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經(jīng)濟(jì)學(xué)背后的力學(xué)原理: 葉敦明 2015-11-2 20:34; GDP 增速快要破 7 啦,！政經(jīng)界的憂慮,，很快蔓延到企業(yè)界，乃至社會(huì)大眾,。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度,，對(duì)我們太重要了，以大為美的心理,，極度依賴快者為王,。經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)的薄弱，后者居上的雄心,，高增長(zhǎng)速度完勝高質(zhì)量增長(zhǎng),。 7% 的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，較之先前的 10% 以上增長(zhǎng)率,，確實(shí)有點(diǎn)龜速了,，可相比世界經(jīng)濟(jì)的 3% 預(yù)期增長(zhǎng)率，我們?nèi)匀惶幵诟咴鲩L(zhǎng)通道,。增長(zhǎng)速度變慢,，客觀原因在世界經(jīng)濟(jì)的集體疲軟，主觀原因在于我們自身的增長(zhǎng)乏力,。 30 多年,，一直重復(fù)著同一種增長(zhǎng)模式，圈地蓋廠,、農(nóng)民進(jìn)城、小城市人進(jìn)入大城市,、金融和企業(yè)愈加集中,、房地產(chǎn)和汽車帶動(dòng)的超前消費(fèi)，我們眼前看到的繁榮,，確實(shí)一年勝似一年,，可我們感受到的安全、滿足和幸福，似乎總落在后面,。重復(fù)而僵硬的增長(zhǎng)模式,，靠結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新創(chuàng)造，可以解決嗎,？很難,。好比一個(gè)開車新手，車子性能一般般,，駕駛技術(shù)馬馬虎虎,，居然敢一次次高速過(guò)急彎。開車的人縱然英勇無(wú)畏,，可坐車的人卻膽戰(zhàn)心驚,。工業(yè)品營(yíng)銷教練葉敦明的建議：靜下心來(lái)，苦練駕駛技術(shù),，改進(jìn)汽車配置和性能,，好不好？好,，可太慢了,。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，根本上要靠生產(chǎn)力的進(jìn)步,，這是我們的共識(shí),。生產(chǎn)力的源頭，是科技,，是勞動(dòng)力素質(zhì),，這也是我們孜孜追求的。而創(chuàng)新機(jī)制,、教育體制,，這兩個(gè)生產(chǎn)關(guān)系,，卻在較大的程度上，制約了生產(chǎn)力的發(fā)展,。企業(yè)唱主角,，政府演好配角，生產(chǎn)關(guān)系的大戲,，才會(huì)唱的紅火,，富有持久的生命力。投資,、出口和消費(fèi),，我們現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)學(xué)的三股驅(qū)動(dòng)力,。力量分散,，簡(jiǎn)單相加,，合力卻不夠，與倡導(dǎo)的高技術(shù),、高品質(zhì),、高形象,，不在同一個(gè)調(diào)性上。投入產(chǎn)出比低,，能源消耗率高,，當(dāng)資源跟不上增長(zhǎng)的要求時(shí),，速度必然會(huì)下降,，而且，若不做根本性的調(diào)整,，也難以再回到之前的速度,。經(jīng)濟(jì)學(xué)的背后，其實(shí)有自己的力學(xué)原理,。經(jīng)濟(jì)的周期長(zhǎng),，變量多，不確定性強(qiáng),，因此,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家想找到一種相對(duì)確定性的方法，去預(yù)測(cè)與評(píng)判經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和發(fā)展?fàn)顟B(tài),。牛頓力學(xué)的三大定律,，就是亞當(dāng) · 斯密經(jīng)濟(jì)學(xué)的科學(xué)依據(jù)。沒(méi)有外力作用下,，物體會(huì)一直處在靜止或永動(dòng)狀態(tài),；物體加速度與所受外力的合理成正比；作用力與反作用力,。牛頓三大經(jīng)典力學(xué)定律,，演變?yōu)樗臈l資本主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的原則：供求關(guān)系決定市場(chǎng)興衰，看不見的手時(shí)刻校正市場(chǎng)的偏離,，市場(chǎng)像精密鐘表一樣自動(dòng)運(yùn)行,，人的自私自利是市場(chǎng)發(fā)展的根本動(dòng)力。西方資本主義的市場(chǎng)化發(fā)展,，正是拜這四條原則所賜,，也注定了企業(yè)和個(gè)人，成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)主宰的格局,�,？墒牵a(chǎn)力不可能獨(dú)自運(yùn)行的,，總會(huì)遇到生產(chǎn)關(guān)系的促進(jìn)或促退,。歐美國(guó)家，政治力量不斷滲透到經(jīng)濟(jì)決策中,，尤其在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期,，政府可以聚集資源、施行大投資,，看得見的手,，短時(shí)間內(nèi)起到的作用，肯定會(huì)較為顯著,，經(jīng)濟(jì)數(shù)字得以潤(rùn)色的同時(shí),，政府影響力也在與日俱增。西方式民主,，或許會(huì)退步到財(cái)團(tuán)與政治寡頭主宰的舊時(shí)代,。自由資本主義，絕對(duì)市場(chǎng)化,，也許存在于最理想的狀態(tài)下,。牛頓力學(xué)式的經(jīng)濟(jì)學(xué)，有一個(gè)明顯的問(wèn)題,，那就是只計(jì)算結(jié)果,、不在意投入，有點(diǎn)像我們的高考制度 — 高分低能,，高 GDP 帶來(lái)的卻是低發(fā)展水平,。于是，熱力學(xué)主導(dǎo)的新興經(jīng)濟(jì)學(xué),，開始顯山露水,，想去解決牛頓和亞當(dāng) · 斯密們遺留的問(wèn)題,。宇宙能量是守恒的，熵將隨著時(shí)光之矢增大,，這是熱力學(xué)第一和第二定律,。守恒定律，我們?cè)缭诔踔形锢砭蛯W(xué)過(guò)了,。那么,，熵是什么？無(wú)用功,。能量轉(zhuǎn)換是有方向的,，總是由可利用轉(zhuǎn)向不可利用，那些不可利用的能量,，就是熵,。熵值的高低，也就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效率,。 GDP 國(guó)民生產(chǎn)總值,，只計(jì)算總結(jié)果，沒(méi)有計(jì)較到個(gè)人與社會(huì)的產(chǎn)出比率,，也就是人力,、資本等生產(chǎn)要素的產(chǎn)出效率。一條馬路,，過(guò)段時(shí)間開腸破肚一次,，浪費(fèi)了多少人工、材料和設(shè)備,，可卻帶來(lái)了幾倍的 GDP 產(chǎn)值,。破壞式增長(zhǎng)，看似可笑,，可隨時(shí)遇得見,。 GDP 應(yīng)理解為國(guó)民成本總值，只作為經(jīng)濟(jì)好壞的一個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn),，占比不超過(guò) 50% ,，而人均產(chǎn)出比率、資源利用效率,，卻要占主導(dǎo)地位,。歐、美,、日,、澳等國(guó)家的崛起，正因?yàn)槟茉�,、原材料的高效利用,，靠科技進(jìn)步,、體制更新、組織與管理水平提高,。這也是我們希望走的路,，時(shí)下人們的雙創(chuàng)、互聯(lián)網(wǎng) + 和節(jié)能減排,，都是為了降低經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的熵值，正如一個(gè)企業(yè)主想辦法降低無(wú)效廣告費(fèi)用一樣,。從物體（牛頓力學(xué)）,，到分子（熱力學(xué)），這是從粗放經(jīng)濟(jì)邁向精細(xì)經(jīng)濟(jì)的開端,。也許,，下一步就該粒子經(jīng)濟(jì)學(xué)登場(chǎng)了。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)到微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),，再到社交圈以至家庭 / 個(gè)體經(jīng)濟(jì)學(xué),，每個(gè)人的生命和幸福，都會(huì)在經(jīng)濟(jì)學(xué)叢林中,，找到自己生長(zhǎng)的土壤,、空氣、水和陽(yáng)光,。; 個(gè)人分類: 工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷咨詢|1131 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

咨詢策劃企業(yè)管理營(yíng)銷專家黃誠(chéng)淺析KA應(yīng)收帳款: 營(yíng)銷策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 10:56; 咨詢策劃企業(yè)管理營(yíng)銷專家黃誠(chéng)淺析KA應(yīng)收帳款（百事可樂(lè),、華潤(rùn)萬(wàn)家為例）　　應(yīng)收帳款是企業(yè)的命脈，循環(huán)健康的回款是企業(yè)健康發(fā)展的必然過(guò)程,。銷量---回款---更大銷量---回款……這是企業(yè)最基礎(chǔ)的健康循環(huán),。　　只會(huì)做銷量不能做好應(yīng)收帳款回款的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員。審視好應(yīng)收帳款的在企業(yè)的定位,，做好應(yīng)收帳款回款是企業(yè)健康循環(huán)發(fā)展的必須環(huán)節(jié),，沒(méi)有只供貨卻不回款的企業(yè)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度上來(lái)看,，這樣的企業(yè)也存在不了,，只有重視并且認(rèn)真對(duì)待、做好應(yīng)收帳款回款,，我們才可以把工作做的更好,，才可以讓自己負(fù)責(zé)的客戶在公司業(yè)務(wù)上更健康的持續(xù)發(fā)展。　　現(xiàn)代渠道的業(yè)務(wù)員相信最大的困擾莫過(guò)于賣場(chǎng)應(yīng)收帳款的回收,。因?yàn)閼?yīng)收帳款不止是一項(xiàng)煩瑣枯燥但又需要非常細(xì)心的工作,。不管從哪個(gè)客戶出發(fā)，對(duì)待應(yīng)收帳款程序千篇一律：對(duì)帳,、（處理問(wèn)題單）開票,、交票,、回款、沖帳,。各個(gè)客戶的對(duì)帳方式各異,，但也有異曲同工之處。現(xiàn)僅以萬(wàn)家應(yīng)收帳款回款為例,，希望對(duì)所有現(xiàn)代渠道同事有所幫助,。僅是寥寥心得，僅供參詳,。　　 1）萬(wàn)家應(yīng)收帳款與其他客戶較大差異,，與其他客戶不同的是萬(wàn)家必須由我司提供對(duì)帳單、并且存在扣款,。每月應(yīng)當(dāng)及時(shí)處理好萬(wàn)家問(wèn)題單才能保證到次月及時(shí)對(duì)帳,，從財(cái)務(wù)領(lǐng)取齊備的對(duì)帳單，不落下任何一筆當(dāng)月應(yīng)收帳款,，（必要時(shí)追車隊(duì)及時(shí)返單）根據(jù)萬(wàn)家提供的對(duì)帳單模式制作Excel表格,準(zhǔn)時(shí)制作當(dāng)月對(duì)帳單（因萬(wàn)家存在價(jià)差,，每次領(lǐng)取對(duì)帳單必須把特價(jià)修改為我原價(jià)來(lái)重新做對(duì)帳金額，以免萬(wàn)家在扣取促銷費(fèi)時(shí)重復(fù)扣款）仔細(xì)檢查確保無(wú)誤通過(guò)email方式提供對(duì)帳單給予萬(wàn)家結(jié)算中心對(duì)帳員,，并且電話確認(rèn)其收到,！　　 2）三天工作日后從萬(wàn)家商務(wù)網(wǎng) From EMKT.com.cn 下載萬(wàn)家財(cái)務(wù)提供的對(duì)帳明細(xì)與我司自己的對(duì)帳單比較，查核每筆應(yīng)收帳款差異,、我司價(jià)差與萬(wàn)家促銷扣款差異等等,。（問(wèn)題單必須及時(shí)處理才可以盡量避免在對(duì)方對(duì)帳員對(duì)帳時(shí)出差異單）取出差異單及時(shí)與對(duì)方對(duì)帳員,、采購(gòu),、門店及時(shí)溝通及時(shí)處理，以便對(duì)帳回款,。　　 3）根據(jù)我司應(yīng)收帳款I(lǐng)N總計(jì)金額與萬(wàn)家對(duì)帳出來(lái)的總金額對(duì)比,，來(lái)開可以回款金額的稅票,，及時(shí)交票,，萬(wàn)家在交票后第七個(gè)工作日回款。及時(shí)交票、追款,。　　 4）涉及DM等扣款及時(shí)通過(guò)我司流程沖帳，切不可因環(huán)節(jié)遲緩而使IN跨月影響到出貨,。其實(shí)對(duì)帳工作不僅僅在于外部溝通，也存在內(nèi)部的溝通,，關(guān)鍵是及時(shí),，要“追”的緊,，不怕別人嫌麻煩,，其實(shí)就是“不要臉皮”的“追”,，“追”到別人真的怕了,，真真正正的去做了,，我們“追”的工作才算完成,。　　像七十一這樣的客戶沖帳以及及時(shí)與對(duì)方財(cái)務(wù)追款,、對(duì)帳都是最需的,。CNY扣款79780元因“追”的環(huán)節(jié)上的遲緩影響到其出貨。吃一塹長(zhǎng)一智,，與對(duì)方財(cái)務(wù)確認(rèn)清楚扣款后,，做好與MDD談判同事、財(cái)務(wù)等的溝通,，準(zhǔn)備好沖帳照片,、PO、CIA,、Memo,、專項(xiàng)付款申請(qǐng)沖帳等等，及時(shí)去走流程沖帳,，這樣才不會(huì)有IN跨月,，才能做到應(yīng)收帳款的健康循環(huán)發(fā)展，在這樣的良好環(huán)境下,、銷量才能有秩有序,、陳列才能做好，如果沒(méi)有把握好應(yīng)收帳款,，其他要做好的工作也必然會(huì)受到應(yīng)收帳款的極大困擾,。沒(méi)有最好，只有最好,，我們只有在做好本職工作的同時(shí),，更加重視應(yīng)收帳款回款，才能發(fā)現(xiàn)其帶來(lái)的好處,；最終圍繞著我們的目的去做好更好,。　　百事旺季、盡在掌握,，我想迎來(lái)了1年之中的旺季，做好了應(yīng)收帳款回款,，可以讓我們更好的做好銷售和陳列,，并且達(dá)到我們最終的目的：突破渴望! Pepsi yeah!!! 　　黃誠(chéng)，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、國(guó)學(xué)易道、易經(jīng)八卦,、五行營(yíng)銷等,；資深營(yíng)銷策劃人、企業(yè)管理專家,、戰(zhàn)略定位與策略專家　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,，電子郵件： [email protected]; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|547 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)值得營(yíng)銷策劃人借鑒的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 商道伐謀 2015-6-17 17:02; 大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)值得營(yíng)銷策劃人借鑒的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 任立國(guó) 中國(guó)大媽火了小半年了，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)上的各種有關(guān)“中國(guó)大媽”的評(píng)價(jià)無(wú)以計(jì)數(shù),，有人預(yù)測(cè)中國(guó)大媽不懂經(jīng)濟(jì)早晚會(huì)“攤上事兒”,，有人跟風(fēng)兒中國(guó)大媽瘋狂抄底，所有這一切都助推“中國(guó)大媽”成為 2013 年的網(wǎng)絡(luò)熱詞,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍認(rèn)為,，其實(shí)，所謂的“中國(guó)大媽”并非傳統(tǒng)上認(rèn)知的中國(guó)大媽,，她們從年輕時(shí)或者學(xué)生時(shí)代就經(jīng)歷著改革開放的洗禮,，她們不是不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，只是她們不按照所謂經(jīng)濟(jì)學(xué)家的思路出牌而已,；她們不是為了抄底,，只是她們?cè)谛腋Ｉ钪獾膫€(gè)人或者家庭消費(fèi)的滿足；她們不是盲目瘋狂,，只是她們的精明之外顯示出足夠的灑脫,。