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未來(lái)你的錢(qián)是存銀行還是支付寶: 熱度 13 王如昌 2013-7-1 22:32; 昨天（6月13日）,，阿里巴巴支付寶正式推出“余額寶”,，簡(jiǎn)直就是逆天的節(jié)奏,！明擺著和銀行搶生意啊,。同樣一萬(wàn)塊錢(qián)，放銀行里按活期利率算,，一個(gè)月只有三十多塊錢(qián),，而放在支付寶里轉(zhuǎn)“余額寶”，一個(gè)月收益300~400元,，你說(shuō),，你會(huì)放銀行還是放支付寶里？通過(guò)“余額寶”,，真正實(shí)現(xiàn) 了平民理財(cái),、懶人理財(cái)�,！坝囝~寶”其實(shí)是打著擦邊球輕松地廢了銀行的壟斷,，革的是銀行的命。馬云在中南海里和溫總理講：“很多人恨我,，因為我們摧毀了很多昨天很成功的企業(yè),，一些既得利益者對(duì)我很生氣，但我絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟闵鷼饩?不去做我認(rèn)為對(duì)的事情,，因?yàn)槲覀儧](méi)有把互聯(lián)網(wǎng) 當(dāng)做一個(gè)生意,，我們把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一場(chǎng)革命。 ”其實(shí)這話他講了很多年,，一直在做,。馬云：天變了世界在變，天已經(jīng)變了,。傳統(tǒng)零售行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，就像在機(jī)槍面前,，太極拳,、少林拳是沒(méi)有區(qū)別的，一槍把你崩了,。今天不是來(lái)跟大家危言聳聽(tīng),，大家都是朋友，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)你的摧毀是非常之快的,。不是我厲害,，是互聯(lián)網(wǎng)厲害。如果你增加兩萬(wàn)名會(huì)員,，你可能要買(mǎi)100畝地,、建商場(chǎng),，你要建巨大的倉(cāng)庫(kù)，我只要一臺(tái)電腦就夠了,。所以我們的成本會(huì)越來(lái)越低,，而效益會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。 “雙十一”那天,，191億銷售額是一個(gè)奇跡,，1天1億筆交易是個(gè)奇跡，但最大的奇跡是1天7800萬(wàn)個(gè)包裹居然給運(yùn)出去了,。我再告訴大家,，有些數(shù)據(jù)沒(méi)有對(duì)外公布，今年9月29日,，海爾在我們這里賣(mài)出了12000臺(tái)洗衣機(jī),，一天拉斷了海爾的幾條流水線，而這只是我們“聚劃算”做的一個(gè)小項(xiàng)目而已,�,？梢韵胍�(jiàn)，今后的商場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)局,？我可以保證二三十年后,，我們的孩子是不可能拉著手去逛商場(chǎng)的，不可能,！我都不去,！但是他們會(huì)去看電影、吃飯,、看戲,、交流，這是所謂的體驗(yàn),，絕不是買(mǎi)件衣服試一試中國(guó)制造業(yè)要發(fā)生巨大的變化,。今天你還在想“Made in China”，了,，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,，以后叫“Made in Internet”，所有的零部件,、采購(gòu)都在互聯(lián)網(wǎng)上完成,。剛剛我們的汽車(chē)節(jié)里，有兩個(gè)小伙子造了一輛跑車(chē),，除了殼是模仿法拉利以外,，里面所有的零部件都是在淘寶上采購(gòu)的，這輛車(chē)破100多萬(wàn)一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，他們還上車(chē)展了,，最后以140萬(wàn)人民幣賣(mài)掉了，叫“Made in Taobao”,。我們今年做到1萬(wàn)億,，3-5年內(nèi)超越沃爾瑪不再是一個(gè)奇跡了。對(duì)于明年我們公司交易額有多少,，我半點(diǎn)興趣都沒(méi)有,，因?yàn)檫@已經(jīng)是保證的事情了。很多人輸就輸在,，對(duì)于新興事物第一看不見(jiàn),，第二看不起，第三看不懂,，第四來(lái)不及,。電商不會(huì)過(guò)時(shí)，只會(huì)洗牌,，先定好位,，十年磨一劍，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒,？,？？危機(jī)來(lái)了,，你在干什么,？跨業(yè)洗牌，未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，一場(chǎng)跨界分金的盛宴正在開(kāi)始,！你呢?準(zhǔn)備好了沒(méi)?請(qǐng)跟我來(lái)。,。,。。眼界決定寬度,，觀念決定高度,，腳步?jīng)Q定速度，思想決定未來(lái)! 1,、中國(guó)最近的兩部影片《泰囧》《致我們終將逝去的青春》攪擾了當(dāng)今中國(guó)的電影界,，是演而優(yōu)則導(dǎo)的明星。先不說(shuō)影片內(nèi)容的見(jiàn)仁見(jiàn)智,，但從票房上是能看出端倪的,。這就是跨界的優(yōu)勢(shì)。 2、最近大家還聽(tīng)到最震撼的一句話是,，移動(dòng)說(shuō),，搞了這么多年，今年才發(fā)現(xiàn),，原來(lái)騰訊才是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 3、最徹底的競(jìng)爭(zhēng)是跨界競(jìng)爭(zhēng),，你認(rèn)為收費(fèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù),，一個(gè) 跨界的進(jìn)來(lái)，免費(fèi),，因?yàn)槿思腋静豢窟@個(gè)賺錢(qián),，你美滋滋的活了好多年，結(jié)果到最后不知道怎么死的,。 4,、典型的案例如瑞星殺毒收費(fèi)，360殺毒進(jìn)來(lái)全部免費(fèi),，讓整個(gè)殺毒市場(chǎng)翻天覆地,。微信免費(fèi)，讓舒舒服服地收了十幾年的通信和短信費(fèi)的幾大壟斷運(yùn)營(yíng)商們大驚失色,。馬云今天正式宣布啟動(dòng)菜鳥(niǎo)計(jì)劃,，不知道行業(yè)大佬郵政快遞會(huì)作何感想? 5、和君商學(xué)院,。中國(guó)大部分商學(xué)院,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都收費(fèi)，和君免費(fèi),，用最認(rèn)真,，最實(shí)戰(zhàn)的教學(xué)吸納各大高校才子來(lái)培育。最好的投資是投資一個(gè)人的思想,，思想都高度一致了,，還有什么不好辦的呢。所以和君通過(guò)免費(fèi)的商學(xué)院,，為公司招募了多少的人才,，都不用培訓(xùn)，直接上崗,。 6,、還有阿里的支付寶對(duì)銀行的沖擊。這種跨界的競(jìng)爭(zhēng),，你感受到了嗎,？柯達(dá)的葬禮已經(jīng)被人快要遺忘,，摩托羅拉、諾基亞,、東芝,、索尼、愛(ài)國(guó)者都在排隊(duì)等候檔期,。國(guó)美醒來(lái)的速度太慢,、太慢，等它睜開(kāi)眼睛,，倉(cāng)庫(kù)里，剩下一地的悲傷,，京東早已實(shí)現(xiàn)明目張膽地打劫,。蘇寧總算懂得翻個(gè)身子，好歹知道有人正在打劫,！而中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng),，就實(shí)在是沉睡難醒，畢竟牛了這么多年,，加上是政府的支持后盾,，怎么都不相信，一個(gè)馬化騰,，就可以在短短幾個(gè)月內(nèi),，直接開(kāi)倉(cāng)取錢(qián)！一個(gè)微信軟件的運(yùn)用,，在功能上足以把這兩個(gè)巨頭在電話和短信的收費(fèi)利用方面趕盡殺絕,！難怪現(xiàn)在急的跳腳，做出很沒(méi)有水平的舉動(dòng),，讓“江湖大盜”馬化騰,，狠狠的嘲笑了一番！醒來(lái)的速度不夠快,，就不用醒了,，免得傷心，直接送火葬場(chǎng)罷了,！ 7,、未來(lái)十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時(shí)代,，所有大企業(yè)的糧倉(cāng)都可能遭遇打劫,！一旦人民的生活方式發(fā)生根本性的變化，來(lái)不及變革的企業(yè),，必定遭遇前所未有的劫數(shù),！沃爾瑪正在關(guān)閉它的多家超市，這個(gè)曾經(jīng)的世界第一富豪，正在面臨醒過(guò)來(lái)之后如何轉(zhuǎn)身,，至于其他各類恐龍級(jí)的商業(yè)巨頭,，說(shuō)真的，活下去都是一種恥辱,！可惜,，大多數(shù)人到現(xiàn)在還在把那些所謂億萬(wàn)富翁當(dāng)回事，在那里膜拜,，卻不知道,，他們已經(jīng)身心疲憊、頭昏腦脹,，看不清前途,，找不到歸路！更有甚者,，居然還在擴(kuò)張,，還不知道進(jìn)退！越來(lái)越快,，一切都在一個(gè)大規(guī)模變革之中,，無(wú)論是哪一家公司，如果不能夠深刻地意識(shí)到金錢(qián)正隨著消費(fèi)體驗(yàn)的改變而改變流向,，那么,，無(wú)論過(guò)去他們有多成功，未來(lái),，都只能夠茍延殘喘,，直到被塵土掩埋。 8,、跨界的,，從來(lái)不是專業(yè)的，創(chuàng)新者以前所未有的迅猛,，從一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域,。門(mén)縫正在裂開(kāi)，邊界正在打開(kāi),，傳統(tǒng)的廣告業(yè),、運(yùn)輸業(yè)、零售業(yè),、酒店業(yè),、服務(wù)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等等等等,，都可能被逐一擊破,。更便利,、更關(guān)聯(lián)、更全面的商業(yè) 系統(tǒng),，正在逐一形成,，世界開(kāi)始先分后合，分的,，是那些大佬的家業(yè),；合的，是新的商業(yè)模式,。 9,、機(jī)場(chǎng)，不能夠是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)么,？不可以成為最重要的社交中心么,？微信只是一個(gè)萌芽，搖一搖的背后,，真正的契機(jī)在于,，人們正在從家庭,、辦公室走出來(lái),，進(jìn)入一個(gè)極大的、廣闊的社交需求時(shí)代,。還在留戀你的路邊廣告牌,？還在把大把的錢(qián) 投向電視廣告？還在以為分眾的電梯廣告占據(jù)了終端,？過(guò)時(shí) 啦,！ 10、要知道,，未來(lái)誰(shuí)的WIFI覆蓋率越高,，誰(shuí)就越可以占據(jù)終端用戶的心。租個(gè)足夠的數(shù)據(jù)流量,，使人們習(xí)慣從你這里進(jìn)入免費(fèi)的WIFI,，你的廣告價(jià)值都將無(wú)可限量。 11,、未來(lái),，酒吧還是酒吧么？咖啡廳還喝咖啡么,？酒店就是用來(lái)睡覺(jué)的么,？餐廳就是用來(lái)吃飯的么？美容業(yè)就靠折騰那張臉么,？肯德基可不可以變成青少年學(xué)習(xí)交流中心,？銀行等待的區(qū) 域可以不可以變成新華書(shū)店,？飛機(jī)機(jī)艙可不可能變成國(guó)際化的社交平臺(tái)？ 12,、你不敢跨界,，就有人跨過(guò)來(lái)打劫，未來(lái)十年,，是一個(gè)海盜嘉華年,，各種橫空而出的馬云、馬化騰會(huì)遍布各個(gè)領(lǐng)域,，他們兩個(gè)是開(kāi)了個(gè)頭而已,，接下來(lái)的故事是數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)，流量改寫(xiě)未來(lái),，舊思想漸漸消失,，逐漸變成數(shù)據(jù)代碼。大數(shù)據(jù)時(shí)代,，云計(jì)算的發(fā)展,，一切都在經(jīng)歷一個(gè)推倒重來(lái)的過(guò)程。 13,、你瞧不起,，看不見(jiàn)，不以為然現(xiàn)在正在以突飛猛進(jìn)的形式取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,。未來(lái)幾十年的市場(chǎng)的天地,，不看學(xué)歷、背景,、能力的低門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)方式,，受到青睞，沖擊著各大企業(yè)的就業(yè)難問(wèn)題,。也引來(lái)商界,、演藝界的名媛富豪紛紛為自己準(zhǔn)備人生備胎。中國(guó)將面臨著大洗牌,，你準(zhǔn)備好了嗎,！所以說(shuō)，我們要與時(shí)俱進(jìn),！在洗牌的潮流里,，借力，順勢(shì),，合作共贏,。把自己的心門(mén)打開(kāi)，像海綿般吸取積極,、正能量的東西,。; 個(gè)人分類: 勵(lì)志|16913 次閱讀|5 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)分享糗事也可以發(fā)家: 李麗兒 2013-6-29 15:40; 　　“快樂(lè)就是要建立在別人的痛苦之上,。”這句聽(tīng)著有點(diǎn)邪惡的話,，其實(shí)是糗事百科的網(wǎng)站格言,。　　創(chuàng)建于2005年的糗事百科，發(fā)展到現(xiàn)在,，已經(jīng)擁有609萬(wàn)的feed訂閱者,，擁有QQ空間粉絲516萬(wàn)，微博粉絲141萬(wàn),，包括新浪微博和騰訊微博,。　　有網(wǎng)友曾發(fā)微博評(píng)價(jià)糗事百科對(duì)它的重要性，說(shuō)道：“糗事百科是我的精神食糧,，可千萬(wàn)不能停啊;停了之后上廁所就沒(méi)事干了,，一天上班都沒(méi)心情了�,！� 　　糗事百科到底是一個(gè)什么樣的網(wǎng)站,，能成為網(wǎng)友的精神支柱呢? 　　其實(shí)，糗事百科是一個(gè)很特殊的笑話網(wǎng)站,，與其他笑話網(wǎng)站不同的是,，它是靠分享大家的糗事來(lái)聚集人氣的，它所發(fā)布的糗事都是絕對(duì)真實(shí),、有笑點(diǎn)的,。在網(wǎng)頁(yè)上,，你可以查看他人發(fā)布的糗事,，也可以分享自己親身經(jīng)歷或聽(tīng)到的糗事，包括有意思的,、不順心的,、尷尬的、杯具的等各種生活糗事,。　　然而,，就是這種有創(chuàng)意的內(nèi)容定位，在網(wǎng)民窺私欲強(qiáng)烈的心理作用下,，使得糗事百科像病毒一樣在網(wǎng)民中蔓延開(kāi)來(lái),，吸引了越來(lái)越多的網(wǎng)民申請(qǐng)注冊(cè)。　　注冊(cè)了糗事百科的網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn),，它對(duì)會(huì)員進(jìn)行了游戲化的等級(jí)管理：一般分為初級(jí)步兵,、中級(jí)騎兵和高級(jí)審帖大人。　　打開(kāi)網(wǎng)站,，如果你只能瀏覽不能發(fā)帖和評(píng)論,，那你就是步兵;如果你注冊(cè)了會(huì)員并成功發(fā)帖,，那你就是騎兵，當(dāng)然,，騎兵可以評(píng)論和頂帖;如果你發(fā)布并通過(guò)的帖子越多,，達(dá)到一定級(jí)數(shù)，恭喜你,，你有資格升級(jí)為審帖大人,，有權(quán)決定別人帖子的去留。這種游戲化的等級(jí)設(shè)置,，激起了網(wǎng)民的好奇心,，紛紛前來(lái)注冊(cè)會(huì)員。　　除此之外,，糗事百科還有一條不成文的規(guī)定：發(fā)糗事,，求人品，只看不發(fā)掉人品,。只要你給別人帶來(lái)的快樂(lè)越多,，你在網(wǎng)上的人品就越高。這種人性化的規(guī)定受到網(wǎng)友的熱情支持,，只要一有糗事,，就貼在網(wǎng)上，為自己求人品,。　　然而,，想成為糗事百科的會(huì)員并為自己求人品，需要獲得邀請(qǐng)碼進(jìn)行注冊(cè)并激活,，如何獲取邀請(qǐng)碼呢? 　　糗事百科推出了一種抽碼功能,，已經(jīng)注冊(cè)并激活賬號(hào)的網(wǎng)民，可以進(jìn)入一個(gè)抽碼網(wǎng)頁(yè),，利用積攢的人品,，碰運(yùn)氣抽取邀請(qǐng)碼，再將抽到的碼通過(guò)E-mail發(fā)送給那些申請(qǐng)注冊(cè)人的郵箱里,，既幫助了網(wǎng)友得到邀請(qǐng)碼,，又為自己積累了人氣。通過(guò)這種滾雪球的方式,，糗事百科不僅為自身進(jìn)行了口碑營(yíng)銷,，還增加了網(wǎng)站的注冊(cè)量。　　此外,，糗事百科還與百度合作,，方便網(wǎng)友獲得邀請(qǐng)碼。只要你在百度知道中輸入“糗事百科邀請(qǐng)碼”,，留下你的郵箱地址,，就會(huì)有人給你送碼,。　　2011年10月，糗事百科首次改版,，推出了“糗百部落電子雜志”和“小紙條功能”,，如果糗友對(duì)糗事百科有好的意見(jiàn)和建議，可以通過(guò)“小紙條”功能給站長(zhǎng)寫(xiě)私信,，所提的合理建議都會(huì)被采納,。　　2012年1月，糗事百科又推出了iPhone和Android手機(jī)客戶端,，通過(guò)手機(jī)可以進(jìn)行無(wú)碼注冊(cè),，讓更多的人輕輕松松注冊(cè)為會(huì)員，也及時(shí)享受網(wǎng)站帶來(lái)的樂(lè)趣,。　　目前,，糗事百科也是全球互聯(lián)網(wǎng)訂閱量數(shù)一數(shù)二的中文網(wǎng)站。正如糗事百科的站長(zhǎng),，黑衣大葛格所說(shuō)：“糗事百科的成功,，在于它創(chuàng)造了一種分享糗事的文化，讓大家在一個(gè)安全的平臺(tái)上,，訴說(shuō)難以啟齒的糗事;分享的同時(shí),，即給別人帶來(lái)快樂(lè)，又讓自己得到快樂(lè),�,！� 文章來(lái)源：?jiǎn)稳寿Y訊 www.srzxjt.com 官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|1724 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)眾籌模式的深度探究: 熱度 10 榮振環(huán) 2013-6-26 13:03; 作者：榮振環(huán) 初步了解眾籌模式,，是源于一個(gè)朋友做了咖啡館,，如今這個(gè)咖啡館已經(jīng)是大名鼎鼎。這就是基于互聯(lián)網(wǎng)圈子的 3W 咖啡,。 3W 咖啡采用的就是眾籌模式,，向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集,，每個(gè)人 10 股,，每股 6000 元，相當(dāng)于一個(gè)人 6 萬(wàn),。因?yàn)? 3W 股東招募時(shí),，恰逢微博的爆發(fā)式增長(zhǎng)期，很多知名人士熱衷于玩微博,，而 3W 又主要是通過(guò)微博招募原始股東,，很多人并不特別在意 6 萬(wàn)元錢(qián)，花點(diǎn)小錢(qián)成為一個(gè)咖啡館的股東,，可以結(jié)交更多人脈,，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,，未嘗不是一件有趣的事。很快,， 3W 咖啡匯集了一大幫知名投資人,、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級(jí)管理人員,，其中包括沈南鵬,、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士,，股東陣容堪稱華麗,， 3W 以咖啡為載體，不斷擴(kuò)大社交圈,、塑造孵化器和傳遞創(chuàng)業(yè)智慧的運(yùn)營(yíng)模式逐漸形成,。 