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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃：為什么你的網(wǎng)絡(luò)一直沒(méi)有效果,？: 一起飛翔 2013-6-6 17:27; 　　半年過(guò)去了，一年過(guò)去了,，為什么你的網(wǎng)站還是沒(méi)有效果,？不是方向的問(wèn)題,，是方法的問(wèn)題，是操作的人的問(wèn)題,，人人都知道怎么做包子,，但是就沒(méi)有幾個(gè)人能做出正宗的狗不理包子。決定包子好吃與否的,，是人與這個(gè)人的方法，所以,，很多朋友口口聲聲說(shuō)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，但是你自己再回頭想想，你是用專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員在做還是隨便找個(gè)文員就開(kāi)干了呢?細(xì)節(jié)決定成敗,，讓一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷連初步認(rèn)識(shí)的人去掌控公司的推廣資源,，這本身就是極大的浪費(fèi),。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　還有就是，有學(xué)習(xí)精神是對(duì)的,，但是不要什么都照著學(xué),。別人做什么你就做什么,，那肯定要歇菜的。就比如說(shuō)中文域名和通用網(wǎng)址,，這兩個(gè)推廣資源就是典型的垃圾,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣基本起不到作用。但是大品牌還是必須的做,，因?yàn)闋可娴揭粋€(gè)品牌保護(hù)的問(wèn)題,。但中小企業(yè)就沒(méi)有必要跟風(fēng)了吧。　　再次就是最重要的一點(diǎn)了,，網(wǎng)絡(luò)推廣和公司的市場(chǎng)推廣是緊密結(jié)合的呢?還是分開(kāi)在做,，又或者是根本就沒(méi)有多想，盲目地摸著石頭過(guò)河,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其本質(zhì) 　　最后要說(shuō)的是,，永遠(yuǎn)要睜大眼睛，看清楚某些所謂專家的謊言,，真正的專家是不推銷自己東西的,，在深圳這個(gè)地方，很多網(wǎng)絡(luò)公司都自封專家,、顧問(wèn),，等你去認(rèn)真了解后才發(fā)現(xiàn)，他們僅僅是做網(wǎng)站的,，炒作概念,，僅此而已,。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方面的精彩內(nèi)容，請(qǐng)登錄長(zhǎng)松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/cehua/ 敬請(qǐng)關(guān)注,！; 1063 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做實(shí)操的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣三大方式: 一起飛翔 2013-6-6 17:22; 　　1,、最有潛力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法 -B2B網(wǎng)站　　360是知名殺毒軟件，騰訊是互聯(lián)網(wǎng)大佬,，都有高達(dá)上億的用戶群體,，也就可以發(fā)動(dòng)像3Q大戰(zhàn)這樣的彈窗大戰(zhàn)。普通的中小企業(yè)卻沒(méi)有這種資源,，但B2B網(wǎng)站為我們提供了這種資源,。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，知名的B2B網(wǎng)站世界工廠網(wǎng),，日IP120萬(wàn)以上,，有9大行業(yè)站、國(guó)際站,、阿拉伯語(yǔ)站,、西班牙語(yǔ)站，覆蓋了全球幾乎所有主要語(yǔ)種,。從某種意義上說(shuō),，世界工廠網(wǎng)為我們提供的平臺(tái)資源的價(jià)值，要大于360,、騰訊這些用戶群體的價(jià)值,。數(shù)據(jù)顯示，使用B2B網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的企業(yè),，已經(jīng)有300多萬(wàn)家,，并且在飛速增長(zhǎng)中。B2B網(wǎng)站,，是名副其實(shí)的最有潛力的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。　　 2、最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法—微博　　每次360與騰訊之間的大戰(zhàn),，都是從微博開(kāi)始,，可見(jiàn)微博營(yíng)銷的在各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法中占的地位。微博營(yíng)銷作為一種新興“自媒體”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，有受眾廣泛,，傳播迅速的特點(diǎn)。只要你發(fā)的微博夠新穎,、夠有創(chuàng)意或具有爭(zhēng)議性,、趣味性，一旦傳播，將永遠(yuǎn)不會(huì)停止,。據(jù)了解,，世界工廠網(wǎng)每次通過(guò)微博發(fā)布的活動(dòng)信息，都會(huì)有成千上萬(wàn)的人進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),，如光棍節(jié)“測(cè)測(cè)你的桃花運(yùn)指數(shù)”就有5000多次轉(zhuǎn)發(fā),，活動(dòng)頁(yè)面瀏覽量達(dá)到5萬(wàn)多次。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　3,、最廉價(jià)、有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法—視頻　　從“企鵝你想干什么?”這句話,，我們可以看出360還是底氣實(shí)足的,，原因就在于其32.4億美元的身價(jià)。普通的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣人員,，不可能像360這樣通過(guò)跟騰訊的大戰(zhàn)來(lái)吸引眼球，但視頻推廣卻為我們提供了一種效果相同的,，卻廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法,。據(jù)筆者了解，世界工廠網(wǎng),，在2011年圣誕節(jié)推出的視頻“非雷勿擾”,、“夢(mèng)幻西游”其點(diǎn)播量都在10萬(wàn)左右。視頻推廣能夠極大的提高企業(yè)的影響力和提升品牌形象,。世界工廠網(wǎng)通過(guò)視頻營(yíng)銷,，新開(kāi)發(fā)的阿拉伯語(yǔ)站很快就在國(guó)內(nèi)的相關(guān)廠商中樹(shù)立了良好的形象，訪問(wèn)量激增,。視頻營(yíng)銷,，是一片尚未合理開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，用好了,，它將成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法中最高效,、最成功的方法。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面的精彩內(nèi)容,，請(qǐng)登錄長(zhǎng)松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請(qǐng)關(guān)注,！; 1323 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

淺談中小企業(yè)品牌美譽(yù)度提升法則: 熱度 2 吳雪亭品牌營(yíng)銷 2013-6-6 16:55; 一、為顧客提供更多的價(jià)值以前,，企業(yè)一般只關(guān)注如何制造符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,。但隨著時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)者觀念的更新，市場(chǎng)需求已提升到更高的階段,，企業(yè)不能僅僅制造和出售產(chǎn)品,，還要能夠?yàn)轭櫩吞峁┙鉀Q問(wèn)題的整體方案。整體方案的核心內(nèi)容是增加提供給顧客的價(jià)值,，因此,，不僅要提供實(shí)體產(chǎn)品,，還要提供包括服務(wù)、信息等在內(nèi)的一切東西,。如IBM的360°客戶服務(wù),，為客戶提供管理咨詢、信息技術(shù)規(guī)劃,、系統(tǒng)的集成以及全方位的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；DELL推出個(gè)人電腦的定制生產(chǎn)，每個(gè)客戶都可以向DELL提出自己在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的特殊要求,。二,、傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，妥善處理投訴企業(yè)應(yīng)主動(dòng)傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議,，妥善處理顧客的投訴,。壹串通品牌策劃公司在和客戶溝通時(shí)，經(jīng)常會(huì)講到的一個(gè)故事就是：著名的里茲酒店集團(tuán)有一條“1：10：100”的黃金管理定律,，就是說(shuō),，如果問(wèn)題在客人提出的當(dāng)天就加以解決所需成本為1元，拖到第二天解決則需10元,，再拖幾天則可能需要100元,。三、對(duì)品質(zhì)的控制制定具體標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ),。消費(fèi)者對(duì)品牌的印象如何,，很大程度上取決于他對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)知。因此企業(yè)一定要嚴(yán)格把控,，做好對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)管理,。海爾在這方面就頗受世人稱道。在生產(chǎn)過(guò)程中,，海爾把所有的生產(chǎn)目標(biāo)分解到每個(gè)人身上,，使整個(gè)生產(chǎn)工作有條不紊地持續(xù)開(kāi)展，例如海爾冰箱共有156道工序,，545個(gè)責(zé)任區(qū),，都落實(shí)到每個(gè)人的崗位，以保證全過(guò)程的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn),。四,、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，僅僅質(zhì)量過(guò)硬還不夠,，企業(yè)必須隨時(shí)保持技術(shù)的領(lǐng)先,。問(wèn)題是，領(lǐng)先的代價(jià)是相當(dāng)昂貴的，以國(guó)際醫(yī)藥集團(tuán)每年的科研開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)為例：葛蘭素史克每年55億美元,，諾華每年32億美元,，輝瑞每年25億美元。結(jié)合中國(guó)國(guó)情,，漸進(jìn)創(chuàng)新的方式比較適合我國(guó)企業(yè),。完全創(chuàng)新需要巨額的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，漸進(jìn)創(chuàng)新則只需在別人的基礎(chǔ)上稍作改進(jìn),，做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)即可,。五、保證產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者的期望一致要保證產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)期望一致,，甚至高過(guò)或大大超出消費(fèi)者的期望,，給消費(fèi)者一種意想不到的驚喜。你實(shí)際具備的應(yīng)比消費(fèi)者期待的更多,。消費(fèi)者的期待很大程度上取決于你的承諾,，承諾越重，消費(fèi)者的期待越高,；期望越高,，往往失望越大。當(dāng)你的承諾沒(méi)有兌現(xiàn),，或消費(fèi)者認(rèn)為你的兌現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到他期望的要求時(shí),，他就會(huì)對(duì)你失去信任,，也許從此再也不買你的產(chǎn)品,。所以，對(duì)給予消費(fèi)者的承諾,，應(yīng)該非常慎重,，一旦承諾就一定要兌現(xiàn)，否則就會(huì)對(duì)品牌美譽(yù)度造成傷害,。; 個(gè)人分類: "吳"間道品牌觀|1441 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

原創(chuàng)有價(jià)值的文章才能提升網(wǎng)站權(quán)重: 李麗兒 2013-6-5 18:13; 　　要想自己的網(wǎng)站被搜索引擎重視,，要想自己的網(wǎng)站排名更好，這個(gè)離不開(kāi)網(wǎng)站中的文章,。搜索引擎抓取的都是文本信息,，只有原創(chuàng)有價(jià)值的文章才會(huì)被收錄。這樣文章收錄多了,，也會(huì)被用戶搜索到的機(jī)會(huì)越多,。這樣不斷的循環(huán)，才會(huì)將網(wǎng)站權(quán)重提升上去,。　　對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō),，原創(chuàng)內(nèi)容越高，那么排名的和權(quán)重會(huì)越來(lái)越高，不過(guò)前提這是一個(gè)過(guò)程,。對(duì)于一般中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，你不可能每天都有那么多事情來(lái)寫，但是我們可以發(fā)散思維,，真正的讓文章帶來(lái)間接性的銷售,。下面看看單仁資訊集團(tuán)為你做出的一些分享：　　搜索引擎更喜歡原創(chuàng)內(nèi)容　　這主要是因?yàn)樵瓌?chuàng)網(wǎng)站具有獨(dú)特性,，是其他網(wǎng)站所沒(méi)有的,，是包含著作者獨(dú)有的風(fēng)格在里面，是很難被別人所模仿的,。搜索引擎的最終目的是將有價(jià)值的內(nèi)容展現(xiàn)和提供給用戶，如果搜索引擎拋棄高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容的話,，那么用戶也會(huì)把搜索引擎給拋棄,，因此搜索引擎才會(huì)對(duì)原創(chuàng)網(wǎng)站情有獨(dú)鐘，所以如果網(wǎng)站內(nèi)容全部是原創(chuàng)內(nèi)容,，那么搜索引擎一定會(huì)給這個(gè)網(wǎng)站賦予較高的權(quán)重,，同時(shí)被降權(quán)的可能性也較低。所以網(wǎng)站在給網(wǎng)站更新內(nèi)容的時(shí)候,，應(yīng)該盡量給網(wǎng)站更新原創(chuàng)內(nèi)容,，實(shí)在不能更新原創(chuàng)內(nèi)容，也要給網(wǎng)站更新偽原創(chuàng)內(nèi)容,。　　其次,提高文章的內(nèi)涵與深度　　原創(chuàng)文章還不夠,，我們應(yīng)該使文章變的更有內(nèi)涵、更有深度,，簡(jiǎn)單的舉例說(shuō)明一下吧，如果就如你是做五金價(jià)格,，你寫的文章就只是在宣傳自己做的五金如何好,，自己有哪些優(yōu)勢(shì)等等，試想這些找五金的用戶,，他們會(huì)看得下去嘛，我們應(yīng)該根據(jù)不同的需求進(jìn)行文章寫才是正確,。所以這里我所說(shuō)的內(nèi)涵與深度,，就是在實(shí)際操作中碰到的一些問(wèn)題,，自己是如何處理，并且很好的解決了問(wèn)題,，這樣一種有自己的獨(dú)到見(jiàn)解或者說(shuō)有自己想法的一些文章,，這樣的文章才能說(shuō)是有內(nèi)涵、有深度,，那種人云亦云的文章即使寫了出來(lái),，也沒(méi)多少人去看。　　最后原創(chuàng)內(nèi)容是否真的有助于網(wǎng)站排名　　以前在給網(wǎng)站更新偽原創(chuàng)內(nèi)容的時(shí)候,，一般只注意修改標(biāo)題,，段落的替換，開(kāi)頭結(jié)尾原創(chuàng)等,，但是,，目前隨著百度不斷的調(diào)整，簡(jiǎn)單的偽原創(chuàng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足搜索引擎的需要了,。有很多的朋友經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間這樣的操作后,，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名始終是進(jìn)不了首頁(yè)，可能一直在第二頁(yè)或第三頁(yè)始終突破不上去,。這個(gè)時(shí)候,，我們可以從兩個(gè)方面入手，一個(gè)就是外鏈,。對(duì)于很多朋友來(lái)說(shuō),，外鏈的建設(shè)都相差不多。另一個(gè)就是內(nèi)容,，高質(zhì)量的內(nèi)容,。因此，只要我們能夠堅(jiān)持原創(chuàng)下去,，每天至少一篇,，我們網(wǎng)站的排名會(huì)一路寫上去,。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉以后,，你就發(fā)現(xiàn)你的文筆在慢慢進(jìn)步，這樣再給網(wǎng)站更新原創(chuàng)內(nèi)容的時(shí)候就不會(huì)顯得不知道從那你下手了,。寫出一篇有價(jià)值的文章,，對(duì)于用戶，對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)都是有價(jià)值,。　　寫到這里,，拋磚引玉，希望更多的朋友出謀劃策,，為原創(chuàng)作者與轉(zhuǎn)載者之間的利益找到一個(gè)平衡點(diǎn),，讓我們的在互聯(lián)網(wǎng)上搜索的更加簡(jiǎn)單,，提供的內(nèi)容更加有價(jià)值。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|1182 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

產(chǎn)品與品牌,，誰(shuí)更誘人?: 鳳兒過(guò) 2013-6-5 16:31; 對(duì)于消費(fèi)者而言,，有品牌的產(chǎn)品與服務(wù)相對(duì)于無(wú)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，后者更誘人,！對(duì)于企業(yè)而言,，都希望打造品牌產(chǎn)品，只是更多時(shí)候卻制造了無(wú)品牌的產(chǎn)品,！我們知道,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是物質(zhì)及技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，你產(chǎn)品的口味,，包裝,，價(jià)格，這屬于物質(zhì)及技術(shù)的層面,。品牌的競(jìng)爭(zhēng)是精神及心理層面的競(jìng)爭(zhēng),，是一種心理感受，而且他有明確指向的一個(gè)附加值,。再者,，品牌的唯一的，它可以向消費(fèi)者確保這個(gè)產(chǎn)品的來(lái)源是十分可靠的,，這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)等,！正如兩個(gè)一模一樣的杯子，在消費(fèi)者選擇的時(shí)候,，會(huì)做很多的比較,，但是如果貼上標(biāo)簽，他就很快做出一個(gè)選擇,。這就是產(chǎn)品和品牌的不同,！沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，僅僅是一個(gè)工廠制造品,，而品牌產(chǎn)品,，卻被賦予了靈魂！正如有品牌的企業(yè),，有了自己的靈魂,！葉茂中老師曾說(shuō)過(guò)，品牌是打開(kāi)消費(fèi)者心靈密碼的鑰匙,！品牌能與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，而產(chǎn)品卻不能！它只是一個(gè)毫無(wú)附加價(jià)值的物品,，不管是擁有它還是擁有復(fù)制品的它,，感覺(jué)都是一樣,！而品牌產(chǎn)品卻不一樣！曾有不少企業(yè)家認(rèn)為,，品牌是富人的游戲,，我們窮人玩不起的！真的玩不起,？當(dāng)然,，中小企業(yè)的確比不上大企業(yè)資金雄厚，可這不代表中小企業(yè)在這塊便輸了,！正如現(xiàn)在本土奶粉品牌所遭遇的情況,，行業(yè)將重新洗牌，國(guó)務(wù)院將會(huì)抓緊這一罐奶,，對(duì)此,，中小企業(yè)不知能否熬過(guò)！可大家別忘了,，現(xiàn)在的市場(chǎng)重心是消費(fèi)者,，而不是企業(yè)！我們可以通過(guò)微創(chuàng)新來(lái)改變我們的產(chǎn)品,，改變市場(chǎng),！就像葉茂中策劃的珀萊雅化妝品品牌一樣，殺出一條血路,，這完全都是可以的,！希望想做品牌的企業(yè)不要?dú)怵H，勇敢的邁向品牌吧,！本文來(lái)自廣州華西企業(yè)管理咨詢有限公司,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具|868 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)是不是需要管理？: 朗通鄒老師 2013-6-5 14:53; 企業(yè)管理從什么時(shí)候開(kāi)始比較合適,？最近遇到很多小老板,，他們都跟我說(shuō)，我現(xiàn)在就需要把公司的財(cái)務(wù)管理好就行,，其他的不需要,，因?yàn)槲业墓咎。」疽豆芾戆,。? 相信不少老板都有這樣的想法,，那么真的是這樣么,？改革開(kāi)放這么多年,，中國(guó)的企業(yè)成長(zhǎng)速度非常快,，短短幾十年,，完成了其他國(guó)家一個(gè)世紀(jì)的進(jìn)化,，成長(zhǎng)太快就會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題。就好比一個(gè)人的成長(zhǎng),，他需要經(jīng)歷兒童 - 少年 - 青年 - 老年,，這幾個(gè)必要的階段，如果成長(zhǎng)過(guò)程中跨過(guò)了中間的階段直接步入老年,，帶來(lái)的除了遺憾之外,，肯定還有發(fā)育不良以及思想不成熟。所以,，中國(guó)的大部分企業(yè)其實(shí)就面臨著這樣的問(wèn)題,，他們自身發(fā)育不良，但是老板卻沒(méi)有意識(shí),，等到真正碰壁了之后才會(huì)去想問(wèn)題出在哪里,，才會(huì)悔不當(dāng)初。其實(shí)我相信,，沒(méi)有一個(gè)老板希望自己在碰壁之后才會(huì)想自己怎么解決問(wèn)題,，肯定都希望能夠把一些必須要面對(duì)的問(wèn)題防患于未然或者是已經(jīng)萌芽的問(wèn)題及早解決掉。如果真實(shí)這樣的話,，我相信企業(yè)不可能會(huì)人才流失那么嚴(yán)重,，也不會(huì)出現(xiàn)“每三五年就死掉一批企業(yè)”這樣的現(xiàn)象，更加不會(huì)讓那么多企業(yè)活在僅僅夠維持生計(jì)的狀態(tài),。所以我想告訴很多老板,，要重視管理，重視資金流,、業(yè)務(wù)流,、信息流，這三大流就相當(dāng)于企業(yè)的血脈,，血脈不足或者不暢通,，必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)出問(wèn)題，小則盈利下降,，重則虧損倒閉,。怎么重視資金流、業(yè)務(wù)流,、信息流,？通過(guò)系統(tǒng)來(lái)管理企業(yè)，就可以好好把這三大流融會(huì)貫通,，當(dāng)然,，前提是這款軟件適合企業(yè)的發(fā)展。所以不論企業(yè)的大小,，公司內(nèi)人多還是人少,，提高資金的周轉(zhuǎn)率,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)的工作效率都需要通過(guò)信息化來(lái)實(shí)現(xiàn)的。電腦發(fā)明了這么多年,，時(shí)至今日就是為了讓它為企業(yè)服務(wù),，幫助企業(yè)簡(jiǎn)化很多不必要的步驟，增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。什么是信息化,？信息化不是 CRM ，不是 OA ,，不是財(cái)務(wù)管理,，更不是進(jìn)銷存。信息化就是通過(guò)完善的信息系統(tǒng)來(lái)解決企業(yè)的辦公,、客戶管理,、財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存管理等,。單獨(dú)的一個(gè)模塊沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息化,，當(dāng)然更無(wú)從談起增加企業(yè)的工作效率，提高競(jìng)爭(zhēng)力了,。 ERM 就是以信息流,、業(yè)務(wù)流、資金流為主線,，將企業(yè)管理落實(shí)在企業(yè)內(nèi)部,。聯(lián)系作者： [email protected]; 個(gè)人分類: 企業(yè)管理|1983 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣一般存在哪些問(wèn)題: 熱度 1 董彬 2013-5-9 10:34; 　　筆者從11年開(kāi)始就一直從事網(wǎng)絡(luò)推廣，在幾個(gè)中小企業(yè)里面呆過(guò),，確切地說(shuō)應(yīng)該是小企業(yè),。因?yàn)楣咀疃嘀挥幸话俣嗳耍钌僦挥惺畞?lái)個(gè)人,，在這里暫且把它們稱為中小企業(yè)吧,。在這些中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣，都存在以下幾個(gè)問(wèn)題,。　　