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觀察：歐美風(fēng)格家具品牌的競爭格局: 鄧超明 2015-8-25 09:24; 文/贏道顧問鄧超明在高端家具市場，幾乎有一半的份額被歐式家具與美式家具占領(lǐng)。但讓人奇怪的是,，即使如此,，歐美風(fēng)格的家具市場并沒有形成明顯的品牌壟斷,，幾家有優(yōu)勢的品牌,，也不過是近兩年才逐漸浮出水面,。之前有一份歐美風(fēng)格家具品牌的排行榜,，主要統(tǒng)計了美式家具,、英式家具、法式家具,、意大利風(fēng)格家具等四大類別,，大概總結(jié)了活躍在中國市場上的中高端品牌，我覺得這個統(tǒng)計還是比較全面的,，我們來看看這個排行榜的大概情況：英式家具品牌包括：福溢家居FOOKYIK,、DAVID SALMON、KINGCOME SOFAS、TROWBRIDGE GALLERY,、Savoir Beds,、Designers Guild、Timothy Oulton,、Christopher Guy,、Arthur Brett、Boneli,、Establishedand Sons等,。法式家具品牌有：福溢家居FOOKYIK、DUVIVIER（杜裕惟）,、羅奇堡家居RocheBobois,、Hugues Chevalier、Ligne Roset寫意空間,、ARTCOPI(阿特克比),、COLLIENT(高麗奈特)、COUTURE(古杜爾),、DUVIVIER等,。美式家具品牌覆蓋了：FOOKYIK福溢家居、massoud ,、ASHLEY,、葡萄緣、美克.美家,、艾森堡,、比鄰鄉(xiāng)村、Harbor House,、奶酪王國等,。意大利風(fēng)格家具涉及BB、Porro,、Danese,、LivingDivani、Flou,、Frette,、FOOKYIK福溢家居、Natuzzi納圖茲等,。另外根據(jù)市場調(diào)查反饋，歐美風(fēng)格家具品牌的競爭,，主要集中在北京,、上海、廣州三地，基本上所有高端家具品牌都在這三大一線城市設(shè)立了大型專賣店,，動轍都是上千平方米的營業(yè)面積,，以近兩年名聲大震的福溢家居FOOKYIK為例，在美式家具,、法式家具www.fookyik.com,、英式家具等品類領(lǐng)域都有20多年的歷史，目前在上海開有3個店,，廣州有2個店,，面積多在3000平方米左右。福溢家居設(shè)在北京的直營店,，就位于居然之家北四環(huán)店的對面,，屬于高端家居的大本營，寸土寸金,，不過據(jù)內(nèi)部人士透露,，福溢家居這家新店的銷售增長一直表現(xiàn)不錯。除了上述三個一線城市之外,，深圳,、成都、重慶,、天津,、杭州、南京,、蘇州,、合肥、寧波,、青島,、沈陽、大連,、無錫,、鄭州、武漢等城市也是競爭較為激烈的所在,，比如美式家具品牌Harborhouse,，網(wǎng)點已經(jīng)分布在17個城市；主要代理意大利家具品牌的梅蒂奇,，也在青島等地設(shè)立了店面,。主推意大利風(fēng)格的羅曼迪卡家具，在深圳設(shè)立了展示中心,，并且在國內(nèi)市場發(fā)展加盟商,。而福溢家居在成都、重慶都有直營店，今年8月份甚至在成都的富森美南北店同時開了2家店,。在成都,，有一家港府太子的歐美風(fēng)格家具品牌，有多個系列,，比如太子十三大系列等,，雖處西南，但也積累了多年的品牌優(yōu)勢,。美克.美家作為一家上市公司,，是所有歐美風(fēng)格家具品牌里實力比較強的企業(yè)，設(shè)計風(fēng)格相對年輕化,，在多個省市都有店面,。一個現(xiàn)象是，有數(shù)十家歐美風(fēng)格家具企業(yè)試圖打破當(dāng)前的格局,，通過明星產(chǎn)品打造,、品牌推進與高端營銷，以實現(xiàn)高端家具市場的領(lǐng)先優(yōu)勢,，尤其是福溢家居,、harborhouse、FINE精制家具,、環(huán)美,、美克美家、比鄰鄉(xiāng)村,、梅蒂奇,、奧斯卡、美樂樂等品牌,，都在加大產(chǎn)品更新與營銷的力度,，雖然切入點各有不同，但搶占市場份額的想法是一致的,。作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu) 首席合伙人，創(chuàng)建營銷四力,、FEA,、F4、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型,，主講“超明講武堂”實效網(wǎng)絡(luò)整合營銷課堂，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗,，出版4本營銷與企業(yè)成長專著，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。; 個人分類: 營銷與傳播|681 次閱讀|0 個評論

陳醋中的拉菲,，每瓶1200你喝過嗎？: 勁釋觀點 2015-7-28 15:33; 逆天了一瓶 100ml 的陳醋要賣 1200 元，更離譜的是有的每瓶居然達到了 1 萬元,。是什么能夠讓一小瓶醋身價倍增,？原來這種陳醋是用葡萄釀造的。一,、把醋當(dāng)做葡萄酒來釀造意大利黑醋在意大利有一千多年的歷史,，這里的黑醋和葡萄酒一樣都是用葡萄釀造的，而釀造的歷史卻遠遠超過了葡萄酒,。少則 15 年多則要 50 年甚至上百年,。這里的葡萄醋還講究年份產(chǎn)地和認證，百年以上的陳醋都附有精致的木盒包裝和年份證書,，其身價也高過一般的葡萄酒,。例如 CAVEDONI DOP 'La Dama' 100 Years Balsamico $6,980/100 毫升（ a ），相比 1982 年的拉菲 8 萬元人民幣一瓶,，同等質(zhì)量的陳醋價格已經(jīng)遠遠超過了拉菲,。為了保證意大利黑醋品質(zhì)過硬，每瓶 25 年以上的陳醋都要經(jīng)過 15 個品醋鑒定師頒發(fā)的相關(guān)證書才能銷售,。即便在意大利,，一瓶 100ml 的百年陳醋至少也要賣到 100 歐元以上。這是時間和和歲月精釀出來的頂級食材,，成為意大利最頂級的食品之一,。二、私人釀造塑造價值的稀缺性這樣昂貴的食材,，一般無法進行工業(yè)化生產(chǎn),。在意大利，往往是貴族王室家中自行釀造并拿自己釀造的陳醋作為名貴的禮物互相饋贈,，甚至女兒出嫁也會送出整桶的黑醋作為嫁妝,。因此嫁女兒送醋桶成為一種風(fēng)俗沿襲了下來，人們也發(fā)現(xiàn)醋陳放的時間越久味道就越發(fā)醇厚,。繼而成為人們飯后幫助消化的一種特殊的美食,。因此意大利黑醋又賦予了貴族的氣息和禮品的文化變得更加高大上,。雖然每年產(chǎn)量極其有限，但都成為了高檔餐廳宴會備用的頂級調(diào)味料,。三,、意大利天價醋對我們的啟發(fā) 意大利將小小的葡萄，通過時間與空間文化的塑造,，把價值放大了成百上千倍,，這對我們中國企業(yè)來說是具有借鑒作用的。目前中國的許多產(chǎn)品,，附加值很低,，而且遇到供大于求的尷尬局面，許多品牌都面臨著向高端延伸的局面,。如何塑造品牌的高價值形象,？除了歷史的積淀以外更在于不走尋常路，就像意大利的黑醋一樣,。它采用了和葡萄酒一樣的原料,，這樣就為品牌的生存空間創(chuàng)造了可能。因為酒往往可以成為更高價值的飲品甚至奢侈品來為人們接受,，與其說是在升級品牌,，不如說是在升級品類。換句話說當(dāng)整個產(chǎn)業(yè)或自身品牌發(fā)展遇到瓶頸的時候,，如何升級品類是一項重要的戰(zhàn)略舉措,。正像意大利黑醋一樣，通過陳釀和原料的高附加值制造,，并賦予了等級和口味,，將一個簡單的食材變成了一個復(fù)雜的具有文化品位的產(chǎn)業(yè)進行延伸。而這樣品類創(chuàng)新的機會是存在的,，上海營銷策劃公司 —— 上海勁釋咨詢發(fā)現(xiàn),，在目前千篇一律的產(chǎn)品競爭形態(tài)中，稍微進行一定量的微創(chuàng)新就能夠起到不同凡響的作用,。正如香飄飄奶茶一樣,，把塑料杯換成了紙杯，把淀粉制作的珍珠換成了椰肉制作的珍珠粒,，把在街邊販賣的奶茶放在了便利店與超市進行銷售,，從而使奶茶市場又獲得了巨大的增長。上海勁釋咨詢認為,，在目前行業(yè)競爭飽和的狀態(tài)下,，進行微品類創(chuàng)新既可以依托成熟的現(xiàn)有市場，又可以開辟新的藍海市場,，以舊革新都能實現(xiàn)新的增長,。; 599 次閱讀|0 個評論

