì)構(gòu)思作為一種形象思維,，從初稿到定位稿整個(gè)思維過(guò)程都離不開(kāi)具體的形象,。如何在整理各種要素的基礎(chǔ)上選準(zhǔn)重點(diǎn)，突出主幾種在包裝設(shè)計(jì)中常運(yùn)用的形象,。一,、以商品自身的圖象為主體形象。也就是商品再現(xiàn),，通過(guò)寫實(shí)的商品照片直接運(yùn)用到包裝設(shè)計(jì)上,，這樣可以更直接的傳達(dá)商品的信息，也會(huì)讓消費(fèi)者更容易理解與接受,。二,、以生產(chǎn)原料為主體形象,。這類包裝設(shè)計(jì) 主要是突出原料的個(gè)性功能。三,、以品牌,、商標(biāo)或企業(yè)標(biāo)志為主體形象。這類往往是原有品牌,、商標(biāo)或標(biāo)志在市場(chǎng)上已經(jīng)有較大的知名度,，只要進(jìn)一步強(qiáng)化就很容易受到消費(fèi)者的接受。四,、以商品用途為主體形象,。五、以強(qiáng)調(diào)商品自身的特點(diǎn)作為主體形象 ,。如牛奶可強(qiáng)調(diào)它的純白和新鮮,。六、以產(chǎn)品或原料產(chǎn)地為主體形象,。如"蒙牛"牌牛奶以蒙古草原作為形象,。七、以使用對(duì)象為主題形象,。如兒童奶粉包裝可以用兒童作為主體形象,。八、以日常生活常見(jiàn)的動(dòng)物,、植物、花卉等作為主體形象,。九,、以文字的特殊效果為主體形象。文字是傳達(dá)信息最直接的方式,，也符合不同層次的受眾群體,。十、以特有的底紋肌理或紋樣為主體形象,。這類包裝設(shè)計(jì)要根據(jù)產(chǎn)品本身的性質(zhì)而進(jìn)行,，如中國(guó)傳統(tǒng)的一些食品包裝就可以運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)的一些紋樣，這種設(shè)計(jì)更具民族特色,。十一,、以產(chǎn)品特有的色彩為主體形象。如茶葉的綠色,，巧克力的棕色等; 1013 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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