一,、推廣方式太單一　　我呆過(guò)幾家公司的網(wǎng)絡(luò)推廣方式和渠道都是非常的單一，大多數(shù)都是通過(guò)百度競(jìng)價(jià)為主,，搜索引擎優(yōu)化為輔這種方式進(jìn)行推廣,。我相信這也是絕大多數(shù)中小企業(yè)都是通過(guò)這樣的方式進(jìn)行推廣，這種單一的推廣方式不能最大的程度讓潛在客戶找到公司,，這樣會(huì)嚴(yán)重影響公司品牌的成長(zhǎng),。　　網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，中小企業(yè)應(yīng)該勇于嘗試不同的推廣方式，然后分析自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群,，篩選幾個(gè)有效的推廣方式同時(shí)進(jìn)行,，只要推廣費(fèi)用設(shè)置恰當(dāng),，不僅能減少推廣成本還能提高品牌宣傳力度,。　　例如公司是做注冊(cè)外資公司和辦公室租賃的，優(yōu)先選擇在雅虎,、谷歌adsense和搜房做廣告,，而不是只在百度上面打廣告。因?yàn)閷?duì)于注冊(cè)外資公司客戶,，大多數(shù)都是在國(guó)外,，很少甚至沒(méi)有人用百度搜索引擎。每個(gè)公司應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn),，來(lái)選擇有效的推廣方式　　筆者之前在一家黃金投資公司里面擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)推廣一職,，公司只想通過(guò)搜索引擎優(yōu)化來(lái)做推廣。眾所周知,，黃金投資行業(yè)推廣方式主要是靠硬廣,，做黃金投資這個(gè)行業(yè)，有哪個(gè)老板不是財(cái)大氣粗?但是筆者這家公司的老總摳得很,，連幾十塊錢的軟文費(fèi)用都不肯掏,，在東方財(cái)富，中金在線這些行業(yè)網(wǎng)站上面所談的硬廣價(jià)格,，老總也是遲遲沒(méi)有答復(fù),。黃金投資公司靠的是品牌吃飯，筆者所在的公司因?yàn)槭莿倓偝闪�,，沒(méi)有客戶資源,，更加沒(méi)有名氣，因?yàn)楣镜木W(wǎng)站是新搭建的,，老總對(duì)這個(gè)新站也是諸多意見(jiàn),，今天改好，明天又改回來(lái),，改了又改,，所以這個(gè)網(wǎng)站上線幾個(gè)月還是沒(méi)有排名。半年后,，公司難逃倒閉的厄運(yùn),。　　二、急于要求排名　　由于公司一些領(lǐng)導(dǎo)對(duì)SEO不是很了解,，他們認(rèn)為,，我招你回來(lái)，就是要求你把網(wǎng)站的排名搞上去，你不幫忙把排名搞上去就算了,，你還把網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名都搞沒(méi)了,，連公司的品牌詞排名都沒(méi)有了，你搞什么搞?趕緊收拾東西給我滾蛋! 　　筆者在一家網(wǎng)站建設(shè)公司里面主要負(fù)責(zé)SEO,，筆者很不幸,，優(yōu)化網(wǎng)站半個(gè)月后，網(wǎng)站排名剛有提升,，老總說(shuō),，公司網(wǎng)站太丑了，要改得大氣一點(diǎn),，這樣比較有利于提高公司的形象,。大家都知道網(wǎng)站改版肯定會(huì)影響排名,，更何況這次改版還涉及到內(nèi)容的增刪,，網(wǎng)站標(biāo)題和關(guān)鍵詞的更改,。因?yàn)榫W(wǎng)站頻繁地改版，網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名全部掉在1000(不是100)以外，連這個(gè)公司的品牌詞排名都沒(méi)有了,。盡管在改版之前筆者給公司老總提醒,，但是他還是沒(méi)有辦法接受一個(gè)月公司品牌詞都沒(méi)有排名這個(gè)現(xiàn)實(shí),，而我也沒(méi)辦法忍受每天催排名這樣的日子，最后以我離開(kāi)公司的方式來(lái)結(jié)束這件事情,。　　三,、網(wǎng)絡(luò)推廣專員身兼數(shù)職　　一般中小企業(yè)為了降低人力資源的成本,，網(wǎng)絡(luò)推廣專員往往都是身兼數(shù)職，比如一會(huì)兒要你更新企業(yè)新聞，一會(huì)兒要你設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè),、一會(huì)兒要你派一下傳單,、一會(huì)兒要你整理修改一下網(wǎng)站等等，更別說(shuō)網(wǎng)絡(luò)編輯和外鏈專員的工作了，一天固定那么多個(gè)小時(shí)，作為網(wǎng)絡(luò)推廣專員每天要處理那么多事情,，怎么保證網(wǎng)絡(luò)推廣的效果?專業(yè)的人做專業(yè)的事,，中小企業(yè)千萬(wàn)不要因?yàn)楣?jié)約成本,，而影響企業(yè)的發(fā)展。　　以上是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣一般存在的問(wèn)題，希望對(duì)那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的站長(zhǎng)有所幫助。; 2735 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)如何建立自己的商業(yè)模式: 深圳優(yōu)勢(shì)智業(yè) 2013-3-15 14:25; 商業(yè)模式 ,，是一個(gè)足以讓大多數(shù)人感到彷徨的詞語(yǔ)，這個(gè)詞經(jīng)常出現(xiàn)在深沉睿智的商業(yè)顧問(wèn)口中,，也經(jīng)常出現(xiàn)在企業(yè)上市融資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，從來(lái)沒(méi)有人將商業(yè)模式與傳統(tǒng)行業(yè)剛起步的中小企業(yè)聯(lián)系到一起，似乎在人們眼里,，那些廣泛分布于二三四線城市的企業(yè)主只能稱之為“小老板”或“個(gè)體戶”,。正是由于對(duì)商業(yè)模式的漠視，才使得中國(guó)民營(yíng)發(fā)展緩慢,，與此形成鮮明對(duì)比的是,，美國(guó)的家庭式企業(yè)正在成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中一支迅速崛起的生力軍，相應(yīng)的,，美國(guó)家庭財(cái)富在去年增長(zhǎng) 9% ,，達(dá) 5 年最高水平。只要從事商業(yè)活動(dòng),，以盈利為目的,，就有商業(yè)模式可言。針對(duì)中小企業(yè)快速盈利的需求,，將企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行解析,，重新歸納成九個(gè)模塊，企業(yè)家可以隨時(shí)將想法填充進(jìn)去,，最終就會(huì)積累成愈發(fā)完善的商業(yè)模式構(gòu)思,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大作用。九大商業(yè)模塊的含義,。 l CS （ consumer segments ）客戶細(xì)分：企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群和組織 l VP （ value proposition ）價(jià)值主張：為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù) l CH （ channels ）渠道通路：如何溝通,，接觸其客戶細(xì)分而傳遞其價(jià)值主張 l CR （ consumer relationships ）客戶關(guān)系：與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型 l R$ （ revenue streams ）收入來(lái)源：從每個(gè)客戶群體獲取的現(xiàn)金收入（需要從創(chuàng)收中扣除成本） l KR （ key resources ）核心資源：讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所必須的最重要因素 l KA （ key activities ）關(guān)鍵業(yè)務(wù)：為了確保商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的作重要的事情,。 l KP （ key partners ）重要合作：讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需的供應(yīng)商和合作伙伴的網(wǎng)絡(luò) l C$ （ cost structure ）成本結(jié)構(gòu)：運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本中小企業(yè)如何建立自己的商業(yè)模式這個(gè)工具類似于畫(huà)家的畫(huà)布,，其中預(yù)設(shè)了 9 個(gè)空格，可以在上面畫(huà)上相關(guān)構(gòu)造塊,，來(lái)描繪現(xiàn)有的商業(yè)模式或設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式,。最好在大的背景上投影出來(lái)，這樣企業(yè)內(nèi)部的一群人可以用便利貼或馬克筆共同繪制討論商業(yè)模式的不同部分,。這樣的形式可以最大限度集合企業(yè)內(nèi)部的智慧,，而且可以長(zhǎng)期積累，從而對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生無(wú)窮的思路,，這個(gè)時(shí)候企業(yè)主不再擔(dān)心巧婦難為無(wú)米之炊,，更多的是,，需要作出決策，選擇一個(gè)最合理的發(fā)展線路,。額外價(jià)值這個(gè)商業(yè)模式工具的價(jià)值不僅僅限于可以為企業(yè)提供發(fā)展思路,，更可以增加企業(yè)內(nèi)部的人心凝聚，因?yàn)榇斯ぞ叩牟僮魇址Q定了,，任何人都可以添加自己的想法進(jìn)去,，企業(yè)家最后作出的決定事實(shí)上是匯集了所有人的想法，所有的員工都會(huì)覺(jué)得自己在為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn),，對(duì)企業(yè)的信任度和忠誠(chéng)度明顯提高,，這是企業(yè)主最關(guān)心的問(wèn)題，同時(shí)也是在供求網(wǎng)之前咨詢過(guò)的企業(yè)中普遍出現(xiàn)改善的方面,。需要注意的問(wèn)題對(duì)于此商業(yè)模式工具的使用,，企業(yè)決策者提出了一些忠告，首先商業(yè)模式畫(huà)布是一個(gè)工具,，雖然可以收集到大量關(guān)于企業(yè)發(fā)展的想法,，讓企業(yè)主獲得極大的成就感，但真正篩選想法,，作出最終決定的過(guò)程,，又是考驗(yàn)企業(yè)管理層的決策能力和魄力的過(guò)程，企業(yè)主也需要加強(qiáng)自身現(xiàn)代商業(yè)素養(yǎng),，才能成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家,，企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的增加和營(yíng)收的提升，反而是把這些事情做對(duì),，做好的附加結(jié)果了,。（來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)）; 625 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)力比策劃力更重要: 深圳優(yōu)勢(shì)智業(yè) 2013-3-14 14:32; 作者：程青云某種意義上，企業(yè)要在當(dāng)代已趨于白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，要取得長(zhǎng)足發(fā)展進(jìn)步,，策劃意識(shí)、策劃能力不可或缺,。一個(gè)成功的策劃往往可以使企業(yè)迅速完成原始資本積累，產(chǎn)生有小到大,、由弱到強(qiáng),、由默默無(wú)聞到強(qiáng)勢(shì)品牌質(zhì)的飛躍。在我國(guó)改革開(kāi)放二十多年的企業(yè)發(fā)展歷程中,，有太多策劃成功的企業(yè)案例,；甚至可以說(shuō)，不管在企業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段,，策劃都是進(jìn)步的助推器,。也正因?yàn)槠髽I(yè)屆都認(rèn)識(shí)到了策劃的巨大能量,，有需求就有市場(chǎng)，業(yè)屆不僅產(chǎn)生了大批享有盛譽(yù)的專業(yè)策劃人,，而且每個(gè)企業(yè) 管理者都首先將自己定位成了一個(gè)策劃者,，甚至有的企業(yè)家把策劃能力放在了與經(jīng)營(yíng)管理能力同等重要的位置上。那么策劃真的無(wú)往不勝嗎,？在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中,，是否還有比策劃更重要的東西？一,、管理是策劃成功的基礎(chǔ) 由于目前我國(guó)還沒(méi)有形成真正的中國(guó)商業(yè)管理模式,，除了舶來(lái)品美國(guó)管理模式和日本管理模式被許多企業(yè)家尊崇外，還有相當(dāng)一部分企業(yè)家用的是具有鮮明中國(guó)特色的“另類政治管理模式”,。這類企業(yè)家往往曾有政府機(jī)關(guān)工作背景經(jīng)歷,，當(dāng)成為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者后就自覺(jué)不自覺(jué)地把一些工作經(jīng)驗(yàn)帶到企業(yè)中來(lái)。一方面他們較強(qiáng)的政治敏感性,、寬闊的視野和豐富的人脈資源給策劃打下了很好的基礎(chǔ),；另一方面“政治管理模式”卻在損害著策劃的成功率。筆者曾接觸過(guò)一個(gè)有檢察官工作背景的企業(yè)老總,，據(jù)了解,，他在做職業(yè)經(jīng)理人時(shí)就曾成功策劃過(guò)幾個(gè)知名樓盤，采訪中談起他現(xiàn)在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè),，老總對(duì)筆者講了許多策劃企業(yè)的方法,、策劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義以及自己公司已經(jīng)策劃完畢并正在進(jìn)入軌道的幾個(gè)項(xiàng)目，可以說(shuō)無(wú)論項(xiàng)目選擇,，還是定位,，老總對(duì)自己的策劃都相當(dāng)滿意和自信。但后來(lái)筆者得知策劃不僅沒(méi)有順利按計(jì)劃實(shí)行,，而且該公司也日漸蕭條,。為什么會(huì)這樣？是策劃的不夠周密,？選項(xiàng)有問(wèn)題,？經(jīng)過(guò)筆者深入調(diào)查，得知該老總不僅在策劃上具有高度的政治思維,，在管理上也同樣,。為了讓員工忠誠(chéng)于自己，當(dāng)銷售部向他反映生產(chǎn)部的問(wèn)題時(shí),，他就會(huì)把銷售部的意見(jiàn)直接反映給生產(chǎn)部,，并暗示生產(chǎn)部，是我替你開(kāi)脫解圍的；當(dāng)客服部反映銷售部意見(jiàn)時(shí),，他也以同樣手法處理,。然而這套在一些機(jī)關(guān)曾行之有效的管理辦法不僅沒(méi)使各部門團(tuán)結(jié)在他周圍，反使部門與部門間山頭林立,，無(wú)法合作,。由此可見(jiàn)：任何一個(gè)策劃案，無(wú)論定位多準(zhǔn)確,，計(jì)劃多周密嚴(yán)謹(jǐn),，都只有在所有參與人員、部門甚至公司整個(gè)系統(tǒng)的合力前提下才能較好完成,。如果沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ),，再偉大的創(chuàng)意策劃都只是鏡花水月、空中樓閣,。二,、系統(tǒng)是策劃成功的保證與上邊那位老總不同，孫經(jīng)理特別注重團(tuán)隊(duì)合作,。在該公司,，任何破壞團(tuán)隊(duì)合作的事情、人甚至話語(yǔ),，孫經(jīng)理都要給予毫不客氣堅(jiān)決的打擊,。但該公司的許多策劃同樣遭遇了滑鐵盧，這又是為什么呢,？據(jù)了解,，為了尋找并保證策劃案的可執(zhí)行度，該公司經(jīng)常高薪招聘一些其他公司的中層干部,、項(xiàng)目經(jīng)理,，然后通過(guò)頭腦風(fēng)暴的方法提出并篩選策劃案。在接觸該公司孫經(jīng)理時(shí),，筆者發(fā)現(xiàn)在其辦公桌,、書(shū)柜甚至地板上堆滿了各種商業(yè)策劃、創(chuàng)意書(shū)籍,，豐富的學(xué)識(shí)使孫經(jīng)理的思維異�,；钴S以致面對(duì)頭腦風(fēng)暴會(huì)下屬提出的方案，他馬上就可發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn),，甚至當(dāng)場(chǎng)拍板決定執(zhí)行,。但真正進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)有的方案并不完善還需要大幅度修改、有的則由于自己擁有的資源嚴(yán)重不足根本無(wú)法達(dá)到預(yù)定目標(biāo),。最嚴(yán)重的是，因?yàn)轫?xiàng)目太多致使公司本充裕的現(xiàn)金流被化整為零，每個(gè)項(xiàng)目都舉步為艱,。于是許多項(xiàng)目不得已中途撤下來(lái),，而存在的也并非當(dāng)初策劃時(shí)那么完美，只能一步一步向前摸索著,。該公司一位副總經(jīng)理與筆者聊天時(shí)說(shuō)：之所以現(xiàn)在公司現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難,，和當(dāng)初策劃缺乏調(diào)研有很大關(guān)系。事實(shí)上,，要使策劃成功,，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，不僅要有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)作基礎(chǔ),，而且必須認(rèn)識(shí)到,，策劃本身也是一個(gè)系統(tǒng)工程。前期的調(diào)研,、對(duì)自身資源的評(píng)估,、正式運(yùn)營(yíng)后對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)計(jì)以及與之相關(guān)的人事管理等等，皆需統(tǒng)籌考慮,，任何一項(xiàng)的缺失,，都可能給企業(yè)資源造成巨大的浪費(fèi)、給企業(yè)的前進(jìn)造成無(wú)法想象的阻礙,。三,、策劃人性格屬性決定策劃的命運(yùn) 在調(diào)查中，筆者發(fā)現(xiàn)：每一個(gè)擅長(zhǎng)策劃的企業(yè)家都非常有激情,。他們幽默,、學(xué)識(shí)豐富、感染力強(qiáng),；不能否認(rèn),，企業(yè)要發(fā)展，創(chuàng)業(yè)激情是不可缺失的元素,。但是,，一個(gè)真正的企業(yè)家往往更具冷靜的品質(zhì)。從某種意義上,，企業(yè)無(wú)論大小,，都是一個(gè)完整而相對(duì)封閉的系統(tǒng)。系統(tǒng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的成敗得失都會(huì)影響其他相關(guān)環(huán)節(jié),，最終影響整個(gè)系統(tǒng),。而策劃則是從系統(tǒng)一個(gè)環(huán)節(jié)突破最后與整個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生相互影響的一個(gè)新的系統(tǒng)。所以從本質(zhì)上說(shuō),，企業(yè)家首先也最重要的身份不是策劃人,，而是系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者。他必須具備整體意識(shí)，并能在整個(gè)系統(tǒng)平衡的基礎(chǔ)上制造局部的不平衡,，然后通過(guò)局部的不平衡動(dòng)用全部資源達(dá)成系統(tǒng)新的平衡,，而在平衡與不平衡的交替中，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。而策劃人則相反,，往往更注重“點(diǎn)”，因?yàn)闆](méi)有整體意識(shí),，所以極易為了小系統(tǒng)的過(guò)度進(jìn)步而導(dǎo)致其它環(huán)節(jié)的紊亂和整個(gè)系統(tǒng)的失橫,，最后使小系統(tǒng)成為無(wú)源之水，無(wú)土之木,。所以系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能力對(duì)于企業(yè)進(jìn)步在某種意義上要比策劃意識(shí)和策劃能力更重要,；所以筆者覺(jué)得中小企業(yè)家必須有意識(shí)地從激情向冷靜過(guò)度，從策劃人的角色向系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者提升,；因?yàn)橐粋€(gè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者一定同時(shí)是一個(gè) 策劃人,，而一個(gè)策劃人卻未必能成為一個(gè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者。; 個(gè)人分類: 優(yōu)勢(shì)論道|723 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的互動(dòng)營(yíng)銷: 一弦一柱思華年 2013-3-11 15:18; 1 ,、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的互動(dòng)營(yíng)銷今年來(lái)博客,、微博、輕博客的發(fā)展帶動(dòng)了互動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展,，而且網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)營(yíng)銷的案例層出不窮,，比如杜蕾斯，這就是一個(gè)很值得我們學(xué)習(xí)的營(yíng)銷案例,，那么如何才能把握住互動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵呢,，合肥網(wǎng)站建設(shè)億盟科技為大家解析互動(dòng)營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。互動(dòng)營(yíng)銷相比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的一個(gè)特殊地方就是互動(dòng)營(yíng)銷注重的是雙方的溝通和交流,，這樣能夠使得企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離更近,，而不是一味的向以前那樣消費(fèi)者只有被動(dòng)的接受企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，所謂互動(dòng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)則是一切為客戶服務(wù),，幫助客戶解答疑問(wèn)和難題,，與客戶溝通等等，只有幫助到了消費(fèi)者,，那么消費(fèi)者就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感,，這樣消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可度就會(huì)越來(lái)越高。那么下面來(lái)講下互動(dòng)營(yíng)銷的幾個(gè)方式,。品牌活動(dòng)推廣互動(dòng)營(yíng)銷一般的促銷活動(dòng)已經(jīng)不能滿足于現(xiàn)在消費(fèi)者的需求了,，品牌活動(dòng)的策劃需要一個(gè)好的創(chuàng)意和一個(gè)執(zhí)行手段，比如說(shuō)結(jié)合微博,、博客等,，必須要讓眾多的消費(fèi)者知道活動(dòng)的存在,，然后消費(fèi)者積極的參與進(jìn)來(lái)，幫助企業(yè)傳播這一活動(dòng)消息,，那樣才會(huì)對(duì)整個(gè)活動(dòng)有利,。企業(yè)微博互動(dòng)營(yíng)銷微博可以說(shuō)下當(dāng)前最適合用來(lái)做互動(dòng)營(yíng)銷的手段了，用微博來(lái)做互動(dòng)營(yíng)銷的理由： 1. 微博操作簡(jiǎn)單,，信息發(fā)布便捷。一條微博只要 140 個(gè)字,，比較容易去構(gòu)思和組織語(yǔ)言,，而且微博的這種短文的格式更加容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，比如一個(gè)條好的微博在勾起消費(fèi)興趣后,，消費(fèi)者就會(huì)忍不住的去查看更加詳細(xì)的信息,。 2. 互動(dòng)性強(qiáng)，微博的最好的一點(diǎn)便是交流方便,，能即使和粉絲溝通,，即使粉絲在公交上、咖啡廳都能進(jìn)行交流 3. 微博營(yíng)銷投入成本低,。雖然說(shuō)一個(gè)好的微博營(yíng)銷方案需要策劃人員不斷的去完善總結(jié),，但總歸比郵件、博客營(yíng)銷成本更低 4. 微博的針對(duì)性強(qiáng),。關(guān)注企業(yè)或者產(chǎn)品的粉絲都是本產(chǎn)品的消費(fèi)者或者是潛在消費(fèi)者,，企業(yè)可以其進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。活動(dòng)營(yíng)銷和微博營(yíng)銷這兩種是當(dāng)下比較流行的互動(dòng)營(yíng)銷模式,，企業(yè)要做口碑做品牌做好這兩種營(yíng)銷當(dāng)然是不夠的,。可不管是什么類型的互動(dòng)營(yíng)銷,，只要能把她做到極致,，相信企業(yè)定會(huì)名利雙豐收。互動(dòng)營(yíng)銷注意事項(xiàng)：做互動(dòng)營(yíng)銷不能沒(méi)有目的去的盲目營(yíng)銷,，應(yīng)該要先確定目標(biāo),，然后分析目標(biāo)群體和推廣渠道，而且還需要通過(guò)和消費(fèi)者互動(dòng)的時(shí)候不斷的去完善整個(gè)方案,，那樣才能夠成功,。互動(dòng)營(yíng)銷的精髓在于互動(dòng)和傳播,，只要抓住了這兩點(diǎn),，那么就一定會(huì)成功。北京天燦中心 (網(wǎng)站:http://www.tcaccp.com地址:北京海淀北太平莊25號(hào)豪威大廈南樓北大青鳥(niǎo)樓電話:0 1 0-5 1 2 9 7 7 7 1 QQ2 4 6 5 1 3 3 7 3 9)和知名 IT 企業(yè)長(zhǎng)期合作,，定向委培企業(yè)所需的 IT 人才,，從而幫助了許多沒(méi)有學(xué)歷的同學(xué)成功入職,。幫助有學(xué)歷的同學(xué)選擇了更適合自己的工作崗位。就業(yè)部與 3000 多家國(guó)內(nèi)外知名 IT 企業(yè)建立良好的合作伙伴關(guān)系,。 9 年來(lái),，北京天燦就業(yè)實(shí)訓(xùn)基地累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員近上 5000 人次，近三年來(lái)平均就業(yè)率達(dá)到 98.88% ,，應(yīng)屆生平均薪資均在 4500 元左右,。畢業(yè)學(xué)員在企業(yè)中能夠無(wú)需實(shí)習(xí)直接上崗，并迅速適應(yīng)實(shí)際工作環(huán)境,，為企業(yè)的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)．據(jù) 2011 年畢業(yè)學(xué)員回訪,，年薪 10 萬(wàn)元以上的學(xué)員占到總畢業(yè)人數(shù)的 5% ,，達(dá)到 200 人,。真正做到“北大青鳥(niǎo),，就業(yè)無(wú)憂,；北京學(xué)習(xí),，北京就業(yè)”。; 711 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