終端營銷思考：大店經(jīng)營會有哪些變化: 鄧超明 2015-5-12 17:03; 　在最近數(shù)年里,，建大店成了一種潮流，尤其是建筑陶瓷,、家具,、地板這樣的家居建材領(lǐng)域，在一些經(jīng)濟較發(fā)達城市里,，大店不僅面積大,，而且裝修非常豪華。　　家具這塊也會有一些大的店面,，做大眾消費市場的家具店面可能面積比較大，但裝修風(fēng)格比較樸素,，如果是主打歐美風(fēng)格的家具店,，往往都有數(shù)百，甚至上千平方米,，營造出高大上的視覺效果,，很典型的比較福溢家居，主要經(jīng)營美式家具www.fookyik.com,、法式家具,、英式家具，還有意大利家具,，在北京,、上海、重慶,、廣州的店面,，就有3000平方米左右的。　　還有像地板這塊,，做進口地板,、高端地板的店面，也會非常大,，比如得高進口地板,、必美進口地板的店，無論是獨立店,，還是開在賣場里的店,，面積都非常大，裝修也很上檔次,。以得高進口地板為例,，主要經(jīng)營歐洲進口地板，比如葡萄牙的軟木地板www.degao.cn,、芬蘭的三層實木地板這些,，展示需要的空間面積相當(dāng)大,。　　另外，像涂料,、燈具照明,、五金這樣一些細分領(lǐng)域，大店就比較少一些,，一,、二百平方米的終端店面很多，而且多數(shù)位于建材市場里,。　　鄧超明認為,，對于大多數(shù)一線品牌來講，在重要城市里的終端大店建設(shè)應(yīng)該已經(jīng)到了收尾階段,。而在新的競爭環(huán)境下,，大店經(jīng)營仍然會扮演重要角色，但值得注意的是,，現(xiàn)在的大店經(jīng)營,，已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營面積大小、人數(shù)的多少,、裝修的檔次,，它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度、服務(wù)體系與執(zhí)行的完善方面,。以前可能店面的裝修在布局,、色彩及一些軟裝上做好就行，但現(xiàn)在肯定不夠,，聽覺,、嗅覺這些事情必須考慮進去。最好還是加上味覺,，增加免費咖啡與飲料,，以便留住到店顧客的時間。還有大店的推廣,，僅靠線下的活動與小區(qū)推廣,、工程采購肯定也不行，線上引流勢在必行,。　　這對于繼續(xù)建大店的企業(yè)來講,，必須認真對待，在開設(shè)一家大店之前,，要想清楚圍繞大店的產(chǎn)品,、服務(wù)與營銷，是否能夠形成系統(tǒng)競爭力,，是否能夠以大店優(yōu)勢擴大市場份額,。并且以大店為核心,，展開有效的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，也是的勢在必行,，這方面可以參考《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書（鄧超明著,，電子工業(yè)出版社）。; 個人分類: 營銷與傳播|826 次閱讀|0 個評論

分析五大家具企業(yè)營銷案例從活動,、音樂到事件,、促銷: 鄧超明 2015-4-8 10:59; 文/鄧超明（贏道顧問總策劃、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》作者）雖然說,，家具行業(yè)依然沒有產(chǎn)生百億規(guī)模的企業(yè),，也沒有具備全球影響力的品牌，但這并不妨礙這個市場同樣充滿了創(chuàng)意與精彩,。結(jié)果重要,，過程同樣關(guān)鍵，贏道顧問鄧超明在這里總結(jié)了六大家具企業(yè)的六種營銷案例,，都是比較典型的代表，我們一起來看看,。當(dāng)然,，這些案例中，部分由贏道顧問提供創(chuàng)意與推廣支持,。福溢家居將文化營銷進行到底在家具行業(yè),，甚至是整個高端品牌領(lǐng)域，福溢家居對文化營銷的情有獨衷是有目共睹的,。自從2008年將目光投向國內(nèi)市場后,，每年特定時間段都會推出英國風(fēng)、法國風(fēng),、美國風(fēng),、意大利風(fēng)四大主題文化沙龍，并配以新產(chǎn)品特展,。據(jù)大材網(wǎng)觀察,，福溢家居的文化營銷版圖由文化講座、文化名人,、文化主題與分享,、家具文化欣賞、文化互動等構(gòu)成,，每次會選擇英法美意某個歷史文化片段,，由資深文化達人主持分享，然后現(xiàn)場觀眾互動探討,，現(xiàn)場會提供精美點心供品嘗,，活動當(dāng)天某些款式家具會有一定的折扣,。在平常，該品牌的店面很少會進行價格方面的優(yōu)惠（美式家具法式家具英式家具www.fookyik.com）,。贏道顧問認為,，在所有的營銷策略中，文化營銷無疑是高雅的路線,，但成本高,、趣味度低，很容易陷入費力不討好的局面,，很難實現(xiàn)立竿見影的效果,。對此，福溢家居除了舉行文化沙龍與特展之外,，還會持續(xù)推出各種文化內(nèi)容,，通過社會化媒體進行傳播，比如發(fā)布《法國風(fēng)對中國的影響報告》等,，梳理歐美文化的精粹,，這自然提升了整個活動的吸引力。連天紅老民謠新唱,，音樂與廣告的連體營銷在傳統(tǒng)印象中,，紅木家具一直都是高端、大氣,、上檔次,，并且貴氣、華麗,、文雅的代名詞,，但連天紅通過一首民謠，將這種印象徹底擊碎,。 2013年底,，連天紅將經(jīng)典歌曲《中華民謠》予以改編，出爐《中華民謠·連天紅》,，并由連天紅掌門人李機能親自作詞,、原唱馮曉泉演唱，在全國多家衛(wèi)視和多家視頻網(wǎng)站播放,，吸引了相當(dāng)大的關(guān)注量,。其看點不在于借勢《中華民謠》的這種做法，也不在于演唱者本身,，而是其歌詞的超級接地氣,，比如“不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具”、“文化的禮品連天紅啊家家戶戶代代連天紅”,、“仙游仙游連天紅,，健康與長壽伴你終身，有毒的家具你別再用,，謀財害命殺人不見血”等,，著實讓人大跌眼鏡。美樂樂低價預(yù)售進口床墊,，讓促銷變成了事件 2014年7月,，美樂樂CEO高揚在朋友圈發(fā)布消息稱，正式預(yù)售原裝進口美國床墊,，產(chǎn)品包括席夢思,、金可兒、絲漣等知名品牌,。在高揚發(fā)布消息的同時,，美樂樂網(wǎng)站也同步上線了預(yù)售產(chǎn)品，網(wǎng)站顯示預(yù)售價格為市場價格的一半甚至三分之一,，聲稱旨在打破暴利底線,。客觀來講，這條消息確實引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注,，甚至在業(yè)主圈都有反響,，它不僅將電商渠道與線下店面渠道的矛盾擺在了案頭，更重要的是讓更多的人認識到美樂樂也可以賣進口產(chǎn)品,，并不像很多人想像的那樣，美樂樂只是中低端銷售平臺,。一時之間,，多家媒體就此展開報道與分析。就最終的情況看,，美樂樂推出的價格高昂的進口床墊銷量很低,，并且暴露出了很多問題。促銷效果差,，但卻因此進一步提升了美樂樂的影響力,，也算得上可圈可點的案例。左右家私的幸福營銷最近幾年里,，左右家私對營銷的創(chuàng)意水平提出了一些要求,，比如早年時曾在廣州發(fā)起沙發(fā)客事件營銷，貓女郎五羊雕像下發(fā)起倡議,，以及美女舉牌“免費給你睡”,、沙發(fā)客小馬哥“30天免費接客60人”宣言，成功實現(xiàn)亞運沙發(fā)客到左右沙發(fā)客的過渡，當(dāng)時確實產(chǎn)生了不錯的影響力,。之后,，邀請楊瀾擔(dān)任幸福大使，開始幸福營銷,，提出“幸福不遠,，就在左右”的幸福觀，與品牌名稱結(jié)合非常巧妙,。2014年中,，楊瀾參與了左右家私包括簽售會、見面會,、分享會,、論壇等一系列線下活動，在分享自己對幸福的見解時,，也將左右家私珍惜身邊人的幸福哲學(xué)廣泛傳播,。贏道顧問總策劃、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》作者鄧超明認為,，左右的幸福營銷其實缺乏更充分的創(chuàng)意支持,，雖然有《媽媽的沙發(fā)》微電影、“曬最美媽媽,，贏幸福彩票”母親節(jié)公益活動,，以及一定數(shù)量的軟性營銷內(nèi)容支撐，但還是顯得比較單薄,。它更多的依靠硬廣告營銷擴散影響力,。在這場幸福營銷活動中，鄧超明認為,，左右沙發(fā)所詮釋的左右幸福觀也是充滿正能的,，值得拿出來一曬：幸福，是身坐得正,；幸福,，是心放得平；幸福,，不是你能左右多少,，而是有多少在你左右；幸福不遠,，就在左右,。慕思的睡眠營銷之道以睡眠為主題，慕思床墊持續(xù)展開了多年的營銷,，創(chuàng)意內(nèi)容涉及企業(yè)家健康睡眠指數(shù),、健康睡眠系統(tǒng),、《覺》和《夢》睡眠音樂碟、全球睡眠文化之旅等,，充分挖掘睡眠的營銷內(nèi)涵,，構(gòu)建筑了一棵枝繁葉茂的睡眠大樹，可以說比較成功地強化了“睡眠專家”的品牌形象,。以睡眠指數(shù)為例,，時間選在睡眠日來臨前夕，其聯(lián)合《福布斯》發(fā)布《中國企業(yè)家健康睡眠指數(shù)白皮書》,，之后又推出“慕思第四代健康睡眠系統(tǒng)”,，這套系統(tǒng)的背景是前三代技術(shù)的積累。睡眠文化之旅則始自2009年,，其社會利益點是引起人們對于睡眠質(zhì)量和重要性的關(guān)注,，倡導(dǎo)健康睡眠，幾年來連續(xù)邀請邰正宵,、張杰,、李克勤、胡一虎,、曾子墨,、尉遲琳嘉、古天樂,、李晨,、小娟、張鵬,、哈雅,、李宗盛等文藝圈人士參加現(xiàn)場活動，發(fā)表倡議,、演出,、公益募捐、探討睡眠文化,、發(fā)布新品等，作為主要內(nèi)容,。另一方面則是組織消費者參觀國外旅游城市與供應(yīng)商公司,。贏道顧問認為，慕思的這些睡眠主題活動,，從規(guī)模上講都屬于比較大的手筆,，但遺憾的是，互動亮點不夠,，未能激起網(wǎng)民的熱烈參與,。作者介紹：鄧超明，贏道營銷顧問機構(gòu)總策劃，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者,，創(chuàng)建有F4話題營銷、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系,、F6網(wǎng)絡(luò)整合營銷和“營銷四力”,、互聯(lián)網(wǎng)營銷價值鏈、互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭力指標(biāo)體系,、客戶引流18套兵法等數(shù)字營銷系統(tǒng),。擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,，主講18門互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商,、O2O營銷、移動營銷課程,。已出版四部專著《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》,、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，2011年開始設(shè)立公益項目“超明勵志獎學(xué)金”，開設(shè)有“超明講武堂”商學(xué)院,。; 個人分類: 建材營銷|575 次閱讀|0 個評論

