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經(jīng)濟(jì)學(xué)背后的力學(xué)原理: 葉敦明 2015-11-2 20:34; GDP 增速快要破 7 啦！政經(jīng)界的憂慮，很快蔓延到企業(yè)界,，乃至社會大眾,。經(jīng)濟(jì)增長的速度,，對我們太重要了,，以大為美的心理,，極度依賴快者為王,。經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)的薄弱,，后者居上的雄心，高增長速度完勝高質(zhì)量增長,。 7% 的經(jīng)濟(jì)增長率,，較之先前的 10% 以上增長率，確實有點龜速了,，可相比世界經(jīng)濟(jì)的 3% 預(yù)期增長率,，我們?nèi)匀惶幵诟咴鲩L通道。增長速度變慢,，客觀原因在世界經(jīng)濟(jì)的集體疲軟,，主觀原因在于我們自身的增長乏力。 30 多年,，一直重復(fù)著同一種增長模式,，圈地蓋廠、農(nóng)民進(jìn)城、小城市人進(jìn)入大城市,、金融和企業(yè)愈加集中,、房地產(chǎn)和汽車帶動的超前消費，我們眼前看到的繁榮,，確實一年勝似一年,，可我們感受到的安全、滿足和幸福,，似乎總落在后面,。重復(fù)而僵硬的增長模式，靠結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新創(chuàng)造,，可以解決嗎,？很難。好比一個開車新手,，車子性能一般般，駕駛技術(shù)馬馬虎虎,，居然敢一次次高速過急彎,。開車的人縱然英勇無畏，可坐車的人卻膽戰(zhàn)心驚,。工業(yè)品營銷教練葉敦明的建議：靜下心來,，苦練駕駛技術(shù)，改進(jìn)汽車配置和性能,，好不好,？好，可太慢了,。經(jīng)濟(jì)增長,，根本上要靠生產(chǎn)力的進(jìn)步，這是我們的共識,。生產(chǎn)力的源頭,，是科技，是勞動力素質(zhì),，這也是我們孜孜追求的,。而創(chuàng)新機(jī)制、教育體制,，這兩個生產(chǎn)關(guān)系,，卻在較大的程度上，制約了生產(chǎn)力的發(fā)展,。企業(yè)唱主角,，政府演好配角，生產(chǎn)關(guān)系的大戲，才會唱的紅火,，富有持久的生命力,。投資、出口和消費,，我們現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)學(xué)的三股驅(qū)動力,。力量分散，簡單相加,，合力卻不夠,，與倡導(dǎo)的高技術(shù)、高品質(zhì),、高形象,，不在同一個調(diào)性上。投入產(chǎn)出比低,，能源消耗率高,，當(dāng)資源跟不上增長的要求時，速度必然會下降,，而且,，若不做根本性的調(diào)整，也難以再回到之前的速度,。經(jīng)濟(jì)學(xué)的背后,，其實有自己的力學(xué)原理。經(jīng)濟(jì)的周期長,，變量多,，不確定性強(qiáng)，因此,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家想找到一種相對確定性的方法,，去預(yù)測與評判經(jīng)濟(jì)走勢和發(fā)展?fàn)顟B(tài)。牛頓力學(xué)的三大定律,，就是亞當(dāng) · 斯密經(jīng)濟(jì)學(xué)的科學(xué)依據(jù),。沒有外力作用下，物體會一直處在靜止或永動狀態(tài),；物體加速度與所受外力的合理成正比,；作用力與反作用力。牛頓三大經(jīng)典力學(xué)定律,，演變?yōu)樗臈l資本主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的原則：供求關(guān)系決定市場興衰,，看不見的手時刻校正市場的偏離，市場像精密鐘表一樣自動運行,，人的自私自利是市場發(fā)展的根本動力,。西方資本主義的市場化發(fā)展，正是拜這四條原則所賜，也注定了企業(yè)和個人,，成為社會經(jīng)濟(jì)主宰的格局,。可是,，生產(chǎn)力不可能獨自運行的,，總會遇到生產(chǎn)關(guān)系的促進(jìn)或促退。歐美國家,，政治力量不斷滲透到經(jīng)濟(jì)決策中,，尤其在經(jīng)濟(jì)低迷的時期，政府可以聚集資源,、施行大投資,，看得見的手，短時間內(nèi)起到的作用,，肯定會較為顯著,，經(jīng)濟(jì)數(shù)字得以潤色的同時，政府影響力也在與日俱增,。西方式民主,，或許會退步到財團(tuán)與政治寡頭主宰的舊時代。自由資本主義,，絕對市場化，也許存在于最理想的狀態(tài)下,。牛頓力學(xué)式的經(jīng)濟(jì)學(xué),，有一個明顯的問題，那就是只計算結(jié)果,、不在意投入,，有點像我們的高考制度 — 高分低能，高 GDP 帶來的卻是低發(fā)展水平,。于是,，熱力學(xué)主導(dǎo)的新興經(jīng)濟(jì)學(xué)，開始顯山露水,，想去解決牛頓和亞當(dāng) · 斯密們遺留的問題,。宇宙能量是守恒的，熵將隨著時光之矢增大,，這是熱力學(xué)第一和第二定律,。守恒定律，我們早在初中物理就學(xué)過了,。那么,，熵是什么？無用功。能量轉(zhuǎn)換是有方向的,，總是由可利用轉(zhuǎn)向不可利用,，那些不可利用的能量，就是熵,。熵值的高低,，也就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效率。 GDP 國民生產(chǎn)總值,，只計算總結(jié)果,，沒有計較到個人與社會的產(chǎn)出比率，也就是人力,、資本等生產(chǎn)要素的產(chǎn)出效率,。一條馬路，過段時間開腸破肚一次,，浪費了多少人工,、材料和設(shè)備，可卻帶來了幾倍的 GDP 產(chǎn)值,。破壞式增長,，看似可笑，可隨時遇得見,。 GDP 應(yīng)理解為國民成本總值,，只作為經(jīng)濟(jì)好壞的一個考量標(biāo)準(zhǔn)，占比不超過 50% ,，而人均產(chǎn)出比率,、資源利用效率，卻要占主導(dǎo)地位,。歐,、美、日,、澳等國家的崛起,，正因為能源、原材料的高效利用,，靠科技進(jìn)步,、體制更新、組織與管理水平提高,。這也是我們希望走的路,，時下人們的雙創(chuàng)、互聯(lián)網(wǎng) + 和節(jié)能減排,，都是為了降低經(jīng)濟(jì)增長中的熵值,，正如一個企業(yè)主想辦法降低無效廣告費用一樣,。從物體（牛頓力學(xué)），到分子（熱力學(xué)）,，這是從粗放經(jīng)濟(jì)邁向精細(xì)經(jīng)濟(jì)的開端,。也許，下一步就該粒子經(jīng)濟(jì)學(xué)登場了,。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)到微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),，再到社交圈以至家庭 / 個體經(jīng)濟(jì)學(xué)，每個人的生命和幸福,，都會在經(jīng)濟(jì)學(xué)叢林中,，找到自己生長的土壤、空氣,、水和陽光,。; 個人分類: 工業(yè)企業(yè)營銷咨詢|1028 次閱讀|0 個評論

咨詢策劃企業(yè)管理營銷專家黃誠淺析KA應(yīng)收帳款: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 10:56; 咨詢策劃企業(yè)管理營銷專家黃誠淺析KA應(yīng)收帳款（百事可樂、華潤萬家為例）　　應(yīng)收帳款是企業(yè)的命脈,，循環(huán)健康的回款是企業(yè)健康發(fā)展的必然過程,。銷量---回款---更大銷量---回款……這是企業(yè)最基礎(chǔ)的健康循環(huán)。　　只會做銷量不能做好應(yīng)收帳款回款的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員,。審視好應(yīng)收帳款的在企業(yè)的定位,，做好應(yīng)收帳款回款是企業(yè)健康循環(huán)發(fā)展的必須環(huán)節(jié)，沒有只供貨卻不回款的企業(yè),，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度上來看,，這樣的企業(yè)也存在不了，只有重視并且認(rèn)真對待,、做好應(yīng)收帳款回款,，我們才可以把工作做的更好，才可以讓自己負(fù)責(zé)的客戶在公司業(yè)務(wù)上更健康的持續(xù)發(fā)展,。　　現(xiàn)代渠道的業(yè)務(wù)員相信最大的困擾莫過于賣場應(yīng)收帳款的回收,。因為應(yīng)收帳款不止是一項煩瑣枯燥但又需要非常細(xì)心的工作,。不管從哪個客戶出發(fā),，對待應(yīng)收帳款程序千篇一律：對帳、（處理問題單）開票,、交票,、回款、沖帳,。各個客戶的對帳方式各異,，但也有異曲同工之處。現(xiàn)僅以萬家應(yīng)收帳款回款為例,，希望對所有現(xiàn)代渠道同事有所幫助,。僅是寥寥心得,，僅供參詳。　　 1）萬家應(yīng)收帳款與其他客戶較大差異,，與其他客戶不同的是萬家必須由我司提供對帳單,、并且存在扣款。每月應(yīng)當(dāng)及時處理好萬家問題單才能保證到次月及時對帳,，從財務(wù)領(lǐng)取齊備的對帳單,，不落下任何一筆當(dāng)月應(yīng)收帳款，（必要時追車隊及時返單）根據(jù)萬家提供的對帳單模式制作Excel表格,準(zhǔn)時制作當(dāng)月對帳單（因萬家存在價差,，每次領(lǐng)取對帳單必須把特價修改為我原價來重新做對帳金額,，以免萬家在扣取促銷費時重復(fù)扣款）仔細(xì)檢查確保無誤通過email方式提供對帳單給予萬家結(jié)算中心對帳員，并且電話確認(rèn)其收到,！　　 2）三天工作日后從萬家商務(wù)網(wǎng) From EMKT.com.cn 下載萬家財務(wù)提供的對帳明細(xì)與我司自己的對帳單比較,，查核每筆應(yīng)收帳款差異、我司價差與萬家促銷扣款差異等等,。（問題單必須及時處理才可以盡量避免在對方對帳員對帳時出差異單）取出差異單及時與對方對帳員,、采購、門店及時溝通及時處理,，以便對帳回款,。　　 3）根據(jù)我司應(yīng)收帳款I(lǐng)N總計金額與萬家對帳出來的總金額對比，來開可以回款金額的稅票,，及時交票,，萬家在交票后第七個工作日回款。及時交票,、追款,。　　 4）涉及DM等扣款及時通過我司流程沖帳，切不可因環(huán)節(jié)遲緩而使IN跨月影響到出貨,。其實對帳工作不僅僅在于外部溝通,，也存在內(nèi)部的溝通，關(guān)鍵是及時,，要“追”的緊,，不怕別人嫌麻煩，其實就是“不要臉皮”的“追”,，“追”到別人真的怕了,，真真正正的去做了，我們“追”的工作才算完成,。　　像七十一這樣的客戶沖帳以及及時與對方財務(wù)追款,、對帳都是最需的。CNY扣款79780元因“追”的環(huán)節(jié)上的遲緩影響到其出貨,。吃一塹長一智,，與對方財務(wù)確認(rèn)清楚扣款后,，做好與MDD談判同事、財務(wù)等的溝通,，準(zhǔn)備好沖帳照片,、PO、CIA,、Memo,、專項付款申請沖帳等等，及時去走流程沖帳,，這樣才不會有IN跨月,，才能做到應(yīng)收帳款的健康循環(huán)發(fā)展，在這樣的良好環(huán)境下,、銷量才能有秩有序,、陳列才能做好，如果沒有把握好應(yīng)收帳款,，其他要做好的工作也必然會受到應(yīng)收帳款的極大困擾,。沒有最好，只有最好,，我們只有在做好本職工作的同時,，更加重視應(yīng)收帳款回款，才能發(fā)現(xiàn)其帶來的好處,；最終圍繞著我們的目的去做好更好,。　　百事旺季、盡在掌握,，我想迎來了1年之中的旺季,，做好了應(yīng)收帳款回款，可以讓我們更好的做好銷售和陳列,，并且達(dá)到我們最終的目的：突破渴望! Pepsi yeah!!! 　　黃誠,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、國學(xué)易道、易經(jīng)八卦,、五行營銷等,；資深營銷策劃人、企業(yè)管理專家,、戰(zhàn)略定位與策略專家　　歡迎與作者探討您的觀點和看法,，電子郵件： [email protected]; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|522 次閱讀|0 個評論

