標(biāo)簽: 中國十大

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

中國十大研究報告與調(diào)查報告公司服務(wù)商: 熱度 2 時代的力量 2016-5-15 22:20; 1 、中為咨詢是中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)與市場研究服務(wù)供應(yīng)商,。公司圍繞客戶的需求持續(xù)努力,，與客戶真誠合作，在調(diào)查報告,、研究報告,、市場調(diào)查分析報告、商業(yè)計劃書,、可行性研究、 IPO 咨詢等領(lǐng)域構(gòu)筑了全面專業(yè)優(yōu)勢,。中為咨詢致力于為企業(yè),、投資者和政府等提供有競爭力的調(diào)查研究解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗,，為客戶創(chuàng)造最大價值,。目前,，中為咨詢的研究成果和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 3 萬多家企業(yè)，并向海外市場拓展,。中為咨詢是中國最為專業(yè)的行業(yè)市場調(diào)查研究機(jī)構(gòu)，企業(yè)致力于為行業(yè)中高層管理人員,、企事業(yè)發(fā)展研究部門人員,、市場投資人士、投行及咨詢行業(yè)人士,、投資專家等提供各行業(yè)豐富翔實的產(chǎn)業(yè),、行業(yè)、市場研究成果；為國內(nèi)外的行業(yè)企業(yè),、研究機(jī)構(gòu),、社會團(tuán)體和政府部門提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及市場調(diào)查研究,、投資咨詢,、戰(zhàn)略咨詢等服務(wù)。目前,，中為咨詢（ http://www.zwzyzx.com ）已經(jīng)為上萬家包括企業(yè),、政府機(jī)構(gòu)、銀行,、研究所,、行業(yè)協(xié)會、咨詢公司,、集團(tuán)公司和各類投資公司在內(nèi)的單位提供了專業(yè)的研究分析報告,、項目投資咨詢及競爭情報研究服務(wù)，并得到客戶的廣泛認(rèn)可,。 2 ,、中商咨詢是由中國知名的資訊管理理論專家和競爭情報實戰(zhàn)派攜手創(chuàng)建的，是國內(nèi)領(lǐng)先的研究及咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),。是中國領(lǐng)先的研究及咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),，集團(tuán)下轄行業(yè)研究、專項咨詢和投融資咨詢?nèi)齻€事業(yè)群,。中商業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場研究,、項目可行性研究、市場調(diào)研,、企業(yè) IPO 上市整體解決方案,、專項市場解決方案、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃咨詢,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營管理咨詢、政府招商促進(jìn),、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、營銷咨詢、管理咨詢等以及為滿足企業(yè)學(xué)習(xí)和提升經(jīng)營能力的世界級經(jīng)營管理智慧,。目前中商擁有分析師,、咨詢顧問、行業(yè)專家共計 350 余名,，致力于為各級政府部門,、行業(yè)協(xié)會,、國內(nèi)外知名企業(yè)、金融及投資機(jī)構(gòu)提供全面有效市場咨詢解決方案,。 3 ,、深圳市中研普華管理咨詢有限公司是中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)研究專業(yè)機(jī)構(gòu)，公司致力于為企業(yè)中高層管理人員,、企事業(yè)發(fā)展研究部門人員,、市場投資人士、投行及咨詢行業(yè)人士,、投資專家等提供各行業(yè)豐富翔實的市場研究資料和商業(yè)競爭情報,；為國內(nèi)外的行業(yè)企業(yè)、研究機(jī)構(gòu),、社會團(tuán)體和政府部門提供專業(yè)的行業(yè)市場研究,、商業(yè)分析、投資咨詢,、市場戰(zhàn)略咨詢等服務(wù),。我們擁有多年的投資銀行、企業(yè)上市一體化服務(wù),、市場調(diào)查,、市場研究、行業(yè)研究及投資咨詢專業(yè)經(jīng)驗,。目前,，中研普華已經(jīng)為上萬家包括政府機(jī)構(gòu)、銀行,、研究所,、行業(yè)協(xié)會、咨詢公司,、集團(tuán)公司和各類投資公司在內(nèi)的單位提供了專業(yè)的產(chǎn)業(yè)研究報告,、項目投資咨詢及競爭情報研究服務(wù)，并得到客戶的廣泛認(rèn)可,；為眾多企業(yè)進(jìn)行了上市導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃,，同時也為境內(nèi)外上百家上市企業(yè)進(jìn)行財務(wù)輔導(dǎo),、行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域研究和募投方案的設(shè)計,，并協(xié)助其順利上市；協(xié)助多家證券公司開展 IPO 業(yè)務(wù),。 4 ,、前瞻產(chǎn)業(yè)研究主要致力于為客戶提供具有戰(zhàn)略參考價值的細(xì)分產(chǎn)業(yè)競爭決策支持系統(tǒng)、細(xì)分產(chǎn)業(yè)研究,、項目可行性研究,、商業(yè)計劃書,、互聯(lián)網(wǎng) + 轉(zhuǎn)型咨詢、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃,、區(qū)域 ( 城市 ) 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)等專項市場研究解決方案,。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院有機(jī)結(jié)合公司持續(xù) 15 年來積累的海量數(shù)據(jù)和專業(yè)研究,，依托全國統(tǒng)計機(jī)構(gòu)和各行業(yè)協(xié)會提供的專業(yè)數(shù)據(jù) , 向客戶提供全面、準(zhǔn)確,、及時、連續(xù)的產(chǎn)業(yè)市場情報和資訊服務(wù),。公司歷經(jīng) 10 多年的發(fā)展,，現(xiàn)已是中國規(guī)模大的專業(yè)市場研究機(jī)構(gòu),，是中國細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場研究的領(lǐng)導(dǎo)者,。 5 ,、廈門宇博智業(yè)信息技術(shù)有限公司成立于 2002 年 10 月,，提供針對企業(yè)用戶的各類信息,，如深度研究報告,、市場調(diào)查,、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等,。為了滿足企業(yè)對原始數(shù)據(jù)的需求,，也為了能給企業(yè)提供更為全面和客觀的研究報告,，中國報告大廳與國內(nèi)各大數(shù)據(jù)源（包括政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會,、圖書館,、信息中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)）建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系,。經(jīng)過多年的努力，中國報告大廳與國內(nèi)多家最優(yōu)質(zhì)研究公司建立良好的合作關(guān)系,，推出超過萬份有價值的研究報告，中國報告大廳目標(biāo)是打造一個真正的一站式服務(wù)的多用戶報告平臺。中國報告大廳匯聚全國各大市場研究信息生產(chǎn)商的研究成果,，正是依托獨有的資源優(yōu)勢，為客戶提供準(zhǔn)確,、及時,、權(quán)威、專業(yè)的研究報告,。 6 ,、北京華經(jīng)視點信息咨詢有限公司是專門從事產(chǎn)業(yè)研究與市場調(diào)研的專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，也是提供國內(nèi)外行業(yè)報告的供應(yīng)商之一,。另外,，公司還聘請了一些業(yè)內(nèi)知名專家、教授參與報告的撰寫工作,。公司總部設(shè)在北京,，上海、深圳、廣州,、杭州,、長沙、南京,、青島,、西安、貴陽,、昆明,、海口,、濟(jì)南等地都設(shè)有調(diào)研小組和信息研發(fā)中心,。經(jīng)過發(fā)展，網(wǎng)站主要業(yè)務(wù)包括各行業(yè)研究報告,、項目數(shù)據(jù)分析報告,、可行性研究報告、融資報告,、 IPO 報告,、十三五專題報告、征信報告,、論文指導(dǎo)等,，以中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心的龐大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺，為客戶提供市場,、渠道,、營銷等競爭性市場行為的決策依據(jù)和數(shù)據(jù)支持，是一家以個性化咨詢,、行業(yè)研究,、市場調(diào)查等服務(wù)為主的高端專業(yè)商務(wù)服務(wù)平臺。為企業(yè)把握市場機(jī)遇,，規(guī)避風(fēng)險,，制定行之有效的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計劃提供有價值的參考依據(jù)。 7 ,、北京博思智立信息技術(shù)有限公司一直致力于國內(nèi)外市場的產(chǎn)業(yè)研究與市場調(diào)研方面工作,。博思數(shù)據(jù)立足北京，通過國家相關(guān)統(tǒng)計機(jī)構(gòu),、各地區(qū)行業(yè)機(jī)構(gòu)以及博思自身強(qiáng)大的調(diào)研團(tuán)隊等多方面渠道,，為您提供權(quán)威、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)信息及全面,、客觀的行業(yè)報告,。博思數(shù)據(jù)匯集北京本地優(yōu)勢資源，集合各行業(yè)內(nèi)知名專家、各大高校教授學(xué)者,、資深報告研究員等多方面人士參與報告的編撰工作,，為您提供更真實可信的研究報告及咨詢服務(wù)。博思數(shù)據(jù)專注于產(chǎn)業(yè)研究,，立足國內(nèi),，面向國外，為各行業(yè)客戶提供市場調(diào)查研究和咨詢服務(wù),。為企業(yè)中高層管理人員,、企事業(yè)發(fā)展研究部門人員、市場投資人士,、投行及咨詢行業(yè)人士,、投資專家等提供各行業(yè)豐富翔實的市場研究資料和商業(yè)競爭情報,。為國內(nèi)外的行業(yè)企業(yè),、研究機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體和政府部門提供專業(yè)的行業(yè)市場研究,、商業(yè)分析,、投資咨詢、市場戰(zhàn)略咨詢等服務(wù),。 8 ,、立本聚焦于市場研究行業(yè)，專一于市場研究服務(wù),。立本業(yè)務(wù)的本質(zhì),，就是幫助客戶做好營銷決策前的工作，解決營銷決策依據(jù)的問題,。立本始終堅持專業(yè)化路線,，以確保客戶獲得最有價值的服務(wù),。立本創(chuàng)立至今,，服務(wù)近百家客戶�,？蛻粜袠I(yè)包括：電信,、政府、交通,、建筑,、地產(chǎn)、制造,、金融,、醫(yī)藥保健品、食品、旅游,、服務(wù)等,，客戶目標(biāo)包括：新產(chǎn)品導(dǎo)入研究、滿意度研究,、渠道研究,、市場細(xì)分研究、 UA 研究,、數(shù)據(jù)庫營銷等,，客戶服務(wù)形式包括：項目咨詢、專項研究,、多用戶報告等,。立本老客戶續(xù)約服務(wù)的比例約 80% ，結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的客戶比例約 50% ,。專注,、技術(shù)、服務(wù),、人才,、理念。立本專心致志于市場研究與實踐,，積累起相當(dāng)厚實的經(jīng)驗與能力,；立本以研究結(jié)果結(jié)合實施效果為導(dǎo)向，客觀,、獨立,、專業(yè)、務(wù)實,，力求超越客戶期望,；立本擁有一群“和而不同”的人才，經(jīng)歷豐富而背景不同,，理論扎實而學(xué)科不同,，視野開闊而視角不同；立本是一家有清晰理念的公司：事業(yè)理念,、經(jīng)營理念,、客戶理念和人才理念。 9 ,、北京尚普信息咨詢有限公司致力于“為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供專業(yè)解決方案”的顧問專家機(jī)構(gòu),。主營業(yè)務(wù)：行業(yè)研究、投資咨詢,、市場調(diào)研和 IPO 咨詢,。通過采用國際化的科學(xué)管理制度,，尚普咨詢向客戶提供高品質(zhì)的咨詢服務(wù)。自成立初始,，尚普人基于明確的戰(zhàn)略定位,，憑借強(qiáng)大的專家資源優(yōu)勢、數(shù)據(jù)信息優(yōu)勢,、專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢,，秉承“一心一意做研究，全神貫注為客戶”的服務(wù)理念,，尚普咨詢在市場調(diào)研和投資咨詢兩大核心領(lǐng)域取得了長足的發(fā)展,，研究專長從最初的農(nóng)業(yè)、工業(yè),、流通和服務(wù)產(chǎn)業(yè),，擴(kuò)展延伸至農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金,、生物醫(yī)藥,、能源環(huán)保、石油化工,、交通運輸,、電子信息,、機(jī)械加工,、服裝紡織、電力電氣,、金融服務(wù),、建筑地產(chǎn)、汽車制造,、家電通信,、教育培訓(xùn)等十六大行業(yè)，并形成了行業(yè)研究,、市場調(diào)查,、投資咨詢和擬上市企業(yè) IPO 咨詢四大業(yè)務(wù)模塊，提供行業(yè)監(jiān)測與定制研究,、競爭對手調(diào)查,、市場進(jìn)入研究、消費者研究,、項目立項,、投融資咨詢、可行性研究報告,、項目申請報告,、節(jié)能評估,、 IPO 細(xì)分市場研究、募投項目設(shè)計等咨詢服務(wù),。 10 ,、北京中道泰和信息咨詢有限公司擁有豐富的市場調(diào)查、市場研究,、行業(yè)研究及投資咨詢專業(yè)經(jīng)驗,。也是中國市場領(lǐng)先的研究報告和競爭情報提供商。目前中道泰和業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋投資咨詢,、項目可行性分析,、行業(yè)研究、市場研究及市場調(diào)查等領(lǐng)域,，我們已經(jīng)成為一家多層次,、多維度的綜合性信息咨詢機(jī)構(gòu)。我們致力于為企業(yè)高層,、戰(zhàn)略規(guī)劃人員,、企事業(yè)發(fā)展研究部門人員、市場投資人士,、投行及咨詢行業(yè)人士提供各行業(yè)翔實深入的市場研究和企業(yè)競爭情報資料,，為投資者或經(jīng)營者的決策提供有力的參考依據(jù)。中道泰和已經(jīng)為數(shù)萬家包括政府機(jī)構(gòu),、銀行,、研究所、行業(yè)協(xié)會,、咨詢公司,、集團(tuán)公司和各類投資公司在內(nèi)的單位提供了專業(yè)的投資咨詢、信息咨詢及研究報告服務(wù),，并得到客戶的廣泛認(rèn)可,。; 1123 次閱讀|2 個評論