危機(jī)下中小企業(yè)的營(yíng)銷出路: 熱度 3 鄭承嘉 2013-2-26 14:07; 危機(jī)下中小企業(yè)的營(yíng)銷出路摘要 : 在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下,，分析中國(guó)中小企業(yè)面臨的外部危機(jī),，認(rèn)清自身發(fā)展缺陷，并針對(duì)目前的整體經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)制定一套符合自身發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略——癌細(xì)胞營(yíng)銷戰(zhàn)略,。即中小企業(yè)集中自身所有優(yōu)勢(shì),，在本地區(qū)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)區(qū)隔，并通過(guò)營(yíng)銷組合策略對(duì)全國(guó)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)散,，繁殖,，再擴(kuò)散再繁殖的一種全新的營(yíng)銷戰(zhàn)略。以此來(lái)解決中小企業(yè)在目前危機(jī)下所遇到的困難,。關(guān)鍵詞 : 外部危機(jī) 自身缺陷癌細(xì)胞營(yíng)銷戰(zhàn)略一,、引言 2008 年由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)，迅速?gòu)木植堪l(fā)展到全球,，從發(fā)達(dá)國(guó)家傳導(dǎo)到新興市場(chǎng)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家,，從金融領(lǐng)域擴(kuò)散到實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，釀成了一場(chǎng)歷史罕見(jiàn),、沖擊力極強(qiáng),、波及范圍很廣的全球金融危機(jī)。雖然此次危機(jī)發(fā)生已經(jīng)過(guò)了將近 4 年,，但是其給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束,。那么這次影響巨大,，持續(xù)時(shí)間如此之長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給原本就生存艱難的中國(guó)中小企業(yè)又帶來(lái)哪些挑戰(zhàn)和危機(jī)呢？歐美市場(chǎng)需求急劇下降,，出口額迅速下滑,，大量勞動(dòng)密集型外資產(chǎn)業(yè)撤離中國(guó)等一些不利因素對(duì)中小企業(yè)的影響有多大？讓長(zhǎng)期以加工出口為導(dǎo)向的中小企業(yè)面臨如何抉擇未來(lái)的發(fā)展出路,。在危機(jī)下中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也由于各種原因同樣受到了前所未有的挑戰(zhàn),，這更加劇中小企業(yè)的生存壓力，國(guó)內(nèi)需求難以持續(xù)擴(kuò)大,，中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要面臨龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這些“巨人”讓中小企業(yè)的國(guó)內(nèi)生存之路更加艱難曲折。對(duì)手強(qiáng)大的同時(shí)中小企業(yè)自身缺陷和弱小就更加明顯,，這些缺陷同樣制約著中小企業(yè)的生存和發(fā)展。中小企業(yè)面臨著外部危機(jī),，自身缺陷等一系列不利的條件,，因此在這種情況下如何生存，發(fā)展,，壯大確實(shí)是一個(gè)巨大的難題,。這深深困擾著正處于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)中小企業(yè)。為此我針對(duì)目前中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀提出了一種全新的營(yíng)銷理念——癌細(xì)胞營(yíng)銷戰(zhàn)略,。來(lái)闡述中小企業(yè)如何在外部和內(nèi)部危機(jī)四伏的情況下,，運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略一步步蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一步步滲透市場(chǎng),，進(jìn)行企業(yè)的擴(kuò)散,，繁殖，再擴(kuò)散再繁殖,。并最終形成一個(gè)循環(huán)效應(yīng),，建立起一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群。二 ,、中小企業(yè)面臨的外部危機(jī)分析在 2008 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后,，整個(gè)全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，中國(guó)的外貿(mào)出口受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。下面是經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后 2009 年中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易數(shù)據(jù),，從下面的數(shù)據(jù)中主要關(guān)注中國(guó)的出口貿(mào)易以及加工貿(mào)易與 2008 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生前的一個(gè)增加額的變化。 2009 年貨物出口總額及其增長(zhǎng)速度單位：億美元指標(biāo) 絕對(duì)數(shù) 比上年增長(zhǎng) % 貨物進(jìn)出口總額 22072 -13.9 貨物出口額 12017 -16.0 其中：一般貿(mào)易 5298 -20.1 加工貿(mào)易 5870 -13.1 其中：機(jī)電產(chǎn)品 7131 -13.4 高新技術(shù)產(chǎn)品 3769 -9.3 其中：國(guó)有企業(yè) 1910 -25.8 外商投資企業(yè) 6722 -15.0 其他企業(yè) 3384 -11.6 從上面的數(shù)據(jù)可以明顯的看出在經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后的一年中,，中國(guó)貨物出口額比 2008 年下降了 16% ,，加工貿(mào)易下降了 13.1% 。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于中國(guó)中小企業(yè)的生存意味著什么呢 ? 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)中小企業(yè)的主要銷售收入就是出口收入,，尤其以出口加工貿(mào)易為主,。這些中小企業(yè)承接歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的加工制造的訂單,，做產(chǎn)品的初級(jí)加工然后出口國(guó)外，在整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中只賺取其中最小的利潤(rùn),。然而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生以后隨著歐美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加劇,，外國(guó)資本的減少，在中國(guó)的加工貿(mào)易投入下降,，使得以加工貿(mào)易為主的中小企業(yè)接不到訂單導(dǎo)致生產(chǎn)停頓,，企業(yè)利潤(rùn)迅速下降，加上運(yùn)營(yíng)成本上升使得大批中小企業(yè)宣告破產(chǎn),。這樣嚴(yán)峻的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給出口加工型的企業(yè)帶來(lái)巨大的生存危機(jī)使得依賴國(guó)際貿(mào)易的中小企業(yè)看不到未來(lái)的發(fā)展方向,。 2007 —— 2011 年貨物出口額和加工貿(mào)易出口額上述圖表是 2007 —— 2011 年貨物出口額和加工貿(mào)易出口額的具體數(shù)值。在這個(gè)數(shù)據(jù)中可以清楚的看出加工貿(mào)易占整個(gè)出口貨物額中的比例,，這個(gè)比例是巨大的幾乎每年加工貿(mào)易額都占整個(gè)貨物出口額的一半,。這個(gè)比例又對(duì)中國(guó)中小企業(yè)有什么影響呢？在上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)中國(guó)中小企業(yè)主要以生產(chǎn)加工出口為主,，為發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行初級(jí)產(chǎn)品的初加工,，因此加工貿(mào)易額代表著中小企業(yè)的主要收入。但是隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的深入,，歐美投資者資金回籠,，大量外資撤出中國(guó)，同時(shí)中國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格上漲,，通貨膨脹加劇,，交通，通訊等成本的上生使得大量勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)撤出中國(guó)去向越南等東南亞國(guó)家,。這樣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)中國(guó)以加工出口貿(mào)易的中小型企業(yè)意味著巨大的災(zāi)難,，在這樣的危機(jī)下企業(yè)要么轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)需求，要么只能艱難的維持生存,。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，中小企業(yè)的境遇也不容樂(lè)觀,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上雖然擁有巨大的消費(fèi)需求,，但是國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量十分巨大并且他們基于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的了解以及擁有資金，技術(shù),，人才和系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃等優(yōu)勢(shì),，牢牢的控制住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并繼續(xù)擴(kuò)大其市場(chǎng)份額,，一步步擠壓中小企業(yè)市場(chǎng)空間和利潤(rùn)，使得中小企業(yè)發(fā)展空間十分有限,。 2009 年 1-11 月規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的利潤(rùn) 上表的私營(yíng)企業(yè)就是大多數(shù)中國(guó)中小企業(yè),，從表中可以看出龐大的中小企業(yè)群體所實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額在所有工業(yè)企業(yè)中所占得比例是非常少的,。反映了中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巨大差距，這種差距說(shuō)明中小企業(yè)難以正面與這樣競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡,，只能在狹小的剩余市場(chǎng)空間內(nèi)生存,。在整個(gè)中小企業(yè)面臨的這些外部危機(jī)中，每一個(gè)都可能使企業(yè)永遠(yuǎn)的消失在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的浪潮中,。三,、中小企業(yè)自身缺陷的分析我們通常所說(shuō)的中小企業(yè)自身缺陷主要是原材料、勞動(dòng)力成本,，其次是人民幣升值,、用工荒、融資成本高等一些寬泛的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),。而在這里我所分析的中小企業(yè)自身的缺陷主要是從市場(chǎng)營(yíng)銷角度做一個(gè)專業(yè)分析,。 1 、沒(méi)有具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略中小企業(yè)由于自身管理水平和營(yíng)銷預(yù)算的問(wèn)題,，大多都沒(méi)有制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。而一個(gè)完整具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)具有全局性,，長(zhǎng)遠(yuǎn)性,，競(jìng)爭(zhēng)性，穩(wěn)定性,，指導(dǎo)性的作用,。中小企業(yè)不重視營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定使得企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都是被動(dòng)盲目的，政策的隨意性太大,，難以穩(wěn)定的實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張,。 2 、沒(méi)有品牌意識(shí) 中小企業(yè)由于長(zhǎng)期的從事加工貿(mào)易,，以代工為主,，缺少品牌意識(shí)。他們認(rèn)為建立品牌的廣告費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用太高,，投入太大,，投資風(fēng)險(xiǎn)高，所以都放棄建立自主品牌,。但是純粹的加工型經(jīng)濟(jì)是小草經(jīng)濟(jì),，是沒(méi)有骨頭的經(jīng)濟(jì)。只有建立起自己的品牌才是大樹(shù)經(jīng)濟(jì),，是有骨頭的經(jīng)濟(jì),。才能使企業(yè)有更長(zhǎng)久的發(fā)展。 3 ,、沒(méi)有定位策略,，不以消費(fèi)者為導(dǎo)向中小企業(yè)依然還是停留在以生產(chǎn)為導(dǎo)向的時(shí)代，他們拼命的投入生產(chǎn),，生產(chǎn)出大量不能被消費(fèi)者接受的產(chǎn)品,，造成大量的庫(kù)存，增加成本,。這就是生產(chǎn)脫離消費(fèi)者沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效定位的結(jié)果,。特勞特和里斯認(rèn)為；“定位是消費(fèi)者在定位產(chǎn)品,，而不是企業(yè)或廣告商在為產(chǎn)品定位,。企業(yè)必須了解他們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的的相對(duì)位置，然后才能加以強(qiáng)化或者再定位,�,！币虼似髽I(yè)的生產(chǎn)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品,。 4 ,、沒(méi)有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃中小企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品前大多都是盲目的跟進(jìn)生產(chǎn)，不做具體的市場(chǎng)調(diào)研,，不去分析現(xiàn)有市場(chǎng)的具體需求和市場(chǎng)空間,，只想著快速生產(chǎn)模仿市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品。這種生產(chǎn)模式只會(huì)造成市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品激增,，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，利潤(rùn)減少，使企業(yè)陷入持久消耗的價(jià)格戰(zhàn)。最后導(dǎo)致中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉,。 5 ,、沒(méi)有明確的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略中小企業(yè)很少制定明確的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，他們通常就是采用“撒網(wǎng)捕魚(yú)”的策略,，大量生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品然后利用現(xiàn)有的渠道,，大量分散銷售。這樣做造成分銷成本的提高,，使得分銷商的利潤(rùn)下降,，從而損害和分銷商的關(guān)系，造成產(chǎn)品積壓,。當(dāng)然中小企業(yè)在分銷渠道的管理和維護(hù),，與消費(fèi)者的溝通和信息的反饋，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和促銷,，價(jià)格策略等方面都存在著一定的問(wèn)題,。這些問(wèn)題都是中小企業(yè)不注重營(yíng)銷戰(zhàn)略所導(dǎo)致的一些經(jīng)營(yíng)缺陷。這些自身的缺陷很大程度上制約著中小企業(yè)的生存和發(fā)展,。因此中小企業(yè)更加需要一個(gè)完整的營(yíng)銷戰(zhàn)略去指導(dǎo)自身的發(fā)展,。四、中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ----- 癌細(xì)胞營(yíng)銷戰(zhàn)略在上面對(duì)中小企業(yè)的外部危機(jī)和自身缺陷的分析后,，現(xiàn)在就針對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展出路做一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略上的指導(dǎo),。我提出的針對(duì)中小企業(yè)的這種營(yíng)銷戰(zhàn)略叫——癌細(xì)胞營(yíng)銷戰(zhàn)略。為什么叫“癌細(xì)胞營(yíng)銷戰(zhàn)略”,？這里先做一個(gè)解釋 ; 癌細(xì)胞的特點(diǎn)是可以無(wú)限制,，無(wú)止境的繁殖，并可以自由的轉(zhuǎn)移,，同時(shí)在其每次轉(zhuǎn)移在某一特定區(qū)域后，會(huì)在那里集聚,，形成堅(jiān)實(shí)的中心,，阻止其他一切外來(lái)生命體的入侵。這種擴(kuò)散,，繁殖,，再擴(kuò)散再繁殖的特點(diǎn)使我對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)有了一個(gè)很大的啟發(fā)。所以我將其定義為癌細(xì)胞營(yíng)銷戰(zhàn)略,。我將癌細(xì)胞營(yíng)銷戰(zhàn)略分為四個(gè)階段,；初步發(fā)育 — 擴(kuò)散 — 繁殖 — 再擴(kuò)散再繁殖。下面就對(duì)這四個(gè)階段做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析初步發(fā)育階段所謂初步發(fā)育階段就是中小企業(yè)對(duì)自我重新定位以后,，確立新的發(fā)展方向,，生產(chǎn)出符合該區(qū)域市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并成為該區(qū)域有影響力的企業(yè)，同時(shí)建立起在本地區(qū)同類產(chǎn)品難以進(jìn)入的市場(chǎng)區(qū)隔,，這就是癌細(xì)胞營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一個(gè)階段,。在這個(gè)階段中小企業(yè)需要做到以下幾點(diǎn)。第一,，中小需要集中自身有限的資金,，技術(shù)，人才等資源,。在自身所在的區(qū)域做好市場(chǎng)調(diào)研,，改變以往跟進(jìn)生產(chǎn)的方式，在小區(qū)域內(nèi)去真正了解消費(fèi)者的核心需求,，同時(shí)最關(guān)鍵的是要發(fā)掘出消費(fèi)者都難以表達(dá)的潛在需求,，只有清楚消費(fèi)者真正想要的是什么產(chǎn)品，那樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才有價(jià)值和市場(chǎng)利潤(rùn),。同時(shí)在市場(chǎng)調(diào)研中必須明確產(chǎn)品的市場(chǎng)空間,，做到小區(qū)域內(nèi)更精確的市場(chǎng)細(xì)分，因?yàn)榧词乖谛〉膮^(qū)域市場(chǎng)內(nèi)由于環(huán)境,，個(gè)人等因素都會(huì)使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不一樣的觀念從而影響其購(gòu)買,。在做市場(chǎng)細(xì)分時(shí)由于是小區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分所以更要關(guān)注占絕大多數(shù)人的市場(chǎng)，同時(shí)也要兼顧更小市場(chǎng)的需求,。第二,，在知道消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)具體細(xì)分以后關(guān)鍵的是新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在這方面中小企業(yè)必須改變以往加工貿(mào)易盲目生產(chǎn)的缺陷,，必須按照市場(chǎng)需求和市場(chǎng)細(xì)分來(lái)做具體的生產(chǎn),。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面一定要注意產(chǎn)品的層次，按各自企業(yè)和市場(chǎng)的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)高,，中,，低，三種檔次的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨疾煌哪繕?biāo)市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。還要注意產(chǎn)品的差異化，不能生產(chǎn)市場(chǎng)上同質(zhì)的產(chǎn)品,，這樣會(huì)陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn),，這樣對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展是沒(méi)有任何意義的，只會(huì)進(jìn)入茫茫的“紅�,！�,。第三，中小企業(yè)必須樹(shù)立自身的品牌,，小企業(yè)立足現(xiàn)有的小區(qū)域內(nèi),，可以利用其自身對(duì)周圍市場(chǎng)的了解建立該地區(qū)特有的品牌,，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)擁有自己的品牌那是企業(yè)真正意義上的開(kāi)始，以前的貼牌加工對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)是完全沒(méi)有意義的,，沒(méi)有自己的品牌就無(wú)法做廣告宣傳,，就無(wú)法形成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，更無(wú)法獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。所以一個(gè)企業(yè)建立一個(gè)品牌是其長(zhǎng)久發(fā)展的基石,。因此中小企業(yè)必須提供品牌開(kāi)發(fā)的預(yù)算，做到自己區(qū)域內(nèi)的第一品牌,，至少是強(qiáng)勢(shì)品牌,。企業(yè)利用自身在這個(gè)小區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，做好市場(chǎng)調(diào)研了解消費(fèi)者的核心需求,，做了明確的市場(chǎng)細(xì)分,，并針對(duì)不同的消費(fèi)者和市場(chǎng)生產(chǎn)出有差異化的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的核心需求,。