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白酒經(jīng)銷商如何突破婚宴市場,？: 師順寬 2013-7-19 15:18; “婚宴”市場對于白酒經(jīng)銷商來說并不是一個新渠道,，之前很多白酒經(jīng)銷商已經(jīng)在運(yùn)作了。白酒作為中國傳統(tǒng)的宴席產(chǎn)品,，有其不可替代性,。尤其是在婚宴市場，大部分婚宴都是用白酒來宴請賓朋的,。但是由于今年“三公消費(fèi)”受限高端白酒消費(fèi)嚴(yán)重下滑,，大眾消費(fèi)成為白酒廠商關(guān)注的熱點(diǎn)，而“婚宴”市場作為大眾消費(fèi)最集中,、大眾消費(fèi)特點(diǎn)體現(xiàn)最明顯的市場具有單次消費(fèi)量大,、品牌帶動性大,、品牌集中性強(qiáng)、營銷針對性強(qiáng)等特點(diǎn),。因此,，“婚宴”市場成為經(jīng)銷商掘金大眾消費(fèi)的一個突破口。另外,，白酒經(jīng)銷商可以通過運(yùn)作婚宴市場在短期內(nèi)提升銷量,，同時使產(chǎn)品得到有效的傳播，提高產(chǎn)品的知名度和市場影響力,，從而帶動其它渠道的品牌效應(yīng),，快速打開市場盲點(diǎn)，為全面打開市場做好基礎(chǔ),。那么,，面對充滿商機(jī)和潛力的“婚宴”市場這塊巨大的“蛋糕”，白酒經(jīng)銷商該如何運(yùn)作,，才能在“婚宴”市場取得好的業(yè)績呢,？【案例解讀】　李強(qiáng)是山東一縣級市場的經(jīng)銷商，主要經(jīng)營高,、中,、低端的白酒品牌，有送貨車輛 5 部,、業(yè)務(wù)員和司機(jī)各 5 名,，庫房 800 多平方米。他做酒水經(jīng)銷商多年,，憑借著自己多年來積累的文章來源華夏酒報政商界關(guān)系和客戶資源取得了不錯的發(fā)展,，但是隨著今年白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期和政府限制“三公消費(fèi)”，以及來自上游企業(yè)的壓力,、同行之間的競爭等因素使得李強(qiáng)公司的庫存壓力和資金壓力劇增,。通過市場走訪，李強(qiáng)發(fā)現(xiàn)前幾年被自己忽視的“婚宴”市場銷量很大,，于是結(jié)合自己公司和所銷售產(chǎn)品的實(shí)際情況,，組織了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)?shù)貙Α盎檠纭笔袌鲞M(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的運(yùn)作,，進(jìn)過半年的努力,，在婚慶市場取得了不錯的成績，減輕了自己的庫存和資金壓力,。那么,，李強(qiáng)怎么運(yùn)作“婚宴”是市場的呢？系統(tǒng)化運(yùn)作“婚宴”市場　說道婚宴市場很多白酒經(jīng)銷商只是作為一個補(bǔ)充渠道進(jìn)行開發(fā)和運(yùn)作,，而沒有將其作為像酒店,、商超等一樣的戰(zhàn)略渠道運(yùn)作,。婚宴是聚飲性消費(fèi),，其單次消費(fèi)量大,，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌短期上量；婚宴聚飲對品牌的輻射性和帶動性大,，往往這家喜事喝的什么酒對其親朋好友等選擇產(chǎn)生很大帶動作用，尤其是一些“消費(fèi)意見領(lǐng)袖”的選擇,，其帶動作用更明顯,。　　婚宴市場營銷確定性較大，便于經(jīng)銷商聚焦資源,，實(shí)現(xiàn)營銷操作,；婚宴市場的消費(fèi)時間相對比較集中，往往集中在五一,、十一,、農(nóng)歷臘月等月份，恰好為品牌推廣和消費(fèi)提供了一個集中的平臺,，這便于經(jīng)銷商集中資源來進(jìn)行營銷操作,。新品拓市的差異化渠道價值，當(dāng)前白酒市場上品牌眾多,、競爭激烈,，新品上市常常受到嚴(yán)重打壓，如果沒有有效的推廣渠道和方式,，往往淹沒于品牌紅海中難以成功,。而“婚宴”市場競爭較小，消費(fèi)者消費(fèi)集中,，無論是在產(chǎn)品消費(fèi)還是品牌推廣方面,，“婚宴”市場都可以成為新品上市的一個不錯的差異化推廣渠道。　　因此,，婚宴市場無論在市場啟動期,，還是成熟期，其作用對于白酒經(jīng)銷商來說日益關(guān)鍵和重要,�,；檠缡袌鰬�(yīng)作為一個和酒店、商超等一樣重要的戰(zhàn)略渠道,，配備專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)化,、專業(yè)化的開發(fā)、管理和維護(hù),，避免此前粗放的營銷方式弊端,，只有更專業(yè),，才更有競爭力。通過婚宴聚飲的口碑傳播形成“占領(lǐng)婚宴市場,，帶動其它渠道”,。了解區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣及市場消費(fèi)心理　俗話說“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，要想在婚宴市場期做好白酒的銷售工作,，那就必須先做好婚慶市場的分析調(diào)查,，做好充足的準(zhǔn)備。因?yàn)榛檠缜啦煌谄渌�,，每個細(xì)分市場都有自己的消費(fèi)特點(diǎn),，每個區(qū)域的“婚宴”用酒也有相對鮮明的消費(fèi)特點(diǎn)，這些特點(diǎn)集中表現(xiàn)在包裝的顏色,，主流香型,、主流度數(shù)、主銷價格帶等幾個方面,。據(jù)市場調(diào)查了解,，李強(qiáng)發(fā)現(xiàn)雖然當(dāng)?shù)厥袌觥盎檠纭毕M(fèi)的品牌可能各有不同，但多數(shù)消費(fèi)者會選擇當(dāng)?shù)氐摹傲餍衅放啤被蛑雀叩拇笃放�,，畢竟“婚宴”市場也是一個體現(xiàn)面子的場合,，消費(fèi)者在品牌選擇上更加挑剔，冷僻,、陌生的小品牌則不適合做“婚宴”的團(tuán)購公關(guān),；其次是價位，經(jīng)過分析和市場調(diào)研,，李強(qiáng)發(fā)現(xiàn)區(qū)域情況不一,、消費(fèi)水平不一，對婚宴用酒的檔次要求也不同,。但是 A 縣市場,，婚宴用酒除了極少數(shù)經(jīng)濟(jì)條件非常好的人用全國高端名酒外，一般都分為四個檔次： 100 ～ 168 元 / 瓶為中高端消費(fèi),， 60 ～ 80 元 / 瓶為中檔消費(fèi),， 20 ～ 50 元 / 瓶為中低檔消費(fèi)， 20 元 / 瓶以下的為低檔消費(fèi)在價格上,。所以,，在聚飲性消費(fèi)的”婚宴“場合，了解區(qū)域婚宴市場的消費(fèi)習(xí)慣和心理是經(jīng)銷商做好”婚宴“市場的必要條件,。鎖定關(guān)鍵核心人物及目標(biāo)對象　面對市場競爭同質(zhì)化十分嚴(yán)重的情況,，白酒經(jīng)銷商如何整合資源做到最有效的結(jié)果至關(guān)重要，婚慶市場的可確定性值得白酒經(jīng)銷商思考,，能盡早獲得即將結(jié)婚人的第一手資料是白酒經(jīng)銷商在婚慶市場競爭取得成功的第一步,。　 1 婚宴一般分為兩種招待形式,，即酒店承辦和自家承辦。但是無論是在酒店內(nèi)消費(fèi)還是自家辦喜事,，酒水都是以自備為主,。　一般客戶都提前幾個月到酒店訂餐，那時還沒有確定用什么酒,。但是客戶在酒店訂餐時都會留下資料,，經(jīng)銷商可以通過對酒店大堂經(jīng)理或服務(wù)員的的公關(guān)了解客戶的信息，根據(jù)客戶資料做到有的放矢地進(jìn)行公關(guān),，或者白酒經(jīng)銷商跟飯店合作開展針對客戶的促銷活動,。針對自辦型的客戶，需要公關(guān)核心人物,，一般自辦型的婚宴都有核心的紅白理事會成員或村干部主導(dǎo)，所以要牢固地抓住這些核心人物,。拿下這部分核心人群,，后期加以跟蹤，基本上可以鎖定當(dāng)?shù)氐幕檠缜馈? 　 2 通過其他渠道獲取客戶資料或者抓住關(guān)鍵核心人物,。通過民政局婚姻登記處,、婚紗影樓、婚慶公司等渠道了解客戶資料,，或者和他們合作聯(lián)合促銷,。　 3 細(xì)心觀察，白酒經(jīng)銷商就會發(fā)現(xiàn),，基本上婚宴客戶對婚宴招待的選擇都是“一站式采購”,，即飲料、香煙,、瓜子,、婚宴酒都希望在一家終端采購齊全。作為婚宴用酒全面撒網(wǎng)并不現(xiàn)實(shí),，因此通過市場調(diào)查選擇出主做婚宴渠道和有充足附屬產(chǎn)品（飲料,、香煙、瓜子,、糖等）的核心終端和核心二批商,，和他們合作運(yùn)作婚宴市場。針對客戶的促銷方式要新穎靈活　婚宴市場的可確定性,，使得白酒經(jīng)銷商可以針抓住婚宴客戶的心理“一對一的營銷”,，根據(jù)客戶的服務(wù)需求不同采取不同的促銷進(jìn)行刺激。如： 1 飲料,、香煙等婚宴附屬品都是客戶需要的,，可以開展買婚宴酒搭贈這些附屬品,。 2 有的客戶可能對婚車需求比較高，那白酒經(jīng)銷商就可以開展買婚宴酒送婚車的活動,。 3 白酒經(jīng)銷商可以制作一些婚宴用品比如彩虹門,、紅雙喜字、請柬等免費(fèi)促銷使用,。 4 有的客戶對旅游比較感興趣,，可以贈送新婚旅游。 5 聯(lián)合各大婚紗影樓,，與他們簽訂合作協(xié)議,，在其店內(nèi)促銷，客戶拍婚紗照的同時,，介紹婚宴酒促銷活動——即用一定數(shù)量婚宴產(chǎn)品贈送一部分婚紗照費(fèi)用等等,。因?yàn)榛檠缜辣容^特殊，所以促銷一定要體現(xiàn)活動的靈活性和抓住消費(fèi)者心理,。選準(zhǔn)伙伴,，聯(lián)合營銷　除了找到核心帶動者，做“婚宴”市場還需要找到聯(lián)合營銷渠道,，例如可以與當(dāng)?shù)刂髁骶频�,、主要的婚紗影樓、民政局,、婚慶公司,、家電城、喜鋪?zhàn)�,、家紡城,、有承辦婚宴用酒能力的核心終端和二批商等等開展聯(lián)合促銷。現(xiàn)在的婚宴市場白酒營銷不能坐等機(jī)會,，要主動出擊,，尋求商機(jī)�,？缃绾献�,、聯(lián)合營銷的目的主要是為了及時獲取可能形成的消費(fèi)信息并快速展開營銷公關(guān)，搶占先機(jī),。如：　 1 和民政局合作：聘請民政局的主要登記負(fù)責(zé)人為自己品牌的婚慶顧問,，每月給予發(fā)放固定的工資，或者根據(jù)推薦產(chǎn)品的多少給予提成,。另外在登記現(xiàn)場擺放自己的婚宴產(chǎn)品,、相應(yīng)的廣宣品、政策單，這樣便于婚宴客戶信息的收集和產(chǎn)品推介作用,，提高產(chǎn)品交易的成功率,。　 2 和婚紗影樓聯(lián)合促銷：在婚紗影樓懸掛 xx 婚慶用酒指定專賣點(diǎn)標(biāo)示，品嘗酒及產(chǎn)品陳列,，以及聯(lián)合促銷政策廣宣品（婚宴用 xx 酒達(dá)到多少,，在本店拍婚紗照可享受幾折優(yōu)惠，在本店拍婚紗,，購買 xx 婚宴酒可享受幾折優(yōu)惠）　 3 針對紅白理事會成員或村干部主導(dǎo)的婚宴,，要牢固地抓住這些核心人物。如：聘請他們?yōu)榛閼c顧問,，每月給予他們品鑒用酒,，根據(jù)銷售額給予他們提成,。因?yàn)槟孟逻@部分核心人群,，后期加以跟蹤,，基本上可以鎖定當(dāng)?shù)氐幕檠缜馈? 　 4 作為婚宴用酒全面撒網(wǎng)是不現(xiàn)實(shí)的,，因此針對具有承辦婚宴用酒能力的核心終端店和二批商要精準(zhǔn)定位,，給他們留足利潤空間，這樣市場不會出現(xiàn)亂價,、砸價的現(xiàn)象,，同時,，這些客戶也會將婚宴酒作為自己的利潤性產(chǎn)品積極推薦和操作,。　 5 任何一個品牌,，它都是消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品功能等構(gòu)成的一個綜合體,。針對白酒品牌在運(yùn)作婚慶市場時,，如果想做強(qiáng)做大，必須做好消費(fèi)者的體驗(yàn)工作,。畢竟“婚宴”市場也是一個體現(xiàn)面子的場合,，因此，可以定期組織目標(biāo)客戶召開“一桌式”的品鑒會,。　婚宴市場無論是對銷量還是對品牌傳播都有著十分明顯的作用,，所以白酒經(jīng)銷商一定要重視此渠道。根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析，落實(shí)有效的促銷政策，聯(lián)合精準(zhǔn)的合作伙伴，才能在充滿商機(jī)和潛力的“婚宴”市場這塊巨大的“蛋糕”分一杯羹,。; 個人分類: 師順寬實(shí)戰(zhàn)營銷|1121 次閱讀|0 個評論