五大家具企業(yè)營銷案例從活動,、音樂到事件、促銷: 鄧超明 2015-2-12 11:42; 文/鄧超明雖然說,，家具行業(yè)依然沒有產(chǎn)生百億規(guī)模的企業(yè),，也沒有具備全球影響力的品牌，但這并不妨礙這個市場同樣充滿了創(chuàng)意與精彩,。結(jié)果重要,，過程同樣關(guān)鍵，贏道顧問鄧超明在這里總結(jié)了五大家具企業(yè)的五種營銷案例,，都是比較典型的代表,，我們一起來看看。福溢家居將文化營銷進行到底在家具行業(yè),，甚至是整個高端品牌領(lǐng)域,，福溢家居對文化營銷的情有獨衷是有目共睹的。自從2008年將目光投向國內(nèi)市場后,，每年特定時間段都會推出英國風(fēng),、法國風(fēng),、美國風(fēng)、意大利風(fēng)四大主題文化沙龍,，并配以新產(chǎn)品特展,。據(jù)大材網(wǎng)觀察，福溢家居的文化營銷版圖由文化講座,、文化名人,、文化主題與分享、家具文化欣賞,、文化互動等構(gòu)成,，每次會選擇英法美意某個歷史文化片段，由資深文化達人主持分享,，然后現(xiàn)場觀眾互動探討,，現(xiàn)場會提供精美點心供品嘗，活動當(dāng)天某些款式家具會有一定的折扣,。在平常,，該品牌的店面很少會進行價格方面的優(yōu)惠。贏道顧問認為,，在所有的營銷策略中,，文化營銷無疑是高雅的路線，但成本高,、趣味度低,，很容易陷入費力不討好的局面，很難實現(xiàn)立竿見影的效果,。對此,，福溢家居除了舉行文化沙龍與特展之外，還會持續(xù)推出各種文化內(nèi)容,，通過社會化媒體進行傳播,，比如發(fā)布《法國風(fēng)對中國的影響報告》等，梳理歐美文化的精粹,，這自然提升了整個活動的吸引力,。（法式家具www.fookyik.com福溢家居英式家具美式家具）連天紅老民謠新唱，音樂與廣告的連體營銷在傳統(tǒng)印象中,，紅木家具一直都是高端,、大氣、上檔次,，并且貴氣、華麗,、文雅的代名詞,，但連天紅通過一首民謠,，將這種印象徹底擊碎。 2013年底,，連天紅將經(jīng)典歌曲《中華民謠》予以改編,，出爐《中華民謠·連天紅》，并由連天紅掌門人李機能親自作詞,、原唱馮曉泉演唱,，在全國多家衛(wèi)視和多家視頻網(wǎng)站播放，吸引了相當(dāng)大的關(guān)注量,。其看點不在于借勢《中華民謠》的這種做法,，也不在于演唱者本身，而是其歌詞的超級接地氣,，比如“不怕我家沒有人民幣,，就怕我家沒有好家具”、“文化的禮品連天紅啊家家戶戶代代連天紅”,、“仙游仙游連天紅,，健康與長壽伴你終身，有毒的家具你別再用,，謀財害命殺人不見血”等,，著實讓人大跌眼鏡。美樂樂低價預(yù)售進口床墊,，讓促銷變成了事件 2014年7月,，美樂樂CEO高揚在朋友圈發(fā)布消息稱，正式預(yù)售原裝進口美國床墊,，產(chǎn)品包括席夢思,、金可兒、絲漣等知名品牌,。在高揚發(fā)布消息的同時,，美樂樂網(wǎng)站也同步上線了預(yù)售產(chǎn)品，網(wǎng)站顯示預(yù)售價格為市場價格的一半甚至三分之一,，聲稱旨在打破暴利底線,。客觀來講，這條消息確實引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注,，甚至在業(yè)主圈都有反響,，它不僅將電商渠道與線下店面渠道的矛盾擺在了案頭，更重要的是讓更多的人認識到美樂樂也可以賣進口產(chǎn)品,，并不像很多人想像的那樣,，美樂樂只是中低端銷售平臺。一時之間,，多家媒體就此展開報道與分析,。就最終的情況看,，美樂樂推出的價格高昂的進口床墊銷量很低，并且暴露出了很多問題,。促銷效果差,，但卻因此進一步提升了美樂樂的影響力，也算得上可圈可點的案例,。左右家私的幸福營銷最近幾年里,，左右家私對營銷的創(chuàng)意水平提出了一些要求，比如早年時曾在廣州發(fā)起沙發(fā)客事件營銷,，貓女郎五羊雕像下發(fā)起倡議,，以及美女舉牌“免費給你睡”、沙發(fā)客小馬哥“30天免費接客60人”宣言,，成功實現(xiàn)亞運沙發(fā)客到左右沙發(fā)客的過渡,，當(dāng)時確實產(chǎn)生了不錯的影響力。之后,，邀請楊瀾擔(dān)任幸福大使,，開始幸福營銷，提出“幸福不遠,，就在左右”的幸福觀,，與品牌名稱結(jié)合非常巧妙。2014年中,，楊瀾參與了左右家私包括簽售會,、見面會、分享會,、論壇等一系列線下活動,，在分享自己對幸福的見解時，也將左右家私珍惜身邊人的幸福哲學(xué)廣泛傳播,。贏道顧問總策劃,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》作者鄧超明認為，左右的幸福營銷其實缺乏更充分的創(chuàng)意支持,，雖然有《媽媽的沙發(fā)》微電影,、“曬最美媽媽，贏幸福彩票”母親節(jié)公益活動,，以及一定數(shù)量的軟性營銷內(nèi)容支撐,，但還是顯得比較單薄。它更多的依靠硬廣告營銷擴散影響力,。在這場幸福營銷活動中,，鄧超明認為，左右沙發(fā)所詮釋的左右幸福觀也是充滿正能的，值得拿出來一曬：幸福,，是身坐得正,；幸福，是心放得平,；幸福，不是你能左右多少,，而是有多少在你左右,；幸福不遠，就在左右,。慕思的睡眠營銷之道以睡眠為主題,，慕思床墊持續(xù)展開了多年的營銷，創(chuàng)意內(nèi)容涉及企業(yè)家健康睡眠指數(shù),、健康睡眠系統(tǒng),、《覺》和《夢》睡眠音樂碟、全球睡眠文化之旅等,，充分挖掘睡眠的營銷內(nèi)涵,，構(gòu)建筑了一棵枝繁葉茂的睡眠大樹，可以說比較成功地強化了“睡眠專家”的品牌形象,。以睡眠指數(shù)為例,，時間選在睡眠日來臨前夕，其聯(lián)合《福布斯》發(fā)布《中國企業(yè)家健康睡眠指數(shù)白皮書》,，之后又推出“慕思第四代健康睡眠系統(tǒng)”,，這套系統(tǒng)的背景是前三代技術(shù)的積累。睡眠文化之旅則始自2009年,，其社會利益點是引起人們對于睡眠質(zhì)量和重要性的關(guān)注,，倡導(dǎo)健康睡眠，幾年來連續(xù)邀請邰正宵,、張杰,、李克勤、胡一虎,、曾子墨,、尉遲琳嘉、古天樂,、李晨,、小娟、張鵬,、哈雅,、李宗盛等文藝圈人士參加現(xiàn)場活動，發(fā)表倡議,、演出,、公益募捐,、探討睡眠文化、發(fā)布新品等,，作為主要內(nèi)容,。另一方面則是組織消費者參觀國外旅游城市與供應(yīng)商公司。贏道顧問認為,，慕思的這些睡眠主題活動,，從規(guī)模上講都屬于比較大的手筆，但遺憾的是,，互動亮點不夠,，未能激起網(wǎng)民的熱烈參與。作者：鄧超明,，贏道營銷顧問機構(gòu)（www.pushway.com.cn）總策劃,，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者,，創(chuàng)建有F4話題營銷,、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系、F6網(wǎng)絡(luò)整合營銷和“營銷四力”,、互聯(lián)網(wǎng)營銷價值鏈,、互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭力指標(biāo)體系、客戶引流18套兵法等數(shù)字營銷系統(tǒng),。擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家，主講18門互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商,、O2O營銷,、移動營銷課程。已出版四部專著《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》,、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，2011年開始設(shè)立公益項目“超明勵志獎學(xué)金”,，開設(shè)有“超明講武堂”商學(xué)院。; 個人分類: 營銷與傳播|715 次閱讀|0 個評論