大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)值得營銷策劃人借鑒的幾個關(guān)鍵點: 商道伐謀 2015-6-17 17:02; 大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)值得營銷策劃人借鑒的幾個關(guān)鍵點北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu) 任立國中國大媽火了小半年了，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)上的各種有關(guān)“中國大媽”的評價無以計數(shù),，有人預(yù)測中國大媽不懂經(jīng)濟(jì)早晚會“攤上事兒”,，有人跟風(fēng)兒中國大媽瘋狂抄底，所有這一切都助推“中國大媽”成為 2013 年的網(wǎng)絡(luò)熱詞,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍認(rèn)為,，其實，所謂的“中國大媽”并非傳統(tǒng)上認(rèn)知的中國大媽,，她們從年輕時或者學(xué)生時代就經(jīng)歷著改革開放的洗禮,，她們不是不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，只是她們不按照所謂經(jīng)濟(jì)學(xué)家的思路出牌而已,；她們不是為了抄底,，只是她們在幸福生活之外的個人或者家庭消費的滿足；她們不是盲目瘋狂,，只是她們的精明之外顯示出足夠的灑脫,。這些中國大媽年齡往往在 40 — 55 歲之間，她們正在呈現(xiàn)出傳統(tǒng)認(rèn)知的中國大媽的消費結(jié)構(gòu)和消費理念的不同,，基本上可以定義為“改革時代”的“中國大媽”更為準(zhǔn)確,。中國大媽的消費需求有待認(rèn)真研究顯然，如果把中國大媽定義為職業(yè)投資人群體有些過了,，她們只是個人消費之余的一種保值增值而已,。本文我們不會從投資角度來研究中國大媽，我們更愿意從中國大媽的消費心理,、消費特征和需求變化來解讀中國市場正在發(fā)生的悄然變化,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，媒體也好網(wǎng)友也好都是過度強(qiáng)調(diào)了中國大媽的投資花錢能力,，其實,，如果從普通的市場營銷的角度來思考，我們會發(fā)現(xiàn),，中國大媽可能關(guān)系到整個中國經(jīng)濟(jì)如何走向消費主導(dǎo)時代的重要消費群體,。通常,，我們在做新產(chǎn)品上市消費者研究時，往往會忽略掉中老年人,，更不會刻意地去研究中國大媽這一獨特的消費群體,。大家更多地把學(xué)生、年輕人做為主力研究對象,。當(dāng)我們認(rèn)真地對于中國各級城市消費人群進(jìn)行研究時卻驚奇地發(fā)現(xiàn),，中國獨特的獨生子女政策、中國獨特的家庭觀念,、中國家庭成員的工作狀況等使得“中國大媽”成為家庭消費的核心決策層和執(zhí)行層,。據(jù)此，我們可以認(rèn)為,，中國大媽的消費需求是為了滿足家庭消費而非僅僅是個人消費,，這樣獨特的中國式家庭消費現(xiàn)象才可以稱為真正的“中國大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)”，值得人們?nèi)パ芯俊? 筆者的一位朋友的媽媽可謂是中國大媽的典型,，這位 80 后的朋友要結(jié)婚時,，自己和女朋友在研究如何置辦一個滿意的婚禮時，被媽媽發(fā)現(xiàn),，于是這位朋友的媽媽竟然在小兩口毫無心理準(zhǔn)備的情況下準(zhǔn)備好婚嫁用品,，包括時尚的金鉆飾品、家紡,、家電等,，甚至有關(guān)小兩口的新房也已經(jīng)被大媽籌劃得時尚新穎，就連裝修公司都已經(jīng)找好,。人們肯定會驚奇,，這位年近 50 歲的大媽做的事情能否得到 80 后兒子兒媳的歡欣？事實證明,，這位經(jīng)歷了中國改革開放 30 年的新時代中國大媽毫無落后觀念卻新意十足,，樂得小兩口連稱老媽時尚。這就是中國大媽的縮影,，她們愛操心,、愛包辦、能執(zhí)行,。仔細(xì)詢問,，這位大媽的金銀飾品是今年去香港購買的，因為香港要比內(nèi)地的同品牌的金銀飾品要便宜很多,，家紡是在一次北京國展的家紡展會上看到的新產(chǎn)品,，后來在黃金周促銷時購買，家電則是在蘇寧電器購買，因為這里線上線下同價,，比其他家電賣場要便宜。您看看,，這中國大媽多么精明,，展會、互聯(lián)網(wǎng),、海外購買等都被其恰當(dāng)?shù)厥褂�,，在博得兒子兒媳滿意的同時，還能夠省下很多錢,，這就是新時代中國大媽的精明之處,。 “大媽經(jīng)濟(jì)”成中國一支重要的消費力量研究發(fā)現(xiàn)，中國以家庭為中心的消費幾乎成為中國消費的主流,，這個主流的核心支撐點就是“大媽經(jīng)濟(jì)”,。我們在研究了中國消費群體生態(tài)系統(tǒng)時，發(fā)現(xiàn)中國很多基礎(chǔ)性消費和重要消費都來源于“中國大媽”,，而中國大媽普遍具有“有錢,、有閑、有心情”的消費特征更是“大媽經(jīng)濟(jì)”被熱捧的重要依據(jù),。經(jīng)過改革開放 30 多年的積累,，很多中國大媽都擁有不扉的積蓄，退休之后成為操持家庭的主心骨,，再加之她們結(jié)婚普遍比較早,，兒女上班就業(yè)之后，她們都基本上處在 50 歲左右的年齡段,，并非傳統(tǒng)認(rèn)知上的“夕陽”階段,，甚至可以稱之為人生正當(dāng)年。因此,，中國大媽不但自己有著獨特的消費需求,，對于操持家庭來說，她們也有著獨特的見解,，況且中國年輕人的工作壓力使得無心顧家,，也給了中國大媽廣闊的施展空間。正是基于這樣的分析,，我們認(rèn)為,，“中國大媽”不可避免地被推到支持社會消費的一支重要力量。從市場營銷角度進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn),，中國大媽經(jīng)濟(jì)的支撐力來源于如下幾個方面： 1 ,、中國大媽的強(qiáng)大的消費能力。消費力的提升必然要擁有強(qiáng)大的購買能力來支撐，購買能力的核心支撐是資金實力,。中國傳統(tǒng)的儲蓄心理使得再普通不過的中國大媽也擁有數(shù)萬到數(shù)百萬的家庭積蓄,，這種家庭積蓄一旦伴隨著后輩較大或者強(qiáng)大的收入之后，中國大媽的積蓄就顯得無足輕重,，于是這些積蓄的出路就只能是消費,。旅游、購物,、健康,、醫(yī)療等是中國大媽們的幾大重要需求方向。正是在這樣的背景之下,，以中國大媽為中心的消費得以有效釋放,，很多中國大媽毫無顧忌地?fù)屬忺S金產(chǎn)品就是這種現(xiàn)象的集中表現(xiàn)。以中國大媽的消費思維,，其搶購黃金之前的衣食住行等的基本消費已經(jīng)可以完全得到滿足,。 2 、中國大媽背后組成的強(qiáng)大的消費群體,。中國大媽歷來都是非常無私的一個消費群體,，她們可能為了身體健康跳廣場舞，他們可能因為愛美購買金銀飾品,，但她們更愿意為兒女晚輩進(jìn)行消費,，很多家庭進(jìn)菜市場逛超市的任務(wù)基本上由大媽來完成，年輕人負(fù)責(zé)上班消費,，家庭的學(xué)生成員就更是純粹的消費者了,。可見,，在中國大媽身后還有一個團(tuán)隊消費群,，因此，大媽們的購買并非僅僅是源于自身的消費,，更肩負(fù)著整個家庭成員的團(tuán)體消費,。 3 、中國大媽群體所體現(xiàn)出來的強(qiáng)大的營銷傳播力,。中國大媽閑來無事最愿意做的事情就是跳廣場舞,、聚在一起聊天打排或者交流居家消費體驗等，盡管為了這些事情也曾經(jīng)在國內(nèi)外都鬧出頗多事端,，但中國大媽們?nèi)匀粯反瞬黄�,，以致于中國的廣告舞也逐漸被西方大媽們所接受和認(rèn)可，據(jù)說中國廣場舞甚至被認(rèn)為與拉丁舞等相提并論的舞蹈,。在這些活動過程中,，最能令大媽們津津樂道的就是大媽們的持家秘笈,，哪家超市在打折，哪個菜市場的蔬菜既新鮮又便宜,，等等,，雖然她們從不認(rèn)品牌，但她們卻從來都會做“物有所值”的消費,，因為她們的營銷信息來自于口碑傳播,，來自于她們中某些人的親身體驗。當(dāng)她們認(rèn)為某些產(chǎn)品物有所值時,，一定會以最快的速度傳播出去,，因此,，在北京當(dāng)年輕人早上擠公交時,，常常會看到一些中國大媽們拉著購物車跟年輕人一起擠公交。結(jié)束語 “中國大媽現(xiàn)象的確是中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展到一定階段形成的獨特的消費群體,�,！北本┝⑩x世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出：“中國大媽消費現(xiàn)象的形成，緣于改革開放的 30 年的經(jīng)濟(jì)成果,，緣于大媽們所經(jīng)歷的計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的兩個時代,，緣于中國傳統(tǒng)的以家庭為中心的消費觀念，另外還緣于包括計劃生育政策等一系列的中國特色政策,。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展首先得益于改革開放,，另一個重要因素就是得益于中國龐大的人口基數(shù)帶來的人口紅利，在中國經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻,，我們有幸發(fā)現(xiàn),，以中國大媽這一獨特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)為起點，中國經(jīng)濟(jì)以消費為主導(dǎo)的社會主義市場經(jīng)濟(jì)逐漸形成,，中國將迎來改革開放 30 年所形成的中老年消費人群的消費井噴時代,，無論在旅游、休閑,、養(yǎng)老方面,，還是在日常的生活居家消費方面，這部分新時代的中老年人將毫無爭議地推動起一波消費高潮,�,！�; 358 次閱讀|0 個評論

有格局與沒格局的營銷策劃關(guān)鍵看你是否有戰(zhàn)略: 利均 2015-6-8 11:00; 有一個惡搞的故事，對于企業(yè)的市場營銷來說可以做出有趣且有益的解讀,。有兩個自恃聰明的經(jīng)濟(jì)學(xué)天才,，經(jīng)常為高深的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論而爭辯不休。有一天,，他們?yōu)槟臣乱宦窢幊�,，互不相讓。突然甲看見前方路上有一堆狗屎，對乙說,，如果你把它吃了,，我就給你 5000 萬，為了得到 5000 萬,，乙把狗屎吃了,。甲不得不掏出 5000 萬元給乙，當(dāng)然乙不得不承受狗屎帶來的一切痛苦,。又走了一會兒,，甲看到乙的痛苦，又覺得自己損失了 5000 萬元,，心里非常不平衡,。這時，乙突然發(fā)現(xiàn)前邊路上又出現(xiàn)一堆狗屎,，于是就說,，如果你把這堆狗屎吃了，我也給你 5000 萬,。結(jié)果甲吃了狗屎,，順利得到 5000 萬元。兩個人越來越覺得不對勁,，兩人各自吃了一堆狗屎,，卻什么也沒得到。正好,，兩個人的導(dǎo)師走了過來,，他們就把剛才的事情說了。導(dǎo)師沉思片刻,，非常驚喜地說：“ 1 個億�,。� 1 個億�,�,！我親愛的同學(xué)，我代表祖國和人民感謝你們,，你們僅僅吃了兩堆狗屎,，就為國家的 GDP 貢獻(xiàn)了 1 個億的產(chǎn)值！” 從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度進(jìn)行分析從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看,，這或許是在闡述 GDP 無用論,。其實，仔細(xì)想來,，也并不盡然,。如果上述情形在某一個經(jīng)濟(jì)平臺上頻繁流動起來,，會是什么樣的情景？當(dāng)然會形成一定的市場格局,，而格局一旦變得越來越大時,，價值就會呈幾何級數(shù)表現(xiàn)出來。怎么樣才能夠使這樣看似無法創(chuàng)造價值的事情變得有格局呢,？重要的一點就是平臺戰(zhàn)略,。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展基本上都在遵循著這樣的發(fā)展格局，其堅持運營的核心就是平臺戰(zhàn)略,。正是因為有了戰(zhàn)略,，才會有超乎想象的追求規(guī)模化的龐大運營,。其實,，傳統(tǒng)企業(yè)早已將這樣的大平臺戰(zhàn)略發(fā)揮到了極致，有人將這稱之為資本杠桿,，有人將這稱之為資本運作,。從營銷學(xué)的角度進(jìn)行分析然而,，如果從市場營銷學(xué)的角度來看,，這兩個學(xué)生做了毫無附加價值的事情，當(dāng)然不會創(chuàng)造出什么真正的價值了,。于是,，我們會看到，一些企業(yè)追求創(chuàng)造附加價值,，有些企業(yè)甚至因為創(chuàng)新而創(chuàng)造出高額的附加價值,，成為市場的寵兒。比如蘋果手機(jī),，其居高不下的零售價格令人咂舌,，然而，無論是高富帥白富美還是屌絲,，拿一個蘋果手機(jī)司空見慣,。顯然，如果一個企業(yè)想在市場上取得成功,，一個重要的思路就是創(chuàng)造高額附加價值,，并想方設(shè)法能夠接受并認(rèn)可這個附加價值。還有一種價值,，是資源整合價值 ,，這種價值又分成兩種典型玩法—— 品牌整合價值和戰(zhàn)略整合價值。比較典型的案例,，前者如恒大集團(tuán),，后者如小米手機(jī),。