這些中國(guó)大媽年齡往往在 40 — 55 歲之間，她們正在呈現(xiàn)出傳統(tǒng)認(rèn)知的中國(guó)大媽的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念的不同,，基本上可以定義為“改革時(shí)代”的“中國(guó)大媽”更為準(zhǔn)確,。中國(guó)大媽的消費(fèi)需求有待認(rèn)真研究顯然，如果把中國(guó)大媽定義為職業(yè)投資人群體有些過(guò)了,，她們只是個(gè)人消費(fèi)之余的一種保值增值而已,。本文我們不會(huì)從投資角度來(lái)研究中國(guó)大媽，我們更愿意從中國(guó)大媽的消費(fèi)心理,、消費(fèi)特征和需求變化來(lái)解讀中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)生的悄然變化,。營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，媒體也好網(wǎng)友也好都是過(guò)度強(qiáng)調(diào)了中國(guó)大媽的投資花錢能力,，其實(shí),，如果從普通的市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)思考,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)大媽可能關(guān)系到整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)如何走向消費(fèi)主導(dǎo)時(shí)代的重要消費(fèi)群體,。通常,，我們?cè)谧鲂庐a(chǎn)品上市消費(fèi)者研究時(shí)，往往會(huì)忽略掉中老年人,，更不會(huì)刻意地去研究中國(guó)大媽這一獨(dú)特的消費(fèi)群體,。大家更多地把學(xué)生、年輕人做為主力研究對(duì)象,。當(dāng)我們認(rèn)真地對(duì)于中國(guó)各級(jí)城市消費(fèi)人群進(jìn)行研究時(shí)卻驚奇地發(fā)現(xiàn),，中國(guó)獨(dú)特的獨(dú)生子女政策、中國(guó)獨(dú)特的家庭觀念,、中國(guó)家庭成員的工作狀況等使得“中國(guó)大媽”成為家庭消費(fèi)的核心決策層和執(zhí)行層,。據(jù)此，我們可以認(rèn)為,，中國(guó)大媽的消費(fèi)需求是為了滿足家庭消費(fèi)而非僅僅是個(gè)人消費(fèi),，這樣獨(dú)特的中國(guó)式家庭消費(fèi)現(xiàn)象才可以稱為真正的“中國(guó)大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)”，值得人們?nèi)パ芯俊? 筆者的一位朋友的媽媽可謂是中國(guó)大媽的典型,，這位 80 后的朋友要結(jié)婚時(shí),，自己和女朋友在研究如何置辦一個(gè)滿意的婚禮時(shí)，被媽媽發(fā)現(xiàn),，于是這位朋友的媽媽竟然在小兩口毫無(wú)心理準(zhǔn)備的情況下準(zhǔn)備好婚嫁用品,，包括時(shí)尚的金鉆飾品、家紡,、家電等,，甚至有關(guān)小兩口的新房也已經(jīng)被大媽籌劃得時(shí)尚新穎，就連裝修公司都已經(jīng)找好,。人們肯定會(huì)驚奇,，這位年近 50 歲的大媽做的事情能否得到 80 后兒子兒媳的歡欣？事實(shí)證明,，這位經(jīng)歷了中國(guó)改革開放 30 年的新時(shí)代中國(guó)大媽毫無(wú)落后觀念卻新意十足,，樂(lè)得小兩口連稱老媽時(shí)尚。這就是中國(guó)大媽的縮影,，她們愛操心、愛包辦,、能執(zhí)行,。仔細(xì)詢問(wèn)，這位大媽的金銀飾品是今年去香港購(gòu)買的,，因?yàn)橄愀垡葍?nèi)地的同品牌的金銀飾品要便宜很多,，家紡是在一次北京國(guó)展的家紡展會(huì)上看到的新產(chǎn)品,，后來(lái)在黃金周促銷時(shí)購(gòu)買，家電則是在蘇寧電器購(gòu)買,，因?yàn)檫@里線上線下同價(jià),，比其他家電賣場(chǎng)要便宜。您看看,，這中國(guó)大媽多么精明,，展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng),、海外購(gòu)買等都被其恰當(dāng)?shù)厥褂�,，在博得兒子兒媳滿意的同時(shí)，還能夠省下很多錢,，這就是新時(shí)代中國(guó)大媽的精明之處,。 “大媽經(jīng)濟(jì)”成中國(guó)一支重要的消費(fèi)力量研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)以家庭為中心的消費(fèi)幾乎成為中國(guó)消費(fèi)的主流,，這個(gè)主流的核心支撐點(diǎn)就是“大媽經(jīng)濟(jì)”,。我們?cè)谘芯苛酥袊?guó)消費(fèi)群體生態(tài)系統(tǒng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)很多基礎(chǔ)性消費(fèi)和重要消費(fèi)都來(lái)源于“中國(guó)大媽”,，而中國(guó)大媽普遍具有“有錢,、有閑、有心情”的消費(fèi)特征更是“大媽經(jīng)濟(jì)”被熱捧的重要依據(jù),。經(jīng)過(guò)改革開放 30 多年的積累,，很多中國(guó)大媽都擁有不扉的積蓄，退休之后成為操持家庭的主心骨,，再加之她們結(jié)婚普遍比較早,，兒女上班就業(yè)之后，她們都基本上處在 50 歲左右的年齡段,，并非傳統(tǒng)認(rèn)知上的“夕陽(yáng)”階段,，甚至可以稱之為人生正當(dāng)年。因此,，中國(guó)大媽不但自己有著獨(dú)特的消費(fèi)需求,，對(duì)于操持家庭來(lái)說(shuō)，她們也有著獨(dú)特的見解,，況且中國(guó)年輕人的工作壓力使得無(wú)心顧家,，也給了中國(guó)大媽廣闊的施展空間。正是基于這樣的分析,，我們認(rèn)為,，“中國(guó)大媽”不可避免地被推到支持社會(huì)消費(fèi)的一支重要力量。從市場(chǎng)營(yíng)銷角度進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn),，中國(guó)大媽經(jīng)濟(jì)的支撐力來(lái)源于如下幾個(gè)方面： 1 ,、中國(guó)大媽的強(qiáng)大的消費(fèi)能力,。消費(fèi)力的提升必然要擁有強(qiáng)大的購(gòu)買能力來(lái)支撐，購(gòu)買能力的核心支撐是資金實(shí)力,。中國(guó)傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄心理使得再普通不過(guò)的中國(guó)大媽也擁有數(shù)萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)的家庭積蓄,，這種家庭積蓄一旦伴隨著后輩較大或者強(qiáng)大的收入之后，中國(guó)大媽的積蓄就顯得無(wú)足輕重,，于是這些積蓄的出路就只能是消費(fèi),。旅游、購(gòu)物,、健康,、醫(yī)療等是中國(guó)大媽們的幾大重要需求方向。正是在這樣的背景之下,，以中國(guó)大媽為中心的消費(fèi)得以有效釋放,，很多中國(guó)大媽毫無(wú)顧忌地?fù)屬?gòu)黃金產(chǎn)品就是這種現(xiàn)象的集中表現(xiàn)。以中國(guó)大媽的消費(fèi)思維,，其搶購(gòu)黃金之前的衣食住行等的基本消費(fèi)已經(jīng)可以完全得到滿足,。 2 、中國(guó)大媽背后組成的強(qiáng)大的消費(fèi)群體,。中國(guó)大媽歷來(lái)都是非常無(wú)私的一個(gè)消費(fèi)群體,，她們可能為了身體健康跳廣場(chǎng)舞，他們可能因?yàn)閻勖蕾?gòu)買金銀飾品,，但她們更愿意為兒女晚輩進(jìn)行消費(fèi),，很多家庭進(jìn)菜市場(chǎng)逛超市的任務(wù)基本上由大媽來(lái)完成，年輕人負(fù)責(zé)上班消費(fèi),，家庭的學(xué)生成員就更是純粹的消費(fèi)者了,。可見,，在中國(guó)大媽身后還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)群,，因此，大媽們的購(gòu)買并非僅僅是源于自身的消費(fèi),，更肩負(fù)著整個(gè)家庭成員的團(tuán)體消費(fèi),。 3 、中國(guó)大媽群體所體現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)大的營(yíng)銷傳播力,。中國(guó)大媽閑來(lái)無(wú)事最愿意做的事情就是跳廣場(chǎng)舞,、聚在一起聊天打排或者交流居家消費(fèi)體驗(yàn)等，盡管為了這些事情也曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)外都鬧出頗多事端,，但中國(guó)大媽們?nèi)匀粯?lè)此不疲,，以致于中國(guó)的廣告舞也逐漸被西方大媽們所接受和認(rèn)可，據(jù)說(shuō)中國(guó)廣場(chǎng)舞甚至被認(rèn)為與拉丁舞等相提并論的舞蹈。在這些活動(dòng)過(guò)程中,，最能令大媽們津津樂(lè)道的就是大媽們的持家秘笈，哪家超市在打折,，哪個(gè)菜市場(chǎng)的蔬菜既新鮮又便宜,，等等,，雖然她們從不認(rèn)品牌,，但她們卻從來(lái)都會(huì)做“物有所值”的消費(fèi)，因?yàn)樗齻兊臓I(yíng)銷信息來(lái)自于口碑傳播,，來(lái)自于她們中某些人的親身體驗(yàn),。當(dāng)她們認(rèn)為某些產(chǎn)品物有所值時(shí),，一定會(huì)以最快的速度傳播出去，因此,，在北京當(dāng)年輕人早上擠公交時(shí),，常常會(huì)看到一些中國(guó)大媽們拉著購(gòu)物車跟年輕人一起擠公交。結(jié)束語(yǔ) “中國(guó)大媽現(xiàn)象的確是中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到一定階段形成的獨(dú)特的消費(fèi)群體,�,！北本┝⑩x世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出：“中國(guó)大媽消費(fèi)現(xiàn)象的形成，緣于改革開放的 30 年的經(jīng)濟(jì)成果,，緣于大媽們所經(jīng)歷的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的兩個(gè)時(shí)代,，緣于中國(guó)傳統(tǒng)的以家庭為中心的消費(fèi)觀念，另外還緣于包括計(jì)劃生育政策等一系列的中國(guó)特色政策,。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展首先得益于改革開放,，另一個(gè)重要因素就是得益于中國(guó)龐大的人口基數(shù)帶來(lái)的人口紅利，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻,，我們有幸發(fā)現(xiàn),，以中國(guó)大媽這一獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)為起點(diǎn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)以消費(fèi)為主導(dǎo)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸形成,，中國(guó)將迎來(lái)改革開放 30 年所形成的中老年消費(fèi)人群的消費(fèi)井噴時(shí)代,，無(wú)論在旅游、休閑,、養(yǎng)老方面,，還是在日常的生活居家消費(fèi)方面，這部分新時(shí)代的中老年人將毫無(wú)爭(zhēng)議地推動(dòng)起一波消費(fèi)高潮,�,！�; 383 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

有格局與沒(méi)格局的營(yíng)銷策劃關(guān)鍵看你是否有戰(zhàn)略: 利均 2015-6-8 11:00; 有一個(gè)惡搞的故事，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)可以做出有趣且有益的解讀,。有兩個(gè)自恃聰明的經(jīng)濟(jì)學(xué)天才,，經(jīng)常為高深的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論而爭(zhēng)辯不休。有一天，他們?yōu)槟臣乱宦窢?zhēng)吵,，互不相讓,。突然甲看見前方路上有一堆狗屎，對(duì)乙說(shuō),，如果你把它吃了,，我就給你 5000 萬(wàn)，為了得到 5000 萬(wàn),，乙把狗屎吃了,。甲不得不掏出 5000 萬(wàn)元給乙，當(dāng)然乙不得不承受狗屎帶來(lái)的一切痛苦,。又走了一會(huì)兒,，甲看到乙的痛苦，又覺得自己損失了 5000 萬(wàn)元,，心里非常不平衡,。這時(shí)，乙突然發(fā)現(xiàn)前邊路上又出現(xiàn)一堆狗屎,，于是就說(shuō),，如果你把這堆狗屎吃了，我也給你 5000 萬(wàn),。結(jié)果甲吃了狗屎,，順利得到 5000 萬(wàn)元。兩個(gè)人越來(lái)越覺得不對(duì)勁,，兩人各自吃了一堆狗屎,，卻什么也沒(méi)得到。正好,，兩個(gè)人的導(dǎo)師走了過(guò)來(lái),，他們就把剛才的事情說(shuō)了。導(dǎo)師沉思片刻,，非常驚喜地說(shuō)：“ 1 個(gè)億�,。� 1 個(gè)億�,�,！我親愛的同學(xué)，我代表祖國(guó)和人民感謝你們,，你們僅僅吃了兩堆狗屎,，就為國(guó)家的 GDP 貢獻(xiàn)了 1 個(gè)億的產(chǎn)值！” 從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度進(jìn)行分析從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看,，這或許是在闡述 GDP 無(wú)用論,。其實(shí),，仔細(xì)想來(lái),，也并不盡然,。如果上述情形在某一個(gè)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)上頻繁流動(dòng)起來(lái)，會(huì)是什么樣的情景,？當(dāng)然會(huì)形成一定的市場(chǎng)格局,，而格局一旦變得越來(lái)越大時(shí)，價(jià)值就會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)表現(xiàn)出來(lái),。怎么樣才能夠使這樣看似無(wú)法創(chuàng)造價(jià)值的事情變得有格局呢？重要的一點(diǎn)就是平臺(tái)戰(zhàn)略,。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展基本上都在遵循著這樣的發(fā)展格局,，其堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)的核心就是平臺(tái)戰(zhàn)略。正是因?yàn)橛辛藨?zhàn)略,，才會(huì)有超乎想象的追求規(guī)�,；凝嫶筮\(yùn)營(yíng)。其實(shí),，傳統(tǒng)企業(yè)早已將這樣的大平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)揮到了極致,，有人將這稱之為資本杠桿，有人將這稱之為資本運(yùn)作,。從營(yíng)銷學(xué)的角度進(jìn)行分析然而,，如果從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)看，這兩個(gè)學(xué)生做了毫無(wú)附加價(jià)值的事情,，當(dāng)然不會(huì)創(chuàng)造出什么真正的價(jià)值了,。