同時(shí)也建立自己在該區(qū)域內(nèi)有影響力的品牌,，所有這些使得企業(yè)在該區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)有了很大提高，同時(shí)還建立起了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)區(qū)隔,，讓其他企業(yè)難以再進(jìn)入這塊市場(chǎng),。建立起第一個(gè)有市場(chǎng)價(jià)值的企業(yè)，是進(jìn)行癌細(xì)胞營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步也是最關(guān)鍵的一步,，接下來(lái)的所有戰(zhàn)略計(jì)劃都在建立在這基礎(chǔ)上的,，如果在這第一個(gè)階段企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展，那么所有的癌細(xì)胞營(yíng)銷戰(zhàn)略都是毫無(wú)意義的,。當(dāng)然如果做好了初步發(fā)育這個(gè)階段,，那么接下來(lái)所有的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃就有繼續(xù)進(jìn)行的價(jià)值。擴(kuò)散階段當(dāng)企業(yè)在本地區(qū)確立優(yōu)勢(shì)地位,，并建立區(qū)隔時(shí),，那企業(yè)的下一步就是進(jìn)行擴(kuò)散。所謂擴(kuò)散就是企業(yè)根據(jù)自身在本地區(qū)建立起的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用同樣的方式在其他小區(qū)域內(nèi)建立相應(yīng)的企業(yè),。或者可以把這種擴(kuò)散叫做遠(yuǎn)端轉(zhuǎn)移,。擴(kuò)散要求企業(yè)能尋找到合適的市場(chǎng)區(qū)域，不是盲目的任意擴(kuò)散,。這種擴(kuò)散可以是周邊范圍內(nèi)的擴(kuò)散也可以是較遠(yuǎn)范圍內(nèi)的擴(kuò)散,。只要擴(kuò)散的區(qū)域有建立新企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的有利條件就可以做擴(kuò)散地的初步選擇。同時(shí)還要注意企業(yè)的每一次擴(kuò)散不可建立過(guò)多的企業(yè),，防止資金,，技術(shù)，人力資源難以供給。因此擴(kuò)散階段最關(guān)鍵的就是擴(kuò)散路線和擴(kuò)散地的選擇,。這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展和戰(zhàn)略擴(kuò)張的關(guān)鍵一步,。對(duì)于日后企業(yè)的發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)群是極其重要的一環(huán)。繁殖階段當(dāng)企業(yè)選擇好擴(kuò)散地后,，下一步就是“繁殖”,。所謂繁殖就是企業(yè)在新的擴(kuò)散地建立新的企業(yè)。這種新的企業(yè)可以是原來(lái)企業(yè)的翻版,，同時(shí)也可以是新的行業(yè),。具體的建立方式和企業(yè)在初步發(fā)育階段建立新企業(yè)的方式大致相同。只是在新的擴(kuò)散地由于對(duì)環(huán)境的陌生性,，所以在市場(chǎng)調(diào)研方面需要投入的更多些,。在這個(gè)階段的繁殖，企業(yè)要避免盲目的建立和原企業(yè)一樣的產(chǎn)業(yè)模式,。企業(yè)繁殖的原則是,；以市場(chǎng)為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者需求為第一要?jiǎng)?wù),。也許人們會(huì)認(rèn)為建立和原企業(yè)一樣的產(chǎn)業(yè)模式在生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)上都有優(yōu)勢(shì)可以快速進(jìn)入生產(chǎn),，并產(chǎn)出大量產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng),。但是,，我需要強(qiáng)調(diào)的是中小企業(yè)不能把生產(chǎn)車間當(dāng)成企業(yè)，不能把生產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)做利潤(rùn)的創(chuàng)造,。中小企業(yè)所要做的就是要根據(jù)市場(chǎng)需求做出生產(chǎn)要求,，創(chuàng)造出消費(fèi)者真正需要的有價(jià)值的產(chǎn)品。同時(shí)在這個(gè)繁殖階段企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品是可以完全和原企業(yè)脫離的,，這樣不會(huì)影響原有企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,。但隨著新的企業(yè)的建立和發(fā)展壯大各個(gè)二三級(jí)等企業(yè)又可以將產(chǎn)品和品牌相互連接產(chǎn)生企業(yè)產(chǎn)業(yè)群效應(yīng)。再擴(kuò)散,，再繁殖階段這個(gè)階段就是中小企業(yè)依據(jù)原有的擴(kuò)散,，繁殖的經(jīng)驗(yàn)一步步的，有計(jì)劃,，有規(guī)律,，有節(jié)奏的尋找新市場(chǎng)，創(chuàng)造新產(chǎn)品的階段,。在這個(gè)階段企業(yè)只要按照公司原有的戰(zhàn)略計(jì)劃穩(wěn)步發(fā)展,，產(chǎn)生一個(gè)企業(yè)發(fā)展的再循環(huán)效益，那么企業(yè)就發(fā)展成功啦,。下面通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的圖形對(duì)癌細(xì)胞營(yíng)銷戰(zhàn)略做一個(gè)簡(jiǎn)單,，形象的分析,。業(yè) 初始企業(yè) 一級(jí)企業(yè) 一級(jí)企業(yè) 二級(jí)企業(yè) 三級(jí)企業(yè) 四五 …... 二級(jí)企業(yè) 三級(jí)企業(yè) …… 首先企業(yè)在自身所在區(qū)域內(nèi)利用自身優(yōu)勢(shì)建立起初始企業(yè)并在該區(qū)域內(nèi)建立強(qiáng)勢(shì)品牌和市場(chǎng)區(qū)隔，然后通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā),，對(duì)外進(jìn)行擴(kuò)散尋找新的小區(qū)域和細(xì)分市場(chǎng)并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)或者延續(xù)原有企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn),，形成企業(yè)的繁殖過(guò)程，建立一級(jí)企業(yè)同時(shí)在該區(qū)域內(nèi)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和區(qū)隔,。然后通過(guò)原有的擴(kuò)散和繁殖計(jì)劃進(jìn)一步的在不同區(qū)域建立企業(yè),，形成企業(yè)的再擴(kuò)散和再繁殖過(guò)程。逐漸建立起二,，三,，四級(jí)等更多層次的企業(yè)。形成一個(gè)企業(yè)發(fā)展的循環(huán)效應(yīng),，最后形成企業(yè)集群,。實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。這就是指導(dǎo)中小企業(yè)發(fā)展的整個(gè)癌細(xì)胞營(yíng)銷戰(zhàn)略的所有過(guò)程和理念,。參考文獻(xiàn)：［ 1 ］菲利普 . 科特勒,，凱文 . 萊恩 . 凱勒 . 營(yíng)銷管理 . 上海人出版社 2006 ，; 2617 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013年中小企業(yè)成功招商之道,！: 于斐 2013-2-18 11:34; 2013 年中小企業(yè)成功招商之道,！藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐現(xiàn)在，招商是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路,。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)傳遞出去,。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的,，那么，經(jīng)銷商從何而來(lái),？這就是招商所要做的工作,。要做好市場(chǎng)就必須要先將產(chǎn)品的名聲推出去！有人認(rèn)為,，招商無(wú)非就是要尋找經(jīng)銷商,，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策,，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實(shí)際上,，并非如此,。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢,，并不是一件很容易的事,，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃,。有時(shí)候,，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶,。近年來(lái),，由于各種形式的招商越來(lái)越多，招商存在的諸多問(wèn)題也顯現(xiàn)出來(lái)了,，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難,，特別是一些中小企業(yè) 更是如此。那么,，企業(yè)如何才能快速,、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO 于斐先生認(rèn)為,，企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi),，導(dǎo)致招商效果不理想,。無(wú)疑，商家和企業(yè)在招商運(yùn)作上越來(lái)越小心謹(jǐn)慎,，很多單位都在努力尋找實(shí)戰(zhàn)派招商咨詢與策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，希望借助實(shí)力強(qiáng)勁的招商專家團(tuán)隊(duì)這個(gè)“外腦”來(lái)實(shí)現(xiàn)招商穩(wěn)健、有序,，大踏步的運(yùn)作,。招商產(chǎn)品如何認(rèn)清目標(biāo)？產(chǎn)品如何定位,？如何選擇經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)和好的模式,？如何走差異化、創(chuàng)新型道理,，最大化規(guī)避招商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),？等等諸如此類問(wèn)題，都是企業(yè),，尤其是中小企業(yè)也是“外腦” 所要周密籌劃的核心內(nèi)容,。　第一招：認(rèn)清目標(biāo) 企業(yè)背景再?gòu)?qiáng),，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來(lái),；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文,；實(shí)戰(zhàn)方案,，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行,；廣告殺傷力再猛，因?yàn)殡娫挏贤ḿ记刹粔�,，終端客情乏力,，招商工作也會(huì)大打折扣。這些問(wèn)題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺(jué)到的,，只有借助合作的“外腦”才能進(jìn)一步理清頭緒,，制定相應(yīng)對(duì)策。新產(chǎn)品上市以后,，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn),、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群,。收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng),、招商策劃是前期工作的籌備階段,，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而像藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)這樣的招商實(shí)力派在這方面絕對(duì)專業(yè),，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持,，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo),，包括所有招商策略的制定與落實(shí),，招商指導(dǎo)書(shū)的制定；招商廣告的媒體選擇,；招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估,；招商會(huì)議的組織實(shí)施；招商信息的管理,；經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)答,；經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力,，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段,。　　招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì),，就如同談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅,。如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng),，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷量上不去,，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持,，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過(guò)多的支持,，導(dǎo)致合作的脫節(jié),，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的 “ 死亡 ” 。經(jīng)銷商倒下去了,，看似只是經(jīng)銷商的損失，對(duì)企業(yè)沒(méi)有影響,，實(shí)則不然,。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉,，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了,，雖然是因?yàn)榻?jīng)銷商的個(gè)人原因造成的,，但這是說(shuō)不清楚的事情。由于人們不明真相,，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心,，想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此,，對(duì)企業(yè)而言,，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng),。　　企業(yè)在招商時(shí),，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采,，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄,。否則,，一開(kāi)始可能是滿足了自己的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害,。此外,，外腦會(huì)立足企業(yè)實(shí)際制定科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)目標(biāo),，確保招商完整,、到位�,！� 招商忌諱認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一,，團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品,、市場(chǎng)和招商意見(jiàn)相左，造成內(nèi)部信息混亂,，招商效率低下,。通過(guò)外腦的培訓(xùn)，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識(shí)和言行標(biāo)準(zhǔn),，步調(diào)一致，共同推進(jìn),。因此招商培訓(xùn)是打造一支優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)必不可少 “內(nèi)功”,，依靠統(tǒng)一培訓(xùn)達(dá)成共識(shí)的目標(biāo)必須清醒認(rèn)識(shí)。第二招 : 找準(zhǔn)定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下,，中小企業(yè)的心態(tài)越來(lái)越浮躁,，任何一家知名的“外腦”都歧視這種定位：一個(gè)產(chǎn)品，資金,、隊(duì)伍,、經(jīng)驗(yàn)缺失，沒(méi)有思路,，甚至在沒(méi)有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的情況下,，盲目的招商，期望一夜成名,。近年來(lái),，傳統(tǒng)的招商定位已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟,、經(jīng)銷商的成長(zhǎng)和辨識(shí)能力的提高以及基于 WTO的觀念沖擊,，中國(guó)企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)。一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路,，在外腦的緊密配合下,，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商,。定位要準(zhǔn),，不能單純模仿同類競(jìng)品的定位，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察,、思考,，策劃，要帶有自己特色的賣點(diǎn),，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化,、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品,，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位,，切中同類競(jìng)品的“喉管”，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”,。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、科學(xué)技術(shù)含量底的現(xiàn)狀，著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為,，只停留于浮淺的新包裝,、新定位，概念模仿,，理論抄襲,，不免有定位不準(zhǔn)之嫌。試問(wèn)：廠商一哄而上為爭(zhēng)奪一定量的代理商,，同一個(gè)配方，同一個(gè)產(chǎn)品如何打動(dòng)他們的“芳心”,？代理商憑什么要做你的產(chǎn)品,？消費(fèi)者憑什么青睞你？這需要企業(yè)在外腦的引領(lǐng)下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新策劃定位,，創(chuàng)意一個(gè)好產(chǎn)品,、提煉一個(gè)好概念。如果能提煉一個(gè)讓代理為之一亮的獨(dú)特定位,，招商就成功了一大半,。尤其對(duì)那些沒(méi)有強(qiáng)大資歷、區(qū)隔優(yōu)勢(shì)以及核心差異化的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，定位精確的產(chǎn)品是招商成功的砝碼,。定位精確，就要努力達(dá)到三點(diǎn)：　　 1,、自身優(yōu)勢(shì)——明確這種優(yōu)勢(shì)主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上,，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾，第一視覺(jué)的沖擊,。產(chǎn)品有個(gè)好名字,，或有個(gè)權(quán)威理論支撐，甚至有個(gè)權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好,，產(chǎn)品就會(huì)走紅,。同時(shí)，包裝是產(chǎn)品的第一張臉,，包裝設(shè)計(jì)出色,，就能抓住招商眼球，在競(jìng)品中跳出來(lái)，企業(yè)精美獨(dú)特的包裝對(duì)于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用,。 2,、產(chǎn)品功能——新穎這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的作用機(jī)理，提出差異化區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售主張,， **膠囊倡導(dǎo)的口服保鮮,、能量養(yǎng)生,吸引了代理商眼球，帶動(dòng)招商工作的開(kāi)展,，而排毒養(yǎng)顏膠囊提出排毒養(yǎng)顏概念,，抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求心理，進(jìn)而使產(chǎn)品迅速實(shí)現(xiàn)全國(guó)推廣,，全面代理的目的,。在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中,，外腦可以給企業(yè)量身制定產(chǎn)品概念,，進(jìn)而達(dá)到可識(shí)別性、差異化個(gè)性,，既彰顯產(chǎn)品獨(dú)特定位,，又給代理商與消費(fèi)者內(nèi)心帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊,。 3,、工藝成分——獨(dú)到打出招商競(jìng)品沒(méi)有注意到的特性,，圍繞工藝、成分做文章,，延伸產(chǎn)品定位,。如海爾“防電墻”,、“氧吧”工藝效果，給市場(chǎng)帶來(lái)極大聽(tīng)覺(jué)上的沖擊,， x純凈水的＂27層凈化＂工藝和成分,，讓人容易親近等，也反應(yīng)了工藝,、成分上的定位越明白曉暢越有市場(chǎng)價(jià)值,。第三招：選好模式中小企業(yè)招商過(guò)程中常犯隨機(jī)性和不可控性性弊病，多數(shù)情況下選擇代理商不是 “門當(dāng)戶對(duì)”,，企業(yè)自身的樣板市場(chǎng)和代理商操作的市場(chǎng)模式大相徑庭,，事先沒(méi)有明確各自的招商模式，這些弊病在合作的“外腦”面前會(huì)很快看穿并采取行之有效的解決方案,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出,，建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致,，健全尤其重要,。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案,；同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨,、維護(hù)終端客情關(guān)系、開(kāi)展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行；健全的模式和政策,，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開(kāi)展有效地售前,、售中,、售后服務(wù),，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機(jī)事件,；財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線,。健全,、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng)代理商口味,。另一方面，像藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)這樣的外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力,，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù),，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè)創(chuàng)新性,、差異化的營(yíng)銷模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的,、穩(wěn)定的模式系統(tǒng),，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì),，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng),。無(wú)論是哪一種招商方式,，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去,。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智,，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了,，接下來(lái)還有大量的工作要做。如何才能快速,、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢,？通過(guò)前期的人員走訪和廣告招商的準(zhǔn)備工作,，我們需要組織一次招商會(huì),。在會(huì)上，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起,，給經(jīng)銷商以緊迫感,，讓他們意識(shí)到：你不做，有人做,。