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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃：為什么你的網(wǎng)絡(luò)一直沒有效果？: 一起飛翔 2013-6-6 17:27; 　　半年過去了,，一年過去了,，為什么你的網(wǎng)站還是沒有效果？不是方向的問題，是方法的問題，是操作的人的問題,，人人都知道怎么做包子，但是就沒有幾個人能做出正宗的狗不理包子,。決定包子好吃與否的,，是人與這個人的方法，所以,，很多朋友口口聲聲說重視網(wǎng)絡(luò)營銷，但是你自己再回頭想想,，你是用專業(yè)的市場營銷人員在做還是隨便找個文員就開干了呢?細(xì)節(jié)決定成敗,，讓一個對網(wǎng)絡(luò)營銷連初步認(rèn)識的人去掌控公司的推廣資源，這本身就是極大的浪費,。長松深藍科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　還有就是，有學(xué)習(xí)精神是對的,，但是不要什么都照著學(xué),。別人做什么你就做什么，那肯定要歇菜的,。就比如說中文域名和通用網(wǎng)址,，這兩個推廣資源就是典型的垃圾，對網(wǎng)絡(luò)推廣基本起不到作用,。但是大品牌還是必須的做,，因為牽涉到一個品牌保護的問題。但中小企業(yè)就沒有必要跟風(fēng)了吧,。　　再次就是最重要的一點了,，網(wǎng)絡(luò)推廣和公司的市場推廣是緊密結(jié)合的呢?還是分開在做，又或者是根本就沒有多想,，盲目地摸著石頭過河,。網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì) 　　最后要說的是，永遠要睜大眼睛,，看清楚某些所謂專家的謊言,，真正的專家是不推銷自己東西的,，在深圳這個地方，很多網(wǎng)絡(luò)公司都自封專家,、顧問,，等你去認(rèn)真了解后才發(fā)現(xiàn)，他們僅僅是做網(wǎng)站的,，炒作概念,，僅此而已。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方面的精彩內(nèi)容,，請登錄長松深藍科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/cehua/ 敬請關(guān)注,！; 1036 次閱讀|0 個評論

做實操的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣三大方式: 一起飛翔 2013-6-6 17:22; 　　1、最有潛力的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法 -B2B網(wǎng)站　　360是知名殺毒軟件,，騰訊是互聯(lián)網(wǎng)大佬,，都有高達上億的用戶群體，也就可以發(fā)動像3Q大戰(zhàn)這樣的彈窗大戰(zhàn),。普通的中小企業(yè)卻沒有這種資源,，但B2B網(wǎng)站為我們提供了這種資源。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，知名的B2B網(wǎng)站世界工廠網(wǎng),，日IP120萬以上，有9大行業(yè)站,、國際站,、阿拉伯語站、西班牙語站,，覆蓋了全球幾乎所有主要語種,。從某種意義上說，世界工廠網(wǎng)為我們提供的平臺資源的價值,，要大于360,、騰訊這些用戶群體的價值。數(shù)據(jù)顯示,，使用B2B網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的企業(yè),，已經(jīng)有300多萬家，并且在飛速增長中,。B2B網(wǎng)站,，是名副其實的最有潛力的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。　　 2,、最新的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法—微博　　每次360與騰訊之間的大戰(zhàn),，都是從微博開始，可見微博營銷的在各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法中占的地位,。微博營銷作為一種新興“自媒體”網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，有受眾廣泛,，傳播迅速的特點。只要你發(fā)的微博夠新穎,、夠有創(chuàng)意或具有爭議性,、趣味性，一旦傳播,，將永遠不會停止,。據(jù)了解，世界工廠網(wǎng)每次通過微博發(fā)布的活動信息,，都會有成千上萬的人進行轉(zhuǎn)發(fā),，如光棍節(jié)“測測你的桃花運指數(shù)”就有5000多次轉(zhuǎn)發(fā)，活動頁面瀏覽量達到5萬多次,。長松深藍科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　3、最廉價,、有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法—視頻　　從“企鵝你想干什么?”這句話,，我們可以看出360還是底氣實足的，原因就在于其32.4億美元的身價,。普通的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員,，不可能像360這樣通過跟騰訊的大戰(zhàn)來吸引眼球，但視頻推廣卻為我們提供了一種效果相同的,，卻廉價的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法。據(jù)筆者了解,，世界工廠網(wǎng),，在2011年圣誕節(jié)推出的視頻“非雷勿擾”、“夢幻西游”其點播量都在10萬左右,。視頻推廣能夠極大的提高企業(yè)的影響力和提升品牌形象,。世界工廠網(wǎng)通過視頻營銷，新開發(fā)的阿拉伯語站很快就在國內(nèi)的相關(guān)廠商中樹立了良好的形象,，訪問量激增,。視頻營銷，是一片尚未合理開發(fā)的藍海,，用好了,，它將成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法中最高效、最成功的方法,。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面的精彩內(nèi)容,，請登錄長松深藍科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請關(guān)注！; 1300 次閱讀|0 個評論

淺談中小企業(yè)品牌美譽度提升法則: 熱度 2 吳雪亭品牌營銷 2013-6-6 16:55; 一,、為顧客提供更多的價值以前,，企業(yè)一般只關(guān)注如何制造符合消費者需求的產(chǎn)品,。但隨著時代的發(fā)展和消費者觀念的更新，市場需求已提升到更高的階段,，企業(yè)不能僅僅制造和出售產(chǎn)品,，還要能夠為顧客提供解決問題的整體方案。整體方案的核心內(nèi)容是增加提供給顧客的價值,，因此,，不僅要提供實體產(chǎn)品，還要提供包括服務(wù),、信息等在內(nèi)的一切東西,。如IBM的360°客戶服務(wù)，為客戶提供管理咨詢,、信息技術(shù)規(guī)劃,、系統(tǒng)的集成以及全方位的品牌發(fā)展戰(zhàn)略；DELL推出個人電腦的定制生產(chǎn),，每個客戶都可以向DELL提出自己在產(chǎn)品設(shè)計上的特殊要求,。二、傾聽顧客意見,，妥善處理投訴企業(yè)應(yīng)主動傾聽顧客的意見和建議,，妥善處理顧客的投訴。壹串通品牌策劃公司在和客戶溝通時,，經(jīng)常會講到的一個故事就是：著名的里茲酒店集團有一條“1：10：100”的黃金管理定律,，就是說，如果問題在客人提出的當(dāng)天就加以解決所需成本為1元,，拖到第二天解決則需10元,，再拖幾天則可能需要100元。三,、對品質(zhì)的控制制定具體標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ),。消費者對品牌的印象如何，很大程度上取決于他對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)知,。因此企業(yè)一定要嚴(yán)格把控,，做好對產(chǎn)品的品質(zhì)管理。海爾在這方面就頗受世人稱道,。在生產(chǎn)過程中,，海爾把所有的生產(chǎn)目標(biāo)分解到每個人身上，使整個生產(chǎn)工作有條不紊地持續(xù)開展,，例如海爾冰箱共有156道工序,，545個責(zé)任區(qū)，都落實到每個人的崗位,，以保證全過程的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn),。四,、對產(chǎn)品進行技術(shù)創(chuàng)新在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，僅僅質(zhì)量過硬還不夠,，企業(yè)必須隨時保持技術(shù)的領(lǐng)先,。問題是，領(lǐng)先的代價是相當(dāng)昂貴的,，以國際醫(yī)藥集團每年的科研開發(fā)經(jīng)費為例：葛蘭素史克每年55億美元,，諾華每年32億美元，輝瑞每年25億美元,。結(jié)合中國國情,，漸進創(chuàng)新的方式比較適合我國企業(yè)。完全創(chuàng)新需要巨額的開發(fā)費用,，漸進創(chuàng)新則只需在別人的基礎(chǔ)上稍作改進,，做得比競爭對手好一點即可。五,、保證產(chǎn)品品質(zhì)和消費者的期望一致要保證產(chǎn)品品質(zhì)和消費期望一致,，甚至高過或大大超出消費者的期望，給消費者一種意想不到的驚喜,。你實際具備的應(yīng)比消費者期待的更多,。消費者的期待很大程度上取決于你的承諾，承諾越重,，消費者的期待越高,；期望越高，往往失望越大,。當(dāng)你的承諾沒有兌現(xiàn),，或消費者認(rèn)為你的兌現(xiàn)沒有達到他期望的要求時，他就會對你失去信任,，也許從此再也不買你的產(chǎn)品,。所以,，對給予消費者的承諾,，應(yīng)該非常慎重，一旦承諾就一定要兌現(xiàn),，否則就會對品牌美譽度造成傷害,。; 個人分類: "吳"間道品牌觀|1416 次閱讀|0 個評論

原創(chuàng)有價值的文章才能提升網(wǎng)站權(quán)重: 李麗兒 2013-6-5 18:13; 　　要想自己的網(wǎng)站被搜索引擎重視，要想自己的網(wǎng)站排名更好,，這個離不開網(wǎng)站中的文章,。搜索引擎抓取的都是文本信息，只有原創(chuàng)有價值的文章才會被收錄,。這樣文章收錄多了,，也會被用戶搜索到的機會越多,。這樣不斷的循環(huán)，才會將網(wǎng)站權(quán)重提升上去,。　　對于一個網(wǎng)站來說,，原創(chuàng)內(nèi)容越高，那么排名的和權(quán)重會越來越高,，不過前提這是一個過程,。對于一般中小企業(yè)來說，你不可能每天都有那么多事情來寫,，但是我們可以發(fā)散思維,，真正的讓文章帶來間接性的銷售。下面看看單仁資訊集團為你做出的一些分享：　　搜索引擎更喜歡原創(chuàng)內(nèi)容　　這主要是因為原創(chuàng)網(wǎng)站具有獨特性,，是其他網(wǎng)站所沒有的,，是包含著作者獨有的風(fēng)格在里面，是很難被別人所模仿的,。搜索引擎的最終目的是將有價值的內(nèi)容展現(xiàn)和提供給用戶,，如果搜索引擎拋棄高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容的話，那么用戶也會把搜索引擎給拋棄,，因此搜索引擎才會對原創(chuàng)網(wǎng)站情有獨鐘,，所以如果網(wǎng)站內(nèi)容全部是原創(chuàng)內(nèi)容，那么搜索引擎一定會給這個網(wǎng)站賦予較高的權(quán)重,，同時被降權(quán)的可能性也較低,。所以網(wǎng)站在給網(wǎng)站更新內(nèi)容的時候，應(yīng)該盡量給網(wǎng)站更新原創(chuàng)內(nèi)容,，實在不能更新原創(chuàng)內(nèi)容,，也要給網(wǎng)站更新偽原創(chuàng)內(nèi)容。　　其次,提高文章的內(nèi)涵與深度　　原創(chuàng)文章還不夠,，我們應(yīng)該使文章變的更有內(nèi)涵,、更有深度，簡單的舉例說明一下吧,，如果就如你是做五金價格,，你寫的文章就只是在宣傳自己做的五金如何好，自己有哪些優(yōu)勢等等,，試想這些找五金的用戶,，他們會看得下去嘛，我們應(yīng)該根據(jù)不同的需求進行文章寫才是正確,。所以這里我所說的內(nèi)涵與深度,，就是在實際操作中碰到的一些問題，自己是如何處理，并且很好的解決了問題,，這樣一種有自己的獨到見解或者說有自己想法的一些文章,，這樣的文章才能說是有內(nèi)涵、有深度,，那種人云亦云的文章即使寫了出來,，也沒多少人去看。　　最后原創(chuàng)內(nèi)容是否真的有助于網(wǎng)站排名　　以前在給網(wǎng)站更新偽原創(chuàng)內(nèi)容的時候,，一般只注意修改標(biāo)題,，段落的替換，開頭結(jié)尾原創(chuàng)等,，但是,，目前隨著百度不斷的調(diào)整，簡單的偽原創(chuàng)已經(jīng)遠遠不能滿足搜索引擎的需要了,。有很多的朋友經(jīng)過長時間這樣的操作后,，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名始終是進不了首頁，可能一直在第二頁或第三頁始終突破不上去,。這個時候,，我們可以從兩個方面入手，一個就是外鏈,。對于很多朋友來說,，外鏈的建設(shè)都相差不多。另一個就是內(nèi)容,，高質(zhì)量的內(nèi)容,。因此，只要我們能夠堅持原創(chuàng)下去,，每天至少一篇,，我們網(wǎng)站的排名會一路寫上去。在經(jīng)過一段時間的鍛煉以后,，你就發(fā)現(xiàn)你的文筆在慢慢進步,，這樣再給網(wǎng)站更新原創(chuàng)內(nèi)容的時候就不會顯得不知道從那你下手了。寫出一篇有價值的文章,，對于用戶,，對于搜索引擎來說都是有價值。　　寫到這里,，拋磚引玉,，希望更多的朋友出謀劃策,，為原創(chuàng)作者與轉(zhuǎn)載者之間的利益找到一個平衡點,，讓我們的在互聯(lián)網(wǎng)上搜索的更加簡單，提供的內(nèi)容更加有價值。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1096 次閱讀|0 個評論

產(chǎn)品與品牌,，誰更誘人?: 鳳兒過 2013-6-5 16:31; 對于消費者而言,，有品牌的產(chǎn)品與服務(wù)相對于無品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，后者更誘人,！對于企業(yè)而言,，都希望打造品牌產(chǎn)品，只是更多時候卻制造了無品牌的產(chǎn)品,！我們知道,，產(chǎn)品的競爭是物質(zhì)及技術(shù)層面的競爭，你產(chǎn)品的口味,，包裝,，價格，這屬于物質(zhì)及技術(shù)的層面,。品牌的競爭是精神及心理層面的競爭,，是一種心理感受，而且他有明確指向的一個附加值,。再者,，品牌的唯一的，它可以向消費者確保這個產(chǎn)品的來源是十分可靠的,，這個產(chǎn)品的品質(zhì)等,！正如兩個一模一樣的杯子，在消費者選擇的時候,，會做很多的比較,，但是如果貼上標(biāo)簽，他就很快做出一個選擇,。這就是產(chǎn)品和品牌的不同,！沒有品牌的產(chǎn)品，僅僅是一個工廠制造品,，而品牌產(chǎn)品,，卻被賦予了靈魂！正如有品牌的企業(yè),，有了自己的靈魂,！葉茂中老師曾說過，品牌是打開消費者心靈密碼的鑰匙,！品牌能與消費者進行溝通,，而產(chǎn)品卻不能！它只是一個毫無附加價值的物品,，不管是擁有它還是擁有復(fù)制品的它,，感覺都是一樣！而品牌產(chǎn)品卻不一樣！曾有不少企業(yè)家認(rèn)為,，品牌是富人的游戲,，我們窮人玩不起的！真的玩不起,？當(dāng)然,，中小企業(yè)的確比不上大企業(yè)資金雄厚，可這不代表中小企業(yè)在這塊便輸了,！正如現(xiàn)在本土奶粉品牌所遭遇的情況,，行業(yè)將重新洗牌，國務(wù)院將會抓緊這一罐奶,，對此,，中小企業(yè)不知能否熬過！可大家別忘了,，現(xiàn)在的市場重心是消費者,，而不是企業(yè)！我們可以通過微創(chuàng)新來改變我們的產(chǎn)品,，改變市場,！就像葉茂中策劃的珀萊雅化妝品品牌一樣，殺出一條血路,，這完全都是可以的,！希望想做品牌的企業(yè)不要氣餒，勇敢的邁向品牌吧,！本文來自廣州華西企業(yè)管理咨詢有限公司,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請注明出處; 個人分類: 辦公家具|841 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)是不是需要管理？: 朗通鄒老師 2013-6-5 14:53; 企業(yè)管理從什么時候開始比較合適,？最近遇到很多小老板,，他們都跟我說，我現(xiàn)在就需要把公司的財務(wù)管理好就行,，其他的不需要,，因為我的公司太小，小公司要啥管理�,�,？相信不少老板都有這樣的想法，那么真的是這樣么,？改革開放這么多年,，中國的企業(yè)成長速度非常快,，短短幾十年,，完成了其他國家一個世紀(jì)的進化,，成長太快就會帶來很多的問題。就好比一個人的成長,，他需要經(jīng)歷兒童 - 少年 - 青年 - 老年，這幾個必要的階段,，如果成長過程中跨過了中間的階段直接步入老年,，帶來的除了遺憾之外，肯定還有發(fā)育不良以及思想不成熟,。所以,，中國的大部分企業(yè)其實就面臨著這樣的問題，他們自身發(fā)育不良,，但是老板卻沒有意識,，等到真正碰壁了之后才會去想問題出在哪里，才會悔不當(dāng)初,。其實我相信,，沒有一個老板希望自己在碰壁之后才會想自己怎么解決問題，肯定都希望能夠把一些必須要面對的問題防患于未然或者是已經(jīng)萌芽的問題及早解決掉,。如果真實這樣的話,，我相信企業(yè)不可能會人才流失那么嚴(yán)重，也不會出現(xiàn)“每三五年就死掉一批企業(yè)”這樣的現(xiàn)象,，更加不會讓那么多企業(yè)活在僅僅夠維持生計的狀態(tài),。所以我想告訴很多老板，要重視管理,，重視資金流,、業(yè)務(wù)流、信息流,，這三大流就相當(dāng)于企業(yè)的血脈,，血脈不足或者不暢通，必然會導(dǎo)致企業(yè)出問題,，小則盈利下降,，重則虧損倒閉。怎么重視資金流,、業(yè)務(wù)流,、信息流？通過系統(tǒng)來管理企業(yè),，就可以好好把這三大流融會貫通,，當(dāng)然，前提是這款軟件適合企業(yè)的發(fā)展,。所以不論企業(yè)的大小,，公司內(nèi)人多還是人少,，提高資金的周轉(zhuǎn)率，增強業(yè)務(wù)的工作效率都需要通過信息化來實現(xiàn)的,。電腦發(fā)明了這么多年,，時至今日就是為了讓它為企業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)簡化很多不必要的步驟,，增強企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率,。什么是信息化？信息化不是 CRM ,，不是 OA ,，不是財務(wù)管理，更不是進銷存,。信息化就是通過完善的信息系統(tǒng)來解決企業(yè)的辦公,、客戶管理、財務(wù),、進銷存管理等,。單獨的一個模塊沒有辦法實現(xiàn)企業(yè)的信息化，當(dāng)然更無從談起增加企業(yè)的工作效率,，提高競爭力了,。 ERM 就是以信息流、業(yè)務(wù)流,、資金流為主線,，將企業(yè)管理落實在企業(yè)內(nèi)部。聯(lián)系作者： [email protected]; 個人分類: 企業(yè)管理|1866 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣一般存在哪些問題: 熱度 1 董彬 2013-5-9 10:34; 　　筆者從11年開始就一直從事網(wǎng)絡(luò)推廣,，在幾個中小企業(yè)里面呆過,，確切地說應(yīng)該是小企業(yè)。因為公司最多只有一百多人,，最少只有十來個人,，在這里暫且把它們稱為中小企業(yè)吧。在這些中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣,，都存在以下幾個問題,。　　