標簽: 宗慶后

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營銷策劃公司：企業(yè)由要素驅動到創(chuàng)新驅動的著力點: 利均 2015-3-5 10:41; 有企業(yè)家朋友常常會問及如何由要素驅動向創(chuàng)新驅動轉型，這似乎成為很多大中型企業(yè)不得不認真思考的一個課題,。北京立鈞世紀營銷策劃公司執(zhí)行董事任立軍認為,，中國經(jīng)濟的發(fā)展核心動力在于企業(yè),，企業(yè)發(fā)展已經(jīng)受到來自諸多方面的困擾,，包括人才,、技術、研發(fā),、制度,、管理、品牌等方面的創(chuàng)新力不足,，成為導致企業(yè)轉型升級困難重重的關鍵所在，因此,，企業(yè)必須學會以此為著力點,，探究創(chuàng)新機制和創(chuàng)新方法，以提升企業(yè)的核心競爭力和盈利能力,。談起企業(yè)成功學,，或許幾乎 80% 以上的企業(yè)家都會講述一段精彩動人的創(chuàng)業(yè)成長勵志故事，包括企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光,、企業(yè)家的風險意識,、企業(yè)家的創(chuàng)新能力等等，但總結起來看,，基本上還是過多偏重于生產(chǎn)經(jīng)營要素的投放取得的成功,。正像有年輕人問到娃哈哈集團董事長宗慶后，如果把娃哈哈創(chuàng)業(yè)推遲 25 年,，宗老板是否仍然會取得現(xiàn)在的成功,，宗慶后的回答是不可能成功。從整個中國經(jīng)濟的大環(huán)境來看，過去 30 多年來的改革開放,，使得各項生產(chǎn)經(jīng)營要素發(fā)揮了活力,，使得中國經(jīng)濟取得了長足的發(fā)展，一些企業(yè)也因為要素驅動獲得了成功,。然而,，隨著中國經(jīng)濟改革進入深水區(qū)，各項生產(chǎn)經(jīng)營要素的驅動力隨之下降,，它們對于經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的驅動力逐年下降,。正因如此，新一屆中央領導集體正在從政策環(huán)境等方面大力推進創(chuàng)新驅動,。對于如何讓創(chuàng)新驅動經(jīng)濟發(fā)展,，辜勝阻說，首先,，在創(chuàng)新過程中制度創(chuàng)新重于技術創(chuàng)新,，中國不缺創(chuàng)新要素，缺少能把要素集成的創(chuàng)新制度,；其次,，人才激勵重于技術開發(fā)，要讓一切勞動,、知識,、技術、管理,、資本的活力競相迸發(fā),；此外，要營造良好的創(chuàng)新環(huán)境和創(chuàng)新文化,。馬光遠表示“需要指出的是,，我們不僅僅缺乏核心技術的創(chuàng)新，在很多小的領域,，甚至傳統(tǒng)領域,，我們的創(chuàng)新也非常匱乏，在任何一個行業(yè)和任何一個方面,，搞創(chuàng)新的人都非常少,。所以說我們的創(chuàng)新應該是全方位的創(chuàng)新,，而不僅僅是核心技術的創(chuàng)新�,！� 全國人大財政經(jīng)濟委員會副主任委員賀鏗表示“企業(yè)要在找準市場需求的前提下積極創(chuàng)新,，把夢想變成現(xiàn)實,。當前一些民營企業(yè)面臨出口困難,，就要盯住中國 13 億人口這個市場需要什么樣的產(chǎn)品，把這個市場需求看準了，就一定會比前些年發(fā)展得更好,。”有關創(chuàng)新型企業(yè)表示,，在國內(nèi)外經(jīng)濟結構大調整的形勢下，只有不斷創(chuàng)新才能贏得生存和發(fā)展,。北京立鈞世紀營銷策劃公司執(zhí)行董事任立軍指出,，隨著大互聯(lián)時代的來臨,，企業(yè)在面對新生代消費群時,，不得不主動做出調整，這種調整是一種市場倒逼出來的結果,。如今,，互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)等的興起,，企業(yè)在人才,、技術、研發(fā),、管理、營銷,、品牌創(chuàng)建,、資本運營等諸多方面都面臨著思想理念上的重要變革，創(chuàng)新已經(jīng)不再是簡單應對市場競爭的行為,，而是整個社會經(jīng)濟環(huán)境和市場環(huán)境發(fā)生重大變革的情況下不得不做出的必然調整,。當然，對于中國當下的企業(yè)來說,，不能一提創(chuàng)新,，就要不顧一切地全方位創(chuàng)新。其實,，很多企業(yè)往往是一個簡單的創(chuàng)新或者某一方面的創(chuàng)新就可以扭轉局勢,，比如經(jīng)營模式的創(chuàng)新、人力資源創(chuàng)新,、營銷模式的創(chuàng)新,、技術研發(fā)創(chuàng)新等，都有扭轉乾坤的經(jīng)典案例,。美國的蘋果,，中國的小米、華為,、聯(lián)想,，這些企業(yè)或創(chuàng)始人都或多或少經(jīng)歷過低谷甚至災難性的挫折，之所以能夠成為時下比較火爆的企業(yè),，就是因為他們的創(chuàng)新驅動力,，蘋果的技術研發(fā)創(chuàng)新、小米的經(jīng)營模式創(chuàng)新,、華為的技術創(chuàng)新等,，都使得這些公司成為時下最為成功的公司之一。; 827 次閱讀|0 個評論

林友清：娃哈哈富氧水,，勝算大,！: 熱度 1 林友清 2014-5-15 14:56; 今年 2 月底,，娃哈哈集團在北京召開新聞發(fā)布會，宗慶后攜手知名音樂人,、娃哈哈代言人王力宏共同發(fā)布了一款新產(chǎn)品——娃哈哈富氧弱堿水,。在相關媒體的宣傳中可以看到，娃哈哈富氧水號稱是采用尖端鎖氧技術,，經(jīng)多年研發(fā),，經(jīng) CNAS （中國合格評定國際認可委員會）認可實驗室檢查,，產(chǎn)品中的溶解氧含量為普通飲用水的 6-10 倍，可有效補充人體所需氧氣,。當前,，娃哈哈富氧水的廣告在各大電視媒體均有露出：廣告創(chuàng)意：娃哈哈富氧水，富氧一瓶,，漫步森林 2 小時娃哈哈富氧水,，讓你喝的氧像娃哈哈這樣的企業(yè)，一旦有什么大動作,，自然會引發(fā)各界的議論和猜想,。為什么在這個時機推出？和恒大冰泉対飚,？會不會步啤兒茶爽的后塵,？能不能創(chuàng)造另一個王老吉？…… 相較于對啤兒茶爽,、恒大冰泉的判斷不同,，個人認為娃哈哈富氧水的勝算更高！啤兒茶爽自娛自樂,，其失敗咎由自取自不必說（見《林友清：啤兒茶爽,，是在自娛自樂嗎？》）,；恒大冰泉所謂的“從深層火山巖中取水”,、“不是地表水”等雖然具有很大的賣點,，但是卻并沒有真正站在消費者立場去訴求,，消費者無法從中找到“買點”（見《林友清：成龍,、范冰冰代言 , 能激活恒大冰泉嗎？》）,。不同的是，娃哈哈富氧水給消費者的 “買點”清晰,，“富氧一瓶，漫步森林 2 小時”、“讓你喝的氧”,，結合當下持續(xù)不斷的霧霾天,，消費者能產(chǎn)生消費聯(lián)想十分直接而自然,。娃哈哈富氧水的廣告直指消費者容易感知的買點——“讓你喝的氧”，讓消費者很容易理解并接受——反正是喝水,，我為什么不喝一個能夠（可能）補充氧的水呢,，尤其結合時下天氣狀況,，消費者很容易找到購買的理由。值得贊嘆的是,，廣告并沒有像一些企業(yè)那般自說自話,，把自己的技術（按道理，所謂尖端鎖氧技術完全配得上大吹特吹一番）從頭到尾吹噓一番,，最后說得不著重點,、消費者云里霧里,。當然,，這些內(nèi)容并不是不重要,，娃哈哈并沒有放棄關于技術、產(chǎn)品功能的宣傳,，只不過他們選擇了在一些教育性的媒體（報紙軟文或網(wǎng)絡新聞的形式）上去配合使用和說明,。當然,，現(xiàn)在就判斷娃哈哈富氧水能獲得成功為時尚早，畢竟市場的成功需要方方面面的因素,。但是最起碼有一點：這次,，娃哈哈在品牌訴求層面上做到了“關心消費者、從消費者出發(fā)”，而這或許正是決定市場成敗的最重要因素,。據(jù)宗慶后介紹,，截止發(fā)布會（ 2 月 27 日）前，娃哈哈的經(jīng)銷商已經(jīng)下了 20 億元的訂單，這是對娃哈哈的信心，同時也必定是消費市場給予的信心。作為營銷人士，我們自然也希望娃哈哈能夠抓住市場機遇,，再創(chuàng)新的商業(yè)傳奇。（作者：林友清資深品牌學者、策劃人 [email protected] ）; 770 次閱讀|1 個評論

加多寶,，從貨架有限到記憶有限: 熱度 1 小曹同學 2014-4-23 10:17; 如果說加多寶靠強大的渠道終端能力搶占有限的貨架空間,，在商標之爭后打了一場漂亮的翻身仗,；那么各種喊罐活動則是在剝奪了消費者選擇權之后,，來搶占消費者有限的記憶空間,。《營銷管理》第一章開頭有句話：「成功的市場營銷絕非偶然,，而是科學規(guī)劃和有效實施的必然結果」，小曹深以為然,。打仗也好，經(jīng)商也好，學習也好，游戲也好，但凡做的出色的，都是對行動進行科學規(guī)劃，然后有條不紊的執(zhí)行每個步驟的結果,。國內(nèi)很少有規(guī)劃和實施完美結合的品牌,，加多寶可算是個中翹楚——這可以從2012年的夏天說起,。貨架有限,，涼茶只有加多寶 2012年的5月下旬，小曹第一次關注加多寶。因為目光所及，沒有王老吉。小曹驚嘆于加多寶的渠道控制能力和團隊執(zhí)行力，也為團隊背后的骨氣和硬氣折服,。看著超市貨架上一排的加多寶,，小曹知道,，官司輸了，加多寶卻沒輸,。加多寶翻盤的資本，除了十余年積累的渠道,，還有有限的貨架,。渠道可以慢慢積累,，如加多寶,，娃哈哈；渠道也可以拿錢來換,，如雪花燕京,，還有恒大冰泉拿錢砸渠道——小曹以為,，十幾億的廣告更多是給代理商、經(jīng)銷商看的,。而渠道如此重要,，都是因為有限的貨架——這是有你無我，你死我活的制高點,。宗慶后先生說：「頭頂住,，腰發(fā)力」。渠道再強,，若產(chǎn)品擺不上貨架,，消費者就永遠買不到產(chǎn)品。腰力再強,，電動馬達臀再厲害,，沒了腦袋，還動個屁,。也難怪加多寶輸了官司后定死期限撤換產(chǎn)品,、海報，品牌沒了可以重來,，渠道沒了可以重來,，唯獨這貨架，丟了,，再搶回來就不容易,。自己親手擺滿貨架的王老吉，還得自己親手換上加多寶,，目的,，只有一個：頭頂住,！想要王老吉,？對不起，只有加多寶,！記憶有限,，誰人還識王老吉如果說加多寶靠強大的渠道終端能力搶占有限的貨架空間,，在商標之爭后打了一場漂亮的翻身仗,；那么各種喊罐活動則是在剝奪了消費者選擇權之后，來搶占消費者有限的記憶空間,。毋庸置疑的,，涼茶是營銷驅動型產(chǎn)品。這種類型的產(chǎn)品,，在和競爭對手的產(chǎn)品,、渠道,、終端都勢均力敵的情況下，誰的營銷更出色,，就可以獲取更多一點的市場份額,。例子很常見，比如可口可樂和百事可樂,，一家便利店經(jīng)常是有百事無可口,，有可口無百事，額,，這是貨架之爭……應該是進到超市里面,，整整兩排貨架，一排可口,，一排百事,，顧客選哪個，全看誰的營銷深入人心,。這是單品,，還有產(chǎn)品矩陣的，比如聯(lián)合利華和寶潔,。舉例子容易把話題扯遠,，還是回到?jīng)霾琛? 