在招商會(huì)上,，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。　　 1．展示企業(yè)實(shí)力,，讓經(jīng)銷商了解企業(yè) 　　首先,，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)是陌生的,，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,，必須要讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè),，光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，要有說(shuō)服力的招商工具,。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù),、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等,。　　 2．建立樣板市場(chǎng) ,，讓經(jīng)銷商看到未來(lái) 　　企業(yè)在招商過(guò)程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西,。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng),，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理,，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化,，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí),，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店,，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺(jué)到這就是自己的未來(lái)。　　 3．做好長(zhǎng)久規(guī)劃,，讓經(jīng)銷商看到“錢”景,。　　在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪,，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象,。讓經(jīng)銷商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作,，是有前途的。　　 4．建立經(jīng)營(yíng) 模式 ,，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷,。　　為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修,、產(chǎn)品的擺放,、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理,、促銷推廣等形成一種模式,。這種模式簡(jiǎn)單、易操作,，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作,，就可以有一個(gè)很好的收益。通常,，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高,，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺(jué)到,，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售,，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂,。　　 5．樹(shù)立優(yōu)秀典型 ,，讓經(jīng)銷商切身感受。　　請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法,，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī),，用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利益。事實(shí)勝于雄辯,，通過(guò)現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解,，可以打消經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行,，那么自己做也一定行,。　　 6．專家全程指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商消除疑慮,。　　藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)和著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO 于斐先生在服務(wù)眾多客戶時(shí)，經(jīng)常以自身多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析,，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度,。經(jīng)銷商來(lái)開(kāi)會(huì)都是帶著疑慮來(lái)的，企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷商的疑慮，請(qǐng)于斐老師在招商會(huì)上一一解答,。在經(jīng)銷商看來(lái),，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了,，那么合作也基本上完成了,。　　 7．精細(xì)服務(wù)跟進(jìn)，讓經(jīng)銷商感覺(jué)踏實(shí) ,。　　會(huì)議結(jié)束后,，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了,，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智,，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn),，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪,，利用招商會(huì)的余熱，趁熱打鐵,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)合作,。　　總而言之，企業(yè)的招商要有針對(duì)性,，不能盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚(yú),。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作,，招商會(huì)結(jié)束后要有諾必現(xiàn),，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進(jìn)行,。企業(yè)無(wú)論采取什么樣的手段,，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售,。第四招：外腦教你,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研,、產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行,。眾所周知,，招商運(yùn)作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗。著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為,，目前大多數(shù)企業(yè)在招商運(yùn)作上都比較草率,，基本沒(méi)有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的,。企業(yè)大致都是相同的模式，即找廣告公司刊登廣告,，然后消極坐以待斃,，等待咨詢反饋信息上門。由于缺乏深入的了解,，往往選擇媒體不合理,、廣告制作簡(jiǎn)單、信息發(fā)布沒(méi)有深度,，很難抓住投資者,。比如豆腐塊式的 “歡迎加盟”,、“誠(chéng)招代理”等隨處可見(jiàn)的招商宣傳另人生厭,，往往起不到效果。無(wú)形中增加了招商難度,，長(zhǎng)期下來(lái)為企業(yè)帶來(lái)不小的風(fēng)險(xiǎn),。著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出，企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn),，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫,，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立,，招商工作完成后,，招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn),，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,，產(chǎn)品有了,，思路清晰了，資金到位了,，萬(wàn)事俱備,，關(guān)鍵時(shí)候完成 “臨門一腳”，取得業(yè)績(jī),。其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策,，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià),、招商區(qū)域,，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品,，作為主角,，集中優(yōu)勢(shì)兵力,，先讓主角成名。誰(shuí)也不能確保招回來(lái)的代理商都是優(yōu)秀的,，但是我們能通過(guò)培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀,！通過(guò)規(guī)避代理商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),，只有達(dá)到雙贏效應(yīng),，才能進(jìn)一步達(dá)到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的。在外腦的服務(wù)下,，企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象,。讓代理商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),。同時(shí)，為代理商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式,，從店面的裝修,、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn),、經(jīng)營(yíng)管理,、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單,、易操作,，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益,，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，消除后顧之憂。于斐先生,，著名品牌營(yíng)銷專家,，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授,，中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人,，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十年的營(yíng)銷生涯,，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌, 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷,、招商代理,、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu),。于斐先生根據(jù)自身在外企,、國(guó)企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟 -中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 013906186252,，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/ Email： [email protected] [email protected]; 1074 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013年于斐老師強(qiáng)檔推出震撼中小企業(yè)招商贏定市場(chǎng): 于斐 2013-2-17 13:16; 2013 年于斐老師強(qiáng)檔推出震撼中小企業(yè) 招商贏定市場(chǎng) 于斐老師簡(jiǎn)介 ●著名品牌營(yíng)銷專家 ●中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人 ●美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家 ●清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班客座教授 ● “中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人 ●中央電視臺(tái)認(rèn)定的 “ 中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃 100人 ” 之一 ●人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)認(rèn)定的 “ 中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ” 獲得者 ●《亞洲新聞人物》周刊認(rèn)定的 “ 中國(guó) 10位杰出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 ” 之一 ●國(guó)務(wù)院中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)認(rèn)定的 “ 中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人 ” 一,、當(dāng)前市場(chǎng)招商面臨的十大問(wèn)題 1.產(chǎn)品良莠不齊 2.以激勵(lì)代替管理的銷量獲取方式 3.對(duì)大客戶過(guò)熱,，對(duì)小客戶過(guò)冷的銷售政策 4.微利時(shí)代中的價(jià)格戰(zhàn) 5.不同產(chǎn)品的公共渠道 6.市場(chǎng)操作中的個(gè)人英雄主義 7.虛弱的企業(yè)品牌 8.與發(fā)展速度不相匹配的管理 9.居高不下的成本 10.難以轉(zhuǎn)變的觀念二、經(jīng)銷商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型 1.重新定位,，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商 2.確立更長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)三,、四級(jí)市場(chǎng) 3.重組、聯(lián)合與擴(kuò)張 4.自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌 5.專業(yè)化生存三,、企業(yè)快速,、有效招商的三個(gè)方面 1、確定與自身相吻合的目標(biāo)群體 2,、招商所運(yùn)用的方式 3,、提高經(jīng)銷商的緊迫感四、市場(chǎng)上常用的十大招商模式 1,、拍賣 2,、體驗(yàn) 3、借勢(shì) 4,、樣板 5,、廣告 6、公關(guān) 7,、事件 8,、參會(huì) 9、整合 10,、網(wǎng)絡(luò) 五,、招商企業(yè)戰(zhàn)略危機(jī)與管理 ▲招商企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn) 1.沒(méi)有方向 2.目標(biāo)模糊 3.得過(guò)且過(guò) ▲對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行梳理 1.志存高遠(yuǎn) 2.目標(biāo)明確 3.快速制勝六、招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)與管理 ▲經(jīng)營(yíng)危機(jī)的表現(xiàn)形式 1.投機(jī)心理嚴(yán)重 2.貪大求全 3.不重視品牌 ▲變革現(xiàn)狀的建議 1.建立自己的核心業(yè)務(wù) 2.向上下游延伸,，不熟不做 3.經(jīng)營(yíng)重心下沉七,、招商企業(yè)管理危機(jī)與控制 ▲企業(yè)管理危機(jī)的表現(xiàn) 1.效率低下 2.財(cái)務(wù)危機(jī) 3.庫(kù)存危機(jī) 4.下游客戶忠誠(chéng)度危機(jī) ▲企業(yè)擺脫困擾策略 1.流程化、制度化 2.打造管理團(tuán)隊(duì) 3.專人專管 4.管理要循序漸進(jìn) 八,、招商企業(yè)人才危機(jī)與管理 ▲人才危機(jī)的幾種表現(xiàn) 1.不重視人才 2.不舍得投入 3.留不住人才 ▲避免人才危機(jī)的方法 1.充分認(rèn)識(shí)到人才對(duì)企業(yè)的作用 2.內(nèi)培外聘 3.留住人才九,、招商品類經(jīng)營(yíng)五大原則 1.確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2.使用新品牌 3.首先考慮主流市場(chǎng) 4.命好名：品牌名與品類名 5．考慮好包裝和顏色十、企業(yè)招商的十大主要途徑 1,、親情吸引 2,、人格吸引 3、政策吸引 4,、成本吸引 5,、資源吸引 6、市場(chǎng)吸引 7,、人才吸引 8,、環(huán)境吸引 9、配套吸引 10,、轉(zhuǎn)型吸引十一,、企業(yè)成功打造行業(yè)冠軍六大步驟 1.細(xì)分市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 2.搶先占位,，建立品類代表身份 3.突出賣點(diǎn),，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)壘 4.尋找強(qiáng)效記憶點(diǎn),，釋放核心賣點(diǎn) 5.放大全局，做大市場(chǎng) 6.品牌升級(jí),，鞏固品類冠軍于斐先生,，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),，中國(guó)《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授,，中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人,，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。二十年的營(yíng)銷生涯,，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌, 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營(yíng)銷、招商代理,、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。于斐先生根據(jù)自身在外企,、國(guó)企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 -中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》,。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 013906186252,，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/ Email： [email protected] [email protected]; 977 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)力比策劃力更重要: 程青云 2013-2-17 09:57; 某種意義上，企業(yè)要在當(dāng)代已趨于白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，要取得長(zhǎng)足發(fā)展進(jìn)步,，策劃意識(shí)、策劃能力不可或缺,。一個(gè)成功的策劃往往可以使企業(yè)迅速完成原始資本積累,，產(chǎn)生有小到大、由弱到強(qiáng),、由默默無(wú)聞到強(qiáng)勢(shì)品牌質(zhì)的飛躍,。在我國(guó)改革開(kāi)放三十多年的企業(yè)發(fā)展歷程中，有太多策劃成功的企業(yè)案例,；甚至可以說(shuō),，不管在企業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段，策劃都是進(jìn)步的助推器,。也正因?yàn)槠髽I(yè)屆都認(rèn)識(shí)到了策劃的巨大能量,，有需求就有市場(chǎng)，業(yè)屆不僅產(chǎn)生了大批享有盛譽(yù)的專業(yè)策劃人,，而且每個(gè)企業(yè)管理者都首先將自己定位成了一個(gè)策劃者,，甚至有的企業(yè)家把策劃能力放在了與經(jīng)營(yíng)管理能力同等重要的位置上。那么策劃真的無(wú)往不勝嗎,？在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中,，是否還有比策劃更重要的東西？一：管理是策劃成功的基礎(chǔ) 由于目前我國(guó)還沒(méi)有形成真正的中國(guó)商業(yè)管理模式,，除了舶來(lái)品美國(guó)管理模式和日本管理模式被許多企業(yè)家尊崇外,，還有相當(dāng)一部分企業(yè)家用的是具有鮮明中國(guó)特色的“另類政治管理模式”。這類企業(yè)家往往曾有政府機(jī)關(guān)工作背景經(jīng)歷,，當(dāng)成為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者后就自覺(jué)不自覺(jué)地把一些工作經(jīng)驗(yàn)帶到企業(yè)中來(lái),。一方面他們較強(qiáng)的政治敏感性、寬闊的視野和豐富的人脈資源給策劃打下了很好的基礎(chǔ),；另一方面“政治管理模式”卻在損害著策劃的成功率,。筆者曾接觸過(guò)一個(gè)有檢察官工作背景的企業(yè)老總，據(jù)了解,，他在做職業(yè)經(jīng)理人時(shí)就曾成功策劃過(guò)幾個(gè)知名樓盤,，采訪中談起他現(xiàn)在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè),，老總對(duì)筆者講了許多策劃企業(yè)的方法、策劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義以及自己公司已經(jīng)策劃完畢并正在進(jìn)入軌道的幾個(gè)項(xiàng)目,，可以說(shuō)無(wú)論項(xiàng)目選擇,，還是定位，老總對(duì)自己的策劃都相當(dāng)滿意和自信,。但后來(lái)筆者得知策劃不僅沒(méi)有順利按計(jì)劃實(shí)行,，而且該公司也日漸蕭條。為什么會(huì)這樣,？是策劃的不夠周密,？選項(xiàng)有問(wèn)題？經(jīng)過(guò)筆者深入調(diào)查,，得知該老總不僅在策劃上具有高度的政治思維,，在管理上也同樣。為了讓員工忠誠(chéng)于自己,，當(dāng)銷售部向他反映生產(chǎn)部的問(wèn)題時(shí),，他就會(huì)把銷售部的意見(jiàn)直接反映給生產(chǎn)部，并暗示生產(chǎn)部,，是我替你開(kāi)脫解圍的,；當(dāng)客服部反映銷售部意見(jiàn)時(shí)，他也以同樣手法處理,。然而這套在一些機(jī)關(guān)曾行之有效的管理辦法不僅沒(méi)使各部門團(tuán)結(jié)在他周圍,，反使部門與部門間山頭林立，無(wú)法合作,。由此可見(jiàn)：任何一個(gè)策劃案,，無(wú)論定位多準(zhǔn)確，計(jì)劃多周密嚴(yán)謹(jǐn),，都只有在所有參與人員,、部門甚至公司整個(gè)系統(tǒng)的合力前提下才能較好完成。如果沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ),，再偉大的創(chuàng)意策劃都只是鏡花水月,、空中樓閣。二：系統(tǒng)是策劃成功的保證與上邊那位老總不同,，孫經(jīng)理特別注重團(tuán)隊(duì)合作,。在該公司，任何破壞團(tuán)隊(duì)合作的事情,、人甚至話語(yǔ),，孫經(jīng)理都要給予毫不客氣堅(jiān)決的打擊。但該公司的許多策劃同樣遭遇了滑鐵盧,，這又是為什么呢,？據(jù)了解,，為了尋找并保證策劃案的可執(zhí)行度，該公司經(jīng)常高薪招聘一些其他公司的中層干部,、項(xiàng)目經(jīng)理,，然后通過(guò)頭腦風(fēng)暴的方法提出并篩選策劃案,。在接觸該公司孫經(jīng)理時(shí),，筆者發(fā)現(xiàn)在其辦公桌、書(shū)柜甚至地板上堆滿了各種商業(yè)策劃,、創(chuàng)意書(shū)籍,，豐富的學(xué)識(shí)使孫經(jīng)理的思維異常活躍以致面對(duì)頭腦風(fēng)暴會(huì)下屬提出的方案,，他馬上就可發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn),，甚至當(dāng)場(chǎng)拍板決定執(zhí)行。但真正進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)有的方案并不完善還需要大幅度修改,、有的則由于自己擁有的資源嚴(yán)重不足根本無(wú)法達(dá)到預(yù)定目標(biāo),。最嚴(yán)重的是，因?yàn)轫?xiàng)目太多致使公司本充裕的現(xiàn)金流被化整為零,，每個(gè)項(xiàng)目都舉步為艱,。于是許多項(xiàng)目不得已中途撤下來(lái)，而存在的也并非當(dāng)初策劃時(shí)那么完美,，只能一步一步向前摸索著。該公司一位副總經(jīng)理與筆者聊天時(shí)說(shuō)：之所以現(xiàn)在公司現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，和當(dāng)初策劃缺乏調(diào)研有很大關(guān)系,。