超明觀察：2014年中國家具業(yè)八大營銷事件: 鄧超明 2014-12-18 11:25; 文/鄧超明愛因斯坦認為,，在一個崇高的目標(biāo)支持下,，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功,。這句話用到我們的營銷業(yè)務(wù)中,，其實也非常適用。每一年,、每一個季度,、每個月，家具行業(yè)都在努力尋找改變,，成功者繼續(xù)前進,，困頓者尋求突圍，新生者積蓄力量,，2014，總有一些營銷事件讓我們難以忘懷,，他們構(gòu)成了這一年的精彩,，有數(shù)字，有線下,，有終端,，有網(wǎng)絡(luò)，超明觀察八大盤點,，先行分享,，以饗諸君。這些營銷創(chuàng)意與事件可能有的已經(jīng)顯得比較平常,，可能并不具備爆炸力的影響,，但正是這種執(zhí)著與平凡的堅持，最終形成了排山倒海的力量,，改變格局,，重建未來。 1,、法式,、英式、意大利風(fēng)格家具報告及家具排行榜 2014年以來,，泛家居媒體大材網(wǎng),，以及贏道顧問連續(xù)推出多份有關(guān)法式、英式,、意大利風(fēng)格家具的市場報告,，如《法式家具中國報告》、《英式家具中國報告》,、《意式家具潮流與消費報告》等,，并在報告中發(fā)布了迄今為止最全面的家具排行榜。上述報告與排行榜在分析內(nèi)容上涉及到市場、消費,、品牌,、產(chǎn)品和趨勢等方面，非常精彩地展示了中國內(nèi)地法式家具市場的情況,，揭開了法式家具在國內(nèi)的真實面貌,，以法式家具為例，品牌覆蓋了：福溢家居FOOKYIK,、DUVIVIER（杜裕惟）,、羅奇堡家居RocheBobois、Hugues Chevalier,、Ligne Roset寫意空間,、ARTCOPI(阿特克比)、COLLIENT(高麗奈特),、COUTURE(古杜爾),、DUVIVIER、MSS等,。福溢家居旗下的王牌產(chǎn)品,，如“凡爾賽玫瑰”豪華系列、“法國香頌”經(jīng)典系列贏得推薦,。 2,、文化營銷低調(diào)潛行辦文化沙龍、開音樂會,、拍微電影等等,，都是文化營銷的明顯體現(xiàn)。2014年中,，雖然文化營銷并不是最紅的營銷現(xiàn)象,，但某些高大上的企業(yè)或者新銳品牌們，總是衷情于這種方式,。開年伊始,，一向被視為歐美風(fēng)格家具王牌的福溢家居FOOKYIK，就開始了歐美風(fēng)的文化沙龍與特展巡回活動,，以英國風(fēng),、意大利風(fēng)、美國風(fēng),、法國風(fēng)為主題,，先開場的是意大利風(fēng)，講托斯卡納與文藝復(fù)興,、葡萄酒,、美食,，并發(fā)布意式家具新品牌。隨后,，福溢家居又推出英國風(fēng)特展,，楊佳玲博士從號稱“世界上最富有吸引力街道”的皇家一英里出發(fā)，尋訪英國人引以為傲的愛丁堡,。最終以法國風(fēng)文化沙龍收尾,，用浪漫、藝術(shù)與宮廷為年度文化營銷畫上圓滿句話,，在北京,、廣州、重慶,、上海等核心城市升華為文化現(xiàn)象,。尚品宅配曾邀請汪峰出席2014年跨年慶功演唱會、索菲亞衣柜植物入華誼兄弟的賀歲大片《私人訂制》,，并展開整合營銷,。亞丹衣柜打造溫情微電影《選擇》，呼吁社會關(guān)愛白血病患者等,，都是文化營銷的努力踐行者。 3,、家具電商讓人刮目相看就雙十一的天貓網(wǎng)銷成績來看,，沖進全類目銷售額 TOP10 的就有兩個家具品牌，林氏木業(yè),、全友家居,、顧家家居在住宅家具類別中排行前三，林氏木業(yè)成交金額3.2億,。第4名到第10名分別是雅蘭,、拉菲曼尼、和購,、芝華仕,、雙虎、卡伊蓮,、雅居格,、左右、喜臨門等,，另外還有雙虎,、索菲亞、穗寶,、歐瑞迪士尼,、酷曼居等,。算上各種網(wǎng)店，鄧超明預(yù)計以企業(yè)名義開店的數(shù)量可能高達數(shù)千家,。作為家具獨立電商的典型代表,，美樂樂繼續(xù)保持快速增長，今年布局開放合作,，吸引顧家,、喜臨門、斯可馨,、酷漫居等家具品牌加入,。而據(jù)鄧超明觀察發(fā)現(xiàn)，如歐派,、星易家（紅星美凱龍）,、居然在線、金海馬等,，均已有獨立的網(wǎng)上商城,。 4、定制兇猛,，任重道遠定制家具并不是2014年才出現(xiàn)的熱點,，但今年它表現(xiàn)得更為兇猛，大潮澎湃,，已成趨勢,，幾家主打定制家具的企業(yè)贏得了更大的市場份額。而一些實力比較強的家具企業(yè),，也開始實踐定制家具,。比如維意、索菲亞,、尚品宅配,、瑪格、好萊客,、歐美斯,、百得勝、諾維家等,，都是定制家具領(lǐng)域比較活躍的品牌,，2014年中又有不少新軍加入戰(zhàn)團。 5,、披上O2O華麗的外衣幾乎是一股浪潮,，比較第三的一批家具企業(yè)，紛紛給自己穿上O2O的外衣,，當(dāng)然,，絕大多數(shù)只是一種提法,，只是視O2O為一種營銷手段。幾百家具企業(yè)完成了淘寶,、天貓開店,，有的甚至進入了京東，而另外一些家具企業(yè)則嘗試獨立電商,，與線下營銷網(wǎng)絡(luò)探索整合之道,。比如贏得順為資本千萬投資的成都麗維家、致力于家居美容的多彩飾家,、從櫥柜起家的歐派,，以及顧家家居繼續(xù)推動線上線下業(yè)務(wù)的整合等，O2O浪潮不斷激起壯觀的浪花,。鄧超明認為,，線上線下銷售通路的融合與相互借力，這是所有企業(yè)都將走的道路,。還有一部分并非制造業(yè)的企業(yè),，以另外一種形式嫁接O2O與家具，比如齊家網(wǎng),、我要裝修網(wǎng),、一起裝修網(wǎng)、惠裝網(wǎng),、家裝E站等,，一端做家具、建材,、裝修供應(yīng)商的整合，一端聚合業(yè)主的購買需求,，往往線上線下齊頭并進,。 6、社會化媒體營銷繼續(xù)走熱大號來襲經(jīng)過多年的經(jīng)營,，微博營銷在家具界已經(jīng)是企業(yè)標(biāo)配,，而且誕生了數(shù)量眾多的10萬粉絲級大號，其中有些企業(yè)的微博經(jīng)營得風(fēng)生水起,，微博內(nèi)容量多在5000條以上,，每個季度或月度都有微博活動出現(xiàn)，亮點突出者比如福溢家居FOOKYIK,、曲美,、帝加、掌上明珠,、美克美家,、林氏木業(yè),、宜家、顧家,、尚品宅配,、全友家居等。微信也不再是新的營銷工具,，大量家具進企業(yè)開通微信訂閱號與服務(wù)號,，同一家企業(yè)很多時候都是擁有兩種服務(wù)工具，在很多場合下,，傳統(tǒng)的宣傳資料上都會加印微信二維碼,。德夫曼曾在廣州衣柜展上推出6米高大型二維碼造型展館，將二維碼的功能嵌入到展館的每一個角落,，亮瞎眼球,。當(dāng)然，更多的企業(yè)在微信營銷上多是采用維護與推廣訂閱號,、推送信息,、在微信大號上投放營銷信息等方式。鄧超明認為,，雖然看似社會化媒體營銷在家具領(lǐng)域綻放光彩,，熱鬧非凡，實際上還有太多深挖的地方,，實際內(nèi)情并不像表面的現(xiàn)象那樣光鮮,。 7、二三線市場攻城大戰(zhàn)正酣有調(diào)查結(jié)果顯示,，在家具消費方面,，一線城市占比17.4%，二線城市44.8%,，三線城市大概在37.8%,，而且二線城市擁有的高額家具消費人數(shù)最多。這種城市消費分配情況同樣影響到了企業(yè)的營銷決策,。據(jù)不完全觀察,，左右家私、美克美家,、宜華木業(yè),、亞美特、顧家,、芝華士等,，繼續(xù)將渠道下沉作為重點營銷工作，比如左右家私的百億計劃,、美克美家的“直營+加盟”多品牌戰(zhàn)略,，甚至高端品牌福溢家居也準(zhǔn)備在成都開新店,。 8、跨界營銷上綱上線家具行業(yè)的跨界不僅體現(xiàn)在設(shè)計與生產(chǎn)層面,，在營銷環(huán)節(jié)也有明顯的新進展,，比如喜臨門與迪士尼、艾影公司合作,，接受迪士尼品牌許可和哆啦A夢品牌授權(quán),；又與美樂樂家居網(wǎng)簽署合作協(xié)議。宜華木業(yè)與美樂樂,、日日順的合作等,。跨界還包括了品牌間的聯(lián)盟與聯(lián)合，家具企業(yè)主要是與櫥柜,、家電,、建材、布藝,、房地產(chǎn),，甚至一些奢侈品牌合作，比如方太,、馬可波羅,、朗斯、索菲亞等13家品牌發(fā)起成立的“中國好家居聯(lián)盟”,。比如由大自然地板,、東鵬瓷磚、雷士照明,、萬和電氣,、慕思寢具、索菲亞衣柜等組成的冠軍聯(lián)盟等,。當(dāng)然,，這個行業(yè)里的營銷事件遠非上述8條可局限，后面“超明觀察”還會繼續(xù)推出精彩內(nèi)容,，歡迎繼續(xù)關(guān)注,。而更多的營銷前沿觀點,、方式,、工具與案例的了解，可以參閱《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書,。作者介紹：鄧超明,，贏道營銷顧問機構(gòu)總策劃，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)CEO,，創(chuàng)建有F4話題營銷,、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系、F6網(wǎng)絡(luò)整合營銷和“營銷四力”,、互聯(lián)網(wǎng)營銷價值鏈,、互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭力指標(biāo)體系、客戶引流18套兵法等數(shù)字營銷系統(tǒng),。擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。已出版四部專著《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》,、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，2011年開始設(shè)立公益項目“超明勵志獎學(xué)金”,。; 個人分類: 建材營銷|816 次閱讀|0 個評論