中國十大行業(yè)市場調(diào)查研究咨詢公司排名: 熱度 2 營銷管理人生 2016-3-5 21:30; 我國正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，工業(yè)化進(jìn)入第二階段,，加上全球化,、信息化撲面而來。從生產(chǎn)經(jīng)營到資本經(jīng)營,，由產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營,；可使用的成長工具,、擴(kuò)張工具,、競爭工具更多，組合工具更多,，難度更大,，專業(yè)要求更高,。全球化、信息化更是加劇了這種趨勢,。如：如何合理的利用信息化手段,；如何有效利用國內(nèi)外兩種資源兩個市場等。復(fù)雜的情況使越來越多的企業(yè)難以獨立應(yīng)對,，這時要在競爭中獲勝就客觀的需要引入“外腦”,，利用外部先進(jìn)的智力成果,。我國咨詢業(yè)和改革開放同時起步，通過學(xué)習(xí)與引進(jìn)國外咨詢研究的理論與方法,，結(jié)合中國的國情及企業(yè)的實際情況,，開展企業(yè)咨詢研究，并逐步形成較強(qiáng)的競爭力,。目前我國共有各類咨詢公司 3 萬余家，而真正從事咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的僅 1500 余家,，在咨詢業(yè)中做大品牌的只有幾十家。以下為中國十大行業(yè)市場調(diào)查研究咨詢機(jī)構(gòu)公司： 1 ,、零點咨詢（ Horizon ）零點研究咨詢是在我國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程中產(chǎn)生并不斷成長的著名專業(yè)研究咨詢機(jī)構(gòu),。 1992 年成立零點調(diào)查（市場研究），于 2000 年進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,，投資成立了前進(jìn)策略（策略咨詢）和指標(biāo)數(shù)據(jù)（共享信息），形成三位一體的格局,，是目前國內(nèi)最大的提供專業(yè)的策略性研究咨詢服務(wù)的集團(tuán)公司之一,。零點是世界專業(yè)研究者協(xié)會（ ESOMAR ）中國代表機(jī)構(gòu)，也是國際管理咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)會（ AMCF ）原中國代表機(jī)構(gòu),。零點依照國際慣例，透過持續(xù)的研發(fā)投入,、與國際服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作和有力度的人力資源組合，成為兼容國際視野和本土經(jīng)驗的調(diào)研咨詢知名服務(wù)品牌,。零點同時擁有一支學(xué)科配置整齊,、專業(yè)人員年輕,、國際與國內(nèi)職員兼有,、高度自覺的學(xué)習(xí)型研究隊伍，現(xiàn)有研究人員來源于社會學(xué),、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué),、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué),、工商管理與公共管理學(xué),、財務(wù)投資,、計算機(jī)科學(xué)、法學(xué)等相關(guān)專業(yè)方向,， 95% 以上的全職研究咨詢?nèi)藛T具有碩士及碩士以上學(xué)歷,， 50% 以上的研究咨詢?nèi)藛T擁有 4 年以上的專業(yè)市場研究經(jīng)驗,， 30% 以上的研究咨詢?nèi)藛T具有海外學(xué)習(xí)背景,，團(tuán)隊同仁秉持“勤奮敬業(yè),，分享成就”的企業(yè)精神,，進(jìn)行持續(xù)不懈的業(yè)務(wù)探索和開拓。 2 ,、中為咨詢（ ZWZYZX ）深圳中為智研咨詢有限公司是中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)與市場研究服務(wù)供應(yīng)商,。中為咨詢圍繞客戶的需求持續(xù)努力,，與客戶真誠合作,，在調(diào)查報告,、研究報告,、市場調(diào)查分析報告、商業(yè)計劃書,、可行性研究,、 IPO 咨詢等領(lǐng)域構(gòu)筑了全面專業(yè)優(yōu)勢。中為智研致力于為企業(yè),、投資者和政府等提供有競爭力的調(diào)查研究解決方案和服務(wù),，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前,，中為咨詢的研究成果和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 3 萬多家企業(yè),，并向海外市場拓展,。目前中為咨詢業(yè)務(wù)范圍主要囊括了產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域研究,、行業(yè)市場研究,、行業(yè)市場調(diào)查、 IPO 咨詢,、項目可行性分析,、并購與重組、投資咨詢等領(lǐng)域,。中為咨詢始終把引進(jìn)優(yōu)秀的研究投資人才作為公司的核心目標(biāo)之一,，中為咨詢員工擁有多種專業(yè)學(xué)歷背景：統(tǒng)計學(xué)、金融學(xué),、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場營銷學(xué),、國際貿(mào)易學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、社會學(xué)、數(shù)學(xué)等數(shù)十個專業(yè),。中為咨詢網(wǎng)現(xiàn)有 300 多名員工中本科以上學(xué)歷占 90% ,， 65% 具有雙學(xué)位、碩士及博士學(xué)位,。企業(yè)大多數(shù)員工曾在國內(nèi)多家知名產(chǎn)業(yè)研究所與證券研究機(jī)構(gòu)有過豐富的從業(yè)經(jīng)驗,。高素質(zhì)的專業(yè)人才是中為咨詢的最大財富，也是中為咨詢網(wǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及踐行客戶價值的保證,。中為咨詢（ http://www.zwzyzx.com ）業(yè)務(wù)覆蓋中國大陸及港澳臺地區(qū),，輻射全球；公司 90% 以上的業(yè)務(wù)主要針對大中華區(qū)實施,，企業(yè)在中國大陸 32 個主要城市設(shè)立調(diào)查派駐點（如北京,、上海、天津,、重慶,、貴州、深圳,、武漢,、成都,、西安,、鄭州,、沈陽等）,，為客戶提供專項調(diào)查研究的同時，也為研究咨詢提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持,；公司擁有在中國香港,、澳門、臺灣地區(qū)已擁有實施項目的寶貴經(jīng)驗,。目前，中為咨詢已與國內(nèi)外數(shù)十家專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)建立長期合作關(guān)系,，確保了跨國性項目的有效實施和執(zhí)行,。深圳中為智研咨詢有限公司客戶群初步形成 90% 內(nèi)地市場（包括中國香港、澳門,、臺灣地區(qū)）， 10% 服務(wù)于美國,、歐洲,、日本、韓國,、新加坡等,；尤其近幾年國外客戶合作取得重大突破，贏得較好口碑及長期協(xié)議客戶,。 3 、新華信（ SINOTRUST ）新華信國際信息咨詢（北京）有限公司是中國領(lǐng)先的營銷解決方案和信用解決方案提供商,， 1992 年在北京成立,。企業(yè)收集、分析和管理關(guān)于市場,、消費者和商業(yè)機(jī)構(gòu)的信息,，通過信息、服務(wù)和技術(shù)的整合,，提供市場研究,、商業(yè)信息、咨詢和數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù),，協(xié)助您做出更好的營銷決策和信貸決策并發(fā)展盈利的客戶關(guān)系,。企業(yè)在北京、上海和廣州擁有 600 名員工,，為各行業(yè)的機(jī)構(gòu)客戶提供專業(yè)服務(wù),，包括汽車、金融,、保險,、零售,、電信、 IT ,、制造業(yè),、消費品和貿(mào)易。在華的《財富》世界 500 強(qiáng)企業(yè)中有 80% 以上使用企業(yè)的不同產(chǎn)品和服務(wù),。新華信是中國領(lǐng)先的商業(yè)信息咨詢服務(wù)提供商,。企業(yè)提供企業(yè)信用報告、企業(yè)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品,、行業(yè)報告,、信用管理咨詢、信用風(fēng)險管理軟件,，以及相關(guān)數(shù)據(jù)管理技術(shù)與營銷活動管理服務(wù),，為您的信貸管理、營銷拓展,、行業(yè)分析以及競爭監(jiān)測等提供充分的信息,、決策和技術(shù)支持。新華信是中國數(shù)據(jù)庫營銷領(lǐng)域的先驅(qū),。企業(yè)提供客戶數(shù)據(jù)整合和清理,、客戶信息分析、潛在客戶數(shù)據(jù),、數(shù)據(jù)庫技術(shù)服務(wù)以及直復(fù)營銷服務(wù),，協(xié)助您構(gòu)建完整和單一視角客戶信息，做出更好的營銷和推廣決策,，發(fā)展盈利的客戶關(guān)系,。新華信是中國領(lǐng)先的市場研究咨詢服務(wù)提供商。企業(yè)提供關(guān)于市場環(huán)境和消費者行為和態(tài)度的信息和分析,，協(xié)助您在市場進(jìn)入,、市場細(xì)分、產(chǎn)品定位,、價格策略,、營銷推廣、渠道組織和管理等方面做出更好的商業(yè)決策,。 4 ,、艾瑞咨詢（ iResearch ）艾瑞咨詢成立于 2002 年，由楊偉慶發(fā)起創(chuàng)立,，致力成為中國大數(shù)據(jù)時代下最佳互聯(lián)網(wǎng)收視率及消費者洞察公司,。艾瑞咨詢以“生活夢想科技承載”為理念，為客戶提供中國市場最專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)產(chǎn)品,、研究咨詢等專業(yè)服務(wù),，助力客戶提高對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知水平,、盈利能力和綜合競爭力，讓互聯(lián)網(wǎng)的力量點燃中國各個行業(yè),。艾瑞辦公總部設(shè)在北京及上海,，擁有一支穩(wěn)定并具有深厚行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗的管理團(tuán)隊，目前擁有員工超過 400 名,，在廣州,、深圳、成都,、杭州,、硅谷、紐約,、香港等地設(shè)有區(qū)域辦事機(jī)構(gòu),。艾瑞咨詢具有廣泛而深度的品牌影響力，艾瑞咨詢發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及用戶數(shù)據(jù)被各大媒體引用,，在多個領(lǐng)域已經(jīng)樹立數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。艾瑞咨詢擁有基于個人電腦,、智能手機(jī),、平板電腦、智能電視等不同終端,，百萬級用戶行為監(jiān)測樣本的互聯(lián)網(wǎng)收視率數(shù)據(jù),，并在網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù),、移動互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域研究具有領(lǐng)先的市場地位。艾瑞咨詢累計服務(wù)超過 1000 家客戶,，涵蓋多個行業(yè)領(lǐng)域,，包括互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng),、廣告及公關(guān),、零售及電商、通信,、金融服務(wù),、投資研究、消費品,、政府及公共事業(yè)等,，客戶幾乎覆蓋中國所有主要的互聯(lián)網(wǎng)公司、 90% 的互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司,、主要的電子商務(wù)企業(yè),、主流的投資銀行及互聯(lián)網(wǎng)對沖基金等,。在多個互聯(lián)網(wǎng)公司 IPO 上市報告中，艾瑞咨詢是主要的第三方數(shù)據(jù)服務(wù)提供方,。 5 ,、益普索中國（ Ipsos ）益普索（ Ipsos ）是全球領(lǐng)先的市場研究集團(tuán)，于 1975 年成立于法國巴黎,， 1999 年在巴黎上市,，是全球唯一由研究專業(yè)人士擁有并管理的市場研究集團(tuán)。益普索是全球第三大研究集團(tuán),， 2014 年集團(tuán)全球營業(yè)額 22.184 億美元,，在全球 87 個國家設(shè)有辦公室。益普索在六大研究領(lǐng)域為客戶提供專業(yè)的洞察和服務(wù)：廣告與品牌研究,，客戶滿意度與忠誠度研究,，營銷研究，媒介研究,，公共事務(wù)研究,，以及調(diào)研管理服務(wù)。益普索于 2000 年進(jìn)入中國,，已成為中國最大的市場研究公司,，在上海、北京,、廣州,、成都、武漢等 5 個城市設(shè)有辦公室,。企業(yè)擁有豐富的專業(yè)研究產(chǎn)品線和行業(yè)專長,，研究領(lǐng)域覆蓋廣告和品牌研究、營銷研究,、媒介研究、公眾事務(wù)與社會研究,、滿意度與忠誠度研究、數(shù)據(jù)采集與處理,，汽車研究以及金融與服務(wù)研究,。服務(wù)范圍覆蓋了快消、金融,、汽車,、 IT/ 電信,、醫(yī)藥保健等眾多行業(yè),。益普索洞察市場潛力，預(yù)測市場趨勢，助力您品牌的健康發(fā)展，并協(xié)助您建立長期良好的客戶關(guān)系,。企業(yè)將研究數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)進(jìn)行智慧的結(jié)合，企業(yè)預(yù)測市場,、測試廣告,、研究數(shù)字時代的多媒體渠道，并探究全球范圍內(nèi)的公眾輿論導(dǎo)向,。 6 、賽迪顧問（ CCID ）賽迪顧問股份有限公司是中國首家在香港創(chuàng)業(yè)板上市,，并在業(yè)內(nèi)率先通過國際,、國家質(zhì)量管理與體系（ ISO9001 ）標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的現(xiàn)代咨詢企業(yè)，直屬于中華人民共和國工業(yè)和信息化部中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院,。經(jīng)過多年的發(fā)展，目前公司總部設(shè)在北京,，旗下?lián)碛匈惖辖?jīng)智、賽迪經(jīng)略、賽迪方略,、賽迪設(shè)計和賽迪監(jiān)理五家控股子公司，并在上海、廣州、深圳,、西安,、武漢,、南京,、成都,、貴州等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有 300 余名專業(yè)咨詢?nèi)藛T,，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 200 多個大中型城市,。賽迪顧問憑借強(qiáng)大的國家部委資源支撐、豐富的行業(yè)資源和高端專業(yè)化人才等競爭優(yōu)勢,，面向政府,、園區(qū)和企業(yè)，提供發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃,、政策研究,、轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃,、招商引資策略研究、信息化咨詢,、智慧城市規(guī)劃,、市場投資機(jī)會與策略分析、投資可行性研究,、運營模式研究,、企業(yè)兼并重組、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢,、人力資源管理等現(xiàn)代咨詢服務(wù),。研究領(lǐng)域涵蓋電子信息、互聯(lián)網(wǎng),、通信,、基礎(chǔ)電子、裝備,、消費品,、汽車和原材料、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域,。致力成為中國本土的城市經(jīng)濟(jì)第一智庫,、企業(yè)管理第一顧問、信息工程設(shè)計第一品牌,。 7 ,、易觀國際（ Analysys International ）易觀國際（ Analysys International ）成立于 2000 年，是中國互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)化市場卓越的信息產(chǎn)品,，服務(wù)及解決方案提供商,。每年為來自于全球的互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)廠商、電信運營商,，行業(yè)用戶,、投資機(jī)構(gòu)、政府部門的高級主管,，提供包括訂閱制的 EnfoDesk ™資訊平臺和 EnfoGrowth ™專項咨詢在內(nèi)的信息產(chǎn)品,，服務(wù)及解決方案，借助 EnfoShare ™的展覽展示和人脈平臺,，進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新者與行業(yè)用戶,、政府機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)間的深入溝通與合作機(jī)會獲得,。易觀國際吸引了 TMT 研究,、咨詢、分析領(lǐng)域的專業(yè)人才,，在第一時間為客戶提供商業(yè)決策優(yōu)化服務(wù),。易觀國際的專業(yè)隊伍 80% 以上來自于國內(nèi)外知名學(xué)府的博士,、碩士，他們不僅具備技術(shù),、行業(yè)和研究咨詢專業(yè)背景，還具備豐富的商業(yè)經(jīng)驗,。在為客戶進(jìn)行商業(yè)服務(wù)時,，他們對整個產(chǎn)業(yè)與市場具有深刻的洞察，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略,、管理運營具有深刻的理解和體會,，得到了海外市場的高度認(rèn)可。易觀商業(yè)解決方案是易觀國際集團(tuán)下屬的專業(yè)咨詢公司,。經(jīng)過 10 年的發(fā)展,，先后成功為電信、 IT ,、金融等多個行業(yè)以及政府部門提供了 500 個以上的咨詢解決方案,，在戰(zhàn)略咨詢、產(chǎn)品規(guī)劃,、市場營銷,、企業(yè)運營等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗。易觀智庫商業(yè)信息服務(wù)平臺,，是一款反映中國新媒體經(jīng)濟(jì)（互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)等）發(fā)展的信息產(chǎn)品,。易觀智庫已成為國內(nèi)外政府、企業(yè),、投資機(jī)構(gòu)以及專業(yè)人士了解市場,、提升創(chuàng)新力和決策力的首選信息工具。易觀智庫擁有業(yè)內(nèi)最豐富的內(nèi)容資源與分析模型,、最專業(yè)的信息分析與檢索工具,、最超值的分析師增值服務(wù)以及最便捷的定向推送服務(wù)。易觀智庫為客戶提供可信,、可靠,、可用、成本有效的信息和數(shù)據(jù),，保障您在市場持續(xù)發(fā)展和劇烈變化的過程中,，把握商機(jī)、規(guī)避風(fēng)險,。 8 ,、慧聰研究（ HCR ） HCR 是一家根植于中國,、放眼全球，提供大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)有效結(jié)合的洞察研究公司,，通過對數(shù)據(jù)的深度挖掘,，幫助您發(fā)現(xiàn)表象背后的真實世界。 HCR 為企業(yè)提供大小數(shù)據(jù)結(jié)合的深度洞察服務(wù),。企業(yè)的數(shù)據(jù)既有來自于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)中沉淀的網(wǎng)民瀏覽行為,、消費行為、輿論文字等海量數(shù)據(jù),；也有來自于企業(yè)內(nèi)部沉淀的大量用戶的購買行為和數(shù)據(jù),。企業(yè)將大量異構(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、整理,、分析,、挖掘，通過大數(shù)據(jù)研究與經(jīng)典研究相結(jié)合的深度洞察服務(wù),，為企業(yè)提供決策依據(jù),，幫助企業(yè)了解他們面對的市場、客戶群體,、競爭情況等,，伴隨企業(yè)成長的每一步，助力企業(yè)成功決策,。汽車,、通信、家電,、科技,、金融、醫(yī)藥,、媒體,、零售、包裝消費品,、時尚 / 運動,、奢侈品、工業(yè)品,、公共事務(wù),、煙草等，無論您來自哪個行業(yè),， HCR 專屬的行業(yè)服務(wù)團(tuán)隊始終陪伴著您,。企業(yè)致力于通過制度創(chuàng)新培養(yǎng)并吸納頂尖人才，不斷突破自我，向您提供更全面,、深入的數(shù)據(jù)服務(wù),，包括傳統(tǒng)市場研究、大數(shù)據(jù)分析等全維度的產(chǎn)品體系,，提高數(shù)據(jù)的洞察和研究效果,，使 HCR 成為從中國走出去的一家世界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)研究公司。 HCR 前身為慧聰研究院,，成立于 1993 年,，是國內(nèi)最早一批涉足于市場分析、數(shù)據(jù)研究的企業(yè),，除了在數(shù)據(jù)洞悉方面的深厚積累,，依托于母公司慧聰網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢,， HCR 還在業(yè)內(nèi)形成了通過 IT 技術(shù)驅(qū)動市場研究結(jié)果的鮮明特點,。 2003 年,，慧聰研究院隨慧聰網(wǎng)實現(xiàn)了在香港創(chuàng)業(yè)板的成功上市,； 2008 年與 170 年歷史的美國鄧白氏達(dá)成合作,，與其研究團(tuán)隊合并,，為公司研究實力引入國際化要素,； 2011 年,， HCR 完成 MBO ,，為推動 HCR 成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)奠定了有力基礎(chǔ)。 2012 年,，公司引入多位業(yè)界重量級專家,，并于同年 8 月與上海 DNA 合并； 2013 年,， HCR 宣布與國內(nèi)頂級投資機(jī)構(gòu)達(dá)晨創(chuàng)投達(dá)成融資協(xié)議,， 5000 萬的金額也成為市場研究行業(yè)迄今為止最大的一筆； 2014 年 11 月,， HCR 完成股份制改造,。 2015 年 8 月 12 日， HCR 成功掛牌新三板（股票代碼： 833309 ）成為國內(nèi)新三板大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用第一股,。 HCR 擁有 24 個行業(yè) 1159 種品類 20 余萬廣告主的媒體數(shù)據(jù)庫,，連續(xù)積累 22 年行業(yè)數(shù)據(jù)庫， 1000 萬中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫,， 70 萬的 B2C 消費者樣本庫,， 100 萬移動端用戶行為追蹤 panel 。具有業(yè)界領(lǐng)先的搜索技術(shù),、數(shù)據(jù)挖掘與管理技術(shù),、報告電子化平臺技術(shù)。公司總部位于北京，在上海,、廣州等地設(shè)有 8 個分公司,，擁有市場研究與傳播領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)和研究人員 500 多名，同時還與行業(yè)內(nèi)的專家,、廠商,、渠道企業(yè)保持著密切的合作，除覆蓋全國的市場信息直接調(diào)查網(wǎng)絡(luò)外,，還擁有 5000 多名兼職信息采集人員,，執(zhí)行范圍輻射全國 1-6 級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 2388 個。 9 ,、 AC 尼爾森中國（ Acnielsen ） AC 尼爾森于 1984 年來到中國,。至今 AC 尼爾森已經(jīng)對中國 -- 全球競爭最為激烈的市場之一 -- 以及中國消費者積累了深刻的理解。不論是中國本地企業(yè)還是準(zhǔn)備以及已經(jīng)進(jìn)入中國的外國公司,，企業(yè)所擁有的豐富的市場資訊和深刻的市場洞察都能夠幫助他們深入理解其競爭環(huán)境以及消費者的需求和期望,，從而協(xié)助他們制定和執(zhí)行成功的市場戰(zhàn)略。自 1923 年至今,， AC 尼爾森公司為市場研究建立了很高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，其涵蓋的知識面，專業(yè)性以及全球性都是無與倫比的,。 AC 尼爾森在 100 多個國家中提供全方位的市場研究服務(wù),，提供具有戰(zhàn)略意義的市場剖析，讓客戶能夠全面了解本企業(yè)產(chǎn)品和整個市場,，提高銷售,，發(fā)掘并占領(lǐng)新市場，營造競爭優(yōu)勢,，作出重要的決策,。 AC 尼爾森的信息服務(wù)策略性地將從概念到最終消費的各個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系起來，使客戶更好地理解每個有利于業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵問題,，包括“誰”,，“什么”，“多少”,，“何時”,，“何地”等等。先進(jìn)的分析能力更能深入解答“為什么”的問題,，并能預(yù)測商業(yè)決策的改變可能對市場產(chǎn)生的影響,。 AC 尼爾森的專業(yè)人士經(jīng)驗豐富，具有廣泛的市場研究,，銷售和零售業(yè)背景,。他們是客戶的商業(yè)伙伴，熟知每一個領(lǐng)域，從統(tǒng)計和信息處理,，先進(jìn)軟件的開發(fā)到發(fā)展客戶業(yè)務(wù),。 AC 尼爾森優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平是市場研究行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。 AC 尼爾森的宗旨是提供市場洞識,，幫助客戶制訂以事實為依據(jù)的市場策略,。遍及全球的兩萬多名員工共同向著這一目標(biāo)做出不懈的努力，建立了以保密和坦誠為基礎(chǔ)的緊密可靠的客戶關(guān)系,。通過使用開放的系統(tǒng),，一致的研究方法和最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， AC 尼爾森為客戶提供全球,、跨國,、區(qū)域性和各市場的市場信息，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面滿足其業(yè)務(wù)需要,。 AC 尼爾森于 1984 年開始在中國發(fā)展業(yè)務(wù),，同時提供零售、媒介和專項研究服務(wù),，目前在中國內(nèi)地設(shè)有五個辦公室，擁有六百多名全職員工,。 10 ,、明鏡咨詢（ CMMR ）明鏡咨詢成立于 1997 年，旗下包括廣州明鏡,、北京明鏡,、成都明鏡、上海明鏡,、深圳明鏡五家獨立注冊的公司,。約 100 名優(yōu)秀員工組成明鏡的團(tuán)隊，平均行業(yè)經(jīng)驗超過 8 年,；員工伴隨公司的成長而成長,，基于“心如明鏡”的企業(yè)文化氛圍，員工隊伍保持了高度的穩(wěn)定性,，平均工作年限超過 6 年,。明鏡咨詢集數(shù)據(jù)收集、市場研究,、管理咨詢于一體,，一直致力于為企業(yè)提供科學(xué)理性的經(jīng)營管理解決方案。迄今,，明鏡已經(jīng)在移動通信,、醫(yī)藥、交通、家電,、日用品,、食品、房地產(chǎn),、金融,、汽車等行業(yè)為 100 多家企業(yè)提供過 1000 多個研究咨詢項目服務(wù)。明鏡參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程,，并根據(jù)客戶需求和營銷潮流對相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不斷進(jìn)行動態(tài)更新和完善,。明鏡不斷推動研究咨詢技術(shù)創(chuàng)新，在常用的數(shù)十項研究技術(shù)和模型中,，有相當(dāng)數(shù)量是自己首創(chuàng)的,。每進(jìn)入一個行業(yè)，明鏡都發(fā)揮了行業(yè)專家的巨大影響力,，伴隨客戶的成長而成長,；基于“行業(yè)專家”的客戶服務(wù)品質(zhì)，客戶群保持了高度的穩(wěn)定性,，明鏡的核心客戶數(shù)量不多,，但是都和明鏡保持了長期良好的合作關(guān)系。超過 1000 個項目,、 10 萬個顧問工作日,、 100 萬次現(xiàn)場觀察體驗、 300 萬個消費者訪問,，不斷豐富了明鏡的數(shù)據(jù)庫,；幾乎每一年，明鏡人都能用自己的智慧創(chuàng)造一個個成功的實戰(zhàn)案例,；明鏡有大量項目成果獲獎,，受到企業(yè)和社會的好評，產(chǎn)生了廣泛的影響,。; 3706 次閱讀|4 個評論