一、推廣方式太單一　　我呆過幾家公司的網(wǎng)絡(luò)推廣方式和渠道都是非常的單一,，大多數(shù)都是通過百度競價為主,，搜索引擎優(yōu)化為輔這種方式進行推廣。我相信這也是絕大多數(shù)中小企業(yè)都是通過這樣的方式進行推廣,，這種單一的推廣方式不能最大的程度讓潛在客戶找到公司,，這樣會嚴(yán)重影響公司品牌的成長。　　網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多,，中小企業(yè)應(yīng)該勇于嘗試不同的推廣方式,，然后分析自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群,，篩選幾個有效的推廣方式同時進行，只要推廣費用設(shè)置恰當(dāng),，不僅能減少推廣成本還能提高品牌宣傳力度,。　　例如公司是做注冊外資公司和辦公室租賃的，優(yōu)先選擇在雅虎,、谷歌adsense和搜房做廣告,，而不是只在百度上面打廣告。因為對于注冊外資公司客戶,，大多數(shù)都是在國外,，很少甚至沒有人用百度搜索引擎,。每個公司應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品或者服務(wù)特點,，來選擇有效的推廣方式　　筆者之前在一家黃金投資公司里面擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)推廣一職，公司只想通過搜索引擎優(yōu)化來做推廣,。眾所周知,，黃金投資行業(yè)推廣方式主要是靠硬廣，做黃金投資這個行業(yè),，有哪個老板不是財大氣粗?但是筆者這家公司的老總摳得很,，連幾十塊錢的軟文費用都不肯掏，在東方財富,，中金在線這些行業(yè)網(wǎng)站上面所談的硬廣價格,，老總也是遲遲沒有答復(fù)。黃金投資公司靠的是品牌吃飯,，筆者所在的公司因為是剛剛成立,，沒有客戶資源，更加沒有名氣,，因為公司的網(wǎng)站是新搭建的,，老總對這個新站也是諸多意見，今天改好,，明天又改回來,，改了又改，所以這個網(wǎng)站上線幾個月還是沒有排名,。半年后,，公司難逃倒閉的厄運。　　二,、急于要求排名　　由于公司一些領(lǐng)導(dǎo)對SEO不是很了解,，他們認(rèn)為，我招你回來,，就是要求你把網(wǎng)站的排名搞上去,，你不幫忙把排名搞上去就算了,，你還把網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名都搞沒了，連公司的品牌詞排名都沒有了,，你搞什么搞?趕緊收拾東西給我滾蛋! 　　筆者在一家網(wǎng)站建設(shè)公司里面主要負(fù)責(zé)SEO,，筆者很不幸，優(yōu)化網(wǎng)站半個月后,，網(wǎng)站排名剛有提升,，老總說，公司網(wǎng)站太丑了,，要改得大氣一點,，這樣比較有利于提高公司的形象。大家都知道網(wǎng)站改版肯定會影響排名,，更何況這次改版還涉及到內(nèi)容的增刪,，網(wǎng)站標(biāo)題和關(guān)鍵詞的更改。因為網(wǎng)站頻繁地改版,，網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名全部掉在1000(不是100)以外,，連這個公司的品牌詞排名都沒有了。盡管在改版之前筆者給公司老總提醒,，但是他還是沒有辦法接受一個月公司品牌詞都沒有排名這個現(xiàn)實,，而我也沒辦法忍受每天催排名這樣的日子，最后以我離開公司的方式來結(jié)束這件事情,。　　三,、網(wǎng)絡(luò)推廣專員身兼數(shù)職　　一般中小企業(yè)為了降低人力資源的成本，網(wǎng)絡(luò)推廣專員往往都是身兼數(shù)職,，比如一會兒要你更新企業(yè)新聞,，一會兒要你設(shè)計宣傳單頁、一會兒要你派一下傳單,、一會兒要你整理修改一下網(wǎng)站等等,，更別說網(wǎng)絡(luò)編輯和外鏈專員的工作了，一天固定那么多個小時,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣專員每天要處理那么多事情,，怎么保證網(wǎng)絡(luò)推廣的效果?專業(yè)的人做專業(yè)的事，中小企業(yè)千萬不要因為節(jié)約成本,，而影響企業(yè)的發(fā)展,。　　以上是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣一般存在的問題，希望對那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的站長有所幫助,。; 2618 次閱讀|1 個評論

中小企業(yè)如何建立自己的商業(yè)模式: 深圳優(yōu)勢智業(yè) 2013-3-15 14:25; 商業(yè)模式 ,，是一個足以讓大多數(shù)人感到彷徨的詞語，這個詞經(jīng)常出現(xiàn)在深沉睿智的商業(yè)顧問口中,，也經(jīng)常出現(xiàn)在企業(yè)上市融資的商業(yè)計劃書中,，從來沒有人將商業(yè)模式與傳統(tǒng)行業(yè)剛起步的中小企業(yè)聯(lián)系到一起,，似乎在人們眼里，那些廣泛分布于二三四線城市的企業(yè)主只能稱之為“小老板”或“個體戶”,。正是由于對商業(yè)模式的漠視,，才使得中國民營發(fā)展緩慢，與此形成鮮明對比的是,，美國的家庭式企業(yè)正在成為國民經(jīng)濟運行中一支迅速崛起的生力軍,，相應(yīng)的，美國家庭財富在去年增長 9% ,，達 5 年最高水平,。只要從事商業(yè)活動，以盈利為目的,，就有商業(yè)模式可言,。針對中小企業(yè)快速盈利的需求，將企業(yè)運營過程中的各個環(huán)節(jié)進行解析,，重新歸納成九個模塊,，企業(yè)家可以隨時將想法填充進去,，最終就會積累成愈發(fā)完善的商業(yè)模式構(gòu)思,，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大作用。九大商業(yè)模塊的含義,。 l CS （ consumer segments ）客戶細(xì)分：企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群和組織 l VP （ value proposition ）價值主張：為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務(wù) l CH （ channels ）渠道通路：如何溝通,，接觸其客戶細(xì)分而傳遞其價值主張 l CR （ consumer relationships ）客戶關(guān)系：與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型 l R$ （ revenue streams ）收入來源：從每個客戶群體獲取的現(xiàn)金收入（需要從創(chuàng)收中扣除成本） l KR （ key resources ）核心資源：讓商業(yè)模式運轉(zhuǎn)所必須的最重要因素 l KA （ key activities ）關(guān)鍵業(yè)務(wù)：為了確保商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的作重要的事情,。 l KP （ key partners ）重要合作：讓商業(yè)模式運轉(zhuǎn)所需的供應(yīng)商和合作伙伴的網(wǎng)絡(luò) l C$ （ cost structure ）成本結(jié)構(gòu)：運營一個商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本中小企業(yè)如何建立自己的商業(yè)模式這個工具類似于畫家的畫布,，其中預(yù)設(shè)了 9 個空格，可以在上面畫上相關(guān)構(gòu)造塊,，來描繪現(xiàn)有的商業(yè)模式或設(shè)計新的商業(yè)模式,。最好在大的背景上投影出來，這樣企業(yè)內(nèi)部的一群人可以用便利貼或馬克筆共同繪制討論商業(yè)模式的不同部分,。這樣的形式可以最大限度集合企業(yè)內(nèi)部的智慧,，而且可以長期積累，從而對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生無窮的思路,，這個時候企業(yè)主不再擔(dān)心巧婦難為無米之炊，更多的是，需要作出決策,，選擇一個最合理的發(fā)展線路,。額外價值這個商業(yè)模式工具的價值不僅僅限于可以為企業(yè)提供發(fā)展思路，更可以增加企業(yè)內(nèi)部的人心凝聚,，因為此工具的操作手法決定了,，任何人都可以添加自己的想法進去,，企業(yè)家最后作出的決定事實上是匯集了所有人的想法，所有的員工都會覺得自己在為企業(yè)發(fā)展做貢獻,，對企業(yè)的信任度和忠誠度明顯提高,，這是企業(yè)主最關(guān)心的問題，同時也是在供求網(wǎng)之前咨詢過的企業(yè)中普遍出現(xiàn)改善的方面,。需要注意的問題對于此商業(yè)模式工具的使用,，企業(yè)決策者提出了一些忠告，首先商業(yè)模式畫布是一個工具,，雖然可以收集到大量關(guān)于企業(yè)發(fā)展的想法,，讓企業(yè)主獲得極大的成就感，但真正篩選想法,，作出最終決定的過程,，又是考驗企業(yè)管理層的決策能力和魄力的過程，企業(yè)主也需要加強自身現(xiàn)代商業(yè)素養(yǎng),，才能成為一個優(yōu)秀的企業(yè)家,，企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的增加和營收的提升，反而是把這些事情做對,，做好的附加結(jié)果了,。（來源：經(jīng)理人網(wǎng)）; 598 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營力比策劃力更重要: 深圳優(yōu)勢智業(yè) 2013-3-14 14:32; 作者：程青云某種意義上，企業(yè)要在當(dāng)代已趨于白熱化的市場競爭中脫穎而出,，要取得長足發(fā)展進步,，策劃意識、策劃能力不可或缺,。一個成功的策劃往往可以使企業(yè)迅速完成原始資本積累,，產(chǎn)生有小到大、由弱到強,、由默默無聞到強勢品牌質(zhì)的飛躍,。在我國改革開放二十多年的企業(yè)發(fā)展歷程中，有太多策劃成功的企業(yè)案例,；甚至可以說,，不管在企業(yè)發(fā)展的哪個階段，策劃都是進步的助推器,。也正因為企業(yè)屆都認(rèn)識到了策劃的巨大能量,，有需求就有市場，業(yè)屆不僅產(chǎn)生了大批享有盛譽的專業(yè)策劃人,，而且每個企業(yè) 管理者都首先將自己定位成了一個策劃者,，甚至有的企業(yè)家把策劃能力放在了與經(jīng)營管理能力同等重要的位置上。那么策劃真的無往不勝嗎？在企業(yè)的經(jīng)營管理中,，是否還有比策劃更重要的東西,？一、管理是策劃成功的基礎(chǔ) 由于目前我國還沒有形成真正的中國商業(yè)管理模式,，除了舶來品美國管理模式和日本管理模式被許多企業(yè)家尊崇外,，還有相當(dāng)一部分企業(yè)家用的是具有鮮明中國特色的“另類政治管理模式”。這類企業(yè)家往往曾有政府機關(guān)工作背景經(jīng)歷,，當(dāng)成為一個企業(yè)經(jīng)營者后就自覺不自覺地把一些工作經(jīng)驗帶到企業(yè)中來,。一方面他們較強的政治敏感性、寬闊的視野和豐富的人脈資源給策劃打下了很好的基礎(chǔ),；另一方面“政治管理模式”卻在損害著策劃的成功率,。筆者曾接觸過一個有檢察官工作背景的企業(yè)老總，據(jù)了解,，他在做職業(yè)經(jīng)理人時就曾成功策劃過幾個知名樓盤,，采訪中談起他現(xiàn)在獨立經(jīng)營的企業(yè)，老總對筆者講了許多策劃企業(yè)的方法,、策劃對企業(yè)發(fā)展的意義以及自己公司已經(jīng)策劃完畢并正在進入軌道的幾個項目,，可以說無論項目選擇，還是定位,，老總對自己的策劃都相當(dāng)滿意和自信,。但后來筆者得知策劃不僅沒有順利按計劃實行，而且該公司也日漸蕭條,。為什么會這樣,？是策劃的不夠周密,？選項有問題,？經(jīng)過筆者深入調(diào)查，得知該老總不僅在策劃上具有高度的政治思維,，在管理上也同樣,。為了讓員工忠誠于自己，當(dāng)銷售部向他反映生產(chǎn)部的問題時,，他就會把銷售部的意見直接反映給生產(chǎn)部,，并暗示生產(chǎn)部，是我替你開脫解圍的,；當(dāng)客服部反映銷售部意見時,，他也以同樣手法處理。然而這套在一些機關(guān)曾行之有效的管理辦法不僅沒使各部門團結(jié)在他周圍,，反使部門與部門間山頭林立,，無法合作。由此可見：任何一個策劃案，無論定位多準(zhǔn)確,，計劃多周密嚴(yán)謹(jǐn),，都只有在所有參與人員、部門甚至公司整個系統(tǒng)的合力前提下才能較好完成,。如果沒有這個基礎(chǔ),，再偉大的創(chuàng)意策劃都只是鏡花水月、空中樓閣,。二,、系統(tǒng)是策劃成功的保證與上邊那位老總不同，孫經(jīng)理特別注重團隊合作,。在該公司,，任何破壞團隊合作的事情、人甚至話語,，孫經(jīng)理都要給予毫不客氣堅決的打擊,。但該公司的許多策劃同樣遭遇了滑鐵盧，這又是為什么呢,？據(jù)了解,，為了尋找并保證策劃案的可執(zhí)行度，該公司經(jīng)常高薪招聘一些其他公司的中層干部,、項目經(jīng)理,，然后通過頭腦風(fēng)暴的方法提出并篩選策劃案。在接觸該公司孫經(jīng)理時,，筆者發(fā)現(xiàn)在其辦公桌,、書柜甚至地板上堆滿了各種商業(yè)策劃、創(chuàng)意書籍,，豐富的學(xué)識使孫經(jīng)理的思維異�,；钴S以致面對頭腦風(fēng)暴會下屬提出的方案，他馬上就可發(fā)現(xiàn)利潤點,，甚至當(dāng)場拍板決定執(zhí)行,。但真正進入后才發(fā)現(xiàn)有的方案并不完善還需要大幅度修改、有的則由于自己擁有的資源嚴(yán)重不足根本無法達到預(yù)定目標(biāo),。最嚴(yán)重的是,，因為項目太多致使公司本充裕的現(xiàn)金流被化整為零，每個項目都舉步為艱,。于是許多項目不得已中途撤下來,，而存在的也并非當(dāng)初策劃時那么完美，只能一步一步向前摸索著,。該公司一位副總經(jīng)理與筆者聊天時說：之所以現(xiàn)在公司現(xiàn)在經(jīng)營困難,，和當(dāng)初策劃缺乏調(diào)研有很大關(guān)系,。事實上，要使策劃成功,，促進企業(yè)進步,，不僅要有一個優(yōu)質(zhì)的團隊系統(tǒng)作基礎(chǔ)，而且必須認(rèn)識到,，策劃本身也是一個系統(tǒng)工程,。前期的調(diào)研、對自身資源的評估,、正式運營后對風(fēng)險的預(yù)計以及與之相關(guān)的人事管理等等,，皆需統(tǒng)籌考慮，任何一項的缺失,，都可能給企業(yè)資源造成巨大的浪費,、給企業(yè)的前進造成無法想象的阻礙。三,、策劃人性格屬性決定策劃的命運在調(diào)查中,，筆者發(fā)現(xiàn)：每一個擅長策劃的企業(yè)家都非常有激情。他們幽默,、學(xué)識豐富,、感染力強；不能否認(rèn),，企業(yè)要發(fā)展,，創(chuàng)業(yè)激情是不可缺失的元素。但是,，一個真正的企業(yè)家往往更具冷靜的品質(zhì),。從某種意義上，企業(yè)無論大小,，都是一個完整而相對封閉的系統(tǒng),。系統(tǒng)中任何一個環(huán)節(jié)的成敗得失都會影響其他相關(guān)環(huán)節(jié)，最終影響整個系統(tǒng),。而策劃則是從系統(tǒng)一個環(huán)節(jié)突破最后與整個系統(tǒng)產(chǎn)生相互影響的一個新的系統(tǒng),。所以從本質(zhì)上說，企業(yè)家首先也最重要的身份不是策劃人,，而是系統(tǒng)經(jīng)營者。他必須具備整體意識,，并能在整個系統(tǒng)平衡的基礎(chǔ)上制造局部的不平衡,，然后通過局部的不平衡動用全部資源達成系統(tǒng)新的平衡，而在平衡與不平衡的交替中,，實現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。而策劃人則相反，往往更注重“點”，因為沒有整體意識,，所以極易為了小系統(tǒng)的過度進步而導(dǎo)致其它環(huán)節(jié)的紊亂和整個系統(tǒng)的失橫,，最后使小系統(tǒng)成為無源之水，無土之木,。所以系統(tǒng)經(jīng)營能力對于企業(yè)進步在某種意義上要比策劃意識和策劃能力更重要,；所以筆者覺得中小企業(yè)家必須有意識地從激情向冷靜過度，從策劃人的角色向系統(tǒng)經(jīng)營者提升,；因為一個系統(tǒng)經(jīng)營者一定同時是一個策劃人,，而一個策劃人卻未必能成為一個系統(tǒng)經(jīng)營者。; 個人分類: 優(yōu)勢論道|692 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的互動營銷: 一弦一柱思華年 2013-3-11 15:18; 1 ,、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的互動營銷今年來博客,、微博、輕博客的發(fā)展帶動了互動營銷的發(fā)展,，而且網(wǎng)絡(luò)上互動營銷的案例層出不窮,，比如杜蕾斯，這就是一個很值得我們學(xué)習(xí)的營銷案例,，那么如何才能把握住互動營銷的關(guān)鍵呢,，合肥網(wǎng)站建設(shè)億盟科技為大家解析互動營銷的幾個關(guān)鍵點。互動營銷相比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式的一個特殊地方就是互動營銷注重的是雙方的溝通和交流,，這樣能夠使得企業(yè)與消費者之間的距離更近,，而不是一味的向以前那樣消費者只有被動的接受企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，所謂互動營銷的基礎(chǔ)則是一切為客戶服務(wù),，幫助客戶解答疑問和難題,，與客戶溝通等等，只有幫助到了消費者,，那么消費者就會對你產(chǎn)生信任感,，這樣消費者對于品牌的認(rèn)可度就會越來越高。那么下面來講下互動營銷的幾個方式,。品牌活動推廣互動營銷一般的促銷活動已經(jīng)不能滿足于現(xiàn)在消費者的需求了,，品牌活動的策劃需要一個好的創(chuàng)意和一個執(zhí)行手段，比如說結(jié)合微博,、博客等,，必須要讓眾多的消費者知道活動的存在，然后消費者積極的參與進來,，幫助企業(yè)傳播這一活動消息,，那樣才會對整個活動有利。企業(yè)微博互動營銷微博可以說下當(dāng)前最適合用來做互動營銷的手段了,，用微博來做互動營銷的理由： 1. 微博操作簡單,，信息發(fā)布便捷,。一條微博只要 140 個字，比較容易去構(gòu)思和組織語言,，而且微博的這種短文的格式更加容易讓消費者產(chǎn)生聯(lián)想,，比如一個條好的微博在勾起消費興趣后，消費者就會忍不住的去查看更加詳細(xì)的信息,。 2. 互動性強,，微博的最好的一點便是交流方便，能即使和粉絲溝通,，即使粉絲在公交上,、咖啡廳都能進行交流 3. 微博營銷投入成本低。雖然說一個好的微博營銷方案需要策劃人員不斷的去完善總結(jié),，但總歸比郵件,、博客營銷成本更低 4. 微博的針對性強。關(guān)注企業(yè)或者產(chǎn)品的粉絲都是本產(chǎn)品的消費者或者是潛在消費者,，企業(yè)可以其進行精準(zhǔn)營銷,。活動營銷和微博營銷這兩種是當(dāng)下比較流行的互動營銷模式，企業(yè)要做口碑做品牌做好這兩種營銷當(dāng)然是不夠的,�,？刹还苁鞘裁搭愋偷幕訝I銷，只要能把她做到極致,，相信企業(yè)定會名利雙豐收,。互動營銷注意事項：做互動營銷不能沒有目的去的盲目營銷，應(yīng)該要先確定目標(biāo),，然后分析目標(biāo)群體和推廣渠道,，而且還需要通過和消費者互動的時候不斷的去完善整個方案，那樣才能夠成功,�,；訝I銷的精髓在于互動和傳播，只要抓住了這兩點,，那么就一定會成功,。北京天燦中心 (網(wǎng)站:http://www.tcaccp.com地址:北京海淀北太平莊25號豪威大廈南樓北大青鳥樓電話:0 1 0-5 1 2 9 7 7 7 1 QQ2 4 6 5 1 3 3 7 3 9)和知名 IT 企業(yè)長期合作，定向委培企業(yè)所需的 IT 人才,，從而幫助了許多沒有學(xué)歷的同學(xué)成功入職,。幫助有學(xué)歷的同學(xué)選擇了更適合自己的工作崗位。就業(yè)部與 3000 多家國內(nèi)外知名 IT 企業(yè)建立良好的合作伙伴關(guān)系,。 9 年來,，北京天燦就業(yè)實訓(xùn)基地累計培訓(xùn)學(xué)員近上 5000 人次，近三年來平均就業(yè)率達到 98.88% ,，應(yīng)屆生平均薪資均在 4500 元左右,。畢業(yè)學(xué)員在企業(yè)中能夠無需實習(xí)直接上崗，并迅速適應(yīng)實際工作環(huán)境,，為企業(yè)的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻．據(jù) 2011 年畢業(yè)學(xué)員回訪,，年薪 10 萬元以上的學(xué)員占到總畢業(yè)人數(shù)的 5% ，達到 200 人,。真正做到“北大青鳥,，就業(yè)無憂；北京學(xué)習(xí),，北京就業(yè)”,。; 688 次閱讀|0 個評論

