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助你開(kāi)啟滿(mǎn)意、成功的職業(yè)生涯: 盡享經(jīng)管營(yíng)養(yǎng)餐 2017-6-5 15:52; 《投行人生：摩根士丹利副主席的 40 年職業(yè)洞見(jiàn)》是一本真實(shí)坦誠(chéng)又不拘一格的職業(yè)發(fā)展指引。 2017 年 5 月由機(jī)械工業(yè)出版社出版,。作者詹姆斯 A. 朗德把自己在摩根士丹利 40 余年的工作經(jīng)驗(yàn)都融入了本書(shū)，隨處可見(jiàn)深刻的洞見(jiàn)、寓意深刻的故事和切實(shí)可行的建議,，一步步展示如何高效社交并尋得導(dǎo)師和支持者、贏(yíng)得尊重和肯定,、建立和帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以及獲得晉升,。你可能很聰明，也很勤奮,，不過(guò)跟你共事的同事亦是如此,。為了脫穎而出，你需要超越目前的工作職責(zé),。要想獲得晉升,，需要的是 EQ （情商）、軟技能,、社交,、知名度、客戶(hù)連接和良好的個(gè)人聲譽(yù),。本書(shū)告訴你如何在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域取得成功,。書(shū)中開(kāi)篇部分告訴年輕人如何在專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，把一份“工作”變成一份“職業(yè)有”,。成功的職業(yè)生涯需要規(guī)劃,，首先要擁有的是情商——優(yōu)質(zhì)人生的秘密。大腦和行為科學(xué)專(zhuān)家丹尼爾·戈?duì)柭? Daniel Goleman ）博士的著作《情商：為什么情商比智商更重要》,，詳細(xì)闡述了情商和智商的區(qū)別,。情商證實(shí)了聰明機(jī)智不僅僅是掌握事實(shí)和公式，更需要掌握自己的情緒并且理解周?chē)说那榫w,。作者定義情商是決定了一個(gè)人能否擁有成功的事業(yè),、優(yōu)質(zhì)的人際關(guān)系和幸福人生的關(guān)鍵。情商可以歸結(jié)為適應(yīng)能力、分享與寫(xiě)作能力和同理心,。其次工作中不容忽視的部分是,；細(xì)節(jié)、截止期限和數(shù)據(jù),。細(xì)節(jié)做到位,，需要周全細(xì)密和足智多謀；明確的工作任務(wù)排序,，將工作分配的井井有條,，穩(wěn)中前進(jìn)；準(zhǔn)確無(wú)誤的數(shù)據(jù),，無(wú)論是工作報(bào)告還是財(cái)務(wù)分析情況,，都彰顯了你的積極工作態(tài)度，幫助你優(yōu)化工作和溝通,。作為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的新人,，你還要重點(diǎn)考慮的因素包括跟老板的溝通、社交以及尋找導(dǎo)師和支持者,。上述的因素構(gòu)成了職場(chǎng)的成功法則——能力,、機(jī)遇和勇氣。在你職業(yè)的第二階段,，服務(wù)客戶(hù)的時(shí)候,，被信任和被欣賞遠(yuǎn)比擁有百科全書(shū)般的知識(shí)和熟知復(fù)雜的公式更有力量。建立關(guān)系并把關(guān)系轉(zhuǎn)化為收入是重點(diǎn),，雖然這不太容易,。你需要從信息中提煉見(jiàn)解，并合理運(yùn)用你的時(shí)間,。如何贏(yíng)得生意？首先要建立客戶(hù)關(guān)系的藝術(shù),，聆聽(tīng)和理解客戶(hù)的目標(biāo)和問(wèn)題至關(guān)重要,；之后要仔細(xì)分析、對(duì)比不同的可選方案,，得出最后方案并按照第一流的方式執(zhí)行和落實(shí)方案,，最后跟客戶(hù)保持聯(lián)系，跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展,。其次,，怎樣才能更好的說(shuō)服他人；勸說(shuō)或影響他人跟談判或銷(xiāo)售是不一樣的,，勸說(shuō)是與客戶(hù)情感的連接,，是主觀(guān)方面的行為。在文中還提出了影響力的六大原則：互惠原理,、言行一致,、社會(huì)認(rèn)同,、愛(ài)屋及烏、臣服權(quán)威和短缺原理,。如何在客戶(hù)面前脫穎而出,？通過(guò)欣賞和信任讓自己脫穎而出，通過(guò)深刻洞見(jiàn)讓自己脫穎而出,。蘋(píng)果產(chǎn)品享譽(yù)全球,，蘋(píng)果商店創(chuàng)立了蘋(píng)果服務(wù)五步服務(wù)法則（ Apple Five Steps of Service ） , 即用個(gè)性化、友好的歡迎來(lái)接觸客戶(hù),；查證,，了解客戶(hù)的所有需求；為顧客提供即刻即時(shí)的解決方案和產(chǎn)品,；傾聽(tīng)并解決任何問(wèn)題或顧慮,；結(jié)束時(shí)愉快地告別，并邀請(qǐng)顧客再來(lái),。這五步服務(wù)法則可以推廣到任何的客戶(hù)關(guān)系中,，包括專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。如果你能夠了解客戶(hù)的顯性和隱性的需求,，并讓他們心懷感激,，你的客戶(hù)就會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的行為和忠誠(chéng)來(lái)回報(bào)你。職業(yè)第三階段涉及帶領(lǐng)人和建立團(tuán)隊(duì),。本書(shū)提供了有關(guān)委任和激勵(lì)知識(shí)型員工的案例和論點(diǎn),，解釋了何為好老板和杰出的領(lǐng)袖。在當(dāng)今的商業(yè)社會(huì),，領(lǐng)袖需要預(yù)料到,、參與到科技及人口的變革中。現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克（ Peter Drucker ）最先提出了認(rèn)可知識(shí)工作者的重要性,。他預(yù)測(cè),，這些知識(shí)工作者能夠改變商業(yè)社會(huì)的結(jié)構(gòu)。與這些人共事的時(shí)候,，“你不是在‘管理’人”,，德魯克寫(xiě)道，“你的任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)人,，目標(biāo)是‘充分發(fā)揮每個(gè)人特有的優(yōu)點(diǎn)和知識(shí)’”,。專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的員工需要被帶領(lǐng)、被委用,，而不是被管理,。專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)怎樣才能在新的人才戰(zhàn)爭(zhēng)中勝出呢？領(lǐng)導(dǎo)需要對(duì)人才戰(zhàn)略認(rèn)真思考，包括招聘,、任用,、保留、流動(dòng)和多元化,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)忘記老板說(shuō)過(guò)的話(huà),，也會(huì)忘記老板做過(guò)的事，但永遠(yuǎn)不會(huì)忘記當(dāng)初你是如何對(duì)待他們的,。領(lǐng)袖是經(jīng)營(yíng)希望和商人,。作為領(lǐng)袖會(huì)給團(tuán)隊(duì)需要帶來(lái)些什么？答案是,，提供三個(gè)大寫(xiě)的“ P ”,。指標(biāo)（ Parameters ）、成長(zhǎng)（ Progress ）和提拔（ Promotion ）,；而且需要明白：指標(biāo) + 成長(zhǎng) = 提拔,。《投行人生》源于摩根士丹利（ Morgan Stanley ）資深分析師詹姆斯 A. 朗德在 IBM 、普林斯頓大學(xué)等地所做演講的內(nèi)容精華,。他曾在摩根士丹利效力超過(guò) 40 年,，是美國(guó)在同一家投資銀行效力時(shí)間最長(zhǎng)的投行家。詹姆斯每年會(huì)做大約 50 場(chǎng)演講,，內(nèi)容著重于投行人士情商和軟技能的提升,，在眾多高校和華爾街金融圈引發(fā)了長(zhǎng)久的共鳴。在摩根士丹利工作期間,，他作為投行家的生涯已經(jīng)成為一代傳奇,。《投行人生》是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的經(jīng)典之作，書(shū)中對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的實(shí)操性建議和深刻見(jiàn)解,，會(huì)為追求上進(jìn)的年輕人提供極大幫助,。; 個(gè)人分類(lèi): 書(shū)評(píng)|574 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)員工培訓(xùn)網(wǎng)：職場(chǎng)中聰明和自信哪個(gè)更重要？: 員工培訓(xùn) 2015-8-27 16:06; 　　《財(cái)富》最具影響力女性?xún)?nèi)部網(wǎng)絡(luò)(MPW Insider)是一個(gè)在線(xiàn)社區(qū),，在此,，商界大腕及時(shí)回答關(guān)于職業(yè)生涯和領(lǐng)導(dǎo)力的問(wèn)題。問(wèn)題是：在職場(chǎng)中,，聰明和自信哪個(gè)更重要?最佳職場(chǎng)研究所(Great Place to Work Institute)首席執(zhí)行官s的回答如下。　　你可以是屋子里最聰明的人,，也可以是全世界最聰明的人,，但如果沒(méi)有自信，你什么也做不到,。的確,，把工作做好很重要，聰明才智也是不可或缺的，但是,，對(duì)自身能力抱持的最基本的自信卻是成功的關(guān)鍵,。畢竟，如果你對(duì)自己都缺乏信心,，那么你又如何讓別人相信你? 　　在我的職業(yè)生涯早期,，經(jīng)歷了與許多人同樣的不安，默默地?fù)?dān)心缺乏經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓自己遭遇一些尷尬的失敗或錯(cuò)過(guò)機(jī)遇,。隨后,，我的一位朋友建議我不要去擔(dān)心那些看不見(jiàn)的問(wèn)題，“在你能做到之前,，先假裝自己可以”,。我照做了。首先,，我的新心態(tài)奏效了,。我覺(jué)得，“做到之前先假裝自己可以”這一理念能夠發(fā)揮作用的原因在于,，將短處最小化并將長(zhǎng)處最大化是樹(shù)立自信的一種可靠方式,。當(dāng)我將注意力從對(duì)失敗的擔(dān)心轉(zhuǎn)向相信自己有能力做好工作，我得到了之前缺乏的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也樹(shù)立了信心,。　　當(dāng)然，缺乏自信并非只是年輕人和無(wú)經(jīng)驗(yàn)人士才有的毛病,，當(dāng)新挑戰(zhàn)來(lái)臨,，或我們所從事的項(xiàng)目未能取得所預(yù)期的成功，我們都很容易缺乏自信,。那該怎么辦?堅(jiān)持信念,。記住，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,，你的下屬將受你的影響,。如果你優(yōu)柔寡斷或惴惴不安，他們也會(huì)變成這樣,。相反,，如果你對(duì)團(tuán)隊(duì)所面臨的挑戰(zhàn)抱持自信和積極的態(tài)度，他們亦會(huì)如此,。你對(duì)人對(duì)己的信心會(huì)逐漸滲透,，最終，讓你的團(tuán)隊(duì)擁有更好的表現(xiàn),，更高的士氣以及更多的成功,。因此,，請(qǐng)務(wù)必保持自信，這便是最聰明的事,。　　文章來(lái)源于中國(guó)員工培訓(xùn)網(wǎng); 361 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

職業(yè)生涯總結(jié)14條: 李則敬 2015-7-26 14:55; （1）:要取得回報(bào)固然要付出,，不過(guò)關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)要承認(rèn)你的功勞（付出），老實(shí)說(shuō)還真有些領(lǐng)導(dǎo)老板是不太善于,、愿意去認(rèn)同/承認(rèn)下屬的,，非但這樣，還去去搶下屬功勞埋沒(méi)下屬功勞,，這樣,，盡可能不要對(duì)其忠心，因?yàn)�,，這樣不會(huì)存在忠心,！（2）:記住“是給老板打工，老板請(qǐng)你來(lái)就是幫他實(shí)現(xiàn)其的想法……等”,，你能提出一些好建議固然好,，但千萬(wàn)不要推翻老板的想法，或者老板不采納你的方法建議,，你非常鬧心,，這是忌中忌！跟了,，就要服從和尊重,，要不早早分道揚(yáng)鑣。特別獻(xiàn)給職場(chǎng)新人,。（經(jīng)理職位另論）（3）:一定要很認(rèn)真（不是較真）,，一定要把老板所有大話(huà)、小話(huà)……當(dāng)回事,，老板隨便一句話(huà),，你卻很重視很認(rèn)真對(duì)待，會(huì)快速獲得老板的認(rèn)可,！比如我以前打工的時(shí)候,，老板隨便問(wèn)了我一下，問(wèn)我認(rèn)識(shí)xx抽水管不以及知道價(jià)格不,，我說(shuō)還真不了解,，老板說(shuō)“好的，沒(méi)事,，沒(méi)事,，你繼續(xù)忙”，事后我花了中休的時(shí)間去收集這產(chǎn)品的信息（包括價(jià)格,、材質(zhì),、商家……），然后整理成文檔發(fā)給老板,，老板說(shuō)“謝謝,，難得”！至今我仍把這品質(zhì)沿用在銷(xiāo)售工作上,，非常實(shí)用,！（4）:如你想提出些想法和改進(jìn)建議，做方案給老板時(shí),，最佳方式是準(zhǔn)備3個(gè)以上方案,，讓老板對(duì)比、去探討,、去選,，而非一個(gè)方案，給一個(gè)方案的話(huà),，言外之意就是告訴老板你會(huì)這樣做,，結(jié)果，通過(guò)率會(huì)比較低,，而且又難為情（尷尬）,！當(dāng)然，看什么類(lèi)型的方案,，比如工作量特別大的方案（如項(xiàng)目型）,，不過(guò)正如開(kāi)頭已說(shuō)，改進(jìn)型工作方案,，自然不會(huì)是長(zhǎng)篇,，另外要說(shuō)明，很多情況下一個(gè)點(diǎn)子也可以是一個(gè)方案,，而非需要千字萬(wàn)字,！比如廣告圖片，做出三個(gè)方案一點(diǎn)都不難,！結(jié)語(yǔ): 結(jié)合具體情況,，適時(shí)將本來(lái)打算做成一個(gè)系統(tǒng)方案的分解成N個(gè)中小方案，提交N個(gè)方案,，一般會(huì)必有一個(gè)能合意的,。（5）:當(dāng)老板叫你幫其辦個(gè)事，而你正當(dāng)忙碌著一些事情（但非當(dāng)務(wù)之急）,，你會(huì)跟老板說(shuō)“好的,，我忙完xx事情就做”，而老板說(shuō)“不急,，你先忙完”,。NO,，如果手頭上的工作非當(dāng)務(wù)之急的話(huà)，那就停下來(lái),，幫老板搞定那事先,，1.老板喜歡快；2.第二條說(shuō)的,，打工是在幫老板打工,，總之，優(yōu)先處理老板吩咐的就對(duì)了,；3.以免遺忘和拖延,；4.百忙中去幫別人，會(huì)獲得雙倍感謝,，老板是個(gè)識(shí)趣的人自然明白這點(diǎn),；5.可能有些人不想給老板一種沒(méi)事干的感覺(jué)，所以不會(huì)跟老板說(shuō)“馬上去干”,，哎,，這個(gè)其實(shí)看你怎么說(shuō)的而已，如“好的,，正好現(xiàn)在不太忙”或者“好的,，正好做完方案給客戶(hù)”！（6）:要想別人聽(tīng)你說(shuō)的話(huà),，那么平時(shí)里盡可能地少說(shuō)話(huà),，另外，多用文檔形式提建議,，比口頭提建議的通過(guò)率要高很多,，職場(chǎng)上盡可能食不言寢不語(yǔ)，不會(huì)錯(cuò)的,！（7）:之前我一直也認(rèn)為混職場(chǎng),，只要自己有實(shí)力，是不用通過(guò)送禮來(lái)討好老板領(lǐng)導(dǎo)的,，也許是這樣,，但如今我徹底推翻這觀(guān)念！原來(lái),，當(dāng)你給老板領(lǐng)導(dǎo)送禮時(shí),，欣賞你、認(rèn)可你的才會(huì)收下或者受得愉快,，他們會(huì)很開(kāi)心,，因?yàn)榈昧Φ膯T工下屬給自己送禮，是領(lǐng)導(dǎo)求之不得的,，證明自己也很受得力員工同事的尊敬欽佩,，且心理上多了一重保障,，當(dāng)然，關(guān)系感情會(huì)牢固一層,，也會(huì)多了一重認(rèn)可,！另外一個(gè)，其實(shí)整天只顧工作的人,，是其他方面都相對(duì)孤獨(dú)的，給ta送個(gè)禮,，就當(dāng)愉悅一下心靈,，倍感好！（8）:記住領(lǐng)導(dǎo)的愛(ài)好非常重要,，以前我的老板領(lǐng)導(dǎo)喜歡唱什么歌,，以及幾號(hào)生日，我很是了如指掌,，所以基本每一次組織去k歌等活動(dòng),，我都能為老板領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)歌，而ta們也感到比較意外,。有時(shí)組織K歌,，我不能參加時(shí)，同事們都是私下給我發(fā)信息問(wèn)我老板喜歡唱的歌是什么,？我,，只是比別人多了一份細(xì)心，而這細(xì)心正是我暢走職場(chǎng)的大籌碼,！（9）:干任何活,，尤其是職責(zé)以外或者沒(méi)回報(bào)的活，比如幫倉(cāng)庫(kù)部門(mén)裝貨卸貨,、大掃除等等,，千萬(wàn)不要有任何怨言，這是一個(gè)機(jī)會(huì),，你很有能力,，人家只服你50%，而你很有能力又很謙虛樂(lè)于助人,，人家才服得徹底,，當(dāng)然不是為了掌聲，而是積累更多人和,，方才游刃職場(chǎng),，正常情況下干活，是干不死人的,！（10）:老板只看結(jié)果,，不盡然,，其實(shí)也非常愛(ài)看過(guò)程，也非常愛(ài)聽(tīng)階段匯報(bào),！不管你信不信,！向老板進(jìn)行階段匯報(bào)，也是職場(chǎng)技能之一,，不言自明吧,！（11）:對(duì)下屬的關(guān)心，尤其是業(yè)績(jī)的關(guān)心,，千萬(wàn)不要時(shí)時(shí)問(wèn),、追著問(wèn)，我見(jiàn)過(guò)很多銷(xiāo)售管理者就是過(guò)度管理,，一天不知道問(wèn)多少遍今天工作有沒(méi)遇到什么問(wèn)題,？其實(shí)就是想知道有沒(méi)搞定成交了？而為了消除下屬對(duì)其的行為理解為“給壓力,、管理過(guò)度”,，便跟下屬說(shuō)“我這么做就是為了多些關(guān)心大家，看大家有沒(méi)什么困難,，我們一起解決,，幫大家搞定客戶(hù)賺提成”，沒(méi)錯(cuò),，出發(fā)點(diǎn)是沒(méi)錯(cuò),，但一天到晚都問(wèn)問(wèn)問(wèn)，就是問(wèn)題,，而且很?chē)?yán)重,。我從不這樣搞，而是培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，多鼓勵(lì)他們搞定這個(gè)客戶(hù),，就可以拿到多少錢(qián)了....等，此外,，不是完全不過(guò)問(wèn),，而是適時(shí)問(wèn)。（12）:剛?cè)肼殘?chǎng),，小子一個(gè),，所以無(wú)論任何場(chǎng)合（公司聚餐、部門(mén)聚餐）,，我都主動(dòng)當(dāng)個(gè)斟茶遞水員,，這么一來(lái)，1.獲得好感、讓別人記住你,；2.以避免長(zhǎng)者不給我（晚輩）斟茶的尷尬,，長(zhǎng)者也尷尬；,，確實(shí)給我加分不少,！這跟尊嚴(yán)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)，晚輩敬長(zhǎng)輩是美德嘛,，職場(chǎng)新人特要這么干吧,，絕對(duì)會(huì)比別人多很多各方面的機(jī)會(huì)，我是領(lǐng)導(dǎo)我也會(huì)優(yōu)先眷顧這類(lèi)下屬,！（13）:對(duì)待供應(yīng)商要像對(duì)待客戶(hù)一樣,，都是老爺子！用心去發(fā)現(xiàn)那些真心認(rèn)為不錯(cuò)的供應(yīng)商,，并嘗試去認(rèn)可，比如我就喜歡給不錯(cuò)的供應(yīng)商送禮,，因?yàn)檫@樣會(huì)獲得雙倍甚至更多的回報(bào),！一提到跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，很多人就會(huì)問(wèn)“我才是ta們的米飯班子,，不是應(yīng)該ta們要主動(dòng)嗎,？”，這就是固執(zhí)死思維,，做生意,，除了從銷(xiāo)售中獲得利潤(rùn)外，材料成本的降低和供應(yīng)效率,、穩(wěn)定也是利潤(rùn)的來(lái)源之一,！（14）:大多數(shù)管理者都有個(gè)壞習(xí)慣，就是當(dāng)下屬找個(gè)什么東西,、或者下屬之間溝通個(gè)什么事情,，總是插個(gè)腳進(jìn)去，如問(wèn)“找什么,？”,，看起來(lái)是幫了別人，實(shí)際上是管得太死了,，根本不是什么事,，插個(gè)腳進(jìn)去結(jié)果是“不是問(wèn)題都成問(wèn)題了”，然后還教訓(xùn)下屬“要懂得問(wèn)人嘛……”,，讓下屬無(wú)語(yǔ),，久而久之，下屬會(huì)逐漸躲避上司！當(dāng)別人解決不了的時(shí)候自然會(huì)請(qǐng)教你,，或者需不需要請(qǐng)教別人,，人家自然心里有數(shù)，動(dòng)輒就插個(gè)腳進(jìn)去,，很容易剝奪人家自由,，這問(wèn)題可大可小,！作為管理者還是識(shí)趣點(diǎn)好,。; 863 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

