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2019年3月19日（農(nóng)歷己亥年·肖豬二月十三）周二/第1904天的早讀分享: 王錄強(qiáng) 2019-3-19 09:02; 2019年3月19日（農(nóng)歷己亥年·肖豬二月十三）周二/第1904天的早讀分享： 1、【習(xí)近平今年首訪選歐洲三國】外交部昨日宣布：應(yīng)意大利總統(tǒng)馬塔雷拉,、摩納哥公國元首阿爾貝二世親王和法蘭西共和國總統(tǒng)馬克龍邀請，習(xí)近平主席將于3月21日至26日對上述三國進(jìn)行國事訪問,。 2、【科創(chuàng)板受理名單或周五公布,，保薦機(jī)構(gòu)在接受最后培訓(xùn)】上交所預(yù)期：審核不超過3個月,、發(fā)行人和中介機(jī)構(gòu)回復(fù)不超過3個月、中止審核期限不超過3個月,，合計不超過9個月,。要求不要簡單對照行業(yè)清單來推薦企業(yè),、不要簡單對照上市條件來推薦企業(yè),、不要抱著闖關(guān)的心態(tài),、不要降低標(biāo)準(zhǔn)來推薦企業(yè)、不要追求保薦數(shù)量,、不要降低保薦質(zhì)量,。 3、【韓正在住建部調(diào)研并主持召開座談會：強(qiáng)調(diào),，落實城市主體責(zé)任,，穩(wěn)地價穩(wěn)房價穩(wěn)預(yù)期，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展】多地個人房貸利率出現(xiàn)下調(diào),，但房地產(chǎn)信貸政策＂放水＂概率不大,，房地產(chǎn)信貸風(fēng)險是監(jiān)管部門盯防的重中之重。 4,、【2019阿里云峰會·北京計劃將于3月21日舉辦】首次整合阿里巴巴,、阿里云、達(dá)摩院的全新智能技術(shù)產(chǎn)品將重磅發(fā)布,。生態(tài)伙伴深度融合阿里巴巴全生態(tài)資源,，與生態(tài)伙伴聯(lián)合打造零售、數(shù)字政府,、人工智能等高科技新標(biāo)桿,。云原生技術(shù)與開發(fā)者共同定義未來云原生軟件技術(shù)棧。 5,、【離岸人民幣（CNH）兌美元北京時間05：00報6．7208元】較上周五（3月15日）紐約尾盤跌73點,，盤中整體交投于6．7104-6．7243元區(qū)間。 6,、【香港金管局在市場買入20．1億港元因港元匯價觸及弱方兌換保證】今天凌晨,，香港金融管理局再度入市干預(yù)，以捍衛(wèi)聯(lián)系匯率機(jī)制,，銀行體系結(jié)余將跌穿700億港元,。截至6：38，美元/港元報,，7．8495,，逼近7．85弱方兌換保證。 7,、【美銀美林：中國經(jīng)濟(jì)最快下季觸底,，寬松措施可能會延續(xù)多兩至三季】美銀美林中國及亞洲經(jīng)濟(jì)師喬虹報告稱，＂換言之,，很可能出現(xiàn)的結(jié)果不是L型缺乏回升動力或者是V型反彈,，而是漸進(jìn)的U型復(fù)蘇,。＂她說，＂實體經(jīng)濟(jì)可能在第二季觸底,，但亦有可能延至第三季才觸底,。＂該行相信，今年余下時間中國的存款準(zhǔn)備金率仍有很大下調(diào)空間,。未來數(shù)月,，預(yù)期中國央行將大力推動債券發(fā)行以增加投向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的信貸增長，社會融資總量可望進(jìn)一步反彈,。 8,、【美國批準(zhǔn)6G試驗容量為5G上千倍】美國聯(lián)邦通信委員會（FCC）投票，一致決定開放面向未來6G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的＂太赫茲＂頻譜,，用于創(chuàng)新者開展6G技術(shù)試驗,。（此前工信部也明確表示我國已經(jīng)開始基于6G網(wǎng)絡(luò)的研究，6G基站將可同時接入數(shù)百個甚至數(shù)千個無線連接,，其容量可達(dá)5G基站的1000倍,。） 9、【昨日股市收評：滬指逼近3100點兩市成交額超8000億元】至收盤,，滬指3096．42,，+2．47％，成交額3985億元,；深成指9843．43,，+3．07％，成交額4342億元,；創(chuàng)指1707．06,，+2．67％，成交額1151億元,。兩市3195只個股上漲,，120只個股漲停。白酒,、鋼鐵,、農(nóng)業(yè)服務(wù)、一帶一路等板塊漲幅居前,，貴州茅臺突破810元創(chuàng)歷史新高,，僅養(yǎng)雞、園區(qū)開發(fā),、自貿(mào)港等板塊飄綠,。專家認(rèn)為，A股短期震蕩是大概率,。 10,、【仙言潮聲】學(xué)會取舍也是你成功的捷徑,！每個人的精力都是有限的，不可能包打天下,。美好的一天從集中精力做好一件事開始,！瑞爾斯樂realvirtue抑菌空氣凈化器——居，有凈所,！; 220 次閱讀|0 個評論

2019年3月19日（農(nóng)歷己亥年·肖豬二月十三）周二/第1904天的早讀分享: 王錄強(qiáng) 2019-3-19 09:02; 2019年3月19日（農(nóng)歷己亥年·肖豬二月十三）周二/第1904天的早讀分享： 1,、【習(xí)近平今年首訪選歐洲三國】外交部昨日宣布：應(yīng)意大利總統(tǒng)馬塔雷拉,、摩納哥公國元首阿爾貝二世親王和法蘭西共和國總統(tǒng)馬克龍邀請,，習(xí)近平主席將于3月21日至26日對上述三國進(jìn)行國事訪問。 2,、【科創(chuàng)板受理名單或周五公布,，保薦機(jī)構(gòu)在接受最后培訓(xùn)】上交所預(yù)期：審核不超過3個月、發(fā)行人和中介機(jī)構(gòu)回復(fù)不超過3個月,、中止審核期限不超過3個月,，合計不超過9個月。要求不要簡單對照行業(yè)清單來推薦企業(yè),、不要簡單對照上市條件來推薦企業(yè),、不要抱著闖關(guān)的心態(tài)、不要降低標(biāo)準(zhǔn)來推薦企業(yè),、不要追求保薦數(shù)量,、不要降低保薦質(zhì)量。 3,、【韓正在住建部調(diào)研并主持召開座談會：強(qiáng)調(diào),，落實城市主體責(zé)任，穩(wěn)地價穩(wěn)房價穩(wěn)預(yù)期,，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展】多地個人房貸利率出現(xiàn)下調(diào),，但房地產(chǎn)信貸政策＂放水＂概率不大，房地產(chǎn)信貸風(fēng)險是監(jiān)管部門盯防的重中之重,。 4,、【2019阿里云峰會·北京計劃將于3月21日舉辦】首次整合阿里巴巴、阿里云,、達(dá)摩院的全新智能技術(shù)產(chǎn)品將重磅發(fā)布,。生態(tài)伙伴深度融合阿里巴巴全生態(tài)資源，與生態(tài)伙伴聯(lián)合打造零售,、數(shù)字政府,、人工智能等高科技新標(biāo)桿。云原生技術(shù)與開發(fā)者共同定義未來云原生軟件技術(shù)棧,。 5,、【離岸人民幣（CNH）兌美元北京時間05：00報6．7208元】較上周五（3月15日）紐約尾盤跌73點,，盤中整體交投于6．7104-6．7243元區(qū)間。 6,、【香港金管局在市場買入20．1億港元因港元匯價觸及弱方兌換保證】今天凌晨,，香港金融管理局再度入市干預(yù)，以捍衛(wèi)聯(lián)系匯率機(jī)制,，銀行體系結(jié)余將跌穿700億港元,。截至6：38，美元/港元報,，7．8495,，逼近7．85弱方兌換保證。 7,、【美銀美林：中國經(jīng)濟(jì)最快下季觸底,，寬松措施可能會延續(xù)多兩至三季】美銀美林中國及亞洲經(jīng)濟(jì)師喬虹報告稱，＂換言之,，很可能出現(xiàn)的結(jié)果不是L型缺乏回升動力或者是V型反彈,，而是漸進(jìn)的U型復(fù)蘇。＂她說,，＂實體經(jīng)濟(jì)可能在第二季觸底,，但亦有可能延至第三季才觸底。＂該行相信,，今年余下時間中國的存款準(zhǔn)備金率仍有很大下調(diào)空間,。未來數(shù)月，預(yù)期中國央行將大力推動債券發(fā)行以增加投向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的信貸增長,，社會融資總量可望進(jìn)一步反彈,。 8、【美國批準(zhǔn)6G試驗容量為5G上千倍】美國聯(lián)邦通信委員會（FCC）投票,，一致決定開放面向未來6G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的＂太赫茲＂頻譜,，用于創(chuàng)新者開展6G技術(shù)試驗。（此前工信部也明確表示我國已經(jīng)開始基于6G網(wǎng)絡(luò)的研究,，6G基站將可同時接入數(shù)百個甚至數(shù)千個無線連接,，其容量可達(dá)5G基站的1000倍。） 9,、【昨日股市收評：滬指逼近3100點兩市成交額超8000億元】至收盤,，滬指3096．42，+2．47％,，成交額3985億元,；深成指9843．43，+3．07％,，成交額4342億元,；創(chuàng)指1707．06,，+2．67％，成交額1151億元,。兩市3195只個股上漲,，120只個股漲停。白酒,、鋼鐵,、農(nóng)業(yè)服務(wù)、一帶一路等板塊漲幅居前,，貴州茅臺突破810元創(chuàng)歷史新高,，僅養(yǎng)雞、園區(qū)開發(fā),、自貿(mào)港等板塊飄綠,。專家認(rèn)為，A股短期震蕩是大概率,。 10、【仙言潮聲】學(xué)會取舍也是你成功的捷徑,！每個人的精力都是有限的,，不可能包打天下。美好的一天從集中精力做好一件事開始,！瑞爾斯樂realvirtue抑菌空氣凈化器——居,，有凈所！; 206 次閱讀|0 個評論

2019年3月19日（農(nóng)歷己亥年·肖豬二月十三）周二/第1904天的早讀分享: 王錄強(qiáng) 2019-3-19 09:02; 2019年3月19日（農(nóng)歷己亥年·肖豬二月十三）周二/第1904天的早讀分享： 1,、【習(xí)近平今年首訪選歐洲三國】外交部昨日宣布：應(yīng)意大利總統(tǒng)馬塔雷拉,、摩納哥公國元首阿爾貝二世親王和法蘭西共和國總統(tǒng)馬克龍邀請，習(xí)近平主席將于3月21日至26日對上述三國進(jìn)行國事訪問,。 2,、【科創(chuàng)板受理名單或周五公布，保薦機(jī)構(gòu)在接受最后培訓(xùn)】上交所預(yù)期：審核不超過3個月,、發(fā)行人和中介機(jī)構(gòu)回復(fù)不超過3個月,、中止審核期限不超過3個月，合計不超過9個月,。要求不要簡單對照行業(yè)清單來推薦企業(yè),、不要簡單對照上市條件來推薦企業(yè)、不要抱著闖關(guān)的心態(tài),、不要降低標(biāo)準(zhǔn)來推薦企業(yè),、不要追求保薦數(shù)量、不要降低保薦質(zhì)量,。 3,、【韓正在住建部調(diào)研并主持召開座談會：強(qiáng)調(diào),，落實城市主體責(zé)任，穩(wěn)地價穩(wěn)房價穩(wěn)預(yù)期,，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展】多地個人房貸利率出現(xiàn)下調(diào),，但房地產(chǎn)信貸政策＂放水＂概率不大，房地產(chǎn)信貸風(fēng)險是監(jiān)管部門盯防的重中之重,。 4,、【2019阿里云峰會·北京計劃將于3月21日舉辦】首次整合阿里巴巴、阿里云,、達(dá)摩院的全新智能技術(shù)產(chǎn)品將重磅發(fā)布,。生態(tài)伙伴深度融合阿里巴巴全生態(tài)資源，與生態(tài)伙伴聯(lián)合打造零售,、數(shù)字政府,、人工智能等高科技新標(biāo)桿。云原生技術(shù)與開發(fā)者共同定義未來云原生軟件技術(shù)棧,。 5,、【離岸人民幣（CNH）兌美元北京時間05：00報6．7208元】較上周五（3月15日）紐約尾盤跌73點，盤中整體交投于6．7104-6．7243元區(qū)間,。 6,、【香港金管局在市場買入20．1億港元因港元匯價觸及弱方兌換保證】今天凌晨，香港金融管理局再度入市干預(yù),，以捍衛(wèi)聯(lián)系匯率機(jī)制,，銀行體系結(jié)余將跌穿700億港元。截至6：38,，美元/港元報,，7．8495，逼近7．85弱方兌換保證,。 7,、【美銀美林：中國經(jīng)濟(jì)最快下季觸底，寬松措施可能會延續(xù)多兩至三季】美銀美林中國及亞洲經(jīng)濟(jì)師喬虹報告稱,，＂換言之,，很可能出現(xiàn)的結(jié)果不是L型缺乏回升動力或者是V型反彈，而是漸進(jìn)的U型復(fù)蘇,。＂她說,，＂實體經(jīng)濟(jì)可能在第二季觸底，但亦有可能延至第三季才觸底,。＂該行相信,，今年余下時間中國的存款準(zhǔn)備金率仍有很大下調(diào)空間。未來數(shù)月，預(yù)期中國央行將大力推動債券發(fā)行以增加投向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的信貸增長,，社會融資總量可望進(jìn)一步反彈,。 8、【美國批準(zhǔn)6G試驗容量為5G上千倍】美國聯(lián)邦通信委員會（FCC）投票,，一致決定開放面向未來6G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的＂太赫茲＂頻譜,，用于創(chuàng)新者開展6G技術(shù)試驗。（此前工信部也明確表示我國已經(jīng)開始基于6G網(wǎng)絡(luò)的研究,，6G基站將可同時接入數(shù)百個甚至數(shù)千個無線連接,，其容量可達(dá)5G基站的1000倍。） 9,、【昨日股市收評：滬指逼近3100點兩市成交額超8000億元】至收盤,，滬指3096．42，+2．47％,，成交額3985億元,；深成指9843．43，+3．07％,，成交額4342億元,；創(chuàng)指1707．06，+2．67％,，成交額1151億元,。兩市3195只個股上漲，120只個股漲停,。白酒、鋼鐵,、農(nóng)業(yè)服務(wù),、一帶一路等板塊漲幅居前，貴州茅臺突破810元創(chuàng)歷史新高,，僅養(yǎng)雞,、園區(qū)開發(fā)、自貿(mào)港等板塊飄綠,。專家認(rèn)為,，A股短期震蕩是大概率。 10,、【仙言潮聲】學(xué)會取舍也是你成功的捷徑,！每個人的精力都是有限的，不可能包打天下,。美好的一天從集中精力做好一件事開始,！瑞爾斯樂realvirtue抑菌空氣凈化器——居，有凈所！; 212 次閱讀|0 個評論