危機下中小企業(yè)的營銷出路: 熱度 3 鄭承嘉 2013-2-26 14:07; 危機下中小企業(yè)的營銷出路摘要 : 在當(dāng)前全球經(jīng)濟不景氣的背景下，分析中國中小企業(yè)面臨的外部危機,，認(rèn)清自身發(fā)展缺陷,，并針對目前的整體經(jīng)濟趨勢制定一套符合自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略——癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略。即中小企業(yè)集中自身所有優(yōu)勢,，在本地區(qū)建立市場優(yōu)勢和市場區(qū)隔,，并通過營銷組合策略對全國細(xì)分市場進行擴散，繁殖,，再擴散再繁殖的一種全新的營銷戰(zhàn)略,。以此來解決中小企業(yè)在目前危機下所遇到的困難。關(guān)鍵詞 : 外部危機自身缺陷癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略一,、引言 2008 年由美國次貸危機引發(fā)的金融危機,，迅速從局部發(fā)展到全球，從發(fā)達國家傳導(dǎo)到新興市場國家和發(fā)展中國家,，從金融領(lǐng)域擴散到實體經(jīng)濟領(lǐng)域,，釀成了一場歷史罕見、沖擊力極強,、波及范圍很廣的全球金融危機,。雖然此次危機發(fā)生已經(jīng)過了將近 4 年，但是其給中國的經(jīng)濟發(fā)展的影響遠遠沒有結(jié)束,。那么這次影響巨大,，持續(xù)時間如此之長的經(jīng)濟危機給原本就生存艱難的中國中小企業(yè)又帶來哪些挑戰(zhàn)和危機呢？歐美市場需求急劇下降,，出口額迅速下滑,，大量勞動密集型外資產(chǎn)業(yè)撤離中國等一些不利因素對中小企業(yè)的影響有多大？讓長期以加工出口為導(dǎo)向的中小企業(yè)面臨如何抉擇未來的發(fā)展出路,。在危機下中國國內(nèi)經(jīng)濟也由于各種原因同樣受到了前所未有的挑戰(zhàn),，這更加劇中小企業(yè)的生存壓力，國內(nèi)需求難以持續(xù)擴大,，中小企業(yè)進入國內(nèi)市場需要面臨龐大的競爭對手,，這些“巨人”讓中小企業(yè)的國內(nèi)生存之路更加艱難曲折,。對手強大的同時中小企業(yè)自身缺陷和弱小就更加明顯，這些缺陷同樣制約著中小企業(yè)的生存和發(fā)展,。中小企業(yè)面臨著外部危機,，自身缺陷等一系列不利的條件，因此在這種情況下如何生存,，發(fā)展,，壯大確實是一個巨大的難題。這深深困擾著正處于轉(zhuǎn)型期的中國中小企業(yè),。為此我針對目前中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀提出了一種全新的營銷理念——癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略,。來闡述中小企業(yè)如何在外部和內(nèi)部危機四伏的情況下，運用營銷戰(zhàn)略一步步蠶食競爭對手,，一步步滲透市場,，進行企業(yè)的擴散，繁殖,，再擴散再繁殖,。并最終形成一個循環(huán)效應(yīng)，建立起一個企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群,。二 ,、中小企業(yè)面臨的外部危機分析在 2008 年經(jīng)濟危機以后，整個全球的經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了巨大變化,，中國的外貿(mào)出口受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。下面是經(jīng)濟危機發(fā)生后 2009 年中國的對外貿(mào)易數(shù)據(jù)，從下面的數(shù)據(jù)中主要關(guān)注中國的出口貿(mào)易以及加工貿(mào)易與 2008 年經(jīng)濟危機發(fā)生前的一個增加額的變化,。 2009 年貨物出口總額及其增長速度單位：億美元指標(biāo) 絕對數(shù) 比上年增長 % 貨物進出口總額 22072 -13.9 貨物出口額 12017 -16.0 其中：一般貿(mào)易 5298 -20.1 加工貿(mào)易 5870 -13.1 其中：機電產(chǎn)品 7131 -13.4 高新技術(shù)產(chǎn)品 3769 -9.3 其中：國有企業(yè) 1910 -25.8 外商投資企業(yè) 6722 -15.0 其他企業(yè) 3384 -11.6 從上面的數(shù)據(jù)可以明顯的看出在經(jīng)濟危機發(fā)生后的一年中,，中國貨物出口額比 2008 年下降了 16% ，加工貿(mào)易下降了 13.1% ,。這個數(shù)據(jù)對于中國中小企業(yè)的生存意味著什么呢 ? 在中國經(jīng)濟最發(fā)達的東部沿海地區(qū)中小企業(yè)的主要銷售收入就是出口收入,，尤其以出口加工貿(mào)易為主。這些中小企業(yè)承接歐美等發(fā)達國家的加工制造的訂單,，做產(chǎn)品的初級加工然后出口國外,，在整個產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中只賺取其中最小的利潤。然而在經(jīng)濟危機發(fā)生以后隨著歐美國家的經(jīng)濟危機的加劇,，外國資本的減少,，在中國的加工貿(mào)易投入下降，使得以加工貿(mào)易為主的中小企業(yè)接不到訂單導(dǎo)致生產(chǎn)停頓,，企業(yè)利潤迅速下降,，加上運營成本上升使得大批中小企業(yè)宣告破產(chǎn)。這樣嚴(yán)峻的國際經(jīng)濟形勢給出口加工型的企業(yè)帶來巨大的生存危機使得依賴國際貿(mào)易的中小企業(yè)看不到未來的發(fā)展方向。 2007 —— 2011 年貨物出口額和加工貿(mào)易出口額上述圖表是 2007 —— 2011 年貨物出口額和加工貿(mào)易出口額的具體數(shù)值,。在這個數(shù)據(jù)中可以清楚的看出加工貿(mào)易占整個出口貨物額中的比例,，這個比例是巨大的幾乎每年加工貿(mào)易額都占整個貨物出口額的一半。這個比例又對中國中小企業(yè)有什么影響呢,？在上面已經(jīng)說過中國中小企業(yè)主要以生產(chǎn)加工出口為主,，為發(fā)達國家進行初級產(chǎn)品的初加工,，因此加工貿(mào)易額代表著中小企業(yè)的主要收入,。但是隨著經(jīng)濟危機的深入，歐美投資者資金回籠,，大量外資撤出中國,，同時中國的勞動力價格上漲，通貨膨脹加劇,，交通,，通訊等成本的上生使得大量勞動密集型產(chǎn)業(yè)撤出中國去向越南等東南亞國家。這樣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對中國以加工出口貿(mào)易的中小型企業(yè)意味著巨大的災(zāi)難,，在這樣的危機下企業(yè)要么轉(zhuǎn)型開發(fā)國內(nèi)需求,，要么只能艱難的維持生存。對于國內(nèi)市場而言,，中小企業(yè)的境遇也不容樂觀,，在國內(nèi)市場上雖然擁有巨大的消費需求，但是國內(nèi)的競爭者數(shù)量十分巨大并且他們基于對現(xiàn)有市場的了解以及擁有資金,，技術(shù),，人才和系統(tǒng)的營銷計劃等優(yōu)勢，牢牢的控制住國內(nèi)市場,，并繼續(xù)擴大其市場份額,，一步步擠壓中小企業(yè)市場空間和利潤，使得中小企業(yè)發(fā)展空間十分有限,。 2009 年 1-11 月規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的利潤上表的私營企業(yè)就是大多數(shù)中國中小企業(yè),，從表中可以看出龐大的中小企業(yè)群體所實現(xiàn)的利潤總額在所有工業(yè)企業(yè)中所占得比例是非常少的。反映了中小企業(yè)在市場競爭中所實現(xiàn)的利潤與這些競爭對手的巨大差距,，這種差距說明中小企業(yè)難以正面與這樣競爭者相抗衡,，只能在狹小的剩余市場空間內(nèi)生存。在整個中小企業(yè)面臨的這些外部危機中,，每一個都可能使企業(yè)永遠的消失在經(jīng)濟危機的浪潮中,。三、中小企業(yè)自身缺陷的分析我們通常所說的中小企業(yè)自身缺陷主要是原材料,、勞動力成本,，其次是人民幣升值、用工荒,、融資成本高等一些寬泛的競爭劣勢,。而在這里我所分析的中小企業(yè)自身的缺陷主要是從市場營銷角度做一個專業(yè)分析,。 1 、沒有具體的營銷戰(zhàn)略中小企業(yè)由于自身管理水平和營銷預(yù)算的問題,，大多都沒有制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略,。而一個完整具體的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展及產(chǎn)品的開發(fā)具有全局性，長遠性,，競爭性,，穩(wěn)定性，指導(dǎo)性的作用,。中小企業(yè)不重視營銷戰(zhàn)略的制定使得企業(yè)在整個經(jīng)營過程中都是被動盲目的,，政策的隨意性太大，難以穩(wěn)定的實施市場擴張,。 2 ,、沒有品牌意識中小企業(yè)由于長期的從事加工貿(mào)易，以代工為主,，缺少品牌意識,。他們認(rèn)為建立品牌的廣告費用和營銷費用太高，投入太大,，投資風(fēng)險高,，所以都放棄建立自主品牌。但是純粹的加工型經(jīng)濟是小草經(jīng)濟,，是沒有骨頭的經(jīng)濟,。只有建立起自己的品牌才是大樹經(jīng)濟，是有骨頭的經(jīng)濟,。才能使企業(yè)有更長久的發(fā)展,。 3 、沒有定位策略,，不以消費者為導(dǎo)向中小企業(yè)依然還是停留在以生產(chǎn)為導(dǎo)向的時代,，他們拼命的投入生產(chǎn)，生產(chǎn)出大量不能被消費者接受的產(chǎn)品,，造成大量的庫存,，增加成本。這就是生產(chǎn)脫離消費者沒有對產(chǎn)品進行有效定位的結(jié)果,。特勞特和里斯認(rèn)為,；“定位是消費者在定位產(chǎn)品，而不是企業(yè)或廣告商在為產(chǎn)品定位,。企業(yè)必須了解他們的產(chǎn)品和競爭者產(chǎn)品在消費者心中的的相對位置,，然后才能加以強化或者再定位。”因此企業(yè)的生產(chǎn)要以市場為導(dǎo)向,，開發(fā)出消費者真正需要的產(chǎn)品,。 4 、沒有詳細(xì)的市場調(diào)研計劃中小企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品前大多都是盲目的跟進生產(chǎn),，不做具體的市場調(diào)研,，不去分析現(xiàn)有市場的具體需求和市場空間，只想著快速生產(chǎn)模仿市場上熱銷的產(chǎn)品,。這種生產(chǎn)模式只會造成市場上同質(zhì)化產(chǎn)品激增,，競爭加劇，利潤減少,，使企業(yè)陷入持久消耗的價格戰(zhàn),。最后導(dǎo)致中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉。 5 ,、沒有明確的市場細(xì)分戰(zhàn)略中小企業(yè)很少制定明確的市場細(xì)分戰(zhàn)略，他們通常就是采用“撒網(wǎng)捕魚”的策略,，大量生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品然后利用現(xiàn)有的渠道,，大量分散銷售。這樣做造成分銷成本的提高,，使得分銷商的利潤下降,，從而損害和分銷商的關(guān)系，造成產(chǎn)品積壓,。當(dāng)然中小企業(yè)在分銷渠道的管理和維護,，與消費者的溝通和信息的反饋，新產(chǎn)品的開發(fā)和促銷,，價格策略等方面都存在著一定的問題,。這些問題都是中小企業(yè)不注重營銷戰(zhàn)略所導(dǎo)致的一些經(jīng)營缺陷。這些自身的缺陷很大程度上制約著中小企業(yè)的生存和發(fā)展,。因此中小企業(yè)更加需要一個完整的營銷戰(zhàn)略去指導(dǎo)自身的發(fā)展,。四、中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 ----- 癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略在上面對中小企業(yè)的外部危機和自身缺陷的分析后,，現(xiàn)在就針對中小企業(yè)的發(fā)展出路做一個營銷戰(zhàn)略上的指導(dǎo),。我提出的針對中小企業(yè)的這種營銷戰(zhàn)略叫——癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略。為什么叫“癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略”,？這里先做一個解釋 ; 癌細(xì)胞的特點是可以無限制,，無止境的繁殖，并可以自由的轉(zhuǎn)移,，同時在其每次轉(zhuǎn)移在某一特定區(qū)域后,，會在那里集聚，形成堅實的中心，阻止其他一切外來生命體的入侵,。這種擴散,，繁殖，再擴散再繁殖的特點使我對中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的設(shè)計有了一個很大的啟發(fā),。所以我將其定義為癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略,。我將癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略分為四個階段；初步發(fā)育 — 擴散 — 繁殖 — 再擴散再繁殖,。下面就對這四個階段做一個簡單的分析初步發(fā)育階段所謂初步發(fā)育階段就是中小企業(yè)對自我重新定位以后,，確立新的發(fā)展方向，生產(chǎn)出符合該區(qū)域市場需求的產(chǎn)品,，并成為該區(qū)域有影響力的企業(yè),，同時建立起在本地區(qū)同類產(chǎn)品難以進入的市場區(qū)隔，這就是癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略的第一個階段,。在這個階段中小企業(yè)需要做到以下幾點,。第一，中小需要集中自身有限的資金,，技術(shù),，人才等資源。在自身所在的區(qū)域做好市場調(diào)研,，改變以往跟進生產(chǎn)的方式,，在小區(qū)域內(nèi)去真正了解消費者的核心需求，同時最關(guān)鍵的是要發(fā)掘出消費者都難以表達的潛在需求,，只有清楚消費者真正想要的是什么產(chǎn)品,，那樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才有價值和市場利潤。同時在市場調(diào)研中必須明確產(chǎn)品的市場空間,，做到小區(qū)域內(nèi)更精確的市場細(xì)分,，因為即使在小的區(qū)域市場內(nèi)由于環(huán)境，個人等因素都會使其對產(chǎn)品產(chǎn)生不一樣的觀念從而影響其購買,。在做市場細(xì)分時由于是小區(qū)域內(nèi)市場細(xì)分所以更要關(guān)注占絕大多數(shù)人的市場,，同時也要兼顧更小市場的需求。第二,，在知道消費者的需求和市場具體細(xì)分以后關(guān)鍵的是新產(chǎn)品的開發(fā),，在這方面中小企業(yè)必須改變以往加工貿(mào)易盲目生產(chǎn)的缺陷，必須按照市場需求和市場細(xì)分來做具體的生產(chǎn),。在產(chǎn)品開發(fā)方面一定要注意產(chǎn)品的層次,，按各自企業(yè)和市場的特點開發(fā)高，中,，低,，三種檔次的產(chǎn)品來搶占不同的目標(biāo)市場,，擴大市場占有率。還要注意產(chǎn)品的差異化,，不能生產(chǎn)市場上同質(zhì)的產(chǎn)品,，這樣會陷入無休止的價格戰(zhàn)，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展是沒有任何意義的,，只會進入茫茫的“紅�,！薄� 第三,，中小企業(yè)必須樹立自身的品牌,，小企業(yè)立足現(xiàn)有的小區(qū)域內(nèi)，可以利用其自身對周圍市場的了解建立該地區(qū)特有的品牌,，對于中小企業(yè)來說擁有自己的品牌那是企業(yè)真正意義上的開始,，以前的貼牌加工對企業(yè)的成長是完全沒有意義的，沒有自己的品牌就無法做廣告宣傳,，就無法形成消費者對企業(yè)的認(rèn)知,，更無法獲得消費者的忠誠度。所以一個企業(yè)建立一個品牌是其長久發(fā)展的基石,。因此中小企業(yè)必須提供品牌開發(fā)的預(yù)算,，做到自己區(qū)域內(nèi)的第一品牌，至少是強勢品牌,。企業(yè)利用自身在這個小區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢，做好市場調(diào)研了解消費者的核心需求,，做了明確的市場細(xì)分,，并針對不同的消費者和市場生產(chǎn)出有差異化的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場的核心需求,。同時也建立自己在該區(qū)域內(nèi)有影響力的品牌,，所有這些使得企業(yè)在該區(qū)域內(nèi)的市場份額和利潤有了很大提高，同時還建立起了堅實的市場區(qū)隔,，讓其他企業(yè)難以再進入這塊市場,。建立起第一個有市場價值的企業(yè)，是進行癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略的第一步也是最關(guān)鍵的一步,，接下來的所有戰(zhàn)略計劃都在建立在這基礎(chǔ)上的,，如果在這第一個階段企業(yè)無法實現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展，那么所有的癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略都是毫無意義的,。當(dāng)然如果做好了初步發(fā)育這個階段,，那么接下來所有的營銷戰(zhàn)略計劃就有繼續(xù)進行的價值。擴散階段當(dāng)企業(yè)在本地區(qū)確立優(yōu)勢地位,，并建立區(qū)隔時,，那企業(yè)的下一步就是進行擴散,。所謂擴散就是企業(yè)根據(jù)自身在本地區(qū)建立起的優(yōu)勢和經(jīng)驗，運用同樣的方式在其他小區(qū)域內(nèi)建立相應(yīng)的企業(yè),�,；蛘呖梢园堰@種擴散叫做遠端轉(zhuǎn)移。擴散要求企業(yè)能尋找到合適的市場區(qū)域,，不是盲目的任意擴散,。這種擴散可以是周邊范圍內(nèi)的擴散也可以是較遠范圍內(nèi)的擴散。只要擴散的區(qū)域有建立新企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的有利條件就可以做擴散地的初步選擇,。同時還要注意企業(yè)的每一次擴散不可建立過多的企業(yè),，防止資金，技術(shù),，人力資源難以供給,。因此擴散階段最關(guān)鍵的就是擴散路線和擴散地的選擇。這對于中小企業(yè)來說是實現(xiàn)長久發(fā)展和戰(zhàn)略擴張的關(guān)鍵一步,。對于日后企業(yè)的發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)群是極其重要的一環(huán),。繁殖階段當(dāng)企業(yè)選擇好擴散地后，下一步就是“繁殖”,。所謂繁殖就是企業(yè)在新的擴散地建立新的企業(yè),。這種新的企業(yè)可以是原來企業(yè)的翻版，同時也可以是新的行業(yè),。具體的建立方式和企業(yè)在初步發(fā)育階段建立新企業(yè)的方式大致相同,。