銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 中國(guó)十大

標(biāo)簽: 中國(guó)十大

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

中國(guó)十大研究報(bào)告與調(diào)查報(bào)告公司服務(wù)商: 熱度 2 時(shí)代的力量 2016-5-15 22:20; 1 ,、中為咨詢(xún)是中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)研究服務(wù)供應(yīng)商。公司圍繞客戶(hù)的需求持續(xù)努力，與客戶(hù)真誠(chéng)合作，在調(diào)查報(bào)告,、研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū),、可行性研究、 IPO 咨詢(xún)等領(lǐng)域構(gòu)筑了全面專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),。中為咨詢(xún)致力于為企業(yè),、投資者和政府等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查研究解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶(hù)體驗(yàn),，為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值,。目前,，中為咨詢(xún)的研究成果和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 3 萬(wàn)多家企業(yè)，并向海外市場(chǎng)拓展,。中為咨詢(xún)是中國(guó)最為專(zhuān)業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究機(jī)構(gòu),，企業(yè)致力于為行業(yè)中高層管理人員、企事業(yè)發(fā)展研究部門(mén)人員,、市場(chǎng)投資人士,、投行及咨詢(xún)行業(yè)人士、投資專(zhuān)家等提供各行業(yè)豐富翔實(shí)的產(chǎn)業(yè),、行業(yè),、市場(chǎng)研究成果；為國(guó)內(nèi)外的行業(yè)企業(yè),、研究機(jī)構(gòu),、社會(huì)團(tuán)體和政府部門(mén)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)查研究,、投資咨詢(xún),、戰(zhàn)略咨詢(xún)等服務(wù)。目前,，中為咨詢(xún)（ http://www.zwzyzx.com ）已經(jīng)為上萬(wàn)家包括企業(yè),、政府機(jī)構(gòu)、銀行,、研究所,、行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢(xún)公司,、集團(tuán)公司和各類(lèi)投資公司在內(nèi)的單位提供了專(zhuān)業(yè)的研究分析報(bào)告,、項(xiàng)目投資咨詢(xún)及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究服務(wù)，并得到客戶(hù)的廣泛認(rèn)可,。 2 ,、中商咨詢(xún)是由中國(guó)知名的資訊管理理論專(zhuān)家和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)實(shí)戰(zhàn)派攜手創(chuàng)建的，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研究及咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu),。是中國(guó)領(lǐng)先的研究及咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu),，集團(tuán)下轄行業(yè)研究、專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)和投融資咨詢(xún)?nèi)齻€(gè)事業(yè)群,。中商業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究,、項(xiàng)目可行性研究、市場(chǎng)調(diào)研,、企業(yè) IPO 上市整體解決方案,、專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)解決方案、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃咨詢(xún),、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理咨詢(xún),、政府招商促進(jìn)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),、管理咨詢(xún)等以及為滿(mǎn)足企業(yè)學(xué)習(xí)和提升經(jīng)營(yíng)能力的世界級(jí)經(jīng)營(yíng)管理智慧。目前中商擁有分析師,、咨詢(xún)顧問(wèn),、行業(yè)專(zhuān)家共計(jì) 350 余名，致力于為各級(jí)政府部門(mén),、行業(yè)協(xié)會(huì),、國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、金融及投資機(jī)構(gòu)提供全面有效市場(chǎng)咨詢(xún)解決方案,。 3 ,、深圳市中研普華管理咨詢(xún)有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)研究專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，公司致力于為企業(yè)中高層管理人員,、企事業(yè)發(fā)展研究部門(mén)人員,、市場(chǎng)投資人士、投行及咨詢(xún)行業(yè)人士,、投資專(zhuān)家等提供各行業(yè)豐富翔實(shí)的市場(chǎng)研究資料和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),；為國(guó)內(nèi)外的行業(yè)企業(yè)、研究機(jī)構(gòu),、社會(huì)團(tuán)體和政府部門(mén)提供專(zhuān)業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)研究,、商業(yè)分析、投資咨詢(xún),、市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢(xún)等服務(wù),。我們擁有多年的投資銀行、企業(yè)上市一體化服務(wù),、市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)研究、行業(yè)研究及投資咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn),。目前,，中研普華已經(jīng)為上萬(wàn)家包括政府機(jī)構(gòu),、銀行,、研究所、行業(yè)協(xié)會(huì),、咨詢(xún)公司,、集團(tuán)公司和各類(lèi)投資公司在內(nèi)的單位提供了專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、項(xiàng)目投資咨詢(xún)及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究服務(wù),，并得到客戶(hù)的廣泛認(rèn)可,；為眾多企業(yè)進(jìn)行了上市導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃,，同時(shí)也為境內(nèi)外上百家上市企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)輔導(dǎo)、行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域研究和募投方案的設(shè)計(jì),，并協(xié)助其順利上市,；協(xié)助多家證券公司開(kāi)展 IPO 業(yè)務(wù)。 4 ,、前瞻產(chǎn)業(yè)研究主要致力于為客戶(hù)提供具有戰(zhàn)略參考價(jià)值的細(xì)分產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決策支持系統(tǒng),、細(xì)分產(chǎn)業(yè)研究、項(xiàng)目可行性研究,、商業(yè)計(jì)劃書(shū),、互聯(lián)網(wǎng) + 轉(zhuǎn)型咨詢(xún)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃,、區(qū)域 ( 城市 ) 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)研究解決方案,。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院有機(jī)結(jié)合公司持續(xù) 15 年來(lái)積累的海量數(shù)據(jù)和專(zhuān)業(yè)研究,，依托全國(guó)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)和各行業(yè)協(xié)會(huì)提供的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù) , 向客戶(hù)提供全面、準(zhǔn)確,、及時(shí),、連續(xù)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)情報(bào)和資訊服務(wù)。公司歷經(jīng) 10 多年的發(fā)展,，現(xiàn)已是中國(guó)規(guī)模大的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu),，是中國(guó)細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究的領(lǐng)導(dǎo)者。 5 ,、廈門(mén)宇博智業(yè)信息技術(shù)有限公司成立于 2002 年 10 月,，提供針對(duì)企業(yè)用戶(hù)的各類(lèi)信息，如深度研究報(bào)告,、市場(chǎng)調(diào)查,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等。為了滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)原始數(shù)據(jù)的需求,，也為了能給企業(yè)提供更為全面和客觀(guān)的研究報(bào)告,，中國(guó)報(bào)告大廳與國(guó)內(nèi)各大數(shù)據(jù)源（包括政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì),、圖書(shū)館,、信息中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)）建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系。經(jīng)過(guò)多年的努力,，中國(guó)報(bào)告大廳與國(guó)內(nèi)多家最優(yōu)質(zhì)研究公司建立良好的合作關(guān)系,，推出超過(guò)萬(wàn)份有價(jià)值的研究報(bào)告，中國(guó)報(bào)告大廳目標(biāo)是打造一個(gè)真正的一站式服務(wù)的多用戶(hù)報(bào)告平臺(tái)。中國(guó)報(bào)告大廳匯聚全國(guó)各大市場(chǎng)研究信息生產(chǎn)商的研究成果,，正是依托獨(dú)有的資源優(yōu)勢(shì),，為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、及時(shí),、權(quán)威,、專(zhuān)業(yè)的研究報(bào)告。 6 ,、北京華經(jīng)視點(diǎn)信息咨詢(xún)有限公司是專(zhuān)門(mén)從事產(chǎn)業(yè)研究與市場(chǎng)調(diào)研的專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu),，也是提供國(guó)內(nèi)外行業(yè)報(bào)告的供應(yīng)商之一。另外,，公司還聘請(qǐng)了一些業(yè)內(nèi)知名專(zhuān)家,、教授參與報(bào)告的撰寫(xiě)工作。公司總部設(shè)在北京,，上海,、深圳、廣州,、杭州,、長(zhǎng)沙、南京,、青島,、西安、貴陽(yáng),、昆明,、海口,、濟(jì)南等地都設(shè)有調(diào)研小組和信息研發(fā)中心,。經(jīng)過(guò)發(fā)展，網(wǎng)站主要業(yè)務(wù)包括各行業(yè)研究報(bào)告,、項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告,、可行性研究報(bào)告、融資報(bào)告,、 IPO 報(bào)告,、十三五專(zhuān)題報(bào)告、征信報(bào)告,、論文指導(dǎo)等,，以中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心的龐大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺(tái)，為客戶(hù)提供市場(chǎng),、渠道,、營(yíng)銷(xiāo)等競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)行為的決策依據(jù)和數(shù)據(jù)支持，是一家以個(gè)性化咨詢(xún),、行業(yè)研究,、市場(chǎng)調(diào)查等服務(wù)為主的高端專(zhuān)業(yè)商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。為企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)遇,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，制定行之有效的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供有價(jià)值的參考依據(jù)。 7 ,、北京博思智立信息技術(shù)有限公司一直致力于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)研究與市場(chǎng)調(diào)研方面工作,。博思數(shù)據(jù)立足北京，通過(guò)國(guó)家相關(guān)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu),、各地區(qū)行業(yè)機(jī)構(gòu)以及博思自身強(qiáng)大的調(diào)研團(tuán)隊(duì)等多方面渠道,，為您提供權(quán)威、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)信息及全面,、客觀(guān)的行業(yè)報(bào)告,。博思數(shù)據(jù)匯集北京本地優(yōu)勢(shì)資源，集合各行業(yè)內(nèi)知名專(zhuān)家,、各大高校教授學(xué)者,、資深報(bào)告研究員等多方面人士參與報(bào)告的編撰工作，為您提供更真實(shí)可信的研究報(bào)告及咨詢(xún)服務(wù),。博思數(shù)據(jù)專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)研究,，立足國(guó)內(nèi)，面向國(guó)外,，為各行業(yè)客戶(hù)提供市場(chǎng)調(diào)查研究和咨詢(xún)服務(wù),。為企業(yè)中高層管理人員、企事業(yè)發(fā)展研究部門(mén)人員,、市場(chǎng)投資人士,、投行及咨詢(xún)行業(yè)人士、投資專(zhuān)家等提供各行業(yè)豐富翔實(shí)的市場(chǎng)研究資料和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),。為國(guó)內(nèi)外的行業(yè)企業(yè),、研究機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體和政府部門(mén)提供專(zhuān)業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)研究,、商業(yè)分析,、投資咨詢(xún)、市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢(xún)等服務(wù),。 8 ,、立本聚焦于市場(chǎng)研究行業(yè)，專(zhuān)一于市場(chǎng)研究服務(wù),。立本業(yè)務(wù)的本質(zhì),，就是幫助客戶(hù)做好營(yíng)銷(xiāo)決策前的工作，解決營(yíng)銷(xiāo)決策依據(jù)的問(wèn)題。立本始終堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn),，以確�,？蛻�(hù)獲得最有價(jià)值的服務(wù)。立本創(chuàng)立至今,，服務(wù)近百家客戶(hù),。客戶(hù)行業(yè)包括：電信,、政府,、交通、建筑,、地產(chǎn),、制造、金融,、醫(yī)藥保健品,、食品、旅游,、服務(wù)等,，客戶(hù)目標(biāo)包括：新產(chǎn)品導(dǎo)入研究、滿(mǎn)意度研究,、渠道研究,、市場(chǎng)細(xì)分研究、 UA 研究,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等,，客戶(hù)服務(wù)形式包括：項(xiàng)目咨詢(xún)、專(zhuān)項(xiàng)研究,、多用戶(hù)報(bào)告等,。立本老客戶(hù)續(xù)約服務(wù)的比例約 80% ，結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的客戶(hù)比例約 50% ,。專(zhuān)注,、技術(shù)、服務(wù),、人才,、理念。立本專(zhuān)心致志于市場(chǎng)研究與實(shí)踐,，積累起相當(dāng)厚實(shí)的經(jīng)驗(yàn)與能力,；立本以研究結(jié)果結(jié)合實(shí)施效果為導(dǎo)向，客觀(guān),、獨(dú)立,、專(zhuān)業(yè),、務(wù)實(shí)，力求超越客戶(hù)期望,；立本擁有一群“和而不同”的人才,，經(jīng)歷豐富而背景不同，理論扎實(shí)而學(xué)科不同,，視野開(kāi)闊而視角不同；立本是一家有清晰理念的公司：事業(yè)理念,、經(jīng)營(yíng)理念,、客戶(hù)理念和人才理念。 9 ,、北京尚普信息咨詢(xún)有限公司致力于“為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供專(zhuān)業(yè)解決方案”的顧問(wèn)專(zhuān)家機(jī)構(gòu),。主營(yíng)業(yè)務(wù)：行業(yè)研究、投資咨詢(xún),、市場(chǎng)調(diào)研和 IPO 咨詢(xún),。通過(guò)采用國(guó)際化的科學(xué)管理制度，尚普咨詢(xún)向客戶(hù)提供高品質(zhì)的咨詢(xún)服務(wù),。自成立初始,，尚普人基于明確的戰(zhàn)略定位，憑借強(qiáng)大的專(zhuān)家資源優(yōu)勢(shì),、數(shù)據(jù)信息優(yōu)勢(shì),、專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，秉承“一心一意做研究,，全神貫注為客戶(hù)”的服務(wù)理念,，尚普咨詢(xún)?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研和投資咨詢(xún)兩大核心領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，研究專(zhuān)長(zhǎng)從最初的農(nóng)業(yè),、工業(yè),、流通和服務(wù)產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)展延伸至農(nóng)業(yè)食品,、鋼鐵冶金,、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保,、石油化工,、交通運(yùn)輸、電子信息,、機(jī)械加工,、服裝紡織、電力電氣,、金融服務(wù),、建筑地產(chǎn),、汽車(chē)制造、家電通信,、教育培訓(xùn)等十六大行業(yè),，并形成了行業(yè)研究、市場(chǎng)調(diào)查,、投資咨詢(xún)和擬上市企業(yè) IPO 咨詢(xún)四大業(yè)務(wù)模塊,，提供行業(yè)監(jiān)測(cè)與定制研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,、市場(chǎng)進(jìn)入研究,、消費(fèi)者研究、項(xiàng)目立項(xiàng),、投融資咨詢(xún),、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,、節(jié)能評(píng)估,、 IPO 細(xì)分市場(chǎng)研究、募投項(xiàng)目設(shè)計(jì)等咨詢(xún)服務(wù),。 10 ,、北京中道泰和信息咨詢(xún)有限公司擁有豐富的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究,、行業(yè)研究及投資咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn),。也是中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先的研究報(bào)告和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)提供商。目前中道泰和業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋投資咨詢(xún),、項(xiàng)目可行性分析,、行業(yè)研究、市場(chǎng)研究及市場(chǎng)調(diào)查等領(lǐng)域,，我們已經(jīng)成為一家多層次,、多維度的綜合性信息咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。我們致力于為企業(yè)高層,、戰(zhàn)略規(guī)劃人員,、企事業(yè)發(fā)展研究部門(mén)人員、市場(chǎng)投資人士,、投行及咨詢(xún)行業(yè)人士提供各行業(yè)翔實(shí)深入的市場(chǎng)研究和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)資料,，為投資者或經(jīng)營(yíng)者的決策提供有力的參考依據(jù)。中道泰和已經(jīng)為數(shù)萬(wàn)家包括政府機(jī)構(gòu),、銀行,、研究所、行業(yè)協(xié)會(huì),、咨詢(xún)公司,、集團(tuán)公司和各類(lèi)投資公司在內(nèi)的單位提供了專(zhuān)業(yè)的投資咨詢(xún),、信息咨詢(xún)及研究報(bào)告服務(wù)，并得到客戶(hù)的廣泛認(rèn)可,。; 992 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