于是，我們會(huì)看到,，一些企業(yè)追求創(chuàng)造附加價(jià)值,，有些企業(yè)甚至因?yàn)閯?chuàng)新而創(chuàng)造出高額的附加價(jià)值，成為市場(chǎng)的寵兒,。比如蘋果手機(jī),，其居高不下的零售價(jià)格令人咂舌，然而,，無(wú)論是高富帥白富美還是屌絲,，拿一個(gè)蘋果手機(jī)司空見慣。顯然,，如果一個(gè)企業(yè)想在市場(chǎng)上取得成功,，一個(gè)重要的思路就是創(chuàng)造高額附加價(jià)值，并想方設(shè)法能夠接受并認(rèn)可這個(gè)附加價(jià)值,。還有一種價(jià)值,，是資源整合價(jià)值 ,，這種價(jià)值又分成兩種典型玩法—— 品牌整合價(jià)值和戰(zhàn)略整合價(jià)值。比較典型的案例,，前者如恒大集團(tuán),，后者如小米手機(jī)。品牌整合價(jià)值,，是通過(guò)強(qiáng)大的資源聚集優(yōu)勢(shì)以創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌,，再將品牌進(jìn)行有效的延伸，從而達(dá)到在更廣泛的領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值的目的,。廣州恒大集團(tuán)圖謀快速發(fā)展,，其戰(zhàn)略性地認(rèn)為，如果沒(méi)有恒大強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)作為支撐,，恒大作為專業(yè)的地產(chǎn)品牌很難實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張,。于是，恒大強(qiáng)勢(shì)介入職業(yè)足球領(lǐng)域,，通過(guò)一系列的大手筆操作,，使得恒大品牌價(jià)值迅速提升，甚至被評(píng)為中國(guó)第一品牌,。正是在這樣的大背景下,，恒大迅速進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，進(jìn)入到飲用水,、糧油,、嬰幼兒奶粉、太陽(yáng)能等領(lǐng)域,，使得恒大集團(tuán)成為一個(gè)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán),。戰(zhàn)略整合價(jià)值是指，企業(yè)通過(guò)預(yù)先設(shè)定好的市場(chǎng)切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng),，在形成一定的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)之后,，順勢(shì)布局相關(guān)的邊緣行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，形成以某一個(gè)或者幾個(gè)戰(zhàn)略根基為基礎(chǔ)的龐大布局的商業(yè)帝國(guó),。雷軍之所以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沉浮多年,，最終下定決心進(jìn)入手機(jī)行業(yè)做小米手機(jī)，并非只是看重手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)值,，而是把目光盯在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大互聯(lián)時(shí)代的智能化生活,。于是，雷軍把小米手機(jī)作為進(jìn)入的切入點(diǎn),，之所以他能夠把小米手機(jī)的利潤(rùn)做到最低,，并不是因?yàn)槔总姄碛谐?jí)手機(jī)制造技術(shù)，而是因?yàn)樗恍枰謾C(jī)賺錢,，只是把手機(jī)當(dāng)成企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略根基,。企業(yè)成功的方向到底有幾個(gè),？我們相信，絕大多數(shù)企業(yè)家是想著創(chuàng)造高額附加價(jià)值,，也就是一種簡(jiǎn)單的低買高賣的傳統(tǒng)理念,，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。無(wú)可厚非,。在找我們做咨詢策劃的企業(yè)當(dāng)中,，絕大多數(shù)是這樣的想法。對(duì)于一般性的企業(yè),，如此為之,，再加上我們給予的一些營(yíng)銷策略，活得也算滋潤(rùn),，有機(jī)會(huì)也會(huì)往上沖一沖,。當(dāng)然，還有一部分企業(yè),，我們會(huì)給予其更多的指導(dǎo)，從戰(zhàn)略的高度來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，可以達(dá)到既能賺取超額價(jià)值又能夠獲取平臺(tái)價(jià)值,，如果再加上資本的青睞，這樣的企業(yè)離上市就不遠(yuǎn)了,，當(dāng)然股東資產(chǎn)經(jīng)過(guò)這樣的過(guò)程,，我呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)上漲，未來(lái)可選擇長(zhǎng)期持有也可選擇拋出套現(xiàn),。任立軍在專著《對(duì)稱營(yíng)銷》里曾經(jīng)這樣表述：“當(dāng)制造經(jīng)濟(jì)走到頭時(shí),，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到負(fù)利潤(rùn)時(shí)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)走向了前臺(tái),，但并不是每一個(gè)企業(yè)都能夠進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新,。怎么辦？這就需要企業(yè)從戰(zhàn)略層面考量企業(yè)的頂層設(shè)計(jì),，這是技術(shù),、管理、營(yíng)銷等創(chuàng)新之外更加高級(jí)的創(chuàng)新,�,！闭衲莾蓚€(gè)經(jīng)濟(jì)天才吃下的狗屎，由于缺乏戰(zhàn)略層面的頂層設(shè)計(jì),，根本不會(huì)創(chuàng)造任何的商業(yè)價(jià)值,。因此，有的人把營(yíng)銷理解為產(chǎn)品或者服務(wù)對(duì)于需求的滿足,，有的人把營(yíng)銷理解為為了滿足某些需求而進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷資源的整合運(yùn)營(yíng)過(guò)程,，不同的理解會(huì)產(chǎn)生不同的企業(yè)價(jià)值,，從而會(huì)取得不同的成功路徑。結(jié)束語(yǔ) 市場(chǎng)營(yíng)銷的事情就是要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際做出合適的判斷,，以便制定恰如其分的營(yíng)銷策劃方案,。正像經(jīng)濟(jì)學(xué)家德布魯曾經(jīng)講過(guò)的那樣，經(jīng)濟(jì)學(xué)論文應(yīng)該象女人的裙子一樣,，短要短到另人感到刺激,；長(zhǎng)要長(zhǎng)到讓人感到里面有些實(shí)質(zhì)內(nèi)容。何嘗是經(jīng)濟(jì)學(xué)論文應(yīng)該如此,，營(yíng)銷策劃方案亦如此,。; 484 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“陰陽(yáng)兩利”與《道商經(jīng)濟(jì)學(xué)》芻議: 李海波 2014-12-2 14:01; 李海波在人類發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中，擺脫貧弱,、實(shí)現(xiàn)富強(qiáng)始終是人們的一個(gè)美好愿望 ,，在大變革的時(shí)代背景下，中國(guó)該以什么樣的方式實(shí)現(xiàn)“國(guó)民”與“國(guó)家”的雙向富強(qiáng),，成為世界強(qiáng)國(guó),，這已成為眾多有識(shí)之士孜孜不倦探索追尋的話題。何謂經(jīng)濟(jì)學(xué),？今人的定義是：“ 經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究?jī)r(jià)值的生產(chǎn),、流通、分配,、消費(fèi)的規(guī)律的理論,。 ”學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的最大作用就是揭示規(guī)律、解釋現(xiàn)象,。讓人倍加遺憾的是,，由于部分學(xué)者對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)思想持有的傲慢與偏見，再加上中國(guó)古代并沒(méi)有產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)學(xué)這門獨(dú)立學(xué)科,，以致于部分學(xué)者動(dòng)輒以“西方經(jīng)濟(jì)學(xué)”作為唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)思想只有融入“西方主流”，才有發(fā)展前途,。這種妄自菲薄的態(tài)度是極不應(yīng)該的,。 2013年，習(xí)近平主席在出席歐美同學(xué)會(huì)成立100周年慶祝大會(huì)時(shí)說(shuō)：“ 一個(gè)國(guó)家,、一個(gè)民族的強(qiáng)盛,，總是以文化興盛為支撐的，中華民族偉大復(fù)興需要以中華文化發(fā)展繁榮為條件,。對(duì)歷史文化特別是先人傳承下來(lái)的道德規(guī)范,，要堅(jiān)持古為今用、推陳出新,，有鑒別地加以對(duì)待,，有揚(yáng)棄地予以繼承,。 ” 構(gòu)建富有歷史文化特色與新時(shí)代特色的中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)思想體系，當(dāng)屬中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”重要內(nèi)容之一,。一,、經(jīng)世濟(jì)民：道商經(jīng)濟(jì)學(xué)的崇高使命一向崇尚“清靜無(wú)為”的道家學(xué)派，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展和成熟產(chǎn)生過(guò)推動(dòng)作用嗎,？ 2010年的圣彼得堡國(guó)際經(jīng)濟(jì)論壇上,，俄羅斯領(lǐng)導(dǎo)人梅德韋杰夫建議國(guó)際社會(huì)遵老子教誨應(yīng)對(duì)世界金融危機(jī)，被人們稱為是“老子信徒” ,。 2013世界經(jīng)濟(jì)論壇達(dá)沃斯年會(huì)首日,，梅德韋杰夫引用老子的“法令滋彰，盜賊多有”,，表達(dá)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的公共治理問(wèn)題：世界如果希冀用更加嚴(yán)苛的法律進(jìn)行治理,，只能換來(lái)越來(lái)越多的人僭越法律成為盜賊。梅德韋杰夫認(rèn)為這種情況在過(guò)去的兩千五百年并沒(méi)有根本的變化,。在此之前,， 20世紀(jì)最重要的自由主義理論家，1974年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主 ,，被尊為當(dāng)代自由經(jīng)濟(jì)鼻祖的奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈耶克 ,，他于 1966年9月在東京作《自由主義社會(huì)秩序諸原則》的演講，談到自發(fā)秩序理論時(shí),，激動(dòng)的反問(wèn)道：“ 難道這一切不正是《老子》第57章的一句：我無(wú)為,，而民自化 ,；我好靜,，而民自正’嗎？ ”奉老子為“思想教父” 的哈耶克,，對(duì) 老子道學(xué) 思想的熟悉達(dá)到了信手拈來(lái)的地步,。中國(guó) 傳統(tǒng) 經(jīng)濟(jì)學(xué)的鼻祖是誰(shuí)呢？他就是與文始真人尹喜,、沖虛真人列御寇,、南華真人莊周并稱為道教四大真人之一的 “通玄真人” 文子計(jì)然。《漢書 • 藝文志》道家類著錄《文子》九篇,，班固在其條文下注明：“ 老子弟子,，與孔子同時(shí)。 ”北魏李暹作《文子注》,，傳曰：“ 姓辛,，……號(hào)曰計(jì)然。范蠡師事之,。本受業(yè)于老子 ,�,！� 計(jì)然是成功將老子道學(xué)思想運(yùn)用在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域進(jìn)行研究踐行的第一人，也是中國(guó)歷史上一位了不起的經(jīng)濟(jì)思想巨匠與商業(yè)哲學(xué)大師 ,。計(jì)然學(xué)道早通,，他以老子道學(xué)思想為總綱，又游學(xué)各地,，糅合他言 ,，經(jīng)過(guò)了自己的融會(huì)貫通，遂別生新義,，上承道學(xué)之祖老子的思想精要,，下傳道商始祖范蠡以富民興邦的“七策”，深得老子真?zhèn)? ,，故而在老子門下眾弟子中,，文子計(jì)然得道尤高。王充在《論衡 • 自然》中極盡贊譽(yù)之詞：“ 老子,、文子,，似天地者也 ” 。對(duì)他大加贊賞,，推崇備至 ,。計(jì)然是一位了不起的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，同時(shí)他還是中國(guó)傳統(tǒng)諸子百家中“計(jì)然家”的形象代言人,。計(jì)然家,，又叫輕重家。所謂輕重,，就是錢的問(wèn)題,。計(jì)然家主要研究國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題，并以此為治國(guó)之道,。通過(guò)對(duì)天人,、本末、農(nóng)商,、輕重,、國(guó)民、虛實(shí)的分析研究和動(dòng)態(tài)調(diào)控,，來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)的成功,，經(jīng)濟(jì)的騰飛，國(guó)民的富強(qiáng),，社會(huì)的發(fā)展,。誰(shuí)能夠?qū)⑦@套理論悟透，就可以“上富其國(guó)，下富其家”,，建功立業(yè),，不爭(zhēng)而勝，成就圣王之事功也,。作為“經(jīng)世濟(jì)民”的縮寫,，中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)派（輕重家、計(jì)然家）的誕生不但早于西方正統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)千年以上,，更由于其尊道貴德,、富民讓利的理念高度，對(duì)于經(jīng)濟(jì)運(yùn)作過(guò)程中的道德歸屬問(wèn)題,、利益分配問(wèn)題有著獨(dú)到而卓越的解決方案,。梁?jiǎn)⒊踔琳J(rèn)為，在中國(guó)傳統(tǒng)的各門學(xué)問(wèn)中,，“經(jīng)濟(jì)學(xué)”尤為發(fā)達(dá),，完全可以媲美、乃至超越古代的希臘 ,。在今天,，我們將“通玄真人”文子計(jì)然所承傳的這一脈“計(jì)然家”思想體系與“計(jì)然之策”，定名為《道商經(jīng)濟(jì)學(xué)》,。二,、利而不害：道商經(jīng)濟(jì)學(xué)的道德準(zhǔn)則人類社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，表面上紛亂復(fù)雜,，各為其主,，千變?nèi)f化，莫衷一是,。在道家看來(lái),，究其深層，還是無(wú)形制約有形,，一道化生萬(wàn)術(shù),。如《通玄真經(jīng) 》所言： “ 道者一立而萬(wàn)物生矣……萬(wàn)物之總,，皆閱一孔,，百事之根，皆出一門,。 ” 萬(wàn)物變化,，合于一道。如果我們能夠循其根源,，執(zhí)其精要,，“ 能知一則無(wú)一之不知 ”，即可化復(fù)雜為簡(jiǎn)單,。那么,，這個(gè)合萬(wàn)物變化而為“一”的道,，究竟是什么呢？