品牌整合價值，是通過強(qiáng)大的資源聚集優(yōu)勢以創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌,，再將品牌進(jìn)行有效的延伸,，從而達(dá)到在更廣泛的領(lǐng)域創(chuàng)造價值的目的。廣州恒大集團(tuán)圖謀快速發(fā)展,，其戰(zhàn)略性地認(rèn)為,，如果沒有恒大強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)作為支撐，恒大作為專業(yè)的地產(chǎn)品牌很難實現(xiàn)擴(kuò)張,。于是,，恒大強(qiáng)勢介入職業(yè)足球領(lǐng)域，通過一系列的大手筆操作,，使得恒大品牌價值迅速提升,，甚至被評為中國第一品牌。正是在這樣的大背景下,，恒大迅速進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張,，進(jìn)入到飲用水、糧油,、嬰幼兒奶粉,、太陽能等領(lǐng)域，使得恒大集團(tuán)成為一個多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán),。戰(zhàn)略整合價值是指,，企業(yè)通過預(yù)先設(shè)定好的市場切入點進(jìn)入市場，在形成一定的戰(zhàn)略優(yōu)勢之后,，順勢布局相關(guān)的邊緣行業(yè)和產(chǎn)業(yè),，形成以某一個或者幾個戰(zhàn)略根基為基礎(chǔ)的龐大布局的商業(yè)帝國,。雷軍之所以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沉浮多年,，最終下定決心進(jìn)入手機(jī)行業(yè)做小米手機(jī),，并非只是看重手機(jī)市場的價值,，而是把目光盯在了移動互聯(lián)網(wǎng)和大互聯(lián)時代的智能化生活,。于是,，雷軍把小米手機(jī)作為進(jìn)入的切入點,，之所以他能夠把小米手機(jī)的利潤做到最低,，并不是因為雷軍擁有超級手機(jī)制造技術(shù),，而是因為他不需要手機(jī)賺錢,，只是把手機(jī)當(dāng)成企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略根基。企業(yè)成功的方向到底有幾個,？我們相信,，絕大多數(shù)企業(yè)家是想著創(chuàng)造高額附加價值，也就是一種簡單的低買高賣的傳統(tǒng)理念,，來實現(xiàn)企業(yè)的價值,。無可厚非,。在找我們做咨詢策劃的企業(yè)當(dāng)中，絕大多數(shù)是這樣的想法,。對于一般性的企業(yè),，如此為之，再加上我們給予的一些營銷策略,，活得也算滋潤,，有機(jī)會也會往上沖一沖。當(dāng)然,，還有一部分企業(yè),，我們會給予其更多的指導(dǎo)，從戰(zhàn)略的高度來幫助企業(yè)進(jìn)行頂層設(shè)計,，可以達(dá)到既能賺取超額價值又能夠獲取平臺價值,，如果再加上資本的青睞，這樣的企業(yè)離上市就不遠(yuǎn)了,，當(dāng)然股東資產(chǎn)經(jīng)過這樣的過程,，我呈現(xiàn)幾何級數(shù)上漲，未來可選擇長期持有也可選擇拋出套現(xiàn),。任立軍在專著《對稱營銷》里曾經(jīng)這樣表述：“當(dāng)制造經(jīng)濟(jì)走到頭時,，當(dāng)價格戰(zhàn)已經(jīng)打到負(fù)利潤時，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)走向了前臺,，但并不是每一個企業(yè)都能夠進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新,。怎么辦,？這就需要企業(yè)從戰(zhàn)略層面考量企業(yè)的頂層設(shè)計,，這是技術(shù)、管理,、營銷等創(chuàng)新之外更加高級的創(chuàng)新,。”正像那兩個經(jīng)濟(jì)天才吃下的狗屎,，由于缺乏戰(zhàn)略層面的頂層設(shè)計,，根本不會創(chuàng)造任何的商業(yè)價值。因此,，有的人把營銷理解為產(chǎn)品或者服務(wù)對于需求的滿足,，有的人把營銷理解為為了滿足某些需求而進(jìn)行的市場營銷資源的整合運營過程，不同的理解會產(chǎn)生不同的企業(yè)價值,，從而會取得不同的成功路徑,。結(jié)束語市場營銷的事情就是要結(jié)合市場實際做出合適的判斷，以便制定恰如其分的營銷策劃方案,。正像經(jīng)濟(jì)學(xué)家德布魯曾經(jīng)講過的那樣,，經(jīng)濟(jì)學(xué)論文應(yīng)該象女人的裙子一樣,，短要短到另人感到刺激；長要長到讓人感到里面有些實質(zhì)內(nèi)容,。何嘗是經(jīng)濟(jì)學(xué)論文應(yīng)該如此,，營銷策劃方案亦如此。; 465 次閱讀|0 個評論

“陰陽兩利”與《道商經(jīng)濟(jì)學(xué)》芻議: 李海波 2014-12-2 14:01; 李海波在人類發(fā)展的歷史長河中,，擺脫貧弱,、實現(xiàn)富強(qiáng)始終是人們的一個美好愿望，在大變革的時代背景下,，中國該以什么樣的方式實現(xiàn)“國民”與“國家”的雙向富強(qiáng),，成為世界強(qiáng)國，這已成為眾多有識之士孜孜不倦探索追尋的話題,。何謂經(jīng)濟(jì)學(xué),？今人的定義是：“ 經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究價值的生產(chǎn)、流通,、分配,、消費的規(guī)律的理論。 ”學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的最大作用就是揭示規(guī)律,、解釋現(xiàn)象,。讓人倍加遺憾的是，由于部分學(xué)者對中國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)思想持有的傲慢與偏見,，再加上中國古代并沒有產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)學(xué)這門獨立學(xué)科,，以致于部分學(xué)者動輒以“西方經(jīng)濟(jì)學(xué)”作為唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為中國的經(jīng)濟(jì)思想只有融入“西方主流”,，才有發(fā)展前途,。這種妄自菲薄的態(tài)度是極不應(yīng)該的。 2013年,，習(xí)近平主席在出席歐美同學(xué)會成立100周年慶祝大會時說：“ 一個國家,、一個民族的強(qiáng)盛，總是以文化興盛為支撐的,，中華民族偉大復(fù)興需要以中華文化發(fā)展繁榮為條件,。對歷史文化特別是先人傳承下來的道德規(guī)范，要堅持古為今用,、推陳出新,，有鑒別地加以對待，有揚棄地予以繼承,。 ” 構(gòu)建富有歷史文化特色與新時代特色的中國經(jīng)濟(jì)學(xué)思想體系,，當(dāng)屬中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”重要內(nèi)容之一。一,、經(jīng)世濟(jì)民：道商經(jīng)濟(jì)學(xué)的崇高使命一向崇尚“清靜無為”的道家學(xué)派,，對全球經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展和成熟產(chǎn)生過推動作用嗎,？ 2010年的圣彼得堡國際經(jīng)濟(jì)論壇上，俄羅斯領(lǐng)導(dǎo)人梅德韋杰夫建議國際社會遵老子教誨應(yīng)對世界金融危機(jī),，被人們稱為是“老子信徒” ,。 2013世界經(jīng)濟(jì)論壇達(dá)沃斯年會首日，梅德韋杰夫引用老子的“法令滋彰,，盜賊多有”,，表達(dá)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的公共治理問題：世界如果希冀用更加嚴(yán)苛的法律進(jìn)行治理，只能換來越來越多的人僭越法律成為盜賊,。梅德韋杰夫認(rèn)為這種情況在過去的兩千五百年并沒有根本的變化,。在此之前， 20世紀(jì)最重要的自由主義理論家,，1974年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主 ,，被尊為當(dāng)代自由經(jīng)濟(jì)鼻祖的奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈耶克，他于 1966年9月在東京作《自由主義社會秩序諸原則》的演講,，談到自發(fā)秩序理論時,，激動的反問道：“ 難道這一切不正是《老子》第57章的一句：我無為，而民自化 ,；我好靜,，而民自正’嗎？ ”奉老子為“思想教父” 的哈耶克,，對老子道學(xué) 思想的熟悉達(dá)到了信手拈來的地步,。中國傳統(tǒng) 經(jīng)濟(jì)學(xué)的鼻祖是誰呢？他就是與文始真人尹喜,、沖虛真人列御寇,、南華真人莊周并稱為道教四大真人之一的 “通玄真人” 文子計然。《漢書 • 藝文志》道家類著錄《文子》九篇,，班固在其條文下注明：“ 老子弟子,，與孔子同時。 ”北魏李暹作《文子注》,，傳曰：“ 姓辛，……號曰計然,。范蠡師事之,。本受業(yè)于老子 �,！� 計然是成功將老子道學(xué)思想運用在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域進(jìn)行研究踐行的第一人,，也是中國歷史上一位了不起的經(jīng)濟(jì)思想巨匠與商業(yè)哲學(xué)大師。計然學(xué)道早通,，他以老子道學(xué)思想為總綱,，又游學(xué)各地,，糅合他言，經(jīng)過了自己的融會貫通,，遂別生新義,，上承道學(xué)之祖老子的思想精要，下傳道商始祖范蠡以富民興邦的“七策”,，深得老子真?zhèn)? ,，故而在老子門下眾弟子中，文子計然得道尤高 ,。王充在《論衡 • 自然》中極盡贊譽(yù)之詞：“ 老子,、文子，似天地者也 ” ,。對他大加贊賞,，推崇備至。計然是一位了不起的經(jīng)濟(jì)學(xué)家 ,，同時他還是中國傳統(tǒng)諸子百家中“計然家”的形象代言人,。計然家，又叫輕重家,。所謂輕重,，就是錢的問題。計然家主要研究國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題,，并以此為治國之道,。通過對天人、本末,、農(nóng)商,、輕重、國民,、虛實的分析研究和動態(tài)調(diào)控,，來實現(xiàn)商業(yè)的成功，經(jīng)濟(jì)的騰飛,，國民的富強(qiáng),，社會的發(fā)展。誰能夠?qū)⑦@套理論悟透,，就可以“上富其國,，下富其家”，建功立業(yè),，不爭而勝,，成就圣王之事功也。作為“經(jīng)世濟(jì)民”的縮寫，中國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)派（輕重家,、計然家）的誕生不但早于西方正統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)千年以上,，更由于其尊道貴德、富民讓利的理念高度,，對于經(jīng)濟(jì)運作過程中的道德歸屬問題,、利益分配問題有著獨到而卓越的解決方案。梁啟超甚至認(rèn)為,，在中國傳統(tǒng)的各門學(xué)問中,，“經(jīng)濟(jì)學(xué)”尤為發(fā)達(dá)，完全可以媲美,、乃至超越古代的希臘 ,。在今天，我們將“通玄真人”文子計然所承傳的這一脈“計然家”思想體系與“計然之策”,，定名為《道商經(jīng)濟(jì)學(xué)》,。二、利而不害：道商經(jīng)濟(jì)學(xué)的道德準(zhǔn)則人類社會的競爭,，表面上紛亂復(fù)雜,，各為其主，千變?nèi)f化,，莫衷一是,。在道家看來，究其深層,，還是無形制約有形,，一道化生萬術(shù)。如《通玄真經(jīng) 》所言： “ 道者一立而萬物生矣……萬物之總,，皆閱一孔,，百事之根，皆出一門,。 ” 萬物變化,，合于一道。如果我們能夠循其根源,，執(zhí)其精要,，“ 能知一則無一之不知 ”，即可化復(fù)雜為簡單,。那么,，這個合萬物變化而為“一”的道，究竟是什么呢,？司馬遷在《史記•貨殖列傳》中總結(jié)出的：“ 天下熙熙，皆為利來；天下攘攘,，皆為利往 ,。”一語道破紅塵滾滾的本質(zhì) —— 在殘酷的人類社會競爭中,，其背后都有一個亙古不變的實質(zhì)內(nèi)容,，那就是經(jīng)濟(jì)利益。無論是三王五帝的帝王之學(xué),，還是春秋以來的霸王之道,，都逃不出這雙善弄風(fēng)云的經(jīng)濟(jì)之手。人生一世,，草木一秋,，小到一個個體，大到一個國家,，所謂的生命,、生存、生活,、生意,、生態(tài)……都是為了 “趨利”而 “謀生” ，都是在朝著利益最大化的方向合理流動 ,、奔騰不息 ,。道家“貴己”。