事實(shí)上,，要使策劃成功，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步,，不僅要有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)作基礎(chǔ),，而且必須認(rèn)識(shí)到，策劃本身也是一個(gè)系統(tǒng)工程,。前期的調(diào)研,、對(duì)自身資源的評(píng)估、正式運(yùn)營(yíng)后對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)計(jì)以及與之相關(guān)的人事管理等等,，皆需統(tǒng)籌考慮,，任何一項(xiàng)的缺失，都可能給企業(yè)資源造成巨大的浪費(fèi),、給企業(yè)的前進(jìn)造成無(wú)法想象的阻礙,。三：策劃人性格屬性決定策劃的命運(yùn) 在調(diào)查中，筆者發(fā)現(xiàn)：每一個(gè)擅長(zhǎng)策劃的企業(yè)家都非常有激情,。他們幽默,、學(xué)識(shí)豐富,、感染力強(qiáng)；不能否認(rèn),，企業(yè)要發(fā)展,，創(chuàng)業(yè)激情是不可缺失的元素。但是,，一個(gè)真正的企業(yè)家往往更具冷靜的品質(zhì),。從某種意義上，企業(yè)無(wú)論大小,，都是一個(gè)完整而相對(duì)封閉的系統(tǒng),。系統(tǒng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的成敗得失都會(huì)影響其他相關(guān)環(huán)節(jié)，最終影響整個(gè)系統(tǒng),。而策劃則是從系統(tǒng)一個(gè)環(huán)節(jié)突破最后與整個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生相互影響的一個(gè)新的系統(tǒng),。所以從本質(zhì)上說(shuō)，企業(yè)家首先也最重要的身份不是策劃人,，而是系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者,。他必須具備整體意識(shí)，并能在整個(gè)系統(tǒng)平衡的基礎(chǔ)上制造局部的不平衡,，然后通過(guò)局部的不平衡動(dòng)用全部資源達(dá)成系統(tǒng)新的平衡,，而在平衡與不平衡的交替中，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。而策劃人則相反,，往往更注重“點(diǎn)”，因?yàn)闆](méi)有整體意識(shí),，所以極易為了小系統(tǒng)的過(guò)度進(jìn)步而導(dǎo)致其它環(huán)節(jié)的紊亂和整個(gè)系統(tǒng)的失橫,，最后使小系統(tǒng)成為無(wú)源之水，無(wú)土之木,。所以系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能力對(duì)于企業(yè)進(jìn)步在某種意義上要比策劃意識(shí)和策劃能力更重要,；所以筆者覺(jué)得中小企業(yè)家必須有意識(shí)地從激情向冷靜過(guò)度，從策劃人的角色向系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者提升,；因?yàn)橐粋€(gè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者一定同時(shí)是一個(gè)策劃人,，而一個(gè)策劃人卻未必能成為一個(gè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷管理|950 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【策劃師札記】健康行業(yè)中小企業(yè)發(fā)展迷思——天冷了,，開(kāi)一場(chǎng)暖心會(huì)吧: 熱度 5 馬曉宇 2013-2-2 11:08; 天冷了,，開(kāi)一場(chǎng)暖心會(huì)吧文 / 胖子馬策劃工作室 - 馬小雨 2011 年 10 月廣東佛山南海黃岐的廣佛五金城里， 2 歲女童小悅悅在過(guò)馬路時(shí)不慎被一輛面包車撞倒并兩度碾壓受傷倒地,，期間先后有 18 人從其身邊路過(guò)卻沒(méi)有一人上前給予救援,，最后在第 19 位路人， 58 歲拾荒阿姨陳賢妹的救助下，終于找到了小悅悅的母親,，并被母親送至醫(yī)院,。 2011 年 10 月 21 日，小悅悅經(jīng)醫(yī)院全力搶救無(wú)效,，于 0 時(shí) 32 分離世,。這就是著名的“小悅悅事件”。 2011 年初冬,，我利用具備“廣泛社會(huì)知曉度”的“小悅悅事件”為契機(jī),，以“拒絕冷漠傳遞溫暖，感動(dòng) XX 感恩顧客”為核心,，吸取了當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)較為流行的“喜樂(lè)會(huì)模式”的部分精髓,，進(jìn)而創(chuàng)造了“暖心會(huì)”這種會(huì)議形式，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐,，取得了良好的效果。 “暖心會(huì)”顧名思義,，即：溫暖人心,。暖：是手段，是方法,，也是特點(diǎn),；心：是路徑，是結(jié)果,，更是成敗的關(guān)鍵,。為什么要暖心？說(shuō)大點(diǎn),，社會(huì)需要溫暖,，人間需要真愛(ài)；說(shuō)小點(diǎn),，人心不可欺更不可棄,。這里需要簡(jiǎn)單闡述設(shè)計(jì)“暖心會(huì)”時(shí)的背景： 2011 年新資源收集仍然是諸多市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題，這其中或資源來(lái)源不足,、或轉(zhuǎn)化不好等等不一而足,，而臨近年終大考（即：年終促銷），現(xiàn)收單肯定不現(xiàn)實(shí),，所以一部分市場(chǎng)自然就會(huì)將目光轉(zhuǎn)到老顧客身上,，希圖借助年終促銷的大力度優(yōu)惠再挖老顧客�,？墒抢项櫩彤吘共皇恰般y行”,，就算是“銀行（客情關(guān)系到位）”能不能取出錢來(lái)，也得有點(diǎn)技巧,。所以,，從 2011 年后半年開(kāi)始,，我們針對(duì)一些新資源數(shù)量不足或維護(hù)不到位，年終促銷有困難的市場(chǎng),，逐漸開(kāi)始引入比較溫和,、不傷老顧客又能帶動(dòng)銷量的策略，適逢“佛山小悅悅事件”出現(xiàn),，“暖心會(huì)”就應(yīng)運(yùn)而生了,。【解密“暖心會(huì)”】暖心會(huì)的作用 1 、維護(hù)老顧客,，通過(guò)暖心會(huì)的情感溝通拉近公司 / 員工與顧客的關(guān)系,，進(jìn)而帶動(dòng)顧客自購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹,； 2 ,、影響目標(biāo)顧客、激發(fā)休,、停服顧客,，借助暖心會(huì)濃厚的情感氛圍，使目標(biāo)顧客對(duì)公司 / 員工的認(rèn)識(shí)更加深刻,，同時(shí)激發(fā)休,、停服顧客的參與積極性； 3 ,、樹(shù)立良好的企業(yè)形象和顧客口碑,，建立更加人性化、情感化的公司正面形象,，有利益口碑傳播,。暖心會(huì)的運(yùn)用暖心會(huì)的本質(zhì)可以看做是“顧客懇談會(huì)”的一種，所以這種會(huì)議本身具備雙重屬性,，即：維護(hù)老顧客,、轉(zhuǎn)化新資源。一般來(lái)說(shuō),，只要是進(jìn)入冬季都可以適當(dāng)?shù)拈_(kāi)展暖心會(huì),，豐富服務(wù)站日常維護(hù)的手段，這種運(yùn)用思路下,，重點(diǎn)考量的是暖心會(huì)的形式,；如果是將暖心會(huì)作為一種促銷手段來(lái)使用，那么對(duì)應(yīng)的銷售政策就非常重要了,。例： A 市場(chǎng)的年終促銷月是 12 月份,，那么從 11 月份開(kāi)始決定使用暖心會(huì)預(yù)熱市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候相應(yīng)的銷售政策設(shè)計(jì)側(cè)重培育，而非購(gòu)買,，針對(duì)老顧客的政策要設(shè)計(jì)為“轉(zhuǎn)介紹幾個(gè)新資源參加活動(dòng)或購(gòu)買,，給予何種優(yōu)惠”，這主要是利用了暖心會(huì)的維護(hù)功能,；將暖心會(huì)作為銷售手段時(shí),，政策設(shè)計(jì)就要偏重促銷，政策的著力點(diǎn)也要更多的向目標(biāo)顧客和休停服顧客轉(zhuǎn)移,，同時(shí)針對(duì)老顧客應(yīng)側(cè)重在“自購(gòu) + 轉(zhuǎn)介紹”雙重購(gòu)買當(dāng)中,，而偏重的應(yīng)是“轉(zhuǎn)介紹購(gòu)買”，用以擴(kuò)大顧客群體,。此時(shí),，暖心會(huì)的本質(zhì)就成為了“訂貨會(huì)”，這時(shí)考量的就是整個(gè)會(huì)議的操作水準(zhǔn)了,。應(yīng)當(dāng)說(shuō),，利用暖心會(huì)側(cè)重市場(chǎng)維護(hù)時(shí)，我們更多的側(cè)重在“暖”,，在會(huì)議的形式上下功夫,；而側(cè)重在銷售時(shí)，就需要利用“暖”的情感訴求達(dá)到“心”的感染,，既感染“被暖的對(duì)象（老顧客）”，也要感染目標(biāo)顧客和休停服顧客,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售,。暖心會(huì)的邀約對(duì)象 1 、老顧客 / 鐵桿顧客 A ,、具備自購(gòu),、轉(zhuǎn)介紹能力的顧客； B ,、客情關(guān)系有脫落可能,，需加強(qiáng)維護(hù)的顧客； C ,、對(duì)公司忠誠(chéng),，也愿意幫助公司開(kāi)展銷售工作的顧客（鐵桿顧客）；注：鑒于營(yíng)銷資源最大化利用產(chǎn)生最好的效果的原則,，暖心會(huì)的老顧客邀約要集中在 A ,、 B 兩類，剩余老顧客可根據(jù)實(shí)際情況酌情安排,。 2 ,、目標(biāo)顧客 A 、有客情關(guān)系基礎(chǔ)，即：在店內(nèi)參加過(guò)體驗(yàn),、上過(guò)會(huì),、對(duì)公司有一定了解的顧客； B ,、有購(gòu)買意向或購(gòu)買可能的顧客,； 3 、休,、停服顧客 A ,、休、停服時(shí)間不超過(guò) 6 個(gè)月,； B ,、休、停服期間有客情關(guān)系維護(hù),，即：拜訪過(guò),、打過(guò)電話等。暖心會(huì)的特點(diǎn) 暖心會(huì)的特點(diǎn)在于“暖”,，這個(gè)暖不是一句話是具體的行動(dòng),，那么用什么方法實(shí)現(xiàn)“暖人心”的目的呢？我當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)了一個(gè)“三暖一感恩”的策略： 1 ,、暖心 ——購(gòu)買手套,、圍脖、襪子組成“暖心感恩三件套”,，以員工的名義送給顧客,；注：禮品在花色、式樣上要差開(kāi),，千萬(wàn)不能一樣,。 2 、暖身 ——服務(wù)站開(kāi)設(shè)“泡腳保健康”活動(dòng),，通過(guò)活動(dòng)達(dá)到泡腳,、暖身、保健康的目的,； 3 ,、暖情 ——員工自己寫一個(gè)與所服務(wù)老顧客有關(guān)的情感故事，在交流會(huì)時(shí)朗讀,，并當(dāng)場(chǎng)隨禮物送給顧客,； 4 、感恩 ——公司將員工與顧客有關(guān)的感情故事整理出來(lái)（加員工與顧客合影）,，在當(dāng)月大會(huì)上以展板的形式宣傳,，提高公司的美譽(yù)度,，感染顧客。暖心會(huì)的操作技巧 1 ,、邀約,。利益點(diǎn)主要有兩個(gè)：其一是情感訴求，側(cè)重感恩感謝,；其二是保健訴求,，即： “泡腳保健康”活動(dòng)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)吸引力,。 2 ,、會(huì)議。顧客比例應(yīng)以 40% 老顧客（感恩對(duì)象） +40% 目標(biāo)顧客 +20% 休停服顧客,，總體顧客數(shù)量不能超過(guò)單場(chǎng) 30 人,。暖心會(huì)是小會(huì)，也可以理解為“具有特色的懇談會(huì)”,，所以顧客數(shù)量一旦超越維護(hù)能力,，一方面效果出不來(lái)，另一方面也浪費(fèi)了營(yíng)銷資源,。 3 ,、流程。全套暖心會(huì)的流程應(yīng)是：邀約——暖心會(huì)——聯(lián)誼會(huì),，這其中自然涉及到貫穿始終的回會(huì)議主題,、操作流程等。【暖心會(huì)的操作流程】主題 1 ,、讓溫暖感動(dòng) XX 讓感恩常駐心間—— XXX 冬季暖心感恩大行動(dòng) 2 、拒絕冷漠傳遞溫暖感動(dòng) XX 感恩顧客 —— XXX 冬季暖心感恩大行動(dòng) 環(huán)節(jié)設(shè)計(jì) 1,、泡腳——收集新資源； 2 ,、暖心會(huì)——服務(wù)站交流,； 3 、感恩會(huì)——大型聯(lián)誼,，集中轉(zhuǎn)化操作說(shuō)明新資源收集主題：寒從腳下起泡腳正當(dāng)時(shí) 材料：草紅花,、艾葉、泡腳盆用法： 50 克左右的紅花和艾葉等放入紗布袋包好并捆緊,，放到鍋里加水，先用大火煮開(kāi),，然后小火煮 5 至 10 分鐘,，取汁即可,。將藥汁兌在溫度在 40℃ 或 50℃ 的熱水里，浸泡半小時(shí),。廣宣：服務(wù)站通知、宣傳單適用：老顧客交流,、收集新資源,、激活休停服政策： A ,、成功邀約≥ 3 位新資源，獎(jiǎng)勵(lì)員工現(xiàn)金元 B ,、成功邀約≥ 7 位新資源,，獎(jiǎng)勵(lì)員工現(xiàn)金元 C 、成功邀約≥ 10 位及以上新資源,，獎(jiǎng)勵(lì)員工現(xiàn)金元暖心會(huì)（維護(hù) / 訂貨會(huì)）主題：溫暖冬日感動(dòng) XX —— XXX 冬季暖心感恩大行動(dòng) 對(duì)象：老顧客、休停服顧客用法：以暖心,、感恩為主要目標(biāo),，強(qiáng)化老顧客客情關(guān)系實(shí)施轉(zhuǎn)介紹或自購(gòu)，同時(shí)激活休停服顧客,，實(shí)施復(fù)購(gòu)。適用：老顧客懇談,，新老顧客交流道具：泡腳相關(guān)物品,、給老顧客的禮物、員工故事流程： 1 ,、顧客簽到，安排就座 2 ,、互動(dòng) 3 ,、靜場(chǎng)，主持人開(kāi)場(chǎng)白,，介紹活動(dòng)背景及活動(dòng)目的（感恩回報(bào)顧客） 4 ,、員工代表朗讀與顧客相處的故事,，老顧客上臺(tái)配合故事，并稱贊員工,、公司等,，同時(shí)講述身體康復(fù)情況（尤其是新老顧客交流會(huì)時(shí)老顧客必須發(fā)言）,。 5 ,、員工將感恩信與 “暖心感恩三件套”送給老顧客（一個(gè)員工送一個(gè)老顧客） 6 、主持人開(kāi)場(chǎng)白串場(chǎng)提升活動(dòng)高度,，同時(shí)介紹講課專家： 7 ,、專家講課（泡腳的好處,，后結(jié)合產(chǎn)品） 8 、講課結(jié)束,，安排顧客泡腳 9 ,、結(jié)束，顧客退場(chǎng) 感恩會(huì)（銷售會(huì)）主題：讓溫暖感動(dòng) XX 讓感恩常駐心間—— XXX 人冬季暖心感恩大行動(dòng) 對(duì)象：老顧客,、休停服顧客、目標(biāo)購(gòu)買顧客用法：通過(guò)前期的暖心小會(huì)積累,，沉淀,，并借助泡腳活動(dòng)吸收新資源及交流會(huì)的培育，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候召開(kāi)大型聯(lián)誼會(huì)實(shí)施集中促單,；核心： 1 、將員工與老顧客有關(guān)的感情故事整理出來(lái)（加員工與顧客合影）,，在大會(huì)上以展板的形式宣傳,，提高公司的美譽(yù)度,，感染顧客。 2 ,、每位到場(chǎng)的顧客均贈(zèng)送一枚“感恩章”,，以示紀(jì)念。 3 ,、到場(chǎng)顧客均贈(zèng)送“溫暖紅絲帶”一條,，配合暖心主題活動(dòng)。 4 ,、挑選 2-3 名老顧客,，大會(huì)上以采訪的形式講述他們與公司,、與員工的故事,，增加會(huì)場(chǎng)感染力。道具：紅絲帶,、感恩紀(jì)念板,、感恩紀(jì)念章環(huán)節(jié)： 1 、顧客進(jìn)場(chǎng)前在已經(jīng)制作好的“感恩紀(jì)念板”上簽名留念,； 2 、簽名顧客領(lǐng)取紅色帶,，并系至左上臂,，同時(shí)領(lǐng)取“感恩紀(jì)念章”別至胸前。我國(guó)有句古話叫“運(yùn)用之道,，存乎一心”。暖心會(huì)其實(shí)并不神秘,，這是很多朋友了解暖心會(huì)之后的評(píng)價(jià),，甚至還有一些朋友了解暖心會(huì)后總會(huì)發(fā)出這樣的感嘆：原來(lái)這么簡(jiǎn)單？是的,，暖心會(huì)中的一些思路，有些人也許想到過(guò),、甚或用過(guò),，只不過(guò)沒(méi)有系統(tǒng)性的總結(jié)出來(lái)。同時(shí)這也與我們對(duì)整個(gè)行業(yè),、對(duì)營(yíng)銷模式和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)有關(guān)。我記得當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)暖心會(huì)之前,，我主要想解決的問(wèn)題是：怎么樣既能不傷害老顧客又能達(dá)到自購(gòu)或者轉(zhuǎn)介紹的目的,？這時(shí)恰好“佛山小悅悅事件”出現(xiàn)了，尤其是經(jīng)過(guò)社會(huì)媒體的廣泛發(fā)酵,，使這個(gè)事件成為一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)，我就開(kāi)始琢磨能不能把這個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)利用起來(lái)做成會(huì),？小悅悅事件的背后是社會(huì)的冷漠,，而會(huì)議營(yíng)銷中員工與顧客之間的關(guān)系也正在隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈更加的功利化、利益化,，于是契合點(diǎn)有了：借助小悅悅事件的公眾冷漠來(lái)襯托我們的情感訴求,，進(jìn)而向顧客反饋一個(gè)重要信息：我們是一群有感情的人，不是只會(huì)讓你購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，我們關(guān)心你的健康更重于關(guān)注你的錢包,。適逢初冬“暖心會(huì)”也就順理成章的就出現(xiàn)了，隨后的市場(chǎng)運(yùn)用證明：暖心會(huì)的效果非常好,，也經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn),。在文章的最后，我闡述了“暖心會(huì)”的創(chuàng)作歷程,，應(yīng)當(dāng)說(shuō)這個(gè)過(guò)程的寶貴程度要更重于暖心會(huì)這個(gè)方法，我將這個(gè)過(guò)程拿出來(lái)的目的是想說(shuō)明一個(gè)道理：創(chuàng)新有時(shí)候不需要推到重來(lái),，也并非想象中的那么高不可攀,，有時(shí)候我們多想一點(diǎn)，思路多開(kāi)闊一點(diǎn),，或許就能創(chuàng)新出一種新的方法,、新的策略，進(jìn)而解決一些銷售的難題,。從實(shí)踐中來(lái),，不僅要回歸到實(shí)踐中去，更要站在更高的層次上審視且開(kāi)闊自己,，也許你就會(huì)對(duì)當(dāng)前的銷售難題有更加清晰的認(rèn)識(shí),。我想，這大抵就是“運(yùn)用之道,，存乎一心”的意思了吧,。 2012 年 9 月 29 日呼和浩特; 個(gè)人分類: 策劃師札記|13673 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

《中小企業(yè)贏銷法則與模式創(chuàng)新》倍增財(cái)富實(shí)戰(zhàn)課程: 于斐 2013-1-31 13:56; 《中小企業(yè)贏銷法則與模式創(chuàng)新》倍增財(cái)富實(shí)戰(zhàn)課程課程背景及課程價(jià)值：到底什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？不可否認(rèn)的是,，產(chǎn)品的工藝好,、技術(shù)高可以為產(chǎn)品本身加分很多，有不少老板也為此沾沾自喜,，可這些喜歡恐怕僅僅是關(guān)起門來(lái)的喜悅,，真把產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上呢？也許有的產(chǎn)品想要拿到市場(chǎng)上都是困難的,。正如張瑞敏所說(shuō)的那樣,，現(xiàn)在我們研發(fā)人員的薪酬不是按研發(fā)多少新產(chǎn)品拿錢，而是看新產(chǎn)品在市場(chǎng)上賺多少錢來(lái)拿錢,。怎么會(huì)這樣,？說(shuō)來(lái)說(shuō)去，市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，缺的是能把自己產(chǎn)品喊出去的聲音,，缺的是好的營(yíng)銷策劃手段，否則,，即使你的產(chǎn)品再好,，質(zhì)量再過(guò)關(guān)，也只能自?shī)首詷?lè)而已,。在現(xiàn)今階段,，營(yíng)銷薄弱的中小企業(yè)也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)了。在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)中,，中小企業(yè)不得不開(kāi)始重視永續(xù)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)了,，以前一味追求短期效益或者僅僅是利潤(rùn)最大化的運(yùn)作方式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。有不少企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略目標(biāo),，但由于戰(zhàn)略目標(biāo)的不切實(shí)際,，很容易變成一紙空文，或者造成企業(yè)為實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)而陷入多元化經(jīng)營(yíng)的陷阱,。已經(jīng)有一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始反思企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，力爭(zhēng)克服頭腦發(fā)熱或目光短淺的問(wèn)題，逐步延長(zhǎng)中國(guó)企業(yè)的平均生命周期,，不單純追求規(guī)模,，而是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中塑造強(qiáng)者的形象。不僅僅是做大,，而是圖強(qiáng),；我們需要的是長(zhǎng)期發(fā)展，不是短期效益,。更有甚者,，連自己的產(chǎn)品是顧客導(dǎo)向還是企業(yè)導(dǎo)向都沒(méi)有搞清楚，就匆匆忙忙推出產(chǎn)品,。要知道,，無(wú)法滿足顧客需要的產(chǎn)品也無(wú)法轉(zhuǎn)化為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，不能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)又有什么用呢,？因此,，企業(yè)如果能系統(tǒng)學(xué)會(huì)著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師的《品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程可以解決企業(yè)發(fā)展中的三大問(wèn)題：一是準(zhǔn)確定位與業(yè)務(wù)系統(tǒng)重構(gòu)的問(wèn)題；二是企業(yè)資源整合與贏利模式的設(shè)計(jì)問(wèn)題,；三是利潤(rùn)流結(jié)構(gòu)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的再造問(wèn)題。本課程對(duì)聽(tīng)課學(xué)員來(lái)講,，無(wú)論是企業(yè)家還是企業(yè)中高層管理人員都能夠在最短的時(shí)間內(nèi)系統(tǒng)掌握學(xué)習(xí)商業(yè)模式的方法論,，同時(shí)本課程還可以幫助大家建立完整的贏利系統(tǒng)重構(gòu)觀念，讓大家明白企業(yè)的發(fā)展需要逐步解決：戰(zhàn)略系統(tǒng),、模式系統(tǒng)、資本系統(tǒng),、營(yíng)銷系統(tǒng)等四大系統(tǒng)的梳理與再造問(wèn)題,，讓商業(yè)真正意義上上回歸利他,、回歸邏輯,。在企業(yè)發(fā)展面臨十字路口,、企業(yè)家人格面臨信仰缺失的年代,，本次課程主講于斐老師為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)將低成本贏銷系統(tǒng)方法論與商業(yè)進(jìn)行完美的整合并形成了完整的幫助企業(yè)重塑戰(zhàn)略和價(jià)值觀的課程體系，該課程能夠極大的幫助企業(yè)家全面審視人生并能夠有效設(shè)計(jì)自己清晰的人生戰(zhàn)略來(lái)支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與突破,。課程對(duì)象：大型企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo),、中小企業(yè)老板、中高層管理人員,。