司馬遷在《史記•貨殖列傳》中總結(jié)出的：“ 天下熙熙,，皆為利來(lái) ,；天下攘攘，皆為利往 ,�,！币徽Z(yǔ)道破紅塵滾滾的本質(zhì) —— 在殘酷的人類社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，其背后都有一個(gè)亙古不變的實(shí)質(zhì)內(nèi)容,，那就是經(jīng)濟(jì)利益,。無(wú)論是三王五帝的帝王之學(xué)，還是春秋以來(lái) 的霸王之道,，都逃不出這雙善弄風(fēng)云的經(jīng)濟(jì)之手,。人生一世，草木一秋,，小到一個(gè)個(gè)體,，大到一個(gè)國(guó)家，所謂的生命,、生存,、生活、生意,、生態(tài)……都是為了 “趨利”而 “謀生” ,，都是在朝著利益最大化的方向合理流動(dòng) 、奔騰不息 ,。道家“貴己”,。在亞當(dāng)•斯密的《國(guó)富論》中，“自利原則”是資本主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)總綱領(lǐng),，人的自利行為就是個(gè)人對(duì)自身利益的追求過(guò)程,，在“看不見的手”的指引下，經(jīng)濟(jì)人追求自身利益最大化的同時(shí)也促進(jìn)了社會(huì)公共利益的增長(zhǎng),。而自利與他利在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中又逐漸形成互利,。承認(rèn)自利，尊重他利,，發(fā)展互利,，構(gòu)筑了整個(gè)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展原則的基礎(chǔ)。 “自利”與“利他”這兩個(gè)概念,，道教內(nèi)部是如何看待的呢,？正統(tǒng)道藏洞神部《真元妙道要略》告訴我們：“ 夫利益者，《洞淵》及《元精經(jīng)》云：自利利他，因果共接,，上士能具此功,，利益甚深。 ” 又按《洞真元精經(jīng)》云： “ 夫上品者,，修行自利利他,，形升性具，其功無(wú)量,，內(nèi)外普濟(jì),。中品者，唯利己身,，遠(yuǎn)入幽深,，其志弱，其德薄,。下品修行,，精氣漏泄，身既不了,，性須別形,，煉行不久，偏枯志劣,，既歷虛有,，見身已絕，將脫滯形,，悲空夜月,，重契陽(yáng)和，可辭生滅矣,。 ” 無(wú)利不起早,，這是人之本性使然。經(jīng)濟(jì)學(xué)歸根到底其實(shí)就是為了人類的生存,，或者是讓人們過(guò)的更好的學(xué)科,。從某種意義上講，因?yàn)橛辛恕袄钡拇嬖�,，才有了個(gè)體的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和社會(huì)的文明發(fā)展進(jìn)步,。所以，追名逐利并不可恨,，我們不應(yīng)該去簡(jiǎn)單否定和批判它,。對(duì)于“利”,，我們可以采取“ 善者因之,，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之,，最下者與之爭(zhēng) ”的思路進(jìn)行疏導(dǎo),。正所謂“ 倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱 ”,，真正的禮義廉恥都產(chǎn)生于國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高,，而荒廢于舉國(guó)貧乏民不聊生。在繁榮的經(jīng)濟(jì)大潮中,，一個(gè)讓世界經(jīng)濟(jì)學(xué)人困惑而糾結(jié)的矛盾焦點(diǎn)亦愈發(fā)暴露凸顯：經(jīng)濟(jì)成就與國(guó)民福利,、階層板結(jié)與機(jī)會(huì)公平、財(cái)富權(quán)力與社會(huì)正義,、城鄉(xiāng)差距與地區(qū)先富的關(guān)系 ,。拜金與仇富、物欲與愛情,、金錢與幸福,、夢(mèng)想與生存的矛盾 ……如何撥開重重迷云，讓《道商經(jīng)濟(jì)學(xué)》發(fā)揮出“經(jīng)世濟(jì)民,，經(jīng)天緯地”之用呢,？ 2500年前，文子計(jì)然的弟子越國(guó)相國(guó) 范蠡對(duì)勾踐建言：“昔者神農(nóng)之治天下,，務(wù)利之而已矣,，不望其報(bào)。不貪天下之財(cái),，而天下共富之,。” 2012 年 12 月 29 日,，習(xí)近平主席在河北阜平縣看望困難群眾,。他對(duì)當(dāng)?shù)馗刹繌?qiáng)調(diào)說(shuō)：“消除貧困、改善民生,、實(shí)現(xiàn)共同富裕,，是社會(huì)主義的本質(zhì)要求�,！� 老子言：“守其一,，萬(wàn)事畢�,！钡郎淌亍袄敝辉�,，謀利、求利,、用利,、施利,，以利入道，以利興道,，以利證道,，以利詮釋“俗商之利，乃一己之私利,；道商之利,，乃利天下之大利也”。由此可證：利而不害,、陰陽(yáng)兩利的共同富裕理念,，堪為《道商經(jīng)濟(jì)學(xué)》之最高道德準(zhǔn)則。三,、陰陽(yáng)兩利：道商經(jīng)濟(jì)學(xué)的入門法則作為老子門下最具代表性的弟子,，文子計(jì)然與其他同門師友相比，其學(xué)術(shù)體系有何獨(dú)特之處,？《太平御覽》中關(guān)于“計(jì)然子傳”是這樣記載的：計(jì)然者,，姓辛氏，名文子,。其先,，晉國(guó)亡公子也，博學(xué)無(wú)所不通,。為人有內(nèi)無(wú)外,，形狀似不及人，少而明,，學(xué)陰陽(yáng),，見微而知著。其行浩浩,，其志泛泛,，不肯自顯諸侯，陰所利者七國(guó),，天下莫知,，故稱曰計(jì)然。老子認(rèn)為： “ 一陰一陽(yáng)之謂道,。 ” “學(xué)陰陽(yáng),，見微而知著”的計(jì)然，學(xué)的是什么陰陽(yáng)呢,？是算命嗎,？是看相嗎？是看風(fēng)水嗎,？不,，這些都不是文子計(jì)然的研究方向,。他學(xué)的“陰陽(yáng)”是指老子道學(xué)中深蘊(yùn)的樸素辯證法思想。學(xué)陰陽(yáng),，首先要掌握好“不易”與“變易”的總體認(rèn)識(shí),。老子認(rèn)為,， “道”是先天地而生的無(wú)形的存在,，它具有“獨(dú)立而不改”的永恒本性，是“周行而不殆”的運(yùn)動(dòng)實(shí)體,，它可以成為天地的產(chǎn)生者,。老子通過(guò)觀天之道與執(zhí)古之道，他看到了一切事物都是在川流不息的變化中,，相互激蕩,、相互制約，既相反又相成,，還相返,。有鑒于此，老子提出了他的六字真言——“ 道,，可道,，非常道 �,！痹� 萬(wàn)事萬(wàn)物的“ 變易 ”（可道）之中,，我們既要把握其“不易”（道）的本質(zhì)，又要正視和接受其“交易”（非常道）的事實(shí),，同時(shí)還要嚴(yán)格遵循和主動(dòng) 把握其“變易”的規(guī)律和法則 ,。老子認(rèn)為，這是“ 自古及今,，其名不去 ”的偉大存在,。在老子看來(lái)，萬(wàn)物都是“負(fù)陰而抱陽(yáng)”的,，宇宙間一切事物都是相反相成的,，一切事物都是變動(dòng)轉(zhuǎn)化的。所謂禍福,、尊卑,、曲直、強(qiáng)弱,、否泰,、善惡等對(duì)立現(xiàn)象，既是辯證統(tǒng)一,、相互依存的關(guān)系 ,。 “ 故有無(wú)之相生,，難易之相成，長(zhǎng)短之相刑,，高下之相盈,，音聲之相和，先后之相隨 ”,。但同時(shí)又周行循環(huán),，相互轉(zhuǎn)化，“ 曲則全,，枉則直,，洼則盈，敝則新,，少則多,，多則惑 �,！� 這個(gè) 既相互生成又相互克制,，既相互促進(jìn)又相互破壞的規(guī)律，就是“道”,，故“恒也”,。日月循環(huán)、寒暑更替,，四時(shí)的生長(zhǎng)化收藏,，即萬(wàn)物的生長(zhǎng)規(guī)律，無(wú)不包含陰陽(yáng)交替之中,。這其中,，自然也免不了經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展。學(xué)陰陽(yáng),，其次要掌握好“有欲”與“不欲”的研究工具,。經(jīng)濟(jì)學(xué) 的核心思想是物質(zhì)稀缺性和有效利用資源，經(jīng)濟(jì)學(xué)者們通過(guò) 研究一個(gè)社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的商品,，并將他們?cè)诓煌膫€(gè)體之間進(jìn)行分配,。而老子在自己的思想體系中，他早就提出了“有欲”和“無(wú)欲”的兩種價(jià)值認(rèn)識(shí)觀,。老子站在人生的邊緣,，他以帶著超越現(xiàn)實(shí) 的 “不欲” 眼光，審視著人生理想與現(xiàn)實(shí)的荒謬和矛盾,，批判人類自身理智的淺薄和愚蠢,，以“道”的觀點(diǎn)來(lái)看世界，得出了“ 人法地,，地法天,，天法道,，道法自然 ”的“自然無(wú)為”的結(jié)論。自然無(wú)為,，就是讓事物依照自身的狀況去自由發(fā)展,，而不要以外在的力量去干預(yù)它、約束它,。這是道家思想的本質(zhì),，也是老子提供給統(tǒng)治者的為政方略基本原則，和留給社會(huì)大眾人生處世的基本方法,。道家智慧最鮮明的特點(diǎn)就在于對(duì)人世間一切利害關(guān)系轉(zhuǎn)化的深刻洞察,。老子指出：“ 反者道之動(dòng),。 ”“反”就是事物運(yùn)動(dòng)的總規(guī)律 ,。所謂“ 將欲翕之，必固張之,；將欲弱之,，必固強(qiáng)之；將欲廢之,，必固興之,；將欲奪之,，必固予之 ” ,。我們只有在“有欲”的主動(dòng)認(rèn)識(shí)和把握下，在“ 知其雄,，守其雌 ”的兼顧原則下,，才能實(shí)現(xiàn) 以弱勝?gòu)?qiáng)、以柔克剛,，以及以少勝多 ,。這對(duì)于政治斗爭(zhēng),、軍事斗爭(zhēng) ,、經(jīng)濟(jì)博弈和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言,，具有不可忽視的影響力,。學(xué)陰陽(yáng)，其三要掌握好“天道”與“人道”的對(duì)應(yīng)關(guān)系,。老子通過(guò)對(duì)天道月滿則虧,，水滿則溢這些自然現(xiàn)象的綜合觀察和成熟思考，他得出了“ 天之道,，損有余以補(bǔ)不足 ”,，“ 金玉滿堂，莫之能守 ,；富貴而驕,，自遺其咎 ”的整體認(rèn)識(shí)。計(jì)然把老子的這種天道思想具體應(yīng)用在了經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域,。在計(jì)然看來(lái),，作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的制訂者，一定要掌握“平糶法”,，做到陰陽(yáng)平衡,，農(nóng)商兩利。他舉例分析說(shuō),，用一石二十的極低價(jià)格向百姓收買糧食,，就會(huì)傷害農(nóng)民的積極性；用一石九十的極高價(jià)錢賣糧食給商人,，就會(huì)傷害經(jīng)商的動(dòng)力,。農(nóng)民沒(méi)有了積極性，稻田里的農(nóng)作物就沒(méi)有人管理，商人沒(méi)有了動(dòng)力,，就不買賣貨物,。所以，糧食出售價(jià)不宜高過(guò)八十,，收購(gòu)價(jià)不低于三十,。這樣對(duì)農(nóng)民和商人都有利。這種思想,，完全就是老子道學(xué)中“不如守中”理念的應(yīng)用體系,。《通玄真經(jīng)》中說(shuō)： “ 凡舉百事，必順天地四時(shí),，參以陰陽(yáng),，用之不審，舉事有殃,。 ”成敗,、利害、取予,、得失的關(guān)鍵,，就在于順應(yīng)天時(shí),，掌握天時(shí)的變化而制定方案,，確定動(dòng)靜。計(jì)然根據(jù)天體星象的變化規(guī)律,，提出了“十二周期循環(huán)理論”,。他認(rèn)為：“ 知斗則修備，時(shí)用則知物,。故歲在金穰,、水毀、木饑,、火旱,。 ”當(dāng)歲星處于金星的三年中，大地就豐收,；處于水星的三年中,，就會(huì)遭遇災(zāi)禍；處于木星的三年中,，就會(huì)收獲平平,；處于火星的三年中，就會(huì)遇到旱災(zāi),。所以,，能幫我們安然度過(guò)災(zāi)禍的，是對(duì)自然規(guī)律的客觀認(rèn)識(shí)，和平時(shí)充足的準(zhǔn)備 ,。學(xué)陰陽(yáng),，其四要掌握好“買進(jìn)”與“賣出”的對(duì)應(yīng)關(guān)系。根據(jù)市面上貨物流通量的多與少,，就可以預(yù)測(cè)出價(jià)格是貴的還是賤的,，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中最為樸素的“需求和供給決定價(jià)格”的最早論述。如何將陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)中的“動(dòng)靜”思維運(yùn)用到商業(yè)與經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域呢,？計(jì)然提出的 “ 貴上極而反賤,，賤下極而反貴 ” 觀點(diǎn) ，這體現(xiàn)了“ 禍兮福之所倚,，福兮禍之所伏 ”的陰陽(yáng)轉(zhuǎn)變,，這是符合自然規(guī)律的唯物主義價(jià)值觀。在商品的價(jià)格波動(dòng)中,，貴了就要把它像糞土一樣出掉,，賤了就要把它像珠寶一樣買進(jìn)，這反映的是價(jià)格圍繞價(jià)值波動(dòng)的真理,。在經(jīng)濟(jì)學(xué)家的眼里,，所有財(cái)富的使命是用來(lái)流通的，只有利用經(jīng)濟(jì)規(guī)律如同流水一樣快速流通周轉(zhuǎn),，才能創(chuàng)造出更多的財(cái)富,。學(xué)陰陽(yáng)，其五要掌握好“實(shí)體”與“虛擬”的對(duì)應(yīng)關(guān)系,。老子是哲學(xué)思想家,，但是他的真知來(lái)源于生活實(shí)踐。他不但研究了商業(yè)與商人,，老子還進(jìn)行了諸如制造業(yè),、加工業(yè)、建筑業(yè)等跨行業(yè)研究,。《道德經(jīng)》第十一章言：“ 三十幅,，共一轂，當(dāng)其無(wú),，有車之用,；埏埴以為器，當(dāng)其無(wú),，有器之用,；鑿戶牖以為室，當(dāng)其無(wú),，有室之用,。故有之以為利，無(wú)之以為用。 ”在這里,，我們看到了一個(gè)對(duì)車輛制造,、陶器加工、建筑居室修造等諸多實(shí)業(yè)制造有著研究認(rèn)知的智者老子,。而后來(lái)的計(jì)然,、范蠡所提出的“ 旱則資舟，水則資車 ”理論,，以及范蠡在實(shí)體經(jīng)營(yíng)中的巨大成就,，也是得益于這種有無(wú)相生，虛實(shí)相合的思想觀念,。學(xué)陰陽(yáng),，其六要掌握好“有余”與“不及”的對(duì)應(yīng)關(guān)系。禮崩樂(lè)壞,、諸侯爭(zhēng)霸的春秋亂世,，是天運(yùn)更是人禍。這種人禍的釀成和放大,，源于人心的貪婪和不公,，是殷、周之時(shí)“ 嗜欲達(dá)于物,，聰明誘于外,，性命失其真”的惡果。老子認(rèn)為,，“ 民之饑,，以其上食稅之多，是以饑,；民之難治，以其上之有為,，是以難治,；民之輕死，以其上求生之厚,，是以輕死 ,。”“ 天下多忌諱,，而民彌貧 ”,。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不健康發(fā)展，貧富差距的拉大失衡,，就在于統(tǒng)治者與民奪利,，過(guò)分地剝奪和傷害了社會(huì)大眾的利益，正是由于統(tǒng)治者太多的人為干預(yù)，限制和左右了社會(huì)發(fā)展規(guī)律和經(jīng)濟(jì)演變規(guī)律,，社會(huì)才會(huì)出現(xiàn)動(dòng)蕩不安,。統(tǒng)治者如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？首先要“ 去甚,、去奢,、去泰 ”，減損自己的欲望,；其次保持“ 以其無(wú)私,，故能成其私 ”的良好心態(tài)，擺正自己的位置,；第三要以“ 我無(wú)為而民自化,，我好靜而民自正，我無(wú)事而民自富,，我無(wú)欲而民自樸 ”的原則,，降低政府對(duì)于市場(chǎng)過(guò)分的人為干預(yù)，不輕易發(fā)號(hào)施令,，以免破壞和影響“微觀”市場(chǎng)的自發(fā)自律,。在這個(gè)過(guò)程中，還需要用好“中和”的原理,，進(jìn)行貧富與有無(wú)的宏觀調(diào)控,，“ 高者抑之，下者舉之,，有余者損之,，不足者補(bǔ)之 ”。