在亞當(dāng)•斯密的《國富論》中,，“自利原則”是資本主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)總綱領(lǐng),，人的自利行為就是個人對自身利益的追求過程，在“看不見的手”的指引下,，經(jīng)濟(jì)人追求自身利益最大化的同時也促進(jìn)了社會公共利益的增長,。而自利與他利在市場競爭的過程中又逐漸形成互利。承認(rèn)自利,，尊重他利,，發(fā)展互利，構(gòu)筑了整個西方經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展原則的基礎(chǔ),。 “自利”與“利他”這兩個概念,，道教內(nèi)部是如何看待的呢？正統(tǒng)道藏洞神部《真元妙道要略》告訴我們：“ 夫利益者,，《洞淵》及《元精經(jīng)》云：自利利他,，因果共接，上士能具此功,，利益甚深,。 ” 又按《洞真元精經(jīng)》云： “ 夫上品者,，修行自利利他，形升性具,，其功無量,，內(nèi)外普濟(jì)。中品者,，唯利己身,，遠(yuǎn)入幽深，其志弱,，其德薄,。下品修行，精氣漏泄,，身既不了,，性須別形，煉行不久,，偏枯志劣,，既歷虛有，見身已絕,，將脫滯形,，悲空夜月，重契陽和,，可辭生滅矣,。 ” 無利不起早，這是人之本性使然,。經(jīng)濟(jì)學(xué)歸根到底其實就是為了人類的生存,，或者是讓人們過的更好的學(xué)科。從某種意義上講,，因為有了“利”的存在,，才有了個體的自我價值實現(xiàn)和社會的文明發(fā)展進(jìn)步。所以,，追名逐利并不可恨,，我們不應(yīng)該去簡單否定和批判它。對于“利”,，我們可以采取“ 善者因之,，其次利道之，其次教誨之,，其次整齊之,，最下者與之爭 ”的思路進(jìn)行疏導(dǎo)。正所謂“ 倉廩實而知禮節(jié),，衣食足而知榮辱 ”,，真正的禮義廉恥都產(chǎn)生于國家整體經(jīng)濟(jì)實力的提高,，而荒廢于舉國貧乏民不聊生。在繁榮的經(jīng)濟(jì)大潮中,，一個讓世界經(jīng)濟(jì)學(xué)人困惑而糾結(jié)的矛盾焦點亦愈發(fā)暴露凸顯：經(jīng)濟(jì)成就與國民福利,、階層板結(jié)與機(jī)會公平,、財富權(quán)力與社會正義,、城鄉(xiāng)差距與地區(qū)先富的關(guān)系。拜金與仇富,、物欲與愛情,、金錢與幸福、夢想與生存的矛盾 ……如何撥開重重迷云,，讓《道商經(jīng)濟(jì)學(xué)》發(fā)揮出“經(jīng)世濟(jì)民,，經(jīng)天緯地”之用呢？ 2500年前,，文子計然的弟子越國相國范蠡對勾踐建言：“昔者神農(nóng)之治天下,，務(wù)利之而已矣，不望其報,。不貪天下之財,，而天下共富之�,！� 2012 年 12 月 29 日,，習(xí)近平主席在河北阜平縣看望困難群眾。他對當(dāng)?shù)馗刹繌?qiáng)調(diào)說：“消除貧困,、改善民生,、實現(xiàn)共同富裕，是社會主義的本質(zhì)要求,�,！� 老子言：“守其一，萬事畢,�,！钡郎淌亍袄敝辉矗\利,、求利,、用利、施利,，以利入道,，以利興道，以利證道,，以利詮釋“俗商之利,，乃一己之私利,；道商之利，乃利天下之大利也”,。由此可證：利而不害,、陰陽兩利的共同富裕理念，堪為《道商經(jīng)濟(jì)學(xué)》之最高道德準(zhǔn)則,。三,、陰陽兩利：道商經(jīng)濟(jì)學(xué)的入門法則作為老子門下最具代表性的弟子，文子計然與其他同門師友相比,，其學(xué)術(shù)體系有何獨特之處,？《太平御覽》中關(guān)于“計然子傳”是這樣記載的：計然者，姓辛氏,，名文子,。其先，晉國亡公子也,，博學(xué)無所不通,。為人有內(nèi)無外，形狀似不及人,，少而明,，學(xué)陰陽，見微而知著,。其行浩浩,，其志泛泛，不肯自顯諸侯,，陰所利者七國,，天下莫知，故稱曰計然,。老子認(rèn)為： “ 一陰一陽之謂道,。 ” “學(xué)陰陽，見微而知著”的計然,，學(xué)的是什么陰陽呢,？是算命嗎？是看相嗎,？是看風(fēng)水嗎,？不，這些都不是文子計然的研究方向,。他學(xué)的“陰陽”是指老子道學(xué)中深蘊的樸素辯證法思想,。學(xué)陰陽，首先要掌握好“不易”與“變易”的總體認(rèn)識,。老子認(rèn)為,， “道”是先天地而生的無形的存在,，它具有“獨立而不改”的永恒本性，是“周行而不殆”的運動實體,，它可以成為天地的產(chǎn)生者,。老子通過觀天之道與執(zhí)古之道，他看到了一切事物都是在川流不息的變化中,，相互激蕩,、相互制約，既相反又相成,，還相返,。有鑒于此，老子提出了他的六字真言——“ 道,，可道，非常道 ,�,！痹� 萬事萬物的“ 變易 ”（可道）之中，我們既要把握其“不易”（道）的本質(zhì),，又要正視和接受其“交易”（非常道）的事實,，同時還要嚴(yán)格遵循和主動把握其“變易”的規(guī)律和法則。老子認(rèn)為,，這是“ 自古及今,，其名不去 ”的偉大存在。在老子看來,，萬物都是“負(fù)陰而抱陽”的,，宇宙間一切事物都是相反相成的，一切事物都是變動轉(zhuǎn)化的,。所謂禍福,、尊卑、曲直,、強(qiáng)弱,、否泰、善惡等對立現(xiàn)象,，既是辯證統(tǒng)一,、相互依存的關(guān)系。 “ 故有無之相生,，難易之相成,，長短之相刑，高下之相盈,，音聲之相和,，先后之相隨 ”,。但同時又周行循環(huán)，相互轉(zhuǎn)化,，“ 曲則全,，枉則直，洼則盈,，敝則新,，少則多，多則惑 ,�,！� 這個既相互生成又相互克制，既相互促進(jìn)又相互破壞的規(guī)律,，就是“道”,，故“恒也”。日月循環(huán),、寒暑更替,，四時的生長化收藏，即萬物的生長規(guī)律,，無不包含陰陽交替之中,。這其中，自然也免不了經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展,。學(xué)陰陽,，其次要掌握好“有欲”與“不欲”的研究工具。經(jīng)濟(jì)學(xué) 的核心思想是物質(zhì)稀缺性和有效利用資源 ,，經(jīng)濟(jì)學(xué)者們通過研究一個社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價值的商品,，并將他們在不同的個體之間進(jìn)行分配。而老子在自己的思想體系中,，他早就提出了“有欲”和“無欲”的兩種價值認(rèn)識觀,。老子站在人生的邊緣，他以帶著超越現(xiàn)實的 “不欲” 眼光 ,，審視著人生理想與現(xiàn)實的荒謬和矛盾,，批判人類自身理智的淺薄和愚蠢，以“道”的觀點來看世界,，得出了“ 人法地,，地法天，天法道,，道法自然 ”的“自然無為”的結(jié)論,。自然無為，就是讓事物依照自身的狀況去自由發(fā)展，而不要以外在的力量去干預(yù)它,、約束它,。這是道家思想的本質(zhì)，也是老子提供給統(tǒng)治者的為政方略基本原則,，和留給社會大眾人生處世的基本方法,。道家智慧最鮮明的特點就在于對人世間一切利害關(guān)系轉(zhuǎn)化的深刻洞察。老子指出：“ 反者道之動,。 ”“反”就是事物運動的總規(guī)律 ,。所謂“ 將欲翕之，必固張之,；將欲弱之,，必固強(qiáng)之；將欲廢之,，必固興之,；將欲奪之，必固予之 ” ,。我們只有在“有欲”的主動認(rèn)識和把握下,，在“ 知其雄，守其雌 ”的兼顧原則下,，才能實現(xiàn) 以弱勝強(qiáng)、以柔克剛,，以及以少勝多 ,。這對于政治斗爭、軍事斗爭 ,、經(jīng)濟(jì)博弈和商業(yè)競爭而言,，具有不可忽視的影響力。學(xué)陰陽,，其三要掌握好“天道”與“人道”的對應(yīng)關(guān)系,。老子通過對天道月滿則虧，水滿則溢這些自然現(xiàn)象的綜合觀察和成熟思考,，他得出了“ 天之道,，損有余以補(bǔ)不足 ”，“ 金玉滿堂,，莫之能守 ,；富貴而驕，自遺其咎 ”的整體認(rèn)識,。計然把老子的這種天道思想具體應(yīng)用在了經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域,。在計然看來，作為國家經(jīng)濟(jì)政策的制訂者，一定要掌握“平糶法”,，做到陰陽平衡,，農(nóng)商兩利。他舉例分析說,，用一石二十的極低價格向百姓收買糧食,，就會傷害農(nóng)民的積極性；用一石九十的極高價錢賣糧食給商人,，就會傷害經(jīng)商的動力,。農(nóng)民沒有了積極性，稻田里的農(nóng)作物就沒有人管理,，商人沒有了動力,，就不買賣貨物。所以,，糧食出售價不宜高過八十,，收購價不低于三十。這樣對農(nóng)民和商人都有利,。這種思想,，完全就是老子道學(xué)中“不如守中”理念的應(yīng)用體系。《通玄真經(jīng)》中說： “ 凡舉百事,，必順天地四時,，參以陰陽，用之不審,，舉事有殃,。 ”成敗、利害,、取予,、得失的關(guān)鍵，就在于順應(yīng)天時,，掌握天時的變化而制定方案,，確定動靜。計然根據(jù)天體星象的變化規(guī)律,，提出了“十二周期循環(huán)理論”,。他認(rèn)為：“ 知斗則修備，時用則知物,。故歲在金穰,、水毀、木饑,、火旱,。 ”當(dāng)歲星處于金星的三年中，大地就豐收；處于水星的三年中,，就會遭遇災(zāi)禍,；處于木星的三年中，就會收獲平平,；處于火星的三年中,，就會遇到旱災(zāi)。所以,，能幫我們安然度過災(zāi)禍的,，是對自然規(guī)律的客觀認(rèn)識，和平時充足的準(zhǔn)備 ,。學(xué)陰陽,，其四要掌握好“買進(jìn)”與“賣出”的對應(yīng)關(guān)系。根據(jù)市面上貨物流通量的多與少,，就可以預(yù)測出價格是貴的還是賤的,，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中最為樸素的“需求和供給決定價格”的最早論述。如何將陰陽學(xué)說中的“動靜”思維運用到商業(yè)與經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域呢,？計然提出的 “ 貴上極而反賤,，賤下極而反貴 ” 觀點，這體現(xiàn)了“ 禍兮福之所倚,，福兮禍之所伏 ”的陰陽轉(zhuǎn)變,，這是符合自然規(guī)律的唯物主義價值觀。在商品的價格波動中,，貴了就要把它像糞土一樣出掉,，賤了就要把它像珠寶一樣買進(jìn)，這反映的是價格圍繞價值波動的真理,。在經(jīng)濟(jì)學(xué)家的眼里，所有財富的使命是用來流通的,，只有利用經(jīng)濟(jì)規(guī)律如同流水一樣快速流通周轉(zhuǎn),，才能創(chuàng)造出更多的財富。學(xué)陰陽,，其五要掌握好“實體”與“虛擬”的對應(yīng)關(guān)系,。老子是哲學(xué)思想家，但是他的真知來源于生活實踐,。他不但研究了商業(yè)與商人,，老子還進(jìn)行了諸如制造業(yè)、加工業(yè),、建筑業(yè)等跨行業(yè)研究,。《道德經(jīng)》第十一章言：“ 三十幅，共一轂，當(dāng)其無,，有車之用,；埏埴以為器，當(dāng)其無,，有器之用,；鑿戶牖以為室，當(dāng)其無,，有室之用,。故有之以為利，無之以為用,。 ”在這里,，我們看到了一個對車輛制造、陶器加工,、建筑居室修造等諸多實業(yè)制造有著研究認(rèn)知的智者老子,。而后來的計然、范蠡所提出的“ 旱則資舟,，水則資車 ”理論,，以及范蠡在實體經(jīng)營中的巨大成就，也是得益于這種有無相生,，虛實相合的思想觀念,。學(xué)陰陽，其六要掌握好“有余”與“不及”的對應(yīng)關(guān)系,。禮崩樂壞,、諸侯爭霸的春秋亂世，是天運更是人禍,。這種人禍的釀成和放大,，源于人心的貪婪和不公，是殷,、周之時“ 嗜欲達(dá)于物,，聰明誘于外，性命失其真”的惡果,。老子認(rèn)為,，“ 民之饑，以其上食稅之多,，是以饑,；民之難治，以其上之有為,，是以難治,；民之輕死,，以其上求生之厚，是以輕死 ,�,！薄� 天下多忌諱，而民彌貧 ”,。社會經(jīng)濟(jì)的不健康發(fā)展,，貧富差距的拉大失衡，就在于統(tǒng)治者與民奪利,，過分地剝奪和傷害了社會大眾的利益,，正是由于統(tǒng)治者太多的人為干預(yù)，限制和左右了社會發(fā)展規(guī)律和經(jīng)濟(jì)演變規(guī)律,，社會才會出現(xiàn)動蕩不安,。統(tǒng)治者如何解決這個問題呢？首先要“ 去甚,、去奢,、去泰 ”，減損自己的欲望,；其次保持“ 以其無私,，故能成其私 ”的良好心態(tài)，擺正自己的位置,；第三要以“ 我無為而民自化,，我好靜而民自正，我無事而民自富,，我無欲而民自樸 ”的原則,，降低政府對于市場過分的人為干預(yù)，不輕易發(fā)號施令,，以免破壞和影響“微觀”市場的自發(fā)自律,。在這個過程中，還需要用好“中和”的原理,，進(jìn)行貧富與有無的宏觀調(diào)控,，“ 高者抑之，下者舉之,，有余者損之，不足者補(bǔ)之 ”,。只有在“天之道,，利而不害”的最高原則指導(dǎo)下，萬物才會因為得到“利”這個“一”,，而得以蓬勃發(fā)展,，呈現(xiàn)出生生不息之新意,。在老子看來，如果侯王能夠謹(jǐn)守和把握好上述原則,，天下將自賓,，萬物將自化，五湖四海的財源將會滾滾而來,，自動歸順臣服,，社會亦將和諧穩(wěn)定，人民“ 甘其食,、美其服,、安其居、樂其俗 ”,，過上幸福美好的生活,。