只是在新的擴散地由于對環(huán)境的陌生性，所以在市場調(diào)研方面需要投入的更多些,。在這個階段的繁殖,，企業(yè)要避免盲目的建立和原企業(yè)一樣的產(chǎn)業(yè)模式。企業(yè)繁殖的原則是,；以市場為導(dǎo)向,，滿足消費者需求為第一要務(wù)。也許人們會認(rèn)為建立和原企業(yè)一樣的產(chǎn)業(yè)模式在生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗上都有優(yōu)勢可以快速進入生產(chǎn),，并產(chǎn)出大量產(chǎn)品,，進入市場。但是,，我需要強調(diào)的是中小企業(yè)不能把生產(chǎn)車間當(dāng)成企業(yè),，不能把生產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)做利潤的創(chuàng)造。中小企業(yè)所要做的就是要根據(jù)市場需求做出生產(chǎn)要求,，創(chuàng)造出消費者真正需要的有價值的產(chǎn)品,。同時在這個繁殖階段企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品是可以完全和原企業(yè)脫離的，這樣不會影響原有企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,。但隨著新的企業(yè)的建立和發(fā)展壯大各個二三級等企業(yè)又可以將產(chǎn)品和品牌相互連接產(chǎn)生企業(yè)產(chǎn)業(yè)群效應(yīng),。再擴散,，再繁殖階段這個階段就是中小企業(yè)依據(jù)原有的擴散，繁殖的經(jīng)驗一步步的,，有計劃,，有規(guī)律，有節(jié)奏的尋找新市場,，創(chuàng)造新產(chǎn)品的階段,。在這個階段企業(yè)只要按照公司原有的戰(zhàn)略計劃穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)生一個企業(yè)發(fā)展的再循環(huán)效益,，那么企業(yè)就發(fā)展成功啦,。下面通過一個簡單的圖形對癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略做一個簡單，形象的分析,。業(yè) 初始企業(yè) 一級企業(yè) 一級企業(yè) 二級企業(yè) 三級企業(yè) 四五 …... 二級企業(yè) 三級企業(yè) …… 首先企業(yè)在自身所在區(qū)域內(nèi)利用自身優(yōu)勢建立起初始企業(yè)并在該區(qū)域內(nèi)建立強勢品牌和市場區(qū)隔,，然后通過市場調(diào)研和開發(fā)，對外進行擴散尋找新的小區(qū)域和細(xì)分市場并在此基礎(chǔ)上進行新產(chǎn)品的開發(fā)或者延續(xù)原有企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn),，形成企業(yè)的繁殖過程,，建立一級企業(yè)同時在該區(qū)域內(nèi)建立市場優(yōu)勢和區(qū)隔。然后通過原有的擴散和繁殖計劃進一步的在不同區(qū)域建立企業(yè),，形成企業(yè)的再擴散和再繁殖過程,。逐漸建立起二，三,，四級等更多層次的企業(yè),。形成一個企業(yè)發(fā)展的循環(huán)效應(yīng)，最后形成企業(yè)集群,。實現(xiàn)中小企業(yè)長久發(fā)展,。這就是指導(dǎo)中小企業(yè)發(fā)展的整個癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略的所有過程和理念。參考文獻：［ 1 ］菲利普 . 科特勒,，凱文 . 萊恩 . 凱勒 . 營銷管理 . 上海人出版社 2006 ，; 2534 次閱讀|0 個評論

2013年中小企業(yè)成功招商之道,！: 于斐 2013-2-18 11:34; 2013 年中小企業(yè)成功招商之道,！藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐現(xiàn)在，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路,。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去,。而這個銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的,，那么，經(jīng)銷商從何而來,？這就是招商所要做的工作,。要做好市場就必須要先將產(chǎn)品的名聲推出去,！有人認(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商,，讓他們打款進貨,，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策,，還怕招不到經(jīng)銷商嗎,？實際上，并非如此,。招商工作看似簡單,，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事,，這不光需要有好的產(chǎn)品,，還要有周密的策劃。有時候,，一個細(xì)節(jié)上的失誤,，就有可能流失一批客戶。近年來,，由于各種形式的招商越來越多,，招商存在的諸多問題也顯現(xiàn)出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難,，特別是一些中小企業(yè) 更是如此,。那么，企業(yè)如何才能快速,、有效地實現(xiàn)招商呢,？著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO 于斐先生認(rèn)為,，企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程,，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費，導(dǎo)致招商效果不理想,。無疑,，商家和企業(yè)在招商運作上越來越小心謹(jǐn)慎，很多單位都在努力尋找實戰(zhàn)派招商咨詢與策劃機構(gòu),，希望借助實力強勁的招商專家團隊這個“外腦”來實現(xiàn)招商穩(wěn)健,、有序，大踏步的運作,。招商產(chǎn)品如何認(rèn)清目標(biāo),？產(chǎn)品如何定位？如何選擇經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)和好的模式,？如何走差異化,、創(chuàng)新型道理,，最大化規(guī)避招商市場風(fēng)險？等等諸如此類問題,，都是企業(yè),，尤其是中小企業(yè)也是“外腦” 所要周密籌劃的核心內(nèi)容�,！� 第一招：認(rèn)清目標(biāo) 企業(yè)背景再強,，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來；企劃再優(yōu)秀,，執(zhí)行不到位也是空紙一文,；實戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行,；廣告殺傷力再猛,，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力,，招商工作也會大打折扣,。這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒,，制定相應(yīng)對策,。新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位,、產(chǎn)品特點,、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群,。收集市場信息,、調(diào)查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段,，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調(diào)研條件,，而像藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)這樣的招商實力派在這方面絕對專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持,，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式,，進而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實,，招商指導(dǎo)書的制定；招商廣告的媒體選擇,；招商費用預(yù)算及效果評估,；招商會議的組織實施；招商信息的管理,；經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答,；經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查,。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力,，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商,，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。　　招商是一個雙向選擇的機會,，就如同談戀愛一樣,，要求兩情相悅。如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng),，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足,，影響市場的正常運作，由于銷量上不去,，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持,，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持,，導(dǎo)致合作的脫節(jié),，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的 “ 死亡 ” 。經(jīng)銷商倒下去了,，看似只是經(jīng)銷商的損失,，對企業(yè)沒有影響，實則不然,。一般而言,，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉,，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失,。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷商的個人原因造成的,，但這是說不清楚的事情,。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心,，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了,。因此，對企業(yè)而言,，失去的不是經(jīng)銷商,，而是整個區(qū)域市場。　　企業(yè)在招商時,，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性,，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是,，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄,。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望,，但最終會對自己造成傷害,。此外，外腦會立足企業(yè)實際制定科學(xué),、實戰(zhàn)的招商團隊培訓(xùn)目標(biāo),，確保招商完整、到位,�,！� 招商忌諱認(rèn)識不統(tǒng)一，團隊對產(chǎn)品,、市場和招商意見相左,，造成內(nèi)部信息混亂，招商效率低下,。通過外腦的培訓(xùn),，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識和言行標(biāo)準(zhǔn),，步調(diào)一致,，共同推進。因此招商培訓(xùn)是打造一支優(yōu)秀的招商團隊必不可少 “內(nèi)功”,，依靠統(tǒng)一培訓(xùn)達成共識的目標(biāo)必須清醒認(rèn)識,。第二招 : 找準(zhǔn)定位市場競爭壓力下，中小企業(yè)的心態(tài)越來越浮躁,，任何一家知名的“外腦”都歧視這種定位：一個產(chǎn)品,，資金、隊伍,、經(jīng)驗缺失,，沒有思路，甚至在沒有經(jīng)營場所的情況下,，盲目的招商,，期望一夜成名。近年來,，傳統(tǒng)的招商定位已經(jīng)難以實現(xiàn)和承載企業(yè)的戰(zhàn)略要求,，隨著中國市場的成熟、經(jīng)銷商的成長和辨識能力的提高以及基于 WTO的觀念沖擊,，中國企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn),。一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路,，在外腦的緊密配合下，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,，不失時機的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn),，不能單純模仿同類競品的定位,，而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察、思考,，策劃,，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化,、創(chuàng)新性的招商亮點,，助推產(chǎn)品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統(tǒng)攬整個產(chǎn)品,，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位,，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”,。面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、科學(xué)技術(shù)含量底的現(xiàn)狀，著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為,，只停留于浮淺的新包裝,、新定位，概念模仿,，理論抄襲,，不免有定位不準(zhǔn)之嫌。試問：廠商一哄而上為爭奪一定量的代理商,，同一個配方,，同一個產(chǎn)品如何打動他們的“芳心”？代理商憑什么要做你的產(chǎn)品,？消費者憑什么青睞你,？這需要企業(yè)在外腦的引領(lǐng)下對產(chǎn)品進行重新策劃定位，創(chuàng)意一個好產(chǎn)品,、提煉一個好概念,。如果能提煉一個讓代理為之一亮的獨特定位，招商就成功了一大半,。尤其對那些沒有強大資歷,、區(qū)隔優(yōu)勢以及核心差異化的中小企業(yè)來說，定位精確的產(chǎn)品是招商成功的砝碼,。定位精確,，就要努力達到三點：　　 1、自身優(yōu)勢——明確這種優(yōu)勢主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上，強調(diào)實效的承諾,，第一視覺的沖擊,。產(chǎn)品有個好名字，或有個權(quán)威理論支撐,，甚至有個權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好,，產(chǎn)品就會走紅。同時,，包裝是產(chǎn)品的第一張臉,，包裝設(shè)計出色，就能抓住招商眼球,，在競品中跳出來,，企業(yè)精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。 2,、產(chǎn)品功能——新穎這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的作用機理,，提出差異化區(qū)分于競爭對手的銷售主張， **膠囊倡導(dǎo)的口服保鮮,、能量養(yǎng)生,吸引了代理商眼球,，帶動招商工作的開展，而排毒養(yǎng)顏膠囊提出排毒養(yǎng)顏概念,，抓住消費者對產(chǎn)品功能的需求心理,，進而使產(chǎn)品迅速實現(xiàn)全國推廣，全面代理的目的,。在市場實戰(zhàn)中,，外腦可以給企業(yè)量身制定產(chǎn)品概念，進而達到可識別性,、差異化個性,，既彰顯產(chǎn)品獨特定位，又給代理商與消費者內(nèi)心帶來強烈沖擊,。 3,、工藝成分——獨到打出招商競品沒有注意到的特性，圍繞工藝,、成分做文章,，延伸產(chǎn)品定位。如海爾“防電墻”,、“氧吧”工藝效果,，給市場帶來極大聽覺上的沖擊， x純凈水的＂27層凈化＂工藝和成分,，讓人容易親近等,，也反應(yīng)了工藝,、成分上的定位越明白曉暢越有市場價值。第三招：選好模式中小企業(yè)招商過程中常犯隨機性和不可控性性弊病,，多數(shù)情況下選擇代理商不是 “門當(dāng)戶對”,，企業(yè)自身的樣板市場和代理商操作的市場模式大相徑庭，事先沒有明確各自的招商模式,，這些弊病在合作的“外腦”面前會很快看穿并采取行之有效的解決方案,。著名品牌營銷專家于斐先生指出，建立完善的結(jié)構(gòu)模式,，確保細(xì)致，健全尤其重要,。外腦在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上,，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進行產(chǎn)品拿出一套實戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案,；同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策,，引導(dǎo)促銷員對終端進行精耕細(xì)作，鋪貨理貨,、維護終端客情關(guān)系,、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進行,；健全的模式和政策,，服務(wù)人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中,、售后服務(wù),，并同時處理一些消費者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機事件；財務(wù)人員努力控制費用不要浪費,，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進行市場收支兩條線,。健全、可操性模式絕對可以調(diào)動代理商口味,。另一方面,，像藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)這樣的外腦會利用自身強大品牌實力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù),，不斷調(diào)整模式,，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式,，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利,。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng),，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢,，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng),。無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去,。在招商信息滿天飛的今天,，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了,，接下來還有大量的工作要做,。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢,？通過前期的人員走訪和廣告招商的準(zhǔn)備工作,，我們需要組織一次招商會。在會上,，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起,，給經(jīng)銷商以緊迫感，讓他們意識到：你不做,，有人做,。在招商會上，企業(yè)可以從以下幾個方面去做準(zhǔn)備,。　　 1．