課程收益： 1 ,、掌握學(xué)習(xí)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)乃至資本經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)方法論 2 ,、有效幫助企業(yè)量身定做商業(yè)模式和實(shí)施價(jià)值創(chuàng)新體系 3 、全面理解戰(zhàn)略與商業(yè)模式,、資本運(yùn)作的內(nèi)在邏輯和技巧 4 ,、真正掌握企業(yè)贏銷制勝的實(shí)戰(zhàn)策略 5 、幫助企業(yè)家梳理戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)術(shù)整合的價(jià)值結(jié)構(gòu) 主講老師：著名品牌營(yíng)銷專家,、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人——于斐老師 @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐（新浪微博）北京大學(xué),、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等多所院校 EMBA 總裁班客座教授 “中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人具體介紹：于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家,，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人,，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。二十年的營(yíng)銷生涯,，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷,、招商代理,、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu),。于斐老師根據(jù)自身在外企,、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 -中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》,。自 2002 年開(kāi)始，于斐老師累計(jì)已有 10 年授課經(jīng)驗(yàn),，授課企業(yè)涵蓋了國(guó)有,、外資、私營(yíng)等各種類型企業(yè)。于斐老師所講授課程以其實(shí)戰(zhàn),、實(shí)用,、實(shí)效的特色獲得了各類企業(yè)總裁與高管的一致好評(píng)。目前于斐老師被公認(rèn)為品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式領(lǐng)域最具影響力的實(shí)戰(zhàn)型老師之一,，于斐老師常年以戰(zhàn)略,、資本、商業(yè)模式為一體化的授課特點(diǎn)已成為業(yè)內(nèi)的一面旗幟,。于斐老師目前任國(guó)內(nèi)北京大學(xué),、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等多所院�,？偛冒嗫妥淌�,，主講《品牌營(yíng)銷》、《危機(jī)管理》,、《商業(yè)模式創(chuàng)新》,、《戰(zhàn)略管理》、《營(yíng)銷策劃》等多門核心課程,。于斐老師所授課程多次獲得學(xué)員及學(xué)院的高度評(píng)價(jià),，于斐老師由于所講內(nèi)容生動(dòng)透徹、針對(duì)性強(qiáng),，而連續(xù)獲得好評(píng),，是總裁班學(xué)員們最受歡迎的老師之一。課程大綱：一,、中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析與對(duì)策缺勢(shì) —— 借勢(shì)造勢(shì) 得勢(shì) —— 趁勢(shì)出擊漲勢(shì) —— 再上臺(tái)階二,、中小企業(yè)不能賣貨的困惑 1、低成本營(yíng)銷的最佳爆發(fā)點(diǎn) 2 ,、人人參與營(yíng)銷——人人積極營(yíng)銷 3 ,、“打土豪、分田地”的營(yíng)銷啟示 4 ,、傍大款,、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售 5 、先知先覺(jué)還是后知后覺(jué) 6 ,、價(jià)值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣三,、中小企業(yè)營(yíng)銷中的10大流行病 1 、訴求不明 2 ,、賣點(diǎn)不清 3 ,、品牌張力欠缺 4 、渠道控制薄弱 5 ,、忽視推廣質(zhì)量 6 ,、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)錯(cuò)位 7 ,、管理粗放 8 、不重視人才引進(jìn) 9 ,、市場(chǎng)操作能力差 10 ,、過(guò)分迷信創(chuàng)意四、造成中小企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的原因 1 ,、中小企業(yè)營(yíng)銷感冒癥和并發(fā)癥 2 ,、營(yíng)銷中的動(dòng)態(tài)平衡原理 3 、最佳商業(yè)模式選擇路徑 4 ,、誘導(dǎo)市場(chǎng)的組合拳 5 ,、訴求不準(zhǔn)，概念不新的悲劇 6 ,、情感互動(dòng)中的困惑五,、中小企業(yè)營(yíng)銷審時(shí)策略 1 、順應(yīng)時(shí)世 —— 時(shí)世是否有利 2 ,、把握時(shí)機(jī) —— 時(shí)機(jī)是否成熟把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略層次把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)術(shù)技巧六、中小企業(yè) 低成本營(yíng)銷的運(yùn)用 1 ,、低成本營(yíng)銷結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 2 ,、概念的運(yùn)用 3 、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo) 4 ,、“根據(jù)地”建設(shè) 5 ,、營(yíng)銷與市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)別 6 、組合拳戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 7 ,、低成本營(yíng)銷市場(chǎng)操作 10 大法則 8 ,、贏家制勝戰(zhàn)略七,、中小企業(yè)營(yíng)銷品牌拯救規(guī)劃 1 、品牌訴求聚焦 2 ,、現(xiàn)有產(chǎn)品革新 3 ,、重新定位品牌 4 、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng) 5 ,、進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移 6 ,、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整八,、中小企業(yè)營(yíng)銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析 1 、產(chǎn)品概念 2,、產(chǎn)品組合 3,、產(chǎn)品生命周期 4,、品牌元素 5、品牌資產(chǎn) 6,、品牌建設(shè) 九、中小企業(yè)營(yíng)銷概念產(chǎn)品推廣 1,、優(yōu)選概念產(chǎn)品 2,、開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品 3、包裝概念產(chǎn)品 4,、推廣概念產(chǎn)品 5,、保護(hù)概念產(chǎn)品十,、中小企業(yè)營(yíng)銷的分銷業(yè)態(tài) 1、分析流通環(huán)境 2,、規(guī)劃分銷布局形式 3,、界定分銷模式十一、中小企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略突圍 1 ,、欲速則不達(dá),，穩(wěn)健中求發(fā)展 2、品牌是企業(yè)長(zhǎng)久的根本 3,、換種思路，創(chuàng)新才是硬道理 4,、理念變革,，服務(wù)策略制勝十二、中小企業(yè) 快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷冠軍的白金法則 “戰(zhàn)斗營(yíng)銷”——建立根據(jù)地,，打土豪、分田地 “生態(tài)營(yíng)銷”——“清,、修,、調(diào)、養(yǎng)”四部曲 “資源營(yíng)銷”——激活 -激勵(lì)-激動(dòng) “娛樂(lè)營(yíng)銷”——“ 6+1”組合拳 “價(jià)值營(yíng)銷”——主題化 +生動(dòng)化+人性化十三,、中小企業(yè)營(yíng)銷的謀術(shù)策略 1,、切準(zhǔn)市場(chǎng),，遵循規(guī)律 2,、找準(zhǔn)概念，升華主題 3,、創(chuàng)意突圍,，生動(dòng)演繹 4、謀求信賴,，尋求支持 5 ,、溝通傳播，取得共鳴十四 ,、中小企業(yè)企業(yè)招商弊端 1 、無(wú)準(zhǔn)確定位 2 ,、無(wú)實(shí)戰(zhàn)策劃 3 ,、無(wú)專業(yè)團(tuán)隊(duì) 4 、無(wú)樣板示范 5 ,、無(wú)服務(wù)增值十五 ,、中小企業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資策略 1、前瞻眼光,，好規(guī)劃成就好市場(chǎng) 2 、品牌至上,，好產(chǎn)品樹(shù)立好口碑 a ,、團(tuán)隊(duì)合力有愿景 b 、模式簡(jiǎn)潔有錢景 c ,、市場(chǎng)創(chuàng)新有美景 3 ,、理念創(chuàng)新,，好思路促進(jìn)好遠(yuǎn)景十六,、中小企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)設(shè)計(jì)（戰(zhàn)略路徑設(shè)計(jì)） 1 、專一化戰(zhàn)略 —— 人無(wú)我有 2 ,、專業(yè)化戰(zhàn)略 —— 人有我優(yōu) 3 ,、重組化戰(zhàn)略 —— 人優(yōu)我轉(zhuǎn) 4 、資本化戰(zhàn)略 —— 無(wú)中生有 5 ,、輪回的戰(zhàn)略 —— 超越競(jìng)爭(zhēng) 十七,、中小企業(yè)商業(yè)模式系統(tǒng)設(shè)計(jì)（交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)） 1 、商業(yè)模式的四種基本構(gòu)成 1 ）用戶模式 2 ）產(chǎn)品模式 3 ）市場(chǎng)模式 4 ）收入模式 2 ,、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思考路徑 1 ）用戶界定（客戶細(xì)分與市場(chǎng)重點(diǎn)） 2 ）價(jià)值主張（明確訴求與傳播渠道） 3 ）渠道通路（如何接觸與如何整合） 4 ）客戶關(guān)系（關(guān)系類型與關(guān)系成本） 5 ）收入來(lái)源（現(xiàn)金收入與收費(fèi)方法） 6 ）核心資源（重要因素與人力資源） 7 ）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與客戶體驗(yàn)） 8 ）對(duì)外合作（業(yè)務(wù)外包與優(yōu)勢(shì)整合） 9 ）成本結(jié)構(gòu)（固有成本與變動(dòng)成本）; 1192 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

于斐老師就中小企業(yè)產(chǎn)品如何打開(kāi)市場(chǎng)答讀者問(wèn): 熱度 1 于斐 2013-1-25 10:17; 于斐老師就中小企業(yè)產(chǎn)品如何打開(kāi)市場(chǎng)答讀者問(wèn) 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐問(wèn)：中小企業(yè)如何尋求差異化,？答：獨(dú)特賣點(diǎn) 。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少,，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害,。也就是一個(gè)產(chǎn)品品牌的核心價(jià)值所在。事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中到底能走多久,，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶,。先一起看看成功的例子：雅客 V9 憑借 “ 維生素糖果 ” 的獨(dú)特定位，僅用 5 天時(shí)間,，就打響全國(guó)市場(chǎng),，并從河南金絲猴，福建梅林,，上海冠生園,、不凡帝、喔喔,，安徽綠波浪,，廣東徐福記等各路諸侯牢牢獨(dú)霸一方的市場(chǎng)中一躍而出，迅速成為一個(gè)遍及全國(guó)市場(chǎng)的品牌,，造就了又一個(gè)品牌神話,。 2003 年以前 , 王老吉只是個(gè)地方?jīng)霾杵放? ,2002 年銷售額僅 1.8 億，而到 2010 年銷售額高達(dá) 160 億,。 “ 怕上火,，喝王老吉 ”—— 就是這么一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的定位，讓王老吉迅速躍升為中國(guó)飲料行業(yè)銷售額最高,、品牌影響力最大的品牌,。農(nóng)夫山泉水飲料的賣點(diǎn)是“有點(diǎn)甜”，正是憑借“有點(diǎn)甜”的賣點(diǎn)提煉,，農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中留下了難以磨滅的深刻印象,，銷售一路攀升，很快成為我國(guó)瓶裝飲用水市場(chǎng)的前三甲,；還有樂(lè)百氏的 “27 層凈化 ” ,，憑借這樣的賣點(diǎn)和定位,，樂(lè)百氏一度與娃哈哈,、農(nóng)夫山泉形成三足鼎立的局面，把實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也擠出了前三甲之列,。反過(guò)來(lái)，因沒(méi)有明確定位,，準(zhǔn)確的賣點(diǎn),，個(gè)性不明而沉沒(méi)產(chǎn)品大海的也比比皆是。據(jù)統(tǒng)計(jì),，因市場(chǎng)定位模糊,，賣點(diǎn)不正確，因此而失敗的產(chǎn)品占到１１％,。價(jià)值差異 ,。企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略,、使用感受,、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異。中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷,。有的企業(yè)看了史玉柱的腦白金做得好,，品牌也很響，但談不上有什么核心價(jià)值,。就覺(jué)得品牌的核心價(jià)值不一定有用,，效仿腦白金或許也會(huì)成功。于是開(kāi)始了拙劣的模仿,。沒(méi)想想,，你是做食用油的,，你是做牛奶的,，和保健品一樣嗎,？企業(yè)也可以想想自己制定的戰(zhàn)略，人家史玉柱的戰(zhàn)略可能是成為 IT 界的什么什么,，腦白金或許是史一發(fā)而不可收的賺錢機(jī)器，但它終于會(huì)收下來(lái),，在史玉柱的王國(guó)里,，腦白金或許只是過(guò)客。而你的食用油和牛奶卻是企業(yè)的頂梁柱,，你學(xué)史玉柱怎能不把你帶溝里去,？　　因此。企業(yè)一定要有戰(zhàn)略,，企業(yè)一定要不折不扣地執(zhí)行戰(zhàn)略。并不是想讓所有品牌企業(yè)都成為麥當(dāng)勞,、肯德基,、可口可樂(lè),，但是如果企業(yè)想成長(zhǎng)，想發(fā)展,，想讓品牌具有堅(jiān)實(shí)的價(jià)值,，那么應(yīng)該深入地挖掘品牌的核心價(jià)值,，持續(xù)、靈活,、科學(xué)地執(zhí)行下去,，誰(shuí)知道春天會(huì)在什么地方等著你呢。問(wèn)：中小企業(yè)如何聚焦運(yùn)作,？答：市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵是在于能一針見(jiàn)血,，對(duì)于突破口要聚焦、聚焦,、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升,。中小企業(yè)營(yíng)銷的聚焦在于深度營(yíng)銷的進(jìn)程化,、銷售渠道的細(xì)微化、營(yíng)銷手段的專業(yè)化,。要想成為行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌,，必須對(duì)自己的營(yíng)銷進(jìn)行精耕細(xì)作，從營(yíng)銷上游到終端銷售,，再細(xì)小的環(huán)節(jié) 都是事無(wú)巨細(xì)。對(duì)于重點(diǎn)的區(qū)域的宣傳,，打開(kāi)一個(gè)區(qū)域后才能打開(kāi)更大廣闊的市場(chǎng),。　在國(guó)外一家飲料公司想推出一個(gè)新產(chǎn)品，他們確定自己的受眾群,，建立品牌專家組,，然后在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)上展開(kāi)行動(dòng)，讓用戶提供關(guān)于品牌名稱及產(chǎn)品包裝方面的想法,。在這場(chǎng)游戲中,，近一萬(wàn) fans 參與,，而一些名人的參與也提高了用戶的興趣，最終當(dāng)新產(chǎn)品上架時(shí)，就已經(jīng)有上萬(wàn)潛在購(gòu)買者,。問(wèn)：中小企業(yè)在市場(chǎng)推廣中應(yīng)該如何重設(shè)目標(biāo)呢,？答：這是中小企業(yè)品牌再定位的方法之一。為什么很多老品牌雖然還有一定的知名度,，但是原來(lái)的消費(fèi)者卻很少再有興趣去購(gòu)買消費(fèi) ? 主要的原因之一是品牌原有的核心價(jià)值不再清晰或者根本就沒(méi)有確定過(guò)品牌的核心價(jià)值,，或者原有的品牌價(jià)值已經(jīng)不能夠再讓你的核心消費(fèi)群體與你的品牌訴求產(chǎn)生共鳴了。這種情況下,，中小企業(yè)的營(yíng)銷管理者就應(yīng)該思考，我們企業(yè)有沒(méi)有品牌核心價(jià)值 ? 原有的品牌核心價(jià)值是否與市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)關(guān)聯(lián)在了一起 ? 是不是該考慮重新構(gòu)建老品牌的核心價(jià)值體系問(wèn)題了 ? 我們都知道,，品牌的核心價(jià)值驅(qū)動(dòng)著消費(fèi)群體對(duì)品牌關(guān)注程度的強(qiáng)與弱,，也是品牌能夠獲得持續(xù)發(fā)展的一個(gè)最為關(guān)鍵的因素。比如一個(gè)白酒品牌的成長(zhǎng),，都是圍繞著品牌的核心價(jià)值來(lái)展開(kāi)的,。所以，對(duì)于一個(gè)白酒老品牌來(lái)講,，確定一個(gè)正確的，能夠針對(duì)消費(fèi)群體規(guī)劃設(shè)計(jì)的品牌核心價(jià)值比什么都重要,。這直接決定著我們的企業(yè)能成功占領(lǐng)多少數(shù)量的消費(fèi)者,，能夠成功進(jìn)入多少消費(fèi)者的心智空間。上海家電老品牌多輝煌在上世紀(jì)末,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)屬物資匱乏,、供不應(yīng)求的特殊時(shí)期，很多品牌不做營(yíng)銷傳播,，產(chǎn)品一樣銷售的很好,。因此養(yǎng)成了“高高在上”的習(xí)慣，到如今 80 后,、 90 后逐漸成為消費(fèi)主力群體的時(shí)代時(shí),，不善于做營(yíng)銷工作的上海老品牌逐漸被外資、新生類品牌代替,。上海家電老品牌的生存“絕境”固然令人為之扼腕,，但上海家電老品牌能夠正視“絕境”，品牌重新定位才是重點(diǎn),。廚衛(wèi)家電行業(yè)同質(zhì)化十分嚴(yán)重,，產(chǎn)品技術(shù)在行業(yè)內(nèi)無(wú)秘密可言,，并且市場(chǎng)上遍布強(qiáng)勁的外資家電品牌及國(guó)內(nèi)一些大品牌,，如伊萊克斯、惠而浦、海爾等等,，上海廚衛(wèi)老品牌想要擺脫“絕境”,，困難重重，到底它們?cè)撛趺醋�,，如何重新定位呢�? 其一,，挖掘品牌歷史文化內(nèi)涵加以傳播。上海廚衛(wèi)老品牌,，大都于上世紀(jì)八九十年代就建立起了品牌基礎(chǔ),，在當(dāng)時(shí)擁有很高的地位。如上海 * 花廚衛(wèi)電器,，曾是上海第一廚衛(wèi)品牌,，其熱水器、吸油煙機(jī)產(chǎn)品大銷于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。并且申花第一次提出使國(guó)人過(guò)上“品牌生活”的品牌口號(hào),。其二，借勢(shì)“大本營(yíng)”,，重出江湖,。事實(shí)上，很多老品牌依然擁有較大的消費(fèi)群體,。在關(guān)于上海家電老品牌的調(diào)查報(bào)告中顯示：逾七成的上海市民有著濃厚的本土老品牌情結(jié),。因而消費(fèi)群體與品牌自身的影響力，可為上海家電老品牌的重出江湖積累市場(chǎng)基礎(chǔ),。其三,，突破傳統(tǒng)家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維，求創(chuàng)新,。家電行業(yè)的同質(zhì)化給上海家電老品牌的重出江湖增添了重重考驗(yàn),，傳統(tǒng)的工廠生產(chǎn)模式、渠道模式,、營(yíng)銷戰(zhàn)略模式等等都值得深思,。例如傳統(tǒng)家電企業(yè)在渠道建設(shè)上過(guò)于依賴國(guó)美、蘇寧家電大賣場(chǎng),，每每被剝奪高昂的各種費(fèi)用,，盈利空間一減再減也不知“悔改”。上海 * 花廚衛(wèi)電器企業(yè),，深知家電大賣場(chǎng)“苛捐雜稅”過(guò)重,，但有一定的品牌傳播價(jià)值，于是采用“進(jìn)駐大賣場(chǎng)”與“建設(shè)品牌店”雙重渠道戰(zhàn)略相結(jié)合的模式,，一方面利用大賣場(chǎng)對(duì)品牌定位的推廣,，一方面又利用品牌店的高盈利空間去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益，可以說(shuō)是一種經(jīng)營(yíng)思維的變革。其四,，整合各方資源,，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。上海家電老品牌要走出尷尬的“絕境”,，除了在產(chǎn)品層面,、營(yíng)銷戰(zhàn)略、盈利模式等方面的創(chuàng)新以外,，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),，降低產(chǎn)品制造成本也是必要的手段。廚衛(wèi)老品牌有其發(fā)展的輝煌歷史時(shí)期,，但終因各種原因而沒(méi)落,。慘遭時(shí)代變遷侵襲的上海家電老品牌不是退出就是面臨“絕境”，未能及時(shí)認(rèn)識(shí)到“絕境”的本質(zhì)特征,，多數(shù)品牌的命運(yùn)又將遭遇不測(cè),。而感知到“絕境”的品牌也不一定能夠再度輝煌。于斐先生,，著名品牌營(yíng)銷專家,，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授,，中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌, 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營(yíng)銷,、招商代理,、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu),。于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟 -中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 013906186252,，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/ Email： [email protected] [email protected]; 703 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

