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雎國(guó)余,、劉東明為湖南大學(xué)睿智大講堂400人培訓(xùn): 劉東明 2015-12-4 12:21; 雎國(guó)余、劉東明為湖南大學(xué)睿智大講堂400人培訓(xùn) 近400名湖南企業(yè)家及各界代表出席了由湖南大學(xué)培訓(xùn)中心總裁項(xiàng)目部在長(zhǎng)沙鑫遠(yuǎn)白天鵝酒店春華廳舉行2015年度湖南大學(xué)睿智大講堂·湖湘企業(yè)首屆跨界互聯(lián)網(wǎng)顛覆與創(chuàng)新高端峰會(huì)，峰會(huì)特別邀請(qǐng)北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)雎國(guó)余教授解析了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政策選擇》,，清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師培訓(xùn)《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新》課程。雎國(guó)余,、劉東明湖大睿智大講堂湖湘企業(yè)首屆跨界互聯(lián)網(wǎng)顛覆與創(chuàng)新高端峰會(huì)授課湖南大學(xué)睿智大講堂·湖湘企業(yè)首屆跨界互聯(lián)網(wǎng)顛覆與創(chuàng)新高端峰會(huì)受到湖南政府機(jī)關(guān),、高校和企業(yè)家的大力支持，參與的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓有湖南大學(xué)遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育學(xué)院張曉副院長(zhǎng),，長(zhǎng)沙天心區(qū)工商聯(lián)黨委書記蘭飛,，長(zhǎng)沙先導(dǎo)投資控股有限公司總裁商會(huì)老會(huì)長(zhǎng)鄒林及400多位企業(yè)家參與。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)雎國(guó)余教授湖大睿智大講堂解析《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與宏觀經(jīng)濟(jì)政策選擇》北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)雎國(guó)余教授從人民幣匯率的走勢(shì),、當(dāng)前通貨膨脹的形勢(shì)和壓力,、財(cái)稅的弊端及對(duì)策以及十八屆三中全會(huì)的精神解讀等方面，進(jìn)行全面剖析,。再主要從兩大方面去探討,。首先他對(duì)過去一段時(shí)期的宏觀經(jīng)濟(jì)做了一個(gè)整體回顧和重點(diǎn)分析，然后對(duì)未來十年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)做了科學(xué)的解讀和預(yù)測(cè),。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于深度調(diào)整,，艱難復(fù)蘇的時(shí)期，雎教授結(jié)合當(dāng)前的一些經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問題,，深入淺出的告知企業(yè)家們應(yīng)適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況,，讓自己的企業(yè)迎合這種發(fā)展的新常態(tài)，以至于順利地爬坡過坎,、攻堅(jiān)克難,，逐步邁向新的經(jīng)濟(jì)回暖期。清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師湖大睿智大講堂培訓(xùn)《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新》課程清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師認(rèn)為近幾年伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的飛速發(fā)展,，企業(yè)在廣告投放上也發(fā)生了變化,。2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如火山爆發(fā)，用戶規(guī)模已達(dá)8.2億,，其中手機(jī)用戶的滲透率近7成,，國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)站也紛紛布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，其中搜狐、網(wǎng)易,、騰訊三家新聞客戶端先后宣布用戶破億,。2015年，互聯(lián)網(wǎng)的最后一塊空間——傳統(tǒng)領(lǐng)域加互聯(lián)網(wǎng)的新布局將全面完成,。在此形勢(shì)下,，用互聯(lián)網(wǎng)的思維來改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)新盈利模式,，成為傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的必然選擇,。湖南大學(xué)睿智大講堂·湖湘企業(yè)首屆跨界互聯(lián)網(wǎng)顛覆與創(chuàng)新高端峰會(huì)活動(dòng)精彩剪影：雎國(guó)余《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與宏觀經(jīng)濟(jì)政策選擇》課程綱要： 1、如何正確認(rèn)識(shí)和把握中國(guó)改革開放35年的歷史進(jìn)程,？ 2,、如何認(rèn)識(shí)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和宏觀經(jīng)濟(jì)政策特點(diǎn)及其選擇？ 3,、如何認(rèn)識(shí)當(dāng)前的通貨膨脹形勢(shì)和通貨膨脹的壓力,？ 4、如何認(rèn)識(shí)人民幣匯率的走勢(shì)即人民幣升值的問題,？ 5,、對(duì)未來中國(guó)9—10年經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)的估計(jì)與經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 6、中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定劉東明《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新》課程綱要：取勢(shì)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)空大趨勢(shì) 明道：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維大戰(zhàn)略優(yōu)術(shù)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大實(shí)戰(zhàn) 合眾：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)力大破碎雎國(guó)余教授,，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng),；北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院前任副院長(zhǎng)、黨委書記,；北京大學(xué)社會(huì)科學(xué)部學(xué)術(shù)委員會(huì)副主席,；經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)委員會(huì)主席，教授,、博士生導(dǎo)師雎國(guó)余教授,。雎教授學(xué)術(shù)理論功底深厚，曾多次赴國(guó)外考察和講學(xué),，現(xiàn)任多所國(guó)內(nèi)外大學(xué)的客座教授,。劉東明老師，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班授課專家,，北京大學(xué)電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主任、中韓營(yíng)銷協(xié)會(huì)上海教育院常務(wù)院長(zhǎng),、中國(guó)化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事,、酒仙網(wǎng)品牌專家顧問團(tuán)顧問、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(車發(fā)發(fā)A輪融資3000萬估值3個(gè)億)、上海交大客座教授,，復(fù)旦大學(xué),、廈門大學(xué)、武漢大學(xué),、南京大學(xué),、中山大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA,、MBA授課專家,，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家,、中韓營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家,、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營(yíng)銷堂專家,、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委,、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委，韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使,，美國(guó)艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、亞太金手指獎(jiǎng),、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng),、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng),、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委,。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人,、電商中國(guó)創(chuàng)始人。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問,、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中韓電商大會(huì)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì),、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì),、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓,。; 1038 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

TMA中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷大賽2015移動(dòng)加速Do: 劉東明 2015-11-12 11:32; T MA中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷大賽2015移動(dòng)加速Do 2015TMA移動(dòng)營(yíng)銷峰會(huì)暨TMA移動(dòng)營(yíng)銷大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典,，11月20日盛大舉辦！隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶注意力向移動(dòng)端的遷移,，移動(dòng)正在“接管”我們的生活,。如果說2015年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的春天,，那移動(dòng)營(yíng)銷就是這滿園春色中一支出墻的紅杏。11月20日,，由北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院,、網(wǎng)贏天下網(wǎng)主辦，網(wǎng)易獨(dú)家戰(zhàn)略合作,，北京智捷天成公關(guān)咨詢有限公司承辦的2015TMA移動(dòng)營(yíng)銷峰會(huì)將在北京萬達(dá)索菲特大酒店隆重舉辦,。頂級(jí)營(yíng)銷專家，探討國(guó)內(nèi)移動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展及趨勢(shì),。知名品牌廣告主,、廣告代理公司、網(wǎng)絡(luò)媒體等營(yíng)銷精英共聚于此,，智慧碰撞,，迸發(fā)更具前瞻性和導(dǎo)向性的移動(dòng)營(yíng)銷新鮮觀點(diǎn)。活動(dòng)由“主題演講,、特色秀場(chǎng),、廣告主移動(dòng)說、全場(chǎng)大獎(jiǎng)PK賽,、社交酒會(huì),、TMA移動(dòng)營(yíng)銷大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典（第7屆金鼠標(biāo)·數(shù)字營(yíng)銷大賽啟動(dòng)儀式）以及品牌互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)”7大版塊構(gòu)成，齊聚最全面的營(yíng)銷切磋,、最前沿的移動(dòng)技術(shù),、最尖銳的思想交鋒，為熱愛移動(dòng)營(yíng)銷事業(yè)的精英們,，搭建一個(gè)緊密交流,、互動(dòng)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。活動(dòng)議程（持續(xù)更新中）峰會(huì)論壇（8:30—17:00）：請(qǐng)于前將姓名,，單位,，職務(wù)，手機(jī)號(hào),，微信號(hào),、郵箱等信息發(fā)至：TMA微信公眾號(hào)（tmatmm2014)，經(jīng)組委會(huì)審核,，通過者,，可以免費(fèi)參會(huì)。雞尾酒會(huì)+頒獎(jiǎng)晚宴（17:00—21:00）：1980元（11月15日前購(gòu)票可享受優(yōu)惠價(jià)：1280元）; 718 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明老師再次為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融培訓(xùn): 劉東明 2015-10-27 10:23; 面對(duì)激烈的互聯(lián)網(wǎng)金融競(jìng)爭(zhēng),，如何把握消費(fèi)者心理,、準(zhǔn)確定位微信營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)而優(yōu)化服務(wù)方式、迎合現(xiàn)代消費(fèi)者的需求和口味,，是擺在傳統(tǒng)銀行網(wǎng)站面前的一道課題,。近日，清華大學(xué),、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師受中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行邀請(qǐng),，再次為銀行員工進(jìn)行了題為互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷的培訓(xùn)課程。本次劉東明老師互聯(lián)網(wǎng)金融培訓(xùn)課程主要包含取勢(shì),、明道,、優(yōu)術(shù)三大模塊，劉東明老師特別總結(jié)了金融互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì),，包括有形到無形,、封閉到開放、個(gè)性化服務(wù),、網(wǎng)上銀行取代物理網(wǎng)點(diǎn),、移動(dòng)支付取代傳統(tǒng)支付、互聯(lián)網(wǎng)將電子銀行黏性擴(kuò)大,、電子銀行模式轉(zhuǎn)變,、銀行業(yè)務(wù)渠道電子化以及遠(yuǎn)程銀行等，并將互聯(lián)網(wǎng)金融目前研究重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融國(guó)家政策知識(shí)介紹以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的影響做了重點(diǎn)的講解,。做好精品金融產(chǎn)品是基礎(chǔ),，開發(fā)新興渠道與客戶保持多樣化的接觸點(diǎn)則是未來金融行業(yè)內(nèi)必須掌握的游戲新規(guī)則。劉東明老師國(guó)家會(huì)議中心互聯(lián)網(wǎng)金融論壇劉東明老師為招商銀行,、中國(guó)銀聯(lián)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì),、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟,、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行,、廣發(fā)銀行,、中信銀行、上投摩根基金,、國(guó)泰君安證券,、中國(guó)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)論壇、ING保險(xiǎn)(世界500強(qiáng)),、中金在線,、泰達(dá)荷銀基金公司、寶瑞通典當(dāng)行、英大長(zhǎng)安,、銀行家大講堂等企業(yè)培訓(xùn)服務(wù),。劉東明老師簡(jiǎn)介:劉東明，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班授課專家,，北京大學(xué)電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主任、中國(guó)化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事,、酒仙網(wǎng)品牌專家顧問團(tuán)顧問,、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(車發(fā)發(fā)A輪融資3000萬估值3個(gè)億)、上海交大客座教授,，復(fù)旦大學(xué),、廈門大學(xué)、武漢大學(xué),、南京大學(xué),、中山大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA,、MBA授課專家,，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家,、中韓營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家,、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營(yíng)銷堂專家,、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委,、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委，韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使,，美國(guó)艾菲國(guó)際獎(jiǎng),、亞太金手指獎(jiǎng)、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng),、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng),、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng),、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委,。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任,，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人,、電商中國(guó)創(chuàng)始人,。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問,、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中韓電商大會(huì),、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì),、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓,。; 715 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明老師中國(guó)移動(dòng)廣東地市政企總經(jīng)理副總經(jīng)理互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn): 劉東明 2015-10-20 10:15; 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一定會(huì)在2015年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化，逐步成為常規(guī)化的營(yíng)銷渠道,，移動(dòng)營(yíng)銷將會(huì)迎來新的發(fā)展機(jī)遇,，未來“無移動(dòng)，不營(yíng)銷”,。為此,，中國(guó)移動(dòng)特別邀請(qǐng)清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師為廣東地市政企總經(jīng)理副總經(jīng)理講授移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn),。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司政企客戶分公司（簡(jiǎn)稱政企分公司）,，是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司下屬經(jīng)營(yíng)集團(tuán)客戶市場(chǎng)的專業(yè)化分公司。按照中國(guó)移動(dòng)的整體戰(zhàn)略部署,，政企分公司主要提供面向政府,、大型企業(yè)等重要集團(tuán)客戶的銷售和端到端服務(wù)；負(fù)責(zé)面向全國(guó)的集團(tuán)客戶產(chǎn)品整合和產(chǎn)品推廣,；統(tǒng)籌各方資源,，組織協(xié)調(diào)跨省跨國(guó)業(yè)務(wù)的支撐和調(diào)度。政企分公司將依托于中國(guó)移動(dòng)在網(wǎng)絡(luò),、客戶,、渠道、業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈等方面的整體優(yōu)勢(shì),，緊密圍繞“移動(dòng)改變生活”的發(fā)展愿景,，持續(xù)地提升面向各行各業(yè)的信息服務(wù)份額，做質(zhì)量更好,、服務(wù)更優(yōu)、創(chuàng)新更強(qiáng),、價(jià)值更高,、管理更有效的運(yùn)營(yíng)商和現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)。此次劉東明老師為中國(guó)移動(dòng)政企的學(xué)員講授了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)與技術(shù),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原則,、互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)演練等專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，分享了“寶馬：中國(guó)流量全包場(chǎng)”的移動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)案例。劉老師講到,，倫敦奧運(yùn)會(huì)期間,，寶馬在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上展開品牌推廣營(yíng)銷和相關(guān)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)。首先眾以“中國(guó)流量全包場(chǎng)”的形式,，在7月24日到8月13日期間,，獨(dú)家買斷谷歌中國(guó)可以銷售的全部Admob廣告展示流量。將Admob的iPhone,iPad,Android三大平臺(tái)的流量,，各自拆分為3個(gè)時(shí)段,，在保證每個(gè)時(shí)段流量均衡的前提下，提高了售賣流量組合的靈活度,，更好了解決不同廣告主的推廣需求,。項(xiàng)目期間，平均每天廣告展示流量超過3億次,，覆蓋IOS/Android的App數(shù)量,，合計(jì)超過15萬個(gè)，覆蓋1800萬IOS用戶和3000萬Android用戶,。同時(shí)還對(duì)現(xiàn)在火熱正受青睞的O2O電子商務(wù)模式內(nèi)容結(jié)合經(jīng)典案例做出了精彩分享,。最后還通過對(duì)手機(jī)客戶端、ipad營(yíng)銷以及融營(yíng)銷結(jié)合二維碼,、微信,、微博、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告等進(jìn)行了重點(diǎn)分析,。放眼互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，近年來正面臨深刻變化：需求個(gè)性化、商品多樣化,；時(shí)間碎片化,、服務(wù)智慧化；空間扁平化,、渠道復(fù)合化,。劉東明，清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家,、中國(guó)首屆移動(dòng)APP大賽評(píng)委、2013中國(guó)新媒體領(lǐng)軍榜——熱門APP應(yīng)用TOP100”榜評(píng)委,、中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷大獎(jiǎng)TMA評(píng)委,。中國(guó)移動(dòng)全球通VIP大講堂、移動(dòng)深圳移動(dòng)（30天）,、江蘇移動(dòng)（12次）,、北京移動(dòng)（2次）,、上海移動(dòng)(3次)、黑龍江移動(dòng)（12天）、天津移動(dòng)（2次）、云南移動(dòng)（3次）,、廣東移動(dòng)（6次）、廣西移動(dòng)（6次）,、西藏移動(dòng)、遼寧移動(dòng),、安徽移動(dòng),、湖南移動(dòng)、福建移動(dòng),、河北移動(dòng),、四川移動(dòng)、江西移動(dòng),、甘肅移動(dòng)（3次）,、寧夏移動(dòng)（6天）、廣東聯(lián)通,、山東聯(lián)通,、中國(guó)電信總部、廣東電信（10次）,、上海電信（5次),、深圳電信（2次）劉東明老師互聯(lián)網(wǎng)類客戶：騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委,、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營(yíng)銷堂專家、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委,、百度大學(xué)專家劉東明老師簡(jiǎn)介: 劉東明,，清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班授課專家,，北京大學(xué)電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主任,、中國(guó)化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事、酒仙網(wǎng)品牌專家顧問團(tuán)顧問,、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(車發(fā)發(fā)A輪融資3000萬估值3個(gè)億),、上海交大客座教授，復(fù)旦大學(xué),、廈門大學(xué)、武漢大學(xué),、南京大學(xué),、中山大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA、MBA授課專家,，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家、中韓營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家,、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營(yíng)銷堂專家、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委,、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委,，韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使，美國(guó)艾菲國(guó)際獎(jiǎng),、亞太金手指獎(jiǎng),、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng),、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任,，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人、電商中國(guó)創(chuàng)始人,。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問,、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中韓電商大會(huì),、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì),、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓,。; 623 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劉東明老師為上海日一新國(guó)際物流互聯(lián)網(wǎng)課程培訓(xùn): 熱度 1 劉東明 2015-10-19 10:31; 物流行業(yè)起源早于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但是其發(fā)展卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于互聯(lián)網(wǎng)的突飛猛進(jìn),。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的影響力日益彰顯,，尤其是O2O模式的出現(xiàn)，讓互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)物流產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)成為了可能,。近日日一新國(guó)際物流特別邀請(qǐng)清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師為企業(yè)中高層進(jìn)行物流行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷課程培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劉東明老師為上海日一新國(guó)際物流進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)課程培訓(xùn) 物流行業(yè),，在我國(guó)一直是出于物流成本居高不下,，但是利潤(rùn)卻是相當(dāng)微薄的一個(gè)行業(yè),。