中國(guó)十大行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢(xún)公司排名: 熱度 2 營(yíng)銷(xiāo)管理人生 2016-3-5 21:30; 我國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌,，工業(yè)化進(jìn)入第二階段，加上全球化,、信息化撲面而來(lái),。從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)到資本經(jīng)營(yíng)，由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng),；可使用的成長(zhǎng)工具,、擴(kuò)張工具、競(jìng)爭(zhēng)工具更多,，組合工具更多,，難度更大,，專(zhuān)業(yè)要求更高,。全球化、信息化更是加劇了這種趨勢(shì),。如：如何合理的利用信息化手段,；如何有效利用國(guó)內(nèi)外兩種資源兩個(gè)市場(chǎng)等。復(fù)雜的情況使越來(lái)越多的企業(yè)難以獨(dú)立應(yīng)對(duì),，這時(shí)要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝就客觀(guān)的需要引入“外腦”,，利用外部先進(jìn)的智力成果。我國(guó)咨詢(xún)業(yè)和改革開(kāi)放同時(shí)起步,，通過(guò)學(xué)習(xí)與引進(jìn)國(guó)外咨詢(xún)研究的理論與方法,，結(jié)合中國(guó)的國(guó)情及企業(yè)的實(shí)際情況，開(kāi)展企業(yè)咨詢(xún)研究,，并逐步形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。目前我國(guó)共有各類(lèi)咨詢(xún)公司 3 萬(wàn)余家，而真正從事咨詢(xún)服務(wù)業(yè)務(wù)的僅 1500 余家,，在咨詢(xún)業(yè)中做大品牌的只有幾十家,。以下為中國(guó)十大行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢(xún)機(jī)構(gòu)公司： 1 、零點(diǎn)咨詢(xún)（ Horizon ）零點(diǎn)研究咨詢(xún)是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程中產(chǎn)生并不斷成長(zhǎng)的著名專(zhuān)業(yè)研究咨詢(xún)機(jī)構(gòu),。 1992 年成立零點(diǎn)調(diào)查（市場(chǎng)研究）,，于 2000 年進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，投資成立了前進(jìn)策略（策略咨詢(xún)）和指標(biāo)數(shù)據(jù)（共享信息）,，形成三位一體的格局,，是目前國(guó)內(nèi)最大的提供專(zhuān)業(yè)的策略性研究咨詢(xún)服務(wù)的集團(tuán)公司之一。零點(diǎn)是世界專(zhuān)業(yè)研究者協(xié)會(huì)（ ESOMAR ）中國(guó)代表機(jī)構(gòu),，也是國(guó)際管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)（ AMCF ）原中國(guó)代表機(jī)構(gòu),。零點(diǎn)依照國(guó)際慣例,，透過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入、與國(guó)際服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作和有力度的人力資源組合,，成為兼容國(guó)際視野和本土經(jīng)驗(yàn)的調(diào)研咨詢(xún)知名服務(wù)品牌,。零點(diǎn)同時(shí)擁有一支學(xué)科配置整齊、專(zhuān)業(yè)人員年輕,、國(guó)際與國(guó)內(nèi)職員兼有,、高度自覺(jué)的學(xué)習(xí)型研究隊(duì)伍，現(xiàn)有研究人員來(lái)源于社會(huì)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué),、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、工商管理與公共管理學(xué)、財(cái)務(wù)投資,、計(jì)算機(jī)科學(xué),、法學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)方向， 95% 以上的全職研究咨詢(xún)?nèi)藛T具有碩士及碩士以上學(xué)歷,， 50% 以上的研究咨詢(xún)?nèi)藛T擁有 4 年以上的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn),， 30% 以上的研究咨詢(xún)?nèi)藛T具有海外學(xué)習(xí)背景，團(tuán)隊(duì)同仁秉持“勤奮敬業(yè),，分享成就”的企業(yè)精神,，進(jìn)行持續(xù)不懈的業(yè)務(wù)探索和開(kāi)拓。 2 ,、中為咨詢(xún)（ ZWZYZX ）深圳中為智研咨詢(xún)有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)研究服務(wù)供應(yīng)商,。中為咨詢(xún)圍繞客戶(hù)的需求持續(xù)努力，與客戶(hù)真誠(chéng)合作,，在調(diào)查報(bào)告,、研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告,、商業(yè)計(jì)劃書(shū),、可行性研究、 IPO 咨詢(xún)等領(lǐng)域構(gòu)筑了全面專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),。中為智研致力于為企業(yè),、投資者和政府等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查研究解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶(hù)體驗(yàn),，為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值,。目前，中為咨詢(xún)的研究成果和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 3 萬(wàn)多家企業(yè),，并向海外市場(chǎng)拓展,。目前中為咨詢(xún)業(yè)務(wù)范圍主要囊括了產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域研究,、行業(yè)市場(chǎng)研究、行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、 IPO 咨詢(xún),、項(xiàng)目可行性分析、并購(gòu)與重組,、投資咨詢(xún)等領(lǐng)域,。中為咨詢(xún)始終把引進(jìn)優(yōu)秀的研究投資人才作為公司的核心目標(biāo)之一，中為咨詢(xún)員工擁有多種專(zhuān)業(yè)學(xué)歷背景：統(tǒng)計(jì)學(xué),、金融學(xué),、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、國(guó)際貿(mào)易學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué),、數(shù)學(xué)等數(shù)十個(gè)專(zhuān)業(yè),。中為咨詢(xún)網(wǎng)現(xiàn)有 300 多名員工中本科以上學(xué)歷占 90% ， 65% 具有雙學(xué)位,、碩士及博士學(xué)位,。企業(yè)大多數(shù)員工曾在國(guó)內(nèi)多家知名產(chǎn)業(yè)研究所與證券研究機(jī)構(gòu)有過(guò)豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才是中為咨詢(xún)的最大財(cái)富,，也是中為咨詢(xún)網(wǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及踐行客戶(hù)價(jià)值的保證。中為咨詢(xún)（ http://www.zwzyzx.com ）業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū),，輻射全球,；公司 90% 以上的業(yè)務(wù)主要針對(duì)大中華區(qū)實(shí)施，企業(yè)在中國(guó)大陸 32 個(gè)主要城市設(shè)立調(diào)查派駐點(diǎn)（如北京,、上海,、天津、重慶,、貴州,、深圳、武漢,、成都,、西安、鄭州,、沈陽(yáng)等）,，為客戶(hù)提供專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查研究的同時(shí)，也為研究咨詢(xún)提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持,；公司擁有在中國(guó)香港,、澳門(mén),、臺(tái)灣地區(qū)已擁有實(shí)施項(xiàng)目的寶貴經(jīng)驗(yàn)。目前,，中為咨詢(xún) 已與國(guó)內(nèi)外數(shù)十家專(zhuān)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，確保了跨國(guó)性項(xiàng)目的有效實(shí)施和執(zhí)行。深圳中為智研咨詢(xún)有限公司客戶(hù)群初步形成 90% 內(nèi)地市場(chǎng)（包括中國(guó)香港,、澳門(mén),、臺(tái)灣地區(qū)）， 10% 服務(wù)于美國(guó),、歐洲,、日本、韓國(guó),、新加坡等,；尤其近幾年國(guó)外客戶(hù)合作取得重大突破，贏(yíng)得較好口碑及長(zhǎng)期協(xié)議客戶(hù),。 3 ,、新華信（ SINOTRUST ）新華信國(guó)際信息咨詢(xún)（北京）有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)解決方案和信用解決方案提供商， 1992 年在北京成立,。企業(yè)收集,、分析和管理關(guān)于市場(chǎng)、消費(fèi)者和商業(yè)機(jī)構(gòu)的信息,，通過(guò)信息,、服務(wù)和技術(shù)的整合，提供市場(chǎng)研究,、商業(yè)信息,、咨詢(xún)和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，協(xié)助您做出更好的營(yíng)銷(xiāo)決策和信貸決策并發(fā)展盈利的客戶(hù)關(guān)系,。企業(yè)在北京,、上海和廣州擁有 600 名員工，為各行業(yè)的機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù),，包括汽車(chē),、金融、保險(xiǎn),、零售,、電信、 IT ,、制造業(yè),、消費(fèi)品和貿(mào)易。在華的《財(cái)富》世界 500 強(qiáng)企業(yè)中有 80% 以上使用企業(yè)的不同產(chǎn)品和服務(wù)。新華信是中國(guó)領(lǐng)先的商業(yè)信息咨詢(xún)服務(wù)提供商,。企業(yè)提供企業(yè)信用報(bào)告,、企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品、行業(yè)報(bào)告,、信用管理咨詢(xún),、信用風(fēng)險(xiǎn)管理軟件，以及相關(guān)數(shù)據(jù)管理技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理服務(wù),，為您的信貸管理,、營(yíng)銷(xiāo)拓展、行業(yè)分析以及競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)測(cè)等提供充分的信息,、決策和技術(shù)支持,。新華信是中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的先驅(qū)。企業(yè)提供客戶(hù)數(shù)據(jù)整合和清理,、客戶(hù)信息分析,、潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)服務(wù)以及直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，協(xié)助您構(gòu)建完整和單一視角客戶(hù)信息,，做出更好的營(yíng)銷(xiāo)和推廣決策，發(fā)展盈利的客戶(hù)關(guān)系,。新華信是中國(guó)領(lǐng)先的市場(chǎng)研究咨詢(xún)服務(wù)提供商,。企業(yè)提供關(guān)于市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者行為和態(tài)度的信息和分析，協(xié)助您在市場(chǎng)進(jìn)入,、市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略,、營(yíng)銷(xiāo)推廣,、渠道組織和管理等方面做出更好的商業(yè)決策,。 4 ,、艾瑞咨詢(xún)（ iResearch ）艾瑞咨詢(xún)成立于 2002 年，由楊偉慶發(fā)起創(chuàng)立,，致力成為中國(guó)大數(shù)據(jù)時(shí)代下最佳互聯(lián)網(wǎng)收視率及消費(fèi)者洞察公司,。艾瑞咨詢(xún)以“生活夢(mèng)想科技承載”為理念，為客戶(hù)提供中國(guó)市場(chǎng)最專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)產(chǎn)品,、研究咨詢(xún)等專(zhuān)業(yè)服務(wù),，助力客戶(hù)提高對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知水平、盈利能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，讓互聯(lián)網(wǎng)的力量點(diǎn)燃中國(guó)各個(gè)行業(yè),。艾瑞辦公總部設(shè)在北京及上海，擁有一支穩(wěn)定并具有深厚行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，目前擁有員工超過(guò) 400 名,，在廣州,、深圳、成都,、杭州,、硅谷、紐約,、香港等地設(shè)有區(qū)域辦事機(jī)構(gòu),。艾瑞咨詢(xún)具有廣泛而深度的品牌影響力，艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及用戶(hù)數(shù)據(jù)被各大媒體引用,，在多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)樹(shù)立數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn),。艾瑞咨詢(xún)擁有基于個(gè)人電腦、智能手機(jī),、平板電腦,、智能電視等不同終端，百萬(wàn)級(jí)用戶(hù)行為監(jiān)測(cè)樣本的互聯(lián)網(wǎng)收視率數(shù)據(jù),，并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域研究具有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位,。艾瑞咨詢(xún)累計(jì)服務(wù)超過(guò) 1000 家客戶(hù)，涵蓋多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,，包括互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、廣告及公關(guān),、零售及電商,、通信、金融服務(wù),、投資研究,、消費(fèi)品、政府及公共事業(yè)等,，客戶(hù)幾乎覆蓋中國(guó)所有主要的互聯(lián)網(wǎng)公司,、 90% 的互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司、主要的電子商務(wù)企業(yè),、主流的投資銀行及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)沖基金等,。在多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司 IPO 上市報(bào)告中，艾瑞咨詢(xún)是主要的第三方數(shù)據(jù)服務(wù)提供方,。 5 ,、益普索中國(guó)（ Ipsos ）益普索（ Ipsos ）是全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究集團(tuán),，于 1975 年成立于法國(guó)巴黎， 1999 年在巴黎上市,，是全球唯一由研究專(zhuān)業(yè)人士擁有并管理的市場(chǎng)研究集團(tuán),。益普索是全球第三大研究集團(tuán)， 2014 年集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額 22.184 億美元,，在全球 87 個(gè)國(guó)家設(shè)有辦公室,。益普索在六大研究領(lǐng)域?yàn)榭蛻?hù)提供專(zhuān)業(yè)的洞察和服務(wù)：廣告與品牌研究，客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度研究,，營(yíng)銷(xiāo)研究,，媒介研究，公共事務(wù)研究,，以及調(diào)研管理服務(wù),。益普索于 2000 年進(jìn)入中國(guó)，已成為中國(guó)最大的市場(chǎng)研究公司,，在上海,、北京、廣州,、成都,、武漢等 5 個(gè)城市設(shè)有辦公室。企業(yè)擁有豐富的專(zhuān)業(yè)研究產(chǎn)品線(xiàn)和行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng),，研究領(lǐng)域覆蓋廣告和品牌研究,、營(yíng)銷(xiāo)研究、媒介研究,、公眾事務(wù)與社會(huì)研究,、滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度研究、數(shù)據(jù)采集與處理,，汽車(chē)研究以及金融與服務(wù)研究,。服務(wù)范圍覆蓋了快消、金融,、汽車(chē),、 IT/ 電信、醫(yī)藥保健等眾多行業(yè),。益普索洞察市場(chǎng)潛力,，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，助力您品牌的健康發(fā)展,，并協(xié)助您建立長(zhǎng)期良好的客戶(hù)關(guān)系。企業(yè)將研究數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)進(jìn)行智慧的結(jié)合,，企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng),、測(cè)試廣告、研究數(shù)字時(shí)代的多媒體渠道，并探究全球范圍內(nèi)的公眾輿論導(dǎo)向,。 6 ,、賽迪顧問(wèn)（ CCID ）賽迪顧問(wèn)股份有限公司是中國(guó)首家在香港創(chuàng)業(yè)板上市，并在業(yè)內(nèi)率先通過(guò)國(guó)際,、國(guó)家質(zhì)量管理與體系（ ISO9001 ）標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的現(xiàn)代咨詢(xún)企業(yè),，直屬于中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，目前公司總部設(shè)在北京,，旗下?lián)碛匈惖辖?jīng)智、賽迪經(jīng)略,、賽迪方略,、賽迪設(shè)計(jì)和賽迪監(jiān)理五家控股子公司，并在上海,、廣州,、深圳、西安,、武漢,、南京、成都,、貴州等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu),，擁有 300 余名專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)?nèi)藛T，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) 200 多個(gè)大中型城市,。賽迪顧問(wèn)憑借強(qiáng)大的國(guó)家部委資源支撐,、豐富的行業(yè)資源和高端專(zhuān)業(yè)化人才等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面向政府,、園區(qū)和企業(yè),，提供發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃、政策研究,、轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃,、招商引資策略研究、信息化咨詢(xún),、智慧城市規(guī)劃,、市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)與策略分析、投資可行性研究,、運(yùn)營(yíng)模式研究,、企業(yè)兼并重組、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún),、人力資源管理等現(xiàn)代咨詢(xún)服務(wù),。研究領(lǐng)域涵蓋電子信息,、互聯(lián)網(wǎng)、通信,、基礎(chǔ)電子,、裝備、消費(fèi)品,、汽車(chē)和原材料,、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域。致力成為中國(guó)本土的城市經(jīng)濟(jì)第一智庫(kù),、企業(yè)管理第一顧問(wèn),、信息工程設(shè)計(jì)第一品牌。 7 ,、易觀(guān)國(guó)際（ Analysys International ）易觀(guān)國(guó)際（ Analysys International ）成立于 2000 年,，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)化市場(chǎng)卓越的信息產(chǎn)品，服務(wù)及解決方案提供商,。每年為來(lái)自于全球的互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)廠(chǎng)商,、電信運(yùn)營(yíng)商，行業(yè)用戶(hù),、投資機(jī)構(gòu),、政府部門(mén)的高級(jí)主管，提供包括訂閱制的 EnfoDesk ™資訊平臺(tái)和 EnfoGrowth ™專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)?cè)趦?nèi)的信息產(chǎn)品,，服務(wù)及解決方案,，借助 EnfoShare ™的展覽展示和人脈平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新者與行業(yè)用戶(hù),、政府機(jī)構(gòu),、投資機(jī)構(gòu)間的深入溝通與合作機(jī)會(huì)獲得。易觀(guān)國(guó)際吸引了 TMT 研究,、咨詢(xún),、分析領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才，在第一時(shí)間為客戶(hù)提供商業(yè)決策優(yōu)化服務(wù),。易觀(guān)國(guó)際的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍 80% 以上來(lái)自于國(guó)內(nèi)外知名學(xué)府的博士,、碩士，他們不僅具備技術(shù),、行業(yè)和研究咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)背景,，還具備豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在為客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)服務(wù)時(shí),，他們對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)具有深刻的洞察,，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、管理運(yùn)營(yíng)具有深刻的理解和體會(huì),，得到了海外市場(chǎng)的高度認(rèn)可,。易觀(guān)商業(yè)解決方案是易觀(guān)國(guó)際集團(tuán)下屬的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司,。經(jīng)過(guò) 10 年的發(fā)展,，先后成功為電信,、 IT 、金融等多個(gè)行業(yè)以及政府部門(mén)提供了 500 個(gè)以上的咨詢(xún)解決方案,，在戰(zhàn)略咨詢(xún),、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、企業(yè)運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。易觀(guān)智庫(kù)商業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，是一款反映中國(guó)新媒體經(jīng)濟(jì)（互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、廣電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等）發(fā)展的信息產(chǎn)品,。易觀(guān)智庫(kù)已成為國(guó)內(nèi)外政府,、企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)以及專(zhuān)業(yè)人士了解市場(chǎng),、提升創(chuàng)新力和決策力的首選信息工具,。易觀(guān)智庫(kù)擁有業(yè)內(nèi)最豐富的內(nèi)容資源與分析模型、最專(zhuān)業(yè)的信息分析與檢索工具,、最超值的分析師增值服務(wù)以及最便捷的定向推送服務(wù),。易觀(guān)智庫(kù)為客戶(hù)提供可信、可靠,、可用,、成本有效的信息和數(shù)據(jù)，保障您在市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展和劇烈變化的過(guò)程中,，把握商機(jī),、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 8 ,、慧聰研究（ HCR ） HCR 是一家根植于中國(guó),、放眼全球，提供大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)有效結(jié)合的洞察研究公司,，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的深度挖掘,，幫助您發(fā)現(xiàn)表象背后的真實(shí)世界。 HCR 為企業(yè)提供大小數(shù)據(jù)結(jié)合的深度洞察服務(wù),。企業(yè)的數(shù)據(jù)既有來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中沉淀的網(wǎng)民瀏覽行為,、消費(fèi)行為、輿論文字等海量數(shù)據(jù),；也有來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部沉淀的大量用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為和數(shù)據(jù),。