如果加多寶用渠道和終端給了廣藥一個下馬威，并讓消費者選無可選,，那么他的喊罐活動則是試圖提前占領消費者大腦,，讓消費者只知加多寶，不識王老吉,，避免陷入百事可樂和可口可樂那樣的營銷拉鋸戰(zhàn),。是的，是試圖,。因為活動雖好,，但目前來看，影響有限,。先是大悅城喊罐,。這個活動基本是國外創(chuàng)意的翻版。國外用自動售賣機做營銷的太多了,，除了可口可樂樂此不疲外,，樂事做過，Milka巧克力做過,，澳洲delites也做過,。加多寶作為后來者，沒有亦步亦趨，而是進行了符合國情的升級：用喊的,，而且是在商場里,！沒有擁抱機器那么簡單，也沒有即興跳舞那么難,，只需要喊一聲,，讓「加多寶」響徹商場，傳進顧客的耳朵,，刺激顧客的聽覺,，把品牌的種子埋進記憶的土壤，就能得一罐涼茶——作為免費推廣員的賣力宣傳的獎勵,。所謂升級,，1是用喊的，不管顧客有沒有看到活動現(xiàn)場,，不管顧客愿不愿意接受宣傳,，都要被此起彼伏的聲音影響。2是在商場里,，圈了一個目標群,，也保證了聲音的有效傳播和覆蓋。3是一堆人聲嘶力竭喊8個小時也就國內(nèi)能做,。這次活動很成功,，據(jù)說8小時吸引5000人參加，影響覆蓋人次90000人,，喊的人記住了加多寶,，聽的人也記住了加多寶——只是可憐了其他單純想逛商場的顧客，在記憶中被強行植入了「加多寶」,。如果大悅城喊罐是一次試水,，那么萬達廣場喊罐就是蓄意的營銷了——在紅罐官司見分曉的時刻，用大范圍的海報宣傳——用新聞評論的話說,，是綁架民意,，但小曹看來，是大悅城的效果還不錯,，值得通過大范圍宣傳來做一個這樣的活動,。不過，選在廣場上,，聲音的傳播效果遠沒有在商場里好,。最后是過年喊罐，嗯,，確切的說,，是喊獎了。從影響大范圍的陌生人群,，變成影響參與者周邊有關系的人（口碑營銷,？）——臥室里一聲大喊，不知嚇掉多少媽媽的勺子,。當然很多參與者可能是獨居的,，或者家里沒人時喊的，造成影響范圍有限,。加多寶官網(wǎng)顯示參與人數(shù)800多萬,，但小曹看了下實際通過審核的喊獎錄音，只有4760個,，不知是參與者水分太多（或者統(tǒng)計了微薄數(shù)量,？），還是審核標準太嚴,。加多寶應該是國內(nèi)利用自動售賣機做活動的第一家公司了,，第二家大概是美汁源,，也在大悅城（大悅城很積極啊哈哈哈）用售賣機做過活動,，當然作為可口可樂旗下的公司，可以直接照搬國外的方案來做,，反響貌似也不錯,。不管加多寶喊罐活動的最初目的是什么，小曹都會私自猜測,，這是在搶占貨架之后,，搶占消費者記憶的試水行為。雖然活動舉辦的地點少,，影響范圍有限,，但加多寶還有時間慢慢玩。相比加多寶,，王老吉在渠道和終端上都還差一大截,，營銷也是望其項背。未來很長一段時間也不會有張老吉,、李老吉來攪混水（和其正那么沒有存在感么,？）。通過營銷慢慢占領消費者有限的記憶空間,，即使不能完全消除對王老吉的記憶,，也要不斷的弱化，最終壟斷消費者對涼茶的記憶,。從貨架有限,，涼茶只有加多寶，到記憶有限，誰人還識王老吉,，都是加多寶「科學規(guī)劃和有效實施的必然結果」,。加多寶只要不犯錯，避免可口可樂,、百事可樂那樣的營銷拉鋸戰(zhàn),，還是很有可能的。; 個人分類: 亂彈|686 次閱讀|1 個評論

營銷策劃專家談營銷模式創(chuàng)新非一蹴而就: 熱度 2 利均 2013-10-21 09:37; 對于一個成長型的企業(yè),，希望能夠通過營銷模式的創(chuàng)新來實現(xiàn)營銷突破,，為此，很多企業(yè)甚至營銷策劃專家都在盲目地將娃哈哈的聯(lián)銷體模式,、康師傅的渠道深度精耕模式等移植到本企業(yè)或者服務企業(yè)當中來,，事實上，這種移植往往成功者少,、失敗者多,。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，企業(yè)擁有什么樣的基因,，就決定了要收獲什么樣的結果,，在未能完成企業(yè)的基礎搭建和頂層設計之前，照貓畫虎式地進行營銷模式的移植,，不但這種模式不會順利成活,，反而可能導致營銷渠道出現(xiàn)混亂，最終達到不可收拾的境地,。營銷模式的照搬可能導致的四個問題中國 30 年的經(jīng)濟快速增長,，更多地緣自于企業(yè)的主動學習，包括學習國外的產(chǎn)品,、技術,、管理、營銷,、品牌等方面的知識和理念,，當然，也不排除有些企業(yè)開始山寨外國的模式,，甚至山寨別人的產(chǎn)品,，最終取得了成功。進入新世紀以來,，這種非創(chuàng)新條件下的簡單學習模仿已經(jīng)完全失效,，不但不利于企業(yè)的發(fā)展，反而逐漸喪失企業(yè)的競爭力,，最終退出市場就不可避免,。娃哈哈最初是模仿廣東的兒童食品企業(yè),，生產(chǎn)出各種口味的兒童保健品和飲品，在經(jīng)歷了簡單模仿的原始積累期后,，具有戰(zhàn)略目光的娃哈哈董事長宗慶后開始在思考營銷模式的創(chuàng)新,，經(jīng)歷過三個階段的營銷渠道模式的創(chuàng)新，娃哈哈終于形成了獨具特色的聯(lián)銷體營銷模式,，不但使銷售人員降到了同等規(guī)模企業(yè)的幾分之一,，而且也極大地激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性,，同時,，大大減小了企業(yè)的營銷成本和市場營銷運營風險，最終成就了娃哈哈國內(nèi)飲料第一品牌的輝煌,。正是在諸多榜樣的作用下,，很多與我們合作的企業(yè)都希望能夠快速地移植營銷模式，尋求突破,。實踐表明并不可行,，這種營銷模式照搬的山寨作法極易導致如下四個問題：一、經(jīng)銷商的不適應性,。很多企業(yè)的經(jīng)銷商體系是經(jīng)歷了多年的努力打造起來的,，這些經(jīng)銷商非常適應企業(yè)現(xiàn)在的營銷模式，愿意在現(xiàn)在的營銷模式下跟著企業(yè)向前走,。營銷實戰(zhàn)中,，任何營銷模式都會存在利弊，企業(yè)的運營一直都在趨利避害的過程中前行,，當企業(yè)發(fā)現(xiàn)弊端逐漸顯現(xiàn)或者影響越來越大時,，企業(yè)便會尋求做出改變。很多企業(yè)會選擇職業(yè)經(jīng)理人來帶營銷團隊做出這樣的變革,，這時候,，職業(yè)經(jīng)理人極易將自己原來企業(yè)的營銷模式移植到新企業(yè)中來，結果看似光鮮靚麗的營銷模式卻極有可能導致經(jīng)銷商的群體不滿,。我們服務過的湖北富程集團就是這樣崇尚大牌的企業(yè),，這家企業(yè)曾經(jīng)先后邀請過中糧集團前高管、華中科技大學 MBA 導師,、可口可樂銷售高管,、周黑鴨前副總等進入企業(yè)，這些名企高管們無一例外地為企業(yè)植入其原企業(yè)成功的運營模式,，中糧集團的三元管理模式,、可口可樂的 4P 策略、周黑鴨的專賣模式等幾乎被這家企業(yè)試了一遍,。結果不用說,，首先產(chǎn)生反響的便是經(jīng)銷商,，無論哪一種新模式的引進都最先使經(jīng)銷商道理躁動，反對聲音一大片,，最后不得不半途而廢,。我們反過來分析一下經(jīng)銷商群體，這個群體是依靠銷售量和價差來實現(xiàn)贏利的,，如果其處于相對滿意的狀態(tài)下,，企業(yè)期望通過改變來迎新新的營銷模式，必然會對經(jīng)銷商的銷售量和價差產(chǎn)生影響,，未知的數(shù)據(jù)遠沒有現(xiàn)在穩(wěn)定的銷量和價差來得更加實惠,，于是抵觸情緒就再自然不過了。格力董事長董明珠在其所著書《棋行天下》中就曾有過描述,，她在做格力的營銷模式變革過程中,，遭到反對者恐嚇、動武等非法的手段,，可見,，營銷模式的變革所帶來的經(jīng)銷商的不適應性何其巨大。二,、營銷團隊的不適應性,。營銷職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)的職業(yè)壽命相對較短，其中最為重要的原因就是原有營銷團隊的管理問題,，營銷職業(yè)經(jīng)理人帶來的新思想,、新思維、新模式不能很好地與企業(yè)原營銷團隊進行融合,，最終,，本來先進的營銷思想體系被營銷團隊妖魔化，在營銷職業(yè)經(jīng)理人和營銷團隊之間,，企業(yè)老板往往是選擇營銷團隊,，營銷職業(yè)經(jīng)理人只能黯然下課。企業(yè)老板見到營銷策劃專家時,，往往會說這樣的話“我們換過幾個營銷職業(yè)經(jīng)理人,，都是大企業(yè)來的，主要原因是我們的團隊適應能力著,、理解能力差,，無法接受先進的營銷理念和營銷體系”。事實果真如此嗎,？顯然不是,。原因主要在于，這些營銷職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)老板都有一種立刻扭轉乾坤的想法,，于是,，在缺乏深刻洞察和分析的情況下,，就所謂“大刀闊斧”地進行營銷模式改革。顯然,，這種營銷模式的改革與其說是改革倒不如說是照搬,，因為，沒有人能夠在短期內(nèi)就能夠診斷并確定具有高度適應性的新營銷模式,。在未能達成集體共識的情況下,，營銷模式的照搬，不但從營銷理念和營銷思維上不可接受,，而且也會對營銷策略和營銷執(zhí)行帶來改變,，不引發(fā)兵變那才叫怪呢。三,、產(chǎn)品和服務的不適應性,。在我們經(jīng)歷的營銷模式變更所帶來的不適應案例當中,，最為可笑的是“病急亂投醫(yī)”的現(xiàn)象,，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍把這種現(xiàn)象形容為“張冠李戴”，企業(yè)常常是把化妝品的營銷模式移植到食品的營銷當中,、把食品的營銷模式移植到工業(yè)品的營銷當中,，這就不僅僅是經(jīng)銷商和營銷團隊的不適應的問題，更多的是企業(yè)的產(chǎn)品和服務的不適應性,，有的企業(yè)為了迎合新營銷模式竟然搞得產(chǎn)品四不像,，極有可能毀掉市場。筆者曾經(jīng)有一個朋友經(jīng)營一家機械制造企業(yè),，主要客戶是為各大油田提供小型機械工具等產(chǎn)品,，為了能夠盡快穩(wěn)定并建立良性運營的營銷模式，他竟然拿來華為的營銷模式,，要求營銷部門落實實施,，結果搞得營銷部門一頭霧水。于是,，為了適應新營銷模式,，營銷部門提出了新的產(chǎn)品規(guī)劃，研發(fā)部門投入巨大精力進行新品改造和研發(fā),，結果到了油田客戶那里,，不但沒有發(fā)揮作用，還給部分油田造成了不小的經(jīng)濟損失,，直接導致該公司不得不退出一部分油田,，損失慘重。四,、政策支持的不匹配性,。很多企業(yè)在照搬進來的營銷模式運營過程中,，需要大幅度地修改企業(yè)的營銷政策和市場支持政策，然而,，這又會導致企業(yè)的營銷系統(tǒng)發(fā)生翻天覆地的變化,，顯然，一般企業(yè)是無法承擔這種巨變帶來的不確定性的,。營銷模式創(chuàng)新路在何方,？方向一： OTO 模式下的營銷模式創(chuàng)新任何忽略線上渠道和線下傳播的企業(yè)都有可能受到市場的懲罰。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，從戰(zhàn)略上考慮,，市場營銷的 OTO 模式已經(jīng)形成，未來 3 到 5 年代內(nèi),，其會發(fā)揮遠超人們相像的作用,。