作為物流企業(yè)該如何借助互聯(lián)網(wǎng) 升級(jí)自己的服務(wù)呢？劉東明老師認(rèn)為首先要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維,，改變最原始的操作方式,，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。其次運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的線上線下服務(wù)管理,，提高服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)實(shí)體店的管理。本次課程劉東明老師通過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)空大趨勢(shì),、互聯(lián)網(wǎng)思維大戰(zhàn)略,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大實(shí)戰(zhàn)以及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)力大破碎四個(gè)部分進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)闡述與分析。同時(shí),，劉東明老師結(jié)合中國(guó)郵政云倉(cāng)平臺(tái),、路歌物流推打車模式、中國(guó)第一個(gè)“物流淘寶”平臺(tái) “天地匯”,、順豐優(yōu)選C2B賣荔枝模式,、 DHL出臺(tái)新能源配送車輛、百世匯通借雙十一運(yùn)營(yíng)核心數(shù)據(jù) ,、中聯(lián)網(wǎng)倉(cāng) “土豪營(yíng)銷”,、順豐互聯(lián)網(wǎng)+（優(yōu)選、嘿客,、海淘,、金融）等多個(gè)經(jīng)典的案例詳細(xì)分析了物流業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的模式和營(yíng)銷策略。課程啟發(fā)了學(xué)員互聯(lián)網(wǎng)思維,，開啟企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)新思路,、營(yíng)銷新策略和實(shí)戰(zhàn)技巧，受到學(xué)員的一致好評(píng),。日一新國(guó)際物流是世界500強(qiáng)日立集團(tuán)旗下企業(yè),，成立于2006年11月。母公司日新運(yùn)輸株式會(huì)社早在80年代就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng),，目前在中國(guó)擁有7家以合資及獨(dú)資性質(zhì)存在的經(jīng)營(yíng)實(shí)體,，在全國(guó)各地?fù)碛辛魍ḿ庸ぶ行暮臀锪鱾}(cāng)庫共計(jì)約13萬平米。日一新作為日新運(yùn)輸在中國(guó)市場(chǎng)的唯一獨(dú)資企業(yè)和核心公司,，同時(shí)也作為日立物流集團(tuán)在中國(guó)的戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)之一,，其業(yè)務(wù)范疇涵蓋從國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)絿?guó)際貨運(yùn)代理、報(bào)關(guān)報(bào)檢,、商品質(zhì)量檢驗(yàn),、倉(cāng)儲(chǔ)及保稅物流業(yè)務(wù)等，可以為客戶提供全面綜合的物流服務(wù)。劉東明老師曾為順豐優(yōu)選,、宅急送等物流公司培訓(xùn),，是清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班授課專家,，北京大學(xué)電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主任、上海交大客座教授,，復(fù)旦大學(xué),、廈門大學(xué)、武漢大學(xué),、南京大學(xué),、中山大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA,、MBA授課專家,，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師曾為寶馬,、招商銀行,、阿里巴巴、京東,、百度,、騰訊、新浪,、蘇寧,、紐約廣告獎(jiǎng)、中歐商學(xué)院,、香格里拉,、東方航空、上投摩根,、工信部,、國(guó)資委、國(guó)家藥監(jiān)局,、國(guó)家電網(wǎng),、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部、建設(shè)銀行,、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行,、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、中國(guó)銀行,、廣發(fā)銀行、中信銀行、國(guó)泰君安,、五糧液普什醫(yī)塑,、微軟、雀巢,、IBM,、通用、家樂福,、強(qiáng)生,、思科、一汽大眾,、一汽解放,、康佳、創(chuàng)維,、海信,、美膚寶、優(yōu)米學(xué)院等培訓(xùn),、服務(wù),。; 917 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

《2015電商風(fēng)云》—出軌與跨界: 劉東明 2015-4-21 10:47; 《2015電商風(fēng)云》 — 出軌與跨界 —— 2015 年中國(guó) 電商行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì) 電商中國(guó)專家團(tuán) 清華、北大電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班創(chuàng)始專家劉東明北京大學(xué)電商總課題組組長(zhǎng)�,？� 北京師范大學(xué)政府管理研究院副院長(zhǎng)劉洋中國(guó)新媒體節(jié)秘書長(zhǎng)王斌韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)大中華區(qū)執(zhí)行委員長(zhǎng)慎云哲電商中國(guó)專家沈溪中國(guó)首席電商官聯(lián)盟發(fā)起人方俊銘臺(tái)灣網(wǎng)際網(wǎng)路行銷研究協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳定震臺(tái)北電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蔡易達(dá) 電商中國(guó)專家吳健 2014年,，娛樂圈很忙，出軌,、吸毒,、嫖娼、掐架,、復(fù)合,、結(jié)婚等成為了霸占各大媒體頭條的核心關(guān)鍵詞。無論是文章的出軌?mèng)[離婚,，李代沫的吸毒毀星路,，還是黃海波的一舉成嫖客，都無時(shí)無刻向我們展示著“跨界”的巨大價(jià)值和媒體影響力,。在如今90后奶茶都能迅速搞定電商怪蜀黍劉強(qiáng)東的時(shí)代大背景下,，電商領(lǐng)域也在發(fā)生著“一件比一件有看頭，一件比一件有爭(zhēng)議”的行業(yè)事件,。隨著《監(jiān)獄風(fēng)云》暫時(shí)領(lǐng)先,，今天我們也來和汪峰搶一次頭條，共同分享2015年電商行業(yè)出軌與跨界的年度巨作——《電商風(fēng)云》,。 2014 年的各大奇葩事件告訴我們,，娛樂圈是一個(gè)不斷顛覆人們想象的領(lǐng)域。電商行業(yè)更是這樣，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 “巔峰上的王者 ” ,，電商從誕生之日起無不伴隨著爭(zhēng)議和矛盾 ,，但它卻始終以其特有的方式逐漸推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí) 世界的進(jìn)步， 2015 年是中國(guó)電商的“ 成年禮 ” ,，是從落地生根到開花結(jié)果的第 18個(gè) 年頭 ,，某互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域較資深的從業(yè)者曾說：“電子商務(wù)這十多年的發(fā)展，就是一個(gè)不斷顛覆人們想象的過程,，不斷讓你覺得,，電子商務(wù)原來還能這么做 ” 。電商這件舶來品,，在中國(guó)從“咿呀學(xué)語”到“步入成年”，未來會(huì)發(fā)展到怎樣的高度,，背后的決定因素中既有市場(chǎng)的力量,，也有資本的力量。 “ 大音希聲 ,，大象無形 ”,， 2015 《電商風(fēng)云》正式上演， O2O模式開始落地生根,，移動(dòng) 電商日漸成熟,，互聯(lián)網(wǎng) 金融百家齊放，本地生活服務(wù)大行其道,，電商領(lǐng)域和娛樂圈一樣,，在優(yōu)勝劣汰尋求革新，逐步清除掉“反人類”和“反行業(yè)”部分的同時(shí),，也漸漸在眾多的實(shí)體經(jīng)濟(jì)中尋找爆發(fā)點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)O2O。隨著垂直電商走向行業(yè) 專業(yè)化和智能物流大戰(zhàn)號(hào)角的吹響,，我們始終相信“大道三千,，但萬法歸宗”，從“嘀嘀打車”“e代駕”的OTO模式改變了出租司機(jī)的等客方式,，再到“e家政”O(jiān)TO模式顛覆了家政服務(wù)的方式,， 2014“全民娛樂”的時(shí)代已經(jīng)過去，2015年迎接我們的將是一個(gè) 傳統(tǒng)實(shí)業(yè)出軌跨界的“全民電商 ”新時(shí)代,。趨勢(shì)一：文章出軌“周一見,！”，電商巨頭“農(nóng)村見,！” ——巨頭加快布局三四線城市,，電商“上山下鄉(xiāng)”漸成趨勢(shì) 自2015年開始，電商巨頭們的棋已經(jīng)逐漸下到了中國(guó)的三四線城市，無論是阿里在全國(guó)布點(diǎn)的“菜鳥驛站”,，還是京東所謂的“農(nóng)村配送中心”,，醉翁之意不在酒的意味尤其明顯，電商領(lǐng)域沒有人會(huì)相信巨頭們僅僅是單純想“把快遞送的更快更好”,。相反,，互聯(lián)網(wǎng)金融、生活服務(wù)等領(lǐng)域所涵蓋的“最后一公里服務(wù)”才是巨頭們垂涎已久的“百萬億大蛋糕”,，所有的線下布局無非是想搶占線下入口,，然后衍生業(yè)態(tài)，三生萬物,，不少互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深人士驚呼：“ 看京東虧損了這么多年,，最近才弄明白劉強(qiáng)東到底想做什么” 。中國(guó)100萬億M2市場(chǎng)的潛力巨大,，在國(guó)內(nèi) 的一,、二線城市，電商早已成為人們生活的必修課 ,，網(wǎng)絡(luò)的普及,，物流的發(fā)達(dá)，生活節(jié)奏的快速和個(gè)人休閑時(shí)間的缺失使得網(wǎng)購(gòu) 成為了市民們重要的生活方式之一,。隨著三 ,、四線城市和農(nóng)村居民收入的提高，農(nóng)業(yè) 現(xiàn)代化已經(jīng)逐漸被國(guó)家提上議程 ,，與此同時(shí) ,，地域的差異，本地購(gòu)物的不便性,，商品和服務(wù)的不可得性是他們上網(wǎng)購(gòu)物的主要?jiǎng)恿Α? 三,、四線城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn) 農(nóng)村在我國(guó)有占國(guó)土面積約 3 / 4 的資源，隨著全民電商的推進(jìn)和發(fā)展,，農(nóng)村會(huì) 逐漸成為電商“渠道下沉”的主戰(zhàn)場(chǎng) ,。移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng) 的普及， WIFI和光纖的接入,，三網(wǎng)融合進(jìn)程的推進(jìn) 在未來都會(huì)逐漸成為電商渠道 “上山下鄉(xiāng) ”的重要推動(dòng)力 ,，電商“農(nóng)村見”很快就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。在過去人們喜歡用 “一個(gè) 中國(guó),，四個(gè)世界 ”來形容中國(guó)難以跨越的地域差異,，很多人感概頑固的差異和地方渠道商的頑固催生了電商的發(fā)展，農(nóng)村電商的機(jī)會(huì)更是如此,。在“上山下鄉(xiāng)”的大背景下,，電商領(lǐng)域在 2015年會(huì)在欠發(fā)達(dá)地區(qū) 發(fā)揮其巨大優(yōu)勢(shì),，用互聯(lián)網(wǎng)的方法真正縮小三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與一二線城市的消費(fèi)差別,。縱觀巨頭們紛紛“出軌”的布局,，我們不難看到背后隱藏的誘人商機(jī)，阿里在發(fā)展菜鳥物流,，不斷輻射三四線城市 ,；京東IPO申請(qǐng)的招股書中表示，將要有10到12億美元用于電商基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),。事實(shí)上,，誰先搶占了三四線城市，誰將在未來的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì),。我們可以試想,，在未來，電商不受時(shí)間限制,，不受地域限制,，不受貨架限制，任何一個(gè)地方的顧客都可以享受到全國(guó)各地的土特產(chǎn),，一個(gè)山溝里生長(zhǎng)的新鮮果蔬可以成為任何一個(gè)百姓桌上的佳肴。所謂電商巨頭“農(nóng)村見”,，農(nóng)村電商“世界見”,，這是一個(gè)看似草根其實(shí)不凡的偉大戰(zhàn)略。趨勢(shì)二：廣電總局對(duì)電視劇“精細(xì)管理”,，O2O電商同時(shí)開始“精細(xì)布局” ——2015年的O2O電商回歸本源,，死磕服務(wù) 體驗(yàn) 2014年《武媚娘傳奇》停播再?gòu)?fù)播，全屏白花花變身全屏大頭照,，驟然被剪引起許多網(wǎng)友熱議,，紛紛調(diào)侃廣電總局也開始“精細(xì)管理”。與此同時(shí),，電商服務(wù)領(lǐng)域被用戶詬病多年的眾多“坑爹反人類”行為也有望得到改善,，“精細(xì)布局”的用戶體驗(yàn)和服務(wù)功能開始被電商企業(yè)逐步重視，“閉門造車”和“反人類電商”的時(shí)代將一去不復(fù)返,。在過去的電商邏輯中,，電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者總認(rèn)為產(chǎn)品的意義遠(yuǎn)比服務(wù)重要，似乎只有最全面的產(chǎn)品線才能整合整個(gè) 電商生態(tài)鏈,，這種詭異的邏輯讓眾多垂直電商平臺(tái) “懸于空中 ”,，O2O難實(shí)踐，更多的是“線上線下兩張皮”,。電商領(lǐng)域在 “模式為王”和“產(chǎn)品為王”的博弈中,，用戶往往買得到的線上產(chǎn)品,，卻買不到線下的服務(wù)。電商如今在中國(guó)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,，但論國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)體量來說還仍然是冰山一角,，眾多的線下傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)仍然有眾多難以撼動(dòng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，它們所占據(jù)的市場(chǎng)空前目前仍然很難被互聯(lián)網(wǎng)顛覆,，同時(shí),，傳統(tǒng)行業(yè)沒有利益驅(qū)動(dòng)的同時(shí)也不希望將線下的服務(wù)優(yōu)勢(shì)提供給線上消費(fèi)者，線上難以影響線下,，線下不能反轉(zhuǎn)線上,，這就是典型的“O2O失敗”。在如今的電商生態(tài)下,，我們非常欣慰的看到,，服務(wù) 已經(jīng) 成為了一個(gè)衡量電商平臺(tái) 價(jià)值的重要指標(biāo) ，電商的服務(wù)也開始“精細(xì)化布局”,。2015年,，眾多的國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)從多年的 O2O實(shí)踐中找到了屬于自己的 “發(fā)展基因 ”，“精細(xì)化模式”逐漸成為了國(guó)內(nèi)諸多電商平臺(tái)的首選,，物流,、售后等服務(wù)直接決定了品牌的名譽(yù)，也決定了用戶對(duì)品牌的依賴性,。隨著電商生態(tài) 的千變?nèi)f化,，各類電商都在吸引消費(fèi)者上各顯奇招，但終究來說服務(wù)仍然是重中之重,，若消費(fèi)者對(duì)服務(wù)不滿意,，就會(huì)成為電商平臺(tái) 本身最大的敗筆。所以各大電商之間新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就在于平臺(tái)本身的基礎(chǔ) 服務(wù),。家政服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè),，“e家政"在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)以潛心構(gòu)建億家政商學(xué)院為基石。e家政創(chuàng)始人林篤松如是說：“家政服務(wù)業(yè)o2o模式將會(huì)給家政行業(yè)注入源動(dòng)力和新機(jī)遇,，但作為一個(gè)傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)最終還是要在服務(wù)上嬴得客戶的信任,。在目前家政行業(yè)無品牌、無標(biāo)準(zhǔn),、零散亂,、服務(wù)不規(guī)范的現(xiàn)狀下，我們更加要努力做好阿姨的培訓(xùn)工作,，制定出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的服務(wù)程序,，從職德、禮儀,、程序,、技能等多方面對(duì)阿姨進(jìn)行全方位培訓(xùn),以優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)嬴得客戶的認(rèn)可,。借助互聯(lián)網(wǎng)+的理念解決家政行業(yè)的零散亂，整合線上線下資源,，把e家政做成家政o2o行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,。回歸本源,，死磕服務(wù)體驗(yàn)將是未來服務(wù)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的必經(jīng)之路,。” 隨著日常生活節(jié)奏的加快,，消費(fèi)者對(duì)于快速響應(yīng)的服務(wù)機(jī)制的要求已經(jīng)越來越高,，因此，平臺(tái)在2015年快速響應(yīng)的服務(wù)機(jī)制將成為各大電商的發(fā)展重點(diǎn),。首創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車”的垂直汽車 O 2O服務(wù)商車發(fā)發(fā)首創(chuàng)六大顛覆性體驗(yàn),，真正做到“快，惜時(shí)如金”,。其總裁汪海表示,，我們用死磕態(tài)度、極客精神,、赤子之心,、求道之境做服務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)方式提升效率,，我們要把自己逼瘋,，因?yàn)槲覀兊姆⻊?wù)就是作品，不只是為了顧客,，也是為了滿足我們自己。過去幾年隨著眾多“官辦電商平臺(tái)倒閉”和“著名傳統(tǒng)實(shí)業(yè)涉足電商失敗”,，電商從過去的產(chǎn)品為王到現(xiàn)在的服務(wù)O2O布局的過程中,，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)而慘痛的鮮血教訓(xùn)和歷史演變。走到今天這個(gè)時(shí)代,，諸多的從業(yè)者和專家已經(jīng)意識(shí)到了模式上的錯(cuò)誤,，思考如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具將線上線下資源真正的實(shí)現(xiàn)“無縫對(duì)接”，在這個(gè)過程中他們做了很多的嘗試與革新,，眾多的以服務(wù)為主的垂直電商正在努力建立屬于自己的消費(fèi)生態(tài)圈,，通過提供技術(shù)支持平臺(tái)，以服務(wù)中小型商戶獲利為最終目標(biāo),。用互聯(lián)網(wǎng)思維幫助商戶打破時(shí)間和物理空間的限制,，從而顛覆中國(guó)中小型商戶未來的生意模式。以創(chuàng)新的商業(yè)模式聯(lián)合中小商戶為消費(fèi)者的常規(guī)原價(jià)消費(fèi)提供消費(fèi)返利,。縱觀電商行業(yè) 的發(fā)展歷程,，走到今天 O2O電商能夠真正落地生根的少之又少,。但是在2015年其將會(huì) 出現(xiàn)重要轉(zhuǎn)折。眾多的行業(yè) 案例讓我們發(fā)現(xiàn),，電商網(wǎng)站正在將加速向線下進(jìn)軍,，如阿里入股銀泰與京東聯(lián)手百家便利店等就是O2O模式發(fā)展的重要體現(xiàn)。同時(shí)在2015年,，線下店面的優(yōu)勢(shì)和地位將得到大幅的提升,，創(chuàng)新的交互購(gòu)物涌現(xiàn)。目前電商建立的線下實(shí)體店都存在著用戶體驗(yàn)與服務(wù)品類不足的問題,，因此在2015年,，如何完善用戶體驗(yàn)與服務(wù)品類也將成為電商平臺(tái)改革與發(fā)展的方向。 3,、黃海波嫖娼被抓,，移動(dòng)電商將扮演全新“國(guó)民好女婿” ——移動(dòng)電商迅猛發(fā)展，將 “利及萬家 ” 2014年黃海波因嫖娼被拘留,，這讓人們對(duì)這位有著 “ 國(guó)民好女婿 ” ,、 “ 國(guó)民丈夫 ” 之稱的好男人大跌眼鏡。正所謂舊的不去新的不來,，在2015年,，移動(dòng)電商會(huì)代替“國(guó)民好女婿”，為大眾提供 “利及萬家 ” 的線上線下服務(wù),。早在移動(dòng)互聯(lián)崛起的 5年前,，移動(dòng)端發(fā)展的趨勢(shì)早已不可逆轉(zhuǎn)，用戶超越 PC端只是時(shí)間問題,，移動(dòng)端的價(jià)值凸顯是時(shí)代的使然 ,。電商作為互聯(lián)網(wǎng)的皇冠，更需要去深度挖掘移動(dòng)端的價(jià)值,。隨著市場(chǎng)的迭代,，人們對(duì)交互性的逐漸重視與尊重， APP的使用體驗(yàn)也逐漸得到了提高 ,，這些對(duì)于移動(dòng)端的用戶來說都是很好的體驗(yàn)提升 ,，目前為止，眾多的電商巨頭和 O2O企業(yè) 都在向 “成為100 % 移動(dòng) 電商產(chǎn)品 ”而努力,。移動(dòng)端讓用戶購(gòu)買的頻率更高,、更隨意，時(shí)間也變得更加不固定,，碎片時(shí)間的利用將用戶的在線購(gòu)買時(shí)間轉(zhuǎn)變?yōu)榱? 晚上,、周末和節(jié)假日，電商平臺(tái) 如何抓住移動(dòng)端用戶的碎片化時(shí)間,，會(huì) 逐漸成為 2 015 年移動(dòng)電商發(fā)展的重要主題 ,。據(jù) 統(tǒng)計(jì),，在2014年下半年，全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有2 0余家垂直電商APP項(xiàng)目獲得了著名 VC的投資,， 2015年是否發(fā)力只是運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn) 和時(shí)間問題,，眾多的行業(yè) 信號(hào) 都表示出 2015年垂直移動(dòng) 電商平臺(tái)將會(huì) 迎來一個(gè)百花齊放的時(shí)代。猶如四年前的垂直 B2C電商一樣,，作為電商企業(yè),，做好移動(dòng)購(gòu)物，不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的把PC電子商務(wù)搬到移動(dòng)上面,，而要充分的利用這種移動(dòng)設(shè)備的特征,，比如說它的掃描特征、圖象,、語音識(shí)別特征,、感應(yīng)特征、地理化,、GPS的特征,，這些功能可以真正的把移動(dòng) 電商帶到千家萬戶。要開發(fā)新渠道 ,，做好新產(chǎn)品,，運(yùn)營(yíng)新模式，才能讓移動(dòng)電商真正 “利及萬家 ”,。趨勢(shì)四：“ 互聯(lián)網(wǎng)+“新常態(tài),，娛樂圈眾女神選擇擁抱婚姻，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)眾巨頭選擇擁抱 “產(chǎn)業(yè)鏈電商 ” ——2015 整合產(chǎn)業(yè)鏈效果明顯,，傳統(tǒng) 企業(yè) “ 互聯(lián)網(wǎng)化 ” 機(jī)會(huì)大 2014年 ,，娛樂圈眾女神走入婚姻殿堂不禁讓眾多粉絲大呼受不了，無論是楊冪結(jié)婚生子 ,，高圓圓 ,、徐若瑄、周迅正式結(jié)婚 ,，還是湯唯嫁給韓國(guó)人，都讓廣大民眾在恭喜之余,，感受到“世界滿滿的惡意” ,。相比之下，國(guó)內(nèi)的眾多傳統(tǒng)實(shí)業(yè) 對(duì) 互聯(lián)網(wǎng) 電商的態(tài)度也從“絕不嘗試”變?yōu)? 了 “選擇性擁抱”,。隨著政府工作報(bào)告“互聯(lián)網(wǎng) + ”戰(zhàn)略的推進(jìn)和演變,，產(chǎn)業(yè)鏈電商的黃金時(shí)代已經(jīng)到來，傳統(tǒng) 實(shí)業(yè) 電商從過去在實(shí)業(yè)企業(yè)中的 “邊緣角色”逐漸變成了推動(dòng) 實(shí)業(yè)發(fā)展和增長(zhǎng)的 “重要一環(huán)”,，漸漸的我們會(huì)發(fā)現(xiàn) 實(shí)業(yè)企業(yè) 年薪百萬的電商總監(jiān) 會(huì) 越來越多 ,。國(guó)內(nèi)首家為醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)的創(chuàng)新型傳媒集團(tuán)上海奧獅傳媒集團(tuán) CEO 黃麗南表示,，在2015年產(chǎn)業(yè)鏈電商的發(fā)展進(jìn)程中，我們會(huì)逐步看到傳統(tǒng)實(shí)業(yè) 的業(yè)務(wù)模式和營(yíng)銷鏈條會(huì)逐步縮短,，會(huì)將諸多行業(yè)的實(shí)業(yè) 產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)起來,，減少因各地區(qū)產(chǎn)銷不平衡造成的經(jīng)濟(jì)損失。如醫(yī)療電商,，互聯(lián)網(wǎng)的“去中心化”“扁平化” 將對(duì)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生巨大影響,，通過對(duì)物流、資金流,、信息流的有效整合,，可以加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)之間的協(xié)作能力，多層的中間批發(fā)環(huán)節(jié)將逐步消失,，交易渠道變得單一,，從而使藥品流通環(huán)節(jié)成本大大降低，減輕消費(fèi)者的醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān),。未來消費(fèi)者還將可以通過移動(dòng)平臺(tái)享受藥師即時(shí)的專業(yè)服務(wù),，瀏覽醫(yī)療保健資訊，問藥,、查藥和購(gòu)藥鏈條也都將變得更加便捷,。電商作為 “ 舶來品 ” 受到了很多世界其他國(guó)家模式的影響，所以過去行業(yè) 內(nèi)提到的電商大多是以 C端電商和消費(fèi)類電商為主,， B端電商卻始終“雷聲大雨點(diǎn)小 ”,。當(dāng)國(guó)內(nèi)C端電商壟斷形式已成定局的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，如何發(fā)掘 B端的機(jī)會(huì),，是 2015年電商發(fā)展的重要發(fā)展方向,。據(jù) 麥肯錫2014中國(guó) 和美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)比報(bào)告的內(nèi)容可以看出，目前中國(guó)的C 端消費(fèi)電商的發(fā)達(dá)程度已經(jīng)遠(yuǎn)超美國(guó),，但對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的 B端企業(yè)來說,，仍有80 % 的中國(guó)企業(yè)還未真正“涉足互聯(lián)網(wǎng)”，在2015年仍然是巨大的藍(lán)海,。從家裝巨頭實(shí)創(chuàng) 裝飾涉足互聯(lián)網(wǎng),，騰訊投資馬可波羅，慧聰網(wǎng)轉(zhuǎn) 版上市等事件我們不難看出,， 2015年傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和電商化的大趨勢(shì) 趨勢(shì)仍然明顯,。趨勢(shì)五： 2 015 年的互聯(lián)網(wǎng)金融，不用幫忙也能 “分分鐘上頭條 ” —— 2015 年互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展將走向新格局,，溫暖的春天清華北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,，在2014年，網(wǎng)友們紛紛幫助汪峰“ 上頭條 ” ，但互聯(lián)網(wǎng)金融不用,，在世界范圍內(nèi)的商業(yè)邏輯中,，金融永遠(yuǎn)都作為商業(yè)皇冠的角色出現(xiàn)，當(dāng)實(shí)業(yè) 和行業(yè)上升到資本層次,，其迭代和爆發(fā)的速度往往變得十分驚人 ,。金融的產(chǎn)品是“ 現(xiàn)金 ” ，龐大的現(xiàn)金流 ,、資金沉淀時(shí)間差等因素為金融的創(chuàng)新和衍生創(chuàng)造了無限活力 ,，也成為了吸引VC們的尚方寶劍，從摩根士丹利領(lǐng)投人人貸,，世界四大著名 VC各領(lǐng)投國(guó)內(nèi)兩家 P2P平臺(tái)來看 ,，互聯(lián)網(wǎng) 金融的出生，為百姓增添了更多可投資的渠道,，在初期較高的回報(bào)更吸引了大批用戶,，使得余互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)在短期內(nèi)積累了大量的資金，任何電商平臺(tái)在發(fā)展壯大并形成固定的現(xiàn)金流和資金沉淀之后,，都擁有了涉足互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ)條件 ,。作為電商領(lǐng)域不可或缺的重要部分之一，互聯(lián)網(wǎng)金融在電商發(fā)展的歷史進(jìn)程中也衍生出眾多別具特色的運(yùn)營(yíng)模式 ,。隨著海外銀行的進(jìn)駐,，國(guó)內(nèi)支付接口的開放，銀行牌照的下發(fā),，國(guó)家層面的明確支持使得阿里,，京東等在內(nèi)的眾多電商巨頭擁有了涉足金融業(yè)務(wù) 的機(jī)會(huì)，天貓分期,，螞蟻金服“花唄”,，京東 “白條”和眾籌等等在 2015都會(huì) 成為引領(lǐng) 電商模式轉(zhuǎn)型的重要力量，互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)電商融合模式將大有可為 ,，互聯(lián)網(wǎng)金融的爆發(fā)式發(fā)展開啟了電商深入拓展金融類產(chǎn)品的大幕 ,。 