贏道顧問12套網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,，突圍四川茶葉品牌的成長天花板: 鄧超明 2015-11-19 16:36; 四川盆地氣候條件良好，孕育了很多優(yōu)質(zhì)的茶葉,，這些茶葉口感都非常優(yōu)秀,，并不比中國十大名茶差。李晉常璩在《華陽國志》中記述到:周武王伐紂 ,實得巴蜀之師,，著于尚書……丹 ,、漆、茶 ,、蜜……皆納貢之,。這個時間是公元前1066年,。據(jù)不完全統(tǒng)計，在綠茶,、紅茶等品類里,，四川都有一些品牌與產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)地方面,，主要有蒙頂茶,、峨眉山茶、青城茶和屏山茶等,。茶的品類方面,，有綠茶、紅茶等,。以綠茶為例,，有名山的蒙頂茶、蒙山甘露,、蒙山春露,、萬春銀葉、玉葉長春,，雅安的峨眉毛峰,、金尖芽、雨城銀芽,、雨城云霧,、雨城露芽，灌縣的青城雪芽,，永川的秀芽，邛崍的文君綠茶,，峨眉山的峨芯,、竹葉青，雷波的黃郎毛尖,，達(dá)縣的三清碧蘭,，樂山的沫若香茗。紅茶有宜賓的早白尖工夫紅茶,。四川也有十大名茶的評選,，主要有竹葉青、敘府龍芽,、龍都香茗,、仙芝竹尖、綠昌茗雀舌,、花秋御竹,、佛泉今生相依,、巴山雀舌、芝龍洪河茶,、蒙山甘露等,。但是，站在全國的平臺上,，除了竹葉青連續(xù)發(fā)動營銷攻勢外,，四川的茶葉品牌卻沒有足夠大的名氣，也不是消費者的首選,，鄧超明認(rèn)為,，四川的茶葉需要更好的營銷，網(wǎng)絡(luò)買茶人群的擴(kuò)大,，正是四川茶葉品牌創(chuàng)造輝煌的機(jī)會,。贏道顧問認(rèn)為，這個時代的商業(yè)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)滲透,，互聯(lián)網(wǎng)加實體經(jīng)濟(jì)不僅是大勢所趨,，更是當(dāng)下伸手可摘、迫在眉睫的變革,，品牌營銷環(huán)節(jié)的變革最為明顯,。在變革中總蘊(yùn)藏著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在每次變革來臨時,，獲得成功的人總是率先預(yù)見到趨勢,，并馬上參與到改變中來。四川茶葉品質(zhì)本身還是有優(yōu)勢的,，有了產(chǎn)品基石的牢固,，茶葉品牌應(yīng)該是大有可為的，如果能好好地包裝,，提升品牌形象,，增加品牌的知名度，搭建全國性的銷售網(wǎng)絡(luò),，促成幾個大品牌產(chǎn)生,，是沒有問題的。面向茶葉產(chǎn)業(yè),，贏道顧問組建了一支顧問團(tuán)隊,，企業(yè)可以采用營銷托管、營銷外包等形式合作,，共同培育茶葉獨角獸,。贏道顧問專注于網(wǎng)絡(luò)整合營銷7年，服務(wù)客戶超過100家,，多年持續(xù)的經(jīng)驗和專注,，推出了贏道顧問推出了網(wǎng)絡(luò)整合營銷12大解決方案,，鎖定企業(yè)的核心業(yè)務(wù)問題，提供全方位的網(wǎng)絡(luò)整合營銷定制服務(wù),，涉及網(wǎng)絡(luò)營銷診斷包,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃包、招商通,、新聞通,、文案通、新品上市包,、客流量提升包,、開業(yè)包、搜索營銷包,、明星產(chǎn)品打造包,、代言人營銷包、市場保護(hù)包等,。營銷顧問推出的網(wǎng)絡(luò)整合營銷12大解決方案,，將為成長中的四川茶葉企業(yè)提供定制級服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展提供堅定支持,，幫助四川茶企搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車,，讓我們一起期待四川茶葉春天的到來。; 個人分類: 營銷與傳播|927 次閱讀|0 個評論

拿單高手的九陽真經(jīng)5：問的秘訣: 賣不動到暢銷 2015-3-1 10:13; 問在銷售中起著非常大的作用,，無論開始,、中間、還是結(jié)尾,，會問比會說顯得更加重要,。一、要學(xué)會問什么 1 ,、問開始用問做開場白,。在做銷售、溝通,、說服、演講的開始時只要你一問,，對方便開始思考,，你便吸引住他的思維，掌控主動了,。 2 ,、問興趣人們往往愿意說自己感興趣的東西，因此,，在銷售進(jìn)行之前,，不妨跟你的客戶談?wù)勊信d趣的東西,，當(dāng)然，如果是雙方都感興趣的內(nèi)容會更好,，有什么比找到兩者的共同點更棒的呢,？ 3 、問需求了解對方的需要與購買價值觀,，你才能有的放矢,。例如你做的是控銷模式，而你的客戶一個控銷企業(yè)都沒有合作,，估計你就很難與他談控銷,，當(dāng)然這樣的客戶就要盡快中止交流了。 4 ,、問痛苦問清楚客戶的痛苦,，看看我們的產(chǎn)品與服務(wù)能否解除他的痛苦，然后再將這種痛苦人為地擴(kuò)大,，當(dāng)他痛得很難受時告訴他我們產(chǎn)品或服務(wù)能幫助他止痛,、解決問題，他就比較容易掏錢了,。例如談?wù)摽劁N,，就一定要與他談批發(fā)市場進(jìn)貨，首先可以賺 60% 毛利,，可是剛剛賣起來,，對面藥房就打價格戰(zhàn)，你逼著沒有辦法一路降價,，最后 20% 毛利都沒有了,，發(fā)現(xiàn)廣告產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)毛利，如果你有同類產(chǎn)品,，你更加要強(qiáng)化負(fù)毛利對門店的傷害,。 5 、問快樂購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)能帶給他的快樂,，然后再擴(kuò)大快樂,。就像前面超級訂單中描述的一樣，如何“四重權(quán)益三項保證”送給你,。 6 ,、問成交你是今天需要呢？還是明天我們幫你送過來,？你是要付現(xiàn)金還是刷卡,？訂金還是全款？幾件還是全套,？一定都用選擇題,，讓客戶選擇是非常高明的辦法,。二、其次就是要學(xué)會問的方法 1 ,、問一些簡單容易回答的問題,。 2 、盡量去問一些回答 YES 的問題,。 3 ,、從回答一些小 YES 開始。 4 ,、多用二選一或引導(dǎo)性發(fā)問,。 5 、對問題事先一定有答案,。 6 ,、能用問、盡量少說,，陳述句變成問句,。 7 、問一些客戶沒有抗拒點的問題,。三,、以下是一個醫(yī)生問話案例醫(yī)生：“什么時候感冒的？“ 病人：“昨天,�,！� 醫(yī)生：“以前感冒吃什么藥？” 病人：“康泰克,�,！� 醫(yī)生：“上次幾天好的？” 病人：“三天吧,�,！� 醫(yī)生“那就開盒康泰克好嗎？” 病人：“好的,�,！� 四句話完成成交，你悟道了嗎,？本節(jié)作業(yè)：根據(jù)以上原理,，結(jié)合你的產(chǎn)品、服務(wù),，對客戶好處設(shè)計一個問話,。孟慶亮先生是孟子第 73 代孫,，湖南湘潭人士,，中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人,。提供培訓(xùn),、創(chuàng)意、廣告,、設(shè)計,、診斷咨詢、項目合作等服務(wù),。主要著作有 “ 產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙 ”——70 萬創(chuàng)業(yè)到 35 億賣出的《賣不動到暢銷》,、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會》、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》,。電子郵件 : [email protected] ,， 13087210017 孟慶亮培訓(xùn)視頻智慧 365 主頁 http://www.zh-365.com/lecturer/t1089752; 907 次閱讀|0 個評論