湯臣倍健為何銷量猛漲,？: 鳳兒過 2013-7-1 16:19; 最新品牌資訊,，在湯臣倍健在品牌力上強(qiáng)勢升級后，再加上終端精細(xì)化管理，促使銷量猛漲,！一直以來,，湯臣倍健將品牌搭建視為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，與渠道優(yōu)化等方面共同推動企業(yè)的健康成長�,，F(xiàn)在銷量快速增長,，這是品牌渠道建設(shè)的結(jié)果？先了解一下湯臣倍�,�,！湯臣倍健創(chuàng)立于 1995 年 10 月， 2002 年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國非直銷領(lǐng)域,，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),，也是中國保健行業(yè)第一家 AAA 信用等級企業(yè)。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度,，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料,。眾所周知，加強(qiáng)品牌力會促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量,！在今年上半年,，湯臣倍健陸續(xù)與全國領(lǐng)先衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)合作，鋪蓋了南北縱橫的推廣布局,，快速提升了品牌傳播的深度和廣度,！其次是加強(qiáng)對品牌渠道建設(shè)！在品牌力和品牌渠道建設(shè)雙管齊下的品牌營銷策略下,，湯臣倍健如愿以償,，在提高品牌知名度，美譽(yù)度的同時,，銷量猛漲,！對于品牌渠道建設(shè)，有不少企業(yè)忽略了其威力,！葉茂中曾說過渠道為王,！這四個字的提出有著其特定的歷史背景，是一種國內(nèi)企業(yè)與國際品牌（以及國企）的非對稱競爭背景下提出的一種獨(dú)特戰(zhàn)略。本土企業(yè)要生存,。在面臨國企和外企夾擊之時，不得不也必然要選擇游擊戰(zhàn)的方式面敵,。而這游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)場,，就在渠道上,。如果說品牌傳播的作用是打動你的心,，一副高端范兒,，打的以情襲人的牌,，那么終端的作用就是把切實(shí)把產(chǎn)品交到您老人家手上,，干的是踏實(shí)的苦力活，絕無什么虛招花架子可言。而這也就是本土品牌的戰(zhàn)場和空間,，以渠道力托起品牌,，以渠道力支撐品牌,，以渠道力打造品牌。可見，品牌渠道建設(shè)的威力不容忽視,！希望企業(yè)不要忽略品牌的渠道建設(shè)！本文葉茂中策劃 ,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請注明出處,！; 個人分類: 辦公家具|1564 次閱讀|0 個評論

企業(yè)網(wǎng)商為什么要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷？目的是什么,？: 一起飛翔 2013-6-29 14:52; 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的目的無非是促進(jìn)銷售和提升企業(yè)品牌形象,，它是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)絡(luò)營銷能在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的,。長松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　企業(yè)網(wǎng)商為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷？對于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)商現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)營銷的一個組成部分且很少會在企業(yè)占主導(dǎo)地位,，但是任何一個企業(yè)都不能脫離網(wǎng)絡(luò)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷有著傳統(tǒng)營銷無可比擬的優(yōu)點(diǎn)：　　宏觀營銷環(huán)境的作用：（1）時間性：網(wǎng)絡(luò)營銷超越了工作時間的限制，無論何時只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在,，潛在客戶都能在第一時間知曉最新的企業(yè)信息,，企業(yè)就有可能與與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系。（2）地域性：網(wǎng)絡(luò)營銷擺脫了地域的限制,，無論何地只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在,，天涯海角的客戶都可能與企業(yè)建立商業(yè)聯(lián)系。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷課程 ,，鎖定長松深藍(lán)科技,！　　企業(yè)品牌形象維護(hù)：（3）傳播性：企業(yè)能及時將信息傳播到網(wǎng)絡(luò)上，有效地提供企業(yè)品牌文化的口碑宣傳,，潛移默化的提高企業(yè)的知名度,，從而樹立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象。（4）互動公關(guān)性：對于顧客使用產(chǎn)品后的意見反饋,，經(jīng)銷商的銷售,，市場上負(fù)面信息的出現(xiàn)的聲明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)公關(guān)的重要形式,。注意品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),，而不是附加品。　　企業(yè)銷售業(yè)績的提升：（5）效益性：相對傳統(tǒng)推廣費(fèi)用而言網(wǎng)絡(luò)營銷投入少風(fēng)險也小,，開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)經(jīng)營模式的重要配合形式,，它有助于市場定位,，銷售渠道推廣，產(chǎn)品促銷等,。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方法方面的精彩內(nèi)容,，請登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/fangfa/ 敬請關(guān)注！; 848 次閱讀|0 個評論

孕嬰童廠商提高知名度的七種攻略,！: 張瑞763 2013-6-6 10:19; ------- 一起向上吧 ------ www.17upb.com 品牌推廣課程這幾年，張瑞操作過幾個品牌的推廣,，在提升知名度上才采取了一些方法,，起到了一定的效果。本文總結(jié)了這些方法,，希望大家在吃粽子時看看,，這樣吃得會香些；更希望這些方法能幫助各孕嬰童廠商提高知名度,。一,、事件營銷事件營銷的事情分幾種,，就是我們通常說的家事,、國事、天下事,，天下事又包括節(jié)假日,、突發(fā)事件、社會熱點(diǎn)等,；最后一種是沒事找出來的事,。 1 、家事：廠商的戰(zhàn)略,、商品開發(fā),、市場營銷動作、客情關(guān)系,，大事小情都可以發(fā)軟文,，可以付費(fèi)發(fā)表，可以發(fā)在自己網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站上,。不管那種動態(tài),，都能吸引一部分客戶的眼睛。特別是訂貨會,，事前,、事中、事后都要發(fā)軟文來增加品牌貨店鋪曝光率,。一起向上吧 ------ www.17upb.com 創(chuàng)始人張瑞在以前的公司不僅發(fā)全國性會議的軟文,，區(qū)域性會議的軟文也發(fā),；渠道客戶的開業(yè)軟文也要發(fā)，這甚至都可當(dāng)做對渠道客戶的一種市場支持,。廠商的一些紀(jì)念日,，當(dāng)然更應(yīng)該去借機(jī)做廣告或進(jìn)行其他方式的營銷。 2 ,、國事：有人可能說,，國事和我們有啥關(guān)系？不,，真有關(guān)系,。我們是處于一個大的環(huán)境之中，任何事情之間都會找到聯(lián)系,，蝴蝶效應(yīng)的原理大家都知道的,。習(xí)近平訪問拉美，是不是也會影響孕嬰童行業(yè),，萬一我們再捐贈人家一些孕嬰童需要的東西那 ! ,？習(xí)近平和奧巴馬會晤萬一談妥一些孕嬰童的合作機(jī)會那？這些我們都可以借題發(fā)揮,。 3 ,、天下事社會熱點(diǎn)：這幾天是高考，和孕嬰童有關(guān)系嗎,？高考前后,，早教類的廠商推薦自己的英語學(xué)點(diǎn)讀機(jī)或其他學(xué)習(xí)工具；食品和營養(yǎng)品的廠家可以推銷自己的營養(yǎng)品,，比如,，建議考生高考前后和某某品牌奶粉等；如果以上都不妥,，至少會在相關(guān)網(wǎng)站上,，寫個“某某品牌祝天下考生考出優(yōu)異成績” 的軟文吧！我國的節(jié)假日很多,，有好多廠家都會在去年第四季度就把今年全年的節(jié)假日營銷機(jī)會做完,。孕嬰童相關(guān)的節(jié)日很多，任何事情都有直接或間接聯(lián)系,。突發(fā)事件：突發(fā)事件,，包括國家的天災(zāi)人禍；包括行業(yè)突發(fā)事件,，比如三聚氰胺,、地溝油等事件，一旦發(fā)生就要盡快進(jìn)行危機(jī)公關(guān),。像張瑞在上家公司負(fù)責(zé)的防輻射孕婦裝品牌,，當(dāng)央視報道防輻射服裝無效的時候,，當(dāng)時立馬進(jìn)行了相關(guān)反駁，使用了一些非常有效的證據(jù),，圖文并茂,。一個月左右時間，使得品牌的知名度獲得很大提高,。天災(zāi)人禍,，雅安地震發(fā)生，好多孕嬰童企業(yè)都第一時間反應(yīng),，即是在做慈善營銷,，也是在做事件營銷。平時還可以沒事找事,，比如,，張瑞在出差經(jīng)過北京西站、上海地鐵和員工一起捐給乞討者一些現(xiàn)金,，也可以做個慈善營銷的報道,。做事件營銷的指導(dǎo)原則是：家事、國事,、天下事,、沒事找的事，事事可營銷,！二,、幽默營銷 1 ,、幽默營銷的最大受益者是誰都知道的趙本山,，也是在上家公司的時候，張瑞利用奧巴馬和本拉登進(jìn)行了幽默營銷,，讓他倆穿著防輻射服裝握手,。這兩個勢不兩立的人捂手言和，其喜劇效果非常明顯,。在去年底京正展會上,，好多客戶都知道了這個公司的名字。一起向上吧 ------ www.17upb.com 寫過一篇軟文,，上面說這個網(wǎng)站是騰訊等的戰(zhàn)略合作伙伴,，原因是員工都使用 qq 進(jìn)行工作，這么說有一定的喜劇效果,；還有一篇請馬化騰使用微信搖一搖功能的文章,，也是這個道理，同時還借助了名人效應(yīng),。幽默營銷還可以借助笑話進(jìn)行,，張瑞有時候故意把微信轉(zhuǎn)發(fā)的笑話改頭換面,，換下主人公，或者加上主人公,，瀏覽者在大笑之際就會記住廠商品牌,。三、名人營銷廠商積極去參加一些社會活動,，如果能經(jīng)常出席一些行業(yè)活動,，就一定要找名人合影；有些大型活動,，往往都有名人參加,，不合影也可以，回去發(fā)表某某品牌和某名人一起參加某某活動即可,。名人營銷還可包括借助大型知名公司或機(jī)構(gòu)進(jìn)行,，比如我們購買京東的商品，一是可以說我們是京東的忠實(shí)消費(fèi)者,；或者說是合作伙伴,。如果我們的商品進(jìn)駐京東、天貓肯定也要寫軟文,，這個既是名人營銷，也是事件營銷,。四,、游擊營銷游擊游擊,，以流動性為主,。在一個大型展會的門口或會場內(nèi),，我們會發(fā)現(xiàn)一些穿著古代狀元服的促銷人員舉著廣告牌子走來走去，這就是游擊營銷,；也包括一些人員散發(fā)宣傳資料,；以上兩種辦法是，可以見縫插針，那里人多,，何時人多就在何時出現(xiàn)在那里！五,、培訓(xùn)營銷培訓(xùn)營銷也叫教育營銷，我們孕嬰童廠商有時候開發(fā)出新商品或銷售新商品的時候，必須讓盡可能多的客戶或消費(fèi)者了解新商品，就要解釋為何要購買此商品的科學(xué)道理,，教育消費(fèi)者,，有時候說的嚴(yán)重了就是恐怖營銷,�,？植赖母杏X當(dāng)然是仁者見仁智者見智,，處于對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，有時候我們還真的把一些不適用我們商品的不良后果告訴消費(fèi)者,。六,、慈善營銷說到慈善營銷，在我國和這個營銷手段最相關(guān)的就是希望工程�,，F(xiàn)在國內(nèi)建立起許多希望小學(xué),，希望中學(xué),，只要是企業(yè)捐建的,，肯定都屬于慈善營銷的范疇。雅安地震時,，慈善營銷的內(nèi)容在第一時間出現(xiàn)在一起向上吧 ------ www.17upb.com 網(wǎng)站上,。毛主席說過，一個人做一件好事不容易,，做一輩子好事很難,！這我們想哪些設(shè)立慈善基金的企業(yè)致敬,！七、旅游營銷端午小長假到了,，如果你出去游玩,，說不定會碰上穿著統(tǒng)一品牌服飾,、帶著統(tǒng)一太陽帽的旅游隊(duì)伍,，這就是廠家在做旅游營銷。廠商采取旅游營銷的政策一方面獎勵了商家或消費(fèi)者,；一方面做了品牌宣傳,。有很多的廠商在年終、訂貨會,、或展會后組織自己的客戶新馬泰游，或西藏游或其他地方旅游,。我們?nèi)ツ暝M織參加上海 CBME 展會的客戶去上海田子坊旅游,。以上營銷方式都可以用軟文的方式表現(xiàn)出來，可以統(tǒng)稱為軟文營銷,。這里需要注意到是,，使用上述手段主要是提升了知名度,，接下來就上想辦法進(jìn)行體驗(yàn)營銷，讓客戶嘗試購買,；之后要增加品牌偏愛度,；品牌偏愛度提高了，品牌忠誠度也會跟著提高,，廠商也就擁有了很強(qiáng)的美譽(yù)度,。美譽(yù)度達(dá)到 70-80% 的時候，就表明了這個品牌的第一次成功,。; 982 次閱讀|0 個評論