2 015 年后隨著國(guó)家層面對(duì) 互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域政策的出臺(tái)，會(huì) 逐步向互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)開放網(wǎng)絡(luò) 借貸（P2P ）,、信用消費(fèi) ,、第三方支付、保險(xiǎn),、基金,、小額信貸等等，會(huì)讓電互聯(lián)網(wǎng) 商走上一條完整的生態(tài)鏈建設(shè) 之路,，越來越多網(wǎng)絡(luò) 借貸平臺(tái)涌現(xiàn),，電商兼具了越來越多的銀行功能，這些都讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)電商生態(tài)鏈的雛形 ,。隨著國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融政策的清晰和完善,，屆時(shí) 國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng) 電商會(huì) 迎來一個(gè)真正 “溫暖的春天 ”，用不了多久,，國(guó)內(nèi)外媒體的各大頭條就會(huì)被各大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)紛紛掛牌上市的消息所淹沒 ,，這會(huì)是電商領(lǐng)域中與眾不同的一條 “改變世界的生態(tài)鏈 ” 。趨勢(shì)六：“ 宇宙銀行 ” 開始轉(zhuǎn)型,，銀行系電商轉(zhuǎn)型海嘯堪比 “好萊塢艷照門” 在傳統(tǒng) 的中國(guó)邏輯里 ,，銀行給人的印象似乎是 “堅(jiān)決不創(chuàng)新 ”和“永遠(yuǎn)不轉(zhuǎn)型”的前提下仍然活的很好的，且利潤(rùn)很高的一個(gè)群體,，但隨著互聯(lián)網(wǎng) 金融的爆發(fā)性增長(zhǎng) ,，給國(guó)內(nèi) 擁有資金量最多的合法資金池——銀行們敲響了警鐘，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 金融迅猛的發(fā)展趨勢(shì),，各大銀行也開始研究相應(yīng) 的應(yīng)對(duì)政策 ,。在國(guó)內(nèi)電商巨頭們紛紛熱衷涉足金融業(yè)務(wù)的今天，傳統(tǒng)銀行也在紛紛進(jìn)行著所謂的 “ 穩(wěn)健轉(zhuǎn)型 ”,，當(dāng)國(guó)內(nèi)的銀行開始尋求轉(zhuǎn)型的時(shí)候,，引起的海嘯和關(guān)注度是可以堪比 “好萊塢艷照門”的。如民生銀行旗下的民生電商,，它是一個(gè)純粹的,，形態(tài)最接近于一般電商平臺(tái)的銀行系電商實(shí)體。民生電商的創(chuàng)始人幾乎全部都是專業(yè)的金融行業(yè)從業(yè)者,，他們最大的目標(biāo)是希望打通銀行的資金流和電商的交易信息流 ,，充分利用并整合金融和電商的優(yōu)勢(shì) ，把銀行的后臺(tái)業(yè)務(wù)和電商的前端交易結(jié)合起來,。銀行作為金融業(yè)務(wù)模式的鼻祖,，在資金，信審,，風(fēng)控 ,，支付等領(lǐng)域擁有無可比擬的巨大優(yōu)勢(shì)，這些都是實(shí)現(xiàn) B2B電商的重要依托和重大優(yōu)勢(shì) ,。面對(duì) 如今電商領(lǐng)域中重 “C”輕“ B ”的現(xiàn)象,，銀行加入電商行業(yè)具有B2B客戶轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)。民生電商的小微業(yè)務(wù)的發(fā)展可以滿足了銀行所遺漏的中小企業(yè)和小微客戶的融資需求,，而且與傳統(tǒng)電商相比,，其定位于綜合的電商金融服務(wù)平臺(tái)，2015年將大有可為 ,。趨勢(shì) 七：姚晨大戰(zhàn)凌蕭肅 ,， “ 微商 ” 大戰(zhàn) “ 傳統(tǒng)電商 ” —— 電商去中心化模式凸顯，微商異軍突起姚晨本來與凌蕭肅已經(jīng)離婚，也各自有了自己的家庭,，并且姚晨還為曹郁生下了兒子,，本來兩個(gè)破碎后重組的家庭，應(yīng)該和和美美,，可是卻因凌蕭肅好友的一長(zhǎng)微,，爆發(fā)大事件，本來大家還等著看兩人好戲,，卻突然無了蹤影,，真是迷案。與該事件相同的是,，微商原本也僅是傳統(tǒng) 電商的移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)渠道布局之一,，但隨著微信等移動(dòng) IM的普及率不斷提升，逐漸開始撼動(dòng)老大哥的核心位置 ,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融衍生產(chǎn)品的日益完善,，微店作為一個(gè)以個(gè)人口碑為營(yíng)銷重點(diǎn)的電商模式正在逐步興起，人們不難發(fā)現(xiàn)似乎一夜之間,，自己的社會(huì)化媒體原本是曬著各自生活方式的地方涌出了大量電商產(chǎn)品,，一些代購(gòu)、正品等字眼充斥了整個(gè)屏幕,。這些借助自己的朋友或者家人來進(jìn)行口碑效益積累的微商群體在不斷的擴(kuò)大,，似乎身邊的人都可以經(jīng)營(yíng)小小微店。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“三省合一”創(chuàng)業(yè)社交電商平臺(tái)——淘金子,，為草根創(chuàng)業(yè) 者提供的一整套系統(tǒng)的電商解決方案,，即最創(chuàng)新的1+5開店模式：“以店鋪為核心，結(jié)合產(chǎn)品+培訓(xùn)+服務(wù)+工具+社交 ” 的立體創(chuàng)業(yè) 平臺(tái),，目前已成長(zhǎng)為 80% 草根首選創(chuàng)業(yè)基地,，微商創(chuàng)業(yè)首選平臺(tái)。微商的異軍突起反映了人們對(duì) 社交購(gòu)物的需求 ,，客戶希望聽到親人,、朋友、意見領(lǐng)袖的意見作為參考,。社交購(gòu)物可以讓大家在社交網(wǎng)絡(luò)上面更加精準(zhǔn)的去為顧客營(yíng)銷,，更個(gè)性化的為顧客服務(wù)。人人皆電商的時(shí)代已經(jīng) 來臨,，在時(shí)代大勢(shì)的推動(dòng)下,，成熟的電商平臺(tái)也在“微”平臺(tái)開放入口，通過降低傭金等等舉措來網(wǎng)羅更多的賣家,，在2015年 ,，這種趨勢(shì)仍將保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。趨勢(shì) 八：娛樂圈“潛規(guī)則” 頻現(xiàn) ，物聯(lián)網(wǎng)成電商行業(yè)重要 “潛規(guī)則” —— 2015 年物聯(lián)網(wǎng)將成為電商流量的重要入口 2014年是娛樂圈風(fēng)云動(dòng)蕩的一年,，我們可以看到各大媒體不遺余力的揭各種當(dāng)紅明星的老底 ,，各種潛規(guī)則頻頻爆出，眾所周知潛規(guī)則各行各業(yè)都存在,， 2015年對(duì)于電商領(lǐng)域的新生事物物聯(lián)網(wǎng) 來說是重要的一年，國(guó)內(nèi)可穿戴設(shè)備突然爆發(fā) ,，我們看到越來越多的科技公司,、創(chuàng)業(yè)新生軍加入智能設(shè)備行列，智能手表,、空氣凈化器 ,、空調(diào)等不斷涌現(xiàn) 。物聯(lián)網(wǎng) 的快速發(fā)展趨勢(shì)無疑對(duì) 電商來說是巨大的發(fā)展機(jī)會(huì) ,。電商將可從除互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以外更多平臺(tái)獲取新的流量，碎片化購(gòu)物模式的形成更推動(dòng)了物聯(lián)網(wǎng)成為電商流量新入口的大趨勢(shì),。在未來,，物聯(lián)網(wǎng) 的普及與發(fā)展可以讓電商從零售、物流和生產(chǎn) 開始通過C2B的方式反向定制電商生態(tài)鏈,。趨勢(shì) 九：奶茶愛上劉強(qiáng)東,，電商愛上大數(shù)據(jù) —— 大數(shù)據(jù)應(yīng)用成為電商模式發(fā)展新助力茶妹妹從未真正進(jìn)入娛樂圈，卻被屌絲們奉為清新女神,，只因那一張清純的奶茶照,。而近來的奶茶妹妹章澤天再次成為眾人茶余飯后談?wù)摰臒狳c(diǎn)。只因她找了個(gè)能做爹的電商男友劉強(qiáng)東,。而在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài) 里 ,，行業(yè) 往往將電商的盈利模式分為三個(gè) 層級(jí)，初級(jí) 的盈利模式主要靠商品的差價(jià) 與供應(yīng)商的返點(diǎn) ,；中級(jí)的盈利模式靠的是平臺(tái) ,，顧客和流量的價(jià)值與傭金；高級(jí)的盈利模式主要考的是金融和數(shù)據(jù),，與此同時(shí),，數(shù)據(jù)也是一個(gè)逐漸升級(jí)的過程，原始的數(shù)據(jù)是零散的,，價(jià)值非常小,，而這些數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾、分析而成為了信息,，而在信息的基礎(chǔ)之上建立模型,，來支持決策,，成了我們的知識(shí)，而這些知識(shí)能夠做預(yù)測(cè),，能夠舉一反三,，能夠悟出道理，成了我們的智慧,。所以在整個(gè)升級(jí),，數(shù)據(jù)升級(jí)，和我們數(shù)據(jù)價(jià)值的升級(jí),，我們從中就充分的體現(xiàn)這個(gè)大數(shù)據(jù)的價(jià)值,。大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展正在改變既往的訂單式生產(chǎn)。如今的電商巨頭無論是阿里還是京東,，大數(shù)據(jù) 都為其提供者重要的產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)支撐,，這些數(shù)據(jù)在很多時(shí)候甚至可以影響到廠商對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和定制。在未來 ,，渠道商根據(jù)大數(shù)據(jù)收集和精準(zhǔn)分析結(jié)論進(jìn)行定制化的生產(chǎn),，將成為 2015年電商領(lǐng)域發(fā)展的重要趨勢(shì)。傳統(tǒng)零售企業(yè)也看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，用數(shù)據(jù)說話,，科學(xué)把握消費(fèi)者需求，積極轉(zhuǎn)型投身O2O中來,。趨勢(shì) 十：廣電封殺 “ 劣跡藝人” ,、電商封殺 “同質(zhì) 平臺(tái) ” ——流量生意迅速衰弱，精準(zhǔn)營(yíng)銷與個(gè)性化服務(wù)迅速發(fā)力一個(gè)時(shí)期以來,，中國(guó)的娛樂圈越是有劣跡的藝人,，越有賣點(diǎn)，越受到追捧,。若是過氣明星想要東山再起,，也由一些策劃公司炒作劣跡而重新“紅”起來，并美其名曰“劍走偏鋒”,，在這種思想指導(dǎo)下,，電商平臺(tái) 里劍走偏鋒的現(xiàn)象也經(jīng)常出現(xiàn)，相同行業(yè),，同種類型的 “同質(zhì) 平臺(tái) ”層出不窮,，與此同時(shí)，在電商 “流量為王 ”的既定思維模式下,，過去的電商平臺(tái) 運(yùn)營(yíng) 往往都是以流量運(yùn)營(yíng)為中心,，這使得電商領(lǐng)域流量?jī)r(jià)格常年被推到一個(gè) 不合理的虛高位置，隨著電商領(lǐng)域巨頭們的上市IPO 和對(duì) 常年對(duì) 電商 “C端” 的高度壟斷,，在如今的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中,，目前流量和運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用已經(jīng)很難適應(yīng)中小電商的起步和發(fā)展,，精準(zhǔn) 營(yíng)銷毫無疑問會(huì)成為引領(lǐng)2015電商發(fā)展的重要方向，所謂花錢就要花在刀刃上,，這是成本考量的第一要訣,，對(duì)于電商來說，如何將產(chǎn)品定向推薦給需要的用戶,，這在未來的3 -5 年內(nèi)將會(huì)是不變的趨勢(shì),。流量的生意正在衰落，如何提升電商平臺(tái)的精準(zhǔn) 運(yùn)營(yíng)實(shí)力和針對(duì)客戶的個(gè)性化服務(wù)能力,，是電商生態(tài)發(fā)展的重要力量,。; 980 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電商大咖秀：醫(yī)藥B2C未來如何少走彎路: 劉東明 2015-1-23 10:11; 2013年，醫(yī)藥零售電子商務(wù)已超過40億元,，預(yù)計(jì)2014年將超過68億元！有人說電商就是燒錢,，而引流量,、買教訓(xùn)則是電商燒錢的大頭。怎么樣才能控制成本,，少走彎路,？2014年12月15~19日，中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì),、《第一藥店》聯(lián)合舉辦的第二期E藥商學(xué)院總裁班在杭州順利舉行,，本次醫(yī)藥電商總裁班特別邀請(qǐng)清華大學(xué)北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師、中康資訊副總經(jīng)理李俊國(guó),、七樂康網(wǎng)上藥店董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁石振洋,、國(guó)家教育部電子商務(wù)項(xiàng)目研發(fā)者黃圣淘、中信產(chǎn)業(yè)基金投資副總裁何風(fēng)志出席,。劉東明中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷中心主任：政策壁壘逐步打破醫(yī)藥電商迎來爆發(fā)期醫(yī)藥電商培訓(xùn)劉東明老師認(rèn)為,，資質(zhì)、處方藥,、醫(yī)保是醫(yī)藥電商政策壁壘的三座大山,。因?yàn)轳R上就要進(jìn)入取證的爆發(fā)期，所以關(guān)于資質(zhì)這一點(diǎn),，醫(yī)藥行業(yè)無需再有過多的憂慮,。要推動(dòng)醫(yī)改，促進(jìn)醫(yī)藥分家,，就必須依靠外力,。利用電商的力量來破除處方藥的困難，是目前看來最切實(shí)可行的辦法,。另外,，醫(yī)藥電商還有一個(gè)好處就是可以全程追溯藥品的流通,，這樣就可以對(duì)醫(yī)藥分家有進(jìn)一步的促進(jìn)作用。很多藥店都在擔(dān)心,，萬一網(wǎng)售處方藥開放,，藥店的生意會(huì)被搶走。但醫(yī)藥電商培訓(xùn)劉東明老師認(rèn)為,，若網(wǎng)售處方藥開放,，其實(shí)是搶醫(yī)院的生意，預(yù)計(jì)醫(yī)院至少有30%以上的銷售額會(huì)轉(zhuǎn)移到藥店,，那么零售行業(yè)的整體份額可能提升一倍以上,。網(wǎng)售處方藥的開放一定是循循漸進(jìn)的，先是慢性病用藥和常用藥,，再慢慢地向別的藥品擴(kuò)展,。提得一提的是，網(wǎng)售處方藥開禁其實(shí)對(duì)整個(gè)藥品零售行業(yè)是有利的：阿里巴巴也好,，騰訊也罷,，只會(huì)提供交易平臺(tái)，不會(huì)去經(jīng)營(yíng)藥品,，最終藥品的銷售主體還是藥店,。醫(yī)藥電商培訓(xùn)劉東明老師表示目前消費(fèi)者在醫(yī)保定點(diǎn)的實(shí)體藥店購(gòu)藥時(shí)可以使用醫(yī)保卡進(jìn)行支付并報(bào)銷,，但是網(wǎng)上藥店并未與“醫(yī)療保險(xiǎn)”,、“新農(nóng)合”等醫(yī)療保障體系對(duì)接，在網(wǎng)上購(gòu)藥還不能使用醫(yī)�,？ㄖЦ�,，這使得網(wǎng)上藥店流失一部分客源。但是,，網(wǎng)上購(gòu)藥醫(yī)保支付即將在局部實(shí)現(xiàn),，據(jù)可靠消息來源，上海市近期將開展網(wǎng)上藥店進(jìn)行醫(yī)保支付的試點(diǎn)工作,，首批試點(diǎn)的企業(yè)為上海華氏大藥房旗下的藥品零售網(wǎng)和上海復(fù)美大藥房旗下的導(dǎo)藥網(wǎng),。這一試點(diǎn)項(xiàng)目已經(jīng)通過上海市分管副市長(zhǎng)的審批，目前兩家試點(diǎn)單位已經(jīng)拿出運(yùn)行方案,，試點(diǎn)工作會(huì)在近期啟動(dòng),。我國(guó)的醫(yī)療保險(xiǎn)基本上是屬地管理，消費(fèi)者只能選擇本地的藥店進(jìn)行醫(yī)保支付,。網(wǎng)上藥店醫(yī)保支付徹底開放需要打通“醫(yī)保異地買藥結(jié)算”,，日前，國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦對(duì)“醫(yī)保異地就醫(yī)結(jié)算”已經(jīng)拿出時(shí)間表,，2015年選擇在部分省份試點(diǎn),，要全面推開省內(nèi)異地就醫(yī)直接結(jié)算,。政策對(duì)醫(yī)藥電商的傾斜是業(yè)內(nèi)有目共睹之事，在“觸網(wǎng)”已經(jīng)勢(shì)不可擋的當(dāng)下,，傳統(tǒng)藥店早已無法獨(dú)善其身,，雖然現(xiàn)在不少拿了證的醫(yī)藥電商已經(jīng)上線，但還沒有任何一家醫(yī)藥電商能在消費(fèi)者心目中占位,。說買電腦到哪里,？京東。買圖書,？當(dāng)當(dāng),。買食品？一號(hào)店,。說到買藥,，消費(fèi)者腦子里有一條清晰的鏈接嗎？沒有,。這是好事還是壞事,？好事，這就是機(jī)會(huì),。李俊國(guó)中康資訊副總經(jīng)理：不管做不做電商,，都不能偏離“專業(yè)服務(wù)”這條主線處方藥營(yíng)銷背后更多是專業(yè)化的解決方案和專業(yè)化的服務(wù)能力,，其實(shí)在國(guó)內(nèi)一直對(duì)藥品流通行業(yè),，包括藥店有一個(gè)外號(hào)，叫“藥品搬運(yùn)工”,，如果說流通批發(fā)企業(yè)是藥品搬運(yùn)工還比較好理解,，為什么說藥店也是藥品搬運(yùn)工呢？是因?yàn)槲覀內(nèi)狈λ幤蜂N售的專業(yè)能力,，尤其體現(xiàn)在處方藥的銷售上,。提高患者對(duì)藥品的依從性是目前藥店提升銷量最直觀的途徑，為顧客提供干預(yù)性的,、個(gè)性化的,、有針對(duì)性的用藥服務(wù)和健康服務(wù)將有助于提升患者的用藥依從性。根據(jù)拜阿的一個(gè)依從性研究,，依從性好的病人和依從性不好的病人每年服用阿司匹林的次數(shù),、片數(shù)差異是比較大的,，這里就是藥店的機(jī)會(huì),。處方藥背后是“專業(yè)”二字,，把專業(yè)服務(wù)考慮進(jìn)來,，為患者提供專業(yè)的用藥指導(dǎo),，在提升病人對(duì)藥品的依從性之時(shí)，藥店的銷售業(yè)績(jī)也將大幅提升,。會(huì)員卡,、折扣、積分,、會(huì)刊等是現(xiàn)行藥店主要的會(huì)員管理方式,，但這些方式?jīng)]法形成有效的會(huì)員區(qū)隔，也無法有效提升會(huì)員對(duì)藥店的忠誠(chéng)度,。會(huì)員健康管理是一個(gè)非常系統(tǒng)的工程,，在移動(dòng)互聯(lián)的新環(huán)境下，我們可以把一些新的方式方法,，新的技術(shù)手段,，帶進(jìn)會(huì)員健康管理里面來。比如說疾病交流,，藥店是不是可以考慮利用移動(dòng)互聯(lián)的新手段,，建立一些線上社區(qū)，并且配套線下服務(wù),，使會(huì)員健康管理更具吸引力,。另外，藥店還可以為會(huì)員提供健康管理,，比如飲食指導(dǎo),、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)這些生活管理。超過60%的疾病是生活習(xí)慣和生活方式導(dǎo)致的,，因此生活干預(yù)一定會(huì)成為未來在醫(yī)療健康領(lǐng)域的核心,。關(guān)愛電話、關(guān)愛短信都是干預(yù),，對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別就是風(fēng)險(xiǎn)控制,，這些都是在會(huì)員疾病干預(yù)上藥店要做的事情�,？偠灾�,，藥店就是要不斷滿足消費(fèi)者的健康需求。不管做不做電商,，不管做電商的投入程度有多大,，我認(rèn)為從普遍意義上講不能偏離這樣一個(gè)主線。實(shí)際上處方藥營(yíng)銷有三大關(guān)鍵：醫(yī)藥健康服務(wù),、藥事服務(wù),、會(huì)員服務(wù)體系。三條線都抓住了,，才真正可能把處方藥營(yíng)銷做得比較完整,。當(dāng)然剛開始起步的時(shí)候，做不到全方位啟動(dòng)，但不能說抓住一條不放,，就不管別的了,，這是系統(tǒng)工程，三者需要匹配進(jìn)行,。進(jìn)軍醫(yī)藥電商也要從這三個(gè)維度去考慮問題,。石振洋七樂康網(wǎng)上藥店董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁：精耕用戶才有恒久流量 2012年是PC端的紅利期，那時(shí)候整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)據(jù)大概就是兩三個(gè)億,，現(xiàn)在大概有七八個(gè)億,，那時(shí)候做，在PC端上就是成倍的增長(zhǎng),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的殘酷就在于只有一段時(shí)間的開放期，在這個(gè)開放期進(jìn)去就有可能成功,，如果沒有進(jìn)去,，再多的時(shí)間和金錢都無濟(jì)于事。現(xiàn)在流量沒有紅利期了,，因此精耕你的用戶是目前做互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵,，如何才能提高顧客的回頭率？以下四點(diǎn)是七樂康的經(jīng)驗(yàn)之談：第一,，客戶關(guān)系的維護(hù),。流量的背后是什么？當(dāng)然一開始還是錢,，拼到流量以后,，必須建立一套完整的系統(tǒng)，這樣才能保證公司的流量源源不斷,。目前我們顧客的回頭率達(dá)到30%以上,，也就是說每個(gè)月的交易有30%的老客戶支持,。跟我們做傳統(tǒng)店一樣,，如果服務(wù)態(tài)度、管理不好,，客戶來了一次以后,，下次不來了，店里的生意肯定不會(huì)好,。做好客戶關(guān)系的維護(hù),，這才能增強(qiáng)客戶黏度。第二,，明確消費(fèi)群,。七樂康一直是以客戶為中心，目前互聯(lián)網(wǎng)的主力消費(fèi)群體年齡大約在30歲左右，基本上這部分人都不是藥品消費(fèi)的主要人群,，所以七樂康賣避孕套,、美瞳、血壓計(jì)和少部分藥品,。當(dāng)然隨著這批消費(fèi)者年齡的增大,，藥品的銷量一定會(huì)慢慢地提高。第三,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵,。價(jià)格并不是消費(fèi)者下單的唯一理由，流量經(jīng)濟(jì)同樣需要配合服務(wù)才能綜合打分,。比如今年雙十一,，七樂康最看重的不是成交數(shù)字，而是怎樣才能把用戶的訂單最快速地安全送達(dá),，什么樣的包裹才是最牢固,，以及怎樣把發(fā)貨出錯(cuò)率降到最低。歸根結(jié)底,，還是踏踏實(shí)實(shí)地服務(wù)用戶,，提供用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才是醫(yī)藥電商要做的事,。第四,，手握消費(fèi)者，突破處方藥瓶頸,。醫(yī)藥電商目前超過60%的用戶年齡集中在25~35歲,，而藥品的主力消費(fèi)人群，40歲以上的用戶僅占6,。43%--網(wǎng)絡(luò)人群和醫(yī)藥主力消費(fèi)人群之間存在不匹配,。那用戶來源如何解決？另外,，處方藥用戶資源必須依賴醫(yī)院和醫(yī)生,，這變成了一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)性問題：醫(yī)藥電商不得不去建立或與已有的問診平臺(tái)合作，而這部分的運(yùn)營(yíng)成本過高,。但我認(rèn)為,，藥品網(wǎng)購(gòu)是C2B不是B2C！當(dāng)我們通過C2B籠絡(luò)處方藥,、慢病用藥,、長(zhǎng)期用藥的人群，當(dāng)我們手上掌握了消費(fèi)者和用戶,，那一切難題都將迎刃而解,。黃圣淘國(guó)家教育部電子商務(wù)項(xiàng)目研發(fā)者：傳統(tǒng)企業(yè)才是未來電商的主體毋庸置疑,，互聯(lián)網(wǎng)化是未來的趨勢(shì)，未來很多東西都會(huì)互聯(lián)網(wǎng)化,，將來甚至一瓶礦泉水都會(huì)在手機(jī)上直接下單,。所以，在手機(jī)上買藥不是不可能實(shí)現(xiàn)的,。電子商務(wù)的潮流不會(huì)變,，不會(huì)再回到過去包租婆的年代了，只會(huì)一直往前走,。那么在這種情況下,，我們要好好思考一下電子商務(wù)究竟是什么東西。第一,，“要談電子商務(wù)一定要回歸商務(wù)本身,，電子只是一種手段�,！边@是2012年,，現(xiàn)在阿里巴巴的COO，也就是當(dāng)時(shí)天貓的總裁張勇說的一句話,。其實(shí)從2011年開始,，電子商務(wù)就已經(jīng)開始在回歸，過去開淘寶的都是皮包公司,，到市場(chǎng)拍幾張照片,，就能開店了。但現(xiàn)在想要存活下來,，就必須要擁有穩(wěn)定的供應(yīng)商,、較快的產(chǎn)品更新率和品質(zhì)有保障的產(chǎn)品。第二,，客戶體驗(yàn)最為重要,。不論是80后、90后甚至包括70后,，一定要讓他們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)體驗(yàn)到三個(gè)“夠”,，第一夠爽，第二夠酷,，還要夠潮,，要讓他們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)覺得跟上了時(shí)代的節(jié)奏,。第三,，傳統(tǒng)企業(yè)才是未來電商的主體，品質(zhì),、服務(wù)是關(guān)鍵,。離開品質(zhì)，離開服務(wù)，什么都是假的,！對(duì)于傳統(tǒng)零售企業(yè)來說,，今天是到了該用兩條腿走路的時(shí)候了，傳統(tǒng)渠道該怎么走還怎么走,，傳統(tǒng)企業(yè)很難做,，其實(shí)大家都難做。馬云說今天很殘酷,，明天很殘酷,，后天很美好，實(shí)際上從2008年金融危機(jī)到今天,，我們已經(jīng)來到了明天的晚上,。如果企業(yè)到現(xiàn)在還能生存，再堅(jiān)持一兩年,，那未來應(yīng)該會(huì)有發(fā)展的機(jī)會(huì),。傳統(tǒng)企業(yè)走到今天，震蕩是必然的,，困難是必然的,，不是偶然的，就像從模仿到創(chuàng)新,，這是一個(gè)過程,，只要挺過最難熬的階段，熬過轉(zhuǎn)型的艱難期,，就一定會(huì)有所突破,。今天傳統(tǒng)零售行業(yè)要重視另外一條腿--互聯(lián)網(wǎng)。盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非�,；馃�,，但個(gè)人認(rèn)為要“觸網(wǎng)”，企業(yè)還是要從自己的網(wǎng)站開始,。企業(yè)網(wǎng)站就是你在網(wǎng)上的工廠,，就是你在網(wǎng)上的門戶。今天顧客買一個(gè)小東西不用去看你的網(wǎng)站,，但如果明天有公司想要和你合作,，批量進(jìn)貨，那就一定會(huì)通過你的官網(wǎng)去了解你,，所以,，企業(yè)網(wǎng)站是我們?cè)诰W(wǎng)上的門戶，需要好好經(jīng)營(yíng),。何風(fēng)志中信產(chǎn)業(yè)基金投資副總裁：醫(yī)藥健康行業(yè)想要做大,，就要走實(shí)業(yè)與資本融合,，“虛實(shí)結(jié)合”的道路現(xiàn)在最火的企業(yè)家應(yīng)該就是小米的CEO雷軍了，雷軍把事業(yè)成功總結(jié)為三個(gè)條件：第一,，要有一個(gè)巨大的市場(chǎng),。任何一個(gè)大公司的成功，其行業(yè)潛力一定是非常巨大的市場(chǎng),，如果沒有一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求,，想把公司做大是不可能的。第二,，要找一個(gè)超級(jí)靠譜的人,。第三，相對(duì)同行而言,，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢,。醫(yī)藥健康行業(yè)是一個(gè)非常大的行業(yè)，無論是健康的人還是不健康的人,，都是這個(gè)行業(yè)的潛在客戶,，而且經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，這個(gè)領(lǐng)域的需求越多,，從這點(diǎn)上來說,，醫(yī)藥健康行業(yè)滿足巨大市場(chǎng)的條件。在這種情況下,，醫(yī)療健康行業(yè)的企業(yè)要想做大,，錢，也就是資本的支持就尤為重要了,！以醫(yī)藥商業(yè)為例,，這個(gè)行業(yè)的增速非常快,，本身對(duì)流動(dòng)資金的要求就非常大,，再加上醫(yī)院終端等客戶通常會(huì)占用賬款，導(dǎo)致對(duì)資金更加饑渴,。反之,，如果企業(yè)能夠借助資本的實(shí)力，不但可以解決正常流動(dòng)資金的需求,，還可以擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,。資本再雄厚點(diǎn)，還可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行并購(gòu)整合,，華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)就是靠資本的力量,，迅速收購(gòu)了多個(gè)省級(jí)的龍頭企業(yè)，從而成長(zhǎng)為銷售額上千億的醫(yī)藥商業(yè)巨頭,。國(guó)藥控股更是借助香港資本市場(chǎng)的力量,，融了百億級(jí)別的資金,，用現(xiàn)金和股票等多種形式,，收購(gòu)和整合了很多優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥商業(yè)公司,。最基本的融資方式是銀行貸款，因?yàn)槠淙谫Y成本最低,。另外,，銀行貸款融資相對(duì)安全，企業(yè)家不會(huì)喪失對(duì)公司的控制權(quán),。由于交易結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單等特點(diǎn),，銀行貸款往往是企業(yè)家與資本對(duì)接的第一步。最理想的融資方式是靠風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)--PE或VC,，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的錢有一個(gè)好處,，就是不用還，但是要獲取這個(gè)“不用還”的錢,，企業(yè)要付出的成本非常高,，它相當(dāng)于稀釋了企業(yè)創(chuàng)始人的股權(quán)。如果是借銀行的錢,，不論你借了多少,，這個(gè)公司百分之百還是你的，風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的錢看著成本很低--這是不用還款的資金,，但是它卻占了公司的股權(quán),，如果你把百分之二十的股權(quán)轉(zhuǎn)給風(fēng)投了，那你以后賺了一個(gè)億,，就有兩千萬是它的,。既然風(fēng)險(xiǎn)投資的錢成本如此高，那為什么大家還要去用風(fēng)投的錢,？其實(shí)PE和VC除了錢,，其背后的增值服務(wù)才是企業(yè)真正看中的，比如說風(fēng)投的錢進(jìn)來后,，可以為企業(yè)出謀劃策等,。（本文由《第一藥店》記者廖語晴經(jīng)錄音整理）; 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中小企業(yè)品牌策劃必須建立獨(dú)特內(nèi)核: 利均 2014-12-10 10:30; 當(dāng)我們從表象上來看，中國(guó)的中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本呈現(xiàn)出同質(zhì)化的現(xiàn)象,，為什么有的中小企業(yè)活得很滋潤(rùn),？為什么有的中小企業(yè)活得卻異常艱難？