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葉茂中：營(yíng)銷去哪兒了,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-17 17:12; 營(yíng)銷史前時(shí)代，無(wú)論是電視廣播還是報(bào)紙雜志,，消費(fèi)者都只是接收者,，無(wú)從選擇。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，徹底顛覆了消費(fèi)者與品牌主之間的關(guān)系,。企業(yè)品牌的入口也變得廣泛了，除了門戶網(wǎng)站,、搜索引擎,、電商平臺(tái)，手機(jī),、操作系統(tǒng),、超級(jí) APP 統(tǒng)統(tǒng)都成了入口！是不是也意味著營(yíng)銷方向的變化,？這是非常值得我們思索的,！網(wǎng)絡(luò)的鋪天蓋地，讓我們見(jiàn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的威力,，它不僅加快了信息的流通,，也改變了我們的生活方式！對(duì)于企業(yè)而言,，入口越來(lái)越多也越來(lái)越重要,，找對(duì)入口,，就找到風(fēng)口，找錯(cuò)入口,，粉身碎骨,！因?yàn)檎驹陲L(fēng)口，豬都能飛起來(lái),！如何找到入口,？葉茂中這廝用了一本書(shū)來(lái)幫大家解答這個(gè)問(wèn)題！那營(yíng)銷去哪兒了呢,？市場(chǎng)雖瞬息萬(wàn)變，而營(yíng)銷的本質(zhì)卻未曾改變,。用葉茂中這廝的話來(lái)說(shuō)：營(yíng)銷是和人打交道的藝術(shù),，必然要遵守人的溝通原則。而溝通的目的是為了了解,、解決問(wèn)題,；溝通之前，先耐心傾聽(tīng)：因此,，“聽(tīng)”清楚問(wèn)題,，“看”清楚局面，是解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在,。這就要看你洞察的功力了,！在葉茂中二度策劃烏江榨菜的案例中，策劃方向發(fā)生了巨變,，這最根本的原因是因?yàn)槿~茂中洞察到消費(fèi)者需求發(fā)生了變化,！第一次遇到的問(wèn)題是：消費(fèi)者沒(méi)有胃口的時(shí)候就想吃榨菜，但市場(chǎng)上的榨菜感覺(jué)不衛(wèi)生,，不健康,！想吃，卻不敢吃,！剛好那幾年,，問(wèn)題食品的報(bào)道越來(lái)越多，尤其是蘇丹紅一號(hào)讓人心有余悸,！第二次遇到的問(wèn)題是：消費(fèi)者餐桌上需求更多品種的醬腌菜,，但醬腌菜市場(chǎng)卻沒(méi)有什么品牌可供選擇！顯然,，消費(fèi)者的需求在不斷的變化,，這就意味著企業(yè)要不斷做出調(diào)整！要不然,，也沒(méi)有烏江涪陵榨菜中國(guó)好味道的出爐,！當(dāng)然,，洞察只是營(yíng)銷的第一步，舉足輕重的一步,！如何在洞察到消費(fèi)者需求之后,，滿足消費(fèi)者的需求，解決消費(fèi)者的沖突,，贏得消費(fèi)者的青睞,，這才是重點(diǎn)！不管時(shí)代怎么辦,，營(yíng)銷都不會(huì)離我們太遠(yuǎn),，因?yàn)槲覀円彩窍M(fèi)者！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|491 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)淡季,，業(yè)務(wù)員去哪兒,？(轉(zhuǎn)載）: 熱度 2 水云山 2014-11-16 13:22; 水滿則溢，月滿則虧,。很多企業(yè)的銷售在旺季過(guò)后都會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)淡季,，很多營(yíng)銷人員認(rèn)為淡季就是銷量小，再努力也沒(méi)用,。因此,，在銷售淡季，不少營(yíng)銷人員選擇了坐等,。淡季市場(chǎng)是每一個(gè)營(yíng)銷人必須面對(duì)的問(wèn)題,，為了實(shí)現(xiàn)淡季不淡，大多數(shù)企業(yè)想盡千方百計(jì),，各顯其能,，但是見(jiàn)成效的并不多。其實(shí),，市場(chǎng)的淡與不淡,，只是相對(duì)而言,，在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下,，只要努力和付出，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)遇和淡季銷售的軟肋,，企業(yè)照樣能讓淡季的市場(chǎng)變成有“淡機(jī)”的銷售,。產(chǎn)品。在銷售淡季,，往往很多小廠家為了節(jié)約營(yíng)銷成本,，都會(huì)采取業(yè)務(wù)員輪流放假的措施，真正能站在客戶立場(chǎng)去用心挖掘客戶對(duì)新產(chǎn)品需求的更是太少,。所以,，這本身就是一個(gè)研發(fā)及推廣新產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。整合和推廣產(chǎn)品,，重在推廣,，通過(guò)新產(chǎn)品上市和大力度推廣,，能夠減緩淡季時(shí)的“銷售視覺(jué)疲勞”,，從而激發(fā)渠道活力，讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái),。企業(yè)在銷售淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,、新服務(wù)，既可試水潛在的消費(fèi)市場(chǎng),、購(gòu)買力，又能賺足顧客的注意力,，可謂一舉兩得。在市場(chǎng)淡季時(shí)擠占更多的份額,，提升整體的銷售業(yè)績(jī),，更是為旺季的上量打下基礎(chǔ)，其實(shí)淡季是企業(yè)積蓄營(yíng)銷力量的最佳時(shí)機(jī),。市場(chǎng),。由于在市場(chǎng)銷售淡季時(shí)間比較充足,，這時(shí)更要注重市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè),，如終端的量化建設(shè)、制度的規(guī)范化建設(shè),，趁此時(shí)有充分的時(shí)間,，彌補(bǔ)市場(chǎng)推廣中的薄弱部分,，不斷提高和自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。有一種現(xiàn)象，就是當(dāng)人們競(jìng)相為追求高價(jià)和利潤(rùn)而生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí),，該商品的需求可能已經(jīng)達(dá)到飽和點(diǎn)，而商品生產(chǎn)者卻還在那里繼續(xù)大量生產(chǎn),，只是到了滯銷引起價(jià)格下跌后,，才恍然大悟。換句話說(shuō),，企業(yè)一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不斷研究,，才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰,。在銷售淡季，企業(yè)無(wú)須強(qiáng)調(diào)銷售人員走量的工作,，應(yīng)多研究如何獲取翔實(shí)的市場(chǎng)資料工作,，把這種工作作為考核營(yíng)銷人的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，也不失為淡季營(yíng)銷工作的一個(gè)好辦法,。培訓(xùn),。經(jīng)過(guò)旺季的市場(chǎng)檢驗(yàn)及工作表現(xiàn)，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些營(yíng)銷人員是企業(yè)真正需要的營(yíng)銷人,，哪些可以留下來(lái)進(jìn)一步通過(guò)一系列學(xué)習(xí)培訓(xùn)來(lái)培養(yǎng),，對(duì)于經(jīng)過(guò)綜合考核留下來(lái)的營(yíng)銷人員，做好培訓(xùn)工作,，為旺季打好基礎(chǔ),。通過(guò)培訓(xùn)提高全體業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高認(rèn)識(shí)市場(chǎng),、把握市場(chǎng),、運(yùn)作市場(chǎng)的技能，提高對(duì)事物和市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)能力和分析能力,，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。淡季可根據(jù)公司要求開(kāi)展客戶回訪和拜訪,、制作銷售地圖,、開(kāi)展市場(chǎng)摸底、制定未來(lái)工作重點(diǎn),、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做分析統(tǒng)計(jì),、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研,、對(duì)公司產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度進(jìn)行調(diào)查等工作,。促銷。淡季是新產(chǎn)品推廣的重要階段,，很多企業(yè)都想讓新產(chǎn)品在淡季切入市場(chǎng),，做好鋪面與終端生動(dòng)化，好在旺季時(shí)一舉成功,。這樣既可以節(jié)省企業(yè)費(fèi)用,，又能引起轟動(dòng)效應(yīng)。在淡季要對(duì)促銷方案也要進(jìn)行調(diào)整,，積極搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷政策,，根據(jù)經(jīng)銷商及消費(fèi)者的愛(ài)好，市場(chǎng)上產(chǎn)品的實(shí)際訴求，各國(guó)家,、地區(qū)銷售區(qū)域的風(fēng)俗習(xí)慣等諸多因素，來(lái)調(diào)整方案,。淡季促銷要注意以下幾點(diǎn)：一是促銷活動(dòng)要有新意,，能吸引人,。二是能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處，讓其錯(cuò)失機(jī)會(huì)會(huì)后悔。三是贈(zèng)品要有保存及實(shí)用價(jià)值,，讓顧客一用到它們就會(huì)想起你的公司、品牌及產(chǎn)品,。四是促銷廣告或活動(dòng)要令人印象深刻,。當(dāng)今市場(chǎng)模仿無(wú)處不在,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，企業(yè)要尋找淡季新的促銷創(chuàng)意。比如,，淡季購(gòu)買家電可以獲得雙倍保修服務(wù)時(shí)長(zhǎng),，購(gòu)買過(guò)季服裝贈(zèng)送應(yīng)季小服飾，將淡季商品與旺銷商品組合后銷售等,。就像這位讀者所說(shuō),，并非只有降價(jià)這一種提升商品價(jià)值的方法，為顧客創(chuàng)造出更多的價(jià)值也可以不流失利潤(rùn),。費(fèi)用,。營(yíng)銷人員的費(fèi)用主要有差旅費(fèi)、個(gè)人通訊費(fèi),、招待費(fèi),、行政辦公費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)、銷售終端開(kāi)發(fā)維護(hù)費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi),、賠償費(fèi),、退貨費(fèi),、經(jīng)銷商折扣返利、人員工資,、獎(jiǎng)金、培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)等,。在淡季,，多數(shù)小廠家為了節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，通常會(huì)采取減少人員出差頻次,、減少促銷活動(dòng)開(kāi)支,、小批量的產(chǎn)品訂貨不予運(yùn)輸,、業(yè)務(wù)員輪流放假,、沒(méi)有訂單不出差等諸多淡季營(yíng)銷費(fèi)用控制措施,。其實(shí)，這些措施就是一種營(yíng)銷的短視行為,，該控制的費(fèi)用要控制,，一些必要的營(yíng)銷費(fèi)用不僅不能減少，而且還要適當(dāng)增加,。淡季,，市場(chǎng)人員工作的時(shí)間相對(duì)充裕，因此,，利用銷售淡季,，加強(qiáng)、加深客情關(guān)系,，是取得客戶信任與好感的絕佳機(jī)會(huì),。同時(shí)，通過(guò)老客戶的回訪,，發(fā)現(xiàn)并建立潛在客戶資源,，為旺季的到來(lái)和新產(chǎn)品上市打下基礎(chǔ)。經(jīng)銷商,。企業(yè)要充分利用淡季做經(jīng)銷商大文章,，因?yàn)槭堑荆越?jīng)銷商的日子會(huì)更加難熬,。特別是一部分資金周轉(zhuǎn)困難和一些剛剛創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商,，在淡季更是雪上加霜。這是一個(gè)考驗(yàn)時(shí)期,，如果廠家不能解決他們?cè)诘舅媾R的銷售問(wèn)題和做好淡季經(jīng)銷商的安撫工作,，他們就有可能中途放棄或終止與廠家的再合作，同時(shí)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)說(shuō),，也是搶走經(jīng)銷商的最佳時(shí)機(jī),。所以，企業(yè)在淡季來(lái)臨之前,，一定要做好經(jīng)銷商安撫計(jì)劃,，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類排序，并開(kāi)展一定拜訪計(jì)劃來(lái)聯(lián)系廠商之間的關(guān)系,，增加他們的對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知和誘導(dǎo)其忠誠(chéng)度的提升,。; 個(gè)人分類: 轉(zhuǎn)載|1729 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

生死拐點(diǎn)，調(diào)味品企業(yè)去哪兒,？（2）: 熱度 1 呂道軍 2014-8-18 16:07; 三,、餐飲業(yè)的自我救贖 3.1 高端,、低端餐飲遇冷,，傳統(tǒng)產(chǎn)品遭遇雙重打擊十八大以來(lái)，新一屆政府出臺(tái)了以八項(xiàng)規(guī)定,、六條禁令為代表的一系列約束公職人員的文件,，狠狠遏制餐桌腐敗、福利腐敗,，一度火熱的公務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)迅速退燒,。寒流突襲，讓企業(yè)猝不及防,，首當(dāng)其沖的便是與調(diào)味品密切關(guān)聯(lián)的餐飲業(yè),，尤其是高端餐飲業(yè)。根據(jù)中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)的說(shuō)法,，高端餐飲企業(yè)營(yíng)業(yè)額整體下滑 30% ,，有的甚至超過(guò) 50% ，中秋國(guó)慶期間更有企業(yè)同比下降 70% ,。伴隨著行業(yè)去泡沫化,，高端餐飲企業(yè)開(kāi)始艱難地自我救贖，搖搖欲墜于轉(zhuǎn)型和歇業(yè)之間,。 2013 年,，我們看到了湘鄂情的股價(jià)跌破底線，也看到了俏江南的上市計(jì)劃擱淺,，還看到了凈雅在積極布局地鐵餐飲,、快餐、火鍋等平民業(yè)態(tài),。高端餐飲遇冷是因?yàn)橄M(fèi)萎縮,，而低端餐飲低迷則是因?yàn)槌杀撅w漲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，人均消費(fèi) 15 元以下的餐館占據(jù)我國(guó)餐飲業(yè)的半壁江山,，其中 75% 處于盈利邊緣， 30% 生存困難瀕臨倒閉,。究其原因,，在一路高速狂奔 20 年后，餐飲業(yè)已經(jīng)從數(shù)量擴(kuò)張和規(guī)模發(fā)展階段切換到品質(zhì)致勝和品牌經(jīng)營(yíng)階段,，消費(fèi)者飲食需求已經(jīng)從溫飽上升到品質(zhì),。過(guò)去 10 年間，餐飲業(yè)房租平均上漲了四五倍,，原材料,、能源價(jià)格也上漲迅猛，已經(jīng)嚴(yán)重?cái)D壓了餐飲經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間,。而更為關(guān)鍵的是,，隨著劉易斯拐點(diǎn)的來(lái)臨,，農(nóng)村富余勞動(dòng)力減少，持續(xù) 20 多年的“人口紅利”消失,，餐飲經(jīng)營(yíng)者將再也無(wú)法找到供給充分的廉價(jià)勞動(dòng)力——因此，人力成本的高企將成為壓死駱駝的最后一根稻草,，連富士康都招架不住,，區(qū)區(qū)餐館又能奈何？低端餐飲必須擺脫價(jià)格泥沼,，否則處境堪憂,，閉門歇業(yè)只是時(shí)間早晚而已。傳統(tǒng)調(diào)味品的真正用家,，是經(jīng)過(guò)一定專業(yè)烹飪技能訓(xùn)練的廚師,，油鹽醬醋在廚師手中才能烹制成美味。高端餐飲的運(yùn)營(yíng)出品系于一支專業(yè)后廚團(tuán)隊(duì),，從水臺(tái),、砧板、打荷到?jīng)霾�,、炒鍋,，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，都必須由廚師擔(dān)綱任職,；而低端餐飲則多是廚師,、老板一鍋燴，模式更簡(jiǎn)單,，老板兼廚師,，但同樣依賴廚師個(gè)人。與之相對(duì),，中端餐飲業(yè)態(tài)慣用的中央廚房運(yùn)營(yíng)模式,，強(qiáng)調(diào)以中央廚房替代門店后廚，傻瓜式操作,，標(biāo)準(zhǔn)化出品,，人人能上手，也就不再過(guò)度依賴廚師,，因此傳統(tǒng)調(diào)味品不再適用,。在餐飲業(yè)高、低兩端進(jìn)入寒冬的時(shí)候,，傳統(tǒng)調(diào)味品遭受的是雙重打擊,，失去用家就意味著失去市場(chǎng)份額，用家下崗也就預(yù)示了產(chǎn)品銷量下滑,。這就是我看空傳統(tǒng)調(diào)味品，看空本土企業(yè)的一個(gè)重要原因,。在此不妨大膽預(yù)言，調(diào)味品行業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)空間,，不屬于傳統(tǒng)調(diào)味品,，而屬于不過(guò)分依賴廚師技能的復(fù)合調(diào)味品,。 3.2 中端餐飲逆襲上位,，復(fù)合功能產(chǎn)品成市場(chǎng)新寵 2013 ，餐飲業(yè)的寒冬里,，我們沒(méi)有失去信心和希望,，因?yàn)橐淮笈倪B鎖餐飲品牌異軍突起,，逆襲為王,。與湘鄂情,、俏江南們的韜光養(yǎng)晦不同,，這些連鎖餐飲品牌高舉逆市擴(kuò)張旗幟，在快速地開(kāi)店布網(wǎng),，跑馬圈地,。連鎖餐飲品牌基本定位不高不低的中端餐飲業(yè)態(tài)，人均消費(fèi)介于 50 — 100 元區(qū)間,，這與中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變相適配,，中產(chǎn)階層會(huì)是社會(huì)中堅(jiān)力量，中端餐飲業(yè)態(tài)也將是餐飲業(yè)中流砥柱,。中端餐飲逆襲上位,，推動(dòng)了餐飲業(yè)由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，而餐飲業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也必將推動(dòng)調(diào)味品行業(yè)升級(jí)換代,，主要體現(xiàn)在銷售渠道,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式等方面,。首先,，以連鎖餐飲品牌為代表的 KA 客戶形成氣候，有動(dòng)輒數(shù)千家門店的國(guó)際 KA ,，如百勝旗下的肯德基和小肥羊,、麥當(dāng)勞、德克士,，也有門店數(shù)量從幾十到幾百不等的本土 KA ,，如李先生、真功夫,、外婆家,、呷哺呷哺。 KA 客戶普遍采用集中采購(gòu)統(tǒng)一配送的中央廚房運(yùn)營(yíng)模式,，因此手握巨大的采購(gòu)訂單,，而且因?yàn)閿U(kuò)張需要，其采購(gòu)量仍在增長(zhǎng),。外資調(diào)味品企業(yè)已經(jīng)完成對(duì) KA 客戶的布局,，而本土企業(yè)在這一渠道卻后知后覺(jué),。其次，中央廚房運(yùn)營(yíng)模式日漸成熟,，尤其在中餐領(lǐng)域,，推動(dòng)了調(diào)味品產(chǎn)品功能和形式的轉(zhuǎn)變。為實(shí)現(xiàn)連鎖餐飲品牌的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,，中央廚房務(wù)求產(chǎn)品功能復(fù)合化,，一包料滿足整個(gè)菜，產(chǎn)品料理簡(jiǎn)捷化,，一加熱就能出菜上桌,。人人可上手，人人能下廚,，這離不開(kāi)專門的復(fù)合調(diào)味品的支撐——傳統(tǒng)調(diào)味品因其復(fù)雜繁瑣的調(diào)配過(guò)程,，已不能幫助連鎖餐飲品牌復(fù)制擴(kuò)張了。最后,，連鎖餐飲品牌生意模式的升級(jí),，也對(duì)調(diào)味品企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)提出更高要求，要求能夠提供差異化的整體調(diào)味方案,，更加關(guān)注價(jià)值服務(wù)和總成本最優(yōu),，而不是采購(gòu)成本最低。我們應(yīng)該看到的是,，連鎖餐飲品牌已成長(zhǎng)為餐飲業(yè)的脊柱：數(shù)量上不能再以百計(jì),，上千個(gè)餐飲品牌門店數(shù)量過(guò)百；范圍上不能再以省分,，全國(guó)化布局已經(jīng)蔚然成風(fēng),；經(jīng)營(yíng)上同樣不容小覷,，海底撈,、外婆家的火爆可見(jiàn)一斑；而且,，這張名單仍在不斷增加新面孔新品牌,。復(fù)合調(diào)味品以其標(biāo)準(zhǔn)化、可定制,、多功能的優(yōu)勢(shì),，成為中央廚房調(diào)味方案的寵兒，并隨連鎖餐飲品牌的擴(kuò)張而迅速發(fā)展,，顛覆傳統(tǒng)調(diào)味品亦不可說(shuō),。 3.3 連鎖餐飲品牌反向延伸，推出自有品牌調(diào)味品連鎖餐飲品牌在積極滾動(dòng)開(kāi)店,，復(fù)制擴(kuò)張地盤(pán),，深耕餐飲業(yè)務(wù)的同時(shí),，也都在虎視眈眈地盯著上游供應(yīng)商，思忖著如何開(kāi)源節(jié)流的問(wèn)題,。尤其一些重量級(jí)的餐飲品牌,，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模需要，其中央廚房已經(jīng)升級(jí)為中央工廠,，自己加工生產(chǎn)門店所需的食材和復(fù)合調(diào)味料,。在生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到一定高度，具有一定的自產(chǎn)自銷能力后,，便以自身餐飲品牌為背書(shū),，向上游延伸，進(jìn)入調(diào)味品領(lǐng)域,。小肥羊,、海底撈、譚魚(yú)頭,、眉州東坡已經(jīng)走在了前列,，這一趨勢(shì)有愈演愈烈之勢(shì)。連鎖餐飲品牌向調(diào)味品業(yè)務(wù)反向延伸的縱向一體化戰(zhàn)略,，符合商業(yè)邏輯和商業(yè)利益,。首先，調(diào)味品成本要占菜品售價(jià)的 7% 以上,，這可不是個(gè)小數(shù)目,，較之采購(gòu)，通過(guò)自產(chǎn)來(lái)降低成本,，實(shí)為更優(yōu)策略選擇,。其次，依賴餐飲品牌背書(shū),，通過(guò)自銷提高產(chǎn)量,，一來(lái)可以增加贏利點(diǎn)，放大品牌效應(yīng)產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)收入,，二來(lái)可以增加生產(chǎn)量,，享受規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本節(jié)省。以小肥羊?yàn)槔�,，其火鍋底料系列產(chǎn)品年銷售額早已突破 10 億大關(guān),，這是很多老牌調(diào)味品企業(yè)所不及的。而另一火鍋品牌海底撈,，上市不久便牢牢把持了電商平臺(tái)第一品牌的位置,。不管從節(jié)流角度，還是從開(kāi)源角度,，向調(diào)味品業(yè)務(wù)延伸都是一筆好生意,。在令人眼紅的小肥羊,、海底撈之后，又會(huì)有誰(shuí)繼續(xù)走到向上游延伸之路去呢,？可以肯定的是,，會(huì)有更多的餐飲品牌試水調(diào)味品領(lǐng)域，推出自有品牌調(diào)味品,。可能有批評(píng)者認(rèn)為,，餐飲經(jīng)營(yíng)者不懂銷售渠道不懂生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，容易落入增長(zhǎng)陷阱,，比如譚魚(yú)頭系列調(diào)味品就銷售慘淡,。