足跡（十七）：又多了兩個一起折騰的朋友: 熱度 1 嘉諾賞 2013-6-20 00:55; 老嚴(yán)是我在深圳認(rèn)識的一個老鄉(xiāng),。老嚴(yán)來深圳比我早,，來深圳后就在龍崗的鞋廠當(dāng)學(xué)徒工，在這個行業(yè)一做就是二十多年,。從學(xué)徒工到師傅,，現(xiàn)在老嚴(yán)帶出的徒弟在深圳東莞廣州的工廠到處都是，也算是桃李滿了珠三角吧,。老嚴(yán)和我的性格一樣,，也是愛折騰。三年前,，老嚴(yán)一邊上班一邊投資開了家輔材廠,，交給自己的弟弟打理，半年后,，敗了,，虧了幾萬塊。老嚴(yán)后來和我討論過失敗的原因,，老嚴(yán)堅持說是因為自己沒有親自管理才失利的,。過了一年，老嚴(yán)辭去工作,，又開了一個鞋廠,，招了五六十個工人，自己親自經(jīng)營,，辛苦了一年,，因為一時貪大，硬接了個大單,，結(jié)果資金鏈跟不上交期速度,，交不了貨，又?jǐn)×�,，這次虧了十幾萬,。前些日子，老嚴(yán)讓我去龍崗找他,。一起吃飯的時候,，老嚴(yán)自哀自怨：你說，就我這技術(shù),，萬象城一樓的那些大牌的鞋子我都能一模一樣的做出來,，怎么就不能開好一個廠呢？我勸老嚴(yán),，你明明知道自己的強(qiáng)項是技術(shù),，為什么死腦筋一定要開廠呢？并不是每個槍械專家都能當(dāng)上陣帶兵的啊。老嚴(yán)稍稍平靜了些,，和我聊起龍崗制造行業(yè)的變化,。十年前，龍崗超過千人的鞋廠比比皆是,，現(xiàn)在,，這些大廠蹤影皆無，特別是這兩年,，超過一百人的鞋廠都很少了,，相反地，崛起了一批小作坊式的鞋廠,，十人二十人的一個,，小單大單都接，小單不嫌小,，十幾對也做,，大單不怕大，彼此工廠的小老板都認(rèn)識,，再大的單十幾個小廠一分,，螞蟻吞象式的就解決了。我也和老嚴(yán)談起另一個朋友在歐洲的見解,。我一個朋友經(jīng)常去歐洲看市場（看市場是官方語言,，其實他就是去抄版），他上次和我說起歐洲的制造業(yè)也是兩極分化,，要么工廠是個巨無霸,，要么是個家族式的小作坊。兩者分工也明顯,，巨無霸工廠專門承接大眾化的訂單（跑量款）,，而家族式的小作坊多是為奢侈品牌做定制服務(wù)。我給老嚴(yán)提了個建議,，讓他開個私人小作坊，憑他的技術(shù),，專門做高跟鞋定制,，認(rèn)真的做，如果他能做出又漂亮又舒服的高管鞋,，是不愁沒生意的,。我剛認(rèn)識一個長沙的網(wǎng)友，她也在深圳,，是個高跟控,，她有一次在華強(qiáng)北的一個外貿(mào)店買到一款很喜歡的高跟鞋（店主說這款是鎮(zhèn)店之寶，一年到頭不斷貨的），結(jié)果這個款她在這個店買了三年,，穿壞了就去買,，而且很有可能持續(xù)買下去。所以如果老嚴(yán)能做出十款這樣的鎮(zhèn)坊之寶,，那他就憑一把小錘子叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)�,，一年也能敲出個一二十萬的。老嚴(yán)想了想,，覺得是條路子,，值得去做，就興沖沖的買了單,。昨晚,，快吃晚飯的時候，一個住在附近的朋友喊我下來吃潮泰牛肉丸,。邊吃邊聊,，才知道這個朋友也想玩定制。他已經(jīng)找好了兩個合伙人,，一個是在工廠做QC的,，另一個是擅長挑款的女孩子，三人一起做錢包定制,，專門用那些大牌女包選用的特殊面料做錢包,，借助大牌的名氣來做賣點。朋友問我意見的時候,，我說：支持你折騰,！也給了一個建議，一個關(guān)于做款還是做料的建議,。如果要做款,，那么那個QC合伙人必須具備兩個優(yōu)勢：一個是熟知珠三角的面料和輔料市場，二是要人脈厚,。熟知面輔料市場,，看到某個款，就立馬能找到地方買齊面料和輔料,；人脈厚,，能保證你在小量購買的時候也有價格優(yōu)勢。比如我說的老嚴(yán),，他在那些供應(yīng)商朋友的眼里,，就像個“土匪”一樣，因為人脈厚實,，大家都賣他面子,，否則換一個新面孔去一個輔料商那里買幾個天皮或者幾個大底中底的,，人家理都不理你。也可以做料,，面料市場也存在著庫存,，流行元素一變，很多面料商被庫存壓的叫苦不迭的,。所以能找到這些庫存面料,，會有很大的價格優(yōu)勢，這就到了考驗?zāi)莻€選款合伙人眼光的時候了,，就看她按料定款的能力了,，借助款式來拉動銷售。朋友覺得我說的有理,，說要和兩個合伙人再商討一下,。我寫到這里的時候，大家會不會奇怪,，像我這樣沒成功的人,，為什么這兩人會問我意見？原因很簡單,。是因為我經(jīng)驗多,，補(bǔ)充一下，是失敗的經(jīng)驗多,。我這個系列的標(biāo)題是：三次失敗之后,，其實這三次失敗是大失敗，至于那些小失敗,，我都根本沒拿出來“炫耀”,。失敗的次數(shù)如此之多，以至于我在朋友圈中享有“盛名”,，每個朋友創(chuàng)業(yè)的時候都會問我一下意見,。我也很清楚，所謂的意見,，只是他們給我面子的說法,，潛臺詞就是：這個你也失敗過吧，不妨詳細(xì)講講…… 嘉諾賞微信號：joseph_teng 嘉諾賞QQ號：2496635825 歡迎交流,！; 1260 次閱讀|0 個評論

足跡（十六）：做“懶女人”的生意: 嘉諾賞 2013-6-16 00:37; 前幾天,，一個90后妹妹加我QQ，想在我這里拿些貨,。結(jié)果沒有合適的，她覺得我現(xiàn)有的款式偏成熟,。 MM是學(xué)服裝設(shè)計的,，也整了一個淘寶店在玩,，買貨、模特,、運營都是一個人做,。 MM現(xiàn)在是在東門和南洋的批發(fā)市場找貨，沒有固定的供貨商,，要靠自己不停的找,，不停的淘，遇到自己喜歡的才肯出手,。這種買貨方式有個很明顯的弊端,，因為采購太分散，不能把采購量集中在一個地方,，無法吸引供貨商的重視,，自然就沒有價格優(yōu)勢。甚至連和批發(fā)商混個臉兒熟的機(jī)會都沒有,。所以MM很苦惱,。我看了MM淘寶店的產(chǎn)品和模特圖，給她出了個主意,。 MM是東北人,，身材高挑皮膚白皙，靚妹一個,。學(xué)服裝設(shè)計的她在搭配上很有新意,，拍出的真人模特圖很有味道。我讓MM還沿用之前的買貨方式,，不過銷售方式改變一下,，把產(chǎn)品成套賣，每套產(chǎn)品都是不同的風(fēng)格,，比如這組產(chǎn)品是小清新,，另一組就走歐美風(fēng)，下一組是學(xué)院派…… 為什么這樣做呢,？尺有所長,，寸有所短，做自己擅長的事情更容易成功,。 MM如果只賣產(chǎn)品,，是沒有競爭力的。她在批發(fā)市場上單件拿貨,，基本上就是零售價拿貨,，更何況，她拿貨的供貨商就有可能自己也開著淘寶店,。單純的賣產(chǎn)品,，MM會被淘寶上的比價戰(zhàn)打的一敗涂地,。但是成套賣就不一樣了，客群就有了差異性,。有一類客群,，我們稱之為“懶女人”。這類客群自己很想穿的得體,，但是又懶得花心思去搭配,，或者自身懂搭配但是懶得花時間去逛去淘。無論是懶得花心思還是懶得去逛淘,，都屬于“懶女人”客群,，也都有消費能力和消費潛力。沒有丑女人,，只有懶女人,。這句話充分說明這類客群還是很普遍的。 MM可以有針對性的做這類客群的生意,。妹妹的審美感很好,，搭配能力強(qiáng)，再加上自己就是一個很好的展示模特,，MM選擇的外拍方式也不錯,，真實的場景更有信任感，拍出的真人秀讓“懶女人”看了會很有購買欲的,。這樣,，MM就變成了一個賣搭配的，而不是簡單的賣產(chǎn)品,。 MM很高興的采納了我的建議,，并表示會一直關(guān)注我的產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)合適的款就優(yōu)先和我合作,。這也算是意外收獲吧,。送人玫瑰，手有余香,。呵呵,。自從我寫創(chuàng)業(yè)足跡以來，微信和QQ上加的網(wǎng)友已經(jīng)接近100人了,。其中有些網(wǎng)友明確提出想做我的微信分銷商,，我都婉拒了。鞋服類行業(yè)的門檻低,，看起來人人都可以做,，其實不然。我曾經(jīng)和一位服裝界的前輩交流過,，他一語道破這個行業(yè)的核心,，就是做聯(lián)帶銷售的能力（也就是我和MM建議的搭配）,。這個前輩早已不再是打工一族，他已經(jīng)擁有了自己的公司,，專門承接組貨（產(chǎn)品優(yōu)化組合）和訂貨會服務(wù)。一個品牌開發(fā)的整盤貨,，他看個十分鐘,，就大概能判斷出這個品牌今年的盈利狀況，今年吃肉還是喝湯,，全是這盤貨決定,。而判斷的訣竅很簡單，他就看這盤貨之間的關(guān)聯(lián)性,，款與款的關(guān)聯(lián),，系與系的關(guān)聯(lián)。數(shù)一下有多少個過的去的關(guān)聯(lián)款,，就心中有數(shù)了,。我之前服務(wù)品牌的時候，所在的公司曾代理過一個國內(nèi)做顧客體驗營銷最成功的服裝品牌,，會員顧客的消費占到品牌銷售額的70% ,。這個品牌有一個老總必看的報表，就是核心產(chǎn)品系列的銷售跟蹤表,。報表的格式大概是這個樣子（僅為舉例）,。如果細(xì)心看的話，你會發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)量的單位是套,，而不是件,。也就是說，這個品牌在做產(chǎn)品開發(fā)的時候,，是關(guān)聯(lián)性的開發(fā),。如果報表上顯示的銷售狀況好，就代表今年的產(chǎn)品開發(fā)很成功,，如果報表上的數(shù)據(jù)差強(qiáng)人意,，那品牌今年就可能要喝湯了。強(qiáng)品牌和弱品牌的區(qū)別就在這里,。 10款上裝+10款褲子 = 20款產(chǎn)品,，這是弱品牌。 10款上裝*10款褲子 =100套搭配,，這是強(qiáng)品牌,。弱品牌做加法（賣產(chǎn)品），強(qiáng)品牌做乘法（賣搭配）,。在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)也是同樣的道理,。如果你（含合伙人）現(xiàn)在還不具備或者還沒學(xué)會這種組貨和搭配的能力,，而且沒有什么很創(chuàng)新的營銷模式，建議就別跳進(jìn)這個紅海里了,。光鮮背后的心酸和煎熬,，做過的人最有體會。嘉諾賞微信號：joseph_teng 嘉諾賞QQ號：2496635825 歡迎交流,！; 1250 次閱讀|0 個評論