北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 最近對(duì)分布于快消食品和日用消費(fèi)品領(lǐng)域的部分中小企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)成功的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷都有非常明顯的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,，而那些面臨困境的中小企業(yè)卻在市場(chǎng)營(yíng)銷上照貓畫虎。品牌的獨(dú)特價(jià)值呈現(xiàn) 筆者在北京大學(xué)講課時(shí),，常常會(huì)被問到有關(guān)品牌的問題,，尤其是品牌價(jià)值,，更是絕大多數(shù)中小企業(yè)企業(yè)家和營(yíng)銷者沒有搞清楚的問題。他們常常會(huì)拿書本上的品牌資產(chǎn)和品牌價(jià)值理論套在自己企業(yè)身上,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)企業(yè)雖然擁有品牌卻不知品牌價(jià)值何在,。長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐表明，一個(gè)品牌的價(jià)值不是那些冷冰冰的評(píng)估數(shù)字,，其根本是品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中發(fā)揮的綜合效用,，其中包括品牌對(duì)于經(jīng)銷商、零售商和消費(fèi)者的吸引力和影響力,，這個(gè)綜合的效用指數(shù)就是品牌價(jià)值所在,。那么，企業(yè)如何創(chuàng)造這些專屬的吸引力和影響力呢,？企業(yè)必須學(xué)會(huì)創(chuàng)建基于顧客的品牌資產(chǎn)模型,。品牌資產(chǎn)模型的架構(gòu)并非簡(jiǎn)單的模型的仿制，一定要建立品牌專屬的品牌資產(chǎn),。實(shí)踐當(dāng)中,，任立軍認(rèn)為有三個(gè)方面必須引起企業(yè)注意：一，如何在同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍的狀況下尋找特定的差異化,，同時(shí),，又保證差異化率維持在 20% 左右這樣的基準(zhǔn)點(diǎn)上；二,，系統(tǒng)的品牌知識(shí)結(jié)構(gòu),，品牌知識(shí)一般是通過長(zhǎng)期的所知、所感,、所見和所聞形成的,，但顯然，如果品牌無法給顧客更好的第一印象和接受度,，恐怕就會(huì)導(dǎo)致后續(xù)的一系列失�,。蝗�,，顧客對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)如何,？最主要的是品牌能夠建立起正向的差異化反應(yīng)，使得消費(fèi)者能夠接受品牌,，繼而對(duì)于品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好感,，并且愿意嘗試購(gòu)買。很多企業(yè)家和營(yíng)銷者在品牌獨(dú)特價(jià)值創(chuàng)造方面缺少耐心和鉆研精神,，或者根本不清楚品牌價(jià)值來自于哪里,，于是想當(dāng)然地認(rèn)為，中小企業(yè)并不需要品牌資產(chǎn)創(chuàng)建，常常只顧銷售忽略品牌,，結(jié)果導(dǎo)致品牌力全無,，銷售一端自然也不會(huì)有良好的績(jī)效表現(xiàn)。符合品牌價(jià)值的定位特征絕大多數(shù)中小企業(yè)的品牌與產(chǎn)品處于嚴(yán)重脫節(jié)的狀態(tài)下,，是導(dǎo)致銷售失敗的重要原因,。這與很多中小企業(yè)不會(huì)定位不懂定位有關(guān)。他們常常會(huì)忽略品牌定位,、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位之間的關(guān)系,，甚至搞不清楚三者之間如何區(qū)分,。筆者曾在以前的文章當(dāng)中闡述過三個(gè)定位之間的關(guān)系以及可能發(fā)生的錯(cuò)位關(guān)系,。我們認(rèn)為，企業(yè)只有搞清楚了三者之間的關(guān)系,，并且對(duì)于企業(yè)自身的三大定位進(jìn)行統(tǒng)籌管理,，才能夠搞形成比較清晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略思路和營(yíng)銷計(jì)劃。營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中,，一些企業(yè)家和營(yíng)銷者常常會(huì)用高中低端進(jìn)行粗放式定位,，這是筆者的營(yíng)銷理念中非常反對(duì)的事情：品牌定位決定于品牌在顧客心目中的地位，消費(fèi)者往往會(huì)根據(jù)品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建情況來判斷品牌,，它需要一個(gè)長(zhǎng)期而有效的品牌與消費(fèi)者之間的磨合過程,；產(chǎn)品定位是自主性比較強(qiáng)的，企業(yè)必須要告訴消費(fèi)者,，自己提供的是什么樣的產(chǎn)品,，能夠提供給消費(fèi)者什么樣的消費(fèi)利益，這是產(chǎn)品定位的核心所在,；市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)即是人，企業(yè)必須學(xué)會(huì)表明著力滿足哪一部分消費(fèi)人群的需求,。構(gòu)建專屬的渠道網(wǎng)絡(luò)體系渠道為王提了多少年了,，并不是任意一個(gè)渠道對(duì)于任意一個(gè)企業(yè)都 OK ，這是中小企業(yè)必須認(rèn)真思考的問題,。筆者一直不太贊同“有奶就是娘”的渠道網(wǎng)絡(luò)體系構(gòu)建,，當(dāng)然也就不太贊同部分中小食品企業(yè)年復(fù)一年地追蹤糖酒會(huì)了。現(xiàn)在,，越來越多的渠道特征和渠道模式出現(xiàn),，誘惑著中小企業(yè)。但事實(shí)上,，成功的中小企業(yè)往往會(huì)建立專屬渠道網(wǎng)絡(luò)體系,，嚴(yán)格抵制那些短期性營(yíng)銷渠道，簡(jiǎn)言之，就是中小企業(yè)在構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)體系時(shí)盡力采取陣地戰(zhàn),，多點(diǎn)開花只能是“多點(diǎn)開花（錢）”,，卻無法真正帶來渠道的戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)效果。為此,，中小企業(yè)必須認(rèn)真思考如下幾個(gè)渠道問題：一,，渠道寬度，企業(yè)需要在多大的消費(fèi)區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行渠道布局和構(gòu)建,；二,，渠道深度，企業(yè)是否有必要和有能力進(jìn)行渠道精耕,？能夠精耕到什么程度,？三，渠道網(wǎng)絡(luò)紡織線路,，企業(yè)形成立體化的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系之前,，必須要明確渠道拓展的線路特征，進(jìn)行有計(jì)劃地“織網(wǎng)”,，實(shí)踐表明,，渠道“織網(wǎng)”走線性路線比走點(diǎn)狀布局然后串線的策略效率要高且更穩(wěn)健,；四,，渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，企業(yè)必須切實(shí)梳理清楚企業(yè),、渠道商和消費(fèi)者三者之間的關(guān)系,，建立起穩(wěn)定三者之間關(guān)系的政策體系。精準(zhǔn)的品牌傳播推廣體系上次北京大學(xué)授課,，筆者問了一個(gè)問題,，得到了全體學(xué)員的共鳴：“是不是傳播渠道多了，反而不知怎么用了,？”,。這是很多中小企業(yè)存在的問題，傳播渠道多了,，反而不知道哪條路是到達(dá)消費(fèi)者最簡(jiǎn)捷最快速最低成本的傳播途徑了,。筆者強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)傳播，這也不是什么新鮮的理念,，很多企業(yè)都在用,，關(guān)鍵是怎么用。精準(zhǔn)傳播,，筆者認(rèn)為必須把握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是如何進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播,？二是如何進(jìn)行傳播內(nèi)容制造？解決這兩個(gè)問題上做到精準(zhǔn)，選擇渠道并不難,。在整合營(yíng)銷傳播上一直存在一個(gè)普遍的誤解,，就是只有大中型企業(yè)才可以這么做，小企業(yè)不能做且做不起,。筆者不贊同,。整合并非集合，不是什么樣的傳播形式都要用才叫整合,，如果這樣叫做整合的話,，那么，包括可口可樂在內(nèi)的巨頭企業(yè)都不能稱為整合營(yíng)銷傳播,。整合要在企業(yè)的能力范圍之內(nèi),，整合一切可以發(fā)揮傳播作用的資源，比如,，一些企業(yè)的包裝都沒做好,，到街頭的圖片社草草設(shè)計(jì)一下就 OK ,，同樣耗費(fèi)包材卻無法發(fā)揮最佳的作用,；還有一些企業(yè)同樣做海報(bào)，卻毫無創(chuàng)意可言,。等等一系列的營(yíng)銷傳播資源被無形浪費(fèi),，怎么會(huì)發(fā)揮效用？這就涉及到傳播內(nèi)容的制造上面,，企業(yè)切不可忽視內(nèi)容,，內(nèi)容為王已經(jīng)提了幾年了。因此,，我們認(rèn)為,，并不是中小企業(yè)無實(shí)力做品牌傳播，而是品牌傳播理念和營(yíng)銷傳播的精益化運(yùn)營(yíng)出了問題,，出了這些問題之后,，效果就會(huì)大打折扣。如果上述事情做好了,，精準(zhǔn)也就實(shí)現(xiàn)了,。完美的終端呈現(xiàn)與消費(fèi)體驗(yàn) 無論是什么類型的終端，一個(gè)完美的終端呈現(xiàn)能夠給消費(fèi)者帶來完美的消費(fèi)體驗(yàn),，這是解決市場(chǎng)營(yíng)銷問題的關(guān)鍵所在,。可嘆的是,，在一些中小企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,，終端生動(dòng)化和消費(fèi)體驗(yàn)是兩個(gè)相對(duì)陌生或者極少被提及的字眼兒。營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中，一些中小企業(yè)形成了終端恐懼癥,，企業(yè)投入少,，不愿意做終端；銷售人員工作任務(wù)繁重,，不愿意做終端,；終端事情多，不愿意接觸終端,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 提出終端建設(shè)的“連鎖店理念”,，就是中小企業(yè)一定要把終端當(dāng)成自己的連鎖店來經(jīng)營(yíng)，無論在終端生動(dòng)化上還是在終端體驗(yàn)上,，都要細(xì)心經(jīng)營(yíng)耐心經(jīng)營(yíng),。; 792 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃公司：成功的國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策不是摸著石頭過河: 利均 2014-11-13 10:10; 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從來沒有離開過“政府的手掌心”,。于是,，有人一直在鼓吹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，認(rèn)為只有市場(chǎng)才能夠把中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶上良性發(fā)展的軌道,。那么到底政府是否應(yīng)該干預(yù)經(jīng)濟(jì),？記得在世界金融危機(jī)時(shí)，中國(guó)政府及時(shí)推出 4 萬億的刺激計(jì)劃,，表面上看似中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了快速增長(zhǎng)的步伐,，但卻為后來的一系列經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題埋下重大隱患。在此期間,，唱贊歌者有之,，批評(píng)者更不在少數(shù)。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃公司首席專家任立軍認(rèn)為,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到深水區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)階段,，發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)于經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)作用乃大勢(shì)所趨，但也不可忽視政府在其中發(fā)揮的作用,，關(guān)鍵是政府在其中扮演什么樣的角色,。誰來做各相關(guān)產(chǎn)業(yè)的頂層設(shè)計(jì)？無論是什么樣的經(jīng)濟(jì)體,，都離不開兩個(gè)重要的因素,，一是有擔(dān)當(dāng)有效率的市場(chǎng)，二是適當(dāng)作為的政府,。在中國(guó),，政府發(fā)揮了無可替代的作用，尤其是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期,，更是如此,。新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體是在經(jīng)濟(jì)上非常專業(yè)的政府,，他們意識(shí)到國(guó)家插手經(jīng)濟(jì)太多了太深了，正在一步步地引導(dǎo)并提升市場(chǎng)作用,，希望各個(gè)市場(chǎng)主體能夠勇于站出來做有擔(dān)當(dāng)?shù)氖�,。�?jiǎn)言之，政府希望各個(gè)市場(chǎng)主體能夠站出來擔(dān)當(dāng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的頂層設(shè)計(jì)工作,，繼而成就大政府小市場(chǎng)的格局,。北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院名譽(yù)院長(zhǎng)、前世界銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫指出：“經(jīng)濟(jì)學(xué)家的使命是認(rèn)識(shí)世界,，然后改造世界,。”那么,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系里的企業(yè)和企業(yè)家要承擔(dān)什么樣的擔(dān)當(dāng)呢,？就是把智囊們的理念、理論,、方法落實(shí)下去,，改造世界。做這個(gè)事情之前,，企業(yè)和企業(yè)家們要做一件拋開自身利益的事情,，就是團(tuán)結(jié)起來為自己所從事的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)。只有有了產(chǎn)業(yè)的頂層設(shè)計(jì),，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才不再“摸著石頭過河”,。什么是介于凱恩斯主義和自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之間的解決方案？經(jīng)濟(jì)學(xué)家們一直在批評(píng)凱恩斯主義給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來的一系列問題,，認(rèn)為自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才是解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重大問題的良方。后來,，林毅夫先生提出了“后凱恩斯主義”的經(jīng)濟(jì)理論,，似乎找到了介于前兩者之間的折衷方案，其實(shí),，這并非是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的良藥,，同樣受到了廣泛的批評(píng)和指責(zé)。針對(duì)世界范圍內(nèi)的頻繁的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn),，各個(gè)經(jīng)濟(jì)體都面臨著空前的風(fēng)險(xiǎn),，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司提出“預(yù)防性自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”，也就是給自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“打預(yù)防針”,，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)體的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力,。基本做法就是,，改變目前的政府主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的局面,，改政府主導(dǎo)為政府指導(dǎo),，這個(gè)指導(dǎo)就是從國(guó)家層面的經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)出發(fā)，使指導(dǎo)成為自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“預(yù)防針”,，然后發(fā)揮自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用,，給市場(chǎng)更多的主導(dǎo)權(quán)和自由度。怎么才能做到“預(yù)防性自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”,？就是逐漸地放開一些產(chǎn)業(yè)實(shí)施市場(chǎng)化,，政府不再是“抓手”而成為“推手”，通過整合市場(chǎng)上的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)的力量,，用市場(chǎng)的手段推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。對(duì)于一些市場(chǎng)化程度較低的產(chǎn)業(yè)，政府逐漸放,，至于怎么放,，政府有這個(gè)手腕和能力。拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力在哪里,？有人歸納了中國(guó)經(jīng)濟(jì)過去快速增長(zhǎng)的動(dòng)力,，包括投資、出口,、消費(fèi)這三駕馬車,，未來這三駕馬車哪一個(gè)會(huì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)力？答案非常簡(jiǎn)單,，顯然是消費(fèi),。中國(guó)是一個(gè)擁有 13 億多人口的巨型消費(fèi)市場(chǎng)，一旦消費(fèi)起來了,，其對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)能力不可限量,。現(xiàn)在有一種說法，就是中國(guó)消費(fèi)者的腰包不容易掏,，也就是說,，中國(guó)老百姓不論有錢沒錢都是捂著錢包消費(fèi)，而不是敞開錢包消費(fèi),。不過,，隨著 80 后 90 后 00 后新生代消費(fèi)群的崛起，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在發(fā)生著改變,。但從目前的情況來看,，消費(fèi)觀念還不是主要問題，影響中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)的因素還是整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理的問題,，這種不合理,，導(dǎo)致中國(guó)老百姓必須為自己的未來“留后手兒”。比如,，現(xiàn)在的房地產(chǎn)泡沫的問題,，很多老百姓把畢生的積蓄放在房子上了,，自然在其他方面的消費(fèi)就要謹(jǐn)慎點(diǎn)兒；還有像社會(huì)福利和社會(huì)保障問題,，中老年人不攢足養(yǎng)老錢是不敢盲目消費(fèi)的,，同樣，年輕人也會(huì)擔(dān)心孩子的教育和長(zhǎng)輩的養(yǎng)老問題,。這樣的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象非常多,，都變向地制約著消費(fèi)。前一段時(shí)間,，筆者乘坐地鐵聽到兩位老人的對(duì)話,，頗有感觸。一位老人說,，自己住在大興區(qū),，到市里去辦事顯得有點(diǎn)兒遠(yuǎn)。他說,，十年前,，家里不是很有錢，拆遷之后,，在市里分給他一套房子,，就給了在市場(chǎng)上班的兒子，自己勉強(qiáng)湊了幾十萬塊錢,，在大興買了一套房子,，老兩口也不上班，在哪住都一樣,。兩套房子加起來面積有 300 多平米,，算下來，這位老人至少擁有千萬資產(chǎn),，其實(shí)還不止,。目前來看，就是這位千萬身家的北京老人,，還抱怨不敢消費(fèi)。原因在哪里,？對(duì)于未來有擔(dān)心啊,，房子雖然是資產(chǎn)，但不能變現(xiàn)啊,，能夠被老人消費(fèi)的“流動(dòng)資金”也不充足,。這是北京老人，那些漂在各地的流動(dòng)人口情況可想而知,。這是問題,，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)來說,，這也同樣是機(jī)遇。如果能夠有效地調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),，或許這樣的后顧這憂就會(huì)自然消失,。不能再摸著石頭過河顯然，摸著石頭過河的時(shí)代已經(jīng)過去,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段,，一方面，需要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，另一方面需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行松綁,，再一個(gè)就是有效拉動(dòng)消費(fèi)。說起來容易,，做起來難,。新一代中央領(lǐng)導(dǎo)集體正在發(fā)力，為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)做頂層設(shè)計(jì),，我們也希望各個(gè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)能夠站出來,，為自己所從事的產(chǎn)業(yè)做好頂層設(shè)計(jì)，對(duì)接國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì),。相信,，全國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)一條心跟進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一定能夠走出一條獨(dú)特的創(chuàng)新發(fā)展之路,。 �其��K��消化,。這種營(yíng)銷模式，甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營(yíng)銷模式,，同時(shí),，也直接沖擊或者改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)體驗(yàn)。典型案例就是美即面膜,，在美即之前,，面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn)，而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉(zhuǎn)向單片式銷售,，使面膜產(chǎn)品徹底實(shí)現(xiàn)“快消化”,，不僅在短時(shí)間提升面膜品類銷量，還將面膜品類提升到“縮短會(huì)員返店周期”的重要位置,，讓美即成為年銷 10 億的面膜巨無霸,。 2 、“伴隨性” 營(yíng)銷模式,�,；瘖y品是具有極強(qiáng)個(gè)性化消費(fèi)特征的產(chǎn)品，小品類化妝品同樣如此,。一些小品類化妝品正是抓住了這樣的消費(fèi)特征,，把營(yíng)銷做到極致,，針對(duì)不同的化妝需求提供超級(jí)細(xì)分化的產(chǎn)品，使小品類化妝品成為一種伴隨性的必備消費(fèi),，這就是“伴隨性”營(yíng)銷模式,。以麗麗貝爾化妝棉為例，消費(fèi)者的需求促發(fā)了品牌對(duì)品類的細(xì)分,，同其他品類相比,，化妝棉雖然屬于小品類，但是消費(fèi)者各種各樣的需求依然存在,。所以,，小品類同樣需要精細(xì)劃分，同樣應(yīng)該積極做到“小而美”,，滿足不同消費(fèi)者的需要,，也更充分的迎合市場(chǎng)的需求。據(jù)了解,，除了基礎(chǔ)的化妝棉外,，麗麗貝爾還推出尊貴系列、專供卸妝用的大片卸妝棉,、敏感肌膚專用的化妝棉等等,。麗麗貝爾積極在中國(guó)市場(chǎng)開啟化妝棉的‘變形’時(shí)代。根據(jù)不同肌膚,，不同用途將化妝棉的分類更加精細(xì),，適合多種市場(chǎng)需求，比如卸妝,、潔面,、做面膜等等。 3 ,、渠道創(chuàng)新營(yíng)銷模式,。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道對(duì)于化妝品營(yíng)銷來說越來越重要,。一些小品類化妝品品牌通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道精確捕捉細(xì)分消費(fèi)人群,，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，當(dāng)然,，也有小品類化妝品采取 O2O 營(yíng)銷模式,，即使仍然專注于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，小品類化妝品品牌也會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的渠道創(chuàng)新,，以保證小品類大市場(chǎng)的特征。以美妝工具的營(yíng)銷渠道為例,，可以多條腿走路,，即廠家與國(guó)內(nèi)大連鎖和地方強(qiáng)勢(shì)連鎖進(jìn)行直供合作,，其它地方單店及小連鎖可以交給代理商來運(yùn)作。這樣新品牌可以快速打開市場(chǎng),，快速回款,，建立品牌形象，為下一步產(chǎn)品全面鋪開市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ),；同時(shí),，美妝工具可以走很多個(gè)渠道，比如：飾品店,，美甲店也是不可忽略的渠道,。三、專注于創(chuàng)新,，做極致產(chǎn)品進(jìn)入到營(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代,，那些依靠純粹營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，像過去的化妝品產(chǎn)品通過一些概念化來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷,，恐怕在面對(duì) 80 后 90 后新生代消費(fèi)群時(shí)就顯得無能為力,。化妝品營(yíng)銷策劃專家任立軍一直比較反感純粹的營(yíng)銷技巧性的“忽悠”消費(fèi)者的營(yíng)銷行為,，他認(rèn)為,，作為化妝品中的小品類產(chǎn)品，就更應(yīng)該切實(shí)從產(chǎn)品上滿足細(xì)分消費(fèi)人群的獨(dú)特消費(fèi)需求,，為此,，小品類化妝品要做好持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，做極致產(chǎn)品,。一些人認(rèn)為,，技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，對(duì)于快消品類當(dāng)中的小品類化妝品來說,，可能操作起來并非易事,，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一直保持始終如一的品質(zhì)，難道還要我們的產(chǎn)品過一段時(shí)間就改變配方嗎,？”就此,，很多認(rèn)為持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和做極致產(chǎn)品對(duì)于快消品來說難度較大，甚至對(duì)小品類化妝品來說更是難上加難,，可以理解,。但筆者認(rèn)為，小品類化妝品完全能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,、做極致產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代,，如果企業(yè)真正做到這三點(diǎn)，小品類化妝品將會(huì)牢牢抓住細(xì)分消費(fèi)群，否則,，就有可能迅速被其他小品類品牌所取代,。其實(shí)，這就是筆者一直倡導(dǎo)的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內(nèi)容,。因此,，化妝品營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注,、極致和迭代,，尤其對(duì)那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來說更加重要。未來,，所有行業(yè)都有可能實(shí)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念,，消費(fèi)者本月使用的護(hù)膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品，消費(fèi)者今天喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品,，快消品也可以采取幾個(gè)月,、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代，這樣,，就可以保證為消費(fèi)者提供極致品質(zhì)的產(chǎn)品,。四、新媒體整合營(yíng)銷傳播小品類化妝品的營(yíng)銷推廣與其叫營(yíng)銷傳播還不如叫營(yíng)銷互動(dòng),。我們可以從兩個(gè)方面來看待小品類化妝品的整合營(yíng)銷傳播：一是在營(yíng)銷傳播渠道上,，小品類化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)生互動(dòng)溝通的新媒體渠道；二是在營(yíng)銷傳播內(nèi)容上,，建立起企業(yè)與消費(fèi)者共同組成的內(nèi)容制造平臺(tái),，充分發(fā)揮消費(fèi)者的積極性和參與性，共同營(yíng)造出互動(dòng)的營(yíng)銷傳播氛圍,，使得營(yíng)銷傳播內(nèi)容更加精準(zhǔn)更具互動(dòng),。通過以新媒體為主的整合營(yíng)銷傳播，使得小品類化妝品及品牌形成強(qiáng)大的消費(fèi)體驗(yàn),，這對(duì)于增加小品類化妝品及品牌與細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群之間的粘性更強(qiáng),。針對(duì)小品類化妝品及品牌消費(fèi)體驗(yàn)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,，總結(jié)起來,，其主要在兩個(gè)方面帶來完美的消費(fèi)體驗(yàn)，就可能建立起強(qiáng)大的品牌資產(chǎn),。 1 ,、線下營(yíng)銷推廣深入人心�,；瘖y品是最講究線下消費(fèi)體驗(yàn)的,，小品類化妝品更是如此,。什么樣的消費(fèi)體驗(yàn)更適合小品類化妝品面對(duì)的消費(fèi)人群呢？