世界是平的，人才會(huì)流動(dòng),，知識(shí)會(huì)流動(dòng),，銷售和生產(chǎn)也并非無(wú)解，而且很多時(shí)候是餐飲企業(yè)沒(méi)有把重心放到調(diào)味品身上而已,。筆者曾服務(wù)過(guò)一家北京的火鍋品牌,，只有百家門店，僅一款紅湯底料,，其中央工廠對(duì)內(nèi)銷售額就達(dá) 3 個(gè)億,，這個(gè)數(shù)字會(huì)不會(huì)讓很多調(diào)味品企業(yè)汗顏和膽顫呢？如果市面上再放出一兩個(gè)餐飲品牌的火鍋底料,，就真要替草原紅太陽(yáng),、大紅袍、紅九九們捏一把汗了,。餐飲品牌已在著手反向吞噬調(diào)味品業(yè)務(wù),，而本土調(diào)味品企業(yè)還在醉生夢(mèng)死，難道只有成為砧板上的魚(yú)肉,，才能驚醒,？四、調(diào)味品企業(yè)的創(chuàng)新窘境 4.1 傳統(tǒng)調(diào)味品不再風(fēng)光,，產(chǎn)品創(chuàng)新基因失活在這里,，我們把傳統(tǒng)調(diào)味品等同為家庭餐桌常備調(diào)味料，除了醬油,、醬、醋,、鹽,，還包括味精、雞精,、耗油,、辣椒醬等,，因?yàn)樗鼈兌家焉鲜? 15 年以上，有了深厚的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ),，這里屬于本土品牌的地盤(pán),。相對(duì)于傳統(tǒng)調(diào)味品，復(fù)合調(diào)味品主要是指最近 10 年上市的復(fù)合功能的新式調(diào)味料,，例如蒸魚(yú)豉油,、番茄沙司、魔廚高湯,、辣鮮露等,，它們基本上處于產(chǎn)品導(dǎo)入期或上升期，缺少傳統(tǒng)調(diào)味品廣泛的大眾認(rèn)知基礎(chǔ),，而這里則是外資巨頭的領(lǐng)地,。調(diào)味品在餐飲渠道、家庭渠道和工業(yè)渠道的銷量比例大致為 4:3:3 ,。餐飲渠道隨著連鎖餐飲品牌發(fā)力,，新式復(fù)合調(diào)味料將受到中央廚房青睞，并憑借產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)滲透其他業(yè)態(tài),，侵蝕傳統(tǒng)產(chǎn)品份額,，另外餐飲用家價(jià)格敏感度低，更關(guān)心產(chǎn)品功能和品質(zhì),，傳統(tǒng)調(diào)味品失寵失勢(shì),。家庭渠道由于消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)也持續(xù)看好，但在中產(chǎn)階層既追求飲食生活品質(zhì)又缺乏烹飪技能訓(xùn)練的雙重矛盾之下,，新式復(fù)合調(diào)味料將大有用武之地,，未來(lái)增長(zhǎng)同樣可期，傳統(tǒng)調(diào)味品將不再一家獨(dú)大,。工業(yè)渠道則更偏好低價(jià)基礎(chǔ)調(diào)味料,，大宗采購(gòu)為主，作為自有產(chǎn)品調(diào)配味道的輔料,，這里是傳統(tǒng)調(diào)味品的紅色根據(jù)地,，但由于市場(chǎng)價(jià)值流失正在淪為市場(chǎng)低地。從渠道格局來(lái)論證,，傳統(tǒng)調(diào)味品將風(fēng)光不再,，前景黯淡。其實(shí),，產(chǎn)品本身無(wú)所謂新舊之分,，也不具有創(chuàng)新基因，產(chǎn)品創(chuàng)新活力源自于企業(yè)的創(chuàng)新基因,。坐享行業(yè)成長(zhǎng)紅利 20 余年,，本土調(diào)味品企業(yè)越來(lái)越畏懼產(chǎn)品創(chuàng)新,，越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)活力，退縮在熟悉的傳統(tǒng)調(diào)味品領(lǐng)域,，依賴于供應(yīng)商和政府以獲得資源,，不敢碰觸新興市場(chǎng)，更遑論尚未存在的市場(chǎng),。而外資巨頭卻可以放下包袱,，重拳出擊調(diào)味品創(chuàng)新領(lǐng)域，更強(qiáng)調(diào)依賴客戶和投資者以獲取資源,，率先進(jìn)入新興市場(chǎng),，甚至為客戶開(kāi)發(fā)市面尚未存在的產(chǎn)品——家樂(lè)辣鮮露的成功給了本土企業(yè)一記響亮的耳光。在這場(chǎng)新舊調(diào)味品的 PK 中,，無(wú)論從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)角度,，還是從企業(yè)市場(chǎng)能力角度，我絲毫不看好龜縮于“中國(guó)味”護(hù)城河的傳統(tǒng)調(diào)味品及其企業(yè),。傳統(tǒng)調(diào)味品企業(yè)的創(chuàng)新基因正在失去活力或者說(shuō)死去,，而以復(fù)合調(diào)味品為代表的“破壞性技術(shù)”正在挖空傳統(tǒng)調(diào)味品的墻角，突破性創(chuàng)新風(fēng)暴也將顛覆行業(yè)格局,，重建市場(chǎng)秩序,。 4.2 渠道促銷模式不再得勢(shì)，營(yíng)銷創(chuàng)新體系短視中國(guó)市場(chǎng)地域廣闊,，人口眾多,，區(qū)域發(fā)展不均衡，基礎(chǔ)設(shè)施不健全,，信息不對(duì)稱和物流不通暢成為市場(chǎng)痼疾,。因此，在營(yíng)銷 4P 中,，渠道成為市場(chǎng)成功的首要因素,。我們看到無(wú)力拓展省外渠道的巧媳婦，遲遲走不出山東及周邊市場(chǎng),；我們也看到能夠下沉到縣級(jí)市場(chǎng)的海天,，早已穩(wěn)居行業(yè)頭把交椅——雖然成功要素不止于此，但占領(lǐng)渠道確能讓企業(yè)更快掌控市場(chǎng),。甚囂塵上的渠道為王模式,，讓本土企業(yè)歡欣鼓舞，大肆投放資源搶占渠道,，人員推銷,、樣品試用、賒銷鋪底,、銷量返利,、產(chǎn)品搭贈(zèng)、贈(zèng)家電贈(zèng)金表,、送汽車送房子,，促銷花樣層出不窮，市場(chǎng)費(fèi)用節(jié)節(jié)高開(kāi),，誓要復(fù)制一個(gè)娃哈哈的“聯(lián)銷體”,。當(dāng)然，先行者基本都成功了,，但跟進(jìn)者卻遭殃了,，筆者服務(wù)過(guò)一家番茄調(diào)味品企業(yè)，意圖借助渠道重磅促銷轟炸殺出一條血路來(lái),，產(chǎn)品搭贈(zèng)從 10 送 1 一路搞到 1 送 1 ，結(jié)果還是一敗涂地,。時(shí)過(guò)境遷,，時(shí)移世易,，國(guó)內(nèi)物流基礎(chǔ)設(shè)施的健全及電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展，已經(jīng)突破了信息和渠道方面的市場(chǎng)瓶頸,，渠道促銷模式也已經(jīng)耗盡了最后一點(diǎn)能量，不再能夠走向未來(lái),。渠道促銷模式不再得勢(shì),，讓很多本土調(diào)味品企業(yè)束手無(wú)策,，深刻暴露了營(yíng)銷創(chuàng)新體系的短視弊病，追求短期銷量增長(zhǎng)而不是長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展,。連鎖餐飲和復(fù)合調(diào)味品的上位,，對(duì)調(diào)味品營(yíng)銷模式重新提出了更高要求，顧客不再滿足于產(chǎn)品本身,，而更渴求價(jià)值體驗(yàn)及解決方案,。從顧客經(jīng)營(yíng)問(wèn)題出發(fā),，利用企業(yè)資源和能力，協(xié)調(diào)和組織營(yíng)銷價(jià)值鏈,，向顧客輸出成套產(chǎn)品及解決方案，是謂提案營(yíng)銷或顧問(wèn)營(yíng)銷模式,。聯(lián)合利華飲食策劃便是憑此利器,，橫掃千軍,，斬眾多勁敵于馬下：銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)接顧客后廚運(yùn)營(yíng)難題,，廚務(wù)顧問(wèn)提供問(wèn)題解決提案,，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)整合解決提案及價(jià)值體驗(yàn),，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)架營(yíng)銷價(jià)值鏈,，為顧客提供更好產(chǎn)品更好經(jīng)營(yíng)方案,。從搭建廚務(wù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)到創(chuàng)建菜譜數(shù)據(jù)庫(kù),，無(wú)異于讓習(xí)慣耍三板斧的本土調(diào)味品企業(yè)去拿起繡花針，為顧客量體裁衣,。從低頭只需看腳下三步,，到抬頭需望盡眼前十里,，本土企業(yè)需要再造營(yíng)銷創(chuàng)新體系,，以克服營(yíng)銷短視癥,。雖然變革之路艱險(xiǎn)多難，但突破性創(chuàng)新從來(lái)都是如此有力,，不容企業(yè)忽視或?qū)顾鼈�,，否則就會(huì)自取死地,。 4.3 大眾傳播策略不再奏效,，市場(chǎng)主導(dǎo)地位逆轉(zhuǎn) 在坐享行業(yè)成長(zhǎng)周期紅利的同時(shí),，本土調(diào)味品企業(yè)也享用過(guò)賣家主權(quán)的紅利,。中國(guó)改革開(kāi)放 30 年，很長(zhǎng)一段時(shí)間處于短缺經(jīng)濟(jì)，能生產(chǎn)就能銷售，有質(zhì)量就有品牌,。于是,，很對(duì)調(diào)味品企業(yè)就這樣在懵懂中成長(zhǎng)起來(lái)，只是關(guān)注于產(chǎn)品功能及質(zhì)量,，而不必過(guò)問(wèn)顧客需求及偏好,，就在這個(gè)年代催生了一種有趣現(xiàn)象：很多企業(yè)對(duì)央視標(biāo)王趨之若鶩,，心神往之,，因?yàn)橐怀Q身央視廣告品牌之列,，搖身一變即敢自稱一流企業(yè),。互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，磨滅了顧客對(duì)媒體廣告的耐心和熱忱,，摧毀了企業(yè)對(duì)媒體廣告的信心和膜拜——大眾化傳播已死，小眾化傳播時(shí)代來(lái)臨,，顧客已不再需要企業(yè)的說(shuō)教,，而更渴望雙向的溝通互動(dòng),。產(chǎn)品廣告是一種典型的推式傳播手段，在賣家主權(quán)時(shí)代,，搭上電視媒體確實(shí)可以大范圍覆蓋大眾群體,，并勸誘其消費(fèi)使用,，快速掠取市場(chǎng)份額,。但今天，仍在拼命往這艘船上擠，妄圖抓住電視廣告這根救命稻草的企業(yè)卻很不幸。買家主權(quán)時(shí)代，大眾傳播方式已經(jīng)引起顧客反感甚至厭惡，拒絕推送反對(duì)說(shuō)教，熱衷社團(tuán)樂(lè)于交流，這是人性使然,，只是被時(shí)代壓抑太久。別人的經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制到自己身上，歷史的成功也不能延續(xù)到未來(lái)之路，這個(gè)時(shí)代信息早已膨脹乃至泛濫，廣而告之策略因之失效,。顧客需要信息的整合與交互，顧客需要價(jià)值的滿足與體驗(yàn),，簡(jiǎn)言之,，小眾化傳播時(shí)代的顧客需要的是個(gè)性化和參與感,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓小眾化傳播時(shí)代的溝通渠道更高效，溝通形式更靈活,，溝通成本更低廉，從而一舉突破信息不對(duì)稱的瓶頸，讓商家和顧客能夠站在同一平臺(tái)溝通交流——這就是無(wú)法阻擋的互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)革命,。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在入侵各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，打破現(xiàn)有商業(yè)關(guān)系,，重新構(gòu)造市場(chǎng)基點(diǎn)，沖擊歷史積累形成的市場(chǎng)平衡格局，并試圖繞開(kāi)存在已久的分銷商，直接與顧客建立交互關(guān)系，直接服務(wù)于小眾化的顧客。可以說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，大眾化產(chǎn)品及策略難以服務(wù)于小眾化顧客，任何一家傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)地位都可能被輕易撬動(dòng)，就算行業(yè)領(lǐng)袖海天也不能擺脫掉小眾化緊箍咒。面對(duì)小眾化，而不是醉心大眾化,；與顧客互動(dòng)，而不是對(duì)顧客說(shuō)教,；向顧客輸出價(jià)值效用，而不是為顧客供應(yīng)產(chǎn)品——這就是我們今天必須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)，顧客對(duì)企業(yè)主導(dǎo)地位的挑戰(zhàn),，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正是撬動(dòng)調(diào)味品市場(chǎng)變局的支點(diǎn),。在歷史的河流中，從不缺乏強(qiáng)者，但強(qiáng)者能否延續(xù)勝利,，弱者能否乘勢(shì)而上,，誰(shuí)也不敢妄言，因此只好拭目以待,。在這個(gè)平淡無(wú)慮的時(shí)點(diǎn),，我們卻要鄭重警示調(diào)味品企業(yè)：生死拐點(diǎn)，你要去哪兒,？; 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生死拐點(diǎn),，調(diào)味品企業(yè)去哪兒？（1）: 呂道軍 2014-8-18 16:03; 2013 ，對(duì)于中國(guó)調(diào)味品企業(yè),，是風(fēng)平浪靜的一年,，也是平淡無(wú)奇的一年,。表面上看似四海升平，其實(shí)水底之下已是暗流潛動(dòng),，掀起調(diào)味品行業(yè)波瀾的機(jī)緣已經(jīng)就此定調(diào)——生死拐點(diǎn)已然降臨,！這年上映的電影《致青春》里說(shuō)，“瘋狂吧,！在最美的年華里,！青春是終將腐朽的，時(shí)間對(duì)誰(shuí)都公平,，誰(shuí)都只有這幾年新鮮,，誰(shuí)都輸不起”，實(shí)實(shí)在在地暗合了這一年調(diào)味品行業(yè)的狀態(tài)：尚留戀在前十年蓬勃發(fā)展的青春記憶中,，尚未感受到餐飲業(yè)冬天的寒冷以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的兇猛,，這不好不壞的年份著實(shí)讓人淡漠了危機(jī)意識(shí)，遺忘了過(guò)冬儲(chǔ)備,。來(lái)吧,，一起看看到底是怎樣的生死抉擇？調(diào)味品企業(yè)又要何去何從,？一,、歷史的優(yōu)勝劣汰 1.1 行業(yè)發(fā)展回顧中國(guó)調(diào)味品行業(yè)的市場(chǎng)化起步于 90 年代前后，從傳統(tǒng)的鹽,、醋,、醬油等老三樣，升級(jí)到味精、雞精,、辣椒醬等新式產(chǎn)品,，再到現(xiàn)在風(fēng)行的各式復(fù)合調(diào)味料,，調(diào)味品行業(yè)已經(jīng)有了長(zhǎng)足進(jìn)步和發(fā)展,。 90 年代之前是調(diào)味品行業(yè)的啟蒙階段,，市面上只有醬油、醋,、醬等傳統(tǒng)產(chǎn)品,，產(chǎn)品初級(jí)、形式簡(jiǎn)陋,；生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，多為地方釀造廠甚至小型作坊,，經(jīng)營(yíng)粗放,，市場(chǎng)意識(shí)淡薄,。隨著多種經(jīng)濟(jì)成分進(jìn)入調(diào)味品領(lǐng)域,，一大批的地方國(guó)有釀造廠死掉了,，死因基本上都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制問(wèn)題,，造成了生產(chǎn)效率的低下和生產(chǎn)成本的高企,。這一階段留下的企業(yè)都已擺脫了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的桎梏，開(kāi)始了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的萌芽。整個(gè) 90 年代基本是調(diào)味品行業(yè)的起航階段,，魚(yú)露,、雞精,、十三香,、辣椒醬等產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)在市面上,，產(chǎn)品和形式更加新穎,、更加多樣,，但仍以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主。一些具有領(lǐng)先市場(chǎng)意識(shí)的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)多種方式拓展全國(guó)市場(chǎng),，市場(chǎng)集中度呈現(xiàn)出一定的上升態(tài)勢(shì)。仰仗老字號(hào)歷史積累的顧客認(rèn)知和企業(yè)自身簡(jiǎn)淺的市場(chǎng)意識(shí),，北京“金獅”,、上�,！昂ｚt”、石家莊“珍極”,、長(zhǎng)沙“雙鳳”、遼寧“紅梅”等品牌在市場(chǎng)上搞得風(fēng)生水起,。這一階段勝出的企業(yè)基本上都很重視區(qū)域拓展和渠道開(kāi)發(fā),，但市場(chǎng)能力和市場(chǎng)效率仍不及格。從 2001 年到 2008 年,，調(diào)味品行業(yè)進(jìn)入了井噴階段，行業(yè)規(guī)模急劇膨脹,，產(chǎn)品更加多樣,，形式更加豐富，復(fù)合調(diào)味料逐步形成氣候,。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)凸現(xiàn),，產(chǎn)業(yè)升級(jí)逐步推進(jìn),，吸引外資企業(yè)亨氏、雀巢,、希杰,、味好美,、龜甲萬(wàn)、味之素,、聯(lián)合利華等競(jìng)相加入角逐。這一階段本土企業(yè)鞏固了傳統(tǒng)調(diào)味品的后方大本營(yíng),，例如海天的醬油,、恒順的醋,、李錦記的蠔油。而外資企業(yè)則占據(jù)了復(fù)合調(diào)味品的前沿陣地,，例如家樂(lè)的雞粉,、味好美的番茄沙司、美極的鮮味汁。受益于世界金融危機(jī)后,，中國(guó)政府 4 萬(wàn)億巨資的投放,，調(diào)味品行業(yè)在進(jìn)入淘沙階段后,，仍享受了三年美好的幸福時(shí)光,。雖然在研產(chǎn)銷系統(tǒng)能力和效率上，要遜于外資巨頭,，但由于行業(yè)的景氣,，本土企業(yè)仍在延續(xù)著慣性增長(zhǎng)，仍在裹挾著無(wú)知向前,。 2011 年,，我們尚能看到海天的招牌拌飯醬,、加加的面條鮮、味達(dá)美的冰糖老抽等新品上市,。 2013 年呢,？平凡且平庸的一年,！ 1.2 行業(yè)發(fā)展芻議重新回顧調(diào)味品行業(yè)走過(guò)的路,，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)血淋淋的事實(shí)：成功不是進(jìn)行時(shí)，而是過(guò)去時(shí),。在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的分水嶺上,，總有一大批的成功者跌落山崖，萬(wàn)劫不復(fù),，如“珍極”,、“豪吉”等,；而又總有一大批的后來(lái)者成功登頂,，后發(fā)制人,，如“家樂(lè)”、“加加”等——是謂“生死拐點(diǎn)”,，此處沒(méi)有余地,，不進(jìn)則退,，非生即死,。但是，在我們?yōu)椤罢錁O”,、“豪吉”們扼腕嘆息的時(shí)候,，是否覺(jué)察到新的危機(jī)已經(jīng)悄悄降臨？或者說(shuō)是否意識(shí)到我們?cè)俅蝸?lái)到了生死拐點(diǎn),？縱觀調(diào)味品行業(yè)大浪淘沙般激蕩的進(jìn)化史,，需要時(shí)刻提醒自己注意：行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的醞釀時(shí)間越來(lái)越短了，企業(yè)被迅速卷入全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漩渦中,，而留給企業(yè)去轉(zhuǎn)變?nèi)ミm應(yīng)的時(shí)間越來(lái)越少了,，因此誰(shuí)也不敢保證自己是否還有下一個(gè)五年呢？歷史不能預(yù)言未來(lái),，當(dāng)然也就不能告知答案,，但我們卻可以在這條軌跡線上找到前進(jìn)的指向和發(fā)展的邏輯。退一萬(wàn)步講,，至少也要警示自己身處生死境地,，不可因循守舊。從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，往往越成功的企業(yè),，越容易迷戀于自己的輝煌往事,，越容易迷信于自己的成功經(jīng)驗(yàn),，越難以改變自己打破藩籬，越難以擁抱創(chuàng)新融入浪潮,。 2013 年,，智能手機(jī),、平板電腦等的廣泛普及,，微博,、微信等社交媒體的迅速興盛,，讓我們的社會(huì)全面進(jìn)入互聯(lián)互通的時(shí)代,，進(jìn)而打開(kāi)了消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的窗口,。在這個(gè)需要重構(gòu)企業(yè)與顧客之間生意模式的時(shí)點(diǎn),，持盈守成，拒絕變革,，拋棄創(chuàng)新，放緩速度，無(wú)疑會(huì)被淹沒(méi)于茫茫潮水中。二、社會(huì)的發(fā)展動(dòng)遷 2.1 中產(chǎn)階層崛起,，社會(huì)結(jié)構(gòu)重新塑形 2013 年是中國(guó)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子走馬上任,，治國(guó)理政的第一年,。十八屆三中全會(huì)錨定了未來(lái)十年的發(fā)展方向和改革基調(diào)。全會(huì)指出必須在新的歷史起點(diǎn)上全面深化改革,，全面深化改革的總目標(biāo)是完善和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義制度,，推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化,。圍繞“國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”,，新一屆政府喊出了國(guó)富民強(qiáng)的“中國(guó)夢(mèng)”,，推動(dòng)了一系列積極穩(wěn)妥的改革嘗試,。改革開(kāi)放三十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了飛速地發(fā)展,，已經(jīng)躍居世界第二大經(jīng)濟(jì)體,。但在 GDP 考核壓力下的各級(jí)地方政府，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式重增量輕質(zhì)量,，已經(jīng)引起了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不平衡,，造成中國(guó)兩頭大、中間小的啞鈴狀社會(huì)結(jié)構(gòu),。在這種社會(huì)結(jié)構(gòu)里,，消費(fèi)能力和習(xí)慣呈現(xiàn)嚴(yán)重扭曲的兩極分化，或者不計(jì)代價(jià)地追求高端大氣上檔次,，或者斤斤計(jì)較地落入低端粗俗甩節(jié)操,。這兩年在調(diào)味品行業(yè)也頻頻聽(tīng)到對(duì)品牌高端化、低價(jià)殺傷力等市場(chǎng)命題的爭(zhēng)論,，這邊有企業(yè)嚷著學(xué)習(xí)國(guó)際奢侈品牌,，推出 999 元一瓶的醬油，那邊也有企業(yè)嚷著標(biāo)桿哇哈哈,，用 0.3 元一袋的醋殺入農(nóng)村市場(chǎng),。今天，中國(guó)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的引導(dǎo)調(diào)整,，正在大力扭轉(zhuǎn)這一局面,，保證經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)性，中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)肯定會(huì)伴隨著中產(chǎn)階層的崛起,。而社會(huì)階層分布也將由啞鈴結(jié)構(gòu)相應(yīng)轉(zhuǎn)換為中間大,、兩條小的紡錘結(jié)構(gòu)，這一進(jìn)程在新的十年將不斷提速,。中產(chǎn)階層以新生代知識(shí)青年為主,，他們低層次的“生理需求和安全需求”已經(jīng)得到滿足,，而且“感情需求和尊重需求”也得到了較好滿足，這是不同于以往市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的一股消費(fèi)力量,，而且正在成為主流,。