只有在“天之道,，利而不害”的最高原則指導(dǎo)下,，萬(wàn)物才會(huì)因?yàn)榈玫健袄边@個(gè)“一”，而得以蓬勃發(fā)展,，呈現(xiàn)出生生不息之新意,。在老子看來(lái)，如果侯王能夠謹(jǐn)守和把握好上述原則,，天下將自賓,，萬(wàn)物將自化，五湖四海的財(cái)源將會(huì)滾滾而來(lái),，自動(dòng)歸順臣服,，社會(huì)亦將和諧穩(wěn)定，人民“ 甘其食,、美其服,、安其居,、樂(lè)其俗 ”，過(guò)上幸福美好的生活,。老子一方面對(duì)“ 五色令人目盲,，五音令人耳聾 ”的物質(zhì)資源開發(fā)利用提出批評(píng)，同時(shí)又拋出了吸引消費(fèi)需求的“ 樂(lè)與餌,，過(guò)客之 ”策略,。對(duì)于稀缺性的轉(zhuǎn)化和價(jià)格波動(dòng)規(guī)律，老子認(rèn)為“ 貴以賤為本,，高以下為基 ”,，他提出了“ 天下皆知美之為美，斯惡已,；天下皆知善之為善,，斯不善已 ”的逆向思維觀點(diǎn)。為了防止陰陽(yáng)矛盾走向反面,，背道而馳,，老子告誡世人，我們應(yīng)該“ 欲不欲,，不貴難得之貨 ”,。計(jì)然深刻感悟到：一朝一國(guó)之興，往往興于為公而衰于自私,，興于利而誤于害,，興于讓而廢于奪。所以,，計(jì)然對(duì)“無(wú)為”的理解就是： “ 私志不入公道,，嗜欲不枉正術(shù)，循理而舉事,，因資而立功,，推自然之勢(shì)也。 ” 他秉承了老子“慈”,、“儉”,、“自然”、“守中”的思想教誨,，倡導(dǎo)低碳、環(huán)保生活,。他提出了 “不竭澤而漁,，不焚林而獵。草木未落,，斤斧不得入于山林,；昆蟲未蟄,，不得以火田；育孕不牧,，鷇卵不探,，魚不長(zhǎng)尺不得取，犬豕不期年不得食 ” 的主張,。對(duì)自然資源采取了有節(jié)制的利用和開采,，對(duì)正處于生長(zhǎng)期的幼小生靈發(fā)起了愛心保護(hù)的呼吁，這種講究科學(xué)發(fā)展,、可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度,，才是富國(guó)利民之道。學(xué)陰陽(yáng),，第七要掌握好“財(cái)貨”與“生命”的對(duì)應(yīng)關(guān)系,。馬歇爾在《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中稱：“ 經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門研究財(cái)富的學(xué)問(wèn)，同時(shí)也是一門研究人的學(xué)問(wèn),。 ” 陰陽(yáng)之道的自然規(guī)律告訴我們,，陰陽(yáng)是轉(zhuǎn)化變易的，一切現(xiàn)象界的事物都是不長(zhǎng)久的,�,！� 持而盈之，不如其己,；揣而銳之,，不可長(zhǎng)保。金玉滿堂,，莫之能守,，富貴而驕，自遺其咎 ,�,！庇钪嫒f(wàn)物皆平衡，凡事不可走極端,。老子在他的《道德經(jīng)》中問(wèn)我們：“ 名與身孰親,？身與貨孰多？得與亡孰�,�,？ ”到底是虛名重要還是身體重要？到底是身體值錢還是財(cái)貨值錢,？到底是擁有后產(chǎn)生的問(wèn)題隱患多,，還是失去后產(chǎn)生的麻煩問(wèn)題多？過(guò)份地貴重愛惜名利地位者,，必有無(wú)辜的恥辱和大破費(fèi),；過(guò)多地收集珍藏資金財(cái)物者,，必有慘重的損失和大災(zāi)難。當(dāng)我們每個(gè)人都學(xué)會(huì)算賬后,，就自然會(huì)明白“ 禍莫大于不知足,，咎莫大于欲得 ”，就會(huì)“ 雖有榮觀,，燕處超然 ”,，并最終恍然大悟——“ 知足之足，常足矣,！ ”唯有身體才是革命的本錢,，只有懂得知足知止者，身體生命和事業(yè)才會(huì)長(zhǎng)久平安,。文子計(jì)然認(rèn)識(shí)到,，“ 圣人不恥身之賤，惡道之不行也,；不憂命之短,，憂百姓之窮也 ”。而真正的富國(guó)強(qiáng)兵之道,，則是“ 廣兮其若谷者,，不敢盛盈也。進(jìn)不敢行者,，退不敢先也 ”,。“ 視民所不足及其有余,，為之命以利之,，而來(lái)諸侯，守法度,，任賢使能,，償其成事，傳其驗(yàn)而已,。如此則邦富兵強(qiáng)而不衰矣 ” ,。無(wú)論是以道治國(guó)還是經(jīng)商，都要以百姓心為心,，以天下公心為心,，不要自滿自持。根據(jù)百姓的缺乏和盈余,，幫助和誘導(dǎo)他們進(jìn)行生產(chǎn),，積累財(cái)富。這樣一來(lái),，天下諸侯爭(zhēng)相學(xué)習(xí) ,，自然長(zhǎng)盛不衰。后世道教學(xué)者杜道堅(jiān)認(rèn)為： “文子歸本老子之言,，歷陳天人之道,、時(shí)變之宜，卒萬(wàn)古于一遍,，誠(chéng)經(jīng)世之樞要也,。” 結(jié)束語(yǔ) 《系辭》曰：“ 富有之謂大業(yè),，日新之謂盛德,，生生之謂易。 ” 道商經(jīng)濟(jì)學(xué)不是追逐錢財(cái)“損不足而奉有余”的富人游戲,，而是經(jīng)世濟(jì)民“損有余以補(bǔ)不足”的偉大情懷,。如果我們能夠常懷道心，廣布道德,，依此而行商演道,，必將上富其國(guó)，下富其家,，利己利他,，功滿德就，代代相傳,，惠澤天下,。本文作者：李海波，知名道學(xué)學(xué)者,，職業(yè)謀士,，《中國(guó)道商》知識(shí)體系創(chuàng)建人，被譽(yù)為“道商之師”�,，F(xiàn)任國(guó)際道商文化研究院院長(zhǎng),、黃老智庫(kù)發(fā)起人，安徽省渦陽(yáng)縣人民政府高級(jí)顧問(wèn),、中國(guó)蔣信平道學(xué)文化研究會(huì)秘書長(zhǎng),。; 個(gè)人分類: 學(xué)術(shù)研究|1205 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

免費(fèi)的爆米花能帶來(lái)利潤(rùn)嗎?: 鳳兒過(guò) 2014-6-4 16:44; 最近，因萬(wàn)達(dá)影城公開的數(shù)據(jù),，爆米花經(jīng)濟(jì)學(xué)成為了大家的茶后飯談,！如果不是萬(wàn)達(dá)公開這一部分?jǐn)?shù)據(jù)，我們都不知道爆米花原來(lái)是這么賺錢的,，利潤(rùn)還高達(dá) 90% ,！這背后有什么鮮為人知的秘密呢？若單純的賣爆米花,，真的能賣這么好嗎,？答案是否定,！但，這不是我們今天的主題,，今天我們主要來(lái)討論,，免費(fèi)的爆米花能否帶來(lái)利潤(rùn)！免費(fèi)的爆米花能否帶來(lái)利潤(rùn),？這是一道經(jīng)典的營(yíng)銷題目,。答案是肯定的，你也一定能想到,，爆米花雖免費(fèi),，但，吃著嘴干總得喝水,，靠附加的飲料帶來(lái)利潤(rùn),。而附加二字，也正是爆米花及其延伸出的營(yíng)銷故事之精髓所在,！有一個(gè)很經(jīng)典的案例：那就是吉列的刀架和刀片,！在最初銷售的這一整年里，只賣出了 51 副刀架和 168 枚刀片,。為了擺脫銷售困境,，吉列先生想到了“免費(fèi)”策略，他首先以極低的價(jià)格（相當(dāng)于免費(fèi)）將數(shù)百萬(wàn)副刀架賣給美國(guó)陸軍,，以期這些士兵退役回家后,，可以變成吉列的忠實(shí)用戶；他還將刀架免費(fèi)送給銀行,，讓銀行作為禮品送給新開戶的客戶,。通過(guò)這種免費(fèi)模式，僅僅過(guò)了一年,，他就已經(jīng)售出了 1240 萬(wàn)枚刀片,，至今吉列公司已經(jīng)成功售出了幾十億枚刀片。當(dāng)然,，這樣的例子,，在生活中，屢見不鮮,。那這種營(yíng)銷策略和萬(wàn)達(dá)的爆米花經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)不會(huì)有所關(guān)聯(lián)呢,？雖然萬(wàn)達(dá)影城的爆米花高價(jià)賣出，但,，其電影票更是意外的便宜,！一個(gè)高，一個(gè)低，好像挺般配的哦,！兩者的結(jié)合也擦出了燦爛的火花,！可見，不管是免費(fèi)還是爆米花經(jīng)濟(jì)學(xué),，它們都有一個(gè)共同點(diǎn),！相信各位看官已經(jīng)知道了，更多內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注我們哦！本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|770 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做營(yíng)銷與管理需要知道的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí): 熱度 1 沙光 2014-4-2 09:42; 經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們?yōu)楹我鰻I(yíng)銷和管理以及如何做營(yíng)銷和管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究稀缺與效率的,，因?yàn)橘Y源是有限的，目前人類社會(huì)的資源利用量和技術(shù)手段還無(wú)法滿足人們所有的需求和欲望,。所以就要把有限的資源配置的更有效率,，正因?yàn)橄∪迸c效率的這兩點(diǎn)，才使得營(yíng)銷與管理的重要性,，也因此在指導(dǎo)的如何去做營(yíng)銷與管理,。其實(shí)，如何能實(shí)現(xiàn)稀缺資源的有效率配置,，無(wú)非是對(duì)人性的洞察,！營(yíng)銷與管理更是對(duì)人性的洞察才能有效率，撇開人性談營(yíng)銷與管理是南轅北轍,，經(jīng)濟(jì)學(xué)也在這個(gè)層面上為營(yíng)銷與管理指明了宏觀方向,，經(jīng)濟(jì)資源有效配置的背后就是對(duì)人性的理解與尊重！本人對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)與營(yíng)銷學(xué)均是一知半解,，但總覺得這種必然聯(lián)系有必要跟大家討論一下,！首先，經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們?yōu)槭裁匆鰻I(yíng)銷與如何營(yíng)銷,。為什么要做營(yíng)銷,？經(jīng)濟(jì)學(xué)既然是研究稀缺與效率的，無(wú)非是想在同等資源下,，如何能提高社會(huì)的整體效用與增加社會(huì)總福利,，即是提高社會(huì)的剩余價(jià)值！社會(huì)剩余價(jià)值 = 生產(chǎn)者剩余 + 消費(fèi)者剩余,，生產(chǎn)者剩余 = 售賣價(jià)格——成本,，消費(fèi)者剩余 = 愿意支付的價(jià)格——實(shí)際支付價(jià)格；因?yàn)�,，生產(chǎn)者的售賣價(jià)格 = 消費(fèi)者實(shí)際支付的價(jià)格,，因此，社會(huì)剩余價(jià)值 = 消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格——成本！做營(yíng)銷的意義更大的是如何實(shí)現(xiàn)增加“消費(fèi)者愿意支付價(jià)格”,，以此提高社會(huì)的總體福利,！包括營(yíng)銷管理中的成本均是實(shí)現(xiàn)社會(huì)總體福利增加的手段！如何做營(yíng)銷,？經(jīng)濟(jì)學(xué)研究經(jīng)濟(jì)組織時(shí)要討論三個(gè)問(wèn)題：生產(chǎn)什么,？如何生產(chǎn)？為誰(shuí)生產(chǎn),？在做營(yíng)銷的時(shí)候,，也必須非常清楚的回答這三個(gè)微觀中的宏觀問(wèn)題，即定營(yíng)銷的戰(zhàn)略問(wèn)題,！產(chǎn)品的定位是什么,？如何運(yùn)營(yíng)？市場(chǎng)定位是什么,？此時(shí)的波特五力,、三大戰(zhàn)略、 STP 就是主要工具,！而在定這些之前,，還要回到原點(diǎn)，即營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)人性的洞察,，如何有營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力,？如何能有營(yíng)銷創(chuàng)新？這些都來(lái)源于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的人性理解與洞察,！尤其是在營(yíng)銷中,，有些營(yíng)銷者對(duì)價(jià)格實(shí)質(zhì)認(rèn)識(shí)不足，經(jīng)濟(jì)學(xué)卻想的很通,，很多營(yíng)銷者往往糾結(jié)與定價(jià),，甚至因?yàn)閷?duì)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的畏懼而使產(chǎn)品胎死腹中！沒(méi)有理解價(jià)格的真正作用與實(shí)質(zhì),，價(jià)格只是營(yíng)銷中的工具,，不是營(yíng)銷的因果！對(duì)價(jià)格與成本的關(guān)系也認(rèn)識(shí)不足,，說(shuō)到價(jià)格,，很多營(yíng)銷者頭腦都會(huì)有意識(shí)的閃現(xiàn)出“成本”二字！似乎是“父子關(guān)系”,，但經(jīng)濟(jì)學(xué)里面,，從來(lái)沒(méi)有說(shuō)價(jià)格與成本應(yīng)該有什么必然的聯(lián)系，經(jīng)濟(jì)學(xué)中卻常說(shuō)供求關(guān)系與價(jià)格有密切的相互作用,！所以說(shuō),，營(yíng)銷者對(duì)價(jià)格一定要拋棄生產(chǎn)的觀念,，即成本的觀念！如何搞好供給與需求關(guān)系才是營(yíng)銷人主要要做的努力方向,！比如,，樓市為什么不跌？政府喊了 10 年了,，要控制也控制不住,，今年不喊了，我覺得今年的政策是對(duì)的,。要從經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理找問(wèn)題,！都認(rèn)為房子貴是因?yàn)檎u地太貴，成本高,，我覺得那不是問(wèn)題的根本,，如果成本低了，房?jī)r(jià)跌了,，需求會(huì)更大，價(jià)格可能會(huì)更高,，價(jià)格與成本不完全必然聯(lián)系的,，要想，降低房?jī)r(jià)最好的辦法就是增加供應(yīng)量,！或者從政策上規(guī)劃城市人口規(guī)模降低需求量,，經(jīng)濟(jì)上的事還應(yīng)該用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法去解決，所以說(shuō)房?jī)r(jià),，看樣子一時(shí)半會(huì)不會(huì)下降,，更何況房地產(chǎn)是主要的經(jīng)濟(jì)支持產(chǎn)業(yè)！其次,，經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們?yōu)槭裁匆龉芾砣绾巫龊霉芾怼? 為什么要做管理,？經(jīng)濟(jì)學(xué)要解決效率問(wèn)題的，管理無(wú)非就是要提高效率,！如何做管理,？在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面有兩個(gè)“優(yōu)勢(shì)”，一個(gè)是絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，一個(gè)是比較優(yōu)勢(shì),！真正的管理就是要把這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)搞好。如何能讓人或團(tuán)隊(duì)發(fā)揮絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，那無(wú)非是聘用更優(yōu)秀的人或團(tuán)隊(duì),，或者是培養(yǎng)更優(yōu)秀的人和團(tuán)隊(duì)；這一點(diǎn)做起來(lái)比較容易引起大家重視和認(rèn)同,，但,，大家也都知道，能不能聘用到更優(yōu)秀的人和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是由企業(yè)的實(shí)力決定的,，不是想了或者有錢了就能辦到的,，更多的企業(yè)應(yīng)該致力于如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的比較優(yōu)勢(shì)，這才是管理更多要做的,！如何對(duì)現(xiàn)有的相對(duì)穩(wěn)定的人進(jìn)行優(yōu)化組合,，這是最現(xiàn)實(shí)的，也是最務(wù)實(shí)的一種方法,。我遇到一些發(fā)展中的小薇型企業(yè),，成天抱怨沒(méi)有人可用，成天想找些能人來(lái)做會(huì)更好,，但是,，卻苦于一直招不到,，我覺得經(jīng)濟(jì)學(xué)中的納什均衡也適合企業(yè)的人資狀況,，當(dāng)你的企業(yè)是這個(gè)規(guī)模的時(shí)候，也就只有適合你目前這個(gè)規(guī)模的人才會(huì)跟你干,，即使你用大錢找來(lái)能人,，一個(gè)是人家不一定來(lái)，有些事不是錢的問(wèn)題,，還有發(fā)展的問(wèn)題,。另一個(gè)是即使來(lái)了，他的方法也不見得能適用,！所以在管理方面,，還是看看如何把比較優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)！這是真正產(chǎn)生效率的地方,！所以說(shuō),，做營(yíng)銷和做管理知道一定經(jīng)濟(jì)學(xué)，有時(shí)會(huì)豁然開朗,！經(jīng)濟(jì)學(xué)為營(yíng)銷和管理提供了大量的理論支撐與哲學(xué)思想,！; 個(gè)人分類: 思考分享|2624 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