企業(yè)將大量異構(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗,、整理、分析,、挖掘,，通過(guò)大數(shù)據(jù)研究與經(jīng)典研究相結(jié)合的深度洞察服務(wù)，為企業(yè)提供決策依據(jù),，幫助企業(yè)了解他們面對(duì)的市場(chǎng),、客戶(hù)群體、競(jìng)爭(zhēng)情況等,，伴隨企業(yè)成長(zhǎng)的每一步,，助力企業(yè)成功決策。汽車(chē),、通信,、家電、科技,、金融,、醫(yī)藥、媒體,、零售,、包裝消費(fèi)品、時(shí)尚 / 運(yùn)動(dòng),、奢侈品,、工業(yè)品、公共事務(wù),、煙草等,，無(wú)論您來(lái)自哪個(gè)行業(yè)， HCR 專(zhuān)屬的行業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)始終陪伴著您,。企業(yè)致力于通過(guò)制度創(chuàng)新培養(yǎng)并吸納頂尖人才,，不斷突破自我，向您提供更全面,、深入的數(shù)據(jù)服務(wù),，包括傳統(tǒng)市場(chǎng)研究、大數(shù)據(jù)分析等全維度的產(chǎn)品體系,，提高數(shù)據(jù)的洞察和研究效果,，使 HCR 成為從中國(guó)走出去的一家世界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)研究公司。 HCR 前身為慧聰研究院,，成立于 1993 年,，是國(guó)內(nèi)最早一批涉足于市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)研究的企業(yè)，除了在數(shù)據(jù)洞悉方面的深厚積累,，依托于母公司慧聰網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),， HCR 還在業(yè)內(nèi)形成了通過(guò) IT 技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)研究結(jié)果的鮮明特點(diǎn)。 2003 年,，慧聰研究院隨慧聰網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了在香港創(chuàng)業(yè)板的成功上市,； 2008 年與 170 年歷史的美國(guó)鄧白氏達(dá)成合作,，與其研究團(tuán)隊(duì)合并,，為公司研究實(shí)力引入國(guó)際化要素,； 2011 年,， HCR 完成 MBO ,，為推動(dòng) HCR 成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)奠定了有力基礎(chǔ)。 2012 年,，公司引入多位業(yè)界重量級(jí)專(zhuān)家,，并于同年 8 月與上海 DNA 合并； 2013 年,， HCR 宣布與國(guó)內(nèi)頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)達(dá)晨創(chuàng)投達(dá)成融資協(xié)議,， 5000 萬(wàn)的金額也成為市場(chǎng)研究行業(yè)迄今為止最大的一筆； 2014 年 11 月,， HCR 完成股份制改造,。 2015 年 8 月 12 日， HCR 成功掛牌新三板（股票代碼： 833309 ）成為國(guó)內(nèi)新三板大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用第一股,。 HCR 擁有 24 個(gè)行業(yè) 1159 種品類(lèi) 20 余萬(wàn)廣告主的媒體數(shù)據(jù)庫(kù),，連續(xù)積累 22 年行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)， 1000 萬(wàn)中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù),， 70 萬(wàn)的 B2C 消費(fèi)者樣本庫(kù),， 100 萬(wàn)移動(dòng)端用戶(hù)行為追蹤 panel 。具有業(yè)界領(lǐng)先的搜索技術(shù),、數(shù)據(jù)挖掘與管理技術(shù),、報(bào)告電子化平臺(tái)技術(shù)。公司總部位于北京,，在上海,、廣州等地設(shè)有 8 個(gè)分公司，擁有市場(chǎng)研究與傳播領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和研究人員 500 多名,，同時(shí)還與行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家,、廠(chǎng)商、渠道企業(yè)保持著密切的合作,，除覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)信息直接調(diào)查網(wǎng)絡(luò)外,，還擁有 5000 多名兼職信息采集人員，執(zhí)行范圍輻射全國(guó) 1-6 級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 2388 個(gè),。 9 ,、 AC 尼爾森中國(guó)（ Acnielsen ） AC 尼爾森于 1984 年來(lái)到中國(guó),。至今 AC 尼爾森已經(jīng)對(duì)中國(guó) -- 全球競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)之一 -- 以及中國(guó)消費(fèi)者積累了深刻的理解。不論是中國(guó)本地企業(yè)還是準(zhǔn)備以及已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)公司,，企業(yè)所擁有的豐富的市場(chǎng)資訊和深刻的市場(chǎng)洞察都能夠幫助他們深入理解其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者的需求和期望,，從而協(xié)助他們制定和執(zhí)行成功的市場(chǎng)戰(zhàn)略。自 1923 年至今,， AC 尼爾森公司為市場(chǎng)研究建立了很高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，其涵蓋的知識(shí)面，專(zhuān)業(yè)性以及全球性都是無(wú)與倫比的,。 AC 尼爾森在 100 多個(gè)國(guó)家中提供全方位的市場(chǎng)研究服務(wù),，提供具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)剖析，讓客戶(hù)能夠全面了解本企業(yè)產(chǎn)品和整個(gè)市場(chǎng),，提高銷(xiāo)售,，發(fā)掘并占領(lǐng)新市場(chǎng)，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，作出重要的決策,。 AC 尼爾森的信息服務(wù)策略性地將從概念到最終消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系起來(lái)，使客戶(hù)更好地理解每個(gè)有利于業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵問(wèn)題,，包括“誰(shuí)”,，“什么”，“多少”,，“何時(shí)”,，“何地”等等。先進(jìn)的分析能力更能深入解答“為什么”的問(wèn)題,，并能預(yù)測(cè)商業(yè)決策的改變可能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響,。 AC 尼爾森的專(zhuān)業(yè)人士經(jīng)驗(yàn)豐富，具有廣泛的市場(chǎng)研究,，銷(xiāo)售和零售業(yè)背景,。他們是客戶(hù)的商業(yè)伙伴，熟知每一個(gè)領(lǐng)域,，從統(tǒng)計(jì)和信息處理,，先進(jìn)軟件的開(kāi)發(fā)到發(fā)展客戶(hù)業(yè)務(wù)。 AC 尼爾森優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平是市場(chǎng)研究行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),。 AC 尼爾森的宗旨是提供市場(chǎng)洞識(shí),，幫助客戶(hù)制訂以事實(shí)為依據(jù)的市場(chǎng)策略。遍及全球的兩萬(wàn)多名員工共同向著這一目標(biāo)做出不懈的努力,，建立了以保密和坦誠(chéng)為基礎(chǔ)的緊密可靠的客戶(hù)關(guān)系,。通過(guò)使用開(kāi)放的系統(tǒng)，一致的研究方法和最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， AC 尼爾森為客戶(hù)提供全球,、跨國(guó),、區(qū)域性和各市場(chǎng)的市場(chǎng)信息，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面滿(mǎn)足其業(yè)務(wù)需要,。 AC 尼爾森于 1984 年開(kāi)始在中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù),，同時(shí)提供零售、媒介和專(zhuān)項(xiàng)研究服務(wù),，目前在中國(guó)內(nèi)地設(shè)有五個(gè)辦公室,，擁有六百多名全職員工。 10 ,、明鏡咨詢(xún)（ CMMR ）明鏡咨詢(xún)成立于 1997 年,，旗下包括廣州明鏡、北京明鏡,、成都明鏡,、上海明鏡、深圳明鏡五家獨(dú)立注冊(cè)的公司,。約 100 名優(yōu)秀員工組成明鏡的團(tuán)隊(duì)，平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò) 8 年,；員工伴隨公司的成長(zhǎng)而成長(zhǎng),，基于“心如明鏡”的企業(yè)文化氛圍，員工隊(duì)伍保持了高度的穩(wěn)定性,，平均工作年限超過(guò) 6 年,。明鏡咨詢(xún)集數(shù)據(jù)收集、市場(chǎng)研究,、管理咨詢(xún)于一體,，一直致力于為企業(yè)提供科學(xué)理性的經(jīng)營(yíng)管理解決方案。迄今,，明鏡已經(jīng)在移動(dòng)通信,、醫(yī)藥、交通,、家電,、日用品、食品,、房地產(chǎn),、金融、汽車(chē)等行業(yè)為 100 多家企業(yè)提供過(guò) 1000 多個(gè)研究咨詢(xún)項(xiàng)目服務(wù),。明鏡參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程,，并根據(jù)客戶(hù)需求和營(yíng)銷(xiāo)潮流對(duì)相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新和完善。明鏡不斷推動(dòng) 研究咨詢(xún) 技術(shù)創(chuàng)新，在常用的數(shù)十項(xiàng)研究技術(shù)和模型中,，有相當(dāng)數(shù)量是自己首創(chuàng)的,。每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，明鏡都發(fā)揮了行業(yè)專(zhuān)家的巨大影響力,，伴隨客戶(hù)的成長(zhǎng)而成長(zhǎng),；基于“行業(yè)專(zhuān)家”的客戶(hù)服務(wù)品質(zhì)，客戶(hù)群保持了高度的穩(wěn)定性,，明鏡的核心客戶(hù)數(shù)量不多,，但是都和明鏡保持了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。超過(guò) 1000 個(gè)項(xiàng)目,、 10 萬(wàn)個(gè)顧問(wèn)工作日,、 100 萬(wàn)次現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察體驗(yàn)、 300 萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者訪(fǎng)問(wèn),，不斷豐富了明鏡的數(shù)據(jù)庫(kù),；幾乎每一年，明鏡人都能用自己的智慧創(chuàng)造一個(gè)個(gè)成功的實(shí)戰(zhàn)案例,；明鏡有大量項(xiàng)目成果獲獎(jiǎng),，受到企業(yè)和社會(huì)的好評(píng)，產(chǎn)生了廣泛的影響,。; 3595 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

贏(yíng)道顧問(wèn)12套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案,，突圍四川茶葉品牌的成長(zhǎng)天花板: 鄧超明 2015-11-19 16:36; 四川盆地氣候條件良好，孕育了很多優(yōu)質(zhì)的茶葉,，這些茶葉口感都非常優(yōu)秀,，并不比中國(guó)十大名茶差。李晉常璩在《華陽(yáng)國(guó)志》中記述到:周武王伐紂 ,實(shí)得巴蜀之師,，著于尚書(shū)……丹 ,、漆、茶 ,、蜜……皆納貢之,。這個(gè)時(shí)間是公元前1066年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在綠茶,、紅茶等品類(lèi)里，四川都有一些品牌與產(chǎn)區(qū),，產(chǎn)地方面,，主要有蒙頂茶、峨眉山茶,、青城茶和屏山茶等,。茶的品類(lèi)方面,，有綠茶、紅茶等,。以綠茶為例,，有名山的蒙頂茶、蒙山甘露,、蒙山春露,、萬(wàn)春銀葉、玉葉長(zhǎng)春,，雅安的峨眉毛峰,、金尖芽、雨城銀芽,、雨城云霧,、雨城露芽，灌縣的青城雪芽,，永川的秀芽,，邛崍的文君綠茶，峨眉山的峨芯,、竹葉青,，雷波的黃郎毛尖，達(dá)縣的三清碧蘭,，樂(lè)山的沫若香茗,。紅茶有宜賓的早白尖工夫紅茶。四川也有十大名茶的評(píng)選,，主要有竹葉青、敘府龍芽,、龍都香茗,、仙芝竹尖、綠昌茗雀舌,、花秋御竹,、佛泉今生相依、巴山雀舌,、芝龍洪河茶,、蒙山甘露等。但是,，站在全國(guó)的平臺(tái)上,，除了竹葉青連續(xù)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)外，四川的茶葉品牌卻沒(méi)有足夠大的名氣,，也不是消費(fèi)者的首選,，鄧超明認(rèn)為,，四川的茶葉需要更好的營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)茶人群的擴(kuò)大,，正是四川茶葉品牌創(chuàng)造輝煌的機(jī)會(huì),。贏(yíng)道顧問(wèn)認(rèn)為，這個(gè)時(shí)代的商業(yè)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透,，互聯(lián)網(wǎng)加實(shí)體經(jīng)濟(jì)不僅是大勢(shì)所趨,，更是當(dāng)下伸手可摘、迫在眉睫的變革,，品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的變革最為明顯,。在變革中總蘊(yùn)藏著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在每次變革來(lái)臨時(shí),，獲得成功的人總是率先預(yù)見(jiàn)到趨勢(shì),，并馬上參與到改變中來(lái)。四川茶葉品質(zhì)本身還是有優(yōu)勢(shì)的,，有了產(chǎn)品基石的牢固,，茶葉品牌應(yīng)該是大有可為的，如果能好好地包裝,，提升品牌形象,，增加品牌的知名度，搭建全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，促成幾個(gè)大品牌產(chǎn)生,，是沒(méi)有問(wèn)題的。面向茶葉產(chǎn)業(yè),，贏(yíng)道顧問(wèn)組建了一支顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),，企業(yè)可以采用營(yíng)銷(xiāo)托管、營(yíng)銷(xiāo)外包等形式合作,，共同培育茶葉獨(dú)角獸,。贏(yíng)道顧問(wèn)專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)7年，服務(wù)客戶(hù)超過(guò)100家,，多年持續(xù)的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)注,，推出了贏(yíng)道顧問(wèn)推出了網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)12大解決方案，鎖定企業(yè)的核心業(yè)務(wù)問(wèn)題,，提供全方位的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)定制服務(wù),，涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷包、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃包,、招商通,、新聞通、文案通,、新品上市包,、客流量提升包,、開(kāi)業(yè)包、搜索營(yíng)銷(xiāo)包,、明星產(chǎn)品打造包,、代言人營(yíng)銷(xiāo)包、市場(chǎng)保護(hù)包等,。營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)推出的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)12大解決方案,，將為成長(zhǎng)中的四川茶葉企業(yè)提供定制級(jí)服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)定支持,，幫助四川茶企搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē),，讓我們一起期待四川茶葉春天的到來(lái)。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)與傳播|831 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

拿單高手的九陽(yáng)真經(jīng)5：?jiǎn)柕拿卦E: 賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo) 2015-3-1 10:13; 問(wèn)在銷(xiāo)售中起著非常大的作用,，無(wú)論開(kāi)始,、中間、還是結(jié)尾,，會(huì)問(wèn)比會(huì)說(shuō)顯得更加重要,。一、要學(xué)會(huì)問(wèn)什么 1 ,、問(wèn)開(kāi)始用問(wèn)做開(kāi)場(chǎng)白,。在做銷(xiāo)售、溝通,、說(shuō)服,、演講的開(kāi)始時(shí)只要你一問(wèn)，對(duì)方便開(kāi)始思考,，你便吸引住他的思維,，掌控主動(dòng)了。 2 ,、問(wèn)興趣人們往往愿意說(shuō)自己感興趣的東西,，因此，在銷(xiāo)售進(jìn)行之前,，不妨跟你的客戶(hù)談?wù)勊信d趣的東西，當(dāng)然,，如果是雙方都感興趣的內(nèi)容會(huì)更好,，有什么比找到兩者的共同點(diǎn)更棒的呢？ 3 ,、問(wèn)需求了解對(duì)方的需要與購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀(guān),，你才能有的放矢。例如你做的是控銷(xiāo)模式,，而你的客戶(hù)一個(gè)控銷(xiāo)企業(yè)都沒(méi)有合作,，估計(jì)你就很難與他談控銷(xiāo),，當(dāng)然這樣的客戶(hù)就要盡快中止交流了。 4 ,、問(wèn)痛苦問(wèn)清楚客戶(hù)的痛苦,，看看我們的產(chǎn)品與服務(wù)能否解除他的痛苦，然后再將這種痛苦人為地?cái)U(kuò)大,，當(dāng)他痛得很難受時(shí)告訴他我們產(chǎn)品或服務(wù)能幫助他止痛,、解決問(wèn)題，他就比較容易掏錢(qián)了,。例如談?wù)摽劁N(xiāo),，就一定要與他談批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，首先可以賺 60% 毛利,，可是剛剛賣(mài)起來(lái),，對(duì)面藥房就打價(jià)格戰(zhàn)，你逼著沒(méi)有辦法一路降價(jià),，最后 20% 毛利都沒(méi)有了,，發(fā)現(xiàn)廣告產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)毛利，如果你有同類(lèi)產(chǎn)品,，你更加要強(qiáng)化負(fù)毛利對(duì)門(mén)店的傷害,。 5 、問(wèn)快樂(lè) 購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品或服務(wù)能帶給他的快樂(lè),，然后再擴(kuò)大快樂(lè),。就像前面超級(jí)訂單中描述的一樣，如何“四重權(quán)益三項(xiàng)保證”送給你,。 6 ,、問(wèn)成交你是今天需要呢？還是明天我們幫你送過(guò)來(lái),？你是要付現(xiàn)金還是刷卡,？訂金還是全款？幾件還是全套,？一定都用選擇題,，讓客戶(hù)選擇是非常高明的辦法。二,、其次就是要學(xué)會(huì)問(wèn)的方法 1 ,、問(wèn)一些簡(jiǎn)單容易回答的問(wèn)題。 2 ,、盡量去問(wèn)一些回答 YES 的問(wèn)題,。 3 、從回答一些小 YES 開(kāi)始,。 4 ,、多用二選一或引導(dǎo)性發(fā)問(wèn),。 5 、對(duì)問(wèn)題事先一定有答案,。 6 ,、能用問(wèn)、盡量少說(shuō),，陳述句變成問(wèn)句,。 7 、問(wèn)一些客戶(hù)沒(méi)有抗拒點(diǎn)的問(wèn)題,。三,、以下是一個(gè)醫(yī)生問(wèn)話(huà)案例醫(yī)生：“什么時(shí)候感冒的？“ 病人：“昨天,�,！� 醫(yī)生：“以前感冒吃什么藥？” 病人：“康泰克,�,！� 醫(yī)生：“上次幾天好的？” 病人：“三天吧,�,！� 醫(yī)生“那就開(kāi)盒康泰克好嗎？” 病人：“好的,�,！� 四句話(huà)完成成交，你悟道了嗎,？本節(jié)作業(yè)：根據(jù)以上原理,，結(jié)合你的產(chǎn)品、服務(wù),，對(duì)客戶(hù)好處設(shè)計(jì)一個(gè)問(wèn)話(huà),。孟慶亮先生是孟子第 73 代孫，湖南湘潭人士,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,， 2010 年中國(guó)十佳咨詢(xún)師，孟慶亮品牌營(yíng)銷(xiāo)工作室創(chuàng)始人,。提供培訓(xùn),、創(chuàng)意、廣告,、設(shè)計(jì)、診斷咨詢(xún),、項(xiàng)目合作等服務(wù),。主要著作有 “ 產(chǎn)業(yè)鏈品牌營(yíng)銷(xiāo)的三把鑰匙 ”——70 萬(wàn)創(chuàng)業(yè)到 35 億賣(mài)出的《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》,、賣(mài)什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開(kāi)好會(huì)》、工廠(chǎng)與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》,。電子郵件 : [email protected] ,， 13087210017 孟慶亮培訓(xùn)視頻智慧 365 主頁(yè) http://www.zh-365.com/lecturer/t1089752; 821 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《拿好單開(kāi)好會(huì)》到底可以幫助企業(yè)與業(yè)務(wù)員解決哪些問(wèn)題: 賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo) 2014-12-8 08:21; 《拿好單開(kāi)好會(huì)》是中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人孟慶亮先生在 20 多年?duì)I銷(xiāo)生涯中，對(duì)拿單,、開(kāi)推廣會(huì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，是銷(xiāo)售人員人人必備的實(shí)戰(zhàn)工具書(shū)。一,、編輯推薦這是我第三本編輯的孟慶亮老師的書(shū),，是孟慶亮老師“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)的三把鑰匙”之一。是繼 70 萬(wàn)創(chuàng)業(yè)到 35 億賣(mài)出的《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》,，以及工廠(chǎng)與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》后又一本實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷(xiāo)書(shū),，擁有孟慶亮老師的三本書(shū)就可以從戰(zhàn)略、模式,、戰(zhàn)術(shù),、工具完美結(jié)合。這本書(shū)涉及的問(wèn)題是所有企業(yè)幾乎都要涉及的問(wèn)題,，“拿單,、開(kāi)推廣會(huì)”是所有企業(yè)銷(xiāo)售工作必須的基本功，做不好,，企業(yè)幾乎無(wú)法生存,。孟慶亮老師這本書(shū)的最大特點(diǎn)有以下幾個(gè)： 1、完全是來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的原創(chuàng)性實(shí)戰(zhàn)總結(jié),。 