通常線下舉辦的營(yíng)銷推廣活動(dòng)無法達(dá)到面面俱到,，基本上通過營(yíng)銷推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面,，主要還是通過活動(dòng)帶來的影響力來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本就不會(huì)親身帶來完美的消費(fèi)體驗(yàn),。小品類化妝品面對(duì)細(xì)分消費(fèi)人群，通過像“美妝達(dá)人秀”等類似活動(dòng),，基本上無法達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷推廣目標(biāo),。這時(shí)，我們采取營(yíng)銷推廣的 O2O 模式運(yùn)營(yíng)就會(huì)取得異想不到的效果,，首先,，通過線上新媒體比如微博微信社區(qū)等發(fā)布線下營(yíng)銷推廣活動(dòng)公告，以免費(fèi)參加活動(dòng)獲取消費(fèi)體驗(yàn)為目標(biāo),，這樣就可以迅速聚集消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn),，一旦這種免費(fèi)體驗(yàn)獲得成功，基本上都會(huì)成為忠實(shí)消費(fèi)者,，這樣,，可以為線下店積聚穩(wěn)定的忠實(shí)消費(fèi)群，如果企業(yè)把線下營(yíng)銷推廣周期化,，這些周期消費(fèi)群還可能通過口碑傳播實(shí)現(xiàn)壯大,。 2 、線上營(yíng)銷推廣增加參與性,。對(duì)于線上營(yíng)銷推廣,，除了發(fā)布線下營(yíng)銷推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與線下營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)之外,，更多的功能是吸引消費(fèi)者參與營(yíng)銷推廣活動(dòng),，從而使得目標(biāo)消費(fèi)群培養(yǎng)成為重要的營(yíng)銷推廣群體。小品類化妝品在這個(gè)方面具有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),，這與小品類的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關(guān),，它更加容易吸引消費(fèi)者的主動(dòng)參與性，并能夠在這個(gè)營(yíng)銷推廣過程中,，給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和成就感,，這就是我們常常說的通過互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來的營(yíng)銷體驗(yàn)。這種營(yíng)銷體驗(yàn)的建立,，常常會(huì)使消費(fèi)者很自信地認(rèn)為,，她或者她們是時(shí)尚領(lǐng)袖、意見領(lǐng)袖,，不但會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動(dòng)有說服力,，也會(huì)培養(yǎng)起一批具有相當(dāng)品牌粘性的消費(fèi)群體。五、與消費(fèi)者完美融合的特色服務(wù) 我們之所以強(qiáng)調(diào)小品類化妝品的營(yíng)銷服務(wù),，主要是它應(yīng)該包括兩個(gè)重要內(nèi)容——與消費(fèi)者完美融合及有特色,。長(zhǎng)期的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷觀察，傳統(tǒng)的化妝品營(yíng)銷服務(wù)已經(jīng)不能適應(yīng)營(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代的要求,，盡管一些企業(yè)還利用這樣的服務(wù)發(fā)揮部分作用,，但對(duì)于小品類化妝品來說，與其做傳統(tǒng)營(yíng)銷服務(wù),，還不如不做,。要做就要做與消費(fèi)者完美融合的特色服務(wù)。比如傳統(tǒng)化妝品的電話回訪,、提供的護(hù)膚美顏小秘笈,、派送化妝品大禮名等傳統(tǒng)的化妝品營(yíng)銷服務(wù)形式就顯得有些過時(shí)�,？偨Y(jié)起來,，新營(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代，小品類化妝品營(yíng)銷服務(wù)具體包括：改變客服從你問我答到即時(shí)互動(dòng),，從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù),，參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù)。 1 ,、改變客服：從你問我答到即時(shí)互動(dòng),。傳統(tǒng)的客服普遍采取消費(fèi)者提問客服人員回答的模式，現(xiàn)在看來,，這種客服模式不免顯得有些落后和被動(dòng),。對(duì)于傳統(tǒng)化妝品還好說，對(duì)于小品類化妝品來說,，就顯得極不合適,，為此，我們?yōu)樾∑奉惢瘖y品制定了即時(shí)互動(dòng)的朋友式的客服模式,�,？头藛T不再是問題解答者，而是消費(fèi)者的專家型朋友,，她們可能發(fā)起關(guān)于某些可能存在的疑問或者問題的討論,，通過微博、微信等新媒體讓消費(fèi)者在朋友間的聊天當(dāng)中,，解決掉可能存在的疑問或者問題,。這樣的客服模式，極大地拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，改變了買賣之間的對(duì)立關(guān)系,，而是通過相互交流完善和提升了消費(fèi)價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn),。 2 、從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù),。傳統(tǒng)的化妝品客服非常不具有針對(duì)性,，小品類化妝品的出現(xiàn)，以及營(yíng)銷環(huán)境的變化,，使得小品類化妝品不再做盲目的面面俱到的服務(wù),，以消費(fèi)者的需要做有針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù)，才是小品類化妝品細(xì)分人群的核心服務(wù)需求,。對(duì)于小品類化妝品,，企業(yè)做營(yíng)銷服務(wù)，改變了過去的“婆婆嘴”現(xiàn)象,，使?fàn)I銷服務(wù)更具針對(duì)性和個(gè)性化。 3 ,、參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù),。小品類化妝品的特色營(yíng)銷服務(wù)的重要一點(diǎn)就是與消費(fèi)者完美融合，這種融合的主要手段是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，讓消費(fèi)者提升其營(yíng)銷服務(wù)的參與性,，改變過去營(yíng)銷服務(wù)由企業(yè)單獨(dú)完成的現(xiàn)象，企業(yè)將與消費(fèi)者共同組成營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),，她們通過企業(yè)的專業(yè)性與消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)共同建立起營(yíng)銷服務(wù)知識(shí)結(jié)構(gòu),，完成對(duì)消費(fèi)者的特色服務(wù)。這對(duì)于小品類化妝品來說是至關(guān)重要,。通過對(duì)上述三點(diǎn)服務(wù)特征的描述,，我們可以發(fā)現(xiàn)，小品類化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營(yíng)銷環(huán)境相匹配,，同時(shí),，它也與新生代消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理相關(guān)，這對(duì)小品類化妝品營(yíng)銷服務(wù)提出了新的要求和挑戰(zhàn),，同時(shí),，也為具備創(chuàng)新能力的小品類化妝品品牌提供了機(jī)會(huì)。結(jié)束語有化妝品業(yè)內(nèi)人士提出“小品類,、大智慧”的營(yíng)銷策略,，希望通過獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在化妝品小品類營(yíng)銷上取得突破,�,；瘖y品營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，隨著新生代消費(fèi)群的進(jìn)一步崛起,，把 70 后也包括在內(nèi),，形成 70 ,、 80 、 90 ,、 00 后四個(gè)年齡段的新生代消費(fèi)群體,，她們受到互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響非常之大，對(duì)于這部分消費(fèi)人群的市場(chǎng)營(yíng)銷正在發(fā)生著重大的改變,，平臺(tái)戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的新概念和新理念正在改變著傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng),，對(duì)于化妝品行業(yè)來說，未來極有可能發(fā)展成為“小品類,、大趨勢(shì)”,，化妝品大品類將會(huì)逐漸縮小或者降低市場(chǎng)份額，越來越多的小品類化妝品將因其滿足獨(dú)特個(gè)性消費(fèi)需求上成為主流,。; 654 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

第二屆中國(guó)中小企業(yè)投融資交易會(huì)精彩發(fā)言大盤點(diǎn): 劉東明 2014-10-21 10:57; 第二屆中國(guó)中小企業(yè)投融資交易會(huì)精彩發(fā)言大盤點(diǎn) 2014年,，北京國(guó)家會(huì)議中心，第二屆《中國(guó)中小企業(yè)投融資交易會(huì)》盛大開幕及主題論壇,。去年首屆投融會(huì)的成功舉辦,，引來了中國(guó)中小企業(yè)家以及投資機(jī)構(gòu)更大的呼聲。本屆投融會(huì)由國(guó)家發(fā)展改革委,、工業(yè)和信息化部,、中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)和中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)并指導(dǎo),，中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì),、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)融資擔(dān)保業(yè)協(xié)會(huì),、中國(guó)開發(fā)區(qū)協(xié)會(huì)和中國(guó)投資協(xié)會(huì)等國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦,。該論壇通過匯集頂尖專家學(xué)者、政商界高端人士,、知名金融機(jī)構(gòu)共同把脈中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，深層次解決中小企業(yè)融資難、傳承難的問題,。中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)李魯陽,，光華管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師,、北京大學(xué)金融與證券研究中心主任曹鳳岐,，清華大學(xué)、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明,，《中外管理》雜志社總編楊光,、冠群馳騁投資管理北京有限公司總裁劉廣東、豐聯(lián)金融服務(wù)集團(tuán)常務(wù)副總裁宋曉龍,、百度公司高級(jí)經(jīng)理賈春雨,、金蝶軟件(中國(guó))有限公司副總裁郝登勝等出席大會(huì),，并做了精彩發(fā)言。中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)李魯陽：目前,，金融改革方向非常明確,，是朝著市場(chǎng)化與開放的目標(biāo)推進(jìn)。其意義在于幫助中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)配置資源,，同時(shí)引入更多市場(chǎng)主體,，以提升競(jìng)爭(zhēng)效率。不僅要放開利率,、匯率,、資本項(xiàng)目管制，還要培育市場(chǎng)化的金融環(huán)境,，加快金融市場(chǎng)建設(shè),、鼓勵(lì)金融創(chuàng)新、豐富金融產(chǎn)品,、擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)性金融供給,，形成統(tǒng)一互聯(lián)的金融市場(chǎng)。為全面推進(jìn)金融改革創(chuàng)造條件,，這也將切實(shí)緩解中小企業(yè)融資難的問題。在中小企業(yè)的發(fā)展過程中,，融資難問題的解決,，除了需要金融體制上的改革，技術(shù)集成也是重要的方面,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展將成為解決中小企業(yè)融資難的一個(gè)很好的途徑�,；ヂ�(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)上是通過互聯(lián)網(wǎng)開展金融業(yè)務(wù),，是對(duì)傳統(tǒng)金融在交易技術(shù)、交易渠道,、交易方式和服務(wù)主體等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，但資金融通、發(fā)現(xiàn)價(jià)格,、支付清算,、風(fēng)險(xiǎn)管理等功能，并未超出傳統(tǒng)金融的功能范圍,。希望在此次互聯(lián)網(wǎng)金融論壇中,，各位嘉賓能為互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，使這一新興的融資模式,，為緩解中小企業(yè)融資難發(fā)揮作用,，促進(jìn)中小企業(yè)成長(zhǎng),。光華管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師,、北京大學(xué)金融與證券研究中心主任曹鳳岐：有一個(gè)人說100多年前,，馬克思曾經(jīng)說過，一個(gè)幽靈,，一個(gè)共產(chǎn)主義的幽靈在歐洲回蕩,，現(xiàn)在一個(gè)幽靈，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的幽靈在中國(guó)的上空游蕩,，應(yīng)該說這句話說的還是比較確切的,。互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了我們的生活,。互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展改變了我國(guó)的金融生態(tài),，我理解互聯(lián)網(wǎng)金融與金融的結(jié)合，是借助與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)通訊技術(shù)實(shí)現(xiàn)資金流通,，支付和信息功能的新興金融模式,，互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展與大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,、社交網(wǎng)絡(luò),、搜索引擎等，也隨著我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展而發(fā)展起來的,。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)上是一種更民主,、更普惠大眾金融形式，移動(dòng)支付,、云計(jì)算,、社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎等新興技術(shù)與傳統(tǒng)金融深入結(jié)合,，催生出形態(tài)各異的互聯(lián)網(wǎng)金融模式,。但是現(xiàn)在還有一個(gè)問題，我們互聯(lián)網(wǎng)金融很多方面已經(jīng)從事了銀行業(yè)務(wù),，但是他們沒有受到銀行規(guī)則的監(jiān)管,，甚至突破規(guī)則，越過規(guī)則去競(jìng)爭(zhēng),，規(guī)則的破壞對(duì)金融穩(wěn)定將帶來可怕的問題,，所以說，互聯(lián)網(wǎng)金融我們肯定它的積極方面,，但是應(yīng)該看到互聯(lián)網(wǎng)金融所帶來的隱患不可忽視,。所以大家看我的主張，我們要把一行三會(huì)變成一行一會(huì),，也就是說人民銀行還繼續(xù)管貨幣市場(chǎng),、管外匯,。然后對(duì)銀行、證券,、保險(xiǎn),、互聯(lián)網(wǎng)金融由一個(gè)部門來管，他們下面再去分工,，我主張成立中國(guó)金融監(jiān)督管理委員會(huì),，謝謝！清華大學(xué),、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明：今天到場(chǎng)的有沒有做零售的,，這塊是一個(gè)高危的行業(yè)，你會(huì)看到未來的實(shí)體店會(huì)萎縮掉,。如果有中小企業(yè)有商業(yè)地產(chǎn)這塊投資的話,，你重新考量一下，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊會(huì)帶來一個(gè)變化,。同時(shí)劉老師還提到在未來互聯(lián)網(wǎng)金融將會(huì)發(fā)生兩種趨勢(shì)的變化,，一種是金融機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化，一種是互聯(lián)網(wǎng)公司的金融機(jī)構(gòu)化,。這兩種形式都是圍繞金融的本質(zhì)和需求,，去解決用戶三個(gè)層面的需求，支付,、投資,、融資。而在金融行業(yè)融資過程中,，百度能夠通過大數(shù)據(jù)將信息進(jìn)行釋放，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和用戶的信息對(duì)稱,。劉東明認(rèn)為,，不僅僅是金融機(jī)構(gòu)，對(duì)于眾多中小企業(yè),，像百度推廣的這種信息數(shù)據(jù)就是給予雙方最好的窗口,。劉東明在現(xiàn)場(chǎng)舉了個(gè)比較生動(dòng)的例子，通過一個(gè)女孩在百度搜索的關(guān)鍵詞,，比如“生理期推遲”,、“懷孕癥狀”等，可以預(yù)測(cè)這個(gè)女孩有可能懷孕了,。百度通過大數(shù)據(jù)的挖掘和分析,，可以建立數(shù)據(jù)模型，對(duì)用戶行為進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),。而最為重要的是,，通過類似這種信息的預(yù)測(cè),，能夠幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)資源分配、優(yōu)化產(chǎn)品,、提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。時(shí)下，從信息化到互聯(lián)網(wǎng)化營(yíng)銷,，成為傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷最關(guān)注的話題,，如果傳統(tǒng)行業(yè)不能與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)掛鉤，就會(huì)與時(shí)代脫鉤,。而一個(gè)更值得關(guān)注的趨勢(shì)是,，過去大企業(yè)壟斷行業(yè)資源，對(duì)市場(chǎng)有絕對(duì)的支配權(quán),。而如今,，通過互聯(lián)網(wǎng)、百度大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)等工具,，中小企業(yè)能夠提前獲取信息,，尋找不同信息間的關(guān)系和匹配度，從而及時(shí)洞察市場(chǎng),，精準(zhǔn)的找到用戶所求,。這種顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，也讓中小企業(yè)迎來更大的發(fā)展空間,。《中外管理》雜志社總編楊光：應(yīng)該說2013年以來互聯(lián)網(wǎng)金融變的風(fēng)聲水起,，因?yàn)樗谟绊懼覀兠總€(gè)人的每一天，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在一天24小時(shí)一線城市的白領(lǐng)大概都不斷的在跟我們互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)生各種很現(xiàn)實(shí)的聯(lián)系,。比如說微信打車、手機(jī)購(gòu)物,、支付,、繳費(fèi)、理財(cái)?shù)鹊�,。�?yīng)該可以說互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)滲透到了我們生活的方方面面,。我可以判斷互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)是一個(gè)摸得著的現(xiàn)在，而且還是一個(gè)看得見的未來,。這是一方面,，互聯(lián)網(wǎng)金融本身在改變著我們金融領(lǐng)域的一種形態(tài)，同時(shí)還在改變我們商業(yè)的形態(tài),，我們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融未來的期待,，在技術(shù)的突飛猛進(jìn)下也會(huì)變的越來越現(xiàn)實(shí)。冠群馳騁投資管理北京有限公司總裁劉廣東：今天說信用體系，體系不說了,，體系我只需要央行讓我們能納入央行的征信體系我就滿足了,，沒有別的要求。我重點(diǎn)講信用,，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)是金融,，只要是金融安全就大于風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗P(guān)乎到千家萬戶,，及時(shí)我們現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)一對(duì)一,，我作為一個(gè)平臺(tái)，我對(duì)一對(duì)一聯(lián)系了幾百個(gè),、幾千個(gè),，上萬個(gè)你還是肩負(fù)很大的責(zé)任，信用是什么,？我們要對(duì)得起相信你這個(gè)平臺(tái)的投資客戶,，我和很多員工說，30萬投資的客戶永遠(yuǎn)要比300萬個(gè)難看很多倍,，300萬投資人有能力,，有風(fēng)險(xiǎn)承受力，30萬的人很可能是全部,，他一輩子,，一家子的積蓄和希望都在這30萬里面，他不可承受這個(gè)打擊,，我們要對(duì)他負(fù)責(zé)人,。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融很混亂,，P2P很混亂,，很多人跟我交流監(jiān)管是一把利劍，都很擔(dān)心,。我們這個(gè)會(huì)場(chǎng)里面人這么多,，就說明大家都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融和P2P很感興趣，監(jiān)管如何,？我在和我同事交流和客戶交流的時(shí)候說，無論到任何時(shí)候你真真正正腳踏實(shí)地的做事情,，你真正的把分控做到位,，你真正對(duì)得起相信你這個(gè)平臺(tái)和相信你這個(gè)公司，對(duì)客戶的承諾,，真正幫扶企業(yè)解決實(shí)際中運(yùn)營(yíng)的問題,，我們能夠起到自己的社會(huì)價(jià)值，我們怕什么。很多的同業(yè),，很多要加入互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè),，年輕人我在這里真心的跟大家交流，有的時(shí)候也是奉勸,，不要太盲目的進(jìn)入,，互聯(lián)網(wǎng)金融包括P2P，他是天堂,，有的時(shí)候也是地獄,，為什么我和我的同事經(jīng)常交流的是什么？他別問我,，為什么你們公司這么大,，你還這么勤奮，我說非常簡(jiǎn)單,，做別的行業(yè)虧損了,，做金融互聯(lián)網(wǎng)金融如果賠了，他可能會(huì)是你的命,。金融不容易,，且行且珍惜，謝謝大家,！豐聯(lián)金融服務(wù)集團(tuán)常務(wù)副總裁宋曉龍：大家知道我們現(xiàn)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)的狀況真的像堵車一樣,，大家都在路上，然后路修的很好,，車的配置也很高,，但是不知道為什么就是開不快，流動(dòng)性太差,，這就是我們現(xiàn)在一個(gè)現(xiàn)狀或者我們企業(yè)面臨的一個(gè)困局,，這個(gè)困局的前因有很多，有宏觀的,，有微觀的,，我只講從我們民營(yíng)企業(yè)的角度碰到的感受。我印象最深的是08年之前,，應(yīng)該是企業(yè)日子過最好的時(shí)候,，那個(gè)時(shí)候經(jīng)濟(jì)好，利潤(rùn)高,，大家用金融杠桿把自己的產(chǎn)業(yè)做的很大,，在這里我們有切身的體會(huì)。但是到了08年的時(shí)候狀況發(fā)生了一些變化,，大家都知道出了一個(gè)政策,，叫做4萬億的政策,，在這個(gè)政策剛剛出來了之后，我們好了一段時(shí)間,，但是緊跟著問題就來了,，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來說，就像堵車一樣,，咱們企業(yè)這輛車堵在那里開不快,，我們開著這個(gè)車堵在路上不能動(dòng)，眼睜睜的看著身邊有兩匹馬給我們甩在后面,，一個(gè)是馬云,，一個(gè)是馬化騰，我覺得馬云最應(yīng)該出現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的,，因?yàn)樗皇肿ブ行∑髽I(yè),，一手抓著互聯(lián)網(wǎng)金融，其實(shí)他挺適合這個(gè)場(chǎng)合的,，但是他沒有過來,，為什么？我覺得他挺忙的,，他的阿里要上市,，他還要拯救中國(guó)的足球，他沒有空,。他已經(jīng)到了這個(gè)境界了,，但是我們沒有，我們還堵在這個(gè)路上,，這就是一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí),。但是，從馬云身上我們看到了互聯(lián)網(wǎng)的力量,，最近一年來它又向我們展示互聯(lián)網(wǎng)金融的力量,，我們終于明白原來馬是可以跑的比車快的。我們都知道造成今天堵車的局面根本的原因,，過去那些年里面,，我們的企業(yè)和政府都使用了太多的杠桿，在政府和企業(yè)雙重杠桿的作用下,，我們今天到了一個(gè)非常不妙的境地,，大家都了解叫做"杠桿見底"。新一屆政府提供兩種思路：一個(gè)是混合所有制投資新城市建設(shè),，還有一個(gè)金融創(chuàng)新,，這兩個(gè)解讀開來有很多內(nèi)容,。目的只有一個(gè),，就是充足投資的格局獲得全新的增長(zhǎng)空間,，我們豐聯(lián)一直尋找一個(gè)全新的投資空間，最后我們找到了這里,，找到了中小企業(yè)協(xié)會(huì),，為什么？我們不用去想太多,、太多的問題,，我們只從字面上就可以理解，就是中小企業(yè),，才有可能成為大企業(yè)的空間,，這就是我們需要的空間。我相信沒有一個(gè)中小企業(yè)拒絕成長(zhǎng),，我永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大,，沒有一個(gè)企業(yè)這樣想的。所以說,，在這種中小企業(yè)成長(zhǎng)為大企業(yè)的欲望趨勢(shì)下面,，他有一個(gè)非常明顯的成長(zhǎng)空間，這個(gè)成長(zhǎng)空間看著單位是每一家企業(yè),，但是結(jié)合起來可能就是我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)增長(zhǎng)的空間,。百度公司高級(jí)經(jīng)理賈春雨：提到百度大家都知道是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)金融,，什么是互聯(lián)網(wǎng)金融,？百度一下你就知道，在我理解互聯(lián)網(wǎng)金融,，不是金融公司有一個(gè)網(wǎng)站就叫做互聯(lián)網(wǎng)金融了,，必須利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，降低你的成本,，便捷大數(shù)據(jù)來發(fā)展我們的金融產(chǎn)品,。所以，我的題目是互聯(lián)網(wǎng)金融的新方向,，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會(huì)跟金融產(chǎn)業(yè)結(jié)合的越來越緊密,，具體怎樣緊密通過百度的數(shù)據(jù)給大家展示一下。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量現(xiàn)在達(dá)到了6.18億,，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量增到5億,，現(xiàn)在大家都坐地鐵，一個(gè)車箱21人,，有17個(gè)人在用手機(jī),，他們都在參與互聯(lián)網(wǎng)，下面這個(gè)數(shù)據(jù)看一下,，20到39歲的人占互聯(lián)網(wǎng)人群的55.8%,，這部分人群手里的財(cái)富有一定的積累,，這個(gè)人群會(huì)逐漸的成為這個(gè)社會(huì)的主流。另外一個(gè),，每個(gè)網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)21.7個(gè)小時(shí),，平常大家上班第一件事情做的是什么？打開電腦,，回家之后基本上是電腦,、IPAD、手機(jī)上網(wǎng),，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸覆蓋了我們整個(gè)中國(guó)的網(wǎng)民,，現(xiàn)在是6.18，逐漸,、逐漸往7億,、8億，甚至以后全部覆蓋到,，這是從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大方面上來看的,。從小方面來看，說到金融產(chǎn)業(yè),，我們是中小企業(yè)融資,，我們給大家看一組數(shù)據(jù)，這個(gè)是我昨天從百度大數(shù)據(jù)找到的數(shù)據(jù),，昨天網(wǎng)民在百度搜索關(guān)于中小企業(yè)融資相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)有72265次,，其中36064次有明確的需求，這個(gè)就是他們的需求,，在具體的看一下,，這些需求具體存在哪些地域？對(duì)于中小企業(yè)融資來說,，最關(guān)注的第一個(gè)是北京,，有9635次，第二個(gè)廣東8029次,，第三個(gè)是浙江,，也是8029次，第四個(gè)是福建,，這些都是對(duì)中小企業(yè)融資有需求的地域,。最后要強(qiáng)調(diào)的是什么？互聯(lián)網(wǎng)金融我剛才開始說了,，互聯(lián)網(wǎng)和金融以后會(huì)結(jié)合的越來越緊密,，為什么？因?yàn)橛行枨�,，有需求的客戶想找企業(yè),，有需求的企業(yè)也想找客戶,，互聯(lián)網(wǎng)包括百度在中間的作用是什么？就是一個(gè)橋梁,，這個(gè)橋梁的作用說直白一點(diǎn)就是一個(gè)信息互換的平臺(tái),。