2012 年央視更是對(duì)之進(jìn)行了報(bào)道，此舉引爆了 3W 咖啡的行業(yè)影響力,，也助推 3W 走上了連鎖運(yùn)營(yíng)模式,。短短幾年， 3W 創(chuàng)始人許單單塑造出了一個(gè)知名的跨界品牌,，開(kāi)創(chuàng)了咖啡館的創(chuàng)新,，完美演繹了眾籌模式。什么是眾籌模式眾籌源于國(guó)外 crowdfunding 一詞,，顧名思義,，就是利用眾人的力量，集中大家的資金,、能力和渠道,，為小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)等提供必要的資金援助,。之前美國(guó)著名作家克萊·舍基提到一個(gè)認(rèn)知盈余的概念,，強(qiáng)調(diào)很多人都有閑置的時(shí)間、閑置的資源,，如何把這些閑置的時(shí)間和資源匯聚起來(lái),，有目的地創(chuàng)造更有價(jià)值、有意義的事情,，在互聯(lián)網(wǎng)甚至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益增強(qiáng)的今天,，將變得越來(lái)越重要。這里面,，閑置的資源中一個(gè)最顯而易見(jiàn)的就是閑置的資金,。我們很多人都有閑置的資金，但我們不是投資人、也不是天使,，我們的閑置資金也沒(méi)有很大數(shù)目,。單個(gè)人的單筆資金也許干不成什么事，但是如果數(shù)以千計(jì)萬(wàn)計(jì)的小額資金匯聚起來(lái),，可以幫助有夢(mèng)想,、有想法的人去創(chuàng)造事業(yè)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,，最終每個(gè)人的小額資金都創(chuàng)造了價(jià)值,。這也許是眾籌模式的誘人之處和現(xiàn)實(shí)意義。眾籌模式,，看上去很美聽(tīng)了上面的描述,，也許我們很多人都會(huì)蠢蠢欲動(dòng)。自己還真有點(diǎn)閑錢(qián),，要不也做一把小額天使,，把閑錢(qián)匯聚到最能夠創(chuàng)造價(jià)值的事業(yè)中來(lái)，讓錢(qián)生錢(qián),。但上述只是一種理想狀態(tài),，現(xiàn)實(shí)是眾籌模式還遠(yuǎn)未成熟。中國(guó)太缺乏相應(yīng)的機(jī)制和體制,，更缺乏支持這種模式的環(huán)境,。如果通過(guò)陌生平臺(tái)或者弱關(guān)系開(kāi)展眾籌，你的信任機(jī)制,、分配機(jī)制,、退出機(jī)制是否健全到足以讓人相信，而且持久相信,，這是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題,。眾所周知，創(chuàng)業(yè)的錢(qián)變現(xiàn)或者增值是需要一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，而眾籌從某種意義上講是將很多并不太相關(guān)的人的小額資金匯集起來(lái),，用于支持某項(xiàng)事業(yè)或活動(dòng)。這個(gè)過(guò)程中,，游戲規(guī)則就變得異常重要,。如果沒(méi)有設(shè)計(jì)好游戲規(guī)則，將來(lái)就會(huì)出現(xiàn)剪不斷理還亂錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系,，還會(huì)引來(lái)無(wú)邊無(wú)際的煩擾,，比如，有參與者要退出,，有參與者對(duì)你產(chǎn)生不信任、有參與者對(duì)你進(jìn)行詆毀，等等,，到那個(gè)光景,，小錢(qián)是小，信譽(yù)是大,，這也讓眾籌存在很多擔(dān)憂,。此外，眾籌是否符合中國(guó)的法律環(huán)境,，有無(wú)潛在的風(fēng)險(xiǎn),，至今大家看法不一。這也為眾籌模式在中國(guó)落地生根帶來(lái)一定的障礙,。為什么 3W 能夠成功既然眾籌模式有多種顧慮和一定的法律風(fēng)險(xiǎn),，為什么 3W 咖啡能夠成功。相信很多讀者對(duì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn),。 3W 的成功也到出了中國(guó)特色眾籌模式的關(guān)鍵,。在體制缺失的情況下，優(yōu)先建立游戲規(guī)則,。在信任不成熟的條件中,，基于人脈圈和人際圈進(jìn)行擴(kuò)散。 3W 的游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單,，首先是股東的條件,。不是所有人都可以成為 3W 的股東，換言之,，不是你有 6 萬(wàn)就可以參與投資的,，股東必須符合一定的條件。所謂“物以類聚,，人以群分”,，既然強(qiáng)調(diào)頂級(jí)的圈子，那一定是“談笑有鴻儒,，往來(lái)無(wú)白丁”,，股東要是有頭有臉的人，能夠相互吸引,，大家都能夠并且愿意遵照游戲規(guī)則,。基于選擇標(biāo)準(zhǔn),， 6 萬(wàn)對(duì)于這些人來(lái)說(shuō),，可真是芝麻大點(diǎn)的小錢(qián)，可以忽略不計(jì),，既然可以忽略不計(jì),，也就不會(huì)有什么退股糾紛之類的風(fēng)險(xiǎn),。其次是基于熟人或名人交際圈。 3W 的股東具有相互吸引力,，沈南鵬,、徐小平、曾李青來(lái)了,，可以很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者就希望加入,。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)了,，更多投資人也期望進(jìn)入這個(gè)圈子,。所以， 3W 的眾籌參與者基本上是圍繞著強(qiáng)鏈接,、熟人或名人交際圈進(jìn)行擴(kuò)散的,。這就無(wú)形中建立一種信任場(chǎng)。這個(gè)恰恰是其他普通的眾籌模式最為缺乏的,。缺乏信任場(chǎng),，單憑興趣場(chǎng)，最后一定的籌錢(qián)時(shí)不給力,，給錢(qián)后不放心,，最后你做的也不會(huì)安心。最后是股東的價(jià)值,。 3W 在創(chuàng)立之初就承諾給股東的價(jià)值回報(bào),，但這里面淡化了金錢(qián)回報(bào)。眾所周知,，開(kāi)咖啡館,，賺錢(qián)也是微利。想要靠 6 萬(wàn)股本分紅,，幾乎是希望渺茫,。 3W 聰明在于提供了一個(gè)基于圈子的價(jià)值。換言之,， 3W 為眾籌的對(duì)象提供金錢(qián)不能夠提供的人脈價(jià)值,、投資機(jī)會(huì)、交流價(jià)值,、社交價(jià)值,、聚會(huì)場(chǎng)所等，這些是這些眾籌參與者看重的,。中國(guó)眾籌模式成功的要素通過(guò) 3W 眾籌模式成功要素我們可以探究這種模式要在中國(guó)扎根并順利成長(zhǎng)需要解決以下幾個(gè)基本問(wèn)題,。 1 ）形成眾籌的參與者標(biāo)準(zhǔn) 如果沒(méi)有門(mén)檻、沒(méi)有要求的眾籌,，最后很可能因吸納了不符合群體主流價(jià)值認(rèn)同的烏合之眾,，并把生意或活動(dòng)攪得烏煙瘴氣,。眾籌模式并不是參與者越多越好，而是合適的參與者越多越好,。也許正是因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn),，才會(huì)形成過(guò)濾效應(yīng),，產(chǎn)生稀缺價(jià)值,，才會(huì)有更多志趣相投的人加入進(jìn)來(lái)； 2 ）融入強(qiáng)鏈接或強(qiáng)化弱鏈接因?yàn)楹芏啾娀I都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開(kāi)展的,，而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信任基礎(chǔ),。為了解決信任難題，保障眾籌的推進(jìn),，應(yīng)該引入強(qiáng)鏈接,，通過(guò)引入信任關(guān)系來(lái)提升眾籌參與群體的信任基礎(chǔ)。就如同海底撈很多員工都認(rèn)同企業(yè)文化,，不會(huì)犯一些基本的低級(jí)錯(cuò)誤一樣,，盡管他們大多數(shù)人都來(lái)是欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，也缺乏相應(yīng)的教育,，但是他們很多是老鄉(xiāng),、家庭成員或親屬關(guān)系，這無(wú)形中就導(dǎo)入了宗法關(guān)系,，讓你置身于一個(gè)道德環(huán)境,，很少有人會(huì)做逾矩之事。當(dāng)然,，導(dǎo)入強(qiáng)鏈接需要召集人有一定的人脈影響力,，或者本身項(xiàng)目具備人脈引爆力。如果不具備這樣的條件,，就要建立相應(yīng)的機(jī)制,，強(qiáng)化了弱鏈接。即建立信任體制,。此時(shí),，你的承諾是什么，讓參與者看得見(jiàn)摸得著的法則是什么,，有沒(méi)有信任背書(shū),，這些都有助于強(qiáng)化欠缺信任基礎(chǔ)的弱鏈接。 3 ）建立價(jià)值保障體系眾籌模式在于發(fā)動(dòng)公眾的力量,，涓涓細(xì)流匯聚成海,，眾人拾柴火焰高。但要吸引眾人的參與并樂(lè)意把錢(qián)委托給招募者,。一定要發(fā)起人建立價(jià)值保障體系,。這種價(jià)值保障并不一定是金錢(qián),。也可以獨(dú)特的價(jià)值服務(wù)、尊享的榮譽(yù),、特別的體驗(yàn)機(jī)會(huì)等非物質(zhì)增值激勵(lì),。這些價(jià)值承諾必須是白紙黑字寫(xiě)下來(lái)，并要持續(xù)堅(jiān)守承諾,。如果有信任基礎(chǔ)或機(jī)制,，你的承諾建立在你以往信譽(yù)的基礎(chǔ)上，這種承諾本身就有號(hào)召力,。如果缺乏相應(yīng)的信任基礎(chǔ),，你還要約法三章為你的價(jià)值承諾保駕護(hù)航。通過(guò)依托標(biāo)準(zhǔn),，建立信任,，提供保障，眾籌模式才算是搭建基本雛形,。否則,，在當(dāng)前中國(guó)這個(gè)土壤，沒(méi)有游戲規(guī)則玩眾籌,，那基本上是過(guò)眼云煙,，玩一把瀟灑而已。眾籌網(wǎng)站的前景探究前面基本上是圍繞著眾籌項(xiàng)目來(lái)談,，還有一些是專門(mén)建立眾籌平臺(tái),，比如成立眾籌模式的網(wǎng)站，像美國(guó)眾籌網(wǎng)站 kickstarter 一樣,，建立平臺(tái),，任何人都可以將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想發(fā)給網(wǎng)站平臺(tái)，經(jīng)網(wǎng)站審核后發(fā)布,，網(wǎng)友自愿給予資金支持,，回報(bào)則是相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。眾籌網(wǎng)站則從成功項(xiàng)目中抽取一定比例的資金作為報(bào)酬,。這種眾籌創(chuàng)業(yè)模式已在全球興起,，并出現(xiàn)了藝術(shù)、科技等不同的垂直網(wǎng)站,。但截至到目前,，國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站起步階段，由于國(guó)內(nèi)生存環(huán)境問(wèn)題,，缺乏信任機(jī)制和完善的游戲規(guī)則,，整個(gè)行業(yè)似乎都在培育期，影響力大多限于小眾圈子,，用戶規(guī)模,、項(xiàng)目數(shù)量,、籌資金額都跟國(guó)外不可同日而語(yǔ)。所謂“存在即是合理的”,。眾籌在國(guó)內(nèi)落地盡管存在水土不服,，但這種網(wǎng)站對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的吸引力在于三點(diǎn)：提供創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金；預(yù)知市場(chǎng)需求,；低成本市場(chǎng)推廣,。其中，很多情況下,，后兩者功效要大于前者,。通過(guò)發(fā)布項(xiàng)目,，可以通過(guò)參與者預(yù)知市場(chǎng)需求,，同時(shí)也是一種不錯(cuò)的推廣手段。當(dāng)前,，這種網(wǎng)站只能吸引處于初級(jí)階段的創(chuàng)業(yè)者或者一些低門(mén)檻的項(xiàng)目,，對(duì)于一些有潛力、有團(tuán)隊(duì),、有核心優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目,，大多數(shù)不會(huì)通過(guò)眾籌網(wǎng)站進(jìn)行資金募集，原因很簡(jiǎn)單,，好的項(xiàng)目公開(kāi)眾籌,，最后很可能資金沒(méi)有募集到，創(chuàng)意被人抄襲,，項(xiàng)目被人剽竊,，最后雞飛蛋打。所以,，我對(duì)中國(guó)眾籌網(wǎng)站的生存和發(fā)展并不樂(lè)觀,。之前有人說(shuō)，眾籌網(wǎng)站會(huì)對(duì) VC ,、天使造成沖擊,，我也不敢茍同。首先,，從資金層面,，眾籌和風(fēng)投或天使不在一個(gè)數(shù)量級(jí)；其次,，除了資金,，專業(yè)投資機(jī)構(gòu)提供給創(chuàng)業(yè)者的還有資源和經(jīng)驗(yàn)，這是眾籌模式欠缺的,，而這些資源和經(jīng)驗(yàn)是保障創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目能夠持續(xù)做下去的關(guān)鍵,。經(jīng)此對(duì)比,，參與眾籌的項(xiàng)目，小打小鬧尚可,，要向?qū)I(yè)投資機(jī)構(gòu)一樣,，以資金推動(dòng)，輔以專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)勢(shì)資源支持保障項(xiàng)目由小到大,，眾籌網(wǎng)站尚有較長(zhǎng)一段路要走,。結(jié)合前面提到的眾籌模式存在的發(fā)展障礙，筆者認(rèn)為眾籌網(wǎng)站要想有突破性的發(fā)展,，就必須要建立信任機(jī)制,，同時(shí)建立游戲規(guī)則，并且建立眾籌項(xiàng)目持續(xù)成功的保障機(jī)制,。因?yàn)闆](méi)有信任,，參與度就低；沒(méi)有游戲規(guī)則,，眾籌模式運(yùn)行就不暢,；沒(méi)有項(xiàng)目后續(xù)保障機(jī)制，以后就更缺乏參與和支持,，就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán),。總而言之，無(wú)論是眾籌模式還是眾籌網(wǎng)站發(fā)展,，在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的環(huán)境下,，必須要有機(jī)制和游戲規(guī)則。初期最簡(jiǎn)單的操作方式是三招： 1 ,、有所為有所不為：嚴(yán)格把控眾籌項(xiàng)目,，篩選眾籌參與者，保障成功概率,，做精而非做量,； 2 、你好我好大家好：做好價(jià)值承諾,，提供信任擔(dān)保,，讓籌者放心，讓被投者做起來(lái)安心,； 3 ,、成功路上有我作伴：為眾籌項(xiàng)目提供后續(xù)除了資金之外的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)接資源，尋求合作伙伴,，提供持續(xù)輔導(dǎo),，保障成功率。只有做好了這三招，眾籌方能贏得“眾”的人氣,，產(chǎn)生“籌”的效果,。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式|14367 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段應(yīng)該如何和傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合: 一起飛翔 2013-6-24 16:46; 　　據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，某些消費(fèi)者傾向于線下信息,，而另外一些消費(fèi)者則對(duì)線上的信息更感興趣,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)應(yīng)該是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)補(bǔ)充，又或者說(shuō)兩者是相輔相成,、相互影響的,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)出路，一個(gè)新的市場(chǎng),。但是由于局限性也很多,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配合傳統(tǒng)營(yíng)銷工作顯得十分必要。線上溝通,，線下成交,，是現(xiàn)階段首選的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行模式。第一個(gè)可以解決消費(fèi)者信任度問(wèn)題,，也可以在線下線上同時(shí)拓展業(yè)務(wù)和品牌,。線上線下兩種營(yíng)銷途徑的結(jié)合，是確保全面營(yíng)銷的有效方法,。關(guān)注企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，鎖定長(zhǎng)松深藍(lán)科技,！　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)的補(bǔ)充，也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不足的一個(gè)補(bǔ)充,。對(duì)于現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的懷疑心理,，此類模式的營(yíng)銷方式完美解決了該問(wèn)題。另外,，從營(yíng)銷方式來(lái)講,，如果我們用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思維去做傳統(tǒng)營(yíng)銷，也可以稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,；用傳統(tǒng)營(yíng)銷的思維去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，也可以稱之為傳統(tǒng)營(yíng)銷。營(yíng)銷無(wú)邊界,，關(guān)鍵靠思維,。因此，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),，應(yīng)不斷理念和思維,，用互聯(lián)網(wǎng)的模式去貫穿整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全過(guò)程。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái),，無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)的地板企業(yè)的一個(gè)巨大挑戰(zhàn),。如何突出重圍？這就需要傳統(tǒng)的企業(yè)能跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,，改變現(xiàn)有的方式去拓展市場(chǎng),。進(jìn)行營(yíng)銷之前，我們應(yīng)了解消費(fèi)者的信息獲取習(xí)慣,。既布道于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，亦繼續(xù)拓展傳統(tǒng)營(yíng)銷，才能將地板產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得風(fēng)生水起,。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 ,，請(qǐng)登錄長(zhǎng)松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/cehua/ 敬請(qǐng)關(guān)注！; 861 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