于斐老師2013年《中小企業(yè)品牌營(yíng)銷》超值實(shí)戰(zhàn)課程介紹: 于斐 2013-1-21 13:36; 于斐老師 2013 年《中小企業(yè)品牌營(yíng)銷》超值實(shí)戰(zhàn)課程介紹 2013 年新年伊始,，著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO 于斐先生就應(yīng)不同行業(yè)協(xié)會(huì)的邀請(qǐng),，在全國(guó)各地陸續(xù)進(jìn)行了一系列有關(guān)品牌營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，培訓(xùn)的效果受到了與會(huì)單位的充分肯定，在此基礎(chǔ)上,，于斐老師又重磅推出了了 2013 年《中小企業(yè)品牌營(yíng)銷》超值實(shí)戰(zhàn)課程,，相信此課程在 2013 年會(huì)為更多的中小企業(yè)指點(diǎn)迷津，指明航向,。課程特點(diǎn)： ★ 視野開(kāi)闊,、生動(dòng)活潑、言傳身教,、深入淺出,、通俗易懂，具有強(qiáng)烈針對(duì)性,、系統(tǒng)性,、 ★于斐老師實(shí)戰(zhàn)課程具有真正實(shí)戰(zhàn)性,、實(shí)操性、完全實(shí)用性,，極具表達(dá)力,、感召力、洞察力,、挑戰(zhàn)力,、變通力和創(chuàng)造力。 ★帶著問(wèn)題來(lái),，拿著方案走,；讓你迅速掌握從產(chǎn)品到商品再到品牌的低成本營(yíng)銷實(shí)操手段 ★上午聽(tīng)、下午用,，全新思路,、全新感受、全新靈感,、全新啟發(fā),。課程價(jià)值： 1 讓學(xué)會(huì)運(yùn)用最少的成本和最小的代價(jià)迅速整合資源拓展市場(chǎng)，獲得最大化回報(bào),； 2 于斐老師二十年豐富實(shí)操案例全盤剖析,、生動(dòng)誘人，讓品牌建設(shè)著地更貼實(shí)際,； 3 全面發(fā)揮企業(yè)潛能,，激活團(tuán)隊(duì)能量；于斐老師背后融資團(tuán)隊(duì)人脈全程關(guān)注,，迅速掌握資本運(yùn)作技巧并通過(guò)資本實(shí)現(xiàn)增值,； 4 現(xiàn)場(chǎng)診斷，以品牌經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個(gè)性化實(shí)戰(zhàn)方案,； 5 可充分復(fù)制的商業(yè)模式,，簡(jiǎn)單易行，充分聚焦VC和PE眼球并全程引薦,； 6 執(zhí)行充分到位,，全面打造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則,； 7 凡聽(tīng)過(guò)課程的企業(yè)均有茅塞頓開(kāi),，勝讀十年書(shū)之感； 8 當(dāng)今最適合企業(yè)快速提升品牌與銷量的經(jīng)典實(shí)用課程,。一,、中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析與對(duì)策缺勢(shì) —— 借勢(shì)造勢(shì) 得勢(shì) —— 趁勢(shì)出擊漲勢(shì) —— 再上臺(tái)階二、中小企業(yè)不能賣貨的困惑 1,、低成本營(yíng)銷的最佳爆發(fā)點(diǎn) 2 ,、人人參與營(yíng)銷——人人積極營(yíng)銷 3 ,、“打土豪、分田地”的營(yíng)銷啟示 4 ,、傍大款,、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售 5 、先知先覺(jué)還是后知后覺(jué) 6 ,、價(jià)值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣三,、中小企業(yè)營(yíng)銷中的10大流行病 1 、訴求不明 2 ,、賣點(diǎn)不清 3 、品牌張力欠缺 4 ,、渠道控制薄弱 5 ,、忽視推廣質(zhì)量 6 、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)錯(cuò)位 7 ,、管理粗放 8 ,、不重視人才引進(jìn) 9 、市場(chǎng)操作能力差 10 ,、過(guò)分迷信創(chuàng)意四,、造成中小企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的原因 1 、中小企業(yè)營(yíng)銷感冒癥和并發(fā)癥 2 ,、營(yíng)銷中的動(dòng)態(tài)平衡原理 3 ,、最佳商業(yè)模式選擇路徑 4 、誘導(dǎo)市場(chǎng)的組合拳 5 ,、訴求不準(zhǔn),，概念不新的悲劇 6 、情感互動(dòng)中的困惑五,、中小企業(yè)營(yíng)銷審時(shí)策略 1 ,、順應(yīng)時(shí)世 —— 時(shí)世是否有利 2 、把握時(shí)機(jī) —— 時(shí)機(jī)是否成熟把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略層次把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)術(shù)技巧六,、中小企業(yè) 低成本營(yíng)銷的運(yùn)用 1 ,、低成本營(yíng)銷結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 2 、概念的運(yùn)用 3 ,、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo) 4 ,、“根據(jù)地”建設(shè) 5 、營(yíng)銷與市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)別 6 ,、組合拳戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 7 ,、低成本營(yíng)銷市場(chǎng)操作 10 大法則 8 、贏家制勝戰(zhàn)略七,、中小企業(yè)營(yíng)銷品牌拯救規(guī)劃 1 ,、品牌訴求聚焦 2 ,、現(xiàn)有產(chǎn)品革新 3 、重新定位品牌 4 ,、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng) 5 ,、進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移 6 、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整八,、中小企業(yè)營(yíng)銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析 1 ,、產(chǎn)品概念 2、產(chǎn)品組合 3,、產(chǎn)品生命周期 4,、品牌元素 5、品牌資產(chǎn) 6,、品牌建設(shè) 九,、中小企業(yè)營(yíng)銷概念產(chǎn)品推廣 1、優(yōu)選概念產(chǎn)品 2,、開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品 3,、包裝概念產(chǎn)品 4、推廣概念產(chǎn)品 5,、保護(hù)概念產(chǎn)品十,、中小企業(yè)營(yíng)銷的分銷業(yè)態(tài) 1、分析流通環(huán)境 2,、規(guī)劃分銷布局形式 3,、界定分銷模式十一、中小企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略突圍 1 ,、欲速則不達(dá),，穩(wěn)健中求發(fā)展 2、品牌是企業(yè)長(zhǎng)久的根本 3,、換種思路,，創(chuàng)新才是硬道理 4、理念變革,，服務(wù)策略制勝十二,、中小企業(yè) 快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷冠軍的白金法則 “戰(zhàn)斗營(yíng)銷”——建立根據(jù)地，打土豪,、分田地 “生態(tài)營(yíng)銷”——“清,、修、調(diào),、養(yǎng)”四部曲 “資源營(yíng)銷”——激活 -激勵(lì)-激動(dòng) “娛樂(lè)營(yíng)銷”——“ 6+1”組合拳 “價(jià)值營(yíng)銷”——主題化 +生動(dòng)化+人性化十三,、中小企業(yè)營(yíng)銷的謀術(shù)策略 1、切準(zhǔn)市場(chǎng),，遵循規(guī)律 2,、找準(zhǔn)概念,，升華主題 3、創(chuàng)意突圍,，生動(dòng)演繹 4,、謀求信賴，尋求支持 5 ,、溝通傳播,，取得共鳴十四、中小企業(yè)企業(yè)招商弊端 1 ,、無(wú)準(zhǔn)確定位 2 ,、無(wú)實(shí)戰(zhàn)策劃 3 、無(wú)專業(yè)團(tuán)隊(duì) 4 ,、無(wú)樣板示范 5 ,、無(wú)服務(wù)增值十五、中小企業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資策略 1,、前瞻眼光,，好規(guī)劃成就好市場(chǎng) 2 ,、品牌至上,，好產(chǎn)品樹(shù)立好口碑 a 、團(tuán)隊(duì)合力有愿景 b ,、模式簡(jiǎn)潔有錢景 c ,、市場(chǎng)創(chuàng)新有美景 3、理念創(chuàng)新,，好思路促進(jìn)好遠(yuǎn)景于斐先生,，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),，中國(guó)《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授,，中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人,，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌, 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營(yíng)銷,、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu),。于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟 -中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 013906186252,，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/ Email： [email protected] [email protected]; 767 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)“股權(quán)激勵(lì)機(jī)制”的培育與操作: 華奕天啟陳光 2013-1-11 16:36; 中小企業(yè)“股權(quán)激勵(lì)機(jī)制”的培育與操作 . 授課內(nèi)容大綱序股權(quán)激勵(lì)的背景：一,、家族式企業(yè)的快速成長(zhǎng)與激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題二、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化與 2010 年經(jīng)濟(jì)背景展望三,、不斷上市中的中小企業(yè)發(fā)展道路的多樣化四,、后金融時(shí)代的中小企業(yè)發(fā)展問(wèn)題序二股權(quán)激勵(lì)的價(jià)值一、資本,、注冊(cè)資本,、股本等相關(guān)股權(quán)有關(guān)的基本概念二、什么是股權(quán)激勵(lì) 三、股權(quán)激勵(lì)對(duì)中小企業(yè)有什么價(jià)值案例 1 ：哈爾濱一家年產(chǎn)值 1 億元,，凈利潤(rùn)達(dá)到 3 千萬(wàn)元的中小制藥企業(yè),，在沒(méi)有實(shí)施股權(quán)激勵(lì)方案前，企業(yè)發(fā)展達(dá)到一定高度后停滯不前,，經(jīng)過(guò)改造并引進(jìn)美國(guó)資本,，進(jìn)行了公司治理，目前已經(jīng)成為在美國(guó)主板的上市公司,。第一章為什么要建立（柔性）動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng) 一,、企業(yè)資本構(gòu)成二、多數(shù)企業(yè)不能成功實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的根本原因 —— 靜態(tài)股權(quán)激勵(lì)的不足三,、建立動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)的價(jià)值 —— 企業(yè)成功實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的前提四,、動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)需要通過(guò)建立動(dòng)態(tài)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn) 案例 2 ：中小企業(yè)的成功標(biāo)志：短、平,、快,！遼寧省一家牛肉加工廠是如何建立動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)的？第二章建立（柔性）動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)的前提條件一,、對(duì)中小企業(yè)的要求二,、對(duì)企業(yè)主的要求三、對(duì)員工的要求第三章動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)的整體構(gòu)架一,、動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)的整體構(gòu)架二,、組織機(jī)構(gòu)和人員體系三、文件制度體系四,、動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)運(yùn)行體系第四章如何構(gòu)建動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng) 第一節(jié) 構(gòu)建組織機(jī)構(gòu)子系統(tǒng) 一,、股東會(huì)（股東大會(huì)）二,、董事會(huì) 三,、監(jiān)事會(huì) 四、股權(quán)激勵(lì)工作小組第二節(jié) 構(gòu)建文件制度子系統(tǒng) 一,、《公司股權(quán)激勵(lì)管理制度》（一）公司股權(quán)激勵(lì)管理制度的定義,、性質(zhì)、作用（二）制定股權(quán)激勵(lì)管制度的機(jī)構(gòu),、職責(zé) 股權(quán)激勵(lì)工作小組 / 負(fù)責(zé)人董事會(huì) u 股東會(huì)（股東大會(huì)） / 大股東案例 3 ：家族式企業(yè)的董事會(huì)管理：你真的懂得管理嗎,？（三）制定股權(quán)激勵(lì)管理制度的程序與法律問(wèn)題起草、審核,、批準(zhǔn) 公司法,、合伙人法、公司治理環(huán)境等（四）設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)管理制度的基本原則股權(quán)激勵(lì)的普遍規(guī)則與實(shí)施企業(yè)的特殊情況相結(jié)合持續(xù)動(dòng)態(tài)激勵(lì) u 約束和激勵(lì)相結(jié)合合法原則 - 適應(yīng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要 u 與資本市場(chǎng)相結(jié)合避免把股權(quán)激勵(lì)當(dāng)成股權(quán)福利（五）《股權(quán)激勵(lì)管理制度》的主要內(nèi)容 1 ,、實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的基本前提 2 ,、激勵(lì)性股權(quán)分配規(guī)則（ 1 ）激勵(lì)對(duì)象的確定（ 2 ）激勵(lì)性股權(quán)的種類期權(quán)模式：案例 4 ：北京一家化妝品公司對(duì)高管的期權(quán)模式是如何操作的？背靠背？還是三權(quán)分立,？限制性股票模式股票增值權(quán)模式虛擬股票模式（ 3 ）激勵(lì)性股權(quán)數(shù)量分配規(guī)則（ 4 ）激勵(lì)性股權(quán)獲受價(jià)格（ 5 ）激勵(lì)性股權(quán)獲受時(shí)間 3 ,、公司治理結(jié)構(gòu)安排 4 、年度股權(quán)激勵(lì)方案的制定 5 ,、員工,、激勵(lì)對(duì)象權(quán)利保障 6 、激勵(lì)性股權(quán)變動(dòng)的規(guī)則 7 ,、責(zé)任制度：股東違約責(zé)任追究與承擔(dān) 第五章動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)的有效運(yùn)行一,、精確考核二、依約兌現(xiàn) — 分紅,、股權(quán)登記三,、規(guī)范公司治理，保障股東權(quán)利; 980 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)必須了解品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性: 球泡燈 2013-1-9 17:27; 企業(yè)的必修課——品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃　　 1 ,、什么是品牌策劃戰(zhàn)略規(guī)劃　　我們看到中國(guó)企業(yè)普遍缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,，缺少品牌建設(shè)的一致性方向，品牌傳播與推廣也往往為 " 信天游 " ,，隨意性很大,，以至于品牌資產(chǎn)更是難以積累，而上面介紹的種種病癥也大多是由于缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃引發(fā)的,。所以品牌戰(zhàn)略規(guī)劃顯得尤為重要,。　　但品牌戰(zhàn)略規(guī)劃究竟是什么 ? 它的具體內(nèi)容是什么 ? 品牌戰(zhàn)略是建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略，將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度,，其核心在于建立與眾不同的品牌識(shí)別,，為品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo)、方向,、原則與指導(dǎo)策略,，為日后的具體品牌建設(shè)戰(zhàn)術(shù)與行為制定 " 憲法 " 。　　 2 ,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃包括哪些內(nèi)容,？　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃所要解決的是品牌經(jīng)營(yíng)中的根本問(wèn)題，對(duì)品牌現(xiàn)在與未來(lái)的屬性,、結(jié)構(gòu),、范圍、內(nèi)容,、愿景與管理機(jī)制等問(wèn)題,，對(duì)這些問(wèn)題做出清晰的規(guī)劃，就為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展道路掃清了時(shí)時(shí)存在的種種障礙 ( 如下表 ) 　　 1 ）,、品牌化決策環(huán)節(jié) 　　品牌化決策環(huán)節(jié)解決的是品牌的屬性問(wèn)題,。究竟是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌 ? 是塑造企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌 ? 是自創(chuàng)品牌還是外購(gòu)或加盟品牌 ? 這些看似不存在,、不重要的問(wèn)題，實(shí)際上在企業(yè)的品牌建設(shè)過(guò)程中卻是經(jīng)常存在的困惑,，大多企業(yè)根本不明白,。品牌在創(chuàng)立之前就要決定企業(yè)品牌選擇以及企業(yè)是否以品牌為中心來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷，這將決定著企業(yè)今后的命運(yùn),。　　案例：就很多制造商品牌而言,，目前就倍受經(jīng)銷商品牌的阻擊，如當(dāng)前中國(guó)的家電業(yè)就屢屢受國(guó)美,、蘇寧等經(jīng)銷商品牌的鉗制,，這可以說(shuō)是中國(guó)家電企業(yè)戰(zhàn)略上的失誤，像海爾,、長(zhǎng)虹,、 TCL 有沒(méi)有考慮過(guò)向宜家 (IKEA) 學(xué)習(xí)，做個(gè)主宰自己命運(yùn)的一體化品牌呢 ? 在國(guó)外,， " 杯怡可樂(lè) " ,、 " 美國(guó)可樂(lè) " 等大量超市可樂(lè)就沖擊了可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的市場(chǎng),，而 " 寶潔 " 也在向沃爾瑪?shù)奶魬?zhàn)中最后也不得不向其低頭屈就,。可口可樂(lè),、百事可樂(lè)無(wú)疑將腹背受敵,，如英國(guó)主要超市 30% 以上的商品為自有品牌，日本最大的零售商大榮連鎖集團(tuán)約 40% 的商品是自有品牌,。被稱為 " 沒(méi)有工廠的制造商 " 的英國(guó)馬獅百貨公司,，所有商品只用一個(gè) " 圣米高 " 牌，成為英國(guó)盈利能力最高的零售商業(yè)集團(tuán),。美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)一年銷售零售商自有品牌的牛奶達(dá) 60 多億美元,、點(diǎn)心面包 20 億美元、奶酪 16 億美元,、速凍蔬菜 9 億美元,，超市中 40% 以上的商品為自有品牌,。　　 2 ）,、品牌模式的選擇　　品牌模式的選擇，解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問(wèn)題,。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌 ? 是聯(lián)合品牌還是主副品牌 ? 是背書(shū)品牌還是擔(dān)保品牌 ? 一個(gè)清晰,、協(xié)調(diào)且科學(xué)的品牌結(jié)構(gòu)，對(duì)于整合有限的資源,，減少內(nèi)耗,，提高效能加速累積品牌資產(chǎn)無(wú)疑是至關(guān)重要的。 ( 三種模式如圖 ) 　　案例：　　日本豐田汽車在進(jìn)入美國(guó)的高檔轎車市場(chǎng)時(shí)，就沒(méi)有繼續(xù)使用 "TOYOTA" ,，而是另立一個(gè)完全嶄新的獨(dú)立品牌 " 凌志 " (LEXUS 現(xiàn)名“雷克薩斯” ) ,，甚至不以 " 豐田 " 為其作擔(dān)保與背書(shū)，凌志并不公開(kāi)把自己的名字與豐田公司聯(lián)系在一起,，它對(duì)消費(fèi)者說(shuō)的是,，它有自己獨(dú)立的定位，而這種聲明要比消費(fèi)者是否了解那種聯(lián)系更重要,。以盡量避免 "TOYOTA" 會(huì)給 " 凌志 " 帶來(lái)低擋化印象,，以至于成就了一個(gè)可以與 " 寶馬 " " 奔馳 " 、 " 保時(shí)捷 " ,、 " 凱迪拉克 " 相媲美的高檔轎車品牌,，曾一度占據(jù)了美國(guó)高檔轎車市場(chǎng)。　　 3 ）,、品牌規(guī)劃的內(nèi)涵　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所希望為消費(fèi)者所認(rèn)同的品牌形象設(shè)計(jì),、策劃，它是整個(gè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重心所在,。它從品牌的理念識(shí)別,、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別等三方面規(guī)范，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾,、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別 ; 還規(guī)范了品牌在企業(yè),、代言人與產(chǎn)品、推廣,、傳播等層面上的準(zhǔn)則 ; 同時(shí)為品牌在視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等方面確立基本標(biāo)準(zhǔn),。　　案例：在 2000 年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中,，就不僅僅明確了海信 " 創(chuàng)新科技，立信百年 " 的品牌核心價(jià)值,，還提出了 " 創(chuàng)新就是生活 " 的品牌理念,，并確定立足科技領(lǐng)域的傳播范疇，立志塑造 " 新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技顛峰,，并致力于改善人們生活水平的科技先鋒 " 的品牌形象,，做 " 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 " ，更以品牌的核心價(jià)值為中心對(duì)產(chǎn)品,、人員,、企業(yè)、企業(yè)家等一系列品牌行為進(jìn)行了規(guī)范,，同時(shí)導(dǎo)入了全新的 VI 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),。之后,，通過(guò)一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營(yíng)銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象,，以清晰的品牌識(shí)別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的 " 技術(shù)流 " 品牌,。　　 4 ）、品牌延伸規(guī)劃　　品牌延伸規(guī)劃是對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展所適宜的事業(yè)領(lǐng)域范圍的清晰界定,，明確了未來(lái)品牌適合在哪些領(lǐng)域,、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn),、規(guī)避品牌稀釋的前提下,，以謀求品牌價(jià)值的最大化。　　 5 ）,、品牌管理規(guī)劃　　品牌管理規(guī)劃是從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航 ; 最后在上述規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，為品牌的發(fā)展設(shè)立愿景，并明確品牌發(fā)展的各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo),。　　 3 ,、如何制定品牌戰(zhàn)略　　首先，從分析影響品牌的內(nèi)外部因素開(kāi)始,。品牌塑造必須迎合消費(fèi)者的利益,，否則無(wú)以觸動(dòng)消費(fèi)者的需求 ; 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必須與企業(yè)相匹配，企業(yè)不僅僅要有付諸實(shí)施的愿望,，更需要得到企業(yè)現(xiàn)有的資源與能力的支持,、投入與堅(jiān)持。　　其次,，與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃同步進(jìn)行的,，是與企業(yè)現(xiàn)有其他職能戰(zhàn)略的整合，尤其是與企業(yè)形象與企業(yè)文化之間的整合,，使之彼此協(xié)調(diào),、相互支持，形成一致性的戰(zhàn)略合力,。　　整個(gè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程,，其實(shí)是一場(chǎng)企業(yè)提高品牌意識(shí)、達(dá)成品牌共識(shí)的學(xué)習(xí),、交流的互動(dòng)式運(yùn)動(dòng),。戰(zhàn)略規(guī)劃必須得到企業(yè)最高層的直接參與與全力支持，其間伴隨著大量的交流,、培訓(xùn),、宣講、試點(diǎn)與輔導(dǎo)等細(xì)致的導(dǎo)入工作,。　　第三,，是在具體的品牌實(shí)施過(guò)程中，定期核檢品牌狀況,，隨時(shí)對(duì)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估,，根據(jù)實(shí)施績(jī)效對(duì)品牌戰(zhàn)略做深入地微調(diào)與修正。文章來(lái)自公孫策品牌策劃： http://www.gongsunce.net; 1806 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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