他們能夠完全滿足基本生活消費(fèi)需求，注重物質(zhì)生活的品質(zhì),，具有較強(qiáng)文化和精神領(lǐng)域的需求,，注重個(gè)人的社會(huì)形象和社會(huì)地位。面對(duì)這群關(guān)注“品質(zhì)生活”和“性價(jià)比”的個(gè)體,，外資企業(yè)已經(jīng)枕戈待旦,，頻頻出手購(gòu)并、重組,、擴(kuò)張調(diào)味品業(yè)務(wù)板塊，本土調(diào)味品企業(yè)還能高枕無(wú)憂嗎,？ 2.2 國(guó)家治理現(xiàn)代化,，消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí) 十八大提出“國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”后，隨后由習(xí)近平擔(dān)任組長(zhǎng)的全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組成立,，負(fù)責(zé)改革總體設(shè)計(jì),、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、整體推進(jìn),、督促落實(shí),。 2013 ，改革元年,，留給我們最深的記憶恐怕還是反腐打老虎,，厲行黨紀(jì)國(guó)法，完善反腐敗體制機(jī)制,，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子,。投射到市場(chǎng)上，首先看到的是叫苦不迭的國(guó)際奢侈品企業(yè),，愛(ài)馬仕,、 LV 、 Gucci 等品牌業(yè)績(jī)大幅下滑,。而國(guó)內(nèi)企業(yè),，茅臺(tái)、五糧液大幅降價(jià),，股價(jià)也應(yīng)聲下滑,，褪去了高速增長(zhǎng)的光環(huán)，高端禮品也銷售艱難,，消費(fèi)萎縮,。奢侈品購(gòu)買人群主要通過(guò)公務(wù)消費(fèi)買單，于是在國(guó)家開(kāi)始嚴(yán)厲地反腐敗行動(dòng)后，遭遇嚴(yán)寒也不出所料,。所謂的高端消費(fèi)人群,，在國(guó)家切掉腐敗毒瘤后，將會(huì)嚴(yán)重萎縮,。因此,，所謂的“品牌高端化”只是一個(gè)偽命題。但就是這樣,，仍有企業(yè)在叫囂著炒作天價(jià)頭抽,，有的一瓶售價(jià) 500 多元，有的一瓶拍出 1.8 萬(wàn)元,，收藏的話有保質(zhì)期問(wèn)題,，食用的話又性價(jià)比太低，這還是調(diào)味品嗎,？脫離了產(chǎn)品屬性和消費(fèi)價(jià)值,，產(chǎn)品必滅亡，品牌會(huì)失位,。用輿論造勢(shì)來(lái)蒙蔽消費(fèi)者心智,，攫取不合理的非正常利潤(rùn)，已不再可行,，此謂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“高層陷落”,。國(guó)家治理的現(xiàn)代化，其根本不離經(jīng)濟(jì)發(fā)展之目的,。與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，中國(guó)城鎮(zhèn)化以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的水平很低， 2013 年《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》開(kāi)啟了工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展的進(jìn)程,，為我們描繪了中國(guó)下一個(gè)十年的市場(chǎng)藍(lán)圖。屆時(shí),，農(nóng)民收入水平和養(yǎng)老醫(yī)療將得到有效保障,，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力將得到有效釋放，消費(fèi)層次也將穩(wěn)步提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)啟動(dòng)升級(jí)模式,。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，還在埋頭推銷低價(jià)低質(zhì)調(diào)味品的企業(yè),，數(shù)量遠(yuǎn)超千家,，而且低成本優(yōu)勢(shì)多來(lái)源于壓榨供應(yīng)商。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的弊病就在于,，極易倒逼價(jià)值鏈,，損害價(jià)值鏈上合作企業(yè)利益,，造成價(jià)值鏈崩盤(pán)，不斷曝光的食品安全事故就是最好的例證,。低層次需求已經(jīng)得到充分滿足的顧客,，需要更飽滿更個(gè)性的價(jià)值滿足和品質(zhì)體驗(yàn)，低價(jià)已經(jīng)不再是顧客選擇你的唯一理由,，此謂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“低層崛起”,。下一個(gè)十年，消費(fèi)才是拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力,。消費(fèi)市場(chǎng)在經(jīng)歷長(zhǎng)期失衡發(fā)展后,，迫切需要消費(fèi)理性的回歸，唯有消費(fèi)理性的回歸才能推動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的深層升級(jí),，那么本土企業(yè)做好應(yīng)對(duì)社會(huì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)市場(chǎng)躍變的準(zhǔn)備了嗎,？ 2.3 社交媒體興起，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來(lái)臨 2013 年,，另外一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)是,，微博、微信等社交媒體的盛行,，仿佛一夜間我們的社會(huì)就邁入了大數(shù)據(jù)大流量時(shí)代,，再加上智能手機(jī),、平板電腦等移動(dòng)智能終端的普及,，不知不覺(jué)我們就跨進(jìn)了高度互聯(lián)互通的智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這一年,，小米手機(jī)打敗了傳統(tǒng)霸主諾基亞,，銷售額達(dá)到 300 億元，就連用互聯(lián)網(wǎng)思維賣煎餅果子的黃太吉,、賣牛腩的雕爺牛腩都受到資本的熱捧,，與之形成強(qiáng)烈反差的是門庭冷落的湘鄂情、俏江南們,。究其原因,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)與顧客之間的溝通和聯(lián)系已經(jīng)發(fā)生變化,，顧客重新奪回了消費(fèi)主權(quán),。顧客已經(jīng)受夠了傳統(tǒng)廣告模式帶來(lái)的信息噪音，對(duì)單向被動(dòng)推廣式的溝通方式從厭倦到反感,，而社交媒體提供的是一種雙向互動(dòng)參與式的溝通方式,，更有助于企業(yè)與顧客之間的交互關(guān)系及其產(chǎn)品價(jià)值的深度體驗(yàn)（網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)叫作“存在感”）。也就是說(shuō),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了一套更加有效的與顧客交互的營(yíng)銷工具,，從而更容易獲取目標(biāo)顧客,，構(gòu)建顧客社區(qū)，贏得粉絲口碑,。小米們的成功,，讓調(diào)味品行業(yè)暴露出重重危機(jī)，依靠渠道推送,、廣告灌輸?shù)臓I(yíng)銷思維,，還能走多久？當(dāng)然,，海天,、李錦記們也不會(huì)置社交媒體于不顧，畢竟其后臺(tái)還有一支龐大的參謀團(tuán)隊(duì)呢,。但細(xì)細(xì)觀察下來(lái),，他們的官微依舊本色不改，大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā),、有獎(jiǎng)加粉,、菜譜植入，還停留在對(duì)顧客單向灌輸轉(zhuǎn)發(fā)轟炸上,，跟電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)水軍有何區(qū)別？無(wú)非是換了個(gè)工具,、換了個(gè)形式而已,！本土調(diào)味品企業(yè)倚仗傳統(tǒng)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，仍在固守著“中國(guó)味”的護(hù)城河,，用傳統(tǒng)單調(diào)的醬油,、醋產(chǎn)品，對(duì)抗日益豐富多樣的消費(fèi)者價(jià)值需求,。相比之下,，小米們之所以能夠顛覆傳統(tǒng)巨頭，就在于企業(yè)與顧客關(guān)系的重構(gòu),，讓顧客可以參與并決策產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)到營(yíng)銷傳播的全過(guò)程——加入小眾化時(shí)代,，而不是用大眾化策略對(duì)抗小眾化時(shí)代�,；仡^看看吧,，雞粉、雞汁,、濃湯寶,、辣鮮露這些最近 3 年爆發(fā)的產(chǎn)品，全出自外資巨頭之手,，對(duì)營(yíng)銷價(jià)值鏈的組織能力高下立現(xiàn),，搭上社交媒體的浪潮,，他們將如虎添翼。本土企業(yè)是不是該顫抖了呢,？其實(shí),，開(kāi)始應(yīng)用社交媒體的本土企業(yè)已在覺(jué)醒，問(wèn)題是還有一大票根本不懼社交媒體的無(wú)知者,。從產(chǎn)品本質(zhì)來(lái)看,，調(diào)味品是在提供一種飲食生活樂(lè)趣，而社交媒體能夠更好地組織顧客群落社區(qū),，以社區(qū)互動(dòng)聯(lián)接飲食生活,，強(qiáng)化顧客忠誠(chéng)，充實(shí)產(chǎn)品本質(zhì),。從規(guī)模體量來(lái)看,，除海天外本土企業(yè)銷售收入均不足 50 億，一覺(jué)醒來(lái)改旗換幟,，也不是不可能,。互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)改造了手機(jī),、紙媒,、餐飲,、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè),，下一個(gè)會(huì)不會(huì)是調(diào)味品行業(yè)呢？一旦這天到來(lái),，調(diào)味品行業(yè)將會(huì)完全洗牌—— 2013 ,，劇變的沸點(diǎn)已經(jīng)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這把火催熱,。; 1956 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《爸爸去哪兒》對(duì)零售店供應(yīng)商的營(yíng)銷啟示: 賣不動(dòng)到暢銷 2014-8-11 11:48; 《爸爸去哪兒》是 2103 年中國(guó)電視最為成功的節(jié)目，其節(jié)目主贊助商三九集團(tuán)通過(guò)合辦節(jié)目,，銷售以大幾個(gè)億的增長(zhǎng),，并且?guī)?dòng)企業(yè)品牌系列產(chǎn)品銷售,。這一現(xiàn)象值得大小企業(yè)來(lái)共同研究,。《孫子兵法》曰：攻心為上，其次伐交,，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中也同樣道理,，如何贏得消費(fèi)者與客戶的信任是非常重要的,。《賣不動(dòng)到暢銷》孟慶亮認(rèn)為：對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品已經(jīng)渠道豐滿,，主要在于不斷贏得消費(fèi)者的心，對(duì)于中小企業(yè),，尤其是產(chǎn)品大量上柜階段,，渠道正在開(kāi)發(fā)，主要還是要贏得終端客戶的心,。大企業(yè)與媒體合辦節(jié)目開(kāi)發(fā)消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者相信這個(gè)企業(yè)與品牌，目的就是贏得消費(fèi)者的心,，最后讓消費(fèi)者買單推動(dòng)產(chǎn)品銷售高增長(zhǎng),。加多寶與浙江衛(wèi)視合作《中國(guó)好聲音》及與其他衛(wèi)視合作很多節(jié)目，不僅在換企業(yè)品牌時(shí)銷售沒(méi)有下降,，反而突破 200 億大關(guān),，成為中國(guó)第一大飲料。三九感冒靈,，通過(guò)與湖南衛(wèi)視合辦《爸爸去哪兒》,，讓無(wú)數(shù)家庭感動(dòng)，并且征服無(wú)數(shù)家庭的心,，讓三九系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng),。立白洗衣粉與湖南衛(wèi)視合辦《我是歌手》,，讓立白品牌更加紅遍大江南北,，銷售也大幅攀升。往前看,，蒙牛牽手湖南衛(wèi)視合辦《超級(jí)女聲》,，讓蒙牛酸酸乳超速發(fā)展,，企業(yè)也發(fā)展很快,。當(dāng)然對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，你的產(chǎn)品與節(jié)目的受眾關(guān)系匹配也非常重要，上面幾個(gè)企業(yè)的贊助是非常成功匹配的,。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，我們無(wú)法學(xué)習(xí)與模仿大企業(yè)上億到幾億投入來(lái)開(kāi)發(fā)消費(fèi)者，就是上行業(yè)渠道媒體成本也是非常高的,，比如談醫(yī)藥保健品企業(yè)上《某某雜志》一年 12 期廣告最少 72 萬(wàn)元,，而且不知道效果，而且有時(shí)效性缺點(diǎn),，報(bào)紙就更加有時(shí)效性,，而且是一種非常強(qiáng)硬的硬廣告。如何影響行業(yè)人士重視你的企業(yè),，我認(rèn)為如何開(kāi)發(fā)一本客戶想要的東西,，而且沒(méi)有時(shí)效性的。從 2013 年起,，《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥零售業(yè)在員工培訓(xùn)上非常缺乏營(yíng)業(yè)員的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購(gòu)技巧的培訓(xùn),，也沒(méi)用幾家企業(yè)積累這方面的經(jīng)驗(yàn)，如果有幾家產(chǎn)品不相沖突的工業(yè)企業(yè)能夠提供這樣一本《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》給予藥店與店員,，我想大多數(shù)的藥店會(huì)非常愿意接受這樣一家企業(yè),，當(dāng)然也容易接受他的產(chǎn)品，同時(shí)工業(yè)企業(yè)在書(shū)里面巧妙的將產(chǎn)品的銷售以營(yíng)業(yè)員或者駐執(zhí)業(yè)藥師的名義說(shuō)出去,，當(dāng)然配上企業(yè)產(chǎn)品圖片,，這樣就對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)了，同時(shí)營(yíng)業(yè)員也容易記住產(chǎn)品,，不像硬廣告那樣讓人討厭,。當(dāng)然這本書(shū)也必須以公益為準(zhǔn)。當(dāng)工業(yè)的業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)客戶時(shí),，隨手送上一本這樣的書(shū),，加上可以在書(shū)后面加上終端要的價(jià)值，比如藥店非常需要的“慢病管理服務(wù)及價(jià)值輸出活動(dòng)”,，大多數(shù)藥店都難以拒絕,。作者在 2013 年的試點(diǎn)中已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)省份得到驗(yàn)證。如果我們能夠牽手多家不相沖突的連鎖藥店的供應(yīng)商來(lái)進(jìn)行合作,，大家都購(gòu)書(shū)當(dāng)禮品送給連鎖藥店,，單體藥房的老板及營(yíng)業(yè)員,，我相信我們的客戶開(kāi)發(fā)會(huì)更加快,，銷售增長(zhǎng)也會(huì)更加快。在物質(zhì)文明不斷增長(zhǎng)的今天,，如何開(kāi)展特色精神營(yíng)銷才是關(guān)鍵的,。對(duì)于小企業(yè)重要，對(duì)于大企業(yè)同樣重要,。大部分制造企業(yè)有推廣基金,，為什么不將送貨送禮品改為連鎖及營(yíng)業(yè)員最喜歡的精神禮品呢,，這個(gè)不僅店員需要，連鎖企業(yè)老板及管理層也需要,？送魚(yú)不如送給釣魚(yú)的辦法,。目前第一版已經(jīng)有多家工業(yè)企業(yè)合作，《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》由當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東首發(fā),，目前第一版已經(jīng)基本銷售完畢，是營(yíng)銷類新書(shū)熱銷榜多個(gè)單日榜,、 7 日榜,、 30 日榜第一名，從新書(shū)購(gòu)買分析來(lái)看,，工廠購(gòu)買作為禮品送給終端及自己?jiǎn)T工看的多,，另外就是連鎖店老板團(tuán)購(gòu)給自己的店員看。孟慶亮先生是孟子第 73 代孫,，湖南湘潭人士,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人， 2010 年中國(guó)十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人,。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營(yíng)銷的三把鑰匙”——《賣不動(dòng)到暢銷》、《拿好單開(kāi)好會(huì)》,、《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》,。孟慶亮先生是中國(guó)少有的精通銷售、管理,、品牌全部系統(tǒng)的復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家,，經(jīng)歷從中國(guó)百?gòu)?qiáng)到世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)，從基層到高層,，是一個(gè)在多行業(yè),、多體制企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)驗(yàn)極為豐富,、敢于創(chuàng)新及善于整合的人,。孟慶亮先生杰出成就：創(chuàng)造了 70 萬(wàn)到 35 億的企業(yè)奇跡——太陽(yáng)石藥業(yè)；亞洲第一兒藥品牌——“好娃娃”的品牌教父,；歐洲羊奶第一品牌“佳貝艾特”登陸中國(guó)市場(chǎng)的引路人,。孟慶亮個(gè)人價(jià)值觀：誠(chéng)信為本、用愛(ài)做人,，用心做事,。聯(lián)系： QQ ： 2673115409 ，手機(jī)： 13087210017 ，微信公眾號(hào)綁定手機(jī),，微信公眾訂閱號(hào)為：孟慶亮工作室（ mqlppyy ）; 1111 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

去漬霸之殤：爸爸去洗衣服了,？: 思翰 2014-8-4 17:22; 《爸爸去哪兒》火了,，吸引了不少的眼球,，商家們蜂擁而至，期望搭《爸爸去哪兒》的快車讓自己也火上一把,。這其中究竟能有幾家最終銷售上交出滿意的答卷,，目前尚難有定論。不過(guò),，俗話說(shuō)：“方向錯(cuò)了,，在努力也沒(méi)用”。每天早晨在公交車上都能看到“去漬霸更名好爸爸”的廣告,，雖得到黃磊及愛(ài)女的助陣,，順利的吸引到大眾的眼球，也能讓大眾記住“去漬霸更名好爸爸”的事實(shí),。但是,，好爸爸真的能在黃磊父女的幫組下有效的培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，迅速提升銷量嗎,？我看未必,！去漬霸是立白集團(tuán)下的高端洗滌品牌，立白集團(tuán)通過(guò)此次更名提出了以“天然無(wú)化學(xué)殘留為產(chǎn)品理念,，并致力通過(guò)品牌的力量呼吁爸爸們關(guān)注和陪伴孩子成長(zhǎng)”的品牌價(jià)值主張,。愿望是美好的，但是現(xiàn)實(shí)是殘忍的,。一個(gè)合格的品牌價(jià)值訴求需要能夠在與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生共振,，令目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買欲望。那么,，對(duì)于洗滌品牌而言,，它的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)？相信中國(guó)絕大多數(shù)家庭的答案一定是媽媽,。通常情況下,，“媽媽在家負(fù)責(zé)洗衣”這是由我國(guó)社會(huì)習(xí)慣所決定的家庭分工模式。現(xiàn)對(duì)于“媽媽在家洗負(fù)責(zé)洗衣服”而言,，“爸爸洗衣服”就屬于小概率事件了,，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)查找關(guān)于洗滌品牌的廣告，絕大多數(shù)的訴求隨想都是媽媽,，汰漬,、碧浪這些為人們耳熟能詳?shù)南礈炱放聘鞘冀K如一日的向媽媽們傳遞著自己的價(jià)值,。這從某個(gè)側(cè)面反映了媽媽是洗滌產(chǎn)品的主要購(gòu)買者和使用者的事實(shí),。如果你走進(jìn)任何一家大賣場(chǎng)便可以發(fā)現(xiàn)：洗滌類產(chǎn)品,，尤其是洗衣液的終端推廣比牛奶類（蒙牛、伊利,、光明等）有過(guò)之而不及,。每個(gè)商家都在尋求自己品牌價(jià)值與競(jìng)品之間的差異，但是差異并不是所有人都在對(duì)媽媽說(shuō),，而我偏偏以爸爸為訴求對(duì)象,。如果從商品屬性的角度對(duì)洗滌類產(chǎn)品的價(jià)值做排序的話，大致的順序應(yīng)該是去頑漬,、易漂洗,、無(wú)殘留……，典型的功能性產(chǎn)品,。很明顯,，相比于好爸爸，去漬霸在產(chǎn)品的功能價(jià)值訴求上更具有優(yōu)勢(shì),，雖然去漬霸在以女性為主要購(gòu)買人群和實(shí)用人群中,，名字霸道了一些，缺少了人情味,。說(shuō)道人情味,，這或許是每個(gè)品牌都希望擁有的，畢竟人情味越濃,，越能夠維系品牌與消費(fèi)者之間的感情,。比如，大家都在說(shuō)洗滌類產(chǎn)品去頑漬,、易漂洗,、無(wú)殘留……,，能不能在此基礎(chǔ)上推出“不傷手”的洗滌產(chǎn)品,，號(hào)召爸爸和孩子們提醒媽媽不傷手的洗滌產(chǎn)品,，并且多幫媽媽洗洗衣服,。上面的建議雖未必是最佳,，但至少比“呼吁爸爸們關(guān)注和培養(yǎng)孩子們成長(zhǎng)”要對(duì)品牌和銷量的幫助更大,。 “做對(duì)的事情”比“把事情做對(duì)”更容易獲得成功,。企業(yè)在進(jìn)行命名或更名時(shí),，首先要搞清楚誰(shuí)是產(chǎn)品的最大消費(fèi)者？產(chǎn)品能打動(dòng)消費(fèi)者的最大價(jià)值在哪里,？怎樣才能與消費(fèi)者產(chǎn)生共振,？…… 本文屬先知中國(guó)原創(chuàng)文章,，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明文章來(lái)源于先知中國(guó); 672 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)軟文營(yíng)銷：“軟文都去哪兒啦,？”: 熱度 1 葉孤鴻 2014-5-5 10:17; 2014 年,，是 80 后人生回味的一年,，部分 80 后已經(jīng)過(guò)三奔四，一路走來(lái)感慨頗多,，回想也沒(méi)干了多少大事,，不僅感嘆自己的大好年華,，時(shí)間都去哪兒了？善于借題發(fā)揮的網(wǎng)友還延伸出了很多很多,，例如客戶都去哪兒了？工資都去哪兒了？溫柔女孩都去哪兒了？今天,，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)馬山也來(lái)分析下“軟文都去哪兒了”,。軟文營(yíng)銷是企業(yè)最常用的推廣方法之一,，注重網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)會(huì)每周策劃軟文進(jìn)行媒體推廣,，一篇或上 20-50 家的媒體,，但有時(shí)有用戶反映是通過(guò)軟文找到貴公司的,，但是有時(shí)沒(méi)有，一些品牌經(jīng)理似乎懷疑自己的軟文是否有效果,，更有對(duì)軟文營(yíng)銷了解不深的企業(yè)策劃人員找不到軟文都去哪兒了,。