茶博會演講：茶葉品牌營銷的四項基本法則: 熱度 1 婁向鵬 2014-9-22 09:57; 茶博會演講：茶葉品牌營銷的四項基本法則北京福來品牌營銷顧問機構(gòu) 董事長婁向鵬中國茶業(yè)：品牌荒地VS復(fù)興時代茶產(chǎn)業(yè)是最具民族文化基因的產(chǎn)業(yè)。大概一周之前,，習(xí)大大去了北京師范大學(xué),，說了句很有意義的話，“我很不希望把古代經(jīng)典的詩詞和散文從課本中去掉,，加入一堆什么西方的東西,，我覺得‘去中國化’是很悲哀的。應(yīng)該把這些經(jīng)典嵌在學(xué)生的腦子里,，成為中華民族的文化基因”,。其實，茶葉也是中國非常重要的文化基因,，但是中國作為茶葉的發(fā)源地,，卻面對一個尷尬的現(xiàn)象，所謂7萬家茶廠不敵一家立頓,，這太不應(yīng)該了,。核心問題是什么？我們一定要記住一句話,，品牌建立在國家或區(qū)域心智資源之上,，才有先天性的強勢競爭力。我們提起法國會想起香水,，談到意大利會想起服裝,，談到美國會想起高科技，這些就是一個國家的心智資源。那么談到中國我們會想到什么,，絲綢之路,、茶馬古道、鄭和下西洋,，這是中國在國際上最有影響力的心智資源,。再往區(qū)域去看，談到福建我們想到紅茶,，談到浙江我們想到綠茶,，當(dāng)然還有綠茶新勢力—貴州綠茶，這都是一個國家和地區(qū)的心智資源,，茶葉是中國在世界心智資源中最有價值的國家品牌資產(chǎn),，是我們是最具有競爭力的地方。同時,，茶業(yè)具有最不可復(fù)制的文化基因和產(chǎn)地屬性,，各種品類茶的原產(chǎn)地是不能被復(fù)制的，獨有的茶文化也是偷不走的,。茶業(yè)是實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和生態(tài)文明的最佳載體,，茶業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈,，能夠帶動很多產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟振興,。所以說，茶業(yè)是中國最有可能打造出世界級偉大品牌的沃土,。茶葉也是最有稟賦成為中國國禮的產(chǎn)品,。但是，中國茶業(yè)這么好的資源,，我們沒有用好,，也沒有做好，中國茶產(chǎn)業(yè)仍舊是一片品牌荒地,，沒有哪個品牌能夠代表中國,、代表行業(yè)拿出去。我們有十大名茶,，各種茶品類之下都有很多地域名品,，甚至是地理標(biāo)志產(chǎn)品，但是,，一提到品牌,，就誰也說不清了；都知道浙江綠茶,，卻沒有家喻戶曉的品牌,。都知道福建紅茶,，但哪個品牌最好,，哪個能代表品類,，甚至代表中國，也沒有,。我認為,，未來10—20年，是中國茶葉產(chǎn)業(yè)偉大復(fù)興的黃金時代,。也是有理想有抱負的茶業(yè)家創(chuàng)建偉大品牌,、成就卓越企業(yè)的歷史性戰(zhàn)略機遇期。為什么這么說,？因為茶業(yè)復(fù)興的前提是經(jīng)濟的復(fù)興,、文化的復(fù)興，乃至信心的復(fù)興,，現(xiàn)在,，茶業(yè)復(fù)興已經(jīng)具有了最好的國家環(huán)境、社會環(huán)境和消費環(huán)境,，未來,，茶業(yè)必將崛起。那么,，面對這樣的戰(zhàn)略關(guān)鍵期,，我們應(yīng)該怎么做？成功品牌的啟示是什么,？做茶品牌,，必須謹守的四項基本法則法則一、源于品類,，高于品類,。立頓不產(chǎn)茶葉，卻成為全球性茶品牌,；瑞士并不產(chǎn)咖啡,，但雀巢把咖啡賣到了全世界；可口可樂品牌甚至已經(jīng)成了可樂品類不可分割的一部分,。這些企業(yè)都在告訴我們一個基本法則,，用品牌搶占并代表品類。我們總是說立頓紅茶,、雀巢咖啡,、可口可樂，這些其實全部都是品牌,。品類是大鍋飯,，品牌是金飯碗！很多人把大鍋飯當(dāng)成了自己的飯碗，最后卻是一場空�,，F(xiàn)在很多茶品類大家都在做,，但是沒有品牌，混成一鍋粥,，最后大家經(jīng)營都越來越難,。涪陵榨菜是具有悠久歷史的榨菜品類，烏江第一個站出來,，說烏江是涪陵榨菜的代表,，搶占了這個品類資源，成為中國榨菜第一股,；大家都知道金華火腿是中國知名特產(chǎn),，后來金字火腿跳出來，現(xiàn)在成為金華火腿第一股,；新疆大棗好,，品牌卻長期缺位，好想你站出來,，成為了大棗行業(yè)的老大,，成為了大棗第一股。那么品牌如何才能占據(jù)品類呢,？品牌必須是源于品類,，高于品類，一定要用品牌去搶占老大地位,。這應(yīng)該是茶業(yè)企業(yè)最重要的戰(zhàn)略選擇,。竹葉青搶占綠茶；八馬搶占鐵觀音,；龍冠搶占西湖龍井,，這些都是用品牌代表品類，成為一個品類的老大,。目前,，大量茶品類老大缺位，正是企業(yè)搶占的最佳時機,。重要的戰(zhàn)略機會是做老大,，做的再好，沒有喊出來,，別人就不知道,，世界不是平的，誰先升起來誰就是太陽,。為什么老大這么重要,，因為老大是一種戰(zhàn)略性的稀缺資源,。我們只知道許海峰是中國第一個拿到奧運金牌的運動員，第二個是誰就不知道了,，我們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,，第二高峰的名字沒有幾個人能記起，這就是老大的力量,。從營銷的角度來說，老大是一種不講理的戰(zhàn)略邏輯,！第二也許只差了微不足道的一點點,，但其經(jīng)濟價值將大大縮水。為什么一些跨國公司能夠搶占行業(yè)豐厚的利潤,，就因為他是老大,。老大等于最好，這是消費者公共的認知,。成為老大,，就會在品牌、資源,、資本,、成本、市場,、消費者心智等方面形成全方位的優(yōu)勢集富效應(yīng),，得到最多的關(guān)注，更多的信任和支持,，吸引并占用最多的社會資源,，取得最大的競爭優(yōu)勢。老大,，也意味著擁有行業(yè)最大的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán),。被稱為全球第一CEO的杰克·韋爾奇曾經(jīng)說過“第一重要的是做第一” 營銷的本質(zhì)是差異化，戰(zhàn)略的本質(zhì)是當(dāng)老大,！我曾經(jīng)專門寫過《老大》這本書,，告訴企業(yè)家們，必須搶占老大地位,，尤其是品牌缺乏的茶業(yè),。路徑?jīng)Q定命運，企業(yè)一定要找準(zhǔn)自己的位置,，聚焦,，做減法。其實,，極簡,、極致,，就是極其不簡單！福來建議吳裕泰搶占花茶,，推出“花茶1887”,，1887正是吳裕泰創(chuàng)始年份，吳裕泰的標(biāo)志和logo都是以花茶為元素設(shè)計,；碧生源是一種非茶之茶,，搶占的是保健茶品類，常潤茶,、減肥茶兩個產(chǎn)品一年銷售額就達到了兩億左右,；信陽毛尖本來沒有老大，福來建議信陽毛尖集團（原五云茶業(yè)集團）搶占毛尖品類,，以“信仰成就非凡”的訴求,，將追求產(chǎn)品品質(zhì)的“信仰”諧音產(chǎn)地“信陽”，非常巧妙的把二者結(jié)合在一起,，占據(jù)產(chǎn)地資源,。法則二、搶占公共資源,。不久前,，習(xí)主席考察新疆，特別考察了西域果園（新疆果業(yè)集團）,，并表示,，看到他們的包裝感到很親切，西域果園的包裝是一個“果叔”,，把經(jīng)典的新疆維吾爾族大叔的形象進行美化設(shè)計,，讓人一眼就明白賣的是新疆特產(chǎn)，這就是搶占公共資源,。中國博大精深的茶文化蘊育了豐富多彩的公共資源,，是茶葉企業(yè)最為重要的品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)。公共資源是上帝送給我們的寶貴禮物,，是最有價值的品牌戰(zhàn)略資產(chǎn),！雀巢是全世界最大的食品企業(yè)，搶占了一個鳥巢的形象,；麥當(dāng)勞搶占了M這個醒目的拱門形象,；仲景集團搶占了張仲景的形象；真功夫搶占了李小龍的形象,。文化是一把軟刀子,、更是一把金鑰匙，尤其是在茶葉品牌的塑造中,，有很多公共資源,，公共符號值得去搶占,。同時，這些資源也是非常稀缺的,，注冊一個就少一個,，搶占資源是企業(yè)塑造品牌的重要路徑，值得企業(yè)高度重視,。公共資源的背后是博大精深的中華文脈,！文化不是假大空，必須“可具化,、可感知,、可獨占” 。臺灣在中國最知名的三個品牌,，旺旺,、康師傅,、統(tǒng)一,，都是對文化資源的搶占，都是搶占文化資源的高手,。中國茶業(yè)行業(yè)做得比較好的,，基本也都在搶占文化資源，比如八馬,、七彩云南,、東方樹葉等等。福來做仲景香菇醬的時候,，搶占了一個非常重要的公共資源,，那就是《采蘑菇的小姑娘》這首歌，這是無人不知的公共資源,，把產(chǎn)品導(dǎo)進去之后,，一下子喚起了所有人的記憶，這個產(chǎn)品一年銷售達5個億,，現(xiàn)在我們把“采蘑菇的小姑娘”這幾個字也搶占并運用到新產(chǎn)品中去,。做小米的朋友可能知道，沁州黃小米的來源就因為康熙的題字,，福來搶注了康熙的頭像,，企業(yè)的logo也是一個米字的鼎，取一言九鼎之意,。福來為葵花陽光五常大米挖掘的核心價值叫“稻法自然”,，不但反映其古法種植方式，還把老子的形象也融于其中,，產(chǎn)品取名“非常稻”,，并取“道”“稻”諧音,，達到文化資源的搶占。法則三,、創(chuàng)造客戶價值,。福來遇到的很多企業(yè)都在問，時代變了怎么辦,？移動互聯(lián)網(wǎng)大潮,，如何轉(zhuǎn)型與升級？ “國八條”下的民茶時代,，如何應(yīng)對?市長,、茶場和市場，到底哪個更重要,？其實,，千變?nèi)f化不離其宗的還是，為顧客服務(wù),！時代的變遷帶來了顧客需求的變遷,，企業(yè)必須回歸其存在的本質(zhì)，那就是創(chuàng)造顧客,。世界管理學(xué)之父彼得·德魯克曾提出,，創(chuàng)造客戶需要兩種技能：營銷與創(chuàng)新。企業(yè)存在的目的和意義就是創(chuàng)造顧客價值,。這是本質(zhì),，也是茶葉企業(yè)普遍薄弱的環(huán)節(jié)。從客戶價值出發(fā),，實現(xiàn)從傳統(tǒng)舊茶文化到現(xiàn)代新茶文化的嬗變,，是一場艱辛而偉大的跨越。王老吉是將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代潛在雙重消費需求的強悍對接,；農(nóng)夫山泉,，東方樹葉是對社會生態(tài)變化前瞻洞察和消費需求升級的心智搶占；營養(yǎng)快線為又懶又快的上班族提供最好的心理和生理“快感”,；六個核桃是核桃功能的巧妙對接及中國人情社會的精準(zhǔn)把握,；葵花陽光用“五常好米，直供為你”解除了消費者“認同品類,、無從選擇”的最大隱憂,；老村長酒用“好好生活，天天向上”與藍領(lǐng)消費者實現(xiàn)了最好的價值認同與情感共鳴,。