從某種程度上說，現(xiàn)在很多企業(yè)都在探索 OTO 營銷模式的發(fā)展路徑,，包括實體企業(yè),、商業(yè)企業(yè)等都涉足線上營銷領域，但能夠形成并建立有效的 OTO 營銷模式或者線上營銷模式的企業(yè)還并不多,，原因有兩個,，一方面，線上渠道和線上傳播渠道變化頻繁,，另一方面,，企業(yè)接觸線上渠道和線上傳播的時間較短。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍對于 OTO 營銷模式的創(chuàng)新路徑有其獨特的認識,，他指出,，傳統(tǒng)企業(yè)進軍線上渠道營銷及營銷傳播，首先可以獨立地建立起線上營銷渠道和線下營銷傳播策略,，這樣,，線上營銷渠道與線下營銷渠道之間基本不會產(chǎn)生相互影響，線上營銷傳播會對線下營銷產(chǎn)生影響,，以致于線上渠道與線下渠道之間不會產(chǎn)生渠道沖突和競爭,，這一點，有條件的企業(yè)必須在產(chǎn)品線,、價格體系等方面做出區(qū)隔,，以免線上線下渠道沖突產(chǎn)生。其次,，企業(yè)應該尋求建立 OTO 營銷模式,，使企業(yè)的線下和線上營銷渠道之間產(chǎn)生互補和互動，使線下線上營銷傳播變成真正的整合營銷傳播,。事實證明,，很多企業(yè)開始專門為線上營銷渠道打造產(chǎn)品,，使線上線下營銷渠道之間的沖突和競爭壓低到最小化。羅萊家紡為網(wǎng)絡直銷推出 LOVO 品牌,，優(yōu)質,、時尚、個性化家紡品牌,， LOVO 領導“健康,、快樂 , 環(huán)保、可持續(xù)”的核心理念,。方向二：自下而上式的變革式營銷模式創(chuàng)新營銷模式創(chuàng)新自下而上式的變革是很多企業(yè)都采用過的,。從滿足消費需求的理念上著手，建立符合企業(yè)能力的滿足消費需求的方式,，從機制上快速便利地滿足目標市場的消費需求,。然后再從終端售點、各級分銷商,、經(jīng)銷商直到企業(yè)營銷團隊的逐級向上推進,，實施層層變革，實現(xiàn)營銷模式的創(chuàng)新計劃,。這種自下而上式的變革營銷模式創(chuàng)新,，在越接近終端的營銷變革越要采取大刀闊斧的動作,，設定階段性改革目標和創(chuàng)新點,，在規(guī)定時間內(nèi)完成變革目標和創(chuàng)新點的改造，不要受到任何感情,、關系,、利益的影響，該砍掉的渠道層級必須砍掉,，該變更的渠道職能必須做出變更,，渠道利益的分配必須科學、合理,、公平,、公正。只有這樣,，才會保證渠道變革過程中的穩(wěn)定性和執(zhí)行能力,。在這期間，任何面對變革的市場不要謀求特區(qū),，更不能留下特區(qū),，斬斷變革阻力。方向三：自上而下式的推動式營銷模式創(chuàng)新自上而下式的推動式營銷模式創(chuàng)新,，是從企業(yè)內(nèi)部出發(fā),，做好內(nèi)部的組織變革和營銷模式變革計劃,，按照計劃，一步步地推動變革落地和創(chuàng)新點的達成,。通常來講,，這種營銷模式創(chuàng)新的關鍵是營銷政策的變革和營銷運營流程的調整。通常來說,，這種自上而下式的營銷模式創(chuàng)新的阻力主要來自于經(jīng)銷商以下層級的分銷商和終端零售商,，這時，企業(yè)必須做好各種可能預見到的預案,，防止出現(xiàn)分銷商和零售終端集體抑制的現(xiàn)象發(fā)生,。當然，如果企業(yè)能夠擁有足夠的變革時間的話,，企業(yè)可以制定循序漸進的營銷政策,，一級一級地按照營銷政策落實營銷變革和營銷流程調整，推動一級變革之后,，再推動另一級的變革,，最終實現(xiàn)完全的營銷模式創(chuàng)新變革。方向四：深度分銷型營銷模式創(chuàng)新很多企業(yè)在謀求營銷模式創(chuàng)新變革之前,，狠抓一段時間的深度分銷,，將企業(yè)的深度分銷工作做扎實、做透,，這樣,，就可以保證企業(yè)為做深度分銷型營銷模式創(chuàng)新打下了堅實的市場基礎，當然,，也提供了足夠的經(jīng)驗積累,、物料儲備和人力資源儲備，在此基礎上,，再做出整個渠道的營銷模式變更,，便非常容易實現(xiàn)，任何可能的阻力在強大的深度分銷面前都顯得不足輕重,，這時,，阻力很有可能順勢而為轉化為營銷模式創(chuàng)新的動力，助推創(chuàng)新走向正軌,。深度分銷型營銷模式創(chuàng)新一般不會對營銷渠道層級做出大的改變,，但極有可能對于營銷組織和營銷管理系統(tǒng)做出大的改進，大中型企業(yè)還有可能引入現(xiàn)代市場營銷管理工具和管理軟件,，來輔助進行營銷管理,，這要求企業(yè)做出預案。實踐表明，失去管理和控制的深度分銷將會使執(zhí)行力下降,，導致營銷成本升高,、營銷隊伍效率下降，對于最終實現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新影響巨大,。方向五：渠道拓展型營銷模式創(chuàng)新對于傳統(tǒng)渠道,、現(xiàn)代渠道和網(wǎng)絡渠道之間的渠道拓展是目前很多企業(yè)追求的營銷模式創(chuàng)新的首選，原因很簡單,，中國很多企業(yè)期待通過營銷模式創(chuàng)新進軍線上營銷渠道,，也有大量的企業(yè)過去專注于傳統(tǒng)營銷渠道而忽略了現(xiàn)代營銷渠道，這都是渠道拓展型營銷模式創(chuàng)新的根源,。表面上看,，上述三大重要營銷渠道之間的關聯(lián)性不大，但實非如此,。我們在為河南誠實人食品做渠道拓展型營銷模式創(chuàng)新時發(fā)現(xiàn),，我們把誠實人食品的營銷渠道拓展到現(xiàn)代營銷渠道上來，如果脫離其傳統(tǒng)流通渠道,，幾乎是不可能完成的任務,。于是，營銷策劃專家任立軍提出了“農(nóng)村包圍城市”的渠道拓展型營銷模式創(chuàng)新策略,，也就是利用傳統(tǒng)流通渠道的影響力和鋪貨覆蓋率來逐漸滲透和影響現(xiàn)代渠道,，以實現(xiàn)進入現(xiàn)代渠道的目的，再由現(xiàn)代渠道的影響力和終端生動化建設,，反過來影響并提升傳統(tǒng)流通渠道的利潤水平,。通過一系列的系統(tǒng)運營，誠實人食品實現(xiàn)了渠道拓展型營銷模式的創(chuàng)新,，同時,，通過期間的運作，使企業(yè)的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)了自己經(jīng)營的新能力,，不但誠實人食品的產(chǎn)品進入到現(xiàn)代渠道進行銷售，而且該經(jīng)銷商經(jīng)營的其他產(chǎn)品也部分進入了現(xiàn)代渠道,，使傳統(tǒng)流通經(jīng)銷商迅速地掌握了運營現(xiàn)代渠道的能力和方法,。; 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系統(tǒng)營銷——市場霸主的成功之道: 華彩咨詢白萬綱 2013-10-9 07:52; 工業(yè)品營銷注重形成一波一波的營銷攻擊波，在每一個市場上面,，企業(yè)的營銷人員必須不斷地要和客戶見面,。途徑有很多種，但多數(shù)是通過新品推介會,，展覽會,，各種企業(yè)客戶聯(lián)誼會這些坐在家門口和到企業(yè)里面去的活動，像客戶調查會，客戶座談會,、質量萬里行,、年度服務月等等，這樣就一波一波地形成營銷攻擊波,，讓客戶不忘記你,，不斷地讓營銷科長惦記你，讓采購科長惦記著你,，讓你副總知道你,，這就是工業(yè)品營銷管理里面的關鍵，包括形成市場特工隊,，企業(yè)里面幾個比較厲害的人,，突破區(qū)域限制，對各個區(qū)域的銷售人員進行支持和幫助,。惟有如此,，才有可能在一些市場尚未發(fā)展的地區(qū)、在一些市場沒成熟的地區(qū),、在一些長期啟動不了的劣質市場開展業(yè)務,；或者對于一些遲遲拿不下來的大客戶，把它們作為攻關重點拿下來,。巡回拜訪,，就是老總、副總,，形成幾條線路以后,，由業(yè)務人員提前安排線路，然后一家一家去拜訪,，每半年左右,，所有的大客戶走一圈。娃哈哈集團的宗慶后說,，他一年有200天左右,，在拜訪客戶，就是宗慶后手下安排一天拜訪幾個客戶,，第二天拜訪幾個客戶,，把路線全部安排好，他每天怎么走,，怎么拜訪,，到晚上怎么飛，怎么住,，第二天怎么拜訪,，這就是巡回拜訪,，巡回拜訪工業(yè)品營銷里面效果非常好。必須有意識地內(nèi)部形成幾個重量級的銷售骨干等等,，來分擔銷售負責人的壓力,，不能光一個人，惟有巡回拜訪的頻度較高,，一直把客戶維護住,。這樣做的好處是最差也能做到通路堵塞，我進不去,，我的競爭對手也進不去,，通路堵塞是最低境界，更高的境界是優(yōu)先進入目錄,，最高境界是獨占,、通通霸占，讓競爭對手進不來,，這是不同的境界,。為什么是系統(tǒng)營銷？什么是系統(tǒng)營銷,？實施滿足競爭的多維度的戰(zhàn)略目標和績效管理,，在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強大的營銷組織,，有成熟的業(yè)務模式和多個組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與,，形成全方位的能力，而不是依靠在產(chǎn)品,、策劃,、價格、隊伍,、服務,、品牌等單一或幾個方面的能力，去爭奪消費者資源,、客戶資源和開拓新的市場需求,，就是系統(tǒng)營銷。在深度買方市場,，進行的是系統(tǒng),、全面、激烈的競爭,。不論是工業(yè)品或工業(yè)中間品的組織間營銷，還是渠道網(wǎng)絡分銷,，還是大賣場,、連鎖特許加盟、終端直供直銷，你不能期望在產(chǎn)品,、包裝,、策劃、價格,、關系,、隊伍、服務,、品牌等單一或幾個方面在與領先者的競爭中獲勝,。企業(yè)的競爭，不是領導個人與個人之間的競爭,，歸根到底是企業(yè)系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭,；在從產(chǎn)品競爭到品牌競爭的過程中，系統(tǒng)化的構建市場營銷管理體系,，才是超越對手,、做大做強之道！系統(tǒng)營銷的企業(yè)在營銷的各要素和環(huán)節(jié)方面都強大的無懈可擊案例分析：寶潔在中國的成功寶潔在中國日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山,，其營銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書,。寶潔產(chǎn)品豐富，從香皂,、牙膏,、漱口水、洗發(fā)精,、護發(fā)素,、柔軟劑、洗滌劑,，到咖啡,、橙汁、烘焙油,，到衛(wèi)生紙,、化妝紙、衛(wèi)生棉,、感冒藥,、胃藥，橫跨了清潔用品,、食品,、紙制品、藥品等多種行業(yè),。憑借充足的運作資金,，以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運作,。