《拿好單開好會》到底可以幫助企業(yè)與業(yè)務(wù)員解決哪些問題: 賣不動到暢銷 2014-12-8 08:21; 《拿好單開好會》是中國十大杰出營銷人孟慶亮先生在 20 多年營銷生涯中，對拿單,、開推廣會的經(jīng)驗總結(jié),，是銷售人員人人必備的實戰(zhàn)工具書。一,、編輯推薦這是我第三本編輯的孟慶亮老師的書,，是孟慶亮老師“產(chǎn)業(yè)鏈營銷的三把鑰匙”之一。是繼 70 萬創(chuàng)業(yè)到 35 億賣出的《賣不動到暢銷》,，以及工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》后又一本實戰(zhàn)型的營銷書,，擁有孟慶亮老師的三本書就可以從戰(zhàn)略、模式,、戰(zhàn)術(shù),、工具完美結(jié)合。這本書涉及的問題是所有企業(yè)幾乎都要涉及的問題,，“拿單,、開推廣會”是所有企業(yè)銷售工作必須的基本功，做不好,，企業(yè)幾乎無法生存,。孟慶亮老師這本書的最大特點有以下幾個： 1、完全是來自市場一線的原創(chuàng)性實戰(zhàn)總結(jié),。 2,、是 20 多年市場工作的總結(jié)，具有從時間到空間的普遍性,。 3,、流程標(biāo)準(zhǔn)非常細(xì)致，具有很強(qiáng)的操作性。 4,、每個章節(jié)都有作業(yè)布置,，有利于大家學(xué)習(xí)與使用。 5,、尤其在書本最后總結(jié)的 24 張圖片及文字,，更是將開好推廣會及拿好單的精髓展示到極致，讓人受益匪淺,。廣東經(jīng)濟(jì)出版社編輯高文彪二,、內(nèi)容推薦從工業(yè)品銷售、到快速消費品銷售,、再到醫(yī)藥保健品的銷售,、再到培訓(xùn)業(yè)的銷售、再到各行各業(yè)的銷售,，幾乎沒有一個行業(yè)與企業(yè)“不要拿單,，不要開會”就能夠?qū)N售做好的�,！澳煤脝�,、開好會”成為所有“賣產(chǎn)品與賣服務(wù)”的人必須精通的銷售本領(lǐng)。而現(xiàn)實的狀況是,，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)員沒有經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練就上市場了,，結(jié)果是業(yè)務(wù)員沒有好業(yè)績，企業(yè)沒有好業(yè)績,。本書為中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師 20 多年實戰(zhàn)總結(jié)，作者能夠?qū)⒆约涸诙鄠€行業(yè),，近 20 多年銷售過程中的經(jīng)驗總結(jié)為非常簡單,、簡明、實效的流程與標(biāo)準(zhǔn),，讓“拿好單,、開好會”具有非常強(qiáng)的操作性。同時還告訴企業(yè)老板及組織團(tuán)隊如何訓(xùn)練團(tuán)隊的意愿,、能力,、習(xí)慣等，每個細(xì)節(jié)后布置了實戰(zhàn)思考題,，是企業(yè)老板及銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人買給團(tuán)隊成員最好的銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練手冊,。孟慶亮老師根據(jù)此書已經(jīng)開發(fā)了《客戶（連鎖）高效開發(fā)與管理》、《系統(tǒng)打造持續(xù)暢銷的黃金產(chǎn)品》等課程,。孟慶亮老師根據(jù)三本系列書籍,，已經(jīng)開發(fā)多個培訓(xùn)視頻《向農(nóng)婦學(xué)銷售》《開發(fā)陌生市場的順瓜摸藤法》,、《會議營銷成功的六個給》、《會議營銷六步驟讓客戶情緒瘋狂》,、《好導(dǎo)購的三點銷售技巧》,、《魯潤阿膠，聚焦實現(xiàn)瘋狂增長》,、《讓客戶無法拒絕合作的 123 黃金法則》等視頻，視頻觀看請登錄 ---- 企業(yè)在線管理培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者【智慧 365 】（ http://www.zh-365.com ）,。三,、作者介紹孟慶亮先生是孟子第 73 代孫，湖南湘潭人士,，中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人,。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙”—— 70 萬創(chuàng)業(yè)到 35 億賣出的《賣不動到暢銷》,、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會》、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》,。孟慶亮先生是目前中國少有的精通銷售,、管理、品牌全部系統(tǒng)的復(fù)合型實戰(zhàn)派品牌營銷專家,，是一個從中國百強(qiáng)到世界百強(qiáng),、從基層到高層的營銷人。創(chuàng)造了從 70 萬元到 35 億元的企業(yè)奇跡——太陽石藥業(yè),；是原亞洲第一兒童藥品品牌——“好娃娃”的品牌教父,；是歐洲羊奶第一品牌——“佳貝艾特”登陸中國市場的引路人。目前正在指導(dǎo)多家企業(yè)高速增長,。聯(lián)系： QQ ： 2673115409 ,，微信號： m13087210017 ，微信公眾訂閱號為：孟慶亮工作室（ mqlppyx ）四,、書籍目錄賣什么都必須精通的本領(lǐng) 第一章四項準(zhǔn)備幫你拿好單第一節(jié) 讓產(chǎn)品更加值錢一,、產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量長期優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定二、產(chǎn)品外在質(zhì)量顧客感覺好第二節(jié) 選擇合適的銷售模式一,、熟悉并選擇合適的銷售模式二,、三年實踐不如 3 小時溝通的思考第三節(jié) 名片一定要說出客戶想要的一、你能夠給客戶帶來什么利益二,、用什么進(jìn)行保證三,、建立專家形象讓大家放心四、名片常規(guī)項目要列清第四節(jié) 制定好各種訂單一,、物質(zhì)促銷型訂單二,、物質(zhì)促銷加保證型訂單三、物質(zhì)促銷加價值服務(wù)型訂單四、超級訂單 7 項設(shè)計要素第二章拿好單先搞清楚九個問題第一節(jié) 搞懂銷售兩個字玄機(jī) 一,、要明白銷售的概念并改變自己的思維模式二,、要了解銷售過程中我們到底“銷”什么三、要了解銷售過程中我們到底“售”什么四,、最后再友情提示 3 點,，幫助大家做好銷售第二節(jié) 請先給客戶好感覺一、讓顧客感覺到產(chǎn)品更加安全二,、讓客戶感覺產(chǎn)品是最好的三,、讓客戶感覺到合作沒有風(fēng)險第三節(jié) 知道自己賣什么第四節(jié) 解決客戶關(guān)心問題第五節(jié) 拿單高手都會問一、要學(xué)會問什么二,、其次就是要學(xué)會問的方法三,、以下是一個醫(yī)生問話案例第六節(jié) 學(xué)會聽才可能拿好單第七節(jié) 要學(xué)會贊美與認(rèn)同一、客戶永遠(yuǎn)是對的二,、不否定客戶看法三,、用好八個黃金句子四、如何贊美的七個注意點第八節(jié) 建立完美第一印象四大秘訣一,、先推銷好自己二,、時刻做好成交準(zhǔn)備三、用好三種常見開場白四,、客戶喜歡的三大狀態(tài) 第九節(jié) 讓人快速相信你一,、先喜歡他人才能夠被他人喜歡二、讓對方覺得自己重要的三種辦法三,、建立專家形象的三個關(guān)鍵點第三章做好室內(nèi)拿單培訓(xùn) 第一節(jié) 業(yè)務(wù)員必備的專業(yè)知識一,、簡單流利地介紹企業(yè) 二、簡單流利地介紹企業(yè)營銷模式三,、簡單流利地介紹企業(yè)產(chǎn)品特點四,、加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理三項培訓(xùn)及考試第二節(jié) 了解角色并進(jìn)行角色演練一、被動角色二,、感動角色三,、心動角色四、主動及時成交五步法五,、演練拿單的三個關(guān)鍵秘訣第三節(jié) 拿單常見五大難題化解之道一,、你的產(chǎn)品價格太貴了二、現(xiàn)在我店里的同類產(chǎn)品太多了三,、需要時我給你打電話四,、我們不需要五、負(fù)責(zé)人不在第四節(jié) 拿好單從培養(yǎng)好習(xí)慣開始一,、培養(yǎng)好的工作習(xí)慣并長期堅持二,、培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并長期堅持第四章室外拿單訓(xùn)練才是真訓(xùn)練第一節(jié) 室外拿單注意事項一,、室外拿單四大注意事項二、不同客戶拿單注意事項三,、業(yè)務(wù)員沒有培訓(xùn)合格是一場全輸結(jié)局第二節(jié) 十八年成功拿單案例展示一,、即有好過程、更有好結(jié)果二,、陌生大市場如何拿大單（視頻見智慧 365 ：開發(fā)陌生市場的順瓜摸藤法）三,、拿單高手解密陌生省區(qū)快速開發(fā) 四、最快最見效的拿單訓(xùn)練第三節(jié) 向農(nóng)婦學(xué)拿單一,、選擇好推銷地點主動拿單二,、利益比較，獨特賣點吸引三,、解決顧客最擔(dān)心的問題四、確保自己利益回報五,、分工合作并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸視頻見“智慧 365 ” http://www.zh-365.com —高手在民間向農(nóng)婦學(xué)銷售第五章持續(xù)翻單才叫拿好單第一節(jié) 如何監(jiān)測客戶進(jìn)銷存一,、設(shè)計合適你的進(jìn)銷存報表二、如何統(tǒng)計,、分析,、制定對策第二節(jié) 連鎖持續(xù)翻單必須做好 5 件事一、落實好產(chǎn)品首推或戰(zhàn)略首推二,、做好一場生動化培訓(xùn) 三,、搞一場到位的促銷推廣活動四、做好市場生動化五,、做出樣板及標(biāo)桿第三節(jié) 單體店持續(xù)翻單注意事項一,、四項工作有利于持續(xù)翻單二、 VIP 客戶開發(fā)步驟及建議第六章會前規(guī)劃好才能開好會第一節(jié) 如何規(guī)劃人一,、主持人如何選擇二、如何安排好工作人員三,、如何招待客戶四,、會中如果缺工作人員怎么辦第二節(jié) 如何規(guī)劃事一,、制定開會的由頭二,、安排會前拿單三,、會議上企業(yè)的四個必要展示四,、如何進(jìn)行會中補(bǔ)訂單五,、如何抽獎六,、賓館選擇注意事項七、如何接送客戶八,、如何安排吃與喝九,、如何安排會場布置十,、會場的歌曲與視頻選擇十一,、寫出一封有欲望的邀請函十二,、常見推廣會有獎問答題設(shè)計第三節(jié) 物料準(zhǔn)備與資源爭取一,、物料準(zhǔn)備二,、爭取三大資源三,、企業(yè)如何防范資源浪費第七章會議執(zhí)行注意事項第一節(jié) 開會前兩天如何抓落實一,、開好會的關(guān)鍵組織者如何抓落實二、會議前一天的七個必須三,、會議前 4 小時的注意事項第二節(jié) 控制會場情緒一,、讓早到的客戶不產(chǎn)生壞情緒二,、讓會場情緒化的兩種主要辦法三、會上讓大家多訂貨的三種辦法第三節(jié) 執(zhí)行中其他應(yīng)注意事項一、如何抽好獎二,、會中如何多拿訂單三,、會后應(yīng)當(dāng)做好三件事第四節(jié) 連鎖內(nèi)部培訓(xùn)會注意事項一,、連鎖內(nèi)訓(xùn)目的二,、如何讓連鎖主動提出培訓(xùn) 三,、連鎖內(nèi)訓(xùn)流程四、兩點注意第八章二十年推廣會案例展示第一節(jié) 物質(zhì)獎勵型推廣會第二節(jié) 價值輸出型推廣會第三節(jié) 價值輸出加物質(zhì)獎勵火爆雅安第四節(jié) 如何開好聯(lián)合型推廣會第九章其他行業(yè)這樣拿單與開會第一節(jié) 培訓(xùn)業(yè)這樣賣課程一,、設(shè)計一個好產(chǎn)品,、好模式拿單二,、一切為了賣給你更貴的課程 1 、氣氛營造讓你失去自我意識 2 ,、老師講課及現(xiàn)場分享讓你確信有用 3 ,、制定成交的優(yōu)惠政策并成交三,、為什么貴還有這樣大市場四、防范不利培訓(xùn)三種辦法五,、如何培訓(xùn)你的員工第二節(jié) 會議營銷這樣推銷保健品一,、不小心接觸到二、過程真的很精彩三,、案例思考第三節(jié) 第一羊奶品牌的經(jīng)銷商會議一,、會議不枯燥，營養(yǎng)很重要二,、總結(jié)過去，規(guī)劃未來,，放飛 10 億夢想三,、感恩客戶,，榮耀盛典四,、現(xiàn)場訂貨，金花四濺,， high 翻全場后記一：一起拿單訓(xùn)練透露的天機(jī) 后記二：學(xué)好并用好這本書封面彩色圖片解密 4 個內(nèi)幕及 24 個秘密圖片 1-6 ：拿單內(nèi)訓(xùn)六必須圖片 7-12 ：連鎖內(nèi)訓(xùn)六個要圖片 13-18 ：情緒瘋狂六必做圖片 19-24 ：開好會議六個給配套視頻上智慧 365 ：《會議營銷成功的六個給》《會議營銷六步驟讓客戶情緒瘋狂》; 935 次閱讀|0 個評論