足跡（十五）：批發(fā)商身后的“隱形”批發(fā)商: 嘉諾賞 2013-6-14 01:57; 今天聊聊阿玉的故事,。阿玉是我的供貨商之一，也是我的朋友,。阿玉在蛇口有一個服裝工作室,，她是屬于那種批發(fā)商身后的“隱形”批發(fā)商。什么是“隱形”批發(fā)商,，就是除了長期合作的客戶,，外人很難找到的那種批發(fā)商。蛇口的批發(fā)市場,，很多樓層都是一二層為批發(fā)檔口,，之上的樓層都是靜悄悄的租戶，這些租戶平常都是閉門辦公,，連玻璃門也是厚重的雪花玻璃,，除了一個門牌號，你很難發(fā)現(xiàn)里面有什么玄機(jī),。我們平常去批發(fā)檔口拿貨的時候,，會發(fā)現(xiàn)這么一種情況，有時你某個款要的量比較多,，檔口的批發(fā)老板就會對你說：稍等一下,，我去后面的倉庫取給你。有一部分有實力的老板后面真的有自己的倉庫,，但更多的是,，這些檔口老板口中的所謂的“倉庫”，其實是阿玉這類的“隱形”批發(fā)商,。我每次去阿玉的工作室,，都會看到很多檔口的小妹不停地跑來取貨。阿玉做“隱形”批發(fā)商有幾年了,。阿玉畢業(yè)之后進(jìn)了服裝公司,，從設(shè)計助理做到設(shè)計師，這時擺在阿玉面前有兩條路,，一條是繼續(xù)在職場打拼,，另一條是自己創(chuàng)業(yè)。阿玉打電話和老媽商量。阿玉的老媽是文化人,，不過那天她老人家卻說了一番很粗俗的話,。老人家說：你現(xiàn)在就像是一只會下蛋的雞，你現(xiàn)在能下蛋,，主人會每天喂養(yǎng)你,，你總有老的那一天，那時你不能生蛋了,，你只有一個結(jié)局,，就是變成老雞湯。阿玉聽了老媽的這番話,，覺得話粗理不糙，咬牙就辭了職,，借了一些錢,，就開始了創(chuàng)業(yè)生涯。阿玉沒有選擇開批發(fā)檔口,，租金太高她承受不起,。她在這些檔口的附近租了個簡單的房子，每天去看檔口的款式,，根據(jù)自己的判斷來設(shè)計產(chǎn)品,。阿玉每個月只設(shè)計五六款，不貪多,。但這五六款她會盡全力去把設(shè)計做好,。然后拿去熟悉的工廠去生產(chǎn)，再然后,，她把這幾個款分給一些愿意合作的檔口鋪貨,。堅持了四五年，做成了,。現(xiàn)在,，阿玉已經(jīng)成了一個批發(fā)商身后的“隱形”批發(fā)商。有一次,，我在阿玉的工作室里和她聊天,。我問她：你這樣放貨下去會不會亂？那些批發(fā)檔口會不會打價格戰(zhàn),？阿玉說：不會,。她把款式錯開放置，同一棟批發(fā)樓內(nèi)的,，A檔口放三個款,，B檔口放兩個款，但款式不同，大家各做各的,。做的好的檔口,，下個月新款上來繼續(xù)供貨，做不好的檔口,，就只能跟在人家后面做老款,。優(yōu)勝劣汰。如果出現(xiàn)大家都看好的款,，就鼓勵吃貨競爭,，也就是某個檔口的批發(fā)商一次訂購幾百件，把這個款買斷,，這個款只能由這個檔口獨家批發(fā),。上次和阿玉一起吃飯，阿玉對我說,，現(xiàn)在她已經(jīng)很輕松了,，一個月做好五六個款，批發(fā)給五六個大客戶,，就能很好的過生活了,。五六個款，五六個客戶,，這么簡單的數(shù)字,，就讓阿玉的生活過的有滋有味。很多人聽了,，估計都會很羨慕,。問題是：有多少人愿意為此堅持四五年？嘉諾賞微信號：joseph_teng 嘉諾賞QQ號：2496635825 歡迎交流,！; 1614 次閱讀|0 個評論

足跡（十四）：“會買”比“會賣”更重要: 嘉諾賞 2013-6-11 19:14; 計劃沒有變化快,。上個周六，我原計劃在微信里上一批新款,，再去幫分銷商把貨品發(fā)給她們的客戶,。后來，朋友的一個電話改變了我的計劃,。朋友在電話里說,，他要去看一批意大利進(jìn)口的庫存鞋，如果滿意,，這批貨他想拿下,，所以讓我陪他坐車去一家國際品牌代理公司去看貨，全面評估一下這批庫存的可買性,。這是一個出苦力的活,，我很不想去,，但聽到他后面的兩句話，就來了興趣,，當(dāng)即答應(yīng)下來,。因為我想借機(jī)學(xué)習(xí)一下他的評估方法。做鞋服類生意的人不少,，但賺錢的人不多,。賺錢的原因有很多因素，其中最核心的一個原因是買貨買的好,。所以在這個行業(yè)有句話：會賣的不如會買的,。我和這個朋友做貨的模式不同，我完全是零庫存政策,，設(shè)計和生產(chǎn)完全借助供貨商的資源,，我只做中間的推廣和服務(wù)。而我朋友則是大手筆,，看好的貨就一次買斷,，然后再往下面的渠道放，包括我和我的分銷渠道,。于是我就把微信上新款的時間推遲了一天，再打電話和供貨商的庫管說好幫我代發(fā)貨,。安排好手頭的工作后,，我大清早陪朋友做火車去看貨。十點左右,，我們到了那家代理公司,，老板站在門口笑容滿面的和我們握手致意。很佩服這些香港老板,，很敬業(yè),，生意做的那么大，我們這一筆二三十萬的小生意他也親自接待,。按照老板的話說,，不論生意大小，都要親自迎接客人,，這叫尊重客人,。學(xué)習(xí)了。寒暄幾句,，老板領(lǐng)著我們看了三個大小不一的房間,，這三個房間都是放置庫存的地方。老板讓我們自己慢慢看,，說完就告辭去忙其它事物了,。因為放置的是進(jìn)口鞋子，三個房間都安裝了空調(diào)，二十四小時控制溫度和濕度,，所以工作環(huán)境還是很不錯的,。我們開始評估。朋友拿出幾張紙一支筆,，讓我在每個款中隨機(jī)抽出一雙鞋,，兩人一起根據(jù)面料、做工,、款式等細(xì)節(jié)來評估這個款的可賣性,，并評定為三個等級：優(yōu)、良,、劣,。評定思路是這樣的：首先是優(yōu)良劣的評定標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)品：我們覺得能加價三倍賣出的款式，視為優(yōu)品,。良品：能加價二倍賣出的款式,，視為良品。劣品：超低價（比如 100 買的,，但是 20 元才能賣出去）才能甩賣掉的款式,，視為劣品。每看完一個款,，朋友就在紙上寫下這個款的庫存數(shù)量,，并加上一個代表等級的符號：√代表優(yōu)，⊿代表良,，×代表劣,。這是個辛苦而又繁瑣的工作，連午飯也是品牌代理公司幫忙叫了快餐,，匆忙的吃完,。連續(xù)工作了四個小時，我們把接近四千雙鞋子全部“過濾”了一遍,。接下來,，朋友借了一個計算器，我們兩個人合作,，按照評估分類統(tǒng)計了一下鞋子,。有了詳細(xì)的數(shù)據(jù)，評估工作就好辦的多了,。為了方便說明,，我做了幾個圖表，可以更直觀的做評估講解,。這幾個圖是隨機(jī)做的圖,，只做為舉例,。根據(jù)上面的幾個圖，說一下我們的評估思路（因每個人的行業(yè)經(jīng)驗及銷售渠道的不同,，此思路僅供參考）：第一圖：優(yōu)品為 0 ,，良品的數(shù)量占比低于 50% ，出現(xiàn)這種評估結(jié)果的話,，建議這批貨就不要買了,，因為這批貨賺到的可能性非常低。第二圖：優(yōu)品為 0 ,，良品的數(shù)量占比超過一半,，出現(xiàn)這種情況，可以考慮做,，會有賺,，但是微利。第三圖：優(yōu)品為 35% ,，這點保證了這批貨的采購成本可以收回,，可以考慮做。第四圖：優(yōu)品和良品的總數(shù)占總庫存的一半以上,，其中良品為 30% ,，可以做，這批貨有賺,。整體思路就是：有三分之一的貨品可以加價三倍賣出,，或者有二分之一的貨品可以加價二倍賣出，這批貨就可以考慮做,，因為成本已經(jīng)收回來了，剩下的庫存低價甩掉,，賣多賣少都是賺,，賣多賺多，賣少賺少,。需要提醒一點的事,，在看貨的時候，要留意庫存尺碼的構(gòu)成,，鞋子的尺碼最好集中在 678 三個碼,，這樣走貨快。但也不是絕對,，如果你有東北地區(qū)的清貨渠道,，那庫存偏大碼也是可以走的。庫存都是斷碼也可以做,，只要庫存的優(yōu)良品占比大,。我們可以學(xué)習(xí)法國巴黎的品牌的清貨方法,，在季末清貨的時候都是這樣分碼分區(qū)售賣，這個方式減少了找貨人工（穿哪個碼就去哪個區(qū)找）,，銷售不錯,，所以如果庫存全是斷碼的就可以這樣做。見簡圖,。有兩點需要提醒,。一，現(xiàn)在有很多清庫存的工廠或者公司,，他們清庫存的方式是成批賣,，按照批次來定價，你只能看這批貨有多少,，但不給你看明細(xì),。像這類庫存的話，適合渠道寬的生意人做,，因為他們的渠道分布區(qū)域廣,，天南海北的都有，什么貨都能消化,，而新手最好不要碰,。二，千萬不要為了便宜而買,。比如出現(xiàn)第一圖的評估,，明知不可做，結(jié)果人家一降價,，你貪便宜買了,，那就慘了，非虧不可,。我之前就吃過這個虧,，有個鞋廠的一批晚宴鞋，明知道不可做,，工廠一再降價,，我頭一昏，就想搏一把,，就和一個同事合伙拿了貨,，結(jié)果呢，鞋子放在同事的房間,，放了一年多,，同事天天看著這些庫存就快崩潰了，他最后說你快點拿去送人吧,，如果你再不送人我就當(dāng)垃圾扔了,。后來這批貨強(qiáng)送給一個在商超上班的好友,，我們還自己出錢請了輛車把貨拉過去，生怕他不要,。唉，我們這不是搏一把,，這是賭一把啊,。唉,，往事不堪回首。提醒完了,，順便說一下我們這批貨的評估結(jié)果,。這批貨的評估圖介于第二圖和第三圖之間,。說實話,，這批貨也是微賺,，可做可不做,。朋友最后還是決定要這批貨,，因為朋友的視野很廣，他看的很遠(yuǎn),。這批庫存的老板，常年在意大利和西班牙這兩個地方奔走,，意大利很多的工廠和他都有著良好的合作，他熟悉很多意大利的奧特萊斯店,，特別是他熟知意大利的民族文化，和這些意大利的貨源商有著多年的友情,。和意大利人做過生意的人就知道，你采購的貨品急需上市的時候,，對方可能發(fā)個郵件給你告訴你他要休假，然后就在你火急火燎中悠閑的去度假去了。還有,，你和他談妥的生意,，他可能因為不喜歡你的性格就可以停止合作,。這些在我們國內(nèi)人看起來深惡痛絕并束手無策的情況，這個品牌的老板都能輕松的擺平。所以朋友說,，這批貨只要不虧就做,，幫這個老板清掉這批貨，讓這個老板知道自己的清貨能力，以后他會給更多的好貨源來做,。賺人脈的收益會更大,。哈哈，朋友真是買貨買成精了,。嘉諾賞微信號：joseph_teng 嘉諾賞QQ號：2496635825 歡迎交流,！; 1220 次閱讀|0 個評論