軟文，習(xí)慣上也稱作新聞稿,，目前以網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布居多,，筆者小馬識(shí)途項(xiàng)目經(jīng)理馬山以網(wǎng)絡(luò)軟文為例來(lái)談，主要有媒體能見(jiàn)度,、搜索能見(jiàn)度,、社會(huì)化媒體能見(jiàn)度三大方面，但實(shí)際上展示的位置至少有十幾種,，下面逐一分析,，讓你真正看見(jiàn)自己的軟文都去哪兒了？媒體能見(jiàn)度軟文的媒體能見(jiàn)度方面,，主要有媒體發(fā)布展示,、推薦位置展示、相關(guān)新聞?wù)故�,、媒體聚合版塊展示四大方面,。媒體發(fā)布展示很簡(jiǎn)單,，就是媒體發(fā)布的入口，這個(gè)根據(jù)文章和媒體平臺(tái)的不同,，位置也有差異,。推薦位置展示，就是推薦新聞,，好的文章被三級(jí)頻道推薦的可能性很大,，同時(shí)每篇文章的周邊也會(huì)有推薦新聞的列表。相關(guān)新聞就更好理解了,，每篇新聞的下方都會(huì)有其相關(guān)的新聞?wù)故�,，即�? 軟文發(fā)布很長(zhǎng)時(shí)間了，但是有同類文章新發(fā)上去,，新文章的相關(guān)新聞位置會(huì)展示老文章,。媒體聚合版相對(duì)專業(yè)一點(diǎn)，就本身一篇云計(jì)算的文章是發(fā)了一個(gè)普通的資訊,，但在云計(jì)算這個(gè)頻道里面可能在頻首,，因?yàn)檫@個(gè)頻道都是聚合其他頻道的文章。網(wǎng)絡(luò)媒體能見(jiàn)度的分析,，我們列舉了四大方面,，其實(shí)還有很多方面，就不再多分析了,，有興趣的讀者可以聯(lián)系筆者馬山再深入探討,。不過(guò)從上面的分析可見(jiàn)，軟文推廣的效果是長(zhǎng)期的,，逐步發(fā)揮的,，積累到一定量的時(shí)候，他將產(chǎn)生品牌效應(yīng),，這種效果是廣告無(wú)法達(dá)到的,。這也就是告訴我們，做軟文營(yíng)銷媒體選擇一定要選到有流量的媒體,，這樣媒體能見(jiàn)度方面的影響力才能發(fā)揮,。搜索能見(jiàn)度搜索能見(jiàn)度的重要性，不用我另外強(qiáng)調(diào)了,，現(xiàn)在很多企業(yè)都很看中,。搜索能見(jiàn)度筆者馬山還是以四大方面來(lái)解析。第一,、網(wǎng)頁(yè)收錄,，這是最基本的，一般不出意外的話，正規(guī)文章發(fā)在正常媒體上都是可以收錄的,，當(dāng)然用戶在搜相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候,，可以優(yōu)先找到這篇文章，具體排序要看關(guān)鍵詞和文章的匹配程度以及媒體平臺(tái)的權(quán)重等等方面,。第二,、新聞源收錄，一般專業(yè)人士會(huì)拿新聞源來(lái)找文章,，直接用戶少,，但新聞源代表了媒體的層次，新聞源收錄的媒體質(zhì)量要高,。第三,、最新新聞收錄，這個(gè)在用戶搜關(guān)鍵詞的時(shí)候可以在首頁(yè)展示一周左右時(shí)間,，即使網(wǎng)頁(yè)本身排不上來(lái),，但是最新新聞會(huì)有，起到客戶引流的作用,。第四,、圖片收錄，這個(gè)前提是首先文章里要有圖片,，圖片引擎收錄之后用戶可以點(diǎn)擊圖片訪問(wèn)到文章,。在很多情況下，企業(yè)軟文營(yíng)銷的策劃者,，不僅僅需要搜索中的能搜到,，更希望文章再搜索中靠前，這其實(shí)并不是一件可以準(zhǔn)確把握的事情,，但是有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷顧問(wèn)還是可以找到一些規(guī)律,。小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)曾發(fā)布過(guò)三搜營(yíng)銷理論，也發(fā)表過(guò)新聞稿如何排名靠前的文章,，有興趣的讀者可以搜“新聞稿與軟文優(yōu)化的意義與技巧”或“ 新聞稿發(fā)布后的排名如何預(yù)知”兩篇文章，有詳盡的介紹,。社會(huì)化能見(jiàn)度社會(huì)化能見(jiàn)度,，可以認(rèn)為是軟文媒體營(yíng)銷的一種延伸或增值，我想我們經(jīng)�,？梢躁P(guān)注到,，新浪微博里有會(huì)有某某媒體的微博，點(diǎn)開(kāi)其實(shí)就是一篇新聞稿,，也就是說(shuō)很多媒體在媒體發(fā)布新聞稿之后會(huì)在自己的微博上也發(fā)布這篇文章,。同時(shí)還會(huì)有其他用戶轉(zhuǎn)到 QQ 空間、博客、人人網(wǎng)分享等等地方,，形成長(zhǎng)期性,、持續(xù)性的傳播。經(jīng)過(guò)以上的分析,，軟文都去哪兒了,？這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該題意自現(xiàn)了。企業(yè)軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就是長(zhǎng)期有效,，能把全面描述企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)勢(shì),，以及品牌文化的故事，讓宣傳有血有肉,，讀者讀起來(lái)會(huì)有滋有味,，相對(duì)廣告一兩句冰冷的廣告詞，自然是受歡迎的多,，可是在軟文的策劃和投放過(guò)程中有很多問(wèn)題需要注意,，關(guān)于這些方面讀者可上小馬識(shí)途網(wǎng)站上找其他文章了解，也可以加筆者 QQ83138237 繼續(xù)交流,，謝謝,。; 520 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

績(jī)效去哪兒了文李德猛: 李德猛營(yíng)銷咨詢 2014-4-25 16:26; 案例： A 公司有員工 800 多人，有２０多年的發(fā)展歷史,，推行績(jī)效考核有１５年,，但廠區(qū)及生產(chǎn)車間各個(gè)工作現(xiàn)場(chǎng)仍然是存在“跑冒滴漏”和雜亂無(wú)章的現(xiàn)象；Ｂ公司是一民營(yíng)科技企業(yè)有員工４００多人,，有１０年的成長(zhǎng)足跡,，推行績(jī)效考核有８年，但普通員工怨聲載道,，因?yàn)楸辉椎亩际恰爸谢鶎印�,，而高層卻“逍遙法外”沒(méi)事偷著樂(lè)；Ｃ公司是一家加工型企業(yè)有６００人,，推行績(jī)效考核也有７個(gè)年頭了,，由于各部門“ＫＰＩ”制定不合理，導(dǎo)致生產(chǎn)和質(zhì)管兩個(gè)部門因?yàn)槌鲐浀臅r(shí)間及質(zhì)量問(wèn)題經(jīng)�,；ハ喑镀�,；Ｄ公司總經(jīng)理怎么也想不通：推行績(jī)效考核后比沒(méi)考核前更加缺失團(tuán)隊(duì)精神？ F 公司經(jīng)理曾向筆者這樣形容績(jī)效考核：績(jī)效考核就像是無(wú)根的浮萍隨波逐流,，不僅未能給企業(yè)帶來(lái)任何“績(jī)效”,，反而還會(huì)激發(fā)公司的內(nèi)部矛盾…… 誠(chéng)然，不成功的企業(yè)績(jī)效考核就是如此,。殊不知,，很多企業(yè)推行的績(jī)效考核就像那令人向往的“海景房”,，看起來(lái)“面向大海春暖花開(kāi)”，但真正住進(jìn)去,，時(shí)間久了卻會(huì)讓人患上“風(fēng)濕病”,。同樣，不成功的績(jī)效考核最終也會(huì)讓企業(yè)帶來(lái)管理上的十面“霧霾”,；那么,，面對(duì)扭曲的績(jī)效考核，到底怎樣才能使員工滿意企業(yè)受益呢,？績(jī)效考核要與人力資源工作相掛鉤績(jī)效考核是人力資源部門的重點(diǎn)工作之一,，涉及到考核體系、考核指標(biāo),、考核標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì),，考核工作的組織，考核過(guò)程的溝通,、考核結(jié)果的評(píng)估與績(jī)效獎(jiǎng)懲等,。然而在很多企業(yè)績(jī)效考核工作卻由企管部或直屬部門“包攬”，人力資源部下面的勞資科最終只關(guān)心與“薪資掛鉤”的分?jǐn)?shù),。最讓人難以理解的是,，這些“包攬”部門只是負(fù)責(zé)從被考核部門主管那里收集“分?jǐn)?shù)”，然后對(duì)照處罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行“打分處罰”,，對(duì)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)制定的“崗位分析”等從不關(guān)注,；對(duì)績(jī)效考核過(guò)程中的“溝通過(guò)程”、“反饋過(guò)程”,、“激勵(lì)過(guò)程”等逐一工作從不過(guò)問(wèn),，而在績(jī)效考核的整個(gè)過(guò)程中，人力資源部?jī)H僅是個(gè)“陪襯”的角色,，這種拋開(kāi)“人力資源問(wèn)題”的績(jī)效考核不但不能去深層次的發(fā)現(xiàn),、解決問(wèn)題和制定公司的人力資源戰(zhàn)略，而且還容易造成“非人力問(wèn)題”,，不如不考,，或考了又能企業(yè)帶來(lái)什么好處呢？績(jī)效考核要杜絕平均主義思想由于很多企業(yè)組織機(jī)構(gòu)實(shí)行扁平化,，所以一般各個(gè)部門除了經(jīng)理外最多有 3-5 個(gè)下屬,，個(gè)別科室只能是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)兵；按中國(guó)人的習(xí)慣,，往往上司家里有事其下屬也會(huì)跟著“行禮忙事”，久而久之就讓上級(jí)在對(duì)下屬的考核上,，不能“拉下臉”來(lái)去開(kāi)展工作,，盡管每個(gè)下屬表現(xiàn)差異,，但礙于情面，為了不得某一下屬,，便實(shí)行“績(jī)效高分”,。眾所周知，績(jī)效考核的一個(gè)目的就是把員工做的好壞通過(guò)指標(biāo)客觀,、量化和直觀地表達(dá)出來(lái),，并根據(jù)員工貢獻(xiàn)的大小給予事先約定好的激勵(lì)。激勵(lì)的本質(zhì)是讓做的好的人得到很多,，讓做的不好的得不到或得不到很多,。但一旦企業(yè)在績(jī)效體系設(shè)計(jì)上存在平均主義現(xiàn)象，再加上管理者執(zhí)行中對(duì)一些定量指標(biāo)打分有老好人思想,，最終結(jié)果是平均主義害了集體主義,，個(gè)人利益大于集體利益，團(tuán)隊(duì)意識(shí)弱于個(gè)人意識(shí),。績(jī)效考核不僅要重結(jié)果同時(shí)更要關(guān)注過(guò)程績(jī)效考核本質(zhì)上是一種過(guò)程管理,，而不是僅僅對(duì)結(jié)果的考核，企業(yè)只有將中長(zhǎng)期的目標(biāo)分解成年度,、季度,、月度指標(biāo)，不斷督促員工實(shí)現(xiàn),、完成的過(guò)程,，績(jī)效考核最終才能幫助企業(yè)達(dá)成管理目標(biāo)�,？�(jī)效考核的是結(jié)果,，重心是評(píng)價(jià)；績(jī)效管理的是過(guò)程,，是一個(gè)管理閉環(huán),，由績(jī)效計(jì)劃、過(guò)程管理,、績(jī)效考核,、結(jié)果應(yīng)用、績(jī)效改進(jìn)五個(gè)部分組成,，只有將每個(gè)環(huán)節(jié)有效的結(jié)合起來(lái),，才能確保績(jī)效的實(shí)現(xiàn),。如果企業(yè)績(jī)效考核只關(guān)注結(jié)果,，忽略績(jī)效實(shí)現(xiàn)的過(guò)程、績(jī)效溝通,、績(jī)效輔導(dǎo),、績(jī)效過(guò)程監(jiān)控,，那么，績(jī)效考核就是以偏概全,、一葉障目,，最終抑或就是那誘人的“海景房”中看不中用，說(shuō)不準(zhǔn)還能讓企業(yè)患上“管理近視癥”和“管理后遺癥”,；這是因?yàn)榭?jī)效的實(shí)現(xiàn)是通過(guò)有效的過(guò)程來(lái)保障的,，績(jī)效考核只是績(jī)效管理中的一個(gè)環(huán)節(jié)，有效的績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效溝通,、績(jī)效輔導(dǎo)、績(jī)效監(jiān)督才是推動(dòng)績(jī)效提升關(guān)鍵所在,。重短期行為更要看長(zhǎng)期利益某化工企業(yè)推行績(jī)效考核制度有四個(gè)年頭,，銷售人員的工資結(jié)構(gòu)是基本底薪 + 銷售提成 + 年終獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)員小王為了得到高工資,，在和蘇北的經(jīng)銷商王老板簽訂合同時(shí),，犧牲公司的長(zhǎng)期利益把產(chǎn)品返利點(diǎn)數(shù)提高 2 倍，最終騙取了王老板的信任達(dá)到成交,。這是多數(shù)企業(yè)績(jī)效考核過(guò)程中,，員工為了短期利益而犧牲公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的普遍現(xiàn)象。誠(chéng)然,，企業(yè)績(jī)效管理的一個(gè)通病是只重短期,，不重長(zhǎng)期，造成績(jī)效近視,；另外,，不重視企業(yè)與外部利益相關(guān)者的關(guān)系，片面關(guān)注企業(yè)內(nèi)的業(yè)績(jī)狀況,，對(duì)于外部利益相關(guān)者考慮很少,，甚至沒(méi)有考慮，將來(lái)對(duì)企業(yè)的管理就會(huì)鑄成大錯(cuò),。這是因?yàn)闆Q定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的因素不僅來(lái)自企業(yè)內(nèi)部,，還包括外部利益相關(guān)者�,？�(jī)效管理不僅要重視企業(yè)內(nèi)部,，還要與外部利益相關(guān)者保持良好關(guān)系。企業(yè)在績(jī)效體系設(shè)計(jì)中要把員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益結(jié)合起來(lái),，使績(jī)效考核的最終目的不是單純地進(jìn)行利益分配,，而是促進(jìn)企業(yè)與員工的共同成長(zhǎng)，通過(guò)考核發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、改進(jìn)問(wèn)題,，找到差距進(jìn)行提升,，最后達(dá)到雙贏。根據(jù)績(jī)效的定位確定考核的頻率績(jī)效分為兩種： 7 z4 x8 q; u* f- z( h$ T$ n [2 r6 m- i! n6 i 一是組織績(jī)效,，宜采取月、年結(jié)合或者季,、年結(jié)合進(jìn)行 ,；；,；,；；二是員工績(jī)效,，應(yīng)采取定性,、定量結(jié)合，定量為季度考核,，定性為年度評(píng)價(jià),。另外，針對(duì)月度考核與季度考核所用指標(biāo)不同,，考核的側(cè)重點(diǎn)不同,，可把月度考核重點(diǎn)與公司績(jī)效掛鉤，季度考核與個(gè)人績(jī)效和個(gè)人的工作基本職責(zé)素質(zhì)等掛鉤,。若績(jī)效考核頻率過(guò)高,，部門主管就不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)考核對(duì)象的問(wèn)題并進(jìn)行績(jī)效面談及培訓(xùn)輔導(dǎo)；若企業(yè)績(jī)效考核頻率過(guò)低,，就會(huì)造成被考核員工的工作無(wú)法和設(shè)定的,、量化的、定性的目標(biāo)相比對(duì),，由此可見(jiàn),，績(jī)效考核的頻率過(guò)高和過(guò)低這兩種情況考核都沒(méi)有意義。緣于此,，筆者建議公司的業(yè)務(wù)人員的考核頻率應(yīng)該高一些,，即進(jìn)行月度或季度考核；企業(yè)的支持人員的考核頻率應(yīng)該低一些,，即采用季度或半年一考核,。增加員工原動(dòng)力重視企業(yè)整體價(jià)值的創(chuàng)造ＩＢＭ原ＣＥＯ郭士納曾經(jīng)說(shuō)過(guò)類似這樣的話，由于企業(yè)考核什么,，員工就注意什么,，如果部門不考核，即使員工看到許多對(duì)公司或集體有利的事,，員工也會(huì)視而不思,、思而不動(dòng),、動(dòng)而無(wú)勁。這是因?yàn)�,，發(fā)生事情與個(gè)人考核業(yè)績(jī)無(wú)關(guān),；另外，由于公司的業(yè)績(jī)考核強(qiáng)調(diào)的是對(duì)各部門進(jìn)行單獨(dú)的考核,，因此,，各部門都為了完成各自的業(yè)績(jī)目標(biāo)，而忽略了各部門之間的合作,，人為割裂了各個(gè)職能部門之間的聯(lián)系,，忽視了對(duì)企業(yè)整體價(jià)值鏈的衡量，毋庸諱言,，同樣也無(wú)助于激勵(lì)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造,。同樣，只看績(jī)效,，不論行為,，若績(jī)效考核只是是為了發(fā)工資發(fā)獎(jiǎng)金，不注重員工創(chuàng)造性,、積極性的發(fā)揮,、企業(yè)只強(qiáng)調(diào)“績(jī)效”方面的工作，不強(qiáng)調(diào)“績(jī)效”外的員工個(gè)人及職業(yè)的發(fā)展,；不把重心放在績(jī)效改進(jìn)和績(jī)效面談分析上,，就不能增加員工的原動(dòng)力；顯然,，績(jī)效考核,，就會(huì)束縛員工的“手腳”、影響員工正�,？�(jī)效水平的發(fā)揮,。另一方面，企業(yè)要根據(jù)績(jī)效結(jié)果,，進(jìn)行有效的人力資源管理改進(jìn),，如做工作崗位分析調(diào)整、員工能力培訓(xùn),、員工心理輔導(dǎo),，重點(diǎn)是給績(jī)效表現(xiàn)低的員工進(jìn)行找原因、找差距同時(shí),，鼓勵(lì)其對(duì)企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造,。績(jī)效考核要體現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)合作”　而非強(qiáng)化“個(gè)人實(shí)惠” 管理就是溝通，管理就是激勵(lì)。激勵(lì)個(gè)人主義,，是目前大多數(shù)企業(yè)績(jī)效考核的一個(gè)“通病”,，在現(xiàn)代企業(yè)中，由于分工的細(xì)化,，很多工作需要團(tuán)隊(duì)的合作而不僅僅是個(gè)人的努力,。誠(chéng)然，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)追求的團(tuán)隊(duì)精神及企業(yè)文化的一種表現(xiàn)形式,，但是看一下績(jī)效考核制度,，多數(shù)卻是強(qiáng)調(diào)個(gè)人績(jī)效的，而不是團(tuán)隊(duì)合作的,。由于績(jī)效考核讓很多員工看到了追逐個(gè)人業(yè)績(jī)的“實(shí)惠”大于團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)變得更加松散,。試想,，一個(gè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的群體又怎能完成最終的組織目標(biāo)呢？這也是績(jī)效考核讓很多企業(yè)導(dǎo)致更加缺乏團(tuán)隊(duì)精神的根本原因之一,。績(jī)效考核不能重基層,、弱中層、缺高層筆者曾在一家企業(yè)的企管部發(fā)現(xiàn)一張年終公司各部門員工出門次數(shù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，從首頁(yè)翻到最后一頁(yè),，但怎么也找不到高層（各系統(tǒng)分管副總）的出門情況，甚至負(fù)責(zé)考核企管部門經(jīng)理年出門次數(shù)也是一個(gè)“估計(jì)的數(shù)字”,，大家分明看到那些中高層不在崗或乘車外出,，為何又不算出門呢？有人做過(guò)調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)里真正“不守規(guī)矩”的,，不是基層一線的員工，而是那些擁有企業(yè)“特權(quán)”或老板“特批”的中高層管理者,，或者是依仗有某種“獨(dú)門絕技”科研或技術(shù)人員或者是一些公司的“有功之臣”或者元老,；毋庸諱言，當(dāng)績(jī)效考核只是面向基層,，當(dāng)做是用來(lái)約束,、懲罰的“庶民”的制度，那么這種績(jī)效考核本身就存在不合理現(xiàn)象,，存在不合理現(xiàn)象就影響員工的工作積極性,，同時(shí)組織績(jī)效目標(biāo)也不能做到上下一致，最終使中高層,、科研或技術(shù)人員,、元老及“有功之臣”的工作績(jī)效處于失控狀態(tài)，企業(yè)也難以實(shí)現(xiàn)既定管理目標(biāo)。培養(yǎng)潛力員工發(fā)揮績(jī)效考核正能量 W 公司福利制度之一是年終獎(jiǎng),。為了給年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供合理依據(jù),，人力資源部制定了第四季度績(jī)效考核表,，要求生產(chǎn)部各班長(zhǎng)對(duì)所轄班組員工進(jìn)行年終考核,，有一項(xiàng)對(duì)員工的操作技能的評(píng)價(jià)是： A 、熟練 B ,、一般 C ,、不熟練 D 、較差,；快到年末了，班長(zhǎng)考評(píng)完沒(méi)有把考核結(jié)果想大家公布,。這天班組里小周家里有事要找班長(zhǎng)請(qǐng)假,，班長(zhǎng)不在，他無(wú)意間看到辦公桌上一張對(duì)自已的考核表,，小周發(fā)現(xiàn)在表中班長(zhǎng)對(duì)自已關(guān)于操作技能評(píng)價(jià)是：較差,。看到這種考評(píng)結(jié)果他感到憤憤不平,，他想自已進(jìn)公司工作已一年零二個(gè)月了，從對(duì)機(jī)臺(tái)操作的一知半解到操作自如,，最終得到的是班長(zhǎng)對(duì)自已的這種評(píng)價(jià)，在他深深地體會(huì)到考評(píng)結(jié)果的不公平的同時(shí),，他也開(kāi)始自我反�,。耗蔷褪枪ぷ髦须m然都能按照班長(zhǎng)要求完成工作任務(wù)，但是由于自己性格太直,，不注重討好班長(zhǎng)所致,。從案例中可得知該主管在考核中沒(méi)有對(duì)下屬進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)，用這種心態(tài)來(lái)對(duì)待考評(píng),，其結(jié)果可想而知,，帶來(lái)了嚴(yán)重的不可預(yù)估的負(fù)面影響。另外,，作為班長(zhǎng)應(yīng)該反思：?jiǎn)T工進(jìn)公司一年多了,，仍然還在學(xué)習(xí)中的話,，身為直接主管是否應(yīng)該檢討自已：是否盡到了主管的培訓(xùn)輔導(dǎo)責(zé)任,？由此可見(jiàn)，考核不僅一定要公平,、公正和公開(kāi),，而且還要起到一定正激勵(lì)作用，激發(fā)員工工作熱情,。績(jī)效考核不能是主管考核的部門或部門主管說(shuō)了算績(jī)效考核一定是客觀的,，真實(shí)有效的,，最好是由第三方來(lái)進(jìn)行考核評(píng)價(jià),，而很多企業(yè)在進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)，只是主管考核的部門比如有的公司由企管部進(jìn)行考核或者是被考核部門的主管說(shuō)了算,，這種上下垂直考核,，特別是定性的考核指標(biāo)就不能真正體現(xiàn)被考核者的績(jī)效；企業(yè)在條件允許的情況下,，可采用 360 度全方位的考核方法,，盡量杜絕縱向的上下級(jí)的定性的考核，能量化的盡量量化,，最終讓績(jī)效考核走上“成功”之路。總之,，績(jī)效考核除了要好以上十個(gè)方面的工作以外,，還要注意做好“日班會(huì)、周計(jì)劃,、月考核,、季小結(jié)、隨時(shí)查,、年更新”等一些簡(jiǎn)單化的步驟,，才能讓它真正起到一個(gè)穿針引線、由點(diǎn)到面的整體作用,，把員工的積極性,、工作熱情發(fā)揮到極限。但愿績(jī)效考核不再是企業(yè)管理上的“雞肋”,，讓考評(píng)的結(jié)果真正能使員工滿意和企業(yè)受益,，那才是企業(yè)推行績(jī)效管理的初衷。備注：作者簡(jiǎn)介：系廈門索贏管理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,、首席顧問(wèn),；國(guó)內(nèi) DMAP 管理模式研究者；品牌管理,、經(jīng)銷商管理,、企業(yè)軟文化管理的實(shí)踐者；廣東某品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；全國(guó)多家媒體雜志欄目撰稿人,。聯(lián)系電話： 13599903948 （廈門） 18098710378 （宿州）; 個(gè)人分類: 人力資源管理|1860 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從《爸爸去哪兒》看如何管理下屬: 諾姆四達(dá) 2014-4-23 11:10; 2013年下半年湖南衛(wèi)視熱播的明星親子真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》收視爆紅,，引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注。