中國十大果汁飲料品牌點評: 愛德菲 2014-9-2 14:59; 中國十大果汁飲料品牌點評 1 酷兒　　廣告語：酷兒，好喝就說 Qoo! 　　成功指數(shù)： 100 分――定位明確,，整合到位,。　　點評： ?? 　　和鮮橙多一樣，酷兒搶走的也是可樂等飲料的市場，所不同的是這一切發(fā)生在兒童目標(biāo)群領(lǐng)域,。在酷兒之前，小孩們喝汽水,、奶飲料，現(xiàn)在他們龐愛酷兒,�,？煽诳蓸饭緸楹文苋绱搜杆俚亟⑵疬@么個強(qiáng)勢品牌,？酷兒最大的成功,，在于它定位為兒童果汁飲料,，并展開了無可挑剔的整合營銷。　　在產(chǎn)品上,，酷兒作為果汁飲料完全擺脫了碳酸飲料對兒童的負(fù)作用影響,，而且增加了維生素 C 和鈣,，完全針對小孩子而設(shè)計�,？醿旱钠垦b以 350 ml 為主,，包裝及容量也更適合小孩,�,？醿旱亩▋r略高，比鮮橙多等“成人飲料”自然要講究一點,�,？醿涸阡佖洝⒋黉N和推廣上,，都更考慮少兒消費群和家長,，在娛樂及購物場所的上市見面會,，策劃得就像小明星亮相。特別是在推廣上,，酷兒建立了卡通形象,，電視廣告投放集中在兒童節(jié)目時段，宣傳上請來中央臺著名的兒童節(jié)目主持人,，各類新穎的活動與宣傳方式充滿童趣……現(xiàn)在酷兒已經(jīng)快成為“兒童果汁飲料”的代名詞了,。　　千萬別以為只有兒童才喝酷兒，就像很多成年人愛惜頭發(fā)而選用溫和的強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)露,，不少青年男女覺得童稚也是時尚、很酷,，他們一樣飲用酷兒,。　　建議：接下來的策略在于做大兒童果汁飲料的品類。　　 2 鮮橙多　　廣告語：統(tǒng)一鮮橙多,，多 C 多漂亮　　成功指數(shù)： 90 分—成功啟動果汁飲料品類市場,。　　點評：　　無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害,，某種程度上大家都應(yīng)該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多 C 多漂亮”打開了果汁飲料的市場,，啟動了一個品類的成長,。回到 2001 年，經(jīng)歷了可樂,、飲用水和茶飲料大戰(zhàn)，中國的飲料業(yè)已進(jìn)入了競爭性營銷階段,。新時期營銷的成功,，已很難通過滿足消費者需求的方式來實現(xiàn)，而是來自于針對競爭對手的爭奪。 PET 瓶裝鮮橙多的出現(xiàn),，客觀上在可樂,、瓶裝水、瓶裝茶等便攜式飲料之外,，提供了一個果汁飲料的選擇,。“多 C 多漂亮”的廣告,，則突出了新品類與其他飲品的核心差異——— 富含維生素 C ,，將自己標(biāo)榜為新一代健康飲料，成功地獵取了可樂,、飲用水,、茶飲料們的市場。　　事實上,，“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選,。一個品牌若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了,，而效果往往是驚人的,。鮮橙多作為第一 PET 瓶裝低純度果汁飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料,，以至于鮮橙多成了瓶裝橙汁飲料的代表,，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益,。　　可惜的是,，統(tǒng)一企業(yè)在鮮橙多推出之前欠缺品牌戰(zhàn)略思維,，而把它當(dāng)作一個新的產(chǎn)品來經(jīng)營,。這個問題在中國非常普遍：通常是在企業(yè)品牌之后跟一個描述新產(chǎn)品的名字,。如統(tǒng)一鮮橙多、匯仁烏雞白鳳丸等,。這樣一來,，企業(yè)的經(jīng)營始終處在產(chǎn)品經(jīng)營的層次,，一旦企業(yè)把品類做起來后,，競爭對手只要模仿跟進(jìn)就可以實現(xiàn)收割。　　建議：一個品牌通過新品類定位取得成功之后,，面對眾多品牌跟進(jìn),，最佳的營銷戰(zhàn)略是訴求自己的領(lǐng)導(dǎo)地位,。鮮橙多可以在大家一窩蜂推廣果汁飲料好處的時候,，強(qiáng)調(diào)自己是領(lǐng)導(dǎo)品牌，加強(qiáng)對市場的收割和統(tǒng)治,。　　 3 爆果汽　　廣告語：爆果汽，讓你一次爆個夠,！　　成功指數(shù)： 80 分—成功把握新品牌機(jī)會,。　點評：　　與娃哈哈截然不同,，健力寶為加汽果汁推出了新品牌,，這符合競爭營銷時期的新規(guī)則：新品類需要新品牌，品牌只能代表一類產(chǎn)品,。　　老品牌往往帶著太深的既有痕跡,，新時期的消費者總是更喜歡只代表新生事物的全新品牌,。當(dāng) PC 機(jī)出現(xiàn)的時候，是康柏迅速崛起,，不是 IBM ,；當(dāng)一次性成相流行的時候,，是寶麗萊稱王,，不是柯達(dá),；　　當(dāng)無繩電話在中國興起的時候，是步步高領(lǐng)先，不是 TCL ；當(dāng)?shù)图兌裙嬃匣鸨臅r候,，是鮮橙多脫穎而出,，不是匯源……這次加汽果汁如有前途，一定是爆果汽成名。健力寶率先為加汽果汁飲料大力推廣,，而且取了不錯的品牌名，極有可能創(chuàng)造出“爆果汽”就是加汽果汁的消費者認(rèn)知，在此領(lǐng)域建立起強(qiáng)勢的飲料品牌。　　建議：畢竟喝汽水的人多過喝果汁飲料的人,，爆果汽應(yīng)該將方向指向可樂,，突出加汽果汁的核心差異,，更佳地推廣品牌。　　 4 娃哈哈果汁　　廣告語：我們都是水果,，果果果果果…………娃哈哈果汁我喜歡,。　　成功指數(shù)： 74 分 ----- 品牌打透三,、四線市場　　點評：　　同樣是跟隨鮮橙多推出瓶裝果汁飲料，但娃哈哈不算跟風(fēng),，因為它開辟的是三,、四線城市及農(nóng)村新市場,。　　娃哈哈的營銷做得最為省心，大城市流行什么，第一個拿到下線市場復(fù)制就行了。無論可樂,、純凈水或是果汁，都在中心城市證明是可行產(chǎn)品了,，娃哈哈就將它們大膽地引進(jìn)到下線地區(qū),，從而占得當(dāng)?shù)厥袌龅南葘?dǎo)地位。現(xiàn)在“娃哈哈”幾乎成了這些地方“飲料”的代名詞,，品牌不可謂不強(qiáng)。　　值得提醒的是,，借助知名品牌收割市場自然省時省力,，但再下線的市場都會慢慢成熟，競爭也會增多,。當(dāng)周邊城市甚至農(nóng)村市場也步入競爭營銷時期,，“大品牌”的號召力同樣下降，“專業(yè)品牌”同樣會興起,。既然擁有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，推廣費用又不菲,，娃哈哈完全有可能在多個產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)嵤┓制放茟?zhàn)略,，率先建立起多個品類的領(lǐng)先品牌。就像寶潔擁有不同的洗發(fā)水,、洗衣粉,、香皂、沐浴液,、牙膏品牌一樣,，娃哈哈有機(jī)會在中國的廣普市場，建立起飲料的寶潔地位,。　　建議：　　數(shù)錢的時候想一想，如果“非�,？蓸贰苯小巴薰蓸贰�,，是否還一樣賺錢？　　 5 農(nóng)夫果園　　廣告語：農(nóng)夫果園，喝前搖一搖　　成功指數(shù)： 60 分－好歹搞了點新意思　　點評：　　競爭營銷時期,，每個品牌都在消費者心智中爭奪定位,，以期能成為消費者心智中某類產(chǎn)品的代表,。就飲料而言,，鮮橙多占據(jù)的是“果汁飲料”定位,，匯源是“ 100 ％果汁”,，椰樹是“椰汁”,，爆果汽指向“加汽果汁”,，牽手指向“果蔬汁”,，還有其他品牌可以是蘋果汁,、葡萄汁,、野果汁……農(nóng)夫山泉別出心裁，亮出了混合果汁飲料。　　“混合果汁”的定位前景如何？不很樂觀,。一個很明顯的理由,，消費者不會因為喜歡某種水果而買混合果汁（他可以喝單果汁）,，但會因為不喜歡某種水果而不買混合果汁,。另外，就中國目前的飲食觀念,，還有人擔(dān)心太雜的東西“混”在肚子里，總不太舒服,。　　即使?jié)M足于混合果汁的前景,，農(nóng)夫的營銷規(guī)劃也欠周密,。首先是產(chǎn)品名字的問題,，同時推出多種混合果汁，消費者實在不好稱呼它們,，總不成說“給我來瓶農(nóng)夫果園菠蘿芒果蕃石榴混合果汁”吧,？即使來個“農(nóng)夫果園 1 號”或者“農(nóng)夫果園橙果卜（橙,、蘋果、胡蘿卜）”,，都會好受些,。其次，作為混合果汁,，農(nóng)夫的競爭對手顯然是鮮橙多等單果汁,，營銷策略應(yīng)該著重針對單果汁配方不合理入手，借助公關(guān),、新聞方式展開第一波推廣,，然后才跟進(jìn)針對明確的廣告,。這一點，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)農(nóng)夫山泉通過打擊純凈水而一夜成名的操作,。　　當(dāng)然無論如何,，農(nóng)夫果園在一片跟風(fēng)潮中選擇了新品類定位，而且廣告?zhèn)鬟_(dá)“混合”的　　定位信息也很到位,，是擁擠市場中不可多得的亮點,。　　建議：　　主攻一種最有潛力的混合型果汁產(chǎn)品，鉚定鮮橙多,。　　 6 第五季　　廣告語：今年流行第五季,！　　成功指數(shù)： 59 分－不知的指的帳篷品牌,。　　點評：　　“今年流行第五季”注定是一陣風(fēng)，第五季品牌也沒有前途,。天大的難題在于，沒有人知道“第五季”是什么,。如果你說可口可樂、雪碧,、七喜、鮮橙多,，每個人都清楚是什么,，但你要是說第五季的話,，你可能得到冰淇淋維 C 汽水（ 5 種口味）、果汁飲料（ 5 種口味）,、熱帶水果賓治飲品（ 5 種口味）,、維 C 樂（ 5 種口味）,，或者是純凈水,、礦物質(zhì)水、冰紅茶 ,、綠茶,、烏龍茶……在競爭營銷時期，囊括一切的帳篷品牌敵不過任何一方面的專業(yè)品牌,，第五季徹底失去了品牌越來越重要的識別作用。第五季一推出時我們就曾撰文《中國企業(yè)的第五季陷阱》,，指出其中的品牌陷阱，可惜其中的觀點,，企業(yè)至今仍未重視,。　　 C 汽水（ 5 種口味）、果汁飲料（ 5 種口味）,、熱帶水果賓治飲品（ 5 種口味）,、維 C 樂（ 5 種口味），或者是純凈水,、礦物質(zhì)水,、冰紅茶、綠茶,、烏龍茶……在競爭營銷時期,，囊括一切的帳篷品牌敵不過任何一方面的專業(yè)品牌,，第五季徹底失去了品牌越來越重要的識別作用。第五季一推出時我們就曾撰文《中國企業(yè)的第五季陷阱》,，指出其中的品牌陷阱,，可惜其中的觀點，企業(yè)至今仍未重視,。 ?? 　　值得一說的是，第五季作為健力寶沉寂多年推出的新品牌,，贏得了足夠關(guān)注，而大廣告量的投放成功地吸引到了經(jīng)銷商的鋪貨,，短期業(yè)績確實不俗,。　　建議：收縮焦點，為第五季重新定位,。　　 7 鮮的每日 C 　　廣告語：鮮的每日 C ,，自然健康每一天　　成功指數(shù)： 1 分－將跟風(fēng)進(jìn)行到底　　點評：　　毫無疑問,，鮮的每日 C 又是跟風(fēng)鮮橙多，還是“含 C 的果汁飲料”,。不過康師傅這次可是有備而來,，“鮮的每日 C ”是新的注冊品牌,，只代表果汁飲料，為成功增加了一點指數(shù) 　　雖然康師傅這次出擊不遺余力,，還請來了明星助陣,，但“鮮的每日 C ”在三個關(guān)鍵的地方犯了錯。第一個是名字太長,，不方便稱呼,，還不如直接叫“每日 C ”,；第二個是戰(zhàn)線太寬，同時推出了橙汁,、蘋果汁,、葡萄汁等品種,，使“鮮的每日 C ”指代什么并不明確,，推廣力度亦不能集中,；第三點至關(guān)重要,，康師傅沒有采用直接針對鮮橙多的策略,，不能最佳地從競爭對手處搶得市場,。須知,，現(xiàn)在的營銷不再只是滿足消費者的需求,，而是針對競爭對手提出區(qū)隔與競爭的品牌定位。　試想,，如若康師傅瞄準(zhǔn)“鮮橙多”的橙汁飲料,，集中精力推出“每日蘋果”,，聲稱自己是不一樣的選擇,，甚至宣揚(yáng)“蘋果汁不傷胃，天天喝”,，效果當(dāng)會更佳,。表面上看來，蘋果汁飲料不如橙汁飲料受歡迎,，但其實是沒有專門的蘋果汁品牌站出來宣傳,。當(dāng)鮮橙多出現(xiàn)之前，又有多少人想喝果汁飲料不喝可樂,、純凈水和茶呢,？退一步來說,，即使喝蘋果汁的人會少一點,，但如果康師傅一家獨大,，銷量仍然可觀。要是喜歡橙汁的人喝鮮橙多,，剩下的人喝“每日蘋果”,，那還有誰會喝別的果汁飲料呢,？兩強(qiáng)相爭的市場,，留給其他品牌的機(jī)會很少,。　　建議：另起爐灶,，再創(chuàng)品牌定位先行,。　 8 康師傅果汁　　廣告語：連果子都愛喝的………康師傅鮮可信橙汁,，好喝,。　　成功指數(shù)： 0 分－跟風(fēng)品牌　　點評：　　如果時間倒流 10 年,，康師傅“連果子都愛喝的果汁”廣告,，一定會讓人覺得很有意思,，從而記住這是一個很特別的產(chǎn)品,，樂意去嘗試飲用。同時康師傅是個大品牌，會增強(qiáng)人們的購買,。　　然而時至今日，各種“創(chuàng)意”的廣告充斥媒體,，新鮮好玩的電視節(jié)目都令人應(yīng)接不暇 ,， 10 多秒“有意思”的廣告淹沒在信息洪流當(dāng)中,，已很難引發(fā)人們的關(guān)注和興致了,。新營銷時期,，消費者面對太多的產(chǎn)品和信息,，他只會記住一些品類代表性的品牌——— 例如果汁飲料的鮮橙多,，而對那些跟風(fēng)的雷同性產(chǎn)品,，傾向于忽略,。　　籠統(tǒng)“大品牌”對購買的影響作用也越來越小,。由于對商品普遍的信任感增強(qiáng),，消費者對品牌的品質(zhì)保障感要求減弱,，更多地在乎品牌在購買商品中的識別作用和便利性。現(xiàn)在人們喜歡選擇那些只代表某類產(chǎn)品的“專業(yè)品牌”,，像可口（可樂）,，雪碧（橙味汽水）,、佳得樂（運動飲料）,、紅牛（能量飲料）……“康師傅”品牌涵蓋太多東西,，康師傅果汁注定是泛泛之流。　　建議：　　不如充分利用統(tǒng)一鮮橙多的致命缺陷,，將產(chǎn)品改名為“康師傅鮮橙多”，憑康師傅的分銷和走貨能力,，應(yīng)該賣得更好,。　　 9 娃哈哈加汽果汁　　廣告語：娃哈哈加汽果汁,，活力更炫,！　　成功指數(shù)：負(fù) 10 分－自傷其類的品牌延伸,。　　點評：　　如果說三,、四線城市及農(nóng)村市場還找不到對手的話，娃哈哈這次應(yīng)該是成功地進(jìn)行　　了自伐,。一者娃哈哈加汽果汁的市場，更多地來自于對娃哈哈果汁的侵蝕,；二者加汽果汁的推出,，模糊了娃哈哈果汁的形象,，原本娃哈哈純凈水,、娃哈哈茶飲料,、娃哈哈果汁還是相對清晰的產(chǎn)品,，現(xiàn)在娃哈哈再將品牌延伸到加汽果汁,，加汽果汁又有好幾種,，“娃哈哈果汁”就慢慢升級為第五季了,，娃哈哈加汽果汁推廣得越成功,，對娃哈哈果汁的傷害越大,。　　建議：將“娃哈哈加汽果汁”改為“氣哈哈果汁”會更好些,。; 7627 次閱讀|0 個評論