足跡（十三）：同樣是“抄”,，為什么人家就”抄”成了品牌,？: 嘉諾賞 2013-6-8 00:50; 今天又去了蛇口，去朋友的服裝工作室拍圖,，正巧一家電商公司的QC在那里驗收貨,。朋友曾經(jīng)和我說過，有幾個電商品牌也在她那里訂貨,，我拿的款中,，有幾個款被電商品牌看中，換上電商的LOGO和吊牌,，價格翻幾倍的在賣,。我剛開始很不屑這些電商品牌,，覺得他們就是會砸錢做廣告買流量來賺錢。但是今天,，一個細(xì)節(jié)改變了我的看法,。我看到了那個驗貨的QC小伙,，神情肅穆的坐在那里，把衣服一件件的攤開,，拿著一條軟尺,，把每件衣服的幾個部位（肩寬,、胸圍、腰圍,、衣長等等等）一個個的量,，每量一個部位,，就在身邊的記錄表上寫下測量偏差（如+0.5,，-1等），一件件的量,，每件衣服,、每個部位都不漏，一絲不茍,。超過允許誤差的,，全部退貨。我當(dāng)時就感慨了,，看來人家并不是完全靠砸錢來賺錢啊,。深圳的服裝品牌很多，知名品牌也不少,。其中有一個有趣的說法,，深圳很多做服裝品牌的老板，初期都是在南洋批發(fā)市場開檔口的,，后來發(fā)家了,，就不約而同的走上了創(chuàng)品牌的路子。五年十年一過,，這些老板做的差距立顯,。我知道一件事,，有兩個老板，之前在南洋開檔口的時候是鄰居來著,，差不多同時開始創(chuàng)品牌,，只用了六年時間，其中一個老板創(chuàng)立的品牌被一家商業(yè)大鱷花了六個億收購（這個老板相當(dāng)于一年賺了一個億）,，而另一個品牌則在市場上銷聲匿跡了,。差距在哪里？上次,，和一個在英國留學(xué)的90后MM在微信上聊天,。 90后MM和我在談合作，她讓我?guī)兔φ壹遗S,，她想在流行回來后開一家時尚女鞋工作室,，把一些彩石（紅寶石、藍(lán)寶石等）鑲嵌在鞋子上,，形成獨特的品牌定位,，做一個高端定制彩石鞋。后來因為跨界太厲害（跨了女鞋和珠寶兩個行業(yè)）,，難度太大,，就沒有推行下去。我們在交流的時候,，MM提起國內(nèi)一個專門做高跟鞋的品牌,，MM很憤慨的說，這個品牌就是抄國外哪哪個品牌的,，而且完全抄走樣了,。我當(dāng)時反駁了MM的觀點。我說,，這個高跟鞋品牌是在“抄”,，但是，它并沒有死板硬套的抄,，你覺得抄走樣的那些地方,，恰恰是這個品牌的成功之處，鞋子好看不等于有市場,，這些走樣的地方,，解決了洋品牌在國內(nèi)水土不服的問題。然后,，我又告訴MM一件事,，這個高跟鞋品牌在東莞有自己獨立的工廠，鞋子在生產(chǎn)的時候,，有條硬性規(guī)定,，每條流水線每小時的生產(chǎn)量不許超過60雙鞋,。為什么？慢工出細(xì)活,，這樣質(zhì)量才有保障,。這和一些國際大牌的生產(chǎn)理念是一致的，而且更狠,！據(jù)說,，Prada在東莞下單生產(chǎn)的鞋子，每小時的生產(chǎn)量也才控制在80雙而已,。 MM聽完,，沉默。這也難怪,，MM不是行內(nèi)的人，理解上不同也是很正常的,。當(dāng)然,，我也知道一些電商是另外的做法。幾個月前,，我在一個做庫存尾貨的朋友那里挑到一個款,，是一款出歐美的鞋子，尾單,，我拿貨120元,，然后我150元出，我的幾個分銷再加110賣,，幾個分銷都賣的很好,，狂賣。我補(bǔ)了兩次貨（我是零庫存政策,，分銷要貨我才去拿貨）,，第三次去補(bǔ)的時候，做庫存尾貨的朋友說貨沒了,，這個款被某個電商的采購員一次性買斷了,。過了幾天，就看到那個款出現(xiàn)在網(wǎng)上,，價格我就不用說了,。朋友還告訴我，這個電商的采購員都是這么干的,，開車四處找?guī)齑嫖藏�,，選到合適的款就買斷了壟斷賣。我不知道這算不算投機(jī)取巧,，反正我知道這個電商的生意一天不如一天,。顧客的眼睛是雪亮的,，誰把顧客當(dāng)傻子，誰最后就會變成傻子,。所以說,，“抄”不是問題，關(guān)鍵是怎么抄,，怎樣抄出自己的特色,，抄出自己的強(qiáng)項，抄的青出于藍(lán)而勝于藍(lán),，抄的讓顧客喜愛,，這樣抄著抄著，或許就抄成了一個大品牌,。古人就已說過：天下文章一大抄,，看你會抄不會抄。確實,。嘉諾賞微信號：joseph_teng 嘉諾賞QQ號：2496635825 歡迎交流,！; 1407 次閱讀|0 個評論

足跡（十二）：“用心”就是最好的銷售技巧: 熱度 5 嘉諾賞 2013-6-5 03:34; 昨天微信的生意不錯，一共銷售了十一件衣服,，其中一款豹紋腰帶連衣裙就賣了三件,。一個關(guān)系很好但做微信才不久的分銷朋友就問我：你有什么銷售技巧，再分享一下,。于是,，就有了今天這個話題。有些時候,，我們不要太過于專注“技巧”這個層面,。 “技巧”相當(dāng)于學(xué)武之人的招數(shù)，眼里只有招數(shù),，就只能學(xué)到花拳繡腿,，連街頭的小混混都打不贏。 “技巧”可以學(xué),，但在其之上肯定有個可以影響到它的東東,。這個東東是什么，我也一直在琢磨,。所以也一直在尋找,，從身邊高人的成功案例中尋找，從書本中尋找,，從生意中尋找,。看過很多寫藍(lán)海創(chuàng)業(yè)的系列文章。我很認(rèn)可,。但是很遺憾,，這么多年來,，我一直在服裝飾品中打混，換句話說,，我一直呆在殘酷的紅海里,。所以在敬佩和羨慕之余，我只有繼續(xù)在紅海中尋找方向,。有兩個小故事,。一個小故事是：在一個水果市場，有個賣香蕉的老人,，他賣的香蕉和大家賣的都一樣,，價格也不比別人便宜，可是他的香蕉生意是整個水果市場最好的,。很多顧客可以在別的地方買蘋果,，也可以在別的攤位買葡萄，但香蕉一定會到他那里買,。后來一個做零售的人很好奇,，就去他那邊反復(fù)觀察，發(fā)現(xiàn)了原因所在,，原來每一個來買香蕉的客人 ,，老人會先問清楚客人在什么時候吃,，然后再把香蕉分成今天吃的,，明天吃的，后天吃的,，分開包裝給顧客,。無論客人買多買少，他都一定要讓他的顧客吃到處于最佳狀態(tài)的香蕉,。另一個故事是一個做淘寶的,，賣什么不記得了，好像是一種易碎的產(chǎn)品,，他在發(fā)貨的時候,，竟然用了四層包裝，而且最外層用封箱膠把整個包裝封的像個“大粽子”似的,。聽說,，有的客戶收到貨后，笑著罵這是“變態(tài)的包裝”,。注意,，客戶是笑著罵。因為已經(jīng)完全不用擔(dān)心自己買的產(chǎn)品會有運輸損傷了,。在收到貨的第一時間,，客人對這個店主的信任度就已經(jīng)產(chǎn)生了,。所以那個淘寶店的生意很好。甚至有研究網(wǎng)購的人還得出封箱膠的使用厚度與客戶滿意度之間成正比的說法,。據(jù)說是這樣,。這兩個故事告訴我們，即使在殘酷的紅海里,，也有人游的很好,。所以，我們與其一直尋找銷售技巧,，還不如多思考一下自己的產(chǎn)品,，自己的運營方式。當(dāng)我們的產(chǎn)品和大家都一樣時,，可不可以價格不一樣,？當(dāng)價格都一樣時，可不可以服務(wù)不一樣,？當(dāng)服務(wù)都一樣時,，可不可以推廣渠道不一樣？ …… 其實,，“用心”就是最好的銷售技巧,。在每一個環(huán)節(jié)上都用心，就沒有做不好的生意,。嘉諾賞微信號：joseph_teng 嘉諾賞QQ號：2496635825 歡迎交流,！; 2107 次閱讀|2 個評論

足跡（十一）：“無聊”不是創(chuàng)業(yè)的理由: 熱度 3 嘉諾賞 2013-6-1 02:31; 好久沒更新了。下午又去了蛇口,，在朋友的服裝工作室里拍了五個款,，回來后在PS里校色裁剪的，忙到了現(xiàn)在,。很想看個電影休息一下,，又想想還是抓緊時間更新一篇吧。最近,，又有兩位朋友和我商討合作做微信分銷,，一個是之前的同事，另一位是網(wǎng)上認(rèn)識的網(wǎng)友,。我和其中一位朋友見了面,。我直接問她：你為什么想做微信銷售？她說,，在公司上班老是加班,，沒法照顧好小孩子，老公就讓她辭職了，在家專職照顧小寶貝,。辭職后又太閑,，平常除了接送小孩子，都沒什么事情做,，太無聊了,。所以就想找個既能打發(fā)時間，又能賺奶粉錢的事兒做,。我對朋友說：我建議你還是再考慮一下,。朋友很吃驚，問：為什么,？我就和她講了兩個分銷網(wǎng)友的故事,。第一個是君，君在廣州,，她是嘉諾的好朋友,。君在結(jié)婚后就賦閑在家，一年有大半的時間在外面旅游,，玩的時間久了,，開始覺得玩也是一件很膩的事情。這時,，君看到我和嘉諾在做微信銷售,，就興高采烈的跑到深圳來，請我們吃飯,，表示她也想跟著我們做微信分銷,。君很認(rèn)真，我有時深夜才發(fā)圖,，她也堅持著熬夜轉(zhuǎn)圖,。做了一段時間,，君的業(yè)績還是零,。又過了一段時間，君又跑到深圳來約我們吃飯,，請教我們怎樣才能做好銷售,。我們和君分享了很多，比如怎樣做推廣,，怎樣吸引購買,，怎樣增加客戶信任… 君聽著聽著，突然問我們：我讓老公給我開家會所店來賣你們的產(chǎn)品,，你們覺得怎樣,？我們目瞪口呆的答不上來。我問她：你為什么要開會所店？君說：無聊啊,，有了會所店,，我就可以天天去哪里呆著，就不會這么無聊了,。我們都無語,。后來，后來就沒有后來了,。第二個故事的主角是帆,。帆在成都，也是我的分銷客戶,。帆在和我商討做分銷的時候,，我也是這樣問她：你為什么想做微信銷售？帆說,，因為她一直想開服裝店,，所以想借助這個機(jī)會，一是鍛煉自己的銷售能力,，二是積累一些客戶（她當(dāng)時的目標(biāo)是培養(yǎng)30~50個穩(wěn)定顧客）,，為開店做好前期的鋪墊。我當(dāng)時就覺得她一定能成功,。果然,，只做了三個月，帆就吸引和聚集了一群優(yōu)質(zhì)客戶,。看到了帆的銷售潛力,，帆的兩個好友主動找她，一起籌資開了一所小區(qū)店,，三個人邊上班邊打理小區(qū)店,，上班和賺外快兩不誤。當(dāng)然,，帆做起來后,，就自己去尋找貨源，在我這邊的拿貨量也變少了,，不過我還是很開心,，能幫助到帆成功，我感覺自己做了一件很有價值的事情（阿Q勝利法則）,。講完這兩個故事,，朋友頓悟。創(chuàng)業(yè)看起來是件很風(fēng)光的事情,，這個風(fēng)光只是表面的,，背后的殘酷那些只是看帖的朋友是感受不到的。都說創(chuàng)業(yè)只有20%的成功率，另外的80%都是失敗的,。其實我一直懷疑這20%是不是被夸大了,。我至今還在那80%的隊伍里掙扎呢,。我寫足跡系列到現(xiàn)在,，QQ上已經(jīng)增加了超過20個的網(wǎng)友,，對于那些想創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友，我給潑冷水的多,。特別是那些連創(chuàng)業(yè)目標(biāo)都沒有的網(wǎng)友,，我潑冷水更甚。知道自己要做什么（衣服,？鞋子,？小吃）？能做什么（有相匹配的資源優(yōu)勢嗎）,？怎么做（實體零售,？批發(fā)？網(wǎng)商）,？做多少（一萬,？十萬？百萬）,？撐多久（流動資金,？家人支持）？這些都是最基本的思路,，這些思路都清晰了,，也不能說你會成功，只能算你做的事情比較靠譜,。如果連這個思路都沒有,，結(jié)局多半會像我一樣發(fā)帖寫失敗史了。嘉諾賞微信號：joseph_teng 嘉諾賞QQ號：2496635825 歡迎交流,！; 1846 次閱讀|2 個評論