中國市場上，香皂用的是“舒服佳”,、牙膏用的是“佳潔仕”,，衛(wèi)生貼用的是“護舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”,、“潘婷”,、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”,、“洗好”,、“歐喜朵”、“波特”,、“世紀”等9種品牌,。在營銷策略上，寶潔差異化營銷,。是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異,，包括功能、包裝,、宣傳等諸方面,，從而形成每個品牌的鮮明個性。不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合,，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要,，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要,，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳,、堿性溫和的特征。于是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場,，設計了9種不同的品牌,。利用一品多牌從功能、價格,、包裝等各方面劃分出多個市場,，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求,，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好,，提高其忠誠度。這就是系統(tǒng)營銷,！營銷包含了產(chǎn)品,、包裝、價格,、渠道,、廣告,、傳播,、隊伍,、服務、品牌,、組織建設,、基礎管理等很多方面，每個方面不僅是缺一不可的,，是完整的,，而且各個要素之間還能很好協(xié)調配合，相得益彰,，發(fā)揮1+12的功效,。營銷的各要素構成了營銷的子系統(tǒng)，這些子系統(tǒng)構成了營銷這個完整的系統(tǒng),。; 個人分類: 集團管控|844 次閱讀|0 個評論

首富是怎樣煉成的 ——看神奇的娃哈哈聯(lián)銷體造就首富傳奇（1）: 熱度 2 營銷咨詢 2013-9-25 09:00; 宗慶后先生賣水就賣出了中國首富,，這是舉世僅有的奇跡。在房地產(chǎn)業(yè),、 IT 業(yè)等輪流坐莊的財富排行榜上,，宗慶后的“第一”向我們傳導著現(xiàn)今之中國極其需要的對工業(yè)精神之堅守。我們相信你和我們一樣感興趣的是：宗慶后的“首富”與娃哈哈的“第一”到底是怎么賣出來的呢,？聯(lián)縱智達營銷研究院研究員黃磊先生帶你深入“首富”的背后,。首富是怎樣煉成的 ——看神奇的娃哈哈聯(lián)銷體造就首富傳奇（ 1 ）文/聯(lián)縱智達咨詢集團營銷研究院研究員黃磊序：賣水賣出的首富傳奇近十年來，在中國這個造富時代,，財富排行榜首位基本是房地產(chǎn)業(yè),、制造業(yè)和IT業(yè)輪流坐莊，你方唱罷我登場,。然而出人意料,，甚至讓人跌破眼鏡的是2010年娃哈哈這一快消飲料公司的掌門人——宗慶后卻橫空出世，以800億身家成為中國內(nèi)地新科首富,，并于2012年再度以800億財富登頂財富排行榜,。 1.首富簡史青春歲月的大好年華宗慶后卻在知青生涯中度過，42歲,，在這個本該已有一定成就的年紀,，他才靠著14萬元借款，走街串巷叫賣棒冰,、汽水開始了他的創(chuàng)業(yè)歷程,。創(chuàng)業(yè)3年便銷售過億，短短數(shù)年他便將自己的小小的校辦企業(yè)經(jīng)銷部打造為國內(nèi)飲料行業(yè)霸主,，14年后他創(chuàng)辦的娃哈哈的銷售總量等于排名行業(yè)2到5位食品飲料企業(yè)之和,，23年后他兩度問鼎內(nèi)地首富,。 2.莫驚奇，帶頭大哥其實是娃哈哈直到2010年宗慶后成為中國首富,，娃哈哈的飲料行業(yè)霸主地位才驚起人們的關注與錯愕,！提起飲料行業(yè)霸主，人們的第一反應普遍是可口可樂,？百事,？康師傅？統(tǒng)一,？王老吉,？至少五名開外人們才會想起娃哈哈來，其實,，聯(lián)縱智達食品飲料行業(yè)數(shù)據(jù)庫表明,，2011年娃哈哈的一個營養(yǎng)快線基本上就已經(jīng)干掉了統(tǒng)一、紅牛,，擺平了王老吉,，撂倒了百事。 2011 年中國飲料企業(yè)前十強 : 娃哈哈 670 億（其中營養(yǎng)快線近 200 億） ,，可口可樂 390 億（含可口可樂,、雪碧、芬達,、果粒橙等全部飲料） ,，康師傅 297 億 ( 飲料部分 ) ，百事 200 億 ( 含百事可樂,、美年達,、七喜、純果樂等全部飲料 ) ,，王老吉 190 億,，統(tǒng)一 120 億 ( 飲料部分 ) ，紅牛 100 億,，銀鷺 77 億,，農(nóng)夫 73 億，匯源 44 億,。土鱉娃哈哈的 670 億的銷售額產(chǎn)生的凈利潤超過 100 億,，光凈利潤就已經(jīng)足以滅了不可一世的紅牛和統(tǒng)一的銷售額！ 3. 首富是這樣煉成的聯(lián)縱智達從2004年娃哈哈醞釀營養(yǎng)早餐（被聯(lián)縱智達否定,，后改為營養(yǎng) 快線）上市之際便與宗慶后和他的娃哈哈結下了不解之緣,，并一直伴隨著娃哈哈的成長至今。宗慶后成為內(nèi)地首富后，聯(lián)縱智達董事長何慕老師曾讓他總結首富煉成的三大成功要素,，宗慶后堅定地回答“沒有三條,，只有一條——渠道，也就是我們娃哈哈的聯(lián)銷體”,，何慕老師堅決要求必須總結三條,，宗慶后笑言：“渠道、網(wǎng)絡,、經(jīng)銷商”,！首富是怎樣煉成的？這個問題沒有誰比宗慶后本人更有發(fā)言權,，正是被業(yè)界和營銷界頂禮膜拜奉為圣經(jīng)、被哈佛商學院選為經(jīng)典案例的聯(lián)銷體成就了宗慶后的財富傳奇,。一,、聯(lián)銷體——從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去首富不是一朝煉成的,，聯(lián)銷體也不是憑空誕生的,。在娃哈哈的成長歷程中，其渠道發(fā)展也在經(jīng)歷了國營糖酒系統(tǒng)的無奈之選和批發(fā)市場的痛苦洗禮后,，才由宗慶后痛定思痛,、且有些許無奈地創(chuàng)立了日后借以攻城略地、網(wǎng)絡遍布山溝村落的聯(lián)銷體,。 1. 國營糖酒系統(tǒng)——賺得第一桶金為宗慶后完成原始積累、奪得第一桶金的娃哈哈兒童營養(yǎng)液誕生的上世紀80年代末期,，社會商品流通渠道還處于計劃經(jīng)濟時代,，國營糖酒批發(fā)公司及其下屬的二、三級批發(fā)站主導著食品飲料渠道,，別無選擇的情況下娃哈哈也像其他廠家一樣借用現(xiàn)有渠道進行銷售推廣,。娃哈哈每到一個城市便先找到當?shù)貓笊绾碗娨暸_洽談廣告投放,，然后找到糖酒公司給他們看廣告投放合同，并告訴他們促銷計劃,，請他們進貨,、鋪貨、賣貨，這一招屢試不爽,；偶爾遇到對娃哈哈不感冒的糖酒公司經(jīng)理,，娃哈哈銷售人員就躲在小旅館里，抱著當?shù)攸S頁電話簿,，給當?shù)氐纳虉�,、百貨店一家一家地打電話，只問一個問題：你們這里有娃哈哈營養(yǎng)液賣嗎,？基本不出3天,，糖酒公司經(jīng)理就會四處尋找娃哈哈銷售人員。在舊的流通體制中,，娃哈哈憑借精準的廣告定位和靈活的促銷策略為自己品牌的騰飛打下了初步基礎,。聯(lián)縱智達微博官網(wǎng) @ 新浪; 1413 次閱讀|0 個評論

娃哈哈格瓦斯如何轉敗為勝？: 熱度 1 薛雷鋒 2013-3-16 22:27; 娃哈哈格瓦斯如何轉敗為勝,？《薛雷鋒點評天下品牌》系列最近一些媒體記者等商界人士關注到了我的三篇拙作【娃哈哈】2012新品啟力為何【失敗】、娃哈哈啟力為何無法“起立”,？（二）,、娃哈哈格瓦斯為何又失敗了？2013年新品,，這種關注于是再次督促我對娃哈哈格瓦斯等產(chǎn)品進行研究,。最近有了一點點愚見，借助此拙作以謝各位媒體記者等商界人士的關注,。因為百度搜索 ” 娃哈哈啟力 “這個關鍵詞的時候,，我的拙作就排在百度搜索第一頁中的前五位，百度搜索”娃哈哈格瓦斯“ 這個關鍵詞的時候,，我的拙作排在了百度搜索第一頁的前兩位,，所以，不被人關注都難,，所以特此續(xù)寫有關娃哈哈格瓦斯的續(xù)篇：娃哈哈格瓦斯如何轉敗為勝,？承蒙各位媒體記者、企業(yè)家,、商界精英等前輩的關注,，所以一直在思考“既然我在《點評天下品牌》系列中紙上談兵指出娃哈哈格瓦斯是一個產(chǎn)品很棒但是品牌定位不及格的品牌產(chǎn)品，那娃哈哈格瓦斯要如何操作如何變更品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術才能轉敗為勝呢,？娃哈哈格瓦斯要如何定位呢,？格瓦斯是什么玩意？請君上座,，待我娓娓道來,！帶著些疑問和困惑，我在上下班前后，吃飯前后,，睡覺前后,，心情好的時候就會情不自禁的去思考、去調研,、去研究,、去分析，有時又會去簡介定位前輩的成功經(jīng)驗,，簡介國內(nèi)外成功品牌的經(jīng)驗去思考,。這是百度百科對格瓦斯的注解：格瓦斯/克瓦斯（俄語、烏克蘭語：квас,，“發(fā)酵”的意思,；波蘭語：kwas chlebowy，“以面包發(fā)酵”的意思,；立陶宛語：gira,；愛沙尼亞語：kali）是一種盛行于俄羅斯、烏克蘭和其他東歐國家的,，含低度酒精的飲料，用面包干發(fā)酵釀制而成,，顏色近似啤酒而略呈紅色,，酸甜適度，口感清香,。由于其酒精含量只有1%左右,，兒童也可以飲用，是很受大眾歡迎的軟飲料,。在中國哈爾濱,，吉林，新疆的伊犁 ,，塔城,，烏魯木齊也比較流行。在俄國城市,，克瓦斯也可以指紅茶菌,。格瓦斯（又叫克瓦斯、卡瓦斯）原產(chǎn)俄羅斯,，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的飲料,。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花,、谷物,、漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料,，經(jīng)多種乳酸菌,，酵母菌復合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品,屬酒精飲料。其口感醇香微甜,，具有開胃,、健脾、降血壓,、消除疲勞等保健作用,，與“德國啤酒”“美國可樂”“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。在1982年于南斯拉夫舉辦的國際清涼飲料評比中,，俄羅斯“格瓦斯” 以18分的絕對優(yōu)勢力壓蜚聲世界的可口可樂9.8分而摘得桂冠,，足以證明“格瓦斯”的魅力。在它傳入中國第一個百年后,，哈爾濱秋林格瓦斯和得莫利格瓦斯比翼齊飛,，成為國內(nèi)外眾多飲料中的唯一大列巴釀造的健康飲料。科學研究表明,，格瓦斯中含有的維生素Bl,、B2、C和D有提神助興,，消除疲勞的功效,，此外，氨基酸,、維生素,，還原糖石釀制過程中產(chǎn)生的復雜高分子絡合物與格瓦斯所富含的多種有益菌群，對改善人體腸胃消化吸收功能作用顯著,，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳,，是清涼解暑的佳品，也是開胃生津,、消積化食,、防治便秘的保健飲料。