品牌策劃公司：2014中國十大行業(yè)品牌藍(lán)海: 利均 2014-7-4 10:27; 新年當(dāng)中,，與一些在京財經(jīng)界,、策劃界和企業(yè)界人士交流當(dāng)中,，常常會被問到一個問題： 2014 年中國哪個行業(yè)會成為藍(lán)海市場,？北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，隨著十八屆三中全會的召開,，中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級提上了議事日程,，其中十大行業(yè)將成為品牌藍(lán)海市場。 1 ,、 2014 年移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將成為奠定格局的一年 2014 年春節(jié)微信紅包、微博紅包打得風(fēng)風(fēng)火火,，微信紅包在春節(jié)期間紅火得不可收拾,，在春節(jié)假期之后的前兩天，微博紅包就迫不急待地宣傳其春節(jié)業(yè)績,。這可急壞了馬云,，馬云甚至把微信紅包的紅火形容為“偷襲珍珠港”,，言外之意,，阿里仍然是行業(yè)的老大，微信仍然處于挑戰(zhàn)者的位置,。這幾天，阿里系布局的約炮神器陌陌也宣布用戶數(shù)過億,。移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為各互聯(lián)網(wǎng)大佬們的一塊心病,。如何布局,？如何盡可能地排除異己,？如何從移動互聯(lián)網(wǎng)獲取更多的優(yōu)勢和利益,？或許 2014 年就會有一個相對肯定的答案，移動互聯(lián)網(wǎng)到底都有什么樣的金礦,？移動互聯(lián)網(wǎng)的格局怎樣？移動互聯(lián)網(wǎng)的未來怎么走,？移動互聯(lián)網(wǎng)品牌將會給出答案,。當(dāng)然,，作為把移動互聯(lián)網(wǎng)作為平臺和工具的其他行業(yè)外企業(yè),，也要學(xué)會順勢而動,，或許你不是移動互聯(lián)網(wǎng)品牌大咖,，但從中受益卻也不失為上策。你準(zhǔn)備好了嗎,？移動互聯(lián)網(wǎng)來了,。 2 ,、 2014 年以互聯(lián)網(wǎng)為中心的內(nèi)容制造行業(yè)將萌芽興起內(nèi)容營銷已經(jīng)被提起多年了,，但內(nèi)容的制造者卻仍然是傳統(tǒng)內(nèi)容制造商,。不要著急,，現(xiàn)在市場大量的內(nèi)容制造商已經(jīng)躍躍欲試,，一些成功的內(nèi)容制造商已經(jīng)走在了市場的前面。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，未來互聯(lián)網(wǎng)的分工將向著精細(xì)化、細(xì)分化,、專業(yè)化的三化方向發(fā)展,，越來越多的細(xì)分內(nèi)容制造商將共同構(gòu)建趕快互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容制造產(chǎn)業(yè)，這甚至可能會成為互聯(lián)網(wǎng)變革的重要推動力量,。過多的互聯(lián)網(wǎng)平臺,，已經(jīng)使所有互聯(lián)網(wǎng)參與者都變成了內(nèi)容制造商,，然而,，這還不夠,。未來,，專業(yè)視頻機(jī)構(gòu)、專業(yè)創(chuàng)意機(jī)構(gòu),、專業(yè)設(shè)計機(jī)構(gòu),、專業(yè)創(chuàng)作機(jī)構(gòu)等等，將形成龐大的類似于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)內(nèi)容供應(yīng)商群體,，他們會讓互聯(lián)網(wǎng)更加精彩,，推動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的豐富化、實用化,、生活化。 3 ,、互聯(lián)網(wǎng)思維的文化創(chuàng)意品牌迅速崛起中國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一直相對落后于歐美西方國家,，然而,，在中國整體經(jīng)濟(jì)格局已經(jīng)奠定的基礎(chǔ)之上，中國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了需求倒逼產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的階段,，無論如何，它都必須也一定會成為未來幾年中國經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的重要力量,。與西方不同,，中國夢區(qū)別于美國夢,，西方文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是建立在工業(yè)革命的基礎(chǔ)之上,，中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正好趕上了互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，因此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍預(yù)測,，中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是建立在互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎(chǔ)之上,，它是由全民文化創(chuàng)意為開端共同創(chuàng)意消費價值的產(chǎn)物,，人民成為中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心力量,。我們能夠看到， 2014 年馬年春晚的變革,，各地方衛(wèi)視使出渾身解數(shù)保證收視率,，職業(yè)體育正在中國經(jīng)濟(jì)大盤上迅速崛起,，中國的藝術(shù)創(chuàng)作正向著多元化發(fā)展,，各種形式的文化藝術(shù)團(tuán)體扎根于觀眾的“從頭再來”，等等,。比較典型的現(xiàn)象，央視馬年春晚終于迎來了“開門”,，雖然并未開門大吉，但也卻讓人們看到了新氣象,；《爸爸,，去哪兒,？》大電影在電視節(jié)目火爆之后，用五天時間拍攝完成,，卻創(chuàng)造了票房奇跡,。從運營能力和水平的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)思維對于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來說,，是最接地氣的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維下的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)品牌的崛起已是大勢所趨,。 4 、打造強(qiáng)勢農(nóng)業(yè)品牌已經(jīng)箭在弦上不可逆轉(zhuǎn) 中國的農(nóng)業(yè)受益于聯(lián)產(chǎn)承包,，同時也受制于聯(lián)產(chǎn)承包。然而,，農(nóng)民土地的流轉(zhuǎn)將會成為中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)改革的核心推動力,，它將充分發(fā)揮和調(diào)動市場因素,，進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)村勞動力的整合優(yōu)勢，形成一批由市場主導(dǎo)的強(qiáng)有力的農(nóng)業(yè)品牌,，這是中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)品牌化發(fā)展的基礎(chǔ)和前提,，同時，也為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供轉(zhuǎn)型升級的良機(jī),。其實,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一直受制于兩個方面,，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的粗放落后，二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)的脫離,。中糧集團(tuán)號稱全產(chǎn)業(yè)鏈,，真正看一看中糧的產(chǎn)品哪一個能實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈,？這決定于中糧能否監(jiān)控到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭。任立軍認(rèn)為,，中國經(jīng)濟(jì)的健康根基一定是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，作為人民的生存之本的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)來說，無法通過市場化的規(guī)律來進(jìn)行運營,，沒有形成強(qiáng)勢農(nóng)業(yè)品牌,，對于 13 億人口的大國來說，簡直是一件不可思議的事情,。 5 、健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)將會呈現(xiàn)市場化的萌芽發(fā)展剛剛提到的農(nóng)業(yè)品牌也是連接著健康服務(wù)產(chǎn)業(yè),，它也可以說是健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的最前端,。接下來，整個中國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是非市場化的,，只有一少部分進(jìn)行了小心翼翼的市場化嘗試,。從健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條來看，健康飲食,，健身保健,，身體檢測，健康文化,，健康保險,，醫(yī)療保險，醫(yī)療服務(wù),，康復(fù)服務(wù),，養(yǎng)老服務(wù)，等等,，所涉及到的具體分割開來的項目達(dá)到 30 幾個,，這為未來中國可能形成的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)巨型企業(yè)集團(tuán)和品牌提供了契機(jī)。 2013 年,，國務(wù)院公布的《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》 ( 以下簡稱《意見》 ) 提出,，到 2020 年，基本建立覆蓋全生命周期的健康服務(wù)業(yè)體系,，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到 8 萬億元以上,。在業(yè)內(nèi)人士和機(jī)構(gòu)投資者看來，國內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)有望迎來巨大的變革和全新的投資機(jī)會,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家任立軍指出,，從《意見》中可以讀出政府為了徹底解決民生問題的決心,，因為只有解決了人民的健康服務(wù)問題，中國市場所蘊(yùn)藏的巨大消費能量才能夠得以釋放,，整個中國經(jīng)濟(jì)形勢才能夠由投資拉動型經(jīng)濟(jì)真正轉(zhuǎn)型到消費需求拉動型經(jīng)濟(jì)上來,。具體到這 8 萬億如何通過產(chǎn)業(yè)的形式釋放出來，任立軍認(rèn)為,，走產(chǎn)業(yè)鏈的道路是中國健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的大勢所趨,。 6 、電子消費品行業(yè)進(jìn)入到后智能化時代電子消費品行業(yè)經(jīng)過幾年的智能化發(fā)展時代之后,，技術(shù)產(chǎn)品和應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入到完全成熟階段,，以智能手機(jī)、個人 PC 等為代表的電子消費品已經(jīng)進(jìn)入到市場的成熟期,，雖然仍然具有較大的發(fā)展空間,，但其發(fā)展后勁已經(jīng)嚴(yán)重不足，電子消費品行業(yè)的后智能化時代已經(jīng)來臨,。隨著互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，整個社會經(jīng)濟(jì)生活運轉(zhuǎn)都已經(jīng)被帶到了智能化時代,，大量的與人們生產(chǎn)生活息息相關(guān)的智能化設(shè)備已經(jīng)具備了相當(dāng)廣闊的市場空間,，以智能家居為主的家庭智能化時代可能迅速在中國家庭得到推廣普及，這是 2014 年后智能化時代帶來的巨大商機(jī),。其他諸如健康智能管理,、運動智能管理、家庭智能管理,、娛樂智能管理,、消費智能管理等生活消費類智能化品牌和產(chǎn)品將迅速成為電子消費主流。 7 ,、快消食品行業(yè)將進(jìn)入到品質(zhì)為王的時代一批以品質(zhì)為王作為品牌創(chuàng)建核心的快消食品品牌將迅速崛起,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，在這個過程中,，傳統(tǒng)快消食品品牌將會發(fā)揮至關(guān)重要的作用,，當(dāng)然，也不排除一些新興快消食品品牌成為這一轉(zhuǎn)型升級的佼佼者,。中國的食品安全問題將在未來幾年之內(nèi)得到根本性的改觀,，食品安全已經(jīng)不再是人們對于食品的首要判斷標(biāo)準(zhǔn)，營養(yǎng)健康以及細(xì)分出來的營養(yǎng)健康食品將會成為市場的主流產(chǎn)品,。近來,，快消食品領(lǐng)域的品質(zhì)化產(chǎn)品和品牌層出不窮，像跨界進(jìn)入的恒大冰泉、江中的猴頭菇餅干等來勢洶涌,，一些傳統(tǒng)快消食品品牌也在開發(fā)出創(chuàng)新品質(zhì)產(chǎn)品,，像娃哈哈、農(nóng)夫山泉,、統(tǒng)一,、達(dá)利園、加多寶等傳統(tǒng)快消食品品牌都在推出更具品質(zhì)性的快消食品,。任立軍認(rèn)為,，在快消食品領(lǐng)域，在品質(zhì)產(chǎn)品的創(chuàng)造上,，很可能會出現(xiàn)“忽如一夜春風(fēng)來,，千樹萬樹梨花開”的局面，因為技術(shù)顯然已經(jīng)不是快消食品的門檻,。 8 ,、智能家居行業(yè)將呈雨后春筍爆發(fā)之勢剛剛提到，智能家居行業(yè)的發(fā)展是最確定無疑的品牌發(fā)展大戶,，一批行業(yè)品牌和跨界品牌將共同撐起中國智能家居行業(yè)發(fā)展的框架,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，中國智能家居行業(yè)將整合智能設(shè)備制造商,、傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)、家電產(chǎn)業(yè),、電子消費品產(chǎn)業(yè),、智能軟件產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)共同組成一個龐大的智能家居產(chǎn)業(yè)鏈條,，共同推動智能家居品牌和產(chǎn)品的普及推廣,。與此同時，智能城市,、智能社區(qū),、智能寫字樓、智能工廠,、智能交通等系統(tǒng)將共同推動整個社會向著智能化的方向發(fā)展,，如果某一天，智能機(jī)器人做保姆,、做導(dǎo)游,、做老師，相信大家都不會感到驚奇,。 9 ,、更具專業(yè)性的商業(yè)智囊品牌廣受市場歡迎龐大的經(jīng)濟(jì)體量，對于商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)的需求將越來越大,，傳統(tǒng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)已經(jīng)無法適應(yīng)新形勢下的需求,。以對企業(yè)的商業(yè)咨詢智囊服務(wù)機(jī)構(gòu)來說,，傳統(tǒng)的商業(yè)咨詢智囊機(jī)構(gòu)主要依靠資源優(yōu)勢來完成商業(yè)咨詢服務(wù)。這是中國商業(yè)智囊品牌一直停滯不前的重要原因,。隨著中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建完成,，自由市場經(jīng)濟(jì)要求更加專業(yè)性、開創(chuàng)性,、創(chuàng)新性的商業(yè)智囊服務(wù),，這就必然會要求傳統(tǒng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)做出主動的變革。早在幾年前,，像北京立鈞世紀(jì)營銷咨詢,、和君咨詢、葉茂中營銷策劃,、正邦品牌等國內(nèi)著名的商業(yè)智囊品牌機(jī)構(gòu)就在籌劃變革,，如今，中國的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)正在迎來快速成長期,，未來幾年,，中國將會涌現(xiàn)出世界級的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)，也不足為奇,。 10 ,、綜合性的交通運輸品牌企業(yè)正在醞釀中國的世界第一人口大國地位，決定了中國的交通運輸行業(yè)必然會面臨著長期的困難窘境,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍認(rèn)為,，解決中國的交通運輸需求的重要途徑就是交通運輸行業(yè)的市場化改革，引進(jìn)各方面的資本,，發(fā)揮社會資源優(yōu)勢,，來形成以市場機(jī)制為主導(dǎo)的交通運輸產(chǎn)業(yè)格局。在未來幾年當(dāng)中,，我們相信,，會有一批交通運輸品牌崛起，這里面可能包括航空,、鐵路,、公路、海洋,、城市公共交通等領(lǐng)域,，尤其是一批具有影響力的非國有運輸品牌企業(yè)的崛起，將會使中國的交通運輸行業(yè)實現(xiàn)一個快速發(fā)展周期,，并能夠通過交通運輸?shù)木婊\營,，降低交通運輸行業(yè)成本，提高交通運輸行業(yè)整體效率，從而更加市場化地服務(wù)于普通百姓的交通運輸需求,、貨物運輸需求,、城市公共交通運輸需求等，徹底實現(xiàn)中國交通運輸行業(yè)的市場化,。; 724 次閱讀|0 個評論