2,、是 20 多年市場(chǎng)工作的總結(jié)，具有從時(shí)間到空間的普遍性,。 3,、流程標(biāo)準(zhǔn)非常細(xì)致，具有很強(qiáng)的操作性,。 4,、每個(gè)章節(jié)都有作業(yè)布置，有利于大家學(xué)習(xí)與使用,。 5,、尤其在書(shū)本最后總結(jié)的 24 張圖片及文字，更是將開(kāi)好推廣會(huì)及拿好單的精髓展示到極致,，讓人受益匪淺,。廣東經(jīng)濟(jì)出版社編輯高文彪二、內(nèi)容推薦從工業(yè)品銷(xiāo)售、到快速消費(fèi)品銷(xiāo)售,、再到醫(yī)藥保健品的銷(xiāo)售,、再到培訓(xùn)業(yè)的銷(xiāo)售、再到各行各業(yè)的銷(xiāo)售,，幾乎沒(méi)有一個(gè)行業(yè)與企業(yè)“不要拿單,，不要開(kāi)會(huì)”就能夠?qū)N(xiāo)售做好的�,！澳煤脝�,、開(kāi)好會(huì)”成為所有“賣(mài)產(chǎn)品與賣(mài)服務(wù)”的人必須精通的銷(xiāo)售本領(lǐng)。而現(xiàn)實(shí)的狀況是,，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)員沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練就上市場(chǎng)了,，結(jié)果是業(yè)務(wù)員沒(méi)有好業(yè)績(jī)，企業(yè)沒(méi)有好業(yè)績(jī),。本書(shū)為中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,， 2010 年中國(guó)十佳咨詢(xún)師 20 多年實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，作者能夠?qū)⒆约涸诙鄠€(gè)行業(yè),，近 20 多年銷(xiāo)售過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為非常簡(jiǎn)單,、簡(jiǎn)明、實(shí)效的流程與標(biāo)準(zhǔn),，讓“拿好單,、開(kāi)好會(huì)”具有非常強(qiáng)的操作性。同時(shí)還告訴企業(yè)老板及組織團(tuán)隊(duì)如何訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的意愿,、能力,、習(xí)慣等，每個(gè)細(xì)節(jié)后布置了實(shí)戰(zhàn)思考題,，是企業(yè)老板及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人買(mǎi)給團(tuán)隊(duì)成員最好的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練手冊(cè),。孟慶亮老師根據(jù)此書(shū)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了《客戶(hù)（連鎖）高效開(kāi)發(fā)與管理》、《系統(tǒng)打造持續(xù)暢銷(xiāo)的黃金產(chǎn)品》等課程,。孟慶亮老師根據(jù)三本系列書(shū)籍,，已經(jīng)開(kāi)發(fā)多個(gè)培訓(xùn)視頻《向農(nóng)婦學(xué)銷(xiāo)售》《開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的順瓜摸藤法》、《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的六個(gè)給》,、《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)六步驟讓客戶(hù)情緒瘋狂》,、《好導(dǎo)購(gòu)的三點(diǎn)銷(xiāo)售技巧》、《魯潤(rùn)阿膠,，聚焦實(shí)現(xiàn)瘋狂增長(zhǎng)》,、《讓客戶(hù)無(wú)法拒絕合作的 123 黃金法則》等視頻，視頻觀(guān)看請(qǐng)登錄 ---- 企業(yè)在線(xiàn)管理培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者【智慧 365 】（ http://www.zh-365.com ）,。三,、作者介紹孟慶亮先生是孟子第 73 代孫,，湖南湘潭人士，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,， 2010 年中國(guó)十佳咨詢(xún)師,，孟慶亮品牌營(yíng)銷(xiāo)工作室創(chuàng)始人。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營(yíng)銷(xiāo)的三把鑰匙”—— 70 萬(wàn)創(chuàng)業(yè)到 35 億賣(mài)出的《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》,、賣(mài)什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開(kāi)好會(huì)》、工廠(chǎng)與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》,。孟慶亮先生是目前中國(guó)少有的精通銷(xiāo)售,、管理、品牌全部系統(tǒng)的復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，是一個(gè)從中國(guó)百?gòu)?qiáng)到世界百?gòu)?qiáng),、從基層到高層的營(yíng)銷(xiāo)人。創(chuàng)造了從 70 萬(wàn)元到 35 億元的企業(yè)奇跡——太陽(yáng)石藥業(yè),；是原亞洲第一兒童藥品品牌——“好娃娃”的品牌教父,；是歐洲羊奶第一品牌——“佳貝艾特”登陸中國(guó)市場(chǎng)的引路人。目前正在指導(dǎo)多家企業(yè)高速增長(zhǎng),。聯(lián)系： QQ ： 2673115409 ,，微信號(hào)： m13087210017 ，微信公眾訂閱號(hào)為：孟慶亮工作室（ mqlppyx ）四,、書(shū)籍目錄賣(mài)什么都必須精通的本領(lǐng) 第一章四項(xiàng)準(zhǔn)備幫你拿好單第一節(jié) 讓產(chǎn)品更加值錢(qián) 一,、產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定二、產(chǎn)品外在質(zhì)量顧客感覺(jué)好第二節(jié) 選擇合適的銷(xiāo)售模式一,、熟悉并選擇合適的銷(xiāo)售模式二,、三年實(shí)踐不如 3 小時(shí)溝通的思考第三節(jié) 名片一定要說(shuō)出客戶(hù)想要的一、你能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么利益二,、用什么進(jìn)行保證三,、建立專(zhuān)家形象讓大家放心四、名片常規(guī)項(xiàng)目要列清第四節(jié) 制定好各種訂單一,、物質(zhì)促銷(xiāo)型訂單二,、物質(zhì)促銷(xiāo)加保證型訂單三、物質(zhì)促銷(xiāo)加價(jià)值服務(wù)型訂單四,、超級(jí)訂單 7 項(xiàng)設(shè)計(jì)要素第二章拿好單先搞清楚九個(gè)問(wèn)題第一節(jié) 搞懂銷(xiāo)售兩個(gè)字玄機(jī) 一,、要明白銷(xiāo)售的概念并改變自己的思維模式二、要了解銷(xiāo)售過(guò)程中我們到底“銷(xiāo)”什么三,、要了解銷(xiāo)售過(guò)程中我們到底“售”什么四,、最后再友情提示 3 點(diǎn)，幫助大家做好銷(xiāo)售第二節(jié) 請(qǐng)先給客戶(hù)好感覺(jué) 一,、讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品更加安全二,、讓客戶(hù)感覺(jué)產(chǎn)品是最好的三、讓客戶(hù)感覺(jué)到合作沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn) 第三節(jié) 知道自己賣(mài)什么第四節(jié) 解決客戶(hù)關(guān)心問(wèn)題第五節(jié) 拿單高手都會(huì)問(wèn) 一、要學(xué)會(huì)問(wèn)什么二,、其次就是要學(xué)會(huì)問(wèn)的方法三,、以下是一個(gè)醫(yī)生問(wèn)話(huà)案例第六節(jié) 學(xué)會(huì)聽(tīng)才可能拿好單第七節(jié) 要學(xué)會(huì)贊美與認(rèn)同一、客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的二,、不否定客戶(hù)看法三,、用好八個(gè)黃金句子四、如何贊美的七個(gè)注意點(diǎn) 第八節(jié) 建立完美第一印象四大秘訣一,、先推銷(xiāo)好自己二,、時(shí)刻做好成交準(zhǔn)備三、用好三種常見(jiàn)開(kāi)場(chǎng)白四,、客戶(hù)喜歡的三大狀態(tài) 第九節(jié) 讓人快速相信你一,、先喜歡他人才能夠被他人喜歡二、讓對(duì)方覺(jué)得自己重要的三種辦法三,、建立專(zhuān)家形象的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 第三章做好室內(nèi)拿單培訓(xùn) 第一節(jié) 業(yè)務(wù)員必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí) 一,、簡(jiǎn)單流利地介紹企業(yè) 二、簡(jiǎn)單流利地介紹企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式三,、簡(jiǎn)單流利地介紹企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn) 四,、加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理三項(xiàng)培訓(xùn)及考試第二節(jié) 了解角色并進(jìn)行角色演練一、被動(dòng)角色二,、感動(dòng)角色三,、心動(dòng)角色四、主動(dòng)及時(shí)成交五步法五,、演練拿單的三個(gè)關(guān)鍵秘訣第三節(jié) 拿單常見(jiàn)五大難題化解之道一,、你的產(chǎn)品價(jià)格太貴了二、現(xiàn)在我店里的同類(lèi)產(chǎn)品太多了三,、需要時(shí)我給你打電話(huà) 四,、我們不需要五、負(fù)責(zé)人不在第四節(jié) 拿好單從培養(yǎng)好習(xí)慣開(kāi)始一,、培養(yǎng)好的工作習(xí)慣并長(zhǎng)期堅(jiān)持二,、培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并長(zhǎng)期堅(jiān)持第四章室外拿單訓(xùn)練才是真訓(xùn)練第一節(jié) 室外拿單注意事項(xiàng) 一、室外拿單四大注意事項(xiàng) 二,、不同客戶(hù)拿單注意事項(xiàng) 三,、業(yè)務(wù)員沒(méi)有培訓(xùn)合格是一場(chǎng)全輸結(jié)局第二節(jié) 十八年成功拿單案例展示一、即有好過(guò)程,、更有好結(jié)果二,、陌生大市場(chǎng)如何拿大單（視頻見(jiàn)智慧 365 ：開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的順瓜摸藤法）三、拿單高手解密陌生省區(qū)快速開(kāi)發(fā) 四,、最快最見(jiàn)效的拿單訓(xùn)練第三節(jié) 向農(nóng)婦學(xué)拿單一,、選擇好推銷(xiāo)地點(diǎn)主動(dòng)拿單二,、利益比較，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)吸引三,、解決顧客最擔(dān)心的問(wèn)題四,、確保自己利益回報(bào) 五、分工合作并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸視頻見(jiàn)“智慧 365 ” http://www.zh-365.com —高手在民間向農(nóng)婦學(xué)銷(xiāo)售第五章持續(xù)翻單才叫拿好單第一節(jié) 如何監(jiān)測(cè)客戶(hù)進(jìn)銷(xiāo)存一,、設(shè)計(jì)合適你的進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表二,、如何統(tǒng)計(jì)、分析,、制定對(duì)策第二節(jié) 連鎖持續(xù)翻單必須做好 5 件事一,、落實(shí)好產(chǎn)品首推或戰(zhàn)略首推二、做好一場(chǎng)生動(dòng)化培訓(xùn) 三,、搞一場(chǎng)到位的促銷(xiāo)推廣活動(dòng) 四、做好市場(chǎng)生動(dòng)化五,、做出樣板及標(biāo)桿第三節(jié) 單體店持續(xù)翻單注意事項(xiàng) 一,、四項(xiàng)工作有利于持續(xù)翻單二、 VIP 客戶(hù)開(kāi)發(fā)步驟及建議第六章會(huì)前規(guī)劃好才能開(kāi)好會(huì) 第一節(jié) 如何規(guī)劃人一,、主持人如何選擇二,、如何安排好工作人員三、如何招待客戶(hù) 四,、會(huì)中如果缺工作人員怎么辦第二節(jié) 如何規(guī)劃事一,、制定開(kāi)會(huì)的由頭二、安排會(huì)前拿單三,、會(huì)議上企業(yè)的四個(gè)必要展示四,、如何進(jìn)行會(huì)中補(bǔ)訂單五、如何抽獎(jiǎng) 六,、賓館選擇注意事項(xiàng) 七,、如何接送客戶(hù) 八、如何安排吃與喝九,、如何安排會(huì)場(chǎng)布置十,、會(huì)場(chǎng)的歌曲與視頻選擇十一、寫(xiě)出一封有欲望的邀請(qǐng)函十二,、常見(jiàn)推廣會(huì)有獎(jiǎng)問(wèn)答題設(shè)計(jì) 第三節(jié) 物料準(zhǔn)備與資源爭(zhēng)取一,、物料準(zhǔn)備二、爭(zhēng)取三大資源三,、企業(yè)如何防范資源浪費(fèi) 第七章會(huì)議執(zhí)行注意事項(xiàng) 第一節(jié) 開(kāi)會(huì)前兩天如何抓落實(shí) 一,、開(kāi)好會(huì)的關(guān)鍵組織者如何抓落實(shí) 二、會(huì)議前一天的七個(gè)必須三,、會(huì)議前 4 小時(shí)的注意事項(xiàng) 第二節(jié) 控制會(huì)場(chǎng)情緒一,、讓早到的客戶(hù)不產(chǎn)生壞情緒二,、讓會(huì)場(chǎng)情緒化的兩種主要辦法三、會(huì)上讓大家多訂貨的三種辦法第三節(jié) 執(zhí)行中其他應(yīng)注意事項(xiàng) 一,、如何抽好獎(jiǎng) 二,、會(huì)中如何多拿訂單三、會(huì)后應(yīng)當(dāng)做好三件事第四節(jié) 連鎖內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)注意事項(xiàng) 一,、連鎖內(nèi)訓(xùn)目的二,、如何讓連鎖主動(dòng)提出培訓(xùn) 三、連鎖內(nèi)訓(xùn)流程四,、兩點(diǎn)注意第八章二十年推廣會(huì)案例展示第一節(jié) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)型推廣會(huì) 第二節(jié) 價(jià)值輸出型推廣會(huì) 第三節(jié) 價(jià)值輸出加物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)火爆雅安第四節(jié) 如何開(kāi)好聯(lián)合型推廣會(huì) 第九章其他行業(yè)這樣拿單與開(kāi)會(huì) 第一節(jié) 培訓(xùn)業(yè)這樣賣(mài)課程一,、設(shè)計(jì)一個(gè)好產(chǎn)品、好模式拿單二,、一切為了賣(mài)給你更貴的課程 1 ,、氣氛營(yíng)造讓你失去自我意識(shí) 2 、老師講課及現(xiàn)場(chǎng)分享讓你確信有用 3 ,、制定成交的優(yōu)惠政策并成交三,、為什么貴還有這樣大市場(chǎng) 四、防范不利培訓(xùn)三種辦法五,、如何培訓(xùn)你的員工第二節(jié) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這樣推銷(xiāo)保健品一,、不小心接觸到二、過(guò)程真的很精彩三,、案例思考第三節(jié) 第一羊奶品牌的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議一,、會(huì)議不枯燥，營(yíng)養(yǎng)很重要二,、總結(jié)過(guò)去,，規(guī)劃未來(lái)，放飛 10 億夢(mèng)想三,、感恩客戶(hù),，榮耀盛典四、現(xiàn)場(chǎng)訂貨,，金花四濺,， high 翻全場(chǎng) 后記一：一起拿單訓(xùn)練透露的天機(jī) 后記二：學(xué)好并用好這本書(shū) 封面彩色圖片解密 4 個(gè)內(nèi)幕及 24 個(gè)秘密圖片 1-6 ：拿單內(nèi)訓(xùn)六必須圖片 7-12 ：連鎖內(nèi)訓(xùn)六個(gè)要圖片 13-18 ：情緒瘋狂六必做圖片 19-24 ：開(kāi)好會(huì)議六個(gè)給配套視頻上智慧 365 ：《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的六個(gè)給》《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)六步驟讓客戶(hù)情緒瘋狂》; 866 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)十大果汁飲料品牌點(diǎn)評(píng): 愛(ài)德菲 2014-9-2 14:59; 中國(guó)十大果汁飲料品牌點(diǎn)評(píng) 1 酷兒　　廣告語(yǔ)：酷兒，好喝就說(shuō) Qoo! 　　成功指數(shù)： 100 分――定位明確,，整合到位,。　　點(diǎn) 評(píng) ： ?? 　　和鮮橙多一樣，酷兒搶走的也是可樂(lè)等飲料的市場(chǎng),，所不同的是這一切發(fā)生在兒童目標(biāo)群領(lǐng)域,。在酷兒之前，小孩們喝汽水,、奶飲料,，現(xiàn)在他們龐愛(ài)酷兒,。可口可樂(lè)公司為何能如此迅速地建立起這么個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,？酷兒最大的成功,，在于它定位為兒童果汁飲料，并展開(kāi)了無(wú)可挑剔的整合營(yíng)銷(xiāo),。　　在產(chǎn)品上,，酷兒作為果汁飲料完全擺脫了碳酸飲料對(duì)兒童的負(fù)作用影響，而且增加了維生素 C 和鈣,，完全針對(duì)小孩子而設(shè)計(jì),。酷兒的瓶裝以 350 ml 為主,，包裝及容量也更適合小孩,。酷兒的定價(jià)略高,，比鮮橙多等“成人飲料”自然要講究一點(diǎn),。酷兒在鋪貨,、促銷(xiāo)和推廣上，都更考慮少兒消費(fèi)群和家長(zhǎng),，在娛樂(lè)及購(gòu)物場(chǎng)所的上市見(jiàn)面會(huì),，策劃得就像小明星亮相。特別是在推廣上,，酷兒建立了卡通形象,，電視廣告投放集中在兒童節(jié)目時(shí)段，宣傳上請(qǐng)來(lái)中央臺(tái)著名的兒童節(jié)目主持人,，各類(lèi)新穎的活動(dòng)與宣傳方式充滿(mǎn)童趣……現(xiàn)在酷兒已經(jīng)快成為“兒童果汁飲料”的代名詞了,。　　千萬(wàn)別以為只有兒童才喝酷兒，就像很多成年人愛(ài)惜頭發(fā)而選用溫和的強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)露,，不少青年男女覺(jué)得童稚也是時(shí)尚,、很酷，他們一樣飲用酷兒,。　　建議：接下來(lái)的策略在于做大兒童果汁飲料的品類(lèi),。　　 2 鮮橙多　　廣告語(yǔ)：統(tǒng)一鮮橙多，多 C 多漂亮　　成功指數(shù)： 90 分—成功啟動(dòng)果汁飲料品類(lèi)市場(chǎng),。　　點(diǎn)評(píng)：　　無(wú)論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害,，某種程度上大家都應(yīng)該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多 C 多漂亮”打開(kāi)了果汁飲料的市場(chǎng),，啟動(dòng)了一個(gè)品類(lèi)的成長(zhǎng),。回到 2001 年,，經(jīng)歷了可樂(lè)、飲用水和茶飲料大戰(zhàn),，中國(guó)的飲料業(yè)已進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)階段,。新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)的成功，已很難通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的方式來(lái)實(shí)現(xiàn),，而是來(lái)自于針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪,。 PET 瓶裝鮮橙多的出現(xiàn)，客觀(guān)上在可樂(lè),、瓶裝水,、瓶裝茶等便攜式飲料之外，提供了一個(gè)果汁飲料的選擇,�,！岸� C 多漂亮”的廣告，則突出了新品類(lèi)與其他飲品的核心差異——— 富含維生素 C ,，將自己標(biāo)榜為新一代健康飲料,，成功地獵取了可樂(lè)、飲用水,、茶飲料們的市場(chǎng),。　　事實(shí)上，“開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選,。一個(gè)品牌若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇,，其廣告只要傳達(dá)出新品類(lèi)信息就行了，而效果往往是驚人的,。鮮橙多作為第一 PET 瓶裝低純度果汁飲料推向市場(chǎng),，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料，以至于鮮橙多成了瓶裝橙汁飲料的代表,，隨著品類(lèi)的成長(zhǎng),，自然擁有最大的收益。　　可惜的是,，統(tǒng)一企業(yè)在鮮橙多推出之前欠缺品牌戰(zhàn)略思維,，而把它當(dāng)作一個(gè)新的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)。這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)非常普遍：通常是在企業(yè)品牌之后跟一個(gè)描述新產(chǎn)品的名字,。如統(tǒng)一鮮橙多,、匯仁烏雞白鳳丸等。這樣一來(lái),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)始終處在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的層次,，一旦企業(yè)把品類(lèi)做起來(lái)后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只要模仿跟進(jìn)就可以實(shí)現(xiàn)收割,。　　建議：一個(gè)品牌通過(guò)新品類(lèi)定位取得成功之后,，面對(duì)眾多品牌跟進(jìn),，最佳的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是訴求自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。鮮橙多可以在大家一窩蜂推廣果汁飲料好處的時(shí)候,，強(qiáng)調(diào)自己是領(lǐng)導(dǎo)品牌,，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的收割和統(tǒng)治。　　 3 爆果汽　　廣告語(yǔ)：爆果汽,，讓你一次爆個(gè)夠,！　　成功指數(shù)： 80 分—成功把握新品牌機(jī)會(huì)。　點(diǎn)評(píng)：　　與娃哈哈截然不同,，健力寶為加汽果汁推出了新品牌,，這符合競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期的新規(guī)則：新品類(lèi)需要新品牌，品牌只能代表一類(lèi)產(chǎn)品,。　　老品牌往往帶著太深的既有痕跡,，新時(shí)期的消費(fèi)者總是更喜歡只代表新生事物的全新品牌。當(dāng) PC 機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候,，是康柏迅速崛起,，不是 IBM ；當(dāng)一次性成相流行的時(shí)候,，是寶麗萊稱(chēng)王,，不是柯達(dá)；　　當(dāng)無(wú)繩電話(huà)在中國(guó)興起的時(shí)候,，是步步高領(lǐng)先,，不是 TCL ；當(dāng)?shù)图兌裙嬃匣鸨臅r(shí)候,，是鮮橙多脫穎而出，不是匯源……這次加汽果汁如有前途,，一定是爆果汽成名,。健力寶率先為加汽果汁飲料大力推廣，而且取了不錯(cuò)的品牌名,，極有可能創(chuàng)造出“爆果汽”就是加汽果汁的消費(fèi)者認(rèn)知,，在此領(lǐng)域建立起強(qiáng)勢(shì)的飲料品牌。　　建議：畢竟喝汽水的人多過(guò)喝果汁飲料的人,，爆果汽應(yīng)該將方向指向可樂(lè),，突出加汽果汁的核心差異，更佳地推廣品牌,。　　 4 娃哈哈果汁　　廣告語(yǔ)：我們都是水果,，果果果果果…………娃哈哈果汁我喜歡。　　