行業(yè)不景氣?玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò),，年銷售額破千萬(wàn)不是空話!: 李麗兒 2013-6-24 14:57; 　　如今，眾多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告,，但收益甚少,。而這家傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，兩個(gè)月輕輕松松網(wǎng)上接單數(shù)百萬(wàn),，他們究竟有什么訣竅? 　　在電子商務(wù)浪潮席卷下,，許多中小微企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)泥沼、奄奄一息;也有一些企業(yè)因?yàn)檎覍?duì)了路子,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，接到了來(lái)自國(guó)外的訂單，當(dāng)真是幾家歡喜幾家愁,，你家哭泣他蓋樓,。　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功與否,，很可能決定你的企業(yè)命運(yùn)如何,。您的企業(yè)是在網(wǎng)絡(luò)上不斷燒錢(qián)卻收獲甚微?還是打通網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了快速穩(wěn)定的盈利? 　　9年家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)搏擊兩月接單500萬(wàn) 　　“我們美高家具從2004年成立,，至今有9年的時(shí)間,。其實(shí)每一年我們都在發(fā)生變化，那么一年一年的歷程走過(guò)來(lái),，那么2013年應(yīng)該是我們變化最大的一年,。”武漢美高家具有限公司董事長(zhǎng)宮卓林說(shuō)道,。　　為什么2013年是變化最大的一年? 　　宮卓林告訴我們,，2012年10月份，公司營(yíng)銷型網(wǎng)站正式上線，2個(gè)月的時(shí)間網(wǎng)上來(lái)單就簽了500萬(wàn),�,？上攵�2013年是一個(gè)怎樣的銷售業(yè)績(jī)�,！拔覀兘衲暌鲆粋€(gè)更大的動(dòng)作,，就是做自己的工業(yè)園。那么高標(biāo)準(zhǔn),，高規(guī)劃的工業(yè)園起來(lái)以后,，把我們好的辦公環(huán)境的配置理念融進(jìn)去，讓企業(yè)用到符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的高品質(zhì)的辦公家具,，讓系統(tǒng)化的環(huán)境更好地襯托企業(yè),，更多地服務(wù)他們。那么我們的未來(lái),，可能在業(yè)內(nèi)就處于一個(gè)翹首地位,。” 　　宮卓林曾經(jīng)也接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，建立公司網(wǎng)站,，但是，不僅在網(wǎng)站上沒(méi)有接到生意,，投入的成本也全部打水漂了,。　　作為企業(yè)老總，她是怎樣想到運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷去運(yùn)營(yíng)公司的?她又是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破了以往的銷售額?“2012年初我們接觸到了單仁資訊集團(tuán)開(kāi)設(shè)的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢(qián)系統(tǒng)》課程,，我迅速參加了97屆策略班的培訓(xùn),。”宮卓林是有意識(shí)的,，要改變現(xiàn)狀，以前傳統(tǒng)的銷售方式做項(xiàng)目,，總是面對(duì)面地去找客戶,，再跟客戶進(jìn)行交流，判定客戶,，給他做規(guī)劃方案,，反復(fù)談過(guò)后再成交。　　上了策略班以后,，宮卓林認(rèn)為這是一個(gè)通道,，后來(lái)又很迅速地報(bào)了七個(gè)人的操作班�,！霸谡n程現(xiàn)場(chǎng),，我們把網(wǎng)站架構(gòu)、推廣方向、方法都定下來(lái),，然后還在牛商網(wǎng)建設(shè)了網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上把公司的榮譽(yù)資質(zhì)，工程案例全部展示了出來(lái),�,！睂m卓林說(shuō)道。　　拿到網(wǎng)站后,，宮卓林就安排手下的同事陸續(xù)上傳信息,，安排推廣。通過(guò)一些免費(fèi)推廣渠道如貼吧,、論壇,、微博、博客,、知道,、58等網(wǎng)上免費(fèi)平臺(tái)宣傳產(chǎn)品，并在百度,、谷歌,、雅虎、搜搜,、淘寶,、阿里巴巴等平臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)推廣，2個(gè)月的時(shí)間,，公司網(wǎng)上接單營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了500萬(wàn),。　　對(duì)于眾多還沒(méi)涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)家，宮卓林表示,，要堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。再小的企業(yè)也要找對(duì)方法。然后堅(jiān)定地用下去,，因?yàn)楝F(xiàn)在的采購(gòu)行為已經(jīng)發(fā)生改變,，那么網(wǎng)絡(luò)將來(lái)是必然的。　　武漢美高家具搏擊網(wǎng)絡(luò),，成功運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，完成了企業(yè)的完美轉(zhuǎn)型。　　行業(yè)不景氣?玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò),，年銷售額破千萬(wàn)不是空話! 　　“2006年前我不知道什么是網(wǎng)絡(luò),，更不知道什么叫做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。是電子商務(wù)讓我們的企業(yè)看到了曙光!”說(shuō)這話的正是佛山市興弘衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理熊曉鳴,。　　佛山市興弘衛(wèi)浴有限公司是一家專業(yè)從事開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)和銷售淋浴房,、按摩缸、蒸汽房,、沐浴柱等相關(guān)配套產(chǎn)品的衛(wèi)浴潔具公司,。“我是2006年的時(shí)候,，我跟我先生從其他行業(yè)轉(zhuǎn)到這個(gè)行業(yè)來(lái)的,，我們對(duì)衛(wèi)浴這塊是很陌生的�,！毙軙曾Q說(shuō)道,。　　熊曉鳴說(shuō)，他們?cè)诎俣壬先プ龈?jìng)價(jià)排名,，當(dāng)時(shí)每月做一萬(wàn)塊的點(diǎn)擊收費(fèi),，效果還可以，可是到了2009年,，業(yè)績(jī)急劇下滑,。“我們那個(gè)時(shí)候是做到1300多萬(wàn),，那個(gè)時(shí)候我和我老公兩個(gè)人都想撤退了,，都不想在這個(gè)行業(yè)混下去了”。但是隨著越來(lái)越多的同行也介入推廣,，他們的排名一落千丈,，加上他們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)品牌知名度不高，在同行的競(jìng)爭(zhēng)下,，熊曉鳴的企業(yè)業(yè)績(jī)一直上不去,。　　一次偶然的機(jī)會(huì)，熊曉鳴走進(jìn)了單仁資訊集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢(qián)系統(tǒng)》課程培訓(xùn),�,！拔沂�2011年的7月份走進(jìn)那個(gè)課堂的，學(xué)了以后,，我恍然大悟,，哇，原來(lái)在網(wǎng)上也可以做那么大生意,，只是我們自己不懂而已�,！毙軙曾Q說(shuō),，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，每天用不同的關(guān)鍵詞優(yōu)化,，運(yùn)用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去寫(xiě)博客,，就短短一個(gè)月內(nèi),，原來(lái)久無(wú)聲息的網(wǎng)絡(luò)回音又從四面八方傳來(lái)，詢價(jià)的,，要做代理的,，還有大批量的工程單，像雪花一樣飛來(lái),，訂單成倍增長(zhǎng),，第42天的時(shí)候，公司接到了來(lái)自巴西的一個(gè)訂單,。　　借助打造的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，即使沒(méi)有過(guò)硬的關(guān)系，但做到從部隊(duì)到地方的大筆生意,。即使從來(lái)沒(méi)有出過(guò)國(guó),，也同樣用全球網(wǎng)絡(luò)做從亞洲到南美洲的生意。　　熊曉鳴說(shuō),，雖然公司人數(shù)不多,，但是通過(guò)去單仁資訊學(xué)習(xí)以后，通過(guò)了互聯(lián)網(wǎng),，他們整合了很多資源,，工程訂單越來(lái)越多，他們的客戶,，代理商也越來(lái)越多,，不用擔(dān)心生產(chǎn)能力，訂單比以前做的更好,，量比以前更大,。　　即使行業(yè)并不景氣，但她確成了行業(yè)的亮點(diǎn),。這個(gè)小工廠,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)整合資源，2012年做了超過(guò)3500萬(wàn)的生意,。　　熊曉鳴激動(dòng)地說(shuō),，現(xiàn)在他們每個(gè)月接到的訂單90%都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)的，是單仁資訊集團(tuán)的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢(qián)系統(tǒng)》課程點(diǎn)燃了她的希望,。2013年,，熊曉鳴打算帶領(lǐng)公司突破5000萬(wàn)的業(yè)績(jī)! 　　微信掃描，回復(fù)【Z】即有機(jī)會(huì)獲取單仁資訊實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁課程門(mén)票一張,！; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|1625 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——論百伯的倒掉: 熱度 10 葉茂中 2013-6-24 13:43; 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個(gè)只知新人笑,，不知舊人哭的地方，當(dāng)你看到一家網(wǎng)站的牛逼哄哄時(shí),，背后一定是十家甚至百家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)聲的消亡,，他們中的有的輝煌過(guò),，有的甚至連流星都算不上。比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,，從“百團(tuán)大戰(zhàn)”到現(xiàn)在的一地雞毛,，也不過(guò)僅僅兩三年時(shí)間。其中 99% 以上的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,，都是中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,，在團(tuán)購(gòu)方興未艾時(shí)，他們尚可在膨脹的市場(chǎng)中,，找一個(gè)角落分一碗羹吃,，而當(dāng)大鱷們紛紛洗盤(pán)完畢，打掃戰(zhàn)場(chǎng)時(shí),，他們的出局也是情理當(dāng)中,。那么一個(gè)值得探討的話題就產(chǎn)生了，中小網(wǎng)站由于自己的基因問(wèn)題,，很難得到外力配置,，資源有限的情況下，其消亡是正�,，F(xiàn)象,，那么是不是只要有足夠的后盾，足夠的資金,，足夠的團(tuán)隊(duì),，就能帶來(lái)相應(yīng)的回報(bào)？答案似乎可以從百伯網(wǎng)的現(xiàn)狀中略窺一二,。百伯是個(gè)富二代,，他的背后是百度。 2011 年 1 月成立,，一年內(nèi)百度先后注入 3 億元,，又從智聯(lián)、 51job 和中華英才挖了一眾高管：智聯(lián)招聘有過(guò) 8 年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的集團(tuán)副總裁李珍文任 CEO ,，原智聯(lián)招聘的集團(tuán)代理 CTO 劉平川任 CTO ,，百伯半數(shù)以上的員工都是來(lái)自上述三大招聘網(wǎng)站。有錢(qián),，有人,，有資源，看起來(lái)百伯的成功指日可待,，但事實(shí)總是會(huì)開(kāi)玩笑,。今天的百伯已經(jīng)像個(gè)后娘的孩子，百度的產(chǎn)品顯示里已經(jīng)沒(méi)有“百伯”了,，李珍文與劉平川也早已離職,。百伯的轟然倒去原因多多，但其中可能百度自身的戰(zhàn)略失誤是其中大頭,。招聘網(wǎng)站市場(chǎng)早已是個(gè)成熟市場(chǎng),，十年前就基本形成了三大龍頭瓜分市場(chǎng)的狀況，百度殺入市場(chǎng)時(shí),，應(yīng)該絕不甘心自己只做個(gè)跟隨者的角色,，而要超越，就需要顛覆,，于是我們可以看到百伯在 2011 年 9 月上線時(shí)明顯區(qū)隔其他招聘網(wǎng)站的一些嶄新特征：比如砍掉了招聘網(wǎng)站首頁(yè)常見(jiàn)的大幅廣告,，比如強(qiáng)調(diào)按效果收費(fèi)，比如強(qiáng)調(diào)用戶個(gè)人中心等等,。很明顯,，百度希望結(jié)合自己的強(qiáng)項(xiàng)搜索，再打通用戶之間的溝通做社區(qū)化,，學(xué)習(xí) LinkedIn 模式,。理想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷,。為什么 LinkedIn 模式在中國(guó)市場(chǎng)就差不多是個(gè)陷阱,？個(gè)人認(rèn)為這與中西方的商業(yè)文化有莫大關(guān)系，在中國(guó)職場(chǎng)的觀念中,，找工作是件非常私人的事情,，跳槽更是諱莫如深，絕對(duì)屬于保密程度極高的范疇,，在這種狀況下,，中國(guó) HR 干活基本都靠點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸，資源就是 HR 最大的寶庫(kù),，尤其在中高層職位的招聘上,，可以想象百伯根本搞不定 HR 。搞不定 HR ,，就沒(méi)人會(huì)交錢(qián),，沒(méi)人交錢(qián)網(wǎng)站只有死，所謂的通過(guò)大規(guī)模流量來(lái)變現(xiàn)基本是空中樓閣,。有沒(méi)有搞定 HR 的辦法,？有。在中低層初級(jí)需求的招聘市場(chǎng)上,，通過(guò)銷售廣告的方式,，的確是一條現(xiàn)實(shí)的盈利手段，也是現(xiàn)階段唯一可行的盈利手段,。而在三大網(wǎng)站深耕了多年的市場(chǎng)里,，百伯再想通過(guò)這樣相同的方式出頭,，實(shí)在是太難太難的一件事，市場(chǎng)容量就那么大,，后進(jìn)者再想切蛋糕,，極難。自谷歌離去后,，百度的確是本土搜索無(wú)可爭(zhēng)議的王者,，其帶來(lái)的流量也的確是一筆可觀的財(cái)富，但是正如騰訊也有所為有所不為一樣,，百度遠(yuǎn)沒(méi)到無(wú)所不能的地步,，百伯是個(gè)例子，以前的愛(ài)樂(lè)活也是同樣,。即使再大的大象,，也可能迷失于湍急的河流之中。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|14895 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四錘的第二錘：創(chuàng)建企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布平臺(tái): 熱度 2 黃文劍 2013-6-22 02:38; 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四錘的第二錘：創(chuàng)建企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布平臺(tái) 《四錘定音 ----- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略探索》之六原創(chuàng)連載假如你是一個(gè)愛(ài)好游泳的人,，且跑步非�,？臁Ｓ幸惶�,，天很熱,，你想和水親熱，正好居住的城市在大海邊上,，你就選擇到海邊游泳,，突然，海嘯不期而至,，你立馬轉(zhuǎn)身就跑,，可惜，你因?yàn)橛蔚奶吲d,，離岸邊實(shí)在太遠(yuǎn),，你跑步雖然很快，吃奶的力氣都使了出來(lái),，可惜還是跑不過(guò)海嘯,，結(jié)果可想而知。但是,，假如你選擇了在游泳館游泳,，那么有沒(méi)有生命危險(xiǎn)呢？絕對(duì)沒(méi)有,，你游的地方水最深只有 1 米四,，你最壞的結(jié)果只是由于下水前準(zhǔn)備工作不夠到位，腿抽筋而已，不是嗎,？所以說(shuō),，選擇有時(shí)比努力更重要，努力方向是決定成功的前提,。由于企業(yè)首要的任務(wù)是創(chuàng)造顧客,，在創(chuàng)建企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布平臺(tái) 努力方向就是要選擇擁有未來(lái)的 1-2 件產(chǎn)品，作為企業(yè)的形象標(biāo)桿,，在網(wǎng)站發(fā)布。由于現(xiàn)在做網(wǎng)站,，假如僅僅是做產(chǎn)品發(fā)布,，那網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)費(fèi)，絕對(duì)是價(jià)格低廉,，欄目流程化,，功能穩(wěn)定。費(fèi)用對(duì)于任何一個(gè)資產(chǎn)超過(guò) 10 萬(wàn)的小公司,，基本可以忽略不計(jì),。可以這樣說(shuō)在企業(yè)正確的選擇了 1 件最多兩件標(biāo)桿產(chǎn)品后,，就已經(jīng)成功的建好了自身的網(wǎng)站,，備好了劈開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的屠龍寶刀。如何選擇標(biāo)桿產(chǎn)品呢,？要點(diǎn)如下： 1 標(biāo)桿產(chǎn)品三要素： * 有用 * 令人感興趣 * 值得消費(fèi)者花時(shí)間去了解 2 標(biāo)桿產(chǎn)品要鎖定市場(chǎng)空缺,，接近主流消費(fèi)者，要滿足喜歡將自己所知的新產(chǎn)品向親朋好友宣傳的專家需求,。 3 在標(biāo)桿產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,，要簡(jiǎn)單易用，同時(shí)保證在大面積推廣后,，可以降低使用者成本 4 讓產(chǎn)品具有開(kāi)放的接口,，便于和其它類型的產(chǎn)品相互延伸，避免用戶重復(fù)投資 5 讓標(biāo)桿產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出顧客的預(yù)期,，將特殊領(lǐng)域的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為日用產(chǎn)品,，注意在產(chǎn)品中內(nèi)嵌備注，便于網(wǎng)絡(luò)宣傳,。同時(shí)注意包裝, 好的產(chǎn)品給顧客是整體的愉悅感,，標(biāo)桿產(chǎn)品更要注意包裝 6 將產(chǎn)品打造成標(biāo)桿產(chǎn)品，有四個(gè)方向供選擇 * 對(duì)社會(huì)發(fā)展有貢獻(xiàn) * 對(duì)改善生產(chǎn)力,，整治環(huán)境有好處 * 產(chǎn)品可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白,，或做為一種新的產(chǎn)品體系的開(kāi)端 * 能保證顧客對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)持續(xù)升溫好了，要點(diǎn)說(shuō)完了,，第一錘和第二錘舞過(guò)后，企業(yè)已經(jīng)把自身練的內(nèi)外兼修了,，該闖江湖了，如何闖法,，繼續(xù)看吧 ......; 個(gè)人分類: 悟|13177 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