從管理的角度來(lái)看,，管理自己的孩子就像管理自己的下屬一樣,，是異曲同工、一脈相承的,。五位爸爸與孩子在節(jié)目中的互動(dòng)溝通,，好比管理者管理下屬，爸爸是管理者,，小孩相當(dāng)于下屬,。那么，這其中能給我們的管理工作帶來(lái)什么樣的啟發(fā)呢,？　　一,、有一種責(zé)任叫堅(jiān)持　　在沙坡頭時(shí)，五位父親的任務(wù)是在小湖中捕魚(yú),，林志穎,、田亮、張亮三人身手比較敏捷,，很快就捕到了幾條魚(yú),，王岳倫也在張亮的幫助下捕到了一條魚(yú)，而郭濤卻久久沒(méi)有任何收獲,。在其他爸爸都已完成任務(wù),，帶著孩子離開(kāi)小湖的情況下，郭濤卻一人繼續(xù)默默地在小湖中捕魚(yú),。這時(shí)石頭在岸上也等得非常著急不耐煩了,，拼命催他回去，而他卻依舊堅(jiān)持,，最終還是成功地捕到了一條小魚(yú),。在他捕魚(yú)成功的那一刻，現(xiàn)場(chǎng)的掌聲也響起來(lái)了,。我想這份收獲不僅給我們帶來(lái)了觸動(dòng),，對(duì)于他的兒子石頭來(lái)說(shuō)更是樹(shù)立了一種榜樣。　　在工作中,，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要有執(zhí)行力,，但其實(shí)執(zhí)行力的基礎(chǔ)就是責(zé)任心，而責(zé)任心就是對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的一種態(tài)度,，最需要的就是要有堅(jiān)持的精神,。當(dāng)然下屬的責(zé)任心不會(huì)憑空而來(lái),，它不僅需要制度建設(shè)，更需要管理者的帶頭示范,。只有管理者以身作則,，給下屬樹(shù)立榜樣，才能形成一種有責(zé)任感的良好氛圍,，整個(gè)團(tuán)體才會(huì)有執(zhí)行力,。　　二、有一種品質(zhì)叫大度　　在威海時(shí),，田亮的任務(wù)是獨(dú)自帶五個(gè)小孩,。由于天天住在較遠(yuǎn)的海邊，田亮去晚了,，天天因?yàn)槟蚣�,，所以�?jiàn)到田亮就很生氣，直呼他的名字：“田亮,，你把我氣壞了,。”這時(shí)田亮并沒(méi)有生氣,，而是心平氣和地幫天天穿好衣服,、系好鞋帶，并對(duì)他說(shuō)：“你把叔叔當(dāng)作哥哥好不好,�,！碑�(dāng)王詩(shī)齡牛奶沒(méi)有喝完就丟在地上時(shí)，田亮教導(dǎo)Cindy要幫妹妹檢起來(lái),，讓她去告訴妹妹這是浪費(fèi)、不對(duì)的,。在平江賽豬環(huán)節(jié),，看到Kimi因?yàn)閾?dān)心輸了比賽而生氣時(shí)，田亮把Cindy叫了回來(lái),，有意讓Kimi贏,。在做南瓜餅大賽時(shí)，田亮做的南瓜餅由于口感極佳,，比賽前就在天天的宣傳下,，被大家你一塊我一塊吃完了，田亮也沒(méi)有責(zé)怪天天,。在雪鄉(xiāng)時(shí)田亮和王岳倫爭(zhēng)4號(hào)豪宅,，眼看快要輸了的時(shí)候，王岳倫卻違反規(guī)則丟下王詩(shī)齡一個(gè)人去搶房子,，田亮不但沒(méi)有生氣,，而是大方提出要Cindy一起來(lái)幫助王詩(shī)齡,。田亮的這種寬容大度的品質(zhì)也深深地影響了女兒Cindy，使她身上充滿了友愛(ài),，比如和王詩(shī)齡一起幫Kimi洗腳,，幫王詩(shī)齡帶發(fā)卡、扶她走山坡路,，天黑了還一路狂奔給每家都送去小豬形狀的包子,。　　正像田亮所說(shuō)的“吃虧是福”,，作為一名管理者,，對(duì)事情不要斤斤計(jì)較，要有寬容大度的心態(tài),。比如對(duì)待下屬的各種缺點(diǎn)與不足，要采取兼容并包的態(tài)度，多一些謙遜與忍讓,；在與同級(jí)部門合作的過(guò)程中，對(duì)同事需要幫助的事情,，要及時(shí)提供力所能及的支持,，吃點(diǎn)小虧并不會(huì)有什么影響，只有這樣,，當(dāng)你遇到困難和麻煩時(shí),，別人才會(huì)向你伸出援助之手,。　　三、有一種原則叫規(guī)則至上　　節(jié)目中設(shè)置了很多的游戲規(guī)則,，這就好比管理中的制度一樣,。對(duì)待規(guī)則，每位爸爸的態(tài)度不盡相同,，有的人是偷偷違反。比如王岳倫,，在沙坡頭捕魚(yú),，其實(shí)是張亮幫忙的,；而在最后一站搶房子游戲中，他和田亮競(jìng)爭(zhēng)最好的4號(hào)豪宅,，如果公平競(jìng)賽,，作為奧運(yùn)冠軍的田亮是占優(yōu)勢(shì)的，為了搶到房子,，王岳倫竟丟下女兒Angela不管,，一個(gè)人跑去先把房子占了。還有的爸爸在面對(duì)孩子對(duì)規(guī)則不滿時(shí)采取附和的態(tài)度，如第一集中,，五對(duì)父子集結(jié)到達(dá)目的地，按游戲規(guī)則小朋友要先交出玩具,，天天反應(yīng)較激烈,。張亮說(shuō)服天天交出玩具時(shí)，遭到天天強(qiáng)烈地反對(duì),，開(kāi)始嚎哭,，張亮迂回說(shuō)：“沒(méi)事，爸爸還有手機(jī)給你玩”,。言下之意就是可以悄悄地違背規(guī)則。當(dāng)kimi不舍得交出小黃公仔時(shí)，林志穎對(duì)kimi說(shuō)：怎么辦？你問(wèn)叔叔,，小黃可不可以帶（村長(zhǎng)叔叔搖頭）。那怎么辦,？小黃不能去呀,，對(duì)不對(duì)，小黃不可以去呀（表示自己能夠理解并認(rèn)同kimi）,。過(guò)幾天再把小黃帶回家,，好不好（提出合理地解決方案，誠(chéng)求kimi意見(jiàn)）,。我們一起把小黃放進(jìn)去（鼓勵(lì)并親自帶動(dòng)kimi一起執(zhí)行）,。　　在工作中，難免出現(xiàn)下屬對(duì)規(guī)則不滿的情況,。這時(shí),，作為管理者,，就要引導(dǎo)下屬去嚴(yán)格遵守并執(zhí)行，不能夠表面遵守,、暗地不從,，更不能夠自己帶頭去違反規(guī)則,。因?yàn)橐?guī)則一旦被破壞,，整個(gè)管理工作就沒(méi)法正常開(kāi)展。當(dāng)然要求下屬遵守規(guī)則時(shí),，不要生硬地強(qiáng)制執(zhí)行,，而是要學(xué)會(huì)去尊重他們,，多理解他們的難處,，幫助他們提出有效的解決辦法,。　　四,、有一種溝通叫換位思考　　張亮的兒子天天,，在每次村長(zhǎng)喊集合的時(shí)候，表現(xiàn)得不是很積極,。在一天晚上睡覺(jué)前,，張亮開(kāi)始教育天天,，但他不是采取嚴(yán)厲的批評(píng)和說(shuō)教，而是采用換位思考的方式,，先讓天天假設(shè)自己是村長(zhǎng),，喊集合,，張亮示范了兩種隊(duì)員的表現(xiàn)：1,、不予回應(yīng),，自己玩自己的,；2,、立馬集合。然后問(wèn)天天：“你喜歡哪種方式,？”天天說(shuō)覺(jué)得第二種更好,。這種換位思考的啟發(fā)教育模式,，能讓孩子體察到人際交往的一個(gè)最基本的原則：尊重他人,。在第五站平江時(shí),，5位爸爸和寶貝玩賽小豬的游戲，結(jié)果是張亮和天天完全對(duì)小豬束手無(wú)策,，小豬在坑里拱土就是不前進(jìn)，張亮又完全不動(dòng)手去拉扯繩子,，導(dǎo)致比賽三次全部最后一名,，天天最后不開(kāi)心了,，大喊要田亮叔叔,，要換爸爸,，直言跟張亮個(gè)性不合適。面對(duì)這種情況,，張亮也是同樣采取換位思考的方式對(duì)天天說(shuō)：“如果爸爸哪天覺(jué)得你不適合我了，我也把你換掉,，可以嗎？”同樣的也得到了天天的理解,。在日常管理中,，管理者和員工之間難免會(huì)產(chǎn)生矛盾和沖突,，如果雙方都能設(shè)身處地地去替對(duì)方考慮,，通過(guò)換位思考,，就能夠有效地消除反感和對(duì)立情緒，消除成見(jiàn)和隔閡,，找到思想上的切入點(diǎn),，有利于問(wèn)題的解決。因此,，管理者與員工溝通時(shí)候切記要擺正位置,，切不要擺出高人一等的“官架子”,，對(duì)員工采取“我說(shuō)你聽(tīng)”、“讓你咋干你咋干”等簡(jiǎn)單,、粗暴的溝通方式,，這樣只會(huì)適得其反，越溝通越不通,。　　五、有一種影響叫正能量　　遇到問(wèn)題時(shí),，林志穎習(xí)慣從正面思考,，時(shí)時(shí)刻刻向兒子傳遞正能量。比如在北京靈水村,，他們不得不入住有蜘蛛的3號(hào)房時(shí),，林志穎對(duì)Kimi說(shuō)：“這房間其實(shí)還蠻不錯(cuò)的”,，將屋里的死蜘蛛說(shuō)成他們幫你準(zhǔn)備的“玩具”,，將拖拉機(jī)稱為敞篷賽車,，換了新房間時(shí),，他又對(duì)Kimi說(shuō)：“哇！哇,！哇！太酷了吧,！對(duì)不對(duì)？”因此,，Kimi也深受小志的影響,，處處充滿了正能量,，吃飯時(shí)會(huì)說(shuō)“飯菜好香啊�,！币�(jiàn)到新東西時(shí)，會(huì)說(shuō)“好酷啊,�,！痹谫愋∝i的環(huán)節(jié)，Kimi因?yàn)閾?dān)心輸了比賽而不想繼續(xù)參加比賽時(shí),，林志穎過(guò)去鼓勵(lì)他,，其實(shí)參加比賽就是一種勝利，Kimi最終也順利地完成了比賽,，雖然只拿到了第三名,，但也感到非常高興。　　在管理的過(guò)程中,，下屬總會(huì)遇到各種麻煩,、困難，這時(shí)管理者就要善于引導(dǎo)和鼓勵(lì)下屬,。但有很多管理者卻不知道如何去引導(dǎo),，他們往往附和下屬，把事情的真相說(shuō)出來(lái),，以為只要講真話,，就會(huì)得到下屬的認(rèn)同。其實(shí)不然,，每件事情都有兩面性,，看問(wèn)題的角度不同，得到的處理方法不同,，結(jié)果也不同,。管理者不是要會(huì)講真話、實(shí)話，而是要會(huì)講合適的話,，要從正面的角度去引導(dǎo)下屬,，使下屬朝著積極的方向看問(wèn)題。　　六,、有一種激勵(lì)叫肯定　　郭濤在五個(gè)爸爸中是比較嚴(yán)厲的,，以前他對(duì)孩子的教育以批評(píng)為主，每次石頭犯錯(cuò)的時(shí)候,，郭濤總會(huì)黑著臉嚴(yán)厲地教育石頭一番,。比如石頭說(shuō)手疼，郭濤教育他說(shuō)：“手受傷了,，就咩咩咩,，一點(diǎn)都不像大老爺們。不要唧唧歪歪地跟我說(shuō)話好嗎,�,！蓖耆焕頃�(huì)石頭的真實(shí)感受。在石頭鬧別扭時(shí),，郭濤去找他,，石頭說(shuō)：“我想靜一會(huì)行嗎�,！惫鶟辉S,，隨即講了一番道理，甚至把石頭關(guān)在門外以示警告,。在石頭不小心將水倒在床上時(shí),，引來(lái)郭濤一頓責(zé)罵。在威海站第二集中,，郭濤幾次催石頭出來(lái)吃飯,，石頭不愿意出來(lái)，郭濤怒從心起,，大聲呵斥說(shuō)：“你要是不出來(lái),，就不要走出這個(gè)門了�,！笔^不假思索反駁說(shuō)：“這門又不是你家的,！”,。在隨后真心話游戲環(huán)節(jié),，在回答村長(zhǎng)李銳的提問(wèn)時(shí)，石頭坦言爸爸身上不好的特點(diǎn)就是每次對(duì)他很兇,，爸爸不理他的時(shí)候就是不愛(ài)他,。　　其實(shí)，沒(méi)有不稱職的孩子，只有不稱職的父母,。這句話放在管理中也一樣：沒(méi)有不稱職的下屬,，只有不稱職的領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)于下屬,，不是犯了錯(cuò)批評(píng)幾句就可以的,。而是在平時(shí)的工作中，要多走群眾路線,，要對(duì)他們多一些關(guān)心,，了解他們的所思所想，少一些批評(píng),，少一些責(zé)備,，多一些溝通，多一些肯定,，多樹(shù)大拇指,，問(wèn)題才會(huì)朝著好的方向發(fā)展。　　七,、有一種培養(yǎng)叫放手　　林志穎的兒子Kimi是幾個(gè)孩子中最黏爸爸的一個(gè),，膽小害羞，總是躲在爸爸后面,，缺乏獨(dú)立自主的能力,。與同齡的王詩(shī)齡口齒伶俐、表達(dá)清晰相比,，Kimi與人交流少,，基本不能清晰、完整地表達(dá)自己的思想,。在云南普者黑的第二天,，孩子們的任務(wù)是出去尋找食材，而Kimi在石頭等反復(fù)勸解下依舊一直不愿意離開(kāi)爸爸,，左哄右勸后,，才忍淚跟著小志一起加入了小伙伴們的隊(duì)伍。在將Kimi帶到一個(gè)人多的地方后,，林志穎下決心,，偷偷離開(kāi)了他，放手讓Kimi獨(dú)自完成找食材任務(wù),。這時(shí)奇跡發(fā)生了,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)爸爸不見(jiàn)的時(shí)候，Kimi竟然不哭不鬧,，反而控制住自己的情緒,，繼續(xù)和其他小孩一起完成任務(wù),，也從這以后，Kimi開(kāi)始可以離開(kāi)爸爸而和小伙伴們一起玩了,。特別是在平江之旅換爸爸環(huán)節(jié),，Kimi和新爸爸郭濤就相處得很融洽，開(kāi)心地玩了起來(lái),。　　我們?cè)趩T工管理中,，同樣不要總把員工拴在自己身邊，要敢于給員工鍛煉的機(jī)會(huì),，下屬能做的事情往往超乎我們的想象,。給他機(jī)會(huì)，讓他嘗試,，錯(cuò)了也沒(méi)關(guān)系,，沒(méi)有嘗試過(guò)就永遠(yuǎn)不知道什么才是對(duì)的。如果永遠(yuǎn)不給機(jī)會(huì),，就永遠(yuǎn)成長(zhǎng)不起來(lái),。世上最困難的就是，把一件你很拿手的工作交給別人,，再眼睜睜看著他把事情搞砸,，而你卻還能心平氣和不發(fā)一言，那是培養(yǎng)人,；世界上最容易的就是,，把一件你很拿手的工作交給別人，再手把手地教他把事情做對(duì),，不給他犯錯(cuò)機(jī)會(huì),，那不是培養(yǎng)人，而是鍛煉你自己,。　　八,、有一種輔導(dǎo)叫因材施教　　在平江時(shí)，林志穎成了Cindy的新爸爸,。一開(kāi)始兩人相處還不錯(cuò),，但后來(lái)Cindy就開(kāi)始號(hào)淘大哭起來(lái)，嚷著要見(jiàn)自己的爸爸,。面對(duì)思念爸爸的Cindy,，林志穎一籌莫展、束手無(wú)策,，多番嘗試均在Cindy充沛的體力,、大嗓門的哭聲面前無(wú)功而返。這一期節(jié)目將早前的“超級(jí)爸比”林志穎徹底打下神壇,。也許是因?yàn)樯洗卧业暗目謶忠廊淮嬖�,，但其�?shí)更主要的原因是林志穎在帶Cindy的過(guò)程中方法出了問(wèn)題，他沒(méi)有因材施教,。Cindy第一次開(kāi)始想要找自己的爸爸,，是在去找房子的路上，林志穎和她一起賽跑,，林志穎假裝摔倒,，想以這種示弱式的方式討好Cindy，但結(jié)果卻適得其反,。這種方法用在Kimi身上有效,，因?yàn)镵imi自認(rèn)為是超人，而作為“風(fēng)一樣的呂子”,，Cindy更喜歡的是比自己強(qiáng)的人,。在抓泥鰍那個(gè)環(huán)節(jié)，Cindy說(shuō)他爸爸抓到了兩個(gè)泥鰍了,，林志穎的回答是：我一個(gè)都沒(méi)看到,，又再次示弱。這充分地說(shuō)明,，他將對(duì)待Kimi的那套用在Cindy身上完全不適用,。而張亮的帶教方式對(duì)孩子很受用，這是因?yàn)樗⒁獾搅藢?duì)待男孩與女孩的區(qū)別,，在處理細(xì)節(jié)方面做得很好,。比如他會(huì)很體貼地把被子讓給小姑娘，自己蓋著衣服躺在一邊,；在王詩(shī)齡跌倒的時(shí)候先把手在草叢里擦干凈并迅速救援,；給她換褲子用被子擋著，貼心的先把褲子烤暖一點(diǎn),，哄好Cindy睡著覺(jué)之后把暖爐放在桌子上給她照著怕她冷著,。　　每位下屬的情況是不一樣的，如果管理者對(duì)每位下屬都采用同一種方法進(jìn)行管理,，不會(huì)有好的效果,。管理無(wú)定式，沒(méi)有一種一成不變絕對(duì)受用的管理方式,，管理者要根據(jù)下屬的不同特點(diǎn),，因材施教，有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)培養(yǎng),。比如對(duì)待業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富,、性格外向,、溝通能力強(qiáng)的員工,，可以采用授權(quán),、放養(yǎng)的方式來(lái)管理,，而對(duì)于經(jīng)驗(yàn)缺乏、性格內(nèi)向,、溝通欠主動(dòng)的員工,，則要主動(dòng)與其溝通，多多關(guān)心他的工作,，多一些指導(dǎo)和幫助,。　　九、有一種鍛煉叫做輪崗　　在平江的時(shí)候,，有一個(gè)換爸爸的環(huán)節(jié),，這在管理上，相當(dāng)于輪崗或交流任職,。在這五對(duì)新父子中,，剛開(kāi)始最讓大家擔(dān)心是郭濤帶Kimi，因?yàn)橹癒imi給大家的印象就是獨(dú)立性不強(qiáng),、愛(ài)哭愛(ài)鬧,。一開(kāi)始Kimi確實(shí)也絲毫不給郭濤面子，任憑郭濤拿著他愛(ài)的小汽車擺弄造型,，Kimi都毫無(wú)表情,，郭濤自我催眠地說(shuō)“我已經(jīng)和Kimi成為好朋友了”，Kimi冷冷甩出一句話“沒(méi)有”,。為了帶好Kimi,，郭濤收起了平時(shí)兇狠狠的眼神，主動(dòng)邀請(qǐng)Angela來(lái)和Kimi一起玩,，還生平第一次給小孩沖奶粉,，并模仿起Kimi 叫起“喝奶奶”來(lái)。這些讓郭濤自我反省起來(lái)：“我對(duì)別人的孩子都能夠這么耐心,，以后我對(duì)石頭肯定沒(méi)有理由不耐心,。”進(jìn)一步激發(fā)了郭濤的父愛(ài),。通過(guò)這次換爸爸的活動(dòng),，爸爸們的缺點(diǎn)、寶貝們的不足都完全暴露出來(lái),，爸爸們得到了鍛煉,，孩子們也收獲了成長(zhǎng)。比如天天就說(shuō)“田亮爸爸身上有很多值得學(xué)習(xí)的地方”,，石頭說(shuō)“明天我還可以跟你呆一天,，因?yàn)槲野职謱?duì)我太兇了”。　　這就是輪崗的價(jià)值和意義,。在實(shí)際管理中,，也要定期地進(jìn)行輪崗鍛煉,。對(duì)管理者而言，它有利于激活工作動(dòng)力,，改變因長(zhǎng)時(shí)間重復(fù)某一工作而造成的“死水”狀態(tài),；同時(shí)能夠更好地提高管理人員的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)復(fù)合型人才,。對(duì)于員工而言,，接受不同上司的領(lǐng)導(dǎo),，感受不同的管理風(fēng)格,，也有助于開(kāi)闊思和視野，使大家都可以換位思考,，減少本位主義和相互推卸責(zé)任現(xiàn)象發(fā)生,。版權(quán)：諾姆四達(dá)集團(tuán); 1119 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

傳統(tǒng)媒體：廣告都去哪兒了？: 熱度 2 繆星這哥們 2014-4-19 11:46; 2014 年開(kāi)年以來(lái),，從傳統(tǒng)媒體一線業(yè)務(wù)人員的口中,，得到的最多的信息莫非是，困難呀,，客戶沒(méi)廣告了,。每個(gè)人都不由自主的發(fā)問(wèn)，廣告哪兒去了,？廣告去哪兒了,？傳統(tǒng)媒體廣告的真正的“春困”從2014年開(kāi)始。與此同時(shí),，一線業(yè)務(wù)人員還反饋回來(lái)兩個(gè)重要信息,，其一，客戶的整體廣告投入沒(méi)有減少,，只是更多的轉(zhuǎn)投了新媒體,，這和CTR、尼爾森等監(jiān)測(cè)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)的結(jié)論一致,；其二,，廣告分豬肉的錢沒(méi)有了，每一分錢的投入都以帶來(lái)直接的銷售為目標(biāo),，真正的廣告即銷售時(shí)代提前到來(lái)了,。廣告在變，傳播生態(tài)在變回望媒體廣告市場(chǎng)這多年的發(fā)展,，企業(yè)的廣告投入支撐了傳統(tǒng)媒體,，包括紙媒在內(nèi)每一種傳統(tǒng)媒體一定階段的繁榮，如今隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體的誕生和帶來(lái)的沖擊,，傳統(tǒng)媒體的廣告收入無(wú)情的流入到了互聯(lián)網(wǎng)新媒體的口袋,。諸如廣告效果不好,，無(wú)法提供真實(shí)的廣告效果數(shù)據(jù)等成為傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，也是在與互聯(lián)網(wǎng)新媒體競(jìng)爭(zhēng)廣告業(yè)務(wù)的先天劣勢(shì),，然而今天從廣告效果的角度去考量傳統(tǒng)媒體與新媒體以及今日的新新媒體,，一方面可以看到廣告預(yù)算在幾個(gè)媒體形態(tài)之間流動(dòng)之外，也同時(shí)看到了廣告效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的不斷變化,，伴生著傳媒生態(tài)的變革,。廣告效果達(dá)到的四步驟傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ィ_(dá)到最終的銷售需要經(jīng)歷大概的四個(gè)步驟,，即展示,、到達(dá)、影響,、銷售,，而不同的媒介形式提供的媒介服務(wù)都在努力完成這四個(gè)基本的步驟，有的媒介形式只能完成其中幾項(xiàng)而無(wú)法完成全部的步驟,，達(dá)到最終的銷售實(shí)現(xiàn),。廣告效果歷史演進(jìn)過(guò)程 1.0 ：傳統(tǒng)媒體（以紙媒為例），其廣告基本可以通過(guò)版面印刷結(jié)合落地發(fā)行實(shí)現(xiàn)展示與到達(dá),，如果廣告內(nèi)容被翻閱則能夠達(dá)到影響的效果,，而最終達(dá)成銷售與否無(wú)法直接獲知，或者提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息,�,？梢�(jiàn)雖然紙媒廣告能夠完成廣告?zhèn)鞑サ亩鄠€(gè)步驟，但是對(duì)于每個(gè)步驟完成的情況和具體效果缺乏可量化的評(píng)估是其先天的劣勢(shì),。 1.5 ：互聯(lián)網(wǎng)新媒體（以PC互聯(lián)網(wǎng)廣告為例）,，其廣告是以電子化的形式實(shí)現(xiàn)頁(yè)面的展示，并通過(guò)PV,、點(diǎn)擊等基本指標(biāo)實(shí)現(xiàn)到達(dá),，又通過(guò)社交互動(dòng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)影響，最終是否對(duì)于銷售達(dá)成的促進(jìn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)直觀的反映,，這也是互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告很長(zhǎng)一段時(shí)間能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)于廣告?zhèn)鞑ゲ襟E的基本實(shí)現(xiàn),，從本質(zhì)上說(shuō)與傳統(tǒng)媒體的廣告的實(shí)現(xiàn)形式?jīng)]有本質(zhì)的差異，只是其基于電子化條件,，可以為客戶提供可直接量化的PV,、UV、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù),，互動(dòng)交互指數(shù)等信息,，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)于掛廣告效果可量化的準(zhǔn)確描述。 2.0 ：互聯(lián)網(wǎng)新媒體（以電商廣告為例）以淘寶天貓等電商平臺(tái)為標(biāo)志，通過(guò)商品信息的展示（即廣告）實(shí)現(xiàn)廣告（商品）呈現(xiàn),、到達(dá),、點(diǎn)擊（影響）、交易（銷售）直接實(shí)現(xiàn)廣告到銷售的實(shí)現(xiàn),，淘寶和天貓等電商平臺(tái)，除了提供基礎(chǔ)的電子商務(wù)交易服務(wù)之外,，整個(gè)平臺(tái)更是一個(gè)數(shù)字化的媒介傳播平臺(tái),，并且這種平臺(tái)以廣告形式實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ィ綇V告轉(zhuǎn)化為銷售,，是真正的媒介平臺(tái),。 3.0 ：廣告即營(yíng)銷，營(yíng)銷即銷售,，如果說(shuō)1.0,，2.0時(shí)代的廣告還表現(xiàn)為在達(dá)成客戶銷售實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的一個(gè)必經(jīng)環(huán)節(jié)的時(shí)候,，如今3.0時(shí)代的廣告,，已經(jīng)無(wú)法找到廣告作為達(dá)成銷售的一個(gè)獨(dú)立環(huán)節(jié)流程的存在,，因?yàn)閺V告即營(yíng)銷，營(yíng)銷即銷售,，客戶對(duì)于廣告的要求已經(jīng)淡化,，而對(duì)于銷售結(jié)果的要求才是唯一的要求。以媒體行業(yè)主要的廣告形式,，房地產(chǎn)廣告為例,，曾經(jīng)房地產(chǎn)商更多選擇平面媒體進(jìn)行品牌廣告投放,，支撐了中國(guó)大部分的傳統(tǒng)媒體,，特別是紙媒，后來(lái),，隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體的興起,，房地產(chǎn)商將大量的廣告投入到互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺(tái)上。