不是天才，就得訓(xùn)練有素: 葉敦明 2015-5-4 12:48; 先看一連串枯燥的數(shù)字,。早晨,， 6:00 起床， 5 分鐘穿衣服,、疊被子,。接著，客廳跑步或騎單車(chē) 10 分鐘,，邊聽(tīng)新概念 3 ,。 6:15 到 6:20 ，洗臉,、梳頭,。 6:28 分，吃早飯,，用日式餐碟,，葷素搭配，配上稀飯,、燕麥粥或牛奶,，邊聽(tīng)新概念 3 ，用時(shí) 10 分鐘,。 6 點(diǎn) 38 分,，拿出一張便簽紙，寫(xiě)下上午課程學(xué)習(xí)內(nèi)容,，并做好出門(mén)前準(zhǔn)備,。 6 點(diǎn) 50 分，準(zhǔn)時(shí)出門(mén),。這是我女兒的早晨行動(dòng)表,。一直不滿(mǎn)意孩子的自理能力，沒(méi)辦法,，老婆跟著后面幫襯,，一會(huì)提醒孩子這個(gè)忘了，一會(huì)催促快點(diǎn)。多年下來(lái),，孩子還是孩子,，沒(méi)有長(zhǎng)大獨(dú)立的意思。盡管她在語(yǔ)言上有些天賦,，可與天才還不是一回事,。更何況，縱使她是天才,，那擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任更大,。時(shí)間管理做的差，哪有精力干大事,？不能怪孩子,，做家長(zhǎng)的要反思。一個(gè)正常人,，有別人為你負(fù)責(zé),，自己當(dāng)然沒(méi)有主動(dòng)性。若勸說(shuō)老婆完全放棄對(duì)孩子的幫助,，估計(jì)一時(shí)半會(huì)兒她會(huì)失落的,。母親幫助孩子，那是天性,，也是存在感的重要支柱。怕孩子上學(xué)遲到,，或者漏做作業(yè),，挨老師的罵，這是家長(zhǎng)做孩子跟屁蟲(chóng)的外因,。而內(nèi)因,，則是怕孩子輸在起跑線(xiàn)上。其心理邏輯是,，現(xiàn)在才上初二,，就忙的不可開(kāi)交，那上了高中時(shí)間更不夠用,。擺在眼前的只有兩個(gè)辦法,。辦法一，孩子學(xué)會(huì)獨(dú)立 ,，可學(xué)業(yè)壓得喘不過(guò)氣來(lái),，沒(méi)有時(shí)間適應(yīng)。讓她瞎折騰一陣子,，估計(jì)效果更差,，豈不落后更多？辦法二，做孩子的管家 ,，她抓好在校學(xué)習(xí)和考試,，回家后，爸媽當(dāng)然要給予支持,。再說(shuō)了,，班主任不也經(jīng)常說(shuō)，孩子的成功才是家長(zhǎng)人生幸福的最好出路,。更何況,，別的家長(zhǎng)都在盡最大努力幫孩子，我們豈能落后,？面對(duì)一個(gè)活生生的人,，還是自己的孩子，爸爸的剛硬范兒,，媽媽通常服理不服氣,。好吧，那就來(lái)個(gè)柔和的辦法,，讓孩子有一個(gè) 行動(dòng)計(jì)劃表（先從早晨開(kāi)頭,，進(jìn)而到午休，然后到放學(xué)后,，逐步規(guī)范,，讓孩子心理有個(gè)緩沖），然后由老婆監(jiān)督和評(píng)分,，在安全可控的范圍內(nèi),，鼓勵(lì)與督促孩子學(xué)會(huì)自己分配時(shí)間，做自己時(shí)間的主人,。學(xué)校教育,，與社會(huì)用人，差距越來(lái)越大,。作為企業(yè)負(fù)責(zé)人,，我們喜歡用那些肯學(xué)習(xí)、愛(ài)鉆研,、有熱情,、主動(dòng)性強(qiáng)的年輕人，學(xué)�,？梢远�,、三流，專(zhuān)業(yè)可以不大對(duì)口,，經(jīng)驗(yàn)也不是硬性要求,。一個(gè)活生生的職業(yè)人,，想去做好該做的事情，這就夠了,。可就是這樣的簡(jiǎn)單要求,，很多 90 后做不到。上大學(xué)前,，有老師和家長(zhǎng)管著,，跟著慣性走。上大學(xué),，除了愛(ài)學(xué)的,、考研的，那就想學(xué)就學(xué),。然后忙著找工作,，開(kāi)始了上班族的人生。職業(yè)人與上班族,，大不相同,。一個(gè)剛來(lái)上班的新人，在基本培訓(xùn)結(jié)束后,，你試著不安排他的工作,，看看他的反應(yīng)。坐在電腦前,，瀏覽頁(yè)面混日子,，下班前假裝忙工作的，可以考慮提前勸退,。而急著找你要工作的,，動(dòng)不動(dòng)就來(lái)請(qǐng)教的，這樣的人,，即使假積極，也強(qiáng)過(guò)那些真不積極的,。訓(xùn)練有素,，職業(yè)人的根。什么才算訓(xùn)練有素,？有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。第一，時(shí)間分配 ,�,？梢匀淌芑靵y與低效，接受你犯錯(cuò)誤,，可經(jīng)過(guò)幾輪就必須有明顯改善,。每過(guò)一年,，你還得有不斷改進(jìn)的結(jié)果。重復(fù)做的事情,，小到孩子早晨時(shí)間的利用,，大到公司領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間管理，精益生產(chǎn)理念與做法,，特適合,。第二，學(xué)習(xí)與工作互相促進(jìn) ,。一個(gè)職業(yè)人上班盡心干,，下班回去肯定繼續(xù)鉆研，哪怕是在跑步,，也會(huì)不由自主地琢磨,，這也是他每天都不討厭上班的內(nèi)因。學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),，主觀(guān)上為自己,，客觀(guān)上為公司，這才是雙贏(yíng),。公司老是辜負(fù)你,，可以走人。自己辜負(fù)自己,，往哪里逃,？第三，先有規(guī)范后有靈活 ,。尊重法律與規(guī)則,，眼看著別人鉆空子，自己不覺(jué)得吃虧,，還是照樣守規(guī)則,。恐怕很多年輕人覺(jué)得這太迂腐了吧,？職業(yè)人,，與職業(yè)司機(jī)一樣，遵守紅綠燈,、車(chē)子讓人,、按限速行駛、變道與超車(chē)會(huì)提前打燈,，這樣車(chē)子開(kāi)的穩(wěn),、少出事，一輩子下來(lái),，效率最高,。靈活,，也得符合規(guī)范。喜歡馬路超速的,，那就買(mǎi)輛跑車(chē),，到專(zhuān)業(yè)賽道比劃。職業(yè)人,，位子越高,，職業(yè)道德越擺在重要位置，內(nèi)心不尊重規(guī)范的人,，只好道貌岸然,，遲早會(huì)被揪出來(lái)的。培養(yǎng)孩子的目標(biāo),，不是盼著她成為天才,，這個(gè)可遇不可求。發(fā)揮她的才能,，成為一個(gè)合格的社會(huì)人,，這才是我們做家長(zhǎng)的使命。才能,，靠訓(xùn)練有素,。合格的人，尊重規(guī)范,，不能靠自覺(jué),，也得靠規(guī)范。訓(xùn)練有素的孩子,，到了社會(huì),，不愁她找不到工作，也不會(huì)太擔(dān)心她的人生浮沉,。中科大少年班的天才們,，成材的極少，到了 30 歲之后,，絕大多數(shù)都遇到了人生的麻煩,。過(guò)早成名，后勁不足,，理想與現(xiàn)實(shí)之間的反差,，搞得事業(yè)不成,、生活拖沓,，都怪成績(jī)好遮蓋了所有的問(wèn)題。職場(chǎng),，不需要天才,。能干好工作,、管好自己、處理好家庭,，這樣訓(xùn)練有素的人才,，實(shí)實(shí)在在，而又越發(fā)難得,。年輕人,，別拿夢(mèng)想當(dāng)理想（夢(mèng)想，只看到好的預(yù)期,。理想,，敢于面對(duì)慘淡與失敗，能夠保持持續(xù)熱情）,，還是從時(shí)間,、身體與信仰這三個(gè)方面，做一個(gè)訓(xùn)練有素的人,，做主的精兵,。中國(guó)這個(gè)創(chuàng)業(yè)的大舞臺(tái)，缺的就是你們這樣的人,。葉敦明,，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢(xún)首席顧問(wèn),。 7 年,、 ABB 和韓國(guó)現(xiàn)代電子等 2 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷， 11 年?duì)I銷(xiāo)與管理咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。沈陽(yáng)機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢(xún)師與首席培訓(xùn)師,，服務(wù)周期長(zhǎng)達(dá) 3 年；富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師,， 3000 個(gè)線(xiàn)下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn),；中聯(lián)重機(jī) （中國(guó)最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營(yíng)銷(xiāo)與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。價(jià)值中國(guó)網(wǎng),、第一財(cái)經(jīng),、哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng),、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng),、全球品牌網(wǎng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)評(píng)論版》雜志等專(zhuān)欄作者,，已有 400 多篇專(zhuān)業(yè)文章發(fā)表,，專(zhuān)著《變局下的工業(yè)品企業(yè) 7 個(gè)機(jī)遇》。倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢(xún)式培訓(xùn),，因?yàn)�,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),，其源頭決定力是戰(zhàn)略定位與流程組織的表現(xiàn)，盯準(zhǔn)源頭問(wèn)題,，抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)方法與工具技巧，這樣的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),，才能有點(diǎn)有面,，有想法有做法，葉敦明倡導(dǎo)的咨詢(xún)式培訓(xùn),，就是將“實(shí)際問(wèn)題解決 + 營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)化 + 戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體,，為培訓(xùn)學(xué)員打開(kāi)自我思考做點(diǎn)、自助解決問(wèn)題,、自主捕捉機(jī)會(huì)的能力之窗,。; 個(gè)人分類(lèi): 生活管理|939 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷(xiāo)售員，你憑什么抱怨,？: 熱度 2 終端營(yíng)銷(xiāo)法則 2015-5-4 10:55; 銷(xiāo)售隊(duì)伍中抱怨太多了,，有人抱怨工作太累，有人抱怨付出與回報(bào)不符,，有人抱怨產(chǎn)品不好......在抱怨之前,，你有沒(méi)有想過(guò)你究竟想要什么？在你抱怨之后,，你有沒(méi)有想過(guò)以后想成為什么,？你的銷(xiāo)售工作快樂(lè)么？你的銷(xiāo)售工作好么,？有沒(méi)有覺(jué)得干了一段時(shí)間以后工作很不開(kāi)心,？有沒(méi)有覺(jué)得自己入錯(cuò)了行？有沒(méi)有覺(jué)得自己沒(méi)有得到應(yīng)有的待遇,？有沒(méi)有覺(jué)得工作像一團(tuán)亂麻每天上班都是一種痛苦,？有沒(méi)有很想換個(gè)工作？有沒(méi)有覺(jué)得其實(shí)現(xiàn)在的公司并沒(méi)有當(dāng)初想象得那么好,？有沒(méi)有覺(jué)得這份工作是當(dāng)初因?yàn)樯鎵毫Χ业�,，�?shí)在不適合自己？你從工作中得到你想要得到的了么,？你每天開(kāi)心么,？銷(xiāo)售行業(yè)中憤怒的人很多，你有沒(méi)有想過(guò),，你為什么不快樂(lè),？你為什么憤怒？其實(shí)，你不快樂(lè)的根源,，是因?yàn)槟悴恢酪裁矗∧悴恢酪裁�,，所以你不知道去追求什么,，你不知道追求什么，所以你什么也得不到�? 我總覺(jué)得,，職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己,，自己想要什么？大多數(shù)人大概沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，唯一的想法只是——我想要一份工作,，我想要一份不錯(cuò)的薪水，我知道所有人對(duì)于薪水的渴望,，可是,，你想每隔幾年重來(lái)一次找工作的過(guò)程么？你想每年都在這種對(duì)于工作和薪水的焦急不安中度過(guò)么,？不想的話(huà),，就好好想清楚。飲鴆止渴,，不能因?yàn)榭诳示推疵榷?藥,。越是焦急，越是覺(jué)得自己需要一份工作,，越饑不擇食,，越想不清楚，越容易失敗,，你的經(jīng)歷越來(lái)越差,，下一份工作的人看著你的簡(jiǎn)歷就皺眉頭。于是你越喝越渴,，越渴越喝,，陷入惡性循環(huán)。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時(shí),，只能到網(wǎng)上來(lái)發(fā)泄一把,，在失敗者的共鳴當(dāng)中尋求一點(diǎn)心理平衡罷了。大多數(shù)人都有生存壓力,，我也是,，有生存壓力就會(huì)有很多焦慮，積極的人會(huì)從焦慮中得到動(dòng)力,，而消極的人則會(huì)因?yàn)榻箲]而迷失方向,。所有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道，你喜歡也罷不喜歡也罷,。一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情,，如果不做重要的事情就會(huì)常常去做緊急的事情。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情,，而看病則是緊急的事情,。如果不鍛煉身體保持健康，就會(huì)常常為了病痛煩惱,。又比如防火是重要的事情,，而救火是緊急的事情，如果不注意防火,，就要常常救火,。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情,，找工作是緊急的事情,，如果不想好，就會(huì)常常要找工作,。往往緊急的事情給人的壓力比較大,，迫使人們?nèi)ペs緊做，相對(duì)來(lái)說(shuō)重要的事情反而沒(méi)有那么大的壓力,，大多數(shù)人做事情都是以壓力為導(dǎo)向的,，壓力之下，總覺(jué)得非要先做緊急的事情,，結(jié)果就是永遠(yuǎn)到處救火,，永遠(yuǎn)沒(méi)有停歇的時(shí)候。（很多人的工作也像是救火隊(duì)一樣忙碌痛苦,，也是因?yàn)楣ぷ髦袥](méi)有做好重要的事情,。）那些說(shuō)自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的朋友，今天找工作困難是當(dāng)初你們沒(méi)有做重要的事情,，是結(jié)果不是原因,。如果今天你們還是因?yàn)榧庇谝乙环莨ぷ鞫蝗ニ伎迹敲椿蛟S將來(lái)要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)果,。我始終覺(jué)得我要說(shuō)的話(huà)題,，沉重了點(diǎn)，需要很多思考,，遠(yuǎn)比唐笑打武警的話(huà)題來(lái)的枯燥乏味,，但是，天下沒(méi)有輕松的成功,，成功,，要付代價(jià),。請(qǐng)先忘記一切的生存壓力，想想這輩子你最想要的是什么,？所以,，最要緊的事情，先想好自己想要什么,。你的人生是什么,？如果這篇文章沒(méi)有分享給你，那是我的錯(cuò),。如果這篇文章分享給你了，你卻沒(méi)有讀,，繼續(xù)走彎路的你不要怪我,。如果你看了這篇文章，只讀了一半你就說(shuō)沒(méi)時(shí)間了,，說(shuō)明你已經(jīng)是個(gè)“�,！比肆恕� 如果你看完了,，你覺(jué)得這篇文章只是講講大道理,，說(shuō)明你的人生閱歷還不夠，需要你把這篇文章珍藏,，走出去碰幾年壁,，頭破血流后再回來(lái)，再讀,，你就會(huì)感嘆自己的年少無(wú)知,。如果你看完了，覺(jué)得很有道理,，然后束之高閣,，繼續(xù)走進(jìn)擁擠的地鐵，依然用著自己昨日的觀(guān)念來(lái)思考自己的未來(lái),，你的人生也將繼續(xù)重復(fù)著昨日的狀況,。如果你看完了，覺(jué)得那是一個(gè)過(guò)來(lái)人,，對(duì)你的人生忠告,，并你也愿意用他告訴你的思想去指導(dǎo)自己今后的生活，對(duì)你來(lái)講成功不是很難,，難的是你是否可以用這篇文章里的思想一直鞭策自己,。如果你看完了，覺(jué)得那是一個(gè)長(zhǎng)輩用他的一生的時(shí)間來(lái)寫(xiě)的一篇對(duì)你忠告的文章,，說(shuō)明你已經(jīng)有了和他相似的人生閱歷,，只要你繼續(xù)努力,，成就偉業(yè)并不難，難的是你是否可以把自己的人生經(jīng)驗(yàn)和他人分享呢,？體驗(yàn)決定深度,，知識(shí)決定廣度。你的人生是什么呢,？請(qǐng)把我們分享給更多人,，歡迎您提出自己的終端營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn) ！; 1760 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

宮迅?jìng)ィ鹤鲎詈玫淖约�,，活著踏�?shí),！: 培大 2015-1-21 16:29; 培訓(xùn)時(shí)總有學(xué)員詢(xún)問(wèn)職業(yè)生涯，有的問(wèn),，我不能總做采購(gòu)呀,，未來(lái)我該干什么？有的問(wèn),，我的孩子要高考了,，我跟孩子意見(jiàn)不一樣，怎么辦,？也有的問(wèn),，孩子即將畢業(yè)應(yīng)該選擇什么企業(yè)、哪個(gè)行業(yè),？開(kāi)辦幾次采購(gòu)人職業(yè)生涯沙龍,，場(chǎng)場(chǎng)火爆，氣氛熱烈,，在大家的眼里,，老師是成功者，是指路人,，每每此時(shí),，我倍感教師的神圣和責(zé)任。跟大家分享幾個(gè)故事,，大家可以從中感悟： 1 ,、考上公務(wù)員了，去還是不去,？一個(gè)學(xué)員,，在一個(gè)地球人都知道的著名公司，相信畢業(yè)于著名學(xué)府,，在這個(gè)公司工作,，相信也是人人羨慕。一次,，他給我發(fā)了短信,，“宮老師,，我考上公務(wù)員了，我去還是不去,？” 我回復(fù),，“公務(wù)員是一個(gè)非常好的平臺(tái)，作為一個(gè)年青人,，可以得到很好的鍛煉,，也有非常好的前景，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)去,�,！保ù颂帲覜](méi)有說(shuō),，做公務(wù)員可以為黨和國(guó)家多做貢獻(xiàn),。。,。）他回復(fù)我說(shuō),，“可是,。,。�,？墒�,。。,。這個(gè)公務(wù)員崗位是清水衙門(mén),。。,�,！� 那一刻，我真的很無(wú)語(yǔ),，作為一個(gè)年青人,，如果在做職業(yè)選項(xiàng)時(shí)，把是不是清水衙門(mén)當(dāng)做一項(xiàng)衡量指標(biāo)的話(huà),，結(jié)果會(huì)是什么樣子呢,？ 2 、一個(gè)多年老友,，我曾經(jīng)讓他不爽,，如今一見(jiàn)面卻說(shuō)要感謝我。當(dāng)年,，這個(gè)老友委托我向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)說(shuō),，想去某個(gè)崗位工作,，那時(shí)的我是可以跟領(lǐng)導(dǎo)“說(shuō)得上話(huà)”的人。因?yàn)槭抢嫌�,，于是,，我向領(lǐng)導(dǎo)“非常認(rèn)真”地說(shuō)了。沒(méi)想到,，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō),，“年青人，不要去那個(gè)崗位了,，都學(xué)壞了,。。,�,！� （我理解，這個(gè)也是領(lǐng)導(dǎo)的托詞,，領(lǐng)導(dǎo)也有難言之忍,，因?yàn)槟莻€(gè)崗位被某個(gè)直線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)牢牢地控制著，安排的都是“自己人”）這位老友,，當(dāng)時(shí)很不爽,，因?yàn)槟莻€(gè)崗位是非常非常讓人“羨慕”的崗位，很想去,。多年過(guò)去了,，正是這個(gè)讓人“羨慕”的崗位，中央巡視組一到,，紛紛落馬,，包括那個(gè)直線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)。所以,，我這個(gè)老友,，現(xiàn)在見(jiàn)到我，非常真誠(chéng)地,，發(fā)自肺腑地,，對(duì)我說(shuō)“真得感謝當(dāng)年領(lǐng)導(dǎo)我沒(méi)讓我去，如果我去了,，也可能把控不住,。。,。 3 ,、 “第一人”，真的是第一嗎,？每當(dāng)我看見(jiàn)那些“大師”,，那些“第一人”,，心里總是很惶恐。我常常想,，那些“第一人”,，“第一”是如何得來(lái)的？做第一,，壓力不會(huì)很大嗎,？有個(gè)老師非常有名，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)往往就能跳出他的名字,。我曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)他寫(xiě)的一本書(shū),，準(zhǔn)確說(shuō)，我買(mǎi)了他好幾本書(shū),，我確實(shí)想學(xué)習(xí)下這個(gè)“名師”有何先進(jìn)的觀(guān)點(diǎn)和做法,。但書(shū)買(mǎi)回來(lái)后，我實(shí)在看不下去,，都是堆砌拼湊的文章,。聽(tīng)說(shuō)他從來(lái)沒(méi)做過(guò)采購(gòu)，但確是這個(gè)領(lǐng)域的“名師”,，后來(lái)聽(tīng)說(shuō),，花錢(qián)就可以出書(shū)的。微信圈里一名培訓(xùn)師對(duì)此類(lèi)現(xiàn)象寫(xiě)了一首打油詩(shī)：亞洲稱(chēng)首創(chuàng),，亂戴全球帽,；自稱(chēng)第一人,，虛妄惹人笑,；下巴沒(méi)有毛，敢把總裁教,；狂吹成功學(xué),，效法那一秒；胸?zé)o點(diǎn)滴墨,，培訓(xùn)靠熱炒,；我點(diǎn)了“贊” 做了幾年培訓(xùn)咨詢(xún)，市場(chǎng)非常認(rèn)可,，知名度越來(lái)越高,，也常被機(jī)構(gòu)宣傳成“名師”。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),，也總是有人說(shuō),，宮老師不愧是采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域的大師，講的東西實(shí)戰(zhàn)實(shí)用,。說(shuō)實(shí)話(huà),，“實(shí)戰(zhàn)實(shí)用”,，聽(tīng)著受用，“大師”實(shí)不敢當(dāng),。我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō),，“你這么說(shuō)，怎么讓我去見(jiàn)那些卓越的同行,�,！� 世界發(fā)展日新月異，新知識(shí),、新概念,、新模式、新工具,，層出不窮,，知識(shí)如此爆炸年代，做第一,，我的媽呀�,。�,？,？別人怎么宣傳，是別人的事,，但面對(duì)大師的稱(chēng)謂,，我內(nèi)心壓力確實(shí)是越來(lái)越大，該如何努力,，才能配上這個(gè)稱(chēng)謂呢,？！ 4 ,、我與她是好友,，不同的選擇，不同的結(jié)局我從國(guó)企跳槽到了外企,，后來(lái)又進(jìn)了民企,，再后來(lái)，自己創(chuàng)業(yè),。國(guó)企,、外企、民企,、創(chuàng)業(yè),。。。于是總有人在課堂上問(wèn)宮老師,，“為啥,？” 一位女性朋友，那時(shí)我很年輕,，那時(shí)我們交流很多很多,。。,。有一天,，我告訴她，我要走了,。她驚愕：“為啥,？你在這里可是有大好的前程！” 我說(shuō),，“我不想做溫水里的青蛙,，想去主動(dòng)去尋找奶酪，去到改革開(kāi)放的前沿,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)上海去,。” 她說(shuō),，“我也想,，但是。,。,。我覺(jué)得，這個(gè)溫水挺好的,，還沒(méi)等溫水把我煮死,，我先退休了”。我倆的判斷和感受是一致的,，不同的是,，我認(rèn)為,，沒(méi)等我退休,，溫水會(huì)把我先煮死。待到大勢(shì)來(lái)到,，已經(jīng)不再年輕的我,，無(wú)論從能力還是心理承受能力，都無(wú)法接受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊,。幾年間,，我在上海經(jīng)受著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的炙熱的“烤驗(yàn)”，她平步青云登上了前呼后擁的寶座,。,。,。。沒(méi)想到,，正在我準(zhǔn)備羨慕她時(shí),，她被中央巡視組“邀請(qǐng)”去了。估計(jì),，她現(xiàn)在非常羨慕我們的“自由” “如果那個(gè)名利地位,，不是自己的能力換來(lái)的，你是無(wú)法駕馭的,，它反過(guò)來(lái)會(huì)害了你”,，長(zhǎng)輩的教導(dǎo)常常縈繞腦際,。我覺(jué)得,，在這個(gè)浮躁的世界里，做最好的自己,，活著踏實(shí),。對(duì)， “做最好的自己,，活著踏實(shí)” ,，我要把它做為座右銘！作者宮迅?jìng)? ,，清華中旭商學(xué)院高級(jí)講師,、美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì) C.P.M. 培訓(xùn)講師、中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng),；曾先后在美國(guó),、歐洲、亞洲等大型集團(tuán)以及多個(gè)世界 500 強(qiáng)公司任采購(gòu)經(jīng)理,、采購(gòu)總經(jīng)理,、全球采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)， 20 多年供應(yīng)鏈管理工作經(jīng)驗(yàn),。曾工作訪(fǎng)問(wèn)過(guò) 20 幾個(gè)國(guó)家,，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解。曾參加過(guò)多個(gè)大型工廠(chǎng)的建設(shè)與項(xiàng)目采購(gòu),、 10 多億美元工廠(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目,。曾因降低成本的突出貢獻(xiàn)獲得過(guò) 500 強(qiáng)美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)。對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)管理,、工廠(chǎng)建設(shè),、流程再造、員工培訓(xùn)、成本控制管理,、績(jī)效考核,、供應(yīng)商評(píng)估與選擇有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。; 個(gè)人分類(lèi): 職場(chǎng)人生|991 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃專(zhuān)家：企業(yè)家塑造個(gè)人品牌六大秘笈: 利均 2014-3-14 09:40; 其實(shí),，品牌打造無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于個(gè)人都尤其重要,。改革開(kāi)放以來(lái)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整個(gè)歷程當(dāng)中,，企業(yè)品牌的成功一直伴隨著企業(yè)家個(gè)人品牌塑造的成功,，尤其是近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新媒體已經(jīng)成為名人塑造的重要平臺(tái),，很多企業(yè)品牌尚未打響之前,，企業(yè)家的名人品牌塑造已經(jīng)取得成功。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專(zhuān)家任立軍對(duì)此持肯定態(tài)度,，中國(guó)需要越來(lái)越多的名人企業(yè)家,，尤其是新生代企業(yè)家品牌的塑造更是必不可少。