展示企業(yè)實力,，讓經(jīng)銷商了解企業(yè) 　　首先，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史,。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生的,，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任,。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè),，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具,。如企業(yè)所獲得的榮譽,、媒體對于企業(yè)的報道等。　　 2．建立樣板市場 ,，讓經(jīng)銷商看到未來　　企業(yè)在招商過程中,，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實際的東西,。這就需要企業(yè)建立樣板市場,，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化,，要使樣板店成為企業(yè)的形象店,。在招商會的同時，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店,，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來,。　　 3．做好長久規(guī)劃,，讓經(jīng)銷商看到“錢”景。　　在會上,，企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃,，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象,。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的,。　　 4．建立經(jīng)營模式 ,，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。　　為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式,，從店面的裝修,、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn),、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式,。這種模式簡單,、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運作,，就可以有一個很好的收益,。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高,，而是進貨以后如何才能銷售出去,。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售,，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售,，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。　　 5．樹立優(yōu)秀典型 ,，讓經(jīng)銷商切身感受,。　　請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績,，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益,。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解,，可以打消經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮,，別人做著行，那么自己做也一定行,。　　 6．專家全程指導(dǎo),，讓經(jīng)銷商消除疑慮,。　　藍哥智洋機構(gòu)和著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO 于斐先生在服務(wù)眾多客戶時,，經(jīng)常以自身多年的經(jīng)驗來對行業(yè)和產(chǎn)品進行分析,，進一步增強產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會都是帶著疑慮來的,，企業(yè)針對經(jīng)銷商的疑慮,，請于斐老師在招商會上一一解答。在經(jīng)銷商看來,，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強得多,。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了,。　　 7．精細(xì)服務(wù)跟進,，讓經(jīng)銷商感覺踏實。　　會議結(jié)束后,，經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識,，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智,，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時達成協(xié)議,。這就需要業(yè)務(wù)人員及時跟進，在最短的時間內(nèi)進行多次拜訪,，利用招商會的余熱,，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作,。　　總而言之,，企業(yè)的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚,。選擇適合自己的經(jīng)銷商,，誠心誠意地去合作，招商會結(jié)束后要有諾必現(xiàn),，只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán),，保證后期的招商工作能夠有序進行。企業(yè)無論采取什么樣的手段,，招商的最終目的不在于圈錢,，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。第四招：外腦教你,，規(guī)避風(fēng)險招商成功與否,，風(fēng)險規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品包裝等,，還涉及到后期的整合執(zhí)行,。眾所周知，招商運作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗,。著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為,，目前大多數(shù)企業(yè)在招商運作上都比較草率，基本沒有達到規(guī)避風(fēng)險的目的,。企業(yè)大致都是相同的模式,，即找廣告公司刊登廣告，然后消極坐以待斃,，等待咨詢反饋信息上門,。由于缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理,、廣告制作簡單,、信息發(fā)布沒有深度，很難抓住投資者,。比如豆腐塊式的 “歡迎加盟”,、“誠招代理”等隨處可見的招商宣傳另人生厭，往往起不到效果,。無形中增加了招商難度,，長期下來為企業(yè)帶來不小的風(fēng)險。著名品牌營銷專家于斐先生指出,，企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險，首先在企業(yè)內(nèi)部機制和管理上下足工夫,，成立專門的職能招商部門,，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后,，招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門,，同時計劃專業(yè)人才的引進，高素質(zhì)的招商營銷團隊,，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素,，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了,，思路清晰了,，資金到位了，萬事俱備,，關(guān)鍵時候完成 “臨門一腳”,，取得業(yè)績。其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策,，包括產(chǎn)品定價,、招商價,、招商區(qū)域，各個產(chǎn)品的主次,，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品,，作為主角，集中優(yōu)勢兵力,，先讓主角成名,。誰也不能確保招回來的代理商都是優(yōu)秀的，但是我們能通過培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀,！通過規(guī)避代理商的市場風(fēng)險,，其實也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險，只有達到雙贏效應(yīng),，才能進一步達到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的,。在外腦的服務(wù)下，企業(yè)盡快做好長遠的規(guī)劃,，給企業(yè)的前景做一個描繪,，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),。同時,，為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修,、產(chǎn)品的擺放,、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理,、促銷推廣等形成一種模式,。這種模式簡單、易操作,，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運作,，就可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風(fēng)險,，消除后顧之憂,。于斐先生，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班客座教授,，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。二十年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個著名品牌, 其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》,、歐盟 -中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》,、《香港商報》,、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 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2013年于斐老師強檔推出震撼中小企業(yè)招商贏定市場: 于斐 2013-2-17 13:16; 2013 年于斐老師強檔推出震撼中小企業(yè) 招商贏定市場于斐老師簡介 ●著名品牌營銷專家 ●中國十大杰出營銷人 ●美國《福布斯》重點推薦的實戰(zhàn)營銷專家 ●清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)總裁班客座教授 ● “中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人 ●中央電視臺認(rèn)定的 “ 中國最具影響力營銷策劃 100人 ” 之一 ●人民日報社市場報認(rèn)定的 “ 中國品牌建設(shè)突出貢獻獎 ” 獲得者 ●《亞洲新聞人物》周刊認(rèn)定的 “ 中國 10位杰出營銷實戰(zhàn)專家 ” 之一 ●國務(wù)院中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會認(rèn)定的 “ 中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 ” 一,、當(dāng)前市場招商面臨的十大問題 1.產(chǎn)品良莠不齊 2.以激勵代替管理的銷量獲取方式 3.對大客戶過熱，對小客戶過冷的銷售政策 4.微利時代中的價格戰(zhàn) 5.不同產(chǎn)品的公共渠道 6.市場操作中的個人英雄主義 7.虛弱的企業(yè)品牌 8.與發(fā)展速度不相匹配的管理 9.居高不下的成本 10.難以轉(zhuǎn)變的觀念二,、經(jīng)銷商已經(jīng)實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型 1.重新定位,，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商 2.確立更長遠目標(biāo)市場，開發(fā)三,、四級市場 3.重組,、聯(lián)合與擴張 4.自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌 5.專業(yè)化生存三、企業(yè)快速,、有效招商的三個方面 1,、確定與自身相吻合的目標(biāo)群體 2、招商所運用的方式 3,、提高經(jīng)銷商的緊迫感四,、市場上常用的十大招商模式 1、拍賣 2,、體驗 3,、借勢 4、樣板 5,、廣告 6,、公關(guān) 7、事件 8,、參會 9,、整合 10、網(wǎng)絡(luò) 五,、招商企業(yè)戰(zhàn)略危機與管理 ▲招商企業(yè)面臨的風(fēng)險 1.沒有方向 2.目標(biāo)模糊 3.得過且過 ▲對戰(zhàn)略進行梳理 1.志存高遠 2.目標(biāo)明確 3.快速制勝六,、招商企業(yè)經(jīng)營危機與管理 ▲經(jīng)營危機的表現(xiàn)形式 1.投機心理嚴(yán)重 2.貪大求全 3.不重視品牌 ▲變革現(xiàn)狀的建議 1.建立自己的核心業(yè)務(wù) 2.向上下游延伸，不熟不做 3.經(jīng)營重心下沉七,、招商企業(yè)管理危機與控制 ▲企業(yè)管理危機的表現(xiàn) 1.效率低下 2.財務(wù)危機 3.庫存危機 4.下游客戶忠誠度危機 ▲企業(yè)擺脫困擾策略 1.流程化,、制度化 2.打造管理團隊 3.專人專管 4.管理要循序漸進八、招商企業(yè)人才危機與管理 ▲人才危機的幾種表現(xiàn) 1.不重視人才 2.不舍得投入 3.留不住人才 ▲避免人才危機的方法 1.充分認(rèn)識到人才對企業(yè)的作用 2.內(nèi)培外聘 3.留住人才九,、招商品類經(jīng)營五大原則 1.確立競爭對手 2.使用新品牌 3.首先考慮主流市場 4.命好名：品牌名與品類名 5．考慮好包裝和顏色十,、企業(yè)招商的十大主要途徑 1、親情吸引 2,、人格吸引 3,、政策吸引 4、成本吸引 5,、資源吸引 6,、市場吸引 7,、人才吸引 8、環(huán)境吸引 9,、配套吸引 10,、轉(zhuǎn)型吸引十一、企業(yè)成功打造行業(yè)冠軍六大步驟 1.細(xì)分市場,，尋找市場機會點 2.搶先占位,，建立品類代表身份 3.突出賣點，建立競爭對壘 4.尋找強效記憶點,，釋放核心賣點 5.放大全局,，做大市場 6.品牌升級，鞏固品類冠軍于斐先生,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO,，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人,，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班客座教授,，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌, 其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。于斐先生根據(jù)自身在外企、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益,。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》、歐盟 -中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時報》,、《香港商報》、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 013906186252,，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/ Email： [email protected] [email protected]; 962 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)：系統(tǒng)經(jīng)營力比策劃力更重要: 程青云 2013-2-17 09:57; 某種意義上,，企業(yè)要在當(dāng)代已趨于白熱化的市場競爭中脫穎而出，要取得長足發(fā)展進步,，策劃意識,、策劃能力不可或缺。一個成功的策劃往往可以使企業(yè)迅速完成原始資本積累,，產(chǎn)生有小到大,、由弱到強、由默默無聞到強勢品牌質(zhì)的飛躍,。在我國改革開放三十多年的企業(yè)發(fā)展歷程中,，有太多策劃成功的企業(yè)案例；甚至可以說,，不管在企業(yè)發(fā)展的哪個階段,，策劃都是進步的助推器。也正因為企業(yè)屆都認(rèn)識到了策劃的巨大能量,，有需求就有市場,，業(yè)屆不僅產(chǎn)生了大批享有盛譽的專業(yè)策劃人，而且每個企業(yè)管理者都首先將自己定位成了一個策劃者,，甚至有的企業(yè)家把策劃能力放在了與經(jīng)營管理能力同等重要的位置上,。那么策劃真的無往不勝嗎？在企業(yè)的經(jīng)營管理中,，是否還有比策劃更重要的東西,？一：管理是策劃成功的基礎(chǔ) 由于目前我國還沒有形成真正的中國商業(yè)管理模式,，除了舶來品美國管理模式和日本管理模式被許多企業(yè)家尊崇外，還有相當(dāng)一部分企業(yè)家用的是具有鮮明中國特色的“另類政治管理模式”,。這類企業(yè)家往往曾有政府機關(guān)工作背景經(jīng)歷,，當(dāng)成為一個企業(yè)經(jīng)營者后就自覺不自覺地把一些工作經(jīng)驗帶到企業(yè)中來。一方面他們較強的政治敏感性,、寬闊的視野和豐富的人脈資源給策劃打下了很好的基礎(chǔ),；另一方面“政治管理模式”卻在損害著策劃的成功率。筆者曾接觸過一個有檢察官工作背景的企業(yè)老總,，據(jù)了解,，他在做職業(yè)經(jīng)理人時就曾成功策劃過幾個知名樓盤，采訪中談起他現(xiàn)在獨立經(jīng)營的企業(yè),，老總對筆者講了許多策劃企業(yè)的方法,、策劃對企業(yè)發(fā)展的意義以及自己公司已經(jīng)策劃完畢并正在進入軌道的幾個項目，可以說無論項目選擇,，還是定位,，老總對自己的策劃都相當(dāng)滿意和自信。但后來筆者得知策劃不僅沒有順利按計劃實行,，而且該公司也日漸蕭條,。為什么會這樣？是策劃的不夠周密,？選項有問題,？經(jīng)過筆者深入調(diào)查，得知該老總不僅在策劃上具有高度的政治思維,，在管理上也同樣,。為了讓員工忠誠于自己，當(dāng)銷售部向他反映生產(chǎn)部的問題時,，他就會把銷售部的意見直接反映給生產(chǎn)部,，并暗示生產(chǎn)部，是我替你開脫解圍的,；當(dāng)客服部反映銷售部意見時,，他也以同樣手法處理。然而這套在一些機關(guān)曾行之有效的管理辦法不僅沒使各部門團結(jié)在他周圍,，反使部門與部門間山頭林立,，無法合作。由此可見：任何一個策劃案,，無論定位多準(zhǔn)確,，計劃多周密嚴(yán)謹(jǐn)，都只有在所有參與人員,、部門甚至公司整個系統(tǒng)的合力前提下才能較好完成,。如果沒有這個基礎(chǔ),，再偉大的創(chuàng)意策劃都只是鏡花水月、空中樓閣,。二：系統(tǒng)是策劃成功的保證與上邊那位老總不同，孫經(jīng)理特別注重團隊合作,。在該公司,，任何破壞團隊合作的事情、人甚至話語,，孫經(jīng)理都要給予毫不客氣堅決的打擊,。但該公司的許多策劃同樣遭遇了滑鐵盧，這又是為什么呢,？據(jù)了解,，為了尋找并保證策劃案的可執(zhí)行度，該公司經(jīng)常高薪招聘一些其他公司的中層干部,、項目經(jīng)理,，然后通過頭腦風(fēng)暴的方法提出并篩選策劃案。在接觸該公司孫經(jīng)理時,，筆者發(fā)現(xiàn)在其辦公桌,、書柜甚至地板上堆滿了各種商業(yè)策劃、創(chuàng)意書籍,，豐富的學(xué)識使孫經(jīng)理的思維異�,；钴S以致面對頭腦風(fēng)暴會下屬提出的方案，他馬上就可發(fā)現(xiàn)利潤點,，甚至當(dāng)場拍板決定執(zhí)行,。