三管齊下：提供給客戶最想要的營(yíng)銷內(nèi)容: 熱度 1 謝晶 2014-2-13 17:06; 根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)（EIU ）一項(xiàng)最新調(diào)查顯示，事實(shí)上,，70％的客戶受訪者表示“個(gè)性化的嘗試是膚淺的”,，33％的客戶受訪者把個(gè)性化列為他們最惱怒的因素之一。然而,，調(diào)查也揭示了個(gè)性化是市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員位列第二的最流行營(yíng)銷策略,。經(jīng)濟(jì)學(xué)人的調(diào)查同樣發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的膚淺嘗試感到厭倦,，他們欣賞定制化的產(chǎn)品和服務(wù)提供,。近20 ％的人表示,，包括參考以往交易的細(xì)節(jié)等信息，讓他們感到受重視,。此外,，幾乎一半（45％）的營(yíng)銷高管調(diào)查指出，缺乏客戶數(shù)據(jù)分析的能力,，成為他們實(shí)施更有效的策略的一個(gè)主要的障礙,，如定制化。顯然,，消費(fèi)者想要的,，市場(chǎng)營(yíng)銷者可以提供的，這之間存在一定的差距,。那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)客戶在線行為分析,，為客戶提供基于定制化內(nèi)容的互動(dòng)溝通，而非僅僅是簡(jiǎn)單的個(gè)人屬性（姓名,，年齡,，性別，等等）基礎(chǔ)上的溝通呢,？國(guó)內(nèi)最大郵件營(yíng)銷服務(wù)商,，提供郵件與短信、微信,、APP等多渠道個(gè)性化會(huì)員營(yíng)銷服務(wù)的webpower中國(guó)區(qū)建議通過(guò)以下建議三管齊下縮小差距：了解什么是重要的：市場(chǎng)營(yíng)銷人員可以訪問(wèn)豐富的數(shù)據(jù)，但不是每一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)都需要進(jìn)行仔細(xì)檢查,。優(yōu)先考慮那些可以幫助你預(yù)測(cè)客戶的下一個(gè)行為并引發(fā)響應(yīng)的數(shù)據(jù),，這些數(shù)據(jù)將幫助你創(chuàng)建具有吸引力的和相關(guān)性信息。例如：是誰(shuí)打開的電子郵件,，他們將做什么,？通過(guò)歷史推廣及購(gòu)買信息，你可以獲得那些訊息,？創(chuàng)建有意義的互動(dòng)：檢查您的客戶在各種渠道上的行為,，而不僅僅是電子郵件渠道。這也是為什么webpower中國(guó)區(qū) 建議把各個(gè)營(yíng)銷渠道數(shù)據(jù)打通,，通過(guò)多渠道數(shù)據(jù)的共享,，實(shí)現(xiàn)針對(duì)客戶的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷。如市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要了解,，客戶在社交網(wǎng)絡(luò)上的“喜歡”什么 ,？移動(dòng)設(shè)備上，客戶在哪里“checking in”,？客戶在你的網(wǎng)站上看了什么樣的產(chǎn)品,？對(duì)于這些的洞察斗可以幫助你了解客戶的購(gòu)買路徑,，并為你創(chuàng)建與他們的互動(dòng)也更相關(guān)的和有意義的互動(dòng)提供了機(jī) 會(huì)。以數(shù)字營(yíng)銷最佳實(shí)踐支持洞察：對(duì)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察與有效地使用它同樣非常有價(jià)值,。應(yīng)用像A / B測(cè)試,、移動(dòng)優(yōu)化、動(dòng)態(tài)內(nèi)容,、重激活等這些的數(shù)字營(yíng)銷最佳實(shí)踐,，以驅(qū)動(dòng)定制化到最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，觸及客戶并激勵(lì)他們采取行動(dòng),。通過(guò)對(duì)客戶生命周期的深刻理解結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷的最佳實(shí)踐,，市場(chǎng)營(yíng)銷人員將能夠提供客戶真正關(guān)心的定制化的體驗(yàn)。webpower是全球領(lǐng)先的郵件營(yíng)銷服務(wù) 提供商,，目前是中國(guó)最大的郵件營(yíng)銷服務(wù)商,，它為電商、旅游,、傳統(tǒng)零售,、傳媒教育等各個(gè)行業(yè)提供基于郵件、微信,、短信,、APP等多渠道個(gè)性化會(huì)員營(yíng)銷服務(wù)。如果您希望了解更多郵件,、短信,、微信、APP等多渠道內(nèi)容營(yíng)銷策略及優(yōu)化建議,，或媒體采訪報(bào)道需求,，歡迎與筆者 [email protected]，021-60735097,，qq：2355712566取得聯(lián)系,，webpower中國(guó)區(qū)將幫您實(shí)現(xiàn)更為高效的多渠道營(yíng)銷活動(dòng)。; 3960 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌經(jīng)濟(jì)學(xué): 李文武277 2013-12-4 18:34; 我們都知道每個(gè)人都有自己的名字,，這名字是跟其他人的名字相區(qū)別的,。而且絕大部分的人的名字是跟隨著主人一生一世的。商標(biāo)也是產(chǎn)品的名字,，這名字是跟其它企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品相區(qū)別的,，企業(yè)不垮，這商標(biāo)名字也會(huì)伴隨著產(chǎn)品一生一世,。人的姓名,，要到公安部門進(jìn)行戶口登記或者身份登記。產(chǎn)品的商標(biāo)姓名要到工商部門登記,。我們從人的名字與產(chǎn)品的名字,，可以總結(jié)出其特征出來(lái),，那就是獨(dú)特性、標(biāo)簽性,、合法性,。個(gè)人的名字，如果個(gè)人社會(huì)形象好,，或者對(duì)社會(huì)有比較突出的貢獻(xiàn),，或者某方面的才能受到全社會(huì)公認(rèn)，那么這個(gè)人就會(huì)成為名人,，他的名字代表著個(gè)人品牌,。產(chǎn)品的名字，如果產(chǎn)品質(zhì)量卓越,，或者企業(yè)在社會(huì)上樹立的形象比較好,，或者企業(yè)對(duì)社會(huì)有比較突出的貢獻(xiàn)，或者消費(fèi)者比較熱愛這種產(chǎn)品,，那么這產(chǎn)品就是名牌產(chǎn)品,。它的商標(biāo)名字代表著產(chǎn)品品牌。人一出生,，有學(xué)問(wèn)的父母就思考為自己的孩子取個(gè)好聽的名字,，而沒(méi)學(xué)問(wèn)的父母就左請(qǐng)教，右請(qǐng)教,，拜托親朋好友,，或者某些熟人為自己的孩子取個(gè)好名字。企業(yè)的新創(chuàng)產(chǎn)品,，企業(yè)家或者高管們,、研發(fā)人員也會(huì)聚在一起為這個(gè)新生的產(chǎn)品取個(gè)好商標(biāo)名字�,？梢姛o(wú)論是人也好，還是產(chǎn)品也好,，有一個(gè)名字是非常重要的,。為商標(biāo)取一個(gè)好名字，是有學(xué)問(wèn)與藝術(shù)的,。取名不是那么想怎么樣都可以的,，要考慮很多問(wèn)題的。我總結(jié)出一點(diǎn),，那就是名字短,，而且容易記住，并且朗朗上口的,，是受人歡迎的名字,。一個(gè)人受大眾歡迎,，在政治上，就有可能成為政治家,；在文化藝術(shù)上,，就有可能成為成為名星或者藝術(shù)家；在學(xué)問(wèn)上,，就有可能成為大學(xué)者,；在商界上，就有可能成為企業(yè)家,。這是講人方面的,。而產(chǎn)品受大眾歡迎，那么就是名牌產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品,，能給企業(yè)帶為滾滾而來(lái)的利潤(rùn),。現(xiàn)舉出世界受歡迎的品牌。世界服裝品牌：唐納 · 卡蘭,、路易 · 威登,、夏奈爾、范思哲,、迪奧,、古馳、瓦倫蒂諾 · 加拉瓦尼,、 PRADA ,、 GUESS 、喬治 · 阿瑪尼,。世界珠寶品牌：卡地亞,、蒂芬尼、 ENZO ,、 Oxette ,、寶詩(shī)龍、 Swarovski ,、御木本,、周大福、 Georgjensen ,、波米雷特,。世界皮具品牌：路易 · 威登、夏奈爾,、迪奧,、古馳、瓦倫蒂諾 · 加拉瓦尼、 PRADA ,、喬治 · 阿瑪尼,、登喜路、芬迪,、 COACH ,。世界手表品牌：歐米茄、積家,、伯爵,、江詩(shī)丹頓、勞力士,、卡地亞,、愛彼、萬(wàn)國(guó),、寶璣,、百達(dá)翡麗。世界高爾夫球具品牌：登祿普,、 TaylorMade ,、阿迪達(dá)斯、耐克,、 Ben Hogan ,、 Etonics 、威爾森,、馬基高,、 Callaway 、 ping ,。世界眼鏡品牌：普拉達(dá),、奧克利、珠迪絲 · 雷伯,、唐那 · 凱倫,、圣羅蘭、唐納 · 卡蘭,、路易 · 威登,、夏奈爾、迪奧,、卡地亞。世界名筆品牌：帕克,、萬(wàn)寶龍,、威爾 · 永鋒、華特曼,、卡地亞,、犀飛利 (sheaffer) ,、地球牌、奧羅拉,、高仕,、 Montegrappa 。世界皮鞋品牌：芬迪,、古馳,、迪奧、圣羅蘭,、費(fèi)拉格慕,、夏奈爾、普拉達(dá),、蒂埃利 · 愛馬仕,、都彭、登喜路,。世界名酒品牌：絕對(duì)伏特加,、軒尼詩(shī)、尊尼獲加,、芝華士,、銘悅香檳、人頭馬,、馬爹利,、百加得、家豪威士忌,、尊榮極品威士忌,。世界雪茄品牌：高斯巴、阿波羅,、大衛(wèi)杜夫,、圣羅蘭、丹納曼,、渥文,、高雅、蒙坦尼而,、賓治,、百得佳士。世界打火機(jī)品牌：紀(jì)梵希,、卡地亞,、都彭、比克、 IMCO ,、 ZIPPO ,、登喜路、帕克,、 Colibri ,、 Flamidor 。世界香水品牌：夏奈爾,、雅詩(shī)蘭黛,、蘭蔻、 Calvin Klein ,、古馳,、迪奧、伊麗莎白 · 雅頓,、大衛(wèi) · 杜夫,、嬌蘭、羅夫羅倫,。當(dāng)然,，世界各產(chǎn)品行業(yè)還有其它品牌，不一一列出了,。在中國(guó)喜望樂(lè)見的品牌有：聯(lián)想,、海爾、小米,、伊利,、蒙牛、美的,、格力,、華為、娃哈哈,、金利來(lái),、波司登,、青島啤酒、統(tǒng)一,、立白,、金龍魚,、安踏,、七匹狼等,。舉了這么多品牌，這些品牌既有世界名牌,，也有中國(guó)名牌,。大家只要自己會(huì)研究,，就能發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律。那就是品牌字?jǐn)?shù)絕大部分都是四個(gè)字以內(nèi)的,。而且是二個(gè)字的品牌占第一位，三個(gè)字的品牌占第二位,。也就是說(shuō)品牌名字越短,，越容易讓顧客們記住。如果把品牌名字取名得長(zhǎng),，那么就是 “ 王婆的裹腳布,，又臭又長(zhǎng) ” 。顧客們都不記得這長(zhǎng)名字,，那么這樣的品牌如何能深入人心,，成長(zhǎng)為著名品牌呢？第二個(gè)規(guī)律,，是品牌名字是取自所有人熟悉的名字,，這樣的品牌運(yùn)作得好，可以一下子成為名牌,。例如,，蘋果是大家知道的一種水果名字，而蘋果公司把他們產(chǎn)品都冠上蘋果這個(gè)商標(biāo),，如蘋果電腦,、蘋果手機(jī)，這樣蘋果這個(gè)品牌與產(chǎn)品一下子就成了家喻戶曉的東西,。小米是大家知道的一種糧食的名字,。而雷軍把公司的產(chǎn)品叫 “ 小米 ” 品牌手機(jī)，這樣小米竟然一下子在中國(guó)成為了名牌,，并且有趕超三星之勢(shì),。眾所周知，品牌如果成為了名牌,，就跟人成為了名人一樣,，那是名利雙收的。品牌需要企業(yè)投入大量的廣告,，來(lái)使得其家喻戶曉,，來(lái)使得顧客們認(rèn)同與喜歡，這樣長(zhǎng)久的宣傳,，品牌會(huì)變成名牌,，而名牌產(chǎn)品能賣個(gè)好價(jià)錢。而且消費(fèi)者心甘情愿為名牌的高溢價(jià)付款,。名牌代表著生活品味,、高貴氣質(zhì),、社會(huì)地位等無(wú)形的有價(jià)值內(nèi)涵的東西。品牌是一種資產(chǎn),，又叫品牌資產(chǎn),。運(yùn)作得好，它帶來(lái)的明顯利益與潛在利益是非常龐大的,。去了解一下那些有幾十年,，幾百年歷史的著名品牌，它們到現(xiàn)在一樣生機(jī)勃勃,，煥發(fā)著青春的魅力,，吸引著消費(fèi)者踴躍購(gòu)買，它們就像歷史的豐碑那樣屹立不倒,。作者簡(jiǎn)介：李文武,，著名管理學(xué)家�,！恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家。研究：歷史,、經(jīng)濟(jì),、管理。; 481 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