老子一方面對“ 五色令人目盲，五音令人耳聾 ”的物質(zhì)資源開發(fā)利用提出批評,，同時又拋出了吸引消費需求的“ 樂與餌,，過客之 ”策略。對于稀缺性的轉(zhuǎn)化和價格波動規(guī)律,，老子認(rèn)為“ 貴以賤為本,，高以下為基 ”，他提出了“ 天下皆知美之為美,，斯惡已,；天下皆知善之為善，斯不善已 ”的逆向思維觀點,。為了防止陰陽矛盾走向反面,，背道而馳，老子告誡世人,，我們應(yīng)該“ 欲不欲,，不貴難得之貨 ”。計然深刻感悟到：一朝一國之興,，往往興于為公而衰于自私,，興于利而誤于害，興于讓而廢于奪,。所以,，計然對“無為”的理解就是： “ 私志不入公道，嗜欲不枉正術(shù),，循理而舉事,，因資而立功，推自然之勢也,。 ” 他秉承了老子“慈”,、“儉”,、“自然”、“守中”的思想教誨,，倡導(dǎo)低碳,、環(huán)保生活。他提出了 “不竭澤而漁,，不焚林而獵,。草木未落，斤斧不得入于山林,；昆蟲未蟄,，不得以火田；育孕不牧,，鷇卵不探,，魚不長尺不得取，犬豕不期年不得食 ” 的主張,。對自然資源采取了有節(jié)制的利用和開采,，對正處于生長期的幼小生靈發(fā)起了愛心保護(hù)的呼吁，這種講究科學(xué)發(fā)展,、可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度,，才是富國利民之道。學(xué)陰陽,，第七要掌握好“財貨”與“生命”的對應(yīng)關(guān)系,。馬歇爾在《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中稱：“ 經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門研究財富的學(xué)問，同時也是一門研究人的學(xué)問,。 ” 陰陽之道的自然規(guī)律告訴我們,，陰陽是轉(zhuǎn)化變易的，一切現(xiàn)象界的事物都是不長久的,�,！� 持而盈之，不如其己,；揣而銳之,，不可長保。金玉滿堂,，莫之能守,，富貴而驕，自遺其咎 ,�,！庇钪嫒f物皆平衡，凡事不可走極端,。老子在他的《道德經(jīng)》中問我們：“ 名與身孰親,？身與貨孰多？得與亡孰�,�,？ ”到底是虛名重要還是身體重要？到底是身體值錢還是財貨值錢,？到底是擁有后產(chǎn)生的問題隱患多,，還是失去后產(chǎn)生的麻煩問題多？過份地貴重愛惜名利地位者,，必有無辜的恥辱和大破費,；過多地收集珍藏資金財物者，必有慘重的損失和大災(zāi)難,。當(dāng)我們每個人都學(xué)會算賬后,，就自然會明白“ 禍莫大于不知足，咎莫大于欲得 ”,，就會“ 雖有榮觀,，燕處超然 ”，并最終恍然大悟——“ 知足之足,，常足矣,！ ”唯有身體才是革命的本錢，只有懂得知足知止者,，身體生命和事業(yè)才會長久平安,。文子計然認(rèn)識到，“ 圣人不恥身之賤,，惡道之不行也,；不憂命之短，憂百姓之窮也 ”,。而真正的富國強(qiáng)兵之道,，則是“ 廣兮其若谷者，不敢盛盈也,。進(jìn)不敢行者,，退不敢先也 ”�,！� 視民所不足及其有余,，為之命以利之，而來諸侯,，守法度,，任賢使能，償其成事,，傳其驗而已,。如此則邦富兵強(qiáng)而不衰矣 ” ,。無論是以道治國還是經(jīng)商，都要以百姓心為心,，以天下公心為心,，不要自滿自持。根據(jù)百姓的缺乏和盈余,，幫助和誘導(dǎo)他們進(jìn)行生產(chǎn),，積累財富。這樣一來,，天下諸侯爭相學(xué)習(xí) ,，自然長盛不衰。后世道教學(xué)者杜道堅認(rèn)為： “文子歸本老子之言,，歷陳天人之道,、時變之宜，卒萬古于一遍,，誠經(jīng)世之樞要也,。” 結(jié)束語《系辭》曰：“ 富有之謂大業(yè),，日新之謂盛德,，生生之謂易。 ” 道商經(jīng)濟(jì)學(xué)不是追逐錢財“損不足而奉有余”的富人游戲,，而是經(jīng)世濟(jì)民“損有余以補(bǔ)不足”的偉大情懷,。如果我們能夠常懷道心，廣布道德,，依此而行商演道,，必將上富其國，下富其家,，利己利他,，功滿德就，代代相傳,，惠澤天下,。本文作者：李海波，知名道學(xué)學(xué)者,，職業(yè)謀士,，《中國道商》知識體系創(chuàng)建人，被譽(yù)為“道商之師”�,，F(xiàn)任國際道商文化研究院院長,、黃老智庫發(fā)起人，安徽省渦陽縣人民政府高級顧問、中國蔣信平道學(xué)文化研究會秘書長,。; 個人分類: 學(xué)術(shù)研究|1092 次閱讀|0 個評論

免費的爆米花能帶來利潤嗎?: 鳳兒過 2014-6-4 16:44; 最近,，因萬達(dá)影城公開的數(shù)據(jù)，爆米花經(jīng)濟(jì)學(xué)成為了大家的茶后飯談,！如果不是萬達(dá)公開這一部分?jǐn)?shù)據(jù),，我們都不知道爆米花原來是這么賺錢的，利潤還高達(dá) 90% ,！這背后有什么鮮為人知的秘密呢？若單純的賣爆米花,，真的能賣這么好嗎,？答案是否定！但,，這不是我們今天的主題,，今天我們主要來討論，免費的爆米花能否帶來利潤,！免費的爆米花能否帶來利潤,？這是一道經(jīng)典的營銷題目。答案是肯定的,，你也一定能想到,，爆米花雖免費，但,，吃著嘴干總得喝水,，靠附加的飲料帶來利潤。而附加二字,，也正是爆米花及其延伸出的營銷故事之精髓所在,！有一個很經(jīng)典的案例：那就是吉列的刀架和刀片！在最初銷售的這一整年里,，只賣出了 51 副刀架和 168 枚刀片,。為了擺脫銷售困境，吉列先生想到了“免費”策略,，他首先以極低的價格（相當(dāng)于免費）將數(shù)百萬副刀架賣給美國陸軍,，以期這些士兵退役回家后，可以變成吉列的忠實用戶,；他還將刀架免費送給銀行,，讓銀行作為禮品送給新開戶的客戶。通過這種免費模式,，僅僅過了一年,，他就已經(jīng)售出了 1240 萬枚刀片，至今吉列公司已經(jīng)成功售出了幾十億枚刀片。當(dāng)然,，這樣的例子,，在生活中，屢見不鮮,。那這種營銷策略和萬達(dá)的爆米花經(jīng)濟(jì)學(xué)會不會有所關(guān)聯(lián)呢,？雖然萬達(dá)影城的爆米花高價賣出，但,，其電影票更是意外的便宜,！一個高，一個低,，好像挺般配的哦,！兩者的結(jié)合也擦出了燦爛的火花！可見,，不管是免費還是爆米花經(jīng)濟(jì)學(xué),，它們都有一個共同點！相信各位看官已經(jīng)知道了,，更多內(nèi)容,，請關(guān)注我們哦！本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|740 次閱讀|0 個評論

做營銷與管理需要知道的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識: 熱度 1 沙光 2014-4-2 09:42; 經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們?yōu)楹我鰻I銷和管理以及如何做營銷和管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究稀缺與效率的,，因為資源是有限的，目前人類社會的資源利用量和技術(shù)手段還無法滿足人們所有的需求和欲望,。所以就要把有限的資源配置的更有效率,，正因為稀缺與效率的這兩點，才使得營銷與管理的重要性,，也因此在指導(dǎo)的如何去做營銷與管理,。其實，如何能實現(xiàn)稀缺資源的有效率配置,，無非是對人性的洞察,！營銷與管理更是對人性的洞察才能有效率，撇開人性談營銷與管理是南轅北轍,，經(jīng)濟(jì)學(xué)也在這個層面上為營銷與管理指明了宏觀方向,，經(jīng)濟(jì)資源有效配置的背后就是對人性的理解與尊重！本人對經(jīng)濟(jì)學(xué)與營銷學(xué)均是一知半解,，但總覺得這種必然聯(lián)系有必要跟大家討論一下,！首先，經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們?yōu)槭裁匆鰻I銷與如何營銷,。為什么要做營銷,？經(jīng)濟(jì)學(xué)既然是研究稀缺與效率的,，無非是想在同等資源下，如何能提高社會的整體效用與增加社會總福利,，即是提高社會的剩余價值,！社會剩余價值 = 生產(chǎn)者剩余 + 消費者剩余，生產(chǎn)者剩余 = 售賣價格——成本,，消費者剩余 = 愿意支付的價格——實際支付價格,；因為，生產(chǎn)者的售賣價格 = 消費者實際支付的價格,，因此,，社會剩余價值 = 消費者愿意支付的價格——成本！做營銷的意義更大的是如何實現(xiàn)增加“消費者愿意支付價格”,，以此提高社會的總體福利,！包括營銷管理中的成本均是實現(xiàn)社會總體福利增加的手段！如何做營銷,？經(jīng)濟(jì)學(xué)研究經(jīng)濟(jì)組織時要討論三個問題：生產(chǎn)什么？如何生產(chǎn),？為誰生產(chǎn),？在做營銷的時候，也必須非常清楚的回答這三個微觀中的宏觀問題,，即定營銷的戰(zhàn)略問題,！產(chǎn)品的定位是什么？如何運營,？市場定位是什么,？此時的波特五力、三大戰(zhàn)略,、 STP 就是主要工具,！而在定這些之前，還要回到原點,，即營銷過程中對人性的洞察,，如何有營銷競爭力？如何能有營銷創(chuàng)新,？這些都來源于對消費市場的人性理解與洞察,！尤其是在營銷中，有些營銷者對價格實質(zhì)認(rèn)識不足,，經(jīng)濟(jì)學(xué)卻想的很通,，很多營銷者往往糾結(jié)與定價，甚至因為對競爭價格的畏懼而使產(chǎn)品胎死腹中,！沒有理解價格的真正作用與實質(zhì),，價格只是營銷中的工具，不是營銷的因果！對價格與成本的關(guān)系也認(rèn)識不足,，說到價格,，很多營銷者頭腦都會有意識的閃現(xiàn)出“成本”二字！似乎是“父子關(guān)系”,，但經(jīng)濟(jì)學(xué)里面,，從來沒有說價格與成本應(yīng)該有什么必然的聯(lián)系，經(jīng)濟(jì)學(xué)中卻常說供求關(guān)系與價格有密切的相互作用,！所以說,，營銷者對價格一定要拋棄生產(chǎn)的觀念，即成本的觀念,！如何搞好供給與需求關(guān)系才是營銷人主要要做的努力方向,！比如，樓市為什么不跌,？政府喊了 10 年了,，要控制也控制不住，今年不喊了,，我覺得今年的政策是對的,。要從經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理找問題！都認(rèn)為房子貴是因為政府賣地太貴,，成本高,，我覺得那不是問題的根本，如果成本低了,，房價跌了,，需求會更大，價格可能會更高,，價格與成本不完全必然聯(lián)系的,，要想，降低房價最好的辦法就是增加供應(yīng)量,！或者從政策上規(guī)劃城市人口規(guī)模降低需求量,，經(jīng)濟(jì)上的事還應(yīng)該用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法去解決，所以說房價,，看樣子一時半會不會下降,，更何況房地產(chǎn)是主要的經(jīng)濟(jì)支持產(chǎn)業(yè)！其次,，經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們?yōu)槭裁匆龉芾砣绾巫龊霉芾怼? 為什么要做管理,？經(jīng)濟(jì)學(xué)要解決效率問題的，管理無非就是要提高效率,！如何做管理,？在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面有兩個“優(yōu)勢”,，一個是絕對優(yōu)勢，一個是比較優(yōu)勢,！真正的管理就是要把這兩個優(yōu)勢搞好,。如何能讓人或團(tuán)隊發(fā)揮絕對優(yōu)勢，那無非是聘用更優(yōu)秀的人或團(tuán)隊,，或者是培養(yǎng)更優(yōu)秀的人和團(tuán)隊,；這一點做起來比較容易引起大家重視和認(rèn)同，但,，大家也都知道,，能不能聘用到更優(yōu)秀的人和優(yōu)秀的團(tuán)隊，是由企業(yè)的實力決定的,，不是想了或者有錢了就能辦到的,，更多的企業(yè)應(yīng)該致力于如何發(fā)揮團(tuán)隊的比較優(yōu)勢，這才是管理更多要做的,！如何對現(xiàn)有的相對穩(wěn)定的人進(jìn)行優(yōu)化組合,，這是最現(xiàn)實的，也是最務(wù)實的一種方法,。我遇到一些發(fā)展中的小薇型企業(yè),，成天抱怨沒有人可用，成天想找些能人來做會更好,，但是，卻苦于一直招不到,，我覺得經(jīng)濟(jì)學(xué)中的納什均衡也適合企業(yè)的人資狀況,，當(dāng)你的企業(yè)是這個規(guī)模的時候，也就只有適合你目前這個規(guī)模的人才會跟你干,，即使你用大錢找來能人,，一個是人家不一定來，有些事不是錢的問題,，還有發(fā)展的問題,。另一個是即使來了，他的方法也不見得能適用,！所以在管理方面,，還是看看如何把比較優(yōu)勢發(fā)揮出來！這是真正產(chǎn)生效率的地方,！所以說,，做營銷和做管理知道一定經(jīng)濟(jì)學(xué)，有時會豁然開朗,！經(jīng)濟(jì)學(xué)為營銷和管理提供了大量的理論支撐與哲學(xué)思想,！; 個人分類: 思考分享|2454 次閱讀|1 個評論