企業(yè)把自己的信息發(fā)布在百度上，網(wǎng)民去百度上找他們想找的信息,，之后達(dá)到一個(gè)信息的互換。所以,，未來互聯(lián)網(wǎng)和金融也會(huì)結(jié)合的越來越緊密,。金蝶軟件(中國(guó))有限公司副總裁郝登勝：我們今天場(chǎng)面為什么那么多人玩兒手機(jī)，開這樣的會(huì)演講者最大的挑戰(zhàn)就是我們跟手機(jī)競(jìng)爭(zhēng),，我也分析了我們這個(gè)場(chǎng)面為什么那么多人在玩兒手機(jī),，我覺得很重要的原因就是這太冷了，你不活動(dòng)你就覺得不知道哪個(gè)風(fēng)口那么厲害,，雖然大家今天都在找風(fēng)口,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代找風(fēng)口。中小企業(yè)現(xiàn)在有幾個(gè)問題,，要么單子太少了,，尤其這兩年大家感覺到，尤其是制造業(yè)這些實(shí)體企業(yè)發(fā)生前所未有的挑戰(zhàn),，要么是人力資本越來越高,，唯獨(dú)沒有說到錢的問題，實(shí)際上單子少了,，成本高了,，這兩個(gè)一擠壓就是錢的問題，很多的企業(yè)導(dǎo)向也是錢的問題,。所以,，今天我們可以看到，互聯(lián)網(wǎng)金融這么風(fēng)趣,，很大程度上是對(duì)中小企業(yè)這樣市場(chǎng)進(jìn)一步的開放,，對(duì)于中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融這樣新的解決方案或者是生產(chǎn)力一次變革的機(jī)會(huì)。很多傳統(tǒng)的企業(yè)怎么樣做互聯(lián)網(wǎng)化,，其實(shí)我覺得主要無非就這幾個(gè)方面,，其實(shí)是營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)化，第二個(gè)問題就是你業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化,。我們可以看到你的業(yè)務(wù)怎么互聯(lián)網(wǎng)化,，阿里巴巴讓你的業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，你在上面可以搞單子,，可以實(shí)體的去銷售,，我們也可以看到第三步就是在騰訊的微信上他們要推出企業(yè)號(hào),，已經(jīng)推出了服務(wù)號(hào)，是什么互聯(lián)網(wǎng)化呢,？就是你產(chǎn)品和服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化,。所以我們今天---能夠抓住一個(gè)企業(yè)級(jí)的入口，在企業(yè)級(jí)的如據(jù)--同時(shí)把你的辦公能夠有機(jī)跟其他系統(tǒng)結(jié)合起來,，最重要的在這個(gè)入口和應(yīng)用之間我們一起和第三方的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì),。; 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簡(jiǎn)單的營(yíng)銷做出時(shí)代感就是最好的策劃: 熱度 1 利均 2014-9-10 11:18; 筆者在北京大學(xué)做營(yíng)銷策劃課程講座，一位學(xué)員提出一個(gè)問題,，如何判斷一個(gè)營(yíng)銷策劃是好的營(yíng)銷策劃,？其實(shí)，從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐來看,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為,，這個(gè)問題有無數(shù)的答案，正是營(yíng)銷無定式,，營(yíng)銷策劃才無定式,，面對(duì)不同的企業(yè)需求，會(huì)有不同側(cè)重點(diǎn)的營(yíng)銷策劃方案,，然而,，任立軍卻認(rèn)為，判斷營(yíng)銷策劃方案優(yōu)劣的一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)是有的,，其中重要的一點(diǎn)就是,，做簡(jiǎn)單的事情，同時(shí)把它做出時(shí)代感,，這就是好的營(yíng)銷策劃,。觀點(diǎn)解讀通常，很多營(yíng)銷人會(huì)認(rèn)為,，把整個(gè)營(yíng)銷策劃做得越復(fù)雜越容易體現(xiàn)策劃人的功力水平,。其實(shí)，這完全是一種錯(cuò)誤的觀念,。其實(shí),，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，營(yíng)銷策劃人會(huì)在這個(gè)系統(tǒng)工程中加入一些營(yíng)銷策略,。在營(yíng)銷實(shí)踐過程中,，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，營(yíng)銷策劃人做得好,，一是要把復(fù)雜的系統(tǒng)簡(jiǎn)化成直來直去的簡(jiǎn)單段落,，二是要把營(yíng)銷策略變成直來直去的利益驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，前者屬于流程上系統(tǒng)上的事情，后者屬于策略上的事情,，前者需要簡(jiǎn)單,，后者需要時(shí)代感。案例解讀 2013 年,，我們開始服務(wù)一家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，這是一家有機(jī)雜糧企業(yè)，當(dāng)我們進(jìn)入企業(yè)之后,，發(fā)現(xiàn),，我們做的事情不是做加法，而是做減法,。原因很簡(jiǎn)單,，他們把所有的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都想得異常復(fù)雜，顯然,，我們被請(qǐng)來的目的，并不是重新構(gòu)建什么營(yíng)銷體系和營(yíng)銷策略,，而是讓這個(gè)“思想復(fù)雜”的企業(yè)變得“簡(jiǎn)單而單純”,，用營(yíng)銷策劃專家任立軍的話說，“市場(chǎng)營(yíng)銷不是把營(yíng)銷人和消費(fèi)者折騰得云里霧里,，而是簡(jiǎn)單而純粹地實(shí)現(xiàn)各利益相關(guān)方的價(jià)值,。”于是,，市場(chǎng)營(yíng)銷的“瘦身計(jì)劃”成為我們這次策劃的主題,。總結(jié)起來，我們共為這家企業(yè)做了如下幾項(xiàng)計(jì)劃： 1 ,、產(chǎn)品瘦身計(jì)劃：我們并沒有減少單品數(shù)量,，而是從企業(yè)所設(shè)想的產(chǎn)品內(nèi)涵上做文章，把那些令消費(fèi)者無法直接理解的概念,、文化,、傳統(tǒng)等內(nèi)容完全剝離出去，有機(jī)蔬菜本身就說明了問題,，我們只需要在有機(jī)兩個(gè)字上做文章即可,。 2 、品牌瘦身計(jì)劃：一個(gè)創(chuàng)業(yè)型有機(jī)蔬菜品牌,，本來可以無“關(guān)”一身輕,，但卻被人為地給予了品牌過多的重荷，使得那些毫無相關(guān)性的內(nèi)容加載給品牌,。于是,，我們重新又把品牌的概念、文化,、歷史等“浮動(dòng)”刪掉,，同時(shí),，又把一些地方政府和企業(yè)家的美好愿望去掉，比如,，這個(gè)品牌要成為什么,，這個(gè)品牌擔(dān)負(fù)著什么，這個(gè)品牌承載著什么,，等等,。最后，這個(gè)品牌的核心只關(guān)乎有機(jī)蔬菜,，只關(guān)乎消費(fèi)者的需求滿足,。 3 、市場(chǎng)瘦身計(jì)劃：它不是一個(gè)博愛的品牌,，它不是一個(gè)萬能的品牌,，因此，它只能面對(duì)精準(zhǔn)的細(xì)分化市場(chǎng),，不是老人需要有機(jī)蔬菜,，我們要賣給他們；不是兒童需要有機(jī)蔬菜,，我們要賣給他們,；不是白領(lǐng)需要有機(jī)蔬菜，我們要賣給他們,。我們當(dāng)然不會(huì)排斥任何一位消費(fèi)者,，我們當(dāng)然也不會(huì)面對(duì)每一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群面面俱到，它只是“成功人士的挑剔選擇”,。 4 ,、渠道瘦身計(jì)劃：面對(duì)眾多的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)設(shè)計(jì)了多種可能的營(yíng)銷渠道,，包括了線上線下的營(yíng)銷渠道,，這不但不會(huì)使得銷售量增加，反而會(huì)使得銷售成本增加,，企業(yè)的銷售力量分散,，哪里都想做，哪里都做不好,。我們將其渠道建設(shè)的重點(diǎn)放在商超的店中店的建設(shè)上和線上電商上,，集中企業(yè)的營(yíng)銷資源主攻這兩個(gè)渠道。 5 ,、營(yíng)銷推廣精準(zhǔn)計(jì)劃：這完全不是一個(gè)“瘦身計(jì)劃”,，而是一個(gè)全部砍掉的計(jì)劃，重新制定了精準(zhǔn)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷推廣計(jì)劃，利用社會(huì)化媒體的口碑效應(yīng)帶動(dòng)銷售增長(zhǎng),。我們的直接,，打動(dòng)了那些一向“不直接”的成功人士，一些人甚至義務(wù)成為企業(yè)的形象代言人,，精準(zhǔn)的社會(huì)化營(yíng)銷讓該品牌口碑“泛濫”,。深度解析這個(gè)世界的商業(yè)里面，什么樣的做法最容易成功,？很多企業(yè)家會(huì)回答出兩個(gè)字“誠(chéng)信”,。那什么是誠(chéng)信呢？無非就是簡(jiǎn)單的近乎直接,。這就是現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)里的真理,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席研究員任立軍指出，現(xiàn)代企業(yè)不成功者,，一是把事情想得復(fù)雜了,，二是把事情做得復(fù)雜了。那么,，一定會(huì)有人問,，那事情都變得簡(jiǎn)單了，不是人人都可以成功了嗎,？其實(shí)，就是這樣,，偏偏有很多人不懂得如何從簡(jiǎn)：本來只需一個(gè)單品就可以滿足消費(fèi)需求,，有些企業(yè)偏偏做了無數(shù)單品，結(jié)果是哪個(gè)單品都沒做好,；本來只需要句話點(diǎn)到消費(fèi)利益點(diǎn)的營(yíng)銷傳播,，有些企業(yè)偏偏這文化那歷史的，就是不說賣點(diǎn)在哪兒,，消費(fèi)者的買點(diǎn)在哪兒,。顯然，僅僅做簡(jiǎn)單的事情還不夠,，要把它做出時(shí)代感,。正所謂要與時(shí)俱進(jìn)。一些企業(yè)只要一提到時(shí)代感,，他們就會(huì)想到 80 后 90 后新生代消費(fèi)群,，于是，他們就動(dòng)了要把老年服裝做成 80 后 90 后喜歡的款式,，他們就動(dòng)了要把本屬于中老年人的用品銷售給 80 后 90 后,，可笑至極，于是就出現(xiàn)了一批營(yíng)銷策劃人，無論什么樣的產(chǎn)品都定位于 80 后 90 后新生代消費(fèi)群,，無論什么樣的產(chǎn)品都把渠道定位于電商渠道,，無論什么樣的產(chǎn)品都把傳播渠道定位于互聯(lián)網(wǎng)新媒體。這樣的做法顯然是錯(cuò)誤的,。這里所說的時(shí)代感是,，特定的消費(fèi)人群在特定時(shí)期所呈現(xiàn)出的消費(fèi)需求特征，舉例來說,，現(xiàn)在老年人和 10 年前的老年人對(duì)于服裝的需求就發(fā)生了變化,，我們就要做符合現(xiàn)代老年的消費(fèi)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷，這就是時(shí)代感,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)是這個(gè)時(shí)代的重要標(biāo)志，但不代表是所有消費(fèi)群的時(shí)代感,。營(yíng)銷策劃時(shí),，就要注意這樣的問題。; 555 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

決勝O2O:中原建材家居O2O發(fā)展論壇: 劉東明 2014-7-18 10:52; 決勝O2O : 中原建材家居O2O發(fā)展論壇 2014年7月15日,，由鄭州市金水區(qū)人民政府主辦,，北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組協(xié)辦，金水區(qū)工業(yè)和信息化局,、河南樂易家居共同承辦的“首屆中原建材家居O2O發(fā)展論壇”,、中國(guó)最大建材家居電商線下體驗(yàn)館在鄭州建國(guó)飯店舉行。本屆論壇邀請(qǐng)了眾多的專家學(xué)者和建材家居行業(yè)的精英,，是一場(chǎng)建材家居行業(yè)的盛會(huì),。省工信廳、市工信委,、市信息辦等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),、中國(guó)信息協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)傅博巖、中國(guó)電子協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng),、北京大學(xué)世界銀行研究中心研究員趙曉,、北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組海科,、樂易家居董事長(zhǎng)段偉,、電商中國(guó)創(chuàng)始人、樂易家居CIO劉東明等眾多專家參加此次盛宴,；同時(shí),，來自建材家居行業(yè)的200余位行業(yè)精英和諸多名牌廠家的代表也出席論壇。鄭州市金水區(qū)政府參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)介紹說,，O2O是實(shí)行線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)管理模式,，旨在打破傳統(tǒng)多渠道的簡(jiǎn)單疊加,，線上線下相互打通，實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作,。金水區(qū)轄區(qū)家居建材企業(yè)眾多,，在當(dāng)前建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，如何引導(dǎo)家居建材業(yè)健康,、有序發(fā)展等是區(qū)政府一直關(guān)心的問題,。而O2O模式主要是通過以客戶為核心的社會(huì)化營(yíng)銷為切入點(diǎn)，運(yùn)用線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)管理模式,，通過線上的網(wǎng)絡(luò)推廣,、社會(huì)化營(yíng)銷、微博,、微信等渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷拓展,。同時(shí)通過線下的體驗(yàn)店、家裝,、工裝,、及社區(qū)服務(wù)來滿足消費(fèi)者對(duì)于商品體驗(yàn)和服務(wù)的需求，有效解決了家居建材企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的難題,。樂易家居董事長(zhǎng)段偉,、電商中國(guó)創(chuàng)始人、樂易家居CIO劉東明向到場(chǎng)專家講解了樂易家居獨(dú)有的0 租金,、0風(fēng)險(xiǎn)樂易 IPBS模式,，甚至推出反保底，保證入駐商戶銷量,。實(shí)現(xiàn)樂易家居O2O模式的秘密武器為六大集成：需求集成,、產(chǎn)品集成、營(yíng)銷集成,、體驗(yàn)集成,、服務(wù)集成,、平臺(tái)集成,。作為全國(guó)首家在建材家居行業(yè)運(yùn)用O2O模式的企業(yè)，他們與北大電商總課題組緊密結(jié)合,，并且建立了中原地區(qū)最大的上萬平米的O2O線下體驗(yàn)館,。樂易家居的嘗試和實(shí)踐得到了相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和業(yè)界專家的充分認(rèn)可，線上線下一體化才是建材家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路,，樂易家居將會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級(jí)帶來積極的推動(dòng)作用,。; 980 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)“產(chǎn)供銷”: 高京君 2014-2-19 09:35; 最近接到北京大學(xué)匯豐商學(xué)院關(guān)于企業(yè)如何搞好“產(chǎn)供銷”的一個(gè)課題邀請(qǐng)，坦率地說,，我不太喜歡“產(chǎn)供銷”這個(gè)詞,。在 80 年代,，我們的企業(yè)都喜歡講產(chǎn)供銷一體化，當(dāng)然在有什么賣什么的資源販賣時(shí)代,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化當(dāng)然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，這個(gè)時(shí)候企業(yè)最大的成本是如何去爭(zhēng)取資源擴(kuò)大生產(chǎn)，生產(chǎn)到位了后面的供和銷只要配套商資源就自然能實(shí)現(xiàn)循環(huán),，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)當(dāng)老大,，供和銷當(dāng)配角，有產(chǎn)自然能銷,，企業(yè)要做的事情就是保證產(chǎn)的情況下,，如何讓供和銷降低成本以提升整體績(jī)效。今天企業(yè)面臨還是“產(chǎn)”的問題嗎,？現(xiàn)狀是剛好調(diào)了個(gè)順序,，今天我們的企業(yè)“產(chǎn)”不是問題，“銷”成了問題,�,！爱a(chǎn)”和“供”變成了保證質(zhì)量成本的環(huán)節(jié)，“銷”變成了一個(gè)增值環(huán)節(jié),，貌似龍頭從“產(chǎn)”變成了“銷”,，變成了“銷產(chǎn)供”！但仔細(xì)分析一下,，這個(gè)命題還是不對(duì),，當(dāng)前也不是“銷產(chǎn)供”的問題，對(duì)企業(yè)而言,，銷不是目的,，產(chǎn)生價(jià)值才是目的，也就說無論“產(chǎn)供銷”,，還是“銷產(chǎn)供”,，都無法準(zhǔn)確描述今天企業(yè)組織資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增值的完整過程,，所以我還是考慮用“價(jià)值鏈”這個(gè)詞來替代,，也就說我們應(yīng)該去深入探討的是如何用互聯(lián)網(wǎng)思維來重構(gòu)企業(yè)“價(jià)值鏈”的問題。關(guān)于如何重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈,，早在 2004 年服務(wù)中糧集團(tuán)的時(shí)候就開始研究這個(gè)命題,，當(dāng)時(shí)比較流行的組織模式是“ 1+6 ”，即一個(gè)總經(jīng)理配 6 個(gè)副總,，分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),、行政、研發(fā),、生產(chǎn),、營(yíng)銷,、采購(gòu)，這也是典型的產(chǎn)供銷的構(gòu)架模式,。我們?cè)诤椭屑Z集團(tuán)的張小平老師分析后發(fā)現(xiàn),，這種組織模式存在嚴(yán)重問題，這種模式下每個(gè)人負(fù)責(zé)一攤,，企業(yè)沒有增值概念,，就導(dǎo)致企業(yè)績(jī)效設(shè)計(jì)就沒有增值導(dǎo)向，也就導(dǎo)致很多扯皮的事情沒法解決,。在經(jīng)過多次碰撞后,，中糧團(tuán)隊(duì)決定引入價(jià)值鏈的組織模式，從最終的增值目標(biāo)入手,，以終為始,，來反推、劃分價(jià)值鏈環(huán)節(jié),，在這一思考下重新架構(gòu)企業(yè),，形成了中糧集團(tuán)內(nèi)引以為豪的“三元管理模式”。今天談互聯(lián)網(wǎng)思維如何重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈的問題,，那是不是說我們以前的價(jià)值鏈思維出了什么問題,？按照我對(duì)今天國(guó)內(nèi)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的觀察，不僅談不上用互聯(lián)網(wǎng)思維來重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈,，甚至連價(jià)值鏈的理念都沒有,，尤其是大宗生產(chǎn)企業(yè)，還停留在“產(chǎn)供銷”的時(shí)代,，所以我想從兩個(gè)層次來談這個(gè)問題：一是如何引入價(jià)值鏈的理念,，二是如何用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈。我認(rèn)為引入價(jià)值鏈核心有兩條：一是要有增值目標(biāo),，以終為始地思考問題,。比如中糧的專用面粉，一開始有增值目標(biāo)嗎,？沒有,，康師傅、卡夫都爭(zhēng)著要專用面粉,，利潤(rùn)還不錯(cuò),，覺得賺錢,，就開足馬力干嘛,，但干著干著康師傅突然告訴你，我們不要了,，我們找到了更便宜的替代產(chǎn)品,，中糧一下子就傻了,，這么大的產(chǎn)能不要了怎么辦？這么多人怎么辦,？這么多原料怎么辦,？一開始欠下的課不得不重頭補(bǔ)上來，即我們這個(gè)企業(yè)的增值目標(biāo)是什么,？我們對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)分析發(fā)現(xiàn),，除了康師傅、卡夫之外,，專用面粉這個(gè)需求還真不小,，一個(gè)小餅房一天就能消耗出十袋八袋的，關(guān)鍵是他們?cè)喜环€(wěn)定,，做出來成品不穩(wěn)定,，影響生意是個(gè)大問題，詳細(xì)分析過后,，這個(gè)增值目標(biāo)確定了——做國(guó)內(nèi)最專業(yè)的專用面粉企業(yè),。有這個(gè)目標(biāo)過后怎么讓客戶知道呢？那么多小散戶怎么把貨運(yùn)過去,？我們用加拿大小麥,，成本那么貴能實(shí)現(xiàn)嗎？既然目標(biāo)確定了,，圍繞目標(biāo),，我們反推回來，展開了產(chǎn)品的改造,，渠道的改造和研發(fā)的改造,。七八年過去了，今天引以為豪的是,，去任意一個(gè)面包房或者糕點(diǎn)房問知不知道中糧鵬泰的 3850 或 3250 面粉,，幾乎沒有人不知道，并且很少有人不說好用,，但如果說到產(chǎn)品成本,，在業(yè)內(nèi)恐怕是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。二是要有增值路徑,，習(xí)慣因?yàn)樗允降乃伎�,，建立�?nèi)部客戶關(guān)系。確立最終的增值目標(biāo)之后,，就得反向來架構(gòu)這個(gè)價(jià)值鏈條,。拿大家一日三餐的饅頭來舉個(gè)例子，作為消費(fèi)者,，你是最終客戶,，饅頭房要為你負(fù)責(zé),，面粉廠營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)給饅頭放提供蒸饅頭的面粉，營(yíng)銷人員就得為饅頭房負(fù)責(zé),。那企業(yè)內(nèi)部誰對(duì)營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)呢,？我們就得一步一步捋出來，反推回來營(yíng)銷之前是儲(chǔ)運(yùn),，儲(chǔ)運(yùn)之前是生產(chǎn),，生產(chǎn)之前是研發(fā)，研發(fā)之前是采購(gòu),，前者都是后者的客戶,，后者要對(duì)前者負(fù)責(zé)。這個(gè)路徑清晰了,，增值環(huán)節(jié)就清晰了,，大家的職責(zé)邊界也清晰了，企業(yè)內(nèi)部就形成了逐個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)和協(xié)同的機(jī)制和理念,。到這里該入正題講講如何用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)價(jià)值鏈的問題,。雷軍去年提出了“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞，并且用他的 7 字真經(jīng)詮釋了互聯(lián)網(wǎng)思維,，即 “ 專注,、極致、口碑,、快 ” ,，雖然業(yè)界對(duì)此頗有微詞，但我依然認(rèn)為這個(gè)詞是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命的征兆,。說到互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈,，我們對(duì)去年王健林和馬云的那場(chǎng)豪賭估計(jì)還記憶猶新， 1 個(gè)億勿論輸贏,，兩人的合作已經(jīng)開始了,，萬達(dá)影院已經(jīng)進(jìn)入支付寶錢包公眾服務(wù)平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)聲波取票,。用戶只要關(guān)注支付寶錢包“萬達(dá)電影”公眾號(hào),，就可以在里面辦理在線選座、購(gòu)票等服務(wù),，而且能夠用支付寶錢包聲波取票入場(chǎng),。我們不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)的觸網(wǎng)之路大致經(jīng)過了四個(gè)階段,，首先是傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化,，通過互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)品牌展示、產(chǎn)品宣傳等功能，比如做百度推廣,、視頻網(wǎng)站廣告合作等；其次是渠道層面的互聯(lián)網(wǎng)化,，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,，這個(gè)階段催生了大量的垂直電商平臺(tái)和第三方電商平臺(tái)；然后是供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化,，通過 C2B 模式,，消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)；最后是用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構(gòu)企業(yè),，因此最高階最徹底的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，就是通過互聯(lián)網(wǎng)思維去重塑企業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈。實(shí)際上今天我們看到到小米,、黃太吉都處在第三和第四階段之間,，將互聯(lián)網(wǎng)由外而內(nèi)的融入企業(yè)變革之中。基于傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng) 4 個(gè)階段的分析,，互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈,，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：一是市場(chǎng)與消費(fèi)群重構(gòu) 今天幾乎所有的企業(yè)都面臨市場(chǎng)與消費(fèi)群重構(gòu)的問題，一是消費(fèi)群的需求在變化,。 20 年前是溫飽需求,，誕生了以產(chǎn)量為需求的各種產(chǎn)業(yè)；逐漸在溫飽被滿足基礎(chǔ)上,，誕生了質(zhì)量,、品質(zhì)的需求，催生了一批大眾品牌,；而今天,，在質(zhì)量和品質(zhì)高度同質(zhì)后，小眾,、定制化的需求被迅速催生,。二是消費(fèi)方式在變化。在媒體壟斷時(shí)代,，人們只有被動(dòng)接受媒體傳播,。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，變成了消費(fèi)主權(quán)時(shí)代,，消費(fèi)者有更多的可能選擇媒體和渠道,，甚至在創(chuàng)造自媒體和渠道。舉一個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)群重構(gòu)的例子,。說起方便面也許人么只聽過康師傅,、統(tǒng)一，再多一點(diǎn)可能聽過白象和今麥郎，第五名估計(jì)大家都不知道了,。但我要說的正是這個(gè)第五名——思園,。因?yàn)橐郧盎顒?dòng)范圍和當(dāng)年的娃哈哈一樣，主要在鄉(xiāng)村,，在溫飽和品質(zhì)時(shí)代,，思園方便面在鄉(xiāng)村獲得了迅速發(fā)展，做到了快 20 億的銷售額,，而就是剛才說到的這一系列變化,，思園逐漸發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了天花板，有購(gòu)買力的人都去城市打工了,，沒有購(gòu)買力的人消費(fèi)量在減少,，更要命的是康師傅還拿一些狙擊產(chǎn)品來給你建立門檻，受成本影響,，價(jià)格是漲不得,，退不得。我們分析發(fā)現(xiàn),，方便面市場(chǎng)的萎縮,，不是說明方便面的需求真的就萎縮了，年輕人的需求依然存在,，只是這些年國(guó)內(nèi)品牌在康師傅劃定的道上比賽,，大家都在跟康師傅比，比成本,、比廣告,、比終端精細(xì)化，于是就把自己比下去了,。我們?cè)诮槿脒@個(gè)項(xiàng)目后,，重新界定了市場(chǎng)和消費(fèi)群，策劃了黃帝雞湯這個(gè)戰(zhàn)略新品,，根據(jù)新消費(fèi)群特征重新組織了渠道和傳播,，通過 3 個(gè)月地面活動(dòng)的組織，獲得了預(yù)期的市場(chǎng)反饋,。二是技術(shù)創(chuàng)新流程重構(gòu) 說到技術(shù)創(chuàng)新流程重構(gòu),，我說一個(gè)大家都有切膚之痛的例子，你的企業(yè)一個(gè)新品研發(fā)周期是多久,？半年,？三個(gè)月？還是一個(gè)月,？可能研發(fā)人員告訴你 1 個(gè)月夠短了,，我告訴你，如果說一般時(shí)裝公司是半年的話， ZARA 是 15 天,；一般飲品公司是 1 個(gè)月的話,，娃哈哈公司是 1 周。當(dāng)然我想告訴你用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新流程不只是快的問題,，二十需要改變一種研發(fā)理念,，過去我們賣車，賣點(diǎn)是,，換個(gè)部件就變了個(gè)型號(hào),，搞得消費(fèi)者眼花繚亂,，但你發(fā)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)快線品牌沒變,，小米的品牌沒變，就是在代數(shù)上升級(jí)了,，消費(fèi)者體驗(yàn)上不一樣了,，營(yíng)養(yǎng)快線一個(gè)單品做 200 多億，小米一個(gè)單品做 300 多億,，你告訴我是那種研發(fā)理念成功呢,？三是商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式重構(gòu) 在網(wǎng)絡(luò)上一直有個(gè)熱議的話題，就是騰訊干死了多少對(duì)手 ,！ QQ 群與聊天室,，微信與米聊等等，這個(gè)議題我估計(jì)會(huì)一直延續(xù)下去,，因?yàn)樵隍v訊這個(gè)帝國(guó)里,，任何創(chuàng)意都有可能被他快速?gòu)?fù)制應(yīng)用并提升，而這得益于騰訊是最早用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)商業(yè)模式的企業(yè),，在這里,，你賴以收費(fèi)的技術(shù)都變成了免費(fèi)，而人們可以通過支付很小的費(fèi)用去獲得更多增值服務(wù),。四是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)邊界重構(gòu) 你告訴我小米是手機(jī)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),？黃太吉是餐飲企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？創(chuàng)新的例子不一而足,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們無一例外地在打破傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)邊界,，以消費(fèi)者為起點(diǎn)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)邊界。在這里面我們傳統(tǒng)企業(yè)最容易犯的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盲目崇拜癥,，比如空調(diào)行業(yè)崇拜格力,，方便面行業(yè)崇拜康師傅，食用油行業(yè)崇拜金龍魚等,，一崇拜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就容易拿自己的企業(yè)去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo),，對(duì)標(biāo)就只能跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路子去投入資源，我們看到太多的企業(yè)花太多的時(shí)間和資源浪費(fèi)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，而忽略了真正為他們事業(yè)埋單的消費(fèi)者,。; 905 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