品牌影響者營銷的4個誤區(qū): 李麗兒 2013-5-29 12:03; 　　對于那些知名度不高的企業(yè)而言,，為了推廣活動或是宣傳品牌，最喜歡做的就是去找一些草根大號轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的信息了,，并通過造勢來營造出一種十分火爆的假象,。　　而在前文中，我們也提到了這些的做法其實(shí)已經(jīng)沒有什么效果了,，影響者不是僅僅獲得大量的眼球關(guān)注就夠了,，而是找到那些能夠影響到客戶行動的人。　　但很多企業(yè)仍然對于尋找草根大號的轉(zhuǎn)發(fā)樂此不疲,，這也是單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程看到的在實(shí)際操作中的一些誤區(qū),，也可以說，很多企業(yè)或是營銷人只不過是做做樣子,，追求個形式,，并沒有真正花心思去做。　　下文總結(jié)目前企業(yè)品牌在做影響者營銷的過程中存在的誤區(qū),。　　誤區(qū)一：單純追求大號紅人,，以“量”定影響者的影響力　　以前的大號轉(zhuǎn)發(fā)還有點(diǎn)市場，但現(xiàn)在越來越行不通,，消費(fèi)者們也變得越來越聰明了,。與此同時，大號紅人也為了追求自己的“影響力”而大量制造很多僵尸粉來充數(shù),，至少在表面看來有很大影響力,，至于到底是否對目標(biāo)受眾產(chǎn)生影響，或許品牌商和營銷人并不關(guān)心,，他們看到的只是那些數(shù)字,。　　粉絲量巨大的大號，或者名人轉(zhuǎn)發(fā),，和之前電視廣告找四大天王做代言一樣,，在曝光度上有一些提升，但從“影響粉絲做出行動”這個角度來說,，幾乎不起作用,，試問,，你會因?yàn)閯⒌氯A代言一款電視機(jī)而考慮購買嗎? 　　不過，目前因?yàn)闆]有合理的評價一個人影響力的標(biāo)準(zhǔn),，也使得很多企業(yè)品牌在選擇影響者的時候衡量的指標(biāo)偏少,，有的時候只能從粉絲數(shù)量上做一些比較。　　誤區(qū)二：不考慮內(nèi)容與選定“影響者”受眾的的匹配度　　譬如筆者就關(guān)注了一個@冷笑話精選的賬號,，內(nèi)容都是一些搞笑的人,，偶爾也大笑一下，緩解心里的各種壓力,。但后來發(fā)現(xiàn)這個賬號也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)一些帶淘寶鏈接的促銷廣告,，比如一些減肥產(chǎn)品，衣服鞋子等,。不知道其他粉絲的選擇是怎樣的，至少筆者從來沒有因?yàn)檫@個大號的轉(zhuǎn)發(fā)而去購買這些東西,。其實(shí)想想也覺得這樣的效果也不會好哪里去,，因?yàn)檫@些內(nèi)容和受眾要的不僅不匹配，反而會影響到其粉絲的忠誠度和熱情,。　　誤區(qū)三：不重視普通消費(fèi)者的真實(shí)感受　　在通常觀念中,，普通的消費(fèi)者不算影響者，他們沒有眾多的粉絲,，對于他們的反應(yīng)可以不予太多的理睬,，但事實(shí)果真是這樣嗎? 　　拜社會化媒體所賜，在人人有微博,，人人有微信的時代,，每一個人在影響力這個事情上是非常民主的，小小的一個消費(fèi)者力量雖小,，但是若干個這樣的消費(fèi)者集結(jié)起來就是一股不容忽視的影響力,，這種例子舉不勝舉，一個不滿意的消費(fèi)者在沒有微博的年代,，他把自己對于一個企業(yè)不滿意的遭遇告訴別人的成本比較高,，而在現(xiàn)在，他只要在微博上發(fā)一條微博,，順便在@他的幾位好友,，幾位“愛管事”的公知，甚至是@給你的競爭對手,，試想看看,，會產(chǎn)生什么樣的后果呢? 　　很多公司就在這上面災(zāi)殃了，普通用戶的抱怨并不在意,，豈料最后竟然演變成一場公關(guān)危機(jī),。這也讓很多消費(fèi)者對該品牌不再信任,，此刻你還能說他不算影響者嗎? 　　在想想我們在淘寶購物的時候，一條差評就足以取消對于一個產(chǎn)品的下單的決定,。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者是聯(lián)接的消費(fèi)者,，這也使得我們不能用原先的觀念去看他們，必須要重視每個消費(fèi)者的抱怨求助和反饋,，及時的給予他們幫助,，即使他們的粉絲沒有多少，但也沒有人保證他不能影響到別人做出行動,。　　記住,，你面對的現(xiàn)在的消費(fèi)者，不是一個人,，是因?yàn)樯鐣襟w聯(lián)接在一起的一個有強(qiáng)大影響力的群體,，牽一發(fā)而動全身。　　誤區(qū)四：用“錢”誘惑“影響者”,，而非靠好的產(chǎn)品和服務(wù) 　　真正的影響者在在某一領(lǐng)域有著自己熱情和洞察的人,，他在這個領(lǐng)域影響力和權(quán)威的或者靠的就是對一個話題的熱情、高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)生以及樂于分享這些因素而獲得的,，同時也是一個相對比較客觀中立的角色,。“影響者營銷”是企業(yè)品牌靠自己獨(dú)特的產(chǎn)品(內(nèi)容)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去打動“影響者”,，影響者由衷的去幫助你向他的粉絲傳遞,，鼓勵其粉絲做出行動的一個過程，這也是和現(xiàn)在的“大號轉(zhuǎn)發(fā)”,、“找紅人”的本質(zhì)區(qū)別,。　　綜上所述，“影響者營銷”這個事情,，并非只是找一個粉絲巨多的大號轉(zhuǎn)發(fā)一條內(nèi)容那么簡單,，而是一個結(jié)合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，辨識出能影響你客戶做出行動的真正影響者,，和他們建立關(guān)系,，通過自己的產(chǎn)品和服務(wù)去打動他們，影響他們?nèi)槟阍谒麄兊氖鼙娭袀鞑�,、影響他的受眾做出行動的過程,。　　這個過程并非是一蹴而就的過程，也并非只是做一兩個活動就可以達(dá)到的,。微信掃描,，回復(fù)【1】了解單仁資訊近期課程！; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|682 次閱讀|0 個評論

品牌影響者營銷的4個誤區(qū): 熱度 5 李麗兒 2013-5-27 16:22; 　　對于那些知名度不高的企業(yè)而言,，為了推廣活動或是宣傳品牌,，最喜歡做的就是去找一些草根大號轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的信息了,，并通過造勢來營造出一種十分火爆的假象。　　而在前文中,，我們也提到了這些的做法其實(shí)已經(jīng)沒有什么效果了,，影響者不是僅僅獲得大量的眼球關(guān)注就夠了，而是找到那些能夠影響到客戶行動的人,。　　但很多企業(yè)仍然對于尋找草根大號的轉(zhuǎn)發(fā)樂此不疲,，這也是單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程看到的在實(shí)際操作中的一些誤區(qū)，也可以說,，很多企業(yè)或是營銷人只不過是做做樣子,，追求個形式，并沒有真正花心思去做,。　　下文總結(jié)目前企業(yè)品牌在做影響者營銷的過程中存在的誤區(qū),。　　誤區(qū)一：單純追求大號紅人，以“量”定影響者的影響力　　以前的大號轉(zhuǎn)發(fā)還有點(diǎn)市場,，但現(xiàn)在越來越行不通,，消費(fèi)者們也變得越來越聰明了。與此同時,，大號紅人也為了追求自己的“影響力”而大量制造很多僵尸粉來充數(shù)，至少在表面看來有很大影響力,，至于到底是否對目標(biāo)受眾產(chǎn)生影響,，或許品牌商和營銷人并不關(guān)心，他們看到的只是那些數(shù)字,。　　粉絲量巨大的大號,，或者名人轉(zhuǎn)發(fā)，和之前電視廣告找四大天王做代言一樣,，在曝光度上有一些提升,，但從“影響粉絲做出行動”這個角度來說，幾乎不起作用,，試問,，你會因?yàn)閯⒌氯A代言一款電視機(jī)而考慮購買嗎? 　　不過，目前因?yàn)闆]有合理的評價一個人影響力的標(biāo)準(zhǔn),，也使得很多企業(yè)品牌在選擇影響者的時候衡量的指標(biāo)偏少,，有的時候只能從粉絲數(shù)量上做一些比較。　　誤區(qū)二：不考慮內(nèi)容與選定“影響者”受眾的的匹配度　　譬如筆者就關(guān)注了一個@冷笑話精選的賬號,，內(nèi)容都是一些搞笑的人,，偶爾也大笑一下，緩解心里的各種壓力,。但后來發(fā)現(xiàn)這個賬號也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)一些帶淘寶鏈接的促銷廣告,，比如一些減肥產(chǎn)品,，衣服鞋子等。不知道其他粉絲的選擇是怎樣的,，至少筆者從來沒有因?yàn)檫@個大號的轉(zhuǎn)發(fā)而去購買這些東西,。其實(shí)想想也覺得這樣的效果也不會好哪里去，因?yàn)檫@些內(nèi)容和受眾要的不僅不匹配,，反而會影響到其粉絲的忠誠度和熱情,。　　誤區(qū)三：不重視普通消費(fèi)者的真實(shí)感受　　在通常觀念中，普通的消費(fèi)者不算影響者,，他們沒有眾多的粉絲,，對于他們的反應(yīng)可以不予太多的理睬，但事實(shí)果真是這樣嗎? 　　拜社會化媒體所賜,，在人人有微博,，人人有微信的時代，每一個人在影響力這個事情上是非常民主的,，小小的一個消費(fèi)者力量雖小,，但是若干個這樣的消費(fèi)者集結(jié)起來就是一股不容忽視的影響力，這種例子舉不勝舉,，一個不滿意的消費(fèi)者在沒有微博的年代,，他把自己對于一個企業(yè)不滿意的遭遇告訴別人的成本比較高，而在現(xiàn)在,，他只要在微博上發(fā)一條微博,，順便在@他的幾位好友，幾位“愛管事”的公知,，甚至是@給你的競爭對手,，試想看看，會產(chǎn)生什么樣的后果呢? 　　很多公司就在這上面災(zāi)殃了,，普通用戶的抱怨并不在意,，豈料最后竟然演變成一場公關(guān)危機(jī)。這也讓很多消費(fèi)者對該品牌不再信任,，此刻你還能說他不算影響者嗎? 　　在想想我們在淘寶購物的時候,，一條差評就足以取消對于一個產(chǎn)品的下單的決定。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者是聯(lián)接的消費(fèi)者,，這也使得我們不能用原先的觀念去看他們,，必須要重視每個消費(fèi)者的抱怨求助和反饋，及時的給予他們幫助,，即使他們的粉絲沒有多少,，但也沒有人保證他不能影響到別人做出行動。　　記住，你面對的現(xiàn)在的消費(fèi)者,，不是一個人,，是因?yàn)樯鐣襟w聯(lián)接在一起的一個有強(qiáng)大影響力的群體，牽一發(fā)而動全身,。　　誤區(qū)四：用“錢”誘惑“影響者”,，而非靠好的產(chǎn)品和服務(wù) 　　真正的影響者在在某一領(lǐng)域有著自己熱情和洞察的人，他在這個領(lǐng)域影響力和權(quán)威的或者靠的就是對一個話題的熱情,、高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)生以及樂于分享這些因素而獲得的,，同時也是一個相對比較客觀中立的角色�,！坝绊懻郀I銷”是企業(yè)品牌靠自己獨(dú)特的產(chǎn)品(內(nèi)容)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去打動“影響者”,，影響者由衷的去幫助你向他的粉絲傳遞，鼓勵其粉絲做出行動的一個過程,，這也是和現(xiàn)在的“大號轉(zhuǎn)發(fā)”,、“找紅人”的本質(zhì)區(qū)別。　　綜上所述,，“影響者營銷”這個事情,，并非只是找一個粉絲巨多的大號轉(zhuǎn)發(fā)一條內(nèi)容那么簡單，而是一個結(jié)合自己的產(chǎn)品和服務(wù),，辨識出能影響你客戶做出行動的真正影響者,，和他們建立關(guān)系，通過自己的產(chǎn)品和服務(wù)去打動他們,，影響他們?nèi)槟阍谒麄兊氖鼙娭袀鞑�,、影響他的受眾做出行動的過程。　　這個過程并非是一蹴而就的過程,，也并非只是做一兩個活動就可以達(dá)到的。文章來源：單仁資訊 www.srzxjt.com 官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1581 次閱讀|2 個評論

微博營銷價值何在?: 李麗兒 2013-5-20 16:10; 　　雖然微博很火,，企業(yè)都在試水網(wǎng)絡(luò)營銷，但對于微博營銷到底能給企業(yè)帶來什么,，不少企業(yè)仍然是十分茫然,。是能提升品牌的知名度，銷售自己的產(chǎn)品,，還是其他呢?據(jù)單仁資訊調(diào)查,，其實(shí)許多企業(yè)只不過是盲目跟風(fēng)罷了。那么今天單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 就來分析下微博營銷價值,。　　第一種：微博價值之提供實(shí)質(zhì)價值,。　　舉一個例子吧。最近發(fā)現(xiàn)了一個“淘身邊”的微博。其發(fā)布的內(nèi)容主要是淘寶二手閑置的各類消息,。淘寶二手網(wǎng)需要推廣,，發(fā)揮它的價值，所以設(shè)立了這個微博,，一方面能夠很好地宣稱自己的產(chǎn)品,。而且最重要的是它并不只是光顧自己的利益，同時它也為廣大的網(wǎng)友提供了價值,。這些價值也就是各類二手產(chǎn)品的消息,。這樣一來，用戶收獲了實(shí)惠,，企業(yè)也收獲了銷量,。　　第二種：微博價值之增加互動。　　酒香不怕巷子深的年代早已成為過去了,。一個再好的產(chǎn)品要想被大家知曉,，那么推廣就必不可少了。雖然我們通過各種建站的工具,，例如wordpress主題可以達(dá)到快速建站來宣傳的目的,。但由于受眾面較小，互動性較差,，所以可能在一定程度上并不能取得很好的效果,。UC的微博是這類企業(yè)微博的典型例子。在前段時間,，UC新推出了UC9.0,，為了得到好的效果，這一次UC的確花了很多的心思,。最近的抽獎活動非常頻繁,。所謂的抽獎活動也就是網(wǎng)友可以轉(zhuǎn)發(fā)他們的微博來進(jìn)行抽獎，IPHONE5等產(chǎn)品很可能就會落到你的頭上,。通過一段時間的互動,，UC的微博一下就傳開了，并且口碑也好了許多,。當(dāng)然,，由于有獎活動泛濫，微博上這一招也慢慢行不通了,，但是我們?nèi)匀豢梢钥吹轿⒉I銷的成功案例不斷涌出,。　　第三種：微博價值之提供娛樂。　　企業(yè)的微博不應(yīng)該是那些過于官方的,，冷冰冰的,。如果能跟用戶達(dá)成一片，彼此間以朋友的身份溝通交流,，必能獲得用戶的認(rèn)可,。有許多企業(yè)微博都會發(fā)布一些有趣段子，例如冷笑話，比較流行的圖片,，或者是視頻,，歌曲等等,。總之只要讓顧客覺得你的微博有存在的價值,，那么他們肯定會不定時地來觀看,，評論。這樣微博里熱鬧了,，在整體上也顯得企業(yè)的優(yōu)秀與否,。不過這種有趣的段子也不要太多了,，適當(dāng)即可。另外企業(yè)在發(fā)微博，做微博活動時,，也可以融入這些歡樂的元素,。　　第四種：微博價值之提供廣告微博　　這一類微博做的事情很大的一部分就是為商家打廣告,，但是由于如果都是廣告的話,，網(wǎng)友肯定會產(chǎn)生抵觸情緒,。一般,，這類微博都會在提供娛樂的基礎(chǔ)上,，不定時發(fā)布廣告。以挽留住粉絲,。這類只有草根大號,、名人微博才能起到廣告營銷的效果，因?yàn)殛P(guān)注度高,，偶爾的發(fā)個小廣告也能吸引大家的轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注,。　　第五種：微博價值之品牌宣傳　　通過對官微整體內(nèi)容的設(shè)計(jì)包裝,，把品牌精神、品牌內(nèi)涵等信息元素傳遞給目標(biāo)受眾,，利用微博中塑造及強(qiáng)化品牌形象,，展現(xiàn)品牌魅力。要想借力微博賣出很多的產(chǎn)品,，是很不實(shí)際的,，很多都將微博作為一個宣傳品牌的重要平臺，品牌宣傳也是企業(yè)微博的核心價值所在。　　第六種：微博價值之聚人氣　　通過話題炒作,、互動活動、獎品刺激等形式,，迅速拉升人氣,，鞏固現(xiàn)有粉絲的同時，吸引競品粉絲以及潛在目標(biāo)受眾的關(guān)注，提升官微的粉絲基數(shù),。　　現(xiàn)今,，微博成為了網(wǎng)民們發(fā)布信息的重要渠道，在微博上適當(dāng)造勢,，就能快速吸引關(guān)注,。這對于企業(yè)的公共關(guān)系維護(hù)、話題營銷開展,，能起到如虎添翼的作用。　　微博是品牌營銷的一把利器,。雖然只是只言片語,，但與用戶直接的互動溝通，是其他平臺無法比擬的,。而要想做好微博營銷,，除了企業(yè)為用戶提供有價值的信息外，還需要傾聽用戶的聲音,，多余用戶互動交流,，這個道理大家在具體的探索就會明白的。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|804 次閱讀|0 個評論