但真正進入后才發(fā)現(xiàn)有的方案并不完善還需要大幅度修改、有的則由于自己擁有的資源嚴(yán)重不足根本無法達到預(yù)定目標(biāo),。最嚴(yán)重的是,，因為項目太多致使公司本充裕的現(xiàn)金流被化整為零，每個項目都舉步為艱,。于是許多項目不得已中途撤下來,，而存在的也并非當(dāng)初策劃時那么完美，只能一步一步向前摸索著,。該公司一位副總經(jīng)理與筆者聊天時說：之所以現(xiàn)在公司現(xiàn)在經(jīng)營困難,，和當(dāng)初策劃缺乏調(diào)研有很大關(guān)系。事實上,，要使策劃成功,，促進企業(yè)進步，不僅要有一個優(yōu)質(zhì)的團隊系統(tǒng)作基礎(chǔ),，而且必須認(rèn)識到,，策劃本身也是一個系統(tǒng)工程,。前期的調(diào)研、對自身資源的評估,、正式運營后對風(fēng)險的預(yù)計以及與之相關(guān)的人事管理等等,，皆需統(tǒng)籌考慮，任何一項的缺失,，都可能給企業(yè)資源造成巨大的浪費,、給企業(yè)的前進造成無法想象的阻礙。三：策劃人性格屬性決定策劃的命運在調(diào)查中,，筆者發(fā)現(xiàn)：每一個擅長策劃的企業(yè)家都非常有激情,。他們幽默、學(xué)識豐富,、感染力強,；不能否認(rèn)，企業(yè)要發(fā)展,，創(chuàng)業(yè)激情是不可缺失的元素,。但是，一個真正的企業(yè)家往往更具冷靜的品質(zhì),。從某種意義上,，企業(yè)無論大小，都是一個完整而相對封閉的系統(tǒng),。系統(tǒng)中任何一個環(huán)節(jié)的成敗得失都會影響其他相關(guān)環(huán)節(jié),，最終影響整個系統(tǒng)。而策劃則是從系統(tǒng)一個環(huán)節(jié)突破最后與整個系統(tǒng)產(chǎn)生相互影響的一個新的系統(tǒng),。所以從本質(zhì)上說,，企業(yè)家首先也最重要的身份不是策劃人，而是系統(tǒng)經(jīng)營者,。他必須具備整體意識,，并能在整個系統(tǒng)平衡的基礎(chǔ)上制造局部的不平衡，然后通過局部的不平衡動用全部資源達成系統(tǒng)新的平衡,，而在平衡與不平衡的交替中,，實現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而策劃人則相反,，往往更注重“點”,，因為沒有整體意識，所以極易為了小系統(tǒng)的過度進步而導(dǎo)致其它環(huán)節(jié)的紊亂和整個系統(tǒng)的失橫,，最后使小系統(tǒng)成為無源之水,，無土之木。所以系統(tǒng)經(jīng)營能力對于企業(yè)進步在某種意義上要比策劃意識和策劃能力更重要；所以筆者覺得中小企業(yè)家必須有意識地從激情向冷靜過度,，從策劃人的角色向系統(tǒng)經(jīng)營者提升,；因為一個系統(tǒng)經(jīng)營者一定同時是一個策劃人，而一個策劃人卻未必能成為一個系統(tǒng)經(jīng)營者,。; 個人分類: 營銷管理|921 次閱讀|0 個評論

【策劃師札記】健康行業(yè)中小企業(yè)發(fā)展迷思——天冷了,，開一場暖心會吧: 熱度 5 馬曉宇 2013-2-2 11:08; 天冷了，開一場暖心會吧文 / 胖子馬策劃工作室 - 馬小雨 2011 年 10 月廣東佛山南海黃岐的廣佛五金城里,， 2 歲女童小悅悅在過馬路時不慎被一輛面包車撞倒并兩度碾壓受傷倒地,，期間先后有 18 人從其身邊路過卻沒有一人上前給予救援，最后在第 19 位路人 ,， 58 歲拾荒阿姨陳賢妹的救助下，終于找到了小悅悅的母親,，并被母親送至醫(yī)院,。 2011 年 10 月 21 日，小悅悅經(jīng)醫(yī)院全力搶救無效,，于 0 時 32 分離世,。這就是著名的“小悅悅事件”。 2011 年初冬,，我利用具備“廣泛社會知曉度”的“小悅悅事件”為契機,，以“拒絕冷漠傳遞溫暖，感動 XX 感恩顧客”為核心,，吸取了當(dāng)時業(yè)內(nèi)較為流行的“喜樂會模式”的部分精髓,，進而創(chuàng)造了“暖心會”這種會議形式，經(jīng)過市場實踐,，取得了良好的效果,。 “暖心會”顧名思義，即：溫暖人心,。暖：是手段,，是方法，也是特點,；心：是路徑,，是結(jié)果，更是成敗的關(guān)鍵,。為什么要暖心,？說大點，社會需要溫暖,，人間需要真愛,；說小點，人心不可欺更不可棄,。這里需要簡單闡述設(shè)計“暖心會”時的背景： 2011 年新資源收集仍然是諸多市場面臨的主要問題,，這其中或資源來源不足,、或轉(zhuǎn)化不好等等不一而足，而臨近年終大考（即：年終促銷）,，現(xiàn)收單肯定不現(xiàn)實,，所以一部分市場自然就會將目光轉(zhuǎn)到老顧客身上，希圖借助年終促銷的大力度優(yōu)惠再挖老顧客,�,？墒抢项櫩彤吘共皇恰般y行”，就算是“銀行（客情關(guān)系到位）”能不能取出錢來,，也得有點技巧,。所以，從 2011 年后半年開始,，我們針對一些新資源數(shù)量不足或維護不到位,，年終促銷有困難的市場，逐漸開始引入比較溫和,、不傷老顧客又能帶動銷量的策略,，適逢“佛山小悅悅事件”出現(xiàn)，“暖心會”就應(yīng)運而生了,。【解密“暖心會”】暖心會的作用 1 ,、維護老顧客,，通過暖心會的情感溝通拉近公司 / 員工與顧客的關(guān)系，進而帶動顧客自購、轉(zhuǎn)介紹,； 2 ,、影響目標(biāo)顧客,、激發(fā)休,、停服顧客，借助暖心會濃厚的情感氛圍,，使目標(biāo)顧客對公司 / 員工的認(rèn)識更加深刻,，同時激發(fā)休、停服顧客的參與積極性,； 3 ,、樹立良好的企業(yè)形象和顧客口碑，建立更加人性化,、情感化的公司正面形象,，有利益口碑傳播。暖心會的運用暖心會的本質(zhì)可以看做是“顧客懇談會”的一種,，所以這種會議本身具備雙重屬性,，即：維護老顧客、轉(zhuǎn)化新資源。一般來說,，只要是進入冬季都可以適當(dāng)?shù)拈_展暖心會,，豐富服務(wù)站日常維護的手段，這種運用思路下,，重點考量的是暖心會的形式,；如果是將暖心會作為一種促銷手段來使用，那么對應(yīng)的銷售政策就非常重要了,。例： A 市場的年終促銷月是 12 月份,，那么從 11 月份開始決定使用暖心會預(yù)熱市場，這個時候相應(yīng)的銷售政策設(shè)計側(cè)重培育,，而非購買,，針對老顧客的政策要設(shè)計為“轉(zhuǎn)介紹幾個新資源參加活動或購買，給予何種優(yōu)惠”,，這主要是利用了暖心會的維護功能,；將暖心會作為銷售手段時，政策設(shè)計就要偏重促銷,，政策的著力點也要更多的向目標(biāo)顧客和休停服顧客轉(zhuǎn)移,，同時針對老顧客應(yīng)側(cè)重在“自購 + 轉(zhuǎn)介紹”雙重購買當(dāng)中,，而偏重的應(yīng)是“轉(zhuǎn)介紹購買”,，用以擴大顧客群體。此時,，暖心會的本質(zhì)就成為了“訂貨會”,，這時考量的就是整個會議的操作水準(zhǔn)了。應(yīng)當(dāng)說,，利用暖心會側(cè)重市場維護時,，我們更多的側(cè)重在“暖”，在會議的形式上下功夫,；而側(cè)重在銷售時,，就需要利用“暖”的情感訴求達到“心”的感染，既感染“被暖的對象（老顧客）”,，也要感染目標(biāo)顧客和休停服顧客,，進而實現(xiàn)銷售。暖心會的邀約對象 1 ,、老顧客 / 鐵桿顧客 A ,、具備自購、轉(zhuǎn)介紹能力的顧客,； B ,、客情關(guān)系有脫落可能，需加強維護的顧客； C ,、對公司忠誠,，也愿意幫助公司開展銷售工作的顧客（鐵桿顧客）；注：鑒于營銷資源最大化利用產(chǎn)生最好的效果的原則,，暖心會的老顧客邀約要集中在 A ,、 B 兩類，剩余老顧客可根據(jù)實際情況酌情安排,。 2 ,、目標(biāo)顧客 A 、有客情關(guān)系基礎(chǔ),，即：在店內(nèi)參加過體驗,、上過會、對公司有一定了解的顧客,； B ,、有購買意向或購買可能的顧客； 3 ,、休,、停服顧客 A 、休,、停服時間不超過 6 個月,； B 、休,、停服期間有客情關(guān)系維護,，即：拜訪過、打過電話等,。暖心會的特點暖心會的特點在于“暖”,，這個暖不是一句話是具體的行動，那么用什么方法實現(xiàn)“暖人心”的目的呢,？我當(dāng)時設(shè)計了一個“三暖一感恩”的策略： 1 ,、暖心 ——購買手套、圍脖,、襪子組成“暖心感恩三件套”,，以員工的名義送給顧客；注：禮品在花色,、式樣上要差開,，千萬不能一樣。 2 ,、暖身 ——服務(wù)站開設(shè)“泡腳保健康”活動,，通過活動達到泡腳,、暖身、保健康的目的,； 3 ,、暖情 ——員工自己寫一個與所服務(wù)老顧客有關(guān)的情感故事，在交流會時朗讀,，并當(dāng)場隨禮物送給顧客,； 4 、感恩 ——公司將員工與顧客有關(guān)的感情故事整理出來（加員工與顧客合影）,，在當(dāng)月大會上以展板的形式宣傳,，提高公司的美譽度，感染顧客,。暖心會的操作技巧 1 ,、邀約。利益點主要有兩個：其一是情感訴求,，側(cè)重感恩感謝,；其二是保健訴求，即： “泡腳保健康”活動,，重點強調(diào)吸引力,。 2 、會議,。顧客比例應(yīng)以 40% 老顧客（感恩對象） +40% 目標(biāo)顧客 +20% 休停服顧客,，總體顧客數(shù)量不能超過單場 30 人。暖心會是小會,，也可以理解為“具有特色的懇談會”,，所以顧客數(shù)量一旦超越維護能力,，一方面效果出不來,，另一方面也浪費了營銷資源。 3 ,、流程,。全套暖心會的流程應(yīng)是：邀約——暖心會——聯(lián)誼會，這其中自然涉及到貫穿始終的回會議主題,、操作流程等,。【暖心會的操作流程】主題 1 、讓溫暖感動 XX 讓感恩常駐心間—— XXX 冬季暖心感恩大行動 2 ,、拒絕冷漠傳遞溫暖感動 XX 感恩顧客 —— XXX 冬季暖心感恩大行動環(huán)節(jié)設(shè)計 1,、泡腳——收集新資源； 2 ,、暖心會——服務(wù)站交流,； 3 ,、感恩會——大型聯(lián)誼，集中轉(zhuǎn)化操作說明新資源收集主題：寒從腳下起泡腳正當(dāng)時材料：草紅花,、艾葉,、泡腳盆用法： 50 克左右的紅花和艾葉等放入紗布袋包好并捆緊，放到鍋里加水,，先用大火煮開,，然后小火煮 5 至 10 分鐘，取汁即可,。將藥汁兌在溫度在 40℃ 或 50℃ 的熱水里,，浸泡半小時。廣宣：服務(wù)站通知,、宣傳單適用：老顧客交流,、收集新資源、激活休停服政策： A ,、成功邀約≥ 3 位新資源,，獎勵員工現(xiàn)金元 B 、成功邀約≥ 7 位新資源,，獎勵員工現(xiàn)金元 C ,、成功邀約≥ 10 位及以上新資源，獎勵員工現(xiàn)金元暖心會（維護 / 訂貨會）主題：溫暖冬日感動 XX —— XXX 冬季暖心感恩大行動對象：老顧客,、休停服顧客用法：以暖心,、感恩為主要目標(biāo)，強化老顧客客情關(guān)系實施轉(zhuǎn)介紹或自購,，同時激活休停服顧客,，實施復(fù)購。適用：老顧客懇談,，新老顧客交流道具：泡腳相關(guān)物品,、給老顧客的禮物、員工故事流程： 1 ,、顧客簽到,，安排就座 2 、互動 3 ,、靜場,，主持人開場白，介紹活動背景及活動目的（感恩回報顧客） 4 ,、員工代表朗讀與顧客相處的故事,，老顧客上臺配合故事，并稱贊員工,、公司等,，同時講述身體康復(fù)情況（尤其是新老顧客交流會時老顧客必須發(fā)言）,。 5 、員工將感恩信與 “暖心感恩三件套”送給老顧客（一個員工送一個老顧客） 6 ,、主持人開場白串場提升活動高度,，同時介紹講課專家： 7 、專家講課（泡腳的好處,，后結(jié)合產(chǎn)品） 8 ,、講課結(jié)束，安排顧客泡腳 9 ,、結(jié)束,，顧客退場感恩會（銷售會）主題：讓溫暖感動 XX 讓感恩常駐心間—— XXX 人冬季暖心感恩大行動對象：老顧客、休停服顧客,、目標(biāo)購買顧客用法：通過前期的暖心小會積累,，沉淀，并借助泡腳活動吸收新資源及交流會的培育,，在適當(dāng)?shù)臅r候召開大型聯(lián)誼會實施集中促單,；核心： 1 、將員工與老顧客有關(guān)的感情故事整理出來（加員工與顧客合影）,，在大會上以展板的形式宣傳,，提高公司的美譽度，感染顧客,。 2 ,、每位到場的顧客均贈送一枚“感恩章”，以示紀(jì)念,。 3 ,、到場顧客均贈送“溫暖紅絲帶”一條，配合暖心主題活動,。 4 ,、挑選 2-3 名老顧客，大會上以采訪的形式講述他們與公司,、與員工的故事,，增加會場感染力,。道具：紅絲帶,、感恩紀(jì)念板、感恩紀(jì)念章環(huán)節(jié)： 1 ,、顧客進場前在已經(jīng)制作好的“感恩紀(jì)念板”上簽名留念,； 2 、簽名顧客領(lǐng)取紅色帶,，并系至左上臂,，同時領(lǐng)取“感恩紀(jì)念章”別至胸前,。我國有句古話叫“運用之道，存乎一心”,。暖心會其實并不神秘,，這是很多朋友了解暖心會之后的評價，甚至還有一些朋友了解暖心會后總會發(fā)出這樣的感嘆：原來這么簡單,？是的,，暖心會中的一些思路，有些人也許想到過,、甚或用過,，只不過沒有系統(tǒng)性的總結(jié)出來。同時這也與我們對整個行業(yè),、對營銷模式和市場的認(rèn)識有關(guān),。我記得當(dāng)時設(shè)計暖心會之前，我主要想解決的問題是：怎么樣既能不傷害老顧客又能達到自購或者轉(zhuǎn)介紹的目的,？這時恰好“佛山小悅悅事件”出現(xiàn)了,，尤其是經(jīng)過社會媒體的廣泛發(fā)酵，使這個事件成為一個社會熱點,，我就開始琢磨能不能把這個社會熱點利用起來做成會,？小悅悅事件的背后是社會的冷漠，而會議營銷中員工與顧客之間的關(guān)系也正在隨著競爭的激烈更加的功利化,、利益化,，于是契合點有了：借助小悅悅事件的公眾冷漠來襯托我們的情感訴求，進而向顧客反饋一個重要信息：我們是一群有感情的人,，不是只會讓你購買我們的產(chǎn)品,，我們關(guān)心你的健康更重于關(guān)注你的錢包。適逢初冬“暖心會”也就順理成章的就出現(xiàn)了,，隨后的市場運用證明：暖心會的效果非常好,，也經(jīng)得起市場考驗。在文章的最后,，我闡述了“暖心會”的創(chuàng)作歷程,，應(yīng)當(dāng)說這個過程的寶貴程度要更重于暖心會這個方法，我將這個過程拿出來的目的是想說明一個道理：創(chuàng)新有時候不需要推到重來,，也并非想象中的那么高不可攀,，有時候我們多想一點，思路多開闊一點,，或許就能創(chuàng)新出一種新的方法,、新的策略，進而解決一些銷售的難題,。從實踐中來,，不僅要回歸到實踐中去,，更要站在更高的層次上審視且開闊自己，也許你就會對當(dāng)前的銷售難題有更加清晰的認(rèn)識,。我想,，這大抵就是“運用之道，存乎一心”的意思了吧,。 2012 年 9 月 29 日呼和浩特; 個人分類: 策劃師札記|13544 次閱讀|2 個評論

《中小企業(yè)贏銷法則與模式創(chuàng)新》倍增財富實戰(zhàn)課程: 于斐 2013-1-31 13:56; 《中小企業(yè)贏銷法則與模式創(chuàng)新》倍增財富實戰(zhàn)課程課程背景及課程價值：到底什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,？不可否認(rèn)的是，產(chǎn)品的工藝好,、技術(shù)高可以為產(chǎn)品本身加分很多,，有不少老板也為此沾沾自喜，可這些喜歡恐怕僅僅是關(guān)起門來的喜悅,，真把產(chǎn)品拿到市場上呢,？也許有的產(chǎn)品想要拿到市場上都是困難的。正如張瑞敏所說的那樣,，現(xiàn)在我們研發(fā)人員的薪酬不是按研發(fā)多少新產(chǎn)品拿錢,，而是看新產(chǎn)品在市場上賺多少錢來拿錢。怎么會這樣,？說來說去,，市場不缺產(chǎn)品，缺的是能把自己產(chǎn)品喊出去的聲音,，缺的是好的營銷策劃手段,，否則，即使你的產(chǎn)品再好,，質(zhì)量再過關(guān),，也只能自娛自樂而已。在現(xiàn)今階段,，營銷薄弱的中小企業(yè)也應(yīng)該充分認(rèn)識到這點了,。在企業(yè)長遠的戰(zhàn)略目標(biāo)中，中小企業(yè)不得不開始重視永續(xù)經(jīng)營的最終目標(biāo)了,，以前一味追求短期效益或者僅僅是利潤最大化的運作方式已經(jīng)不能適應(yīng)時代發(fā)展的需要,。有不少企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略目標(biāo)，但由于戰(zhàn)略目標(biāo)的不切實際,，很容易變成一紙空文,，或者造成企業(yè)為實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標(biāo)而陷入多元化經(jīng)營的陷阱。已經(jīng)有一些企業(yè)經(jīng)營者開始反思企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，力爭克服頭腦發(fā)熱或目光短淺的問題,，逐步延長中國企業(yè)的平均生命周期，不單純追求規(guī)模,，而是在市場競爭中塑造強者的形象,。不僅僅是做大，而是圖強,；我們需要的是長期發(fā)展,，不是短期效益。更有甚者,，連自己的產(chǎn)品是顧客導(dǎo)向還是企業(yè)導(dǎo)向都沒有搞清楚,，就匆匆忙忙推出產(chǎn)品。要知道,，無法滿足顧客需要的產(chǎn)品也無法轉(zhuǎn)化為企業(yè)創(chuàng)造的價值,，不能為企業(yè)創(chuàng)造價值的產(chǎn)品生產(chǎn)出來又有什么用呢？因此,，企業(yè)如果能系統(tǒng)學(xué)會著名品牌營銷專家于斐老師的《品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程可以解決企業(yè)發(fā)展中的三大問題：一是準(zhǔn)確定位與業(yè)務(wù)系統(tǒng)重構(gòu)的問題,；二是企業(yè)資源整合與贏利模式的設(shè)計問題；三是利潤流結(jié)構(gòu)與企業(yè)競爭力的再造問題,。本課程對聽課學(xué)員來講,，無論是企業(yè)家還是企業(yè)中高層管理人員都能夠在最短的時間內(nèi)系統(tǒng)掌握學(xué)習(xí)商業(yè)模式的方法論，同時本課程還可以幫助大家建立完整的贏利系統(tǒng)重構(gòu)觀念,，讓大家明白企業(yè)的發(fā)展需要逐步解決：戰(zhàn)略系統(tǒng),、模式系統(tǒng)、資本系統(tǒng),、營銷系統(tǒng)等四大系統(tǒng)的梳理與再造問題,，讓商業(yè)真正意義上上回歸利他、回歸邏輯,。在企業(yè)發(fā)展面臨十字路口,、企業(yè)家人格面臨信仰缺失的年代，本次課程主講于斐老師為國內(nèi)首創(chuàng)將低成本贏銷系統(tǒng)方法論與商業(yè)進行完美的整合并形成了完整的幫助企業(yè)重塑戰(zhàn)略和價值觀的課程體系,，該課程能夠極大的幫助企業(yè)家全面審視人生并能夠有效設(shè)計自己清晰的人生戰(zhàn)略來支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與突破,。課程對象：大型企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、中小企業(yè)老板,、中高層管理人員,。課程收益： 1 、掌握學(xué)習(xí)從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營乃至資本經(jīng)營的系統(tǒng)方法論 2 ,、有效幫助企業(yè)量身定做商業(yè)模式和實施價值創(chuàng)新體系 3 ,、全面理解戰(zhàn)略與商業(yè)模式、資本運作的內(nèi)在邏輯和技巧 4 ,、真正掌握企業(yè)贏銷制勝的實戰(zhàn)策略 5 ,、幫助企業(yè)家梳理戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)術(shù)整合的價值結(jié)構(gòu) 主講老師：著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人——于斐老師 @ 著名品牌營銷專家于斐（新浪微博）北京大學(xué)、清華大學(xué),、浙江大學(xué)等多所院校 EMBA 總裁班客座教授 “中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人具體介紹：于斐老師,，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO,，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu),。