香港物流業(yè)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒: 恒威物流 2013-6-21 18:27; 昨日,，在香港參加“港洽周”的市委常委、副市長(zhǎng)張迎春分別拜訪了香港物流商會(huì)和香港互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)協(xié)會(huì),，為促進(jìn)長(zhǎng)沙現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展上門(mén)招商,。　　香港物流商會(huì)是香港物流業(yè)界頗具影響力的商會(huì),會(huì)員約500人。香港互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)成立于1999年,，致力于推動(dòng)信息科技普及化,，提升香港互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展及正確應(yīng)用。張迎春表示,，長(zhǎng)沙正大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，特別是現(xiàn)代物流業(yè)和電子商務(wù)，希望香港物流商會(huì)和香港互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)協(xié)會(huì)到長(zhǎng)沙實(shí)地考察,，盡快啟動(dòng)兩地企業(yè)間的交流,建立長(zhǎng)期溝通機(jī)制,，歡迎香港電子商務(wù)企業(yè)和物流企業(yè)來(lái)長(zhǎng)沙設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或分公司，形成技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ),。香港物流 http://www.szhw66.cn/server3.html; 個(gè)人分類: 物流資訊|760 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷急需解決的兩大難題: 一起飛翔 2013-6-21 17:30; 　　如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迫切需要解決的兩大難題就是,，消費(fèi)者現(xiàn)階段面臨的問(wèn)題和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段所面臨的問(wèn)題，應(yīng)該如何將兩者相互結(jié)合,。關(guān)注企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程 ,，鎖定長(zhǎng)松深藍(lán)科技！　　第一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段如何和傳統(tǒng)營(yíng)銷相互結(jié)合　　由于出現(xiàn)了上述的一個(gè)問(wèn)題,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)階段就是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)補(bǔ)充,，或者是說(shuō)兩者之間是相互結(jié)合相互影響的。應(yīng)該說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)出路,，一個(gè)新的市場(chǎng),。由于很多的局限性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要配合傳統(tǒng)的營(yíng)銷工作是非重要。線上溝通線下成交,，是現(xiàn)在的這個(gè)階段首選的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,。第一個(gè)可以大大的解決消費(fèi)者的信任度問(wèn)題，第二可以在線下線上同時(shí)拓展業(yè)務(wù)和品牌,。　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)的營(yíng)銷緊密的結(jié)合模式,，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)市場(chǎng)補(bǔ)充，也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不足之處給予的補(bǔ)充,。對(duì)于目前的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷消費(fèi)者普遍的都是有一個(gè)懷疑的心理,，此類模式的營(yíng)銷方式恰恰的完美的解決了用戶信任度的問(wèn)題。另外如果從營(yíng)銷的方式來(lái)講，如果我們用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思維去做傳統(tǒng)的營(yíng)銷,，也可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,；用傳統(tǒng)的營(yíng)銷去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷去做也可以說(shuō)是傳統(tǒng)營(yíng)銷。營(yíng)銷無(wú)邊界,，關(guān)鍵在于思維,。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌！　　第二：消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏信任感　　對(duì)于目前的情況而言,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要解決用戶的信任度問(wèn)題,。由于目前互聯(lián)網(wǎng)的信息出現(xiàn)了不少的虛假現(xiàn)象，當(dāng)消費(fèi)要決定消費(fèi)的時(shí)候首先要考慮的就是先對(duì)你網(wǎng)上的信息產(chǎn)生懷疑,，所以很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士制造了大量的信息,，來(lái)獲取消費(fèi)者信任。這個(gè)也就是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大家都在采用的軟文廣告或者是營(yíng)銷的文案,。這種類型的都是刻意制造出來(lái)的，消費(fèi)者看了以后就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng),。但是如果是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士做的虛假類信息那么消費(fèi)就會(huì)被這類的虛假信息所欺騙,，也就是因?yàn)檫@樣消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)生懷疑，從而降低的網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)上的消費(fèi)行為,。　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有正反兩面性,，因?yàn)槲覀儫o(wú)法判斷這個(gè)廣告或者軟文是真實(shí)性的，也無(wú)法實(shí)地的去考察一個(gè)公司或者店面的真實(shí)性,，往往都負(fù)載到消費(fèi)者自己的信任度上,，當(dāng)消費(fèi)負(fù)載的過(guò)多了，就會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任度失去信息,，而不再進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)物行為,。　　這是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段的一個(gè)明顯的特征，不管是個(gè)人或者是企業(yè)消費(fèi)者,，信任度這個(gè)問(wèn)題一直都是消費(fèi)者所關(guān)注的和期待解決的大問(wèn)題,。　　從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷秧歌的意義來(lái)說(shuō)，是給那些沒(méi)有加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳統(tǒng)企業(yè)的一個(gè)大大的挑戰(zhàn),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷相互結(jié)合,，市場(chǎng)拓展了，視野也更加寬廣了,，如果傳統(tǒng)的企業(yè)還在做傳統(tǒng)的方式做渠道拓展市場(chǎng),，那么越來(lái)越跟不上市場(chǎng)的節(jié)奏了，那么傳統(tǒng)企業(yè)的觸電,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷完美的相互結(jié)合，是一個(gè)現(xiàn)階段的必須要思考的問(wèn)題。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法 ,，請(qǐng)登錄長(zhǎng)松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請(qǐng)關(guān)注,！; 882 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

淺營(yíng)銷破解營(yíng)銷效率低下迷局: 熱度 6 付鵬鵬 2013-6-19 15:57; 這是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最好的時(shí)代，各種媒體形式爭(zhēng)奇斗妍,，你方唱罷我登場(chǎng),，這也是營(yíng)銷人最糾結(jié)的時(shí)代，媒體形式和信息量的增大,，捕捉消費(fèi)者興趣的難度也越來(lái)越大,。大數(shù)據(jù)、碎片化讓投了廣告就等待知名度提升的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，營(yíng)銷傳播更加注重互動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),，內(nèi)容營(yíng)銷風(fēng)生水起，但也只是解決了消費(fèi)者關(guān)注品牌問(wèn)題,，卻不能保證消費(fèi)者參與品牌互動(dòng)的效果,。這是品牌與消費(fèi)者關(guān)系越來(lái)越淺的時(shí)代沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，人與人之間的關(guān)系是鄰里關(guān)系,、同學(xué)關(guān)系,、同事關(guān)系、以及朋友關(guān)系等等,，現(xiàn)在人們的關(guān)系除了這些,， QQ 上有好友、微博上有粉絲,，各種社交媒體讓人與人之間的關(guān)系圈子已經(jīng)擴(kuò)大到原來(lái)的很多倍,，與此同時(shí)，人與人之間的關(guān)系卻變得越來(lái)越淺,，越來(lái)越多的宅男和宅女就是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物,。這個(gè)改變對(duì)消費(fèi)者與品牌的關(guān)系也造成了影響，以前消費(fèi)者接觸品牌是通過(guò)廣告和渠道接觸,，現(xiàn)在消費(fèi)者可以與品牌接觸的渠道太多了,，廣告、新聞,、軟文,、帖子、博客,、微博,、微信、 APP ,、二維碼等,，再加上越來(lái)越多的品牌營(yíng)銷和海量信息的干擾,，信息和渠道變多稀釋了消費(fèi)者對(duì)單一品牌的接觸時(shí)間，導(dǎo)致消費(fèi)者每次接觸品牌的時(shí)間變短,、認(rèn)知上變淺,。引發(fā)品牌營(yíng)銷的過(guò)程中，必須在有限的時(shí)間內(nèi),，抓住消費(fèi)者的興趣,，并以最簡(jiǎn)單、直接的方式激發(fā)消費(fèi)者了解品牌,，參與互動(dòng)的欲望,。這幾年，凡客體,、淘寶體等營(yíng)銷方式大量涌現(xiàn),，這得益于社會(huì)化媒體的進(jìn)步，淺顯易懂的表達(dá)方式,，短短幾秒就可以讓消費(fèi)者明白你要表達(dá)的內(nèi)容,，品牌與消費(fèi)者關(guān)系越來(lái)越淺的時(shí)代，用消費(fèi)者的話來(lái)推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù),，用直白的,，淺顯易懂的表達(dá)方式進(jìn)行營(yíng)銷，是這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷的基本特點(diǎn),。品牌與消費(fèi)者關(guān)系越來(lái)越淺還體現(xiàn)在，太復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)節(jié),，消費(fèi)者會(huì)選擇放棄,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者需要線下的參與,，上千人參與的路演就可以用盛況來(lái)形容了,，但是網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷活動(dòng)上千人參與只能用失敗來(lái)形容，筆者不是說(shuō)線下活動(dòng)就不好,，無(wú)論是線上還是線下,，每個(gè)營(yíng)銷的形式都有其自己的功能和價(jià)值，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是,，越來(lái)越多的營(yíng)銷活動(dòng)在線上展開(kāi),，越來(lái)越多的企業(yè)傾向于短平快的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而不是持續(xù)周期很長(zhǎng)的線下活動(dòng),。這個(gè)轉(zhuǎn)變的根本是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓消費(fèi)者可以更加簡(jiǎn)單的參與其中,，只需要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，上傳一些文字,、圖片或者視頻就可以參與進(jìn)來(lái),，節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間和精力,，而線下的活動(dòng)則需要消費(fèi)者花更多的時(shí)間在上面，并且其整體的傳播效果并不一定比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好,。以消費(fèi)者心理,、行為、興趣為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷,，是供認(rèn)不諱的真理,，那么，在自媒體的時(shí)代,，面對(duì)越來(lái)越理性與成熟的消費(fèi)者心理,、越來(lái)越碎片化的觸媒行為、興趣越來(lái)越多樣化的今天,，如何第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球,？讓消費(fèi)者更加省時(shí)省力的參與到品牌營(yíng)銷互動(dòng)中來(lái)，是一切營(yíng)銷方式的前提,。淺關(guān)系時(shí)代,，是什么影響消費(fèi)者參與營(yíng)銷互動(dòng)？消費(fèi)者在關(guān)注品牌和參與營(yíng)銷活動(dòng)都是需要付出成本的,，例如,，消費(fèi)者如果覺(jué)得你的品牌沒(méi)有意思，他會(huì)去做更有意思的事情,，這是興趣成本,；如果消費(fèi)者覺(jué)得需要花太多時(shí)間，他會(huì)選擇放棄,，這是時(shí)間成本,；如果你的營(yíng)銷方式要讓消費(fèi)者多走“幾步路”，他也會(huì)選擇放棄,，這是空間成本,；此外，要讓消費(fèi)者花費(fèi)腦筋去做一件事,，他寧愿選擇一些讓自己輕松,、愉悅的事情來(lái)做，這是動(dòng)腦成本,；還有就是費(fèi)用成本,，想要從消費(fèi)者口袋中掏錢(qián)出來(lái)，那簡(jiǎn)直太難了,。因此,，千萬(wàn)不要以為你的營(yíng)銷活動(dòng)很有意思，你給消費(fèi)者的回報(bào)很豐厚,，消費(fèi)者就會(huì)屁顛屁顛的來(lái)參與,，不管是有意無(wú)意,，消費(fèi)者都會(huì)考慮自己的成本。道理很簡(jiǎn)單,，朋友發(fā)給你的投票鏈接,，如果只需要點(diǎn)擊就可以投票，你當(dāng)然很愿意幫這個(gè)忙,，但是需要注冊(cè)的話,，我想很多人都會(huì)放棄。因此,，興趣成本,、時(shí)間成本、空間成本,、動(dòng)腦成本,、費(fèi)用成本，構(gòu)成了阻礙消費(fèi)者參與營(yíng)銷互動(dòng)的主要原因,，具體體現(xiàn)在,，各種媒體形式和內(nèi)容能夠帶給消費(fèi)者的興趣點(diǎn)太多，營(yíng)銷干擾的噪音越來(lái)越大,，制造消費(fèi)者興趣的成本和難度增加,。