五糧液進(jìn)軍中低端市場,，這是高端品牌的宣戰(zhàn),？: 鳳兒過 2013-5-14 17:14; 五糧液是我國最高檔的白酒品牌之一，其品牌知名度僅此于茅臺,！最新品牌營銷資訊,，五糧液欲打造 10 億規(guī)模中低端品牌！為什么五糧液要進(jìn)軍中低端市場,？答案只有一個,，那就是想分這塊蛋糕！然而,，以五糧液現(xiàn)在的基礎(chǔ),，要進(jìn)軍中低端市場，有很大的優(yōu)勢,！想必,，五糧液將會在中低端市場掀起一陣狂風(fēng)！眾所周知,，品牌并非一日即成,，需要企業(yè)日積月累，正如千里之行,，積于跬步,！五糧液經(jīng)過多年的積累，成為了中國白酒高端品牌,，如今要進(jìn)軍中低端市場,，完全是可以借助已有的品牌知名度,，開始一場消費(fèi)者心智的搶占戰(zhàn)！相對一個全新的品牌,，五糧液白酒品牌存在很大的優(yōu)勢,！先不說它已有的品牌知名度，已存在的忠實(shí)粉絲,，就說說它之前是讓人可望不可即的“奢侈品”,。一旦它走進(jìn)中低端市場，將會得到很多酒友的喜愛,！五糧液的高層希望,，通過幾年的努力，打造幾個能上億元規(guī)模的白酒品牌,，做同價位酒中的第一品牌,！我覺得，這是完全有可能的,！五糧液以原有的經(jīng)驗(yàn),，再加上其遠(yuǎn)見，要拿下這塊市場,，是完全可能的,！在這里，想告誡那些企業(yè)品牌,，趕緊抓住機(jī)會,，將自己的品牌帝國打造起來，要不,，遲了,，那你的囊中之物就會被別人搶走的！尤其是那些有實(shí)力,，有基礎(chǔ)的高端品牌,，一旦放下身段進(jìn)軍中低端品牌，那同檔次的品牌就會遇到劫難,！我們國產(chǎn)運(yùn)動品牌就是血淋淋的例子,，國外高端運(yùn)動品牌進(jìn)軍中低端市場，將我們國產(chǎn)運(yùn)動品牌逼到了墻角,！很殘酷吧,？曾經(jīng)的王者，卻落一個如此慘淡的下場,！然而,，要怪就怪它們自己，沒有成為強(qiáng)勢品牌，僅僅成為一般品牌,！也唯有強(qiáng)勢品牌,，才能成為品牌壁壘，讓競爭對手無法超越,！所以,，想說，五糧液進(jìn)軍中低端市場,，只是品牌競爭的一個開始,，好戲還在后頭！至于是不是高端品牌向中低端品牌的宣戰(zhàn),，想必大家心中有數(shù)了,！更多內(nèi)容請加我們的微信！; 個人分類: 雜談|919 次閱讀|1 個評論

剖析6種主流的電商推廣方式: 李麗兒 2013-5-14 16:41; 　　想有有流量,、有銷量，那么電商們就必須花費(fèi)大量精力去進(jìn)行推廣,。但要想推廣更有實(shí)效,，那么我們就需要明確自己的目標(biāo)受眾是誰，清楚自己產(chǎn)品的定位以及自己的獨(dú)特優(yōu)勢,。否則辛辛苦苦做推廣,，到頭來卻是白忙活一場就不劃算了。　　電商推廣的六步曲：搜索(SEM)—聯(lián)盟—導(dǎo)航—EDM—短信—其它(媒體推廣,、互動營銷,、SNS) 　　 1、SEM 　　目前很多網(wǎng)店的大約20-30%的收入都在來自SEM,，ROI平均能做到1：5以上,。因此做推廣SEM是必須必要做的，而且對關(guān)鍵詞這塊一定要細(xì)化,，(比如：品牌詞,、競品詞、商品詞,、產(chǎn)品詞,、產(chǎn)品品牌詞、疑問詞,，購買詞,、活動詞、季節(jié)詞,、優(yōu)惠券相關(guān)詞等等),，這些都是很重要的。　　2、聯(lián)盟　　對于電商新手,，對于聯(lián)盟廣告并不懂,，只是聽過效果很好就想去做。,，其實(shí)聯(lián)盟真的沒有那么神奇,，只是他的ROI相對來說比較高。聯(lián)盟大概占網(wǎng)站總收入的30%左右,，一般ROI在1:6以上,。　　要知道聯(lián)盟只是一個推廣渠道，對于新的B2C尤其是沒有品牌知名度的商家來說增量比較慢,。　　(1)影響聯(lián)盟訂單的因素主要有以下幾點(diǎn)：品牌知名度,、品類、傭金比例,、客單,、活動。　　(2)一個新的電商怎么從聯(lián)盟入手? 　　首先我們要算一筆帳,，我們的毛利有多少,，客單是多少?能給到聯(lián)盟幾個點(diǎn)?確定這些以后就好說啦，現(xiàn)在大的聯(lián)盟億起發(fā)(以導(dǎo)航,、網(wǎng)址站,、返利站和優(yōu)惠券平臺為主)領(lǐng)克特(139返利、QQ彩貝)還有三個大的返利站必須要做的就是51返利,、51比,、一淘。　　(3)促進(jìn)聯(lián)盟增量的方法：　　品牌宣傳,、活動,、站長獎勵、傭金比例,，優(yōu)惠券發(fā)放等,，其實(shí)快消品、化妝品,、服裝類是最快增量的,，只要活動和政策給力，增量很快的,。　　(4)針對特殊品類的產(chǎn)品：比如珠寶類的東西,，這種客單相對比較高，品類有點(diǎn)特殊的,，方法就不能和常規(guī)的一樣了,，因?yàn)槭鼙姷奶厥夂投徛氏鄬τ诒容^少的情況下,，要考慮針對特殊品類怎么運(yùn)用聯(lián)盟的資源。　　(5)重點(diǎn)說下返利網(wǎng)站：現(xiàn)在很多返利網(wǎng)站的粘度還是不錯的,。如51返利和一淘想增量的唯一方法就是多做活動,，不要心疼獎品，不要心疼傭金~~~眼光放遠(yuǎn)一些,，其實(shí)通過這樣的方法拉新用戶成本是最低的,，是絕對超值的，大家去操作下就知道了,。　　總而言之,，要想增加銷量，就需要多渠道的去做,，千萬不要把所有精力都放到聯(lián)盟上,，聯(lián)盟的量是自然增長的一個漫長的過程，不要期待聯(lián)盟來拉流量,，不現(xiàn)實(shí)哇,。盡量把能用的資源都用上，　　3,、導(dǎo)航　　眾所周知,，電商行業(yè)當(dāng)前情況不容樂觀，但是導(dǎo)航的價格卻絲毫沒有下降,。對于品牌型的電商，有錢可以考慮做Top前幾名的導(dǎo)航,，一般ROI都在1：10以上,，但對于知名度比較低的電商來說Top前幾的名站和酷站做了不，內(nèi)頁都十幾萬,，ROI連1都做不到,，所以還是放棄吧! 　　對于那些資金相對充裕的中小型電商，其實(shí)可以考慮做百度和團(tuán)800,，ROI能到1：5以上,，效果也Ok，還有一部分導(dǎo)航資源是可以利用的,，就是聯(lián)盟的網(wǎng)址站還有就是大的返利網(wǎng)站都有團(tuán)購導(dǎo)航頻道,。做電商，要想省錢并賺到錢,，那么就需要去合理利用一切資源了,。即使那些看似很小的資源也不要放過。　　4,、EDM 　　EDM營銷目前分兩類,，一類是會員EDM,，另一類是買的資料。一般針對會員的EDM可以階段性的發(fā),，根本自身品類,，和用戶的二購率來判斷EDM的發(fā)送時間，一般快消類的,，一般都是一周1-2次的發(fā),。ROI能到1：10以上。　　另一類買數(shù)據(jù)的,，現(xiàn)在有很多第三方賣會員數(shù)據(jù)的,，找到合適的渠道8容易，數(shù)據(jù)的有效性不好把控(打開率不好控制),，會有一定的風(fēng)險,，但也有一些第三方的公司會以保ROI的方式進(jìn)行投放，如果要買數(shù)據(jù)的話要謹(jǐn)慎哦,。　　5,、短信　　短信和EDM相比，EDM的打開率不太好控制,，但是短信卻是最及時最有效方式,。目前短信營銷一般以活動促銷和優(yōu)惠券發(fā)放為主，針對喚醒老會員短信營銷和Edm是成本最低最有效的營銷方式,，因?yàn)槠浒l(fā)送的客戶十分精準(zhǔn),。　　6、其它(媒體推廣,、互動營銷,、SNS) 　　(1)媒體推廣　　媒體推廣的方式很多，這里指的是硬廣,。目前,，硬廣以包斷和CPC、CPm為主,，但對于電商來說做CPC和CPM有點(diǎn)太假了,，不以效果為目的營銷都是耍流氓，不是么�,，F(xiàn)在一些廣告公司可以保ROI的,，ROI的比例怎么給他們談呢?一是看我們的品類和受眾，另一方面要看客單價,，第三是看媒體的成本,，就能推算出ROi到哪個比例適合自己。　　媒體效果評估：評估一個媒體的價格不能單從這個媒體單一訂單來衡量ROI,，也不能按天去評估這個媒體的效果,。評估一個媒體的效果應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手：　　一方面是看投放媒體的受眾是否匹配你的用戶,，對品牌影響是否有幫助，一方面看聯(lián)盟和搜索量有沒有明顯提升,，還有考核一個媒體的ROI最好把時間拉長到三個月,，看用戶的客單和二購來評估。硬廣的品牌影響不是立竿見影的,，需要一定的周期性,。　　(2)互動營銷　　這里互動營銷主要圍繞異業(yè)合作來談?wù)劇＞湍靡粋€做拍婚紗照的網(wǎng)站來說,，沒事砸硬廣,，客單又高，怎么在有限的資源里深度的挖掘自己的潛在用戶呢?必須要找匹配自己用戶的渠道進(jìn)行合作,，婚紗讓我們想到了神馬?當(dāng)然是鉆石和婚戒,，木有錯結(jié)婚必須要拍婚紗照必須買鉆戒，這樣的營銷方式也是必須的,，這個具體效果大家可以去做過后評估,。像這種特殊品類的商家，時不時的弄下聯(lián)誼活動,，是很不錯的,。只要你找對了合作的商家，必行是事半功倍,。　　(3)SNS 　　SNS這個大家都知道,，幾乎上是零成本，自然不能放過這個渠道了,。同時對于對提升口碑有很大的幫助,，每個商家在SNS的玩法都不一樣，有的商家確定可以在這些媒體賺到錢,，也有的ROI能到1：10。這個主要跟品類和活動形式有關(guān),，單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程就不多說了,。　　目前SNS最主流的幾個平臺：微博、美麗說,、蘑菇街,、人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)(具體操作方式這里就不細(xì)化了),。　　目前電商的價格戰(zhàn)絲毫沒有偃旗息鼓的意思,，電商這個行業(yè)確實(shí)不是那么好做的，而且做電商涉及的環(huán)節(jié)十分復(fù)雜,，包括運(yùn)營推廣,、產(chǎn)品供應(yīng)鏈,、數(shù)據(jù)分析等等都需要很花功夫和精力，這個相信做電商的人都懂,。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|9140 次閱讀|0 個評論

品牌成功營銷的奧秘之一: 鳳兒過 2013-5-9 16:28; 放眼過去,，在品牌的世界里，各種品牌營銷手段層出不窮,！葉茂中曾說過一句話：我們始終牢記,，我們只有一顆子彈，如果用它只能消滅一個敵人,，那我們就要用這顆寶貴的子彈去打敵人的火藥庫,，炸他個人仰馬翻！這就是品牌的競爭,，并不比市場競爭環(huán)境平靜,，可能更加猛烈！因此,，品牌營銷員想盡腦汁,，不斷的變換營銷推廣方式，試圖成功的占據(jù)消費(fèi)者心智,，贏得消費(fèi)者的青睞,，贏得市場！然而,，在這個廣告日益反感的時代,，碎片化越來越嚴(yán)重的時代，不少企業(yè)抱怨,，營銷越來越難做了,！雖然廣告能鋪天蓋地，能無所不至,，可再多的廣告也會激起消費(fèi)者的抵觸,！再者，在這么多的廣告中,，如何能留住消費(fèi)者的目光,，難上加難！這時,，有人蹦出了一個想法,，用故事來打動消費(fèi)者！尤其是趕上節(jié)假日,！所謂,，每逢佳節(jié)倍思親，再堅(jiān)強(qiáng)的人,，內(nèi)心也有脆弱的一面,！正如,，男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處,！所以,，不少企業(yè)品牌借助這種節(jié)日，播出相關(guān)的品牌故事,，這時候,，消費(fèi)者的心門就悄悄地被打開了！這樣的“贏”心術(shù),，你掌握了,？曾在葉茂中老師策劃的燕京啤酒中，就是借助真情故事演繹,，感動了大眾,，提升了品牌知名度！還有去年,，讓大家口口相傳的百事可樂廣告：“把樂帶回家”,。不過，讓我印象最為深刻的,，那是由彭于晏和桂綸鎂主演的益達(dá)廣告,！因?yàn)閺V告里面的情節(jié)，耐人尋味,，所以留有深刻記憶,！然而，隨著微電影的熱播,，不少企業(yè)品牌紛紛借助各種故事來宣傳自我品牌,！然而，要真正的贏得消費(fèi)者關(guān)注,，成為大眾熱議的話題,！這個就要加把勁了，尤其是在這個競爭激烈的社會,，各種創(chuàng)意層出不窮,！什么樣的故事廣告催人淚下？只可意會不可言傳,！感興趣的朋友可以了解一下英國倫敦最大的百貨商店 John Lewis2012 年圣誕節(jié)的故事廣告,！還有美國最大的服裝公司 Gap 的圣誕節(jié)廣告,！這是品牌成功營銷的奧秘之一,，相信看完了，你會有所領(lǐng)悟,！; 個人分類: 辦公家具定制|721 次閱讀|0 個評論