問題一：格瓦斯是什么玩意,？是屬于什么品類,？是酒？是保健品,？是飲料,？解暑飲料？清涼飲料,？還是,？,？如何定位？基礎性定位是什么,？首先,，我們還是先用BP-SWOT即品牌定位分析系統(tǒng)對其進行定位分析：定位優(yōu)勢 ●PS: Positioning-Strengths（定位優(yōu)勢）：（即有利于成功定位的優(yōu)勢） ※心智資源：企業(yè)擁有的利于搶占顧客大腦中某個心智資源的優(yōu)勢資源（有形資源和無形資源） ※品牌定位：企業(yè)擁有的利于建立“與眾不同的定位”（差異化的定位）的優(yōu)勢資源 ※社會資源：社會上能夠被企業(yè)利用起來的利于搶占顧客大腦中某個心智資源的資源如提供OEM的商家【薛雷鋒點評天下品牌】：優(yōu)勢一：酒精含量只有1%左右，兒童也可以飲用（做基礎性品牌定位的數(shù)據(jù)：論據(jù)）優(yōu)勢二：盛行于俄羅斯 ,、烏克蘭和其他東歐國家的以及中國黑龍江,、新疆等地區(qū) （在某個地方暢銷就是一個很好的信任狀即論據(jù)）優(yōu)勢三：在1982年于南斯拉夫舉辦的國際清涼飲料評比中，俄羅斯“格瓦斯” 以18分的絕對優(yōu)勢力壓蜚聲世界的可口可樂9.8分而摘得桂冠（信任狀即論據(jù) ）優(yōu)勢四：科學研究表明,，格瓦斯中含有的維生素Bl,、B2、C和D有提神助興,，消除疲勞的功效,，此外，氨基酸,、維生素,，還原糖石釀制過程中產(chǎn)生的復雜高分子絡合物與格瓦斯所富含的多種有益菌群，對改善人體腸胃消化吸收功能作用顯著,，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳,，是清涼解暑的佳品，也是開胃生津,、消積化食,、防治便秘的保健飲料。人們還發(fā)現(xiàn),，這種飲品具有助消化、調節(jié)腸胃的功能,，逐漸成為俄羅斯一種常見的飲品流傳起來,。（為品類的品類屬性提供了聚焦范圍）其五：…… 以下這些關鍵詞可以值得關注和研究：提神助興，消除疲勞,，清涼解暑 ,、開胃生津、消積化食,、防治便秘定位劣勢 ●PW：Positioning-Weaknesses（定位劣勢）：（即不利于成功定位的劣勢） ※心智資源：企業(yè)擁有的不利于搶占顧客大腦中某個心智資源的劣勢資源（有形資源和無形資源） ※品牌定位：企業(yè)擁有的不利于建立“與眾不同的定位”（差異化的定位）的劣勢資源 ※社會資源：社會上暫時不能夠被企業(yè)利用起來的有利于搶占顧客大腦中某個心智資源的資源【薛雷鋒點評天下品牌】：劣勢一：無知名度,，特別是在中國沒有認知度，俄羅斯和新疆黑龍江等特殊地方除外（在中國屬于地方性的品類產(chǎn)品）,，在中國哈爾濱,，吉林，新疆的伊犁,，塔城,，烏魯木齊也比較流行,。（其實這個還2002年的王老吉的境況差不多，當初王老吉也是江浙廣東一帶的地方性的品類產(chǎn)品,，2002年以前王老吉的廣告語”健康家庭,，永遠相伴“和現(xiàn)在娃哈哈格瓦斯的廣告” 純正麥芽提取，非一般的液體面包,。浪漫與激情的誘惑,，跟著感覺走，娃哈哈格瓦斯“本質上差不多,，廣告沒有告訴消費者：你這個品牌產(chǎn)品啥玩意,？有啥好處？為啥要放棄購買其他飲料而購買你的這個產(chǎn)品,？）劣勢二：品類界定模糊即基礎性品牌定位不清晰格瓦斯這個品類除開中國哈爾濱,，吉林，新疆的伊犁,，塔城,，烏魯木齊等少數(shù)地方外，消費者都不知道”格瓦斯“是什么玩意,，是屬于什么品類,？是酒？是保健品,？是飲料,？解暑飲料？清涼飲料,？還是,？？ ,？活性生物飲品,？面包釀造飲料？麥芽汁發(fā)酵飲品,？定位機會 ●PO: Positioning-Opportunities(定位機會)：（即能夠用于成功定位的機會） ※心智資源：顧客大腦中沒有被強勢品牌（擁有成功定位的專業(yè)品牌）占領的空白心智資源 ※品牌定位：市場中沒有強勢品牌（擁有成功定位的專業(yè)品牌）競爭的品牌定位方向市場中品牌競爭不激烈甚至沒有競爭品牌的空白品牌定位方向（即藍海戰(zhàn)略）【薛雷鋒點評天下品牌】：以下這些關鍵詞可以值得關注和研究：提神助興,，消除疲勞，清涼解暑 ,、開胃生津,、消積化食、防治便秘這些關鍵詞就是格瓦斯的定位機會的選擇范圍,，另外以上闡述的”定位優(yōu)勢‘中葉潛藏著定位機會,，定位威脅 ●PT: Positioning-Threats（定位威脅）：（即不利于成功定位的威脅） ※心智資源：顧客大腦中被強勢品牌（擁有成功定位的專業(yè)品牌）占領的心智資源 ※品牌定位：市場中有強勢品牌（擁有成功定位的專業(yè)品牌）競爭的品牌定位方向 ※品類定位：市場與自身所在的品類形成競爭的強勢品類【薛雷鋒點評天下品牌】：如果基礎性品牌定位為：酒 ( x ) 那么面對的競爭太激烈了，面對來自白酒,、啤酒,、紅酒等酒品類中的強勢品牌的競爭,；而且格瓦斯酒精含量只有1%左右，兒童也可以飲用,，酒給顧客的固有認知就是”過量飲酒有害身體健康“,，所以品類定位為”酒“是不妥當?shù)摹Ｒ苍S您反駁：那定位為1度酒飲料呢,？就是定位為那種度數(shù)超級低的酒精含量只有1%的1度酒飲料或者叫淡酒飲料,？……如果您覺得可以，您不妨去試一試,？,！如果基礎性品牌定位為：保健飲料 ( x ) 因為相傳” 科學研究表明，格瓦斯中含有的維生素Bl,、B2,、C和D有提神助興，消除疲勞的功效,，此外,，氨基酸、維生素,，還原糖石釀制過程中產(chǎn)生的復雜高分子絡合物與格瓦斯所富含的多種有益菌群,，對改善人體腸胃消化吸收功能作用顯著，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳,，是清涼解暑的佳品,，也是開胃生津、消積化食,、防治便秘的保健飲料“,，從這些相傳的資料初一看，定位為”保健飲料“（保健品）似乎是可以的,，關鍵的問題是要拿到那頂藍帽子（保健食品標志）,；另外，保健品是保健品食品的通俗說法,。GB16740-97《保健（功能）食品通用標準》第3.1條將保健食品定義為：“保�,。üδ埽┦称肥鞘称返囊粋€種類,，具有一般食品的共性，能調節(jié)人體的機能,，適用于特定人群食用,，但不以治療疾病為目的�,！彼栽诋a(chǎn)品的宣傳上,，也不能出現(xiàn)有效率,、成功率、等相關的詞語,。前景雖好,，所以此路暫時不通！而且,，就算拿到了藍帽子,，可以作為保健飲料推廣的話，面對的競爭也是激烈的,，在提神的功能飲料面對紅牛的競爭,，還會和自己的娃哈哈啟力互相打架搶市場，現(xiàn)在各種保健提神健腦的產(chǎn)品越來越多,，例如”六個核桃“就做得蠻不錯的,，”經(jīng)常用腦，六個核桃“這個廣告語和廣告語蘊藏的品牌定位蠻不錯的,，和”怕上火就喝王老吉“的廣告語有得一拼,，” 六個核桃“我頂你支持你，加油,！六個核桃,！六個核桃只要加大品牌活動、品牌炒作和品牌宣傳力度,，會成為暢銷全球的冠軍品牌,！另外，還有做得不怎么地的”善存“等等,。,。。保健和健康是永恒的切入點,，前景好,，但是競爭激烈，風險大,！腦子發(fā)熱的時候,，當然也可以去試試！如果基礎性品牌定位為：解暑飲料或清涼飲料 ( x ) 這個雖然有論據(jù)支持（見是上述的優(yōu)勢二,、三）,，但是面對的競爭太激勵，一個涼茶,、冰糖雪梨,、冰激凌、碎冰冰（冰飲料）,、綠茶等解暑或清涼飲料的競爭,，特別是那些女性超級喜歡甜品冷飲,，有些品類我暫時忘了，這些品類的強勢品牌就太多了,，涼茶中就有正在打架打官司的王老吉和加多寶涼茶,，還有”坐山觀虎斗“的何其正、老翁涼茶等品牌,，此路也是前景雖好,，但是競爭異常激烈�,？梢試L試,，但是風險太大！如果基礎性品牌定位為：活性生物飲品,？面包釀造飲料,？還是麥芽汁發(fā)酵飲品？目前娃哈哈格瓦斯的基礎性品牌定位是” 麥芽汁發(fā)酵飲品“,，這是產(chǎn)品瓶身上的宣傳內(nèi)容,，但是娃哈哈格瓦斯的電視廣告語” 純正麥芽提取，非一般的液體面包“ 中體現(xiàn)出來的基礎性品牌定位是”液體面包“,，心口不一啊,，口是心非啊，電視廣告和產(chǎn)品包裝廣告不一致,，雖然產(chǎn)品包裝上也有”液體面包“的字眼,。分析完上述的四個方面之后，收集了情報,，分析了敵情,，分析了敵我優(yōu)劣之后，接下來就是討論如何操作了,，如何上戰(zhàn)場了,，如何進攻了進攻之前，還是看看幾個俘虜或間諜會給我們帶來什么驚喜或情報或戰(zhàn)報,？情報如下：（以下是某些真顧客或托或假顧客的消費感言）顧客一：最近看那個湖南衛(wèi)視的我是歌手看上癮了,，突然想喝那個娃哈哈格瓦斯， ,，就是傳說中的液體面包,，找了好幾家都沒有找到，后來一路車站XXX一家小賣部找到了喝起來有點面包味,，還有啤酒味，喜歡啤酒的應該都會喜歡,。就是一瓶子才330ML太少了,，不太解渴,。�,！,，F(xiàn)好多店子還沒得賣，XXXX暫時還沒有看到賣,。,。顧客二：娃哈哈的我沒喝過，其他的我倒是喝過,，跟啤酒發(fā)酵原理差不多,，但比啤酒好喝多了，酒精度有的1度左右的樣子,，我以前在哈爾濱念書的時候很喜歡喝的,，可惜我家這邊是沒有賣的（南方），有一年帶回來兩大瓶過,，我舅媽是很不會喝酒的人,，她喝了兩杯臉就有點紅了。而且有氣飲料中她是最健康的吧,，比可樂雪碧什么喝完后口感死甜的完全不一樣,，這個有點帶麥芽的焦香味，回味很不錯,。當然我說的是格瓦斯,，哇哈哈的應該也不錯。我不是做廣告的,，主要是畢業(yè)回來以后再沒喝過了,，真的很還念這個味道啊,！從中是不是找到靈感了,？？找到感覺了嗎,？,？品牌方法論 ※企業(yè)要充分利用“定位優(yōu)勢”，同時完善“定位劣勢”,，避開和化解“定位威脅”,，來把握“定位機會” ※企業(yè)要充分利用“定位優(yōu)勢”，同時完善“定位劣勢”,，避開和化解“有強勢競爭的心智資源”,，來搶占“空白心智資源”，來把握“定位機會” ※企業(yè)要充分利用“定位優(yōu)勢”，同時完善“定位劣勢”,，避開和化解“有強勢競爭的定位方向”,，來搶占“空白定位方向”，來把握“定位機會” “定位威脅”的方法一 ★避開和化解“定位威脅”的方法之一： “陰陽定位法” 當品牌的定位威脅來自一個具有差異化定位的強勢品牌競爭或者來自一個強勢品類競爭的時候,，那么新品牌在確定品牌定位之前要詳細分析這個強勢的競爭品牌或者競爭品類的強勢和定位 “定位威脅”的方法二 ★避開和化解“定位威脅”的方法之二：聚焦在一個需求點上 “定位威脅”的方法三 ★避開和化解“定位威脅”的方法之三：開創(chuàng)一個新品類很明顯,，娃哈哈格瓦斯，要避開競爭威脅,、發(fā)揮定位優(yōu)勢去搶占定位機會的方法之一就是：開創(chuàng)一個新品類,。您會說：這不是廢話嗎？當然是一個新品類,。那請問：這個新品類如何定位,？如何確定？先播放品牌歷史：其實這個格瓦斯和2002年的王老吉的境況差不多,，當初王老吉也是江浙廣東一帶的地方性的品類產(chǎn)品,，2002年以前王老吉的廣告語”健康家庭，永遠相伴“ 和現(xiàn)在娃哈哈格瓦斯的廣告” 純正麥芽提取,，非一般的液體面包,。浪漫與激情的誘惑，跟著感覺走,，娃哈哈格瓦斯“本質上差不多,，廣告沒有告訴消費者：你這個品牌產(chǎn)品啥玩意？有啥好處,？為啥要放棄購買其他飲料而購買你的這個產(chǎn)品,？