于斐老師根據(jù)自身在外企、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益,。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》、歐盟 -中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》,、《香港商報》,、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。自 2002 年開始,，于斐老師累計已有 10 年授課經(jīng)驗,，授課企業(yè)涵蓋了國有、外資,、私營等各種類型企業(yè),。于斐老師所講授課程以其實戰(zhàn)、實用,、實效的特色獲得了各類企業(yè)總裁與高管的一致好評,。目前于斐老師被公認(rèn)為品牌營銷與商業(yè)模式領(lǐng)域最具影響力的實戰(zhàn)型老師之一，于斐老師常年以戰(zhàn)略,、資本,、商業(yè)模式為一體化的授課特點已成為業(yè)內(nèi)的一面旗幟。于斐老師目前任國內(nèi)北京大學(xué),、清華大學(xué),、浙江大學(xué)等多所院校總裁班客座教授,，主講《品牌營銷》,、《危機管理》、《商業(yè)模式創(chuàng)新》,、《戰(zhàn)略管理》,、《營銷策劃》等多門核心課程。于斐老師所授課程多次獲得學(xué)員及學(xué)院的高度評價,，于斐老師由于所講內(nèi)容生動透徹,、針對性強，而連續(xù)獲得好評,，是總裁班學(xué)員們最受歡迎的老師之一,。課程大綱：一、中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析與對策缺勢 —— 借勢造勢得勢 —— 趁勢出擊漲勢 —— 再上臺階二,、中小企業(yè)不能賣貨的困惑 1,、低成本營銷的最佳爆發(fā)點 2 、人人參與營銷——人人積極營銷 3 ,、“打土豪,、分田地”的營銷啟示 4 、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售 5 ,、先知先覺還是后知后覺 6 ,、價值型管理模式促進產(chǎn)品大賣三、中小企業(yè)營銷中的10大流行病 1 ,、訴求不明 2 ,、賣點不清 3 、品牌張力欠缺 4 ,、渠道控制薄弱 5 ,、忽視推廣質(zhì)量 6 、市場運營錯位 7 ,、管理粗放 8 ,、不重視人才引進 9 、市場操作能力差 10 ,、過分迷信創(chuàng)意四,、造成中小企業(yè)營銷瓶頸的原因 1 、中小企業(yè)營銷感冒癥和并發(fā)癥 2 ,、營銷中的動態(tài)平衡原理 3 ,、最佳商業(yè)模式選擇路徑 4 、誘導(dǎo)市場的組合拳 5 ,、訴求不準(zhǔn),，概念不新的悲劇 6 、情感互動中的困惑五,、中小企業(yè)營銷審時策略 1 ,、順應(yīng)時世 —— 時世是否有利 2 、把握時機 —— 時機是否成熟把握市場機會的戰(zhàn)略層次把握市場機會的戰(zhàn)術(shù)技巧六,、中小企業(yè) 低成本營銷的運用 1 ,、低成本營銷結(jié)構(gòu)特點 2 、概念的運用 3 ,、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo) 4 ,、“根據(jù)地”建設(shè) 5 、營銷與市場活動的區(qū)別 6 ,、組合拳戰(zhàn)術(shù)實施 7 ,、低成本營銷市場操作 10 大法則 8 、贏家制勝戰(zhàn)略七,、中小企業(yè)營銷品牌拯救規(guī)劃 1 ,、品牌訴求聚焦 2 、現(xiàn)有產(chǎn)品革新 3 ,、重新定位品牌 4 ,、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場 5 ,、進行區(qū)域轉(zhuǎn)移 6 、進行產(chǎn)業(yè)調(diào)整八,、中小企業(yè)營銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析 1 ,、產(chǎn)品概念 2、產(chǎn)品組合 3,、產(chǎn)品生命周期 4,、品牌元素 5、品牌資產(chǎn) 6,、品牌建設(shè) 九,、中小企業(yè)營銷概念產(chǎn)品推廣 1、優(yōu)選概念產(chǎn)品 2,、開發(fā)概念產(chǎn)品 3,、包裝概念產(chǎn)品 4,、推廣概念產(chǎn)品 5,、保護概念產(chǎn)品十、中小企業(yè)營銷的分銷業(yè)態(tài) 1,、分析流通環(huán)境 2,、規(guī)劃分銷布局形式 3、界定分銷模式十一,、中小企業(yè)營銷的戰(zhàn)略突圍 1 ,、欲速則不達，穩(wěn)健中求發(fā)展 2,、品牌是企業(yè)長久的根本 3,、換種思路，創(chuàng)新才是硬道理 4,、理念變革,，服務(wù)策略制勝十二、中小企業(yè) 快速實現(xiàn)區(qū)域市場營銷冠軍的白金法則 “戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地,，打土豪,、分田地 “生態(tài)營銷”——“清、修,、調(diào),、養(yǎng)”四部曲 “資源營銷”——激活 -激勵-激動 “娛樂營銷”——“ 6+1”組合拳 “價值營銷”——主題化 +生動化+人性化十三、中小企業(yè)營銷的謀術(shù)策略 1,、切準(zhǔn)市場,，遵循規(guī)律 2、找準(zhǔn)概念,，升華主題 3,、創(chuàng)意突圍,，生動演繹 4、謀求信賴,，尋求支持 5 ,、溝通傳播，取得共鳴十四 ,、中小企業(yè)企業(yè)招商弊端 1 ,、無準(zhǔn)確定位 2 、無實戰(zhàn)策劃 3 ,、無專業(yè)團隊 4 ,、無樣板示范 5 、無服務(wù)增值十五 ,、中小企業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險投資策略 1,、前瞻眼光，好規(guī)劃成就好市場 2 ,、品牌至上,，好產(chǎn)品樹立好口碑 a 、團隊合力有愿景 b ,、模式簡潔有錢景 c ,、市場創(chuàng)新有美景 3 、理念創(chuàng)新,，好思路促進好遠景十六,、中小企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)設(shè)計（戰(zhàn)略路徑設(shè)計） 1 、專一化戰(zhàn)略 —— 人無我有 2 ,、專業(yè)化戰(zhàn)略 —— 人有我優(yōu) 3 ,、重組化戰(zhàn)略 —— 人優(yōu)我轉(zhuǎn) 4 、資本化戰(zhàn)略 —— 無中生有 5 ,、輪回的戰(zhàn)略 —— 超越競爭十七,、中小企業(yè)商業(yè)模式系統(tǒng)設(shè)計（交易結(jié)構(gòu)設(shè)計） 1 、商業(yè)模式的四種基本構(gòu)成 1 ）用戶模式 2 ）產(chǎn)品模式 3 ）市場模式 4 ）收入模式 2 ,、商業(yè)模式設(shè)計的思考路徑 1 ）用戶界定（客戶細(xì)分與市場重點） 2 ）價值主張（明確訴求與傳播渠道） 3 ）渠道通路（如何接觸與如何整合） 4 ）客戶關(guān)系（關(guān)系類型與關(guān)系成本） 5 ）收入來源（現(xiàn)金收入與收費方法） 6 ）核心資源（重要因素與人力資源） 7 ）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與客戶體驗） 8 ）對外合作（業(yè)務(wù)外包與優(yōu)勢整合） 9 ）成本結(jié)構(gòu)（固有成本與變動成本）; 1180 次閱讀|0 個評論

于斐老師就中小企業(yè)產(chǎn)品如何打開市場答讀者問: 熱度 1 于斐 2013-1-25 10:17; 于斐老師就中小企業(yè)產(chǎn)品如何打開市場答讀者問藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐問：中小企業(yè)如何尋求差異化,？答：獨特賣點。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少,，其承諾利益點能否切中要害。也就是一個產(chǎn)品品牌的核心價值所在,。事關(guān)一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久,，能否給目標(biāo)消費者留下有效記憶。先一起看看成功的例子：雅客 V9 憑借 “ 維生素糖果 ” 的獨特定位,，僅用 5 天時間,，就打響全國市場,，并從河南金絲猴，福建梅林,，上海冠生園,、不凡帝、喔喔,，安徽綠波浪，廣東徐福記等各路諸侯牢牢獨霸一方的市場中一躍而出,，迅速成為一個遍及全國市場的品牌,，造就了又一個品牌神話。 2003 年以前 , 王老吉只是個地方?jīng)霾杵放? ,2002 年銷售額僅 1.8 億,，而到 2010 年銷售額高達 160 億,。 “ 怕上火，喝王老吉 ”—— 就是這么一個簡潔明了的定位,，讓王老吉迅速躍升為中國飲料行業(yè)銷售額最高,、品牌影響力最大的品牌。農(nóng)夫山泉水飲料的賣點是“有點甜”,，正是憑借“有點甜”的賣點提煉,，農(nóng)夫山泉在消費者心中留下了難以磨滅的深刻印象，銷售一路攀升,，很快成為我國瓶裝飲用水市場的前三甲；還有樂百氏的 “27 層凈化 ” ,，憑借這樣的賣點和定位,，樂百氏一度與娃哈哈、農(nóng)夫山泉形成三足鼎立的局面,，把實力強大的康師傅也擠出了前三甲之列,。反過來，因沒有明確定位,，準(zhǔn)確的賣點,，個性不明而沉沒產(chǎn)品大海的也比比皆是。據(jù)統(tǒng)計,，因市場定位模糊,，賣點不正確，因此而失敗的產(chǎn)品占到１１％,。價值差異 ,。企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略,、使用感受,、價格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價值差異,。中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮,，以實現(xiàn)真正的差異化營銷,。有的企業(yè)看了史玉柱的腦白金做得好，品牌也很響,，但談不上有什么核心價值,。就覺得品牌的核心價值不一定有用，效仿腦白金或許也會成功,。于是開始了拙劣的模仿,。沒想想，你是做食用油的,，你是做牛奶的,，和保健品一樣嗎？企業(yè)也可以想想自己制定的戰(zhàn)略,，人家史玉柱的戰(zhàn)略可能是成為 IT 界的什么什么,，腦白金或許是史一發(fā)而不可收的賺錢機器，但它終于會收下來,，在史玉柱的王國里,，腦白金或許只是過客。而你的食用油和牛奶卻是企業(yè)的頂梁柱,，你學(xué)史玉柱怎能不把你帶溝里去,？　　因此。企業(yè)一定要有戰(zhàn)略,，企業(yè)一定要不折不扣地執(zhí)行戰(zhàn)略,。并不是想讓所有品牌企業(yè)都成為麥當(dāng)勞、肯德基,、可口可樂,，但是如果企業(yè)想成長，想發(fā)展,，想讓品牌具有堅實的價值,，那么應(yīng)該深入地挖掘品牌的核心價值，持續(xù),、靈活,、科學(xué)地執(zhí)行下去，誰知道春天會在什么地方等著你呢,。問：中小企業(yè)如何聚焦運作,？答：市場運作的關(guān)鍵是在于能一針見血，對于突破口要聚焦,、聚焦,、再聚焦,。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升。中小企業(yè)營銷的聚焦在于深度營銷的進程化,、銷售渠道的細(xì)微化,、營銷手段的專業(yè)化。要想成為行業(yè)的強勢品牌,，必須對自己的營銷進行精耕細(xì)作,，從營銷上游到終端銷售，再細(xì)小的環(huán)節(jié) 都是事無巨細(xì),。對于重點的區(qū)域的宣傳,，打開一個區(qū)域后才能打開更大廣闊的市場。　在國外一家飲料公司想推出一個新產(chǎn)品,，他們確定自己的受眾群,，建立品牌專家組，然后在社會化網(wǎng)絡(luò)上展開行動,，讓用戶提供關(guān)于品牌名稱及產(chǎn)品包裝方面的想法,。在這場游戲中，近一萬 fans 參與,，而一些名人的參與也提高了用戶的興趣,，最終當(dāng)新產(chǎn)品上架時，就已經(jīng)有上萬潛在購買者,。問：中小企業(yè)在市場推廣中應(yīng)該如何重設(shè)目標(biāo)呢,？答：這是中小企業(yè)品牌再定位的方法之一。為什么很多老品牌雖然還有一定的知名度,，但是原來的消費者卻很少再有興趣去購買消費 ? 主要的原因之一是品牌原有的核心價值不再清晰或者根本就沒有確定過品牌的核心價值,，或者原有的品牌價值已經(jīng)不能夠再讓你的核心消費群體與你的品牌訴求產(chǎn)生共鳴了。這種情況下,，中小企業(yè)的營銷管理者就應(yīng)該思考，我們企業(yè)有沒有品牌核心價值 ? 原有的品牌核心價值是否與市場發(fā)展的趨勢關(guān)聯(lián)在了一起 ? 是不是該考慮重新構(gòu)建老品牌的核心價值體系問題了 ? 我們都知道,，品牌的核心價值驅(qū)動著消費群體對品牌關(guān)注程度的強與弱,，也是品牌能夠獲得持續(xù)發(fā)展的一個最為關(guān)鍵的因素。比如一個白酒品牌的成長,，都是圍繞著品牌的核心價值來展開的,。所以，對于一個白酒老品牌來講,，確定一個正確的,，能夠針對消費群體規(guī)劃設(shè)計的品牌核心價值比什么都重要。這直接決定著我們的企業(yè)能成功占領(lǐng)多少數(shù)量的消費者,，能夠成功進入多少消費者的心智空間,。上海家電老品牌多輝煌在上世紀(jì)末,，因為當(dāng)時屬物資匱乏、供不應(yīng)求的特殊時期,，很多品牌不做營銷傳播,，產(chǎn)品一樣銷售的很好。因此養(yǎng)成了“高高在上”的習(xí)慣,，到如今 80 后,、 90 后逐漸成為消費主力群體的時代時，不善于做營銷工作的上海老品牌逐漸被外資,、新生類品牌代替,。上海家電老品牌的生存“絕境”固然令人為之扼腕，但上海家電老品牌能夠正視“絕境”,，品牌重新定位才是重點,。廚衛(wèi)家電行業(yè)同質(zhì)化十分嚴(yán)重，產(chǎn)品技術(shù)在行業(yè)內(nèi)無秘密可言,，并且市場上遍布強勁的外資家電品牌及國內(nèi)一些大品牌,，如伊萊克斯、惠而浦,、海爾等等,，上海廚衛(wèi)老品牌想要擺脫“絕境”，困難重重,，到底它們該怎么做,，如何重新定位呢？其一,，挖掘品牌歷史文化內(nèi)涵加以傳播,。上海廚衛(wèi)老品牌，大都于上世紀(jì)八九十年代就建立起了品牌基礎(chǔ),，在當(dāng)時擁有很高的地位,。如上海 * 花廚衛(wèi)電器，曾是上海第一廚衛(wèi)品牌,，其熱水器,、吸油煙機產(chǎn)品大銷于國內(nèi)市場。并且申花第一次提出使國人過上“品牌生活”的品牌口號,。其二,，借勢“大本營”，重出江湖,。事實上,，很多老品牌依然擁有較大的消費群體。在關(guān)于上海家電老品牌的調(diào)查報告中顯示：逾七成的上海市民有著濃厚的本土老品牌情結(jié)。因而消費群體與品牌自身的影響力,，可為上海家電老品牌的重出江湖積累市場基礎(chǔ),。其三，突破傳統(tǒng)家電企業(yè)經(jīng)營思維,，求創(chuàng)新,。家電行業(yè)的同質(zhì)化給上海家電老品牌的重出江湖增添了重重考驗，傳統(tǒng)的工廠生產(chǎn)模式,、渠道模式,、營銷戰(zhàn)略模式等等都值得深思。例如傳統(tǒng)家電企業(yè)在渠道建設(shè)上過于依賴國美,、蘇寧家電大賣場,，每每被剝奪高昂的各種費用，盈利空間一減再減也不知“悔改”,。上海 * 花廚衛(wèi)電器企業(yè),，深知家電大賣場“苛捐雜稅”過重，但有一定的品牌傳播價值,，于是采用“進駐大賣場”與“建設(shè)品牌店”雙重渠道戰(zhàn)略相結(jié)合的模式,，一方面利用大賣場對品牌定位的推廣，一方面又利用品牌店的高盈利空間去實現(xiàn)企業(yè)的收益,，可以說是一種經(jīng)營思維的變革,。其四，整合各方資源,，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),。上海家電老品牌要走出尷尬的“絕境”，除了在產(chǎn)品層面,、營銷戰(zhàn)略,、盈利模式等方面的創(chuàng)新以外，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),，降低產(chǎn)品制造成本也是必要的手段,。廚衛(wèi)老品牌有其發(fā)展的輝煌歷史時期，但終因各種原因而沒落,。慘遭時代變遷侵襲的上海家電老品牌不是退出就是面臨“絕境”,，未能及時認(rèn)識到“絕境”的本質(zhì)特征，多數(shù)品牌的命運又將遭遇不測,。而感知到“絕境”的品牌也不一定能夠再度輝煌。于斐先生,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人,，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。二十年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個著名品牌, 其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播、新聞營銷,、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu),。于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益,。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》,、歐盟 -中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》,、《香港商報》,、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 013906186252,，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/ Email： [email protected] [email protected]; 690 次閱讀|0 個評論