因為有您—— 寫給禮業(yè)研討會分享嘉賓: 張小鵬 2013-5-30 10:21; 攜夢想一路前行憑勇敢和堅強(qiáng) 從不曾失去禮業(yè)前行的方向只因為有你在身旁和你并起肩膀燃燒每一滴汗的激情能跨越所有阻擋在這生長夢想的行業(yè) comeon 讓感恩的心和生命迸發(fā)耀眼光芒書寫屬于禮品人的傳奇只因為每一刻有你在我身旁,。感恩禮業(yè)同仁對 2013 中國禮品行業(yè)發(fā)展趨勢研討會暨第三期中國禮品企業(yè)總裁研修班的關(guān)注和支持，向姚總候總何總劉總鄧總兩位王總以及竇總為本此活動的無私奉獻(xiàn)和付出表示崇高的敬意,，期待著他們的精彩分享,。; 717 次閱讀|0 個評論

足跡（六）：跟風(fēng)跟風(fēng),，到頭一場空: 嘉諾賞 2013-5-9 17:49; 我是個笨人,。所以N多次失敗之后我才真正理解一個很簡單的道理：創(chuàng)業(yè)切忌盲目跟風(fēng)。損失了金錢和時間,，慘痛讓我牢牢記住一句話：不熟不做,。這個“熟”字，你可以廣義的理解為擅長，也就是你的核心競爭力,，不是你強(qiáng)項的地方,，再大的誘惑也別去折騰。如果不知道你的核心競爭力,，就想一下你的領(lǐng)導(dǎo)最依賴你的地方,，和你朋友最夸獎你的地方。我有個弟妹,，她在一家運動品牌公司做店長,。弟妹做銷售很厲害，去哪個店鋪就能讓哪個店鋪的業(yè)績成倍增長,。年前我開始做微信營銷的時候,，弟妹婉轉(zhuǎn)的表示她想做微信分銷，她看我的分銷們動動手指頭就來錢,，也想分一杯羹,。我直接拒絕了。微信營銷就是做口碑營銷,，或者叫圈子營銷,，成功的關(guān)鍵有三點：一是你的圈子夠大，二是你在這個圈子里有影響力,，三是圈內(nèi)人的消費偏好和你的產(chǎn)品能匹配,。針對這三個關(guān)鍵，我?guī)偷苊米隽藗€可行性分析：第一,，弟妹的微信圈子不大,，她玩微信才不久，沒多少微信朋友,；第二,，弟妹在圈子里沒什么影響力，因為她不是活躍用戶,，和大家沒什么互動,；第三，弟妹微信圈里的朋友都是以90后為主,，屬于對價格比較敏感的客群,，不是我們做的這些時尚精品的購買群。創(chuàng)業(yè)的錢,，并不是每個人都能掙到,。我把理由和弟妹說了，弟妹表示認(rèn)同我的分析,。此后弟妹就把精力放在工作上,，在她的努力下,，她管理的店鋪業(yè)績連續(xù)幾個月排在全區(qū)第一位。年底,，公司的營銷總監(jiān)親自獎勵了一臺ipad迷你給弟妹,，大贊她的優(yōu)秀。前不久,，弟妹被提升為區(qū)長,，她特地請我吃了頓飯，一是慶祝升職,，二是感謝我曾拒絕她的兼職創(chuàng)業(yè),。哈哈哈。一些在職場或生活中不如意的朋友,，都會有創(chuàng)業(yè)的念頭,，我非常能理解：窮則思變嘛。但是在創(chuàng)業(yè)之前,，一定要做好理性分析,，找到適合自己的項目再創(chuàng)業(yè)。看到別人賺錢頭腦一熱就跟風(fēng)的朋友,，失敗的幾率會很高很高很高,。一個做淘寶的牛人前輩說過這樣的話，大意是：自己一個人開女裝店和七格格拼,，開電器城和京東拼,，你的勝算有多大？這樣的傻事我干過,，大家別學(xué)我,。嘉諾賞微信號：joseph_teng 嘉諾賞QQ號：2496635825 歡迎交流！; 1320 次閱讀|0 個評論

足跡（五）：找準(zhǔn)客群就賺錢: 熱度 6 嘉諾賞 2013-5-8 02:34; 前些日子去拜訪一位小眾設(shè)計師朋友,，她也在創(chuàng)業(yè),，開了一個公司批發(fā)自己設(shè)計的產(chǎn)品。這個設(shè)計師朋友叫阿宇,，80后美女,。我到了她公司的時候，她在外面看面料還沒回來,，讓我等她一會,。我邊看她設(shè)計的產(chǎn)品樣版，邊和阿姨（阿宇的母親）聊天,。我問阿姨：最近生意怎樣,？現(xiàn)在很多人都抱怨生意不好做啊。阿姨笑呵呵的回了句還好吧,，然后又云淡風(fēng)輕的說：無論什么時候,，都有猛吃肉的,，也都有喝不上湯的,。任何生意都是這樣,。確實。在這次創(chuàng)業(yè)過程中,，我認(rèn)識了很多朋友,，她們也是在創(chuàng)業(yè)，甚至有幾個朋友的貨源和我同出一處,。相同的貨源,，卻做出了不同的生意。我純粹是賺人脈錢,，從供應(yīng)商朋友那里借版,，拍照發(fā)圖，有客戶要就加價10%發(fā)貨,，就一個賺微利的小中間商,，準(zhǔn)確的說應(yīng)該算是小服務(wù)商，因為從產(chǎn)品拍照,、修圖,、文字描述、物流發(fā)貨,，全是我一手包辦,，這些工作已經(jīng)超出中間商的服務(wù)范疇了。相比于我10%的微利,，另一個朋友就強(qiáng)悍多了,。她是開淘寶店的，級別也很高,，她和我的生意方式不同,，凡是看中的產(chǎn)品，從來就是兩個字：買斷,。霸氣姐啊,。產(chǎn)品買斷后，就沒有了競爭對手,，可以在她的淘寶店上從容的銷售,，銷售好，不需要打價格戰(zhàn),，庫存又充足,，利潤就不用說，加價率比我高了去了,。有好多款式我超喜歡,，我相信我肯定能賣的好,，可惜因為資金不足，只能眼睜睜的看著她成箱的發(fā)走,，心疼又無奈,。不過呢，強(qiáng)中自有強(qiáng)中手,。相對于霸氣姐的壟斷戰(zhàn),，我更佩服另一個姐姐的生財之道。這位姐姐我們姑且叫她Ma吧,。 Ma的戰(zhàn)術(shù)超簡單,，直接帶客人來供應(yīng)商的展廳看貨，看好的產(chǎn)品現(xiàn)場購買,，零售價由她決定,，銷售差價歸她。供貨商批給她800的包,，她敢直接賣1800,。她賣的產(chǎn)品，都是2~3倍的現(xiàn)場加價賣,，利潤可觀,。有一次，Ma帶了五六個客人來,，二個小時不到交易近二萬元,，她的利潤超過一半。我和供貨商都對Ma贊嘆不已,。那一天,，因為戰(zhàn)果輝煌，Ma的心情極好,，就和我們炫起她的生意經(jīng),。她說，她的顧客有一個共同點,，都是不懂,、不愿、甚至不屑在淘寶上購物的那類人,，所以她的生意很好做,，因為客人從不比價，也不講價,，只要產(chǎn)品款式好品質(zhì)佳,，入了她們的法眼就立馬掏錢。我們追問她：Ma姐,，你的客人都是什么人哪,？剩女,！這些姐姐們時間緊迫，每天忙著相親,，忙著尋金龜婿,，對自身的“包裝”都很看重，又沒有閑情去四處淘貨,，所以一聽到Ma能幫她們推薦搭配（Ma打著一個時尚搭配師的旗號做這事）,，就成群結(jié)隊的來找她,，在她所謂的搭配指導(dǎo)下狂買一通（Ma所謂的搭配,，就是這件不行換那件，反正產(chǎn)品夠多,，換來換去的總能找到合適的款）,。很多人過后還請Ma吃飯表示誠摯的感謝。唉,，Ma的生意做到這份上,，想不服都難啊。所以,，當(dāng)今天阿姨說：無論什么時候,，都有猛吃肉的，也都有喝不上湯的,。我是很認(rèn)同的,。那些吃肉的，都是找準(zhǔn)客群了,。嘉諾賞微信號：joseph_teng 嘉諾賞QQ號：2496635825 歡迎交流,！; 2194 次閱讀|6 個評論

足跡（四）：失其所強(qiáng)者弱: 嘉諾賞 2013-5-4 02:02; 失其所強(qiáng)者弱是《素書》中的一句話，大意是要了解和用好自己的長處,，否則就會降低競爭力,。我在梳理自己的強(qiáng)項時，曾一度把客戶管理視為我強(qiáng)項的一部分,。我之前在品牌上班的時候,，很有幸進(jìn)入了一家以客戶營銷為導(dǎo)向的品牌公司，學(xué)會了怎樣去做顧客接觸管理,，曾配合公司設(shè)計出讓客戶一年有超過二十次和品牌接觸的方法,，也曾在一家客流冷清的店鋪推行大客戶政策，讓十七個顧客一個月貢獻(xiàn)出四十萬的業(yè)績,，還運用客戶接觸的四個維度來做顧客分類管理,。那時我并不明白我只是懂得了，而不是領(lǐng)悟了,。所以,，就在我這次創(chuàng)業(yè)的過程中,，在我自以為的“強(qiáng)項”里，摔了一個大跟頭,。事情是這樣的,。在前期做招募推廣時候，我運用了在品牌營銷中常用的一招,，就是做“樣板店”,。所謂的“樣板店”，就是品牌公司在每個城市選擇一個適合的店鋪,，集中優(yōu)勢資源（比如配備最優(yōu)秀的導(dǎo)購,，給予最佳的貨品配置及供應(yīng)等），把這個店的業(yè)績做到在這個商場排名第一或排名前三,。這樣會產(chǎn)生兩個效果：一是給其他店鋪樹立榜樣,，起到“領(lǐng)頭羊”的效應(yīng)；二是可以用這個店鋪作為談判籌碼,，和同城的各大商場談扣點和調(diào)位置,。我在微信客戶群中，挑了成都和武漢兩個最有潛力的客戶,，花大力氣培養(yǎng)她們,，供貨優(yōu)先，銷售策略的傳授也是不遺余力,。這兩個妞也爭氣,，三個月不到，她們就培養(yǎng)出一幫成熟的客戶群,，還趁勢先后開了小區(qū)店（在小區(qū)住宅內(nèi)租房,，把客廳改造成展廳，不對外開放,，僅靠客帶客的口碑傳播方式來做銷售）,。我當(dāng)時很得意。就把這兩個人當(dāng)成我的成功案例大肆宣傳,，確實對我招募分銷商起到很大的作用,，很快就有兩個在銀行上班的女孩子“慕名”找我談合資開小區(qū)店。我正準(zhǔn)備大展宏圖時,，這兩個“領(lǐng)頭羊”反水了,。她們從我這邊拿貨的數(shù)量突然開始大幅減少，我檢查了一下她們的微信,，發(fā)現(xiàn)了很多陌生的產(chǎn)品,，這個發(fā)現(xiàn)給了我當(dāng)頭一棒！我有了競爭供應(yīng)商了。我當(dāng)時很惱火,，非常非常惱火,！自己辛辛苦苦種出的果實，被別人一順手就摘走了,！后來冷靜下來,，開始檢討自己。痛苦的檢討之后,，接受了一個痛苦的事實：原因出在自己身上,。我的生意其實很簡單，我在這個行業(yè)十年,，認(rèn)識了很多做批發(fā)的朋友和做生產(chǎn)的工廠,，因為我和這些朋友的交情，我可以用大客戶的的拿貨價格進(jìn)貨,，即使我每次只拿一件貨也是這樣,。我從這些朋友這里借版,，拍了產(chǎn)品圖后發(fā)到微信上,，我的微信分銷商們再轉(zhuǎn)發(fā)我的微信，等到她們有銷售的時候,，我再去拿貨幫她們發(fā)貨,。坦率的講，我賺的就是人脈錢,。而我加價也很簡單,，每件產(chǎn)品一般是10%的加價率。成都和武漢的兩個分銷商剛開始,，都和我合作的很愉快,，等到她們開店后客戶多了的時候，我對她們的供貨政策和價格還是老樣子沒變,，她們?yōu)榱嗽黾永麧�,，就越過我直接找供貨商談判，因為她們此時的吃貨量夠大,，有了足夠的談判資本了,。檢討，嚴(yán)重檢討,！我和兩位客戶電話溝通,，很坦誠的溝通，對她們的做法表示了理解,，在商言商嘛,。同時，我對她倆的供貨政策做了調(diào)整，類似于客戶升級服務(wù)吧,。經(jīng)過這件事后,，我開始反思，為什么為品牌服務(wù)時,，我能把客戶管理好,，而自己創(chuàng)業(yè)了，反倒在自以為是“強(qiáng)項”的地方失策呢,？在上班帶部門的時候,，要定期向CEO匯報，還有其他部門的制約,，這些我之前很反感并稱之為“扯皮”的事情,，現(xiàn)在才覺得是很好的機(jī)制，用團(tuán)隊的智慧來規(guī)避失誤,。自己創(chuàng)業(yè)了,，一切自己思考和決策，看起來灑脫和高效,，其實蘊藏了很多風(fēng)險,，畢竟一個人看問題不全面，容易顧此失彼,。有了紅燈的約束,，才會有綠燈的自由。真理啊,。沒有約束的時候,，就要加強(qiáng)自己的自律性了。嘉諾賞微信號：joseph_teng 嘉諾賞QQ號：2496635825 歡迎交流,！; 1573 次閱讀|0 個評論