談到企業(yè)家個(gè)人品牌的塑造,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)建了企業(yè)家個(gè)人品牌塑造六個(gè)維度,，用以成功打造企業(yè)家名人。擁有明確的個(gè)人品牌戰(zhàn)略目的在商言商,，企業(yè)家個(gè)人品牌的打造一定要有清晰的戰(zhàn)略目的,，只有這樣，才能夠據(jù)此制定清晰可行的企業(yè)家個(gè)人品牌打造計(jì)劃,，用以完成企業(yè)家個(gè)人品牌的塑造,。企業(yè)家品牌打造的目的是在塑造企業(yè)家個(gè)人品牌的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)家與企業(yè),、品牌一對(duì)一的聯(lián)想,，從而深化并優(yōu)化公眾對(duì)企業(yè)、品牌的認(rèn)知,。你的個(gè)人品牌是企業(yè)形象和品牌形象的感性體現(xiàn),，個(gè)人品牌的塑造不僅僅滿(mǎn)足個(gè)人職業(yè)生涯的需要，而是將你的個(gè)性形象恰當(dāng)?shù)貍鞑コ鋈�,，與企業(yè)形象,、品牌形象形成合力，以爭(zhēng)取公眾的認(rèn)同與理解,。 1999 年時(shí),，由四通利方與華淵合并而成的新浪擁有了 8000 萬(wàn)美元，其迅猛的成長(zhǎng)勢(shì)頭令沒(méi)有完全認(rèn)清方向的搜狐 CEO 張朝陽(yáng)不知所措,。而 chinaren.com 、 renren.com 等新生代門(mén)戶(hù)也依靠近乎瘋狂的燒錢(qián)一夜成名。對(duì)于只有兩歲的搜狐,，它隨時(shí)可能被遺忘,。由于融資不利，可供其使用的資金只有新浪的 1/10 ——按照當(dāng)時(shí)的游戲規(guī)則,，幾個(gè)月之內(nèi)就可能彈盡糧絕,。為了確保搜狐不被遺忘，張朝陽(yáng)選擇了最便宜也最有效的方法：樹(shù)立個(gè)人品牌,。一度,，他像其他所有 CEO 一樣大談“泡沫就是互聯(lián)網(wǎng)的革命”，并不時(shí)出現(xiàn)在各種新聞場(chǎng)合,，而自己卻在緊張地壓縮成本 . 這一招成效顯著,。搜狐的銷(xiāo)售人員至今津津樂(lè)道的是，當(dāng)時(shí)很多不愿見(jiàn)搜狐銷(xiāo)售隊(duì)伍的企業(yè)聽(tīng)說(shuō)張朝陽(yáng)親自來(lái)談合同,，一切都變的極為容易,。甚至當(dāng)年很多企業(yè)的員工在門(mén)口等著，就是想親眼見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)明星,。個(gè)人品牌定位與企業(yè)品牌定位相一致個(gè)性鮮明的品牌一定要找準(zhǔn)清晰的品牌定位,。到底是專(zhuān)家型企業(yè)家、還是公關(guān)型企業(yè)家,？到底是創(chuàng)新型企業(yè)家,，還是傳統(tǒng)型企業(yè)家？到底是冒險(xiǎn)型企業(yè)家,，還是穩(wěn)健型企業(yè)家,？到底是豪放型企業(yè)家，還是婉約型企業(yè)家,？到底是戰(zhàn)略型企業(yè)家,，還是策略型企業(yè)家？等等,，這是很多企業(yè)家個(gè)人品牌打造時(shí)要做好的定位,。通常，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，很我企業(yè)家個(gè)人品牌定位完全與企業(yè)家個(gè)人性格特征緊密相連,，這本無(wú)可厚非，但卻并不一定是正確的品牌定位,。正確的個(gè)人品牌定位是指你準(zhǔn)備吸引哪一部分人群,，成為這部分人群的良師益友。聰明的成功的企業(yè)家往往在其個(gè)人品牌塑造過(guò)程中有效利用個(gè)人性格特征,，盡量規(guī)避個(gè)人性格特征當(dāng)中不適合品牌定位的部分�,，F(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)新媒體的出現(xiàn),，企業(yè)家個(gè)人品牌的打造甚至與其企業(yè)家本人存在著非常巨大的差別，這就是緣于個(gè)品牌定位與品牌的目標(biāo)人群相結(jié)合的產(chǎn)物,。當(dāng)然,，品牌策劃專(zhuān)家任立軍并不贊同這樣的個(gè)人品牌定位和塑造，這種近乎虛假的個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo),，甚至給企業(yè)品牌的客戶(hù)帶來(lái)極為不利的影響,。比如，某營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的企業(yè)家個(gè)人品牌定位為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”,，然而,，其本人甚至對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)農(nóng)民都少有了解，純粹是一種虛假的個(gè)人品牌塑造行為,。中國(guó)企業(yè)家個(gè)人品牌最為經(jīng)典的要數(shù)聯(lián)想控股集團(tuán)董事長(zhǎng)枊傳志了,，在其仍為聯(lián)想集團(tuán)董事局主席之時(shí)，他的個(gè)人品牌定位為“ IT 大佬”,，后來(lái),，其順利實(shí)現(xiàn)聯(lián)想集團(tuán)的交接班，楊元慶上位,，枊傳志退居聯(lián)想控股集團(tuán),，我們發(fā)現(xiàn)，近年來(lái),，枊傳志成功轉(zhuǎn)型為投資家,，先后向白酒、農(nóng)業(yè)等方向進(jìn)行發(fā)展,，于是,，他的個(gè)人品牌定位又順利轉(zhuǎn)型為“資本大鱷”。這是非常典型的企業(yè)家個(gè)人品牌定位與企業(yè)品牌定位相一致的典范,。綜合完整的個(gè)人品牌元素創(chuàng)建我們知道,，品牌最為重要的和基礎(chǔ)的內(nèi)容就是品牌元素，企業(yè)家如何依照個(gè)人的個(gè)性特征和職業(yè)背景來(lái)選擇合適的品牌元素是非常重要的事情,，這些品牌元素就是給企業(yè)家個(gè)人貼上合適的標(biāo)簽,。舉例來(lái)說(shuō),，喬布斯,、葉茂中,、雷軍,、馬云等人是非常會(huì)為個(gè)人品牌選擇并創(chuàng)建合適的品牌元素的典范。以葉茂中為例,，做為知名的營(yíng)銷(xiāo)策劃人,，深色的鴨舌帽以及上面的葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的 LOGO ,，黑色邊框的眼鏡,，永遠(yuǎn)不茍言笑的一張嚴(yán)肅的臉,，標(biāo)志性的雙手胸前交叉,，等等，就是葉茂中為自己選擇的品牌元素,，以便人們不論在哪里都會(huì)一眼認(rèn)出這個(gè)是葉茂中,。據(jù)葉茂中本人講,，除了睡覺(jué)之外,，他的帽子是從來(lái)不會(huì)脫離腦袋的。很多人喜歡看電視劇,，無(wú)論是古裝戲還是現(xiàn)代戲,，一個(gè)比較普遍的特征是劇中的人物裝束從第一集開(kāi)始到最后一集（除非有年齡跨度）都基本一樣或者保持一致，原因就是從人物識(shí)別性上便于觀(guān)眾進(jìn)行辨別,。當(dāng)然,，很多人雖然并不是特別注重個(gè)人外在的表現(xiàn)，但卻通過(guò)一些所謂的人物“ SLOGAN ”來(lái)體現(xiàn)這個(gè)人獨(dú)特的品牌元素,，比如雷軍的“中國(guó)喬布斯”,，比如王石的“登珠峰的王石”，再比如“熱愛(ài)足球的王健林,、許加印”,，還有像“小品王、二人轉(zhuǎn)的趙本山”,，等等,，他們雖然并非像葉茂中一樣的外在形象特征，卻把自己的品牌 SLOGAN 打得響當(dāng)當(dāng),，依然是成功的品牌元素創(chuàng)建,。在這里，品牌策劃專(zhuān)家任立軍指出,，個(gè)人品牌塑造不要刻意夸張而為之,，要在不經(jīng)意間形成個(gè)人品牌的獨(dú)特品牌元素特征，包括外在形象,、穿著打扮,、氣質(zhì)塑造、儀表儀態(tài),、個(gè)人 SLOGAN 等都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持和創(chuàng)造而取得的個(gè)人品牌的認(rèn)知,。這就需要企業(yè)家要具備強(qiáng)烈的個(gè)人品牌意識(shí)，只要是公眾場(chǎng)合的亮相,，就需要保持自己的一慣的風(fēng)格特征,，并不經(jīng)意不經(jīng)意間提到自己的品牌 SLOGAN 。當(dāng)然,，在表述上會(huì)有不同,，比如雷軍常常會(huì)說(shuō),，他不喜歡別人稱(chēng)他為中國(guó)的喬布斯或者什么雷布斯的稱(chēng)謂，但既然大家都這么叫,，自己也沒(méi)有辦法,。其實(shí)，這就是又一遍強(qiáng)化訴求,，其實(shí)這樣的一句名人 SLOGAN 本來(lái)就與雷軍本人喜歡與否關(guān)系不大,，更重要的是小米粉絲喜歡并為此廣為傳播。個(gè)人品牌的塑造離不開(kāi)企業(yè)品牌為根基如果一個(gè)企業(yè)家的個(gè)人品牌響當(dāng)當(dāng),，卻因?yàn)閭€(gè)人品牌與企業(yè)品牌的聯(lián)結(jié)不甚緊密,，從而導(dǎo)致個(gè)人品牌的品牌價(jià)值下降，甚至?xí)饾u降低個(gè)人品牌影響力,。比如牛根生曾經(jīng)是與蒙牛品牌緊密聯(lián)結(jié)在一起的響當(dāng)當(dāng)?shù)膫€(gè)人品牌,，但隨著蒙牛轉(zhuǎn)讓中糧牛根生逐漸淡出蒙牛，二者之間的品牌緊密性變得越為越遠(yuǎn),，牛根生的個(gè)人品牌的影響力也隨之下降,。調(diào)研顯示，部分 90 后新生代消費(fèi)群已經(jīng)不再關(guān)注蒙牛與牛根生之間的關(guān)系,，牛根生個(gè)人品牌的知名度明顯下降,。我們常常會(huì)看到這樣的表述：海爾的張瑞敏、聯(lián)想的枊傳志,、阿里的馬云,、百度的李彥宏、騰訊的馬化騰,、中糧的寧高寧,、萬(wàn)達(dá)的王健林、娃哈哈的宗慶后等等,，顯然,，企業(yè)品牌對(duì)于企業(yè)家個(gè)人品牌的支撐力非常強(qiáng)大，反過(guò)來(lái),，個(gè)人品牌同樣可以強(qiáng)化企業(yè)品牌的影響力,。比如盡管華為的任正非很少接受媒體的采訪(fǎng)，但卻因?yàn)槠浔澈笥袕?qiáng)大的華為企業(yè)品牌做為根基,，其個(gè)人品牌仍然不可小覷,。因此，品牌策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，企業(yè)家個(gè)人品牌的塑造不可孤立,，它應(yīng)該是企業(yè)品牌塑造的一部分，甚至被完全納入到整個(gè)企業(yè)品牌創(chuàng)建體系當(dāng)中,。近年來(lái),，互聯(lián)網(wǎng)新媒體的發(fā)展使得一些企業(yè)家個(gè)人品牌曝光率迅速提高,，以致于響當(dāng)當(dāng)?shù)膫€(gè)人品牌卻不知其背后的企業(yè)品牌或者無(wú)法聯(lián)想到其背后的企業(yè)品牌，這無(wú)疑是企業(yè)家個(gè)人品牌打造的失敗,。專(zhuān)業(yè)個(gè)性化的品牌傳播策略企業(yè)家個(gè)人品牌一定不能夠脫離其專(zhuān)業(yè)背景,，離開(kāi)其專(zhuān)業(yè)背景的個(gè)人品牌將毫無(wú)意義，更達(dá)不到企業(yè)家個(gè)人品牌塑造的戰(zhàn)略目的,。某品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是專(zhuān)業(yè)為企業(yè)提供品牌策劃服務(wù)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu),，但其董事長(zhǎng)過(guò)于對(duì)個(gè)人品牌進(jìn)行非專(zhuān)業(yè)個(gè)性化的品牌傳播，以至于有品牌策劃需求的企業(yè)也不敢找其做品牌策劃服務(wù),。其在做個(gè)人品牌傳播時(shí),，過(guò)于倚重一些專(zhuān)業(yè)職業(yè)培訓(xùn)或者教育的媒介進(jìn)行個(gè)人品牌傳播,，最后,，這位品牌策劃專(zhuān)家成功地將自己塑造成為職業(yè)培訓(xùn)師的品牌形象，每年大量的演講培訓(xùn)邀請(qǐng),，卻很少有企業(yè)愿意找其做品牌策劃服務(wù),。這位被稱(chēng)為與葉茂中、朱玉童等品牌策劃前輩相提并論的品牌策劃專(zhuān)家卻因此使得自己的企業(yè)與其他品牌策劃公司拉開(kāi)了距離,。現(xiàn)代的企業(yè)家個(gè)人品牌傳播要非常倚重互聯(lián)網(wǎng)新媒體,，這就要求企業(yè)家個(gè)人與時(shí)俱進(jìn)，成為其個(gè)人品牌傳播的核心力量,，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)共同塑造企業(yè)家個(gè)人品牌,。像潘石毅、任志強(qiáng),、杜子建等微博企業(yè)家明星,，就是抓住了微博這一新媒體進(jìn)一步強(qiáng)化了其企業(yè)家個(gè)人品牌的形象。另外,，信息社會(huì)里,，企業(yè)家對(duì)于商機(jī)的把握能力成為衡量企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)能力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。你應(yīng)該敢于抓住機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)一跳”,。創(chuàng)業(yè)也好，經(jīng)營(yíng)也好,，企業(yè)家既要有謀,，還要有勇，抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。尤其在危機(jī)時(shí)刻,，往往大多數(shù)人六神無(wú)主，束手無(wú)策,。在此時(shí),，如果你有足夠的信心和膽量的話(huà),，那么你就應(yīng)該挺身而出，臨危受命,，這是你樹(shù)立個(gè)人品牌影響力和威信的關(guān)鍵時(shí)刻,。聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶就是在臨危受命 2008 后的聯(lián)想危機(jī)中迅速建立起個(gè)人品牌影響力，成為聯(lián)想集團(tuán)的第二代掌舵人,。與知名個(gè)人品牌進(jìn)行互動(dòng)發(fā)起挑戰(zhàn) 有人說(shuō)“與臭棋簍子下棋——越下越臭”,，當(dāng)然，企業(yè)家想要打造個(gè)人品牌就必須多多與知名個(gè)人品牌進(jìn)行互動(dòng),。有時(shí),，如果這種互動(dòng)做不起來(lái)，甚至要采取后發(fā)制人式地向權(quán)威發(fā)起挑戰(zhàn),，以獲取更多的關(guān)注和品牌影響力,。 360 總裁周鴻祎雖然在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年，但由于其做的事情卻明顯為后起之秀,，于是周鴻祎就通過(guò)各種手段向騰訊,、百度、小米等發(fā)起挑戰(zhàn),，這種挑戰(zhàn)往往都是后者被動(dòng)接招,，最后法律層面的結(jié)果無(wú)論如何，取得利益的一定是 360 ,。經(jīng)過(guò)多年的個(gè)人品牌積累,， 2013 年底， 360 的周鴻祎成功被提名為央視 2013 年度經(jīng)濟(jì)人物候選人,，其個(gè)人品牌達(dá)到了空前的高度,。再比如著名的王健林與馬云的“電商億元賭局”， 2012 年 12 月 12 日,，在 2012 中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng),，阿里集團(tuán)董事會(huì)主席兼 CEO 馬云與大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林進(jìn)行了一場(chǎng)“電子商務(wù)能否取代傳統(tǒng)實(shí)體零售”的辯論。馬云認(rèn)為,，電子商務(wù)一定會(huì)勝,，而王健林則認(rèn)為電子商務(wù)雖然發(fā)展迅速，但傳統(tǒng)零售渠道也不會(huì)死,。王健林還透露,，他已經(jīng)和馬云設(shè)下了一個(gè)億元的賭局�,！� 2020 年,， 10 年后，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占到 50% ，我給馬云一個(gè)億,。如果沒(méi)到,，他還我一個(gè)億�,！憋@然,，這樣的賭局誰(shuí)都不會(huì)當(dāng)真，但卻因?yàn)槎咧g的看似多余的互動(dòng)辯論,，才導(dǎo)致為二者帶來(lái)了巨大的影響力,。當(dāng)人們回憶央視 2012 年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選時(shí)，哪位企業(yè)家獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)已經(jīng)忘卻,，但二人的“億元賭局”都仍然被人們津津樂(lè)道,。就在一年時(shí)間即將過(guò)去， 2013 年 12 月 1O 日晚舉行的 2013 年度央視財(cái)經(jīng)論壇上,，王健林表示將在 12 月 24 日進(jìn)軍電商業(yè),，而針對(duì)與馬云的億元豪賭一年已過(guò)，王健林表示：“億元豪賭就此作罷,！我和馬云很快合作,！”而針對(duì)雙十一期間馬云炮轟“如果王健林贏(yíng)了，我們的社會(huì)輸了”一事,，王健林笑稱(chēng)：那是開(kāi)玩笑的，我根本不相信,，億元豪賭純粹是個(gè)笑話(huà),。”他透露萬(wàn)達(dá)正在進(jìn)軍電商新模式,， 12 月 24 日就會(huì)推出,，不會(huì)把房子放在網(wǎng)上賣(mài)，而是一個(gè)實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合商業(yè)形式,。真可謂是超級(jí)個(gè)人品牌互動(dòng),，不花任何廣告費(fèi)就獲得了持續(xù)一年的個(gè)人品牌和企業(yè)品牌的新聞媒體宣傳，何樂(lè)而不為,？品牌策劃專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn) 中國(guó)企業(yè)家群體越來(lái)越大,，關(guān)注到企業(yè)家個(gè)人品牌塑造的企業(yè)家也越來(lái)越多。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，過(guò)去,，企業(yè)家個(gè)人品牌塑造缺乏科學(xué)性和規(guī)范的可操作性，基本上一窩蜂似地向政界,、行業(yè)協(xié)會(huì)組織等謀得一官半職,，比如很多企業(yè)家以身為各級(jí)人大代表和政協(xié)委員而驕傲。如今，這種情形正在悄然發(fā)生著變化,，企業(yè)家個(gè)人品牌的打造正在向著臉譜化,、娛樂(lè)化和思想化的方向發(fā)展，他們也在通過(guò)不同的媒體渠道運(yùn)用不同的傳播手段來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌價(jià)值的提升,，比如傳統(tǒng)企業(yè)家如比爾蓋茨,、李嘉誠(chéng)等的的臉譜化發(fā)展方向，人們往往通過(guò)他們的發(fā)家史,、產(chǎn)業(yè)夢(mèng)和慈善事業(yè)等來(lái)對(duì)他們有一個(gè)清晰的認(rèn)知,；還有就像王石、潘石毅,、任志強(qiáng)等通過(guò)新媒體,、娛樂(lè)媒體來(lái)進(jìn)行個(gè)人品牌傳播塑造；再有就是像雷軍,、周鴻祎,、俞敏洪等這些極具創(chuàng)新性和思想性的企業(yè)家個(gè)人品牌的塑造，雖頗具爭(zhēng)議,，但卻不失為時(shí)代先鋒,。 "; �/-a(` ��family:"Times New Roman"'北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，整體來(lái)說(shuō),，在調(diào)查的人群中,，僅 12% 的人稱(chēng)他們?cè)谑称飞嫌袊?yán)格的預(yù)算，近五分之一的人表示在購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)一般不會(huì)考慮價(jià)格,。 60% 的人知曉他們的食品賬單在去年有所增加,，但對(duì)多數(shù)城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們?cè)黾拥氖杖胍呀?jīng)彌補(bǔ)了食品價(jià)格的上漲,。事實(shí)上,， 60% 的消費(fèi)者稱(chēng)他們?cè)谑称飞系幕ㄙM(fèi)比一年前要多，并且有差不多五分之一（ 19% ）的消費(fèi)者稱(chēng)他們對(duì)價(jià)格毫不知情,。盡管如此,，消費(fèi)者仍然喜歡討價(jià)還價(jià)，其中 31% 的人總是選購(gòu)特惠產(chǎn)品,， 12% 的人在食品選購(gòu)上的預(yù)算非常嚴(yán)謹(jǐn),。; 839 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

九字道破衛(wèi)浴30年中不為人知的秘密: 周勇 2013-12-12 06:13; 30 年衛(wèi)浴江湖，風(fēng)云變幻,，跌宕起伏,！ “正在發(fā)生的歷史”總是更富啟迪，經(jīng)典案例至今仍被津津樂(lè)道：箭牌的發(fā)展為何如此順利,？九牧為何在五金水暖行業(yè)獨(dú)孤求敗時(shí)再戰(zhàn)“整體衛(wèi)浴”,？征服歐美市場(chǎng)的超高性?xún)r(jià)比品牌夢(mèng)牌衛(wèi)浴為何多年低調(diào)蟄伏？中國(guó)衛(wèi)浴 30 年，在成與敗,、得與失中一路走來(lái),，一路征程，盡在九字訣中：“順,、界,、全、新,、專(zhuān),、同、拼,、淺,、迷”。精煉為“九”,，有深意存焉——是為了紀(jì)念與衛(wèi)浴前輩和企業(yè)家們秉燭而談的不眠之夜,；是為了紀(jì)念筆者傾灑過(guò)青春與激情的品牌，更紀(jì)念著筆者家居行業(yè) 8 年的職業(yè)生涯,。紀(jì)念不是為了�,？浚菫榱似鸷�,！“ 9 字未必全,，觀(guān)點(diǎn)可分享”，歡迎拍磚,，也珍惜鼓勵(lì),，讓我們共同感受中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè) 30 年的光榮與夢(mèng)想！第一個(gè)字：順——國(guó)際市場(chǎng)的暢旺和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的三級(jí)跳發(fā)展?fàn)I造的長(zhǎng)期順境是對(duì)中國(guó)衛(wèi)浴格局影響最深遠(yuǎn)的因素,！ “大順之期”概指 1980 年代到 2005 年這段時(shí)期。這是中國(guó)衛(wèi)浴的青春期,。在半封閉歲月中折騰了數(shù)十年的中國(guó)人開(kāi)始接觸,、了解和使用衛(wèi)浴產(chǎn)品，市場(chǎng)完全處于供不應(yīng)求的狀態(tài),。而國(guó)外的衛(wèi)浴賣(mài)家大量采購(gòu)中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品,，讓中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)迎來(lái)了野蠻生長(zhǎng)的高峰期，不需要營(yíng)銷(xiāo),、不需要策劃,、不需要廣告，找到貨源就意味著找到鈔票�,，F(xiàn)在的五金行業(yè)的巨無(wú)霸路達(dá)衛(wèi)浴就是在“大順之期”不單單建立了完善的生產(chǎn)工藝和規(guī)模,，更重要的當(dāng)年積累下的戰(zhàn)略客戶(hù)甚至惠澤現(xiàn)在。主攻內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的品牌在該時(shí)期同樣獲利頗豐，箭牌,、九牧,、恒潔、夢(mèng)牌,、浪鯨,、惠達(dá)、中宇等都是在順境中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。 2000 年之后,，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的三級(jí)跳成為衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的助推器，箭牌衛(wèi)浴順勢(shì)而為,，成為最大的受益者,。此時(shí)的夢(mèng)牌、惠達(dá)等大牌在國(guó)外市場(chǎng)殺聲正酣,，箭牌在國(guó)內(nèi)如入無(wú)人之境,，通過(guò)三步輕松樹(shù)立了衛(wèi)浴行業(yè)的霸主地位，第一步,，完善了休閑衛(wèi)浴,、陶瓷、浴室柜和五金的產(chǎn)品線(xiàn),，率先提出整體衛(wèi)浴概念,；第二步，建立全國(guó)優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。在銷(xiāo)售渠道擇優(yōu)合作,，或者扶植強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；第三步,，率先在行業(yè)全盛期力推大店模式,，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。讓人心生敬意的是,，在箭牌一花獨(dú)放的情勢(shì)下,，樂(lè)華系的領(lǐng)袖絕不茍安，而是迅速推出法恩莎和安華兩個(gè)兄弟品牌借潮流上位,。