成功指數(shù)： 74 分 ----- 品牌打透三,、四線(xiàn)市場(chǎng) 　　點(diǎn)評(píng)：　　同樣是跟隨鮮橙多推出瓶裝果汁飲料,，但娃哈哈不算跟風(fēng),，因?yàn)樗_(kāi)辟的是三、四線(xiàn)城市及農(nóng)村新市場(chǎng),。　　娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)做得最為省心,，大城市流行什么，第一個(gè)拿到下線(xiàn)市場(chǎng)復(fù)制就行了,。無(wú)論可樂(lè),、純凈水或是果汁，都在中心城市證明是可行產(chǎn)品了,，娃哈哈就將它們大膽地引進(jìn)到下線(xiàn)地區(qū),，從而占得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的先導(dǎo)地位。現(xiàn)在“娃哈哈”幾乎成了這些地方“飲料”的代名詞,，品牌不可謂不強(qiáng),。　　值得提醒的是，借助知名品牌收割市場(chǎng)自然省時(shí)省力,，但再下線(xiàn)的市場(chǎng)都會(huì)慢慢成熟,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)增多。當(dāng)周邊城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)也步入競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期,，“大品牌”的號(hào)召力同樣下降,，“專(zhuān)業(yè)品牌”同樣會(huì)興起。既然擁有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，推廣費(fèi)用又不菲,，娃哈哈完全有可能在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)嵤┓制放茟?zhàn)略，率先建立起多個(gè)品類(lèi)的領(lǐng)先品牌,。就像寶潔擁有不同的洗發(fā)水,、洗衣粉、香皂,、沐浴液,、牙膏品牌一樣，娃哈哈有機(jī)會(huì)在中國(guó)的廣普市場(chǎng),，建立起飲料的寶潔地位,。　　建議：　　數(shù)錢(qián)的時(shí)候想一想，如果“非�,？蓸�(lè)”叫“娃哈哈可樂(lè)”,，是否還一樣賺錢(qián)？　　 5 農(nóng)夫果園　　廣告語(yǔ)：農(nóng)夫果園,，喝前搖一搖　　成功指數(shù)： 60 分－好歹搞了點(diǎn)新意思　　點(diǎn) 評(píng)：　　競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期,，每個(gè)品牌都在消費(fèi)者心智中爭(zhēng)奪定位，以期能成為消費(fèi)者心智中某類(lèi)產(chǎn)品的代表。就飲料而言,，鮮橙多占據(jù)的是“果汁飲料”定位,，匯源是“ 100 ％果汁”，椰樹(shù)是“椰汁”,，爆果汽指向“加汽果汁”,，牽手指向“果蔬汁”，還有其他品牌可以是蘋(píng)果汁,、葡萄汁,、野果汁……農(nóng)夫山泉?jiǎng)e出心裁，亮出了混合果汁飲料,。　　“混合果汁”的定位前景如何,？不很樂(lè)觀(guān)。一個(gè)很明顯的理由,，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)橄矚g某種水果而買(mǎi)混合果汁（他可以喝單果汁）,，但會(huì)因?yàn)椴幌矚g某種水果而不買(mǎi)混合果汁。另外,，就中國(guó)目前的飲食觀(guān)念,，還有人擔(dān)心太雜的東西“混”在肚子里，總不太舒服,。　　即使?jié)M足于混合果汁的前景,，農(nóng)夫的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃也欠周密。首先是產(chǎn)品名字的問(wèn)題,，同時(shí)推出多種混合果汁,，消費(fèi)者實(shí)在不好稱(chēng)呼它們，總不成說(shuō)“給我來(lái)瓶農(nóng)夫果園菠蘿芒果蕃石榴混合果汁”吧,？即使來(lái)個(gè)“農(nóng)夫果園 1 號(hào)”或者“農(nóng)夫果園橙果卜（橙,、蘋(píng)果、胡蘿卜）”,，都會(huì)好受些,。其次，作為混合果汁,，農(nóng)夫的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然是鮮橙多等單果汁，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該著重針對(duì)單果汁配方不合理入手,，借助公關(guān),、新聞方式展開(kāi)第一波推廣，然后才跟進(jìn)針對(duì)明確的廣告,。這一點(diǎn),，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)農(nóng)夫山泉通過(guò)打擊純凈水而一夜成名的操作。　　當(dāng)然無(wú)論如何，農(nóng)夫果園在一片跟風(fēng)潮中選擇了新品類(lèi)定位,，而且廣告?zhèn)鬟_(dá)“混合”的　　定位信息也很到位,，是擁擠市場(chǎng)中不可多得的亮點(diǎn)。　　建議：　　主攻一種最有潛力的混合型果汁產(chǎn)品,，鉚定鮮橙多,。　　 6 第五季　　廣告語(yǔ)：今年流行第五季！　　成功指數(shù)： 59 分－不知的指的帳篷品牌,。　　點(diǎn) 評(píng)：　　“今年流行第五季”注定是一陣風(fēng),，第五季品牌也沒(méi)有前途。天大的難題在于,，沒(méi)有人知道“第五季”是什么,。如果你說(shuō)可口可樂(lè)、雪碧,、七喜,、鮮橙多，每個(gè)人都清楚是什么,，但你要是說(shuō)第五季的話(huà),，你可能得到冰淇淋維 C 汽水（ 5 種口味）、果汁飲料（ 5 種口味）,、熱帶水果賓治飲品（ 5 種口味）,、維 C 樂(lè)（ 5 種口味），或者是純凈水,、礦物質(zhì)水,、冰紅茶、綠茶,、烏龍茶……在競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期,，囊括一切的帳篷品牌敵不過(guò)任何一方面的專(zhuān)業(yè)品牌，第五季徹底失去了品牌越來(lái)越重要的識(shí)別作用,。第五季一推出時(shí)我們就曾撰文《中國(guó)企業(yè)的第五季陷阱》,，指出其中的品牌陷阱，可惜其中的觀(guān)點(diǎn),，企業(yè)至今仍未重視,。　　 C 汽水（ 5 種口味）、果汁飲料（ 5 種口味）,、熱帶水果賓治飲品（ 5 種口味）,、維 C 樂(lè)（ 5 種口味），或者是純凈水,、礦物質(zhì)水,、冰紅茶 ,、綠茶、烏龍茶……在競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期,，囊括一切的帳篷品牌敵不過(guò)任何一方面的專(zhuān)業(yè)品牌,，第五季徹底失去了品牌越來(lái)越重要的識(shí)別作用。第五季一推出時(shí)我們就曾撰文《中國(guó)企業(yè)的第五季陷阱》,，指出其中的品牌陷阱,，可惜其中的觀(guān)點(diǎn)，企業(yè)至今仍未重視,。 ?? 　　值得一說(shuō)的是,，第五季作為健力寶沉寂多年推出的新品牌，贏(yíng)得了足夠關(guān)注,，而大廣告量的投放成功地吸引到了經(jīng)銷(xiāo)商的鋪貨,，短期業(yè)績(jī)確實(shí)不俗。　　建議：收縮焦點(diǎn),，為第五季重新定位,。　　 7 鮮的每日 C 　　廣告語(yǔ)：鮮的每日 C ，自然健康每一天　　成功指數(shù)： 1 分－將跟風(fēng)進(jìn)行到底　　點(diǎn)評(píng)：　　毫無(wú)疑問(wèn),，鮮的每日 C 又是跟風(fēng)鮮橙多,，還是“含 C 的果汁飲料”。不過(guò)康師傅這次可是有備而來(lái),，“鮮的每日 C ”是新的注冊(cè)品牌,，只代表果汁飲料，為成功增加了一點(diǎn)指數(shù) 　　雖然康師傅這次出擊不遺余力,，還請(qǐng)來(lái)了明星助陣,，但“鮮的每日 C ”在三個(gè)關(guān)鍵的地方犯了錯(cuò)。第一個(gè)是名字太長(zhǎng),，不方便稱(chēng)呼,，還不如直接叫“每日 C ”；第二個(gè)是戰(zhàn)線(xiàn)太寬,，同時(shí)推出了橙汁,、蘋(píng)果汁、葡萄汁等品種,，使“鮮的每日 C ”指代什么并不明確,，推廣力度亦不能集中；第三點(diǎn)至關(guān)重要,，康師傅沒(méi)有采用直接針對(duì)鮮橙多的策略,，不能最佳地從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處搶得市場(chǎng)。須知,，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)不再只是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，而是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出區(qū)隔與競(jìng)爭(zhēng)的品牌定位。　試想,，如若康師傅瞄準(zhǔn)“鮮橙多”的橙汁飲料,，集中精力推出“每日蘋(píng)果”，聲稱(chēng)自己是不一樣的選擇,，甚至宣揚(yáng)“蘋(píng)果汁不傷胃,，天天喝”，效果當(dāng)會(huì)更佳,。表面上看來(lái),，蘋(píng)果汁飲料不如橙汁飲料受歡迎，但其實(shí)是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的蘋(píng)果汁品牌站出來(lái)宣傳,。當(dāng)鮮橙多出現(xiàn)之前,，又有多少人想喝果汁飲料不喝可樂(lè)、純凈水和茶呢,？退一步來(lái)說(shuō),，即使喝蘋(píng)果汁的人會(huì)少一點(diǎn)，但如果康師傅一家獨(dú)大,，銷(xiāo)量仍然可觀(guān),。要是喜歡橙汁的人喝鮮橙多，剩下的人喝“每日蘋(píng)果”,，那還有誰(shuí)會(huì)喝別的果汁飲料呢,？?jī)蓮?qiáng)相爭(zhēng)的市場(chǎng)，留給其他品牌的機(jī)會(huì)很少,。　　建議：另起爐灶,，再創(chuàng)品牌定位先行。　 8 康師傅果汁　　廣告語(yǔ)：連果子都愛(ài)喝的………康師傅鮮可信橙汁,，好喝,。　　成功指數(shù)： 0 分－跟風(fēng)品牌　　點(diǎn)評(píng) ：　　如果時(shí)間倒流 10 年，康師傅“連果子都愛(ài)喝的果汁”廣告,，一定會(huì)讓人覺(jué)得很有意思,，從而記住這是一個(gè)很特別的產(chǎn)品，樂(lè)意去嘗試飲用,。同時(shí)康師傅是個(gè)大品牌,，會(huì)增強(qiáng)人們的購(gòu)買(mǎi)。　　然而時(shí)至今日,，各種“創(chuàng)意”的廣告充斥媒體,，新鮮好玩的電視節(jié)目都令人應(yīng)接不暇， 10 多秒“有意思”的廣告淹沒(méi)在信息洪流當(dāng)中,，已很難引發(fā)人們的關(guān)注和興致了,。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)期,，消費(fèi)者面對(duì)太多的產(chǎn)品和信息，他只會(huì)記住一些品類(lèi)代表性的品牌——— 例如果汁飲料的鮮橙多,，而對(duì)那些跟風(fēng)的雷同性產(chǎn)品,，傾向于忽略。　　籠統(tǒng)“大品牌”對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響作用也越來(lái)越小,。由于對(duì)商品普遍的信任感增強(qiáng),，消費(fèi)者對(duì)品牌的品質(zhì)保障感要求減弱，更多地在乎品牌在購(gòu)買(mǎi)商品中的識(shí)別作用和便利性�,，F(xiàn)在人們喜歡選擇那些只代表某類(lèi)產(chǎn)品的“專(zhuān)業(yè)品牌”,，像可口（可樂(lè)），雪碧（橙味汽水）,、佳得樂(lè)（運(yùn)動(dòng)飲料）,、紅牛（能量飲料）……“康師傅”品牌涵蓋太多東西，康師傅果汁注定是泛泛之流,。　　建議：　　不如充分利用統(tǒng)一鮮橙多的致命缺陷,，將產(chǎn)品改名為“康師傅鮮橙多”，憑康師傅的分銷(xiāo)和走貨能力,，應(yīng)該賣(mài)得更好,。　　 9 娃哈哈加汽果汁　　廣告語(yǔ)：娃哈哈加汽果汁，活力更炫,！　　成功指數(shù)：負(fù) 10 分－自傷其類(lèi)的品牌延伸,。　　點(diǎn)評(píng)：　　如果說(shuō)三、四線(xiàn)城市及農(nóng)村市場(chǎng)還找不到對(duì)手的話(huà),，娃哈哈這次應(yīng)該是成功地進(jìn)行　　了自伐,。一者娃哈哈加汽果汁的市場(chǎng)，更多地來(lái)自于對(duì)娃哈哈果汁的侵蝕,；二者加汽果汁的推出,，模糊了娃哈哈果汁的形象，原本娃哈哈純凈水,、娃哈哈茶飲料,、娃哈哈果汁還是相對(duì)清晰的產(chǎn)品，現(xiàn)在娃哈哈再將品牌延伸到加汽果汁,，加汽果汁又有好幾種,，“娃哈哈果汁”就慢慢升級(jí)為第五季了，娃哈哈加汽果汁推廣得越成功,，對(duì)娃哈哈果汁的傷害越大,。　　建議：將“娃哈哈加汽果汁”改為“氣哈哈果汁”會(huì)更好些。; 7530 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃公司：2014中國(guó)十大行業(yè)品牌藍(lán)海: 利均 2014-7-4 10:27; 新年當(dāng)中,，與一些在京財(cái)經(jīng)界,、策劃界和企業(yè)界人士交流當(dāng)中,，常常會(huì)被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題： 2014 年中國(guó)哪個(gè)行業(yè)會(huì)成為藍(lán)海市場(chǎng)？北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，隨著十八屆三中全會(huì)的召開(kāi),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提上了議事日程，其中十大行業(yè)將成為品牌藍(lán)海市場(chǎng),。 1 、 2014 年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將成為奠定格局的一年 2014 年春節(jié)微信紅包,、微博紅包打得風(fēng)風(fēng)火火,，微信紅包在春節(jié)期間紅火得不可收拾，在春節(jié)假期之后的前兩天,，微博紅包就迫不急待地宣傳其春節(jié)業(yè)績(jī),。這可急壞了馬云，馬云甚至把微信紅包的紅火形容為“偷襲珍珠港”,，言外之意,，阿里仍然是行業(yè)的老大，微信仍然處于挑戰(zhàn)者的位置,。這幾天,，阿里系布局的約炮神器陌陌也宣布用戶(hù)數(shù)過(guò)億。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為各互聯(lián)網(wǎng)大佬們的一塊心病,。如何布局,？如何盡可能地排除異己？如何從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取更多的優(yōu)勢(shì)和利益,？或許 2014 年就會(huì)有一個(gè)相對(duì)肯定的答案,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底都有什么樣的金礦？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的格局怎樣,？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)怎么走,？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌將會(huì)給出答案。當(dāng)然,，作為把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為平臺(tái)和工具的其他行業(yè)外企業(yè),，也要學(xué)會(huì)順勢(shì)而動(dòng)，或許你不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌大咖,，但從中受益卻也不失為上策,。你準(zhǔn)備好了嗎？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了,。 2 ,、 2014 年以互聯(lián)網(wǎng)為中心的內(nèi)容制造行業(yè)將萌芽興起內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被提起多年了，但內(nèi)容的制造者卻仍然是傳統(tǒng)內(nèi)容制造商,。不要著急,，現(xiàn)在市場(chǎng)大量的內(nèi)容制造商已經(jīng)躍躍欲試,，一些成功的內(nèi)容制造商已經(jīng)走在了市場(chǎng)的前面。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的分工將向著精細(xì)化,、細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化的三化方向發(fā)展,，越來(lái)越多的細(xì)分內(nèi)容制造商將共同構(gòu)建趕快互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容制造產(chǎn)業(yè),，這甚至可能會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)變革的重要推動(dòng)力量。過(guò)多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，已經(jīng)使所有互聯(lián)網(wǎng)參與者都變成了內(nèi)容制造商,，然而，這還不夠,。未來(lái),，專(zhuān)業(yè)視頻機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意機(jī)構(gòu),、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),、專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作機(jī)構(gòu)等等，將形成龐大的類(lèi)似于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容供應(yīng)商群體,，他們會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)更加精彩,，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的豐富化、實(shí)用化,、生活化,。 3 、互聯(lián)網(wǎng)思維的文化創(chuàng)意品牌迅速崛起中國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一直相對(duì)落后于歐美西方國(guó)家,，然而,，在中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)格局已經(jīng)奠定的基礎(chǔ)之上，中國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了需求倒逼產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的階段,，無(wú)論如何,，它都必須也一定會(huì)成為未來(lái)幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的重要力量。與西方不同,，中國(guó)夢(mèng)區(qū)別于美國(guó)夢(mèng),，西方文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是建立在工業(yè)革命的基礎(chǔ)之上，中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正好趕上了互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代,，因此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍預(yù)測(cè)，中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是建立在互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎(chǔ)之上,，它是由全民文化創(chuàng)意為開(kāi)端共同創(chuàng)意消費(fèi)價(jià)值的產(chǎn)物,，人民成為中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心力量。我們能夠看到， 2014 年馬年春晚的變革,，各地方衛(wèi)視使出渾身解數(shù)保證收視率,，職業(yè)體育正在中國(guó)經(jīng)濟(jì)大盤(pán)上迅速崛起，中國(guó)的藝術(shù)創(chuàng)作正向著多元化發(fā)展,，各種形式的文化藝術(shù)團(tuán)體扎根于觀(guān)眾的“從頭再來(lái)”,，等等。比較典型的現(xiàn)象,，央視馬年春晚終于迎來(lái)了“開(kāi)門(mén)”,，雖然并未開(kāi)門(mén)大吉，但也卻讓人們看到了新氣象,；《爸爸,，去哪兒？》大電影在電視節(jié)目火爆之后,，用五天時(shí)間拍攝完成，卻創(chuàng)造了票房奇跡,。從運(yùn)營(yíng)能力和水平的角度來(lái)看,，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是最接地氣的產(chǎn)業(yè),，互聯(lián)網(wǎng)思維下的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)品牌的崛起已是大勢(shì)所趨,。 4 、打造強(qiáng)勢(shì)農(nóng)業(yè)品牌已經(jīng)箭在弦上不可逆轉(zhuǎn) 中國(guó)的農(nóng)業(yè)受益于聯(lián)產(chǎn)承包,，同時(shí)也受制于聯(lián)產(chǎn)承包,。然而，農(nóng)民土地的流轉(zhuǎn)將會(huì)成為中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)改革的核心推動(dòng)力,，它將充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)市場(chǎng)因素,，進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)村勞動(dòng)力的整合優(yōu)勢(shì)，形成一批由市場(chǎng)主導(dǎo)的強(qiáng)有力的農(nóng)業(yè)品牌,，這是中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)品牌化發(fā)展的基礎(chǔ)和前提,，同時(shí)，也為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供轉(zhuǎn)型升級(jí)的良機(jī),。其實(shí),，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出，中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一直受制于兩個(gè)方面,，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的粗放落后,，二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)的脫離。中糧集團(tuán)號(hào)稱(chēng)全產(chǎn)業(yè)鏈,，真正看一看中糧的產(chǎn)品哪一個(gè)能實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈,？這決定于中糧能否監(jiān)控到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭。任立軍認(rèn)為,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康根基一定是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，作為人民的生存之本的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),，無(wú)法通過(guò)市場(chǎng)化的規(guī)律來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)農(nóng)業(yè)品牌,，對(duì)于 13 億人口的大國(guó)來(lái)說(shuō),，簡(jiǎn)直是一件不可思議的事情。 5 ,、健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)市場(chǎng)化的萌芽發(fā)展剛剛提到的農(nóng)業(yè)品牌也是連接著健康服務(wù)產(chǎn)業(yè),，它也可以說(shuō)是健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的最前端。接下來(lái),，整個(gè)中國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是非市場(chǎng)化的,，只有一少部分進(jìn)行了小心翼翼的市場(chǎng)化嘗試。從健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條來(lái)看,，健康飲食,，健身保健，身體檢測(cè),，健康文化,，健康保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn),，醫(yī)療服務(wù),，康復(fù)服務(wù)，養(yǎng)老服務(wù),，等等,，所涉及到的具體分割開(kāi)來(lái)的項(xiàng)目達(dá)到 30 幾個(gè)，這為未來(lái)中國(guó)可能形成的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)巨型企業(yè)集團(tuán)和品牌提供了契機(jī),。 