三管齊下：提供給客戶最想要的營銷內(nèi)容: 熱度 1 謝晶 2014-2-13 17:06; 根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫（EIU ）一項最新調(diào)查顯示,，事實上，70％的客戶受訪者表示“個性化的嘗試是膚淺的”,，33％的客戶受訪者把個性化列為他們最惱怒的因素之一,。然而，調(diào)查也揭示了個性化是市場營銷管理人員位列第二的最流行營銷策略,。經(jīng)濟(jì)學(xué)人的調(diào)查同樣發(fā)現(xiàn),，消費者對個性化的膚淺嘗試感到厭倦，他們欣賞定制化的產(chǎn)品和服務(wù)提供,。近20 ％的人表示,，包括參考以往交易的細(xì)節(jié)等信息，讓他們感到受重視,。此外,，幾乎一半（45％）的營銷高管調(diào)查指出，缺乏客戶數(shù)據(jù)分析的能力,，成為他們實施更有效的策略的一個主要的障礙,，如定制化。顯然,，消費者想要的,，市場營銷者可以提供的，這之間存在一定的差距,。那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^客戶在線行為分析,，為客戶提供基于定制化內(nèi)容的互動溝通，而非僅僅是簡單的個人屬性（姓名,，年齡,，性別，等等）基礎(chǔ)上的溝通呢,？國內(nèi)最大郵件營銷服務(wù)商,，提供郵件與短信、微信,、APP等多渠道個性化會員營銷服務(wù)的webpower中國區(qū)建議通過以下建議三管齊下縮小差距：了解什么是重要的：市場營銷人員可以訪問豐富的數(shù)據(jù),，但不是每一個數(shù)據(jù)點都需要進(jìn)行仔細(xì)檢查。優(yōu)先考慮那些可以幫助你預(yù)測客戶的下一個行為并引發(fā)響應(yīng)的數(shù)據(jù),，這些數(shù)據(jù)將幫助你創(chuàng)建具有吸引力的和相關(guān)性信息,。例如：是誰打開的電子郵件，他們將做什么,？通過歷史推廣及購買信息,，你可以獲得那些訊息？創(chuàng)建有意義的互動：檢查您的客戶在各種渠道上的行為,，而不僅僅是電子郵件渠道,。這也是為什么webpower中國區(qū) 建議把各個營銷渠道數(shù)據(jù)打通,，通過多渠道數(shù)據(jù)的共享，實現(xiàn)針對客戶的個性化精準(zhǔn)營銷,。如市場營銷人員需要了解,，客戶在社交網(wǎng)絡(luò)上的“喜歡”什么？移動設(shè)備上,，客戶在哪里“checking in”,？客戶在你的網(wǎng)站上看了什么樣的產(chǎn)品？對于這些的洞察斗可以幫助你了解客戶的購買路徑,，并為你創(chuàng)建與他們的互動也更相關(guān)的和有意義的互動提供了機(jī) 會,。以數(shù)字營銷最佳實踐支持洞察：對數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察與有效地使用它同樣非常有價值。應(yīng)用像A / B測試,、移動優(yōu)化,、動態(tài)內(nèi)容、重激活等這些的數(shù)字營銷最佳實踐,，以驅(qū)動定制化到最終目標(biāo)的實現(xiàn),，觸及客戶并激勵他們采取行動。通過對客戶生命周期的深刻理解結(jié)合數(shù)字化營銷的最佳實踐,，市場營銷人員將能夠提供客戶真正關(guān)心的定制化的體驗,。webpower是全球領(lǐng)先的郵件營銷服務(wù) 提供商，目前是中國最大的郵件營銷服務(wù)商,，它為電商,、旅游、傳統(tǒng)零售,、傳媒教育等各個行業(yè)提供基于郵件,、微信、短信,、APP等多渠道個性化會員營銷服務(wù)。如果您希望了解更多郵件,、短信,、微信、APP等多渠道內(nèi)容營銷策略及優(yōu)化建議,，或媒體采訪報道需求,，歡迎與筆者 [email protected]，021-60735097,，qq：2355712566取得聯(lián)系,，webpower中國區(qū)將幫您實現(xiàn)更為高效的多渠道營銷活動。; 3944 次閱讀|0 個評論

品牌經(jīng)濟(jì)學(xué): 李文武277 2013-12-4 18:34; 我們都知道每個人都有自己的名字,，這名字是跟其他人的名字相區(qū)別的,。而且絕大部分的人的名字是跟隨著主人一生一世的,。商標(biāo)也是產(chǎn)品的名字，這名字是跟其它企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品相區(qū)別的,，企業(yè)不垮,，這商標(biāo)名字也會伴隨著產(chǎn)品一生一世。人的姓名,，要到公安部門進(jìn)行戶口登記或者身份登記,。產(chǎn)品的商標(biāo)姓名要到工商部門登記。我們從人的名字與產(chǎn)品的名字,，可以總結(jié)出其特征出來,，那就是獨特性、標(biāo)簽性,、合法性,。個人的名字，如果個人社會形象好,，或者對社會有比較突出的貢獻(xiàn),，或者某方面的才能受到全社會公認(rèn)，那么這個人就會成為名人,，他的名字代表著個人品牌,。產(chǎn)品的名字，如果產(chǎn)品質(zhì)量卓越,，或者企業(yè)在社會上樹立的形象比較好,，或者企業(yè)對社會有比較突出的貢獻(xiàn)，或者消費者比較熱愛這種產(chǎn)品,，那么這產(chǎn)品就是名牌產(chǎn)品,。它的商標(biāo)名字代表著產(chǎn)品品牌。人一出生,，有學(xué)問的父母就思考為自己的孩子取個好聽的名字,，而沒學(xué)問的父母就左請教，右請教,，拜托親朋好友,，或者某些熟人為自己的孩子取個好名字。企業(yè)的新創(chuàng)產(chǎn)品,，企業(yè)家或者高管們,、研發(fā)人員也會聚在一起為這個新生的產(chǎn)品取個好商標(biāo)名字�,？梢姛o論是人也好,，還是產(chǎn)品也好，有一個名字是非常重要的,。為商標(biāo)取一個好名字,，是有學(xué)問與藝術(shù)的,。取名不是那么想怎么樣都可以的，要考慮很多問題的,。我總結(jié)出一點,，那就是名字短，而且容易記住,，并且朗朗上口的,，是受人歡迎的名字。一個人受大眾歡迎,，在政治上,，就有可能成為政治家；在文化藝術(shù)上,，就有可能成為成為名星或者藝術(shù)家,；在學(xué)問上，就有可能成為大學(xué)者,；在商界上,，就有可能成為企業(yè)家。這是講人方面的,。而產(chǎn)品受大眾歡迎,，那么就是名牌產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品，能給企業(yè)帶為滾滾而來的利潤,。現(xiàn)舉出世界受歡迎的品牌,。世界服裝品牌：唐納 · 卡蘭、路易 · 威登,、夏奈爾,、范思哲、迪奧,、古馳,、瓦倫蒂諾 · 加拉瓦尼、 PRADA ,、 GUESS ,、喬治 · 阿瑪尼。世界珠寶品牌：卡地亞,、蒂芬尼,、 ENZO ,、 Oxette ,、寶詩龍、 Swarovski ,、御木本,、周大福,、 Georgjensen 、波米雷特,。世界皮具品牌：路易 · 威登,、夏奈爾、迪奧,、古馳,、瓦倫蒂諾 · 加拉瓦尼、 PRADA ,、喬治 · 阿瑪尼,、登喜路、芬迪,、 COACH ,。世界手表品牌：歐米茄、積家,、伯爵,、江詩丹頓、勞力士,、卡地亞,、愛彼、萬國,、寶璣,、百達(dá)翡麗。世界高爾夫球具品牌：登祿普,、 TaylorMade ,、阿迪達(dá)斯、耐克,、 Ben Hogan ,、 Etonics 、威爾森,、馬基高,、 Callaway 、 ping ,。世界眼鏡品牌：普拉達(dá),、奧克利、珠迪絲 · 雷伯,、唐那 · 凱倫,、圣羅蘭、唐納 · 卡蘭、路易 · 威登,、夏奈爾,、迪奧、卡地亞,。世界名筆品牌：帕克,、萬寶龍、威爾 · 永鋒,、華特曼,、卡地亞、犀飛利 (sheaffer) ,、地球牌,、奧羅拉、高仕,、 Montegrappa ,。世界皮鞋品牌：芬迪、古馳,、迪奧,、圣羅蘭、費拉格慕,、夏奈爾,、普拉達(dá)、蒂埃利 · 愛馬仕,、都彭,、登喜路。世界名酒品牌：絕對伏特加,、軒尼詩,、尊尼獲加、芝華士,、銘悅香檳,、人頭馬、馬爹利,、百加得,、家豪威士忌、尊榮極品威士忌,。世界雪茄品牌：高斯巴,、阿波羅、大衛(wèi)杜夫,、圣羅蘭,、丹納曼,、渥文、高雅,、蒙坦尼而、賓治,、百得佳士,。世界打火機(jī)品牌：紀(jì)梵希、卡地亞,、都彭,、比克、 IMCO ,、 ZIPPO ,、登喜路、帕克,、 Colibri ,、 Flamidor 。世界香水品牌：夏奈爾,、雅詩蘭黛,、蘭蔻、 Calvin Klein ,、古馳,、迪奧、伊麗莎白 · 雅頓,、大衛(wèi) · 杜夫,、嬌蘭、羅夫羅倫,。當(dāng)然,，世界各產(chǎn)品行業(yè)還有其它品牌，不一一列出了,。在中國喜望樂見的品牌有：聯(lián)想,、海爾、小米,、伊利,、蒙牛、美的,、格力,、華為、娃哈哈,、金利來,、波司登,、青島啤酒、統(tǒng)一,、立白,、金龍魚、安踏,、七匹狼等,。舉了這么多品牌，這些品牌既有世界名牌,，也有中國名牌,。大家只要自己會研究，就能發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律,。那就是品牌字?jǐn)?shù)絕大部分都是四個字以內(nèi)的,。而且是二個字的品牌占第一位，三個字的品牌占第二位,。也就是說品牌名字越短,，越容易讓顧客們記住。如果把品牌名字取名得長,，那么就是 “ 王婆的裹腳布,，又臭又長 ” 。顧客們都不記得這長名字,，那么這樣的品牌如何能深入人心,，成長為著名品牌呢？第二個規(guī)律,，是品牌名字是取自所有人熟悉的名字,，這樣的品牌運作得好，可以一下子成為名牌,。例如,，蘋果是大家知道的一種水果名字，而蘋果公司把他們產(chǎn)品都冠上蘋果這個商標(biāo),，如蘋果電腦,、蘋果手機(jī)，這樣蘋果這個品牌與產(chǎn)品一下子就成了家喻戶曉的東西,。小米是大家知道的一種糧食的名字,。而雷軍把公司的產(chǎn)品叫 “ 小米 ” 品牌手機(jī)，這樣小米竟然一下子在中國成為了名牌,，并且有趕超三星之勢,。眾所周知，品牌如果成為了名牌,，就跟人成為了名人一樣,，那是名利雙收的,。品牌需要企業(yè)投入大量的廣告，來使得其家喻戶曉,，來使得顧客們認(rèn)同與喜歡,，這樣長久的宣傳，品牌會變成名牌,，而名牌產(chǎn)品能賣個好價錢,。而且消費者心甘情愿為名牌的高溢價付款。名牌代表著生活品味,、高貴氣質(zhì)、社會地位等無形的有價值內(nèi)涵的東西,。品牌是一種資產(chǎn),，又叫品牌資產(chǎn)。運作得好,，它帶來的明顯利益與潛在利益是非常龐大的,。去了解一下那些有幾十年，幾百年歷史的著名品牌,，它們到現(xiàn)在一樣生機(jī)勃勃,，煥發(fā)著青春的魅力，吸引著消費者踴躍購買,，它們就像歷史的豐碑那樣屹立不倒,。作者簡介：李文武，著名管理學(xué)家,�,！恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史,、經(jīng)濟(jì)、管理,。; 458 次閱讀|0 個評論