竹葉青采用“平常心”這個充滿中國禪味的訴求,，與飲茶心理產(chǎn)生共鳴，并且多年未變,，成為其獨有文化特色,。八馬茶業(yè)之前采用“心造極,，自然成”的純文化訴求，單純做文化,，與消費心理和需求沒有對接,，市場效果并不理想；后來改為“大禮不言”,，做政商禮節(jié)茶,，把文化和禮品需求統(tǒng)一起來，很快受到市場認可,。時代變遷下,，企業(yè)必須心懷敬畏，明確趨勢大于優(yōu)勢,。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親是目前很受關(guān)注的一個茶品牌,，這個純互聯(lián)網(wǎng)品牌，完全不在線下銷售,。他抓住了透明溯源,、店鋪建立在用戶的手機上、內(nèi)容即渠道,、農(nóng)作藝術(shù)家?guī)讉€模式創(chuàng)新點,，做的是態(tài)度,、情懷和社群,，現(xiàn)在做的風(fēng)生水起。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代大趨勢的作用,。法則四,、雜交創(chuàng)新。在茶葉產(chǎn)業(yè),，品牌營銷最大的障礙是太專業(yè),，太農(nóng)業(yè)，太茶業(yè),。我們最大的挑戰(zhàn)是,，如何跳出農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè)，跳出茶葉看茶葉,，用雜交跨界思維,，大膽創(chuàng)新與突破。佳沛把中華獼猴桃變成新西蘭奇異果,，按個兒賣,；依云把水做成了讓人年輕的奢侈品；法國把葡萄釀造成生活方式,；好想你把棗變成口香糖棗片,，好吃,、方便、增值,；臺灣梅子夢工廠把農(nóng)業(yè)做成了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),；褚橙把橙子做成了精神符號；立頓把中國慢茶變成世界快茶,，把深文化變成淺時尚,、快時尚。聯(lián)想近年來大舉進軍農(nóng)業(yè),，并控股了龍冠茶業(yè),，這是茶業(yè)的大事件，因為他們在用IT思維重裝現(xiàn)代農(nóng)業(yè),。這是茶業(yè)企業(yè)可怕的對手,，也是可敬的學(xué)習(xí)對象，將會對整個行業(yè)產(chǎn)生巨大的推動力,。中國茶業(yè)最需要什么,，那就是雜交思維。雜交思維就是跳出行業(yè)看行業(yè),，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品,！用更高層次的眼光審視自己的產(chǎn)品，審視自己所處的行業(yè),，才能突破固有行業(yè)思路限制,。創(chuàng)新的本質(zhì)是雜交。要善于運用不同行業(yè),、不同領(lǐng)域的理念,、方法、手段,、思路來突破自己,、找到機會、實現(xiàn)跨越式創(chuàng)新,。美國著名經(jīng)濟學(xué)家西奧多·舒爾茨在《改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)》一書中提到,， “農(nóng)業(yè)是一門可貴而難得的藝術(shù)�,！薄耙粋€國家的財富不在于它的自然資源,，而在于其國民的智慧和觀念”。《來自星星的你》和我們茶葉有關(guān)系嗎,？如果能挑出行業(yè)看行業(yè),，那么茶行業(yè)與都教授也是有關(guān)系的，關(guān)鍵看你怎么去創(chuàng)新，去聯(lián)系,。任何產(chǎn)業(yè)的進步與發(fā)展都離不開龍頭企業(yè)(家）的推動與引領(lǐng),，離不開創(chuàng)新與企業(yè)家精神。一個企業(yè)的財富不只是一個企業(yè)擁有多少資金,、多少資源,，多少地域名品特有的資源和文化，更是企業(yè)家開闊的思維和經(jīng)營思路,。關(guān)注“神農(nóng)島”微信,，有《品牌農(nóng)業(yè)》書送喲！本人現(xiàn)已成為“神農(nóng)島”微信的特約專家,，關(guān)注神農(nóng)島,， ID ： sndfly ，您可以第一時間看到我的文章,。神農(nóng)島是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)第一微信公眾平臺,，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資訊、市場智慧和合作資源,， 10 萬新農(nóng)人都在看,！掃一掃二維碼，關(guān)注“神農(nóng)島”微信,，然后回復(fù)“專欄 + 姓名,、公司、職位,、電話,、地址”，即送《品牌農(nóng)業(yè)》一本,。《品牌農(nóng)業(yè)》是我歷經(jīng) 6 年,，對農(nóng)產(chǎn)品品牌的特殊性,、戰(zhàn)略路徑和獨特方法系統(tǒng)的思考和總結(jié),，是中國第一本從產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和市場的角度研究農(nóng)產(chǎn)品品牌打造方法的專著,，希望對您的事業(yè)有所幫助,，并且歡迎交流互動。; 1565 次閱讀|1 個評論

葉茂中如何讓品牌變得更有吸引力?: 鳳兒過 2014-8-28 16:19; 放眼整個品牌海洋,，卻找不到幾個能與星巴克,，蘋果相媲美的國產(chǎn)品牌！看到中國采購大軍組團到法國香榭麗舍大道“批發(fā)”奢侈品,，去意大利米蘭成箱成捆購買奢侈品,，而這種情形在中國可謂是罕見！原因很簡單，中國奢侈品品牌沒有如此的魅力讓世界的消費者趨之若鶩,！為什么這些國際奢侈品牌有那么大的吸引力,？如果你比較關(guān)注香奈兒、雅詩蘭黛,、路易威登這些世界奢侈品品牌的話,，會發(fā)現(xiàn)，它們身上會有些共同點,！這些百年公司都擁有獨立品牌基因,，由一個基因發(fā)展壯大，形成了強大的系統(tǒng)競爭力,。系統(tǒng)競爭力,，不僅僅是單獨某一項能力，他們的設(shè)計,、歷史,、文化、店面,、視覺,、精神、服務(wù),、體驗等,，這些有形元素和無形元素的綜合，通過幾百年的積淀,，堆積成了強大的競爭力城墻,。能夠讓消費者瘋狂的品牌都是具有強大系統(tǒng)競爭力的。我們可能認為 LV （路易威登）僅僅是一個花格子的包,，但這個 150 多年的品牌,，卻是許多時代的見證者，它為眾多的皇親貴族制作過箱包,，它是世界一個個時代手工縫制的杰出作品,，它是創(chuàng)始人的精神物化，也是一個時代的經(jīng)典象征,。卡地亞珠寶,，曾經(jīng)被譽為“皇帝的珠寶商”，它的珠寶設(shè)計,，不僅僅是皇帝的最愛,，它是珠寶制作時代的杰出代表，一個個巨匠,，誕生在這個品牌里,，一件件傳世的作品，被作為國寶，保存在這個國家的博物館,，并受到許多國家博物館的邀請,，進行世界巡展；而每一件作品背后,，都擁有一段傳奇的經(jīng)歷和故事,。這些國際頂級品牌，經(jīng)過百年的發(fā)展,，形成了獨立的品牌精神,、視覺、文化,，它們的產(chǎn)品,、服務(wù)、體驗擁有穩(wěn)定的形態(tài),，這些經(jīng)過時間累計的品牌感受,，是由無數(shù)的細節(jié)組成的體驗，讓人們感覺到“很完美,，卻無法具體描述出哪里好”,。這個品牌、這些產(chǎn)品,，都是一個時代濃縮的精華,，它們不僅僅是工匠的手中物，它們也是世界珠寶歷史星河中最閃耀的巨星,。雖說近些年來,，中國越來越多的企業(yè)家注重品牌建設(shè)，甚至有些不堪撤資請品牌營銷策劃大師幫企業(yè)策劃品牌,，而結(jié)果卻是照著葫蘆畫瓢,！許多國內(nèi)品牌在設(shè)計、裝修,、服務(wù)等形式上可以模仿得很像,，但是你就是缺少了那樣的感覺，那種歷史的沉淀感,，那種頂級品牌的文化感,，那種讓你走進店面就有不由自主掏錢的沖動感。這些競爭力,，就是城墻的一塊塊磚，隨著時間不斷累計起來的,，而中國許多品牌僅僅看到了城墻表面,，卻沒有看到壘磚的艱辛過程，許多國內(nèi)品牌只是在學(xué)習(xí)奢侈品牌的形式，這還遠遠不夠,。在葉茂中這廝談及中外品牌差異的時候,，也說過，國際品牌經(jīng)過歲月的雕琢顯得更有魅力,！很多國內(nèi)品牌建設(shè)的時間相對來講是非常的短,，而且，注重眼前的利益,，這也是為什么國內(nèi)鮮有成功品牌的原因之一,！品牌建設(shè)非一日促成，需要經(jīng)過時間的歷練和市場的考驗,，如千里之行始于足下,，這是一個沉淀的過程！; 729 次閱讀|0 個評論