干貨分享：淘寶中小賣家如何邁過直通車這道坎: 李麗兒 2013-4-28 16:31; 在開啟本文之前,，需要說明的是，此文重在分享給那些新手賣家們,，針對那些對直通車操作不熟悉的淘寶賣家而言的,，如果你不再此列，那么請繞道而行,，以免耽誤寶貴的時間,。　　直通車怎樣才能實現(xiàn)最小的投入最大的收益，這個問題困擾著很多賣家,，也有不少人認(rèn)為直通車就是燒錢的,。但為何燒錢，還有那么多人在不亦樂乎的去燒錢呢,？他們這樣做自然有自己的道理的,。其實只是因為你沒掌握到其中的技巧,，也就難免會這么認(rèn)為了。　　好了,，廢話不多說了,，進(jìn)入正題吧。這里單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 主要分享的是做直通車的一些思路,。　　第一步,，進(jìn)攻節(jié)奏　　首先你需要清楚一點，你目前所在的類目,，你想要賣或是在賣的產(chǎn)品類目,，全年搜索成交曲線。你需要知道買這個東西什么時段最好,，什么時段是商家競爭最激烈,，全網(wǎng)寶貝價格分布等等。這個不要自己去瞎猜,，你可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方,，淘寶指數(shù)和直通車的關(guān)鍵詞分析來感受你類目行情。做淘寶,，節(jié)奏很重要,，行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢必定了然于胸。什么時候開始上車,，什么時候發(fā)力,，什么時候維穩(wěn)。現(xiàn)在比較流行的思路,，市場前期早早的入手，市場一熱就發(fā)力在爆,。當(dāng)然也有厲害的運營抓中后期的,。但總的來說，市場都是有的,，就看你怎么抓住�,，F(xiàn)在能理解的是把握當(dāng)下，掌握現(xiàn)在能把握的訂單,，旺季來臨,，自然不會差到哪里去。　　第二,，點擊為王　　質(zhì)量得分是直通車的精髓,，這是很多人的理解。筆者對此有不同的看法,，筆者認(rèn)為認(rèn)為點擊率才是直通車的精髓所在,。原因很簡單，直通車產(chǎn)品的本身是為了賺錢，賺錢的方式是有人點擊,。什么質(zhì)量得分,，什么展現(xiàn)，什么轉(zhuǎn)換都是用戶在使用產(chǎn)品要存在出來的一些東西,。雖然這其中有些也很難解釋清楚,，但從短期的角度來說，點擊率是殺敵王中王,。質(zhì)量得分固然重要,，但不要過分迷戀質(zhì)量得分。　　在直通車?yán)锩嬗绊扅c擊率的一些因素需要自己去把握,。　　1,、出價，有錢一般是不會講理的,，價格上去了,，自然就有展現(xiàn)就有點擊。對于直通車的出價,，膽大心細(xì),該頂上的時候就頂上,。　　2、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配度,，說簡單點,，就是了解你的目標(biāo)群體，他需要購買這樣一件產(chǎn)品,，需要搜索什么關(guān)鍵詞,。有些關(guān)鍵詞很熱，點擊也高,，可能跟你的產(chǎn)品的目標(biāo)群體相差較遠(yuǎn)的話,，很可能就沒有一個好的點擊率，就更別談轉(zhuǎn)化了,。新的車手在做關(guān)鍵詞篩選的時候,，一定要注意這些，建立自己的讀詞能力和宏觀意識,。　　3,、圖片的表達(dá)，直通車的圖片其實是在一個小小的正方形里面表達(dá)你的產(chǎn)品,。文案突出,，圖片漂亮，或者創(chuàng)意到位都會成為一張好的直通車的圖片,。但是切記在加工直通車圖片的時候不能偏離產(chǎn)品本身,。過猶不及,，用一張美好的圖片去表達(dá)你的產(chǎn)品就夠了。　　4,、直通車推廣標(biāo)題,，標(biāo)題需要加一些創(chuàng)意的文案進(jìn)去，這個就得靠自己把握了,。　　5,、價格和目前的銷量。　　6,、產(chǎn)品本身款式,，這點我不是特別擔(dān)憂，因為每一個商家都會拿著自己的拳頭產(chǎn)品來沖擊市場,，有著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗,，款式必定跑偏不了多少。　　7,、直通車排名位置,。這個可以參考直通車黃金位置。　　第三,、質(zhì)量得分　　讓人幾多歡喜幾多愁,。　　質(zhì)量得分的作用在于對一個廣告的評價，也可以說給予一個廣告打分,，當(dāng)然分?jǐn)?shù)是根據(jù)每個廣告的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計,，這樣更有助于競價模式與技巧，而不是只靠出價價錢為衡量競價排名的唯一標(biāo)準(zhǔn),。質(zhì)量得分的高低直接影響競價排名和競價成本,。　　如何才能要快速擁有一個10分獲得相對較低的點擊成本？　　點擊率是影響質(zhì)量得分的第一要素,。有了點擊后面的影響質(zhì)量得分的因素才可能發(fā)生,。有人肯定會反駁，是有了展現(xiàn),，才有點擊。這很正確,，但不要把這太放在心上,。　　 1、基礎(chǔ)的展現(xiàn)和點擊,。當(dāng)我們找好詞了之后,，添加進(jìn)直通車后臺，一定要有基礎(chǔ)的點擊和展現(xiàn),，有利于我們質(zhì)量得分的增長,，這里又要考驗我們的出價方式了,。　　2、關(guān)鍵詞的行業(yè)競爭情況和推廣表現(xiàn),，質(zhì)量得分會隨時參考同行業(yè)的推廣表現(xiàn),，你想得1O分，沒有別的辦法,，你要更優(yōu)秀,。說簡單點，你就需要優(yōu)于同行業(yè),。首先你會直通車的各項因素高于同行業(yè)平均水平,，然后在逐步超越。穩(wěn)固質(zhì)量得分,。　　 3,、轉(zhuǎn)換率，說到直通車的落地是要讓用戶把商品推廣出去之后,，帶來成交,。前期點擊率是直通車的首要因素，轉(zhuǎn)換率的指標(biāo)到了后期是最關(guān)鍵的指標(biāo),。　　 4,、關(guān)鍵詞的歷史推廣效果，也就是很多人說的養(yǎng)詞,。關(guān)鍵詞長期推廣一直有個良好的成交,，就自然會降低點擊單價。　　常見的提高質(zhì)量得分的手法　　1,、現(xiàn)和點擊的提高,，會提升質(zhì)量得分，一般會提升到8-10分,。選詞-讀詞-加詞,，出價最好低于市場均價。點擊率能把握的情況下,，第二天提高出價,，獲取相對高的點擊和展現(xiàn)，質(zhì)量得分會提高至10分,。　　2,、長尾詞優(yōu)先10分，可能對小賣家而言,，對于類目相對激烈的熱詞,，很難把握。長尾到10分之后,，添加熱詞會增加一個相對高的質(zhì)量得分,，上去燒起來相對輕松,。　　3、熱詞優(yōu)先10分,，先優(yōu)先最精準(zhǔn)的一些詞,，刷或者燒上去弄到10分，在逐步添加長尾詞,。　　提價之后如何穩(wěn)定到10分? 　　提價之后,，點擊到位，能夠穩(wěn)定的帶進(jìn)流量進(jìn)來�,，F(xiàn)在是考研轉(zhuǎn)換率的時候了,。必須要有轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)定10分。點擊率和轉(zhuǎn)換率要大于或者等于市場平均水平才能穩(wěn)定到10分,。（款式點擊好,，一般都會有轉(zhuǎn)化，如果你轉(zhuǎn)化率沒達(dá)到要求,，可以自己刷,，每天堅持刷幾個你想維護(hù)的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率，必要的時候也可以刷點擊率,。）　　有一個好的點擊和轉(zhuǎn)化,，點擊和轉(zhuǎn)化最好都優(yōu)于同行業(yè)的水平。就能得到一個好的質(zhì)量得分,，自然點擊成本就下降了,。那對于小賣家而言，錢不多,，要想跟大賣家競爭可能是很難,，頂不住怎么辦？小賣家要找好自己的位置和找好自己的詞就可以了,，不一定要爭取第一頁,，轉(zhuǎn)換率最高的不在第一頁。時不時的刷一刷自己的詞就好了,，當(dāng)然一般款式不錯的話是不需要刷的,。　　第四、定向推廣　　定向推廣,，定向推廣一直都個很好的點擊和很高的轉(zhuǎn)化,。其實很多車手忽略了這個定向推廣。　　官方對于定向推廣的教程,，高于市場平均出價的30%-50%會入定向池。定向也會考驗質(zhì)量得分,，對于定向的調(diào)價不要大起大落,，增長都在3-5毛之間,。　　定向推廣得靠自己體會了，筆者感覺定向和關(guān)鍵詞的燒法異曲同工,。　　第五,、類目推廣　　類目現(xiàn)在有了調(diào)整詳情可見直通車公告。　　類目10分相對于比較簡單,，有錢的猛燒,，猛轉(zhuǎn)化可以較大的降低點擊成本。　　類目可以嘗試單獨建立計劃,，里面添加屬性詞,。　　第六、ROI 　　直通車能做到不虧就好,。能帶動店鋪整體的業(yè)績就好了,。競爭激烈的類目做到1:2就合格了，比如說男裝,。類目不同要求也不同,，小類目和細(xì)分類目直通車相對簡單。　　講到這里,，基本上淘寶直通車的重要環(huán)節(jié)都講的比較詳細(xì)了,，具體的大家去慢慢領(lǐng)悟吧！苦練內(nèi)功,，你必定會迎來成功的一天,。　; 1153 次閱讀|0 個評論