后來成美營銷顧問公司”成人之美“，為王老吉這個品牌出謀劃策,，經(jīng)過一番有模有樣的市場調研之后,，發(fā)現(xiàn)一些以前購買王老吉的顧客之所以購買王老吉是因為”天氣炎熱，怕上火,，提前喝一點王老吉,，可以預防上火“。顧客給了成美顧問公司靈感,。是的,，靈感許多時候就是來源于顧客。王老吉的基礎性品牌定位：涼茶飲料第一期競爭性品牌定位：預防上火的飲料（即重新定位）第二期競爭性品牌定位：吉祥的過年聚餐飲料（吉慶時分,，當然王老吉）第三期競爭性品牌定位：正宗涼茶,，王老吉！第四期競爭性品牌定位：全國銷量領先的（涼茶）飲料,！ …… 基礎性品牌定位就是品類的屬性,，就是這個品牌屬于什么品類,，基礎性品牌定位一般情況下是不會變的，而競爭性品牌定位會隨著競爭環(huán)境的變化而變化：要讓消費者購買王老吉,，就要讓消費者放棄購買其他的飲料品類和品牌,，面對競爭品類綠茶、可樂,、果汁、花生奶等品類的競爭,，聚焦在涼茶的某一個特性上”預防上火“的特性,，把涼茶重新定位為”預防上火的飲料”；接著,，過年了,，為了搶奪過年聚餐飲料這個市場，定位為吉祥的過年聚餐飲料（打造一種類似金六福酒的吉祥文化品牌）,；看到有競爭對手模仿自己或者假冒涼茶品牌進入市場,，就重新定位為”正宗的涼茶“；看到?jīng)霾璧母偁帉κ衷絹碓蕉嗟臅r候,，借助暢銷的概念（也是一種信任狀即論據(jù)）再重新定位為”暢銷品“,。講了這么多廢話，諸位又在著急了,，那娃哈哈格瓦斯要如何定位呢,？如何轉敗為勝呢？不要著急,，心急吃不了熱豆腐,，要不您可以先去買瓶王老吉降降火再來查閱我的拙作如何？娃哈哈格瓦斯要充分利用“定位優(yōu)勢”,，同時完善“定位劣勢”,，避開和化解“有強勢競爭的定位方向”，來搶占“空白定位方向”,，來把握“定位機會” 首先,，娃哈哈格瓦斯要面對秋林格瓦斯，得莫利格瓦斯等同類品牌的競爭,，而且這些品牌名字相對于娃哈哈來說就是一個專業(yè)化的格瓦斯品牌,，所以品牌名字方面，娃哈哈雖有名氣但是不專業(yè),，如果日后暢銷俄羅斯的那個冠軍品牌殺入中國的格瓦斯市場,，那娃哈哈就徹底的玩了，人家喊一句“ A品牌：連續(xù)X年俄羅斯全國銷量領先,，最正宗的俄羅斯格瓦斯就選A品牌”就把你娃哈哈格瓦斯打趴下了,，那娃哈哈格瓦斯酒為別人做了嫁衣，免費幫別人培育了市場，免費幫別人做了品類的宣傳廣告,，那將是悲劇!j就像現(xiàn)在的格力和美的不斷的培育“空氣能熱水器”這個品類一樣,，日后只要出現(xiàn)在一個專業(yè)化的“空氣能熱水器”的專業(yè)化專家品牌，只要品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術妥當?shù)脑�,，那么現(xiàn)在笑的燦爛的格力空氣能熱水器和美的空氣能熱水器都將被專家品牌打敗,，就如格力打敗當年的冠軍品牌春蘭一樣！所以,，首先,，娃哈哈要選擇一個新的獨立的品牌名來運作，就像啟力一樣的品牌,，“娃哈哈純凈水”娃哈哈八寶粥等都是進入市場較早,，進入的品類很清晰，純凈水和八寶粥都是成熟的品類,，一聽一看就明白的品類,，所以娃哈哈的多元化可以成功，但是,，現(xiàn)在不一樣了,，一個創(chuàng)意出來或一個新品類出來，模仿者跟風者競爭者會越來越多,，現(xiàn)在許多企業(yè)不缺技術,、不缺人民幣和關系，假設娃哈哈格瓦斯用 “ 后后”這個品牌名字來重新運作娃哈哈格瓦斯,，就是宗慶后老人家姓名的后面一個字,，這里是假設用這樣一個獨立的品牌名來運作，具體實施肯定要思考創(chuàng)意一個容易記憶,、簡單并且最好能夠和品牌定位產(chǎn)生聯(lián)想的品牌名最好,，如何創(chuàng)意?請百度搜索：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法【（議論文題目）品牌名】：后后【（主論點）基礎性品牌定位】：面包釀造飲料（面包發(fā)酵飲料）因為活性生物飲品和麥芽汁發(fā)酵飲品這樣的闡述，消費者看不懂,，不易產(chǎn)生聯(lián)想,，那么”面包“是大家所熟悉，就是《品牌定位陰陽學》中所有強調的一點”陽“,，這個消費者熟悉的字眼”面包“就是陰陽學中的”陽“,，就像一束陽光一樣，可以照亮消費者的心智,，可以解除消費者的防衛(wèi)和心理抗拒,，”怕上火就喝王老吉“中，”怕上火“以及”上火“兩個字就是《品牌定位陰陽學》中所有強調的一點”陽“,，借助陽光,，借助別人的陽光照亮自己的前進的路（進軍顧客心智之路）,，用鄧德隆的話來說就是”關聯(lián)法“或者其他專家學者的話來說就是攀龍附鳳或附庸風雅，《品牌定位陰陽學》的話來說就是陰陽循環(huán),，就是在打太極拳,，陰陽相濟�,！泵姘昂汀鄙匣稹笆恰标枴�,，那什么是”陰“呢？如何陰陽循環(huán),？如何陰陽相濟,？品牌定位和品牌宣傳如何打太極拳呢？這個日后在書籍拙作《品牌定位陰陽學》出版后,，在出版的拙作《品牌定位陰陽學》中會詳細的闡述。我個人遇見是傾向于選擇面包發(fā)酵飲料這個概念,！即娃哈哈格瓦斯的品牌名字就要修改為ie：（娃哈哈）后后（牌）面包發(fā)酵飲料,，簡稱為：后后面包發(fā)酵飲料【（輔論點）競爭性品牌定位】：全國第一款健胃消食飲料！江中牌健胃消食片,，這個大家耳熟能詳,，也是國內(nèi)眾多品牌策劃公司、廣告公司等競相研究和說教的一個經(jīng)典案例,，策劃界人士特別是定位界人士,，動不動就會給您說”江中牌健胃消食片……寶潔戰(zhàn)略：海飛絲的去頭屑……王老吉……腦白金……黃金酒等等。（娃哈哈）后后面包發(fā)酵飲料,，這個面包發(fā)酵飲料有如下特性或功效：提神助興,，消除疲勞，清涼解暑 ,、開胃生津,、消積化食、防治便秘,、降血壓,。其中，防治便秘和降血壓肯定是不能明目張膽的宣傳,，因為您不是藥,，連保健品都要打擦邊球的去宣傳，何況您是一種飲料,，一種面包發(fā)酵飲料,。我們就借助王老吉的成功經(jīng)驗，聚焦!對,，就是聚焦,！按照《品牌定位陰陽學》和BP-SWOT中的觀點來思考的話,，就要聚焦面包發(fā)酵飲料所有特性中最佳的一個特性，聚焦哪個呢,？提神助興（X）,，沒有定位為功能飲料或運動飲料，所以不能聚焦這點,，消除疲勞（X）,，同上，清涼解暑（X）,，在定位威脅中分析過了,，請見上述。防治便秘,、降血壓（X）,，不是藥不能宣傳，就算是保健品也要曲線救國,，開胃生津,、消積化食（？）（Y）是的,，恭喜您猜對的,，是的，就是聚焦在” 開胃生津,、消積化食“這個特性上,，就像王老吉當年聚焦在”預防上火”這個功效上一樣，就像六個核桃聚焦在“健腦”這個功能一樣,，既然有江中牌健胃消食片,，那么來一個健胃消食飲料也是不錯的，而且容易進入消費的心智,！提到這個 ” 開胃生津,、消積化食“，我就想到我再沿�,？吹降囊粋€非常有潛力的品牌天地一號,，這是做蘋果醋的，蘋果醋含有果膠,，維他命,，礦物質及酵素，其酸性成分能疏通軟化血管,，殺滅病菌,，增強人體的免疫和抗病毒能力，改善消化系統(tǒng),，清洗消化道,，有助排除關節(jié),、血管及內(nèi)臟器官的毒素，調節(jié)內(nèi)分泌,，具有明顯降低血脂和排毒保健功能,，對關節(jié)炎和痛風癥也有一定的療效。天地一號蘋果醋我以前的拙作中葉順帶的提過,，但是沒有詳細分析,，那么天地一號蘋果醋的“定位機會”和定位優(yōu)勢“和娃哈哈格瓦斯有許多相同之處，我在沿�,？吹皆S多“吃飯喝啥,？天地一號““給健康加道菜”“第五道菜”等廣告宣傳，也看到天地一號在一些超市的促銷和買送（賣不動,，當然要買送了,，許多情況只有滯銷的產(chǎn)品才會促銷買送，這些產(chǎn)品都是定位不妥當）,，可惜這個宣傳和”2002年王老吉的廣告語“健康家庭,，永遠相伴”差不多，天地一號的產(chǎn)品很棒,，但是天地一號的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術不及格58分，表面上看 “吃飯喝啥,？天地一號“ 似乎和“怕上火就喝王老吉”的廣告語有異曲同工之妙,，這是“東施效顰”，學到了表面功夫,，要知道葉茂中說過“男人不做表面功夫”（葉茂中為健將內(nèi)褲創(chuàng)意的一語雙關的廣告語）,，就像聯(lián)想學蘋果推出樂phone一樣，其實,，本質上是有區(qū)別的,，具體不闡述了，這個日后在書籍拙作《品牌定位陰陽學》出版后,，在出版的拙作《品牌定位陰陽學》中會詳細的闡述,。總之,，如果天地一號蘋果醋借鑒我此拙作的分析方式等,，積極的調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術，是大有可為的,。【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：按照《加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,，我們把以上兩個定位進行“加法”創(chuàng)新，面包發(fā)酵飲料+ 全國第一款健胃消食飲料=全國第一款健胃消食的面包發(fā)酵飲料,！全國第一款健胃消食的面包發(fā)酵飲料,！這個作為廣告語也可以,，只是不太生動形象，所以要進行第二步的創(chuàng)意了,，把以上確定好的品牌定位進行提煉,，提煉出一句朗朗上口容易記憶的品牌定位廣告語，這個廣告語要蘊藏（基礎性和競爭性）品牌定位,，至少要蘊藏競爭性品牌定位,，廣告語A: 吃飽了，喝一口后后健胃消食飲料,，源自俄羅斯的面包發(fā)酵飲料,，促進腸胃吸收。如果娃哈哈格瓦斯不改名的話,，就是“ 吃飽了,，喝一口娃哈哈格瓦斯健胃消食飲料” 廣告語B: 吃飯喝啥？吃飯就喝后后健胃消食飲料,，源自俄羅斯的面包發(fā)酵飲料,，促進腸胃吸收。（借鑒天地一號的廣告語）或者：吃飯喝啥,？后后健胃消食飲料,，源自俄羅斯的面包發(fā)酵飲料，促進腸胃吸收,！廣告語C: 吃飯喝啥,？吃飯就喝面包發(fā)酵飲料，源自俄羅斯,，促進腸胃吸收廣告語D:…… 由于本人能力微弱,，智商低情商低，沒有太多的創(chuàng)意,，創(chuàng)意方面還請各位向前輩葉茂中等創(chuàng)意精英,、廣告達人請教和學習，創(chuàng)意不是我的特長,，我的興趣愛好是品牌定位陰陽學的研究,、實踐、總結和歸納演繹,！總之,，這個廣告語要給顧客傳遞兩個信息：、第一：后后是面包發(fā)酵飲料（解決：娃哈哈格瓦斯是什么玩意,，什么品類）第二：后后能夠健胃消食（吃飯助消化,，保護腸胃健康）（解決了：為什么消費者要選擇娃哈哈格瓦斯這個品類）同樣，除開電視廣告,、戶外廣告,、公交廣告等中要體現(xiàn)“面包發(fā)酵飲料”和“健胃消食”這這兩個關鍵詞外,，產(chǎn)品的包裝上也要體現(xiàn) “面包發(fā)酵飲料”和“健胃消食”。期待各位創(chuàng)意精英,、創(chuàng)意前輩,、廣告達人不吝賜教、各抒己見,，提出更加有創(chuàng)意的廣告語,，可以留言或者發(fā)郵件給我！其實,，剛剛還有一個靈感就是把娃哈哈格瓦斯重新定位為：解決饑餓的面包發(fā)酵飲料或液體面包,！或臨時充饑的飲料！因為定位為“液體面包”或者“面包發(fā)酵飲料的話,，傳統(tǒng)面包是可以充饑的,， “液體面包”或者“面包發(fā)酵飲料”的字眼就可以讓顧客自然聯(lián)想到”充饑“或者臨時充饑解決臨時的饑餓，廣告語：肚子餓了,，就喝后后面包發(fā)酵飲料,，俄羅斯風味，保胃健胃,！