碎片化時(shí)代，觸媒時(shí)間被割裂成很小的時(shí)間段,，除非特別感興趣,，否則消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注一件事情的可能性不大。消費(fèi)者越來(lái)越傾向與通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決問(wèn)題,，如果讓消費(fèi)者走出去,，很多人會(huì)選擇放棄參與。消費(fèi)者上班,、學(xué)習(xí)很累，參與品牌營(yíng)銷多在閑暇時(shí)間,，如果還要讓他們大量動(dòng)腦,，對(duì)他們來(lái)說(shuō)會(huì)是一件痛苦的事情。還有費(fèi)用成本,，大家都知道消費(fèi)者喜歡免費(fèi)的活動(dòng),。任何營(yíng)銷方式，都不能為消費(fèi)者制造負(fù)擔(dān),，這就要求營(yíng)銷方式必須降低消費(fèi)者的參與門(mén)檻,，并且要在輕松、愉悅的條件下進(jìn)行,，縮短消費(fèi)者的參與決策時(shí)間,，如果 3 秒之內(nèi)能夠讓消費(fèi)者看明白的內(nèi)容,，絕對(duì)不要讓消費(fèi)者花 5 秒時(shí)間，如果只需 1 個(gè)步驟就能參與進(jìn)來(lái),，堅(jiān)決不要策劃成 3 步,，因?yàn)椋?1 秒,、每 1 步消費(fèi)者可能會(huì)流失,，因此，營(yíng)銷簡(jiǎn)單就好,，淺顯就好,。 “ 淺營(yíng)銷 ” 降低門(mén)檻，提升營(yíng)銷效率簡(jiǎn)單和淺顯的營(yíng)銷方式看起來(lái)簡(jiǎn)單,，但其實(shí)要能做好并不是一件容易的事情,，不但需要對(duì)消費(fèi)者、媒體環(huán)境,、營(yíng)銷趨勢(shì)有準(zhǔn)確的判斷,，更要具有化繁為簡(jiǎn)的智慧，將一本書(shū)讀厚了容易,，讀薄了難,，這就是“淺營(yíng)銷”的方法。 “淺營(yíng)銷”就是企業(yè)營(yíng)銷行為中,，讓消費(fèi)者通過(guò)盡可能低的“成本”（興趣成本,、時(shí)間成本、空間成本,、動(dòng)腦成本,、費(fèi)用成本）參與到企業(yè)的營(yíng)銷行為中，與企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成一致,，從而獲取與消費(fèi)者更大的接觸機(jī)會(huì)和更加深入的營(yíng)銷互動(dòng)效果,。 “淺營(yíng)銷”的核心就是降低消費(fèi)者參與營(yíng)銷的門(mén)檻，以更加直白的,、有價(jià)值的內(nèi)容和消費(fèi)者容易接受的表達(dá)方式來(lái)吸引注意抓取消費(fèi)者眼球,，以更加簡(jiǎn)單的，不給消費(fèi)者造成負(fù)擔(dān)的方式,，讓他們輕松愉悅的參與到營(yíng)銷互動(dòng)中來(lái),，確保品牌營(yíng)銷的效果和品牌美譽(yù)度的提升。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|3773 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

后持久戰(zhàn): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-6-19 07:10; 撤退與防御階段在撤退與防御階段,，我們要做好幾個(gè)點(diǎn),。 1，退之有道,，退之有序,，不管是差異化,，微觀化的新市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，還是用新商業(yè)模式,，形成新市場(chǎng)的開(kāi)辟,，它必須表現(xiàn)為戰(zhàn)略性的撤退，而不是戰(zhàn)術(shù)性的倉(cāng)皇的撤退,，退之有序,，退之有道，退出新空間,，退出新格局,。 2，要建立根據(jù)地,，雖然我們退,，但是我們不能退完了，我們?nèi)匀辉谕酥幸ㄔO(shè)根據(jù)地,，退完了以后,，我們?nèi)匀灰粝氯舾善鹚阑厣阑覐?fù)燃的可能性,。我們甚至要做到敵中有我,，退中有進(jìn)，敗中有勝,，失中有得,。 3，預(yù)埋,，我們要特別特別做好企業(yè)層面的預(yù)埋工作,，只有預(yù)埋到位了，我們的退才是有價(jià)值的,，從思想發(fā)動(dòng)上的預(yù)埋,，關(guān)鍵傳播上的預(yù)埋，文化價(jià)值觀層面塑造的預(yù)埋,，到經(jīng)典案例的預(yù)埋,，關(guān)鍵事件，關(guān)鍵人物的預(yù)埋,，都要做到。 4,，游擊戰(zhàn),，要學(xué)會(huì)游擊戰(zhàn)，戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中的游擊戰(zhàn)和企業(yè)運(yùn)作過(guò)程的游擊戰(zhàn)不是一碼事,，企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的游擊戰(zhàn),，既是對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品,，同一個(gè)服務(wù)的新商業(yè)模式，新利潤(rùn)模式的塑造,，也是新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，新市場(chǎng)開(kāi)放環(huán)境下，與狼共舞的一些最基本策略的探尋,。是利用較輕的投入,，利用自我的優(yōu)勢(shì)，專門(mén)找出對(duì)方的劣勢(shì),，對(duì)其軟肋,、缺陷進(jìn)行顛覆性進(jìn)攻的手法，既可能是騷擾,，也有可能是側(cè)翼進(jìn)攻,，也有可能是正面進(jìn)攻。僵持階段僵持階段,，我們要做到： 1,，攻堅(jiān)，打下若干關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn),，關(guān)鍵市場(chǎng),，關(guān)鍵客戶，關(guān)鍵訂單,，關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用,。想當(dāng)年高通在遭遇到全球通訊企業(yè)圍剿的大背景下，僅僅因?yàn)榇蛳铝隧n國(guó)的CDMA市場(chǎng),，一舉將韓國(guó)做成全球CDMA典范市場(chǎng),，締造了高通今天美好的生活。攻堅(jiān)是僵持階段的一個(gè)核心動(dòng)作,。 2,，陣地戰(zhàn)。要保持陣地,，守住陣地,，強(qiáng)化陣地，使一個(gè)無(wú)險(xiǎn)可依的陣地也成為銅墻鐵壁的陣地,，陣地戰(zhàn)如何打,，通過(guò)局部陣地戰(zhàn)的堅(jiān)守，摧毀對(duì)方意識(shí),，擾亂對(duì)方布置,。 3，喚醒，喚醒民眾,，喚醒品牌受眾,，喚醒消費(fèi)者對(duì)自身的好感，喚醒對(duì)西方企業(yè)經(jīng)濟(jì)侵略認(rèn)識(shí)不清的官員與政府,，要善于做好喚醒戰(zhàn),。 4，聯(lián)片,，要將之前形成的若干控制點(diǎn),，根據(jù)地，特種軍,，之前做好的種種預(yù)埋,，形成的種種點(diǎn)狀優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)合適的時(shí)間,，進(jìn)行激活,，聯(lián)網(wǎng)，串片,，從而構(gòu)成僵持階段,，與對(duì)方構(gòu)成滲透式、犬牙交錯(cuò)式拔河戰(zhàn)的一個(gè)關(guān)鍵,。戰(zhàn)略反攻階段戰(zhàn)略反攻階段,，我們要做好三大核心。 1,，我們要有超級(jí)產(chǎn)品,。沒(méi)有超級(jí)產(chǎn)品，談不上戰(zhàn)略反攻,，必須以超級(jí)產(chǎn)品,，引導(dǎo)我們的戰(zhàn)略反攻。 2,，關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng),，我們要構(gòu)筑幾大關(guān)鍵戰(zhàn)役，解放戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中的三大戰(zhàn)役,，二戰(zhàn)當(dāng)中的諾曼底戰(zhàn)役,，攻克柏林，莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn),，都屬于關(guān)鍵戰(zhàn)役,，在關(guān)鍵戰(zhàn)役的過(guò)程當(dāng)中，動(dòng)員資源,，迅速集結(jié)資源,，在局部市場(chǎng)上下重注,，以數(shù)倍的兵力集結(jié)，優(yōu)勢(shì)集結(jié),，改變時(shí)空分布結(jié)構(gòu)，摧毀對(duì)方的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的有機(jī)性,，促使對(duì)方戰(zhàn)略體系內(nèi)發(fā)生負(fù)向蝴蝶效應(yīng),，是我們常常采取關(guān)鍵戰(zhàn)役組織和發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)。 3,，構(gòu)筑聯(lián)盟體系,。我們還進(jìn)一步進(jìn)行聯(lián)盟設(shè)計(jì)，通過(guò)構(gòu)筑強(qiáng)大的聯(lián)盟,，利益共同體,，從而形成對(duì)自身資源，能力的結(jié)構(gòu)性補(bǔ)償,，形成受壓者同盟,，或同一理念同盟，既形成一個(gè)敵方火力的分散機(jī)制,，又形成我方的一個(gè)借力機(jī)制,，更形成對(duì)我方能力與資本的無(wú)邊界擴(kuò)大，更重要的是,，通過(guò)聯(lián)盟為知識(shí),、理念、能力,、產(chǎn)品的交融,，構(gòu)筑一種復(fù)雜的戰(zhàn)術(shù)結(jié)構(gòu)，促使進(jìn)攻者無(wú)從下手,，或難以下手,，尤其是構(gòu)筑一種你中有我，我中有你,，通過(guò)與敵方的重要聯(lián)盟,，構(gòu)筑再聯(lián)盟，超聯(lián)盟等等手法,，使得對(duì)方的進(jìn)攻難以取舍,，使得對(duì)方的經(jīng)濟(jì)行為被高度復(fù)雜化，在這樣一個(gè)大背景下,，就是我們擾亂對(duì)方,，我們易于取舍的一個(gè)關(guān)鍵。后持久戰(zhàn) 那么我們的持久戰(zhàn),，經(jīng)過(guò)十到二十年,，甚至更長(zhǎng)時(shí)間,，取得成功之后，甚至在持久戰(zhàn)局部取得成功,，乃至于僵持階段的同時(shí),，我們就要有意識(shí)地進(jìn)入到后持久戰(zhàn)。無(wú)外乎三大核心,。 1,，固守，我們要能守住自己,，新持久戰(zhàn)所獲得的成果,，通過(guò)國(guó)家層面的立法，政府部門(mén)行為作為,，貿(mào)易協(xié)定層面,，貿(mào)易商務(wù)層面的保護(hù)，法務(wù)層面的鎖定,，公共產(chǎn)品與以上作為之間的承接與互鎖,，構(gòu)成對(duì)新持久戰(zhàn)戰(zhàn)果的一個(gè)保護(hù)機(jī)制。 2,，創(chuàng)新,。同時(shí)企業(yè)層面，要努力基于這么一種狀態(tài),，要積極進(jìn)行創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新，只有進(jìn)攻,，才不會(huì)留人口實(shí),。一個(gè)真正取得新持久戰(zhàn)成功的國(guó)家，會(huì)逐步趨于再開(kāi)放,，趨于再公平,，趨于與自身的國(guó)家關(guān)系，遠(yuǎn)近親疏的不同國(guó)家之間,，再次構(gòu)筑更合理的貿(mào)易體系,。在這樣一個(gè)大背景之下，企業(yè)層面的創(chuàng)新是必然的,，要逐步擺脫或不依賴國(guó)家層面的更多的支持,，僅靠自身的創(chuàng)新能力，一樣能夠進(jìn)行更好的發(fā)展,。 3,，要施仁政。后持久戰(zhàn)狀態(tài),，也是企業(yè)高度國(guó)際化,，大規(guī)模國(guó)際化的一個(gè)過(guò)程,，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)要施以仁政,，要擺脫之前的經(jīng)濟(jì)殖民國(guó)家,，對(duì)我們種種進(jìn)攻手法當(dāng)中，卑鄙不堪的一面,，在我們進(jìn)軍亞非拉,、中東這樣一個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們要把握好,，我們?nèi)绾问┮匀收覀內(nèi)绾我匀收咧┻M(jìn)行國(guó)際化,，我們?nèi)绾我婚_(kāi)始就意識(shí)到落后國(guó)家,，必然要采取的新持久戰(zhàn)。我們?nèi)绾握镜铰浜髧?guó)家利益一致的立場(chǎng)上,，犧牲局部利益,，短期利益，營(yíng)造更廣泛的同盟,，甚至犧牲經(jīng)濟(jì)利益,，獲取道義利益。最終道義利益仍然會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利益再回來(lái),。這是我們未來(lái)新持久戰(zhàn)必須做到的,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|944 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新店網(wǎng)開(kāi)業(yè): 孟谷 2013-6-18 11:26; “ 新店網(wǎng)、新時(shí)尚,、新商業(yè) ” 是新店網(wǎng)的企業(yè)遠(yuǎn)景,。做專心的人、做專注的事是新店網(wǎng)的企業(yè)文化,。新店網(wǎng) ” 品牌作業(yè)自己的第一個(gè)品牌,。很顯然新店對(duì)品牌的了把握遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)人，在眾多服裝企業(yè)以中高檔為消費(fèi)群體,，一味的強(qiáng)調(diào)銷售數(shù)量的時(shí)候,，新店就已經(jīng)為自己找到了更集中的、更高端的消費(fèi)群體,。基于 O2O 的電子商務(wù)模式的新店網(wǎng),，不僅將該導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的生意從在線導(dǎo)引到線下，而且線下品牌服裝連鎖地鋪生意引到該平臺(tái)上,，實(shí)現(xiàn)雙渠道無(wú)縫對(duì)接的交易模式,，循序漸進(jìn)，使服裝企業(yè)破繭成蝶,。新店網(wǎng)整合服裝行業(yè)資源,，從優(yōu)秀雙 100 品牌的服裝行業(yè)作為切入點(diǎn),，自主研發(fā)電子商務(wù)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，集技術(shù)開(kāi)發(fā),、商業(yè)運(yùn)營(yíng),、技術(shù)服務(wù)于一體，成為新一代的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。品牌是新店贏天下的最大的利器,，從一開(kāi)始新店品牌就注定了必將成為中國(guó)服裝行業(yè)最令人矚目的品牌之一。新店網(wǎng)注冊(cè)了 “ 新店網(wǎng) ” 品牌作業(yè)自己的第一個(gè)品牌,。很顯然新店對(duì)品牌的了把握遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)人,，在眾多服裝企業(yè)以中高檔為消費(fèi)群體，一味的強(qiáng)調(diào)銷售數(shù)量的時(shí)候,，新店就已經(jīng)為自己找到了更集中的,、更高端的消費(fèi)群體。在過(guò)去的 1 年里,，新店網(wǎng)成功的創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡,，成為中國(guó)服裝領(lǐng)域成長(zhǎng)速度最快的品牌。如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，如何獲得更大的成功,，如何從中國(guó)邁向全球，已經(jīng)納入新店的戰(zhàn)略規(guī)劃,。; 1537 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

持久戰(zhàn)下的管理: 熱度 4 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-6-18 07:09; 在持久戰(zhàn)這么一個(gè)大背景下,，大思維下，我如何形成我的管理體系,，我如何形成我企業(yè)的戰(zhàn)略,，企業(yè)的管控，企業(yè)的組織,，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系,，以及如何形成我企業(yè)與周邊的關(guān)系，我作為一個(gè)小系統(tǒng),，我與周邊大系統(tǒng)之間的關(guān)系是什么,，我與利益相關(guān)者之間的關(guān)系到底是什么。一旦企業(yè)導(dǎo)入新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略,，那么他的管理,，立即要呈現(xiàn)巨大的變化，最起碼,，我們認(rèn)為,，要呈現(xiàn)七個(gè)層面的變化。 1,，留種子,，在產(chǎn)業(yè)上留種子,，品牌上留種子，控制力上留種子,，研發(fā)上留種子,，團(tuán)隊(duì)上留種子，文化上留種子,，國(guó)際空間布局上留種子,，專利的占有上留種子，重要的資源占有上留種子,，在未來(lái)前瞻的科研里面留種子,。比如說(shuō)新一代互聯(lián)網(wǎng)，新一代全球定位系統(tǒng),，新一代芯片技術(shù),，新一代量子計(jì)算機(jī)技術(shù)，納米材料技術(shù),，石墨烯技術(shù)，基因技術(shù),，都有可能根本性地扭轉(zhuǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)的認(rèn)知,。都有可能根本性地改變時(shí)空的分布，企業(yè)從根本上要占有時(shí)間,，就靠的是留種子這樣一個(gè)重要的做法,。為未來(lái)留出可能性，為未來(lái)的翻盤(pán)留下可能性,。在中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)動(dòng)的那場(chǎng)轟轟烈烈的持久戰(zhàn)當(dāng)中,，中國(guó)共產(chǎn)黨通過(guò)在國(guó)民黨里面安插自身的情報(bào)人員，通過(guò)在大量的進(jìn)步人士當(dāng)中宣傳共產(chǎn)黨的主張,，通過(guò)構(gòu)筑邊區(qū)和根據(jù)地,，通過(guò)國(guó)際層面，形成若干友好人士,，統(tǒng)一陣線,，通過(guò)在抗戰(zhàn)當(dāng)中分階段的扮演不同的角色，等等做法,，為最終取得解放戰(zhàn)爭(zhēng)的成功,，留下了諸多種子。 2,，建立根據(jù)地,。根據(jù)地是一個(gè)企業(yè)給養(yǎng)的根本，培養(yǎng)干部的根本,，形成戰(zhàn)斗力的根本,，生存的根本,，失去根據(jù)地，一個(gè)組織的生存蕩然無(wú)存,。而擁有了根據(jù)地,，一個(gè)組織的存在，無(wú)論如何都有起死回生的可能,，都不可能被忽視,。所以最基本的產(chǎn)業(yè)根據(jù)地，銷售根據(jù)地,，人才根據(jù)地,，客戶根據(jù)地，是必須的,。