瑞顏廣告公司：中國十大經(jīng)典營銷策劃案例: 瑞顏廣告公司 2014-6-10 15:45; 在營銷策劃的江湖中,，有著無數(shù)成功的營銷策劃案例，經(jīng)過歲月的積淀,，這些閃耀著營銷人智慧的經(jīng)典案例,，給后來人很多的啟迪和指引。小伙伴們,，你還記得那個營銷策劃案例,？瑞顏帶你一起來重溫十大經(jīng)典營銷策劃案例：營銷策劃經(jīng)典案例一:白加黑—治療感冒，黑白分明 1995年,，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元,，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位,，在中國大陸營銷傳播史上,，堪稱奇跡。這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼,，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊,。一般而言，在同質(zhì)化市場中,，很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張”（USP）,。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài),，而且無論中,、西成藥,，都難于做出實質(zhì)性的突破,。康泰克,、麗珠,、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤,，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠,，竟在短短半年里就后來者居上，其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念,。 “白加黑”是個了不起的創(chuàng)意,。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中,，其他什么也沒做,；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別,，更重要的是它與消費者的生活形態(tài)相符合,，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。在廣告公司的協(xié)助下,，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號“治療感冒,，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼�,，不瞌睡,；晚上服黑片，睡得香”,。產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念,。營銷策劃經(jīng)典案例二：樂百氏，27層凈化經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”,，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈,、樂百氏、農(nóng)夫山泉,，就連實力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場,。綜觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念,。樂百氏純凈水上市之初,，就認(rèn)識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生,。當(dāng)年純凈水剛開始盛行時,，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈。消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈,，或者更純凈的時候,，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化,，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點,。這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象,，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉,。“27層凈化”給消費者一種“很純凈,，可以信賴”的印象,。 27層凈化是什么,？是其他純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎？非也,。USP,，一說而已，營銷傳播概念而已,。營銷策劃經(jīng)典案例三：農(nóng)夫山泉,，甜并快樂著 1998年，娃哈哈,、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起,，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄,，另外,，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂,。農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場,，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲,，成功要素之一在于其差異化營銷之策,。而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點甜”。 “農(nóng)夫山泉”真的有點甜嗎,？非也,，營銷傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來自千島湖,，是從很多大山中匯總的泉水,，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化,，完全可以說是甜美的泉水,。但怎樣才能讓消費者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象,？這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念,。 “農(nóng)夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞,，正如咖啡味道本來很苦,，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣,。中文有“甘泉”一詞,，解釋就是甜美的水�,！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,，喝起來自然感覺“有點甜”。營銷策劃經(jīng)典案例四：舒膚佳——后來者居上稱雄香皂市場 1992年3月,，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場,，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里,，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來,。根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%,，比位居第二的力士高出14個百分點,。舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念,。在中國人剛開始用香皂洗手的時候,，舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的“教育工作”，要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了,，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎,？在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念,，訴求“有效除菌護(hù)全家”,，并在廣告中通過踢球、擠車,、扛煤氣罐等場景告訴大家,，生活中會感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”,。然后,，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外,，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗證”增強(qiáng)了品牌信任度,。營銷策劃經(jīng)典案例五：腦白金——吆喝起中國禮品市場在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”,，隨便一個人都能跟你說“收禮只收腦白金”,。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。睡眠問題一直是困擾中老年人的難題,，因失眠而睡眠不足的人比比皆是,。有資料統(tǒng)計，國內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象,，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺,。“睡眠”市場如此之大,，然而,，在紅桃K攜“補(bǔ)血”,、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時,，腦白金單靠一個“睡眠”概念不可能迅速崛起,。作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場,，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座,，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念,。中國,，禮儀之邦。有年節(jié)送禮,，看望親友,、病人送禮，公關(guān)送禮,，結(jié)婚送禮,，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為,，禮品市場何其浩大,。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場,，而且先入為主地得益于“定位第一”法則,，第一個把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費潮流。營銷策劃經(jīng)典案例六：農(nóng)夫果園,一“搖”三“鳥” 兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料,；看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園,，喝前搖一搖”；于是父子舉起雙手滑稽而又可愛地扭動著身體,，美麗的售貨營銷滿臉狐疑地看著他倆,；（鏡頭一轉(zhuǎn)）口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖,；（遠(yuǎn)景）兩個繼續(xù)扭動屁股的父子走遠(yuǎn),。第一次看到這支廣告時，先是一樂,，接著是很興奮——中國營銷界又多了一個偉大的經(jīng)典概念,！又是養(yǎng)生堂，又是在一個競爭已經(jīng)十分激烈的行業(yè),，又是一個經(jīng)典營銷傳播概念,，將創(chuàng)造又一個營銷奇跡！我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩,！統(tǒng)一主打女性消費市場,，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅,、健力寶,、匯源等也紛紛采用美女路線�,？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日C果汁”搖旗吶喊,，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后,，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人,。PET包裝的果汁市場，一下子美女如云,。而后來的農(nóng)夫果園“不為女色所惑”,，出手不凡，又一次運用了差異化策略,，以一個動作為其獨特的品牌識別—“搖一搖”,。這是一個偉大的創(chuàng)意！三種水果調(diào)制而成,，喝前搖一搖,。“搖一搖”最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調(diào)制而成,，搖一搖可以使口味統(tǒng)一,；另外，更絕妙的是無聲勝有聲地傳達(dá)了果汁含量高——因為我的果汁含量高,，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個概念,。“搖一搖”的背后就是“我有貨”的潛臺詞,。在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前,，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字——“如有沉淀，為果肉（有效成分）沉淀,，搖勻后請放心飲用”,。這排小字看似是要消除一種誤會——就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了,。其實是一個很好的賣點——它證明產(chǎn)品的果汁含量高,，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”,。農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝,，并把她打扮一新包裝成了明星—一句絕妙的廣告語“喝前搖一搖”，變成了一個獨特的賣點,。同時,，在感性認(rèn)同上,，“搖一搖”使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨有的趣味性,、娛樂性增添消費者的記憶度,。營銷策劃經(jīng)典案例七、1∶1∶1,金龍魚比出新天地在中國,，嘉里糧油（隸屬馬來西亞華裔創(chuàng)辦的郭氏兄弟集團(tuán)香港分公司）旗下的“金龍魚”食用油,，10年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚”創(chuàng)造出來的,。當(dāng)初,，金龍魚在引進(jìn)國外已經(jīng)很普及的色拉油時，發(fā)現(xiàn)雖然有市場,，但不完全被國人接受,。原因是色拉油雖然精煉程度很高，但沒有太多的油香,，不符合中國人的飲食習(xí)慣,。后來，金龍魚研制出將花生油,、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品,，使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國人的需求相結(jié)合，使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國市場,。為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢品牌,，“金龍魚”在品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情·金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”,，然而,，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外,，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想,，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識到調(diào)和油導(dǎo)師是什么,，有什么好,。 2002年，“金龍魚”又一次跳躍龍門,，獲得了新的突破,，關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1∶1∶1”�,？此坪唵蔚摹�1∶1∶1”概念,，配合“1∶1∶1”最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點，又讓消費者“誤以為”只有“1∶1∶1”的金龍魚才是最好的食用油,。十年磨一劍,。金龍魚在2002年才讓中國的消費者真正認(rèn)識了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念,。營銷策劃經(jīng)典案例八：采樂去屑,，挖掘藥品新賣點在漫漫10年的時間里,，以營養(yǎng),、柔順,、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷,、飄柔,、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的大部分份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來,，無不生存在寶潔的陰影里難見天日,。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”,、“夏士蓮”,、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破,。采樂“出山”之際,，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點看,，似乎已無縫隙可鉆,。而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場,，銷售量節(jié)節(jié)上升,，一枝獨秀。 “采樂”的突破口便是治病,。它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意,，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時,，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒,。去頭屑特效藥，在藥品行業(yè)里找不到強(qiáng)大的競爭對手,，在洗發(fā)水的領(lǐng)域里更如入無人之境,！采樂找到了一個極好的市場空白地帶，并以獨特產(chǎn)品品質(zhì),，成功地占領(lǐng)了市場,。 “頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑,，我們的方法,，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次,，針對根本,。” 以上獨特的產(chǎn)品功能性訴求,，有力地抓住了目標(biāo)消費者的心理需求,，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水,，想起了“采樂”,。營銷策劃經(jīng)典案例九：海爾氧吧空調(diào)，有氧運動有活力提起空調(diào)行業(yè),，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)”,，正當(dāng)大家在猜測2003年誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長時間開槍的時候,，市場上出現(xiàn)了一種令消費者的眼睛為之閃亮,，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。在遭受“非典”,、“涼夏”,、原材料漲價等多重“壓迫”的2003年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn),，最主要的因素來自于產(chǎn)品（概念）創(chuàng)新——氧吧空調(diào),。與其說是產(chǎn)品設(shè)計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功,，是對消費者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功,。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單——根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足（雖然這種相對的氧氣不足對人并沒有多大影響），通過空調(diào)增加氧氣含量,；而原理也很簡單——據(jù)設(shè)計這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹,，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這層膜的氧氣濃度提高到30%,，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi),，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力,，又避免了空調(diào)病的發(fā)生,。海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品（概念）的差異化設(shè)計,，實現(xiàn)了又一次超越,。在其他各空調(diào)品牌高舉價格屠刀腥風(fēng)血雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品（概念）獨享高利潤。營銷策劃經(jīng)典案例十：匯源果汁——“冷”熱市場 2003年６月３日,，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中,，匯源集團(tuán)在北京正式啟動“冷”計劃，國內(nèi)９位著名食品專家在一份名為“匯源PET無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字,。包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為,，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用PET無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個“技術(shù)決定市場”的新階段。所謂“冷”計劃,，即匯源的PET無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù),。在匯源“PET冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子,。無菌冷灌裝技術(shù),，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝,，可以最大限度減少果汁受熱時間,，使熱敏成分的損失大幅減少,，從而確保果汁的口感更新鮮更自然,。有一個問題引起了許多人的不解，匯源早在2001年初就引進(jìn)了3條無菌PET生產(chǎn)線,，可為什么到了2003年6月才大加宣揚(yáng),？營銷傳播概念而已匯源在2003年才找到了有價值的概念。消費者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個好喝呢,？否也,。但消費者都能很明顯地感覺到“冷”的才好喝，“冷”的才不會使?fàn)I養(yǎng)成分受損,。我們沒必要去研究所謂的“熱灌裝”到底對營養(yǎng)和口感有多大影響,，但只要大家普遍認(rèn)為“冷”的就比“熱”的好就足夠了！營銷,，把產(chǎn)品鋪到消費者面前,，更要把價值概念鋪進(jìn)消費者心里。; 1187 次閱讀|0 個評論

區(qū)域市場兩次開發(fā)失敗與思考: 賣不動到暢銷 2014-3-31 22:50; 區(qū)域市場兩次開發(fā)失敗與思考 OTC 開發(fā)北京市場,，公司所有人都沒有經(jīng)念,，面對這樣的一線市場，企業(yè)只有迎難而上,。 1．第一次開發(fā)教訓(xùn)是沒有規(guī)劃與準(zhǔn)備 2002 年初,，隨著天津市場、唐山市場,、河北市場的開發(fā)成功,，公司想開發(fā)北京市場，這時剛進(jìn)入公司的銷售部經(jīng)理為了急于體現(xiàn)業(yè)績向總經(jīng)理推薦了一名北京經(jīng)理，由于招聘及市場規(guī)劃都是由銷售部經(jīng)理直接負(fù)責(zé),，《賣不動到暢銷》作者孟慶亮基本沒有參與,，總經(jīng)理也沒有讓我參與，我不想去評價什么,，也許是想考核銷售部經(jīng)理,，也許是想鍛煉他。由于北京市場經(jīng)理對銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé),，直到退出時我也不知道任何狀況,，但是又是完全采用外資企業(yè)開發(fā)市場一套，“不是不好,，而是與太陽石公司資源不匹配”,，公司做不到資源與管理匹配，結(jié)果就是發(fā)了貨,，幾個月下來沒有回款,，后來我們想讓天津經(jīng)理去接，天津經(jīng)理做完調(diào)查后放棄,，這時由《賣不動到暢銷》作者孟慶亮再次拿方案并且引進(jìn)人才開始了北京市場的探索,。通過這次事情后，又經(jīng)多方考察,，銷售部經(jīng)理確實不能勝任工作,，銷售部經(jīng)理被勸退，通過這件事情我們反思：（ 1 ）公司的招聘用人有問題,，沒有合議,，沒有考評的辦法，管理者也沒有指導(dǎo),。（ 2 ）對北京市場沒有充分的調(diào)查就開始了進(jìn)入,，同時跟蹤不夠，考核不到位,，沒有管理大城市隊伍的辦法,，管理人員也沒有輔導(dǎo)。通過這次事情后,，又經(jīng)多方考察,，銷售部經(jīng)理確實不能勝任工作，銷售部經(jīng)理被勸退,。 2 ．第二次開發(fā)教訓(xùn)是對人性本質(zhì)認(rèn)識不夠北京市場到誰都無法解決此問題時,，總經(jīng)理再次找到我來解決北京問題，后來我通過湖北王經(jīng)理將原某企業(yè)的政府事務(wù)總監(jiān)兼華北大區(qū)經(jīng)理介紹給總經(jīng)理,，由于其從 1997 年起就在北京工作,，并且親自開發(fā)過北京市場,，對北京的情況是非常了解的。通過溝通,，總經(jīng)理非常認(rèn)可,。在總經(jīng)理眼里湖南人的印象很好，總經(jīng)理也非常崇拜毛澤東,， 2001 年去過韶山后,，湖南籍的省區(qū)經(jīng)理可以說不斷加盟。到 2002 年底,，湖南經(jīng)理在西南川,、渝、中南湖南,、湖北,、江西；華北的北京,、山西,、唐山；華東浙江,，整個西北都擔(dān)任了區(qū)經(jīng)理,，并引進(jìn)了廣西、安徽,、福建,、貴州等省經(jīng)理,，加上廣東的經(jīng)理是貴州人,，整個團(tuán)隊都是一群“好強(qiáng)、吃得苦,，霸得蠻,、敢想敢干”的人，其實其他區(qū)經(jīng)理也基本上這種性格的人,，正是這樣一群“行勝于言,，敢想敢干“的人成就了太陽石與好娃娃。由于北京用人成本高,，我們想采用“同吃,、同住、同勞動”的辦法,，在各地的學(xué)校招聘,，到唐山通過理論與實戰(zhàn)培訓(xùn)合格后上崗，工資比北京市場低點,。這一想法又遭到失敗,，當(dāng)這群學(xué)生到了北京市場后,，經(jīng)不起誘惑，跳槽頻率太快,，兼職太多,。這個讓我們認(rèn)識了人人都想“發(fā)財與發(fā)展”的本性，也再次讓我們認(rèn)識了一線大城市要準(zhǔn)備打持久戰(zhàn),。后來公司在北京采用的體系就是半底價承包,，王經(jīng)理與公司共同投入，王經(jīng)理投人員,，公司投貨,，投其他支持，即使這樣北京也讓我們在區(qū)域市場上虧了很久,。 3 ．市場分型理論產(chǎn)生及其他當(dāng)然,，隨著后期公司整體的營銷傳播在北京的試點，北京市場慢慢起來了,。這時候我對市場也提出了分型理論,，有力地指導(dǎo)了后來開發(fā)。分型理論詳見年度營銷報告,。后來,，我們隨著市場的發(fā)展又開發(fā)了農(nóng)村市場開發(fā)辦法。另各地市場也要結(jié)合實際開展鋪貨和促銷工作,，公司將加強(qiáng)區(qū)域市場策劃和現(xiàn)場指導(dǎo),。區(qū)域市場策劃主要為市場規(guī)劃為主，現(xiàn)場指導(dǎo)就是專門進(jìn)行“協(xié)同拜訪”解決問題,。記得山西萬民大藥房開業(yè)不久,，我去協(xié)同拜訪，我們的業(yè)務(wù)員將產(chǎn)品都放進(jìn)去了,，但是并沒有去管它,，完全自然銷售，貨擺在貨架底層,，一個月賣了 4000 多元,，業(yè)務(wù)經(jīng)理非常高興。由于我有亨氏的快銷經(jīng)歷,，當(dāng)場就告之山西林經(jīng)理如何擺貨,，并且一分錢沒花就擺上了最好的位置，一個月過后,，林經(jīng)理告訴我,，月度銷售實現(xiàn)了 9000 多元。過了一個月萬民推出端頭陳列收費,，一個端頭一月 300 元,，我認(rèn)識到其價值,，叫林經(jīng)理簽了一年，為什么,？因為萬民是新公司,，還不知行情，后來果然漲到 800 元一個月,。又一個月后,，由于競爭對手上了專職促銷，抵消了專柜的優(yōu)勢,，林經(jīng)理又來電話,。我給了他一個答案，您也請專職,，一定可以打敗對手,，讓他請不起專職。重點終端不賺錢也要起廣告作用,，后來山西市場不僅贏了,，還賺了錢。重點終端的搶奪戰(zhàn)就像戰(zhàn)爭中的攻占堡壘和高地,，是肉搏戰(zhàn),，必須打贏。在好娃娃的發(fā)展中重慶市場就大規(guī)模和某小兒品牌發(fā)動過一次大規(guī)模的和平大藥房的搶奪戰(zhàn),，我們以虧損 10 萬元的代價讓對手虧了 30 萬元,，并放棄了和我們的競爭，但戰(zhàn)后我們銷售量大增,，其份額被我們大量占有,。本文來自孟慶亮的《賣不動到暢銷》，請署名轉(zhuǎn)載,！否則為侵權(quán)! 孟慶亮：中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人,。 70 萬到 35 億“太陽石藥業(yè)”傳奇的策劃者與執(zhí)行者，原亞洲第一兒藥品牌“好娃娃”的品牌教父,，歐洲第一羊奶粉“佳貝艾特”登陸中國市場的引路人,，目前擔(dān)任多家企業(yè)首席品牌顧問，帶領(lǐng)企業(yè)超高速成長,。主要著作：產(chǎn)業(yè)鏈營銷的三把鑰匙之《賣不動到暢銷》作者,，目前在亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東,、淘寶等網(wǎng)店及新華書店銷售,，即將出版：工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》，賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會》,。 13087210017 ,， [email protected]; 682 次閱讀|0 個評論