“意大利設(shè)計”的概念營銷需要重新認識: 鄧超明 2014-5-24 11:41; （首發(fā)大材網(wǎng)dacai365）現(xiàn)在一些企業(yè),，很喜歡用意大利的一些東西,，比如品牌的名字，仿意大利某個城市或者某個歷史故事,、某個人物,，諸如馬可波羅瓷磚、達芬奇家居,。把產(chǎn)品的名字定成意大利風(fēng)格的,，這種現(xiàn)象更普遍，比如說翡冷翠,、維羅納,、米蘭世家系列、威尼斯系列等,，這些都來自意大利的知名城市,。當(dāng)然，更多的企業(yè)會在宣傳中表示自己是純正的意大利設(shè)計,，或者是聲稱引進了意大利的知名設(shè)計師,，參與產(chǎn)品設(shè)計，或者是表明意大利風(fēng)格系列,，傳承了意式設(shè)計的傳統(tǒng),。當(dāng)然，這種在意大利設(shè)計方面的主張,，多會集中在文藝復(fù)興時期,，有時候也會拿米蘭的家具展、時裝周,，以及博洛尼亞陶瓷展做文章,。誠然,，意大利設(shè)計在國際上的地位一直很高，凡是跟意大利粘邊,，也許就會頓時顯得高大上,。比如瓷磚、地板,、家具等細分行業(yè),，那些以意式設(shè)計為賣點的企業(yè)，多會聲稱把意大利人的浪漫情調(diào)和藝術(shù)傳統(tǒng)融入到產(chǎn)品設(shè)計中,，或者闡述自己在色彩,、紋理等藝術(shù)設(shè)計上采用了很多意大利元素，或者強調(diào)功能與藝術(shù)的結(jié)合,。但實際上,，除了概念與口號之外，很多所謂“意大利設(shè)計”品牌本身并不具備豐富的設(shè)計內(nèi)涵,，所推出的一些產(chǎn)品也很難感受到其創(chuàng)新與獨特之處,，從根本上講，意式設(shè)計不過是企業(yè)的包裝而已,。那么,，意大利設(shè)計能夠給泛家居行業(yè)帶來什么樣的改變呢？我認為,，在不同的細分領(lǐng)域,，從意大利本土設(shè)計中所能借鑒與吸取的元素都有差異，比如說瓷磚,，意大利本土的設(shè)計空間更大,，會想著讓瓷磚有更生動的表現(xiàn)，比如仿布料,，制造絲般柔軟的瓷磚,，這并不是說瓷磚是柔軟的，而是給人感覺柔軟,、光滑,、溫暖、手感舒適,，消減瓷磚的冰冷感,，像衣服一樣創(chuàng)造親切感。另外,，比如像工藝方面,，意大利有一些手法非常不錯，在繪制圖案時,，比如手工浮雕,、手繪等,，能夠讓家居產(chǎn)品展現(xiàn)出更美麗豐富的外觀,。在家具這個領(lǐng)域,，意式設(shè)計也會有很多元素可以參考，比如阿坎塞斯卷葉雕刻,、古羅馬建筑元素,、薄木拼花工藝、貝形雕刻,、描金工藝等,。但凡你看到像“以藝術(shù)的眼光打造產(chǎn)品，以一絲不茍的態(tài)度制作美侖美奐的精品,，以奢華典雅的面貌展現(xiàn)在消費者面前,。”這樣的文字,，可以直接無視,，我們得看它背后是否有了真實的設(shè)計底蘊與實施層面的技術(shù)工法。而作為企業(yè),，意大利設(shè)計可以作為你宣傳的題材,，但是否已經(jīng)建立了這樣的一套設(shè)計體系，并且產(chǎn)品上予以表現(xiàn),，才能夠確保你的設(shè)計賣點可以持久宣傳,，在意式設(shè)計泛濫的時代，僅以這樣一個名稱,，是很難脫穎而出的,。; 個人分類: 營銷與傳播|499 次閱讀|0 個評論

百年老店能否再續(xù)傳奇?: 鳳兒過 2014-4-28 16:15; 1913 年 Prada 走進了人們的視線，經(jīng)過多年的發(fā)展,，終于成為了百年老店,，是意大利鞋履和配飾領(lǐng)域最為經(jīng)典的品牌之一！在 1979 年時代圈變遷,， Prada 遇到了危機,，瀕臨破產(chǎn)的邊緣！后來是 Prada 創(chuàng)始人的孫女 miuccia prada ,，改變了 Prada 的命運,！在 1993 年， Prada 發(fā)布了針對較為年輕顧客的 miu miu 系列,，以更年青的顧客為銷售對象,。風(fēng)格上，比主線年青跳脫,。這不但為 Prada 的品牌風(fēng)格開辟了一片新天空,，也為 Prada 開拓了財源,， Miu Miu 令 Prada 賺大錢。現(xiàn)在,，讓人詫異的是,， 100 年后， Prada 的增長開始放緩,。原來讓 Prada 賺大錢的 miumiu 竟然出現(xiàn)負增長,！ Prada 方面指出，中國區(qū)的銷量此前一直占集團整體營業(yè)額的四分之一,，但集團在中國的銷量與其競爭對手一樣出現(xiàn)下跌,。盡管通過 miumiu 來拉動業(yè)務(wù)，但尚未進入受益階段,！如此看來,， Prada 真的遇到難題了，曾經(jīng)的救星都陷入低迷中,，若再次搬出來,，能否扭轉(zhuǎn)乾坤呢？這個就不好說了,！讓我們驚訝的是,， Prada 集團無視 miumiu 的負增長，依舊將希望放在它身上,，還要加大它的投入,！中國有句俗語：“成也蕭何，敗也蕭何,！”如果不小心,， Prada 真的歷史重演，如何是好呢,？百年老店的傳奇如何繼續(xù)下去呢,？尤其是對于很多 Prada 的粉絲來講， Prada 的消亡,，又是怎樣的傷痛呢,！ Prada 一個百年品牌，如今,，在新的時代,，新的市場環(huán)境下，前路依舊充滿棘刺,，不由讓我想到了可口可樂,，不得不換新裝，想盡辦法的融進消費者的世界里,！可見,，不管什么企業(yè),，品牌的發(fā)展總會遇到各種各樣的問題，如果逃避了,，該如何伸直品牌的腰骨呢,？本文來自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處,！; 個人分類: 辦公家具定制|470 次閱讀|1 個評論

虎躍營銷：從秦火火因謠獲罪——談品牌的社會價值: 熱度 1 韓虎 2014-4-18 11:00; 4 月 17 日 ,，網(wǎng)絡(luò)推手秦火火因在微博誹謗,、尋釁滋事獲罪,，三年。巧合,，微博在中國大發(fā)展的時間也是三年,。巧合，秦火火曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的戰(zhàn)場,，新浪微博今天將敲響納斯達克的鐘聲,。這是一場還在繼續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)狂歡，有人稱其為“廁所”,，有人認之為“商業(yè)民主化思維載體”,，企業(yè)與品牌誠惶誠恐地認為離開互聯(lián)網(wǎng)、離開網(wǎng)絡(luò)營銷,，就脫離了大潮流,。操作也簡單，話題,、水軍,、意見領(lǐng)袖。話題要有煽動性,，煽動性的話題大概五類,，仇官、仇富,、兩性,、地域歧視和民族情緒。秦火火推動的話題大體如此,。 7-23 動車事件,，爆料鐵道部出天價 3000 萬賠償意大利籍乘客，微博上一片罵聲,，這是在仇官,。爆料張海迪、楊瀾擁有外國國籍,，楊瀾詐捐,、代言達芬奇家居,，這是在仇富、反主流認知,。這些話題沖擊著不明真相的圍觀群眾的主流價值觀,，憤怒的情緒就像長了翅膀一樣，飛速傳播,，“不轉(zhuǎn)不是中國人”,。存在即合理，每天都有新的話題“推出”,，品牌也在煽動性地傳播,。虎躍營銷認為企業(yè)具有社會屬性，企業(yè)的社會價值決定企業(yè)發(fā)展的上限,，這就要求企業(yè)在經(jīng)營品牌時要承載社會價值,。虎躍營銷構(gòu)建品牌的核心方法就是“讓品牌迎合、承載主流價值觀”,。如果說“煽動式”的傳播能讓品牌享受毒品式的快感,，那么承載社會價值的品牌規(guī)劃與傳播就是企業(yè)發(fā)展的正能量。紫山燉飲是紫山集團社會價值的體現(xiàn),。生活節(jié)奏加快,，工作壓力增加，是當(dāng)下社會存在的群體性現(xiàn)象,，養(yǎng)生成為消費者的主流價值取向,。積極倡導(dǎo)人們養(yǎng)生，這對日益忙碌,、身體素質(zhì)不斷下降的現(xiàn)代人是很要必要的,。“紫山燉飲”是基于養(yǎng)生甜品的飲料品類,，便利化的養(yǎng)生甜品能讓消費者是以最小的時間成本以及金錢成本獲取對健康的投入,。“健康”雖不及仇官,、仇富等話題有煽動性,，但對于消費者而言，他們會為“健康”買單,。品牌只在煽動性的話題中曝光,，但消費者不為負面情緒買單。新浪微博今晚上市,，曹國偉的致謝辭中除了“感謝國家,、感謝人民”之外，最該感謝的應(yīng)該是新浪的熱門話題。新浪熱門話題的確成就了很多正向的品牌傳播,，“天貓雙十一”,、“杜蕾斯雨夜鞋套”、“中國好聲音”,。品牌商既娛樂了大眾又順便賺了錢,，實現(xiàn)雙贏。在全民皆娛樂的時代,，品牌在滿足大眾娛樂需求的同時,，一定要傳播社會價值。社會價值就是你的企業(yè)價值,，消費者為之買單的理由,。企業(yè)具有社會屬性，企業(yè)的社會價值決定企業(yè)發(fā)展的上限,，這就要求企業(yè)在經(jīng)營品牌時要承載社會價值,。虎躍營銷構(gòu)建品牌的核心方法就是“讓品牌迎合,、承載主流價值觀”�,！吧縿邮健钡膫鞑ツ茏屍放葡硎芏酒肥降目旄�,，但承載社會價值的品牌規(guī)劃與傳播卻是企業(yè)發(fā)展的正能量。版權(quán)聲明：《從秦火火因謠獲罪——談品牌的社會價值》由“虎躍營銷”原創(chuàng)并發(fā)表,，所有知識產(chǎn)權(quán)均屬虎躍營銷所有,。未經(jīng)虎躍營銷許可，任何單位及個人不得引用,、復(fù)制,、轉(zhuǎn)載、摘編或其他任何方式使用上述內(nèi)容或建立鏡像,。已經(jīng)虎躍營銷協(xié)議授權(quán)的媒體,、網(wǎng)站，在使用時必須注明 " 稿件來源：虎躍營銷”,，虎躍營銷保留依法追究相關(guān)責(zé)任及損失之權(quán)利,。具體稿件使用事宜請聯(lián)系： [email protected]; 839 次閱讀|1 個評論