如今這“三兄弟”被稱(chēng)為“樂(lè)華三雄”,，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)男袠I(yè)大腕。這是衛(wèi)浴行業(yè)繁花似錦之期,，現(xiàn)在的當(dāng)紅品牌,，都是在該段時(shí)間初步修成正果，筆者以“順”字來(lái)提煉應(yīng)如其分,。第二個(gè)字：界——界是劃分品牌陣營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),，衛(wèi)浴門(mén)派因界而分,。此界不與彼界同，界與界之間深若鴻溝,，而一旦能驚險(xiǎn)跨越,，小則自身品牌發(fā)展軌跡完全改變，大則將觸動(dòng)行業(yè)變革,。過(guò)去與現(xiàn)在,，很多品牌都在孜孜以求，渴盼跨界見(jiàn)晴天,。先說(shuō)產(chǎn)區(qū)的界,，不同產(chǎn)區(qū)特性不同。唐山,、福建,、佛山、潮州四界四性,。唐山注重陶瓷,，福建以五金站天下，佛山則比較綜合,，而潮州也是陶瓷為主,。每個(gè)產(chǎn)區(qū)出生的品牌都有其產(chǎn)區(qū)的特性。箭牌貴為整體衛(wèi)浴,，但其五金品類(lèi)依然無(wú)法超越九牧,、中宇，而九牧和中宇這些出身五金的名門(mén)一樣無(wú)法跨過(guò)箭牌在陶瓷潔具品類(lèi)上的“護(hù)城河”,。休閑衛(wèi)浴,、浴室柜衛(wèi)浴面對(duì)的情況同樣如此。再?gòu)钠放菩再|(zhì)的界分析,。品牌在自己的發(fā)展過(guò)程中要超越之前的屬性非常難,。但是筆者注意到，有兩個(gè)品牌在跨越的時(shí)候相對(duì)成功,，讓他們?cè)谛袠I(yè)里面的地位發(fā)生了根本性變化,，一個(gè)是浪鯨衛(wèi)浴，以前是一個(gè)出口型的休閑衛(wèi)浴企業(yè),，主導(dǎo)產(chǎn)品為浴缸、蒸汽房,，但是一旦確立布局國(guó)內(nèi)整體衛(wèi)浴戰(zhàn)略,，毫不猶豫的上了陶瓷生產(chǎn)線(xiàn)和浴室柜生產(chǎn)線(xiàn)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力,，成功的完成了由休閑衛(wèi)浴向整體衛(wèi)浴企業(yè)的轉(zhuǎn)型,。在浪鯨慢慢跨向國(guó)內(nèi)知名整體衛(wèi)浴品牌行列時(shí),，以前與浪鯨廝混的休閑衛(wèi)浴小伙伴們不知做何感想？另一個(gè)破界而出是尚高衛(wèi)浴,。尚高以簡(jiǎn)約時(shí)尚的浴室柜出道,，再看看今天的尚高，儼然整體衛(wèi)浴中的“小清新”,，既有了“整體觀(guān)”,，且依然保持了原有清新時(shí)尚的風(fēng)格，在整體衛(wèi)浴陣營(yíng)里面獨(dú)樹(shù)一幟,，將那些在形式上和策略上模仿的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋到了九霄云外,。第三個(gè)字：全——衛(wèi)浴行業(yè)求大求全之風(fēng)愈演愈烈！全,，成為品牌擴(kuò)張的重要特征和手段,。我們也應(yīng)坦陳，營(yíng)銷(xiāo)講究的是聚焦,，聚焦之后才可精準(zhǔn)定位,，獲取消費(fèi)者的心智資源。德國(guó)杜拉維特就是典型的例子,， 190 多年的歷史,，始終聚焦陶瓷，幾乎是世界高端陶瓷的代名詞,。漢斯格雅同樣如此,， 112 年專(zhuān)注五金。世界衛(wèi)浴行業(yè)這樣的案例比比皆是,。不過(guò)現(xiàn)階段的中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)卻是另外一種趨勢(shì)：稍有實(shí)力的品牌都不斷擴(kuò)充品類(lèi),，拉長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)軍整體衛(wèi)浴,。九牧是國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的五金品牌,，該品牌毛細(xì)血管一樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)巨大的銷(xiāo)量，同時(shí)也將“好潔具的標(biāo)準(zhǔn)”傳播到千家萬(wàn)戶(hù),，很多消費(fèi)者專(zhuān)門(mén)慕名去購(gòu)買(mǎi)九牧龍頭和花灑,。但九牧在 2009 年開(kāi)始追求全線(xiàn)產(chǎn)品發(fā)力，向整體衛(wèi)浴進(jìn)軍,。在 4 年多的時(shí)間里,，九牧完成了陶瓷、浴室柜,、淋浴房以及智能產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè),，在整體衛(wèi)浴方面全面開(kāi)花。如今隨處可見(jiàn)九牧的整體衛(wèi)浴,，其各品類(lèi)的銷(xiāo)售比重則不得而知,，但是九牧在天貓雙十一的五金銷(xiāo)量以及消費(fèi)者絡(luò)繹不絕對(duì)其五金產(chǎn)品的問(wèn)詢(xún),，仍然給我們留下深深的思考。全面開(kāi)花的愿望是美好的,，但筆者認(rèn)為,，是否求全仍取決于企業(yè)和品牌的整體體質(zhì)和高層的戰(zhàn)略思考，我們當(dāng)然應(yīng)衷心預(yù)祝那些選擇全面開(kāi)花的品牌們花好月圓,。第四個(gè)字：新——新指的是新品,、新技術(shù)、新工藝創(chuàng)始品牌,，新招搶市場(chǎng),。新，貫穿衛(wèi)浴發(fā)展的所有過(guò)程,，每個(gè)階段都有體現(xiàn),。新產(chǎn)品、新技術(shù)以及新工藝對(duì)品牌的塑造功用是不言而喻的,。新穎的營(yíng)銷(xiāo)策略也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)光無(wú)限,。資深老衛(wèi)浴都知道，箭牌的連體座便器和白色釉面就是其占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)路先鋒,！那時(shí)候,，市場(chǎng)上分體座便器居多，箭牌率先成為連體座便器規(guī)�,；a(chǎn)的排頭兵,，并且在其后的營(yíng)銷(xiāo)中當(dāng)仁不讓地成為連體坐便器的傳道士。箭牌還將泛黃的骨色釉面通過(guò)工藝改造,，變?yōu)楦蓛羟逅陌咨�,，并且提出“白色釉面更便于清潔”的“�?dú)特銷(xiāo)售主張”。至此,，連體＋白釉,，雙劍合璧，箭牌衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所向披靡,。以產(chǎn)品創(chuàng)新出盡風(fēng)頭的還有萊姆森衛(wèi)浴,。色彩多變和款式豐富的玻璃盆是其殺手锏，一下打敗了立柱盆,；但是好景不長(zhǎng),，后面的浴室柜以更大的優(yōu)勢(shì)將其取代。尚高就是最具典型的代表,。五金品類(lèi)中的九牧也是這樣,，當(dāng)年企業(yè)高管在歐洲考察，發(fā)現(xiàn)淋浴大花灑將成為趨勢(shì),，于是率先推廣到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，等對(duì)手倉(cāng)促接招時(shí)，九牧在五金品類(lèi)的王者地位已定,。新招搶市場(chǎng)更是如此,，恒潔衛(wèi)浴當(dāng)年一意孤行搞分公司制時(shí)，對(duì)手都認(rèn)為其開(kāi)歷史的倒車(chē),，將很快搬石頭砸自己的腳,。但請(qǐng)諸位看看現(xiàn)在的恒潔整體實(shí)力和充沛的現(xiàn)金流，當(dāng)年笑話(huà)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多半已患上了失語(yǔ)癥,，再也笑不出,。浪鯨衛(wèi)浴憑借促銷(xiāo)怪招“總裁簽售全國(guó)行”弄得終端沸沸揚(yáng)揚(yáng)，同業(yè)艷羨不已,，其轟動(dòng)效應(yīng),，至今仍有余音，浪鯨今日的江湖地位與之密不可分,。衛(wèi)浴行業(yè)的新,，演繹了很多“新產(chǎn)品得天下”以及“一招鮮、吃遍天”的經(jīng)典案例,！第五個(gè)字：專(zhuān)——專(zhuān),，與全對(duì)應(yīng)！專(zhuān)業(yè)占據(jù)細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng),，在衛(wèi)浴這行也是顯著特征,。專(zhuān)勁十足的品牌，在其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,，讓很多行業(yè)大佬都無(wú)法輕易撼動(dòng),。專(zhuān)注陶瓷領(lǐng)域的如唐山夢(mèng)牌，就是以高品質(zhì)征服歐美衛(wèi)浴市場(chǎng)的稀缺性品牌,，同時(shí)也是為數(shù)不多的擁有國(guó)家級(jí)高新技術(shù)的企業(yè),。不為人知的秘辛是，國(guó)際衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌樂(lè)家都花重金購(gòu)買(mǎi)夢(mèng)牌的生產(chǎn)車(chē)間,，以此獲得穩(wěn)定可靠的陶瓷產(chǎn)品,；夢(mèng)牌出口到美國(guó)和澳大利亞的坐便器數(shù)量之多，延續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)在同行里更是少之又少,。據(jù)稱(chēng),，美國(guó)每賣(mài)掉十只坐便器就有一只是夢(mèng)牌生產(chǎn)，澳大利亞每賣(mài)掉十只坐便器就有 4 只為夢(mèng)牌生產(chǎn),。德立淋浴房也是靠“專(zhuān)”功夫起家,。其在淋浴房的專(zhuān)利非常之多，獨(dú)立設(shè)計(jì)開(kāi)模的能力創(chuàng)強(qiáng),，在渠道逐漸形成了淋浴房第一品牌的地位,，成為經(jīng)銷(xiāo)商選擇淋浴房的第一考慮,，很容易理解，為什么德立淋浴房的經(jīng)銷(xiāo)商都是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地位優(yōu)越的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商,。專(zhuān)在衛(wèi)浴行業(yè)演繹了屬于它的精彩,，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況之下專(zhuān)應(yīng)該有其更為豐富的演繹！第六個(gè)字：同——同質(zhì)化也是衛(wèi)浴行業(yè)中的一大現(xiàn)象,。不單單的是產(chǎn)品,，機(jī)會(huì)涵蓋了方方面面。筆者在《衛(wèi)浴行業(yè)品牌同質(zhì)化迷局》里面進(jìn)行了詳細(xì)的描述,。市場(chǎng)行為跟風(fēng)跟設(shè)計(jì),，跟熱點(diǎn)，跟營(yíng)銷(xiāo),！產(chǎn)品,，渠道，研發(fā)市場(chǎng)等演變?yōu)槟７�,，造就大批的同質(zhì)化,。最后變成行業(yè)怪象：你搞展廳，我也搞,，你做什么我做什么,，你賣(mài)什么我就賣(mài)什么；大量同質(zhì)化的產(chǎn)品涌向市場(chǎng),，使得到處都是價(jià)格戰(zhàn),，大家一方面反對(duì)同行的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)自己也在為同質(zhì)化做著貢獻(xiàn),，誰(shuí)也一時(shí)難易跳出同質(zhì)化的怪圈,。這種同質(zhì)化現(xiàn)象，影響了企業(yè)的利潤(rùn)收入,，沒(méi)有足夠的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和品牌化建設(shè),，只能維持在一個(gè)相對(duì)不高的競(jìng)爭(zhēng)水平之上，長(zhǎng)期下去,，同類(lèi)行業(yè)的整體技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量很難有一個(gè)大的提高,，嚴(yán)重影響了行業(yè)的良性化發(fā)展。衛(wèi)浴行業(yè)何時(shí)才會(huì)出現(xiàn)床墊中的慕斯凱奇,？慕斯凱奇通過(guò)解剖床墊的結(jié)構(gòu),，一方面把慕斯凱奇床墊的質(zhì)量展現(xiàn)得淋漓盡致，另一方面邀請(qǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)每一款心儀的產(chǎn)品,，將質(zhì)量感召與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)完美結(jié)合以應(yīng)對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),。筆者期盼衛(wèi)浴行業(yè)早日出現(xiàn)這樣不甘淪為同質(zhì)的優(yōu)秀品牌！第七個(gè)字：拼——前期拼技術(shù)拼勤奮，后期拼智慧,。早期的衛(wèi)浴行業(yè)順應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì),，主要勤奮有技術(shù)，可以得到很好的發(fā)展,。拼是很多衛(wèi)浴企業(yè)早期創(chuàng)業(yè)的狀態(tài),，也是中期創(chuàng)業(yè)型品牌和企業(yè)家的狀態(tài)，夢(mèng)牌,、尚高，浪鯨,，英皇,，再后來(lái)的弗蘭克都是在艱苦的拼搏中一路沖到現(xiàn)在。 2008 年可以說(shuō)是一個(gè)分水嶺,，衛(wèi)浴行業(yè)遇到外銷(xiāo)的阻力,，慢慢轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，而國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的發(fā)展也慢慢走向巔峰,，企業(yè)的快速發(fā)展時(shí)代漸漸結(jié)束,，以往單純的靠勤奮、膽量和技術(shù)的時(shí)代隨之終結(jié),，慢慢轉(zhuǎn)向拼智慧,。 2008 年的分水嶺之后，拼的解釋被賦予更多關(guān)于智慧的內(nèi)容,，就是競(jìng)爭(zhēng)壓力之下的拼市場(chǎng)策略,。市場(chǎng)策略為例，其重要性被品牌提到了前所未有的高度,。最典型的案例就是浪鯨終端突破的策略,，演繹了一個(gè)品牌轉(zhuǎn)型的小傳奇。浪鯨利用終端總裁簽售的銷(xiāo)售策略最早推出的 499 元的立體高水箱坐便器開(kāi)啟了策略思想在終端實(shí)現(xiàn)的先河,，同時(shí)也宣起行業(yè)終端價(jià)格和智慧拼殺的開(kāi)始,。浪鯨的這種拼法不單單的是價(jià)格戰(zhàn)，里面蘊(yùn)含了如何調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn),，如何鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及如何樹(shù)立樣板市場(chǎng)等核心思想,。不過(guò)，該行為最終引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)還是蔓延到整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè),。理解該行為的精髓的品牌,，在跟進(jìn)的過(guò)程種多獲得了回報(bào)，如尚高的跟進(jìn),，確立了它在衛(wèi)浴行業(yè)浴室柜霸主的地位,。團(tuán)度的比拼也慢慢的浮出水面，與之前老板們親自上陣形成宣明對(duì)比！恒潔引進(jìn)奶粉行業(yè)的高管也是未來(lái)滿(mǎn)足其日益龐大分公司體系的管理,，而引進(jìn)管理體系人才不斷的規(guī)范公司文化,。九牧在此方面更是做到極致，為了前面的布局整體衛(wèi)浴,，引進(jìn)了大批的家電以及鞋服的營(yíng)銷(xiāo)高手,。衛(wèi)浴行業(yè)不管發(fā)展如何對(duì)團(tuán)隊(duì)的比拼將越演越烈。第八個(gè)字：淺——衛(wèi)浴渠道營(yíng)銷(xiāo)幾乎淺嘗而止,，有待深耕,。雖然人人皆知渠道為王，但實(shí)質(zhì)是沒(méi)有幾個(gè)品牌對(duì)渠道做到精耕細(xì)作,。分銷(xiāo)體系的管理匱乏,，而支持渠道發(fā)展的幫扶助銷(xiāo)更是少之又少！淺是形容衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)最精準(zhǔn)的一個(gè)字,。衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)被專(zhuān)業(yè)人士詬病的是表面工作居多,，涉及的領(lǐng)域不少，但均泛泛而為,。更注重精細(xì)化渠道運(yùn)營(yíng)的品牌,，都種瓜得瓜，在行業(yè)里面風(fēng)生水起,！國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌箭牌,，九牧、恒潔,、中宇,，以及外銷(xiāo)的夢(mèng)牌和路達(dá)五金等，無(wú)不精細(xì)過(guò)人,。回頭看看有多少渠道得到了真正的幫扶,？助銷(xiāo)渠道的精英又有幾位？品牌落地推廣過(guò)程中,，起到作用的要素少得可憐,。品牌經(jīng)理們?cè)诜词〉臅r(shí)候不難發(fā)現(xiàn)，品牌創(chuàng)立時(shí)間不短,，但是從未系統(tǒng)的規(guī)劃過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略,。沒(méi)有系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)和深入的營(yíng)銷(xiāo)方法,。市場(chǎng)上充斥著大量只管回款的偽品牌和養(yǎng)尊處優(yōu)的區(qū)域經(jīng)理,。所謂品牌，也只能無(wú)可奈何長(zhǎng)期處于自然生長(zhǎng),、自生自滅的狀態(tài),。老板們看到這里,，估計(jì)深有體會(huì)！第九個(gè)字：迷——環(huán)境轉(zhuǎn)向逆境,，衛(wèi)浴行業(yè)是人在迷途還是逆風(fēng)飛揚(yáng),？往國(guó)外看，除了具有穩(wěn)定大單的衛(wèi)浴企業(yè),，其他的出口型企業(yè)的日子是王小二過(guò)年——一年不如一年,；往國(guó)內(nèi)看， 18 大后房產(chǎn)調(diào)控仍然強(qiáng)硬,，雖然樓市剛需客觀(guān)存在,，“城鎮(zhèn)化”也讓行業(yè)有一定的憧憬，但房地產(chǎn)后市難免持續(xù)盤(pán)整,。如何在此環(huán)境下?tīng)?zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,？是每一個(gè)品牌都要面對(duì)的難題。傳統(tǒng)的線(xiàn)下渠道又必須面對(duì)經(jīng)營(yíng)成本不斷攀升的事實(shí),，未來(lái)變化如何沒(méi)有誰(shuí)能鐵口獨(dú)斷，是見(jiàn)好就收還是繼續(xù)該出手時(shí)就出手,，眼光決定判斷,。不過(guò)正如老話(huà)所說(shuō)，巍峨的海底山脈只為深視者存在,，我們的掌聲不止為那些已經(jīng)逆風(fēng)飛揚(yáng)的優(yōu)秀品牌而響,，更為了那些在世俗觀(guān)念上未能取得成功，但仍未放棄拼搏求索的探路者,，他們都是中國(guó)衛(wèi)浴的正能量,！在此，感謝正和凱歌劉上琦先生對(duì)本文的建議和指導(dǎo),！媒體轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處和作者,！周勇　　曾經(jīng)擔(dān)任浪鯨衛(wèi)浴培訓(xùn)經(jīng)理　九牧市場(chǎng)部經(jīng)理、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團(tuán)總裁助理 , X-TIME （艾格斯頓）中國(guó)有限公司　高級(jí)品牌顧問(wèn) 宜來(lái)衛(wèi)浴有限公司銷(xiāo)售總監(jiān) 聯(lián)系電話(huà) : 18607571266 　　郵箱： [email protected] 新浪微博：家居直播間騰訊微博：家居直播間; 2764 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

職場(chǎng)人際關(guān)系：牢記9個(gè)哲學(xué): 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2013-11-21 16:11; 國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì) 分享：每個(gè)在職場(chǎng)上摸爬滾打的人都知道,，職場(chǎng)雖然比不上官場(chǎng),，但是人際關(guān)系處不好，仍然可以讓你輸?shù)萌搜鲴R翻,，多學(xué)幾招妥善處理好你的職場(chǎng)人際關(guān)系吧,，請(qǐng)記住小心駛得萬(wàn)年船。　　職場(chǎng)人際關(guān)系哲學(xué)： 1. 不要算計(jì)別人　　任何人都會(huì)對(duì)別人的背后算計(jì)非常痛恨,，算計(jì)別人也是職場(chǎng)中最危險(xiǎn)行為之一,，這種行為所帶來(lái)的后果，輕則被同事所唾棄,，重則失去飯碗,，甚至身敗名裂。　　如果你經(jīng)常有把事業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)成 “ 仇人 ” 、 “ 冤家 ” 的想法,，想盡一切辦法去搞垮對(duì)方的話(huà),，那么你就很有必要檢討一下了，作為老板,，他絕對(duì)不希望自己的手下互相傾軋,，老板希望每一個(gè)員工都能發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，為自己帶來(lái)更多的效益,，而互相排斥只會(huì)增加內(nèi)耗,，使自己的企業(yè)受損，周?chē)耐乱餐瑯佑憛捘切┫矚g搬弄是非,、使陰招,、發(fā)暗箭的人，因?yàn)槊總€(gè)人都希望有一個(gè)和諧寬松的工作環(huán)境,，并與自己志趣相投的人共事,。　　職場(chǎng)人際關(guān)系哲學(xué)： 2. 做事有原則，不輕易妥協(xié) 　　當(dāng)然,，在與同事的相處中還會(huì)有互相競(jìng)爭(zhēng)的成分,，因此，恰當(dāng)使用接受與拒絕的態(tài)度相當(dāng)重要,。一個(gè)只會(huì)拒絕別人的人會(huì)招致大家的排斥,，而一個(gè)只會(huì)向別人妥協(xié)的人不但自己受了委屈，而且還會(huì)被認(rèn)為是老好人,、能力低,、不堪大任，且容易被人利用,。因此在工作中要注意堅(jiān)持一定原則,，難免卷入諸如危害公司利益、拉幫結(jié)伙,、損害他人等事件中去,。遇到這樣的情況要注意保持中立，避免被人利用,。　　職場(chǎng) 人際關(guān)系哲學(xué)： 3. 做文明人,，不隨便打聽(tīng)別人隱私　　在一個(gè)文明的環(huán)境里，每個(gè)人都應(yīng)該尊重別人的隱私,。如果你發(fā)現(xiàn)自己對(duì)別人的隱私產(chǎn)生濃厚的興趣時(shí),，就要好好反省了。窺探別人的隱私向來(lái)被人是個(gè)人素質(zhì)低下,、沒(méi)有修養(yǎng)的行為,。也許有許多情況是在無(wú)意間發(fā)生的,，比如，你偶爾發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好朋友的怪僻行為,，并無(wú)意間告訴了他人,，這樣不僅會(huì)對(duì)朋友造成傷害，還會(huì)失去你們之間的友誼,。　　偶爾的過(guò)失也許可以通過(guò)解釋來(lái)彌補(bǔ),，但是，如果這樣的事件發(fā)生過(guò)幾次,，那么你就要從心理上檢討自己的問(wèn)題了,。此外，除了學(xué)會(huì)尊重他人以外,，在與同事的交往中還要保持恰當(dāng)距離,，注意不要隨便侵入他人 “ 領(lǐng)地 ” ，以免被人視為無(wú)聊之輩,。　　職場(chǎng)人際關(guān)系哲學(xué)： 4. 公私分明,，不要把壞情緒帶到工作上　　如果你在工作中經(jīng)常受到一些不愉快事件的影響，使自己情緒失控,，那可犯了大忌,。如果看到自己不喜歡的東西或事情就明顯地表露出來(lái)，那么只會(huì)造成同事對(duì)你的反感,。每個(gè)人都有自己的好惡，對(duì)于自己不喜歡的人或事,，應(yīng)盡量學(xué)會(huì)包容或保持沉默,。你自己的好惡同樣不一定合乎別人的觀(guān)點(diǎn)，如果你經(jīng)常輕易地評(píng)論別人,，同樣會(huì)招致別人的厭惡,。　　職場(chǎng) 人際關(guān)系哲學(xué)： 5. 借錢(qián)可以，但是要盡快歸還　　處理好同事之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系相當(dāng)重要,。由于平時(shí)會(huì)在一起聚會(huì)游玩,，發(fā)生經(jīng)濟(jì)往來(lái)的情況可能會(huì)比較多，最好的辦法是 aa 制,。當(dāng)然,，特殊情況下向同事借錢(qián)也沒(méi)有什么不妥，但記得要盡快歸還,。如果經(jīng)常向別人借錢(qián),，會(huì)被認(rèn)為是個(gè)沒(méi)有計(jì)劃的人，別人會(huì)對(duì)你的為人處事產(chǎn)生不信任,。記住不要輕易欠別人一塊錢(qián),，并把這一點(diǎn)作為一個(gè)原則,。當(dāng)然也不要墨守成規(guī)，遇到同事因高興的事請(qǐng)客時(shí)不要執(zhí)意拒絕,，同時(shí)記得要多說(shuō)一些祝賀的話(huà),。　　職場(chǎng)人際關(guān)系哲學(xué)： 6. 不要建立小圈子，到處散布小道消息　　辦公室內(nèi)切忌私自拉幫結(jié)派,，形成小圈子,，這樣容易引發(fā)圈外人的對(duì)立情緒。更不應(yīng)該的是在圈內(nèi)圈外散布小道消息,，充當(dāng)消息靈通人士,，這樣永遠(yuǎn)不會(huì)得到他人的真心對(duì)待，只會(huì)對(duì)你惟恐避之不及,。　　職場(chǎng)人際關(guān)系哲學(xué)： 7. 不可趨炎附勢(shì),，攀龍附鳳　　做人就要光明正大、誠(chéng)實(shí)正派,，人前人后不要有兩張面孔,。領(lǐng)導(dǎo)面前充分表現(xiàn)自己，辦事積極主動(dòng),，極盡溜拍功夫,；同事或下屬面前，推三阻四,、愛(ài)理不理,，一副予人恩惠的臉孔。長(zhǎng)此以往,，處境不妙,。　　職場(chǎng)人際關(guān)系哲學(xué)： 8. 不要常常牢騷滿(mǎn)腹，逢人就訴苦　　把痛苦的經(jīng)歷當(dāng)作一談再談,、永遠(yuǎn)不變的談資,，不免會(huì)讓人避讓三舍。忘記過(guò)去的傷心事,，把注意力放到充滿(mǎn)希望的未來(lái),，做一個(gè)生活的強(qiáng)者。這時(shí),，人們會(huì)對(duì)你投以敬佩多于憐憫的目光,。　　職場(chǎng) 人際關(guān)系哲學(xué)： 9. 舉止要落落大方，不要奇裝異服,，也不要惺惺作態(tài) 　　辦公室內(nèi)不要給人新新人類(lèi)的感覺(jué),，畢竟這是正式場(chǎng)合。無(wú)論穿衣,，還是舉止言談,，切忌太過(guò)前衛(wèi),，給人風(fēng)騷或怪異的印象，這樣會(huì)招致辦公室內(nèi)男男女女的恥笑,。同時(shí),，認(rèn)定他（她）沒(méi)有工作實(shí)際能力，是個(gè)吊兒郎當(dāng),、行為怪異的人,。; 433 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