人生需要五見: zbc 2013-3-14 10:59; 【人生需要五見】 1.見高人，成就大業(yè)需要高人開悟,，貴人相助,； 2.見圣地，陶冶心志需要歷史見證,，先賢精神,； 3.見新聞，開拓視野需要塾知時事,，豐富資訊,； 4.見知識，生命快樂需要飽含學(xué)識,，分享傳道,； 5.見大事，圓潤人生需要歷經(jīng)考驗,，修煉定力,。; 個人分類: 生活情懷|591 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷技能分享: 一弦一柱思華年 2013-3-5 14:44; 網(wǎng)絡(luò)營銷技能是 seo 人員討論的一大問題，有很多的用戶是覺得這個是不是需要去學(xué)習(xí)一下電子商務(wù)呢,？但是學(xué)習(xí)真的用有嗎,？現(xiàn)在的書本都是死的,，而我們確實活活的例子，試驗過后就有一些相對較好的一些經(jīng)驗,，這里我們的營銷技巧主要是面對日益發(fā)展更改算法的搜索引擎所總結(jié)的經(jīng)驗,，這里排名精靈無私的分享給大家了。網(wǎng)絡(luò)營銷十大技能是根據(jù)排名精靈所知道的一些技巧,，基本上分為電子郵件營銷,、文章吸引營銷、免費價值營銷,、論壇推廣營銷,、搜索競價營銷、網(wǎng)站聯(lián)盟營銷,、線下營銷模式,、博客宣傳、事件影響,、社會化網(wǎng)絡(luò)營銷,，這里會給大家一一介紹。一,、電子郵件營銷電子郵件是我們常常要使用到了的,，這個對于我們來說也是一種郵件營銷技巧，那么要怎么去獲得用戶的資料進(jìn)行郵件營銷呢,？我們可以在自己的網(wǎng)站上面注冊號的時候加上必須郵件驗證或者說我們的訂閱資料需要留下郵箱發(fā)到指定地址,，這里我們可以去自己琢磨。給大家舉個例子吧,，以前排名精靈在出差的時候,，在網(wǎng)上訂了一個七天連鎖酒店的房間，但是上面如果有聯(lián)系方式就會送小禮物,，排名精靈也是沒有注意就直接在上面填寫了,，過后差不多一個多月，只要酒店有活動就會發(fā)郵件到排名精靈的郵箱進(jìn)行營銷推廣,，不過這個還是相當(dāng)?shù)某晒Α? 二,、文章吸引營銷文章營銷就是像排名精靈一樣書寫一些比較有價值的文章，這個在國外是非常的流行的,，不過他們轉(zhuǎn)載文章都會留下鏈接,，這個也是他們主要的動力之一吧。不過在國內(nèi)是不存在這樣的情況,，有很多的人都是不在意這個版權(quán),。比如排名精靈以前寫的每日原創(chuàng)文章，今基本上都有幾個在轉(zhuǎn)載，包括自己網(wǎng)站的一些新聞都是一樣,，轉(zhuǎn)載都是沒有留下作者的地址的,。所以這里的文章吸引營銷我們就需要做一些處理了，比如說我們寫文章要寫一些跟自己行業(yè)或者自己的一些不可更改的因素才行,，這也是朋友們常常說的軟文模式吧。前期聽到有人在帖子里面說在打廣告,，其實大家誤會了,，作者原意也是給大家分享價值的，只是頭文章的行為不得不讓排名精靈小心了,。三,、免費價值營銷在排名精靈看來，我們需要的免費價值營銷可以簡單的一點,，可以把這個免費的跟付費的都捆綁在一起,，這樣才能抓住這個用戶，這里可能文字上說的不是很好理解,，那么排名精靈將給大家一些說一種例子,，下面的說的方式我也會盡量這樣去講解。比如我們使用的 QQ ,，這個是免費的,，這個實現(xiàn)了免費的價值，但是你如果想獲得一些權(quán)限的話,，那么你就要付費了,，比如說這個 QQ 會員、 QQ 黃鉆,、超級 QQ 之類的,，都是這類的服務(wù)。不過我們也不能過度的去收費,，這樣會影響到我們的用戶體驗,，就像以前騰訊 QQ 申請 QQ 需要付費，用戶大量的流失,，騰訊也是在推出兩個月之后才改過來的,，這個事件可能有很多的人知道的，那時候還沒有靚號這個說法,。四,、論壇營銷模式這個大家說怎么這個也算呢？誰不知道這個,。其實排名精靈這里說的不是這個在論壇發(fā)文章進(jìn)行推廣,，而是這個以論壇為家，進(jìn)行討論的同時網(wǎng)站上面有服務(wù)或者說產(chǎn)品銷售，這個就是最主要的,。舉個例子,， A5 是一個站長論壇，但是上面有很多的營銷推廣服務(wù),，比如說 A5 中介,、 A5 團(tuán)購、聯(lián)盟廣告等等都是這些論壇上面的營銷模式,，這里并不是說不好,，因為排名精靈沒有資格說，我們提出來,，主要是希望大家能夠?qū)W習(xí)一下大網(wǎng)站的經(jīng)驗,。五、搜索競價營銷搜索競價這個是我們所知道最昂貴的推銷方式,，但是為什么還存在呢,？這里就是有它存在的價值，這個適合的是自身產(chǎn)品或者服務(wù)比較好,，只是缺少用戶的網(wǎng)站,，同時自身也是有相當(dāng)大的財力能夠支持自身。也許大家會覺得這類的廣告我們不會去點擊,，但是用戶呢,？他們了解嗎 ? 難道用戶進(jìn)行搜索之前每次都會在百度上面了解一些百度推廣的跟自然排名的網(wǎng)站區(qū)分來？答案是 NO ,，這個是不存在的,，用戶根本就不了解，所以哪里有想要的就點擊哪里,。六,、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣回想起以前的種種，感覺這個網(wǎng)站聯(lián)盟推廣還是有很多的,，這個就是下線推薦下線,，給推廣的下線一定的利益，只有這樣才能讓用戶有這個動力去做,。就像我們現(xiàn)實生活中的保險一樣,，你可以去推廣，推廣一個用戶只要這個用戶在我的網(wǎng)站上面消費了,，你就可以獲得提成,，如果你的用戶繼續(xù)消費，那么你的提成也會繼續(xù)獲得,，也許你今年推廣的用戶,，在二十年后還在給你創(chuàng)造價值,，這個就是網(wǎng)站聯(lián)盟推廣的核心模式。七,、線下營銷模式這個模式在一些現(xiàn)實中的廣告是比較多的,，比如說我們?nèi)ナ袇^(qū)逛街，在步行街一般都會有人發(fā)這個宣傳單給我們,，我們就可以看到有些宣傳單上面就有這個網(wǎng)址,，有很多的意向用戶是會去登陸查看的，所以說一定會有用處,。再比如說排名精靈小區(qū)的媒體電視或者公告欄上面,。都可以看到這樣的網(wǎng)址，到了現(xiàn)在馬路上面都是有這個廣告網(wǎng)址之類的,。八、博客宣傳這里的博客宣傳不是我們所說的新浪或者別的網(wǎng)站提供的博客,，而是個人博客獨立的域名跟服務(wù)器所做的,，這樣的博客只要持續(xù)更新給用戶想要看的東西，基本上就會有一些不錯的流量,。舉個例子,，現(xiàn)在比較成功的如盧松松、江禮坤,、牟長青之類的,，都是做得相對比較成功的博客。九,、事件營銷模式這個事件就是這個時間段上用戶比較關(guān)注的問題,，我們就可以在這個上面做這個文章，比如說這個搶票軟件,，你們以前知道有一個叫獵豹瀏覽器嗎,？這個就是典型的事件營銷模式，而且做的非常的成功,，這個是金山在以瀏覽器搶票軟件跟鐵道部聯(lián)系起來,，以熱點招聘寫手去各大門戶網(wǎng)站發(fā)表新聞，這個就能夠讓用戶關(guān)注,，從而打出一些名氣,。十、社會化網(wǎng)絡(luò)營銷社會化網(wǎng)絡(luò)營銷有點像是交流會之類的,，這個是比較復(fù)雜的,，基本上有很多的人都是難做到，有的人說一句話就引起了網(wǎng)友的關(guān)注,，從而獲得了較多的流量,。這里的社會化網(wǎng)絡(luò)營銷就是一個一個圈子,，可以讓我們加入之后討論，這個有點像幫助交流引起注意的營銷方式,，大家可以上網(wǎng)查一查,，好像在國內(nèi)并不是有太多這樣的平臺，國外是比較多的,，這個需要我們自己去把握了,。互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，帶動了網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的迅猛發(fā)展,，據(jù)新華網(wǎng)報道,，網(wǎng)絡(luò)營銷師在未來十年的高薪行業(yè)排行中，高居榜首,�,？芍^是錢途無限。北大青鳥天燦中心的網(wǎng)絡(luò)營銷師課程火熱招生中：只要你熱愛互聯(lián)網(wǎng),，致力于從事網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)工作,。我們都?xì)g迎你的加入。很多人會問：什么是網(wǎng)絡(luò)營銷師,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西么,？北大青鳥天燦中心的老師，給了我們回答：網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動,。; 629 次閱讀|0 個評論

廣州獵頭分享---絕對經(jīng)典的瓜子理論: 熱度 1 廣州獵頭公司 2013-1-29 14:57; 瓜子理論--邁哈特獵頭身為管理者，許多人不知道如何給下屬制定工作職責(zé),，如何分解,、分配任務(wù)，用什么尺度考核下屬的工作績效以及用什么方法激勵,、約束下屬,。作為企業(yè)管理顧問，我們經(jīng)常聽到林林總總的有關(guān)下屬難以管理的議論,，諸如下屬如何不主動,，如何不聽話，如何拖沓,，素質(zhì)如何低下等等,。但是，事實上,，企業(yè)里出現(xiàn)效率低下,，完不成任務(wù)等問題，多數(shù)情況下原因在管理者身上,。身為管理者,，許多人不知道如何給下屬制定工作職責(zé),，如何分解、分配任務(wù),，用什么尺度考核下屬的工作績效以及用什么方法激勵,、約束下屬等等。其實,，要掌握這些管理技術(shù)并不難,，我們通過分析下面的生活中的一些現(xiàn)象，給我們一些啟示,，幫助我們掌握管理技術(shù),。在我們公司附近有一家川菜館。由于該菜館價錢公道,、味道地道,、服務(wù)周到，于是我便成了那里的�,？�,，幾乎每天的午餐都在那里解決。這家川菜館還有一個特點,，就是在客人落座之后，給每一位客人端上一盤炒好的葵花子,。吃著葵花子,，品著花茶，等待上菜的時間就會變得很短,。天天嗑瓜子,，對嗑瓜子就產(chǎn)生了興趣，后來專門對嗑瓜子研究了一番,，發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律： 1,、無論人們喜歡與否，很容易拿起第一顆瓜子,； 2,、一旦吃上第一顆，就會吃起第二顆,、第三顆….. 停不下來,， 3、在吃瓜子的過程中,，人們可能會做一些別的事情,，比如，去洗手間等等,，但是,，回到座位上以后,，都會繼續(xù)吃瓜子，不需要他人提醒,、督促,。 4、大多數(shù)情況下,，人們會一直吃下去,，直到吃光為止；為什么會是這樣呢,？總結(jié)一下,，我認(rèn)為有三大原因： 1、嗑瓜子這種行為很簡單,；因為簡單,，人們很容易開始這種行為；因為簡單,，人們很容易掌握技巧,，成為熟手；并且不斷改進(jìn)嗑瓜子的方法,，這個過程增強(qiáng)了人們的自信,，在潛意識中人們期望享受這個過程。 2,、每嗑開一顆瓜子人們馬上就會享受到一粒瓜子仁,。這一點至關(guān)重要。嗑開瓜子后馬上享受到香香的瓜子仁,，這對嗑瓜子的人來說是一個即時回報,；就是這種即時回報微妙地發(fā)揮著作用——激勵著人們不停地去嗑下一顆瓜子。 3,、一盤瓜子一個一個嗑起來,，過一會就有一堆瓜子皮——能夠看到嗑瓜子的成就：作為管理者，如果誰有辦法能夠讓他的下屬像吃瓜子一樣愉快地完成工作,，那么他就成功了,。通過上述分析，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，要做到這一點并不困難,。首先，我們要學(xué)會分解任務(wù),，把復(fù)雜任務(wù)分解為若干個簡單的,、容易做的小任務(wù)。就像嗑瓜子一樣容易做,，再把這些容易完成的小任務(wù)分到員工手中,。員工一定會樂于接受這樣的任務(wù),；第二、我們要及時促使下屬開始工作,。例如,，給他明確工作目標(biāo)，提供工作條件,，規(guī)定開始的時間,。在下屬對任務(wù)充滿熱情的時候就讓他開始工作。第三,、對于員工每一次完成任務(wù)都要給予及時的激勵,。這種激勵應(yīng)該是及時的。就是說,，員工完成任務(wù)以后,，第一要激勵，第二要馬上激勵,。比如說,，你的助理剛剛幫你潤色完一個講稿，把講稿交給你,。你看后覺得很滿意,，那你就馬上告訴她“真棒！又快又好,�,！蹦憬^對不可以沒有任何表示，說“好,，我看了�,！庇掷�,，如果你的某個下屬本月完成任務(wù)很好，你就應(yīng)該按照制度當(dāng)月兌現(xiàn)獎金,，不要拖到下個月,。更不能閉口不談兌現(xiàn)獎金的事。如果員工出色的工作表現(xiàn)不能得到上司的及時肯定或者獎勵,，員工的工作熱情就會減弱,。如果，您的助理花了半天的時間給你整理好了你要的資料,，你不但沒有稱贊他,，反而因為他的一些小的失誤批評一通。那他會自覺地,、愉快地完成其他可做可不做的任務(wù)嗎,？就好比在吃瓜子時,，如果你吃了一個臭瓜子以后，你對吃下一個瓜子就會心有余悸,。如果連續(xù)吃到兩個臭瓜子,，你可能就會不再吃了。作為上司,，你給下屬的任務(wù)就是嗑開瓜子,，你對下屬的態(tài)度就是瓜子仁。如果你讓你的下屬連續(xù)兩次吃了臭瓜子,，你的下屬恐怕再也不會愿意嗑你的瓜子了,。第四、向你的下屬展示他的工作成就,。并且讓他知道,，你很開心看到他的成就。經(jīng)理們常犯的錯誤就是：第一,、不善于分解任務(wù),；第二、沒有及時讓下屬開始投入工作,；第三,、吝嗇贊美。第四,、喜歡貪功,。細(xì)細(xì)品味吃瓜子的過程，檢討一下自己的行為,，相信你會有所收獲,。; 個人分類: 廣州獵頭公司|1205 次閱讀|1 個評論