葉茂中談營銷—— 去現(xiàn)場，還是去“現(xiàn)場”,？: 熱度 1 葉茂中 2013-11-4 14:55; 或許,，對于后人來說,，達·芬奇最令人景仰之處，在于他的“全才”，這位意大利文藝復(fù)興使其典型的藝術(shù)家,，除了畫家的身份外,，更兼具了雕刻家、建筑師,、音樂家,、數(shù)學(xué)家、工程師,、發(fā)明家,、解剖學(xué)家、地質(zhì)學(xué)家,、制圖師,、植物學(xué)家和作家的多重身份。縱觀上下幾千年,，橫看世界五大洲,，人類歷史上好像還找不到第二個在藝術(shù)、天文,、物理,、醫(yī)學(xué)、建筑,、軍事,、水利、地質(zhì)各個領(lǐng)域都極高造詣的通才,，這位給后人“神一般”的印象的大師,，對于藝術(shù)狂熱者來說，能夠有幸瞻仰大師的真跡,，已是一生大幸,。而這位大師目前現(xiàn)存的 15 幅油畫分布于世界各地，想要一次性都看到幾乎是不可能,。但在 2011 年,，英國倫敦國家美術(shù)館就舉辦了堪稱史上最完整的達芬奇作品大展，一下子展出達芬奇的 9 幅油畫,，其中兩個版本的《巖間圣母》是首次并排展示,，這被不少藝術(shù)愛好者稱為“地球上最棒的展覽”于 11 年 11 月 9 日在英國倫敦的國家美術(shù)館拉開帷幕，引來世界各地人前來觀展,。雖然展覽持續(xù)近三個月,，但還是一票難求，主辦方為了保證觀展的質(zhì)量,，每半小時只允許 180 人進展館,，一時間館外排隊前來拼人品買票的人甚是壯觀,，票價在網(wǎng)上更是被“黃牛”從原來的 16 英鎊被炒到了驚人的 300 英鎊,，還供不應(yīng)求,。不過倫敦市民近水樓臺，相對來說還是幸運的,，而英國其他地區(qū)甚至世界各地的藝術(shù)愛好者要來看一次這樣的展覽,， 300 英鎊的門票還只是小數(shù)，時間成本不說,，機票,、交通食宿等就是一筆很大的開銷，頓感高雅藝術(shù)和平民的距離哈…… . 次年 2 月 5 號,，隨著達芬奇大展落下帷幕,，歡喜之余，對于錯過展覽或者根本不可能遠赴倫敦觀展的人來說,，甚是遺憾,，不過這要是放在 100 年前，就絕對是終身遺憾了,。高雅藝術(shù)向來被認為只有少數(shù)“精英”獨享,，但是你阻止不了的卻是大眾想要變“精英”或者找點兒“精英”感覺的那顆狂熱的心。雖說博物館一抓一大把,，巴黎就有 70 多個,，盧浮宮一年現(xiàn)在一年的游客數(shù)量也超千萬，但問題還是多多,，盧浮宮四十萬件展品，就算展出的只有四分之一,，那全部看完又要多久,？有多少人只能匆忙掃眼盧浮三寶就閃人？再說世界上有機會飛去倫敦現(xiàn)場親近達芬奇的人實是寥寥無幾,，谷歌下 Mona Lisa 有超過五千萬的結(jié)果,，但真正有幸鉆進玻璃金字塔的人，比例少的可憐,。如何滿足無法親臨現(xiàn)場的人的需求,？精明的主辦方把新戰(zhàn)場放在了電影院上打鐵乘熱， 2 月下旬一部名為《達芬奇現(xiàn)場》的紀(jì)錄片開始在全球 1000 家影院陸續(xù)上映,，雖不能前往現(xiàn)場,，但是影院里的觀眾幾乎可以有身臨其境的體驗，在超大熒幕之下,，觀眾跟隨鏡頭可以近距離的走進每一幅真跡的近身,，加上專家的旁白解說，效果一點不輸與現(xiàn)場租來的導(dǎo)覽耳機，關(guān)鍵是省時省力還省錢,，主辦方更是乘勢又大賺了一把,。不過，這并不是首次將高雅藝術(shù)搬進電影院,，早在 2009 年,，英國國家劇院為應(yīng)對行業(yè)的不景氣，另辟蹊徑,，推出了重新贏得觀眾的市場策略,，把被認為偏向于“精英”的歌劇、芭蕾舞劇的紛紛搬進了電影院直播,。而目前正在英國展出的名為《龐貝和赫庫蘭尼姆的生與死》展覽,，大英博物館也首次將現(xiàn)場用電影的形式記錄下來，并由策展人保羅·羅伯茨親自上陣充當(dāng)解說員,，為觀眾一一講解展品背后的故事,，拍成《龐貝實況》在英國各大影院播出，該影片上映僅兩天,，就售出 5 萬多張票,，影院自然是賺得盆滿缽滿，而大英博物館也迎來了自己歷史上最佳收益季,，截至 7 月初,，這次展覽已經(jīng)吸引了超過 28.7 萬人次前來參觀，比博物館預(yù)期的總?cè)藬?shù)足足多出一倍,。今年夏天這部《龐貝實況》還將陸續(xù)在全世界 51 個國家的 1000 多家電影院上映,。據(jù) 2013 年的最新票房數(shù)據(jù)顯示，歌劇,、芭蕾舞劇現(xiàn)場直播更是已力壓多部電影大片,，成為英國電影院票房收入的重要來源。其中芭蕾舞劇《胡桃夾子》,、歌劇《波希米亞人》的影院直播甚至分別打敗熱門電影《 007 ：大破天幕殺機》和《匪幫傳奇》,，躋身英國票房排行榜前列。根據(jù)英國連鎖獨立電影院“電影屋”的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，目前歌劇,、芭蕾舞劇的影院直播收入已超過該影院總票房的 10% 。 “直播影院”的推出并非空穴來分,，事實上,，對藝術(shù)感興趣的人并不在少數(shù)，但是他們往往受限于票價的昂貴和交通的不便,，畢竟頂尖的劇團總是在諸如倫敦這種住宿餐飲花費高昂的中心城市,，而市場也充分證明觀眾愿意選擇去電影院看歌劇直播,，相較于開幾個小時的車或是搭著飛機前往倫敦、紐約這樣的大城市看頂級歌舞劇或者國寶級的展覽,，對大多數(shù)人來說在附近找一家直播影院看要來的現(xiàn)實的多,。據(jù)英國市場數(shù)據(jù)調(diào)研公司 HIS 表示，觀眾的這一文化需求已在近幾年的培養(yǎng)中開始發(fā)酵,，“直播影院”的市場潛力非常大,。據(jù)估計，到 2015 年,，英國去電影院看直播的人數(shù)將是現(xiàn)在的兩倍,，達到 200 萬人，票房貢獻有望達到 3000 萬英鎊,。當(dāng)然,，電影不出門也看不成，想不出門逛博物館,？谷歌能幫你,。谷歌在兩年前新增了一項服務(wù)，可以讓廣大用戶足不出戶就走進世界各大博物館,，探索,、欣賞無數(shù)的藝術(shù)品，并且以一種前所未有的角度通過縮放來近距離欣賞這些頂級藝術(shù)作品,。點擊進入該頁面后,，你只要從主頁選擇任意一個博物館然后選擇游覽博物館或是欣賞藝術(shù)作品，進入主界面后你還可以使用下拉菜單和側(cè)邊信息欄在不同作品和博物館之間進行切換,，利用右下角的按鈕你還可以在線創(chuàng)建并分享自己的收藏,。雖然目前盧浮宮還不在計劃內(nèi)，有奧賽看也挺讓人滿足的,。零距離欣賞梵高的《自畫像》和《加歇醫(yī)生》 ,。馬奈和德加也完全不在話下。誠然,，電腦前看畫和展廳里看畫的感受還是有天下地上的區(qū)別，但還是推薦一下你有空逛逛谷歌博物館,，因為那多少真的會產(chǎn)生一些身臨其境的錯覺,。世界的維度，廣義上可以分為時間和空間兩種,，各式各樣的產(chǎn)品的價值,，也可從這兩個維度中尋出端倪。藝術(shù)品算是個非常典型的產(chǎn)品,，時間累積的價值被最大程度的放大化,，而不可復(fù)制的稀缺性使其理論上在空間上很難有突破,，別說延展了，一些名畫連外借給其他博物館都是極轟動的一件大事,。但無論是《達芬奇現(xiàn)場》還是《龐貝實況》 ,，還是功德無量的谷歌，都通過別種方式的衍射,，或者是技術(shù)手段的支撐,，使得這些深居閨中的寶貝們，有了長出翅膀的可能,，在空間上的有了突破的可能,。當(dāng)然，這也是基于英國或者歐洲整體對西方藝術(shù)狂熱,，影院直播歌舞劇并非所有地區(qū)都可能獲得成功,，但到了巴西，影院可以直播世界杯（有啤酒贈送會更 high ）,，到了美國可以直播 NBA ,、演唱會，到了日本可以直播熱門動漫,，到了中國…… 今年的 4 月,，萬達影城就將《我是歌手》搬進了全國十一個萬達影城進行直播，爆米花可樂 + 集體看選秀,，有創(chuàng)新,、有體驗就可能有市場…… 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|858 次閱讀|1 個評論

品牌不是說區(qū)域為王?: 鳳兒過 2013-7-15 16:21; 區(qū)域為王？若有能力成為全國一線品牌,，估計誰也不愿意委身于區(qū)域之首,，因為前者更有前景，更有魄力,！葉茂中曾講過區(qū)域為王,！區(qū)域如何為王？為何要區(qū)域為王,？僅僅是因為一個弱勢品牌,，在資金，財力,，實力等多方面不夠雄厚之時,，先是區(qū)域為王，然而,，區(qū)域為王只是策略,，真正的目標(biāo)還是要成為全國一線品牌！最新品牌營銷資訊,，秋林和娃哈哈掀起了口水戰(zhàn),，折射出什么問題呢,？秋林格瓦斯是一家跨國商業(yè)企業(yè)公司，秋林格瓦斯通過采用俄羅斯傳統(tǒng)工藝（大面包發(fā)酵）和現(xiàn)代化的制作方法,，生產(chǎn)出了口味極佳,，營養(yǎng)豐富的格瓦斯健康飲品。這款略帶啤酒味的發(fā)酵飲料很快就贏得了哈爾濱人的喜愛,。此后百余年時間里,，秋林精耕東北市場，終成格瓦斯業(yè)的“一號人物”,。而娃哈哈,，這個大家很熟了吧！就光是這個名字,，就能讓人不斷地聯(lián)想,！娃哈哈為了打造一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國,、法國,、德國、日本,、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線,，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水,、碳酸飲料,、果汁飲料、茶飲料,、保健食品,、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品,。那這兩個品牌,，有什么恩怨？在不久前落幕的湖南衛(wèi)視《我是歌手》節(jié)目中,，其贊助品牌娃哈哈格瓦斯的市場認知度也迅猛上升,，作為娃哈哈今年力推的飲料新品，格瓦斯成為今夏飲料市場最受關(guān)注的一款產(chǎn)品,。盡管秋林表示自己才是正宗產(chǎn)品,，炮轟娃哈哈“穿馬甲” “拜托‘娃’，山寨也要認真點,，兌點麥芽汁也敢叫格瓦斯?加點蘋果汁也敢叫格瓦斯?套個琥珀色馬甲也敢叫格瓦斯?格瓦斯不是啤兒……模仿，也請用心點!!!” 這場口水戰(zhàn)是強龍和地頭蛇的PK,，折射出區(qū)域品牌被抄后路之痛,。從中,，也折射出了區(qū)域品牌之痛！其實,，秋林不應(yīng)該滿足于區(qū)域之王,，再說，它已經(jīng)有百年的歷史,，相對于娃哈哈來講,，有這個時間積淀，是一個優(yōu)勢!可惜秋林成了區(qū)域品牌之后,，并沒有開疆?dāng)U土,，沒有向全國品牌進軍，如今,，這個市場卻被娃哈哈給占據(jù),，想必心里很不爽，本來可以屬于自己的東西,，如今,，卻進入別人的囊中！; 個人分類: 辦公家具|1053 次閱讀|0 個評論

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