高承遠(yuǎn)：李克強(qiáng)總理公開課讓經(jīng)濟(jì)學(xué)回歸常識(shí): 高承遠(yuǎn) 2013-11-4 22:58; 在很多人的眼里,，經(jīng)濟(jì)學(xué)和物理學(xué)的“黑洞”,、人類學(xué)中的“未解之謎”幾乎畫上等號(hào)。而北京經(jīng)濟(jì)學(xué)科班出身的李克強(qiáng)總理 10 月 21 日在中國(guó)工會(huì)第十六次全國(guó)代表大會(huì)上,，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)中長(zhǎng)期走勢(shì)做出了深入淺出的分析闡述,，并且從頭到尾“沒(méi)有講稿”，雖然引經(jīng)據(jù)典卻沒(méi)有艱深難懂的專業(yè)詞匯,。李克強(qiáng)總理說(shuō)了很多的“妙語(yǔ)”,，他用“騎自行車”比喻“穩(wěn)增長(zhǎng)”政策、用“柴薪”比喻財(cái)政貨幣政策,、同時(shí)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)是看不見的手,，政府是看得見的手，我們不能讓看得見的手成為“閑不住的手”…總理的發(fā)言字斟句酌但卻不晦澀難懂,�,！断愀劢�(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》在報(bào)道中稱：作為掌舵人，李克強(qiáng)將引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中高速增長(zhǎng)的新年代,。而作為經(jīng)濟(jì)學(xué)科班出身的李克強(qiáng)總理,，讓引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向回歸常識(shí)的道路。讓經(jīng)濟(jì)學(xué)回歸常識(shí),，是政府經(jīng)濟(jì)工作的前提,。長(zhǎng)期以來(lái),，經(jīng)濟(jì)政策在很多人的眼中高深莫測(cè)、難以掌握,，經(jīng)濟(jì)學(xué)界不斷追求數(shù)理統(tǒng)計(jì)和模型的應(yīng)用,，導(dǎo)致門檻過(guò)高，即便是政府工作人員若非經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)出身也很難完全理解,，遑論普通的老百姓,。醫(yī)生只有知道藥和病之間的關(guān)系，才能對(duì)癥下藥,，否則如果既不知道病人什么病，也不知道有什么藥,，更不知道病和藥之間的關(guān)系,，那對(duì)癥下藥也成了天方夜譚。同樣的道理,，政府工作人員不僅僅要理解經(jīng)濟(jì)工具,、洞察社會(huì)現(xiàn)象，還要能夠深入理解經(jīng)濟(jì)政策和效果之間的關(guān)系和持續(xù)的影響,，才能真正的回過(guò)頭來(lái)制定合理的政策,。讓經(jīng)濟(jì)學(xué)回歸常識(shí)，是群眾有效監(jiān)督的基礎(chǔ),。我們一直在強(qiáng)化群眾的知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，但是長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域說(shuō)不清道不明的關(guān)系變量,、晦澀難懂的專業(yè)詞匯,、口徑不一的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)讓即便的有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的人也是很難理解。媒體上也是動(dòng)不動(dòng)凱恩斯主義,、流動(dòng)性陷阱,、人口紅利，不能期待所有的老百姓都有這么好的人文社科和經(jīng)濟(jì)學(xué)素養(yǎng),。李克強(qiáng)總理讓經(jīng)濟(jì)學(xué)回歸到常識(shí),，就是讓大家都形成一個(gè)共識(shí)和基礎(chǔ)，讓盡可能多的老百姓都能夠了解經(jīng)濟(jì)政策,、參與經(jīng)濟(jì)政策,、監(jiān)督經(jīng)濟(jì)政策。讓經(jīng)濟(jì)學(xué)回歸常識(shí),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下一輪變革才有了知識(shí)儲(chǔ)備,；讓經(jīng)濟(jì)學(xué)回歸常識(shí)，中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)才有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。; 843 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

轉(zhuǎn)載：農(nóng)民成產(chǎn)業(yè)工人到底是進(jìn)步還是退步,？: 銷售陳剛 2013-8-28 12:25; 我今天跟大家講的和教科書上的觀點(diǎn)恐怕差別比較大,。我是認(rèn)真的試圖用古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)作為分析框架，把長(zhǎng)期以來(lái)人們所分析的“中國(guó)特殊論”上升到“中國(guó)一般論”,，也就是說(shuō)使“個(gè)別”上升為“一般”,，使一般的分析框架能夠具有真正意義的國(guó)際化與建構(gòu)權(quán)，如果我們永遠(yuǎn)只會(huì)說(shuō)中國(guó)特殊,，那我們就很難做國(guó)際話語(yǔ)的討論,。我現(xiàn)在這套說(shuō)法好像在國(guó)際上的反應(yīng)似乎還大于在國(guó)內(nèi)的反應(yīng)。把中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程,，做這樣一種理性分析,，將邏輯建構(gòu)的起點(diǎn)建立在經(jīng)驗(yàn)過(guò)程之上，我舉個(gè)例子大家就聽明白了,。人們一般會(huì)說(shuō)1978年改革的春風(fēng)吹遍了祖國(guó)大地,，或者說(shuō)某某領(lǐng)導(dǎo)人吹響了改革開放的號(hào)角，很少有人去認(rèn)真做一點(diǎn)資料的整理,，去看看1978年哪一份文件上明確寫了“改革開放”這四個(gè)字,。如果你們認(rèn)真做文件梳理，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，1978年的文件中沒(méi)有這四個(gè)字,。也有人說(shuō)1978年中國(guó)改革是從農(nóng)村改革開始的，農(nóng)村改革是一個(gè)漸進(jìn)的改革過(guò)程,，不斷創(chuàng)造增量,，因此中國(guó)改革被國(guó)際社會(huì)認(rèn)為是一個(gè)漸進(jìn)的改革過(guò)程，很少有人認(rèn)識(shí)到中國(guó)農(nóng)村改革恰恰不是漸進(jìn)的,，它一上來(lái)就把農(nóng)村中的最重要的資產(chǎn)土地分了,，根本不是創(chuàng)造增量。為什么改革,？是因?yàn)?978年到1979年中國(guó)遭遇嚴(yán)重的財(cái)政赤字危機(jī),，而危機(jī)的爆發(fā)使得政府無(wú)暇顧及已經(jīng)不能產(chǎn)生剩余的農(nóng)業(yè)資源，于是乎我們把農(nóng)村改革解釋為政府退出,，有的解釋說(shuō)農(nóng)民退出,。我的解釋是農(nóng)民無(wú)權(quán)退出，在原有的體制內(nèi),，有退出權(quán)的唯一主體是政府,。所以，在這些解釋上,，我試圖建立理性分析的基本原則,，一定要把構(gòu)建理論的邏輯起點(diǎn)放在經(jīng)驗(yàn)過(guò)程的起點(diǎn)之上，分析才具有理性的可能,，而不能隨意割斷歷史,，隨便找一個(gè)意識(shí)形態(tài)確定的所謂起點(diǎn),，然后建立經(jīng)驗(yàn)分析，這很容易被套進(jìn)意識(shí)形態(tài)體系,。我把60年的基本經(jīng)驗(yàn)做了一個(gè)粗線條的框架性歸納,，四次大規(guī)模外資引發(fā)八次危機(jī)。一個(gè)經(jīng)濟(jì)體在經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是追求工業(yè)化的過(guò)程中間會(huì)出現(xiàn)周期性的經(jīng)濟(jì)危機(jī),，并不是理論創(chuàng)新,，我只不過(guò)搬用了傳統(tǒng)的古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)。我的理論創(chuàng)新是危機(jī)轉(zhuǎn)嫁,。任何危機(jī)都會(huì)出現(xiàn)代價(jià),，代價(jià)轉(zhuǎn)到哪去？中國(guó)是一個(gè)典型的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)社會(huì),，歷次危機(jī)所造成的代價(jià)只要能夠順暢向鄉(xiāng)土社會(huì)轉(zhuǎn)嫁,，城市產(chǎn)業(yè)資本危機(jī)就能軟著陸，只要不能向鄉(xiāng)土社會(huì)轉(zhuǎn)嫁,，就砸在城里硬著陸。砸出的結(jié)果要么被叫做調(diào)整,，要么被叫做改革,，沒(méi)有本質(zhì)差別，只是危機(jī)應(yīng)對(duì)的政策體系,。用什么樣的意識(shí)形態(tài)包裝,，取決于政治家。我不是政治家,，因此我要做的是去意識(shí)形態(tài)化的分析,，告訴你們60年代的調(diào)整和80年代的改革，其實(shí)并沒(méi)有太本質(zhì)的差別,。理論創(chuàng)新集中在軟著陸上,。其實(shí)很多次危機(jī)沒(méi)有軟著陸，而是硬著陸,，更何況現(xiàn)在大家都在高呼著城市化率已經(jīng)超過(guò)51%,，中國(guó)將會(huì)達(dá)到70%的城市化率，城市與農(nóng)村一半對(duì)一半的時(shí)候,，危險(xiǎn)就已經(jīng)開始了,。當(dāng)把鄉(xiāng)土社會(huì)毀掉的時(shí)候，將不會(huì)再有危機(jī)軟著陸的基礎(chǔ)條件,，為什么,？因?yàn)猷l(xiāng)土社會(huì)有一種特殊的機(jī)制，把外部性內(nèi)部化處理,。我現(xiàn)在研究的是中國(guó)或者東方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，和西方經(jīng)濟(jì)學(xué)不一樣,。世界上幾乎找不到能夠從危機(jī)所造成的發(fā)展陷井中跳出來(lái)的國(guó)家，大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家深深跌入發(fā)展陷井跳不出來(lái),。這十幾年的國(guó)際化,，一般高校追的是美國(guó)，連歐洲都不追,，是比較單一,、狹窄的國(guó)際化，其實(shí)是美國(guó)化,，而真正的國(guó)際化應(yīng)該關(guān)注發(fā)展中國(guó)家,，關(guān)注其他非主導(dǎo)性的國(guó)家。 1950年危機(jī)：不是新中國(guó)自身危機(jī)而是民國(guó)的延續(xù) 從1949年新中國(guó)建國(guó)開始做經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程梳理,。中國(guó)在1949年到1950年,，是一個(gè)高通脹、大規(guī)模失業(yè),、危機(jī)爆發(fā)的時(shí)期,，但我在分析、歸納時(shí),，不把1949-1950年這次危機(jī)當(dāng)成“八次危機(jī)”,，如果當(dāng)成了，那就是九次,。為什么排除這次危機(jī),？是因?yàn)槲矣X得這場(chǎng)危機(jī)是民國(guó)年間，自20,、30年代發(fā)生危機(jī)以來(lái)的延續(xù),，不是新中國(guó)進(jìn)入工業(yè)化以來(lái)內(nèi)生性的危機(jī)。我把邏輯建構(gòu)在經(jīng)驗(yàn)過(guò)程的起點(diǎn)之上,，放在新中國(guó)開始要進(jìn)入工業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)起點(diǎn)之上,，而不是放在時(shí)間上。為什么說(shuō)這次危機(jī)是民國(guó)危機(jī)的延續(xù),？大家可能都知道一個(gè)概念,，民國(guó)20年代到30年代被歷史認(rèn)為是“黃金十年”，黃金增長(zhǎng)時(shí)期,，民國(guó)經(jīng)濟(jì)年平均增長(zhǎng)8.4%,，在世界范圍內(nèi)都是高增長(zhǎng)，這一時(shí)期出現(xiàn)外生性和內(nèi)生性兩個(gè)重要因素,。20年代到30年代西方爆發(fā)了生產(chǎn)過(guò)剩危機(jī),，危機(jī)不可能靠資本主義自身來(lái)解決，因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)剩乃是資本主義一般內(nèi)生性矛盾，于是演化為第二次世界大戰(zhàn),。外生性的危機(jī)跟今天一樣,，現(xiàn)在西方世界再次發(fā)生大危機(jī)，金融過(guò)剩,，當(dāng)年是生產(chǎn)過(guò)剩,。今天也不可能靠西方金融資本自身解決矛盾，于是金融資本走向法西斯化,，出現(xiàn)所謂必然戰(zhàn)略的一系列安排,，恐怕也是當(dāng)代的趨勢(shì)。當(dāng)年產(chǎn)業(yè)資本遭遇過(guò)剩危機(jī),，走向法西斯化,，世界大戰(zhàn)以大量人口的死亡為代價(jià)，才使危機(jī)平緩下來(lái),。這對(duì)中國(guó)有什么影響,？這場(chǎng)大危機(jī)導(dǎo)致貴金屬價(jià)格上漲，中國(guó)當(dāng)時(shí)是以白銀作為貨幣的國(guó)家,，北方有“袁大頭”,，南方有“孫大頭”，海外白銀價(jià)格上升,，與中國(guó)原來(lái)簽有白銀穩(wěn)定協(xié)議的四個(gè)產(chǎn)銀國(guó)放棄對(duì)中國(guó)的承諾,，導(dǎo)致中國(guó)國(guó)內(nèi)白銀大量外流。到30年代,，中國(guó)白銀外流發(fā)生白銀危機(jī)，白銀危機(jī)導(dǎo)致通貨緊縮,，嚴(yán)重打擊了正在高增長(zhǎng)的民國(guó)經(jīng)濟(jì),，這是我們說(shuō)的外生變量。另一方面,，內(nèi)生變量是什么,？因?yàn)橹袊?guó)是被殖民化的半殖民地國(guó)家，工業(yè)化原始積累只能內(nèi)向型發(fā)生,。城市工業(yè)高速發(fā)展,，地主就轉(zhuǎn)變成在外居住，在外地主把原來(lái)的秋后收食物租改變成春前收貨幣租,，貨幣化在農(nóng)村開始推進(jìn),，于是農(nóng)民就開始遭到高利貸金融資本和工商業(yè)資本的雙重剝奪，農(nóng)村小農(nóng)大量破產(chǎn),，社會(huì)開始不穩(wěn),，鄉(xiāng)土社會(huì)衰敗，要么搞土匪、要么搞游擊隊(duì),，農(nóng)民革命就起來(lái)了,。內(nèi)生性變量極大影響著民國(guó)的資本主義工業(yè)化和城市化。民國(guó)不得不在1935年前后開始推行紙幣制,。但緊接著就遭遇到日本帝國(guó)主義侵占華北,，日本在日戰(zhàn)區(qū)大規(guī)模抬價(jià)搶購(gòu)白銀，試圖摧毀民國(guó)經(jīng)濟(jì),，摧毀剛剛實(shí)現(xiàn)的貨幣制度,，于是進(jìn)一步造成中國(guó)白銀外流。1937年日本全面侵華戰(zhàn)爭(zhēng)打響,，中國(guó)不得不用殘留的一點(diǎn)貴金屬去海外買軍火,，金融大規(guī)模通脹，從1937年開始一路通脹1950年,。所以說(shuō)1949年到1950年的危機(jī)不是新中國(guó)自身的危機(jī),，而是延續(xù)了民國(guó)外部問(wèn)題和內(nèi)部問(wèn)題兩個(gè)變量的同時(shí)作用。應(yīng)對(duì)危機(jī)：土改使農(nóng)民回歸傳統(tǒng)割斷與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)聯(lián)系新中國(guó)面臨國(guó)民黨遺留下來(lái)的經(jīng)濟(jì)爛攤子,，怎么辦,？土地改革。什么叫土地改革,？讓88%的農(nóng)民回歸傳統(tǒng),。歷朝歷代新王朝建立都有四個(gè)字，均田免賦,，新中國(guó)同樣是均田,，沒(méi)免賦，這就是土改,。土改使中國(guó)接近90%的人口回歸了傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì),，與現(xiàn)代城市經(jīng)濟(jì)割斷了聯(lián)系，用薩米爾·阿明（備注：新馬克思主義理論家,，全球化問(wèn)題專家,，提出依附理論）的理論就叫做“去依附”。最大多數(shù)人口回歸了農(nóng)村,，自給自足,，作為政府不用再管他們到底會(huì)怎么活，只需要管那12%的城市人口,，這是新中國(guó)重新得以恢復(fù)的一個(gè)重要條件,。也就是說(shuō)使民國(guó)時(shí)期遺留的危機(jī)軟著陸的重要制度基礎(chǔ)，恰恰是鄉(xiāng)土中國(guó),，而不是我們想象的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì),，那時(shí)城市現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)一片凋敝，失業(yè)率高達(dá)百分之二十幾，不光一般的城市市民失業(yè),，知識(shí)分子也大規(guī)模失業(yè),。現(xiàn)在很多意識(shí)形態(tài)化的解讀都說(shuō)因?yàn)榻⒘诵抡䴔?quán)，全國(guó)人民意氣風(fēng)發(fā),，然后斗志昂揚(yáng)走向新勝利,。其實(shí)首先要解決的還是怎么能夠應(yīng)對(duì)大危機(jī)。