于斐老師2013年《中小企業(yè)品牌營銷》超值實戰(zhàn)課程介紹: 于斐 2013-1-21 13:36; 于斐老師 2013 年《中小企業(yè)品牌營銷》超值實戰(zhàn)課程介紹 2013 年新年伊始，著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO 于斐先生就應(yīng)不同行業(yè)協(xié)會的邀請,，在全國各地陸續(xù)進行了一系列有關(guān)品牌營銷的實戰(zhàn)培訓(xùn)，培訓(xùn)的效果受到了與會單位的充分肯定,，在此基礎(chǔ)上,，于斐老師又重磅推出了了 2013 年《中小企業(yè)品牌營銷》超值實戰(zhàn)課程，相信此課程在 2013 年會為更多的中小企業(yè)指點迷津,，指明航向,。課程特點： ★ 視野開闊、生動活潑,、言傳身教,、深入淺出、通俗易懂,，具有強烈針對性,、系統(tǒng)性、 ★于斐老師實戰(zhàn)課程具有真正實戰(zhàn)性,、實操性,、完全實用性，極具表達力,、感召力,、洞察力、挑戰(zhàn)力,、變通力和創(chuàng)造力,。 ★帶著問題來，拿著方案走,；讓你迅速掌握從產(chǎn)品到商品再到品牌的低成本營銷實操手段 ★上午聽,、下午用，全新思路,、全新感受,、全新靈感、全新啟發(fā),。課程價值： 1 讓學(xué)會運用最少的成本和最小的代價迅速整合資源拓展市場,，獲得最大化回報； 2 于斐老師二十年豐富實操案例全盤剖析,、生動誘人,，讓品牌建設(shè)著地更貼實際,； 3 全面發(fā)揮企業(yè)潛能，激活團隊能量,；于斐老師背后融資團隊人脈全程關(guān)注，迅速掌握資本運作技巧并通過資本實現(xiàn)增值,； 4 現(xiàn)場診斷,，以品牌經(jīng)營和團隊品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個性化實戰(zhàn)方案； 5 可充分復(fù)制的商業(yè)模式,，簡單易行,，充分聚焦VC和PE眼球并全程引薦； 6 執(zhí)行充分到位,，全面打造可持續(xù)競爭力,，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則； 7 凡聽過課程的企業(yè)均有茅塞頓開,，勝讀十年書之感,； 8 當(dāng)今最適合企業(yè)快速提升品牌與銷量的經(jīng)典實用課程。一,、中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析與對策缺勢 —— 借勢造勢得勢 —— 趁勢出擊漲勢 —— 再上臺階二,、中小企業(yè)不能賣貨的困惑 1、低成本營銷的最佳爆發(fā)點 2 ,、人人參與營銷——人人積極營銷 3 ,、“打土豪、分田地”的營銷啟示 4 ,、傍大款,、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售 5 、先知先覺還是后知后覺 6 ,、價值型管理模式促進產(chǎn)品大賣三,、中小企業(yè)營銷中的10大流行病 1 、訴求不明 2 ,、賣點不清 3 ,、品牌張力欠缺 4 、渠道控制薄弱 5 ,、忽視推廣質(zhì)量 6 ,、市場運營錯位 7 、管理粗放 8 ,、不重視人才引進 9 ,、市場操作能力差 10 、過分迷信創(chuàng)意四,、造成中小企業(yè)營銷瓶頸的原因 1 ,、中小企業(yè)營銷感冒癥和并發(fā)癥 2 ,、營銷中的動態(tài)平衡原理 3 、最佳商業(yè)模式選擇路徑 4 ,、誘導(dǎo)市場的組合拳 5 ,、訴求不準(zhǔn)，概念不新的悲劇 6 ,、情感互動中的困惑五,、中小企業(yè)營銷審時策略 1 、順應(yīng)時世 —— 時世是否有利 2 ,、把握時機 —— 時機是否成熟把握市場機會的戰(zhàn)略層次把握市場機會的戰(zhàn)術(shù)技巧六,、中小企業(yè) 低成本營銷的運用 1 、低成本營銷結(jié)構(gòu)特點 2 ,、概念的運用 3 ,、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo) 4 、“根據(jù)地”建設(shè) 5 ,、營銷與市場活動的區(qū)別 6 ,、組合拳戰(zhàn)術(shù)實施 7 、低成本營銷市場操作 10 大法則 8 ,、贏家制勝戰(zhàn)略七,、中小企業(yè)營銷品牌拯救規(guī)劃 1 、品牌訴求聚焦 2 ,、現(xiàn)有產(chǎn)品革新 3 ,、重新定位品牌 4 、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場 5 ,、進行區(qū)域轉(zhuǎn)移 6 ,、進行產(chǎn)業(yè)調(diào)整八、中小企業(yè)營銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析 1 ,、產(chǎn)品概念 2,、產(chǎn)品組合 3、產(chǎn)品生命周期 4,、品牌元素 5,、品牌資產(chǎn) 6、品牌建設(shè) 九,、中小企業(yè)營銷概念產(chǎn)品推廣 1,、優(yōu)選概念產(chǎn)品 2、開發(fā)概念產(chǎn)品 3,、包裝概念產(chǎn)品 4,、推廣概念產(chǎn)品 5、保護概念產(chǎn)品十,、中小企業(yè)營銷的分銷業(yè)態(tài) 1,、分析流通環(huán)境 2,、規(guī)劃分銷布局形式 3、界定分銷模式十一,、中小企業(yè)營銷的戰(zhàn)略突圍 1 ,、欲速則不達，穩(wěn)健中求發(fā)展 2,、品牌是企業(yè)長久的根本 3,、換種思路，創(chuàng)新才是硬道理 4,、理念變革，服務(wù)策略制勝十二,、中小企業(yè) 快速實現(xiàn)區(qū)域市場營銷冠軍的白金法則 “戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地,，打土豪、分田地 “生態(tài)營銷”——“清,、修,、調(diào)、養(yǎng)”四部曲 “資源營銷”——激活 -激勵-激動 “娛樂營銷”——“ 6+1”組合拳 “價值營銷”——主題化 +生動化+人性化十三,、中小企業(yè)營銷的謀術(shù)策略 1,、切準(zhǔn)市場，遵循規(guī)律 2,、找準(zhǔn)概念,，升華主題 3、創(chuàng)意突圍,，生動演繹 4,、謀求信賴，尋求支持 5 ,、溝通傳播,，取得共鳴十四、中小企業(yè)企業(yè)招商弊端 1 ,、無準(zhǔn)確定位 2 ,、無實戰(zhàn)策劃 3 、無專業(yè)團隊 4 ,、無樣板示范 5 ,、無服務(wù)增值十五、中小企業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險投資策略 1,、前瞻眼光,，好規(guī)劃成就好市場 2 、品牌至上,，好產(chǎn)品樹立好口碑 a ,、團隊合力有愿景 b ,、模式簡潔有錢景 c 、市場創(chuàng)新有美景 3,、理念創(chuàng)新,，好思路促進好遠景于斐先生，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人,，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。二十年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個著名品牌, 其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播、新聞營銷,、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu),。于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益,。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》,、歐盟 -中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時報》、《香港商報》,、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 013906186252,，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/ Email： [email protected] [email protected]; 761 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)“股權(quán)激勵機制”的培育與操作: 華奕天啟陳光 2013-1-11 16:36; 中小企業(yè)“股權(quán)激勵機制”的培育與操作 . 授課內(nèi)容大綱序股權(quán)激勵的背景：一、家族式企業(yè)的快速成長與激勵機制問題二,、國內(nèi)經(jīng)濟形勢的變化與 2010 年經(jīng)濟背景展望三,、不斷上市中的中小企業(yè)發(fā)展道路的多樣化四、后金融時代的中小企業(yè)發(fā)展問題序二股權(quán)激勵的價值一,、資本、注冊資本,、股本等相關(guān)股權(quán)有關(guān)的基本概念二,、什么是股權(quán)激勵三、股權(quán)激勵對中小企業(yè)有什么價值案例 1 ：哈爾濱一家年產(chǎn)值 1 億元,，凈利潤達到 3 千萬元的中小制藥企業(yè),，在沒有實施股權(quán)激勵方案前，企業(yè)發(fā)展達到一定高度后停滯不前,，經(jīng)過改造并引進美國資本,，進行了公司治理，目前已經(jīng)成為在美國主板的上市公司,。第一章為什么要建立（柔性）動態(tài)股權(quán)激勵系統(tǒng) 一,、企業(yè)資本構(gòu)成二、多數(shù)企業(yè)不能成功實施股權(quán)激勵的根本原因 —— 靜態(tài)股權(quán)激勵的不足三,、建立動態(tài)股權(quán)激勵系統(tǒng)的價值 —— 企業(yè)成功實施股權(quán)激勵的前提四,、動態(tài)股權(quán)激勵需要通過建立動態(tài)系統(tǒng)來實現(xiàn) 案例 2 ：中小企業(yè)的成功標(biāo)志：短、平,、快,！遼寧省一家牛肉加工廠是如何建立動態(tài)管理系統(tǒng)的？第二章建立（柔性）動態(tài)股權(quán)激勵系統(tǒng)的前提條件一,、對中小企業(yè)的要求二,、對企業(yè)主的要求三、對員工的要求第三章動態(tài)股權(quán)激勵系統(tǒng)的整體構(gòu)架一,、動態(tài)股權(quán)激勵系統(tǒng)的整體構(gòu)架二,、組織機構(gòu)和人員體系三,、文件制度體系四、動態(tài)股權(quán)激勵系統(tǒng)運行體系第四章如何構(gòu)建動態(tài)股權(quán)激勵系統(tǒng) 第一節(jié) 構(gòu)建組織機構(gòu)子系統(tǒng) 一,、股東會（股東大會）二,、董事會三、監(jiān)事會四,、股權(quán)激勵工作小組第二節(jié) 構(gòu)建文件制度子系統(tǒng) 一,、《公司股權(quán)激勵管理制度》（一）公司股權(quán)激勵管理制度的定義、性質(zhì),、作用（二）制定股權(quán)激勵管制度的機構(gòu),、職責(zé) 股權(quán)激勵工作小組 / 負(fù)責(zé)人董事會 u 股東會（股東大會） / 大股東案例 3 ：家族式企業(yè)的董事會管理：你真的懂得管理嗎？（三）制定股權(quán)激勵管理制度的程序與法律問題起草,、審核,、批準(zhǔn) 公司法、合伙人法,、公司治理環(huán)境等（四）設(shè)計股權(quán)激勵管理制度的基本原則股權(quán)激勵的普遍規(guī)則與實施企業(yè)的特殊情況相結(jié)合持續(xù)動態(tài)激勵 u 約束和激勵相結(jié)合合法原則 - 適應(yīng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要 u 與資本市場相結(jié)合避免把股權(quán)激勵當(dāng)成股權(quán)福利（五）《股權(quán)激勵管理制度》的主要內(nèi)容 1 ,、實施股權(quán)激勵的基本前提 2 、激勵性股權(quán)分配規(guī)則（ 1 ）激勵對象的確定（ 2 ）激勵性股權(quán)的種類期權(quán)模式：案例 4 ：北京一家化妝品公司對高管的期權(quán)模式是如何操作的,？背靠背,？還是三權(quán)分立？限制性股票模式股票增值權(quán)模式虛擬股票模式（ 3 ）激勵性股權(quán)數(shù)量分配規(guī)則（ 4 ）激勵性股權(quán)獲受價格（ 5 ）激勵性股權(quán)獲受時間 3 ,、公司治理結(jié)構(gòu)安排 4 ,、年度股權(quán)激勵方案的制定 5 、員工,、激勵對象權(quán)利保障 6 ,、激勵性股權(quán)變動的規(guī)則 7 、責(zé)任制度：股東違約責(zé)任追究與承擔(dān) 第五章動態(tài)股權(quán)激勵系統(tǒng)的有效運行一,、精確考核二,、依約兌現(xiàn) — 分紅、股權(quán)登記三,、規(guī)范公司治理,，保障股東權(quán)利; 868 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)必須了解品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性: 球泡燈 2013-1-9 17:27; 企業(yè)的必修課——品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃　　 1 、什么是品牌策劃戰(zhàn)略規(guī)劃　　我們看到中國企業(yè)普遍缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,，缺少品牌建設(shè)的一致性方向,，品牌傳播與推廣也往往為 " 信天游 " ，隨意性很大,，以至于品牌資產(chǎn)更是難以積累,，而上面介紹的種種病癥也大多是由于缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃引發(fā)的。所以品牌戰(zhàn)略規(guī)劃顯得尤為重要。　　但品牌戰(zhàn)略規(guī)劃究竟是什么 ? 它的具體內(nèi)容是什么 ? 品牌戰(zhàn)略是建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略,，將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度,，其核心在于建立與眾不同的品牌識別，為品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo),、方向,、原則與指導(dǎo)策略，為日后的具體品牌建設(shè)戰(zhàn)術(shù)與行為制定 " 憲法 " ,。　　 2 ,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃包括哪些內(nèi)容？　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃所要解決的是品牌經(jīng)營中的根本問題,，對品牌現(xiàn)在與未來的屬性,、結(jié)構(gòu)、范圍,、內(nèi)容,、愿景與管理機制等問題，對這些問題做出清晰的規(guī)劃,，就為品牌的長期發(fā)展道路掃清了時時存在的種種障礙 ( 如下表 ) 　　 1 ）,、品牌化決策環(huán)節(jié) 　　品牌化決策環(huán)節(jié)解決的是品牌的屬性問題。究竟是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌 ? 是塑造企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌 ? 是自創(chuàng)品牌還是外購或加盟品牌 ? 這些看似不存在,、不重要的問題,，實際上在企業(yè)的品牌建設(shè)過程中卻是經(jīng)常存在的困惑，大多企業(yè)根本不明白,。品牌在創(chuàng)立之前就要決定企業(yè)品牌選擇以及企業(yè)是否以品牌為中心來展開營銷，這將決定著企業(yè)今后的命運,。　　案例：就很多制造商品牌而言,，目前就倍受經(jīng)銷商品牌的阻擊，如當(dāng)前中國的家電業(yè)就屢屢受國美,、蘇寧等經(jīng)銷商品牌的鉗制,，這可以說是中國家電企業(yè)戰(zhàn)略上的失誤，像海爾,、長虹,、 TCL 有沒有考慮過向宜家 (IKEA) 學(xué)習(xí)，做個主宰自己命運的一體化品牌呢 ? 在國外,， " 杯怡可樂 " ,、 " 美國可樂 " 等大量超市可樂就沖擊了可口可樂、百事可樂的市場,，而 " 寶潔 " 也在向沃爾瑪?shù)奶魬?zhàn)中最后也不得不向其低頭屈就,。可口可樂、百事可樂無疑將腹背受敵,，如英國主要超市 30% 以上的商品為自有品牌,，日本最大的零售商大榮連鎖集團約 40% 的商品是自有品牌。被稱為 " 沒有工廠的制造商 " 的英國馬獅百貨公司,，所有商品只用一個 " 圣米高 " 牌,，成為英國盈利能力最高的零售商業(yè)集團。美國超級市場一年銷售零售商自有品牌的牛奶達 60 多億美元,、點心面包 20 億美元,、奶酪 16 億美元、速凍蔬菜 9 億美元,，超市中 40% 以上的商品為自有品牌,。　　 2 ）、品牌模式的選擇　　品牌模式的選擇,，解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問題,。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌 ? 是聯(lián)合品牌還是主副品牌 ? 是背書品牌還是擔(dān)保品牌 ? 一個清晰、協(xié)調(diào)且科學(xué)的品牌結(jié)構(gòu),，對于整合有限的資源,，減少內(nèi)耗，提高效能加速累積品牌資產(chǎn)無疑是至關(guān)重要的,。 ( 三種模式如圖 ) 　　案例：　　日本豐田汽車在進入美國的高檔轎車市場時,，就沒有繼續(xù)使用 "TOYOTA" ，而是另立一個完全嶄新的獨立品牌 " 凌志 " (LEXUS 現(xiàn)名“雷克薩斯” ) ,，甚至不以 " 豐田 " 為其作擔(dān)保與背書,，凌志并不公開把自己的名字與豐田公司聯(lián)系在一起，它對消費者說的是,，它有自己獨立的定位,，而這種聲明要比消費者是否了解那種聯(lián)系更重要。以盡量避免 "TOYOTA" 會給 " 凌志 " 帶來低擋化印象,，以至于成就了一個可以與 " 寶馬 " " 奔馳 " ,、 " 保時捷 " 、 " 凱迪拉克 " 相媲美的高檔轎車品牌,，曾一度占據(jù)了美國高檔轎車市場,。　　 3 ）、品牌規(guī)劃的內(nèi)涵　　企業(yè)經(jīng)營者所希望為消費者所認(rèn)同的品牌形象設(shè)計,、策劃,，它是整個品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重心所在。它從品牌的理念識別,、行為識別與符號識別等三方面規(guī)范,，其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾,、品牌個性等元素組成的基本識別 ; 還規(guī)范了品牌在企業(yè)、代言人與產(chǎn)品,、推廣,、傳播等層面上的準(zhǔn)則 ; 同時為品牌在視覺、聽覺,、觸覺等方面確立基本標(biāo)準(zhǔn),。　　案例：在 2000 年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，就不僅僅明確了海信 " 創(chuàng)新科技,，立信百年 " 的品牌核心價值,，還提出了 " 創(chuàng)新就是生活 " 的品牌理念，并確定立足科技領(lǐng)域的傳播范疇,，立志塑造 " 新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技顛峰,，并致力于改善人們生活水平的科技先鋒 " 的品牌形象，做 " 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 " ,，更以品牌的核心價值為中心對產(chǎn)品,、人員、企業(yè),、企業(yè)家等一系列品牌行為進行了規(guī)范,，同時導(dǎo)入了全新的 VI 視覺識別系統(tǒng)。之后,，通過一系列以品牌的核心價值為統(tǒng)帥的營銷傳播,，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的 " 技術(shù)流 " 品牌,。　　 4 ）,、品牌延伸規(guī)劃　　品牌延伸規(guī)劃是對品牌未來發(fā)展所適宜的事業(yè)領(lǐng)域范圍的清晰界定，明確了未來品牌適合在哪些領(lǐng)域,、行業(yè)發(fā)展與延伸,，在降低延伸風(fēng)險、規(guī)避品牌稀釋的前提下,，以謀求品牌價值的最大化。　　 5 ）,、品牌管理規(guī)劃　　品牌管理規(guī)劃是從組織機構(gòu)與管理機制上為品牌建設(shè)保駕護航 ; 最后在上述規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，為品牌的發(fā)展設(shè)立愿景，并明確品牌發(fā)展的各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo),。　　 3 ,、如何制定品牌戰(zhàn)略　　首先，從分析影響品牌的內(nèi)外部因素開始,。品牌塑造必須迎合消費者的利益,，否則無以觸動消費者的需求 ; 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必須與企業(yè)相匹配，企業(yè)不僅僅要有付諸實施的愿望，更需要得到企業(yè)現(xiàn)有的資源與能力的支持,、投入與堅持,。　　其次，與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃同步進行的,，是與企業(yè)現(xiàn)有其他職能戰(zhàn)略的整合,，尤其是與企業(yè)形象與企業(yè)文化之間的整合，使之彼此協(xié)調(diào),、相互支持,，形成一致性的戰(zhàn)略合力。　　整個品牌戰(zhàn)略規(guī)劃過程,，其實是一場企業(yè)提高品牌意識,、達成品牌共識的學(xué)習(xí)、交流的互動式運動,。戰(zhàn)略規(guī)劃必須得到企業(yè)最高層的直接參與與全力支持,，其間伴隨著大量的交流、培訓(xùn),、宣講,、試點與輔導(dǎo)等細(xì)致的導(dǎo)入工作。　　第三,，是在具體的品牌實施過程中,，定期核檢品牌狀況，隨時對品牌戰(zhàn)略的實施效果進行評估,，根據(jù)實施績效對品牌戰(zhàn)略做深入地微調(diào)與修正,。文章來自公孫策品牌策劃： http://www.gongsunce.net; 1718 次閱讀|0 個評論

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