銷售員的最大障礙不是價格,，不是競爭,，不是客戶的抗拒，而是——: 鐘東鋒 2013-4-4 20:13; 銷售員的最大障礙不是價格,，不是競爭,，不是客戶的抗拒，而是—— 銷售人員自身的缺陷,。面對知名度不高的產(chǎn)品,，尤其是高價產(chǎn)品，客戶常常懷有戒備之心,，力求從各個角度證實(shí)自己的購買會物有所值,，然后才會做出購買行為�,？蛻魰ㄟ^與銷售員的交談,，以及對環(huán)境和銷售員的言行舉止的觀察來判斷自己是否應(yīng)該做出購買決定。銷售員只有贏得客戶的信任,，才可能促進(jìn)客戶購買,。對于一個新接觸銷售行業(yè)的銷售員，建立客戶信任要突破六大障礙,。知識障礙：缺乏對產(chǎn)品相關(guān)知識和關(guān)鍵專業(yè)環(huán)節(jié) 的學(xué)習(xí)掌握,。產(chǎn)品知識是談判的基礎(chǔ)，在與客戶的溝通中,，客戶很可能會提及一些專業(yè)問題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問題,。如果銷售員不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，甚至一問三不知,，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水,。化解方法：接受培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，不懂就問,，在學(xué)習(xí)中把握關(guān)鍵環(huán)節(jié);千萬不要對客戶說“不知道”,，的確不知道的要告訴客戶向?qū)＜艺埥毯笤俳o予回復(fù)。心理障礙：對不好結(jié)果的擔(dān)憂,、懼怕或不愿采取行動,。膽怯、怕被拒絕是新銷售員常見的心理障礙,。通常表現(xiàn)為：外出拜訪怕見客戶,，不知道如何與客戶溝通;不愿給客戶打電話，擔(dān)心不被客戶接納,。銷售的成功在于縮短和客戶的距離,，通過建立良好的關(guān)系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通,，勢必喪失成功銷售的機(jī)會,。化解方法：增強(qiáng)自信，自我激勵,。也可以試著換個角度考慮問題：銷售的目的是為了自我價值的實(shí) 現(xiàn),，基礎(chǔ)是滿足客戶需要、為客戶帶來利益和價值,。即使被拒絕了也沒關(guān)系,，如果客戶的確不需要，當(dāng)然有拒絕的權(quán)利;如果客戶需要卻不愿購買,，那就正好利用這個機(jī)會了解客戶不買的原因,，這對以后的銷售是很有價值的信息。心態(tài)障礙：對銷售職業(yè)及客戶服務(wù)的不正確認(rèn) 知,。一些銷售員輕視銷售職業(yè),，認(rèn)為這個職業(yè)地位不高，從事這個行業(yè)實(shí)屬無奈,，感覺很委屈,，總是不能熱情飽滿地面對客戶，所以也無法調(diào)動起客戶的購買熱情,。化解方法：正確認(rèn)識自己和銷售職業(yè),，為自己確定正確的人生目標(biāo)和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，需要不斷地為自己樹立目標(biāo),，并通過努力不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，從中獲得成就感,。銷售是一個需要廣泛知識的職業(yè),，只有具備豐富的產(chǎn)品知識、銷售專業(yè)知識,、社會知識等,，才能準(zhǔn)確把握市場脈搏。技巧障礙：對整個銷售流程不熟悉,，對客戶購買過程控制技巧的應(yīng)用不熟練,。具體表現(xiàn)：對產(chǎn)品的介紹缺乏清晰的思路和方法，不能言及重點(diǎn),，無法把產(chǎn)品的利益點(diǎn)準(zhǔn)確傳達(dá)給客戶;缺乏對顧客心理和購買動機(jī)的正確判斷,，不能準(zhǔn) 確捕捉客戶購買的信號，所以往往錯失成交的良機(jī);急功近利,，缺乏客戶管理手段,，不能與有意向的客戶建立良好關(guān)系。化解方法：充分了解客戶的需求，尋找產(chǎn)品和品牌價值可以給客戶帶來的利益點(diǎn);理清客戶關(guān)心的利益點(diǎn)和溝通思路;多向同事和上級請教經(jīng)驗(yàn),，了解客戶成交的信號和應(yīng)該采取的相應(yīng)措施;學(xué)會時間管理，進(jìn)行客戶分類,，將更多的時間投入更有成交可能的客戶;如果不能準(zhǔn)確把握客戶的購買心理和動機(jī),，就將與客戶的溝通過程告訴你的上司，請他(她)給出判斷,。習(xí)慣障礙：以往積累的不利于職業(yè)發(fā)展的行為習(xí) 慣,。不良的習(xí)慣也是不能促成客戶簽單的重要原因之一。一些銷售員習(xí)慣了生硬的語言和態(tài)度,，使客戶覺得不被尊重,。一些銷售員不會微笑或習(xí)慣以貌取人，憑自己的直覺判斷將客戶歸類,，并采取不當(dāng)?shù)难孕小?也許他們的判斷是正確的,，但這樣做會造成不良的口碑傳播和潛在的客戶損失。化解方法：保持積極的態(tài)度,、尊重客戶,、做好客戶記錄和客戶分析，發(fā)現(xiàn),、總結(jié)和改變自己的不良習(xí) 慣,，使客戶樂于和你溝通。銷售人員與客戶的溝通過程,，是客戶進(jìn)行品牌體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是消費(fèi)者情感體驗(yàn)的一部分�,？蛻� 需要深層次了解產(chǎn)品情況,，作為決策的依據(jù)。而銷售員對產(chǎn)品的詳細(xì)講解和態(tài)度,，對客戶的決策有很大影響,。銷售人員的行為舉止將影響客戶對企業(yè)和品牌的認(rèn)知，是產(chǎn)品銷售和品牌展示的關(guān)鍵,。環(huán)境障礙：容易受周圍的人或事影響,。由于缺乏對銷售職業(yè)的正確理解和認(rèn)識，趨向于模仿其他同事的工作方式和作風(fēng),，但忘了向同事學(xué)習(xí) 是要吸取別人的長處和優(yōu)點(diǎn),。曾經(jīng)有一個初入行的銷售員，初到公司時熱情高漲,，但后來受一些老銷售員的影響,，工作也變得散漫，不能嚴(yán)格要求自己。還有一些銷售員無法融入團(tuán)隊(duì),，和團(tuán)隊(duì)的距離感也不利于個人發(fā)展,。化解方法：辨別是非，尊重同事,，以開放的心態(tài) 建立良好的人際關(guān)系,。以那些業(yè)績突出的銷售員為榜樣，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),。對照以上列舉的六大障礙,，銷售新手可以列出一張自我檢測表，對自己的不足之處制定相應(yīng)的解決計(jì) 劃,。; 777 次閱讀|0 個評論

提升品牌知名度的四個方法（壹串通）: 李錦魁 2013-3-21 15:16; 關(guān)鍵詞：品牌策劃,、品牌營銷、壹串通,、品牌傳播,、廣告、財(cái)經(jīng) 1. 要理清思路,，找到你的策略方向做品牌營銷 ,，最重要的是一定要清楚，到底你的消費(fèi)者是誰,？很多人以為這還不簡單,，"我當(dāng)然知道消費(fèi)者是誰。"但事實(shí)上呢,，他們未必真的知道,，通過市場洞察，我常常發(fā)現(xiàn),，產(chǎn)品真正的消費(fèi)人群與客戶想象中的往往存在出入,。確定了目標(biāo)消費(fèi)者之后，要進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求,，弄清楚你的產(chǎn)品有沒有滿足消費(fèi)者的需求,，而消費(fèi)者又愿不愿意為了滿足這個需求掏錢買你的產(chǎn)品。要把消費(fèi)者的核心需求提煉出來,，然后將這個價值訴求告訴給消費(fèi)者,。 2. 利用代言人進(jìn)行品牌傳播通常有兩種方法：一種是找名人代言。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度,，而你可以借助名人的光環(huán),，將其延伸到你的品牌和產(chǎn)品上。就像壹串通做的沙漠綠洲漆,，這個品牌原來很多人是不知道的,，但它的產(chǎn)品品質(zhì)非常好,，是環(huán)保漆中的冠軍漆。在這種情況下,，我們就找了中國女排來做它的代言人,，將中國女排的冠軍光環(huán)延伸沙漠綠洲漆這個品牌上，并用體育營銷的方式帶動沙漠綠洲漆的銷售,。第二種做法是,，不請明星代言——這個費(fèi)用對很多中小企業(yè)來說畢竟太大，而是賦予它一個品牌符號,，比如說壹串通所做的新日電動車的“動力小子”，威力洗衣機(jī)的“威力俠”,。品牌符號可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進(jìn)行塑造,，把品牌的價值提煉出來，加強(qiáng)人們對品牌的記憶度,，對于品牌的傳播是非常有利的,。 3. 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作是快速提升品牌知名度的有效方法。當(dāng)然,，它也是一把雙刃劍,，如果把握不好很可能就會把品牌形象給炒糊了。所以在制造或利用熱點(diǎn)事件博取公眾關(guān)注時,，一定要把握好“度”的問題,。壹串通在為超人電器做品牌推廣時，就很好地利用了網(wǎng)絡(luò)炒作,，我們請了胡軍代言超人電器,，并將此新聞在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了五波炒作，在短短的時間內(nèi),，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量達(dá)到了幾千萬,，迅速提升了超人電器的品牌知名度。 4. 利用公關(guān)活動壹串通在為品牌做推廣的時候,，經(jīng)常會用到這個方法,。比如超人電器，我們曾根據(jù)它產(chǎn)品的節(jié)能特點(diǎn),，策劃了一個響應(yīng)“地球1小時”的環(huán)保節(jié)能公關(guān)活動：在“地球一小時”當(dāng)天,，在那一個時間點(diǎn)，超人電器全廠停電一小時,，并在網(wǎng)上對此事進(jìn)行全程直播,。對超人電器而言，工廠停電一小時是很小的事情,，但通過網(wǎng)上的直播和后續(xù)對此事件的傳播報道,，我們讓公眾認(rèn)識到超人電器是真正在做節(jié)能環(huán)保的行動,，從而很大程度上提升了它的品牌知名度及企業(yè)形象。本文來自壹串通品牌策劃機(jī)構(gòu),，轉(zhuǎn)載請注明 http://www.one-link.cn/ 更多精彩內(nèi)容請登錄：壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu); 132 次閱讀|0 個評論