第一個(gè)因素是農(nóng)民回歸傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土中國(guó),；第二個(gè)因素,，1950年6月份朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，戰(zhàn)爭(zhēng)需求使得原來(lái)凋敝的工業(yè)開始開足馬力生產(chǎn),，于是城市經(jīng)濟(jì)火起來(lái),，再加上1950年10月份中國(guó)參戰(zhàn)，蘇聯(lián)把中國(guó)作為戰(zhàn)略盟友,，開始大規(guī)模向中國(guó)境內(nèi)投入軍事工業(yè),，導(dǎo)致中國(guó)工業(yè)復(fù)蘇。 1950年代并非“極左”體制追求工業(yè)化親資本我所提出的邏輯關(guān)系是在進(jìn)入工業(yè)化的目標(biāo)之下,，最大的挑戰(zhàn)不是什么政治制度或者領(lǐng)導(dǎo)人,，而是資本稀缺程度趨零。現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)所確立的討論前提是要素相對(duì)稀缺,，可以在市場(chǎng)的作用下實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置,，最終達(dá)成最優(yōu)，但它適不適用發(fā)展中國(guó)家呢,？根本不適用,。因?yàn)榘l(fā)展中國(guó)家面臨著挑戰(zhàn)是要素絕對(duì)稀缺，資本要素絕對(duì)稀缺,，稀缺程度趨零,。以中國(guó)1950年要進(jìn)入工業(yè)化的情況來(lái)看，不僅是一般意義的資本要素絕對(duì)稀缺,，而且連國(guó)庫(kù)黃金都已經(jīng)被前政府帶到臺(tái)灣去,。所以大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家都會(huì)追求外部資本進(jìn)入,，每一次成規(guī)模的外部資本進(jìn)入都會(huì)轉(zhuǎn)化成外債,，每一次大規(guī)模的外資轉(zhuǎn)換的外債都會(huì)帶動(dòng)發(fā)生危機(jī)。由于中國(guó)是在90年代開始加快進(jìn)入全球化,，而90年代以后所發(fā)生的危機(jī),，很明顯具有全球化代價(jià)向中國(guó)轉(zhuǎn)嫁的特點(diǎn)，所以我們把90年代末期以后的最近兩次危機(jī)歸類為外生性變量造成的經(jīng)濟(jì)危機(jī),，而把此前中國(guó)自己進(jìn)入產(chǎn)業(yè)資本發(fā)展過(guò)程歸納為六次內(nèi)生性危機(jī),。有一個(gè)基本的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識(shí)，只要追求工業(yè)化，一定是資本導(dǎo)向,。任何體制,、意識(shí)形態(tài)、領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)之下的政府都會(huì)親資本,。今天我們意識(shí)形態(tài)化得把上世紀(jì)50年代定義為“極左”的時(shí)候,，世上可有任何資本原始積累階段可以被叫做“左”？政府在資本原始積累階段如果不親資本,，就根本沒(méi)有資本積累的可能,。當(dāng)人們說(shuō)1950年代是“左的錯(cuò)誤”的時(shí)候，恐怕把古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本觀點(diǎn)忘了,。一個(gè)親資本的,，追求資本原始積累的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，會(huì)有“左”的上層建筑,？不要把官僚主義說(shuō)成是“左”,，其實(shí)官僚主義是典型的極右。教條主義也不是“左”,，都是形式,。 1949年到1953年，我們是私人資本原始積累,，1953年后蘇聯(lián)投資形成國(guó)家資本,，已經(jīng)有了龐大的生產(chǎn)能力，變成工業(yè)主導(dǎo),，這叫做國(guó)家資本主義,，所以1953年中共中央正式開始討論國(guó)家資本主義如何替代原來(lái)的私人資本。到了1956年完成的是國(guó)家資本主義對(duì)私人資本主義的改造,，這一點(diǎn)在當(dāng)年不是秘密,，都是公開的。比如1957年國(guó)家“一五規(guī)劃”報(bào)告就明確指出,，“一五計(jì)劃”建立的是國(guó)家資本主義,。認(rèn)真看1950年代的實(shí)際過(guò)程就知道，前三年是私人資本的原始積累過(guò)程,，后六年是國(guó)家資本的原始積累過(guò)程,。只有當(dāng)資本過(guò)剩的情況下，親資本的政策體系才會(huì)轉(zhuǎn)向?yàn)椴挥H資本,。我們現(xiàn)在是什么層次上出現(xiàn)資本過(guò)剩,？中央層次出現(xiàn)資本過(guò)剩，因此中央轉(zhuǎn)向民生,。地方上特別是中西部仍然面臨資本短缺,，仍然親資本,；東部沿海地區(qū)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本過(guò)剩，開始轉(zhuǎn)向親環(huán)境,，也部分轉(zhuǎn)向親民生,。不同地區(qū)地方政府之間的矛盾，或者是中央和地方之間的矛盾并不是簡(jiǎn)單的政治上的朋友,，一定程度上是資本稀缺發(fā)生影響,。讓農(nóng)民成為產(chǎn)業(yè)工人究竟是進(jìn)步還是退步？ 1949年中國(guó)建立的國(guó)家到底是一個(gè)什么性質(zhì)的國(guó)家,，國(guó)際社會(huì)一直有爭(zhēng)論,。如果給全國(guó)88%農(nóng)民都分了地，那他們是小土地所有者,，小土地所有者就是小資,，毛澤東早年就說(shuō)過(guò)，我們只是一個(gè)小資產(chǎn)的汪洋大海,，說(shuō)的就是當(dāng)農(nóng)民都成為小土地所有者的時(shí)候,。從1949年土地改革以后，所發(fā)生的各種各樣社會(huì)問(wèn)題都和小資的分散性,，以及小資并非自覺階級(jí)有直接關(guān)系,。因?yàn)樾≠Y高度分散，沒(méi)有集中表達(dá)意愿的可能,，因此政府對(duì)付小資的經(jīng)驗(yàn)是在農(nóng)村實(shí)行村社制,，城市實(shí)行單位制，卓有成效,。但幾十年過(guò)去,，中國(guó)崛起了世界上最龐大的中資人群，據(jù)說(shuō)有五億,，是美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的兩倍半,，是歐盟國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)的兩倍。政府沒(méi)有“對(duì)付”中資的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在所遭遇到的網(wǎng)絡(luò)各種各樣表達(dá),，其實(shí)某種程度上是單位解體，深受破壞,，小資,、中資的多樣化表達(dá)，又不能夠形成集中的表達(dá)方式,。中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)亂象是社會(huì)結(jié)構(gòu)變化的結(jié)果,。中國(guó)本來(lái)是一個(gè)小資社會(huì),，根本不是棗核型,，而是金字塔型,，超穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，龐大的底座60%,、70%是有地的小資�,，F(xiàn)在生要把他的土地剝奪，把他逼成無(wú)產(chǎn)階級(jí),，用激進(jìn)政策斷掉他們回去的根,，讓進(jìn)城打工的農(nóng)民成為產(chǎn)業(yè)工人，我們以為這是歷史進(jìn)步,，有誰(shuí)想過(guò),，他原來(lái)是小資，把小資變無(wú)產(chǎn),，是歷史的進(jìn)步還是歷史的退步,？說(shuō)得清楚點(diǎn)，這是在城里拍腦袋拍出來(lái)的,。你們?cè)偃?wèn)問(wèn)進(jìn)城的打工者,，有幾個(gè)是愿意在生產(chǎn)線上長(zhǎng)期當(dāng)產(chǎn)業(yè)工人的，大部分仍然抱有小資之夢(mèng),，進(jìn)城是為了干什么,？掙點(diǎn)錢開小店當(dāng)老板。印度為什么是一個(gè)不穩(wěn)定的社會(huì),？它號(hào)稱世界上最大的民主國(guó)家,，少說(shuō)了半句話，也是世界上最大的貧困國(guó)家,，貧困人口比非洲全部貧困人口總和還多,，民主解決貧困嗎？它有百分之三十幾的農(nóng)村無(wú)地農(nóng)民,，因此是棗核形,，是倒金字塔，底層社會(huì)是無(wú)地的無(wú)產(chǎn)者,，大量流入城市變成貧民窟的群體,，城市貧民窟是底座，農(nóng)村中的無(wú)地農(nóng)民是底座,，這種倒金字塔能穩(wěn)嗎,？你們知道現(xiàn)在中國(guó)是私人住宅擁有率世界最高的國(guó)家，為什么,？因?yàn)槿匀贿€是一個(gè)小資國(guó),。我們的私人住宅擁有率高達(dá)89%，接近90%,，什么人是100%的擁有私人住宅,？農(nóng)民,。你讓小資變小資，還是讓小資變中資,，變中資他高興,，變小資他認(rèn)可，變無(wú)產(chǎn)他不干,。我們今天的很多政策是剝奪農(nóng)民使其無(wú)產(chǎn),，這就是社會(huì)矛盾。中國(guó)原來(lái)是一個(gè)小資社會(huì),，現(xiàn)在是小資,、中資仍然占大部分人群的社會(huì)，我們的上頭,，最上邊的大資只占人口的不到1%,。但是小資不是自覺階級(jí)，誰(shuí)是中國(guó)現(xiàn)在具有自覺性的階級(jí),？假如沒(méi)有馬克思主義理論意義上的無(wú)產(chǎn)階級(jí),，我得告訴大家另外一個(gè)說(shuō)法，那就是大資,，大資最懂如何穩(wěn)定并且增加利益,，最懂如何左右政策體系以保證自己的利益。對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)具有大資本自覺性的利益集團(tuán)主導(dǎo)的政策體系,，這就是中國(guó)的現(xiàn)狀。當(dāng)人們都在高唱改革的時(shí)候,，請(qǐng)問(wèn)改革對(duì)象是什么,？改革的動(dòng)力是誰(shuí)？誰(shuí)改誰(shuí)的革,？在這些基本的問(wèn)題上不搞清楚,，很難讓大家跟著一塊喊。另外,，我最近在海南講課,，他們要我分析2013年的宏觀形勢(shì)，我說(shuō)先搞懂中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的ABC是什么,？有誰(shuí)想過(guò)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制是什么,？是中央政府承擔(dān)最終風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任條件下的地方政府公司化惡性競(jìng)爭(zhēng)。地方政府公司化了,，它在競(jìng)爭(zhēng),，可承擔(dān)最終風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任了嗎？沒(méi)有,，風(fēng)險(xiǎn)層層上交,，最終上交到中央政府,。我們?cè)?0年代后期的金融改革，中央政府買單,，把所有地方政府造成的銀行壞賬一次性得轉(zhuǎn)交到四大國(guó)有金融資產(chǎn)管理公司（備注：指中國(guó)華融資產(chǎn)管理公司、中國(guó)長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司,、中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理公司和中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司）,。這些不良資產(chǎn)都是地方政府20多年干出來(lái)的，人都提拔了,，因?yàn)樗怀袚?dān)責(zé)任,，完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。地方政府公司化在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的條件下一定是惡性競(jìng)爭(zhēng),，誰(shuí)比誰(shuí)更“惡”誰(shuí)就上去了,。最終風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任中央能承擔(dān)嗎？不能,。他只能增發(fā)貨幣,，增發(fā)國(guó)債，于是向社會(huì)轉(zhuǎn)嫁,，這就是中國(guó)今天的實(shí)際經(jīng)濟(jì)體制,。; 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“苦日子下的集團(tuán)戰(zhàn)略及管控整合之道”: 熱度 1 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-8-12 07:48; 白萬(wàn)綱博士北京 9 月 3-6 日高層學(xué)習(xí)和案例研討精品班*邀請(qǐng)函宏觀上看，“習(xí)李新政”及“克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”的影響正在波及各個(gè)層面和行業(yè),，中央正以強(qiáng)大而堅(jiān)毅的決心推進(jìn)“以較低的發(fā)展速度,，換取產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的成功轉(zhuǎn)型”；而且去杠桿化,，以及“將經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行的震蕩幅度控制到最小范圍”的去宏觀調(diào)控化思維,，正在使得企業(yè)的融資、投資,、現(xiàn)金流管理,、資產(chǎn)管理面臨前所未有的變數(shù)。中觀上看,，產(chǎn)業(yè)普遍面臨著增速趨緩,、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)慘烈,、融資困難,、成本上升、價(jià)格下跌,，利潤(rùn)大幅下滑的困難局面,，全年實(shí)現(xiàn)較高增長(zhǎng)面臨巨大壓力！如何基于過(guò)兩三年緊日子,、苦日子的準(zhǔn)備,，基于面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后更加“慘烈”競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備,，渡時(shí)艱、調(diào)結(jié)構(gòu),、保增長(zhǎng),、促發(fā)展，已經(jīng)成為當(dāng)下集團(tuán)企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),！微觀上來(lái)看,，宏觀、中觀的種種力量,，強(qiáng)有力傳導(dǎo)至企業(yè)內(nèi)部,，造成一個(gè)個(gè)漩渦和風(fēng)暴眼，企業(yè)必須通過(guò)一系列手段來(lái)應(yīng)對(duì)和消化這些挑戰(zhàn),，必須深入探討苦日子下的增長(zhǎng)突破,，進(jìn)行集團(tuán)戰(zhàn)略再規(guī)劃；必須由粗放走向集約發(fā)展,，探索基于支撐集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的集團(tuán)管控,；必須從用投入換發(fā)展走向精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，探索高精度財(cái)務(wù)管控和高強(qiáng)度資金管控體系,。華彩咨詢特針對(duì)集團(tuán)型企業(yè)在苦日子下的發(fā)展和管控提升,，于北京舉辦“苦日子下的集團(tuán)戰(zhàn)略及管控整合之道”高層精品學(xué)習(xí)課程并進(jìn)行案例研討，課程計(jì)劃詳見華彩咨詢官網(wǎng) http://www.china-co.com/train2.php/id-453-1.html 或白萬(wàn)綱新浪博客 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2fce870101ijuc.html; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|1486 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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