再后來(lái),，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體或者是互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告業(yè)務(wù)員找上門要廣告,，都面臨一樣的尷尬局面，此時(shí)的房地產(chǎn)商口中已經(jīng)沒(méi)有了廣告二字，也沒(méi)有了營(yíng)銷概念,，給予媒體的相關(guān)費(fèi)用已經(jīng)不在乎你用于何處,，最為核心的要求是你為我?guī)?lái)多少的看樓客戶，實(shí)現(xiàn)多少套房產(chǎn)的銷售,，廣告概念已經(jīng)在房地產(chǎn)商嚴(yán)重消散,，唯一存于眼中的是銷售，直接的房產(chǎn)銷售,。廣告效果的原始初衷得以滿足和實(shí)現(xiàn) 大衛(wèi)·奧格威的名言“我們的目的是銷售否則便不是做廣告”,，從根本問(wèn)題上定義了廣告的目的，由此可以延伸出廣奧效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)確定義,，廣告效果等于銷售的實(shí)現(xiàn),。然而長(zhǎng)期以來(lái)，受媒介形態(tài)的天然局限,，雖然廣告主追求的是銷售實(shí)現(xiàn),，但是傳統(tǒng)媒體的廣告能夠?qū)崿F(xiàn)廣告的展示、到達(dá),、影響甚至部分的銷售,，但是無(wú)法量化和準(zhǔn)確定義這種廣告的效果，即使互聯(lián)網(wǎng)新媒體帶來(lái)的可量化評(píng)估廣告效果,，但是其廣告效果的評(píng)估更多局限在廣告?zhèn)鞑バЧ麊?wèn)題之上,，而無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)廣告直接實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)。直到電商平臺(tái)的興盛,，使得廣告效果的實(shí)現(xiàn)需求有了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐,，廣告直接實(shí)現(xiàn)銷售的流程體驗(yàn)得以達(dá)成，廣告從誕生之初就力圖實(shí)現(xiàn)的廣告效果終于得以達(dá)成,。然而,，廣告需求演進(jìn)到今天，一方面雖然實(shí)現(xiàn)了廣告效果的直接達(dá)成愿望能夠高效實(shí)現(xiàn),，卻同時(shí)伴生了一個(gè)基本的事實(shí),，那就是廣告即營(yíng)銷，營(yíng)銷即銷售,，廣告到銷售中間流程的簡(jiǎn)化,，使得廣告本身的存在成為多余，廣告效果的實(shí)現(xiàn)從根本上消滅了傳統(tǒng)意義上的廣告,，就如你站在一棵樹(shù)上鋸樹(shù)枝,，最后將自己站立的樹(shù)枝也一并鋸掉，導(dǎo)致鋸者的跌落一樣,。廣告去哪兒了,？此層面的廣告的消失，不是廣告概念的消亡，或者廣告形式的消失,，而是廣告主對(duì)于廣告需求的消失,，亦即廣告主能夠通過(guò)下達(dá)銷售實(shí)現(xiàn)的需求，而被需求滿足方,，即中介機(jī)構(gòu)通過(guò)直接達(dá)成廣告主需要銷售產(chǎn)品的直接銷售實(shí)現(xiàn),，而無(wú)須再去提廣告需求。傳統(tǒng)意義上的廣告主也將不在單一選擇媒介作為其服務(wù)供應(yīng)商,，助其將廣告最終轉(zhuǎn)化為銷售,，而是選擇能夠直接帶來(lái)銷售的服務(wù)機(jī)構(gòu)，可能不是媒介組織,，也可能是傳統(tǒng)意義上的媒介組織變身而來(lái)的銷售公司,，來(lái)達(dá)成銷售。如果有一個(gè)組織擁有一個(gè)線下的單車騎行俱樂(lè)部,，擁有的會(huì)員都是從事單車運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者,，而這個(gè)俱樂(lè)部亦或就是這個(gè)一個(gè)或者多個(gè)單車企業(yè)（曾經(jīng)主要投自行車廣告的廣告主）的服務(wù)提供者，可以助單車企業(yè)直接實(shí)現(xiàn)銷售,，而這個(gè)社群將取代傳統(tǒng)意義上的媒介機(jī)構(gòu),，將傳統(tǒng)意義上的企業(yè)廣告投入收入囊中。由此預(yù)測(cè)未來(lái)的廣告市場(chǎng)局面：廣告的概念將繼續(xù)存在,，推廣類廣告,，諸如政府公告將不受影響,，而商業(yè)廣告的形式和定義將被改變,，廣告的投放主體或許由企業(yè)客戶本身轉(zhuǎn)變?yōu)闉榭蛻糇鲣N售服務(wù)的機(jī)構(gòu)，如果這樣的服務(wù)機(jī)構(gòu)有自己的類似于電商平臺(tái)或者是客戶的大量的目標(biāo)客戶群體的數(shù)據(jù)庫(kù),，則其對(duì)于達(dá)成客戶實(shí)現(xiàn)商品銷售的過(guò)程將不再需要傳統(tǒng)意義上的廣告,。隨著廣告直接帶來(lái)銷售流程的簡(jiǎn)化，技術(shù)實(shí)現(xiàn)門檻的降低,，功能一體化的實(shí)現(xiàn),，傳統(tǒng)意義上的廣告主將失去對(duì)于廣告的需求，而直接將需求轉(zhuǎn)化為對(duì)于銷售實(shí)現(xiàn)的需求,，廣告主的廣告需求將消失,。隨著廣告主廣告需求的消失，以前以提供廣告服務(wù)為主的媒介和廣告公司將消失或者轉(zhuǎn)型,，成為實(shí)現(xiàn)客戶商品銷售需求滿足的銷售服務(wù)公司,，其借助的手段可以是廣告亦或是其它手段，但有一點(diǎn)可以肯定的是,，其作為媒介單一出售廣告產(chǎn)品和服務(wù)將不是其主要職能,。銷售服務(wù)類的中介組織將成為取代傳統(tǒng)媒介和廣告公司廣告業(yè)務(wù)的新型組織。未來(lái)的商業(yè)是社群的商業(yè)時(shí)代，社群的需求將有可能有條件直接通過(guò)公共性的平臺(tái)直接和廠家的銷售需求以某種特定服務(wù)的形式直接對(duì)接,，直接實(shí)現(xiàn)銷售,，不需要任何的中介組織機(jī)構(gòu)。廣告不再是企業(yè)主的專利,，廣告會(huì)成為銷售服務(wù)型企業(yè)的專利,。未來(lái)，誰(shuí)掌握了消費(fèi)者,，誰(shuí)掌握了社群,，誰(shuí)就將成為商業(yè)銷售鏈條中的主導(dǎo)力量，未來(lái)是社群的時(shí)代,，是需求決定生產(chǎn)的時(shí)代,。廣告的出現(xiàn)具有鮮明的時(shí)代特征，也將隨著時(shí)代的變革而消失,。廣告去哪兒了,，廣告去了新媒體；廣告去哪兒了,，廣告去了阿里巴,；廣告去哪兒了，廣告去了社群里,；廣告去哪兒了,，廣告去了歷史河。本文源自網(wǎng)絡(luò),，由圣美咨詢機(jī)構(gòu)（廈門 / 深圳 / 加拿大）獨(dú)家研究發(fā)布,。 ==== 學(xué)習(xí)時(shí)代，愛(ài)分享,，共成長(zhǎng),！ ==== 點(diǎn)擊本頁(yè)右上角“圣美咨詢”分享接鈕，分享到朋友圈或者微博,！想第一時(shí)間了解全球食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最新趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)嗎,？馬上關(guān)注“圣美咨詢”，關(guān)注方法： ① 圣美官方網(wǎng)站： www.solome.com.cn ② 圣美微博：微博查找賬號(hào)“圣美咨詢”關(guān)注或掃一掃微信二維碼關(guān)注即可,。 ③ 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可,，或者通過(guò)微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號(hào)”,，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點(diǎn)擊關(guān)注。即可 24 小時(shí)關(guān)注圣美原創(chuàng)思想智庫(kù),，獨(dú)家揭秘全球最新食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷動(dòng)態(tài),！; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|950 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

夾江陶瓷去哪兒,！二次創(chuàng)業(yè)的五點(diǎn)思考: 鄧超明 2014-3-17 12:26; 文/贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明在建筑陶瓷領(lǐng)域，同佛山陶瓷品牌的競(jìng)爭(zhēng)中,，夾江陶瓷可以說(shuō)是節(jié)節(jié)敗退,，以致于多年后的現(xiàn)在，夾江地區(qū)本來(lái)頗有希望的實(shí)力派選手們只能偏安一隅,，現(xiàn)在,，甚至這一隅也遭遇佛山品牌的傾擾與吞食。以成都為例,，夾江本應(yīng)全面占領(lǐng),，但事實(shí)上，無(wú)論是建材市場(chǎng),，還是裝修公司的材料清單上,，來(lái)自佛山的陶瓷品牌占據(jù)了最顯眼的位置。現(xiàn)在從整個(gè)大環(huán)境看,，建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的節(jié)能減排要求必然會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格,，佛山早在幾年前就開(kāi)始了建陶生產(chǎn)基地的集中外遷，本地則是打造總部基地,，并且很早就開(kāi)展了“佛山陶瓷”這一區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌的打造,，可以說(shuō)，轉(zhuǎn)型和品牌打造是比較成功的,。而夾江陶瓷仍然面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí),、品牌打造，甚至擴(kuò)展生存空間等一系列問(wèn)題,。站在全國(guó)的平臺(tái)上去思考未來(lái),、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，這是夾江陶瓷二次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做的,。而在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,，正是由于視野的局限、保守的經(jīng)營(yíng)方式,，以及小富即安的思維，導(dǎo)致了夾江陶瓷在品牌軍團(tuán)與聲譽(yù)上的江河日下,。最近我一直在整理與分析不同陶瓷產(chǎn)區(qū)之間的情況,，梳理成功者的發(fā)展路徑，以及從其它行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群中吸取比對(duì)經(jīng)驗(yàn),，鄧超明認(rèn)為,，夾江陶瓷，是改變的時(shí)候了,，從產(chǎn)品系列到營(yíng)銷,，一切都應(yīng)該引進(jìn)新思維,，不走尋常路，才可能在目前的競(jìng)爭(zhēng)紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海,。五點(diǎn)思考,，同正在奮斗的夾江陶瓷人分享。思考一：夾江陶瓷的問(wèn)題出在哪里從根本上講,，夾江陶瓷的一些產(chǎn)品還是不錯(cuò)的,，技術(shù)層面不存在太多的問(wèn)題，再增加一些花色和品種,，就能夠滿足絕大多數(shù)業(yè)主的裝修需求,，那么問(wèn)題出在哪里，鄧超明認(rèn)為,，以下六個(gè)方面問(wèn)題是比較明顯的： 1）佛山陶瓷集體出擊,、全國(guó)品牌與系統(tǒng)化市場(chǎng)戰(zhàn)略、大滲透網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù),，讓夾江陶瓷節(jié)節(jié)敗退,；2）戰(zhàn)略視野相對(duì)狹窄，經(jīng)常站在西南看市場(chǎng),，而不是放眼全國(guó),，導(dǎo)致無(wú)法應(yīng)對(duì)外來(lái)高手的競(jìng)爭(zhēng)；3）對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的敏感度不夠,，無(wú)法迅速推出相應(yīng)的產(chǎn)品概念與賣點(diǎn),；4）陶瓷品牌打造晚了很多步，到現(xiàn)在為止,，還有很多品牌細(xì)節(jié)工都沒(méi)有做,；5）品牌聲音越來(lái)越小，被佛山陶瓷聲浪淹沒(méi),；6）營(yíng)銷執(zhí)行上,，未能在全國(guó)布局，其實(shí)有的品牌可能在某些區(qū)域做得很好,，但往往局限于西南做市場(chǎng),，處處被動(dòng)。思考二：夾江陶瓷需要品牌軍團(tuán) 佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)已經(jīng)擁有的知名品牌至少有20家,，東鵬,、新中源、新明珠,、金舵,、嘉俊、博德,、蒙娜麗莎等等,，如果算上一些二線品牌,，至少有上百家。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一種產(chǎn)業(yè)氣候,，馬太效應(yīng)明顯,，很多并不是佛山當(dāng)?shù)氐钠放疲蚕矚g去當(dāng)?shù)刈?cè)一家公司,，號(hào)稱佛山陶瓷,。而夾江也有一些陶瓷品牌，新萬(wàn)興,、米蘭諾,、科達(dá)、華益,、紅桔,、樹(shù)功、雅達(dá),、威尼,、建輝、天緯,、博瓷,、歐羅蘭、康地,、拉菲爾,、福布斯等等，不過(guò)其中不少企業(yè)已經(jīng)在佛山又注冊(cè)了公司,，宣傳中也在講自己是佛山磚,。其實(shí)，有這樣一個(gè)品牌軍團(tuán)的存在,，當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)與政府有關(guān)的主管機(jī)構(gòu),，可以引進(jìn)戰(zhàn)略、營(yíng)銷方面的外力,，提升品牌軍團(tuán)的名氣,。比如夾江十大瓷磚品牌等。思考三：夾江陶瓷缺乏銳意進(jìn)取的龍頭品牌不可否認(rèn)的是,，夾江陶瓷本身出現(xiàn)了很大的陶瓷品牌,，不過(guò)，遺憾的是,，龍頭品牌太少，并且相對(duì)安于現(xiàn)狀,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的估計(jì)不足,，對(duì)研發(fā)與營(yíng)銷的再投入不足,，局限于一慣形成的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維，卻未能注意到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)方式的變化,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，比如現(xiàn)在社會(huì)化媒體營(yíng)銷襲卷全球，佛山陶瓷中至少有上百家企業(yè)開(kāi)始微博營(yíng)銷,、微信營(yíng)銷,、BBS推廣，以及SNS社交網(wǎng)站的推廣,，但反觀夾江陶瓷,，行動(dòng)者甚少。一步輸,，步步輸,。思考四：請(qǐng)立即著手打造夾江陶瓷區(qū)域品牌從客戶端看，無(wú)論是工程客戶,，還是裝修公司,、業(yè)主個(gè)人，有部分人還是很看重瓷磚產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū),，很多人會(huì)指明要廣東磚,，也就是佛山磚，這是標(biāo)簽明顯的消費(fèi)認(rèn)知識(shí)別,。從網(wǎng)絡(luò)輿論可以看出,，可能很多行業(yè)里的人知道夾江瓷磚，但在消費(fèi)者層面,，夾江陶瓷的提及率只是佛山陶瓷的幾十分之一,。思考五：夾江陶瓷需要更多的輿論支持除了省內(nèi)還有一些媒體提到夾江陶瓷，在全國(guó)性的媒體平臺(tái),，還有一些行業(yè)媒體上,，夾江陶瓷沒(méi)有太多的輿論支持，在新媒體風(fēng)涌出現(xiàn)的今天,，夾江陶瓷也未能成功擁抱社會(huì)化媒體,，海量信息與多元選擇的消費(fèi)環(huán)境下，缺乏足夠的輿論支持,，將會(huì)直接影響銷售與競(jìng)爭(zhēng),。另外，在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè),，現(xiàn)在已經(jīng)有佛山陶瓷網(wǎng),、中國(guó)陶瓷網(wǎng)、陶瓷人才網(wǎng),、瓷海國(guó)際,、華夏陶瓷網(wǎng),、陶瓷網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)媒體，立足佛山陶瓷本地,，同時(shí)還有陶城報(bào),、陶瓷資訊等多家平媒。而夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)僅有西部瓷都網(wǎng),、夾江瓷磚網(wǎng),、中國(guó)瓷磚網(wǎng)xbcd等，而且在網(wǎng)站影響力與內(nèi)容方面,，都遠(yuǎn)不及佛山地區(qū)媒體,。鄧超明：專注于戰(zhàn)略研究與規(guī)劃、整合營(yíng)銷策劃,，贏道顧問(wèn)總策劃,、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過(guò)三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專欄作家。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,，2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆,。咨詢與合作聯(lián)系郵箱:[email protected]　更多詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)官方網(wǎng)站：www.pushway.com.cn http://weibo.com/dengcm; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷與傳播|734 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【呆子談產(chǎn)品】：年輕辣媽，你的時(shí)間去哪兒了,？: 王呆子 2014-3-15 18:00; 前不久在閑暇之余偶然打開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)站，名字叫什么“童星廣場(chǎng)“,，說(shuō)實(shí)話,，作為我本人來(lái)說(shuō),，這種母嬰行業(yè)的網(wǎng)站自然不是我關(guān)注的重點(diǎn),。母嬰網(wǎng)站嘛，里面就是寶寶的圖片多一點(diǎn),，然后有關(guān)于育兒的資訊多一點(diǎn),，不外如此。但是這個(gè)網(wǎng)站,，卻讓我停留了十來(lái)分鐘認(rèn)認(rèn)真真的看了一遍,；呆子是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，從業(yè)十來(lái)年,，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究蠻多,，看到過(guò)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品，但這個(gè)網(wǎng)站,，卻讓呆子有一種莫名的感動(dòng),。一，清晰的表達(dá) 國(guó)人做網(wǎng)站都有一個(gè)通病,，就是什么都想往里面裝,，什么星座什么資訊，明星,、穿衣服沒(méi)穿衣服的,、、,、只要能夠有空位置,，就盡可能的放在頁(yè)面上，充斥得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)�,，覺(jué)得這樣才是“豐滿“,。同樣是做母嬰社區(qū)的，大多數(shù)母嬰社區(qū)里面充斥著裝修,、考研,、出國(guó)留學(xué)如此的東西，資訊滿天飛,，用戶打開(kāi)網(wǎng)站,，不知道這是什么網(wǎng)站，更不知道該做什么合適,。如下圖：而那天無(wú)意中訪問(wèn)的那個(gè) 什么廣場(chǎng),，清爽簡(jiǎn)單，即便不是“媽媽“也能夠不動(dòng)腦子一下子就能夠看出來(lái)這是什么網(wǎng)站，“用戶“可以在這個(gè)網(wǎng)站上做什么,。如圖：二,，真誠(chéng)，真實(shí),！現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是一個(gè)信息滿天飛信息爆炸的時(shí)代,，每天一睜開(kāi)眼睛，太多太多的各種各樣的信息鋪天蓋地而來(lái),；而我們每個(gè)人每一天都為了生活勞碌奔波,，根本都沒(méi)有多少時(shí)間和精力去甄別推送到我們眼前的信息，而這個(gè)時(shí)候,，幫助用戶選擇合適有用的信息,，就成了經(jīng)營(yíng)者的重中之重。就母嬰網(wǎng)站這個(gè)題材來(lái)說(shuō),，可以關(guān)注母嬰的健康知識(shí),，搞一些知識(shí)問(wèn)答百科之類的，也可以做一些圈子交友方面的東東,，還可以做一些文字圖片的分享,，甚至還可以做一些禮品、服裝方面的東西在上面,、,、、現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,，大家的共同感受就是：疲憊,。忙碌緊張的工作，忙碌緊張的學(xué)習(xí),，忙碌緊張的擠地鐵公車,，忙碌緊張的吃飯睡覺(jué)、,、,、人們?cè)絹?lái)越不愿意去社交網(wǎng)站交流，甚至很少聊 QQ ,，郵件也改成直接電話,、、,、如果上一個(gè)網(wǎng)站,，上面欄目過(guò)多信息過(guò)多選擇過(guò)多，用戶會(huì)覺(jué)得更加疲憊,。童星廣場(chǎng)實(shí)際上就是媽媽集會(huì),，媽媽們聚在一起將自己養(yǎng)寶寶的點(diǎn)點(diǎn)滴滴互相分享,，給寶寶吃什么飲食好一點(diǎn)，怎么做寶寶食品,，給寶寶穿什么舒服一點(diǎn),，寶寶感冒了應(yīng)該怎么做、,、,、媽媽們親自上陣現(xiàn)身說(shuō)法，將自己經(jīng)歷過(guò)的正在經(jīng)歷的事情告訴姐妹們,，一起開(kāi)心一起擔(dān)心一起憂慮一起郁悶,、、,、沒(méi)有編輯的刻意修飾，也沒(méi)有編輯的“人為制造“,，你所能夠看到的聽(tīng)到的是一個(gè)個(gè)”大姐姐“在你面前欣喜的和你聊育兒家常,、、,、年輕少不更事的時(shí)候,，談戀愛(ài)是看到一個(gè)就以為比較有緣分，覺(jué)得適合自己的很多,，可以隨便找,；漸漸的年齡開(kāi)始增長(zhǎng)了，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)真正適合自己的并不多,，并不是年齡大小,，而是“懂得“；懂得自己走過(guò)的歷程,，懂得自己要什么,，沒(méi)有繁瑣透頂?shù)臒o(wú)理要求，也沒(méi)有千變?nèi)f化的性情,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,，看一眼就完全明白。做人是這樣,，做產(chǎn)品做網(wǎng)站,，也是這樣。好的人好的產(chǎn)品其實(shí)并不需要有多么華麗,，而是僅僅一瞥就知道：這就是我想要的,！; 個(gè)人分類: 呆子談營(yíng)銷|555 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》海航攜手“去哪兒”在線直銷: 劉東明 2014-3-10 14:07; 《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》主編中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任劉東明　　2009-2010年，中國(guó)在線旅游滲透率從11%增至14%,，2009財(cái)年,，航空公司在線B2C比例也已達(dá)到7%至10%。然而，中國(guó)是在線旅游滲透率最低的國(guó)家之一,，落后于全球平均水平,。根據(jù)市場(chǎng)研究公司PhocusWright公司的報(bào)告，美國(guó)在線旅游滲透率已達(dá)到70%,，歐洲在線旅游滲透率為50%,，印度的這一比例也達(dá)到30%。同時(shí),，發(fā)達(dá)國(guó)家航空公司在線B2C直銷平均比例在30%以上,，最佳比例在40%至60%之間。　　作為2010年的熱詞,，“團(tuán)購(gòu)”成為網(wǎng)民們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的一大熱點(diǎn),。2010年以來(lái)，以百度數(shù)據(jù)為例,，團(tuán)購(gòu)搜索指數(shù)成猛增態(tài)勢(shì),，2010年上半年日均搜索量為8.53萬(wàn)次，至2011年同期日均搜索量為833.1萬(wàn)次,，增長(zhǎng)幅度近百倍,。