除此之外,，企業(yè)還要研究我們還可以建設(shè)哪些根據(jù)地，能不能形成文化根據(jù)地,，品牌根據(jù)地等等,，其他的深層根據(jù)地，基于這樣一些根據(jù)地的建設(shè),，形成自己未來(lái)可能翻盤(pán)的因素,，哪怕自身在撤退，哪怕自身沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，艱苦的僵持,，接受被迫被對(duì)方圍剿，但仍然有生存的余地和基本能量,。 3,，高度理論指導(dǎo)，戰(zhàn)略指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，要清晰地研究布置新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略,，要形成完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，要形成組織認(rèn)同,，要清晰地分辨新持久戰(zhàn)的各個(gè)階段,，各個(gè)階段的特征，可能帶來(lái)的各種變化,，從理論上武裝安瓿的頭腦,，使大家在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，對(duì)新持久戰(zhàn)形成根本性認(rèn)知,，對(duì)它的發(fā)展過(guò)程形成根本性認(rèn)知,。這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每當(dāng)在新持久戰(zhàn)的過(guò)程當(dāng)中，在階段的局部變化過(guò)程當(dāng)中,，能敏銳地感受這個(gè)變化,，能敏銳地發(fā)現(xiàn)局部可采取的各種策略。 4,，升級(jí)機(jī)制,。我們要不斷地促進(jìn)我們自身的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不斷地促進(jìn)產(chǎn)品品牌,，用戶體驗(yàn)升級(jí),，不斷地促進(jìn)我們的核心能力升級(jí)。新持久戰(zhàn)不是利用民族沙文主義打敗對(duì)方,，而是利用我們的后發(fā)優(yōu)勢(shì),，利用我們的民族一血前恥的愿望，利用中國(guó)夢(mèng)的動(dòng)力來(lái)推動(dòng)企業(yè)層面,，拉動(dòng)自身升級(jí)的一種機(jī)制的建設(shè),。透過(guò)戰(zhàn)略、組織,、制度,、文化，混合而集成為一種促進(jìn)自己不斷升級(jí)的機(jī)制,。 5,，變革能力。要打這樣一場(chǎng)仗,，我們必須形成強(qiáng)大的變革能力,，沒(méi)有變革能力,，這場(chǎng)仗是沒(méi)法打的,，只有擁有了變革能力，我們才可以說(shuō),，我們能打這場(chǎng)仗,，我們能在這樣一場(chǎng)仗當(dāng)中走出去。變革不僅講的是我們與敵方在持久戰(zhàn)過(guò)程當(dāng)中,，每每遇到劣勢(shì)以后,，我們要通過(guò)變革，迂回地締造我們的優(yōu)勢(shì),，獲得局部的戰(zhàn)略平衡,，乃至于戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，我們更要解決,，當(dāng)我們戰(zhàn)勝了一個(gè)微觀上的敵手,，取得階段性成功的時(shí)候，當(dāng)我們的產(chǎn)業(yè)要升級(jí)的時(shí)候,，當(dāng)我們遇到更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，我們?nèi)匀灰ㄟ^(guò)變革,，來(lái)打贏下一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。我們也要解決,，當(dāng)我們以某種思考方式,，某種模式，持續(xù)獲得多次成功以后,，因模式本身的邊際效應(yīng)遞減,，因這種固定的思考范式所帶來(lái)的行為束縛，績(jī)效束縛,，使得我們不能提高自身的能級(jí),，我們只能在較低層次上與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)的這樣一個(gè)的自我僵局。 6,，我們要發(fā)展特種軍,，不管是研發(fā)上的特種軍，情報(bào)戰(zhàn)上的特種軍,，品牌戰(zhàn)上的特種軍,，文化戰(zhàn)上的特種軍，傳播戰(zhàn)上的特種軍,，網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)上的特種軍,，還是國(guó)際貿(mào)易上的特種軍，并購(gòu)商的特種軍,，研發(fā)上的特種軍,，成本管理上的特種軍，信息化層面的特種軍,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)告訴我們,，靠一般部隊(duì)，靠民兵部隊(duì),，靠常規(guī)武裝組織,，靠常規(guī)訓(xùn)練，靠在日常訓(xùn)練當(dāng)中獲得的軍事技能,，來(lái)打響一場(chǎng)仗,，幾乎是不可思議的，必須通過(guò)強(qiáng)有力的高度靶向的能力建設(shè),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越于一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度的訓(xùn)練和技能的訓(xùn)練,，組織起來(lái)的武裝，才能擁有超高能力,。企業(yè)層面的特種軍該如何建立,，是我們下一步新持久戰(zhàn)當(dāng)中思考的一個(gè)關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 7，長(zhǎng)考戰(zhàn)略,。1),，企業(yè)要導(dǎo)入超越五年的，至少要到十年的,，乃至到二十到三十年的一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃,，這個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，最起碼應(yīng)該覆蓋整個(gè)新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略期,，一直要到戰(zhàn)略反攻階段,，從剛開(kāi)始的撤退與防御階段，熬過(guò)中間的僵持階段,，最后介入到戰(zhàn)略反攻階段,，一個(gè)全周期的覆蓋，如果做不到這個(gè)層面,，這個(gè)新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略幾乎沒(méi)有任何意義,，對(duì)企業(yè)的幫助就非常非常小。 2),，時(shí)間長(zhǎng)的長(zhǎng)考,，還應(yīng)該考慮預(yù)埋機(jī)制的建設(shè)，種子的建設(shè),，根據(jù)地的建設(shè),，國(guó)際化差異布局的建設(shè)，聯(lián)盟的建設(shè),，等等,，與時(shí)間交朋友，考慮若干,，在弱小時(shí)期可采用的時(shí)間戰(zhàn)略,，對(duì)時(shí)間進(jìn)行扭曲、儲(chǔ)存,、連接,，從而讓時(shí)間站到我們一方,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|1419 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

業(yè)務(wù)員要如何開(kāi)發(fā)新客戶: 熱度 1 純夢(mèng) 2013-6-9 14:08; 電話開(kāi)發(fā)新客戶溝通技巧：一：收集客戶資料,。收集客戶資料的途徑及方式： 1. 傳統(tǒng)方面的：電視廣告，收音機(jī)廣告,，公交車(chē)或車(chē)身廣告,，路牌或站臺(tái)廣告，專業(yè)或商業(yè)報(bào)刊,，報(bào)紙等等 . 2. 網(wǎng)絡(luò)方面：可以利用百度,，谷歌，搜搜等行業(yè)網(wǎng)站來(lái)搜索客戶資料。現(xiàn)在很多銷售人員都會(huì)選擇一些搜索軟件來(lái)搜索客戶資料,，比如“搜客通”,，因?yàn)橛盟鼇?lái)搜索不僅節(jié)省了大量的時(shí)間而且搜客通搜到的客戶信息都是經(jīng)過(guò)篩選和整理后得到的比較完整的信息，搜到就可以直接采用,，不需要再進(jìn)行篩選和整理,。它是目前國(guó)內(nèi)最大的客戶垂直搜索引擎。只要輸入“地區(qū)加行業(yè)”不到一秒的時(shí)間內(nèi) ,，能在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中找到數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的客戶信息 ." 搜客通 " 客戶資料搜索軟件基于互聯(lián)網(wǎng)搜索無(wú)限制,，您可以隨時(shí)隨地使用！是現(xiàn)在銷售人員必備的一個(gè)好幫手,。二：撥打電話前的準(zhǔn)備： 1. 明確打電話的目的 2. 準(zhǔn)備好要問(wèn)的問(wèn)題：準(zhǔn)備好的問(wèn)題必須符合以下原則： A ：?jiǎn)栴}要和銷售有關(guān) B ：確保你講的比客戶講的少 C: 用婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)調(diào)提出問(wèn)題 D: 先明顯,，再明確 E ：細(xì)心傾聽(tīng)你得到的回答三：什么時(shí)間打電話最好 1. 按一星期來(lái)分：星期一（緊急事情盡量避開(kāi)）星期二到星期四（重要時(shí)段，是業(yè)績(jī)還壞的關(guān)鍵與否）星期五（進(jìn)行調(diào)查或預(yù)約） 2. 9 ： 10 — 10 ： 00 （安排自己的工作或找新資料或找公司負(fù)責(zé)人） 10 ： 00 — 11 ： 30 （最佳的電話時(shí)段） 12 ： 00 — 2 ： 00 （午飯時(shí)間,，沒(méi)有急事不要打電話） 2 ： 00 — 3 ： 00 （不要輕易和客戶談生意） 3 ： 00 — 6 ： 00 （努力打電話,，會(huì)在這個(gè)時(shí)間段取得成功）選擇合適的時(shí)間，關(guān)鍵要替對(duì)方想想,，合適的時(shí)間打合適的電話,，能贏得一個(gè)高的起點(diǎn)。四：如何接近客戶首先開(kāi)場(chǎng)白：要先進(jìn)行問(wèn)候,，然后做自我介紹,，如果有相關(guān)人物會(huì)更好。接著說(shuō)明打電話的目的,，這點(diǎn)主要要引起對(duì)方的興趣,。然后要確認(rèn)對(duì)方是否有時(shí)間，進(jìn)一步探尋客戶的需求,，如“您覺(jué)得怎么樣”“您認(rèn)為怎么樣,？”等等五：交談中的黃金法則 1 ：面帶微笑，提升聲音的感染力,，消除緊張恐懼,，提升自信心 2 ：盡快讓顧客進(jìn)入到交談中來(lái) 3 ：要提問(wèn)以了解對(duì)方并學(xué)會(huì)傾聽(tīng) 4 ：顧客對(duì)談話內(nèi)容感興趣時(shí)，才會(huì)專心傾聽(tīng)你講的內(nèi)容 5 ：時(shí)刻記住你打電話的目的 6 ：當(dāng)顧客說(shuō)“不”時(shí),，你就必須開(kāi)始實(shí)質(zhì)性交談六：保存記錄 5W/2H 原則： When ——什么時(shí)候 Who ——對(duì)象是誰(shuí) Where ——在什么地方 What ——是什么事情 Why ——為什么 How ——如何進(jìn)行 Howmuch ——數(shù)額是多少; 4252 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

Buffer Box：聰明的微創(chuàng)新: 鳳兒過(guò) 2013-6-7 16:23; 在網(wǎng)下下完單后,，在等待快遞的過(guò)程中，有不少網(wǎng)友擔(dān)心快遞寄到家里,，自己會(huì)趕不上,，沒(méi)有在家，如果寄到公司,，又擔(dān)心被領(lǐng)錯(cuò)了,，要不,，泄露個(gè)人信息就不好了！尤其是網(wǎng)購(gòu)一些私人用品時(shí),！葉茂中老師也說(shuō)過(guò),，這是一次不可消除的沖突，在快遞大哥和消費(fèi)者之間最后交貨的摩擦,！互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，電商的發(fā)展催生了快遞公司的成長(zhǎng)，在各種各樣快遞公司的服務(wù)中,，消費(fèi)者總有不滿意,，正如我們剛剛所說(shuō)，這是一次不可消除的沖突,，那誰(shuí)能解決,？誰(shuí)可以解決？葉茂中老師曾說(shuō)過(guò),，有沖突便有消費(fèi)者需求,？那誰(shuí)能滿足消費(fèi)者需求？那就是 Buffer Box ,！一個(gè)聰明的微創(chuàng)新,！我們來(lái)看看 Buffer Box 是如何解決這個(gè)問(wèn)題！只要你在 BufferBox 上注冊(cè),，你會(huì)獲得在你公司或家附近的一個(gè) BufferBox 箱子的特別地址——你可以用這個(gè)地址收取包裹,。一旦包裹寄送到， BufferBox 就會(huì)給你寄一封帶有取包裹唯一密碼的電子郵件,。然后你就可以去走到你的 BufferBox 面前輸入儲(chǔ)物柜密碼,，拿到你的包裹。其實(shí),，這個(gè)有點(diǎn)像大超市里面提供的儲(chǔ)物柜服務(wù),，同樣是存，拿密碼,，輸密碼,，取的步驟。不同的地方在于,， BufferBox 把單人的兩次存取行為,，拆分成了雙方的兩次存取行為。或許,，有些人突然醒悟,，這么簡(jiǎn)單呀,！是呀,，很簡(jiǎn)單,，為何你就想不到呢？不由想起葉茂中老師說(shuō)過(guò)的一句話,，機(jī)會(huì)是無(wú)處不在的,！作為一個(gè)營(yíng)銷人員就要洞察消費(fèi)者的需求，唯有洞察到消費(fèi)者的需求,，我們才能比別人快一步,！還有一點(diǎn)，創(chuàng)新很重要,！本文來(lái)自廣州華西企業(yè)管理咨詢有限公司 ,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具|672 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

什么樣的文章長(zhǎng)度利于營(yíng)銷推廣: 李麗兒 2013-6-7 14:46; 　　一篇文章，對(duì)于編輯來(lái)說(shuō),，肯定是知道借助這篇文章能夠傳達(dá)什么信息給用戶,。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，我們企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，也是需要用文字來(lái)傳達(dá)自己的價(jià)值,。那么對(duì)于文章，什么樣的長(zhǎng)度才利于營(yíng)銷推廣,，才能真正的將自己的信息讓讀者吸收到,。　　　　首先先說(shuō)兩句基本上永遠(yuǎn)正確的廢話原則：　　1)從用戶出發(fā)，先考慮用戶體驗(yàn),，再考慮搜索引擎,，缺一不可。　　2)有話則長(zhǎng),，無(wú)話則短,。　　那么我們站在優(yōu)化的角度來(lái)看，什么樣的文章長(zhǎng)度才能真正的營(yíng)銷出去,。首先,，文章最短也應(yīng)該在200字左右以上。原因有兩個(gè)：　　1)如果只有幾十個(gè)字,，搜索引擎不容易判斷出文字的主題是什么,，也就判斷不出與什么關(guān)鍵詞最相關(guān)。　　2)正文太短的話,，有可能比導(dǎo)航系統(tǒng),，菜單，版權(quán)聲明等雜七雜八的東西加起來(lái)的字?jǐn)?shù)還少,，被懷疑是復(fù)制內(nèi)容,。如果這樣的文字過(guò)少的頁(yè)面大量存在，可能造成網(wǎng)站內(nèi)部復(fù)制網(wǎng)頁(yè)增多,。因?yàn)槟愕木W(wǎng)頁(yè)之間相似性太高,，有區(qū)別的文字太短,。　　有的時(shí)候把長(zhǎng)文章分成幾頁(yè)，也有它的優(yōu)勢(shì),。第一個(gè)好處是整個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面增多,，網(wǎng)站規(guī)模變大。而大的網(wǎng)站有天生的權(quán)威度,。　　第二個(gè)是,，如果你的文章能夠劃分成不同的章節(jié)，而每一個(gè)章節(jié)都各有重點(diǎn),，這時(shí)候把不同章節(jié)分成不同頁(yè)面就更有利,。因?yàn)槊恳粋€(gè)章節(jié)都有他的主題相關(guān)性，分成多頁(yè)后,，能夠針對(duì)不同的關(guān)鍵詞優(yōu)化網(wǎng)頁(yè),。　　一般來(lái)說(shuō)，普通文章應(yīng)該在400-800字之間比較合適,。這并不僅僅是從Seo的角度考慮,，也考慮到用戶。太長(zhǎng)容易讓用戶看第一眼就煩了,，太短像前面說(shuō)的不能形成主題,。所以我們?cè)趯?xiě)文章，就應(yīng)該考慮到這些細(xì)節(jié),。寫(xiě)一篇有價(jià)值的文章,，才能夠真正的被用戶吸收到你要表達(dá)的意思。文章來(lái)源：?jiǎn)稳寿Y訊 www.srzxjt.com 官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|944 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