2013年度中國十大財經(jīng)品牌事件: 熱度 1 譚儒 2014-1-9 11:29; 是大地熠熠還是蒼穹黯然？是激流洶涌還是千回百轉(zhuǎn),？是高歌猛進(jìn)還是低吟淺唱,？佇立在 2014 年的曙光之中，回望 2013 年的中國品牌,，那些跌宕,、耀眼的財經(jīng)事件又一次浮現(xiàn)在我們的眼前，撩撥起時代的記憶,，考問著智者的思想,，遼闊了 2013 年的視界。一月中國重懲境外六壟斷企業(yè) 　　 1 月 4 日,，國家發(fā)改委宣布依法對韓國三星,、 LG ，中國臺灣地區(qū)奇美,、友達(dá),、中華映管、瀚宇彩晶六家國際大型液晶面板生產(chǎn)商 2001 年 -2006 年的價格壟斷進(jìn)行處罰,，責(zé)令退還,、沒收及罰款總計金額共 3.53 億元。這也是中國首次針對境外企業(yè)價格壟斷開出高額罰單,，涉案的六家液晶面板企業(yè)已將國內(nèi)彩電企業(yè)多付價款 1.72 億元全部退還,。譚儒點評：當(dāng)那些深受三星、 LG 等面板企業(yè)價格壟斷傷害的國產(chǎn)電視品牌集體偷著樂時,，我們必須牢記三個警示：一,，品牌強(qiáng)則中國強(qiáng)，品牌強(qiáng)不能僅僅依賴政府對外品牌的處罰,；二,，國產(chǎn)品牌掌握核心技術(shù)才是硬道理；三,，在混亂的市場競爭秩序下,，應(yīng)當(dāng)自我救贖，依法維權(quán),。二月蘇寧電器更名蘇寧云商 2 月 21 日 ,，蘇寧電器正式對外宣布集團(tuán)名稱更改為“蘇寧云商”，“蘇寧”與“電器”二十年的緊密組合畫上了句號,。作為知名家電賣場,， 2009 年蘇寧即提出“營銷變革”,，進(jìn)行全品類經(jīng)營、全渠道拓展,。 2012 年蘇寧開始逐步推進(jìn)去電氣化戰(zhàn)略,，并在去年 9 月將 LOGO 中的“電器”二字去除。云商模式將成為蘇寧未來轉(zhuǎn)型發(fā)展的新方向,，即“店商 + 電商 + 零售服務(wù)商”將成為以蘇寧為代表的傳統(tǒng)家電商家轉(zhuǎn)型的一個方向,。譚儒點評：車爾尼雪夫斯基說過“沒有痙攣，歷史就不能向前邁進(jìn)一步”,。隨著電子商務(wù)潮流對傳統(tǒng)零售行業(yè)的沖擊,，國內(nèi)家電零售業(yè)啟動了線上線下相結(jié)合的模式。蘇寧去電器化布局電商平臺,，引發(fā)了家電零售業(yè)的“痙攣”,，實際上，也是歷史的進(jìn)步,。三月央媒圍剿蘋果 3 月 15 日 ,，央視 3 · 15 晚會先后曝光了蘋果手機(jī)、大眾汽車,、周大生黃金,、網(wǎng)易、江淮汽車等一批國際國內(nèi)的知名品牌,。 3 月 16 日,，蘋果公司發(fā)出聲明但對公眾關(guān)心的維修期縮水，中外售后服務(wù)有別并未做出解釋,，被中國網(wǎng)民斥為“滿篇充斥自我表揚(yáng)”,。 3 月 23 日，央視《新聞聯(lián)播》,、《焦點訪談》等欄目痛批蘋果“傲慢”,。 3 月 26 日，人民日報也加入圍剿蘋果的陣營中,。譚儒點評：對于 3 · 15 曝光品牌,，中央媒體特別關(guān)注蘋果似乎有些“用力不均”，雖讓人“浮想聯(lián)翩”,，但也讓人們懂得了一些道理：國外大牌并非神圣,，對中國消費者實施雙重標(biāo)準(zhǔn)的大牌行為必須零容忍；只要我們覺醒,，就會打破蘋果對中國消費的“傲慢與偏見”；央媒圍剿蘋果震醒的不僅是蘋果品牌,，還有“果粉”的心,。四月鳳凰古城漲價 4 月 10 日 ,， 2013 年 4 月 10 日，湖南鳳凰古城開始實施捆綁售票,，游客需要購買 148 元門票才能進(jìn)去古城,。政策實施后引發(fā)多方關(guān)注，直接導(dǎo)致游客人數(shù)劇減,，部分商家歇業(yè),，上百民眾聚集在縣政府門前，要求調(diào)整通票制,。為了維護(hù)秩序,，當(dāng)?shù)厣踔脸鰟臃辣┚欤绊懯謵毫印? 譚儒點評：鳳凰,，有“中國最美麗小城”之譽(yù),，是老祖宗傳下來的文化遺產(chǎn)。對這份豐厚的遺產(chǎn),，卻成了今人坐享其成的平臺,。屢屢登上網(wǎng)友“旅游陷阱榜”的鳳凰，將門票經(jīng)濟(jì)作為旅游景區(qū)品牌打造的重要方式,，并使之淪為政府?dāng)D壓商戶和居民生存空間,、攫取游客的利益場，無疑有斬殺取卵之嫌,，讓百姓心寒,。五月　農(nóng)夫山泉 PK 京華時報 5 月 6 日，農(nóng)夫山泉在北京召開新聞發(fā)布會,，與京華時報當(dāng)面對質(zhì),，火藥味十足，指責(zé)《京華時報》的持續(xù)報道是蓄謀已久,。 4 月份以來,，因為水源地及“標(biāo)準(zhǔn)門”，農(nóng)夫山泉陷入社會輿論的漩渦之中,。其中,，《京華時報》從 4 月 10 日起，連續(xù) 27 天動用 67 個版面報道此事,，開創(chuàng)了一家媒體批評一個企業(yè)的新紀(jì)錄,。《京華時報》堅持稱所有關(guān)于農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上的報道是正常的輿論監(jiān)督,，強(qiáng)調(diào)每一篇報道都經(jīng)得起推敲,。譚儒點評： “人在做，天在看”。農(nóng)夫山泉水 5 年來屢被投訴,，需認(rèn)真反省自身問題,，只有自身具有強(qiáng)大的產(chǎn)品力，品牌才會鮮亮,。媒體有監(jiān)督企業(yè)的權(quán)利,，同時更需自證清白，“京華疑云”的浮現(xiàn),，對大眾媒體是一種考量,。對于媒體來講，失去了公信力,，品牌也就失去了光澤,；不能公正監(jiān)督社會，存在就失去了意義,。　六月森馬并購中哲慕尚 6 月 19 日 ,，浙江森馬服飾股份有限公司發(fā)布公告稱，將收購寧波中哲慕尚控股有限公司（簡稱“中哲慕尚”） 71% 股權(quán),，交易價格預(yù)計將超過 20 億元人民幣,。這是中國服裝行業(yè)迄今為止最大的一起并購案。據(jù)了解,，中哲慕尚注冊資本和實收資本均為 15000 萬元,，旗下的“ GXG ”、“ gxg.jeans ”品牌是都市青年休閑男裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。譚儒點評：從批量化,、大眾化向個性化、多樣化方向發(fā)展,，這是中國服裝品牌的方向,。收購中哲慕尚不僅有利于森馬個性化、多樣化發(fā)展,，同時也有利于森馬豐富品牌文化,。恰如森馬董事長邱光和所說：“森馬走的是專賣店形式， gxg 走的是高端商場路線,，這些是森馬所無法具備的,，如果我們把 gxg 收購后，可以在這個領(lǐng)域擁有話語權(quán),，而且森馬要實現(xiàn)多品牌發(fā)展,，必須走這條路，這樣才是渠道互補(bǔ),、資源整合,�,！� 七月遠(yuǎn)大建世界最高樓 7 月 20 日，由遠(yuǎn)大科技集團(tuán)負(fù)責(zé)建造,，總高度 838 米的世界第一高樓——天空城市項目基礎(chǔ)部分開工儀式在長沙舉行,。該項目比當(dāng)前世界最高建筑迪拜哈利法塔高出 10 米,，其中地上 202 層,，地下 6 層，包括寫字樓,、各類公寓及酒店等物業(yè)形態(tài),，可容納 30000 人以上。這一超級建筑預(yù)計明年 1 月完成基礎(chǔ)設(shè)施施工,， 4 月封頂,，預(yù)計造價 90 億元。譚儒點評：遠(yuǎn)大集團(tuán)建“天空城市”,，吸引了大眾眼球,，引起了質(zhì)疑和批評，這對品牌的塑造具有促進(jìn)意義,。但是從另一個角度看,，建第一高樓會不會打破經(jīng)濟(jì)衰退的“勞倫斯魔咒”——“全球第一高樓封頂之日，就是經(jīng)濟(jì)衰退開始之時”,？值得我們深思,。九月小米逆襲國際品牌 9 月 5 日下午，小米發(fā)布了最新款的小米 3 手機(jī)與小米電視,。小米手機(jī) 3 正面采用 5 英寸 IPS 顯示屏,，并采用 OGS 單玻璃全貼合技術(shù)，分辨率達(dá)到 1080P 的 FHD 級別,，像素密度 441PPI ,，并且支持超靈敏觸控，即便手指有水也不懼,。另外核心方面內(nèi)置全球首發(fā)的主頻 1.8GHz 的 NVIDIA Tegra 4 “ 4+1 ”核高性能處理器,。以此拉開國產(chǎn)手機(jī)逆襲國際品牌的帷幕。譚儒點評：有人稱九月為“本土手機(jī)逆襲月”,，打破了國外品牌獨領(lǐng)風(fēng)騷的格局,，小米對此功不可沒。新潮的外表,，低廉的價格,，高端的配置，國產(chǎn)品牌或許能從“小米”身上學(xué)到些什么,。在大單品時代,，產(chǎn)品功能上的突破才是占領(lǐng)制高點的“核動力”，所以國產(chǎn)品牌需向小米一樣，加強(qiáng)自主研發(fā),，依靠品質(zhì)致勝,。十月百度首推理財產(chǎn)品百發(fā) 10 月 28 日，百度首款理財產(chǎn)品百發(fā)上線受熱捧,，在短短四個小時內(nèi),，百度理財銷售超過 10 億元，約 12 萬用戶參與其中,�,！鞍侔l(fā)”是百度和華夏基金合作推出的組合投資理財計劃。另一個互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品余額寶上線三個月以來,，資金規(guī)模達(dá)到 556.53 億元,，客戶數(shù)突破 1300 萬。譚儒點評：這個社會,，誰能抵擋得住互聯(lián)網(wǎng)的滲透,？誰能小視互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起？收益高而靈活的百度百發(fā)的成功推出,，對傳統(tǒng)的基金公司或第三方金融機(jī)構(gòu)形成沖擊是肯定的,，它不僅迫使傳統(tǒng)銀行從高高在上轉(zhuǎn)向親民，也會刺激傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)模式的改變,，最終有可能將惠及我們的百姓,，抑或提高金融品牌的綜合效益。十一月雙十一阿里破紀(jì)錄截至 11 月 11 日,，天貓“ 11 · 11 ”購物狂歡節(jié)支付寶成交額達(dá) 350.19 億元,，比去年的 191 億元增長 83% ，是美國 2012 “網(wǎng)購星期一”交易額的近三倍,。據(jù)阿里數(shù)據(jù),，天貓“ 11 · 11 ”購物狂歡節(jié)支付寶成交額在第一分鐘即已過億， 6 分鐘左右即突破 10 億,， 13 時 04 分則突破 2012 年的 191 億,，阿里今年輕松打破了去年的銷售額。從 2009 年開始,，阿里集團(tuán)每年都會在 11 月 11 日舉行大規(guī)模的消費者回饋活動,。今年參與天貓“雙 11 ”購物狂歡節(jié)的商家規(guī)模增至 2 萬家。譚儒點評：選擇傳統(tǒng)零售還是電商,？王健林與馬云的天價賭約一直為人津津樂道,。雙十一阿里破紀(jì)錄后，王健林高調(diào)宣布放棄賭約,，事實說明了一切,。一個品牌能將一個普普通通的日子演繹成一個傳奇,，一個全民狂歡的節(jié)日，恐怕不僅僅是順應(yīng)潮流那么簡單吧,！; 993 次閱讀|0 個評論

高承遠(yuǎn)：以品牌為名的競價排名只會一地雞毛: 高承遠(yuǎn) 2013-10-9 15:41; 不少消費者在上網(wǎng)了解相關(guān)產(chǎn)品品牌信息時,，網(wǎng)上各種版本的“十大品牌”，往往讓消費者眼花繚亂,、無所適從,。近日，北京市民王先生為裝修新房跑了幾個家居建材市場,。幾乎遇到的每個商家都這樣推介：“我們的地板是中國十大品牌”,、“我們的沙發(fā)是行業(yè)十佳品牌”……記者近日在北京、濟(jì)南等多個家居建材市場暗訪時發(fā)現(xiàn),，“十大品牌”已成為商家們招攬顧客的金字招牌。（《新京報》 10 月 7 日）新聞出來不到一天時間,，網(wǎng)絡(luò)上唾沫和板磚齊飛,。財經(jīng)作家高承遠(yuǎn)認(rèn)為所謂的“十大品牌”，不過是一種“給票子發(fā)牌子”的競價排名營銷手段,。商家利用消費者追求產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌的心理，將自己經(jīng)營的商品吹噓成十大品牌,，或通過第三方商業(yè)機(jī)構(gòu),，將商品包裝成“十大品牌”，輕松取得消費者的信賴和滾滾財源的同時,，消費者成了最終的“冤大頭”,，白白為不是名牌的名牌買單，更倒霉的是用“十大品牌”的高價格,，買到了假冒偽劣的垃圾貨,。如果說商家把十大品牌評選活動當(dāng)做另類營銷手段的話，一些機(jī)構(gòu)的唯利是圖則直接成為了虛假品牌亂象的推波助瀾者,；近年來評選“十大品牌”的機(jī)構(gòu)多如牛毛,，商家為了提高自己經(jīng)營產(chǎn)品的知名度，占領(lǐng)市場,，增加銷量,，對于“十大品牌”評選也是樂此不疲；一些第三方機(jī)構(gòu)不站在第三方的立場,，每年通過“十大品牌”評選向參評的商家收取年費,、評審費、工本費,、贊助費等費用,。他們自己還美其名曰“商業(yè)性評選”,，其實就是一手交錢，一手掛牌的明規(guī)則,。評選機(jī)構(gòu)聲勢浩大放膽斂財,，一些商家借勢營銷樂此不疲，最終受傷的總是消費者,，畢竟羊毛出在羊身上是大家都懂的道理,。這樣的“十大品牌”是實打?qū)嵉臄控敊C(jī)器；這樣的十大品牌評選活動,，和品牌無關(guān),，與金錢相連；這樣評選出來的十大品牌,，就和辦理了野雞大學(xué)的假文憑一樣,，不能證明任何東西，如果非得證明一點什么的話,，只能證明這個企業(yè)還有“實力”花錢去做這樣的官樣文章,、表面功夫。十大品牌評選不能只是落得個滿地雞毛就行了,，這樣的活動得到多方面的關(guān)注本身就說明無論是消費者還是商家都有品牌建立或者消費的需求,；從消費者的角度，每天面臨市場上林林總總,、眼花繚亂的商品,，不可能做到一一甄別，相關(guān)機(jī)構(gòu)的權(quán)威推薦和排名使得消費更加輕松和放心,；從商家的角度,，商業(yè)社會競爭激烈，品牌化經(jīng)營能夠獲得品牌溢價,、維持忠誠顧客,，是企業(yè)經(jīng)營過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。不管從什么角度講,，品牌評選活動本身不僅不是一件壞事,，反而是一件好事。目前之所以弄得一地雞毛,，主要是因為“好事沒有做好”,。如果第三方機(jī)構(gòu)真的能夠站在獨立第三方的角度公平評選，商家能夠加強(qiáng)自律不走捷徑,，相關(guān)部門能夠加強(qiáng)監(jiān)督和管理,，十大品牌評選一定會像《感動中國十大人物》一樣獲得老百姓的人認(rèn)可，獲得消費者的青睞,。; 1131 次閱讀|0 個評論

中國十大保健品營銷經(jīng)典案例（二）: 杭天躍 2013-7-14 21:42; 匯仁腎寶：含蓄說“性” 　　凡進(jìn)入補(bǔ)腎市場者都不得不仔細(xì)研讀匯仁腎寶的傳奇,，其初期采取“人�,！睉�(zhàn)術(shù)，憑著“飛機(jī)加步槍”的營銷策略竭力強(qiáng)迫百姓接受產(chǎn)品信息,，令匯仁腎寶開疆拓土勢如破竹,。　　匯仁腎寶在除西藏外的全國所有省份都建立了營銷分支機(jī)構(gòu)，覆蓋全國2000余個縣（市,、區(qū)）市場,，派出各級營銷人員3000余人，所到之處大量投遞宣傳小報,、折頁,，張貼宣傳畫，懸掛橫幅,、條幅,，將匯仁腎寶的各種廣告貼滿大街小巷、住宅區(qū),、電線桿及農(nóng)村的大墻,，細(xì)致的工作讓人感覺匯仁腎寶無處不在。　　1998年底,，該企業(yè)已在全國建立了9個銷售大區(qū)、74家分公司,、1500多個基層業(yè)務(wù)點,，完成了全國性的通路建設(shè)。除了地面廣告,，匯仁腎寶的高空廣告也在所到之處的衛(wèi)視臺,、城市臺全面開花，一句“匯仁腎寶,，他好我也好”強(qiáng)烈而巧妙地完成了匯仁腎寶“性”話題的訴求,，說出了消費者的需求，讓多少男女為之心動,！　　可以說,，極具戰(zhàn)斗力的銷售隊伍、高密度的銷售網(wǎng)絡(luò),、高頻次的電視廣告,、持之以恒的地面宣傳，造就了匯仁腎寶的傳奇,。創(chuàng)意的巧妙,，高空與地面的無縫對接，成就了這個補(bǔ)腎產(chǎn)品的神話,，相對于后來同類產(chǎn)品所用的“增粗”,、“增大”,、“延時”等詞語，匯仁的廣告創(chuàng)意值得學(xué)習(xí),。; 1981 次閱讀|0 個評論

中國十大保健品營銷經(jīng)典案例（一）: 杭天躍 2013-6-24 20:45; 一支15萬7千人的團(tuán)隊,，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村,，其所到之處總會刮起一股保健浪潮,。在全國人民還沒有弄清楚保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地,；在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時候,，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征，在市場上燃起滾滾狼煙,，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師,，所到之處捷報頻傳。　　路演,、試服,、證言、買贈,，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中,，沒有名目繁多的術(shù)語，消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報,；沒有各種技巧的組合,，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去,，拿出自己并不多的鈔票,，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額,，相當(dāng)于每個中國人為自己的保健花了7元錢,，這是一個讓醫(yī)藥保健品營銷人激動的數(shù)字，是一個美麗的傳說,。而這一切,，都在濟(jì)南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄，其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”,。　　后來人每每聽到這段往事,，仍然會興奮不已�,！叭甑蹏�,，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪,。; 1262 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:47 , Processed in 0.059611 second(s), 24 queries .

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 中國十大

相關(guān)帖子

相關(guān)日志