同時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量從最初的十幾家至2011年上半年已超過(guò)千家。團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品涵蓋衣,、食,、住、行,、游,、購(gòu)、娛等各個(gè)方面,。　　2010年6月,，海南航空與去哪兒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作開(kāi)設(shè)了”海航-去哪兒”旗艦店，獲得了成功,；之后在2011年5月,，他們又合作推出了特價(jià)機(jī)票團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，為旅客提供性價(jià)比更高的機(jī)票團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品,，通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)獲得大量旅客的實(shí)際乘機(jī)體驗(yàn),，從而得到了良好的推廣效果。　　如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，國(guó)航,、海航等各大航空公司已經(jīng)開(kāi)始著手建設(shè)自有電子商務(wù)平臺(tái)，而航空公司被外界評(píng)價(jià)為大膽嘗試這一直銷舉措,，使得航空公司拓寬了銷售渠道和模式,，更具競(jìng)爭(zhēng)力,。清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師介紹,，海南航空在航空公司中率先開(kāi)創(chuàng)定制化推廣模式,，通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)引導(dǎo)旅客參與體驗(yàn)式營(yíng)銷，打破了航空公司傳統(tǒng)的銷售模式和市場(chǎng)推廣模式,，真正做到了以高性價(jià)比的機(jī)票銷售吸引旅客參與,；以互聯(lián)網(wǎng)作為市場(chǎng)推廣載體；以實(shí)際購(gòu)買體驗(yàn)為口碑傳遞手段,；實(shí)現(xiàn)了品牌宣傳和機(jī)票銷售同時(shí)完成,、同時(shí)火爆的效果。不同行業(yè)合作,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)顯奇效　　海南航空是融合了中華傳統(tǒng)文化和西方先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的新銳航空公司,，正在向著世界級(jí)航空企業(yè)和航空品牌的目標(biāo)邁進(jìn)，而對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)向的敏感性和客戶需求變化的探究程度,，海航更可謂是中國(guó)內(nèi)地航空公司中之翹楚,。　　去哪兒網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的旅游搜索引擎，目前全球最大的中文在線旅行網(wǎng)站,。去哪兒網(wǎng)自成立起便便以為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶的休閑出行需求打破信息壁壘，通過(guò)先進(jìn)的垂直搜索技術(shù),，將真實(shí)與高性價(jià)比的機(jī)票產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶為最終目標(biāo),。清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師表示,，作為一家創(chuàng)新的技術(shù)公司,，去哪兒網(wǎng)致力于為中國(guó)旅游消費(fèi)者提供全面、準(zhǔn)確的旅游信息服務(wù),，促進(jìn)中國(guó)旅游行業(yè)在線化發(fā)展,、移動(dòng)化發(fā)展，為消費(fèi)者提供機(jī)票,、酒店,、度假產(chǎn)品的實(shí)時(shí)搜索，并提供旅游產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)以及其他旅游信息服務(wù),，為旅游行業(yè)合作伙伴提供在線技術(shù),、移動(dòng)技術(shù)解決方案等。通過(guò)幾年的高速發(fā)展,，去哪兒網(wǎng)的垂直搜索,，已成為最契合互聯(lián)網(wǎng)用戶出行需求的服務(wù)模式，并為業(yè)內(nèi)所公認(rèn),。　　去哪兒網(wǎng)自2011年1月開(kāi)始啟動(dòng)旅游團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目,，發(fā)展迅猛,，至今每日有數(shù)百款產(chǎn)品在線過(guò)萬(wàn)用戶參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，得到了用戶的好評(píng)和良好的市場(chǎng)反響,。　　由此,，在航空公司直銷的發(fā)展中，適時(shí)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)借助團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的火爆現(xiàn)狀吸引互聯(lián)網(wǎng)用戶的眼球,，將對(duì)航空公司直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展起到事半功倍的效果,。 “海航-去哪兒”旗艦店三大主打第一主打：開(kāi)設(shè)旗艦店與品牌專區(qū) 　　首先，使用”海南航空-去哪兒網(wǎng)”旗艦店命名搜索結(jié)果,，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)用戶查詢并選擇海航提供的各種機(jī)票和出行產(chǎn)品,；　　其次，海航向去哪兒網(wǎng)開(kāi)放數(shù)據(jù)和內(nèi)部訂單技術(shù)接口,，率先開(kāi)創(chuàng)定制化的在線搜索服務(wù)模式,，利用去哪兒網(wǎng)多年的技術(shù)積累和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了零時(shí)差跳轉(zhuǎn),，使用戶購(gòu)買過(guò)程更加簡(jiǎn)單便捷,。在此訂票模式下，旅客只需三個(gè)步驟即可完成所有訂票流程,，并可以實(shí)時(shí)鏈接至海航官網(wǎng)完成自助值機(jī)等優(yōu)質(zhì)增值服務(wù),。這同時(shí)使得海航得以減少基礎(chǔ)設(shè)施和硬件投入，符合綠色低碳等可持續(xù)發(fā)展原則,。　　最后,，去哪兒網(wǎng)以商務(wù)、白領(lǐng)為主的優(yōu)質(zhì)用戶與海航目標(biāo)客戶完全吻合,，為海航在線航空產(chǎn)品銷售帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)客源,。海南航空在去哪兒網(wǎng)開(kāi)設(shè)品牌專區(qū)，使銷售量和品牌影響力都有顯著提升,，也提高了海航官網(wǎng)的瀏覽量,。第二主打：線上線下互動(dòng) 　　“海航-去哪兒”旗艦店不定期舉行各種市場(chǎng)調(diào)查和推廣活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶參與,。在活動(dòng)中用戶暢所欲言,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)表達(dá)自己的喜好和服務(wù)體驗(yàn)。海航和去哪兒網(wǎng)則積極搜集信息,，細(xì)分客戶種類,，有針對(duì)性的調(diào)整產(chǎn)品和策略，使得用戶的需求得到了真正的尊重與滿足,。清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師表示，這種互動(dòng)平臺(tái)的搭建,，拉近了客戶與消費(fèi)者的距離,，使?fàn)I銷立體化,，并拓寬了思路。第三主打：技術(shù)優(yōu)化效果　　首先,，去哪兒網(wǎng)定期根據(jù)”海航-去哪兒網(wǎng)”旗艦店的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù),，向海航反饋市場(chǎng)最新變化，幫助海航及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,，滿足用戶需求,；　　其次，去哪兒網(wǎng)利用自身全面真實(shí)的數(shù)據(jù)信息,，為海航提供獨(dú)家分析報(bào)表,，幫助用戶根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。　　之后,，海航推出了3G手機(jī)應(yīng)用終端,，移動(dòng)電子商務(wù)的推進(jìn)加快了海航服務(wù)升級(jí)，新技術(shù)應(yīng)用,。　　”海航-去哪兒”旗艦店運(yùn)營(yíng)以來(lái),，點(diǎn)擊量翻了8.4倍，曝光數(shù)900000,，登錄用戶30000名,，出票3000多張，銷售量提高的同時(shí),，也取得了顯著的品牌宣傳效果,。搭乘團(tuán)購(gòu)順風(fēng)船，通往成功彼岸　　　緊緊抓住社會(huì)時(shí)尚走向是市場(chǎng)營(yíng)銷所必須具備的特點(diǎn),，所以與當(dāng)前極熱的團(tuán)購(gòu)掛鉤，自然也是一大趨勢(shì),。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)引起消費(fèi)者熱衷的原因,，不外乎是一句話：“花更少的錢辦更多的事”。上至百元左右的保暖內(nèi)衣,，下至幾元錢的電影票,，且不說(shuō)質(zhì)量如何，畢竟每款產(chǎn)品的價(jià)格都能夠讓人眼前一亮,。　　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站搶占先機(jī)很重要,，去哪兒網(wǎng)自2011年1月開(kāi)始啟動(dòng)旅游團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，發(fā)展迅猛,，通過(guò)先進(jìn)的垂直搜索技術(shù),，將真實(shí)與高性價(jià)比的機(jī)票產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶。如今其垂直搜索已成為最契合互聯(lián)網(wǎng)用戶出行需求的服務(wù)模式,，并為業(yè)內(nèi)所公認(rèn),，所以去哪兒擁有自己優(yōu)質(zhì)的用戶資源,。　　清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師表示,，在線機(jī)票團(tuán)購(gòu)活動(dòng)本著以人為本的理念作為創(chuàng)新原動(dòng)力,，每一個(gè)購(gòu)買流程都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，最大限度的減少了用戶的操作步驟,。絕大部分用戶都可以通過(guò)在線自助的方式完成訂票流程,，而無(wú)需人工運(yùn)作，這樣就使得海航得以減少基礎(chǔ)設(shè)施和硬件投入,，符合綠色低碳等可持續(xù)發(fā)展原則,。　　機(jī)票團(tuán)購(gòu)結(jié)合了海南航空和去哪兒網(wǎng)各自的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)樹(shù)一幟的“海航-去哪兒”機(jī)票團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在目前航空業(yè)在線直銷推廣領(lǐng)域闖出了一條新路,，方案獨(dú)特新穎,，必將對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。特價(jià)機(jī)票團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也貼合了互聯(lián)網(wǎng)用戶休閑出行的需求,，并且通過(guò)不斷的策略調(diào)整,，去哪兒推出了一大批超值的特價(jià)機(jī)票產(chǎn)品，保持了對(duì)用戶需求最大的尊重和滿足,。特價(jià)機(jī)票針對(duì)的就是以休閑度假為目的的旅游者,，特價(jià)機(jī)票的出現(xiàn)無(wú)疑為大量的消費(fèi)者提供了出行的最大支持，讓消費(fèi)者休閑度假的想法更多的轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng),，而且機(jī)票的團(tuán)購(gòu)跟普通購(gòu)買相比,，規(guī)模上是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于旅游目的地的影響顯而易見(jiàn),。這一舉措不僅促進(jìn)休閑度假產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，也帶動(dòng)了旅游目的地經(jīng)濟(jì)文化事業(yè)的發(fā)展。　　清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師點(diǎn)評(píng),，海南航空與去哪兒網(wǎng)的一系列合作，包括旗艦店的開(kāi)設(shè)和團(tuán)購(gòu)特價(jià)機(jī)票的在線直銷方式,，都是航空公司在電子商務(wù)方面的創(chuàng)新,。海南航空利用去哪兒網(wǎng)拓寬了自己的銷售渠道和模式，而去哪兒網(wǎng)要成為客戶心中首選的在線旅游服務(wù)提供商,，就必須需要與像海南航空一樣的世界一流航空公司為其提供高品質(zhì)航空產(chǎn)品和服務(wù),，所以海南航空和去哪兒網(wǎng)通過(guò)合作此次共贏成長(zhǎng)，共同分享了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的良好機(jī)遇,。; 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抓緊發(fā)明大吹風(fēng)機(jī),，吹走霧霾才能用杜蕾斯！: 張瑞763 2014-2-27 11:38; 2014—2--27 北京,、天津,、石家莊不再下大霧,！難得看到了天上的云彩，感謝牛逼的風(fēng)神爺,！打開(kāi)窗戶,，張開(kāi)嘴，大口呼吸不吃虧,！抓緊發(fā)明大吹風(fēng)機(jī),，吹走霧霾才能用杜蕾斯！ “一起向上吧”張瑞改編的霧霾之微信營(yíng)銷軟文霧霾,，霧霾,，你去哪兒啦？走了就別回來(lái)啦,。霧霾霧霾,，你是我的黑窗戶，一直讓我看日不出,。這是張瑞第一次口誅筆伐,，我的心情一點(diǎn)不復(fù)雜。你拼命污染我們盡力去咯,，一起向上吧,，絕不趴下！中國(guó)的霧霾不是神話,，搞垮身體讓你傻瓜,。就算經(jīng)常大風(fēng)經(jīng)常到達(dá)，我也別想天天樂(lè)哈哈,。霧霾霧霾時(shí)間的手一揮,，你是永遠(yuǎn)的魔鬼。一閃一閃亮晶晶,，漫天都是黑猩猩,。霧霾其實(shí)不可怕，齊心就能搞掉它,！; 796 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

不管“爸爸去哪兒” 都應(yīng)帶上菌怕怕！: 張瑞763 2013-12-7 13:23; “一起向上吧”為菌怕怕寫(xiě)得事件營(yíng)銷軟文：看著《爸爸去哪兒》節(jié)目讓我們想起了孩子還小時(shí),，我們有過(guò)的n次這樣的經(jīng)歷：在孩子起床和睡覺(jué)前,，督促孩子洗臉、刷牙;在他們吃飯前后,，督促他們洗手,、洗臉。目的只有一個(gè),，防止孩子病從口入,，讓他們健康成長(zhǎng)!我們非常關(guān)注他們的健康,、飲食衛(wèi)生! 孩子會(huì)在幼兒園、學(xué)校食堂或小餐桌吃飯,，我們也會(huì)像《爸爸去哪兒》節(jié)目一樣帶孩子出外旅游,，到一些名勝古跡或農(nóng)村去體驗(yàn)生活，野炊或吃農(nóng)家飯,。孩子在家的飲食衛(wèi)生還好解決寫(xiě),，不在家的時(shí)候，怎么去應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題那? 　　鍛煉身體,、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣,、不吃腐爛變質(zhì)食物等等能減少孩子胃腸道疾病的發(fā)生，這些都是好辦法,，還有沒(méi)有更好的辦法那? 　　先回憶一件事情：前年夏天我們一家三口隨一個(gè)旅行團(tuán)去壩上草原,、承德避暑山莊等地方游玩。給我們印象最深的是一位5歲小男孩在快結(jié)束行程前一天晚上開(kāi)始跑肚子,，返回的大巴車在高速服務(wù)站一停,，他爸爸就抱著這個(gè)孩子飛奔向廁所。孩子爸媽認(rèn)為他不是吃了變質(zhì)的東西就是飯店的餐具消毒不好,，他說(shuō)這句話時(shí),，好幾個(gè)人都認(rèn)同，有些飯店的餐具消毒是有問(wèn)題,，飯桌上都油膩膩的;而有位醫(yī)生家長(zhǎng)就給孩子和自己各帶了一雙銀筷子,。　　家長(zhǎng)給外出就餐的孩子帶消毒餐具是不是一個(gè)好辦法?應(yīng)該可行!實(shí)際上，有些衛(wèi)生觀念較強(qiáng)的家長(zhǎng)在飯店就餐時(shí),，自己會(huì)帶消毒筷,。看來(lái)我們可采取帶消毒筷,、消毒餐具來(lái)解決外出用餐衛(wèi)生問(wèn)題! 　　有一個(gè)企業(yè),，他們推出了一系列納米殺菌兒童餐具，在國(guó)內(nèi)獲得了四大專利,，同時(shí)還獲得了日本,、韓國(guó)等國(guó)家的專利;在2013年的廣交會(huì)后上，餐具獲得了丹麥,、日本,、韓國(guó)等國(guó)家客戶的青睞，紛紛向他們申請(qǐng)代理權(quán),。這個(gè)公司還是中國(guó)越野拉力賽官方指定抗菌餐具供應(yīng)商,。越野拉力賽應(yīng)該是一項(xiàng)比較大的賽事，cctv-7體育頻道在比賽期間每天準(zhǔn)時(shí)報(bào)到賽事進(jìn)展;公司還借機(jī)推出了紀(jì)念版抗菌餐具。為了推出更多深受兒童喜歡的卡通餐具,，他們簽約了翔通動(dòng)漫集團(tuán),，獲得翔通動(dòng)漫品牌形象授權(quán)。　　在2013年廣東京正孕嬰童展會(huì)上,，國(guó)內(nèi)有些客戶急于想和他們簽約代理權(quán),，可他們的掌舵者諸葛劍鋒非得讓這些客戶先試運(yùn)作三個(gè)月，看看其運(yùn)作思路,、最后的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾卧俣ā? 　　諸葛劍鋒之所以底氣十足,，主要是他們口盛公司生產(chǎn)的菌怕怕抗菌餐具厲害，這種餐具不借助外界媒質(zhì),，不需加溫消毒,，自身材質(zhì)就能高效殺菌，比酒精還管用,。　　張瑞認(rèn)為,，兒童抗菌餐具行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，國(guó)家二胎生育政策的逐漸放開(kāi),，對(duì)這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)大利好!目前,，諸葛劍鋒的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌推廣策略非常明晰，照現(xiàn)在的發(fā)展速度看,，他們國(guó)內(nèi)和國(guó)外的加盟商會(huì)迅速增加,，零售終端將越來(lái)越多。用不了多久,，真的是不管《爸爸去哪兒》,、媽媽去哪兒、孩子去哪兒,，都會(huì)帶上菌怕怕抗菌兒童餐具!; 693 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《爸爸去哪兒》木有菌怕怕兒童餐具,？: 張瑞763 2013-12-4 15:28; " 一起向上吧"為菌怕怕寫(xiě)得事件營(yíng)銷軟文：哥們，姐們,，《爸爸去哪兒》好看吧,，看了幾遍啦？星爸萌娃們?cè)诠?jié)目中的舉動(dòng)和場(chǎng)景,，是不是記憶猶新,、歷歷在目呀！只是,，在看了幾遍后,，不由得為萌娃們的就餐環(huán)境和衛(wèi)生條件擔(dān)心。大家記不記得,，當(dāng) 星爸們在沙漠上做飯時(shí)面臨缺水問(wèn)題，田亮帶大家去打水？沙漠上水少,，張亮給兒子用水壺里的水倒著洗腳,。靈水村的蜘蛛房、山羊房,、沒(méi)廁所的房子（據(jù)房子主人介紹,，其實(shí)是有廁所的，在屋子后面的菜地里）,。對(duì)孩子來(lái)說(shuō),，這些環(huán)境城市中的是有衛(wèi)生隱患的。在已播出的《爸爸去哪兒》中的北京靈水村,、寧夏沙坡頭,、云南文山普者黑、山東威海雞鳴島等四個(gè)地方的鏡頭中,。由于節(jié)目需要,， Mj |)KDL 許多吃飯場(chǎng)景都是露天進(jìn)行，露天環(huán)境下就餐,，自然就得注意用餐衛(wèi)生,，可萌娃們的餐具估計(jì)不是殺菌或抗菌的。這些居住和就餐條件對(duì)當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)應(yīng)是習(xí)以為常,，但對(duì)大都市長(zhǎng)大再加上舟車勞頓的萌娃們來(lái)說(shuō),，確實(shí)是需要更多健康因子來(lái)抵抗細(xì)菌，適應(yīng)這種環(huán)境的,！做了爸媽的家長(zhǎng)都知道,， 5 歲左右的孩子最易鬧肚子，主要是自身對(duì)病菌抵抗力差,，大人適應(yīng)的環(huán)境孩子不一定適應(yīng),；大人沒(méi)事，孩子不一定沒(méi)事,。夏季是胃腸疾病的高發(fā)期,，如就餐環(huán)境不衛(wèi)生、餐具不衛(wèi)生,，可能導(dǎo)致孩子病從口入,，這可不是我們希望的！好在沒(méi)聽(tīng)說(shuō)萌娃們生病,，那就謝天謝地,；但萬(wàn)一孩子們飲食上出了問(wèn)題怎辦，影響孩子們健康不說(shuō),，還影響節(jié)目的拍攝,，況且戶外的治療條件也不好呀,！《爸爸去哪兒》肯定要繼續(xù)拍攝，其他電視臺(tái)的類似節(jié)目肯定也會(huì)有孩子們?cè)谝巴饣蜣r(nóng)村就餐的情況出現(xiàn),；我們普通家長(zhǎng)也會(huì)帶孩子進(jìn)行戶外活動(dòng),，出門旅游，也會(huì)吃農(nóng)家飯或露天就餐,。再遇到這些情況時(shí),，我們有沒(méi)有一套讓孩子們健康飲食，杜絕病從口入的方案,？提出這個(gè)問(wèn)題,，相信會(huì)有很多答案。我們這里的答案是可嘗試帶一套兒童抗菌餐具,。有一種“神器”是《爸爸去哪兒》劇組木有的東西 --- 菌怕怕抗菌兒童餐具,。菌怕怕，顧名思義,，是讓細(xì)菌害怕,，因?yàn)檫@種餐具能殺菌、抗菌,！它由納米材料制作而成,，能有效殺滅我們?nèi)庋劭床坏降哪切┎【? 順便提醒家長(zhǎng)們，有時(shí)我們自認(rèn)為洗凈的餐具實(shí)際上還是有不少細(xì)菌的,！大家還記得石頭把飯灑在身上,，惹郭濤生氣的場(chǎng)景吧？如果能把碗固定住,，那就沒(méi)問(wèn)題啦,。吸盤(pán)就能解決這個(gè)問(wèn)題，菌怕怕的餐具帶有可拆卸的吸盤(pán),，被吸盤(pán)固定的餐具,，恐怕只有把桌子弄翻才會(huì)把飯灑到孩子身上吧。還有一個(gè)場(chǎng)景：張亮和天天在靈水村因?yàn)槠鹜砹�,，早餐只吃了一點(diǎn)點(diǎn)剩飯,，餓的時(shí)候，張亮拿出昨天的饅頭吃,�,？吹竭@個(gè)情節(jié)，大家會(huì)問(wèn),，饅頭壞了沒(méi),，有沒(méi)有一個(gè)能辨別食物是否變質(zhì)的工具？答案是有,，菌怕怕餐具的保鮮蓋上有時(shí)間旋鈕,，如將食物放在餐具里面,，用保鮮蓋蓋住，當(dāng)再次食用時(shí),，看看儲(chǔ)存時(shí)間就大概知道食物是否變質(zhì),；當(dāng)然，如萌娃們有菌怕怕納米筷子和叉子,，他們就餐衛(wèi)生問(wèn)題就解決啦。菌怕怕餐具還有更厲害的地方,，設(shè)計(jì)卡通,，能“治療”兒童厭食癥或偏食問(wèn)題。是餐具也是玩具,，讓孩子們玩著吃,，吃著玩。還有,，孩子們即使不小心把餐具掉在地上,，餐具也摔不爛。另外,，菌怕怕餐具是“益智類”餐具,，他們由不同色彩搭配生產(chǎn)，這些色彩能有效吸引孩子注意力,，吸引孩子們主動(dòng)去拿和使用,，我們都知道對(duì)色彩敏感的孩子智商高。接下來(lái)他們會(huì)開(kāi)發(fā)鼓勵(lì)孩子們用左手就餐的餐具,，以便助力孩子們的右腦開(kāi)發(fā),。《爸爸去哪兒》木有菌怕怕殺菌兒童餐具，想想還是有點(diǎn)后怕萌娃們的健康,。估計(jì)以后該劇組,、類似節(jié)目、以及家長(zhǎng)們會(huì)使用這種擁有四大專利的菌怕怕餐具（ www.guo-sheng.net ）,。如家長(zhǎng)們今年寒假,、明年春節(jié)或明年暑假帶著孩子野炊、吃農(nóng)家飯時(shí),，提前給孩子們準(zhǔn)備菌怕怕抗菌兒童餐具,，那我們對(duì)孩子們的就餐衛(wèi)生擔(dān)心就會(huì)減少許多；那時(shí),，我們會(huì)說(shuō) “ 有了菌怕怕,，寶貝就餐不用怕 ” ！; 877 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