雙成互動(dòng)：社會(huì)媒體引領(lǐng)品牌社會(huì)化生存4S理念: 雙成互動(dòng)傳媒 2013-4-9 10:29; 如今,，社會(huì)化媒體營(yíng)銷已成為企業(yè)推廣品牌所矚目的焦點(diǎn)。很多人都看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值,，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用卻高低有別,，很多企業(yè)急功近利，發(fā)放廣告時(shí),，生搬硬套,，赤裸裸地向網(wǎng)民進(jìn)行硬性傳播，其實(shí)這樣的做法往往會(huì)適得其反,。如何把握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵之處,，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的效益最大化呢，在此,，雙成互動(dòng)傳媒談下在社會(huì)化媒體營(yíng)銷中四點(diǎn)關(guān)鍵策略,，供大家參考。　　首先,，是免費(fèi)模式,，互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式中有一個(gè)最受用戶推崇：免費(fèi)模式,。人們喜歡免費(fèi)的東西和促銷活動(dòng)。這策略早已被我們品牌廣告主使用過(guò)多次,，通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)獲取消費(fèi)者的參與,，試銷新產(chǎn)品,，獲得用戶反饋,，收據(jù)市場(chǎng)的樣本。需要提示的是大家的興趣被調(diào)動(dòng)起來(lái),，需要把握好活動(dòng)的推廣范圍,，禮品的數(shù)量。否則有可能無(wú)法控制用戶情緒,。帶來(lái)許多負(fù)面的口碑傳播,。第二，抓住意見(jiàn)領(lǐng)袖,，網(wǎng)絡(luò)無(wú)權(quán)威,，但是有意見(jiàn)領(lǐng)袖。各個(gè)細(xì)分的區(qū)域都有用戶自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖,，比如 3C ,，互聯(lián)網(wǎng)，美食,，旅游等領(lǐng)域,。品牌如果想更快，更有效的推廣產(chǎn)品,，能不能成功的圈定重要的意見(jiàn)領(lǐng)袖,，并引導(dǎo)意見(jiàn)領(lǐng)袖去討論，傳播產(chǎn)品是至關(guān)重要的一環(huán),。通過(guò)這些意見(jiàn)領(lǐng)袖,，社交媒體圈中有影響力的群體進(jìn)行傳播將更加有效及時(shí)的獲得互聯(lián)網(wǎng)用戶的共鳴，尤其對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)將會(huì)有無(wú)法復(fù)加的好處,。　　第三,，優(yōu)秀的內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)去保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),，難度更大,。原創(chuàng)的內(nèi)容不多，大量拷貝充斥著互聯(lián)網(wǎng),�,！皟�(nèi)容為王”非常適用于目前互聯(lián)網(wǎng)。為此誕生“ content marketing / 內(nèi)容營(yíng)銷”這一細(xì)分的領(lǐng)域,。在社交媒體的環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷人員必須做出真正優(yōu)秀的內(nèi)容,，真正的與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,，令消費(fèi)者感到震驚的，或真心的一笑,。　　社交媒體中用戶自發(fā)的傳播,，是基于用戶喜歡你的內(nèi)容，如視頻,，圖片,；用戶愿意轉(zhuǎn)帖來(lái)和好朋友分享他們感受。粗制濫造的內(nèi)容營(yíng)銷,，沒(méi)人會(huì)去分享,。瀏覽者見(jiàn)識(shí)過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)我們營(yíng)銷人員提出更高的要求,，更大的創(chuàng)意,。你用心去做優(yōu)秀的內(nèi)容，必將獲得大家的認(rèn)可,。最后一點(diǎn)是扣人心弦,，真正想調(diào)動(dòng)用戶參與社交媒體活動(dòng)的傳播，需要我們能夠把握住用戶的情感密碼器,，以及與其溝通的方式,，深層次的走入用戶的內(nèi)心，積極塑造品牌的影響力,。我們需要?jiǎng)?chuàng)造有吸引力的內(nèi)容,，有共鳴的情感鏈條。在社會(huì)化媒體營(yíng)銷中,，方式是多種多樣的,，企業(yè)除了要了解其基本知識(shí)和關(guān)鍵之處外，更需要做的就是：找家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,，為企業(yè)量身打造合適的傳播內(nèi)容和傳播方式,。這也是雙成互動(dòng)傳媒服務(wù)的內(nèi)容之一。雙成互動(dòng)傳媒以為企業(yè)打造量身定制的方案為根本,，并進(jìn)行有規(guī)模性的執(zhí)行,，讓企業(yè)跟隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的步伐，為其更好的推廣的企業(yè)品牌,，創(chuàng)造最大效益,。; 603 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商面對(duì)OTT企業(yè)挑戰(zhàn)的發(fā)展轉(zhuǎn)型思路: 梁宇亮研究中心 2013-3-14 13:56; 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商面對(duì) OTT 企業(yè)挑戰(zhàn)的發(fā)展轉(zhuǎn)型思路【行業(yè)文章】為梁宇亮電信研究中心顧問(wèn)對(duì)行業(yè)的理解與研究的文章，僅供學(xué)習(xí)與參考,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在以超乎想象的速度發(fā)展著，它對(duì)整個(gè)電信行業(yè)影響深遠(yuǎn)。所謂的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，即是能讓用戶通過(guò)移動(dòng)設(shè)備（如手機(jī),、 iPad 等移動(dòng)終端）隨時(shí)、隨地訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng),，獲取信息,、進(jìn)行商務(wù)、娛樂(lè)等各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)繼承了桌面互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放協(xié)作特點(diǎn),，又繼承了移動(dòng)網(wǎng)的實(shí)時(shí)性、隱私性,、便攜性,、準(zhǔn)確性,、可定位的特點(diǎn),。因而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)有四大特征：手機(jī)媒體化 ( 手機(jī)已成為繼媒體、電視,、電臺(tái),、報(bào)紙、 Internet 之后第五類媒體,，成為一種電子銷售渠道 ) ,、用戶需求多樣化、 Web 2.0 服務(wù)（開(kāi)放創(chuàng)新,，人人參與）,、應(yīng)用微件化（自主、定制,、小型,、簡(jiǎn)單、易用）,。當(dāng)最具創(chuàng)新性的 Web2.0 和移動(dòng)通信的融合后,，將產(chǎn)生了許許多多的新型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，在給用戶的生活和工作帶來(lái)深刻變化的同時(shí),，更為電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)不僅加速了電信運(yùn)營(yíng)商企業(yè)的轉(zhuǎn)型，同時(shí)也推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變革,。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下,，通信行業(yè)已被分割為兩大業(yè)務(wù)形態(tài)：電信業(yè)務(wù)和在線業(yè)務(wù)，電信服務(wù)是指固定和移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)和 SMS ,、 MMS 業(yè)務(wù),。在線業(yè)務(wù)又叫 OTT 業(yè)務(wù) (OTT 是 “Over The Top ” 的縮寫(xiě)，是指基于開(kāi)放互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù) ,OTT 企業(yè)是指供 OTT 業(yè)務(wù)的企業(yè) ) ，是指 VoIP ,、對(duì)等間,、社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件,、即時(shí)消息傳遞,、博客、論壇及 wikis 等業(yè)務(wù),。雖然傳統(tǒng)的通信服務(wù)在中國(guó)相對(duì)飽和市場(chǎng)上還是呈現(xiàn)出總體增長(zhǎng),，但傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商的話務(wù) MOU 或是 SMS 和 MMS 都呈下除趨勢(shì)，而 0TT 通信業(yè)務(wù)（如微信,、微博等業(yè)務(wù)）卻是呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng),，增值業(yè)務(wù)和連接收入的增長(zhǎng)卻未能抵消電信運(yùn)營(yíng)商總體收入增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)。中國(guó)移動(dòng)總裁李躍最近表示,，傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)正在受到猛烈沖擊,，尤其是 OTT 企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的擠壓非常明顯，這些業(yè)務(wù)使得運(yùn)營(yíng)商原來(lái)的短信,、話音,、甚至包括國(guó)際電話業(yè)務(wù)都受到了很大挑。比如騰訊 QQ 占用運(yùn)營(yíng)商信令資源非常大,，原來(lái)的一些機(jī)制不太適合傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì),。可以發(fā)現(xiàn)三大電信運(yùn)營(yíng)商都為了應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，特別是 OTT 企業(yè)的挑戰(zhàn),，都提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略策略和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。 2012 年中國(guó)電信為適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn),，首先提出“新三者”戰(zhàn)略,， 2013 年年度工作規(guī)劃主要任務(wù)是踐行“新三者”戰(zhàn)略；中國(guó)移動(dòng)則提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略,， 2013 年年度工作規(guī)劃的主要任務(wù)是做好“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,、改革創(chuàng)新、反腐倡廉”的三篇文章,；中國(guó)聯(lián)通也提出了創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略,， 2013 年則提出規(guī)模效益雙發(fā)展的年度工作規(guī)劃。雖然三大電信運(yùn)營(yíng)商都提出了應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，但面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新生市場(chǎng),，電信運(yùn)營(yíng)商面臨著三大挑戰(zhàn)：一、利用內(nèi)容實(shí)現(xiàn)盈利遇到挑戰(zhàn)：電信運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的挑戰(zhàn)在于“被管道化”,，雖然三大電信運(yùn)營(yíng)商都不約而同地建立自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容基地,，并積極地將基地內(nèi)容導(dǎo)入到手機(jī)終端中，并利用政策來(lái)吸引消費(fèi)者的使用，同時(shí)電信運(yùn)營(yíng)商還開(kāi)放研發(fā)平臺(tái),，吸引更多的研發(fā)者,，以建立自己的內(nèi)容平臺(tái)和基于管道的生態(tài)系統(tǒng)，但現(xiàn)實(shí)的情況是：一方面電信運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有廣電的內(nèi)容制作權(quán)（含 IPTV 權(quán)）,，另一方面電信運(yùn)商沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展能力和內(nèi)容研究能力,，且對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)容其吸引力明顯不足。當(dāng)然最重要的是目前電信運(yùn)營(yíng)商所推廣的內(nèi)容應(yīng)用在實(shí)現(xiàn)盈利方面能力有限,，目前的流量經(jīng)營(yíng)盈利模式更多的是在于通過(guò)管道和接入來(lái)賺錢(qián),，而不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三大盈利模式：廣告、游戲和電子商務(wù),。二,、流量與收入之間失去關(guān)聯(lián)性：從全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)寬帶在高速分組訪問(wèn) (HSPA) 網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng),，成為電信業(yè)最大的亮點(diǎn)之一,，這種增長(zhǎng)在 2009 年以前（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)前）幫助電信行業(yè)控制住了總體收入下降的趨勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)也是如此,，在 2G 時(shí)代,， GPRS 是賺錢(qián)的,，移動(dòng)寬帶也是賺錢(qián)的,。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， AppleApp Store 成功之后,，應(yīng)用存儲(chǔ)庫(kù)出現(xiàn)大幅度增加,，導(dǎo)致移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)振興，應(yīng)用下載和應(yīng)用的使用對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)形成具大的壓力,，流量的使用與收入并不成正比,，于是我們發(fā)現(xiàn)美國(guó) ATT 取消無(wú)限流量的使用，香港運(yùn)營(yíng)商也取消了“不上限”的概念,。中國(guó)市場(chǎng)也一樣,，電信運(yùn)營(yíng)商面臨著起來(lái)越大的網(wǎng)絡(luò)承載度，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)消耗與流量收入并不成正比,，如中國(guó)移動(dòng)為減輕 7 億人的上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)壓力,，大力開(kāi)展 WIFI 的建設(shè)，但 WIFI 的不斷投入與業(yè)務(wù)的發(fā)展及利潤(rùn)的增長(zhǎng)并不成正比,。三,、 OTT 企業(yè)的不斷挑戰(zhàn)有可能讓電信運(yùn)營(yíng)商面臨絕境：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， OTT 企業(yè)必然是革電信運(yùn)營(yíng)商命的利器,。 OTT 企業(yè)目前已將電信運(yùn)營(yíng)商的主業(yè)“話音業(yè)務(wù)”進(jìn)行不斷打壓,，三大電信運(yùn)營(yíng)商的話音業(yè)務(wù)未來(lái)的增長(zhǎng)空間有限，同時(shí)也打壓了電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中的主力軍“ SMS ”和“ MMS ” ( 短信和彩信 ) ，外國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)驗(yàn)也是在 OTT 企業(yè)的打壓下逐步放棄“話音業(yè)務(wù)”（免費(fèi)）,，將精力放在流量業(yè)務(wù)上,。因而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商形成最大挑戰(zhàn)的并不是同行間的你死我活的競(jìng)爭(zhēng),，而是 OTT 企業(yè)對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商間的競(jìng)爭(zhēng),。電信運(yùn)營(yíng)商除了面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的三大挑戰(zhàn)以外，還面臨著如下的挑戰(zhàn)：一,、國(guó)內(nèi)政策的限制,，如要求市場(chǎng)的均衡和打破壟斷的要求；二,、同行間競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，如第四代運(yùn)營(yíng)商“國(guó)網(wǎng)”的成立，以及是虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的發(fā)放,；三,、新技術(shù)新應(yīng)用的行業(yè)影響，如物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的新應(yīng)用影響,，以及是移動(dòng)支付的新應(yīng)用的影響,。當(dāng)電信運(yùn)營(yíng)商面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的壓力和 OTT 企業(yè)的挑戰(zhàn)，還有行業(yè)的變革和政策的約束時(shí),，三大電信運(yùn)營(yíng)商的出路在那呢,？三大電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 OTT 企業(yè)的挑戰(zhàn) ? 三大電信運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型方向又在那呢 ? 在了解了電信運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的挑戰(zhàn)之后，我想要分析出電信運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)出路和轉(zhuǎn)型方向之前,，需要認(rèn)真總結(jié)電信運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的基礎(chǔ)上,，從而總結(jié)出電信運(yùn)營(yíng)商未來(lái)轉(zhuǎn)型的方向。請(qǐng)閱讀下一篇文章《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商面對(duì) OTT 企業(yè)挑戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型思路之（二）電信運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)下的八大轉(zhuǎn)型方向》,。《注：梁宇亮電信研究中心是一個(gè)公益性的研究平臺(tái),，專注于行業(yè)發(fā)展的研究和行業(yè)人才的培養(yǎng)。研究中確心不對(duì)任何的培訓(xùn)公司,、咨詢公司及其他相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作,。》本博文發(fā)表在梁宇亮老師個(gè)人博客的鏈接是： http://mark2411.i.sohu.com/blog/view/257465615.htm; 個(gè)人分類: 行業(yè)文章|1335 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)公司如何搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)利潤(rùn)的制高點(diǎn)?: 梁宇亮研究中心 2013-1-11 10:33; 互聯(lián)網(wǎng)公司如何搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)利潤(rùn)的制高點(diǎn) ? 【行業(yè)文章】為梁宇亮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究中心顧問(wèn)對(duì)行業(yè)的理解與研究的文章,，僅供學(xué)習(xí)與參考,。 