蒲城東線(xiàn)的曙光: 張俊屏 2013-10-17 16:57; 星星冰箱咋堅(jiān)持不懈地推行區(qū)域代理制，具體表現(xiàn)就是渠道扁平化,，嚴(yán)格推行縣級(jí)代理制,。雖然這種模式在大荔遇到了很大的阻力，但臨渭區(qū)的成功模式在召喚者星星冰箱堅(jiān)定的向這一目標(biāo)邁進(jìn),，只要領(lǐng)導(dǎo)人的思路清晰,，遵循著成功的商業(yè)模式，星星冰箱依然可以在三四級(jí)市場(chǎng)迅猛崛起,。我近期的主要精力在猛攻蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)拓,，我每天晚上都要對(duì)準(zhǔn)蒲城地圖規(guī)劃一下，那里是我的網(wǎng)點(diǎn),，如何開(kāi)發(fā)這里的網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng),，我的頭都有點(diǎn)痛，情緒是有波動(dòng),，是有高潮,，單兵作戰(zhàn)的苦有誰(shuí)理解，而我不能實(shí)時(shí)得到星星公司的營(yíng)銷(xiāo)支持,，亦不能和同事好好交流,，星星的職業(yè)生涯對(duì)我是地獄般的磨練。幸運(yùn)的是蒲城的代理商梁永紅是比較開(kāi)明的一個(gè)人,，這與大荔的雷江濤截然相反，蒲城的業(yè)務(wù)我說(shuō)了算,。梁永紅一般不干涉我的業(yè)務(wù),，因?yàn)榱河兰t沒(méi)有批發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有渠道開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn),。目前的業(yè)務(wù)有賴(lài)于我的努力,，而且誒表明掙了錢(qián)以后不會(huì)忘了我，這對(duì)我職業(yè)道德是一個(gè)考驗(yàn),，我的謹(jǐn)慎對(duì)待,。東陳趙學(xué)軍目前是我在蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)最大的經(jīng)銷(xiāo)商，雖然他這個(gè)人很不地道,，但作為生意人,，我的很好的錢(qián)讓他,，利用他在蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的影響力宣傳星星的口碑，利用它的號(hào)召力為星星冰箱介紹新的客戶(hù)加入,，不管多苦多累,，我都的為星星在蒲城市場(chǎng)的發(fā)展打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。今日拜訪(fǎng)了東陳的趙學(xué)軍,，永豐的張建偉,，孫鎮(zhèn)的耿劍鋒，春林的郝百平,，盤(pán)點(diǎn)了張建偉的庫(kù)存,，讓他站點(diǎn)小便宜，答應(yīng)給他庫(kù)存不差 2000 元,，每臺(tái)以 200 元的標(biāo)準(zhǔn),，答應(yīng)給他調(diào)換一下 185JL ，用以替換 185JA ,，和耿劍鋒談好了上貨條件,，跟春林的郝百平談好了星星冰箱的政策，郝百平以前在東陳派出所上班,，目前下海在春林鄉(xiāng)從事家電經(jīng)銷(xiāo),，冰箱主要經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)嶺、 TCL ,，電視以 TCL 為主,，長(zhǎng)嶺冰箱在蒲城有兩點(diǎn)缺陷，一是產(chǎn)品利潤(rùn)空間小,，二是售后服務(wù)不及時(shí),，這也是郝百平對(duì)星星感興趣的原因。春林,、東陳,、孫鎮(zhèn)、永豐這是蒲城的東線(xiàn),，目前上貨銷(xiāo)售的只有東陳和永豐兩家,，以東陳為最，永豐張建偉以尊貴為主,，星星冰箱在東線(xiàn)的網(wǎng)點(diǎn)布局基本結(jié)束,。接下來(lái)主要以西線(xiàn)、北線(xiàn)為主,，東南線(xiàn)目前的空白點(diǎn)有龍陽(yáng),、平路廟、龍池,、西南線(xiàn)的荊姚,、原任,、蘇坊、到賢,、西線(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)在興鎮(zhèn),，北線(xiàn)有旱井、高陽(yáng),、西北線(xiàn)有東黨,、坡頭、東北線(xiàn)有上王,、馬湖,、雷村，接下來(lái)任重道遠(yuǎn),，任務(wù)依然很艱巨,，還得努力。不管怎樣,，終于看到了點(diǎn)曙光,，值得人慶幸，努力,，明天的任務(wù)是南線(xiàn)陳莊的補(bǔ)貨和西南線(xiàn)鈐餌的補(bǔ)貨,，難點(diǎn)可能在龍陽(yáng)和黨睦，我一定要完成曾經(jīng)許下的諾言,，一定要把蒲城樹(shù)立成我的一面旗幟,。 2009 · 5 · 17; 0 個(gè)評(píng)論

畢業(yè)的時(shí)候選擇一個(gè)公司要有一定的目標(biāo)性: 小魚(yú)不乖 2013-7-20 09:46; 碩士時(shí)，同學(xué)投遞簡(jiǎn)歷的對(duì)象莫不是大企名企,，即便沒(méi)能成行的也紛紛進(jìn)駐外包公司,，以期為最終進(jìn)入外企搭建跳板。而身邊一位以敏捷技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的同學(xué),，在一家IT巨頭待了一年之后即跳入一家初創(chuàng)小公司,，我對(duì)此頗有不解。而讀過(guò)這篇文章之后,，再想想這位同學(xué)非但沒(méi)有荒廢反而日益精進(jìn)的開(kāi)發(fā)技術(shù),，不禁開(kāi)始?xì)J佩他的遠(yuǎn)慮及睿智。bct9677.com 近來(lái),，我收到數(shù)量驚人的E-Mail問(wèn)我為什么從杜克大學(xué)畢業(yè)后會(huì)決定進(jìn)入一家剛起步的小公司。而其中許多人現(xiàn)在都面臨著相似的抉擇：要么是臨近畢業(yè)在選擇成熟企業(yè)還是之間游移,，要么是畢業(yè)后去了一家大企業(yè)工作正思索是否應(yīng)該做一些轉(zhuǎn)變,。有趣的是，絕大多數(shù)都傾向于加入起步型小公司的職業(yè)道路：看起來(lái)他們只是希望有人能夠徹底說(shuō)服他們這是合理的舉動(dòng),。朋友和家人往往都疑惑不解："怎么可能辭去在摩根士丹利的工作去一家只有十個(gè)人的小公司,？"希望這篇帖子能夠給那些希望加入起步型小公司的人一些有用的觀(guān)點(diǎn)來(lái)回答懷疑者為什么說(shuō)在職業(yè)生涯中盡早加入初創(chuàng)公司是一個(gè)好主意,。首先需要澄清的重要一點(diǎn)：盡管我說(shuō)每個(gè)人都應(yīng)該一畢業(yè)就進(jìn)入一家科技型初創(chuàng)公司，但我并不認(rèn)為做起來(lái)會(huì)像說(shuō)得那么容易,。不同的人有不同的激情,，我并不希望把我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)強(qiáng)加給別人并篤定我所做的就是正確的。所以我想給的第一條建議就是去追求你為之激情的目標(biāo),。什么是激情,？我將借助Steve Blank最近在費(fèi)城大學(xué)的畢業(yè)致辭來(lái)定義它。吸引我眼球的是這句話(huà)： "是求知欲和熱忱令你為人矚目并讓你的生活多姿多彩,。（Its your curiosity and enthusiasm that will get you noticed and make your life interesting.）" 我想他已然切中了要害：激情就是熱忱再加上求知欲,。這促使我給出職業(yè)生涯應(yīng)盡早加入一家初創(chuàng)公司的五大原因。 1. 激情,！終極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 當(dāng)我還在華爾街實(shí)習(xí)時(shí),，環(huán)顧四周的辦公室我不由得陷入沉思："我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？每個(gè)人都是那么的精明干練而且兢兢業(yè)業(yè),，不是嗎,？"我很快發(fā)現(xiàn)那些勝任本職工作的人都對(duì)金融市場(chǎng)充滿(mǎn)了激情。雖然我覺(jué)得金融是有些意思,，但跟同事們相比我對(duì)它并沒(méi)有足夠的熱忱和求知欲,，所以在華爾街的世界里我并沒(méi)有競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但對(duì)技術(shù)和初創(chuàng)公司我是有激情的,。如果可以在一家正在成長(zhǎng)的公司工作,，我將會(huì)用它作為我的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)驗(yàn)證你對(duì)現(xiàn)有工作是否有激情的絕妙方法就是問(wèn)自己：你的周末看起來(lái)是否跟平常十分相似,？下班回家后你是否發(fā)現(xiàn)自己會(huì)想繼續(xù)工作,？當(dāng)聽(tīng)到別人討論某個(gè)相關(guān)問(wèn)題時(shí)你的耳朵是否馬上就豎了起來(lái)？你是否感覺(jué)強(qiáng)迫癥似地發(fā)問(wèn)并認(rèn)真傾聽(tīng)答案,？這就是激情,，它承載了如假包換的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且驅(qū)使你工作,，哪怕在并不需要這么做的時(shí)候,；驅(qū)使你思索新招兒來(lái)對(duì)付頑固問(wèn)題，哪怕是當(dāng)別人拉下了"工作"閘刀都在歡度周末的時(shí)候 2. 成長(zhǎng),！初創(chuàng)公司倆月,，成熟企業(yè)一年在剛起步的公司干上一年相當(dāng)于在其他任何地方工作七年�,！逗诳团c畫(huà)家》一書(shū)中Paul Graham寫(xiě)道："你可以通過(guò)加入初創(chuàng)公司來(lái)將你的整個(gè)職業(yè)生涯經(jīng)濟(jì)地壓縮至些許幾年,。與其渾渾噩噩地撞四十年鐘，不如全力以赴地打拼四年。" 對(duì)于一個(gè)摩拳擦掌的年輕人來(lái)說(shuō),，初創(chuàng)公司可以為其職業(yè)發(fā)展提速供給難以匹敵的機(jī)遇,。很自然的，在高速成長(zhǎng)的初創(chuàng)公司里,，工作總是比員工多,。這就必然造成大量的員工"伸展"。我的意思是說(shuō)你會(huì)被安放在一個(gè)也許你還沒(méi)準(zhǔn)備好的位置上,，而這卻是最好的學(xué)習(xí)途徑,。公司總是會(huì)在最初階段有最多的變化（與之相反的是，步入正軌后的公司則會(huì)按照既定的模式運(yùn)作）,。作為一名早期員工,，你將會(huì)在這種演進(jìn)的前排就座。因為你的角色,，甚至或許是這家公司在市場(chǎng)上的角色,，都會(huì)在快速的步伐中做出調(diào)整。于是在一家初創(chuàng)公司工作就會(huì)為你帶來(lái)無(wú)可估量的額外收獲,。 3. 輕裝,！歷史包袱只隨時(shí)間增長(zhǎng) 我碰到的很多人都會(huì)辯解說(shuō)，進(jìn)入一家大企業(yè)能夠降低職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：如果能在簡(jiǎn)歷上鍍層金,，之后再加入初創(chuàng)公司即便失敗,，也還可以憑借之前的鍍金東山再起。這里有一個(gè)被反復(fù)提及的問(wèn)題："我應(yīng)該什么時(shí)候把搜集到的籌碼變現(xiàn)去做一些我真正想做的事情,？"事實(shí)上,，在同其他職場(chǎng)里年長(zhǎng)朋友的交流中我所發(fā)現(xiàn)的是，你在一條路上走得越遠(yuǎn)就越難轉(zhuǎn)向,。職業(yè)慣性最終會(huì)壓倒一切,，特別是在非科技領(lǐng)域內(nèi)累積的技能幾乎無(wú)法轉(zhuǎn)移到科技型初創(chuàng)公司中去。bct0558.com 4. ,！最佳學(xué)習(xí)場(chǎng)所我很清楚自己希望在將來(lái)的某個(gè)時(shí)刻成為創(chuàng)業(yè)者,。這種向往能夠借助在初創(chuàng)公司工作將抽象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，但工作在初創(chuàng)公司所帶來(lái)的影響卻著實(shí)難以描述,。在 Hunch公司工作之前,，我一直琢磨著創(chuàng)立一家公司，但無(wú)非是一種"紙上談兵",，我所考慮的所有事情都僅限于理論上,。而在一家剛起步的公司里工作，可以讓我觀(guān)察這家公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn),，同時(shí)幫助我從具體的視角來(lái)審視如何創(chuàng)辦自己的公司,。應(yīng)該雇用什么樣的員工,？應(yīng)該設(shè)置怎樣的企業(yè)文化？如何令新員工高效上手工作,？對(duì)這些問(wèn)題我還沒(méi)有完美的答案，但這些事情是困擾我多年而在加入Hunch之前我甚至都不知道該問(wèn)些什么的,。所有這些都源自一個(gè)事實(shí),，那就是在一家初創(chuàng)公司，你能更多地接觸并近距離觀(guān)察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一舉一動(dòng),。如果是在一家大企業(yè),，那些我本可以在Hunch每天一起工作的人搞不好會(huì)跟我相隔好幾個(gè)管理層。我敢打賭我所學(xué)到的東西多半來(lái)自近距離的觀(guān)察,，如果你只是坐在自己的小隔間里而不是每天跟那些將公司塑造成型的人打交道,，你也很難學(xué)習(xí)如何成為一名創(chuàng)業(yè)者。 5. 閱歷,！多樣而豐富的歷練在一家大企業(yè),，你的角色往往是已經(jīng)設(shè)定好的。你所體驗(yàn)的分析師計(jì)劃（Analyst Program）與去年的伙計(jì)所參與的完全一樣,。但在初創(chuàng)公司卻不是這樣,，很多時(shí)候都是你來(lái)定義自己的角色，而且沒(méi)有兩個(gè)人會(huì)有同樣的經(jīng)歷,。如果你看到一個(gè)問(wèn)題并找到了相應(yīng)的解決方法,，那么你很可能也就全權(quán)負(fù)責(zé)處理這個(gè)問(wèn)題了。而這正是關(guān)鍵所在：你將全權(quán)負(fù)責(zé),。沒(méi)人會(huì)精確地告訴你,，你的工作該怎么做，亦或是拉你一把,。而在大企業(yè)的相同位置上,，職場(chǎng)菜鳥(niǎo)們就不大可能會(huì)獲得同樣的職責(zé)歷練了。這種觀(guān)念對(duì)一些人來(lái)說(shuō)是令人無(wú)比興奮的,，而對(duì)那些終生在巨擘名企中騰挪的人來(lái)說(shuō)則是超級(jí)恐怖的,。如果這一想法鼓舞到你，那么它將帶給你難以置信的回報(bào),，無(wú)論是在手頭工作方面還是在學(xué)習(xí)方面,。結(jié)語(yǔ) 很顯然，在這里我是帶有無(wú)數(shù)偏見(jiàn)的,，因?yàn)檫@就是我所選擇的路,。同時(shí)我也確信加入成熟大企業(yè)一樣會(huì)有很多好處。但如果你恰好想要加入一家剛起步的公司而只需要額外助推一把,，希望上述觀(guān)點(diǎn)能夠給你一些火力支援來(lái)回應(yīng)你的朋友和家人,，告訴他們?yōu)榱艘环菪」镜墓ぷ鞫艞壱粋€(gè)金字招牌的職位并不愚蠢,。 bct0549.com; 1277 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》（上）: 熱度 5 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-5-1 08:48; 一，關(guān)于哲學(xué)的思考二,，從少數(shù)人的哲學(xué)到多數(shù)人的哲學(xué) 三,，一個(gè)人和群體的哲學(xué)體系是如何形成的四，修禪悟道人情世事－哲學(xué)修煉一,，關(guān)于哲學(xué)的思考 1,，一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 你最近新到了一家公司，它居然有個(gè)商業(yè)主張――用哲學(xué)來(lái)指導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng),。因此它居然要每一個(gè)人都掌握哲學(xué),，用哲學(xué)進(jìn)行思維，用哲學(xué)指導(dǎo)手頭的工作,，你驚訝了,，這在你的職業(yè)生涯當(dāng)中可是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的，難道以前的公司都是錯(cuò)的,，或者你新到的這家公司是錯(cuò)的,。你去問(wèn)你的新主管，他說(shuō)這是因?yàn)橛行┙?jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)品比較大眾化,，易于被理解,，而有些公司則相反，所以需要從哲學(xué)的高度來(lái)掌握,。另外,，他還笑著說(shuō)，有些公司當(dāng)然為了某種原因并不愿意或想不到要從哲學(xué)的角度來(lái)梳理它的成員們的知識(shí)與思維,，那就沒(méi)辦法了,。最后他向你推介了幾本書(shū)，要你在報(bào)道前閱讀和理解,。盡管你還是不能理解為什么要懂哲學(xué)才能勝任這份工作,，但你覺(jué)的這家公司的經(jīng)營(yíng)還是很有意思，你準(zhǔn)備嘗試一下,。于是你買(mǎi)來(lái)主管向你推薦的書(shū),，開(kāi)始研究起來(lái)。 2,，從哲學(xué)史看,，哲學(xué)始終是被作為思維方法加以對(duì)待的。你用一些時(shí)間的消化,，吸收把哲學(xué)總體上概括了一下,；哲學(xué)其實(shí)是一種特殊的思考方式。它是以概念式思維（而不是實(shí)物式思維）的形式去把握事物最普遍（而不是個(gè)性的）的本質(zhì),。按照這樣一種方式去思維,，我們可以獲取意想不到的思維結(jié)果它和純基于邏輯的推論本身（它證明概念,，命題之間的關(guān)系）、實(shí)證研究的方式都是不同的,。哲學(xué)是科學(xué)的終極,，科學(xué)是認(rèn)識(shí)客觀(guān)世界的學(xué)問(wèn)，哲學(xué)通過(guò)科學(xué)垂簾聽(tīng)政的研究客觀(guān)世界,。可以說(shuō)哲學(xué)是一切科學(xué)的母科學(xué),，也就是說(shuō)盡管每門(mén)科學(xué)都有它獨(dú)特的研究對(duì)象，研究方法,。但同時(shí)又可以采用哲學(xué)的方式去思考該科學(xué)內(nèi)最本質(zhì)、最基礎(chǔ)的問(wèn)題,，從而為該學(xué)科的發(fā)展提供新的契機(jī),。就連所有科學(xué)皇冠上的的明珠――數(shù)學(xué)，也要用哲學(xué)來(lái)研究,。為什么愛(ài)因斯坦能夠開(kāi)創(chuàng)科學(xué)的新局面呢,，道理很簡(jiǎn)單，他相信大真理一定是對(duì)稱(chēng)的和諧的,。他用這樣一個(gè)思維尋找著宇宙的本質(zhì),，能量的本質(zhì)。 3,，關(guān)于哲學(xué)的思考漸漸的你開(kāi)始理解哲學(xué)家們,，他們不再是科學(xué)怪人，不是荒誕之輩,。他們都試圖在給人們提供一種真正有價(jià)值的思維方法,。但哲學(xué)家也很清楚，哲學(xué)本身不會(huì)直接產(chǎn)生巨大價(jià)值,，哲學(xué)必須到生活中,、經(jīng)營(yíng)中去，去指導(dǎo)更好的認(rèn)識(shí),，把握,、改變世界。但哲學(xué)與世界之間還隔著一層――各種門(mén)類(lèi)的科學(xué),，所以難怪哲學(xué)家每當(dāng)建立自己的理論之后,，瘋狂般的想把自己的哲學(xué)思想貫徹到各個(gè)專(zhuān)門(mén)學(xué)科領(lǐng)域中去，方方面面去,，從而對(duì)世界發(fā)生影響,，其主要目的就是為了把哲學(xué)思想本身轉(zhuǎn)換為一種方法。那么哲學(xué)為什么能指導(dǎo)一個(gè)人的思維呢,？因?yàn)檎軐W(xué)研究的是一個(gè)適用范圍足夠廣泛,，如何去認(rèn)識(shí),、去思維的一套學(xué)問(wèn)。比如你的一匹駿馬丟了,，你的鄰居跑來(lái)說(shuō)說(shuō)不定是好事,，結(jié)果發(fā)生了好事。后來(lái)而馬找回來(lái)了他又說(shuō)可能是壞事,。結(jié)果,，又應(yīng)驗(yàn)了。你開(kāi)始疑問(wèn)了,，你的鄰居哪來(lái)的哲學(xué)思維呢? 答案很簡(jiǎn)單,，因?yàn)樗篮檬潞蛪氖聲?huì)相互轉(zhuǎn)化，他可以用哲學(xué)來(lái)開(kāi)解你,，但結(jié)果則不是他能左右的,。 4，你開(kāi)始在筆記本上連篇累牘的探討哲學(xué)問(wèn)題 “如果完全使用科學(xué)的思維,，那么哲學(xué)就不能成為實(shí)在的,，就不能成其為哲學(xué)了。哲學(xué)要求的是另一種思維,，這種思維提醒我,，驚覺(jué)我，使我回到我的自身,。哲學(xué)的任務(wù)在于從本原去觀(guān)察現(xiàn)實(shí),，在于通過(guò)我在思維中對(duì)待我自身的辦法，也即通過(guò)內(nèi)心行為去把握現(xiàn)實(shí)”,。你的朋友完全看不懂你在說(shuō)什么,，于是，你有點(diǎn)可憐他,。在看看下面的―― “也許,，在我們的日常生活中，只是活著,、過(guò)著,，并未去想過(guò)為什么活著。人們只想追求華麗的高檔生活,，從不問(wèn)為什么,。生活的艱辛、環(huán)境的壓力,、追求幸福的動(dòng)機(jī),，使我們停留于物質(zhì)和精神生活的現(xiàn)象之中，尤如孤舟漂浮在水面,。關(guān)于人生的哲學(xué),、道德哲學(xué)等等把我們引向這些現(xiàn)象的背后,，讓我們?nèi)ニ伎肌⑷?gòu)建自己的生活,，使生活本身理性化,。哲學(xué)對(duì)生活的這種理性指引是相當(dāng)有意義的�,！� 5,，你對(duì)哲學(xué)思維的理解你開(kāi)始思考，怎樣使自己的思考過(guò)程用哲學(xué)武裝起來(lái),，你發(fā)現(xiàn)有三條路,。第一條路你從生活，工作當(dāng)中,，感悟出一些比較有意思的東西,，它拋棄了純物質(zhì)的，經(jīng)驗(yàn)的東西,，把事物背后的力量和規(guī)律進(jìn)行了歸納，提升,。而且用這種歸納過(guò)的思想反過(guò)來(lái)干實(shí)際工作,，那真是庖丁解牛，犀利無(wú)比,。但這種哲學(xué)往往還在發(fā)展和進(jìn)一步歸納總結(jié)中,，你把它叫做自己的小哲學(xué)。第二條路將已有的哲學(xué)理論本身直接將日常思維,、科學(xué)認(rèn)識(shí)中的各種方法加以提煉,、總結(jié)、概括成新的思維方法,，從而給人們以這樣或那樣的方法論指導(dǎo),。也就是方法論功能的意思。第三條路是說(shuō)哲學(xué)理論本身,、哲學(xué)的思考方式本身就是一種思維方法,。它給我們以種種啟迪和智慧，使我們洞察更深層次的本質(zhì),。這是指哲理式地思考的意思,。 6，哲學(xué)之所以可以指導(dǎo)思維,，是因?yàn)榭梢杂谜軐W(xué)思維來(lái)進(jìn)行思維過(guò)程的控制與提升你的大量研究證明思維過(guò)程的控制有兩個(gè)層面第一層,、確知問(wèn)題 ?