淘寶店鋪首頁優(yōu)化分享: 電商代運營 2013-1-9 15:47; 　　一個店鋪的首屏是極為重要的，賣家在這里只是簡單的放置了兩個產(chǎn)品的主圖,，沒有突出產(chǎn)品的賣點,，也沒有很好的去引導(dǎo)客戶。而產(chǎn)品的圖片,，均為實物圖,，很少出現(xiàn)場景圖，這樣簡單粗略的布局,，讓客戶看的眼花繚亂,，無法準(zhǔn)確的找到所想要的產(chǎn)品。另外,，該店鋪在客戶互動方面比較弱,，基本上沒有和客戶進(jìn)行互動。　　店鋪的流量越來越少，客戶體驗非常地不好,，普遍反映店鋪整體風(fēng)格雜亂,。客戶無法準(zhǔn)確的找到自己想要的商品,，頁面設(shè)計布局也存在一定的問題,。不知道該如何著手去做改變，提升客戶體驗,。相關(guān)文章閱讀：cgt88.net 　　打造完美頁面布局　　優(yōu)化導(dǎo)航設(shè)計　　買家進(jìn)入店鋪首頁之后,，首先看到的是產(chǎn)品導(dǎo)航。賣家在這里只是簡單的放置了兩個產(chǎn)品的主圖,，沒有突出產(chǎn)品的賣點,，是比較失敗的地方。　　專家建議：　　賣家可以在導(dǎo)航欄加入店鋪的介紹,，建立單獨的店鋪形象頁面,，增加一定的信賴感，讓人感覺到產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的,，都是有保障的,。另外，賣家可以在首頁首屏,，把店鋪的活動信息或者店鋪的主推產(chǎn)品,，頁面以海報的形式展現(xiàn)給客戶。　　合理設(shè)置首頁架構(gòu) 　　首頁的設(shè)計,，掌柜列出了大量商品,，但是，產(chǎn)品的圖片均為實物圖,，很少出現(xiàn)場景圖,，這樣簡單粗略的布局，讓客戶看的眼花繚亂,。　　專家建議：　　店鋪首頁就是讓客戶舒服而又快速準(zhǔn)確的找到自己想要的信息,。　　自定義區(qū)是做關(guān)聯(lián)推薦比較好的一個區(qū)域，在這里可以關(guān)聯(lián)店鋪最熱門的活動,，還可以關(guān)聯(lián)店鋪中最熱門的搭配。比如,，店鋪內(nèi)有兩個寶貝一起被購買的機(jī)率非常大,，就可以把這兩個寶貝放在首頁自定義區(qū)做關(guān)聯(lián)搭配。另外,，如果有新品上市的話,，也可以在自定義區(qū)域展示，給新品多一些展示機(jī)會,，提高新品的曝光度,，提升成交量,。　　左側(cè)欄內(nèi)容最好能包含促銷主題和時限、原價,、現(xiàn)價,、立省多少等信息，有針對性的向新老客戶推薦店鋪鎮(zhèn)店之寶,。新客戶通常比較關(guān)心熱銷程度,，所以應(yīng)突出呈現(xiàn)成交量；而老客戶在對店鋪和店鋪商品有一定信賴度的基礎(chǔ)上,，更為關(guān)心折扣力度,，所以應(yīng)突出呈現(xiàn)優(yōu)惠價格。　　寶貝分類,、櫥窗推薦等設(shè)置可以按照買家的消費需求和搜索習(xí)慣來進(jìn)行分類,，比如：按商品品類、功用,、消費力,、使用場景等來劃分，以便老客戶都能最快的找到自己的消費目標(biāo),，引導(dǎo)他們進(jìn)入下一級的商品列表,。如果同時想針對的是新老客戶這兩大消費群體，那么就要在視覺設(shè)計上同時強(qiáng)化銷量和折扣這兩個信息,，迎合他們的興趣點,，引導(dǎo)其瀏覽頁面。　　優(yōu)化寶貝詳情頁　　先來看看該店鋪寶貝詳情頁面出現(xiàn)的問題,。頁面情況：簡單的單品促銷,，其次就是產(chǎn)品展示。顯然這樣簡單的布局,，對客戶的體驗度是很不好,。　　專家建議：　　寶貝描述要增加客戶體驗，簡單說,，就是要表達(dá)出這個產(chǎn)品用來干什么的,，是解決什么問題的，賣點一定要抓準(zhǔn)顧客的心理需求,，用圖片和文字展現(xiàn),。　　針對該店鋪要注意三點：　　1.可以增加實景圖，把產(chǎn)品放到現(xiàn)實生活中去,，讓客戶可以直接感受到,，自己如果用上該產(chǎn)品，大致是什么效果。　　2.建議實景圖,，可以同時加在寶貝詳情的頂部和底部,，加在頂部是給客戶一個大致的效果展示，刺激客戶看下去,，加在底部是為了刺激客戶形成購買,。　　3.賣家在做單獨的促銷活動頁面時候，同樣可以參照上面首頁的布局思路,，但切忌,，要抓住整個促銷頁面的主題核心，圍繞著這個主題核心展開相關(guān)的頁面設(shè)計,。　　增加客戶互動體驗　　客戶體驗離不開與客戶的互動,，在這之前，一定要做好客服術(shù)語,，產(chǎn)品包裝,，物流配送各環(huán)節(jié)，這是客戶體驗友好互動的基礎(chǔ),。　　專家建議：　　互動體驗一定程度上是在做SNS營銷,，方式有N多種，目的其實就是用適合的售后服務(wù),，來提高用戶的忠誠度,，促進(jìn)二次或者N次銷售。　　有三點需要注意：　　1.選擇適合自己的方式,，持之以恒去做,，可以是旺旺群，可以是幫派,，可以是掌柜說,，可以是微博，可以是后院等等,；　　2.選擇合適的客戶,，并不是所有的客戶都適合我們?nèi)セ〞r間精力去培養(yǎng)；　　3.選擇適合的話題,，一旦做了就堅持做下去,，要不客戶引進(jìn)來了，要么就是話題不合適,，要么就是一片冷清,，怎么留住或是吸引客戶呢。　　喚醒老客戶　　客戶進(jìn)入店鋪的方式分為兩類：一類為站內(nèi)流量,，一類為站外流量。先來看看站內(nèi)流量：有搜索引人的自然流量，有免費推廣的流量,，有付費推廣的流量,，還有免費和付費的活動流量。從客戶體驗角度來說,，商品出現(xiàn)在搜索框,，影響客戶點擊的因素主要是主圖，價格,，展現(xiàn)位置,，郵費，交易筆數(shù),。那么賣家針對這可以做的是：主圖的吸引力,，價格的合理設(shè)置等。　　專家建議：　　賣家可以結(jié)合店鋪去做,，喚醒自己店鋪沉睡的老顧客,。在店鋪頁面，比如說導(dǎo)航,，比如說寶貝頁面左側(cè),，都可以懸掛關(guān)注掌柜說的標(biāo)識。另外,，加大并持續(xù)利用美麗說,、蘑菇街、微博,、相關(guān)論壇等相關(guān)站外資源進(jìn)行推廣,。站外推廣原理和站內(nèi)的掌柜說是相通的，但也有區(qū)別：也即投放人群的問題,。站內(nèi)的較為精準(zhǔn)點,，我們在做站外的時候，也要找準(zhǔn)潛在的消費人群,，然后持續(xù)去投放,。; 個人分類: 淘寶運營|446 次閱讀|0 個評論

留一份沉默給自己: 陸東華 2013-1-9 13:14; 偶然之間，讀到了這篇文章,，給人一種說不出的感覺,，對于一向喜歡沉默的我，好像深有感觸一般,，所以,，今天在這里引用了這篇文章，不知道對不對,，但是希望分享給更多的朋友,，讓我們留一份沉默給自己,。沉默是一種境界 , 是一種面對厄運處驚不變的坦然和鎮(zhèn)定 , 是一種無所畏懼的寧靜和自信 . 　　諾大的世界 , 終究有一塊地方是屬于你的 , 沒有哪一個人能代替你特定的生命位置 . 　　留一份沉默給自己 , 即使有人在說你壞話 , 你也大可不必反唇相譏暴跳歇斯底里 , 對于一個心靈純潔有修養(yǎng)的人來說 , 流言永遠(yuǎn)是蒼白無力的 . 因為無論流言有多么堅硬 , 也是一塊遲早要風(fēng)化的石頭 , 事實會在最關(guān)鍵的時候為你站出來作證 . 　　在別人指點江山激揚文字時 , 默默地坐下來讀一本心愛的書 ; 在別人沉迷于燈紅酒綠狂歌勁舞時 , 關(guān)起門聽一首柔和的鋼琴曲 , 讓那和諧的曲調(diào)從心間溫柔地?fù)徇^ ; 在別人高談闊論時 , 守著自己窗內(nèi)的世界給朋友回一封簡短的信 , 相信自己的真誠足以撫慰一顆孤寂的心 . 　　思想亂了 , 需要梳理 ; 靈魂蒙蔽了 , 需要洗滌 ; 頭腦嘈雜了需要靜寂 . 而沉默可以在不知不覺中剔除我們思想中浮躁和不健康的東西。沉默 , 是一種包容一切的豁達(dá)和從容 . 　　沉默 , 是一種塵世無怨無悔的愛和投入 . 　　讓我們留一份沉默給自己 ! 　　不要喧嘩,，不要吵鬧,，　　沒有人因為你的喧嘩和吵鬧而改變對你的看法。　　不要傷心,，不要哭泣,，　　沒有人因為你的傷心和哭泣而讓你事成心喜。　　不要自暴,，不要自棄,，　　沒有人因為你的自暴和自棄而對你五體投地。　　不要自大,，不要高傲,，　　沒有人因為你的自大和高傲而對你投去成功的選票。　　你,，無須詮釋什么,，只要留一份沉默給自己。沉默,，在你無聊孤寂,，獨想心事的時候，心中泛起一絲感情的漣漪,，會讓你感動不已,；　　沉默，在別人高談闊論時,，你無須旁征博引,，這樣會顯出你有內(nèi)涵，你的魅力,；　　沉默,，在你興奮至極，不妨拿起筆來,，揮寫心中的豪情志向,，你會覺得生活更加有意義；　　沉默,，在你失敗之際,，不必在乎別人的說三道四，因為你自己心里有底,，下次會加倍做得更加具體,。　　留一份沉默給自己，你不必理會別人怎樣評論你,，亮出真實的自己,，在別人爭名奪利時,，只須澄清自己的心靈，別讓渾濁的污垢沾上你,。　　留一份沉默給自己,，不要急著用華麗的外表裝飾你自己，來顯示“優(yōu)秀”的你,，那樣會讓你心底發(fā)虛。　　留一份沉默給自己,，生命自有獨特的美麗,，屬于你的不會無緣無故失去，不屬于你的再強(qiáng)求也無無濟(jì)于事,。　　沉默,，也會讓你的生活里出現(xiàn)奇跡。在如今這個社會生活,，我想,，我們?nèi)巳硕夹枰獙W(xué)著沉默吧，因為沉默會讓你的生活更富有詩意,。; 485 次閱讀|0 個評論

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