高承遠(yuǎn)：李克強(qiáng)總理公開課讓經(jīng)濟(jì)學(xué)回歸常識: 高承遠(yuǎn) 2013-11-4 22:58; 在很多人的眼里,，經(jīng)濟(jì)學(xué)和物理學(xué)的“黑洞”、人類學(xué)中的“未解之謎”幾乎畫上等號,。而北京經(jīng)濟(jì)學(xué)科班出身的李克強(qiáng)總理 10 月 21 日在中國工會第十六次全國代表大會上,，對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和未來中長期走勢做出了深入淺出的分析闡述，并且從頭到尾“沒有講稿”,，雖然引經(jīng)據(jù)典卻沒有艱深難懂的專業(yè)詞匯,。李克強(qiáng)總理說了很多的“妙語”，他用“騎自行車”比喻“穩(wěn)增長”政策,、用“柴薪”比喻財政貨幣政策,、同時強(qiáng)調(diào)市場是看不見的手,，政府是看得見的手，我們不能讓看得見的手成為“閑不住的手”…總理的發(fā)言字斟句酌但卻不晦澀難懂,�,！断愀劢�(jīng)濟(jì)日報》在報道中稱：作為掌舵人，李克強(qiáng)將引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中高速增長的新年代,。而作為經(jīng)濟(jì)學(xué)科班出身的李克強(qiáng)總理,，讓引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)走向回歸常識的道路。讓經(jīng)濟(jì)學(xué)回歸常識,，是政府經(jīng)濟(jì)工作的前提,。長期以來，經(jīng)濟(jì)政策在很多人的眼中高深莫測,、難以掌握,，經(jīng)濟(jì)學(xué)界不斷追求數(shù)理統(tǒng)計和模型的應(yīng)用，導(dǎo)致門檻過高,，即便是政府工作人員若非經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)出身也很難完全理解,，遑論普通的老百姓。醫(yī)生只有知道藥和病之間的關(guān)系,，才能對癥下藥,，否則如果既不知道病人什么病，也不知道有什么藥,，更不知道病和藥之間的關(guān)系,，那對癥下藥也成了天方夜譚。同樣的道理,，政府工作人員不僅僅要理解經(jīng)濟(jì)工具,、洞察社會現(xiàn)象，還要能夠深入理解經(jīng)濟(jì)政策和效果之間的關(guān)系和持續(xù)的影響,，才能真正的回過頭來制定合理的政策,。讓經(jīng)濟(jì)學(xué)回歸常識，是群眾有效監(jiān)督的基礎(chǔ),。我們一直在強(qiáng)化群眾的知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，但是長期以來經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域說不清道不明的關(guān)系變量,、晦澀難懂的專業(yè)詞匯,、口徑不一的統(tǒng)計數(shù)據(jù)讓即便的有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的人也是很難理解。媒體上也是動不動凱恩斯主義,、流動性陷阱,、人口紅利，不能期待所有的老百姓都有這么好的人文社科和經(jīng)濟(jì)學(xué)素養(yǎng),。李克強(qiáng)總理讓經(jīng)濟(jì)學(xué)回歸到常識,，就是讓大家都形成一個共識和基礎(chǔ),，讓盡可能多的老百姓都能夠了解經(jīng)濟(jì)政策、參與經(jīng)濟(jì)政策,、監(jiān)督經(jīng)濟(jì)政策,。讓經(jīng)濟(jì)學(xué)回歸常識，中國經(jīng)濟(jì)的下一輪變革才有了知識儲備,；讓經(jīng)濟(jì)學(xué)回歸常識,，中國夢的實現(xiàn)才有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。; 724 次閱讀|0 個評論

轉(zhuǎn)載：農(nóng)民成產(chǎn)業(yè)工人到底是進(jìn)步還是退步,？: 銷售陳剛 2013-8-28 12:25; 我今天跟大家講的和教科書上的觀點恐怕差別比較大,。我是認(rèn)真的試圖用古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)作為分析框架，把長期以來人們所分析的“中國特殊論”上升到“中國一般論”,，也就是說使“個別”上升為“一般”,，使一般的分析框架能夠具有真正意義的國際化與建構(gòu)權(quán)，如果我們永遠(yuǎn)只會說中國特殊,，那我們就很難做國際話語的討論,。我現(xiàn)在這套說法好像在國際上的反應(yīng)似乎還大于在國內(nèi)的反應(yīng),。把中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗過程,，做這樣一種理性分析，將邏輯建構(gòu)的起點建立在經(jīng)驗過程之上,，我舉個例子大家就聽明白了,。人們一般會說1978年改革的春風(fēng)吹遍了祖國大地，或者說某某領(lǐng)導(dǎo)人吹響了改革開放的號角,，很少有人去認(rèn)真做一點資料的整理,，去看看1978年哪一份文件上明確寫了“改革開放”這四個字。如果你們認(rèn)真做文件梳理,，就會發(fā)現(xiàn),，1978年的文件中沒有這四個字。也有人說1978年中國改革是從農(nóng)村改革開始的,，農(nóng)村改革是一個漸進(jìn)的改革過程,，不斷創(chuàng)造增量，因此中國改革被國際社會認(rèn)為是一個漸進(jìn)的改革過程,，很少有人認(rèn)識到中國農(nóng)村改革恰恰不是漸進(jìn)的,，它一上來就把農(nóng)村中的最重要的資產(chǎn)土地分了，根本不是創(chuàng)造增量,。為什么改革,？是因為1978年到1979年中國遭遇嚴(yán)重的財政赤字危機(jī)，而危機(jī)的爆發(fā)使得政府無暇顧及已經(jīng)不能產(chǎn)生剩余的農(nóng)業(yè)資源,，于是乎我們把農(nóng)村改革解釋為政府退出,，有的解釋說農(nóng)民退出,。我的解釋是農(nóng)民無權(quán)退出，在原有的體制內(nèi),，有退出權(quán)的唯一主體是政府,。所以，在這些解釋上,，我試圖建立理性分析的基本原則,，一定要把構(gòu)建理論的邏輯起點放在經(jīng)驗過程的起點之上，分析才具有理性的可能,，而不能隨意割斷歷史,，隨便找一個意識形態(tài)確定的所謂起點，然后建立經(jīng)驗分析,，這很容易被套進(jìn)意識形態(tài)體系,。我把60年的基本經(jīng)驗做了一個粗線條的框架性歸納，四次大規(guī)模外資引發(fā)八次危機(jī),。一個經(jīng)濟(jì)體在經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是追求工業(yè)化的過程中間會出現(xiàn)周期性的經(jīng)濟(jì)危機(jī),，并不是理論創(chuàng)新，我只不過搬用了傳統(tǒng)的古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué),。我的理論創(chuàng)新是危機(jī)轉(zhuǎn)嫁,。任何危機(jī)都會出現(xiàn)代價，代價轉(zhuǎn)到哪去,？中國是一個典型的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)社會,，歷次危機(jī)所造成的代價只要能夠順暢向鄉(xiāng)土社會轉(zhuǎn)嫁，城市產(chǎn)業(yè)資本危機(jī)就能軟著陸,，只要不能向鄉(xiāng)土社會轉(zhuǎn)嫁,，就砸在城里硬著陸。砸出的結(jié)果要么被叫做調(diào)整,，要么被叫做改革,，沒有本質(zhì)差別，只是危機(jī)應(yīng)對的政策體系,。用什么樣的意識形態(tài)包裝,，取決于政治家。我不是政治家,，因此我要做的是去意識形態(tài)化的分析,，告訴你們60年代的調(diào)整和80年代的改革，其實并沒有太本質(zhì)的差別,。理論創(chuàng)新集中在軟著陸上,。其實很多次危機(jī)沒有軟著陸，而是硬著陸，更何況現(xiàn)在大家都在高呼著城市化率已經(jīng)超過51%,，中國將會達(dá)到70%的城市化率,，城市與農(nóng)村一半對一半的時候，危險就已經(jīng)開始了,。當(dāng)把鄉(xiāng)土社會毀掉的時候,，將不會再有危機(jī)軟著陸的基礎(chǔ)條件，為什么,？因為鄉(xiāng)土社會有一種特殊的機(jī)制,，把外部性內(nèi)部化處理。我現(xiàn)在研究的是中國或者東方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗,，和西方經(jīng)濟(jì)學(xué)不一樣,。世界上幾乎找不到能夠從危機(jī)所造成的發(fā)展陷井中跳出來的國家，大多數(shù)發(fā)展中國家深深跌入發(fā)展陷井跳不出來,。這十幾年的國際化,，一般高校追的是美國，連歐洲都不追,，是比較單一,、狹窄的國際化，其實是美國化,，而真正的國際化應(yīng)該關(guān)注發(fā)展中國家,，關(guān)注其他非主導(dǎo)性的國家。 1950年危機(jī)：不是新中國自身危機(jī)而是民國的延續(xù) 從1949年新中國建國開始做經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗過程梳理,。中國在1949年到1950年,，是一個高通脹,、大規(guī)模失業(yè),、危機(jī)爆發(fā)的時期，但我在分析,、歸納時,，不把1949-1950年這次危機(jī)當(dāng)成“八次危機(jī)”，如果當(dāng)成了,，那就是九次,。為什么排除這次危機(jī)？是因為我覺得這場危機(jī)是民國年間,，自20,、30年代發(fā)生危機(jī)以來的延續(xù)，不是新中國進(jìn)入工業(yè)化以來內(nèi)生性的危機(jī),。我把邏輯建構(gòu)在經(jīng)驗過程的起點之上,，放在新中國開始要進(jìn)入工業(yè)化的經(jīng)驗起點之上，而不是放在時間上,。為什么說這次危機(jī)是民國危機(jī)的延續(xù),？大家可能都知道一個概念,，民國20年代到30年代被歷史認(rèn)為是“黃金十年”，黃金增長時期,，民國經(jīng)濟(jì)年平均增長8.4%,，在世界范圍內(nèi)都是高增長，這一時期出現(xiàn)外生性和內(nèi)生性兩個重要因素,。20年代到30年代西方爆發(fā)了生產(chǎn)過剩危機(jī),，危機(jī)不可能靠資本主義自身來解決，因為生產(chǎn)過剩乃是資本主義一般內(nèi)生性矛盾,，于是演化為第二次世界大戰(zhàn),。外生性的危機(jī)跟今天一樣，現(xiàn)在西方世界再次發(fā)生大危機(jī),，金融過剩,，當(dāng)年是生產(chǎn)過剩。今天也不可能靠西方金融資本自身解決矛盾,，于是金融資本走向法西斯化,，出現(xiàn)所謂必然戰(zhàn)略的一系列安排，恐怕也是當(dāng)代的趨勢,。當(dāng)年產(chǎn)業(yè)資本遭遇過剩危機(jī),，走向法西斯化，世界大戰(zhàn)以大量人口的死亡為代價,，才使危機(jī)平緩下來,。這對中國有什么影響？這場大危機(jī)導(dǎo)致貴金屬價格上漲,，中國當(dāng)時是以白銀作為貨幣的國家,，北方有“袁大頭”，南方有“孫大頭”,，海外白銀價格上升,，與中國原來簽有白銀穩(wěn)定協(xié)議的四個產(chǎn)銀國放棄對中國的承諾，導(dǎo)致中國國內(nèi)白銀大量外流,。到30年代,，中國白銀外流發(fā)生白銀危機(jī)，白銀危機(jī)導(dǎo)致通貨緊縮,，嚴(yán)重打擊了正在高增長的民國經(jīng)濟(jì),，這是我們說的外生變量。另一方面,，內(nèi)生變量是什么,？因為中國是被殖民化的半殖民地國家，工業(yè)化原始積累只能內(nèi)向型發(fā)生。城市工業(yè)高速發(fā)展,，地主就轉(zhuǎn)變成在外居住,，在外地主把原來的秋后收食物租改變成春前收貨幣租，貨幣化在農(nóng)村開始推進(jìn),，于是農(nóng)民就開始遭到高利貸金融資本和工商業(yè)資本的雙重剝奪,，農(nóng)村小農(nóng)大量破產(chǎn)，社會開始不穩(wěn),，鄉(xiāng)土社會衰敗,，要么搞土匪、要么搞游擊隊,，農(nóng)民革命就起來了,。內(nèi)生性變量極大影響著民國的資本主義工業(yè)化和城市化。民國不得不在1935年前后開始推行紙幣制,。但緊接著就遭遇到日本帝國主義侵占華北,，日本在日戰(zhàn)區(qū)大規(guī)模抬價搶購白銀，試圖摧毀民國經(jīng)濟(jì),，摧毀剛剛實現(xiàn)的貨幣制度,，于是進(jìn)一步造成中國白銀外流。1937年日本全面侵華戰(zhàn)爭打響,，中國不得不用殘留的一點貴金屬去海外買軍火,，金融大規(guī)模通脹，從1937年開始一路通脹1950年,。所以說1949年到1950年的危機(jī)不是新中國自身的危機(jī),，而是延續(xù)了民國外部問題和內(nèi)部問題兩個變量的同時作用。應(yīng)對危機(jī)：土改使農(nóng)民回歸傳統(tǒng)割斷與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)聯(lián)系新中國面臨國民黨遺留下來的經(jīng)濟(jì)爛攤子,，怎么辦,？土地改革。什么叫土地改革,？讓88%的農(nóng)民回歸傳統(tǒng),。歷朝歷代新王朝建立都有四個字,，均田免賦,，新中國同樣是均田，沒免賦,，這就是土改,。土改使中國接近90%的人口回歸了傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，與現(xiàn)代城市經(jīng)濟(jì)割斷了聯(lián)系,，用薩米爾·阿明（備注：新馬克思主義理論家,，全球化問題專家，提出依附理論）的理論就叫做“去依附”。最大多數(shù)人口回歸了農(nóng)村,，自給自足,，作為政府不用再管他們到底會怎么活，只需要管那12%的城市人口,，這是新中國重新得以恢復(fù)的一個重要條件,。也就是說使民國時期遺留的危機(jī)軟著陸的重要制度基礎(chǔ)，恰恰是鄉(xiāng)土中國,，而不是我們想象的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì),，那時城市現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)一片凋敝，失業(yè)率高達(dá)百分之二十幾,，不光一般的城市市民失業(yè),，知識分子也大規(guī)模失業(yè)。現(xiàn)在很多意識形態(tài)化的解讀都說因為建立了新政權(quán),，全國人民意氣風(fēng)發(fā),，然后斗志昂揚走向新勝利。其實首先要解決的還是怎么能夠應(yīng)對大危機(jī),。