促銷的手段哪個好,？: 濤濤國際 2013-3-7 17:17; 歲末年初是一個諸多節(jié)日的時刻：西方的圣誕節(jié)、元旦,、傳統(tǒng)的春節(jié)及西方的情人節(jié)等等,。在一般傳統(tǒng)的概念里會認(rèn)為，當(dāng)節(jié)假日來臨的時候會有很多促銷的方式方案來吸引客戶來購物,，但其實(shí)當(dāng)節(jié)假日來臨的時候,，客戶本身就有購物的欲望及需求。這時候如果我們能夠把服務(wù)的品質(zhì)做好,、銷售的技巧能夠提升,、商品的品相種類都充足齊全，那么在節(jié)假日這個時間點(diǎn)上讓顧客花錢購物,，本身不是一件太困難的事情,。我們真正應(yīng)該思考的事情是在沒有節(jié)假日的時候，客戶的消費(fèi)行為趨向于保守,，我們該如何讓他愿意到商店里來購物,。這種情況下促銷就成為一種選擇，而促銷本身就是一個非常值得討論的議題,。筆者總結(jié)了十種常見的促銷方式,，并對每種方式進(jìn)行相關(guān)的說明，以供大家做參考：一,、贈送優(yōu)惠劵：贈送優(yōu)惠券可以幫助提升商家的知名度,，也可以提高來客數(shù)，或者讓客戶通過優(yōu)惠券對某個新商品有認(rèn)知,。優(yōu)惠劵是成本很低的促銷方式,，當(dāng)然也因?yàn)樗某杀镜停ㄒ簿褪怯∷?yōu)惠券和折扣本身的成本），但是一般來講回收率并不是特別的高,。如果商品本身的優(yōu)惠空間很大,、優(yōu)惠的條件有吸引力，其效果還是相當(dāng)有效益的,。二,、買A送B：買A送B的目的一般是要借由A商品來拉動B商品，因此A商品本身就要有足夠的魅力和吸引力,，這樣才能拉抬B商品,。B商品可能是市場中全新的商品，也可能是為了打擊競爭對手比價,。例如買牙刷送小牙膏或買飲料送餅干這樣的模式,。它的優(yōu)點(diǎn)是讓客戶覺得自己享受到了優(yōu)惠,，或者借由這樣的機(jī)會去適用新商品，但要注意如果商品本身的魅力和吸引力不夠的話,，效益是非常有限的,。而且做這樣的促銷，商品擺放位置也很重要,，如果能夠擺在很明顯的位置上,，效益會更好一些。三,、買大送�,。� 買大送小實(shí)際上是另外一種形式的降價，就是把平均的單價降低,。促銷的目的當(dāng)然是希望客戶看到價錢的優(yōu)惠,，而小的商品方便攜帶，甚至可以誘導(dǎo)客戶去買大包的商品,，讓他可以更習(xí)慣我們的商品,。這種促銷手段的優(yōu)點(diǎn)是客戶本身就很習(xí)慣使用該商品,，他們會對這樣的活動有感覺,。不過需要注意的是這樣的活動不能夠常常做，如果過于頻繁,，就會讓自己商品的價格行情被破壞,，這個特別需要注意。四,、買一贈一：買一贈一所說的就是購買一個商品贈送同樣的商品,。其實(shí)這樣的做法就等于五折，適用在出清存活或是希望在很短的時間內(nèi)吸引大量的客戶,。優(yōu)點(diǎn)是只要這個商品的魅力夠,，絕對可以在短時間內(nèi)聚集足夠的人氣和注意力。但這種做法要注意不要?dú)㈦u取卵,，一定要限時限量,，否則就會像吃藥一樣上癮，這是非常危險的,。另外要注意如果要進(jìn)行這樣的活動時,，一定要準(zhǔn)備充足的量，不要讓客戶覺得他們受到欺騙,，不然會產(chǎn)生非常嚴(yán)重的后果,。五、滿額贈：也就是說客戶買了多少金額以上能夠獲得贈品或者優(yōu)惠劵,。它的目的是希望提高客戶的客單價,，每次購買的總金額能夠更多,，客單價的提升可以提高整體的營業(yè)額,。額滿增這種方式特別要注意的是,，如果是贈品的話,，贈品要有優(yōu)點(diǎn),，尤其是要考慮到主商品與增商品之間的關(guān)系,，如果主商品是相對中高端以上的商品,，但是贈送的卻是很低端的贈品的話,，那贈品就完全沒有魅力,。例如滿5000贈送一塊香皂,，這種促銷手法就是失敗的,。另外，贈送的也可能是禮券,，可以在下次消費(fèi)時使用,。這種禮券使用規(guī)則要非常清楚，是有期限限制還是有品類限制,，同時規(guī)則不能太過于復(fù)雜以免給客戶造成困擾,。六、免費(fèi)試用品：這種促銷手段比較適用于新商品上市或一些已經(jīng)很有話題的商品,，通過試用的方式來客戶了解產(chǎn)品進(jìn)而產(chǎn)生實(shí)際購買行為,。如果商品很好用的話，客戶當(dāng)然會購買商品,，但要注意的是,，在發(fā)放試用品的時候，服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度需要特別注意,，同時在跟客戶解釋的時候信息要完整,，讓客戶拿到試用品的時候是非常正面的印象。七,、舊品折價：買新鞋的時候,，拿一雙舊的鞋子可以折價50或100塊，或者拿一個舊的瓶子買化妝品的時候可以抵多少價錢或者贈送贈品,。當(dāng)一個新的品牌進(jìn)入市場的時候,，或者要在短期內(nèi)收集客戶的資訊跟資料的時候可以這么做。同時這樣的做法也結(jié)合了現(xiàn)在比較流行的節(jié)能環(huán)保的概念,，拿舊換新在感覺上就是一種環(huán)保的做法,。這種方式要注意的是，當(dāng)客戶拿舊的東西來換的時候如果這個東西不是我們的品牌,，也不要對這些品牌有什么負(fù)面的批評,，對于舊商品也要做很負(fù)責(zé)的處理。八,、買幾樣商品以上折扣：買幾項(xiàng)商品以上就會有折扣,，這個方式的目的就是提高客單價,，而這種做法也比較適合中高單價的產(chǎn)品，如果是很低單價的產(chǎn)品（例如一件一兩百塊的衣服,，利潤空間會被壓擠的很大）,，如果折扣5個百分比或10個百分比一下的話，對客戶來說就沒有吸引力,。所以在利潤跟促銷折扣的中間要取得一個平衡點(diǎn),。這種方式有點(diǎn)是提升客單價，而且比較能夠提高該品牌下各種商品的市場占有率,，如果客戶一次買好幾個的話,，自然也擠壓了客戶去其他廠家買類似產(chǎn)品的空間。需要注意的是,，既然要讓客戶多買才給折扣,，那么品相與數(shù)量都要齊全，如果不齊全的話,，那就沒有辦法做到更好,。九、低價出清：有大量的存活或者是季末出清,，減低庫存的時候,，采用這樣的方式，也就是用略高于成本價或接近成本價甚至可能會低于成本價的做法來做,，當(dāng)然最大的目的是吸引客戶能夠進(jìn)店,，提升來客數(shù),。但是這樣的做法要特別注意頻率問題,，一年出現(xiàn)的頻率不能高于兩次，如果高于兩次的話,，可能就會讓客戶有期待的心理,，認(rèn)為“等到最后出清時在購買就可以了”，導(dǎo)致平常就不買,，這樣對公司的利潤影響是很大的,。低價出清的時候還要注意商品的品質(zhì)和服務(wù)的品質(zhì)，不是低價的時候就完全沒有服務(wù),，在今天這個服務(wù)很重要的年代,，要時時刻刻把這個放在心里。十,、VIP或重要的會員能夠預(yù)定新品或享受折扣：根據(jù)80/20原理,，有些相對高端的產(chǎn)品可能有百分之八十的業(yè)績是由百分之二十的VIP客戶貢獻(xiàn)的，所以一定要懂得去做客戶關(guān)系管理,，要把VIP客戶的各種心情都照顧好,。所以當(dāng)我們有商品或者準(zhǔn)備要做一些優(yōu)惠折扣活動的時候,，這些對我們貢獻(xiàn)很大的VIP客戶應(yīng)該能提早享受到各種優(yōu)惠，應(yīng)該讓他們第一時間知道以提升他們的忠誠度,，在龐大的人潮來之前,，他們就可以有權(quán)利事先挑選他們喜歡的東西。如果針對這些VIP客戶的服務(wù)是提前預(yù)購,，就要注意誠信原則,，不要讓一般客戶也可以購買，如果讓VIP客戶知曉的話,，會有很嚴(yán)重的后果,，所以導(dǎo)購員、銷售員要非常注意,。以上提到的十種方式,，是希望可以讓大家能夠思考當(dāng)消費(fèi)者沒有特別強(qiáng)烈的購物需求時，怎樣可以讓他們有興趣到公司,、到店家來消費(fèi),。在這樣的一個時代，營銷成為業(yè)績做得好不好的一個關(guān)鍵要想,，要多思考市場上的潮流是什么,？有沒有一個創(chuàng)新的做法讓自己與眾不同？這個與眾不同能不能創(chuàng)造更高的效益,？這是我們所需要好好思考的,。文章作者：歐陽翎文章來源：濤濤國際月刊《濤光養(yǎng)慧》轉(zhuǎn)載請注明作者及來源！; 1919 次閱讀|0 個評論

品牌營銷到消費(fèi)者為止: 熱度 1 程青云 2013-2-19 22:42; 品牌自上世紀(jì)九十年代以來,，一直是商業(yè)運(yùn)營的核心部件,。無論快消、 IT ,、家居建材,，還是衣服鞋襪、農(nóng)產(chǎn)品,，無一不希望自己成為品牌,。但長期以來，在企業(yè)從事品牌營銷具體過程中,，一直存在著兩個顯在誤區(qū),！第一個誤區(qū)：認(rèn)為品牌就是知名度。在這類型企業(yè)家看來,，方便面的品牌只有康師傅,、今麥郎、統(tǒng)一、白象等少數(shù)幾個,，特產(chǎn)品牌只有全聚德,、德州扒雞、新疆大棗等名品才算,，食用油品牌自然也只有金龍魚,、福臨門、魯花和金浩等少數(shù)企業(yè)才稱得起,。正因這種認(rèn)知,，這類型企業(yè)家覺得做品牌就必須投入數(shù)千萬乃至數(shù)億元進(jìn)行品牌告知。因此,，香雪投了央視,，恒康也曾一度大肆燒錢，但今日并沒登上王者的寶座,。受此影響,，一些企業(yè)家對自身觀念進(jìn)行了修正，不再將品牌與知名度直接畫上等號,。但也因此,，從一個坑出來又進(jìn)了另一個坑 , 形成了品牌營銷的第二個誤區(qū)。第二個誤區(qū)：往往只從企業(yè)實(shí)際出發(fā),，認(rèn)為品牌營銷就是做好產(chǎn)品,、渠道、推廣以及促銷,。一說品牌營銷,，首先想的是做什么新產(chǎn)品，進(jìn)沃爾瑪還是家樂福,，搞什么樣的活動,，玩什么事件！但縱觀每年各地新鮮創(chuàng)意活動層出不窮,，進(jìn)入大渠道者不計(jì)其數(shù),，只是成功者鳳毛麟角,，失敗者是大多數(shù),。是因?yàn)槠髽I(yè)家們行為錯了嗎？不是,，品牌營銷并不能離開產(chǎn)品,、渠道、推廣,、促銷,，做到一定程度也確實(shí)要形成知名度。只是從本質(zhì)上，這些并不是品牌營銷的本質(zhì),。從根本上,，品牌營銷的本質(zhì)是以人為本。只有對人進(jìn)行系統(tǒng)的關(guān)懷和滿足,，才能真正做好品牌,，讓其贏銷！而這是由品牌營銷的三重境界決定的,。品牌營銷的三重境界：區(qū)隔性整體性文化性從區(qū)隔性說,，品牌與產(chǎn)品的不同在于，產(chǎn)品賣的是品類屬性,，而品牌在其之上增加了更多的附加價值,。從宏觀視野看，增加了附加價值的品牌能存在,，是因?yàn)殡S著社會物質(zhì)生活豐富,，消費(fèi)者發(fā)生了分化，一些擁有更多物質(zhì)資源的消費(fèi)者希冀通過對品牌產(chǎn)品的消費(fèi)凸顯其的不同,，或擁有更多價值,。因此，品牌營銷的起源是消費(fèi)者需求,，故而,，要做好品牌營銷，就必須以這部分消費(fèi)者的需求為皈依,。只有如此,，而非簡單地整合產(chǎn)品基地等外在元素，品牌營銷才找到了最為堅(jiān)實(shí)的根基,。從整體性說,，找到明確的消費(fèi)者需求是品牌營銷第一步。關(guān)鍵在于整體把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是線性的行為流,。例如，茅臺如果只是定位高端,，不經(jīng)過產(chǎn)品價格,、渠道、推廣等系統(tǒng)行為的整合,，很難讓高端人群完全認(rèn)可,。同樣，對于任何品牌的消費(fèi)者,，其都會經(jīng)歷認(rèn)知,、了解、嘗試、對比,、忠誠消費(fèi)等幾個過程,，品牌營銷只有洞悉了這些，并從各層面整體把握,，充分滿足,，形成差異，才是品牌營銷,。具體到市場看,，中國市場層次多，消費(fèi)心理多元化的特點(diǎn)決定,，任何一個品牌都不可能同時在行為上差異性準(zhǔn)確滿足多個細(xì)分消費(fèi)群,。因此，為了品牌效益最大化,，就必須強(qiáng)化品牌的文化性,。品牌文化性，核心在于充分發(fā)揮文化的內(nèi)在彈性空間,，盡可能囊括更多消費(fèi)群,。如王老吉的怕上火，百事的年輕一代乃至康師傅的味道,、今麥郎的面文化以及互聯(lián)網(wǎng)上三只松鼠提倡的慢食快活價值觀,，都是通過對產(chǎn)品利益的突破，形成價值觀從而獲得廣泛的捕獲面,，贏得品牌效益最大化,。當(dāng)然，無論是追求效益最大化的文化性,，還是全面把握消費(fèi)路徑的整體性,，抑或捕捉需求的區(qū)隔性，皆萬變不離其宗,，都是以消費(fèi)者為中心,，對其進(jìn)行系統(tǒng)的關(guān)懷和滿足，實(shí)現(xiàn)成功的品牌營銷,，那么,，如何對消費(fèi)者進(jìn)行系統(tǒng)地關(guān)懷和滿足呢？系統(tǒng)品牌營銷的十個關(guān)鍵點(diǎn) 1 ,、定位是系統(tǒng)品牌營銷的基礎(chǔ)和核心,。所謂定位，本質(zhì)是根據(jù)消費(fèi)市場,、競爭對手和企業(yè)現(xiàn)狀準(zhǔn)確為自身界定一個最合適的身份。香飄飄將自身定位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此,，面對的就是所有奶茶消費(fèi)者,，所以以不競爭為競爭，提出奶茶就是香飄飄的口號,。相反,，龍大在魯花當(dāng)?shù)赖氖袌霈F(xiàn)實(shí)下，如果面對所有消費(fèi)者,，賣花生油品類不太現(xiàn)實(shí),，因此，就理所當(dāng)然定位挑戰(zhàn)者,，爭取想吃“用當(dāng)季新花生榨取花生油“的消費(fèi)者,，從而贏得競爭優(yōu)勢。 2 ,、相對定位的策略性,，品牌價值更多的是根據(jù)所選擇消費(fèi)群的不同，形成自身的品牌包裹力,。匯源的品牌價值一直是提供健康果汁,；康師傅、統(tǒng)一等低濃度品牌商切割市場,，品牌價值更多鎖定在歡樂,、好喝、平價乃至功能等價值上,，相對鎖定年輕一族,，從而在價值上與匯源形成了區(qū)隔。 3 ,、品牌個性是品牌價值的延續(xù),。中糧的品牌個性是正統(tǒng)，追求自然,，同樣是食用油,，福臨門相對金龍魚無形中就多了幾分傳統(tǒng)的氣息。相反,，德芙作為巧克力的翹楚,，其無論廣告片還是包裝，都充滿著洋氣,。 4 ,、洋氣的個性需要適合的口號。品牌口號就是品牌消費(fèi)價值與個性的外在表現(xiàn),。德芙順著洋氣,，品牌口號是“縱享絲滑“,，哈根達(dá)斯的”愛她就給她哈根達(dá)斯“等都一脈傳承了品牌價值的時尚自由調(diào)性。相對于這些品牌,，徐福記則更與品牌傳統(tǒng)價值一脈相傳,，傳播過年就吃徐福記。但無論是什么口號,，從消費(fèi)者來說,，在被品牌文化感染同時，最終消費(fèi)的是產(chǎn)品,，因此,，產(chǎn)品價值從另一個維度更進(jìn)一步把握著消費(fèi)需求。 5 ,、產(chǎn)品價值本質(zhì)上是產(chǎn)品利益,，如黃飛紅的麻辣味道，六個核桃的補(bǔ)腦等,。其作為品牌產(chǎn)品或獨(dú)有或占位品類的價值,，與品牌價值、個性,、口號,、定位一道形成了對消費(fèi)者心智理性與感性，不同卻相互配合,，天衣無縫的兩層包裹,。但從個體消費(fèi)者來說，其是多變的,，他們的消費(fèi)場景,、消費(fèi)時機(jī)并不相同；從消費(fèi)市場來說,，消費(fèi)者是多元的,，有層次性的。 6 ,、產(chǎn)品線的意義正是應(yīng)對多元消費(fèi),，將產(chǎn)品、品牌價值層次化,，或展示形象,，或應(yīng)對競爭，或走量,，最終實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品在市場上對消費(fèi)需求的多方位滿足把握。事實(shí)到此并沒有結(jié)束,。對于消費(fèi)者,，產(chǎn)品利益重要,，但他們更看重在自己的眼睛。 7 ,、包裝的意義正在于實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品價值的外在符號化,，以讓消費(fèi)者能從外在感覺到品牌,、產(chǎn)品的內(nèi)在，最終實(shí)現(xiàn)購買,。但受制于當(dāng)前競爭的慘烈,，如果只有產(chǎn)品品牌價值，只有價值化的包裝,，很難從群雄中脫穎而出,。差異化的物料是品牌包裝的補(bǔ)充強(qiáng)化，是凸顯品牌價值的必然選擇,。蒙牛,、伊利通過價值承接的規(guī)模物料，實(shí)現(xiàn)品牌價值在終端渠道的規(guī)模媒體化視覺,，贏得這個眼球時代,，消費(fèi)者的注意。由于渠道終端已經(jīng)打破了過去大一統(tǒng)的時代,，因此,，全渠道覆蓋不再是最佳選擇。 8 ,、品牌產(chǎn)品必須根據(jù)對自身消費(fèi)群的選擇,，根據(jù)他們的消費(fèi)行為路徑，去有效設(shè)置最佳的渠道模式,。一個禮品大米,，如果將一批、商超作為渠道重點(diǎn),，都無法抵達(dá)消費(fèi)者,，何談贏銷。因此,，準(zhǔn)確地配置渠道模式是將品牌價值真正放大的關(guān)鍵,，在一定意義上，渠道就是品牌的陣地,。只有合理,，才能主次渠道吻合，價值迅速擴(kuò)散,。 9 ,、推廣模式比渠道模式更靈活,，本質(zhì)是通過運(yùn)動戰(zhàn)，通過多樣化的形式讓品牌價值“活“起來,，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的價值對位,，從而將品牌價值借推廣形式轉(zhuǎn)借植入到消費(fèi)者心中。在這一過程中,，明確的消費(fèi)群是基礎(chǔ),，也是核心，圍繞此,，品牌定位,、價值、個性,、口號,、產(chǎn)品價值是標(biāo)準(zhǔn)武器，產(chǎn)品線,、包裝是軍隊(duì),，渠道模式是具體的陣地，而推廣模式及活動則是一場接著一場的戰(zhàn)役,。 10 ,、要持續(xù)打贏戰(zhàn)役，除了如以上對消費(fèi)者系統(tǒng)關(guān)懷,，個性化的配置尤為關(guān)鍵,。畢竟中國市場不是一塊鐵板，各區(qū)域相同層次的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣,、文化,、行為并不同。大米在全國各地皆以粳米,、秈米為主導(dǎo),，但在廣州深圳，泰國米卻是主流,，面對特殊的市場狀況,，就算金龍魚可以繼續(xù)堅(jiān)持 456 的標(biāo)準(zhǔn)，但在主導(dǎo)明星產(chǎn)品上卻必須調(diào)整以適應(yīng)市場特殊情況,。事實(shí)上,，只有這樣，有完整的品牌營銷系統(tǒng),，外加上個性化的市場機(jī)動配置,，才能最終將品牌營銷正確的進(jìn)行到底。康師傅,、統(tǒng)一等品牌正是因?yàn)槊靼琢诉@一規(guī)則,，產(chǎn)品在上市后依然根據(jù)消費(fèi)反饋進(jìn)行持續(xù)調(diào)整,，所以最終能滿足消費(fèi)者需求，而讓自己成為系統(tǒng)運(yùn)營品牌的優(yōu)質(zhì)企業(yè),，得到可持續(xù)健康發(fā)展,！作者簡介 : 程青云，山西人,，資深品牌營銷咨詢?nèi)�,。長期從事中國商業(yè)文化、品牌建設(shè)管理研究,。對地方特產(chǎn),、老字號,、海產(chǎn),、高端食用油、大米,、主食等涉農(nóng)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品牌營銷有深刻系統(tǒng)的理解與運(yùn)營實(shí)踐,。曾為中糧集團(tuán)、河北乾隆醉,、乾都農(nóng)業(yè)科技集團(tuán),，內(nèi)蒙高原露，廣東中山水出,、北京綠富隆,、浙江雨中雨、四川紫爵大朝,、五常日升米業(yè)等近百家農(nóng)產(chǎn)品,、食品企業(yè)提供品牌全案營銷策劃服務(wù)。創(chuàng)建有金三角風(fēng)車品牌規(guī)劃模型,、 6W 品牌落地檢測系統(tǒng)等品牌營銷工具�,，F(xiàn)為北京藍(lán)獅智邦品牌策劃公司策略總監(jiān)，電話： 18001168063 ,、 13261358478 ,。Ｅｍａｉｌ： [email protected]; 個人分類: 營銷管理|2926 次閱讀|1 個評論