2013 年,，國(guó)務(wù)院公布的《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》 ( 以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》 ) 提出，到 2020 年,，基本建立覆蓋全生命周期的健康服務(wù)業(yè)體系,，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到 8 萬(wàn)億元以上。在業(yè)內(nèi)人士和機(jī)構(gòu)投資者看來(lái),，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)有望迎來(lái)巨大的變革和全新的投資機(jī)會(huì),。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家任立軍指出，從《意見(jiàn)》中可以讀出政府為了徹底解決民生問(wèn)題的決心,，因?yàn)橹挥薪鉀Q了人民的健康服務(wù)問(wèn)題,，中國(guó)市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)能量才能夠得以釋放，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)才能夠由投資拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)真正轉(zhuǎn)型到消費(fèi)需求拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)上來(lái),。具體到這 8 萬(wàn)億如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)的形式釋放出來(lái),，任立軍認(rèn)為，走產(chǎn)業(yè)鏈的道路是中國(guó)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。 6 ,、電子消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)入到后智能化時(shí)代電子消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的智能化發(fā)展時(shí)代之后,，技術(shù)產(chǎn)品和應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入到完全成熟階段，以智能手機(jī),、個(gè)人 PC 等為代表的電子消費(fèi)品已經(jīng)進(jìn)入到市場(chǎng)的成熟期,，雖然仍然具有較大的發(fā)展空間，但其發(fā)展后勁已經(jīng)嚴(yán)重不足,，電子消費(fèi)品行業(yè)的后智能化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活運(yùn)轉(zhuǎn)都已經(jīng)被帶到了智能化時(shí)代,，大量的與人們生產(chǎn)生活息息相關(guān)的智能化設(shè)備已經(jīng)具備了相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)空間，以智能家居為主的家庭智能化時(shí)代可能迅速在中國(guó)家庭得到推廣普及,，這是 2014 年后智能化時(shí)代帶來(lái)的巨大商機(jī),。其他諸如健康智能管理、運(yùn)動(dòng)智能管理,、家庭智能管理,、娛樂(lè)智能管理、消費(fèi)智能管理等生活消費(fèi)類(lèi)智能化品牌和產(chǎn)品將迅速成為電子消費(fèi)主流,。 7 ,、快消食品行業(yè)將進(jìn)入到品質(zhì)為王的時(shí)代一批以品質(zhì)為王作為品牌創(chuàng)建核心的快消食品品牌將迅速崛起,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，在這個(gè)過(guò)程中，傳統(tǒng)快消食品品牌將會(huì)發(fā)揮至關(guān)重要的作用,，當(dāng)然,，也不排除一些新興快消食品品牌成為這一轉(zhuǎn)型升級(jí)的佼佼者。中國(guó)的食品安全問(wèn)題將在未來(lái)幾年之內(nèi)得到根本性的改觀(guān),，食品安全已經(jīng)不再是人們對(duì)于食品的首要判斷標(biāo)準(zhǔn),，營(yíng)養(yǎng)健康以及細(xì)分出來(lái)的營(yíng)養(yǎng)健康食品將會(huì)成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。近來(lái),，快消食品領(lǐng)域的品質(zhì)化產(chǎn)品和品牌層出不窮,，像跨界進(jìn)入的恒大冰泉、江中的猴頭菇餅干等來(lái)勢(shì)洶涌,，一些傳統(tǒng)快消食品品牌也在開(kāi)發(fā)出創(chuàng)新品質(zhì)產(chǎn)品,，像娃哈哈、農(nóng)夫山泉,、統(tǒng)一,、達(dá)利園、加多寶等傳統(tǒng)快消食品品牌都在推出更具品質(zhì)性的快消食品。任立軍認(rèn)為,，在快消食品領(lǐng)域,，在品質(zhì)產(chǎn)品的創(chuàng)造上，很可能會(huì)出現(xiàn)“忽如一夜春風(fēng)來(lái),，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的局面,，因?yàn)榧夹g(shù)顯然已經(jīng)不是快消食品的門(mén)檻。 8 ,、智能家居行業(yè)將呈雨后春筍爆發(fā)之勢(shì) 剛剛提到,，智能家居行業(yè)的發(fā)展是最確定無(wú)疑的品牌發(fā)展大戶(hù)，一批行業(yè)品牌和跨界品牌將共同撐起中國(guó)智能家居行業(yè)發(fā)展的框架,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，中國(guó)智能家居行業(yè)將整合智能設(shè)備制造商、傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè),、家電產(chǎn)業(yè),、電子消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)、智能軟件產(chǎn)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)共同組成一個(gè)龐大的智能家居產(chǎn)業(yè)鏈條,，共同推動(dòng)智能家居品牌和產(chǎn)品的普及推廣。與此同時(shí),，智能城市,、智能社區(qū)、智能寫(xiě)字樓,、智能工廠(chǎng),、智能交通等系統(tǒng)將共同推動(dòng)整個(gè)社會(huì)向著智能化的方向發(fā)展，如果某一天,，智能機(jī)器人做保姆,、做導(dǎo)游、做老師,，相信大家都不會(huì)感到驚奇,。 9 、更具專(zhuān)業(yè)性的商業(yè)智囊品牌廣受市場(chǎng)歡迎龐大的經(jīng)濟(jì)體量,，對(duì)于商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)的需求將越來(lái)越大,，傳統(tǒng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新形勢(shì)下的需求。以對(duì)企業(yè)的商業(yè)咨詢(xún)智囊服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，傳統(tǒng)的商業(yè)咨詢(xún)智囊機(jī)構(gòu)主要依靠資源優(yōu)勢(shì)來(lái)完成商業(yè)咨詢(xún)服務(wù),。這是中國(guó)商業(yè)智囊品牌一直停滯不前的重要原因。隨著中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建完成,，自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求更加專(zhuān)業(yè)性,、開(kāi)創(chuàng)性,、創(chuàng)新性的商業(yè)智囊服務(wù)，這就必然會(huì)要求傳統(tǒng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)做出主動(dòng)的變革,。早在幾年前,，像北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、和君咨詢(xún),、葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃,、正邦品牌等國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)智囊品牌機(jī)構(gòu)就在籌劃變革，如今,，中國(guó)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)正在迎來(lái)快速成長(zhǎng)期,，未來(lái)幾年，中國(guó)將會(huì)涌現(xiàn)出世界級(jí)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu),，也不足為奇,。 10 、綜合性的交通運(yùn)輸品牌企業(yè)正在醞釀中國(guó)的世界第一人口大國(guó)地位,，決定了中國(guó)的交通運(yùn)輸行業(yè)必然會(huì)面臨著長(zhǎng)期的困難窘境,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，解決中國(guó)的交通運(yùn)輸需求的重要途徑就是交通運(yùn)輸行業(yè)的市場(chǎng)化改革,，引進(jìn)各方面的資本,，發(fā)揮社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，來(lái)形成以市場(chǎng)機(jī)制為主導(dǎo)的交通運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)格局,。在未來(lái)幾年當(dāng)中,，我們相信，會(huì)有一批交通運(yùn)輸品牌崛起,，這里面可能包括航空,、鐵路、公路,、海洋,、城市公共交通等領(lǐng)域,，尤其是一批具有影響力的非國(guó)有運(yùn)輸品牌企業(yè)的崛起,，將會(huì)使中國(guó)的交通運(yùn)輸行業(yè)實(shí)現(xiàn)一個(gè)快速發(fā)展周期，并能夠通過(guò)交通運(yùn)輸?shù)木婊\(yùn)營(yíng),，降低交通運(yùn)輸行業(yè)成本,，提高交通運(yùn)輸行業(yè)整體效率，從而更加市場(chǎng)化地服務(wù)于普通百姓的交通運(yùn)輸需求,、貨物運(yùn)輸需求,、城市公共交通運(yùn)輸需求等，徹底實(shí)現(xiàn)中國(guó)交通運(yùn)輸行業(yè)的市場(chǎng)化,。; 708 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

瑞顏廣告公司：中國(guó)十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例: 瑞顏廣告公司 2014-6-10 15:45; 在營(yíng)銷(xiāo)策劃的江湖中,，有著無(wú)數(shù)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例,，經(jīng)過(guò)歲月的積淀，這些閃耀著營(yíng)銷(xiāo)人智慧的經(jīng)典案例,，給后來(lái)人很多的啟迪和指引,。小伙伴們，你還記得那個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例,？瑞顏帶你一起來(lái)重溫十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例：營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例一:白加黑—治療感冒,，黑白分明 1995年，“白加黑”上市僅180天銷(xiāo)售額就突破1.6億元,，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額,，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷(xiāo)傳播史上,，堪稱(chēng)奇跡,。這一現(xiàn)象被稱(chēng)為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊,。一般而言,，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”（USP）,。感冒藥市場(chǎng)同類(lèi)藥品甚多,，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無(wú)論中,、西成藥,，都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破�,？堤┛�,、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),，才各自占領(lǐng)一塊地盤(pán),，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠(chǎng)，竟在短短半年里就后來(lái)者居上,，其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念,。 “白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單,，只是把感冒藥分成白片和黑片,，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做,；實(shí)則不簡(jiǎn)單,，它不僅在品牌的外觀(guān)上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合,，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果,。在廣告公司的協(xié)助下,，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)“治療感冒，黑白分明”,，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼�,，不瞌睡；晚上服黑片,，睡得香”,。產(chǎn)品名稱(chēng)和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例二：樂(lè)百氏,，27層凈化經(jīng)過(guò)一輪又一輪的“水戰(zhàn)”,，飲用水市場(chǎng)形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂(lè)百氏,、農(nóng)夫山泉,，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場(chǎng)。綜觀(guān)各水成敗,，樂(lè)百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念,。樂(lè)百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來(lái)建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性,，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生,。當(dāng)年純凈水剛開(kāi)始盛行時(shí)，所有純凈水品牌的廣告都說(shuō)自己的純凈水純凈,。消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純凈,，或者更純凈的時(shí)候，樂(lè)百氏純凈水在各種媒介推出賣(mài)點(diǎn)統(tǒng)一的廣告,，突出樂(lè)百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層凈化,，對(duì)其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)。這個(gè)系列廣告在眾多同類(lèi)產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出,，樂(lè)百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象,，“樂(lè)百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層凈化”很快家喻戶(hù)曉�,！�27層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈,，可以信賴(lài)”的印象。 27層凈化是什么,？是其他純凈水廠(chǎng)家達(dá)不到的工藝嗎,？非也,。USP,，一說(shuō)而已，營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已,。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例三：農(nóng)夫山泉,，甜并快樂(lè)著 1998年,，娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起,，而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前,，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄，另外,，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水,，運(yùn)輸成本高昂。農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng),，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊,，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷(xiāo)之策,。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,。 “農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎？非也,，營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已,。農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水,，經(jīng)過(guò)千島湖的自?xún)�,、凈化，完全可以說(shuō)是甜美的泉水,。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀(guān)形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”,，怎樣形成美好的“甘泉”印象？這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念,。 “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜,，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來(lái)很苦,，但雀巢咖啡卻說(shuō)味道好極了說(shuō)明是好咖啡一樣,。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水,�,！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,，喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”,。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例四：舒膚佳——后來(lái)者居上稱(chēng)雄香皂市場(chǎng) 1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng),。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來(lái),。根據(jù)2001年的數(shù)據(jù),，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%,，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。舒膚佳的成功自然有很多因素,，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念,。在中國(guó)人剛開(kāi)始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開(kāi)始了它長(zhǎng)達(dá)十幾年的“教育工作”,，要中國(guó)人把手真正洗干凈——看得見(jiàn)的污漬洗掉了,，看不見(jiàn)的細(xì)菌你洗掉了嗎？在舒膚佳的營(yíng)銷(xiāo)傳播中,，以“除菌”為軸心概念,，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過(guò)踢球,、擠車(chē),、扛煤氣罐等場(chǎng)景告訴大家，生活中會(huì)感染很多細(xì)菌,，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”,。然后，舒膚佳再通過(guò)“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”,，另外,，還通過(guò)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例五：腦白金——吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng) 在中國(guó),，如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”,，隨便一個(gè)人都能跟你說(shuō)“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表,。睡眠問(wèn)題一直是困擾中老年人的難題,，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì),，國(guó)內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象,，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺(jué)�,！八摺笔袌�(chǎng)如此之大,，然而，在紅桃K攜“補(bǔ)血”,、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后,，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起,。作為單一品種的保健品,，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久,。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念,。中國(guó),，禮儀之邦,。有年節(jié)送禮，看望親友,、病人送禮,，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮,，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮,，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等種種送禮行為，禮品市場(chǎng)何其浩大,。腦白金的成功,，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法則,，第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流,。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例六：農(nóng)夫果園,一“搖”三“鳥(niǎo)” 兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購(gòu)買(mǎi)飲料；看見(jiàn)農(nóng)夫果園的宣傳畫(huà)上寫(xiě)著一句“農(nóng)夫果園,，喝前搖一搖”,；于是父子舉起雙手滑稽而又可愛(ài)地扭動(dòng)著身體，美麗的售貨營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)臉狐疑地看著他倆,；（鏡頭一轉(zhuǎn)）口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成,，喝前搖一搖；（遠(yuǎn)景）兩個(gè)繼續(xù)扭動(dòng)屁股的父子走遠(yuǎn),。第一次看到這支廣告時(shí),，先是一樂(lè)，接著是很興奮——中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界又多了一個(gè)偉大的經(jīng)典概念,！又是養(yǎng)生堂,，又是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)傳播概念,，將創(chuàng)造又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡,！我們不能不對(duì)養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩！統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場(chǎng),，喊出“多喝多漂亮”的口號(hào),，康師傅、健力寶,、匯源等也紛紛采用美女路線(xiàn),。