第一個因素是農(nóng)民回歸傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土中國,；第二個因素，1950年6月份朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā),，戰(zhàn)爭需求使得原來凋敝的工業(yè)開始開足馬力生產(chǎn),，于是城市經(jīng)濟(jì)火起來，再加上1950年10月份中國參戰(zhàn),，蘇聯(lián)把中國作為戰(zhàn)略盟友,，開始大規(guī)模向中國境內(nèi)投入軍事工業(yè)，導(dǎo)致中國工業(yè)復(fù)蘇,。 1950年代并非“極左”體制追求工業(yè)化親資本我所提出的邏輯關(guān)系是在進(jìn)入工業(yè)化的目標(biāo)之下,，最大的挑戰(zhàn)不是什么政治制度或者領(lǐng)導(dǎo)人，而是資本稀缺程度趨零�,，F(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)所確立的討論前提是要素相對稀缺,，可以在市場的作用下實現(xiàn)優(yōu)化配置，最終達(dá)成最優(yōu),，但它適不適用發(fā)展中國家呢,？根本不適用。因為發(fā)展中國家面臨著挑戰(zhàn)是要素絕對稀缺,，資本要素絕對稀缺,，稀缺程度趨零。以中國1950年要進(jìn)入工業(yè)化的情況來看,，不僅是一般意義的資本要素絕對稀缺,，而且連國庫黃金都已經(jīng)被前政府帶到臺灣去,。所以大多數(shù)發(fā)展中國家都會追求外部資本進(jìn)入，每一次成規(guī)模的外部資本進(jìn)入都會轉(zhuǎn)化成外債,，每一次大規(guī)模的外資轉(zhuǎn)換的外債都會帶動發(fā)生危機(jī),。由于中國是在90年代開始加快進(jìn)入全球化，而90年代以后所發(fā)生的危機(jī),，很明顯具有全球化代價向中國轉(zhuǎn)嫁的特點,，所以我們把90年代末期以后的最近兩次危機(jī)歸類為外生性變量造成的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，而把此前中國自己進(jìn)入產(chǎn)業(yè)資本發(fā)展過程歸納為六次內(nèi)生性危機(jī),。有一個基本的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識,，只要追求工業(yè)化，一定是資本導(dǎo)向,。任何體制,、意識形態(tài)、領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)之下的政府都會親資本,。今天我們意識形態(tài)化得把上世紀(jì)50年代定義為“極左”的時候,，世上可有任何資本原始積累階段可以被叫做“左”？政府在資本原始積累階段如果不親資本,，就根本沒有資本積累的可能,。當(dāng)人們說1950年代是“左的錯誤”的時候，恐怕把古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本觀點忘了,。一個親資本的,，追求資本原始積累的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，會有“左”的上層建筑,？不要把官僚主義說成是“左”,，其實官僚主義是典型的極右。教條主義也不是“左”,，都是形式,。 1949年到1953年，我們是私人資本原始積累,，1953年后蘇聯(lián)投資形成國家資本,，已經(jīng)有了龐大的生產(chǎn)能力，變成工業(yè)主導(dǎo),，這叫做國家資本主義,，所以1953年中共中央正式開始討論國家資本主義如何替代原來的私人資本。到了1956年完成的是國家資本主義對私人資本主義的改造,，這一點在當(dāng)年不是秘密,，都是公開的。比如1957年國家“一五規(guī)劃”報告就明確指出,，“一五計劃”建立的是國家資本主義,。認(rèn)真看1950年代的實際過程就知道，前三年是私人資本的原始積累過程,，后六年是國家資本的原始積累過程,。只有當(dāng)資本過剩的情況下，親資本的政策體系才會轉(zhuǎn)向為不親資本,。我們現(xiàn)在是什么層次上出現(xiàn)資本過剩,？中央層次出現(xiàn)資本過剩，因此中央轉(zhuǎn)向民生,。地方上特別是中西部仍然面臨資本短缺,，仍然親資本；東部沿海地區(qū)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本過剩,，開始轉(zhuǎn)向親環(huán)境,，也部分轉(zhuǎn)向親民生。不同地區(qū)地方政府之間的矛盾,，或者是中央和地方之間的矛盾并不是簡單的政治上的朋友,，一定程度上是資本稀缺發(fā)生影響。讓農(nóng)民成為產(chǎn)業(yè)工人究竟是進(jìn)步還是退步,？ 1949年中國建立的國家到底是一個什么性質(zhì)的國家,，國際社會一直有爭論。如果給全國88%農(nóng)民都分了地,，那他們是小土地所有者,，小土地所有者就是小資，毛澤東早年就說過,，我們只是一個小資產(chǎn)的汪洋大海,，說的就是當(dāng)農(nóng)民都成為小土地所有者的時候。從1949年土地改革以后,，所發(fā)生的各種各樣社會問題都和小資的分散性,，以及小資并非自覺階級有直接關(guān)系。因為小資高度分散,，沒有集中表達(dá)意愿的可能,，因此政府對付小資的經(jīng)驗是在農(nóng)村實行村社制，城市實行單位制,，卓有成效,。但幾十年過去，中國崛起了世界上最龐大的中資人群,，據(jù)說有五億,，是美國中產(chǎn)階級的兩倍半，是歐盟國家中產(chǎn)階級的兩倍,。政府沒有“對付”中資的經(jīng)驗,，現(xiàn)在所遭遇到的網(wǎng)絡(luò)各種各樣表達(dá),，其實某種程度上是單位解體，深受破壞,，小資,、中資的多樣化表達(dá)，又不能夠形成集中的表達(dá)方式,。中國現(xiàn)代社會亂象是社會結(jié)構(gòu)變化的結(jié)果,。中國本來是一個小資社會，根本不是棗核型,，而是金字塔型,，超穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，龐大的底座60%,、70%是有地的小資�,，F(xiàn)在生要把他的土地剝奪，把他逼成無產(chǎn)階級,，用激進(jìn)政策斷掉他們回去的根,，讓進(jìn)城打工的農(nóng)民成為產(chǎn)業(yè)工人，我們以為這是歷史進(jìn)步,，有誰想過,，他原來是小資，把小資變無產(chǎn),，是歷史的進(jìn)步還是歷史的退步,？說得清楚點，這是在城里拍腦袋拍出來的,。你們再去問問進(jìn)城的打工者,，有幾個是愿意在生產(chǎn)線上長期當(dāng)產(chǎn)業(yè)工人的，大部分仍然抱有小資之夢,，進(jìn)城是為了干什么,？掙點錢開小店當(dāng)老板。印度為什么是一個不穩(wěn)定的社會,？它號稱世界上最大的民主國家,，少說了半句話，也是世界上最大的貧困國家,，貧困人口比非洲全部貧困人口總和還多,，民主解決貧困嗎？它有百分之三十幾的農(nóng)村無地農(nóng)民,，因此是棗核形,，是倒金字塔，底層社會是無地的無產(chǎn)者,，大量流入城市變成貧民窟的群體,，城市貧民窟是底座,，農(nóng)村中的無地農(nóng)民是底座，這種倒金字塔能穩(wěn)嗎,？你們知道現(xiàn)在中國是私人住宅擁有率世界最高的國家,，為什么,？因為仍然還是一個小資國,。我們的私人住宅擁有率高達(dá)89%，接近90%,，什么人是100%的擁有私人住宅,？農(nóng)民。你讓小資變小資,，還是讓小資變中資,，變中資他高興，變小資他認(rèn)可,，變無產(chǎn)他不干,。我們今天的很多政策是剝奪農(nóng)民使其無產(chǎn)，這就是社會矛盾,。中國原來是一個小資社會,，現(xiàn)在是小資、中資仍然占大部分人群的社會,，我們的上頭,，最上邊的大資只占人口的不到1%。但是小資不是自覺階級,，誰是中國現(xiàn)在具有自覺性的階級,？假如沒有馬克思主義理論意義上的無產(chǎn)階級，我得告訴大家另外一個說法,，那就是大資,，大資最懂如何穩(wěn)定并且增加利益，最懂如何左右政策體系以保證自己的利益,。對國內(nèi)來說,，這是一個具有大資本自覺性的利益集團(tuán)主導(dǎo)的政策體系，這就是中國的現(xiàn)狀,。當(dāng)人們都在高唱改革的時候,，請問改革對象是什么？改革的動力是誰,？誰改誰的革,？在這些基本的問題上不搞清楚，很難讓大家跟著一塊喊,。另外,，我最近在海南講課,，他們要我分析2013年的宏觀形勢，我說先搞懂中國經(jīng)濟(jì)體制的ABC是什么,？有誰想過中國的經(jīng)濟(jì)體制是什么,？是中央政府承擔(dān)最終風(fēng)險責(zé)任條件下的地方政府公司化惡性競爭。地方政府公司化了,，它在競爭,，可承擔(dān)最終風(fēng)險責(zé)任了嗎？沒有,，風(fēng)險層層上交,，最終上交到中央政府。我們在90年代后期的金融改革,，中央政府買單,，把所有地方政府造成的銀行壞賬一次性得轉(zhuǎn)交到四大國有金融資產(chǎn)管理公司（備注：指中國華融資產(chǎn)管理公司、中國長城資產(chǎn)管理公司,、中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司和中國東方資產(chǎn)管理公司）,。這些不良資產(chǎn)都是地方政府20多年干出來的，人都提拔了,，因為他不承擔(dān)責(zé)任,，完全沒有風(fēng)險責(zé)任。地方政府公司化在沒有風(fēng)險責(zé)任的條件下一定是惡性競爭,，誰比誰更“惡”誰就上去了,。最終風(fēng)險責(zé)任中央能承擔(dān)嗎？不能,。他只能增發(fā)貨幣,，增發(fā)國債，于是向社會轉(zhuǎn)嫁,，這就是中國今天的實際經(jīng)濟(jì)體制,。; 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“苦日子下的集團(tuán)戰(zhàn)略及管控整合之道”: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-8-12 07:48; 白萬綱博士北京 9 月 3-6 日高層學(xué)習(xí)和案例研討精品班*邀請函宏觀上看，“習(xí)李新政”及“克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”的影響正在波及各個層面和行業(yè),，中央正以強(qiáng)大而堅毅的決心推進(jìn)“以較低的發(fā)展速度,，換取產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的成功轉(zhuǎn)型”；而且去杠桿化,，以及“將經(jīng)濟(jì)的運行的震蕩幅度控制到最小范圍”的去宏觀調(diào)控化思維,，正在使得企業(yè)的融資、投資,、現(xiàn)金流管理,、資產(chǎn)管理面臨前所未有的變數(shù)。中觀上看，產(chǎn)業(yè)普遍面臨著增速趨緩,、產(chǎn)能過剩,、競爭慘烈、融資困難,、成本上升,、價格下跌，利潤大幅下滑的困難局面,，全年實現(xiàn)較高增長面臨巨大壓力,！如何基于過兩三年緊日子、苦日子的準(zhǔn)備,，基于面對全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后更加“慘烈”競爭的準(zhǔn)備,，渡時艱,、調(diào)結(jié)構(gòu),、保增長、促發(fā)展,，已經(jīng)成為當(dāng)下集團(tuán)企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),！微觀上來看，宏觀,、中觀的種種力量,，強(qiáng)有力傳導(dǎo)至企業(yè)內(nèi)部，造成一個個漩渦和風(fēng)暴眼,，企業(yè)必須通過一系列手段來應(yīng)對和消化這些挑戰(zhàn),，必須深入探討苦日子下的增長突破，進(jìn)行集團(tuán)戰(zhàn)略再規(guī)劃,；必須由粗放走向集約發(fā)展,，探索基于支撐集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的集團(tuán)管控；必須從用投入換發(fā)展走向精準(zhǔn)運營,，探索高精度財務(wù)管控和高強(qiáng)度資金管控體系,。華彩咨詢特針對集團(tuán)型企業(yè)在苦日子下的發(fā)展和管控提升，于北京舉辦“苦日子下的集團(tuán)戰(zhàn)略及管控整合之道”高層精品學(xué)習(xí)課程并進(jìn)行案例研討,，課程計劃詳見華彩咨詢官網(wǎng) http://www.china-co.com/train2.php/id-453-1.html 或白萬綱新浪博客 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2fce870101ijuc.html; 個人分類: 集團(tuán)管控|1366 次閱讀|0 個評論

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