如果不改名的話就是：肚子餓了,，就喝娃哈哈格瓦斯，俄羅斯風味的面包發(fā)酵飲料 ,，保胃健胃,！例如：“餓了吧，士力架“,，這個士力架的定位和廣告語就非常棒！【（論據(jù)）支持基礎性品牌定位的信任狀】： …… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】 …… 以上拙作是《薛雷鋒點評天下品牌》系列之一,，都是紙上談兵,，激揚文字，一堆拙字而已,，紙上談兵,，請勿信以為真，一家之言,，僅供參考,，個人愚見而已！我是定位學校的幼兒園小朋友,，不妥之處,，請各位前輩精英多指點批評！作者：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點）基礎性品牌定位】：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人【（輔論點）競爭性品牌定位】：全國首位免費為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問,，被業(yè)界譽為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒,！【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費知道如何打造細分市場銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽學創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒！【（論據(jù)）支持基礎性品牌定位的信任狀】： 09年開始構思然后發(fā)表《品牌定位陰陽學——供給需求》《品牌定位陰陽學-專業(yè)化》,，后構思發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”,，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉介紹后免費為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機密,，所以剔除了具體細節(jié)等），百度搜索“ 品牌炒作就學張一一,、陳光標,、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機密和隱私，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個產(chǎn)品執(zhí)行方案被實施后單店日均促銷量居全國第一,！【（論文典故）品牌故事】：大學畢業(yè)后：依次供職于北京企動品牌策劃有限公司,、沃爾瑪促銷部、旺旺集團行銷企劃,，沿海擁有中國馳名商標的某公司總部出任品牌企劃負責人,，中國多個品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此,，個人品牌亦如此！; 個人分類: 薛雷鋒點評天下品牌|2856 次閱讀|1 個評論

營養(yǎng)快線三輪競爭定位：越來越快,！: 薛雷鋒 2013-3-15 21:53; 營養(yǎng)快線三輪競爭定位：越來越快,！【（議論文題目）品牌名】：營養(yǎng)快線【（主論點）基礎性品牌定位】：（營養(yǎng)的）果奶飲料營養(yǎng)快線雖然不是第一個進入市場，但是第一個進入顧客心智的果奶飲料知名品牌,。【（輔論點）競爭性品牌定位】：第一期的競爭性品牌定位：早餐果奶飲料【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：來不及吃早餐,，營養(yǎng)快線！第二期的競爭性品牌定位：有愛心的（營養(yǎng)的）果奶飲料【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】： “每銷售一瓶營養(yǎng)快線,娃哈哈就將向中國扶貧基金會“筑巢行動”捐贈1分錢,讓孩子們擁有一個自己的溫暖床鋪,。（這個是運用奧格威的品牌形象論,，打造親民有愛心的品牌形象，打的是感情牌,，用管理專家的話來說就是“承擔社會責任感”,，用社會評論家的話來說就是“回饋社會”）第三期的競爭性品牌定位：安全（營養(yǎng)的）果奶飲料【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：營養(yǎng)快線，出口美國,，獲得美國FDA認證…… 雖然營養(yǎng)快線的廣告語變了,，但是“基礎性品牌定位：營養(yǎng)的果奶飲料”一直沒有變，從第一期到第三期的競爭性品牌定位廣告語,，都是針對不同的競爭對手,、競爭環(huán)境和社會大環(huán)境而確定的看到了“早餐”這個大市場，于是就“重新定位”為“早餐果奶飲料”；為了提升品牌形象和企業(yè)形象,，就“重新定位”為“有愛心的果奶飲料”,；看到全國百姓對食品安全越來越關注，看到食品安全問題頻出的時候,，重新定位為“安全的果奶飲料”,。短短的7年時間,營養(yǎng)快線年銷售額一飛沖天,達到了150多億元，這是品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術的巨大成功和寶貴的經(jīng)驗,，可惜這種經(jīng)驗沒有借鑒到娃哈哈啟力和格瓦斯身上,。競爭性品牌定位是面對競爭對手，面對外界環(huán)境的變化包括消費者的消費習慣和關注點而變化的,，競爭性品牌定位是為了站在當下的競爭對手的對立面而確定的,，按照《品牌定位陰陽學》的規(guī)律闡述來說就是“陰陽對立”，用特勞特的話來說就是“重新定位”,。當然還有營養(yǎng)快線競爭性品牌定位為“情侶果奶飲料”即：營養(yǎng)快線,，幸福牽線！效果不是很棒,，所以就沒有點評了,。 ------------------------------------------------------------------- 構思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此,，個人品牌亦如此！作者：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點）基礎性品牌定位】：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人【（輔論點）競爭性品牌定位】：全國首位免費為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問,，被業(yè)界譽為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒,！【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費知道如何打造細分市場銷量第一的冠軍品牌嗎？就找品牌定位陰陽學創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒,！【（論據(jù)）支持基礎性品牌定位的信任狀】： 09年開始構思然后發(fā)表《品牌定位陰陽學——供給需求》《品牌定位陰陽學-專業(yè)化》,，后構思發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng)、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”,，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉介紹后免費為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機密，所以剔除了具體細節(jié)等）,，百度搜索“ 品牌炒作就學張一一,、陳光標,、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機密和隱私,，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個產(chǎn)品執(zhí)行方案被實施后單店日均促銷量居全國第一！【（論文典故）品牌故事】：大學畢業(yè)后：依次供職于北京企動品牌策劃有限公司,、沃爾瑪促銷部,、旺旺集團行銷企劃，沿海擁有中國馳名商標的某公司總部出任品牌企劃負責人，中國多個品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此，個人品牌亦如此,！ --; 個人分類: 薛雷鋒點評天下品牌|2858 次閱讀|0 個評論

娃哈哈娃歐商場的O2O模式之路,！《旺旺點評天下品牌》系列: 熱度 1 薛雷鋒 2013-1-15 20:00; 娃哈哈娃歐商場的O2O模式之路！《旺旺點評天下品牌》系列娃哈哈宗慶后的每一個舉動都會引來業(yè)界的關注和新聞報道,。宗老板做零售,，也得到極大的關注。娃哈哈的娃歐商場（ WAOW PLAZA ）（屬于零售型 B2C 賣場）,，開業(yè)后,，大家的負面的評論蠻多的，特別是它的門店裝修風格和室內(nèi)裝飾以及門店名字等,，遭到許多網(wǎng)友的吐槽,，但是娃哈哈的娃歐商場（ WAOW PLAZA ）的品牌定位是非常成功：專注專營高性價比的歐洲進口的品牌商品；只是它的門頭,、裝飾等似乎不太符合國人的審美觀,，就像一個成功企業(yè)家穿了一件學生穿的運動裝，一看就不像一個老板,，當然那種天生就是一副成熟老成樣子的是例外,。穿著和個人的內(nèi)涵（身份、素養(yǎng)等個人定位）要相吻合,，同樣的,，一個品牌也是一樣，一個品牌的外貌穿著（品牌名,、包裝,、裝飾等）要和這個品牌所賣商品的檔次、內(nèi)涵,、價格等（品牌定位）相匹配,。城市那些擺地攤的，許多都說自己這是名牌產(chǎn)品,，是什么外貿(mào)產(chǎn)品等,，你會相信嗎？當然,，娃哈哈的娃歐商場（ WAOW PLAZA ）的宗老板是有規(guī)劃的,，下一步就是撤掉 “ 娃哈哈 ” 三個字，因為大家都知道了娃歐商場（ WAOW PLAZA ）,，出名了,，既然已經(jīng)借助了娃哈哈這個招牌出名了,，下一步就不需要這個招牌了，直接用娃歐商場（ WAOW PLAZA ）這個品牌名來運作和升級等,，然后,，宗老板還有弄一個 B2C 的網(wǎng)購平臺，最好弄一個 O2O 網(wǎng)站,，和娃哈哈的娃歐商場（ WAOW PLAZA ）實現(xiàn) “ 網(wǎng)上,，網(wǎng)下 ” 的對接，富士康,、萬達都要進入電子商務了,，所以，宗老板的下一步就是推出他的電子商務平臺了甚至 O2O 平臺了,。娃哈哈的娃歐商場還是會有一定的銷量的,，畢竟是高性價比的歐洲商品，而且購買之后大家也比價放心,，雖然這個門頭等裝飾看著不是很舒服,，但是又不是讓你把這個門頭買回家，購買了娃哈哈的娃歐商場的商品之后,，一樣值得去炫耀和自豪的,，畢竟是歐洲的商品�,？傊�,，記住：你的產(chǎn)品包裝,、門店一看就要讓顧客感覺：你是一個賣高檔貨的賣品牌的,。娃哈哈的娃歐商場（ WAOW PLAZA ）的基礎性品牌定位已經(jīng)存在，就是“高性價比的歐洲進口的品牌產(chǎn)品”,，競爭性品牌定位也存在了,，就是 “全國第一個專注于提供高性價比的歐洲進口的品牌產(chǎn)品”。就像一個低調的農(nóng)民企業(yè)家穿了一件休閑運動服裝,，大家一看,，他應該就是一位普通的老百姓，不像一個企業(yè)家或者有錢人,；如果這個企業(yè)家換一套筆挺的西裝,、領帶和皮鞋，大家再一看,，哦,，不錯，他就像一個有錢人就像一個大老板,。所以,，娃哈哈的娃歐商場（ WAOW PLAZA ）未來需要做的事情有兩個：第一個，換套大家眼熟的高檔西裝,，包括品牌名的組合或取舍,、品牌LOGO、店內(nèi)裝飾等等（例如門店門頭上去掉娃哈哈三個大字,，品牌介紹中可以去體現(xiàn)娃哈哈三個字,，當然最好不要體現(xiàn)）；第二個,，開通O2O網(wǎng)站即一個專賣性B2C網(wǎng)站+二維碼技術,。杭州的那個娃哈哈的娃歐商場（ WAOW PLAZA ）以及未來即將在“炎帝文化之都”的湖南株洲開業(yè)的娃哈哈的娃歐商場（ WAOW PLAZA ）就是一個O2O門店了，這樣娃哈哈的娃歐商場（ WAOW PLAZA ）就完成了從一個傳統(tǒng)零售型賣場品牌直接向O2O品牌轉型了,。這樣轉型為O2O品牌之后,，全國各地的網(wǎng)民都可以在娃哈哈的娃歐商場（ WAOW PLAZA ）和O2O網(wǎng)站體驗5種O2O購物方式的樂趣。作者：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人,、O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人; 個人分類: 旺旺點評天下品牌|1586 次閱讀|0 個評論