康師傅簽約梁詠琪為“每日C果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請(qǐng)亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人,，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后,，邀請(qǐng)時(shí)下最紅的韓國(guó)影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。PET包裝的果汁市場(chǎng),，一下子美女如云,。而后來(lái)的農(nóng)夫果園“不為女色所惑”，出手不凡,，又一次運(yùn)用了差異化策略,，以一個(gè)動(dòng)作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別—“搖一搖”。這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意,！三種水果調(diào)制而成,，喝前搖一搖�,！皳u一搖”最形象直觀(guān)地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成,，搖一搖可以使口味統(tǒng)一；另外,，更絕妙的是無(wú)聲勝有聲地傳達(dá)了果汁含量高——因?yàn)槲业墓扛�,，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念�,！皳u一搖”的背后就是“我有貨”的潛臺(tái)詞,。在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有這樣一排小字——“如有沉淀,，為果肉（有效成分）沉淀,，搖勻后請(qǐng)放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會(huì)——就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了,，搖勻后喝就行了,。其實(shí)是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)——它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語(yǔ)言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了,，從來(lái)沒(méi)有人關(guān)注過(guò)角落里的“丑小鴨”,。農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星—一句絕妙的廣告語(yǔ)“喝前搖一搖”,，變成了一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),。同時(shí)，在感性認(rèn)同上,，“搖一搖”使得宣傳訴求與同類(lèi)果汁產(chǎn)品迥然不同,，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂(lè)性增添消費(fèi)者的記憶度,。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例七,、1∶1∶1,金龍魚(yú)比出新天地在中國(guó)，嘉里糧油（隸屬馬來(lái)西亞華裔創(chuàng)辦的郭氏兄弟集團(tuán)香港分公司）旗下的“金龍魚(yú)”食用油，10年來(lái)一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位,。調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚(yú)”創(chuàng)造出來(lái)的,。當(dāng)初，金龍魚(yú)在引進(jìn)國(guó)外已經(jīng)很普及的色拉油時(shí),，發(fā)現(xiàn)雖然有市場(chǎng),，但不完全被國(guó)人接受。原因是色拉油雖然精煉程度很高,，但沒(méi)有太多的油香,，不符合中國(guó)人的飲食習(xí)慣,。后來(lái),，金龍魚(yú)研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品,，使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國(guó)人的需求相結(jié)合,，使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏(yíng)得中國(guó)市場(chǎng)。為了將“金龍魚(yú)”打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌,，“金龍魚(yú)”在品牌方面不斷創(chuàng)新,，由最初的“溫暖親情·金龍魚(yú)大家庭”提升為“健康生活金龍魚(yú)”，然而,，在多年的營(yíng)銷(xiāo)傳播中,，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚(yú)”這個(gè)品牌名稱(chēng)外，并沒(méi)有引發(fā)更多聯(lián)想,，而且,，大家似乎還沒(méi)有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么，有什么好,。 2002年,，“金龍魚(yú)”又一次跳躍龍門(mén)，獲得了新的突破,，關(guān)鍵在于其新的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念“1∶1∶1”,。看似簡(jiǎn)單的“1∶1∶1”概念,，配合“1∶1∶1”最佳營(yíng)養(yǎng)配方”的理性訴求,，既形象地傳達(dá)出金龍魚(yú)由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1∶1∶1”的金龍魚(yú)才是最好的食用油,。十年磨一劍,。金龍魚(yú)在2002年才讓中國(guó)的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念,。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例八：采樂(lè)去屑,，挖掘藥品新賣(mài)點(diǎn) 在漫漫10年的時(shí)間里，以營(yíng)養(yǎng)、柔順,、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷,、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的大部分份額,。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無(wú)不被這三座大山壓得喘不過(guò)氣來(lái),，無(wú)不生存在寶潔的陰影里難見(jiàn)天日。后來(lái)的“舒蕾”,、“風(fēng)影”,、“夏士蓮”、“力士”,、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破,。采樂(lè)“出山”之際，國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已相當(dāng)成熟,，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看,，似乎已無(wú)縫隙可鉆。而西安楊森生產(chǎn)的“采樂(lè)”去頭屑特效藥,，上市之初便順利切入市場(chǎng),，銷(xiāo)售量節(jié)節(jié)上升，一枝獨(dú)秀,。 “采樂(lè)”的突破口便是治病,。它的成功主要來(lái)自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來(lái)賣(mài),，同時(shí),，基于此的別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)渠道“各大藥店有售”也是功不可沒(méi)。去頭屑特效藥,，在藥品行業(yè)里找不到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在洗發(fā)水的領(lǐng)域里更如入無(wú)人之境！采樂(lè)找到了一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶,，并以獨(dú)特產(chǎn)品品質(zhì),，成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)。 “頭屑是由頭皮上的真菌過(guò)度繁殖引起的,，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌,；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法,，殺滅頭發(fā)上的真菌,，使用8次，針對(duì)根本,�,！� 以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求,，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí),，忘記了去屑洗發(fā)水,，想起了“采樂(lè)”。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例九：海爾氧吧空調(diào),，有氧運(yùn)動(dòng)有活力提起空調(diào)行業(yè),，大家想到的往往是“價(jià)格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測(cè)2003年誰(shuí)將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)槍聲的企業(yè),，并比去年提前多長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)槍的時(shí)候,，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào),。在遭受“非典”,、“涼夏”、原材料漲價(jià)等多重“壓迫”的2003年,，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn),，最主要的因素來(lái)自于產(chǎn)品（概念）創(chuàng)新——氧吧空調(diào),。與其說(shuō)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功,，不如說(shuō)是概念創(chuàng)新的成功，是對(duì)消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿(mǎn)足需求方式的成功,。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡(jiǎn)單——根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足（雖然這種相對(duì)的氧氣不足對(duì)人并沒(méi)有多大影響）,，通過(guò)空調(diào)增加氧氣含量；而原理也很簡(jiǎn)單——據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專(zhuān)家介紹,，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜,，使通過(guò)這層膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi),，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足,，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生,。海爾氧吧空調(diào),，通過(guò)產(chǎn)品（概念）的差異化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了又一次超越,。在其他各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀腥風(fēng)血雨地殘殺時(shí),，海爾又一次通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品（概念）獨(dú)享高利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例十：匯源果汁——“冷”熱市場(chǎng) 2003年６月３日,，在果汁市場(chǎng)一片熱戰(zhàn)聲中,，匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃，國(guó)內(nèi)９位著名食品專(zhuān)家在一份名為“匯源PET無(wú)菌冷灌裝技術(shù)鑒定書(shū)”上簽下自己的名字,。包括中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘蓓蕾在內(nèi)的專(zhuān)家認(rèn)為,，匯源在國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用PET無(wú)菌冷灌裝技術(shù)將使中國(guó)果汁市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市場(chǎng)”的新階段,。所謂“冷”計(jì)劃，即匯源的PET無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù),。在匯源“PET冷灌裝”廣告中,，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。無(wú)菌冷灌裝技術(shù),，采用瞬時(shí)滅菌,，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間,，使熱敏成分的損失大幅減少,，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。有一個(gè)問(wèn)題引起了許多人的不解,，匯源早在2001年初就引進(jìn)了3條無(wú)菌PET生產(chǎn)線(xiàn),，可為什么到了2003年6月才大加宣揚(yáng)？營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已匯源在2003年才找到了有價(jià)值的概念,。消費(fèi)者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個(gè)好喝呢,？否也。但消費(fèi)者都能很明顯地感覺(jué)到“冷”的才好喝,，“冷”的才不會(huì)使?fàn)I養(yǎng)成分受損,。我們沒(méi)必要去研究所謂的“熱灌裝”到底對(duì)營(yíng)養(yǎng)和口感有多大影響，但只要大家普遍認(rèn)為“冷”的就比“熱”的好就足夠了,！營(yíng)銷(xiāo),，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，更要把價(jià)值概念鋪進(jìn)消費(fèi)者心里,。; 1176 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

區(qū)域市場(chǎng)兩次開(kāi)發(fā)失敗與思考: 賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo) 2014-3-31 22:50; 區(qū)域市場(chǎng)兩次開(kāi)發(fā)失敗與思考 OTC 開(kāi)發(fā)北京市場(chǎng),，公司所有人都沒(méi)有經(jīng)念，面對(duì)這樣的一線(xiàn)市場(chǎng),，企業(yè)只有迎難而上,。 1．第一次開(kāi)發(fā)教訓(xùn)是沒(méi)有規(guī)劃與準(zhǔn)備 2002 年初，隨著天津市場(chǎng),、唐山市場(chǎng),、河北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成功，公司想開(kāi)發(fā)北京市場(chǎng),，這時(shí)剛進(jìn)入公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理為了急于體現(xiàn)業(yè)績(jī)向總經(jīng)理推薦了一名北京經(jīng)理,，由于招聘及市場(chǎng)規(guī)劃都是由銷(xiāo)售部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》作者孟慶亮基本沒(méi)有參與,，總經(jīng)理也沒(méi)有讓我參與,，我不想去評(píng)價(jià)什么，也許是想考核銷(xiāo)售部經(jīng)理,，也許是想鍛煉他,。由于北京市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé),，直到退出時(shí)我也不知道任何狀況，但是又是完全采用外資企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)一套,，“不是不好,，而是與太陽(yáng)石公司資源不匹配”，公司做不到資源與管理匹配,，結(jié)果就是發(fā)了貨,，幾個(gè)月下來(lái)沒(méi)有回款，后來(lái)我們想讓天津經(jīng)理去接,，天津經(jīng)理做完調(diào)查后放棄,，這時(shí)由《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》作者孟慶亮再次拿方案并且引進(jìn)人才開(kāi)始了北京市場(chǎng)的探索。通過(guò)這次事情后,，又經(jīng)多方考察,，銷(xiāo)售部經(jīng)理確實(shí)不能勝任工作，銷(xiāo)售部經(jīng)理被勸退,，通過(guò)這件事情我們反思：（ 1 ）公司的招聘用人有問(wèn)題,，沒(méi)有合議，沒(méi)有考評(píng)的辦法,，管理者也沒(méi)有指導(dǎo),。（ 2 ）對(duì)北京市場(chǎng)沒(méi)有充分的調(diào)查就開(kāi)始了進(jìn)入，同時(shí)跟蹤不夠,，考核不到位,，沒(méi)有管理大城市隊(duì)伍的辦法，管理人員也沒(méi)有輔導(dǎo),。通過(guò)這次事情后，又經(jīng)多方考察,，銷(xiāo)售部經(jīng)理確實(shí)不能勝任工作,，銷(xiāo)售部經(jīng)理被勸退。 2 ．第二次開(kāi)發(fā)教訓(xùn)是對(duì)人性本質(zhì)認(rèn)識(shí)不夠北京市場(chǎng)到誰(shuí)都無(wú)法解決此問(wèn)題時(shí),，總經(jīng)理再次找到我來(lái)解決北京問(wèn)題,，后來(lái)我通過(guò)湖北王經(jīng)理將原某企業(yè)的政府事務(wù)總監(jiān)兼華北大區(qū)經(jīng)理介紹給總經(jīng)理，由于其從 1997 年起就在北京工作,，并且親自開(kāi)發(fā)過(guò)北京市場(chǎng),，對(duì)北京的情況是非常了解的。通過(guò)溝通,，總經(jīng)理非常認(rèn)可,。在總經(jīng)理眼里湖南人的印象很好，總經(jīng)理也非常崇拜毛澤東,， 2001 年去過(guò)韶山后,，湖南籍的省區(qū)經(jīng)理可以說(shuō)不斷加盟,。到 2002 年底，湖南經(jīng)理在西南川,、渝,、中南湖南、湖北,、江西,；華北的北京、山西,、唐山,；華東浙江，整個(gè)西北都擔(dān)任了區(qū)經(jīng)理,，并引進(jìn)了廣西,、安徽、福建,、貴州等省經(jīng)理,，加上廣東的經(jīng)理是貴州人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一群“好強(qiáng),、吃得苦,，霸得蠻、敢想敢干”的人,，其實(shí)其他區(qū)經(jīng)理也基本上這種性格的人,，正是這樣一群“行勝于言，敢想敢干“的人成就了太陽(yáng)石與好娃娃,。由于北京用人成本高,，我們想采用“同吃、同住,、同勞動(dòng)”的辦法,，在各地的學(xué)校招聘，到唐山通過(guò)理論與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)合格后上崗,，工資比北京市場(chǎng)低點(diǎn),。這一想法又遭到失敗，當(dāng)這群學(xué)生到了北京市場(chǎng)后,，經(jīng)不起誘惑,，跳槽頻率太快，兼職太多,。這個(gè)讓我們認(rèn)識(shí)了人人都想“發(fā)財(cái)與發(fā)展”的本性 ,，也再次讓我們認(rèn)識(shí)了一線(xiàn)大城市要準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)。后來(lái)公司在北京采用的體系就是半底價(jià)承包,，王經(jīng)理與公司共同投入,，王經(jīng)理投人員,，公司投貨，投其他支持,，即使這樣北京也讓我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上虧了很久,。 3 ．市場(chǎng)分型理論產(chǎn)生及其他當(dāng)然，隨著后期公司整體的營(yíng)銷(xiāo)傳播在北京的試點(diǎn),，北京市場(chǎng)慢慢起來(lái)了,。這時(shí)候我對(duì)市場(chǎng)也提出了分型理論，有力地指導(dǎo)了后來(lái)開(kāi)發(fā),。分型理論詳見(jiàn)年度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告,。后來(lái)，我們隨著市場(chǎng)的發(fā)展又開(kāi)發(fā)了農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)辦法,。另各地市場(chǎng)也要結(jié)合實(shí)際開(kāi)展鋪貨和促銷(xiāo)工作,，公司將加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。區(qū)域市場(chǎng)策劃主要為市場(chǎng)規(guī)劃為主,，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)就是專(zhuān)門(mén)進(jìn)行“協(xié)同拜訪(fǎng)”解決問(wèn)題,。記得山西萬(wàn)民大藥房開(kāi)業(yè)不久，我去協(xié)同拜訪(fǎng),，我們的業(yè)務(wù)員將產(chǎn)品都放進(jìn)去了,，但是并沒(méi)有去管它，完全自然銷(xiāo)售,，貨擺在貨架底層,，一個(gè)月賣(mài)了 4000 多元，業(yè)務(wù)經(jīng)理非常高興,。由于我有亨氏的快銷(xiāo)經(jīng)歷,，當(dāng)場(chǎng)就告之山西林經(jīng)理如何擺貨，并且一分錢(qián)沒(méi)花就擺上了最好的位置,，一個(gè)月過(guò)后,，林經(jīng)理告訴我，月度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了 9000 多元,。過(guò)了一個(gè)月萬(wàn)民推出端頭陳列收費(fèi)，一個(gè)端頭一月 300 元,，我認(rèn)識(shí)到其價(jià)值,，叫林經(jīng)理簽了一年，為什么,？因?yàn)槿f(wàn)民是新公司,，還不知行情，后來(lái)果然漲到 800 元一個(gè)月,。又一個(gè)月后,，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上了專(zhuān)職促銷(xiāo),，抵消了專(zhuān)柜的優(yōu)勢(shì)，林經(jīng)理又來(lái)電話(huà),。我給了他一個(gè)答案,，您也請(qǐng)專(zhuān)職，一定可以打敗對(duì)手,，讓他請(qǐng)不起專(zhuān)職,。重點(diǎn)終端不賺錢(qián)也要起廣告作用，后來(lái)山西市場(chǎng)不僅贏(yíng)了,，還賺了錢(qián),。重點(diǎn)終端的搶奪戰(zhàn)就像戰(zhàn)爭(zhēng)中的攻占堡壘和高地，是肉搏戰(zhàn),，必須打贏(yíng),。在好娃娃的發(fā)展中重慶市場(chǎng)就大規(guī)模和某小兒品牌發(fā)動(dòng)過(guò)一次大規(guī)模的和平大藥房的搶奪戰(zhàn)，我們以虧損 10 萬(wàn)元的代價(jià)讓對(duì)手虧了 30 萬(wàn)元,，并放棄了和我們的競(jìng)爭(zhēng),，但戰(zhàn)后我們銷(xiāo)售量大增，其份額被我們大量占有,。本文來(lái)自孟慶亮的《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》,，請(qǐng)署名轉(zhuǎn)載！否則為侵權(quán)! 孟慶亮：中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,， 2010 年中國(guó)十佳咨詢(xún)師,，孟慶亮品牌營(yíng)銷(xiāo)工作室創(chuàng)始人。 70 萬(wàn)到 35 億“太陽(yáng)石藥業(yè)”傳奇的策劃者與執(zhí)行者,，原亞洲第一兒藥品牌“好娃娃”的品牌教父,，歐洲第一羊奶粉“佳貝艾特”登陸中國(guó)市場(chǎng)的引路人，目前擔(dān)任多家企業(yè)首席品牌顧問(wèn),，帶領(lǐng)企業(yè)超高速成長(zhǎng),。主要著作：產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)的三把鑰匙之《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》作者，目前在亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東、淘寶等網(wǎng)店及新華書(shū)店銷(xiāo)售,，即將出版：工廠(chǎng)與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》,，賣(mài)什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開(kāi)好會(huì)》。 