壹串通之道：提升品牌知名度的四個方法: 李錦魁 2013-1-30 16:13; 1、要理清思路,，找到你的策略方向做品牌營銷 ,，最重要的是一定要清楚，到底你的消費(fèi)者是誰,？很多人以為這還不簡單,，"確定了目標(biāo)消費(fèi)者之后，要進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求,，弄清楚你的產(chǎn)品有沒有滿足消費(fèi)者的需求,，而消費(fèi)者又愿不愿意為了滿足這個需求掏錢買你的產(chǎn)品,。要把消費(fèi)者的核心需求提煉出來，然后將這個價值訴求告訴給消費(fèi)者,。 2,、利用代言人進(jìn)行品牌傳播通常有兩種方法：一種是找名人代言。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度,，而你可以借助名人的光環(huán),，將其延伸到你的品牌和產(chǎn)品上。就像壹串通做的沙漠綠洲漆,，這個品牌原來很多人是不知道的,，但它的產(chǎn)品品質(zhì)非常好，是環(huán)保漆中的冠軍漆,。在這種情況下,，我們就找了中國女排來做它的代言人，將中國女排的冠軍光環(huán)延伸沙漠綠洲漆這個品牌上,，并用體育營銷的方式帶動沙漠綠洲漆的銷售,。第二種做法是，不請明星代言——這個費(fèi)用對很多中小企業(yè)來說畢竟太大,，而是賦予它一個品牌符號,，比如說壹串通所做的新日電動車的“動力小子”，威力洗衣機(jī)的“威力俠”,。品牌符號可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進(jìn)行塑造,，把品牌的價值提煉出來，加強(qiáng)人們對品牌的記憶度,，對于品牌的傳播是非常有利的,。 3、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作是快速提升品牌知名度的有效方法,。當(dāng)然,，它也是一把雙刃劍，如果把握不好很可能就會把品牌形象給炒糊了,。所以在制造或利用熱點(diǎn)事件博取公眾關(guān)注時,，一定要把握好“度”的問題。壹串通在為超人電器做品牌推廣時,，就很好地利用了網(wǎng)絡(luò)炒作,，我們請了胡軍代言超人電器，并將此新聞在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了五波炒作,，在短短的時間內(nèi),，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量達(dá)到了幾千萬，迅速提升了超人電器的品牌知名度。 4,、利用公關(guān)活動壹串通在為品牌做推廣的時候,，經(jīng)常會用到這個方法。比如超人電器,，我們曾根據(jù)它產(chǎn)品的節(jié)能特點(diǎn),，策劃了一個響應(yīng)“地球1小時”的環(huán)保節(jié)能公關(guān)活動：在“地球一小時”當(dāng)天，在那一個時間點(diǎn),，超人電器全廠停電一小時,，并在網(wǎng)上對此事進(jìn)行全程直播。對超人電器而言,，工廠停電一小時是很小的事情,，但通過網(wǎng)上的直播和后續(xù)對此事件的傳播報道，我們讓公眾認(rèn)識到超人電器是真正在做節(jié)能環(huán)保的行動,，從而很大程度上提升了它的品牌知名度及企業(yè)形象,。; 個人分類: 觀點(diǎn)|56 次閱讀|0 個評論

企業(yè)營銷策劃成功的８條新途徑: 一起飛翔 2013-1-26 13:17; 長松咨詢市場營銷專家為大家分享，企業(yè)營銷策劃的八條成功途徑：　　１,。質(zhì)量：全球化的不斷演進(jìn)以及效率的增強(qiáng)會是成本不斷的降低,，競爭也越來越集中在質(zhì)量上。由于全球競爭愈演愈烈,，公司需要再質(zhì)量的支持下創(chuàng)建品牌和市場知名度。　　２,。熱情：經(jīng)理們必須把工作視為生命中不可缺少的東西,。這條路徑不僅反映了東方人的信仰，經(jīng)理人必須也能從工作中需找到快樂,，企業(yè)必須全心全意的為市場服務(wù),，必須熱情的為自身的成功及企業(yè)的成功而不懈的努力。　　３,。速度：經(jīng)理們必須運(yùn)用他們對公司業(yè)務(wù)和市場的最深層次的知識與理解,，采取快速行動，對營銷策劃而言,，速度的意義至關(guān)重大,，有效的執(zhí)行要求的產(chǎn)品線經(jīng)理在決策點(diǎn)上有權(quán)從多個備選方案中作出快速的決策，并擊敗競爭者,。　　４,。關(guān)系：人也是成功的關(guān)鍵因素，成功的企業(yè)鼓勵并關(guān)注人與人之間的合作行為,，以此促進(jìn)企業(yè)的繁榮,，創(chuàng)造客戶價值。　　５。企業(yè)文化：公司的管理造就了公司的視角并創(chuàng)造了企業(yè)文化,。經(jīng)理們必須不懈努力,，將整個社會乃至全球推向前所未有的新境界。在盈利的同時履行社會責(zé)任的企業(yè)將獲得長久的成功,。　　６,。適應(yīng)性行動：執(zhí)行是成功的關(guān)鍵所在。新興市場中飛速的變化為執(zhí)行過程中增加了難度,。不確定的拖延了行動的步伐有時候甚至寸步難行,。大部分行動之前采取減少不確定性的措施僅僅掩蓋了而沒有減少不確定性。行動可以減少不確定性使經(jīng)理實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整,。　　７,。專業(yè)知識：經(jīng)驗(yàn)性、數(shù)量性,、質(zhì)量性的知識對經(jīng)理而言是缺一不可的,。對于公司而言，知識無疑是一種戰(zhàn)略性的投資,，為了盡可能的提高速度以便最快的采取必要的營銷策劃和戰(zhàn)略行動,，管理層必須致力于獲取并吸收整體性的知識。　　８,�,；貓螅� 資本、時間,、努力和人員都是成功必不可少的要素,。不同投資獲得的基本回報體現(xiàn)了投資的相對成功度。經(jīng)理運(yùn)用這些原始的資料進(jìn)一步的投資決策,，同直覺不同的是短期的措施比長期的更容易取得成功,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶成交率,！; 708 次閱讀|0 個評論

太陽眼鏡市場之跨界營銷: 呂敦紅 2013-1-22 12:51; 太陽眼鏡作為時尚的裝飾品,，其國內(nèi)市場需求持續(xù)升溫。面對如此大的一個蛋糕,，保圣,、暴龍等品牌各展奇技，爭占不休,，競爭激烈,。太陽眼鏡市場一片欣榮之象，這是個錢途無限的市場,。不過在太陽眼鏡行業(yè)高速發(fā)展的同時,，市場上難免會暴露出行業(yè)的不足,。就目前的太陽眼鏡市場而言，不足之處有三：第一,，太陽眼鏡品牌知名度不高,，品牌宣傳方式較為單一。現(xiàn)在的多數(shù)太陽眼鏡企業(yè)都標(biāo)榜自己是中高端的時尚品牌,，但真正能記住其品牌理念的卻少之又少,。眾多太陽眼鏡的品牌定位其實(shí)是不明晰的，少有與消費(fèi)者需求直接關(guān)聯(lián)的理念,，而且這些企業(yè)所依仗的宣傳方式大多局限于時尚雜志等平面廣告及電視廣告,，受眾面相對較窄，造成廣告費(fèi)多而低效的局面,。第二,，太陽眼鏡銷售渠道面也相對較窄，產(chǎn)品銷售主要還是依靠終端連鎖門店,。當(dāng)然,，現(xiàn)在也有一些太陽眼鏡品牌涉足電子商務(wù)，看似線上線下都顧及到了,，其實(shí)不然,。這里面的渠道空間還是有很多開發(fā)潛力的。第三,，市場虛假混亂現(xiàn)象嚴(yán)重,，以次充好、假冒偽劣,、虛假宣傳,、標(biāo)價混亂等等，不勝枚舉,。這很不利于品牌的塑造，尤其是中高端品牌,。企業(yè)的經(jīng)營目的在于銷售與品牌的提升,，所以在市場管控方面需要更具執(zhí)行力。在市場紅海泛濫的現(xiàn)時,，太陽眼鏡企業(yè)如何殺出重圍,，成就中高端品牌之路，筆者建議不妨采用跨界營銷來運(yùn)作品牌與銷售,。跨界營銷,，讓原本不相干的元素，相互滲透與融合,，從而強(qiáng)化品牌的立體感,。而且跨界作為一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，能夠有效助力時尚品牌的塑造。太陽眼鏡品牌可以與時尚服飾聯(lián)合推出時裝秀,，或者與品牌豪車合作推出“酷”達(dá)人等一系列品牌推廣活動,，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合營銷。除此之外,，在名表專柜銷售品牌太陽眼鏡作聯(lián)合銷售也是跨界營銷的方式之一,。作為時尚的營銷模式，跨界營銷對于太陽眼鏡企業(yè)的市場運(yùn)營有著如下幾點(diǎn)裨益,。首先,，在渠道方面，跨界營銷就可以有效地利用了其他行業(yè)的銷售渠道,。比如說,，在時尚服裝店里銷售太陽眼鏡，眼鏡與服裝共同打扮模特,，利用模特進(jìn)行連帶銷售,。而且現(xiàn)在的品牌服飾都辟有網(wǎng)絡(luò)銷售渠渠道，線上線下的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面很是廣泛,。這可以為太陽眼鏡企業(yè)節(jié)省下不少渠道成本,，有助于企業(yè)作大規(guī)模的產(chǎn)品推廣。其次,，就是對品牌塑造的積極影響,。太陽眼鏡企業(yè)要明確自身的品牌定位，然后尋求與自身品牌理念相吻合的時尚品牌合作,，有助于對自身品牌作進(jìn)一步的強(qiáng)化,。合作品牌的目標(biāo)顧客群是比較接近的，聯(lián)合營銷之后,，可以充分利用到雙方的現(xiàn)有品宣途徑,，以低成本實(shí)現(xiàn)品牌推廣。再者,，市場的和諧秩序是品牌塑造的堅(jiān)實(shí)保證,，這是多數(shù)太陽眼鏡企業(yè)往往會忽略的環(huán)節(jié)。通過雙方的合作,，太陽眼鏡企業(yè)能夠抽出更多時間和費(fèi)用應(yīng)用于市場的整頓與品牌的維護(hù),。跨界營銷，與合作品牌達(dá)成多層次,、多方面的協(xié)作,，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，有效地降低雙方的成本,，將自身的品牌以更快,、更經(jīng)濟(jì)的速度傳播推廣,，搶占市場銷售份額。(文/呂敦紅); 2316 次閱讀|0 個評論