思維過(guò)程的起點(diǎn)是問(wèn)題的正式形成和確定。問(wèn)題的形成和確定對(duì)整個(gè)思維過(guò)程有重要的影響,。問(wèn)題的正式形成,，人們確知問(wèn)題何所在,，有一個(gè)過(guò)程。問(wèn)題明確的過(guò)程大致要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)階段：疑惑,，提問(wèn)或發(fā)問(wèn),，形成問(wèn)題，確立問(wèn)題,。第二層,、思考的藝術(shù)問(wèn)題一旦最后確立，就必須努力去思考,，尋找合理的答案,。 ?思考過(guò)程不是“舉重運(yùn)動(dòng)”，不是僅憑力氣大小所能及的,，而是一種“技巧運(yùn)動(dòng)”,，靠的是操作上的藝術(shù)和靈巧。思考的藝術(shù)無(wú)非“最主要的是要教會(huì)人們思考”（布萊希特語(yǔ)）思考的藝術(shù)主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：即敢思,、勤思,、善思。這整個(gè)過(guò)程中哲學(xué)思維的應(yīng)用,，是導(dǎo)致創(chuàng)造和深刻認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵因素,。 7，你對(duì)優(yōu)秀哲學(xué)的功能概括 ?哲學(xué)林林總總,，但總的來(lái)說(shuō),，還在研究我們與世界的關(guān)系，我們存在的價(jià)值和獲得更好的方式,。你總結(jié)了一下,，一種優(yōu)秀的哲學(xué)應(yīng)該在思考方式、做事方式和與人相處方式三個(gè)方面都給人們的思維方法論的指導(dǎo),。 ?所以哲學(xué)這種思考方式是生活不可缺少的,，你開(kāi)始思考為什么我們周邊的很多人不重視哲學(xué)，為什么看不到它看似間接,，其實(shí)鞭辟入里的點(diǎn)死穴功夫呢,？ 8，你的頓悟你依然在思考哲學(xué),，你突然頓悟了,。原來(lái)哲學(xué)就是一部X光機(jī)，讓你透徹的,，穿透的,，庖丁解牛式的把握這個(gè)世界。它是一種工具，一種思維方式,，讓你透過(guò)現(xiàn)象,，表面，準(zhǔn)確的把握本質(zhì),，本質(zhì)的運(yùn)動(dòng),，本質(zhì)的規(guī)律。講的玄一點(diǎn),，這就在研究本質(zhì)的本質(zhì)了,。它似乎在向所有有思維活動(dòng)的人發(fā)出挑戰(zhàn)，如果你能發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致問(wèn)題的深層原因,，那么你能進(jìn)一步深刻的發(fā)現(xiàn)深層原因本身的“更深層次的原因嗎”,？說(shuō)穿了，世界的紛繁復(fù)雜變幻萬(wàn)千,，根本上就是幾種最本質(zhì),，最基本的力量在起運(yùn)動(dòng)。所以佛家說(shuō)你我所看到的一切都是幻象,，其實(shí)是一種大智慧,。 9，你給哲學(xué)下的新定義你終于可以給哲學(xué)下個(gè)新的定義了,。哲學(xué)其實(shí)是對(duì)模式,，規(guī)律，共性等等非物質(zhì)的東西進(jìn)行認(rèn)識(shí)和駕馭的思維方法和指導(dǎo)原則,。其最大的功能在于如何進(jìn)行思維活動(dòng)的過(guò)程管理,。它舍棄了個(gè)性和特殊因素,，而找出概念,，思維活動(dòng)之中的本質(zhì)。換言之,，它也是從直接經(jīng)驗(yàn)中淘選,，合并，歸納出適用范圍更廣更深的規(guī)律的一門(mén)學(xué)問(wèn),。 10,，偏見(jiàn)和成見(jiàn)是那么多公司不重視哲學(xué)的主觀(guān)原因哲學(xué)既然這么有用，為什么很多公司又不重視它呢,，你明白了,，是偏見(jiàn)與成見(jiàn)在發(fā)揮作用。為了考自己,，你故意用哲學(xué)語(yǔ)言來(lái)講出自己對(duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí) “偏見(jiàn)”指主體（很多公司）對(duì)對(duì)象（哲學(xué)）或?qū)φJ(rèn)識(shí)活動(dòng)（哲學(xué)思維和哲學(xué)在工作中的應(yīng)用）本身帶有感情色彩,，如好惡、實(shí)效,、價(jià)值評(píng)判等,。 ?“成見(jiàn)”是主體（這些公司）在取得認(rèn)識(shí)結(jié)果（哲學(xué)到底對(duì)公司經(jīng)營(yíng)效果如何）以前已經(jīng)擁有的觀(guān)念,、觀(guān)點(diǎn)、想法,、認(rèn)識(shí)（比如,，哲學(xué)，那有啥用）等,，這是先前性認(rèn)識(shí),，它是本來(lái)就有了的，過(guò)去就形成了的,。研究到這里,，你發(fā)現(xiàn)幾天都已經(jīng)過(guò)去，離你去新公司報(bào)道的日子不遠(yuǎn)了,，你知道新主管一定會(huì)在你上任之后,，把它布置的這些東西統(tǒng)統(tǒng)考一遍，想到這里,，你有些興奮,，可以在那一天跟他辯論一下嗎？二,，從少數(shù)人的哲學(xué)到多數(shù)人的哲學(xué) 1,哲學(xué)經(jīng)常是少數(shù)人的專(zhuān)利為了應(yīng)對(duì)的更好,，你準(zhǔn)備把哲學(xué)在日常生活中怎么應(yīng)用深刻的思考，研究一下,。因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)哲學(xué)以前是哲學(xué)家們擺弄的東西,，它很孤僻，是他們冷靜客觀(guān)的看待這個(gè)世界,，并發(fā)現(xiàn)某種隱秘的原理之后,，大力加以傳播的結(jié)果。但哲學(xué)依然離生活太遠(yuǎn),，所以必須上哲學(xué)成為生活化的東西很多人是討厭哲學(xué)的,，因?yàn)檠矍懊髅饔泻芏鄸|西還沒(méi)弄好，眼前有些具體的事不去搞懂它,，卻要去認(rèn)識(shí)一個(gè)看不見(jiàn),，摸不著的什么本質(zhì)和規(guī)律，明明時(shí)間緊迫,，卻要去從長(zhǎng)計(jì)議,，一切，看起來(lái)是如此愚蠢,。 2,，從中西醫(yī)的哲學(xué)觀(guān)來(lái)研究東西方文化的根本差異今天，你略有點(diǎn)感冒，趕緊去看病,，發(fā)現(xiàn)排隊(duì)的人一串又一串,，你只好搞冷門(mén)，去找中醫(yī),，果然,，中醫(yī)那里冷清一些，看完病,，老中醫(yī)還和你聊了一會(huì)中西醫(yī)的比較,，他認(rèn)為西方文化的直觀(guān)、具體,，是西方文化的一種入侵,。你聽(tīng)了后，覺(jué)得很有意思,，回到家專(zhuān)門(mén)擺弄了一下這方面的學(xué)問(wèn),，整理如下。中西醫(yī)學(xué)分別源自不同的文化體系,，哲學(xué)背景的差異導(dǎo)致其對(duì)人體的看法有很大區(qū)別,。中醫(yī)歷來(lái)以整體論看待人體，而西醫(yī)則傾向于還原論,。對(duì)其哲學(xué)根源加以探討,，將對(duì)于中西醫(yī)結(jié)合的正確發(fā)展有所裨益。中醫(yī)整體論與西醫(yī)還原論　　中醫(yī)學(xué)認(rèn)為人體是一個(gè)有機(jī)的整體,，人體的形體組織及五官九竅都可納入以五臟為中心的藏象系統(tǒng),，通過(guò)經(jīng)絡(luò)的聯(lián)系，把人體所有的臟腑,、器官,、孔竅及皮肉筋骨等組織連接成一個(gè)統(tǒng)一的整體，氣血津液得以運(yùn)行暢通,。中醫(yī)學(xué)不但認(rèn)為人體是一個(gè)整體,，而且認(rèn)為人與自然環(huán)境,、人的機(jī)體與精神也是一個(gè)整體,，這就是所謂“天人合一”與“形神合一”。這種整體論以陰陽(yáng)五行為其基本理論,，用陰陽(yáng)說(shuō)明其對(duì)立統(tǒng)一,，用五行說(shuō)明其相輔相成與相反相成的關(guān)系。　　西醫(yī)學(xué)是在西方哲學(xué)及科學(xué)的背景下發(fā)展起來(lái)的,。按照西方的主導(dǎo)觀(guān)點(diǎn),，任何生物學(xué)問(wèn)題是必須在物理化學(xué)的層次加以闡明才算是得到根本解釋的，也就是必須還原為物理化學(xué)問(wèn)題。這種觀(guān)點(diǎn)可稱(chēng)為還原論〔1〕,。而根據(jù)這種觀(guān)點(diǎn),，整體由局部組成，高級(jí)運(yùn)動(dòng)由低級(jí)運(yùn)動(dòng)組成,，可一直追溯到細(xì)胞水平,、分子水平。因此,，自然就會(huì)重局部而輕整體,，重分析而輕綜合，重微細(xì)結(jié)構(gòu)而輕相互關(guān)聯(lián),。最后,，你只能祝福中醫(yī)能夠繁榮昌盛，被更多人重新認(rèn)識(shí),。 3,，哲學(xué)的功能哲學(xué)對(duì)一個(gè)人究竟有什么用呢？大量的研究表明,，生存首先是一種競(jìng)爭(zhēng),，所有的人都希望揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害,，心想事成,，活得更滋潤(rùn)。研究還表明,，一個(gè)人活得怎樣,，完全取決于他在動(dòng)態(tài)環(huán)境中的表現(xiàn)，這種表現(xiàn)可以分五個(gè)層次：被動(dòng),，適應(yīng),，利用，改變,，改造,。層次越高，其生存質(zhì)量就越高,。那么這些層次是如何被造就的呢,？一句話(huà)，思維的前瞻性,，洞察力,，理解力導(dǎo)致了一切。而哲學(xué)思維的深度,，廣度又決定了你思維的質(zhì)量,。有人說(shuō)那么有些人單憑運(yùn)氣就贏(yíng)了,，你怎么說(shuō)？其實(shí)這就好比賭徒去賭場(chǎng),，運(yùn)氣只是賭徒的靈光一現(xiàn),，他不可能經(jīng)常贏(yíng)吧，而常勝將軍則是賭場(chǎng),。因?yàn)樗到y(tǒng),、機(jī)制、深刻,、專(zhuān)業(yè)的跟你賭,。所以你靠哲學(xué)來(lái)指導(dǎo)思維，就像依靠一套機(jī)制來(lái)跟別人賭,，你說(shuō)勝算幾何,？換言之，事物的背后有很多層機(jī)制,，一層必一層深,，你能把握到哪一層，你的生存質(zhì)量就到了哪個(gè)層次,。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|2050 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

企業(yè)高效精英營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)流程: 鄭州長(zhǎng)松咨詢(xún) 2013-3-25 16:09; 以下是長(zhǎng)松咨詢(xún) 專(zhuān)家分享的高效精英營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)流程,，供大家參考，更多的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí),，請(qǐng)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具包》系統(tǒng)教程,。　　身為職業(yè)經(jīng)理人的B君離開(kāi)原有公司，高薪帶著自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)到一家新企業(yè),，等他信心滿(mǎn)滿(mǎn),、躊躇滿(mǎn)志的規(guī)劃著未來(lái)工作的時(shí)候，手下帶的這批人卻內(nèi)扛起來(lái),，幾個(gè)月下來(lái),，B君孑然一身，不久也悄然離開(kāi)這家新的公司,。　　所有管理者都在叫嚷著團(tuán)隊(duì)建設(shè),，但像以上團(tuán)隊(duì)變團(tuán)伙再到散伙的職業(yè)悲劇卻時(shí)有發(fā)生。筆者通過(guò)多年實(shí)踐,，四步教你打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì),。　　第一步：類(lèi)己——選擇合適的團(tuán)隊(duì)成員　　“人以類(lèi)聚，物以群分”,，這是古人總結(jié)的自然規(guī)律,，同樣在我們的職業(yè)生涯也是如此,，志同道合是組織一個(gè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的先決條件,。選擇合適的團(tuán)隊(duì)成員標(biāo)準(zhǔn)便是類(lèi)己,。　　類(lèi)己不是簡(jiǎn)單的適合自己，如果以適合自己招募團(tuán)隊(duì)成員,，便會(huì)形成小利益團(tuán)體,，反而不利于整體團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然類(lèi)己也不是絕對(duì)的志同道合,，倘若如此,，再多的人也如同一人，因?yàn)槿硕嘁矡o(wú)法形成互補(bǔ),。類(lèi)己就是與自己某些地方相通,，有可能是某種觀(guān)點(diǎn)相通，也有可能是工作作風(fēng)相通,�,！巴�(lèi)相從，同聲相應(yīng)”,，只有一個(gè)類(lèi)己的團(tuán)隊(duì)才有高效率的產(chǎn)出,。這就如同我們常說(shuō)的“夫妻相”，有“夫妻相”的兩口子往往能夫唱婦隨,，生活比較美滿(mǎn),。同樣一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)也需要有一個(gè)共同的相，大家看鳳凰衛(wèi)視,，感覺(jué)每個(gè)主持人的風(fēng)格都很像,，就連說(shuō)話(huà)字腔、舉止神態(tài)都相似,，大家相互間都類(lèi)己,，從而迅速形成它特有的風(fēng)格和品味。就像京劇團(tuán)隊(duì)來(lái)個(gè)老外,，不管老外功底練得怎么樣,，死活感覺(jué)缺少點(diǎn)什么，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)感覺(jué)多了一個(gè)異類(lèi),。　　團(tuán)隊(duì)招募的時(shí)候,，不要一味的注重能力與智商，能力與智商只是類(lèi)己的其中一個(gè)指標(biāo),。類(lèi)己是要求團(tuán)隊(duì)成員具有一定的相通性,，職場(chǎng)同樣需要“心有靈犀一點(diǎn)通”。同時(shí)也需要團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體具有一定的特殊性,，各自為正不是一個(gè)好團(tuán)隊(duì),，千人一面同樣不是一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。　　同時(shí)類(lèi)己是雙向的,，廣大求職者同樣需要選擇類(lèi)己的企業(yè)或團(tuán)隊(duì),，否則待遇再好也怕只是蜜月期,，因?yàn)闀r(shí)間越久，彼此的職業(yè)觀(guān)點(diǎn)和行為就會(huì)背道而馳,，從而產(chǎn)生間隙,。前面說(shuō)的B君就是如此，缺乏充分的考察,，選擇的新東家不類(lèi)己,，結(jié)局自然是分道揚(yáng)鑣。每個(gè)人規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的時(shí)候,，選擇類(lèi)己的團(tuán)隊(duì)或平臺(tái)是邁向成功的第一步,。“天生我才必有用”,，類(lèi)己的選擇就是伯樂(lè)與千里馬的關(guān)系,。　　第二步：平衡——團(tuán)隊(duì)活力源泉　　平衡就是團(tuán)隊(duì)成員之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的平衡,，這是門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)與藝術(shù),。　　選擇了類(lèi)己的團(tuán)隊(duì)成員只是前提，但并不能保證團(tuán)隊(duì)的后續(xù)健康良性發(fā)展,，所以團(tuán)隊(duì)管理者需要不斷的打破平衡,，同時(shí)維系平衡�,！段饔斡洝分械奶粕�,、孫悟空等四人團(tuán)隊(duì)被許多管理者捧為史上最佳團(tuán)隊(duì)，筆者想要是沒(méi)有各路神仙安排好妖魔鬼怪頻頻發(fā)難,，沒(méi)有各路神仙危難中協(xié)助降妖除魔,，這四人團(tuán)隊(duì)要么就是回花果山的回花果山，回高老莊的回高老莊,，缺乏斗志;要么就是還沒(méi)取到真經(jīng)就被妖魔鬼怪所害,。四人在許多管理者眼里再怎么互補(bǔ)也無(wú)濟(jì)于事。筆者不得不佩服背后的如來(lái)佛祖,，這一放一收成就了這師徒四人修得正果,。很多人都心生疑惑，如來(lái)佛祖何不直接將真經(jīng)送與師徒四人?為難他們卻又幫助他們?其實(shí)每個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者都應(yīng)該做如來(lái)佛祖,，不斷的制造“麻煩”,，又要不斷的平息“麻煩”，只有在這樣的一個(gè)復(fù)雜的平衡環(huán)境中,，團(tuán)隊(duì)才充滿(mǎn)凝聚力和戰(zhàn)斗力,。作者：長(zhǎng)松咨詢(xún)官網(wǎng) http://bj.cs#/; 1203 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

王如昌寫(xiě)給年方40的經(jīng)理們: 熱度 4 王如昌 2013-3-12 11:17; 成熟了，卻失去了往日的激情,；穩(wěn)重了,，卻開(kāi)始走向了保守,；有能力，卻往往趕不上變化的節(jié)奏 ……40 歲,，一個(gè)令經(jīng)理人顰蹙彷徨的年齡段,。此時(shí)的我們?cè)撊绾尉駬瘢? 　　 40 歲的生態(tài)五線(xiàn)譜　　一位 40 歲經(jīng)理人曾這樣描述自己的心境： “ 吹響人生總攻的沖鋒號(hào),，跨入人生的成熟期：最佳的時(shí)光,、最豐富的經(jīng)歷，少了年輕人的浮躁與輕狂,，多了一份穩(wěn)重與責(zé)任,。　　 40 歲確是人生職業(yè)生涯的分水嶺　　如果把人生比作一場(chǎng)足球賽的話(huà)，那么 40 歲就開(kāi)始踢下半場(chǎng)了,。上半場(chǎng)踢得如何已經(jīng)是過(guò)去時(shí),，關(guān)鍵是在下半場(chǎng)球怎么踢。不管什么技戰(zhàn)術(shù),，但都會(huì)有一個(gè)共同的心理特征,，那就是放棄了 20 歲時(shí)的狂想，擯棄了 30 歲時(shí)的狂妄,，沉淀在心底的是認(rèn)真盤(pán)點(diǎn)自己的職業(yè)人生,。盤(pán)點(diǎn)什么？盤(pán)點(diǎn)的是自己的知識(shí),、智慧,、技能、經(jīng)驗(yàn),、閱歷,、資源、健康,，并根據(jù)時(shí)局的變化,，慎重選擇一件認(rèn)為值得下半輩子干的事情。　　 40 歲的經(jīng)理人有許多優(yōu)勢(shì)：成熟穩(wěn)重,，經(jīng)驗(yàn)豐富,、閱歷多彩、能力冠群,、智慧練達(dá),、知識(shí)結(jié)構(gòu)趨于完善、社會(huì)資源基本掌控,、身心健康正值人生最佳,，心態(tài)也穩(wěn)定到想干一件切實(shí)可行的具體事。　　然而奇怪的是,，這些 “ 優(yōu)勢(shì) ” 在真正的職場(chǎng)較量當(dāng)中,，往往都發(fā)揮不出來(lái)：許多自己相中的企業(yè),，不理睬自己，卻偏偏垂青那些不太成熟的年輕人,。你氣憤不已,，然而一抬頭，又發(fā)現(xiàn) 50 多歲的人也不吭不響地走馬上任了,，搞得自己更加尷尬 …… 這是為什么,？　　 40 歲，正值人生不惑之年,，什么你都能想明白了,。但問(wèn)題恰恰出在這里 —— 你明白了，偏偏更多的人不明白,！明白對(duì)不明白,，不又是一筆糊涂賬嗎？你明白了也沒(méi)有用,。當(dāng)然,， 40 歲也有自己想不明白的事情。比如：你正一心一意地為企業(yè)賣(mài)力時(shí),，老板沒(méi)有任何理由卻把你解聘了,。這又是為什么？　　 40 歲的九大職場(chǎng)尷尬　　一是階段使命的尷尬,。 40 歲的你,，也許已不想輕易跳槽了，只想好好選擇一間公司,、一個(gè)崗位,，踏踏實(shí)實(shí)地做出個(gè)模樣來(lái)。然而事情的結(jié)果往往相反,，你越是不想跳,，偏偏這時(shí)候越逼得你不得不跳，而且跳得很快 —— 老板此時(shí)客氣地請(qǐng)你走人,，使你不得不走,。　　為什么？因?yàn)�,，企業(yè)發(fā)展是有階段性的,；而由于經(jīng)歷所致，每個(gè)經(jīng)理人也不可能是全能,，所以企業(yè)使用經(jīng)理人也是有階段性的,。一旦用完，作為企業(yè)就只能是把你解聘，招聘更適合企業(yè)新階段的新經(jīng)理人,。　　二是招聘的尷尬,。因?yàn)槟愠墒旆€(wěn)重，能力強(qiáng),，人脈廣泛,，身體健康，心態(tài)穩(wěn)定,，想干成一件事情,，適合擔(dān)當(dāng)大任，老板也想用你,，但誰(shuí)來(lái)面試倒成了大問(wèn)題,。老板第一個(gè)面試,？那后面的人就只能跟在后面揣測(cè)老板的結(jié)論,。老板最后一個(gè)面試？也許你早就被刷掉了,，根本就見(jiàn)不到伯樂(lè)老板,。因?yàn)槟? 40 歲，對(duì)他人是威脅最大的年齡,。盡管也許你十分謙虛親和,，但在他人看來(lái)這也許更可怕。　　三是成熟的尷尬,。成熟是你的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也是你的劣勢(shì)。成熟是什么意思,？就像西瓜熟了,，雖然香甜，但不能再長(zhǎng)大了,。所以,，職場(chǎng)中 40 歲的人正是輸出經(jīng)驗(yàn)和智慧的時(shí)候，能干多大事差不多定型了,。如果你是伴隨著企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)來(lái)的,，如果你不能隨之繼續(xù)成長(zhǎng)，你就有掉隊(duì)的危險(xiǎn),，就怪不得老板狠心,。　　四是經(jīng)驗(yàn)的尷尬。經(jīng)驗(yàn)也是一樣,。經(jīng)驗(yàn)越豐富,，往往越容易套經(jīng)驗(yàn)行事。而現(xiàn)實(shí)中經(jīng)驗(yàn)主義害死人，現(xiàn)實(shí)往往是超越經(jīng)驗(yàn)的,。所以有經(jīng)驗(yàn)而沒(méi)有智慧的人往往辦錯(cuò)事,。　　五是閱歷的尷尬。閱歷多彩對(duì)自己的職業(yè)生涯來(lái)說(shuō),，是優(yōu)勢(shì),，但在企業(yè)和他人看來(lái)就不一定是優(yōu)勢(shì)了。事情換了一個(gè)角度就會(huì)出現(xiàn)偏差,，相互之間做到一致性很難的原因就是看問(wèn)題的角度不同,。　　六是資源的尷尬。你資源廣泛,，是優(yōu)勢(shì),，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)要轉(zhuǎn)化企業(yè)的生產(chǎn)力，需要過(guò)程,，要有成本,，需要很多附加條件，需要環(huán)境的配套,。否則,，這些資源的優(yōu)勢(shì)往往發(fā)揮不出來(lái)。而且一旦企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí),，你的資源對(duì)企業(yè)來(lái)講就可能不是優(yōu)勢(shì)了,。　　七是能力的尷尬。盡管你能力超群,，但這個(gè)能力的發(fā)揮也是需要條件的�,，F(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)告別了靠個(gè)人力量來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是靠系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的力量,。如果你善于操作大系統(tǒng),、大團(tuán)隊(duì)，但面對(duì)尚不成系統(tǒng)的游擊隊(duì)時(shí),，你如何領(lǐng)軍戰(zhàn)斗,？　　　八是知識(shí)結(jié)構(gòu)完善的尷尬。你知識(shí)結(jié)構(gòu)趨于完善,，這是優(yōu)勢(shì),。但換句話(huà)說(shuō)，你的學(xué)習(xí)能力也正在下降,。因?yàn)槟愕闹R(shí)結(jié)構(gòu)趨于完善,，你往往知道什么事做不成，但面對(duì)新生事物,，你卻不能判斷它是否能成,，因?yàn)樗隽四愕闹R(shí)結(jié)構(gòu)。　　九是健康的尷尬。因?yàn)槟闵硇慕】�,，你能處變不驚,，穩(wěn)做帥席，但同時(shí)你也將失去對(duì)環(huán)境的應(yīng)變能力,。同時(shí)你身體健康,，但如讓你和 20 多歲的小伙子賽力氣活兒，你肯定要輸,。所以 40 歲的你,，盡管身體健康也不能支撐你在許多場(chǎng)合沖鋒陷陣了。　 40 歲人的九大歸宿　　那么,， 40 歲的經(jīng)理人究竟該去向哪里,？　　一、創(chuàng)業(yè)型企業(yè),。許多投資者非�,？春媚骋恍袠I(yè)，但自己經(jīng)驗(yàn)不足,，或者根本就純粹是一個(gè)投資商,，需要有經(jīng)理人幫助完成創(chuàng)業(yè),。這就需要那些經(jīng)驗(yàn)豐富同時(shí)敢于冒險(xiǎn)的經(jīng)理人,。我們把這類(lèi)經(jīng)理人稱(chēng)作創(chuàng)業(yè)型經(jīng)理人。