13087210017 ,， [email protected]; 653 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013年度中國(guó)十大財(cái)經(jīng)品牌事件: 熱度 1 譚儒 2014-1-9 11:29; 是大地熠熠還是蒼穹黯然,？是激流洶涌還是千回百轉(zhuǎn)？是高歌猛進(jìn)還是低吟淺唱？佇立在 2014 年的曙光之中,，回望 2013 年的中國(guó)品牌,，那些跌宕、耀眼的財(cái)經(jīng)事件又一次浮現(xiàn)在我們的眼前,，撩撥起時(shí)代的記憶,，考問(wèn)著智者的思想，遼闊了 2013 年的視界,。一月中國(guó)重懲境外六壟斷企業(yè) 　　 1 月 4 日,，國(guó)家發(fā)改委宣布依法對(duì)韓國(guó)三星、 LG ,，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)奇美,、友達(dá)、中華映管,、瀚宇彩晶六家國(guó)際大型液晶面板生產(chǎn)商 2001 年 -2006 年的價(jià)格壟斷進(jìn)行處罰,，責(zé)令退還、沒(méi)收及罰款總計(jì)金額共 3.53 億元,。這也是中國(guó)首次針對(duì)境外企業(yè)價(jià)格壟斷開(kāi)出高額罰單,，涉案的六家液晶面板企業(yè)已將國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)多付價(jià)款 1.72 億元全部退還。譚儒點(diǎn)評(píng)：當(dāng)那些深受三星,、 LG 等面板企業(yè)價(jià)格壟斷傷害的國(guó)產(chǎn)電視品牌集體偷著樂(lè)時(shí),，我們必須牢記三個(gè)警示：一，品牌強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng),，品牌強(qiáng)不能僅僅依賴(lài)政府對(duì)外品牌的處罰,；二，國(guó)產(chǎn)品牌掌握核心技術(shù)才是硬道理,；三,，在混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序下，應(yīng)當(dāng)自我救贖,，依法維權(quán),。二月蘇寧電器更名蘇寧云商 2 月 21 日，蘇寧電器正式對(duì)外宣布集團(tuán)名稱(chēng)更改為“蘇寧云商”,，“蘇寧”與“電器”二十年的緊密組合畫(huà)上了句號(hào),。作為知名家電賣(mài)場(chǎng)， 2009 年蘇寧即提出“營(yíng)銷(xiāo)變革”,，進(jìn)行全品類(lèi)經(jīng)營(yíng),、全渠道拓展。 2012 年蘇寧開(kāi)始逐步推進(jìn)去電氣化戰(zhàn)略,，并在去年 9 月將 LOGO 中的“電器”二字去除。云商模式將成為蘇寧未來(lái)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新方向，即“店商 + 電商 + 零售服務(wù)商”將成為以蘇寧為代表的傳統(tǒng)家電商家轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向,。譚儒點(diǎn)評(píng)：車(chē)爾尼雪夫斯基說(shuō)過(guò)“沒(méi)有痙攣,，歷史就不能向前邁進(jìn)一步”。隨著電子商務(wù)潮流對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)的沖擊,，國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)啟動(dòng)了線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的模式,。蘇寧去電器化布局電商平臺(tái)，引發(fā)了家電零售業(yè)的“痙攣”,，實(shí)際上,，也是歷史的進(jìn)步。三月央媒圍剿蘋(píng)果 3 月 15 日 ,，央視 3 · 15 晚會(huì)先后曝光了蘋(píng)果手機(jī),、大眾汽車(chē)、周大生黃金,、網(wǎng)易,、江淮汽車(chē)等一批國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名品牌。 3 月 16 日,，蘋(píng)果公司發(fā)出聲明但對(duì)公眾關(guān)心的維修期縮水,，中外售后服務(wù)有別并未做出解釋?zhuān)恢袊?guó)網(wǎng)民斥為“滿(mǎn)篇充斥自我表?yè)P(yáng)”。 3 月 23 日,，央視《新聞聯(lián)播》,、《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》等欄目痛批蘋(píng)果“傲慢”。 3 月 26 日,，人民日?qǐng)?bào)也加入圍剿蘋(píng)果的陣營(yíng)中,。譚儒點(diǎn)評(píng)：對(duì)于 3 · 15 曝光品牌，中央媒體特別關(guān)注蘋(píng)果似乎有些“用力不均”,，雖讓人“浮想聯(lián)翩”,，但也讓人們懂得了一些道理：國(guó)外大牌并非神圣，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者實(shí)施雙重標(biāo)準(zhǔn)的大牌行為必須零容忍,；只要我們覺(jué)醒,，就會(huì)打破蘋(píng)果對(duì)中國(guó)消費(fèi)的“傲慢與偏見(jiàn)”；央媒圍剿蘋(píng)果震醒的不僅是蘋(píng)果品牌,，還有“果粉”的心,。四月鳳凰古城漲價(jià) 4 月 10 日， 2013 年 4 月 10 日 ,，湖南鳳凰古城開(kāi)始實(shí)施捆綁售票,，游客需要購(gòu)買(mǎi) 148 元門(mén)票才能進(jìn)去古城。政策實(shí)施后引發(fā)多方關(guān)注,，直接導(dǎo)致游客人數(shù)劇減,，部分商家歇業(yè)，上百民眾聚集在縣政府門(mén)前，要求調(diào)整通票制,。為了維護(hù)秩序,，當(dāng)?shù)厣踔脸鰟?dòng)防暴警察，影響十分惡劣,。譚儒點(diǎn)評(píng)：鳳凰,，有“中國(guó)最美麗小城”之譽(yù)，是老祖宗傳下來(lái)的文化遺產(chǎn),。對(duì)這份豐厚的遺產(chǎn),，卻成了今人坐享其成的平臺(tái)。屢屢登上網(wǎng)友“旅游陷阱榜”的鳳凰,，將門(mén)票經(jīng)濟(jì)作為旅游景區(qū)品牌打造的重要方式,，并使之淪為政府?dāng)D壓商戶(hù)和居民生存空間、攫取游客的利益場(chǎng),，無(wú)疑有斬殺取卵之嫌,，讓百姓心寒。五月　農(nóng)夫山泉 PK 京華時(shí)報(bào) 5 月 6 日 ,，農(nóng)夫山泉在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，與京華時(shí)報(bào)當(dāng)面對(duì)質(zhì)，火藥味十足,，指責(zé)《京華時(shí)報(bào)》的持續(xù)報(bào)道是蓄謀已久,。 4 月份以來(lái)，因?yàn)樗吹丶啊皹?biāo)準(zhǔn)門(mén)”,，農(nóng)夫山泉陷入社會(huì)輿論的漩渦之中,。其中，《京華時(shí)報(bào)》從 4 月 10 日起,，連續(xù) 27 天動(dòng)用 67 個(gè)版面報(bào)道此事,，開(kāi)創(chuàng)了一家媒體批評(píng)一個(gè)企業(yè)的新紀(jì)錄�,！毒┤A時(shí)報(bào)》堅(jiān)持稱(chēng)所有關(guān)于農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上的報(bào)道是正常的輿論監(jiān)督,，強(qiáng)調(diào)每一篇報(bào)道都經(jīng)得起推敲。譚儒點(diǎn)評(píng)： “人在做,，天在看”,。農(nóng)夫山泉水 5 年來(lái)屢被投訴，需認(rèn)真反省自身問(wèn)題,，只有自身具有強(qiáng)大的產(chǎn)品力,，品牌才會(huì)鮮亮。媒體有監(jiān)督企業(yè)的權(quán)利,，同時(shí)更需自證清白,，“京華疑云”的浮現(xiàn),，對(duì)大眾媒體是一種考量。對(duì)于媒體來(lái)講,，失去了公信力,，品牌也就失去了光澤；不能公正監(jiān)督社會(huì),，存在就失去了意義。　六月森馬并購(gòu)中哲慕尚 6 月 19 日 ,，浙江森馬服飾股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng),，將收購(gòu)寧波中哲慕尚控股有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中哲慕尚”） 71% 股權(quán)，交易價(jià)格預(yù)計(jì)將超過(guò) 20 億元人民幣,。這是中國(guó)服裝行業(yè)迄今為止最大的一起并購(gòu)案,。據(jù)了解，中哲慕尚注冊(cè)資本和實(shí)收資本均為 15000 萬(wàn)元,，旗下的“ GXG ”,、“ gxg.jeans ”品牌是都市青年休閑男裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。譚儒點(diǎn)評(píng)：從批量化,、大眾化向個(gè)性化,、多樣化方向發(fā)展，這是中國(guó)服裝品牌的方向,。收購(gòu)中哲慕尚不僅有利于森馬個(gè)性化,、多樣化發(fā)展，同時(shí)也有利于森馬豐富品牌文化,。恰如森馬董事長(zhǎng)邱光和所說(shuō)：“森馬走的是專(zhuān)賣(mài)店形式,， gxg 走的是高端商場(chǎng)路線(xiàn)，這些是森馬所無(wú)法具備的,，如果我們把 gxg 收購(gòu)后,，可以在這個(gè)領(lǐng)域擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)，而且森馬要實(shí)現(xiàn)多品牌發(fā)展,，必須走這條路,，這樣才是渠道互補(bǔ)、資源整合,�,！� 七月遠(yuǎn)大建世界最高樓 7 月 20 日，由遠(yuǎn)大科技集團(tuán)負(fù)責(zé)建造,，總高度 838 米的世界第一高樓——天空城市項(xiàng)目基礎(chǔ)部分開(kāi)工儀式在長(zhǎng)沙舉行,。該項(xiàng)目比當(dāng)前世界最高建筑迪拜哈利法塔高出 10 米，其中地上 202 層,，地下 6 層,，包括寫(xiě)字樓,、各類(lèi)公寓及酒店等物業(yè)形態(tài)，可容納 30000 人以上,。這一超級(jí)建筑預(yù)計(jì)明年 1 月完成基礎(chǔ)設(shè)施施工,， 4 月封頂，預(yù)計(jì)造價(jià) 90 億元,。譚儒點(diǎn)評(píng)：遠(yuǎn)大集團(tuán)建“天空城市”,，吸引了大眾眼球，引起了質(zhì)疑和批評(píng),，這對(duì)品牌的塑造具有促進(jìn)意義,。但是從另一個(gè)角度看，建第一高樓會(huì)不會(huì)打破經(jīng)濟(jì)衰退的“勞倫斯魔咒”——“全球第一高樓封頂之日,，就是經(jīng)濟(jì)衰退開(kāi)始之時(shí)”,？值得我們深思。九月小米逆襲國(guó)際品牌 9 月 5 日下午,，小米發(fā)布了最新款的小米 3 手機(jī)與小米電視,。小米手機(jī) 3 正面采用 5 英寸 IPS 顯示屏，并采用 OGS 單玻璃全貼合技術(shù),，分辨率達(dá)到 1080P 的 FHD 級(jí)別,，像素密度 441PPI ，并且支持超靈敏觸控,，即便手指有水也不懼,。另外核心方面內(nèi)置全球首發(fā)的主頻 1.8GHz 的 NVIDIA Tegra 4 “ 4+1 ”核高性能處理器。以此拉開(kāi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)逆襲國(guó)際品牌的帷幕,。譚儒點(diǎn)評(píng)：有人稱(chēng)九月為“本土手機(jī)逆襲月”,，打破了國(guó)外品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的格局，小米對(duì)此功不可沒(méi),。新潮的外表,，低廉的價(jià)格，高端的配置,，國(guó)產(chǎn)品牌或許能從“小米”身上學(xué)到些什么,。在大單品時(shí)代，產(chǎn)品功能上的突破才是占領(lǐng)制高點(diǎn)的“核動(dòng)力”,，所以國(guó)產(chǎn)品牌需向小米一樣,，加強(qiáng)自主研發(fā)，依靠品質(zhì)致勝,。十月百度首推理財(cái)產(chǎn)品百發(fā) 10 月 28 日 ,，百度首款理財(cái)產(chǎn)品百發(fā)上線(xiàn)受熱捧，在短短四個(gè)小時(shí)內(nèi),，百度理財(cái)銷(xiāo)售超過(guò) 10 億元,，約 12 萬(wàn)用戶(hù)參與其中,。“百發(fā)”是百度和華夏基金合作推出的組合投資理財(cái)計(jì)劃,。另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品余額寶上線(xiàn)三個(gè)月以來(lái),，資金規(guī)模達(dá)到 556.53 億元，客戶(hù)數(shù)突破 1300 萬(wàn),。譚儒點(diǎn)評(píng)：這個(gè)社會(huì),，誰(shuí)能抵擋得住互聯(lián)網(wǎng)的滲透？誰(shuí)能小視互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起,？收益高而靈活的百度百發(fā)的成功推出,，對(duì)傳統(tǒng)的基金公司或第三方金融機(jī)構(gòu)形成沖擊是肯定的，它不僅迫使傳統(tǒng)銀行從高高在上轉(zhuǎn)向親民,，也會(huì)刺激傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)模式的改變，最終有可能將惠及我們的百姓,，抑或提高金融品牌的綜合效益,。十一月雙十一阿里破紀(jì)錄截至 11 月 11 日，天貓“ 11 · 11 ”購(gòu)物狂歡節(jié)支付寶成交額達(dá) 350.19 億元,，比去年的 191 億元增長(zhǎng) 83% ,，是美國(guó) 2012 “網(wǎng)購(gòu)星期一”交易額的近三倍。據(jù)阿里數(shù)據(jù),，天貓“ 11 · 11 ”購(gòu)物狂歡節(jié)支付寶成交額在第一分鐘即已過(guò)億,， 6 分鐘左右即突破 10 億， 13 時(shí) 04 分則突破 2012 年的 191 億,，阿里今年輕松打破了去年的銷(xiāo)售額,。從 2009 年開(kāi)始，阿里集團(tuán)每年都會(huì)在 11 月 11 日舉行大規(guī)模的消費(fèi)者回饋活動(dòng),。今年參與天貓“雙 11 ”購(gòu)物狂歡節(jié)的商家規(guī)模增至 2 萬(wàn)家,。譚儒點(diǎn)評(píng)：選擇傳統(tǒng)零售還是電商？王健林與馬云的天價(jià)賭約一直為人津津樂(lè)道,。雙十一阿里破紀(jì)錄后,，王健林高調(diào)宣布放棄賭約，事實(shí)說(shuō)明了一切,。一個(gè)品牌能將一個(gè)普普通通的日子演繹成一個(gè)傳奇,，一個(gè)全民狂歡的節(jié)日，恐怕不僅僅是順應(yīng)潮流那么簡(jiǎn)單吧,！; 877 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

高承遠(yuǎn)：以品牌為名的競(jìng)價(jià)排名只會(huì)一地雞毛: 高承遠(yuǎn) 2013-10-9 15:41; 不少消費(fèi)者在上網(wǎng)了解相關(guān)產(chǎn)品品牌信息時(shí),，網(wǎng)上各種版本的“十大品牌”，往往讓消費(fèi)者眼花繚亂,、無(wú)所適從,。近日,，北京市民王先生為裝修新房跑了幾個(gè)家居建材市場(chǎng)。幾乎遇到的每個(gè)商家都這樣推介：“我們的地板是中國(guó)十大品牌”,、“我們的沙發(fā)是行業(yè)十佳品牌”……記者近日在北京,、濟(jì)南等多個(gè)家居建材市場(chǎng)暗訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，“十大品牌”已成為商家們招攬顧客的金字招牌,。（《新京報(bào)》 10 月 7 日）新聞出來(lái)不到一天時(shí)間,，網(wǎng)絡(luò)上唾沫和板磚齊飛。財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)認(rèn)為所謂的“十大品牌”,，不過(guò)是一種“給票子發(fā)牌子”的競(jìng)價(jià)排名營(yíng)銷(xiāo)手段,。商家利用消費(fèi)者追求產(chǎn)品質(zhì)量、品牌的心理,，將自己經(jīng)營(yíng)的商品吹噓成十大品牌,，或通過(guò)第三方商業(yè)機(jī)構(gòu)，將商品包裝成“十大品牌”,，輕松取得消費(fèi)者的信賴(lài)和滾滾財(cái)源的同時(shí),，消費(fèi)者成了最終的“冤大頭”，白白為不是名牌的名牌買(mǎi)單,，更倒霉的是用“十大品牌”的高價(jià)格,，買(mǎi)到了假冒偽劣的垃圾貨。如果說(shuō)商家把十大品牌評(píng)選活動(dòng)當(dāng)做另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段的話(huà),，一些機(jī)構(gòu)的唯利是圖則直接成為了虛假品牌亂象的推波助瀾者,；近年來(lái)評(píng)選“十大品牌”的機(jī)構(gòu)多如牛毛，商家為了提高自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的知名度,，占領(lǐng)市場(chǎng),，增加銷(xiāo)量，對(duì)于“十大品牌”評(píng)選也是樂(lè)此不疲,；一些第三方機(jī)構(gòu)不站在第三方的立場(chǎng),，每年通過(guò)“十大品牌”評(píng)選向參評(píng)的商家收取年費(fèi)、評(píng)審費(fèi),、工本費(fèi),、贊助費(fèi)等費(fèi)用。他們自己還美其名曰“商業(yè)性評(píng)選”,，其實(shí)就是一手交錢(qián),，一手掛牌的明規(guī)則。評(píng)選機(jī)構(gòu)聲勢(shì)浩大放膽斂財(cái),，一些商家借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)樂(lè)此不疲,，最終受傷的總是消費(fèi)者，畢竟羊毛出在羊身上是大家都懂的道理,。這樣的“十大品牌”是實(shí)打?qū)嵉臄控?cái)機(jī)器,；這樣的十大品牌評(píng)選活動(dòng),，和品牌無(wú)關(guān)，與金錢(qián)相連,；這樣評(píng)選出來(lái)的十大品牌,，就和辦理了野雞大學(xué)的假文憑一樣，不能證明任何東西,，如果非得證明一點(diǎn)什么的話(huà),，只能證明這個(gè)企業(yè)還有“實(shí)力”花錢(qián)去做這樣的官樣文章、表面功夫,。十大品牌評(píng)選不能只是落得個(gè)滿(mǎn)地雞毛就行了,，這樣的活動(dòng)得到多方面的關(guān)注本身就說(shuō)明無(wú)論是消費(fèi)者還是商家都有品牌建立或者消費(fèi)的需求；從消費(fèi)者的角度,，每天面臨市場(chǎng)上林林總總,、眼花繚亂的商品，不可能做到一一甄別,，相關(guān)機(jī)構(gòu)的權(quán)威推薦和排名使得消費(fèi)更加輕松和放心,；從商家的角度，商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，品牌化經(jīng)營(yíng)能夠獲得品牌溢價(jià)、維持忠誠(chéng)顧客,，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。不管從什么角度講，品牌評(píng)選活動(dòng)本身不僅不是一件壞事,，反而是一件好事,。目前之所以弄得一地雞毛，主要是因?yàn)椤昂檬聸](méi)有做好”,。如果第三方機(jī)構(gòu)真的能夠站在獨(dú)立第三方的角度公平評(píng)選,，商家能夠加強(qiáng)自律不走捷徑，相關(guān)部門(mén)能夠加強(qiáng)監(jiān)督和管理,，十大品牌評(píng)選一定會(huì)像《感動(dòng)中國(guó)十大人物》一樣獲得老百姓的人認(rèn)可,，獲得消費(fèi)者的青睞。; 1058 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)十大保健品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例（二）: 杭天躍 2013-7-14 21:42; 匯仁腎寶：含蓄說(shuō)“性” 　　凡進(jìn)入補(bǔ)腎市場(chǎng)者都不得不仔細(xì)研讀匯仁腎寶的傳奇,，其初期采取“人�,！睉�(zhàn)術(shù)，憑著“飛機(jī)加步槍”的營(yíng)銷(xiāo)策略竭力強(qiáng)迫百姓接受產(chǎn)品信息,，令匯仁腎寶開(kāi)疆拓土勢(shì)如破竹,。　　匯仁腎寶在除西藏外的全國(guó)所有省份都建立了營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)，覆蓋全國(guó)2000余個(gè)縣（市,、區(qū)）市場(chǎng),，派出各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員3000余人,，所到之處大量投遞宣傳小報(bào)、折頁(yè),，張貼宣傳畫(huà),，懸掛橫幅、條幅,，將匯仁腎寶的各種廣告貼滿(mǎn)大街小巷,、住宅區(qū)、電線(xiàn)桿及農(nóng)村的大墻,，細(xì)致的工作讓人感覺(jué)匯仁腎寶無(wú)處不在,。　　1998年底，該企業(yè)已在全國(guó)建立了9個(gè)銷(xiāo)售大區(qū),、74家分公司,、1500多個(gè)基層業(yè)務(wù)點(diǎn)，完成了全國(guó)性的通路建設(shè),。除了地面廣告,，匯仁腎寶的高空廣告也在所到之處的衛(wèi)視臺(tái)、城市臺(tái)全面開(kāi)花,，一句“匯仁腎寶,，他好我也好”強(qiáng)烈而巧妙地完成了匯仁腎寶“性”話(huà)題的訴求，說(shuō)出了消費(fèi)者的需求,，讓多少男女為之心動(dòng),！　　可以說(shuō)，極具戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍,、高密度的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、高頻次的電視廣告、持之以恒的地面宣傳,，造就了匯仁腎寶的傳奇,。創(chuàng)意的巧妙，高空與地面的無(wú)縫對(duì)接,，成就了這個(gè)補(bǔ)腎產(chǎn)品的神話(huà),，相對(duì)于后來(lái)同類(lèi)產(chǎn)品所用的“增粗”、“增大”,、“延時(shí)”等詞語(yǔ),，匯仁的廣告創(chuàng)意值得學(xué)習(xí)。; 1879 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)十大保健品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例（一）: 杭天躍 2013-6-24 20:45; 一支15萬(wàn)7千人的團(tuán)隊(duì),，幾乎每一個(gè)有人出沒(méi)的地方都有其營(yíng)銷(xiāo)人員的腳印,，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會(huì)刮起一股保健浪潮。在全國(guó)人民還沒(méi)有弄清楚保健品是什么的時(shí)候,，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國(guó)的一寸寸土地,；在大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人還不知道什么叫創(chuàng)意的時(shí)候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征,，在市場(chǎng)上燃起滾滾狼煙,，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報(bào)頻傳,。　　路演,、試服、證言,、買(mǎi)贈(zèng),，這些后來(lái)被廣泛采用的方法便誕生在這場(chǎng)摧枯拉朽的戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒(méi)有名目繁多的術(shù)語(yǔ),，消費(fèi)者像迎接郵遞員一樣等著營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)小報(bào),；沒(méi)有各種技巧的組合，一部專(zhuān)題中除了證言還是證言,，觀(guān)眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過(guò)去,，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿,。80億元的年銷(xiāo)售額,，相當(dāng)于每個(gè)中國(guó)人為自己的保健花了7元錢(qián)，這是一個(gè)讓醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)人激動(dòng)的數(shù)字,，是一個(gè)美麗的傳說(shuō),。而這一切，都在濟(jì)南一個(gè)不起眼的辦公室里運(yùn)籌帷幄,，其輝煌的業(yè)績(jī)成就了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)界的“珠峰”。　　后來(lái)人每每聽(tīng)到這段往事,，仍然會(huì)興奮不已,。“三株帝國(guó)”,，保健品界的真正驕傲,，營(yíng)銷(xiāo)人的自豪。; 1177 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 09:19 , Processed in 0.049872 second(s), 24 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 中國(guó)十大

相關(guān)帖子

相關(guān)日志