撥動客戶心弦的12個關(guān)鍵問題: 熱度 1 一起飛翔 2013-1-14 14:18; 　　如果你回答得到位,，一定會激發(fā)出客戶的信心—— 　�,。薄Ｕw食品銷售慢,，生意難做愁煞人,，咋做？　�,。�,。整體費(fèi)用真太高，市場銷售慢又淡,，咋辦,？　　３,。產(chǎn)品毛利略不足,，操作費(fèi)用又太高，咋玩,？　�,。础．a(chǎn)品知名度不足,，產(chǎn)品毛利又不足,，咋弄？　�,。�,。通路臨期過期品，市場配送破損品,，咋搞,？　　６,。整車發(fā)貨如此多,，鋪貨困難如此大，咋逗,？　　７,。競品現(xiàn)在很強(qiáng)勢,，我們現(xiàn)在太弱勢，咋整,？　�,。�,。這個行業(yè)太困難，你們產(chǎn)品無前途,，咋做,？　　９,。前期問題未解決,，未來如何有保障，咋說,？　�,。保啊Ｈ{馬車說得好,，到底表現(xiàn)會咋樣,，咋干？　�,。保�,。市場服務(wù)會怎樣，市場操作啥步驟,，咋信,？　　１２,。通路銷售回轉(zhuǎn)慢,，天天出車也不行，咋活,？　　其實(shí),，每一個問題都沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。精彩的答案,，來自于精彩的準(zhǔn)備,；精彩的準(zhǔn)備，來自于精彩的內(nèi)心,；而精彩的內(nèi)心,，則來自于對企業(yè)、對產(chǎn)品,、對自己的信心,。信心能夠維持多久，仍然在于過程中的用心,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！　　面對客戶的問題,，即使是你認(rèn)為是無解,，即使你認(rèn)為是刁難,，你可不要痛痛快快去回答“愛咋咋地”，因?yàn)樵绞峭纯斓氖虑�,，越容易給人造成痛苦,。　　如果你不忽視你的任何一個客戶，如果你對這１２個問題都有精彩的答案,，如果你把這１２個問題的精彩答案真正地告訴你所有的客戶,，并且與客戶真正地形成了共識，那么我相信,，你的市場在２０１２年必然會有快速成長的,。　　不信，你做做看,？推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/88725; 1177 次閱讀|0 個評論

企業(yè)營銷年會設(shè)計(jì)步驟: 一起飛翔 2013-1-6 11:39; 　　首先是“邀約”,。　　很多時候，邀約是一個大難題,，因?yàn)轭愃七@樣的會議一沒新意,，二沒創(chuàng)意，且年年搞,，家家搞,，如何才能吸引客戶的眼球呢？尤其是那些搖擺不定的新客戶,。除過品牌知名度及影響力以外,，還有什么是你的客戶所關(guān)注的呢？讓利,、回饋,、感恩、客情,、真誠是必不可少的元素,，還有什么？比如：此次行程有何與眾不同的創(chuàng)意,？會議流程是否符合人性之根本等等都是邀約成功的根本因素,。營銷方案再好，客戶都不參加有什么用,？長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！　　其次就是“策劃”,。　　策劃什么呢,？當(dāng)然是會議的內(nèi)容。有人肯定要說：策劃比邀約重要，邀約屬于策劃的范疇,。筆者之所以把邀約和策劃相提并論，是因?yàn)檠s已經(jīng)關(guān)乎到會議的成敗,，和策劃一樣重要,。那么策劃就是通過什么樣的方式，把本次會議要素完完全全的傳遞給顧客,，并且獲得良好的效果,。這個動作是達(dá)成銷售的輔助環(huán)節(jié)，是很重要的部分,。那么的策劃案做的是否與市場切貼,，是否能引起客戶的共鳴顯得舉足輕重。　　再次才是“營銷方案”,。　　當(dāng)客戶邀約不是問題的時候,，你的會議營銷才突顯重要，這時候圍繞“利”字做足文章,。很多營銷高手,，在這方面手到擒來如囊中取物，加之商品不同,、行業(yè)不同游戲規(guī)則就不同,，筆者這里就不再贅述。　　第四是“執(zhí)行”,。　　當(dāng)萬事俱備,，就只欠“執(zhí)行”這陣東風(fēng)。對此,，筆者感慨萬千,，再周密的策劃，再合理的方案,，再嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾�,，但每每會議之時，都會在執(zhí)行中打折扣,。所以,，營銷年會成與否，執(zhí)行很重要,。讓每一位參會的工作人員都了解會議政策幾流程,，讓所有了解會議流程和政策的人通過演練做到分毫不差，這是必要而充分的動作,。　　最后是“總結(jié)”,。　　這里所說的總結(jié)，不是簡單的對會議本身的總結(jié)，而是延伸到會后跟進(jìn),、收尾工作,。我們都知道，一場會議分為會前,、會中,、會后三部分。而最重要的時段就是會前的準(zhǔn)備工作（其中很大一部分內(nèi)容都是圍繞邀約展開）和會后的跟蹤服務(wù),。所以,，會后的銷售不僅僅是錦上添花那么簡單，也不僅僅是對此次會議經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)做總結(jié),，而是對與會未成交客戶的再次成交的時機(jī),，因此，且不可等閑視之,。　　營銷年會是每一個營銷公司年終必做的動作,，但大有幾家歡喜幾家憂的境遇。筆者想說：除去以上幾點(diǎn)應(yīng)該特別注意意外,，平日里的服務(wù)是否優(yōu)質(zhì),、真誠；促銷是否合理,、給力都有著千絲萬縷的關(guān)系,。所以，營銷年會不是一個孤立事件,，而是特殊時期的正常手段,。要想碩果累累，一定要雙管齊下,，就是平時結(jié)合特殊時期,，營銷結(jié)合服務(wù)，利潤外加回饋等等,，是一個企業(yè)綜合實(shí)力的展示,。相關(guān)閱讀： http://bj.cs#/guandian/87741/; 774 次閱讀|0 個評論

企業(yè)博客營銷策略：從虛擬到到實(shí)戰(zhàn): 一起飛翔 2012-12-29 13:12; 　　通常，企業(yè)博客營銷主要有二種方式,。　　一是借助博客內(nèi)容提升自身博客頁面的廣告關(guān)注率并贏得廣告利潤,，而且現(xiàn)在也有網(wǎng)站為吸引并留住高點(diǎn)擊率的大腕級博客也和點(diǎn)這些博客網(wǎng)民在博客網(wǎng)頁面廣告上達(dá)成某種共識。　　二是把博客本身作為傳播的產(chǎn)品,。如一些為提升知名度的網(wǎng)民以及企業(yè)為其品牌在一些知名度大的如新浪,、搜狐、雅虎等的門戶網(wǎng)站開辟博客專欄等,，通過內(nèi)容的不斷更新以達(dá)到點(diǎn)擊率所帶來關(guān)注度的提升,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶成交率！　　那么,，如何正確看待博客營銷行為呢,？長松咨詢市場營銷專家有如下見解: 　　一、博客營銷的本質(zhì)分析　　對于這種借助于網(wǎng)絡(luò)博客平臺的營銷模式,，更應(yīng)該說是一種創(chuàng)新的營銷傳播渠道,。因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)不了即時的銷售，只是通過一種新的媒介方式把信息傳遞給點(diǎn)擊者,；同時，這也是傳播（媒介）渠道與時俱進(jìn)的表現(xiàn),，是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種創(chuàng)新表現(xiàn),，把以電子郵件為主的網(wǎng)絡(luò)營銷從虛擬的幕后推到更加真實(shí)的前臺。　　二,、博客營銷的可行性分析　　網(wǎng)絡(luò)是虛擬的,，但是，影響卻是真實(shí)客觀的,。因此,，網(wǎng)絡(luò)博客營銷是在虛擬中的實(shí)戰(zhàn)。　　首先,，我國數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加奠定了點(diǎn)擊率的市場基礎(chǔ),。博客群體也已產(chǎn)生了由量變到質(zhì)變的過程，數(shù)以百萬計(jì)的各類博客群體成為了一類目標(biāo)群體,，博客平臺因此成為了一類傳播的有效媒體,。　　眾所周知，日記是每個人的隱私權(quán)部分,，但是網(wǎng)絡(luò)日記改變了這種傳統(tǒng)思維,，借助網(wǎng)絡(luò)的平臺，每位博客通過思想傳播而使得更加鮮活地顯現(xiàn)出來,，使得博客空間成為與人共享的溝通平臺,。　　雖然博客群體不能像通常的傳統(tǒng)媒體一樣覆蓋面廣，但是,，它卻能夠達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確的效果,，同時，它還是一個龐大的,、獲得成本很低的數(shù)據(jù)庫資源,。只要打開一些門戶網(wǎng)站和一些專業(yè)的博客網(wǎng)站，就能輕易地獲取博客們的相關(guān)信息,。　　其次,，與傳播的產(chǎn)品的時尚個性定位相符。　　能夠上網(wǎng)并開博的人基本上具有現(xiàn)代、知識型的特點(diǎn),，而愿意點(diǎn)擊博客去瀏覽的網(wǎng)民也大都是知識,、現(xiàn)代、年青型的為主,。因此,，博客的產(chǎn)品定位要盡可能的和網(wǎng)民觀眾相符合。　　如華潤雪花為它的一款新產(chǎn)品開通博客,，新品“黑獅新動８度”啤酒體現(xiàn)了另類的個性,，正好與博客的主流年青群體的個性相融。雖然博客群體的組成是多種多樣,，但是敢于展示自我的個性是相同的,，且他們大都生活在網(wǎng)絡(luò)條件充實(shí)的城市中，這與黑獅啤酒銷售的目標(biāo)人群和市場定位也是一致的,；況且作為第一個全面借助博客營銷傳播的品牌,，其廣告吸引注意力的傳播效果是很明顯的，其行為本身的廣告效應(yīng)就是很大的一種傳播,。　　此外,，其在影響博客群體的同時也影響到數(shù)以萬計(jì)的年青的傳媒業(yè)人員。　　再者,，這類營銷傳播行為的成本相比傳統(tǒng)廣告媒體的成本要低得多,，且能達(dá)到直銷的一對一的傳播效果。應(yīng)該說能夠達(dá)到上網(wǎng)建立博客的網(wǎng)民以及擁有電腦和網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民的消費(fèi)水平至少是城市中的中等水平以上,，而這正好也是占市場消費(fèi)主流的消費(fèi)群體,。　　三、博客營銷實(shí)戰(zhàn)的注意事項(xiàng) 　　盡管上述的可行性分析表現(xiàn)了博客營銷的諸多可行性,，但是,，這種營銷模式也不總是完美的。　　首先,，受到網(wǎng)絡(luò)的硬性條件制約,，博客群體目前在社會消費(fèi)人群組成中還只是很小的一部分，環(huán)境存在仍是以現(xiàn)代市區(qū)和都市為中心,，還沒有形成目標(biāo)消費(fèi)人群的重要比例,，因而他們不能決定產(chǎn)品的市場前景的全部。而每天不上網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體依然很多,，有些消費(fèi)者開通了博客只是為了新鮮,，且很多博客因沒有時間持續(xù)維護(hù)其日記而使得其博客的溝通平臺是不暢通的。因此,，這種營銷模式只能說是這種產(chǎn)品的市場切入模式,，還要依托一些傳統(tǒng)的營銷資源來達(dá)到影響經(jīng)銷商和終端的渠道資源,，因?yàn)橹T多的渠道終端中的商業(yè)人員因工作原因是很少有博客的，否則是難以大幅度地影響,、啟動市場,。　　其次，并不是所有的博客頻道瀏覽者都能夠看到指定的營銷博客,。因此,，在設(shè)計(jì)和不同類群博客的溝通思路和文案表現(xiàn)時要多費(fèi)思量，要理解博客人的思想性本質(zhì),，不可千篇一律,，以免發(fā)出的信息被當(dāng)作垃圾郵件一樣被清除掉。　　此外,，就是和博客的溝通一定要持續(xù),！要發(fā)現(xiàn)每個博客群中的帕累托經(jīng)濟(jì)法則——即最有效的２０％博客，因?yàn)樗麄兊乃枷胄袨榈膸有栽诓┛腿褐惺亲罹哂绊懥Φ�,，因此，要融入他們的博客思想氛圍,，并保持溝通的不間斷,。　　最后，也是最為關(guān)鍵的是對博客平臺即網(wǎng)站的選擇,。網(wǎng)站已經(jīng)體現(xiàn)越來越顯著的馬太效應(yīng),，一些高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊率高，這樣的博客才有更多的被點(diǎn)擊關(guān)注的機(jī)會,。推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/87686/; 508 次閱讀|0 個評論

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