看葉茂中如何用16字將營(yíng)銷說透: 鳳兒過 2014-1-4 16:49; 營(yíng)銷,，對(duì)我們這些菜鳥來講，如豪門深似海,，摸不透,！但，對(duì)葉茂中這廝來講,，一個(gè)和營(yíng)銷打了 20 多年交道的人來講,，營(yíng)銷就如他的好朋友，不僅熟,，而且透,，無需太多言語，便知對(duì)方的所想,！正如北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng),，廣告系主任，現(xiàn)代廣告研究所所長(zhǎng)陳剛教授所言,，當(dāng)年美國(guó)的一代宗師科特勒大爺?shù)摹犊铺乩站x營(yíng)銷詞典》也要用八十個(gè)詞,。葉茂中這廝用十六個(gè)詞講營(yíng)銷，該說的都說了,，不該說的一個(gè)字都沒說,。葉茂中這廝真的個(gè)人才！雖說,，這是一個(gè)變化莫測(cè)的世界,，但，萬變不離其宗,。對(duì)于營(yíng)銷而言,，也如此！正如陳剛教授所說,，今天的中國(guó)市場(chǎng),，已經(jīng)不是一招一術(shù)便能走遍天下，對(duì)于這個(gè)多層次,，規(guī)�,；模蚕⑷f變的環(huán)境,，我們需要的是功力,，需要的是道行天下！在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)的御敵之方,，不再是琢磨研究甚至模仿別人怎么做,，關(guān)鍵是學(xué)會(huì)和營(yíng)銷高手那樣想,！肯定會(huì)有人問，葉茂中是不是營(yíng)銷高手,！葉茂中這廝策劃過兩百多個(gè)品牌,，讓讓名不見經(jīng)傳的品牌成為家戶喻曉的知名品牌，讓區(qū)域品牌突破瓶頸成為全國(guó)品牌,，讓小企業(yè)搖身一變成為大企業(yè),！不說葉茂中是如何讓南亞風(fēng)情第一城在開盤就售罄，就說說真功夫,，柒牌男裝,， 361 度，八馬茶葉,，貴天下,！數(shù)據(jù)是最美麗的語言，也只有它才告訴我們,，葉茂中到底有多厲害,！最后,，用陳剛教授的一句話來講,，這本書就是授之以漁，不是授之以魚,，是了解中國(guó)市場(chǎng),，學(xué)習(xí)和提升在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的必讀之書。若你要撬動(dòng)市場(chǎng),，要成為市場(chǎng)黑馬,，那你還等什么呢？; 個(gè)人分類: 辦公家具|1198 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

企業(yè)選擇營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的五條標(biāo)準(zhǔn): 利均 2013-11-29 09:33; 中國(guó)擁有近千家比較知名的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，它們的特點(diǎn)各有不同,，所服務(wù)的領(lǐng)域也不盡相同，但普遍是服務(wù)領(lǐng)域比較分散的綜合性營(yíng)銷策劃服務(wù)機(jī)構(gòu),，這為各類企業(yè)選擇營(yíng)銷策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)帶來了諸多不便,。到底什么樣的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 才是最適合的呢？我想這應(yīng)該是困擾很多企業(yè)的一個(gè)難題,。筆者認(rèn)為,，除了要判斷營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專長(zhǎng)行業(yè)之外，還要有以下六條標(biāo)準(zhǔn)供企業(yè)來進(jìn)行選擇判斷,。第一條：營(yíng)銷策劃方案的落地能力絕大部分營(yíng)銷策劃服務(wù)的終極目標(biāo)是改善或者帶來良好的營(yíng)銷績(jī)效,，簡(jiǎn)單說就是銷售額和銷售毛利的具體表現(xiàn)。顯然,，在企業(yè)與營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)洽談時(shí),，沒有營(yíng)銷策劃專家會(huì)說他的方案落地能力比較差,，這給企業(yè)做判斷帶來了難度，因此,，企業(yè)就要采取“曲線救國(guó)”的策略來對(duì)營(yíng)銷策劃專家的話做出判斷,。就這個(gè)問題時(shí)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍在北京大學(xué)為企業(yè)家授課時(shí)回答了這個(gè)問題,，他指出企業(yè)需要通過以下三個(gè)方面來正面或者側(cè)面了解營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的方案落地能力：一是在雙方交談中判斷營(yíng)銷策劃專家對(duì)于營(yíng)銷執(zhí)行,、營(yíng)銷實(shí)踐的重視程度，任何忽略或者錯(cuò)過營(yíng)銷執(zhí)行的營(yíng)銷專家,，都基本可以判斷其要么缺乏執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)要么輕視執(zhí)行,；二是將雙方談判的地點(diǎn)由辦公室轉(zhuǎn)到市場(chǎng)一線，讓營(yíng)銷策劃專家在經(jīng)銷商處或者零售終端現(xiàn)場(chǎng)講解其成功的營(yíng)銷案例,，以判斷其營(yíng)銷執(zhí)行能力,；三是請(qǐng)營(yíng)銷策劃專家對(duì)于某一有關(guān)營(yíng)銷執(zhí)行的具體表象進(jìn)行解析，看其能否從實(shí)戰(zhàn)角度闡明這一營(yíng)銷實(shí)況,。第二條：營(yíng)銷策劃系統(tǒng)性與營(yíng)銷策劃創(chuàng)意輕重對(duì)比很多營(yíng)銷策劃專家來源于點(diǎn)子時(shí)代,，也有從記者、文化行業(yè),、廣告行業(yè)轉(zhuǎn)入進(jìn)來的,，他們的營(yíng)銷策劃服務(wù)過份偏重于策略和創(chuàng)意，而忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)為一系統(tǒng)工程,，再好的創(chuàng)意和策略如果脫離了良性運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷系統(tǒng)也成為無本之木無源之水,。因此，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，營(yíng)銷策劃系統(tǒng)遠(yuǎn)比營(yíng)銷策略和創(chuàng)意要重要得多,，任何忽略營(yíng)銷系統(tǒng)性的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷創(chuàng)意都無法真正得以實(shí)現(xiàn)。從筆者多年的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐來看,，成功的營(yíng)銷策劃往往都是幫助企業(yè)打造了一套系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系,，而很多找了營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)卻未取得成功的企業(yè)，往往把漂浮于營(yíng)銷本質(zhì)之外的點(diǎn)綴做為重點(diǎn)來看待,，很多創(chuàng)意甚至連短期的收效都比較微弱,，更不要說對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有幫助了�,？偨Y(jié)一下,，這些所謂的營(yíng)銷策劃的點(diǎn)綴物包括：品牌起名、品牌口號(hào),、廣告語的創(chuàng)意,、盲目夸大的差異化、所謂的有關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的奇思妙想等,。其實(shí),，這些點(diǎn)綴物往往容易震撼人心,，但卻僅僅是營(yíng)銷策劃過程中的一個(gè)小小的點(diǎn)，如果把營(yíng)銷策劃比喻為宇宙的話,，那么這些就是一顆顆星星,。第三條：忽略營(yíng)銷傳播的營(yíng)銷策劃方案不可信這是企業(yè)非常不愿意聽到的話。在企業(yè)與營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)雙方談判過程中,，為了吸引企業(yè),，很多營(yíng)銷策劃專家常常會(huì)給企業(yè)一種感覺，就是他做的營(yíng)銷策劃會(huì)花費(fèi)極少的營(yíng)銷成本費(fèi)用,，于是就會(huì)有“做廣告做傳播帶來銷量順理成章,，不做廣告少做傳播帶來銷量那才叫本事！”的話,。企業(yè)家聽到這些往往會(huì)非常激動(dòng),，因?yàn)檎l都愿意不花本錢就能夠賣出去東西。其實(shí),，在營(yíng)銷實(shí)踐中,，這句話準(zhǔn)確的表述應(yīng)該是這樣的：“幫助企業(yè)用最小的投入帶來最大的營(yíng)銷收益”，這或許是一種追求,，但也不盡然,。我們知道，企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷最為重要的目的就是改變“消費(fèi)者行為”,，說白了,，就是讓消費(fèi)者從行為上行動(dòng)起來,，掏錢購(gòu)買產(chǎn)品,。達(dá)到這一目的的前提是幫助消費(fèi)者建立起品牌或者產(chǎn)品知識(shí)，然后,，使消費(fèi)者見到產(chǎn)品或者品牌時(shí)能夠產(chǎn)生消費(fèi)反應(yīng),，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。這一過程,，必須要通過營(yíng)銷傳播來實(shí)現(xiàn),，沒有營(yíng)銷傳播就不會(huì)實(shí)現(xiàn)改變消費(fèi)者行為，因此,，那種說不做營(yíng)銷傳播就會(huì)實(shí)現(xiàn)銷量的說法完全是錯(cuò)誤的,，或許這些人把營(yíng)銷傳播當(dāng)成廣告了。營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中,，廣告不是不可或缺,，但營(yíng)銷傳播卻必不可少，比如新媒體推廣,、比如公共關(guān)系建立,、比如事件營(yíng)銷,、比如文化營(yíng)銷等，都可能帶來與廣告同樣的營(yíng)銷傳播效果,。因此,，忽略營(yíng)銷傳播的營(yíng)銷策劃方案完全不可信，也不現(xiàn)實(shí),。第四條：把營(yíng)銷策劃做成差異化的盛宴的情況不現(xiàn)實(shí) 做營(yíng)銷策劃服務(wù)必須要尋找差異化,，實(shí)施差異化戰(zhàn)略也是很多企業(yè)取得成功的營(yíng)銷利器。然而,，如果營(yíng)銷策劃專家告訴企業(yè)家,，你過去在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得所有的事情都太普通，需要在每一個(gè)環(huán)節(jié)都做差異化,，形成了差異化鏈,，即使?fàn)I銷策劃專家能夠做到這一點(diǎn)，筆者可以做出肯定的判斷,，這種過分差異化的營(yíng)銷策劃幾乎無任何成功的可能,。這里我們就要談?wù)勗谧霾町惢瘧?zhàn)略時(shí)共同點(diǎn)與差異點(diǎn)的關(guān)系了。我們必須認(rèn)識(shí)到,，消費(fèi)者是最為普通的消費(fèi)人群,，他們并非藝術(shù)家、鑒賞家,，他們并非知識(shí)淵博,，他們只是遵從過去積累起來的消費(fèi)模式和消費(fèi)理念來進(jìn)行消費(fèi)，因此,，從創(chuàng)造差異化來講,，企業(yè)不要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)徹頭徹尾的差異化，讓消費(fèi)者無從感知品牌和產(chǎn)品,，消費(fèi)者自然不會(huì)買賬,。事實(shí)上，研究表明,，在 80% 的相同點(diǎn)上制造出恰當(dāng)?shù)? 20% 的差異點(diǎn),，恐怕是大多數(shù)消費(fèi)者愿意接受的，既不超過他們的既有認(rèn)知范圍又制造了并不過度的驚喜,。第五條：化腐朽為神奇的營(yíng)銷策劃幾乎不存在企業(yè)遇到市場(chǎng)營(yíng)銷的困難,，找營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)很正常，但如果說營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)能夠輕松地化解問題,，就顯得不靠譜了,。比如，某食品企業(yè)年年參加糖酒會(huì),，連續(xù)參加五年十屆糖酒會(huì),，經(jīng)銷商體系仍然支離破碎,，企業(yè)想到找營(yíng)銷策劃專家解決問題，于是付出策劃費(fèi),，然后專注于一屆糖酒會(huì)把渠道商布局完整,，顯然，就不現(xiàn)實(shí),。如果企業(yè)找到營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，營(yíng)銷策劃專家在做完企業(yè)內(nèi)外部調(diào)研之后，給出的是企業(yè)在哪些方面出了問題,，要求企業(yè)首先對(duì)此做出改正或者改變,，雖然“改正和改變”只有區(qū)區(qū)四個(gè)字，那卻是一個(gè)超級(jí)的策劃,，如果專家再能夠指出改正和改變的方向,，那么這就是完美的開始。要知道,，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)化腐朽為神奇的力量不是來自于營(yíng)銷策劃專家而是來自于企業(yè)自身,，企業(yè)自身不硬、不下決心做出改變,，再好的營(yíng)銷策劃專家也發(fā)揮不出作用,。因此，營(yíng)銷策劃專家任立軍指出,，當(dāng)我指出企業(yè)的諸多問題時(shí),，請(qǐng)企業(yè)家不要感到我是挑毛病的專家，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)自身做出了應(yīng)有的改變之后,，營(yíng)銷策劃才可能實(shí)現(xiàn)“化腐朽為神奇”,。市場(chǎng)營(yíng)銷的力量之源永遠(yuǎn)存在于企業(yè)里！; 603 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明老師廣發(fā)銀行高層互聯(lián)網(wǎng)金融電子銀行培訓(xùn): 劉東明 2013-11-28 14:31; 　　受廣發(fā)銀行信用卡北分總經(jīng)理田總,、人力資源總經(jīng)理向總,，互聯(lián)網(wǎng)金融副總經(jīng)理孫總，清華大學(xué),、北京大學(xué)總裁班授課專家劉東明老師為廣發(fā)銀行北京高層領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)金融、電子銀行,。　　隨著信息技術(shù)日新月異的發(fā)展,，金融電子化已在全球現(xiàn)代商業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)中獲得廣泛應(yīng)用，并占有越來越重要的地位,。近年來,，廣發(fā)電子銀行先行先試，屢創(chuàng)同業(yè)第一,。在廣發(fā)銀行昂首邁進(jìn)25歲的征程后,，廣發(fā)電子銀行提出了一個(gè)響亮的口號(hào)——“再造一個(gè)網(wǎng)上廣發(fā)”,。2013年，廣發(fā)銀行網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行客戶繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,，網(wǎng)上銀行客戶連續(xù)5年復(fù)合增長(zhǎng)率超過60%。截至2013年7月末,，網(wǎng)上銀行客戶量為775萬戶,，增幅55%以上;手機(jī)銀行客戶量為184萬戶，增幅超過114%,，電子渠道柜臺(tái)交易替代率突破90%,。近日，廣發(fā)銀行特別邀請(qǐng)到了清華大學(xué),、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師為廣發(fā)中高層培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)金融電子銀行微營(yíng)銷等課程,。　　劉東明老師是清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家,、上海交大客座教授,、騰訊智慧營(yíng)銷研究院首批專家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營(yíng)銷堂專家,、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委,。南京大學(xué),、中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)EDP,、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA授課專家,。中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)特聘教授北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任,。劉東明老師擔(dān)任艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文廣告金像獎(jiǎng),、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委,、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委,、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng),、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委,。為國(guó)資委、工信部、國(guó)家藥監(jiān)局,、上海藥監(jiān)局,、國(guó)家電網(wǎng)、中歐商學(xué)院,、香格里拉,、上投摩根、建設(shè)銀行,、中國(guó)銀行,、中信銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、廣發(fā)銀行,、五糧液普什醫(yī)塑、百度,、上投摩根基金,、中國(guó)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)論壇、ING保險(xiǎn)(世界500強(qiáng)),、中信銀行,、中國(guó)工商銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行,、泰達(dá)荷銀基金公司,、螞蟻微股、寶瑞通典當(dāng)行等,。　　劉東明老師廣發(fā)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融電子銀行培訓(xùn)感言,。　　1、【雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向四輪驅(qū)動(dòng)】零售,、中小企業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)添加為金融,、互聯(lián)網(wǎng)金　　融四輪驅(qū)動(dòng)。　　2,、【戰(zhàn)略】廣發(fā)把網(wǎng)絡(luò)金融提到了戰(zhàn)略高度,，絕非簡(jiǎn)單電子渠道層面，而滲透到文化和戰(zhàn)略　　3,、【更名】廣發(fā)電子銀行部改名為互聯(lián)網(wǎng)金融部,，改變的不止是名字，更是定位,、格局,，廣發(fā)是少數(shù)率先從公司架構(gòu)上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融做出應(yīng)對(duì)的銀行。　　4,、【孟非代言】孟老爺代言廣發(fā)，廣發(fā)把目光投向年輕人　　5、【合眾連橫】廣發(fā)銀與廣東移動(dòng)舉行手機(jī)銀行“流量智省”; 或參與阿里“聚寶盆”計(jì)劃廣發(fā)銀行與廣州銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)支付有限公司,、佛山奧訊新媒體有限公司三方結(jié)盟,，切入泛家居產(chǎn)業(yè)。　　6,、【KYC】互聯(lián)網(wǎng)金融核心思維是KYC(KnowYourCustomer),你一定要洞察你的客戶!尤其是挖掘客戶未說出的潛在需求,。; 845 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌策劃公司再推品牌農(nóng)業(yè)新理論: 熱度 1 利均 2013-9-26 09:27; 2013 年 8 月 6 日，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)舉辦了營(yíng)銷創(chuàng)新理論研討鑒定會(huì),，首席專家任立軍主持會(huì)議,，來自中科院、北京大學(xué),、中國(guó)工商大學(xué),、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、吉林大學(xué)等單位的專家教授共同參與了理論評(píng)定和研討,。會(huì)上,，對(duì)于縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的 “ 1+ 托 N ”模式進(jìn)行了認(rèn)真的評(píng)定與研討。 “ 1+ 托 N ”模式的概念所謂“ 1+ 托 N ”模式,，是北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)過多年與農(nóng)業(yè)市縣和龍頭企業(yè)合作的成功理論模型,，所謂 1 就是指以市縣為基礎(chǔ)的一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)特色農(nóng)業(yè)品牌，這個(gè)品牌是以政府為主導(dǎo)創(chuàng)建的強(qiáng)勢(shì)品牌,；所謂 1+ 就是在“一個(gè)”區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢(shì)農(nóng)業(yè)品牌基礎(chǔ)之上,，創(chuàng)建的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化若干個(gè)龍頭品牌；所謂“托 N ”就是指通過區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌和龍頭企業(yè)品牌的帶動(dòng)作用,，扶持并打造一批具有創(chuàng)新能力的中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的品牌群和企業(yè)群,，做為區(qū)域特色農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的金字塔塔基。形成區(qū)域農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群式的穩(wěn)固金字塔型發(fā)展模式,。這一農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化區(qū)域運(yùn)營(yíng)模式是北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍于 2009 年總結(jié)提出并創(chuàng)建的,，得到了廣泛的應(yīng)用。 “ 1+ 托 N ”模式面臨的四大挑戰(zhàn) 從這一模式的具體實(shí)踐過程中,，我們發(fā)現(xiàn),，這一模式的運(yùn)行常常會(huì)出現(xiàn)如下幾個(gè)問題：一是區(qū)域農(nóng)業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)思路不統(tǒng)一。這是我們常常會(huì)遇到的問題,。有的是因?yàn)檎矫娴恼卟煌晟�,、落�?shí)不果斷；有的是因?yàn)辇堫^企業(yè)的帶動(dòng)作用不明顯,；有的是中小企業(yè)集群跟不上,，中小企業(yè)集群的發(fā)展方向無統(tǒng)籌規(guī)劃。比如,，我們常常會(huì)看到發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的一窩蜂現(xiàn)象,，很多中小特色農(nóng)業(yè)企業(yè)不但不能在細(xì)分市場(chǎng)上下功夫，反而認(rèn)為龍頭企業(yè)的“微型模仿”似乎更加來得容易，于是便做起了龍頭企業(yè) 的簡(jiǎn)單模仿,，不但造成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，還大大降低了區(qū)域特色農(nóng)業(yè)及相關(guān)品牌的價(jià)值。曾經(jīng)的承德杏仁露就是因?yàn)閰^(qū)域特色農(nóng)業(yè)布局不合理,，整個(gè)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)思路不統(tǒng)一,，導(dǎo)致內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，降低了承德杏仁露的區(qū)域品牌價(jià)值,。二是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌打造不利,。一方面是區(qū)域市縣政府認(rèn)知的問題，另一方面是認(rèn)知到位執(zhí)行不利的問題,。幸好,，很多農(nóng)業(yè)市縣領(lǐng)導(dǎo)甚至是一把手都親自出來抓特色農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的事情，重視上夠了,，但品牌運(yùn)營(yíng)思路上還有不足,。典型的情況就是市縣領(lǐng)導(dǎo)期望品牌廣而泛，恰恰忽視了特色農(nóng)業(yè)品牌的精而專的特征,。從目前的情況來看,，凡是引進(jìn)特色農(nóng)業(yè)品牌咨詢機(jī)構(gòu)的市縣都取得了非常好的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌打造效果。三是強(qiáng)勢(shì)扶持的龍頭品牌不爭(zhēng)氣,。這是常見的現(xiàn)象,。很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)經(jīng)過了二十幾年的發(fā)展，基本形成了自己的品牌文化和企業(yè)文化,，然而,，在與市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接的過程中，企業(yè)由于技術(shù)研發(fā)能力,、人力資源能力,、營(yíng)銷能力、文化對(duì)接能力,、市場(chǎng)判斷能力等的不足,，導(dǎo)致“扶一把走一步”的狀態(tài)，品牌運(yùn)營(yíng)的主動(dòng)性和能動(dòng)性不強(qiáng),，基本上是看著“政策資金”過日子,，雖為“龍頭”，實(shí)不“出頭”,。四是在對(duì)于區(qū)域內(nèi)所謂“ N ”的布局尤其重要,。但是由于缺乏正確的引導(dǎo)和指導(dǎo)，中小企業(yè)往往一窩蜂,，沒有形成市場(chǎng)支撐式的廣泛布局,，而是東邊賺錢向東走,、西邊贏利向西行，完全沒有區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局的統(tǒng)籌意識(shí),。這要求,，政府要做出正確的指導(dǎo)和引導(dǎo),，比如屬于長(zhǎng)線投資的技術(shù)研發(fā)型企業(yè)要給予足夠的政策扶持,，中小企業(yè)自身也要看清形勢(shì)，做好戰(zhàn)略規(guī)劃 ,。 “ 1+ 托 N ”模式的四個(gè)要點(diǎn) 區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的 “ 1+ 托 N ”模式是解決中國(guó)市縣區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康平衡發(fā)展的核心理論,，這一理論從整體上、理論上,、實(shí)踐上解決了市縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的根本問題,，徹底解決“依托資源優(yōu)勢(shì)卻無法依托品牌優(yōu)勢(shì)、無法形成區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)合力,、區(qū)域內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)耗,、區(qū)域內(nèi)各研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)等不配套、區(qū)域農(nóng)業(yè)附加值低”等問題,。 “ 1+ 托 N ”模式的具體運(yùn)營(yíng)需要抓住如下四個(gè)要點(diǎn)：要點(diǎn)一：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合力區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合力,，是指通過區(qū)域政府職能部門結(jié)合區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)資源優(yōu)勢(shì)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)優(yōu)勢(shì)，制定區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的資源整合型發(fā)展規(guī)劃,，著力按照 “ 1+ 托 N ”模式創(chuàng)建區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整合力,，打造 1 個(gè)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，做為金字塔塔尖,，成為區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的龍頭上的明珠,。