創(chuàng)業(yè)是非常艱苦的事情,，要從零起步,，無(wú)中生有，因此這就適合那些能夠吃苦,、激情不減當(dāng)年的經(jīng)理人,，把自己的經(jīng)驗(yàn)、智慧,、心血貢獻(xiàn)出來(lái),，完成企業(yè)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)生涯的價(jià)值,�,！� 　　二、成長(zhǎng)型企業(yè),。企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功后,，開(kāi)始步入成長(zhǎng)期，這時(shí)非常需要有經(jīng)驗(yàn)且有創(chuàng)新精神的經(jīng)理人來(lái)促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)和規(guī)范,。我們把這類(lèi)經(jīng)理人叫做成長(zhǎng)型經(jīng)理人,。成長(zhǎng)型經(jīng)理人在過(guò)去的職業(yè)生涯中積累了豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，完全可以用于這些正在成長(zhǎng)的企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)和逐步的規(guī)范,，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的價(jià)值,。　　三、成熟型企業(yè),。成熟的企業(yè),，一切都能按部就班地運(yùn)轉(zhuǎn)，這時(shí)就需要有相對(duì)穩(wěn)健的經(jīng)理人,。我們把這類(lèi)經(jīng)理人稱(chēng)作成熟型經(jīng)理人,。成熟型經(jīng)理人的特點(diǎn)是穩(wěn)健且擅長(zhǎng)規(guī)范管理和利用系統(tǒng)的力量來(lái)處理日常瑣碎事務(wù),，遇到應(yīng)急問(wèn)題能憑借自己的經(jīng)驗(yàn)辦理,，因此不需要太多的創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)。但注意,，企業(yè)的成熟是相對(duì)的,，企業(yè)有不同階段的成熟期。不同的成熟期需要不同類(lèi)別的成熟型經(jīng)理人,。　　四,、突破型企業(yè)。企業(yè)的發(fā)展總會(huì)遇到瓶頸,，而且企業(yè)受舊有成員的智慧資源等局限性,，導(dǎo)致突破瓶頸很難，或根本不可能突破,，于是就需要從外部聘請(qǐng)有過(guò)瓶頸突破經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破,。適合這一階段的經(jīng)理人被稱(chēng)之為戰(zhàn)略突破型經(jīng)理人。同樣要注意,，企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程中戰(zhàn)略瓶頸不只一個(gè),，不同戰(zhàn)略突破階段需要不同類(lèi)型的戰(zhàn)略突破型經(jīng)理人。　　五,、轉(zhuǎn)型企業(yè),。企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不同于戰(zhàn)略突破。戰(zhàn)略突破是企業(yè)向上突破,，向更高規(guī)模和更高品質(zhì)的目標(biāo)邁進(jìn),，企業(yè)的發(fā)展方向并沒(méi)變。而戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型則是企業(yè)發(fā)展方向的根本改變,。此時(shí)就需要那些經(jīng)驗(yàn)豐富,、擁有并善于整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源的經(jīng)理人擔(dān)綱，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略方向的改變,。我們把這類(lèi)經(jīng)理人稱(chēng)之為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型式經(jīng)理人,。但要注意,，因企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的特征不同，有的是企業(yè)徹底戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，有的是部分戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，因此就需要不同類(lèi)型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型式經(jīng)理人。　　六,、問(wèn)題型企業(yè),。企業(yè)在發(fā)展成長(zhǎng)過(guò)程中，必然會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,、危機(jī)和倒退,，表現(xiàn)在企業(yè)效益下滑、人心渙散,，甚至出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī),、瀕臨破產(chǎn)等等。這就需要那些敢于冒險(xiǎn),、有經(jīng)驗(yàn)且有大智大勇的經(jīng)理人來(lái)扮演救世主的角色,，以力挽狂瀾。這樣的經(jīng)理人被稱(chēng)之為問(wèn)題型經(jīng)理人,。因?yàn)檫@樣的經(jīng)理人為問(wèn)題而生,，通過(guò)解決企業(yè)各種困難來(lái)體現(xiàn)經(jīng)理人自身的職業(yè)價(jià)值。　　七,、咨詢(xún)公司,。 40 歲的經(jīng)理人，由于經(jīng)驗(yàn)閱歷的豐富,，心態(tài)的成熟和穩(wěn)定,，具備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜問(wèn)題的智慧，知識(shí)結(jié)構(gòu)趨于完善,，于是往往被專(zhuān)業(yè)性的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)相中，聘來(lái)做咨詢(xún)師,，這也是經(jīng)理人主要?dú)w宿之一,。　　八、學(xué)研機(jī)構(gòu),。隨著市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,，無(wú)論是大學(xué)或是科研院所，越來(lái)越注重吸收有豐富企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人加盟,，聘請(qǐng)其擔(dān)任客座教授或研究員,。這也是目前相對(duì)高級(jí)的經(jīng)理人的歸宿之一。如果這些經(jīng)理人是有過(guò)高學(xué)歷背景或者能夠補(bǔ)上知識(shí)架構(gòu)的缺陷,，那么同樣可以到學(xué)研機(jī)構(gòu)去擔(dān)任真正的教授和研究員,，不然只能客座下去,。　　九、自創(chuàng)企業(yè),。大多經(jīng)理人都或多或少有過(guò)創(chuàng)立自己企業(yè)的想法,，而且也有一部分經(jīng)理人真正投入了創(chuàng)業(yè)。 40 歲的經(jīng)理人應(yīng)該說(shuō)許多方面的資源都比較適合創(chuàng)業(yè),，但適合創(chuàng)業(yè)并不一定能創(chuàng)業(yè)成功,。為什么？　　因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是需要激情的,，而成熟就往往失去了激情,，且冒險(xiǎn)精神不足。而且 40 歲創(chuàng)業(yè)的成本太高了,，主要成本是患得患失導(dǎo)致時(shí)間蹉跎,。　　即使創(chuàng)業(yè)型經(jīng)理人，也并不一定創(chuàng)業(yè)成功,。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)型經(jīng)理人玩的是別人的錢(qián),，是替別人創(chuàng)業(yè)，掙的是工錢(qián),，每月自己的收入是正數(shù),；一旦玩自己的錢(qián)創(chuàng)業(yè)，不僅沒(méi)有進(jìn)項(xiàng),，而且要不斷地從自己原有的庫(kù)存中倒錢(qián),，得到的是負(fù)數(shù)，什么時(shí)間能把負(fù)數(shù)變正數(shù)則有很大的不確定性,。那么,，創(chuàng)業(yè)型經(jīng)理人在自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，能否忍受收入方面的巨大落差,？能夠忍受多長(zhǎng)時(shí)間,？也許剛好走到成功的大門(mén)口彈盡糧絕，而最終未能邁進(jìn)成功的大門(mén) …… 　　另外,， 40 歲經(jīng)理人由于其思想成熟,，價(jià)值觀(guān)與行為習(xí)慣趨于固化，當(dāng)其創(chuàng)業(yè)尤其是做法人代表時(shí),，很難一時(shí)改變過(guò)來(lái),。而且創(chuàng)業(yè)老板的心理壓力要比經(jīng)理人不知大多少倍和復(fù)雜多少倍。這些都是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)的經(jīng)理人無(wú)法想象的,。因此,，創(chuàng)業(yè)年紀(jì)越輕，創(chuàng)業(yè)成功的成本就越低,。　　 40 歲經(jīng)理人的三大禁忌　　一忌透支健康,。身體健康是許多經(jīng)理人不太注意的,。即使注意，但由于 40 歲的經(jīng)理人無(wú)論在什么樣的企業(yè)都是頂梁柱,，是核心骨干,，工作壓力大，往往過(guò)于拼命,。結(jié)果弦繃得太緊,，斷了，或者積勞成疾,，從此職業(yè)生涯大打折扣,，或過(guò)早地結(jié)束自己的職業(yè)生涯�,？梢赃@樣講,，一旦身體健康出了問(wèn)題，一切都將不存在,。　　二忌心態(tài)守勢(shì),。 40 歲的經(jīng)理人如何才能將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)？如何才能使自己的優(yōu)勢(shì)保持鮮活的創(chuàng)造力,？其中要做的功課很多,，但最重要的是保有開(kāi)放的心態(tài)。世界上任何事情,，守是守不住的,。如果你采取守勢(shì)，想保住自己的位置,，保住自己的收入和待遇,，包括尊榮，都是不可能的,。　　三忌拒絕學(xué)習(xí),。 40 歲的經(jīng)理人如何才能不喪失自己的優(yōu)勢(shì)？辦法就是持續(xù)學(xué)習(xí)和納新,。作為一名經(jīng)理人,，如果整天借口忙而不注重學(xué)習(xí)納新，最終必將淪為落伍者,。學(xué)習(xí)不只是要拿一個(gè)學(xué)歷證書(shū)和資質(zhì)證書(shū)，更重要的是學(xué)習(xí)新的知識(shí),。世界上每天都產(chǎn)生新的思想,、知識(shí)和技能，不接受新思想和學(xué)習(xí)新知識(shí),，就意味著創(chuàng)新能力的衰退,。學(xué)習(xí)和納新的辦法有許多,，交流是非常有效的辦法之一，尤其要與不同質(zhì)的人交流,，而且要保持獨(dú)立思考的能力,。學(xué)習(xí)要為用而學(xué)習(xí)，學(xué)了就要輸出,，要與人共享,，不要學(xué)了以后認(rèn)為是多么重要的寶貝，自己捂著,。知識(shí)只有在用和交流時(shí)才是知識(shí),，否則只是機(jī)械的符號(hào)。還要不斷地通過(guò)總結(jié)而學(xué)習(xí),，總結(jié)思考提煉,，找到事物的規(guī)律，這本身就是最有效的學(xué)習(xí),。; 個(gè)人分類(lèi): 勵(lì)志|1273 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

常亮：職業(yè)生涯的四次蛻變: 常亮領(lǐng)導(dǎo)力 2013-2-7 14:58; 常亮：職業(yè)生涯的四次蛻變 --- 企業(yè)人的 “ 越老越不值錢(qián) ” 與 “ 越老越值錢(qián) ” 作者：常亮生物進(jìn)化理論告訴我們,，今天的地球人是地球生物 42.6 億年進(jìn)化的產(chǎn)物；心理科學(xué)研究指出：人類(lèi)發(fā)展至今,，大腦愈來(lái)愈發(fā)達(dá),，一個(gè)人腦細(xì)胞總量已超過(guò)１５０億，而人窮其一生只有用其百分之幾,。兩種理論其實(shí)都給我們揭示了一個(gè)道理：每個(gè)人都是人類(lèi)的杰作,，無(wú)價(jià)的珍寶；每個(gè)人都可以有光明的前途,，卓越的成就,。既然如此，那為什么在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天,，我們身邊會(huì)出現(xiàn)很多人 “ 越老越不值錢(qián) ” ,，只有極少的人是 “ 越老越值錢(qián) ” 呢？四年前,，我曾經(jīng)在深圳見(jiàn)到我原先公司的一個(gè)好友,，十年前他便在公司充任大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)的職位了，職務(wù)級(jí)別應(yīng)該是高我半級(jí),，可以說(shuō)他的前途本來(lái)應(yīng)該是十分光明的,。的確，我原來(lái)的平級(jí)或低我一級(jí)的同事中,，確有不少已經(jīng)在大公司出任總裁,，副總裁，甚至跨國(guó)公司駐中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官的職務(wù)的,。有些朋友光年基本工資就已經(jīng)達(dá)百萬(wàn)了,。不過(guò),，在我那次見(jiàn)他的時(shí)候，他告訴我,，他已經(jīng)有一年半沒(méi)有找到工作了,，而且現(xiàn)在找工作職位是越找越低。我當(dāng)時(shí)特地跟我太太請(qǐng)他在深圳羅湖金光華廣場(chǎng)的咸亨酒店吃了一次飯,，通過(guò)席間的溝通我意識(shí)到,，他將來(lái)還會(huì)面臨更多的求職的困境，也就是,，他會(huì) “ 越老越不值錢(qián) ” ,。為什么這樣說(shuō)呢？從管理學(xué)實(shí)踐的角度來(lái)解釋?zhuān)覀冋J(rèn)為這涉及到管理者的能力有沒(méi)有蛻變的問(wèn)題,。在任何一家企業(yè)中,，都有五類(lèi)角色：整合運(yùn)營(yíng)型領(lǐng)導(dǎo)者、結(jié)構(gòu)型管理者,、督導(dǎo)型管理者,、專(zhuān)業(yè)執(zhí)行者、助理執(zhí)行者,。整合運(yùn)營(yíng)型領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)的決策層 ,，主要負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略層面的工作，他們的使命和能力主要在三個(gè)方面：找尋方向 —— 遠(yuǎn)景與使命,；匯聚力量 —— 資源與文化,；有效運(yùn)營(yíng) —— 組織與流程。結(jié)構(gòu)型管理者是公司的執(zhí)行力管理層 ,，主要負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的組織與管理工作,，他們的使命和能力要求主要在三個(gè)方面：管理平臺(tái)的構(gòu)建 —— 整理結(jié)構(gòu)、建立流程,、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章,；訓(xùn)練職業(yè)化團(tuán)隊(duì) —— 建立團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),、發(fā)展團(tuán)隊(duì),；組織有效運(yùn)營(yíng) —— 目標(biāo)績(jī)效管理、激勵(lì)督導(dǎo)控制,、資源協(xié)調(diào)與問(wèn)題解決等,。督導(dǎo)型管理者是公司的執(zhí)行督導(dǎo)層，主要負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行貫徹與督導(dǎo)工作,，他們的能力要求是：專(zhuān)業(yè)技能 —— 結(jié)構(gòu),、理念、技巧,、工具,；管理能力 —— 計(jì)劃、組織,、檢查,、控制；領(lǐng)導(dǎo)能力 —— 激勵(lì),、培訓(xùn),、授權(quán)、聚人,。專(zhuān)業(yè)執(zhí)行者是公司的執(zhí)行操作層 ,，主要承擔(dān)具體的專(zhuān)業(yè)化的執(zhí)行工作。他們的工作涉及到許多專(zhuān)業(yè)化的崗位如銷(xiāo)售代表,、市場(chǎng)代表,、營(yíng)業(yè)員、招聘專(zhuān)員,、薪酬專(zhuān)員,、會(huì)計(jì)、出納,、操作工,、質(zhì)檢員等，可以涉及公司人力資源,、培訓(xùn),、研發(fā)、生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)、 IT ,、物流,、采購(gòu)、行政,、總務(wù)等諸職能模塊的許多專(zhuān)業(yè)化的崗位,。他們的主要能力要求是：按公司的流程、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章工作,。助理執(zhí)行者一般是公司新人或試用期員工 ,，他們一般不能獨(dú)立按流程、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范工作,，只能在專(zhuān)業(yè)執(zhí)行者的指導(dǎo)下進(jìn)行工作,。從助理執(zhí)行者到整合運(yùn)營(yíng)型的領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)過(guò)四次蛻變，涉及專(zhuān)業(yè)能力、管理能力甚至領(lǐng)導(dǎo)能力的蛻變,，沒(méi)有這種蛻變,，即便是暫時(shí)在職位上實(shí)現(xiàn)了提升，能力則基本歸于升職前的原點(diǎn),，這種提升是非常危險(xiǎn)的,。我在國(guó)內(nèi)許多經(jīng)驗(yàn)管理型民營(yíng)企業(yè)培訓(xùn)和咨詢(xún)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的高層,，居于整合運(yùn)營(yíng)型領(lǐng)導(dǎo)者的崗位或結(jié)構(gòu)型管理者的崗位,，但諸多能力只在督導(dǎo)型管理者甚至專(zhuān)業(yè)執(zhí)行者的層面。這樣的企業(yè)如果其管理團(tuán)隊(duì)不能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)能力的有序蛻變,，無(wú)疑不能令企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)管理的跨越,，企業(yè)也一定是長(zhǎng)久的處在不穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)甚至風(fēng)雨飄搖之中。我前面談到的大區(qū)總監(jiān)已經(jīng) 40 多歲了,，但那次溝通讓我吃驚的發(fā)現(xiàn),，他的能力卻只是停留在督導(dǎo)型管理者的層面，他在人才市場(chǎng)上的價(jià)值每況愈下,，也就可想而知了,。相反，職業(yè)化的整合運(yùn)營(yíng)型領(lǐng)導(dǎo)者和結(jié)構(gòu)型管理者是目前中國(guó)企業(yè)管理領(lǐng)域和中國(guó)社會(huì)非常稀缺的人才,，他們走到哪都能帶出一個(gè)職業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，他們走到哪都能搭建一個(gè)有序的管理平臺(tái)，所以他們 " 越老越值錢(qián) " ,，有的甚至年薪百萬(wàn),、千萬(wàn)和過(guò)億，其實(shí)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹? 常亮 ,，著名獨(dú)立管理培訓(xùn)專(zhuān)家清華,、北大、人大,、上海交大等總裁班特約高層管理培訓(xùn)專(zhuān)家廣州市政府,、名仕領(lǐng)袖學(xué)院、豐田汽車(chē)等特約高層管理培訓(xùn)專(zhuān)家獨(dú)立全面完成經(jīng)理人核心領(lǐng)導(dǎo)力課程高尚品質(zhì)的訓(xùn)練與指導(dǎo) 專(zhuān)注于領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能,、管理溝通和員工精神交流與合作：請(qǐng)聯(lián)絡(luò)助理?xiàng)盍諵Q: 136812424,；971295320; 個(gè)人分類(lèi): 常亮管理培訓(xùn)|712 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“高效”銷(xiāo)售人員是怎樣煉成的？: 一起飛翔 2013-1-17 15:29; 　　想成為一個(gè)高效的,、成功的銷(xiāo)售人員,，首先要讓自己從心底愛(ài)上銷(xiāo)售，像愛(ài)生命一樣愛(ài)上銷(xiāo)售,，這是一個(gè)前提條件,。銷(xiāo)售其實(shí)是最能激發(fā)潛力的工作,，每個(gè)銷(xiāo)售人員一定要真正正確地認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售，要了解作為一名高效能銷(xiāo)售必須具備的素質(zhì),，學(xué)會(huì)進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位,，做好自我管理、目標(biāo)管理和時(shí)間管理,，要清晰地規(guī)劃好自己的銷(xiāo)售職業(yè)生涯,。長(zhǎng)松營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶(hù)成交率,！　　１、做好自我定位　　首先,，面對(duì)各種各樣的誘惑要做到在選擇中有所放棄,。所謂定位，說(shuō)到底,，其實(shí)就是一個(gè)選擇與放棄的問(wèn)題,。學(xué)會(huì)選擇需要敏銳的眼光和清晰的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)放棄則需要徹悟的智慧和割舍的勇氣,。善于選擇,、勇于放棄，就能清除干擾,，為自己的定位找到正確的方向,。　　其次，要把職業(yè)定位放在決定人生成敗的重要位置,。一個(gè)人事業(yè)發(fā)展的高度在一定程度上決定著其在社會(huì)上的生存地位,，所以，職業(yè)定位關(guān)乎一個(gè)人一生的前途,。但是,，許多人選擇職業(yè)被太多的隨意性和偶然因素所左右，并讓不適合自己發(fā)揮潛能的職業(yè)和職位束縛一生,。而以明確的職業(yè)定位開(kāi)始職業(yè)生涯,，等于走上了成功人生的順風(fēng)路。　　第三,，要做到高點(diǎn)定位與低點(diǎn)起步相結(jié)合,。所謂高點(diǎn)定位，也就是在為自己定位時(shí)把位置適當(dāng)調(diào)高,，這樣可以增強(qiáng)自信,，提高生存層次。但是不要走向極端,，以致好高遠(yuǎn),，要在充分了解自身,、了解現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，做到低點(diǎn)起步,。第四,，不要走向自我定位的誤區(qū)。有的人給自己定位時(shí),，常以賺多少錢(qián),、做多大官作為標(biāo)準(zhǔn)，為此他們苦苦鉆營(yíng),、疲于奔命,。在為金錢(qián)患得患失，為權(quán)力鉤心斗角之時(shí),，他們失去了太多的東西,。事業(yè)上的定位固然不可缺少，但不應(yīng)是生活的全部,，在給自己的事業(yè)定位之前,，首先要給自己的生活狀態(tài)一個(gè)正確的定位。　　２,、做好自我管理　　自我管理,，就是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己本身，對(duì)自己的目標(biāo),、思想,、心理和行為等等表現(xiàn)進(jìn)行的管理，自己把自己組織起來(lái),，自己管理自己,，自己約束自己，自己激勵(lì)自己,，自己管理自己的事務(wù),，最終實(shí)現(xiàn)自我?jiàn)^斗目標(biāo)的一個(gè)過(guò)程。　　３,、做好目標(biāo)管理　　目標(biāo)管理是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn),，而使組織和個(gè)人取得最佳業(yè)績(jī)的現(xiàn)代管理方法,。目標(biāo)管理亦稱(chēng)“成果管理”，俗稱(chēng)責(zé)任制,。是指在企業(yè)個(gè)體職工的積極參與下,，自上而下地確定工作目標(biāo)，并在工作中實(shí)行“自我控制”,，自下而上地保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種管理辦法,。　　４,、做好時(shí)間管理　　時(shí)間管理的目的除了要決定你該做些什么事情之外，另一個(gè)很重要的目的也是決定什么事情不應(yīng)該做,；時(shí)間管理不是完全的掌控,，而是降低變動(dòng)性。時(shí)間管理最重要的功能是透過(guò)事先的規(guī)劃,，做為一種提醒與指引,。　　