在零售業(yè)復制娃哈哈: 羅領 2013-1-9 16:08; 面對飲料行業(yè)利潤日趨微薄的宗慶后一直在為娃哈哈尋找新的利潤增長點,。而零售業(yè)似乎是其進展最快的一項,。在宗慶后的概念里,，零售業(yè)的模式是建設城市綜合體、開設奢侈品折扣店,，及以加盟為主的連鎖超市,。并且先租后建，逐步涉及到商業(yè)地產(chǎn),�,！�5年內(nèi)建設100家購物中心”。2010年宗慶后接受本報采訪時即談到了該計劃,。如今,，兩年過去，娃哈哈第一家經(jīng)營歐洲品牌的精品商場——娃歐商場于2012年11月29日在杭州開業(yè),，成為娃哈哈進軍商業(yè)零售的起點,。過去十幾年，娃哈哈從果奶,，到可樂,、碳酸飲料、八寶粥食品,、茶飲料,，再到激活、啟力等功能性飲料,，都借助了娃哈哈原有的產(chǎn)業(yè)和品牌策劃公司渠道優(yōu)勢,，在果奶上的模式被成功復制,。對于商業(yè)零售能否復制娃哈哈的成功，宗慶后顯得信心十足,，他認為商業(yè)零售的經(jīng)營思路可以借鑒娃哈哈的經(jīng)驗,，“靠縮短通路、節(jié)省每道環(huán)節(jié)打拼”,。第一零售網(wǎng)創(chuàng)始人丁利國曾在零售企業(yè)打拼多年,，他認為，從供應商轉變?yōu)榱闶凵痰睦硬簧�,，但是極少數(shù)會成功,。因為零售業(yè)和制造業(yè)的差別很大，經(jīng)營理念,、組織構架,、人才結構都不一樣。盡管娃歐商場所采用的“買手”模式,，突破了傳統(tǒng)百貨,，需要組建采購、營銷能力較強的商城管理團隊,，而這類人才是娃哈哈面臨的挑戰(zhàn)之一,。關于娃哈哈商業(yè)方面人才構成，截至發(fā)稿時,，娃哈哈新聞發(fā)言人單啟寧沒有予以回答,。宗慶后的計劃本報獲悉，宗慶后原先的計劃是要開設連鎖超市,，并作出諸多規(guī)劃,，但后來發(fā)現(xiàn)連鎖超市已經(jīng)太多，后逐漸轉移重點至精品商場,，“要搞就要搞有特色的,，這樣才能后來居上”，這是多年來宗慶后做生意奉行的理念,。2010年6月18日,，宗慶后在鄭州的一次河南——浙江投資合作洽談會上透露，當時,，他剛剛就一個新生產(chǎn)基地項目與河南商丘市政府簽了投資協(xié)議,。那次與商丘市政府簽訂的協(xié)議中，還包括要在商丘建一個交易中心,。他進一步解釋稱,，交易中心也就是國外說的“ShoppingMall”。參加上述會議的人士回憶,，宗慶后當時表示,，商丘只是他商業(yè)的第一個試點,，在未來的3-5年中，娃哈哈會投建100個這樣的購物中心,，累計投資規(guī)模將達到幾百億元,。該人士透露，娃哈哈會挖掘一些商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)人士加盟,。宗慶后在透露上述計劃時，尚未拿到地,，只是當?shù)卣o予的條件比較優(yōu)厚,。后來計劃生變，娃哈哈的商業(yè)項目決策變?yōu)橄茸夂蠼�,，日后逐漸涉及商業(yè)地產(chǎn),，形態(tài)上也演變成了建設城市綜合體、奢侈品折扣店,、加盟為主的連鎖超市等,。這個轉變的背后，是娃哈哈在商業(yè)地產(chǎn)上的“再定位”,。有分析認為,，在宗慶后最新的商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略中，拿地自建正逐漸淡出,，后期商業(yè)資源的整合和運營成為了娃哈哈商業(yè)地產(chǎn)的重頭戲,。知情人士稱，起初為了建設連鎖超市,，娃哈哈旗下的零售業(yè)務板塊已經(jīng)組建了商超集團公司,，且未來或考慮把這部分運作上市，“十二五”期間有可能實現(xiàn),。按照宗慶后當時的想法,，在各地負責商超項目運作的公司將由娃哈哈與當?shù)氐囊患壗?jīng)銷商合作，可能率先在浙江,、湖南落地,。在經(jīng)營業(yè)態(tài)上，很可能是把鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的小超市以加盟的形式連鎖起來,，娃哈哈的商超集團公司將作為這些連鎖小超市的供應商,，統(tǒng)一供應貨源。后來,，宗慶后表示“連鎖超市已經(jīng)有很多,，我們要做出自己的特色，做和別人不一樣的商業(yè),。開設娃歐商場的目的,，就是希望扭轉國內(nèi)奢侈品價格畸高的消費現(xiàn)狀,，讓大眾也可以買到時尚的平價國外精品�,！币驗榱闶蹣I(yè)的不斷發(fā)展需要大量投資,，宗慶后公開表示不排除今后搞零售業(yè)時會分拆上市。起因近年來,，宗慶后多次出國在考察當?shù)厥袌龅臅r候都注意到,，歐美的很多品質好且價格適中的商品由于渠道的問題，沒有進入中國市場,。而國內(nèi)奢侈品價格與國外的售價差距太大,。“中國市場有巨大的消費商機,，零售市場表現(xiàn)出很強的增長潛力,，進軍這一領域將大有可為�,！弊趹c后用一句話概括說,，“走出去不如拿回來�,！弊趹c后稱,，娃哈哈的營業(yè)利潤之所以高，主要是靠縮短通路,、節(jié)省每道環(huán)節(jié),，而娃歐商場的經(jīng)營思路，就是要將現(xiàn)在商業(yè)經(jīng)營中的“五道販子”變成“二道販子”,。所謂“五道販子”,，是指在現(xiàn)在商業(yè)流通中，品牌商品經(jīng)過多環(huán)節(jié)的代理后,，才進入商場,，流通成本高昂，直接影響終端零售價,。而宗慶后眼中的“二道販子”,，是指娃哈哈作為歐洲品牌在中國的總代理，在全國設立加盟店,，在較短時間內(nèi)形成較高的銷量,。除此之外，還有一個途徑,，就是歐洲廠商可以在娃歐商場內(nèi)開設專賣店或專賣柜臺,。于是2012年上半年，娃哈哈聯(lián)合了浙江、湖南兩省的部分經(jīng)銷商,，通過集資參股的方式設立了娃哈哈商業(yè)股份有限公司,，單獨運作商業(yè)零售。第一期投資17億元,，主要投向娃歐商場,。娃歐商場被定位為以國際精品百貨為主的全國性連鎖百貨零售商業(yè)項目，主要經(jīng)營歐洲精品家具,、高級鐘表珠寶飾品,、高端品牌服飾、兒童用品,、休閑美食等,。2012年6月，宗慶后親自率團赴意大利,、法國,、西班牙等國家進行大規(guī)模品牌招商,，成為數(shù)百個歐洲經(jīng)典品牌的中國總代理商,。他在短短的10天行程中，連續(xù)拜訪了法國巴黎,，西班牙馬德里,、巴塞羅那，意大利米蘭等地的數(shù)百家歐洲知名企業(yè),。最終選定了200多家企業(yè)作為進駐娃歐的先鋒部隊,。隨后，娃歐商場以驚人的速度完成了選址,、裝修,、采購、開業(yè)等流程,，娃哈哈官方稱其真正籌備的時間只有4個月,。如今在位于杭州錢江新城CBD核心區(qū)域的娃歐商場內(nèi)，能看到不少來自歐洲的一線奢侈品品牌副牌和二線奢侈品品牌,，其中很多品牌是內(nèi)地其他商場看不到的.宗慶后說,，未來5年，娃哈哈要在全國開100家歐美精品商場,。一,、二、三,、四線城市齊頭并進,、自建與租用商場相結合、以國際精品商場,、兒童專用商品商場及吃喝玩樂為一體的城市綜合體的形式,，快速推進娃哈哈零售業(yè)的發(fā)展�,，F(xiàn)在，娃哈哈一些新的業(yè)務都被宗慶后交給女兒宗馥莉打理,，比如童裝,，飲料生產(chǎn)上游的模具、機械,、印刷,、香精香料，以及娃哈哈的海外業(yè)務等,。2010年5月成立的娃哈哈進出口有限公司,，承擔著娃哈哈集團的進出口、國際化和海外并購任務,，由宗馥莉擔任總經(jīng)理,。此前有傳言稱娃哈哈涉足商業(yè)是宗馥莉的主意，精品商場更符合留學回來的宗馥莉的想法,。但宗馥莉卻在接受記者采訪時表示：“開商場完全是父親的主意,。”進入零售業(yè)一直是宗慶后堅持的計劃,。不過,，做這件事也有個外部原因，宗慶后解釋說,，“國家政策在改變,，內(nèi)外貿(mào)易要平衡，現(xiàn)在國家也在鼓勵進口,，我想,，把國外的精品引進來之后，首先能滿足消費者需求,，第二能把外匯消化掉,，不讓外匯受到損失，第三也能給國內(nèi)創(chuàng)造一些稅收,�,！� 娃歐的短板一名杭州當?shù)氐南M者在逛完娃歐商場之后提出，商場的整體裝修有點過于簡單,，所有店鋪都是統(tǒng)一的門頭,，幾乎就跟一家OUTLETS一樣。還有消費者留言稱,，娃歐商場的LOGO組合里,，娃哈哈三個字更像POP海報字體，“娃歐商場”四個字卻是綜藝體，有些不倫不類,，而燈光,、扶手電梯、導視牌等等裝飾均談不上設計感,，不太像賣歐洲精品的地方,，反而造型和上世紀80年代的百貨公司有相似之處。商場里面擺設的一些娃哈哈飲料自動售賣機,，鮮紅的機身,，擺放在過道旁邊，更有幾分不倫不類,。但也有顧客提出,，商品的性價比確實很不錯。開業(yè)僅僅1月余,，娃哈哈的精品商場能否復制在飲料上的成功仍需觀察,。對于這一切，宗慶后在接受媒體采訪時說,，“一開始可能不完美,，但生意做好了，就像滾雪球,。第一家商城開出來后,，形成規(guī)模,，有了議價能力,，就會形成規(guī)模優(yōu)勢，商品價格自然也會降下來,。我們會逐步加大投入,，資金并不是問題�,！币晃簧坛瑺I銷人士表示,，娃哈哈的營銷渠道優(yōu)勢主要集中在二、三,、四線城市及農(nóng)村市場,，此外它在渠道上超市弱、小店強,，這與上述產(chǎn)品本身定位存在差異,。因而娃哈哈經(jīng)營精品商場是否做好了相應的經(jīng)營方式及人才儲備，被各方所關注,。尤其是其采購,、營銷的管理團隊，以及所面臨的異地擴張的阻礙。; 658 次閱讀|0 個評論

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