區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合力包括著力打造的“明珠品牌”的品牌力、 1+ 個(gè)若干龍頭品牌的品牌力和 N 個(gè)中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集群和品牌集群的發(fā)展活力,。有條件的市縣,，可以通過打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，通過政策的引導(dǎo)和政府的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)職能,，建立有效推進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合推廣模式,，讓區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的窗口敞得更開、放得更活,、做得更專,。要點(diǎn)二：區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的相互支撐對(duì)于區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌來說，不僅僅是承擔(dān)企業(yè)品牌的功能,，還要被付諸以區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的品牌支撐,。在整體區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)布局框架之下， “ 1+ 托 N ”模式內(nèi)的各個(gè)品牌之間建立起虛擬的“子母品牌”的品牌序列,，進(jìn)行品牌序列的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng),。這種域內(nèi)品牌的相互支撐,，既有“明珠品牌”的戰(zhàn)略方向?qū)蜃饔茫钟旋堫^品牌的全盤帶動(dòng)作用,，也有品牌集群的互補(bǔ)協(xié)作作用,。品牌之間的借力、帶動(dòng),、互助會(huì)形成強(qiáng)大的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的品牌營(yíng)銷推力,，市場(chǎng)反響將會(huì)呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)倍增。要點(diǎn)三：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性平衡 “ 1+ 托 N ”模式的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性平衡,，這一點(diǎn)不但要考慮如何進(jìn)行農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的架構(gòu)也要考慮如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷架構(gòu),。從市縣政府職能部門來說，可以從政策導(dǎo)向上來進(jìn)行引導(dǎo),，當(dāng)然,，最為重要的就是通過市場(chǎng)的手段來進(jìn)行調(diào)整和布局，政府職能部門要充分整合各種資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析,，把企業(yè)引導(dǎo)到正確的市場(chǎng)里面來,。在這一點(diǎn)上，并不是全部為高附加值的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)才是最好的,，最重要的是結(jié)構(gòu)性合理,，縱向橫向的均衡發(fā)展。很多市縣政府職能部門盲目推進(jìn)高附加值的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,，結(jié)果水土不符,，反而成為區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的異類。現(xiàn)代的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性建設(shè)越來越趨于立體化,。首先,，是戰(zhàn)略上的均衡布局，有注重戰(zhàn)略性發(fā)展的企業(yè),，也有注重目前短期利益的企業(yè),；其次，是品牌上的均衡布局,，不可全是大品牌,，也不可能全是小品牌，品牌格局一定要清晰,，品牌發(fā)展一定要有序可循,；再次，是企業(yè)功能上的均衡布局,，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的配套尤其重要,，有產(chǎn)業(yè)鏈的上游資源提供型品牌，有產(chǎn)業(yè)鏈的中游的加工制造型品牌,，有產(chǎn)業(yè)鏈下游的服務(wù)型品牌,，必要時(shí),，也可以引進(jìn)輔助發(fā)展的外圍品牌。要點(diǎn)四：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合附加值 “ 1+ 托 N ”模式的最重要作用就是通過均衡快速發(fā)展創(chuàng)造區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的超額收益,，帶動(dòng)涉農(nóng)企業(yè)的發(fā)展和涉農(nóng)人員的致富,，帶來整合附加值。區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合附加值的核心來源是農(nóng)民,、農(nóng)業(yè)組織和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的附加值,，是指通過 “ 1+ 托 N ”模式的運(yùn)營(yíng)，通過整合來提升區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整體經(jīng)濟(jì)效益和單位效益,，這種提升的來源于整合附加值,。另一個(gè)角度看，市場(chǎng)是有其規(guī)律可循的,，市場(chǎng)不會(huì)受到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)模式的影響，企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)體不可能將基本需求市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為奢侈品市場(chǎng),，那么,，對(duì)于區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)市縣來說，如何從市場(chǎng)上獲取整合附加值呢,？北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，從最根本的源泉來看，任何附加值都是來自于市場(chǎng),，只有有效地滿足了特定的消費(fèi)需求,，企業(yè)才會(huì)為特定消費(fèi)群創(chuàng)造了消費(fèi)價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)了自身的附加價(jià)值,。因此,， “ 1+ 托 N ”模式的精髓是區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一定要緊盯住市場(chǎng)，這種機(jī)制要隨市場(chǎng)而動(dòng),。總結(jié) “ 1+ 托 N ”模式雖然經(jīng)過了北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)多年的實(shí)踐檢驗(yàn),，但仍然存在著諸多不足之處，比如縣域品牌農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的整體構(gòu)建問題,，比如縣域農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建的資源整合問題,，比如縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與品牌企業(yè)的發(fā)展之間的關(guān)系和鏈接，等等,，都是該模式尚未認(rèn)真考慮的問題,，需要盡快研究把這些問題解決，并以理論的形式補(bǔ)充到整個(gè)理論模型當(dāng)中來,。另外,，就是綜合性實(shí)踐案例比較少，還不能夠保證本理論模型在實(shí)踐中的成功率達(dá)到 100% ,，需要更多的縣市積極地投入到該營(yíng)銷理論的具體實(shí)踐中來,，為豐富該理論體系提供實(shí)踐基礎(chǔ),。; 649 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明老師南京紫金山EMBA網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程培訓(xùn): 劉東明 2013-9-13 11:03; 近日，南京理工大學(xué)紫金山 EMBA 特別邀請(qǐng)清華大學(xué),、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家,、艾瑞學(xué)院特聘老師劉東明為南京理工大學(xué)EDP學(xué)院進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程培訓(xùn)，來自中國(guó)石化,、燕山石化,、愛國(guó)者、金陵飯店,、中國(guó)銀行,、徽商銀行、雪花啤酒,、江蘇銀行,、新奧集團(tuán)、金浦集團(tuán)等幾十家企業(yè)負(fù)責(zé)人參與了本期課程,。對(duì)于大中型傳統(tǒng)企業(yè)而言,，如何將互聯(lián)網(wǎng)、新觀念,、新課件引入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和營(yíng)銷成果，已是不二之選,。但是,，受制于傳統(tǒng)的組織體系、管理觀念以及人才短缺等問題,，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)之路走得并不順暢,。如何將傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)秀基因與互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)效果,？本期南京理工大學(xué)紫金山EMBA網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程班,，劉東明老師從取勢(shì)、明道,、優(yōu)術(shù)三個(gè)方面重點(diǎn)闡述了傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn),、難點(diǎn)、策略方法和未來趨勢(shì),。劉東明老師是清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家、騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家,、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營(yíng)銷堂專家、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委,、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委,。中山大學(xué)MBA,、浙江大學(xué)EDP、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA授課專家,。中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任,。劉東明老師擔(dān)任艾菲國(guó)際獎(jiǎng),、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文廣告金像獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng),、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì),、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓,。劉東明老師為中歐商學(xué)院、香格里拉,、上投摩根、建設(shè)銀行,、中國(guó)銀行,、中信銀行、五糧液普什醫(yī)塑,、國(guó)家藥監(jiān)局,、百度、騰訊,、新浪,、阿里巴巴、搜狐,、微軟,、雀巢、IBM,、通用,、強(qiáng)生、百勝,、金龍客車,、美膚寶、優(yōu)米學(xué)院等培訓(xùn),、服務(wù),。多次接受中央人民廣播電臺(tái),、新華社《中國(guó)品牌》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚傳媒》《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《中國(guó)企業(yè)家》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、騰訊,、新浪,、搜狐、網(wǎng)易等媒體采訪,。著有《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》,、《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》、《微博營(yíng)銷》（清華大學(xué)出版社）,、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）,。月光博客曾經(jīng)發(fā)表一篇博文《傳統(tǒng)企業(yè)電商為何屢戰(zhàn)屢敗》，剖析傳統(tǒng)企業(yè)電商受挫的原因,，包括電商態(tài)度不堅(jiān)定,、固執(zhí)己見、急功近利,、盲目跟風(fēng)等,，這其中的根本原因還是說的傳統(tǒng)企業(yè)體質(zhì)與觀念的限制。劉東明老師表示,，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始積極的心態(tài)迎接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、電子商務(wù)，但不是誰都可以做成,，誰都能一帆風(fēng)順,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須擺正心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)交流,，學(xué)會(huì)用網(wǎng)絡(luò),、電商的思維做事，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，循序漸進(jìn),，才能摸索出適合自己企業(yè)的電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道。; 967 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷培訓(xùn)教你學(xué)會(huì)做營(yíng)銷策劃: 利均 2013-8-26 10:43; 營(yíng)銷策劃專家任立軍在為北京大學(xué),、清華大學(xué)的 EMBA 總裁班做培訓(xùn)時(shí),，發(fā)現(xiàn)，學(xué)員們普遍愛聽故事,，也就是企業(yè)管理故事和營(yíng)銷故事,，或者某某知名企業(yè)家的成長(zhǎng)史發(fā)家史之類的，當(dāng)講到營(yíng)銷理論和營(yíng)銷工具時(shí),，一個(gè)班 40 人至少也得有兩三人處于睡眠和半睡眠狀態(tài),，問其原因，原來是沒興趣，覺得理論無用,。當(dāng)他問其以前聽過培訓(xùn)嗎,？絕大部分回答是肯定的。當(dāng)他再問為何還來,？答案是沒學(xué)會(huì),。聽故事能學(xué)會(huì)營(yíng)銷？反正任立軍不是這么學(xué)的,，當(dāng)然,，任立軍也不是靠講故事來做營(yíng)銷策劃服務(wù)的。每周,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的專家們都要接受邀請(qǐng)去做營(yíng)銷培訓(xùn),。傳統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)就是上文提到的那樣，講個(gè)概念講個(gè)故事,，講個(gè)理念講個(gè)故事,，聽上去有道理，聽起來有興趣,，做起來沒著落,。正是在這樣的情況下，首席營(yíng)銷策劃專家任立軍做了一個(gè)規(guī)定,，機(jī)構(gòu)的專家們就別再這樣出去“誤人子弟”了,。要講就得給人家講出點(diǎn)知識(shí)結(jié)構(gòu)來，老師講出點(diǎn)“真材”,，學(xué)員們學(xué)出點(diǎn)“實(shí)學(xué)”,。根據(jù)首席專家任立軍的授課經(jīng)驗(yàn)，他提出了思考式教學(xué)法,、點(diǎn)狀思維串連法和方案一次成型法，改變過去聽概念聽故事的傳統(tǒng)教學(xué)方法,。思考式教學(xué)法思考式教學(xué)法是結(jié)合實(shí)踐案例建立問題思考模型,，讓學(xué)員邊聽案例邊建立問題庫和答案，然后一一與授課講師的問題庫和答案進(jìn)行對(duì)照,，以教會(huì)學(xué)員的正確營(yíng)銷思維和建立營(yíng)銷問題解決模式,。思考式教學(xué)法改變老師主講學(xué)員主聽的授課方式，采取現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),，發(fā)揮學(xué)員們的主觀能動(dòng)性,，同時(shí)，又通過對(duì)于案例的解讀增加了學(xué)員的興趣,。點(diǎn)狀思維串連法點(diǎn)狀思維串連法是最接近傳統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)的講故事模式,，同樣通過一系列的營(yíng)銷故事幫助學(xué)員解讀營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，但它要求學(xué)員們能夠?qū)λ鶎W(xué)進(jìn)行串連，不僅授以“珍珠”,，還要教會(huì)他們串成“項(xiàng)鏈”,。授課講師創(chuàng)造一種營(yíng)銷思維鏈模型，在授課的每一個(gè)階段,，要求學(xué)員們學(xué)會(huì)如何填充這個(gè)營(yíng)銷思維鏈,，在課程的最后，還要求學(xué)員填充全部課程的營(yíng)銷思維鏈,，然后,，就是學(xué)員時(shí)間，每個(gè)學(xué)員走上講臺(tái)講述他的營(yíng)銷思維鏈的邏輯,，與廣大學(xué)員分享,。方案一次成型法這也是針對(duì)小微企業(yè)營(yíng)銷人員的一種實(shí)用培訓(xùn)教學(xué)方法。也就是通過學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),，結(jié)合自己企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)際,，快速制定營(yíng)銷策劃方案大綱和策略要點(diǎn)，并通過文字標(biāo)記在特制的營(yíng)銷策劃方案空白手冊(cè)當(dāng)中,，最后課程結(jié)束之后,，每個(gè)學(xué)員形成了一本屬于自己企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案綱要。方案一次成型法是最受學(xué)員歡迎和喜愛的一種新型教學(xué)方法,。相對(duì)于故事教學(xué)法調(diào)動(dòng)的是學(xué)員的基礎(chǔ)思維大腦皮層,，方案一次成型法則是全面調(diào)動(dòng)學(xué)員的全部大腦皮層，不但要學(xué),，要要迅速地使用,，而且還要經(jīng)得起講師和同學(xué)的檢驗(yàn)。很多小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在聽了營(yíng)銷策劃專家任立軍的授課之后,，都表示,，這樣的授課方式是培訓(xùn)領(lǐng)域的“體驗(yàn)營(yíng)銷”，讓聽課者和授課者的角色之間實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng),，而且增強(qiáng)了學(xué)員們的主動(dòng)思考能力,。; 1195 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)營(yíng)銷策劃之后切勿穿新鞋走老路: 熱度 2 利均 2013-7-3 22:00; 中國(guó)的企業(yè)到底有多少與營(yíng)銷策劃公司有過合作？答案或許是驚人的,，在我們做的 1000 份調(diào)查樣本當(dāng)中,，約有 82% 的企業(yè)曾經(jīng)與營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)有過合作，這充分表明,，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)非常重視通過外腦機(jī)構(gòu)提升自身的能力,。然而，另一個(gè)數(shù)據(jù)卻讓我們驚詫,，這些與外腦機(jī)構(gòu)有過合作的企業(yè)當(dāng)中約有 34% 仍然走在過去的道路上,，我們稱為“穿新鞋,，走老路”。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面呢,？我們挑選了幾個(gè)樣本進(jìn)行了深入地研究,，為了保證本次研究的公證性，我們的研究團(tuán)隊(duì)包括北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院社會(huì)責(zé)任研究所的專家和北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷策劃專家,。企業(yè)家的固有思維占到 35% 中國(guó)的很多企業(yè)的發(fā)展利益于企業(yè)家的思維模式,，民營(yíng)企業(yè)表現(xiàn)得尤其明顯。包括娃哈哈,、華為,、百度、騰訊,、美的,、水星、夢(mèng)潔,、安踏,、李寧、白象,、今麥郎,、傳神翻譯、東標(biāo)電子等在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都有一種若隱若現(xiàn)的企業(yè)家文化,，這種企業(yè)家文化在企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中形成一種固有思維模式,，我們稱之為企業(yè)家的固有思維。這種思維在一定的歷史時(shí)期是促進(jìn)企業(yè)快速成長(zhǎng)的核心動(dòng)力源,，但當(dāng)企業(yè)處于品牌運(yùn)營(yíng)階段時(shí),，由于職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍無法迅速跟進(jìn)，導(dǎo)致企業(yè)家的固有思維成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的絆腳石,。很多企業(yè)接連請(qǐng)進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,，都因?yàn)殡p方無法進(jìn)行理念上的融合而半路夭折。于是,，外腦營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)便成為改變的最后一根稻草,。顯然，與外腦營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的合作成效要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于與職業(yè)經(jīng)理人的合作,。然而，由于整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的言聽計(jì)從,，并不擅于聽從其他思想,，導(dǎo)致企業(yè)家必須過多參與到與營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)接當(dāng)中來。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的固有思維加上來自企業(yè)團(tuán)隊(duì)的不同聲音,，很容易導(dǎo)致企業(yè)家運(yùn)用外腦的堅(jiān)定決心,，最后當(dāng)外腦營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)撤離公司時(shí)，企業(yè)家的固有思維又“果敢”地占據(jù)了上風(fēng)。穿新鞋走老路就再所難免了,。因此,，我們建議企業(yè)家在聘請(qǐng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)時(shí)，一定要慎重思考,，自己是否能夠放下成功的經(jīng)驗(yàn)和慣性思維模式,，有效地融入到創(chuàng)新營(yíng)銷思考模式當(dāng)中，穿新鞋走新路,。非職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)占到 29% 很多企業(yè)的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)都是與企業(yè)共同成長(zhǎng)起來的,，這些人深深地打上了企業(yè)的烙印，對(duì)企業(yè)無比忠誠(chéng),，視企業(yè)為家,。當(dāng)然，這批人也有劣勢(shì),，就是基本上圍繞著本企業(yè)進(jìn)行思考問題,，缺少對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知和觀察，更缺少市場(chǎng)意識(shí),，思維極其老舊,。外腦的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)來之后，必然要求企業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行執(zhí)行落地,，這些經(jīng)理人就會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況：一是對(duì)于外腦的營(yíng)銷策劃方案持懷疑態(tài)度,；二是無法真正理解外腦的營(yíng)銷策劃方案；三是不知道如何通過營(yíng)銷實(shí)踐把方案落地,；四是認(rèn)真執(zhí)行卻不講求方法和效果,；五是營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行沒有連續(xù)性和持續(xù)性，容易受到來自市場(chǎng)的干擾,。因此,，我們建議企業(yè)保留創(chuàng)業(yè)元老的同時(shí)，要不斷為他們創(chuàng)造走出企業(yè)走向市場(chǎng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)理念的更新和知識(shí)的更替,。另外，通過應(yīng)屆大學(xué)生的招聘,，充實(shí)企業(yè)的新鮮血液,。再一個(gè)就是果斷引入職業(yè)經(jīng)理人，給職業(yè)經(jīng)理人以時(shí)間,、空間,、試錯(cuò)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維活力,。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差占到 24% 很多企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，跟隨企業(yè)的經(jīng)銷商也有十幾年,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)老化、經(jīng)銷商老化,，便成為制約企業(yè)在市場(chǎng)上取得突破的障礙,。往往是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有自己的一套做法，并不愿意接受營(yíng)銷策劃方案里的新方法新理念,，經(jīng)銷商更是習(xí)慣于舊有的合作模式,，任何一點(diǎn)產(chǎn)品的調(diào)整、價(jià)格的變動(dòng),、渠道政策的改變都會(huì)令其高度警惕,，如果損害到其利益，就會(huì)動(dòng)用一切關(guān)系甚至找到企業(yè)的老板進(jìn)行申訴請(qǐng)?jiān)�,。常常是�?jīng)銷商同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)站在同一邊向企業(yè)和營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)叫板,。產(chǎn)生這樣的問題，主要原因還是企業(yè)疏于對(duì)經(jīng)銷商和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理,，同時(shí),，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式也呈現(xiàn)固定化的狀態(tài)，不但不利于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，而且也養(yǎng)成了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商對(duì)于固有模式的高度認(rèn)可,。我十幾年、幾年都沒有變過的東西,，為什么你們卻要求尋變,？頻繁變換營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)占到 12% 這部分企業(yè)往往急功近利，希望通過營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的引入,，迅速解決市場(chǎng)營(yíng)銷上的所有問題,，不但銷售額要上來，而且還要事情做得漂亮,，顯然,，他們高估了營(yíng)銷策劃人的能力。的確,，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)往往擁有一大批可以利用的經(jīng)銷商資源,、銷售隊(duì)伍資源，但如果非萬不得已,，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是不會(huì)利用這樣的資源來為企業(yè)服務(wù)的,。因?yàn)榱⒏鸵娪巴馕吨釛夐L(zhǎng)期利益，因此,，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)更愿意通過營(yíng)銷思想和營(yíng)銷理念的注入,，帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的營(yíng)銷思維和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，通過營(yíng)銷策劃方案的導(dǎo)入,，幫助企業(yè)建立起良性可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系,。當(dāng)然，一些有實(shí)力的企業(yè),，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也會(huì)幫助其建立迅速確立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策略體系,，使其快速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)頭羊。正是追求急功近利和立竿見影,，企業(yè)與營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作常常中途不歡而散,。當(dāng)然，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在與企業(yè)合作時(shí),，也要明晰能夠給企業(yè)帶來的預(yù)期目標(biāo),，不能盲目冒進(jìn)夸大其辭，也不能明哲保身,。; 13286 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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