成功等于目標(biāo)，時(shí)間管理的目的是讓你在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更多你想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),；你必須把今年度４到１０個(gè)目標(biāo)寫(xiě)出來(lái),，找出一個(gè)核心目標(biāo)，并依次排列重要性,，然后依照你的目標(biāo)設(shè)定一些詳細(xì)的計(jì)劃,，你的關(guān)鍵就是依照計(jì)劃進(jìn)行。　　每個(gè)銷(xiāo)售人員都需要激發(fā)自身的潛力,，并用五大方面的知識(shí)武裝自己的頭腦——充分了解自身產(chǎn)品、成為行業(yè)專(zhuān)家,、認(rèn)識(shí)消費(fèi)者,、透析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、剖析企業(yè)自身,，并學(xué)會(huì)從銷(xiāo)售策略,、銷(xiāo)售必備技能等不同角度來(lái)測(cè)定自己的銷(xiāo)售技能商數(shù)，對(duì)自己進(jìn)行全方位的定位并制定合適的自我修煉規(guī)劃,。推薦閱讀： http://bj.cs#/guandian/87960/; 575 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你會(huì)跳槽嗎,？—兼談個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃: 熱度 4 白依銳 2013-1-4 23:20; 有職業(yè)規(guī)劃的選擇和努力比沒(méi)有規(guī)劃的選擇和努力，個(gè)人成長(zhǎng)得更快,，也成長(zhǎng)得更好,。在面臨新的擇業(yè)機(jī)遇，跳與不跳之中,，你意識(shí)到它已關(guān)系到你的職業(yè)生涯了嗎,？張彬，大學(xué)畢業(yè)在一家知名的大公司做助理,，做到第三年,，有不少公司來(lái)聘請(qǐng)他去，而且薪水開(kāi)得很高,，非常誘人,。但是，他都拒絕了,。到這里,，也許很多人會(huì)不理解,。這么好的機(jī)會(huì)，可是過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店啦,！然而,，他在第六年，接受了一家公司的聘請(qǐng),，做了總經(jīng)理,！而且，做得非常好,。這件事說(shuō)明什么呢,？工作中，會(huì)遇到很多選擇機(jī)會(huì),，在跳槽時(shí),，不僅考慮當(dāng)下利益，更要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，就是職業(yè)生涯規(guī)劃。據(jù)前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)統(tǒng)計(jì),，在跳槽中,，有職業(yè)規(guī)劃的選擇和努力比沒(méi)有規(guī)劃的選擇和努力，個(gè)人成長(zhǎng)得更快,，也成長(zhǎng)得更好,。那么，作為一個(gè)有志有為青年,，在面臨機(jī)遇,，跳與不跳之中，又該如何規(guī)劃自己的職業(yè)選擇和方向呢,？選擇比努力更重要張彬后來(lái)說(shuō)： “ 第三年,，我覺(jué)得還沒(méi)有把那家公司的精髓學(xué)會(huì)，可以說(shuō)還不是很了解,，只知道老板雖然只有那么兩下子,！但這兩下子的背后是什么，我還沒(méi)有弄明白,，也沒(méi)有琢磨透,。 5 年下來(lái)，我才真正體會(huì)和學(xué)習(xí)到它的精髓所在,！所以,，這個(gè)時(shí)候我才決定走。 ” 人的一生都是在學(xué)習(xí),，不論好的,，壞的,；只有深入地學(xué)習(xí)，才會(huì)知道 “ 為什么 ” 而不是簡(jiǎn)單地知道 “ 是什么 ” 或 “ 怎么樣 ” ,。這也就是營(yíng)銷(xiāo)里說(shuō)的 “WHAT” 和 “WHY” ,。只有知道了 “WHY”, 然后才知道如何去做，如何做好�,。� HOW TO DO IT �,。⿲�(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，最可怕的就是受不住外面的誘惑,，只看到短期利益,，忘了自己的職業(yè)取向，在職業(yè)理想和現(xiàn)實(shí)狀況的天平發(fā)生嚴(yán)重偏移時(shí),，本能地選擇了后者,。而殊不知，如果我們把它放到一生的職業(yè)天平來(lái)看,，卻發(fā)現(xiàn)不但不能有利于職業(yè)的發(fā)展,，而且和職業(yè)取向是完全相偏的或者是相違背的。到頭來(lái),，在外面無(wú)奈了一圈后,，還是回到了原來(lái)的職業(yè)起點(diǎn)，重新回歸自己的職業(yè)認(rèn)知和規(guī)劃,。而此時(shí)，往往又錯(cuò)失了很多有利于職業(yè)積累的機(jī)會(huì),。這就是為什么很多企業(yè)里,，有不少出去的人又回流的現(xiàn)象。（其實(shí),，這已不能用什么好馬是否吃不吃回頭草來(lái)解釋了,，更多的基于自己職業(yè)理想的一種深層理性判斷和回歸。）當(dāng)然,，選擇同時(shí)是與耐得住寂寞,、堅(jiān)持住方向和對(duì)自己的自信聯(lián)系在一起。前面,，張彬就做到了這一點(diǎn),，他是一個(gè)成功的跳槽者。很多人,，在選擇了企業(yè)和老板后,，在短期內(nèi)不能快速實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)時(shí)，而與此同時(shí),，看到許多朋友和同學(xué)都開(kāi)始 “ 飛黃騰達(dá) ” 后,，判斷短期內(nèi)等待和努力都不會(huì)有機(jī)會(huì)的時(shí)候,，便萌生去意。殊不知,，機(jī)會(huì)往往就在他離去之后就綻放了,。而這種選擇的本身也就是對(duì)自己以前的選擇的拋棄和對(duì)自己的不自信。李建偉,， 4 年前畢業(yè)于一個(gè)很普通的專(zhuān)科學(xué)校,。自己找到了浙江蕭山的一家民營(yíng)企業(yè)。與他一起同往的還有浙江大學(xué),、杭州商學(xué)院,、上海交通大學(xué)的。李建偉在經(jīng)過(guò)了半年多的車(chē)間 “ 染缸染房的高溫水煮 ” 日子后（那段時(shí)間體重下降了近 20 斤）,，被提到總裁辦公室當(dāng)副主任,，一同提升的還有人事主管 B 君，其余的受不了如此的 “ 虐待 ” ,，紛紛離去,。一年半后， B 君熬不住民企的用人機(jī)制和氛圍,，看不到自己的職業(yè)希望（依然還是人事主管）,，同時(shí)，看到外面的機(jī)會(huì)不斷地向他招手,，于是他也 “ 人往高處走 ” 了,。然而，半年后,，李建偉就坐上了總裁辦主任的位置,，并且還兼著人事部主任。如今的李建偉,，是集團(tuán)下屬房地產(chǎn)公司的老總了,，已經(jīng)是 “ 五子登科 ” 了。而同時(shí)進(jìn)去的那些高才生們包括 B 君卻依然還在全國(guó)各地為生存而努力地來(lái)回反復(fù)奔波著,。我們說(shuō),，選好了方向，就要堅(jiān)持,。選擇比努力更重要,。當(dāng)然，在選擇時(shí),，我們必須把握好幾個(gè)原則：大型公司選文化,，中型公司選制度，小型公司選老板。好行業(yè)不如好企業(yè),，好企業(yè)不如好老板,，好老板不如好上司。別輕易放棄有這樣一個(gè)朋友,，將近一年前,，因媽媽身體不好要做手術(shù)，到北京各大醫(yī)院去打聽(tīng)做胸腔手術(shù)哪個(gè)醫(yī)生最出色,，跑了半年才找到,。由此她想到應(yīng)該有很多人有此困惑，尤其是外地人更不知道,，而醫(yī)院也特希望提高自己的知名度,，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)資源。于是,，一個(gè) 30 多歲的女人,，沒(méi)有任何的背景，也沒(méi)多少錢(qián),，開(kāi)始執(zhí)著地追尋她的夢(mèng)想,，她想辦一個(gè)刊物，介紹中國(guó)各地的名醫(yī)名院,，幫助那些和她有著同樣苦惱的人,。她跑遍了北京的各大醫(yī)院去跟各個(gè)科室各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)談，企圖說(shuō)服他們,，剛開(kāi)始沒(méi)人理她,，她就一次次地跑，用她的熱情,，她的執(zhí)著,，曉之以理，動(dòng)之以利,。她又跑衛(wèi)生部，又跑?chē)?guó)家新聞出版總署,，通過(guò)一層又一層的關(guān)系,，終于在每天一次又一次地送報(bào)告，一遍又一遍地找人的 3 個(gè)月后,，她拿到了一個(gè)全國(guó)刊號(hào),，雜志名字叫《中國(guó)醫(yī)生》。拿到刊號(hào)后,，于是她又去找贊助,，第一家企業(yè)是麗珠得樂(lè)，一次給她投了 18 萬(wàn)元�,，F(xiàn)在她已經(jīng)拿到了北京二級(jí)甲等醫(yī)院 40 多家的惟一授權(quán),，她免費(fèi)地給這些醫(yī)院做宣傳,，然后利用這些授權(quán)再去找贊助。現(xiàn)在她又在石家莊的幾個(gè)藥廠(chǎng)談贊助,。她用那 18 萬(wàn)元聘請(qǐng)了編輯,、記者、排版工,。她的試刊號(hào)已經(jīng)出來(lái)了,，將在北京上海廣州三地同時(shí)發(fā)行。前兩天看到這位大姐很是心疼她,，這幾個(gè)月把她折騰得都有些變形了,，一看就是長(zhǎng)時(shí)間作息不規(guī)律造成的，但她的眼神特別地神采奕奕,，干勁十足,。可是幾個(gè)月前,，大家還嘲笑她異想天開(kāi),，認(rèn)為她簡(jiǎn)直是瘋了。但是現(xiàn)在呢 ? 說(shuō)她瘋了的人呢,？依然在過(guò)著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的生活,！而她卻開(kāi)始了自己新的事業(yè)。職業(yè)也罷,，事業(yè)也罷,，堅(jiān)持和不放棄就是最好最大的資本。外面的世界很精彩,，在大家都受不住外面的誘惑而紛紛放棄或改弦更張時(shí),，哪怕是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇，只要你堅(jiān)持到最后,，你也就成功了,。記得有一位前輩專(zhuān)家說(shuō)過(guò)這樣的一句話(huà)，只要你所在企業(yè)不是太差,，老板不是太壞,，而且你也不是很聰明，但工作還是比較盡心盡力的,，只要你能夠呆下去,，你就成功了，你也就可以得到你想得到的,。哪怕你真的一無(wú)是處,。此話(huà)粗看，簡(jiǎn)直是貽笑大方。然而,，細(xì)細(xì)一想,，再對(duì)照現(xiàn)實(shí)中的朋友或同事來(lái)看，莫不如此,！我有 3 個(gè)朋友,，第一個(gè)很聰明也很能干，第二個(gè)很聰明但不太能干,，第三個(gè)不太聰明但工作很賣(mài)力,。 3 年前，第一個(gè)進(jìn)入一家很有名的公司,，第二個(gè)進(jìn)了一家很有發(fā)展前景的公司,，第三個(gè)進(jìn)了一家大家都不看好的小型公司。然而,， 3 年后,，第一個(gè)已經(jīng)換了 3 個(gè)單位，目前據(jù)說(shuō)又要跳了,，好像還沒(méi)有找到自己的職業(yè)發(fā)展方向,。做到的最高職位也只是項(xiàng)目經(jīng)理。第二個(gè)還是呆在那家企業(yè),，不過(guò)已經(jīng)做到了公司部門(mén)主管,。在大家紛紛外求高薪內(nèi)轉(zhuǎn)高職時(shí)，他無(wú)地可去只好呆在原部門(mén),。然而,，部門(mén)總監(jiān)感覺(jué)到如果再不提拔留下來(lái)的人，可能都要跑掉和內(nèi)部轉(zhuǎn)崗了,。于是,，一下子破格提升了好幾個(gè)職位，矮子中拔高個(gè)子,。有幸第二個(gè)朋友比較聰明,，于是他也成了受益者。而第三個(gè)朋友知道自己比較笨,，于是拼命地工作,，更多地付出，與公司共同成長(zhǎng)�,，F(xiàn)在，他們的公司經(jīng)過(guò) 3 年的努力已經(jīng)由行業(yè)的第六位做到行業(yè)的第二位,，公司總部也已搬到了上海,，他也做到了副總的位置。這就像掘井人的故事一樣。掘井人到了一個(gè)地方,，就拼命地挖井,，可是挖了很長(zhǎng)一段時(shí)間后還是見(jiàn)不到水，于是,，就趕緊又換一個(gè)地方挖,。殊不知，只要他再堅(jiān)持挖幾下,，就可以見(jiàn)到水了,，但是他沒(méi)有堅(jiān)持，卻被后來(lái)的堅(jiān)持者稍稍挖一兩下就見(jiàn)到了水,。現(xiàn)實(shí)生活中,，往往比較有能力的人對(duì)自己也看得過(guò)重，于是,，在短期得不到自己想要的時(shí)候,，就想到另外的地方去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。而到了另外一個(gè)地方,，由于有了前面時(shí)間的浪費(fèi)和能力的鋪墊,，往往對(duì)企業(yè)的期望就更高了，就想得到更多,，而企業(yè)在給與取的過(guò)程中,，是有其本身內(nèi)在的習(xí)慣和文化的。于是,，能力強(qiáng)者就在這不斷的選擇中放棄了自己本應(yīng)得到的東西,，而這種循環(huán)和流動(dòng)帶來(lái)的就是企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到自身用人的不足，開(kāi)始樂(lè)施留下來(lái)的員工,。于是,，堅(jiān)持留下來(lái)者，哪怕他本身也就沒(méi)有什么大本事,，就都成了利益受益者,。現(xiàn)實(shí)職場(chǎng)中，我們又有多少這樣的掘井人呢,？真正受益者卻又是誰(shuí)呢,？我們每個(gè)是否也在演繹著掘井人的角色呢？你有職業(yè)規(guī)劃嗎職業(yè)生涯規(guī)劃就是準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng),，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距,，發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇，突破生活的格線(xiàn),，重新認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值并使其增值,，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向,，要以既有的成就為基礎(chǔ)，將個(gè)人,、事業(yè)與家庭聯(lián)系起來(lái),，確立人生的方向，提供奮斗的策略,，增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。那么，作為單獨(dú)的個(gè)體,，我們又該如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，選擇自己的職業(yè)方向呢？一,、 “ 盤(pán)點(diǎn) ” 自己 — 決定：留下來(lái)還是離開(kāi),？請(qǐng)看上圖（該圖出自于麻省理工 Mr. E.H.Schein 教授）。在這張圖中,，不同的橢圓代表了在一個(gè)企業(yè)中不同的層級(jí),，越向上當(dāng)然是職位級(jí)別越高；在同一個(gè)橢圓上代表職位級(jí)別相同,，但工作職能不同,，如 HR 主管、生產(chǎn)主管,、銷(xiāo)售主管或財(cái)務(wù)主管等,。根據(jù)圖中直線(xiàn)和箭頭的方向，我們可以清楚地看到,，每個(gè)人有 3 種可能的發(fā)展趨勢(shì)和職業(yè)方向： 1. 向上發(fā)展,，可以沿著橢圓邊上的直線(xiàn)向上。比如在銷(xiāo)售部門(mén),，榮升為銷(xiāo)售主管或銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監(jiān)等,。 2. 橫向發(fā)展，如果沒(méi)有提升的機(jī)會(huì),，也可以在同一橢圓內(nèi)（同一級(jí)別）向本部門(mén)的其他職位或別的部門(mén)發(fā)展,，擴(kuò)大工作領(lǐng)域，增加工作經(jīng)驗(yàn),，提升職業(yè)寬度和職業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。 3. 在橢圓中心向上發(fā)展，這是一種微妙的發(fā)展,，必須充分理解企業(yè)政治,，具有融圓的人際關(guān)系和人脈關(guān)系。比如說(shuō),，有兩個(gè)人同樣在職位上屬于部門(mén)主管,，是同一個(gè)級(jí)別,，但他們可能跟橢圓中心（最高決策層或管理層）的距離是有遠(yuǎn)近的，即有人能更多地得到領(lǐng)導(dǎo)的器重和使用,，除了具有一定的管理地位和話(huà)語(yǔ)權(quán)外，還能得到一些專(zhuān)門(mén)的特權(quán)或特別的培養(yǎng)或融入最高決策層或管理層的工作之外的領(lǐng)域等等,，因此這種機(jī)會(huì)是更難得的,，一旦獲得這樣的機(jī)會(huì)，職業(yè)的成長(zhǎng)線(xiàn)就是坐直升飛機(jī)提升,。盤(pán)點(diǎn)自己目前在公司的現(xiàn)狀,，是在圖上的哪個(gè)位置上，有哪些可能轉(zhuǎn)崗,、晉升或重用的機(jī)會(huì)呢,？是否值得等待、爭(zhēng)取或創(chuàng)造呢,？所以,，通過(guò)評(píng)估現(xiàn)狀和盤(pán)點(diǎn)自己，就可以順理成章地做出留下來(lái)還是離開(kāi)的決定,。如果選擇留下來(lái),，則需要：根據(jù)自己的興趣和職業(yè)發(fā)展設(shè)定發(fā)展目標(biāo) — 結(jié)合企業(yè)的實(shí)際和可能做出職業(yè)計(jì)劃 — 在奉獻(xiàn)給企業(yè)的同時(shí)實(shí)施行動(dòng) — 在企業(yè)調(diào)整目標(biāo)和策略的過(guò)程中評(píng)估和修正自己的計(jì)劃 — 根據(jù)調(diào)整好的計(jì)劃并結(jié)合目標(biāo)再實(shí)施行動(dòng)。如果選擇離開(kāi),，那又如何重新定位呢,？可以這樣考慮和自我分析。首先,，自我因素分析,。 1.“ 我的喜好是什么？ ” 這可能使你尋求 “ 舒適 ” （符合自己喜好的事情）的而不是有效的行動(dòng),。你是否僅限于自己所偏好的行為,？你是否擴(kuò)大了你的愛(ài)好內(nèi)存？ 2.“ 我的觀(guān)點(diǎn)和信仰是什么,？ ” 這或許扭曲你對(duì)于世界和自己的認(rèn)識(shí),。你是以之為行為根據(jù)嗎？或者你在堅(jiān)持不合適的信念,？ 3.“ 我的需要和動(dòng)機(jī)是什么,？ ” 這可能使你去從事非建設(shè)性的管理活動(dòng)。你能否一直成功地駕馭它們,？ 4.“ 我的感情和情緒怎么樣,？ ” 你是壓抑它們呢還是駕馭它們？抑或是用它們來(lái)創(chuàng)造活力或動(dòng)力,？ 5.“ 我的個(gè)性怎么樣,？ ” 你是如何揚(yáng)長(zhǎng)避短或取長(zhǎng)補(bǔ)短的,？其次，外界因素分析,。 1. 國(guó)家的政策支持,？分析要素：方向、時(shí)間,、區(qū)域等,。 2. 行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r？分析要素：趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)程度,、對(duì)手及上下游價(jià)值鏈。 3. 企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,？分析要素：老板,、高階管理者、企業(yè)文化和制度,、產(chǎn)品和市場(chǎng),。最后，找到內(nèi)外因素的結(jié)合點(diǎn),，根據(jù)自己的成就動(dòng)機(jī),、心理素質(zhì)條件、行業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備,、家庭和資金的條件及人脈關(guān)系的積累等諸多因素綜合考慮,，便可得出自己可發(fā)展的職業(yè)選擇：是繼續(xù)就業(yè)、轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)業(yè)還是學(xué)習(xí)等,。二,、 “ 規(guī)劃 ” 自己 —— 決定：從哪里來(lái) VS 到哪里去？在規(guī)劃自己的職業(yè)生涯時(shí),，最重要的是要找準(zhǔn)和設(shè)定好自己職業(yè)生活線(xiàn),。那么，職業(yè)生活線(xiàn)又該如何設(shè)定和規(guī)劃呢,？規(guī)劃職業(yè)生活線(xiàn)的目的是幫助你從過(guò)去的職業(yè)中展望未來(lái),，以便確定你在職場(chǎng)中的前進(jìn)方向。首先,，畫(huà)一條你到目前為止的職業(yè)生活線(xiàn),。為此，先在你的人生軌跡中找到一個(gè)適合的人生起跑點(diǎn)為職業(yè)生活線(xiàn)的起點(diǎn)（參考要素是對(duì)你現(xiàn)在產(chǎn)生了影響或還將繼續(xù)產(chǎn)生影響的事情,。比如高考,、第一份工作等），然后畫(huà)一條你的人生職業(yè)生活線(xiàn),，直到你今天為止在職業(yè)上的現(xiàn)狀為職業(yè)生活線(xiàn)的終點(diǎn),。在線(xiàn)上標(biāo)明最高點(diǎn)和最低點(diǎn),，代表你的最高潮和最低谷。你可以畫(huà)兩條線(xiàn)：一條代表你的職業(yè),，另一條代表你的個(gè)人生活,。分析你所畫(huà)的線(xiàn)： 1. 你能指出你所曾經(jīng)歷的一些特別重要的經(jīng)歷和決定嗎？ 2. 你過(guò)去取得了哪些重大的成功,？它們是如何實(shí)現(xiàn)的,？ 3. 你曾經(jīng)從哪里獲得滿(mǎn)足和成就感？其源泉是什么,？ 4. 你過(guò)去曾經(jīng)有過(guò)巨大的失望或挫折嗎？它們是怎樣出現(xiàn)的,？你又是如何解決的,？解決得怎么樣？ 5. 長(zhǎng)期以來(lái),，什么是你主要的驅(qū)動(dòng)力,？ 6. 過(guò)去曾經(jīng)有人對(duì)你有特別的影響嗎？他是如何影響你的,？ 7. 總的來(lái)說(shuō),，你如何評(píng)價(jià)你的工作？你已經(jīng)得到了自己想要得到的東西嗎,？如果沒(méi)有,，你能說(shuō)明為什么嗎（包括外因和內(nèi)因）？下一步要分析的是你線(xiàn)上的 “ 當(dāng)前點(diǎn) ” ： 1. 你現(xiàn)在身在何處,？ 2. 你對(duì)現(xiàn)狀滿(mǎn)意嗎,？ 3. 你如何評(píng)價(jià)自己現(xiàn)在工作的完成情況？好還是不好,？其他人同意你的結(jié)論嗎,？ 4. 你對(duì)當(dāng)前自己能力發(fā)揮和運(yùn)用的方式感覺(jué)如何？ 5. 你如何評(píng)價(jià)自己的工作,？你真正喜歡的是什么,？ 6. 有什么事是你害怕的，或者是感到特別不安的,？是有待開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域嗎,？ 7. 你認(rèn)為自己和你的單位能從你當(dāng)前的工作中獲得什么？當(dāng)你回答完這些問(wèn)題后,，把你的職業(yè)線(xiàn)盡可能理性地延伸到未來(lái),，比如 5 年以后，如果可能地話(huà),。一定要符合實(shí)際,！但同時(shí)也要避免過(guò)分地限制和拘泥你的想像力,。這樣才可以讓你決定自己真正想要什么，而不是關(guān)于你當(dāng)前工作的不舒服之處,，也不是關(guān)于更換工作的困難,。接下來(lái)，朝前考慮這一未來(lái)的點(diǎn),，分析它對(duì)你而言意味著什么：你想為自己得到什么,？ 1. 在這一段時(shí)間里你想做出什么貢獻(xiàn)？ 2. 你想到什么地方,？ 3. 什么時(shí)候,？ 4. 為此你需要開(kāi)發(fā)何種能力和技術(shù)？ 5. 你將需要做什么,？或要求什么,？ 6. 誰(shuí)能幫助你？ 7.“ 成功 ” 對(duì)你來(lái)說(shuō),，意味著什么,？再下一步，決定你是想要切實(shí)地朝此方向努力呢,，還是僅僅把它作為一個(gè)夢(mèng)想或幻想,。如果是后者，那么考慮一下你為什么不想去努力實(shí)現(xiàn)希望中的未來(lái),。 1. 是什么阻止了你,？ 2. 是你自己阻止自己?jiǎn)幔咳绻�,，那為什么�? 最后,，請(qǐng)考慮，這個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)與你現(xiàn)在將要進(jìn)行的選擇與努力之間有什么關(guān)系,？通過(guò)職業(yè)生活線(xiàn)的設(shè)定和規(guī)劃,，你就可以明確地知道自己目前在什么位置上，要到達(dá)什么位置,，起點(diǎn)和終點(diǎn)之間有多少距離,，你該如何到達(dá)。如此,，在面臨新的崗位選擇時(shí),，跳與不跳就易于抉擇了。只有這樣,，你所有的行動(dòng)才是有目標(biāo)性和動(dòng)力性的,！你所有努力也才不會(huì)因?yàn)槊つ康叵姑ΧＨ涣恕Ｌ蹖?duì)職業(yè)生涯的利弊也就明晰了，你的職業(yè)實(shí)現(xiàn)也就是時(shí)間問(wèn)題了,。; 個(gè)人分類(lèi): 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)|1177 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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