嗨,，和《爸爸去哪兒》借火,，趕緊的,！: 張瑞763 2013-11-24 21:52; 您看本文之前，是不是在看《爸爸去哪兒》呀,，這個(gè)節(jié)目是不是太好看啦,，看幾遍啦？這個(gè)節(jié)目火遍了大江南北,，收視率直線飆升,。截止 2013.11.22 日該劇在優(yōu)酷的點(diǎn)擊率突破了一億次，它帶火了許多行業(yè)和商品的銷售,。其實(shí),，好多聰明商人或品牌商都享受到了《爸爸去哪兒》熱播帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，百度,、優(yōu)酷,、土豆、搜狐,、新浪,、網(wǎng)易、騰訊等視頻類播放器的點(diǎn)擊率及關(guān)于該劇的相關(guān)營(yíng)銷軟文的數(shù)量每天都在突飛猛進(jìn),。“ 一起向上吧 ”張瑞在和客戶洽談軟文營(yíng)銷套餐合作時(shí),，隨手打開(kāi)手機(jī),，《爸爸去哪兒》的視頻推薦馬上就跳出來(lái)，相信打開(kāi)視頻后的廣告商們也會(huì)沾了不少光,。記者采訪《爸爸去哪兒》的導(dǎo)演謝滌葵,，他在節(jié)目里說(shuō)，當(dāng)初沒(méi)想到這個(gè)節(jié)目會(huì)這么火,！可見(jiàn),，導(dǎo)演有時(shí)候不能預(yù)測(cè)自己的節(jié)目是否火爆。但是,，它確實(shí)是火啦,，還不是一般的火,！高圓圓和黃海波的《咱們結(jié)婚吧》在此時(shí)播出就有點(diǎn)吃虧,�,！栋职秩ツ膬骸分苯訋�(dòng)了許多商品的銷售，萌娃們穿的,、用的商品在淘寶上銷售非�,；鸨�,；孩子們看到節(jié)目上萌娃們的衣服、林志穎的親子裝,、書(shū)包,、玩具甚至拉桿箱、墨鏡,、奶粉或其他的東西都會(huì)喜歡的,，一定會(huì)求著家長(zhǎng)去購(gòu)買。它直接帶火的還有那些劇組去過(guò)的地方：靈水村,、普者黑,、雞鳴島等地方的旅游；各大視頻網(wǎng)站及相關(guān)的營(yíng)銷軟文網(wǎng)站,、兒童產(chǎn)業(yè)。間接帶火的產(chǎn)業(yè)有：帳篷,、戶外運(yùn)動(dòng)服裝,、炊具、餐營(yíng)業(yè) ( 有些不經(jīng)常做飯的爸爸會(huì)開(kāi)始學(xué)著做飯 ) ,、各大電視媒體的親子欄目等,。當(dāng)然，直接火或間接火區(qū)分也不是太明顯,，專門提供具備管理咨詢特色軟文營(yíng)銷方案的“一起向上吧”的張瑞認(rèn)為,。《爸爸去哪兒》這部電視劇的熱播可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間,，有些公司或品牌商會(huì)借勢(shì)將自己的品牌或商品的知名度提升,，業(yè)績(jī)提升；有些公司或品牌商可能就眼睜睜看著這把大火熄滅,。借火,，會(huì)不會(huì)借火；借到大火還是小火,；長(zhǎng)時(shí)間借,，還是短時(shí)間借？借到后自己的品牌知名度提升或商品業(yè)績(jī)的提升多還是少,，以后還會(huì)不會(huì)經(jīng)常做事件營(yíng)銷,，這就因人而異啦。我們生活的世界每天都會(huì)發(fā)生許多事情,，好多事情都可以讓我們結(jié)合起來(lái)進(jìn)行事件營(yíng)銷或傍大款營(yíng)銷,。哪怕它是風(fēng)馬牛不相及的事情，只要我們有市場(chǎng)觸覺(jué)和敏感,，也能充分利用好,。關(guān)鍵看你是否主動(dòng)去借火,，借別人的火照亮自己或自己要走的路，成本低,、效果好,！何樂(lè)不為？張瑞認(rèn)為,，機(jī)不可失,，失不再來(lái)，任何企業(yè)都可借助《爸爸去哪兒》火一把,；比如,，內(nèi)褲企業(yè)是不是可推出張亮牌內(nèi)褲，上面打上字,，“洗澡帶我”,！生產(chǎn)鬧鐘的企業(yè)，可生產(chǎn)“ kimi 最愛(ài)款式”鬧鐘,；手電企業(yè)可以推出《爸爸去哪兒》劇組用得手電,；玩具企業(yè)可推出《爸爸去哪兒》系列玩具；游樂(lè)園可推出《爸爸去哪兒》游樂(lè)節(jié)目,；早教企業(yè)可開(kāi)發(fā)“爺爺你在家好好的”尊老愛(ài)幼課程,；飯店可推出王岳倫捏面、郭濤拉面,、張亮餡餅,、林志穎餃子、田亮紅燒肉等等,；旅游勝地可推出親子游比賽項(xiàng)目,；和節(jié)目中類似的那些景點(diǎn)可模仿節(jié)目推出家庭式自己動(dòng)手做飯項(xiàng)目；電視臺(tái)可推出媽媽去哪兒,，或干脆推出孩子去哪兒項(xiàng)目,，干脆讓孩子們單練；一起向上吧不也在做《爸爸去哪兒》的事件營(yíng)銷嗎,？感興趣的網(wǎng)友可登錄 3w ,，中間是 17upb （一起向上吧），后面是 com 學(xué)習(xí)下我們其他企業(yè)的事件軟文,。《爸爸去哪兒》和亮劍不一樣,，由電視劇《劉老根》衍生出來(lái)的《劉老根大舞臺(tái)》為本山傳媒貢獻(xiàn)了許許多多人民幣；如哪家企業(yè)也想讓《爸爸去哪兒》給自己帶來(lái)許許多多的人民幣,，那就趕緊去借火把自己的香煙點(diǎn)著,，狠狠吸上幾口，好好享受享受吧！; 476 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你能做到比《爸爸去哪兒》更火嗎,？: 張瑞763 2013-11-21 22:31; 《爸爸去哪兒》最近很火,，火得讓人嫉妒，之所以火不外乎以下幾個(gè)原因： 1 ,、明星真人秀,，人們都喜歡明星，特別是能近距離接觸明星的吃喝玩樂(lè)等普通生活行為,；滿足了人們對(duì)明星的好奇心,，觀眾不用像狗仔隊(duì)一樣，不用看花邊新聞,，就能了解明星之所以成為明星的地方及和我們普通人一樣的地方,。明星、真人,，無(wú)絲毫作假的地方,，這是《爸爸去哪兒》最吸引觀眾的地方。這次幾個(gè)明星的性格相差很大,，林志穎是臺(tái)灣歌手,，也是賽車手，也是企業(yè)家,，屬于安靜型，有很多看點(diǎn),；看到郭濤就想起瘋狂的石頭,，頂你個(gè)肺，他是豪爽型,！田亮,，不用說(shuō)，能回憶起他奧運(yùn)冠軍的輝煌,；王岳倫和張亮是看了《爸爸去哪兒》才知道的,，不過(guò)人家也是大明星，有很多輝煌,，這就是我們常人需要學(xué)習(xí)和了解的,！ 2 、吃喝玩樂(lè)：《爸爸去哪兒》對(duì)明星及子女的真實(shí)吃喝玩樂(lè)的實(shí)況轉(zhuǎn)播,，祖國(guó)的大好河山,，近距離接觸大自然，親近大自然,，吃的,、喝的、玩的,、樂(lè)的節(jié)目也給人們新鮮感,，北京靈水村沒(méi)去過(guò),，放飛大雁沒(méi)看過(guò)，更沒(méi)做過(guò),；好多節(jié)目都有獨(dú)創(chuàng)性,，如拍攝的、視角,，拍攝地點(diǎn),，沙漠放風(fēng)；荷塘摘藕等等,。 3 ,、家庭生活：明星和子女盡管上是 2 人，但也是一個(gè)家庭的縮影,，明星的家庭生活和明星本人一樣吸引我們,，大家看慣了明星的表演，很想看看明星真實(shí)的一舉一動(dòng),，明星的吃飯,、穿衣、睡覺(jué),、哄孩子,。田亮也會(huì)對(duì)森碟的哭束手無(wú)策，無(wú)奈地說(shuō),，我收拾你,！明星做飯，好多人都沒(méi)看過(guò),。他們出了許多笑話,，林志穎往餃子面里加雞蛋，切菜時(shí),，弄得滿案板都是,；王岳倫和面的特點(diǎn)是面多了加水，水多了加面,，然后面帶菜一鍋燴,，典型的不會(huì)做飯的男人！張亮是大廚,，竟然說(shuō)他媽媽沒(méi)告訴他怎么做餡餅,；洗澡往拿內(nèi)褲，呵呵,，這些情節(jié)歷歷在目,，真實(shí)搞笑，笑死人不償命！我想天下所有的爸爸,，包括爸爸的爸爸和“一起向上吧”首席顧問(wèn)張瑞一樣喜歡看這些情節(jié)吧,！ 4 、爸爸帶孩子：世界上有無(wú)數(shù)爸爸,，都帶過(guò)孩子,，但沒(méi)上過(guò)電視。電視上要把明星們實(shí)實(shí)在在帶孩子的情景展現(xiàn)在大家面前,，明星也是人,，明星也得哄孩子，給孩子講故事,，盡管郭濤爬著和石頭一起看書(shū)的姿勢(shì)不對(duì),，影響眼睛，但有好多家長(zhǎng)看著這個(gè)情景,，非常熟悉,。林志穎做餃子的時(shí)候， kimi 受到鬧鐘的驚嚇,，大哭,；石頭不聽(tīng)話，郭濤關(guān)門不讓他進(jìn)來(lái),，然后拉到墻角單練,；這些所有的爸爸都經(jīng)歷過(guò)，所有的爸爸小時(shí)候也經(jīng)歷過(guò),！ 5 ,、孩子可愛(ài)：這五個(gè)寶貝的可愛(ài)、萌,、聰明、淘氣,、愛(ài)吃,、貪玩、童真,，比如石頭說(shuō),，拉面是拉出來(lái)的屎？還有哪些新名詞,，起床氣啥的,，都無(wú)一不給大家以真實(shí)感。這個(gè)節(jié)目對(duì)我們國(guó)家的家庭教育也有非常大的現(xiàn)實(shí)意義,。告訴我們多和孩子相處,，一定要學(xué)會(huì)教育孩子，孩子教育好啦，會(huì)省我們好多事情,！也讓爸爸媽媽反省自己的教育方式,，如何讓家庭更和睦，降低犯罪率,，提升幸福感,，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)！ 6 ,、任務(wù)：村長(zhǎng)每次派給爸爸們的任務(wù)的挑戰(zhàn)性也是該劇的一大噱頭,，村長(zhǎng)在這里也功不可沒(méi)，他是除了五個(gè)爸爸之外最火的一個(gè)男人,，李銳,！和張瑞的名字有點(diǎn)像！《爸爸去哪兒》首先火得是五個(gè)爸爸和五個(gè)孩子,，其次火得是村長(zhǎng),、拍攝地和湖南衛(wèi)視；而一些相關(guān)行業(yè),，比如旅游勝地和旅行社,、電視臺(tái)、早教機(jī)構(gòu),、戶外服裝,、親子服裝、婚育市場(chǎng)（好多丁克家庭肯定開(kāi)始計(jì)劃生育小孩啦）,、教育類欄目,，這些是明顯的，地球人都能看出來(lái)的,。以上那些行業(yè)或衍生行業(yè),，他們估計(jì)也會(huì)推出相關(guān)商品和服務(wù)，比如,，飯店可開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目,，飯店出地方、出食材,，一家三口可以嘗試去飯店做飯,，這樣就不會(huì)擔(dān)心地溝油、搜肉精,、蘇丹紅,、滑石粉啥的，更不會(huì)出現(xiàn)其他的問(wèn)題,。延伸下,，旅游,、電影、公園等服務(wù)場(chǎng)所可推出家庭套餐,、套票,；戶外運(yùn)動(dòng)可推出家庭套裝、家庭戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,；學(xué)�,？砷_(kāi)始家長(zhǎng)課堂或?qū)W校。《爸爸去哪兒》能帶火的行業(yè),，“一起向上吧”張瑞在這里稍微賣賣大刀簡(jiǎn)單介紹下,。如每個(gè)行業(yè)的那些老大，比如聯(lián)想,、萬(wàn)科,、海爾、好孩子,，甚至搜狐,、新浪、網(wǎng)易,、騰訊,、央視、湖南衛(wèi)視,、乃至政府如想深入深入洞察研究細(xì)分產(chǎn)業(yè)信息及數(shù)據(jù),，為企業(yè)決策提供參考依據(jù)。那就找中國(guó)產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng),，他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)研究方面十年磨一劍,，對(duì)各個(gè)行業(yè)都有深入研究，否則他們也不會(huì)成為工信部指定的中國(guó)品牌力研究報(bào)告的唯一合作伙伴 ! 中國(guó)的工信部牛,，唯一的合作伙伴的意義就不用說(shuō)啦,。 “一起向上吧” 張瑞認(rèn)為，每個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)總會(huì)帶動(dòng)一些行業(yè)或商品火起來(lái),，就看你能否抓住熱點(diǎn),，瘋狂進(jìn)行以事件營(yíng)銷為特色的軟文營(yíng)銷，吸引更多的眼球,，將自己的品牌或商品迅速推廣出去,，短時(shí)間內(nèi)讓自己的品牌雄霸天下,！這個(gè)熱點(diǎn)終究會(huì)被別的熱點(diǎn)替代,，就像當(dāng)初的《亮劍》、《喜洋洋》,、《熊出沒(méi)》等等,。如要借助《爸爸去哪兒》帶動(dòng)自己的品牌或商品或服務(wù),，那就不妨做做事件營(yíng)銷,，讓自己的品牌,、商品或服務(wù)比《爸爸去哪兒》更火,。否則，就像凱撒的驢一樣,，同樣的事情做了多年,，還是不能提升,！; 519 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《爸爸去哪兒》其實(shí)就是一堂早教課！: 張瑞763 2013-11-13 20:05; 這是“一起向上吧”的事件營(yíng)銷軟文,。凡是看過(guò)《爸爸去哪兒》真人秀節(jié)目的,，肯定知道這幾個(gè)孩子的特點(diǎn),。我們一一談?wù)劊? 石頭：孩子中的大哥哥,；勇敢,，一個(gè)人找到大鍋，在張亮的教育下,，還懂得團(tuán)隊(duì)榮譽(yù),，是“我們找到的大鍋” ；推玉米面時(shí),，主動(dòng)上前詢問(wèn)張亮,，“要幫忙嗎,？” ,；懂得給村長(zhǎng)留飯,；帶傷上陣,；告訴別的小朋友,，看電視離得遠(yuǎn)一點(diǎn)！天天：聰明,，瀟灑,，知識(shí)豐富,，常有驚人之語(yǔ),，懂得空氣流通,、托運(yùn),、撒哈拉大沙漠都知道,；懂得給爸爸找狗尾巴草,；記得把花獻(xiàn)給媽媽,，回家時(shí)還給媽媽帶個(gè)花環(huán)。大膽,，不認(rèn)生,，敢大膽要蔬菜；責(zé)任心強(qiáng),，敢于為田亮掩飾,，又勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，還安慰爸爸,；問(wèn)爸爸幸福嗎,？非常有冠軍意識(shí)！ Cindy ：勇于嘗試,，有自己從很高沙漠上劃下來(lái)的膽量,；力氣大，能拎起三個(gè)籃子,，懂得一個(gè)一個(gè)移動(dòng)籃子,，直到把東西運(yùn)到終點(diǎn),；和小伙伴在一起像個(gè)大姐姐,；記得爸爸的生日,。小小志：可愛(ài),、萌，活潑,；競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)，出發(fā)時(shí)說(shuō),，我們一定能贏,；林志穎常培養(yǎng)他的自主意識(shí),，選擇紅薯時(shí)，主動(dòng)選擇小的,；說(shuō)話非�,？蓯�(ài),，哭的次數(shù)較少。王詩(shī)齡：懂禮貌,，獨(dú)立性強(qiáng),、小孩常說(shuō)大人的話；很靈活,，用給 Cindy 披衣服的方式來(lái)和好；為爸爸撈上魚(yú)而自豪,；嘴巴超甜,，“爺爺你在家好好的”讓數(shù)百萬(wàn)觀眾吃驚,；拎很重的籃子會(huì)主動(dòng)尋求天天的幫助。非常喜歡這個(gè)節(jié)目,，經(jīng)常一家人坐在一起看,。因?yàn)槲覀兡軓倪@幾個(gè)孩子身上看到自己孩子的身影,，這五個(gè)孩子的優(yōu)點(diǎn)是很多的，這也反映了明星對(duì)孩子們的早教是成功的,。許博士早教認(rèn)為,，這部真人秀節(jié)目的熱播,，會(huì)讓更多家長(zhǎng)學(xué)習(xí)和借鑒星爸們的教育方式,。如像林志穎一樣養(yǎng)成和兒童平等對(duì)話的習(xí)慣,，像其他星爸一樣培養(yǎng)兒童們的獨(dú)立性,、禮貌、高情商,、吃苦耐勞,、冒險(xiǎn)意識(shí)、環(huán)保意識(shí),、有愛(ài)心,、愛(ài)學(xué)習(xí)等特點(diǎn)。這些普通的教育我們?cè)诩依�,、生活和學(xué)校中就能實(shí)現(xiàn),。家長(zhǎng)都望子成龍、望女成鳳，但有一些特殊教育內(nèi)容,，就需依賴專門早教教育機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行,。如何科學(xué)對(duì)兒童進(jìn)行全腦早教和右腦開(kāi)發(fā)這些內(nèi)容，估計(jì)就需要借助早教機(jī)構(gòu)來(lái)完成,。眾所周知,，左撇子的人比右撇子的人聰明，美國(guó) 40 任總統(tǒng)中,，有 7 位總統(tǒng)是左撇子,；左撇子的世界名人也很多。左撇子名人較多的現(xiàn)實(shí)意義就是提醒我們抓緊教育孩子多使用左手進(jìn)行右腦開(kāi)發(fā),。許博士早教的口號(hào)是“學(xué)左撇子總統(tǒng),，做下一個(gè)澤東！”這也是他們未參加全腦開(kāi)發(fā)和右腦早教的兒童們描繪的美化愿景,！許博士早教認(rèn)為,，我國(guó)絕大部分家庭的兒童們擁有較好的生活環(huán)境，獨(dú)生子女們享受著比父輩更多的關(guān)懷和愛(ài)護(hù),。像《爸爸去哪兒》那樣的孩子很多,，他們的父母素質(zhì)都很高，孩子的素質(zhì)也不差,，老子英雄兒好漢,。可任何事都是雙刃劍,，方仲永大家都知道,，小時(shí)聰明，大了未必了了,。我們希望他們能德智體全面發(fā)展,，不能成為李某某。 “一起向上吧”首席顧問(wèn)張瑞覺(jué)得,，《爸爸去哪兒》其實(shí)就是一堂早教課,，它告訴我們兒童最好的教育方式是家庭 + 學(xué)校 + 社會(huì) + 專業(yè)早教機(jī)構(gòu)。而抓好 0-6 兒童們的全腦早教和右腦開(kāi)發(fā),，我們就有必要考慮選擇許博士早教機(jī)構(gòu)的全腦早教和右腦開(kāi)發(fā)課程,。經(jīng)過(guò)全腦早教和右腦開(kāi)發(fā)的下一代必然能幫我們實(shí)現(xiàn)更宏偉的中國(guó)夢(mèng)！�,�,！; 724 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“爸爸去哪兒”催熱家庭戶外運(yùn)動(dòng)商機(jī)？: 熱度 8 張瑞763 2013-11-12 17:41; “一起向上吧”為翌客寫(xiě)得事件營(yíng)銷軟文：這幾年,，除了春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),、《亮劍》,，很少有吸引我們?nèi)铱吹碾娨暪?jié)目。而《爸爸去哪兒》卻讓我們?nèi)铱吹媒蚪蛴形�,，流連忘返,。節(jié)目中可圈可點(diǎn)的地方很多，尤其是所選擇的幾項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng),，都是我們喜歡的,，如鄉(xiāng)村度假、農(nóng)村放羊,、沙漠露營(yíng),、湖中撈魚(yú)、田園采摘,、橫渡黃河,、放飛大雁等。這些活動(dòng)喚起了家長(zhǎng)們童年的回憶,，激發(fā)了兒童們的好奇心,；讓更多的家庭有了走出去,進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)的沖動(dòng),。在這個(gè)節(jié)目中,，星爸萌娃的衣服大多是休閑類為主，沒(méi)發(fā)現(xiàn)多少戶外服飾的身影,。只記得天天有一雙沙灘靴,，有點(diǎn)戶外的感覺(jué)。他們?cè)谏衬逘I(yíng)時(shí)使用的帳篷還是支架的,，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上早就流行充氣式帳篷,，橫渡黃河時(shí)也可采取充氣艇；這些商品價(jià)位價(jià)位有高有低,，適合不同階層消費(fèi)者,。一般的戶外品牌服飾公司都有這些商品，包括沙漠里使用的那些爐具,。不過(guò),，這些不足并不能阻擋人們對(duì)沙漠、鄉(xiāng)村,、黃河及各種動(dòng)植物的興趣和好奇,，反而會(huì)激發(fā)更多家長(zhǎng)帶兒童進(jìn)行戶外活動(dòng)的熱情，自然也就催熱了家庭戶外運(yùn)動(dòng)的商機(jī),。來(lái)自美國(guó)的戶外品牌翌客認(rèn)為,，《爸爸去哪兒》的熱播勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一股家庭戶外運(yùn)動(dòng)熱，這種熱度實(shí)際上在今年《爸爸去哪兒》第一期播完后,，北京靈水村就開(kāi)始享受該劇帶來(lái)的熱播效應(yīng)了,。其實(shí)，我國(guó)的鄉(xiāng)村很多，名勝古跡很多,，這個(gè)節(jié)目帶給我國(guó)兒童和家長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)意義就是,，讓我們從鋼筋水泥的森林里面走出來(lái)，去享受大自然,、親近大自然,。家長(zhǎng)需要釋放工作壓力，兒童需要釋放學(xué)習(xí)和考試,、升學(xué)的壓力,，更何況玩耍是兒童的天性。到戶外去,，到大自然中去,，是很多家庭的心聲。以前的旅游熱集中在城市附近,，鄉(xiāng)村和沙漠可能不會(huì)是首選,。爸爸去哪兒？爸爸去鄉(xiāng)村,、去沙漠,、去黃河，去做飯,，去撈魚(yú),，去劃船等這些節(jié)目中星爸做的事情必然會(huì)被更多的爸爸所模仿；兒童自然也會(huì)模仿劇中兒童所做的所有事情,。這個(gè)家庭戶外熱估計(jì)會(huì)在 2014 年春天開(kāi)始,，在暑假達(dá)到高潮，以后每年參加的人會(huì)越來(lái)越多,！ “一起向上吧” 首席顧問(wèn)張瑞認(rèn)為家庭戶外運(yùn)動(dòng)的升溫,，為戶外運(yùn)動(dòng)品牌提供了無(wú)限的商機(jī)，要求我們抓緊開(kāi)發(fā)親子類戶外服飾和裝備,。這些商品要很好解決戶外運(yùn)動(dòng)的吃喝拉撒,、玩樂(lè)、應(yīng)急和安全,，要開(kāi)發(fā)更好的睡袋,、手電、充電器,、背包,、帳篷、爐具,、急救用品,、安全用品等,。服飾的材料要防風(fēng)、透氣,、防水,、輕便，翌客的服飾原料無(wú)疑是上述功能的集大成者,，他們商品解決的就是這些問(wèn)題,。爐具、帳篷,、手電,、背包等要攜帶方便、重量輕�,，F(xiàn)在市場(chǎng)上知名度較高的童鞋,、童裝等兒童品牌公司，在兒童戶外服飾等方面的設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售幾乎是空白。有記者于2013年7月在長(zhǎng)春卓展購(gòu)物中心調(diào)查,，這里哥倫比亞,、狼爪、 kingcamp ,、奧索卡等國(guó)內(nèi)外知名戶外品牌一應(yīng)俱全,，卻只有 kingcamp 一家出售兒童產(chǎn)品,，也僅有三四款,。在戶外領(lǐng)域，這并不是一個(gè)獨(dú)立現(xiàn)象,。記者走訪了北京各大商場(chǎng)和購(gòu)物中心的戶外品牌專柜及戶外零售店,，兒童產(chǎn)品缺失成為普遍現(xiàn)象。同樣,，國(guó)內(nèi)知名戶外品牌三夫和探路者戶外銷售的兒童戶外產(chǎn)品也不多,，有的僅僅是裝備類，也不成系列,，沒(méi)有服裝鞋子這樣的主力產(chǎn)品,。美國(guó)翌客在這方面既有同他們一樣的不足，也有與他們不同的地方,。他們?cè)缭趲啄昵熬拖Ｍ梃b美國(guó),、德國(guó)等國(guó)家戶外零售店的經(jīng)驗(yàn)，在店內(nèi)專門設(shè)置兒童區(qū)域來(lái)展示商品讓兒童進(jìn)行體驗(yàn),。如今,，結(jié)合《爸爸去哪兒》節(jié)目的啟示,，他們的設(shè)計(jì)思路變得更加完善： 1 、開(kāi)發(fā)更多戶外親子系列服飾,，林志穎和其兒子絕對(duì)會(huì)成為大家模仿的偶像,； 2 、結(jié)合我國(guó)兒童上學(xué),、放學(xué),、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、小區(qū)運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn),，推出更多適合兒童在各種場(chǎng)所,、季節(jié)穿著的戶外運(yùn)動(dòng)鞋。 3 ,、開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)講座,，讓?xiě)敉膺\(yùn)動(dòng)意識(shí)、理念更加深入人心,，貫穿到每個(gè)家庭,、每名兒童的學(xué)習(xí)生活中去。翌客開(kāi)展的戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)講座,，會(huì)介紹更多的名山大川,、名勝古跡，培養(yǎng)兒童喜歡大自然,、親近大自然的習(xí)慣,；增強(qiáng)兒童的環(huán)保意識(shí)，樹(shù)立我們改造霧霾,、美化居住環(huán)境的信心,。向大家強(qiáng)調(diào)保護(hù)大自然要從娃娃抓起，要從小事做起,。湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》的熱播必然會(huì)帶動(dòng)其他電視臺(tái)親子類,、家庭戶外運(yùn)動(dòng)甚至探險(xiǎn)類節(jié)目的熱播。熱播的背后就是無(wú)限的商機(jī),，我們這些戶外品牌服飾公司就要做好各種準(zhǔn)備,，開(kāi)發(fā)更多的適合家庭戶外、探險(xiǎn)的用品來(lái)迎接家庭戶外商機(jī)高潮的到來(lái) ! 《爸爸去哪兒》喊我們帶孩子去做戶外運(yùn)動(dòng),，你們準(zhǔn)備好了嗎,？; 1474 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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