360、百度,、網(wǎng)易,、阿里巴巴、小米科技,、盛大……互聯(lián)網(wǎng)巨頭齊聚手機(jī)紅海,，不過(guò)這究竟是一場(chǎng)新變革還只是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的一個(gè)美夢(mèng)呢? 搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埑?yáng)給出了他自己的答案,，“不看好互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的前景”。 2012年5月14日,，奇虎360總裁周鴻祎在微博上高調(diào)宣布進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域,，預(yù)計(jì)售價(jià)1499元。15日,，百度聯(lián)合長(zhǎng)虹,、富士康以及中國(guó)聯(lián)通召開(kāi)發(fā)布會(huì)，用899的售價(jià)擠進(jìn)手機(jī)大潮,。16日,，丁磊發(fā)微博暗示養(yǎng)豬不再是網(wǎng)易的唯一副業(yè)，賣(mài)手機(jī)成為這個(gè)新聞巨頭的新喜好,。然而同行的熱情并沒(méi)有感染張朝陽(yáng),，在他看來(lái)，蘋(píng)果公司在智能手機(jī)市場(chǎng)的空前成功是很難復(fù)制,，要想成功必須是具備硬件,、軟件結(jié)合基因的公司才能做到。張朝陽(yáng)直言,，并不看好互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的前景,，因此搜狐不會(huì)效仿其他互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)公司為什么不斷地發(fā)力于手機(jī)終端呢,？因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，誰(shuí)能搶占移動(dòng)終端的客戶，誰(shuí)就能握住企業(yè)持續(xù)發(fā)展的利潤(rùn)之利劍,，在市場(chǎng)上所向披靡,。可惜的是互聯(lián)網(wǎng)公司都面臨著“夢(mèng)想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)很骨感”的問(wèn)題：一、戰(zhàn)略決策不足：所有互聯(lián)網(wǎng)公司從事的手機(jī)制造,，更多的是以利潤(rùn)為導(dǎo)向和羊群效應(yīng),，其對(duì)終端的布局很多情況下是不得不為之的戰(zhàn)略決策，就像微軟在應(yīng)對(duì)蘋(píng)果和谷歌的挑戰(zhàn)時(shí),，在有可能損害自己的臺(tái)式硬件制造商利益的情況下不得不自己推出平板電腦一樣,。在不得不做的戰(zhàn)略決策下，成功的可能性十分少,。因?yàn)槲覀兊乃袘?zhàn)略決策應(yīng)是根據(jù)市場(chǎng)上的客戶來(lái)的,，如果我們的戰(zhàn)略滿足客戶的“響應(yīng)需求”（“跟隨戰(zhàn)略”），那么即便成功也只能是分到市場(chǎng)上的一丁點(diǎn)小蛋糕,。過(guò)去的微軟,、此前的谷歌和當(dāng)下的蘋(píng)果,，他們能取得成功都是因?yàn)槠鋺?zhàn)略決策滿足了客戶的“預(yù)知需求”和“創(chuàng)新需求”（“引導(dǎo)戰(zhàn)略”和“領(lǐng)先戰(zhàn)略”）。因而互聯(lián)網(wǎng)公司跟風(fēng)從事手機(jī)終端的制造,，一方面市場(chǎng)的容量有限,，另一方面只能滿足部分市場(chǎng)的需求，其可持續(xù)發(fā)展性一望便知,。二,、贏利模式不清：互聯(lián)網(wǎng)公司在開(kāi)展手機(jī)制造過(guò)程中，其針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式并不清晰,，互聯(lián)網(wǎng)公司主觀地認(rèn)為只要搶占了客戶內(nèi)容應(yīng)用的接口,，便能讓客戶選擇自己公司的內(nèi)容，從而搶得客戶群和實(shí)施內(nèi)容的營(yíng)銷,。殊不知,，內(nèi)容應(yīng)用的接口只是一個(gè)載體，真正吸引用戶消費(fèi)的往往是“殺手級(jí)的應(yīng)用”,，但因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司過(guò)去更關(guān)注基于有線的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,，對(duì)于基于無(wú)線的手機(jī)終端應(yīng)用其規(guī)劃和思路并不清晰，在不清晰前路定位和方向的情況,，隨意地利用手上有限的資源進(jìn)行嘗試,，這是一種慢性自殺。目前互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)研究自己在未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的贏利模式,，踏實(shí)地圍繞自己的贏利模式開(kāi)展工作,。三、核心能力缺失：所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都希望成為蘋(píng)果一樣的軟硬件一體的完美公司或成為三星一樣價(jià)值鏈完全整合的公司,，但對(duì)于專注于某一領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司想成為軟件公司需要積累和沉淀,，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)的組建還是軟件的開(kāi)發(fā)都不是一兩天的事情，而要想成為三星一樣的價(jià)值鏈整合公司就更加困難了,，三星是通過(guò)數(shù)十年的努力,，特別是各個(gè)領(lǐng)域不同程度的努力才走到今天，想當(dāng)年三星的大部分硬件制造都是從OEM開(kāi)始的,，從OEM到ODM再到獨(dú)立品牌,，這條路經(jīng)歷了多少艱辛大家是清晰的，因而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō),，重走三星之路不是明志之舉,。當(dāng)然如果在某一方面能力超強(qiáng)，如微軟和谷歌等,，也可嘗試進(jìn)行軟硬件整合,。而國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司核心能力的缺失，導(dǎo)致了即便大力進(jìn)行手機(jī)的生產(chǎn),，并以價(jià)格戰(zhàn)作為核心開(kāi)展?fàn)I銷,，其結(jié)果也只能“風(fēng)光一時(shí)”,。四、工作重心誤區(qū)：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō),，其核心的工作不是簡(jiǎn)單的跟從或被迫的戰(zhàn)略決策,，而應(yīng)將重心放在于應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)的能力培養(yǎng)和塑造上：一是明確未來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上五年的戰(zhàn)略規(guī)劃和清晰的贏利模式；二是進(jìn)行轉(zhuǎn)型的變革,，從組織結(jié)構(gòu)到人員配置,，從研發(fā)流程到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，從營(yíng)銷模式到服務(wù)管理都需進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革,，讓組織從互聯(lián)網(wǎng)公司變?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,；三是將專注力放在“主業(yè)”能力的提升上，特別是在適應(yīng)未來(lái)用戶需求的內(nèi)容應(yīng)用的轉(zhuǎn)移和開(kāi)發(fā)上,。五,、術(shù)業(yè)專而不專：國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司相比于國(guó)外的“推特和臉譜”，其能力和實(shí)力還是有很大的差距,。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司將主業(yè)放在一邊,，而把大力氣放在新的領(lǐng)域上（手機(jī)制造），在沒(méi)有太大的含金量的新領(lǐng)域里花費(fèi)大量的人力物力,，這樣的結(jié)果只會(huì)一方面新領(lǐng)域不會(huì)開(kāi)很好的花結(jié)很好的果,，另一方面主業(yè)不夠?qū)Ｗ⒍绊懼鳂I(yè)的轉(zhuǎn)型。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)著重于如何將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平滑過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,，著重于如何開(kāi)發(fā)適應(yīng)終端客戶需求的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上,，著重于如何開(kāi)發(fā)殺手級(jí)的產(chǎn)品以吸引手機(jī)客戶上。就像張朝陽(yáng)表示的,，“只找一個(gè)廠商貼牌生產(chǎn),，要想創(chuàng)造完美的用戶體驗(yàn)不太可能，所以我們還是從最擅長(zhǎng)的基因出發(fā)去做事情,�,！彼押哪繕�(biāo)是做好手機(jī)上的內(nèi)容和相關(guān)軟件。網(wǎng)易的丁磊也表示,，網(wǎng)易的核心重點(diǎn)放在內(nèi)容的轉(zhuǎn)移上,，網(wǎng)易將做好新聞、云閱讀,、游戲等多方面的內(nèi)容從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。六,、競(jìng)爭(zhēng)不配合：互聯(lián)網(wǎng)公司不從事手機(jī)制造,，除了自身的能力外，還受到外部市場(chǎng)環(huán)境的影響：從競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)說(shuō),，手機(jī)品牌已深入人心,，互聯(lián)網(wǎng)公司要建立自己的手機(jī)品牌十分不易,，而且手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，互聯(lián)網(wǎng)公司要想在一片紅海中殺出一片藍(lán)海短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn),；從渠道方面來(lái)說(shuō),，現(xiàn)階段的手機(jī)銷售還是終端為王，互聯(lián)網(wǎng)建立忠誠(chéng)的銷售渠道有一定的難度,；從價(jià)格方面來(lái)說(shuō),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的手機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力不在于操作系統(tǒng)（都用谷歌來(lái)進(jìn)行變化），不在于功能配置,，而在于價(jià)格上,，但價(jià)格戰(zhàn)一開(kāi)打，不僅利潤(rùn)有限,，也會(huì)影響后續(xù)的“低價(jià)高配”的競(jìng)爭(zhēng)力,。互聯(lián)網(wǎng)公司不適合進(jìn)行手機(jī)的生產(chǎn)和銷售，那么互聯(lián)網(wǎng)公司如何搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)利潤(rùn)的制高點(diǎn)呢,，它不在于手機(jī)制造,，不在于跟風(fēng)開(kāi)發(fā)，不在于硬件轉(zhuǎn)型,，而在于“內(nèi)功”的修練：一,、制定清晰的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略；二,、明確可行的贏利模式,；三、加快互聯(lián)網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)型,；四,、培育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心能力；五,、專注于優(yōu)勢(shì)的“內(nèi)容”應(yīng)用,；六、差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,；《注：梁宇亮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究中心是一個(gè)公益性的研究平臺(tái),，專注于行業(yè)發(fā)展的研究和行業(yè)人才的培養(yǎng)。研究中心不對(duì)任何的培訓(xùn)公司,、咨詢公司及其他相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作,。》; 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2013年度互聯(lián)網(wǎng)局勢(shì)預(yù)測(cè): 電商代運(yùn)營(yíng) 2013-1-7 17:13; 　　2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展風(fēng)起云涌,、推陳出新,，在這一年里，營(yíng)銷,、電商,、視頻,、游戲等行業(yè)在技術(shù)、資本,、市場(chǎng)等因素綜合作用下,，不斷做著“量”的積累。在2013年,，這些“量”的積累即將迎來(lái)“質(zhì)”的改變,。在此，艾瑞咨詢從如下八個(gè)方面為您預(yù)測(cè)2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心發(fā)展趨勢(shì),。　　1,、阿里京東2013年成功上市，電商競(jìng)爭(zhēng)大局將定　　2013年,，隨著中美相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和組織意見(jiàn)的統(tǒng)一,，不同公開(kāi)資本市場(chǎng)上市差異性的降低，中概企業(yè)資本的春天不會(huì)太遠(yuǎn),。電商行業(yè)最大的阿里集團(tuán)和京東商城將啟動(dòng)上市工作,，隨之中國(guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也將確定。　　2,、傳統(tǒng)行業(yè)全面擁抱電子商務(wù) 　　O2O時(shí)代下,，傳統(tǒng)零售業(yè)和傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)全面擁抱商務(wù)電子化，移動(dòng)商務(wù),、移動(dòng)支付,、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算將進(jìn)一步加速這一進(jìn)程,。2013年,，“電商搭臺(tái)，傳統(tǒng)唱戲”的時(shí)代即將到來(lái),！　　3,、視頻、電商企業(yè)步入盈利拐點(diǎn) 　　視頻和電商是兩個(gè)對(duì)資本需求量極高的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),。隨著相關(guān)成本和費(fèi)用的調(diào)整,，自身價(jià)值的進(jìn)一步認(rèn)可，以及企業(yè)生存壓力的增大,，2013年“開(kāi)源節(jié)流”的視頻和電商行業(yè)即將迎來(lái)部分企業(yè)階段性盈利的局面,。　　4、互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模超電視　　互聯(lián)網(wǎng)廣告的交互性,、精準(zhǔn)性決定了電視廣告所不可能擁有的成長(zhǎng)潛力,，短短十載，互聯(lián)網(wǎng)廣告之于電視廣告已經(jīng)完成了弄潮,、仰視的階段,。2013年互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)1000億元，接近電視廣告同期的規(guī)模,，比肩和超越的時(shí)刻即將到來(lái),！　　5、模擬信號(hào)人機(jī)交互時(shí)代悄然來(lái)臨　　Siri,、Google Now,、微軟翻譯等語(yǔ)音技術(shù)讓人耳目一新，Google glass令人眼前一亮……模擬信號(hào)人機(jī)交互正在逐步顛覆生硬與復(fù)雜的數(shù)字信號(hào)交互方式,，成為將來(lái)主流的交互手段,。國(guó)內(nèi)的騰訊、百度等企業(yè)也在快速進(jìn)行類似布局,，相信2013年,，國(guó)內(nèi)用戶人機(jī)交互的體驗(yàn)會(huì)有質(zhì)的提升。　　6,、主流互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用移動(dòng)端流量過(guò)半　　2012年,，部分互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用移動(dòng)流量已經(jīng)過(guò)半，如微博,、大眾點(diǎn)評(píng)等,，百度搜索的移動(dòng)流量占比也達(dá)40%.展望2013年，主流互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用移動(dòng)端流量占比將全面過(guò)半,，巨頭在移動(dòng)端的各項(xiàng)服務(wù)被大量用戶認(rèn)可,，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正到來(lái)！　　7,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式走出混沌　　移動(dòng)廣告,、移動(dòng)游戲是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最受期待的商業(yè)模式。2013年一方面零售及各類服務(wù)業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合更為緊密,，移動(dòng)營(yíng)銷為此類廣告主帶來(lái)的特有效果將被數(shù)據(jù)證明,，這會(huì)加速移動(dòng)流量的廣告變現(xiàn)；另一方面游戲也將有望成為移動(dòng)流量變現(xiàn)能力最強(qiáng)的方式之一,。　　8,、掌機(jī)、主機(jī)逐步被手機(jī)游戲取代　　智能手機(jī),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨和普及,，不斷改寫(xiě)著游戲終端的形態(tài)。掌機(jī),、主機(jī)面對(duì)性能愈加強(qiáng)大,、功能愈加綜合的手機(jī)終端，只能接受被取代的命運(yùn)。2013年,，手機(jī)游戲?qū)⒂瓉?lái)屬于自己的時(shí)代,。相關(guān)閱讀：菜根譚電商代運(yùn)營(yíng)cgt88.net; 個(gè)人分類: 淘寶運(yùn)營(yíng)|664 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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